ABSTRAK Pada era globalisasi yang semakin canggih dan maju, dari segi teknologi salah satu perkembangan kemajuan dalam teknologi adalah banyak inovasi yang di tampilkan dalam barang dan jasa. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui mengenai analisis harga, lokasi dan promosi terhadap keputusan pembelian pada produk vertical blind di toko al shafeza decor medan. Analisis yang digunakan yaitu analisis assosiatif, metode penelitian ini adalah kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen al shafeza decor medan sebanyak 353 orang responden. Metode penarikan sampel pada penelitian ini menggunakan metode Nonprobability Sampling dengan teknik Accidental Sampling. Maka sampel dengan menggunakan rumus slovin pada penelitian ini yaitu berjumlah 101 responden. Hasil yang didapat dari penelitian ini menunjukan bahwa:1) harga secara parsial berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian ,2) lokasi secara parsial berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian,3) promosi secara parsial berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian , 4) harga, lokasi, dan promosi secara simultan berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Nilai adjusted R square 0,797 dapat disebut koefisien determinasi, hal ini berarti 0,797 (79,7%) berarti keputusan pembelian diperoleh dan dijelaskan oleh harga, lokasi, dan promosi sedangkan sisanya sebesar 20,3% dijelaskan oleh variabel diluar model yang tidak diteliti. Kata Kunci: Harga, Lokasi, Promosi dan Keputusan Pembelian ii
ABSTRACT In the era of globalization that is increasingly sophisticated and advanced, in terms of technology, one of the developments in technology is the many innovations that are displayed in goods and services. The purpose of this study was to determine the analysis of price, location and promotion of purchasing decisions on vertical blind products at the al Shafeza decor store in Medan. The analysis used is associative analysis, this research method is quantitative. The population in this study were consumers of al shafeza decor Medan as many as 353 respondents. The sampling method in this study used the Nonprobability Sampling method with the Accidental Sampling technique. So the sample using the Slovin formula in this study amounted to 101 respondents. The results obtained from this study indicate that: 1) price partially and significantly influences purchasing decisions, 2) location partially influences and is significant on purchasing decisions, 3) promotions partially and significantly affects purchasing decisions, 4) price, location , and promotion simultaneously have a significant and significant effect on purchasing decisions. The adjusted R square value of 0.797 can be called the coefficient of determination, this means that 0.797 (79.7%) means that purchasing decisions are obtained and explained by price, location, and promotion while the remaining 20.3% is explained by variables outside the model that are not studied. Keywords: Price, Location, Promotion and Purchase Decision iii
KATA PENGANTAR Puji syukur penulis ucapkan kepada tuhan yang maha esa yang telah melimpahkan rahmat dan hidayah-nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini. Skripsi ini merupakan salah satu tugas akhir untuk mencapai gelar Sarjana Manajemen (S.M) pada jurusan Manajemen Fakultas Sosial Sains yang berjudul "Analisis Harga, Lokasi, dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Vertical Blind Di Toko Al Shafeza Decor Medan" dapat terselesaikan dengan baik. Dalam melakukan penyusunan skripsi, Penulis sangat sadar sepenuhnya bahwa penyusunan skripsi ini tidak terlepas dari bimbingan, semangat, serta dukungan dari banyak pihak, baik bersifat moril maupun materi. Maka dari itu penulis ingin mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada semua pihak yang telah membantu dalam penyelesaian penyusun skripsi ini. Pada kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih kepada : 1. Bapak Dr H.Muhammad Isa Indrawan, S.E,M.M selaku Rektor Universitas Pembangunan Panca Budi Medan. 2. Bapak Dr. E.Rusiadi, S.E.,M.Si selaku Dekan Fakultas Sosial Sains Universitas Pembangunan Panca Budi Medan. 3. Bapak Husni Muharram Ritonga, BA.,Msc.M selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas Sosial Sains Universitas Pembangunan Panca Budi Medan dan selaku Pembimbing II yang telah berkenan meluangkan waktu untuk membantu dan memberikan saran kepada penulis dalam penyempurnaan skripsi ini. iv
4. Ibu Annisa Sanny, S.E, M.M, selaku Pembimbing 1 yang membantu dan memberikan saran dalam penyempurnaan skripsi ini. 5. Seluruh Staff pengajar dan karyawan Fakultas Sosial Sains Universitas Pembangunan Panca Budi, baik secara langsung maupun tidak langsung membantu penyelesaian skripsi ini. 6. Kedua orang tua tercinta, bapak Mangarahon Husein Daulay dan ibunda tercinta Efrida Syam Nasution terima kasih yang tak terhingga atas doa, dan kepada adik saya Mufli Zaki Daulay, Nabil Alfayyad, Faliha Seikha, dan Askha Rorasoki yang telah memberikan semangat kasih sayang pengorbanan dan ketulusannya dalam mendampingi penulis menyelesaikan pendidikan. 7. Sahabat-sahabatku, terima kasih telah menjadi penyemangat kepada pemulis untuk menyelesaikan pendidikan. Penulis menyadari isi skripsi ini masih belum sempurna. Oleh karena itu penulis sangat mengharapkan koreksi dan saran untuk perbaikan skripsi ini, sehingga bisa menjadi lebih sempurna, yang membangun, yang membuat skripsi ini menjadi lebih baik dan lebih sempurna.Terima Kasih. Medan, 29 September 2022 Penulis M RIFQY TIONLAY DLY 1815310771 v
DAFTAR ISI Halaman ABSTRAK ... ii ABSTRACT ... iii KATA PENGANTAR... iv DAFTAR ISI ... vi DAFTAR TABEL ... viii DAFTAR GAMBAR ... x BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah ... 1 B. Identifikasi Dan Batasan Masalah ... 4 C. Rumusan Masalah ... 4 D. Tujuan Dan Manfaat Penelitian ... 5 E. Keaslian Penelitian ... 7 BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Landasan Teori ... 8 1. Pemasaran ... 8 2. Bauran Pemasaran ... 9 3. Harga ... 12 4. Lokasi ... 15 5. Promosi ... 17 B. Keputusan Pembelian ... 19 C. Penelitian Terdahulu ... 23 D. Kerangka Konseptual ... 27 E. Hipotesis ... 30 BAB III METODE PENELITIAN A. Jenis Penelitian ... 31 B. Tempat Dan Waktu Penelitian ... 31 C. Batasan Operasional ... 32 D. Populasi Dan Sampel ... 34 E. Teknik Pengumpulan Data ... 36 F. Teknik Analisis Data ... 36 BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN A. Hasil Penelitian ... 43 1. Deskripsi Objek Penelitian ... 43 2. Struktur Organisasi dan Pembagian Tugas Toko Al Shafeza Decor medan ... 44 3. Deskripsi Karakteristik Responden ... 45 4. Deskripsi Variabel Penelitian ... 48 5. Pengujian Validitas dan Reliabilitas ... 66 vi
6. Pengujian Asumsi Klasik ... 69 7. Regresi Linear Berganda ... 73 8. Uji Kesesuian (Test Goodness Of Fit) ... 74 B. Pembahasan ... 77 1. Pengaruh Harga Pada Keputusan Pembelian ... 77 2. Pengaruh Lokasi Pada Keputusan Pembelian ... 78 3. Pengaruh Promosi Pada Keputusan Pembelian ... 79 4. Pengaruh Harga, Lokasi, dan Promosi Pada Keputusan Pembelian ... 80 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan ... 80 B. Saran ... 80 DAFTAR PUSTAKA BIODATA MAHASISWA SURAT RISET KUESIONER LAMPIRAN vii
DAFTAR TABEL Tabel 1.1 Data jumlah konsumen dan penjualanan ... 2 Tabel 1.2 Pra survey ... 3 Tabel 2.1 Daftar Penelitian Terdahulu ... 23 Tabel 3.1 Skedul Proses Penelitian ... 31 Tabel 3.2 Operasional Variabel ... 32 Tabel 3.3 Skala Likert ... 33 Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 46 Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Umur ... 46 Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir ... 47 Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan ... 47 Tabel 4.5 Pernyataan X1.1 (Harga)... 48 Tabel 4.6 Pernyataan X1.2 (Harga)... 49 Tabel 4.7 Pernyataan X1.3 (Harga)... 50 Tabel 4.8 Pernyataan X1.4 (Harga)... 50 Tabel 4.9 Pernyataan X1.5 (Harga)... 51 Tabel 4.10 Pernyataan X1.6 (Harga)... 52 Tabel 4.11 Pernyataan X2.1 (Lokasi) ... 52 Tabel 4.12 Pernyataan X2.2 (Lokasi) ... 53 Tabel 4.13 Pernyataan X2.3 (Lokasi) ... 54 Tabel 4.14 Pernyataan X2.4 (Lokasi) ... 54 Tabel 4.15 Pernyataan X2.5 (Lokasi) ... 55 Tabel 4.16 Pernyataan X2.6 (Lokasi) ... 56 Tabel 4.17 Pernyataan X3.1 (Promosi) ... 56 Tabel 4.18 Pernyataan X3.2 (Promosi) ... 57 Tabel 4.19 Pernyataan X3.3 (Promosi) ... 58 Tabel 4.20 Pernyataan X3.4 (Promosi) ... 58 Tabel 4.21 Pernyataan X3.5 (Promosi) ... 59 Tabel 4.22 Pernyataan X3.6 (Promosi) ... 60 Tabel 4.23 Pernyataan Y.1 (Keputusan Pembelian) ... 60 Tabel 4.24 Pernyataan Y.2 (Keputusan Pembelian) ... 61 Tabel 4.25 Pernyataan Y.3 (Keputusan Pembelian) ... 62 Tabel 4.26 Pernyataan Y.4 (Keputusan Pembelian) ... 62 Tabel 4.27 Pernyataan Y.5 (Keputusan Pembelian) ... 63 Tabel 4.28 Pernyataan Y.6 (Keputusan Pembelian) ... 64 Tabel 4.29 Pernyataan Y.7 (Keputusan Pembelian) ... 65 Tabel 4.30 Pernyataan Y.8 (Keputusan Pembelian) ... 65 Tabel 4.31 Hasil Uji Validitas Harga (X1) ... 67 Tabel 4.32 Hasil Uji Validitas Lokasi (X2) ... 67 Tabel 4.33 Hasil Uji Validitas Promosi (X3) ... 68 Tabel 4.34 Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian (Y) ... 68 Tabel 4.35 Hasil Uji Reliabilitas Harga, Lokasi, Promosi dan Keputusan Pembelian ... 69 viii
Tabel 4.36 Hasil Uji Multikolienaritas... 72 Tabel 4.37 Hasil Uji Regresi Linear Berganda ... 74 Tabel 4.38 Hasil Uji F (Simultan) ... 75 Tabel 4.39 Hasil Uji t (Parsial) ... 76 Tabel 4.40 Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2) ... 77 ix
DAFTAR GAMBAR Gambar 2.1 Kerangka Konseptual ... 29 Gambar 4.1 Struktur organisasi... 44 Gambar 4.2 Histogram Uji Normalitas ... 70 Gambar 4.3 PP-Plot Uji Normalitas ... 71 Gambar 4.4 Scatterplot Uji Heteroskedastisitas... 73 x