MEMPERKUAT IMPLEMENTASI EKONOMISIRKULAR DI INDONESIA AJAR 5 MODUL PANDUAN MERANCANG MODEL BISNIS SIRKULAR MARET 2022
b MEMPERKUAT IMPLEMENTASI EKONOMISIRKULAR DI INDONESIA AJAR 5 MODUL PANDUAN MERANCANG MODEL BISNIS SIRKULAR Dokumen ini diterjemahkan dari CIRCULAR BUSINESS MODEL DESIGN GUIDE Ellen MacArthur Foundation, University of Exeter, and PA Consulting (2020)
Daftar Isi Perkenalan: Berbagai Cara Menciptakan Nilai dengan Ekonomi Sirkular 2 Panduan Navigasi 3 1 Mengidentifikasi Peluang Bisnis Sirkular 4 A. Memetakan Alur Nilai yang Ada Saat Ini 5 B. Mempertimbangkan Nilai yang Hilang dan Nilai yang Memiliki Risiko 7 C. Identifikasi Peluang Nilai Sirkular 9 2 Menciptakan Proposisi Nilai Sirkular 11 A. Identifikasi Pelanggan dan Mitra Utama 12 B. Merumuskan Kerjasama yang Saling Menguntungkan 14 3 Identifikasi Kemampuan Sirkular Organisasi 16 A. Penilaian Kemampuan Sirkular 17 4 Identifikasi Strategi Harga yang Dibutuhkan untuk Mengembangkan Model Bisnis yang Berkelanjutan secara Finansial 19 A. Identifikasi Strategi Harga 20 Materi Pendukung 22 Contoh Lengkap 36 1
2 Perkenalan: Berbagai Cara Menciptakan Nilai dengan Ekonomi Sirkular Menurut laporan dari Ellen MacArthur Foundation (EMF), hanya lima persen Manajemen Aliran Sumber Daya Terbarukan Manajemen Persediaan Teknis dari nilai sebuah material yang berhasil dipulihkan. Ekonomi Sirkular memberikan model ekonomi alternatif Pertanian/panen sumber daya melalui desain restoratif dan regeneratif yang bertujuan untuk menjaga nilai Manufaktur Suku Cadang dalam penggunaan produk, komponen, dan material. Dalam penerapannya, banyak peluang sirkularitas yang dapat Regenerasi Manufaktur Produk dimanfaatkan seperti reuse, multiple uses, cascading uses, dan loop tertutup bagi siklus teknis atau biologis. Bahan baku biokimia Penyedia Jasa Bisnis sirkular memiliki peran penting dalam transisi menuju ekonomi sirkular, dan terdapat peluang komersial untuk Biosfer Mengalir ke bawah Berbagi Penggunaan kembali/ distribusi ulang Perbaharuan/ remanufaktur memulihkan, menghasilkan, dan memaksimalkan nilai material dalam sistem produksi dan konsumsi. Hal Biogas (renew) Konsumen Pengumpulan Pengguna Pengumpulan Pertahankan/ perpanjang umur material ini diwujudkan melalui ekstensi masa Ekstrasi pakan biokimia pakai produk, reuse, remanufacturing, upcycling dan downcycling, serta daur ulang. Kunci transisi ekonomi sirkular berada pada model bisnis baru, penggunaan teknologi, dan pola pikir Minimalisir kebocoran sistematik dan eksternalitas negatif baru. Daur Ulang
Panduan Navigasi Akankah Langkah Ini Bekerja? Akses Berkelanjutan ke Arah Sirkularitas yang Layak 1 2 3 4 Identifikasi peluang bisnis sirkular Anda Merencanakan produk dalam bisnis sirkular Memetakan peluang penerapan bisnis sirkular Memilih strategi penentuan harga dalam bisnis sirkular Mengidentifikasi peluang Menggali peluang tersebut 3
4 1 Mengidentifikasi Peluang Bisnis Sirkular Terdapat tiga bagian yang 1 1 1 dipertimbangkan dalam langkah ini: 1. nilai yang ada di sistem bisnis; 2. nilai yang hilang dan beresiko; A: Memetakan Alur Nilai yang Ada Saat Ini B: Mempertimbangkan Nilai yang Hilang dan Nilai yang Memiliki Resiko C: Identifikasi Peluang Sirkular dan 3. kesempatan untuk memulihkan nilai yang hilang dan Tujuan Tujuan Tujuan memaksimalkan nilai yang ada (sirkular). Mengidentifikasi alur nilai yang ada saat ini pada sistem Anda, Mengidentifikasi nilai mana yang akan hilang dan memiliki Mengidentifikasi peluang untuk menangkap nilai atau Dua konsep sirkular akan membantu Anda menyelesaikan langkah ini: nilai apakah itu, bagaimana mengukurnya. potensi risiko di masa depan. menutup siklus sehingga memulihkan nilai yang hilang, memaksimalkan nilai eksisting Kekuatan sirkularitas - yang atau mengamankan nilai yang menjelaskan cara membuat nilai berisiko hilang. ekonomi melalui loop sumber daya dan produk; Pikirkan juga: Pikirkan juga: Pikirkan juga: Kategorisasi nilai sirkular khas dari sebuah model bisnis yang Nilai apa yang saya sediakan? Di bagian mana kehilangan Di mana ada peluang untuk menempatkan pendekatan Bagian nilai yang mana yang nilai ini terjadi, apakah ada menutup loop? Di mana model looping ke dalam praktik bisnis. bisa saya kelola? siklus yang terbuka atau tidak bisnis sirkular dapat diterapkan? lengkap? Siapa yang mendapatkan Apa perkembangan jaman manfaat? yang bisa menyebabkan kehilangan nilai?
1 A: Memetakan Alur Nilai yang Ada Saat Ini Tujuan NILAI YANG DIKONTROL DAN DIKELOLA Pikirkan tentang Instruksi NILAI YANG TIDAK DIKELOLA 5
6 1 A: Memetakan Alur Nilai yang Ada Saat Ini - catatan Tujuan Instruksi Konsep Pendukung: Empat tipe nilai Mengidentifikasi aliran nilai yang ada dalam sistem bisnis Anda saat ini. 1. Anda dapat menggunakan post-it untuk mengidentifikasi tahapan produksi dari sistem nilai yang Nilai sumber daya Produk, bahan, energi, orang, ruang, proses, aliran limbah dipertimbangkan, mulai dari Nilai konsumen ekstraksi dan pengadaan bahan Manfaat yang diberikan kepada baku, manufaktur/produksi, distribusi perubahan kepada konsumen melalui dan penjualan, konsumsi, dan pasca- produk atau layanan konsumsi serta pemrosesan akhir. Nilai data Berpikir tentang 2. Bedakan alur yang dapat perusahaan Anda kendalikan dan kelola di dalam sistem sirkular sendiri, serta yang tidak dapat kendalikan sendiri seperti nilai yang Data yang dikumpulkan dari produk atau layanan Anda, inovasi paten Nilai hubungan Nilai jaringan dan kemitraan, loyalitas konsumen, nilai seumur hidup konsumen. Nilai apa yang bisnis saya tawarkan? Apa tipe nilainya? Bagian mana dari rantai nilai dikelola oleh pemasok atau mitra. 3. Pertimbangkan empat tipe nilai dalam aliran sistem Anda (lihat Konsep Pendukung, kotak kanan). Dalam CE dan sistem keberlanjutan, ini juga penting bahwa perspektif multi- stakeholder dipertimbangkan, yaitu bahwa nilai disediakan untuk: yang dapat bisnis saya kelola/ lingkungan; pengaruhi langsung? masyarakat; ekonomi.
1 B: Mempertimbangkan Nilai yang Hilang dan Nilai yang Memiliki Resiko Nilai yang hilang atau yang memiliki risiko: 1 A: 1. 2. 3. Tujuan 4. 5. NILAI YANG DIKONTROL DAN DIKELOLA 6. Pikirkan tentang 7. 8. 9. Instruksi NILAI YANG TIDAK DIKELOLA 10. 11. 12. 7
8 1 B: Mempertimbangkan Nilai yang Hilang dan Nilai yang Memiliki Resiko - catatan Tujuan Instruksi Konsep Pendukung: Kekuatan Sirkularitas Identifikasi terjadinya kehilangan nilai di dalam bisnis Anda, baik yang sudah terjadi atau yang mungkin akan terjadi. 1. Dengan menggunakan peta sistem Anda dari 1A, identifikasi semua jenis nilai yang mungkin hilang karena siklus nilai yang terbuka atau tidak Kekuatan inner circle Bahan dan sumber daya digunakan kembali, diperbaharui atau diproduksi ulang melalui konsep seperti modularitas lengkap (lihat Konsep Pendukung di dan pasar barang bekas. box kanan). 2. Identifikasi nilai apa saja di dalam sistem yang mungkin menjadi risiko di masa depan karena adanya beragam perubahan seperti: keamanan sumber Kekuatan loop produk yang lebih lama Produk, komponen, atau bahan dirancang untuk bertahan lebih lama, lebih tahan lama dan lebih mudah diperbaiki. Berpikir tentang daya, perubahan iklim, regulasi, dll. 3. Pertimbangkan berapa banyak Kekuatan penggunaan turunan yang mengalir cascading nilai yang hilang atau berisiko, Produk dan bahan memiliki sekunder Di bagian mana kehilangan nilai ini terjadi, apakah ada siklus yang terbuka atau tidak lengkap? dan mengapa hal tersebut terjadi (misal: karena perubahan struktur industri, kekuatan kompetisi bisnis dan hambatan teknis lainnya). dan penggunaan tersier daripada pembuangan. Kekuatan loop sempurna Apa perkembangan zaman yang bisa 4. Buat daftar prioritas area risiko Nilai jaringan dan kemitraan, loyalitas menyebabkan kehilangan nilai? nilai berdasarkan kepentingan dan konsumen, nilai seumur hidup konsumen. dampaknya terhadap bisnis Anda.
1 C: Identifikasi Peluang Sirkular Nilai yang hilang atau yang memiliki risiko: Pemulihan sumber daya Input material sirkular 1. 2. Tujuan 3. 4. 5. 6. 7. 1 B: Perpanjangan umur produk Pikirkan tentang 8. 9. 10. 11. Platform berbagi Instruksi 12. P A K G N A N E M Deskripsi ide: R A L U K R I S E D Jenis nilai yang dihasilkan dan siapa yang diuntungkan: Deskripsi ide: Jenis nilai yang dihasilkan dan siapa yang diuntungkan: Deskripsi ide: Jenis nilai yang dihasilkan dan siapa yang diuntungkan: Deskripsi ide: Jenis nilai yang dihasilkan dan siapa yang diuntungkan: I 9
10 1 C: Identifikasi Kesempatan Sirkular - catatan Tujuan Instruksi Konsep Pendukung: Lima Model Bisnis Sirkular Mengidentifikasi peluang untuk menangkap nilai atau menutup siklus sehingga memulihkan nilai yang hilang, memaksimalkan nilai eksisting atau mengamankan nilai yang berisiko hilang. Berpikir tentang Di mana ada peluang untuk menutup loop? Di mana model bisnis sirkular dapat diterapkan? Siapa yang mendapat manfaat 1. Modifikasi peta aliran material dan nilai produk Anda (lembar kerja 1A) dengan menambahkan ide-ide sirkular yang menjawab potensi kehilangan nilai (lembar kerja 1B). 2. Pertimbangkan cara membuat dan menutup loop untuk memulihkan atau menghemat nilai produk. Pada lembar kerja, gambar panah di antara tahapan berfungsi untuk menggambarkan di mana saja potensi ini terjadi, sesuai dengan model bisnis sirkular. 3. Tuliskan ide Anda untuk mengidentifikasi jenis nilai sirkular yang dihasilkan dan siapa yang diuntungkan darinya. Platform Berbagi Meningkatkan pemanfaatan produk dengan penggunaan/akses/kepemilikan produk atau layanan bersama, hal ini memudahkan konsumen untuk dapat mengonsumsi produk dengan lebih murah. Jasa sebagai Produk (Product as a Service) Produk tidak lagi dimiliki secara eksklusif tetapi dapat digunakan oleh satu atau banyak pelanggan melalui sewa atau perjanjian pay- for-use. Perpanjangan Umur Produk Memperpanjang masa pakai suatu produk untuk memastikan nilai produk tetap berharga selama mungkin. Pemulihan Sumber Daya Memulihkan energi dan bahan yang digunakan dalam produksi dan konsumsi produk agar mereka dapat digunakan kembali. Input Material Sirkular Meminimalkan penggunaan sumber daya baru, dan mendesain sumber daya dan produk agar dapat digunakan kembali atau didaur ulang. penerapan ekonomi sirkular?
2 Menciptakan Proposisi Nilai Sirkular Terdapat dua bagian dalam langkah ini: 1. Mengidentifikasi pelanggan dan mitra utama yang mana akan Konsep Pendukung sangat penting untuk sebuah model bisnis. 2. Merumuskan kerjasama yang saling menguntungkan dan dapat Dalam ekonomi sirkular, sering kali dibutuhkan hubungan yang lebih menciptakan proposisi nilai sirkular bagi kedua belah pihak. beragam untuk menciptakan keuntungan yang setara. Jumlah nilai sirkular yang diselamatkan ataupun dibuat merupakan hasil dari hubungan yang berkelanjutan dari waktu ke waktu, dengan adanya Bagian Ini Memiliki Dua Langkah: pertukaran informasi. 2 2 Contoh: Mekanisme untuk menyelamatkan produk dan bahan baku dari konsumen setelah digunakan, atau mengetahui detail dari kondisi dan penggunaan dari produk/material tersebut. A: Identifikasi Pelanggan B: Merumuskan dan Mitra Utama Kerjasama yang Saling Menguntungkan BISNIS ANDA MITRA ANDA Tujuan Tujuan Sumber Daya (Biaya) Kebutuhan (Manfaat) Mengidentifikasi pelanggan utama dan Mengidentifikasi pelanggan utama dan kelompok mitra yang penting untuk kesuksesan kelompok mitra yang penting untuk kesuksesan Kebutuhan (Manfaat) Sumber Daya (Biaya) bisnis sirkular Anda. bisnis sirkular Anda. PROPOSISI NILAI 11
12 2 A: Identifikasi Pelanggan dan Mitra Utama Siapa pelanggan dan mitra utama Seberapa penting mereka agar yang diperlukan untuk mewujudkan bisnis sirkular Anda sukses? bisnis Anda yang sirkular? (Tinggi/Sedang/Rendah) Tujuan Pikirkan tentang Instruksi
2 A: Identifikasi Pelanggan dan Mitra Utama - catatan Tujuan Instruksi Mengidentifikasi kelompok pelanggan dan mitra utama yang penting bagi kesuksesan bisnis sirkular Anda. 1. Tinjau sistem nilai yang telah Anda buat dan ide nilai sirkular yang telah Anda tulis dalam langkah-langkah 1A, 1B, dan 1C. 2. Cantumkan hasil tersebut dalam lembar kerja 2A (lihat halaman sebelumnya) yang memuat jenis pelanggan dan mitra utama yang Anda perlukan untuk berinteraksi yang membantu Anda memaksimalkan peluang bisnis sirkular. 3. Pertimbangkan berbagai jenis pertukaran nilai Berpikir tentang dengan organisasi dalam seluruh sistem nilai. 4. Berikan penilaian seberapa penting peran Pelanggan masing-masing pihak dalam membantu Pemasok Mitra distribusi meneruskan ide sirkular Anda dan seberapa besar kemampuan yang mereka miliki dalam menangkap nilai sirkular. Mitra pemasaran Penyedia infrastruktur Keseluruhan daur hidup produk dan material 13
14 2 B: Merumuskan Kerjasama yang Saling Menguntungkan Anda mengerti dengan siapa Anda perlu bermitra, gunakan Peluang lembar kerja berikut untuk memahami kebutuhan mereka Pelanggan atau Mitra Organisasi Anda dan mengembangkan kerjasama. Hasil/Keluaran Hasil atau keluaran apa mereka cari dan yang dapat Anda bantu? Hasil atau keluaran apa yang Anda kejar yang membutuhkan mitra? Kebutuhan Kebutuhan Apa kebutuhan spesifik mereka? Apa kebutuhan spesifik Anda? Mengapa? Mengapa calon mitra ini mau membantu Anda? Mengapa Anda mau membantu calon mitra? Tujuan Penawaran Apa yang dapat Anda tawarkan untuk memenuhi kebutuhan mereka? Bagaimana penawaran Anda membantu calon mitra Anda? Apa yang dapat calon mitra Anda tawarkan untuk memenuhi kebutuhan Anda? Pikirkan tentang Manfaat Apa manfaat tambahan yang unik yang dapat Anda berikan sehingga menjadi pembeda dari kompetitor? Apa manfaat yang bisa Anda dapatkan dari calon mitra? Kerjasama Bagaimana pertukaran dapat terjadi dengan baik? Model Pertukaran Melalui channel apa pertukaran akan dilakukan? Instruksi Batasan Apa yang calon mitra TIDAK dapatkan dari Anda? (yang mungkin tersedia dari pesaing) Apa yang TIDAK didapatkan dari calon mitra Anda?
2 B: Merumuskan Kerjasama Yang Saling Menguntungkan - catatan Tujuan Instruksi Menentukan proposisi win-win value untuk pelanggan dan setiap mitra utama. 1. Lengkapi lembar kerja 2B untuk masing- masing mitra utama yang Anda identifikasi. 2. Mulailah dengan hasil/keluaran dan kebutuhan spesifik dari Anda dan mitra miliki. 3. Pertimbangkan jenis segmen bisnis mitra yang berbeda, atau gunakan tren konsumsi pelanggan untuk memahami perspektif mitra Anda. Berpikir tentang 4. Kembangkan proposisi nilai yang saling menguntungkan, dan tentukan bagaimana hal ini dapat bekerja dalam praktik nyata Pertukaran manfaat pada produk dan bahan, data dan layanan, tidak hanya 5. Libatkan organisasi Anda dengan organisasi uang. Perubahan yang terjadi seiring waktu, tidak hanya pada poin pembelian. mitra dan pertimbangkan untuk turut berkolaborasi dengan mereka dalam mengisi lembar kerja ini. Bagian-bagian yang dapat memberatkan konsumen yang mungkin menjadi tantangan penerapan bisnis sirkular. 15
16 3 Identifikasi Kemampuan Sirkular Organisasi Langkah ini bertujuan untuk Bagian Ini Memiliki Satu Langkah: mengidentifikasi kemampuan spesifik yang Anda butuhkan untuk membuat bisnis Anda 3 menjadi lebih sirkular. A: Penilaian Konsep Pendukung: Kemampuan Sirkular Hal ini termasuk: 1. Untuk menghasilkan kemampuan tersebut secara sukses, Kemampuan operasi dan dukungan teknis, yang Tujuan bisnis membutuhkan kombinasi sumber daya (seperti sumber daya manusia, informasi, aplikasi, dan fasilitas) yang dikelola disesuaikan dengan model bisnis dalam cara yang benar (contoh: proses dan strukturnya). sirkular. Mengidentifikasi kemampuan sirkular yang dibutuhkan bisnis Anda, kemampuan Untuk mengidentifikasi kemampuan yang dibutuhkan untuk mengoperasikan secara sukses bisnis sirkular 2. Kemampuan operasional dan pendukung yang dibutuhkan akan berbeda tergantung pada sejumlah model bisnis sirkular yang ada. yang mungkin baru atau Anda yang baru. pengembangan dari sebelumnya.
3 A: Penilaian Kemampuan Sirkular Sekarang setelah Anda memahami dengan siapa Anda perlu bermitra serta kebutuhan mereka, gunakan lembar kerja kemampuan sirkular berikut untuk mendefinisikan sebuah operasi bisnis sirkular yang sukses. Rencana Aksi (Aksi 1) (Aksi 2) (Aksi 3) (Aksi 4) Kemampuan (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) Kemampuan (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) Tujuan Kemampuan (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) Kemampuan (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) Pikirkan tentang Kemampuan (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) Kemampuan (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) Instruksi Kebutuhan sumber daya (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) (Kemampuan yang dibutuhkan) Kemampuan tidak ada dan tidak mudah didapatkan Kemampuan ada dan bisa didapat, namun butuh dikembangkan Kemampuan ada dan mudah didapatkan 17
18 3 A: Penilaian Kemampuan Sirkular - catatan Tujuan Instruksi Konsep Pendukung: Kemampuan Sirkular Mengidentifikasi kemampuan spesifik yang Anda butuhkan untuk membuat bisnis Anda menjadi lebih sirkular. 1. Identifikasi langkah-langkah aktivitas penambah nilai utama untuk inisiatif sirkular Anda ke dalam tabel (lihat halaman 19). 2. Uraikan setiap langkah aktivitas menjadi kemampuan yang diperlukan untuk melakukan hal tersebut (gunakan daftar Kemampuan operasional sirkular Kemampuan pendukung sirkular prompt kemampuan sirkular pada kotak Konsep Pendukung, sebelah kanan). 3. Identifikasi sumber daya penting yang Anda butuhkan untuk memenuhi kemampuan tersebut. Pertimbangkan keterampilan, fasilitas atau peralatan, informasi, teknologi, serta hubungan dengan mitra. Berpikir tentang 4. Kode warna kesiapan kemampuan sirkular berikut memandu Anda untuk fokus kegiatan dalam pengembangan bisnis: Kemampuan/kapasitas a. Merah - kemampuan tidak ada dan tidak mudah didapatkan operasional dan kapasitas b. Kuning - kemampuan ada dan bisa didapat, namun butuh pendukung dikembangkan c. Hijau - kemampuan ada dan mudah didapatkan
4 Identifikasi Strategi Harga yang Dibutuhkan Untuk Mengembangkan Model Bisnis yang Berkelanjutan secara Finansial Langkah ini mengidentifikasi Bagian Ini Memiliki Satu Langkah: strategi menentukan harga yang akan membantu Anda memonetisasi nilai sirkular 4 bisnis Anda, membuat bisnis A: Identifikasi Konsep Pendukung: Anda menjadi layak untuk Strategi Harga dikembangkan lebih lanjut. 1. Langkah-langkah sebelumnya telah berfokus pada konsep nilai Hal ini termasuk: Tujuan sirkular, kontribusi apa yang dapat diberikan ekonomi sirkular untuk lingkungan dan masyarakat. Strategi penetapan harga yang berbeda dan bagaimana mereka menyesuaikan dengan prinsip Memahami strategi harga yang potensial diterapkan 2. Agar bisnis Anda sukses beroperasi, maka perlu untuk menciptakan banyak value bagi pelanggan dan mitra sebagai ekonomi sirkular. yang dapat mendukung pendapatan, serta untuk membiayai bisnis itu sendiri. Alat strategi penetapan harga tercapainya tujuan 3. Untuk menarik modal investasi, menutupi biaya operasional, dan yang membantu Anda memilih ekonomi sirkular Anda. berinvestasi serta mengembangkan bisnis di masa depan, maka strategi yang sesuai, serta mengevaluasi implikasinya. bisnis harus layak secara finansial, tidak hanya hanya sekadar menciptakan value dalam value system. 19
20 4 A: Identifikasi Strategi Harga dalam Bisnis Sirkular Sekarang setelah Anda memahami proposisi pertukaran nilai, gunakan alat strategi penetapan harga berikut untuk menentukan model penetapan harga yang tepat untuk peluang bisnis sirkular Anda. Nama peluang: Implikasi: Apa manfaat memilih strategi harga ini dibanding kompetitor yang masih di ekonomi linear? Tujuan Bagaimana Anda menangkap dan melaporkan nilai yang jika tidak dimanfaatkan akan hilang? Pikirkan tentang Strategi harga yang mana yang tepat untuk peluang ini? Bagaimana customer menerima manfaat dari strategi harga ini? Bagaimana kemampuan membayar dari customer? Instruksi Apa implikasi organisasi terhadap bisnis Anda? Bagaimana strategi harga ini berdampak pada pemasukan dan pengeluaran?
4 A: Identifikasi Strategi Harga dalam Bisnis Sirkular - catatan Tujuan Instruksi Konsep Pendukung: Memahami strategi harga yang potensial diterapkan yang dapat mendukung tercapainya tujuan ekonomi sirkular Anda. 1. Identifikasi model penetapan harga yang mana (lihat konsep pendukung, benar) paling cocok dengan peluang yang teridentifikasi. Terdapat dua strategi harga yang umum diterapkan: 1. Harga untuk memiliki 2. Pertimbangkan pertanyaan dalam penetapan produk - membayar agar harga strategi (lihat materi pendukung) dan segera dapat memiliki bagaimana ini akan selaras dengan model bisnis produk tanpa batas Anda. waktu. 3. Setelah Anda mengidentifikasi model penetapan 2. Harga untuk mengakses Berpikir tentang harga yang sesuai dengan model bisnis Anda, gunakan template alat strategi penetapan harga layanan produk, dengan masa pemakaian sesuai Strategi harga yang sesuai dengan peluang bisnis sirkular yang telah untuk dipikirkan melalui implikasi untuk bisnis Anda. dengan perjanjian yang disepakati kedua belah pihak. diidentifikasi.
Implikasi strategi harga terhadap dampak dan manfaat. Siapa yang menjadi penerima manfaat dan bagaimana kemauan dan kemampuan membayar yang mereka miliki? 21
22 MATERI PENDUKUNG
Materi Pendukung Bagian 1 Tujuan dari bagian ini: Bagian ini dibagi menjadi tiga topik utama: Tujuan dari bagian ini adalah untuk memberikan informasi dan konsep pendukung lebih lanjut 1A 1B 1C untuk langkah-langkah dan alat- alat dalam bagian utama. Nilai Taksonomi Kekuatan Sirkularitas Praktik Model Bisnis Sirkular Informasi ini memandu Anda melalui: Tujuan Tujuan Tujuan Latihan dalam lembar kerja dan memberikan inspirasi saat mengidentifikasi kesempatan sirkular. Mengidentifikasi jenis nilai dari sebuah organisasi, berwujud dan tidak Memberikan wawasan mengenai bagaimana sirkularitas dapat Menjelaskan lima model bisnis sirkular, cara kerjanya dalam praktik, manfaatnya, Membantu menetapkan model berwujud, yang dapat menciptakan nilai dan bagaimana mereka bisnis sirkular mana yang dicapai dalam sistem dalam empat cara. dapat menciptakan nilai akan paling cocok dan paling ekonomi sirkular mereka. dalam kaitannya dengan relevan untuk organisasi Anda. kekuatan sirkularitas. 23
24 1A Nilai Taksonomi Kerangka taksonomi nilai mengidentifikasi berbagai jenis nilai yang tersedia dalam sistem sirkular, dan akan membantu menyelesaikan langkah 1A dalam bagian utama. Kerangka Taksonomi Nilai, dikembangkan oleh Haines- Gadd dan Charnley, membantu Empat Tipe Nilai Tangible yang Perlu Dipertimbangkan dalam Aliran Material dan Nilai Produk Anda mengidentifikasi dan memahami berbagai jenis nilai yang tersedia di dalam sistem CE. Melalui Nilai Sumber Daya Nilai Konsumen tinjauan literatur dan analisis studi kasus yang mereka usulkan ada yang tangible/eksplisit dan Produk, bahan, energi, orang, ruang, proses, sampah. Manfaat yang diberikan kepada konsumen melalui produk atau layanan. intangible/nilai implisit dalam CE. Nilai tangible/eksplisit adalah Nilai Data Nilai Hubungan nilai yang dapat dikapitalisasi pada: Data yang dikumpulkan dari produk atau layanan Anda, inovasi paten. Nilai jaringan dan kemitraan, loyalitas konsumen, nilai seumur hidup konsumen. Nilai sumber daya, nilai pelanggan, nilai hubungan, nilai data/pengetahuan. Nilai intangible/implisit adalah Empat Tipe Nilai Intangible nilai yang dihasilkan sebagai hasil dari sistem sirkular: Stabilitas dan kontrol, simbiosis, Stabilitas dan Kontrol Dampak Sosial Positif Altruisme Perubahan Perilaku positif dampak sosial, altruisme, perubahan perilaku.
1B Kekuatan Sirkularitas Nilai sirkularitas dapat diciptakan melalui empat cara. Bacalah deskripsi berikut untuk membantu memberikan ide bagi Anda dalam menciptakan nilai dan peluang bisnis sirkular Anda saat menyelesaikan langkah 1B pada bagian utama. Empat Kekuatan Sirkularitas Kekuatan inner circle Kekuatan loop produk yang lebih lama Kekuatan penggunaan turunan yang mengalir cascading Kekuatan loop sempurna Bahan dan sumber daya digunakan kembali, diperbaharui atau diproduksi ulang melalui konsep seperti modularitas dan pasar barang bekas. Produk, komponen, atau bahan dirancang untuk bertahan lebih lama, lebih kuat, dan lebih mudah diperbaiki. Produk dan bahan memiliki kegunaan sekunder dan tersier daripada pembuangan. Nilai jaringan dan kemitraan, loyalitas konsumen, nilai seumur hidup konsumen. 25
26 1C Praktik Model Bisnis Sirkular (1) Model bisnis sirkular menggunakan loop untuk menciptakan dan mempertahankan nilai dalam sistem. Di bawah ini adalah contoh sirkular khas model bisnis dan menjelaskan manfaat apa yang mereka tawarkan, untuk membantu menyelesaikan langkah 1C. Model Bisnis Kebutuhan Solusi Sirkular Keuntungan Platform Berbagi Membuat platform berbagi Contoh: Fat Llama Banyak peralatan yang dimiliki oleh individu hanya digunakan Platform berbagi peer-to- peer untuk peralatan teknis; Akses ke berbagai kelas atas peralatan dengan harga terjangkau beberapa jam dalam masa yang mengembangkan pasar untuk konsumen, pendapatan pakainya. Model ekonomi bagi pemberi pinjaman dan tambahan dari aset menganggur berbagi yang efektif akan peminjam dengan asuransi untuk pemilik aset dan insentif yang Jasa sebagai Produk membantu mewujudkan potensi yang kurang dimanfaatkan yang ditanggung oleh Fat Llama kuat untuk membuat peralatan yang berlaku untuk produsen Produk digunakan Kartrid cetak plastik dirasa Model berlangganan IoT yang Pengurangan kemasan mampu Perpanjangan umur produk oleh satu atau banyak pelanggan dengan cara mahal bagi pelanggan, seringkali bersifat sekali pakai meningkatkan pemulihan kartrid dan daur ulang, dengan mengurangi limbah hingga 57%. Biaya tinta untuk konsumen sewa atau pengaturan dan jarang didaur ulang menggunakan printer yang berkurang hingga 50%. langganan penggunaan terhubung untuk mengirim Contoh: Hewlett-Packard pengganti pelanggan kartrid, Penggunaan data membantu Pemulihan Sumber Daya menggunakan amplop prabayar untuk mengembalikan kartrid menginformasikan desain sistem untuk produsen untuk meminimalkan bekas pemborosan, meningkatkan kemudahan servis, daya tahan, dan kepuasan pelanggan Input Material Sirkular
1C Praktik Model Bisnis Sirkular (2) Model bisnis sirkular menggunakan loop untuk menciptakan dan mempertahankan nilai dalam sistem. Di bawah ini adalah contoh sirkular khas model bisnis dan menjelaskan manfaat apa yang mereka tawarkan, untuk membantu menyelesaikan langkah 1C. Model Bisnis Kebutuhan Solusi Sirkular Keuntungan Platform Berbagi Memperpanjang siklus hidup produk melalui Produk elektronik sangat sulit untuk didaur ulang, mahal untuk Trade-in memungkinkan pengguna untuk menukar Lebih sedikit perangkat yang dibuang atau didaur ulang saat desain produk awal dan diproduksi, dan menggunakan ponsel atau laptop yang tak masih bisa digunakan. NIlai bahan perbaikan/remanufaktur banyak sumber daya dalam terpakai lagi dengan hadiah dan sumber daya secara penuh yang memungkinkan proses manufaktur dan daur voucher Apple. Produk tersebut diperoleh sebelum mereka efektif Jasa sebagai Produk penjualan kembali produk Contoh: Apple ulang kemudian diperbaharui dan tersedia untuk dijual kembali didaur ulang dan suku cadang yang baru dipasangkan pada perangkat, atau digunakan kembali hal ini menguntungkan organisasi Perpanjangan umur produk Produk daur ulang atau upcycling Sejumlah besar materi nilai hilang di lokasi TPA. Untuk Rede Asta memiliki kemitraan dengan ratusan perusahaan di Dampak pada skala luas berarti bahan yang dibuang bisa menjadi Contoh: Rede Asta contoh, setiap hari di Brazil Brazil untuk mengumpulkan pulih secara nasional, menciptakan sekitar 200.000 ton limbah limbah atau peralatan yang nilai dan mengurangi kewajiban bagi Pemulihan Sumber Daya padat dikumpulkan dan hanya sekitar 3% yang didaur ulang tidak terpakai. Mereka kemudian menawarkan desain yang dipesan lebih dahulu perusahaan. Lebih dari 80% produk untuk konsumen terbuat dari bahan yang dipulihkan menggunakan bahan-bahan yang dibuang ini untuk sesuai dengan tujuan pemasaran Input Material Sirkular tertentu 27
28 1C Praktik Model Bisnis Sirkular (3) Model bisnis sirkular menggunakan loop untuk menciptakan dan mempertahankan nilai dalam sistem. Di bawah ini adalah contoh sirkular khas model bisnis dan menjelaskan manfaat apa yang mereka tawarkan, untuk membantu menyelesaikan langkah 1C. Model Bisnis Kebutuhan Solusi Sirkular Keuntungan Platform Berbagi Mendesain ulang produk dan operasi pendukung Pemanfaatan sumber daya dan energi yang tinggi efisiensi Google adalah produsen utama untuk semua bagian Transisi aktif ke ekonomi sirkular bagi Google yang dikombinasikan Contoh: Pusat Data Google dibutuhkan di semua perangkat servernya dan menguji dengan pendekatan sirkular untuk keras, termasuk perangkat semua komponen setiap mengoptimalkan akhir masa pakai lunak dan semua infrastruktur di kuartal. Hal ini membantunya server menghasilkan penghematan Jasa sebagai Produk seluruh Pusat Data Google mempertahankan/ memperpanjang, membarui/ biaya organisasi hingga ratusan juta dolar per tahun remanufaktur, menggunakan kembali/mendistribusikan ulang atau mendaur ulang sesuai Perpanjangan umur produk kebutuhan siklus hidup produk sepanjang mungkin Pemulihan Sumber Daya Input Material Sirkular
Materi Pendukung Bagian 2 Tujuan dari bagian ini: Bagian ini dibagi menjadi tiga topik utama: Tujuan dari bagian ini adalah untuk memberikan informasi lebih lanjut tentang pendukung 3A 3A 4A konsep untuk langkah-langkah dan alat-alat dalam bagian utama. Kemampuan Operasional Sirkular Kemampuan Pendukung Sirkular Inovasi Strategi Biaya Informasi ini memandu Anda melalui: Tujuan Tujuan Tujuan Latihan dalam lembar kerja dan memberikan inspirasi saat mengidentifikasi kesempatan sirkular. Gunakan daftar kemampuan operasional berikut untuk membantu identifikasi kemampuan Gunakan daftar kemampuan pendukung berikut untuk membantu identifikasi kemampuan Menjelaskan berbagai contoh strategi pembiayaan, termasuk 'harga untuk memiliki Membantu menetapkan model sirkular bisnis Anda. sirkular bisnis Anda. produk' dan 'harga untuk bisnis sirkular mana yang mengakses layanan produk. akan paling cocok dan paling relevan untuk organisasi Anda. 29
30 3A Mengoperasikan Kemampuan Sirkular Gunakan daftar kemampuan operasi ini untuk membantu mengidentifikasi kemampuan sirkular yang dibutuhkan bisnis Anda. Jenis model bisnis sirkular Jenis model bisnis sirkular Mengoperasikan kemampuan sirkular Platform berbagi Produk sebagai jasa Perpanjangan umur produk Pemulihan sumber daya Input material sirkular Aliran material bersih Secara efektif memastikan aliran material dan komponen bersih sehingga dapat digunakan kembali oleh pelanggan, mitra, dll. atau digunakan kembali dalam pembuatan produk baru Perawatan dan perbaikan produk Perbaiki dan kumpulkan produk, dan berikan perawatan untuk penggunaan jangka panjang oleh pelanggan Perbaiki dan gunakan kembali produk dan komponen melalui proses manufaktur Anda sendiri untuk menghasilkan produk baru Desain ulang dan peningkatan sirkular Mendesain ulang produk untuk sirkularitas untuk memberikan peningkatan untuk penggunaan jangka panjang oleh pelanggan Tingkatkan dan desain ulang produk dan bahan bekas pakai untuk mengembangkan produk baru Ambil kembali skema/kelola produk dan bahan yang dikembalikan Secara efektif mengelola pengembalian dan pengumpulan produk bekas dari pelanggan Secara efektif mengumpulkan dan mengelola produk bekas dan produk sampingan yang dikembalikan dari organisasi lain, pemangku kepentingan, pemasok, dan dari pelanggan potensial Memasarkan ulang produk Memasarkan kembali produk yang ditingkatkan atau diperbaiki untuk digunakan lebih lanjut oleh pelanggan N/A Memasarkan kembali produk yang ditingkatkan atau diperbaiki untuk digunakan lebih lanjut oleh pelanggan
3A Kemampuan Pendukung Sirkular Gunakan daftar kemampuan pendukung ini untuk membantu mengidentifikasi kemampuan sirkular yang dibutuhkan bisnis Anda. Jenis model bisnis sirkular Jenis model bisnis sirkular Mengoperasikan kemampuan sirkular Platform berbagi Produk sebagai jasa Perpanjangan umur produk Pemulihan sumber daya Input material sirkular Manajemen analitik data Dapatkan wawasan tentang kebutuhan pelanggan, permintaan, informasi dan penggunaan produk, serta identifikasi tren pasar. Mengelola pengumpulan dan analisis data. Gunakan informasi ini untuk meningkatkan sirkularitas produk atau penawaran Anda Kelola model penetapan harga yang fleksibel/harga produk/kelola layanan penetapan harga Aktifkan kontrak jangka pendek dan jangka panjang dengan opsi harga untuk pelanggan. Pertimbangkan platform, keanggotaan, dan tingkat harga yang berbeda untuk pembelian pertama, layanan, perbaikan, pengumpulan/pengiriman, dan isi ulang N/A N/A Kelola proses standar kualitas Menilai kualitas produk, dan memastikan bahwa produk yang digunakan kembali dan produk isi ulang dalam kondisi baik untuk digunakan lebih lanjut oleh pelanggan lama atau baru Menilai kualitas bahan dan bahan bekas pakai yang akan digunakan dalam pembuatan produk baru dan menilai kualitas produk jadi yang akan dijual ke pelanggan 31
32 3A Daftar Kemampuan Sirkular (1) Menyediakan daftar kapabilitas sirkular yang beroperasi dan Daftar Kemampuan Sirkular mendukung yang akan membantu mengidentifikasi kapabilitas apa Kemampuan Operasional Kemampuan Pendukung yang dibutuhkan bisnis Anda. Manajemen proses produksi sirkular Manajemen saluran distribusi Kemampuan operasi secara langsung menciptakan nilai bagi Memahami pemanfaatan produk Manajemen platform yang efektif pelanggan, sementara kemampuan dukungan melakukan ini secara tidak langsung, memungkinkan kemampuan operasi. Manajemen persediaan Langganan layanan dan/atau manajemen kontrak layanan Pengelolaan produk kemasan/pengemasan ulang yang inovatif Pencocokan pasokan/permintaan penilaian waktu nyata Manajemen aset dan pelacakan/pemantauan jarak jauh Manajemen pemasok Manajemen proses pembersihan dan isi ulang produk Pengelolaan hubungan pelanggan Manajemen remanufaktur, perbaikan dan rekondisi produk Manajemen rantai pasokan sirkular Memahami penggunaan dan aplikasi produk baru Perencanaan siklus hidup sirkular
3A Daftar Kemampuan Sirkular (2) Menyediakan daftar kapabilitas sirkular yang beroperasi dan Daftar Kemampuan Sirkular mendukung yang akan membantu mengidentifikasi kapabilitas apa Kemampuan Operasional Kemampuan Pendukung yang dibutuhkan bisnis Anda. Manajemen proses produksi sirkular Peramalan dan pemantauan harga pasar Kemampuan operasi secara langsung menciptakan nilai bagi Memahami pemanfaatan produk Manajemen proses pengadaan sirkular pelanggan, sementara kemampuan dukungan melakukan ini secara Kelola proses riset dan pengembangan Manajemen kemitraan tidak langsung, memungkinkan kemampuan operasi. Manajemen sumber berkelanjutan Melakukan analisis pasar Desain produk untuk pembongkaran, pemulihan, akhir masa pakai, dan perpanjangan masa pakai Manajemen proses hukum Penilaian kondisi produk/inspeksi produk/ melakukan analisis kesalahan produk Manajemen kontrak termasuk kontrak outsourcing Pengumpulan sampah Manajemen skema insentif keuangan untuk suku cadang yang dipulihkan 33
34 4A Strategi Penetapan Harga yang Inovatif (1) Contoh strategi penetapan harga dalam 'bayar untuk kepemilikan' dan 'bayar untuk akses' untuk model bisnis sirkular yang Anda pilih. Apa Pilihan Harga yang Saya Punya? 1 Apa saja opsi strategi penetapan harga? Implikasi harga Jumlah transaksi Jika saya menawarkan kepemilikan produk kepada pelanggan saya Jual dan beli kembali untuk dijual kembali dan digunakan kembali Pelanggan memiliki produk sampai orang lain membelinya Strategi harga terpisah yang diperlukan untuk pasar primer dan pasar "bekas" sekunder - mis. eBay, Depop, Gumtree Banyak Ingat: Membayar untuk kepemilikan - membayar hak untuk memiliki produk tanpa batas waktu Jual dan perbarui untuk dijual kembali Jual dan ambil kembali untuk didaur ulang Pelanggan memiliki produk dan menerima deposit/ insentif atas pengembalian produk atau komponen inti Pelanggan memiliki sampai produsen mengambil kembali untuk didaur ulang Strategi penetapan harga yang fleksibel karena perlu menyertakan perbaikan dan penjualan kembali produk dan komponen - mis. Caterpillar REMAN, Real Real, Patagonia Strategi penetapan harga mungkin paling dekat dengan model tradisional - mis. reGain, H&M, Zara, C&A Sedikit
4A Strategi Penetapan Harga yang Inovatif (2) Contoh strategi penetapan harga dalam 'bayar untuk kepemilikan' dan 'bayar untuk akses' untuk model bisnis sirkular yang Anda pilih. Apa Pilihan Harga yang Saya Punya? 2 Apa saja opsi strategi penetapan harga? Implikasi harga Jumlah transaksi Jika saya menawarkan pelanggan saya akses ke layanan Bayar untuk penggunaan satu kali Konsumen memiliki akses ke aset untuk jangka waktu tertentu Harga berdasarkan akses satu kali berdasarkan lama penggunaan - mis. Airbnb, Sewa Runway (acara), Filippa K Banyak Ingat: Membayar untuk akses - membayar hak untuk mengakses produk dengan persyaratan yang disepakati Bayar untuk berlangganan Harga berdasarkan penggunaan yang diharapkan selama masa pakai dan waktu Akses ke layanan berdasarkan langganan - mis. Netflix, Sewa Runway (bulanan) 35
36 CONTOH LENGKAP
Contoh Lengkap Contoh inspirasi untuk membantu Anda menyelesaikan latihan... Organisasi Di mana menemukan contohnya? Bagaimana menggunakan contoh Kami akan menggunakan organisasi fiksi Setiap latihan tertaut ke versi lengkap Gunakan contoh FashionCo sebagai yang disebut 'FashionCo' untuk menunjukkan dari perspektif FashionCo. panduan saat Anda berjuang untuk bagaimana Anda dapat menyelesaikan latihan ini. memulai atau membutuhkan inspirasi. FashionCo adalah merek fashion yang saat ini beroperasi secara linear. Bisnis dijalankan dalam pengertian tradisional; itu sumber bahan baku, gaya desain dan manufaktur pakaian ke dalam Bagian ini mencakup contoh alat yang disediakan di seluruh panduan: gaya ini menggunakan bahan baku tersebut. Ini kemudian mengemas dan membawa pakaian ke toko ritel untuk dijual kepada pelanggan. Contoh Lengkap "FashionCo" Hingga saat ini, FashionCo telah melakukan Tujuan "FashionCo" upaya tertentu untuk menanamkan sirkularitas ke dalam operasinya saat ini, namun sedang Memberikan contoh latihan di seluruh panduan untuk membantu dan berupaya untuk mengembangkannya secara memberikan inspirasi saat menggunakan Panduan Desain CE. signifikan dan memperkenalkan sirkularitas sebagai konsep mendasar. 37
38 1 A: Memetakan Alur Nilai yang Ada Saat Ini (Contoh Lengkap) FashionCo FashionCo memproduksi dan menjual pakaian di Produk kemungkinan besar berakhir di tempat pembuangan akhir atau pasar barang bekas di negara berkembang Sumber daya: Kain (Cina), pewarna (India), komponen: resleting, kancing, benang (Cina) Pemasok A, B, C - sumber daya murni (plastik, logam, kapas) yang digunakan untuk memproduksi kain dan komponen Inggris dan Uni Eropa. Mereka memetakan siklus hidup salah satu lini produk mereka (pakaian musiman) dan melacak bagaimana dan di mana nilai mengalir Akhir Siklus Produk: Detail: tidak diketahui Paket yang dapat digunakan kembali dikembalikan ke pemasok Manufaktur: Dua pabrik di Shenzhen dengan 100 karyawan di seluruh tahapan utama sistem mereka. Tidak ada info berapa lama produk digunakan Pengemasan LPDE dibuang (landfill) oleh konsumen NILAI YANG DIKONTROL DAN DIKELOLA Penggunaan/pemeliharaan: Pakaian tidak diperbaiki dan dibuang setelah tidak dipakai Pakaian jarang dikenakan Distribusi/penjualan: Distribusi berbasis di Inggris, produk dijual di Situs Perusahaan dan dengan mitra ritel Pemotongan Dikirim ke TPA Mesin lama dikirim ke TPA di akhir masa pakai NILAI YANG TIDAK DIKELOLA
1 B: Pertimbangkan Nilai Hilang dan Nilai Risiko (Contoh Lengkap) FashionCo Nilai yang hilang atau yang memiliki risiko: 1. Masukan/sumber daya: Bahan mentah berisiko karena perubahan iklim dan Melihat peta dari 1A, FashionCo mengidentifikasi di mana kelangkaan sumber daya mereka kehilangan nilai di seluruh sistem mereka dan di mana 2. Manufaktur: Jangan menggunakan kembali atau menggunakan kembali produk nilai mungkin berisiko di masa depan karena faktor eksternal. limbah dari proses manufaktur (misalnya potongan yang tidak dapat dijual, potongan) 3. Manufaktur: Peralatan berakhir di TPA setelah menjadi usang 4. Distribusi/penjualan: Memiliki masalah dengan stok musiman yang tidak terjual yang 1 A: akhirnya dibakar atau didaur ulang 5. Penggunaan/pemeliharaan: Tidak ada data atau wawasan yang dikumpulkan tentang produk yang digunakan, yaitu masa pakai, seberapa sering dipakai atau digunakan, atau di mana produk tersebut berakhir pada akhir masa pakainya. 6. Gunakan/pelihara: Tidak ada nilai yang diambil dari produk selama fase penggunaan 7. Penggunaan/pemeliharaan: Stok musiman (mantel dll.) memiliki tingkat pemanfaatan yang rendah yaitu 3-4 bulan per tahun 8. Penggunaan/pemeliharaan: Pakaian tidak digunakan saat tidak disukai, tidak cocok atau ketinggalan zaman NILAI YANG DIKONTROL DAN DIKELOLA 9. Penggunaan/pemeliharaan: Kemasan hanya melindungi produk di dalam, namun mencakup sebagian besar biaya 10. Akhir masa pakai: Banyak produk kami tidak diperbaiki atau diperbaharui sehingga berakhir di tempat pembuangan sampah 11. Akhir masa pakai: Produk tidak dirancang untuk pembongkaran, pemulihan material 12. Akhir masa pakai: Konsumen tidak yakin tentang cara membuang produk yang tidak diinginkan sehingga berakhir di tempat pembuangan sampah NILAI YANG TIDAK DIKELOLA 39
40 1 C: Identifikasi Peluang Sirkular (Contoh Lengkap) FashionCo Nilai yang hilang atau yang memiliki risiko: 1. Pemulihan sumber daya Sumber daya Input material sirkular Memanfaatkan daftar 2. kehilangan dan nilai berisiko, 3. FashionCo menghasilkan ide tentang cara memulihkan nilai yang hilang dan berisiko, serta cara menciptakan nilai baru dalam jaringan mereka. Mereka menggunakan model bisnis sirkular yang khas sebagai inspirasi. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 1 (Contoh Lengkap) B: Akhir Siklus Produk Platform berbagi Penggunaan/ pemeliharaan Perpanjangan umur produk Manufaktur Distribusi/ penjualan 12. P A K G N A N E M R A L U K R I S E D I Deskripsi ide: Gunakan bahan daur ulang seperti kapas pra-pakai sebagai input untuk mengurangi risiko dan beban sumber daya Jenis nilai yang dihasilkan dan siapa yang diuntungkan: Mengurangi jejak karbon secara keseluruhan, memberi manfaat bagi lingkungan Deskripsi ide: Gunakan kembali bahan yang tidak dapat digunakan - jual pakaian yang tidak dapat dipakai sebagai lap piring Jenis nilai yang dihasilkan dan siapa yang diuntungkan: Aliran pendapatan baru, persepsi yang lebih baik tentang etika perusahaan Deskripsi ide: Buat inisiatif bagi pelanggan untuk berbagi, menukar, atau menjual pakaian yang tidak diinginkan Jenis nilai yang dihasilkan dan siapa yang diuntungkan: Memperluas penggunaan produk, menciptakan komunitas di antara konsumen Deskripsi ide: Siapkan skema sewa pakaian musiman seperti mantel, sarung tangan, dll Jenis nilai yang dihasilkan dan siapa yang diuntungkan: Meningkatkan pemanfaatan produk, menciptakan aliran pendapatan baru, membuka segmen pelanggan yang berbeda
2 A: Identifikasi Pelanggan dan Mitra Utama (Contoh Lengkap) FashionCo Mengambil ide dari tahap 1C, Jenis organisasi apa yang diperlukan untuk membuat peluang menjadi mungkin? Seberapa penting mereka agar bisnis sirkular Anda sukses? (Tinggi/Sedang/Rendah) FashionCo memutuskan untuk mengeksplorasi penyewaan pakaian musiman (mantel, dll.) sebagai inisiatif sirkular Mitra logistik untuk mengelola distribusi dan mengambil kembali pakaian Tinggi baru. Mereka memutuskan untuk menggabungkan pengambilan data sebagai bagian dari aktivitas mereka Pelanggan yang sudah ada Tinggi untuk melacak penggunaan produk dan meningkatkan pengetahuan mereka tentang pelanggan dan produk mereka. Mitra teknologi untuk mengelola platform online dan mengumpulkan data Sedang Mereka membuat daftar semua mitra yang mereka butuhkan untuk mewujudkan Mitra Analytics untuk mengelola dan menafsirkan data yang diambil Sedang ide ini. Mitra untuk membersihkan, memperbaiki, dan memeriksa pakaian Tinggi 41
42 2 B: Template Pertukaran Nilai (Contoh Lengkap) FashionCo Peluang Pelanggan atau Mitra Organisasi Anda (FashionCo) Setelah mendaftarkan semua mitra potensial pada langkah sebelumnya, FashionCo Hasil Pakaian yang memberikan kenyamanan, kehangatan dan gaya pada saat saya membutuhkannya Tingkatkan basis pelanggan kami dan dapatkan nilai dari suatu produk selama fase penggunaan memilih pelanggan mereka sebagai mitra pertama yang Kebutuhan Kebutuhan Mantel untuk berbagai kesempatan (kerja, santai, luar ruangan), berbagai ukuran dan gaya Aliran pendapatan yang berkelanjutan dan andal, peningkatan pengetahuan tentang produk mengisi template pertukaran nilai. Ini memungkinkan mereka untuk memperbaiki Mengapa menukarkan? Menghemat ruang di lemari pakaian, mengurangi dampak lingkungan, memberi konsumen kemampuan untuk memiliki mantel baru setiap musim, bisa mendapatkan ukuran yang berbeda jika diperlukan Mereka akan membayar untuk mengakses pakaian dan memfasilitasi pengambilan data pada produk kami proposisi nilai konsumen untuk inisiatif mereka. Mereka kemudian akan mengulangi langkah ini dengan mitra lain, seperti mitra manufaktur dan Penawaran Kami akan memberikan akses berdasarkan permintaan yang berfokus pada pelanggan dan berdasarkan data ke pakaian musiman. Layanan ini akan menyediakan desain terbaru, memberikan saran gaya, serta layanan pembersihan, perbaikan, dan penyimpanan Pelanggan akan memberikan nilai ekonomi dan kesediaan untuk terlibat dengan aspek pengambilan data dari layanan mitra potensial lainnya. Kerjasama Keuntungan Tidak ada layanan mantel musiman lain yang saat ini tersedia, fokus konsumen dan data dari inisiatif Diversifikasi basis pelanggan kami, loyalitas pelanggan, data tentang pemanfaatan dan masa pakai produk, maksimalkan nilai aset kami Model Pertukaran Menggunakan platform online, pelanggan akan membayar langganan untuk\mantel selama satu musim. Data akan ditangkap pada lapisan yang digunakan melalui RFID dan kemudian akan diambil kembali saat tidak lagi dibutuhkan Dikirim melalui kurir atau melalui jaringan dry cleaning lokal Perdagangan Tidak akan memiliki kemampuan untuk memiliki dan menyimpan mantel mereka sepanjang tahun. Perlu memesan ulang setiap tahun Kurangnya kepastian bahwa mantel akan dirawat saat digunakan
3 A: Penilaian Kemampuan Sirkular (Contoh Lengkap) Sekarang setelah Anda memahami dengan siapa Anda perlu bermitra dan kebutuhan mereka, gunakan alat kemampuan sirkular untuk mengembangkan penawaran Anda. Rencana Aksi Kemampuan Perolehan material Kemampuan untuk memahami dampak keberlanjutan untuk pakaian Menyesuaikan produk dengan kebutuhan masyarakat Kelola model penetapan harga yang fleksibel dan atur strategi penetapan harga yang tepat Distribusi dan take back pakaian Kelola saluran distribusi dan jaringan Memperbaki dan mengemas ulang pakaian Pengemasan ulang produk FashionCo Kemampuan Pengumpulan bahan dan produk yang efektif Analisis untuk memahami kebutuhan pelanggan Pantau penggunaan barang Penambahan material FashionCo harus mendapatkan pandangan yang jelas tentang kemampuan apa yang penting untuk keberhasilan penyewaan pakaian musiman mereka (mantel, dll.) sebagai inisiatif sirkular baru di setiap langkah aktivitas aliran nilai mereka. Ini termasuk kemampuan apa yang diperlukan untuk membuat peluang ini berhasil di setiap langkah, mengidentifikasi kemampuan yang dimiliki FashionCo saat ini (hijau) dan mengidentifikasi kesenjangan kemampuan kritis (merah). Selain itu, FashionCo harus menilai sumber daya apa yang dibutuhkan untuk mewujudkannya. Kemampuan Manajemen suplai Kemampuan Kelola wawasan pelanggan Kemampuan Kelola sourcing yang berkelanjutan Kemampuan Komunikasi dan engage dengan pelanggan untuk mempromosikan 'give back' Kebutuhan sumber daya penting titik kumpul pakaian • staff terlatih • perangkat lunak analitik fasilitas gudang/ penyimpanan Riset dan feedback pelanggan Berikan opsi dan bantu pelanggan Manajemen kebijakan penggunaan data pelanggan Kelola marketing yang sesuai etika staff terlatih • segmen pelanggan, statistik dan tren pelanggan platform data dan keamanan perangkat lunak Skema penarikan kembali/penjadwalan pengembalian dan perbaikan Manajemen inventaris/ melacak kuantitas Manajemen penggunaan platform secara efektif Kelola opsi berlangganan produk staff terlatih • statistik penjualan • platform distribusi Periksa kualitas Perawatan & perbaikan/ perbaikan produk Pantau material dan produk Redesain dan upgrade produk solusi kemasan • staff terlatih • perlengkapan cleaning/upkeep 43
44 4 A: Alat strategi harga (Contoh Lengkap) FashionCo Nama peluang: Sewa pakaian musiman (mantel dll.) Implikasi: FashionCo perlu menetapkan strategi Apa manfaat memilih strategi harga ini dibanding kompetitor yang masih di ekonomi linear? Menghindari biaya di muka, memungkinkan akses ke pakaian baru, mudah dianggarkan, dan menghindari kerumitan penyimpanan atau pembuangan penetapan harga untuk sewa baru pakaian musiman (mantel, dll.) inisiatif sirkular dan menilai manfaat dan implikasi Bagaimana Anda menangkap dan melaporkan nilai yang jika tidak dimanfaatkan akan hilang? Lacak beberapa penggunaan pakaian dan perbaikan untuk memperpanjang usia. Ini dapat dibandingkan dengan dasar penggunaan garmen 'normal' untuk menghitung potensi penghindaran TPA, dan penggunaan sumber daya alam dari produksi baru untuk strategi penetapan harga yang dipilih ini. Model penetapan harga mana yang paling sesuai dengan peluang? (Bayar untuk kepemilikan atau akses) Bayar akses Bagaimana customer menerima manfaat dari strategi harga ini? Bagaimana kemampuan membayar dari customer? Dua segmen kunci: 1. Konsumen FashionCo dan konsumen baru yang sadar lingkungan 2. Konsumen yang mencari cara mudah dan terjangkau untuk mengganti pakaiannya Segmen 1: £20 p/bulan untuk layanan berlangganan 12 bulan Segmen 2: £15 p/bulan untuk layanan berlangganan 24 bulan Apa implikasi organisasi terhadap bisnis Anda? Manajemen keuangan sangat penting - penetapan harga dan manajemen laba atas kontrak pelanggan dan masa pakai garmen. Manajemen stok akan sangat penting, termasuk rentang penyegaran dengan item baru/pensiun Bagaimana strategi harga ini berdampak pada pemasukan dan pengeluaran? Pendapatan yang stabil dari langganan perlu diseimbangkan dengan depresiasi stok; investasi modal dalam stok garmen yang dibutuhkan; manajemen risiko keuangan
MEMPERKUAT IMPLEMENTASI EKONOMISIRKULAR DI INDONESIA AJAR 5 MODUL PANDUAN MERANCANG MODEL BISNIS SIRKULAR
MEMPERKUAT IMPLEMENTASI EKONOMI SIRKULAR DI INDONESIA