Vol. 02 No. 01 Edisi Juli - September 2024 Hal. 591- 600 Journal homepage: Published by: ITTC INDONESIA Strategi Marketing Kain Ihram, Masa Kini Dan Masa Depan Di Industri Kreatif Taufik Reza Oktavendaa, Syarifah Gustiawati b, Indriya c aEkonomi syariah, Fakultas Agama Islam, Universitas Ibn Khaldun, bEkonomi syariah, Fakultas Agama Islam, Universitas Ibn Khaldun, syarifah@fai.uika-bogor.ac.id cEkonomi syariah, Fakultas Agama Islam, Universitas Ibn Khaldun, Abstrak Penelitian ini mengkaji strategi marketing kain ihram dari Brand Naga Paksi di Kota Bogor untuk masa kini dan masa depan dalam industri kreatif. Dengan populasi muslim mencapai 242 juta jiwa, permintaan kain ihram dalam negeri dapat mencapai 5 juta meter per tahun, sementara 70% permintaan tersebut bergantung pada impor. Merespons fenomena ini, diciptakan Kain Ihram Brand Naga sebagai hasil penelitian hibah LITAPDIMAS Kementrian RI, yang telah teruji lab untuk sertifikasi halal dan merupakan pengembangan dari Ihram Halal yang memenangkan penghargaan Bogor Innovation Award 2023 serta Hak Paten. Metode penelitian kualitatif dengan pendekatan deskriptif digunakan untuk memahami fenomena yang dialami oleh Brand Naga Paksi. Melalui analisis SWOT, penelitian ini mengidentifikasi kekuatan terkait dengan Integritas produk, kelemahan seperti tim marketing yang belum terbentuk dan level usaha yang masih merintis, peluang seperti pasar yang besar dan ketergantungan pada impor, serta ancaman seperti persaingan dari produk impor dan fluktuasi ekonomi. Kemudian disesuaikan dengan informasi dari berbagai literatur relevan dan terkini untuk menyusun rekomendasi strategi marketing dalam era industri kreatif. Dengan demikian, diharapkan Brand Naga Paksi dapat berkontribusi pada penguatan ekonomi Islam dan kemandirian industri tekstil di Indonesia. Kata Kunci: Kain Ihram, Strategi Marketing, dan Industri Kreatif. Abstract This study examines the marketing strategy of Naga Paksi's Ihram fabric brand in Bogor City for both current and future prospects within the creative industry. With a Muslim population reaching 242 million, domestic demand for Ihram fabric can reach 5 million meters per year, with 70% of this demand relying on imports. In response to this phenomenon, the Naga Ihram fabric brand was developed as a result of research funded by the LITAPDIMAS grant from the Indonesian Ministry, tested in the lab for halal certification, and is an advancement from Ihram Halal, which won the Bogor Innovation Award 2023 and holds a patent. A qualitative research method with a descriptive approach is used to understand the phenomena experienced by the Naga Paksi brand. Through SWOT analysis, this study identifies strengths related to product integrity, weaknesses such as an undeveloped marketing team and a nascent business level, opportunities such as a large market and dependency on imports, and threats such as competition from imported products and economic fluctuations. This information is then aligned with various relevant and current literature to develop marketing strategy recommendations for the creative industry era. Thus, it is expected that the Naga Paksi brand will contribute to strengthening the Islamic economy and textile industry independence in Indonesia. Keywords: Ihram Fabric, Marketing Strategy, and Creative Industry. This work is licensed under Creative Commons Attribution License 4.0 CC-BY International license PENDAHULUAN Royal Islamic Strategic Studies Centre (RISSC) dalam laporannya bertajuk "Royal Al-Bayt For Islamic Thought" Tahun 2023 menyatakan bahwa populasi umat Muslim adalah 2,07 miliar jiwa yang tersebar di 230 negara. Umat Muslim memiliki satu kiblat, yaitu arah menghadap Ka'bah di Mekkah, tempat suci bagi umat Muslim dan satu-satunya tempat untuk melaksanakan ibadah haji dan umrah.Melaksanakan haji adalah kewajiban bagi setiap Muslim yang mampu, sementara umrah hukumnya adalah sunnah muakadah. Haji dan umrah adalah kesempatan ibadah yang tidak semua umat Muslim mendapatkannya, sehingga idealnya setiap Muslim yang mendapatkan kesempatan ini menginginkan kesempurnaan dalam melaksanakan ibadah tersebut. Kesempurnaan haji dan umrah hanya dapat diraih dengan penyempurnaan rukun serta syaratnya, salah satunya adalah memakai kain ihram. Brand Naga Paksi di Bogor telah menciptakan kain ihram halal untuk memfasilitasi ini (Akbar, 2023). Produk ini merupakan hasil penelitian hibah dari Kementerian Agama RI dengan tema "Penelitian Inovasi Produk Kain Ihram Halal Dalam Ekosistem Perhajian Mendukung Sustainable Development Goals". Inovasi ini telah dipatenkan dan diuji lab untuk memperoleh sertifikasi halal resmi dari Badan Penyelenggara Jaminan Produk Halal (BPJH) di Indonesia. Meskipun memiliki keunggulan, produk kain ihram dari Naga Paksi belum pernah dipasarkan dan belum banyak dikenal oleh konsumen baik lokal maupun internasional. Sertifikasi halal memberikan unique selling Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Digital Vol.02 No. 01 Juli - September 2024 591
Vol. 02 No. 01 Edisi Juli - September 2024 Hal. 591- 600 Journal homepage: Published by: ITTC INDONESIA point dan keuntungan kompetitif, berpotensi memperluas jangkauan pasar dan akses global dalam ekonomi halal (Tahliani & Renaldi, 2023). Kehadiran produk ini di Indonesia sangat penting karena beberapa alasan: Pertama, Indonesia adalah negara dengan populasi Muslim terbesar di dunia, sebanyak 242 juta jiwa atau 87,40% dari total penduduk menurut laporan Kementerian Agama tahun 2022. Setiap tahunnya, sekitar 221 ribu Muslim di Indonesia melaksanakan haji dan 1,6 juta melaksanakan umrah, menciptakan permintaan kain ihram yang tinggi. Saat ini, 70% kebutuhan ini dipenuhi melalui impor dari negara-negara seperti China, Vietnam, Kamboja, Bangladesh, dan Turki. Kain ihram dari Naga Paksi dapat membantu mengurangi ketergantungan impor dan meningkatkan produksi dalam negeri (BSN, 2019). Kedua, produk ini selaras dengan visi Indonesia menjadi pusat ekonomi Islam global pada tahun 2026, didukung oleh Undang-Undang Nomor 33 tahun 2014 tentang Jaminan Produk Halal (JPH) yang mengharuskan semua produk bersertifikat halal mulai 17 Oktober 2023. Ekonomi halal dapat meningkatkan PDB Indonesia sebesar USD 5,1 miliar per tahun melalui peluang ekspor dan investasi (Indonesia Halal Lifestyle Center et al., 2021). Ketiga, Indonesia menempati peringkat 61 dari 132 negara pada Global Innovation Index 2023 (WIPO, 2023), menunjukkan perlunya lebih banyak solusi inovatif lokal. Meskipun merupakan negara dengan populasi Muslim terbesar, Indonesia masih bergantung pada impor kain ihram dengan nilai mencapai USD 134 juta, sementara ekspor hanya USD 8 juta . Kain ihram Naga Paksi menjadi bukti positif inovasi lokal dan penyediaan produk di masa depan (BPS, 2024). Peneliti akan melakukan penelitian dengan judul "Strategi Marketing Kain Ihram, Masa Kini Dan Masa Nanti Di Industri Kreatif (Studi Kasus: Kain Ihram Naga Paksi Di Kota Bogor)" yang akan fokus pada strategi pemasaran untuk Brand Naga Paksi di Kota Bogor agar brand ini dapat berkembang dan berkontribusi pada industri kreatif, memberdayakan UMKM, mendukung produk lokal, dan kemandirian industri di Indonesia. METODE PENELITIAN Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode deskriptif untuk menggambarkan Strategi Marketing Kain Ihram Brand Naga Paksi. Penelitian kualitatif bertujuan untuk memahami kenyataan melalui proses berpikir induktif, di mana peneliti terlibat langsung dalam situasi dan fenomena yang diteliti (Adlini et al., 2022). 1. Responden dan Tempat Penelitian: Responden utama adalah pemilik Brand Naga Paksi di Kota Bogor. Data primer dikumpulkan melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Wawancara dilakukan dengan pemilik Naga Paksi untuk mendapatkan informasi langsung mengenai brand tersebut. Data sekunder mencakup dokumen dari situs publikasi resmi pemerintah. Lokasi penelitian di Kota Bogor dipilih karena di sanalah Brand Naga Paksi dirintis dan dikembangkan. 2. Pengumpulan Data: a. Wawancara: Dilakukan dengan Ibu Indriya (Owner dan Pimpinan Naga Paksi) dan Ibu Aam (Penyelia Halal/Pengawas Naga Paksi), baik tatap muka maupun melalui WhatsApp. Tujuan wawancara adalah menggali informasi mendalam dan spesifik tentang topik penelitian. b. Observasi: Melibatkan pengamatan langsung terhadap fenomena yang diteliti untuk mencatat perilaku, kejadian, dan interaksi yang relevan secara real-time. c. Dokumentasi: Melibatkan pengumpulan dan analisis dokumen tertulis, buku, jurnal ilmiah, dan sumber online lainnya yang relevan dengan topik penelitian. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Digital Vol.02 No. 01 Juli - September 2024 592
Vol. 02 No. 01 Edisi Juli - September 2024 Hal. 591- 600 Journal homepage: Published by: ITTC INDONESIA 3. Analisis Data: Metode analisis data menggunakan teknik analisis SWOT untuk mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman terkait topik penelitian. a. b. EFAS: Analisis faktor strategis eksternal untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman. c. Strategi SO: Memanfaatkan kekuatan untuk meraih kesempatan. d. Strategi ST: Menggunakan kekuatan untuk menanggulangi ancaman. e. Strategi WO: Memanfaatkan kesempatan untuk mengurangi kelemahan. f. Strategi WT: Bertahan dengan meminimalisir kelemahan dan menghindari ancaman. IFAS: Analisis faktor strategis internal untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan. Analisis ini dibantu oleh penelaahan 50 artikel ilmiah yang dirangkum menggunakan perangkat lunak NVivo. Hasil analisis SWOT dan literatur digunakan untuk menarik kesimpulan dan memberikan rekomendasi strategis. HASIL DAN PEMBAHASAN 1. Profil Brand Naga Paksi Kota Bogor Brand Naga Paksi didirikan oleh Dr. Hj. Indriya, S.E., M.Pd.I. Badan usaha yang menaungi produk Kain Ihram ini adalah CV Joeara Indo Abadi, beralamat di JL. Tamansari Balubur Town Square. Struktur organisasi CV ini meliputi Pimpinan, Penyelia Halal, Manajer Produksi, Pelaksana Produksi, Manager Pemasaran, Admin/Pengendali Dokumen, Pengelola Gudang, Staf Umum, dan Pengemasan. Target pasar utama adalah jamaah Haji Umrah dan travel Haji Umrah. Dengan populasi haji sekitar 221 ribu dan umrah 1,6 juta per tahun, permintaan kain ihram dalam negeri mencapai 5 juta meter per tahun. Namun, 70% kebutuhan ini dipenuhi melalui impor. Oleh karena itu, Brand Naga Paksi bertujuan memenuhi permintaan dengan produk lokal. Nama Naga Paksi terinspirasi dari sejarah Keraton Kanoman Cirebon dan Paksi Naga Liman, makhluk mitologis simbol kekuatan. Logo dan nama merek mencerminkan semangat juang dan ketangguhan untuk bersaing dengan produk impor. Kain Ihram Naga Paksi terbuat dari 60% cotton bamboo (quick dry), 20% snag prof, dan 20% cotton pile. Produk ini nyaman, tidak menyebabkan alergi, mengandung antioksidan, ringan, breathable, cepat kering, dan halal. Kain Ihram ini telah memperoleh hak paten dan menjadi juara pada Bogor Innovation Award 2023. Harga per paket Rp285.000, berada di segmen premium. Produksi dilakukan di Majalaya, Jawa Barat, sebagai bentuk komitmen terhadap UMKM dan kearifan local (Rusmana et al., 2023). . 2. Analisis SWOT Pada Brand Naga Paksi Kota Bogor Kain Ihram Brand Naga Paksi, dalam praktiknya saat ini dapat digambarkan melalui analisis SWOT, yang hasilnya dapat dilihat pada table berikut ini: IFAS (Internal Factor Analysis Swot) Strengths Weakness 1. Kualitas Produk Tinggi 2. Telah teruji lab 1. Tim Marketing SWOT untuk Sertifikasi Halal 3. Produk merupakan pengembangan dari inovasi yang mendapatkan Penghargaan 4. Filosofi Brand yang Kuat Belum Terbentuk 2. Level Usaha Masih Merintis 3. Ketergantungan pada Produksi Lokal 4. Edukasi Sertifikasi Halal 5. Tampilan unik EFAS (External Oppotrunites SO WO Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Digital Vol.02 No. 01 Juli - September 2024 593
Vol. 02 No. 01 Edisi Juli - September 2024 Hal. 591- 600 Journal homepage: Published by: ITTC INDONESIA Factor Analysis Swot) 1. Pasar yang Besar 2. Ketergantungan Impor 3. Kesadaran Akan Produk Lokal 4. Tren Produk Halal 1. Menggunakan Kualitas Produk untuk Menarik Pasar Besar 2. Mempromosikan Sertifikasi Integritas dan Kualitas yang diakui 1. Menonjolkan Keunggulan Produk Lokal untuk Bersaing dengan Produk 2. Menggunakan Filosofi Brand yang Kuat untuk Mengatasi Persaingan WO 1. Menonjolkan Keunggulan Produk Lokal untuk Bersaing dengan Produk 2. Menggunakan Filosofi Brand yang Kuat untuk Mengatasi Persaingan WO Threaths 1. Persaingan dari Produk Impor 2. Fluktuasi Ekonomi 3. Regulasi dan Kebijakan Isu Logistik 1. Membentuk Tim Marketing Khusus untuk Memanfaatkan Pasar Besar 2. Menggunakan Kesadaran Akan Produk Lokal untuk Meminimalisir Kelemahan Produksi 1. Mengatasi Keterbatasan Tim Marketing dan Edukasi Sertifikasi Halal. 2. Meningkatkan Efisiensi Produksi dan Distribusi untuk Mengatasi Isu Logistik. 3. Rancangan Teknis Strategi Marketing Dari hasil analisis SWOT dapat dipetakan poin-poin keunggulan secara umum, kemudian informasi yang telah dirangkum dari 50 literatur terpilih dan terupdate tentang "strategi marketing untuk produk tekstil". Berikut adalah rangkuman dari kumpulan literatur tersebut yang kemudian diterjemahkan kepada poin-poin teknis untuk rekomendasi strategi marketing: a. Pola Alur Strategi Marketing Tujuan marketing adalah menjangkau dan mengubah target pelanggan prospektif menjadi pelanggan tetap. Melalui riset pasar yang komprehensif, perusahaan dapat mengidentifikasi strategi yang paling cocok untuk bisnis mereka (Fawz et al., 2022). Pencarian fenomena masalah yang ada dalam masyarakat adalah langkah awal sebelum produk tercipta. Pada studi kasus produk Kain Ihram Brand Naga Paksi, produk sudah melewati tahap riset pasar, riset produk dan penentuan merek serta brand. Kemudian tahap selanjutnya adalah pembahasan tentang saluran Distribusi, yaitu upaya yang dilakukan oleh perusahaan dengan tujuan membagikan produk yang diproduksi perusahaan di berbagai berbeda sehingga menjangkau segmen sasaran perusahaan (Rafi et al., 2024). atau dapat diartikan sebagai upaya pelaku usaha dalam menyediakan akses, untuk mendekatkan dan mempermudah produk menjangkau konsumen. Pada tahap awal, pelaku usaha perlu melakukan penelitian pemasaran untuk merancang strategi pemasaran yang efisien dengan biaya rendah dan dampak tinggi. Tujuannya adalah meminimalkan kerugian operasional akibat kegagalan penjualan. Strategi ini melibatkan pemilihan dan kombinasi model pemasaran untuk menciptakan saluran distribusi yang juga berfungsi sebagai media promosi. Kombinasi model pemasaran yang dipilih harus dapat mengintegrasikan promosi untuk menyeimbangkan permintaan dan penawaran. Distribusi tanpa promosi bisa menyebabkan penumpukan stok, sementara promosi tanpa distribusi mengakibatkan kerugian biaya edukasi pasar dan membuka peluang bagi kompetitor untuk merebut pasar. b. Saluran Distribusi Dari beragam tipe distribusi produk, menjadi sebuah pola marketing yang beragam, oleh karenanya dipilih beberapa opsi yang relevan dengan studi kasus Kain Ihram Naga Paksi agar dapat disesuaikan dengan modal yang dimiliki, berikut uraiannya: Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Digital Vol.02 No. 01 Juli - September 2024 594
Vol. 02 No. 01 Edisi Juli - September 2024 Hal. 591- 600 Journal homepage: Published by: ITTC INDONESIA i. Conventional Marketing (Marketing Konvensional) Pabrik / Pelaku Usaha Distributor Pengecer Konsumen Strategi marketing konvensional adalah cara memasarkan barang maupun jasa yang dilakukan dengan bertemu langsung dengan pelanggan. Dengan jalur distribusi melalui distributor, pengecer kemudian pelanggan.model seperti ini sangat banyak ditemui di seluruh wilayah Indonesia (Rahayu et al., 2024). ii. Direct Selling (Penjualan Langsung) Pabrik / Pelaku Usaha Gudang Manager, Supervisor, Sales Konsumen Direct selling atau penjualan langsung, atau merupakan komunikasi langsung dengan pelanggan individu yang dibidik secara seksama baik untuk memperoleh tanggapan segera maupun membina hubungan pelanggan yang berlangsung lama (Fawz et al., 2022) iii. Multi Level Marketing (Marketing Berjenjang) Pabrik / Pelaku Usaha Gudang Upline, Downline Konsumen MLM adalah strategi marketing berjenjang atau berantai, di mana tenaga penjual tidak hanya mendapatkan kompensasi atas penjualan yang mereka hasilkan, tapi juga atas hasil penjualan sales lain yang mereka rekrut. Jadi disini semakin banyak menjual produk dan memiliki tenaga penjual sebagai downline, maka semakin banyak juga keuntungan yang bisa didapatkan (Al-Amin & Muthoifin, 2024) Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Digital Vol.02 No. 01 Juli - September 2024 595
Vol. 02 No. 01 Edisi Juli - September 2024 Hal. 591- 600 Journal homepage: Published by: ITTC INDONESIA iv. Reseller (orang yang menjual kembali suatu Produk) Pabrik / Pelaku Usaha Distributor Reseller Konsumen Teknik reseller merupakan proses menjual kembali barang atau produk yang dibeli dengan harapan dapat memperoleh keuntungan dengan menjual kembali produk tersebut pada harga yang lebih tinggi (Subali, 2023) v. Online Marketing (Marketing Online) online shop Pabrik / Pelaku Usaha Konsumen kurir Strategi marketing saat ini untuk produk kain Ihram harus mempertimbangkan Online marketing, e-commerce. Karena Online marketing memungkinkan perusahaan untuk mencapai audiensi yang lebih luas dengan biaya yang lebih rendah dan efisiensi yang lebih tinggi (Shiratina et al., 2020). vi. Dropshipper (Marketing Tanpa Stok) Dropshipper Pabrik / Pelaku Usaha Konsumen kurir Dropshipping memungkinkan seseorang untuk menjual barang yang belum mereka miliki tanpa perlu menimbunnya. Jika ada permintaan barang dari konsumen, dropshipper membeli barang dari supplier dengan perjanjian kepada supplier untuk mengirimkan barang atas nama dropshipper. Dropshippers hanya memiliki sampel barang pemasok, yang dapat berupa foto, yang kemudian ditawarkan kepada konsumen secara online(Massikkikireng et al., 2022) Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Digital Vol.02 No. 01 Juli - September 2024 596
Vol. 02 No. 01 Edisi Juli - September 2024 Hal. 591- 600 Journal homepage: Published by: ITTC INDONESIA vii. Affiliate (Agen Kerjasama) affiliate Pabrik / Pelaku Usaha online shop Konsumen kurir Affiliate Marketing adalah sistem upah berbasis komisi yang diberikan oleh pemilik produk kepada seseorang yang berhasil mempromosikan produk kepada orang lain. Pelaksanaan Kerja sama afiliasi ini dengan menggunakan link yang terhubung dengan situs pemilik produk Komisi yang didapat oleh pemasar produkatau peserta afiliasi yakni dari persentase hasil penjualan produk atau cara lain yang digunakan oleh kedua belah pihak (Afandi et al., 2022). Affiliate ini adalah pengembangan dari konsep Program referral, yaitu mendorong konsumen untuk membagikan informasi tentang produk atau jasa kepada orang-orang di sekitar mereka (Wati et al., 2021). viii. Warehouse (Pergudangan) gudang Pabrik / Pelaku Usaha gudang kurir gudang Dropshipper, Online Shop konsumen ix. Pergudangan adalah kombinasi antara Marketing Konvensional, Marketing Online dan Dropshipper, dimana gudang ditempatkan pada posisi yang strategis untuk saluran distribusi. Partnership Model (Kemitraan) Dukungan/kerj asama Pabrik / Pelaku Usaha Mitra, Lembaga, atau Agen Event atau Edukasi Promosi atau Konsummen Konsummen Database kreatif, produsen dapat menjalin kolaborasi dengan berbagai pihak penting, seperti Komunitas dan Organisasi Keagamaan, Menyediakan legitimasi dan kepercayaan produk (Astuti & Wibisono, 2022). Kolaborasi dengan industri ini penting untuk memastikan kualitas, efisiensi produksi, dan pengembangan produk, serta menjaga biaya tetap kompetitif (Purwanti, Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Digital Vol.02 No. 01 Juli - September 2024 597
Vol. 02 No. 01 Edisi Juli - September 2024 Hal. 591- 600 Journal homepage: Published by: ITTC INDONESIA 2023). Institusi Pendidikan dan Penelitian, Penting untuk inovasi dan peningkatan kualitas produk melalui riset dan pengembangan (Aidhi et al., 2023). Pemerintah, Membantu dalam mematuhi regulasi dan berpotensi membuka peluang kontrak atau proyek, serta meningkatkan profil perusahaan di mata publik (Rustandi & LAH, 2023; Humas Kabinet Republik Indonesia, 2021). c. Promosi Promosi dan kualitas pelayanan yang baik tidak hanya menawarkan produk tetapi dapat meningkatkan nilai nilai positif seperti pendekatan emosional, sharing dan tentunya akan menambah minat beli (Nurjannah et al., 2024). Untuk meningkatkan intensitas traffic dan awareness produk, pelaku usaha dapat memanfaatkan berbagai media dan metode promosi. Pertama, menggunakan artis, bintang, influencer, publik figur, dan tokoh masyarakat yang memiliki pengaruh dan reputasi untuk mempromosikan produk. Kombinasi antara nilai produk dan sosok influencer yang sesuai dapat membentuk traffic yang tepat sasaran. Implementasinya bisa melalui endorsement oleh influencer dan pemasaran melalui acara yang menghadirkan tokoh-tokoh ini. Kedua, menarget komunitas yang relevan dengan produk untuk memanfaatkan traffic kolektif dari anggota komunitas. Kolaborasi dalam komunitas industri kain ihram dapat berbagi sumber daya, teknologi, dan strategi pemasaran yang efektif. Menggunakan konsep Public Relations juga penting untuk membangun hubungan positif dan mengelola citra perusahaan. Ketiga, memanfaatkan internet dan media sosial yang memiliki pengguna luas di Indonesia untuk promosi produk. Promosi melalui media sosial relatif murah dan lebih akurat sesuai target pasar. Teknik seperti Search Engine Optimization (SEO) dapat digunakan untuk meningkatkan visibilitas situs web di mesin pencari. Menggabungkan traffic dari influencer dan komunitas dengan media sosial dapat menciptakan efek viral atau trend, yang diperkuat oleh Content Marketing untuk mempercepat penyebaran informasi dan menarik audiens yang lebih luas. d. Konversi konversi adalah satu tahap menuju konsumen, konversi yang dimaksud adalah suatu hal yang dapat mengubah prospect menjadi Konsumen. Hal tersebut adalah nilai tambah dari produk yang kita pasarkan, seperti berikut: i. Nilai Urgensi Produk, dan daya tarik Produk. Dua hal ini adalah sesuatu yang lekat pada produk, terkait dengan seberapa penting dan dibutuhkan produk tersebut oleh konsumen, dan seberapa menarik produk tersebut jika ditinjau dari pandangan konsumen. ii. Harga, pemilihan harga yang sesuai dengan target pasar yang dituju. Harga lekat dengan kualitas produk dan pengalaman yang ditawarkan kepada konsumen. iii. Insentif, adalah dengan memberikan kelebihan atau bonus yang satukan dengan produk, maupun insentif yang diberikan kepada agen yang berhasil menjual produk. iv. Keterbatasan, Keterbatasan yang dimaksud adalah dengan menjaga kapasitas penawaran dengan permintaan.agar tidak overload dalam produksi. Selain itu keterbatasan menjadi daya tarik tersediri bagi konsumen. v. Ketersediaan, dengan lekat sekali dengan pelayanan pelaku usaha kepada konsumen. Strategi lain yang dapat dilakukan adalah dengan menciptakan penetrasi produk. vi. Kemudahan, consumer behavior di era sekarang telah termanjakan oleh pelayanaan teknologi. Kebiasaan mendapatkan kemudahan dan hal-hal instan mempengaruhi pola perilaku dari konsumen. penyediaan akses dan solusi semudah mungkin adalah hal yang harus diciptakan untuk konsumen di era sekarang. 4. Strategi Marketing Masa Depan a. Prinsip Marketing Menyesuaikan Zaman: Industri terus berkembang seiring dengan perubahan zaman, mempengaruhi perilaku konsumen dan mengharuskan penyesuaian strategi marketing. Dalam Industri 1.0, fokus marketing adalah pada produk karena keterbatasan pilihan. Di Industri 2.0, dengan meningkatnya produksi dan kualitas produk, marketing beralih ke nilai produk. Era Industri 3.0 dengan otomatisasi berbasis komputer mengubah fokus marketing ke pengalaman personal konsumen. Pada Industri 4.0, dengan luasnya akses internet, strategi marketing berfokus pada kelompok konsumen global. Era Industri 5.0 dan 6.0 membawa teknologi canggih seperti AI dan IoT, mengharuskan marketing untuk lebih berpusat pada konsumen, dengan prinsip "pembeli adalah raja" dan mengintegrasikan dunia maya dengan nyata. Teknologi ini mendorong efisiensi dan Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Digital Vol.02 No. 01 Juli - September 2024 598
Vol. 02 No. 01 Edisi Juli - September 2024 Hal. 591- 600 Journal homepage: Published by: ITTC INDONESIA inovasi dalam produksi serta personalisasi produk, menjaga keberlanjutan, etika, dan pengalaman konsumen yang lebih baik. 3. Marketing Menuju Era Futuristik: Di masa depan, strategi marketing perlu fokus pada keberlanjutan dan inovasi. Teknologi seperti AI dan big data akan digunakan untuk menganalisis tren pasar dan preferensi konsumen. Prinsip-prinsip marketing syariah, seperti kejujuran dan tanggung jawab sosial, tetap relevan dan membangun kepercayaan konsumen. Konsumen harus tetap menjadi pusat strategi marketing, dengan pemahaman mendalam tentang kebutuhan dan preferensi mereka. Penggunaan data untuk keputusan marketing, konten berkualitas tinggi, dan berbagai saluran komunikasi tetap penting. Personalisasi, penggunaan teknologi untuk efektivitas marketing, pengukuran ROI, dan menjaga citra merek yang kuat terus menjadi fokus utama. Ini membantu membedakan produk dari pesaing dan membangun kepercayaan konsumen. SIMPULAN Brand Naga Paksi yang terinspirasi dari Paksi Naga Liman dan kemasan yang unik juga menjadi keunggulan tersendiri, sebagai produk baru Brand Naga Paksi menawarkan berbagai keunggulan Integritas Produk dan kualitas produk dengan fitur kenyamanan, dan bahan telah teruji lab untuk sertifikasi halal Kain Brand Ihram Naga Paksi diperjual belikan segmen kain ihram pada kelas premium, dengan harga 285.000 untuk setiap paketnya, kompetitor berada di rentang harga mulai dari Rp. 250,000 hingga Rp. 570,000. Pada kelasnya harga Kain Ihram Naga Paksi ada di antara batas-batas rentang harga yang tidak dikatakan murah ataupun mahal. Distribusi yang direkomendasikan untuk Brand Naga paksi dalam level starting adalah marketing konvensional, penjualan langsung, multi-level marketing, reseller, online marketing, dropshipping, dan affiliate marketing, sesuai dengan sumber daya yang tersedia. Promosi dapat dilakukan melalui perpaduan dari 3 elemen promosi yaitu influencer, komunitas, dan media sosial untuk meningkatkan visibilitas dan menarik konsumen. Konversi sebagai nilai tambah daya tarik konsumen, melibatkan penetapan harga yang sesuai, memberikan insentif, dan memastikan kemudahan akses produk. kendala pada marketing Kain Ihram Brand Naga Paksi adalah tidak ada tim marketing khusus untuk Brand Ini, level usaha merintis yang mempengaruhi kapasitas produksi dan distribusi, ketergantungan pada produksi lokal yang menghadapi tantangan logistik, serta perlunya edukasi konsumen tentang manfaat sertifikasi halal. Kendala ini menjadi perhatian agar dapat menangkap peluang besar bagi Brand Naga Paksi seperti pasar jamaah haji dan umrah yang luas, ketergantungan signifikan pada kain ihram impor yang menciptakan permintaan untuk produk lokal, meningkatnya preferensi konsumen terhadap produk lokal, dan kesadaran yang semakin meningkat akan produk halal. Tantangan pada marketing Kain Ihram Brand Naga Paksi adalah seperti persaingan dari produk impor, fluktuasi ekonomi yang mempengaruhi daya beli konsumen, perubahan regulasi yang mungkin terjadi, dan isu logistik yang mempengaruhi efisiensi distribusi perlu diantisipasi. UCAPAN TERIMAKASIH Kami mengucapkan terima kasih kepada Dr. Hj. Indriya, S.E., M.Pd.I, dan tim CV Indo Joeara Abadi atas dukungan dan informasi berharga yang diberikan. Terima kasih juga kepada semua responden, narasumber, serta institusi yang telah memberikan bantuan selama penelitian ini. Semoga hasil penelitian ini bermanfaat untuk pengembangan strategi pemasaran Kain Ihram Naga Paksi dan industri tekstil halal di Indonesia. Kami berharap dukungan dan kontribusi Anda semua mendapatkan balasan yang baik. Terima kasih atas segala bantuan yang telah diberikan DAFTAR PUSTAKA Adlini, M. N., Dinda, A. H., Yulinda, S., Chotimah, O., & Merliyana, S. J. (2022). Metode Penelitian Kualitatif Studi Pustaka. Edumaspul: Jurnal Pendidikan, 6(1), 974-980. Afandi, A., Amsari, S., Hayati, I., Devi, S., & Lubis, F. R. (2022). Affiliate marketing business model education in promoting keloria products. Community Empowerment, 7(11), 2009-2014. Akbar, M. (2023). Pembelajaran Praktek Manasik Haji Terhadap Peningkatan Pemahaman dan Keterampilan Fikih Haji dan Umroh. Tihamah: Jurnal Studi Islam, 1(1), 24-33. Al-Amin, & Muthoifin. (2024). Tinjauan Etika Bisnis Islam dalam Praktik Bisnis Multi Level Marketing Tiens Syariah. AL-AFKAR : Journal for Islamic Studies Journal for Islamic Studies, 7(1), 395-403. BPS. (2024). Data Ekspor Impor Nasional. BSN. (2019). Standar Kain Ihram Digodog. Badan Standarisasi Nasional. Fawz, M. G. H., Iskandar, A. S., Erlangga, H., Nurjaya, & Sunarsi, D. (2022). STRATEGI PEMASARAN Konsep, Teori dan Implementasi. In Pascal Books. Indonesia Halal Lifestyle Center, Dinar Standard, & Bank Indonesia. (2021). Indonesia Halal Markets Report 2021/2022. Islamic Economy, Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Digital Vol.02 No. 01 Juli - September 2024 599
Vol. 02 No. 01 Edisi Juli - September 2024 Hal. 591- 600 Journal homepage: Published by: ITTC INDONESIA 1-118. Massikkikireng, A. N., Soumena, M. Y., & Umaima. (2022). Upaya Mengatasi Masalah Jual Beli Dropshipping Perspektif Ekonomi Syariah. Al-Rikaz: Jurnal Ekonomi Syariah, I(I), 19-28. Nurjannah, D., Maulana, L. H., & Maulana, H. (2024). Peningkatan Minat Beli Melalui Pendekatan Strategi Bisnis Dan Kinerja Bisnis UMKM Barokah Chicken Bogor. 02(01), 500-511. Rafi, M., Angkat, F. O., Alethea, G., & Dwipayana, A. D. (2024). Optimalisasi Pemilihan Rute Dan Moda Pada Proses Distribusi Produk Yang Kaitannya Dengan Biaya Logistik. Berkala Forum Studi Transportasi Antar Perguruan Tinggi, 2(1), 162-171. Rahayu, W., Novianti, L., & Istiqomah, Y. (2024). Kombinasi Digital Marketing, Marketing Konvensional Dalam Strategi Pemasaran Produk UMKM Di Kampung Cikandang. Jurnal Inovasi Masyarakat, 4(1), 11-20. Rusmana, I., Mukri, S. G., & Arafah, N. (2023). EduSyiarPreneur Dalam Inovasi Prouk Kain Ihram Halal. UIKA PRESS. Subali, M. A. P. (2023). Jurnal Pengabdian Kepada masyarakat ( SEWAGATI ) DIVERSIFIKASI PRODUK DAN OPTIMASI MANAJEMAN USAHA. 2(2), 50-59. Tahliani, H., & Renaldi, R. (2023). SERTIFIKASI HALAL DAN IMPLIKASINYA UNTUK MENINGKATKAN DAYA SAING PERUSAHAAN. Syar'ie, 6(1), 1-12. Wati, R., Indrawati, M., & Soenarmi, S. (2021). Pengaruh E-Referral Marketing, E-Radical Marketing, E-Social Marketing Terhadap E- Customer Behavioral Intention Melalui E-Customer Satisfaction Pada Produk Perawatan Kecantikan Ms Glow Di Surabaya. Jurnal Mitra Manajemen, 5(4), 207-222. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Digital Vol.02 No. 01 Juli - September 2024 600