Jurnal Riset Mahasiswa Ekonomi (RITMIK) Vol. 5 No. 4 (2023) hlm. 384-396 Jurnal Riset Mahasiswa Ekonomi (RITMIK) Homepage: Analisis Pengaruh Penetapan Harga terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Natasa Emmelya Yuzinta Jurusan Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Kesuma Negara Jl. Mastrip No. 59 Blitar, 66111, Jawa Timur Abstrak Setiap daerah memiliki kemampuan masing-masing. Sungai yang mengalir melalui bentang alam ini juga menawarkan peluang pemanfaatan, salah satunya penambangan batu yang sering dimanfaatkan untuk pembangunan infrastruktur. Tujuan dari penelitian adalah untuk menganalisis penetapan harga pecah batu terhadap keputusan pembelian konsumen Pecah Batu Blitar. Populasi dari penelitian ini adalah konsumen yang sudah pernah melakukan pembelian ke Pecah Batu Blitar. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskripstif kuantitatif. Jumlah sampel dalam penelitian ini adalah 95 responden dengan menggunakan metode purposive sampling dan metode pengumpulan data melalui kuesioner. Hasil dari analisis regresi linier berganda menunjukkan bahwa Hasil uji T diketahui nilai thitung= 6.360 dengan tingkat signifikansi 0,000. Hal ini menunjukkan bahwa HO ditolak Ha diterima. Hasil Uji determinasi menunjuukkan nilai r square 0,613 yang berarti bahwa penetapan harga secara parsial terhadap keputusan pembelian adalah sebesar 61,3 % dan sisanya dipengaruhi oleh variabel independen lainnya yang tidak diteliti sebesar 38,7%. Kesimpulan dari penelitian menunjukkan bahwa semakin baik penetapan harga dari Pecah Batu Blitar, maka semakin tinggi pula tingkat keputusan pembelian konsumen. Kata kunci : Penetapan Harga, Keputusan Pembelian, Konsumen PENDAHULUAN Setiap daerah memiliki kemampuan masing-masing. Sungai yang mengalir melalui bentang alam ini juga menawarkan peluang pemanfaatan, salah satunya penambangan batu yang sering dimanfaatkan untuk pembangunan infrastruktur. Baik bangunan pribadi, swasta dan pemerintah. Karang sungai dan pasir adalah contoh nyata dari penambangan batu. Di Kabupaten Blitar, Provinsi Jawa Timur, semua bahan galian tersebut dieksplorasi dan dikelola oleh pihak swasta. Tata kelola sektor swasta pasti menghasilkan pendapatan bagi daerah, baik yang terkait langsung dengan daerah maupun pemerintah daerah. Untuk hal-hal yang berkaitan secara langsung dengan lokasi, seperti desa. Tetapi lokasi galian ini lumayan jauh dengan pemukiman masyarakat atau desa. Pengelola seringkali memberi kesempatan kepada masyarakat sekitar untuk mencari nafkah dengan bekerja sebagai "pengumpul batu" di tambang galian tersebut. Pengelolaan bahan tambang di kawasan ini telah berlangsung selama beberapa tahun. Ketersediaan dan potensi bahan tambang ini 384
Jurnal Riset Mahasiswa Ekonomi (RITMIK) Vol. 5 No. 4 (2023) hlm. 384-396 (Natasa Emmelya Yuzinta) sangat menjanjikan. Hingga saat ini, ketersediaan batu andesit masih tersedia di area penambangan ini, meski sudah sekian lama diambil. Seperti potensi sumber daya alam lainnya, Blitar memiliki banyak potensi pertambangan, seperti pasir, besi, trails, bentonit, kaolin, feldspar, zeloit, ballclay, batu kapur, andesit dan piropihiliyt. Pihak swasta menggunakan tenaga mekanik berupa alat berat, seperti ekskavator, untuk memeriksa material tambang batu andesit dari dalam sungai. Ekskavator sering digunakan untuk pengerukan dari sungai, sehingga digunakan alat berat jenis ini. Selain itu dalam pengambilan batu andesit ini juga menggunakan tenaga manusia. Semua pekerjaan yang menggunakan mesin, terutama alat berat, mempekerjakan operator dan operator diambil langsung dari desa tempat tambang berada, karena banyak warga yang memiliki keterampilan sebagai operator. Selain itu, untuk jasa angkutan truk, pastikan menggunakan truk berupa truk yang semuanya berasal dari masyarakat sekitar yang ekonominya lebih cocok untuk memiliki truk tersebut. Tujuan perusahaan dalam meningkatkan hasil penjualan yang telah tercapai harus memakai metode atau teknik yang digunakan sebagai pedoman, khususnya dalam bidang pemasaran. Strategi pemasaran merupakan pendekatan yang paling tepat dalam upaya meningkatkan penjualan, cara yang paling efektif untuk menetapkan harga bisa melalui saluran promosi dan distribusi untuk penyediaan barang dan jasa yang bisa memberikan kepuasan kepada konsumen. Dari beberapa strategi pemasaran tersebut, dalam hal ini pricing dan promotion periklanan merupakan bagian penting dan memiliki dampak yang semakin meningkatkan hasil penjualan. Peningkatan volume penjualan tidak hanya bergantung pada promosi yang dilakukan oleh perusahaan, tetapi juga tergantung pada penetapan harga. Oleh karena itu, perusahaan harus memuaskan konsumen dengan mengikuti perkembangan dan melihat kondisi pasar saat ini. Promosi dalam bentuk penetapan harga dan periklanan yang direalisasikan oleh perusahaan diharapkan dapat meningkatkan penjualan. Agar perusahaan dapat memanfaatkan iklan dan penetapan harga dengan efektif, langkah pertama yang perlu diambil adalah melakukan perencanaan yang cermat sebelum melaksanakan kegiatan tersebut. Dalam proses perencanaan ini, semua faktor yang terkait dengan penetapan harga perlu dipertimbangkan dengan seksama sehingga apa yang dilaksanakan dapat berhasil dengan baik. Tentunya, ini harus disesuaikan dengan tujuan periklanan agar mampu memikat calon konsumen, yang pada nantinya akan memunculkan minat mereka untuk melakukan pembelian produk yang ditawarkan oleh perusahaan. Penetapan harga yang ditetapkan memiliki signifikansi yang besar dalam suatu tawaran harga, karena dapat mempengaruhi penerimaan atau penolakan terhadap tawaran tersebut. Dalam tender suatu proyek pertama kali yang diliat dari harga yang ditawarkan, apakah harga yang di tawarkan sudah masuk dalam rencana anggaran proyek tersebut, jika harga yang ditawarkan masuk dalam anggaran ada kemungkinan dapat memenangkan proyek tersebut. Jadi, penetapan harga yang telah ditetapkan harus memenuhi persyaratan dalam tender suatu proyek. Secara umum, penetapan harga memiliki tujuan mencari keuntungan agar perusahaan dapat beroperasi. Di tengah persaingan yang semakin ketat, mencapai keuntungan maksimal menjadi semakin sulit dalam praktiknya. Oleh karena itu, manajemen bisa mengarahkan tujuan penetapan harga ke aspek lain, seperti orientasi pada volume untuk strategi mengatasi persaingan, tujuan stabilisasi harga berdasarkan strategi menghadapi kompetisi, atau bahkan tujuan berfokus pada citra melalui program diferensiasi produk atau layanan segmen pasar khusus. Tidak seperti tujuan orientasi pada volume dan stabilisasi, perusahaan menambah fokus pada tugas-tugasnya, karena harus mampu mengevaluasi langkah-langkah yang diambil oleh pesaingnya. 385
Jurnal Riset Mahasiswa Ekonomi (RITMIK) Vol. 5 No. 4 (2023) hlm. 384-396 (Natasa Emmelya Yuzinta) Proses keputusan pembelian adalah langkah untuk memutuskan apakah akan melakukan pembelian atau tidak, termasuk dalamnya adalah menentukan barang atau jasa yang akan dibeli. Keputusan ini dipengaruhi oleh pengalaman dan aktivitas sebelumnya. Konsumen membeli barang dan jasa dengan tujuan memenuhi berbagai keinginan dan kebutuhan. Barang dan jasa itu sendiri tidaklah sepenting kebutuhan dan keinginan manusia yang terpenuhinya. Yang dibeli konsumen bukanlah barangnya sendiri, tetapi kemampuan barang tersebut untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya. Perbedaan mendasar antara kebutuhan dan keinginan terletak pada sifatnya. Kebutuhan adalah sesuatu yang menjadi keharusan bagi manusia, sedangkan keinginan lebih terkait dengan hasrat untuk memiliki sesuatu, baik dalam waktu dekat maupun di masa yang akan datang. Saat memutuskan merk yang akan dipilih, konsumen akan mempertimbangkan informasi dan faktor-faktor tertentu. Dari sini, keputusan dapat diambil untuk memilih merk tertentu yang sesuai dengan preferensi mereka. Keputusan tentang penjualnya konsumen menentukan keputusan produk tersebut akan dibeli di mana yang biasanya dilakukan berdasarkan kepercayaan terhadap penjualnya. Keputusan tentang jumlah pembelanjaan, konsumen memutuskan untuk seberapa banyak produk tersebut akan dibeli berdasarkan kebutuhan dan keinginannya. keputusan tentang waktu pembelian Konsumen memutuskan kapan ia harus melakukan pembelian. Cara pembayaran Keputusan yang diambil konsumen tentang cara pembayaran yaitu apakah tunai atau cicilan. Pecah Batu merupakan salah satu usaha pengilingan batu tenaga mesin yang berumur 7 tahun terhitung sejak pendiriannya di tahun 2015 lalu. Pecah Batu ini mengolah dan menjual hasil pertambangan berupa batuan andesit yang diolah menjadi batu split. Pecah Batu memproduksi dan menjual batuan split yang berukuran 0-5 mm, 5-10 mm, 10-20 mm, 20-30 mm dan pasir. Pecah Batu ini memiliki 6 karyawan yang memiliki bagian masing-masing. Pecah Batu terletak di Dusun Pacuh, Desa Penataran, Kecamatan Nglegok, Kabupaten Blitar. TELAAH LITERATUR Manajemen Pemasaran Manajemen sangat penting untuk setiap aktivitas individu atau kelompok dalam mencapai tujuan yang diinginkan dalam organisasi. Manajemen berorientasi mengenai proses (process oriented), ini berarti manajemen membutuhkan sumber daya manusia, pengetahuan dan keterampilan untuk membuat rencana lebih efektif . Oleh karena itu, tidak ada organisasi yang akan berhasil jika tidak digunakan manajemen yang baik. Kotler dan Amstrong (2017:4) menjelaskan manajemen pemasaran adalah suatu upaya manusia untuk mencapai hasil pertukaran yang diinginkan dan membangun hubungan yang erat dengan konsumen dengan cara yang menguntungkan bagi perusahaan. Shinta (2014:2) yang mengatakan bahwa manajemen pemasaran adalah suatu usaha untuk merencanakan, mengimplementasikan (yang terdiri dari kegiatan mengorganisasikan, mengarahkan, mengkoordinir) serta mengawasi atau mengendalikan kegiatan pemasaran dalam suatu organisasi agar tercapai tujuan organisasi secara efisien dan efektif. Kotler dan Keller (2016:27) yang mengatakan bahwa manajemen pemasaran sebagai seni dan ilmu untuk memilih pasar sasaran dan meraih, mempertahankan, serta menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan, menghantarkan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan yang unggul. Alma (2016:130) berpendapat bahwa manajemen pemasaran merupakan proses yang melibatkan analisis, perencanaan, implementasi, dan pengawasan berbagai aktivitas untuk mencapai tujuan pemasaran yang telah ditentukan oleh perusahaan. Tjiptono 386
Jurnal Riset Mahasiswa Ekonomi (RITMIK) Vol. 5 No. 4 (2023) hlm. 384-396 (Natasa Emmelya Yuzinta) (2016:63) mengatakan bahwa manajemen pemasaran secara keseluruhan yaitu cara perusahaan melakukan bisnis yang mempersiapkan, menentukan, dan mendistribusikan produk, jasa, dan gagasan yang dapat memenuhi kebutuhan pasar sasaran. Pemasaran Produk Laksana (2019:1) mengatakan bahwa pemasaran merupakan kegiatan pembeli dan penjual saling bertemu melakukan transaksi barang atau jasa. Jadi pasar sudah tidak lagi mengacu pada tempat tetapi pada suatu aktivitas pembeli dan penjual bertemu saat menawarkan produk kepada konsumen. Tjiptono dan Diana (2020:3) mengatakan pemasaran adalah proses penciptaan, mendistribusikan, mempromosikan, dan menetapkan harga barang, jasa, dan gagasan memfasilitasi hubungan pertukaran yang memuaskan dengan pelanggan, dan membangun serta memelihara hubungan positif dengan pemangku kepentingan minat dalam lingkungan yang dinamis. Tjiptono (2008:95) Produk merupakan segala suatu yang dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta, dicari, dibeli, digunakan, atau dikomsumsi pasar sebagai pemenuh kebutuhan atau keinginanan pasar yang bersangkutan. Penetapan Harga Kotler (2012:345) harga dapat dijelaskan sebagai total nilai yang diberikan oleh konsumen untuk memperoleh manfaat dari memiliki atau menggunakan suatu produk atau layanan dengan tujuan memperoleh keuntungan. Alma (2014:120) penetapan harga melibatkan keputusan tentang harga-harga yang akan berlaku dalam periode waktu tertentu. Molan (2015:142) menyatakan bahwa suatu perusahaan harus menetapkan harga sesuai dengan nilai yang diberikan dan dipahami pelanggan. Jika harga yang ditetapkan lebih tinggi daripada nilai yang diterima, perusahaan akan kehilangan peluang untuk mendapatkan keuntungan. Sebaliknya, jika harga yang ditetapkan terlalu rendah dibandingkan dengan nilai yang diterima, perusahaan tidak akan mampu mencapai potensi keuntungan. Penetapan harga merupakan fokus utama dalam menentukan harga produk. Perusahaan harus menentukan apa yang ingin mereka capai dengan menawarkan produk tertentu, dan tujuan-tujuan ini bisa bervariasi antara perusahaan-perusahaan. Keputusan Pembelian Alma (2016:96) mengemukakan bahwa keputusan pembelian adalah suatu tindakan yang dipengaruhi oleh berbagai faktor seperti kondisi ekonomi, teknologi, politik, budaya, produk, harga, lokasi, promosi, bukti fisik, orang, dan proses. Faktor-faktor tersebut memengaruhi cara konsumen memproses informasi dan akhirnya membuat keputusan tentang produk yang akan dibeli. Sebagai hasil dari proses ini, konsumen membentuk sikap dan merespons dengan memilih produk yang paling sesuai dengan kebutuhan dan keinginan mereka. Schiffman dan Kanuk (2014:485) mendefinisikan keputusan pembelian konsumen adalah proses pemilihan antara dua pilihan atau lebih. Dengan kata lain, ada pilihan yang tersedia saat seseorang membuat keputusan. Sebaliknya, jika konsumen tidak memiliki opsi lain dan harus membeli atau bertindak tanpa pilihan, maka itu bukanlah suatu keputusan. Mangkunegara (2015:43) keputusan pembelian adalah bagian dari perilaku konsumen, yang merupakan kerangka kerja atau representasi dari keyakinan konsumen saat mereka membuat keputusan pembelian. Saat memutuskan untuk membeli suatu produk atau merek yang mereka sukai, ada dua faktor yang memainkan peran dalam niat pembelian, yaitu pengaruh dari orang lain dan situasi yang tak terduga. Setelah pembelian, konsumen mengalami proses kepuasan, yang 387
Jurnal Riset Mahasiswa Ekonomi (RITMIK) Vol. 5 No. 4 (2023) hlm. 384-396 (Natasa Emmelya Yuzinta) mencakup perasaan senang atau kekecewaan yang timbul dari perbandingan antara kinerja atau hasil produk dengan harapan mereka. Jika kinerja sesuai dengan harapan, konsumen akan merasa puas, tetapi jika tidak sesuai, maka konsumen akan merasa kecewa. Jika hasil atau kinerja produk tidak sesuai dengan harapan, maka konsumen akan merasa tidak puas. Sebaliknya, jika produk sesuai dengan harapan, maka ini akan menciptakan rasa kepuasan dan kegembiraan bagi konsumen. Suprajang dan Turmudzi (2021:64), mengatakan bahwa perhatian calon pembeli bersifat sementara. Oleh karena itu, penjual perlu berupaya mempertahankan perhatian tersebut agar dapat membangkitkan keinginan pembeli. Untuk menjaga perhatian calon pembeli, penjual sebaiknya memulai percakapan dengan calon pembeli, berbicara tentang hal-hal yang menarik minatnya, bercerita, memberikan bantuan sesuai dengan kebutuhan mereka, dan akhirnya menunjukkan manfaat dari pembelian produk tersebut. Dalam setiap percakapan, penjual harus mampu menjawab atau menjelaskan apa yang ada di dalam pikiran calon pembeli. Penjual juga harus mampu membangkitkan rasa melihat dan mendengarkan. Salah satu cara yang lebih efektif adalah dengan mendemonstrasikan produk yang akan dijual. Hipotesis H0 : Penetapan Harga tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian H1 : Penetapan Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian METODE PENELITIAN Jenis penelitian yang digunakan oleh peneliti adalah penelitian deskriptif kuantitatif, yaitu penelitian yang berlandaskan pada filsafat positivisme untuk meneliti populasi atau sampel tertentu dan pengambilan sampel yang secara random dengan pengumpulan data menggunakan instrumen, analisis data bersifat statistik yang bertujuan untuk menggambarkan secara sistematis fakta atau ciri-ciri sekelompok orang atau bidang tertentu secara faktual dan akurat dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan secara sistematis (Sugiyono, 2015:14). Penentuan sampel dalam penelitian ini adalah menggunakan metode Non Probability Sampling (sampel non probabilitas) yaitu purposive sampling (sampel berdasarkan kriteria), maksudnya peneliti memilih sampel berdasarkan kriteria-kriteria tertentu yang telah ditentukan oleh peneliti dengan tujuan untuk memberikan informasi yang maksimal. Sampel yang digunakan dalam penelitian berjumlah 95 sampel dengan responden yang dipilih adalah Konsumen yang sudah pernah melakukan pembelian ke Pecah Batu Blitar. HASIL PENELITIAN 1. Uji Asumsi Klasik a. Hasil Uji Normalitas Uji normalitas digunakan untuk mengevaluasi apakah variabel dependen (variabel terikat) dan variabel independen (variabel bebas) dalam model regresi memiliki distribusi yang mengikuti distribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik adalah memiliki distribusi data normal atau mendekati normal (Ghozali, 2011:160). Ada dua metode yang digunakan untuk menentukan apakah residu memiliki distribusi normal atau tidak dalam konteks ini, yaitu dengan melihat grafik atau menggunakan uji statistik. Dalam hal ini, uji statistik yang digunakan untuk menguji apakah data mengikuti distribusi normal atau tidak adalah uji 388
Jurnal Riset Mahasiswa Ekonomi (RITMIK) Vol. 5 No. 4 (2023) hlm. 384-396 (Natasa Emmelya Yuzinta) Kolmogorov-Smirnov (K-S). Dalam uji normalitas ini dapat di lihat dengan menilai Asymp. Sig (2-tailed). Tabel 1 Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N Normal Parametersa Most Extreme Differences Mean Std. Deviation Absolute 95 .0000000 3.97459064 .071 Kolmogorov-Smirnov Z Asymp. Sig. (2-tailed) Positive Negative .071 -.057 .692 .725 a. Test distribution is Normal. Berdasarkan tabel 1 diatas hasil pengujian terhadap normalitas data dengan menggunakan Uji Kolmogorov-Smirnov (K-S) menunjukkan bahwa data secara keseluruhan berdistribusi Normal. Hal ini ditunjukkan dengan nilai Asymp. Sig (2-tailed) sebesar 0,725 ˃ 0,05. Dengan ini dapat diambil kesimpulan bahwa syarat normalitas telah tercukupi. b. Hasil Uji Multikolinearitas Tabel 2 Hasil Uji Multikolinearitas Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t . Sig Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 16.187 3.143 5.150 0.000 Penetapan Harga .555 .087 .551 6.360 0.000 1.000 1.000 a. Sumber: Output SPSS 22.0 Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN Nilai VIF penetapan harga adalah 1.000 < 10 dan nilai tolerance 1.000 > 0,1. Berdasarkan tabel 2 Coefficients di atas pada kolom Collinearity Statistics, nilai VIF kedua variabel independen berada di bawah 10 dan nilai tolerance-nya di atas 0,1. Dengan demikian, dapat disarikan bahwa tidak ada tanda-tanda masalah multikolinearitas yang muncul. 389
Jurnal Riset Mahasiswa Ekonomi (RITMIK) Vol. 5 No. 4 (2023) hlm. 384-396 (Natasa Emmelya Yuzinta) c. Hasil Uji Heterokedastisitas Tabel 3 Hasil Uji Heterokedastisitas Correlations PENETAPAN HARGA Unstandardized Residual Spearman's rho PENETAPAN HARGA Correlation Coefficient 1.000 .062 Sig. (2-tailed) . .552 N 95 95 Unstandardized Residual Correlation Coefficient .062 1.000 Sig. (2-tailed) .552 . N 95 95 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed) Sumber: Output SPSS 22.0 Berdasarkan tabel Tabel 3, hasil uji heterokedastisitas dengan metode spearman's rho menunjukkan korelasi antara variabel penetapan harga (X) memiliki nilai signifikan sebesar 0.552 lebih dari batas tingkat signifikasi sebesar 0,05. Maka dapat dinyatakan bahwa tidak ada masalah heteroskedastisitas yang terjadi. d. Hasil Uji Autokorelasi Uji autokorelasi ini bertujuan untuk mengetahui apakah dalam suatu model regresi linier ada korelasi antar kesalahan pengganggu pada periode t dengan kesalahan pengganggu pada periode t-1 (sebelumnya). Jika terdapat korelasi, ini mengindikasikan adanya masalah autokorelasi. Untuk menentukan apakah terdapat autokorelasi atau tidak dan membuat keputusan yang bebas dari masalah ini, dapat memeriksa nilai statistik Durbin-Watson. Jika nilai "d" mendekati angka 2, maka dapat menyimpulkan bahwa asumsi tentang ketiadaan autokorelasi telah terpenuhi. Tabel 4 Hasil Uji Autokorelasi Model Summaryb Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson .783a .613 1 a. Predictors: (Constant). PENETAPAN HARGA b. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN Sumber: Output SPSS 22.0 .609 3.119 1.810 Berdasarkan hasil uji autokorelasi diketahui nilai DW = 1.810, selanjutnya dibandingkan dengan nilai dari tabel signifikansi sebesar 10% (0,1) dengan jumlah sampel sebanyak 95 dan jumlah variabel bebas sebanyak 1 sehingga didapatkan hasil dU dari tabel r = 1.709. Nilai DW lebih besar dari batas dU. Sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat autokorelasi. 390
Jurnal Riset Mahasiswa Ekonomi (RITMIK) Vol. 5 No. 4 (2023) hlm. 384-396 (Natasa Emmelya Yuzinta) 2. Hasil Uji Hipotesis Pengujian hipotesis ini dilakukan dengan menggunakan analisis regresis linier berganda, uji t, uji f, dan uji determinasi. Sehingga untuk mempermudah dalam melakukan pengolahan data, semua data diolah dengan menggunakan program SPSS (Statistical Package for the Social Sciences) for windows version 22.0 dan Ms. Office Excel 2007. Pengujian hipotesis ini dapat dilakukan dengan membuktikan koefisien regresi. Pembuktian koefisien regresi dilakukan untuk menguji pengaruh variabel independen (X) yaitu lokasi dan penetapan harga. Pengujian ini dilakukan secara bersama-sama dengan menggunakan uji f maupun uji t terhadap variabel dependen (Y). Jadi, akan diketahui dengan mudah apakah variabel-variabel independen tersebut benar-benar berpengaruh terhadap variabel-variabel dependen dalam penelitian ini. Berikut merupakan penjelasannya : a. Hasil Analisis Regresi Sederhana Analisis Regresi Linier Sederhana mengacu pada hubungan linear antara satu variabel independen (X) dan satu variabel dependen (Y). Tujuan dari analisis ini adalah untuk memahami arah hubungan antara variabel tersebut. Adapun hasil uji analisis regresi linier sederhana dari data prima yang diolah dapat dilihat pada tabel 5 sebagai berikut : Tabel 5 Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T . Sig Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance 1 (Constant) 16.187 3.143 5.150 0.000 Penetapan Harga .555 .087 .551 6.360 0.000 1.000 Sumber : Output SPSS 22.0 Berdasarkan hasil uji analisis regresi linier sederhana pada tabel 4.14 di atas, maka dapat dibentuk persamaan sebagai berikut : Y = a + βX Y = 16.187 + 0,555X Keterangan : Y = Variabel Keputusan Pembelian X = Variabel Penetapan Harga e = term of error Dari persamaan analisis regresi linier berganda di atas dapat dijelaskan sebagai berikut : 1) a = 16.187 : hal ini menyatakan bahwa keputusan pembelian akan tetap konstan, apabila tidak ada kenaikan dari variabel penetapan harga. 2) β = 0,555 : artinya apabila variabel Penetapan Harga (X) naik 1 (satu) satuan dan variabel lainnya tetap maka Keputusan Pembelian (Y) akan naik sebesar 0,555. 3) Sig = 0,000 : menunjukkan adanya pengaruh yang signifikan dari variabel X terhadap Y karena 0,000 < 0,1 yang merupakan taraf signifikan. Dari persamaan tersebut dapat terlihat bahwa variabel penetapan harga berpengaruh positif terhadap variabel terikatnya yaitu keputusan pembelian. 391 VIF 1.000
Jurnal Riset Mahasiswa Ekonomi (RITMIK) Vol. 5 No. 4 (2023) hlm. 384-396 (Natasa Emmelya Yuzinta) Berdasarkan persamaan dapat diketahui bahwa variabel bebas dengan koefisien 0,555. 4) Standar error (e) adalah variabel acak yang mengikuti distribusi probabilitas dan mencerminkan semua faktor yang memengaruhi variabel Y, tetapi tidak dimasukkan dalam persamaan. b. Hasil Uji T Uji T digunakan untuk mengetahui adakah pengaruh 1 variabel bebas Penetapan Harga (X) secara parsial terhadap variabel terikat Keputusan Pembelian (Y) apakah pengaruhnya signifikan atau tidak. Hipotesis : Hipotesis H0 : tidak ada pengaruh variabel bebas Penetapan Harga X secara parsial terhadap keputusan pembelian variabel terikat Y Hipotesis Ha : ada pengaruh variabel bebas Penetapan Harga X secara parsial terhadap keputusan pembelian variabel terikat Y Dengan kriteria pengambilan keputusan : H0 tidak diterima apabila sig. > 0,5 atau t hitung < t tabel Ha diterima apabila sig. < 0,5 atau t hitung < t tabel Perhitungan statistik dalam uji t dapat dilihat pada tabel 6 dengan penjelasan sebagai berikut : Hasil uji T untuk variabel penetapan harga (X) diperoleh nilai thitung = 6.360 > nilai ttabel yaitu 1,986 hal ini menunjukkan bahwa H0 ditolak Ha diterima, yang berarti terdapat pengaruh yang signifikan dari penetapan harga terhadap keputusan pembelian pada Pecah Batu Kabupaten Blitar. Tabel 6 Hasil Uji T (Uji Parsial) Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T . Sig Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance 1 (Constant) 16.187 3.143 5.150 0.000 Penetapan Harga .555 .087 .551 6.360 0.000 1.000 a. Sumber : Output SPSS 22.0 Dependent Variable : KEPUTUSAN PEMBELIAN c. Hasil Uji Determinasi (R2) Nilai koefisien determinasi (R Square) digunakan untuk mengetahui besarnya terhadap variabel dependennya. Jika koefisien determinasi (R2) = 1, artinya variabel independen memberikan informasi yang digunakan untuk memprediksi variabel dependen. Jika (R2) = 0, artinya variabel indpenden tidak mampu menjelaskan pengaruhnya terhadap variabel dependen. Nilai koefisien determinasi untuk variabel independen lebih dari dua digunakan adjusted R square, sebagai berikut: pengaruh variabel independen berpengaruh 392 VIF 1.000
Jurnal Riset Mahasiswa Ekonomi (RITMIK) Vol. 5 No. 4 (2023) hlm. 384-396 (Natasa Emmelya Yuzinta) Tabel 7 Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2) Model Summaryb Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson .783a .613 1 a. Predictors: (Constant). PENETAPAN HARGA b. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN Sumber : Output SPSS 22.0 .609 3.119 1.810 Berdasarkan tabel 7, dapat diketahui nilai Adjusted R Square sebesar 0,613, hal ini mengandung arti bahwa pengaruh variabel penetapan harga (X) secara parsial terhadap variabel keputusan pembelian (Y) adalah sebesar 61,3% dan sisanya dipengaruhi oleh variabel independen lainnya yang tidak diteliti sebesar 38,7%. Pembahasan Setelah hasil penelitian dipaparkan, maka pada bagian ini akan membahas pengaruh penetapan harga terhadap keputusan pembelian di Pecah Batu Blitar. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana penetapan harga dapat mempengaruhi keputusan pembelian di Pecah Batu Blitar. Dalam penelitian ini, variabel X yaitu penetapan harga, sementara variabel Y adalah keputusan pembelian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel penetapan harga memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Setelah dilakukan pengujian, diperoleh jawaban rumusan dan hipotesis penelitian yang telah dibuat sebagai berikut : Menetapkan harga adalah sebuah tantangan ketika perusahaan harus menentukan harga produknya untuk pertama kali. Harga dapat dijelaskan sebagai total nilai yang diberikan oleh konsumen untuk memperoleh manfaat dari memiliki atau menggunakan suatu produk atau layanan dengan tujuan memperoleh keuntungan. Hasil penelitian yang dilakukan oleh peneliti pada uji T menyatakan bahwa penetapan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen Pecah Batu Blitar. Semakin bijak pemilik Pecah Batu Blitar menetapkan harga penjualan akan suatu produknya maka akan semakin tinggi pula tingkat pembelian yang dilakukan oleh para konsumen Pecah Batu Blitar. Sebagian besar responden memberikan tanggapan setuju terhadap masing-masing item pernyataan yang diberikan. Pada variabel penetapan harga, item pernyataan yang memiliki nilai indeks tertinggi berhubungan dengan kesesuaian harga dengan manfaat. Kemudian disusul oleh pernyataan yang berhubungan dengan kesesuaian harga dengan kualitas produk. Pemilik Pecah Batu Blitar telah menetapkan harga produknya dengan tepat, sehingga dapat diterima oleh para konsumen dan banyak konsumen yang memutuskan untuk membeli produk mereka. Hal tersebut sesuai dengan teori yang dikemukakan oleh Alma (2014:120) menyatakan bahwa penetapan harga melibatkan keputusan tentang harga-harga yang akan berlaku dalam periode waktu tertentu. Kemudian Molan (2015:120) menyatakan bahwa menyatakan bahwa suatu perusahaan harus menetapkan harga sesuai dengan nilai yang diberikan dan dipahami pelanggan. Jika harganya ternyata lebih tinggi dari pada nilai yang diterima, maka perusahaan akan kehilangan laba; jika harga ternyata terlalu rendah dari nilai yang diterima, perusahaan tidak akan memproleh laba. Fokus utama dalam menentukan harga suatu produk adalah menentukan tujuan penetapan harga. Perusahaan perlu mengidentifikasi apa yang ingin mereka capai melalui penawaran 393
Jurnal Riset Mahasiswa Ekonomi (RITMIK) Vol. 5 No. 4 (2023) hlm. 384-396 (Natasa Emmelya Yuzinta) produk tersebut. Tujuan-tujuan ini mungkin berbeda-beda untuk setiap perusahaan. Indriyo (2012:226) juga menyatakan bahwa dalam menetapkan harga produk oleh suatu perusahaan didasarkan pada tiga dasar pandangan, yaitu : biaya, konsumen, dan persaingan. Hasil dari penelitian ini didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh Conelia Durmaya Manik (2017), Justika Salim, Darwin Lie, Efendi, dan Julyanthry (2017), Rose Lomena dan Juwardi (2017), Tia Aprilia Susnita (2021), Jihan Shafira Prameswari Hulima, Djuwarti Soepono, dan Maria V.J Tielung (2021). Hasil penelitian yang mereka lakukan juga menyatakan bahwa salah satu variabel yang mereka gunakan dalam penelitian mereka (penetapan harga) memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian.. KESIMPULAN Dari hasil penelitian tentang pengaruh penetapan harga terhadap keputusan pembelian konsumen Pecah Batu di Desa Penataran Kecamatan Nglegok, maka dapat diambil kesimpulannya yaitu penetapan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen di Desa Penataran Kecamatan Nglegok. Harga yang terjangkau dan sebanding dengan kualitas produk cenderung menarik minat konsumen untuk melakukian pembelian. Faktor-faktor seperti harga bersaing, diskon atau promosi khusus, dan persepsi nilai produk juga dapat memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Hasil penelitian menunjukkan nilai yang positif, artinya penetapan harga yang dilakukan oleh pemilik Pecah Batu sudah sesuai dan tepat sehingga banyak konsumen melakukan keputusan pembelian. SARAN Sebaiknya produk yang dihasilkan oleh pemilik Pecah Batu tentunya memiliki perbedaan tersendiri beserta kelebihan dan kekurangannya masing-masing yang menjadi ciri khas dari produk yang dihasilkannya. Penetapan harga yang diterapkan sudah cukup baik, namun akan lebih baik lagi jika hal-hal tersebut selalu diperhatikan dan dievaluasi agar bisnis yang dijalankan dapat berkembang kedepannya. Pemilik Pecah Batu perlu memperhatikan bahwa pentingnya mendapatkan pasokan bahan baku yang berkualitas dan dapat diandalkan agar tersedia secara memadai dan tetap konsisten. Sebagai saran, pemilik Pecah Batu bisa menjalin kerjasama yang baik dengan pemasok lokal yang dapat menyediakan bahan baku untuk batu koral dan pasir yang berkualitas tinggi. Kemudian, pemilik Pecah Batu penting untuk mengontrol kualitas dari produk yang dihasilkan secara ketat dan terus memantau tingkat kepuasan konsumen secara berkala. DAFTAR PUSTAKA Alma H. Buchari, (2014). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung : Alfabeta. Alma H. Buchari. (2016). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung. Alfabeta. Ghanimata, Fifyanita. (2012). Analisi Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Pembeli Produk Bandeng Juwana Elrina Semarang). Diponegoro Journal Of Management. Volume 1, Nomor 2, Tahun 2012. 394
Jurnal Riset Mahasiswa Ekonomi (RITMIK) Vol. 5 No. 4 (2023) hlm. 384-396 (Natasa Emmelya Yuzinta) Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25 Edisi 9. Semarang: Badan penerbit Universitas Diponegoro. Variabel Pemoderasi. E- Jurnal Akuntansi Universitas Udayana, 23 (2), 1470, 1494. Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program Ibm SPSS 23 (Edisi 8). Semarang: Universitas Diponegoro. Hulima, J. S., Soepono, D., & Tielung, M. V. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Promosi Dan Penetapan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Wardah Di Kota Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 9(2). Indriyo, Gitosudarmo. (2012). Manajemen Pemasaran. edisi kedua, cetakan kedua. Penerbit: BPFE-Yogyakarta. Keller, K.L., & Kotler, P. (2016). Marketing Management, Edisi 15e, Global Edition. USA: Pearson Kotler, Philip. (2012). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Indeks Kotler, P., & Armstrong, G. (2014). Principle of Marketing, 15𝑡ℎ Edition. New Jersey: Pearson Pretice Hall. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th global ed.). England: Pearson, 803-829. Kotler, Philip and Gerry Armstrong. 2016. Principle of Marketing, 15th Edition. New Hall. Jersey: Pearson Pretice Kotler dan Amstrong, G. (2017). Dasar-dasar Pemasaran.Jilid 1, Edisi Kesembilan. Jakarta: Erlangga. Kotler, P., & Amstrong, G. (2018). Principles of Marketing. Edisi 15 Global Edition. Laksana, M. F. (2019). Praktis Memahami Manajemen Pemasaran. Sukabumi: CV Al Fath Zumar. Lemana, R. (2017). Pengaruh Kelengkapan Produk dan Penetapan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Pemasaran, 1(1). Mangkunegara, A. A. P. (2011). Manajemen sumber daya manusia perusahaan. Bandung : Remaja Rosdakarya. Manik, C. D. (2017). pengaruh penetapan harga terhadap keputusan pembelian panel listrik pada PT. Cakra Raya Teknologi Di Tangerang Kota. Jurnal Pemasaran Kompetitif. (Online). no. ISSN (cetak), 2598-0823. Molan, Benyamin. (2015). Dasar-Dasar Pemasaran. Jakarta: PT Prenhallindo. Priyatno, D. (2013). Mandiri belajar analisis data dengan SPSS. Yogyakarta: Mediakom. Salim, J., Lie, D., & Julyanthry, J. (2017). Pengaruh Penetapan Harga dan Perilaku Konsumen terhadap Keputusan Pembelian pada Toko Sekolah Yayasan Perguruan Sultan Agung (Survei pada Siswa/i SMA Swasta Sultan Agung). Maker: Jurnal Manajemen, 3(2), 56-65. Schiffman, L. G., Kanuk, L. L., & Wisenblit, J. (2014). Consumer Behaviour. London: Pearson Shinta, Agustina. (2014). Manajemen Pemasaran. Malang: UB Press. Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung : Alfabeta. Sugiyono, (2015). Metode Penelitian Kombinasi (Mix Methods), Bandung : Alfabeta. Sugiyono, (2018). Metode Penelitian Kuantitatif. Bandung: Alfabeta. 395
Jurnal Riset Mahasiswa Ekonomi (RITMIK) Vol. 5 No. 4 (2023) hlm. 384-396 (Natasa Emmelya Yuzinta) Suprajang, Sandi Eka & Turmudzi, Imam. (2021), Kewirausahaan Di Era Disrupsi, Sidoarjo: Indonesia Pustaka Susnita, T. A. (2021). Pengaruh Penetapan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Bangunan Simpang Tiga Jaya Lemahsugih Kabupaten Majalengka. Jurnal Indonesia Sosial Sains, 2(06), 1013-1020. Tjiptono, Fandy, (2014). Strategi Pemasaran. Edisi Ketiga. Yogyakarta: Andi Offset. Tjiptono, Fandy, PH.D. (2015 : 345). Strategi pemasaran, Edisi Salemba Empat, Penerbit Andi. Yogyakarta. Tjiptono, Fandy, & Diana, Anastasia (2020), Pemasaran, Yogyakarta: Andi. 396