BAB III ANALISA PASAR DAN RENCANA PEMASARAN 3.1. PRODUK JASA YANG DIHASILKAN CV Eureka Baharu merupakan perusahaan yang bergerak di bidang penyedia jasa, khususnya dalam melakukan brand activation dengan menargetkan brand sebagai klien utama. Pada rancangan bisnis ini, produk yang dihasilkan ialah sebuah brand activation dalam bentuk event yang mampu menarik crowd untuk mengakomodasi kebutuhan brand sebagai klien. Brand activation dilakukan sebagai salah satu bentuk promosi brand yang mendekatkan dan membangun interaksi antara brand dengan penggunanya melalui aktivitas publik yang menarik perhatian. Dalam menciptakan brand activation, brand harus mampu membangun hubungan emosional dengan konsumen. Dengan begitu, brand tidak hanya mendapatkan awareness, namun juga trust (kepercayaan) dari pasar. Keuntungan lain dari melakukan brand activation adalah brand bisa mendapatkan data pelanggan, mengumpulkan tanggapan produk, memperkuat posisi brand, menjangkau pelanggan baru, hingga meningkatkan angka penjualan. Fokus utama dari brand activation adalah respon cepat pelanggan atau calon pelanggan terhadap suatu produk dengan aktivitas yang mampu menstimulasi konsumen agar tertarik pada brand. Hal ini dapat terjadi apabila konsumen mendapatkan wawasan yang tepat serta pengalaman yang mengesankan terhadap Brand atau produk tersebut. 35
36 Salah satu bentuk Brand Activation yang umum dilakukan Brand ialah melalui penyelenggaraan event, seperti pameran, kompetisi, dan sebagainya. Oleh karena itu, CV Eureka Baharu menawarkan produk berupa paket penyelenggaraan Brand Activation Event yang berfokus pada penyediaan jasa perencanaan konsep dan program pada Brand Activation event. 3.1.1 PRODUK Produk utama CV Eureka Baharu adalah konsep dan program dari sebuah brand activation event yang diselenggarakan untuk memikat crowd dengan aktivitas yang mampu menstimulasi crowd agar tertarik pada brand. Sehingga, brand dapat dapat melakukan awareness, memberikan edukasi, dan mendapatkan trust (kepercayaan) dari segmentasi crowd tersebut. Event dikemas dalam bentuk dua paket; Majestic Package sebagai core product dan Grandiose Package sebagai supporting product yang dapat diselenggarakan secara hybrid. Adapun detil spesifikasi produk dapat dilihat pada Tabel 3.1, sebagai berikut Table 3.1 Produk CV Eureka Baharu 1. MAJESTIC PACKAGE; Memfasilitasi program Talkshow, Demo Produk, Mini Expo, Gimmick, Live Music Senin Selasa Rabu Kamis Jumat Sabtu Minggu Campaign Event Pembukaan; Launching Produk & Talk show Program Puncak acara & Live Music 2. GRANDIOSE PACKAGE; Memfasilitasi program Talkshow, Demo Produk, Mini Expo, Gimmick Senin Selasa Rabu Kamis Jumat Sabtu Minggu
37 Lanjutkan Tabel 3.1 Campaign Event Pembukaan; Launching & Talk show Program & Puncak acara Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Demo produk merupakan aktivitas dimana brand melakukan demonstrasi dimana brand akan menunjukan cara kerja atau cara menggunakan suatu produk, manfaat penggunaan, hingga keunggulan produk. Cara ini dimaksudkan untuk meyakinkan konsumen terhadap kualitas suatu produk dan manfaatnya pada konsumen melalui pengalaman secara langsung. Melalui demo produk, brand dapat mengoptimalkan komunikasi yang informatif, persuasif, dan instruktif pada konsumen guna menyampaikan informasi terkait suatu produk. Mini expo merupakan mini exhibition yang berupa versi sederhana dari pameran, dimana sebuah tempat dan pertemuan dirancang untuk mempertemukan brand di mana mereka dapat memajang, mendemontrasikan, dan mempromosikan produk atau layanan mereka kepada pengunjung yang menjadi segmentasi pasar mereka, terutama para calon konsumen. Pameran dilaksanakan dengan fokus utama menciptakan hubungan antar Brand dengan konsumen yang baik. Live Music merupakan istilah yang digunakan untuk menggambarkan musik yang dimainkan oleh manusia dalam konser waktu nyata. Biasanya live music berupa aktivitas di mana performance tampil dengan instrumen atau suara yang dimainkan secara langsung ketika naik ke atas panggung dan membuat musik di tempat.
38 Gimmick atau gimik merupakan salah satu strategi pemasaran yang sengaja dibuat untuk menarik perhatian crowd atau audience. Aktivitas ini mampu menciptakan ketertarikan konsumen pada produk dengan modal biaya yang minim, tak seperti beriklan di media elektronik ataupun cetak. Di dalamnya, gimmick akan lebih fokus dalam menonjolkan kreativitas dalam membuat pesan iklan yang lebih mudah disampaikan namun mampu meninggalkan kesan yang lebih kuat dan positif di pikiran audiens terkait produk ataupun jasa yang diiklankan, sehingga dapat meningkatkan minat beli mereka. Melalui perencanaan bisnis ini, CV Eureka Baharu menegaskan bahwa kami mampu mengakomodasi kebutuhan brand terkait mengaktivasi dan komersilkan brand, 'from a to z' (secara keseluruhan; dari awal hingga akhir) dengan metode yang paling kreatif, kompetitif, dan efektif. Berbekal ilmu yang didapatkan sepanjang masa perkuliahan dan terjun lapangan, kemampuan mengakomodasi seluruh kebutuhan brand ini menjadi prinsip dasar peerusahaan untuk mendapatkan kepercayaan dari brand dan mengungguli kompetitor secara perlahan. Dalam penyelenggaraannya, CV Eureka Baharu secara khusus menargetkan beberapa mall di kawasan Kota Depok untuk menjadi potential venue dalam menyelenggarakan Brand Activation event. Mall dipilih sebagai potential venue dengan alasan bahwa faktor fasilitas, perizinan, dan attraction yang diproyeksikan akan lebih memberikan keamanan serta kenyamanan bagi pengunjung/crowd saat datang ke venue acara. Di sisi lain, crowd yang paling potensial atas kebutuhan Brand berada pada kawasan mall; jumlahnya besar dan bersegementasi beragam
dengan rasa ingin tahu yang tinggi. Hal ini didukung oleh jumlah visitor di kawasan mall Kota Depok per hari yang mencapai angka 20.000-30.000 orang. Dengan begitu, kegiatan atau strategi Branding yang dilakukan Brand kepada suatu segmentasi pasar akan selaras dengan segmentasi crowd yang didapatkan di mall. Pertimbangan tersebut diharapkan menghasilkan hubungan timbal balik yang baik bagi seluruh stakeholder, khususnya pihak kami sebagai penyelenggara, Brand, serta mall. 3.2. GAMBARAN PASAR Penyelenggaraan brand activation event diperkirakan akan terus berkembang pesat dalam era modern, khususnya beberapa tahun ke depan. Prediksi ini menguat setelah melihat banyaknya penelitian yang membuktikan keterkaitan kuat antara brand activation dengan angka penjualan. Didukung oleh tingginya angka penyelenggaraan brand activation event yang diadakan di kawasan mall Kota Depok, seperti yang dapat dilihat pada Tabel 3.2, berikut Tabel 3. 2 Penyelenggaraan Brand Activation di Kawasan Mall Kota Depok Tahun Jumlah Event 2017 32 Event 2018 40 Event 2019 58 Event Sumber: CV Eureka Baharu, pada 2021 Data di atas merupakan data yang diambil dari 4 mall di Kota Depok, yakni MARGOCITY, Depok Town Square, Depok Mall dan Pesona Depok Square. Keempat mall tersebut merupakan empat dari tiga belas mall yang terdaftar 39
beroperasi di Kota Depok, sementara 8 mall lainnya, tidak memiliki data yang bisa digunakan karena adanya kendala seperti tidak adanya penyelenggaraan brand activation event serta tidak tersedianya event space untuk mengakomodasi sebuah event. Dari data penyelenggaraan brand activation event di kawasan mall Kota Depok, dapat ditelurusi jenis program yang dimuat didalamnnya. Jenis program terebut tertera pada Tabel 3.3, sebagai berikut Tabel 3. 3 Jenis Program Brand Activation di Mall Kota Depok Pada 2017-2019 Jumlah Event Nama Mall Talkshow Workshop Mini Expo Live Music Total 2017 MARGOCITY 2 2 4 4 12 Depok Town Square 4 7 3 1 14 D'Mall 2 2 1 0 6 Pesona Square Depok
TOTAL 8 11 8 5 32 2018 MARGOCITY 2 0 2 1 5 Depok Town Square 8 14 2 1 25 D'Mall 2 2 1 0 5 Pesona Square Depok 1 1 2 1 5 TOTAL 13 17 7 3 40 2019 MARGOCITY 3 3 1 2 9 Depok Town Square 9 16 2 6 33 40
41 Lanjutan Tabel 3.3 D'Mall 3 3 2 0 8 Pesona Square Depok 2 1 3 2 8 TOTAL 17 23 8 10 58 Sumber: CV Eureka Baharu, pada 2021 Dari keempat mall di Kota Depok, didapatkan data bahwa sebagaian besar brand activation event cenderung tidak membutuhkan live music untuk meramaikan acara, lantaran fokus utamanya yang ingin mengaktivasi, mengedukasi, dan mendapatkan trust (kepercayaan) dari masyarakat. 3.2.1 TARGET KONSUMEN Setelah melakukan analisis pasar di Kota Depok, CV Eureka Baharu menemukan bahwa terdapat kategori usaha yang potensial untuk rencana bisnis ini, yaitu usaha kelas besar dan menengah. Menurut Undang-undang Nomor 20 Tahun 2008 tentang Usaha Mikro Kecil Menengah, klasifikasi UMKM bisa dibedakan dari jumlah aset dan total omzet penjualan. Usaha kelas menengah memiliki omzet Rp2.5 - Rp50 miliar per tahun dan asset senilai Rp500 juta - Rp10 miliar sementara usaha kelas besar memiliki omzet dan asset lebih besar dari itu. Sehingga, usaha kelas besar dan menengah tak hanya memiliki behavior dengan ketertarikan dan kesadaran penuh akan brand activation namun juga kemampuan untuk mengakomodasi kebutuhan akan brand activation terebut dari segi keuangan. Dari klasifikasi usaha, CV Eureka Baharu kemudian memusatkan target ke kategori usaha untuk membidik pasar yang paling potensial. Dari analisis pada pasar, ditemukan kategori beauty sebagai kategori yang tak hanya pesat pertumbuhannya, namun juga paling aktif terjadi transaksi di mall-mall Kota
Depok. Menurut Peraturan Menteri Kesehatan No. 1175 Tahun 2010, Kosmetika adalah bahan atau sediaan yang dimaksudkan untuk digunakan pada bagian luar tubuh manusia (epidermins, rambut, kuku, bibir dan organ genital again luar) atau gigi dan membran mukosa mulut terutama untuk membersihkan, mewangikan, dan atau memperbaiki, melindungi, atau memelihara tubuh pada kondisi baik. Oleh karena itu, di era modern ini, kosmetik hampir menjadi kebutuhan dasar bagi beberapa kalangan, khususnya wanita, yang akan senantiasa menyisihkan keuangan mereka demi mengakomodasi kebutuhan tersebut. 3.2.2 Market Share Market Share atau pangsa pasar merupakan indikator yang digunakan CV Eureka Baharu untuk mengetahui potensi penjualan perusahaan dan siapa market leader di industri serupa dengan CV Eureka Baharu, yakni pengusaha jasa dalam penyelenggaraan brand activation event di kawasan mall Kota Depok. Dari seluruh penyelenggaraan, didapatkan event yang diselenggarakan oleh brand usaha kelas besar dan menengah dari kategori beauty. Maka, didapatkan kompetitor seperti yagn dapat dilihat pada Tabel 3.4, sebagai berikut Tabel 3.4 Perusahaan Pesaing Dalam Penyelenggaraan Brand Activation Event Pada Kategori Beauty Di Kawasan Mall Kota Depok No. Nama Perusahaan Alamat Perusahaan Jenis Event 1. Tujurupa Gedung Epicentrum Walk Lt. 5 Office Suite South No. 529A, Jl. HR Rasuna Said, Jakarta Selatan Brand Activation Event, Conference, Exhibition 2. Season Satria Building Jl. Akses UI No.26, Tugu, Kec. Cimanggis, Kota Depok, Jawa Barat 16951 Mall Activation Event, Seminar Sumber: CV Eureka Baharu, pada 2021 42
43 Berdasarkan data di atas, dapat dikatakan bahwa CV Eureka Baharu memiliki 2 kompetitor atau perusahaan pesaing dalam bisnis penyedia jasa Brand Activation event di mall Kota Depok. CV Eureka Baharu juga melakukan riset menyangkut frekuensi penyelenggaraan brand activation event pada kategori beauty di kawasan mall Kota Depok oleh perusahaan-perusahaan pesaing tersebut dari tahun ke tahun, seperti yang tertera pada Tabel 3.5, sebagai berikut Tabel 3.5 Frekuensi Penyelenggaraan Brand Activation Event Pada Kategori Beauty di Mall Depok oleh Pesaing No. Nama Penyelenggara Frekuensi Penyelenggaraan Brand Activation Event Kategori Beauty Di Depok 2017 % 2018 % 2019 % 1 Tujurupa 1 10% 2 15% 3 17% 2 Season 1 10% 1 8% 2 11% 3 In-House 8 80% 10 77% 13 72% Total 10 100% 13 100% 18 100% Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Dari tabel di atas, terlihat 3 jenis pesaing yang menguasai pasar penyelenggaraan brand activation event pada kategori beauty di kawasan mall Kota Depok, ialah Tujurupa, Season, dan In-House. Meski memiliki 2 perusahaan kompetitor, sebagian besar event diselenggarakan oleh in-house atau tenaga kerja dari brand itu sendiri. Hal ini terjadi karena kebutuhan penyelenggaraan brand activation yang tinggi sementara supply perusahaan penyelenggara brand activation tidak banyak. Agar lebih jelas, berikut frekuensi penyelenggaraan brand activation event pada kategori beauty di kawasan mall Kota Depok
Grafik 3.1 Frekuensi Penyelenggaraan Brand Activation Event Kategori Beauty di Mall Depok oleh Pesaing 14 13 12 10 10 8 8 6 4 2 1 1 2 1 3 2 0 2017 2018 2019 Tujurupa Season In-House Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Berdasarkan grafik di atas, terlihat bagaimana jauhnya jarak antara jumlah event yang diselenggarakan oleh organizer dan in-house. Dengan begitu, dapat dikatakan bahwa CV Eureka Baharu memiliki peluang untuk mengambil bagian dalam penyelenggaraan brand activation event di kawasan mall Kota Depok yang diselenggarakan oleh in-house. Berikut market share perusahaaan penyelenggara brand activation event di kawasan mall Kota Depok di setiap tahunnya, pada Grafik 3.2 hingga 3.4 Grafik 3.2 Market Share Perusahaan Penyelenggara Brand Activation Event di kawasan Mall Kota Depok oleh Pesaing Pada 2017 10% Tujurupa 10% Season In-House 80% Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 44
Pada 2017, frekuensi penyelenggaraan brand activation event pada kategori beauty di 4 kawasan mall Kota Depok sejumlah 10 event, dimana 80% (8 event) diantaranya diselenggarakan oleh in-house perusahaan. Grafik 3.3 Market Share Perusahaan Penyelenggara Brand Activation Event Kategori Beauty di kawasan Mall Kota Depok oleh Pesaing Pada 2018 15% Tujurupa Season 8% In-House 77% Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Pada 2018, frekuensi penyelenggaraan brand activation event pada kategori beauty di 4 kawasan mall Kota Depok sejumlah 13 event, dimana 77% (10 event) diantaranya masih diselenggarakan oleh in-house perusahaan. Grafik 3.4 Market Share Perusahaan Penyelenggara Brand Activation Event Kategori Beauty di kawasan Mall Kota Depok oleh Pesaing Pada 2019 10% 7% Tujurupa Season In-House 83% Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 45
Pada 2019, frekuensi penyelenggaraan brand activation event pada kategori beauty di 4 kawasan mall Kota Depok sejumlah 18 event, dimana 72% (13 event) diantaranya pun masih diselenggarakan oleh in-house perusahaan. Diagram-diagram di atas menjadi bukti kuat bagaimana pasar dari penyelenggaraan brand activation event pada kategori beauty di kawasan mall Kota Depok berkembang secara positif dan didominasi oleh in-house dari brand. Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa meskipun ada ratusan event organizer di Indonesia, hanya sedikit diantaranya yang menyadari peluang bisnis ini dan fokus menjadi penyelenggara brand activation event. Begitu disayangkan melihat bagaimana besarnya demand penyelenggaraan brand activation event yang bahkan tidak bisa dicukupi oleh supply. 3.2.3 POSISI CV EUREKA BAHARU DALAM PASAR Setelah menganalisis pasar, didadapatkan hasil bahwa usaha penyedia jasa penyelenggaraan brand activation event memang tergolong ke dalam usaha baru di sektor industri event, tetapi perkembangannya dinamis dan positif. Di Depok, market leader atau penguasa pasar dari usaha jasa penyelenggaraan brand activation event sebagian besar merupakan in-house dari brand itu sendiri. Hal tersebut menunjukan bagaimana besarnya demand penyelenggaraan brand activation event yang tidak bisa dicukupi oleh supply. Dari hasil analisa di atas, CV Eureka Baharu menetapkan bahwa target market dari perencanaan bisnis ini in-house perusahaan. Alasan CV Eureka Baharu memilih untuk mengambil peluang dari share yang dimiliki in-house adalah bahwa 46
kami melihat peluang untuk meyakinkan brand bahwa CV Eureka Baharu lebih mampu dan dapat dipercaya untuk menangani penyelenggaraan brand activation event daripada in-house Brand. Tak hanya itu, kami juga mampu mengakomodasi seluruh kebutuhan Brand terkait mengaktivasi dan komersilkan brand dengan metode yang paling kreatif, kompetitif, dan efektif tanpa mengurangi kualitas dan esensi dari brand activation itu sendiri. Oleh karena itu, CV Eureka Baharu memutuskan untuk membidik market leader sebagai acuan untuk berkembang dengan mengambil 10% sebagai peluang untuk mendapatkan market share. Angka 10% diambil berdasarkan jumlah share pada masing-masing pesaing, baik Tujurupa maupun Season, pada tahun pertama mereka beroperasi. Kedepannya, CV Eureka Baharu menargetkan untuk terus memiliki indeks pertumbuhan yang layak di setiap tahunnya. Angka indeks pertumbuhan yang dimiliki CV Eureka Baharu ditargetkan sedikit lebih besar dari indeks pertumbuhan kompetitor. 3.3. SEGMENTASI PASAR YANG DITUJU CV Eureka Baharu menargetkan Kota Depok untuk menjadi kawasan utama penyelenggaraan brand activation event. Keputusan tersebut ditetapkan untuk mengerucutkan fokus market CV Eureka Baharu dalam membangun perencanaan bisnis sekaligus potensi Kota Depok sebagai sub-urban yang bernilai dalam sektor industri event. Sehingga, geografi pasar yang dituju merupakan usaha atau brand- brand di sekitar Kota Depok, yakni JABODETABEK, terutama brand yang menargetkan masyarakat Kota Depok sebagai salah satu target segmentasi pasar yang kuat. 47
Diketahui pula bahwa dari berbagai usaha atau brand tersebut, demografi pasar yang dituju merupakan usaha kelas besar dan menengah di kategori beauty, sebagai usaha yang potensi perkembangannya paling besar, dilihat dari preferensi jumlah kredit yang diberikan oleh bank serta pertumbuhan omset serta asset yang dimiliki. Oleh karena itu, CV Eureka Baharu membidik brand-brand dari kelas menengah yang memiliki omzet Rp2.5 - Rp50 miliar per tahun dan asset senilai Rp500 juta - Rp10 miliar serta Brand-Brand dari kelas besar yang memiliki omzet dan asset lebih besar dari itu. Dari sisi psikologis, perencanaan bisnis ini membidik brand-brand dengan target konsumen yang memiliki psikologi khas milenial masyarakat Kota Depok menurut Tujurupa, yakni memiliki rasa ingin tahu tinggi dan cenderung konsumtif. Sehingga, konsumen bersedia menghabiskan waktu dan uang mereka untuk mendapatkan pengalaman baru dengan brand yang sekaligus dapat memuaskan rasa ingin tahu mereka terhadap brand. Brand dengan behavior yang disukai masyarakat Kota Depok yang terkenal dengan rasa ingin tahu serta tingkat konsumtifitas yang tinggi, yakni brand yang inovatif dan terus berkembang secara positif. Brand sebaiknya memiliki etika kerja dan empati yang baik terhadap sesuatu, berpikiran terbuka terurama terhadap setiap ide dan inovasi, serta memiliki sikap respectful yang tinggi. Penting juga untuk memiliki behavior yang produktif, kreatif, dan suportif, namun tetap kompetitif. Brand-brand dengan skandal negatif serius menjadi brand yang akan dipertimbangkan secara serius pula untuk dihindari setidaknya selama lima tahun ke depan atau justru bantu diperbaiki citranya melalui brand activation. Penting 48
untuk mempertimbangkan behavior dan citra brand agar kinerja tim selama project perencanaan brand activation event dapat fokus terhadap objektif brand dan event. 3.4 TREN PERKEMBANGAN PASAR Sebuah tren atau perkembangan pasar dapat dilihat dengan melakukan analisis pada pasar. Tren perkembangan pasar dapat dikatakan mengalami perkembangan apabila terjadi peningkatan frekuensi penyelenggaraan brand activation event pada kawasan mall di Kota Depok setiap tahunnya. Perhitungan tren perkembangan pasar pada perencanaan bisnis ini dihitung, sebagai berikut 3.4.1 TREN PERKEMBANGAN PENYELENGGARAAN BRAND ACTIVATION EVENT Tren perkembangan pasar penyelenggaraan brand activation event dilihat dari kondisi pasar di Depok, maka presentase peningkatan dan proyeksi jumlah penyelenggaraan brand activation event pada kategori beauty di kawasan mall Kota Depok setiap tahunnya berdasarkan rumus pertumbuhan perusahaan dalam statistik. Angka yang mengisi rumus-rumus tersebut merupakan penyelenggaraan event berdasarkan Tabel 3.5 Growth (1 year) = 𝒑𝒓𝒆𝒔𝒆𝒏𝒕 𝒗𝒂𝒍𝒖𝒆 𝒑𝒂𝒔𝒕 𝒗𝒂𝒍𝒖𝒆 𝒑𝒂𝒔𝒕 𝒗𝒂𝒍𝒖𝒆 x 100 Growth 2018 =
x 100 = 30%
Growth 2019 =
x 100 = 38 % Mean growth penyelenggaraan brand activation event dari kategori beauty di kawasan mall Kota Depok selama 2 tahun =
x 100 = 34 % 49 jumlah
50 Dari perhitungan di atas, dapat dikatakan bahwa persentase pertumbuhan rata-rata penyelenggaraan brand activation event di kawasan mall Kota Depok selama dua tahun sebesar 34%. Dari data tersebut, dapat diketahui proyeksi jumlah penyelenggaraan brand activation event pada kategori beauty di kawasan mall Kota Depok selama 3 tahun kedepan, sebagai berikut Tahun pertama =
x 18 = 6 Event = 24 Event Tahun kedua =
x 24 = 8 Event = 32 Event Tahun ketiga =
x 32 = 37 Event = 44 Event Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Dari perhitungan di atas, dapat dikatakan bahwa proyeksi jumlah penyelenggaraan brand activation event di kawasan mall Kota Depok kategori beauty pada tahun pertama akan sebanyak 24 penyelenggaraan event. Tahun kedua akan ada sejumlah 32 penyelenggaraan event, kemudian bertambah menjadi 44 event pada tahun ketiga. Seharusnya proyeksi ini merupakan proyeksi lanjut pada 2020 dan 2021, namun terjadinya pandemi mengakibatkan terhambatnya perkembangan sektor industri event secara menyeluruh. Per April 2020 sampai dengan akhir tahun 2020, seluruh event yang rencananya akan diselenggarakan di kawasan mall Kota Depok, tepaksa dibatalkan
dan pertumbuhannya baru dapat dimulai kembali ketika pandemi berakhir, yang diperkirakan akan terjadi pada 2022. Oleh sebab itu, perhitungan di tahun pertama akan menjadi perhitungan pada 2022. Perhitungan di tahun kedua akan menjadi perhitungan pada 2023 dan perhitungan di tahun ketiga akan menjadi perhitungan pada 2024. Dari hasil analisis di atas, dapat dikatakan bahwa perencanaan bisnis ini memiliki peluang untuk mengambil bagian dalam usaha jasa penyelenggaraan brand activation event di kawasan mall Kota Depok pada kategori beauty, karena jumlah penyelenggaraannya mengalami peningkatan di setiap tahunnya. 3.4.2 TREN PERKEMBANGAN PENYELENGGARAAN BRAND ACTIVATION EVENT PER TAHUN OLEH PESAING Menentukan tren perkembangan penyelenggaraan brand activation event di oleh pesaing setiap tahunnya dapat dilihat dari peningkatan penyelenggaraan event tiap pesaing. Berikut proyeksi jumlah penyelenggaraan event oleh masing-masing pesaing berdasarkan data yang tertera pada Tabel 3.5 𝐉𝐮𝐦𝐥𝐚𝐡 𝐭𝐚𝐡𝐮𝐧 𝟏 (𝟐𝟎𝟏𝟕) + 𝐉𝐮𝐦𝐥𝐚𝐡 𝐭𝐚𝐡𝐮𝐧 𝟐 (𝟐𝟎𝟏𝟖) + 𝐉𝐮𝐦𝐥𝐚𝐡 𝐭𝐚𝐡𝐮𝐧 𝟑 (𝟐𝟎𝟏𝟗) 𝐉𝐮𝐦𝐥𝐚𝐡 𝐭𝐚𝐡𝐮𝐧 Tujurupa; % % %
= 14% Season; % % %
= 10% Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 51 jumlah
Dari perhitungan di atas, dapat dikatakan bahwa persentase pertumbuhan rata-rata penyelenggaraan brand activation event pada kategori beauty di kawasan mall Kota Depok oleh perusahaan pesaing selama dua tahun terakhir ialah sebesar 14% untuk Tujurupa dan 10% untuk Season. Jika diambil rata-rata, maka didapatkan angka pertumbuhan rata rata sebesar 12% oleh perusahaan pesaing. Dari data tersebut, dapat diketahui proyeksi jumlah penyelenggaraan brand activation event di kawasan mall Kota Depok pada kategori beauty oleh masing-masing perusahaan pesaing selama 3 tahun kedepan, sebagai berikut Jumlah proyeksi penyelenggaraan event oleh perusahaan pesaing = 𝐏𝐫𝐞𝐬𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬𝐞 𝐩𝐞𝐧𝐣𝐮𝐚𝐥𝐚𝐧 𝒆𝒗𝒆𝒏𝒕 𝐱 𝐭𝐨𝐭𝐚𝐥 𝒆𝒗𝒆𝒏𝒕 Tujurupa (14%); Tahun 2022 =
x 24 = 3 Event Tahun 2023 =
x 32 = 4 Event Tahun 2024 =
x 44 = 4 Event Season (10%); Tahun 2022 =
x 24 = 2 Event Tahun 2023 =
x 32 = 2 Event Tahun 2024 =
x 44 = 3 Event Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Berdasarkan perhitungan di atas, dapat dilihat bahwa jumlah proyeksi penyelenggaraan event oleh masing masing perusahaan pesaing di kawasan mall 52
Kota Depok selama 3 tahun ke depan mengalami peningkatan. Pada 2022, perusahaan pesaing akan menyelenggarakan 3 dan 2 dari proyeksi 24 jumlah total event, 4 dan 2 event dari total 32 event pada 2023, serta 4 dan 3 event dari total 44 event pada 2024. Jika proyeksi tersebut digabungkan dengan proyeksi seluruh pesaing termasuk in-house, maka proyeksi penyelenggaraan brand activation event pada kategori beauty di kawasan mall Kota Depok akan terlihat seperti Tabel 3.6 Tabel 3.6 Proyeksi Penyelenggaraan Brand Activation Event Kategori Beauty Oleh Pesaing Pada 2022-2024 Tahun Pesaing 2022 2023 2024 Tujurupa 3 event 4 event 4 event Season 2 event 2 event 3 event In-House 19 event 26 event 36 event TOTAL 24 event 32 event 44 event Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 3.5 PROYEKSI PENJUALAN Revenue forecasting atau proyeksi penjualan digunakan untuk menghitung penjualan di beberapa tahun mendatang dengan persentase pertumbuhan pasar yang telah dihitung pada tren perkembangan pasar sebelumnya. Forecasting atau proyeksi adalah proses aktivitas memprediksi suatu kejadian yang mungkin terjadi pada masa yang akan datang dan dilakukan dengan teknik mengkaji data yang ada, sedangkan revenue atau pendapatan/penjualan merupakan hasil proses memberikan jasa pelayanan yang dapat digunakan orang lain. Sehingga, proyeksi penjualan merupakan faktor penting dalam perencanaan bisnis karena dapat memengaruhi 53
kepemilikan modal, anggaran laba rugi, hingga anggaran atas posisi keuangan. Proyeksi penjualan kerap digunakan sebagai pedoman kerja pada masa mendatang, sebagai alat koordinasi kerja serta pengawasan kerja yang membantu manajemen dalam mencapai tujuan perusahaan. Berdasarkan analisa pasar yang telah diulas dalam poin-poin sebelumnya, didapatkan beberapa data untuk mendukung proyeksi penjualan perencanaan bisnis penyelenggaraan brand activation event pada kategori beauty di kawasan mall Kota Depok, sebagai berikut 3.5.1 RENCANA PENJUALAN CV EUREKA BAHARU 2022 - 2024 Dari perhitungan proyeksi penyelenggaraan brand activation event oleh pesaing, didapatkan jumlah penyelenggaraaan oleh in-house sebanyak 19 event pada 2022, 26 event pada 2023, dan 36 event pada 2024. Dari data tersebut, CV Eureka Baharu membidik 10% share dari in-house untuk menjadi rencana penjualan CV Eureka Baharu. Berikut perhitungan untuk rencana penjualan CV Eureka Baharu pada 2022 - 2024 Jumlah event CV Eureka Baharu = 𝐭𝐨𝐭𝐚𝐥 𝒆𝒗𝒆𝒏𝒕 𝐨𝐥𝐞𝐡 𝑰𝒏 − 𝒉𝒐𝒖𝒔𝒆 𝐱 𝟏𝟎% Tahun 2022 =
x 19 = 2 Event Tahun 2023 =
x 26 = 3 Event Tahun 2024 =
x 36 = 4 Event Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 54
Sehingga, rencana penjualan CV Eureka Baharu ialah 2 event pada 2022, 3 event pada 2023, dan 4 event pada 2024. Untuk lebih jelas, rencana penjualan CV Eureka Baharu yang mengambil 10% market share milik in-house, dapat dilihat pada Tabel 3.7, sebagai berikut Tabel 3. 7 Rencana Penjualan CV Eureka Baharu Pada 2022-2024 Tahun Nama Pesaing 2022 2023 2024 In-House 17 event 23 event 32 event CV Eureka Baharu 2 event 3 event 4 event TOTAL 19 event 26 event 36 event Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Jika digabungkan dalam market share penyelenggaraan brand activation event pada kategori beauty di kawasan mall Kota Depok, maka proyeksi market share penyelenggaraan brand activation event pada kategori beauty di kawasan mall Kota Depok pada 2022-2024 dapat dilihat pada Tabel 3.8, sebagai berikut Tabel 3.8 Proyeksi Market Share Penyelenggaraan Brand Activation Event Kategori Beauty di Kawasan Depok Pada 2022-2024 Tahun Nama Pesaing 2022 2023 2024 Tujurupa 3 event 14% 4 event 12% 4 event 9% Season 2 event 9% 2 event 7% 3 event 7% In-House 17 event 77% 23 event 81% 32 event 80% CV Eureka Baharu 2 event 8% 3 event 9% 4 event 9% TOTAL 24 event 100% 32 event 100% 44 event 100% Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 55
Melalui tabel di atas, dapat dikatakan bahwa keputusan CV Eureka Baharu yang membidik 10% share dari in-house membuat perusahaan menggenggam 8-9% share dari market share penyelenggaraan brand activation event pada kategori beauty di kawasan mall Kota Depok. Agar lebih jelas, proyeksi market share dapat dilihat dalam Grafik 3.5, sebagai berikut Grafik 3.5 Proyeksi Market Share Penyelenggaraan Brand Activation Event Kategori Beauty di Kawasan Depok Pada 2022-2024 Tahun 2022 Tahun 2023 8% 9% 13% 13% 8% 71% 72% Tahun 2024 9% 9% 7% Tujurupa Season In-House CV Eureka Baharu 75% Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Setelah didapatkan proyeksi market share, dibuat perhitungan secara lebih mendalam terkait jumlah rencana penjualan atau penyelenggaraan brand activation event oleh CV Eureka Baharu selama 3 tahun ke depan. Rencanan penjualan dapat dilihat pada Tabel 3.9, sebagai berikut 6% 56
Tabel 3.9 Rencana Penjualan Oleh CV Eureka Baharu Pada 2022-2024 Tahun No. Produk 2022 2023 2024 1 Majestik Package 1 2 2 2 Grandiose Package 1 1 2 TOTAL 2 Event 3 Event 4 Event Sumber: CV Eureka Baharu, pada 2021 Berdasarkan tabel di atas, didapatkan penjualan sejumlah 1 Majestic dan Grandiose Package di tahun pertama (2022), 2 Majestic Package dan 1 Grandiose Package di tahun kedua (2023), serta 2 Majestic dan Grandiose Package di tahun ketiga (2024). 3.5.2 TARGET BRAND YANG AKAN MENJADI KONSUMEN/KLIEN Pada perhitungan ini, CV Eureka Baharu membuat list dari brand di Kota Depok atau brand dengan target market masyakarat Kota Depok yang dibidik untuk menyelenggarakan brand activation event di Depok, selama tiga tahun ke depan, dapat dilihat pada Tabel 3.10, sebagai berikut Tabel 3.10 Target Brand Untuk Produk CV Eureka Baharu No. Nama Brand Media Sosial Brand Kontak 1 The Body Shop @thebodyshopindo (+62) 811-178-5115 2 Nivea @leivy_id (+62) 821-1171-1788 3 Laneige @laneigeid (+62) 813-8906-8060 4 Aveeno @aveeno_id (+62) 821-2182-8858 5 Nature Republic @naturerepublic.id (+62) 87- 8777-2233 6 Innisfree @innisfreeindonesia 7 Vaselline @vaselineid 0-800-1-558000 8 Citra @cantikcitra 0-800-1-558000 57
Lanjutan Tabel 3.10 9 Mu Touch @mutouch_indonesia 10 Nu Skin @nuskin 11 Wardah @wardahbeauty 12 Make Over @makeoverid 13 Bathaholic @thebathaholic 14 Purbasari @purbasarimakeupid 15 Rollover Reaction @rollover.reaction 16 By Lizzie Parra @bylizzieparra 17 Mustika Ratu @mustikaratuind 18 Safi @safiindonesia 19 JF Sulfur @jftheskinspecialist 20 Herborist @herboristnaturalcare 21 Y.O.U Beauty @youbeauty_idn 22 ERHA Clinic @erha.dermatology 23 Rata @Rata.id 24 ZAP @zapcoid 25 MS Glow @msglowbeauty 26 All Perfect @allperefect.id 27 Roove @roove.co.id 28 Dear Me Beauty @dearmebeauty 29 White Lab @whitelab_id 30 Avoskin Beauty @avoskinbeauty 31 Scarlett Whitening @scarlett_whitening 32 Everwhite @everwhiteid 33 Tueve @trueve.id 34 Love Beauty and Planet @lovebeautyandplanet 35 SOMETHINC @ somethincofficial 36 Luxcrime @luxcrime_id 37 Looké Cosmetics @lookecosmetics 38 Madame Gie @madame.gie 39 COSRX @cosrx_indonesia 40 Golden Viera @goldenviera Sumber: CV Eureka Baharu, pada 2021 marketing@eraventura.co.id (+62) 817-0752-101 (+62) 877 0112 3000 (+62) 811-1838-866 info@purbasari.co.id publicrelations@mustikaratu.co. id 0-800-1-246-377 (+62) 811-397-4999 (+62) 811-2167-808 (+62) 811-2121-2121 (+62) 812-8000-4367 (+62) 811-1031-082 (+62) 813-3295-5308 (+62) 821-2382-1433 (+62) 813-2433-8763 (+62) 815-1713-1210 (+62) 812-8357-9621 (+62) 812-8364-5705 (+62) 877-0051-3000 info@everwhite.co.id (+62) 812-8009-3502 0-800-1-558000 (+62) 813-1000-9066 (+62) 878-7773-3533 (+62) 813-2649-5811 (+62) 855-1111-151 (+62) 811-8776-611 (+62) 819 3661-8504 58
3.6 STRATEGI PEMASARAN Strategi pemasaran mempengaruhi hasil pertumbuhan bisnis. Jika perusahaan berhasil mengedukasi customer, membangun dan mempertahankan engagement dengan customer, menciptakan reputasi yang kuat di benak customer dan dengan cerdas menjual kepada customer, besar kemungkinan bisnis akan berhasil. Selain itu, sebagian besar bisnis berkembang dengan perolehan pelanggan baru. Itulah mengapa penting untuk membuat strategi pemasaran yang apik dengan menambahkan aktivitas Brand Activation di dalamnya, guna meningkatkan awareness akan eksistensi sebuah perusahaan pada pasar mereka masing-masing. ` CV Eureka Baharu merencanakan strategi pemasaran untuk perencanaan bisnis ini yang akan diulas secara rinci melalui marketing mix 7p, yakni product, place, price, people, promotions, process, dan physical evidence, seperti yang dapat dilihat pada Gamber 3.1, sebagai berikut Gambar 3.1 Marketing Mix 7P Sumber: Diakses melalui 2021 59
60 Bauran pemasaran semakin lama semakin berkembang terutama dalam bidang jasa; tidak hanya meliputi product, promotion, price dan place saja, kini konsepnya berkembang oleh aspek people, process, dan physical evidence. Konsep strategi pemasaran dari marketing mix biasanya disesuaikan dengan kondisi terkini dari suatu perusahaan dan lingkungannya. 3.6.1 PRODUCT CV Eureka Baharu merencanakan sebuah service untuk bantu menumbuhkan eksistensi sebuah brand melalui brand activation. Konsep dan program dari sebuah brand activation event yang diselenggarakan untuk memikat atau menarik minat crowd yang mampu mengkomodasi kebutuhan brand untuk meningkatkan awareness dengan mengedukasi segmentasi masyarakat tertentu atas produk atau program mereka sekaligus membangun hubungan emosional dengan konsumen. Dengan begitu, brand tidak hanya mendapatkan awareness, namun juga trust (kepercayaan) dari pasar. Keuntungan lain dari melakukan brand activation adalah brand bisa mendapatkan data pelanggan, mengumpulkan tanggapan produk, memperkuat posisi brand, menjangkau pelanggan baru hingga meningkatkan angka penjualan produk. Produk ini dikemas dalam paket event yang dapat diselenggarakan secara hybrid. Ialah Majestic Package yang memfasilitasi program talkshow, demo produk, mini pameran, gimmick, dan live music untuk diselenggarakan selama tiga hari yang didukung dengan campaign selama satu minggu penuh. Sementara supporting product berupa paket yang lebih sederhana, bernama Grandiose
Package, yang memfasilitasi program tanpa live music dengan penyelenggaraan dua hari dan didukung dengan campaign selama tiga hari penuh. Melalui perencanaan bisnis ini, kami mampu mengakomodasi kebutuhan brand terkait mengaktivasi dan komersilkan Brand klien, from a to z (secara keseluruhan; dari awal hingga akhir) dengan metode yang paling kreatif, kompetitif, dan efektif. Berbekal ilmu yang didapatkan sepanjang masa perkuliahan dan terjun lapangan, kemampuan mengakomodasi seluruh kebutuhan brand ini menjadi keunggulan produk untuk mendapatkan kepercayaan dari brand dan mengungguli kompetitor secara perlahan. Produk dikemas dengan branding "Brand Integrated Solution." Branding tersebut merupakan definisi kinerja CV Eureka Baharu yang akan mengusahakan apapun kebutuhan brand terhadap brand activation event mereka untuk memaksimalkan pencapaian objektif dari masing- masing perusahaan. 3.6.2 PLACE Place dalam marketing mix memuat aksesibilitas atau bagaimana cara konsumen dapat menjangkau produk untuk menikmati manfaat produknya, seperti produk atau jasa yang mudah diakses, pengiriman dan pengantaran produk atau presentasi dan penyampaian jasa, place identity, hingga ketersediaan produk atau jasa. Anjadi dkk. (2018) juga menegaskan bahwa Place adalah lokasi atau area pasar dimana pedagang menjual atau mendistribusikan barangnya sehingga tersedia untuk konsumen. Produk dapat diakses secara digital melalui Instagram, LinkedIn, dan Website sebagai wadah yang menjadi portofolio kinerja kami. Klien tentunya tidak 61 lama
62 begitu saja mengetahui perusahaan kami. Sebelumnya, mereka bisa jadi mengetahui eksistensi kami melalui direct selling and propose, koneksi in-house, atau awareness atas prestasi kami dalam menyelenggarakan brand activation event. Ketiga jalur ini akan diusahakan semaksimal mungkin untuk meraih klien secara langsung untuk kemudian akan dibangun dan dipertahankan hubungan yang baik. Dengan begitu, saluran distribusi produk ialah saluran langsung atau zero level. 3.6.3 Price Harga Jual suatu produk dapat ditentukan dari modal apa saja yang dibutuhkan untuk menciptakan produk tersebut, termasuk alat dan sumber daya. Rate tersebut ditambah tax dan margin untuk mengamankan harga 'net' produk sebelum akhirnya ditambah persenan profit yang biasanya telah ditambah dengan perhitungan potongan harga, untuk berjaga jaga jika suatu saat nanti terdapat momen dimana harga produk perlu diberikan potongan harga. Pada produk CV Eureka Baharu, modal yang terhitung adalah ide konsep dan program, vendor dan equipement, serta sumber daya mausia dengan jumlah dan spesifikasi yang disesuaikan dengan kebutuhan. Modal kemudian dihitung dengan memasukan contingency dan tax untuk mendapatkan HPP (Harga Pokok Penjualan). Harga tersebut ditambah 30% margin keuntungan untuk perusahaan. Pada Majestik Package, rate jatuh di harga Rp151.327.350,00 sementara Grandiose Package memiliki rate yang lebih rendah, yakni sebesar Rp110.467.850,00. Rate tersebut belum termasuk venue lantaran harga venue atau mall di Kota Depok memiliki harga yang jauh berbeda antara satu dengan yang lain.
3.6.4 PEOPLE People merupakan aset utama dalam industri jasa, terlebih lagi bisnis yang membutuhkan sumber daya dengan performance tinggi. Kebutuhan konsumen untuk berhadapan dengan karyawan berkinerja tinggi akan menyebabkan konsumen puas dan loyal. Oleh karena itu, penting untuk memiliki sumber daya yang cekatan dan berkinerja tinggi. CV Eureka Baharu memiliki sumber daya manusia yang berpengalaman dalam bidang event, yaitu lulusan Sarjana S1 Terapan Program Studi MICE (Meeting, Incentive, Convention, and Exhibition) di Politeknik Negeri Jakarta, tempat pendidikan formal MICE pertama di Indonesia serta yang menjadi pioneer dalam memulai industri MICE di Indonesia. Masing- masing lulusan dapat dikatakan kompeten karena tak hanya dibimbing secara teori, sumber daya atau para tenaga kerjanya juga beberapa kali melakukan uji lapangan dengan terjun langsung di beberapa peyelenggaraan event sebagai dedicated volunteer. Tak lupa dengan sertifikat kompetensi profesi di bidang MICE yang dapat membantu kinerja pekerja dalam bidang masing-masing. Ditahun pertama, perencanaan bisnis ini akan memulai bisnis dengan 3 orang saja, yakni Asrin Mitriani, Fathiya Haris, dan Tri Puji Retno. Tetapi di tahun berikutnya, akan ada penambahan sumber daya manusia untuk bantu menangani hal-hal yang membutuhkan kesigapan lebih banyak dan stand by lebih lama, seperti admin dan business development untuk bantu mendapatka klien atau tender. Selama bekerja, para sumber daya manusia akan mendapatkan hak sebagaimana pekerja pada umumnya dalan Perjanjian Kerja Waktu Tidak Tertentu (PKWTT), seperti gaji pokok, tunjangan, komisi, asuransi, dan lain sebagainya. 63
Terkait outsources, di setiap project brand activation event, akan ada setidaknya 6 outsources berupa dedicated voluenteer untuk bantu tim inti menangani penyelenggaraan event selama project berlangsung, seperti production manager, program manager, content planner & designer, serta 3 orang general assistant. Selama project berlangsung, outsources akan diberikan gaji pokok serta reimburse untuk pengeluaran terkait project. Seluruh sumber daya tersebut akan dikelola dengan hubungan bisnis yang dinamis, positif, suportif dan respectful. Penting juga untuk memiliki behavior atau etika kerja yang ingin terus berkembang secara positif, produktif dan kreatif, namun tetap kompetitif dengan sifat yang terbuka terhadap ide atau opini apapun. 3.6.5 PROMOTION Promosi yang akan dilakukan CV Eureka Baharu dalam mengomunikasikan produknya kepada calon klien adalah melalui Below The Line atau pemasaran langsung kepada calon konsumen atau klien yang memang memiliki ketertarikan dengan produk perusahaan. Above The Line tidak menjadi pertimbangan karena di zaman modern ini, konsep above the line sudah tidak begitu efektif untuk menginformasikan dan menarik klien, terlebih jika target konsumen merupakan brand kelas besar dan menengah yang diisi dengan orang-orang produktif yang tidak menjadikan aktifitas menonton tv atau mendengarkan radio sebagai salah satu aktivitas sehari-hari. Melalui below the line, CV Eureka Baharu akan mengusahakan aktivitas direct marketing melalui e-mail, awareness/fame of track record atau pengenalan 64
atas penyelenggaraan brand activation event yang dilakukan, serta social media di @eurekabaharu dan website di yang akan menjadi portofolio sekaligus pusat informasi terkait perusahaan. Tak hannya itu, promosi dilakukan secara direct selling melalui penyerahan proposal kepada perusahaan atau koneksi in-house. 3.6.6 PROCESS Proses menjelaskan metode dan urutan dalam layanan dan menciptakan nilai yang dijanjikan kepada pelanggan dengan melayani permintaan setiap pelanggan (Kushwaha dan Agrawal, 2015). Elemen dalam segi proses termasuk fasilitas dalam jual beli, cepat tanggap penjual untuk memenuhi permintaan konsumen, respons tangkas terhadap keluhan konsumen atas produk dan layanan (Yarimoglu, 2014). Layanan jasa ataupun kualitas produk sangat bergantung pada proses penyampaiannya kepada konsumen. Mengingat bahwa perencanaan bisnis ini merupakan penyedia jasa dimana penggerak urtamanya adalah karyawan itu sendiri, maka untuk menjamin mutu layanan (quality assurance), seluruh operasional perusahaan harus dijalankan sesuai dengan sistem dan prosedur yang terstandarisasi oleh karyawan yang berkompetensi, berkomitmen, dan loyal terhadap perusahaan tempatnya bekerja. CV Eureka Baharu akan memberikan layanan yang cepat dan tanggap melalui kontak yang tertera dalam social media ataupun website. Direct massage di social media akan menjadi priorotas kedua karena direct message umumnya 65
dilakukan oleh perseorangan yang masih dalam tahap awareness, interest, consideration, dan intention terhadap produk kami. Setelah itu, dibangun hubungan bisnis baru yang baik dan dipertahankan dengan loyalitas atas baiknya kinerja kami dalam menghadapi project. Dalam operasinya, CV Eureka Baharu terbuka terhadap setiap kritik serta saran dari konsumen atas kinerja kami. Selain itu, feedback juga akan diberikan secra tangkas untuk menindaklanjuti keluhan dan atau permintaan konsumen untuk menjamin kepuasan konsumen. Dalam akhir project, akan ada pertemuan terakhir dengan konsumen dimana kami menyempaikan report kepada konsumen dan akan mendapatkan feedback berupa catatan baik maupun buruk untuk menjadi pembelajaran di penyelenggaraan event berikutnya. Di atas itu semua, terdapat flow terkait bagaimana proses dealing dalam perencanaan bisnis ini, seperti yang dapat dilihat pada Bagan 3.1, sebagai berikut Bagan 3.1 Proses Dealing Dalam Perencanaan Bisnis CV Eureka Baharu Menghubungi calon klien Memberikan proposal dan portfolio Mengikuti pitching Mempresentasikan konsep 66
Lanjutan Bagan 3.1 Mendiskusikan detail konsep & budget Tanda tangan kontrak Eksekusi acara Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 3.6.7 PHYSICAL EVIDENCE Physical evidence adalah bukti fisik yang dapat dirasakan oleh indra manusia baik dengan penglihatan, perabaan, serta penciuman. Bukti fisik melingkupi bangunan kantor serta asset tetap atau elemen pendukung lain seperti toko, kedai, dan semacamnya. Bangunan harus dapat menciptakan suasana dengan memperhatikan ambience sehingga memberikan pengalaman terbaik kepada pengunjung atau konsumen, khususnya untuk sebuah perusahaan dengan target market dengan selera tertentu. Karakteristik ini bisa menjadi nilai tambah bagi pengunjung atau konsumen sebagai perusahaan jasa yang memiliki karakter. Lokasi kantor CV Eureka Baharu ialah Ruang Emilya di dalam kompleks Felfest UI, yang berlokasi di Kampus UI, Jalan Prof. DR. Miriam Budiardjo, RW.3, Srengseng Sawah, Kecamatan Jagakarsa, Jakarta Selatan. Ruangan seluas 30m2 ini berukuran 10x3 meter yang akan disesuaikan dan didesain sedemikian rupa agar memiliki interior dan space khusus berfasilitas lengkap untuk menerima calon klien dan klien yang datang untuk berdiskusi, seperti perlengkapan bangunan, termasuk 67
68 lightning system, pantry sebagai storage penyimpanan makanan dan minuman, serta tata ruang yang lapang untuk mempengaruhi mood pengunjung secara positif. Dalam perencanaan bisnis ini, CV Eureka Baharu juga akan memberikan penyelenggaraan event yang tak menarik perhatian, namun juga mampu memberikan kesan elegan dan hangat untuk memberikan impresi dan menyampaikan citra brand pada segmentasi pasar mereka. Layout event akan dibuat luas, namun tidak kosong, sehingga visitor dapat tetap leluasa mengeksplorasi event dan brand. Tak lupa pada lighting yang dapat memberikan kesan tertentu pada visitor serta dan sound system yang dapat menginformasikan produk dengan jelas. 3.7 ANALISIS PESAING Melakukan analisa pada pesaing membantu kita mengenali, menganalisa, dan memahami situasi dalam industri. Tak hanya itu, hasil analisa juga dapat membantu dalam memutuskan atau memperhitungkan srategi berbisnis serta menciptakan taktik esensial untuk mengetahui apa yang dilakukan oleh pesaing. Lebih dari itu, analisa pada pesaing dapat membantu mengenali hal apa yang mungkin mengancam kemajuan bisnis. Berikut analisis pesaing penyelenggaraan brand activation event pada kategori beauty di kawasan mall Kota Depok Tabel 3.10 Analisis Terhadap Pesaing Penyelenggaraan Brand Activation Event Pada Kategori Beauty Di Kawasan Mall Kota Depok NAMA PESAING KEUNGGULAN KELEMAHAN TUJURUPA Memiliki pengalaman dan experience di lapangan lebih banyak Di awal pandemi, pergerakannya sempat terhambat
Lanjutan Tabel 3.11 SEASON Memiliki lebih banyak portofolio untuk mendapatkan kepercayaan klien Memiliki sumber daya kompeten Memiliki banyak koneksi in- house Terkenal akan prestasinya dalam mencapai objektif klien dengan cara yang kreatif Memiliki pengalaman dan experience di lapangan lebih banyak Memiliki lebih banyak portofolio untuk mendapatkan kepercayaan klien Menerima lebih banyak bidding untuk project di luar Depok Sumber daya (tim inti) sedikit terbatas Di awal pandemi, pertumbuhannya terhambat Menerima tawaran event lebih sedikit Sumber daya terbatas Sumber: CV Eureka Baharu, pada 2021 3.8 ANALISIS SWOT Analisis SWOT merupakan teknik perencanaan strategi yang bermanfaat untuk mengevaluasi kekuatan (strength), kelemahan (weakness), peluang (opportunity), dan ancaman (threat) yang dimiliki. Dalam perencanaan bisnis, penting untuk melakukan analisis SWOT untuk mengenali dan melihat sejauh mana potensi pengembangan bisnis. Analisis SWOT pada CV Eureka Baharu dapat dilihat pada Tabel 3.12, sebagai berikut Tabel 3. 11 Analisis SWOT Pada CV Eureka baharu FAKTOR EKSTERN PELUANG ANCAMAN FAKTOR INTERN 1. Terbuka dengan kemajuan teknologi dan paham betul cara memanfaatkannya 1. Wabah COVID-19 di Indonesia yang tidak dapat diprediksi KEKUATAN 69
Lanjutan Tabel 3.12 1. Memiliki sumber daya kompeten 2. Lebih mengenal industri event 3. Merupakan generasi muda yang lebih kreatif dan inovatif Memaksimalkan potensi SDM untuk memahani trend dalam industri beserta kaitannya dengan teknologi untuk melihat peluang bisnis Memperkirakan seluruh kemungkinan risiko beserta alternative plan untuk setiap aspek dalam project 4. Memiliki database sesuai kebutuhan KELEMAHAN 1. Sumber daya masih terbatas 2. Belum memiliki portofolio Mempertimbangkan tenaga kerja outsoure dengan PKWT Bangun kepercayaan dengan meyakinkan klien atas konpetensi yang dimiliki 1. Terus melakukan observasi dengan kondisi di lapangan untuk dapat menentukan tindakan lanjut untuk beradaptasi. 3. Belum memiliki banyak koneksi Memanfaatkan media digital untuk berabung dengan organisasi/komunitas terkait, rutin mengikuti seminar terkait, datang ke berbagai acara sosial tekait, hingga berakhir di tukar kartu nama 2. Menjalin hubungan kerjasama yang baik dengan seluruh stakeholder project, khususnya mitra project. 4. Butuh dana untuk memulai operasional Melakukan permohonan investasi Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 3.9 JEJARING USAHA CV Eureka Baharu merupakan perusahaan baru yang berfokus pada bidang jasa penyelenggaraan Brand Activation event. Suatu perusahaan harus membangun relasi yang baik dengan berbagai pihak pendukung untuk keberlangsungan bisnis 70
jangka panjang dan hubungan kerjasama. Melalui jejaring usaha yang baik, bisnis dapat memiliki kontak klien yang lebih luas, informasi dan skema bisnis baru, ilmu dan pengalaman, akses bantuan pemerintah, hingga pemecahan masahan. Pihak pendukung yang akan bekerjasama dengan CV Eureka Baharu adalah event equipment, mall-mal di Kota Depok, dan supplier lainnya. Berikut daftar jejaring usaha CV Eureka Baharu dalam bidang event equipment Tabel 3.12 Jejaring Usaha CV Eureka Baharu Dalam Bidang Event Equipment No Nama Vendor Alamat Nomor Telepon 1 PRODUKSI Barva Ampera Building Jl. Ampera Raya No.18b Jakarta Selatan (+62) 856-9250-3387 Rdw Proffesional Komp. Ruko Mahkota Ancol, Jl. Budi Mulia, West Pademangan, Jaakrta Utara 14420 (+62) 811-1477-898 Red White Indonesia Jl. Taman Brawijaya Iii No.4a, Rt.4/Rw.3, Cipete Utara, Kec. Kby. Baru, Jakarta Selatan 12150 Atillasativa@Redwhite Indonesia.Com (+62) 812-1919-2377 Truevindo Dbs Bank Tower Lt. 28, Ciputra World One, Jl. Prof. Dr. Satrio Kav. 3-5 Jakarta 12940 (+62) 21-2988 7952 Splash Indonesia Jl. Kemiri No.4, Rt.4/ Rw.3, Gondangdia, Kec. Menteng, Jakarta Pusat, Jakarta 1035 (+62) 813-1232-1863 2 KONVEKSI Dyotees Jl. Batu Wadas No.87, Batu Ampar, Kramatjati, Jakarta Timur 13520 (+62) 812-1256-7443 Reglan Jl. H. Goden, Pd. Pinang, Kebayoran Lama, Jakarta Selatan (+62) 852-1212-1331 Berkaos Jl. Ki Hajar Dewantara No.8, Sawah Lama, Kec. Ciputat, Kota Tangerang Selatan, Banten 15413 (+62) 818-0783-0285 71
Lanjutan Tabel 3.13 PRINTING Coqelat Printing Jalan Akses Ui, Kelapa Dua, Depok (+62) 081-2830-2699 Gundaling Cibinong Jalan Raya Km45 Jakarta Bogor 081311369417 Aladdin Copy& Digital Printing Jl. Margonda Raya No. 393. Pondok Cina, Kota Depok Jawa Barat. Indonesia (+62) 852-1212-1331 Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Tak hanya event equipment, mall-mall di Kota Depok juga akan menjadi target CV Eureka Baharu dalam menjalin relasi guna memudahkan CV Eureka Baharu mendapatkan venue yang sesuai dengan kebutuhan Brand. Daftar jejaring usaha CV Eureka Baharu dalam bidang venue dapat dilihat pada tabel 3.14, berikut Tabel 3.13 Jejaring Usaha CV Eureka Baharu Dalam Bidang Venue No. Nama Mall Alamat Nomor Telepon 1 MARGOCITY Jl. Margonda Raya No.358, Kemiri Muka, Kecamatan Beji, Kota Depok, Jawa Barat 16423 (021) 788 70 888 2 Depok Town Square Kemiri Muka, Kecamatan Beji, Kota Depok, Jawa Barat 16424 (021) 788 70 101 3 D'Mall Depok Jl. Margonda Raya No.88, Kemiri Muka, Kecamatan Beji, Kota Depok, Jawa Barat 16423 (021) 775 3487 4 Pesona Square Depok Jl. Ir H. Juanda No.99, Bakti Jaya, Kec. Sukmajaya, Kota Depok, Jawa Barat 16418 (021) 778 17 171 5 The Park Sawangan Jl. Raya Parung - Ciputat No.1, Serua, Kec. Bojongsari, Kota Depok, Jawa Barat 16555 (+62) 858 8154 5491 Sumber: CV Eureka Baharu, pada 2021 72
BAB IV ANALISIS SUMBER DAYA MANUSIA (SDM) 4.1. ANALISIS KOMPETENSI SUMBER DAYA MANUSIA Sumber daya manusia merupakan komponen terpenting yang mempengaruhi perkembangan perusahaan. Sebagai perusahaan yang bergerak dibidang event organizer dengan visi untuk membantu komersialisasi Brand-Brand UMKM menengah, kami membutuhkan tim yang senantiasa melakukan riset dan development terhadap perkembangan tren kebutuhan Brand Activation untuk UMKM kelas menengah dan potensi potensi di Depok yang dapat dimaksimalkan untuk memenuhi kebutuhan tersebut. CV Eureka Baharu membutuhkan orang - orang yang mempunyai pandangan dari banyak perspektif untuk dapat melihat peluang dan menciptakan produk yang sesuai dengan ekspektasi klien dan produk. Kemampuan lain seperti disiplin, kritis, komunikasi yang baik, dan melek teknologi adalah kriteria - kriteria yang kami butuhkan untuk membawa CV Eureka Baharu ke arah yang lebih baik sesuai dengan visi misi kami. Maka dari itu, kami membutuhkan SDM yang mempunyai latar belakang pendidikan maupun industry MICE (Meeting, Incentive, Convention, and Exhibition) dan juga memahami tentang strategi marketing serta kemajuan teknologi terkini. Pada tahun pertama, CV Eureka Baharu mengandalkan 3 sumber daya manusia, yaitu Direktur Utama, Direktur Keuangan, dan Direktur Pemasaran. Adapun tingkat Pendidikan SDM dari CV Eureka Baharu dapat dilihat pada Tabel 4.1, sebagai berikut 76
Tabel 4.1 Tingkat Pendidikan Sumber Daya Manusia CV Eureka Baharu Tingkat Pendidikan Jumlah Sarjana / D4 3 TOTAL 3 Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Tabel diatas menjelaskan bahwa sumber daya manusia yang dimiliki oleh perusahaan pada tahun pertama terdiri dari 3 orang yang memiliki tingkat pendidikan D4 atau Sarjana Terapan sehingga membentuk standar kualitas yang dimiliki perusahaan dalam menjalankan kegiatan usaha. CV Eureka Baharu juga melakukan analisa sumber daya manusia berdasarkan posisi atau jabatan yang tersedia. Formasi sumber daya manusia pada setiap bagian divisi kerja dapat dilihat pada Tabel 4.2, berikut Tabel 4.2 Jabatan Sumber Daya Manusia CV Eureka Baharu BAGIAN/DEPARTEMEN Jumlah Direktur Utama 1 Direktur Operasional 1 Direktur Keuangan 1 TOTAL 3 Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Tabel diatas menjelaskan bahwa sumber daya manusia pada perusahaan terdiri dari 3 jabatan utama yaitu Direktur Utama berjumlah 1 orang, Direktur Operasional berjumlah 1 orang, dan Direktur Keuangan berjumlah 1 orang. Berikut 77
adalah detil deskripsi pekerjaan dari pemilik perusahaan, yakni direktur utama, direktur pemasaran dan direktur keuangan a. Direktur Utama 1) Lulusan D4 atau Sarjana Terapa di Bidang MICE (Meeting, Incentive, Convention, and Exhibition) 2) Menguasai bahasa Inggris secara aktif baik secara lisan maupun tertulis 3) Menguasai Ms. Office 4) Mempunyai taste of design 5) Memahami prinsip leadership yang baik dan pengaplikasiannya 6) Mampu memotivasi karyawan dalam bekerja 7) Solutif 8) Memiliki kemampuan komunikasi yang baik 9) Mampu berpikir kritis dan didasari dari multiperspektif 10) Mudah beradaptasi dengan perkembangan teknologi b. Direktur Pemasaran 1) Lulusan D4 atau Sarjana Terapan di Bidang MICE (Meeting, Incentive, Convention, dan Exhibition) 2) Menguasai taste of design dan menguasai basic tools dan software design 3) Menguasai Ms. Office 4) Memiliki kemampuan negosiasi yang baik 5) Mampu menganalisa perkembangan pasar dan trend 6) Mampu berfikir kritis dan mengambil keputusan secara objektif 78
7) Dapat menganalisa feedback konsumen dan membuat penyesuaian dengan produk apabila diperlukan 8) Adaptif dengan perkembanan teknologi c. Direktur Keuangan 1) Lulusan D4 atau Sarjana Terapan di Bidang MICE (Meeting, Incentive, Convention, dan Exhibition) 2) Menguasai Ms. Office terutama Ms. Excel untuk fungsi laporan dan pencatatan keuangan 3) Mampu membuat laporan dan menganalisa keuangan bagi perusahaan 4) Jujur dan transparan 5) Teliti, tekun dan disiplin dalam melakukan pencatatan keuangan, pembelian, reimburse, dan lain lain 6) Mampu membuat kebijakan keuangan perusahaan dengan tepat dan tegas 4.2. ANALISIS KEBUTUHAN DAN PENGEMBANGAN SUMBER DAYA MANUSIA Di tahun awal pendirian perusahaan, jumlah sumber daya manusia masih mengandalkan 3 pendiri utama yaitu Direktur Utama, Direktur Operasional, dan Direktur Keuangan. Ketiga anggota ini diharapkan mampu untuk mengemban tupoksi kerja ganda dalam pelaksanaan administrasi, promosi, negosiasi, dan eksekusi event. Tentunya seiring berjalannya waktu kami juga membutuhkan pengembangan sumber daya manusia supaya perusahaan dapat beroperasi secara maksimal seiring dengan naiknya permintaan dan target yang harus dipenuhi. 79
Pengembangan sumber daya manusia ini kami harapkan juga dapat berdampak baik bagi pertumbuhan dan kualitas perusahaan dalam menyediakan jasa yang terbaik untuk klien. Pengembangan sumber daya dilakukan pada tahun kedua, ketiga, dan keempat dengan spesifikasi yang sesuai dengan bidang dan jenis pekerjaannya. Pada tahun kedua, perusahaan akan mempekerjakan General Staff. General Staff ini berada langsung dalam pengawasan Direktur Operasional dan ditujukan untuk membantu Direktur Operasional dalam melakukan pemasaran produk/jasa. General Staff pada tahun kedua ini diharapkan dapat melakukan kegiatan yang mendukung aktifitas marketing seperti riset pasar, negosiasi, mengumpulkan database, dan melakukan layouting event. Pekerjaan detail tersebut diharapkan dapat meningkatkan kepuasan dan kepercayaan klien untuk mempercayakan event-nya. Analisis kebutuhan pengembangan sumber daya manusia CV Eureka Baharu pada tahun kedua dapat dilihat pada Tabel 4.3, sebagai berikut Tabel 4.3 Analisis Kebutuhan Pengembangan SDM CV Eureka Baharu Pada Tahun Kedua Jabatan Tingkat Pendidikan Pengalaman Kerja (Tahun) Keterampilan Khusus General Staff Sarjana S1 MICE 1 a. Negosiasi b. Administrasi c. Basic Design Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Pada tahun yang sama yaitu tahun kedua, perusahaan akan melakukan pengembangan sumber daya manusia dengan merekrut karyawan outsource untuk berperan sebagai dedicated team yang berfungsi untuk membantu peran tim utama 80
apabila proyek/event sudah berjalan. Karyawan outsource diharapkan memiliki keahlian dan pengalaman dibidang penyelenggaraan event dari pra hingga post event, dan mempunyai pengalaman dalam menghandle bagian production & event program. Sikap yang cekatan dan kemampuan komunikasi yang baik dengan klien maupun rekan kerja dilapangan dibutuhkan demi mendukung persiapan dan berjalannya acara. Posisi terbagi menjadi 4 yaitu production manager, program manager, content planner, dan assistant manager. Adapun detil mengenai analisis kebutuhan pengembangan karyawan outsource CV Eureka Baharu dapat dilihat pada Tabel 4.4, sebagai berikut Tabel 4.4 Analisis Kebutuhan Pengembangan Sumber Daya Manusia Pada CV Eureka Baharu untuk Karyawan Outsource Jabatan Status Tingkat Pendidikan Pengalaman (Tahun) Keterampilan Khusus a. Memahami kegiatan dan flow production dengan baik b. Memahami layout Production manager Outsoure S1 semua jurusan 1 acara dan melakukan pengecekan dengan baik c. Mengikuti dan memiliki pengalaman hybrid event dan teknologi a. Dapat menyesuaikan kebutuhan dengan klien/user b. Dapat berkomunikasi Content Planner Outsoure S1 DKV atau Multimedia Fresh Graduate dengan baik c. Memiliki laptop dan smartphone d. Memahami strategi konten/digital marketing 81
82 Lanjutan Tabel 4.4 a. Konseptor b. Dapat memahami rundown acara dengan baik c. Dapat melakukan Program manager Outsoure S1 semua jurusan 1 plotting tim dengan baik d. Memahami sistem berjalannya acara dari mulai registrasi hingga acara selesai e. Memahami flow dan crowd management yang berkaitan dengan layout a. Memahami layout production, dan program dengan baik b. Memahami General Assistant Outsoure SMA/SMK sederajat 3 broadcasting tools dan process c. Cepat tanggap d. Menguasai Ms. Office e. Mempunyai laptop dan smartphone Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Production manager akan bertanggung jawab untuk mengawasi pemasangan equipment dan layout area agar sesuai dengan rencana dan spesifikasi yang sudah disepakati sebelumnya antar klien dan CV Eureka Baharu. Sedangkan program manager akan bertanggung jawab untuk mengkoordinir crew yang berkaitan dengan jalanya acara, seperti registrasi, liaison officer, floor management, dan lain lain. Content Planner akan bertanggung jawab untuk mendesain dan membuat konten untuk kebutuhan produksi. Assistant Manager bertugas untuk membantu pekerjaan production manager, dan program manager pada saat acara berlangsung.
4.3. RENCANA PEMBUATAN KEBUTUHAN SDM Berdasarkan analisa kebutuhan pengembangan sumber daya manusia yang sudah dijabarkan sebelumnya, perusahaan membutuhkan perencanaan pemenuhan kebutuhan sumber daya manusia sebagai upaya yang dilakukan perusahaan guna memenuhi kebutuhan sumber daya manusia agar sesuai dengan kebutuhan. Output dari perencanaan ini diharapkan akan memberi dampak bagi perusahaan dalam menjaga keunggulan sumber daya manusia agar dapat terus berinovasi dan bekerja sesuai dengan visi dan misi perusahaan serta tetap mengikuti perkembangan zaman dan teknologi. Rencana pemenuhan kebutuhan sumber daya manusia CV Eureka Baharu pada tim utama daapt dilihat pada Tabel 4.5, sebagai berikut Tabel 4.5 Rencana Pemenuhan Kebutuhan SDM CV Eureka Baharu Tim Utama Jabatan Jumlah Kebutuhan Tenaga yang Tersedia Tenaga yang Direkrut Keterangan Direktur Utama 1 1 0 Tahun Pertama Direktur Operasional 1 1 0 Tahun Pertama Direktur Pemasaran 1 1 0 Tahun Pertama General Staff 1 0 1 Tahun Kedua Total 6 3 3
Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Selain itu terdapat outsource yang akan bertugas dan di plotting pada setiap acara yang akan diselenggarakan oleh CV Eureka Baharu. Tim tersebut akan membantu tim utama untuk mengurus hal-hal detil di lapangan selama masa persiapan acara hingga selesai. Secara garis besar, outsources adalah perpanjangan tangan dari tim utama yang kebutuhannya dapat dilihat pada Tabel 4.6, berikut 83
Tabel 4.6 Rencana Pemenuhan Kebutuhan Outsource SDM CV Eureka Baharu Jabatan Jumlah Kebutuhan Tenaga yang Tersedia Tenaga yang Direkrut Keterangan Production manager 1 0 1 Outsoure Per acara Program manager 1 0 1 Outsoure Per acara Content Planner 1 0 1 Outsoure Per acara Assistant Manager 3 0 3 Outsoure Per acara Total 6 0 6
Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Berdasarkan tabel, pemenuhan SDM perusahaan adalah dengan pemenuhan pegawai outsource pada tahun pertama, kedua, dan ketiga. Posisi tersebut adalah perekrutan General Staff pada tahun kedua sebanyak 1 (satu) orang. Selain itu, perusahaan juga akan melakukan penambahan tim/crew yang akan bertugas untuk mendukung persiapan di setiap acara. Kami berharap dengan bertambahnya target acara yang diselenggarakan, akan dapat ditangani dengan baik oleh tim utama dan outsource CV Eureka Baharu. Dalam pemenuhan kebutuhan tim, perusahaan memiliki sistem rekrutmen seperti yang dapat dilihat pada Bagan 4.1, berikut Bagan 4. 1 Tahapan Perekrutan Karyawan Perusahaan CV Eureka Baharu Publikasi Lowongan Kerja Rekrutmen Tenaga Kerja Seleksi Calon Tenaga Kerja Pengumuman Penerimaan Tenaga Kerja Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 84
BAB V PEMANFAATAN TEKNOLOGI 5.1 ANALISIS DAN PERENCANAAN PEMANFAATAN TEKNOLOGI Persaingan teknologi di era saat ini semakin ketat. Dengan adanya pandemi COVID 19, tiap lapisan masyarakat mau tidak mau harus mengikuti perkembangan teknologi agar dapat bertahan hidup dan dapat memperoleh informasi serta akses. Oleh karena itu CV Eureka Baharu sebagai brand activation event organizer juga harus terfasilitasi dengan baik dari segi teknologi/perangkat lunak (software) maupun keras (hardware) agar dapat memaksimalkan kinerja perusahaan. Gambar 5.1 Aplikasi Media Sosial Paling Sering Dibuka Tahun 2021 Sumber: 2021 Dilansir dari data diatas, media sosial facebook, whastapp, Instagram, dan TikTok merupakan 4 media sosial yang paling aktif digunakan masyarakat dunia saat ini. Hal ini membantu CV Eureka Baharu dalam menentukan platform promosi yang akan digunakan 86
5.1.1 ANALISIS DAN PERENCANAAN PEMANFAATAN TEKNOLOGI UNTUK KEGIAAN MARKETING Teknologi yang digunakan oleh CV Eureka Baharu untuk menunjang kegiatan pemasaran adalah sebagai berikut a. Instagram for Business Instagram for business akan menjadi media promosi dan portfolio awal bagi CV Eureka Baharu untuk memberikan awareness/pengenalan mengenai jasa perusahaan. Disamping itu kami juga akan mengembangkan platform ini menjadi microblog mengenai event dan kedepannya dapat menjadi mass media dan memperoleh pendapatan dari endorsement. Platform ini kami gunakan karena terdapat fitur insight yang akan membantu untuk mengetahui minat pasar dan tentunya menciptakan citra serta engagement yang baik. Instagram juga akan menjadi platform utama sebagai pusat "call to action" bagi pelanggan untuk mendiskusikan produk. b. TikTok Platform TikTok pada era ini merupakan platform yang sangat digemari oleh masyarakat dan terbukti cepat dalam memperoleh eksposur untuk suatu konten yang dibagikan. Banyak pelaku pemasaran yang mulai beralih untuk membuat konten di TikTok dalam memaksimalkan eksposur produknya. c. Google Suites Perusahaan akan mempertimbangkan untuk berlangganan (subscribe) Google Suites. Fitur-fitur dalam Google Suites akan mempermudah 87
perusahaan dalam melakukan research and development serta lebih terintegrasi dalam mengerjakan sebuah proyek serta pengarsipan. d. Website Website akan digunakan pada tahun kedua dan ketiga, di sini dengan asumsi kami dapat menaruh portofolio event yang sudah kami laksanakan. Website berisi produk, testimoni, dan event yang pernah diselenggarakan oleh CV Eureka Baharu. Website diperuntukkan bagi calon klien potensial yang akan menjelaskan lebih detail tentang produk dan portofolio perusahaan serta konsep konsep yang ditawarkan. e. Facebook dan LinkedIn Facebook dan LinkedIn digunakan sebagai platform resmi media sosial untuk membangun koneksi dengan mitra, dan calon klien. Konten yang dibagikan pada Facebook dan LinkedIn adalah seputar kegiatan, info menarik, serta kebutuhan dan lowongan pekerjaan untuk posisi yang dibutuhkan. 5.1.2 ANALISIS DAN PERENCANAAN PEMANFAATAN TEKNOLOGI UNTUK KEGIATAN OPERASIONAL a. Hardware Hardware merupakan perangkat yang dibutuhkan untuk menunjang kegiatan pemasaran dan operasional perusahaan. Daftar perangkat hardware yang akan digunakan oleh perusahaan untuk menunjang kegiatan pemasaran dan operasional, terdapat pada Tabel 5.1, sebagai berikut 88
Tabel 5.1 Perangkat Hardware CV Eureka Baharu No. Jenis Hardware Jumlah Unit Spesifikasi 1. Laptop 2. Wifi 3. Printer 4. TV 43inch 5. Hard disk 4 1 1 1 1 Laptop Convertible Indihome Brother LG Smart TV External Harddisk Lenovo c340 series + windows 10 + office 13 Reguler indihome 3P internet + phone + TV Brother printer DCP- T520W LED TV LG 43 43LN5600 43 INCH USB Movie HD HDMI Smart TV External HDD StoreJet 25H3 [4TB] 6. Pointer 1 Wireless Pointer Pemancar Teknologi: Frekuensi Radio Frekuensi: 2.4GHz Jarak Kontrol: 100m Kelas II Max Output: 1mW Jarak Laser: 200m Panjang gelombang: 650nm Baterai: AAA * 1 Tegangan Kerja: 1.5V Tidur Saat Ini: 5uA Dimensi: 133 * 22.2 * 21.6mm Penerima USB Sistem Operasi: Windows 2003, XP, Vista, Windows 7/8/10, Mac OS, Linux, AndROId Dimensi: 18,5 * 14,5 * 6mm Berat: 2g 7. Mouse 4 Wireless mouse Wireless mouse Pro-link Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 89
90 b. Software Daftar perangkat software yang akan memfasilitasi kegiatan operasional CV Eureka Baharu dapat dilihat pada Tabel 5.2, sebagai berikut Tabel 5.2 Perangkat Software CV Eureka Baharu No. Jenis Software Jumlah Unit Spesifikasi 1. Adobe Full Pack 1 Adobe full spec 2. Nitro 10 1 Premium spec 3. Canva 1 Premium spec Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 5.2 TAHAPAN PENGEMBANGAN TEKNOLOGI Perusahaan akan melakukan pengembangan teknologi bersamaan dengan meningkatnya permintaan dan target seiring berjalannya waktu. Selain melakukan pengembangan SDM, perusahaan juga akan melakukan pengembangan teknologi dan perangkat, baik hardware maupun software. Adapun tahapan dari pengembangan teknologi yang akan dilakukan CV Eureka Baharu adalah sebagai berikut 5.2.1 MENINGKATNYA PERMINTAAN DAN DAYA SAING Pandemi COVID 19 secara tidak langsung mengubah kebiasaan masyarakat dan merupakan salahsatu disrupsi dalam perkembangan digital sangat mempengaruhi pergerakan pasar dan trend. Hal ini juga mendasari perusahaan untuk selalu meningkatkan fasilitas layanan agar sesuai dengan keinginan dan kebutuhan pasar. Dengan meningkatnya target di setiap tahunnya dan kebutuhan pasar akan brand activation event selalu ada demi memenuhi kebutuhan pemasaran,
maka perusahaan akan terus memperbaharui SDM dan juga perangkat teknologi demi memberikan kepuasan kepada pelanggan. 5.2.2 PENGADAAN, PELATIHAN, DAN PENGPLIKASIAN TEKNOLOGI Setelah melakukan pertimbangan dan analisis mengenai kebutuhan yang sekiranya dibutuhkan dalam mengembangan pelayanan dan efisiensi perusahaan, maka tahap selanjutnya adalah mendiskusikan finalisasi pembelian barang serta masuk ke tahap persetujuan oleh pihak keuangan. 91
BAB VI ANALISIS DAN RENCANA KEUANGAN 6.1 RENCANA KEBUTUHAN INVESTASI Analisis untuk merancang rencana keuangan adalah kunci kesuksesan dari suatu perencanaan bisnis. Kematangan dan analisis yang tepat dalam rencana keuangan akan mampu menjadi penyokong keberhasilan usaha. Pada bagian ini beragam kebutuhan kegiatan usaha, permodalan usaha dan hal lainnya akan dituangkan secara terperinci ke dalam bentuk proyeksi penjualan, proyeksi beban pokok, proyeksi arus kas selama tiga tahun, rencana kebutuhan investasi dan kemampuan usaha dalam pengembalian dana. Pada tahap awal berdirinya CV Eureka Baharu diperlukan modal usaha, Rencana investasi dan modal yang dikeluarkan oleh pemilik perusahaan serta investor untuk biaya operasional dari tahun 2022-2024. Presentase pemberian modal dari pemilik perusahaan adalah sama rata, dengan presentase 20% dan untuk investor sebesar 40% total kebutuhan sebesar Rp 400.000.000,00, seperti yang dapat dilihat pada Tabel 6.1, sebagai berikut Tabel 6.1 Rencana Kebutuhan Investasi & Modal No. Nama 1 Muhammad Iqbal Haris 2 Asrin Mitriani 3 4 Fathiya Azzahra Haris Tri Puji Retno Total Jabatan Investor Chief Executive Officer Chief Marketing Officer Chief Finance Officer Nilai Modal Rp Rp Rp Rp Rp 160,000,000 80,000,000 80,000,000 80,000,000 400,000,000 Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 92 % 40% 20% 20% 20% 100%
6.2 BEBAN OPERASIONAL Beban Operasional yang dikeluarkan oleh CV Eureka Baharu terdiri dari aktivitas sementara mauppun rutin yang berhubungan dengan aktivitas operasional kantor untuk menunjang pergerakan usaha dan efisiensi terhadap pendapatan kedepannya. Gambaran beban operasional CV Eureka Baharu dapat dilihat pada rincian Tabel 6.2, berikut Tabel 6.2 Beban Operasional CV Eureka Baharu Keterangan Beban Pendirian Usaha Beban Ketenagakerjaan Beban Gaji Beban Tunjangan Hari Raya Beban BPJS & KS Beban Sewa Kantor Beban Listrik, Telepon, Internet Beban Perlengkapan Pembuatan Website Beban Pemeliharaan Total Beban Operasional Tahun 2022 Rp Rp - Rp Rp - Rp - Rp Rp Rp Rp Rp Rp 4,500,000 118,800,000 15,000,000 18,700,000 5,000,000 5,000,000 10,000,000 177,000,000 Tahun 2023 Rp - Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp 22,797,840 207,684,000 9,541,667 10,716,000 15,000,000 34,440,000 3,034,920 10,000,000 18,000,000 331,214,427 Tahun 2024 Rp - Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp 27,036,030 217,260,000 18,300,000 11,124,000 15,000,000 34,440,000 3,057,122 10,000,000 21,600,000 357,817,152 Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 6.3 PROYEKSI PENJUALAN Hasil perhitungan proyeksi penjualan ini dibuat berdasarkan analisis yang telah dilakukan oleh bagian pemasaran dari perhitungan trend market share dengan pertumbuhan rata-rata dan yang dijelaskan juga pada analisis pasar serta rencana pemasaran. Proyeksi penjualan ini sangat optimis kami dapatkan, dengan memanfaatkan mitra dan relasi yang kami miliki, serta target potensial yang akan menggunakan produk kami, penjelasan yang terperinci proyeksi penjualan pada Tabel 6.3, berikut 93
94 Tabel 6.3 Proyeksi Penjualan CV. Eureka Baharu Tahun 2022 Tahun 2023 Tahun 2024 No. Nama Produk Target Penjualan Total Penjualan Target Penjualan Total Penjualan Target Penjualan Total Penjualan 1 Grandiose Package 1 Rp 110,467,850 Rp 110,467,850 1 Rp 113,781,886 Rp 113,781,886 1 Rp 117,195,342 Rp 117,195,342 2 Majestic Package Total 1 2 Rp 151,327,350 Rp Rp 151,327,350 261,795,200 2 3 Rp 155,867,171 Rp Rp 311,734,341 425,516,227 3 4 Rp 160,543,186 Rp Rp 481,629,557 598,824,899 Sumber : CV Eureka Baharu, 2021 Proyeksi penjualan didasarkan oleh target penjualan pertahun yang didasari oleh marketshare dari kompetitor, pada tabel diatas kami tampilkan perhitungan proyeksi penjualan, dengan adanya kenaikan harga pertahun, sebanyak 3%. Kenaikan harga sebanyak 3% didasari oleh nilai inflasi yang ditetapkan melalui Peraturan Menteri Keuangan No.: 124/PMK/.010/2017 yang menyatakan bahwa besaran inflasi yang ditetapkan pada tahun 2020-2026 yakni sebesar 3% setiap tahunnya. Harga dari produk ditentukan berdasarkan perhitungan biaya kebutuhan pokok produksi ditambah dengan beban pajak produksi, juga presentase margin yang ingin diambil perusahaan atas kebijakan masing-masing perusahaan, CV Eureka Baharu mengambil margin sebesar 15% dari biaya pokok produksi lalu juga ditambahkan dengan biaya cadangan (Contingency) sebesar 10% untuk dana cadangan untuk kebutuhan yang tidak terduga. 6.4 PROYEKSI ARUS KAS GENERAL Pada proyeksi arus kas general CV Eureka Baharu melakukan perhitungan proyeksi arus kas yang memperlihatkan penerimaan kas dari modal dan pendapatan penjualan dengan pengeluaran yang berasal dari beban operasional, pembelian asset, beban pokok penjualan dan beban penyusutan. Arus kas general dijelaskan detail pada Tabel 6.4, berikut
95 Tabel 6.4 Proyeksi Arus Kas General CV Eureka Baharu Keterangan 2022 2023 2024 Penerimaan Modal Investasi Rp 400,000,000 Rp - Rp - Pendapatan Penjualan Rp 261,795,200 Rp 581,383,397 Rp 598,824,899 Saldo Kas Awal Rp 458,231,912 Rp 676,462,666 Total Penerimaan Rp 661,795,200 Rp 1,039,615,309 Rp 1,275,287,565 Pengeluaran Beban Operasional Pembelian Asset Biaya Bunga Pinjaman Beban PPh 21 Perseorangan Beban Pajak (0.5%) PPN (10%) PBB Hutang Bank Total Pengeluaran Saldo Kas Akhir Rp Rp Rp - Rp Rp Rp - Rp - Rp - Rp Rp 177,000,000 17,238,900.00 4,380,000 4,944,388 203,563,288 458,231,912 Rp Rp Rp - Rp Rp Rp - Rp - Rp - Rp Rp 331,214,427 19,651,600 5,840,000 6,446,616 363,152,643 676,462,666 Rp Rp Rp - Rp Rp Rp - Rp - Rp - Rp Rp 357,817,152 77,729,800 8,760,000 9,960,022 454,266,974 821,020,591 Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Proyeksi arus kas general diatas adalah perhitungan arus kas dalam tahun, untuk penjelasan arus kas dalam bulan tertera pada lampiran arus kas general bulanan, dengan detail penerimaan dan pengeluaran dalam satu bulan. 6.5 LAPORAN LABA RUGI Laporan laba rugi CV Eureka Baharu menampilkan ringkasan laba bersih yang diperoleh dari pendapatan kotor yang dikurangi pengeluaran dari beban pokok produksi, pajak dan beban operasional. Laporan Laba rugi juga menjelaskan bahwa perusahaan mendapatkan laba atau keuntungan, atau sebaliknya, mendapatkan rugi dari transaksi penjualan yang dilakukan dan beban operasional yang dikeluarkan
96 dalam jangka waktu tertentu oleh perusahaan. Penjelasan detail mengenai laporan laba rugi pada Tabel 6.5, berikut Tabel 6.5 Laporan Laba Rugi Ke terangan 2022 2023 2024 Pendapatan Pendapatan Penjualan Rp 261,795,200 Rp 581,383,397 Rp 598,824,899 Beban Operasional, Perlengkapan & Promosi Beban Pendirian Usaha Beban Ketenagakerjaan Beban Gaji Beban Tunjangan Hari Raya Beban BPJS & KS Beban Sewa Kantor Beban Listrik, Telepon, Internet Beban Perlengkapan Pembuatan Website Beban Pemeliharaan Total Beban Operasional, Perlengkapan & Promosi Beban Penyusutan Peralatan Laba Sebelum Pajak Beban Pajak (0.5%) Beban Pph 21 Laba Bersih Setelah Pajak Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Rp 4,500,000 Rp - Rp - 27,036,030 Rp - 217,260,000 Rp 18,300,000 Rp - 11,124,000 Rp - 15,000,000 Rp 34,440,000 Rp 3,057,122 Rp 10,000,000 Rp Rp 21,600,000 Rp 177,000,000 Rp 331,214,427 Rp 357,817,152 Rp 7,507,039 Rp 83,073,908 Rp 247,796,768 Rp 233,500,708 Rp 9,960,022 Rp Rp 8,760,000 Rp Rp 214,780,686 Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp 22,797,840 207,684,000 9,541,667 10,716,000 15,000,000 34,440,000 3,034,920 10,000,000 18,000,000 118,800,000 15,000,000 18,700,000 5,000,000 5,000,000 10,000,000 Rp 1,721,292 2,372,202 Rp Rp Rp Rp 4,944,388 4,380,000 73,749,520 6,446,616 5,840,000 235,510,152 6.6 NERACA KEUANGAN Neraca Keuangan CV. Eureka Baharu menampilkan ringkasan aktiva dan pasiva yang dimiliki, neraca ini menjadi gambaran stabilitas dan keseimbangan nilai harta yang dimiliki perusahaan. Neraca keuangan selain menampilkan ringkasan aktiva dan pasiva yang dimiliki, juga menjelaskan kemampuan perusahaan dalam mengatur keuangan, antara kepemilikan asset perusahaan sebagai dana simpanan dalam bentuk barang dengan kemampuan perusahaan dalam membayarkan kewajiban perusahaan, dalam hal ini adalah hutang yang harus dibayarkan perusahaan dalam termin tertentu secara rutin. Perhitungan neraca keuangan yang baik adalah apabila perusahaan memiliki aset yang seimbang
97 dengan kewajiban yang harus dibayarkan, sehingga kemampuan perusahaan untuk terus menjalankan perputaran keuangan snagat baik. Detail penjelasan pada Tabel 6.6, berikut Tabel 6. 6 Neraca Keuangan AKTIVA 31 Desember 2022 31 Desember 2023 31 Desember 2024 Aktiva Lancar Kas dan Setara Kas Rp 458,231,912 Rp 676,462,666 Rp 821,020,591 Jumlah Aktiva Lancar Rp 458,231,912 Rp 676,462,666 Rp 821,020,591 Aktiva Tetap Peralatan Rp 17,238,900 Rp 36,890,500.00 Rp 114,620,300 Akumulasi Penyusutan Peralatan Rp 1,721,292 Rp 4,093,495 Rp 11,600,534 Total Harta Tetap Rp 15,517,608 Rp 32,797,005 Rp 103,019,766 Jumlah Aktiva Rp 473,749,520 Rp 709,259,671 Rp 924,040,357 PASIVA Kewajiban Lancar Rp - Rp - Rp - Hutang Rp - Rp - Rp - Jumlah Pasiva Lancar Modal Laba (Rugi) Ditahan Rp - Rp 400,000,000 Rp 73,749,520 Rp - Rp Rp 473,749,520 235,510,152 Rp - Rp 709,259,671 Rp 214,780,686 Laba (Rugi) Tahun Sebelumnya Rp - Total Ekuitas Rp 1,011,888,340 Rp 1,461,547,532 Rp 924,040,358 Jumlah Pasiva Rp 473,749,520 Rp 709,259,671 Rp 924,040,358 Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 6.7 PRAKIRAAN PERUBAHAN MODAL Laporan prakiraan perubahan modal CV. Eureka Baharu berfungsi sebagai penjelasan bagi penambahan dan pengurangan aktiva serta pasiva sehingga dapat menunjukan mengenai nilai perubahan modal pada periode tertentu. Laporan prakiraan perubahan modal terhitung dari modal dan laba bersih yang dimiliki oleh perusahaan, dan perubahan modal adalah hasil akumulasi dari saldo tahun sebelumnya dengan tahun berikutnya sehingga adanya perubahan modal. Berikut dapat dilihat detilnya pada Tabel 6.7
98 Tabel 6.7 Prakiraan Perubahan Modal Keterangan 2022 2023 2024 Modal Awal Laba Bersih Prive Pengurangan Modal Modal Akhir Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Rp 400,000,000 Rp Rp - 73,749,520 Rp - Rp 473,749,520 Rp 473,749,520 Rp Rp - 235,510,152 Rp - Rp 709,259,671 Rp 709,259,671 Rp Rp - 214,780,686 Rp - Rp 924,040,358 6.8 PAYBACK PERIOD Metode payback period digunakan untuk mengetahui, berapa lama periode kemampuan perusahaan dalam mengembalikan modal usaha. Perhitungan payback period berasal dari akumulasi kas masuk pertahun, dan pendapatan setelah pajak dibagi dengan hitungan tahun, bulan dan hari sehingga menghasilkan nilai kemampuan usaha dalam suatu periode. Penjelasan Perhitungan payback period PP = Pengembalian modal n = Tahun terakhir saat jumlah besaran arus kas masih belum dapat menutup a = Jumlah besaran investasi semula b = Besaran Kumulatif dari arus kas pada periode tahun ke-n c = Besaran Kumulatif dari arus kas pada periode tahun ke-n Tabel 6.8 Perhitungan Payback Period CV. Eureka Baharu Perhitungan Arus Kas Bersih Arus Kas Bersih Tahun 2022 2023 2024 = Pendapatan Setelah Pajak = = = Rp Rp Rp 73,749,520 235,510,152 214,780,686 + + + + Penyusutan Rp Rp Rp 1,721,292 2,372,202 7,507,039 Procced Rp Rp Rp 75,470,812 237,882,354 222,287,725 Tahun Tahun 0 (Outlays) Tahun 1 (2023) Tahun 2 (2024) Payback Period Procced Rp Rp Rp 75,470,812 237,882,354 222,287,725 Akumulasi Kas Masuk Rp Rp Rp 75,470,812 313,353,166 535,640,891
Lanjutan Tabel 6.8 Perhitungan Payback Period Titik Nol Payback Period Terletak Pada Tahun Ke- 1 PP = n + [(a-b)/(c-b)x1 Tahun] PP = PP = 1 + 2.210434626 x 1 Tahun Tahun PP = PP = PP = 2.210434626 0.428796608 x 12 Bulan 5.428796608 x 30 Hari 12.86389824 2 Tahun 5 Bulan 12 Hari Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Berdasarkan perhitungan payback period, modal investasi akan kembali pada tahun ke 2 tepatnya 5 bulan 12 hari. Hal tersebut juga menandaka bahwa sesuai dengan target yang telah ditentukan untuk kemampuan dalam mengembalikan modal investasi pada tahun ke 2 usaha. 6.9 ANALISIS NET PRESENT VALUE (NPV) Analisa dengan metode net present value (NPV) dengan menggunakan arus kas yang diperkirakan berdasarkan dari Suku Bunga Dasar Kredit Bank yang mana hal ini sesuai dengan ketetapan dan aturan dari Otoritas Jasa Keuangan (OJK) sebagai pengawas jasa keuangan di Indonesia. Pada masa tersebut, suku bunga yang beredar yakni dengan nilai minimal 8% dan nilai maksimal adalah 25% dari suku bunga bank perusahaan yakni dari Bank Mandiri dengan mecari diskonto dari bunga tersebut. Bunga diskonto yang ditentukan berdasarkan perhitungan dan ketetapan yang dikeluarkan oleh bank sebagai pemilik kuasa atas nilai bunga diskonto yang digunakan oleh pelaku usaha. Berikut rincian NPV yang telah diperhitungkan pada Tabel 6.9, berikut 99
Tabel 6.9 Analisis Net Present Value (NPV) CV Eureka Baharu Fv = 1/(1+i)n Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun i = Suku Bunga (8% = 0,08) n = Tahun, n (Pangkat) 0.925925926 0.85733882 0.793832241 Diskonto Arus Kas Bersih Present Value 1 (2022) 2 (2023) 3 (2024) Initial Investment x x x Rp Rp Rp 75,470,812 237,882,354 222,287,725 0.925925926 0.85733882 0.793832241 PV dari Arus Kas Bersih Net Present Value = PV Proceeds - PV Outlays Rp Rp Rp Rp Rp Rp 69,880,381 203,945,777 176,459,163 450,285,321 400,000,000 50,285,321 NPV Rp50,285,321 NPV>0, Maka Perusahaan Layak Dijalankan Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Berdasarkan perhitungan diatas, dapat diketahui bahwa nilai dari net present value (NPV) CV Eureka Baharu mencapai Rp 50.285.321,- maka dapat dibuatkan kesimpulan sederhana bahwa nilai net present value (NPV) adalah >1 (Lebih dari satu). Makna dari net present value (NPV) lebih dari satu adalah ketika net present value (NPV) tidak bernilai minus, maka berapapun nilai net present value (NPV) maka perusahaan tetap terhitung layak untuk dijalankan. Net present value (NPV) juga akan berpengaruh pada perhitungan profitabily index pada analisa keuangan berikutnya. Berdasarkan hasil analisis sederhana, CV Eureka Baharu dianggap layak untuk dijalankan. Hal tersebut mendasarkan keyakinan perusahaan dalam capaian perusahaan dan kemampuan usaha untuk terus menjalankan ritme keuangan perusahaan. 100
101 6.10 INTERNAL RATE RETURN (IRR) Metode internal rate return (IRR) adalah suatu discount rate yang dapat disamakan dengan nilai nilai saat ini (present value) dilihat dari arus kas masuk dan juga nilai investasi suatu usaha. internal rate return (IRR) dapat diartikan dengan discount rate yang dapat menghasilkan nilai NPV=0, maka jika biaya modal atau biaya produksi lebih besar daripada internal rate return (IRR) maka net present value (NPV) menjadi bernilai negatif, sehingga dapat dinilai bahwa suatu usaha tidak layak untuk dijalani. maka usaha tersebut layak sekali untuk dipilih dan dijalani. Berikut perhitungan internal rate return (IRR) oleh CV Eureka Baharu pada Tabel 6.10, sebagai berikut Tabel 6.10 Internal Rate Return (IRR) CV Eureka Baharu Tahun 2022 2023 2024 Procced Rp Rp Rp 73,749,520 235,510,152 214,780,686 Total Present Value Capital Outlays (Modal Investasi) Net Present Value IRR = IRR = Diskonto 8% 0.925925926 0.85733882 0.793832241 8% 25% Present Value Rp Rp Rp Rp Rp Rp 68,286,592.20 201,911,995.73 170,499,833.33 440,698,421 400,000,000 50,285,321 Diskonto 25% 0.796812745 0.634910557 0.505904826 Present Value Rp Rp Rp Rp Rp Rp 54,411,627 128,196,058 86,256,689 268,864,373 400,000,000 131,135,627 Internal Rate of Return dengan ketentuan bunga minimal 8% dan maksimal 25% IRR RK + NPV Rk Pv Rk - Pv Rb x (Rb - Rk) IRR 8% + Rp 50,285,321 Rp 171,834,048 x (25% - 8%) IRR 8% + 0.29 17.00% IRR 8% + 13% IRR = 13% Sumber: CV Eureka Baharu, 2021
Berikut hasil perhitungan IRR CV. Eureka Baharu, menandatan bahwa nilai IRR sebesar 13% dari nilai minimal 8% dan maksimal 25%. Maka dapat disimpulkan bahwa IRR tidak melebihi modal. 6.11 RETURN ON INVESTMENT (ROI) Metode return on investment (ROI) digunakan untuk menghitung keuntungan dengan membagi antara laba bersih dengan nilai investasi. Rasio ini digunakan untuk mengetahui besaran kembalinya dana investasi terhadap untung yang diterima dalam bentuk persentase. Perhitungan detail return on investment (ROI) dijelaskan pada Tabel 6.11, berikut Tabel 6. 10 Return On Investment (ROI) CV Eureka Baharu Tahun 2022 2023 2024 Laba Bersih Rp Rp Rp Rumus Perhitungan 75,470,812 237,882,354 222,287,725 Total Aktiva Rp Rp Rp 473,749,520 709,259,671 924,040,357 ROI 16% 34% 24% ROI Nilai Laba Bersih Nilai Investment x 100% Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Berdasarkan perhitungan return on investment (ROI) CV Eureka Baharu dengan menghitung nilai laba bersih dan nilai total aktiva yang dimiliki, maka dapat disimpulkan bahwa besaran kembalinya dana investasi terhadap untung yang diterima dalam bentuk persentase adalah 16% pada tahun 2022, 34% pada tahun 2023 dan 24% pada 2024. Hal tersebut menjadi suatu nilai positif perusahaan kepada investor bahwa ketika adanya investasi, ada keuntungan yang bias didapatkan investor dengan nilai keuntungan yg mengalami perubahan tiap tahun. 102
103 6.12 PROFITABILITY INDEX (PI) Metode Profitability index ini digunakan untuk mengetahui proyeksi investasi, dan menggunakan Proceed dengan berdasarkan suku bunga dan melihat hasil akhir, apabila positif lebih dari 1 maka dikatakan layak. Usaha dinilai layak apabila profitability index sama dengan satu atau lebih daripada satu. Penjelasan detail mengenai profitability index terdapat pada Tabel 6.12, berikut Tabel 6. 11 Profitability Index CV Eureka Baharu Tahun Tahun 1 (2022) Tahun 2 (2023) Tahun 3 (2024) Perhitungan Diskonto 8% x x x 0.925925926 0.85733882 0.793832241 Total Present Value dari Proceed PV Outlays Proceed Rp Rp Rp 75,470,812 237,882,354 222,287,725 PV Proceed Rp Rp Rp Rp Rp 69,880,381 203,945,777 176,459,163 450,285,321 400,000,000 Profitability Index = PV Procced PV Outlays Profitability Index = Rp Rp 450,285,321 400,000,000 Profitability Index = 1.125713303 Sumber: CV Eureka Baharu, 2021 Berdasarkan perhitungan pada tabel diatas, profitability index CV. Eureka Baharu setelah dilakukan perhitungan, menghasilkan nilai PI sebesar 1.12 yang artinya lebih >1 apabila positif lebih dari 1 maka dikatakan layak untuk menjadi suatu usaha.