Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi Vol.16 No.3 Tahun 2016 FAKTOR YANG MEMPENGARUHI LULUSAN SMA DALAM MEMILIH FAKULTAS EKONOMI PROGRAM STUDI MANAJEMEN UNIVERSITAS BATANGHARI R. Adisetiawan1 Abstract A quality College is a College that is able to carry its work to improve the quality of, the role and responsibility in education so that the College is not just a container for printing the first undergraduate course, but rather a container to produce scholars who are able to master and apply the discipline. To support the achievement of all of this, the University Batanghari needs to know what factors affect High School graduates in choosing a college. Through this identification, the University can improve all activities and attributes related to the educational process. The results showed that the strategy 4 p's (product, price, place and promotion) that has been established by the University Batanghari overall greatly affect high school students in choosing Course Management Faculty of Economics University Batanghari; While partially a product of factors have the greatest influence in mcmpcngaruhi kcputusan high school students in taking decisions to choose Economics Program study management University Batanghari, therefore University Batanghari should keep trying to improve the quality of education both in teaching systems as well as the quality of the professors who teach, in addition to any educational facilities should continue to be improved such as the addition of economic literature books in the library teaching room facilities, or lab. Keyword: product, price, place and promotion PENDAHULUAN Besarnya minat untuk masuk perguruan besar, sementara biaya penyelenggaraan perguruan tinggi swasta sebagian besar harus ditanggung oleh uang yang dibayar mahasiswa, sehingga terjadi yang kecenderungan mengkhawatirkan dimana perguruan bersifat tinggi komersial. Perguruan tinggi swasta yang seharusnya merupakan lembaga yang melayani masyarakat atau lembaga nirlaba, cenderung bergeser fungsinya menjadi sebuah badan usaha. Upaya peningkatan mutu bukan menjadi tujuan utama tetapi hanya menjadi alat pemasaran atau hanya sekedar dibutuhkan sebagai tahun-tahun penjamin pemasaran yang berikutnya. Presiden, dikhawatirkan tinggi amat swasta lebih Ini kiranya kekhawatiran Presiden ini amat berdasar sebab kebanyakan PTS membelanjakan uangnya lebih-lebih untuk meningkatkan unsur-unsur pendidikan seperti pembangunan gedung, fasilitas olah raga dan lainnya, bukan unsur pokok penentu mutu pendidikan seperti perbaikkan kualitas mutu dosen, fasilitas laboratorium, perpustakaan. Mereka membangun kampus yang megah, karena kemegahan kampus oleh mata. langsung Diharapkan kampus tersebut, akan dapat menarik calon mahasiswa lebih banyak di tahun- tahun mendatang. Tetapi Menristek- dikti pada Kabinet Kerja sekarang M. Nasir meminta sekaligus mendorong agar Perguruan Tinggi meningkatkan Swasta kualitasnya, sehingga tidak kalah dari Perguruan Tinggi Negeri (PTN). Menurut Menristek-dikti, tantangan masa depan yang dihadapai PTS dan tinggi terlihat kemegahan (PTS) 1 Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Batanghari 1 Faktor yang Mempengaruhi Lulusan SMA dalam Memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari
Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi Vol.16 No.3 Tahun 2016 PTN adalah peningkatan kualitas lewat berbagai penelitian pengkajian, penelitian ke masa depan, pendidikan semakin baik, sedangkan tantangan yang khusus dihadapi oleh PTS adalah kualitas meningkatkan pendidikan sehingga tidak sekedar mencolok di garis batas sederajat dengan PTN tetapi harus bisa meningkat melampaui kualitas PTN. (Kompas, 03 April 2015) ilmiah agar mutu Tinjauan Pustaka Pengertian Universitas Menurut Peraturan Pemerintah Republik Indonesia (PP 57), Universitas merupakan salah satu bentuk perguruan tinggi yang program menyelenggarakan pendidikan akademik dan profesional dalam ilmu pengetahuan, teknologi dan kesenian tertentu. Pengertian di atas merujuk pada fungsi universitas sebagai salah satu bentuk perguruan tinggi yang terdiri atas sejumlah fakultas dari yang umum sampai ke spesialisasi seseorang yang mempersiapkan menguasai mampu melaksanakan suatu bidang tertentu. Tantangan yang dihadapi dunia universitas adalah perubahan dalam hubungan antara universitas terhadap masyarakat luas khususnya dunia Universitas industri/bisnis. dibutuhkan berpartisipasi untuk secara aktif dalam dunia usaha sesuai dengan dinamika tuntutan perekonomian, sehingga dinding pemisah antara universitas dan dunia kerja semakin berkurang. sejumlah disiplin dan sasaran secaralebih efisien dan lebih efektif dari padayang dikerjakan pesaing. Konsep pemasaran jelas sekali berbicara tentang kepuasan total konsumen yang merupakan kunci keberhasilan suatu organisasi dalam mencapai tujuannya. Segala daya upaya diarabkan untuk semaksimal mungkin untuk memuaskan konsumen. Dari sini kemudian munculah istilah customer oriented, yang menggambarkan betapa pentingnya pemenuhan atas apa yang dibutuhkan dan diinginkan oleh pasar itu sasaran, diperlukan pula proses penyerahan yang lebih efisien dan lebih efektif dibanding dengan apa yang diberikan oleh pesaing. Sedangkan menurut Swasta (1996:17), konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan pemuasan bahwa kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan. Suatu organisasi entah selain itu ataupun yang berorientasi nirlaba tidak bisa memandang konsumen hanya dengan sebelah mata, karena eksis tidaknya suatu organisasi ditentukan oleh sejauh mana konsumen merasa dirinya diperhatikan dan dipenuhi kebutuhan dan keinginannyaa Secara ekstrim bahkan sering dikatakan bahwa Costumer is the real boss! (Pelanggan yang adalah sesungguhnnya). laba bos Strategi Organisasi Nirlaba Pemasaran Untuk Konsep Pemasaran Kotler pemasaran konsep (1996:16), beranggapan pencapaian bahwa tujuan organisasi bergantung pada penyerahaan dan penentuan kebutuhan dan keinginan pasar Menurut Philip (1995:26), stralegi pemasaran adalah cara bagi semua bagian untuk mencapai tujuan efektif dan cara untuk menjamin bahwa sumber daya yang terbatas digunakan secara bijaksana untuk mengejar tujuan tersebut. Menurut Kotler (1996:51), strategi pemasaran logika pemasaran adalah Menurut Leish suatu 2 Faktor yang Mempengaruhi Lulusan SMA dalam Memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari
Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi Vol.16 No.3 Tahun 2016 dimana bisnis mengharapkan akan memperoleh tujuan pemasarannya, yang terdiri atas strategi khusus untuk pasar Basaran, penempatan pasar, bauran tingkatan dan pemasaran perencanaan pemasaran. setiap unit pemasaran logika adalah pemasaran bagi tiap-tiap bagian dalam organisasi nirlaba untuk mencapai tujuan pemasaran yaitu lewat kepuasan penggunaan sumber daya yang efektif yang terdiri dan penetapan pasar sasaran, penempatan pasar, tingkatan bauran pemasaran dan perencanaan Proses strategi pemasaran dimulai dari suatu kehidupan dalam sistem manajemen organisasi untuk mengembangkan dan menghasilkan tindakan pemahaman akan apa yang dibutuhkan oleh pasar sasaran, untuk kemudian mengembangkan dan menetapkan pemasaran tersebut untuk mencapai tujuan. Jadi, strategi suatu cara dan total pelanggan pemasaran. nirlaba strategi Leish (1995:26) menyatakan bahwa untuk membangun strategi pemasaran, maka harus didefinisikan terlebih dahulu 6 elemen penting yaitu: 1. Misi suatu organisasi nirlaba suatu harus bersaing dalam tersebut sasaran dan sasaran misi selayaknya menjadi perusahaan. Misi berbicara tentang apa maksud keberadaan organisasi. Selain itu misi harus pertanyaan bisa menjawab apakah maksud keberadaan tersebut akan berubah sesuai perubaban ekonomi, politik sosial atau kerasnya persaingan, apakah akan ada pertimbangan dengan untuk menyesuaikan perubahan tersebut. lingkungan mengungkapkan akan yang kompetitif yang membatasi pada apa dan untuk siapa pelayanan yang akan diberikan. 3. Persaingan, pengetahuan akan organisasi nirlaba yang lain yang memiliki misi yang sama dan dana ketetapan promosi, akan menjadi acuan suatu organisasi untuk bagi mengevaluasi agar program menjadi lebih baik. penggunaan nirlaba program yang 4. Keunggulan kompetitif adalah perbedaan kualitas program antar yang organisasi dan menawarkan pelayanan sama. Keunggulan ini datang dari: Pelayanan atau program yang berkualitas, yang terjangkau, Staf yang ahli dan berpengalaman di bidangnya, Banyaknya varitas pelayanan yang ditawarkan, dan Program dan pelayanan pendukung yang baik Harga kemampuan 5. Pemasaran dan pengumpulan untuk dana, memperoleh dana maksimal sangat mendukung kesusksesan strategi. Istilah dana disini tidak terbatas hanya masalah uang, tetapi berarti waktu, dan perhatian pelayanan yang diberikan oleh organiaasi. donor pihak juga 6. Komitmen, strategi kompetitif yang sukses membutuhkan suatu ketetapan dan kesediaan dalam hal-hal keuangan dari jajaran manajemen tingkat atas hingga bawah. Perilaku Konsumen 2. Pasar dan pelayanan, pelayanan dan pasar yang ada dimana suatu organisasi nirlaba bergerak, akan Kanuk (1997:6) mendefinisikan perilaku consumer konsumen sebagai the behavior can defined behavior that consumer display in Schiffinan dan in as 3 Faktor yang Mempengaruhi Lulusan SMA dalam Memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari
Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi Vol.16 No.3 Tahun 2016 for purchasing, using, searching of evaluating products, services and ideas which they expect will satisfy their need. Artinya perilaku konsumen adalah perilaku yang dipelihatkan dalam mencari, membeli, menggunakan, mengevaluasi, membuang barang, jasa dan ide yang diharapkan dapat memuaskan dan keinginan Nitisemito mereka. (1993:119) mendefinisikan perilaku yang konsumen mencoba mempelajari tingkah laku tindakan- konsumen dalam arti tindakan dalam membeli suatu barang dan jasa. Loundon dan Bitta (1994:8) mendefinisikan perilaku consumer konsumen sebagai the behavior maybe defined as decision physical process activity individuals engage in when evaluating, acquiring, using or disposing of goods and services. konsumen Artinya didefinisikan proses pengambilan keputusan dan kegiatan fisik perorangan yang dilakukan dalam mengevaluasi, mendapatkan, menggunakan barang atau jasa. Dari beberapa pendapat diatas maka dapat dikatakan bahwa ada 2 (dua) elemen penting dari perilaku konsumen yaitu: pengambilan keputusan, dan (2) Kegiatan fisik. and disposing kebutuhan sebagai ilmu and perilaku sebagai (1) Proses ini melibatkan memulai, individu dan menggunakan mendapatkan barang dan jasa Jadi analisa perilaku konsumen tidak hanya mempelajari apa yang dibeli atau apa yang dikonsumsi, tetapi juga mempelajari tentang bagaimana kebiasaan dan dalam situasi macam apa barang dan jasa itu dibeli. Yang Faktor-Faktor Mempengaruhi Perilaku Konsumen Ada 2 (dua) faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam membeli Kedua hal dalam dimana, barang atau jasa, yaitu: faktor ekstern dan faktor intern. a. Faktor Ekstern, perilaku konsumen sangat dipengaruhi oleh berbagai lapisan masyarakat dan dimana dibesarkan. Ini berarti konsumen yang lapisan masyarakat atau lingkungan yang berbeda, akan mempunyai penilaian, kebutuhan, pendapat, sikap dan selera yang berbeda- Faktor-faktor beda yang lingkungan mempengaruhi perilaku konsumen adalah Kebudayaan (culture), Kelas Sosial (Social Class), Kelompok Referensi, Keluarga, Opinion dan leadership Process. dilahirkan dia dari berasal pula. ekstern b. Faktor Intern, faktor-faktor intern yang dapat menjadi dasar dalam konsumen perilaku adalah Persepsi, Belajar, Motivasi, Sikap, dan Kepribadian, Pengertian Prodnk Produk adalah hasil daripada suatu aktivitas proses produksi. Adapun hasilnya dapat berupa barang dan jasa yang dapat dinikmati dan para konsumennya. Menurut Kotler (1995:432), mendefinisikan produk sebagai produk adalah setiap apa saja yang dapat ditawarkan ke pasar untuk perhatian, pembelian, pemakaian atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan. Menurut Kotler dan Fox (1985:221), a product is anything that can be offered to a market for attention, or acquisition, consumption that might satisfy a want or need. It include physical objects, program, services, persons, place, organization, and idea. Other names for product would be the offer, value package, or benefit bundle. Artinya produk adalah segala dirasakan oleh mendapat use 4 Faktor yang Mempengaruhi Lulusan SMA dalam Memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari
Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi Vol.16 No.3 Tahun 2016 sesuatu yang dapat ditawarkan untuk mendapat perhatian pasar, akuisisi, konsumsi atau digunakan untuk memuaskan atau keinginan. Termasuk dalam tujuan jasa, perorangan, fisik, program, tempat, organisasi dan jasa. Dengan kata lain produk adalah nilai suatu paket atau sekumpulan keuntungan yang ditawarkan. kebutuhan Menurut Boone dan Kurtz (1991:227) mendefinisikan produk sebagai a product is abundle of physical, symbolic service and attributes designed to produce consumer want satisfaction. Artinya produk merupakan sekumpulan sifat fisik, jasa dan simbol, atribut-atribut yang dirancang untuk menghasilkan sesuatu yang memuaskan konsumen. Produk meliputi barang dan jasa, yang dapat memberikan kepuasan yang berbeda-beda antara konsumen yang satu dengan konsumen yang lainnya. Harga Harga merupakan satu- satunya elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan bagi perusahaan, sedangkan unsur lainnya hanya merupakan unsur biaya. Pemsahaan harus memahami makna karena dan tingkat yang besarnya ditetapkan menentukan dapat kesuksesan atau kegagalan suatu perusahaan. Dalam menetapkan harus harga, perusahaan mempertimbangkan fektor yang mempengaruhi kebijakan harga sebagai secara variabel dalam bauran pemasaran secara keseluruhan maupun sebagai faktor utama menentukan laba. Nitisemito (1993:55) mendefinisikan harga sebagai nilai suatu barang atau jasa yang diukur dengan sejumlah uang dimana berdasar nilai tersebut perusahaan bersedia melepaskan pentingnya harga harga semua seksama, baik barang atau kepada pihak lain. Penetapan jasa yang dimiliki dalam organisasi-organisasi jasa non profit sangat berbeda dengan perusahaan bisnis karena dalam organisasi jasa non profit, penetapan harga kurang menjadi penting karena laba usaha usaha bukanlah tujuan organisasi. Dalam menetapkan harga, organisasi jasa non profit harus memperhatikan (1) penetapan yang diantaranya: penyajian harga produknya. Jika berurusan dengan sebenarnya pasar organisasi tidak menetapkan harga sumbangannya, harga itu ditetapkan penyumbang sewaktu mereka memutuskan berapa mereka bersedia membayar untuk manfaat-manfaat yang mereka terima sebagai balasan pemberian mereka; dan (2) menetapkan strategi harga dalam berbagai bidang dari struktur penetapan harga. Organisasi jasa non profit dapat menggunakan strategi Misalnya, harga. potongan Universitas Batanghari menawarkan jalur khusus bagi siswa-siswa yang berprestasi tidak mampu. Pertimbangan-pertimbangan mengenai suatu harga dibandingkan dengan harga yang berbeda-beda juga merupakan yang berlaku dalam pemasaran jasa non profit. Strategi ini biasanya digunakan oleh perguruan mahasiswanya tinggi, membayar uang kuliah sama besar. harga bagi dasar penyumbang, jasa non profit dan strategi satu harga dimana Tempat lembaga perguruan tinggi tempat harus memilih kedudukan sedemikian rupa sehingga dapat melayani penyumbang atau klien dengan cara yang paling efekti£ lokasi karena penting. merupakan yang Misalnya Sebuah itu penentuan hal yang Universitas 5 Faktor yang Mempengaruhi Lulusan SMA dalam Memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari
Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi Vol.16 No.3 Tahun 2016 melaksanakan kegiatannnya di kota- kota propinsi dan kabupaten. Promosi (1996:237) mendefinisikan promosi sebagai arus informasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan-tindakan yang menciptakan pertukaran dan pemasaran. Ada alat promosi yang dapat digunakan organisasi, diantaranya adalah Iklan, Publisitas, Hubungan dan masyarakat Swastha beberapa Hipotesa Hipotesa dalam penelitian ini adalah diduga bahwa faktor produk, tempat promosi, terhadap mempunyai keputusan dalam memilih Fakultas Ekonomi Program Universitas Studi Manajemen Batanghari. harga dan pengaruh siswa SMA untuk analisa regresi berganda, yaitu prosedur statistik yang mencoba untuk ditujukan mencari antara hubungan variabel tergantung yang berupa keputusan lulusan SMA dalam Fakultas memilih Ekonomi Program Studi Manajemen Unbari dan beberapa variabel bebas yang terdiri dari produk, promosi, harga dan tempat yang merupakan bauran pemasaran. b. Skala Bogardus merupakan skala yang untuk digunakan mengetahui derajat sosial seperti keintiman dan keakraban atau ketersediaan untuk memilih atau mengadakan hubungan dengan menilai terhadap responden obyek penelitian. Contoh derajat skalayang seperti misal (Gorda, 1994: 50): Sangat setuju memiliki skor nilai 6, Setuju memiliki skor nilai 5, Agak setuju memiliki skor nilai 4, Agak tidak setuju memiliki setuju skor nilai 3, Tidak memiliki skor nilai 2, dan Sangat tidak setuju memiliki skor nilai 1. digunakan METODE Prosednr pengumpulan data a. Survei Pendahuluan Mengadakan survei lapangan ke obyek penelitian, yang akan dilakukan dengan menyebarkan serta wawancara kuesioner langsung SMA responden. dengan b. Survei Kepustakaan Mengumpulkan data-data teoritis dari literatur yang berhubungan dengan penelitian. Prosednr pengolahan data a. Analisa yang digunakan adalah dengan statistik analisa menggunakan program SPSS HASIL Analisa Data Hasil pengujian hubungan antara dependen variabel (keputusan siswa SMA) dalam memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari, sedangkan independen variabel (4P atau bauran pemasaran yang terdiri dari produk, promosi, tempat, harga diperoleh nilai korelasi antar variabel sebagai berikut: Produk Promosi Tempat Harga Kep. Siswa SMA 0.514 0.135 -0.126 0.080 Produk 0.210 0.051 0.127 Promosi 0.058 0.030 Tempat 0.257 6 Faktor yang Mempengaruhi Lulusan SMA dalam Memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari
Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi Vol.16 No.3 Tahun 2016 Dari nilai korelasi di atas variabel bahwa menunjukkan produk, harga mempunyai korelasi yang cukup berarti (korelasi positif) terhadap dalam SMA keputusan memilih Fakultas Ekonomi Prodi Manajemen Universitas Batanghari tempat sedangkan mempunyai yang berlawanan (korelasi negatif) dengan keputusan dalam memilih Fakultas Ekonomi Prodi Manajemen Universitas Batanghari, sehingga regresinya persamaan adalah sebagai berikut: Y = 2.46 + 0.163 xl + 0.0204 x2 - 0.118 x3 - 0.029 x4 Keterangan: XI = produk, X2 = promosi, X3 = tempat, X4 = harga promosi dan siswa variabel korelasi siswa SMA Koefisien determinasi sebesar terdapat ketepatan 28.9% artinya garis terhadap keputusan siswa SMA dalam memilih Fakultas Manajemen Prodi Ekonomi Universitas adalah Batanghari sebesar 28.9%. Untuk mengetahui apakah nilai-nilai dari parameter yang atas signifikan atau tidak, maka dilakukan secara uji serentak seluruh parameter regresi X terhadap Y dengan hipotesa: H0 = Model tidak signifikan Dimana produk, promosi, tempat dan harga secara bersama-sama tidak signifikan berpengaruh terhadap keputusan siswa SMA dalam memilih Fakultas Ekonomi Prodi Manajemen Universitas Batanghari. H1 = Model signifikan Dimana produk, promosi, tempat dan harga secara bersama-sama atau secara salah signifikan terhadap keputusan siswa SMA dalam memilih Fakultas Manajemen Ekonomi Universitas Batanghari, regresi telah diperoleh di signifikansi regresi (overall) dari secara berpengaruh satu Prodi Hasil uji hipotesa, dengan membandingkan nilai F hitung = 6.61 dengan F tabel pada tingkat signifikansi (α = 5%) = 2.4472 ternyata F hitung = 6.61 > F tabel = 2.4472; maka tolak H0, yang berarti secara keseluruhan atau salah satu ada variabel tempat, harga produk, promosi, dengan keputusan siswa SMA dalam memilih Fakultas Ekonomi Prodi Manajemen Universitas Batanghari. ada Untuk menentukan tidaknya pengaruh masing-masing variabel bebas terhadap variabel tergantung dan untuk mengetahui variabel mana dari variabel produk, promosi, tempat dan harga yang paling dominan mempengaruhi siswa SMA dalam memilih Fakultas Ekonomi Manajemen Universitas Batanghari. Maka dapat dilakukan uji koefisien regresi secara individual dengan menggunakan hipotesa: H0 : β = 0 (tidak signifikan) H l : β ≠ 0 (signifikan) Dengan daerah penolakan t> t α/2; 65 atau t > 1.98 maka dapat diketahui bahwa: - Untuk variabel produk, t-ratio = 4.80 > t-tabel = 1.98 maka tolak H0 berarti signifikan, jadi setiap penambahan satu satuan kualitas produk akan menaikkan pilihan terhadap calon mahasiswa Prodi Fakultas Universitas Manajemen Batanghari sebesar 0.163. hubungan antara Prodi Ekonomi Untuk variabel promosi, t-ratio = 0.34 < t-tabel = 1.98 maka terima H0 berarti tidak signifikan. - Untuk variabel tempat, t-ratio = - 1.49 < t-tabel = -1.98 maka terima tidak signifikan. berarti H0 Untuk variabel harga, t-ratio = - 0.26 < t-tabel = -1.98 maka tidak terima signifikan. berarti H0 7 Faktor yang Mempengaruhi Lulusan SMA dalam Memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari
Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi Vol.16 No.3 Tahun 2016 Analisa Deskriptif Data Berdasarkan Jenis Kelamin, Usia dan Sekolah Asal Siswa SMA Yang Memilih Program Universitas Batanghari Fakultas Studi Ekonomi Manajemen Tabel 1 Banyaknya siswa SMA yang memilih FE Prodi Manajemen Unbari Menurut Asal SMA, Jenis Kelamin dan Usia Siswa Asal SMA Usia Tahun P SMA 2 W P SMA 4 W P SMA 8 W Jumlah 12 - 18 19 - 20 21 - 22 23 - 24 7 4 4 2 2 8 1 6 5 5 5 10 11 34 35 1 48.6% 50.0% 1.4% Jumlah 11 15.7% 6 8.6% 11 15.7% 11 15.7% 24.3% Sumber: Data dari kuesioner yang kembali 31.4% 10 14.3% 44.3% 21 30% 70 100% 100% Dari data di atas dapat diketahui bahwa sebesar 45.7% responden yang diteliti berjenis kelamin laki-laki dan sisanya sebesar 54.3% berjenis kelamin perempuan. Dengan kata lain, sebagian besar responden setelah lulus dari SMA langsung melanjutkan ke Perguruan Tinggi. Hal ini dapat diketahui dari banyaknya usia responden yang berkisar antara l7-18 tahun sebesar 48.6% dan responden yang berusia 19-20 tahun sebesar 50%, sedangkan yang berusia 21-22 tahun 1.4%. Selain itu juga dari data di atas dapat sebagian besar diketahui bahwa responden berasal dari SMA 8 yaitu sebesar 44.3% kemudian berasal SMA 4 sebesar 31.4%, sedangkan dari SMA 2 hanya sebesar 24.3%. Berdasarkan dari Mana Pertama Kali Mengetahui/ Mendengar Nama Universitas Batanghari Tabel 2 Banyaknya Siswa yang Mendapatkan Informasi Tentang Universitas Batanghari Menurut Asal SMA, Jenis Kelamin dan Sumber Informasi Asal SMA SMA 4 Sisfo yg diperoleh siswa SMA 2 SMA 8 W P W P P W Jumlah TIS Unbari Media Massa Guru di SMA Orang Tua Teman Kakak Tingkat Jumlah 4 3 2 1 1 11 15.7% 24.3% 3 1 1 1 6 8.6% 5 2 3 1 11 15.7% 3 1 3 1 1 2 11 15.7% 31.4% 3 1 2 2 1 9 12.9% 8 3 7 2 2 22 31.4% 44.3% 26 11 18 3 7 5 70 37.14% 15.71% 25.71% 4.20% 10.00% 7.14% 100% 100% Sumber. Data dari kuesioner yang kembali Dari data di atas dapat diketahui bahwa sebagian responden mengetahui Universitas Batanghari Study melalui Tim sebesar Universitas Batanghari 37.14%, sedangkan dari guru mereka Informasi di SMA yaitu sebesar 25.71%, media massa sebesar 15.71%, dari teman sebesar 10%, kakak yang studi di Universitas Batanghari sebesar 7.14% dan orang tua sebesar 4.29%. 8 Faktor yang Mempengaruhi Lulusan SMA dalam Memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari
Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi Vol.16 No.3 Tahun 2016 Berdasarkan yang Diperoleh Siswa Ke 3 SMA Tentang Kualitas Pendidikan di Universitas Batanghari Informasi Dari data yang diterima dapat diketahui sumber informasi siswa SMA dalam memperoleh informasi tentang pendidikan Universitas Batanghari. Dan dari data diketahui kulaitas tersebut dapat yang responden mengetahui pendidikan kualitas Universitas Batanghari dari kakak yang studi di Universitas Batanghari sebesar 30%, sedangkan dari orang tua sebesar 25.71%, dari guru di SMA sebesar 25.71% dan yang berasal dari teman yang studi di Universitas Batanghari sebesar 18.75% yang dijelaskan dalam tabel berikut. Tabel 3 Banyaknya Siswa Yang Mendapatkan Informasi Tentang Kualitas Pendidikan Universitas Batanghari Menurut Asal SMA, Jenis Kelamin dan Sumber Informasi Asal SMA Sisfo kualitas Unbari P SMA 2 W P SMA 4 W P SMA 8 W Jumlah Kakak Tingkat Guru di SMA Orang Tua Teman yang kuliah di Unbari 4 1 2 4 4 1 1 2 4 3 2 3 1 4 3 1 5 2 1 7 7 6 2 21 18 18 13 30.00% 25.71% 25.71% 18.57% Jumlah 11 15.71% 6 8.57% 24.29% 11 15.71% 11 15.71% 31.43% 9 12.86% 22 31.43% 40.43% 70 100% `100% Sumber: Data dari kuesioner yang kembali Berdasarkan Image Siswa Ke 3 SMA Universitas Batanghari Terhadap Tabel 4 menjelaskan bahwa ke sebelum masuk responden Universitas adalah sebagai berikut: Universitas yang berkualitas yaitu sebesar 31.43%, Batanghari responden yang mempunyai image Universitas yang mahal biayanya adalah sebesar 27.14%, responden yang mempunyai image Universitas yang citranya baik sebesar 40% sedangkan yang mempunyai image yang lain dari yang telah discbutkan sebesar 1.43%. Tabel 4 Banyaknya Siswa SMA yang Mempunyai Image Tentang Universitas Batanghari Menurut Asal SMA, Jenis Kelamin dan Image Universitas Batanghari Asal SMA Image siswa SMA terhadap Unbari Universitas yang Berkualitas Universitas yang citranya baik Universitas yang mahal biayanya Lain-lain P SMA 2 3 5 3 W 4 1 1 P SMA 4 6 2 3 W 2 8 1 P SMA 8 3 4 2 W 4 8 9 Jumlah 22 31.43% 28 40.00% 19 27.14% Jumlah 11 15.71% 6 8.50% 24.29% 11 15.71% 11 15.71% 31.43% 9 12.86% 1 22 31.43% 44.29% 1 70 1.43% 100% 100% Sumber: Data dari kuesioner yang kembali 9 Faktor yang Mempengaruhi Lulusan SMA dalam Memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari
Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi Vol.16 No.3 Tahun 2016 Dari data di atas dapat diketahui bahwa image responden sebelum masuk ke Universitas Batanghari adalah sebagai berikut: Universitas yang berkualitas yaitu sebesar 31.43%, responden yang mempunyai image Universitas yang mahal biayanya sebesar 27.14%, responden yang mempunyai image Universitas yang citranya baik adalah sebesar mempunyai image yang lain dari yang telah disebutkan sebesar 1.43%. 40% sedangkan yang Komposisi Lulusan Siswa dari SMA 2, SMA 4, dan SMA 8 Yang Ekonomi Fakultas Memilih Program Manajemen Studi Universitas Batanghari Tabel 5 Jumlah Komposisi Lulusan dari Ke 3 SMA Yang Masuk Universitas Batanghari dari Tahun 2011-2015 SMA 4 Angkatan 2011 2012 2013 2014 2015 SMA 2 SMA 8 Total 13 22 27 24 31 11 17 20 13 22 14 22 16 32 22 38 61 63 69 75 Sumber: BAAK Univ. Batanghari Dari data komposisi di atas dapat diketahui bahwa pada tahun 2015 jumlah minat siswa dalam memilih Program Studi Manajemen Universitas Batanghari lebih besar dibandingkan dengan tahun-tahun berikutnya Universitas Batanghari adalah produk, sedangkan dari ketiga variabel lainnya tidak signifikan atau berpengaruh terhadap keputusan siswa SMA Fakultas dalam memilih Studi Ekonomi Universitas Manajemen Batanghari. kurang Program SIMPULAN hasil telah penelitian dapat dijabarkan diambil suatu kesimpulan sebagai berikut: 1. Strategi 4P (produk, promosi, tempat dan harga) yang teiah ditetapkan oleh Universitas Batanghari secara bersama-sama sangat keseluruhan atau SMA mempengaruhi Fakultas dalam Ekonomi Studi Universitas Manajemen Batanghari, sehingga hipotesa kerja yang penulis kemukakan dapat diterima; Dari keselumhan yang seperti sebelumnya, siswa memilih Program 2. Apabila diteliti secara terpisah, variabel besar mempengaruhi keputusan siswa SMA memilih Fakultas Ekonomi Studi Manajemen Program paling yang Berikut beberapa saran yang diharapkan dapat berguna bagi Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari strategi dalam menyusun diantaranya pemasarannya, penelitian berdasarkan menunjukkan produk mempunyai pengaruh yang paling mcmpcngaruhi bcsar kcputusan dalam SMU mengambil keputusan untuk memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari, itu Universitas oleh terus berusaha Batanghari harus kualitas meningkatkan pendidikannya baik dalam sistem kualitas pengajarannya maupun itu dosen yang mengajar, selain pun fasilitas-fasilitas seperti harus hasil bahwa dalam siswa karena pendidikan terus ditingkatkan 10 Faktor yang Mempengaruhi Lulusan SMA dalam Memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari
Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi Vol.16 No.3 Tahun 2016 penambahan buku-buku literatur ekonomi di perpustakaan, fasilitas ruang praktikum atau lab; sedangkan promosi yang dilakukan Universitas Batanghari berpengaruh kurang dengan demikian promosi yang dilakukan hendaknya jangan terlalu diutamakan di Provinsi Jambi yang sudah rata-rata masyarakatnya banyak mengenal baik dari mulut ke mulut maupun kualitas lulusannya tetapi lebih mengarah ke luar Provinsi Jambi, promosi yang dapat dilakukan dengan memberikan beasiswa yang berprestasi dan yang kurang mampu tetapi mempunyai semangat belajar. dari kepada siswa DAFTAR PUSTAKA Aaker, David A., Managing Asset to a and Skill: Sustainable Competitive Advantage, The Free Press, New York, 1991. the Key Anthony and Herzlinger, in Organizations, Inc, Management Control Nonprofit Richard D. Illinois, 1990. frwin, Kotler, Philip and Armstrong, of Marketing, edition, Prentice Principles Seventh Hall, Inc, New Jersey, 1996. ___________, Ferrel O. C and Lamb for Charles, into Introducing Marketing Nonprofit Organization, Third edition, Prentice Hall, New Jersey, 1995. Strategic ___________, Fox Karen RAM. for Strategic Marketing Institutions. Education Second edition, Prentice Hall, Inc, New Jersey, 1985. Loundon, David. And Albert J. Delia Bitta. Consumer Behaviour: Concept and Applications in Marketing. Sixth edition. New York: MC. Graw Hill Series, 1994 Me Leish Barry. J. Successful Marketing Strategies for Organisazation, Nonprofit John Wiley and Sons, Inc, Canada, 1995 Nitisemito, Alex S. Marketing, Edisi kedelapan. Jakarta: Ghalia Indonesia, 1993 di Indonesia: Penilaian dan Perencanaan, Pedoman Cetakan Penerbit LP3ES, Jakarta, 1982. Bhattacharyya, Gouri K. and Richard A. Johnson., Statistical and Methods. John Wiley and Sons, Inc, 1981. Beeby C. E., Pendidikan kedua, Boone, Louis E. and David L. Kurtz., Marketing, USA: The Dryden Press, 1991. Draper, Norman, and Harry. Smith., Applied Regression Analysis, Second edition. John Wiley and Sons, Inc, 1981. Armstrong, Garry, Dasar-dasar pemasaran, Edisi kelima, Penerjemah: Wilhelmus W. Jakarta: CV. Bakuwatun. Intermedia, 1991. Sciffinan, Leon G, and Leslie Lazar Kanuk. Consumer Behaviour. Sixth Edition, Engelwood Cliffs, New Jersey: Prentice Hall, 1997. Swastha, Basu, DH, dan T. Hani kedua Handoko. Manajemen Pemasaran Analisa Perilaku Konsumen. Yogyakarta: Liberty, 1993. Edisi ____________. Asas-asas ketiga, Penerbit Marketing, Edisi Cetakan Liberty, Yogyakarta, 1996. kedua, Stanton William Prinsip Pemasaran, Edisi ketujuh, jilid 1 penerbit Erlangga Terjemahan Johanes Limantoro, Jakarta 1996. J. 11 Faktor yang Mempengaruhi Lulusan SMA dalam Memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari