Tahun Pelajaran 2022/2023 PELUANG USAHA 1
1 Modul Ajar Proyek Kreatif dan Kewirausahaan Pertemuan ke-1 INFORMASI UMUM Penyusun Nama Sekolah Tahun Penyusunan Fase / Kelas Alokasi Waktu Kompetensi Awal Yayang Wahyu Pradana Prihandoko, S.Pd SMK Muhammadiyah Lumajang 2022 F / XI 5 x 45 menit Sebelum mempelajari modul ini peserta didik harus memahami analisis SWOT (Strengths (kekuatan), Weaknesses (kelemahan), Opportunities (peluang), dan Threats (ancaman) • Berpikir Kritis dalam menganalisis faktor keberhasilan dan Profil Pelajar Pancasila kegagalan wirausaha Kreatif dalam menginovasi kegiatan berwirausaha Sarana dan Prasarana a. Sarana • Alat • Bahan b. Prasarana Laptop • Kertas HVS, tinta printer Sumber ajar • Media ajar Target Peserta Didik Buku paket, modul, Internet, G-Suite Peserta didik reguler/tipikal • Peserta didik dengan kesulitan belajar • Peserta didik dengan pencapaian tinggi Program Keahlian Model Pembelajaran Moda Pembelajaran Metode Pembelajaran Elemen Capaian Pembelajaran Pada akhir fase F peserta didik mampu membaca peluang usaha dengan mengidentifikasi potensi yang ada di lingkungan internal dan eksternal SMK, serta menetapkan jenis usaha. Layanan Kesehatan Project Based Learning Luring Learning Diskusi, demonstrasi, presentasi Kewirausahaan Oleh : Yayang Wahyu Pradana Prihandoko, S. Pd
Modul Ajar Proyek Kreatif dan Kewirausahaan Pertemuan ke-1 LAMPIRAN Oleh : Yayang Wahyu Pradana Prihandoko, S. Pd
Modul Ajar Proyek Kreatif dan Kewirausahaan Pertemuan ke-1 RINGKASAN MATERI Tujuan Pembelajaran: Setelah mempelajari materi ini, diharapkan siswa dapat : 1. Memahami peluang usaha produk barang/ jasa 2. Menentukan faktor- faktor keberhasilan dan kegagalan usaha 3. Menganalisis kemungkinan keberhasilan dan kegagalan usaha 4. Menyajikan bentuk-bentuk peluang usaha 5. Mencipta peluang usaha yang sesuai dengan kondisi lingkungan masingmasing secara kreatif dan inovatif URAIAN MATERI A. Peluang Usaha Harus diakui bahwa sebenarnya peluang usaha di sekitar kita sangat banyak. Namun tidak semua peluang usaha atau bisnis tepat dilakukan pada sembarang waktu dan tempat. Bagi calon wirausaha yg akan membuka usaha baru, perlu terlebih dahulu melakukan observasi, survei lapangan, dan banyak bertanya mengenai seluk beluk bisnis yang akan digelutinya. Peluang usaha terdiri dari dua kata, Peluang dan usaha. Peluang berarti kesempatan, dan usaha berarti upaya untuk mencapai tujuan yang diinginkan dengan berbagai daya atau sumber daya yang dimiliki. Secara sederhana peluang usaha merupakan suatu kesempatan yang dimiliki oleh seseorang untuk mencapai tujuan yang hendak dicapai dengan menggunakan sumber daya yang miliki. Tujuan yang hendak dicapai bisa dalam keuntungan, uang, kekayaan, kepuasan batin, popularitas, status sosial dan lain-lain. Untuk mencapai tujuan tersebut seseorang dapat memanfaatkan sumber daya yang dimiliki. Sumber daya itu dapat berupa uang/modal, pengetahuan, skill, relasi yang luas, pengalaman dan lain-lain. Artinya sumber daya ini mencakup segala sesuatu yang bisa dimanfaatkan untuk menunjang kegiatan usaha. Seorang wirausaha harus berfikir tentang seperti apa peluang usaha yang baik itu. Berikut adalah ciri- ciri peluang usaha yang baik. 1. Bersifat orisinil 2. Harus dapat mengantisipasi peruabahan persaingan dan kebutuhan pasar 3. Sesuai dengan minat 4. Tingkat kelayakan usaha teruji 5. Bersifat ide kreatif 6. Ada keyakinan untuk mewujudkan 7. Ada rasa senang saat menjalankan Dalam kenyataannya peluang yang baik saja tidak cukup, tapi juga harus potensial. Banyaknya peluang usaha di sekitar kita, mengharuskan seorangwirausaha untuk cermat dalam mengkaji mana peluang usaha yang potensial. Ciri-ciri peluang usaha yang Potensial adalah sebagai berikut. 1. Memiliki nilai jual 2. Usaha bukan hanya ambisi pribadi semata, dan bersifat nyata 3. Usaha tersebut mamapu bertahan lama di pasar 4. Tidak menghabiskan modal, karena terlalu besar investasinya 5. Bisa ditingkatkan skalanya menjadi industri Peluang usaha yang bernilai jual memiliki ciri-ciri sebagai berikut. 1. Mampu memenuhi kebutuhan konsumen 2. Memiliki keunggulan bersaing 3. Tidak bersifat sementara 4. Ada nilai uang 5. Memenuhi aspek kreatif dan inovatif B. ANALISIS PELUANG USAHA Oleh : Yayang Wahyu Pradana Prihandoko, S. Pd
Modul Ajar Proyek Kreatif dan Kewirausahaan Pertemuan ke-1 Tidak semua peluang yang ada dihadapan kita secara otomatis bisa dikerjakan. Namun terlebih dahulu harus dilakukan analisis. Analisis peluang usaha adalah suatu analisis untuk mengetahui berbagai kemungkinan dari berbagai macam kesempatan usaha, mana yang bisa dilakukan dan bisa memberikan keuntungan dengan berbagai tingkat resiko yang akan di hadapi. Untuk dapat menggali dan memanfaatkan peluang usaha, seorang wirausaha harus dapat berfikir secara positif dan kreatif, diantaranya yaitu: 1. Percaya dan yakin bahwa usaha tersebut dapat dilaksanakan 2. Mau menerima gagasan atau ide-ide baru 3. Memiliki semangat kerja yang tinggi 4. Mampu berkomunikasi dengan baik 5. Bertanya pada diri sendiri 6. Mau mendengarkan saran orang lain C. PERSIAPAN PELUANG USAHA Untuk melakukan analisis peuang usaha di butuhkan persiapan sebagai berikut. 1. Meneliti luas usaha yang dipilih 2. Bentuk usaha 3. Jenis usaha yang ditekuni 4. Mengenal informasi usaha yang diterima 5. Memiliki peta peluang usaha yang menguntungkan Langkah-langkah analisis peluang usaha : 1. Membuat sketsa bidang usaha yang ditekuni 2. Penyediaan modal 3. Mengurus izin usaha 4. Menyiapkan tenaga kerja 5. Menyiapkan sarana 6. Menyiapkan bahan baku 7. Menetapkan lokasi 8. Menetapkan metodologi 9. Menetapkan teknologi usaha 10. Menetapkan Manajemen 11. Mencari Mitra Usaha D. TUJUAN ANALISIS PELUANG USAHA Secara umum tujuan analisis peluang usaha adalah untuk mengetahui apakah usaha tersebut layak dikerjakan atau tidak. Oleh sebab itu seorang wirausaha harus cermat, yakin dan berani. Tujuan analisis peluang usaha : a. Untuk menemukan peluang usaha. b. Untuk menemukan potensi usaha. c. Untuk mengetahui besarnya potensi usaha yang tersedia. d. Untuk mengetahui berapa lama usaha bertahan E. KEBERHASILAN DAN KEGAGALAN WIRAUSAHA Seorang wirausaha senantiasa dihadapkan dalam dua kemungkinan, yakni keberhasilan dan kegagalan dalam menjalankan usaha. Ada beberapa faktor yang bisa menyebabkan keberhasilan dan kegagalan usaha. 1. Faktor-faktor penyebab keberhasilan wirausaha Keberhasilan dan kegagalan dalam menjalankan suatu usaha dipengaruhi oleh beberapa faktor. Berikut adalah faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan seorang wirausaha dalam mengelola usaha : a. Faktor manusia 1) Kepribadian Kepribadian atau karakter seseorang sangat menunjang keberhasilannya. Karakter bisa bawaan dari lahir namun bisa juga di latih secara terus-menerus. Kemauan keras untuk berubah dan lingkungan sangat berpengaruh bagi pembentukan karakter. Oleh : Yayang Wahyu Pradana Prihandoko, S. Pd
Modul Ajar Proyek Kreatif dan Kewirausahaan Pertemuan ke-1 2) Ilmu Pengetahuan Ilmu, membantu kita dalam menghadapi berbagai persoalan. Dalam mengelola usaha seorang wirausaha dihadapkan dengan berbagai macam kondisi. 3) Pengalaman yang dimiliki Seperti kata pepatah, pengalaman adalah guru terbaik. Kita bisa belajar dari pengalaman diri sendiri maupun pengalaman orang lain. Pengalaman orang lain bisa kita amati secara langsung, bisa juga berupa kisah inspiratif bisa di dapatkan melalui buku, maupun media elektronik seperti televisi, internet. b. Keuangan Faktor keuangan merupakan salah satu pendukung keberhasilan dalam usaha. Tanpa adanya modal, usaha tidak mungkin bisa berjalan. Modal tersebut digunakan untuk membiayai pengeluaran, seperti pembelian bahan baku, peralatan, perlengkapan kerja, gaji karyawan, promosi dan kegiatan operasional lainnya. Uang memang bukan segalanya tapi segalanya membutuhkan uang. c. Perencanaan Perencanaan yang matang sangat dibutuhkan untuk menunjang keberhasilan usaha. Agar usaha yang mau dijalankan bisa terarah, dan tidak asal berjalan maka dibutuhkan planning yang matang. Perencanaan dapat dimulai saat usaha itu mau didirikan, misal: - Produk apa yang mau dibuat - Berapa modal yang dibutuhkan - Siapa calon konsumen sasarannya - Dimana tempat usahanya - Siapa yang terlibat dalam kegiatan usaha d. Pemasaran Pemasaran produk merupakan faktor sangat penting. Sebagus apapun produk, bila tidak mampu memasarkannya, maka produk tidak dapat menjangkau konsumen yang dituju. Oleh sebab itu harus dipikirkan, misalnya: - Siapa yang akan memasarkan produk - Siapa yang akan beli (pembeli potensial) produk - Apa strategi yang digunakan Selain faktor diatas, keberhasilan seorang wirausaha dalam menjalankan usaha menurut Adyaksa Dault harus dilandasi dengan falsafah yang dikenal dengan nama " DORAEMON", yaitu sebagai berikut: • Dream : memiliki impian • Opportunity : mampu mencari peluang usaha • Reform : menyusun perencanaan dan mengimplementasikansecara sistematis • Action : melakukan suatu tindakan • Energy : memiliki semangat yang tinggi • Mapping : bisa melakukan pemetaan usaha dengan analisis SWOT • Organizing : bergabung dengan organisasi atau perkumpulan • Network : memiliki jaringan atau relasi yang luas 2. Faktor-faktor penyebab kegagalan wirausaha Keberhasilan dan kegagalan wirausaha sangat tergantung dari kepribadian wirausaha itu sendiri. Menurut Zimmerer yang menyebabkan wirausaha gagal dalam menjalankan usahanya adalah: • Tidak kompeten dalam manajerial' • Kurang berpengalaman • Tidak bisa mengelola keuangan • Lokasi yang kurang mendukung • Gagal dalam perencanaan • Sikap yang kurang bersungguh-sungguh • Ketidakmampuan dalam melakukan peralihan atau transisi kewirausahaan • Kurang pengawasan peralatan Oleh : Yayang Wahyu Pradana Prihandoko, S. Pd
Modul Ajar Proyek Kreatif dan Kewirausahaan Pertemuan ke-1 F. Memanfaatkan Peluang Secara Kreatif Dan Inovatif Salah satu faktor keberhasilan seorang wirausaha adalah kemampuannya dalam memanfaatkan peluang secara kreatif dan inovatif. Kreatifitas merupakan kemampuan untuk menciptakan sesuatu. Sedangkan orang yang kreatif adalah mereka yang memiliki daya cipta. Berdasarkan penelitian kreatifitas dapat diidentifikasikan yaitu: a. Menciptakan (to create) adalah proses berupa mencari atau menciptakan dari yang tidak ada menjadi ada. b. Memodifikasikan (to modify) dalam memodifikasi sesuatu berupa mencari cara membentuk fungsi-fungsi baru atau menjadikan sesuatu menjadi berbeda penggunaanya oleh orang lain c. Mengkombinasikan (to combine) yaitu mengkombinasikan dua hal atau lebih yang sebelumnya tidak saling berhubungan. Seorang wirausaha harus bisa berfikir bagaimana memanfaatkan peluang usahaMdi sekitar secara kreatif dan inovatif, dengan cara: 1) Memanfaatkan barang yang tidak terpakai Misalnya memanfaatkan kain perca, sedotan, stik es krim menjadi produk yang punya nilai jual 2) Memanfaatkan barang yang disediakan oleh alam Misalnya memanfaatkan akar pohon, tanah liat menjadi kerajinan 3) Memanfaatkan kejadian atau peristiwa yang ada Misalnya saat musim hujan dengan menjual payung dan jas hutan, musim panas menjual masker muka, jaket dll 4) Memanfaatkan segala sesuatu yang bisa memberikan peluang usaha. G. JENIS-JENIS INOVASI Pengertian inovasi menurut Stephen Robbins adalah sebuah ide atau gagasan baru yang di terapkan untuk memperbaiki suatu produk. Adapun ciri-ciri inovasi diantaranya adalah: 1) Memiliki kekhasan atau khusus, artinya suatu inovasi memiliki ciri yang khas dalam arti ide, program, tatanan, sistem, termasuk kemungkinan hasil yang diharapkan 2) Memiliki ciri atau unsur kebaruan, dalam arti suatu inovasi harus memiliki karakteristik sebagai sebuah karya dan pemikiran yang memiliki kadar orisinalitaasi 3) Dilaksanakan melalui program yang terencana, dalam arti bahwa suatu inovasi dilakukan melalui proses yang tidak tergesa-gesa dan dipersiapkan secara matang terlebih dahulu 4) Memiliki tujuan, program inovasi yang dilakukan harus memiliki arah yang ingin dicapai, termasuk strategi untuk mencapai tujuan.Sedangkan jenis Inovasi menurut Kuratko ada 4 jenis inovasi, yaitu: a. Invensi (penemuan BAru) b. Ekstensi (pengembangan dari yang sudah ada sebelumnya ) c. Duplikasi (penggandaan, memperbanyakproduk yang sudah ada dan terkenal ) d. Sintesis ( penggabungan atau mengkombinasikan konsep dan formula e. yang sudah ada menjadi formula yang baru Peluang usaha bersumber atau diawali dengan adanya ide atau Inspirasi yang bersumber dari faktor internal dan eksternal 1. Faktor internal 3) Dilaksanakan melalui program yang terencana, dalam arti bahwa suatu inovasi dilakukan melalui proses yang tidak tergesa-gesa dan dipersiapkan secara matang terlebih dahulu 4) Memiliki tujuan, program inovasi yang dilakukan harus memiliki arah yang ingin dicapai, termasuk strategi untuk mencapai tujuan.Sedangkan jenis Inovasi menurut Kuratko ada 4 jenis inovasi, yaitu: a. Invensi (penemuan BAru) b. Ekstensi (pengembangan dari yang sudah ada sebelumnya ) c. Duplikasi (penggandaan, memperbanyakproduk yang sudah ada dan terkenal ) d. Sintesis ( penggabungan atau mengkombinasikan konsep dan formula e. yang sudah ada menjadi formula yang baru Peluang usaha bersumber atau diawali dengan adanya ide atau Inspirasi yang bersumber dari faktor internal dan eksternal 1. Faktor internal Pengetahuan yg dimiliki • Pengalaman dari individu itu sendiri • Pengalaman dari orang lain • Intuisi/pemikiran yg muncul dari diri sendiri 2. Faktor eksternal Masalah yang dihadapi dan belum terpecahkan • Kesulitan yang dihadapi sehari-hari • Kebutuhan yang belum terpenuhi • Pemikiran yang besar untuk menciptakan sesuatu yg baru Oleh : Yayang Wahyu Pradana Prihandoko, S. Pd
Modul Ajar Proyek Kreatif dan Kewirausahaan Pertemuan ke-1 Cara Memanfaatkan Peluang menurut Dr. DJ. Schwartz 1) Percaya & yakin bahwa usaha bisa dilaksanakan 2) Jangan bergaul pada lingkungan statis yang akan melumpuhkan pikiran 3) Senantiasa bertanya pd diri sendiri, "bagamana saya dapat melakukan usaha yg lebih baik" 4) Banyak bertanya & mendengarkan 5) Perluas pikiran I. PENDEKATAN ANALISIS PELUANG USAHA Ada beberapa pendekatan yang digunakan dalam menganalisis peluang usaha, yaitu. 1. Analisis SWOT Merupakan analisis untuk mengetahui faktor internal (Strenght dan Weaknes) dan eksternal (Opportunity dan Threats) perusahaan. SWOT sangat penting untuk mengetahui kelebihan, kelemahan, peluang dan ancaman, sehingga wirausaha bisa melakukan strategi yang tepat. Analisis SWOT digunakan untuk mengetahui: a. Strenght yaitu kekuatan atau kelebihan yang dimiliki perusahaan yang dapat digunakan untuk mendukung usaha, contoh: memiliki produk yang berkualitas dan sudah dikenal masyarakat, memiliki tenaga kerja (SDM) yang kompeten dan loyal b. Weakness yaitu kelemahan yang dimiliki oleh perusahaan, bila tidak diatasi akan menghambat kinerja usaha, contoh: karyawan yang kurang pengalaman, c. Opportunity : Peluang atau kesempatan untuk mengembangkan usaha d. Threat: Ancaman, gangguan, hambatan 2. Analisis 5 W + 1 H Analisis ini untuk menjawab pertanyaan What : produk apa? Where : dimana lokasi? When : kapan akan memulai? Why : Mengapa memilih produk ini? Who : Siapa orang yang akan terlibat di dalamnya How : Bagaimana menjalankan usaha ini? B. PENGERTIAN ANALISIS SWOT Menurut Wiradi; analisis merupakan sebuah aktivitas yang memuat kegiatan memilah, mengurai, membedakan sesuatu untuk digolongkan dan dikelompokkan menurut kriteria tertentu lalu dicari ditaksir makna dan kaitannya. Analisis bertujuan untuk mengetahui kondisi sesuatu, resiko, dan kemungkinan keberhasilan dan kegagalan suatu usaha. Salah satu metode analisis yang sering digunakan adalah analisis SWOT yang merupakan suatu teknik perencanaan strategi yang bermanfaat untuk mengevaluasi Kekuatan (Strength) dan Kelemahan (Weakness), Peluang (Opportunities) dan Ancaman (Threats) dalam suatu usaha, baik proyek yang sedang berlangsung maupun dalam perencanaan proyek baru. Analisis SWOT bukan hanya dapat digunakan dalam bisnis, tetapi juga dapat digunakan pada pribadi kita sendiri dalam pengembangan karir. Analisis SWOT merupakan salah satu metode untuk menggambarkan kondisi dan mengevaluasi suatu masalah, proyek, atau konsep bisnis/usahanya yang berdasarkan faktor internal (dalam) dan faktor eksternal (luar). Metode ini paling sering digunakan dalam metode evaluasi bisnis untuk mencari strategi yang akan dilakukan. Analisis SWOT hanya menggambarkan situasi yang terjadi bukan sebagai pemecahan masalah. Analisis SWOT pertama kali diperkenalkan oleh Albert S Humphrey pada tahun 1960-an dalam memimpin proyek riset di Stanford Research Institute yang menggunakan data dari perusahaan-perusahaan Fortune 500. Analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan. Analisis ini didasarkan pada hubungan atau interaksi antara Oleh : Yayang Wahyu Pradana Prihandoko, S. Pd
Modul Ajar Proyek Kreatif dan Kewirausahaan Pertemuan ke-1 unsur internal, yaitu kekuatan dan kelemahan, terhadap unsur eksternal yaitu peluang dan ancaman (Freddy Rangkuti, 2005). Hal yang penting dan menjadi kunci dalam pelaksanaan SWOT ini adalah mengidentifikasi dan menganalisis kekuatan, kelemahan, kesempatan, dan ancaman yang dimiliki organisasi. Sehingga dengan analisis SWOT memungkinkan organisasi memformulasikan dan mengimplementasikan strategi utama sebagai tahap lanjut pelaksanaan dan tujuan organisasi. Hasil analisis dapat menyebabkan dilakukan perubahan pada misi, tujuan, kebijaksanaan, atau strategi yang sedang berjalan. Analisa SWOT dapat diterapkan dengan cara menganalisis dan memilah berbagai hal yang mempengaruhi keempat faktornya, kemudian menerapkannya dalam gambar matrik SWOT, dimana aplikasinya adalah bagaimana kekuatan (strengths) mampu mengambil keuntungan (advantage) dari peluang (opportunities) yang ada, bagaimana cara mengatasi kelemahan (weaknesses) yang mencegah keuntungan (advantage) dari peluang (opportunities) yang ada, selanjutnya bagaimana kekuatan (strengths) mampu menghadapi ancaman (threats) yang ada, dan terakhir adalah bagimana cara mengatasi kelemahan (weaknesses) yang mampu membuat ancaman (threats) menjadi nyata atau menciptakan sebuah ancaman baru. Analisis SWOT mengarahkan analisis strategi dengan cara memfokuskan perhatian pada kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities) dan ancaman (threats) yang merupakan hal yang kritis bagi keberhasilan perusahaan. Maka perlunya identifikasi terhadap peluang dan ancaman yang dihadapi serta kekutan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan melalui telaah terhadap lingkungan usaha dan potensi sumber daya perusahaan dalam menetapkan sasaran dan merumuskan strategi perusahaan yang realistis dalam mewujudkan misi dan visinya. Analisis SWOT secara sederhana dipahami sebagai pengujian terhadap kekuatan dan kelemahan internal sebuah organisasi, serta peluang dan ancaman lingkungan eksternalnya. Proses pengambilan keputusan strategi selalu berkaitan dengan pengambilan misi, tujuan, strategi dan kebijakan perusahaan. Dengan demikian perencanaan strategi harus menganalisis faktor-faktor perusahaan (kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman) dalam kondisi yang ada saat ini. C. MANFAAT DAN TUJUAN ANALISA SWOT Analisis SWOT adalah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) dalam suatu proyek atau suatu spekulasi bisnis. Keempat faktor itulah yang membentuk akronim SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, dan threats). Proses ini melibatkan penentuan tujuan yang spesifik dari spekulasi bisnis atau proyek dan mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang mendukung dan yang tidak dalam mencapai tujuan tersebut. Analisa SWOT dapat diterapkan dengan cara menganalisis dan memilah berbagai hal yang mempengaruhi keempat faktornya, kemudian menerapkannya dalam gambar matrik SWOT, dimana aplikasinya adalah bagaimana kekuatan (strengths) mampu mengambil keuntungan (advantage) dari peluang (opportunities) yang ada, bagaimana cara mengatasi kelemahan (advantage) dari peluang (opportunities)yang ada, selanjutnya bagaimana kekuatan (strengths) mampu menghadapi ancaman (threats) yang ada, dan terakhir adalah bagimana cara mengatasi kelemahan (weaknesses) yang mampu membuat ancaman (threats) menjadi nyata atau menciptakan sebuah ancaman baru. (weaknesses) yang mencegah keuntungan Analisis SWOT bermanfaat apabila telah secara jelas ditentukan dalam bisnis apa perusahaan beroperasi, dan arah mana perusahaan menuju ke masa depan serta ukuran apa saja yang digunakan untuk menilai keberhasilan manajemen dalam menjalankan misinya dan mewujudkan visinya. Manfaat dari analisis SWOT adalah merupakan strategi bagi para stakeholder untuk menetapkan sarana-sarana saat ini atau kedepan terhadap kualitas internal maupun eksternal. Analisa SWOT | Pembelajaran yang Mendidik 13 Metode analisis SWOT bisa dianggap sebagai metode analisis yang paling dasar, yang bermanfaat untuk melihat suatu topik ataupun suatu permasalahan dari 4 empat sisi yang Oleh : Yayang Wahyu Pradana Prihandoko, S. Pd
Modul Ajar Proyek Kreatif dan Kewirausahaan Pertemuan ke-1 rekomendasi untuk berbeda. Hasil dari analisa biasanya berupa arahan ataupun mempertahankan kekuatan dan untuk menambah keuntungan dari segi peluang yang ada, sambil mengurangi kekurangan dan juga menghindari ancaman. Jika digunakan dengan benar, analisis ini akan membantu untuk melihat sisi-sisi yang terlupakan atau tidak terlihat selama ini. Dari pembahasan diatas tadi, analisis SWOT merupakan instrumen yang bermanfaat dalam melakukan analisis strategi. Analisis ini berperan sebagai alat untuk meminimalisasi kelemahan yang terdapat dalam suatu perusahaan atau organisasi serta menekan dampak ancaman yang timbul dan harus dihadapi. Metode analisis SWOT merupakan alat yang tepat untuk menemukan masalah dari 4 (empat) sisi yang berbeda, dimana aplikasinya adalah bagaimana kekuatan (strengths) mampu mengambil keuntungan dari sebuah peluang (opportunities) yang ada, kemudian bagaimana cara mengatasi kelemahan (weaknesses) yang mencegah keuntungan, selanjutnya bagaimana kekuatan (strengths) mampu menghadapi ancaman (threats) yang ada, dan terakhir adalah bagaimana cara mengatasi kelemahan (weaknesses) yang mampu membuat ancaman (threats) menjadi nyata atau menciptakan sebuah ancaman baru. Dengan saling berhubungannya 4 faktor tersebut, maka membuat analisis ini memberikan kemudahan untuk mewujudkan visi dan misi suatu perusahaan. D. TUJUAN MELAKUKAN ANALISA SWOT ADALAH : 1. Mengetahui keuntungan-keuntungan yang dimiliki perusahaan kompetitor. 2. Menganalisis prospek perusahaan untuk penjualan, keuntungan, dan pengembangan produk yang dihasilkan. 3. Menyiapkan perusahaan untuk siap dalam menghadapi permasalahan-permasalahan yang terjadi. 4. Menyiapkan untuk menghadapi adanya kemungkinan dalam perencanaan pengembangan di dalam perusahaan. Selain itu, tujuan dilakukannya analisa SWOT adalah mengidentifikasi kondisi internal dan eksternal yang terlibat sebagai inputan untuk perancangan proses sehingga proses yang dirancang dapat berjalan optimal, efektif, dan efisien. Analisis SWOT mengarahkan analisis strategi dengan cara memfokuskan perhatian pada kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities) dan ancaman (threats) yang merupakan hal yang kritis bagi keberhasilan perusahaan. Untuk mengetahui kelemahan dan menciptakan kelemahan itu menjadi suatu kekuatan, serta mencoba menghilangkan ancaman untuk dijadikan peluang, maka perlunya identifikasi terhadap peluang dan ancaman yang dihadapi serta kekutan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan melalui telaah terhadap lingkungan usaha dan potensi sumber daya perusahaan dalam menetapkan sasaran dan merumuskan strategi perusahaan yang realistis dalam mewujudkan misi dan visinya. Maka tujuan analisis SWOT pada perusahaan adalah untuk membenarkan faktor- faktor internal dan eksternal perusahaan yang telah dianalisis. Apabila terdapat kesalahan, agar perusahaan itu harus mengolah untuk mempertahankan serta memanfaatkan peluang yang ada secara baik begitu juga pihak perusahaan harus mengetahui kelemahan yang dihadapi agar menjadi kekuatan serta mengatasi ancaman menjadi peluang. itu berjalan dengan baik maka perusahan Ketika suatu perusahan mengorbitkan suatu produk tentunya pasti telah mengalami proses penganalisaan terlebih dahulu oleh tim teknis corporate plan. Sebagian dari pekerjaan perencanaan strategi terfokus kepada apakah perusahaan mempunyai sumber daya dan kapabilitas memadai untuk menjalankan misinya dan mewujudkan visinya. Pengenalan akan kekuatan yang dimiliki akan membantu perusahaan untuk tetap menaruh perhatian dan melihat peluang-peluang baru. Sedangkan penilaian yang jujur terhadap kelemahan-kelemahan yang ada akan memberikan bobot realisme pada rencana-rencana yang akan dibuat perusahaan. Maka, fungsi dari analisis SWOT adalah untuk menganalisa mengenai kekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan yang dilakukan melalui telaah terhadap kondisi internal Oleh : Yayang Wahyu Pradana Prihandoko, S. Pd
Modul Ajar Proyek Kreatif dan Kewirausahaan Pertemuan ke-1 perusahaan, serta analisa mengenai peluang dan ancaman yang dihadapi perusahaan yang dilakukan melalui telaah terhadap kondisi eksternal perusahaan. Tidak hanya organisasi profit yang memerlukan pemasaran tetapi organisasi non- profit juga memerlukan pemasaran guna meningkatkan pemasukan dan upaya yang akan dicapai. Terdapat 2 pengertian pemasaran menurut Kotler dan Armstrong (2010) dari sudut pandang sosial dan manajer pemasaran : b. Sudut pandang sosial Pemasaran adalah dan inginkan melalui penciptaan, permintaan, dan kebebasan dalam menukar nilai produk dan jasa dengan yang lain. b. Sudut pandang manajer pemasaran Seni untuk menjual produk dimana pemasaran mengetahui dan mengerti konsumen dengan baik sehingga produk atau pelayanan yang diciptakan tepat untuk konsumen dan terjual dengan sendirinya. Dan seiring perkembangan waktu maka konsep pemasaran juga mengalami perubahan. Lima konsep dasar pemasaran menurut Kotler dan Keller (2006) : 1. Konsep Produksi Konsep produksi adalah konsep pertama didunia bisnis. Dimana konsumen konsumen akan memilih produk yang tersedia dan tidak mahal. Manajer produksi berorientasi pada pencapaian efisiensi produk, biaya rendah dan distribusi. 2. Konsep Produk Konsep produk dimana konsumen akan meminta produk yang paling berkualitas, memiliki peforma atau fitur yang inovatif. Manajer yang fokus pada konsep ini membuat produk yang superior dan terus di tingkatkan dari waktu ke waktu. Produk yang baru atau produk yang baru ditingkatkan belum tentu sukses tanpa penetapan biaya, distribusi, pengiklanan dan penjualan yang tepat. 3. Konsep Penjualan Konsep penjualan menetapkan penjualan yang agresif dengan upaya promosi, dimana jika tidak diterapkan maka produk tidak akan terjual secara memuaskan. 4. Konsep Pemasaran Falsafah pemasaran yang berkeyakinan bahwa pencapaian sasaran organisasitergantung pada penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran dan penyampaian kepuasan lebih efektif dan efisien daripada pesaing. 5. Konsep Pemasaran Sosial Dimana organisasi harus menentukan kebutuhan, keinginan, dan minat pasar sasaran dan menyerahkan kepuasan yang didambakan itu secara lebih efektif dan efisien daripada pesaing dengan cara yang bersifat memelihara atau memperbaiki kesejahteraan konsumen dan masyarakat. E. METODE PENDEKATAN ANALISIS PELUANG USAHA Peluang usaha baru dapat muncul dari sekitar kita ,biasanya dari siituasi yang tidak diduga. Untuk mengembangkan ide dan gagasan tentang peluang usaha kita harus berpikir secara : a. Positif arahkan pada hal hal yang mempermudah dan bermanfaat b. Kreatif arahkan pada hal hal yang akan membuat orang tertarik pada produk kita c. Iinovatif arahkan pada penciptaan produk baru yang berguna dimasyarakat d. Inisiatif langsung bergerak jangan di tunda lagi e. Fleksibel sesuaikan dengan perubahan yang terjadi f. Responsible dapat selalu mengikuti perkembangan yang terjadi Analisis peluang usaha merupakan salah satu cxara /strategi dalam memulai sebuah usaha agar dalam menjalankan usahanya seorang wirausahawan sudah memiliki gambaran seperti apa usahanya dan bagaimana cara mengelola dan menjalankan usahanya.adapun dalam pemilihan produk berupa barang yang dapat menciptakan peluang usaha adalah dengan mempertimbangkan produk produk yang : a. Mudah dalam pemakaian b. Efisien dalam penggunaanya c. Kualitas produk terjamin d. Hemat dalam pemakaian Oleh : Yayang Wahyu Pradana Prihandoko, S. Pd
Modul Ajar Proyek Kreatif dan Kewirausahaan Pertemuan ke-1 e. Adanya jaminan keamanan dalam pemakaian Pemetaan analisis produk dapat diperjelas dan dikelompokan sbb: a. Produk yang dapat memeprmudah pekerjaan rumah b. Produk yang dapat mempermudah pekerjaan diluar rumah c. Produk lainnya yang dibutuhkan tanpa mengenal tempat A. Pendekatan Analisis Peluang Usaha Ada beberapa pendekatan yang digunakan dalam menganalisis peluang usaha, yaitu. 1. Analisis SWOT Merupakan analisis untuk mengetahui faktor internal (Strenght dan Weaknes) dan eksternal (Opportunity dan Threats) perusahaan. SWOT sangat penting untuk mengetahui kelebihan, kelemahan, peluang dan ancaman, sehingga wirausaha bisa melakukan strategi yang tepat. Analisis SWOT digunakan untuk mengetahui: a. Strenght (Kekuatan) Yaitu kekuatan atau kelebihan yang dimiliki perusahaan yang dapat digunakan untuk mendukung usaha, contoh: memiliki produk yang berkualitas dan sudah dikenal masyarakat, memiliki tenaga kerja (SDM) yang kompeten dan loyal. Strength merupakan kondisi kekuatan yang terdapat dalam organisasi, proyek, atau konsep bisnis yang ada. Kekuatan yang dianalisis merupakan faktor yang terdapat dalam tubuh organisasi, proyek, atau konsep bisnis itu sendiri yaitu karakteristik organisasi ataupun proyek yang memberikan kelebihan / keuntungan dibandingkan dengan yang lainnya. Yang perlu di lakukan di dalam analisis ini adalah setiap perusahaan atau organisasi perlu menilai kekuatan-kekuatan dan kelemahan di bandingkan dengan para pesaingnya. Misalnya jika kekuatan perusahaan tersebut unggul di dalam teknologinya, maka keunggulan itu dapat di manfaatkan untuk mengisi segmen pasar yang membutuhkan tingkat teknologi dan juga kualitas yang lebih maju. b. Weakness (Kelemahan) Yaitu kelemahan yang dimiliki oleh perusahaan, bila tidak diatasi akan menghambat kinerja usaha, contoh: karyawan yang kurang pengalaman. Weakness merupakan kondisi kelemahan yang terdapat dalam organisasi, proyek, atau konsep bisnis yang ada. Kelemahan yang dianalisis merupakan faktor yang terdapat dalam tubuh organisasi, proyek, atau konsep bisnis itu sendiri. yaitu karakteristik yang berkaitan dengan kelemahan pada organisasi ataupun proyek dibandingkan dengan yang lainnya. c. Opportunity (Peluang atau kesempatan) Opportunities merupakan kondisi peluang berkembang di masa datang yang akan terjadi. Kondisi yang terjadi merupakan peluang dari organisasi, proyek, atau konsep bisnis itu sendiri misalnya, competitor, kebijakan pemerintah, dan kondisi lingkungan sekitar. yaitu Peluang yang dapat dimanfaatkan bagi organisasi ataupun proyek untuk dapat berkembang di kemudian hari. Cara ini adalah untuk mencari peluang ataupun terobosan yang memungkinkan suatu perusahaan ataupun organisasi bisa berkembang di masa yang akan depan atau masa yang akan datang d. Threat (Ancaman, gangguan, hambatan) Threat merupakan kondisi yang mengancam dari luar. Ancaman ini dapat mengganggu organisasi, proyek, atau konsep bisnis itu sendiri. Yaitu Ancaman yang akan dihadapi oleh organisasi ataupun proyek yang dapat menghambat perkembangannya. Jika tidak segera di atasi, ancaman tersebut akan menjadi penghalang bagi suatu usaha yang bersangkutan baik di masa sekarang maupun masa yang akan datang. Strenght, Weakness Internal Eksternal Opportunity, Threat Dari keempat komponen dasar tersebut, Strength (kekuatan) dan Weakness (Kelemahan) adalah faktor internal organisasi/proyek itu sendiri, sedangkan Oppoturnities (Peluang) dan Threats (Ancaman) merupakan faktor eksternal yang mempengaruhi perkembangan Oleh : Yayang Wahyu Pradana Prihandoko, S. Pd
Modul Ajar Proyek Kreatif dan Kewirausahaan Pertemuan ke-1 organisasi ataupun proyek. Oleh karena itu, Analisis SWOT juga sering disebut dengan Analisis Internal-Eksternal (Internal-External Analisis) dan Matriks SWOT juga sering dikenal dengan Matrix IE (IE Matrix). 5. Analisis 5 W + 1 H Analisis ini untuk menjawab pertanyaan What : produk apa? Where : dimana lokasi? When : kapan akan memulai? Why : Mengapa memilih produk ini? Who : Siapa orang yang akan terlibat di dalamnya How : Bagaimana menjalankan usaha ini? Dengan menggunakan analisis tersebut wirausaha akan lebih mengetahui tentang usaha yang akan dipilihnya sehingga dapat memberikan gambaran mengenai pelaksanaan usaha tersbeut.adapun langkah langkah penyusunan analisis kelayakan secara lebih jelas agar memperhatikan seperti : a. amati kebutuhan yang paling banyak dibutuhkan oleh masyarakat b. kapan saja mereka membutuhkannya c. lihat karekteristik konsumen sperti kebutuhannya apa saja jadi produk dapat disesuaikan dengan segmen konsumennya. d. Bagaimana daya beli konsumen e. Lihat ada pesaing atau tidak ,cari peluang usaha yang belum digarap oleh pesaing. Setiap analisis peluang usaha akan menyesuaikan produk dan lingkungan sekitanya karena setiap produk dan lingkungan ( wilayah pemasaran) akan memiliki karekteristik dan wilayah yang berbeda ,sehingga seorang wirausaha juga harus mengetahui : a. Situasi dan kondisi kebiasaaan masyarkat b. Sosial dan budaya,pola hidup masyarakat c. Tingkat pendapatan dan pengeluaran serta pola ekonominya d. Keberagamana masyarakat juga yang mendiami wilayah dari mana saja e. Pola kebutuhan masyarakat Ketika perkembangan teknologi dan komunikasi yang semakin cepat dengan teknologi yang semakin banyak memberi perubahan maka berkembanglah suatu pola baru yang harus diikuiti oleh seorang wirausahawan .maka munculah aplikasi dalam smartpohe memberikan peluang tambahan yang harus dianalisis secara cermat agar memberikan laba. Contoh: orang banyak yang tidak akan mengira GOJEK semakin berkembang,dan hampir merubah pola hidup masyarakat hanya dari suatu aplikasi ,namun disisi lain memberikan manfaat yang berefek domino adalah reaksi berantai yang terjadi ketika perubahan kecil menyebabkan perubahan serupa didekatnya yang kemudian menyebakan perubahan lain yang serupa. Oleh : Yayang Wahyu Pradana Prihandoko, S. Pd
Modul Ajar Proyek Kreatif dan Kewirausahaan Pertemuan ke-1 Contoh melakukan analisis SWOT : PRODUK KRIPIK PISANG AGUNG Strength (kekuatan) Faktor Internal 1. Modal Terjangkau 2. Harga terjangkau bagi semua kalangan 1. Modal Terjangkau 2. Harga terjangkau bagi semua kalangan tekanan 3. Produk memiliki nilai gizi 3. Jika terpapar angin terlalu lama tidak renyah lagi 3. Jika terpapar angin terlalu lama tidak renyah lagi 4. Tahan Lama 5. Bahan baku produk berpotensi untuk dihidangkan bersama seluruh jenis makanan, baik makanan ringan maupun berat, baik rasanya asin ataupu manis Opportunity (Peluang) Faktor Eksternal 1. Sumber bahan baku dan SDM melimpah 2. Banyak Peminat 3. Bisa menjual sebagai Reseller 4. Wilayah pemasaran produk luas Threat (Hambatan) 1. Konsumen mudah bosan 2. Pesaing yang banyak 3. Banyak menjual Produk cemilan yang lebih menarik sehingga keripik Pisang mudah terbelakangi. 5. Infrastruktur yang mendukung transportasi 4. Kurangnya tempat pariwisata untuk sarana promosi produk STARATEGI Strength and Opportunity (SO), Strength and Threat (ST) , Weakness and Opportunity (WO), Weakness and Threat (WT) STARATEGI SO Strategi WO 1. Meningkatkan kualitas produksi kripik 1. Meningkatkan kemampuan pengepakan pisang dan pengemasan yang steril 2. Memperluas wilayah pemasaran dengan target Ekspor STARATEGI ST 1. Meningkatkan harga jual bahan baku pisang Agung kepada petani dan melihat prospek pesaing untuk dijadikan tolak ukur 2. Memperbaiki mutu pisang agung agar 2. Meningkatkan volume penjualan kripik dan bekerjasama dengan lembaga keuangan untuk meningkatkan modal Strategi WT 1. Membuat surat kontrak perjanjian dalam kemitraan atau reseller 2. Memperhatikan selera dan daya beli konsumen. produk yang dihasilkan berkualitas tinggi Oleh : Yayang Wahyu Pradana Prihandoko, S. Pd
Modul Ajar Proyek Kreatif dan Kewirausahaan Pertemuan ke-1 LEMBAR KERJA PESERTA DIDIK Nama Anggota Kelompok 1. _________________ 2. _________________ 3. _________________ Oleh : Yayang Wahyu Pradana Prihandoko, S. Pd
Modul Ajar Proyek Kreatif dan Kewirausahaan Pertemuan ke-1 Nama Sekolah Mata Pelajaran Komp. Keahlian Kelas/Semester Tahun Pelajaran Alokasi Waktu : SMK Muhammadiyah Lumajang : Proyek Kreatif dan Kewirausahaan : Layanan Kesehatan : XI / Ganjil : 2022-2023 : 1 pekan PETUNJUK PENGERJAAN Petunjuk Kerja : 1. Pastikan nama anggota kelompok sudah ditulis 2. Bacalah perintah tugas dengan seksama TUGAS PROYEK 1 (Tugas Kelompok) 1. Lakukan pengamatan (obeservasi) kegiatan usaha yang ada di lingkungan internal dan eksternal SMK ! 2. Susunlah pertanyaan yang nantinya akan digunakan dalam proses wawancara dengan pemilik usaha yang kalian amati 3. Identifikasi analisis SWOT dari perusahaan yang kalian amati 4. Buatlah laporan dari hasil pengamatan analisis SWOT dari perusahaan yang dijadikan objek observasi 5. Laporan dalam bentuk makalah 6. Sertakan bukti kegiatan dalam bentuk dokumentasi foto dan video pada laporan makalah 7. Makalah dicetak pada kertas Legal (F4) 8. Font menggunakan Times New Roman 9. Beri nomor pada masing-masing halaman 10. Buatlah daftar isi untuk mempermudah pengkoreksian 11. Pengumpulan laporan makalah paling lambat 1 minggu Oleh : Yayang Wahyu Pradana Prihandoko, S. Pd