Similarity Report ID: oid:7918:35413618 PAPER NAME Model Komunikasi AISAS.pdf WORD COUNT CHARACTER COUNT 4589 Words 28923 Characters PAGE COUNT FILE SIZE 15 Pages 772.0KB SUBMISSION DATE REPORT DATE May 15, 2023 7:03 AM GMT+7 May 15, 2023 7:04 AM GMT+7 21% Overall Similarity The combined total of all matches, including overlapping sources, for each database. 21% Publications database Crossref database Crossref Posted Content database Excluded from Similarity Report Internet database Submitted Works database Bibliographic material Quoted material Cited material Small Matches (Less then 10 words) Summary
Jurnal Ekonomika dan Bisnis Volume 10 No. 1 April 2023, 27 - 41 Jurnal Ekonomika dan Bisnis Journal homepage: ISSN Paper : 2356-2439, ISSN Online : 2685-2446 Model Komunikasi AISAS Sebagai Efektifitas Paid Promote Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Danang Satrio1, Ari Muhardono2, Dini Hari Mentariku Lahir3 Universitas Pekalongan INFO ARTIKEL 44 ABSTRAK Riwayat Artikel: Diterima pada 10 Januari 2023 Disetujui pada 30 Januari 2023 Dipublikasikan pada 13 Februari 2023 Kata Kunci: Attention, Interest, Search, Action, Share, Paid Promote, Keputusan Pembelian Konsumen Penelitian ini bertujuan untuk menguji dan menganalisis pengaruh model komunikasi AISAS sebagai efektifitas paid promote terhadap keputusan pembelian konsumen. Variabel bebas pada penelitian ini adalah Attention, Interest, Search, Action dan Share. Populasi dalam penelitian ini adalah Pengguna Instagram yang mengikuti akun Instagram @giladiskonn berusia 17-45th, dan mengambil sampel berjumlah 121 orang. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi linear berganada dengan menggunakan software SPSS. Berdasarkan hasil pengujian hipotesis diketahui bahwa variabel Attention dan Share berpengaruh signifikan pembelian konsumen, sedangkan variabel Interest, Search dan Action tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. 33 terhadap keputusan PENDAHULUAN Media sosisal Instagram menjadi tanda adanya perubahan lifestyle masyarakat saat ini yang mendorong mereka untuk menjadi lebih konsumtif sangat jelas terlihat pada generasi milenial. generasi milenial adalah generasi yang lahir dalam rentang tahun 1980-2000 atau generasi yang tumbuh di era internet booming. Mereka 23 27
Model Komunikasi AISAS Sebagai Efektifitas Paid Promote Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Danang, Ari, Dini) termasuk mengumpulkan mengandalkan informasi sebelum mengambil keputusan dalam pembelian suatu produk atau jasa (Yuswohady, 2016). internet dalam kegiatan sehari-hari, Instagram adalah sebuah aplikasi yang ada di media sosial berbasis picture publishing dan sharing yang memungkinkan penggunanya dalam mengmabil foto, mengaplikasijan filter digital dan dapat membagikannya ke berbagai layanan jejaring social termasuk milik Instagram sendiri (Sosiawan & Wibowo, 2017). Instagram tidak hanya dikenal sebagai media sharing berupa dokumen, video, audio dan gambar atau foto saja. Tetapi juga dianggap sebagai media untuk membantu pelaku bisnis melakukan promosi (Scholl, 2016). 29 Faktor yang paling menentukan mengapa Instagram menarik bagi orang Indonesia adalah fitur promosi di media yang sangkat menonjolkan interaksi visual karena pelaku bisnis dapat membangun koneksi berharga dan mendorong keterlibatan konsumen lebih jauh untuk mencari informasi. Hal teresebut sejalan dengan kemajuan teknologi saat ini yang membuat konsumen tidak lagi mengunjungi website terlebih dahulu untuk mendapatkan informasi, namun lebih memilih membuka media social yang dianggap informasinya lebih update dan disampaikan secara realtime. Sesuai dengan hasil riset yang dilakukan IPSOS 2020 bahwa 90% responden menyebutkan mereka menggunakan Instagram untuk berkomunikasi, 76% mengatakan mengetahui informasi dan pernah membeli produk dari Instagram dan 66% mempertimbanhkan untuk membeli sebuah produk setelah melihat produk tersebut di Instagram, serta 62% pelaku bisnis mengatakan bahwa mereka terinspirasi dari bisnis lain di Instagram (IPSOS,2020). Dalam memenuhi keinginan calon konsumen untuk dapat menentukan keputusan pembelian dari produk yang diiklankan penyedia jasa paid promote, maka harus memperhatikan model komunikasi AISAS (Attention, Interest, Search, Action, Share) dalam melakukan aktivitas paid promote. Model AISAS diusung oleh agen periklanan terbesar di Jepang, yaitu Dentsu Inc. Model ini adalah model yang muncul berdasarkan perubahan lingkungan informasi dan hasil dari perkembangan perilaku sebelumnya pendorong efektivitas paid promote terhadap keputusan pembelian. Secara spesifik model AISAS menjelaskan kepada pemasar bahwa telah terjadi perubahan perilaku konsumen dalam pemasaran secara online. setelah konsumen memiliki perhatian (Attention) dan ketertarikan (Interest) pada suatu produk, barang atau jasa yang diiklankan melalui internet atau media social konsumen biasanya langssung akan mencari (Search) informasi lebih lanjut mengenai produk, barang atau jasa tersebut di mesin pencarian atau search engine. Dari informasi yang telah didapatkan konsumen akan memutuskan untuk melanjutkan ke tahap aksi (Action) atau melakukan pembelian, kemudian perilaku konsumen akan berlanjut pada berbagi (Share) informasi yang sudah didapatkan. Apabila informasi yang didapatkan cukup 28
Jurnal Ekonomika dan Bisnis Volume 10 No. 1 April 2023, 27 - 41 baik dan menarik minat konsumen utnuk melakukan pembelian, dari sinilah tercipta word of mouth atau perbincangan mengenai informasi tersebut baik dalam dunia nyata maupun dunia internet online. (Sugiyama dan Andre, 2001). Terdapat beberapa penelitian terkait AISAS sebelumnya, diantaranya Bahri (2012) dalam penelitian ini dijelaskan bahwa di dunia social media AIDA sudah berkembang menjadi AISAS dimana para pengguna media tersebut akan melakukan pencarian dahulu sebelum membeli produk. Hal ini senada dengan penelitian dari Taufik & Joni ,(2019) bahwa variabel attention, interest, desire dan action secara parsial mampu simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Adapun hasil penelitian dari Adlan & Indahningtami (2018) menunjukan hasil yang berbeda, bahwa ke empat variabel attention, interest, search dan share berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen keputusan pembelian. Namun variabel action tidak signifikan terhadap variabel dependen keputusan pembelian.Berdasarkan identifikasi masalah diatas masih terdapat kesenjangan dalam hasil peenilitian yang telah dilakukan. Hal tersebut menjadi dirasa penting untuk diteliti Kembali. Sehingga, tujuan dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh Attention, Interest, Search, Action, Share terhadap keputusan pembelian secara online pada Paid Promote Instagram. METODE jenis metode korelasional. Menurut (Sugiyono,2017) penelitian korelasional merupakan tipe penelitian dengan karakteristik masalah berupa hubungan korelasional antara dua variabel atau lebih. Tujuan penelitia Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini ada penelitain korelasional. Menurut (Sugiyono,2017) penelitian korelasional 5 merupakan tipe penelitian dengan karakteristik masalah berupa hubungan korelasional antara dua variabel atau lebih. Tujuan penelitian ini adalah untuk menentukan ada atau tidaknya korelasi antar variabel atau membuat prediksi berdasarkan korelasi antar variabel. Tipe penelitian ini menekankan pada penentuan tingkat hubungan yang di dapat juga digunakan untuk melakukan prediksi. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan 5 12 Dalam penelitian ini teknik yang digunakan yaitu non probability sampling. Teknik non probability sampling adalah teknik pengambilan sampel yang tidak memberikan peluang atau kesempatan yang sama untuk tiap bagian populasi untuk dipilih dan dijadikan sampel. Metode pengambilan sampel yang digunakan adalah dengan purposive sampling dimana pengambilan sampel sesuai dengan kriteria yang telah ditentukan. Kriteria responden dalam penelitian ini yaitu pengguna Instagram yang memfollow atau mengikuti akun @giladiskonn dengan usia 17-45 tahun. 31 29
Model Komunikasi AISAS Sebagai Efektifitas Paid Promote Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Danang, Ari, Dini) Tabel 1. Operasional Variabel Variabel Definisi Indikator Variabel Bebas (independent) 1. Pesan dilihat oleh Attention (x1) Attention dapat diartikan sebagai perilaku konsumen ketika melihat dan memperhatikan produk maupun jasa yang diiklankan melalui internet atau media social. (The Denstsu Way, 2004) pelanggan 2. Konten yang menarik 3. Pelanggan memperhatikan produk Interest (x2) Interest dapat diartikan sebagai perilaku konsumen yang menunjukan rasa ketertarikan pada produk atau jasa yang diiklankan melalui media social atau internet. (The Dentsu Way, 2004) 1. Ketertarikan produk 2. konsumen terhadap menyukai pesan yang disampaikan Search (x3) Search dapat diartikan sebagai perilaku konsumen yang mencari informasi lebih lanjut tentang produk atau jasa yang diiklankan melali internet atau media social. (The Dentsu Way, 2004) 1. Pencarian lebih lanjut 2. Percaya terhadap hasil informasi 3. Keyakinan informasi terhadap 4. Kunjungan ke online store 1. Konsumen Action (x4) Action dapat diartikan sebagai perilaku konsumen yang melakukan pembelian pada produk atau jasa yang diiklankan melalui internet atau media social. (The Dentsu Way, 2004) mempertimbangan untuk pembelian 2. Keinginan melakukan konsumen melakukan pembelian 3. Konsumen melakukan pembelian Share (x5 Share dapat diartikan sebagai perilaku konsumen yang membagikan informasi berupa pengalaman mereka setelah melakukan pembelian suatu produk atau jasa. (The Dentsu Way, 2004) 1. Pemberian testimoni di social media 2. Pemberian informasi produk (review) melalui media social Variabel Terikat (dependent) Keputusan Pembelian sebagai Keputusan 14 pemahaman konsumen mengenai keinginan dan kebutuhan akan suatu produk dengan melihat dari sumber-sumber yang ada denganvara menetapkan tujuan sembelumnya serta mengidentifikasi pilihan alternatif lainnya sehingga terjadi pengambilan keputusan dan diikuti perilaku pasca melakukan pembelian. (Swastha dan Irwan, 2008). pembelian didefinisikan 18 1. Kemantapan pada sebuah produk 2. Kebiasaan dalam membeli produk 3. Memberikan rekomendasi orang lain 4. Melakukan ulang kepada pembelian 30
Jurnal Ekonomika dan Bisnis Volume 10 No. 1 April 2023, 27 - 41 Hasil Uji Validitas Pengukuran validitas dalam penelitian ini dengan menghitung nilai korelasi masing masing pertanyaan atau sekor dengan melihat kriteria sebagai berikut : a. Jika nilai sig2-tailed> 0,05, maka pertanyaan tersebut dapat dikatakan "tidak valid". 34 b. Jika nilai sig2-tailed< 0,05, maka pertanyaan tersebut dapat dikatakan "valid". Hasil pengujian validitas seperti yang ditunjukan pada tabel berikut: Tabel. 2. Ringkasan Hasil Uji Validitas Instrumen No Nama Variabel Butir Pertanyaan Nilai Sig2 (tailed) Keterangan 1. 2. 3. Attention (X1) Interest (X2) Search (X3) X1_1 43 X1_2 X1_3 X2_1 X2_2 X3_2 X3_1 X3_3 X3_4 X4_1 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 VALID VALID VALID VALID VALID VALID VALID VALID VALID VALID 4. Action (X4) X4_2 0,000 VALID X4_3 0,000 VALID 5. Share (X5) X5_1 0,000 VALID 6. Keputusan Pembelian (Y) X5_2 30 Y_1 0,000 0,000 VALID VALID Y_2 0,000 VALID Y_3 0,000 VALID Y_4 0,000 VALID 35 Sumber : Data primer yang diolah SPSS, 2021 Dari pernyataan tabel 2 terlihat bahwa semua variabel memiliki nilai sig. (2- tailed) kurang dari 0.05 dengan demikian dapat disimpulkan bahwa semua soal instrumen dinyatakan valid. Hasil Uji Reliabilitas Pengukuran reliabilitas dalam penelitian ini dengan uji statistic Cronbach Alpha (α) dengan kriteria sebagai berikut : a. Jika nilai Cronbach Alpha > 0,7 maka pertanyaan tersebut dapatdikatakan "Reliabel". 31
Model Komunikasi AISAS Sebagai Efektifitas Paid Promote Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Danang, Ari, Dini) 20 b. Jika nilai Cronbach Alpha < 0,7 maka pertanyaan tersebut dapat dikatakan "Tidak Reliabel. Hasil uji yang telah dilakukan dapat dilihat pada tabel sebagai berikut: 6 Tabel 3. Hasil Uji Reliabel No. Variabel Cronbach- Alpha Syarat Kesimpulan 1 Attention 0,741 0,7 Reliabel 2 Interest 0,728 0,7 Reliabel 3 Search 0,811 0,7 Reliabel 4 Action 0,784 0,7 Reliabel 5 Share 0,77 0,7 Reliabel 6 46 Sumber : Data Primer yang diolah, 2021 Keputusan Pembelian 0,839 0,7 Reliabel Hasil tabel 3 di atas menunjukan bahwa variabel Attention, Interest, Search, Action, Share dan keputusan pembellian dinyatakan reliabel karena nilai Cronbach alpha > 0,7. 4 Hasil Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas Uji Normalitas bertujuan untuk mengetahui apakah dalam model regresi, variabel terikat dan variabel bebas keduanya mempunyai distribusi normal atau tidak. Pengujian dilakukan dengan menggunakan test Kolmogorov-Smirnov, di bawah ini adalah hasil output uji normalitas berdasarkan analisis statistiknya. 1 Tabel 4. Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N Normal Parametersa,b Most Extreme Differences Mean Std. Deviation Absolute Positive Negative Test Statistic Asymp. Sig. (2-tailed) a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction. 121 ,0000000 1,44004703 ,075 ,049 -,075 ,075 ,088c 32
Jurnal Ekonomika dan Bisnis Volume 10 No. 1 April 2023, 27 - 41 Berdasarkan tabel 4 diketahui bahwa nilai signifigasi Uji Kolmogorov Smirnov sebesar 0,088 atau nilai signifikasinya lebih dari 0.05 maka disimpulkan bahwa data dalam penelitian ini berdistribusi normal. 32 Uji Multikolnieritas 3 Kriteria pengambilan keputusan penggunaan nilai toleran dan VIF menurut Ghozali (2016) adalah jika nilai toleran > 0.10 atau nilai VIF < 10 maka tidak ada multikoleniaritas di antara variabel independen. Sebaliknya jika nilai toleran ≤ 0.10 atau nilai VIF ≥ 10 maka ada multikoleniaritas di antara variabel independen. Hasil pengujian multikolinieritas selengkapnya dapat dilihat pada tabel berikut ini: 24 Tabel 5. Hasil Uji Multikolinieritas Coefficientsa Collinearity Statistics Model 1 (Constant) Tolerance VIF Tot_X1 Tot_X2 Tot_X3 Tot_X4 Tot_X5 ,633 ,281 ,292 ,231 ,586 1,581 3,563 5,197 2,606 1,707 a. Dependent Variable: Tot_Y 10 Berdasarkan tabel 5 diketahui bahwa nilai tolerance untuk semua variabel lebih dari 0.10 dan nilai VIF kurang dari 10 sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi multikolinieritas antar variabel bebas (independent) dalam penelitian ini. Hasil Uji Heteroskedastisitas Pengujian heteroskedastisitas dapat dilihat pula dari uji Park untuk meregresi nilai absolute residual terhadap variabel bebas. Sebagai pengertian dasar. residual adalah selisih antara nilai observasi dengan nilai prediksi dan absolut adalah nilai mutlaknya. Adanya heteroskedastisitas berarti adanya variabel dalam model yang tidak sama (konstan). Maka. dengan asumsi: 17 38 1. Jika nilai signifikan > 0.05 maka heteroskedastisitas. tidak mengalami gangguan 2. Sebaliknya, jika nilai signifikan < 0.05 maka mengalami gangguan heteroskedastisitas. 33
Model Komunikasi AISAS Sebagai Efektifitas Paid Promote Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Danang, Ari, Dini) Berikut merupakan hasil uji yang telah dilakukan : Hasil 6. Uji Heteroskedastisitas 1 Coefficientsa Model 1 (Constant) Tot_X1 Tot_X2 Tot_X3 Tot_X4 Tot_X5 Unstandardized Coefficients Std. Error B ,783 ,342 -,410 -,134 ,375 ,443 1,499 ,124 ,263 ,164 ,275 ,191 Standardized Coefficients Beta ,306 -,259 -,164 ,331 ,267 t ,522 2,765 -1,558 -,817 1,363 2,320 Sig. ,603 ,066 ,122 ,416 ,175 ,062 a. Dependent Variable: LN_KuadRES Dari tabel 6 diketahui nilai signifikasi variabel Attention, Interest, Search, Action dan Share terhadap Keputusan Pembelian. Dikarenakan nilai Signifikasi semua variabel bebas lebih dari 0.05. maka dapat disimpulkan bahwa data dalam penelitian ini tidak mengalami gangguan heteroskedastisitas. 42 Hasil Uji Hipotesis 1 Analisis Regresi Linier Berganda Tabel 7. Analisis Regresi Linier Berganda Coefficientsa Model 1 (Constant) Tot_X1 Tot_X2 Tot_X3 Tot_X4 Tot_X5 Unstandardized Coefficients Std. Error B 2,574 ,584 ,149 ,097 -,358 1,009 1,067 ,088 ,188 ,116 ,196 ,136 Standardized Coefficients Beta ,450 ,081 ,103 -,272 ,524 t 2,412 6,636 ,796 ,835 -1,828 7,425 Sig. ,017 ,000 ,427 ,406 ,070 ,000 a. Dependent Variable: Tot_Y 4 Berdasarkan tabel 7 di atas, model analisis regresi berganda yang digunakan dalam penelitian ini dapat dirumuskan sebagai berikut : 𝑃𝐷 = 2,574 + 0,584𝐴𝑡𝑡 + 0,149𝐼𝑛𝑡 + 0,097𝑆𝑟𝑐ℎ − 0,358𝐴𝑐𝑡 + 1,009𝑆𝐶 + 𝑒 Dari hasil analisis persamaan regresi tersebut dapat diungkapkan sebagai berikut: a. Konstanta bernilai positif artinya jika Attention (X1), Interest (X2), Search (X3), Action (X4) dan Share (X5) bernilai tetap maka Keputusan Pembelian akan mengalami peningkatan 2,754 34
Jurnal Ekonomika dan Bisnis Volume 10 No. 1 April 2023, 27 - 41 b. Koefisien regresi Attention (X1) bernilai positif 0,584. Hal ini mempunyai arti jika Attention (X1) meningkat. Sedangkan, variabel lain dianggap konstan, maka Keputusan Pembelian akan meningkat. 27 c. Koefisien regresi Interest (X2) bernilai positif 0,149. Hal ini mempunyai arti jika Interest (X2) mengalami peningkatan maka akan menyebabkan Keputusan Pembelian meningkat. d. Koefisien regresi Search (X3) bernilai positif 0,097. Hal ini mempunyai arti jika Search (X3) mengalami peningkatan maka akan menyebabkan Keputusan Pembelian meningkat. e. Koefisien regresi Action (X4) bernilai negatif 0,358. Hal ini mempunyai arti jika Action (X4) mengalami penurunan maka akan menyebabkan Keputusan Pembelian menurun. f. Koefisien regresi Share (X5) bernilai positif 1,009. Hal ini mempunyai arti jika Share (X5) mengalami peningkatan maka akan menyebabkan Keputusan Pembelian meningkat. Pengujian Hipotesis Hasil Uji F (Kelayakan Model) 7 Uji statistik F pada dasarnya menunjukkan apakah semua variabel independen atau bebas yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap variabel dependen/terikat (Ghozali,2013). Kriteria pengujian : 21 a. Jika nilai signifikan < 0,05 maka hipotesis diterima. b. Jika nilai signifikan > 0,05 maka hipotesis ditolak. 26 Tabel 8. Uji Kecocokan Model Model 1 Regression Residual Sum of Squares 493,581 248,848 ANOVAa Df 5 115 Mean Square 98,716 2,164 F 45,620 Sig. ,000b Total 742,430 120 37 a. Dependent Variable: Tot_Y b. Predictors: (Constant), Tot_X5, Tot_X1, Tot_X4, Tot_X2, Tot_X3 Berdasarkan dari hasil uji kecocokan model yang di lihat pada tabel anova dapat diketahui tingkat signifikansi sebesar 0,000. Dikarenakan nilai signifikansi lebih kecil dari 0.05 maka dapat dinyatakan bahwa terdapat pengaruh Attention, Interest, Search, Action dan Share secara bersama - sama atau simultan terhadap Keputusan Pembelian. 25 35
Model Komunikasi AISAS Sebagai Efektifitas Paid Promote Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Danang, Ari, Dini) 19 Hasil Uji T Uji t digunakan untuk menganalisis pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen secara parsial. Hasil dari Uji t dapat dilihat dari hasil output SPSS, kriteria keputusannya adalah nilai sig. t < 0,05 maka berarti ada pengaruh signifikan dari variabel independen secara parsial terhadap variabel dependen dan sebaliknya. Untuk mengetahui lebih jelasnya hasil berdasarkan. Tabel 9. Uji Parsial 28 1 Coefficientsa Model 1 (Constant) Tot_X1 Tot_X2 Tot_X3 Tot_X4 Tot_X5 Unstandardized Coefficients Std. Error B 2,574 ,584 ,149 ,097 -,358 1,009 1,067 ,088 ,188 ,116 ,196 ,136 Standardized Coefficients Beta ,450 ,081 ,103 -,272 ,524 t 2,412 6,636 ,796 ,835 -1,828 7,425 Sig. ,017 ,000 ,427 ,406 ,070 ,000 a. Dependent Variable: Tot_Y Sumber Data primer diolah, 2022 Tabel 10. Pengujian Hipotesis t hitung ttabel Sig. Nilai Acuan Kesimpulan Variabel Attention (X1) Interest (X2) Search (X3) Action (X4) Share (X5) 6,636 0,796 0,835 1,828 7,425 1,980 1.980 1,980 1,980 1,980 0,000 0,427 0,406 0,070 0,000 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 Attention berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian konsumen Interest berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap Keputusan Pembelian konsumen Search berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap Keputusan Pembelian konsumen Action berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap Keputusan Pembelian konsumen Share berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian konsumen 16 36
Jurnal Ekonomika dan Bisnis Volume 10 No. 1 April 2023, 27 - 41 PEMBAHASAN Pengaruh Attention Terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa ada pengaruh yang signifikan antara Attention (X1) terhadap Keputusan Pembelian. Hal ini ditunjukkan nilai signifikan untuk pengaruh X1 terhadap Y adalah sebesar 0,000 < 0,05 dan nilai thitung 6,636 maka dapat disimpulkan ada pengaruh yang signifikan. Dengan demikian hipotesis pertama ( H1) yang berbunyi Attention (X1) terhadap Keputusan Pembelian diterima. Attention merupakan tahap awal untuk meningkatkan kesadaran konsumen terhadap sebuah produk, barang atau jasa hingga konsumen akhirnya mulai memberikan perhatian lebih pada setiap informasi yang mereka terima, seperti informasi produk yang ditawarkan baik melalui word of mouth, iklan di internet, dan lain-lainnya. Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian yang dilakukan (Meitia Rini & Nuddin Harahab, 2018) menyatakan bahwa Attention berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Penelitian (Habib Adlan & Asmara Indahningwati, 2018) menyatakan bahwa Attention berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Hasil ini menunjukan bahwa informasi seputar diskon yang diberikan oleh akun Instagram @giladiskonn yang merupakan produk jasa iklan berbayar/ paid promote dapat memberikan Attention terhadap konsumen. Artinya, jika Attention meningkat maka keputusan pembelian juga mengalami peningkatan. 2 Pengaruh Interest Terhadap Keputusan Pembelian 8 Berdasarkan hasil penelitian diatas menunjukkan bahwa ada pengaruh yang signifikan antara Interest (X2) terhadap Keputusan Pembelian. Hal ini ditunjukkan 22 nilai signifikan untuk pengaruh X2 terhadap Y adalah sebesar 0,427> 0,05 dan nilai thitung 0,796 maka dapat disimpulkan tidak ada pengaruh. Dengan demikian hipotesis kedua ( H2 ) yang berbunyi Interest (X2) terhadap Keputusan Pembelian ditolak. Bentuk ketertarikan konsumen terhadap produk merupakan respons dari sebuah pesan yang disampaikan, melalui kegiatan paid promote dalam mempengaruhi keputusan pembelian. Di mana hal ini didasari dengan adanya respons maupun kepedulian konsumen atas suatu produk/jasa, semakin besar ketertarikan konsumen maka dapat memperbesar pula peluang keputusan pembelian konsumen. Hasil penelitian tersebut membuktikan bahwa Interest sudah tidak lagi menjadi fokus utama dalam pengambilan keputusan pembelian. Hal ini didukung berdasarkan fenomena yang ada bahwa interest menjadi faktor pribadi konsumen dalam mempengaruhi proses pengambilan keputusan, yang terdiri dari media informasi, keluarga, dan pekerjaan sehingga interest responden bervariasi. Dan fenomena yang terjadi bahwa pengikut atau followers akun Instagram @giladiskonn hanya tertarik dengan infotmasi mengenai potongan harga dan diskon yang diunggah akun tersebut. 37
Model Komunikasi AISAS Sebagai Efektifitas Paid Promote Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Danang, Ari, Dini) 40 Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian yang dilakukan (Lakoro, 2020) menyatakan bahwa Interest tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian. 9 Pengaruh Search Terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan hasil penelitian diatas menunjukkan bahwa ada pengaruh yang signifikan antara Search (X3) terhadap Keputusan Pembelian. Hal ini ditunjukkan nilai signifikan untuk pengaruh X3 terhadap Y adalah sebesar 0,406> 0,05 dan nilai thitung 0,835 maka dapat disimpulkan tidak ada pengaruh. Dengan demikian hipotesis kedua ( H3 ) yang berbunyi Search (X3) terhadap Keputusan Pembelian ditolak. Menurut hasil penelitian ini menyatakan bahwa Search tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. hal ini disebabkan penelitian ini tidak mengukur frekuensi lamanya responden mengikuti (follow) akun Instagram @giladiskonn. Sehingga pengetahuan responden terhadap @giladiskonn bervariasi. Banyak media yang kini dapat diakses untuk mendapatkan sebuah informasi, media yang paling mudah diakses adalah melalui media internet, karena itu interest menjadi salah satu media yang kini paling pertama dituju dalam mencari sebuah informasi terkait seperti apakah suatu produk barang atau jasa melalui media social. (Brilliani, 2020). Hasil penelitian ini mendukung penelitian yang dilakukan oleh (Bella, Arsa, & Habibah, 2020) menyatakan bahwa Search tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk makanan impor yang tidak berlabel halal pada masyarakat. 2 13 11 Pengaruh Action Terhadap Keputusan Pembelian 8 Berdasarkan hasil penelitian diatas menunjukkan bahwa ada pengaruh yang signifikan antara Action (X4) terhadap Keputusan Pembelian. Hal ini ditunjukkan nilai signifikan untuk pengaruh X4 terhadap Y adalah sebesar 0,07> 0,05 dan nilai thitung -1,828 maka dapat disimpulkan tidak ada pengaruh. Dengan demikian hipotesis kedua ( H2 ) yang berbunyi Action (X4) terhadap Keputusan Pembelian ditolak. Dari informasi yang didapat, konsumen akan memutuskan untuk melakukan keputusan pembelian jika terdapat bentuk dari tindakan (Action) yakni melakukan pembelian. Action ini mencerminkan keberhasilan dari paid promote atau promosi yang dilakukan. Memutuskan untuk melakukan pembelian merupakan tahapan dari keputusan pembelian itu sendiri. Namun, dikarenakan karakteristik objek penelitian merupakan perusahaan jasa yang menyediakan platform informasi diskonan dari berbagai perusahaan sehingga Variabel Action tidak dapat mendistribusi terhadap Keputusan Pembelian. Hasil penelitian ini mendukung penelitian yang diungkapkan oleh (Taufik & Joni , 2019) menyatakan bahwa Action tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian di Rigby Korean. 2 11 9 38
Jurnal Ekonomika dan Bisnis Volume 10 No. 1 April 2023, 27 - 41 Pengaruh Share Terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan hasil penelitian diatas menunjukkan bahwa ada pengaruh yang signifikan antara Share (X5) terhadap Keputusan Pembelian. Hal ini ditunjukkan nilai signifikan untuk pengaruh X5 terhadap Y adalah sebesar 0,000 < 0,05 dan nilai thitung 7,425 maka disimpulkan ada pengaruh yang signifikan. Dengan demikian hipotesis pertama ( H1) yang berbunyi Share (X5) terhadap Keputusan Pembelian diterima. 2 Fase terakhir dalam model komunikasi AISAS, yakni Share. Model komunikasi yang bergeser pada era digital seperti sekarang ini menjadikan Share begitu penting dan bernilai. Semakin banyak konsumen atau pengguna yang membagikan informasi kepada orang lain (share) maka akan semakin banyak hal positif bagi sebuah perusahaan. Hasil penelitian tersebut membuktikan bahwa Share masih berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Hasil ini menunjukan bahwa jika Share meningkat, maka keputusan pembelian juga akan mengalami peningkatan, didukung dari fenomena yang ada bahwa pengikut atau followers akun Instagram @giladiskonn sebagai audience yang membagikan ulang informasi produk atau jasa dan memberikan ulasan mengenai pengalaman menggunakan produk atau jasa kepada orang lain akan memiliki ketertarikan terhadap produk atau jasa tersebut.Hasil penelitian ini mendukung (Meitia Rini & Nuddin Harahab, 2018) dan penelitian (Habib Adlan & Asmara Indahningwati, 2018) menyatakan bahwa Share berpengaruh secara signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian konsumen. KESIMPULAN 36 Berdasarkan pengolahan data dan hasil data yang mengacu pada rumusan masalah dan tujuan penelitian pada bab sebelumnya, maka dapat dirumuskan beberapa kesimpulan sebagai berikut : 1. Berdasarkan pengujian hipotesis diketahui bahwa nilai thitung variabel Attention (X1) sebesar 6,636 dengan nilai signifikasi sebesar 0,000. Variabel Attention 13 berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil ini menunjukan bahwa informasi seputar diskon yang diberikan oleh akun Instagram @giladiskonn yang merupakan produk jasa iklan berbayar/ paid promote dapat memberikan Attention terhadap konsumen. artinya, jika Attention meningkat maka keputusan pembelian juga mengalami peningkatan. 2. Berdasarkan pengujian hipotesis diketahui bahwa nilai thitung variabel Interest (X2) sebesar 0,796 dengan nilai signifikasi sebesar 0,427. Variable Interest 39 berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil penelitian tersebut membuktikan bahwa Interest sudah tidak lagi menjadi fokus utama dalam pengambilan keputusan pembelian. Hal ini didukung berdasarkan fenomena yang ada bahwa interest menjadi faktor pribadi konsumen dalam 15 39
Model Komunikasi AISAS Sebagai Efektifitas Paid Promote Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Danang, Ari, Dini) mempengaruhi proses pengambilan keputusan, yang terdiri dari media informasi, keluarga, dan pekerjaan sehingga interest responden bervariasi. Dan fenomena yang terjadi bahwa pengikut atau followers akun Instagram @giladiskonn hanya tertarik dengan infotmasi mengenai potongan harga dan diskon yang diunggah akun tersebut. 15 3. Berdasarkan pengujian hipotesis diketahui bahwa nilai thitung variabel Search (X3) sebesar 0,835 dengan nilai signifikasi sebesar 0,406. Variable Search berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini disebabkan penelitian ini tidak mengukur frekuensi lamanya responden mengikuti (follow) terhadap akun Instagram @giladiskonn. Sehingga pengetahuan responden @giladiskonn bervariasi. 41 4. Berdasarkan pengujian hipotesis diketahui bahwa nilai thitung variabel Action (X4) sebesar -1,828 dengan nilai signifikasi sebesar 0,070. Variable Action berpengaruh negative dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini dikarenakan karakteristik objek penelitian merupakan perusahaan jasa yang menyediakan platform informasi diskonan dari berbagai perusahaan sehingga Variabel Action tidak dapat mendistribusi terhadap Keputusan Pembelian. 5. Berdasarkan pengujian hipotesis diketahui bahwa nilai thitung variabel Share (X5) sebesar 7,425 dengan nilai signifikasi sebesar 0,000. Varibel Share berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembeian. Hasil penelitian tersebut membuktikan bahwa Share masih berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Hasil ini menunjukan bahwa jika Share meningkat, maka keputusan pembelian juga akan mengalami peningkatan, didukung dari fenomena yang ada bahwa pengikut atau followers akun Instagram @giladiskonn sebagai audience yang membagikan ulang informasi produk atau jasa dan memberikan ulasan mengenai pengalaman menggunakan produk atau jasa kepada orang lain akan memiliki ketertarikan terhadap produk atau jasa tersebut. SARAN Penelitian yang dilakukan penulis masih mempunyai beberapa keterbatasan antara lain : 1) Penelitian ini hanya dilakukan di satu objek pengikut akun Instagram @giladiskonn dengan jumlah sampel 121 responden sehingga hasil penelitian belum dapat digeneralisasikan sebagai hasil penelitian yang dapat mewakili seluruh jumlah pengguna Instagram. 2) Penelitian ini hanya menggunakan lima variable independen yaitu attention, interest, search, action dan share masih banyak variable lain yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian.Untuk peneliti berikutnya, diharapkan memperluas objek penelitian dan melakukan penyebaran kuesioner secara merata atau perhitungan proposal usia dan profil perkerjaan terntentu. Serta, penambahan pertanaan lamanya waktu mengikuti (Follow) akun instagram objek penelitian. 45 40
Jurnal Ekonomika dan Bisnis Volume 10 No. 1 April 2023, 27 - 41 DAFTAR PUSTAKA B. N. (2020). Kajian New Media Pengembangan Bisnis Paid Promote. Thesis; Universitas Sebelas Maret, 1-21. Bella, K. P., Arsa, & Habibah. (2020). Pengaruh Attention, Interest, Search, Action Dan Share (Aisas) Terhadap Keputusan Pembelian Pembelian Ulang Produk Makanan Impor Yang Tidak Berlabel Halal Pada Masyarakat Muslim Di Kota Jambi. Skripsi Thesis; Uin Sulthan Thaha Saifuddin Jambi. Ghozali, I. (2013). Aplikasi Analisis Multivarite Dengan Program Ibm Spss Edisi Ketujuh. Badan Penerbit Universitas Diponegoro Semarang. Habib Adlan, & Asmara Indahningwati. (2018). Analisis Model Aisas Dalam Keputusan Pembelian Dalam Penggunaan Seo (Kajian Empiris Konsumen Di Surabaya). Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 1-15. Jody Hutomo S. (2014). Pengaruh Keyword Ads Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Metode Aisas (Studi Kasus; Lazada Indonesia). Skripsi Thesis; Universitas Telkom Bandung, 1-7. Lakoro, F. (2020). Pengaruh Attention, Interest, Dan Conviction Terhadap Keputusan Pembelian Produk Msi Di Media Sosial. Undegraduate Thesis, Universitas Sintuwu Maroso. Meitia Rini , & Nuddin Harahab. (2018). Pengaruh Endorser Di Media Sosial Terhadap Pengambilan Keputusan Konsumen Dengan Model Aisas. Ecsofim ; Journal Of Economic And Social Of Fisheries And Marine, 1-13. Novita Ekasari, & Rizky Hartono. (2015). Pengaruh Fakto-Faktor Gaya Hidup Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Apple. Digest Marketing Vol.1 No.1, 1-8. Rayza Ardian Bahri. (2012). Analisis Pengaruh Endorser Di Media Sosial Terhadap : Pengambilan Keputusan Pembelian Dengan Metode Aisas ( Studi Telkomsel). Skripsi Thesis; Universitas Indonesia, 1-114. Setyarko, Y. (2016). Analisis Persepsi Harga, Promosi, Kualitas Layanan, Dan Kemudahan Penggunaan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Secara Online. Vol. 5 No. 2 Oktober 2016 Issn: 2252-6226. Sri Fatmawati. (2015). Pengaruh Model Aida Terhadap Keputusan Pembelian Di Shopee Indonesia Pada Mahasiswa Fisip Uniska Mab. Skripsi Thesis; Universitas Islam Kalimantan Muhammad Arsyad Albanjari Banjarmasin, 1- 11. Taufik, D. B., & Joni , D. P. (2019). Analisis Penggunaan Metode Attention, Interest, Desire, Action Sebagai Media Promosi Pada Sosial Media Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Di Rigby Korean. Jurnal Aplikasi Bisnis Jurusan Administrasi Niaga, Vol. V(2), 1-4. W. A., & Hootsuite. (2020). Indonesia Digital Report. We Are Social & Hootsuite, 1- 92. Yuswohady. (2016). Milennial Trends. 41
Similarity Report ID: oid:7918:35413618 21% Overall Similarity Top sources found in the following databases: 21% Publications database Crossref database Crossref Posted Content database TOP SOURCES The sources with the highest number of matches within the submission. Overlapping sources will not be displayed. 1 Endang Sutrisna, Bella Cilcilia Putri. "Pengaruh Citra Merek dan Kualita... 2% Crossref 2 Lenni Katarina Siregar. "Analysis of the Effect of Investment, Inflation, ... 1% Crossref 3 Harum Syabrinawati, Sjarief Hidajat. "Pengaruh Pajak Hiburan, Hotel, R... 1% Crossref 4 Dudu Badrudin, Sholikul Hadi, Rio Kartika Supriyatna. "Pengaruh Rewar... <1% Crossref 5 Ni Komang Apri Darma Anggreni, I Made Marsa Arsana. "PENGARUH ... <1% Crossref 6 Qusnul Dyah Novitasari, Roziana Ainul Hidayati. "Pengaruh Citra Perus... <1% Crossref 7 Rohmatun Khasanah. "PENGARUH CITRA PERUSAHAAN, NILAI DAN H... <1% Crossref 8 Fahra Destarini, Bono Prambudi. "PENGARUH PRODUK DAN HARGA TE... <1% Crossref 9 Teguh Widodo. "KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI KUALITAS MAKA... <1% Crossref Sources overview
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 Similarity Report ID: oid:7918:35413618 Veliana Angela, Eristia Lidia Paramita. "PENGARUH LIFESTYLE DAN K... <1% Crossref Afiril Inisia Hajar, Toni Herlambang, Jekti Rahayu. "Duta Merek dan Citr... <1% Crossref Rudi Santoso, Martinus Sony Erstiawan, Angen Yudho Kusworo. "Inova... <1% Crossref Cindy Oktavia Cahayani, Sutar Sutar. "PENGARUH KUALITAS PRODUK ... <1% Crossref Yuni Sarah, Sutar Sutar. "PENGARUH GREEN MARKETING, CORPORAT... <1% Crossref Anggun Prabarini, Budi Heryanto, Puji Astutik. "PENGARUH PROMOSI ... <1% Crossref Vigrita Eunike Raturandang. "PENGARUH LIFESTYLE,INOVASI PRODUK... <1% Crossref Muhammad Agung Anggoro, May Chel, Bambang Purnomo. "Pengaruh... <1% Crossref Benni Eden Sinambela, Frangky Zay, Okapril Simatupang, Sony Franzell... <1% Crossref Mia Natalia Nainggolan, Andre Sirait, Okky Nawa Nasution, Fuji Astuty. ... <1% Crossref Chairunnisa Oktaviani, Ina Sintia, Maya Panorama, Siti Salsabila. "Peng... <1% Crossref Erma Monariska. "PENERAPAN METODE MIND MAPPING UNTUK MEN... <1% Crossref Sources overview
22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 Similarity Report ID: oid:7918:35413618 Fanny Fatma Wati, Ratna Kurnia Sari, Recha Abriana Anggraini. "ANALI... <1% Crossref Asep Maksum, Dinda Sukma Wardani. "ANALISIS TINGKAT LITERASI K... <1% Crossref Evi Hidayakh, Sri Rahayu, Muhammad Gowon. "Determinan Kualitas L... <1% Crossref Lulu Nailufaroh, Dien Sefty Framita, Riski Maulana. "Pengaruh Perenca... <1% Crossref Meisy Kuswanti, Endah Dewi Purnamasari, M. Kurniawan DP. "Pengaru... <1% Crossref Rikhi Wahyu Nugroho, Dian Triyani, Lulus Prapti N.S.S. "PENGARUH KU... <1% Crossref Utami Utami, Ardiani Ika Sulistyawati. "MANAJEMEN LABA DAN FAKT... <1% Crossref Febriani Nur Untari. "DAMPAK PELATIHAN PEMANFAATAN APLIKASI I... <1% Crossref Hendri Hermawan Adinugraha. "Persepsi Konsumen Non-Muslim Terh... <1% Crossref M Nur Rianto Al Arif, Ika Nurhikmah. "Determinan Pembiayaan Bagi Ha... <1% Crossref Rini Kuswati, Amalia Saleha. "Antecedents of online purchasing behavi... <1% Crossref Rohman Wilian, Fitri Chairunnisa. "ANALISIS PENGARUH LEADERSHIP ... <1% Crossref Sources overview
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 Similarity Report ID: oid:7918:35413618 Suradi Suradi, Andrie Andrie, Muh. Rizal Reskiadi, Rafsanjani Rafsanja... <1% Crossref Gemi Ruwanti, Saifhul Anuar Syahdan, Lisdayanti Lisdayanti, Soelistijo... <1% Crossref Mega Diana Pratiwi, Handoyo Wirastomo. "TERHADAP KEPUTUSAN PE... <1% Crossref Novita Supriantikasari, Endang Sri Utami. "PENGARUH RETURN ON AS... <1% Crossref Siti Salmah. "PENGARUH PENGETAHUAN DAN KESADARAN WAJIB PA... <1% Crossref Arman Paramansyah, Dipo Mirza Ghulam, Ernawati Ernawati. "PENGAR... <1% Crossref Bunga Yulinar, Yuliani *, Rasyid HS Umrie. "LITERASI KEUANGAN DAN ... <1% Crossref Dinti Gircela, Lela Nurlaela Wati. "Pengaruh Kualitas Produk Terhadap ... <1% Crossref Estefania Graciela, Marlina Laia, Munawarah Munawarah. "Pengaruh A... <1% Crossref Karwin Laode, Nining Asniar Ridzal. "Pengaruh Good Corporate Govern... <1% Crossref Michael Steven, Khomeiny Yunior, Tommy Tommy, Vincent Vincent. "K... <1% Crossref Muhamad Rifa'i, Kalista Siska Elisa, Retno Ayu Dewi Novitawati. "Produ... <1% Crossref Sources overview
46 Similarity Report ID: oid:7918:35413618 Suhartapa Suhartapa, Agung Sulistyo. "Pengaruh Persepsi dan Motivas... <1% Crossref Sources overview