STRATEGI PROMOSI PT. RADIO SUARA MITRA 92,8 FM RATAHAN DALAM MENINGKATKAN MINAT MASYARAKAT UNTUK MEMASANG IKLAN Oleh ALTER VENNA WATAK Sintje Rondonuwu Edmon Kalesaran Email: Abstrak Radio Suara Mitra Merupakan Radio Satu-satunya Di Minahasa Tenggara Peneliti mendapati Melalui tahap observasi awal radio suara mitra ratahan masih kurang peminat un- tuk memasang Iklan pada radio tersebut. Permasalahan ini tentunya sangat berkaitan dengan kajian ilmu komunikasi yaitu lebih tepatnya adalah permasalahan promosi dalam memperke- nalkan radio tersebut kepada pengguna jasa radio, untuk dijadikan, sebagai media konsumen pengiklanan. tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana Strategi Promosi Da- lam Meningkatkan Minat Masyarakat Untuk memasang Iklan. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah melalui metode kualitatif. Metode kualitatif digunakan peneliti untuk menggali secara mendalam alasan-alasan yang berkaitan dengan permasalahan bagaimana strategi promosi dalam meningkatkan Minat Masyarakat Untuk memasang iklan. Teori yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan analisis SWOT (strengths, Weaknesses, oppor- tunities, threats). Hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa pentingnya sebuah promosi me- lalui iklan radio, iklan baris di Koran serta brosur, dan pamflet, poster. Serta kelebihan dan keunggulan radio menjadi bentuk komunikasi yang digunakan untuk menarik perhatian masyarakat kelemahan dari radio suara mitra tidak sampaikan oleh radio karena akan ber- pengaruh terhadap pada kurangnya minat masyarakat serta jangkauan yang sangat luas men- jadi peluang atau kesempatan radio suara mitra ratahan. Untuk ancaman sendiri radio sudah mengantisipasi hal tersebut dengan memberikan pelayanan serta harga yang bisa di negosiasi bersama. Hambatan meningkatkan minat masyarakat untuk memasang iklan di radio adalah lebih kepada permasalahan dan juga belum adanya bagian sesuai latar belakang manajemen khusus yang menangani pemasaran iklan. Kata kunci : Strategi, Promosi, Minat, Iklan, dan Radio 1. PENDAHULUAN Seiring perkembangan media massa saat ini memberikan kemudahan dan ban- yak akses masyarakat dalam memilih me- dia mana yang mereka sukai. Salah satu media massa konvensional yang masih bertahan di era digitalisasi saat ini adalah radio FM. Yang mulai terhimpit dengan adanya media baru digital yang bisa di- akses melalui jaringan internet, atau ap- likasi you tube dan sebagainya. Radio sejak ditemukannya oleh men- galami berbagai perkembangan dan ham- batan, pada awalnya radio lebih dikenal dengan sinyal pada siaran radio ditrans- misikan melalui gelombang data yang kontinyu baik melalui modulasi amplitude
(AM), maupun modulasi frekuensi (FM), metode pengiriman sinyal seperti ini dise- but analog dan kemudian teknologi ditemukan lah internet, dan sinyal digital, yang kemudian mengubah cara transmisi sinyal radio. Pada awal mulanya radio digunakan oleh para maritim, yang menggunakan radio untuk mengirimkan pesan telegraf menggunakan kode Morse antara kapal dan darat. Seiring perkembangan zaman dan teknologi, radio sudah mulai bertransfor- masi dengan gaya hidup masyarakat kota sampai pedesaan, karena radio sudah men- jadi bagian dari sarana hiburan dan infor- masi masyarakat. Radio adalah salah satu media massa elektronik tertua dan menjadi bagian penting dari perjalanan sejarah perkembangan teknologi komunikasi dan ejarah perkembangan alat komunikasi. Gempuran media baru atau new media dengan karakter yang berbeda. Tidak me- tetap nyurutkan peran mendapatkan minat pendengar untuk tetap mendengarkan radio sebagai media komu- nikasi di era digital saat ini. radio untuk Salah satu media yang cukup di- gemari oleh masyarakat dan beroperasi di daerah kota ratahan kabupaten Minahasa tenggara, adalah Radio Suara Mitra 92,8 FM, dengan memberikan hiburan serta in- formasi yang di buat semenarik mungkin, dapat memberikan hiburan murah meriah setempat, dengan kepada masyarakat mendengarkan lagu maupun adanya in- formasi berita yang dirangkum oleh tim tersebut. Dari pengamatan awal radio dapat disimpulkan bahwa pendengar radio Suara Mitra 92,8 FM cukup banyak ham- pir meliputi seluruh area atau wilayah ka- bupaten Minahasa Tenggara, khususnya Kota Ratahan, dan juga mampu men- jangkau sebagian daerah Kabupaten Bo- laang Mongondow Timur, Kabupaten Mi- nahasa Selatan,Kabupaten Minahasa Anta- ra Lain Langoan, Kawangkoa, Serta Bagi- an Kakas. Otomatis berdasarkan kapasitas jangkauannya, tentunya pendengar atau fans radio tersebut cukup banyak. Akan tetapi, setelah ditelusuri berdasarkan wa- wancara langsung melalui tahapan ob- servasi penelitian, mendapatkan bahwa radio Suara Mitra 92,8 FM, masih kurang peminat untuk memasang Iklan pada radio tersebut. Permasalahan ini tentunya sangat berkaitan dengan kajian ilmu komunikasi yaitu lebih tepatnya adalah permasalahan promosi atau memperkenalkan radio terse- but kepada pengguna jasa radio, untuk di- jadikan, sebagai konsumen pengiklan. sangat berkaitan dengan bagaimana Strategi Pro- mosi Dalam Meningkatkan Minat Masyarakat Untuk memasang Iklan Di Radio Suara Mitra 92,8 FM Ratahan itu sendiri. Artinya diperlukan strategi pro- mosi yang tepat untuk menjual radio terse- but ke masyarakat termasuk juga perlu dit- ingkatkan lagi strategi promosinya. Perma- salahan tersebut menjadi alasan mendasar peneliti ingin mendalami melalui tahapan penelitian secara ilmiah berkaitan dengan bidang ilmu komunikasi. Permasalahan ini akan 2. TINJAUAN PUSTAKA Definisi komunikasi Pada dasarnya komunikasi merupakan bagian dari kehidupan manusia saat ini, untuk mendalami kajian dasar konsep ilmu komunikasi maka tentunya kita perlu tentang mengetahu pengertian komunikasi tersebut. Berikut ini adalah beberapa pendapat ahli atau pakar tentang pengertian ilmu komunikasi tersebut : terlebih dahulu : 19-20) meninjau pengertian komunikasi secara etimologis bahwa komunikasi adalah: "Istilah komunikasi itu sendiri terkandung makna (common, commonnese dalam bahasa Inggris), istilah komunikasi dalam bahasa Indonesia dan dalam bahasa Inggris itu berasal dari bahasal Latin, yakni: communication, yang berarti: pemberitahuan, pemberi bagian (dalam sesuatu) pertukaran, di mana si pembicara mengharapkan pertimbangan Arifin Anwar (1992 bersama-sama
ikut jawaban dari pendengarnya, atau bagian.Kalau kata kerjanya; communicare, artinya: berdialog atau bermusyawarah." Kata komunikasi atau communicatio dalam bahasa Inggris berasal dari kata latin communis sama communicatio atau communicare yang berarti membuat sama (to make cammon). Istilah pertama (communis) adalah istilah yang paling sering disebut sebagai asal usul kata komunikasi yang merupakan akar dari kata latin lainnya yang sama makna. yang berarti Strategi Komunikasi Menurut Onong Uchjana Effendi (1981:67) bahwa strategi komunikasi terdiri dari dua aspek, yaitu : Secara makro (Planned multi-media strategy), Secara mikro (single communication medium tersebut strategy). : yaitu mempunyai Menyebarluaskan pesan komunikasi yang bersifat informatif, persuasif dan instruktif secara sistematis kepada sasaran untuk memperoleh optimal. Menjembatani "cultural gap" , misalnya suatu program yang berasal dari suatu produk kebudayaan lain yang dianggap baik untuk diterapkan dan dijadikan milik kebudayaan sendiri sangat tergantung bagaimana strategi mengemas informasi itu dalam dikomunikasiknnya. Anwar Arifin Kedua fungsi aspek ganda, hasil yang (1984:10) dalam buku 'Strategi Komunikasi' menyatakan : Sesungguhnya suatu strategi bahwa adalah keseluruhan keputusan kondisional tentang tindakan yang akan dijalankan, guna mencapai tujuan. Jadi merumuskan berarti komunikasi, strategi memperhitungkan kondisi dan situasi (ruang dan waktu) yang dihadapi dan yang akan mungkin dihadapi di masa depan, guna mencapai efektivitas. Dengan strategi komunikasi ini, berarti dapat ditempuh beberapa cara memakai komunikasi secara sadar untuk menciptakan perubahan pada diri khalayak dengan mudah dan cepat. sendiri dapat diartikan yang disatukan,menyeluruh dan terpadu yang mengaitkan kekuatan strategi perusahaan dengan tantangan lingkungan dan yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan dapat di capai melalui pelaksanaan yang tepat oleh perusahaan. Strategi adalah sarana yang digunakan untuk mencapai tujuan akhir (Kennedy & Soemanagara,2006 : 12). Pada kondisi dan tujuan yang sama,beberapa perusahaan mungkin akan menganut strategi yang berbeda-beda dalam usaha mencapainya. Definisi strategi sebagai rencana Definisi Promosi Pengertian Promosi Menurut Swastha (2000: 222), promosi dipandang sebagai arus informasi atau persuasi satu arah yang di buat untuk mempengaruhi seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. Jadi promosi merupakan usaha perusahaan untuk menciptakan kesadaran, dan memberi mempengaruhi untuk melakukan pembelian terhadap produk yang di tawarkan perusahaan. tahukan membujuk konsumen Menurut Boyd (2000: 65) promosi Menurut Kusmono : 374), definisi promosi adalah usaha yang dilakukan pasar untuk mempengaruhi pihak agar berpartisipasi dalam kegiatan pertukaran. Sedang menurut Madura (2001: 157), promosi adalah tindakan atau mengingatkan tentang spesifikasi produk atau merek. Tujuan Promosi Kegiatan promosi yang dilakukan berfungsi luaskan untuk menyebar informasi dan mendapatkan perhatian (attention)), dan menumbuhkan keinginan (desire), serta mengembangkan keinginan konsumen untuk membeli produk yanag ditawarkan. straategi promosi mencoba Sejumlah primer. membangun (2001 lain menginformasikan menciptakan permintaan
Sedangkan sebagian besar strategi promosi berupaya merangsang permintaan selektif yaitu keinginan untuk mendapatkan suatu merek tertentu. (2001: 374), Menurut Kismono perusahaan perlu menetapkan tujuan promosi yang akan membantu tercapainya luas. tujuan perusahaan secara Program-program dapat didasarkan atas satu atau lebih tujuan berikut ini: 1. 2. 3. 4. 5. lebih promosi Memberikan informasi. Meningkatkan penjualan. Menstabilkan penjualan Memposisikan produk. Membentuk citra produk. Definisi Iklan untuk mempengaruhi afeksi (kepuasan) dan kognisi (ketidakpuasan) konsumen yaitu perasaan, pengetahuan, kepercayaan, sikap yang berakitan dengan produk dan merek. Iklan tentang suatu barang/jasa (produk) yang dibuat oleh produser/pemrakasa yang disampaikan lewat media (cetak, audio, elektronik) yang di tujukan kepada masyarakat. iklan adalah agar masyarakat Tujuan tertarik untuk membeli atau menggunakan barang atau jasa tersebut. Iklan ditujukan adalah pesan Beberapa bentuk iklan, antara lain: iklan penawaran, iklan mini, iklan baris, iklan layanan masyarakat, dsb. Periklanan pemberitahuan, iklan komunikasi komersil dan nonpersonal tentang sebuah organisasi dan produk-produknya yang ditransmisikan ke suatu khalayak target memalui media bersifat massal seperti televisi, radio, koran, majalah, direct mail, reklame luar ruang atau kendaraan umum (Monlee and Carla Jhonson 2004 ; 2). Secara umum, iklan berwujud penyajian informasi nonpersonal suatu produk, merek, perusahaan, atau toko yang dijalankan dengan kompensasi biaya tertentu. Maka dari itu, iklan berupa proses tujuan komunikasi adalah tentang yang memiliki membujuk atau menarik orang banyak untuk mengambil yang menguntungkan pihak yang membuat iklan. Ciri-Ciri Iklan tindakan Komunikatif - Informatif - Bahasanya mudah dimengerti dan diingat masyarakat Menarik perhatian dan bersifat mengajak penonton/pembaca untuk membeli/menggunakan barang atau jasa yang telah diiklankan Syarat Iklan Kata dan bahasanya tertata dan tidak memiliki tafsir ganda. Bahasa yang dipakai menarik dan oleh diingat-ingat mudah masyarakat. Tidak boleh merendahkan atau sejenis dari menghina produk perusahaan lain. Tidak boleh berbohong, harus apa
adanya. dengan Iklan memperhatikan tata bahasa, etika, sopan santun, target pasar, dan lain-lain. harus dibuat Manfaat Iklan Seperti yang kita iklan sangat berperan dalam aktivitas bisnis. Adapun manfaat iklan yaitu : Produk menjadi lebih terkenal di mata masyarakat Keuntungan yang diperoleh dalam bisnis dapat melonjak naik karena produk dipromosikan. tahu, Jenis-Jenis Iklan Menurut Para Ahli via Rendra (2005:63), iklan ada 2 jenis yaitu : Iklan standar, adalah iklan yang ditata secara khusus untuk keperluan memperkenalkan produk atau barang, jasa, pelayanan untuk konsumen melalui media periklanan. Iklan iklan yang layanan masyarakat, yaitu berupaya sifatnya Menurut Bitner non profit dan
memperoleh keuntungan sosial di dalam masyarakat. (1997), Menurut Frank Jefkins secara garis besar iklan bisa digolongkan menjadi tujuh kategori pokok, diantaranya Iklan yang mempromosikan barang-barang konsumsi yang umum/biasa dibeli oleh masyarakat. Iklan yang bisnis mempromosikan barang-barang dan jasa non yang konsumen. Maksudnya, memasang iklan dan yang menjadi sasaran iklannya sama-sama perusahaan. Iklan perdagangan : iklan yang secara khusus ditujukan untuk kalangan distributor, pedagang, agen dan lain sebagainya. Iklan eceran iklan-iklan yang dibuat dan dibiayai oleh pihak pemasok/perusahaan dan dilancarkan kepada pihak pengecer. Iklan keuangan : iklan-iklan untuk bank, jasa investasi. Untuk pelengkap terkadang disertai juga Iklan laporan keuangan perusahaan. langsung : iklan yang memakai medium pos (direct mail). Iklan lowongan kerja : iklan yang mempunyai tujuan merekrut calon pegawai atau pekerja untuk dipekerjakan. konsumen, iklan antar iklan, : tabungan, asuransi dan Menurut Alo Liliweri Via Rendra dibedakan menjadi (2005:67), beragam kategori. Kategori tersebut yaitu : Berdasarkan media yang digunakan, iklan dapat dikelompokan menjadi dua kategori line. besar yaitu Memiliki karakteristik yang khas, antara lain : informasi yang disebarkan secara serempak atau bebarengan, halayak yang menerima pesan cenderung anonim (tanpa nama), dan dapat merangkul khalayak yang line. Sementara itu, media below the line adalah iklan yang menggunakan media khusus seperti leaflet, poster, spanduk, bus stop, stiker baliho, dan lain-lainnya. Nah itulah pengertian iklan menurut para ahli, sedangkan secara garis besar, jenis-jenis iklan dapat kita kategorikan menjadi dua kelompok yaitu iklan cetak dan iklan elektronik. iklan : Media above the luas. Media below the Jenis-Jenis Iklan Berdasarkan Medianya Iklan cetak adalah iklan yang dibuat dan teknik cetak. dipasang menggunakan Teknik letterpess, photolitography, sablon, inkjet, laser dan lain sebagainya. Wujudnya iklan cetak ini antara lain koran, majalah, baliho, poster, stiker, dan lain-lainnya. Berdasarkan luas space atau ukuran koran, majalah dan tabloid memiliki 3 wujud iklan, yaitu : Iklan baris biasanya tidak lebih dari 3-4 baris, sampai luas tidak melebihi dari sekolom. ini dapat berupa Iklan kolom memiliki luas satu kolom, tetapi lebih tinggi dibanding iklan baris. Iklan display memiliki ukuran lebih lebih luas jika dibandingkan iklan kolom. iklan yang Iklan elektronik, adalah menggunakan media berbasis elektronik. Secara spesifik, iklan elektronik dapat berupa : a.) Iklan Radio Iklan radio memiliki karakteristik yang hanya bisa didengar melalui audio itu bisa berupa suara (suara). Suara manusia yang teratur, musik, perpaduan suara-suara yang teratur menggunakan ritme dan harmonis, sound effect serta suara-suara yang tidak beraturan atau efek suara alam. Ada 3 jenis iklan radio, yaitu : 1. Ad oleh langsung yang penyiarnya secara hanya berupa siaran suara. Biasanya durasi tidak lebih dari 60 detik. lib : disampaikan 2. Spot : disampaikan dengan teknik sehingga rekaman membutuhkan terlebih dahulu. Durasi waktu anata 15-60 detik. sebelumnya, naskah kepada 3. Sponsor program : pemberian waktu khusus untuk menyampaikan pesan dengan cara membiayai suatu program acara radio. b.) Iklan Televisi sponsor Iklan televisi memiliki karakteristik memiliki suara, gambar dan gerak. Karakteristik inilah yang membuat pemirsa
ingin membeli produk yang ditawarkan. Berdasarkan wujudnya, iklan televisi dapat dikelompokkan menjadi 13 jenis, yaitu : Live action : video klip yang memadukan unsur gambar, suara dan gerak secara serempak. Animation iklan berdasarkan gambar-gambar kartun D/3D), keterampilan komputer. : dibangun (2 dengan teknologi yang digambar atau dapa tangan Stop Action : iklan televisi yang wujudnya berupa perpaduan antara live action dan sehingga menghasilkan efek dramatik iklan, dimana ilustrasi yang rumit bisa digambarkan dengan bagus dan menarik. teknik animasi : disampaikan melalui musik yang menjadi penyampai pesan. Maksudnya, iklan dibungkus di dalam alunan musik yang menjadi kekuatan pesan iklan. Musik televisi berwujud gambar iklan yang ditontonkan di atasnya gambar lain. Di bab ini, gambar terlihat biasanya ditontonkan di yang pojok layar, sementara siaran televisi tetap berjalan. Superimposed : iklan Sponsor program : iklan televisi di sponsor mana pihak pengiklan atau membiayai program acara televisi tertentu dan yang menjadi imbalannya bisa menyampaikan pesan iklan dengan lebih variatif. Running text : iklan di mana pesan ditampilkan keluar masuk secara perlahan, dari sisi kakan keluar sisi kiri. Biasanya running text ada di sebelah bawah layar dan acara utamanya tetap berjalan. Property endorsement : iklan yang yang berwujud ditontonkan melalui berbagai bab yang digunakan menjadi kelengkapan properti siaran atau berbagai bab yang dipakai para artis atau penyiar. dukungan sponsor Caption : iklan yang mirip dengan yang superimposed, tulisan. digunakan Umumnya dipakai untuk mendukung iklan property endorsement. namun pesan hanya berupa Backdrop : iklan televisi di mana pesan iklan ditontonkan di latar belakang acara yang diadakan. Credit Title : iklan di mana pesan iklan ditontonkan di bagian akhir ketika acara sudah selesai. Ad lib: iklan televisi di mana pesan iklan disampaikan dan disiarkan melalui penyiar secara langsung. Bisa di antara satu acara dan acara lainnya atau disampaikan oleh pembawa acara. Promo ad: iklan yang dibuat oleh pengelola televisi untuk mempromosikan acara-acaranya, hal ini untuk mengajak tertarik mengenai acara yang pemirsa ditayangkan. Harapannya, acara tersebut dapat dilihat oleh pemirsa yang banyak. c.) Iklan Film Iklan produk film/cinema. Umumnya, jenis iklan yang muncul yaitu iklan property endorsement dan live action yang tampil sebelum film utama diputar (dirilis). Seringnya juga, suatu film ikut mempromosikan film-film lainnya sebelum film utamanya diputar (promo ad). film wujudnya d.) Iklan Media Digital Interaktif (Internet) interaktif, dibagi lagi menjadi beberapa kelompok, antara lain : Website : iklan yang secara keseluruhan berwujud website di semua fitur dalam situs tersebut, yaitu iklan. Terkadang suatu perusahaan juga membuat semua situs perusahaannya menjadi ladang iklan. Dalam iklan digital Banner dan tombol : banner di sini berupa billboard mini yang tersebar di semua halaman web. Sementara itu, button sering berwujud icon ukuran kecil. Keduanya jika diklik akan membawa ke situs dari pengiklan atau halaman yang baru. Sponsorship : iklan yang dibiayai pihak sponsor secara penuh di halam dari pembuat situs. Classified ads : seperti umumnya gratis. iklan yang berwujud iklan baris dalam koran dan
E-mail advertising : iklan yang dikirimkan melalui e-mail kepada para customer yang memang meminta. ini harus dibedakan dengan SPAM. Apa itu SPAM ? SPAM adalah iklan massal di dalam e- mail yang dikirimkan oleh entitas yang tidak diketahui. e.) Iklan Luar Ruangan (Out of Home) Iklan yang termasuk dalam kategori ini adalah iklan yang medianya mencakup audiens yang berada di luar rumah. Iklan ini muncul dan berpisah dari iklan media cetak, yang dramatis. Jenis iklan ini, antara lain yaitu : Iklan outdoor standar Display: iklan yang ada di layar-layar display di luar ruangan. Mobile billboard: iklan yang memadukan antara billboard tradisional dan transit. Iklan lalu perkembangannya Iklan transit : berupa penjelasan dari out of home media yang meliputi iklan di bus, taxi, terminal, stasiun dan ini berupa baliho lain-lainnya. standar sampai beragam ukuran. Jika berupa tanda elektronik raksasa yang bisa menggambarkan gerak, warna dan gambar yang mengeluarkan cahaya, maka iklan ini dapat disebut dengan spectaculars. Iklan ini bisa berupa gambar 2D atau 3D. Iklan Jenis Iklan Berdasarkan Tujuannya tujuannya, Berdasarkan dibedakan menjadi 2 yaitu : Iklan Komersial utawa bisnis memiliki tujuan keuntungan ekonomi, yang utamanya meningkatkan penjualan. Iklan komersial ini bisa dibagi lagi menjadi : dimaksudkan untuk mencari keuntungan bisnis, di mana pesan atau isinya iklan ditujukan kepada konsumen akhir, yaitu yang memakai terakhir suatu produk. Iklan bisnis : iklan yang disampaikan dengan maksud mencari keuntungan ekonomi, sasaran pesan yang dituju yaitu lembaga yang akan mengolah/menjual produk yang sudah diiklankan kepada konsumen akhir. yang Iklan disampaikan dengan maksud mencari keuntungan bisnis di mana khalayak iklan untuk mencari Iklan konsumen : : professional iklan sasarannya yaitu segmen khusus (para professional). Iklan non komersial untuk yang Iklan digunakan atau membujuk menginformasikan, mendidik khalayak di mana tujuan akhirnya bukan mencari keuntungan ekonomi, melainkan keuntungan sosial. Keuntungan sosial di sini bisa diartikan kesadaran sebagai masyarakat yang diiklankan, serta mencari citra bagus di mata masyarakat. tambahan ilmu, terhadap perkara Landasan Teori Analisi Swot Analisis SWOT menurut Philip Kotler terhadap diartikan kelemahan, kekuatan, keseluruhan peluang, dan ancaman. (Philip Kotler, dan Kevin Lane Keller, 2009 ; 63). Sedangkan menurut Freddy Rangkuti, analisis SWOT yang "analisa diartikan didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan (strengths) dan (opportunities), namun secara peluang bersamaan meminimalkan kelemahan (weaknesses) dan ancaman (threats)" (Freddy Rangkuti, 2013 ;19). Analisis SWOT merupakan salah satu instrumen analisis lingkungan internal dan eksternal perusahaan yang dikenal luas. Analisis ini didasarkan pada asumsi bahwa suatu strategi yang efektif akan meminimalkan kelemahan dan ancaman. Bila diterapkan secara akurat, asumsi sederhana ini mempunyai dampak yang besar atas rancangan suatu strategi yang berhasil. (Pearce Robinson, 1997 ; 229- 230) sebagai evaluasi sebagai : dapat Satu hal yang perlu diperhatikan bagi pangguna analisa ini, bahwa analisa SWOT semata-mata hanya digunakan sebagai suatu analisa saja, yang ditujukan untuk menggambarkan situasi yang sedang dihadapi atau oraganisasi. sebuah perusahaan Analisis SWOT bukan sebuah alat yang mampu memberikan jalan keluar dari permasalahan yang sedang dihadapi.
Dari beberapa pengertian diatas, penulis dapat mengambil kesimpulan bahwa analisis SWOT merupakan salah satu metode untuk menggambarkan kondisi dan mengevaluasi suatu masalah, proyek atau konsep bisnis yang berdasarkan faktor eksternal dan faktor internal yaitu strength, threats. opportunities,weaknesesses, Analisis SWOT merupakan singkatan dari strength, opportunities, weaknesesses, threats. dengan melandasi permasalahan yang ada dalam penelitian ini, dimana diperlukan strategi promosi yang tepat dalam meningkatkan minat masyarakat untuk memasang iklan di Radio Suara Mitra ratahan tersebut. Analisis SWOT cocok 4. METODOLOGI PENELITIAN Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah melalui metode kualitatif yaitu sumber dari deskripsi yang luas dan berlandasan kukuh, serta membuat penjelasan tentang proses-proses yang terjadi dalam lingkup setempat, Miles dan Humberman dalam (silalahi 2012: 284). digunakan peneliti untuk menggali secara mendalam alasan-alasan yang berkaitan dengan permasalahan bagaimana strategi promosi dalam meningkatkan Minat Masyarakat Untuk memasang Iklan Di Radio Suara Mitra 92,8 FM Ratahan. Metode kualitatif Informan Penelitian Sumber data dalam penelitian dengan menggunakan pendekatan metode kualitatif adalah subjek manusia atau lebih sering disebut sebagai Informan penelitian. Informan dalam penelitian ini terdiri dari informan pangkal dan informan pokok informan) (koentjaraningrat, 1991 (key :130). Informan pangkal dalam penelitian ini adalah pimpinan sementara informan adalah pokok dalam penelitian karyawan Radio Suara Mitra 92,6 FM informan dalam Ratahan. Penentuan ini penelitian Teknik purposife informan dalam penelitian keseluruhan ditetapkan adalah 6 jumlah saat informan dapat berubah pada penelitian sesuai dengan perkembangan data yang dibutuhkan hasil penelitian di lapangan. ini berdasarkan sampling, ini secara informan. Fokus Penelitian Fokus penelitian ini adalah akan mengkaji tentang : 1. Bagaimana Strategi Promosi Dalam Meningkatkan Minat Masyarakat Untuk memasang Iklan Di Radio Suara Mitra 92,8 FM Ratahan 2. Hambatan dan kendala promosi radio Suara Mitra 92,8 FM dalam Meningkatkan Minat Masyarakat Untuk memasang Iklan Teknik Pengumpulan Data 1. Wawancara merupakan pertemuan dua orang bertukar informasi dan ide melalui Tanya jawab, sehingga dapat dikonstruksikan makna dalam suatu topic tertentu. 2. Teknikpengamatan/observasi. Menurut Sutrisno Hadi dalam (Sugiyono 2014:145) bahwa, observasi merupakan suatu proses yang kompleks, suatu proses yang tersusun dari berbagai proses biologis,psikologi. Dua di antara yang terpenting adalah proses- proses pengamatan dan ingatan. Teknik Analisis Data mengemukakan Analisis data merupakan upaya mencari dan menata secara sistematis catatan hasil observasi, wawancara dan dokumentasi, untuk meningkatkan pemahaman peneliti tentang temuan-temuan yang berdasarkan permasalahan yang diteliti. Analisis data menurut Patton (dalam Moleong, 2003 : 103) adalah proses mengatur urutan data, mengorganisasikan ke dalam suatu pola, kategori dan satuan urutan dasar. Menurut Lexy J. Moleong, proses analisis data kualitatif dimulai dengan menelaah seluruh data yang tersedia dari berbagai sumber,
yaitu wawancara, pengamatan yang sudah dituliskan lapangan, dokumen pribadi, dokumen resmi, gambar foto dan sebagainya. Setelah ditelaah, langkah selanjutnya adalah reduksi data, penyusunan satuan, kategorisasi dan yang terakhir adalah penafsiran data. dalam catatan 5. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Deskripsi Lokasi Penelitian Radio Suara Mitra 92,8 Fm Ratahan Radio suara mitra ratahan berdiri pada tanggal 8 maret 2011 waktu itu radio suara mitra masih belum memiliki ijin siaran dan sudah mengudara di Kota Ratahan tenggara dengan kabupaten minahasa jangkaun awal luas. didirikannya radio suara mitra hanyalah sebagai sarana hiburan kepada masyarakat dengan program acara unggulan pada saat itu sweet program memory,dan program acara donci manado ambon,acara untuk anak muda. Dengan penyiar yang belum banyak. Radio suara mitra merupakan salah satu radio unggulan pada saat itu sampai dengan sekarang karena berbagai program acara yang diibuat dapat memberikan hiburan kepada masyarakat. Pada tanggal 5 mei 2012 radio suara mitra mengalami kejadian yang tidak diduga karena diadakan sidak dan hampir ditutup karena belum memiliki ijin siaran dengan kejadian tersebut pimpinan radio bersama ada dengan keluarga,karyawan yang bekerja keras untuk mendapatkan izin siaran hampir setahun lamanya pengurusan ijin. Pada tanggal 7 juni 2012 dilakukan temu dengar pendapat bersama komisi penyiaran Indonesia Daerah Sulawesi Utara Guna Mendapatkan Ijin Dari Pusat Kementerian Dan Informatika Republik Indonesia Serta Patokan Frekuensi Siaran Disulawesi Utara. Pada bulan agustus 2012 Oleh Kementerian Komunikasi Dan Informatika Republik Indonesia atas nama Radio Suara yang belum adalah acara secara inovatif dan Komunikasi persyaratan Mitra Telah memenuhi administrasi,pogram siaran,dan data teknik penyiaran sebagaimana ditetapkan dalam peraturan pemerintah nomor 50 Tahun 2005 tentang penyelenggaraan Penyiaran Lembaga Penyiaran Swasta. Radio Suara Mitra 92,8 Fm pada saat ini mulai berbenah dan masih bertahan hingga memasuki usia ke-8 Tahun Dengan Program Acara yang banyak digemari oleh masyarakat serta berbagai program acara yang dapat memberikan informasi serta hiburan yang sangat bermanfaat dan dibutuhkan oleh masyarakat pada saat ini. Profil Radio Suara Mitra Saat ratahan dilengkapi dengan berbagai peralatan high resources yang sangat professional hingga mampu menjadi media utama untuk pendidikan,hiburan dan informasi. Data Umum Nama MITRA RATAHAN Pangilan : Suara Mitra Frekuensi: 92,8 FM Alamat Radio : Jln.Raya Ratahan Belang Kelurahan Tosuraya Selatan Lingkungan II Kecamatan Ratahan Kabupaten Minahasa Tenggara E-mail : Telepon & Faksimile : (0431) 3178444- (0431)3174439 Sumber : diolah peneliti 2018. ini Radio suara mitra Radio : PT.RADIO SUARA Pembahasan Hasil Penelitian Dewasa perkembangan media informasi berkembang semakin pesat. Jenisnya pun beragam, di antaranya media cetak, media elektronik seperti televisi dan radio, serta media konvergenci Internet. Dibandingkan dengan media lain, radio memiliki karakteristik yang unik sehingga menjadi pilihan bagi masyarakat dalam mencari hiburan, juga edukasi. Dengan daya jangkau yang luas dan mampu menjangkau semua kalangan, media radio menjadi media yang telah ini, informasi, dan
berkembang cukup lama dan eksis hingga kini. Radio bisa dinikmati siapapun, kapanpun, tanpa memerlukan peralatan canggih yang mahal, radio juga dapat dinikmati melalui aplikasi-aplikasi yang mudah didapat seperti pada Handphone, radio Portable, dvd player, radio yang dipasang pada kendaraan, serta radio pada televisi. Ray G. Pedroche, dkk dalam buku "Media Facebook-Kapisanan Nganga Broadcaster (dalam Morrisan:2009) Sa Pilipinas" menyebutkan bahwa: "Radio memiliki karakteristik yang khas diantaranya adalah imajinasi, memiliki daya memiliki kecepatan yang tidak dapat dibandingkan, dan alat komunikasi yang efisien dalam informasi serta radio lebih mudah dibawa." dan dimanapun tarik untuk radio merupakan media yang lebih mudah dimiliki dan didapatkan daripada media lain apabila dilihat dari segi ekonomisnya. Akibatnya, media radio dapat menjangkau masyarakat lebih luas dari berbagai kalangan baik kalangan bawah, menengah, dan atas. Karena kita bisa melihat di Negara Indonesia, tingkat ekonomi sebagian besar masyarakatnya masih sangat jauh perbedaannya, sehingga masih banyak masyarakat yang mampu membeli media informasi yang memiliki konten lebih lengkap seperti Televisi. Media Peran radio sebagai media sosial bagi masyarakat yang membutuhkan informasi adalah untuk menyebarluaskan berita dan hiburan yang mampu membuat optimisme serta menjalin interaksi sosial antara penyiar dan pendengar. Seiring banyak oleh radio masyarakat tentunya menjadi dalam kewajiban menjalankan fungsi radio yang benar- benar bermanfaat bagi kepentingan orang tidak mementingkan banyak kepentingan sendiri. Banyak dibutuhkannya luas, pengelola radio dan penjelasan mengenai tujuan pendirian radio di Indonesia yang oleh salah dikemukakan, (Masduki,2004:5-7). Menurutnya ada 3 tujuan pendirian radio, pertama adalah satunya pelayanan kebutuhan pendengar terhadap radio, tujuan yang kedua adalah untuk aktualisasi kepentingan pengelola radio dengan pencapaian yang diharapkan dan diinginkan dan tujuan yang ketiga untuk memperoleh pendapatan ekonomi. Radio menurut ruang lingkupnya dibagi menjadi 2 macam yaitu Radio Komersial dan radio Komunitas. Masduki dalam bukunya Jurnalistik Radio juga mengungkapkan bahwa Radio Komersial memiliki daya jangkau yang cukup luas dan digagas untuk keperluan bisnis dan tidak jarang digunakan para elit politik yang menghendaki wadah untuk menghimpun massa di luar organisasi yang ada. Sementara radio komunitas, didirikan untuk tentang komunitas itu semata seperti contohnya radio di dalam Kampus atau Universitas. Radio komunitas merupakan salah satu jenis media komunikasi elektronik, yang pengelolaannya dilakukan oleh masyarakat (Komunitas) sendiri. Radio Komunitas pemberdayaan merupakan untuk masyarakat, pendidikan dan peningkatan kapasitas masyarakat. kebutuhan informasi media yang bertujuan Radius pancaran Radio Komunitas terbatas pada radius lokal (sebatas area sasaran yang ditetapkan), sedangkan isi siaran atau informasi yang disampaikan dalam Radio Komunitas merupakan informasi pemberdayaan yang dikemas sesuai dengan budaya lokal. Manajemen baik manajemen Radio Komunitas, paket-paket pengelolaannya maupun siarannya dilakukan oleh masyarakat sendiri. Pada penelitian ini saya akan lebih tentang bagaimana strategi menelusuri promosi radio dalam meningkatkan minat masyarakat untuk memasang iklan diradio Promosi Dalam tersebut. Meningkatkan Minat Masyarakat Untuk memasang Iklan Di Radio Suara Mitra yang dilakukan 92,8 FM Ratahan adalah tersebut managemen kebanyakan yang dilakukan adalah dengan memasang iklan Strategi radio strategi promosi
koran walaupun tidak rutin, kemudian iklan poster yang ada di kantor radio tersebut, kemudian menggunakan iklan brosur tetapi tidak juga rutin di bagikan pada masyarakat, sementara untuk ikaln di radio juga memanfaatkan waktu penyiar ketika on air informasi pada pendengar memberikan tentang bagaimana memasang iklan di radio tersebut. untuk pendekatan pameran dan roadshow jarang sekali dilakukan, bahkan belum pernah. sementara informasi biaya iklan masih jarang di informasikan langsung melali tetapi diberi terjadi persetujuan kesempatan ketika dengan boleh dinegosiasikan. hal tersebut merupakan gambar singkat dari promosi yang dilakukan oleh management radio suara mitra ratahan. tersebut tetap di pasang, iklan, pemasang iklan, Strategi promosi yang dilakukan dalam meningkatkan minat masyarakat Radio Suara Mitra Ratahan didasari dari analisis SWOT khususnya pada indikator Strengths atau kekuatan atau kelebihan dari radio tersebut, dapat disimpulkan bahwa beberapa kelebihan dan keunggulan dari radio suara mitra ratahan menjadi materi yang disampaikan pada beberapa bentuk komunikasi yang digunakan oleh radio tersebut guna menarik perhatian masyarakat agar mau memasang iklan, antara lain adalah keunggulan jangkauan area siaran yang meliputi kabupaten Minahasa Tenggara, Minahasa dan juga kemudian Mongondouw, Bolaang serta program keunggulan keunggulan dapat harga dinegosiasikan. kemudian unsur kekuatan lainnya adalah radio Suara Mitra Ratahan ini merupakan satu-satunya radio yang ada di kabupaten Minahasa tenggara. Kelemahan acara, yang yang merupakan salah satu indikator dalam SWOT, tidak kami sampaikan oleh radio karena akan berpngaruh pada kurangnya minat masyarakat untuk memasang iklan di radio tersebut.S pada dasarnya radio swara mitra ratahan, tidak ada kelemahan dan kekurangan dalam operasionalnya dan Analisis juga manajemennya. sehingga tidak ada konsep pesan yang akan kami sampaikan melalui beberapa bentuk komunikasi antara lain iklan radio, koran, poster dll dan tentang berisikan kekurangan tersebut. kelemahan Strategi promosi yang dilakukan dalam meningkatkan minat masyarakat Radio Swara Mitra didasari dari analisis SWOT khususnya pada indikator peluang (opportunities) atau kesempatan yang lebih luas dari radio tersebut dapat disimpulkan bahwa peluang atau kesempatan yang luas setiap dan maupun orang/masyarakat Lembaga/perusahaan ketika memasang iklan pada radio swara mitra ratahan masih belum optimal di sampaikan, karena hanya pada konsep promosi radio saja ada penjelasan yang cukup Panjang dan jelas, pada saat penyiar memberikan informasi saat On Air, sementara pada iklan koran sangat kurang dijelaskan berkaitan peluang atau kesempatan jika memasang iklan pada radio swara mitra ratahan tersebut. menguntungkan bagi Strategi promosi yang dilakukan dalam meningkatkan minat masyarakat Radio Swara Mitra didasari dari analisis SWOT khususnya pada indikator ancaman radio (threats) atau persaingan dari tersebut, dapat disimpulkan bahwa radio sudah mengantisipasi hal tersebut dengan membuat mengandalkan terkait keunggulan dari radio dengan program acara yang menarik disukai banyak orang, lagu-lagunya dari semua kalangan, jangkauan area luas dan signal yang sangat baik dan kuat, serta pelayanan yang optimal bagi masyarakat yang memasang iklan diradio swara mitra juga berupaya untuk ratahan. menjalin kerja sama dengan beberapa perusahaan swasta yang ada kabupaten tenggara, maupun menjalin Minahasa hubungan yang baik dengan pemerintah daerah informasi tentang pembangunan serta kemajuan tenggara daerah kabupaten Minahasa tersebut. strategi tersebut radio guna memberikan
KESIMPULAN Strategi promosi yang dilakukan oleh radio Swara Mitra Ratahan adalah berupa iklan radio, iklan baris di koran, serta juga melakukan pendekatan promosi melalui brosur, pamplet dan poster yang hanya dipasang di kantor saja, untuk iklan koran masih jarang di lakukan, untuk iklan televisi digunakan. kemudian manajemen radio Suara Mitra Ratahan juga membangun hubungan dengan beberapa pihak perusahaan swasta dan juga pemerintah kabupaten Minahasa tenggara, upaya memberikan informasi kemajuan serta pembangunan daerah kabupaten tersebut. belum pernah dalam dengan mengandalkan informasi tentang kelebihan dan keunggulan dari radio swara mitra Ratahan menjadi materi yang disampaikan pada beberapa bentuk komunikasi yang digunakan oleh radio tersebut dengan tujuan untuk menarik perhatian masyarakat agar mau memasang iklan, keunggulan tersebut antara lain adalah keunggulan jangkauan area siaran yang meliputi kabupaten Minahasa Tenggara, Minahasa dan juga Bolaang Mongondouw, kemudian serta keunggulan dapat keunggulan dinegosiasikan. Strategi promosi program harga acara, yang Analisis pada kelemahan dari radio kami sampaikan oleh radio karena akan kurangnya minat berpengaruh masyarakat untuk memasang iklan di radio tersebut. pada dasarnya radio suara mitra ada kelemahan dan ratahan, kekurangan dalam operasionalnya dan juga manajemennya. pada tidak Strategi promosi berdasarkan salah satu unsur dalam SWOT yaitu Peluang atau kesempatan, menjadi bahan utama dalam konsep memberikan informasi pada masyarakat untuk meningkatkan minat mereka memasang iklan. peluang yang terbuka luas apabila memasang iklan di radio suara mitra ratahan karena memiliki area jangkauan yang luas. peluang usaha serta peluang yang baik bagi individu serta maupun Lembaga, organisasi, luas pemerintah dapat dengan bekerja sama dengan radio suara mitra ratahan. lebih terbuka Strategi promosi analisis SWOT khususnya pada kajian ancaman (threats) atau persaingan dari radio tersebut, Radio sudah mengantisipasi hal tersebut dengan mengandalkan membuat keunggulan dari radio terkait dengan program acara yang menarik disukai banyak orang, lagu-lagunya dari semua kalangan, jangkauan area luas dan signal yang sangat baik dan kuat, serta pelayanan yang optimal bagi masyarakat yang memasang iklan diradio swara mitra ratahan tersebut. Hambatan strategi tersebut dalam meningkatkan minat masyarakat untuk memasang iklan di radio adalah lebih kepada permasalahan dan juga belum adanya bagian khusus yang menanggani pemasaran iklan, sehingga menghambat proses promosi guna menarik perhatian masyarakat untuk memasang iklan di radio tersebut. utama SARAN minat masyarakat lebih banyak memasang iklan di radio tersebut, perlu juga managemen lebih berani dalam memberikn tawaran harga yang terjangkau, serta juga radio perlu banyak memperkenalkan diri kepada masyarakat dengan banyak mendukung dan mensponsori kegiatan di masyarakat. Untuk meningkatkan Konsep iklan yang dibuat perlu ditingkatkan dengan lagi memperhitungkan kualitas serta inovasi pada sebuah konsep iklan yang menarik untuk dilihat oleh masyarakat, dengan memberikan informasi tentang peluang usaha yang lebih besar jika memasang iklan di radio swara mitra ratahan tersebut. Lebih giat lagi dalam membangun relasi dan kerja sama dengan berbagai swasta maupun organisasi, Lembaga ada di kabupaten pemerintah yang Minahasa tenggara maupun di daerah lain, lagi menjalin hubungan dengan perlu
serta Lembaga-lembaga sekolah-sekolah memberikan informasi kepada masyarakat luas tentang Pendidikan beserta peluangnya. Pendidikan guna Pihak radio perlu membuat devisi khusus bagian pemasaran dengan merekrut sumberdaya manusia dibidang pemasaran iklan, guna meningkatkan pemasaran iklan radio tersebut. DAFTAR PUSTAKA Arifin,Anwar. 1992. Strategi Komunikasi, Armico Bandung. Astrid, Susanto, 1977, Komunikasi dalam Teori dan Praktek, Jilid I, Bina Cipta, Bandung. Aubre, teori-Teori 1986, Komunikasi, Remaja Rosda Karya, Bandung Fisher. Boyd, Happer W, Walker, Orville C, dan Larreche, Jean-Claude,2000 Manajemen Pemasaran: Suatu Strategi Dengan pendekatan Orientasi Global, Alih Bahasa Iman Nurmawan, Erlangga. Effendy,Onong Uchyana, 1986, Dinamika Karya Komunikasi, Bandung. Rosda .........., 2003. "Ilmu, teori dan filsafat . Bandung: Citra Komunikasi" Aditya Bakti. Furchan, Arief. 1992. Pengantar Metode Penelitian Kualitatif. Surabaya : Usaha Nasional Jefkins, Frank. (1997). Periklanan. Jakarta: Erlangga Kennedy, John. E; R Dermawan Soemanagara., 2006. Marketing Communication - Taktik Strategi. Jakarta. PT Buana Ilmu Populer (kelompok Gramedia) dan Koentjaraningrat, 1999. Manusia Dan Indonesia. Kebudayaan Penerbit Djambatan. Jakarta : Di Kismono, Gugup,2001 Pengantar Bisnis, I, BPFE, Edisi Yogyakarta, . I, Cetakan Kotler, 2002. Manajemen Pemasaran, Edisi Millenium, Jilid 1,Terjemahan, Indeks, Jakarta Philip. Monlee & Carla Johnson, 2004, Prinsip- Prinsip Pokok Periklanan dalam Perspektif Prenada Global, Media, Jakarta Moleong, Lexy J. 2007. Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung: Remaja Rosda Karya. Mulyana, Ilmu Komunikasi: Suatu Pengantar, Bandung: Remaja PT. Rosdakarya. Busu, Deddy.2001/2005. Swasta, Irawan,1997 Manajemen Pemasaran Modern, Liberty, Yogyakarta. dan Silalahi, Ulber. 2012. Metode Penelitian Sosial.Bandung: Refika Aditama. 2014. Metode Penelitian Pendekatan Sugiyono. Pendidikan Kuantitatif,Kualitatif Dan R&D.Bandung: Alfabeta. Sumber lainnya : Data Radio Suara Mitra 92,8 FM Ratahan. 2017