Teknik door-in-the-face

Teknik "door-in-the-face" (DITF) adalah metode yang sering dipelajar dalam bidang psikologi sosial. Dalam teknik ini, seseorang akan mencoba membuat responden mengikuti kemauan mereka dengan membuat permintaan yang begitu tidak masuk akal yang pasti akan ditolak, seperti metafor "pintu yang dihantam ke muka" si peminta. Responden lalu akan lebih dapat menyetujui permintaan kedua yang lebih masuk akal bila dibandingkan dengan permintaan terhadap hal yang sama tanpa permintaan pertama yang tidak masuk akal. Teknik DITF merupakan lawan dari teknik "foot-in-the-door" (FITD), yaitu ketika si peminta membuat permintaan kecil yang secara perlahan ditingkatkan. Teknik FITD dan DITF dapat meningkatkan kemungkinan si responden menerima permintaan kedua.