**Biznes modeli** - tadbirkorlik faoliyatining kontseptual tavsifi.

Birinchi marta bu kontseptsiya 1940 -yillarning oxirlarida iqtisodiy mavzudagi ilmiy ishlarga izohlarda yangragan va 50-60-yillarda menejerlar uchun biznes oʻyinlari kontekstida mustahkamlangan. 1990-yillarning ikkinchi yarmigacha *biznes modeli* tushunchasi korporativ strategiya kontekstida koʻrib chiqilib kelindi va u bilan uygʻun edi. Dot-com Boom davrida yangi Internet-kompaniyalarning bir-biridan va an'anaviy biznesdan farqlarini tavsiflash vositasi sifatida biznes modellariga qiziqish paydo bo'ldi va biznes modellashtirish yangi bozor bilan tanish bo'lmagan investorlarga startaplarni taqdim etish yondashuviga aylandi. Natijada, 1990-yil va 2000-yillarda biznes modellari bo'yicha olib borilgan tadqiqotlarning aksariyati texnologik kompaniyalarga bag'ishlangan bo'lib, kontseptsiya ular bilan bog'liq edi.

London Brunel Universiteti va Parij Oliy Iqtisodiyot va Tijorat fanlari maktabi tadqiqotchilari *biznes modelini* aniqlashga yondashuvlarni sarhisob qilgan ishda uni tijorat tashkilotining tarkibiy, operatsion va moliyaviy mexanizmlari, uning mahsulot va xizmatlarining taqdimoti sifatida aniqladilar. hozirgi vaqt va ularning keyingi rivojlanishi.kompaniyaning strategik maqsadlariga erishish uchun.

Boshqa tushunchalar bilan aloqasi
---------------------------------

Biznes modeli tushunchasi korporativ strategiya, biznes jarayonlari va qiymat zanjiri kabi biznesni tavsiflashning boshqa yondashuvlari bilan chambarchas bog'liq.

Iqtisodchi Maykl Porterning yondashuvida kompaniya tanlagan strategiya *(narxlar yetakchiligi, farqlash yoki tor ixtisoslashuv)* strategik maqsadlarga erishish yo'lini belgilovchi boshqa tashkiliy jihatlarga tarjima qilinadi. Strategiyadan kelib chiqadigan biznes modeli, o'z navbatida, biznes faoliyati uchun zarur bo'lgan jarayonlarni belgilaydi.

Дэвид Тис(ingl.)o'zb. рассматривает стратегию как обоснование бизнес-модели, которой он отводит роль обобщённого описания компании. В его подходе цепочка ценности служит связующим звеном этих концепций, описывая конкретные наборы действий, направленных на создание ценностей и их распространение.

Yondashuvlarni ishlab chiqish
-----------------------------

Iqtisodiyotda biznes modeli kontseptsiyasining yoshi kichik bo'lganligi sababli biznes modellarini ta'riflash va turkumlash bo'yicha konsensus mavjud emas. Kontseptsiyani turli tomonlardan ko'rib chiqqan holda, tadqiqotchilar universal va muayyan bozorga xos bo'lgan turli yondashuvlar va modellarning tipologiyalarini taqdim etdilar.

### Piter Druker, 1994-yil

Iqtisodchi Piter Drukerning 1994-yil sentabr-oktabrdagi Garvard Business Review maqolasida *"biznes modeli" atamasi tilga olinmagan.* Drucker *biznes nazariyasi* kontseptsiyasidan foydalanadi va uni kompaniya faoliyati haqidagi taxminlar to'plami sifatida tushunadi. Ushbu taxminlarning alohida holatlari bozor va raqobatchilarning ta'rifi, mijozlarning qadriyatlari va xatti-harakatlari, kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari va umuman kompaniya qanday qilib pul topishi bilan bog'liq.

Misol tariqasida IBM’dan foydalanib, Drucker bozor sharoitlarining oʻzgarishi eski taxminlarni notoʻgʻri qilishini va kompaniyalarni yangilarini izlashga undashini koʻrsatadi. Shunday qilib, *IBM* tabulatorlarni yetkazib berishdan lizing apparaturasiga, so'ngra shaxsiy kompyuterlar, mikrokompyuterlar va komponentlar ishlab chiqarishga o'tdi. Shunisi e'tiborga loyiqki, kompaniya yana bir o'tishni amalga oshirdi - dasturiy ta'minotni ishlab chiqish va xizmatlar ko'rsatishga.

### Pol Timmers, 1998-yil

Evropa Komissiyasi direktori Pol Timmersning 1998-yilda *Journal on Electronic Markets jurnalida* chop etilgan ishi elektron tijorat bozorining yangi biznes modellariga bag'ishlangan. U biznes modelini turli iqtisodiy omillarning rolini, ularning potentsial foydalari va foyda manbalarini tavsiflovchi mahsulotlar, xizmatlar va axborot oqimlari arxitekturasi deb hisoblaydi.

Tadqiqotchi tasnifga o'zi shakllangan yoki rivojlanayotgan deb ta'riflagan 11-modelni kiritdi - onlayn-do'kon modellari, xaridlar tizimi, onlayn auktsion, elektron pochta, bozor, ijtimoiy tarmoq, xizmat ko'rsatuvchi provayder, integrator, tematik platforma, va axborot brokeri.

### Maykl Lyuis, 1999-yil

Maykl Lyuisning *biznes modelini* aniqlashga yondashuvi uning *"Eng yangilik" kitobida keltirilgan.* *Silikon vodiysi tarixi"*. Kontseptsiyaning mohiyatini foyda olish usuliga qisqartirgan holda, u buni kompaniyalar Internetdagi portlash paytida amalga oshirgan noto'g'ri o'ylangan rejalarning sinonimi sifatida tanqidiy baholaydi. U 1999-yilda Microsoft dasturiy mahsulotlarining oshib ketgan narxlarini va oʻz daromad modelini veb-saytlarga tashrif buyuruvchilarni reklama yuzalarini sotishga undagan koʻplab kompaniyalarni asossiz amaliyotlarga misol qilib keltiradi.

### Joan Magretta, 2002-yil

Joan Magrettaning *"Nega biznes modellari muhim"* asari 2002-yil may oyida *Garvard Business Review jurnalida* internet inqirozi avjida paydo bo'lgan. U biznes modellarini *hikoyalar* deb ataydi, Piter Drukerning *biznes nazariyasi* savollariga javob beradi: mijoz nima va ularning qadriyatlari nima. Uning ta'kidlashicha, biznesni modellashtirishning rivojlanishiga shaxsiy kompyuterlar va jadvalli dasturlarning keng qo'llanilishi turtki bo'ldi. Ilgari muvaffaqiyatli biznes modellari taxmin va tajribaga asoslangan bo'lsa-da, dasturiy ta'minot bizga ko'plab omillarni o'zaro bog'lash va biznesni ishga tushirishdan oldin loyihalash imkonini berdi.

Magretta biznes modelini ikkita komponentga ajratadi: ijodiy *(mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqish, sotib olish yoki ishlab chiqarishni tavsiflaydi)* va sotishga bag'ishlangan *(shu jumladan mijozlarni aniqlash va qidirish, sotishni tashkil etish, mahsulotni tarqatish yoki xizmat ko'rsatish)*. Ushbu yondashuv doirasida yangi biznes modelini yaratish yangi mahsulot yoki xizmatni yaratish yoki jarayonlarni o'zgartirish orqali amalga oshirilishi mumkin.

### Aleksandr Ostervalder, 2004-yil

Aleksandr Ostervalder biznes modelini kompaniya faoliyat yuritadigan loyiha sifatida taqdim etdi. U birinchi boʻlib 2004-yilgi Ph.D. malakaviy ishida oʻzining biznes modeli konturini tasvirlab bergan va 2010-yilda oʻz ishini "*Biznes modellarini qurish* "kitobida ishlab chiqqan. Canva biznes modelini to'qqizta o'zaro bog'langan bloklar ko'rinishida taqdim etadi, jumladan, qiymat yaratishda ishtirok etadigan asosiy resurslar va jarayonlar, mijozlar va ular bilan o'zaro munosabatlar, qiymat taklifi, xarajatlar tarkibi va daromad manbalari.

### Kleyton Kristensen, 2008-yil

Kleyton Kristensenning "buzuvchi innovatsiyalar" kontseptsiyasi bozorda eski yondashuvlarni raqobatbardosh qiladigan yangi biznes modellarining paydo bo'lishini tasvirlaydi. 2008-yilgi Garvard Business Review maqolasida u biznes modelini mijozga qiymat yaratish va yetkazib berish usullarining kombinatsiyasi sifatida belgilaydi.

Uning biznes modelining birinchi elementi - bu ценностное предложение(ingl.)o'zb.. ), taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmat yordamida mijozning muammosini hal qilishning tavsifi. Ikkinchisi - daromadni hisoblash, xarajatlar tarkibi, marjani hisoblash va resurs amortizatsiyasini o'z ichiga olgan daromad formulasi). Qolgan ikkitasi kompaniyaning asosiy resurslari *(odamlar, texnologiya va uskunalardan aloqa kanallari va brendigacha)* va asosiy biznes jarayonlari *(o'qitish, ishlab chiqish va ishlab chiqarishdan byudjetlashtirish, rejalashtirish va texnik xizmat ko'rsatishgacha)*.

Qiymat taklifi modelning asosini tashkil qiladi va formula elementlari, resurslar va jarayonlarning turli kombinatsiyasi modelni nusxalashni qiyinlashtiradi. Misol uchun, iTunes do'koni yangi raqamli tovarlarni tarqatish modeliga asoslangan edi va FedEx etkazib berish tezligi va ishonchliligi foydasiga narx raqobatidan voz kechdi va UPSdan ancha oldinda edix.

Misollar
--------

Mark Jonson Kleyton Kristensenning "*Boʻsh joyni toʻldirish: oʻsish va rivojlanish uchun biznes modelini yangilash"* mavzusidagi yondashuvini kengaytirdi. Xususan, u Kristensen tomonidan taklif qilingan tipologiyani qulaylik uchun mavjud kompaniyalar bilan bog'ladi :

* **Hamkorlik klubi** faqat guruh a'zolariga sotishni o'z ichiga oladi. Birgalikda kredit mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi MBNA(ingl.)o'zb. shunga o'xshash modelda ishlaydi. ).
* Foyda foizini olish uchun bitimlarda **vositachilik** qilish. Century 21(ingl.)o'zb. ko'chmas mulk agentligi ushbu modelda ishlaydi. ) va Orbitz(ingl.)o'zb. sayohatni rejalashtiruvchisi ).
* **Bundling**, ya'ni tegishli tovarlar yoki xizmatlarni birgalikda sotish. Ushbu model bir nechta individual taomlarni ovqat sifatida sotadigan tez ovqatlanish do'konlarida yoki onlayn iTunes do'konida keng tarqalgan.
* **Uyali aloqa** modeli turli iste'molchilarga mo'ljallangan ko'plab xizmatlar paketlarini o'z ichiga oladi. Ushbu modelda ishlaydigan telekommunikatsiya kompaniyasining misoli Sprint Telecom.
* Vikipediya va YouTube videoxostingi **kraudsorsing** modelida ishlaydi. U boshqa foydalanuvchilarning kontentiga kirish evaziga foydalanuvchilarga kontent yaratishni autsorsing qilishni o'z ichiga oladi.
* **Disintermediatsiya** - an'anaviy ravishda mavjud bo'lgan bozorlarda vositachilarsiz ishlash. O'z sohalarida ushbu model tibbiy maslahat WebMD(ingl.)o'zb. tomonidan ishlatilgan ) va Dell korporatsiyasi.
* Parcha-bo'lak **sotishda** iste'molchilar turli vaqtlarda o'zlariga kerak bo'lgan mahsulot qismlariga egalik qilishadi.
* **Freemium** xizmat ko'rsatuvchi provayderlari bepul cheklangan funksionallikni ta'minlaydi va to'liq mahsulot yoki qo'shimcha xizmatlarga kirish uchun haq to'laydi. Ushbu model Internet xizmatlari orasida keng tarqalgan bo'lib, unda LinkedIn ijtimoiy tarmog'i ishlaydi.
* **Lizing** qimmat mahsulot va xizmatlarni keng ommaga taqdim etadi. Ushbu modeldan qimmatbaho avtomobillarni ijaraga oluvchi dilerlik do'konlari yoki xizmat sifatida chop etish hujjatlarini boshqarish infratuzilmasini taklif qiluvchi Xerox korporatsiyasi foydalanadi.
* **Arzon aviakompaniya** (inglizcha:  ;inglizcha: , shuningdekinglizcha: ) - qo'shimcha xizmatlarni va masshtabni yo'q qilish orqali qimmatbaho tovarlar va xizmatlarning narxini pasaytiradi. Ushbu yondashuv Walmart va IKEA tomonidan qo'llaniladi. Sm. Byudjet aviakompaniyasi.
* **Ishlab chiqarishning teskari aylanishi** tovarlar va xizmatlarga oldindan buyurtma berishni, olishdan oldin to'lashni nazarda tutadi. Ushbu modeldan foydalanishning odatiy misoli Amazon.com hisoblanadi
* Baʼzi provayderlar va elektr, issiqlik va gaz kompaniyalari tomonidan **toʻlov tizimidan foydalaniladi**.
* **Razor and Blades** modeli oʻz nomini almashtiriladigan pichoqli ustaralardan oldi va mahsulotni yuqori narxda, past marja va sarf materiallarini sotishdan tushgan daromad bilan sotishni oʻz ichiga oladi. Shunga o'xshash modelning yana bir misoli - printerlar va ular uchun siyoh.
* **Teskari ustara va pichoq kompaniyalari** arzon narxlardagi qo'shimchalarni taklif qilish orqali asosiy mahsulotdan foydalanadi. Apple bu yondashuvni iPod va iTunes Store bilan birgalikda ishlatadi, Amazon Amazon Kindle uchun elektron kitoblarni sotadi.
* **Teskari kim oshdi savdosi** - bu mahsulotni sotish yoki xizmat ko'rsatish huquqiga ega bo'lgan kim oshdi savdosi bo'lib, unda eng past taklif egasi g'alaba qozonadi. Freelance veb-saytlar ushbu modelga muvofiq ishlaydi.
* **Mahsulotdan-xizmatga** modeli mahsulotni sotishni emas, balki ushbu mahsulotning xizmat sifatidagi funktsiyasini o'z ichiga oladi. Misol uchun, IBM xizmat ko'rsatish modeli sifatida dasturiy ta'minotni taqdim etadi, Zipcar esa soatlik avtomobil ijarasini beradi.
* Har qanday muammoni hal qilishni **standartlashtirish** noyob mahsulot o'rniga osonlik bilan takrorlanadigan va arzon mahsulot yoki xizmatni sotish imkonini beradi. Ushbu modelga ko'ra, American MinuteClinic(ingl.)o'zb. ).
* **Obuna modelida** foydalanuvchi mahsulot yoki xizmatga kirish uchun muntazam ravishda belgilangan to'lovni to'laydi. Obuna xizmatiga misol Netflix.
* **Foydalanuvchilar hamjamiyati** modeliga asoslangan kompaniyalar ham a'zolik to'lovlari, ham reklama orqali daromad olishlari mumkin. Ushbu tamoyilga ko'ra, AngelList biznes farishtalari va startaplar uchun professional platforma ishlaydi.
* Qo'shilgan qiymat biznes modeli - kompaniya tomonidan mavjud mahsulotni qo'shimcha qiymat bilan, odatda oxirgi foydalanuvchilarga yangi mahsulot sifatida sotish maqsadida o'zgartirishi (modifikatsiyasi).

* 

### Nashrlar

* *Harvard Business Review on Business Model Innovation*. Harvard Business Press, 2010. ISBN 978-1-4221-3342-2.

Manbalar
========

1. ↑   *On the construction of a multi-stage, multi-person business game*. pp. 469-503.
2. ↑   *Educators, Electrons, and Business Models: A Problem in Synthesis*. pp. 619–626.
3. ↑  *Rozeia Mustafa, H. Werthner.*  (en).  International Journal of Global Business & Competitiveness (1-yanvar 2011-yil). 1-iyul 2015-yilda asl nusxadan arxivlandi. Qaraldi: 1-iyun 2015-yil.
4. ↑  *Anna Codrea‑Rado.*  (en).  Quartz (17-aprel 2013-yil). 14-oktabr 2015-yilda asl nusxadan arxivlandi. Qaraldi: 1-iyun 2015-yil.
5. 1 2 3 4  *Mutaz M. Al-Debei, Ramzi El-Haddadeh, David Avison.*  (en).  Brunel University London (2008). 15-iyun 2015-yilda asl nusxadan arxivlandi. Qaraldi: 23-iyun 2015-yil.
6. 1 2  *Rozeia Mustafa, Hannes Werthner.*  (en).  International Journal of Global Business and Competitiveness (2011). 1-iyul 2015-yilda asl nusxadan arxivlandi. Qaraldi: 23-iyun 2015-yil.
7. 1 2 3 4 5 6 7  *Andrea Ovans.*  (en).  Harvard Business Review (23-yanvar 2015-yil). 16-iyun 2015-yilda asl nusxadan arxivlandi. Qaraldi: 23-iyun 2015-yil.
8. ↑  *Peter F. Drucker.*  (en).  Harvard Business Review (1994). 1-iyul 2015-yilda asl nusxadan arxivlandi. Qaraldi: 23-iyun 2015-yil.
9. ↑  *Paul Timmers.*  (en).  Journal on Electronic Markets (04-1998). 17-may 2018-yilda asl nusxadan arxivlandi. Qaraldi: 20-mart 2018-yil.
10. ↑  Майкл Льюис*. Новейшая новинка. История Силиконовой долины*. М.: Олимп-Бизнес, 2004. ISBN 5-901028-70-8.
11. ↑  *Joan Magretta.*  (en).  Harvard Business Review (05-2002). 2-iyul 2015-yilda asl nusxadan arxivlandi. Qaraldi: 23-iyun 2015-yil.
12. ↑  *Alexander Osterwalder.*  (en).  Faculty of Business and Economics of the University of Lausanne (2004). 11-may 2011-yilda asl nusxadan arxivlandi. Qaraldi: 23-iyun 2015-yil.
13. ↑  Александр Остервальдер, Ив Пинье*. Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора*. М.: Альпина Паблишер, 2012. ISBN 978-5-9614-1844-6.
14. ↑  *Alexander Osterwalder.*  (en).  Harvard Business Review (6-may 2013-yil). 14-iyun 2015-yilda asl nusxadan arxivlandi. Qaraldi: 23-iyun 2015-yil.
15. ↑  Marc W. Johnson*. Seizing the White Space: Business Model Innovation for Growth and Renewal*. Harvard Business Press, 2010. ISBN 978-1-4221-2481-9.