|  |
| --- |
| **Buku / Novel** |
| Kulit buku Ilmu Pengaruh: Bukan Jampi Tetapi Seni. |
| Ilmu Pengaruh: Bukan Jampi Tetapi Seni |
| **Siri** |  |
| **Pengarang Asal** | \* Syahrul Nizam Junaini |
| **Penterjemah** |  |
| **ISBN** | ISBN 9789675226618 |
| **Kod Buku** |  |
| **Saiz** |  |
| **Genre** | Tidak diketahui |
| **Terbitan** | PTS Publications & Distributors Sdn Bhd |
| **Negara** | Malaysia |
| **Bahasa** | Melayu |
| **Tahun Keluaran** | 1-Disember-2009 |
| **Bilangan Muka Surat** | 192 |
| **Harga** | Malaysia Barat RM21.90/Malaysia Timur RM24.90(2010) |

Buku **Ilmu Pengaruh: Bukan Jampi Tetapi Seni** dikarang oleh Syahrul Nizam Junaini dan diterbitkan pada 1 Disember 2009 dengan harga Malaysia Barat RM21.90/Malaysia Timur RM24.90(2010). Ia diterbitkan oleh PTS Publications & Distributors Sdn Bhd dalam bahasa Melayu dengan nombor ISBN10 /ISBN13 978-967-5226-61-8.

Ringkasan
---------

Selama ini kita beranggapan pangkat, kekuasaan dan kuasa mampu membuatkan kita berpengaruh. Sehinggakan ada yang sanggup melakukan apa sahaja, biarpun tidak dihalalkan agama atau tidak direstui norma masyarakat.

Mungkin kita tidak perasan, sebenarnya ada beberapa orang di sekeliling yang masih berpengaruh secara semula jadi. Maksudnya tanpa jampi serapah pun, kita mampu membuatkan semua orang mengatakan YA kepada pendapat kita. Ini yang disebut seni mempengaruh.

Ilmu Pengaruh: Bukan Jampi, tetapi Seni,wajib dimiliki oleh mereka yang kerja berkumpulan, tidak kira pihak atasan, mahupun pekerja sokongan. 

Buku dengan rekabentuk kulit depan yang comel ini juga amat sesuai untuk mereka yang terbabit dalam bidang jualan kerana ia turut menerangkan teknik dan tektik memujuk serta mempengaruhi bakal pembeli.

Selepas mendalami ilmu pengaruh melalui buku ini, ayuh lekas mencubanya secara halus.

Kandungan
---------

### Bahagian I: Pengenalan

Bab 1: Kuasa Daya Pengaruh  
 
Bab 2: Kisah Musang, Anjing Pemburu dan Keldai  

Bab 3: Mempengaruhi Anggota Organisasi  

Bab 4: Lima Alasan Untuk Menguasai Daya Pengaruh  

### Bahagian II: Seni Memujuk dan Mempengaruh

Bab 5: Bermain dengan Emosi  

Bab 6: Memujuk dengan Umpan  

Bab 7: Bertanya Sebagai Kaedah Memujuk  

Bab 8 : Memujuk bagi Menawan Hati   

Bab 9 : Senjata Memujuk  

### Bahagian III: Teknik dan Kuasa Mempengaruh

Bab 10 : Perlunya Kuasa Mempengaruh  

Bab 11 : Sumber Kuasa  

Bab 12 : Matlamat Pujukan  

Bab 13 : Model Daya Pengaruh  

Bab 14 : Teknik Mempengaruh  

Bab 15 : Menggunakan Kuasa  

Bab 16 : Mengekspresikan Pengaruh  

Bab 17 : Perundingan Berpengaruh  

Bab 18 : Tenaga Penarik dan Penolak  

Bab 19 : Perhebat Kuasa Personaliti  

Bab 20 : Ciri Pemimpin Berpengaruh  

Bab 21 : Cinta Pandang Pertama  

### Bahagian IV: Aplikasi Teknik Mempengaruh di Tempat Kerja

Bab 22 : Menjadi Pemimpin Berpengaruh  

Bab 23 : Mempengaruhi Pasukan  

Bab 24 : Mempengaruhi Kakitangan  

Bab 25 : Mempengaruhi Rakan Sejawat  

Bab 26 : Memimpin Walau Bukan Ketua  

Bab 27 : Mempengaruhi Ketua  

Bab 28 : Seni Membina Penyokong  

Bab 29 : Pengaruh Bahasa Berkuasa  

Bab 30 : Bina Kepercayaan, Kukuhkan Kredibiliti  

Bab 31 : Teknik Jualan Berpengaruh  

Bab 32 : Menjadi Wira Perubahan  

Bab 33 : Memanfaat Peluang  

Bab 34 : Persiapan Membina Hubungan  

Bab 35 : Gunakan Sokongan dari Luar  

Bab 36 : Seni Menangani Konflik  

### Bahagian V: Penutup

Bab 37 : Tokoh Paling Berpengaruh Abad Ke 21  

Bab 38 : Etika Sebagai Individu Berpengaruh  

Bab 39 : Berkongsi Kuasa  

Bab 40 : Pengaruh Berkekalan

Rujukan
-------

Baldwin, D. & Grayson, C. (2004). Influence: Gaining Commitment, Getting Results: For The Practicing Manager. Greensboro, NC: Center for Creative Leadership.

Bethel, S.M. (2003). Leadership Quality #8: A Leader Uses Power Wisely: Mastering Influence. Carlsbad, CA: Tony Alessandra.

Cohen, A.R. & Bradford, D.L. (2005). Influence Without Authority, Second Edition. New Jersey: John Wiley & Sons.

Dilenschneider, R.L. (2007). Power and Influence: The Rules Have Changed. New York: McGraw-Hill.

Harvard Business School (2005). Power, Influence, and Persuasion: Sell Your Ideas and Make Things Happen. Harvard: Harvard Business School.

Kohlrieser, G. (2006). Hostage at the Table: How Leaders Can Overcome Conflict, Influence Others, and Raise Performance. San Francisco: Jossey-Bass.

Mills, H. (2000). Artful Persuasion: How to Command Attention, Change Minds, and Influence People. New York: AMACOM.

Raether, E. (2006). Forget Selling: 12 Principles of Influence and Persuasion in Sales, Leadership, and Life. Holly Springs, NC: Electronic & Database Publishing.

Vengel, A.A. (2000). The Influence Edge: How to Persuade Others to Help You Achieve Your Goals. San Francisco: Berrett-Koehler Publishers.

Pautan luar
-----------

* Buku terbitan PTS Publications & Distributors Sdn Bhd.
* Blog buku Ilmu Pengaruh: Bukan Jampi Tetapi Seni
* Laman web PTS: Ilmu Pengaruh: Bukan Jampi Tetapi Seni
* Tempah Online di Bookcafe.com.my: Ilmu Pengaruh: Bukan Jampi Tetapi Seni Diarkibkan 2010-08-07 di Wayback Machine
* Ulasan buku Ilmu Pengaruh: Bukan Jampi Tetapi Seni Diarkibkan 2011-01-09 di Wayback Machine