משאית הפצה של החברה
**דיפלומט אחזקות בע"מ** היא חברה ציבורית ישראלית לייבוא והפצה של מוצרי מזון וטיפוח אישי. החברה נוסדה בשנת 1963 ובשנת 2021 הפכה לחברה ציבורית. עיקר פעילותה נעשית באמצעות החברה הבת **דיפלומט מפיצים (1968) בע"מ**, המוכרת במותג **דיפלומט**, וחברות בנות שלה. החברה מפיצה את מוצריהן של חברת פרוקטר אנד גמבל וחברות נוספות, ובנוסף לשוק הישראלי פועלת בשוק הייבוא בגאורגיה, בדרום אפריקה, בניו זילנד ובקפריסין.

נכון לתחילת שנת 2021, דיפלומט מפיצים היא חברת ההפצה הגדולה בישראל עם מחזור של כ-1.2 מיליארד שקלים ב-9 החודשים הראשונים של שנת 2020.

היסטוריה
--------

"דיפלומט אחזקות" הוקמה בשנת 1963 על ידי רוברט (בוב) מנדל, ועסקה בייצור ומכירה של סכיני גילוח תחת המותגים "פרמה-שרפ", "דיפלומט", "בונד" ועוד, ובייצא תחת מותגי הלקוחות. בשנת 1968 הוקמה החברה הבת "דיפלומט מפיצים (1968)" כעסק משותף של משפחת וימן ומשפחת מנדל, על מנת לשמש כזרוע ההפצה בישראל של החברה. בשנת 1996 מכרה החברה את פעילות ייצור סכיני הגילוח.

בשנת 1992 החלה החברה לייבא ולהפיץ את מוצרי הענקית האמריקאית פרוקטר אנד גמבל, שבאמתחתה מותגי ג'ילט, אותם רכשה פרוקטר אנד גמבל ב־2005 מהמיליארדר וורן באפט. בשנת 1995 הפכה החברה למפיצה הבלעדית של פרוקטר אנד גמבל בישראל. בנוסף, דיפלומט היא היבואנית הרשמית של חברת המזון היינץ, אבקות הכביסה טייד ואריאל, השוקולד מילקה, קפה ג'ייקובס, מותג הצ'יפס פרינגלס, סוללות דורסל ודגני הבוקר קלוגס.

הפעילות בישראל, שהיא תחום הפעילות העיקרי של החברה, נעשית באמצעות שלושה תאגידים: דיפלומט מפיצים (1968) בע"מ, סטארקיסט פודור בע"מ וראקוטו דיפלומט אינטרנשיונל – שותפות מוגבלת. בנוסף לישראל, החברה פועלת בשוק הייבוא בגאורגיה (החל מ-2008), בדרום אפריקה (החל מ-2011), בקפריסין (החל מ-2011) ובניו זילנד (החל מ-2016), ומפיצה גם שם את מוצרי פרוקטר אנד גמבל. הפעילות במדינות אלה נעשית באמצעות חברות בנות (חברה נפרדת לכל מדינה) שבבעלותה המלאה או בשליטתה של "דיפלומט מפיצים (1968)".

מוצרי החברה נמכרים לרשתות מזון קמעונאיות גדולות וקטנות, רשתות בתי מרקחת, מינימרקטים, מכולות, סיטונאים, מסעדות ועוד.

במרץ 2021 נרשמו ניירות הערך של החברה למסחר בבורסה לניירות ערך בתל אביב, והחברה גייסה כ-300 מיליון ש"ח תמורת כ-20% ממניותיה.

ב-1 באוגוסט 2023, התראיין מנכ"ל החברה, ובעל שליטה מרכזי בה, נועם וימן, לראשונה, לעיתונאי שאול אמסטרדמסקי בהסכת "המנגנון" המופק על ידי תאגיד השידור הציבורי. בראיון ציין וימן כי נמנע בעבר מלהתראיין לתקשורת, וכי שינה את דעתו עקב שורת פרסומים שהחלה על ידי אמסטרדמסקי עצמו על החברה בעקבות ההנפקה ב-2021, ולשיטתו יצרה תפיסה ציבורית מוטעה של אופן פעולת החברה, והשפעתה על יוקר המחיה בישראל. בראיון פירט וימן את משנתו על האופן בו ניתן להילחם ביוקר המחיה, ואף טען כי עליות המחירים במותגי החברה נבעו מהחלטת היצרנים, וכי תחרות נוספת בשוק עשויה להביא את היצרנים להורדת מחירים, וכי רבים מהחסמים לתחרות הזו הם תוצאה של מדיניות הממשלה. בנוסף, וימן טען כי רווחי החברה נפגעו כתוצאה מהחלטות שלקח במטרה למנוע עליות מחירים, וכי לחברה אין מונופול בתחומי פעילות רבים אשר יוחס לה בהם מונופול. עוד טען כי החברה נמנעה בעבר מניצול כוח מונופוליסטי כנגד קמעונאים, הן בשל אי החוקיות של מהלכים אלו, והן בשל מדיניות החברה המתנגדת לכך. הוא התייחס בנוסף לסוגיית שכרו, ולהנפקה שנערכה, וטען כי מועד ההנפקה היה שגוי בדיעבד.

מותגים מיובאים
--------------

סל המוצרים שהחברה משווקת, מוכרת ומפיצה כולל יותר מאלפיים מוצרים. עם המותגים המיובאים על ידי החברה נמנים:

* פרינגלס – חטיף תפוחי אדמה (החל משנת 2013)
* דגני הבוקר של קלוגס (כנ"ל)
* טונה סטארקיסט
* היינץ – רטבים
* מוצרי אוראו
* מוצרי מילקה
* פרוקטר & גמבל – (פנטן, האד אנד שולדרס, פרוקטיס, אריאל, טייד, פיירי, פמפרס, אולוויז, הרבל אסנס)
	+ ג'ילט – סכיני גילוח
	+ בונזו – מזון לכלבים
	+ אולוויז – היגיינה נשית
	+ טמפקס – היגיינה נשית
	+ פיירי – נוזל כלים
	+ סוללות דורסל
* Rein dijone – חרדל
* Lotus – ביסקוויטים וממרח מבוסס על הביסקוויטים
* Kikoman – רוטב סויה
* Marchio L'antico – חומץ בלסמי
* Mestemacher – לחמי בריאות. גרנולה ומוזלי
* Hermesetas – ממתיק מלאכותי
* פסטה rummo

עם מותגי העבר של החברה נמנים Old Spice, (של פרוקטר & גמבל) אשר הוסר מהמדפים בישראל בתחילת שנת 2014.

מותגים ישראליים
---------------

* ג'השאן - זיתים כבושים ושמן זית
* טבע נוטרילון - תרכובת מזון לתינוקות

מודל עסקי
---------

דיפלומט היא בין החברות הבולטות מבין היבואנים והמפיצים בישראל והיא מסתייעת בגודלה ובדומיננטיות שלה כדי להגביר את רווחיה, שעומדים, על פי תשקיף של החברה על שיעור רווחיות גולמית של כ-21.2% בישראל וכ-15.6% בדרום אפריקה (הרווחיות היא ממוצעת, ומשתנה בין תחומי המוצרים השונים).

בתחום הייבוא, דיפלומט מתחרה בעיקר ביבואנים מקבילים, ונהנית מדומיננטיות רבה לעומתם בשוק הישראלי. בזכות דומיננטיות זו, מייצרים דיפלומט הסכמי בלעדיות להפצה של מותגים מובילים, מה שפוגע ביכולתם של ייבואנים אחרים לשווקם. הדומיננטיות הרבה של דיפלומט בישראל סייעה לחברה ליצור שיתופי פעולה מול רשתות המרכולים שקונות את מוצריהן מדיפלומט, בטענה שלמרות המחיר הגבוה יותר מדובר בהפצה אמינה ויציבה. זאת להבדיל מהשוק הדרום-אפריקאי בו דיפלומט אינה נהנית מייתרון זה, ומרכולים רבים מייבאים דרך ערוצים מוזלים יותר. בדרום אפריקה מגדילה דיפלומט את רווחיה העסקיים באמצעות עבודה מול נקודות מכירה רבות (כ-19,000, לעומת כ-3,000 בישראל), וכן מכירה בשולי רווח נמוכים יותר. ייבואנים מקבילים שהתראיינו בתקשורת הישראלית פרטו שיטות שונות שלטענתם מיישמת דיפלומט כדי לנצל את שליטתה בשוק להגברת הרווחיות, לדוגמה, מונעת מחירים נמוכים מהקמעונאים אם הם לא יעניקו לה בלעדיות בתחומי הייבוא האחרים שלה, או מעלה את המחירים עבור חלק ממוצריה הרבים אם רשת מרכולים רוצה להפסיק רכישה של מוצר בודד שביכולתה לרכוש במחיר זול יותר.

בתחום ההפצה, דיפלומט מתחרה בעיקר בחברת ההפצה העצמאית שהקימה שופרסל בשנת 2018, והפכה בתוך זמן קצר לדומיננטית בזכות הפריסה הרחבה של מרכולי שופרסל בישראל, והדומיננטיות שלהם בשוק המזון. על אף שדיפלומט מפיצים בפריסה ארצית בסכום גדול יותר משופרסל, החיסרון של דיפלומט מול שופרסל הוא בהיעדר הכדאיות להפיץ את מוצריה בהיקפים מסוימים לאזורים מרוחקים יחסית. כדי להתגבר על פער זה, בשנת 2021 קיבלה דיפלומט אישור מרשות התחרות לאחד את מערך ההפצה שלה עם אלו של החברות ליימן שליסל וגורי, וליצור מערך משותף בשם "נילוס", שיבצע הפצות מרוכזות עבור שלוש החברות למקומות מרוחקים או נקודות מכירה קטנות. ברשות התחרות חייבו את ההתאחדות בהסתייגות מסוימות, אולם הזהירה ש"החשש מהפעלת כוח שוק כאמור עשוי לגדול ככל שהמיזם יגדל".

פערי השכר בחברה הם בין הגדולים בחברות הבורסאיות בישראל - ב-2021 הייתה עלות העסקתו של המנכ"ל ובעל השליטה, גבי וימן, 24.8 מיליון ש"ח, פי 290 מעלות השכר הממוצעת לעובד.

ראו גם
------

* קבוצת שסטוביץ
* ליימן שליסל
* יוניליוור

קישורים חיצוניים
----------------

* אתר האינטרנט הרשמי של דיפלומט אחזקות - הפעילות העולמית
* אתר האינטרנט הרשמי של דיפלומט אחזקות - הפעילות בישראל
* תשקיף של דיפלומט אחזקות בע"מ, באתר "מאיה", 25 בפברואר 2021
* שי אספריל, השתלטות לא דיפלומטית, באתר כלכליסט, 15 בינואר 2015
* אתר למנויים בלבד אורה קורן, העולם המתוק של היבוא הבלעדי, באתר TheMarker‏, 26 ביוני 2016
* מי עומד מאחורי המותגים שאנחנו משלמים עליהם יותר מבכל העולם?, כאן חדשות, 1 במרץ 2021
* נורית קדוש, דיפלומה בהינדוס תודעת הצרכנים: דיפלומט מאיימת בהתייקרויות - למרות עלייה במכירות וברווח, באתר כלכליסט, 25 במאי 2022
* ליאת רון‏, מלחמת השוקולד: בקרב בין שתי הפרות, רק הצרכנים מפסידים, באתר וואלה!‏, 27 ביוני 2022

הערות שוליים
------------

1. 1 2 3 4 5  דיפלומט אחזקות בע"מ: נתונים כספיים באתר מאי"ה.
2. ↑  אתר למנויים בלבד עדי דברת-מזריץ, "זה יהיה הם מול שופרסל - וכל השאר יפסידו", באתר TheMarker‏, 2 במרץ 2021
3. ↑  גולן חזני, דיפלומט מתרחבת ועוברת לאזור התעשייה יד חנה, באתר כלכליסט, 27 במאי 2018
4. 1 2   למה יקר פה? המנגנון של מנכ"ל דיפלומט נועם וימן, ראיון באתר יוטיוב, 1 באוגוסט 2023
5. ↑  נורית קדוש, הסתערות על דיפלומט: השלימה הנפקה ראשונית לפי שווי של 1.5 מיליארד שקל, באתר כלכליסט, 4 במרץ 2021
6. ↑  אורנה יפת, בוקר חדש לדיפלומט: הכרעה בקרב התרנגולים, באתר כלכליסט, 4 ביולי 2013
7. 1 2  נורית קדוש, מרוויחים ובוכים: ביטול הבונוס למנכ"ל דיפלומט היה מכסה יותר מ־4 שנים של התייקרויות, באתר כלכליסט, 23 באוגוסט 2022
8. ↑  נורית קדוש, "לא נזמין אולד ספייס, אין למותג יותר ביקוש", באתר כלכליסט, 26 בפברואר 2014
9. 1 2  אתר למנויים בלבד עדי דברת-מזריץ, אם שופרסל ורמי לוי נכנעו ליבואנים — איזה סיכוי יש לצרכן?, באתר TheMarker‏, 18 בפברואר 2021
10. 1 2 3  אתר למנויים בלבד עדי דברת-מזריץ, "זה יהיה הם מול שופרסל - וכל השאר יפסידו", באתר TheMarker‏, 2 במרץ 2021
11. ↑  אילנית חיות, ‏"הייתי מבעיר את הממשלה שתפתח השוק ליבוא ותוריד מחירים", באתר גלובס, 11 בספטמבר 2014
12. ↑  דורון ברויטמן, פערי שכר חריגים בדיפלומט משאירים אבק לשאר החברות הגדולות בבורסה, באתר כלכליסט, 31 במאי 2022