**Erosketa globalaren akordio** bat edo demanda bat bezero batek bere hornitzailearekin aldi baterako entrega datak jartzeko jartzen duen erosketa agindu bat da, askotan aldez aurretik zehaztutako hobariez baliatzeko negoziatua. Normalean merkantzia trukagarriak behar direnean erabiltzen da. Askotan erabiltzen dira akordio hauek, bezero batek kopuru handiak erosi eta deskontu bereziak lortzen dituenean.

Abantaila
---------

Erosketa global akordio bat jartzeak aukera ematen dio bezero bati behar baino akzio gehiago ez edukitzeko, eta maiz erosteko aginduaren gastu administratiboa saiheaz gain deskontuen alde egiten du, diru-konpromisoen edo prezio-etenduren bidez. Hornitzailearen aldetik, erosketa globalaren akordio batek negozioak konpontzeko onura eman dezake, eta, gainera, hornitzaileei etorkizuneko uholdeak eta aginduak hobeto iragartzen lagundu diezaieke.

Horrelako akordio bat ezartzen da kontratu finko batean aldi baterako. Erosleak onena bilatzen du hornitzaile lehiakideen artean. Onena aukeratu ondoren, salgaien prezioak finkatu egiten dira, eta era berean, produktu bakoitzaren kantitateak hornitzaileari ematen zaizkio eskatutako entrega prestatzeko.

Kantitate formatua, erosleak historikoki urte gutxi batzuetan erregistratutako erabilpen kantitate oso bezala ematen du edo analisi kuantitatiboa egiteko behar den bezala. Hornitzaileak kantitate-baldintza bat eman ahal izango du kontratu hau betetzeko. Adibidez, iragarritako kantitatearen % 80 kontratua amaitzean erosi behar da, eta baliteke urte bat edo bi izatea.

Erosketa globalaren ordenak atzeratutako entrega kobratuko du hornitzaileak kontratuko produktuak garaiz eman ezin baditu. Nolanahi ere, hornitzaileak hasierako urteetarako edo hitzartutako denborarako prest eduki duenez saldoa, baldin eta erosleak kontratuaren baldintzak bete ezin baditu, "urtebetean aurreikusitako kantitatearen % 80 erosi beharko du". Kontratua luzatu ahal izango da edo berandutze-salaketa ezin izango da gehiago izan edo erosleak ez du beste salaketarik eskatu.

Modu errealistan, erosketa global ordenako kontratua amaitzean, erosleak aldez aurretik iragarritako kantitatea ez dio erosiko kontratuan adostu bezala, hornitzaileari bidaltzen zaion eskariaren % 80a, alegia. Erosleak kontratuko produktuak saltzen ere utziko dio hornitzaileari, kantitatea murrizteko. Hornitzaileak ere hitz egin behar du eta erosleari jakinarazi behar dio zer merkantzia gordetzen dituen erosleak salgaiaren egoera ezagutzeko. Erosleak, hornitzaileari erosketa-agindua eman aurretik, hornitzaileari galdetu behar dio, lehenik eta behin, akzioari buruz, arazoa saihestu ahal izateko.

Akordio hauek ere erabil daitezke zerbitzuak emateko, esaterako, mantentze-lanak eta konponketak egiteko. Kasu hauetan, akzioei lotutako onurak ez dira sortzen, baina ordenak aukera eman dezake larrialdiko konponketak edo mantentze-lanak erraz antolatzeko.

Zailtasunak
-----------

Kontratua edukitzearen alderik zailena produktuaren erabiltzaileak ezarritako kantitate aurreikusia zehaztea da. Iragarritako kantitatea lortzea zaila denez, hornitzaileak jakin behar du zenbateko kantitatea duen. Hori egiteko modu erraza eroslearekin eztabaidatzea da zer kantitate eduki behar den gordailuan. Adibidez, lehen 6 hilabeteetan % 20a baino ez dute mantendu ahal izango, hornitzaileek eta erosleek kantitatea berrikusi eta doitu ahal izateko. Horrek hornitzailearen karga murrizten du kontratu-aldian, eta erosleari lagun diezaioke kontratua amaitzean, baldin eta akzioak ez badira espero bezain azkar mugitzen. Kontratua urtez urte luza daiteke, baina doitu egin daiteke, aldi bakoitzean aurreikuspen historikoek epe laburragoak aurreikusten dituzten moduan. Akzioen eskaera murriztu edo handitu beharra iragarriko baitute. Modu alternatiboan, enpresa batzuek aldez aurretik informazioa erabili ahal izango dute eskakizun materialak dituen sistema baten bidez, produktuaren bizi-ziklo osoan akzio kantitate egokiak zehazteko.

Aktibazio-erregimen Federala
----------------------------

Estatu Batuetako erregimen Federaleko Erregelamenduak "Erosketa globalaren akordioak" edo "BPAs" terminoak erabiltzen ditu.

AEBko Zerbitzu orokorretako Administrazioaren arabera, BPAn:

* Aukera eman hobetzeko deskontuak negoziatzeko.
* Ase itzazu errepikapen-eskaerak.
* Administrazio-kostuak murriztu, eta esfortzu errepikakorrak kendu.
* Baimena ematea energia erosteko jarduerak egiteko, liburu-erosketaren bidez.
* Jarduerak ordenatzeko prozedurak antolatu.
* Baimena eskatzen du enpresa kontratista (CTAs) enpresara sartzeko jarduerak egiteko.
* Prospekzio denbora murriztu.
* Baimena ematea azpikontratatutako kontratuarekin gatazkarik ez sortzeko.

Erreferentziak
--------------

1. University of Manchester, Call‐off Orders: Awareness of call‐off orders and their use, accessed 24 April 2017
2. "Working with sales blanket orders". msdn.microsoft.com. Retrieved 26 April 2017.
3. Tomassini-Buechner, Bogdan (7 April 2017). "Blanket Orders: What You Need To Know" Retrieved 26 April 2017
4. FAR 8.405-3 Archived 2011-09-28 at the Wayback Machine, accessed 24 April 2017
5. U.S. General Services Administration Blanket Purchase Agreements (BPAs)

Kanpo estekak
-------------

|  |  |
| --- | --- |
| Autoritate kontrola | 
* **Wikimedia proiektuak**
* Wd Datuak: Q391734
* **Identifikadoreak**
* GND: 4176888-7

 |

* Wd Datuak: Q391734