**جميع المسوقون كاذبون: القوة في سرد القصص الأصيلة في عالم منخفض الثقة،** (2005) انه الكتاب السابع الذي تم نشره من قبل سيث جودين، والثالث في سلسلة من الكتب عن التسويق في القرن الحادي والعشرين، بعد بربل كاو *والجائزة المجانية في الداخل*.

خلفية
-----

قال جودين إن الإلهام جاء إليه عندما «شاهد الديمقراطيين يخسرون الانتخابات [عام 2004]». وذكر أنه على الرغم من أن كلا من المرشحين قائلين للأكاذيب، ولكن المرشح الفائز هو الذي قال الكذبة الأكثر تصديقًا. على وجه الخصوص، انه لاحظ قدرة كارل روف على اخبار القصة، ملاحظا بأنه «كاذب جيد جدًا».

وصف
---

يستخدم ***جميع المسوقون كاذبون*** أمثلة من مجالات مثل المنتجات العضوية ومنطاد جوديير وكولد ستون لتوضيح قوة تسويق قصة حقيقية. من غلاف الكتاب:

> «يسرد جميع المسوقين القصص. وإذا فعلوا ذلك بشكل مناسب، فنحن نصدقهم. نعتقد أن طعم النبيذ أفضل في كأس 20 دولارًا من طعمه في كأس 1 دولار. نعتقد أن سيارة بورش كايين 80.000 دولار متفوقة بحد كبير على سيارة فولكس فاجن طوارق بقيمة 36.000 دولار، حتى لو كانت نفس السيارة فعليا. نعتقد أن 225 دولارًا من بوماس ستجعل أقدامنا تشعر بتحسن - وتبدو أكثر برودة - من 20 دولارًا بدون ذكر أسماء.. . والتصديق بذالك يجعله حقيقة».
> 
> 

يستخدم جودين فكرة أن المستهلكين لن يؤمنوا بما يريدون تصديقه ولكن أيضًا ما يريد المسوقون منهم لتصديقه. يتم التعبير عن فكرة عدم وجود «الحقيقة الذاتية ا» في المقدمة.

> «هذا هو النصف الأول من التلخيص البسيط: نحن نؤمن بما نريد أن نصدقه، وبمجرد أن نصدق شيئًا ما ذات مرة، يصبح حقيقة ذاتية.» 
> 
> 

يدعي جودين أن المسوقين في الحقيقة ليس من المفروض أن يكذبوا. يعبّر جودين عن أن المسوقين يجب أن يكونوا ساردين للقصص - لكنهم صادقون. من الصفحة السادسة عشرة في التمهيد:

> «هذا هو الجزء الثاني من التلخيص: عندما تكون مشغولاً بسرد القصص للأشخاص الذين يرغبون في سماعها، فسوف تميل إلى سرد القصص التي لا تصمد. الأكاذيب. الخداع. كان هذا النوع من سرد القصص معتاد للعمل بشكل جيد. أصبح جو مكارثي مشهورا عندما كان يكذب بشأن» التهديد الشيوعي«. حققت شركات المياه المعبأة المليارات بينما تكذب بشأن نقاء منتجاتها مقارنة بمياه الصنبور في العالم المتطور. الشيء هو أن الكذب لم يعد يؤتي ثماره على كل حال.هذا لأنه عندما تقوم بتلفيق قصة لا تصمد أمام التدقيق، يتم الإمساك بك بسرعة» 
> 
> 

تبعا إلى قيادته، فإن عنوان كتاب جودينهو كذبة. لقد كتب في المقدمة:

> «لم أكن صادقًا معك بشكل كامل عندما سميت هذا الكتاب. المسوقون ليسوا كاذبين. هم مجرد ساردين للقصص.. . كنت أحاول الذهاب إلى الهوامش. لا أحد يكره كتابًا يسمى كل المسوقين رواة القصص. لا أحد سيختلف معه. ولن يتحداني أحد في ذلك. لن يتحدث أحد حول ذلك».
> 
>

الصحافة والمراجعات
------------------

تم إجراء تسلسل قبل نشر كتاب جميع المسوقون كذابون في مجلة فورتشن. لقد احتلت المرتبة 100في قائمة الكتب أفضل الأكثر مبيعًا في أمازون، وتلقت الصحافة في ميامي هيرالد *ونيويورك تايمز* وشيكاغو تريبيون.   أطلق غودين أيضًا مدونة لدعم الكتاب، والتي كانت نادرة إلى حد كبير في ذلك الوقت.

انظر أيضًا
----------

* فكر لتصبح غنيا
* خفة العقل
* كتاب الطبقات الكبير

المراجع
-------

1. 1 2  Godin، Seth (23 مايو 2005). "Review: All Marketers Are Liars". 800 CEO READ. مؤرشف من الأصل في 2009-03-07. اطلع عليه بتاريخ 2008-05-20.
2. ↑  Business Blog Tour: Seth "Pinnocchio" Godin on HelloWord, May 24, 2006. نسخة محفوظة 6 أكتوبر 2020 على موقع واي باك مشين.
3. ↑  Bloom، Jonah (21 مارس 2005). "Authenticity, not perfection, is key to reaching consumers". Advertising Age. Both candidates, he said, were telling lies, but the candidate that won told the more believable lie -- that he was a strong, certain, infallible leader."
4. ↑  Godin, Seth "All Marketers Are Liars" pg XV
5. ↑  Godin, Seth "All Marketers Are Liars" pg XVI
6. ↑  Godin, Seth *All Marketers Are Liars* pgs 15, 134
7. ↑  Godin، Seth (1 مايو 2005). "Be a Better Liar". Fortune Magazine. مؤرشف من الأصل في 2020-10-07. اطلع عليه بتاريخ 2008-05-20.
8. ↑  About Seth نسخة محفوظة 2015-05-11 على موقع واي باك مشين. "All Marketers are Liars made the Amazon Top 100 and has been translated into more than a dozen languages."
9. ↑  Patcher, Richard. The Miami Herald. "The Miami Herald business book review." June 20, 2005
10. ↑  Brown, Paul. The New York Times. "How to Do the Right Thing? Count the Ways" May 8, 2005
11. ↑  "All Marketers Are Liars by Seth Godin". *All Marketers Are Liars by Seth Godin*. مؤرشف من الأصل في 2019-05-02.

* أيقونة بوابةبوابة الولايات المتحدة