**与各国穆斯林保险精英欢聚温哥华MDRT年会**

百万圆桌会议（The Million Dollar Round Table，简称MDRT）成立于1927年的美国，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。


从此每年都会在北美的美国或加拿大举办百万圆桌会议的年会，去年是美国，今年的举办地选在了加拿大的温哥华会议中心。


**温哥华会议中心**

今年的参会情况与往年大有不同，2019年以前，随着中国保险市场的飞速发展，大陆与香港、台湾地区来参会的人数加起来总数是最多的，而且一年比一年多，但今年我在会场见到的说国语的人员，主要是台湾人，据说来了600多人，而香港人来的都不多，听说不到30人，东亚面孔者里，日本和韩国人数也不少，东南亚来的最多的是新加坡人和泰国人。


大陆参会者人数之所以锐减，可能跟政治和经济形式有关，一方面我们没有开通直飞加拿大的航班，基本都要中转，耗时长，北美近几年物价飞涨，来回一趟花费巨大，另一方面我们很多小伙伴拿不到签证，我在会场见到的本公司同胞人数仅个位数，但实际上我司达成参会标准的人何止上千。


2024年百万圆桌会长 Gregory B. Gagne，ChFC

还有一个客观因素导致大陆赴北美参会人数骤减，许多国有大型保险公司现在不再以官方的名义组织赴美参会，获奖者只能自行前往，取而代之的是参加国内设立的保险颁奖典礼，比如我去年参加的IMA国际保险名家颁奖典礼，虽然名义上是国际奖项，但实际上来参会的全部都是大陆的保险精英。


上图这群人是泰国代表团在举行集体合影，她们穿着泰国传统服装，很容易辨认。


这是日本的一个欧巴桑代表团，这只是日本团的冰山一角，日本MDRT不都是欧巴桑。


我的参会证件，会议期间必须持证入场，每个会场前都有门卫，想无证混进来很难，而且每年的证件都不一样。


大会第一天就认识了这位来自约旦的姑娘，她戴着头巾很好辨认，我给她看了我翻译的一些保险教法的文章，她非常惊讶，并把我的文章拍照记录后，又转译成了阿拉伯语，这种出口转内销，向阿拉伯人普及保险教法的感觉非常奇妙。


会场有同声传译服务，每个人都会拿到一个小的翻译机，在上面找到自己熟悉的语言。


这几位都是多年的北美资深会员，拿话筒的光头会龄超过二十年。


主会场演讲嘉宾之一，一名矮小症患者，这是让我觉得温馨的时刻，MDRT邀请的嘉宾基本都是普通人，是草根精英，而不是请名人站台，每位嘉宾在台上讲述自己的成长经历，展示自己的家庭生活，让观众感到真实。


马来西亚MDRT代表团，姑娘们非常热情，问我来自哪里，我说我是中国穆斯林，又问中国哪个省，我说我是北京人，并给他们翻看了我带全家去朝觐的照片，她们非常兴奋，马上招呼同行会说中文的大哥来跟我合影。


他们隶属于马来西亚的穆斯林保险公司，向我询问了一下中国有无穆斯林保险产品，我说在大陆还没有，只在香港有少部分保险公司有穆斯林保险业务，未来也许会开放穆斯林保险业务。

有关穆斯林保险的内容我在前面的文章穆斯塔法·扎卡：传统商业保险符合教法

**介绍过，**

按照现有学者的观点，所谓的穆斯林保险在实践中，不具备可行性，因为当今世界不存在能承接穆斯林保险公司的穆斯林再保险公司，且穆斯林保险由于设计上增加了运营成本，导致产品价格高、保障弱，在市场上不具有竞争力，更多的是靠信士情怀埋单，这也限制了穆斯林保险的发展，所以应当重新评估有关传统保险的教法，允许穆斯林购买商业保险。


一位非常和蔼的新加坡大叔，他保险从业三十年，她的女儿也从事保险行业九年，父女二人双双达成百万圆桌会员，可谓女承父业，在海外的保险从业者像大叔这样将保险作为终身职业的人很多。

新加坡的保险市场和大陆不太一样，大陆的保险团队可以组建得非常庞大，人数无上限，但新加坡最多只能组建15人的小团队，而且新加坡的保险公司数量不多，客户可选择的范围小，竞争激烈，大叔年薪40万新币，相当于200多万人民币，这个收入在我司大概能排进前100名，但是他平日花费非常节俭，他说他约见客户也只是会选一个普通的咖啡馆，他不希望给客户营造出一个他很有钱的形象。


除了结识各国保险精英，我还见到了两位我司定居在加拿大的同事，她们虽然和国内时差黑白颠倒，但依然不妨碍她们连续多年入围百万圆桌会议，这也是我选择明亚的原因之一，可以让我身处在地球的任何角落完成我的工作。


我这两位同事姐姐都是富婆出身，家境优越，但依然努力工作，积极向上，在国外也没有躺平，可以说成功人士身上具备的某种惯性，让她们在任何环境下都会不甘平庸，做出出众的成绩。


MDRT每年都会吸引来自世界各地的保险精英上万人，但在会场放眼望去，穆斯林的数量屈指可数，也可能是有些男性穆民我没认出来，不过可以预料这一群体的数量不会太高，这与穆斯林占世界五分之一人口比例相比极不相称。


上图蓝色小帽的是MDRT犹太人，保险在犹太教和基督教已经完成了教法普及，北美又是保险行业深度发达的地区，他们是在百年前，通过教会的力量，将保险理念深入人心，值得庆幸的是北美的伊斯兰教法学家，对待保险也持开放的态度，比如易卜拉欣·汗、蒙泽尔·卡夫等。

易卜拉欣·汗：保险——是否清真？

**谢赫·蒙泽尔·卡夫教授关于保险法特瓦问答集锦**

在现代社会，保险已经成为生活的必需品，如果一个人没有医疗保险、没有养老保险，他也很难过上无忧无虑的体面生活，禁止保险的教令很容易说出口，但是禁止之后的替代方案这些学者并没有提供，给穆民生活造成的困难确是实实在在的，保险精算师是世界上最难考的证书之一，平均持证需要10年时间，保险是如此复杂的金融产品，怎能轻易将其断为非法。


**开往阿拉斯加的游轮**

看看我们朋友圈里那些筹款的链接吧，一个家庭沦落到众筹治病的境地，也就毫无体面可言，靠网络众筹也是乞讨，而乞讨是被经训反复提及的可憎行为，我不希望看到我们的群体经常出现在乞讨平台，大地上的代治者不应该是这个形象。


**——作者·叶哈雅 ——**

**明亚保险经纪资深合伙人/销售经理**

**全球寿险百万圆桌会员MDRT**

**IMA国际保险名家**

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