3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

รายได้ส่วนใหญ่ของบริษัทและบริษัทย่อย มากกว่าร้อยละ 90 มาจากการขายอสังหาริมทรัพย์
ส่วนใหญ่จะเป็นโครงการบ้านจัดสรร ประเภทบ้านเดี่ยว รองลงมาได้แก่
ทาวน์เฮ้าส์และคอนโดมิเนียม ตามลำดับ
โครงการที่พัฒนาจะเป็นโครงการในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล และเชียงใหม่
ส่วนบริษัทย่อยจะทำโครงการในจังหวัดใหญ่ ๆ เช่น เชียงใหม่ ขอนแก่น นครราชสีมา และภูเก็ต

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ โครงการที่บริษัทและบริษัทย่อยพัฒนาเพื่อขายให้แก่
ลูกค้าแบ่งออกเป็น 2 ลักษณะ คือ

บ้านสั่งสร้าง ใช้เฉพาะในโครงการที่เป็นบ้านเดี่ยวเท่านั้น บริษัทจะยังไม่สร้างบ้านจน
กว่าจะมีลูกค้ามาจองโครงการ ซึ่งโดยปรกติบริษัทจะมีบ้านตัวอย่างที่โครงการให้ลูกค้าได้แวะชม
เมื่อลูกค้าเลือกแบบบ้านและจองที่ดินเป็นที่ถูกใจแล้ว
ลูกค้าก็จะเข้าทำสัญญาจะซื้อจะขายและเริ่มวางเงินดาวน์ตามที่บริษัทกำหนดไว้คือประมาณ 10-40%
ของยอดขาย โดยทยอยชำระใน 8-12 เดือนแล้วแต่โครงการ
ในระหว่างนั้นบริษัทก็จะดำเนินการก่อสร้างบ้าน หลังจากบริษัทสร้างบ้านเสร็จแล้ว
ลูกค้าจะมาตรวจรับมอบบ้าน และชำระเงินส่วนที่เหลือให้กับทางบริษัท
บริษัทก็จะทำการโอนบ้านพร้อมที่ดินให้แก่ลูกค้า

บ้านสร้างก่อนขาย ในปี 2544 บริษัทได้ดำเนินกลยุทธสร้างบ้านก่อนขายต่อเนื่องจากปี 2543
เนื่องจากบริษัทเห็นว่าในช่วงวิกฤตที่ผ่านมาลูกค้าขาดความเชื่อมั่นต่อผู้ประกอบการค้าอสังหาริมทรัพย์เป็นอย่างมาก
จากการที่ลูกค้าชำระเงินดาวน์แล้ว แต่ผู้ประกอบการไม่สามารถส่งมอบบ้านให้แก่ลูกค้าได้
บริษัทจึงได้ใช้กลยุทธดังกล่าว ซึ่งเป็นผลดีต่อบริษัทในแง่การลดต้นทุนการผลิต
จากการสร้างเป็นจำนวนมากในคราวเดียว
และลูกค้าก็มั่นใจได้ว่าจะได้รับมอบบ้านแน่นอนเนื่องจากสร้างเสร็จแล้ว
เมื่อลูกค้าดูแล้วสนใจบริษัทก็จะให้ลูกค้าวางเงินดาวน์ประมาณ 10% แล้วแต่โครงการประมาณ 1-2
งวด จากนั้นลูกค้าก็ชำระเงินส่วนที่เหลือให้กับทางบริษัท
บริษัทก็จะทำการโอนบ้านพร้อมที่ดินให้แก่ลูกค้า

สัดส่วนของมูลค่าบ้านสั่งสร้างและบ้านสร้างก่อนขายคิดเป็นสัดส่วนต่อบ้านที่ขายและโอนแล้วดังนี้

  -------------------------------------- ------------- ------------------
                                         ปี 2544        ปี 2543

  บ้านสั่งสร้าง                              30.0%         70.0%

  บ้านสร้างก่อนขาย                          70.0%         30.0%

  รวม                                    100.0%        100.0%
  -------------------------------------- ------------- ------------------

โครงการที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน ณ 31 ธันวาคม 2544.

  ------ ----------------- ------------------ --------- --------- -------- ---------- ---------- ----------- ------------- ---------------------- ---------- ----------- --------- --------
                                              ลักษณะ     กลุ่มลูกค้า   จำนวน    ขนาดที่ดิน    พื้นที่ขาย                 มูลค่าเงินลงทุน   ความคืบหน้าในการก่อสร้าง              มูลค่าขาย     จำนวน     จำนวน

  ลำดับ   ชื่อโครงการ         ที่ตั้งโครงการ         โครงการ   เป้าหมาย   หน่วย     โครงการ    /ให้เช่า     ในโครงการ                 เงินที่ลงทุน               ร้อยละของ   ทั้งโครงการ   (หน่วย)    (หน่วย)

  ที่                                                               (หลัง/    (ไร่/       (ไร่/       (ล้านบาท)                  ไปแล้ว                  งานที่เสร็จ   (ล้านบาท)    ที่ทำสัญญา   ที่โอน

                                                                  ยูนิต)     ตรม.)      ตรม.)                                (ล้านบาท)                                      ขายแล้ว    แล้ว

         บ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์                                                                                                                                                           
         จก.(มหาชน)                                                                                                                                                                

  1      002-ธาริณี ประชาชื่น  ถ.เลียบคลองประปา    D,DH      AB        78       17.50      11.85      709.77                    707.09                 99.6%      489.20      78        72
                           ประชาชื่น กรุงเทพฯ                                                                                                                                         

  2      007-สีวลี รังสิต      ถ.รังสิต - นครนายก   DH        AC        1,697    343.70     245.75     3.382.19                  2,829.78               83.7%      5,081.89    1632      1625
                           กม. 3.5 คลอง 2                                                                                                                                          
                           ปทุมธานี                                                                                                                                                  

  3      011-นันทวัน         ถ.ศรีนครินทร์         DH        AA        1,166    467.29     458.36     9,198.99                  4,402.12               47.9%      11,084.52   4448      421
         ศรีนครินทร์          สมุทรปราการ                                                                                                                                              

  4      013-เลค วิว พาร์ค2  ถ.เชียงใหม่ - แม่โจ้   DH,L      AC        500      318.00     228.96     742.85                    691.52                 93.1%      729.37      297       297
                           กม. 4.5 หนองจ๊อม                                                                                                                                         
                           เชียงใหม่                                                                                                                                                 

  5      019-ลดาวัลย์ รังสิต   ถ.รังสิต - ปทุมธานี    DH        AA        300      231.90     120.59     1,954.72                  1,360.61               69.6%      2,318.84    234       215
                           กม.5.5 ปทุมธานี                                                                                                                                           

  6      026-ปาริชาต        ถ.สะพานนนทบุรี -     DH,L,TH   AC        2,016    480.00     278.4      2,946.45                  2,272.06               77.1%      3,177.90    1703      1689
         วงแหวน-ติวานนท์     บางบัวทอง นนทบุรี                                                                                                                                          

  7      029-ชัยพฤกษ์ ตลิ่งชัน  ถ.ปิ่นเกล้า - นครชัยศรี DH        AC        666      158.00     105.86     1,485.06                  1,485.36               100.0%     2,111.58    664       663
                           กม. 13.5                                                                                                                                                

  8      039-มัณทนา         ถ.พระยาสุเรนทร์ กม.  DH        AC        635      195.50     130.99     2,441.18                  2,112.91               86.6%      3,067.42    581       574
         วงแหวนรามอินทรา    9 กรุงเทพฯ                                                                                                                                               

  9      040-นันทวัน         ถ.วงแหวนตลิ่งชัน -    DH,TH     AC        249      75.60      65.7       981.07                    873.81                 89.1%      1,136.67    149       148
         ปิ่นเกล้ารัตนาธิเบศร์   สุพรรณ นนทบุรี                                                                                                                                             

  10     042-ชัยพฤกษ์        ถ.บางกรวย - ไทรน้อย DH        AC        1,411    428.40     268.18     3,094.91                  2,294.18               74.1%      4,938.50    754       735
         บางบัวทอง          นนทบุรี                                                                                                                                                   

  11     043-ชัยพฤกษ์        ถ.เต็มรัก – พุทธมณฑล  DH,L      AC        810      210.80     136.39     1,263.28                  1,139.78               90.2%      1,530.90    612       592
         วงแหวนรัตนาธิเบศร์                                                                                                                                                           

  12     051-ชลลดา วงแหวน  บางบัวทอง บางใหญ่    DH        AC        1,023    258.12     145.69     2,554.71                  455.66                 17.8%      3,125.80    0         0
         รัตนาฯ             กทม.                                                                                                                                                    

  13     055-ชัยพฤกษ์        ถ.สุวินทวงศ์ กรุงเทพฯ  DH        AC        644      180.60     71.35      1,610.77                  1,185.06               73.6%      1,837.43    458       448
         สุวินทวงศ์                                                                                                                                                                   

  14     056-มัณทนา         ถ.ตลิ่งชัน - สุพรรณ    DH        AC        306      137.80     83.09      1,317.37                  963.47                 73.1%      1,549.85    182       176
         วงแหวนปิ่นเกล้า      นนทบุรี                                                                                                                                                   

  15     059-ชัยพฤกษ์        ซอยธนสิทธิ์ ถ.เทพารักษ์ DH,L      AC        1,033    206.25     203.36     1,501.45                  1,234.15               82.2%      2,001.94    283       248
         เทพารักษ์                                                                                                                                                                   

  16     061-ลดาวัลย์        ถ.ประชาชื่น กรุงเทพฯ  DH        AA        96       65.50      42.71      1,398.89                  1,279.65               91.5%      1,685.41    93        78
         ประชาชื่น                                                                                                                                                                   

  17     063-ชัยพฤกษ์ รังสิต   ถ.ลำลูกกา - ธัญญบุรี   DH,L      AC        1,040    188.00     119.76     1,547.02                  1,547.02               100.0%     1,969.79    1040      1040
                           รังสิตคลอง2 ปทุมธานี                                                                                                                                        

  18     065-มัณทนา ธนบุรีรมย์ ถ.ประชาอุทิศ กม. 8.5 DH        AC        723      278.10     176.59     2,656.36                  2,030.90               76.5%      3,405.59    442       427
                           สมุทรปราการ                                                                                                                                              

  19     068-ลดาวัลย์        ถ.วงแหวนรอบนอก -   DH        AA        160      82.60      49.97      1,080.15                  1,043.09               96.6%      1,350.01    147       146
         เลคโคโลเนีย        บางขุนเทียน กรุงเทพฯ                                                                                                                                       

  20     069-พฤกษ์วารี       ถ.ศรีนครินทร์         DH        AC        102      44.70      31.07      302.64                    189.87                 62.7%      314.50      75        72
         เชียงใหม่           สมุทรปราการ                                                                                                                                              

  21     071-ปาริชาติ ปิ่นเกล้า ถ.พุทธมณฑลสาย4      DH        AC        730      119.00     75.57      1,277.98                  1,267.89               99.2%      1,521.41    674       663
                           นครปฐม                                                                                                                                                  

  22     074-ชัยพฤกษ์        ถ.เชียงใหม่ - แม่โจ้   DH        AC        322      86.70      64.16      451.26                    272.90                 60.5%      540.67      226       223
         เชียงใหม่           กม. 4.5 หนองจ๊อม                                                                                                                                         
                           เชียงใหม่                                                                                                                                                 

  23     081-นันทวัน ปิ่นเกล้า  ถ.พุทธมณฑลสาย1      DH        AB        144      45.40      30.87      750.00                    723.66                 96.5%      883.28      141       139
         พุทธมณฑล           ตลิ่งชัน กรุงเทพฯ                                                                                                                                           

  24     084-มัณฑนา         ถ.ศรีนครินทร์         DH        AC        174      49.30      33.82      762.81                    733.20                 96.1%      817.43      168       164
         ศรีนครินทร์2         สมุทรปราการ                                                                                                                                              

  25     085-นันทวัน วัชรพล   ถ.กม. 11 ต.ท่าแร้ง   DH,L      AB        777      259.50     175.16     3,743.48                  2,318.84               61.9%      4,631.48    366       349
                           กรุงเทพฯ                                                                                                                                                 

  26     086-ลดาวัลย์ ปิ่นเกล้า ติด ถ.วงแหวนรอบนอก  DH        AC        193      96.64      64.61      1,552.69                  420.29                 27.1%      2,107.56    91        30
         เพชรเกษม                                                                                                                                                                  

  27     090-ปาริชาต        ถ.เชียงใหม่ - แม่โจ้   DH        AC        162      30.20      22.17      219.99                    101.36                 46.1%      226.36      124       111
         เชียงใหม่           กม. 4.5 หนองจ๊อม                                                                                                                                         
                           เชียงใหม่                                                                                                                                                 

  28     092-มัณฑนา สวนหลวง ถ.ศรีนครินทร์ ประเวศ  DH        AB        105      30.50      19.73      379.27                    350.61                 92.4%      507.81      104       96
         ร.9               กรุงเทพฯ                                                                                                                                                 

  29     093-มัณฑนา         109/95 ม.16        DH        AB        179      55.78      34.52      690.00                    240.72                 34.9%      1,009.41    96        78
         วงแหวนพระราม9     ถ.เลียบถนนวงแหวน                                                                                                                                         
                           สะพานสูง กทม.                                                                                                                                            

  30     094-นันทวัน สุขุมวิท   ซ.อ่อนนุชแยก44       DH        AB        164      47.50      32.55      666.77                    205.13                 30.8%      1,300.00    88        60
                           ถ.สุขุมวิท บางจาก                                                                                                                                          
                           พระโขนง กทม.                                                                                                                                            

  31     095-นันทวัน ประชาชื่น ถ.เลียบคลองประปา    DH        AB        289      92.03      62.12      1,403.37                  237.74                 16.9%      2,176.72    0         0
                           แจ้งวัฒนะ กรุงเทพฯ                                                                                                                                         

                           (ไร่)                                   17,894   5,085.59   3,460.70   54,069.39                 36,970.45                         68,629.23   11,950    11,579

         บ.แปซิฟิก                                                                                                                                                                    
         เรียลเอสเตท จก.                                                                                                                                                            

  32     บุศรินทร์ เทพารักษ์    ม.11 ถ.เทพารักษ์     DH,L      AC        152      31.56      21.46      256.92                    256.92                 100%       339.57      151       151
                           สมุทรปราการ                                                                                                                                              

                           (ไร่)                                   152      31.56      21.46      256.92                    256.92                            339.57      151       151

         บ.แลนด์แอนด์เฮ้าส์                                                                                                                                                             
         นอร์ธ จก                                                                                                                                                                   

  33     มัณทนา เชียงใหม่     ถ.เชียงใหม่ - หางดง  DH        AB        109      56.45      39.47      380.00                    209.67                 55.2%      479.72      58        54
                           จ. เชียงใหม่                                                                                                                                              

                           (ไร่)                                   109      56.45      39.47      380.00                    209.67                            479.72      58        54

         บ.แอลเอช เมืองใหม่                                                                                                                                                           

  34     แลนด์แอนด์เฮ้าส์      ถ.เทพกระษัตรี ต.รัษฏา DH        AC        808      350.60     191.00     1,791.23                  1,126.45               62.9%      2,626.50    430       381
         พาร์คภูเก็ต          อ.เมือง จ.ภูเก็ต                                                                                                                                           

                                                                  808      350.60     191.00     1,791.23                  1,126.45                          2,626.50    430       381

         บ.แลนด์แอนด์เฮ้าส์                                                                                                                                                             
         นอร์ธอีส จก.                                                                                                                                                                

  35     แลนด์แอนด์เฮ้าส์      ถ.เลี่ยงเมือง อ. เมือง DH        AC        470      168.08     93.15      815.54                    393.28                 48.2%      1,072.66    215       182
         พาร์คขอนแก่น        จ.ขอนแก่น                                                                                                                                                

  36     แลนด์แอนด์เฮ้าส์      ถ.ราชสีมา - ปักธงชัย  DH        AC        579      196.71     111.26     923.24                    342.51                 37.1%      1,243.42    177       158
         พาร์คโคราช         อ.เมือง จ.นครราชสีมา                                                                                                                                      

  37     บุศรินทร์ ขอนแก่น     ถ.ศรีจันทร์ อ. เมือง   DH        AC        175      36.90      20.04      161.28                    117.04                 72.6%      250.39      117       91
                           จ. ขอนแก่น                                                                                                                                               

                           (ไร่)                                   1,224    401.69     224.45     1,900.06                  852.83                            2,566.47    509       431

         บ.สยามธานี                                                                                                                                                                  
         พร๊อบเพอร์ตี้ จก.                                                                                                                                                             

  38     พาร์คแกลลอรี่        ถ.รัตนาธิเบศร์        TH        AC        202      22.45      11.45      425.59                    364.20                 85.6%      518.73      167       145
         รัตนาธิเบศร์         บางกระสอ นนทบุรี                                                                                                                                          

                           (ไร่)                                   202      22.45      11.45      425.59                    364.20                            518.73      167       145

         บ.สยามธานี                                                                                                                                                                  
         เรียลเอสเตท จก.                                                                                                                                                            

  39     บ้านสวนธน รัชดาภิเษก ซอยเสือใหญ่อุทิศ       CD        AC        672      19.00      7.1        585.80                    585.80                 100.0%     930.46      662       630
                           ถ.รัชดาภิเษก กทม.                                                                                                                                         

                                                                  ยูนิต      ตรม.       ตรม.                                                                                          

  40     บ้านสิรารมย์         ถ.บ้านกล้วย - ไทรน้อย TH        AC        665      64.30      37.8       473.78                    473.78                 100.0%     559.02      640       636
         บางบัวทอง          นนทบุรี                                                                                                                                                   

  41     บ้านสิรารมย์         ถ.เลียบคลอง4 ปทุมธานี TH        AC        233      32.20      22.31      299.84                    186.48                 62.2%      442.32      119       119
         พาร์ครังสิต                                                                                                                                                                  

  42     บ้านอิงลดา เทพารักษ์  ถ.บางพลี - ตำหลุ     TH        AC        439      44.20      27.31      438.97                    353.60                 80.6%      586.34      155       155
                           สมุทรปราการ                                                                                                                                              

  43     พาร์คแกลลอรี่        ถ.ศรีนครินทร์         TH        AC        169      15.25      10.45      239.28                    229.20                 95.8%      309.70      139       122
         ศรีนครินทร์          สมุทรปราการ                                                                                                                                              

                           (ตรม.)                                 672      19.00      7.1        585.80                    585.80                            930.46      662       

                           (ไร่)                                   1,506    155.95     97.87      1,451.87                  1,243.06                          1,897.38    1,053     1,032

                           รวมทั้งสิ้น CD (ตรม.)                      672      19.00      7.1        585.80                    585.80                            930.46      662       630

                           รวมทั้งสิ้น TH ,DH ,L                      21,895   6,104.29   4,046.40   60,275.06                 41,023.58                         77,057.60   14,318    13,773
                           ,D (ไร่)                                                                                                                                                 
  ------ ----------------- ------------------ --------- --------- -------- ---------- ---------- ----------- ------------- ---------------------- ---------- ----------- --------- --------

AA = กลุ่มลูกค้าระดับสูง (ระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป) *DH = บ้านเดี่ยว (DETACH HOUSE)

AB = กลุ่มลูกค้าระดับกลางค่อนข้างสูง (ระดับราคา 7-9.99 ล้านบาท) *TH = ทาวน์เฮ้าส์
(TOWN HOUSE)

AC = กลุ่มลูกค้าระดับกลาง (ระดับราคา 5-6.99 ล้านบาท) *CD = คอนโด (CONDOMINIUM)

*D = บ้านแฝด (DUPLEX)

*L = ที่ดินเปล่า (LAND)

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ภาวะอุตสาหกรรมที่อยู่อาศัย

ในอดีต ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และการก่อสร้างเป็นภาคที่มีความสำคัญต่อระบบเศรษฐกิจ
เป็นธุรกิจขนาดใหญ่ที่สามารถสร้างมูลค่าเงินทุนหมุนเวียนในระบบได้ไม่ต่ำกว่า 500,000 ล้านบาท
หรือมีขนาดใหญ่ประมาณร้อยละ 5.5 ของ GDP ในช่วงปี 2530-2536
เป็นช่วงที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เฟื่องฟูมาก โดยเฉพาะการเปิดเสรีตลาดเงินทุนในปี 2534
ทำให้มีเงินทุนไหลเข้าจากต่างประเทศ และส่งผลให้เศรษฐกิจไทยขยายตัวอย่างรวดเร็ว
จนกลายเป็นการเก็งกำไร และเกิดภาวะเศรษฐกิจฟองสบู่ขึ้น ในที่สุด

ประเทศไทยเริ่มประสบปัญหาตั้งแต่ปี 2539
เมื่อต่างชาติเริ่มไม่มั่นใจในภาวะเศรษฐกิจของประเทศไทย จึงได้มีการถอนทุนออกไป
จนประเทศไทยต้องลดค่าเงินบาทในปี 2540 และประสบปัญหาวิกฤตเศรษฐกิจอย่างหนัก
ผู้ประกอบการต่างประสบปัญหาด้านสภาพคล่องและปัญหาด้านการเงินและกลายเป็นปัญหาหนี้สินที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้
(NPL) มาจนกระทั่งปัจจุบัน

อย่างไรก็ตามหลังจากเกิดภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ
ผู้ประกอบการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้หยุดการขึ้นโครงการใหม่ๆ เพิ่มเติม
ที่อยู่อาศัยในตลาดจึงถูกทยอยขายออกไป ทำให้ปริมาณที่อยู่อาศัยบางประเภทโดยเฉพาะบ้านเดี่ยว
ในตลาดเริ่มเหลือน้อยลง ประกอบกับภาวะเศรษฐกิจของประเทศเริ่มที่จะฟื้นตัวขึ้นมา
และการกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์ของภาครัฐ ทำให้ผู้ประกอบการเริ่มมีการขึ้นโครงการใหม่ๆ ขึ้นมา

ประเภทธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

  ตลาดที่อยู่อาศัยโดยรวม แบ่งเป็น 3 ประเภทหลักๆ ดังนี้

1. บ้านเดี่ยว : ลักษณะของธุรกิจบ้านเดี่ยวจะเน้นลูกค้าเป้าหมายที่มีรายได้ระดับกลางถึงสูง
ลักษณะโครงการจะต้องมีพื้นที่ขนาดใหญ่ในการทำโครงการ ราคาขายปกติแล้วจะสูงกว่า 1.5
ล้านบาทต่อหลัง กลุ่มผู้บริโภคบ้านเดี่ยวจะเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูง
และสามารถรับภาระการผ่อนชำระได้อย่างแท้จริง

2. ทาวน์เฮ้าส์ : โครงการทาวน์เฮ้าส์จะเน้นลูกค้าที่มีรายได้ระดับกลาง
ส่วนใหญ่จะเป็นโครงการที่มีเนื้อที่ไม่มาก และตั้งอยู่ในเขตชานเมืองของกรุงเทพ
กลุ่มผู้บริโภคส่วนใหญ่เป็นกลุ่มคนชั้นกลาง

3. คอนโดมิเนียม : ส่วนใหญ่จะเป็นโครงการที่ตั้งอยู่ในเขตเมือง
ซึ่งกลุ่มผู้บริโภคส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มคนระดับกลาง ที่ต้องทำงานในเมือง

ในช่วงที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เฟื่องฟูนั้น การบริโภคที่อยู่อาศัยได้เปลี่ยนแปลงไปจากอดีตที่ผ่านมา
เนื่องจากราคาที่ดินในใจกลางเมืองมีราคาสูงขึ้นมาก ทำให้ที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์
ต้องขยายตัวออกไปยังชานเมือง ในขณะที่ที่อยู่อาศัยประเภทอาคารชุด
คอนโดมิเนียมได้ขยายตัวอย่างรวดเร็วในเขตเมือง
ทำให้สัดส่วนการบริโภคคอนโดมิเนียมขยายตัวขึ้นมาก
จากตัวเลขเปรียบเทียบสัดส่วนการจดทะเบียนที่อยู่อาศัยของธนาคารอาคารสงเคราะห์
จะเห็นได้ว่าที่อยู่อาศัยทั้ง 3 ประเภทมีสัดส่วนที่ค่อนข้างใกล้เคียงกัน
แต่ภายหลังจากภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ คือตั้งแต่ปี 2541
เป็นต้นมาสัดส่วนการบริโภคบ้านเดี่ยวเพิ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ
จนจำนวนบ้านเดี่ยวสร้างเสร็จและจดทะเบียนเพิ่มในปี 2543 มีสัดส่วนสูงถึง 73%
ของตลาดที่อยู่อาศัยโดยรวม
เหตุผลเนื่องมาจากกลุ่มผู้บริโภคบ้านเดี่ยวเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูง
และสามารถรับภาระการผ่อนชำระได้อย่างแท้จริง จึงมีผลกระทบจากภาวะวิกฤตเศรษฐกิจไม่มากนัก
ในขณะที่ผู้บริโภคประเภททาวน์เฮ้าส์ และคอนโดมิเนียมเป็นกลุ่มคนชั้นกลาง
และไม่มีความต้องการซื้อที่แท้จริง
เมื่อประสบปัญหาทางการเงินทำให้ไม่สามารถรับภาระผ่อนชำระที่อยู่อาศัยได้

[]

จำนวนที่อยู่อาศัย (Supply)

จากการสำรวจของจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย พบว่าจำนวนที่อยู่อาศัยที่สร้างในเขต
กทม.และปริมณฑลระหว่างปี 2533-2541 มีจำนวนทั้งสิ้น 1,132,333 ยูนิต
โดยเป็นที่อยู่อาศัยที่ขายไปแล้วถึง 77% และที่ยังไม่ได้ขายจำนวน 264,084 ยูนิต
ในจำนวนนี้เป็นคอนโดมิเนียมถึง 45.94% และเป็นทาวน์เฮ้าส์ ถึง 28.95%
ในขณะที่เป็นบ้านเดี่ยวเพียง 17.23% ในส่วนของบ้านเดี่ยวสร้างเสร็จ 100% ที่ยังไม่ได้ขายจำนวน
1,138 ยูนิต ปัจจุบันได้ถูกขายหมดไปเรื่อยๆ ตามที่ผู้บริโภคยังมีความต้องการบ้านเดี่ยวอยู่
ส่วนบ้านเดี่ยวที่เหลือที่ยังขายไม่ออกส่วนใหญ่เป็นบ้านที่สร้างในปี 2537-2538
ซึ่งปัจจุบันอยู่ในสภาพที่ไม่ดี และไม่เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคแล้ว
จึงไม่ใช่ส่วนที่จะเข้ามาแข่งขันในตลาดได้
ดังนั้นจึงแสดงให้เห็นว่าจำนวนบ้านเดี่ยวในตลาดปัจจุบันเหลือน้อย

สำหรับการสร้างที่อยู่อาศัยเพิ่มเติมในช่วง 3 ปีที่ผ่านมามีจำนวนน้อยมาก
จากตัวเลขจำนวนที่อยู่อาศัยในโครงการเปิดตัวใหม่ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล
ของธนาคารอาคารสงเคราะห์ แสดงให้เห็นถึงจำนวนการสร้างที่อยู่อาศัยเพิ่มเติมในช่วง 3
ปีที่ผ่านมาเฉลี่ยเพียงปีละ 3,518 ยูนิตเท่านั้น ลดลงถึง 97% เมื่อเทียบกับช่วงก่อนภาวะวิกฤต
(ช่วงปี 2537-2539)

จำนวนที่อยู่อาศัยในโครงการเปิดตัวใหม่ในเขตกรุงเทพและปริมณฑล หน่วย: ยูนิต/ปี

  --------------- ---------- -------- -------- -------- ---------- --------
                  เฉลี่ย ปี     2542     2543     2544     เฉลี่ย ปี     % ลด ลง
                  2537-39                               2542-44    

  บ้านเดี่ยว         25,298     404      1,631    2,107    1,381      -94%

  ทาวน์เฮ้าส์        53,435     208      1,399    2,591    1,399      -97%

  คอนโดมิเนียม      57,107     60       -        1,070    377        -99%

  อื่น ๆ            17,524     685      10       389      361        -97%

  รวม             153,364    1,357    3,040    6,157    3,518      -97%
  --------------- ---------- -------- -------- -------- ---------- --------

ที่มา :ธนาคารอาคารสงเคราะห์

ความต้องการที่อยู่อาศัย (Demand)

เนื่องจากปัจจุบันประเทศไทยยังไม่มีตัวเลขที่สามารถแสดงให้เห็นปริมาณความต้องการที่อยู่อาศัยได้อย่างแท้จริง
ตัวเลขที่ใช้กันอยู่ในปัจจุบันคือตัวเลขจำนวนที่อยู่อาศัยที่จดทะเบียนใหม่ในแต่ละปี
ซึ่งอย่างน้อยก็สามารถใช้เป็นตัวชี้แนวโน้มของความต้องการของผู้บริโภคได้ระดับหนึ่ง
จากตัวเลขจำนวนบ้านเดี่ยวที่จดทะเบียนใหม่ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑลในแต่ละปี
ของธนาคารอาคารสงเคราะห์ ได้แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มความต้องการที่อยู่อาศัยที่เริ่มสูงขึ้น
และเมื่อเทียบกับจำนวนบ้านเดี่ยวที่สร้างเพิ่มในแต่ละปี ตั้งแต่ปี 2539
เป็นต้นมาจะเห็นได้ว่าปริมาณการจดทะเบียนบ้านเดี่ยวในแต่ละปีสูงกว่า
ปริมาณการสร้างบ้านเดี่ยวเพิ่มเติมขึ้นมาแต่ละปี
แสดงให้เห็นว่าจำนวนบ้านเดี่ยวที่มีอยู่ในตลาดได้ถูกขายหมดไปเรื่อยๆ
ในขณะที่ความต้องการเริ่มสูงขึ้น

เปรียบเทียบจำนวนบ้านเดี่ยวจดทะเบียนใหม่กับจำนวนบ้านเดี่ยวในโครงการเปิดตัวใหม่

[]

ที่มา: ธนาคารอาคารสงเคราะห์

แต่สำหรับแนวโน้มความต้องการที่อยู่อาศัยในระยะยาว จะขึ้นอยู่กับการขยายตัวของจำนวนประชากร
และขนาดของครอบครัวที่เล็กลง ซึ่งปัจจุบันสังคมไทยได้เปลี่ยนไป
คนสมัยใหม่เมื่อแต่งงานแล้วก็ต้องการแยกครอบครัวออกไป ทำให้ขนาดครอบครัวเล็กลง
จำนวนครอบครัวก็จะมากขึ้น ก็เป็นอีกเหตุผลที่ทำให้ความต้องการที่อยู่อาศัยเพิ่มสูงขึ้น
นอกจากนี้พฤติกรรมของผู้บริโภคโดยทั่วไปจะต้องการที่อยู่อาศัยที่มีขนาดใหญ่ๆ ขึ้น
เมื่อมีรายได้มากขึ้น

[]

 

 ปัจจัยกระตุ้นความต้องการที่อยู่อาศัย

1. อัตราดอกเบี้ยต่ำ จากภาวะสภาพคล่องที่ล้นระบบ
ทำให้อัตราดอกเบี้ยในปัจจุบันได้ลดลงต่ำสุดเป็นประวัติการณ์
โดยอัตราดอกเบี้ยเงินฝากสะสมทรัพย์ปัจจุบันได้ลดลงมาเหลือเพียงประมาณ 2% ต่อปี
และดอกเบี้ยเงินกู้ขั้นต่ำ (MLR) ได้ลดลงจาก 15.25% เมื่อปี 2541 เหลือประมาณ 7.20% ต่อปี
ส่วนอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ซื้อบ้าน ปัจจุบันอยู่ในระดับต่ำกว่า MLR
ซึ่งอัตราดอกเบี้ยต่ำเช่นปัจจุบันจะเป็นแรงผลักดันการบริโภคที่อยู่อาศัยมากขึ้น

[]

ที่มา: ธนาคารอาคารสงเคราะห์และ Thai Bond Dealer Club

2. สถาบันการเงินเร่งปล่อยสินเชื่อที่อยู่อาศัยมากขึ้น ปัญหาหนี้เสียที่เกิดขึ้นในระบบสถาบันการเงิน
ทำให้สถาบันการเงินไม่กล้าปล่อยสินเชื่อให้แก่ผู้ประกอบธุรกิจ เพราะเกรงว่าจะเป็นการเพิ่มหนี้เสีย
และต้องตั้งสำรองเพิ่มขึ้น ดังนั้นสถาบันการเงินจึงหันมาแข่งขันปล่อยสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยแทน
ส่งผลให้การขยายตัวในการขอสินเชื่อที่อยู่อาศัยเพิ่มสูงขึ้น
ปริมาณสินเชื่อที่อยู่อาศัยที่ปล่อยใหม่โดยรวมในปี 2544 คาดว่าจะมีจำนวนสูงถึงประมาณ 110,000
ล้านบาท ซึ่งหากยอดสินเชื่อที่อยู่อาศัยที่ปล่อยใหม่ต่อราย 2 ล้านบาท
ก็จะสามารถรองรับจำนวนที่อยู่อาศัยได้ถึงประมาณ 55,000 หน่วย
อย่างไรก็ตามในจำนวนสินเชื่อที่อยู่อาศัยที่ปล่อยใหม่นี้มีบางส่วนที่เป็นสินเชื่อที่ให้กู้เพื่อนำไปชำระคืนหนี้ที่อยู่อาศัยเดิมของผู้กู้
(refinance)

[]

จากตัวเลขของ ธนาคารอาคารสงเคราะห์ ปริมาณการปล่อยสินเชื่อที่อยู่อาศัยทั้งระบบสูงสุดในปี
2539 โดยสูงถึง 241,172 ล้านบาท และได้ลดลงมาเรื่อยๆ จนต่ำที่สุดในปี 2542 เหลือเพียง
64,301 ล้านบาท อย่างไรก็ตามภาวะการปล่อยสินเชื่อที่อยู่อาศัยเริ่มฟื้นตัวอีกครั้งในปี 2543
ซึ่งมีจำนวนเพิ่มขึ้นเป็น 108,886 ล้านบาท สำหรับปี 2544
คาดว่าสินเชื่อที่อยู่อาศัยที่ปล่อยใหม่ทั้งระบบจะสูงกว่าปี 2543 ประมาณ 1.0%
คาดว่าจะเป็นจำนวนเงินประมาณ 110,000 ล้านบาท

3. ความสามารถในการผ่อนชำระของผู้บริโภคสูงขึ้น จากการที่อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ซื้อบ้าน
ที่ลดต่ำลง ทำให้ภาระในการผ่อนชำระเงินกู้ที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคในแต่ละงวดลดลง
หรืออีกนัยหนึ่งสามารถเทียบได้ว่าผู้บริโภคมีความสามารถในการผ่อนชำระที่สูงขึ้น
หรือมีกำลังซื้อที่มากขึ้น จากการวิเคราะห์พบว่า การลดอัตราดอกเบี้ยที่อยู่อาศัยจาก 15% เมื่อก่อนปี
2542 มาเป็นประมาณ 7.0% ในปัจจุบัน หากผู้บริโภคซื้อบ้านในราคา 3 ล้านบาท
จะทำให้ผู้บริโภคมีภาระผ่อนชำระต่อเดือนลดลงถึงประมาณ 41%

[]

[]

จากสมมุติฐานที่ว่า ผู้บริโภคซื้อบ้านราคา 5.0 ล้านบาท จ่ายดาวน์ 20% ต้องกู้เงิน 4.0 ล้านบาท
และผู้บริโภคสามารถกู้เงินได้ 40% ของรายได้ ระยะเวลาผ่อนชำระเท่ากันคือ 20 ปี
เมื่ออัตราดอกเบี้ยลดลงจาก 15.0% เป็น 7.0% ผู้บริโภคจะผ่อนชำระลดลงจาก เดือนละประมาณ
52,672 บาท มาเป็นชำระเดือนละประมาณ 31,012 บาท และเดิมผู้บริโภคจะต้องมีรายได้ขั้นต่ำ
131,679 บาท/เดือน จึงจะสามารถผ่อนชำระบ้านราคาหลังละ 5.0 ล้านบาทได้
แต่ปัจจุบันมีรายได้ 77,530 บาท/เดือนก็สามารถที่จะผ่อนชำระได้

4. นโยบายกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์ของภาครัฐ

ที่ผ่านมารัฐบาลได้มีนโยบายต่างๆ ออกมากระตุ้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ที่สำคัญๆ ได้แก่

1) การจัดวงเงินสินเชื่อระยะยาวอัตราดอกเบี้ยคงที่ 3 ปี และ 5 ปี
เพื่อกระตุ้นการซื้อที่อยู่อาศัยโดยผ่าน ธอส. และธนาคารพาณิชย์ วงเงินทั้งสิ้น 46,000 ล้านบาท
โดยเริ่มเมื่อ 10 สิงหาคม 2542

  2) การลดหย่อนภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา สำหรับดอกเบี้ยเงินกู้ยืมเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ ไม่เกิน
  5 หมื่นบาท จากเดิมที่ ไม่เกิน 1 หมื่นบาท โดยเริ่มใช้เมื่อ 10 สิงหาคม 2542

3) การหักค่าลดหย่อนภาษีเงินได้ สำหรับเงินดาวน์บ้านใหม่
คือในกรณีที่ซื้อบ้านโดยไม่มีการจำนองอสังหาริมทรัพย์ (ซื้อสด)
ให้สามารถนำมาหักลดหย่อนภาษีเงินได้ปีละ 100,000 บาท เป็นเวลา 2 ปี
ส่วนในกรณีที่ซื้อผ่อนให้นำมาหักลดหย่อนได้ในปีที่โอนกรรมสิทธิ
โดยรัฐบาลประกาศใช้ในเดือนกันยายน 2544 และให้มีผลบังคับใช้เป็นระยะเวลา 1 ปี

4) การขยายเวลาการลดภาษีมูลค่าเพิ่มจากเดิม 10% เป็น 7% ไปจนถึงเดือนกันยายน 2545

5) การลดค่าจดทะเบียนโอนอสังหาริมทรัพย์ จากร้อยละ 2.0 ของราคาประเมินเหลือเพียงร้อยละ
0.01 จนถึงสิ้นปี 2545

6) การลดภาษีธุรกิจเฉพาะ สำหรับรายรับจากการขายอสังหาริมทรัพย์จาก 3.3% เหลือเพียง
0.11% จนถึงสิ้นปี 2545

จุดเด่นด้านการตลาดที่ใช้ในการแข่งขัน

จุดเด่นทางการตลาดที่ทำให้บริษัทสามารถประสบความสำเร็จเหนือคู่แข่งขัน ได้แก่

1. โครงการส่วนใหญ่อยู่ในทำเลที่ดี โครงการของบริษัทอยู่ในทำเลที่ดี
ตั้งอยู่ในรัศมีที่ไม่ห่างจากใจกลางย่านธุรกิจ โดยกระจายอยู่รอบชานเมืองของกรุงเทพฯ
ใกล้กับถนนวงแหวน มีเส้นทางการจราจรที่สะดวกสบาย

2. สินค้ามีคุณภาพ เนื่องจากบริษัทมีระบบการควบคุม
และตรวจสอบมาตรฐานคุณภาพสินค้าในแต่ละขั้นตอนก่อนที่จะส่งมอบให้กับลูกค้า
ทำให้สินค้าของบริษัทมีคุณภาพเป็นมาตรฐานเดียวกัน
ซึ่งมีชื่อเสียงและเป็นที่ยอมรับของลูกค้าในปัจจุบัน จึงทำให้สินค้าของบริษัทขายได้ง่ายกว่า

3. กลยุทธ์การสร้างบ้านก่อนขาย ในช่วงปี 2543 บริษัทได้ใช้กลยุทธ์การสร้างบ้านก่อนขาย
เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า โดยให้ลูกค้าได้เห็นในสิ่งที่เขาจะซื้อ
และได้ตัดสินใจซื้อในสิ่งที่เขาต้องการ
ซึ่งการสร้างบ้านก่อนขายนี้ทำให้บริษัทสามารถตัดปัญหาเรื่องการแก้ไขแบบของลูกค้า
ทำให้บริษัทสามารถสร้างได้ครั้งละมาก ๆ (Mass Product) ซึ่งช่วยลดระยะเวลาการก่อสร้าง
ลดต้นทุนการก่อสร้าง ลดต้นทุนทางการเงิน
และลดปัญหาความเสี่ยงต้นทุนวัสดุก่อสร้างที่อาจจะเปลี่ยนแปลงขึ้นลง
นอกจากนี้การสร้างบ้านก่อนขาย จะทำให้คู่แข่งขันเข้ามาแข่งขันได้ยากขึ้น
เพราะการสร้างบ้านก่อนขายจะต้องใช้เงินทุนสูง
ผู้ประกอบการจะต้องมีฐานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง
จะต้องมีฐานข้อมูลทางการตลาดที่ดีพอในการตัดสินใจสร้างบ้านให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า
ซึ่งกลยุทธ์การสร้างบ้านก่อนขายของบริษัทที่ผ่านมา ก็ประสบความสำเร็จ
และสามารถเพิ่มยอดขายให้กับบริษัท

การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

ราคาของบ้านในโครงการของบริษัทจะอยู่ในระดับ ราคาปานกลางค่อนข้างไปทางสูง
ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งของโครงการ โดยมีราคาเฉลี่ยประมาณ 5 ล้านบาท ต่อหลัง
(บ้านรวมกับที่ดิน) กลุ่มลูกค้าเป้าหมายจึงมักเป็นผู้มีรายได้ปานกลางจนถึงระดับรายได้สูง
ซึ่งบริษัทจะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเหล่านี้ โดยวิธีการใช้สื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ สิ่งพิมพ์
และอื่นๆประกอบกับ Direct Mail การขายของบริษัทจะเป็นการขายให้กับผู้บริโภคโดยตรง
หรือที่เรียกว่า End User

ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับบริษัทหรือบริษัทย่อย

เนื่องจากสินค้าส่วนใหญ่ของบริษัทเป็นบ้านเดี่ยว
ดังนั้นลูกค้าเป้าหมายของบริษัทจะต้องเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูงและสามารถรับภาระการผ่อนชำระได้สูง
ซึ่งจะเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ระดับกลาง ถึงสูง นอกจากนี้การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า
การให้บริการหลังการขาย และการที่บริษัทขายสินค้าที่มีมาตรฐานคุณภาพที่ดีให้กับลูกค้า
ทำให้ลูกค้าบางส่วนของบริษัทมาจากการแนะนำของลูกค้าต่อญาติ พี่น้อง หรือเพื่อนฝูง

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ก.) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

บริษัทจะไม่มีข้อจำกัดในการผลิต
เพราะบริษัทจ้างผู้รับเหมาในการก่อสร้างซึ่งหากมีลูกค้ามาสั่งจองซื้อบ้านเพิ่มขึ้น
ก็จะมีการจ้างผู้รับเหมาเพิ่มขึ้นด้วย

อย่างก็ตามบริษัทมีระบบในการควบคุมคุณภาพของผู้รับเหมาให้มีการผลิตสินค้าให้มีคุณภาพที่ดีในระดับมาตราฐานเดียวกัน
ดังนี้

  1. บริษัทมีการกำหนดมาตรฐานการก่อสร้าง รวมถึงวัสดุก่อสร้างที่ใช้ ให้กับผู้รับเหมา

  2. บริษัทมีการจัดฝึกอบรมวิธีการก่อนสร้างตามมาตราฐานของบริษัทให้กับผู้รับเหมา

  3. บริษัทมีหัวหน้างานประจำแต่โครงการเพื่อควบคุม และตรวจรับงานของผู้รับเหมา

  4. บริษัทจะมีการทำ QC โดยจะมีวิศวกรจากส่วนกลางไปตรวจสอบคุณภาพงานอีกครั้งหนึ่ง
  ว่าคุณภาพงานได้มาตราฐานตามที่กำหนดหรือไม่

ข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุดิบ

วัตถุดิบหมายถึงที่ดินและวัสดุก่อสร้าง สำหรับวัสดุก่อสร้าง
ส่วนใหญ่แล้วผู้รับเหมาที่ทางบริษัทว่าจ้างจะเป็นผู้จัดหาซื้อเอง แต่เนื่องจากในสภาพการณ์ปัจจุบัน
มีการแข่งขันสูงบริษัทจึงจำเป็นต้องลดต้นทุนโดยการสั่งซื้อวัสดุบางอย่างเอง
เพื่อให้สามารถแข่งขันได้

การจัดซื้อที่ดินนั้น ปัจจุบันบริษัทจะมองหาที่ดินที่มีศักยภาพและสามารถนำมาพัฒนาได้ทันทีเท่านั้น
ทั้งนี้เพื่อเป็นการประหยัดกระแสเงินสดของบริษัท และใช้เงินที่มีอยู่ให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

วิธีการจัดซื้อที่ดิน

วิธีการซื้อที่ดินของบริษัทนี้แบ่งกว้างๆ ออกเป็น 3 แนวทาง คือ

ก. ลงประกาศโฆษณาแสดงความต้องการที่จะซื้อที่ดินในหนังสือพิมพ์

ข. ติดต่อซื้อที่ดินผ่านนายหน้าขายที่ดิน

ค. ให้พนักงานของบริษัทออกไปติดต่อซื้อที่ดินเอง ดูแผนผังที่ 1 และ 2

แผนผังที่ 1 แผนผังที่ 2

 บ้านสั่งสร้าง บ้านสร้างก่อนขาย 

 

แนวโน้มด้านราคาของวัสดุก่อสร้าง

ราคาวัสดุก่อสร้างในปี 2544 ที่ผ่านมามีแนวโน้มทรงตัว
เนื่องจากต้นทุนในการผลิตไม่ได้แตกต่างจากปี 2543 มากนัก
ประกอบกับกำลังการผลิตยังคงเกินระดับความต้องการในปัจจุบันอยู่
จึงทำให้อุปทานของวัสดุก่อสร้างมีสูงกว่าอุปสงค์ ในปี 2545
คาดว่าราคาวัสดุก่อสร้างมีแนวโน้มที่ราคาจะทรงตัวหรือปรับตัวขึ้นไม่มากนัก
จากการผลิตที่ยังคงเกินระดับความต้องการอยู่ และอัตราดอกเบี้ยที่ยังคงอยู่ในระดับต่ำอยู่ในปัจจุบัน

ปูนซีเมนต์

ในช่วงตั้งแต่ปี 2535 เป็นต้นมาไม่มีปัญหาเรื่องปูนซิเมนต์ ขาดแคลน
เนื่องจากกำลังการผลิตยังสูงกว่าความต้องการในประเทศที่หายไปจากความซบเซาของภาวะเศรษฐกิจ
ทำให้บริษัทผู้ผลิตจำเป็นต้องหาตลาดต่างประเทศเพื่อจำหน่ายปูนซิเมนต์ส่วนเกิน ในปี 2543
ที่ผ่านมา
ปูนซิเมนต์มีแนวโน้มที่จะมีราคาสูงขึ้นเนื่องจากค่าขนส่งที่แพงขึ้นจากราคาน้ำมันในตลาดโลกที่สูงขึ้น
และในปี 2544 ราคาปูนซิเมนต์มีราคาเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อย และคาดว่าปี 2545
น่าจะมีแนวคงที่หรือเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อย

เหล็กเส้น

ภาวะเหล็กเส้นในปี 2544
มีราคาค่อนข้างคงที่และมีแนวโน้มทรงตัวเนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ยังคงซบเซาและการชลอตัวของโครงการขนาดใหญ่นับแต่เกิดวิกฤตตั้งแต่ปี
2539 เป็นต้นมา

วัสดุอื่นๆ

สำหรับวัสดุก่อสร้างประเภทอื่น ๆ เช่น กระเบื้องมุงหลังคา กระเบื้องเซรามิค แผ่นยิบซัม
และเสาเข็มเจาะ ในปี 2544 วัสดุแต่ละชนิดต่างก็มีกำลังการผลิตเกินกว่าความต้องการทั้งสิ้น
ทำให้ผู้ผลิตบางส่วนได้ลดกำลังการผลิตลง
แต่ระดับราคาก็ไม่ได้ลดลงเนื่องจากต้นทุนที่สูงขึ้นของผู้ประกอบการจากราคาปูนซิเมนต์ที่สูงขึ้นเล็กน้อย
ทำให้ระดับราคามีแนวโน้มค่อนข้างคงที่และเพิ่มขึ้นเล็กน้อยและจะส่งผลต่อเนื่องไปจนถึงปี 2545

ข.) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ระบบการจัดสร้างสาธารณูปโภคของโครงการต่าง ๆ อาจมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ที่สำคัญคือ
ระบบระบายน้ำของโครงการอาจมีผลกระทบทำให้เกิดน้ำเสียต่อแหล่งน้ำสาธารณะได้
หากระบบบำบัดไม่ดีพอ
อย่างไรก็ตามบริษัทได้จัดให้มีระบบการกำจัดน้ำเสียในบ้านแต่ละหลังที่บริษัทสร้างขึ้นก่อนที่จะระบายน้ำที่ได้รับการบำบัดแล้วลงบ่อพักเพื่อให้สามารถตรวจสอบว่าได้มาตรฐานตามที่กำหนดหรือไม่ก่อนที่จะระบายลงทางน้ำสาธารณะต่อไปเพื่อมิให้มีผลกระทบต่อแหล่งน้ำสาธารณะ

3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

เนื่องจากบริษัทรับรู้รายได้เมื่อมีการโอนส่งมอบบ้าน ฉะนั้นจึงไม่มียอดขายรายการใดที่ยังไม่ส่งมอบ
อย่างไรก็ตาม ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2544 บริษัทมียอดบ้านที่ได้รับการจองแล้วและรอส่งมอบใน 30
โครงการ จำนวน 384หลัง คิดเป็นมูลค่าขายทั้งสิ้น 2,993.32 ล้านบาท
และไม่มีโครงการใดที่บ้านรอส่งมอบมีมูลค่าเกินร้อยละ 10
ของยอดรายได้จากการขายตามงบการเงินรวมของปี 2544