4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทและบริษัทย่อยพัฒนาโครงการที่พักอาศัยประเภทบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์
และอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขาย
โดยบริษัทเน้นการพัฒนาโครงการในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
และบริษัทย่อยจะพัฒนาโครงการในจังหวัดใหญ่ๆ ได้แก่ เชียงใหม่ ขอนแก่น นครราชสีมา และภูเก็ต

โครงการที่บริษัทและบริษัทย่อยพัฒนาเพื่อขายแก่ลูกค้าจะเป็นลักษณะการสร้างก่อนขาย
ซึ่งประกอบด้วยโครงการประเภทบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ อาคารชุดพักอาศัยเพื่อขาย
โดยบริษัทจะทำการสร้างบ้านให้เสร็จก่อนจำหน่ายให้กับลูกค้า
เมื่อลูกค้าสนใจจะซื้อบ้านก็จะชำระเงินดาวน์ประมาณร้อยละ 10
หลังจากนั้นลูกค้าจะชำระเงินค่าบ้านส่วนที่เหลือให้กับบริษัท
บริษัทจึงทำการโอนบ้านพร้อมที่ดินให้แก่ลูกค้า

บริษัทเป็นผู้นำในการผลักดันโครงการบ้านสร้างเสร็จก่อนขายในปี 2543
ซึ่งได้รับการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าเป็นอย่างดี เนื่องจากช่วงวิกฤตเศรษฐกิจในปี 2540-2542
ผู้ประกอบการหลายรายไม่สามารถส่งมอบบ้านให้แก่ลูกค้าได้ตามกำหนด
บริษัทจึงได้เปลี่ยนกลยุทธ์จากการบ้านสั่งสร้าง มาเป็นการสร้างบ้านก่อนขาย
โดยกลยุทธ์ดังกล่าวจะช่วยลดต้นทุนการผลิตจากการสร้างบ้านจำนวนมากในคราวเดียวกัน
และก่อให้เกิดความมั่นใจแก่ลูกค้าว่าจะได้รับมอบบ้านที่สร้างเสร็จแน่นอน
บ้านสร้างก่อนขายมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ตั้งแต่ปี 2546 เป็นต้นมา
การจำหน่ายบ้านของบริษัทเป็นบ้านสร้างก่อนขายทั้งหมด

โครงการที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน (ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552)

  ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
                                                               ลักษณะ     กลุ่ม    จำนวน    ขนาด       พื้นที่ขาย      มูลค่า        ความคืบหน้าในการก่อสร้าง            มูลค่าขาย     จำนวน    จำนวน
  ------ --------- ------------------- ----------------------- --------- ------ -------- ---------- ----------- ----------- ---------------------- -------- ----------- -------- --------
  ลำดับ   ปีที่เริ่ม     ชื่อโครงการ           ที่ตั้งโครงการ              โครงการ   ลูกค้า   หน่วย     ที่ดิน        /ให้เช่า      เงินลงทุน     เงินที่ลงทุน               ร้อยละ    ทั้งโครงการ   (หน่วย) ที่ (หน่วย)

  ที่      โครงการ                                                         เป้า    (หลัง/    โครงการ    (ไร่/        ในโครงการ   ไปแล้ว                  ของงาน   (ล้านบาท)    ทำสัญญา   ที่โอน

                                                                         หมาย   ยูนิต)     (ไร่)       ตรม.)       (ล้านบาท)    (ล้านบาท)               ที่เสร็จ                ขายแล้ว   แล้ว

                   บ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์                                                                                                                                               
                   จก.(มหาชน)                                                                                                                                                    

  1      2537      011-นันทวัน ศรีนครินทร์  ถ.ศรีนครินทร์ สมุทรปราการ   DH        AA     1,356    702.28     455.05      9,198.99    8,778.97               95.4%    13,826.00   1125     1,125

  2      2535      059-ชัยพฤกษ์ เทพารักษ์  123 ม.11 ถ.เทพารักษ์      DH,L      AC     1,129    286.29     197.79      3,245.00    3,231.60               99.6%    4,020.00    1126     1,126
                                       ซอยธนสิทธิ์ ต.บางปลา                                                                                                                         
                                       อ.บางพลี จ.สมุทรปราการ                                                                                                                      
                                       10540                                                                                                                                     

  3      2547      064-ปาริชาติ สุวินทวงศ์  ถ.คุ้มเกล้า แขวง ลำปลาทิว   DH        AC     706      209.83     133.51      2,804.03    2,042.22               72.8%    3,165.49    553      552
                                       เขต ลาดกระบัง กทม.                                                                                                                         

  4      2549      066-พฤกษ์ลดา         ถ.บางรักใหม่-บ้านใหม่       DH        AC     597      135.64     82.38       1,350.38    1,240.03               91.8%    1,810.27    561      557
                   วว.รัตนาธิเบศร์        ต.บางแม่นาง อ.บางใหญ่                                                                                                                       
                                       จ.นนทบุรี                                                                                                                                   

  5      2547      074-ชัยพฤกษ์ เชียงใหม่  ถ.เชียงใหม่ - แม่โจ้ กม.    DH        AC     321      65.12      64.26       403.47      322.30                 79.9%    657.00      279      279
                                       4.5 หนองจ๊อม เชียงใหม่                                                                                                                       

  6      2544      075-นันทวัน เชียงใหม่   ถ.เชียงใหม่ - แม่โจ้ กม.    DH        AC     87       46.27      30.08       560.84      221.16                 39.4%    818.00      27       27
                                       4.5 หนองจ๊อม เชียงใหม่                                                                                                                       

  7      2544      078-มัณฑนา วงแหวน    ถ.ริมถนนสุขาภิบาล2         DH        AC     577      162.63     110.19      2,778.73    2,696.99               97.1%    3,888.81    575      574
                   อ่อนนุช               แขวงประเวศ เขตประเวศ                                                                                                                      
                                       กทม.                                                                                                                                      

  8      2548      082-นันทวัน สุวรรณภูมิ   ถ.กิ่งแก้ว-ลาดกระบัง        DH        AB     238      90.04      52.01       2,001.19    1,493.73               74.6%    2,308.00    230      230
                                       ต.ราชาเทวะ อ.บางพลี                                                                                                                        
                                       จ.สมุทรปราการ                                                                                                                              

  9      2552      103-พฤกษ์ลดา         ถ.เชียงใหม่ - แม่โจ้        DH        AC     55       15.19      8.89        126.42      85.73                  67.8%    190.32      18       16
                   LHPเชียงใหม่          หนองจ๊อม สันทราย เชียงใหม่                                                                                                                    

  10     2547      107-ชลลดา เชียงใหม่   ม.4 ถ.เชียงใหม่-แม่โจ้      DH        AC     327      93.59      57.16       740.73      687.64                 92.8%    990.00      298      298
                                       ต.หนองหาร อ.สันทราย                                                                                                                        
                                       เชียงใหม่                                                                                                                                   

  11     2548      132-สีวลี สุวรรณภูมิ     ม.4 ถ.กิ่งแก้ว-บางพลี       DH        AC     985      235.90     148.01      3,671.04    2,478.39               67.5%    4,579.00    595      592
                                       ต.บางพลีใหญ่ อ.บางพลี                                                                                                                        
                                       จ.สมุทรปราการ                                                                                                                              

  12     2548      134-มัณฑนา ปิ่นเกล้า    ถ.นครอินทร์-กาญจนาภิเษก    DH        AB     760      212.17     130.43      4,253.71    3,028.40               71.2%    5,469.30    598      597
                   พระราม5             บางขุนทอง บางกรวย นนทบุรี                                                                                                                    

  13     2549      136-ชลลดา ขอนแก่น    ถ.คำไฮ-หนองโจด ต.       DH        AC     249      62.62      42.12       558.39      454.95                 81.5%    870.00      240      239
                                       บ้านเป็ด อ.เมือง จ.ขอนแก่น                                                                                                                    

  14     2549      138-ชลลดา สุวรรณภูมิ   ต.ศรีษะจรเข้น้อย อ.        DH        AC     1,177    327.64     188.67      4,428.27    2,668.31               60.3%    6,518.93    624      622
                                       บางเสาธง จ.สมุทรปราการ                                                                                                                     

  15     2548      140-สีวลี คลองชลฯ     ถ.คันคลองชลประทาน ม.2    DH        AC     294      82.49      54.98       710.00      692.26                 97.5%    1,070.00    289      289
                   เชียงใหม่             ต.แม่เหียะ อ.เมือง                                                                                                                           
                                       จ.เชียงใหม่                                                                                                                                 

  16     2549      142-พฤกษ์ลดา รังสิต    ต.บังลาดสวาย อ.ลำลูกกา    DH        AC     420      104.46     63.15       930.25      824.61                 88.6%    1,354.56    360      356
                   คลอง4(2)            จ.ปทุมธานี                                                                                                                                  

  17     2549      143-พฤกษ์ลดา พระราม2 ถ.เลียบถนนวงแหวนด้านใต้    DH        AC     397      96.45      57.86       1,051.93    1,051.93               100.0%   1,646.41    397      397
                   (2)                 ต.ท่าข้าม อ.บางขุนเทียน                                                                                                                       
                                       กทม.                                                                                                                                      

  18     2550      145-มัณฑนา-บางนา     198 ม.12 ถ.บางนา-ตราด   DH        AC     190      48.85      31.67       1,078.52    720.69                 66.8%    1,363.50    72       71
                                       กม.13 ต.บางพลีใหญ่                                                                                                                          
                                       อ.บางพลี จ.สมุทรปราการ                                                                                                                      

  19     2550      147-นันทวัน ขอนแก่น    ถ.คำไฮ-หนองโจด ต.       DH        AC     58       23.15      15.82       255.69      142.43                 55.7%    415.34      34       31
                                       บ้านเป็ด อ.เมือง จ.ขอนแก่น                                                                                                                    

  20     2550      150-ชัยพฤกษ์ แจ้งวัฒนะ  ถ.ตัดใหม่                 DH        AC     319      76.51      49.81       1,042.73    852.95                 81.8%    1,491.99    271      271
                   ราชพฤกษ์             ต.บางพลับ(อ้อมเกร็ด)                                                                                                                         
                                       อ.ปากเกร็ด จ.นนทบุรี                                                                                                                         

  21     2552      151-ลดาวัลย์ เกษตร    ถ.ลาดปลาเค้า แขวงอนุสาวรีย์ DH        AB     80       55.32      34.58       1,444.05    1,408.89               97.6%    2,214.98    15       15
                   นวมินทร์              เขตบางเขน กทม.                                                                                                                            

  22     2551      153-THE ROOM รัชดา   ถ.ลาดพร้าว แขวงจันทรเกษม  CD        AC     801      9.48       39,920.00   1,866.70    1,241.05               66.5%    3,000.00    734      727
                   ลาดพร้าว             เขตจตุจักร กทม.                                                                                                                             

  23     2551      154-มัณฑนา แจ้งวัฒนะ   ถ.ชัยพฤกษ์ ต.บางพลับ       DH        AB     377      95.66      61.35       1,577.46    651.58                 41.3%    2,327.46    55       54
                   ราชพฤกษ์             อ.ปากเกร็ด จ.นนทบุรี                                                                                                                         

  24     2550      155-สีวลี ราชพฤกษ์     209 ม.2 ต.แม่เหียะ อ.เมือง DH        AC     236      79.12      50.98       684.96      545.02                 79.6%    1,161.12    170      169
                   เชียงใหม่             จ.เชียงใหม่                                                                                                                                 

  25     2552      161-พฤกษ์ลดา บางนา   ถ.บางนา-ตราด ต.บางบ่อ    DH        AC     460      96.24      63.80       1,023.88    453.39                 44.3%    1,395.88    11       11
                                       อ.บางบ่อ จ.สมุทรปราการ                                                                                                                      

  26     2551      168- Baan Mai       ถ.เทพารักษ์ ต.บางพลีใหญ่    TH        AC     213      21.16      11.91       497.77      412.50                 82.9%    620.85      111      110
                   เทพารักษ์             อ.บางพลี จ.สมุทรปราการ                                                                                                                      

  27     2551      169-THE LANDMARK    ถ.ลาดพร้าว แขวงจันทรเกษม  TH        AA     24       4.78       2.71        480.00      400.54                 83.4%    696.00      12       10
                   RESIDENT            เขตจตุจักร กทม.                                                                                                                             

  28     2552      170-นันทวัน-แจ้งวัฒนะ   ถ.ชัยพฤกษ์ ต.บางตะไนย์     TH        AB     96       39.46      24.92       835.42      556.66                 66.6%    1,107.95    8        8
                   ราชพฤกษ์             อ.ปากเกร็ด จ.นนทบุรี                                                                                                                         

  29     2551      171-มัณฑนา วงแหวน    ถ.เทพารักษ์ ต.บางพลีใหญ่    DH        AB     248      61.58      47.03       901.91      596.97                 66.2%    1,275.24    95       94
                   เทพารักษ์             อ.บางพลี จ.สมุทรปราการ                                                                                                                      

  30     2551      172-ชัยพฤกษ์ บางใหญ่   89 ม.8                  DH        AC     181      42.70      29.75       527.12      282.94                 53.7%    707.45      158      154
                                       ถ.บางรักใหญ่-บ้านใหม่                                                                                                                         
                                       ต.เสาธงหิน อ.บางใหญ่                                                                                                                        
                                       จ.นนทบุรี                                                                                                                                   

  31     2552      173-ชัยพฤกษ์ บางใหญ่   90 ม.8                  DH        AC     183      41.07      27.54       557.79      182.48                 32.7%    759.45      2        2
                                       ถ.บางรักใหญ่-บ้านใหม่                                                                                                                         
                                       ต.เสาธงหิน อ.บางใหญ่                                                                                                                        
                                       จ.นนทบุรี                                                                                                                                   

  32     2551      174-BAAN MAI        ต.สะพานสูง อ.สะพานสูง     TH        AC     111      10.74      7.10        277.22      195.07                 70.4%    353.80      97       95
                   พระราม9 วงแหวน      กทม.                                                                                                                                      

  33     2551      179-มัณฑนา อ่อนนุช     ถ.กาญจนภิเษก แขวงประเวศ  DH        AC     225      51.37      32.96       840.88      509.28                 60.6%    1,215.84    97       96
                   วงแหวน2             เขตประเวศ กทม.                                                                                                                            

  34     2551      180-BAAN MAI        ถ.อนามัยงามเจริญ          TH        AC     163      16.03      9.45        380.33      243.78                 64.1%    515.32      114      113
                   พระราม2(2)          แขวงท่าข้าม เขตบางขุนเทียน                                                                                                                    
                                       กทม.                                                                                                                                      

  35     2552      183- นันทวัน อุทยาน    ถ.อุทยาน แขวง/เขต ทวีวัฒนา DH        AB     206      77.91      49.89       1,452.26    810.89                 55.8%    2,230.97    23       23
                   อักษะ                กทม.                                                                                                                                      

  36     2552      185-ชัยพฤกษ์ วัชรพล    ถ.สุขาภิบาล5-รามอินทรา     DH        AC     369      91.15      55.36       1,205.91    579.96                 48.1%    1,774.78    90       90
                                       แขวงออเงิน เขตสายไหม                                                                                                                       
                                       กทม.                                                                                                                                      

  37     2552      186- Baan Mai       ถ.พุทธบูชา แขวงบางมด      TH        AC     201      18.66      11.58       471.27      265.77                 56.4%    655.41      103      101
                   พระราม 2 พุทธบูชา     เขตราษฏร์บูรณะ กทม.                                                                                                                         

  38     2552      189- Baan Mai       ถ.คู้บอน 28 แขวงคันนายาว   TH        AC     116      11.26      7.20        254.05      181.10                 71.3%    344.62      60       60
                   รามอินทรา คู้บอน       เขตคันนายาว กทม.                                                                                                                           

  39     2552      191-มัณฑนา รามอินทรา  ถ.กาญจนภิเษก             DH        AC     590      144.49     94.09       2,408.04    737.68                 30.6%    3,830.28    11       8
                   วงแหวน              (คู่ขนานวงแหวน)                                                                                                                             
                                       แขวงคันนายาว เขตคันนายาว                                                                                                                    
                                       กทม.                                                                                                                                      

                                       (ไร่)                                     14,321   4,035.82   2,596.04    57,010.61   42,729.79              27       79,640.30   9,504    9,462

                                       (ตรม.)                                   801      9.48       39,920.00   1,866.70    1,241.05                        3,000.00    734      727

                                                                                                                                                                                  

                   บ.แอลเอช เมืองใหม่                                                                                                                                               

  40     2539      แลนด์แอนด์เฮ้าส์        ถ.เทพกระษัตรี ต.รัษฏา      DH        AC     1,171    490.00     270.00      2,650.00    2,414.00               91.1%    4,132.00    1098     1092
                   พาร์คภูเก็ต            อ.เมือง จ.ภูเก็ต                                                                                                                             

                                       (ไร่)                                     1,171    490.00     270.00      2,650.00    2,414.00                        4,132.00    1098     1092

                                                                                                                                                                                  

                   บ.แลนด์แอนด์เฮ้าส์                                                                                                                                                 
                   นอร์ธอีส จก.                                                                                                                                                    

  41     2539      101-แลนด์แอนด์เฮ้าส์    ถ.เลี่ยงเมือง อ. เมือง      DH        AC     470      168.08     93.15       1,099.75    1,041.10               94.7%    1,320.60    420      419
                   พาร์คขอนแก่น          จ.ขอนแก่น                                                                                                                                  

  42     2539      201-แลนด์แอนด์เฮ้าส์    ถ.ราชสีมา - ปักธงชัย       DH        AC     579      196.71     111.26      1,275.30    1,198.46               94.0%    1,656.60    550      549
                   พาร์คโคราช           อ.เมือง จ.นครราชสีมา                                                                                                                        

                                       (ไร่)                                     1,049    365        204         2,375.05    2,239.56                        2,977.21    970      968

                   บริษัท แอล เอช แอสเซท                                                                                                                                            
                   จำกัด                                                                                                                                                          

  43     2549      003-พฤกษ์ลดา ติวานนท์  ถ.สะพานนนทบุรี-บางบัวทอง   DH        AC     723      167.04     106.38      1,883.97    1,023.55               54.3%    2,722.54    452      452
                   ราชพฤกษ์             ต.บางตะไนย์ อ.ปากเกร็ด                                                                                                                      
                                       จ.นนทบุรี                                                                                                                                   

  44     2550      006-พฤกษ์ลดา         ต.ทุ่งครุ อ.ทุ่งครุ กทม.      DH        AC     200      47.68      28.35       503.14      494.45                 98.3%    760.39      200      200
                   ประชาอุทิศ                                                                                                                                                      

                                       (ไร่)                                     923      214.72     134.73      2,387.11    1,518.00                        3,482.93    652      652

                   บริษัท แอตแลนด์ติก                                                                                                                                                 
                   เรียลเอสเตท จำกัด                                                                                                                                               

  45     2552      002-พฤกษ์ลดา ปิ่นเกล้า  89 ม.1 ถ.บรมราชชนนี      DH        AC     606      130.94     83.95       1,477.11    394.58                 26.7%    2,294.71    143      142
                   สาย5                ต.บางเตย อ.สามพราน                                                                                                                        
                                       จ.นครปฐม                                                                                                                                  

                                       (ไร่)                                     606      130.94     83.95       1,477.11    394.58                          2,294.71    143      142

                                       รวมทั้งสิ้น TH ,DH ,L ,D                     18,070   5,236.27   3,289.13    65,899.88   49,295.92                       92,527.15   12,367   12,316
                                       (ไร่)                                                                                                                                      

                                       รวมทั้งสิ้น CD (ตรม.)                        801      9.48       39,920.00   1,866.70    1,241.05                        3,000.00    734      727
  ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

AA = กลุ่มลูกค้าระดับสูง DH = บ้านเดี่ยว (DETACH HOUSE)

AB = กลุ่มลูกค้าระดับกลางค่อนข้างสูง TH = ทาวน์เฮ้าส์ (TOWN HOUSE)

AC = กลุ่มลูกค้าระดับกลาง CD = คอนโดมีเนียม L = ที่ดินเปล่า

เนื่องจากบริษัทและบริษัทย่อยดำเนินธุรกิจสร้างบ้านเสร็จก่อนขาย
บริษัทจะโอนบ้านให้ลูกค้าเมื่อได้รับชำระเงินครบแล้ว ดังนั้นบริษัทจึงไม่มีเงินค้างชำระจากลูกค้า

4.2 ตลาดและภาวะการแข่งขัน

(ก) นโยบายและลักษณะการตลาด

กลยุทธ์การแข่งขัน

กลยุทธ์การแข่งขันในการประกอบธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ของบริษัท
ได้ให้ความสำคัญในด้านการสร้างมูลค่าของความพึงพอใจของลูกค้า
ทั้งในด้านความแตกต่างของสินค้า (Product Differentiation) ความแตกต่างด้านบริการ
(Service Differentiation) และความมีประสิทธิภาพของบุคลากร
อันจะนำไปสู่ภาพลักษณ์ของบริษัทที่ดี ทั้งนี้ได้มีการศึกษาวิจัยและปรับปรุงระบบงานอย่างต่อเนื่อง
เพื่อนำมากำหนดกลยุทธ์การแข่งขันให้มีความสอดคล้องกับภาวะการณ์ในแต่ละช่วงเวลา

ปัจจุบันบริษัทใช้กลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขายเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญ
เนื่องจากจะเป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้แก่ลูกค้าที่ได้เห็นสภาพจริงของบ้าน
และสภาพโครงการที่พร้อมเข้าอยู่ การดำเนินกลยุทธ์สร้างเสร็จก่อนขายนี้
ยังมีผลดีต่อบริษัทที่สามารถควบคุมต้นทุน
และเพิ่มประสิทธิผลในการควบคุมคุณภาพด้านการก่อสร้างให้ดีขึ้น
รวมทั้งบริษัทยังสามารถกำหนดราคาขายให้เป็นไปตามภาวะตลาดที่อยู่อาศัย
เป็นไปตามหลักอุปสงค์และอุปทาน โดยทราบถึงต้นทุนที่เกิดขึ้นได้อย่างแท้จริงก่อนการขาย
นอกจากนี้การดำเนินบ้านสร้างเสร็จก่อนขาย ยังเป็นอุปสรรค (Barrier to Entry)
ในเข้ามาในตลาดที่อยู่อาศัยของผู้ประกอบรายใหม่

กลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขายของบริษัทที่ผ่านมา ได้รับการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าเป็นอย่างดี
ทั้งตลาดบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ และคอนโดมิเนียม อย่างไรก็ดีสำหรับตลาดคอนโดมิเนียม
ซึ่งเป็นตลาดที่มีการขยายตัวอย่างมากในปัจจุบัน
บริษัทได้เล็งเห็นโอกาสทางการตลาดในประเภทที่อยู่อาศัยประเภทนี้
และได้มีแผนงานที่จะขยายฐานตลาดให้ครอบคลุมในทุกระดับราคา แต่ยังคงเน้นในคุณภาพของสินค้า
ดังนั้นกลยุทธ์การขายสำหรับตลาดคอนโดมิเนียมจะมีการปรับเปลี่ยนเพื่อให้มีความเหมาะสมกับภาวะการแข่งขัน
และการเข้าถึงพฤติกรรมของผู้บริโภค ที่จะแตกต่างไปจากที่อยู่อาศัยประเภทอื่นๆ
กลยุทธ์ที่กล่าวข้างต้นทำให้บริษัทมีความได้เปรียบเหนือผู้ประกอบการรายอื่นๆ ในด้านต่างๆ
ทั้งด้านการตลาด การเงิน และการดำเนินโครงการ

การดำเนินการของบริษัท นอกเหนือจากการให้ความสำคัญกับบ้านสร้างเสร็จก่อนขาย
บริษัทยังตระหนักและให้ความสำคัญกับส่วนประกอบทางการตลาด และการแบ่งส่วนตลาด
(Segmentation) เป็นสำคัญ
เพื่อให้การดำเนินธุรกิจของบริษัทสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้
โดยคำนึงถึงปัจจัยสำคัญๆ ต่างๆ ดังนี้

1.  ทำเลที่ตั้งโครงการ ในการเลือกทำเลที่ตั้งโครงการ
    บริษัทจะให้ความสำคัญกับการเลือกทำเลที่ดี มีระบบสาธารณูปโภคต่างๆ รองรับ
    และมีความสะดวกในการคมนาคม สอดคล้องกับพฤติกรรมของลูกค้าในแต่ละกลุ่ม
    Segmentation ในรูปแบบของแต่ละ Brand โดยกระจายไปในทำเลต่างๆ
    ของกรุงเทพมหานครและปริมณฑล เพื่อรองรับความต้องการที่อยู่อาศัยในแต่ละ Geographic
    และ Demographic และในแต่ละโครงการที่ดำเนินงาน
    ยังความสำคัญและกระจายไปในระดับ Segmentation ต่างๆ
    เพื่อเป็นการเพิ่มโอกาสในการขายให้มากขึ้น
    นอกจากนี้ในทำเลที่เล็งเห็นว่ามีศักยภาพในอนาคต บริษัทได้ทำการซื้อที่ดินเก็บไว้ (Land
    Bank) ซึ่งทำให้ได้เปรียบในเรื่องต้นทุนที่ดินที่ต่ำกว่าผู้ประกอบการอื่นๆ

2.  แบบบ้าน บริษัทคำนึงถึงความต้องการของกลุ่มผู้บริโภค ในแต่ละระดับ segmentation
    และแต่ละ Brand สินค้า เป็นสำคัญ
    บริษัทได้ให้ความสำคัญในการศึกษาวิจัยเกี่ยวกับพฤติกรรมผู้บริโภค
    ทั้งในส่วนของลูกค้าที่ได้แวะชมโครงการ ที่กำลังตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย
    และลูกค้าที่ได้เข้าอยู่ในที่พักอาศัยโครงการของบริษัท ตลอดจนโครงการของบริษัทอื่นๆ
    เพื่อนำผลการศึกษาวิจัยที่ได้มาประยุกต์
    เพื่อการพัฒนาแบบบ้านให้ตอบสนองกับความต้องการผู้บริโภคได้อย่างดี
    ตลอดจนการแก้ไขข้อบกพร่องของสินค้าอย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้บริษัทยังได้มีการดำเนินการที่ออกแบบบ้านแบบใหม่อย่างต่อเนื่อง
ในลักษณะที่เป็นการศึกษาวิจัยในเชิงรุกไปข้างหน้า
โดยศึกษาวิจัยถึงพฤติกรรมและความต้องการที่ตอบสนองกลุ่มผู้บริโภคในแต่ละกลุ่ม
เพื่อเป็นการปรับเปลี่ยนให้สอดคล้องกับภาวะปัจจุบันและเพื่อรองรับการขยายตัวในอนาคต

3.  คุณภาพของสินค้า บริษัทได้ตระหนักและให้ความสำคัญกับมาตรฐานงานด้านการก่อสร้าง โดยได้
    มีการกำหนดมาตรฐานของการดำเนินงานในเรื่องคุณภาพบ้าน ที่มีหลักเกณฑ์ วิธีการปฏิบัติ
    และการตรวจสอบ ที่ชัดเจน ตามหลักระเบียบของการดำเนินงานที่กำหนดไว้ว่า
    “บ้านทุกหลังก่อนที่จะนำออกจำหน่าย จะต้องการรับการตรวจสอบคุณภาพ QC (Quality
    Control) ว่าอยู่ในระดับที่ดี ” ทั้งนี้ในการตรวจสอบคุณภาพ
    บริษัทได้ให้ความสำคัญกับระบบการควบคุมคุณภาพบ้าน
    นับตั้งแต่จุดเริ่มต้นตั้งแต่การตรวจแบบก่อสร้าง การวิเคราะห์โครงสร้างของชั้นดิน ทุกๆ
    ขั้นตอนการก่อสร้าง ตั้งแต่การตอกเสาเข็ม งานก่อสร้างในแต่ละขั้นตอน ระหว่างการก่อสร้าง
    มีการกำหนดมาตรฐานการตรวจสอบคุณภาพอย่างต่อเนื่อง
    และก่อนที่จะนำออกมาให้ลูกค้าได้เลือก บ้านทุกหลังจะต้องได้รับการตรวจสอบคุณภาพ QC
    (Quality Control)
    ทั้งนี้เนื่องจากบริษัทได้ตระหนักและกำหนดเป็นปรัชญาของการดำเนินงานให้ได้บ้านที่มีคุณภาพที่ดี
    บริษัทเชื่อมั่นว่าคุณภาพบ้านที่ดี เป็นจุดแข็งที่สำคัญอีกประการหนึ่ง
    ที่ส่งผลที่ดีต่อภาพพจน์ของบริษัทและความเชื่อถือของลูกค้าที่มีต่อบริษัท

  บริษัทมิได้มุ่งเน้นที่ให้คุณภาพของสินค้าในเรื่องบ้านเท่านั้น แต่ยังตระหนักถึงคุณภาพโครงการ

คือสภาพโครงการที่ดี ความสะดวกสบายในการสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ความปลอดภัย
ในการอยู่อาศัย ตลอดจนการวางรากฐานในการบริหารโครงการที่ดี การจัดตั้งนิติบุคคลบ้านจัดสรร
เพื่อให้เป็นชุมชนที่ดีตลอดไปในอนาคต

  ลักษณะลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย

การดำเนินธุรกิจของบริษัท ที่กระจายไปในทำเลต่างๆ ในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
และในต่างจังหวัด คือเชียงใหม่ ขอนแก่น นครราชสีมา และภูเก็ต ภายใต้กลยุทธ์
“บ้านสบายสร้างเสร็จก่อนขาย” ที่มีความพร้อมในการเข้าอยู่อาศัย
โดยยึดมั่นในมาตรฐานคุณภาพบ้าน สภาพโครงการ ระบบการตรวจสอบ ที่ดีและเป็นมาตรฐาน
ทำให้บริษัทเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายต่างๆ ได้อย่างกว้างขวาง
ตามระดับความต้องการของลูกค้าในแต่ละระดับราคาที่แตกต่างกันไป ทั้งนี้
ระดับราคาสินค้าโดยเฉลี่ยของบริษัท อยู่ที่ประมาณหลังละ 5.0 ล้านบาท

ผลของการศึกษาภาวะตลาดที่อยู่อาศัยและพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง
ทำให้บริษัทได้เล็งเห็นถึงโอกาสและช่องว่างทางการตลาด ในกลุ่มเป้าหมายใหม่
ในทุกประเภทสินค้าของตลาดที่อยู่อาศัย ทั้งตลาดบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์และคอนโดมิเนียม
ผลของการศึกษาสะท้อนให้เห็นโอกาสทางการตลาดใน segmentation ใหม่
ที่เป็นการขยายฐานตลาดของบริษัทให้กว้างขึ้น จากเดิมที่สินค้าบ้านเดี่ยว จะอยู่ในระดับราคา 3.0
ล้านบาท ขึ้นไป ตลาดทาวน์เฮ้าส์ อยู่ในระดับ 2.8 ล้านบาท ขึ้นไป และตลาดคอนโดมิเนียม 2.7
ล้านบาทขึ้นไป โดยขยายฐานในระดับราคาที่ต่ำกว่าเดิม
ทั้งนี้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะแตกต่างจากกลุ่มลูกค้าเดิมของบริษัท อย่างไรก็การขยายสินค้าของบริษัท
ยังยึดหลักและปรัชญาคือ สินค้าต้องมีคุณภาพที่ดี เหมาะความคาดหวังของกลุ่มลูกค้าในแต่ละกลุ่ม

นอกเหนือจากความสำคัญด้านมาตรฐานการก่อสร้างแล้ว
บริษัทได้ให้ความสำคัญกับการบริการหลังการขาย (Service after Sale)
ซึ่งปัจจุบันนับได้ว่าเป็นปัจจัยหลักที่สำคัญและเป็นข้อเด่นของบริษัท ประการหนึ่ง
การดำเนินงานด้านบริการหลังการขาย (Service after Sale)
บริษัทตระหนักถึงงานด้านที่อยู่อาศัยและการดูแลสภาพโครงการ ให้ดีมีคุณภาพ อย่างต่อเนื่อง
จนถึงการส่งมอบนิติบุคคลบ้านจัดสรร ในการบริหารงานขาย บริษัทได้นำระบบ CRM (Customer
Relationship Management) มาช่วยในการดำเนินการ
ทำให้บริษัทเข้าถึงความต้องการที่แท้จริงของกลุ่มลูกค้าได้เป็นอย่างดี
และมีการสร้างกิจกรรมที่ต่อเนื่องกับกลุ่มลูกค้า ทำให้กลุ่มลูกค้าที่ซื้อในโครงการของบริษัท กว่า 30%
เป็นลูกค้าในโครงการเก่าหรือเป็นกลุ่มญาติ พี่น้อง ของลูกค้าที่อยู่ในโครงการของบริษัท
ซึ่งผลดีต่อการดำเนินงาน และต้นทุนการดำเนินงานที่ลดลง

การจัดจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านสำนักงานขาย ณ ที่โครงการของบริษัท
ที่กระจายไปในแต่ละทำเล
โดยบริษัทอาศัยการเข้าถึงกลุ่มผู้ลูกค้าเป้าหมายด้วยการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ ได้แก่สื่อ
โทรทัศน์ สิ่งพิมพ์ อินเตอร์เน็ต และป้ายโฆษณา เป็นต้น

การดำเนินการด้านการสื่อสารไปสู่ผู้บริโภค
บริษัทจะอาศัยระบบฐานข้อมูลลูกค้าและการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ด้วยระบบ CRM (Customer
Relationship Management) ที่มีประสิทธิภาพ
โดยพนักงานขายทุกคนสามารถเข้าถึงข้อมูลลูกค้าได้จากคอมพิวเตอร์ notebook ของแต่ละคน ผ่าน
network ของบริษัท ได้ทุกเมื่อ ทุกเวลา นอกจากนี้บริษัทยังมีระบบ e - brochure
ที่ส่งข้อมูลข่าวสารต่างๆ ไปให้กับลูกค้าที่มี e-mail address
ทำให้ต้นทุนการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าของบริษัทต่ำกว่าผู้ประกอบการรายอื่นๆ
นอกจากนี้บริษัทยังมีนโยบายและแผนงานการพัฒนาบุคลากรด้านการขายอย่างต่อเนื่อง และสม่ำเสมอ
เพื่อให้สามารถนำเสนอสินค้า และสร้างความพึงพอใจให้เกิดแก่ลูกค้า

  (ข) ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ภาวะตลาดที่อยู่อาศัยปี 2552

ตลาดที่อยู่อาศัยโดยรวมในปี 2552 หากพิจารณาจากตัวเลขโดยรวมของบ้านจดทะเบียนเพิ่มของปี
2552 บ้านจดทะเบียนเพิ่ม มีจำนวนรวมทั้งหมด 90,971 หน่วย เพิ่มขึ้น 9.5 % เมื่อเทียบกับปี
2551 ( มีจำนวน 83,065 หน่วย) ทั้งนี้แบ่งแยกเป็นที่อยู่อาศัยประเภทสร้างเอง 21,034 หน่วย
ลดลง 12.4% และที่อยู่อาศัยประเภทจัดสรร 69,937 หน่วย เพิ่มขึ้น 18.4% เมื่อเทียบกับปี 2551

ข้อมูลเปรียบเทียบที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม

จำแนกตามประเภทดำเนินการ ระหว่าง ม.ค.-พ.ย. 2550-2552

+--------------------+-----------+-----------+-----------+------------+
| จำแนกประเภท        | 2550      | 2551      | 2552      | 2538**     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+------------+
| สร้างเอง            | 25,341    | 24,017    | 21,034    | 32,118     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+------------+
| จัดสรร              | 49,770    | 59,048    | 69,937    | 146,735    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+------------+
| รวมทั้งหมด           | 75,111    | 83,065    | 90,971    | 178,753    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+------------+
| เปลี่ยนแปลง          | -3.8%     | 10.6%     | 9.5%      | 27.7%      |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+------------+

ที่มา : ธนาคารอาคารสงเคราะห์ , * % การเปลี่ยนแปลงเปรียบเทียบกับปีก่อนหน้า

** ปี 2538 เป็นปีที่บ้านจดทะเบียนสูงสุด นับตั้งแต่ปี 2530 เป็นต้นมา

อย่างไรก็ตามหากพิจารณาเฉพาะบ้านจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรรในปี 2552 เทียบกับปี 2551
มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญดังนี้

-   ประเภทบ้านเดี่ยว มีจำนวนรวมทั้งสิ้น 10,309 หน่วย ลดลง 23.3% เมื่อเทียบปี 2551
    (มีจำนวน 13,437 หน่วย)

-   ประเภทบ้านแฝด มีจำนวนรวมทั้งสิ้น 999 หน่วย ลดลง 53.2% เมื่อเทียบปี 2551 (มีจำนวน
    2,133 หน่วย)

-   ประเภททาวน์เฮ้าส์ มีจำนวนรวมทั้งสิ้น 12,178 หน่วย เพิ่มขึ้น 2.0% เมื่อเทียบกับปี 2551
    (มีจำนวน 11,943 หน่วย)

-   ประเภทคอนโดมิเนียม มีจำนวนรวมทั้งสิ้น 46,452 หน่วย เพิ่มขึ้น 47.3% เมื่อเทียบกับปี
    2551 (มีจำนวน 31,535 หน่วย)

ข้อมูลเปรียบเทียบที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม

จำแนกตามประเภทจัดสรร ระหว่างปี 2550 - 2552

+-----------------------+--------+--------+-------+--------+---+--------+
| บ้านจดทะเบียนเพิ่ม        | 2550   | 2551   | 2552  | **     |   |        |
| จำแนกตามประเภทจัดสรร   |        |        |       | 2538   |   |        |
+-----------------------+--------+--------+-------+--------+---+--------+
| บ้านเดี่ยว               | 16,390 | 13,437 | 1     | 20,793 |   |        |
|                       |        |        | 0,309 |        |   |        |
+-----------------------+--------+--------+-------+--------+---+--------+
| % การเปลี่ยนแปลง        | -1.9%  | -18.0% | -     | 16.4%  |   |        |
|                       |        |        | 23.3% |        |   |        |
+-----------------------+--------+--------+-------+--------+---+--------+
| บ้านแฝด                | 1,436  | 2,133  | 999   | 938    |   |        |
+-----------------------+--------+--------+-------+--------+---+--------+
| % การเปลี่ยนแปลง        | 65.2%  | 48.5%  | -     | 336.3% |   |        |
|                       |        |        | 53.2% |        |   |        |
+-----------------------+--------+--------+-------+--------+---+--------+
| ทาวน์เฮ้าส์              | 14,931 | 11,943 | 1     | 58,093 |   |        |
|                       |        |        | 2,178 |        |   |        |
+-----------------------+--------+--------+-------+--------+---+--------+
| % การเปลี่ยนแปลง        | 2.0%   | -20.0% | 2.0%  | 16.0%  |   |        |
+-----------------------+--------+--------+-------+--------+---+--------+
| คอนโดมิเนียม            | 17,012 | 31,535 | 4     | 66,911 |   |        |
|                       |        |        | 6,452 |        |   |        |
+-----------------------+--------+--------+-------+--------+---+--------+
| % การเปลี่ยนแปลง        | 0.3%   | 85.4%  | 47.3% | -1.5%  |   |        |
+-----------------------+--------+--------+-------+--------+---+--------+
| รวมทั้งหมดประเภทจัดสรร   | 49,770 | 59,048 | 6     | 1      |   |        |
|                       |        |        | 9,937 | 46,735 |   |        |
+-----------------------+--------+--------+-------+--------+---+--------+
| % การเปลี่ยนแปลง        | 1.2%   | 18.6%  | 18.4% | 7.8%   |   |        |
+-----------------------+--------+--------+-------+--------+---+--------+

ที่มา : ธนาคารอาคารสงเคราะห์

** ปี 2538 เป็นปีที่บ้านจดทะเบียนสูงสุด นับตั้งแต่ปี 2530 เป็นต้นมา

* % การเปลี่ยนแปลง เปรียบเทียบกับปีก่อนหน้า

การเปลี่ยนแปลงของตลาดที่อยู่อาศัย ในปี 2552 ที่ผ่านมา มีปัจจัยสำคัญๆ
ที่มีผลกระทบต่อตลาดที่อยู่อาศัย ดังนี้

-   มาตรการของภาครัฐ ในการกระตุ้นภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

-   ความเชื่อมั่นในรายได้และความเชื่อมั่นในที่จะซื้อสินค้าคงทนของผู้บริโภคมีมากขึ้น
    เมื่อเทียบกับปี 2551

-   อัตราดอกเบี้ยในปี 52 อยู่ในระดับต่ำอย่างต่อเนื่อง MLR จากร้อยละ 6.75% เมื่อต้นปี
    เหลือเพียงร้อยละ 5.85% ในช่วงปลายปี

-   อัตราเงินเฟ้อ ยังคงอยู่ในระดับต่ำ

-   การเปลี่ยนแปลงของราคาวัสดุก่อสร้าง ในปี 52 มีการเปลี่ยนแปลงไม่มากนัก
    ส่งผลให้ต้นทุนการผลิตปรับตัวสูงขึ้นไม่มากนัก

-   การปรับราคาของผู้ประกอบการไม่สามารถดำเนินการได้มากนัก

อย่างไรก็ตาม ในปี 52 มีปัจจัยที่เป็นแรงฉุดอยู่บางบ้างประการดังนี้

-   การขยายตัวทางเศรษฐกิจของปี 52 ชะลอตัวลงร้อยละ 2.3 ( Q1= -7.1%, Q2= -4.9%,
    Q3= -2.8% Q4 = 5.8 %) เทียบกับปี 51 ที่มีการขยายตัวร้อยละ 2.5
    การหดตัวของภาวะเศรษฐกิจเป็นผลจากภาวะเศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัวลง
    จากวิกฤติการณ์ทางเงินส่งผลกระทบต่อภาคการส่งออกและบริการ
    การบริโภคภายในประเทศและการลงทุนของภาคเอกชนที่ลดลง
    การชะลอตัวที่ลดลงของเศรษฐกิจเป็นผลเนื่องมาจากการใช้จ่ายอุปโภคของภาครัฐที่มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
    การใช้จ่ายเพื่อการอุปโภคและบริโภคของครัวเรื่อและการลงทุนของภาคเอกชนมีการหดตัวที่ลดลง
    แต่ยังมิได้มีการขยายตัวในเชิงบวก

-   ปัญหาการเมืองภายในประเทศที่ไม่มีเสถียรภาพและความมั่งคง
    ส่งผลต่อความเชื่อมั่นของการลงทุนของภาคเอกชน

-   ความเข้มงวดของธนาคารพาณิชย์ ในการพิจารณาสินเชื่อแก่ผู้ประกอบการ (Pre Finance)
    และผู้บริโภค (Post-Finance) มีมากขึ้น ทำให้การเปิดโครงการใหม่ๆ ในปี 2552
    เพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อย

-   ระดับราคาน้ำมันในปี 52 ยังคงอยู่ในระดับสูง

แนวโน้มตลาดที่อยู่อาศัย ปี 2553

ตลาดที่อยู่อาศัยในปี 53 ความต้องการที่อยู่อาศัยยังเป็นความต้องการที่แท้

จริง แนวโน้มของตลาดที่อยู่อาศัยในปี 53 มีแนวโน้มที่ขยายตัวจากปี 52 โดยภาวะตลาดที่อยู่อาศัย
โดยรวมมีแนวโน้มที่เติบโตประมาณ 8%
ของบ้านจดทะเบียนเพิ่มโดยรวมทั้งหมด(สร้างเองและจัดสรร) ของปี 2552
ทั้งนี้ประมาณการบ้านจดทะเบียนเพิ่ม ในปี 2553 มีจำนวนรวมทั้งสิ้นประมาณ 98,000 หน่วย
โดยมีปัจจัยบวกและปัจจัยลบที่มีต่อตลาดที่อยู่อาศัย ที่สำคัญๆ ดังนี้

-   ภาวะเศรษฐกิจไทย มีแนวโน้มที่จะขยายตัวในระดับ 4% การขยายตัวทางเศรษฐกิจ
    มีผลต่อความเชื่อมั่นในรายได้ของผู้บริโภคสูงขึ้น ความเชื่อมั่นในการที่จะซื้อสินค้าคงทน
    โดยเฉพาะอสังหาริมทรัพย์

-   ปัญหาโครงการในมาบตาพุด
    ส่งผลกระทบต่อความเชื่อมั่นและการลงทุนของภาคเอกชนและต่างประเทศที่มีต่อประเทศไทย

-   อัตราดอกเบี้ย มีแนวโน้มที่จะปรับขึ้นเล็กน้อย

-   อัตราเงินเฟ้อมีแนวโน้มที่ปรับตัวสูงขึ้น อยู่ระหว่าง 3.0%

-   ระดับราคาน้ำมันที่ยังสูง จะส่งผลกระทบต่อต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้น
    โดยเฉพาะโครงการที่เปิดดำเนินการใหม่ๆ ต้นทุนค่าพัฒนาที่สูงขึ้น

-   มาตรการของรัฐในการกระตุ้นภาคอสังหารริมทรัพย์ที่สิ้นสุดลง
    จะกระทบต่อต้นทุนการดำเนินงาน ประกอบกับแนวโน้มของราคาวัสดุก่อสร้างที่ปรับตัวสูงขึ้น
    ส่งมาผลต่อการปรับตัวของราคาที่อยู่อาศัย

-   ความเข้มงวดของธนาคารพาณิชย์ ในการพิจารณาสินเชื่อแก่ผู้ประกอบการ (Pre Finance)
    และผู้บริโภค (Post-Finance)

   ปัญหาเสถียรภาพทางการเมือง

  ฐานะการเงินและผลการดำเนินงานของบริษัท

เปรียบเทียบฐานะทางการเงินและผลการดำเนินงานสำหรับปี 2552
ของบริษัทกับบริษัทอื่นที่ประกอบธุรกิจใกล้เคียงกันที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
| บริษัท                     | ปี    |      |      |        |      |     |
|                          | 2552 |      |      |        |      |     |
+==========================+======+======+======+========+======+=====+
|                          | ส    | หนี้ส  | ส่ว   | อัตราส่ว | รายไ | ก   |
|                          | ินทรัพ | ินรวม | นของ | นหนี้สินต | ด้รวม | ำไร |
|                          | ย์รวม |      |      | ่อส่วนขอ |      |     |
|                          |      |      | ผ    | งผู้ถือหุ้น |      | (   |
|                          |      |      | ู้ถือหุ้น |        |      | ขาด |
|                          |      |      |      |        |      | ทุน) |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
|                          |      |      | ผ    |        |      | สุทธิ |
|                          |      |      | ู้ถือหุ้น |        |      |     |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
|                          | (ล้าน | (ล้าน | (ล้าน | (เท่า)  | (ล้าน | (ล  |
|                          | บาท) | บาท) | บาท) |        | บาท) | ้านบ |
|                          |      |      |      |        |      | าท) |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
| บมจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์       | 46   | 19   | 27   | 0.72   | 19   | 3,  |
|                          | ,920 | ,577 | ,343 |        | ,086 | 908 |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
| บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์           | 28   | 15   | 12   | 1.26   | 12   | 1,  |
|                          | ,258 | ,754 | ,504 |        | ,000 | 716 |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
| บมจ.แสนสิริ                | 25   | 15   | 10   | 1.51   | 17   | 1,  |
|                          | ,375 | ,251 | ,131 |        | ,497 | 608 |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
| บมจ.เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้     | 19   | 10   | 8    | 1.32   | 12   | 1,  |
| ดีเวลลอปเม้นท์              | ,007 | ,820 | ,182 |        | ,498 | 866 |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
| บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท     | 18   | 5    | 13   | 0.45   | 19   | 3,  |
|                          | ,871 | ,848 | ,023 |        | ,033 | 622 |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
| บมจ.ศุภาลัย                | 15   | 7    | 7    | 0.98   | 9    | 2,  |
|                          | ,190 | ,368 | ,553 |        | ,690 | 476 |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
| บมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค    | 14   | 7    | 6    | 1.12   | 5    | 404 |
|                          | ,477 | ,657 | ,826 |        | ,951 |     |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
| บมจ.แผ่นดินทอง พร็อพเพอร์ตี้   | 10   | 4    | 5    | 0.79   | 1    | (3  |
| ดีเวลลอปเม้นท์              | ,588 | ,739 | ,969 |        | ,802 | 10) |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
| บมจ.เอสซี แอสเสท          | 10   | 4    | 6    | 0.76   | 4    | 764 |
| คอร์ปอเรชั่น                | ,856 | ,682 | ,174 |        | ,749 |     |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
| บมจ.โนเบิล ดีเวลลอปเมนท์    | 8    | 4    | 1    | 3.48   | 2    | 464 |
|                          | ,609 | ,759 | ,369 |        | ,834 |     |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
| บมจ.ปริญสิริ                | 5    | 2    | 2    | 0.95   | 4    | 484 |
|                          | ,818 | ,810 | ,943 |        | ,917 |     |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
| บมจ.อารียา พรอพเพอร์ตี้      | 5    | 3    | 1    | 1.77   | 3    | 518 |
|                          | ,344 | ,418 | ,926 |        | ,459 |     |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
| บมจ.มั่นคงเคหะการ          | 5    | 1    | 4    | 0.30   | 2    | 540 |
|                          | ,987 | ,367 | ,618 |        | ,523 |     |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
| บมจ.กฤษดามหานคร          | 2    | 1    | 698  | 2.32   | 632  | (5  |
|                          | ,318 | ,620 |      |        |      | 11) |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+
| บมจ.ลลิล พร็อพเพอร์ตี้        | 4    | 748  | 3    | 0.21   | 1    | 249 |
|                          | ,374 |      | ,626 |        | ,243 |     |
+--------------------------+------+------+------+--------+------+-----+

3.  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

  1) การออกแบบสินค้า

ในการออกแบบสินค้า บริษัทจะให้ความสำคัญกับการวิจัยพฤติกรรมผู้บริโภค
การรับรู้และเข้าใจในความต้องการของผู้บริโภค ตลอดจนวิถีชีวิตประจำวันของผู้บริโภค
เพื่อนำมากำหนดเป็นโจทย์ของการออกแบบสินค้า และเมื่อดำเนินการออกแบบแล้วเสร็จ
จะมีขั้นตอนของการตรวจสอบความคิดเห็นของลูกค้าก่อนการผลิต

0

  2) ลักษณะการผลิตและการจัดซื้อ

การผลิตและนโยบายการผลิต

บริษัทมีนโยบายการผลิตและเพิ่มกำลังการผลิตที่อยู่อาศัยเพื่อขายให้สอดคล้องกับความต้องการของที่อยู่อาศัยของลูกค้า
กล่าวคือในขณะที่ความต้องการบ้านของลูกค้ามีเพิ่มขึ้น
บริษัทสามารถเพิ่มกำลังการผลิตโดยการจ้างผู้รับเหมาเพิ่มขึ้น
เพื่อให้สัมพันธ์กับปริมาณความต้องการบ้าน

อย่างไรก็ตาม
บริษัทมีนโยบายในการควบคุมคุณภาพของผู้รับเหมาให้มีการก่อสร้างที่อยู่อาศัยให้มีคุณภาพที่ดีในระดับมาตรฐานเดียวกัน
ดังนี้

1.  บริษัทมีการกำหนดมาตรฐานการก่อสร้าง รวมถึงวัสดุก่อสร้างที่ผู้รับเหมาใช้ในการก่อสร้าง

2.  บริษัทมีการจัดฝึกอบรมวิธีการก่อสร้างตามมาตรฐานของบริษัทให้กับผู้รับเหมา

3.  บริษัทมีหัวหน้างานประจำแต่ละโครงการเพื่อควบคุม และตรวจรับงานของผู้รับเหมา

4.  บริษัทมีการควบคุมคุณภาพของการก่อสร้างที่อยู่อาศัย
    โดยมีวิศวกรจากส่วนกลางไปตรวจสอบคุณภาพงานอีกครั้งหนึ่ง
    ว่าคุณภาพงานได้มาตรฐานตามที่กำหนดหรือไม่

การจัดหาวัตถุดิบ

ในอุตสาหกรรมที่อยู่อาศัย วัตถุดิบที่สำคัญในการดำเนินการ ได้แก่ ที่ดินและวัสดุก่อสร้าง ดังนั้น
การดำเนินการในการจัดหาวัตถุดิบของบริษัท จะเน้นให้เกิดประสิทธิภาพและประสิทธิผล ดังนี้

1.  การจัดซื้อที่ดิน บริษัทมีนโยบายจัดหาที่ดินที่มีศักยภาพและสามารถนำมาพัฒนาได้ทันที

  วิธีการซื้อที่ดินของบริษัทแบ่งออกเป็น 3 แนวทาง ได้แก่

1.  ลงประกาศโฆษณาแสดงความต้องการที่จะซื้อที่ดินในสื่อต่างๆ

2.  ติดต่อซื้อที่ดินผ่านนายหน้าขายที่ดิน และ

3.  ติดต่อซื้อที่ดินโดยทีมงานของบริษัทโดยตรง

2.  วัสดุก่อสร้าง การจัดหาวัตถุดิบในการก่อสร้าง บริษัทได้ดำเนินการโดยแบ่งเป็น 2 ส่วน

  หลัก คือ

1.  การจัดซื้อวัสดุก่อสร้างบางส่วนเอง เช่น เหล็กเส้น สุขภัณฑ์ เป็นต้น

2.  ส่วนที่ผู้รับเหมาที่ทางบริษัทว่าจ้าง จะเป็นผู้จัดหาซื้อเอง

นอกจากนี้ บริษัทยังมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ เนื่องจากบริษัทมีการสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง
จึงสามารถสั่งซื้อวัตถุดิบได้ตามปริมาณที่ต้องการ และไม่มีปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบ
วัตถุดิบโดยส่วนใหญ่บริษัทจัดซื้อจากในประเทศ
และที่ผ่านมาบริษัทไม่มีการสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้จัดจำหน่ายรายใดเกินร้อยละ 30
ของยอดซื้อรวมวัสดุก่อสร้างที่สำคัญ ได้แก่ ปูนซีเมนต์ เหล็ก และวัสดุก่อสร้างอื่นๆ ทั้งนี้ ในปี 2552
ราคาวัสดุก่อสร้างรวมโดยเฉลี่ยลดลง ประมาณร้อยละ 13.0
จากดัชนีราคาวัสดุก่อสร้างรวมโดยเฉลี่ย ในปี 2551 ที่มีค่าเฉลี่ยเท่ากับ 158.4 และลดลงเป็น
137.7 ในปี 2552

  ปูนซีเมนต์

ภาวะดัชนีราคาปูนซีเมนต์ ในปี 2552 ลดลงจากปี 2551 ประมาณร้อยละ 1.2
โดยดัชนีราคาปูนซิเมนต์โดยเฉลี่ยในปี 2551 เท่ากับ 113.2 และในปี 2552 เท่ากับ 111.8

เหล็กเส้น

ภาวะเหล็กเส้นในปี ในปี 2552 มีการปรับตัวที่ลดลงกว่าร้อยละ 31 เมื่อเทียบกับปี 2551
ดัชนีราคาเหล็กเส้นและผลิตภัณฑ์จากเหล็ก ในปี 2551 โดยเฉลี่ยเท่ากับ 246.5 ปรับตัวลดลงเป็น
169.7 ในปี 2552

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การก่อสร้างที่อยู่อาศัย และการก่อสร้างสาธารณูปโภคต่างๆ ของโครงการ
อาจมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ที่สำคัญ ได้แก่ การระบายน้ำเสียของผู้อยู่อาศัยในโครงการ
ซึ่งอาจมีผลกระทบทำให้เกิดน้ำเสียต่อแหล่งน้ำสาธารณะหากระบบบำบัดไม่ดีพอ อย่างไรก็ตาม
บริษัทได้จัดให้มีระบบการกำจัดน้ำเสียในบ้านแต่ละหลังที่บริษัทสร้างขึ้น
โดยที่น้ำเสียจากบ้านแต่ละหลังจะได้รับการบำบัดก่อนระบายลงบ่อพัก
รวมทั้งจัดให้มีการตรวจสอบคุณภาพน้ำทิ้งให้ได้มาตรฐานตามที่กฎหมายกำหนดก่อนที่จะระบายลงสู่ทางน้ำสาธารณะต่อไป
ทั้งนี้เพื่อมิให้มีผลกระทบต่อแหล่งน้ำสาธารณะ
ที่ผ่านมาบริษัทไม่มีปัญหาเกี่ยวกับผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

4.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552 บริษัทมียอดบ้านสร้างเสร็จที่ได้รับการจองแล้วและรอโอนใน 45
โครงการ จำนวนรวม 111 หลัง คิดเป็นมูลค่าขายทั้งสิ้น 672 ล้านบาท