-----------------------------------------------------------------------
  4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  -----------------------------------------------------------------------

(1) ลักษณะของผลิตภัณฑ์และบริการ

 บริษัท ปทุมไรซมิล แอนด์ แกรนารี จำกัด (มหาชน)

 ผลิตภัณฑ์หลัก ของบริษัทคือข้าวสารบรรจุถุงพลาสติกขนาด 2 กิโลกรัม, 5 กิโลกรัม, 15
กิโลกรัม, 48 และ 49 กิโลกรัม ภายใต้เครื่องหมายการค้า “ข้าวมาบุญครอง” “มาบุญครอง
พลัส” และ “ข้าวจัสมินโกลด์” ประกอบไปด้วย

-   ข้าวหอมมะลิ 100% (ถุงแดง) เป็นข้าวหอมมะลิ 100% ข้าวใหม่ต้นฤดู ขนาดบรรจุ 5, 15
    กก.
    (เป็นข้าวที่ได้รับโล่รางวัลการผลิตข้าวสารหอมมะลิบรรจุถุงที่มีคุณภาพสม่ำเสมอต่อเนื่องกัน 5
    ปี จึงทำให้บริษัทได้รับการรับรองคุณภาพมาตรฐานดีพิเศษ (*) (รูปพนมมือติดดาว
    เป็นรายแรก และรายเดียวจากกรมการค้าภายใน กระทรวงพาณิชย์
    จึงมั่นใจได้ว่าข้าวหอมมะลิมาบุญครองทุกถุง มีคุณภาพมาตรฐานสม่ำเสมอ)

-   ข้าวหอมมะลิ 100% (ถุงเขียว) เป็นข้าวหอมมะลิเก่า 100% ขนาดบรรจุ 5, 15, 45 และ
    49 กก.

-   ข้าวหอมมะลิ 5% ที่มีข้าวหอมมะลิเต็มเมล็ด 95% และข้าวหอมมะลิหัก 5% ขนาดบรรจุ 5 กก.

-   ข้าวหอมมะลิ 10% ที่มีข้าวหอมมะลิเต็มเมล็ด 90% และข้าวหอมมะลิหัก 10% ขนาดบรรจุ 5,
    15, 48 และ 49 กก

-   ข้าวหอมทิพย์ เป็นข้าวหอมมะลิ 100% จำนวน 70% กับข้าวขาว 100% จำนวน 30%
    ขนาดบรรจุ ข้าวหอมทิพย์(เหลือง) 5 กก. ข้าวหอมทิพย์(ชมพู) 5 กก.
    และข้าวหอมทิพย์(กระสอบส้ม) ขนาด 15, 48 และ 49 กก.

-   ข้าวหอมปทุม 100% เป็นข้าวหอมที่พัฒนาสายพันธุ์จากข้าวหอมมะลิ ขนาดบรรจุ
    ข้าวหอมปทุม(ส้ม) 5 กก. และข้าวหอมปทุม(เขียว) 5 กก.

-   ข้าวขาว 100% (ฟ้า) ขนาด 5 กก. และข้าวรวงแก้ว (น้ำเงิน) ขนาด 5 กก.

-   ข้าวเสาไห้ 100% เป็นข้าวเสาไห้ 100% (กระสอบน้ำเงิน) ขนาดบรรจุ 15, 48 และ 49
    กก.

-   ข้าวขาว 15%(น้ำตาล) ขนาด 5 กก. และข้าวรวงทิพย์(ม่วง) ขนาด 5 กก.

-   ข้าวหอมมะลิ 100% จัสมินโกลด์ เป็นข้าวหอมมะลิคุณภาพดีพิเศษบรรจุในถุงสุญญากาศ
    ขนาดบรรจุ 2 กก.

-   ข้าวกล้องหอมนพคุณ เป็นข้าวกล้องหอมมะลิ 100% บรรจุในถุงสุญญากาศ ขนาดบรรจุ 2 กก.

-   ข้าวมาบุญครองพลัส เป็นข้าวหอมมะลิไทยโดยเพิ่มคุณค่าจากผัก และธัญพืช
    ปราศจากสารปรุงแต่งเพื่อสุขภาพ โดยมี 4 ชนิด ดังนี้

  1. ข้าวธัญพืช ประกอบด้วยเมล็ดทานตะวัน งาดำ และฟักทอง ขนาดบรรจุ 450 กรัม

  2. ข้าวกระเทียมเห็ดหอม ประกอบด้วยกระเทียม เห็ดหอม และแครอท ขนาดบรรจุ 450 กรัม

  3. ข้าวห้าสี ประกอบด้วยข้าวโพด แครอท เผือก และถั่วลันเตา ขนาดบรรจุ 450 กรัม

  4. ข้าวกล้องงอก นูทรา กาบาไรซ์ เป็นข้าวกล้องหอมมะลิ 100%
  ผ่านกระบวนการทางธรรมชาติเพื่อให้ได้สารอาหารมากขึ้น ทั้งใยอาหาร วิตามิน แมกนีเซียม
  และสารต้านอนุมูลอิสระ ได้แก่ สารกาบาที่ให้ปริมาณสูงมากกว่าข้าวกล้องปกติ 30 เท่า
  ซึ่งมีประโยชน์ต่อร่างกาย ช่วยป้องกันการเกิดโรค อาทิ โรคมะเร็ง เบาหวาน อัลไซเมอร์
  ลดการตึงเครียดรู้สึกผ่อนคลาย ขนาดบรรจุ 450 กรัม

 ผลิตภัณฑ์พลอยได้ คือ ปลายข้าวมาจากเมล็ดข้าวหักที่เกิดจากการปรับปรุงคุณภาพข้าว
ส่วนใหญ่จะผสมสำหรับข้าวสารส่งออกเพื่อนำไปผสมให้ได้คุณภาพข้าวตามที่ต้องการ
นอกจากนี้ปลายที่เป็นประเภทปลายเล็กจะขายให้กับผู้ผลิตอาหารสัตว์เพื่อนำไปทำอาหารสัตว์

 บริษัท พีอาร์จี พืชผล จำกัด (ถือหุ้นโดยบริษัท ปทุมไรซมิล แอนด์ แกรนารี จำกัด (มหาชน)
99.99%)

บริษัทฯ ดำเนินกิจการด้านคลังสินค้า ทั้งนี้จะได้ให้บริการแก่บริษัท ปทุมไรซมิล แอนด์ แกรนารี
จำกัด (มหาชน) และบริษัทอื่นๆ ทั่วไป โดยให้เช่าสิ่งปลูกสร้างและทรัพย์สินทุกประเภท
(ซึ่งตั้งอยู่ในบริเวณใกล้เคียงกับสถานที่ตั้งบริษัท ปทุมไรซมิล แอนด์ แกรนารี จำกัด (มหาชน))
เช่น ที่ดิน คลังสินค้า และท่าเรือ บริษัทฯ ให้บริการโดยให้ทำสัญญาเช่าเป็นปีต่อปี
และกำหนดอัตราค่าบริการตามปริมาณการเก็บรักษา หรือตามจำนวนพื้นที่

 บริษัท ราชสีมาไรซ์ จำกัด (ถือหุ้นโดยบริษัท พีอาร์จี พืชผล จำกัด 99.99%)

บริษัทฯ เปิดดำเนินการเมื่อวันที่ 2 มิถุนายน 2540
โดยได้รับอนุมัติจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
เพื่อรับโอนกิจการคัดคุณภาพข้าวสารจาก บริษัท ปทุมไรซมิล แอนด์ แกรนารี จำกัด (มหาชน)
เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายข้าวสารบรรจุถุงขนาด 2 กิโลกรัม และ 5 กิโลกรัม
เพื่อตลาดภายในประเทศ ภายใต้เครื่องหมายการค้า “ข้าวมาบุญครอง”

บริษัทฯ ได้ขอเลิกการส่งเสริมการลงทุน โดยได้รับการอนุมัติเมื่อวันที่ 24 กุมภาพันธ์ 2549
และได้ให้โรงงานผลิตข้าวถุงอื่นเช่าเป็นระยะเวลา 1 ปี แต่ปัจจุบันบริษัทฯ ได้ให้ บริษัท
ปทุมไรซมิล แอนด์ แกรนารี จำกัด (มหาชน)
เป็นผู้เช่าและดำเนินการคัดและปรับปรุงคุณภาพข้าวสาร เพื่อบรรจุถุงสำหรับตลาดทั้งภายในประเทศ
และต่างประเทศ นอกจากนี้ทางบริษัทฯ ยังได้ดำเนินธุรกิจด้านซื้อขายข้าวสารให้แก่บริษัท
ปทุมไรซมิล แอนด์ แกรนารี จำกัด (มหาชน) และบุคคลทั่วไปอีกด้วย

 บริษัท สีมาแพค จำกัด (ถือหุ้นโดยบริษัท พีอาร์จี พืชผล จำกัด 49.99%)

บริษัทฯ ได้รับอนุมัติจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน เมื่อวันที่ 27 สิงหาคม 2540
มีมติอนุมัติให้การส่งเสริมในประเภท 6.12 การผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติก หรือเคลือบด้วยพลาสติก
และเมื่อวันที่ 22 พฤศจิกายน 2549 บริษัทฯ
ได้รับอนุมัติจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนมีมติให้การส่งเสริมการลงทุนในกิจการ
ผลิตสิ่งพิมพ์จากฟิล์มพลาสติกประเภท 6.14 กิจการผลิตสิ่งพิมพ์ บริษัทฯ
เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายถุงข้าวสารให้แก่กลุ่มบริษัท ปทุมไรซมิล แอนด์ แกรนารี จำกัด (มหาชน)

บริษัทฯ ได้มีการพัฒนาทางด้านธุรกิจบรรจุภัณฑ์ โดยมีการลงทุนซื้อเครื่องพิมพ์กราเวียร์ชนิด 8 สี
เครื่องทำซอง และเครื่องกรอและตัด
เพื่อรองรับการผลิตตามความหลากหลายของบรรจุภัณฑ์ในตลาดที่ลูกค้าต้องการ

 บริษัท อินโนฟู้ด (ไทยแลนด์) จำกัด (ถือหุ้นโดยบริษัท ปทุมไรซมิล แอนด์ แกรนารี จำกัด
(มหาชน) 37.50%)

บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายข้าวเพื่อสุขภาพ
ซึ่งปัจจุบันได้ผลิตและจัดจำหน่ายข้าวกล้องงอกหอมมะลิเสริมสุขภาพนูทรากาบาไรซ์ (Nutra GABA
Rice) ผลิตภัณฑ์อาหารเสริมน้ำมันรำข้าวและจมูกข้าวหอมมะลิอินทรีย์ชนิดบรรจุแคปซูล
ภายใต้เครื่องหมายการค้า “มาบุญครอง พลัส” และน้ำมันรำข้าวหอมมะลิธรรมดาที่ไม่ใช่อินทรีย์
ภายใต้เครื่องหมายการค้า “อินโนฟู้ด” นอกจากนี้ยังมีการผลิตและจำหน่ายข้าวเพื่อสุขภาพอื่น ๆ
เช่น ข้าวไรซ์เบอร์รี่ ข้าวสี่สี เป็นต้น

สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

บัตรส่งเสริมการลงทุน

บริษัท สีมาแพค จำกัด ได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนดังนี้

1. ได้รับการส่งเสริมจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนในกิจการผลิตสิ่งพิมพ์จากฟิล์มพลาสติก
ประเภท 6.14 กิจการผลิตสิ่งพิมพ์ ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 2104(2)/2549 ลงวันที่ 22
พฤศจิกายน 2549

สิทธิประโยชน์ที่สำคัญตามบัตรส่งเสริมการลงทุนดังกล่าวมีดังนี้

  1. ตามมาตรา 25 ให้ได้รับอนุญาตนำคนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการ
  คู่สมรสและบุคคล
  ซึ่งอยู่ในอุปการะของบุคคลทั้งสองประเภทนี้เข้ามาในราชอาณาจักรได้ตามจำนวนและกำหนด
  ระยะเวลาให้อยู่ในราชอาณาจักรเท่าที่คณะกรรมการพิจารณาเห็นสมควร

  2. ตามมาตรา 26 ให้คนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการที่ได้รับอนุญาตให้อยู่ใน
  ราชอาณาจักรตามมาตรา 25 ได้รับอนุญาตทำงานเฉพาะตำแหน่งหน้าที่การทำงานที่คณะกรรมการ
  ให้ความเห็นชอบตลอดระยะเวลาเท่าที่ได้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักร

  3. ตามมาตรา 28
  ให้ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักรตามที่คณะกรรมการพิจารณาอนุมัติ

  4. ตามมาตรา 31 วรรคหนึ่ง ให้ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการ
  ประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมรวมกันไม่เกินร้อยละ 100 ของเงินลงทุน ไม่รวมค่าที่ดินและ
  ทุนหมุนเวียนมีกำหนดเวลาแปดปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น

  วรรคสาม รายได้ที่ต้องนำมาคำนวณกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการตามวรรคหนึ่ง ให้
  รวมถึงรายได้จากการจำหน่ายผลพลอยได้ ได้แก่ เศษหรือของเสียจากขบวนการผลิต

  วรรคสี่ ในกรณีที่ประกอบกิจการขาดทุนในระหว่างเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตาม
  วรรคหนึ่ง ผู้ได้รับการส่งเสริมจะได้รับอนุญาตให้นำผลขาดทุนประจำปีที่เกิดขึ้นในระหว่างเวลา
  นั้นไปหักออกจากกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลังระยะเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลมี
  กำหนดเวลาไม่เกินห้าปีนับแต่วันพ้นกำหนดเวลานั้น โดยจะเลือกหักจากกำไรสุทธิของปีใดปีหนึ่ง
  หรือหลายปีก็ได้

  5. ตามมาตรา 34
  ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมซึ่งได้รับยกเว้น
  ภาษีเงินได้นิติบุคคลตามมาตรา 31
  ไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ผู้ได้รับการ
  ส่งเสริมได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น

  6. ตามมาตรา 35 (3) ให้ได้รับอนุญาตให้หักเงินลงทุนในการติดตั้งหรือก่อสร้างสิ่งอำนวยความ
  สะดวกร้อยละยี่สิบห้าของเงินลงทุน นอกเหนือไปจากการหักค่าเสื่อมราคาตามปกติ

  7. ตามมาตรา 36 (1)
  ให้ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่ต้องนำเข้ามาจาก
  ต่างประเทศเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออกเป็นระยะเวลาห้าปี นับแต่วันนำเข้าครั้งแรก

  8. ตามมาตรา 36 (2)
  ให้ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับของที่ผู้ได้รับการส่งเสริมนำเข้ามาเพื่อ
  ส่งกลับออกไปเป็นระยะเวลาห้าปี นับแต่วันที่นำเข้าครั้งแรก

เงื่อนไขสำคัญตามบัตรส่งเสริมการลงทุนสรุปได้ดังนี้

  1. เครื่องจักรที่ใช้ในกิจการที่ได้รับการส่งเสริมต้องเป็นเครื่องจักรใหม่

  2. จะต้องมีทุนจดทะเบียนไม่น้อยกว่าห้าสิบล้านบาท โดยจะต้องชำระเต็มมูลค่าหุ้นก่อนวันเปิด
  ดำเนินการ

  3. บุคคลผู้มีสัญชาติไทยจะต้องถือหุ้นรวมทั้งสิ้นไม่น้อยกว่าร้อยละห้าสิบเอ็ด ของทุนจดทะเบียน

  4. ขนาดของกิจการมีกำลังการผลิตสิ่งพิมพ์จากฟิล์มพลาสติก เช่นบรรจุภัณฑ์ เป็นต้น ปีละประมาณ
  34,000,000 ตารางเมตร

  5. ภาษีเงินได้นิติบุคคลที่ได้รับยกเว้นตามมาตรา 31 วรรคหนึ่งและวรรคสาม มีมูลค่าไม่เกิน
  11,000,000 บาท ทั้งนี้ จะปรับเปลี่ยนตามจำนวนเงินลงทุนโดยไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียนที่
  แท้จริงในวันเปิดดำเนินการตามโครงการที่ได้รับการส่งเสริม

  6. จะต้องดำเนินการให้ได้รับใบรับรองระบบคุณภาพตามมาตรฐาน ISO 9000
  หรือมาตรฐานสากล อื่นที่เทียบเท่า ภายใน 2 ปี นับแต่วันที่เปิดดำเนินการ

  7. จะต้องตั้งโรงงานในท้องที่จังหวัดนครราชสีมา โดยสถานที่ตั้งโรงงานจะต้องไม่อยู่ในเขตหวง
  ห้ามตามประกาศผังเมืองรวมของจังหวัด ทั้งนี้ภายในระยะเวลา 15 ปี นับแต่วันเปิดดำเนินการ
  จะย้ายไปตั้งในท้องที่อื่นมิได้

(1) การตลาดและภาวการณ์แข่งขัน

   ภาพรวมการตลาด

ในปี 2555 ที่ผ่านมานี้ จะเห็นได้ว่ามีการนำเสนอข่าวซึ่งเกี่ยวกับธุรกิจข้าวมากเป็นพิเศษ
ทั้งด้านโครงการรับจำนำข้าวทุกเมล็ด ปริมาณและคุณภาพข้าวในโกดัง การระบายข้าวของรัฐบาล
การตรวจสอบทั้งจากฝ่ายค้านและกรรมาธิการของวุฒิสภา การส่งออกแบบจีทูจีของรัฐบาล
ปริมาณการส่งออกข้าวที่ลดลงจนกระทั่งเสียตำแหน่งผู้นำในการส่งออกของไทย
ข่าวและข้อมูลต่างๆเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงภาวะที่ไม่ปกติสำหรับธุรกิจข้าวของประเทศไทย
และทำให้เกิดผลกระทบอย่างรุนแรงสำหรับผู้ประกอบธุรกิจข้าว
ซึ่งอาจส่งผลดีหรือร้ายให้แก่แต่ละกลุ่มผู้ประกอบการที่แตกต่างกัน
ตามแต่ลักษณะการประกอบการว่าเป็นโรงสี ผู้ส่งออก ผู้ค้าข้าว หรือผู้ประกอบการข้าวถุง

สิ่งต่างๆ ที่กล่าวมาแล้วนั้นเป็นเพียงปัจจัยส่วนหนึ่งเท่านั้น
ยังมีปัจจัยทั้งจากต่างประเทศและในประเทศไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มอัตราภาษีนำเข้าข้าวของประเทศไนจีเรีย
การประกาศลดการบริโภคข้าวของอินโดนีเซีย การส่งออกที่เพิ่มขึ้นทั้งจากอินเดียและเวียดนาม
ส่วนปัจจัยในประเทศก็มีการขึ้นค่าแรงขั้นต่ำทั่วประเทศ ราคาที่เพิ่มสูงขึ้นของพลังงาน
อัตราแลกเปลี่ยนค่าเงิน
ซึ่งทุกปัจจัยล้วนแล้วแต่ส่งผลให้เกิดภาวะการแข่งขันในธุรกิจข้าวสารบรรจุถุงภายในประเทศที่สูงขึ้น

กลยุทธ์ทางการตลาด

ในปี 2555 นี้ บริษัทฯ ใช้กลยุทธ์การตลาดเพื่อที่จะรักษาและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดให้ได้มากที่สุด
โดยใช้งบประมาณให้มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพื่อให้เกิดผลกระทบ
ต่อผลประกอบการของบริษัทให้น้อยที่สุด

1.  ด้านผลิตภัณฑ์ : “ข้าวมาบุญครอง” และ “ข้าวมาบุญครอง พลัส”
    ยังเป็นสินค้าที่มีคุณภาพสูงทำให้ผู้บริโภคมีความเชื่อมั่นต่อตราสินค้าอยู่ตลอดเวลา
    แต่อย่างไรก็ตามบริษัทฯ ยังติดตามความต้องการของผู้บริโภคอย่างใกล้ชิด
    เพื่อปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ให้ตรงตามความต้องการของลูกค้าตลอดเวลา
    ดังนั้นในปีที่ผ่านมาบริษัทฯจึงได้ออกผลิตภัณฑ์ข้าวหอมมะลิใหม่ เกรด 100% บรรจุ 200
    กรัมเพื่อตอบสนองความต้องการให้แก่ลูกค้าที่ต้องการนำไปทำบุญใส่บาตร
    รวมถึงมีการเปลี่ยนแปลงบรรจุภัณฑ์หลัก 5 กก.
    เพื่อให้ผู้บริโภคเพิ่มความรู้สึกผูกพันกับตราสินค้ามากขึ้น

2.  ด้านราคา การตั้งราคาสินค้า : ยังคงทำให้ผู้บริโภครู้สึกคุ้มค่า
    และสร้างความพอใจให้แก่ผู้บริโภคเมื่อเปรียบเทียบกับราคาของคู่แข่งในระดับเดียวกัน
    และได้ทำการส่งเสริมการขายโดย
    ลดราคาสินค้าในบางช่วงเวลาสำหรับช่องทางจำหน่ายในแต่ละช่องทาง
    รวมถึงมีการให้เครดิตและการชำระเงินแก่ลูกค้าด้วยเงื่อนไขที่ดีที่สุดตามประเภทของร้านค้า

3.  ด้านการจัดจำหน่าย : บริษัทฯ ได้เพิ่มพื้นที่ในร้านค้าต่างๆ
    อย่างต่อเนื่องทั้งในซุปเปอร์มาร์เก็ตห้างสรรพสินค้าห้างโมเดิร์นเทรด ร้านสะดวกซื้อ
    และเพิ่มจำนวนร้านค้าส่งและปลีกในตลาดทั่วไป
    เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีวางจำหน่ายมากกว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทอื่น
    และยังเพิ่มบูธขายสินค้าประจำที่ เอ็ม บี เค เซ็นเตอร์ เดอะ ไนน์
    พร้อมทั้งการออกบูธขายสินค้าตามตึกออฟฟิศที่มีศักยภาพ

4.  ด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์ : บริษัทฯ
    ยังจัดกิจกรรมการตลาดและประชาสัมพันธ์อย่างสม่ำเสมอ
    โดยในปีที่ผ่านมาบริษัทได้ใช้การประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อวิทยุ
    สื่อเสียงตามสายในห้างสรรพสินค้าที่จำหน่าย สื่อโฆษณาด้านข้างรถประจำทางปรับอากาศ
    และภายในรถ เพื่อให้ผู้บริโภคได้รับทราบความแตกต่างด้านคุณภาพสินค้าของบริษัท
    ที่ได้รับการรับรองมาตรฐานจากองค์กรและสถาบันต่างๆ
    รวมถึงประชาสัมพันธ์ให้ผู้บริโภคมีความเข้าใจในแต่ละประเภทและชนิดสินค้าของข้าวสารบรรจุถุงเพิ่มขึ้นอีกด้วย
    นอกจากนี้ ยังมีการจัดการส่งเสริมการขายด้วยตนเอง
    โดยการออกงานแสดงสินค้าในสถานที่ต่างๆ ทั้งของภาครัฐและเอกชน การจัดทำสื่อสิ่งพิมพ์
    เครื่องมือการขายและป้ายโฆษณาให้แก่ร้านค้าส่ง
    พร้อมทั้งร่วมมือกับพันธมิตรและหน่วยงานราชการต่างๆ

เพื่อให้การขายครอบคลุมช่องทางการจำหน่ายให้มากขึ้น บริษัทฯ จัดให้มีหน่วยขายเฉพาะกลุ่มลูกค้า
สถาบัน เช่น โรงงาน โรงเรียน โรงแรม และร้านอาหาร เป็นต้น
หน่วยขายเฉพาะตลาดต่างจังหวัด ร้านค้าส่งและ ร้านค้าปลีก หน่วยขายสำหรับตลาดต่างประเทศ
และหน่วยขายเฉพาะร้านซูเปอร์สโตร์ นอกจากนี้ทางบริษัทฯ ได้ว่าจ้างทีมที่ปรึกษาด้านการตลาด
เพื่อมาทำการตลาดให้บริษัทฯ เพื่อประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่มี อยู่เดิม
และปรับปรุงกลยุทธ์ในการทำตลาดสำหรับสินค้าใหม่ ๆ ของบริษัทฯ

 สภาวะตลาดข้าวสารบรรจุถุงพลาสติก

สภาพการแข่งขัน

สถานภาพและศักยภาพในการแข่งขันและแนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมของตลาดข้าวสารบรรจุ
ถุงพลาสติก

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมของตลาดข้าวสารบรรจุถุงพลาสติก

ตลาดข้าวสารบรรจุถุงในประเทศสำหรับปี 2556 ยังคงแนวโน้มการแข่งขันที่สูง แต่เมื่อเทียบกับปี
2555 คาดว่าการแข่งขันด้านราคาจะลดลง สืบเนื่องจากต้นทุนต่างๆ ปรับตัวสูงขึ้น

การขยายตัวสำหรับการบริโภคในภาพรวมที่เติบโตลดลง
จะเป็นสาเหตุที่ทำให้ยังคงมีการจัดรายการส่งเสริมการขายที่มากขึ้น
ดังนั้นผู้บริโภคในประเทศจะมีทางเลือกที่มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นตราสินค้าเดิม หรือตราสินค้าใหม่
รวมถึงการแข่งขันในช่องทางจัดจำหน่ายที่ร้านค้าปลีกสมัยใหม่

ศักยภาพในการแข่งขันของธุรกิจ

บริษัทฯ มีขบวนการผลิตและปรับปรุงข้าวสารบรรจุถุงที่ได้มาตรฐานคุณภาพ
และมีเทคโนโลยีที่ทันสมัยตั้งแต่การปรับปรุงคุณภาพข้าวสารจนกระทั่งการบรรจุลงถุงขนาดต่างๆ
และยังมีบริษัทย่อยในการผลิตบรรจุภัณฑ์ด้วยตนเอง ดังนั้นต้นทุนการผลิตต่อรายได้รวมของบริษัทฯ
จึงค่อนข้างคงที่ในระดับที่สามารถแข่งขันได้ดีในธุรกิจ ซึ่งบริษัทยังถือว่าเป็นข้อได้เปรียบของบริษัทฯ
ต่อคู่แข่งรายอื่น ๆ

แต่เนื่องจากในปีที่ผ่านมาราคาข้าวเปลือกมีความผันผวนและสวนทางกับราคาข้าวสารวัตถุดิบในตลาด
เป็นเหตุให้ราคาข้าวสารวัตถุดิบชนิดข้าวขาวของบริษัทมีต้นทุนไม่ได้เปรียบเท่าที่ควร เหมือนที่ผ่านมา

อย่างไรก็ตามผู้บริโภคคงมีความนิยมที่จะซื้อข้าวสารบรรจุถุง ตรา“ข้าวมาบุญครอง”
ของบริษัทเพิ่มขึ้น ๆ เนื่องจากสินค้าข้าวบรรจุถุงของบริษัทฯ นอกจากจะมีคุณภาพที่สม่ำเสมอ
และมีความสะอาดกว่าข้าวสารบรรจุถุงและกระสอบของคู่แข่งแล้ว
ผู้บริโภคยังมั่นใจได้ว่าจะได้สินค้าชนิดและประเภทตรงตามที่ได้ระบุไว้ที่หน้าถุง
และประกอบกับผู้บริโภคได้ให้ความเชื่อถือบริษัทที่เป็นผู้ผลิตข้าวสารบรรจุถุงรายแรกที่บุกเบิกตลาดมาตั้งแต่ปี
2527 จนมีชื่อเสียงเป็นที่ติดปากของผู้บริโภค
อีกทั้งบริษัทยังเป็นผู้เดียวที่ได้รับการรับรองมาตรฐานดีพิเศษของข้าวสารหอมมะลิบรรจุถุงจากกรมการค้าภายใน
กระทรวงพาณิชย์ พร้อมทั้งยังได้รับรางวัลตราสินค้าที่ผู้บริโภคให้ความเชื่อมั่นประจำปี 2010
(Trusted Brand) จากนิตยสาร Reader’s Digest
ที่ได้สำรวจความนิยมจากผู้บริโภคทั่วประเทศ

บริษัทฯ เน้นเรื่องของคุณภาพและความสะอาดในทุกขั้นตอนของการผลิต ปัจจุบันบริษัทฯ
ยังได้รับการรับรองคุณภาพมาตรฐานสากล ISO 9001:2008
และในส่วนโรงบรรจุข้าวถุงได้รับการรับรองในด้านคุณภาพความปลอดภัยของอาหาร (HACCP)
และได้รับการรับรองในด้านระบบการจัดการ และควบคุมการผลิตอาหารให้ปลอดภัย (GMP)
ซึ่งนับว่าเป็นโรงบรรจุข้าวถุงแห่งแรกในประเทศไทยที่ได้รับการรับรอง GMP
ประเภทโรงบรรจุข้าวถุง ทำให้บริษัทฯ
ได้รับโล่รางวัลการผลิตข้าวสารหอมมะลิบรรจุถุงที่มีคุณภาพได้มาตรฐานสม่ำเสมอเป็นประจำทุกปี
จากกรมการค้าภายใน กระทรวงพาณิชย์ ตั้งแต่ปี 2547 ต่อเนื่องเป็นระยะเวลา 8 ปีติดต่อกัน
รวมถึงในปีนี้บริษัทยังได้รับการรับรองมาตรฐาน BRC (British Retail Consortium) เกรด
A ซึ่งเป็นมาตรฐานสำคัญของ สมาคมผู้ประกอบธุรกิจค้าปลีกแห่งสหราชอาณาจักร
ที่ได้รับการยอมรับว่าเป็นมาตรฐานที่ดีที่สุดสำหรับผู้ที่ส่งสินค้าไปขายปลีกยังต่างประเทศ

การที่ผู้บริโภคให้ความเชื่อถือในตราสินค้าของบริษัทฯ ทำให้บริษัทฯมีศักยภาพในการเป็น
ผู้จำหน่ายในระดับผู้นำสำหรับส่วนแบ่งการตลาดภายในประเทศ และทำให้ข้าวมาบุญครองมียอดขาย
ที่ดีตลอดมา

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ผลิตภัณฑ์ข้าวสาร

1.  การจัดหน่ายภายในประเทศ บริษัทได้จำหน่ายข้าวสารบรรจุถุงภายใต้เครื่องหมายการค้า
    “ข้าวมาบุญครอง” และ ”ข้าวมาบุญครอง พลัส” ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล
    ประมาณร้อยละ 75 ของการจำหน่ายข้าวสารในประเทศทั้งหมด ส่วนที่เหลือเป็นอีกร้อยละ 25
    เป็นการจำหน่ายในพื้นที่อื่นๆ ทั่วประเทศ บริษัทฯ ได้แบ่งช่องทางการจำหน่ายเป็น 3 ประเภท
    คือ

    1.  ร้านค้าขายส่ง บริษัทฯ มียอดจำหน่ายร้อยละ 49
        ของยอดจำหน่ายข้าวสารในประเทศทั้งหมด
        ซึ่งแต่ละร้านค้าส่งจะมีลูกค้าหรือร้านค้าปลีกอีกประมาณ 50 – 100 ราย
        ร้านค้าส่งส่วนใหญ่จะเป็นร้านค้าที่มีความสัมพันธ์ทางด้านการค้ากับริษัทฯ
        เป็นเวลายาวนาน แผนการในอนาคต บริษัทฯ
        จะพยายามเพิ่มร้านค้าส่งให้มากขึ้นเพื่อเป็นการกระจายข้าวถุงของบริษัทฯ
        ไปยังผู้บริโภคได้อย่างทั่วถึงทุกพื้นที่

    2.  เครือข่ายค้าปลีกและค้าส่งสมัยใหม่ เครือข่ายซุปเปอร์มาร์เก็ต และสหกรณ์ บริษัทฯ
        มียอดจำหน่ายร้อยละ 45 ของการจำหน่ายข้าวสารในประเทศทั้หมด
        โดยปัจจุบันพฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนเป็นใช้บริการในเครือข่ายร้านค้าปลีกค้าส่งสมัยใหม่
        และซุปเปอร์มาร์เก็ตมากขึ้น เนื่องจากมีความสะดวกและมีสาขาที่เพิ่มมากขึ้นทุกวัน
        บริษัทฯ มีแผนการขยายตลาดไปตามสาขาต่าง ๆ ที่เพิ่มขึ้นของเครือข่ายต่าง ๆ
        ทุกเครือข่ายทั่วประเทศ

    3.  การขายตรง บริษัทฯ มียอดจำหน่ายร้อยละ 6
        ของการจำหน่ายข้าวสารในประเทศทั้งหมด โดยจำหน่ายสำหรับร้านอาหารเครือข่าย
        โรงงานอุตสาหกรรม โรงแรม โรงพยาบาล เป็นต้น

2.  การส่งออก บริษัทฯ ส่งออกข้าวหอมมะลิเป็นส่วนใหญ่ แต่ในปีที่ผ่านมา
    จากการที่ประเทศไทยส่งออกลดลง เนื่องจากต่างประเทศไม่สามารถรับราคาได้
    เป็นเหตุให้ยอดการส่งออกของบริษัทลดลง
    โดยในปีนี้มียอดการส่งออกผลิตภัณฑ์ข้าวสารเหลือเพียงร้อยละ 30
    ของการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ข้าวสารทั้งหมด

 การตลาด ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ส่วนใหญ่แล้วลูกค้าที่มีการติดต่อซื้อขายกับบริษัทฯ นั้น จะมีความสัมพันธ์ที่ดีกันมานาน
และลูกค้าที่จำหน่ายข้าวสารทั้งภายใน และภายนอกประเทศ ก็มีความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ข้าวสาร
ของบริษัทฯ ทำให้เมื่อนำผลิตภัณฑ์ไปขายต่อผู้บริโภคก็สามารถขายได้คล่องกว่าผลิตภัณฑ์จาก บริษัทอื่น
ๆ และเมื่อถึงคราวที่ผู้บริโภคมีความนิยมต่อตัวผลิตภัณฑ์เปลี่ยนแปลงไป เช่น มีความ
ต้องการประเภทข้าวสารที่เปลี่ยนแปลงไปหรือลักษณะการบรรจุ ลูกค้าก็จะนำข้อมูลเหล่านี้มาแจ้ง
กับบริษัทฯ เพื่อบริษัทฯ จะได้ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

ในช่วงสามปีที่ผ่านมามีการขายให้แก่ลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรก คิดเป็นร้อยละ 35 ของ
ยอดขายทั้งหมด และไม่มีรายใดรายหนึ่งมียอดขายเกินร้อยละ 30 ของยอดขายเป็นเวลา 3 ปี
ติดต่อกัน

(2) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

-   กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

บริษัท ปทุมไรซมิล แอนด์ แกรนารี จำกัด (มหาชน)

ที่ตั้งสำนักงานใหญ่เลขที่ 88 หมู่ 2 ถนนติวานนท์ ตำบลบางกะดี อำเภอเมือง จังหวัดปทุมธานี 12000 ที่ตั้งโรงงานเลขที่ 109/3 หมู่ 14 ถนนมิตรภาพ กม. 199 ตำบลลาดบัวขาว อำเภอสีคิ้ว จังหวัดนครราชสีมา 30340 มีกำลังการผลิตดังนี้

การบรรจุข้าวสารลงถุง กำลังการผลิต 175,000 ตันต่อปี

-ข้าวสารบรรจุถุง ได้ย้ายการผลิต และการปรับปรุงคุณภาพข้าวสารบรรจุถุงทุกขนาด ทั้งภายในประเทศและต่างประเทศทั้งหมดไปผลิตที่จังหวัดนครราชสีมา

บริษัท พีอาร์จี พืชผล จำกัด

  ที่ตั้งโรงงานเลขที่ 88 หมู่ 2 ถนนติวานนท์ ตำบลบางกะดี อำเภอเมือง จังหวัดปทุมธานี 12000
  ทรัพย์สินของบริษัทฯ ที่ให้บริการเช่ามีดังนี้

1.  โกดังเก็บข้าวสาร ขนาดบรรจุรวม 30,000 ตัน จำนวน 5 หลัง

1.  ท่าเรือ เพื่อขนถ่ายสินค้าขนาด 3,000 ตัน/วัน

บริษัท ราชสีมาไรซ์ จำกัด 

ที่ตั้งโรงงานเลขที่ 109 หมู่ 14 ถนนมิตรภาพ กม. 199 ตำบลลาดบัวขาว อำเภอสีคิ้ว จังหวัดนครราชสีมา 30340 มีกำลังการผลิตดังนี้

  การบรรจุข้าวสารลงถุง กำลังการผลิต 100,000 ตันต่อปี

บริษัท สีมาแพค จำกัด 

ที่ตั้งโรงงานเลขที่ 109/2 หมู่ 14 ถนนมิตรภาพ กม. 199 ตำบลลาดบัวขาว อำเภอสีคิ้ว จังหวัดนครราชสีมา 30340 มีกำลังการผลิตดังนี้

  การผลิตถุงพลาสติก กำลังการผลิต 1,440 ตันต่อปี

บริษัท อินโนฟู้ด (ไทยแลนด์) จำกัด 

ที่ตั้งโรงงานเลขที่ 88 หมู่ 2 ถนนติวานนท์ ตำบลบางกะดี อำเภอเมือง จังหวัดปทุมธานี 12000 มีกำลังการผลิตดังนี้

  การบรรจุข้าวกาบาลงถุง กำลังการผลิต 60 ตันต่อปี

   วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ (Supplier)

  เนื่องจากปัจจุบันทางบริษัทได้เลิกกิจการโรงสีข้าว และคงมีแต่โรงปรับปรุงคุณภาพและบรรจุข้าว
  ดังนั้น วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตจึงเปลี่ยนมาเป็นข้าวสารและข้าวกล้องแทน
  ซึ่งสามารถแบ่งเป็นประเภทใหญ่ ๆ ดังนี้

  1. ข้าวสารนาปี คือข้าวสารที่ได้จากการสีข้าวเปลือกเจ้านาปี
  ซึ่งจะปลูกได้ระหว่างเดือนพฤษภาคม-ตุลาคม
  และสามารถเก็บเกี่ยวพร้อมทั้งจำหน่ายสู่ตลาดได้ตั้งแต่เดือนธันวาคม-กุมภาพันธ์
  ข้าวเปลือกนาปีเป็นข้าวที่มีรสชาดดีในการบริโภค คือเมื่อสีเป็นข้าวสาร หุงแล้วนุ่ม ไม่แฉะ
  เก็บรักษาดี เพราะมีความชื้นต่ำ มีลักษณะเป็นข้าวหนัก (ข้าวที่มีอายุเก็บเกี่ยวตั้งแต่ 120
  วันขึ้นไป นับตั้งแต่เพาะกล้า) ซึ่งส่วนใหญ่นิยมบริโภคภายในประเทศ

  2. ข้าวสารนาปรัง คือข้าวสารที่ได้จากการสีข้าวเปลือกเจ้านาปรัง ซึ่งปลูกนอกฤดูกาลทำนาปกติ
  สามารถปลูกได้ตลอดปี คือปีละ 2-3 ครั้ง
  เนื่องจากสามารถปลูกได้ในที่ลุ่มและพื้นที่ที่มีการชลประทานทั่วถึง
  ข้าวเปลือกนาปรังเป็นข้าวที่มีความชื้นสูง ต้องนำเข้าอบให้แห้ง
  เพื่อไม่ให้เป็นเชื้อรามีลักษณะเป็นข้าวเบา (ข้าวที่มีอายุเก็บเกี่ยวตั้งแต่ 90-120
  วันนับตั้งแต่เพาะกล้า) เมื่อสีเป็นข้าวสาร รสชาดไม่อร่อย

  3. ข้าวสารหอมมะลิ คือข้าวสารที่ได้รับจากการสีข้าวเปลือกเจ้าหอมมะลิ
  ซึ่งเป็นข้าวที่ปลูกในพื้นที่ที่เป็นดินทราย เช่น บริเวณแถบภาคตะวันออกเฉียงเหนือ มีลักษณะเด่น
  คือเมื่อหุงจะมีกลิ่นหอม และข้าวจะนุ่ม เม็ดสวยน่ารับประทาน

  แหล่งที่มาของข้าวสารนาปีและนาปรังนั้นจะมีอยู่ทั่วประเทศ
  แต่ส่วนใหญ่จะมาจากโรงสีทางภาคกลาง เช่น จังหวัด นครสวรรค์ พิจิตร พิษณุโลก สุพรรณบุรี
  พระนครศรีอยุธยา เป็นต้น ส่วนข้าวสารหอมมะลินั้นจะมาจากโรงสีทางภาคตะวันออกเฉียงเหนือ
  เช่นจังหวัด บุรีรัมย์ ขอนแก่น ร้อยเอ็ด ศรีสะเกษ และมหาสารคาม เป็นต้น
  และโรงสีทางภาคกลางดังกล่าว

  เนื่องจากข้าวเป็นสินค้าเกษตร
  ซึ่งโดยทั่วไปสินค้าเกษตรจะมีราคาเปลี่ยนแปลงขึ้นลงอยู่ในระดับสูง
  นอกจากนี้ยังมีลักษณะเป็นสินค้าตามฤดูกาล กล่าวคือข้าวนาปีในช่วงเดือนธันวาคม-กุมภาพันธ์
  จะเป็นช่วงที่เก็บเกี่ยวผลผลิตสูง ราคาจึงต่ำกว่าช่วงอื่น อย่างไรก็ตาม
  ผลจากโครงการรับจำนำของรัฐบาล ทำให้ราคาข้าวสารมีแนวโน้มปรับตัวสูงขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา

  ในการรับซื้อข้าวสารนั้นจะต้องมีการตรวจสอบคุณภาพของข้าว เช่น มีความชื้น
  ความยาวของเมล็ด ปริมาณข้าวเต็มเมล็ด ระดับการขัดสี สิ่งเจือปน และคุณสมบัติการหุงต้ม
  เป็นต้น

ในการรับซื้อข้าวสาร ส่วนใหญ่ทางบริษัทจะรับซื้อตรงจากโรงสีข้าว และซื้อผ่าน
นายหน้าหรือหยงเพียง 2 – 3 ราย โดยมีการศึกษาและวิเคราะห์สถานการณ์ข้าวอย่างสม่ำเสมอ
เพื่อ ลดความเสี่ยงในด้านราคาซื้อ และป้องกันการขาดแคลนวัตถุดิบที่จะนำมาใช้ในการผลิต