2.3 การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1. ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทประกอบธุรกิจรับเหมาก่อสร้างโครงการขนาดใหญ่ทั้งภาครัฐและเอกชนโดยมุ่งเน้นผลงานก่อสร้างที่มีคุณภาพสูง
มีเป้าหมายความสำเร็จสูงสุด คือ มาตรฐานของผลงานก่อสร้างที่มีคุณภาพ ตรงเวลา ราคายุติธรรม
โดยคำนึงถึงความปลอดภัยในระหว่างการก่อสร้าง
เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและดูแลระบบสุขอนามัยภาย
ในพื้นที่ทำงานทั้งอาคารสำนักงานและพื้นที่ก่อสร้าง เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
รวมถึงการนำเทคโนโลยีการก่อสร้างที่ทันสมัยมาประยุกต์ใช้กับโครงการก่อสร้างของบริษัท
เพื่อลดต้นทุนและเพิ่มผลกำไรสูงสุด

งานก่อสร้างของบริษัทแบ่งตามประเภทการก่อสร้างได้ 5 ประเภทหลัก คือ

  1. งานก่อสร้างด้านสาธารณูปโภค ได้แก่ ถนน ทางด่วน ทางยกระดับ ทางหลวง สะพาน
  รถไฟฟ้าขนส่งมวลชน

  2. งานก่อสร้างด้านอุตสาหกรรม ได้แก่ โรงกลั่นน้ำมัน โรงงานปิโตรเคมี โรงงานอุตสาหกรรม
  โครงสร้างเหล็กขนาดใหญ่ งานวางท่ออุตสาหกรรม

  3. งานก่อสร้างด้านอาคาร ได้แก่ อาคารสำนักงาน คอนโดมีเนียม อาคารศูนย์ซ่อมบำรุง
  และสถานีรถไฟฟ้า

  4. งานก่อสร้างด้านพลังงาน ได้แก่ โรงไฟฟ้าขนาดใหญ่และขนาดกลาง

  5. งานก่อสร้างด้านสิ่งแวดล้อมและงานอื่น ๆ ได้แก่ ระบบบำบัดน้ำเสีย ระบบประปา
  ระบบกำจัดขยะ คลองส่งน้ำ คลองระบายน้ำ

โครงสร้างรายได้ แบ่งตามประเภทงานก่อสร้าง

  --------------- -------- ---------- -------- ---------- -------- ----------
  ประเภทงาน       2555                2554                2553     

                  ล้านบาท   %          ล้านบาท   %          ล้านบาท   %

  ด้านสาธารณูปโภค   8,528    43.19      5,462    36.87      2,572    27.98

  ด้านอุตสาหกรรม    1,184    5.99       2,225    15.02      3,505    38.13

  ด้านอาคาร        774      3.92       1,362    9.20       1,705    18.55

  ด้านพลังงาน       9,262    46.90      5,766    38.92      1,411    15.35

  ด้านสิ่งแวดล้อม     0        0.00       0        0.00       0        0.00

  รวม             19,748   100        14,815   100        9,193    100
  --------------- -------- ---------- -------- ---------- -------- ----------

  1.1 ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อโอกาสในการประกอบธุรกิจ

ภาพรวมอุตสาหกรรมก่อสร้างของไทยในปี 2555 ขยายตัวต่อเนื่องจากปีก่อนหน้า
โดยมีปัจจัยหนุนทั้งจากการลงทุนภาครัฐผ่านโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่
ในขณะที่การลงทุนภาคเอกชนก็ได้รับแรงหนุนจากการฟื้นตัวของการก่อสร้าง
การซ่อมแซมและการป้องกันน้ำท่วม
ซึ่งจะสามารถสร้างโอกาสที่ดีต่อธุรกิจก่อสร้างและธุรกิจที่เกี่ยวข้องได้

ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

เศรษฐกิจโลกที่มีแนวโน้มชะลอตัวลงจากปัญหาในยุโรป
อาจจะส่งผลกระทบต่อการขยายตัวของระบบเศรษฐกิจของประเทศไทย
โดยอาจจะส่งผลต่อโครงการลงทุนใหม่ของภาคเอกชน
ที่อาจชะลอโครงการลงทุนออกไปอันเนื่องมาจากผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ

นอกจากนี้การเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนในอนาคตอาจจะส่งผลให้ผู้รับเหมาก่อสร้างและผู้ประกอบวิชาชีพที่เกี่ยวข้องจากต่างประเทศสามารถเข้ามาแข่งขันในประเทศได้มากขึ้น

  1.2 สิทธิประโยชน์ที่บริษัทได้รับ

บริษัทได้ขึ้นทะเบียนเป็นผู้รับเหมาประเภทต่างๆ
กับทางราชการและรัฐวิสาหกิจทุกแห่งที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมก่อสร้าง
โดยในการขึ้นทะเบียนเป็นผู้รับเหมาจะมีการพิจารณาคุณสมบัติในด้านต่างๆ ดังต่อไปนี้

  คุณสมบัติทั่วไป

  - รูปแบบการจดทะเบียนของกิจการ เช่น ห้างหุ้นส่วนจำกัด บริษัทจำกัด บริษัทมหาชนจำกัด

  - วัตถุประสงค์ในการดำเนินงานของกิจการ

  คุณสมบัติเฉพาะ

  - ฐานะการเงิน (ทุนจดทะเบียน, วงเงินสินเชื่อ)

  - ผลงานที่ผ่านมาในอดีต

  - เครื่องมือเครื่องจักร

  - บุคลากร

ในปี 2555 บริษัทได้รับการขึ้นทะเบียนเป็นผู้รับเหมาของหน่วยงานต่าง ๆ ดังต่อไปนี้

กรมโยธาธิการและผังเมือง

+-----------------+----------+----------+------------+----------------+
| สาขางานก่อสร้าง   | งานอาคาร | งานเขื่อน  | ทางระบายน้ำ | ระบบบำบัดน้ำเสีย  |
+-----------------+----------+----------+------------+----------------+
|   ประเภทชั้น      | 1        | 1        | 1          | 1              |
+-----------------+----------+----------+------------+----------------+
|   วงเงินก่อสร้าง   | <        |          |            |                |
|                 | -------- |          |            |                |
|                 | -------- |          |            |                |
|                 | -------ไ |          |            |                |
|                 | ม่จำกัดวงเ |          |            |                |
|                 | งิน------ |          |            |                |
|                 | -------- |          |            |                |
|                 | -------> |          |            |                |
+-----------------+----------+----------+------------+----------------+

กรุงเทพมหานคร

  ---------------------- ------------------------------------------------- --------------------------
  สาขางานก่อสร้าง          งานทาง                                            งานอาคาร

  ประเภทชั้น               1                                                 1

  วงเงินก่อสร้าง            <------------------ไม่จำกัดวงเงิน---------------->   
  ---------------------- ------------------------------------------------- --------------------------

การประปานครหลวง

+-------------+--------+--------+--------+----------+------+----------+
| สา          | ท่อ     | ท่อ     | ง      | ระบบส    | ร    | สถานีสูบน้ำ |
| ขางานก่อสร้าง | ประธาน | จ่ายน้ำท | านโยธา | ่งน้ำประปา | ะบบผ |          |
|             |        | ่อบริการ |        |          | ลิตน้ำ | ถังเก็บน้ำ  |
+-------------+--------+--------+--------+----------+------+----------+
| ประเภทชั้น    | 2      | 2      | 2      | จดในนาม  | 2    | 2        |
|             |        |        |        | JV       |      |          |
+-------------+--------+--------+--------+----------+------+----------+
| วงเงินก่อสร้าง | มีวงเง  |        |        |          |      |          |
|             | ินขีดควา |        |        |          |      |          |
|             | มสามาร |        |        |          |      |          |
|             | ถในการ |        |        |          |      |          |
|             | รับงานใ |        |        |          |      |          |
|             | หม่มูลค่า |        |        |          |      |          |
|             | 28,722 |        |        |          |      |          |
|             | ล้านบาท |        |        |          |      |          |
+-------------+--------+--------+--------+----------+------+----------+

การประปาภูมิภาค

  ----------------------- -----------------------------------------------
  สาขางานก่อสร้าง           ทุกประเภท

  ประเภทชั้น                1

  วงเงินก่อสร้าง             ไม่จำกัดวงเงิน
  ----------------------- -----------------------------------------------

การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย

  ----------------------- -----------------------------------------------
  สาขางานก่อสร้าง           ทุกประเภท

  ประเภทชั้น                -

  วงเงินก่อสร้าง             ไม่จำกัดวงเงิน
  ----------------------- -----------------------------------------------

กรมชลประทาน

  ----------------------- -----------------------------------------------
  สาขางานก่อสร้าง           งานก่อสร้างชลประทาน

  ประเภทชั้น                1

  วงเงินก่อสร้าง             ไม่จำกัดวงเงิน
  ----------------------- -----------------------------------------------

บริษัท ทีโอที จำกัด (มหาชน)

  ------------------ ------------------------------------------------- ----------------- -----------------
  สาขางานก่อสร้าง      งานทาง                                            งานอาคาร          งานท่อร้อยสาย

  ประเภทชั้น           1                                                 1                 1

  วงเงินก่อสร้าง        <------------------ไม่จำกัดวงเงิน---------------->                     
  ------------------ ------------------------------------------------- ----------------- -----------------

กรมทางหลวง

  ------------------- ------------------------------------------------- --------------------------------
  สาขางานก่อสร้าง       งานทาง                                            งานสะพานและท่อ

  ประเภทชั้น            พิเศษ                                              

  วงเงินก่อสร้าง         <------------------ไม่จำกัดวงเงิน---------------->   
  ------------------- ------------------------------------------------- --------------------------------

กรมทางหลวงชนบท

  ----------------- ------------------------------------------------- ---------------- -------------------
  สาขางานก่อสร้าง     งานทาง                                            งานสะพาน         งานอุโมงค์ทางลอด

  ประเภทชั้น          พิเศษ                                              พิเศษ             พิเศษ

  วงเงินก่อสร้าง       <------------------ไม่จำกัดวงเงิน---------------->                    
  ----------------- ------------------------------------------------- ---------------- -------------------

 2. ตลาดและภาวะการแข่งขัน

1.  นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์และบริการที่สำคัญ

  2.1.1 กลยุทธ์การแข่งขัน

1.  ยึดหลักการดำเนินงานโดยมุ่งเน้นผลงานก่อสร้างที่มีคุณภาพสูง โดยคำนึงถึงความปลอดภัย
    สิ่งแวดล้อมและสุขอนามัยของงานก่อสร้างเป็นสำคัญ และส่งมอบงานให้กับลูกค้าตรงตามเวลา

2.  นโยบายบริหารเงินสดให้มีประสิทธิภาพสูงสุด
    โดยควบคุมและวางแผนทางการเงินให้เกิดสภาพคล่องสูงสุด

3.  บริหารจัดการเครื่องมือเครื่องจักรในงานก่อสร้างให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

4.  เพิ่มประสิทธิภาพและการผลิต ปรับปรุงระบบการทำงานให้มีประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง

5.  เพิ่มช่องทางหรือค้นหาตลาดใหม่ภายใต้สภาพเศรษฐกิจในปัจจุบัน

6.  มุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพของบุคลากร

2.12 ลักษณะลูกค้า

  บริษัทมีความสามารถในการรับงานก่อสร้างหลากหลายประเภท
  ลูกค้างานก่อสร้างของบริษัทจึงมีความหลากหลายแตกต่างกันไปตามประเภทงาน
  และบริษัทมีความสามารถในการรับงานก่อสร้างได้จากทั้งลูกค้าภาคราชการ
  รัฐวิสาหกิจและภาคเอกชน

ลูกค้าในภาคราชการและรัฐวิสาหกิจ ในปี 2556
บริษัทยังคงมีเป้าหมายในการรับงานก่อสร้างจากภาครัฐที่มีโครงการลงทุนในโครงการระบบรถไฟฟ้าขนส่งมวลชนขนาดใหญ่
เช่น การรถไฟฟ้าขนส่งมวลชนแห่งประเทศไทย การรถไฟแห่งประเทศไทย และกรุงเทพมหานคร
ซึ่งเป็นโครงสร้างพื้นฐานสำคัญที่จะกระตุ้นเศรษฐกิจของประเทศ
รวมถึงการลงทุนโครงการขนาดใหญ่อื่นๆ อย่างต่อเนื่อง

ลูกค้าในภาคเอกชนในปี 2556 บริษัทยังมุ่งเน้นที่จะรับงานก่อสร้างในธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับพลังงาน
เช่น โรงไฟฟ้าขนาดใหญ่และขนาดกลางและงานก่อสร้างด้านอุตสาหกรรม เช่น โรงงานปิโตรเคมี
งานก่อสร้าง Pre-Assembly Modules

  - กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

1.  งานภาคราชการและรัฐวิสาหกิจ ซึ่งประกอบด้วย กรมทางหลวงชนบท กรมชลประทาน
    กรมทางหลวง กรุงเทพมหานคร และเทศบาลต่างๆ รวมทั้งการรถไฟแห่งประเทศไทย
    การทางพิเศษแห่งประเทศไทย การรถไฟฟ้าขนส่งมวลชนแห่งประเทศไทย การไฟฟ้านครหลวง
    การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย การประปานครหลวง

2.  งานภาคเอกชนประกอบด้วยโรงงานปิโตรเคมีและอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องรวมไปถึงโรงไฟฟ้าขนาดใหญ่และขนาดกลาง
    เช่น กลุ่มบริษัท ปตท.
    บริษัทเอกชนต่างประเทศที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับการก่อสร้างโรงงานปิโตรเคมีและโรงไฟฟ้า
    เป็นต้น

โครงสร้างรายได้จากการก่อสร้าง แบ่งตามประเภทลูกค้า

  --------------- ----------- -------- --------- ------- --------- -------
  ลูกค้า            2555                 2554              2553      

                  ล้านบาท      %        ล้านบาท    %       ล้านบาท    %

  ภาคราชการ       8,375       42.41    6,210     41.92   3,488     37.94

  ภาคเอกชน        11,373      57.59    8,605     58.08   5,705     62.06

  รวม             19,748      100      14,815    100     9,193     100
  --------------- ----------- -------- --------- ------- --------- -------

  - การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

การรับงานก่อสร้างส่วนใหญ่จะต้องใช้การประมูลราคาแข่งขันกับบริษัทก่อสร้างอื่นๆ
ในขณะที่งานภาคราชการและรัฐวิสาหกิจบางแห่งจะใช้ระบบ E-Auction
ตามระเบียบการจัดซื้อจัดจ้างใหม่
ส่วนงานภาคเอกชนส่วนใหญ่ยังใช้วิธีเสนอราคาโดยการยื่นซองเสนอราคาและวิธีการตกลงราคา
ขึ้นอยู่กับขนาดและประเภทของงานและลูกค้า

2.2 สภาวะการแข่งขัน

  2.2.1 สภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมก่อสร้างในช่วงครึ่งแรกของปี 2555 ชะลอตัวลง
โดยเป็นผลจากการเบิกจ่ายงบลงทุนด้านการก่อสร้างของรัฐบาลที่เกิดความล่าช้า โดยในช่วง 6
เดือนแรกของปี 2555 เบิกจ่ายงบลงทุนอยู่ที่ร้อยละ 29
ซึ่งต่ำกว่าช่วงเดียวกันของปีงบประมาณก่อนหน้า ซึ่งสามารถเบิกจ่ายได้ที่ร้อยละ 40
อย่างไรก็ตามช่วงครึ่งแรกของปี 2555 ก็มีโครงการก่อสร้างภาครัฐที่เริ่มดำเนินการแล้ว เช่น
โครงการรถไฟฟ้าสายสีม่วง ช่วงบางใหญ่-บางซื่อ โครงการรถไฟฟ้าบีทีเอสส่วนต่อขยาย
ช่วงวงเวียนใหญ่-บางหว้า โครงการรถไฟฟ้าสาย สีน้ำเงิน ช่วงบางซื่อ-ท่าพระ
และหัวลำโพง-บางแค เป็นต้น

สำหรับการก่อสร้างภาคเอกชนในช่วงครึ่งแรกของปี 2555 ขยายตัวได้พอสมควร
โดยเป็นผลจากการซ่อมแซมสิ่งปลูกสร้างของภาคครัวเรือนและธุรกิจ
อันเนื่องมาจากเหตุการณ์น้ำท่วมใหญ่ในปี 2554
รวมทั้งนิคมอุตสาหกรรมที่มีการลงทุนสร้างเสริมระบบป้องกันน้ำท่วมให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
และโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่ยังคงมีการเติบโต

อุตสาหกรรมก่อสร้างในช่วงครึ่งหลังของปี 2555 มีทิศทางที่ดีขึ้นกว่าครึ่งปีแรก
ส่วนหนึ่งเป็นผลจากการเร่งเบิกจ่ายงบประมาณลงทุนโครงการภาครัฐ
ซึ่งมีส่วนช่วยกระตุ้นธุรกิจก่อสร้าง
โดยโครงการขนาดใหญ่หลายโครงการมีการเริ่มประมูลงานและก่อสร้างเช่น
โครงการรถไฟสายสีแดง ช่วงบางซื่อ-รังสิต ,โครงการรถไฟฟ้าสายสีเขียว ช่วง แบริ่ง –
สมุทรปราการ ,โครงการซ่อมแซมระบบโครงสร้างพื้นฐาน
เช่นซ่อมแซมถนนสายหลักและโครงข่ายสำคัญ การซ่อมแซมรางรถไฟและระบบอาณัติสัญญาณ เป็นต้น

  2.2.2 จำนวนคู่แข่งขันโดยประมาณ

สามารถจำแนกคู่แข่งหลักๆ ที่สำคัญของบริษัท ตามลักษณะงานก่อสร้างหลักของบริษัท ดังนี้

  - งานทางด้านอาคาร มีคู่แข่งรายใหญ่ประมาณ 15 ราย

  - งานทางด้านสาธารณูปโภค แบ่งเป็น

-   ถนนและสะพาน มีคู่แข่งรายใหญ่ประมาณ 20 ราย

-   งานเขื่อน คลองส่งน้ำ และระบบประปา มีคู่แข่งรายใหญ่ประมาณ 10 ราย

-   งานระบบระบายน้ำและบำบัดน้ำเสีย ระบบกำจัดขยะ มีคู่แข่งรายใหญ่ประมาณ 12 ราย

  2.2.3 ขนาดของบริษัทเมื่อเทียบกับคู่แข่งขัน

เมื่อเทียบจากรายได้จากงานก่อสร้างในปีที่ผ่านมาและขนาดของโครงการก่อสร้างที่บริษัทดำเนินงานอยู่ในปัจจุบัน
บริษัทถือเป็นหนึ่งในสามของบริษัทก่อสร้างขนาดใหญ่ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

2.2.4 สถานภาพและศักยภาพในการแข่งขัน

การเติบโตของอุตสาหกรรมก่อสร้างปี 2555 ขยายตัวดีขึ้นจากปี 2554
ปริมาณงานก่อสร้างใหม่ที่เปิดประมูลมีจำนวนมากขึ้น
บริษัทสามารถประมูลงานขนาดใหญ่ได้หลายโครงการทำให้บริษัทมีงานในมือเพิ่มขึ้นและยังคงมีรายได้จากการก่อสร้างเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

บริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 2
ในแง่รายได้เมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทก่อสร้างที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยรวม
22 บริษัท ณ สิ้นไตรมาสที่ 3 ปี 2555

2.3 แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและสภาพการแข่งขันในอนาคต

ภาพรวมธุรกิจก่อสร้างในปี 2556 คาดว่าคงจะมีการเปิดประมูลโครงการของภาครัฐอย่างต่อเนื่อง
จากการเร่งผลักดันโครงการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของประเทศในระยะ 5 ปี ด้วยมูลค่าเงินลงทุน
2.27 ล้านล้านบาท ซึ่งเป็นโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่จำนวนมาก เช่น
โครงการรถไฟฟ้าสายสีเขียวเข้ม ช่วงหมอชิต-สะพานใหม่, โครงการรถไฟฟ้าสายสีชมพู
ช่วงแคราย-มีนบุรี,โครงการรถไฟรางคู่ จำนวน 5 เส้นทาง ประกอบด้วย สายเหนือ
ช่วงลพบุรี-นครสวรรค์ ระยะทาง 113 กม., สายตะวันออกเฉียงเหนือ
ช่วงมาบกะเบา-นครราชสีมา (ชุมทางถนน จิระ) ระยะทาง 132 กม., สายตะวันออกเฉียงเหนือ
ช่วงชุมทางถนนจิระ-ขอนแก่น ระยะทาง 185 กม., สายใต้ ช่วงนครปฐม-หนองปลาดุก-หัวหิน
ระยะทาง 165 กม. และช่วงประจวบคีรีขันธ์-ชุมพร ระยะทาง 167 กม.
รวมถึงโครงการก่อสร้างระบบบริหารจัดการน้ำและระบบแก้ไข อุทกภัยของประเทศไทย มูลค่า 3.5
แสนล้านบาท ซึ่งคาดว่าน่าจะส่งผลดีต่ออุตสาหกรรมก่อสร้างในปี 2556

ส่วนการก่อสร้างภาคเอกชนในปี 2556 คาดว่าจะยังคงสามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง
จากการลงทุนขยายการผลิตในภาคอุตสาหกรรม
เพื่อขยายกำลังการผลิตรองรับความต้องการที่ฟื้นตัวตามภาวะเศรษฐกิจ

อย่างไรก็ดีธุรกิจก่อสร้างอาจจะยังคงเผชิญกับปัจจัยเสี่ยงที่ยังคงมีอยู่ ดังต่อไปนี้

1. ปัจจัยทางการเมือง ซึ่งจะส่งผลต่อทิศทางการลงทุนก่อสร้างภาครัฐ
รวมทั้งการเบิกจ่ายงบประมาณภาครัฐ

2. ต้นทุนแรงงานที่สูงขึ้น

3. ราคาวัสดุต่างๆ ที่ใช้ในงานก่อสร้าง ซึ่งอาจจะมีความผันผวนในบางครั้ง
ขณะที่ราคาน้ำมันซึ่งเป็นต้นทุนทางอ้อมต่อต้นทุนการดำเนินงานก็ยังมีแนวโน้มทรงตัวอยู่ในระดับสูง

4. ปัญหาทางเศรษฐกิจของยุโรปและเศรษฐกิจของอเมริกา

 3. การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.1 ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

กระบวนการดำเนินการก่อสร้างของบริษัท จะเริ่มต้นตั้งแต่การจัดหางาน เข้าร่วมประมูลหรือติดต่อกับเจ้าของโครงการเพื่อเสนอราคางานก่อสร้าง ดำเนินงานก่อสร้างและส่งมอบผลงานให้แก่ลูกค้า โดยภาพรวมของการดำเนินงานของบริษัท สามารถแสดงได้ด้วยแผนภูมิต่อไปนี้

[]

3.1.1 งานด้านการตลาดและประมาณราคา (Marketing And Estimation)

งานในส่วนงานนี้เป็นขั้นตอนแรก เป็นการติดต่อกับลูกค้าเพื่อเข้าร่วมประมูลงานหรือรับงานก่อสร้าง โดยมีหน้าที่ความรับผิดชอบที่สำคัญดังนี้

  - ตรวจสอบข่าวสารของโครงการใหม่ๆ และสรุปโครงการเป้าหมาย

  - ถอดแบบ เพื่อประมาณต้นทุนงานก่อสร้าง

  - ยื่นประมูลงานหรือเสนอราคาโครงการเป้าหมายที่บริษัท มีคุณสมบัติตามที่ลูกค้ากำหนด

  - บริหารสัญญาก่อสร้างต่างๆ

ช่องทางในการเสนอราคางานก่อสร้าง มี 4 รูปแบบ ได้แก่

- การประกวดราคาแบบปิด
เป็นการประกวดราคาที่มีผู้ประกวดราคายื่นเอกสารประกวดราคาทั้งหมด 2 ซอง
เป็นเอกสารด้านเทคนิคและเอกสารด้านราคา
โดยเจ้าของงานจะพิจารณาจากเอกสารด้านเทคนิคก่อน
ผู้ประกวดราคาที่ผ่านการพิจารณาจากเอกสารเทคนิค
จึงจะได้รับการพิจารณาเอกสารด้านราคาจากเจ้าของงานอีกครั้ง
หลังจากนั้นเจ้าของงานจะแจ้งว่าใครเป็นผู้ชนะการประกวดราคา

- การประกวดราคาแบบเปิด
เป็นการเปิดประกวดราคาที่ผู้ประกวดราคายื่นเอกสารประกวดราคาทั้งด้านเทคนิคและราคางานในซองเดียวกัน
แล้วทางเจ้าของงานจะเปิดซองทันที จากนั้นจึงทำการประกาศผู้ชนะการประกวดราคา

- การประกวดราคาออกแบบและก่อสร้าง เป็นการเสนอราคางานก่อสร้าง
รวมทั้งการออกแบบให้เป็นไปตามจุดประสงค์ของเจ้าของงาน

- การเสนอราคาแบบเจรจาต่อรอง เป็นการเสนอราคางานก่อสร้างให้เจ้าของงานโดยตรง
โดยจะมีการเจรจาต่อรองราคาและเงื่อนไขต่างๆ

รูปแบบการรับงานที่บริษัท ได้ใช้อยู่ในปัจจุบันมี 3 รูปแบบ คือ

- ผู้รับเหมางานโดยตรง (Main Contractor) การทำงานรับเหมาก่อสร้างบางส่วน
หรือทั้งหมดของโครงการ โดยมีคู่สัญญาเป็นเจ้าของโครงการ งานก่อสร้างส่วนใหญ่ของบริษัท
จะเป็นการรับงานโดยตรงจากเจ้าของงาน

- ผู้รับเหมาช่วง (Sub Contractor) การรับเหมางานบางส่วนหรือทั้งหมดของแต่ละโครงการ
โดยคู่สัญญาเป็นผู้รับเหมาโดยตรงกับเจ้าของโครงการนั้น
โครงการประเภทนี้มักเป็นโครงการขนาดใหญ่ที่ต้องใช้เทคโนโลยีเฉพาะทาง
ต้องใช้ผู้รับเหมาต่างประเทศ เช่น Foster Wheeler, Alstom, Chiyoda Corporation,
Mitsubishi Heavy Industries เป็นต้น
ซึ่งผู้รับเหมาเหล่านี้ได้ให้ความเชื่อมั่นในศักยภาพของบริษัท โดยว่าจ้างให้บริษัท
เป็นคู่สัญญาในโครงการจำนวนมาก

- กิจการร่วมค้า (Joint Venture) เป็นการเข้าร่วมทำงานของบริษัทหลายๆ
บริษัทโดยนำจุดเด่นของแต่ละบริษัท
มาร่วมกันทำโครงการขนาดใหญ่มากซึ่งต้องการเทคโนโลยีเฉพาะทางและต้องใช้ประสบการณ์จุดเด่นของแต่ละบริษัทมาร่วมกัน

2.  งานด้านปฏิบัติการ (Operations)

  หลังจากที่ประมูลงานได้และลงนามในสัญญาระหว่างลูกค้ากับบริษัทเรียบร้อยแล้ว ขั้นตอนต่อไป
  คือการดำเนินการก่อสร้าง ซึ่งเป็นหัวใจหลักของธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง
  โดยทางฝ่ายปฏิบัติการจะประสานงานร่วมกับหน่วยงานต่างๆ หน้าที่ของฝ่ายปฏิบัติการมีดังนี้

  - วางแผนการดำเนินการก่อสร้าง ทั้งในส่วนของการจัดทำงบประมาณ
  การจัดทำแผนงานก่อสร้างอย่างละเอียด โดยตรวจสอบความต้องการที่แท้จริงของเจ้าของงาน
  ตามข้อกำหนดที่ระบุในสัญญาก่อสร้าง และนำข้อกำหนดดังกล่าวมาวางแผนการทำงาน
  ทั้งในส่วนของการประมาณการความต้องการเครื่องมือเครื่องจักร วัสดุอุปกรณ์ก่อสร้าง
  การวางแผนกำลังพลและการดำเนินการจัดหาบุคลากร

  - ดำเนินการก่อสร้าง ตามข้อกำหนดในสัญญา

  - การควบคุมคุณภาพ บริษัทมีแผนกควบคุมคุณภาพบริหารจัดการในเรื่องการควบคุมคุณภาพงาน
  เพื่อสร้างความมั่นใจในผลงานว่ามีคุณภาพตามมาตรฐานที่ดี ก่อนส่งมอบให้กับเจ้าของงาน

  3.1.3 งานด้านบริหารเครื่องมือเครื่องจักร อุปกรณ์และวัสดุก่อสร้าง (Equipment, Tools
  and Inventory management)

ในงานก่อสร้างจำเป็นต้องมีการใช้เครื่องมือเครื่องจักรซึ่งมีมูลค่าสูงและต้องมีความรู้ความชำนาญในการใช้งาน บริษัทมีการจัดตั้งหน่วยงานศูนย์เครื่องมือกลและศูนย์บริหารอุปกรณ์การก่อสร้าง เพื่อทำหน้าที่ดูแลการใช้งานเครื่องมือและเครื่องจักรให้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ ทั้งสองหน่วยงานนี้จะประสานงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการและฝ่ายประมาณราคาในการจัดเตรียมเครื่องมือเครื่องจักร อุปกรณ์และวัสดุก่อสร้างให้ถูกต้องเป็นไปตามแผนการดำเนินการก่อสร้างที่วางไว้ หน้าที่ของศูนย์เครื่องมือและศูนย์บริหารอุปกรณ์การก่อสร้าง ประกอบด้วย

 - การจัดหา จัดสรรเครื่องมือและเครื่องจักรให้หน่วยงานได้รับเครื่องมือเครื่องจักร อุปกรณ์และวัสดุก่อสร้างในเวลาที่เหมาะสม 

 - ให้ความรู้ในการใช้งาน 

 - ดูแลและบำรุงรักษาให้เครื่องมือเครื่องจักร อุปกรณ์ อยู่ในสภาพที่พร้อมใช้งานอยู่เสมอ

4.  งานด้านความปลอดภัย

  จากการที่บริษัทได้ยึดมั่นในนโยบายความสำเร็จที่สมบูรณ์ของงานต้องมาพร้อมกับความปลอดภัยของพนักงานและลูกจ้างรวมไปถึงผู้มีส่วนร่วมทุกคนอยู่เสมอ
  ภายใต้สำนึกที่ว่าความปลอดภัยมิใช่เป็นเพียงแต่กฎหมายหรือข้อบังคับที่จะต้องปฏิบัติตามแต่ความปลอดภัยเป็นเรื่องของคุณธรรมและมนุษยธรรม
  บริษัทจึงมุ่งเน้นและให้ความสำคัญกับงานด้านความปลอดภัย
  อาชีวอนามัยและการรักษาสิ่งแวดล้อมเป็นอย่างมาก
  โดยจัดให้มีบุคลากรรับผิดชอบในทุกหน่วยงานโดยทำหน้าที่ควบคุมดูแล
  ประสานงานกับฝ่ายปฏิบัติการ และผู้เกี่ยวข้องในการดำเนินงานให้บรรลุเป้าหมายที่วางไว้

  3.1.5 ส่วนงานสนับสนุนของบริษัท ประกอบไปด้วยหน่วยงานต่อไปนี้

- งานด้านการจัดซื้อจัดจ้าง

ฝ่ายจัดซื้อเป็นฝ่ายที่รับผิดชอบดำเนินการจัดซื้อจัดจ้าง เพื่อใช้ในโครงการก่อสร้างต่างๆ ของบริษัท
โดยพิจารณาคัดเลือกวัสดุอุปกรณ์และบริการที่มีคุณภาพสอดคล้องกับข้อกำหนดของสัญญาก่อสร้าง
จากผู้ขายและ ผู้ให้บริการที่มีศักยภาพ ในจำนวนที่ถูกต้อง ตรงตามเวลาที่ต้องการใช้งาน
ในราคาและเงื่อนไขที่เหมาะสม
ตลอดจนติดตามผลการส่งมอบวัสดุอุปกรณ์และบริการที่จัดซื้อจัดจ้างให้กับโครงการก่อสร้างอย่างถูกต้องครบถ้วนสมบูรณ์

แนวทางในการดำเนินการจัดซื้อจัดจ้าง

-   วางแผนการจัดซื้อจัดจ้างร่วมกับผู้บริหารโครงการที่รับมอบหมายให้บริหารโครงการที่เปิดขึ้น

-   คัดเลือกผู้ขาย/ผู้ให้บริการที่มีศักยภาพจาก บัญชีรายชื่อผู้ขาย/บัญชีผู้ให้บริการ ของฝ่ายจัดซื้อ
    และรายชื่อ ผู้ขาย/ผู้ให้บริการตามข้อกำหนดสัญญา เป็นหลัก

-   จัดส่งรายละเอียดความต้องการวัสดุอุปกรณ์/บริการ ให้ผู้ขาย/ผู้ให้บริการ
    และนัดชี้แจงรายละเอียดเพิ่มเติมในกรณีที่วัสดุอุปกรณ์/บริการ
    มีรายละเอียดและความซับซ้อนมาก พร้อมกำหนดเวลาการเสนอราคา

-   ฝ่ายจัดซื้อทำการตรวจสอบความถูกต้องของการเสนอราคา
    สรุปเปรียบเทียบราคาและเงื่อนไขที่ ผู้ขาย/ ผู้ให้บริการ แต่ละรายเสนอเข้ามา

-   ฝ่ายจัดซื้อหารือกับผู้บริหารโครงการ
    เพื่อตรวจสอบความถูกต้องให้ตรงกับความต้องการใช้ของหน่วยงาน และ
    เจรจาต่อรองราคาและเงื่อนไขกับผู้ขาย/ผู้ให้บริการ

-   ฝ่ายจัดซื้อสรุป ผู้ขาย/ผู้ให้บริการ ที่เสนอราคาและเงื่อนไขที่ดีที่สุด
    พร้อมให้ความเห็นเสนอข้ออนุมัติต่อผู้บริหารตามลำดับวงเงินที่กำหนดไว้

-   ดำเนินการออกใบสั่งซื้อสั่งจ้างให้กับ ผู้ขาย/ผู้ให้บริการ ที่ได้รับการคัดเลือก

-   ประสานงานระหว่างผู้บริหารโครงการ กับ ผู้ขาย/ผู้ให้บริการ
    เพื่อทำความเข้าใจและวางแผนการจัดส่งสินค้า / การทำงาน

-   ติดตามผลการส่งมอบวัสดุอุปกรณ์และบริการ

ทั้งนี้ บริษัทเลือกพิจารณา ผู้ขาย/ผู้ให้บริการ ทั้งจากผู้ผลิตโดยตรงและตัวแทนจำหน่าย
โดยพิจารณากระจายการจัดซื้อจัดจ้างไม่ให้กระจุกตัวอยู่เฉพาะรายใดรายหนึ่ง
เพื่อลดความเสี่ยงจากความสามารถในการดำเนินการของ ผู้ขาย/ผู้ให้บริการเอง และ
เปิดกว้างให้กับผู้ขาย/ผู้ให้บริการ ทุกรายแข่งขันในเรื่อง คุณภาพ ราคา และ
เงื่อนไขภายใต้เกณฑ์กติกาเดียวกัน ด้วยความโปร่งใส ตรวจสอบได้
เพื่อให้ได้วัสดุอุปกรณ์และบริการที่สอดคล้องกับความต้องการของบริษัทมากที่สุด

  สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

ในรอบปี 2555 ที่ผ่านมา ไม่มีปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบ
โดยบริษัทสามารถซื้อสินค้าได้ในราคาที่ต่ำลง
จากผลกระทบของการชะลอตัวทางเศรษฐกิจของสหภาพยุโรป และสหรัฐอเมริกา
ทำให้ราคาวัตถุดิบที่ใช้ในธุรกิจก่อสร้างของโลกอ่อนตัวลงมา
ส่งผลต่อมาทำให้ราคาสินค้าที่ใช้ในงานก่อสร้างในประเทศอ่อนตัวลงมา

  จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

บริษัทมีการจัดทำทำเนียบผู้ขาย (Supplier) และผู้ให้บริการ (Subcontractor) ที่ยอมรับได้
(ASL-Acceptable Supplier List) ซึ่งในปัจจุบันมีจำนวนผู้ขาย (Supplier)
และผู้ให้บริการ (Subcontractor) อยู่ในทำเนียบของบริษัทจำนวนมาก
โดยที่บริษัทไม่มีการสั่งซื้อวัสดุอุปกรณ์ บริการ จากผู้ขาย (Supplier) รายใดรายหนึ่งเกินกว่า
30% ของรายได้รวม และ บริษัทไม่มีการว่าจ้างผู้ให้บริการ (Subcontractor)
รายใดรายหนึ่งเกินกว่า 30% ของรายได้รวม

  - งานด้านบัญชี

งานด้านบัญชี ดูแลรับผิดชอบในส่วนของระบบงานบัญชี งานภาษีอากรต่างๆ การจัดทำรายงานทางการเงินต่าง ๆ เพื่อเสนอต่อผู้บริหารและองค์กรภายนอก เช่น ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

  - งานด้านการเงินและการลงทุน

งานด้านการเงินการลงทุน ดูแลรับผิดชอบในส่วนของการจัดหาเงินทุนหมุนเวียนในโครงการก่อสร้าง รวมถึงการติดตามเรียกเก็บเงินตามสัญญาก่อสร้าง การจ่ายเงินแก่ Supplier และการทำหนังสือค้ำประกัน รวมถึงการลงทุนของบริษัท

- งานด้านทรัพยากรบุคคล

ดูแลรับผิดชอบในส่วนของงานสรรหาว่าจ้างงานพัฒนาบุคลากรและฝึกอบรม งานบริหารค่าตอบแทน
งานสวัสดิการ งานแรงงานสัมพันธ์

เมื่อมีการเปิดหน่วยงานก่อสร้างใหม่
ฝ่ายทรัพยากรบุคคลของบริษัทมีหน้าที่ในการจัดบุคลากรในการทำงาน
เพื่อให้เหมาะสมทั้งความสามารถและจำนวนบุคลากรในแต่ละประเภทของงาน
เพื่อให้การดำเนินงานมีประสิทธิภาพสูงสุด
โดยจะมีการแต่งตั้งผู้จัดการโครงการซึ่งเป็นผู้รับผิดชอบในทุกๆ ด้านของโครงการ
ไปจนถึงจำแนกประเภทและจำนวนคนงานตามหน้าที่ของงานแต่ละประเภท
โดยหากงานใดที่จำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีพิเศษ บริษัทก็จะดำเนินการจัดหาผู้เชี่ยวชาญในด้านนั้นๆ
เข้ามาดำเนินการโดยตรง

- งานด้านระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ

ดูแลรับผิดชอบในการดำเนินการติดตั้ง พัฒนาและบำรุงรักษาระบบเทคโนโลยีสารสนเทศขององค์กร
บริษัทมีการนำโปรแกรมและเทคโนโลยีสมัยใหม่เข้ามาใช้ในองค์กรเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน

- งานด้านธุรการทั่วไปและธุรการสนาม

ดูแลรับผิดชอบโดยฝ่ายธุรการทั่วไป ซึ่งแบ่งเป็น 2 ส่วนคือ ธุรการทั่วไปและธุรการสนาม

สำหรับส่วนของธุรการทั่วไป งานหลักแบ่งเป็น 4 ส่วนคือ งานธุรการสำนักงาน
งานอาคารและสถานที่ งานยานพาหนะ และงานด้านประกันภัย
ซึ่งเป็นงานสนับสนุนให้การดำเนินงานหลักเป็นไปได้อย่างราบรื่น

สำหรับส่วนของธุรการสนาม งานหลักแบ่งเป็น 5 ส่วนคือ งานด้านธุรการสนามทั่วไป
งานด้านบุคคลและแรงงานสัมพันธ์ งานด้านจัดซื้อ จัดหาและจัดจ้าง งานด้านบัญชีและการเงิน
งานอื่น ๆ ที่ได้รับมอบหมายจากบริษัทซึ่งเป็นงานสนับสนุนให้โครงการนั้นดำเนินได้ด้วยความราบรื่น
สำเร็จลุล่วงตามวัตถุประสงค์และเป้าหมายที่กำหนดไว้

- งานด้านกฎหมาย

สำหรับงานในส่วนกฎหมายมีหน้าที่ดูแลรับผิดชอบในการดำเนินการเกี่ยวกับ การดำเนินคดี
การบังคับคดี การให้คำปรึกษางานด้านนิติกรรมสัญญาต่างๆ

- งานด้านพัฒนาธุรกิจ

ดูแลรับผิดชอบในการหาโอกาสทางการตลาด การเพิ่มช่องทางทางการตลาดใหม่ๆ การพัฒนาความสัมพันธ์กับคู่ค้า ตลอดจนการหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการต่างๆ 

4. งานที่ยังไม่ส่งมอบเฉพาะงานโครงการที่มีมูลค่าสูง

  งานที่ยังไม่ส่งมอบ ณ วันสิ้นงวด 31 ธันวาคม 2555 ที่มีมูลค่ามากกว่า 10%
  ของรายได้รวมมีดังนี้

  ------------------------------------------------------------------------------------------------
  ชื่อโครงการ                                        เจ้าของงาน                        ที่ตั้ง
  ------------------------------------------------ -------------------------------- --------------
  โครงการรถไฟฟ้าสายสีม่วง (สัญญา 2)                    การรถไฟฟ้าขนส่งมวลชนแห่งประเทศไทย   กรุงเทพมหานคร

  โครงการรถไฟฟ้าสายสีน้ำเงิน(สัญญา 4)                   การรถไฟฟ้าขนส่งมวลชนแห่งประเทศไทย   กรุงเทพมหานคร

  โครงการก่อสร้างถนนต่อเชื่อมถนนราชพฤกษ์-ถนนกาญจนาภิเษก   กรมทางหลวงชนบท                   นนทบุรี

  โครงการโรงไฟฟ้าหนองแซง                            บริษัท กัลฟ์ เจพี เอ็นเอส จำกัด         สระบุรี

  โครงการพัฒนาท่าอากาศยานภูเก็ต                        บริษัท ท่าอากาศยานไทย จำกัด(มหาชน)   ภูเก็ต

  โครงการก่อสร้างอาคารที่ทำการศาลฎีกา                   สำนักงานศาลยุติธรรม                 กรุงเทพมหานคร
  ------------------------------------------------------------------------------------------------