4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทและบริษัทย่อยพัฒนาโครงการที่พักอาศัยประเภทบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์
และอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขาย
โดยบริษัทเน้นการพัฒนาโครงการในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
และบริษัทย่อยจะพัฒนาโครงการในจังหวัดใหญ่ๆ ได้แก่ เชียงใหม่ ขอนแก่น นครราชสีมา และภูเก็ต

โครงการที่บริษัทและบริษัทย่อยพัฒนาเพื่อขายแก่ลูกค้าจะเป็นลักษณะการสร้างก่อนขาย
ซึ่งประกอบด้วยโครงการประเภทบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์
โดยบริษัทจะทำการสร้างบ้านให้เสร็จก่อนจำหน่ายให้กับลูกค้า
เมื่อลูกค้าสนใจจะซื้อบ้านก็จะชำระเงินดาวน์ประมาณร้อยละ 10
หลังจากนั้นลูกค้าจะชำระเงินค่าบ้านส่วนที่เหลือให้กับบริษัท
บริษัทจึงทำการโอนบ้านพร้อมที่ดินให้แก่ลูกค้า สำหรับที่อยู่อาศัยประเภทอาคารชุด
ซึ่งต้องใช้ระยะเวลาการก่อสร้างที่ยาวนาน
ทางบริษัทได้ดำเนินการให้ลูกค้าได้จองก่อนที่โครงการจะก่อสร้างแล้วเสร็จ
แต่อย่างไรก็ตามทางบริษัทจะทำการก่อสร้างโดยทันทีไปพร้อมๆ กับการดำเนินการขาย

บริษัทเป็นผู้นำในการผลักดันโครงการบ้านสร้างเสร็จก่อนขายในปี 2543
ซึ่งได้รับการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าเป็นอย่างดี และในปัจจุบันยังคงดำเนินนโยบายสร้างเสร็จก่อนขาย
กลยุทธ์นี้ได้ช่วยให้การดำเนินงานของบริษัทในด้านต่างๆ มีความถูกต้องยิ่งขึ้น
ที่สำคัญคือการลดต้นทุนการผลิต การสร้างบ้านสร้างเสร็จก่อนขาย
ทำให้ทราบถึงต้นทุนที่เกิดอย่างชัดเจน และสามารถที่จะควบคุมคุณภาพงานได้อย่างดียิ่ง
และก่อให้เกิดความมั่นใจแก่ลูกค้าว่าจะได้รับมอบบ้านที่สร้างเสร็จ ตลอดจนสภาพโครงการที่สมบูรณ์
ลูกค้าได้เลือก ได้เห็นความสมบูรณ์ ของความพร้อมในการเข้าอยู่อาศัย ความปลอดภัย
และสภาพสังคม และสำหรับการดำเนินงานก่อสร้างอาคารชุดพักอาศัย ได้ดำเนินการก่อสร้างทันที
โดยเน้นการก่อสร้างมุ่งเน้นให้ได้ตามแผนดำเนินงานก่อสร้างและคุณภาพที่ดี
สำหรับที่อยู่อาศัยประเภททาวน์โฮม แบรนด์ Indy ซึ่งเป็นที่อยู่อาศัยในระดับประมาณ 1.5 ล้านบาท
เนื่องจากความต้องการของลูกค้ามีอยู่เป็นจำนวนมาก และลูกค้ากังวลใจว่าจะไม่ได้แปลงที่ตั้งใจไว้
การดำเนินงานด้านการขายของบริษัท ได้ให้ลูกค้าได้จองสิทธิ์ก่อนบ้านแล้วเสร็จ
ซึ่งได้การตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี

โครงการที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบันและโครงการระหว่างเตรียมการ (ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554)

  -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
                                                                ลักษณะ     กลุ่ม    จำนวน    ขนาด      พื้นที่ขาย    มูลค่า        ความคืบหน้าในการก่อสร้าง            มูลค่าขาย     จำนวน    จำนวน
  ------ --------- -------------------- ----------------------- --------- ------ -------- --------- --------- ----------- ---------------------- -------- ----------- -------- --------
  ลำดับ   ปีที่เริ่ม     ชื่อโครงการ            ที่ตั้งโครงการ              โครงการ   ลูกค้า   หน่วย     ที่ดิน       /ให้เช่า    เงินลงทุน     เงินที่ลงทุน               ร้อยละ    ทั้งโครงการ   (หน่วย)   (หน่วย)

  ที่      โครงการ                                                          เป้า    (หลัง/    โครงการ   (ไร่/      ในโครงการ   ไปแล้ว                  ของงาน   (ล้านบาท)    ที่ขาย     ที่โอน

                                                                          หมาย   ยูนิต)     (ไร่)      ตรม.)     (ล้านบาท)    (ล้านบาท)               ที่เสร็จ                แล้ว      แล้ว

                   บ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์                                                                                                                                             
                   จก.(มหาชน)                                                                                                                                                  

  1      2537      011-นันทวัน ศรีนครินทร์   233 ถ.ศรีนครินทร์          DH        AA     1,370    712       466       9,199       9,150                  99.5%    13,331      1,254    1,254
                                        ต.บางเมือง อ.เมือง                                                                                                                       
                                        จ.สมุทรปราการ                                                                                                                           

  2      2553      024-THE KEY ประชาชื่น  ถ.ประชาชื่น-นนทบุรี บางเขน  CD        AD     306      4         10,145    386         284                    73.5%    581         218      -
                                        อ.เมือง นนทบุรี                                                                                                                           

  3      2547      064-ปาริชาติ สุวินทวงศ์   ถ.คุ้มเกล้า แขวง ลำปลาทิว   DH        AC     702      210       130       2,284       2,167                  94.9%    2,817       690      689
                                        เขต ลาดกระบัง กทม.                                                                                                                      

  4      2547      074-ชัยพฤกษ์ เชียงใหม่   ถ.เชียงใหม่ - แม่โจ้ กม.    DH        AC     321      65        64        343         323                    94.2%    522         283      283
                                        4.5 หนองจ๊อม เชียงใหม่                                                                                                                    

  5      2544      075-นันทวัน เชียงใหม่    ถ.เชียงใหม่ - แม่โจ้ กม.    DH        AC     87       46        30        382         239                    62.7%    755         41       41
                                        4.5 หนองจ๊อม เชียงใหม่                                                                                                                    

  6      2553      080-ชัยพฤกษ์ รัตนาธิเบศร์ ถ.กาญจนาภิเษก ต.เสาธงหิน  DH        AC     336      74        51        1,064       692                    65.1%    1,528       150      144
                   วงแหวน               อ.บางใหญ่ จ.นนทบุรี                                                                                                                       

  7      2554      102-พฤกษ์ลดา2         319 ม.4 ถ.เชียงใหม่-แม่โจ้  DH        AC     46       13        8         108         70                     64.7%    156         21       20
                   LHPเชียงใหม่           ต.หนองจ๊อม อ.สันทราย                                                                                                                     
                                        จ.เชียงใหม่                                                                                                                              

  8      2552      103-พฤกษ์ลดา          ถ.เชียงใหม่ - แม่โจ้        DH        AC     55       15        9         126         115                    90.9%    194         52       52
                   LHPเชียงใหม่           หนองจ๊อม สันทราย เชียงใหม่                                                                                                                 

  9      2547      107-ชลลดา เชียงใหม่    ม.4 ถ.เชียงใหม่-แม่โจ้      DH        AC     327      94        57        741         696                    94.0%    1,080       308      308
                                        ต.หนองหาร อ.สันทราย                                                                                                                     
                                        เชียงใหม่                                                                                                                                

  10     2548      132-สีวลี สุวรรณภูมิ      ม.4 ถ.กิ่งแก้ว-บางพลี       DH        AC     985      236       148       3,472       2,696                  77.6%    4,387       787      784
                                        ต.บางพลีใหญ่ อ.บางพลี                                                                                                                     
                                        จ.สมุทรปราการ                                                                                                                           

  11     2548      134-มัณฑนา ปิ่นเกล้า     ถ.นครอินทร์-กาญจนาภิเษก    DH        AB     760      212       130       4,254       3,230                  75.9%    4,303       753      751
                   พระราม5              บางขุนทอง บางกรวย นนทบุรี                                                                                                                 

  12     2549      138-ชลลดา สุวรรณภูมิ    ต.ศรีษะจรเข้น้อย อ.        DH        AC     1,177    328       189       4,187       3,100                  74.0%    7,890       890      888
                                        บางเสาธง จ.สมุทรปราการ                                                                                                                  

  13     2548      140-สีวลี คลองชลฯ      ถ.คันคลองชลประทาน ม.2    DH        AC     294      82        55        710         696                    98.1%    1,069       289      289
                   เชียงใหม่              ต.แม่เหียะ อ.เมือง                                                                                                                        
                                        จ.เชียงใหม่                                                                                                                              

  14     2550      145-มัณฑนา-บางนา      198 ม.12 ถ.บางนา-ตราด   DH        AC     190      49        32        1,079       793                    73.6%    1,341       152      151
                                        กม.13 ต.บางพลีใหญ่                                                                                                                       
                                        อ.บางพลี จ.สมุทรปราการ                                                                                                                   

  15     2550      147-นันทวัน ขอนแก่น     ถ.คำไฮ-หนองโจด ต.       DH        AC     56       18        16        243         237                    97.4%    410         56       55
                                        บ้านเป็ด อ.เมือง จ.ขอนแก่น                                                                                                                 

  16     2552      151-ลดาวัลย์ เกษตร     ถ.ลาดปลาเค้า แขวงอนุสาวรีย์ DH        AB     80       55        35        1,444       972                    67.3%    2,310       50       47
                   นวมินทร์               เขตบางเขน กทม.                                                                                                                         

  17     2551      154-มัณฑนา แจ้งวัฒนะ    ถ.ชัยพฤกษ์ ต.บางพลับ       DH        AB     377      96        61        1,577       1,046                  66.3%    2,340       169      167
                   ราชพฤกษ์              อ.ปากเกร็ด จ.นนทบุรี                                                                                                                      

  18     2553      159-THE KEY พหลโยธิน  ซ.พหลโยธิน34 ถ.พหลโยธิน   CD        AD     505      6         17,236    613         575                    93.9%    912         492      449
                                        แขวงเสนานิคม เขตจตุจักร                                                                                                                   
                                        กทม.                                                                                                                                   

  19     2552      161-พฤกษ์ลดา บางนา    ถ.บางนา-ตราด ต.บางบ่อ    DH        AC     461      96        64        1,024       684                    66.8%    1,478       174      173
                                        อ.บางบ่อ จ.สมุทรปราการ                                                                                                                   

  20     2554      162-สีวลี บางนา        ถ.บางนา-ตราด กม.14      DH        AC     399      97        65        1,514       918                    60.6%    2,007       76       74
                                        ต.บางโฉลง อ.บางพลี                                                                                                                      
                                        จ.สมุทรปราการ                                                                                                                           

  21     2553      166-สีวลี ถ.ศรีจันทร์     ถ.ศรีจันทร์ ต.บ้านเปิด       DH        AC     355      97        61        887         484                    54.6%    1,369       136      131
                                        อ.เมือง จ.ขอนแก่น                                                                                                                        

  22     2551      169-THE LANDMARK     ถ.ลาดพร้าว แขวงจันทรเกษม  TH        AA     24       5         3         480         403                    83.9%    472         12       12
                   RESIDENT             เขตจตุจักร กทม.                                                                                                                          

  23     2552      170-นันทวัน-แจ้งวัฒนะ    ถ.ชัยพฤกษ์ ต.บางตะไนย์     DH        AB     92       39        25        835         648                    77.6%    1,077       32       32
                   ราชพฤกษ์              อ.ปากเกร็ด จ.นนทบุรี                                                                                                                      

  24     2551      171-มัณฑนา วงแหวน     ถ.เทพารักษ์ ต.บางพลีใหญ่    DH        AB     248      62        47        902         803                    89.1%    1,428       227      227
                   เทพารักษ์              อ.บางพลี จ.สมุทรปราการ                                                                                                                   

  25     2554      176-ลดาวัลย์ รัตนาธิเบศร์ ม.3 ถ.รัตนาธิเบศร์         DH        AB     46       42        27        1,099       807                    73.5%    1,650       3        3
                                        บางรักน้อย เมืองนนทบุรี                                                                                                                     
                                        นนทบุรี                                                                                                                                  

  26     2554      177-มัณฑนา บางใหญ่     ถ.บางรักใหญ่-บ้านใหม่       DH        AB     132      33        22        706         316                    44.8%    930         23       15
                                        บางรักพัฒนา บางบัวทอง                                                                                                                     
                                        นนทบุรี                                                                                                                                  

  27     2552      183- นันทวัน อุทยาน     ถ.อุทยาน แขวง/เขต ทวีวัฒนา DH        AB     195      78        50        1,452       1,030                  70.9%    2,236       95       93
                   อักษะ                 กทม.                                                                                                                                   

  28     2553      184-THE ROOM สุขุมวิท   ถ.สุขุมวิท แขวงบางจาก      CD        AB     487      6         28,799    1,760       1,706                  97.0%    2,767       480      473
                   62                   เขตพระโขนง กทม.                                                                                                                        

  29     2552      185-ชัยพฤกษ์ วัชรพล     ถ.สุขาภิบาล5-รามอินทรา     DH        AC     369      91        55        1,206       1,030                  85.4%    1,819       326      324
                                        แขวงออเงิน เขตสายไหม                                                                                                                    
                                        กทม.                                                                                                                                   

  30     2553      190-The Terrace      ถ.เพชรเกษม ต.หลักสอง     TH        AC     105      19        10        282         273                    96.7%    384         97       97
                   เพชรเกษม63           อ.บางแค กทม.                                                                                                                           

  31     2552      191-มัณฑนา รามอินทรา   ถ.กาญจนภิเษก             DH        AC     590      144       94        2,408       1,490                  61.9%    2,470       280      277
                   วงแหวน               (คู่ขนานวงแหวน)                                                                                                                          
                                        แขวงคันนายาว เขตคันนายาว                                                                                                                 
                                        กทม.                                                                                                                                   

  32     2553      194-พฤกษ์ลดา บางใหญ่   95 ถ.บางรักใหญ่-บ้านใหม่    DH        AC     419      156       99        1,735       882                    50.8%    1,951       210      205
                                        ต.บางแม่นาง อ.บางใหญ่                                                                                                                    
                                        จ.นนทบุรี                                                                                                                                

  33     2553      195-มัณฑนา วัชรพล      ถ.สุขาภิบาล5 แขวงออเงิน    DH        AB     886      276       167       4,691       1,725                  36.8%    6,851       46       45
                                        เขตสายไหม กทม.                                                                                                                         

  34     2553      196-THE ROOM สาทร    ถ.ราชพฤกษ์ แขวงบุคคโล     CD        AC     268      2         15,544    873         716                    82.0%    1,350       235      198
                   ตากสิน                เขตธนบุรี กทม.                                                                                                                           

  35     2553      197-มัณฑนา พระราม9    แขวงหัวหมาก เขตบางกะปิ    DH        AB     557      138       88        2,538       1,537                  60.5%    3,773       236      229
                   ศรีนครินทร์             กทม.                                                                                                                                   

  36     2554      198-INIZIO พระราม2   ถ.บางกระดี่ แขวงแสมดำ     DH        AC     451      92        61        927         501                    54.0%    1,283       98       87
                                        เขตบางขุนเทียน กทม.                                                                                                                      

  37     2553      199-INIZIO รังสิต      35 ถ.เลียบคลองสาม        DH        AC     482      94        63        851         696                    81.8%    1,249       257      253
                   คลอง3                ต.คลองสาม อ.คลองหลวง                                                                                                                   
                                        จ.ปทุมธานี                                                                                                                               

  38     2553      200-สีวลี เชิงดอย       399 ม.2 ถ.สมโภชเชียงใหม่  DH        AB     226      66        44        889         591                    66.5%    1,360       129      122
                   เชียงใหม่              ต.แม่เหียะ อ.เมือง                                                                                                                        
                                        จ.เชียงใหม่                                                                                                                              

  39     2553      207-โอกาส หัวหิน       ถ.เพชรเกษม ต.หัวหิน       CD        AB     179      17        23,039    1,358       1,295                  95.4%    1,869       113      94
                                        อ.หัวหิน จ.ประจวบคีรีขันธ์                                                                                                                   

  40     2553      208-ชัยพฤกษ์ รามอินทรา  ถ.เลียบคลองสอง แขวงบางชัน DH        AC     535      122       77        1,745       936                    53.6%    2,480       174      172
                   วงแหวน2              เขตคลองสามวา กทม.                                                                                                                      

  41     2554      209-The Terrace      ถ.รามอินทรา แขวงท่าช้าง    TH        AC     299      30        18        896         565                    63.1%    1,287       30       28
                   รามอินทรา 65          เขตบางเขน กทม.                                                                                                                         

  42     2553      210-THE ROOM สุขุมวิท21 ถ.อโศกมนตรี              CD        AB     213      2         13,896    1,035       398                    38.5%    1,661       83       -
                                        แขวงคลองเตยเหนือ เขตวัฒนา                                                                                                                
                                        กทม.                                                                                                                                   

  43     2554      211-พฤกษ์ลดา          ถ.ประชาอุทิศ-บ้านคลองสวน   DH        AC     735      166       106       1,952       733                    37.6%    2,581       62       56
                   ประชาอุทิศ90           ต.บ้านคลองสวน                                                                                                                           
                                        อ.พระสมุทรเจดีย์                                                                                                                          
                                        จ.สมุทรปราการ                                                                                                                           

  44     2554      212-สีวลี รามคำแหง     ถ.ราษฏร์พัฒนา แขวงสะพานสูง DH        AB     221      51        33        818         594                    72.6%    1,090       102      95
                   วงแหวน               เขตสะพานสูง กทม.                                                                                                                        

  45     2554      214-มัณฑนา พระราม2    ถ.พุทธบูชา แขวงบางมด      DH        AB     116      34        22        682         424                    62.1%    877         40       27
                   พุทธบูชา               เขตทุ่งครุ กทม.                                                                                                                           

  46     2553      215-THE KEY แจ้งวัฒนะ  ถ.แจ้งวัฒนะ ต.บางตลาด     CD        AD     988      6         32,943    1,317       661                    50.2%    1,877       650      -
                                        อ.ปากเกร็ด จ.นนทบุรี                                                                                                                      

  47     2553      218-INDY ประชาอุทิศ    ถ.ประชาอุทิศ ต.บ้านคลองสวน TH        AD     252      21        12        305         280                    91.8%    416         216      210
                                        อ.พระสมุทรเจดีย์                                                                                                                          
                                        จ.สมุทรปราการ                                                                                                                           

  48     2554      220-INIZIO ปิ่นเกล้า    ถ.สำเร็จพัฒนา ต.ศาลากลาง  DH        AC     357      66        44        630         434                    68.8%    994         121      111
                   วงแหวน               อ.บางกรวย จ.นนทบุรี                                                                                                                      

  49     2554      236-Baan mai พระราม2 ถ.พุทธบูชา 36 ต.บางมด     TH        AC     207      20        11        487         215                    44.2%    647         1        1
                   พุทธบูชา(2)            อ.ทุ่งครุ กทม.                                                                                                                            

                                        (ไร่)                                     15,922   4,441     2,849     63,154      45,222                          88,592      9,148    9,022

                                        (ตรม.)                                   2,946    44        141,602   7,341       5,635                           11,017      2,271    1,214

                                                                                                                                                                                

                   บ.แอลเอช เมืองใหม่                                                                                                                                             

  50     2539      001-แลนด์แอนด์เฮ้าส์     ถ.เทพกระษัตรี ต.รัษฏา      DH        AC     1,140    490       270       2,650       2,470                  93.2%    4,160       1,138    1,136
                   พาร์คภูเก็ต             อ.เมือง จ.ภูเก็ต                                                                                                                          

  51     2554      300-88แลนด์แอนด์เฮ้าส์   88 ถ.เจ้าฟ้า ต.ฉลอง       DH        AB     63       15        9         245         181                    73.9%    420         50       28
                                        อ.เมือง จ.ภูเก็ต                                                                                                                          

                                        (ไร่)                                     1,203    505       279       2,895       2,651                           4,580       1,188    1,164

                                                                                                                                                                                

                   บ.แลนด์แอนด์เฮ้าส์                                                                                                                                               
                   นอร์ธอีส จก.                                                                                                                                                  

  52     2539      101-แลนด์แอนด์เฮ้าส์     ถ.เลี่ยงเมือง อ. เมือง      DH        AC     470      168       93        1,100       1,049                  95.4%    1,321       451      451
                   พาร์คขอนแก่น           จ.ขอนแก่น                                                                                                                               

  53     2539      201-แลนด์แอนด์เฮ้าส์     ถ.ราชสีมา - ปักธงชัย       DH        AC     579      197       111       1,275       1,199                  94.0%    1,657       569      569
                   พาร์คโคราช            อ.เมือง จ.นครราชสีมา                                                                                                                     

                                        (ไร่)                                     1,049    365       204       2,375       2,248                           2,977       1,020    1,020

                   บริษัท แอล เอช แอสเซท                                                                                                                                          
                   จำกัด                                                                                                                                                        

  54     2549      003-พฤกษ์ลดา ติวานนท์   ถ.สะพานนนทบุรี-บางบัวทอง   DH        AC     723      167       106       1,884       1,525                  80.9%    2,723       715      711
                   ราชพฤกษ์              ต.บางตะไนย์ อ.ปากเกร็ด                                                                                                                   
                                        จ.นนทบุรี                                                                                                                                

  55     2554      010-INDY BANGNA      ต.บางบ่อ อ.บางบ่อ         TH        AD     348      28        18        401         272                    67.8%    540         121      121
                                        จ.สมุทรปราการ                                                                                                                           

                                        (ไร่)                                     1,071    195       124       2,285                                       3,263       836      832

                   บริษัท แอตแลนด์ติก                                                                                                                                               
                   เรียลเอสเตท จำกัด                                                                                                                                             

  56     2552      002-พฤกษ์ลดา ปิ่นเกล้า   89 ม.1 ถ.บรมราชชนนี      DH        AC     591      131       84        1,477       820                    55.5%    2,295       446      446
                   สาย5                 ต.บางเตย อ.สามพราน                                                                                                                     
                                        จ.นครปฐม                                                                                                                               

                                        (ไร่)                                     591      131       84        1,477       820                             2,295       446      446

                                        รวมทั้งสิ้น TH ,DH ,L ,D                     19,836   5,636     3,540     72,186      50,941                          101,707     12,638   12,484
                                        (ไร่)                                                                                                                                   

                                        รวมทั้งสิ้น CD (ตรม.)                        2,946    44        141,602   7,341       5,635                           11,017      2,271    1,214
  -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

AA = กลุ่มลูกค้าระดับสูง AB = กลุ่มลูกค้าระดับกลางค่อนข้างสูง AC = กลุ่มลูกค้าระดับกลาง AD
= กลุ่มลูกค้าระดับล่าง

DH = บ้านเดี่ยว TH = ทาวน์เฮ้าส์ CD = คอนโดมีเนียม L = ที่ดินเปล่า

การดำเนินสร้างบ้านเสร็จก่อนขาย
ทำให้ลูกค้าที่ซื้อบ้านในโครงการของบริษัทสามารถที่จะโอนกรรมสิทธิ์ ได้ทันทีภายหลังจากจอง
และสามารถโอนกรรมสิทธิ์ได้ภายใน 7 วัน ทำให้บริษัทจึงไม่มีเงินค้างชำระจากลูกค้า

4.2 ตลาดและภาวะการแข่งขัน

(ก) นโยบายและลักษณะการตลาด

กลยุทธ์การแข่งขัน

กลยุทธ์การดำเนินงานของบริษัท เพื่อสร้างความสามารถและความได้เปรียบในการแข่งขัน
บริษัทได้ให้ความสำคัญกับการสร้างมูลค่าเพิ่ม และการสร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้า
โดยได้มีการศึกษาวิจัยความต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง
เพื่อนำมากำหนดกลยุทธ์การแข่งขันให้มีความสอดคล้องกับภาวะการณ์ในแต่ละช่วงเวลา
และเป็นการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในด้านต่างๆ ทั้งความแตกต่างของสินค้า
ความแตกต่างด้านบริการ ตลอดจนการเพิ่มประสิทธิภาพการปฏิบัติงานของบุคลากร
โดยมีการพัฒนาระบบงานให้มีความคล่องตัวและรวดเร็วในการดำเนินงานส่วนงานต่างๆ
ซึ่งนำไปสู่การออกสินค้าที่ตอบสนองความความต้องการของลูกค้าได้อย่างดีและรวดเร็ว

ปัจจุบันบริษัท ยังคงดำเนินกลยุทธ์การตลาดที่สำคัญ คือกลยุทธ์ “บ้านสร้างเสร็จก่อนขาย”
ทั้งนี้จากการศึกษาวิจัยผู้บริโภคยังคงให้ความสำคัญกับกลยุทธ์การดำเนินงานของบริษัท
เนื่องจากลูกค้ามีความเชื่อมั่นที่ได้เห็นสภาพจริงของบ้าน สภาพโครงการที่เกิดขึ้นจริง
พร้อมในการเข้าอยู่ได้ทันที นอกจากนี้การดำเนินกลยุทธ์สร้างเสร็จก่อนขาย
ยังเป็นผลดีต่อการดำเนินงานของบริษัท ในด้านต่างๆ ที่สำคัญ คือสามารถควบคุมต้นทุน
การเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลด้านคุณภาพบ้านและสภาพโครงการได้อย่างดี

กลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขาย ยังมีความได้เปรียบด้านการกำหนดราคาขาย
เนื่องจากทราบถึงต้นทุนที่เกิดขึ้นได้อย่างแท้จริงก่อนการขาย
ทำให้สามารถกำหนดราคาขายที่สอดคล้องกับอุปสงค์และอุปทาน
ให้เป็นไปตามภาวะตลาดที่อยู่อาศัยที่เกิดขึ้นในแต่ละช่วงเวลา
นอกจากนี้การดำเนินการสร้างบ้านสร้างเสร็จก่อนขาย
ยังเป็นกลยุทธ์หนึ่งที่กีดกันการเข้ามาของผู้ประกอบการรายใหม่ ๆ ที่จะเข้ามาในตลาดที่อยู่อาศัย
กลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขายของบริษัทที่ผ่านมา ได้รับการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าเป็นอย่างดี
ทั้งตลาดบ้านเดี่ยว ทาวน์โฮม และคอนโดมิเนียม
อย่างไรก็ตามบริษัทได้ดำเนินการศึกษาพฤติกรรมและความต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องและตลอดเวลา
เพื่อให้การออกแบบสินค้าตอบสนองลูกค้าได้อย่างดี

สำหรับตลาดคอนโดมิเนียม และตลาดทาวน์โฮม ภายใต้แบรนด์ indy
ซึ่งเป็นตลาดที่มีการขยายตัวและมีการแข่งขันอย่างมาก
บริษัทจึงได้ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์จากสร้างเสร็จก่อนขาย
เป็นให้มีการจองก่อนที่โครงการจะดำเนินการก่อสร้างแล้วเสร็จ
แต่การดำเนินงานก่อสร้างของโครงการ
ยังคงดำเนินงานเป็นไปตามแผนงานในลักษณะเดียวกับกลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขาย

ผลจากการขยายตลาดของบริษัทเพื่อรองรับความต้องการที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคที่ต่อเนื่อง
บริษัทได้ขยายฐานตลาดครอบคลุมในทุกระดับราคา โดยมีแบรนด์ ตลาดคอนโดมิเนียมที่ต่ำกว่า 2.0
ล้านบาท คือ แบรนด์ “ The Key” ตลาดทาวน์โฮม ในระดับราคา 1.5 ล้านบาท ภายใต้แบรนด์
“Indy” และตลาดบ้านเดี่ยว ในระดับราคา 2.5- 3.0 ล้านบาท คือแบรนด์ “Inizio”
ซึ่งได้การตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี โดยบริษัทยังคงเน้นคุณภาพของสินค้า และบริการหลังการขาย
ตามมาตรของบริษัท

กลยุทธ์การดำเนินงานบ้านสร้างเสร็จก่อนขายและการจองสิทธิในตลาดคอนโดมิเนียมและทาวน์โฮม
Indy ของบริษัท ได้สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ทั้งด้านการตลาด การเงิน การก่อสร้าง
และสร้างความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่มีต่อการดำเนินงานของบริษัท

นอกเหนือจากกลยุทธ์ที่กล่าวมาข้างต้นแล้ว การดำเนินการของบริษัท
ยังคงตระหนักและให้ความสำคัญกับส่วนประกอบทางการตลาด (Marketing Mix)
และการแบ่งส่วนตลาด (Segmentation) เป็นสำคัญ
เพื่อให้การดำเนินธุรกิจของบริษัทสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้เป็นอย่างดี
โดยคำนึงถึงปัจจัยสำคัญ ต่าง ๆ ดังนี้

1. ทำเลที่ตั้งโครงการ บริษัทจะให้ความสำคัญกับการเลือกทำเลที่ตั้งโครงการ ที่ดี
มีระบบสาธารณูปโภคต่างๆ รองรับ มีความสะดวกในการคมนาคม
สอดคล้องกับพฤติกรรมของลูกค้าในแต่ละกลุ่ม ตามรูปแบบของแต่ละแบรนด์
การเลือกทำเลที่ตั้งโครงการ จะกระจายไปในทำเลต่าง ๆ ของกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
เพื่อรองรับความต้องการที่อยู่อาศัยในแต่ละทำเลประกอบกับลักษณะโครงสร้างและสถานภาพของประชากรในทำเลนั้น
ทั้งนี้การดำเนินงานด้านโครงการ ยังให้ความสำคัญและกระจายไปในระดับ กลุ่มต่าง ๆ
(Segmentation) เพื่อเป็นการเพิ่มโอกาส
และการตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้ากลุ่มต่างๆ
นอกจากนี้การดำเนินงานของบริษัทยังให้ความสำคัญกับการเลือกทำเลที่มีศักยภาพโดยการซื้อที่ดินเก็บไว้เป็น
Land Bank เพื่อการพัฒนาโครงการาในอนาคตด้วยต้นทุนที่ดินที่ต่ำ

  2. แบบบ้านหรือสินค้า เนื่องจากความต้องการของกลุ่มผู้บริโภค ในแต่ละระดับราคา แต่ละกลุ่ม
  หรือแต่

ละแบรนด์สินค้า จะมีความต้องการที่แตกต่างกันออกไป
ดังนั้นบริษัทจึงได้ให้ความสำคัญในการศึกษาวิจัยเกี่ยวกับพฤติกรรมผู้บริโภคในแต่ละกลุ่มอย่างต่อเนื่อง
ทั้งในส่วนของลูกค้าที่ได้เข้าอยู่ในโครงการของบริษัทและลูกค้าที่แวะชมโครงการ
ลูกค้าที่กำลังตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย ตลอดจนลูกค้าที่ตัดสินใจซื้อในโครงการที่อยู่อาศัยอื่นๆ
เพื่อนำผลการศึกษาวิจัยที่ได้
มาพัฒนาสินค้าหรือแบบบ้านให้ตอบสนองกับความต้องการผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี
และแก้ไขสิ่งที่ไม่ได้ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค
นอกจากนี้บริษัทได้ให้ความสำคัญต่อการพัฒนาแบบบ้าน และได้กำหนดเป็นนโยบายของส่วนงานต่างๆ
ให้มีการดำเนินการออกแบบบ้านแบบใหม่ที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง
ได้มีการศึกษาวิจัยในลักษณะเชิงรุกไปข้างหน้า
โดยศึกษาวิจัยถึงพฤติกรรมและความต้องการที่ตอบสนองกลุ่มผู้บริโภคต่างๆ
เพื่อนำมาปรับเปลี่ยนให้สอดคล้องกับภาวะการณ์ในแต่ละช่วงเวลา
และเพื่อเป็นการรองรับการดำเนินงานของบริษัทในอนาคต

3.  คุณภาพของสินค้า บริษัทได้ตระหนักและให้ความสำคัญกับมาตรฐานงานก่อสร้าง
    โดยมีการกำหนด

มาตรฐานการก่อสร้าง คุณภาพบ้าน การปฏิบัติงานของเจ้าหน้าที่ โดยมีหลักเกณฑ์ วิธีการปฏิบัติ
การตรวจสอบ ที่เป็นระเบียบแบบแผนอย่างชัดเจน
ตามมาตรฐานคุณภาพสินค้าและการมาตรฐานการดำเนินงานการก่อสร้างที่กำหนดไว้ว่า
นับตั้งแต่จุดเริ่มต้น คือการตรวจแบบก่อสร้าง การวิเคราะห์โครงสร้างของชั้นดิน
ทุกขั้นตอนของการก่อสร้างต้องผ่านการตรวจสอบคุณภาพ รวมทั้งวัสดุที่นำมาก่อสร้างต้องได้คุณภาพ
บริษัทได้กำหนดเป็นนโยบายอย่างชัดเจนว่า “บ้านทุกหลังก่อนที่จะส่งมอบให้แก่ลูกค้า
จะต้องได้รับการตรวจสอบคุณภาพ QC (Quality Control) อยู่ในระดับที่ดี ”
จึงจะส่งมอบบ้านให้ลูกค้าได้

นอกเหนือจากการก่อสร้างบ้านแล้ว บริษัทได้ให้ความสำคัญกับการดำเนินงานเของสภาพโครงการที่ดี
ตั้งแต่การวางผังโครงการ การเลือกใช้วัสดุที่คงทนถาวรของสาธารณูปโภคต่างๆ ของโครงการ
สิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ที่สอดคล้องกับการอยู่อาศัยของลูกบ้าน
และที่สำคัญคือเรื่องความปลอดภัยของการอยู่อาศัย
และบริษัทได้ตระหนักถึงการวางรากฐานในการบริหารโครงการที่ดี
โดยการจัดตั้งนิติบุคคลบ้านจัดสรรและให้ความช่วยเหลือ เพื่อให้สามารถเป็นตัวแทนของลูกบ้านที่ดีได้
ในดูแลให้โครงการเป็นชุมชนที่ดีตลอดไป

  ลักษณะลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย

การดำเนินธุรกิจของบริษัท ที่กระจายไปในทำเลต่าง ๆ ในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
และในต่างจังหวัด คือเชียงใหม่ ขอนแก่น นครราชสีมา และภูเก็ต ภายใต้กลยุทธ์
“บ้านสบายสร้างเสร็จก่อนขาย” ที่มีความพร้อมในการเข้าอยู่อาศัย
โดยยึดมั่นในมาตรฐานคุณภาพบ้าน สภาพโครงการ ระบบการตรวจสอบ ที่ดีและเป็นมาตรฐาน
ทำให้บริษัทเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายต่าง ๆ ได้อย่างกว้างขวาง
ตามระดับความต้องการของลูกค้าในแต่ละระดับราคาที่แตกต่างกันไป ทั้งนี้
ระดับราคาสินค้าของบริษัทได้แบ่งไปตามประเภทสินค้าและแบรนด์ ดังนี้

-   ที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยว

    -   Brand Inizio ระดับราคา 2.5 – 3.0 ล้านบาท

    -   Brand ชลลดา ชัยพฤกษ์ พฤกษ์ลดา ระดับราคา 3.0 – 5.0 ล้านบาท

    -   Brand มัณฑนา ระดับราคา 5.5 – 15 ล้านบาท

    -   Brand นันทวัน ระดับราคา 10 – 20 ล้านบาท

    -   Brand ลดาวัลย์ ระดับราคา 30 ล้านบาทขึ้นไป

-   ที่อยู่อาศัยประเภททาวน์โฮม

    -   Brand Indy ระดับราคา 1.5 – 2.0 ล้านบาท

    -   Brand Bann Mai ระดับราคา 3.0 – 4.0 ล้านบาท

    -   Brand Terrace ระดับราคา 4.0 – 5.0 ล้านบาท

-   ที่อยู่อาศัยประเภทคอนโดมิเนียม

    -   Brand The Key ระดับราคา 1.8 – 2.5 ล้านบาท

    -   Brand The Room ระดับราคา 3.5 – 5.0 ล้านบาท

    -   Brand The Bangkok ระดับราคา 7.0 –15.0 ล้านบาท

    -   Brand โอกาส (หัวหิน) ระดับราคา 7.0 – 40.0 ล้านบาท

การขยายตัวทางตลาดโดยการกระจายในทุกระดับราคา (Segmentatiion)
ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างกว้างขวางขึ้น
และเป็นการเพิ่มโอกาสทางการตลาด ในกลุ่มเป้าหมายใหม่ ทำให้รายได้จากการขายเพิ่มสูงขึ้น
อย่างไรก็การขยายตลาดของบริษัท ยังยึดหลักและปรัชญาที่ว่า สินค้าต้องมีคุณภาพที่ดี
เหมาะกับความคาดหวังของกลุ่มลูกค้าในแต่ละกลุ่ม

ประการที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือบริษัทได้ให้ความสำคัญกับการบริการหลังการขาย (After Sales
Service) ซึ่งเป็นจุดเด่นของบริษัท ดังนั้นการดำเนินงานด้านบริการหลังการขาย
บริษัทตระหนักถึงการดูแลลูกบ้านในเรื่องต่างๆ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งเรื่องของความปลอดภัยและสภาพการอยู่อาศัยที่ดี
การอำนวยความสะดวกในการแจ้งปัญหาต่างๆ ที่เกิดขึ้น โดยผ่านระบบ call center
และระบบinternet การกำหนดแผนงานการดำเนินการอย่างชัดเจน ตลอดจนการบำรุงรักษา
สภาพโครงการ ให้ดีมีคุณภาพ การให้ความช่วยเหลือและจัดตั้งนิติบุคคลบ้านจัดสรร

การบริหารงานขาย บริษัทได้นำระบบ CRM (Customer Relationship Management)
มาช่วยในการดำเนินการ ทำให้บริษัทเข้าถึงความต้องการที่แท้จริงของกลุ่มลูกค้าได้เป็นอย่างดี
และมีการสร้างกิจกรรมที่ต่อเนื่องกับกลุ่มลูกค้า ทำให้กลุ่มลูกค้าที่ซื้อบ้านในโครงการของบริษัท กว่า
30% เป็นลูกค้าในโครงการเก่าหรือเป็นกลุ่มญาติ พี่น้อง ของลูกค้าที่อยู่ในโครงการของบริษัท
ซึ่งมีผลดีต่อการดำเนินงาน และต้นทุนการดำเนินงานที่ลดลง

การจัดจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านสำนักงานขายที่โครงการของบริษัท
โดยบริษัทมีโครงการที่อยู่อาศัยที่กระจายไปในแต่ละทำเลในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
บริษัทอาศัยการเข้าถึงกลุ่มผู้ลูกค้าเป้าหมายด้วยการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่าง ๆ
ได้แก่สื่อโทรทัศน์ สิ่งพิมพ์ อินเตอร์เน็ต ป้ายโฆษณา direct mail เป็นต้น

บริษัทได้ให้ความสำคัญในการดำเนินการด้านการสื่อสารและการวิเคราะห์ผู้บริโภค
คือการสร้างระบบฐานข้อมูลลูกค้าและการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ด้วยระบบ CRM (Customer
Relationship Management) ที่มีประสิทธิภาพ
โดยพนักงานขายทุกคนสามารถเข้าถึงข้อมูลลูกค้าได้จากคอมพิวเตอร์ notebook ของแต่ละคน ผ่าน
network ของบริษัท ได้ทุกเวลา นอกจากนี้บริษัทยังมีระบบ e - brochure
ที่ส่งข้อมูลข่าวสารต่างๆ ไปให้กับลูกค้าที่มี e-mail address
ทำให้ต้นทุนการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าของบริษัทต่ำกว่าผู้ประกอบการรายอื่น ๆ
นอกจากนี้บริษัทมีนโยบายและแผนงานการพัฒนาบุคลากรด้านการขายอย่างต่อเนื่อง และสม่ำเสมอ
เพื่อให้สามารถนำเสนอสินค้า และสร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้า ได้อย่างดี

  (ข) ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ภาวะตลาดที่อยู่อาศัยปี 2554

ตลาดที่อยู่อาศัยโดยรวมปี 2554 มีการเปลี่ยนแปลงที่ชะลอตัวลง 23.7% เมื่อเทียบกับปี 2553
ทั้งนี้พิจารณาจากตัวเลขบ้านจดทะเบียนเพิ่มปี 2554 มีจำนวนรวมทั้งหมด 81,521 หน่วย
เมื่อเทียบกับปี 2553 โดยแบ่งแยกเป็นที่อยู่อาศัยประเภทสร้างเอง 20,313 หน่วย ชะลอตัวลง
9.7% และที่อยู่อาศัยประเภทจัดสรร มีจำนวน 61,208 หน่วย ชะลอตัวลง 27.5% เมื่อเทียบกับปี
2553

 ข้อมูลเปรียบเทียบที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม 

 จำแนกตามประเภทดำเนินการ ระหว่างปี 2552-2554

หน่วย : หลัง

+-----------------------------+------------+------------+-------------+
| จำแนกประเภท                 | 2552       | 2553       | 2554        |
+-----------------------------+------------+------------+-------------+
| สร้างเอง                     | 19,618     | 22,498     | 20,313      |
+-----------------------------+------------+------------+-------------+
| % การเปลี่ยนแปลง              | 18.3%      | 14.7%      | - 9.7%      |
+-----------------------------+------------+------------+-------------+
| จัดสรร                       | 75,359     | 84,395     | 61,208      |
+-----------------------------+------------+------------+-------------+
| % การเปลี่ยนแปลง              | 22.4%      | 12.0%      | -27.5%      |
+-----------------------------+------------+------------+-------------+
| รวมทั้งหมด                    | 94,977     | 106,893    | 81,521      |
+-----------------------------+------------+------------+-------------+
|  % การเปลี่ยนแปลง *           | 11.0%      | 12.5%      | -23.7%      |
+-----------------------------+------------+------------+-------------+

ที่มา : ธนาคารอาคารสงเคราะห์

* เปอร์เซ็นต์ การเปลี่ยนแปลงเทียบกับปีก่อนหน้า

หากพิจารณาเฉพาะบ้านจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรร จำแนกตามประเภทที่อยู่อาศัยปี 2554
เมื่อเทียบกับปี 2553 ชะลอตัวลง 27.5% ตลาดที่อยู่อาศัยประเภทจัดสรร ในปี 2554
มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญดังนี้

-   ที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยว มีจำนวนรวมทั้งสิ้น 13,687 หน่วย เพิ่มขึ้น 20.0 %
    เมื่อเทียบกับปี 2553 ที่มีจำนวนรวมทั้งสิ้น 11,403 หน่วย

-   ที่อยู่อาศัยประเภทบ้านแฝด มีจำนวนรวมทั้งสิ้น1,398 หน่วย เพิ่มขึ้น 2.3% เมื่อเทียบกับปี
    2553 ที่มีจำนวนรวมทั้งสิ้น 1,366 หน่วย

-   ประเภททาวน์เฮ้าส์ มีจำนวนรวมทั้งสิ้น 12,072 หน่วย เพิ่มขึ้น 3.1% เมื่อเทียบกับปี 2553
    ที่มีจำนวน รวมทั้งสิ้น 11,707 หน่วย

-   ประเภทคอนโดมิเนียม มีจำนวนรวมทั้งสิ้น 34,051 หน่วย ชะลอตัวลง 43.2% เมื่อเทียบปี
    2553 ที่มีจำนวนรวมทั้งสิ้น 59,919 หน่วย

ข้อมูลเปรียบเทียบที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม ประเภทจัดสรร

จำแนกตามประเภทที่อยู่อาศัย ระหว่างปี 2552 - 2554

+----------------------------+--------+--------+----------+---+----------+
| บ้านจดทะเบียนเพิ่ม             | 2552   | 2553   | 2554     |   |          |
| จำแนกตามประเภทจัดสรร        |        |        |          |   |          |
+----------------------------+--------+--------+----------+---+----------+
| บ้านเดี่ยว                    | 10,863 | 11,403 | 13,687   |   |          |
+----------------------------+--------+--------+----------+---+----------+
| % การเปลี่ยนแปลง             | -19.2% | 5.0%   | 20.0%    |   |          |
+----------------------------+--------+--------+----------+---+----------+
| บ้านแฝด                     | 1,000  | 1,366  | 1,398    |   |          |
+----------------------------+--------+--------+----------+---+----------+
| % การเปลี่ยนแปลง             | -53.1% | 36.6%  | 2.3%     |   |          |
+----------------------------+--------+--------+----------+---+----------+
| ทาวน์เฮ้าส์                   | 9,771  | 11,707 | 12,072   |   |          |
+----------------------------+--------+--------+----------+---+----------+
| % การเปลี่ยนแปลง             | -18.2% | 19.8%  | 3.1%     |   |          |
+----------------------------+--------+--------+----------+---+----------+
| คอนโดมิเนียม                 | 53,725 | 59,919 | 34,051   |   |          |
+----------------------------+--------+--------+----------+---+----------+
| % การเปลี่ยนแปลง             | 57.8%  | 11.5%  | -43.2%   |   |          |
+----------------------------+--------+--------+----------+---+----------+
| รวมทั้งหมดประเภทจัดสรร        | 75,359 | 84,395 | 61,208   |   |          |
+----------------------------+--------+--------+----------+---+----------+
|  % การเปลี่ยนแปลง            | 22.4%  | 12.0.% | -27.5%   |   |          |
+----------------------------+--------+--------+----------+---+----------+

ที่มา : ธนาคารอาคารสงเคราะห์

* เปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลง เปรียบเทียบกับปีก่อนหน้า

การเปลี่ยนแปลงของตลาดที่อยู่อาศัย ในปี 2554 ที่ผ่านมา มีปัจจัยสำคัญๆ ที่มีผลต่อตลาดที่อยู่อาศัย
ดังนี้

-   การขยายตัวทางเศรษฐกิจของปี 54 มีการขยายตัวเพียงร้อยละ 0.1 เมื่อเทียบกับปี 53
    ทั้งนี้เป็นผลเนื่องมาจากการเกิดวิกฤติอุทกภัย ในไตรมาสที่ 4 ของปี
    ซึ่งมีอัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจที่ชะลอตัวลงถึงร้อยละ 9.0
    ทำให้อุปสงค์ทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ รวมทั้งภาคการผลิตหดตัวลง

-   อัตราดอกเบี้ยในปี 2554 มีการปรับตัวสูงขึ้น ทั้งนี้ในช่วงต้นปี 2554
    อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ลูกค้าชั้นดี (MLR) อยู่ที่ร้อยละ 6.12% ปรับตัวสูงขึ้นโดยต่อเนื่อง
    และตั้งแต่เดือน ก.ย. เป็นต้นมา อัตราดอกเบี้ยดังกล่าว ได้ปรับตัวปีเป็นร้อยละ 7.25%
    ต่อเนื่องถึงสิ้นปี

-   ราคาวัสดุก่อสร้างโดยรวมเฉลี่ยในปี 54 มีการปรับตัวเพิ่มสูงขึ้นจากปี 53
    โดยปรับตัวสูงขึ้นร้อยละ 6.3 ทั้งนี้ดัชนีวัสดุก่อสร้างประเภทซีเมนต์และเหล็ก
    มีการเปลี่ยนแปลงที่สูงขึ้น ร้อยละ 10.5 และร้อยละ 11.5 ตามลำดับ
    ส่งผลให้ต้นทุนการผลิตสูงขึ้น

-   อัตราเงินเฟ้อ ในปีที่ผ่านมา มีการปรับตัวที่สูงขึ้นจากปี 53 เพียงเล็กน้อยโดยเฉลี่ยทั้งปี 54
    อัตราเงินเฟ้อ อยู่ในระดับร้อยละ 3.8 ขณะที่ปี 53 อยู่ที่ร้อยละ 3.3

-   ระดับราคาน้ำมันมีแนวโน้มที่ปรับตัวสูงขึ้นจากปีก่อนหน้า
    เนื่องจากปัจจัยเรื่องภาษีสรรพสามิตน้ำมันดีเซล 5.30 บาทต่อลิตร
    และการเรียกเก็บเงินคืนกองทุนน้ำมัน

แนวโน้มตลาดที่อยู่อาศัย ปี 2555

ตลาดที่อยู่อาศัยในปี 55 มีแนวโน้มที่ขยายตัวจากปี 54 โดยภาวะตลาดที่อยู่อาศัยโดยรวม ในปี
2555 ประมาณการว่าน่าจะเติบโตประมาณ 15%
ของบ้านจดทะเบียนเพิ่มโดยรวมทั้งหมด(สร้างเองและจัดสรร) เมื่อเทียบกับปี 2554
ทั้งนี้ประมาณการบ้านจดทะเบียนเพิ่ม ในปี 2555 คาดว่ามีจำนวนรวมทั้งสิ้นประมาณ 93,100 หน่วย
ทั้งนี้มีปัจจัยบวกและปัจจัยลบที่สำคัญๆ ที่มีต่อตลาดที่อยู่อาศัย ดังนี้

-   ภาวะเศรษฐกิจไทย มีแนวโน้มที่จะขยายตัวในระดับ 5.5 – 6.0%

-   อัตราดอกเบี้ย มีแนวโน้มที่จะลดลง ประมาณ 0.50%

-   อัตราเงินเฟ้อมีแนวโน้มที่ไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก อยู่ระหว่าง 3.0 –4.0 %

-   ระดับราคาน้ำมันมีแนวโน้มไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก

-   ราคาวัสดุก่อสร้าง มีแนวโน้มปรับตัวสูงขึ้น
    เนื่องมาจากผลกระทบที่เกิดขึ้นจากวิกฤติอุทกภัยที่เกิดขึ้นในปี 54 ทำให้ภาคการผลิตหลายๆ
    แห่งไม่สามารถที่จะผลิตวัตถุดิบได้

-   ต้นทุนก่อสร้าง มีแนวโน้มปรับตัวสูงขึ้น
    เนื่องจากปัญหาการผลิตของวัสดุก่อสร้างและการดำเนินนโยบายของภาครัฐบาล
    ในการปรับค่าแรงขั้นต่ำเป็น 300 บาทต่อวัน

-   ความเข้มงวดธนาคารพาณิชย์ ในการพิจารณาสินเชื่อแก่ผู้ประกอบการ (Pre Finance)
    ในโครงการที่อยู่ในทำเลที่น้ำท่วม

-   การชะลอความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคบางส่วน
    เนื่องจากความไม่มั่นใจในวิกฤติอุทกภัย ว่าจะเกิดขึ้นอีกหรือไม่

-   ราคาที่อยู่อาศัย คาดว่าจะปรับสูงขึ้นไม่น้อยกว่า 8.-10%

+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
| บริษัท                  | ปี    |      |      |        |      |      |
|                       | 2553 |      |      |        |      |      |
+=======================+======+======+======+========+======+======+
|                       | ส    | หนี้ส  | ส่ว   | อัตราส่ว | รายไ | กำไร |
|                       | ินทรัพ | ินรวม | นของ | นหนี้สินต | ด้รวม |      |
|                       | ย์รวม |      |      | ่อส่วนขอ |      | (ข   |
|                       |      |      | ผ    | งผู้ถือหุ้น |      | าดทุน |
|                       |      |      | ู้ถือหุ้น |        |      | )สุทธิ |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
|                       | (ล้าน | (ล้าน | (ล้าน | (เท่า)  | (ล้าน | (ล้าน |
|                       | บาท) | บาท) | บาท) |        | บาท) | บาท) |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
| บมจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์    | 54   | 26   | 28   | 0.91   | 18   | 3    |
|                       | ,604 | ,052 | ,552 |        | ,947 | ,971 |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
| บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์        | 30   | 17   | 13   | 1.28   | 14   | 2    |
|                       | ,549 | ,176 | ,373 |        | ,174 | ,003 |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
| บมจ.แสนสิริ             | 31   | 21   | 9    | 2.30   | 18   | 1    |
|                       | ,190 | ,743 | ,447 |        | ,755 | ,898 |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
| บมจ.เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้  | 24   | 14   | 9    | 1.53   | 14   | 2    |
| ดีเวลลอปเม้นท์           | ,115 | ,600 | ,515 |        | ,036 | ,229 |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
| บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท  | 34   | 18   | 15   | 1.24   | 23   | 3    |
|                       | ,211 | ,948 | ,263 |        | ,407 | ,488 |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
| บมจ.ศุภาลัย             | 18   | 8    | 9    | 0.96   | 11   | 2    |
|                       | ,249 | ,926 | ,323 |        | ,184 | ,564 |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
| บมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค | 19   | 12   | 7    | 1.75   | 8    | 550  |
|                       | ,729 | ,555 | ,174 |        | ,762 |      |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
| บมจ.แผ่นดินทอง          | 10   | 5    | 5    | 0.97   | 2    | (    |
| พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ | ,961 | ,398 | ,563 |        | ,050 | 286) |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
| บมจ.เอสซี แอสเสท       | 14   | 5    | 8    | 0.62   | 6    | 1    |
| คอร์ปอเรชั่น             | ,191 | ,454 | ,737 |        | ,630 | ,152 |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
| บมจ.โนเบิล ดีเวลลอปเมนท์ | 10   | 7    | 3    | 1.91   | 5    | 998  |
|                       | ,847 | ,116 | ,731 |        | ,194 |      |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
| บมจ.ปริญสิริ             | 5    | 2    | 3    | 0.65   | 4    | 573  |
|                       | ,568 | ,186 | ,382 |        | ,468 |      |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
| บมจ.อารียา พรอพเพอร์ตี้   | 5    | 3    | 2    | 1.34   | 3    | 428  |
|                       | ,513 | ,158 | ,355 |        | ,357 |      |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
| บมจ.มั่นคงเคหะการ       | 6    | 1    | 4    | 0.30   | 2    | 549  |
|                       | ,443 | ,488 | ,955 |        | ,711 |      |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
| บมจ.กฤษดามหานคร       | 1    | 1    | 728  | 1.46   | 794  | 30   |
|                       | ,789 | ,061 |      |        |      |      |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+
| บมจ.ลลิล พร็อพเพอร์ตี้     | 4    | 830  | 3    | 0.22   | 1    | 327  |
|                       | ,629 |      | ,799 |        | ,709 |      |
+-----------------------+------+------+------+--------+------+------+

เปรียบเทียบฐานะทางการเงินและผลการดำเนินงานของปี 2554
ของบริษัทกับบริษัทอื่นที่ประกอบธุรกิจใกล้เคียงกันที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

  -------------------------------------------------------------------------------------------------------------
  บริษัท                     ปี 2554                                                                  
  ------------------------ ----------- ---------- ---------- -------------------------- ---------- ------------
                           สินทรัพย์รวม   หนี้สินรวม    ส่วนของ     อัตราส่วนหนี้สินต่อส่วนของผู้ถือหุ้น   รายได้รวม   กำไร

                                                  ผู้ถือหุ้น                                            (ขาดทุน)สุทธิ

                           (ล้านบาท)    (ล้านบาท)   (ล้านบาท)   (เท่า)                      (ล้านบาท)   (ล้านบาท)

  บมจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์       60,833      30,360     29,396     1.0                        23,295     5,609

  บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์           37,996      24,799     8,477      2.9                        10,671     853

  บมจ.แสนสิริ                36,238      24,860     11,377     2.2                        20,692     2,015

  บมจ.เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้     29,375      18,714     2,822      6.6                        13,717     1,551
  ดีเวลลอปเม้นท์                                                                                      

  บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท     41,982      24,986     16,996     1.5                        23,422     2,835

  บมจ.ศุภาลัย                20,495      9,362      10,750     0.9                        12,809     2,568

  บมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค    21,379      13,999     7,345      1.9                        8,246      488

  บมจ.แผ่นดินทอง พร็อพเพอร์ตี้   12,683      5,988      6,862      0.9                        1,190      (231)
  ดีเวลลอปเม้นท์                                                                                      

  บมจ.เอสซี แอสเสท          18,421      9,033      9,387      1.0                        7,375      1,079
  คอร์ปอเรชั่น                                                                                        

  บมจ.โนเบิล ดีเวลลอปเมนท์    12,611      8,740      3,871      2.3                        2,969      346

  บมจ.ปริญสิริ                7,028       3,577      3,452      1.0                        2,256      203

  บมจ.อารียา พรอพเพอร์ตี้      6,043       3,619      2,424      1.5                        1,283      76

  บมจ.มั่นคงเคหะการ          6,773       1,872      4,898      0.4                        1,716      234

  บมจ.กฤษดามหานคร          1,998       1,184      814        1.5                        555        86

  บมจ.ลลิล พร็อพเพอร์ตี้        5,118       1,192      3,925      0.3                        1,867      294
  -------------------------------------------------------------------------------------------------------------

4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(1) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

  1) การออกแบบสินค้า

ในการออกแบบสินค้า บริษัทให้ความสำคัญกับการศึกษาวิจัยพฤติกรรมผู้บริโภค
การรับรู้และเข้าใจในความต้องการของผู้บริโภค ตลอดจนวิถีชีวิตประจำวันของผู้บริโภค
เพื่อนำมากำหนดการออกแบบที่อยู่อาศัย ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
และเมื่อดำเนินการออกแบบแล้วเสร็จ
จะมีขั้นตอนของการตรวจสอบความคิดเห็นของลูกค้าก่อนการดำเนินการก่อสร้างของโครงการ
นอกจากนื้ทางบริษัทได้ให้ความสำคัญกับการออกแบบในลักษณะที่เป็นเชิงรุกไปข้างหน้า
โดยมีการออกแบบบ้านไว้แล้วจำนวนหนึ่งเพื่อรองรับความพร้อมที่จะนำแบบบ้านมาใช้ได้ทันทีและรองรับการโครงการใหม่ในอนาคต
ในการออกแบบสินค้านั้น
บริษัทมิได้ให้ความสำคัญเฉพาะกับแบบบ้านใหม่ที่กำหนดให้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง
เมื่อใช้ไปในระยะเวลาหนึ่ง หรือมีจำนวนการก่อสร้างที่เป็นจำนวนมาก ก็จะเปลี่ยนแปลงทันที
แต่ยังให้ความสำคัญกับการออกแบบสภาพโครงการ สโมสร และซุ้มทางเข้าโครงการ
ซึ่งนับได้ว่าเป็นข้อเด่นของการออกแบของบริษัทประการหนึ่งที่ลูกค้าได้เล็งเห็นถึงความแตกต่างอย่างชัดเจนเมื่อเปรียบเทียบกับโครงการอื่นๆ
ที่อยู่ในตลาด .

0

  2) ลักษณะการผลิตและการจัดซื้อ

 การผลิตและนโยบายการผลิต

บริษัทมีนโยบายการผลิตและเพิ่มกำลังการผลิตที่อยู่อาศัยเพื่อขายให้สอดคล้องกับความต้องการของที่อยู่อาศัยของลูกค้า
กล่าวคือในขณะที่ความต้องการบ้านของลูกค้ามีเพิ่มขึ้น
บริษัทสามารถเพิ่มกำลังการผลิตโดยการจ้างผู้รับเหมาเพิ่มขึ้น
เพื่อให้สัมพันธ์กับปริมาณความต้องการบ้าน

อย่างไรก็ตาม
บริษัทมีนโยบายในการควบคุมคุณภาพของผู้รับเหมาให้มีการก่อสร้างที่อยู่อาศัยให้มีคุณภาพที่ดีในระดับมาตรฐานเดียวกัน
ดังนี้

1.  บริษัทมีการกำหนดมาตรฐานการก่อสร้าง รวมถึงวัสดุก่อสร้างที่ผู้รับเหมาใช้ในการก่อสร้าง

2.  บริษัทมีการจัดฝึกอบรมวิธีการก่อสร้างตามมาตรฐานของบริษัทให้กับผู้รับเหมา

3.  บริษัทมีหัวหน้างานประจำแต่ละโครงการเพื่อควบคุม และตรวจรับงานของผู้รับเหมา

4.  บริษัทมีการควบคุมคุณภาพของการก่อสร้างที่อยู่อาศัย
    โดยมีวิศวกรจากส่วนกลางไปตรวจสอบคุณภาพงานอีกครั้งหนึ่ง
    ว่าคุณภาพงานได้มาตรฐานตามที่กำหนดหรือไม่

การจัดหาวัตถุดิบ

ในอุตสาหกรรมที่อยู่อาศัย วัตถุดิบที่สำคัญในการดำเนินการ ได้แก่ ที่ดินและวัสดุก่อสร้าง ดังนั้น
การดำเนินการในการจัดหาวัตถุดิบของบริษัท จะเน้นให้เกิดประสิทธิภาพและประสิทธิผล ดังนี้

1.  การจัดซื้อที่ดิน บริษัทมีนโยบายจัดหาที่ดินที่มีศักยภาพและสามารถนำมาพัฒนาได้ทันที
    วิธีการซื้อที่ดินของบริษัทแบ่งออกเป็น 3 แนวทาง ได้แก่

1.  ลงประกาศโฆษณาแสดงความต้องการที่จะซื้อที่ดินในสื่อต่างๆ

2.  ติดต่อซื้อที่ดินผ่านนายหน้าขายที่ดิน และ

3.  ติดต่อซื้อที่ดินโดยทีมงานของบริษัทโดยตรง

2.  วัสดุก่อสร้าง การจัดหาวัตถุดิบในการก่อสร้าง บริษัทได้ดำเนินการโดยแบ่งเป็น 2 ส่วนหลัก
    คือ

1.  การจัดซื้อวัสดุก่อสร้างบางส่วนเอง เช่น เหล็กเส้น สุขภัณฑ์ เป็นต้น

2.  ส่วนที่ผู้รับเหมาที่ทางบริษัทว่าจ้าง จะเป็นผู้จัดหาซื้อเอง

นอกจากนี้ บริษัทยังมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ เนื่องจากบริษัทมีการสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง
จึงสามารถสั่งซื้อวัตถุดิบได้ตามปริมาณที่ต้องการ และไม่มีปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบ
วัตถุดิบโดยส่วนใหญ่บริษัทจัดซื้อจากในประเทศ
และที่ผ่านมาบริษัทไม่มีการสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้จัดจำหน่ายรายใดเกินร้อยละ 30
ของยอดซื้อรวมวัสดุก่อสร้างที่สำคัญ ได้แก่ ปูนซีเมนต์ เหล็ก และวัสดุก่อสร้างอื่นๆ ทั้งนี้ ในปี 2554
ราคาวัสดุก่อสร้างรวมโดยเฉลี่ยเพิ่มขึ้น ประมาณร้อยละ 6.3
โดยเพิ่มขึ้นจากหมวดผลิตภัณฑ์เหล็กร้อยละ 11.5 หมวดผลิตภัณฑ์ซิเมนต์ร้อยละ 10.5
และวัสดุก่อสร้างอื่น ร้อยละ5.7

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การก่อสร้างที่อยู่อาศัย และการก่อสร้างสาธารณูปโภคต่างๆ ของโครงการ
อาจมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมที่สำคัญ ได้แก่ การระบายน้ำเสียของผู้อยู่อาศัยในโครงการ
ซึ่งอาจมีผลกระทบทำให้เกิดน้ำเสียต่อแหล่งน้ำสาธารณะหากระบบบำบัดไม่ดีพอ อย่างไรก็ตาม
บริษัทได้จัดให้มีระบบการกำจัดน้ำเสียในบ้านแต่ละหลังที่บริษัทสร้างขึ้น
โดยที่น้ำเสียจากบ้านแต่ละหลังจะได้รับการบำบัดก่อนระบายลงบ่อพัก
รวมทั้งจัดให้มีการตรวจสอบคุณภาพน้ำทิ้งให้ได้มาตรฐานตามที่กฎหมายกำหนดก่อนที่จะระบายลงสู่ทางน้ำสาธารณะต่อไป
ทั้งนี้เพื่อมิให้มีผลกระทบต่อแหล่งน้ำสาธารณะ
ที่ผ่านมาบริษัทไม่มีปัญหาเกี่ยวกับผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

4.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554 บริษัทมียอดบ้านและอาคารชุดพักอาศัยที่ได้รับการจองแล้วและรอโอนใน
53 โครงการ จำนวนรวม 1,467 หน่วย คิดเป็นมูลค่าขายทั้งสิ้น 4,755.5 ล้านบาท