3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  รายได้ส่วนใหญ่ของบริษัทและบริษัทย่อย มากกว่าร้อยละ 90 มาจากการขายอสังหาริมทรัพย์
  ส่วนใหญ่จะเป็นโครงการบ้านจัดสรร ประเภทบ้านเดี่ยว รองลงมาได้แก่
  ทาวน์เฮ้าส์และคอนโดมิเนียม ตามลำดับ
  โครงการที่พัฒนาจะเป็นโครงการในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล และเชียงใหม่
  ส่วนบริษัทย่อยจะทำโครงการในจังหวัดใหญ่ ๆ เช่น เชียงใหม่ ขอนแก่น นครราชสีมา และภูเก็ต

  3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ โครงการที่บริษัทและบริษัทย่อยพัฒนาเพื่อขายให้แก่
  ลูกค้าแบ่งออกเป็น 2 ลักษณะ คือ

  บ้านสั่งสร้าง ใช้เฉพาะในโครงการที่เป็นบ้านเดี่ยวเท่านั้น บริษัทจะยังไม่สร้างบ้านจน
  กว่าจะมีลูกค้ามาดูโครงการ ซึ่งโดยปรกติบริษัทจะมีบ้านตัวอย่างที่โครงการให้ลูกค้าได้แวะชม
  เมื่อลูกค้าเลือกแบบบ้านและจองที่ดินเป็นที่ถูกใจแล้ว
  ลูกค้าก็จะเข้าทำสัญญาจะซื้อจะขายและเริ่มวางเงินดาวน์ตามที่บริษัทกำหนดไว้คือประมาณ
  10-40% ของยอดขาย โดยทยอยชำระใน 8-12 เดือนแล้วแต่โครงการ
  ในระหว่างนั้นบริษัทก็จะดำเนินการก่อสร้างบ้าน หลังจากบริษัทสร้างบ้านเสร็จแล้ว
  ลูกค้าจะมาตรวจรับมอบบ้าน และชำระเงินส่วนที่เหลือให้กับทางบริษัท
  บริษัทก็จะทำการโอนบ้านพร้อมที่ดินให้แก่ลูกค้า บ้านสั่งสร้างคิดเป็นประมาณ 70%
  ของบ้านที่ขายและโอนแล้วในปี 2543

  บ้านสร้างก่อนขาย ในปี 2543 ที่ผ่านมาบริษัท ได้เปลี่ยนกลยุทธการขายบ้านจาก
  บ้านสั่งสร้างมาเป็นบ้านสร้างก่อนขาย
  เนื่องจากบริษัทเห็นว่าในช่วงวิกฤตที่ผ่านมาลูกค้าขาดความเชื่อมั่นต่อผู้ประกอบการค้าอสังหาริมทรัพย์เป็นอย่างมาก
  จากการที่ลูกค้าชำระเงินดาวน์แล้ว แต่ผู้ประกอบการไม่สามารถส่งมอบบ้านให้แก่ลูกค้าได้
  บริษัทจึงได้ใช้กลยุทธดังกล่าว ซึ่งเป็นผลดีต่อบริษัทในแง่การลดต้นทุนการผลิต
  จากการสร้างเป็นจำนวนมากในคราวเดียว
  และลูกค้าก็มั่นใจได้ว่าจะได้รับมอบบ้านแน่นอนเนื่องจากสร้างเสร็จแล้ว
  เมื่อลูกค้าดูแล้วสนใจบริษัทก็จะให้ลูกค้าวางเงินดาวน์ประมาณ 10-40% แล้วแต่โครงการประมาณ
  3 งวด จากนั้นลูกค้าก็ชำระเงินส่วนที่เหลือให้กับทางบริษัท
  บริษัทก็จะทำการโอนบ้านพร้อมที่ดินให้แก่ลูกค้า บ้านสร้างก่อนขายคิดเป็นประมาณ 30%
  ของบ้านที่ขายและโอนแล้วในปี 2543

โครงการที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน

  ------- ------------------------- ------------------ --------------- --------- ---------- -- ---------- ---------- ------------- ---------------------- ---------- ----------- ---------- ----------
                                                       ลักษณะ           กลุ่มลูกค้า   จำนวน         ขนาดที่ดิน    พื้นที่ขาย     มูลค่าเงินลงทุน   ความคืบหน้าในการก่อสร้าง              มูลค่าขาย     จำนวน      จำนวน

  ลำดับที่   ชื่อโครงการ                 ที่ตั้งโครงการ         โครงการ         เป้าหมาย   หน่วย          โครงการ    /ให้เช่า     ในโครงการ     เงินที่ลงทุน               ร้อยละของ   ทั้งโครงการ   (หน่วย)     (หน่วย)

                                                                                 (หลัง/         (ไร่/       (ไร่/       (ล้านบาท)      ไปแล้ว                  งานที่เสร็จ   (ล้านบาท)    ที่ทำสัญญา    ที่โอน

                                                                                 ยูนิต)          ตรม.)      ตรม.)                                                                  ขายแล้ว     แล้ว

          บมจ. แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์                                                                                                                                                                

  1       002-ธาริณี ประชาชื่น          ถ.เลียบคลองประปา    D,DH            AB        82            17.50      11.85      756.79        662.33                 87.5%      484.78      64         33
                                    ประชาชื่น กรุงเทพฯ                                                                                                                                         

  2       007-สีวลี รังสิต              ถ.รังสิต - นครนายก   DH              AC        1,697         343.70     245.75     3,382.19      2,626.65               77.7%      5,081.89    1549       1539
                                    กม. 3.5 คลอง 2                                                                                                                                          
                                    ปทุมธานี                                                                                                                                                  

  3       011-นันทวัน ศรีนครินทร์        ถ.ศรีนครินทร์         DH              AA        1,166         467.29     458.36     9,198.99      4,104.35               44.6%      11,084.52   406        372
                                    สมุทรปราการ                                                                                                                                              

  4       013-เลค วิว พาร์ค2          ถ.เชียงใหม่ - แม่โจ้   DH,L            AC        500           318.00     228.96     742.85        690.00                 92.9%      729.37      297        297
                                    กม. 6 หนองจ๊อม                                                                                                                                           
                                    เชียงใหม่                                                                                                                                                 

  5       019-ลดาวัลย์ รังสิต           ถ.รังสิต - ปทุมธานี    DH              AA        300           231.90     120.59     1,954.72      1,246.35               63.8%      2,318.84    198        176
                                    กม.5.5 ปทุมธานี                                                                                                                                           

  6       026-ปาริชาต วงแหวน-ติวานนท์  ถ.สะพานนนทบุรี –     DH,L,TH         AC        2,016         480.00     278.4      2,946.45      2,024.04               68.7%      3,177.90    1564       1548
                                    บางบัวทอง นนทบุรี                                                                                                                                          

  7       029-ชัยพฤกษ์ ตลิ่งชัน          ถ.ปิ่นเกล้า - นครชัยศรี DH              AC        660           158.00     105.86     1,682.02      1,470.11               87.4%      2,097.06    641        636
                                    กม. 13.5                                                                                                                                                

  8       039-มัณทนา วงแหวนรามอินทรา  ถ.พระยาสุเรนทร์ กม.  DH              AC        635           195.50     130.99     2,441.18      1,968.70               80.6%      3,067.42    534        510
                                    9 กรุงเทพฯ                                                                                                                                               

  9       040-นันทวัน ปิ่นเกล้ารัตนาธิเบศร์ ถ.วงแหวนตลิ่งชัน -    DH,TH           AC        249           75.60      65.7       981.07        754.67                 76.9%      1,136.67    101        94
                                    สุพรรณ นนทบุรี                                                                                                                                             

  10      042-ชัยพฤกษ์ บางบัวทอง       ถ.บางกรวย - ไทรน้อย DH              AC        1,411         428.40     268.18     2,123.10      2,022.00               95.2%      4,527.00    634        622
                                    นนทบุรี                                                                                                                                                   

  11      043-ชัยพฤกษ์                ถ.เต็มรัก – พุทธมณฑล  DH,L            AC        810           210.80     136.39     1,263.28      1,010.62               80.0%      1,530.90    515        505
          วงแหวนรัตนาธิเบศร์                                                                                                                                                                   

  12      044-บุศรินทร์ เชียงใหม่        ถ.ศรีนครินทร์         TH              AC        300           28.82      17.40      155.97        155.00                 99.4%      248.79      260        259
                                    สมุทรปราการ                                                                                                                                              

  13      047-นันทนา เชียงใหม่         ถ.รังสิต - นครนายก   DH              AC        130           30.60      22.03      207.67        162.66                 78.3%      246.92      128        128
                                    คลอง4 ปทุมธานี                                                                                                                                            

  14      055-ชัยพฤกษ์ สุวินทวงศ์        ถ.สุวินทวงศ์ กรุงเทพฯ  DH              AC        644           180.60     71.35      1,610.77      990.47                 61.5%      1,837.43    368        341

  15      056-มัณทนา วงแหวนปิ่นเกล้า    ถ.ตลิ่งชัน - สุพรรณ    DH              AC        306           137.80     83.09      1,317.37      809.62                 61.5%      1,549.85    118        100
                                    นนทบุรี                                                                                                                                                   

  16      059-ชัยพฤกษ์ เทพารักษ์        ซอยธนสิทธิ์ ถ.เทพารักษ์ DH,L            AC        1,033         206.25     203.36     1,501.45      1,032.76               68.8%      2,001.94    191        164

  17      061-ลดาวัลย์ ประชาชื่น        ถ.ประชาชื่น กรุงเทพฯ  DH              AA        93            65.50      42.71      1,398.89      1,083.96               77.5%      1,685.41    50         24

  18      063-ชัยพฤกษ์ รังสิต           ถ.ลำลูกกา - ธัญญบุรี   DH,L            AC        693           188.00     119.76     1,754.18      1,467.35               83.6%      1,957.16    666        634
                                    รังสิตคลอง2 ปทุมธานี                                                                                                                                        

  19      065-มัณทนา ธนบุรีรมย์         ถ.ประชาอุทิศ กม. 8.5 DH              AC        723           278.10     176.59     2,656.36      1,834.97               69.1%      3,405.59    338        331
                                    สมุทรปราการ                                                                                                                                              

  20      068-ลดาวัลย์ เลคโคโลเนีย     ถ.วงแหวนรอบนอก -   DH              AA        160           82.60      49.97      1,107.00      967.47                 87.4%      1,350.01    134        109
                                    บางขุนเทียน กรุงเทพฯ                                                                                                                                       

  21      069-พฤกษ์วารี เชียงใหม่       ถ.ศรีนครินทร์         DH              AC        102           44.70      31.07      302.64        180.45                 59.6%      314.50      70         68
                                    สมุทรปราการ                                                                                                                                              

  22      071-ปาริชาติ ปิ่นเกล้า         ถ.พุทธมณฑลสาย4      DH              AC        730           119.00     75.57      1,277.98      1,101.23               86.2%      1,521.41    564        543
                                    นครปฐม                                                                                                                                                  

  23      074-ชัยพฤกษ์ เชียงใหม่        ถ.เชียงใหม่ - หางดง  DH              AC        322           86.70      64.16      451.26        249.09                 55.2%      540.67      211        199
                                    จ. เชียงใหม่                                                                                                                                              

  24      079-ปาริชาติ รังสิต           ถ.รังสิต - นครนายก   DH              AC        257           58.80      39.4       482.52        455.21                 94.3%      514.00      235        227
                                    คลอง4 ปทุมธานี                                                                                                                                            

  25      081-นันทวัน ปิ่นเกล้า          ถ.พุทธมณฑลสาย1      DH              AB        144           45.40      30.87      826.47        671.49                 81.2%      883.28      126        115
          พุทธมณฑลสาย1               ตลิ่งชัน กรุงเทพฯ                                                                                                                                           

  26      084-มัณฑนา ศรีนครินทร์2       ถ.ศรีนครินทร์         DH              AC        174           49.30      33.82      762.81        685.10                 89.8%      817.43      143        114
                                    สมุทรปราการ                                                                                                                                              

  27      085-นันทวัน วัชรพล           ถ.กม. 11 ต.ท่าแร้ง   DH,L            AB        777           259.50     175.16     3,743.48      2,031.67               54.3%      4,631.48    260        228
                                    กรุงเทพฯ                                                                                                                                                 

  28      088-พาร์ค แกลลอรี่ ประชาชื่น   ซ.ชินเขต ถ.ประชาชื่น  TH              AC        93            9.60       7.40       258.74        233.10                 90.1%      296.92      93         78
                                    กรุงเทพฯ                                                                                                                                                 

  29      090-ปาริชาต เชียงใหม่        ถ.เชียงใหม่ - หางดง  DH              AC        162           30.20      22.17      219.99        53.62                  24.4%      226.36      69         45
                                    จ. เชียงใหม่                                                                                                                                              

  30      092-มัณฑนา สวนหลวง ร.9     ถ.ศรีนครินทร์ ประเวศ  DH              AB        105           30.50      19.73      218.73        0.21                   0.1%       507.81      99         0
                                    กรุงเทพฯ                                                                                                                                                 

                                    (ไร่)                                         16,474        4,858.65   3,336.63   47,726.92     32,745.24                         59,773.31   10,626     10,039

                                                                                                                                                                                             

          บจ.แปซิฟิก เรียลเอสเตท                                                                                                                                                                

  31      บุศรินทร์ เทพารักษ์            ม.11 ถ.เทพารักษ์     DH,L            AC        152           31.56      21.46      256.70        256.70                 100%       339.57      143        142
                                    สมุทรปราการ                                                                                                                                              

                                    (ไร่)                                         152           31.56      21.46      256.70        256.70                            339.57      143        142

                                                                                                                                                                                             

          บจ.แลนด์แอนด์เฮ้าส์ นอร์ธ                                                                                                                                                               

  32      มัณทนา เชียงใหม่             ถ.เชียงใหม่ - หางดง  DH              AC        109           56.45      39.47      380.00        199.49                 52.5%      479.72      36         32
                                    จ. เชียงใหม่                                                                                                                                              

                                    (ไร่)                                         109           56.45      39.47      380.00        199.49                            479.72      36         32

                                                                                                                                                                                             

          บจ.แอลเอช เมืองใหม่                                                                                                                                                                  

  33      แลนด์แอนด์เฮ้าส์ พาร์คภูเก็ต     ถ.เทพกระษัตรี ต.รัษฏา DH              AC        808           350.60     191.00     1,791.23      1,013.35               56.6%      2,626.50    372        312
                                    อ.เมือง จ.ภูเก็ต                                                                                                                                           

                                                                                 808           350.60     191.00     1,791.23      1,013.35                          2,626.50    372        312

                                                                                                                                                                                             

          บจ.แลนด์แอนด์เฮ้าส์ นอร์ธอีส                                                                                                                                                             

  34      แลนด์แอนด์เฮ้าส์ พาร์คขอนแก่น   ถ.เลี่ยงเมือง อ. เมือง DH              AC        470           168.08     93.15      916.93        328.76                 35.9%      1,363.00    166        150
                                    จ.ขอนแก่น                                                                                                                                                

  35      แลนด์แอนด์เฮ้าส์ พาร์คโคราช    ถ.ราชสีมา - ปักธงชัย  DH              AC        579           196.71     111.26     1,194.47      271.77                 22.8%      1,608.71    145        127
                                    อ.เมือง จ.นครราชสีมา                                                                                                                                      

  36      บุศรินทร์ ขอนแก่น             ถ.ศรีจันทร์ อ. เมือง   DH              AC        160           36.90      20.04      120.48        62.30                  51.7%      187.05      72         37
                                    จ. ขอนแก่น                                                                                                                                               

                                    (ไร่)                                         1,209         401.69     224.45     2,231.88      662.83                            3,158.76    383        314

                                                                                                                                                                                             

          บจ.สยามธานี พร๊อบเพอร์ตี้                                                                                                                                                               

  37      บ้านสวนธน รัตนาธิเบศร์        ถ.รัตนาธิเบศร์        CD              AC        448           17.05      5.89       555.81        452.76                 81.5%      877.00      446        446
                                    บางกระสอ นนทบุรี                                                                                                                                          

                                                                                 ยูนิต           ตรม.       ตรม.                                                                               

  38      พาร์คแกลลอรี่ รัตนาธิเบศร์      ถ.รัตนาธิเบศร์        TH              AC        235           22.45      11.45      328.44        293.67                 89.4%      633.12      141        112
                                    บางกระสอ นนทบุรี                                                                                                                                          

                                    (ตรม.)                                       448.00        17.05      5.89       555.81        452.76                            877.00      446.00     446.00

                                    (ไร่)                                         235.00        22.45      11.45      328.44        293.67                            633.12      141.00     112.00

          บจ.สยามธานี เรียลเอสเตท                                                                                                                                                              

  39      บ้านสวนธน รัชดาภิเษก         ซอยเสือใหญ่อุทิศ       CD              AC        679           19.00      7.1        580.84        576.36                 99.2%      968.42      665        612
                                    ถ.รัชดาภิเษก กทม.                                                                                                                                         

                                                                                 ยูนิต           ตรม.       ตรม.                                                                               

  40      บ้านสิรารมย์ บางบัวทอง        ถ.บ้านกล้วย - ไทรน้อย TH              AC        753           64.30      37.8       443.29        432.03                 97.5%      604.61      658        567
                                    นนทบุรี                                                                                                                                                   

  41      บ้านสิรารมย์ พาร์ครังสิต        ถ.เลียบคลอง4 ปทุมธานี TH              AC        397           32.20      22.31      299.84        172.64                 57.6%      442.32      141        118

  42      บ้านอิงลดา เทพารักษ์          ถ.บางพลี - ตำหลุ     TH              AC        429           44.20      27.31      438.97        288.07                 65.6%      586.34      161        134
                                    สมุทรปราการ                                                                                                                                              

  43      พาร์คแกลลอรี่ ศรีนครินทร์       ถ.ศรีนครินทร์         TH              AC        212           15.25      10.45      239.28        182.16                 76.1%      421.30      101        60
                                    สมุทรปราการ                                                                                                                                              

                                    (ตรม.)                                       679.00        19.00      7.08       580.84        576.36                            968.42      665.00     612.00

                                    (ไร่)                                         1,791.00      155.95     97.87      1,421.38      1,074.90                          2,054.57    1,061.00   879.00

                                    รวมทั้งสิ้น CD (ตรม.)                            1,127.00      36.05      12.97      1,136.65      1,029.12                          1,845.42    1,111.00   1,058.00

                                    รวมทั้งสิ้น TH ,DH ,L                            20,778        5,877.35   3,922.33   54,136.55     36,246.18                         69,065.55   12,762     11,830
                                    ,D (ไร่)                                                                                                                                                 

                                                                                                                                                                                            

                                                                                                                                                                                            

          AA = กลุ่มลูกค้าระดับสูง                           *DH = บ้านเดี่ยว                                                                                                                        
                                                       (DETACH HOUSE)                                                                                                                       

          AB =                                         *TH = ทาวน์เฮ้าส์                                                                                                                       
          กลุ่มลูกค้าระดับกลางค่อนข้างสูง                      (TOWN HOUSE)                                                                                                                         

          AC = กลุ่มลูกค้าระดับกลาง                         *CD = คอนโด                                                                                                                          
                                                       (CONDOMINIUM)                                                                                                                        

                                                       *D = บ้านแฝด                                                                                                                          
                                                       (DUPLEX)                                                                                                                             

                                                       *L = ที่ดินเปล่า                                                                                                                         
                                                       (LAND)                                                                                                                               

                                                                                                                                                                                            
  ------- ------------------------- ------------------ --------------- --------- ---------- -- ---------- ---------- ------------- ---------------------- ---------- ----------- ---------- ----------

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ภาวะอุตสาหกรรม

ภาวะอุตสาหกรรมของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์สามารถสรุปได้ดังนี้

  ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ จัดได้ว่าเป็นธุรกิจที่มีการเจริญเติบโตที่รวดเร็วมากแขนงหนึ่งของ
  ประเทศไทยนอกจากนั้นยังเป็นปัจจัยที่ช่วยสนับสนุนการเติบโตของระบบเศรษฐกิจ
  โดยจะครอบคลุมถึงธุรกิจซื้อขายที่ดิน ธุรกิจสิ่งปลูกสร้าง ตลอดจนธุรกิจที่ต่อเนื่อง เช่น นายหน้า
  ผู้รับเหมาบริษัทที่ปรึกษาโครงการ ผู้ผลิตและผู้ค้าวัสดุก่อสร้าง บริษัทโฆษณา
  และบริษัทวิจัยและศึกษาแนวโน้มของธุรกิจเป็นต้น แต่ในช่วงที่ผ่านมาตั้งแต่ปี 2532 -2536
  ได้เกิดภาวะการเติบโตเกินไป อันเกิดขึ้นเนื่องจากการเก็งกำไรในที่ดิน
  และภาวะเศรษฐกิจฟองสบู่จากเงินทุนที่หลั่งไหลเข้ามาจากต่างประเทศทำให้ราคาหุ้นในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยมีมูลค่าสูงขึ้นมาก
  ทำให้ประชาชนมีกำลังซื้อสูงขึ้น ภาวะฟองสบู่แตกได้เริ่มขึ้นอย่างช้า ๆ นับแต่ปี 2537
  และรุนแรงขึ้นในปี 2539 และ 2540 และส่งผลต่อเนื่องมาจนถึงปัจจุบัน
  นักลงทุนต่างประเทศเริ่มขาดความมั่นใจในเศรษฐกิจของประเทศไทยมีการถอนเงินลงทุนจากไทย
  รวมทั้งการเรียกหนี้คืน จนทำให้ประเทศไทยต้องประกาศลดค่าเงินบาทใน กลางปี 2540
  และการปิดสถาบันการเงิน 56 แห่งในปลายปี 2540
  ซึ่งผลดังกล่าวได้ส่งผลกระทบต่อธุรกิจทุกแขนง
  รวมทั้งธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่มีการลงทุนอย่างมากในช่วง 4-5 ปี ที่ผ่านมา
  ทำให้ผู้ประกอบการจำนวนมากที่นำที่ดินไปจำนองไว้กับสถาบันการเงิน 56 แห่ง
  ไม่สามารถดำเนินการใด ๆ ได้ แม้กระทั่งผู้ประกอบการที่ไม่ได้จำนองที่ไว้กับสถาบันการเงิน 56
  แห่ง ก็ไม่สามารถดำเนินการต่อไปได้อย่างเดิม
  เนื่องจากปัญหาการขาดสภาพคล่องในประเทศทำให้ธนาคารต้องเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อ
  เพื่อมิให้เกิดสินเชื่อที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (NPL)
  ประกอบกับลูกค้าที่ซื้อบ้านไปแล้วและกำลังผ่อนดาวน์อยู่บางส่วน
  ก็ไม่สามารถผ่อนดาวน์ต่อไปได้อันเนื่องมาจาก บางส่วนต้องตกงาน
  บางส่วนต้องวางแผนการเงินใหม่เนื่องจากการถูกลดเงินเดือนลง
  และบางส่วนมาจากธนาคารไม่ยอมปล่อยสินเชื่อให้ สิ่งเหล่านี้ก่อให้เกิด SUPPLY
  ของบ้านที่สร้างเสร็จแล้วหรือจวนจะเสร็จเพิ่มขึ้น ผลดังกล่าวได้ส่งผลกระทบต่อการขายบ้านในปี
  2541 จนถึงกลางปี 2542 แต่หลังจากกลางปี 2542 เป็นต้นมา กำลังซื้อเริ่มกลับคืนมา
  จึงทำให้ภาวะอุตสาหกรรมเริ่มดีขึ้นจากยอดขายที่กระเตื้องขึ้นและจะส่งผลต่อเนื่องไปจนถึงปี
  2543

การเพิ่มขึ้นของที่อยู่อาศัย

  ปริมาณที่อยู่อาศัยซึ่งก่อสร้างเสร็จและจดทะเบียนเพิ่มขึ้นของพื้นที่ในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล (5
  จังหวัด ได้แก่ สมุทรปราการ นนทบุรี ปทุมธานี นครปฐม และ สมุทรสาคร ) ในช่วง 5
  ปีย้อนหลัง ยอดสะสมของจำนวนที่อยู่อาศัยทั้งสิ้น 601,335 หน่วย โดยมีรายละเอียดดังนี้

  ------------------------------ ----------------------------------------
  ปี                              จำนวนหน่วย

  2538                           172,419

  2539                           166,785

  2540                           145,355

  2541                           63,864

  2542                           31,859

  ส.ค. 2543                      21,053
  ------------------------------ ----------------------------------------

ที่มา : ธนาคารอาคารสงเคราะห์

รูปแบบการจัดสรรที่อยู่อาศัย

  ที่อยู่อาศัยที่สร้างเสร็จและจดทะเบียนเพิ่มขึ้นในปี 2538-2540
  ส่วนใหญ่จะเป็นการจัดสร้างโดยวิธีการจัดสรร
  โดยมีสัดส่วนระหว่างการจัดสรรและสร้างบ้านเองเท่ากับ 80:20
  ซึ่งตัวเลขนี้จะแสดงให้เห็นว่าผู้ประกอบการจัดสรรมีบทบาทมากในการจัดสร้างที่อยู่อาศัย แต่ในปี
  2541 สัดส่วนได้เปลี่ยนเป็น 65:35 และในปี 2542 สัดส่วนดังกล่าวเท่ากับ 45:55 และช่วง 8
  เดือนแรกของปี 2543 สัดส่วนดังกล่าวเท่ากับ 52:48
  ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการชะลอตัวของธุรกิจนี้อย่างชัดเจน

ลักษณะของอาคารที่อยู่อาศัย

  ในปี 2543 จำนวนของบ้านประเภทแฟลตและอาคารชุดจดทะเบียนลดลงมากที่สุด รองลง
  มาได้แก่ บ้านแถวและอาคารพาณิชย์ ตามลำดับ
  ในขณะที่บ้านแฝดมีอัตราการจดทะเบียนเพิ่มขึ้นตามมาด้วยบ้านเดี่ยว
  ซึ่งแสดงให้เห็นสัญญาณว่าบ้านเดี่ยวยังขาดแคลนอยู่
  ลักษณะการซื้อที่อยู่อาศัยของประชากรในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล สามารถแยกได้ดังนี้
  กล่าวคือ กลุ่มคนที่มีอำนาจซื้อสูงยังคงมีความนิยมในการซื้อบ้านเดี่ยว
  ที่มีเนื้อที่มากพอสำหรับการพักผ่อนในวันหยุดพักผ่อน
  ในขณะที่กลุ่มคนชั้นกลางที่นิยมความสะดวกสบายในการเดินทางไปทำงาน
  นิยมที่จะซื้อคอนโดมิเนียมในเมืองและชานเมืองที่ไม่ไกลนัก
  ขณะเดียวกันก็มีชนชั้นกลางอีกกลุ่มหนึ่งที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยในรูปของทาวน์เฮ้าส์เพราะความเคยชินในการอยู่อาศัย
  แม้ว่าจะต้องใช้เวลาในการเดินทางไปทำงานมากกว่าการอยู่คอนโดมิเนียมก็ตาม

  ส่วนแบ่งตลาดของบริษัทในปี 2543 ถ้าไม่ได้แยกชนิดผลิตภัณฑ์ บริษัทมีส่วนแบ่งตลาดคิดเป็น
  9.39% ของบ้านจดทะเบียนที่เป็นบ้านจัดสรรในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล 5 จังหวัด
  แต่ถ้ามองลงไปเฉพาะประเภทบ้านเดี่ยว บริษัทมีส่วนแบ่งตลาด 22.71%
  ของบ้านจดทะเบียนที่เป็นบ้านจัดสรรในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล 5 จังหวัด
  โดยบริษัทได้ประมาณจากข้อมูล 8 เดือนที่ธนาคารอาคารสงเคราะห์มีอยู่

จุดเด่นด้านการตลาดที่ใช้ในการแข่งขัน

  บริษัท แลนด์แอนด์เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ใช้การโฆษณาผ่านสื่อต่าง ๆ เช่น วิทยุและโทรทัศน์
  สิ่งพิมพ์ชนิดต่าง ๆ
  เพื่อให้ลูกค้ามาติดต่อกับทางบริษัทเองโดยตรงที่สำนักงานใหญ่และสำนักงานตามที่ตั้งของโครงการต่าง
  ๆ กลยุทธ์ทางการตลาดที่บริษัทใช้คือ
  นโยบายรักษาคุณภาพมาตรฐานของบ้านที่สร้างพร้อมทั้งคุณภาพของการบริการก่อนและหลังการขายที่ดี
  รวมทั้งผลงานและชื่อเสียงที่ผ่านมาจนเป็นที่ยอมรับของสาธารณชนเป็นจุดขาย

  ในปี 2543 ที่ผ่านมาบริษัทใช้กลยุทธ์ “บ้านสบาย”
  คือสร้างบ้านให้มีความพร้อมอยู่มากขึ้นทั้งในปัจจุบันและอนาคต
  กล่าวคือลูกค้าไม่จำเป็นต้องต่อเติมบ้าน เนื่องจากบริษัทได้เตรียมไว้พร้อมแล้ว
  เช่นในห้องน้ำจะมีที่นั่งอาบน้ำ, มีครัวไทย, มีการทำให้เป็นบ้านที่เย็นสบายด้วย อิฐมวลเบา
  ติดกระจกสีเขียว, ติดไม้ระแนงใต้หลังคา เป็นต้น
  ซึ่งกลยุทธ์ดังกล่าวทำให้บริษัทมีลูกค้าเพิ่มขึ้นพอสมควร และบริษัทจะใช้กลยุทธ์ดังกล่าวในปี 2544
  ต่อไป

การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

  ราคาของบ้านในโครงการของบริษัทจะอยู่ในระดับ ราคาปานกลางค่อนข้างไปทางสูง
  ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งของโครงการ โดยมีราคาเฉลี่ยประมาณ 4 ล้านบาท ต่อหลัง
  (บ้านรวมกับที่ดิน) กลุ่มลูกค้าเป้าหมายจึงมักเป็นผู้มีรายได้ปานกลางจนถึงระดับรายได้สูง
  ซึ่งบริษัทจะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเหล่านี้ โดยวิธีการใช้สื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ สิ่งพิมพ์
  และอื่นๆประกอบกับ Direct Mail การขายของบริษัทจะเป็นการขายให้กับผู้บริโภคโดยตรง
  หรือที่เรียกว่า End User

  ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับบริษัทหรือบริษัทย่อย

  แม้ว่าลูกค้าที่เคยซื้อสินค้ากับบริษัท จะมีโอกาสกลับมาซื้อสินค้ากับบริษัทอีกไม่มากนัก
  แต่ลูกค้าเหล่านี้ก็ยังมีอิทธิพลอยู่บ้าง ในการแนะนำญาติ พี่น้อง เพื่อนฝูง
  ประมาณว่าบริษัทได้ลูกค้าใหม่จากการแนะนำดังกล่าวเป็นจำนวนประมาณร้อยละ 15
  ของลูกค้าทั้งหมด

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ก.) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

  บริษัทจะไม่มีข้อจำกัดในการผลิต
  เพราะบริษัทจ้างผู้รับเหมาในการก่อสร้างซึ่งหากมีลูกค้ามาสั่งจองซื้อบ้านเพิ่มขึ้น
  ก็จะมีการจ้างผู้รับเหมาเพิ่มขึ้นด้วย

ข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุดิบ

  วัตถุดิบหมายถึงที่ดินและวัสดุก่อสร้าง สำหรับวัสดุก่อสร้าง
  ส่วนใหญ่แล้วผู้รับเหมาที่ทางบริษัทว่าจ้างจะเป็นผู้จัดหาซื้อเอง แต่เนื่องจากในสภาพการณ์ปัจจุบัน
  มีการแข่งขันสูงบริษัทจึงจำเป็นต้องลดต้นทุนโดยการสั่งซื้อวัสดุบางอย่างเอง
  เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ วัสดุที่บริษัทซื้อเองได้แก่ เสาเข็ม กระเบื้องมุงหลังคา (โมเนีย)
  เหล็กเส้น สุขภัณฑ์, ถังเก็บน้ำ ปั๊มน้ำ เซฟทีคัท

  พรม บ่อบำบัดน้ำเสีย พื้นสำเร็จรูป อิฐมวลเบา วงกบ อุปกรณ์ประตูหน้าต่าง ประตูสำเร็จรูป
  ยากำจัดปลวก หินอ่อน-หินแกรนิต มุ้งลวด

  การจัดซื้อที่ดินนั้น ปัจจุบันบริษัทจะมองหาที่ดินที่มีศักยภาพและสามารถนำมาพัฒนาได้ทันทีเท่านั้น
  ทั้งนี้เพื่อเป็นการประหยัดกระแสเงินสดของบริษัท และใช้เงินที่มีอยู่ให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

วิธีการจัดซื้อที่ดิน

วิธีการซื้อที่ดินของบริษัทนี้แบ่งกว้างๆ ออกเป็น 3 แนวทาง คือ

ก. ลงประกาศโฆษณาแสดงความต้องการที่จะซื้อที่ดินในหนังสือพิมพ์

ข. ติดต่อซื้อที่ดินผ่านนายหน้าขายที่ดิน

ค. ให้พนักงานของบริษัทออกไปติดต่อซื้อที่ดินเอง ดูแผนผังที่ 1 และ 2

แผนผังที่ 1 แผนผังที่ 2

 บ้านสั่งสร้าง บ้านสร้างก่อนขาย 

 

แนวโน้มด้านราคาของวัสดุก่อสร้าง

  ราคาวัสดุก่อสร้างในปี 2543 ที่ผ่านมามีแนวโน้มทรงตัว
  เนื่องจากต้นทุนในการผลิตไม่ได้แตกต่างจากปี 2542 มากนัก
  ประกอบกับกำลังการผลิตยังคงเกินระดับความต้องการในปัจจุบันอยู่
  จึงทำให้อุปทานของวัสดุก่อสร้างมีสูงกว่าอุปสงค์ ในปี 2544
  คาดว่าราคาวัสดุก่อสร้างมีแนวโน้มที่ราคาจะทรงตัวหรือปรับตัวขึ้นไม่มากนัก
  จากการผลิตที่ยังคงเกินระดับความต้องการอยู่
  และอัตราดอกเบี้ยที่ยังคงอยู่ในระดับต่ำอยู่ในปัจจุบัน

ปูนซีเมนต์

  ในช่วงตั้งแต่ปี 2535 เป็นต้นมาไม่มีปัญหาเรื่องปูนซิเมนต์ ขาดแคลน
  เนื่องจากกำลังการผลิตยังสูงกว่าความต้องการในประเทศที่หายไปจากความซบเซาของภาวะเศรษฐกิจ
  ทำให้บริษัทผู้ผลิตจำเป็นต้องหาตลาดต่างประเทศเพื่อจำหน่ายปูนซิเมนต์ส่วนเกิน ในปี 2543
  ที่ผ่านมา
  ปูนซิเมนต์มีแนวโน้มที่จะมีราคาสูงขึ้นเนื่องจากค่าขนส่งที่แพงขึ้นจากราคาน้ำมันในตลาดโลกที่สูงขึ้น
  และในปี 2544 ราคาปูนซิเมนต์น่าจะมีแนวโน้มคงที่หรือเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อย

เหล็กเส้น

  ภาวะเหล็กเส้นในปี 2543
  มีราคาค่อนข้างคงที่และมีแนวโน้มทรงตัวเนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ยังคงซบเซาและการชลอตัวของโครงการขนาดใหญ่นับแต่เกิดวิกฤตตั้งแต่ปี
  2539เป็นต้นมา

  สำหรับวัสดุก่อสร้างประเภทอื่น ๆ เช่น กระเบื้องมุงหลังคา กระเบื้องเซรามิค แผ่นยิบซัม
  และเสาเข็มเจาะ ในปี 2543 วัสดุแต่ละชนิดต่างก็มีกำลังการผลิตเกินกว่าความต้องการทั้งสิ้น
  ทำให้ผู้ผลิตบางส่วนได้ลดกำลังการผลิตลง
  แต่ระดับราคาก็ไม่ได้ลดลงเนื่องจากต้นทุนที่สูงขึ้นของผู้ประกอบการจากราคาปูนซิเมนต์ที่สูงขึ้น
  ทำให้ระดับราคามีแนวโน้มค่อนข้างคงที่และเพิ่มขึ้นเล็กน้อยและจะส่งผลต่อเนื่องไปจนถึงปี 2544

  ข.) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ระบบการจัดสร้างสาธารณูปโภคของโครงการต่าง ๆ อาจมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ที่สำคัญคือ
  ระบบระบายน้ำของโครงการอาจมีผลกระทบทำให้เกิดน้ำเสียต่อแหล่งน้ำสาธารณะได้
  หากระบบบำบัดไม่ดีพอ
  อย่างไรก็ตามบริษัทได้จัดให้มีระบบการกำจัดน้ำเสียในบ้านแต่ละหลังที่บริษัทสร้างขึ้นก่อนที่จะระบายน้ำที่ได้รับการบำบัดแล้วลงบ่อพักเพื่อให้สามารถตรวจสอบว่าได้มาตรฐานตามที่กำหนดหรือไม่ก่อนที่จะระบายลงทางน้ำสาธารณะต่อไปเพื่อมิให้มีผลกระทบต่อแหล่งน้ำสาธารณะ

3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  เนื่องจากบริษัทรับรู้รายได้เมื่อมีการโอนส่งมอบบ้าน
  ฉะนั้นจึงไม่มียอดขายรายการใดที่ยังไม่ส่งมอบ อย่างไรก็ตาม ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2543
  บริษัทมียอดบ้านที่ได้รับการจองแล้วและรอส่งมอบดังตารางต่อไปนี้

  ------ --------------------------------- ----------------------- ------------
  ลำดับ   โครงการ                           ที่ตั้ง                     บ้านรอส่งมอบ

  1      กรีนพอยท์ ประชาชื่น                    ถ.ประชาชื่น อ.บางซื่อ กทม. 1

  2      ชัยพฤกษ์ เชียงใหม่                     ถ. เชียงใหม่-แม่โจ้ กม. 6  9

  3      ชัยพฤกษ์ ตลิ่งชัน                      ต.ศาลาธรรมสพน์ อ.ตลิ่งชัน   10
                                           กทม.                    

  4      ชัยพฤกษ์ เทพารักษ์                    คลองบางลาว อ.บางพลี      23
                                           สมุทรปราการ              

  5      ชัยพฤกษ์ บางบัวทอง                   ต.บางรักพัฒนา อ.บางบัวทอง  21
                                           นนทบุรี                   

  6      ชัยพฤกษ์ รังสิต                       ต.คูคต อ.ลำลูกกา ปทุมธานี   23

  7      ชัยพฤกษ์ วงแหวน รัตนาธิเบศร์           ต.บางรักพัฒนา อ.บางบัวทอง  14
                                           นนทบุรี                   

  8      ชัยพฤกษ์ สุวินทวงศ์ 2                  ต.ลำประทิว อ.มีนบุรี กทม.   24

  9      ธาริณี ประชาชื่น                      อ.บางเขน กทม.           28

  10     นันทนา เชียงใหม่                     ต.สันผีเสื้อ อ.เมือง เชียงใหม่ 1

  11     นันทวัน ปิ่นเกล้า-2                    ต.บางเชือกหนัง อ.ภาษีเจริญ  18
                                           กทม.                    

  12     นันทวัน วงแหวนปิ่นเกล้า                ต.บางกระบือ อ.บางบัวทอง   9
                                           นนทบุรี                   

  13     นันทวัน วัชรพล                       ต.บางเมือง อ.เมือง        43
                                           สมุทรปราการ              

  14     นันทวัน ศรีนคริทร์                     ต.บางเมือง อ.เมือง        25
                                           สมุทรปราการ              

  15     บุศรินทร์ เชียงใหม่                     ถ.เชียงใหม่ – แม่โจ้ กม. 6 1

  16     ปาริชาต เชียงใหม่                     ถ.เชียงใหม่ – แม่โจ้ กม. 6 24

  17     ปาริชาต ปิ่นเกล้า                     ต.บางระทึก อ.สามพราน     21
                                           นครปฐม                  

  18     ปาริชาต รังสิต                       ถ.รังสิต – นครนายก คลอง4  15
                                           ปทุมธานี                  

  19     ปาริชาต-บางคูวัด                     ต.บางคูวัดใต้ อ.เมือง       17
                                           ปทุมธานี                  

  20     พฤกษ์วารี เชียงใหม่                   ต.สันผีเสื้อ อ.เมือง เชียงใหม่ 2

  21     พาร์คแกลลอรี่ ประชาชื่น                 ซ.ชินเขต ถ.ประชาชื่น      13
                                           กรุงเทพฯ                 

  22     มัณทนา ธนบุรีรมย์                     ต.ทุ่งครุ พระประแดง        12
                                           สมุทปราการ               

  23     มัณทนา วงแหวนปิ่นเกล้า                ต.บางม่วงใต้ อ.บางใหญ่     21
                                           นนทบุรี                   

  24     มัณทนา วงแหวนรามอินทรา              ต.บางชัน อ.มีนบุรี กทม.     18

  25     มัณทนา ศรีนครินทร์-2                  ซ.พัฒนาชุมชน ถ.ศรีนครินทร์   35

                                           สมุทรปราการ              

  26     มัณทนา สวนหลวง ร.9                 ต.บางชัน อ.มีนบุรี กทม.     86

  27     ลดาวัลย์ ประชาชื่น                    ต.ทุ่งสองห้อง อ.บางเขน     23
                                           กทม.                    

  28     ลดาวัลย์ เพชรเกษม                   ต.ทุ่งสองห้อง อ.บางเขน     17
                                           กทม.                    

  29     ลดาวัลย์ รังสิต                       ต.บ้านกลาง อ.เมือง ปทุมธานี 14

  30     ลดาวัลย์ เลคโคโลเนียล                ต.บางบอน อ.บางขุนเทียน    16
                                           กทม.                    

  31     สีวลี ติวานนท์                        อ.ลำลูกกา ปทุมธานี         1

  32     สีวลี รังสิต                          อ.ลำลูกกา ปทุมธานี         12

         รวม/หน่วย                                                  597
  ------ --------------------------------- ----------------------- ------------

  หมายเหตุ : มูลค่าต้นทุนค่าก่อสร้างเฉพาะตัวบ้านของบ้านคงค้างที่รอส่งมอบทั้งหมดคิดเป็น
  792.12 ล้านบาท