3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทและบริษัทย่อยพัฒนาโครงการที่พักอาศัยประเภทบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์
และอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขาย
โดยบริษัทเน้นการพัฒนาโครงการในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
และบริษัทย่อยจะพัฒนาโครงการในจังหวัดใหญ่ๆ ได้แก่ เชียงใหม่ ขอนแก่น นครราชสีมา และภูเก็ต

โครงการที่บริษัทและบริษัทย่อยพัฒนาเพื่อขายแก่ลูกค้าแบ่งออกเป็น 2 ลักษณะ ได้แก่

(1) บ้านสั่งสร้าง ใช้เฉพาะโครงการประเภทบ้านเดี่ยว
โดยบริษัทจะให้ลูกค้าสั่งซื้อบ้านตามแบบที่ลูกค้าต้องการ โดยการจองซื้อบ้านและทำสัญญาจะซื้อจะขาย
พร้อมทั้งชำระเงินดาวน์ประมาณร้อยละ 10 – 40 ของราคาบ้าน
โดยทยอยชำระเงินดาวน์ภายในช่วงเวลาประมาณ 8 – 12 เดือน
ในระยะเวลาดังกล่าวบริษัทจะทำการก่อสร้างบ้าน
หลังจากบ้านสร้างเสร็จลูกค้าจะมาตรวจรับมอบบ้านและชำระเงินค่าบ้านส่วนที่เหลือให้กับบริษัท
บริษัทจึงทำการโอนบ้านพร้อมที่ดินให้แก่ลูกค้า ซึ่งปัจจุบันบริษัทไม่มีสินค้าชนิดนี้แล้ว

(2) บ้านสร้างก่อนขาย ใช้กับโครงการประเภทบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ อาคารชุดพักอาศัยเพื่อขาย
โดยบริษัทจะทำการสร้างบ้านให้เสร็จก่อนจำหน่ายให้กับลูกค้า
เมื่อลูกค้าสนใจจะซื้อบ้านก็จะชำระเงินดาวน์ประมาณร้อยละ 10
หลังจากนั้นลูกค้าจะชำระเงินค่าบ้านส่วนที่เหลือให้กับบริษัท
บริษัทจึงทำการโอนบ้านพร้อมที่ดินให้แก่ลูกค้า

บริษัทเป็นผู้นำในการผลักดันโครงการบ้านสร้างเสร็จก่อนขายในปี 2543
ซึ่งได้รับการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าเป็นอย่างดี เนื่องจากช่วงวิกฤตเศรษฐกิจในปี 2540-2542
ผู้ประกอบการหลายรายไม่สามารถส่งมอบบ้านให้แก่ลูกค้าได้ตามกำหนด
บริษัทจึงได้เปลี่ยนกลยุทธ์จากการบ้านสั่งสร้าง มาเป็นการสร้างบ้านก่อนขาย
โดยกลยุทธ์ดังกล่าวจะช่วยลดต้นทุนการผลิตจากการสร้างบ้านจำนวนมากในคราวเดียวกัน
และก่อให้เกิดความมั่นใจแก่ลูกค้าว่าจะได้รับมอบบ้านที่สร้างเสร็จแน่นอน
บ้านสร้างก่อนขายมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ตั้งแต่ปี 2546 เป็นต้นมา
การจำหน่ายบ้านของบริษัทเป็นบ้านสร้างก่อนขายทั้งหมด

สัดส่วนของมูลค่าบ้านสั่งสร้างและบ้านสร้างก่อนขาย ต่อบ้านที่ขายและโอนแล้ว ในช่วงปี 2547 ปี
2548 และปี 2549

  -------------------------------- ------------- ------------ ------------
  (หน่วย : ร้อยละ)                   ปี 2547        ปี 2548       ปี 2549

  บ้านสั่งสร้าง                        -             -            -

  บ้านสร้างก่อนขาย                    100           100          100

  รวม                              100           100          100
  -------------------------------- ------------- ------------ ------------

โครงการที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน (ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2549)

  --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
                                                        ลักษณะ     กลุ่มลูกค้า   จำนวน    ขนาดที่ดิน    พื้นที่ขาย     มูลค่า        ความคืบหน้าในการก่อสร้าง              มูลค่าขาย      จำนวน     จำนวน
  ------ ---------------------- ----------------------- --------- --------- -------- ---------- ---------- ----------- ---------------------- ---------- ------------ --------- --------
         ชื่อโครงการ              ที่ตั้งโครงการ              โครงการ   เป้าหมาย   หน่วย     โครงการ    /ให้เช่า     เงินลงทุน     เงินที่ลงทุน               ร้อยละของ   ทั้งโครงการ    (หน่วย)    (หน่วย)

  ลำดับ                                                                      (หลัง/    (ไร่)       (ไร่/       ในโครงการ   ไปแล้ว                  งานที่เสร็จ   (ล้านบาท)     ที่ทำสัญญา   ที่โอน

  ที่                                                                         ยูนิต)                ตรม.)      (ล้านบาท)    (ล้านบาท)                                       ขายแล้ว    แล้ว

         บ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์                                                                                                                                                        
         จก.(มหาชน)                                                                                                                                                             

  1      011-นันทวัน ศรีนครินทร์     ถ.ศรีนครินทร์ สมุทรปราการ   DH        AA        1,292    702.28     455.05     9,198.99    5,982.20               65.0%      13,826.00    843       836

  2      042-ชัยพฤกษ์ บางบัวทอง    ถ.บางกรวย - ไทรน้อย      DH        AC        1,482    423.11     263.20     3,654.28    3,508.83               96.0%      5,576.00     1,478     1,478
                                นนทบุรี                                                                                                                                           

  3      051-ชลลดา              ถ.บางบัวทอง บางใหญ่ กทม.  DH        AB        958      266.01     148.67     2,138.34    1,885.91               88.2%      2,962.77     936       935
         วงแหวนรัตนาธิเบศร์                                                                                                                                                        

  4      059-ชัยพฤกษ์ เทพารักษ์     ซอยธนสิทธิ์ ถ.เทพารักษ์      DH,L      AC        1,129    286.29     197.79     2,831.05    2,651.05               93.6%      4,020.00     1,057     1,057

  5      064-ปาริชาติ สุวินทวงศ์     ถ.คุ้มเกล้า แขวง ลำปลาทิว   DH        AC        796      209.83     133.51     2,181.02    1,531.89               70.2%      3,165.49     357       356
                                เขต ลาดกระบัง กทม.                                                                                                                               

  6      066-พฤกษ์ลดา            ถ.บางรักใหม่-บ้านใหม่       DH        AC        599      135.64     82.38      1,350.38    532.90                 39.5%      1,810.27     87        76
         วว.รัตนาธิเบศร์           ต.บางแม่นาง อ.บางใหญ่                                                                                                                             
                                จ.นนทบุรี                                                                                                                                         

  7      067-พฤกษ์ลดา รังสิต คลอง4 ถ.รังสิต - นครนายก คลอง4  DH        AC        908      212.86     129.46     1,775.82    1,397.71               78.7%      2,805.41     752       750
                                ปทุมธานี                                                                                                                                          

  8      074-ชัยพฤกษ์ เชียงใหม่     ถ.เชียงใหม่ - แม่โจ้ กม.    DH        AC        321      65.12      64.26      403.47      290.06                 71.9%      657.00       277       276
                                4.5 หนองจ๊อม เชียงใหม่                                                                                                                             

  9      075-นันทวัน เชียงใหม่      ถ.เชียงใหม่ - แม่โจ้ กม.    DH        AC        87       46.27      30.08      560.84      144.52                 25.8%      818.00       18        16
                                4.5 หนองจ๊อม เชียงใหม่                                                                                                                             

  10     078-มัณฑนา วงแหวน อ่อนนุช ถ.ริมถนนสุขาภิบาล2         DH        AC        576      162.63     110.19     2,634.41    1,593.67               60.5%      3,457.23     338       337
                                แขวงประเวศ เขตประเวศ                                                                                                                            
                                กทม.                                                                                                                                            

  11     082-นันทวัน สุวรรณภูมิ      ถ.กิ่งแก้ว-ลาดกระบัง        DH        AB        238      90.04      52.01      1,565.22    1,449.16               92.6%      2,308.00     116       115
                                ต.ราชาเทวะ อ.บางพลี                                                                                                                              
                                จ.สมุทรปราการ                                                                                                                                    

  12     107-ชลลดา เชียงใหม่      ม.4 ถ.เชียงใหม่-แม่โจ้      DH        AC        283      93.59      57.16      609.91      519.91                 85.2%      990.00       186       181
                                ต.หนองหาร อ.สันทราย                                                                                                                              
                                เชียงใหม่                                                                                                                                         

  13     109-มัณฑนา วัชรพล        ม.3 ถ.ร่วมมิตรพัฒนา        DH        AB        218      55.41      36.44      803.28      672.01                 83.7%      1,265.00     209       207
         รามอินทรา2              ต.ท่าแร้ง อ.บางเขน กทม.                                                                                                                           

  14     113-มัณฑนา รัตนาธิเบศร์    ม.10 ต. บางกร่าง อ.      DH        AC        389      97.71      62.96      1,451.07    894.57                 61.6%      2,070.00     345       342
                                เมืองนนทบุรี จ. นนทบุรี                                                                                                                              

  15     121-ลดาวัลย์- สาทร       ถ.ราชพฤกษ์ ต.บางแวก      DH        AA        120      72.70      47.04      1,599.70    1,164.17               72.8%      2,516.66     79        78
         ราชพฤกษ์                ภาษีเจริญ กทม.                                                                                                                                    

  16     127-มัณฑนา เพชรเกษม 81  ถ.มาเจริญ แขวงหนองแขม    DH        AB        166      44.68      28.06      603.50      571.62                 94.7%      871.99       157       157
                                เขตหนองแขม กทม.                                                                                                                                 

  17     128-ลดาวัลย์ ปิ่นเกล้า สาธร ถ.ราชพฤกษ์ ม.13          DH        AA        61       33.79      21.14      609.35      609.35                 100.0%     1,158.23     61        61
                                แขวงตลิ่งชัน เขตตลิ่งชัน กทม.                                                                                                                         

  18     132-สีวลี สุวรรณภูมิ        ม.4 ถ.กิ่งแก้ว-บางพลี       DH        AC        954      235.90     148.01     2,894.13    1,787.32               61.8%      4,579.00     300       293
                                ต.บางพลีใหญ่ อ.บางพลี                                                                                                                              
                                จ.สมุทรปราการ                                                                                                                                    

  19     133-นันทวัน พระรามเก้า    ม2 ถ.อ่อนนุช-ลาดกระบัง     DH        AB        286      114.96     72.96      2,221.75    1,313.28               59.1%      3,325.98     129       125
         อ่อนนุช                  แขวงประเวศ เขตประเวศ                                                                                                                            
                                กทม.                                                                                                                                            

  20     134-มัณฑนา ปิ่นเกล้า       ถ.นครอินทร์-กาญจนาภิเษก    DH        AB        761      212.17     130.43     4,253.71    1,711.16               40.2%      5,469.30     200       198
         พระราม5                บางขุนทอง บางกรวย นนทบุรี                                                                                                                          

  21     136-ชลลดา ขอนแก่น       ถ.คำไฮ-หนองโจด ต.       DH        AC        249      62.62      42.12      558.39      352.77                 63.2%      853.67       93        86
                                บ้านเป็ด อ.เมือง จ.ขอนแก่น                                                                                                                          

  22     138-ชลลดา สุวรรณภูมิ      ต.ศรีษะจรเข้น้อย อ.        DH        AC        1,177    327.64     188.67     4,428.27    1,067.48               24.1%      6,518.93     100       94
                                บางเสาธง จ.สมุทรปราการ                                                                                                                           

  23     139-นันทวัน สาทร ราชพฤกษ์ ถ.ปิ่นเกล้า-สาทร จรัล 13    DH        AB        343      127.10     79.15      2,361.19    1,283.93               54.4%      3,446.82     107       106

  24     140-สีวลี คลองชลฯ        ถ.คันคลองชลประทาน ม.2    DH        AC        294      82.49      54.98      648.80      570.91                 88.0%      1,048.00     146       140
         เชียงใหม่                ต.แม่เหียะ อ.เมือง                                                                                                                                 
                                จ.เชียงใหม่                                                                                                                                       

  25     142-พฤกษ์ลดา รังสิต       ต.บังลาดสวาย อ.ลำลูกกา    DH        AC        420      104.46     63.15      930.25      298.01                 32.0%      1,354.56     15        14
         คลอง4(2)               จ.ปทุมธานี                                                                                                                                        

  26     143-พฤกษ์ลดา ท่าข้าม      ถ.เลียบถนนวงแหวนด้านใต้    DH        AC        397      96.45      57.86      1,105.48    443.03                 40.1%      1,586.80     32        31
         พระราม2                ต.ท่าข้าม อ.บางขุนเทียน                                                                                                                             
                                กทม.                                                                                                                                            

  27     144-THE TERRACE        ถ.ท่าข้าม ต.แสมดำ         TH        AC        248      25.77      15.40      601.11      363.98                 60.6%      852.41       54        50
         พระราม2                อ.บางขุนเทียน กทม.                                                                                                                                

  28     148-THE TERRACE        ถ.ลาดพร้าว71 แขวงลาดพร้าว TH        AC        80       7.46       4.81       202.61      152.57                 75.3%      298.98       32        31
         ลาดพร้าว71              เขตลาดพร้าว กทม.                                                                                                                                 

  29     149-ชัยพฤกษ์ บางใหญ่      89 ม.8                  DH        AC        171      42.30      28.54      456.24      236.60                 51.9%      657.48       33        30
                                ถ.บางรักใหญ่-บ้านใหม่                                                                                                                               
                                ต.เสาธงหิน อ.บางใหญ่                                                                                                                              
                                นนทบุรี                                                                                                                                           

                                (ไร่)                                        15,003   4,437.28   2,805.48   54,632.56   34,980.56              19         80,269.97    8,537     8,456

         บ.แอลเอช เมืองใหม่                                                                                                                                                        

  30     แลนด์แอนด์เฮ้าส์ พาร์คภูเก็ต  ถ.เทพกระษัตรี ต.รัษฏา      DH        AC        1,171    490.00     270.00     2,600.00    2,315.00               89.0%      3,700.00     925       913
                                อ.เมือง จ.ภูเก็ต                                                                                                                                   

                                (ไร่)                                        1,171    490.00     270.00     2,600.00    2,315.00                          3,700.00     925       913

                                                                                                                                                                                 

         บ.แลนด์แอนด์เฮ้าส์ นอร์ธอีส                                                                                                                                                   
         จก.                                                                                                                                                                    

  31     แลนด์แอนด์เฮ้าส์           ถ.เลี่ยงเมือง อ. เมือง      DH        AC        470      168.08     93.15      1,099.75    1,007.84               91.6%      1,320.60     380       378
         พาร์คขอนแก่น             จ.ขอนแก่น                                                                                                                                        

  32     แลนด์แอนด์เฮ้าส์ พาร์คโคราช ถ.ราชสีมา - ปักธงชัย       DH        AC        579      196.71     111.26     1,275.30    1,170.27               91.8%      1,656.60     475       470
                                อ.เมือง จ.นครราชสีมา                                                                                                                              

                                (ไร่)                                        1,049    364.79     204.41     2,375.05    2,178.11                          2,977.21     855       848

                                                                                                                                                                                 

         บริษัท แปซิฟิค เรียลเอสเตท                                                                                                                                                   
         จำกัด                                                                                                                                                                   

  33     007-สีวลี ปิ่นเกล้า สาทร    ถ.ราชพฤกษ์ ม.1           DH        AB        509      156.17     100.37     2,864.32    2,470.06               86.2%      4,169.72     225       222
                                แขวงบางขุนกอง เขตบางกรวย                                                                                                                         
                                นนทบุรี                                                                                                                                           

  34     009-ชัยพฤกษ์-เพชรเกษม    ถ.มาเจริญ (เพชรเกษม81)   DH        AC        410      92.80      56.78      989.96      604.47                 61.1%      1,415.44     129       126
         81(2)                  แขวงหนองค้างพลู                                                                                                                                   
                                เขตหนองแขม กทม.                                                                                                                                 

                                (ไร่)                                        919      248.97     157.15     3,854.28    3,074.53                          5,585.16     354       348

                                                                                                                                                                                 

         บ.แอล.เอช.เรียลเอสเตท                                                                                                                                                    
         จก.                                                                                                                                                                    

  35     004-นันทวัน สวนหลวง ร.9  ถ.เฉลิมพระเกียรติร.9       DH        AB        133      58.45      35.42      1,076.44    1,076.44               100.0%     1,472.16     111       110
                                แขวงดอกไม้ เขตประเวศ                                                                                                                             
                                กทม.                                                                                                                                            

  36     007-นันทวัน รามคำแหง     ถ.รามคำแหง แขวงสะพานสูง  DH        AB        217      59.17      39.65      1,316.93    816.88                 62.0%      1,809.42     129       125
                                เขตสะพานสูง กทม.                                                                                                                                 

                                (ไร่)                                        350      117.62     75.07      2,393.37    1,893.32                          3,281.58     240       235

         บริษัท แอล เอช แอสเซท                                                                                                                                                     
         จำกัด                                                                                                                                                                   

  37     001-มัณฑนา รังสิต2        ต.ประชาธิปัตย์ อ.ธัญบุรี      DH        AC,AB     278      79.85      49.35      928.46      814.41                 87.7%      1,381.44     197       197
                                จ.ปทุมธานี                                                                                                                                        

  38     002-มัณฑนา เพชรเกษม     ถ.พุทธมณฑล สาย1          DH        AC        74       25.07      14.44      398.14      332.04                 83.4%      536.00       59        57
         บางแค                  แขวงบางด้วน เขตภาษีเจริญ                                                                                                                           
                                กทม.                                                                                                                                            

  39     003-พฤกษ์ลดา ติวานนท์     ถ.สะพานนนทบุรี-บางบัวทอง   DH        AC        723      167.04     106.38     1,883.97    317.53                 16.9%      2,722.54     33        31
         ราชพฤกษ์                ต.บางตะไนย์ อ.ปากเกร็ด                                                                                                                            
                                จ.นนทบุรี                                                                                                                                         

                                (ไร่)                                        1,075    271.96     170.17     3,210.57    1,463.98                          4,639.98     289       285

                                รวมทั้งสิ้น TH ,DH ,L (ไร่)                      19,567   5,930.62   3,682.28   69,065.83   45,905.50                         100,453.90   11,200    11,085
  --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

AA = กลุ่มลูกค้าระดับสูง DH = บ้านเดี่ยว (DETACH HOUSE)

AB = กลุ่มลูกค้าระดับกลางค่อนข้างสูง TH = ทาวน์เฮ้าส์ (TOWN HOUSE)

AC = กลุ่มลูกค้าระดับกลาง L = ที่ดินเปล่า

ตารางเงินค้างชำระสะสม ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2549

  ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
  บริษัท   โครงการ           มูลค่า           เงินที่ถึงกำหนดชำระสะสม              เงินที่ชำระแล้วสะสม              เงินค้างชำระสะสม              จ.น.เงินที่ยังไม่ถึงกำหนดชำระ   
  ------ ----------------- -------------- --------------------- ---------- ----------------- ---------- ---------------- ---------- ------------------------- ----------
                           ที่ขายแล้ว                                                                                                                             

                           (1)            (2)                              (3)                          (2) - (3)                   (1) - (3)                 

                                                                ร้อยละของ                     ร้อยละของ                    ร้อยละของ                             ร้อยละของ

                           จำนวนเงิน       จำนวนเงิน              มูลค่าที่      จำนวนเงิน          มูลค่าที่      จำนวนเงิน         มูลค่าที่      จำนวนเงิน                  มูลค่าที่

                           (พันบาท)        (พันบาท)               ขายแล้ว     (พันบาท)           ขายแล้ว     (พันบาท)          ขายแล้ว     (พันบาท)                   ขายแล้ว

  LH     เลค วิว พาร์ค 1     3,250.00       50.00                 1.54       50.00             1.54       0.00             0.00       3,200.00                  98.46

  LH     นันทวัน-ศรีนครินทร์    159,058.00     18,280.00             11.49      16,870.00         10.61      1,410.00         0.89       140,778.00                88.51

  LH     ชัยพฤกษ์-บางบัวทอง   6,990.00       50.00                 0.72       50.00             0.72       0.00             0.00       6,940.00                  99.28

  LH     ชลลดา-วงแหวน      8,891.00       110.00                1.24       70.00             0.79       40.00            0.45       8,781.00                  98.76
         รัตนาธิเบศร์                                                                                                                                            

  LH     ชัยพฤกษ์-เทพารักษ์    9,180.00       100.00                1.09       40.00             0.44       60.00            0.65       9,080.00                  98.91

  LH     ปาริชาต-สุวินทวงศ์    10,580.00      51.00                 0.48       50.10             0.47       0.90             0.01       10,529.00                 99.52

  LH     พฤกษ์ลดา-วงแหวน    37,970.00      600.00                1.58       520.00            1.37       80.00            0.21       37,370.00                 98.42
         รัตนาธิเบศร์                                                                                                                                            

  LH     พฤกษ์ลดา-รังสิต      19,430.00      310.00                1.60       215.00            1.11       95.00            0.49       19,120.00                 98.40
         คลองสี่                                                                                                                                                

  LH     ชัยพฤกษ์-เชียงใหม่    805.00         500.00                62.11      500.00            62.11      0.00             0.00       305.00                    37.89

  LH     นันทวัน-เชียงใหม่     12,194.75      200.00                1.64       200.00            1.64       0.00             0.00       11,994.75                 98.36

  LH     มัณฑนา-อ่อนนุช       26,120.00      782.00                2.99       270.00            1.03       512.00           1.96       25,338.00                 97.01
         วงแหวน                                                                                                                                               

  LH     นันทวัน-สุวรรณภูมิ     40,080.00      6,160.00              15.37      200.00            0.50       5,960.00         14.87      33,920.00                 84.63

  LH     ชลลดา-เชียงใหม่     20,680.00      1,860.00              8.99       460.00            2.22       1,400.00         6.77       18,820.00                 91.01

  LH     มัณฑนา-วัชรพล       9,690.00       840.00                8.67       840.00            8.67       0.00             0.00       8,850.00                  91.33
         รามอินทรา 2                                                                                                                                           

  LH     มัณฑนา-รัตนาธิเบศร์   23,624.10      220.00                0.93       190.00            0.80       30.00            0.13       23,404.10                 99.07

  LH     มัณฑนา-พระรามเก้า 2 4,850.00       50.00                 1.03       6.00              0.12       44.00            0.91       4,800.00                  98.97

  LH     ลดาวัลย์-สาทร       45,900.00      3,100.00              6.75       3,100.00          6.75       0.00             0.00       42,800.00                 93.25
         ราชพฤกษ์                                                                                                                                              

  LH     สีวลี-สุวรรณภูมิ       48,610.00      880.00                1.81       760.00            1.56       120.00           0.25       47,730.00                 98.19

  LH     นันทวัน-พระรามเก้า   44,600.00      4,250.00              9.53       3,850.00          8.63       400.00           0.90       40,350.00                 90.47
         อ่อนนุช                                                                                                                                                

  LH     มัณฑนา-ปิ่นเกล้า      18,587.00      160.00                0.86       160.00            0.86       0.00             0.00       18,427.00                 99.14
         พระราม 5                                                                                                                                             

  LH     ชลลดา-ขอนแก่น      53,320.00      1,262.24              2.37       1,232.24          2.31       30.00            0.06       52,057.76                 97.63

  LH     ชลลดา-สุวรรณภูมิ     28,660.00      350.00                1.22       300.00            1.05       50.00            0.17       28,310.00                 98.78

  LH     นันทวัน-สาทร        36,479.00      4,717.50              12.93      250.00            0.69       4,467.50         12.25      31,761.50                 87.07
         ราชพฤกษ์                                                                                                                                              

  LH     สีวลี-คลองชลฯ       34,680.00      2,350.00              6.78       1,700.00          4.90       650.00           1.87       32,330.00                 93.22
         เชียงใหม่                                                                                                                                              

  LH     พฤกษ์ลดา(2)-รังสิต   15,860.00      180.00                1.13       115.00            0.73       65.00            0.41       15,680.00                 98.87
         คลองสี่                                                                                                                                                

  LH     พฤกษ์ลดา-พระราม 2  8,380.00       100.00                1.19       100.00            1.19       0.00             0.00       8,280.00                  98.81
         (2)                                                                                                                                                  

  LH     The               14,404.50      982.30                6.82       982.30            6.82       0.00             0.00       13,422.20                 93.18
         Terrace-พระราม 2                                                                                                                                     

  LH     The               3,650.00       50.00                 1.37       0.00              0.00       50.00            1.37       3,600.00                  98.63
         Terrace-ลาดพร้าว                                                                                                                                      
         71                                                                                                                                                   

  LH     ชัยพฤกษ์-บางใหญ่     29,510.00      350.00                1.19       300.00            1.02       50.00            0.17       29,160.00                 98.81

  LA     มัณฑนา-รังสิต 2      4,590.00       230.00                5.01       230.00            5.01       0.00             0.00       4,360.00                  94.99

  LA     มัณฑนา-เพชรเกษม    24,330.00      2,985.00              12.27      445.00            1.83       2,540.00         10.44      21,345.00                 87.73
         บางแค                                                                                                                                                

  LA     พฤกษ์ลดา-ติวานนท์    9,670.00       120.00                1.24       100.00            1.03       20.00            0.21       9,550.00                  98.76
         ราชพฤกษ์                                                                                                                                              

  LE     แลนด์แอนด์เฮ้าส์ พาร์ค 5,420.00       100.00                1.85       10.00             0.18       90.00            1.66       5,320.00                  98.15
         ขอนแก่น                                                                                                                                               

  LE     บุศรินทร์            980.00         426.00                43.47      426.00            43.47      0.00             0          554.00                    56.53

  LK     แลนด์แอนด์เฮ้าส์ พาร์ค 19,577.00      842.00                4.30       100.00            0.51       742.00           3.79       18,735.00                 95.70
         โคราช                                                                                                                                                

  LM     ชัยพฤกษ์            12,940.00      517.00                4.00       150.00            1.16       367.00           2.84       12,423.00                 96.00

  LM     สีวลี               18,060.00      1,276.00              7.07       300.00            1.66       976.00           5.40       16,784.00                 92.93

  LM     มัณฑนา             1,353.00       50.00                 3.70       50.00             3.70       0.00             0          1,303.00                  96.30

  LM     ลดาวัลย์            16,604.00      1,325.40              7.98       1,325.40          7.98       0.00             0          15,278.60                 92.02

  LM     พฤกษชาติ เลควิว     7,800.00       100.00                1.28       50.00             0.64       50.00            0.64       7,700.00                  98.72

  LT     ชัยพฤกษ์-ติวานนท์     3,430.00       50.00                 1.46       50.00             1.46       0.00             0.00       3,380.00                  98.54
         วงแหวน 2                                                                                                                                             

  LT     นันทวัน-สวนหลวง ร.๙ 31,080.00      2,200.00              7.08       1,600.00          5.15       600.00           1.93       28,880.00                 92.92

  LT     นันทวัน-รามคำแหง    45,620.00      8,350.00              18.30      3,400.00          7.45       4,950.00         10.85      37,270.00                 81.70

  LE     ชัยพฤกษ์ รังสิต-คลองสี่ 19,910.00      200.00                1.00       200.00            1.00       0.00             0.00       19,710.00                 99.00

  PF     สีวลี-ปิ่นเกล้า สาทร   33,250.00      1,398.00              4.20       719.00            2.16       679.00           2.04       31,852.00                 95.80

  PF     ชัยพฤกษ์-เพชรเกษม   19,890.00      220.00                1.11       220.00            1.11       0.00             0.00       19,670.00                 98.89
         81                                                                                                                                                   

         รวม               1,050,537.35   69,284.44             6.96       42,756.04         1.56       26,528.40        2.79       981,252.91                93.04
  ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

หมายเหตุ : LH = บมจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ LE= บจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ นอร์ธอีส (ขอนแก่น)
LK = บจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ นอร์ธอีส (โคราช)

LM = บจ. แอล เอช เมืองใหม่ LT = บจ.แอล เอช เรียลเอสเตท

NE = บจ. แลนด์แอนด์เฮ้าส์นอร์ธอีส (กทม.) PF = บจ. แปซิฟิคเรียลเอสเตท

ตารางเงินค้างชำระสะสม แยกตามระยะเวลาที่ค้างชำระ ณ 31 ธันวาคม 2549

  ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
  บริษัท   โครงการ            เงินค้างชำระ               ค้างชำระ               ค้างชำระ              ค้างชำระ   
  ------ ------------------ ------------ ----------- --------- ----------- --------- ---------- --------- ----------
                            สะสม                     1 - 3                 3 - 6                มากกว่า 6  
                                                     เดือน                  เดือน                 เดือน      

                            ราย          พันบาท       ราย       พันบาท       ราย       พันบาท      ราย       พันบาท

  LH     นันทวัน-ศรีนครินทร์     2            1,410.00    1         300.00      1         1,110.00   0         0.00

  LH     ชลลดา-วงแหวน       1            40.00       1         40.00       0         0.00       0         0.00
         รัตนาธิเบศร์                                                                                        

  LH     ชัยพฤกษ์-เทพารักษ์     2            60.00       0         0.00        0         0.00       2         60.00

  LH     ปาริชาต-สุวินทวงศ์     1            0.90        1         0.90        0         0.00       0         0.00

  LH     พฤกษ์ลดา-วงแหวน     2            80.00       2         80.00       0         0.00       0         0.00
         รัตนาธิเบศร์                                                                                        

  LH     พฤกษ์ลดา-รังสิต คลองสี่ 3            95.00       3         95.00       0         0.00       0         0.00

  LH     มัณฑนา-อ่อนนุช วงแหวน 4            512.00      3         482.00      0         0.00       1         30.00

  LH     นันทวัน-สุวรรณภูมิ      2            5,960.00    2         5,960.00    0         0.00       0         0.00

  LH     ชลลดา-เชียงใหม่      6            1,400.00    6         1,400.00    0         0.00       0         0.00

  LH     มัณฑนา-รัตนาธิเบศร์    1            30.00       1         30.00       0         0.00       0         0.00

  LH     มัณฑนา-พระรามเก้า 2  1            44.00       0         0.00        0         0.00       1         44.00

  LH     สีวลี-สุวรรณภูมิ        3            120.00      3         120.00      0         0.00       0         0.00

  LH     นันทวัน-พระรามเก้า    1            400.00      1         400.00      0         0.00       0         0.00
         อ่อนนุช                                                                                            

  LH     ชลลดา-ขอนแก่น       1            30.00       1         30.00       0         0.00       0         0.00

  LH     ชลลดา-สุวรรณภูมิ      1            50.00       1         50.00       0         0.00       0         0.00

  LH     นันทวัน-สาทร ราชพฤกษ์ 3            4,467.50    3         4,467.50    0         0.00       0         0.00

  LH     สีวลี-คลองชลฯ        4            650.00      3         400.00      0         0.00       1         250.00
         เชียงใหม่                                                                                          

  LH     พฤกษ์ลดา(2)-รังสิต    2            65.00       2         65.00       0         0.00       0         0.00
         คลองสี่                                                                                            

  LH     The                1            50.00       1         50.00       0         0.00       0         0.00
         Terrace-ลาดพร้าว 71                                                                               

  LH     ชัยพฤกษ์-บางใหญ่      1            50.00       1         50.00       0         0.00       0         0.00

  LA     มัณฑนา-เพชรเกษม     1            2,540.00    0         0.00        1         2,540.00   0         0.00
         บางแค                                                                                            

  LA     พฤกษ์ลดา-ติวานนท์     1            20.00       1         20.00       0         0.00       0         0.00
         ราชพฤกษ์                                                                                          

  LT     นันทวัน-สวนหลวง ร.๙  1            600.00      1         600.00      0         0.00       0         0.00

  LT     นันทวัน-รามคำแหง     1            4,950.00    0         0.00        0         0.00       1         4,950.00

  PF     สีวลี-ปิ่นเกล้า สาทร    3            679.00      3         679.00      0         0.00       0         0.00

  LE     แลนด์แอนด์เฮ้าส์ พาร์ค  2            90.00       2         70.00       1         20.00      0         0.00
         ขอนแก่น                                                                                           

  LK     แลนด์แอนด์เฮ้าส์ พาร์ค  4            742.00      3         637.00      1         85.00      1         20.00
         โคราช                                                                                            

  LM     ชัยพฤกษ์             1            367.00      1         367.00      0         0.00       0         0.00

  LM     สีวลี                2            976.00      2         976.00      0         0.00       0         0.00

  LM     พฤกษชาติ เลควิว      1            50.00       1         50.00       0         0.00       0         0.00

         รวม                59           26,528.40   50        17,419.40   4         3,755.00   7         5,354.00
  ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

หมายเหตุ : : LH = บมจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ LE = บจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ นอร์ธอีส
(ขอนแก่น)

LK = บจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ นอร์ธอีส (โคราช) LM = บจ. แอล เอช เมืองใหม่

LT = บจ.แอล เอช เรียลเอสเต NE = บจ. แลนด์แอนด์เฮ้าส์นอร์ธอีส (กทม.)

PF = บจ. แปซิฟิคเรียลเอสเตท

3.2 ตลาดและภาวะการแข่งขัน

(ก) นโยบายและลักษณะการตลาด

กลยุทธ์การแข่งขัน

การประกอบธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ของบริษัท ให้ความสำคัญการวิจัยด้านการตลาด
เพื่อนำมากำหนดกลยุทธ์การแข่งขัน ทั้งนี้บริษัทได้ให้ความสำคัญกับส่วนประกอบทางการตลาด
อย่างมากดังนี้

1)  ทำเลที่ตั้งโครงการ ทำเลที่ตั้งโครงการของบริษัทอยู่ในทำเลที่ดี สามารถเดินทางได้สะดวก
    โดยกระจายอยู่ในทุกทำเลของกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
    เพื่อรองรับความต้องการที่อยู่อาศัยในแต่ละ Geographic และ Demographic

2)  แบบบ้านที่ตอบสนองความการใช้วิถีชีวิตประจำวันของผู้บริโภคได้อย่างดี
    โดยผ่านการศึกษาวิจัยทางด้านพฤติกรรมผู้บริโภคทั้งที่เข้าอยู่แล้วและที่กำลังตัดสินใจซื้อ

3)  คุณภาพของสินค้า บริษัทมีระบบการควบคุมคุณภาพบ้าน
    และมีการตรวจสอบมาตรฐานคุณภาพสินค้าทั้งในระหว่างการก่อสร้าง
    รวมทั้งการตรวจสอบคุณภาพภายหลังการก่อสร้างเสร็จสมบูรณ์ก่อนการนำออกจำหน่ายให้แก่ผู้บริโภค
    บ้านทุกหลังในโครงการของบริษัทจะต้องได้รับการ ตรวจ QC (Quality Control)
    ในมาตรฐานเดียวกัน คุณภาพบ้านของบริษัทนับได้ว่าเป็นจุดแข็งที่สำคัญของบริษัทประการหนึ่ง
    ส่งผลต่อภาพพจน์ที่ดีและให้เป็นเชื่อถือแก่ลูกค้า

4)  ความคล่องตัวในการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาด
    ให้เหมาะสมกับสถานการณ์ของอุตสาหกรรมที่อยู่อาศัย
    เนื่องจากการดำเนินกลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขาย ซึ่งมีข้อได้เปรียบด้านการตลาดในหลายๆ
    ประการ ที่สำคัญคือผู้บริโภคมีความมั่นใจในสินค้า และสภาพโครงการที่สมบูรณ์
    ตลอดจนสามารถที่โอนกรรมสิทธิ์ได้เลย กลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขาย
    ได้ช่วยทำให้บริษัทสามารถที่ตัดปัญหาในการดำเนินงานด้านการก่อสร้างได้อย่างมาก
    โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการควบคุมคุณภาพให้เป็นไปตามมาตรฐานที่กำหนด
    ความสามารถในการควบคุมต้นทุนด้านการก่อสร้างให้มีต้นทุนที่ลดลง
    การลดความเสี่ยงด้านต้นทุนที่อาจมีการเปลี่ยนแปลงขึ้นลง
    โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปัจจุบันที่ระดับราคาน้ำมันมีการปรับตัวที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
    ตลอดจนการลดต้นทุนทางการเงิน เนื่องจากสามารถที่จะรู้รายได้จากการโอนกรรมสิทธิ์ได้เร็ว

การดำเนินกลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขาย
ทำให้สภาพโครงการของบริษัทมีความสมบูรณ์กว่าโครงการของคู่แข่งอีกทั้งผู้ซื้อก็สามารถเข้าอยู่อาศัยได้ทันทีนับได้ว่าเป็นอุปสรรค
(Barrier to entry) ในอุตสาหกรรมประการหนึ่ง
เนื่องจากการดำเนินกลยุทธ์ดังกล่าวนี้นอกจากเงินลงทุนที่ต้องใช้ในระยะเริ่มต้นที่สูงแล้ว
ยังต้องมีฐานข้อมูลทางการตลาดอันเกี่ยวข้องกับพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อของลูกค้าอย่างมาก
ซึ่งบริษัทมีข้อได้เปรียบอย่างมากเนื่องจากมีโครงการที่กระจายไปในทำเลต่างๆ
รอบกรุงเทพมหานครและปริมณฑล ทำให้การศึกษาวิจัยเกี่ยวกับผู้บริโภคมีความต่อเนื่อง
อันนำมาสู่การออกแบบสินค้าที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างดี
กลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขายของบริษัทที่ผ่านมาได้รับการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าเป็นอย่างดี
ในทุกระดับราคาสินค้า
และนับว่าเป็นกลยุทธ์ที่ทำให้บริษัทมีความได้เปรียบเหนือผู้ประกอบการรายอื่นๆ

ลักษณะลูกค้า และกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

การดำเนินธุรกิจของบริษัทได้ให้ความสำคัญกับคุณภาพของบ้านและสภาพโครงการ
ตลอดจนความพร้อมในการเข้าอยู่โดยลูกค้าไม่ต้องดำเนินการต่อเติมเพิ่มเติม
นอกเหนือจากส่วนที่เตรียมความพร้อมในบ้าน ยังมีการจัดเตรียมส่วนเพิ่มเติมต่างๆ
ที่ตอบรับการใช้ในวิถีชีวิตประจำของลูกค้า เช่นเฟอร์นิเจอร์ส่วนครัวและส่วนเตรียมอาหาร
เครื่องปรับอากาศ ตลอดจนการตกแต่งสวนภายในบ้าน เป็นต้น
ซึ่งเป็นการสร้างความแตกต่างในตัวสินค้า (Product Differentiate)
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัท
จะเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีระดับรายได้สูงกว่าเมื่อเทียบกับโครงการผู้ประกอบการทั่วๆ ไป
ทั้งนี้ระดับราคาสินค้าโดยเฉลี่ยของบริษัท ประมาณ 5.0 ล้านบาท
แต่อย่างไรก็ตามบริษัทมีการขยายโครงการเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าในแต่ละระดับราคาสินค้าที่แตกต่างกันออกไป
โดยมีการขยายโครงการที่อยู่อาศัยในระดับราคา 2.8 –3.5 ล้านบาทมากขึ้น
เนื่องจากเล็งเห็นว่ามีกลุ่มฐานลูกค้าที่กว้าง

นอกจากนี้ บริษัทยังได้ขยายฐานกลุ่มลูกค้าใน ตลาดที่อยู่อาศัยประเภททาวน์เฮ้าส์ และคอนโดมิเนียม
มากขึ้น

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านสำนักงานขายที่โครงการของบริษัทที่กระจายในแต่ทำเล
โดยบริษัทอาศัยช่องทางการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายด้วยการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ
ได้แก่สื่อโทรทัศน์ สิ่งพิมพ์ อินเตอร์เน็ต และป้ายโฆษณา เป็นต้น
นอกจากนี้บริษัทยังมีข้อได้เปรียบในเรื่องฐานข้อมูลลูกค้าเป็นจำนวนมาก
ทำให้การเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายด้วยระบบ CRM (Customer Relationship management)
มีประสิทธิภาพและทำให้ต้นทุนการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าต่ำกว่าผู้ประกอบการรายอื่นๆ

(ข) ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ภาวะอุตสาหกรรมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

ตลาดที่อยู่อาศัยโดยรวมสามารถที่จะแบ่งแยก ตามประเภทของสินค้าหลักๆ ที่บริษัทได้ดำเนินการดังนี้

1)  ตลาดบ้านเดี่ยว บริษัทจะมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีระดับรายได้กลางขึ้นไป
    ลักษณะโครงการจะมีทั้งที่เป็นโครงการขนาดเล็กและโครงการขนาดใหญ่
    กลุ่มลูกค้านี้จะมีความต้องการที่อยู่อาศัยเพื่อต้องการขยายครอบครัว และสภาพแวดล้อมที่ดี
    ดังนั้นแนวคิดการดำเนินโครงการของบริษัทจะให้ความสำคัญของการออกแบบสภาพโครงการและแบบบ้านเป็นสำคัญ

2)  ตลาดทาวน์เฮ้าส์ บริษัทจะเน้นกลุ่มลูกค้าที่มีระดับรายได้ปานกลาง
    แต่ต้องการความสะดวกในการเดินทาง
    เป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีรูปแบบการใช้ชีวิตที่แตกต่างจากกลุ่มลูกค้าที่ต้องการบ้านเดี่ยว
    ดังนั้นดำเนินโครงการทาวน์เฮ้าส์ของบริษัท จะเน้นที่ทำเลที่ตั้งของโครงการ
    เป็นสำคัญต้องเดินทางได้สะดวก อยู่ในทำเลที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ อย่างพร้อมเพรียง
    นอกจากนี้แนวคิดในการออกแบบสินค้าบริษัทได้ให้ความสำคัญ
    ที่จะตอบสนองการใช้พื้นที่ภายในบ้านที่ไม่ด้อยกว่าบ้านเดี่ยว

3)  ตลาดคอนโดมิเนียม บริษัทจะเน้นกลุ่มลูกค้าที่ต้องการพักอาศัยอยู่ในเขตเมือง
    และต้องการความสะดวกสบายในการเดินทางและการพักอาศัย
    ดังนั้นการเลือกทำเลที่ตั้งโครงการจะเน้นที่เดินทางได้สะดวก เช่นใกล้สถานีรถไฟฟ้า ทางด่วน
    เป็นต้น เนื่องจากการดำเนินโครงการของบริษัทยังเป็นคอนโดสร้างเสร็จก่อนขาย
    ดังนั้นแนวคิดของการดำเนินโครงการ
    ยังคงให้ความสำคัญกับการเตรียมความพร้อมที่เข้าอยู่ได้ทันที
    ประกอบด้วยส่วนตกแต่งภายในห้องพักอาศัย

ภาวะตลาดที่อยู่อาศัยปี 2549

ตลาดที่อยู่อาศัยโดยรวมในปี 2549
หากพิจารณาจากตัวเลขโดยรวมของบ้านจดทะเบียนเพิ่มจะการขยายสูงขึ้นจากปี 2548
ทั้งนี้จากตัวเลขบ้านจดทะเบียนเพิ่มรวมทั้งหมดที่เกิดขึ้นในปี 2549 มีจำนวนทั้งหมด 78,116 หน่วย
เพิ่มขึ้นจากปี 48 (72,072 หน่วย) ร้อยละ 8.39 โดยแบ่งแยกเป็นที่อยู่อาศัยประเภทสร้างเอง
28,949 หน่วย เพิ่มขึ้น 14.69% และที่อยู่อาศัยประเภทจัดสรร 49,167 หน่วย เพิ่มขึ้นร้อยละ
4.99 % เมื่อเทียบกับปี 48 (46,828 หน่วย)

ข้อมูลเปรียบเทียบที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม

จำแนกตามประเภทดำเนินการ ระหว่าง ม.ค.-ธ.ค. 2545 – 2549 

 หน่วย : หลัง

+---------------+---------+---------+----------+----------+---------+
| จำแนกประเภท   | ม.      | ม.      | ม        | ม        | ม.      |
|               | ค.-ธ.ค. | ค.-ธ.ค. | .ค.-ธ.ค. | .ค.-ธ.ค. | ค.-ธ.ค. |
|               | 2545    | 2546    |          |          |         |
|               |         |         | 2547     | 2548     | 2549    |
+---------------+---------+---------+----------+----------+---------+
| สร้างเอง       | 17,693  | 18,598  | 19,859   | 25,244   | 28,949  |
+---------------+---------+---------+----------+----------+---------+
| จัดสรร         | 19,489  | 37,487  | 49,187   | 46,828   | 49,167  |
+---------------+---------+---------+----------+----------+---------+
| รวมทั้งหมด      | 37,182  | 56,085  | 69,046   | 72,072   | 78,116  |
+---------------+---------+---------+----------+----------+---------+
| เปลี่ยนแปลง     | 9.42%   | 50.84%  | 23.11%   | 4.38%    | 8.39%   |
+---------------+---------+---------+----------+----------+---------+

ที่มา : ธนาคารอาคารสงเคราะห์

อย่างไรก็ตามหากพิจารณาเฉพาะบ้านจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรรของปี 2549
จำแนกตามประเภทของที่อยู่อาศัย มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญดังนี้

-   ประเภทบ้านเดี่ยว มีจำนวนรวมทั้งสิ้น 16,700 หน่วย ลดลง 30.1%

  เมื่อเทียบกับปี 2548

-   ประเภทบ้านแฝด มีจำนวนรวมทั้งสิ้น 869 หน่วย เพิ่มขึ้น 48.3%

  เมื่อเทียบกับปี 2548

-   ประเภททาวน์เฮ้าส์ มีจำนวนรวมทั้งสิ้น 14,632 หน่วย เพิ่มขึ้น 27.7%

  เมื่อเทียบปี 2548

-   ประเภทคอนโดมิเนียม มีจำนวนรวมทั้งสิ้น 16,966 หน่วย

  เพิ่มขึ้น 55.8% เมื่อเทียบกับปี 2548

ข้อมูลเปรียบเทียบที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม

จำแนกตามประเภทโดยผู้ประกอบการ ระหว่าง ม.ค. – ธ.ค. 2545 – 2549

หน่วย : หลัง

+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+---+-------+
| บ้านจดทะเบียนเพิ่มจำ  | ม.ค.  | ม.ค.  | ม.ค.  | ม.ค.  | ม.ค.  |   |       |
| แนกตามประเภทจัดสรร | -ธ.ค. | -ธ.ค. | -ธ.ค. | -ธ.ค. | -ธ.ค. |   |       |
|                   | 2545  | 2546  |       |       |       |   |       |
|                   |       |       | 2547  | 2548  | 2549  |   |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+---+-------+
| บ้านเดี่ยว           | 8,604 | 1     | 2     | 2     | 1     |   |       |
|                   |       | 7,911 | 6,631 | 3,889 | 6,700 |   |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+---+-------+
| % การเปลี่ยนแปลง    | 48.3% | 1     | 48.7% | -     | -     |   |       |
|                   |       | 08.2% |       | 10.3% | 30.1% |   |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+---+-------+
| บ้านแฝด            | 36    | 905   | 761   | 586   | 869   |   |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+---+-------+
| % การเปลี่ยนแปลง    | -     | 2,4   | -     | -     | 48.3% |   |       |
|                   | 65.4% | 13.9% | 15.9% | 23.0% |       |   |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+---+-------+
| ทาวน์เฮ้าส์          | 5,731 | 1     | 1     | 1     | 1     |   |       |
|                   |       | 1,272 | 3,360 | 1,460 | 4,632 |   |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+---+-------+
| % การเปลี่ยนแปลง    | 51.4% | 96.7% | 18.5% | -     | 27.7% |   |       |
|                   |       |       |       | 14.2% |       |   |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+---+-------+
| คอนโดมิเนียม        | 5,118 | 7,399 | 8,435 | 1     | 1     |   |       |
|                   |       |       |       | 0,893 | 6,966 |   |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+---+-------+
| % การเปลี่ยนแปลง    | 10.1% | 44.6% | 14.0% | 29.1% | 55.8% |   |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+---+-------+
| รวม               | 1     | 3     | 4     | 4     | 4     |   |       |
| ทั้งหมดประเภทจัดสรร  | 9,489 | 7,487 | 9,187 | 6,828 | 9,167 |   |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+---+-------+
|  % การเปลี่ยนแปลง   | 35.9% | 92.4  | 31.2% | -4.8  | 5.0%  |   |       |
|                   |       | %     |       | %     |       |   |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+---+-------+

ที่มา : ธนาคารอาคารสงเคราะห์

จากตัวเลขบ้านจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรร จะเห็นได้ว่าตลาดบ้านเดี่ยว จะชะลอตัวลง
ทั้งนี้เนื่องจากปัจจัยต่างๆ ที่สำคัญๆ ดังนี้

-   ปัญหาทางการเมือง ตั้งแต่ต้นปีเป็นต้นมา มีการชุมนุมประท้วง ทางการเมืองอย่างต่อเนื่อง
    จนกระทั่งยุบสภาและมีการเลือกตั้งใหม่ แต่ก็ยังคงมีปัญหาจนนำไปสู่การปฏิรูปการปกครอง
    เหตุการณ์ที่เกิดขึ้น ส่งผลความเชื่อมั่นและการชะลอการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคอย่างมาก

-   อัตราดอกเบี้ยมีการปรับตัวสูงขึ้น (อัตราดอกเบี้ย MLR ต้นปี = 7.25% ปรับสูงขึ้นเป็น 7.75%
    ตั้งแต่มิ.ย.เป็นต้นมา) ถึงแม้ว่าการปรับตัวของดอกเบี้ยจะค่อยเป็นค่อยไป
    แต่ผลจากเหตุการณ์ทางการเมืองที่เกิดขึ้น
    ส่งผลให้ผู้บริโภคไม่มีความเชื่อมั่นและกังวลในความสามารถการผ่อนชำระสูงขึ้น

-   ความเข้มงวดของธนาคารพาณิชย์ ในการพิจารณาสินเชื่อแก่ผู้บริโภค (Post-Finance)
    และผู้ประกอบการ (Pre Finance) ที่มากขึ้น

-   ต้นทุนการผลิตที่อยู่อาศัยที่สูงขึ้น จากระดับราคาน้ำมันที่สูง ทำให้ระดับราคาที่อยู่อาศัยสูงขึ้น

-   ผลของความไม่เชื่อมั่นของผู้บริโภคที่มีต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย ส่งผลต่อ Demand
    ที่ชะลอตัวลง ทำให้ผู้ประกอบการ มีการใช้กลยุทธ์ด้านราคาและ Promotion มากขึ้น

-   การเกิดภาวะอุทกภัยในจังหวัดต่างๆ
    ส่งผลต่อภาวะโดยรวมของภาวะเศรษฐกิจและการใช้จ่ายของผู้บริโภค

แนวโน้มตลาดที่อยู่อาศัย ปี 2550

ตลาดที่อยู่อาศัยในปี 2550 จะเป็นตลาดที่เกิดจากความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภค
แนวโน้มของตลาดที่อยู่อาศัยมีแนวโน้มที่ขยายตัวเล็กน้อยจากปี 49
โดยอัตราการขยายตัวจะอยู่ในระดับไม่เกิน 10% ภายใต้การเปลี่ยนแปลงของปัจจัยต่างๆ ดังนี้

-   สถานการณ์ทางการเมือง หากไม่เกิดปัญหาซ้ำซ้อน น่าจะมีผลให้ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคสูงขึ้น

-   อัตราการเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจ (GDP Growth Rate)
    มีแนวโน้มที่ขยายตัวต่อเนื่องจากปี 49 ประมาณการอยู่ในระดับร้อยละ 4.0–4.5 ต่อปี

-   ข่าวการลงทุนของภาครัฐบาลในโครงการเมกะโปรเจค
    จะมีผลต่อการกระตุ้นความเติบโตของเศรษฐกิจ
    และจะส่งผลดีต่อตลาดที่อยู่อาศัยโดยรวมในอนาคต

-   อัตราดอกเบี้ย มีแนวโน้มที่จะปรับตัวลดลง คาดว่าจะปรับลดลง 0.50-.75 %
    เนื่องจากสภาพคล่องในระบบธนาคารพาณิชย์อยู่ในระดับสูง

-   อัตราเงินเฟ้อ อยู่ในระดับประมาณ ร้อยละ 4.0-5.0
    จะไม่ส่งผลกระทบต่อตลาดที่อยู่อาศัยมากนัก

-   ระดับราคาน้ำมัน ที่มีเสถียรภาพยิ่งขึ้น ต้นทุนการผลิตที่ไม่ผันผวนมากนัก
    และต้นทุนที่สูงขึ้นไม่เกินกว่า 10%

-   การขยายโครงการของผู้ประกอบการลดน้อยลง เนื่องจาก

    -   ความเข้มงวดของธนาคารพาณิชย์ ในการพิจารณาให้สินเชื่อแก่ผู้ประกอบการ

    -   ความเข้มงวดของธนาคารพาณิชย์ ในการพิจารณาให้สินเชื่อแก่รายย่อย

    -   การซื้อที่ดินใหม่ของผู้ประกอบการน้อยลง ตั้งแต่ปี 2548

  เป็นต้นมา ส่งผลให้ราคาที่ดิน ทรงตัว

ภาวะการแข่งขัน

เนื่องจากอุตสาหกรรมที่อยู่อาศัย เป็นตลาดที่เข้าออกได้ง่าย
ดังนั้นจำนวนผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมจึงมีอยู่เป็นจำนวนมาก
ดังนั้นหากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวลง ผู้ประกอบการโดยส่วนใหญ่มักจะนำกลยุทธ์ทางการตลาดต่าง ๆ
มาใช้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลยุทธทางด้านราคา
อย่างไรก็ตามบริษัทยังคงเป็นผู้นำในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
โดยพิจารณาจากยอดขายของบริษัทที่มียอดขายเป็นอันดับ 1 มาเป็นระยะเวลานานติดต่อกันหลายปี
ทั้งนี้เนื่องมาจากความแข็งแกร่งของภาพลักษณ์ของบริษัท คุณภาพของสินค้า
และประสบการณ์อันยาวนานของทีมพนักงานและผู้บริหาร
และที่สำคัญความแข็งแกร่งทางฐานะทางการเงิน
เป็นส่วนที่ช่วยเสริมสร้างศักยภาพการแข่งขันของบริษัท
ซึ่งหากเปรียบเทียบสถานะทางการเงินและผลการดำเนินการสำหรับปี 2548 และ 2549 ของบริษัท
กับบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย
จะเห็นจุดเด่นของบริษัทได้อย่างดี

  เปรียบเทียบฐานะทางการเงินและผลการดำเนินงานสำหรับปี 2548 ของบริษัท
  กับบริษัทอื่นที่ประกอบธุรกิจใกล้เคียงกันที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บริษัท                   | ปี     |      |      |      |       |      |
|                        | 2548  |      |      |      |       |      |
+========================+=======+======+======+======+=======+======+
|                        | สินทร  | หนี้ส  | ส่ว   | อัตรา | ราย   | กำไร |
|                        | ัพย์รวม | ินรวม | นของ | ส่วนห | ได้รวม |      |
|                        |       |      |      | นี้สินต |       | (ขา  |
|                        | (ล้า   | (ล้าน | ผ    | ่อส่วน | (ล้า   | ดทุน) |
|                        | นบาท) | บาท) | ู้ถือหุ้น | ของผ | นบาท) |      |
|                        |       |      |      | ู้ถือหุ้น |       | สุทธิ  |
|                        |       |      | (ล้าน |      |       |      |
|                        |       |      | บาท) | (    |       | (ล้าน |
|                        |       |      |      | เท่า) |       | บาท) |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์     | 39,2  | 1    | 2    | 0.67 | 23,9  | 5,18 |
|                        | 86.33 | 5,47 | 3,13 |      | 23.64 | 0.70 |
|                        |       | 0.16 | 1.89 |      |       |      |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์         | 19,3  | 1    | 6,97 | 1.77 | 8,0   | 82   |
|                        | 24.28 | 2,34 | 5.40 |      | 42.00 | 3.32 |
|                        |       | 8.88 |      |      |       |      |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.แสนสิริ              | 18,3  | 1    | 7,79 | 1.36 | 10,5  | 90   |
|                        | 21.80 | 0,57 | 2.81 |      | 17.26 | 3.58 |
|                        |       | 8.56 |      |      |       |      |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค  | 13,8  | 7,92 | 5,93 | 1.33 | 5,7   | 1,09 |
|                        | 61.16 | 3.73 | 7.43 |      | 88.59 | 2.64 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.แนเชอรัล พาร์ค       | 13,6  | 6,36 | 5,82 | 1.09 | 2,7   | (669 |
|                        | 00.35 | 8.64 | 2.03 |      | 54.54 | .83) |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.แผ่นดินทอง พร็อพเพอร์ตี้ | 13,5  | 7,73 | 5,67 | 1.36 | 2,7   | (302 |
| ดีเวลลอปเม้นท์            | 07.06 | 5.22 | 5.93 |      | 22.60 | .51) |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้   | 10,2  | 6,29 | 3,98 | 1.58 | 5,4   | 76   |
| ดีเวลลอปเม้นท์            | 91.46 | 6.57 | 2.82 |      | 13.99 | 4.86 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท   | 9,8   | 3,57 | 6,26 | 0.57 | 7,6   | 1,27 |
|                        | 42.84 | 2.97 | 9.86 |      | 34.89 | 2.37 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.เอสซี แอสเสท        | 8,1   | 3,68 | 4,44 | 0.83 | 1,6   | 43   |
| คอร์ปอเรชั่น              | 29.63 | 1.47 | 8.16 |      | 35.19 | 2.00 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.ศุภาลัย              | 7,4   | 3,75 | 3,45 | 1.09 | 3,5   | 82   |
|                        | 56.77 | 3.61 | 0.97 |      | 03.82 | 9.98 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.มั่นคงเคหะการ        | 6,6   | 2,42 | 4,24 | 0.57 | 2,2   | 71   |
|                        | 66.25 | 1.50 | 4.75 |      | 83.18 | 3.73 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.กฤษดามหานคร        | 5,7   | 4,15 | 1,54 | 2.69 | 7     | (2   |
|                        | 00.75 | 7.22 | 3.40 |      | 89.18 | ,411 |
|                        |       |      |      |      |       | .51) |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.โนเบิล ดีเวลลอปเมนท์  | 5,3   | 2,47 | 2,89 | 0.85 | 2,5   | 45   |
|                        | 63.29 | 4.42 | 5.09 |      | 28.04 | 6.43 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.ลลิล พร็อพเพอร์ตี้      | 4,5   | 1,36 | 3,19 | 0.43 | 2,7   | 69   |
|                        | 54.87 | 2.52 | 2.35 |      | 64.79 | 2.63 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.แอล พี เอ็น          | 4,5   | 1,53 | 2,99 | 0.51 | 3,5   | 58   |
| ดีเวลลอปเม้นท์            | 23.70 | 2.26 | 1.34 |      | 82.63 | 8.38 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.อารียา พรอพเพอร์ตี้    | 4,2   | 2,82 | 1,45 | 1.95 | 9     | 8.72 |
|                        | 77.75 | 7.11 | 0.64 |      | 76.91 |      |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.อีสเทอร์น สตาร์       | 4,1   | 26   | 3,75 | 0.07 | 2     | (141 |
| เรียลเอสเตท             | 65.79 | 3.28 | 1.43 |      | 30.21 | .01) |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.เอ็น.ซี. เฮ้าส์ซิ่ง      | 4,0   | 2,07 | 2,00 | 1.04 | 1,5   | 9    |
|                        | 80.59 | 6.94 | 3.65 |      | 34.54 | 9.44 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.ไรมอน แลนด์         | 3,4   | 1,61 | 1,40 | 1.15 | 1,7   | 16   |
|                        | 56.71 | 6.35 | 8.57 |      | 55.13 | 1.04 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.ปริญสิริ              | 3,1   | 1,74 | 1,44 | 1.21 | 2,3   | 30   |
|                        | 96.99 | 8.09 | 7.08 |      | 25.34 | 4.75 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.เค.ซี. พร็อพเพอร์ตี้    | 2,5   | 1,24 | 1,32 | 0.93 | 1,0   | 17   |
|                        | 69.76 | 0.64 | 9.12 |      | 76.37 | 9.62 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.สัมมากร             | 2,2   | 64   | 1,60 | 0.40 | 7     | 7    |
|                        | 46.83 | 6.03 | 0.80 |      | 32.69 | 7.49 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+

ที่มา: ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เรียงตามขนาดของสินทรัพย์

เปรียบเทียบฐานะทางการเงินและผลการดำเนินงานสำหรับปี 2549 ของบริษัท
กับบริษัทอื่นที่ประกอบธุรกิจใกล้เคียงกันที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บริษัท                   | ปี     |      |      |      |       |      |
|                        | 2549  |      |      |      |       |      |
+========================+=======+======+======+======+=======+======+
|                        | สินทร  | หนี้ส  | ส่ว   | อัตรา | ราย   | กำไร |
|                        | ัพย์รวม | ินรวม | นของ | ส่วนห | ได้รวม |      |
|                        |       |      |      | นี้สินต |       | (ขา  |
|                        | (ล้า   | (ล้าน | ผ    | ่อส่วน | (ล้า   | ดทุน) |
|                        | นบาท) | บาท) | ู้ถือหุ้น | ของผ | นบาท) |      |
|                        |       |      |      | ู้ถือหุ้น |       | สุทธิ  |
|                        |       |      | (ล้าน |      |       |      |
|                        |       |      | บาท) | (    |       | (ล้าน |
|                        |       |      |      | เท่า) |       | บาท) |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์     | 41,7  | 1    | 2    | 0.78 | 19,5  | 3,24 |
|                        | 65.89 | 8,31 | 3,45 |      | 22.80 | 7.31 |
|                        |       | 4.28 | 1.61 |      |       |      |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์         | 20,4  | 1    | 8,57 | 1.39 | 11,1  | 1,00 |
|                        | 78.45 | 1,90 | 6.97 |      | 15.27 | 7.81 |
|                        |       | 1.47 |      |      |       |      |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.แสนสิริ              | 18,1  | 1    | 7,78 | 1.33 | 11,4  | 40   |
|                        | 05.80 | 0,32 | 3.05 |      | 82.16 | 4.25 |
|                        |       | 2.76 |      |      |       |      |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค  | 13,1  | 7,50 | 5,67 | 1.32 | 4,5   | 1    |
|                        | 76.13 | 0.54 | 5.59 |      | 33.81 | 1.99 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.แผ่นดินทอง พร็อพเพอร์ตี้ | 12,5  | 6,65 | 5,92 | 1.12 | 3,6   | 27   |
| ดีเวลลอปเม้นท์            | 84.51 | 9.07 | 5.44 |      | 68.11 | 1.13 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.แนเชอรัล พาร์ค       | 11,2  | 5,46 | 5,80 | 0.94 | 9     | (1   |
|                        | 68.12 | 5.28 | 2.84 |      | 73.84 | ,050 |
|                        |       |      |      |      |       | .92) |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้   | 10,4  | 5,36 | 5,05 | 1.06 | 7,1   | 1,34 |
| ดีเวลลอปเม้นท์            | 17.57 | 7.32 | 0.25 |      | 28.01 | 4.09 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท   | 9,3   | 2,04 | 7,33 | 0.28 | 8,2   | 1,30 |
|                        | 86.15 | 8.58 | 7.57 |      | 03.81 | 3.28 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.ศุภาลัย              | 8,3   | 3,84 | 4,46 | 0.86 | 4,6   | 88   |
|                        | 10.71 | 6.95 | 3.76 |      | 93.94 | 0.08 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.เอสซี แอสเสท        | 8,3   | 3,65 | 4,65 | 0.79 | 1,9   | 33   |
| คอร์ปอเรชั่น              | 09.06 | 5.69 | 3.37 |      | 86.52 | 3.60 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.มั่นคงเคหะการ        | 7,0   | 2,55 | 4,48 | 0.57 | 2,0   | 40   |
|                        | 35.93 | 3.21 | 2.72 |      | 19.89 | 8.95 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.แอล พี เอ็น          | 5,9   | 2,65 | 3,31 | 0.80 | 5,0   | 76   |
| ดีเวลลอปเม้นท์            | 69.80 | 7.43 | 2.37 |      | 20.49 | 5.23 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.กฤษดามหานคร        | 5,6   | 3,39 | 2,22 | 1.52 | 1,6   | 16   |
|                        | 25.65 | 5.71 | 9.94 |      | 22.08 | 0.19 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.โนเบิล ดีเวลลอปเมนท์  | 5,5   | 2,50 | 3,07 | 0.82 | 2,1   | 30   |
|                        | 83.50 | 9.84 | 3.66 |      | 53.24 | 1.81 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.ลลิล พร็อพเพอร์ตี้      | 4,5   | 1,17 | 3,33 | 0.35 | 1,9   | 39   |
|                        | 10.02 | 6.28 | 3.74 |      | 27.69 | 6.39 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.อีสเทอร์น สตาร์       | 4,4   | 53   | 3,92 | 0.14 | 5     | 1    |
| เรียลเอสเตท             | 53.72 | 3.53 | 0.19 |      | 22.67 | 9.90 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.ปริญสิริ              | 4,3   | 2,58 | 1,80 | 1.43 | 2,9   | 44   |
|                        | 95.97 | 9.84 | 6.13 |      | 60.52 | 7.80 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.อารียา พรอพเพอร์ตี้    | 4,2   | 2,83 | 1,45 | 1.94 | 8     | 8.19 |
|                        | 94.78 | 5.95 | 8.83 |      | 85.77 |      |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.ไรมอน แลนด์         | 4,1   | 1,89 | 2,22 | 0.85 | 9     | (165 |
|                        | 13.02 | 0.35 | 2.67 |      | 30.96 | .82) |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.เอ็น.ซี. เฮ้าส์ซิ่ง      | 3,7   | 1,71 | 2,08 | 0.82 | 1,2   | 5    |
|                        | 99.64 | 2.25 | 7.39 |      | 05.98 | 2.75 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.เค.ซี. พร็อพเพอร์ตี้    | 2,7   | 1,34 | 1,39 | 0.97 | 9     | 12   |
|                        | 38.33 | 7.38 | 0.95 |      | 23.77 | 3.08 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.สัมมากร             | 2,1   | 58   | 1,59 | 0.37 | 6     | 3    |
|                        | 76.70 | 3.98 | 2.72 |      | 24.02 | 6.92 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(1) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

    1.  การออกแบบสินค้า

ในการออกแบบสินค้าของบริษัท จะให้ความสำคัญกับการวิจัยพฤติกรรมผู้บริโภค
การรับรู้และเข้าใจในความต้องการของผู้บริโภค ตลอดจนวิถีชีวิตประจำวันของผู้บริโภค
เพื่อนำมากำหนดเป็นโจทย์ของการออกแบบสินค้า และเมื่อดำเนินการออกแบบแล้วเสร็จ
จะมีขั้นตอนของการตรวจสอบความคิดเห็นของลูกค้าก่อนการผลิต

0

2.  ลักษณะการผลิตและการจัดซื้อ

การผลิตและนโยบายการผลิต

บริษัทมีนโยบายการผลิตและเพิ่มกำลังการผลิตที่อยู่อาศัยเพื่อขายให้สอดคล้องกับความต้องการของที่อยู่อาศัยของลูกค้า
กล่าวคือในขณะที่ความต้องการบ้านของลูกค้ามีเพิ่มขึ้น
บริษัทสามารถเพิ่มกำลังการผลิตโดยการจ้างผู้รับเหมาเพิ่มขึ้น
เพื่อให้สัมพันธ์กับปริมาณความต้องการบ้าน

อย่างไรก็ตามบริษัทมีนโยบายในการควบคุมคุณภาพของผู้รับเหมาให้มีการก่อสร้างที่อยู่อาศัยให้มีคุณภาพที่ดีในระดับมาตรฐานเดียวกัน
ดังนี้

1.  บริษัทมีการกำหนดมาตรฐานการก่อสร้าง รวมถึงวัสดุก่อสร้างที่ผู้รับเหมาใช้ในการก่อสร้าง

2.  บริษัทมีการจัดฝึกอบรมวิธีการก่อสร้างตามมาตรฐานของบริษัทให้กับผู้รับเหมา

3.  บริษัทมีหัวหน้างานประจำแต่ละโครงการเพื่อควบคุม และตรวจรับงานของผู้รับเหมา

4.  บริษัทมีการควบคุมคุณภาพของการก่อสร้างที่อยู่อาศัย
    โดยมีวิศวกรจากส่วนกลางไปตรวจสอบคุณภาพงานอีกครั้งหนึ่ง
    ว่าคุณภาพงานได้มาตรฐานตามที่กำหนดหรือไม่

การจัดหาวัตถุดิบ

ในอุตสาหกรรมที่อยู่อาศัย วัตถุดิบที่สำคัญในการดำเนินการ ได้แก่ ที่ดินและวัสดุก่อสร้าง
ดังนั้นการดำเนินการในการจัดหาวัตถุดิบของบริษัท จะเน้นให้เกิดประสิทธิภาพและประสิทธิ

ผลดังนี้

1.  การจัดซื้อที่ดินบริษัทมีนโยบายจัดหาที่ดินที่มีศักยภาพและสามารถนำมาพัฒนาได้ทันที
    วิธีการซื้อที่ดินของบริษัทนี้แบ่งออกเป็น 3 แนวทาง ได้แก่

1.  ลงประกาศโฆษณาแสดงความต้องการที่จะซื้อที่ดินในสื่อต่างๆ

2.  ติดต่อซื้อที่ดินผ่านนายหน้าขายที่ดิน

3.  และติดต่อซื้อที่ดินโดยทีมงานของบริษัทโดยตรง

2.  วัสดุก่อสร้าง การจัดหาวัตถุดิบในการก่อสร้าง บริษัทได้ดำเนินการโดยแบ่งเป็น 2 ส่วนหลัก
    คือ

1.  การจัดซื้อวัสดุก่อสร้างบางส่วนเอง เช่นเหล็กเส้น สุขภัณฑ์ เป็นต้น

2.  ส่วนที่ผู้รับเหมาที่ทางบริษัทว่าจ้าง จะเป็นผู้จัดหาซื้อเอง

นอกจากนี้ บริษัทยังมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ เนื่องจากบริษัทมีการสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง
จึงสามารถสั่งซื้อวัตถุดิบได้ตามปริมาณที่ต้องการ และไม่มีปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบ
วัตถุดิบโดยส่วนใหญ่บริษัทจัดซื้อจากในประเทศ
และที่ผ่านมาบริษัทไม่มีการสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้จัดจำหน้ายรายใดเกินร้อยละ 30 ของยอดซื้อรวม

วัสดุก่อสร้างที่สำคัญ ได้แก่ ปูนซีเมนต์ เหล็ก และวัสดุก่อสร้างอื่นๆ ทั้งนี้ในปี 2548
ราคาวัสดุก่อสร้างเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 5 -10 และในปี 2549 เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 5

  ปูนซีเมนต์

ในช่วงตั้งแต่ปี 2535 เป็นต้นมา บริษัทไม่มีปัญหาเรื่องปูนซีเมนต์ขาดแคลน
เนื่องจากกำลังการผลิตยังสูงกว่าความต้องการภายในประเทศ
ทำให้บริษัทผู้ผลิตจำเป็นต้องหาตลาดต่างประเทศเพื่อจำหน่ายปูนซีเมนต์ส่วนเกิน ในปี 2543
เป็นต้นมา
ปูนซีเมนต์มีแนวโน้มที่จะมีราคาสูงขึ้นเนื่องจากค่าขนส่งที่แพงขึ้นจากราคาน้ำมันในตลาดโลกที่สูงขึ้น
ในปี 2546 ราคาปูนซีเมนต์เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 15 ในปี 2547
ราคาปูนซีเมนต์เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 11 และในปี 2549 เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 3

เหล็กเส้น

ภาวะเหล็กเส้นในปี 2545 – 2546 มีราคาเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 15 จากความต้องการที่มากขึ้น
และการรวมตัวกันของผู้ผลิตเพื่อควบคุมปริมาณการผลิตไม่ให้มากเกินไป ในปี 2547
ราคาเหล็กเส้นเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 11 และในปี 2549 ลดลงประมาณร้อยละ 2

  วัสดุก่อสร้างอื่นๆ

วัสดุก่อสร้างอื่นๆ เช่น กระเบื้องมุมหลังคา กรเบื้องเซรามิค แผ่นยิบซั่ม อิฐ แผ่นพื้นผนัง
และเสาเข็มเจาะ ปี 2547 ราคาวัสดุก่อสร้างอื่นเพิ่มขึ้นอีกประมาณร้อยละ 11, ปี 2548
เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 2 – 4

และปี 2549 เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 5

(ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การก่อสร้างที่อยู่อาศัย และการก่อสร้างสาธารณูปโภคต่างๆ ของโครงการ
อาจมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ที่สำคัญ ได้แก่ การระบายน้ำเสียของผู้อยู่อาศัยในโครงการ
ซึ่งอาจมีผลกระทบทำให้เกิดน้ำเสียต่อแหล่งน้ำสาธารณะหากระบบบำบัดไม่ดีพอ อย่างไรก็ตาม
บริษัทได้จัดให้มีระบบการกำจัดน้ำเสียในบ้านแต่ละหลังที่บริษัทสร้างขึ้นโดยที่น้ำเสียจากของบ้านแต่ละหลังจะได้รับการบำบัดก่อนระบายลงบ่อพัก
รวมทั้งจัดให้มีการตรวจสอบคุณภาพน้ำทิ้งให้ได้มาตรฐานตามที่กฎหมายกำหนดก่อนที่จะระบายลงสู่ทางน้ำสาธารณะต่อไป
ทั้งนี้เพื่อมิให้มีผลกระทบต่อแหล่งน้ำสาธารณะ
ที่ผ่านมาบริษัทไม่มีปัญหาเกี่ยวกับผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2549 บริษัทมียอดบ้านที่ได้รับการจองแล้วและรอส่งมอบใน 36 โครงการ
จำนวนรวม 166 หลัง คิดเป็นมูลค่าขายทั้งสิ้น 945 ล้านบาท และ
ไม่มีโครงการใดที่บ้านรอส่งมอบมีมูลค่าเกินร้อยละ 10 ของยอดรายได้จากการขาย