3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทและบริษัทย่อยพัฒนาโครงการที่พักอาศัยประเภทบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์
และอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขาย
โดยบริษัทเน้นการพัฒนาโครงการในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
และบริษัทย่อยจะพัฒนาโครงการในจังหวัดใหญ่ๆ ได้แก่ เชียงใหม่ ขอนแก่น นครราชสีมา และภูเก็ต

โครงการที่บริษัทและบริษัทย่อยพัฒนาเพื่อขายแก่ลูกค้าแบ่งออกเป็น 2 ลักษณะ ได้แก่

(1) บ้านสั่งสร้าง ใช้เฉพาะโครงการประเภทบ้านเดี่ยว
โดยบริษัทจะให้ลูกค้าสั่งซื้อบ้านตามแบบที่ลูกค้าต้องการ โดยการจองซื้อบ้านและทำสัญญาจะซื้อจะขาย
พร้อมทั้งชำระเงินดาวน์ประมาณร้อยละ 10 – 40 ของราคาบ้าน
โดยทยอยชำระเงินดาวน์ภายในช่วงเวลาประมาณ 8 – 12 เดือน
ในระยะเวลาดังกล่าวบริษัทจะทำการก่อสร้างบ้าน
หลังจากบ้านสร้างเสร็จลูกค้าจะมาตรวจรับมอบบ้านและชำระเงินค่าบ้านส่วนที่เหลือให้กับบริษัท
บริษัทจึงทำการโอนบ้านพร้อมที่ดินให้แก่ลูกค้า ซึ่งปัจจุบันบริษัทไม่มีสินค้าชนิดนี้แล้ว

(2) บ้านสร้างก่อนขาย ใช้กับโครงการประเภทบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ อาคารชุดพักอาศัยเพื่อขาย
โดยบริษัทจะทำการสร้างบ้านให้เสร็จก่อนจำหน่ายให้กับลูกค้า
เมื่อลูกค้าสนใจจะซื้อบ้านก็จะชำระเงินดาวน์ประมาณร้อยละ 10
หลังจากนั้นลูกค้าจะชำระเงินค่าบ้านส่วนที่เหลือให้กับบริษัท
บริษัทจึงทำการโอนบ้านพร้อมที่ดินให้แก่ลูกค้า

บริษัทเป็นผู้นำในการผลักดันโครงการบ้านสร้างเสร็จก่อนขายในปี 2543
ซึ่งได้รับการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าเป็นอย่างดี เนื่องจากช่วงวิกฤตเศรษฐกิจในปี 2540-2542
ผู้ประกอบการหลายรายไม่สามารถส่งมอบบ้านให้แก่ลูกค้าได้ตามกำหนด
บริษัทจึงได้เปลี่ยนกลยุทธ์จากการบ้านสั่งสร้าง มาเป็นการสร้างบ้านก่อนขาย
โดยกลยุทธ์ดังกล่าวจะช่วยลดต้นทุนการผลิตจากการสร้างบ้านจำนวนมากในคราวเดียวกัน
และก่อให้เกิดความมั่นใจแก่ลูกค้าว่าจะได้รับมอบบ้านที่สร้างเสร็จแน่นอน
บ้านสร้างก่อนขายมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ตั้งแต่ปี 2546 เป็นต้นมา
การจำหน่ายบ้านของบริษัทเป็นบ้านสร้างก่อนขายทั้งหมด

สัดส่วนของมูลค่าบ้านสั่งสร้างและบ้านสร้างก่อนขาย ต่อบ้านที่ขายและโอนแล้ว ในช่วงปี 2546 ปี
2547 และปี 2548

  -------------------------------- ------------- ------------ ------------
  (หน่วย : ร้อยละ)                   ปี 2546        ปี 2547       ปี 2548

  บ้านสั่งสร้าง                        -             -            -

  บ้านสร้างก่อนขาย                    100           100          100

  รวม                              100           100          100
  -------------------------------- ------------- ------------ ------------

โครงการที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน (ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2548)

  --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
                                                          ลักษณะ     กลุ่ม       จำนวน    ขนาดที่ดิน   พื้นที่ขาย     มูลค่า        ความคืบหน้าในการก่อสร้าง              มูลค่าขาย     จำนวน     จำนวน
  ------ ---------------------- ------------------------- --------- --------- -------- --------- ---------- ----------- ---------------------- ---------- ----------- --------- --------
  ลำดับ   ชื่อโครงการ              ที่ตั้งโครงการ                โครงการ   ลูภค้า      หน่วย     โครงการ   /ให้เช่า     เงินลงทุน     เงินที่ลงทุน               ร้อยละของ   ทั้งโครงการ   (หน่วย)    (หน่วย)

  ที่                                                                 เป้าหมาย   (หลัง/    (ไร่)      (ไร่/       ในโครงการ   ไปแล้ว                  งานที่เสร็จ   (ล้านบาท)    ที่ทำสัญญา   ที่โอน

                                                                              ยูนิต)               ตรม.)      (ล้านบาท)    (ล้านบาท)                                      ขายแล้ว    แล้ว

         บ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์                                                                                                                                                        
         จก.(มหาชน)                                                                                                                                                             

  1      011-นันทวัน ศรีนครินทร์     ถ.ศรีนครินทร์ สมุทรปราการ     DH        AA        1,292    702.28    455.05     9,198.99    5,761.96               62.6%      13,826.00   766       761

  2      042-ชัยพฤกษ์ บางบัวทอง    ถ.บางกรวย - ไทรน้อย นนทบุรี  DH        AC        1,482    423.11    263.20     3,654.28    3,532.97               96.7%      5,576.00    1,424     1,423

  3      051-ชลลดา              ถ.บางบัวทอง บางใหญ่ กทม.    DH        AB        958      266.01    148.67     2,138.34    1,851.59               86.6%      2,894.00    832       830
         วงแหวนรัตนาธิเบศร์                                                                                                                                                        

  4      059-ชัยพฤกษ์ เทพารักษ์     ซอยธนสิทธิ์ ถ.เทพารักษ์        DH,L      AC        1,129    286.29    197.79     2,640.04    2,618.10               99.2%      4,020.00    1,006     1,003

  5      064-ปาริชาติ สุวินทวงศ์     ถ.คุ้มเกล้า แขวง ลำปลาทิว เขต DH        AC        796      209.83    133.51     2,181.02    1,226.66               56.2%      3,165.49    249       247
                                ลาดกระบัง กทม.                                                                                                                                   

  6      067-พฤกษ์ลดา รังสิต คลอง4 ถ.รังสิต - นครนายก คลอง4    DH        AC        908      212.86    129.46     2,637.11    986.42                 37.4%      2,805.41    606       599
                                ปทุมธานี                                                                                                                                          

  7      074-ชัยพฤกษ์ เชียงใหม่     ถ.เชียงใหม่ - แม่โจ้ กม. 4.5  DH        AC        321      65.12     64.26      403.47      288.04                 71.4%      657.00      267       266
                                หนองจ๊อม เชียงใหม่                                                                                                                                 

  8      075-นันทวัน เชียงใหม่      ถ.เชียงใหม่ - แม่โจ้ กม. 4.5  DH        AC        87       46.27     30.08      560.84      124.84                 22.3%      818.00      9         8
                                หนองจ๊อม เชียงใหม่                                                                                                                                 

  9      078-มัณฑนา วงแหวน อ่อนนุช ถ.ริมถนนสุขาภิบาล2           DH        AC        576      162.63    110.19     3,456.10    1,391.47               40.3%      3,888.81    261       253
                                แขวงประเวศ เขตประเวศ กทม.                                                                                                                       

  10     082-นันทวัน สุวรรณภูมิ      ถ.กิ่งแก้ว-ลาดกระบัง          DH        AB        238      90.04     52.01      1,565.22    1,346.26               86.0%      2,308.00    52        49
                                ต.ราชาเทวะ อ.บางพลี                                                                                                                              
                                จ.สมุทรปราการ                                                                                                                                    

  11     107-ชลลดา เชียงใหม่      ม.4 ถ.เชียงใหม่-แม่โจ้        DH        AC        283      93.59     57.16      609.91      450.21                 73.8%      990.00      142       141
                                ต.หนองหาร อ.สันทราย                                                                                                                              
                                เชียงใหม่                                                                                                                                         

  12     109-มัณฑนา วัชรพล        ม.3 ถ.ร่วมมิตรพัฒนา ต.ท่าแร้ง  DH        AB        218      55.41     36.44      743.97      705.47                 94.8%      1,265.00    158       157
         รามอินทรา2              อ.บางเขน กทม.                                                                                                                                   

  13     113-มัณฑนา รัตนาธิเบศร์    ม.10 ต. บางกร่าง อ.        DH        AC        389      97.71     62.96      1,217.53    898.08                 73.8%      2,070.00    264       262
                                เมืองนนทบุรี จ. นนทบุรี                                                                                                                              

  14     116-นันทวัน ปิ่นเกล้า สาทร  ถ.ตัดใหม่ปิ่นเกล้า-รัตนาธิเบศร์   DH        AB        140      51.22     33.94      1,224.45    844.66                 69.0%      1,699.41    133       133
                                ตลิ่งชัน กทม.                                                                                                                                      

  15     118-ลดาวัลย์ รามอินทรา    ถ.รามอินทรา กม.2 หมู่4       DH        AB        159      62.94     40.94      1,487.78    1,050.29               70.6%      2,517.00    145       145
                                อนุสาวรีย์ บางเขน กทม.                                                                                                                             

  16     121-ลดาวัลย์- สาทร       ถ.ราชพฤกษ์ ต.บางแวก        DH        AA        120      72.70     47.04      1,599.70    814.93                 50.9%      2,516.66    22        18
         ราชพฤกษ์                ภาษีเจริญ กทม.                                                                                                                                    

  17     123-มัณฑนา พระราม2      ถ.พระราม2 ซอย28 เขตจอมทอง DH        AB        206      59.88     36.87      898.65      653.99                 72.8%      1,510.00    200       198
                                กทม.                                                                                                                                            

  18     127-มัณฑนา เพชรเกษม 81  ถ.มาเจริญ แขวงหนองแขม      DH        AB        166      44.68     28.06      603.50      602.01                 99.8%      871.99      114       113
                                เขตหนองแขม กทม.                                                                                                                                 

  19     128-ลดาวัลย์ ปิ่นเกล้า สาธร ถ.ราชพฤกษ์ ม.13 แขวงตลิ่งชัน  DH        AA        61       33.79     21.14      756.68      681.62                 90.1%      1,158.23    36        35
                                เขตตลิ่งชัน กทม.                                                                                                                                   

  20     132-สีวลี สุวรรณภูมิ        ม.4 ถ.กิ่งแก้ว-บางพลี         DH        AC        954      235.90    148.01     2,894.13    1,302.48               45.0%      4,579.00    53        40
                                ต.บางพลีใหญ่ อ.บางพลี                                                                                                                              
                                จ.สมุทรปราการ                                                                                                                                    

  21     133-นันทวัน พระรามเก้า    ม2 ถ.อ่อนนุช-ลาดกระบัง       DH        AB        286      114.96    72.96      1,978.92    899.32                 45.4%      3,325.98    14        12
         อ่อนนุช                  แขวงประเวศ เขตประเวศ กทม.                                                                                                                       

  22     134-มัณฑนา ปิ่นเกล้า       ถ.นครอินทร์-กาญจนาภิเษก      DH        AB        761      212.17    130.43     4,253.71    1,459.23               34.3%      5,469.30    94        91
         พระราม5                บางขุนทอง บางกรวย นนทบุรี                                                                                                                          

  23     136-ชลลดา ขอนแก่น       ถ.คำไฮ-หนองโจด ต. บ้านเป็ด  AC        AC        249      62.62     42.12      558.39      197.51                 35.4%      853.67      27        16
                                อ.เมือง จ.ขอนแก่น                                                                                                                                 

  24     139-นันทวัน - สาทร       ถ.ปิ่นเกล้า-สาทร จรัล 13      DH        AB        343      127.10    79.15      2,361.19    928.08                 39.3%      3,446.82    -         -
         ราชพฤกษ์                                                                                                                                                                

  25     140-สีวลี คลองชลฯ        ถ.คันคลองชลประทาน ม.2      DH        AC        294      82.49     54.98      648.80      332.85                 51.3%      1,048.00    53        47
         เชียงใหม่                ต.แม่เหียะ อ.เมือง จ.เชียงใหม่                                                                                                                       

                                บ้านเดี่ยว                                       12,416   3,872     2,476      50,273      30,949                 16         73,280      6,927     6,847

                                                                                                                                                                                 

         บ.แอลเอช เมืองใหม่                                                                                                                                                        

  26     แลนด์แอนด์เฮ้าส์ พาร์คภูเก็ต  ถ.เทพกระษัตรี ต.รัษฏา อ.เมือง DH        AC        900      490.00    270.00     2,600.00    2,096.00               80.6%      3,700.00    844       827
                                จ.ภูเก็ต                                                                                                                                          

                                บ้านเดี่ยว                                       900      490.00    270.00     2,600.00    2,096.00                          3,700.00    844       827

                                                                                                                                                                                 

         บ.แลนด์แอนด์เฮ้าส์ นอร์ธอีส                                                                                                                                                   
         จก.                                                                                                                                                                    

  27     แลนด์แอนด์เฮ้าส์           ถ.เลี่ยงเมือง อ. เมือง        DH        AC        470      168.08    93.15      1,099.75    979.48                 89.1%      1,320.60    361       370
         พาร์คขอนแก่น             จ.ขอนแก่น                                                                                                                                        

  28     แลนด์แอนด์เฮ้าส์ พาร์คโคราช ถ.ราชสีมา - ปักธงชัย อ.เมือง  DH        AC        579      196.71    111.26     1,275.30    1,111.11               87.1%      1,656.60    408       423
                                จ.นครราชสีมา                                                                                                                                     

  29     ชัยพฤกษ์ รังสิต คลองสี่      ถ.รังสิต-นครนายก ธัญบุรี       DH        AC        383      100.16    61.74      1,244.36    1,034.93               83.2%      1,528.45    321       342
                                ปทุมธานี                                                                                                                                          

                                บ้านเดี่ยว                                       1,432    465       266        3,619.41    3,125.52                          4,505.66    1,090     1,135

                                                                                                                                                                                 

         บริษัท แปซิฟิค เรียลเอสเตท                                                                                                                                                   
         จำกัด                                                                                                                                                                   

  30     007-สีวลี ปิ่นเกล้า สาทร    ถ.ราชพฤกษ์ ม.1             DH        AB        509      156.17    100.37     2,864.32    2,320.46               81.0%      4,169.72    94.00     93.00
                                แขวงบางขุนกอง เขตบางกรวย                                                                                                                         
                                นนทบุรี                                                                                                                                           

  31     008-พฤกษ์ลดา-พระราม 2   ถ.พระราม 2 แขวงท่าข้าม      DH        AC        220      49.83     31.33      519.00      309.08                 59.6%      793.58      169.00    167.00
                                แขตบางขุนเทียน กทม.                                                                                                                               

  32     009-ชัยพฤกษ์-เพชรเกษม    ถ.มาเจริญ (เพชรเกษม81)     DH        AC        410      92.80     56.78      989.96      354.37                 35.8%      1,415.44    -         -
         81(2)                  แขวงหนองค้างพลู เขตหนองแขม                                                                                                                        
                                กทม.                                                                                                                                            

                                บ้านเดี่ยว                                       1,139    299       188        4,373       2,984                             6,379       263       260

                                                                                                                                                                                 

         บ.แอล.เอช.เรียลเอสเตท                                                                                                                                                    
         จก.                                                                                                                                                                    

  33     001-พฤกษ์ลดา เพชรเกษม   ถ.เลี่ยงเมืองสายง ต.สวนหลวง  DH        AC        203      52.93     29.87      462.62      234.03                 50.6%      735.72      202       198
         สาย4                   อ.กระทุ่มแบน จ.สมุทรสาคร                                                                                                                           

  34     002-THE BANGKOK        ศูนย์การค้าวรรัตน์ ถ.จันทร์      CD        AB        294      8.38      20,381     876.60      844.69                 96.4%      1,314.23    283       283
         นราธิวาส                แขวงทุ่งวัดดอน เขตสาทร กทม.                                                                                                                        

  35     003-ชัยพฤกษ์             ถ.สะพานนนทบุรี-บางบัวทอง     DH        AC        434      99.01     63.97      1,253.22    962.24                 76.8%      1,493.64    340       337
         วงแหวนติวานนท์           ต.บางคู้วัด อ.เมือง จ.ปทุมธานี                                                                                                                        

  36     004-นันทวัน สวนหลวง ร.9  ถ.เฉลิมพระเกียรติร.9         DH        AB        133      58.45     35.42      1,051.99    615.41                 58.5%      1,547.78    47        43
                                แขวงดอกไม้ เขตประเวศ กทม.                                                                                                                        

  37     007-นันทวัน รามคำแหง     ถ.รามคำแหง แขวงสะพานสูง    DH        AB        217      59.17     39.65      1,316.93    749.50                 56.9%      1,655.06    63        62
                                เขตสะพานสูง กทม.                                                                                                                                 

  38     008-THE BANGKOK        ถ.สุขุมวิท 43                CD        AB        54       1.70      6,497.00   405.08      220.98                 54.6%      665.00      22        21
         สุขุมวิท43                แขวงคลองเตยเหนือ เขตวัฒนา                                                                                                                         
                                กทม.                                                                                                                                            

                                บ้านเดี่ยว                                       987      270       169        4,085       2,561                             5,432       652       640

                                คอนโดมิเนียม                                    348      10        26,878     1,282       1,066                             1,979       305       304

         บริษัท แอล เอช แอสเซท                                                                                                                                                     
         จำกัด                                                                                                                                                                   

  39     001-มัณฑนา รังสิต2        ต.ประชาธิปัตย์ อ.ธัญบุรี        DH        AC,AB     278      79.85     49.35      928.46      813.36                 87.6%      1,381.44    99.00     97.00
                                จ.ปทุมธานี                                                                                                                                        

  40     002-มัณฑนา เพชรเกษม     ถ.พุทธมณฑล สาย1 แขวงบางด้วน DH        AC        74       25.07     14.44      398.14      193.92                 48.7%      536.00      -         -
         บางแค                  เขตภาษีเจริญ กทม.                                                                                                                                 

                                บ้านเดี่ยว                                       352      105       64         1,327       1,007                             1,917       99        97

                                รวมบ้านเดี่ยวทั้งสิ้น                                17,226   5,500     3,434      66,277      42,723                            95,214      9,875     9,806

                                รวมคอนโดมิเนียมทั้งสิ้น                             348      10        26,878     1,282       1,066                  -          1,979       305       304
  --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

AA = กลุ่มลูกค้าระดับสูง DH = บ้านเดี่ยว (DETACH HOUSE)

AB = กลุ่มลูกค้าระดับกลางค่อนข้างสูง TH = ทาวน์เฮ้าส์ (TOWN HOUSE)

AC = กลุ่มลูกค้าระดับกลาง CD = คอนโดมิเนียม (CONDOMINIUM)

D = บ้านแฝด (DUPLEX)

L = ที่ดินเปล่า

  -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
  บริษัท   โครงการ            มูลค่า           เงินที่ถึงกำหนด              เงินที่ชำระแล้ว              เงินค้างชำระ              คงเหลือจำนวนที่      
  ------ ------------------ -------------- ------------- ---------- ------------- ---------- ------------ ---------- ----------------- ----------
                            ที่ขายแล้ว        ชำระสะสม                 สะสม                     สะสม                    ยังไม่ถึงกำหนดชำระ   

                            (1)            (2)                      (3)                      (2) - (3)               (2) - (3)         

                                                         ร้อยละของ                 ร้อยละของ                ร้อยละของ                     ร้อยละของ

                            จำนวนเงิน       จำนวนเงิน      มูลค่าที่      จำนวนเงิน      มูลค่าที่      จำนวนเงิน     มูลค่าที่      จำนวนเงิน          มูลค่าที่

                            (พันบาท)        (พันบาท)       ขายแล้ว     (พันบาท)       ขายแล้ว     (พันบาท)      ขายแล้ว     (พันบาท)           ขายแล้ว

  LH     นันทวัน-ศรีนครินทร์     106,440.00     2,190.00      2.06       1,030.00      0.97       1,160.00     1.09       104,250.00        97.94

  LH     ชัยพฤกษ์-บางบัวทอง    12,180.00      100.00        0.82       100.00        0.82       -            0          12,080.00         99.18

  LH     ชลลดา-วงแหวน       21,620.00      350.00        1.62       270.00        1.25       80.00        0.37       21,270.00         98.38
         รัตนาธิเบศร์                                                                                                                     

  LH     ชัยพฤกษ์-เทพารักษ์     24,100.00      300.00        1.24       180.00        0.75       120.00       0.50       23,800.00         98.76

  LH     ปาริชาต-สุวินทวงศ์     11,460.00      150.00        1.31       150.00        1.31       -            0          11,310.00         98.69

  LH     พฤกษ์ลดา-รังสิต คลองสี่ 40,870.00      580.00        1.42       525.00        1.28       55.00        0.13       40,290.00         98.58

  LH     ชัยพฤกษ์-เชียงใหม่     2,829.00       102.25        3.61       -             0          102.25       3.61       2,726.75          96.39

  LH     นันทวัน-เชียงใหม่      9,750.00       100.00        1.03       100.00        1.03       -            0          9,650.00          98.97

  LH     มัณฑนา-อ่อนนุช วงแหวน 71,760.00      1,078.93      1.50       858.93        1.20       220.00       0.31       70,681.07         98.50

  LH     นันทวัน-สุวรรณภูมิ      50,540.00      10,659.00     21.09      10,409.00     20.60      250.00       0.49       39,881.00         78.91

  LH     นันทวัน-วัชรพล        9,200.00       100.00        1.09       100.00        1.09       -            0          9,100.00          98.91

  LH     ชลลดา-เชียงใหม่      10,570.00      550.00        5.20       290.00        2.74       260.00       2.46       10,020.00         94.80

  LH     มัณฑนา-วัชรพล        11,480.00      100.00        0.87       100.00        0.87       -            0          11,380.00         99.13
         รามอินทรา 2                                                                                                                    

  LH     มัณฑนา-รัตนาธิเบศร์    17,120.00      150.00        0.88       150.00        0.88       -            0          16,970.00         99.12

  LH     นันทวัน-ปิ่นเกล้า สาทร  18,000.00      5,400.00      30.00      100.00        0.56       5,300.00     29.44      12,600.00         70.00

  LH     มัณฑนา-พระรามเก้า 2  11,850.00      150.00        1.27       106.00        0.89       44.00        0.37       11,700.00         98.73

  LH     ลดาวัลย์-รามอินทรา    60,180.00      9,234.00      15.34      600.00        1.00       8,634.00     14.35      50,946.00         84.66

  LH     ลดาวัลย์-สาทร        89,300.00      26,790.00     30.00      26,790.00     30.00      -            0          62,510.00         70.00
         ราชพฤกษ์                                                                                                                       

  LH     มัณฑนา-พระราม 2     31,040.00      250.00        0.81       250.00        0.81       -            0          30,790.00         99.19

  LH     มัณฑนา-เพชรเกษม 81  4,890.00       50.00         1.02       50.00         1.02       -            0          4,840.00          98.98

  LH     ลดาวัลย์-ปิ่นเกล้า สาทร 62,200.00      16,490.00     26.51      300.00        0.48       16,190.00    26.03      45,710.00         73.49

  LH     สีวลี-สุวรรณภูมิ        73,990.00      2,309.53      3.12       2,269.53      3.07       40.00        0.05       71,680.47         96.88

  LH     นันทวัน-พระรามเก้า    22,320.00      2,050.00      9.18       50.00         0.22       2,000.00     8.96       20,270.00         90.82
         อ่อนนุช                                                                                                                         

  LH     มัณฑนา-ปิ่นเกล้า       19,130.00      372.00        1.94       372.00        1.94       -            0          18,758.00         98.06
         พระราม 5                                                                                                                      

  LH     ชลลดา-ขอนแก่น       72,450.00      800.00        1.10       -             0          800.00       1.10       71,650.00         98.90

  LH     สีวลี-คลองชลฯ        49,570.00      1,510.00      3.05       1,255.00      2.53       255.00       0.51       48,060.00         96.95
         เชียงใหม่                                                                                                                       

  LA     มัณฑนา-รังสิต 2       15,430.00      300.00        1.94       300.00        1.94       -            0          15,130.00         98.06

  LT     พฤกษ์ลดา-เพชรเกษม   13,330.00      200.00        1.50       200.00        1.50       -            0          13,130.00         98.50
         พุทธมณฑลสาย4                                                                                                                   

  LT     เดอะแบงค็อค นราธิวาส 9,190.00       50.00         0.54       50.00         0.54       -            0          9,140.00          99.46
         2                                                                                                                             

  LT     ชัยพฤกษ์-ติวานนท์      21,220.00      300.00        1.41       190.00        0.90       110.00       0.52       20,920.00         98.59
         วงแหวน 2                                                                                                                      

  LT     นันทวัน-สวนหลวง ร.๙  82,630.00      3,790.00      4.59       900.00        1.09       2,890.00     3.50       78,840.00         95.41

  LT     นันทวัน-รามคำแหง     19,080.00      5,330.00      27.94      380.00        1.99       4,950.00     25.94      13,750.00         72.06

  LT     เดอะแบงค็อค สุขุมวิท   13,840.00      200.00        1.45       -             0          200.00       1.45       13,640.00         98.55
         43                                                                                                                            

  LE     แลนด์แอนด์เฮ้าส์ พาร์ค  12,660.00      220.00        1.74       95.00         0.75       125.00       0.99       12,440.00         98.26
         ขอนแก่น                                                                                                                        

  LK     แลนด์แอนด์เฮ้าส์ พาร์ค  68,500.00      2,386.96      3.48       800.96        1.17       1,586.00     2.32       66,113.04         96.52
         โคราช                                                                                                                         

  NE     ชัยพฤกษ์ รังสิต-คลองสี่  27,190.00      300.00        1.10       250.00        0.92       50.00        0.18       26,890.00         98.90

  LM     ชัยพฤกษ์             30,590.00      1,046.00      3.42       400.00        1.31       646.00       2.11       29,544.00         96.58

  LM     สีวลี                11,710.00      150.00        1.28       150.00        1.28       -            0          11,560.00         98.72

  LM     มัณฑนา              3,937.05       607.95        15.44      508.00        12.90      99.95        2.54       3,329.10          84.56

  LM     นันทวัน              18,350.00      3,400.00      18.53      200.00        1.09       3,200.00     17.44      14,950.00         81.47

  PF     สีวลี-ปิ่นเกล้า สาทร    29,570.00      4,915.00      16.62      425.00        1.44       4,490.00     15.18      24,655.00         83.38

  PF     พฤกษ์ลดา-พระราม 2   7,260.00       100.00        1.38       50.00         0.69       50.00        0.69       7,160.00          98.62

         รวม                1,299,326.05   105,211.62    8.10       51,304.42     3.95       53,907.20    4.15       1,194,114.43      91.90
  -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

หมายเหตุ : LH = บมจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ LN = บจ. แลนด์แอนด์เฮ้าส์นอร์ธ

LE= บจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ นอร์ธอีส (ขอนแก่น) LK = บจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ นอร์ธอีส
(โคราช)

LM = บจ. แอล เอช เมืองใหม่ LT = บจ.แอล เอช เรียลเอสเตท

NE = บจ. แลนด์แอนด์เฮ้าส์นอร์ธอีส (กทม.) PF = บจ. แปซิฟิคเรียลเอสเตท

  -----------------------------------------------------------------------------------------------------------
  บริษัท   โครงการ               เงินค้างชำระ            ค้างชำระ            ค้างชำระ            ค้างชำระ   
  ------ --------------------- ------------ -------- --------- -------- --------- -------- --------- --------
                               สะสม                  1 -3 เดือน          3 -6 เดือน          มากกว่า 6  
                                                                                           เดือน      

                               ราย          พันบาท    ราย       พันบาท    ราย       พันบาท    ราย       พันบาท

  LH     นันทวัน-ศรีนครินทร์        5            1,160    4         780      0         0        1         380

  LH     ชลลดา-วงแหวน          2            80       1         40       0         0        1         40
         รัตนาธิเบศร์                                                                                   

  LH     ชัยพฤกษ์-เทพารักษ์        4            120      2         60       1         30       1         30

  LH     พฤกษ์ลดา-รังสิต คลองสี่    2            55       2         55       0         0        0         0

  LH     ชัยพฤกษ์-เชียงใหม่        1            102      1         102      0         0        0         0

  LH     มัณฑนา-อ่อนนุช วงแหวน    3            220      3         220      0         0        0         0

  LH     นันทวัน-สุวรรณภูมิ         1            250      1         250      0         0        0         0

  LH     ชลลดา-เชียงใหม่         2            260      2         260      0         0        0         0

  LH     นันทวัน-ปิ่นเกล้า สาทร     1            5,300    0         0        1         5,300    0         0

  LH     มัณฑนา-พระรามเก้า 2     1            44       0         0        0         0        1         44

  LH     ลดาวัลย์-รามอินทรา       3            8,634    3         8,634    0         0        0         0

  LH     ลดาวัลย์-ปิ่นเกล้า สาทร    3            16,190   2         10,290   1         5,900    0         0

  LH     สีวลี-สุวรรณภูมิ           2            40       2         40       0         0        0         0

  LH     นันทวัน-พระรามเก้า อ่อนนุช 2            2,000    2         2,000    0         0        0         0

  LH     ชลลดา-ขอนแก่น          16           800      16        800      0         0        0         0

  LH     สีวลี-คลองชลฯ เชียงใหม่   2            255      2         255      0         0        0         0

  LT     ชัยพฤกษ์-ติวานนท์ วงแหวน  3            110      3         110      0         0        0         0
         2                                                                                           

  LT     นันทวัน-สวนหลวง ร.๙     3            2,890    3         2,890    0         0        0         0

  LT     นันทวัน-รามคำแหง        1            4,950    0         0        0         0        1         4,950

  LT     เดอะแบงค็อค สุขุมวิท 43   1            200      1         200      0         0        0         0

  LE     แลนด์แอนด์เฮ้าส์ พาร์ค     4            125      4         125      0         0        0         0
         ขอนแก่น                                                                                      

  LK     แลนด์แอนด์เฮ้าส์ พาร์ค     9            1,586    9         1,586    0         0        0         0
         โคราช                                                                                       

  NE     ชัยพฤกษ์ รังสิต-คลองสี่     1            50       1         50       0         0        0         0

  LM     ชัยพฤกษ์                2            646      2         646      0         0        0         0

  LM     มัณฑนา                 2            100      1         11       0         0        1         89

  LM     นันทวัน                 1            3,200    1         3,200    0         0        0         0

  PF     สีวลี-ปิ่นเกล้า สาทร       1            4,490    1         4,490    0         0        0         0

  PF     พฤกษ์ลดา-พระราม 2      1            50       1         50       0         0        0         0

         รวม                   79           53,907   70        37,144   3         11,230   6         5,533
  -----------------------------------------------------------------------------------------------------------

หมายเหตุ : : LH = บมจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ LN = บจ. แลนด์แอนด์เฮ้าส์นอร์ธ

LE = บจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ นอร์ธอีส (ขอนแก่น) LK = บจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ นอร์ธอีส
(โคราช)

LM = บจ. แอล เอช เมืองใหม่ LT = บจ.แอล เอช เรียลเอสเตท

NE = บจ. แลนด์แอนด์เฮ้าส์นอร์ธอีส (กทม.) PF = บจ. แปซิฟิคเรียลเอสเตท

3.2 ตลาดและภาวะการแข่งขัน

(ก) นโยบายและลักษณะการตลาด

กลยุทธ์การแข่งขัน

การประกอบธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ของบริษัท อาศัยกลยุทธ์การแข่งขัน ดังนี้

(1) ทำเลที่ตั้ง โครงการของบริษัทตั้งอยู่ในทำเลที่ดี ไม่ห่างจากใจกลางย่านธุรกิจ
โดยกระจายอยู่รอบชานเมืองของกรุงเทพฯ
ที่ตั้งของโครงการส่วนใหญ่มีเส้นทางการคมนาคมที่สะดวกสบาย

(2) คุณภาพของสินค้า เนื่องจากบริษัทมีระบบการควบคุม
และตรวจสอบมาตรฐานคุณภาพสินค้าในทุกขั้นตอนก่อนที่จะส่งมอบให้กับลูกค้า
ทำให้โครงการที่พักอาศัยของบริษัทภายใต้ตราสัญลักษณ์ “แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์”
มีคุณภาพเป็นมาตรฐานเดียวกัน เป็นที่ยอมรับของลูกค้าทั่วไป
ส่งผลให้สินค้าของบริษัทขายได้ง่ายกว่าสินค้าของผู้ประกอบการรายอื่น

(3)
การปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ให้เหมาะสมกับสถานการณ์ของธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่เปลี่ยนแปลงไป
โดยบริษัทเป็นผู้นำในโครงการสร้างบ้านก่อนขาย ซึ่งเริ่มในปี 2543
เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า (รายละเอียดตามส่วนที่ 2 ข้อ 3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ)
ทำให้ลูกค้าได้เห็นในสิ่งที่ต้องการซื้อ และได้ตัดสินใจซื้อในสิ่งที่ต้องการ
การสร้างบ้านก่อนขายทำให้บริษัทสามารถตัดปัญหาเรื่องการแก้ไขแบบของลูกค้า
ซึ่งการสร้างบ้านก่อนขายครั้งละจำนวนมาก (Mass Product) ทำให้ลดต้นทุนการก่อสร้าง
ลดต้นทุนทางการเงิน และลดปัญหาความเสี่ยงต้นทุนวัสดุก่อสร้างที่อาจจะเปลี่ยนแปลงขึ้นลง
นอกจากนี้ การสร้างบ้านก่อนขายส่งผลให้ผู้ประกอบการรายอื่นเข้ามาในธุรกิจได้ยากขึ้น
เพราะการสร้างบ้านก่อนขายจะต้องใช้เงินทุนสูง
ผู้ประกอบการจะต้องมีฐานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง
มีฐานข้อมูลทางการตลาดที่ดีพอในการตัดสินใจสร้างบ้านให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า
กลยุทธ์การสร้างบ้านก่อนขายของบริษัทที่ผ่านมาได้รับการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าเป็นอย่างดี
และเป็นกลยุทธ์ที่ทำให้บริษัทมีความได้เปรียบเหนือผู้ประกอบการรายอื่นที่มีฐานะทางการเงินที่อ่อนแอกว่า
นอกจากนี้
ภายใต้สภาพแวดล้อมที่ราคาบ้านมีแนวโน้มเพิ่มสูงขึ้นอันเป็นผลจากการเพิ่มขึ้นของราคาวัสดุก่อสร้างและอัตราดอกเบี้ย
บริษัทได้นำกลยุทธ์บ้านราคาต้นทุนเดิมมาใช้สำหรับผู้ซื้อบ้านภายในปี 2547
ซึ่งได้รับการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายด้วยดี

ลักษณะลูกค้า และกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

เนื่องจากสินค้าส่วนใหญ่ของบริษัทเป็นบ้านเดี่ยว
ดังนั้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูงและสามารถรับภาระการผ่อนชำระได้สูง
ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ระดับกลางถึงสูง ที่ระดับราคาบ้านตั้งแต่ 4 ล้านบาท ขึ้นไป

ทีมงานของบริษัทมีการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า มีการให้บริการหลังการขายที่มีประสิทธิภาพ
และการที่บริษัทขายสินค้าที่มีมาตรฐานให้กับลูกค้า
ทำให้ลูกค้าบางส่วนของบริษัทมาจากการแนะนำของลูกค้าต่อญาติ พี่น้อง หรือเพื่อนฝูง

ในระยะที่ผ่านมา บริษัทไม่มีการพึ่งพิงลูกค้ารายใดเกินร้อยละ 30 ของรายได้รวม

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านสำนักงานขายของบริษัทที่ตั้งอยู่ ณ โครงการนั้นๆ
โดยบริษัทอาศัยช่องทางเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายด้วยการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ ได้แก่
สื่อโทรทัศน์ สิ่งพิมพ์ อินเตอร์เนต แผ่นป้ายโฆษณา เป็นต้น
รวมทั้งการติดต่อโดยตรงกับลูกค้าเป้าหมายโดยพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพ นอกจากนี้
บริษัทมีนโยบายมุ่งเน้นการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

(ข) ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ภาวะอุตสาหกรรมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

  ตลาดที่อยู่อาศัยโดยรวม แบ่งเป็น 3 ประเภทหลักๆ ดังนี้

(1) บ้านเดี่ยว มุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีรายได้ระดับกลางถึงสูง
ลักษณะโครงการจะต้องมีพื้นที่ขนาดใหญ่ในการทำโครงการ
กลุ่มผู้บริโภคบ้านเดี่ยวจะเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูง
และสามารถรับภาระการผ่อนชำระได้อย่างแท้จริง

(2) ทาวน์เฮ้าส์ มุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ระดับกลาง ส่วนใหญ่จะเป็นโครงการที่มีเนื้อที่ไม่มาก
และตั้งอยู่ในเขตชานเมืองของกรุงเทพ กลุ่มผู้บริโภคส่วนใหญ่เป็นกลุ่มคนชั้นกลาง

(3) อาคารชุดพักอาศัย (หรือเรียกว่าคอนโดมิเนียม) ส่วนใหญ่จะเป็นโครงการที่ตั้งอยู่ในเขตเมือง
ซึ่งกลุ่มผู้บริโภคส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มระดับกลางที่ต้องทำงานในเมือง

ตลาดที่อยู่อาศัยในปี 2547 มีการขยายตัวต่อเนื่องและมีการแข่งขันรุนแรงกว่าปี 2546
โดยที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์มีการขยายตัวดี ณ สิ้นปี 2547
มีจำนวนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จและจดทะเบียนเพิ่มในเขตกรุงเทพมหานคร และปริมณฑลประมาณ
62,796 หน่วย (เพิ่มขึ้นในสัดส่วนร้อยละ 24.1 จากปี 2546 ที่มีจำนวน 50,594 หน่วย) ทั้งนี้
เป็นผลสืบเนื่องมาจากอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่อยู่อาศัยที่อยู่ในระดับต่ำ
การขยายตัวของระบบเศรษฐกิจในระดับค่อนข้างสูงถึงประมาณร้อยละ 5.5

สำหรับในปี 2548
ภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะในภาคที่อยู่อาศัยได้รับผลกระทบจากปัจจัยหลายด้าน
ไม่ว่าจะเป็นภาวะเศรษฐกิจที่มีแนวโน้มชะลอตัวลง และภาวะราคาน้ำมันซึ่งปรับตัวสูงขึ้น
ส่งผลให้ต้นทุนราคาวัสดุก่อสร้างที่เชื่อมโยงกับปิโตรเลียมปรับตัวสูงขึ้น และวัสดุก่อสร้างอื่นๆ
ก็ปรับตัวสูงขึ้นโดยผ่านค่าขนส่ง
ในขณะที่สถานการณ์ความไม่สงบในชายแดนภาคใต้และสถานการณ์ไข้หวัดนกก็ยังมิได้สงบลง
ในขณะที่ปัจจัยซึ่งส่งผลกระทบต่อทั้งภาคของผู้ประกอบการและผู้ซื้อที่อยู่อาศัยโดยตรง คือ
อัตราดอกเบี้ยก็ปรับตัวสูงขึ้นเป็นระยะ ซึ่งเป็นไปตามการชี้นำของธนาคารแห่งประเทศไทย
โดยผ่านนโยบายการเงินซึ่งได้ปรับขึ้นอัตราดอกเบี้ยตลาดซื้อคืนพันธบัตรระยะ 14 วัน
ตั้งแต่เดือนมีนาคม 2548 ถึงเดือนธันวาคม 2548 รวม 6 ครั้ง
ทำให้อัตราดอกเบี้ยตลาดซื้อคืนพันธบัตรดังกล่าวเพิ่มขึ้นจากร้อยละ 2 ต่อปี เป็นร้อยละ 4 ต่อปี
(และเมื่อวันที่ 18 มกราคม 2549 อัตราดอกเบี้ยตลาดซื้อคืนพันธบัตรระยะ 14 วัน
ปรับเพิ่มขึ้นเป็นร้อยละ 4.25) โดยสถานการณ์ตลาดที่อยู่อาศัยด้านอุปทาน (Supply) ด้านอุปสงค์
(Demand) ด้านราคา (Price) และด้านสินเชื่อ ดังนี้

ด้านอุปทาน (Supply) (ที่มา: วารสารธนาคารอาคารสงเคราะห์ ปีที่ 11 ฉบับที่ 43
ประจำเดือนตุลาคม – ธันวาคม 2548 / รายงานเศรษฐกิจและการเงิน เดือนพฤศจิกายน ปี
2548 ธนาคารแห่งประเทศไทย)

ตัวเลขที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จจดทะเบียนในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑลในช่วงครึ่งแรกของปี
2548 มีจำนวน 32,400 หน่วย เพิ่มขึ้นร้อยละ 24.3 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนที่มีจำนวน
26,074 หน่วย แต่มีอัตราชะลอตัวลงในไตรมาส 1 ของปี 2548 ร้อยละ 24 เมื่อเทียบกับไตรมาส
4 ของปี 2547 และหดตัวลงอีกเล็กน้อยในไตรมาส 2 ของปี 2548

สำหรับโครงการที่อยู่อาศัยซึ่งเปิดตัวใหม่ในปี 2547 ทั้งหมดในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
สัดส่วนสูงสุดเป็นบ้านเดี่ยวร้อยละ 39 ทาวน์เฮ้าส์ร้อยละ 29 และอาคารชุดร้อยละ 24 สำหรับปี
2548 โครงการที่อยู่อาศัยที่เปิดตัวใหม่ตั้งแต่เดือนมกราคม – กันยายน 2548
พบว่ามีสัดส่วนบ้านเดี่ยวลดลงเหลือร้อยละ 29 ในขณะที่ทาวน์เฮ้าส์ยังคงมีสัดส่วนใกล้เคียงกับปี
2547 คือร้อยละ 29 ในขณะที่อาคารชุดเพิ่มขึ้นเป็นร้อยละ 32

ด้านอุปสงค์ (Demand) (ที่มา: วารสารธนาคารอาคารสงเคราะห์ ปีที่ 11 ฉบับที่ 43
ประจำเดือนตุลาคม – ธันวาคม 2548)

ระดับราคาของที่อยู่อาศัยที่ผู้บริโภคต้องการซื้อมากที่สุดอยู่ในช่วงระดับราคา 500,001 -
1,000,000 บาท ซึ่งมีจำนวนถึงร้อยละ 22.6 ความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยในช่วงราคา
500,001 - 3,000,000 บาท มีความต้องการสูงถึงร้อยละ 71
โดยผู้ที่มีรายได้ครอบครัวต่อเดือนต่ำกว่า 10,000 บาท สนใจที่อยู่อาศัยที่ราคาไม่เกิน 500,000
บาท ส่วนกลุ่มผู้มีรายได้อยู่ในช่วง 10,000 - 30,000 บาท สนใจที่อยู่อาศัยในช่วง 500,000 -
1,500,000 บาท และสุดท้ายกลุ่มผู้ที่มีรายได้มากกว่า 30,000 บาท สนใจที่อยู่อาศัยราคา
2,000,000 – 3,000,000 บาท

ด้านราคา (Price) (ที่มา: วาสารธนาคารอาคารสงเคราะห์ ปีที่ 11 ฉบับที่ 43
ประจำเดือนตุลาคม – ธันวาคม 2548)

บ้านระดับราคา 500,000 – 3,000,000 บาท มีการเปิดตัวในสัดส่วนที่เพิ่มขึ้นจากร้อยละ 55
ในปี 2547 เป็นร้อยละ 59 ในปี 2548 (มกราคม – กันยายน 2548)
ในส่วนของบ้านเดี่ยวแม้จะมีการเปิดตัวน้อยลงแต่ระดับราคาบ้านเดี่ยวที่ 3 – 5 ล้านบาท
ยังคงมีสัดส่วนสูงสุดของจำนวนบ้านเดี่ยวที่เปิดตัว โดยในปี 2547 มีสัดส่วนร้อยละ 30 และปี 2548
(มกราคม – กันยายน 2548) มีสัดส่วนร้อยละ 37

ด้านสินเชื่อ (ที่มา: วารสารกระแสทรรศน์ ปีที่ 11 ฉบับที่ 1797 วันที่ 12 กันยายน 2548
โดยศูนย์วิจัยกสิกรไทย)

สินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยโดยรวมของระบบสถาบันการเงิน ณ สิ้นไตรมาส 2 ปี 2548 มียอดคงค้างอยู่ที่
1,121,570 ล้านบาท มีอัตราการขยายตัวร้อยละ 20.4 เทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน
ชะลอตัวลงจากที่ขยายตัวร้อยละ 22.0 ณ สิ้นไตรมาสแรก
สำหรับยอดคงค้างสินเชื่อที่เพิ่มขึ้นในไตรมาส 2 ปี 2548 มีจำนวน 37,900
ล้านบาทเทียบกับไตรมาสแรก สูงขึ้นจากไตรมาสแรกที่มียอดคงค้างสินเชื่อเพิ่มขึ้นจำนวน 35,597
ล้านบาทจากไตรมาสก่อนหน้า แต่ตัวเลขสินเชื่อที่เพิ่มขึ้นเกิดขึ้นในกลุ่มธนาคารของรัฐ
ขณะที่ธนาคารพาณิชย์มียอดคงค้างสินเชื่อเพิ่มขึ้นเพิ่มขึ้น 12,344 ล้านบาทในไตรมาส 2 ปี 2548
ลดลงจากที่เพิ่มขึ้นจำนวน 15,507 ล้านบาทในไตรมาสแรก
ส่วนการที่สินเชื่อขยายตัวขยายตัวสูงระดับร้อยละ 20
เป็นผลของการเปรียบเทียบกับฐานที่ต่ำของปีก่อน
ที่มีการขยายตัวของสินเชื่อที่อยู่อาศัยค่อนข่างต่ำในช่วงครึ่งปีแรก แต่ขยายตัวสูงมากในช่วงครึ่งปีหลัง
ทิศทางการเติบโตของยอดคงค้างสินเชื่อที่อยู่อาศัยน่าที่จะชะลอตัวลง
โดยคาดว่าอาจอยู่ที่ประมาณร้อยละ 15 ณ สิ้นปี 2548

ตารางแสดงเครื่องชี้ภาวะอสังหาริมทรัพย์ปี 2547 และช่วง 10 เดือนแรกของปี 2548

+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
|                   | 2547  | 2548  |     |     |     |     |      |
+===================+=======+=======+=====+=====+=====+=====+======+
|                   |       | คร    | ไตร | ไตร | ไตร | ก   | ต.ค. |
|                   |       | ึ่งปีแรก | มาส | มาส | มาส | .ย. |      |
|                   |       |       | 1   | 2   | 3   |     |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| มูลค               | 69    | 29    | 1   | 1   | 1   | 56, | n.a. |
| ่าซื้อขายที่ดินทั้งประเทศ | 4,339 | 2,735 | 40, | 52, | 60, | 342 |      |
| (ล้านบาท)          |       |       | 649 | 086 | 989 |     |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| ∆ %               | -8.9  | 4.6   | 1   | -   | -1  | -3  | n.a. |
|                   |       |       | 1.2 | 0.8 | 4.9 | 4.2 |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| ค่าธรรมเนียมร้อยละ 2 | 1     | 5,593 | 2,  | 2,  | 3,  | 1,  | n.a. |
| (ล้านบาท)          | 0,619 |       | 704 | 889 | 004 | 022 |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| ∆ %               | 22.0  | 15.1  | 2   | 7.5 | 4.2 | 3.1 | n.a. |
|                   |       |       | 4.5 |     |     |     |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| ค่าธรรมเนียมร้อยละ   | 16.3  | 1.3   | 0.5 | 0.8 | 1.1 | 0.5 | n.a. |
| 0.01 (ล้านบาท)     |       |       |     |     |     |     |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
|                   | -50.1 | -64.4 | -6  | -5  | -7  | -8  | n.a. |
|                   |       |       | 9.6 | 9.5 | 6.1 | 5.5 |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| จำนวนรายกา        | 85    | 45    | 2   | 2   | 2   | 75, | 70   |
| รซื้อขายที่ดินทั้งประเทศ | 0,116 | 1,878 | 19, | 32, | 27, | 297 | ,810 |
|                   |       |       | 209 | 669 | 353 |     |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| (รายการ)          |       |       |     |     |     |     |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| ∆ %               | -4.1  | 9.5   | 1   | 7.9 | 4.3 | 2.5 | 4.0  |
|                   |       |       | 1.2 |     |     |     |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| พื้นที่ร              | 2     | 9,338 | 4,  | 4,  | 5,  | 2,  | 1    |
| ับอนุญาตก่อสร้างในเขต | 2,698 |       | 727 | 611 | 360 | 041 | ,530 |
|                   |       |       |     |     |     |     |      |
| เทศบาลทั้งประเทศ    |       |       |     |     |     |     |      |
| (พันตารางเมตร)     |       |       |     |     |     |     |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| ∆ %               | 22.2  | -13.3 | -   | -2  | -   | 1   | -    |
|                   |       |       | 2.4 | 2.3 | 6.2 | 1.9 | 31.5 |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| ท                 | 6     | 3     | 16, | 15, | 17, | 6,  | 3    |
| ี่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม | 2,796 | 2,400 | 709 | 691 | 698 | 651 | ,832 |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| (กทม. – ปริมณฑล)   |       |       |     |     |     |     |      |
| (หน่วย)            |       |       |     |     |     |     |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| ∆ %               | 24.1  | 24.3  | 4   | 1   | 1   | 2   | -    |
|                   |       |       | 0.0 | 0.9 | 1.3 | 4.0 | 46.9 |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| - บ้านจัดสรร        | 4     | 1     | 9,  | 8,  | 9,  | 3,  | 1    |
|                   | 0,752 | 7,807 | 396 | 411 | 793 | 484 | ,661 |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| - แฟลต / อาคารชุด  | 2,185 | 2,908 | 1,  | 1,  | 1,  | 926 | 69   |
|                   |       |       | 656 | 252 | 346 |     |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| - บ้านสร้างเอง      | 1     | 1     | 5,  | 6,  | 6,  | 2,  | 2    |
|                   | 9,859 | 1,685 | 657 | 028 | 559 | 241 | ,102 |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| ปริมา              | 2     | 1     | 8,  | 7,  | 6,  | 2,  | 2    |
| ณการจำหน่ายปูนซิเมนต์ | 7,191 | 5,526 | 391 | 135 | 802 | 227 | ,270 |
| (พันตัน)            |       |       |     |     |     |     |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| ∆ %               | 12.2  | 13.1  | 1   | 8.2 | 3.1 | -   | -4.3 |
|                   |       |       | 7.6 |     |     | 2.8 |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| ดัชนีร              | 109.0 | 116.0 | 11  | 11  | 11  | n   | n.a. |
| าคาบ้านเดี่ยวพร้อมที่ดิน |       |       | 5.4 | 6.7 | 8.7 | .a. |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| (ปี 2543 = 100)    |       |       |     |     |     |     |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| ∆ %               | 5.4   | 7.8   | 7.9 | 7.8 | 9.1 | -   | -    |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| ดัชนีร              | 105.6 | 110.2 | 10  | 11  | 11  | n   | n.a. |
| าคาทาวเฮ้าส์พร้อมที่ดิน |       |       | 9.9 | 0.5 | 2.6 | .a. |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| (ปี 2543 = 100)    |       |       |     |     |     |     |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| ∆ %               | 3.5   | 5.3   | 5.1 | 5.4 | 6.8 | -   | -    |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| ดัชนีร              | 124.3 | 125.0 | 12  | 12  | 12  | 12  | 1    |
| าคาขายส่งวัสดุก่อสร้าง |       |       | 5.1 | 4.9 | 3.5 | 4.1 | 24.3 |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| (ปี 2543 = 100)    |       |       |     |     |     |     |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+
| ∆ %               | 10.2  | 1.8   | 2.7 | 1.0 | -   | -   | -2.3 |
|                   |       |       |     |     | 1.5 | 2.0 |      |
+-------------------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+------+

หมายเหตุ : ∆ % คือ อัตราการเปลี่ยนแปลงเมื่อเทียบกับระยะเดียวกันของปีก่อน

ที่มา : รายงานเศรษฐกิจและการเงิน เดือนพฤศจิกายน ปี 2548 โดยธนาคารแห่งประเทศไทย

จากตารางดังกล่าวข้างต้น ในเดือนตุลาคม 2548
เครื่องชี้อสังหาริมทรัพย์หลายรายการหดตัวจากระยะเดียวกันปีก่อน ได้แก่
ที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จและจดทะเบียนเพิ่มในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล ลดลงร้อยละ 46.9
และพื้นที่รับอนุญาตก่อสร้างในเขตเทศบาลทั่วประเทศลดลงร้อยละ 31.5
เป็นการลดลงมากในเขตกรุงเทพฯ
การหดตัวของเครื่องชี้ด้านอุปทานอสังหาริมทรัพย์ส่วนหนึ่งมาจากปัจจัยด้านอุปสงค์ที่กำลังซื้อลดลงเพราะค่าครองชีพและอัตราดอกเบี้ยสูงขึ้น
ส่งผลให้ผู้ประกอบการชะลอโครงการลงทุนออกไป นอกจากนี้
ในเดือนตุลาคมมีฝนตกชุกจึงไม่เอื้ออำนวยต่อการก่อสร้าง ซึ่งจะเห็นว่ายอดจำหน่ายปูนซิเมนต์ลดลง
และดัชนีราคาวัสดุก่อสร้างอื่นๆ ปรับลดลงจากระยะเดียวกันปีก่อน อย่างไรก็ตาม
ตัวเลขผลประกอบการที่ผ่านมาของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ในตลาดหลักทรัพย์ฯ
ตั้งแต่ต้นปีจนถึงไตรมาสที่ 3 ปี 2548
ชี้ถึงฐานะทางการเงินและผลประกอบการของบริษัทยังอยู่ในเกณฑ์ดี
ซึ่งสะท้อนว่าผู้บริโภคมีความเชื่อมั่นต่อโครงการที่อยู่อาศัยของผู้ประกอบการรายใหญ่มากกว่าโครงการเล็กๆ
ที่ไม่เป็นที่รู้จักในตลาด (ที่มา: รายงานเศรษฐกิจและการเงิน เดือนพฤศจิกายน ปี 2548
โดยธนาคารแห่งประเทศไทย)

สำหรับแนวโน้มตลาดที่อยู่อาศัย จะเห็นได้ว่าปัจจัยหนุนธุรกิจเริ่มเบาบางลง
โดยปัจจัยสำคัญที่อาจส่งผลกระทบต่อแนวโน้มตลาดที่อยู่อาศัยในปี 2549 คือ
กำลังซื้อของผู้บริโภคที่ถดถอยลงและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคต่อแนวโน้มเศรษฐกิจยังปรับตัวลดลง
ส่งผลกระทบในทางลบต่อการซื้อสินค้าคงทน
สำหรับแนวโน้มการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคยังคงเผชิญกับปัจจัยลบหลายประการ อาทิ
ความกังวลของผู้บริโภคต่อแนวโน้มรายได้ในอนาคต ขณะที่ราคาน้ำมันและภาวะเงินเฟ้อที่เร่งตัวขึ้น
ได้ส่งผลบั่นทอนกำลังซื้อของผู้บริโภค
อีกทั้งราคาที่อยู่อาศัยและอัตราดอกเบี้ยซึ่งเป็นต้นทุนในการซื้อที่อยู่อาศัยก็มีแนวโน้มเพิ่มสูงขึ้น
ปัจจัยดังกล่าวนี้ต่างส่งผลกระทบต่อระดับความสามารถในการเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคในระยะข้างหน้า
(ที่มา: วารสารกระแสทรรศน์ ปีที่ 11 ฉบับที่ 1797 วันที่ 12 กันยายน 2548
โดยศูนย์วิจัยกสิกรไทย)

ภาวะการแข่งขัน

สภาพการแข่งขันในธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์มีการแข่งขันสูง อย่างไรก็ตาม
บริษัทยังคงความเป็นผู้นำในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
โดยพิจารณาจากยอดขายของบริษัทที่สูงสุดเป็นอันดับ 1 มาเป็นระยะเวลาติดต่อกันหลายปี
ทั้งนี้เนื่องจากความแข็งแกร่งของตราสัญลักษณ์ของบริษัท
ความสามารถและประสบการณ์อันยาวนานของทีมผู้บริหาร และความแข็งแกร่งทางฐานะทางการเงิน
เป็นส่วนที่ช่วยเสริมสร้างศักยภาพการแข่งขันของบริษัท

เปรียบเทียบฐานะทางการเงินและผลการดำเนินงานสำหรับปี 2547
ของบริษัทกับบริษัทอื่นที่ประกอบธุรกิจใกล้เคียงกันที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บริษัท                   | ปี     |     |       |     |       |       |
|                        | 2547  |     |       |     |       |       |
+========================+=======+=====+=======+=====+=======+=======+
|                        | สินทร  | ห   | ส     | อัตร | ราย   | กำไร  |
|                        | ัพย์รวม | นี้สิน | ่วนของ | าส่ว | ได้รวม |       |
|                        |       | รวม |       | นหน |       | (ข    |
|                        | (ล้า   |     | ผู้ถือหุ้น | ี้สินต | (ล้า   | าดทุน) |
|                        | นบาท) | (ล  |       | ่อส่ว | นบาท) |       |
|                        |       | ้านบ | (ล้า   | นขอ |       | สุทธิ   |
|                        |       | าท) | นบาท) | งผู้ถ |       |       |
|                        |       |     |       | ือหุ้น |       | (ล้า   |
|                        |       |     |       |     |       | นบาท) |
|                        |       |     |       | (เ  |       |       |
|                        |       |     |       | ท่า) |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์     | 36,8  | 14, | 22,3  | 0   | 21,2  | 6,1   |
|                        | 45.26 | 353 | 25.61 | .64 | 89.21 | 00.74 |
|                        |       | .17 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.แสนสิริ              | 19,2  | 12, | 7,1   | 1   | 6,6   | 4     |
|                        | 73.60 | 145 | 26.69 | .70 | 45.09 | 98.67 |
|                        |       | .32 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.แนเชอรัล พาร์ค       | 17,1  | 9,  | 6,7   | 1   | 3,0   | (58   |
|                        | 72.81 | 299 | 37.58 | .38 | 20.66 | 6.42) |
|                        |       | .76 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์         | 16,0  | 9,  | 6,4   | 1   | 7,1   | 9     |
|                        | 97.02 | 665 | 31.48 | .50 | 91.73 | 64.70 |
|                        |       | .54 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจแผ่นดินทอง พร็อพเพอร์ตี้  | 14,0  | 7,  | 5,9   | 1   | 4,1   | 3     |
| ดีเวลลอปเม้นท์            | 06.15 | 935 | 78.44 | .33 | 35.05 | 53.04 |
|                        |       | .67 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค  | 12,3  | 7,  | 5,1   | 1   | 4,5   | 1,0   |
|                        | 28.72 | 194 | 33.96 | .40 | 36.35 | 15.52 |
|                        |       | .76 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้   | 9,2   | 4,  | 4,2   | 1   | 5,8   | 1,0   |
| ดีเวลลอปเม้นท์            | 46.51 | 833 | 66.45 | .13 | 79.19 | 97.18 |
|                        |       | .86 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.กฤษดามหานคร        | 9,2   | 5,  | 3,9   | 1   | 5     | (27   |
|                        | 40.34 | 285 | 54.53 | .34 | 10.07 | 3.35) |
|                        |       | .68 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท   | 8,7   | 5,  | 3,7   | 1   | 4,8   | 9     |
|                        | 83.26 | 003 | 80.15 | .32 | 71.50 | 30.20 |
|                        |       | .11 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.เอสซี แอสเสท        | 7,7   | 3,  | 4,1   | 0   | 1,7   | 4     |
| คอร์ปอเรชั่น              | 55.50 | 578 | 76.64 | .86 | 06.18 | 22.46 |
|                        |       | .86 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.มั่นคงเคหะการ        | 6,8   | 3,  | 3,6   | 0   | 1,7   | 4     |
|                        | 48.27 | 179 | 68.96 | .87 | 39.22 | 48.18 |
|                        |       | .01 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.ศุภาลัย              | 5,7   | 2,  | 2,8   | 0   | 2,1   | 4     |
|                        | 48.36 | 687 | 42.32 | .95 | 74.52 | 80.79 |
|                        |       | .46 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.โนเบิล ดีเวลลอปเมนท์  | 5,2   | 2,  | 2,5   | 1   | 1,8   | 3     |
|                        | 87.02 | 761 | 25.39 | .09 | 17.40 | 34.61 |
|                        |       | .45 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.แอล พี เอ็น          | 4,4   | 2,  | 2,3   | 0   | 2,4   | 4     |
| ดีเวลลอปเม้นท์            | 23.08 | 099 | 23.93 | .90 | 78.40 | 48.39 |
|                        |       | .14 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.อีสเทอร์น สตาร์       | 4,1   | 67  | 3,8   | 0   | 3     | 96.59 |
| เรียลเอสเตท             | 14.11 | .38 | 92.43 | .02 | 89.54 |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.ลลิล พร็อพเพอร์ตี้      | 4,0   | 1,  | 2,8   | 0   | 2,3   | 5     |
|                        | 82.21 | 210 | 71.41 | .42 | 45.82 | 80.48 |
|                        |       | .79 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.อารียา พรอพเพอร์ตี้    | 4,0   | 2,  | 1,5   | 1   | 1,7   | 1     |
|                        | 16.43 | 498 | 17.72 | .65 | 88.88 | 79.02 |
|                        |       | .71 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.เอ็น.ซี. เฮ้าส์ซิ่ง      | 3,7   | 1,  | 1,8   | 1   | 2,5   | 2     |
|                        | 85.86 | 891 | 94.21 | .00 | 48.04 | 02.34 |
|                        |       | .65 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.สัมมากร             | 2,3   | 780 | 1,5   | 0   | 6     | 65.95 |
|                        | 44.55 | .75 | 63.81 | .50 | 22.06 |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.เค.ซี. พร็อพเพอร์ตี้    | 2,2   | 1,  | 1,1   | 1   | 9     | 2     |
|                        | 95.96 | 146 | 49.50 | .00 | 34.47 | 23.34 |
|                        |       | .46 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.ปริญสิริ              | 2,1   | 1,  | 7     | 1   | 1,4   | 1     |
|                        | 24.42 | 334 | 89.72 | .69 | 86.65 | 84.18 |
|                        |       | .70 |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| บมจ.ไรมอน แลนด์         | 1,8   | 736 | 1,0   | 0   | 7     | 2     |
|                        | 19.82 | .66 | 75.32 | .69 | 73.37 | 65.04 |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+

ที่มา: ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

เปรียบเทียบฐานะทางการเงินและผลการดำเนินงานสำหรับปี 2548 ของบริษัท
กับบริษัทอื่นที่ประกอบธุรกิจใกล้เคียงกันที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บริษัท                   | ปี     |      |      |      |       |      |
|                        | 2548  |      |      |      |       |      |
+========================+=======+======+======+======+=======+======+
|                        | สินทร  | หนี้ส  | ส่ว   | อัตรา | ราย   | กำไร |
|                        | ัพย์รวม | ินรวม | นของ | ส่วนห | ได้รวม |      |
|                        |       |      |      | นี้สินต |       | (ขา  |
|                        | (ล้า   | (ล้าน | ผ    | ่อส่วน | (ล้า   | ดทุน) |
|                        | นบาท) | บาท) | ู้ถือหุ้น | ของผ | นบาท) |      |
|                        |       |      |      | ู้ถือหุ้น |       | สุทธิ  |
|                        |       |      | (ล้าน |      |       |      |
|                        |       |      | บาท) | (    |       | (ล้าน |
|                        |       |      |      | เท่า) |       | บาท) |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์     | 39,2  | 1    | 2    | 0.67 | 23,9  | 5,18 |
|                        | 86.33 | 5,47 | 3,13 |      | 23.64 | 0.70 |
|                        |       | 0.16 | 1.89 |      |       |      |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์         | 19,3  | 1    | 6,97 | 1.77 | 8,0   | 82   |
|                        | 24.28 | 2,34 | 5.40 |      | 42.00 | 3.32 |
|                        |       | 8.88 |      |      |       |      |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.แสนสิริ              | 18,3  | 1    | 7,79 | 1.36 | 10,5  | 90   |
|                        | 21.80 | 0,57 | 2.81 |      | 17.26 | 3.58 |
|                        |       | 8.56 |      |      |       |      |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค  | 13,8  | 7,92 | 5,93 | 1.33 | 5,7   | 1,09 |
|                        | 61.16 | 3.73 | 7.43 |      | 88.59 | 2.64 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.แนเชอรัล พาร์ค       | 13,6  | 6,36 | 5,82 | 1.09 | 2,7   | (669 |
|                        | 00.35 | 8.64 | 2.03 |      | 54.54 | .83) |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.แผ่นดินทอง พร็อพเพอร์ตี้ | 13,5  | 7,73 | 5,67 | 1.36 | 2,7   | (302 |
| ดีเวลลอปเม้นท์            | 07.06 | 5.22 | 5.93 |      | 22.60 | .51) |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้   | 10,2  | 6,29 | 3,98 | 1.58 | 5,4   | 76   |
| ดีเวลลอปเม้นท์            | 91.46 | 6.57 | 2.82 |      | 13.99 | 4.86 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท   | 9,8   | 3,57 | 6,26 | 0.57 | 7,6   | 1,27 |
|                        | 42.84 | 2.97 | 9.86 |      | 34.89 | 2.37 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.เอสซี แอสเสท        | 8,1   | 3,68 | 4,44 | 0.83 | 1,6   | 43   |
| คอร์ปอเรชั่น              | 29.63 | 1.47 | 8.16 |      | 35.19 | 2.00 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.ศุภาลัย              | 7,4   | 3,75 | 3,45 | 1.09 | 3,5   | 82   |
|                        | 56.77 | 3.61 | 0.97 |      | 03.82 | 9.98 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.มั่นคงเคหะการ        | 6,6   | 2,42 | 4,24 | 0.57 | 2,2   | 71   |
|                        | 66.25 | 1.50 | 4.75 |      | 83.18 | 3.73 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.กฤษดามหานคร        | 5,7   | 4,15 | 1,54 | 2.69 | 7     | (2   |
|                        | 00.75 | 7.22 | 3.40 |      | 89.18 | ,411 |
|                        |       |      |      |      |       | .51) |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.โนเบิล ดีเวลลอปเมนท์  | 5,3   | 2,47 | 2,89 | 0.85 | 2,5   | 45   |
|                        | 63.29 | 4.42 | 5.09 |      | 28.04 | 6.43 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.ลลิล พร็อพเพอร์ตี้      | 4,5   | 1,36 | 3,19 | 0.43 | 2,7   | 69   |
|                        | 54.87 | 2.52 | 2.35 |      | 64.79 | 2.63 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.แอล พี เอ็น          | 4,5   | 1,53 | 2,99 | 0.51 | 3,5   | 58   |
| ดีเวลลอปเม้นท์            | 23.70 | 2.26 | 1.34 |      | 82.63 | 8.38 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.อารียา พรอพเพอร์ตี้    | 4,2   | 2,82 | 1,45 | 1.95 | 9     | 8.72 |
|                        | 77.75 | 7.11 | 0.64 |      | 76.91 |      |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.อีสเทอร์น สตาร์       | 4,1   | 26   | 3,75 | 0.07 | 2     | (141 |
| เรียลเอสเตท             | 65.79 | 3.28 | 1.43 |      | 30.21 | .01) |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.เอ็น.ซี. เฮ้าส์ซิ่ง      | 4,0   | 2,07 | 2,00 | 1.04 | 1,5   | 9    |
|                        | 80.59 | 6.94 | 3.65 |      | 34.54 | 9.44 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.ไรมอน แลนด์         | 3,4   | 1,61 | 1,40 | 1.15 | 1,7   | 16   |
|                        | 56.71 | 6.35 | 8.57 |      | 55.13 | 1.04 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.ปริญสิริ              | 3,1   | 1,74 | 1,44 | 1.21 | 2,3   | 30   |
|                        | 96.99 | 8.09 | 7.08 |      | 25.34 | 4.75 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.เค.ซี. พร็อพเพอร์ตี้    | 2,5   | 1,24 | 1,32 | 0.93 | 1,0   | 17   |
|                        | 69.76 | 0.64 | 9.12 |      | 76.37 | 9.62 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+
| บมจ.สัมมากร             | 2,2   | 64   | 1,60 | 0.40 | 7     | 7    |
|                        | 46.83 | 6.03 | 0.80 |      | 32.69 | 7.49 |
+------------------------+-------+------+------+------+-------+------+

ที่มา: ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เรียงตามขนาดของสินทรัพย์

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(ก) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

การผลิต และนโยบายการผลิต

บริษัทมีนโยบายผลิตและเพิ่มกำลังการผลิตที่อยู่อาศัยเพื่อขายให้สอดคล้องกับความต้องการที่อยู่อาศัยของลูกค้า
กล่าวคือในขณะที่ความต้องการบ้านของลูกค้ามีเพิ่มขึ้น
บริษัทสามารถเพิ่มกำลังการผลิตโดยการจ้างผู้รับเหมาเพิ่มขึ้นเพื่อให้สัมพันธ์กับความต้องการบ้าน
อย่างไรก็ตาม
บริษัทมีนโยบายในการควบคุมคุณภาพของผู้รับเหมาให้มีการก่อสร้างที่อยู่อาศัยให้มีคุณภาพที่ดีในระดับมาตรฐานเดียวกัน
ดังนี้

1. บริษัทมีการกำหนดมาตรฐานการก่อสร้าง รวมถึงวัสดุก่อสร้างที่ผู้รับเหมาใช้ในการก่อสร้าง

2. บริษัทมีการจัดฝึกอบรมวิธีการก่อนสร้างตามมาตรฐานของบริษัทให้กับผู้รับเหมา

3. บริษัทมีหัวหน้างานประจำแต่ละโครงการเพื่อควบคุม และตรวจรับงานของผู้รับเหมา

4. บริษัทการควบคุมคุณภาพของการก่อสร้างที่อยู่อาศัย
โดยมีวิศวกรจากส่วนกลางไปตรวจสอบคุณภาพงานอีกครั้งหนึ่ง
ว่าคุณภาพงานได้มาตรฐานตามที่กำหนดหรือไม่

  การจัดหาวัตถุดิบ

วัตถุดิบในการก่อสร้างที่อยู่อาศัยที่สำคัญ ได้แก่ ที่ดิน และวัสดุก่อสร้าง

1. การจัดซื้อที่ดิน บริษัทมีนโยบายจัดหาที่ดินที่มีศักยภาพและสามารถนำมาพัฒนาได้ทันที
วิธีการซื้อที่ดินของบริษัทนี้แบ่งออกเป็น 3 แนวทาง ได้แก่
ลงประกาศโฆษณาแสดงความต้องการที่จะซื้อที่ดินในสื่อต่าง ๆ ติดต่อซื้อที่ดินผ่านนายหน้าขายที่ดิน
และติดต่อซื้อที่ดินโดยทีมงานของบริษัทโดยตรง

2. วัสดุก่อสร้าง ส่วนใหญ่แล้วผู้รับเหมาที่ทางบริษัทว่าจ้างจะเป็นผู้จัดหาซื้อเอง
อย่างไรก็ตามเนื่องจากในสภาพการณ์ธุรกิจในปัจจุบันมีการแข่งขันสูงบริษัทจึงสั่งซื้อวัสดุบางชนิดเอง

นอกจากนี้ บริษัทมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ เนื่องจากบริษัทมีการสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง
จึงสามารถสั่งซื้อวัตถุดิบได้ตามปริมาณที่ต้องการ และไม่มีปัญหาการแคลนวัตถุดิบ
วัตถุดิบโดยส่วนใหญ่บริษัทจัดซื้อจากในประเทศ
และที่ผ่านมาบริษัทไม่มีการสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้จัดจำหน่ายรายใดเกินร้อยละ 30 ของยอดซื้อรวม

วัสดุก่อสร้างที่สำคัญ ได้แก่ ปูนซีเมนต์ เหล็ก และวัสดุก่อสร้างอื่นๆ ในปี 2547
ราคาวัสดุก่อสร้างเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 11.1 และในปี 2548 เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 5 - 10

ปูนซีเมนต์

ในช่วงตั้งแต่ปี 2535 เป็นต้นมา บริษัทไม่มีปัญหาเรื่องปูนซีเมนต์ขาดแคลน
เนื่องจากกำลังการผลิตยังสูงกว่าความต้องการในประเทศ
ทำให้บริษัทผู้ผลิตจำเป็นต้องหาตลาดต่างประเทศเพื่อจำหน่ายปูนซิเมนต์ส่วนเกิน ในปี 2543
เป็นต้นมา
ปูนซิเมนต์มีแนวโน้มที่จะมีราคาสูงขึ้นเนื่องจากค่าขนส่งที่แพงขึ้นจากราคาน้ำมันในตลาดโลกที่สูงขึ้น
ในปี 2546 ราคาปูนซีเมนต์เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 15 ในปี 2547
ราคาปูนซิเมนต์เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 11 และในปี 2548 เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 5

เหล็กเส้น

ภาวะเหล็กเส้นในปี 2545 - 2546 มีราคาเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 15 จากความต้องการที่มากขึ้น
และการรวมตัวกันของผู้ผลิตเพื่อควบคุมปริมาณการผลิตไม่ให้มากเกินไป ในปี 2547
ราคาเหล็กเส้นเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 11 และในปี 2548 ลดลงประมาณร้อยละ 10

วัสดุก่อสร้างอื่นๆ

วัสดุก่อสร้างอื่นๆ เช่น กระเบื้องมุงหลังคา กระเบื้องเซรามิค แผ่นยิบซั่ม อิฐ แผ่นพื้น ผนัง
และเสาเข็มเจาะ ในปี 2546 ราคาค่อนข้างคงที่ ในปี 2547
ราคาวัสดุก่อสร้างอื่นเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 11 และในปี 2548 เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 3 - 5

(ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การก่อสร้างที่อยู่อาศัย และการก่อสร้างสาธารณูปโภคต่างๆ ของโครงการ
อาจมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ที่สำคัญ ได้แก่ ระบบระบายน้ำของโครงการ
ซึ่งอาจมีผลกระทบทำให้เกิดน้ำเสียต่อแหล่งน้ำสาธารณะหากระบบบำบัดไม่ดีพอ อย่างไรก็ตาม
บริษัทได้จัดให้มีระบบการกำจัดน้ำเสียในบ้านแต่ละหลังที่บริษัทสร้างขึ้นก่อนที่จะระบายน้ำที่ได้รับการบำบัดแล้วลงบ่อพัก
รวมทั้งมีการตรวจสอบน้ำทิ้งให้ได้มาตรฐานตามที่กำหนด
ก่อนที่จะระบายลงทางน้ำสาธารณะต่อไปเพื่อมิให้มีผลกระทบต่อแหล่งน้ำสาธารณะ
ที่ผ่านมาบริษัทไม่มีปัญหาเกี่ยวกับผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

เนื่องจากบริษัทสร้างบ้านก่อนขาย และรับรู้รายได้เมื่อมีการโอนส่งมอบบ้าน
ดังนั้นจึงไม่มียอดขายรายการใดที่ยังไม่ส่งมอบ อย่างไรก็ตาม ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2548
บริษัทมียอดบ้านที่ได้รับการจองแล้วและรอส่งมอบใน 26 โครงการ จำนวนรวม 126 หลัง
คิดเป็นมูลค่าขายทั้งสิ้น 864 ล้านบาท และ ไม่มีโครงการใดที่บ้านรอส่งมอบมีมูลค่าเกินร้อยละ 10
ของยอดรายได้จากการขาย