1.4 การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1.4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

  1.4.1.1) วิศวกรรมและการก่อสร้าง (Engineering and Construction)

  บริษัท พีเออี (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
  ได้รับความเชื่อถือเป็นอย่างมากทั้งในประเทศไทยและต่างประเทศ เนื่องด้วยประสบการณ์
  และการดำเนินโครงการระดับใหญ่ต่างๆ รวมถึงความสามารถ
  และความเชี่ยวชาญของทีมงานระดับมืออาชีพของบริษัทฯ
  ที่ได้เข้าไปมีส่วนร่วมในโครงการเหล่านั้น บริษัทฯ
  เป็นที่รู้จักกันในส่วนของการทำงานที่มีคุณภาพและมีประสิทธิภาพสูงเช่นเดียวกับการที่สามารถส่งมอบงานได้ทันเวลาและอยู่ในงบประมาณของโครงการต่างๆ
  และได้มีส่วนเกี่ยวข้องกับหลายๆ ด้านของการก่อสร้างและการติดตั้งไม่ว่าจะเป็นทางโยธา
  เครื่องกล ท่อก๊าซและการก่อสร้างโรงปิโตรเคมี โรงกลั่น และอุตสาหกรรมหนักต่างๆ

  การให้บริการ : การก่อสร้างอาคาร (Building Construction)

  การก่อสร้างทั่วไป (General Construction)

  การก่อสร้างโรงงาน (Plant Construction)

  (1.) วิศวกรรมโยธา (Civil Engineering)

  ให้บริการในเรื่องเกี่ยวกับงานก่อสร้าง บ้านพักอาศัย อาคารที่อยู่อาศัย อาคารสำนักงาน
  ระบบสาธารณูโภค ตลอดจนงานก่อสร้างโรงงานต่างๆ

  (2.) วิศวกรรมเครื่องกลและไฟฟ้า (Mechanical and Electrical Engineering)

  ลักษณะงานโดยส่วนใหญ่ของบริษัทฯ เกี่ยวข้องกับการติดตั้งอุปกรณ์และเครื่องจักร
  ท่อน้ำมันและก๊าซ โครงสร้างเหล็ก ตลอดจนงานขึ้นรูป และงานประกอบเหล็กชนิดต่างๆ

  นับเป็นเวลามากกว่าสามทศวรรษ ที่การบริการแบบมืออาชีพของบริษัทฯ
  ได้แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการจัดการโครงการที่ได้รับมอบหมายให้เสร็จทันตามกำหนดเวลา
  และอยู่ในงบประมาณของโครงการ โดยวิศวกรและช่างเทคนิคที่มีทักษะของบริษัทฯ
  ได้สร้างโรงงาน สิ่งก่อสร้างทางปิโตรเคมี โรงไฟฟ้า โรงไม้ และโรงกระดาษ
  รวมถึงโรงกลั่นน้ำมัน และโรงเหล็กซึ่งได้มาตรฐานระดับนานาชาติสูงสุด

  โรงงานจังหวัดระยอง (Rayong Facitlity)

  แต่เดิมโรงงานนี้ได้ถูกออกแบบให้ทำการผลิตเหล็กกล้า 600 ตันต่อเดือน หรือ 7,200 ตัน ต่อปี
  อย่างไรก็ตาม บริษัทได้ทำการปรับปรุงอุปกรณ์และเครื่องมือในการผลิตตลอดครึ่งหลังของปี 2551
  ส่งผลให้กำลังการผลิตเพิ่มเป็น 1,000 ตันต่อเดือนหรือ 12,000 ตันต่อปี ณ ขณะนี้ ปตท.สผ. /
  เชฟรอน (ประเทศไทย) / ควอตเอ็นเนอร์ยี่ / สยามโมอีโก๊ะ / แม็คเดอร์ม้อต /
  และเปโตรเวียตนาม ได้รับรองคุณภาพของโรงงานระยองแล้ว
  ซึ่งหมายความว่าโรงงานจะสามารถรับงานได้เต็มที่ในปี 2552 และต่อจากนี้สืบเนื่องไป

  ตามผังโรงงานนั้น มีพิ้นที่ 24 ไร่ (38,400 ตารางเมตร)
  มีความยืดหยุ่นและความสามารถที่จะรองรับการขยายของการผลิตในอนาคตได้
  ซึ่งหลังจากได้รับการการรับรองจากลูกค้าที่กล่าวข้างต้นเสร็จสิ้น
  สายพลังงานจึงได้เริ่มเห็นการเพิ่มขึ้นรายได้อย่างน่าพึงพอใจ โดยมีจุดมุ่งหมายหลักของบริษัทฯ
  ดังต่อไปนี้:

-   โครงสร้างเหล็กกล้า (Steel Structure)

-   อุปกรณ์ท่อและอุปกรณ์พิเศษต่างๆ (Piping & Special Equipment)

-   ถังและท่อต่างๆ (Tank & Vessels)

-   งานแผ่นโลหะและงานเดินท่อ (Sheet Metal & Duct Work)

  ขอบเขตของงาน (Field of Activities)

-   โรงกลั่น/โรงผลิตก๊าซ (Refinery/Gas Plant)

-   เคมี/ปุ๋ย (Fertilizer)

-   อุตสาหกรรมหนักและเบา (Heavy and Light Industries)

-   โรงไฟฟ้า/ปิโตรเคมี (Power Plant/Petrochemical)

-   การหลอมเหล็ก/เหล็กกล้าโลหะ (Iron and Steel/Metal Smelting)

-   น้ำและทรัพยากรธรรมชาติ (Water/Natural Resource)

-   กรรมวิธีทางอาหาร/สาธารณูปโภค (Food Processing/Utilities)

-   ท่อส่งก๊าซ ท่อส่งน้ำ (Gas Pipeline/Water Pipeline)

  ขอบเขตของการให้บริการ (Scope of Services)

-   การจัดซื้อ และจัดหา (Procurement)

-   การก่อสร้าง (Construction)

-   การซ่อมบำรุง (Maintenance)

  ความปลอดภัยและคุณภาพของงาน (Safety and Quality of Work)

  ความปลอดภัยและคุณภาพถือเป็นเป้าหมายแรกของบริษัทฯ
  และเป็นข้อพิจารณาขั้นต้นของทุกโครงการ ซึ่งพนักงานของบริษัทฯ เชื่อว่าเหตุการณ์ต่างๆ
  ที่จะเกิดขึ้นนั้นสามารถป้องกันได้
  และให้คำสัญญาในความเชื่อมันขององค์กรเช่นเดียวกับคุณภาพของงาน
  เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าอย่างดีที่สุด

  (3) วิศวกรรมการสื่อสาร (Telecommunication Engineering)

  ในฐานะหนึ่งในผู้นำด้านระบบการออกแบบและติดตั้งอุปกรณ์การสื่อสารต่างๆ บริษัทฯ
  มีทีมงานผู้เชี่ยวชาญหลายทีม ซึ่งมีทักษะความรู้ ความสามารถ และประสบการณ์ในหลายๆ
  โครงการที่เกี่ยวกับเทเลคอมมิวนิเคชั่น โดยเฉพาะโครงการแบบเหมารวม

  ในการออกแบบ และส่งมอบนั้น ทางออกที่ดีที่สุดคือให้เป็นไปตามความต้องการของลูกค้า
  รวมถึงการติดตั้งและบริการ การซ่อมบำรุง ส่งมอบอุปกรณ์ทางเทเลคอม
  และไอทีตามงบประมาณให้แก่ลูกค้า
  อีกทั้งให้คำปรึกษาและสนับสนุนเกี่ยวกับด้านเทคนิคและวิศวกรรมด้วย

  การออกแบบและวางแผน (Desing and Planning)

  บริษัทฯ มีความรู้และประสบการณ์ในด้านการส่ง และระบบการติดต่อสื่อสารของข้อมูล บริษัทฯ
  สามารถทำการออกแบบระบบการส่ง เช่นไมโครเวฟ ไฟเบอร์ออปติคส์ ดาวเทียม
  และระบบเซลลูลาร์ (CDMA, GSM) รวมถึงเทคโนโลยีชั้นสูงเช่น DWDM SDH และ PDH
  ระบบสื่อสารของข้อมูล

  ผลงาน (Experience)

  ด้วยประสบการณ์หลายปีในการดำเนินงานทั้งในระบบการส่งและโรงงานนอกสถานที่ บริษัทฯ
  ได้ทำการติดตั้ง ทดสอบ และรับผิดชอบ ดังต่อไปนี้;

-   อุปกรณ์ SDH (SDH Equipment)

-   ไมโครเวฟ (Microwave)

-   บริการการเข้าถึงแบบหลายวิธี (Muti-access Service)

-   ระบบบริหารเครือข่าย (Network Management System)

-   LAN และ WAN (LAN and WAN)

-   สายเคเบิลออปติเคิล (Optical Fiber Cable)

-   ระบบโทรศัพท์ (Telephone System)

-   ระบบสื่อสารดาวเทียม (Satellite Transmission System)

-   ระบบไมโครเวฟ (Microwave System)

-   ระบบโทรศัพท์มือถือ (Mobile Phone System)

-   หอสูงและอุปกรณ์ต่างๆ (Tower and Accessories)

  1.4.1.2) บริการทางอุตสาหกรรม (Industrial Services)

  ในการให้บริการอย่างเต็มรูปแบบนั้น บริษัทฯ
  ได้ก่อประโยชน์และคุณค่าอย่างยิ่งต่อภาคอุตสาหกรรมของประเทศไทย
  เนื่องมาจากประสบการณ์อันยาวนานมากกว่าสี่สิบปีในงานปฏิบัติการ
  และงานซ่อมบำรุงทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยมีลูกค้าที่ได้รับบริการจากบริษัทฯ
  มาจากทุกภาคส่วนของอุตสาหกรรม ทั้งภาครัฐและภาคเอกชน

  การให้บริการในด้านการปฏิบัติการ และการซ่อมบำรุง มีการใช้เทคนิคสมัยใหม่
  เพื่อลดต้นทุนค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษา และสามารถยืดอายุการใช้งานของอุปกรณ์เครื่องจักรได้
  บริษัทฯ เป็นหนึ่งในบริษัทที่มีไม่มากนักในประเทศไทย
  ที่มีประสบการณ์สูงยิ่งในงานซ่อมบำรุงอุปกรณ์เครื่องจักรอุตสาหกรรม

  ภาคอุตสาหกรรมปิโตรเลียม เป็นอีกภาคธุรกิจที่บริษัทฯ
  ได้ให้บริการจัดหาบุคลากรที่มากประสบการณ์ เพื่อปฏิบัติงานบนฝั่งและนอกฝั่ง ในงานเชื่อม
  ประกอบ และติดตั้งโครงสร้างชิ้นส่วนโลหะต่างๆ รวมทั้งตู้คอนเทนเนอร์เฉพาะงานต่างๆ

  อุปกรณ์เครื่องจักรนานาชนิด ที่ใช้ในหลากหลายแขนงงาน มีพร้อมสำหรับบริการให้เช่า เช่น
  เครื่องเชื่อมโลหะ เครื่องอัดลม เครื่องกำเนิดไฟฟ้า ตู้คอนเทนเนอร์ รถเครน รถเกรด ฯลฯ
  โดยมีทีมงานและบุคลากรที่มากประสบการณ์ ผ่านการฝึกอบรมมาอย่างยาวนาน และมีทัศนวิสัย
  ความรับผิดชอบสูง คอยให้บริการซ่อมและบำรุงรักษาแก่ลูกค้าเป็นอย่างดี

ขอบข่ายงานบริการอุตสาหกรรมที่มีอยู่ (Scope of Services) รวมไปถึง

-   งานประกอบ และติดตั้งโครงสร้างเหล็ก (Steel Fabrication and Installation)

-   งานพ่นทราย พ่นและเคลือบสี (Sandblasting, Coating and Painting)

-   งานซ่อมบำรุงแท่นผลิตก๊าซและน้ำมันนอกฝั่งทะเล (Offshore Production Platform
    Maintenance)

-   งานบริการจัดส่งบุคลากรเพื่อปฏิบัติงานบนแท่นขุดเจาะก๊าซและน้ำมัน (Drilling Rig
    Personnel)

-   งานทำความสะอาดท่อ และอุปกรณ์ด้วยสารเคมี (Chemical Cleaning of Equipment
    and Piping)

-   งานซ่อมบำรุงรักษาตัวอาคาร และบริเวณภายนอก (Grounds and Building
    Maintenance)

-   งานให้บริการเช่า และซ่อมบำรุงอุปกรณ์เครื่องจักร (Equipement Rental and
    Maintenance)

-   งานซ่อมบำรุงระบบอำนวยความสะดวกในโรงงานอุตสาหกรรม (Industrial Facilities
    Maintenance)

  1.4.1.3) ธุรกิจเทรดดิ้ง (Trading)

  การบริการด้านตัวแทนจำหน่าย
  จัดจำหน่ายและให้การบริการสำหรับอุปกรณ์ยี่ห้อที่เป็นที่รู้จักสำหรับใช้ในการก่อสร้างและอุตสาหกรรมทั่วไป
  และจัดซื้อวัสดุและอุปกรณ์ในหลายๆ ส่วนของธุรกิจ

  บริษัทฯ เป็นผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์การก่อสร้างและเครื่องจักรที่หลากหลายให้กับผู้รับเหมาก่อสร้าง
  อุตสาหกรรม อุตสาหกรรมรถยนต์ การติดต่อสื่อสารและธุรกิจอื่นๆ
  โดยมีคุณภาพสูงและการบริการที่ดีของบริษัทฯ เป็นคำยืนยัน

รายชื่อโครงการที่เป็นผลงานของบริษัทฯ ในรอบ 5 ปีที่ผ่านมา

+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| โครงการ                | ม      | ปีที่เริ่มงาน    | ลักษณะงาน            |   |
|                        | ูลค่ารวม |             |                     |   |
|                        |        |             |                     |   |
|                        | (ล     |             |                     |   |
|                        | ้านบาท) |             |                     |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 1. Safeskin            | 0.80   | 2547        | ทำระบบและติด         |   |
|                        |        |             | ตั้งเครื่องอัดลมในโรงงาน |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 2. United Telecom      | 7.16   | ก.ค. 2545 - | ก่อสร้างเส            |   |
| Sales & Services       |        | ธ.ค. 2547   | าโทรคมนาคมและตู้สัญญาณ |   |
|                        |        |             |                     |   |
| Co., Ltd (DTAC)        |        |             |                     |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 3. กรมการสื่อสารทหาร     | 4.88   | เม.ย.       | ก                   |   |
|                        |        | 2546 - ต.ค. | ่อสร้างเสาโทรคมนาคมสูง |   |
|                        |        | 2546        | 102 เมตร            |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 4. กรมการสื่อสารทหาร     | 1.50   | ก.ค. 2547 - | ปรับปรุงทัศ            |   |
|                        |        | ธ.ค. 2547   | นียภาพรอบทำเนียบรัฐบาล |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 5. Prodrive Drilling   | 35.67  | ก.ค. 2547 - | ระบบดันท่อร           |   |
| Co.,Ltd                |        | ธ.ค. 2547   | ะบายน้ำใต้ดินเพื่อรดต้นไม้ |   |
|                        |        |             | เมืองพัทยา            |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 6. กรมการสื่อสารทหาร     | 1.89   | 2547        | งานจ้างเห            |   |
| จ.นครศรีธรรมราช         |        |             | มาก่อสร้างถนนทางเข้าท่อ |   |
|                        |        |             | ระบายน้ำและรั้วรอบสถานี |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 7. กรมการสื่อสารทหาร     | 1.5    | 2547        | งานจ้างเห            |   |
| จ.สระแก้ว               |        |             | มาก่อสร้างถนนทางเข้าท่อ |   |
|                        |        |             | ระบายน้ำและรั้วรอบสถานี |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 8. Routing Entity      | 18.06  | 2547        | จัดสรรหาอุปกรณ์        |   |
|                        |        |             | ในการทำระบบ SMS     |   |
|                        |        |             | Routing Entity      |   |
|                        |        |             | เพื่อบริการ SMS        |   |
|                        |        |             | บน                  |   |
|                        |        |             | โครงข่ายโทรศัพท์ประจำที่ |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 9. Scion Photonics     | 1.04   | 2547        | จ                   |   |
| Corporation Co.,Ltd    |        |             | ัดสรรหาสายเคเบิ้ลใยแก้ว |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 10. Unocal Thailand    | Unit   | 2535 - 2549 | จัดหาบุคลากรด้า        |   |
| Limited                | Rate   |             | นการบำรุงรักษาแท่นขุดเจ |   |
|                        |        |             | าะก๊าซธรรมชาติและน้ำมัน |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 11. Sedco Forex        | Unit   | Continue    | จัดส่งบุคคลากร         |   |
| International, Inc     | Rate   |             | ทำงานด้า             |   |
|                        |        |             | นซ่อมน้ำมันบำรุงฐานขุดเจ |   |
|                        |        |             | าะน้ำมันและก๊าซธรรมชาติ |   |
|                        |        |             | ในและต่างประเทศ      |   |
|                        |        |             | ประกอบและติดตั้งชิ้นส่วน  |   |
|                        |        |             | ฐานขุดเจาะก๊าซธรรมชาติ |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 12. Advance Agro       | 4.28   | พ.ค. 2548 - | Modify Foundation & |   |
| Public Co.,Ltd         |        | ส.ค. 2548   | New Foundation of   |   |
|                        |        |             | Chipper             |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 13.STP & I PUBLIC      | 2.85   | ม.ค. 2548 - | Store House         |   |
| CO.,LTD.               |        | ก.ค. 2548   | Structure / BLCP    |   |
|                        |        |             | Power Project       |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 14.Chevron Thailand    | 49.08  | 2549 -      | จัดหาบุคลากรด้า        |   |
| Exploration and        |        | Continue    | นการบำรุงรักษาแท่นขุดเจ |   |
| Production Ltd.        |        |             | าะก๊าซธรรมชาติและน้ำมัน |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 15. Aluminium Service  | 4.10   | ส.ค. 2548 – | Fabrication,Erecti  |   |
| Industry Co., Ltd.     |        | ต.ค. 2548   | on,Painting,Packing |   |
|                        |        |             | and Transportation  |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 16. Alcan Gove         | 6.60   | ก.ค. 2548 – | Fabrication Work    |   |
| Development Pty., Ltd. |        | ส.ค. 2548   | Precipitator        |   |
|                        |        |             | Platform            |   |
|                        |        |             | Structur            |   |
|                        |        |             | e,Labour,Consumable |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+

+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| โครงการ                | ม      | ปีที่เริ่มงาน    | ลักษณะงาน            |
|                        | ูลค่ารวม |             |                     |
|                        |        |             |                     |
|                        | (ล     |             |                     |
|                        | ้านบาท) |             |                     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 17. ACS Asia (1996)    | 1.40   | ต.ค. 2548 – | Materi              |
| Co., Ltd.              |        | มี.ค. 2549   | als,Fabrication,Hot |
|                        |        |             | Dip Gal, Painting   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 18. YHS International  | 3.60   | พ.ค. 2549 – | Fabrication for     |
| Ltd.                   |        | มิ.ย. 2549   | steel frame, steel  |
|                        |        |             | rod for unshade,    |
|                        |        |             | steel curtain wall  |
|                        |        |             | and steel rods and  |
|                        |        |             | sockets King Power  |
|                        |        |             | Complex             |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 19. หจก.วี.สถาปัตย์       | 0.20   | มิ.ย. 2549 – | Steel structure     |
|                        |        | ก.ค. 2549   | work for crane ARM  |
|                        |        |             | steel structure     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 20. Thai Rotary        | 0.15   | ก.ค. 2549 – | Sandblasting and    |
| Engineering Ltd.       |        | ส.ค. 2549   | primer Painting 50  |
|                        |        |             | microns DFT         |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 21. บจก.ธนภูมิ เซอร์วิส    | 4.50   | ต.ค. 2549 – | Fabrication steel   |
| แอนด์ คอนสตรัคชั่น         |        | ธ.ค. 2549   | structure (Included |
|                        |        |             | Tool and            |
|                        |        |             | Consumable)         |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 22. NFC Fertilizer     | 0.82   | 11 – 31     | Fabrication,        |
| Public Co., Ltd.       |        | ก.ค. 2549   | erection, Painting, |
|                        |        |             | Materials and       |
|                        |        |             | delivery            |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 23. K-Thai Contractor  | 2.60   | เม.ย. 2549  | Supervision and     |
| Co., Ltd.              |        | – ก.ค. 2549 | Labour of painting  |
|                        |        |             | for steel structure |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 24. National Power     | 0.40   | พ.ค. 2549   | Install isolate for |
| Supply Co., Ltd.       |        |             | repair LPH 3 Leak   |
|                        |        |             | on plant normal     |
|                        |        |             | operation           |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 25. SDH-EGAT FO 2547   | 125    | ก.ค. 2547 – | การจัดซื้อพร้อ          |
|                        |        | ก.พ. 2549   | มติดตั้งอุปกรณ์ตามโครงกา |
| (กรมการสื่อสารทหาร       |        |             | รร่มใช้ระบบใยแก้วนำแสง |
| บก.สส.)                |        |             | การไฟฟ              |
|                        |        |             | ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 26. PDH Microwave      | 0.90   | มิ.ย. 2549 – | งานจ้างเห            |
| System 1 Hop           |        | ต.ค. 2549   | มาติดตั้งและทดสอบอุปกรณ |
|                        |        |             | ์สื่อสัญญาณระบบไมโครเวฟ |
| (บจก.ฟรีอินเตอร์เน็ต)      |        |             | ที่ สน.ทท.            |
|                        |        |             | ภูเก็ตและพังงา         |
|                        |        |             | ของกรมการสื่อสารทหาร  |
|                        |        |             | บก.สส.              |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 27. การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค    | 48.07  | ธ.ค. 2548 – | งานจ้างเหมาออกแบบ    |
|                        |        | ม.ค.2550    | จัดหา                |
| (PAE-SDH Equipment     |        |             | พร้อมติดตั้งอุปกรณ์สื่อ     |
| DSD-2/2004)            |        |             | สัญญาณความเร็วสูง(SDH) |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 28. การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค    | 159.13 | ธ.ค. 2548 – | งานจ้างเหมาออกแบบ    |
|                        |        | มี.ค. 2550   | จัดหา                |
| PAE FO Cable Zone 3    |        |             | พร้อมติดตั้งโครงข่ายเค   |
| (DSD-3/2004)           |        |             | เบิ้ลใยแก้วนำแสงโครงกา |
|                        |        |             | รพัฒนาระบบสื่อสารระยะที่ |
|                        |        |             | 2 Zone 3            |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+

+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| โครงการ                | ม      | ปีที่เริ่มงาน    | ลักษณะงาน            |
|                        | ูลค่ารวม |             |                     |
|                        |        |             |                     |
|                        | (ล     |             |                     |
|                        | ้านบาท) |             |                     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 29. การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค    | 107.92 | ธ.ค. 2548 – | งานจ้างเหมาออกแบบ    |
|                        |        | มี.ค. 2550   | จัดหา                |
| PAE FO Cable Zone 6    |        |             | พร้อมติดตั้งโครงข่ายเค   |
| (DSD-3/2004)           |        |             | เบิ้ลใยแก้วนำแสงโครงกา |
|                        |        |             | รพัฒนาระบบสื่อสารระยะที่ |
|                        |        |             | 2 Zone 6            |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 30. บริษัท อินเตอร์เน็ต     | 70.58  | ต.ค. 2549 – | ง                   |
| โปรโตคอล เน็ตเวิร์ค จำกัด  |        | ม.ค. 2550   | านซื้อขายพร้อมติดตั้งระบบ |
|                        |        |             | และอุปกรณ์ให้บริการอินเต |
| ทีโอที /IPN              |        |             | อร์เน็ตไร้สายความเร็วสูง |
|                        |        |             | แบบใช้งานภายนอกอาคาร |
|                        |        |             | (Wireless MAN)      |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 31. Advance Agro       | 1.33   | พ.ค. 2548 – | Modify Foundation & |
|                        |        | ม.ค. 2550   | New Foundation of   |
|                        |        |             | Chipper             |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 32. Advance Paper      | 8.49   | พ.ค. 2548 – | Foundation for CZ # |
|                        |        | ม.ค. 2550   | 4 / Trim Blower and |
|                        |        |             | ducting work for    |
|                        |        |             | cut size # 4        |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 33.                    | 29.24  | มิ.ย. 2548 – | บริการรถให้เช่า        |
| สำนักงานคณะกรรมก        |        | พ.ย. 2549   |                     |
| ารกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ |        |             |                     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 34. Tawanna Nite       | 131.00 | ต.ค. 2549 – | งานจ้างเหมา          |
| Bazaar Co., Ltd.       |        | ม.ค. 2550   | ก่อสร้างอาคารขายสินค้า  |
|                        |        |             | ขนาดใหญ่ครบวงจร      |
| Tawanna 2              |        |             |                     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 35. B.S.Y. Engineering | 2.40   | มี.ค. 2550 - | งานประกอบหรือโครงสร้า |
| Co.,Ltd.               |        | ก.ย. 2550   | งเหล็กตามคำสั่งของลูกค้า |
|                        |        |             |                     |
| Fabrication and        |        |             |                     |
| Installation           |        |             |                     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 36. บริษัท บางจากปิโตเลียม | 2.60   | มี.ค. 2550 – | Fabrication &       |
| จำกัด (มหาชน)           |        | พ.ย.2550    | Installation        |
|                        |        |             | Pipeline for 07102  |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 37. บริษัท ไทยออยล์ จำกัด  | 3.24   | มี.ค. 2550 – | งานล้า               |
| (มหาชน)                |        | ต.ค. 2550   | งถังและทำความสะอาดถึง |
|                        |        |             | ตรวจสอบสภาพและอุปกรณ์ |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 38. Foster Wheeler     | 0.13   | ก.ค. 2550   | Fabrication Loading |
| Services (Thailand)    |        |             | & Upload Material   |
| Co.,Ltd.               |        |             |                     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 39. FPSO Rubicon –     | 14     | พ.ค. 2551 - | Manpower, equipment |
| Vantage                |        | ก.ค. 2551   | rental,             |
|                        |        |             | installation and    |
|                        |        |             | commissioning       |
|                        |        |             | assistance          |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+

+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| โครงการ                | ม      | ปีที่เริ่มงาน    | ลักษณะงาน            |
|                        | ูลค่ารวม |             |                     |
|                        |        |             |                     |
|                        | (ล     |             |                     |
|                        | ้านบาท) |             |                     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 40. Chevron Thailand,  | 200    | งานต่อเนื่อง   | Upstream services:  |
| Sedco, KCA Deutag/     |        |             | Manpower,           |
| Swiber/ Transocean     |        |             | fabrication and     |
|                        |        |             | equipment rental    |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 41. ลูกค้าอื่นๆ            | 75     | งานต่อเนื่อง   | งานตรวจสอบเหล็กแบ    |
|                        |        |             | บไม่ต้องทำลายโครงสร้าง |
|                        |        |             | (NDT)               |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 42.                    | 76     | งานต่อเนื่อง   | ออกแบบ จัดซื้อ         |
| ล                      |        |             | แ                   |
| ูกค้าโรงกลั่นและปิโตรเคมมิคัล |        |             | ละติดตั้งระบบควบคุมไฟฟ้า |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 43. ATC                | 8      | ม.ค. 2550 - | งานทดส              |
|                        |        | พ.ย. 2551   | อบตรวจสอบเหล็กท่อโลหะ |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 44. GSP5               | 3      | ธ.ค. 2550 - | งานทดส              |
|                        |        | ธ.ค. 2551   | อบตรวจสอบเหล็กท่อโลหะ |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 45. North BKK.Combined | 1.5    | มี.ค. 2551 - | งานทดส              |
| Cycle Power Plant      |        | ธ.ค. 2551   | อบตรวจสอบเหล็กท่อโลหะ |
| Block ll               |        |             |                     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 46. Thai Polycarbonate | 1.03   | ก.ย. 2551   | TPCC Shutdown and   |
| Co., Ltd. (TPCC)       |        |             | Overhaul Valve      |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 47. Thai Polycarbonate | 1.54   | ก.ย. 2551   | Install Cable       |
| Co., Ltd. (TPCC)       |        |             | Ladder & Laying     |
|                        |        |             | Cable               |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 48 Asia Silicone       | 0.54   | ก.ย. 2551   | Installation        |
| Monomer Co., Ltd       |        |             | lighting and smoke  |
|                        |        |             | detector, Remove &  |
|                        |        |             | Reinstall Conduit   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 49. Solvay Peroxythai  | 1.35   | ก.ย. 2551   | Installation        |
| Co., Ltd.              |        |             | Temporary Power     |
|                        |        |             | Supply              |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 50. PTT Exploration    | 0.5    | ก.ย. 2551   | Manpower Supply at  |
| and Production Public  |        |             | Arthit Field        |
| Co., Ltd               |        |             |                     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 51. IPEDEX (Thailand)  | 0.43   | ก.ย. 2551   | Manpower Supply &   |
| Limited                |        |             | Tools Equipment     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 52.                    | 41     | มิ.ย. 2551 - | รับเหมาจัดหาอุปกรณ์     |
| โครงการจัดหาและติดตั้งสาย  |        | เม.ย. 2552  | พร้อมติดตั้งสายOPGW     |
| OPGW                   |        |             | ในระบบส             |
|                        |        |             | ายส่งแรงสูงระยะทาง355 |
| (Optical Fiber Ground  |        |             | กม.                 |
| Wire) ในระบบสายส่งแรงสูง |        |             |                     |
| ของกฟฝ.                |        |             |                     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+

1.4.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

1.4.2.1 นโยบายและลักษณะการตลาด

(1.) กลยุทธ์การแข่งขัน

กลยุทธ์ทางการตลาดซึ่งบริษัทฯ ใช้สามารถสรุปได้ดังนี้

  ก. ชื่อเสียงของบริษัทฯ

  เนื่องจากบริษัทฯ ได้ดำเนินธุรกิจมาเป็นระยะเวลากว่า 40 ปี ซึ่งที่ผ่านมาผลงานของบริษัทฯ
  เป็นผลงานที่มีคุณภาพ ตรงตามความต้องการของลูกค้า เสร็จตามกำหนดการ
  และงบประมาณที่วางไว้ จากผลงานและชื่อเสียงของบริษัทฯ ดังกล่าว บริษัทฯ
  จึงได้รับการยอมรับและความไว้วางใจจากลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศให้เป็นผู้ดำเนินการในโครงการต่างๆ
  มากมาย

  ข. คุณภาพของพนักงาน

  เนื่องจากธุรกิจก่อสร้างจำเป็นต้องใช้ความรู้ และความชำนาญของบุคคลในหลายๆ สาขา
  นับตั้งแต่ระดับวิศวกรลงมาถึงระดับพนักงาน บริษัทฯ
  จึงได้ให้ความสำคัญในเรื่องประสิทธิภาพของบุคลากร
  จึงได้มีการให้การฝึกอบรมในเรื่องเกี่ยวกับวิชาการและเทคโนโลยีใหม่ๆ อยู่เสมอ
  รวมทั้งมีการให้ผลตอบแทนในรูปของเงินเดือนและสวัสดิการในระดับที่น่าพอใจ
  ส่งผลให้พนักงานปฏิบัติงานกับบริษัทฯ เป็นระยะเวลานาน นอกจากนี้แล้วการที่บริษัทฯ
  ได้รับใบอนุญาตจากกระทรวงแรงงานให้เป็นผู้ฝึกหัดทดสอบและออกประกาศนียบัตรให้กับช่างเชื่อมและช่างประกอบ
  บริษัทฯ
  จึงมีโอกาสในการคัดเลือกบุคลากรที่มีความสามารถและความชำนาญเพื่อทำงานร่วมกับบริษัทฯ

3.  ความปลอดภัยในการปฏิบัติงาน

  ในการปฏิบัติงานนั้น เนื่องจากลักษณะงานของบริษัทฯ เป็นงานต้องใช้ความสามารถ ความชำนาญ
  และความระมัดระวังสูง ทั้งนี้ที่ผ่านมาบริษัทฯ
  ได้ประสบความสำเร็จในเรื่องความปลอดภัยในการปฏิบัติงาน
  โดยสามารถปฏิบัติงานได้โดยไม่มีอุบัติเหตุเกิดขึ้นในหลายๆ โครงการที่ผ่านมา

  (2.) ลักษณะของลูกค้า

  ลักษณะของลูกค้างานด้านการก่อสร้าง งานให้บริการทางด้านอุตสาหกรรม
  และงานด้านการสื่อสารโทรคมนาคม

  ลักษณะของลูกค้างานทางด้านก่อสร้าง และงานการให้บริการทางด้านอุตสาหกรรมนั้น
  จะมีทั้งลูกค้าภาครัฐและเอกชน ทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยที่บริษัทฯ
  จะได้รับความไว้วางใจและเชื่อถือในคุณภาพงานของบริษัทฯ มาโดยตลอด แต่อย่างไรก็ตาม
  ลักษณะของลูกค้านั้นจะไม่มีความแน่นอนในด้านสัดส่วนทั้งภาคเอกชน ภาครัฐ
  งานในประเทศและงานต่างประเทศ ทั้งนี้เนื่องจากในธุรกิจก่อสร้างและสัมปทานนี้
  ลูกค้าจะมีการเปลี่ยนแปลงไปตลอดเวลา ดังนั้นการดำเนินงานของบริษัทฯ
  จึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งโดยเฉพาะ แต่อย่างไรก็ตามจากการที่ทางบริษัทฯ
  มีความสามารถและประสบการณ์เกี่ยวกับงานทางด้านเครื่องกล (Mechanical Work)
  งานที่ต้องใช้เทคโนโลยีชั้นสูง ไม่ว่าจะเป็นงานวางระบบท่อ งานก่อสร้างถังเก็บน้ำมัน
  งานก่อสร้างโรงงานอุตสากรรม และงานติดตั้งเครื่องมืออุปกรณ์เครื่องจักรต่างๆ
  กลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ ส่วนใหญ่จึงเป็นลูกค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมน้ำมัน ปิโตรเคมี หรือ
  อุตสาหกรรมหนักต่างๆ

  ทั้งนี้ ในปี 2551 บริษัทฯ ไม่ได้จำหน่ายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้ารายใดเกินร้อยละ 30.00
  ของรายได้รวม

(3.) กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ มี 2 กลุ่ม คือ

1.  กลุ่มงานราชการและรัฐวิสาหกิจ

2.  กลุ่มงานเอกชน ประกอบด้วย

-   สำรวจและขุดเจาะน้ำมัน

-   โรงกลั่นน้ำมัน

-   โรงแยกก๊าซ

-   โรงงานอุตสาหกรรมปิโตรเคมี

-   โรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่และกลาง

-   โรงไฟฟ้าเอกชน

  (4.) การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

  งานทางด้านการก่อสร้าง การให้บริการอุตสาหกรรมและโทรคมนาคมนั้น
  ส่วนใหญ่มักจะมาจากการเข้าร่วมประมูลทั้งของราชการและเอกชน
  โดยเป็นงานทั้งในประเทศและต่างประเทศ
  รวมทั้งมีงานบางส่วนที่ลูกค้าเชื่อถือในผลงานของบริษัทฯ ที่ผ่านมาในอดีต
  ซึ่งมีผลให้มอบหมายงานให้กับบริษัทฯ ในปัจจุบัน ลักษณะการรับงาน ส่วนใหญ่บริษัทฯ
  จะเป็นผู้รับเหมาโดยตรง (Main Contractor) คือการรับงานจากเจ้าของโครงการโดยตรง
  ซึ่งบริษัทฯ มักจะดำเนินการก่อสร้างเองทั้งหมด

  ในการเข้าร่วมประมูลงานนั้น ลูกค้ามักจะให้มีการประมูลงานเป็นส่วนๆ เช่น
  งานทางด้านการก่อสร้าง งานทางด้านการจัดหาวัตถุดิบ หรืองานทางด้านบุคลากร เป็นต้น
  ดังนั้นบริษัทฯ จึงมักจะเข้าร่วมประมูลงานในส่วนที่บริษัทฯ มีความเชี่ยวชาญและความชำนาญ
  ในโครงการหนึ่งๆ บริษัทฯ อาจจะรับงานมากกว่าหนึ่งส่วน เช่น รับงานทั้งทางด้านก่อสร้าง
  งานติดตั้งเครื่องจักรและอุปกรณ์ และงานทางด้านการจัดหาบุคลากร

  ส่วนงานทางด้านการเป็นตัวแทนจำหน่ายนั้น บริษัทฯ มีการจำหน่ายใน 2 ลักษณะคือ
  ในกรณีที่สินค้ามีราคาสูงมาก บริษัทฯ จะใช้วิธีสั่งซื้อตามความต้องการของลูกค้า เช่น
  สินค้าในกลุ่มงานก่อสร้าง
  แต่ถ้าเป็นสินค้าที่มีราคาไม่สูงนักหรือสินค้าที่จำเป็นต้องมีให้ลูกค้าทันทีที่ลูกค้าต้องการ เช่น
  สินค้าประเภท Underground หรือ สินค้าประเภทกลุ่มผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
  ก็มักจะใช้วิธีนำเข้าสินค้าไว้แล้วจึงจัดจำหน่ายให้ลูกค้าเมื่อลูกค้ามีความต้องการสั่งซื้อ

(5.) นโยบายของบริษัทฯ

  นโยบายของบริษัทฯ ในการตั้งหรือกำหนดราคาเพื่อรับงานจากลูกค้านั้น ทางบริษัทฯ
  ได้คำนึงถึงต้นทุนในการดำเนินการ ราคาตลาดซึ่งเกิดขึ้น ณ ปัจจุบัน คู่แข่งทางการค้า
  ชนิดและความยากง่ายของงาน ระยะเวลาในการก่อสร้าง และเงื่อนไขในการชำระเงิน

(6.) จุดแข็งของบริษัทฯ 

บริษัทฯ มีจุดเด่นในการให้บริการแก่ลูกค้า คือ

-   บริษัทฯ ได้ให้บริการแก่ลูกค้าในธุรกิจประเภทนี้มากกว่า 40 ปี

-   บริษัทฯ มีบุคลากรที่มีประสบการณ์ ความรู้ ความสามารถ
    และความรับผิดชอบในการให้บริการแก่ลูกค้า

-   บริษัทฯ สามารถให้บริการแก่ลูกค้าในงานที่ต้องการคุณภาพและความปลอดภัยในการทำงานสูง

  (7.) จุดอ่อนของบริษัทฯ

-   บริษัทฯ ประสบปัญหาในการจำกัดวงเงินเครดิตจากธนาคารเนื่องจากบริษัทฯ

  เพิ่งออกจากแผนฟื้นฟูกิจการตามพระราชบัญญัติล้มละลายมาไม่นาน

  1.4.2.2 ภาวะการแข่งขัน

  นับตั้งแต่ปี 2544 จนถึงปี 2552 ธุรกิจก่อสร้างในประเทศมีการเติบโตขึ้น
  ทั้งนี้เนื่องจากได้รับปัจจัยสนับสนุนจากการลงทุนในโครงการต่างๆ ของภาครัฐ
  ส่วนการลงทุนทางด้านงานก่อสร้างในภาคเอกชนก็มีการขยายตัวสูงขึ้นเช่นกัน
  ซึ่งเป็นผลมาจากมาตรการต่างๆ ที่รัฐบาลนำมาใช้ในการกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์ อาทิ
  การปรับปรุงโครงสร้างหนี้ภาคอสังหาริมทรัพย์
  มาตรการภาษีเพื่อสนับสนุนการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์
  และมาตรการภาษีเพื่อสนับสนุนการขายที่อยู่อาศัยเดิมเพื่อซื้อที่อยู่อาศัยใหม่ เป็นต้น

  ลูกค้าของบริษัทฯ แบ่งออกเป็นสองลักษณะคือ หน่วยงานเอกชน
  และหน่วยงานราชการหรือรัฐวิสาหกิจ
  โดยสาเหตุที่มีงานราชการหรือรัฐวิสาหกิจน้อยเนื่องจากบริษัทฯ เพิ่งออกจากแผนฟื้นฟูกิจการ
  ดังนั้นงานส่วนใหญ่จึงเป็นงานภาคเอกชนหรืองานรับเหมาช่วง (Subcontract) จากบริษัทฯ
  คู่ค้าที่ได้รับงานจากงานราชการหรือรัฐวิสาหกิจ

- จำนวนและสภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรม

  บริษัทที่ดำเนินธุรกิจก่อสร้างมีมากกว่า 600 บริษัท ซึ่งประกอบด้วยบริษัทไทย บริษัทต่างประเทศ
  และกิจการร่วมค้า โดยส่วนใหญ่จะแข่งขันกันในด้านราคาเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม วัตถุดิบ
  ชื่อเสียง ความเชี่ยวชาญ
  และความสัมพันธ์ที่ดีต่อกันก็ถือเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญที่ใช้ในการแข่งขันของอุตสาหกรรม

- ขนาดของบริษัทฯ เมื่อเทียบกับคู่แข่ง

  บริษัทฯ
  มีขนาดไม่ใหญ่นักเมื่อเทียบกับคู่แข่งที่รับงานก่อสร้างจากหน่วยราชการหรือรัฐวิสาหกิจเป็นหลัก
  อย่างไรก็ตามบริษัทฯ
  มีความสามารถในการแข่งขันสูงเมื่อเทียบกับคู่แข่งขันที่รับงานจากหน่วยงานเอกชนเป็นหลัก
  แต่ในอนาคตเมื่อบริษัทฯขยายตัวและขอบข่ายการดำเนินงานมากขึ้น
  ก็เชื่อว่าจะมีขีดความสามาถเพียงพอในการรับงานจากหน่วยงานราชการหรือรัฐวิสาหกิจเพิ่มขึ้น

- สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

  วัตถุดิบที่บริษัทฯ ใช้ในโครงการก่อสร้างขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า
  ซึ่งส่วนใหญ่เป็นวัตถุดิบที่มีซื้อขายอยู่ทั่วไป สามารถใช้ทดแทนกันได้ และมีผู้จัดจำหน่ายหลายราย
  บริษัทฯ จึงไม่ประสบปัญหาวัตถุดิบขาดแคลน สำหรับการจัดหาอุปกรณ์ในลักษณะพิเศษ
  ก็จะจัดซื้อจากผู้จัดจำหน่ายในประเทศก่อน
  โดยการชำระเงินค่าวัตถุดิบจะมีทั้งการชำระเป็นเงินสดและมีข้อตกลงการให้เครดิตจากผู้จัดจำหน่ายหรือเลตเตอร์ออฟเครดิต
  อย่างไรก็ตามบริษัทฯ
  จะพยายามควบคุมต้นทุนวัตถุดิบให้อยู่ในงบประมาณที่กำหนดไว้เพื่อไม่ให้กระทบกับกำไรหากเกิดภาวะราคาวัตถุดิบผันผวน

- จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

  ในปีพ.ศ. 2551 บริษัทฯ ไม่มีการสั่งซื้อกับผู้จัดจำหน่ายรายใดเกินกว่าร้อยละ 30
  ของต้นทุนรวมของบริษัทฯ

1.4.3 การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

1.4.3.1 ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

(1) กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

  ขั้นตอนในการรับงาน (Work Flow Chart) ของบริษัทฯ สามารถแบ่งออกได้เป็น 2
  ลักษณะตามลักษณะงานของบริษัทฯ คือในกรณีแรก เป็นกรณีที่บริษัทฯ
  รับดำเนินงานประเภทงานก่อสร้าง งานให้บริการอุตสาหกรรม งานทางด้านโทรคมนาคม
  และงานทางด้านการจัดหาบุคลากร ซึ่งบริษัทฯ จะรับงานจากลูกค้าในลักษณะที่เป็นโครงการ
  ส่วนในกรณีที่สอง เป็นกรณีที่บริษัทฯ ดำเนินงานเป็นตัวแทนจำหน่าย ซึ่งในแต่ละกรณีนั้น บริษัทฯ
  มีขั้นตอนในการดำเนินงานดังรายละเอียดต่อไปนี้

 กรณีที่ 1 กรณีรับงานโครงการจากลูกค้า

  ขั้นตอนในการดำเนินงานของบริษัทฯ (Work Flow Chart)
  มีทั้งลักษณะการเป็นผู้รับเหมาโดยตรง (Main Contractor) และผู้รับเหมาช่วง
  (Sub-Contractor) ซึ่งบริษัทฯ
  จะรับงานก่อสร้างโดยการติดต่อกับผู้ว่าจ้างโดยตรงผ่านวิธีการประกวดราคา
  หรือการเจรจารับงาน โดยฝ่ายบริหารของบริษัทฯ
  จะมีหน้าที่และความรับผิดชอบในการติดต่อหางานซึ่งจะมีทั้งในกรณีที่ลูกค้าติดต่อเข้ามาเองหรือกรณีที่เสนอต่อลูกค้า
  โดยจะได้ข้อมูลมาจากการติดตามข่าวสารข้อมูลต่างๆ จากตลาดและแหล่งข่าวต่างๆ ตามปกติแล้ว
  จะมีการตกลงจ้างงาน 2 วิธี คือ

1.  การประกวดราคา การรับงานจากลูกค้าลักษณะนี้ บริษัทฯ
    จะทำการติดตามข่าวการประกวดราคาตามประกาศจากทางหนังสือพิมพ์
    หรือจากบริษัทที่ปรึกษาหรือบริษัทออกแบบ
    แล้วจึงให้ทางฝ่ายประมาณการต้นทุนทำการคำนวณต้นทุนและค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้น
    หลังจากนั้นบริษัทฯ จึงเข้าร่วมประกวดราคาโดยดำเนินการตามขั้นตอนที่หน่วยงานต่างๆ
    กำหนด

2.  การเจรจา เป็นลักษณะที่บริษัทฯ เข้าไปเจรจาตั้งแต่ต้น โดยไม่มีการประกวดราคา
    ซึ่งจะเป็นการเข้าไปเสนองาน หรืออาจเป็นการที่ทางลูกค้าติดต่อเฉพาะเจาะจงเลือกบริษัทฯ
    ให้เป็นผู้ก่อสร้าง
    ซึ่งโดยปกติวิธีนี้มักจะใช้กับลูกค้าเก่าที่รู้จักกันและมีความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างบริษัทฯ
    กับลูกค้ามาแต่เดิม และเมื่อมีการตกลงกันได้ในเรื่องราคาและเงื่อนไขต่างๆ
    แล้วจึงจะทำการเซ็นสัญญาว่าจ้างกันต่อไป

ขั้นตอนในการดำเนินงานหลังจากบริษัทฯ รับงานแล้ว ก็จะทำการดำเนินการดังต่อไปนี้

1.  การแบ่งงาน บริษัทฯ จะทำการพิจารณาประเภทของงาน
    แล้วจึงส่งต่อให้ฝ่ายที่เกี่ยวข้องรับผิดชอบเป็นส่วนๆ ไป เช่น งานทางด้านการจัดซื้ออุปกรณ์
    เครื่องจักร วัสดุต่างๆ และด้านบุคลากร

2.  แต่งตั้งผู้จัดการโครงการ (Project Manager) เป็นผู้มีหน้าที่รับผิดชอบในทุกๆ
    ด้านของโครงการ
    โดยดูแลความก้าวหน้าของโครงการและการควบคุมงานให้ดำเนินไปตามแผนงานที่ได้วางไว้

3.  การวางแผนรายละเอียดของโครงการ
    โดยผู้จัดการโครงการจะเป็นผู้กำหนดตารางโครงการให้มีความเหมาะสมกับเงื่อนไข
    ระยะเวลา และงบประมาณที่ได้วางไว้ รวมทั้งการวางแผนกำลังคน
    โดยจำแนกตามประเภทของงานและประเภทของคนงาน
    นอกจากนี้ก็จะเป็นผู้จัดทำตารางการทำงานโดยละเอียดในแต่ละช่วงของโครงการ

4.  การดำเนินการก่อสร้าง ในระหว่างการดำเนินการก่อสร้างนั้น
    ผู้จัดการโครงการจะมีหน้าที่ในการควบคุมและติดตามความก้าวหน้าของงาน
    โดยจะรักษาอัตราความก้าวหน้าของงานให้เป็นไปตามที่วางไว้

5.  การรายงานและการบันทึกผล ผู้เกี่ยวข้องและรับผิดชอบในแต่ละสายงาน
    จะทำการรายงานผลเกี่ยวกับรายละเอียดของงานที่ทำ การใช้วัสดุก่อสร้าง ต้นทุน คุณภาพ
    และปริมาณงาน โดยจะรายงานต่อผู้บังคับบัญชาตามลำดับของสายงาน

6.  การติดตามและการตรวจสอบ เมื่อผู้จัดการโครงการได้รับรายงานจากผู้ที่เกี่ยวข้อง
    ก็จะทำการตรวจสอบเปรียบเทียบกับแผนงานที่วางไว้

7.  การตรวจเช็คความเรียบร้อยก่อนการส่งมอบ ในกรณีที่มีการตรวจพบข้อผิดพลาดของงาน
    ผู้จัดการโครงการก็จะให้มีการแก้ไขข้อผิดพลาด
    และมีการตรวจความเรียบร้อยของงานอีกครั้งก่อนที่จะทำการส่งมอบให้แก่ลูกค้าต่อไป

  ขั้นตอนในการคัดเลือกผู้รับเหมาช่วง (Sub Contractor)

  หลังจากที่บริษัทฯ ได้รับเลือกให้เป็นผู้รับเหมาหลัก (Main Contractor) บริษัทฯ
  ก็จะทำการพิจารณาคัดเลือกผู้รับเหมาช่วง (Sub Contractor) โดยในเบื้องต้นบริษัทฯ
  จะคัดเลือกผู้รับเหมาช่วงตามประเภทของงาน โดยพิจารณาศักยภาพของผู้รับเหมาช่วงนั้นๆ
  หรือพิจารณาผู้รับเหมาช่วงที่มีผลงานที่ดีกับบริษัทฯ มาก่อน สำหรับการตกลงว่าจ้างนั้น บริษัทฯ
  จะพิจารณาเงื่อนไขที่ดีที่สุด และควบคุมค่าใช้จ่ายให้อยู่ในงบประมาณของโครงการนั้นๆ

  การคัดเลือกผู้รับเหมาช่วง สามารถแบ่งออกเป็น 2 วิธี คือ

1.  การเปรียบเทียบราคาและข้อเสนอทางด้านเทคนิค บริษัทฯ
    จะทำการเรียกผู้รับเหมาช่วงให้เข้ามาเสนอราคาโดยเปรียบเทียบกับราคากลาง ซึ่งบริษัทฯ
    ได้คำนวณเป็นต้นทุนที่จะเกิดขึ้นไว้แล้ว โดยบริษัทฯ
    จะเลือกผู้รับเหมาช่วงที่เสนอราคาต้นทุนของบริษัทฯ ต่ำที่สุด
    และข้อเสนอทางด้านเทคนิคถูกต้อง เพื่อให้เกิดความมั่นใจว่าผู้รับเหมาช่วง (Sub
    Contractor) สามารถปฏิบัติงานได้ถูกต้องตามข้อกำหนดของโครงการนั้นๆ เป็นอย่างดี

2.  การเจรจาต่อรอง บริษัทฯ จะเรียกผู้รับเหมาช่วงที่มีผลงานกับบริษัทฯ ให้เสนอราคา
    และทำการต่อรองราคาให้อยู่ในงบประมาณ และเงื่อนไขของบริษัทฯ

ขั้นตอนการรับงานโครงการจากลูกค้า

ไม่ผ่าน

ผ่าน

-   การรับงานโครงการจะมีลักษณะเดียวกันทั้งงานทางด้านก่อสร้าง งานให้บริการอุตสาหกรรม
    งานด้านโทรคมนาคม และงานจัดหาบุคลากร

รายละเอียดโครงการในปัจจุบัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551

+----------------+--------------------------------------+---+--------------+
| โครงการ        | ลักษณะงาน                             | ม |              |
|                |                                      | ูล |              |
|                |                                      | ค |              |
|                |                                      | ่า |              |
|                |                                      | ง |              |
|                |                                      | า |              |
|                |                                      | น |              |
|                |                                      |   |              |
|                |                                      | ( |              |
|                |                                      | ล |              |
|                |                                      | ้า |              |
|                |                                      | น |              |
|                |                                      | บ |              |
|                |                                      | า |              |
|                |                                      | ท |              |
|                |                                      | ) |              |
+----------------+--------------------------------------+---+--------------+
| ง              |                                      |   |              |
| านด้านการก่อสร้าง |                                      |   |              |
| (Construction) |                                      |   |              |
+----------------+--------------------------------------+---+--------------+
| 1. นวนคร       | ออกแบบ จัดซื้อ และก่อสร้างคอนโดมิเนียม      | 6 |              |
|                | และอาคารพานิชย์                        | 2 |              |
|                |                                      | 0 |              |
+----------------+--------------------------------------+---+--------------+
| 2. โรงไฟฟ้า     | ออกแบบ จัดซื้อ                          | 3 |              |
| ก.ฟ.ผ.         | และก่อสร้างโรงไฟฟ้าย่อยอุดรธานี 3          | 6 |              |
|                |                                      | 8 |              |
+----------------+--------------------------------------+---+--------------+
| งานด้านการให    |                                      |   |              |
| ้บริการอุตสาหกรรม |                                      |   |              |
| (Industrial    |                                      |   |              |
| Services)      |                                      |   |              |
+----------------+--------------------------------------+---+--------------+
| 3. Chevron     | Upstream services: Manpower,         | 2 |              |
| Thailand,      | fabrication and equipment rental     | 0 |              |
| Sedco, KCA     |                                      | 0 |              |
| Deutag/        |                                      |   |              |
| Swiber/        |                                      |   |              |
| Transocean     |                                      |   |              |
+----------------+--------------------------------------+---+--------------+
| 4. IRPC        | On call engineering services         | 3 |              |
|                |                                      | 0 |              |
|                |                                      | 0 |              |
+----------------+--------------------------------------+---+--------------+
| 5. Downstream  | Downstream services: Plant shutdown, | 2 |              |
| companies i.e. | manpower & inspection services (NDT) | 3 |              |
| refineries     |                                      | 9 |              |
+----------------+--------------------------------------+---+--------------+
| 6. เชฟรอน      | ออกแบบ จัดซื้อ และก่อสร้าง Chemical       | 8 |              |
| (ประเทศไทย)    | Injection skids, Atmospheric Tanks,  | 4 |              |
|                | Control room และ W/H Platform solar  |   |              |
+----------------+--------------------------------------+---+--------------+
| 7. โครงการย่อย  | ออกแบบ จัดซื้อ และก่อสร้าง                |   | 3            |
+----------------+--------------------------------------+---+--------------+
| 8. NDT Service | งาน                                  |   | 44.3         |
| ปี 2551         | ทดสอบเหล็กท่อโลหะในอุตสาหกรรมโรงกลั่นน้ำมัน |   |              |
|                | อาคารสูงโรงงานอุตสาหกรรมงาน X-RAY      |   |              |
|                | ท่อและถังแก๊ส                           |   |              |
+----------------+--------------------------------------+---+--------------+
| 9. IRPC Public | Lighting Service Yearly Contract     |   | 3.74         |
| Co., Ltd.      |                                      |   |              |
+----------------+--------------------------------------+---+--------------+
| 10.บริษัท        | Electrical & Instrumentation Work    |   | 2.24         |
| ไทยออยล์ จำกัด   |                                      |   |              |
| (มหาชน)        |                                      |   |              |
+----------------+--------------------------------------+---+--------------+
| 11. Solvay     | Electrical & Instrument Construction |   | 8.98         |
| Peroxythai     | Work                                 |   |              |
| Co., Ltd.      |                                      |   |              |
+----------------+--------------------------------------+---+--------------+
| 12. Esso       | IEA Maintenance Service Contract     |   | 97.43        |
| (Thailand)     |                                      |   |              |
| Public Company | Lighting and Construction service    |   |              |
| Limited        |                                      |   |              |
+----------------+--------------------------------------+---+--------------+
| 13. Toyo-Thai  | Instrument Installation work         |   | 4.94         |
| Corporation    |                                      |   |              |
| Public Company |                                      |   |              |
| Limited        |                                      |   |              |
+----------------+--------------------------------------+---+--------------+

  กรณีที่ 2 กรณีบริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้า

  กรณีบริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้า บริษัทฯ จะดำเนินการใน 2 ลักษณะ คือ
  การนำเข้าสินค้าตามความต้องการของลูกค้า
  และการสั่งซื้อสินค้าไว้แล้วจึงนำมาจำหน่ายเมื่อลูกค้ามีความต้องการ
  ซึ่งขั้นตอนในการดำเนินการมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

ขั้นตอนการเป็นตัวแทนจำหน่าย

(2) วัตถุดิบและผู้แทนจำหน่ายวัตถุดิบ (Supplier)

การจัดหาวัตถุดิบ ส่วนใหญ่บริษัทฯ จะได้จากเจ้าของโครงการเป็นผู้จัดหาให้

สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ 

  วัตถุดิบที่บริษัทฯ สั่งซื้อมีหลายประเภทตามความต้องการของลูกค้า เช่น เครื่องจักร ลูกปืน
  สายเคเบิ้ล ซึ่งมีผู้จำหน่ายหลายราย โดยการสั่งซื้อวัตถุดิบส่วนใหญ่ บริษัทฯ
  จะสั่งซื้อจากผู้จัดจำหน่ายในประเทศ ทั้งนี้ บริษัทฯ ไม่เคยประสบปัญหาวัตถุดิบขาดแคลน
  เนื่องจากวัตถุดิบที่สั่งซื้อส่วนใหญ่เป็นวัตถุดิบพื้นฐานเพื่อนำมาใช้ประกอบเครื่องจักรหรือสายการผลิต
  และมีผู้ผลิตหลายราย ในขณะที่ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี
  โดยเฉพาะอย่างยิ่งด้านระบบสื่อสารโทรคมนาคมมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งบริษัทฯ
  ก็จะพยายามขายสินค้าล้าสมัยนั้นออกไปให้เร็วที่สุด

1.4.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  บริษัทฯ จัดให้มีเจ้าหน้าที่ประจำในแต่ละโครงการ
  เพื่อดูแลในด้านความปลอดภัยในการดำเนินการก่อสร้าง รวมถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมต่าง ๆ
  โดยจะดำเนินการตรวจสอบและควบคุมขั้นตอนต่าง ๆ
  ในการก่อสร้างและมีการบริหารของเสียและเศษวัสดุที่เหลือจากการก่อสร้างเพื่อมิให้เกิดผลเสียด้านมลภาวะและต่อสิ่งแวดล้อม

1.4.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  งานที่บริษัทฯ ยังไม่ได้ส่งมอบรายการหลักๆ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 มีรายละเอียดดังนี้

+---------------------------------------------------+------------------+
| โครงการ                                           | มูลค่างาน          |
|                                                   |                  |
| ลักษณะงาน                                          | (ล้านบาท)         |
+---------------------------------------------------+------------------+
| 1. บริษัท บางจากปิโตเลียม จำกัด (มหาชน) สาขาบางปะอิน    | 9.80             |
|                                                   |                  |
| งานล้างและทำความสะอาดถัง ตรวจสอบสภาพและอุปกรณ์        |                  |
+---------------------------------------------------+------------------+
| 2. บริษัท ไทยออยล์ จำกัด (มหาชน)                      | 2.24             |
|                                                   |                  |
| Mach & Piping Work for 10” New Connection line of |                  |
| Acid Gas from                                     |                  |
|                                                   |                  |
| U-1850                                            |                  |
+---------------------------------------------------+------------------+
| 3. บริษัท นวนคร จำกัด(มหาชน) โครงการนวไพรเวซี่         | 579              |
|                                                   |                  |
| งานรับเหมาก่อสร้างอาคารตลาด 3 หลังอาคารที่พักอาศัย 8 ชั้น   |                  |
|                                                   |                  |
| จำนวน10 หลัง                                       |                  |
+---------------------------------------------------+------------------+
| 4. การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค                                | 367.96           |
|                                                   |                  |
| รับเหมาจัดหาอุปกรณ์ พร้อมติดตั้งและก่อสร้างอาคารสถานีไฟฟ้า    |                  |
|                                                   |                  |
| ขนาด230/115 KV อุดรธานี 3                           |                  |
+---------------------------------------------------+------------------+
| 5. NDT Service ปี 2551                             | 44.3             |
|                                                   |                  |
| งานทดสอบเหล็กท่อโลหะในอุตสาหกรรมโรงกลั่นน้ำมัน อาคารสูง   |                  |
|                                                   |                  |
| โรงงานอุตสาหกรรมงาน X-RAY ท่อและถังแก๊ส               |                  |
+---------------------------------------------------+------------------+
| 6. Esso (Thailand) Public Company Limited         | 97.43            |
|                                                   |                  |
| IEA Maintenance Service Contract                  |                  |
|                                                   |                  |
| Lighting and Construction service                 |                  |
+---------------------------------------------------+------------------+
| 7.IRPC Public Co., Ltd.                           | 3.74             |
|                                                   |                  |
| Lighting Service Yearly Contract                  |                  |
+---------------------------------------------------+------------------+
| 8 Toyo-Thai Corporation Public Company Limited    | 4.94             |
|                                                   |                  |
| Instrument Installation work                      |                  |
+---------------------------------------------------+------------------+
| 9. Solvay Peroxythai Co., Ltd.                    | 8.98             |
|                                                   |                  |
| Electrical & Instrument Construction Work         |                  |
+---------------------------------------------------+------------------+