1.4 การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ ประกอบธุรกิจก่อสร้าง ได้รับความเชื่อถือมาเป็นระยะเวลากว่า 40 ปี
และเป็นที่รู้จักในฐานะผู้ให้บริการด้านวิศวกรรม
และก่อสร้างแก่อุตสาหกรรมพลังงานโดยเฉพาะด้านน้ำมันและก๊าซธรรมชาติ ที่ผ่านมาบริษัทฯ
มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องในธุรกิจการผลิตน้ำมันและก๊าซธรรมชาติจากต้นน้ำถึงปลายน้ำ
รวมไปถึงปิโตรเคมี ซึ่งลูกค้าของบริษัทฯ มีทั้งจากในและต่างประเทศ
โดยเฉพาะภูมิภาคเอเชียตะวันออก ซึ่งบริษัทฯ ได้ประกอบธุรกิจในภูมิภาคนี้เป็นเวลานาน

ในปี 2552 บริษัทฯ ได้ให้บริการด้านงานวิศวกรรมและการก่อสร้าง
ให้บริการดูแลรักษาและซ่อมแซมอุปกรณ์ต่างๆ แก่บริษัทผลิตน้ำมันและก๊าซธรรมชาติ
รวมไปถึงส่งผู้มีประสบการณ์ไปปฏิบัติงานทั้งบนฝั่งและนอกชายฝั่ง (Onshore & Offshore)
ในและต่างประเทศ เช่น
เข้าไปมีส่วนร่วมในการติดตั้งระบบไฟฟ้าและระบบการควบคุมของการปฏิบัติงานบนแท่นขุดเจาะ
FPSO ที่เมืองดูไบ สาธารณรัฐอาหรับเอมิเรสต์ โดยคำนึงถึงคุณภาพและความปลอดภัยในระดับสากล
ธุรกิจของบริษัทฯ สามารถแบ่งออกได้เป็น 2 กลุ่มหลัก ดังนี้

(1) กลุ่มธุรกิจเกี่ยวกับไฮโดรคาร์บอน (Hydrocarbons)

ธุรกิจเกี่ยวกับไฮโดรคาร์บอน ครอบคลุมถึงงานที่บริษัทฯ
ผลิตและให้บริการแก่ลูกค้าในอุตสาหกรรมน้ำมัน ก๊าซธรรมชาติ และปิโตรเคมี งานที่บริษัทฯ
เสนอมีตั้งแต่การบริการด้านออกแบบวิศวกรรมและขบวนการการผลิต
ผลิตประกอบและติดตั้งโครงสร้าง ตลอดจนถึงช่วงการปฏิบัติงาน และการซ่อมบำรุง

กว่า 40 ปีที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้พิสูจน์แล้วว่ามีความสามารถในการปฏิบัติงานได้ถูกต้องตามข้อตกลง
ทั้งในด้านคุณภาพ เวลา และงบประมาณที่กำหนด
วิศวกรและพนักงานมีประสบการณ์จากหลากหลายโครงการ อาทิเช่น
การก่อสร้างศูนย์กลางของอุตสาหกรรมปิโตรเคมี (Petrochemical Complexes) โรงไฟฟ้า
โรงกลั่นน้ำมันและก๊าซธรรมชาติ เป็นต้น ซึ่งงานเหล่านี้ได้มาตรฐานระดับสากล

นอกจากนี้ บริษัท พี เอ อี เทคนิคอล เซอร์วิส จำกัด ซึ่งถือหุ้นทั้งหมดโดยบริษัทฯ
ถือเป็นบริษัทชั้นนำในงานบริการด้านการตรวจสอบ หรือสอบเทียบงานเชื่อม อุปกรณ์ เครื่องมือต่างๆ
ตามหลักมาตรฐานและข้อกำหนดสากล
โดยเสนอบริการเป็นผู้ตรวจสอบอิสระให้แก่งานก่อสร้างงานบำรุงรักษา
ทั้งในภาคเอกชนและราชการ

(2) กลุ่มธุรกิจเกี่ยวกับโครงสร้างพื้นฐาน (Infrastructures)

นอกจากธุรกิจด้านไฮโดรคาร์บอน บริษัทฯ ได้ประกอบกิจการเกี่ยวกับการเตรียมโครงสร้างพื้นฐาน
ได้แก่ การเตรียมวิศวกรรมโยธาสำหรับพลังงานและระบบสาธารณูปโภคพื้นฐาน
ตลอดจนโรงงานอุตสาหกรรม อาคารสำนักงานและที่พักอาศัย เป็นต้น ที่ผ่านมาบริษัทฯ
ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าให้ดูแลโครงการต่างๆ ทั้งในและต่างประเทศ

1.4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

1.4.1.1 กลุ่มธุรกิจเกี่ยวกับไฮโดรคาร์บอน (Hydrocarbons)

ประกอบด้วยงาน 3 ส่วนหลัก ตั้งแต่งานออกแบบทางวิศวกรรม (Engineering)
งานด้านการจัดหา จัดซื้อ (Procurement) และการก่อสร้าง (Construction)
ซึ่งสำหรับลูกค้ากลุ่มเป้าหมายจะครอบคลุมงานด้านการประกอบชิ้นงาน (Fabrication) และ
การติดตั้ง (Installation) อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ จัดองค์กรโดยแบ่งหน่วยงาน
โดยใช้ลักษณะการปฏิบัติงานและประกอบกับพิจารณาที่ตั้งของพื้นที่ให้บริการลูกค้า
เพื่อสามารถให้บริการลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนี้

(1) หน่วยงานงานวิศวกรรม (Engineering Department)

สำหรับงานด้านการออกแบบทางวิศวกรรม วิศวกรทำงานอย่างใกล้ชิดร่วมกับผู้เชี่ยวชาญของ GPS
ซึ่งชำนาญด้านการทำชุดอุปกรณ์ในการผลิตน้ำมันและก๊าซธรรมชาติ ทำให้ทีมวิศวกรของบริษัทฯ
ให้บริการงานออกแบบทางวิศวกรรมตั้งแต่ Conceptual Design, Front End Engineering
Design (FEED) จนถึง Detailed Design, งานช่วยจัดหา คัดเลือก
วัสดุและอุปกรณ์ที่เหมาะสมกับการปฏิบัติงาน (Procurement Assistant)
ครอบคลุมไปถึงการบริหารโครงการ (Project Management)

(2) หน่วยงานโรงงานประกอบติดตั้ง (Fabrication Department)

ในปี 2551 - 2552 บริษัทฯ ได้ขยายโรงงานและเพิ่มศักยภาพการผลิตที่โรงงานจังหวัดระยอง
เพื่อรองรับการเติบโตของงานประกอบโครงสร้าง (Fabrication)
เนื่องจากการขยายตัวของอุตสาหกรรมในอนาคต นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังสามารถให้บริการการติดตั้ง
(Installation) ที่หน้างานของลูกค้า
ทำให้สาขาระยองมีศักยภาพด้านการติดตั้งเครื่องจักรอุปกรณ์ที่ใช้ในโรงงานอุตสาหกรรม โรงกลั่น
โรงเก็บผลิตภัณฑ์ ทั้งในส่วนวิศวกรรมเครื่องกล ไฟฟ้า งานท่อ เครื่องมือตรวจวัดและอื่นๆ

นอกจากนี้ บริษัทฯ ได้ลงทุนและขยายโรงงานที่จังหวัดสงขลา
เพื่อรองรับการเติบโตของงานการประกอบโครงสร้างจากลูกค้านอกชายฝั่งทะเล (Offshore)
ซึ่งโรงงานที่สงขลานี้ จัดได้ว่าเป็นศูนย์กลางของการให้บริการและงานสนับสนุนนอกชายฝั่งทะเล
(Offshore Facilities) ของอ่าวไทย อันได้แก่ งานจัดส่งบุคลากรด้านเทคนิค
งานจัดหาจัดซื้ออุปกรณ์เครื่องมือ เครื่องจักรให้กับลูกค้าในกลุ่มธุรกิจนี้
ภายในโรงงานประกอบด้วยงานตัดเจาะ (Cutting & Punching) ขึ้นรูปเหล็ก (Forming)
งานเชื่อม (Welding) งานเตรียมผิวเหล็ก (Blasting) และงานสี (Painting) ซึ่งบริษัทฯ มี
Blasting และ Paint Shop ที่จัดได้ว่าดีที่สุดในพื้นที่สงขลา

(3) หน่วยงานให้บริการการดำเนินงานและการซ่อมบำรุง (Oil & Gas Services
Department))

กว่า 20 ปีที่บริษัทฯ ให้บริการในด้านการจัดวิศวกร ช่างเทคนิค คนงาน
แก่ลูกค้าทั้งบนฝั่งและนอกฝั่งทะเล ที่ผ่านมาบริษัทฯ
ให้ความสำคัญและยึดมั่นในด้านความปลอดภัยและคุณภาพงาน โดยทั่วไป
บริการด้านการจัดหาแรงงานซึ่งรวมทั้งวิศวกรและเจ้าหน้าที่ไปประจำและรับผิดชอบงานที่แท่นขุดเจาะ
ซึ่งดูแลโดยสาขาสงขลามีลูกค้าหลัก คือ บริษัท เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต จำกัด
และบริษัท เชฟรอน ออฟชอร์ (ประเทศไทย) จำกัด รวมถึงบริษัท ปตท.
สำรวจและผลิตปิโตรเลียม จำกัด (มหาชน) เมื่อพิจารณาในด้านการสร้างรายได้
ส่วนงานนี้ทำรายได้ประมาณร้อยละ 70 ให้แก่รายได้รวมทั้งหมดของสาขาสงขลา

บริษัทฯ ยังให้บริการเช่าอุปกรณ์สำหรับการทำงานทั้งบนฝั่งและนอกฝั่งทะเล
ทั้งนี้การส่งคนงานที่มีฝีมือตลอดจนเครื่องมือเข้าไปสู่หน้างานเป็นไปอย่างรวดเร็วฉับไวตามแผนงานที่วางไว้

(4) หน่วยงานให้บริการการตรวจสอบแบบไม่ทำลาย (Non Destructive Testing
Services)

บริษัท พี เอ อี เทคนิคอล เซอร์วิส จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทฯ
เป็นผู้ให้บริการด้านทดสอบแบบไม่ทำลาย (Non Destructive Testing หรือ NDT)
แห่งแรกในประเทศไทย
โดยมีเจ้าหน้าที่ผู้มีความสามารถและมีประสบการณ์ด้านการทดสอบแบบไม่ทำลายในทุกประเภท
อาทิเช่น การทดสอบด้วยการฉายรังสี (Radiographic Testing)
การทดสอบโดยใช้อัลตราโซนิก (Ultrasonic Testing) การทดสอบโดยใช้การซึมของของเหลว
(Liquid Penetrant Testing) เป็นต้น สำหรับงานเชื่อมครอบคลุมการทดสอบงานโครงสร้าง
(Structure) และระบบท่อส่งน้ำมัน (Pipelines) ทั้งบนฝั่งและนอกฝั่งทะเล
บริษัทมีอุปกรณ์แบบเคลื่อนที่ ที่สามารถใช้ในโรงงานหรืองานสนาม
โดยมีเจ้าหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านงานตรวจสอบ ซึ่งได้รับการอบรมและฝึกฝนอย่างดีมีประสิทธิภาพ
การอบรมตามคู่มือของบริษัท (Practice Control Manual Number QCP-13 (Rev-02))
ที่เทียบเท่ามาตรฐานสหรัฐอเมริกา (ASNT SNT-TC-1A)
โดยบุคลากรเหล่านี้ได้ออกไปทำงานตามที่ต่างๆ
ทั่วประเทศจนเป็นที่ยอมรับของลูกค้าอย่างกว้างขวาง

1.4.1.2 กลุ่มธุรกิจเกี่ยวกับโครงสร้างพื้นฐาน (Infrastructures)

บริษัทฯ เป็นหนึ่งในผู้นำธุรกิจก่อสร้างมีประสบการณ์มากว่า 40 ปี ทั้งด้านการวางแผน คำนวณต้นทุน
และก่อสร้างโครงการต่างๆ เพื่อให้มั่นใจว่างานมีคุณภาพสูงสุดตามที่ลูกค้าต้องการ บริษัทฯ
ดำเนินการออกแบบและผลิตงานตามความต้องการเฉพาะของลูกค้าโดยคำนึงถึงความปลอดภัยในการปฏิบัติงาน
คุณภาพมาตรฐาน และภายในต้นทุนที่เหมาะสม บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับความปลอดภัยเป็นลำดับแรก
วิศวกรที่ประจำโครงการจะจัดแผนงานเพื่อตรวจสอบความปลอดภัย ความถูกต้อง
และคุณภาพของงาน ตลอดจนการติดตามความคืบหน้าโครงการ
เพื่อให้มั่นใจได้ว่าโครงการเป็นไปตามระยะเวลาที่กำหนด

ในส่วนงานก่อสร้าง บริษัทฯ รับงานก่อสร้างในหลายธุรกิจ อาทิเช่น งานอาคาร (Building
Works) งานระบบส่งสายส่งไฟฟ้า (Transmission Line) สถานีไฟฟ้าย่อย (Sub-Station)
และระบบโครงสร้างสาธารณูปโภคพื้นฐาน (Infrastructure) เป็นต้น ในบางกรณีบริษัทฯ
ว่าจ้างผู้รับเหมาช่วงเพื่อความเหมาะสม โดยพิจารณาจากเรื่องของระยะเวลา ทรัพยากร
ความพิเศษเฉพาะงาน บริษัทฯ
จะมอบหมายให้มีวิศวกรประจำเป็นผู้รับผิดชอบและควบคุมคุณภาพและความก้าวหน้าของงาน

รายชื่อโครงการที่เป็นผลงานของบริษัทฯ ในรอบ 5 ปีที่ผ่านมา (2548-2552)

  ------ -------------------- ---------- ---------------- ----------------------------------------------------
  ลำดับ   โครงการ              มูลค่ารวม    ระยะเวลาเริ่มงาน   ลักษณะงาน

                              (ล้านบาท)                    

  1      Unocal Thailand      Unit Rate  2535 - 2549      จัดหาบุคลากรด้านการบำรุงรักษาแท่น
         Limited                                          ขุดเจาะก๊าซธรรมชาติและน้ำมัน

  2      Sedco Forex          Unit Rate  2548: งานต่อเนื่อง  จัดส่งบุคคลากร ทำงานด้านบำรุงฐานขุดเจาะน้ำมันและก๊าซธรรมชาติ
         International, Inc                               ในและต่างประเทศ ประกอบและติดตั้งชิ้นส่วน
                                                          ฐานขุดเจาะก๊าซธรรมชาติ

  3      Advance Agro Public  4.28       พ.ค. 2548 - ส.ค. Modify Foundation & New Foundation of Chipper
         Co.,Ltd                         2548             

  4      STP & I PUBLIC       2.85       ม.ค. 2548 - ก.ค. Store House Structure / BLCP Power Project
         CO.,LTD.                        2548             

  5      Chevron Thailand     49.08      2549             จัดหาบุคลากรด้านการบำรุงรักษาแท่นขุดเจาะก๊าซธรรมชาติและน้ำมัน
         Exploration and                 งานต่อเนื่อง        
         Production Ltd.                                  

  6      Aluminium Service    4.1        ส.ค. 2548 – ต.ค. Fabrication,Erection,Painting,Packing and
         Industry Co., Ltd.              2548             Transportation

  7      Alcan Gove           6.6        ก.ค. 2548 – ส.ค. Fabrication Work Precipitator Platform
         Development Pty.,               2548             Structure,Labour,Consumable
         Ltd.                                             

  8      ACS Asia (1996) Co., 1.4        ต.ค. 2548 – มี.ค. Materials,Fabrication,Hot Dip Gal, Painting
         Ltd.                            2549             

  9      YHS International    3.6        พ.ค. 2549 – มิ.ย. Fabrication for steel frame, steel rod for unshade,
         Ltd.                            2549             steel curtain wall and steel rods and sockets King
                                                          Power Complex

  10     หจก.วี.สถาปัตย์         0.2        มิ.ย. 2549 – ก.ค. Steel structure work for crane ARM steel structure
                                         2549             

  11     Thai Rotary          0.15       ก.ค. 2549 – ส.ค. Sandblasting and primer Painting 50 microns DFT
         Engineering Ltd.                2549             

  12     บจก.ธนภูมิ เซอร์วิส แอนด์ 4.5        ต.ค. 2549 – ธ.ค. Fabrication steel structure (Included Tool and
         คอนสตรัคชั่น                       2549             Consumable)
  ------ -------------------- ---------- ---------------- ----------------------------------------------------

  ------ --------------------- ---------- ---------------- -------------------------------------------------------------------------------
  ลำดับ   โครงการ               มูลค่ารวม    ระยะเวลาเริ่มงาน   ลักษณะงาน

                               (ล้านบาท)                    

  13     K-Thai Contractor     2.6        เม.ย. 2549 –     Supervision and Labour of painting for steel structure
         Co., Ltd.                        ก.ค. 2549        

  14     National Power Supply 0.4        พ.ค. 2549        Install isolate for repair LPH 3 Leak on plant normal operation
         Co., Ltd.                                         

  15     SDH-EGAT FO 2547      125        ก.ค. 2547 - ก.พ. การจัดซื้อพร้อมติดตั้งอุปกรณ์ตามโครงการร่มใช้ระบบใยแก้วนำแสง การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย
         (กรมการสื่อสารทหาร                 2549             
         บก.สส.)                                           

  16     PDH Microwave System  0.9        มิ.ย. 2549 – ต.ค. งานจ้างเหมาติดตั้งและทดสอบอุปกรณ์สื่อสัญญาณระบบไมโครเวฟ ที่ สน.ทท. ภูเก็ตและพังงา
         1 Hop                            2549             ของกรมการสื่อสารทหาร บก.สส.
         (บจก.ฟรีอินเตอร์เน็ต)                                 

  17     การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค       48.07      ธ.ค. 2548 – ม.ค. งานจ้างเหมาออกแบบ จัดหา พร้อมติดตั้งอุปกรณ์สื่อสัญญาณความเร็วสูง(SDH)
         (PAE-SDH Equipment               2550             
         DSD-2/2004)                                       

  18     การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค       159.13     ธ.ค. 2548 – มี.ค. งานจ้างเหมาออกแบบ จัดหา พร้อมติดตั้งโครงข่ายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงโครงการพัฒนาระบบสื่อสารระยะที่ 2
         PAE FO Cable Zone 3              2550             Zone 3
         (DSD-3/2004)                                      

  19     การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค       107.92     ธ.ค. 2548 – มี.ค. งานจ้างเหมาออกแบบ จัดหา พร้อมติดตั้งโครงข่ายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงโครงการพัฒนาระบบสื่อสารระยะที่ 2
         PAE FO Cable Zone 6              2550             Zone 6
         (DSD-3/2004)                                      

  20     บริษัท อินเตอร์เน็ต        70.58      ต.ค. 2549 – ม.ค. งานซื้อขายพร้อมติดตั้งระบบและอุปกรณ์ให้บริการอินเตอร์เน็ตไร้สายความเร็วสูงแบบใช้งานภายนอกอาคาร
         โปรโตคอล เน็ตเวิร์ค จำกัด            2550             (Wireless MAN)
         ทีโอที /IPN                                         

  21     Advance Agro          1.33       พ.ค. 2548 – ม.ค. Modify Foundation & New Foundation of Chipper
                                          2550             

  22     Advance Paper         8.49       พ.ค. 2548 – ม.ค. Foundation for CZ # 4 / Trim Blower and ducting work for cut size # 4
                                          2550             
  ------ --------------------- ---------- ---------------- -------------------------------------------------------------------------------

  ------ --------------------------------------- ---------- ---------------- ----------------------------------------
  ลำดับ   โครงการ                                 มูลค่ารวม    ระยะเวลาเริ่มงาน   ลักษณะงาน

                                                 (ล้านบาท)                    

  23     สำนักงานคณะกรรมการกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ   29.24      มิ.ย. 2548 – พ.ย. บริการรถให้เช่า
                                                            2549             

  24     Tawanna Nite Bazaar Co., Ltd.           131        ต.ค. 2549 – ม.ค. งานจ้างเหมา ก่อสร้างอาคารขายสินค้า
         Tawanna 2                                          2550             ขนาดใหญ่ครบวงจร

  25     B.S.Y. Engineering Co., Ltd.            2.4        มี.ค. 2550 - ก.ย. งานประกอบหรือโครงสร้างเหล็กตามคำสั่งของลูกค้า
         Fabrication and Installation                       2550             

  26     บริษัท บางจากปิโตเลียม จำกัด (มหาชน)         2.6        มี.ค. 2550 –      Fabrication & Installation Pipeline for
                                                            พ.ย.2550         07102

  27     บริษัท ไทยออยล์ จำกัด (มหาชน)               3.24       มี.ค. 2550 – ต.ค. งานล้างถังและทำความสะอาดถึง
                                                            2550             ตรวจสอบสภาพและอุปกรณ์

  28     Foster Wheeler Services (Thailand)      0.13       ก.ค. 2550        Fabrication Loading & Upload Material
         Co.,Ltd.                                                            

  29     FPSO Rubicon – Vantage                  14         พ.ค. 2551 - ก.ค. Manpower, equipment rental, installation
                                                            2551             and commissioning assistance

  30     Chevron Thailand, Sedco, KCA Deutag/    200        งานต่อเนื่อง        Upstream services: Manpower, fabrication
         Swiber/ Transocean                                                  and equipment rental

  31     ลูกค้าอื่นๆ                                 75         งานต่อเนื่อง        งานตรวจสอบเหล็กแบบไม่ต้องทำลายโครงสร้าง
                                                                             (NDT)

  32     ลูกค้าโรงกลั่นและปิโตรเคมมี                   76         งานต่อเนื่อง        ออกแบบ จัดซื้อ และติดตั้งระบบควบคุมไฟฟ้า

  33     ATC                                     8          ม.ค. 2550 - พ.ย. งานทดสอบตรวจสอบเหล็กท่อโลหะ
                                                            2551             

  34     GSP5                                    3          ธ.ค. 2550 - ธ.ค. งานทดสอบตรวจสอบเหล็กท่อโลหะ
                                                            2551             

  35     North BKK.Combined Cycle Power Plant    1.5        มี.ค. 2551 - ธ.ค. งานทดสอบตรวจสอบเหล็กท่อโลหะ
         Block ll                                           2551             

  36     Thai Polycarbonate Co., Ltd. (TPCC)     1.03       ก.ย. 2551        TPCC Shutdown and Overhaul Valve
  ------ --------------------------------------- ---------- ---------------- ----------------------------------------

  ------ ----------------------- ---------- ---------------- ----------------------------
  ลำดับ   โครงการ                 มูลค่ารวม    ระยะเวลาเริ่มงาน   ลักษณะงาน

                                 (ล้านบาท)                    

  37     Asia Silicone Monomer   0.54       ก.ย. 2551        Installation lighting and
         Co., Ltd                                            smoke detector, Remove &
                                                             Reinstall Conduit

  38     Solvay Peroxythai Co.,  1.35       ก.ย. 2551        Installation Temporary Power
         Ltd.                                                Supply

  39     PTTEP PLC               0.5        ก.ย. 2551        Manpower Supply at Arthit
                                                             Field

  40     IPEDEX (Thailand)       0.43       ก.ย. 2551        Manpower Supply & Tools
         Limited                                             Equipment

  41     โครงการจัดหาและติดตั้งสาย   41         มิ.ย. 2551 -      รับเหมาจัดหาอุปกรณ์
         OPGW                               เม.ย. 2552       พร้อมติดตั้งสายOPGW
         (Optical Fiber Ground                               ในระบบสายส่งแรงสูงระยะทาง355
         Wire)                                               กม.
         ในระบบสายส่งแรงสูงของ                                 
         กฟฝ.                                                

  42     IRPC PLC                40         ก.พ. 2552 – ก.ค. Umbrella Contract of
                                            2553             Engneering Services

  43     IRPC PLC                5.4        งานต่อเนื่อง        - 50L Catalytic Pilot Plant
                                                             - Steam Integration for DCC
                                                             Plant
                                                             - Stram Integration for ETP
                                                             Plant

  44     IRPC PLC                0.31       งานต่อเนื่อง        Install Pressure Different

  45     IRPC PLC                0.22       งานต่อเนื่อง        Install Automatic Stack
                                                             Damper

  46     IRPC PLC                0.33       งานต่อเนื่อง        Install Temperature
                                                             Transmitter

  47     IRPC PLC                0.28       งานต่อเนื่อง        Install Automatic Stack
                                                             Damper

  48     IRPC PLC                0.15       งานต่อเนื่อง        Loop Diagram As-Built

  49     IRPC PLC                0.15       งานต่อเนื่อง        Install Digital Watthour
                                                             Meter

  50     IRPC PLC                0.42       งานต่อเนื่อง        Front End Engineering Cost
                                                             for Installation of New Air
                                                             Chiller for ETP Building
  ------ ----------------------- ---------- ---------------- ----------------------------

  ------ --------------------- ---------- ---------------- -----------------------
  ลำดับ   โครงการ               มูลค่ารวม    ระยะเวลาเริ่มงาน   ลักษณะงาน

                               (ล้านบาท)                    

  51     IRPC PLC              0.45       งานต่อเนื่อง        Front End Engineering
                                                           Cost for Installation
                                                           AIP Blower at PP Plant
                                                           for Conveying System of
                                                           Extruder I, II

  52     IRPC PLC              0.56       งานต่อเนื่อง        Front End Engineering
                                                           Cost for Installation
                                                           N2 Recovery System at
                                                           HDPE Extruders

  53     IRPC PLC              1.4        งานต่อเนื่อง        Instrument System
                                                           Installation of New Air
                                                           Dryer

  54     IRPC PLC              1.27       งานต่อเนื่อง        Detailed Engineering
                                                           Cost for Installation
                                                           AIP Blower at PP Plant
                                                           for Conveying System of
                                                           Extruder I, II

  55     IRPC PLC              0.94        งานต่อเนื่อง       Detailed Engineering
                                                           Cost for Installation
                                                           of New Air Chiller for
                                                           ETP Building

  56     IRPC PLC              1.13       งานต่อเนื่อง        Detailed Engineering
                                                           Cost for Installation
                                                           N2 Recovery System at
                                                           HDPE Extruders

  57     IRPC PLC              1.81       งานต่อเนื่อง        Modify Flushing System
                                                           for Graft Reactor at
                                                           ABS Plant

  58     IRPC PLC              0.65       งานต่อเนื่อง        Installation of
                                                           Ethylene Gas Line from
                                                           38.202 to Ethylene
                                                           Plant

  59     IRPC PLC              2.14        งานต่อเนื่อง       Utilize Existing
                                                           24-Kero by the Tanks
                                                           69T062C, 69T063C for
                                                           increase sale HSD
                                                           fishery grade

  60     IRPC PLC              2.14       งานต่อเนื่อง        Increase HS.HSD Sale
                                                           Volume by Utilize
                                                           Existing Pumps & Line

  61     IRPC PLC              1.92       งานต่อเนื่อง        Instrument system for
                                                           steam integration
                                                           EL-55B (Lube & EBSM)

  62     IRPC PLC              1.46        งานต่อเนื่อง       Instrument system for
                                                           fuel gas system suply
                                                           to Thai ABS (PS Plant)
  ------ --------------------- ---------- ---------------- -----------------------

  ------ ---------------------------- ---------- ---------------- -----------------------
  ลำดับ   โครงการ                      มูลค่ารวม    ระยะเวลาเริ่มงาน   ลักษณะงาน

                                      (ล้านบาท)                    

  63     บริษัท                         150        ม.ค. 2552 - ธ.ค. Manpower Supply,
         เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต              2554             Equipment Rental ,
         จำกัด                                    งานต่อเนื่อง        Procurement and
                                                                  Fabrication

  64     บริษัท                         23.8        งานต่อเนื่อง       FUNAN FUCPP New
         เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต                               Switchgear and Control
         จำกัด                                                     Room Module

  65     บริษัท                         3.8         งานต่อเนื่อง       FUNAN W/H Platform
         เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต                               Improvement
         จำกัด                                                     

  66     บริษัท                         0.37       งานต่อเนื่อง        ERCPP Upgrade of
         เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต                               Blowdown Facilities
         จำกัด                                                     

  67     บริษัท                         2.41        งานต่อเนื่อง       FUCPP Lower Deck Steel
         เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต                               Framing Extension
         จำกัด                                                     

  68     บริษัท                         1.99       งานต่อเนื่อง        FUCPP Stairways &
         เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต                               Walkway for New
         จำกัด                                                     Switchgear Room

  69     บริษัท                         0.17       งานต่อเนื่อง        PAWL TEG and Solar
         เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต                               Power System
         จำกัด                                                     

  70     บริษัท                         1.48        งานต่อเนื่อง       FUCPP Platform: Onshore
         เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต                               Fabrication of
         จำกัด                                                     Structure Work

  71     บริษัท                         0.33       งานต่อเนื่อง        TAWB Water Injection
         เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต                               Relocation
         จำกัด                                                     

  72     บริษัท                         0.72       งานต่อเนื่อง        BEWA New Profiler
         เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต                               Installation on FWKO
         จำกัด                                                     Drum MBD-A8000

  73     บริษัท                         2.93        งานต่อเนื่อง       Onshore Fabrication
         เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต                               Cellar Deck Extension
         จำกัด                                                     and Piping work on YAWE

  74     บริษัท                         8.45        งานต่อเนื่อง       BEPP Heating Upgrade:
         เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต                               Steel Structures
         จำกัด                                                     Fabrication Work

  75     บริษัท                         4.71       งานต่อเนื่อง        BEPP Heating Upgrade:
         เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต                               Onshore Fabrication
         จำกัด                                                     Auxilliary Steel Work

  76     บริษัท                         0.33       งานต่อเนื่อง        Clock Spring for 16”
         เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต                               Supla Riser Repair
         จำกัด                                                     

  77     บริษัท                         T&M        งานต่อเนื่อง        TAWK Gaslift unit
         เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต                               additional Y-Strainer
         จำกัด                                                     line
  ------ ---------------------------- ---------- ---------------- -----------------------

  ------ ---------------------------- ---------- ---------------- -----------------------
  ลำดับ   โครงการ                      มูลค่ารวม    ระยะเวลาเริ่มงาน   ลักษณะงาน

                                      (ล้านบาท)                    

  78     บริษัท                         1.6        งานต่อเนื่อง        TAWA Water Flood
         เชฟรอนประเทศไทยสำรวจและผลิต                               Project
         จำกัด                                                     

  79     บริษัท เชฟรอน ออฟชอร์           1.28       ก.พ. 2553        20” MGWA Pipeline
         (ประเทศไทย) จำกัด                                         Receiver on PACPP

  80     บริษัท เชฟรอน ออฟชอร์           0.58       ก.พ. 2553        TAWC 20” Mud line
         (ประเทศไทย) จำกัด                                         Conductor Support beam,
                                                                  AFC 210 213 0086 work

  81     J.Ray McDermott (for         31.48      ก.ย. 2552 - มี.ค. Platong Gas II Project:
         Chevron)                                2553             Chemical Injection
                                                                  Package

  82     การไฟฟ้าฝ่ายผลิต                357.7      ก.ค. 2552 - มิ.ย. Supply and construction
                                                 2553             of 230/115 KV Udon
                                                                  Thani 3 Substation
                                                                  Project

  83     โครงการนวนคร                 158.2      ส.ค. 2551 – พ.ค. Commercial Zone:
                                                 2552             Construct of Market 3
                                                                  Story Building

  84     โครงการนวนคร                 436        ส.ค. 2551 – พ.ค. Accommadation
                                                 2554             Confominium

  85     GETABEC                      5.5        ส.ค. 2551 – พ.ค. Engineering Detail
                                                 2554             Design

  86     APS                          0.11       ส.ค. 2551 – พ.ค. Detailed Engieering for
                                                 2554             Temperature
                                                                  Installation

  87     Downer Edi Engineering       0.94       พ.ย. 2552 – ธ.ค. MTT E&I Detailed Design
                                                 2552             and Engineering for
                                                                  Transer Pumps

                                                                  
  ------ ---------------------------- ---------- ---------------- -----------------------

1.4.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

1.4.2.1 นโยบายและลักษณะการตลาด

(1) กลยุทธ์การแข่งขัน

บริษัทฯ
มุ่งเน้นและให้ความสำคัญกับคุณภาพของงานรวมถึงการให้บริการทั้งก่อนและหลังการดำเนินงานโครงการ
ซึ่งทางบริษัทฯ เชื่อว่าจุดนี้จะสร้างความประทับใจให้แก่ลูกค้า กลยุทธ์ทางการตลาดที่บริษัทฯ
ใช้สามารถสรุปได้ดังนี้

ก. ชื่อเสียงของบริษัทฯ

เนื่องจากบริษัทฯ ได้ดำเนินธุรกิจมาเป็นระยะเวลากว่า 40 ปี ซึ่งที่ผ่านมาผลงานของบริษัทฯ
เป็นผลงานที่มีคุณภาพ ตรงตามความต้องการของลูกค้า โครงการเสร็จตามกำหนดการ
และงบประมาณที่วางไว้ จากผลงานและชื่อเสียงของบริษัท ฯ ดังกล่าว ทำให้บริษัทฯ เป็นที่ยอมรับ
และได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าทั้งในและต่างประเทศให้เป็นผู้ดำเนินการในโครงการต่างๆ
มากมาย

ข. คุณภาพของพนักงาน

เนื่องจากธุรกิจก่อสร้างจำเป็นต้องใช้ความรู้ และความชำนาญของบุคคลในหลายๆ สาขา
นับตั้งแต่ระดับวิศวกรจนถึงระดับพนักงาน บริษัทฯ ให้ความสำคัญในเรื่องประสิทธิภาพของบุคลากร
จึงได้มีการฝึกอบรมวิชาการและเทคโนโลยีใหม่ๆ อยู่เสมอ
รวมทั้งให้ผลตอบแทนในรูปของเงินเดือนและสวัสดิการในระดับที่น่าพอใจ
ส่งผลให้พนักงานปฏิบัติงานกับบริษัทฯ เป็นระยะเวลานาน นอกจากนี้แล้วการที่บริษัทฯ
ได้รับใบอนุญาตจากกระทรวงแรงงานให้เป็นผู้ฝึกหัดทดสอบ
และออกประกาศนียบัตรให้กับช่างเชื่อมและช่างประกอบ ส่งผลให้บริษัทฯ
มีโอกาสคัดเลือกบุคลากรที่มีความสามารถและความชำนาญเพื่อทำงานร่วมกับบริษัทฯ

ค. ความปลอดภัยในการปฏิบัติงาน

ในการปฏิบัติงานนั้น เนื่องจากลักษณะงานของบริษัทฯ เป็นงานที่ต้องใช้ความสามารถ ความชำนาญ
และความระมัดระวังสูง ทั้งนี้ที่ผ่านมาบริษัทฯ
ประสบความสำเร็จในเรื่องความปลอดภัยในการปฏิบัติงาน
โดยสามารถปฏิบัติงานได้โดยไม่มีอุบัติเหตุเกิดขึ้นในหลายๆ โครงการที่ผ่านมา นอกจากนี้ บริษัทฯ
ยังมีหน่วยรักษาความปลอดภัย ซึ่งรับผิดชอบโดยตรงในด้านนี้ เนื่องจากทางบริษัทฯ
คำนึงว่าความปลอดภัยในการดำเนินงานของพนักงาน ย่อมมีความสำคัญในระดับสูง

ง. ความแตกต่างในผลิตภัณฑ์และบริการ (Products Differentiation)

บริษัทฯ มีผู้ถือหุ้นใหญ่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีการสร้างอุปกรณ์ผลิตน้ำมันและก๊าซธรรมชาติ
ทำให้มีความแตกต่างเหนือคู่แข่ง นอกจากนี้บริษัทฯ ได้ให้ความสำคัญกับระบบการจัดการคุณภาพ ISO
9001 โดยเน้นการวางมาตรฐานการปฏิบัติงาน ระบบเอกสาร
และมีการฝึกอบรมพนักงานด้านการให้บริการ เพื่อให้ลูกค้าสัมผัสได้ถึงบริการที่แตกต่าง

จ. การเลือกกลุ่มตลาดเป้าหมายที่ชัดเจน (Industrial Focus)

บริษัทฯ มีประสบการณ์การผลิต และการบริการในอุตสาหกรรมน้ำมัน ก๊าซ และปิโตรเคมีที่ยาวนาน
ดังนั้น
การเลือกพัฒนากลุ่มตลาดในอุตสาหกรรมนี้จะสามารถสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในระยะยาวให้กับบริษัทฯ

ฉ. การวางตำแหน่งบริษัทเป็นศูนย์กลางของการจัดทรัพยากร (Resource Center)

การที่บริษัทฯ มีโครงข่ายธุรกิจของกลุ่มผู้ถือหุ้นใหญ่กระจายอยู่หลายประเทศ
และผู้บริหารมีประสบการณ์ด้านต่างประเทศในอุตสาหกรรมน้ำมัน ก๊าซ และปิโตรเคมีเป็นอย่างดี
ทำให้บริษัทฯ สามารถวางตำแหน่งเป็นศูนย์กลางของการจัดการทรัพยากรสู่โครงข่ายต่างประเทศ

(2) ลักษณะของลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย

ลูกค้าของบริษัทฯ สามารถแบ่งได้เป็น 2 กลุ่มตามลักษณะของธุรกิจ ได้แก่
ลูกค้ากลุ่มงานไฮโดรคาร์บอน และลูกค้ากลุ่มงานโครงสร้างพื้นฐาน ลักษณะของลูกค้าทั้ง 2 กลุ่มนี้
จะมีทั้งภาครัฐรวมถึงรัฐวิสาหกิจ และเอกชน หรือในแง่ที่ตั้งของลูกค้า สัดส่วนลูกค้าทั้ง 2 ด้าน
จะเปลี่ยนแปลงตามสภาพเศรษฐกิจ และสภาวะการณ์ต่างๆ ดังนั้น การดำเนินงานของบริษัทฯ
ไม่ได้ขึ้นอยู่กับลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งโดยเฉพาะ อย่างไรก็ตาม
ลูกค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมสำรวจและขุดเจาะน้ำมัน โรงกลั่นน้ำมัน โรงแยกก๊าซ
โรงงานอุตสาหกรรมปิโตรเคมี และอุตสาหกรรมหนักต่างๆ ถือเป็นกลุ่มลูกค้าหลักของบริษัทฯ

ที่ผ่านมา บริษัทฯ รับงานของส่วนราชการน้อยเมื่อเทียบกับงานจากเอกชน
ซึ่งมีสาเหตุเนื่องมาจากว่าบริษัทฯ
มีการปรับเปลี่ยนโครงสร้างเพื่อมุ่งเน้นงานก่อสร้างของอุตสาหกรรมพลังงาน
ซึ่งในการรับงานจากหลายๆ องค์กรชั้นนำของกลุ่มพลังงาน
จำเป็นที่จะต้องได้รับการรับรองจากบริษัทนั้นๆ ก่อน ดังนั้นบริษัทฯ
จึงต้องมีการพัฒนาตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา และในขณะนี้ บริษัทฯ
ได้ผ่านการรับรองจากลูกค้าหลายราย ซึ่งส่งผลให้บริษัทฯ
จะได้รับมอบหมายงานจากหน่วยงานเหล่านี้มากขึ้น นอกจากนี้ บริษัทฯ
เน้นการเข้าถึงฐานลูกค้าในเชิงรุกมากขึ้น ซึ่งคาดว่าจะทำให้บริษัทฯ ได้รับงานมากขึ้นเช่นกัน

(3) การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

งานทางด้านการก่อสร้าง และการให้บริการอุตสาหกรรมด้านพลังงานนั้น
โดยมากมักจะเป็นการเข้าร่วมประมูลทั้งของราชการและเอกชน
ซึ่งเป็นลักษณะคล้ายคลึงกันระหว่างบริษัทในและต่างประเทศ นอกจากนี้
มีงานบางส่วนที่ลูกค้าเชื่อถือในผลงานของบริษัทฯ ที่ผ่านมาในอดีต
มีผลให้ลูกค้าเหล่านั้นมอบหมายงานให้กับบริษัทฯ อย่างต่อเนื่อง ลักษณะการรับงานส่วนใหญ่บริษัทฯ
จะเป็นผู้รับเหมาโดยตรง (Main Contractor) คือการรับงานจากเจ้าของโครงการโดยตรง

ในการเข้าร่วมประมูลงานนั้น ลูกค้ามักจะให้มีการประมูลงานเป็นส่วนๆ เช่น
งานทางด้านการก่อสร้าง งานทางด้านการจัดหาวัตถุดิบ หรืองานทางด้านบุคลากร เป็นต้น ดังนั้น
บริษัทฯ จึงเข้าร่วมประมูลงานในส่วนที่มีความเชี่ยวชาญ โดยในโครงการหนึ่งๆ บริษัทฯ
อาจจะรับงานมากกว่า 1 ส่วน เช่น รับงานทั้งทางด้านก่อสร้าง งานติดตั้งเครื่องจักรและอุปกรณ์
และงานทางด้านการจัดหาบุคลากร

(4) นโยบายของบริษัทฯ

นโยบายหลักของบริษัทฯ ในขณะนี้ มีความชัดเจนว่าบริษัทฯ มุ่งเน้นไปในงานด้านไฮโดรคาร์บอน
ส่วนการกำหนดราคาของงาน หรือมูลค่าในการประมูลแต่ละโครงการ บริษัทฯ
มีนโยบายให้กำหนดโดยคำนึงถึงต้นทุนหลักในการดำเนินการ และพิจารณาราคาตลาดในขณะนั้น
ราคาของคู่แข่งทางการค้า ความซับซ้อน และประเภทของงาน ระยะเวลาในการดำเนินงาน
รวมไปถึงเงื่อนไขในการชำระเงิน

(5) การวิเคราะห์จุดอ่อน จุดแข็ง โอกาส และอุปสรรค (SWOT Analysis)

5.1 จุดแข็ง (Strength) 

-   บริษัทฯ ได้ให้บริการแก่ลูกค้าในธุรกิจประเภทนี้มากว่า 40 ปี

-   บริษัทฯ มีความสามาถในการปรับธุรกิจหลักตามสภาพแวดล้อมรวมถึงเศรษฐกิจที่เปลี่ยนไป
    เนื่องจากบริษัทฯ มีศักยภาพในการให้บริการหลายด้าน

-   ราคาของบริการได้มาตรฐานเมื่อเทียบกับคุณภาพของงาน

-   ไม่มีคู่แข่งในประเทศโดยตรง

-   เป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับบริษัทชั้นนำของโลก

    -   มีโอกาสที่จะได้รับความรู้ใหม่ๆ รวมไปถึงเทคโนโลยีจากพันธมิตร

    -   มีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัทชั้นนำในต่างประเทศ

5.2 จุดอ่อน (Weakness)

-   ในสภาวะที่เศรษฐกิจซบเซา ธนาคารต่างๆ ลดการให้กู้
    ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อการริเริ่มโครงการใหม่ๆ

-   ความไม่แน่นอนในการชนะการประมูลโครงการต่างๆ เนื่องจากเป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง

5.3 โอกาส (Opportunities) 

-   การฟื้นตัวของเศรษฐกิจ ทำให้ธุรกิจที่มีการลงทุนสูง เช่น
    ด้านพลังงานมีแนวโน้มกลับมาเริ่มลงทุนอีกครั้ง

-   ความต้องการด้านพลังงานยังมีอยู่สูง

5.4 อุปสรรค (Threats) 

-   ความไม่แน่นอนของการฟื้นตัวทางเศรษฐกิจ หรือการฟื้นตัวเป็นในลักษณะที่ไม่มั่นคง
    ปัจจัยนี้มีโอกาสส่งผลกระทบให้มีการชะลอตัวหรือหยุดชะงักการลงทุนในอุตสาหกรรมต่างๆ
    รวมถึงปัจจัยจากสิ่งแวดล้อม เช่นการต่อต้านการลงทุนจากสังคม

-   ประเทศขาดเสถียรภาพทางการเมือง

1.4.2.2 ภาวะการแข่งขัน

นับตั้งแต่ปี 2544 จนถึงปี 2552 ธุรกิจก่อสร้างในประเทศมีการเติบโตอย่างมาก
เนื่องจากได้รับปัจจัยสนับสนุนจากการลงทุนในโครงการต่างๆ ของภาครัฐ
ประกอบกับการขยายตัวในด้านการลงทุนของภาคเอกชน ซึ่งเป็นผลมาจากมาตรการต่างๆ
ที่รัฐบาลใช้ในการกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์ อาทิ การปรับปรุงโครงสร้างหนี้ภาคอสังหาริมทรัพย์
มาตรการภาษีเพื่อสนับสนุนการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์
และมาตรการภาษีเพื่อสนับสนุนการขายที่อยู่อาศัยเดิมเพื่อซื้อที่อยู่อาศัยใหม่ เป็นต้น

อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้งที่ธุรกิจด้านนี้จะเป็นกลุ่มแรกๆ ที่ได้รับผลกระทบจากสภาวะเศรษฐกิจที่ตกต่ำ
เช่น เมื่อโลกเกิดวิกฤตเศรษฐกิจครั้งใหญ่ในปี 2540 และ 2550 นั้น
อุตสาหกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ได้รับผลกระทบอย่างใหญ่หลวง ซึ่งต้องอาศัยเวลาในการฟื้นตัว
ดังนั้น เพื่อความอยู่รอดในอุตสาหกรรมนี้ บริษัทต่างๆ จะต้องมีทิศทางการดำเนินธุรกิจที่ถูกต้อง
และมีกลยุทธ์ในการดำเนินงาน ที่ชัดเจน

(1) จำนวนและสภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรม

บริษัทที่ดำเนินธุรกิจก่อสร้างมีมากกว่า 600 บริษัท ซึ่งประกอบด้วยบริษัทไทย บริษัทต่างประเทศ
และกิจการร่วมค้า โดยส่วนใหญ่จะแข่งขันกันในด้านราคาเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม วัตถุดิบ ชื่อเสียง
ความเชี่ยวชาญ และความสัมพันธ์ที่ดีต่อกันก็ถือเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญที่ใช้ในการแข่งขันของอุตสาหกรรมนี้

(2) ขนาดของบริษัทฯ เมื่อเทียบกับคู่แข่ง

บริษัทฯ มีขนาดไม่ใหญ่นักเมื่อเทียบกับคู่แข่งที่รับงานก่อสร้างจากหน่วยราชการ
หรือรัฐวิสาหกิจเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ
มีความสามารถในการแข่งขันสูงเมื่อเทียบกับคู่แข่งขันที่รับงานจากหน่วยงานเอกชนเป็นหลัก
แต่ในอนาคตเมื่อบริษัทฯ ขยายตัวและมีขอบข่ายการดำเนินงานมากขึ้น
เชื่อว่าจะมีขีดความสามารถเพียงพอในการรับงานจากหน่วยงานราชการ หรือรัฐวิสาหกิจเพิ่มขึ้น

(3) สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

วัตถุดิบที่บริษัทฯ ใช้ในโครงการก่อสร้างขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า
ซึ่งส่วนใหญ่เป็นวัตถุดิบที่มีการซื้อขายอยู่ทั่วไป สามารถใช้ทดแทนกันได้ และมีผู้จัดจำหน่ายหลายราย
บริษัทฯ จึงไม่ประสบปัญหาวัตถุดิบขาดแคลน สำหรับการจัดหาอุปกรณ์ในลักษณะพิเศษ
ก็จะจัดซื้อจากผู้จัดจำหน่ายในประเทศก่อน โดยการชำระเงินค่าวัตถุดิบจะมีทั้งการชำระเป็นเงินสด
และมีข้อตกลงการให้เครดิตจากผู้จัดจำหน่าย หรือเลตเตอร์ออฟเครดิต อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ
จะพยายามควบคุมต้นทุนวัตถุดิบให้อยู่ในงบประมาณที่กำหนดไว้
เพื่อไม่ให้กระทบกับกำไรหากเกิดภาวะราคาวัตถุดิบผันผวน

1.4.3 การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

1.4.3.1 ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

(1) กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

บริษัทฯ มีขั้นตอนในการดำเนินงานดังรายละเอียดต่อไปนี้

ขั้นตอนในการดำเนินงานของบริษัทฯ มีทั้งลักษณะการเป็นผู้รับเหมาโดยตรง (Main Contractor)
และผู้รับเหมาช่วง (Sub-Contractor) ซึ่งบริษัทฯ
จะรับงานก่อสร้างโดยการติดต่อกับผู้ว่าจ้างโดยตรงผ่านวิธีการประกวดราคา หรือการเจรจารับงาน
โดยฝ่ายบริหารของบริษัทฯ
จะมีหน้าที่และความรับผิดชอบในการติดต่อหางานซึ่งจะมีทั้งกรณีที่ลูกค้าติดต่อเข้ามาเอง
หรือกรณีที่เสนอต่อลูกค้า โดยจะได้ข้อมูลโครงการใหม่ๆ จากการติดตามข่าวสารข้อมูลต่างๆ
โดยทั่วไปมีการตกลงจ้างงานมี 2 วิธี คือ

1. การประกวดราคา การรับงานจากลูกค้าลักษณะนี้ บริษัทฯ
จะติดตามข่าวการประกวดราคาตามประกาศจากทางหนังสือพิมพ์
หรือจากบริษัทที่ปรึกษาหรือบริษัทออกแบบ
แล้วมอบหมายให้ฝ่ายประมาณการต้นทุนคำนวณต้นทุนและค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้น จากนั้นบริษัทฯ
ส่งราคาเข้าร่วมประกวดโดยดำเนินการตามขั้นตอนที่หน่วยงานต่างๆ กำหนด

2. การเจรจา เป็นลักษณะที่บริษัทฯ เข้าไปเจรจาตั้งแต่ต้น โดยไม่มีการประกวดราคา กล่าวคือ
เป็นการเข้าไปเสนองานหรืออาจเป็นการที่ทางลูกค้าติดต่อเฉพาะเจาะจงเลือกบริษัทฯ
ให้เป็นผู้ก่อสร้าง โดยปกติวิธีนี้มักจะใช้กับลูกค้าเก่าและมีความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างกัน
หลังจากมีการตกลงกันในเรื่องราคาและเงื่อนไขต่างๆ แล้ว
จึงจะทำการลงนามสัญญาว่าจ้างกันต่อไป

ขั้นตอนในการดำเนินงานหลังจากบริษัทฯ รับงานมีดังต่อไปนี้

1. การแบ่งงาน บริษัทฯ จะพิจารณาประเภทของงาน
แล้วส่งต่อให้ฝ่ายที่เกี่ยวข้องรับผิดชอบเป็นส่วนๆ ไป เช่น งานทางด้านการจัดซื้ออุปกรณ์ เครื่องจักร
วัสดุต่างๆ และด้านบุคลากร

2. แต่งตั้งผู้จัดการโครงการ (Project Manager) เป็นผู้มีหน้าที่รับผิดชอบในทุกๆ
ด้านของโครงการ
โดยดูแลความก้าวหน้าของโครงการและการควบคุมงานให้ดำเนินไปตามแผนงานที่ได้วางไว้

3. การวางแผนรายละเอียดของโครงการ
ผู้จัดการโครงการเป็นผู้กำหนดตารางโครงการให้มีความเหมาะสมกับเงื่อนไข
ระยะเวลาและงบประมาณที่ได้วางไว้ รวมทั้งการวางแผนกำลังคน
โดยจำแนกตามประเภทของงานและประเภทของคนงาน นอกจากนี้
ยังเป็นผู้จัดทำตารางการทำงานโดยละเอียดในแต่ละช่วงของโครงการ

4. การดำเนินการก่อสร้าง ในระหว่างการดำเนินการก่อสร้าง
ผู้จัดการโครงการมีหน้าที่ในการควบคุมและติดตามความก้าวหน้าของงาน
โดยจะรักษาอัตราความก้าวหน้าของงานให้เป็นไปตามที่วางไว้

5. การรายงานและการบันทึกผล ผู้เกี่ยวข้องและรับผิดชอบในแต่ละสายงาน
จะทำการรายงานผลเกี่ยวกับรายละเอียดของงานที่ทำ การใช้วัสดุก่อสร้าง ต้นทุน
คุณภาพและปริมาณงาน โดยจะรายงานต่อผู้บังคับบัญชาตามลำดับของสายงาน

6. การติดตามและการตรวจสอบ เมื่อผู้จัดการโครงการได้รับรายงานจากผู้ที่เกี่ยวข้อง
จะตรวจสอบเปรียบเทียบกับแผนงานที่วางไว้

7. การตรวจเช็คความเรียบร้อยก่อนส่งมอบ ในกรณีที่มีข้อผิดพลาดของงาน
ผู้จัดการโครงการจะให้มีการแก้ไขข้อผิดพลาด
และตรวจความเรียบร้อยของงานอีกครั้งก่อนที่จะส่งมอบให้ลูกค้าต่อไป

ขั้นตอนในการคัดเลือกผู้รับเหมาช่วง (Sub Contractor)

หลังจากที่บริษัทฯ ได้รับเลือกให้เป็นผู้รับเหมาหลัก บริษัทฯ จะพิจารณาคัดเลือกผู้รับเหมาช่วง
โดยในเบื้องต้นบริษัทฯ จะคัดเลือกผู้รับเหมาช่วงตามประเภทของงาน
โดยพิจารณาศักยภาพของผู้รับเหมาช่วงนั้นๆ หรือพิจารณาผู้รับเหมาช่วงที่มีผลงานที่ดีกับบริษัทฯ
มาก่อน ส่วนการตกลงว่าจ้างบริษัทฯ จะพิจารณาเงื่อนไขที่ดีที่สุด
และควบคุมค่าใช้จ่ายให้อยู่ในงบประมาณของโครงการนั้นๆ

การคัดเลือกผู้รับเหมาช่วง สามารถแบ่งออกเป็น 2 วิธี คือ

1. การเปรียบเทียบราคาและข้อเสนอทางด้านเทคนิค บริษัทฯ
จะเรียกผู้รับเหมาช่วงให้เสนอราคาโดยเปรียบเทียบกับราคากลาง ซึ่งบริษัทฯ ได้คำนวณไว้แล้ว
โดยจะเลือกผู้รับเหมาช่วงที่เสนอราคาต้นทุนของบริษัทฯ ต่ำที่สุด
และมีข้อเสนอทางด้านเทคนิคถูกต้อง ประกอบกับความน่าเชื่อถือของผู้รับเหมาช่วง
เพื่อให้เกิดความมั่นใจว่าผู้รับเหมาช่วงสามารถปฏิบัติงานได้ถูกต้องตามข้อกำหนดของโครงการนั้นๆ
เป็นอย่างดี

2. การเจรจาต่อรอง บริษัทฯ จะต่อรองราคาให้อยู่ในงบประมาณ และเงื่อนไขของบริษัทฯ

ขั้นตอนการรับงานโครงการจากลูกค้า

แพ้ประมูล

ชนะประมูล

ไม่ผ่าน

ผ่าน

-   การรับงานโครงการจะมีลักษณะเดียวกันทั้งงานด้านก่อสร้าง งานให้บริการอุตสาหกรรม
    และงานจัดหาบุคลากร

รายละเอียดโครงการในปัจจุบัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552

(2) วัตถุดิบและผู้แทนจำหน่ายวัตถุดิบ (Supplier)

การจัดหาวัตถุดิบ ส่วนใหญ่บริษัทฯ จะได้จากเจ้าของโครงการเป็นผู้จัดหาให้

1.4.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ
จัดให้มีเจ้าหน้าที่ประจำในแต่ละโครงการเพื่อดูแลในด้านความปลอดภัยในการดำเนินการก่อสร้าง
รวมถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมต่างๆ โดยจะตรวจสอบและควบคุมขั้นตอนต่างๆ ในการก่อสร้าง
และมีการบริหารจัดการของเสีย
และเศษวัสดุที่เหลือจากการก่อสร้างเพื่อมิให้เกิดผลเสียด้านมลภาวะ และต่อสิ่งแวดล้อม

1.4.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

งานที่บริษัทฯ ยังไม่ได้ส่งมอบรายการหลักๆ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552 มีรายละเอียดดังนี้

  ------ ------------------- ----------------------------------------- ----------
  ลำดับ   โครงการ             ลักษณะงาน                                  มูลค่างาน
                                                                       (ล้านบาท)

  1      JRM Mc Dermott      งานออกแบบ                                 26
                             และสร้างชุดฉีดสารเคมีในกระบวนการผลิตน้ำมัน       

  2      บมจ. นวนคร          งานรับเหมาก่อสร้างอาคารพาณิชย์ (ตลาด) 3 อาคาร  579
         โครงการนวไพรเวซี่     อาคารที่พักอาศัย 8 ชั้น 10 อาคาร                

  3      บจ. เชฟรอน ออฟชอร์   งานด้านธุรกิจต้นน้ำ                            8
         (ประเทศไทย)                                                   

  4      NDT Services ปี 2552 งานทดสอบเหล็กท่อโลหะในอุตสาหกรรมโรงกลั่นน้ำมัน   44.3
                             อาคารสูง โรงงานอุตสาหกรรมงาน X-RAY          
                             ท่อและถังแก๊ส                                

  5      บจ. เอสโซ่           สัญญาบริการหลังการขาย ระบบไฟฟ้า และการก่อสร้าง  97.43
         (ประเทศไทย)                                                   

  6      บมจ. ไออาร์พีซี        สัญญารายปีการบริการระบบไฟส่องสว่าง             3.74

  7      บมจ. โตโย-ไทย       งานติดตั้งเครื่องมือและอุปกรณ์                    4.94
         คอร์ปอเรชั่น                                                     

  8      Solvay Peroxythai   งานติดตั้งอุปกรณ์ไฟฟ้า และเครื่องมือควบคุม          8.98
         Co., Ltd.                                                     
  ------ ------------------- ----------------------------------------- ----------