12) ฐานะการเงินและผลการดำเนินงาน

12.1 งบการเงิน

ผู้สอบบัญชี

นางวิไลรัตน์ โรจน์นครินทร์

ผู้สอบบัญชีรับอนุญาตเลขที่ 3104

สำนักงานสอบบัญชี ดี ไอ เอ อินเตอร์เนชั่นแนล

สรุปรายงานการสอบบัญชี

ผู้ตรวจสอบบัญชีได้ให้ความเห็นในรายงานการตรวจสอบ/สอบทาน งบการเงิน
แสดงฐานะทางการเงิน ณ วันที่ 31 ธันวาคมของปี 2553 - 2555
ผลการดำเนินงานและกระแสเงินสด สำหรับปีสิ้นสุดวันเดียวกันของแต่ละปีของบริษัทฯ
แบบไม่มีเงื่อนไข โดยถูกต้องตามที่ควรในสาระสำคัญตามหลักการบัญชีที่รับรองทั่วไป

ค่าตอบแทนผู้สอบบัญชี

-   บริษัทฯ จ่ายค่าตอบแทนการสอบบัญชีให้แก่ผู้สอบบัญชีของบริษัทฯ
    และบริษัทย่อยในรอบปีที่ผ่านมาเป็นจำนวนเงินรวม 765,000 บาท

-   ไม่มีค่าบริการอื่น

บริษัท เชอร์วู้ด เคมิคอล จำกัด (มหาชน) และบริษัทย่อย

งบดุลรวม

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553 2554 และ 2555

หน่วย : พันบาท

[TABLE]

  --- ----------------------------- --------- --------- --------- ---------
                                                                  

                                                                  

                                                                  

                                                                  

                                                                  

                                                                  

                                                                  

                                                                  

                                                                  

                                                                  

                                                                  

                                                                  

                                                                  

                                                                  

                                                                  
  --- ----------------------------- --------- --------- --------- ---------

บริษัท เชอร์วู้ด เคมิคอล จำกัด (มหาชน) และบริษัทย่อย

งบดุลรวม (ต่อ)

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553 2554 และ 2555

หน่วย : พันบาท

  --------------------------- ---------------------- --------- --------- --------- --------- --------- ---------
                                                     31 ธ.ค.             31 ธ.ค.             31 ธ.ค.   
                                                     53                  54                  55        

                              หนี้สินและส่วนของผู้ถือหุ้น                                                       

  หนี้สินหมุนเวียน                                                                                          

                                                                                                       

                              เจ้าหนี้การค้า             144,999   23.68%    176,684   26.46%    179,431   26.33%

                                                                                                       

                                                                                                       

                              ภาษีเงินได้นิติบุคคลค้างจ่าย   14,255    2.33%     10,925    1.64%     7,432     1.09%

                              ค่าโฆษณาค้างจ่าย          7,782     1.27%     2,144     0.32%     0         0%

                              หนี้สินหมุนเวียนอื่น          16,457    2.69%     20,071    3.01%     0         0%

                              รวมหนี้สินหมุนเวียน         183,493   29.96%    209,823   31.42%    186,863   27.42%

  หนี้สินไม่หมุนเวียน                                                                                        

                                                                                                       

  ภาระผูกพันผลประโยชน์พนักงาน                            0         0%        8,334     1.25%     8,476     1.24%

                              รวมหนี้สินไม่หมุนเวียน       0         0%        8,334     1.25%     8,476     1.24%

                              รวมหนี้สิน                183,493   29.96%    218,158   32.67%    195,339   28.67%

  ส่วนของผู้ถือหุ้น                                                                                          

  ทุนที่ออกและชำระแล้ว                                   150,000   24.49%    150,000   22.46%    150,000   22.01%

  ส่วนเกินมูลค่าหุ้น                                       87,600    14.31%    87,600    13.12%    87,600    12.86%

  ผลต่างจากการแปลงค่างบการเงิน                          (17)      (0.00%)   192       0.03%     485       0.07%

  กำไรสะสมสำรองตามกฎหมาย                             15,000    2.45%     15,000    2.25%     15,000    2.20%

  กำไรสะสมยังไม่ได้จัดสรร                                176,029   28.75%    196,939   29.49%    235,718   34.59%

  รวมส่วนของผู้ถือหุ้นบริษัทใหญ่                              428,612   70.00%    449,731   67.34%    488,803   71.74%

  ส่วนของผู้ถือหุ้นส่วนน้อย                                  268       0.04%     (77)      (0.01%)   (2,775)   (0.41%)

                              รวมส่วนของผู้ถือหุ้น         428,880   70.04%    449,654   67.33%    486,027   71.33%

  รวมหนี้สินและส่วนของผู้ถือหุ้น                              612,373   100.00%   667,812   100.00%   681,366   100.00%
  --------------------------- ---------------------- --------- --------- --------- --------- --------- ---------

บริษัท เชอร์วู้ด เคมิคอล จำกัด (มหาชน) และบริษัทย่อย

งบกำไรขาดทุนรวม

สำหรับปีสิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม 2553, 2554, 2555

หน่วย : พันบาท

  ----------------------------- ------------------------- --------- --------- --------- --------- ----------- ---------
                                                          ปี 2553              ปี 2554              ปี 2555      

  รายได้                                                                                                        

                                รายได้จากการขาย            829,425   99.56%    951,789   99.67%    1,063,100   99.69%

                                รายได้อื่น                   3,690     0.44%     3,136     0.33%     3,340       0.31%

                                รวมรายได้                  833,115   100.00%   954,925   100.00%   1,066,439   100.00%

  ค่าใช้จ่าย                                                                                                      

                                ต้นทุนขาย                   575,930   69.13%    693,438   72.62%    755,437     70.84%

                                ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร   149,146   17.90%    156,224   16.36%    186,012     17.44%

                                รวมค่าใช้จ่าย                725,076   87.03%    849,663   88.98%    941,449     88.28%

  กำไรก่อนดอกเบี้ยจ่ายและภาษีเงินได้                             108,039   12.97%    105,262   11.02%    124,990     11.72%

  ดอกเบี้ยจ่าย                                               517       0.06%     0         0%        0           0%

  ภาษีเงินได้                                                30,738    3.69%     28,461    2.98%     30,409      2.85%

  กำไรสุทธิ                                                 76,785    9.22%     76,801    8.04%     94,581      8.87%

  ส่วนของผู้ถือหุ้นบริษัทใหญ่                                      76,843    9.22%     77,146    8.08%     97,279      9.12%

  ส่วนของผู้ถือหุ้นส่วนน้อยบริษัทย่อย                                (59)      (0.00%)   (345)     (0.04%)   (2,698)     (0.25%)

                                                          76,785    9.22%     76,801    8.04%     94,581      8.87%

                                กำไรต่อหุ้นขั้นพื้นฐาน (บาท)     0.51                0.51                0.65        

                                จำนวนหุ้นถัวเฉลี่ย (ล้านหุ้น)     150                 150                 150         

                                ราคาพาร์ (บาท)             1                   1                   1           
  ----------------------------- ------------------------- --------- --------- --------- --------- ----------- ---------

บริษัท เชอร์วู้ด เคมิคอล จำกัด (มหาชน) และบริษัทย่อย

งบกระแสเงินสดรวม สำหรับปีสิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม 2553, 2554, 2555 หน่วย: พันบาท

  ------------------------------------------ ----------------------------------------------------- ------------------------------------------ ---------- ---------- ----------
                                                                                                                                              ปี 2553     ปี 2554     ปี 2555

  กระแสเงินสดจากกิจกรรมดำเนินงาน                                                                                                                                       

                                             กำไรก่อนภาษีเงินได้นิติบุคคล                                                                            107,523    105,262    124,990

                                             รายการปรับปรุง                                                                                                           

                                                                                                   หนี้สูญและหนี้สงสัยจะสูญ                          553        0          12,819

                                                                                                   หนี้สงสัยจะสูญกลับรายการ                        0          (29)       0

                                                                                                   ค่าเสื่อมราคา                                 23,618     14,384     15,001

                                                                                                   (กำไร)ขาดทุนจากอัตราแลกเปลี่ยนที่ยังไม่เกิดขึ้น       (270)      (346)      73

                                                                                                   ขาดทุนจากการปรับลดมูลค่าสินค้าคงเหลือ             844        224        712

                                                                                                   (กำไร)ขาดทุนที่เกิดจากการขาย/เลิกใช้สินทรัพย์ถาวร   (1,013)    (382)      2

                                                                                                                                                                    

                                                                                                   ค่าใช้จ่ายดอกเบี้ยจ่าย                           517        0          0

                                                                                                   ประมาณการผลประโยชน์พนักงานเพิ่มขึ้น              0          2,167      1,860

                                                                                                                                              131,771    121,279    155,458

                                             การเปลี่ยนแปลงในส่วนประกอบของสินทรัพย์ดำเนินงาน(เพิ่มขึ้น)ลดลง                                                                    

                                                                                                   ลูกหนี้การค้า                                  43,123     (3,394)    (28,661)

                                                                                                   สินค้าคงเหลือ                                 (35,301)   (23,180)   (41,438)

                                                                                                   สินทรัพย์หมุนเวียนอื่น                            (955)      (636)      0

                                                                                                   สินทรัพย์ไม่หมุนเวียนอื่น                          (155)      (894)      1,178

                                             การเปลี่ยนแปลงในส่วนประกอบของหนี้สินดำเนินงานเพิ่มขึ้น(ลดลง)                                                                      

                                                                                                   เจ้าหนี้การค้า                                 16,817     32,859     (19,413)

                                                                                                   ค่าโฆษณาค้างจ่าย                              (604)      (5,638)    0

                                                                                                   หนี้สินหมุนเวียนอื่น                              527        3,614      0

                                                                                                   ภาระผูกพันผลประโยชน์พนักงาน                    0          (5,069)    (1,719)

                                                                                                   เงินสดรับ(เงินสดจ่าย)จากการดำเนินงาน            155,222    118,941    65,406

                                                                                                   เงินสดจ่ายดอกเบี้ยจ่าย                          (517)      0          0

                                                                                                   เงินสดจ่ายภาษีเงินได้นิติบุคคล                     (28,027)   (31,792)   (33,902)

                                                                                                   เงินสดสุทธิได้มา (ใช้ไป) จากกิจกรรมดำเนินงาน      126,678    87,149     31,504

  กระแสเงินสดจากกิจกรรมลงทุน                                                                                                                                           

                                             เงินลงทุนชั่วคราว(เพิ่มขึ้น)ลดลง                                                                         (48,125)   112        25,028

                                             เงินสดรับจากการขายสินทรัพย์ถาวร                                                                       1,026      673        1,440

                                             เงินสดจ่ายซื้อสินทรัพย์ถาวร                                                                             (18,202)   (8,255)    (22,454)

                                                                                                                                                                    

                                                                                                   เงินสดสุทธิได้มา(ใช้ไป)จากกิจกรรมลงทุน            (65,301)   (7,470)    4,014

  กระแสเงินสดจากกิจกรรมจัดหาเงิน                                                                                                                                        

                                                                                                                                                                    

                                             เงินกู้ยืมระยะยาวเพิ่มขึ้น(ลดลง)                                                                         (28,270)   0          0

                                                                                                                                                                    

                                             เงินสดจ่ายเงินปันผล                                                                                  (48,000)   (45,000)   (58,500)

                                                                                                   เงินสดสุทธิได้มา(ใช้ไป)จากกิจกรรมจัดหาเงิน         (76,270)   (45,000)   (58,500)

                                                                                                                                                                    

                                                                                                                                                                    

                                                                                                                                                                    

  ผลกระทบจากการแปลงค่างบการเงิน                                                                                                                 124        209        293

  เงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสดเพิ่มขึ้น(ลดลง)สุทธิ                                                                                                    (14,768)   34,888     (22,689)

  เงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสด ณ วันที่ 1 มกราคม                                                                                                   55,621     40,853     75,741

  เงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสด ณ วันที่ 31 ธันวาคม                                                                                                  40,853     75,741     53,052
  ------------------------------------------ ----------------------------------------------------- ------------------------------------------ ---------- ---------- ----------

บริษัท เชอร์วู้ด เคมิคอล จำกัด (มหาชน) และบริษัทย่อย

อัตราส่วนทางการเงิน

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553 2554 และ 2555

  ----------------------------------- ------------------------------------- --------- --------- ----------
                                                                            ปี 2553    ปี 2554    ปี 2555

  อัตราส่วนสภาพคล่อง (Liquidity Ratio)                                                             

  1                                   อัตราส่วนสภาพคล่อง (เท่า)                 1.86      1.92      2.21

  2                                   อัตราส่วนสภาพคล่องหมุนเร็ว (เท่า)           1.18      1.22      1.20

  3                                   อัตราส่วนหมุนเวียนลูกหนี้การค้า (เท่า)         7.08      7.89      7.58

  4                                   ระยะเวลาการเก็บหนี้เฉลี่ย (วัน)             51.55     46.26     48.15

  5                                   อัตราส่วนหมุนเวียนสินค้าคงเหลือ (เท่า)        4.60      4.68      4.00

  6                                   ระยะเวลาขายสินค้าเฉลี่ย (วัน)              79.35     77.99     91.25

  7                                   อัตราส่วนหมุนเวียนเจ้าหนี้การค้า (เท่า)        3.97      3.92      4.21

  8                                   ระยะเวลาชำระหนี้ (วัน)                   91.94     93.11     88.70

  9                                   Cash Cycle (วัน)                       38.96     31.14     50.70

  อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร                                                                  
  (Profitability Ratio)                                                                         

  10                                  อัตรากำไรขั้นต้น (%)                      30.56%    27.14%    28.94%

  11                                  อัตรากำไรจากการดำเนินงาน (%)            13.03%    11.06%    11.76%

  12                                  อัตรากำไรสุทธิ (%)                       9.26%     8.11%     9.15%

  13                                  อัตราผลตอบแทนผู้ถือหุ้น (%)                 17.92%    17.16%    20.02%

  อัตราส่วนแสดงประสิทธิภาพในการดำเนินงาน                                                             
  (Efficiency Ratio)                                                                            

  14                                  อัตราผลตอบแทนจากสินทรัพย์ (%)             12.55%    11.55%    14.28%

  15                                  อัตราผลตอบแทนจากสินทรัพย์ถาวร (%)         28.53%    29.40%    36.26%

  16                                  อัตราส่วนการหมุนของสินทรัพย์ (เท่า)          1.35      1.43      1.56
  ----------------------------------- ------------------------------------- --------- --------- ----------

บริษัท เชอร์วู้ด เคมิคอล จำกัด (มหาชน) และบริษัทย่อย

อัตราส่วนทางการเงิน (ต่อ)

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553 2554 และ 2555

  -------------------------------- ------------------------------------- --------- --------- ----------
                                                                         ปี 2553    ปี 2554    ปี 2555

   อัตราส่วนวิเคราะห์นโยบายทางการเงิน                                                             
  (Financial Policy Ratio)                                                                   

  17                               อัตราส่วนหนี้สินต่อส่วนของผู้ถือหุ้น (เท่า)        0.43      0.49      0.40

  18                               อัตราส่วนความสามารถในการชำระดอกเบี้ย      208.97    -         -
                                   (เท่า)                                                     

  19                               อัตราการจ่ายเงินปันผล (%)                 58.56%    60.28%    64.76%

   ข้อมูลต่อหุ้น (Per Share Analysis)                                                             

  20                               จำนวนหุ้น (พันหุ้น)                        150,000   150,000   150,000

  21                               ราคาพาร์ต่อหุ้น (บาท)                     1.00      1.00      1.00

  22                               มูลค่าตามบัญชีต่อหุ้น (บาท)                  2.86      3.00      3.24

  23                               กำไรสุทธิต่อหุ้น (บาท)                     0.51      0.51      0.65

  อัตราการเจริญเติบโต (Growth Ratio)                                                            

  24                               สินทรัพย์รวม (%)                         3.36%     9.05%     2.03%

  25                               หนี้สินรวม (%)                           -4.67%    18.89%    -10.46%

  26                               ส่วนของผู้ถือหุ้นรวม (%)                    7.23%     4.84%     8.69%

  27                               รายได้จากการขาย (%)                    6.42%     14.75%    11.69%

  28                               ต้นทุนขาย (%)                           7.10%     20.40%    8.94%

  29                               ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (%)           6.30%     4.75%     19.07%

  30                               กำไรสุทธิ (%)                           -5.46%    0.02%     26.10%
  -------------------------------- ------------------------------------- --------- --------- ----------

12.2 การวิเคราะห์ฐานะการเงินและผลการดำเนินงาน

1.  ผลการดำเนินงาน

  ในปี 2555 บริษัทฯ มีรายได้จากการขายรวมทั้งสิ้น 1,063.10 ล้านบาทเพิ่มขึ้นร้อยละ 11.69
  จากงวดเดียวกันของปีก่อนที่มีรายได้จากการขาย 951.79 ล้านบาท
  โดยมีรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์กลุ่มรักษาเนื้อไม้จำนวน 192.52 ล้านบาท หรือคิดเป็นร้อยละ
  18.11 ของรายได้จากการขายรวม รายได้จากผลิตภัณฑ์กลุ่มกำจัดแมลงจำนวน 690.19
  ล้านบาท หรือคิดเป็นร้อยละ 64.92 ของรายได้จากการขายรวม
  รายได้จากผลิตภัณฑ์กลุ่มทำความสะอาดจำนวน 147.92 ล้านบาท หรือคิดเป็นร้อยละ 13.91
  ของรายได้จากการขายรวม และรายได้จากผลิตภัณฑ์กลุ่มอื่นๆ จำนวน 32.47 ล้านบาท
  หรือคิดเป็นร้อยละ 3.05 จากรายได้จากการขายรวม
  ทั้งนี้การเพิ่มขึ้นของรายได้จากการขายรวมเมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อน
  เนื่องจากการเพิ่มประสิทธิภาพการกระจายสินค้าของผู้แทนจำหน่ายตลาดคอนซูมเมอร์
  รวมทั้งการเติบโตของยอดขายกลุ่มตลาดสาธารณสุขและเคมีเกษตร
  รวมถึงตลาดส่งออกต่างประเทศ

  ต้นทุนขายรวมของบริษัทฯ ในปี 2555 เท่ากับ 755.44
  ล้านบาทหรือคิดเป็นอัตราส่วนต้นทุนขายรวมต่อรายได้จากการขายรวมที่ร้อยละ 71.06
  ต้นทุนขายรวมในงวดเดียวกันของปีก่อนเท่ากับ 693.44 ล้านบาทหรือคิดเป็นร้อยละ 72.85
  ของรายได้จากการขายรวม บริษัทฯมีต้นทุนขายต่ำลง
  เนื่องจากการแข็งตัวขึ้นของค่าเงินบาททำให้ราคาวัตถุดิบลดลง
  ประกอบกับการเพิ่มขึ้นของรายได้จากการขายสินค้ากลุ่มกำจัดแมลงที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่าสินค้าในกลุ่มอื่น

  บริษัทฯ มีค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารในปี 2555 และปี 2554 เท่ากับ 186.01
  ล้านบาทและ 156.22 ล้านบาทตามลำดับ ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารในปี 2555
  สูงกว่างวดเดียวกันของปีก่อน โดยหลักมาจากการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญจำนวน 11.59
  ล้านบาทของบริษัทย่อยในประเทศออสเตรเลีย ส่งผลให้กำไรสุทธิรวมของบริษัทฯ ในปี 2555
  เท่ากับ 97.28 ล้านบาทหรือคิดเป็นอัตรากำไรสุทธิร้อยละ 9.15
  และเมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนซึ่งเท่ากับ 77.15
  ล้านบาทหรือคิดเป็นอัตรากำไรสุทธิร้อยละ 8.11 ของรายได้จากการขาย
  กำไรสุทธิรวมเพิ่มขึ้นร้อยละ 26.09 มีผลหลักมาจากยอดขายสินค้าที่เพิ่มขึ้นมาก

(1) รายได้จากการขาย

รายได้จากการขายที่ปรากฏในงบการเงินเป็นตัวเลขหลังหักส่วนลดที่อิงกับเป้าหมายยอดซื้อจากผู้แทนจำหน่าย
รายได้จากการขายของบริษัทฯ มีการปรับตัวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในทุกปีที่ผ่านมา
เนื่องจากการส่งเสริมการขายที่มากขึ้น ประกอบกับบริษัทฯ
เองยังได้มีการปรับปรุงประสิทธิภาพสินค้าให้ดีขึ้นจึงทำให้ได้รับการตอบรับจากลูกค้าได้ดีขึ้น
รายได้จากการขายในปี 2555 เท่ากับ 1,063.10 ล้านบาท สูงกว่ารายได้จากการขายในปี 2554
ที่มียอดขายเท่ากับ 951.79 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 11.69
เนื่องจากการที่บริษัทแต่งตั้งตัวแทนหน่ายประจำเขตหรือ Zone Distributors ทำให้บริษัทฯ
มีเครือข่ายครบทุกจังหวัดในประเทศไทย ครอบคลุมร้านค้าเกือบทุกประเภท
ซึ่งเป็นกลไกสำคัญที่ทำให้กระจายสินค้าได้ดีขึ้น ผู้บริโภครู้จักและยอมรับผลิตภัณฑ์ได้รวดเร็วขึ้น
นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังได้ขยายรุกเข้าไปในตลาดใหม่ๆ เช่น ตลาดเคมีเกษตร และตลาดส่งออก
ซึ่งมีส่วนทำให้ยอดขายสูงขึ้น

[]โดยหลักรายได้ของบริษัทฯ มาจากผลิตภัณฑ์ 5 อันดับแรก มาจากกลุ่มเชนไดร้ท์สเปรย์ร้อยละ 43
เชนไดร้ท์รักษาเนื้อไม้ร้อยละ 17 เชนไดร้ท์สเตดฟาสร้อยละ 13 กลุ่มแชมพูสุนัขร้อยละ 8
กลุ่มทีโพล์ร้อยละ 4 ซึ่งในปี 2555 รวมกันสร้างรายได้จากการขายสูงถึง 892
ล้านบาทให้กับบริษัทฯ ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 84 ของรายได้จากการขายทั้งหมด

(2) รายได้อื่น

บริษัทฯ มีรายได้อื่น เท่ากับ 3.34 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนจำนวน 0.20 ล้านบาท
คิดเป็นร้อยละ 6.37 โดยมีสัดส่วนต่ำกว่าร้อยละ 1 ของรายได้ทั้งหมดของบริษัท
ซึ่งเป็นรายได้จากการขายเศษวัสดุ กำไรจากการขายทรัพย์สิน และกำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน

(3) ต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร

ต้นทุนขายหลักของบริษัทได้แก่ต้นทุนของวัตถุดิบซึ่งคิดเป็นร้อยละ 90 ของต้นทุนขายรวม
โดยมีต้นทุนขายอื่นๆ ได้แก่ ค่าแรงงาน ค่าเสื่อมราคา เป็นต้น
วัตถุดิบที่มีมูลค่าสูงที่สุดได้แก่บรรจุภัณฑ์ รองลงมาคือสารออกฤทธิ์เข้มข้น (Active Technical
Materials) ซึ่งเป็นวัตถุดิบนำเข้า และสารทำละลาย (Solvent) ในปี 2555 วัตถุดิบ 3
ประเภทมีสัดส่วนเท่ากับร้อยละ 43.28 ร้อยละ 33.72 และร้อยละ 23.00
ของต้นทุนวัตถุดิบทั้งหมด ตามลำดับ

ต้นทุนราคาวัตถุดิบประเภทสารออกฤทธิ์เข้มข้นมีความผันผวนค่อนข้างต่ำคือบริษัทสามารถเลือกซื้อจากหลายแหล่งทั้งแหล่งที่มีราคาสูงแต่มีการถ่ายทอดข้อมูลทางด้านเทคนิค
(Technical data) อย่างยุโรป และญี่ปุ่น และจากแหล่งที่มีราคาต่ำได้แก่ จีนและอินเดีย
ซึ่งมีข้อมูลสนับสนุนทางด้านเทคนิคน้อย ในปี 2555 บริษัทฯมีต้นทุนขายต่ำลง
เนื่องจากการแข็งตัวขึ้นของค่าเงินบาททำให้ราคาวัตถุดิบลดลง
ประกอบกับการเพิ่มขึ้นของรายได้จากการขายสินค้ากลุ่มกำจัดแมลงที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่าสินค้าในกลุ่มอื่นทำให้บริษัทฯ
มีความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นจากร้อยละ 27.14 ในปี 2554 เป็นร้อยละ 28.94
ในปี 2555

ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารในปี 2555 มีมูลค่าเท่ากับ 186.01 ล้านบาท
(คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 17.50 ของรายได้จากการขาย) ซึ่งเพิ่มขึ้นประมาณ 29.79
ล้านบาทจากในปี 2554
หากวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายในส่วนนี้โดยหลักเป็นเพราะการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญจำนวน 11.59
ล้านบาทของบริษัทย่อยในประเทศออสเตรเลีย ค่าใช้จ่ายโฆษณาและส่งเสริมการขายเพิ่มขึ้น 10.80
ล้านบาท นอกจากนั้นค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับการขึ้นทะเบียนผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มสูงขึ้นประมาณ 4
ล้านบาทเพื่อรองรับกับการพัฒนาสินค้าใหม่ๆ ให้ออกสู่ตลาดทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศ0

(4) กำไร

กำไรสุทธิของบริษัทฯ ในปี 2555 และปี 2554 เท่ากับ 97.28 ล้านบาท และ 77.15 ล้านบาท
หรือคิดเป็นอัตรากำไรสุทธิร้อยละ 9.12 และ 8.08 ตามลำดับ กำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 20.13 ล้านบาท
หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 26.10 กำไรสุทธิปรับเพิ่มขึ้นมากมีสาเหตุมาจากยอดขายสินค้าที่เพิ่มขึ้นมาก

(5) อัตราผลตอบแทนต่อผู้ถือหุ้น

ในปี 2555 อัตราผลตอบแทนผู้ถือหุ้นปรับตัวเพิ่มขึ้นมาก
มีสาเหตุหลักมาจากยอดขายที่เพิ่มขึ้นและอัตรากำไรขั้นต้นที่เพิ่มขึ้นด้วย
อย่างไรก็ตามผู้บริหารมีนโยบายที่จะพยายามรักษาผลตอบแทนต่อผู้ถือหุ้นให้อยู่ในระดับที่สูงโดยพยายามจ่ายเงินปันผลในระดับสูง

ที่ผ่านมา บริษัทฯ มีการกำหนดนโยบายการจ่ายเงินปันผลที่ชัดเจนในอัตราไม่ต่ำกว่าร้อยละ 40
ของกำไรสุทธิ ประกอบกับการพิจารณาจากผลการดำเนินงานและกระแสเงินสดในแต่ละช่วง
สำหรับผลการดำเนินงานของปี 2553 - 2555 บริษัทฯ
ได้มีการประกาศจ่ายเงินปันผลทั้งหมดโดยมีรายละเอียดดังนี้

+--------------------+----------------+----------------+--------------+
| ผลการดำเนินงานของปี  | กำไรสุทธิ        | เงินปันผล        | อัตราการจ่าย   |
|                    |                |                |              |
|                    | (ล้านบาท)       | (ล้านบาท)       |              |
+====================+================+================+==============+
|                    |                |                |              |
+--------------------+----------------+----------------+--------------+
| 2553               | 76.84          | 45.0           | 58.6%        |
+--------------------+----------------+----------------+--------------+
|                    |                |                |              |
+--------------------+----------------+----------------+--------------+
| 2554               | 77.15          | 46.5           | 60.3%        |
+--------------------+----------------+----------------+--------------+
| 2555               | 97.28          | 63.0           | 64.8%        |
+--------------------+----------------+----------------+--------------+
| เฉลี่ย               | 83.76          | 51.5           | 61.5 %       |
+--------------------+----------------+----------------+--------------+

เดิมบริษัทฯ มีนโยบายในการจ่ายเงินปันผลปีละ 2 ครั้ง
โดยครั้งแรกเป็นจะการจ่ายเงินปันผลสำหรับผลประกอบการ 9 เดือนแรกและครั้งที่ 2
สำหรับผลประกอบการงวด 3 เดือนสุดท้าย เพื่อให้ผู้ถือหุ้นได้รับผลตอบแทนหรือเงินปันผลในทุกๆ 6
เดือน โดยผู้ถือหุ้นจะได้รับเงินปันผลในทุกๆ เดือนพฤษภาคมและธันวาคมของทุกปี ตั้งแต่ปี 2551
มีการเปลี่ยนนโยบายการจ่ายเงินปันผลเร็วขึ้น
โดยครั้งแรกเป็นจะการจ่ายเงินปันผลสำหรับผลประกอบการงวด 6 เดือนแรกและครั้งที่ 2
สำหรับผลประกอบการงวด 6 เดือนหลัง

สำหรับการจ่ายเงินปันผลสำหรับผลการดำเนินงานปี 2553 แบ่งเป็นการจ่ายเงินปันผล 2 ครั้ง
ครั้งแรกเป็นการจ่ายเงินปันผลสำหรับผลประกอบการ 6 เดือนแรกเป็นเงิน 18 ล้านบาท และครั้งที่
2 สำหรับผลประกอบการงวด 6 เดือนหลังเป็นเงิน 27 ล้านบาท
ส่วนการจ่ายเงินปันผลสำหรับผลการดำเนินงานปี 2554 แบ่งเป็นการจ่ายเงินปันผล 2 ครั้ง
ครั้งแรกเป็นการจ่ายเงินปันผลสำหรับผลประกอบการงวด 6 เดือนแรกเป็นเงิน 18 ล้านบาท
และครั้งที่ 2 สำหรับผลประกอบการงวด 6 เดือนหลังเป็นเงิน 28.5 ล้านบาท
ส่วนการจ่ายเงินปันผลสำหรับผลการดำเนินงานปี 2555 แบ่งเป็นการจ่ายเงินปันผล 2 ครั้ง
ครั้งแรกเป็นการจ่ายเงินปันผลสำหรับผลประกอบการงวด 6 เดือนแรกเป็นเงิน 30 ล้านบาท
และครั้งที่ 2 สำหรับผลประกอบการงวด 6 เดือนหลังเป็นเงิน 33 ล้านบาท

2. ฐานะการเงิน

(1) สินทรัพย์

  สินทรัพย์รวมของบริษัทฯ ณ วันสิ้นสุดของปี 2555 เป็นเงิน 681.37 ล้านบาท
  ทรัพย์สินส่วนใหญ่ของบริษัทฯ เป็นลูกหนี้การค้า สินค้าคงคลัง และที่ดินอาคารและอุปกรณ์
  โดยที่ร้อยละ 20.59 เป็นลูกหนี้การค้า ร้อยละ 27.73 เป็นสินค้าคงคลัง และร้อยละ 39.38
  เป็นที่ดินอาคารและอุปกรณ์ ในปี 2555 มีลูกหนี้การค้าเพิ่มขึ้น 28.71 ล้านบาท
  สาเหตุจากยอดขายที่เพิ่มขึ้น และสินค้าคงเหลือเพิ่มขึ้น 40.73 ล้านบาทเนื่องจากบริษัทฯ
  มีการสต็อกวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์เพิ่มขึ้น

รายละเอียดของลูกหนี้การค้าตามรายงานผู้สอบบัญชีได้ดังนี้

+--------------------+-------+------+-------+------+--------+-------+
| ลูกหนี้การค้า          | 31    | ส    | 31    | ส    | 31     | สัดส่วน |
|                    | ธ     | ัดส่วน | ธ     | ัดส่วน | ธ.ค.55 |       |
|                    | .ค.53 |      | .ค.54 |      |        | (ร    |
|                    |       | (ร้อ  |       | (ร้อ  | (ล     | ้อยละ) |
|                    | (ล้า   | ยละ) | (ล้า   | ยละ) | ้านบาท) |       |
|                    | นบาท) |      | นบาท) |      |        |       |
+====================+=======+======+=======+======+========+=======+
| ส                  | 110.5 | 94.4 | 107.7 | 89.2 | 113.7  | 83.2  |
| ่วนที่ยังไม่ถึงกำหนดชำระ |       |      |       |      |        |       |
+--------------------+-------+------+-------+------+--------+-------+
| ค้างชำระเกินกำหนด :  |       |      |       |      |        |       |
+--------------------+-------+------+-------+------+--------+-------+
| น้อยกว่า 3 เดือน      | 7.1   | 6.1  | 13.9  | 11.5 | 28.3   | 20.7  |
+--------------------+-------+------+-------+------+--------+-------+
| มากกว่า 3 เดือนถึง 6  | 1.6   | 1.4  | 1.2   | 1.0  | 9.6    | 7.0   |
| เดือน               |       |      |       |      |        |       |
+--------------------+-------+------+-------+------+--------+-------+
| มากกว่า 6 เดือนถึง 12 | 0.11  | 0.1  | 0     | 0    | 0      | 0     |
| เดือน               |       |      |       |      |        |       |
+--------------------+-------+------+-------+------+--------+-------+
| มากกว่า 12 เดือนขึ้นไป | 0.19  | 0.2  | 0.10  | 0.1  | 0      | 0     |
+--------------------+-------+------+-------+------+--------+-------+
| รวม                | 119.4 | 1    | 122.9 | 1    | 151.6  | 111.0 |
|                    |       | 02.0 |       | 01.8 |        |       |
+--------------------+-------+------+-------+------+--------+-------+
| หัก ค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญ | (2.3) | (    | (2.2) | (    | (15.0) | (11)  |
|                    |       | 2.0) |       | 1.8) |        |       |
+--------------------+-------+------+-------+------+--------+-------+
| ลูกหนี้การค้า - สุทธิ    | 117.1 | 1    | 120.7 | 1    | 136.6  | 100.0 |
|                    |       | 00.0 |       | 00.0 |        |       |
+--------------------+-------+------+-------+------+--------+-------+

จากตารางข้างต้นเห็นได้ว่าคุณภาพของลูกหนี้การค้าอยู่ในเกณฑ์ดี คือมียอดค้างชำระในสัดส่วนที่ต่ำ
ทั้งนี้เป็นเพราะกว่าร้อยละ90
ของรายได้เป็นการขายขาดให้กับตัวแทนจำหน่ายซึ่งมีฐานะการเงินที่ดีจึงช่วยลดความเสี่ยงเรื่องความสามารถในการชำระหนี้ของคู่ค้าไปได้มาก
บริษัทฯ มีนโยบายตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญเป็นร้อยละของลูกหนี้การค้า ดังนี้

+----------------------------------+-----------------------------------+
| สถานภาพลูกหนี้                      | ค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญ                   |
|                                  |                                   |
|                                  | (ร้อยละของยอดลูกหนี้การค้า)            |
+==================================+===================================+
| ส่วนที่ยังไม่ถึงกำหนดชำระ              | 1.0                               |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| ค้างชำระเกินกำหนด :                |                                   |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| 1 - 30 วัน                        | 2.0                               |
+----------------------------------+-----------------------------------+
|   31 - 60 วัน                     | 5.0                               |
+----------------------------------+-----------------------------------+
|   61 - 90 วัน                     | 10.0                              |
+----------------------------------+-----------------------------------+
|   91 - 360 วัน                    | 20.0                              |
+----------------------------------+-----------------------------------+
|   เกิน 361 วันขึ้นไป                 | 100.0                             |
+----------------------------------+-----------------------------------+

(2) สภาพคล่องและกระแสเงินสด

  บริษัทฯ มีกระแสเงินสดสุทธิที่ได้จากกิจกรรมการดำเนินงานในปี 2555 จำนวน 31.50
  ล้านบาทประกอบด้วยกำไรจากการดำเนินงานก่อนการเปลี่ยนแปลงสินทรัพย์และหนี้สินการดำเนินงานจำนวน
  155.46 ล้านบาท สินทรัพย์จากการดำเนินงานเพิ่มขึ้น 68.92
  ล้านบาทและหนี้สินจากการดำเนินงานลดลง 21.13 ล้านบาท
  กระแสเงินสดได้มาจากกิจกรรมลงทุน 4.01
  ล้านบาทเงินจากค่าซื้อเครื่องจักรอุปกรณ์หักด้วยการขายเงินลงทุนชั่วคราว
  และมีกระแสเงินสดใช้ไปจากกิจกรรมจัดหาเงิน 58.50 ล้านบาทซึ่งมาจากเงินปันผลจ่าย 58.50
  ล้านบาท บริษัทฯ มีเงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสดคงเหลือต้นปีเท่ากับ 75.74 ล้านบาท
  ทำให้บริษัทมีเงินสดคงเหลือ ณ 31ธันวาคม 2555 จำนวน 53.05 ล้านบาท
  อัตราส่วนสภาพคล่องในปี 2555 สูงกว่าปี 2554 โดยอัตราส่วนสภาพคล่องเพิ่มขึ้นจาก 1.92
  เท่าเป็น 2.21 เท่า
  สาเหตุที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากลูกหนี้การค้าและสินค้าคงเหลือที่เพิ่มขึ้นมากเพื่อรองรับยอดขายที่เพิ่มขึ้น

(3) รายจ่ายลงทุน

การลงทุนในสินทรัพย์ถาวร (Capital Expenditure) ในช่วงปี 2547-2550
จัดว่าเพิ่มสูงขึ้นต่อเนื่อง เนื่องจากบริษัทฯ
มีแผนขยายกำลังการผลิตในส่วนของผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดในปี 2550 โดยบริษัทฯ ได้ซื้อที่ดิน 18
ไร่ในนิคมอุตสาหกรรมเวลโกรว์ไว้แล้วในช่วงเดือนธันวาคม 2546
เพื่อเป็นฐานการผลิตของผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดและวางแผนที่จะย้ายสายการผลิตผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดมาจากโรงงานในปัจจุบันและขยายกำลังการผลิตเพิ่มเติมในกลุ่มสินค้าอื่นเพื่อให้สามารถผลิตสินค้าได้ตามความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้นได้
ในปี 2548 บริษัทฯ
ได้ทำการลงทุนสร้างคลังสินค้าบนโรงงานเดิมซึ่งมีค่าใช้จ่ายในการลงทุนเป็นเงินประมาณ 45
ล้านบาท นอกจากนี้บริษัทฯ ยังได้ทำการซื้อเครื่องบรรจุสเปรย์ (Automatic Aerosol Filling
Line) จากประเทศอังกฤษที่มีมูลค่ากว่า 30 ล้านบาทในปี 2549
เพื่อเพิ่มกำลังการผลิตสินค้าสเปรย์กำจัดแมลงในบ้านเรือนที่มียอดขายเพิ่มขึ้นต่อเนื่องมาโดยตลอดจากการตอบรับที่ดีของผู้บริโภค
ในปี 2550 บริษัทฯ ได้ทำการก่อสร้างโรงงานผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดมูลค่าทั้งโครงการ 60
ล้านบาท ซึ่งในขณะนี้บริษัทฯ ได้ลงทุนครบถ้วนตามแผนที่ได้วางไว้แล้ว
ทำให้มูลค่าสินทรัพย์คงที่หยุดขยายตัวอย่างมีนัยสำคัญตั้งแต่ปี 2551

(4) แหล่งที่มาของเงินทุน

บริษัทฯ มีนโยบายการบริหารจัดการโครงสร้างทางการเงินที่เหมาะสมกับลักษณะของเงินทุน
กล่าวคือ กรณีรายจ่ายลงทุนต่างๆ ของการขยายโครงการ บริษัทฯ จะใช้แหล่งเงินทุนระยะยาว
และบริษัทฯ จะใช้แหล่งเงินกู้ระยะสั้นในกรณีเงินทุนหมุนเวียน

ทรัพย์สินของบริษัทฯ มาจากส่วนของหนี้สินและส่วนของผู้ถือหุ้นร้อยละ 28.67 และร้อยละ 71.33
ตามลำดับ
จะเห็นว่าส่วนของหนี้สินรวมลดลงเนื่องจากเจ้าหนี้การค้าที่มียอดลดลงจากการเปลี่ยนแปลงรอบการสั่งซื้อ
จึงทำให้อัตราส่วนหนี้สินต่อส่วนผู้ถือหุ้นปรับตัวลดลงจากระดับเดิมที่ 0.49 มาเป็น 0.40 เท่า

ส่วนของผู้ถือหุ้นได้เพิ่มขึ้นเป็น 486.03 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นจากปีก่อนร้อยละ 8.09 ในปี 2555
บริษัทฯ ได้จ่ายเงินปันผลให้ผู้ถือหุ้นเป็นเงิน 58.50 ล้านบาท
เมื่อรวมกับกำไรสุทธิที่ได้รับจากการดำเนินงานปี 2555 ทำให้บริษัทฯ มีส่วนของผู้ถือหุ้นเพิ่มขึ้น
36.37 ล้านบาท

  ---------------- ---------- ---------- --------------------------------
                                         

                                         

                                         

                                         
  ---------------- ---------- ---------- --------------------------------

3. ปัจจัยและอิทธิพลหลักที่อาจมีผลต่อการดำเนินงานหรือฐานะการเงินในอนาคต

(1) การพัฒนาผลิตภัณฑ์

การเสนอสินค้าที่มีความหลากหลายเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ผลักดันความสำเร็จของบริษัทมาโดยตลอด
ผู้ประกอบการส่วนใหญ่จำเป็นต้องมีการเสนอรูปใหม่ๆ
ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่องแม้จะเป็นผลิตภัณฑ์เดิม ทั้งนี้
เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงหลังจากออกขายจนเป็นที่นิยมติดตลาดแล้ว
ผู้บริหารจึงได้ตั้งเป้าหมายที่จะเพิ่มจำนวนสินค้าที่มีเสนอให้กับผู้บริโภคไม่ต่ำกว่า 5 สินค้าต่อปี
ทั้งจากการเพิ่มขนาดบรรจุภัณฑ์ของสินค้าเดิมและจากการพัฒนาสินค้าใหม่
ซึ่งจะช่วยบริษัทเข้าถึงความต้องการที่มีอยู่เดิมแต่ไม่มีสินค้าเสนอและเข้าถึงตลาดใหม่ๆ
ที่บริษัทยังไม่สามารถเข้าถึงได้ในปัจจุบัน

(2) การขยายกำลังการผลิต

ในปี 2546 เพื่อรองรับยอดขายที่คาดว่าจะเติบโตในช่วง 4-5 ปีข้างหน้า0 บริษัทฯ
จึงได้มีแผนการที่จะขยายกำลังการผลิตตั้งแต่ในช่วงปี 2547-2550
โดยการก่อสร้างโรงงานใหม่บนที่ดิน 18 ไร่ที่ซื้อไว้ในช่วงเดือนธันวาคม 2546
ใช้เงินลงทุนในโรงงานรวม 60 ล้านบาท
โรงงานใหม่นี้จะใช้เป็นฐานการผลิตของผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดทั้งหมด
ซึ่งทำให้บริษัทสามารถขยายกำลังการผลิตในสายอื่นๆ ได้ในโรงงานเดิม

สาเหตุที่บริษัทให้ความสำคัญกับกำลังการผลิตในส่วนของผลิตภัณฑ์ทำสะอาดเป็นพิเศษคือการที่ผู้บริหารเล็งเห็นศักยภาพในการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของผลิตภัณฑ์ในส่วนนี้
ปัจจุบันรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดมีสัดส่วนเพียงร้อยละ 13.87
ของรายได้จากการขายทั้งหมดคือประมาณ 148
ล้านบาทต่อปีซึ่งต่ำมากหากเทียบกับมูลค่าตลาดรวมที่มีมูลค่ากว่า 4,000 ล้านบาทต่อปี
โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดทีโพล์และเชนการ์ดที่มีชื่อที่ติดตลาดมานานแล้ว
ผู้บริหารเชื่อว่าจากการเพิ่มงบประมาณทางด้านการตลาด
จะทำให้มูลค่าการขายในส่วนของกลุ่มผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดเพิ่มขึ้น หากยอดขายเป็นดังคาด
อาจส่งผลต่อผลการดำเนินงานในด้านความสามารถในการทำกำไรเพิ่มขึ้นได้อีก

(3) การพัฒนาช่องทางการจำหน่าย

หลังจากที่บริษัทได้แต่งตั้งผู้แทนจำหน่ายเขตได้ครอบคลุม 76 จังหวัดทั่วประเทศในช่วงเดือนธันวาคม
2546
ช่องทางการจำหน่ายของบริษัทโดยรวมจึงมีประสิทธิภาพขึ้นโดยเฉพาะในเขตภูมิภาคที่ได้รับการสนับสนุนจากผู้แทนจำหน่ายที่มีความคุ้นเคยและความชำนาญพื้นที่ในแต่ละเขต
การเติบโตของยอดขายในเขตนอกกรุงเทพฯ
และปริมณฑลจะเป็นแรงสำคัญในการผลักดันให้บริษัทมีรายได้สู่ระดับที่สูงกว่า 1,000 ล้านบาทต่อปี
อย่างไรก็ตามหากการพัฒนาช่องทางการจำหน่ายไม่เป็นดังเป้าหมาย
เนื่องจากอิทธิพลจากปัจจัยภายนอก เช่น ภาวะเศรษฐกิจ สถานการณ์การเมือง
อาจส่งผลต่อการรับรู้รายได้ที่คาดหมายล่าช้าลง นอกจากนี้ในปี 2549
บริษัทยังได้วางแผนในการขยายตลาดเคมีเกษตรและตลาดส่งออกเพื่อเพิ่มยอดขาย
โดยการใช้ความรู้ความชำนาญด้านเคมีป้องกันและกำจัดแมลงและใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เดิมแล้วเป็นฐานในการเจาะเข้าไปในตลาดดังกล่าว
ซึ่งบริษัทได้จัดหาทีมงานบุคลากรผู้มีความเชี่ยวชาญในตลาดสินค้าดังกล่าวเข้ามาร่วมงานในปี 2549
โดยในปี 2552 บริษัทฯ
ได้ลงทุนก่อตั้งบริษัทย่อยในประเทศออสเตรเลียเพื่อส่งเสริมและขยายช่องทางการส่งออกสินค้าไปยังภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก
ซึ่งทำให้ยอดการส่งออกเพิ่มขึ้น

(4) ความผันผวนของราคาวัตถุดิบ

  ต้นทุนวัตถุดิบถือเป็นค่าใช้จ่ายหลักในการผลิตคือ คิดเป็นร้อยละ 90 ของต้นทุนขาย วัตถุดิบหลัก
  อาทิเช่น ก๊าซหุงต้ม (LPG) และสารทำละลาย (Solvent)
  ซึ่งมีแนวโน้มที่จะผันผวนมากในอนาคตเช่นเดียวกับในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา
  เพราะความไม่แน่นอนของภาวะตลาดโลกทั้งในเรื่องปริมาณการผลิตและปริมาณความต้องการของวัตถุดิบแต่ละรายการ
  ราคาวัตถุดิบสามารถผันผวนได้ทั้งเพิ่มขึ้นและลดลงซึ่งอยู่เหนือความควบคุมของบริษัทฯ ดังนั้น
  เพื่อบรรเทาผลกระทบจากวิกฤตการณ์ดังกล่าวบริษัทฯ ได้เน้นการควบคุมต้นทุนและค่าใช้จ่าย
  ปรับเปลี่ยนวิธีการทำงาน ตลอดจนการเพิ่มประสิทธิภาพและผลผลิตในการทำงานในหน่วยงานต่าง
  ๆ อย่างใกล้ชิด เช่น การเปลี่ยนระบบการจัดซื้อและควบคุมการผลิตสินค้า
  เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลดรายจ่ายลง เป็นต้น

(5) ภาวะการแข่งขันในอุตสาหกรรม

จากการที่อุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์เพื่อการอุปโภคมีภาวะการแข่งขันที่รุนแรงมากทั้งในตลาดสเปรย์กำจัดแมลงและตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด
มีผลให้บริษัทฯ ต้องเพิ่มค่าโฆษณาและส่งเสริมการขายเพื่อการแข่งขันและเพิ่มระดับยอดขาย
จึงมีผลกระทบต่อการดำเนินงานของบริษัทฯ พอสมควร บริษัทฯ
จึงได้วางแผนลดความเสี่ยงด้วยการรุกเข้าสู่ตลาดใหม่และผสมผสานการนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดใหญ่บ้างเล็กบ้าง
โดยใช้ข้อได้เปรียบของตราสินค้าที่เป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคอย่างดีแล้ว
และสร้างเครือข่ายการกระจายสินค้าให้ได้ลึกและทั่วถึงในเวลาที่สั้นที่สุด