3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะของผลิตภัณฑ์และบริการ

๏ บริษัท ปทุมไรซมิล แอนด์ แกรนารี จำกัด (มหาชน)

  ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัท คือข้าวสารบรรจุถุงพลาสติกขนาด 2 กิโลกรัม และ 5 กิโลกรัม
  ภายใต้เครื่องหมายการค้า “ข้าวมาบุญครอง” “ข้าวภัตตา” และ “ข้าวจัสมินโกลด์”
  โดยเฉพาะข้าวถุงยี่ห้อ “มาบุญครอง” ซึ่งมียอดขายประมาณร้อยละ 48 ของรายได้ทั้งหมด
  ประกอบไปด้วยข้าวรวงแก้ว (ข้าวขาว 10%), ข้าวหอมมะลิ (เกรด 100% ชั้น 2),
  ข้าวหอมมะลิทอง (เกรด 100% ชั้น 1), ข้าวหอมทิพย์ (ข้าวผสมหอมมะลิและข้าวขาวเกรด
  10%), ข้าวรวงทิพย์ (ข้าวขาว 15%), ข้าวหอมปทุม (ข้าวหอมปทุมธานี 100%),
  ข้าวกล้องหอมนพคุณ (ข้าวกล้องหอมมะลิ 100%)
  และเพิ่มผลิตภัณฑ์ข้าวสารชนิดข้าวบรรจุถุงขนาดกะทัดรัดที่เพิ่มคุณค่าจากธรรมชาติ ด้วยธัญพืชต่างๆ
  ตรา “ข้าวมาบุญครองพลัส” มี 3 ชนิด ได้แก่ ข้าวห้าสี, ข้าวธัญพืช, และข้าวกระเทียมเห็ดหอม
  นอกจากนี้บริษัทฯ ยังเป็นผู้ผลิตแป้งข้าวเจ้า แป้งข้าวเหนียวและแป้งชุบทอดกรอบ 3 รสชาด คือ
  รสต้นตำรับ, รสเผ็ดร้อน และรสพริกไทยดำ เพื่อจำหน่ายในประเทศและส่งออก
  สำหรับแป้งที่จำหน่ายในประเทศ บริษัทฯ ได้เปลี่ยนมาใช้เครื่องหมายการค้า “มาบุญครอง”
  เพื่อตอกย้ำให้ผู้บริโภคจดจำได้ง่ายขึ้น

  ผลิตภัณฑ์พลอยได้ (By Product) ได้แก่คือ ปลายข้าว กากรำสกัด น้ำมันรำ และขี้เถ้าแกลบ
  ซึ่งมียอดขายประมาณร้อยละ 21% ของรายได้ทั้งหมด

  ปลายข้าวมาจากเมล็ดข้าวหักที่เกิดจากการสีข้าว
  ส่วนใหญ่จะขายให้แก่ผู้ส่งออกเพื่อนำไปผสมกับข้าวสารให้ได้คุณภาพตามที่ต้องการ
  นอกจากนี้ปลายที่เป็นประเภทปลายเล็กจะขายให้กับผู้ผลิตอาหารสัตว์เพื่อนำไปทำอาหารสัตว์

  น้ำมันรำดิบจะเกิดจากการสกัดน้ำมันออกจากรำข้าว
  เพื่อขายให้กับอุตสาหกรรมผลิตน้ำมันพืชภายในประเทศและต่างประเทศ

  กากรำสกัด เป็นกากรำที่เหลือจากการสกัดน้ำมันดิบออกจากรำสด
  ขายให้แก่ผู้ผลิตอาหารสัตว์ภายในประเทศ

  ขี้เถ้าแกลบ เป็นขี้เถ้าที่เหลือจากการนำแกลบไปเผาเพื่อผลิตไฟฟ้าและไอน้ำใช้ในขบวนการผลิต
  ขี้เถ้าแกลบทั้งหมดจะส่งไปจำหน่ายต่างประเทศ เพื่อใช้ในอุตสาหกรรมโลหะ

สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

สัมปทาน

๏ บริษัท พีอาร์จี พืชผล จำกัด (ถือหุ้นโดยบริษัท ปทุมไรซมิล แอนด์ แกรนารี จำกัด (มหาชน)
99.99%) ได้รับสัมปทานประกอบกิจการไฟฟ้าจากกระทรวงพลังงาน เมื่อวันที่ 14 พฤศจิกายน
2545 โดยสามารถจำหน่ายไฟฟ้าได้ในเขตที่ได้รับสัมปทาน (จำหน่ายให้กับบริษัท ปทุมไรซมิล แอนด์
แกรนารี จำกัด (มหาชน) และการไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย) สัมปทานนี้มีอายุ 5 ปี

บริษัทฯ ได้ขออนุญาตต่ออายุใบอนุญาตประกอบกิจการไฟฟ้าพลังงานหมุนเวียน
หรือพลังงานความร้อนและไฟฟ้าร่วมกัน ขนาดไม่เกิน 10 เมกะวัตต์ โดยกระทรวงพลังงาน
ได้ออกให้ ณ วันที่ 27 กรกฎาคม 2550 ใช้ได้ถึงวันที่ 13 พฤศจิกายน 2555
โดยมีระยะเวลาใบอนุญาต 5 ปี ตั้งแต่วันสัมปทานสิ้นสุดลง

บัตรส่งเสริมการลงทุน

๏ บริษัท สีมาแพค จำกัด ได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนดังนี้

1. ได้รับการส่งเสริมจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนในกิจการผลิตถุงพลาสติก ประเภท 6.12
การผลิตภัณฑ์พลาสติกหรือเคลือบพลาสติก ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1648/2540 ลงวันที่ 17
ตุลาคม 2540

สิทธิประโยชน์ที่สำคัญตามบัตรส่งเสริมการลงทุนดังกล่าวมีดังนี้

1. ได้รับอนุญาตนำคนต่างด้าว ซึ่งเป็นช่างฝีมือผู้ชำนาญการ
เพื่อทำงานเฉพาะตำแหน่งหน้าที่การงานเข้ามาในราชอาณาจักรได้ตามจำนวน
และกำหนดระยะเวลาเท่าที่คณะกรรมการพิจารณาเห็นสมควร

2. ได้รับการยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักรตามที่คณะกรรมการพิจารณาอนุมัติ

3. ได้รับการยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล
สำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมมีกำหนดเวลา 8 ปี
นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น

4. ได้รับการยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริม
ซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามมาตรา 31
ไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ผู้รับการส่งเสริมได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น

5. ได้รับการลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจากการลงทุนในอัตราร้อยละ 50
ของอัตราปกติมีกำหนด 5 ปี นับจากวันที่พ้นกำหนดระยะเวลาตามมาตรา 31 วรรคหนึ่ง

6. ได้รับอนุญาตให้หักค่าขนส่ง ค่าไฟฟ้า และค่าประปา 2 เท่าของค่าใช้จ่ายดังกล่าว
มีกำหนดระยะเวลา 10 ปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ

7. ได้รับอนุญาตให้หักเงินลงทุนในการติดตั้ง หรือก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกร้อยละ 25
ของเงินลงทุนนอกเหนือไปจากการหักค่าเสื่อมราคาตามปกติ

8. ได้รับอนุญาตให้นำหรือส่งเงินออกนอกราชอาณาจักรเป็นเงินตราต่างประเทศได้

เงื่อนไขสำคัญตามบัตรส่งเสริมการลงทุนสรุปได้ดังนี้

1. เครื่องจักรที่ใช้ในกิจการที่ได้รับการส่งเสริม จะต้องเป็นเครื่องจักรที่ทันสมัย และมีประสิทธิภาพ

2. จะต้องดำเนินการให้แล้วเสร็จพร้อมที่จะเปิดดำเนินการได้ ภายในกำหนดเวลาไม่เกิน 30
เดือน นับแต่วันที่ออกบัตรส่งเสริม

3. จะต้องมีทุนจดทะเบียนที่เรียกชำระเต็มมูลค่าหุ้นแล้วไม่น้อยกว่า 50 ล้านบาท

4. จะต้องตั้งโรงงานในท้องที่จังหวัดนครราชสีมา
โดยสถานที่ตั้งโรงงานจะต้องไม่อยู่ในเขตหวงห้ามตามประกาศผังเมืองรวมของจังหวัด
ทั้งนี้ภายในระยะเวลา 15 ปี นับแต่วันเปิดดำเนินการ จะย้ายไปตั้งในท้องที่อื่นไม่ได้
เว้นแต่จะได้รับอนุญาตจากคณะกรรมการ

5.  ขนาดของกิจการมีกำลังผลิตถุงพลาสติกปีละประมาณ 1,900 ตัน

2.
ได้รับการส่งเสริมจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนในกิจการผลิตสิ่งพิมพ์จากฟิล์มพลาสติกประเภท
6.14 กิจการผลิตสิ่งพิมพ์ ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 2104(2)/2549 ลงวันที่ 22
พฤศจิกายน 2549

สิทธิประโยชน์ที่สำคัญตามบัตรส่งเสริมการลงทุนดังกล่าวมีดังนี้

1. ตามมาตรา 25 ให้ได้รับอนุญาตนำคนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการ
คู่สมรสและบุคคลซึ่งอยู่ในอุปการะของบุคคลทั้งสองประเภทนี้เข้ามาในราชอาณาจักรได้ตามจำนวนและกำหนดระยะเวลาให้อยู่ในราชอาณาจักรเท่าที่คณะกรรมการพิจารณาเห็นสมควร

2. ตามมาตรา 26
ให้คนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการที่ได้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักรตามมาตรา 25
ได้รับอนุญาตทำงานเฉพาะตำแหน่งหน้าที่การทำงานที่คณะกรรมการให้ความเห็นชอบตลอดระยะเวลาเท่าที่ได้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักร

3. ตามมาตรา 28 ให้ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักรตามที่คณะกรรมการพิจารณาอนุมัติ

4. ตามมาตรา 31 วรรคหนึ่ง
ให้ไดรับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมรวมกันไม่เกินร้อยละ
100 ของเงินลงทุน ไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียนมีกำหนดเวลาแปดปี
นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น

วรรคสาม รายได้ที่ต้องนำมาคำนวณกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการตามวรรคหนึ่ง
ให้รวมถึงรายได้จากการจำหน่ายผลพลอยได้ ได้แก่ เศษหรือของเสียจากขบวนการผลิต

วรรคสี่
ในกรณีที่ประกอบกิจการขาดทุนในระหว่างเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามวรรคหนึ่ง
ผู้ได้รับการส่งเสริมจะได้รับอนุญาตให้นำผลขาดทุนประจำปีที่เกิดขึ้นในระหว่างเวลานั้นไปหักออกจากกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลังระยะเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลมีกำหนดเวลาไม่เกินห้าปีนับแต่วันพ้นกำหนดเวลานั้น
โดยจะเลือกหักจากกำไรสุทธิของปีใดปีหนึ่งหรือหลายปีก็ได้

5. ตามมาตรา 34
ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามมาตรา
31
ไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ผู้ได้รับการส่งเสริมได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น

6. ตามมาตรา 35 (3)
ให้ได้รับอนุญาตให้หักเงินลงทุนในการติดตั้งหรือก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกร้อยละยี่สิบห้าของเงินลงทุน
นอกเหนือไปจากการหักค่าเสื่อมราคาตามปกติ

7. ตามมาตรา 36 (1)
ให้ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่ต้องนำเข้ามาจากต่างประเทศเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออกเป็นระยะเวลาห้าปี
นับแต่วันนำเข้าครั้งแรก

8. ตามมาตรา 36 (2)
ให้ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับของที่ผู้ได้รับการส่งเสริมนำเข้ามาเพื่อส่งกลับออกไปเป็นระยะเวลาห้าปี
นับแต่วันที่นำเข้าครั้งแรก

เงื่อนไขสำคัญตามบัตรส่งเสริมการลงทุนสรุปได้ดังนี้

1. เครื่องจักรที่ใช้ในกิจการที่ได้รับการส่งเสริมต้องเป็นเครื่องจักรใหม่

2. จะต้องมีทุนจดทะเบียนไม่น้อยกว่าห้าสิบล้านบาท
โดยจะต้องชำระเต็มมูลค่าหุ้นก่อนวันเปิดดำเนินการ

3. บุคคลผู้มีสัญชาติไทยจะต้องถือหุ้นรวมทั้งสิ้นไม่น้อยกว่าร้อยละห้าสิบเอ็ด ของทุนจดทะเบียน

4. ขนาดของกิจการมีกำลังการผลิตสิ่งพิมพ์จากฟิล์มพลาสติก เช่นบรรจุภัณฑ์ เป็นต้น ปีละประมาณ
34,000,000 ตารางเมตร

5. ภาษีเงินได้นิติบุคคลที่ได้รับยกเว้นตามมาตรา 31 วรรคหนึ่งและวรรคสาม มีมูลค่าไม่เกิน
11,000,000 บาท ทั้งนี้
จะปรับเปลี่ยนตามจำนวนเงินลงทุนโดยไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียนที่แท้จริงในวันเปิดดำเนินการตามโครงการที่ได้รับการส่งเสริม

6. จะต้องดำเนินการให้ได้รับใบรับรองระบบคุณภาพตามมาตรฐาน ISO 9000
หรือมาตรฐานสากลอื่นที่เทียบเท่า ภายใน 2 ปี นับแต่วันที่เปิดดำเนินการ

7. จะต้องตั้งโรงงานในท้องที่จังหวัดนครราชสีมา
โดยสถานที่ตั้งโรงงานจะต้องไม่อยู่ในเขตหวงห้ามตามประกาศผังเมืองรวมของจังหวัด
ทั้งนี้ภายในระยะเวลา 15 ปี นับแต่วันเปิดดำเนินการ จะย้ายไปตั้งในท้องที่อื่นมิได้

(2) การตลาดและภาวการณ์แข่งขัน

จากวิกฤตพลังงานและอาหาร ในปี 2551 ที่ผ่านมานี้
สภาพตลาดโดยรวมของธุรกิจอุตสาหกรรมเกษตร
ถือว่าเป็นปีที่มีความเปลี่ยนแปลงและผันผวนสูงมากสำหรับราคาวัตถุดิบทุกชนิด
โดยวัตถุดิบที่บริษัทมีความต้องการใช้ก็เป็นไปในทิศทางดังกล่าว ตั้งแต่เริ่มปีบัญชีในเดือนกรกฎาคม
2551 ราคาวัตถุดิบทุกชนิดที่ใช้ในบริษัทได้เพิ่มสูงขึ้นตั้งแต่ข้าวเปลือก ข้าวสาร ปลายข้าว แกลบ
และรำ เป็นเหตุให้บริษัทมีต้นทุนวัตถุดิบสูงขึ้นกว่าในปีบัญชีที่ผ่านมามาก ดังนั้น
บริษัทจึงได้มีการปรับราคาสินค้าเพื่อให้เกิดภาวะสมดุลสำหรับธุรกิจ
รวมทั้งมีการใช้วัตถุดิบต้นทางคือข้าวเปลือกให้มากขึ้นเพื่อเป็นการลดต้นทุนค่าขนส่งซ้ำซ้อนในการรับวัตถุดิบ

ในช่วงเดือนเมษายนปี 2551
ผู้บริโภคมีความตระหนกในวิกฤตอาหารที่เกิดขึ้นเป็นเหตุให้ช่องทางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ข้าวสารบรรจุถุงของบริษัททุกช่องทางมีการสั่งสินค้าเพิ่มขึ้น
เป็นเหตุให้สินค้าคงค้างในตลาดมาก และส่งผลกระทบให้ยอดขายลดลงตั้งแต่เดือนมิถุนายน
และบริษัทประเมินว่าอาจมีผลกระทบทำให้ยอดขายสินค้าลดลงสำหรับปีบัญชีต่อไป

 กลยุทธ์ทางการตลาด

บริษัทฯ ยังคงมีกลยุทธ์การตลาดที่จะรักษาส่วนแบ่งการตลาดให้คงเดิมและเพิ่มขึ้น ดังนี้

1.  ด้านผลิตภัณฑ์

  “ข้าวมาบุญครอง” และ “ข้าวมาบุญครอง พลัส”
  ยังเป็นสินค้าที่มีคุณภาพสูงทำให้ผู้บริโภคมีความเชื่อมั่นต่อสินค้า และบริษัทฯ
  ยังติดตามความต้องการของผู้บริโภคอย่างใกล้ชิด
  เพื่อปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ให้ตรงตามความต้องของลูกค้าตลอดเวลา
  รวมทั้งมีการปรับปรุงรูปแบบของบรรจุภัณฑ์ให้ทันสมัยอยู่ตลอดเวลา

2.  ด้านราคา การตั้งราคาสินค้า

  ยังคงทำให้ผู้บริโภครู้สึกคุ้มค่า และสร้างความพอใจให้แก่ผู้บริโภค
  เมื่อเปรียบเทียบกับราคาของคู่แข่งในระดับเดียวกัน

3.  ด้านการจัดจำหน่าย

  บริษัทฯ ได้เพิ่มพื้นที่ในร้านค้าต่าง ๆ ทั้งในซุปเปอร์มาร์เก็ต ห้างสรรพสินค้า ห้างโมเดิร์นเทรด
  ร้านสะดวกซื้อ และเพิ่มจำนวนร้านค้าส่งและปลีกในตลาดทั่วไป
  เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีวางจำหน่ายมากกว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทอื่น

4.  ด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์

  บริษัทฯ ยังจัดกิจกรรมการตลาดและประชาสัมพันธ์อย่างสม่ำเสมอ
  โดยมีการจัดการส่งเสริมการขายด้วยตนเองและร่วมมือกับพันธมิตร
  และมีการให้เครดิตแก่ลูกค้าด้วยเงื่อนไขที่ดีที่สุดตามประเภทของร้านค้า

 สภาวะตลาดข้าวสารบรรจุถุงพลาสติก

สภาพการแข่งขัน

  บริษัทฯ มีขบวนการผลิตที่ครบวงจร ดังนั้นต้นทุนผลิตต่อรายได้รวมของบริษัทฯ จึงต่ำ
  ซึ่งถือว่าเป็นข้อได้เปรียบของบริษัทฯ ต่อคู่แข่งรายอื่น ๆ

  ปัจจุบันคนไทยมีความนิยมที่จะซื้อข้าวสารบรรจุถุงพลาสติกมากขึ้นเรื่อย ๆ
  เนื่องจากมีความสะอาดกว่าข้าวสารบรรจุกระสอบ “ข้าวมาบุญครอง”
  เป็นข้าวถุงรายแรกที่บุกเบิกตลาดข้าวบรรจุถุงมาตั้งแต่ปี 2527
  จึงมีชื่อเสียงเป็นที่ติดปากของผู้บริโภค ประกอบกับบริษัทฯ
  เน้นเรื่องของคุณภาพและความสะอาดในทุกขั้นตอนของการผลิต ปัจจุบันได้รับการรับรองจาก

-   ISO 9001:2000 (ระบบคุณภาพ)

-   GMP (หลักเกณฑ์วิธีการที่ดีในการผลิต) และ

-   HACCP (ระบบประกันคุณภาพด้านความปลอดภัยของอาหาร)

  ดังนั้นจึงทำให้ผู้บริโภคเชื่อถือในสินค้าของบริษัทฯ ทำให้ข้าวมาบุญครองมียอดขายที่ดีตลอดมา

  สถานภาพและศักยภาพในการแข่งขันและแนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมของตลาดข้าวสารบรรจุถุงพลาสติก

  ตลาดข้าวถุงมีแนวโน้มที่แจ่มใสและมีโอกาสขยายตัวเพิ่มขึ้น
  เนื่องจากพฤติกรรมการบริโภคของประชาชนที่เปลี่ยนแปลงไป
  ประกอบกับขนาดของครอบครัวที่มีขนาดเล็กลง
  รวมทั้งการแข่งขันของผู้ผลิตแต่ละรายจะมีผลในการกระตุ้นตลาดให้มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว

  อย่างไรก็ตามตลาดข้าวบรรจุถุงทวีการแข่งขันมากขึ้น
  เนื่องจากการเติบโตของตลาดข้าวบรรจุถุงโดยเฉพาะในเขตกรุงเทพฯ
  ในการแข่งขันในตลาดค้าข้าวบรรจุถุง
  มีหลายบริษัทใช้กลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อเป็นสื่อในการสร้างชื่อเสียงและภาพพจน์ของสินค้า เช่น
  ใส่วิตามินลงไป ส่วนช่องทางการจำหน่ายข้าวถุงไปสู่ผู้บริโภคขั้นสุดท้ายทั้งในเขตกรุงเทพฯ
  และต่างจังหวัดนั้น สามารถหาซื้อได้จากร้านขายของชำซึ่งเป็นร้านค้าใกล้บ้าน
  และห้างสรรพสินค้าหรือซุปเปอร์มาร์เก็ต เป็นต้น

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ คือผู้บริโภคทุกคนไม่แยกว่าอยู่ในระดับใด
  ด้านนโยบายการตั้งราคานั้น บริษัทฯ
  ตั้งราคาข้าวถุงใกล้เคียงกับคู่แข่งในระดับเดียวกันที่มีคุณภาพสินค้าใกล้เคียงกัน
  ซึ่งโดยปกติแล้วจะต่างกันไม่มาก

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ผลิตภัณฑ์ข้าวสาร

1.  การจำหน่ายภายในประเทศ

  ข้าวสารบรรจุถุงภายใต้เครื่องหมายการค้า “ข้าวมาบุญครอง” จำหน่ายมากในเขตกรุงเทพฯ
  และปริมณฑล ประมาณร้อยละ 81 ของการจำหน่ายข้าวสารในประเทศทั้งหมด บริษัทฯ
  ได้แบ่งตัวแทนการจำหน่ายเป็น 3 ประเภทคือ

1.  ร้านค้าขายส่ง

  บริษัทฯ มียอดการจำหน่ายร้อยละ 50 ของยอดจำหน่ายข้าวสารในประเทศทั้งหมด
  ซึ่งแต่ละร้านค้าส่งจะมีลูกค้าหรือร้านค้าปลีกอีกประมาณ 50-100 ราย
  ร้านค้าส่งส่วนใหญ่จะเป็นร้านค้าที่มีความสัมพันธ์ทางด้านการค้ากับบริษัทฯ เป็นเวลายาวนาน
  แผนการในอนาคตบริษัทฯ
  จะพยายามเพิ่มร้านค้าส่งให้มากขึ้นเพื่อเป็นการกระจายข้าวถุงของบริษัทฯ
  ไปยังผู้บริโภคได้อย่างทั่วถึงทุกพื้นที่

2.  ห้างสรรพสินค้าและสหกรณ์ต่าง ๆ

  มียอดจำหน่ายร้อยละ 45 ของยอดจำหน่ายข้าวสารในประเทศทั้งหมด
  โดยปัจจุบันพฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนเป็นใช้บริการห้างสรรพสินค้าและสหกรณ์มากยิ่งขึ้น
  บริษัทฯ มีแผนการขยายตลาดไปยังห้างสรรพสินค้าตามเมืองใหญ่ทั่วประเทศ

3.  การขายตรง

  มียอดการจำหน่ายร้อยละ 5 ของการจำหน่ายข้าวสารในประเทศทั้งหมด

2.  การวางจำหน่ายเพื่อการส่งออก

  บริษัทฯ ส่งออกข้าวหอมมะลิเป็นส่วนใหญ่ แต่ในปีที่ผ่านมาได้มีการเพิ่มตลาดข้าวขาว
  ซึ่งยอดส่งออกมีแนวโน้มที่จะสูงขึ้นทุกปี
  และในปีนี้บริษัทจะหันมาเน้นการส่งออกต่างประเทศให้เพิ่มมากขึ้น
  โดยตั้งเป้ามียอดการส่งออกผลิตภัณฑ์ข้าวสารในปีนี้เป็นร้อยละ 25
  ของการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ข้าวสารทั้งหมด

ผลิตภัณฑ์พลอยได้ (By-Products)

1.  ปลายข้าว

  บริษัทฯ จำหน่ายให้กับผู้ส่งออกข้าวสารไปต่างประเทศเป็นส่วนใหญ่ เช่น บริษัท แคปปิตัลซีเรียลส์
  จำกัด บริษัท เอเชียโกลด์เด้นไรซ์ จำกัด และบริษัท นำเชา จำกัด เป็นต้น
  ปลายข้าวบางส่วนได้จำหน่ายโดยตรงให้กับอุตสาหกรรมอาหารคนและสัตว์
  ซึ่งจะนำไปดังแปลงเป็นอาหารสำเร็จรูปอีกทอดหนึ่ง เช่น บริษัท กรุงเทพโปรดิ๊วส จำกัด
  (มหาชน) บริษัท เบทาโกร จำกัด บริษัท แหลมทองสหการ จำกัด และบริษัทในเครือลีพัฒนา
  แต่ก็มีเกษตรกรผู้เลี้ยงสัตว์มาขอซื้อโดยตรงกับบริษัทฯ บ้าง
  เพื่อนำไปผสมอาหารสัตว์ในสูตรที่ตนต้องการ

2.  น้ำมันรำดิบ

  บริษัทฯ จำหน่ายให้กับบริษัทในประเทศญี่ปุ่นเป็นส่วนใหญ่
  และมีบางส่วนขายภายในประเทศให้กับอุตสาหกรรมผลิตน้ำมันพืช เช่น บริษัท น้ำมันบริโภคไทย
  จำกัด เป็นต้น

3.  กากรำสกัด

  บริษัทฯ ได้จำหน่ายโดยตรงให้กับอุตสาหกรรมผลิตอาหารสัตว์ เช่น บริษัท กรุงเทพโปรดิ๊วส
  จำกัด (มหาชน) บริษัท เจริญโภคภัณฑ์อาหารสัตว์ จำกัด เป็นต้น

4.  ขี้เถ้าแกลบ

  บริษัทฯ ได้จำหน่ายโดยตรงไปต่างประเทศทั้งหมด

ด้านการตลาด เพื่อให้การขายครอบคลุมช่องทางการจำหน่ายให้มากขึ้น บริษัทฯ
จัดให้มีหน่วยขายเฉพาะกลุ่มลูกค้าสถาบัน เช่น โรงงาน โรงเรียน โรงแรม และร้านอาหาร
เป็นต้น หน่วยขายเฉพาะตลาดต่างจังหวัด ร้านค้าส่งและร้านค้าปลีก
หน่วยขายสำหรับตลาดต่างประเทศ และหน่วยขายเฉพาะร้านซูเปอร์สโตร์

นอกจากนี้ทางบริษัทฯ ได้ว่าจ้างทีมที่ปรึกษาด้านการตลาด เพื่อมาทำการตลาดให้บริษัทฯ
เพื่อประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่มีอยู่เดิม และปรับปรุงกลยุทธ์ในการทำตลาดสำหรับสินค้าใหม่
ๆ ของบริษัทฯ

ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ส่วนใหญ่แล้วลูกค้าที่มีการติดต่อซื้อขายกับบริษัทฯ นั้น
จะมีความสัมพันธ์ที่ดีกันมานานและลูกค้าที่จำหน่ายข้าวสารทั้งภายในและภายนอกประเทศก็มีความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ข้าวสารของบริษัทฯ
ทำให้เมื่อนำผลิตภัณฑ์ไปขายต่อผู้บริโภคก็สามารถขายได้คล่องกว่าผลิตภัณฑ์จากบริษัทอื่น ๆ
และเมื่อถึงคราวที่ผู้บริโภคมีความนิยมต่อตัวผลิตภัณฑ์เปลี่ยนแปลงไป เช่น
มีความต้องการประเภทข้าวสารที่เปลี่ยนแปลงไปหรือลักษณะการบรรจุ
ลูกค้าก็จะนำข้อมูลเหล่านี้มาแจ้งกับบริษัทฯ เพื่อบริษัทฯ จะได้ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมามีการขายให้แก่ลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรก คิดเป็นร้อยละ 35
ของยอดขายทั้งหมด และไม่มีรายใดรายหนึ่งมียอดขายเกินร้อยละ 30 ของยอดขายเป็นเวลา 3
ปีติดต่อกัน

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

บริษัท ปทุมไรซมิล แอนด์ แกรนารี จำกัด (มหาชน)

ที่ตั้งโรงงานเลขที่ 88 หมู่ 2 ถนนติวานนท์ ตำบลบางกะดี อำเภอเมือง จังหวัดปทุมธานี 12000
มีกำลังการผลิตดังนี้

   การสีข้าวเปลือก กำลังการผลิต 320,000 ตันต่อปี

   การสกัดรำดิบ กำลังการผลิต 32,000 ตันต่อปี

   การบรรจุข้าวสารลงถุง กำลังการผลิต 175,000 ตันต่อปี

   การผลิตแป้งข้าว กำลังการผลิต 10,000 ตันต่อปี

บริษัท พีอาร์จี พืชผล จำกัด

ที่ตั้งโรงงานเลขที่ 88 หมู่ 2 ถนนติวานนท์ ตำบลบางกะดี อำเภอเมือง จังหวัดปทุมธานี 12000
เครื่องจักรและไซโลของบริษัทฯ ที่ให้บริการเช่ามีขนาดบรรจุและความสามารถทางเครื่องจักรดังนี้

1.  ไซโลปูน สำหรับข้าวเปลือกขนาดบรรจุรวม 60,000 ตัน จำนวน 28 ถัง

2.  ไซโลเหล็ก สำหรับข้าวเปลือกขนาดบรรจุรวม 10,000 ตัน จำนวน 15 ถัง

3.  ไซโลข้าวสาร ขนาดบรรจุรวม 12,000 ตัน จำนวน 15 ถัง

4.  โกดังเก็บข้าวสาร ขนาดบรรจุรวม 30,000 ตัน จำนวน 5 หลัง

5.  เครื่องอบข้าว สามารถอบข้าวได้ 100 ตัน/ชั่วโมง

6.  ระบบการลำเลียงข้าวเปลือก สามารถลำเลียงข้าวเปลือกได้ 200 ตัน/ชั่วโมง

7.  ท่าเรือ เพื่อขนถ่ายสินค้าขนาด 3,000 ตัน/วัน

8.  เครื่องจักรไอน้ำ สามารถผลิตไอน้ำและผลิตกระแสไฟฟ้าได้ 9.24 เมกกะวัตต์

  โดยเฉลี่ยตลอดปี ไซโลจะบรรจุข้าวเปลือกได้ประมาณ 70% ของขนาดบรรจุ

บริษัท ราชสีมาไรซ์ จำกัด 

ที่ตั้งโรงงานเลขที่ 109 หมู่ 14 ถนนมิตรภาพ กม. 199 ตำบลลาดบัวขาว อำเภอสีคิ้ว จังหวัดนครราชสีมา 30340 มีกำลังการผลิตดังนี้

   การบรรจุข้าวสารลงถุง กำลังการผลิต 100,000 ตันต่อปี

  วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ (Supplier)

  วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิต คือข้าวเปลือก ซึ่งสามารถแบ่งเป็นประเภทใหญ่ ๆ ดังนี้

1. ข้าวเปลือกนาปี (Rained Rice) คือข้าวเกิดการทำนาปีละครั้ง
จะปลูกได้ระหว่างเดือนพฤษภาคม-ตุลาคม
และสามารถเก็บเกี่ยวพร้อมทั้งจำหน่ายสู่ตลาดได้ตั้งแต่เดือนธันวาคม-กุมภาพันธ์
ข้าวเปลือกนาปีเป็นข้าวที่มีรสชาดดีในการบริโภค คือเมื่อสีเป็นข้าวสาร หุงแล้วนุ่ม ไม่แฉะ
เก็บรักษาดี เพราะมีความชื้นต่ำ มีลักษณะเป็นข้าวหนัก (ข้าวที่มีอายุเก็บเกี่ยวตั้งแต่ 120 วันขึ้นไป
นับตั้งแต่เพาะกล้า) ซึ่งส่วนใหญ่นิยมบริโภคภายในประเทศ

2. ข้าวเปลือกนาปรัง (Off-Season Rice) คือข้าวที่ปลูกนอกฤดูกาลทำนาปกติ
สามารถปลูกได้ตลอดปี คือปีละ 2-3 ครั้ง
เนื่องจากสามารถปลูกได้ในที่ลุ่มและพื้นที่ที่มีการชลประทานทั่วถึง
ข้าวเปลือกนาปรังเป็นข้าวที่มีความชื้นสูง ต้องนำเข้าอบให้แห้ง
เพื่อไม่ให้เป็นเชื้อรามีลักษณะเป็นข้าวเบา (ข้าวที่มีอายุเก็บเกี่ยวตั้งแต่ 90-120
วันนับตั้งแต่เพาะกล้า) เมื่อสีเป็นข้าวสาร รสชาดไม่อร่อย

3. ข้าวเปลือกหอมมะลิ เป็นข้าวที่ปลูกในพื้นที่ที่เป็นดินทราย เช่น
บริเวณแถบภาคตะวันออกเฉียงเหนือ มีลักษณะเด่น คือเมื่อหุงจะมีกลิ่นหอม และข้าวจะนุ่ม
เม็ดสวยน่ารับประทาน

4. ข้าวเปลือกนาดินทราย หรืออาจเรียกว่าข้าวเปลือกเสาไห้ เพราะมีคุณสมบัติที่คล้ายคลึงกัน
เป็นข้าวที่ปลูกบริเวณพื้นดินนาทรายบริเวณภาคกลางและภาคเหนือ
ข้าวสารที่สีได้เมื่อหุงมีลักษณะแข็งร่วนและหุงขึ้นหม้อ

แหล่งที่มาของข้าวเปลือกนั้นจะมีอยู่ทั่วประเทศ แต่ส่วนใหญ่จะมาจากภาคกลาง เช่น
จังหวัดกำแพงเพชร นครสวรรค์ พิจิตร พิษณุโลก ปทุมธานี สุพรรณบุรี พระนครศรีอยุธยา เป็นต้น
ส่วนข้าวเปลือกหอมมะลินั้นจะมาจากภาคตะวันออกเฉียงเหนือ เช่นจังหวัด บุรีรัมย์ ขอนแก่น
ร้อยเอ็ด ศรีสะเกษ และมหาสารคาม เป็นต้น

เนื่องจากข้าวเปลือกเป็นสินค้าเกษตร
ซึ่งโดยทั่วไปสินค้าเกษตรจะมีราคาเปลี่ยนแปลงขึ้นลงอยู่ในระดับสูง
นอกจากนี้ยังมีลักษณะเป็นสินค้าตามฤดูกาล กล่าวคือข้าวเปลือกนาปีในช่วงเดือนธันวาคม-กุมภาพันธ์
จะเป็นช่วงที่เก็บเกี่ยวผลผลิตสูง ราคาจึงต่ำกว่าช่วงอื่น อย่างไรก็ตาม
ยังมีบางส่วนที่พ่อค้าหรือชาวนาเก็บไว้ในฉาง เพื่อจำหน่ายในช่วงที่มีน้อยหรือไม่มีข้าวเปลือกนาปี
จึงเห็นได้ว่าข้าวเปลือกนาปีสามารถรับซื้อได้ตลอดทั้งปี แต่ซื้อได้ในราคาที่แตกต่างกัน

ในการรับซื้อข้าวเปลือกนั้นจะต้องมีการตรวจสอบคุณภาพของข้าวเปลือก เช่น มีความชื้นเท่าไร
พร้อมที่จะนำไปสีได้เลยหรือไม่ ตามปกติแล้ว บริษัทจะรับซื้อข้าวเปลือกที่มีความชื้นประมาณ 14%
เพราะถ้าความชื้นมากเกินไป เมื่อเวลาสีออกมาแล้วจะทำให้สีไม่สวยเป็นเชื้อราง่าย
แต่ถ้ามีความชื้นต่ำเกินไป เมื่อเวลาสีแล้วข้าวจะหักง่าย แต่อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ มีอุปกรณ์ต่าง ๆ
ในห้องปฏิบัติการที่ทันสมัย และสามารถรับซื้อข้าวเปลือกที่มีความชื้นสูง
เพราะบริษัทมีเครื่องอบข้าวเปลือกซึ่งพร้อมที่จะอบข้าวเปลือกที่มีความชื้นมากไป
โดยเฉพาะข้าวเปลือกนาปรังที่ทำการเก็บเกี่ยวในช่วงฤดูฝน

ในการรับซื้อข้าวเปลือกนั้น ส่วนใหญ่บริษัทจะรับซื้อจากนายหน้า (Broker)
ซึ่งมีจำนวนมากรายและไม่มีรายใดรายหนึ่งมียอดซื้อข้าวเปลือกจากบริษัทเกิน 30%
เนื่องจากทางบริษัทเองก็ระวังไม่ให้เกิดความเสี่ยงจากการที่จะมีนายหน้าจำนวนน้อยราย
ซึ่งอาจจะทำให้เกิดการฮั้วราคาได้ ขณะนี้ บริษัทฯ
ได้ริเริ่มซื้อข้าวเปลือกจากสหกรณ์การเกษตรเพื่อการตลาดลูกค้า ธ.ก.ส. หรือ ส.ก.ต.
ซึ่งมีจำนวนมากรายทั่วประเทศ โดยทาง ส.ก.ต.
จะเป็นผู้รวบรวมข้าวเปลือกจากชาวนามาขายให้บริษัท นับว่าเป็นการตัด Broker
ออกไปได้บางส่วน

ณ ปัจจุบัน ทางบริษัทฯ ได้หันมาซื้อข้าวสารในท้องตลาดแทนที่จะซื้อข้าวเปลือก เนื่องจากทางบริษัทฯ
พบว่าในบางช่วงเวลาราคาข้าวสารกลับมีราคาถูกกว่าการที่บริษัทฯ
จะไปซื้อข้าวเปลือกแล้วนำมาสีเป็นข้าวสาร
ซึ่งการตัดสินใจว่าจะซื้อข้าวเปลือกหรือข้าวสารแต่ละครั้งจะต้องคำนวณว่าต้นทุนการซื้ออย่างใดจะถูกที่สุด

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ในขบวนการผลิตตั้งแต่เริ่มจนถึงขั้นตอนสุดท้าย บริษัทฯ
จะมีการควบคุมมลภาวะที่ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและสังคม เช่น ในกรณีฝุ่นละออง บริษัทฯ
ได้ติดตั้งระบบ Bag Filter และระบบ Cyclone เพื่อช่วยในการดักฝุ่นละอองไม่ให้ฟุ้งกระจาย
กรณีของน้ำเสีย บริษัทฯ ได้ใช้ระบบบำบัดแบบ Aerated Lagoon และระบบ Oxidation Ditch
ในการบำบัดน้ำเสียก่อนที่จะปล่อยออกสู่ธรรมชาติ เป็นต้น สำหรับผลิตภัณฑ์พลอยได้ก็มีอยู่หลายชนิด
ซึ่งทุกชนิดจะสามารถขายได้ทันที หรือใช้เป็นวัตถุดิบของขั้นตอนต่อไปได้ ส่งผลให้บริษัทฯ
สามารถลดปริมาณของเสียได้อีกทางหนึ่ง แต่สุดท้ายแล้วบริษัทฯ
จะไม่มีวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์พลอยได้เหลือใช้ที่ส่งผลกระทบต่อสภาวะสภาพแวดล้อม
และสังคมแต่อย่างใด

ในการผลิตขี้เถ้าแกลบเพื่อส่งออกโดยใช้เตาเผาแกลบนั้น ทางบริษัทฯ
มีการควบคุมปัญหาเรื่องฝุ่นละอองจากปล่อง โดยติดตั้งระบบบำบัดมลพิษอากาศ 2 แบบ ได้แก่ ระบบ
Multi Cyclone ใช้หลักแรงเหวี่ยงหนีศูนย์กลาง และระบบ Wet Scrubber
ใช้หลักการสเปรย์น้ำเป็นตัวจับ
ซึ่งระบบดังกล่าวจะทำหน้าที่ดักเอาฝุ่นละอองขี้เถ้าจากการเผาแกลบไว้ และนอกจากนี้ทางบริษัทฯ
ได้หมั่นตรวจสอบระบบดังกล่าวอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้ระบบสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
และเพื่อเป็นการเฝ้าระวังปัญหาผลกระทบด้านสิ่งแวดล้อมนั้น บริษัทฯ
ได้ดำเนินการตรวจวัดคุณภาพสิ่งแวดล้อม ซึ่งได้แก่ คุณภาพอากาศจากปล่อง
คุณภาพอากาศในบรรยากาศ คุณภาพน้ำเสีย คุณภาพน้ำผิวดิน คุณภาพน้ำใต้ดิน
การตรวจวัดระดับเสียง 24 ชั่วโมง และการตรวจวัดคุณภาพอากาศแบบ Real Time
โดยทางบริษัทได้รับการสนับสนุนและดำเนินการตรวจวัดคุณภาพสิ่งแวดล้อมจากสำนักงานนโยบายและแผนพลังงาน
กระทรวงพลังงาน โดยมีระยะเวลาการตรวจวัดทุก 3 เดือนต่อครั้ง
ซึ่งผลการตรวจวัดที่ผ่านมาพบว่า ปริมาณฝุ่นละออง ซัลเฟอร์ไดออกไซด์ และออกไซด์ของไนโตรเจน
ส่วนใหญ่อยู่ในเกณฑ์มาตรฐานกรมโรงงานอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม และกรมควบคุมมลพิษ
กระทรวงทรัพยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อม

นอกจากนี้ ทางบริษัทฯ ยังได้ร่วมมือกับหน่วยงานภาคราชการ และภาคชุมชน
ร่วมกันจัดตั้งคณะกรรมการไตรภาคีโครงการโรงไฟฟ้าพลังงานหมุนเวียน บริษัท พีอาร์จี พืชผล
จำกัด ขึ้น ประกอบด้วยตัวแทนจากภาคราชการ ภาคชุมชน และภาคบริษัทฯ
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยกันดูแลสอดส่องและป้องกันผลกระทบด้านสิ่งแวดล้อมที่เกิดจากโรงไฟฟ้าเป็นสำคัญ
และร่วมกันทำกิจกรรมที่เป็นประโยชน์กับชาวบ้านในพื้นที่
จากผลกการดำเนินงานที่ผ่านมาคณะกรรมการไตรภาคีฯ
ได้มีบทบาทอย่างมากในการช่วยกันร่วมแก้ไขปัญหาที่เกิดจากโรงไฟฟ้า
ถึงแม้ว่าปัญหาที่เกิดขึ้นจะไม่รุนแรง แต่ก็ต้องให้ความสำคัญในทุกกรณี
ด้วยเหตุนี้ทำให้คณะกรรมการไตรภาคีของบริษัทฯ จึงได้รับรางวัลคณะกรรมการไตรภาคีดี ลำดับที่ 1
สำหรับโรงไฟฟ้าขนาดเล็กในปี 2549 จากสำนักงานนโยบายและพลังงาน กระทรวงพลังงาน
และในปี 2550 คณะกรรมการไตรภาคีของบริษัทฯ ก็ได้รับรางวัลคณะกรรมการไตรภาดีเด่น ลำดับที่
1 เป็นปีที่สอง นอกจากกิจกรรมของคณะกรรมการไตรภาคีแล้วนั้น บริษัทฯ
เองก็ยังมีกิจกรรมที่เป็นประโยชน์ต่อชุมชน เช่น กิจกรรมวันเด็ก กิจกรรมถวายเทียนพรรษา
มอบข้าวสารช่วยเหลือตามโอกาสต่าง ๆ เป็นต้น