2.3 การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

2.3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

  2.3.1.1) วิศวกรรมและการก่อสร้าง (Engineering and Construction)

  บริษัท พีเออี (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
  ได้รับความเชื่อถือเป็นอย่างมากทั้งในประเทศไทยและต่างประเทศ เนื่องด้วยประสบการณ์
  และโครงการระดับใหญ่ต่าง ๆ รวมถึงความสามารถ
  และความเชี่ยวชาญของทีมงานมืออาชีพของเราที่เข้าไปมีส่วนร่วม
  บริษัทเป็นที่รู้จักกันในส่วนของการทำงานที่มีคุณภาพและมีประสิทธิภาพสูงเช่นเดียวกับที่สามารถส่งมอบงานได้ทันเวลาและอยู่ในงบประมาณโครงการต่าง
  ๆ มีส่วนเกี่ยวข้องกับหลาย ๆ ด้านของการก่อสร้างและการติดตั้งไม่ว่าจะเป็นทางโยธา,
  เครื่องกล ท่อก๊าซและการก่อสร้างโรงปิโตรเคมี, โรงกลั่นและอุตสาหกรรมหนักต่าง ๆ

  การให้บริการ : การก่อสร้างตึก (Building Construction)

  การก่อสร้างทั่วไป (General Construction)

  การก่อสร้างโรงงาน (Plant Construction)

  (1.) วิศวกรรมโยธา (Civil Engineering)

  ให้บริการในเรื่องเกี่ยวกับงานก่อสร้าง, บ้านพักอาศัย, อาคารที่อยู่อาศัย, อาคารสำนักงาน
  ระบบสาธารณูโภค ตลอดจนงานก่สอร้างโรงงาน

  (2.) วิศวกรรมเครื่องกลและไฟฟ้า (Mechanical and Electrical Engineering)

  ลักษณะงานโดยส่วนใหญ่ของบริษัทฯ เกี่ยวข้องกับการติดตั้งอุปกรณ์และเครื่องจักร,
  ท่อน้ำมันและก๊าซ, โครงสร้างเหล็กตลอดจนงานการขึ้นรูป และงานประกอบของเหล็กชนิดต่าง ๆ

  นับเป็นเวลามากกว่าสามทศวรรษ
  ที่การบริการแบบมืออาชีพของเราได้แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการจัดการโครงการที่ได้รับมอบหมายให้เสร็จทันตามกำหนดเวลา
  และอยู่ในงบประมาณ วิศวกร และช่างเทคนิค ที่มีทักษะของเราได้สร้างโรงงาน,
  สิ่งก่อสร้างทางปิโตรเคมี, โรงไฟฟ้า, โรงไม้และโรงกระดาษ, รวมถึงโรงกลั่นน้ำมัน
  และโรงเหล็กซึ่งได้ตามมาตรฐานระดับนานาชาติสูงสุด

  ผลงาน (Remarkable Projects)

  โครงการแหล่งน้ำมันสิริกิต์ซึ่งบริษัทสำรวจไทยเชลล์เป็นเจ้าของที่อำเภอลานกระบือ
  จังหวัดกำแพงเพชร, โรงกลั่นน้ำมันของบริษัทไทยออยล์, เชลล์, บางจากและคาลเท็กซ์,
  โรงงาน Chlor-Alkaline ของบริษัท สยามออกซิเดนทอล, และโรงซีเมนต์ของบริษัท ทีพีไอ
  โพลีน จำกัด ที่จังหวัดสระบุรี

  โรงงานจังหวัดระยอง (Rayong Facitlity)

  โรงงานนี้แต่เดิมถูกออกแบบให้ทำการผลิต 600 ตันในการผลิตเหล็กกล้าต่อเดือน หรือ 7,200
  ตัน ต่อปี อย่างไรก็ตาม ตามผังโรงงานซึ่งมีพื้นที่ 24 ไร่ (38,400 ตารางเมตร)
  ทำให้แน่ใจว่ามีความยือหยุ่นและความสามารถที่จะรองรับการขยายของการผลิตในอนาคตเมื่อมีความต้องการได้

  โรงงานนี้จะสามารถรองรับการเติบโตของบริษัทและโครงการต่าง ๆ ในอนาคต
  รวมถึงในด้านวิศวกรรม, การป้อนวัสดุและวัสดุในการก่อสร้างอีกด้วย
  แต่อย่างไรก็ตามความม่งหมายหลักของเราจะเป็นดังต่อไปนี้

-   โครงสร้างเหล็กกล้า (Steel Structure)

-   อุปกรณ์ท่อและอุปกรณ์พิเศษต่าง ๆ (Piping & Special Equipment)

-   ถังและท่อต่าง ๆ (Tank & Vessels)

-   งานแผ่นโลหะและงานเดินท่อ (Sheet Metal & Duct Work)

  ขอบเขตของงาน (Field of Activities)

-   โรงกลั่น/โรงผลิตก๊าซ (Refinery/Gas Plant)

-   เคมี/ปุ๋ย (Fertilizer)

-   อุตสาหกรรมหนักและเบา (Heavy and Light Industries)

-   โรงไฟฟ้า/ปิโตรเคมี (Power Plant/Petrochemical)

-   การหลอมเหล็ก, เหล็กกล้าโลหะ (Iron and Steel/Metal Smelting)

-   น้ำและทรัพยากรธรรมชาติ (Water/Natural Resource)

-   กรรมวิธีทางอาหาร/สาธารณูปโภค (Food Processing/Utilities)

-   การก่อสร้างทั่วไป (General Construction)

-   ท่อส่งก๊าซ, ท่อส่งน้ำ (Gas Pipeline/Water Pipeline)

  ขอบเขตของการให้บริการ (Scope of Services)

-   การจัดซื้อ และจัดหา (Procurement)

-   การก่อสร้าง (Construction)

-   การซ่อมบำรุง (Maintenance)

  ความปลอดภัยและคุณภาพของงาน (Safety and Quality of Work)

  ความปลอดภัยและคุณภาพถือเป็นเป้าหมายแรกของบริษัทและเป็นข้อพิจารณาขั้นต้นของทุกโครงการ
  พนักงานของบริษัทเชื่อว่าเหตุการณ์ต่าง ๆ นั้นสามารถป้องกันได้
  และให้คำสัญญาในความเชื่อมันในองค์กรเช่นเดียวกับคุณภาพของงาน
  เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าอย่างดีที่สุด

  (3) วิศวกรรมการสื่อสาร (Telecommunication Engineering)

  ในฐานะหนึ่งในผู้นำด้านระบบการออกแบบและติดตั้งอุปกรณ์การสื่อสารต่าง ๆ
  บริษัทมีทีมงานผู้เชี่ยวชาญหลายทีม ซึ่งมีทักษะความรู้ความสามารถ และประสบการณ์ในหลาย ๆ
  โครงการที่เกี่ยวกับเทเลคอมมิวนิเคชั่น โดยเฉพาะโครงการแบบเหมารวม

  ในการออกแบบ และส่งมอบทางออกที่ดีที่สุดให้เป็นไปตามความต้องการของลูกค้า
  รวมถึงการติดตั้ง และบริการการซ่อมบำรุง ส่งมอบอุปกรณ์ทางเทเลคอม
  และไอทีตามงบประมาณให้แก่ลูกค้า ให้คำปรึกษาและสนับสนุนเกี่ยวกับด้านเทคนิคและวิศวกรรม

  การออกแบบและวางแผน (Desing and Planning)

  บริษัทมีความรู้และประสบการณ์ในด้านการส่ง และด้านระบบการติดต่อสื่อสารของข้อมูล
  บริษัทสามารถทำการออกแบบระบบการส่ง เช่นไมโครเวฟ, ไฟเบอร์ออปติคส์,
  ดาวเทียมและระบบเซลลูลาร์ (CDMA, GSM) รวมถึงเทคโนโลยีชั้นสูงเช่น DWDM, SDH and
  PDH ระบบสื่อสารของข้อมูล

  ผลงาน (Experience)

  ด้วยประสบการหลายปีในการดำเนินงานในทั้งระบบการส่งและโรงงานนอกสถานที่
  บริษัทได้ทำการติดตั้ง, ทดสอบและรับผิดชอบดังต่อไปนี้

-   อุปกรณ์ SDH (SDH Equipment)

-   ไมโครเวฟ (Microwave)

-   บริการการเข้าถึงแบบหลายวิธี (Muti-access Service)

-   ระบบบริหารเครือข่าย (Network Management System)

-   LAN และ WAN (LAN and WAN)

-   สายเคเบิลออปติเคิล (Optical Fiber Cable)

-   ระบบโทรศัพท์ (Telephone System)

-   ระบบสื่อสารดาวเทียม (Satellite Transmission System)

-   ระบบไมโครเวฟ (Microwave System)

-   ระบบโทรศัพท์มือถือ (Mobile Phone System)

-   หอสูงและอุปกรณ์ต่าง ๆ (Tower and Accessories)

  2.3.1.2) บริการทางอุตสาหกรรม (Industrial Services)

  การให้บริการอย่างเต็มรูปแบบ
  บริษัทได้ก่อประโยชน์และมีคุณค่าอย่างยิ่งต่อภาคอุตสาหกรรมของประเทศไทย
  เนื่องมาจากประสบการณ์อันยาวนานมากกว่าสี่สิบปีในงานปฏิบัติการ
  และงานซ่อมบำรุงทั้งในประเทศและต่างประเทศ ลูกค้าที่ได้รับบริการจากเรา
  มาจากทุกภาคส่วนของอุตสาหกรรม ทั้งภาครัฐและภาคเอกชน

  การให้บริการในด้านการปฏิบัติการ และการซ่อมบำรุง มีการใช้เทคนิคสมัยใหม่
  เพื่อลดต้นทุนค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษา และสามารถยืดอายุการใช้งานของอุปกรณ์เครื่องจักรได้
  บริษัทเป็นหนึ่งในบริษัทที่มีไม่มากนักในประเทศไทย
  ที่มีประสบการณ์สูงยิ่งในงานซ่อมบำรุงอุปกรณ์เครื่องจักรอุตสาหกรรม

  ภาคอุตสาหกรรมปิโตรเลียม เป็นอีกภาคธุรกิจที่บริษัทได้ให้บริการจัดหาบุคลากรที่มากประสบการณ์
  เพื่อปฏิบัติงานบนฝั่งและนอกฝั่ง ในงานเชื่อม ประกอบ และติดตั้งโครงสร้างชิ้นส่วนโลหะต่าง ๆ
  รวมทั้งตู้คอนเทนเนอร์เฉพาะงานต่าง ๆ

  อุปกรณ์เครื่องจักรนานาชนิด ที่ใช้ในหลากหลายแขนงงาน มีพร้อมสำหรับบริการให้เช่า เช่น
  เครื่องเชื่อมโลหะ เครื่องอัดลม เครื่องกำเนิดไฟฟ้า ตู้คอนเทนเนอร์ รถเครน รถเกรด ฯลฯ
  โดยมีทีมงานและบุคลากรที่มากประสบการณ์ ผ่านการฝึกอบรมอย่างยาวนาน และมีทัศนวิสัย
  ความรับผิดชอบสูง คอยให้บริการซ่อมและบำรุงรักษาแก่ลูกค้าเป็นอย่างดี

ขอบข่ายงานบริการอุตสาหกรรมที่มีอยู่ รวมไปถึง (Scope of Services)

-   งานประกอบ และติดตั้งโครงสร้างเหล็ก (Steel Fabrication and Installation)

-   งานพ่นทราย พ่นและเคลือบสี (Sandblasting, Coating and Painting)

-   งานซ่อมบำรุงแท่นผลิตก๊าซและน้ำมันนอกฝั่งทะเล (Offshore production platform
    Maintenance)

-   งานบริการจัดส่งบุคลากรเพื่อปฏิบัติงานบนแท่นขุดเจาะก๊าซ และน้ำมัน (Drilling Rig
    Personnel)

-   งานทำความสะอาดท่อ และอุปกรณ์ด้วยสารเคมี (Chemical Cleaning of Equipment
    and Piping)

-   งานซ่อมบำรุงรักษาอาคาร และบริเวณภายนอก (Grounds and Building
    Maintenance)

-   งานให้บริการเช่า และซ่อมบำรุงอุปกรณ์เครื่องจักร (Equipement Rental,
    Maintenance)

-   งานซ่อมบำรุงระบบอำนวยความสะดวกในโรงงานอุตสาหกรรม (Industrial Facilities
    Maintenance)

  2.3.1.3) ธุรกิจเทรดดิ้ง (Trading)

  การบริการด้านตัวแทนจำหน่าย
  จัดจำหน่ายและให้การบริการสำหรับอุปกรณ์ยี่ห้อที่เป็นที่รู้จักสำหรับใช้ในการก่อสร้างและอุตสาหกรรมทั่วไป
  จัดซื้อวัสดุและอุปกรณ์ในหลาย ๆ ส่วนของธุรกิจ

  บริษัทเป็นผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์การก่อสร้างและเครื่องจักรที่หลากหลายให้กับผู้รับเหมาก่อสร้าง
  อุตสาหกรรม อุตสาหกรรมรถยนต์ การติดต่อสื่อสารและธุรกิจอื่น ๆ
  คุณภาพสูงและการบริการที่ดีเป็นคำยืนยันของเรา

รายชื่อโครงการที่เป็นผลงานของบริษัทฯ 5 ปีที่ผ่านมา

+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| โครงการ                | ม      | ปีที่ก่อสร้าง    | ลักษณะงาน            |   |
|                        | ูลค่ารวม |             |                     |   |
|                        |        |             |                     |   |
|                        | (ล     |             |                     |   |
|                        | ้านบาท) |             |                     |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 1. Safeskin            | 0.80   | 2547        | ทำระบบและติด         |   |
|                        |        |             | ตั้งเครื่องอัดลมในโรงงาน |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 2. United Telecom      | 7.16   | ก.ค. 2545 - | ก่อสร้างเส            |   |
| Sales & Services       |        | ธ.ค. 2547   | าโทรคมนาคมและตู้สัญญาณ |   |
|                        |        |             |                     |   |
| Co., Ltd (DTAC)        |        |             |                     |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 3. กรมการสื่อสารทหาร     | 4.88   | เม.ย.       | ก                   |   |
|                        |        | 2546 - ต.ค. | ่อสร้างเสาโทรคมนาคมสูง |   |
|                        |        | 2546        | 102 เมตร            |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 4. กรมการสื่อสารทหาร     | 1.50   | ก.ค. 2547 - | ปรับปรุงทัศ            |   |
|                        |        | ธ.ค. 2547   | นียภาพรอบทำเนียบรัฐบาล |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 5. Prodrive Drilling   | 35.67  | ก.ค. 2547 - | ระบบดันท่อร           |   |
| Co.,Ltd                |        | ธ.ค. 2547   | ะบายน้ำใต้ดินเพื่อรดต้นไม้ |   |
|                        |        |             | เมืองพัทยา            |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 6. กรมการสื่อสารทหาร     | 1.89   | 2547        | งานจ้างเห            |   |
| จ.นครศรีธรรมราช         |        |             | มาก่อสร้างถนนทางเข้าท่อ |   |
|                        |        |             | ระบายน้ำและรั้วรอบสถานี |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 7. กรมการสื่อสารทหาร     | 1.5    | 2547        | งานจ้างเห            |   |
| จ.สระแก้ว               |        |             | มาก่อสร้างถนนทางเข้าท่อ |   |
|                        |        |             | ระบายน้ำและรั้วรอบสถานี |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 8. Routing Entity      | 18.06  | 2547        | จัดสรรหาอุปกรณ์        |   |
|                        |        |             | ในการทำระบบ SMS     |   |
|                        |        |             | Routing Entity      |   |
|                        |        |             | เพื่อบริการ SMS        |   |
|                        |        |             | บน                  |   |
|                        |        |             | โครงข่ายโทรศัพท์ประจำที่ |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 9. Scion Photonics     | 1.04   | 2547        | จ                   |   |
| Corporation Co.,Ltd    |        |             | ัดสรรหาสายเคเบิ้ลใยแก้ว |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 10. Unocal Thailand    | Unit   | 2535 - 2549 | จัดหาบุคลากรด้า        |   |
| Limited                | Rate   |             | นการบำรุงรักษาแท่นขุดเจ |   |
|                        |        |             | าะก๊าซธรรมชาติและน้ำมัน |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 11. Sedco Forex        | Unit   | Continue    | จัดส่งบุคคลากร         |   |
| International, Inc     | Rate   |             | ทำงานด้า             |   |
|                        |        |             | นซ่อมน้ำมันบำรุงฐานขุดเจ |   |
|                        |        |             | าะน้ำมันและก๊าซธรรมชาติ |   |
|                        |        |             | ในและต่างประเทศ      |   |
|                        |        |             | ประกอบและติดตั้งชิ้นส่วน  |   |
|                        |        |             | ฐานขุดเจาะก๊าซธรรมชาติ |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 12. Advance Agro       | 4.28   | พ.ค. 2548 - | Modify Foundation & |   |
| Public Co.,Ltd         |        | ส.ค. 2548   | New Foundation of   |   |
|                        |        |             | Chipper             |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 13.STP & I PUBLIC      | 2.85   | ม.ค. 2548 - | Store House         |   |
| CO.,LTD.               |        | ก.ค. 2548   | Structure / BLCP    |   |
|                        |        |             | Power Project       |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 14.Chevron Thailand    | 49.08  | 2549 -      | จัดหาบุคลากรด้า        |   |
| Exploration and        |        | Continue    | นการบำรุงรักษาแท่นขุดเจ |   |
| Production Ltd.        |        |             | าะก๊าซธรรมชาติและน้ำมัน |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 15. Aluminium Service  | 4.10   | ส.ค. 2548 – | Fabrication,Erecti  |   |
| Industry Co., Ltd.     |        | ต.ค. 2548   | on,Painting,Packing |   |
|                        |        |             | and Transportation  |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 16. Alcan Gove         | 6.60   | ก.ค. 2548 – | Fabrication work    |   |
| Development Pty., Ltd. |        | ส.ค. 2548   | Precipitator        |   |
|                        |        |             | Platform            |   |
|                        |        |             | Structur            |   |
|                        |        |             | e,Labour,Consumable |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 17. ACS Asia (1996)    | 1.40   | ต.ค. 2548 – | Materi              |   |
| Co., Ltd.              |        | มี.ค. 2549   | als,Fabrication,Hot |   |
|                        |        |             | Dip Gal, Painting   |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| โครงการ                | ม      | ปีที่ก่อสร้าง    | ลักษณะงาน            |   |
|                        | ูลค่ารวม |             |                     |   |
|                        |        |             |                     |   |
|                        | (ล     |             |                     |   |
|                        | ้านบาท) |             |                     |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 18. YHS International  | 3.60   | พ.ค. 2549 – | Fabrication for     |   |
| Ltd.                   |        | มิ.ย. 2549   | steel frame ,steel  |   |
|                        |        |             | rod for unshade,    |   |
|                        |        |             | steel curtain wall  |   |
|                        |        |             | and steel rods and  |   |
|                        |        |             | sockets King Power  |   |
|                        |        |             | Complex             |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 19. หจก.วี.สถาปัตย์       | 0.20   | มิ.ย. 2549 – | Steel Structure     |   |
|                        |        | ก.ค. 2549   | work for crane ARM  |   |
|                        |        |             | steel structure     |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 20. Thai Rotary        | 0.15   | ก.ค. 2549 – | Sandblasting and    |   |
| Engineering Ltd.       |        | ส.ค. 2549   | primer Painting 50  |   |
|                        |        |             | microns DFT         |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 21. บจก.ธนภูมิ เซอร์วิส    | 4.50   | ต.ค. 2549 – | Fabrication steel   |   |
| แอนด์ คอนสตรัคชั่น         |        | ธ.ค. 2549   | structure (Included |   |
|                        |        |             | Tool and            |   |
|                        |        |             | Consumable)         |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 22. NFC Fertilizer     | 0.82   | 11 – 31     | Fabrication         |   |
| Public Co., Ltd.       |        | ก.ค. 2549   | ,erection,Painting, |   |
|                        |        |             | Materials and       |   |
|                        |        |             | delivery            |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 23. K-Thai Contractor  | 2.60   | เม.ย. 2549  | Supervision and     |   |
| Co., Ltd.              |        | – ก.ค. 2549 | Labour of painting  |   |
|                        |        |             | for steel structure |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 24. National Power     | 0.40   | พ.ค. 2549   | Install Isolate for |   |
| Supply Co., Ltd.       |        |             | repair LPH 3 Leak   |   |
|                        |        |             | on plant normal     |   |
|                        |        |             | operation           |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 25. SDH-EGAT FO 2547   | 125    | 9 ก.ค. 2547 | การจัดซื้อพร้อ          |   |
|                        |        | – 10 ก.พ.   | มติดตั้งอุปกรณ์ตามโครงกา |   |
| (กรมการสื่อสารทหาร       |        | 2549        | รร่มใช้ระบบใยแก้วนำแสง |   |
| บก.สส.)                |        |             | การไฟฟ              |   |
|                        |        |             | ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 26. PDH Microwave      | 0.90   | มิ.ย. 2549 – | งานจ้างเห            |   |
| System 1 Hop           |        | ต.ค. 2549   | มาติดตั้งและทดสอบอุปกรณ |   |
|                        |        |             | ์สื่อสัญญาณระบบไมโครเวฟ |   |
| (บจก.ฟรีอินเตอร์เน็ต)      |        |             | ที่ สน.ทท.            |   |
|                        |        |             | ภูเก็ตและพังงา         |   |
|                        |        |             | ของกรมการสื่อสารทหาร  |   |
|                        |        |             | บก.สส.              |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 27. การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค    | 48.07  | ธ.ค. 2548 – | งานจ้างเหมาออกแบบ    |   |
|                        |        | ม.ค.2550    | จัดหา                |   |
| (PAE-SDH Equipment     |        |             | พร้อมติดตั้งอุปกรณ์สื่อ     |   |
| DSD-2/2004)            |        |             | สัญญาณความเร็วสูง(SDH) |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 28. การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค    | 159.13 | ธ.ค. 2548 – | งานจ้างเหมาออกแบบ    |   |
|                        |        | มี.ค. 2550   | จัดหา                |   |
| PAE FO Cable Zone 3    |        |             | พร้อมติดตั้งโครงข่ายเค   |   |
| (DSD-3/2004)           |        |             | เบิ้ลใยแก้วนำแสงโครงกา |   |
|                        |        |             | รพัฒนาระบบสื่อสารระยะที่ |   |
|                        |        |             | 2 Zone 3            |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+
| 29. การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค    | 107.92 | ธ.ค. 2548 – | งานจ้างเหมาออกแบบ    |   |
|                        |        | มี.ค. 2550   | จัดหา                |   |
| PAE FO Cable Zone 6    |        |             | พร้อมติดตั้งโครงข่ายเค   |   |
| (DSD-3/2004)           |        |             | เบิ้ลใยแก้วนำแสงโครงกา |   |
|                        |        |             | รพัฒนาระบบสื่อสารระยะที่ |   |
|                        |        |             | 2 Zone 6            |   |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+---+

+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| โครงการ                | ม      | ปีที่ก่อสร้าง    | ลักษณะงาน            |
|                        | ูลค่ารวม |             |                     |
|                        |        |             |                     |
|                        | (ล     |             |                     |
|                        | ้านบาท) |             |                     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 30. บริษัท อินเตอร์เน็ต     | 70.58  | ต.ค. 2549 – | ง                   |
| โปรโตคอล เน็ตเวิร์ค จำกัด  |        | ม.ค. 2550   | านซื้อขายพร้อมติดตั้งระบบ |
|                        |        |             | และอุปกรณ์ให้บริการอินเต |
| ทีโอที /IPN              |        |             | อร์เน็ตไร้สายความเร็วสูง |
|                        |        |             | แบบใช้งานภายนอกอาคาร |
|                        |        |             | (Wireless MAN)      |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 31. Advance Agro       | 1.33   | พ.ค. 2548 – | Modify Foundation & |
|                        |        | ม.ค. 2550   | New Foundation of   |
|                        |        |             | Chipper             |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 32. Advance Paper      | 8.49   | พ.ค. 2548 – | Foundation for CZ # |
|                        |        | ม.ค. 2550   | 4 / Trim Blower and |
|                        |        |             | ducting work for    |
|                        |        |             | cut size # 4        |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 33.                    | 29.24  | มิ.ย. 2548 – | บริการรถให้เช่า        |
| สำนักงานคณะกรรมก        |        | พ.ย. 2549   |                     |
| ารกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ |        |             |                     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 34. Tawanna Nite       | 131.00 | ต.ค. 2549 – | งานจ้างเหมา          |
| Bazaar Co., Ltd.       |        | ม.ค. 2550   | ก่อสร้างอาคารขายสินค้า  |
|                        |        |             | ขนาดใหญ่ครบวงจร      |
| Tawanna 2              |        |             |                     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 35. B.S.Y. Engineering | 2.40   | มี.ค. 2550 - | งานประกอบหรือโครงสร้า |
| Co.,Ltd.               |        | ก.ย. 2550   | งเหล็กตามคำสั่งของลูกค้า |
|                        |        |             |                     |
| Fabrication and        |        |             |                     |
| Installation           |        |             |                     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 36. บริษัท บางจากปิโตเลียม | 2.60   | มี.ค. 2550 – | Fabrication &       |
| จำกัด (มหาชน)           |        | พ.ย.2550    | Installation        |
|                        |        |             | Pipeline for 07102  |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 37. บริษัท ไทยออยล์ จำกัด  | 3.24   | มี.ค. 2550 – | งานล้า               |
| (มหาชน)                |        | ต.ค. 2550   | งถังและทำความสะอาดถึง |
|                        |        |             | ตรวจสอบสภาพและอุปกรณ์ |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+
| 38. Foster Wheeler     | 0.13   | ก.ค.2550    | Fabrication Loading |
| Services (Thailand)    |        |             | & Upload Material   |
| Co.,Ltd.               |        |             |                     |
+------------------------+--------+-------------+---------------------+

2.3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

2.3.2.1 นโยบายและลักษณะการตลาด

(1.) กลยุทธ์การแข่งขัน

กลยุทธ์ทางการตลาดซึ่งบริษัทฯ ใช้สามารถสรุปได้ดังนี้

  ก. ชื่อเสียงของบริษัทฯ

  เนื่องจากบริษัทฯ ได้ดำเนินธุรกิจมาเป็นระยะเวลากว่า 40 ปี ซึ่งที่ผ่านมาผลงานของบริษัทฯ
  เป็นผลงานที่มีคุณภาพตรงตามความต้องการของลูกค้าตามกำหนดการและงบประมาณที่วางไว้จากผลงานและชื่อเสียงของบริษัทฯ
  ดังกล่าวบริษัทฯ
  จึงได้รับการยอมรับและความไว้วางใจจากลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศให้เป็นผู้ดำเนินการในโครงการต่าง
  ๆ มากมาย

  ข. คุณภาพของพนักงาน

  เนื่องจากธุรกิจก่อสร้างจำเป็นต้องใช้ความรู้ และความชำนาญของบุคคลในหลาย ๆ
  สาขานับตั้งแต่ระดับวิศวกร ลงมาถึงระดับพนักงาน บริษัทฯ
  จึงได้ให้ความสำคัญในเรื่องประสิทธิภาพของบุคลากร
  จึงได้มีการให้การฝึกอบรมในเรื่องเกี่ยวกับวิชาการและเทคโนโลยีใหม่ๆ อยู่เสมอ
  รวมทั้งมีการให้ผลตอบแทนในรูปของเงินเดือนและสวัสดิการในระดับน่าพอใจ
  ส่งผลให้พนักงานปฏิบัติงานกับบริษัทฯ เป็นระยะเวลานาน นอกจากนี้แล้วการที่บริษัทฯ
  ได้รับใบอนุญาตจากกระทรวงแรงงานให้เป็นผู้ฝึกหัดทดสอบและออกประกาศนียบัตรให้กับช่างเชื่อมและช่างประกอบ
  บริษัทฯ
  จึงมีโอกาสในการคัดเลือกบุคลากรที่มีความสามารถและความชำนาญเพื่อทำงานร่วมกับบริษัทฯ

3.  ความปลอดภัยในการปฏิบัติงาน

  ในการปฏิบัติงานเนื่องจากลักษณะงานของบริษัทฯ
  เป็นงานต้องใช้ความสามารถความชำนาญและความระมัดระวังสูง ทั้งนี้ที่ผ่านมาบริษัทฯ
  ได้ประสบความสำเร็จในเรื่องความปลอดภัยในการปฏิบัติงาน
  โดยสามารถปฏิบัติงานได้โดยไม่มีอุบัติเหตุเกิดขึ้นในหลาย ๆ โครงการที่ผ่านมา

  (2.) ลักษณะของลูกค้า

  ลักษณะของลูกค้างานด้านการก่อสร้าง
  งานให้บริการทางด้านอุตสาหกรรมและงานด้านการสื่อสารโทรคมนาคม

  ลักษณะของลูกค้างานทางด้านก่อสร้าง
  และงานการให้บริการทางด้านอุตสาหกรรมนั้นจะมีทั้งลูกค้าภาครัฐและเอกชน
  ทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยที่บริษัทฯ
  จะได้รับความไว้วางใจและเชื่อถือในคุณภาพงานของบริษัทฯ มาโดยตลอด แต่อย่างไรก็ตาม
  ลักษณะของลูกค้านั้นจะไม่มีความแน่นอนในด้านสัดส่วนทั้งภาคเอกชน ภาครัฐ
  งานในประเทศและงานต่างประเทศ ทั้งนี้เนื่องจากในธุรกิจก่อสร้างและสัมปทานนี้
  ลูกค้าจะมีการเปลี่ยนแปลงไปตลอดเวลา ดังนั้นการดำเนินงานของบริษัทฯ
  จึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งโดยเฉพาะ แต่อย่างไรก็ตามจากการที่ทางบริษัทฯ
  มีความสามารถและประสบการณ์เกี่ยวกับงานทางด้านเครื่องกล (Mechanical Work)
  งานที่ต้องใช้เทคโนโลยีชั้นสูงไม่ว่าจะเป็นงานวางระบบท่องานก่อสร้างถังเก็บน้ำมันงานก่อสร้างโรงงานอุตสากรรม
  และงานติดตั้งเครื่องมืออุปกรณ์เครื่องจักรต่าง ๆ กลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ
  ส่วนใหญ่จึงเป็นลูกค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมน้ำมัน, ปิโตรเคมี, หรือ อุตสาหกรรมหนักต่าง ๆ

  ทั้งนี้ ในปี พ.ศ. 2550 บริษัทฯ ไม่ได้จำหน่ายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้ารายใดเกินร้อยละ
  30.00 ของรายได้รวม

(3.) กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ มี 2 กลุ่ม คือ

1.  กลุ่มงานราชการและรัฐวิสาหกิจ

2.  กลุ่มงานเอกชน ประกอบด้วย

-   สำรวจและขุดเจาะน้ำมัน

-   โรงกลั่นน้ำมัน

-   โรงแยกก๊าซ

-   โรงงานอุตสาหกรรมปิโตรเคมี

-   โรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่และกลาง

-   โรงไฟฟ้าเอกชน

  (4.) การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

  งานทางด้านการก่อสร้าง การให้บริการอุตสาหกรรมและโทรคมนาคมนั้น
  ส่วนใหญ่มักจะมาจากการเข้าร่วมประมูลทั้งของราชการและเอกชน
  โดยเป็นงานทั้งในประเทศและต่างประเทศ
  รวมทั้งมีงานบางส่วนที่ลูกค้าเชื่อถือในผลงานของบริษัทฯ
  ที่ผ่านมาในอดีตมีผลให้มอบหมายงานให้กับบริษัทฯ ในปัจจุบัน ลักษณะการรับงานของบริษัทฯ
  ส่วนใหญ่บริษัทฯ จะเป็นผู้รับเหมาโดยตรง (Main Contractor)
  คือการรับงานจากเจ้าของโครงการโดยตรง ซึ่งบริษัทฯ มักจะดำเนินการก่อสร้างเองทั้งหมด

  ในการเข้าร่วมประมูลงานบริษัทฯ นั้น ลูกค้ามักจะให้มีการประมูลงานเป็นส่วนๆ เช่น
  งานด้านการก่อสร้าง งานทางด้านการจัดหาวัตถุดิบ หรือ งานทางด้านบุคลากร เป็นต้น
  ดังนั้นบริษัทฯ จึงมักจะเข้าร่วมประมูลงานในส่วนที่บริษัทฯ มีความเชี่ยวชาญและความชำนาญ
  ดังนั้นในโครงการหนึ่ง ๆ บริษัทฯ อาจจะรับงานมากกว่าหนึ่งส่วนเช่นรับงานทั้งทางด้านก่อสร้าง
  งานติดตั้งเครื่องจักรและอุปกรณ์ และงานทางด้านการจัดหาบุคลากร

  ส่วนงานทางด้านการเป็นตัวแทนจำหน่ายนั้น บริษัทฯ มีการจำหน่ายใน 2 ลักษณะคือ
  ในกรณีที่สินค้ามีราคาสูงมากบริษัทฯ จะใช้วิธีสั่งซื้อตามความต้องการของลูกค้า เช่น สินค้าในกลุ่ม
  Construction
  แต่ถ้าเป็นสินค้าที่มีราคาไม่สูงนักหรือสินค้าที่จำเป็นต้องมีให้ลูกค้าทันทีที่ลูกค้าต้องการ เช่น
  สินค้าประเภท Underground หรือ สินค้าประเภท Industrial Product Group
  ก็มักจะใช้วิธีนำเข้าสินค้าไว้แล้วจึงจัดจำหน่ายให้ลูกค้าเมื่อลูกค้ามีความต้องการสั่งซื้อ

(5.) นโยบายของบริษัทฯ

  นโยบายของบริษัทฯ ในการตั้งหรือกำหนดราคาเพื่อรับงานจากลูกค้านั้น ทางบริษัทฯ
  ได้คำนึงถึงต้นทุนในการดำเนินการราคาตลาดซึ่งเกิดขึ้น ณ ปัจจุบัน คู่แข่งทางการค้า
  ชนิดและความยากง่ายของงาน ระยะเวลาในการก่อสร้างและเงื่อนไขในการชำระเงิน

(6.) จุดแข็งของบริษัทฯ 

บริษัทฯ มีจุดเด่นในการให้บริการแก่ลูกค้า คือ

-   บริษัทฯ ได้ให้บริการแก่ลูกค้าในธุรกิจประเภทนี้มากกว่า 40 ปี

-   บริษัทฯ มีบุคลากรที่มีประสบการณ์ ความรู้
    ความสามารถและความรับผิดชอบในการให้บริการลูกค้า

-   บริษัทฯ สามารถให้บริการแก่ลูกค้าในงานที่ต้องการคุณภาพและความปลอดภัยในการทำงานสูง

  (7.) จุดอ่อนของบริษัทฯ

-   บริษัทฯ ประสบปัญหาในการจำกัดวงเงินเครดิตจากธนาคารเนื่องจากบริษัทฯ

  เพิ่งออกจากแผนฟื้นฟูกิจการตามพระราชบัญญัติล้มละลายมาไม่นาน

  2.3.2.2 ภาวะการแข่งขัน

  นับตั้งแต่ปี 2544 เป็นต้นมาธุรกิจก่อสร้างในประเทศมีการเติบโตขึ้น
  ทั้งนี้เนื่องจากได้รับปัจจัยสนับสนุนจากการลงทุนในโครงการต่าง ๆ ของภาครัฐ
  ส่วนการลงทุนก่อสร้างในภาคเอกชนก็มีการขยายตัวสูงขึ้นเช่นกัน ซึ่งเป็นผลมาจากมาตรการ ต่าง
  ๆ ที่รัฐบาลนำมาใช้ในการกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์ อาทิ
  การปรับปรุงโครงสร้างหนี้ภาคอสังหาริมทรัพย์
  มาตรการภาษีเพื่อสนับสนุนการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์
  และมาตรการภาษีเพื่อสนับสนุนการขายที่อยู่อาศัยเดิมเพื่อซื้อที่อยู่อาศัยใหม่ เป็นต้น
  ลูกค้าของบริษัทฯ แบ่งออกเป็นสองลักษณะคือ
  หน่วยงานเอกชนและหน่วยงานราชการหรือรัฐวิสาหกิจ
  โดยสาเหตุที่มีงานราชการหรือรัฐวิสาหกิจน้อยเนื่องจากบริษัทฯ เพิ่งออกจากแผนฟื้นฟูกิจการ
  ดังนั้นงานส่วนใหญ่จึงเป็นงานภาคเอกชนหรืองานรับเหมาช่วง (Subcontract) จากบริษัทฯ
  คู่ค้าที่ได้รับงานจากงานราชการหรือรัฐวิสาหกิจ อย่างไรก็ตามในช่วงต่อไปบริษัทฯ
  ก็จะเริ่มรับงานโดยตรงจากหน่วยงานราชการหรือรัฐวิสาหกิจในด้านงานก่อสร้างและงานวางระบบโทรคมนาคม

- จำนวนและสภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรม

  บริษัทที่ดำเนินธุรกิจก่อสร้างมีมากกว่า 600 บริษัท ซึ่งประกอบด้วยบริษัทไทย บริษัทต่างประเทศ
  และกิจการร่วมค้า โดยส่วนใหญ่จะแข่งขันกันในด้านราคาเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม วัตถุดิบ
  ชื่อเสียง ความเชี่ยวชาญ
  และความสัมพันธ์ที่ดีต่อกันก็เป็นกลยุทธ์ที่สำคัญที่ใช้ในการแข่งขันของอุตสาหกรรม

- ขนาดของบริษัทฯ เมื่อเทียบกับคู่แข่ง

  บริษัทฯ
  มีขนาดไม่ใหญ่นักเมื่อเทียบกับคู่แข่งที่รับงานก่อสร้างจากหน่วยราชการหรือรัฐวิสาหกิจเป็นหลัก
  อย่างไรก็ตามบริษัทฯ
  มีความสามารถในการแข่งขันสูงเมื่อเทียบกับคู่แข่งขันที่รับงานจากหน่วยงานเอกชนเป็นหลัก
  แต่ในอนาคตเมื่อบริษัทฯขยายตัวและขอบข่ายการดำเนินงานมากขึ้น
  ก็เชื่อว่าจะมีขีดความสามาถเพียงพอในการรับงานจากหน่วยงานราชการหรือรัฐวิสาหกิจเพิ่มขึ้น

- สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

  วัตถุดิบที่บริษัทฯ ใช้ในโครงการก่อสร้างขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า
  ซึ่งส่วนใหญ่เป็นวัตถุดิบที่มีซื้อขายอยู่ทั่วไป สามารถใช้ทดแทนกันได้และมีผู้จัดจำหน่ายหลายราย
  บริษัทฯ จึงไม่ประสบปัญหาวัตถุดิบขาดแคลน สำหรับการจัดหาอุปกรณ์ในลักษณะพิเศษ
  ก็จะจัดซื้อจากผู้จัดจำหน่ายในประเทศก่อนโดยการชำระเงินค่าวัตถุดิบจะมีทั้งการชำระเป็นเงินสดและข้อตกลงให้เครดิตจากผู้จัดจำหน่ายหรือเลตเตอร์ออฟเครดิตอย่างไรก็ตามบริษัทฯ
  จะพยายามควบคุมต้นทุนวัตถุดิบให้อยู่ในงบประมาณที่กำหนดไว้เพื่อไม่ให้กระทบกับกำไรหากเกิดภาวะราคาวัตถุดิบผันผวน

- จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

  ในปีพ.ศ. 2550 บริษัทฯไม่มีการสั่งซื้อกับผู้จัดจำหน่ายรายใดเกินกว่าร้อยละ 30
  ของต้นทุนรวมของบริษัทฯ

2.3.3 การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

2.3.3.1 ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

(1) กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

  ขั้นตอนในการรับงาน (Work Flow Chart) ของบริษัทฯ สามารถแบ่งออกได้เป็น 2
  ลักษณะตามลักษณะงานของบริษัทฯ คือในกรณีแรก เป็นกรณีที่บริษัทฯ
  รับดำเนินงานประเภทงานก่อสร้าง, งานให้บริการอุตสาหกรรม,
  งานทางด้านโทรคมนาคมและงานทางด้านการจัดหาบุคลากร ซึ่งบริษัทฯ
  จะรับงานจากลูกค้าในลักษณะที่เป็นโครงการ ส่วนในกรณีที่สอง เป็นกรณีที่บริษัทฯ
  ดำเนินงานเป็นตัวแทนจำหน่าย ในแต่ละกรณีบริษัทฯ
  มีขั้นตอนในการดำเนินงานดังรายละเอียดดังต่อไปนี้

 กรณีที่ 1 กรณีรับงานโครงการจากลูกค้า

  ขั้นตอนในการดำเนินงานของบริษัทฯ (Work Flow Chart)
  มีทั้งลักษณะการเป็นผู้รับเหมาโดยตรง (Main Contractor) และผู้รับเหมาช่วง
  (Sub-Contractor) ซึ่งบริษัทฯ
  จะรับงานก่อสร้างโดยการติดต่อกับผู้ว่าจ้างโดยตรงผ่านวิธีการประกวดราคา
  หรือการเจรจารับงาน โดยฝ่ายบริหารของบริษัทฯ
  จะมีหน้าที่และความรับผิดชอบในการติดต่อหางานซึ่งจะมีทั้งในกรณีที่ลูกค้าติดต่อเข้ามาเองหรือกรณีที่เสนอต่อลูกค้า
  โดยจะได้ข้อมูลมาจากการติดตามข่าวสารข้อมูลต่างๆ จากตลาดและแหล่งข่าวต่าง ๆ
  ตามปกติแล้ว จะมีการตกลงจ้างงาน 2 วิธี คือ

1.  การประกวดราคา การรับงานจากลูกค้าลักษณะนี้ บริษัทฯ
    จะทำการติดตามข่าวการประกวดราคาตามประกาศจากทางหนังสือพิมพ์
    หรือจากบริษัทที่ปรึกษาหรือบริษัทออกแบบ
    แล้วจึงให้ทางฝ่ายประมาณต้นทุนทำการคำนวณต้นทุนและค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้น
    หลังจากนั้นบริษัทฯ จึงเข้าร่วมประกวดราคาโดยดำเนินการตามขั้นตอนของหน่วยงานต่าง ๆ

2.  การเจรจา เป็นลักษณะที่บริษัทฯ เข้าไปเจรจาตั้งแต่ต้น โดยไม่มีการประกวดราคา
    ซึ่งจะเป็นการเข้าไปเสนองาน หรืออาจเป็นทางลูกค้าติดต่อเฉพาะเจาะจงเลือกบริษัทฯ
    ให้เป็นผู้ก่อสร้างซึ่งโดยปกติวิธีนี้ มักจะใช้กับลูกค้าเก่าที่รู้จักกันและมีความสัมพันธ์ที่ดีระหว่าง
    บริษัทฯ กับลูกค้ามาแต่เดิมและเมื่อมีการ ตกลงกันได้ในเรื่องราคาและเงื่อนไขต่างๆ
    แล้วจึงจะทำการเซ็นสัญญาว่าจ้างกันต่อไป

ขั้นตอนในการดำเนินงานหลังจากบริษัทฯ รับงานแล้ว ก็จะทำการดำเนินการดังต่อไปนี้

1.  การแบ่งงาน บริษัทฯ จะทำการพิจารณาประเภทของงาน
    แล้วจึงส่งต่อให้ฝ่ายที่เกี่ยวข้องรับผิดชอบเป็นส่วน ๆ ไป เช่น งานทางด้านการจัดซื้ออุปกรณ์
    เครื่องจักร วัสดุต่าง ๆ และด้านบุคลากร

2.  แต่งตั้งผู้จัดการโครงการ (Project Manager)
    เป็นผู้มีหน้าที่รับผิดชอบในทุกๆด้านของโครงการดูแลความก้าวหน้าของโครงการ
    การควบคุมงานให้ดำเนินไปตามแผนงานที่ได้วางไว้

3.  การวางแผนรายละเอียดของโครงการ
    โดยผู้จัดการโครงการจะเป็นผู้กำหนดตารางโครงการให้มีความเหมาะสมกับเงื่อนไข
    ระยะเวลา และงบประมาณที่ได้วางไว้ รวมทั้งการวางแผนกำลังคน
    โดยจำแนกตามประเภทของงานและประเภทของคนงาน
    นอกจากนี้ก็จะเป็นผู้จัดทำตารางการทำงานโดยละเอียดในแต่ละช่วงของโครงการ

4.  การดำเนินการก่อสร้าง ในระหว่างการดำเนินการก่อสร้างนั้น
    ผู้จัดการโครงการจะมีหน้าที่ในการควบคุมและติดตามความก้าวหน้าของงาน
    โดยจะรักษาอัตราความก้าวหน้าของงานให้เป็นไปตามที่วางไว้

5.  การรายงานและการบันทึกผล ผู้เกี่ยวข้องรับผิดชอบในแต่ละสายงาน
    จะทำการรายงานผลเกี่ยวกับรายละเอียดของงานที่ทำ การใช้วัสดุก่อสร้าง ต้นทุน คุณภาพ
    ปริมาณงาน โดยจะรายงานต่อผู้บังคับบัญชาตามลำดับของสายงาน

6.  การติดตามและการตรวจสอบ ผู้จัดการโครงการเมื่อได้รับรายงานจากผู้ที่เกี่ยวข้อง
    ก็จะทำการตรวจสอบเปรียบเทียบกับแผนงานที่วางไว้

7.  การตรวจเช็คความเรียบร้อยก่อนการส่งมอบ
    ในกรณีที่ตรวจพบข้อผิดพลาดผู้จัดการโครงการก็จะให้มีการแก้ไขข้อผิดพลาด
    และมีการตรวจความเรียบร้อยของงานอีกครั้งก่อนที่จะทำการส่งมอบให้แก่ลูกค้าต่อไป

  ขั้นตอนในการคัดเลือกผู้รับเหมาช่วง (Sub Contractor)

  หลังจากที่บริษัทฯ ได้รับเลือกให้เป็นผู้รับเหมาหลัก (Main Contractor) บริษัทฯ
  ก็จะทำการพิจารณาคัดเลือกผู้รับเหมาช่วง (Sub Contractor) โดยในเบื้องต้น บริษัทฯ
  จะคัดเลือกผู้รับเหมาช่วง ตามประเภทของงาน โดยพิจารณาศักยภาพของผู้รับเหมาช่วงนั้น ๆ
  หรือพิจารณาผู้รับเหมาช่วงที่มีผลงานที่ดีกับบริษัทฯ มาก่อน การตกลงว่าจ้างนั้น บริษัทฯ
  จะพิจารณาเงื่อนไขที่ดีที่สุด และควบคุมค่าใช้จ่ายให้อยู่ในงบประมาณของโครงการนั้น ๆ

  การคัดเลือกผู้รับเหมาช่วง สามารถแบ่งออกเป็น 2 วิธี คือ

1.  การเปรียบเทียบราคาและข้อเสนอทางด้านเทคนิค บริษัทฯ
    จะทำการเรียกผู้รับเหมาช่วงให้เข้ามาเสนอราคาโดยเปรียบเทียบกับราคากลาง ซึ่งบริษัทฯ
    ได้คำนวณเป็นต้นทุนที่จะเกิดขึ้นไว้แล้ว การคัดเลือกบริษัท
    จะเลือกผู้รับเหมาช่วงที่เสนอราคาต้นทุนของบริษัทฯ ต่ำที่สุด
    และข้อเสนอทางด้านเทคนิคถูกต้อง เพื่อให้เกิดความมั่นใจว่าผู้รับเหมาช่วง (Sub
    Contractor) สามารถปฏิบัติงานได้ถูกต้องตามข้อกำหนดของโครงการนั้น ๆ เป็นอย่างดี

2.  การเจรจาต่อรอง บริษัทฯ จะเรียกผู้รับเหมาช่วงที่มีผลงานกับบริษัทฯ ให้เสนอราคา
    และทำการต่อรองราคาให้อยู่ในงบประมาณ และเงื่อนไขของบริษัทฯ

ขั้นตอนการรับงานโครงการจากลูกค้า

ไม่ผ่าน

ผ่าน

-   การรับงานโครงการจะมีลักษณะเดียวกันทั้งงานทางด้านก่อสร้าง, งานให้บริการอุตสาหกรรม
    , งานด้านโทรคมนาคม และงานจัดหาบุคลากร

รายละเอียดโครงการในปัจจุบัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550

+-----------------+------------------------------------------+---------+
|                 | ลักษณะงาน                                 | มูลค่างาน |
|                 |                                          |         |
|                 |                                          | (       |
|                 |                                          | ล้านบาท) |
+-----------------+------------------------------------------+---------+
| งานด้านการก่อสร้าง |                                          |         |
| (Construction)  |                                          |         |
+-----------------+------------------------------------------+---------+
| 1.ดาหลาบุรี       | งานจ้างเหมาก่อสร้าง อาคารพาณิชย์ บ้านพักอาศัย    | 139.97  |
|                 | และระบบสาธารณูปโภค                        |         |
| (Shin Home)     |                                          |         |
+-----------------+------------------------------------------+---------+
| งานด้านการใ      |                                          |         |
| ห้บริการอุตสาหกรรม |                                          |         |
| (Industrial     |                                          |         |
| Services)       |                                          |         |
+-----------------+------------------------------------------+---------+
| 5.Chevron       | การจัดส่งบุคลากรไป                          | 108.53  |
| Thailand        | ปฏิบัติงานซ่อมบำรุงฐานขุดเจาะน้ำมันและก๊าซธรรมชาติ |         |
|                 | และอื่นๆ                                   |         |
| Exploration And |                                          |         |
| Product         |                                          |         |
+-----------------+------------------------------------------+---------+
| 6. SEDCO FOREX  | การจัดส่งบุคลากรไป                          | 8.72    |
|                 | ปฏิบัติงานซ่อมบำรุงฐานขุดเจาะน้ำมันและก๊าซธรรมชาติ |         |
+-----------------+------------------------------------------+---------+
| 7.NDT Service ปี | งานทดสอบเหล็กท่อโลหะในอุตสาหกรรมโรงกลั่นน้ำมัน  | 68.47   |
| 2550            | อาคารสูงโรงงานอุตสาหกรรมงาน X-RAY          |         |
|                 | ท่อและถังแก๊ส                               |         |
+-----------------+------------------------------------------+---------+
| 8.บริษัท          | งานล้างและทำความสะอาดถัง                   | 9.80    |
| บางจากปิโตรเลียม  | ตรวจสอบสภาพและอุปกรณ์                      |         |
| จำกัด (มหาชน)    |                                          |         |
+-----------------+------------------------------------------+---------+
| 9.บริษัท ไทยออยล์  | Mach & Piping Work for 10” New           | 2.24    |
| จำกัด (มหาชน)    | Connection line of Acid Gas from U-1850  |         |
+-----------------+------------------------------------------+---------+

  กรณีที่ 2 กรณีบริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้า

  กรณีบริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้า บริษัทฯ จะดำเนินการใน 2 ลักษณะ คือ
  การนำเข้าสินค้าตามความต้องการของลูกค้า
  และการสั่งซื้อสินค้าไว้แล้วจึงนำมาจำหน่ายเมื่อลูกค้ามีความต้องการ
  ซึ่งขั้นตอนในการดำเนินการมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

ขั้นตอนการเป็นตัวแทนจำหน่าย

(2) วัตถุดิบและผู้แทนจำหน่ายวัตถุดิบ (Supplier)

การจัดหาวัตถุดิบ ส่วนใหญ่บริษัทฯ จะได้จากเจ้าของโครงการจัดหาให้

สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ 

  วัตถุดิบที่บริษัทฯ สั่งซื้อมีหลายประเภทตามความต้องการของลูกค้า เช่น เครื่องจักร ลูกปืน
  สายเคเบิ้ล ซึ่งมีผู้จำหน่ายหลายราย โดยการสั่งซื้อวัตถุดิบส่วนใหญ่ บริษัทฯ
  จะสั่งซื้อจากผู้จัดจำหน่ายในประเทศ ทั้งนี้ บริษัทฯ
  ไม่เคยประสบปัญหาวัตถุดิบขาดแคลนเนื่องจากวัตถุดิบที่สั่งซื้อส่วนใหญ่เป็นวัตถุดิบพื้นฐานเพื่อนำมาใช้ประกอบเครื่องจักรหรือสายการผลิต
  และมีผู้ผลิตหลายราย อย่างไรก็ตามบริษัทฯ ประสบปัญหาวัตถุดิบล้าสมัยบ้าง
  เนื่องจากการสั่งซื้อทีละมากๆจะได้รับส่วนลดมากในขณะที่ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี่
  โดยเฉพาะอย่างยิ่งด้านระบบสื่อสารโทรคมนาคมมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งบริษัทฯ
  ก็จะพยายามขายสินค้าล้าสมัยนั้นออกไปให้เร็วที่สุด

2.3.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  บริษัทฯ จัดให้มีเจ้าหน้าที่ประจำในแต่ละโครงการ
  เพื่อดูแลในด้านความปลอดภัยในการดำเนินการก่อสร้าง รวมถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมต่าง ๆ
  โดยจะดำเนินการตรวจสอบและควบคุมขั้นตอนต่าง ๆ
  ในการก่อสร้างและมีการบริหารของเสียและเศษวัสดุที่เหลือจากการก่อสร้างเพื่อมิให้เกิดผลเสียด้านมลภาวะและต่อสิ่งแวดล้อม

2.3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  งานที่บริษัทฯ ยังไม่ได้ส่งมอบรายการหลัก ๆ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 มีรายละเอียดดังนี้

+---------------------------------------------------+------------------+
| โครงการ                                           | มูลค่างาน          |
|                                                   |                  |
| ลักษณะงาน                                          | (ล้านบาท)         |
+---------------------------------------------------+------------------+
| 1. Dalaburi (Shin Home)                           | 139.97           |
|                                                   |                  |
| งานก่อสร้างอาคารพาณิชย์ และเป็นบ้านพักอาศัย พร้อมระบบ      |                  |
|                                                   |                  |
| สาธารณูปโภค                                        |                  |
+---------------------------------------------------+------------------+
| 2. บริษัท บางจากปิโตเลียม จำกัด (มหาชน) สาขาบางปะอิน    | 9.80             |
|                                                   |                  |
| งานล้างและทำความสะอาดถัง ตรวจสอบสภาพและอุปกรณ์        |                  |
+---------------------------------------------------+------------------+
| 3. บริษัท ไทยออยล์ จำกัด (มหาชน)                      | 2.24             |
|                                                   |                  |
| Mach & Piping Work for 10” New Connection line of |                  |
| Acid Gas from                                     |                  |
|                                                   |                  |
| U-1850                                            |                  |
+---------------------------------------------------+------------------+