4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทเป็นเหล็กเส้นเสริมคอนกรีต ที่ผลิตตามมาตรฐานอุตสาหกรรม เลขที่ มอก.
20-2543 สำหรับเหล็กเส้นกลม (Round Steel Bar) โดยมีขนาดเส้นผ่านศูนย์กลาง 6-25 มม.
ซึ่งมีความยาว 10 เมตรและมีชั้นคุณภาพ SR24 และเลขที่ มอก. 24-2548
สำหรับเหล็กเส้นข้ออ้อย (Deformed Steel Bar) โดยมีขนาดเส้นผ่านศูนย์กลาง 10-40 มม.
ซึ่งมีความยาว 10 และ 12 เมตร และประกอบด้วยชั้นคุณภาพ 3 ชั้น SD30 SD40 และ SD50
ผลิตภัณฑ์เหล็กเส้นเสริมคอนกรีตของบริษัท เป็นวัสดุที่สำคัญในโครงสร้างของงานก่อสร้างทุกชนิด

สำหรับสัดส่วนการขายเหล็กเส้นของบริษัท ประกอบด้วยเหล็กเส้นกลมมีสัดส่วนประมาณร้อยละ49
ของรายได้จากการขาย เหล็กเส้นข้ออ้อยมีสัดส่วนประมาณร้อยละ 50 ของรายได้จากการขาย
ที่เหลือเป็นการขายเศษเหล็กที่เกิดขึ้นจากกระบวนการผลิตเป็นสำคัญ ในส่วนวัตถุดิบหลักของบริษัทคือ
เหล็กแท่งเล็ก (Billet) มีขนาดความยาวมาตรฐาน 6 เมตร หน้าตัดกว้างคูณยาว 100 x 100
มม. ถึง 150 x 150 มม. สั่งนำเข้ามาจากประเทศผู้ผลิตทั่วโลก เช่น
กลุ่มประเทศสหภาพโซเวียตเดิม เม็กซิโก ตุรกี และจีน เป็นต้น เหล็กแท่งเล็ก (Billet)
ซึ่งบริษัทเลือกใช้เป็นวัตถุดิบนี้ผลิตจากสินแร่เหล็กจึงมีคุณภาพที่สม่ำเสมอทำให้สามารถควบคุมการสูญเสียระหว่างการผลิตได้ดี
ประกอบกับการใช้ระบบลดความร้อนหรือผึ่งเย็นโดยใช้อากาศ (Air Cooling)
ในการลดอุณหภูมิของเหล็กเส้นที่ออกจากแท่นรีดบนเตียงลดอุณหภูมิ (Cooling Bed)
ในกระบวนการผลิต จึงทำให้เนื้อเหล็กมีคุณภาพที่สม่ำเสมอทั่วทั้งเส้นตลอดจนถึงเนื้อเหล็กภายใน

บริษัทให้ความสำคัญกับคุณภาพของสินค้าและกระบวนการผลิต กล่าวคือ
นอกจากจะได้การรับรองคุณภาพตามมาตรฐานผลิตภัณฑ์ มอก. แล้ว
บริษัทยังได้รับการรับรองมาตรฐานการผลิต ISO 9001:2000 จาก สถาบัน WIT Assessment
ด้วย สินค้าของบริษัทจึงเป็นที่ยอมรับจากทั้งผู้ซื้อและผู้ใช้ในวงการอุตสาหกรรมก่อสร้างเป็นอย่างดี

บัตรส่งเสริมการลงทุนจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (บีโอไอ)

บริษัทได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (บีโอไอ)
โดยมีสาระสำคัญและระยะเวลาที่ได้รับบัตรส่งเสริมดังต่อไปนี้

“บัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1186/2538 ลงวันที่ 30 มีนาคม พ.ศ. 2538”

บริษัทได้รับส่งเสริมการลงทุนในกิจการผลิตเหล็กเส้นกลม
และเหล็กเส้นข้ออ้อยซึ่งเป็นกิจการประเภท 2.16 การผลิตเหล็กเส้น ตามบัตรส่งเสริมที่
1186/2538 ลงวันที่ 30 มีนาคม พ.ศ. 2538 เปิดดำเนินการผลิตได้ตั้งแต่วันที่ 17 สิงหาคม
พ.ศ. 2539 และฉบับแก้ไขเพิ่มเติมที่ 5204/2539 ลงวันที่ 9 กันยายน พ.ศ. 2539
และเริ่มรับสิทธิประโยชน์ตั้งแต่วันที่ 26 สิงหาคม 2539
ทั้งนี้สิทธิประโยชน์ที่บริษัทยังคงได้รับอยู่มีรายละเอียดดังนี้

-   ได้รับการลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลในอัตราร้อยละ 50 ของอัตราปกติเป็นเวลา 5
    ปีหลังจากสิ้นสุดการได้รับการยกเว้นภาษีนิติบุคคล โดยจะสิ้นสุดในวันที่ 25 สิงหาคม พ.ศ.
    2552

-   ได้รับอนุญาตให้หักค่าขนส่ง ค่าไฟฟ้า และค่าประปา เป็นค่าใช่จ่ายในอัตรา 2
    เท่าของค่าใช้จ่ายดังกล่าวที่จ่ายจริงเป็นระยะเวลา 10 ปี
    นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น โดยจะสิ้นสุดการได้รับสิทธิประโยชน์ในวันที่
    25 สิงหาคม พ.ศ. 2549

-   ให้ได้รับอนุญาตให้หักเงินลงทุนในการติดตั้งหรือก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกร้อยละ 25
    ของเงินลงทุน นอกเหนือไปจากการหักค่าเสื่อมราคาตามปกติ
    โดยจะสิ้นสุดการได้รับสิทธิประโยชน์ในวันที่ 25 สิงหาคม พ.ศ. 2549

-   ได้รับอนุญาตให้หักเงินได้พึงประเมินเป็นจำนวนเท่ากับร้อยละ 5
    ของรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากปีก่อนจากการส่งออกสินค้า เป็นระยะเวลา 10 ปี
    นับแต่วันที่มีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น ทั้งนี้รายได้จากการส่งออกของปีนั้นๆ
    จะต้องไม่ต่ำกว่ารายได้จากการส่งออกเฉลี่ยของ 3 ปีย้อนหลัง ยกเว้น 2 ปีแรก
    โดยจะสิ้นสุดการได้รับสิทธิประโยชน์ในวันที่ 25 สิงหาคม พ.ศ. 2549

-   ได้รับอนุญาตให้นำคนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือผู้ชำนาญการกับคู่สมรสและบุคคลซึ่งอยู่ในอุปการะของบุคคลทั้ง
    2
    ประเภทนี้เข้ามาในราชอาณาจักรได้ตามจำนวนและกำหนดระยะเวลาให้อยู่ในราชอาณาจักรเท่าที่คณะกรรมการพิจารณาเห็นสมควร
    และอนุญาตทำงานเฉพาะตำแหน่งหน้าที่การทำงานที่คณะกรรมการให้ความเห็นชอบตลอดระยะเวลาเท่าที่ได้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักร

  4.2 การตลาดและภาวะ การแข่งขัน

4.2.1 นโยบายและลักษณะการตลาดของบริษัท

กลยุทธ์การตลาดและการแข่งขันของบริษัท

ในปีที่ผ่านมาบริษัทยังคงใช้นโยบายการตลาดที่เน้นการรักษาอัตรากำไรมากกว่าการรักษาส่วนแบ่งทางการตลาด
เนื่องจากสภาวะความผันผวนของราคาวัตถุดิบอย่างรุนแรง
หากแต่ในระยะยาวแล้วบริษัทยังคงมุ่งมั่นที่จะสร้างส่วนแบ่งทางการตลาดอย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาระดับการผลิตให้เกิดการประหยัดต่อขนาด
(Economy of Scale)
และใช้นโยบายในเรื่องของการควบคุมคุณภาพสินค้าด้วยการดูแลรักษาและปรับปรุงเครื่องจักรตลอดจนเทคโนโลยีในการผลิต
เพื่อให้สินค้าที่ผลิตได้มีคุณภาพที่สม่ำเสมอ พร้อมกับลดการสูญเสียและความผิดพลาดในการผลิต

กลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญของบริษัทในการผลิตและจัดจำหน่ายเหล็กเส้นข้ออ้อยและเหล็กเส้นกลมของบริษัท
ได้แก่

-   เน้นการมีชนิดและขนาดสินค้าที่ครบถ้วนตามความต้องการของตลาด
    จากความยืดหยุ่นในการผลิตที่สามารถสับเปลี่ยนการผลิตสินค้าต่างขนาดและชั้นคุณภาพได้ภายในระยะเวลาอันสั้น
    ทำให้บริษัทมีสินค้าในสต็อคครบทุกขนาดและชั้นคุณภาพตามความต้องการ
    เพิ่มความสะดวกในการสั่งซื้อสินค้าของลูกค้า ณ ที่แห่งเดียว

-   รักษาชื่อเสียงในการเป็นผู้ผลิตที่นำเสนอสินค้าที่มีคุณภาพ
    นอกจากได้รับการรับรองคุณภาพตามมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (มอก.)
    จากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย (สมอ.) แล้ว
    สินค้าของบริษัทยังได้รับการทดสอบจากบริษัทก่อสร้างขนาดใหญ่ๆ
    จนเป็นที่ยอมรับมาอย่างต่อเนื่อง

-   ความรวดเร็วและความตรงต่อเวลาในการจัดส่งสินค้า
    ถือเป็นหัวใจทางด้านการบริการลูกค้าเพื่อให้ได้สินค้าตามกำหนดเวลา
    บริษัทจึงรับเป็นธุระจัดหาบริษัทขนส่งเพื่อรองรับการส่งสินค้าทั่วประเทศ
    ทำให้ลูกค้าไม่ต้องเสียเวลาในการติดต่อว่าจ้างขนส่งอีกทอดหนึ่ง
    การว่าจ้างรวมกันในปริมาณที่มากก็ทำให้ได้เงื่อนไขการบริการที่ดีขึ้น

-   การตั้งราคาที่เหมาะสมโดยคำนึงถึงสภาวะตลาดและการแข่งขัน
    ทำให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจซื้อสินค้าของบริษัทได้อย่างรวดเร็ว

-   สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับตัวแทนจำหน่ายของบริษัท
    เพื่อสร้างความมั่นใจว่าสินค้าของบริษัทสามารถจำหน่ายได้อย่างทั่วถึงและมีประสิทธิภาพ

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัท

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทสามารถแบ่งได้เป็น 2 กลุ่ม ดังนี้

-   โดยผ่านตัวแทนจำหน่าย ได้แก่ ยี่ปั๊ว
    หรือบริษัทผู้ค้าส่งเหล็กขนาดใหญ่ทั้งในกรุงเทพมหานครและต่างจังหวัด
    กลุ่มนี้จะมียอดสั่งซื้อจากบริษัทคิดเป็นสัดส่วนถึงประมาณร้อยละ 90
    และมีคำสั่งซื้อเป็นประจำทุกๆ เดือน เงื่อนไขการสั่งซื้อส่วนใหญ่เป็นการชำระเมื่อรับสินค้า
    และแบบมีเครดิตเทอมที่มีการค้ำประกันจากสถาบันการเงิน
    ทั้งนี้ส่วนใหญ่เป็นลูกค้าที่ติดต่อค้าขายกันมานานแล้วและมีความสัมพันธ์ที่ดี
    เกือบทั้งหมดเป็นผู้ค้าส่งที่มีศักยภาพในการกระจายสินค้าของบริษัทไปยังผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ
    ไม่ว่าจะเป็นการใช้งานในโครงการของภาครัฐ ผู้รับเหมา บริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
    ตลอดจนส่งออกไปยังประเทศเพื่อนบ้านบางส่วน

-   ร้านค้ารายย่อย ผู้รับเหมาหรือผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์
    กลุ่มนี้มีทั้งที่อยู่ในพื้นที่ใกล้กับที่ตั้งของโรงงานในจังหวัดประจวบคีรีขันธ์และจังหวัดอื่นๆ
    ในภาคใต้ รวมทั้งมีบางส่วนกระจายอยู่ทั่วไปในเขตกรุงเทพมหานครและจังหวัดอื่นๆ
    บริษัทมีนโยบายที่จะใช้เงื่อนไขทางการค้าแบบระมัดระวังเกี่ยวกับการชำระเงินของลูกค้ากลุ่มนี้
    การขยายตลาดในกลุ่มนี้มีต้นทุนดำเนินงานที่สูงกว่ากลุ่มแรกแต่ก็สามารถขายสินค้าได้ในราคาที่สูงกว่าเป็นการทดแทน
    และบริษัทยังได้รับข้อมูลสะท้อนกลับเกี่ยวกับคุณภาพและความต้องการใช้งานจากตัวสินค้าได้โดยตรง

[]

โดยบริษัทมีสัดส่วนการจำหน่ายผ่านกลุ่มลูกค้าตัวแทนจำหน่ายในกรุงเทพฯมีสัดส่วนมากที่สุดร้อยละ 90
โดยช่องทางการจัดจำหน่ายในเขตกรุงเทพฯ นี้นับว่ามีปริมาณการจำหน่ายเหล็กเส้นเป็นส่วนใหญ่
ของปริมาณการขายเหล็กเส้นทั้งหมดในประเทศ
เนื่องจากกลุ่มลูกค้าตัวแทนจำหน่ายในกรุงเทพจะมีฐานลูกค้าที่ครอบคลุมทั้งกลุ่มลูกค้าตัวแทนจำหน่ายในต่างจังหวัด
บริษัทรับเหมาก่อสร้าง และลูกค้ารายย่อย
เพราะฉะนั้นผู้ผลิตเหล็กเส้นทุกรายจะพยายามขายสินค้าผ่านทางกลุ่มลูกค้านี้เป็นอันดับแรกเนื่องจากทางบริษัทสามารถลดภาระการเก็บสินค้าคงคลัง
การทำการตลาด และการให้เครดิตลูกค้า
ดังนั้นถ้าบริษัทสามารถรักษาระดับหรือเพิ่มปริมาณการสั่งซื้อกับกลุ่มลูกค้าตัวแทนจำหน่ายในกรุงเทพนี้ได้ก็เท่ากับเป็นการป้องกันและเพิ่มส่วนแบ่งตลาดรวมได้เช่นกัน
แต่ในขณะเดียวกันทางบริษัทก็พยายามเพิ่มสัดส่วนในช่องทางการจัดจำหน่ายอื่นเช่นกัน
ซึ่งการเพิ่มสัดส่วนในสองกลุ่มหลังนี้
ทางบริษัทจะต้องดำเนินการอย่างระมัดระวังเนื่องจากตัวแทนจำหน่ายในต่างจังหวัดและผู้รับเหมาบางรายเป็นลูกค้าของกลุ่มตัวแทนจำหน่ายในกรุงเทพฯ
อยู่แล้ว

ในอุตสาหกรรมเหล็กเส้นตัวแทนจำหน่ายหนึ่งรายจะสั่งสินค้าจากผู้ผลิตหลายรายเพื่อเพิ่มอำนาจต่อรองรวมถึงลดความเสี่ยงจากความผันผวนจากการขาดแคลนสินค้า
และตัวแทนแต่ละรายจะพยายามสต็อกสินค้าให้มีความหลากหลายตามความต้องการของกลุ่มลูกค้าของตนเป็นหลักเพื่อที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและรักษาฐานลูกค้าของตนเนื่องจากในอุตสาหกรรมเหล็กเส้นมีการแข่งขันกันพอสมควร
แต่อย่างไรก็ตามบริษัทสามารถรักษาอำนาจการต่อรองและตัวแทนจำหน่ายต่างๆ
ไว้ได้เนื่องจากบริษัทมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและสามารถตอบสนองได้อย่างรวดเร็วด้วยกำลังการผลิตที่สูงรวมถึงการบริการส่งสินค้าถึงมือลูกค้า
สำหรับรายชื่อตัวแทนจำหน่ายที่สำคัญของบริษัทประกอบด้วย บริษัท พี.โอเวอร์ซีสตีล
จำกัด(มหาชน),บริษัท ตั้งฮงกี่ เทรดดิ้ง จำกัด,บริษัท ศักดิ์ชัยสตีล จำกัด ,บริษัท ต.วรคุณ จำกัด,
บริษัท สินกิจไพบูลย์โลหะการ จำกัด , และบริษัท ที.เค.เอ็ม เมทัล จำกัด เป็นต้น

นอกจากนี้ บริษัทยังได้เริ่มศึกษาการเพิ่มช่องทางในการกระจายสินค้าด้วยการเปิดตลาดส่งออก
เพื่อลดการพึ่งพิงการขายภายในประเทศแต่เพียงตลาดเดียว
และยังเป็นการช่วยเพิ่มอัตราการใช้กำลังการผลิตเพิ่มขึ้นอีกด้วย
โดยบริษัทมีแผนที่จะขอรับการรับรองมาตรฐานต่างๆ ที่เกี่ยวข้องและเป็นที่ยอมรับจากลูกค้าใหม่ๆ
เหล่านี้ เช่น มาตรฐาน ISO, มาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมของสหราชอาณาจักรและประเทศอื่นๆ
เป็นต้น

นโยบายราคา

ในสภาวะการค้าปกติ บริษัทใช้วิธีการกำหนดโครงสร้างราคาแบบต้นทุนบวกส่วนเพิ่ม (Cost Plus
Margin) และในสภาวะที่มีการแข่งขันรุนแรง
บริษัทจะใช้นโยบายการตั้งราคาโดยอิงตามราคาตลาด และหากมีการตัดราคากันอย่างรุนแรง
บริษัทอาจพิจารณาลดจำนวนขายลงเพื่อหลีกเลี่ยงสงครามราคา
อย่างไรก็ตามในการเสนอราคาขั้นสุดท้ายกับลูกค้าแต่ละราย
บริษัทอาจมีเงื่อนไขทางการค้าที่แตกต่างกันได้ เช่น พิจารณาตามจำนวนที่สั่งซื้อ
ระยะเวลาการชำระเงิน ความเสี่ยงในการได้รับชำระเงิน
ตลอดจนขึ้นอยู่กับการบริหารเงินสดของบริษัทเอง

4.2.2 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ภาพรวมอุตสาหกรรมเหล็กเส้นในประเทศไทย

อุตสาหกรรมผลิตเหล็กเส้นในประเทศไทยนอกจากจะได้รับผลกระทบจากวิกฤตการณ์เศรษฐกิจที่ลุกลามไปทั่วโลก
ยังผลให้ความต้องการใช้เหล็กในอุตสาหกรรมต่างๆ รวมถึงเหล็กเส้นเพื่อการก่อสร้างหดตัวลงแล้ว
ยังได้รับผลกระทบจากความผันผวนของราคาเหล็กโลกซึ่งมีความรุนแรงอย่างที่ไม่เคยปรากฏมาก่อน
เช่น ราคาเหล็กแท่งเล็กซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักของบริษัท ได้ปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องจากราคาตันละ
500 เหรียญสหรัฐ เมื่อต้นปี 2551 ได้ทะยานขึ้นถึงจุดสูงสุดที่ราคาตันละ 1,100
เหรียญสหรัฐในเดือนกรกฎาคมปีเดียวกัน หลังจากนั้น
ราคาเหล็กแท่งเล็กก็ได้ปรับตัวลดลงอย่างรุนแรงตั้งแต่เดือนสิงหาคมเป็นต้นมา
จนกระทั่งเหลือราคาตันละ 313 เหรียญสหรัฐ เมื่อสิ้นปี 2551
ความผันผวนของราคาเหล็กโลกดังกล่าว
ทำให้ราคาเหล็กภายในประเทศมีความผันผวนที่รุนแรงตามไปด้วย โดยจะเห็นได้จากราคาเหล็กเส้น
ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้ปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนี่อง จาก ราคาตันละ 24,900 บาท เมื่อต้นปี
2551 และขึ้นไปถึงจุดสูงสุดที่ราคาตันละ 37,350 บาทในเดือนกรกฎาคมปีเดียวกัน
หลังจากนั้นราคาเหล็กเส้นก็ได้ดิ่งลงอย่างรุนแรงและรวดเร็วจนเหลือราคาตันละ 17,300
บาทเมื่อสิ้นปี 2551
ความผันผวนที่รุนแรงเช่นนี้มีผลต่อส่วนต่างระหว่างราคาขายและต้นทุนเหล็กแท่งเล็กซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักในการผลิต
ถือเป็นความเสี่ยงสำคัญอันหนึ่งในการดำเนินธุรกิจแปรรูปและค้าขายเหล็ก
ความผันผวนของราคานี้เป็นผลส่วนหนึ่งที่ทำให้สภาวะการค้าซบเซาจนถึงปัจจุบัน

อย่างไรก็ตามรัฐบาลของประเทศต่างๆ
ทั่วโลกรวมถึงประเทศไทยได้ทยอยประกาศแผนฟื้นฟูเศรษฐกิจด้วยงบประมาณมหาศาล
ทั้งนี้งบประมาณส่วนหนึ่งเตรียมไว้สำหรับการลงทุนก่อสร้างสาธารณูปโภคพื้นฐาน
อันจะส่งผลดีต่อภาคการก่อสร้างซึ่งเป็นผู้บริโภคผลิตภัณฑ์เหล็กเส้นที่สำคัญที่สุด

ภาพแผนภูมิด้านล่างนี้
แสดงการเปลี่ยนแปลงของระดับราคาเหล็กเส้นในประเทศในเขตกรุงเทพมหานคร
เปรียบเทียบกับราคาเหล็กแท่งเล็ก (Billet)
ซึ่งบริษัทนำเข้าจากตลาดโลกรวมค่าขนส่งถึงท่าเรือประจวบ อำเภอบางสะพาน
จังหวัดประจวบคีรีขันธ์ ระหว่างปี 2549 ถึง 2551

บาท/ตัน

[]

ที่มา: ราคาเหล็กเส้นและราคาบิลเล็ตของบริษัท

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมานี้
เหล็กเส้นถูกจัดอยู่ในรายการสินค้าควบคุมที่ทางกระทรวงพาณิชย์ได้มีการประกาศราคาแนะนำ
(ราคาจำหน่ายสูงสุดหน้าโรงงานและขายปลีกในเขตกรุงเทพมหานคร) อยู่เป็นประจำ
เพื่อป้องกันการบิดเบือนกลไกตลาดในประเทศ ทั้งนี้
ด้วยความร่วมมือทางด้านข้อมูลจากภาคเอกชนและองค์กรทางธุรกิจต่างๆ เช่น
สภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย สถาบันเหล็กและเหล็กกล้าแห่งประเทศไทย เป็นต้น

ภาวะ การแข่งขัน

การผลิตเหล็กเส้นในประเทศไทยนั้นมีผู้ประกอบการผลิตอยู่หลายราย
อาจแบ่งตามกระบวนการผลิตหลักได้เป็น 2 แบบ คือ กระบวนการผลิตที่มีเตาหลอมเศษเหล็ก (Arc
Furnace) และกระบวนการผลิตแบบที่ใช้เตาเพิ่มอุณหภูมิ (Reheating Furnace)
เหล็กแท่งเล็กหรือบิลเล็ตเพื่อรีดซ้ำ โดยทั้ง 2 แบบมีกำลังการผลิตรวมในปัจจุบันประมาณ 4
ล้านตันต่อปี ซึ่งสูงกว่าปริมาณความต้องการใช้ในประเทศซึ่งมีปริมาณเฉลี่ยในระยะ 2-3
ปีที่ผ่านมาอยู่ที่ราวๆ 2 ล้านตันต่อปี จึงคิดเป็นอัตราการใช้กำลังการผลิตเฉลี่ยเพียงร้อยละ 50
ซึ่งนอกจากจะต้องอาศัยการบริหารจัดการเพื่อควบคุมต้นทุนการผลิตที่ดีแล้ว
ในการแข่งขันยังต้องอาศัยกลยุทธ์ทางด้านราคาเป็นหลัก
เนื่องด้วยลักษณะและคุณสมบัติของสินค้าที่ผลิตออกจากกระบวนการผลิตทั้งสองรูปแบบในสายตาผู้บริโภคส่วนใหญ่นั้น
นับได้ว่าแทบจะไม่มีความแตกต่างกัน จึงมีลักษณะเป็นสินค้าโภคภัณฑ์หรือคอมมอดิตี้ (Commodity)
กลยุทธ์ทางด้านราคาอาจอยู่ในหลากหลายรูปแบบ เช่น การให้ส่วนลดปริมาณและหรือเงินสด
และการให้เครดิตเทอมต่างๆ เป็นต้น

4.2.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

รายละเอียดที่ตั้งโรงงาน

ปัจจุบันบริษัทมีโรงงานรีดทั้งสิ้น 2 โรงงานซึ่งมีพื้นที่รวมกันทั้งสิ้น 24,000 ตารางเมตร
ตั้งอยู่ในบริเวณเดียวกัน ณ เลขที่ 8 หมู่ที่ 7 ตำบลแม่รำพึง อำเภอบางสะพาน
จังหวัดประจวบคีรีขันธ์ บริษัทแยกการผลิตในแต่ละโรงงานตามขนาดของเหล็กเส้นที่รีด
โดยโรงงานรีดแรกทางบริษัทจะใช้รีดเหล็กเส้นขนาดเส้นผ่านศูนย์กลาง 6-40 มม.
และโรงงานรีดที่สองจะใช้รีดเหล็กเส้นขนาดขนาดเส้นผ่านศูนย์กลาง 9-16 มม.
โรงงานรีดทั้งสองสามารถรีดเหล็กเส้นข้ออ้อยและเหล็กเส้นกลม โดยทางบริษัทมีกำลังการผลิตสูงสุด
720,000 ตันต่อปี โรงงานรีดแต่ละโรงของบริษัทมีรายละเอียดดังตารางข้างล่างนี้

รายละเอียดเกี่ยวกับโรงงานรีดแต่ละโรงงานรีดของบริษัท (ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551)

+----------+-------------+-----------------+--------------------------+
| โรงงาน   | พื้นที่         | ขั้นตอนการผลิต     | เครื่องจักร / สายการผลิต     |
|          | (ตารางเมตร) |                 |                          |
+----------+-------------+-----------------+--------------------------+
| โ        | 12,000      | -การเพิ่มความ     | -เตาประเภท Reheating     |
| รงงานรีดที่ |             | ร้อนให้เหล็กแท่งเล็ก | Furnace แบบ Pusher Type  |
| 1        |             | (Billet)        | ขนาด 70 ตัน/ชม.           |
|          |             |                 |                          |
|          |             | -การรีดเหล็ก      | - เครื่องรีด Roughing Mill  |
|          |             |                 | จำนวน 7 แท่น              |
|          |             | -การลดอุณหภูมิของ  |                          |
|          |             | เหล็กเส้นที่รีดแล้ว   | -เครื่องรีด Intermediate    |
|          |             |                 | Mill จำนวน 2 แท่น         |
|          |             | - การมัดเหล็กเส้น  |                          |
|          |             |                 | - เครื่องรีด Finishing Mill |
|          |             |                 | จำนวน 2 แท่น              |
|          |             |                 |                          |
|          |             |                 | - แท่นลดอุณหภูมิเหล็กเส้น      |
|          |             |                 | (Cooling Bed)            |
+----------+-------------+-----------------+--------------------------+
| โ        |             |                 | - เครื่องรีด Finishing      |
| รงงานรีดที่ |             |                 | Mill: Block Mill         |
| 1        |             |                 |                          |
| (ส่ว      |             |                 | - แท่นลดอุณหภูมิเหล็กเส้น      |
| นต่อขยาย) |             |                 | (Cooling Bed)            |
+----------+-------------+-----------------+--------------------------+
| โ        | 12,000      | -การเพิ่มความ     | - เตาประเภท Reheating    |
| รงงานรีดที่ |             | ร้อนให้เหล็กแท่งเล็ก | Furnace แบบ Pusher Type  |
| 2        |             | (Billet)        | ขนาด 55 ตัน/ชม.           |
|          |             |                 |                          |
|          |             | - การรีดเหล็ก     | - เครื่องรีด Roughing Mill  |
|          |             |                 | จำนวน 7 แท่น              |
|          |             | -การลดอุณหภูมิของ  |                          |
|          |             | เหล็กเส้นที่รีดแล้ว   | - เครื่องรีด Intermediate   |
|          |             |                 | Mill จำนวน 4 แท่น         |
|          |             | - การมัดเหล็กเส้น  |                          |
|          |             |                 | - เครื่องรีด Finishing Mill |
|          |             |                 | จำนวน 12 แท่น             |
|          |             |                 |                          |
|          |             |                 | - แท่นลดอุณหภูมิเหล็กเส้น      |
|          |             |                 | (Cooling Bed)            |
+----------+-------------+-----------------+--------------------------+

ตารางแสดงกำลังการผลิตสูงสุดและปริมาณการผลิตของบริษัทในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา เป็นดังนี้

  -------------------------------- ------------ ------------ ------------
                                   2549         2550         2551

  จำนวนเครื่องจักรทั้งหมด               2            2            2

  กำลังการผลิตสูงสุด (ตัน/ปี)*           720,000      720,000      720,000

  ปริมาณการผลิตจริง (ตัน/ปี)**          210,310      62,465       123,256

  การใช้กำลังการผลิตจริง (%)           29           9            17

  อัตราการเพิ่มของปริมาณการผลิต (%)     -21.50       -70.30       97.32
  -------------------------------- ------------ ------------ ------------

หมายเหตุ *กำลังการผลิตสูงสุดคำนวณบนพื้นฐานทางวิศวกรรม
ด้วยสมมุติฐานการสับเปลี่ยนการผลิตเหล็กเส้นขนาดต่างๆ คละกันไป อย่างไรก็ตาม
ปัจจุบันเน้นการทำตลาดและผลิตสินค้าขนาดกลางและเล็กซึ่งใช้ระยะเวลาการผลิตต่อหน่วยมากกว่า
อัตราการใช้กำลังการผลิตในปัจจุบันจึงถือได้ว่าอยู่ในระดับที่น่าพอใจ

**ปริมาณการผลิตรวมของสินค้าทุกประเภท ในปี 2551
ปริมาณการผลิตได้รวมการรับจ้างผลิตเหล็กเส้น 8,647 ตัน

ขบวนการผลิตสินค้า

ขบวนการผลิตของบริษัทเริ่มจากการเผาเพื่อเพิ่มอุณหภูมิให้กับเหล็กแท่งเล็ก (Billet) จนถึง
1,200 องศาเซลเซียส จากนั้นก็เริ่มขบวนการรีด
โดยนำเหล็กแท่งวิ่งผ่านแท่นรีดซึ่งจำนวนแท่นรีดขึ้นอยู่กับขนาดของเหล็กเส้นที่ทางบริษัทต้องการ
จากนั้นจะนำเหล็กเส้นที่รีดตามขนาดที่ต้องการแล้วมาทำให้เย็นลงโดยใช้วิธี Air Cooling
ซึ่งจะทำให้เหล็กเส้นมีคุณภาพที่สม่ำเสมอทั่วทั้งเส้นและมีคุณสมบัติทางกลตามที่ต้องการ
แล้วจึงทำการแยกบรรจุเพื่อจัดเก็บหรือเตรียมจัดส่งให้ลูกค้า
สำหรับการปรับเปลี่ยนสายการผลิตเพื่อผลิตเหล็กเส้นต่างขนาดหรือต่างชั้นคุณภาพนั้น
บริษัทสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วโดยใช้เวลาประมาณ 2-4
ชั่วโมงจึงนับเป็นขบวนการผลิตที่มีความยืดหยุ่นสูงมากรายหนึ่ง
รายละเอียดการผลิตแสดงอยู่ในแผนภูมิข้างล่างนี้

Process of Steel Bar Rolling Mill

วัตถุดิบและผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ

เหล็กแท่งเล็ก (Billet) เป็นวัตถุดิบที่สำคัญของการผลิตเหล็กเส้น มีมูลค่าประมาณร้อยละ 90-95
ของต้นทุนการผลิตทั้งหมด กระบวนการผลิตของบริษัทเริ่มต้นจากการนำเหล็กแท่งเล็ก (Billet)
มาเพิ่มอุณหภูมิและรีดเหล็กแท่งเล็กที่เพิ่มอุณหภูมิแล้วให้เป็นเหล็กเส้นตามขนาดที่ต้องการ
แต่อย่างไรก็ตามเนื่องจากเหล็กเส้นของบริษัทมีหลายชั้นคุณภาพ ดั้งนั้นคุณสมบัติของเหล็กแท่งเล็ก
(Billet) จึงแตกต่างกันตามชนิดของผลิตภัณฑ์

บริษัทให้ความสำคัญต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์มาโดยตลอด จึงมีนโยบายในการจัดหาเหล็กแท่งเล็ก
(Billet) โดยการนำเข้ามาจากผู้ผลิตชั้นนำในประเทศต่างๆ ทั่วโลก เช่น กลุ่มสหภาพโซเวียต
(CIS) ตุรกี เม็กซิโก และจีน เป็นต้น เพื่อลดความเสี่ยงจากความผันผวนในกรณีขาดแคลนวัตถุดิบ
นอกจากนี้ทางบริษัทยังได้ประสิทธิภาพในแง่ของต้นทุนเพราะสามารถสั่งซื้อวัตถุดิบได้ครั้งละจำนวนมากผ่านการขนส่งโดยเรือเดินทะเลขนาดใหญ่เพื่อมาขึ้นที่ท่าเรือประจวบซึ่งตั้งอยู่ห่างจากโรงงานเพียง
4 กิโลเมตร ช่วยให้ประหยัดค่าขนถ่ายและค่าขนย้ายเข้าสู่โรงงาน นอกจากนี้ในการสั่งซื้อวัตถุดิบ
ยังสามารถอ้างอิงปริมาณกับทางกลุ่มสหวิริยาที่มีการสั่งซื้อวัตถุดิบเหล็กประเภทต่างๆ (Slab,
Billet, Bloom) ในปริมาณที่สูง เพื่อเพิ่มอำนาจในการต่อรองราคาและเงื่อนไขการค้า

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทได้รับความเห็นชอบในรายงานผลกระทบสิ่งแวดล้อมจากคณะกรรมการสิ่งแวดล้อมแห่งชาติเมื่อวันที่
15 กรกฎาคม 2539
ว่าทางบริษัทได้ดำเนินการตามมาตรการลดผลกระทบสิ่งแวดล้อมและมาตรการติดตามตรวจสอบคุณภาพสิ่งแวดล้อมมาโดยตลอดอย่างเคร่งครัด
สำหรับรายละเอียดรายการตรวจสอบสิ่งแวดล้อม ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551
มีผลการตรวจสอบผ่านตามมาตรฐานของกรมโรงงานและคณะกรรมการสิ่งแวดล้อมแห่งชาติ
โดยมีรายละเอียดตามตารางข้างล่างนี้

+---------------------------+------------+---------------+------------+
| มาตรการที่ติดตามตรวจสอบ      | พารามิเตอร์  | ค่ามาตรฐาน     | ผ          |
|                           |            |               | ลการตรวจวัด |
+===========================+============+===============+============+
| 1.คุณภาพอากาศในบรรยากาศ    | - TSP      | ไม่เกิน 0.33    | 0.017 –    |
|                           |            | mg/m³         | 0.060      |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
|                           | - PM-10    | ไม่เกิน 0.12    | 0.011 –    |
|                           |            | mg/m³         | 0.043      |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
|                           | - SO₂      | ไม่เกิน 0.30    | 0.0058 –   |
|                           |            | mg/m³         | 0.0072     |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
|                           | - NO₂      | ไม่เกิน 0.32    | 0.0085 –   |
|                           |            | mg/m³         | 0.0144     |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
| 2.คุณ                      | -          | ไม่เกิน 240     | 214        |
| ภาพอากาศจากปล่องระบายอากาศ | P          | mg/m³         |            |
|                           | articulate |               |            |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
|                           | - SO₂      | ไม่เกิน 800 ppm | 799        |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
|                           | - NO_(X)   | ไม่เกิน 200     | 92         |
|                           |            | mg/m³         |            |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
| 3.ระด                     | - Leq 24   | ไม่เกิน 70      | 53.4       |
| ับความดังเสียงบริเวณรอบโรงงาน | hr         | dB(A)         |            |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
|                           |            |               |            |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
| 4.                        | - SO₂      | ไม่เกิน 13      | 0.32       |
| คุณภาพอากาศภายในสถานประกอบ |            | mg/m³         |            |
| การ                       |            |               |            |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
|                           | - CO       | ไม่เกิน 55      | 0.17       |
|                           |            | mg/m³         |            |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
|  5.ค่า                     |  - WBGT    | ไม่เกิน 34      | 27.00      |
| ความร้อนภายในสถานประกอบการ |            | ^(o)C         |            |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
| 6.ระดับควา                 | - Leq 8    | ไม่เกิน 90      | 82.7       |
| มดังเสียงภายในสถานประกอบการ | hrs        | dB(A)         |            |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
| 7.คุณภาพน้ำผิวดิน             | - อุณหภูมิ    | *1            | 26.3       |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
|                           | - pH       | 5.0-9.0       | 6.75       |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
|                           | - BOD5     | ไม่มากกว่า 2    | 1.7        |
|                           |            | mg/L          |            |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
|                           | - DO       |   ----------  | 4.3        |
|                           |            |   ไม่น้อยกว่า 4  |            |
|                           |            |   mg/L        |            |
|                           |            |               |            |
|                           |            |   ----------  |            |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
|                           | - Oil &    | ไม่มากกว่า 5    | <2         |
|                           | Grease     | mg/L          |            |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
|                           | - Fe       | - mg/L        | 1.1        |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
|                           | - Total    | ไม่มากกว่า      | 2.8 x 10³  |
|                           | Coliform   | 20,000        |            |
|                           |            | MPN/100ml     |            |
|                           | Bacteria   |               |            |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
|                           | -TDS       |  - mg/L       | 10,971     |
|                           |            |               |            |
|                           | - SS       | - mg/L        | <10        |
+---------------------------+------------+---------------+------------+
| หมายเหตุ *1 =              |            |               |            |
| อุณหภูมิของน้ำจะต้อง           |            |               |            |
| ไม่สูงกว่าอุณหภูมิตามธรรมชาติเกิน |            |               |            |
| 3 ^(o)C                   |            |               |            |
+---------------------------+------------+---------------+------------+