3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

    1.  ธุรกิจโทรทัศน์

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ลักษณะการให้บริการของบริษัท คือ
การจำหน่ายเวลาโฆษณาในรายการโทรทัศน์ที่บริษัทผลิตเองและรายการที่เช่าเหมาเวลารวมการผลิตจากสถานี
โดยบริษัทมีประสบการณ์และความชำนาญในการผลิตรายการโทรทัศน์ประเภทวาไรตี้
รายการเกี่ยวกับเด็ก การ์ตูนแอนิเมชั่น ทอล์คโชว์ รายการเพลง ละครโทรทัศน์และสารคดีต่างๆ
รวมทั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายรายการโทรทัศน์ทั้งในและต่างประเทศ
ด้วยนโยบายในการผลิตรายการที่มีคุณภาพและอยู่ในความนิยมของผู้ชมแต่ละกลุ่ม

ลักษณะรายการโทรทัศน์ของบริษัทในปัจจุบัน สามารถแบ่งออกได้ดังนี้

1.  รายการโทรทัศน์ที่บริษัทบริหารการผลิตและจำหน่ายเวลาโฆษณา

คือ รายการที่สร้างสรรค์ ผลิต
และดำเนินการบริหารการจำหน่ายเวลาโฆษณาโดยคณะทำงานของบริษัท
โดยลิขสิทธิ์ของรายการเหล่านี้จะเป็นของบริษัท

2. รายการโทรทัศน์ที่บริษัทร่วมผลิต

คือ รายการที่บริษัทเป็นเจ้าของเวลาออกอากาศและร่วมลงทุนกับบริษัทอื่นๆ ในการสร้างสรรค์
ผลิตรายการ และรวมถึงการบริหารการจำหน่ายเวลาโฆษณา

3. รายการโทรทัศน์ที่บริษัทบริหารการจำหน่ายเวลาโฆษณาให้

คือ
รายการที่บริษัทเช่าเวลาออกอากาศจากสถานีโทรทัศน์รวมต้นทุนการผลิตด้วยเพื่อจำหน่ายเวลาโฆษณาในรายการนั้นๆ

ในปี 2550
บริษัทได้สร้างสรรค์รายการโทรทัศน์ให้มีความหลากหลายและเข้าถึงกลุ่มผู้ชมทั่วประเทศมากขึ้น
กล่าวคือ มีทั้งรายการประเภทซิทคอม วาไรตี้บันเทิง รายการเกี่ยวกับเด็ก การ์ตูนแอนิเมชั่น
เศรษฐกิจเข้าใจง่าย อาทิเช่น

-   เส้นทางเศรษฐี นำเสนอเรื่องราวหลากอาชีพ หลากมุมมอง รวมถึงทุกช่องทางทำมาหากิน
    ภายใต้แนวคิด “เศรษฐกิจบันเทิง” ครบเครื่องทั้งเสียงฮาและสาระดีๆ
    ออกอากาศทางสถานีโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง 7 ทุกวันเสาร์เวลา 16.45 – 17.30 น.

-   เฮฮาหน้าซอย ซิทคอมสุดฮา เรื่องราวสนุกสนานชวนหัว
    ภายใต้ชายคาบ้านเช่าแห่งซอยเจ๊ดาอุทิศ ชุมชนที่เต็มไปด้วยหลากหลายคนครื้นเครง
    ที่พร้อมจะสร้างเรื่องราวให้สนุกสนาน กับการอยู่ร่วมกันด้วยรักและรอยยิ้ม
    ออกอากาศทางสถานีโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง 7 ทุกวันจันทร์เวลา 10.30 – 11.30 น.

-   เมืองสำราญ รายการวาไรตี้บันเทิง ในแบบทันสมัย ยิ่งใหญ่ อลังการ
    เน้นความหลากหลายทั้งสาระและบันเทิง ได้แก่ ช่วง Show & Talk
    เป็นการแสดงโชว์ชุดอลังการ จากศิลปินชื่อดังของเมืองไทย
    พร้อมการสัมภาษณ์ล้วงลึกในประเด็นที่น่าสนใจ รวมถึงการสร้างเซอร์ไพรซ์ให้กับศิลปินอีกด้วย
    หรือช่วงสำราญลี้ลับ เป็นรายการแนวเร้นลับ ความเชื่อ เรื่องราวสยองขวัญ ตื่นเต้น ท้าทาย
    โดยเฉพาะเรื่องเกี่ยวกับผีๆ เป็นต้น ออกอากาศทางสถานีโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง 7
    ทุกวันอังคาร เวลา 22.25 – 00.25 น. (อย่างไรก็ตามในเดือนกุมภาพันธ์ 2551
    บริษัทได้ผลิตรายการ 7 กะรัตแทนรายการเมืองสำราญ
    โดยปรับปรุงรายการให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายกว้างขึ้นและทันสมัยขึ้น โดยแบ่งเป็นสามช่วงคือ
    ช่วงทอล์คโชว์ ช่วงเกมส์โชว์ และช่วงลี้ลับ)

นอกจากนั้น ในปี 2550 บริษัทได้จัดกิจกรรม “ดาวรุ่งลูกทุ่งไทยแลนด์ 2550”
ซึ่งเป็นการประกวดเรียลลิตี้ลูกทุ่งต่อเนื่องเป็นปีที่ 3
ที่สามารถผนวกทั้งฐานผู้ชมจากการจัดกิจกรรมกลางแจ้งหลายแห่งทั่วประเทศ
ฐานผู้ชมกลุ่มลูกทุ่งเดิมจากสถานีโทรทัศน์ดาวเทียม ที-แชนแนล
และเสริมสร้างฐานผู้ชมทั่วประเทศผ่านทางสถานีโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง 7
โดยนำการประกวดรอบต่างๆ มาออกอากาศในรายการเมืองสำราญ

จำนวนรายการโทรทัศน์ของบริษัท ระหว่างปี 2548-2550 มีดังนี้

ปี 2550 ปี 2549 ปี 2548

จำนวนรายการ จำนวนรายการ จำนวนรายการ

ช่อง 7 19 13 5

ช่อง 9 - - 2

ช่อง 11 - - 1

ช่อง ทีไอทีวี - - 1

รวม 19 13 9

รายละเอียดรายการที่มีการออกอากาศในปี 2550

+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| ชื่อรายการ     | สัญญลักษณ์            | รูปแบบรายการ     | วัน-เวลา      |
|              |                    |                 |              |
|              | ประจำรายการ        |                 | ใ            |
|              |                    |                 | นการออกอากาศ |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| เฮฮาหน้าซอย   | []                 | Sit Com         | วันจันทร์       |
|              |                    |                 |              |
|              |                    |                 | เวลา         |
|              |                    |                 | 10.30-11.30  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| เมืองสำราญ    | []                 | วาไรตี้           | วันอังคาร      |
|              |                    |                 |              |
| (ตั้งแต่เดือน    |                    |                 | เวลา         |
| ส.ค.50)      |                    |                 | 22:25-00.25  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| มหานคร       | []                 | วาไรตี้           | วันอังคาร      |
|              |                    |                 |              |
| (ม.ค.50 –    |                    |                 | เวลา         |
| ก.ค.50)      |                    |                 | 22:25-00.25  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| เส้นทางเศรษฐี  | []                 | วาไรตี้           | วันเสาร์       |
|              |                    |                 |              |
|              |                    |                 | เวลา         |
|              |                    |                 | 16.45-17.30  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| ข่าวภาคเที่ยง   | []                 | ร               | วันจันทร์-ศุกร์   |
|              |                    | ายงานข่าวภาคเที่ยง |              |
|              |                    |                 | เวลา         |
|              |                    |                 | 12:00-12:45  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| ละค          |                    | ละคร            | วันอาทิตย์      |
| รหลังข่าวภาคค่ำ |                    |                 |              |
|              |                    |                 | เวลา         |
|              |                    |                 | 20:30-22:30  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| ชิงร้อยชิงล้าน   | []                 | เกมส์โชว์         | วันพุธ         |
|              |                    | ร่วมกับบมจ.       |              |
|              |                    | เวิร์คพอยท์        | เวลา         |
|              |                    | เอ็นเทอร์เทนเมนท์  | 22:25-00.25  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| ภาษาปาร์ตี้     | []                 | รายการเพลง      | วันจันทร์       |
|              |                    | ร่วมกับ บมจ.      |              |
|              |                    | อาร์เอส          | เวลา         |
|              |                    |                 | 00:25-01:25  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| คิดดีคิดสนุก     | []                 | รายการสำหรับเด็ก  | วันจันทร์       |
|              |                    |                 |              |
|              |                    |                 | เวลา         |
|              |                    |                 | 16:30-17:00  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| เกมกระทะเล็ก  | []                 | รายการสำหรับเด็ก  | วันพุธ         |
|              |                    |                 |              |
| (แทนรายกา    |                    |                 | เวลา         |
| รพริกไทไข่กวน) |                    |                 | 16.30-17:00  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| พริกไทไข่กวน   | []                 | กา              | วันพุธ         |
|              |                    | รปรุงอาหารโดยเด็ก |              |
|              |                    |                 | เวลา         |
|              |                    |                 | 17:00-17:30  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| ก๊วนซ่า        | []                 | รายการแข่งขันท    | วันพฤหัสบดี     |
| ผ้ากันเปื้อน     |                    | ำงานบ้านสำหรับเด็ก |              |
| (แท          |                    |                 | เวลา         |
| นรายการวายุอิท |                    |                 | 16:30-17:00  |
| ธิฤทธิ์เทพวานร) |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| วายุอ         | [][]               | การ์ตูนผจญภัย      | วันพฤหัสบดี     |
| ิทธิฤทธิ์เทพวานร |                    |                 |              |
|              |                    |                 | เวลา         |
|              |                    |                 | 17:00-17:30  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+

+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| ชื่อรายการ     | สัญญลักษณ์            | รูปแบบรายการ     | วัน-เวลา      |
|              |                    |                 |              |
|              | ประจำรายการ        |                 | ใ            |
|              |                    |                 | นการออกอากาศ |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| ม่วนซื่นวันหยุด   |                    | วาไรตี้           | วันหยุดนักขัตฤกษ์ |
|              |                    |                 |              |
|              |                    |                 | เวลา         |
|              |                    |                 | 12.00-13.00  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| จอมซนมนตรา 2 | []                 | การ์ต            | วันเสาร์-อาทิตย์ |
|              |                    | ูนผจญภัยแฝงคติธรรม |              |
|              |                    |                 | เวลา         |
|              |                    |                 | 18:00-18:15  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| ป้อนรักลูกน้อย   | []                 | สารคดีเด็กอ่อน 1   | วันอาทิตย์      |
|              |                    | นาที             |              |
|              |                    |                 | เวลา         |
|              |                    |                 | 09:14-09:15  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| ด้วยมือนี้       | []                 | สารคดี 1 นาที     | วันจันทร์-อังคาร |
|              |                    |                 |              |
|              |                    |                 | เวลา         |
|              |                    |                 | 18:14-18:15  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| รักษ์เพลงไทย   |                    | สารคดี 1 นาที     | วันพุธ-ศุกร์     |
|              |                    |                 |              |
|              |                    |                 | เวลา         |
|              |                    |                 | 18:14-18:15  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+
| สานฝันโลกเขียว | []                 | สารคดีสิ่งแวดล้อม 1 | วันอาทิตย์      |
|              |                    | นาที             |              |
|              |                    |                 | เวลา         |
|              |                    |                 | 16:59-17:00  |
|              |                    |                 | น.           |
+--------------+--------------------+-----------------+--------------+

ในปี 2550 บริษัทมีเวลาออกอากาศเฉลี่ยต่อสัปดาห์ประมาณ 760 นาที
โดยออกอากาศทางโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง 7 ทั้งหมด

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

2.1 กลยุทธ์ทางการตลาด

 จุดเด่นทางการตลาด

1.  พัฒนาการตลาดและรูปแบบการขายสอดคล้องกับรูปแบบรายการและกลุ่มเป้าหมาย

สร้างรูปแบบการขายที่ชัดเจน โดยเฉพาะกลุ่มเป้าหมายสำหรับเด็กและครอบครัว
ซึ่งบริษัทมีอยู่หลายรายการ พร้อมนำเสนอการขายสำหรับรายการวาไรตี้ ซิทคอมและข่าว
โดยสามารถตอบสนองความต้องการและเงื่อนไขการสั่งซื้อของลูกค้าอย่างรวดเร็ว

ทั้งนำเวลาโฆษณามาใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ในการผสานการขายกับกิจกรรมพิเศษต่างๆ

2.  ดำเนินธุรกิจแบบพันธมิตรธุรกิจ

เปิดกว้างด้านการร่วมมือกับพันธมิตรที่มีศักยภาพสูง
ในการร่วมผลิตรายการโทรทัศน์ที่ตรงตามความต้องการของผู้ชมที่หลากหลาย

 การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ตามข้อกำหนดของกรมประชาสัมพันธ์ ในแต่ละรายการสามารถจำหน่ายเวลาโฆษณาได้สูงสุด 10
นาทีต่อ 1 ชั่วโมง ทั้งนี้ เวลาโฆษณาจริงในแต่ละรายการจะขึ้นอยู่กับความนิยมของรายการนั้นๆ

บริษัทมีแนวทางการผลิตรายการที่จะพยายามสนองตอบความต้องการของผู้ชมในแต่ละกลุ่มอย่างทั่วถึง
จึงเป็นการส่งเสริมให้การจำหน่ายเวลาโฆษณาง่ายขึ้น

ช่องทางการจำหน่าย แบ่งออกได้เป็น 2 ประเภท

1.  ขายผ่านบริษัทตัวแทนจำหน่ายเวลาโฆษณา (Agency)

2.  ขายตรงให้กับลูกค้าบริษัททั่วไป ซึ่งเป็นเจ้าของสินค้าหรือบริการต่างๆ

ลักษณะลูกค้า

  ลูกค้าของบริษัท ได้แก่ บริษัทตัวแทนจำหน่ายเวลาโฆษณา และลูกค้าบริษัททั่วไป
  ซึ่งเป็นเจ้าของสินค้า หรือบริการต่างๆ โดยมีสัดส่วนประมาณ 90:10 สำหรับลูกค้าที่เป็น
  Agency นั้น มูลค่าการจำหน่ายแต่ละรายจะต่างกันไปในแต่ละปี
  ขึ้นอยู่กับจำนวนและลักษณะลูกค้าของ Agency แต่ละแห่งว่าจะตรงกับรูปแบบรายการของ
  บริษัทหรือไม่ อย่างไรก็ตามบริษัทไม่มียอดการจำหน่ายแก่ลูกค้ารายใดเกินร้อยละ 30 เป็นเวลา
  3 ปีติดต่อกัน ดังนั้นจึงไม่มีผลกระทบต่อการสูญเสียลูกค้ารายหนึ่งรายใดมากนัก

สัดส่วนของลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรกในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

  ปี 2550 ปี 2549 ปี 2548

  มูลค่า มูลค่า มูลค่า

  (ล้านบาท) % (ล้านบาท) % (ล้านบาท) %

ลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรก 474.23 65.40 419.28 63.95 371.31 47.61

อื่นๆ 250.86 34.60 236.39 36.05 408.63 52.39

รวมมูลค่าการจำหน่ายทั้งหมด 725.09 100.00 655.67 100.00 779.94 100.00

2.2 ภาวะการแข่งขันและแนวโน้มอุตสาหกรรม

 

 อุตสาหกรรมโฆษณา

ในปี 2550 มีปัจจัยลบทางเศรษฐกิจหลายประการ อาทิ สถานการณ์ทางการเมือง
ราคาน้ำมันที่ปรับตัวสูงขึ้น การชะลอตัวของภาคธุรกิจและอุตสาหกรรมต่างๆ
ขณะที่รายได้หรือกำลังซื้อของประชาชนผู้บริโภคอยู่ในภาวะคงที่หรือถดถอย เป็นต้น
ส่งผลให้เศรษฐกิจโดยรวมของประเทศมีอัตราการเติบโตเพียงร้อยละ 4.6

ธุรกิจโทรทัศน์เป็นธุรกิจที่ผูกพันกับสภาวะเศรษฐกิจของประเทศในรูปงบประมาณค่าใช้จ่ายโฆษณาของแต่ละธุรกิจอุตสาหกรรม
ซึ่งเมื่อเปรียบเทียบงบโฆษณาปี 2550 ในสื่อต่างๆ พบว่ามีอัตราการใช้งบโฆษณาสูงขึ้นกว่าปี 2549
เพียงร้อยละ 2.54

สื่อธุรกิจโทรทัศน์ยังคงเป็นสื่อหลักในการใช้งบประมาณโฆษณา
เนื่องจากเป็นสื่อที่สามารถเข้าถึงประชาชนจำนวนมากทั่วประเทศได้อย่างรวดเร็ว
โดยมีส่วนแบ่งตลาดสำหรับการโฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์ในปี 2550 สูงถึงร้อยละ 58.13
ของมูลค่าตลาดรวม
แต่หากเทียบเป็นอัตราการเติบโตของมูลค่าการโฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์เพิ่มขึ้นจากปี 2549
เพียงร้อยละ 0.02 ทั้งนี้เนื่องจากอัตราความเจริญทางเศรษฐกิจไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง
ประกอบกับปัญหาความไม่แน่นอนทางการเมือง
อย่างไรก็ตามประเทศไทยได้จัดให้มีการเลือกตั้งเป็นการทั่วไปแล้วเมื่อวันที่ 23 ธันวาคม 2550
และมีรัฐบาลใหม่ในเดือนกุมภาพันธ์ 2551 แล้ว
น่าจะส่งผลดีต่อภาวะเศรษฐกิจของประเทศในอนาคตได้

  ------------------- ---------- ---------- ---------- ---------- -----------
                      ปี 2550                ปี 2549                %

  สื่อ                  (ล้านบาท)   สัดส่วน (%)  (ล้านบาท)   สัดส่วน (%)  เปลี่ยนแปลง

  1. โทรทัศน์           53,484     58.13      53,473     59.59      0.02

  2. หนังสือพิมพ์         15,826     17.20      15,425     17.19      2.60

  3. วิทยุ              6,401      6.96       6,596      7.35       -2.96

  4. นิตยสาร           5,903      6.41       6,179      6.89       -4.47

  5. ภาพยนตร์          4,391      4.77       2,086      2.32       110.50

  6. อื่น ๆ             6,006      6.53       5,975      6.66       0.52

  รวม                 92,010     100.00     89,735     100.00     2.54
  ------------------- ---------- ---------- ---------- ---------- -----------

ที่มา : เอซี นีลเส็น มีเดีย รีเสิร์ช

[]

  สถานีโทรทัศน์

ปัจจุบันมีผู้ประกอบการโทรทัศน์ที่ให้บริการแก่ผู้ชมทั่วประเทศโดยไม่คิดมูลค่าหรือฟรีทีวี (Free TV)
ทั้งสิ้น 6 สถานี คือ ช่อง 3 ช่อง 5 ช่อง 7 ช่อง 9 ช่อง 11 และช่องทีไอทีวี
(ปัจจุบันเปลี่ยนเป็นช่องไทยพีบีเอส)

ในปี 2550 สถานีโทรทัศน์ที่มีส่วนแบ่งตลาดสูงสุดยังคงเป็นสถานีโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง 7
มีส่วนแบ่งตลาดสูงสุด คือ ร้อยละ 27.45 รองลงมาคือไทยทีวีสีช่อง 3 ร้อยละ 25.02 และช่อง 5
ร้อยละ 16.59 ซึ่งจะพบว่าในปีที่ผ่านมา
แต่ละสถานีมีการปรับผังรายการเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดทั้งช่วงไพร์มไทม์ (Prime time)
และนอกไพร์มไทม์ (Non-prime time) โดยที่ผ่านมาสถานีโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง 7
มีส่วนแบ่งตลาดในช่วงไพร์มไทม์มากที่สุด ส่วนช่วงนอกไพร์มไทม์สถานีโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง 7
และไทยทีวีสีช่อง 3 ประสบความสำเร็จมากกว่าช่องอื่นๆ
นอกจากนั้นจากการที่สถานีทีไอทีวีถูกปิดตัวลงเมื่อวันที่ 14 มกราคม 2551
เพื่อเปลี่ยนเป็นทีวีสาธารณะ (สถานีโทรทัศน์ไทยพีบีเอส)
และการที่รัฐเข้ามาควบคุมการจัดความเหมาะสมของรายการ
อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจสถานีโทรทัศน์ในอนาคตได้

ส่วนแบ่งตลาดของสถานีโทรทัศน์ในปี 2550

[]

ที่มา : เอซี นีลเส็น มีเดีย รีเสิร์ช

ปัจจัยที่เป็นตัวกำหนดการเติบโตของธุรกิจการจัดทำรายการโทรทัศน์ มีดังนี้คือ

1. การได้รับเวลาออกอากาศจากสถานีโทรทัศน์ฟรีทีวี
ยังคงถือเป็นปัจจัยหลักแห่งความสำเร็จที่สำคัญยิ่ง เพราะหากไม่ได้รับ หรือถูกจำกัด
หรือถูกถอดถอนรายการโทรทัศน์ อันเนื่องจากปัจจัยต่างๆ
จะสร้างความกระทบกระเทือนอย่างสูงต่อรายได้ของผู้ผลิตรายการโทรทัศน์นั้นๆ

2. ความสามารถในการสร้างสรรค์รูปแบบรายการที่ดีตรงกับรสนิยมผู้ชม
ตรงกับกลุ่มเป้าหมายในช่วงเวลานั้นๆ ทำให้การตอบรับจากผู้ชม (Rating) ของรายการพุ่งสูงขึ้น
ซึ่งนำมาสู่รายได้จากค่าโฆษณา ในการผลิตรายการโทรทัศน์จะพิจารณาถึง

2.1 กลุ่มเป้าหมายในช่วงเวลาที่ได้รับมา

2.2 เนื้อหาของรายการ

2.3 ความหลากหลายในรูปแบบ

2.4 คุณภาพของรายการ

2.5 งบประมาณการผลิต

ทั้งนี้เวลาที่ออกอากาศ และรูปแบบรายการนั้น
จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายในช่วงเวลาออกอากาศนั้น
โดยเฉพาะการได้รับการตอบรับจากผู้ชม (Rating) ด้วยดีอย่างต่อเนื่อง
ซึ่งเป็นปัจจัยที่สำคัญในการพิจารณาใช้งบประมาณโฆษณาของลูกค้า

โอกาสทางอุตสาหกรรม

1. การพัฒนาทั้งทางเศรษฐกิจและสังคมของประเทศ
ทำให้ความนึกคิดและทัศนคติของประชาชนเปลี่ยนแปลงไป
นำมาสู่การพัฒนาคุณภาพที่ดีขึ้นของรายการโทรทัศน์ ทำให้ผู้จัดทำรายการโทรทัศน์มีทางเลือกต่างๆ
ในการนำเสนอรายการโทรทัศน์

2. ในอนาคต หากมีการเปิดสัมปทานให้เอกชนทำทีวีเสรี และการขยายช่วงเวลาออกอากาศ
ทำให้ความต้องการรายการโทรทัศน์ (Program) มีสูง
ทำให้ธุรกิจการจัดทำรายการโทรทัศน์มีแนวโน้มการเติบโตที่สูงด้วยเช่นกัน
นอกจากนั้นการเปิดให้มีช่องสถานีมากขึ้น
ทำให้ค่าเช่าเวลาออกอากาศมีแนวโน้มที่ลดลงเป็นผลดีต่อผู้จัดทำรายการโทรทัศน์
เพราะจะทำให้ต้นทุนการประกอบการลดลง

  อุปสรรคทางอุตสาหกรรม

ผู้ประกอบการใหม่ต้องมีความพร้อมในหลายด้าน ทั้งเงินทุน ประสบการณ์ ความชำนาญ
บุคคลากรและความสัมพันธ์กับภาครัฐบาลหรือเจ้าของสถานี

ปัจจัยภายนอกที่มีผลกระทบต่ออุตสาหกรรมในปัจจุบันและอนาคต

1. ปัจจัยทางด้านภาวะเศรษฐกิจ

อุตสาหกรรมทางด้านสื่อทีวี เป็นอุตสาหกรรมที่อาจได้รับผลกระทบจากปัจจัยทางด้านเศรษฐกิจ
ซึ่งหากเป็นช่วงภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ อำนาจซื้อของผู้บริโภคลดลง ธุรกิจได้รับผลกระทบ
เจ้าของผลิตภัณฑ์จะใช้จ่ายงบประมาณด้านโฆษณาน้อยลง ในขณะที่หากภาวะเศรษฐกิจฟื้นตัว
ธุรกิจมีการเจริญเติบโต งบประมาณด้านการโฆษณาก็จะมีการใช้จ่ายเพิ่มขึ้นตามไปด้วย

2. ปัจจัยทางด้านการเปลี่ยนแปลงรสนิยมของผู้บริโภค

รสนิยมของผู้บริโภคมีการเปลี่ยนแปลงตามยุคสมัย
ขณะเดียวกันพฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนไปตามปัจจัยของการศึกษาและอายุ
การพัฒนาทางด้านเทคโนโลยีทำให้ความต้องการทางด้านคุณภาพให้เทียบเท่ากับต่างประเทศเพิ่มมากขึ้น
ซึ่งมีผลต่ออุตสาหกรรมบันเทิงทั้งในแง่บวกและลบ
โดยในแง่บวกคือทำให้มีการแข่งขันในการพัฒนาคุณภาพมากขึ้น
ส่วนในแง่ลบคือธุรกิจมีความเสี่ยงในการลงทุนสูงขึ้น

3. ปัจจัยด้านนโยบายภาครัฐ

นโยบายภาครัฐ ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อการโฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์ อาทิ เช่น
การจัดให้มีคู่มือการจัดระดับความเหมาะสมของรายการโทรทัศน์ เป็นต้น

4. ปัจจัยด้านเทคโนโลยี

การพัฒนาทางด้านเทคโนโลยี
ได้มีบทบาทสำคัญต่อความก้าวหน้าของอุตสาหกรรมในการพัฒนาคุณภาพในการผลิต
จากการแข่งขันทางด้านคุณภาพที่เพิ่มมากขึ้นและการเข้ามาของธุรกิจ Pay TV
การให้ความสำคัญกับการพัฒนาคุณภาพในการผลิตถือเป็นปัจจัยสำคัญต่อการอยู่รอดของผู้ประกอบการ

สภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรมและส่วนแบ่งการตลาด

ในภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวและความไม่แน่นอนของสถานการณ์ทางการเมือง
ธุรกิจผลิตรายการโทรทัศน์มีการแข่งขันกันมากขึ้น โดยเฉพาะด้านคุณภาพ ทำให้ปี 2550
ผู้ผลิตรายการทั้งรายเล็กและรายใหญ่ จะต้องทำงานร่วมกับสถานีโทรทัศน์มากขึ้น
เพื่อให้สอดคล้องกับนโยบายของแต่ละสถานี
ส่วนทางด้านผู้ประกอบการสถานีโทรทัศน์ก็ได้มีการปรับเปลี่ยนผังการออกอากาศเพื่อจะเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดอันนำมาซึ่งรายได้ค่าโฆษณาที่มากขึ้น
อย่างไรก็ตามในปี 2550 สถานีโทรทัศน์ต่างๆ
ไม่ได้จัดสรรเวลาออกอากาศให้กับผู้ประกอบการต่างๆ เพิ่มหรือลดไปจากเดิมอย่างมีนัยสำคัญ
และผู้ประกอบการรายใหญ่ยังมิได้ปรับรูปแบบการดำเนินธุรกิจต่างจากปี 2549 มากนัก กล่าวคือ
ต่างยังคงดำเนินรูปแบบรายการโทรทัศน์ที่มีความถนัด เนื่องจากแต่ละบริษัทจะมีจุดเด่นที่แตกต่างกัน
อาทิเช่น บริษัท เวิร์คพอยท์ เอ็นเทอร์เทนเมนท์ จำกัด (มหาชน) เน้นรายการเกมส์โชว์ ควิซโชว์
วาไรตี้ ละคร บริษัท เจเอสแอล จำกัด เน้นรายการทอล์ควาไรตี้ เกมส์โชว์ สารคดี บริษัท
กันตนา กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เน้นวาไรตี้ ละคร บริษัท เอ็กแซ็กท์ จำกัด เน้นซิทคอม ละคร
บริษัท โพลีพลัส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด เน้นรายการทอล์ควาไรตี้ เกมส์โชว์ เป็นต้น
ทั้งนี้จะพบว่าผู้ผลิตรายการโทรทัศน์ให้กับสถานีส่วนใหญ่จะเป็นผู้ผลิตรายการประเภทบันเทิง วาไรตี้
และละคร ส่วนรายการข่าวส่วนใหญ่สถานีโทรทัศน์จะเป็นผู้ดำเนินการเอง

ความยาก/ง่ายที่จะมีคู่แข่งรายใหม่

ธุรกิจโทรทัศน์เป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง แต่มีผู้ผลิตรายใหญ่ที่เป็นผู้นำตลาดอยู่เพียงไม่กี่ราย
ที่มีความได้เปรียบสูงเนื่องจากมีประสบการณ์และสร้างชื่อเสียงมาเป็นเวลานาน
นอกจากนี้ยังมีความสัมพันธ์ที่ดีกับสถานี โทรทัศน์และมีเครื่องมืออุปกรณ์การผลิตที่พร้อม
มีการทำธุรกิจค่อนข้างครบวงจร และผู้ผลิตบางรายก็เป็นเจ้าของสถานีโทรทัศน์เองด้วย
ดังนั้นสำหรับผู้ผลิตรายย่อยและรายใหม่จึงมีโอกาสน้อยที่จะสามารถแย่งส่วนแบ่งการตลาดจากผู้ผลิตรายเดิมได้
อีกทั้งต้องใช้เงินลงทุนที่ค่อนข้างสูง ดังนั้นการเข้ามาใหม่ของผู้ผลิตรายใหม่จึงเป็นไปได้ไม่ง่ายนัก

 สินค้าทดแทน

ในแง่ผู้บริโภคนั้น การชมรายการโดยผ่านสื่อโทรทัศน์ด้วยเสาอากาศปกติ นับว่ามีต้นทุนที่ต่ำที่สุด
เนื่องจากเป็นฟรีทีวี ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ อย่างไรก็ตามยังมีทางเลือกอื่นๆ
ที่สามารถทดแทนได้ในขณะนี้ ได้แก่ Pay TV หรือ Cable TV หรือ Satellite TV
รวมถึงการชมผ่าน Internet เป็นต้น

อำนาจต่อรองของผู้ซื้อ

จากภาวะการแข่งขันที่รุนแรง ทำให้เกิดการแย่งชิงเม็ดเงินที่มีอยู่อย่างจำกัด
กลยุทธ์ทางด้านราคาจึงถูกนำมาใช้กันมากขึ้น
ลูกค้าซึ่งประกอบด้วยกลุ่มเจ้าของผลิตภัณฑ์และบริษัทตัวแทนจำหน่ายเวลาโฆษณา (Agency)
จึงมีทางเลือกและอำนาจในการต่อรองเพิ่มมากขึ้น
ซึ่งโดยส่วนใหญ่ลูกค้าจะเลือกสถานีที่จะออกอากาศ รายการที่มี Rating สูง และเป็นช่วงไพร์มไทม์
(Prime Time)

อำนาจต่อรองของผู้ขาย

ในที่นี้คือสถานีโทรทัศน์ต่างๆ ซึ่งปัจจุบันมีสถานีโทรทัศน์ที่เป็น Free TV อยู่เพียง 6 สถานีเท่านั้น
โดยแต่ละสถานีจะเป็นผู้กำหนดนโยบายในการบริหารเวลา
และปรับแผนในการออกอากาศตลอดเวลา สถานีโทรทัศน์จึงมีอำนาจในการต่อรองที่สูง
โดยเฉพาะสถานีโทรทัศน์ที่มีผู้ชมรายการมาก จะมีอำนาจในการกำหนดเงื่อนไขต่างๆ
ทั้งทางด้านผังรายการ การถอดถอนรายการ การเลือกผลิตรายการเอง
รวมถึงนโยบายการกำหนดอัตราค่าเช่าเวลาสถานี
ในอนาคตหากภาครัฐมีการเปิดสัมปทานให้เอกชนสามารถทำทีวีเสรีได้
ก็จะทำให้มีสถานีที่เป็นทางเลือกเพิ่มมากขึ้น
ขณะเดียวกันต้นทุนในการดำเนินการของธุรกิจสื่อทีวีก็จะลดต่ำลง

(3) การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อการจำหน่าย

 การผลิตรายการโทรทัศน์ มีต้นทุนหลักอันประกอบด้วย ค่าเช่าเวลาออกอากาศจากสถานีโทรทัศน์ ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับพนักงานฝ่ายผลิต ค่าพิธีกร เงินรางวัล และค่าใช้จ่ายในการผลิตต่างๆ เป็นต้น โดยมีขั้นตอนการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ ดังนี้

 

1. ขั้นตอนการจัดหาสถานีโทรทัศน์และช่วงเวลาออกอากาศ

บริษัทจะทำการเช่าซื้อเวลาออกอากาศจากสถานีโทรทัศน์ต่างๆ โดยมีขั้นตอนการขอเช่าซื้อเวลา
ดังนี้

1.  ยื่นข้อเสนอรูปแบบรายการ

ยื่นเสนอรูปแบบรายการแก่สถานีโทรทัศน์ เพื่อขอเช่าเวลาออกอากาศ
โดยทั่วไปช่วงเวลาในการยื่นเสนอ
รูปแบบรายการนั้นอยู่ในระหว่างเดือนกันยายนถึงเดือนพฤศจิกายนของทุกปี

2. สถานีพิจารณาอนุมัติ

แต่ละสถานีจะมีหลักเกณฑ์ในการพิจารณาแตกต่างกันไป ซึ่งหลักใหญ่ๆ ในการพิจารณา คือ
ประสบการณ์ของผู้ผลิตรายการ คุณภาพของรายการที่ผ่านมา
ลักษณะของรายการว่าเหมาะสมกับเวลาสถานีหรือไม่ หรือถ้าเป็นรายการเดิม
จะทำการยื่นข้อเสนอขอต่อเวลา
ทางสถานีจะพิจารณาจากความสามารถในการจ่ายชำระหนี้ค่าเช่าเวลาและเรตติ้งของรายการ

3. การทำสัญญาและลักษณะการจ่ายชำระค่าเช่าเวลาออกอากาศ

แต่ละสถานีจะกำหนดลักษณะของสัญญาและวิธีการเก็บค่าเช่าเวลาต่างกัน
ปัจจุบันบริษัทจ่ายชำระค่าเช่าเวลาออกอากาศสำหรับแต่ละรายการ โดยชำระก่อนวันออกอากาศ

2. ขั้นตอนการผลิตรายการโทรทัศน์

การผลิตรายการโทรทัศน์จะเริ่มต้นจากการสร้างสรรค์รูปแบบรายการ
จากนั้นจึงกำหนดงบประมาณการผลิตและประสานงานการผลิต ในกรณีของการผลิตรายการวาไรตี้
หรือ เกมส์โชว์ ร้อยละ 80 - 90 จะถ่ายทำในสตูดิโอที่มีการเซ็ทฉาก
และอุปกรณ์ประกอบฉากไว้เรียบร้อยแล้ว หลังจากนั้นจะนำไปตัดต่อส่งให้ กบว.
เซ็นเซอร์และทำการออกอากาศ

ส่วนรายการสารคดี ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นการถ่ายทำนอกสถานที่
หลังจากที่ได้ทำข้อมูลและประสานงานการผลิตแล้วก็พร้อมที่จะถ่ายทำได้เลย โดยร้อยละ 90 - 95
จะเป็นการถ่ายทำนอกสถานที่จากนั้นจะนำมาตัดต่อ-มิกซ์เสียง แล้วนำออกอากาศ

ส่วนละคร นอกจากจะเตรียมความพร้อมด้านสถานที่ บทละคร อุปกรณ์การผลิตแล้ว
ยังต้องตระเตรียมนักแสดงให้พร้อมเพรียงกัน จึงจะสามารถถ่ายทำได้ จากนั้นจะนำมาตัดต่อ-มิกซ์
แล้วนำออกอากาศ

  3.2 ธุรกิจสตูดิโอ

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัท มีเดีย สตูดิโอ จำกัด
ตั้งขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อประกอบธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์การผลิตรายการ ตั้งแต่ปี 2542
เป็นต้นมาได้มีการโอนหน่วยงานในขั้นตอนผลิตทั้งหมดมาอยู่ภายใต้การดูแลของบริษัท มีเดีย ออฟ
มีเดียส์ จำกัด (มหาชน)

รายได้ของบริษัทในปัจจุบัน คือ รายได้จากการให้เช่าอุปกรณ์การผลิตรายการแก่บริษัท มีเดีย ออฟ
มีเดียส์ จำกัด (มหาชน)

3.3 ธุรกิจสนามกอล์ฟ

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัท เขาเขียวคันทรี่คลับ จำกัด เป็นบริษัทที่ดำเนินธุรกิจให้บริการสนามกอล์ฟ 27 หลุม
ตั้งอยู่ที่อำเภอศรีราชา จังหวัดชลบุรี มีธุรกิจอื่นๆ ที่เกี่ยวกับสนามกอล์ฟ คือ ภัตตาคาร ร้านโปรช็อป
บริการรถกอล์ฟให้เช่า และสนามซ้อม เปิดบริการทุกวันไม่มีวันหยุด
ราคาค่ากรีนฟีในหนึ่งปีแบ่งเป็นไฮซีซั่น 4 เดือน (เดือนพฤศจิกายนถึงเดือนกุมภาพันธ์) โลว์ซีซั่น 8
เดือน (เดือนมีนาคมถึงเดือนตุลาคม)

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

เนื่องจากในจังหวัดชลบุรีและจังหวัดใกล้เคียงมีสนามกอล์ฟเปิดให้บริการเป็นจำนวนมากจึงมีการแข่งขัน
ระหว่างสนามกอล์ฟสูง

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ทางสนามได้จัดการดูแลบำรุงสนามกอล์ฟและกรีน ให้อยู่ในสภาพที่ดีเยี่ยม
รวมทั้งการให้บริการที่เกี่ยวข้อง

4.  ธุรกิจโทรทัศน์ดาวเทียม

ในเดือนมิถุนายน 2550 บริษัทได้ยกเลิกการทำสถานีโทรทัศน์ดาวเทียม “ที แชนแนล” (T
Channel) ที่ให้บริการแบบฟรี-ทู-แอร์ (Free to Air)
เนื่องจากผลประกอบการที่ผ่านมาไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้
และเปลี่ยนมาดำเนินการในรูปแบบการรับจ้างผลิตรายการช่องสถานีลูกทุ่งให้กับ บริษัท ทรู วิชั่นส์
จำกัด (มหาชน) และบริษัท ทรู วิชั่นส์ เคเบิ้ล จำกัด (มหาชน)
โดยยังคงรูปแบบรายการเหมือนสถานีโทรทัศน์ดาวเทียม “ที แชนแนล” ซึ่งปัจจุบันออกอากาศทาง
ทรู วิชั่นส์ ช่อง 28