2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

2.1 ความเป็นมา

การก่อตั้ง คณะผู้ก่อการในการจัดตั้งบริษัทฯมี จำนวนทั้งสิ้น 7
คนได้ยื่นจดทะเบียนโดยมีทุนจดทะเบียนเริ่มต้น 8 ล้านบาท เริ่มเปิดดำเนินการเมื่อวันที่ 18
เมษายน 2495 เครื่องดื่ม “เป๊ปซี่” เริ่มผลิตที่โรงงานสีลม และนำออกจำหน่ายครั้งแรกเมื่อ 18
มีนาคม 2496

การลงทุน จากเงินทุนขั้นต้นในการก่อตั้งธุรกิจในปี 2495 จนถึงปัจจุบัน บริษัทฯ
ได้มีการเพิ่มทุนมาเป็นลำดับดังนี้

+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2495  | ทุนจดทะเบียน 8,000,000 บาท                                |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2496  | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 15,000,000 บาท                         |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2509  | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 30,000,000 บาท                         |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2512  | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 45,000,000 บาท                         |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2529  | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 105,000,000 บาท                        |
|            |                                                         |
|            | บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด เข้าซื้อหุ้นจำนวน 300,000  |
|            | หุ้น หรือคิดเป็นสัดส่วนการถือหุ้นร้อยละ 28.57                      |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2534  | บริษัทฯได้เปลี่ยนมูลค่าหุ้นจาก 100 บาท เป็น 10 บาทต่อหุ้น            |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2537  | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 260,000,000 บาท                        |
|            |                                                         |
|            | บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด                       |
|            | เพิ่มสัดส่วนการถือหุ้นจากร้อยละ 28.57 เป็น ร้อยละ 42.49           |
+------------+---------------------------------------------------------+
|            | บริษัทฯ ได้แปรสภาพจาก บริษัทจำกัด เป็น บริษัทมหาชน               |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2540  | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 265,000,000 บาท                        |
|            |                                                         |
|            | เพื่อรองรับการใช้สิทธิ์ซื้อหุ้นตามโครง                             |
|            | การเสนอขายใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นที่ออกให้กับพนักงานในระดับบริหาร |
|            |                                                         |
|            | ร่วมทุนกับ YHS Singapore Pte. Ltd. จัดตั้งบริษัท เสริมสุข วาย เอช |
|            | เอส เบเวอร์เรจ จำกัด เพื่อดำเนินธุรกิจผลิตจำหน่ายน้ำนมถั่วเหลือง     |
|            | และน้ำผลไม้ ด้วยทุนจดทะเบียน 439,586,150 บาท                 |
|            | โดยถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 51                                  |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2544  | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 267,957,660 บาท                        |
|            |                                                         |
|            | เพ                                                      |
|            | ื่อรองรับการใช้สิทธิตามโครงการจัดสรรหลักทรัพย์ให้แก่พนักงานระดับบริหาร |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2546  | บริษัทฯ ได้เปลี่ยนมูลค่าหุ้นจาก 10 บาทเป็น 1 บาทต่อหุ้น              |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2547  | บริษัทฯ ได้ซื้อหุ้นในบริษัทย่อยซึ่งถือครองโดยหุ้นส่วนสิงคโปร์             |
|            | เป็นผลให้บริษัทฯเป็นผู้ถือหุ้นทั้งหมดในบริษัทย่อย                      |
|            | และได้เปลี่ยนชื่อบริษัทย่อยเป็น “บริษัท เสริมสุข เบเวอร์เรจ จำกัด”     |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2549  |   จดทะเบียนเพิ่มทุนในบริษัท เสริมสุข เบเวอร์เรจ จำกัด 250 ล้านบาท  |
|            |   ชำระค่าหุ้นเต็มมูลค่าแล้ว                                    |
|            |                                                         |
|            |   จัดตั้ง บริษัท เสริมสุข โฮลดิ้งส์ จำกัด ด้วยจุดประสงค์เพื่อถือหุ้น       |
|            |   และบริหารการลงทุนของบริษัทในเครือ ด้วยทุนจดทะเบียน 500 ล้านบาท |
|            |   เรียกชำระแล้ว 350 ล้านบาท                                |
|            |                                                         |
|            |   โอนขายหุ้นทั้งหมดในบริษัท เสริมสุข เบเวอร์เรจ จำกัด ให้กับ บริษัท   |
|            |   เสริมสุข โฮล ดิ้งส์ จำกัด                                   |
+------------+---------------------------------------------------------+

การขยายธุรกิจ

+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2495  | ก่อสร้างและเปิดดำเนินการที่โรงงาน สีลม                         |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2510  | เปิดโรงงานบางเขนบนเนื้อที่ 15 ไร่ และย้ายเครื่องจักรเก่าจากโรงงาน  |
|            | สีลมมาติดตั้ง ณ                                             |
|            |                                                         |
|            | โรงงานบางเขน                                            |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2512  | เปิดโรงงานนครราชสีมาบนเนื้อที่ 30 ไร่ และขายที่ดินที่ถนนสีลม         |
|            | เนื่องจากไม่เหมาะสมต่อการทำธุรกิจอุตสาหกรรม                    |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2516  | เปิดโรงงานนครสวรรค์ บนเนื้อที่ 29 ไร่                          |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2518  | เข้าเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย             |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2521  | เปิดโรงงานปทุมธานี บนเนื้อที่ 160 ไร่                           |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2528  | บริษัทฯ ได้เป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่ม เอ็ม100                      |
|            | เอ็ม150ให้กับบริษัทโอสถสภา จำกัด                              |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2536  | บริษัทฯ ได้เป็นผู้จัดจำหน่ายน้ำแร่วอลวิค ให้กับบริษัท บีเอสเอ็นกรุ๊ฟ       |
|            | จำกัดฝรั่งเศส                                              |
|            |                                                         |
|            | เริ่มผลิตน้ำดื่มบริสุทธิ์ โดยใช้ชื่อว่า คริสตัล (Crystal)               |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2538  | บริษัทฯ ได้เพิ่มการจัดจำหน่ายเครื่องดื่ม เอ็มสปอร์ต และเอ็มคอฟฟี่       |
|            | ให้กับบริษัทโอสถสภา จำกัด                                    |
| พ.ศ. 2540  |                                                         |
|            | บริษัทฯได้เริ่มผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชาลิปตันให้กับบริษัท ยูนิลีเวอร์   |
|            | ไทยโฮลดิ้งส์ จำกัด                                          |
|            |                                                         |
|            | เปิดโรงงานเป่าขวดพลาสติกในบริเวณโรงงานปทุมธานี                |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2541  | เปิดโรงงานสุราษฏร์ธานี บนเนื้อที่ 70 ไร่                         |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2542  | บริษัทฯ ได้เป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่ม โย ให้กับ บริษัท เสริมสุข         |
|            | วายเอชเอส เบเวอร์เรจ จำกัด                                |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2545  | เปิดโรงงานชลบุรี บนเนื้อที่ 42 ไร่                              |
|            |                                                         |
|            | บริษัทฯ ได้คืนสิทธิการเป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่ม เอ็ม ให้กับ            |
|            | บริษัทโอสถสภา จำกัด และได้ทำสัญญาเป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่ม         |
|            | คาราบาวแดง ให้กับ บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด                |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2546  | บริษัทฯได้รับสิทธิในการผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มเกลือแร่            |
|            | ภายใต้เครื่องหมายการค้า “เกเตอเรด” จาก บริษัท Strokely Van    |
|            | Camp Inc. ประเทศสหรัฐอเมริกา                              |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2547  | เลิกจำหน่ายนมถั่วเหลืองโย                                    |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2548  | ได้ทำสัญญาเป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่ม โออิชิ ให้กับ บริษัท โออิชิ เทรดดิ้ง  |
|            | จำกัด                                                    |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2549  |   ได้ทำสัญญาเป็นผู้จัดจำหน่ายน้ำผลไม้บรรจุขวด ทรอปิคานา ทวิสเตอร์    |
|            |   ให้กับบริษัท เป๊ปซี่ โคล่า(ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด                   |
+------------+---------------------------------------------------------+

2.  ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัทฯ

บริษัทฯ ประกอบธุรกิจเครื่องดื่ม โดยเป็นทั้งผู้ผลิตและจัดจำหน่าย หรือ
เป็นเพียงผู้จัดจำหน่ายเพียงอย่างเดียว และยังมีบริษัทในเครือคือ บริษัท เสริมสุข เบเวอร์เรจ
จำกัด ดำเนินธุรกิจ เป็นผู้ผลิตและรับจ้างผลิตเครื่องดื่มชาลิปตัน และน้ำผลไม้ทรอปิคานา ทวิสเตอร์
และจำหน่ายให้บริษัทฯ เป็นผู้จัดจำหน่ายโดยตรงหรือจำหน่ายให้บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย)
เทรดดิ้ง จำกัด ซึ่ง

จะจำหน่ายต่อให้บริษัทฯเป็นผู้จัดจำหน่ายให้อีกต่อหนึ่ง บริษัทฯ เป็นผู้ถือหุ้นในบริษัท เสริมสุข
เบเวอร์เรจ จำกัด ร้อยละ 99.99 เมื่อวันที่ 23 พฤศจิกายน 2549
บริษัทฯได้จดทะเบียนจัดตั้งบริษัท เสริมสุข โฮลดิ้งส์ จำกัด ขึ้นโดยมีจุดประสงค์เพื่อถือหุ้น
และบริหาร

การลงทุนของบริษัทในเครือของเสริมสุข บริษัทฯได้โอนขายหุ้นของบริษัท เสริมสุข เบเวอร์เรจ
จำกัดที่บริษัทฯ ถืออยู่ทั้งหมดให้แก่บริษัท เสริมสุข โฮลดิ้งส์ จำกัด เมื่อวันที่ 30 พฤศจิกายน 2549

นอกจากนี้ บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) ยังถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 40 ในบริษัท เพ็ทฟอร์ม
(ไทยแลนด์ ) จำกัด
ซึ่งเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายหลอดพลาสติกเพื่อใช้ในการผลิตขวดพลาสติกใสสำหรับบรรจุเครื่องดื่ม
และฝาพลาสติกสำหรับบรรจุภัณฑ์ขวดพลาสติก

2.3 โครงสร้างรายได้

2.3.1 โครงสร้างรายได้ที่เกิดจากการขาย

+-------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+----+
| หน่วย : ล้านบาท                 | %ก | 2   |   | 2   |   | 2   |    |
|                               | าร | 549 |   | 548 |   | 547 |    |
|                               |    |     |   |     |   |     |    |
|                               | ถือ |     |   |     |   |     |    |
|                               | หุ้น |     |   |     |   |     |    |
+-------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+----+
|                               |    | รา  | % | รา  | % | รา  | %  |
|                               |    | ยได้ |   | ยได้ |   | ยได้ |    |
+-------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+----+
| สายผลิตภัณฑ์ :                   |    | 18, | 9 | 16, | 9 | 14, | 95 |
| ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม           |    | 652 | 4 | 096 | 5 | 821 | .4 |
|                               |    |     | . |     | . |     |    |
| ดำเนินการโดย : บมจ. เสริมสุข     |    |     | 4 |     | 3 |     |    |
+-------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+----+
| สายผลิตภัณฑ์ : ผลิต รับจ้างทำการผลิต | 99 | 298 | 1 | 159 | 0 | 211 | 1  |
| และจำหน่ายเครื่องดื่ม ดำเนินการโดย  | .9 |     | . |     | . |     | .4 |
| : บจ. เสริมสุข เบเวอร์เรจ        | 9* |     | 5 |     | 9 |     |    |
|                               |    |     |   |     |   |     |    |
| (เดิม บจ. เสริมสุข วายเอชเอส     |    |     |   |     |   |     |    |
| เบเวอร์เรจ)                    |    |     |   |     |   |     |    |
+-------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+----+
| สายผลิตภัณฑ์ :                   | 40 | 808 | 4 | 635 | 3 | 505 | 3  |
| ผลิตและจำหน่ายหลอดพลาสติก        |    |     | . |     | . |     | .2 |
| เพื่อใช้ผลิตขวดพีอีที / ฝาพลาสติก     |    |     | 1 |     | 8 |     |    |
|                               |    |     |   |     |   |     |    |
| ดำเนินการโดย : บจ. เพ็ทฟอร์ม     |    |     |   |     |   |     |    |
| (ไทยแลนด์)                     |    |     |   |     |   |     |    |
+-------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+----+
|                               |    | 19, | 1 | 16, | 1 | 15, | 1  |
|                               |    | 758 | 0 | 890 | 0 | 537 | 00 |
|                               |    |     | 0 |     | 0 |     | .0 |
|                               |    |     | . |     | . |     |    |
|                               |    |     | 0 |     | 0 |     |    |
+-------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+----+

* ถือหุ้นโดยบริษัท เสริมสุข โฮลดิ้งส์ จำกัด ซึ่งบริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน)
เป็นผู้ถือหุ้นร้อยละ 99.99

รายได้ของบริษัท เสริมสุข เบเวอร์เรจ จำกัด
ส่วนใหญ่เป็นรายได้จากการจำหน่ายให้กับบริษัทเสริมสุข จำกัด (มหาชน) หรือรับจ้างผลิตให้กับ
บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด เพื่อจำหน่ายให้บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน)
เป็นผู้จัดจำหน่าย แต่ผู้เดียวอีกต่อหนึ่ง สินค้าที่บริษัทฯ ซื้อจากบริษัท เสริมสุข เบเวอร์เรจ จำกัด
หรือ บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด ได้รวมเป็นต้นทุนขายของบริษัท เสริมสุข จำกัด
(มหาชน) แล้ว

รายได้ของบริษัท เพ็ทฟอร์ม จำกัด ส่วนหนึ่งเป็นการจำหน่ายขวดพีอีที หรือ
หลอดพลาสติกเพื่อใช้ผลิตขวดพีอีที ให้กับบริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน)
และได้รวมเป็นส่วนหนึ่งของต้นทุนสินค้าของบริษัทฯแล้ว

2.  ส่วนแบ่งกำไรจากเงินลงทุน

+--------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+---+
| หน่วย : ล้านบาท                  | %ก | 2   |   | 2   |   | 2   |   |
|                                | าร | 549 |   | 548 |   | 547 |   |
|                                |    |     |   |     |   |     |   |
|                                | ถือ |     |   |     |   |     |   |
|                                | หุ้น |     |   |     |   |     |   |
+--------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+---+
|                                |    | ส่วน | % | ส่ว  | % | ส่ว  | % |
|                                |    | แบ่ง |   | นแบ |   | นแบ |   |
|                                |    | รา  |   | ่งรา |   | ่งรา |   |
|                                |    | ยได้ |   | ยได้ |   | ยได้ |   |
+--------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+---+
| สายผลิตภัณฑ์ :                    |    | 52  | 1 | 49  | 9 | 53  | 9 |
| ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม            |    | 4.6 | 0 | 5.8 | 7 | 3.7 | 9 |
|                                |    |     | 0 |     | . |     | . |
| ดำเนินการโดย : บมจ. เสริมสุข      |    |     | . |     | 1 |     | 9 |
|                                |    |     | 7 |     |   |     |   |
+--------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+---+
| สายผลิตภัณฑ์ : ผลิต รับจ้างทำการผลิต  | 99 | (42 | ( | (19 | ( | (21 | ( |
| และจำหน่ายเครื่องดื่ม ดำเนินการโดย : | .9 | .2) | 8 | .8) | 3 | .5) | 4 |
| บจ. เสริมสุข เบเวอร์เรจ           | 9* |     | . |     | . |     | . |
|                                |    |     | 1 |     | 9 |     | 0 |
| (เดิม บจ. เสริมสุข วายเอชเอส      |    |     | ) |     | ) |     | ) |
| เบเวอร์เรจ)                     |    |     |   |     |   |     |   |
+--------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+---+
| สายผลิตภัณฑ์ :                    | 40 | 3   | 7 | 3   | 6 | 2   | 4 |
| ผลิตและจำหน่ายหลอดพลาสติก         | .0 | 8.3 | . | 4.8 | . | 2.2 | . |
| เพื่อใช้ผลิตขวดพีอีที / ฝาพลาสติก      |    |     | 4 |     | 8 |     | 1 |
|                                |    |     |   |     |   |     |   |
| ดำเนินการโดย : บจ. เพ็ทฟอร์ม      |    |     |   |     |   |     |   |
| (ไทยแลนด์)                      |    |     |   |     |   |     |   |
+--------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+---+
|                                |    | 52  |   | 51  | 1 | 53  | 1 |
|                                |    | 0.7 |   | 0.8 | 0 | 4.4 | 0 |
|                                |    |     |   |     | 0 |     | 0 |
|                                |    |     |   |     | . |     | . |
|                                |    |     |   |     | 0 |     | 0 |
+--------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+---+

* ถือหุ้นโดยบริษัท เสริมสุข โฮลดิ้งส์ จำกัด ซึ่งบริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน)
เป็นผู้ถือหุ้นร้อยละ 99.99

4.  เป้าหมายในการดำเนินธุรกิจ

บริษัทได้วางเป้าหมายในการดำเนินธุรกิจในด้านต่าง ๆ ไว้ดังนี้

1.  เป้าหมายในการเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งตลาด

บริษัทฯ มีการวางเป้าหมายในการเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งการตลาดในแต่ละปี
โดยการตั้งเป้าหมายดังกล่าวจะคำนึงถึงปัจจัยต่าง ๆ เช่น สภาพทั่วไปทางเศรษฐกิจ
การเปลี่ยนแปลงรสนิยมและอุปนิสัยในการบริโภคของลูกค้า
สภาพการแข่งขันข้อได้เปรียบเสียเปรียบของคู่แข่ง กิจกรรมของคู่แข่งขันในปีที่ผ่านมา เป็นต้น ทั้งนี้
การตั้งเป้าหมายของบริษัทฯ จะคำนึงถึงแนวโน้มในอดีต ประกอบกับการคาดการณ์ในอนาคต
รวมทั้งการประเมินจุดอ่อนและจุดแข็งของบริษัทฯ
เพื่อวิเคราะห์และพิจารณาสร้างสรรค์กิจกรรมต่างๆ
เพื่อเสริมให้ผลการดำเนินงานเป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้

เป้าหมายในการเพิ่มกำไร

นอกจากการเพิ่มยอดขายซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการเสริมสร้างกำไร บริษัทฯ
ยังมุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพ และการควบคุมค่าใช้จ่ายในด้านต่าง ๆ
โดยกำหนดดัชนีการวัดประสิทธิภาพ (Key Performance Indicator) ให้หน่วยงานต่าง ๆ
ในองค์กรถือเป็นเป้าหมายในการดำเนินงาน
และจะใช้ดัชนีการวัดประสิทธิภาพดังกล่าวเป็นเครื่องมือในการประเมินผลงานของพนักงานในหน่วยงาน
ต่าง ๆ ด้วย

2.4.3 เป้าหมายในการพัฒนาบุคลากร

บริษัทฯมีเป้าหมายในการส่งเสริมพัฒนาบุคลากรในบริษัทฯ อย่างสม่ำเสมอ
โดยแต่ละปีจะมีการตั้งงบประมาณสำหรับการฝึกอบรมพนักงานในหน่วยงานต่าง ๆ
ตลอดจนการนำโครงการฝึกอบรมและเทคนิคต่าง ๆ
ในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานมาอบรมและถ่ายทอดให้พนักงานเพื่อนำไปใช้ในการปฏิบัติงานประจำวัน

4.  เป้าหมายในการเพิ่มผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้น

จากผลประกอบการที่ดีขึ้น บริษัทฯ
ตั้งเป้าหมายในการเพิ่มผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้นในรูปของการจ่ายเงินปันผลที่สม่ำเสมอและสูงขึ้นทุกปี