-7-

2.3 การประกอบธุรกิจของแต่ละผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ ประกอบธุรกิจโรงงานอุตสาหกรรมประเภทเครื่องนุ่งห่มมีสินค้าจำแนกตามผลิตภัณฑ์ ได้แก่
ถุงน่องสตรี ถุงเท้า ชุดชั้นในสตรี ชุดกายบริหาร ชุดนอน เบ็ดเตล็ดอื่น ๆ

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์

ในสินค้าแต่ละประเภทจะมีลักษณะสินค้าที่แตกต่างกันออกไปตามการใช้งานของสินค้ากลุ่มนั้น ๆ
และบางประเภทอาจจะมีลักษณะสินค้าเหมือนกัน แต่การใช้งานต่างกันได้ขึ้นอยู่กับการพัฒนา
การออกแบบและแนวโน้มในปัจจุบัน

  ลักษณะผลิตภัณฑ์ (FORM) ประเภท ST (STOCKING)

  ----------------------- -----------------------------------------------
  กลุ่มสินค้า                 ลักษณะและรายละเอียดของผลิตภัณฑ์

  ถุงน่อง/ถุงเท้า             ถุงน่องสุภาพสตรีแบบเต็มตัว

                          ถุงน่องสุภาพสตรีแค่เข่า

                          ถุงน่องสุภาพสตรีข้อเท้า

                          ถุงน่องคนท้อง

                          ถุงน่องสำหรับเด็ก

                          ถุงน่องแฟนซี

                          ถุงเท้าสุภาพบุรุษแบบยาว

                          ถุงเท้าสุภาพบุรุษแบบสั้น

                          ถุงเท้าเด็ก

                          ถุงเท้าแฟชั่น

                          ถุงเท้าพยาบาลและถุงรองสั้นพยาบาล

  ชุดชั้นในสตรี               กางเกงในผ้า COTTON

                          กางเกงในยกสะโพก

                          กางเกงในผ้าทอ

                          กางเกงในวันเวย์

                          กางเกงในผ้าอนามัย

                          เสื้อเกาะอกสั้น – ยาว

                          เสื้อชั้นใน

                          เสื้อทับผ้าทอ

                          เสื้อทับสายเดี่ยว
  ----------------------- -----------------------------------------------

  -8-

  ลักษณะผลิตภัณฑ์ (FORM) ประเภท ST (STOCKING)

  ----------------------- -----------------------------------------------
  กลุ่มสินค้า                 ลักษณะและรายละเอียดของผลิตภัณฑ์

  ชุดนอนสุภาพสตรี            กางเกงขายาว

                          กางเกงขาสั้น

                          กางเกงขาสามส่วน

                          กระโปรงยาว

                          กระโปรงสั้น

                          เสื้อคลุม

  ชุดกายบริหาร              กางเกงผ้าทอขาสั้น

                          กางเกงผ้าทอขายาว

                          กางเกงผ้าทอขาสามส่วน

                          กางเกงผ้า COTTON ขาสั้น

                          กางเกงผ้า COTTON ขายาว

                          กางเกงผ้า COTTON ขาสามส่วน

                          กางเกงผ้าทอเด็กขายาว – สั้น

                          กางเกงผ้า COTTON ขายาว – สั้น

                          กระโปรงผ้าทอสั้น

                          เสื้อแขนสั้น

                          เสื้อแขนยาว

                          เสื้อแขนกุด

  ตุ๊กตา                    รูปสัตว์ต่าง ๆ หลากหลายชนิด

                          รูปผลไม้ต่าง ๆ หลากหลายชนิด

                          รูปดอกไม้ต่าง ๆ หลากหลายชนิด

                          รูปของใช้ต่าง ๆ หลากหลายชนิด

                          รูปเสื้อผ้าต่าง ๆ หลากหลายชนิด
  ----------------------- -----------------------------------------------

-9-

(2) ตลาดและภาวะการแข่งขัน

1.  นโยบายและลักษณะของการตลาด

  แต่ละผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างกันไป ดังนั้นในการกำหนดกลยุทธ์การแข่งขันจึงต้องตามผลิต

ภัณฑ์ แต่ในนโยบายแล้วมีแนวทางดังนี้

ผลิตภัณฑ์ บริษัทฯมุ่งเน้นในเรื่องคุณภาพของสินค้าให้เป็นที่ยอมรับของผู้บริโภค
การพัฒนารูปแบบสินค้าใหม่ ๆ ที่ทันสมัยและหลายรูปแบบเพื่อให้ผู้บริโภคสามารถเลือกได้

บรรจุภัณฑ์ มุ่งเน้นความสวยงามมีการออกแบบให้สะดุดตา เพื่อจูงใจให้ผู้บริโภคสนใจต่อผลิตภัณฑ์

ด้านราคา กำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้กับสินค้าประเภทเดียวกันกับผู้ผลิตรายอื่น
หรือสินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศ

ลักษณะของลูกค้าที่จำหน่ายมีเพียงกลุ่มเดียว ได้แก่ บริษัท นิวซิตี้ (กรุงเทพฯ) จำกัด (มหาชน)
และบริษัท บุญวัฒนโชค จำกัด ซึ่งทั้ง 2 เป็นผู้ถือหุ้นของบริษัทฯ ในอัตราร้อยละ 19.84 และ
23.94 ตามลำดับ ดังนั้นจะไม่มีผลกระทบต่อบริษัทฯ ในเรื่องการสูญเสียลูกค้าแต่ลูกค้าทั้ง 2 ราย
จะช่วยเหลือบริษัทฯ ในการเพิ่มยอดขาย สัดส่วนการจำหน่ายในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

หน่วย : ล้านบาท

  ------------------- --------- ------- --------- ------- --------- -------
  ลูกค้า                2544              2543              2542      

                      ยอดขาย    %       ยอดขาย    %       ยอดขาย    %

  บมจ.นิวซิตี้ (กรุงเทพฯ)  304.13    76.61   335.43    67.55   323.19    69.43

  บ. บุญวัฒนโชค จำกัด    33.59     8.46    33.08     6.66    42.39     9.11

  อื่น ๆ                59.26     14.93   128.06    25.79   99.92     21.46

  ยอดขายรวม           396.98    100     496.57    100     465.50    100
  ------------------- --------- ------- --------- ------- --------- -------

สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ

หน่วย : ล้านบาท

  ------------------- --------- ------- --------- ------- --------- -------
  ประเภทรายได้         2544              2543              2542      

                      ยอดขาย    %       ยอดขาย    %       ยอดขาย    %

  ในประเทศ            342.28    86.22   382.45    77.02   377.90    81.18

  ต่างประเทศ           54.70     13.78   114.12    22.98   87.60     18.82

  รวม                 396.98    100     496.57    100     465.50    100
  ------------------- --------- ------- --------- ------- --------- -------

-10-

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มลูกค้าในประเทศ และกลุ่มลูกค้าต่างประเทศ
กลุ่มลูกค้าในประเทศ ได้แก่ ห้างสรรพสินค้า ร้านค้าต่าง ๆ ทั่วไป กรุงเทพมหานคร
และต่างจังหวัด สำหรับกลุ่มลูกค้าต่างประเทศลูกค้าเดิม ได้แก่ กลุ่มประเทศในเอเชีย
ลูกค้าเป้าหมายใหม่ ได้แก่ ตลาดกลุ่มยุโรป ได้แก่ ไอแลนด์ อังกฤษ เยอรมัน เป็นต้น

การจัดจำหน่ายของบริษัทฯ เป็นเครดิตโดยจำหน่ายให้กับบริษัททั้ง 2 เป็นส่วนใหญ่
เพื่อจำหน่ายต่อให้กับห้างสรรพสินค้าและร้านค้าต่าง ๆ

2.  ภาวะการแข่งขัน

ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่บริษัทฯ และบริษัทย่อยผลิตอยู่
เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคู่แข่งน้อยรายจึงไม่มีปัจจัยจากการแข่งขันที่อาจจะกระทบต่อการจำหน่ายของบริษัทฯ
ยกเว้นการแข่งขันจากการนำเข้าจากต่างประเทศ ปัจจุบันบริษัทฯ
เป็นผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดมีกำลังการผลิตประมาณร้อยละ 80 ของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในประเทศ

เนื่องจากการลงทุนในอุตสาหกรรมประเภทนี้ต้องมีขบวนการผลิตหลายขั้นตอน
ความต้องการของตลาดในประเทศช่วง 2 – 3 ปี ที่ผ่านมามีปริมาณจำกัด
ยกเว้นการผลิตเพื่อการส่งออก ดังนั้นเป็นการยากที่จะมีผู้ผลิตรายใหม่ ๆ เกิดขึ้นได้

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์

1.  ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ และบริษัทย่อย มีโรงงานจำนวน 3 แห่งได้แก่ โรงงานในนิคมอุตสาหกรรมบางชัน
โรงงานในโครงการสหโชควัฒนา จังหวัดฉะเชิงเทรา และโรงงานในโครงการแพนธานี
จังหวัดระยอง มีกำลังการผลิตรวมกันดังนี้

  ------------------ ------------ ------- ------------ ------- ------------ -------
  ประเภทสินค้า         2544                 2543                 2542         

                     ปริมาณ(โหล)   %       ปริมาณ(โหล)   %       ปริมาณ(โหล)   %

  ถุงน่องและถุงเท้า      2,500,000    54.95   3,000,000    70.59   3,000,000    70.59

  ชุดชั้นในสตรี          1,500,000    32.96   1,000,000    23.52   1,000,000    23.52

  ชุดกายบริหาร         500,000      10.99   200,000      4.71    200,000      4.71

  ชุดนอน              30,000       0.66    30,000       0.71    30,000       0.71

  อื่น ๆ               20,000       0.44    20,000       0.47    20,000       0.47

  รวม                4,550,000    100     4,250,000    100     4,250,000    100
  ------------------ ------------ ------- ------------ ------- ------------ -------

  -11-

กำลังการผลิตกับประเภทของผลิตภัณฑ์มีส่วนสัมพันธ์กัน ทั้งนี้เนื่องจากเป็นการใช้เครื่องจักรร่วมกัน
ดังนั้นเมื่อมีการผลิตสินค้าประเภทชุดชั้นในสตรีเพิ่มขึ้นมีผลให้สินค้าประเภทถุงน่องลดลง
สำหรับอัตราส่วนที่เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้าในสินค้าแต่ละประเภท

การจัดหาวัตถุดิบสำหรับผลิตสินค้าเพื่อจำหน่าย วัตถุดิบที่ใช้เป็นวัตถุดิบประเภท TEXTURED YARN ,
SPANDEX YARN , TORQUE YARN , BARE วัตถุดิบส่วนใหญ่นำเข้าจากประเทศ อิตาลี เกาหลี
ไต้หวัน ญี่ปุ่น สัดส่วนการจัดหาจากต่างประเทศร้อยละ 60 และในประเทศร้อยละ 40

ปัญหาเกิดจากคุณภาพของวัตถุดิบมีไม่มากนัก แต่ปัญหาที่มีผลต่อการผลิตได้แก่
การจัดส่งไม่เป็นไปตามกำหนดระยะเวลา มีผลให้บริษัทฯต้องสำรองวัตถุดิบไว้สูง
ซึ่งจะมีผลต่อค่าใช้จ่ายในการผลิต
และเนื่องจากมีผู้จัดจำหน่ายมากรายจึงไม่มีรายใดที่เกินกว่าร้อยละ 30 ของยอดซื้อรวม

ข. ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การดำเนินงานของบริษัทฯ
อยู่ภายใต้การดูแลของการนิคมแห่งประเทศไทยส่วนหนึ่งและส่วนที่เหลือได้มีการปรับปรุงเพื่อปฏิบัติจึงเป็นไปตามข้อกำหนดตามกฎหมาย
ซึ่งที่ผ่านมาไม่มีประวัติเรื่องถูกฟ้องร้องหรือข้อพิพาทแต่ประการใด