5. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

5.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัท ธนาสิริ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) (“บริษัทฯ”)

บริษัทฯ ประกอบธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทบ้านจัดสรรพร้อมที่ดินเพื่อขายประเภททาวน์เฮ้าส์
บ้านแฝด และบ้านเดี่ยว โดยบริษัทฯ จะเป็นผู้พัฒนาโครงการและเป็นเจ้าของโครงการ
เน้นการพัฒนาโครงการในเขตปริมณฑล โดยบริษัทฯ จะเน้นทำเลย่านจังหวัดนนทบุรี
เนื่องจากมีเส้นทางคมนาคมที่สะดวกสบายและมีแผนขยายเครือข่ายคมนาคมในอนาคต

ในการดำเนินงานในแต่ละโครงการ บริษัทฯ
จะเป็นผู้กำหนดรูปแบบโครงการและรายละเอียดการออกแบบ
โดยศึกษาวิจัยจากความต้องการของลูกค้าเป็นสำคัญ
ส่วนงานก่อสร้างจะว่าจ้างผู้รับเหมาเพื่อดำเนินงานก่อสร้างที่อยู่อาศัยทั้งโครงการ
จำนวนผู้รับเหมาขึ้นอยู่กับขนาดของแต่ละโครงการ โดยบริษัทฯ จะมีวิศวกรและผู้ควบคุมงานก่อสร้าง
(Foreman) ของบริษัทฯ เข้าตรวจสอบดูแลงานก่อสร้างให้เป็นไปตามรูปแบบ ให้มีมาตรฐาน
และให้ตรงตามเวลาที่กำหนด ทั้งนี้ บริษัทฯ จะเป็นผู้จัดหาวัสดุก่อสร้างหลักเองทั้งหมด เพื่อที่บริษัทฯ
จะได้บริหารต้นทุนงานก่อสร้างได้อย่างมีประสิทธิภาพ

นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังมีบริการหลังการขายโดยให้ความดูแลและรักษาสภาพชุมชน
รวมถึงการรักษาความปลอดภัยให้กับลูกค้าภายหลังพัฒนาโครงการแล้วเสร็จ
รวมถึงการออกแบบพื้นที่ส่วนกลางของแต่ละโครงการให้มีลักษณะโดดเด่น
มีการจัดสรรให้พื้นที่มากกว่าที่กฎหมายกำหนด เพื่อเพิ่มความร่มรื่นให้แก่ผู้อยู่อาศัยในโครงการ

บริษัทฯ จะพัฒนาโครงการในขนาดไม่ใหญ่มากนัก โดยเฉลี่ยจะมีเนื้อที่ประมาณ 15-25 ไร่
อายุโครงการโดยเฉลี่ย 2 ปี ทั้งนี้ เพื่อเป็นการกระจายความเสี่ยง
สร้างความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ และความเป็นส่วนตัวให้กับลูกค้าผู้อยู่อาศัย
ในการเปิดขายโครงการจะเป็นลักษณะเป็นแบบกึ่งสั่งสร้าง
โดยเฟสแรกจะเป็นบ้านสร้างเสร็จก่อนขาย โดยจะก่อสร้างบ้านประมาณร้อยละ 60-70
ส่วนเฟสต่อๆ ไปจะเป็นแบบตามยอดขาย (Pre - sale) โดยจะเปิดขายไปพร้อมๆ
กับการก่อสร้าง โดยมีสัดส่วนระหว่างบ้านสร้างก่อนขายต่อบ้านสั่งสร้างของบริษัทฯ
อยู่ที่ประมาณร้อยละ 80:20

สำหรับการขายบริษัทฯ จะเรียกเก็บเงินจอง เงินทำสัญญา และเงินดาวน์จากลูกค้าประมาณร้อยละ
5-10 ของราคาขาย ระยะเวลาผ่อนชำระเงินดาวน์ประมาณ 2-6 งวด
ขึ้นอยู่กับระยะการก่อสร้างบ้าน โดยทั่วไปบริษัทฯ จะใช้ระยะเวลาก่อสร้างประมาณ 4-6 เดือน
ส่งมอบบ้านและโอนกรรมสิทธิ์บ้านให้ลูกค้าตามที่กำหนดในสัญญาจะซื้อจะขาย
ซึ่งขึ้นอยู่กับความพร้อมของลูกค้า กลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อระดับปานกลาง
ระดับราคาบ้านของบริษัทฯ เฉลี่ยประมาณ 4 ล้านบาท

บริษัท ธนาสิริ พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (“TPD”)

TPD เป็นบริษัทย่อยของบริษัทฯ จัดตั้งขึ้นตั้งแต่ปี 2533 ประกอบธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย
โดยจะเป็นผู้พัฒนาโครงการและเป็นเจ้าของโครงการ เน้นการพัฒนาโครงการในต่างจังหวัด
จะเน้นทำเลที่เป็นแหล่งท่องเที่ยว ปัจจุบันทำอยู่ในจังหวัดภูเก็ต ทั้งนี้ ในเดือนมีนาคม 2551 TPD
ได้ทำสัญญาเข้าซื้อบ้านที่พัฒนายังไม่แล้วเสร็จบางส่วนและที่ดินเปล่าอยู่ใน 4 โครงการ ได้แก่
โครงการบ้านสวนเนรมิต 5, โครงการบ้านกนกพร, โครงการบ้านกนกพรรณ,
โครงการบ้านกนกพลอย (รวมเรียกว่า “กลุ่มโครงการบ้านสวนเนรมิต”)
มาบริหารและพัฒนาต่อเพื่อขาย โดยทั้ง 4 โครงการอยู่ในพื้นที่บริเวณเดียวกัน
ที่ตั้งโครงการอยู่ในตำบลป่าคลอก อำเภอถลาง จังหวัดภูเก็ต และใช้ชื่อโครงการเป็น
“โครงการไพร์มเพลส – เนรมิตอนุสาวรีย์”
โดยเจ้าของกลุ่มโครงการบ้านสวนเนรมิตเป็นผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์อยู่ในจังหวัดภูเก็ตและไม่ใช่บุคคลที่เกี่ยวโยงกันหรือบุคคลที่อาจมีความขัดแย้งกับกลุ่มบริษัทธนาสิริแต่อย่างใด
และได้ดำเนินการโอนกรรมสิทธิ์ในเดือนกรกฎาคมปีเดียวกัน ในการเข้าทำรายการดังกล่าวของ
TPD มีที่มาของรายการ ซึ่งกล่าวโดยสรุปได้ดังนี้

เนื่องจากผู้บริหารเล็งเห็นถึงศักยภาพการเติบโตของจังหวัดภูเก็ต และ TPD
เป็นเจ้าของที่ดินเปล่าที่ยังไม่พัฒนาขนาดประมาณ 105 ไร่ (รายละเอียดแสดงในหัวข้อ
ที่ดินรอการพัฒนา หน้า 51) อยู่ในจังหวัดภูเก็ต บริษัทฯ
จึงมีแผนเข้าไปดำเนินการพัฒนาที่อยู่อาศัยในจังหวัดภูเก็ต โดยนำที่ดินแปลงดังกล่าวมาพัฒนา
แต่เนื่องจากบริษัทฯ
ไม่มีประสบการณ์ในการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยในจังหวัดภูเก็ตและยังไม่เป็นที่รู้จัก
รวมถึงไม่มีฐานลูกค้าและทีมงานที่เป็นคนท้องถิ่นมาก่อน

นอกจากนี้ ที่ดินที่ TPD มีอยู่มีขนาดค่อนข้างใหญ่และมีมูลค่าสูง ดังนั้น
ผู้บริหารจึงมีแนวคิดที่จะสร้างแบรนด์ของ

ธนาสิริให้เป็นที่รู้จักในจังหวัดภูเก็ตก่อน โดยพิจารณา 2 ทางเลือก ได้แก่ แนวทางที่ 1
การพัฒนาโครงการโดยซื้อที่ดินและนำมาพัฒนาขายเอง หรือแนวทางที่ 2
การพัฒนาโครงการที่มีอยู่ของผู้ประกอบการรายอื่นที่ต้องการจะขาย ซึ่งบริษัทฯ
ตัดสินใจเลือกแนวทางที่ 2
ซึ่งจะย่นระยะเวลาในการดำเนินการและสามารถบรรจุวัตถุประสงค์สร้างฐานลูกค้าในจังหวัดภูเก็ตได้เร็วกว่าแนวทางที่
1

บริษัทฯ
ได้เจรจาตกลงซื้อบ้านที่พัฒนายังไม่แล้วเสร็จบางส่วนและที่ดินเปล่าของกลุ่มโครงการบ้านสวนเนรมิตมีขนาดพื้นที่รวมประมาณ
19 ไร่ ด้วยมูลค่า 108 ล้านบาท แบ่งเป็นบ้านพร้อมที่ดินที่พัฒนายังไม่แล้วเสร็จ
(ก่อสร้างแล้วประมาณร้อยละ 70) จำนวน 26 แปลง และเป็นที่ดินเปล่า 17 แปลง
คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 37 และร้อยละ 63 ของพื้นที่ทั้งหมด ตามลำดับ
ในการเจรจาซื้อขายกันได้มีการกำหนดเงื่อนไขให้เจ้าของกลุ่มโครงการบ้านสวนเนรมิตต้องก่อสร้างแนวกำแพงกั้นดินและกำแพงรั้ว
รวมถึงเจรจาซื้อที่ดินแปลงข้างเคียงให้กับ TPD ปัจจุบันเงื่อนไขทั้งหมดได้ดำเนินการเสร็จแล้ว และ
TPD ได้ซื้อที่ดินแปลงข้างเคียงและนำมาพัฒนาเป็นโครงการไพร์มเพลส – เนรมิต อนุสาวรีย์ 2
(รายละเอียดโครงการแสดงในหน้า 32)

TPD
ได้นำบ้านที่ยังสร้างไม่แล้วเสร็จดังกล่าวมาพัฒนาให้แล้วเสร็จเพื่อพร้อมขายและนำที่ดินเปล่ามาพัฒนาทำเป็นโครงการของธนาสิริโดยเฉพาะ
และใช้ชื่อ ”โครงการไพร์มเพลส – เนรมิต อนุสาวรีย์” ทั้งนี้
ในส่วนของลูกค้าที่ติดมาจากการเข้าซื้อบ้านที่พัฒนายังไม่แล้วเสร็จบางส่วนดังกล่าว TPD
ได้แจ้งลูกค้าเพื่อมาดำเนินการเปลี่ยนคู่สัญญาจากผู้ประกอบการรายเดิมเป็น TPD แทน
หากรายใดที่ไม่มาเปลี่ยนสัญญากับ TPD ตามระยะเวลาที่กำหนด TPD
สามารถขายบ้านให้แก่ลูกค้ารายใหม่ได้ ดังนั้น TPD
จึงได้เข้าพัฒนาปรับปรุงบ้านที่ยังสร้างไม่แล้วเสร็จ จำนวน 26 แปลง คิดเป็น 25 ยูนิต
ให้เรียบร้อยทำการโอนให้ลูกค้าที่ติดมาและขายบ้านให้ลูกค้าใหม่

และในส่วนของที่ดินเปล่า TPD ได้พัฒนาทำเป็นบ้านเดี่ยวบ้านแฝด ชั้นเดียว และบ้านชมเขา รวม
29 ยูนิต รวมจำนวนทั้งหมด 54 ยูนิต (แสดงเป็นข้อมูลของโครงการไพร์มเพลส – เนรมิต
อนุสาวรีย์ 1 ในหน้า 30) เริ่มทยอยรับรู้รายได้เป็นของ TPD ตั้งแต่เดือนกรกฎาคม ปี 2551
เป็นต้นมา นอกจากนี้ ในเดือนมิถุนายน 2552 TPD ได้นำที่ดินเปล่าแปลงด้านหน้าจำนวนกว่า 2 ไร่
มาพัฒนาทำอาคารพาณิชย์และทาวน์โฮม จำนวน 26 ยูนิต (แสดงเป็นข้อมูลของโครงการไพร์มเพลส
– เนรมิต อนุสาวรีย์ 1 ส่วนต่อขยาย ในหน้า 31) โดยลูกค้าที่ซื้อบ้านจาก TPD สามารถใช้ถนน
พื้นที่ส่วนกลางต่างๆ
ภายในโครงการของกลุ่มบ้านสวนเนรมิตได้ตามปกติเหมือนกับลูกบ้านที่อยู่เดิมของโครงการ

ในการเข้าซื้อบ้านที่ยังสร้างไม่แล้วเสร็จและที่ดินเปล่าจากกลุ่มโครงการบ้านสวนเนรมิตครั้งนี้ไม่ใช่เป็นการซื้อทั้งโครงการ
ดังนั้น เมื่อ TPD ซื้อมาจึงได้นำมาก่อสร้างพัฒนาและใช้ชื่อแบรนด์ “ไพร์มเพลส” ของธนาสิริเอง
ไม่มีความเกี่ยวข้องกับแบรนด์เดิมของกลุ่มโครงการบ้านสวนเนรมิตแต่อย่างใด
แต่เพื่อไม่ให้คนทั่วไปและลูกบ้านเดิมเข้าใจผิดในภาพลักษณ์ของธนาสิริ
และเพื่อให้การเข้าไปพัฒนาโครงการไพร์มเพลส – เนรมิต อนุสาวรีย์ ของ TPD
เป็นไปด้วยความราบรื่น TPD
ได้มีการติดตั้งป้ายชื่อหน้าโครงการแยกจากป้ายชื่อโครงการของกลุ่มโครงการบ้านสวนเนรมิตอย่างชัดเจน
ได้ออกจดหมายเวียนแจ้งชี้แจงลูกบ้านเดิมของกลุ่มโครงการบ้านสวนเนรมิต
และให้ผู้ขายช่วยประชาสัมพันธ์
สื่อสารสร้างความเข้าใจที่ดีเพื่อให้เกิดปฏิสัมพันธ์ที่ดีระหว่างธนาสิริกับลูกบ้านเดิม

นอกจากนี้ ผู้บริหารของบริษัทฯ ได้สื่อสารให้คนทั่วไปในจังหวัดภูเก็ตทราบ
โดยให้สัมภาษณ์กับหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นถึงวัตถุประสงค์ในการเข้ามาลงทุนในจังหวัดภูเก็ต
เป็นลักษณะการซื้อบ้านที่พัฒนายังไม่แล้วเสร็จมาพัฒนาต่อ
ไม่ใช่เป็นการเข้าซื้อโครงการบ้านสวนเนรมิตทั้งโครงการ เนื่องจาก TPD
ไม่ได้เข้าซื้อโครงการบ้านสวนเนรมิต TPD
จึงไม่มีความเสี่ยงในเรื่องความรับผิดชอบกับลูกบ้านเดิมหากเกิดกรณีใดๆ ขึ้น
รวมถึงไม่มีภาระที่จะต้องเข้ามาดูแลส่วนกลางต่างๆ ของกลุ่มโครงการบ้านสวนเนรมิต

เมื่อพิจารณารายได้จากการขายจากงบการเงินรวม ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 และ 31 ธันวาคม
2552 บริษัทฯ มีรายได้จากการขายเท่ากับ 440 ล้านบาท และ 668 ล้านบาท
โดยส่วนหนึ่งเป็นรายได้จากลูกค้าเดิมที่ติดมาจากการซื้อบ้านที่ยังสร้างไม่แล้วเสร็จ จำนวน 3 ราย
คิดเป็นรายได้จากการขายทั้งหมด 8.2 ล้านบาท โดย TPD รับรู้รายได้จากการขายในปี 2551
และ ปี 2552 จำนวน 2 หลัง และ 1 หลัง ตามลำดับ คิดเป็นจำนวนเงินเท่ากับ 6.1 ล้านบาท
และ 2.1 ล้านบาท ตามลำดับ
ซึ่งรายได้จากการขายจากกลุ่มลูกค้าดังกล่าวเมื่อคิดเทียบกับรายได้จากการขายทั้งหมดของบริษัทฯ
อยู่ที่ร้อยละ 1.4 และ 0.3 เท่านั้น
ซึ่งเป็นสัดส่วนที่ค่อนข้างน้อยเมื่อเทียบกับรายได้จากการขายที่มาจากการดำเนินงานของ TPD เอง
จึงแสดงให้เห็นว่า TPD มีความสามารถในการขายบ้านเองได้โดยไม่ต้องพึ่งพิงลูกค้าเดิมของผู้ขาย

ทั้งนี้ ในการออกแบบก่อสร้างโครงการบริษัทฯ
จะเป็นผู้กำหนดรูปแบบโครงการและรายละเอียดการออกแบบ
ว่าจ้างผู้รับเหมาเพื่อดำเนินงานก่อสร้าง รวมถึงเป็นผู้จัดหาวัสดุก่อสร้างหลักเองทั้งหมด
แต่ในส่วนของฝ่ายขาย วิศวกรผู้ควบคุมงานก่อสร้าง (Foreman)
และฝ่ายจัดการจะดำเนินการโดยพนักงานของ TPD เอง

ทุกโครงการของกลุ่มบริษัทอยู่ภายใต้แนวความคิด “การสร้างครอบครัว สังคม ที่ร่มรื่น อบอุ่น
ให้แก่ลูกค้าในทุกช่วงจังหวะชีวิตที่ธนาสิริ” และใช้ชื่อโครงการภายใต้แบรนด์ “ธนาสิริ”,
“ไพร์มเพลส” และ “เดอะ คลัสเตอร์ วิลล์”
ซึ่งแต่ละชื่อจะมีลักษณะโครงการที่ต่างกันเพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่างกัน
โดยมีรายละเอียดดังนี้

1. โครงการ “บ้านธนาสิริ”

[]ตราสัญลักษณ์โครงการ :

ลักษณะโครงการ : บ้านเดี่ยวระดับกลาง

ระดับราคา : 4-10 ล้านบาท

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย : กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ค่อนข้างสูง B+, A

: รายได้ต่อเดือน 90,000-120,000 บาท

2. โครงการ “เดอะ คลัสเตอร์ วิลล์”

[]ตราสัญลักษณ์โครงการ :

ลักษณะโครงการ : บ้านทาวน์เฮ้าส์สไตล์บ้านเดี่ยว

ระดับราคา : 2.5-4 ล้านบาท

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย : กลุ่มลูกค้าผู้เริ่มต้นชีวิตครอบครัวที่มีรายได้ปานกลาง C+ , B

: รายได้ต่อเดือน 50,000-80,000 บาท

[]3. โครงการ “ไพร์มเพลส”

ตราสัญลักษณ์โครงการ :

ลักษณะโครงการ : บ้านทาวน์เฮ้าส์คุณภาพ

ระดับราคา : 1.5-3 ล้านบาท

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย : กลุ่มลูกค้าผู้เริ่มต้นชีวิตครอบครัวที่มีรายได้ปานกลาง C, C+

: รายได้ต่อเดือน 30,000-50,000 บาท

ตั้งแต่ก่อตั้งจนถึงสิ้น ปี 2552 กลุ่มบริษัทได้เปิดโครงการมาแล้วจำนวนทั้งสิ้น 10 โครงการ
(รวมที่เปิดขายอยู่ในปัจจุบัน 9 โครงการ) มีมูลค่ารวมทั้งหมด 2,716 ล้านบาท
โดยเป็นมูลค่าของบ้านที่ขายได้แล้วจำนวน 2,027 ล้านบาท
และมูลค่าของบ้านที่จดทะเบียนโอนกรรมสิทธิ์แล้ว จำนวน 1,858 ล้านบาท
ตารางด้านล่างนี้จะแสดงรายละเอียดของโครงการที่ปิดแล้วและที่เปิดขายอยู่
โดยแสดงมูลค่าโครงการ จำนวนยูนิต ยอดการขาย และการโอนบ้าน
รวมถึงมูลค่าเงินลงทุนของแต่ละโครงการ โดยสามารถแบ่งได้ดังนี้

รายละเอียดโครงการทั้งหมด ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552

[TABLE]

หมายเหตุ : 1) ขายแล้ว มาจากตัวเลขยอดจองซื้อ และรอโอนกรรมสิทธิ์ รวมถึงยูนิตที่โอนแล้ว

2) มูลค่าเงินทุนในโครงการมาจากค่าก่อสร้างและค่าพัฒนาสาธารณูปโภคในโครงการ
โดยตัวเลขที่แสดงเป็นตัวเลขทางบัญชี
ซึ่งเมื่อเปรียบเทียบกับตัวเลขของทางก่อสร้างแล้วไม่ต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ

โครงการที่ปิดแล้ว ได้แก่

1) โครงการธนาสิริ รัตนาธิเบศร์-บางใหญ่

  []

+---------------------+------------------------------------------------+
| ที่ตั้งโครงการ          | ถ.รัตนาธิเบศร์ อ.บางบัวทอง จ.นนทบุรี                 |
+---------------------+------------------------------------------------+
| พื้นที่โครงการ          | 28-3-74.7 ไร่                                   |
+---------------------+------------------------------------------------+
| รายละเอียดโครงการ    | บ้านเดี่ยว 2 ชั้น จำนวน 112 หลัง                     |
+---------------------+------------------------------------------------+
| จุดเด่นโครงการ        | -   ทำเลติดถนนใหญ่                               |
|                     |                                                |
|                     | -   ออกแบบเพื่อให้เกิดบรรยากาศของสังคมอยู่อาศัยที่ดี      |
|                     |     พร้อมด้วยระบบสาธารณูปโภค อาทิ สโมสร สระว่ายน้ำ   |
|                     |     สวนสาธารณะ และสะดวกสบายในการเดินทางเข้าสู่เมือง |
|                     |                                                |
|                     | -   คุ้มค่ากับฟังก์ชั่นและวัสดุคุณภาพเกรด A               |
|                     |     ของบ้านที่เราคัดสรรเพื่อคุณ                       |
+---------------------+------------------------------------------------+
| กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย      | กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ค่อนข้างสูง B+, A                   |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระดับราคาขายต่อหลัง    | 3.7-8.5 ล้านบาท                                 |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 595 ล้านบาท                                     |
| ระมาณการมูลค่าโครงการ |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 402 ล้านบาท                                     |
| ระมาณการมูลค่าเงินลงทุน |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาขาย         | เปิดโครงการปลายปี 2546 และปิดโครงการสิ้นปี 2550      |
+---------------------+------------------------------------------------+

โครงการที่กำลังพัฒนาและเปิดขายแล้ว ได้แก่

1) โครงการไพร์มเพลส รัตนาธิเบศร์ - บางใหญ่

  [][]

+---------------------+------------------------------------------------+
| ที่ตั้งโครงการ          | ถ.เลียบคลองบางไผ่ ต.บางรักพัฒนา อ.บางบัวทอง จ.นนทบุรี |
+---------------------+------------------------------------------------+
| พื้นที่โครงการ          | 17-2-22.8 ไร่                                   |
+---------------------+------------------------------------------------+
| เจ้าของโครงการ       | บริษัท ธนาสิริ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)                    |
+---------------------+------------------------------------------------+
| รายละเอียดโครงการ    | ทาวน์เฮ้าส์หน้ากว้าง 5 เมตร 2 ชั้น จำนวน 223 หลัง      |
+---------------------+------------------------------------------------+
| จุดเด่นโครงการ        | -   มีรูปแบบบ้านสวยงาม ต่างจากทาวน์เฮ้าส์ปัจจุบันทั่วไป    |
|                     |     (เช่น ระแนงไม้ หินทรายประดับ) และมีห้องนอนชั้นล่าง  |
|                     |                                                |
|                     | -   โครงการมีสิ่งอำนวยความสะดวกให้ ได้แก่ สโมสร      |
|                     |     สระว่ายน้ำ และฟิตเนส ซึ่งโครงการทาวน์เฮ้าส์อื่นๆ ไม่มี |
|                     |                                                |
|                     | -   มีพื้นที่ใช้สอยเหมาะสมกับครอบครัวกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย    |
|                     |     (2-4 คน/ครอบครัว)                           |
|                     |                                                |
|                     | -   วัสดุที่ใช้มีคุณภาพดี                              |
|                     |                                                |
|                     | -   ระบบรักษา                                   |
|                     | ความปลอดภัยด้วยพนักงานรักษาความปลอดภัยและกล้องวงจรปิด |
|                     |                                                |
|                     | -   เส้นทางคมนาคมสะดวก เข้า – ออก ได้ 3 ทาง       |
|                     |     เชื่อมต่อ ถ.กาญจนาภิเษก และ ถ.บางกรวย - ไทรน้อย |
|                     |     และแนวรถไฟฟ้าสายสีม่วง                        |
|                     |                                                |
|                     | -   ทำเลอยู่ในชุมชน ใกล้ห้างสรรพสินค้าทั้งขาเข้าและออก   |
|                     |     ใกล้โรงพยาบาล                               |
+---------------------+------------------------------------------------+
| กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย      | กลุ่มลูกค้าผู้เริ่มต้นชีวิตครอบครัวที่มีรายได้ปานกลาง C, C+    |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระดับราคาขายต่อหลัง    | 1.39-1.69 ล้านบาท                               |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 344 ล้านบาท                                     |
| ระมาณการมูลค่าโครงการ |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 267 ล้านบาท                                     |
| ระมาณการมูลค่าเงินลงทุน |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาก่อสร้าง      | ตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 2549                           |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาขาย         | เปิดตัวโครงการเดือนกันยายน 2549                    |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ความคืบหน้าของการขาย  | ณ 31 ธันวาคม 2552 ขายไปแล้ว 94%                  |
+---------------------+------------------------------------------------+

2) โครงการเดอะ คลัสเตอร์ วิลล์ ราชพฤกษ์

โครงการขนาดเล็ก ติดถนนตัดใหม่ เชื่อมสู่สะพานข้ามแม่น้ำเจ้าพระยาแห่งใหม่ในอนาคต (ปี
2554)

[] []

+--------------------+-------------------------------------------------+
| ที่ตั้งโครงการ         | ถ.ท่าน้ำนนทบุรี - วัดโบสถ์ดอนพรหม ต.บางกร่าง           |
|                    | อ.เมืองนนทบุรี จ.นนทบุรี                             |
+--------------------+-------------------------------------------------+
| พื้นที่โครงการ         | 7-0-0 ไร่                                        |
+--------------------+-------------------------------------------------+
| เจ้าของโครงการ      | บริษัท ธนาสิริ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)                     |
+--------------------+-------------------------------------------------+
| รายละเอียดโครงการ   | ทาวน์เฮ้าส์สไตล์บ้านเดี่ยว 2 ชั้น หน้ากว้าง 8 เมตร จำนวน   |
|                    | 46 หลัง                                          |
+--------------------+-------------------------------------------------+
| จุดเด่นโครงการ       | -   ความเป็นส่วนตัวด้วยการจัดแบ่งบ้านออกเป็นกลุ่มละ 2-4   |
|                    |     หลัง และมีจำนวนเพียง 46 ยูนิต                    |
|                    |                                                 |
|                    | -   คุ้มค่ากับฟังก์ชั่นและพื้นที่ใช้สอยของบ้านที่ได้เหมือนบ้านเดี่ยว |
|                    |                                                 |
|                    | -   ให้ความโปร่งโล่งด้วยพื้นที่บ้านชั้นสองแยกอิสระ          |
|                    |     พร้อมสวนส่วนตัวทุกยูนิต                           |
|                    |                                                 |
|                    | -   ติดถนนตัดใหม่                                  |
|                    |     ติดโครงการสะพานข้ามแม่น้ำเจ้าพระยาแห่งใหม่         |
|                    |     ใช้เวลาเดินทางสั้น                              |
+--------------------+-------------------------------------------------+
| กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย     | กลุ่มลูกค้าผู้เริ่มต้นชีวิตครอบครัวที่มีรายได้ปานกลาง C+, B     |
+--------------------+-------------------------------------------------+
| ระดับราคาขายต่อหลัง   | 2.39-2.99 ล้านบาท                                |
+--------------------+-------------------------------------------------+
| ปร                 | 128 ล้านบาท                                      |
| ะมาณการมูลค่าโครงการ |                                                 |
+--------------------+-------------------------------------------------+
| ปร                 | 94 ล้านบาท                                       |
| ะมาณการมูลค่าเงินลงทุน |                                                 |
+--------------------+-------------------------------------------------+
| ระยะเวลาก่อสร้าง     | ตั้งแต่เดือนมีนาคม 2550                              |
+--------------------+-------------------------------------------------+
| ระยะเวลาขาย        | เปิดตัวโครงการ เดือนพฤษภาคม 2550                   |
+--------------------+-------------------------------------------------+
| ความคืบหน้าของการขาย | ณ 31 ธันวาคม 2552 ขายไปแล้ว 98%                   |
+--------------------+-------------------------------------------------+

3)  โครงการเดอะ ไพรเวซี่ ไพร์มเพลส รัตนาธิเบศร์ - บางใหญ่

  [] []

+---------------------+------------------------------------------------+
| ที่ตั้งโครงการ          | ซ.วัดไผ่เหลือง ถ.จันทร์ทองเอี่ยม ต.บางรักพัฒนา          |
|                     | อ.บางบัวทอง จ.นนทบุรี                             |
+---------------------+------------------------------------------------+
| พื้นที่โครงการ          | 10-1-11 ไร่                                     |
+---------------------+------------------------------------------------+
| เจ้าของโครงการ       | บริษัท ธนาสิริ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)                    |
+---------------------+------------------------------------------------+
| รายละเอียดโครงการ    | บ้านแฝดสไตล์บ้านเดี่ยว 2 ชั้น จำนวน 46 ยูนิต และบ้านเดี่ยว |
|                     | 2 ชั้น                                           |
|                     |                                                |
|                     | จำนวน 11 ยูนิต รวมทั้งหมด 57 ยูนิต                   |
+---------------------+------------------------------------------------+
| จุดเด่นโครงการ        | -   ฟังก์ชั่นใช้สอยคุ้มค่าเหมือนบ้านเดี่ยว                 |
|                     |     แต่จ่ายในราคาบ้านแฝด                          |
|                     |                                                |
|                     | -   ออกแบบเพื่อให้เกิดบรรยากาศของสังคมอยู่อาศัยที่ดี      |
|                     |     เพรียบพร้อมด้วยระบบสาธารณูปโภค อาทิ สโมสร       |
|                     |     สระว่ายน้ำ สวนสาธารณะ                        |
|                     |     และสะดวกสบายในการเดินทางเข้าสู่เมือง            |
|                     |                                                |
|                     | -   คุ้มค่ากับฟังก์ชั่นและวัสดุคุณภาพเกรด A               |
+---------------------+------------------------------------------------+
| กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย      | กลุ่มลูกค้าผู้เริ่มต้นชีวิตครอบครัวที่มีรายได้ปานกลาง C+, B    |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระดับราคาขายต่อหลัง    | 1.99-2.69 ล้านบาท                               |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 151 ล้านบาท                                     |
| ระมาณการมูลค่าโครงการ |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 108 ล้านบาท                                     |
| ระมาณการมูลค่าเงินลงทุน |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาก่อสร้าง      | ตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 2550                           |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาขาย         | เปิดตัวโครงการ เดือนกันยายน 2550                   |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ความคืบหน้าของการขาย  | ณ 31 ธันวาคม 2552 ขายไปแล้ว 100%                 |
+---------------------+------------------------------------------------+

4)  โครงการเดอะ ไพรเวซี่ ไพร์มเพลส รัตนาธิเบศร์ - บางใหญ่ (เฟส 2)

  [] []

+---------------------+------------------------------------------------+
| ที่ตั้งโครงการ          | ถ.เลียบคลองบางไผ่ ต.บางรักพัฒนา อ.บางบัวทอง จ.นนทบุรี |
+---------------------+------------------------------------------------+
| พื้นที่โครงการ          | 14-0-63.1 ไร่                                   |
+---------------------+------------------------------------------------+
| เจ้าของโครงการ       | บริษัท ธนาสิริ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)                    |
+---------------------+------------------------------------------------+
| รายละเอียดโครงการ    | บ้านแฝดสไตล์บ้านเดี่ยว 2 ชั้น จำนวน 62 ยูนิต            |
|                     |                                                |
|                     | บ้านเดี่ยว 2 ชั้น จำนวน 22 ยูนิต                      |
+---------------------+------------------------------------------------+
| จุดเด่นโครงการ        | -   ออกแบบเพื่อให้เกิดบรรยากาศของสังคมอยู่อาศัยที่ดี      |
|                     |     เพรียบพร้อมด้วยระบบสาธารณูปโภค สวนสาธารณะ      |
|                     |     และสะดวกสบายในการเดินทางเข้าสู่เมือง            |
|                     |                                                |
|                     | -   คุ้มค่ากับฟังก์ชั่นและวัสดุคุณภาพเกรด A               |
|                     |                                                |
|                     | -   ความงามเพื่อที่อยู่อาศัยสไตล์ Modern Spa           |
|                     |     เน้นความโปร่งโล่งสบาย ใกล้ชิดธรรมชาติและสายน้ำ    |
+---------------------+------------------------------------------------+
| กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย      | กลุ่มลูกค้าผู้เริ่มต้นชีวิตครอบครัวที่มีรายได้ปานกลาง C+, B    |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระดับราคาขายต่อหลัง    | 1.99-2.69 ล้านบาท                               |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 220 ล้านบาท                                     |
| ระมาณการมูลค่าโครงการ |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 168 ล้านบาท                                     |
| ระมาณการมูลค่าเงินลงทุน |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาก่อสร้าง      | ตั้งแต่เดือนมิถุนายน 2551                            |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาขาย         | เปิดตัวโครงการ เดือนพฤศจิกายน 2551                 |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ความคืบหน้าของการขาย  | ณ 31 ธันวาคม 2552 ขายไปแล้ว 52%                  |
+---------------------+------------------------------------------------+

5)  โครงการธนาสิริ ปิ่นเกล้า – ราชพฤกษ์

โครงการติดถนนใหญ่ราชพฤกษ์เป็นโครงการในระดับบนของบริษัทฯ
หลังจากปิดการขายโครงการบ้านธนาสิริ รัตนาธิเบศร์
ที่ลูกค้าให้การตอบรับและสร้างชื่อเสียงให้บริษัทฯ เป็นที่รู้จักของกลุ่มลูกค้า
เกิดขึ้นเพื่อตอบสนองกลุ่มลูกค้าที่ต้องการที่อยู่อาศัยในทำเลติดถนนใหญ่ราชพฤกษ์ ในระดับราคา 3-4
ล้านบาท ซึ่งมีเพียงไม่กี่โครงการในถนนเส้นนี้

[] []

+---------------------+------------------------------------------------+
| ที่ตั้งโครงการ          | ริม ถ.ราชพฤกษ์ ม.5 ต.บางกร่าง อ.เมืองนนทบุรี จ.นนทบุรี |
+---------------------+------------------------------------------------+
| พื้นที่โครงการ          | 23-0-31.41 ไร่                                  |
+---------------------+------------------------------------------------+
| เจ้าของโครงการ       | บริษัท ธนาสิริ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)                    |
+---------------------+------------------------------------------------+
| รายละเอียดโครงการ    | บ้านแฝดสไตล์เดี่ยว 2 ชั้น จำนวน 80 ยูนิต และบ้านเดี่ยว 2  |
|                     | ชั้น จำนวน 28 ยูนิต ทาวน์เฮ้าส์ 28 หลัง รวมทั้งหมด 136   |
|                     | ยูนิต                                            |
+---------------------+------------------------------------------------+
| จุดเด่นโครงการ        | -   ทำเลติดถนนใหญ่                               |
|                     |                                                |
|                     | -   ออกแบบเพื่อให้เกิดบรรยากาศของสังคมอยู่อาศัยที่ดี      |
|                     |     พร้อมด้วยระบบสาธารณูปโภค อาทิ สโมสร สระว่ายน้ำ   |
|                     |     สวนสาธารณะ และสะดวกสบายในการเดินทางเข้าสู่เมือง |
|                     |                                                |
|                     | -   คุ้มค่ากับฟังก์ชั่นและวัสดุคุณภาพเกรด A               |
|                     |     ของบ้านที่เราคัดสรรเพื่อคุณ                       |
+---------------------+------------------------------------------------+
| กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย      | กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ค่อนข้างสูง B+, A                   |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระดับราคาขายต่อหลัง    | 2.69-4.99 ล้านบาท                               |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 522 ล้านบาท                                     |
| ระมาณการมูลค่าโครงการ |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 332.4 ล้านบาท                                   |
| ระมาณการมูลค่าเงินลงทุน |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาก่อสร้าง      | ตั้งแต่เดือนมีนาคม 2551                             |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาขาย         | เปิดตัวโครงการ เดือนพฤษภาคม 2551                  |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ความคืบหน้าของการขาย  | ณ 31 ธันวาคม 2552 ขายไปแล้ว 93%                  |
+---------------------+------------------------------------------------+

6)  โครงการธนาสิริ ปิ่นเกล้า – ราชพฤกษ์ 2

[]

[]

+---------------------+------------------------------------------------+
| ที่ตั้งโครงการ          | ริม ถ.ราชพฤกษ์ ม.5 ต.บางกร่าง อ.เมืองนนทบุรี จ.นนทบุรี |
+---------------------+------------------------------------------------+
| พื้นที่โครงการ          | 10-3-42.6 ไร่                                   |
+---------------------+------------------------------------------------+
| เจ้าของโครงการ       | บริษัท ธนาสิริ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)                    |
+---------------------+------------------------------------------------+
| รายละเอียดโครงการ    | ทาวน์เฮาส์ 2 ชั้น จำนวน 112 ยูนิต                    |
+---------------------+------------------------------------------------+
| จุดเด่นโครงการ        | -   ทำเลติดถนนใหญ่                               |
|                     |                                                |
|                     | -   ออกแบบเพื่อให้เกิดบรรยากาศของสังคมอยู่อาศัยที่ดี      |
|                     |     พร้อมด้วยระบบสาธารณูปโภค                      |
|                     |     สะดวกสบายในการเดินทางเข้าสู่เมือง               |
|                     |                                                |
|                     | -   คุ้มค่ากับฟังก์ชั่นและวัสดุคุณภาพเกรด A               |
|                     |     ของบ้านที่เราคัดสรรเพื่อคุณ                       |
+---------------------+------------------------------------------------+
| กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย      | กลุ่มลูกค้าผู้เริ่มต้นชีวิตครอบครัวที่มีรายได้ปานกลาง C+, B    |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระดับราคาขายต่อหลัง    | 2.5-4 ล้านบาท                                   |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 260 ล้านบาท                                     |
| ระมาณการมูลค่าโครงการ |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 222 ล้านบาท                                     |
| ระมาณการมูลค่าเงินลงทุน |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาก่อสร้าง      | ตั้งแต่เดือนมิถุนายน 2552                            |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาขาย         | เปิดตัวโครงการ เดือนพฤศจิกายน 2552                 |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ความคืบหน้าของการขาย  | ณ 31 ธันวาคม 2552 ขายไปแล้ว 10%                  |
+---------------------+------------------------------------------------+

7)  ไพร์มเพลส เนรมิต – อนุสาวรีย์ 1 จังหวัดภูเก็ต

[] []

+---------------------+------------------------------------------------+
| ที่ตั้งโครงการ          | ต.ป่าคลอก อ.ถลาง จ.ภูเก็ต                         |
+---------------------+------------------------------------------------+
| พื้นที่โครงการ          | 14-1-23 ไร่                                     |
+---------------------+------------------------------------------------+
| เจ้าของโครงการ       | บริษัท ธนาสิริ พร๊อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด          |
+---------------------+------------------------------------------------+
| รายละเอียดโครงการ    | บ้านเดี่ยวและบ้านแฝดชั้นเดียว จำนวน 54 ยูนิต            |
+---------------------+------------------------------------------------+
| จุดเด่นโครงการ        | -   ออกแบบเพื่อให้เกิดบรรยากาศของสังคมอยู่อาศัยที่ดี      |
|                     |     พร้อมด้วยระบบสาธารณูปโภค อาทิ สโมสร สระว่ายน้ำ   |
|                     |     สวนสาธารณะ และสะดวกสบายในการเดินทางเข้าสู่เมือง |
|                     |                                                |
|                     | -   คุ้มค่ากับฟังก์ชั่นและวัสดุคุณภาพเกรด A               |
|                     |     ของบ้านที่เราคัดสรรเพื่อคุณ                       |
+---------------------+------------------------------------------------+
| กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย      | กลุ่มลูกค้าผู้เริ่มต้นชีวิตครอบครัวที่มีรายได้ปานกลาง C+ A     |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระดับราคาขายต่อหลัง    | 2.69-6.5 ล้านบาท                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 210 ล้านบาท                                     |
| ระมาณการมูลค่าโครงการ |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 136 ล้านบาท                                     |
| ระมาณการมูลค่าเงินลงทุน |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาก่อสร้าง      | ตั้งแต่เดือนมีนาคม 2551                             |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาขาย         | เปิดตัวโครงการ เดือนพฤษภาคม 2551                  |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ความคืบหน้าของการขาย  | ณ 31 ธันวาคม 2552 ขายไปแล้ว 54%                  |
+---------------------+------------------------------------------------+

8)  ไพร์มเพลส เนรมิต – อนุสาวรีย์ 1 ส่วนต่อขยาย จังหวัดภูเก็ต

[] []

+---------------------+------------------------------------------------+
| ที่ตั้งโครงการ          | ต.ป่าคลอก อ.ถลาง จ.ภูเก็ต                         |
+---------------------+------------------------------------------------+
| พื้นที่โครงการ          | 2-2-46 ไร่                                      |
+---------------------+------------------------------------------------+
| เจ้าของโครงการ       | TPD                                            |
+---------------------+------------------------------------------------+
| รายละเอียดโครงการ    | อาคารพาณิชย์ 3 ชั้น และทาวน์โฮม 3 ชั้น จำนวน 26 ยูนิต   |
+---------------------+------------------------------------------------+
| จุดเด่นโครงการ        | -   ด้านหน้าโครงการติดถนนหลัก ใกล้แหล่งชุมชน          |
|                     |     บนทำเลการค้าที่มีศักยภาพ                        |
|                     |                                                |
|                     | -   คุ้มค่ากับฟังก์ชั่นและพื้น                           |
|                     | ที่ใช้สอยครบครันที่สามารถปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับกิจกรรมต่างๆ |
|                     |     ได้ สำหรับการค้าและอยู่อาศัยที่ลงตัว                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย      | กลุ่มลูกค้าผู้เริ่มต้นชีวิตครอบครัวที่มีรายได้ปานกลาง C+ , B   |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระดับราคาขายต่อหลัง    | 3.0-4.5 ล้านบาท                                 |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 95 ล้านบาท                                      |
| ระมาณการมูลค่าโครงการ |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 66 ล้านบาท                                      |
| ระมาณการมูลค่าเงินลงทุน |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาก่อสร้าง      | ตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 2552                           |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาขาย         | เปิดตัวโครงการ เดือนมิถุนายน 2552                   |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ความคืบหน้าของการขาย  | ณ 31 ธันวาคม 2552 ขายไปแล้ว 39%                  |
+---------------------+------------------------------------------------+

9)  ไพร์มเพลส เนรมิต – อนุสาวรีย์ 2 จังหวัดภูเก็ต

[][]

+---------------------+------------------------------------------------+
| ที่ตั้งโครงการ          | ต.ป่าคลอก อ.ถลาง จ.ภูเก็ต                         |
+---------------------+------------------------------------------------+
| พื้นที่โครงการ          | 15-1-20 ไร่                                     |
+---------------------+------------------------------------------------+
| เจ้าของโครงการ       | บริษัท ธนาสิริ พร๊อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด          |
+---------------------+------------------------------------------------+
| รายละเอียดโครงการ    | บ้านเดี่ยวและบ้านแฝดชั้นเดียว จำนวน 72 ยูนิต            |
+---------------------+------------------------------------------------+
| จุดเด่นโครงการ        | -   ออกแบบเพื่อให้เกิดบรรยากาศของสังคมอยู่อาศัยที่ดี      |
|                     |     พร้อมด้วยระบบสาธารณูปโภค อาทิ สโมสร สระว่ายน้ำ   |
|                     |     สวนสาธารณะ และสะดวกสบายในการเดินทางเข้าสู่เมือง |
|                     |                                                |
|                     | -   คุ้มค่ากับฟังก์ชั่นและวัสดุคุณภาพเกรด A               |
|                     |     ของบ้านที่เราคัดสรรเพื่อคุณ                       |
+---------------------+------------------------------------------------+
| กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย      | กลุ่มลูกค้าผู้เริ่มต้นชีวิตครอบครัวที่มีรายได้ปานกลาง C+, B    |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระดับราคาขายต่อหลัง    | 2.69 - 3.9 ล้านบาท                              |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 191 ล้านบาท                                     |
| ระมาณการมูลค่าโครงการ |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ป                   | 158 ล้านบาท                                     |
| ระมาณการมูลค่าเงินลงทุน |                                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาก่อสร้าง      | ตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 2552                           |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ระยะเวลาขาย         | เปิดตัวโครงการ เดือนกันยายน 2552                   |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ความคืบหน้าของการขาย  | ณ 31 ธันวาคม 2552 ขายไปแล้ว 3%                   |
+---------------------+------------------------------------------------+

เงื่อนไขการชำระเงินของโครงการต่างๆ ของบริษัท สามารถสรุปได้ดังนี้

บริษัทฯ จะเรียกเก็บเงินดาวน์
รวมถึงเงินวางมัดจำหรือเงินจองและเงินทำสัญญาจากลูกค้าประมาณร้อยละ 5-10 ของราคาขาย
ระยะเวลาการผ่อนชำระเงินดาวน์ประมาณ 2-6 งวด
ขึ้นอยู่กับระยะเวลาการก่อสร้างบ้านและการตกลงกันระหว่างลูกค้ากับบริษัทฯ
ซึ่งระยะเวลาตามที่ตกลงกันต้องไม่เกิน 6 งวดเช่นกันตามนโยบายของบริษัทฯ ที่ใช้ปฏิบัติ
โดยทั่วไปบริษัทฯ จะใช้ระยะเวลาก่อสร้างประมาณ 4-6 เดือน
การส่งมอบบ้านและการโอนกรรมสิทธิ์บ้านให้กับลูกค้าจะถูกกำหนดในสัญญาจะซื้อจะขาย ทั้งนี้
อาจขึ้นอยู่กับความพร้อมของลูกค้า

5.2 การตลาด ภาวะการแข่งขัน และแนวโน้มอุตสาหกรรม

5.2.1 ลักษณะการตลาด

บริษัทฯ
ให้ความสำคัญต่อการสำรวจและวิจัยแนวโน้มความต้องการของผู้บริโภคเป็นอย่างมากด้วยหลักการของการออกแบบผลิตภัณฑ์แบบ
“Outside - in” โดยบริษัทฯ จะศึกษาวิจัยความต้องการของลูกค้า การเคลื่อนไหวของตลาด
การวิเคราะห์คู่แข่งขัน และการค้นหาช่องว่างทางการตลาด
ตลอดจนนโยบายของรัฐบาลอย่างต่อเนื่องและเป็นระบบ
พร้อมผสมผสานความรู้และประสบการณ์ของทีมงานมืออาชีพของบริษัทฯ
เพื่อนำมากำหนดกลยุทธ์การดำเนินงานโครงการแต่ละโครงการที่เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้า
ความต้องการ และช่วงเวลานั้นๆ

1)  กลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์และราคา

กลยุทธ์ระดับธุรกิจ (Business Strategy) ที่บริษัทฯ
ใช้จะมุ่งเน้นการสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์และบริการ (Differentiation - base
Focus) รวมถึงการมุ่งเน้นให้เกิดความเชื่อมั่นในบริษัทฯ และผลิตภัณฑ์กับผู้บริโภค ดังนั้น
ในด้านการตลาดของบริษัทฯ จึงมีกลยุทธ์การแข่งขันโดยแบ่งออกได้ดังนี้

-   กลยุทธ์ด้านทำเลที่ตั้งโครงการ บริษัทฯ
    มีนโยบายหลักในการให้ความสำคัญเกี่ยวกับทำเลที่ตั้งโครงการเป็นอย่างมาก
    โดยศึกษาจากแนวโน้มการขยายตัวของเส้นทางคมนาคมอีก 5 ปีข้างหน้าเป็นสำคัญ ซึ่งบริษัทฯ
    มุ่งเน้นที่จะพัฒนาเฉพาะโครงการที่ตั้งอยู่ในเขตทำเลที่ดี อยู่ใกล้กับสิ่งอำนวยความสะดวก
    ที่สำคัญไม่ห่างไกลจากย่านชุมชน
    ที่ตั้งของโครงการส่วนใหญ่มีเส้นทางคมนาคมที่สะดวกสบายและมีแผนขยายเครือข่ายคมนาคมอนาคต
    โดยในช่วง 3-5 ปีข้างหน้าบริษัทฯ จะยังคงเน้นทำเลย่านจังหวัดนนทบุรีเป็นหลักต่อไป

  ส่วนโครงการของ TPD จะเน้นทำเลที่อยู่ในจังหวัดที่เป็นแหล่งท่องเที่ยว เช่น จังหวัดภูเก็ต
  ซึ่งเป็นจังหวัดท่องเที่ยวที่สำคัญ มีเม็ดเงินจากต่างประเทศเข้ามา
  ทำให้ตลาดการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในภูเก็ตสามารถทำได้ 2 ตลาดคู่กัน คือ
  ตลาดคนไทยและตลาดต่างชาติ โดยโครงการบ้านจัดสรรต่างๆ
  ในพื้นที่จังหวัดภูเก็ตยังมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องและไปได้ด้วยดี

-   กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ บริษัทฯ
    ได้กำหนดแนวคิดเฉพาะสำหรับแต่ละโครงการ เพื่อสร้างความแตกต่าง
    โดยออกแบบผังโครงการ รูปแบบสไตล์ที่อยู่อาศัย ประโยชน์ใช้สอยของพื้นที่
    โดยใช้ข้อมูลเชิงวิเคราะห์ทางการตลาดเป็นแนวคิดหลักในการพัฒนาแบบ ทั้งนี้
    โครงการของบริษัทฯ
    ยังสร้างความแตกต่างโดยการออกแบบพื้นที่ส่วนกลางของแต่ละโครงการให้มีลักษณะโดดเด่น
    รวมถึงได้มีการจัดสรรให้มีพื้นที่มากกว่าที่กฎหมายกำหนด นอกจากนี้ บริษัทฯ
    ยังมีแนวทางในการพัฒนาโครงการของบริษัทฯ
    ในขนาดที่ไม่เป็นโครงการที่มีขนาดใหญ่จนเกินไป
    เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกถึงความเป็นส่วนตัวและอบอุ่น

-   กลยุทธ์ด้านคุณภาพของสินค้า บริษัทฯ
    มีระบบการควบคุมและตรวจสอบมาตรฐานคุณภาพบ้านในทุกขั้นตอนก่อนที่จะส่งมอบให้กับลูกค้า
    ทำให้โครงการที่พักอาศัยของบริษัทฯ มีมาตรฐานเดียวกัน เป็นที่ยอมรับของลูกค้าทั่วไป
    รวมถึงการเลือกใช้วัสดุก่อสร้างที่มีคุณภาพ
    มีคุณสมบัติที่ดีต่อการก่อสร้างที่อยู่อาศัยทัดเทียมบริษัทใหญ่ชั้นนำทั่วไปในธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

-   กลยุทธ์การสร้างเชื่อมั่นต่อลูกค้า บริษัทฯ มีกลยุทธ์สร้างความเชื่อมั่นต่อลูกค้า โดยบริษัทฯ
    จะเร่งพัฒนาสาธารณูปโภคส่วนกลางให้เสร็จก่อนเปิดการขาย และในส่วนของสินค้าบ้าน
    บริษัทฯ จะสร้างบ้านตัวอย่างและบ้านสร้างให้เสร็จก่อนขาย (ประมาณร้อยละ 20
    ของแต่ละเฟสการขาย) เพื่อช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าได้เห็นบ้านและวัสดุก่อนตัดสินใจซื้อ
    โดยบริษัทฯ มีบุคลากรที่มีประสบการณ์ รวมถึงการฝึกอบรมเพื่อเสริมทักษะ ความรอบรู้
    ในการตรวจสอบงานคุณภาพ เพื่อให้แน่ใจว่างานก่อสร้างบ้านเป็นไปตามมาตรฐานที่บริษัทฯ
    ได้วางไว้

  นอกจากนี้ บริษัทฯ มีนโยบายให้ความสำคัญต่อบริการหลังการขาย โดยดูแลและรักษาสภาพชุมชุม
  รวมถึงการรักษาความปลอดภัยให้กับลูกค้าภายหลังพัฒนาโครงการแล้วเสร็จ
  ซึ่งจะสามารถช่วยสร้างความเชื่อมั่นให้ต่อลูกค้าผู้อาศัยในโครงการได้อีกทางหนึ่ง นอกจากนี้
  บริษัทฯ
  ได้มีการพัฒนาระบบบริการหลังการขายผ่านระบบคอมพิวเตอร์เพื่อสามารถเก็บบันทึกข้อมูลประวัติการซ่อมแซมของลูกค้าที่มาใช้บริการ
  เพื่อช่วยในการบริหารจัดการเกี่ยวกับการบริการหลังการขายได้เป็นอย่างดี
  อีกทั้งมีการแต่งตั้งทีมงานที่ดูแลด้านนี้โดยเฉพาะ
  เพื่อเข้าไปแก้ปัญหาของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

-   กลยุทธ์ด้านราคา บริษัทฯ ใช้นโยบายราคาโดยผสมผสานระหว่างราคาตลาด (Market
    Approach) และราคาที่คำนวณมาจากต้นทุน (Cost Plus Approach)
    เพื่อให้สามารถแข่งขันกับคู่แข่งขันในตลาดได้ โดยพิจารณาจากลูกค้าเป้าหมายและปัจจัยต่างๆ
    ที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ ทำเลที่ตั้งโครงการ โอกาสทางการตลาด พฤติกรรมของลูกค้าเป้าหมาย
    และราคาของคู่แข่งขันในบริเวณใกล้เคียง
    เทียบเคียงกับต้นทุนในการดำเนินโครงการแล้วจึงกำหนดกลยุทธ์ราคาตามช่องว่างทางการตลาดที่เปิดอยู่ในพื้นที่นั้น

2)  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทฯ ใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านสำนักงานขายของบริษัทฯ ตั้งอยู่ในแต่ละโครงการนั้นๆ
โดยอาศัยช่องทางการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายด้วยการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ ได้แก่
สื่อสิ่งพิมพ์ อินเตอร์เน็ต แผ่นป้ายโฆษณา รวมถึงช่องทางการติดต่อนอกสถานที่ เช่น
การออกบูธนิทรรศการที่พักอาศัยตามห้างสรรพสินค้าต่างๆ หรือศูนย์แสดงสินค้าชั้นนำ เป็นต้น
รวมถึงการติดต่อโดยตรงกับลูกค้าเป้าหมายโดยพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพ

3)  ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

เนื่องจากสินค้าส่วนใหญ่ของบริษัทฯ อยู่ในระดับราคาโดยเฉลี่ยไม่เกิน 5 ล้านบาท ดังนั้น
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ เป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อในระดับปานกลาง
ซึ่งมีฐานลูกค้ากระจายอยู่จำนวนมาก
โดยครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายในแต่ละระดับรายได้และความต้องการในสินค้าต่างๆ เช่น ทาวน์เฮ้าส์
บ้านแฝด และบ้านเดี่ยว ซึ่งต้องการที่อยู่อาศัยที่มีคุณภาพ ทำเลที่ดีในราคาไม่สูงมาก

+---------------+------------------------+----------------------------+
| กลุ่มลูกค้า       | ระดับรายได้ต่อเดือน        | ลักษณะโครงการ               |
|               |                        |                            |
|               | (บาท/ เดือน)            |                            |
+===============+========================+============================+
| B+, A         | 90,000-120,000         | บ้านเดี่ยวระดับกลาง            |
+---------------+------------------------+----------------------------+
| C+, B         | 50,000-80,000          | บ้านทาวน์เฮ้าส์สไตล์บ้านเดี่ยว     |
+---------------+------------------------+----------------------------+
| C , C+        | 30,000-50,000          | บ้านทาวน์เฮ้าส์คุณภาพ           |
+---------------+------------------------+----------------------------+

5.2.2 ภาวะอุตสาหกรรม

ภาวะอุตสาหกรรมโดยรวมและแนวโน้ม

ภาวะเศรษฐกิจไทยในช่วงก่อนปี 2540
ประเทศไทยมีอัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจในอัตราที่สูงอย่างต่อเนื่อง
แต่เนื่องจากการเติบโตดังกล่าวอยู่บนรากฐานที่ไม่มีความแข็งแกร่งจึงทำให้เกิดวิกฤตการณ์ทางเศรษฐกิจในปี
2540 ภาวะฟองสบู่แตก โดยสาเหตุหลักส่วนหนึ่งมาจากภาคอสังหาริมทรัพย์
ต่อมาภาวะเศรษฐกิจโดยรวมได้เริ่มฟื้นตัวขึ้นตั้งแต่ปี 2545 เศรษฐกิจของประเทศเริ่มขยายตัว
ตลาดมีความมั่นใจและเริ่มมีกำลังซื้อมากขึ้น ทำให้ตลาดที่อยู่อาศัยมีแนวโน้มฟื้นตัวอย่างต่อเนื่อง

อย่างไรก็ตาม ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาการประกอบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้ชะลอตัวลง
โดยพบว่าภาวะธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โดยรวมในปี 2551 มีภาวะชะลอตัวลงจากปี 2550
ตามภาวะเศรษฐกิจของประเทศ เนื่องมาจากปัจจัยลบด้านต่างๆ
มากระทบตลาดอย่างต่อเนื่องตั้งแต่สถานการณ์ความขัดแย้งทางการเมืองภายในประเทศ
ซึ่งดำเนินมาตลอดเวลาตั้งแต่ปี 2549
รวมถึงผลกระทบจากภาวะเงินเฟ้อที่ปรับตัวเพิ่มขึ้นเพราะการพุ่งขึ้นของราคาน้ำมัน
ทำให้ราคาวัสดุก่อสร้างมีการปรับตัวเพิ่มขึ้น
ทั้งยังมีวิกฤตการณ์ทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นจากสหรัฐอเมริกาส่งผลกระทบไปสู่ประเทศแถบยุโรป ญี่ปุ่น
รวมถึงกระทบไปยังทุกประเทศทั่วโลก รวมถึงประเทศไทย
โดยภาคธุรกิจที่เป็นสาเหตุของวิกฤติเศรษฐกิจในครั้งนี้มาจากการเก็งกำไรในภาคอสังหาริมทรัพย์
โดยเฉพาะที่อยู่อาศัยและสินเชื่อที่อยู่อาศัย ซึ่งส่งผลต่อสถาบันการเงินและธุรกิจที่เชื่อมโยง
ทำให้เกิดการปิดตัวลงของสถาบันการเงินขนาดใหญ่และเกิดปัญหาการว่างงานขึ้นเป็นจำนวนมาก
โดยผลกระทบทางตรงที่เห็นได้ชัดเจนที่สุด คือ
การทำให้ดัชนีความเชื่อมั่นผู้บริโภคอยู่ในระดับต่ำสุดในรอบ 10 ปีที่ผ่านมา
กลายเป็นปัจจัยเสี่ยงที่ลดความมั่นใจของผู้บริโภคให้ชะลอการใช้จ่ายลง

อย่างไรก็ตาม หากเปรียบเทียบผลกระทบของวิกฤตต่อผู้ประกอบการในครั้งนี้กับปี 2540
พบว่ามีแนวโน้มที่ดีกว่าปี 2540 เนื่องจากผู้ประกอบการในปี 2540 มีสัดส่วนหนี้สินต่อทุนที่สูง
เนื่องจากขาดทุนอัตราแลกเปลี่ยนจากการลดค่าเงินบาท แต่ปัจจุบันสัดส่วนหนี้สินต่อทุนต่ำมาก
โดยเฉพาะรายใหญ่ ส่วนดอกเบี้ยในปัจจุบันมีอัตราประมาณร้อยละ 6-7
และมีแนวโน้มอาจลดลงได้อีกเมื่อเทียบกับปี 2540 สูงถึงร้อยละ 13-14
ในแง่สภาพคล่องของธนาคารปัจจุบันมีค่อนข้างสูง แต่อาจปล่อยสินเชื่อยากขึ้นตามภาวการณ์

สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2552 ยังอยู่ในภาวะชะลอตัวต่อไป
เนื่องจากปัจจัยลบทางด้านการเมืองและเศรษฐกิจทั้งภายในและภายนอกประเทศ
ราคาน้ำมันถือเป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่มีผลต่อต้นทุนของภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งในปี 2551
ที่ผ่านมามีความผันผวนอย่างมากและมีแนวโน้มว่าราคาน้ำมันจะยังคงผันผวนต่อไปในปี 2552
แต่อยู่ในระดับช่วงที่สูงขึ้นจากปลายปี 2551 ไม่มากนัก
และในด้านการปล่อยสินเชื่อของธนาคารมีแนวโน้มมีความเข้มงวดมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม ก็ยังมีปัจจัยบวกในด้านดอกเบี้ยที่มีการลดลง
ส่งผลทำให้ผู้บริโภคมีความสามารถในการผ่อนชำระหนี้มากขึ้น
รวมทั้งมาตรการของรัฐบาลที่คาดว่าจะเพิ่มอำนาจซื้อให้กับประชาชนในการกระตุ้นเศรษฐกิจ
ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มเงินในมือประชาชนและลดภาระค่าใช้จ่ายให้กับประชาชน
รวมทั้งมาตรการกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์ โดยการหักดอกเบี้ยบ้านได้ 100,000 บาทต่อปี
หรือการให้ค่าลดหย่อนจากเงินต้น 300,000 บาท สำหรับผู้ที่ซื้อบ้านหลังแรกและโอนในปี 2552
รวมทั้งการต่ออายุมาตรการค่าธรรมเนียมการโอนจดจำนองและภาษีธุรกิจเฉพาะ

ถึงแม้ว่าปี 2552 ถือว่าเป็นปีที่มีการแข่งขันที่รุนแรง
โดยเฉพาะการใช้กลยุทธ์ด้านราคาเพื่อเร่งระบายสินค้า ลดภาระต้นทุน
และเสริมสภาพคล่องของผู้ประกอบการ เช่น การลดราคาบ้าน การใช้กลยุทธ์ส่งเสริมการขาย เช่น
ตกแต่งฟรี หรือการสมนาคุณเฟอร์นิเจอร์ตกแต่งบ้าน นอกจากนี้
ยังมีการทำตลาดระหว่างผู้ประกอบการกับสถาบันการเงินในการนำเสนออัตราดอกเบี้ยพิเศษแก่ผู้ที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัย
คาดว่ากำลังซื้อที่อยู่อาศัยอาจยังคงไม่ปรับตัวดีขึ้นอย่างรวดเร็วนัก
โดยความต้องการที่อยู่อาศัยน่าจะมีแรงซื้อมาจากความต้องการที่อยู่อาศัยพื้นฐานเพื่อการอยู่อาศัยจริงที่เป็นตลาดกลุ่มที่มีกำลังซื้อหรือมีความจำเป็น

การเลือกซื้อที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคในขณะนี้ได้ปรับเปลี่ยนไปตามสภาวะของตลาด
โดยเฉพาะในภาวะที่ตลาดมีการแข่งขันสูงและมีสินค้าออกสู่ตลาดจำนวนมาก
ทำให้ผู้บริโภคมีข้อเปรียบเทียบในแต่ละสินค้ามากขึ้นและผู้บริโภคสามารถที่จะเลือกซื้อที่อยู่อาศัยได้ในราคาที่ถูกลง
(รวมถึงการได้รับส่วนลดจากมาตรการภาษีอสังหาริมทรัพย์ที่ช่วยแบ่งเบาภาระของผู้บริโภคได้ระดับหนึ่ง)
และผู้บริโภคจะใช้เวลาในการเลือกที่อยู่อาศัยให้สอดคล้องกับความต้องการของตนเองโดยไม่จำเป็นต้องเร่งตัดสินใจ

นอกกจากนี้ ทางการยังมีการออกกฎระเบียบข้อบังคับใหม่ๆ
ที่จะเข้ามาช่วยคุ้มครองผู้บริโภคในการซื้อที่อยู่อาศัย ซึ่งได้ประกาศมีผลบังคับใช้แล้วเมื่อปลายปี
2551 คือ พระราชบัญญัติการจัดการดูแลผลประโยชน์ของคู่สัญญา หรือ Escrow Account
มีลักษณะเป็นการให้นำเงินดาวน์ผ่อนชำระของลูกค้าแยกเก็บในบัญชีดูแลทรัพย์สินต่างหากเรียกว่า
“Escrow Account”
โดยผู้ประกอบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จะไม่สามารถนำเงินดาวน์ผ่อนชำระของลูกค้ามาใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนได้จนกว่าจะดำเนินการก่อสร้างแล้วเสร็จ
ด้วยเหตุนี้ ผู้ประกอบการฯ
จะได้รับผลกระทบในด้านเงินทุนหมุนเวียนจำเป็นจะต้องมีแหล่งเงินทุนสำรองเพียงพอเพื่อให้การก่อสร้างให้แล้วเสร็จ
ในขณะที่ผู้บริโภคมีความเชื่อมั่นมากขึ้นโดยเฉพาะที่อยู่อาศัยประเภทคอนโดซึ่งต้องใช้ระยะเวลานานกว่าจะสร้างให้แล้วเสร็จ

สำหรับบริษัทฯ เองผลกระทบจาก พ.ร.บ. ดังกล่าวมีค่อนข้างน้อย เนื่องจากบริษัทฯ
ใช้สัดส่วนเงินทุนหมุนเวียนที่ได้รับจากเงินดาวน์ของลูกค้าเป็นสัดส่วนต่ำเมื่อเทียบกับเงินทุนหมุนเวียนที่บริษัทฯ
ได้จากแหล่งอื่นๆ ทั้งเงินกู้ระยะสั้นและระยะยาวในรูปของเงินกู้โครงการ อีกทั้งบริษัทฯ
มีระยะเวลาในการเรียกเก็บเงินดาวน์ที่สั้นเพียง 2.5 เดือนก่อนการโอนกรรมสิทธิ์

อุปทานและอุปสงค์

สำหรับด้านอุปทาน (Supply) จากข้อมูลรายงานการสำรวจวิจัยของบริษัท เอเจนซี่ ฟอร์
เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส จำกัด (AREA) พบว่าในรอบปี 2552
ปรากฏว่ามีโครงการอสังหาริมทรัพย์เกิดใหม่ทั้งหมดถึง 283 โครงการ ซึ่งน้อยกว่าปี 2552 ที่เปิด
331 โครงการ และปี 2551 ที่เปิดถึง 375 โครงการ ทำให้จำนวนหน่วยขายในปี 2552
ซึ่งเปิดจำนวน 57,604 หน่วย ถือว่าน้อยกว่าปี 2551 ถึง 15% 
อย่างไรก็ตามหากพิจารณาจากมูลค่าการพัฒนารวมกันทั้งหมด จะพบว่ามีมูลค่าในปี 2552 ถึง
182,994 ล้านบาท  อาจกล่าวได้ว่า นับแต่ปี 2549 เป็นต้นมา 
มูลค่าของการพัฒนาในแต่ละปีแทบไม่แตกต่างกัน

เปรียบเทียบกับการจดทะเบียนบ้านใหม่จะพบประเด็นที่น่าสนใจมากก็คือ ปี 2552 นี้
ปริมาณบ้านที่จดทะเบียนใหม่คาดว่าจะมีจำนวนมากกว่าบ้านที่เปิดใหม่
กล่าวคือบ้านทุกประเภทที่จดทะเบียนใหม่คาดว่ามี 72,536 หน่วย ในขณะที่บ้านที่เปิดตัวใหม่มี
57,604 หน่วยเท่านั้น บ้านที่จดทะเบียนใหม่อาจไมได้สะท้อนภาวะตลาด
หรือไม่อาจใช้วิเคราะห์สถานการณ์ตลาดได้ เพราะเป็นผลจากการขายมาก่อนน้าบ้านสร้างเสร็จเมื่อ
6 เดือนถึง 2 ปีก่อนมากกว่า แต่การที่บ้านสร้างเสร็จมีมากกว่าบ้านเปิดใหม่
ถือเป็นเครื่องเตือนภัยที่สำคัญประการหนึ่งที่ชี้ว่า การผลิตที่อยู่อาศัยกำลังจะล้นเกิน จะสังเกตได้ว่า
นับแต่ปี 2537 เป็นต้นมา ในปีที่บ้านสร้างเสร็จมีมากกว่าบ้านที่เปิดตัว จะเป็นปีแห่งการล้นตลาด

สำหรับด้านอุปสงค์ (Demand) จากข้อมูลรายงานการสำรวจวิจัยของบริษัท เอเจนซี่ ฟอร์
เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส จำกัด (AREA) พบว่า ได้ประมวลภาพรวมไว้ว่า ในปี 2552 พบว่า
ในปีดังกล่าว หน่วยขายที่ขายได้มีถึง 59,085 หน่วย ซึ่งมากกว่าจำนวนหน่วยที่เปิดตัวโดยรวมที่
57,604 หน่วยเสียอีก การขายได้หมายถึงการที่มีคนจองซื้อและคาดว่าได้ทำสัญญาไว้แล้ว
หรือในกรณีบ้านเสร็จก่อนขาย ก็คือการโอน (แต่มีจำนวนน้อยมากที่สร้างเสร็จก่อนขาย)

ตารางหน่วยขายที่ยังเหลืออยู่ สิ้นปี 2552

[]

อย่างไรก็ตาม โดยที่มีหน่วยขายรอผู้ซื้อสะสมเป็นจำนวนมาก ทำให้ ณ สิ้นปี 2552 จำนวนสูงถึง
109,331 หน่วย  หน่วยขายเหล่านี้ส่วนมากอยู่ในกระบวนการขาย  อาจเพิ่งเปิดขายไม่นาน 
กลุ่มที่อยู่อาศัยที่รอการขายนี้มีอยู่ประมาณ 2.5% ของจำนวนที่อยู่อาศัยที่สร้างเสร็จทั้งหมด (Stock)
ที่มีอยู่ประมาณ 4 ล้านหน่วย  สัดส่วนนี้ยังถือว่าไม่มากนักเมื่อเทียบกับในช่วงปี 2540-2542
ที่มีสัดส่วนของหน่วยขายรอการขายอยู่มากถึง 5% ซึ่งถือเป็นภาวะวิกฤติ 

แนวโน้มตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2553 นี้ ศูนย์วิจัยกสิกรไทย มีความเห็นว่า
ผู้ประกอบการคงจะเผชิญกับการแข่งขันที่สูงในทุกกลุ่มลูกค้า
ตั้งแต่กลุ่มลูกค้าระดับล่างจนถึงกลุ่มลูกค้าระดับบน จากปัจจัยบวกที่เริ่มเอื้อต่อการดำเนินธุรกิจ
ทำให้ผู้ประกอบการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์เริ่มมีการเปิดแผนโครงการลงทุนใหม่เพิ่มมากขึ้นจากปีก่อน
นอกจากนี้การปรับเปลี่ยนเงื่อนไขในการส่งเสริมการลงทุนในกิจการที่อยู่อาศัยสำหรับผู้มีรายได้น้อยหรือปานกลางเฉพาะในเขต
1(กรุงเทพฯ และปริมณฑล) ของสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน หรือที่เรียกว่า
โครงการบ้านบีโอไอ น่าจะเป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่กระตุ้นให้ตลาดที่อยู่อาศัยมีความคึกคักมากขึ้น

สำหรับแนวโน้มราคาที่อยู่อาศัยในปี 2553
แม้ว่าผู้ประกอบการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์อาจจะต้องเผชิญกับต้นทุนการก่อสร้างที่ปรับตัวสูงขึ้นในระยะข้างหน้า
แต่อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการน่าจะใช้กลยุทธ์การปรับรูปแบบและคุณสมบัติของที่อยู่อาศัยที่เสนอขาย
เพื่อให้สอดคล้องกับกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ยังคงไม่ฟื้นตัวดีนัก
จึงคาดว่าระดับราคาที่อยู่อาศัยที่จะมีการพัฒนาออกสู่ตลาดโดยทั่วไปในปี 2553
น่าจะเฉลี่ยอยู่ที่ระดับราคาประมาณ 2.5 – 3 ล้านบาท ซึ่งใกล้เคียงกับปี 2552
สำหรับเซ็กเมนต์ที่น่าจะเป็นฐานใหญ่ของตลาด ได้แก่ ทาวน์เฮ้าส์และคอนโดมิเนียมราคาไม่เกิน 3
ล้านบาท และบ้านเดี่ยวราคา 2.5-5 ล้านบาท

ทั้งนี้ ศูนย์วิจัยกสิกรไทย คาดว่า จำนวนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล
(ไม่รวมบ้านเอื้ออาทร) ในปี 2553 น่าจะขยายตัวประมาณร้อยละ 4.5 – 6.2 (มีจำนวนประมาณ
73,700 – 74,850 หน่วย) จากจำนวน 70,500 หน่วย ในปี 2552
โดยเป็นการเพิ่มขึ้นของที่อยู่อาศัยทุกประเภท โดยคาดว่าโครงการแนวราบน่าจะมีน้ำหนักเพิ่มมากขึ้น
จากที่ชะลอลงในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา
เนื่องจากคู่แข่งอย่างที่อยู่อาศัยประเภทคอนโดมิเนียมได้เข้ามามีบทบาทมากขึ้น
ในขณะที่โครงการคอนโดมิเนียมในปีนี้ แม้คาดว่าจะชะลอตัว โดยอาจจะมีห้องชุดที่สร้างเสร็จลดลง
หรือใกล้เคียงกับปีก่อน แต่ก็ยังเป็นประเภทที่อยู่อาศัยที่คาดว่าจะมีจำนวนมากที่สุด
เมื่อเทียบกับโครงการแนวราบและบ้านปลูกสร้างเอง

สถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2553 คาดว่าจะเริ่มปรับตัวในทิศทางที่ดีขึ้น
ซึ่งเป็นการปรับตัวในทิศทางที่ค่อยเป็นค่อยไป
โดยกำลังซื้อยังคงมาจากกลุ่มผู้บริโภคที่มีความพร้อมและมีความจำเป็นในการซื้อที่อยู่อาศัยเป็นหลัก
สำหรับปัจจัยหนุนตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2553 นี้
น่าจะมาจากภาวะเศรษฐกิจไทยที่เริ่มมีสัญญาณการฟื้นตัว
ซึ่งจะสนับสนุนให้ผู้ที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น โดยเฉพาะในช่วงไตรมาส 1 ของปี
2553
อาจมีปัจจัยเร่งการตัดสินใจซื้อจากมาตรการลดหย่อนค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์
ที่จะสิ้นสุดลงในวันที่ 28 มีนาคม 2553
ซึ่งช่วงเวลาดังกล่าวจะเป็นโอกาสที่ผู้ประกอบการที่มีที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จในสต๊อก
หันมาเร่งทำการตลาดกระตุ้นยอดขาย เพื่อระบายสินค้า
จึงเป็นช่วงที่ตลาดที่อยู่อาศัยจะกลับมาคึกคักอีกครั้ง

ภาพรวมตลาดที่อยู่อาศัยจังหวัดภูเก็ต

จังหวัดภูเก็ตเป็นจังหวัดท่องเที่ยวที่ได้รับความนิยมมากจากชาวต่างชาติที่นิยมมาท่องเที่ยวพักผ่อน
ทำให้ตลาดการท่องเที่ยวยังเติบโตได้ดี ถึงแม้จะผ่านเหตุการณ์สินามิในปลายปี 2547 แล้วก็ตาม
เมื่อตลาดท่องเที่ยวเติบโตทำให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์เติบโตตามไปด้วย
จากจำนวนนักท่องเที่ยวที่เพิ่มขึ้น ทำให้คนจากจังหวัดอื่นเข้ามาทำงานในภูเก็ตเป็นจำนวนมาก
ประกอบกับความต้องการของชาวต่างชาติที่นิยมซื้อที่พักอาศัยในแหล่งท่องเที่ยว
โดยกฎหมายอนุญาตให้ชาวต่างชาติสามารถถือครองกรรมสิทธิ์ซื้อห้องชุดรวมไม่เกินร้อยละ 49
ของพื้นที่ขายทั้งหมดในโครงการ
และสามารถถือกรรมสิทธิ์ในวิลล่าได้ในรูปแบบสิทธิการเช่าระยะยาว (Leasehold) ระยะเวลา
30 ปี ทำให้มีความต้องการที่พักอาศัยเพิ่มขึ้น มีนักลงทุนทั้งที่เป็นคนท้องถิ่น
นักลงทุนจากส่วนกลางและต่างประเทศเข้ามาลงทุน ทำให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์เติบโตขึ้นอย่างมาก
และตลาดอสังหาริมทรัพย์ในภูเก็ตมีการปรับตัวของราคาและปริมาณการซื้อขายอยู่ในภาวะขาขึ้นตลอด
5 ปีที่ผ่านมา

ประเภทที่พักอาศัยในภูเก็ตมีทั้งโครงการแนวสูงและแนวราบ เช่น อาคารชุด รีสอร์ท วิลล่า
และบ้านจัดสรร ได้แก่ บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ และบ้านแฝด
กลุ่มลูกค้าสำหรับอาคารชุดและวิลล่าส่วนใหญ่จะเป็นชาวต่างชาติ
โดยมีการพัฒนาโครงการอย่างต่อเนื่องรอบเกาะภูเก็ต สามารถมองเห็นวิวทะเลได้อย่างสวยงาม
ส่วนตลาดบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ และบ้านแฝดจะมีคนท้องถิ่นภูเก็ต
คนจากต่างจังหวัดที่ย้ายเข้ามาทำงานในภูเก็ต และชาวต่างชาติบ้างบางส่วนเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
ราคาเฉลี่ยประมาณ 2-3 ล้านบาท

จากผลสำรวจของ AREA พบว่า ในปี 2550 มีโครงการบ้านจัดสรรเกิดขึ้นจำนวนมาก
แต่ยังสามารถขายได้เกือบทั้งหมด มีประมาณ 3,000 หน่วย สามารถขายได้ 2,600 หน่วย
และได้มีการคาดการณ์ว่า ตลอดปี 2551
ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในภูเก็ตมีแนวโน้มขยายตัวเพิ่มสูงขึ้น
ถึงแม้จะมีปัจจัยภายนอกที่เป็นด้านลบทั้งในเรื่องของราคาน้ำมันที่ขยับตัวเพิ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ
สถานการณ์การเมืองในประเทศที่ยังมีปัญหาอยู่ ค่าครองชีพที่เพิ่มสูงขึ้น
แต่ปัจจัยลบเหล่านี้ก็ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อธุรกิจอสังหาฯ ในภูเก็ตมากนัก
ยังคงมีนักลงทุนทั้งคนท้องถิ่นภูเก็ต นักลงทุนจากส่วนกลาง
รวมถึงนักลงทุนจากต่างชาติยังทยอยเข้ามาลงทุนเปิดโครงการอสังหาริมทรัพย์ในภูเก็ตอย่างต่อเนื่อง

จากข้อมูลดังกล่าวสอดคล้องกับข้อมูลของศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารอาคารสงเคราะห์
พบว่าชาวต่างชาติชะลอการซื้อที่พักอาศัยในไทยเนื่องจากผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำในต่างประเทศ
ในการสำรวจอุปทานที่อยู่อาศัยในจังหวัดภูเก็ตตั้งแต่อดีตจนถึงปลายไตรมาส 3 ปี 2551
พบว่าโครงการที่อยู่อาศัยประเภทวิลล่าราคาแพงมากกว่า 70 โครงการ จำนวนหน่วยรวมเกือบ
1,300 หน่วย ส่วนใหญ่ประมาณ 900 หน่วย อยู่ทางด้านฝั่งตะวันตกหรือด้านชายฝั่งอันดามัน
ในจำนวนนี้พบว่ามีการก่อสร้างเสร็จเพียง 250 หน่วย อยู่ในระหว่างการก่อสร้างเกือบ 900 หน่วย
ที่เหลือยังไม่ได้เริ่มสร้าง และในจำนวนหน่วยทั้งหมดนี้
พบว่ามีการทำสัญญาซื้อขายกันแล้วจำนวนมากกว่าครึ่งเล็กน้อย ราคาที่ซื้อขายส่วนใหญ่อยู่ประมาณ 10
ล้านบาทขึ้นไปถึงเกิน 50 ล้านบาท

ในส่วนของอำเภอเมือง จังหวัดภูเก็ตนั้น มีคอนโดมิเนียมระหว่างการขายประมาณ 1,650 หน่วย
ตามด้วยอำเภอกะทู้ ด้านชายฝั่งตะวันตกมีประมาณ 1,400 หน่วย ส่วนของอำเภอถลางมีประมาณ
750 หน่วย ในจำนวนนี้สร้างเสร็จแล้วไม่ถึง 400 หน่วย อีกประมาณ 2,500 หน่วย
อยู่ระหว่างการก่อสร้าง และอีกประมาณ 850 หน่วย ยังไม่ได้เริ่มสร้าง
มียอดขายทุกสถานะของการก่อสร้างรวมมากกว่า 2,000 หน่วย แต่ยอดโอนน้อยกว่า 10%
เพราะโครงการส่วนใหญ่ยังก่อสร้างไม่เสร็จ

ส่วนโครงการในแนวราบ บ้านจัดสรร ได้แก่ บ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์เฮ้าส์ อาคารพาณิชย์
จากผลการสำรวจโดยเลือกโครงการที่ยังมีหน่วยเหลือขายอย่างน้อย 6 หน่วย มีรวมทั้งสิ้น 88
โครงการ มีจำนวนหน่วยรวมประมาณ 8,600 หน่วย โดยประมาณ 5,300 หน่วย
อยู่ในอำเภอเมืองอีกประมาณ 2,900 หน่วย อยู่ในอำเภอถลางมีเพียงไม่ถึง 400 หน่วย
อยู่ในอำเภอกะทู้มีจำนวนหน่วยสร้างเสร็จแล้วประมาณ 3,000 หน่วย ระหว่างก่อสร้างประมาณ
2,800 หน่วย และยังไม่ได้เริ่มก่อสร้างอีกประมาณ 2,800 หน่วย
ในจำนวนนี้มียอดทำสัญญาจะซื้อจะขายแล้วประมาณ 5,500 หน่วย
แต่จากที่ขายได้ทั้งหมดนั้นมียอดโอนแล้วเพียงประมาณ 2,720 หน่วย

สำหรับโครงการอาคารชุด
ผลการสำรวจพบว่ามีโครงการอาคารชุดที่อยู่ระหว่างการขายในช่วงเวลาเดียวกันจำนวนรวม 51
โครงการ จำนวน 3,773 หน่วย มีหน่วยที่ขายได้แล้ว 2,054 หน่วย
และมีหน่วยที่โอนกรรมสิทธิ์ไปแล้วทั้งสิ้น 99 หน่วย
ส่วนความคืบหน้าในการก่อสร้างมีอาคารชุดที่ก่อสร้างเสร็จสมบูรณ์แล้วจำนวน 421 หน่วย
อยู่ระหว่างการก่อสร้าง 2,524 หน่วย และยังไม่เริ่มก่อสร้างอีก 828 หน่วย
โดยมีหน่วยรอการขายที่ก่อสร้างเสร็จสมบูรณ์แล้วจำนวน 74 หน่วย อยู่ระหว่างการก่อสร้าง 985
หน่วย และยังไม่ก่อสร้างอีก 660 หน่วย

5.2.3 ภาวะการแข่งขันและผู้ประกอบการ

จากปัจจัยของปัญหาทางการเมืองที่มีต่อเนื่องมาตั้งแต่ปี 2549
รวมทั้งปัญหาเศรษฐกิจของสหรัฐอเมริกาที่ถดถอยอย่างรุนแรง ทำให้ส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจไทย
รวมทั้งปัญหาการว่างงาน ทำให้ผู้ประกอบการส่วนใหญ่มีการปรับตัวตามความต้องการของตลาด
จากที่เคยพัฒนาที่อยู่อาศัยราคาสูงก็หันมาพัฒนาที่อยู่อาศัยที่มีราคาปานกลางมากขึ้น
พัฒนาโครงการที่ใกล้เมืองมากขึ้น โดยเฉพาะคอนโดมิเนียม 1-2 ล้านบาท
ที่ตั้งอยู่ในทำเลใจกลางเมืองและมีระบบรถไฟฟ้า
เนื่องจากพื้นที่บริเวณที่มีความชัดเจนก่อสร้างรถไฟฟ้า

จากภาวะการแข่งขันที่รุนแรง ผู้ประกอบการจึงต้องมีความเป็นมืออาชีพ
โดยจะต้องมีการสำรวจเกี่ยวกับความต้องการของผู้บริโภคว่ามีความต้องการแบบไหน
ซึ่งจะเป็นส่วนสำคัญที่ทำให้ผู้บริโภคเกิดความต้องการในสินค้า ในขณะเดียวกัน
ก็ต้องมีการสร้างบ้านให้มีคุณภาพและบริการที่ดียิ่งขึ้น
ซึ่งจะเป็นส่วนสำคัญในการสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้ประกอบการได้มากขึ้นตามไปด้วย นอกจากนี้
บริษัทฯ จะต้องพิจารณาถึงปัจจัยต่างๆ
ที่ส่งผลกระทบต่อสภาวะการแข่งขันในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และปรับกลยุทธ์ในการทำธุรกิจเพื่อรองรับปัจจัยดังกล่าว
ดังนี้

1)  มาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจ ซึ่งส่งผลดีต่อภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
    เนื่องจากความต้องการซื้อในภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ผูกติดอยู่กับภาวการณ์ทางเศรษฐกิจโดยรวมเป็นสำคัญ

    -   ขยายระยะเวลามาตรการลดหย่อนอัตราภาษีและค่าธรรมเนียมต่างๆ ออกไปอีก 1 ปี
        จากเดิมสิ้นสุดวันที่ 28 มีนาคม 2552 เป็นวันที่ 28 มีนาคม 2553
        โดยลดหย่อนอัตราภาษีธุรกิจเฉพาะสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์ในโครงการจัดสรรและอาคารชุด
        จากเดิมที่กำหนดไว้ร้อยละ 3 เหลือร้อยละ 0.1 สำหรับรายรับก่อนหักรายจ่ายใดๆ
        จากกิจการขายอสังหาริมทรัพย์เป็นทางค้าหรือหากำไร

    -   มาตรการภาษีให้มีการยกเว้นภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา
        สำหรับผู้ที่จ่ายเงินค่าซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่ไม่เคยผ่านการใช้งานมาก่อน
        เป็นจำนวนเท่ากับมูลค่าที่จ่ายจริง แต่ไม่เกิน 300,000 บาท ทั้งนี้
        การได้สิทธิ์ดังกล่าวจะต้องทำการโอนกรรมสิทธิ์ของอสังหาริมทรัพย์ภายในปี พ.ศ.2552
        เท่านั้น มาตรการฯ
        นี้เป็นมาตรการเพิ่มเติมจากที่ให้ผู้มีเงินได้สามารถหักลดหย่อนดอกเบี้ยเงินกู้ยืมเพื่อซื้อ
        เช่าซื้อ หรือสร้างที่อยู่อาศัยตามจำนวนที่จ่ายจริง แต่ไม่เกิน 100,000 บาทต่อปี

    -   การลดหย่อนค่าธรรมเนียมโอนจากเดิมที่กำหนดไว้ร้อย 2 เหลือร้อยละ 0.01
        และเรียกเก็บค่าจดทะเบียนการจำนองอสังหาริมทรัพย์ในอัตราร้อยละ 0.01
        จากเดิมที่กำหนดไว้ร้อยละ 1.00

    -   เพิ่มยอดดอกเบี้ยเงินกู้ที่จะสามารถนำมาลดหย่อนภาษีได้จากเดิมไม่เกิน 100,000 บาท
        เป็น 200,000 บาท รวมถึงแผนการกระตุ้นการปล่อยเงินกู้ให้แก่ผู้ซื้อบ้านที่มีรายได้น้อย

    -   มาตรการลดหย่อนภาษีเพื่อเพิ่มรายได้ให้แก่ประชาชน
        โดยให้ปรับเพิ่มเงินได้สุทธิที่ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา จากเดิมที่กำหนดไว้
        100,000 บาท เป็น 150,000 บาท
        ตลอดจนการเพิ่มวงเงินหักลดหย่อนเบี้ยประกันต่างๆ
        การเพิ่มวงเงินหักลดหย่อนสำหรับการซื้อหน่วยลงทุน RMF และ LTF
        การเพิ่มวงเงินหักลดหย่อนค่าอุปการะเลี้ยงดูคู่สมรส บิดา มารดา บุตร เป็นต้น

    -   มาตรการลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับบริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เดิม
        โดยบริษัทในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ ที่มีกำไรสุทธิในส่วนที่ไม่เกิน 20 ล้านบาท
        ให้จัดเก็บเหลือร้อยละ 20 และสำหรับบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ
        ที่มีกำไรสุทธิในส่วนที่ไม่เกิน 300 ล้านบาท ให้จัดเก็บเหลือเก็บร้อยละ 25
        เป็นระยะเวลา 3 ปี

(2) การลงทุนในโครงการเมกกะโปรเจ็กต์ โดยเฉพาะรถไฟฟ้าสายต่างๆ
เป็นปัจจัยบวกสำคัญในภาพรวมและยังส่งผลต่อการขยายตัวของชุมชนเมืองและการขยายตัวของที่อยู่อาศัยต่างๆ

(3) อัตราดอกเบี้ยมีทิศทางปรับลดลงตามนโยบายการเงินโลก
ปัจจุบันลดลงมาต่ำมากซึ่งถือเป็นปัจจัยบวกสำหรับผู้ที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัย
รวมถึงต้นทุนการผลิตของผู้ประกอบการมีแนวโน้มปรับตัวลงตามอัตราเงินเฟ้อที่ปรับตัวลดลง
เนื่องจากราคาน้ำมัน และราคาวัสดุก่อสร้างที่ปรับตัวลงเช่นกัน

(4) ปริมาณอุปทานคงค้างของที่อยู่อาศัยที่มีแนวโน้มปรับตัวสูงขึ้นตั้งแต่ปี 2548
ทำให้ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ต้องระมัดระวังมากขึ้น
โดยเฉพาะที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์ที่ผู้ประกอบการจำเป็นที่ต้องพิจารณาในเรื่องทำเลและระดับราคาเป็นอย่างมาก

ความสามารถในการแข่งขัน

ในกลุ่มผู้ประกอบการที่พักอาศัยที่ดำเนินธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เฉพาะบ้านเดี่ยว บ้านแฝด
และทาวน์เฮ้าส์ โดยโครงการที่พัฒนาอยู่ในพื้นที่นนทบุรีและภูเก็ตเหมือนกับบริษัทฯ
มีอยู่เป็นจำนวนมากทั้งที่เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ อาทิเช่น บมจ. แลนด์ แอนด์
เฮ้าส์, บมจ.ปริญสิริ, บมจ.เอสซีแอสเซท, บมจ.พฤกษาเรียลเอสเตท
สำหรับจังหวัดภูเก็ตมีผู้ประกอบการที่พัฒนาโครงการคล้าย TPD ได้แก่ บมจ.ศุภาลัย, บมจ.บ้านร๊อค
เป็นต้น นอกจากนี้ ยังมีบริษัทที่ไม่ได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ
และผู้ประกอบการรายย่อยอีกหลายราย ซึ่งถือได้ว่าบริษัทฯ มีคู่แข่งอยู่เป็นจำนวนมาก
แต่อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ประเมินว่า บริษัทฯ มีศักยภาพสามารถแข่งขันกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ
ได้โดยมีจุดแข็งในการแข่งขันในตลาดได้ดังนี้

รูปแบบบ้าน : รูปแบบบ้านของบริษัทฯ จะแตกต่างจากคู่แข่ง โดยบริษัทฯ
ทำการสำรวจความต้องการของลูกค้าเพื่อออกแบบบ้านให้ตรงตามความต้องการของลูกค้า เช่น
โครงการคลัสเตอร์วิลล์ เป็นทาวน์เฮาส์สไตล์บ้านเดี่ยว หน้ากว้าง 8 เมตร
กว้างกว่าทาวน์เฮาส์ทั่วไป การจัดแบ่งบ้านเป็นกลุ่มๆ ละ 2-4 หลัง ทุกหลังมีสวนส่วนตัว
หรือถ้าเป็นโครงการไพร์มเพลส รูปแบบทาวน์เฮาส์ทั่วไปจะมีห้องนอนชั้นล่าง
ภายในโครงการมีสระว่ายน้ำ สโมสร และฟิตเนส แตกต่างจากโครงการทาวน์เฮาส์อื่นๆ
ซึ่งจะไม่มีสิ่งอำนวยความสะดวกดังกล่าว นอกจากนี้ บริษัทฯ มีโครงการบ้านแฝด
มีรูปแบบสไตล์บ้านเดี่ยว มีฟังก์ชั่นใช้สอยเหมือนบ้านเดี่ยว แต่ลูกค้าสามารถจ่ายได้ในราคาบ้านแฝด
ซึ่งจะต่ำกว่าบ้านเดี่ยวทั่วไป

การจัดสรรพื้นที่ส่วนกลาง : การให้ความสำคัญกับคุณภาพชีวิตของลูกค้า โดยทุกๆ
โครงการของบริษัทฯ ไม่ว่าจะเป็นโครงการทาวน์เฮาส์ บ้านแฝด และบ้านเดี่ยว
จะมีการจัดสรรพื้นที่ส่วนกลางที่มากกว่าพื้นที่ตามที่กฎหมายกำหนด และบริษัทฯ
นำพื้นที่ส่วนกลางดังกล่าวมาสร้างเป็นสระว่ายน้ำ สโมสร และฟิตเนส เพื่อให้เป็นจุดพักผ่อน
และให้ลูกค้าได้ออกกำลังกาย ลูกค้ามีคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น
ซึ่งโครงการของคู่แข่งทั่วไปจะไม่เน้นการเพิ่มพื้นที่ส่วนกลางแต่จะนำพื้นที่มาพัฒนาเป็นที่อยู่อาศัยมากกว่า

ระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ : บริษัทฯ
ได้นำระบบเทคโนโลยีสารสนเทศมาพัฒนาใช้ในการบริหารจัดการด้วยระบบคอมพิวเตอร์เชื่อมโยงกันระหว่างทุกโครงการและสำนักงานใหญ่
ซึ่งปัจจุบันมีระบบที่ใช้อยู่ดังนี้

-   โปรแกรมบริหารข้อมูลโครงการ ใช้ในการบริหารจัดการข้อมูลของโครงการทั้งหมดของบริษัทฯ
    ซึ่งทีมผู้บริหารสามารถตรวจสอบข้อมูลที่เกี่ยวกับการขายและสินค้าคงเหลือทั้งหมดได้ตลอดเวลา

-   โปรแกรมบริหารงานขาย โปรแกรมสำหรับบันทึกข้อมูลลูกค้ามาเยี่ยมชม
    โครงการหรือข้อมูลงานขายที่เกิดจากโครงการต่างๆ ของบริษัทฯ มายังสำนักงานใหญ่
    เพื่อให้ฝ่ายการตลาดสามารถวิเคราะห์ลักษณะความชื่นชอบและสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้อย่างมีประสิทธิภาพและรวดเร็ว

-   โปรแกรมระบบจัดการบริการงานหลังการขาย
    สามารถช่วยจัดเก็บประวัติการซ่อมและช่วยบริหารงานซ่อมทั้งหมด
    ซึ่งสามารถช่วยให้การติดตามสถานะการซ่อมแซม ระยะเวลา
    และงบประมาณที่ใช้สำหรับบ้านแต่ละหลัง และ/หรือ
    ในแต่ละหมวดการซ่อมเพื่อนำมาวิเคราะห์หาสาเหตุว่า เกิดจากการใช้งาน หรือวัสดุที่ใช้
    หรือจากการออกแบบ

-   โปรแกรมบริหารงานจัดซื้อ เป็นโปรแกรมในการบริการงานจัดซื้อแบบ Online
    ช่วยในการจัดทำใบขอซื้อและการอนุมัติผ่านระบบ Online
    ทำให้มีความสะดวกในการบริหารจัดการงานด้านการสั่งซื้อสินค้าและวัสดุต่างๆ
    รวมทั้งการตรวจสอบสถานะใบสั่งซื้อได้อย่างสะดวกและรวดเร็ว
    ลดขั้นตอนการทำงานที่ยุ่งยากและซับซ้อนได้เป็นอย่างดี

ทำเลที่ตั้งของโครงการ : โครงการแต่ละโครงการของบริษัทฯ
อยู่ในทำเลที่ดีและมีความได้เปรียบในการแข่งขันสูง สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้ กล่าวคือ
ที่ดินที่จัดสรรจะอยู่ติดถนนใหญ่ หรือหากอยู่ในถนนรองก็จะมีระยะห่างจากถนนใหญ่ไม่เกิน 1-2
กิโลเมตร และมีการคมนาคมสะดวก ซึ่งถือเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค

ราคา : บริษัทฯ มีการกำหนดราคาขายอย่างสมเหตุสมผล
เนื่องจากราคาเป็นปัจจัยสำคัญอย่างหนึ่งในการตัดสินใจเลือกซื้อที่อยู่อาศัย บริษัทฯ
จึงมีนโยบายในการกำหนดราคาอย่างยุติธรรม
เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้ามากที่สุดเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งขันที่เสนอสินค้าในระดับราคาเดียวกัน
สินค้าของบริษัทฯ จะมีฟังก์ชั่นการใช้สอยที่มากกว่า รูปแบบที่โดดเด่นกว่า และสภาพโครงการ
ตลอดจนสิ่งอำนวยความสะดวกในโครงการที่เหนือกว่า

คุณภาพวัสดุที่ใช้ : บริษัทฯ
มีนโยบายในการเลือกใช้วัสดุที่มีคุณภาพดีและง่ายต่อการบำรุงรักษาในอนาคต
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและลดภาระของลูกค้าในการบำรุงรักษาหรือซ่อมแซมในอนาคต

ทีมงาน : บริษัทฯ มีทีมงานที่เปี่ยมด้วยความสามารถและทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
เนื่องจากองค์กรมีขนาดเล็ก ดังนั้น จึงมีความคล่องตัวและความยืดหยุ่นในการทำงานค่อนข้างสูง
ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบทางด้านการบริหารและการจัดการ

5.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

5.3.1 การจัดหาให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

1)  ขั้นตอนการบริหารโครงการ

ในแต่ละโครงการจะมีระยะเวลาในการบริหารโครงการแตกต่างกันไป
ขึ้นอยู่กับขนาดและลักษณะโครงการ แบบบ้าน และขนาดของพื้นที่ใช้สอย
โดยปกติระยะเวลาในการดำเนินงานประมาณ 8-10 เดือน โดยมีขั้นตอนการดำเนินงานดังนี้

  1 เดือน

-3 เดือน 2-4 เดือน

ในการก่อสร้างบ้านแต่ละหลังจะใช้เวลาประมาณ 5-8 เดือน
แต่ถ้าเป็นบ้านขนาดเล็กก็จะใช้เวลาในการก่อสร้างบ้านแต่ละหลังประมาณ 4-6 เดือน
โดยเฉลี่ยระยะเวลาจากการเปิดจองขายจนถึงวันที่สามารถโอนให้กับลูกค้าประมาณ 2-4 เดือน
สำหรับบ้านสร้างก่อนขาย

2)  การจัดซื้อที่ดิน

บริษัทฯ ไม่มีนโยบายซื้อที่ดินเก็บไว้เพื่อการพัฒนาในอนาคต
แต่จะพิจารณาการจัดซื้อที่ดินโดยการศึกษาทิศทางการเติบโตของแหล่งที่อยู่อาศัย
เส้นทางการพัฒนาและการขยายตัวของเขตเมือง
มีการคาดการณ์ทิศทางการเติบโตของเมืองก่อนการตัดสินใจซื้อที่ดิน โดยบริษัทฯ
มีการติดตามและศึกษาข้อมูลเรื่องที่ดินอย่างใกล้ชิด
เพื่อให้ทราบแนวโน้มและศักยภาพในการพัฒนาของที่ดินในทำเลต่างๆ การจัดซื้อที่ดินของบริษัทฯ
จะมีทั้งจากกลุ่มนายหน้าที่เข้ามาเสนอที่ดินให้กับบริษัทฯ เป็นระยะๆ และจากการที่บริษัทฯ
ติดต่อกับเจ้าของที่ดินเองโดยตรง บริษัทฯ จะพิจารณาเปรียบเทียบกับราคาตลาดและราคาประเมิน
เพื่อให้การจัดซื้อที่ดินมีประสิทธิภาพสูงสุดและเป็นการควบคุมต้นทุนโครงการ การจัดซื้อที่ดิน
การทำสัญญาจะซื้อจะขายที่ดิน
การค้าที่ดินทั้งในส่วนของการซื้อที่ดินเพื่อนำมาพัฒนาเป็นโครงการจัดสรรและเพื่อเป็นทรัพย์สินของบริษัทฯ
จะเป็นไปอย่างรัดกุมโดยผ่านมติการประชุมคณะกรรมการบริหารของบริษัทฯ

ผู้รับเหมาก่อสร้าง

ผู้รับเหมาก่อสร้างโดยส่วนใหญ่เป็นผู้รับเหมาที่ร่วมงานกับบริษัทฯ มาเป็นเวลานาน
มีผลงานและความสามารถในการรับงานสอดคล้องกับมาตรฐานและการเติบโตของบริษัทฯ บริษัทฯ
ได้ว่าจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างเป็นผู้ดำเนินการก่อสร้าง โดยบริษัทฯ
ไม่มีแรงงานในการก่อสร้างเป็นของตนเอง

อย่างไรก็ตาม ในการหาผู้รับเหมาเพิ่มเติม บริษัทฯ จะพิจารณาเลือกผู้รับเหมาก่อสร้างจากผลงาน
คุณภาพงานในอดีต ความสามารถและศักยภาพในการทำงานให้แล้วเสร็จ
รวมทั้งตรวจสอบฐานะทางการเงินของผู้รับเหมา
เพื่อให้แน่ใจว่าผู้รับเหมาจะสามารถจัดซื้อวัสดุและอุปกรณ์ในการก่อสร้างได้ตรงตามที่กำหนดในสัญญา
นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังพิจารณาถึงขนาดและแรงงานของผู้รับเหมาแต่ละราย
เพื่อให้แน่ใจว่าผู้รับเหมามีศักยภาพที่เหมาะสมกับงานที่จะรับ

โดยปกติผู้รับเหมาก่อสร้างจะเป็นผู้รับผิดชอบในค่าใช้จ่ายดำเนินการ
ค่าวัสดุก่อสร้างที่เกี่ยวข้องในงาน (นอกเหนือจากส่วนที่บริษัทฯ จัดหาให้) อุปกรณ์ สัมภาระ
เครื่องมือเครื่องใช้ และค่าจ้างเหมาแรงงานก่อสร้าง
เป็นลักษณะเหมารวมเบ็ดเสร็จตามขอบข่ายสัญญาที่ได้ทำกันไว้ บริษัทฯ
จะเป็นผู้กำหนดราคากลางโดยฝ่ายแบบและฝ่ายประเมินราคา และบริษัทฯ
จะพิจารณาจัดหาวัสดุก่อสร้างหลักๆ ให้แก่ผู้รับเหมา ทั้งนี้
เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของการบริหารต้นทุนและการควบคุมคุณภาพของวัสดุก่อสร้าง

บริษัทฯ จะจ่ายค่าจ้างเป็นงวดๆ ตามงวดงานที่ก่อสร้างสำเร็จตามสัญญา
โดยมีการหักเงินประกันผลงานในแต่ละงวดงาน สำหรับผู้รับเหมาก่อสร้างรายเล็ก บริษัทฯ
จะพิจารณาการแบ่งงวดงานและการตรวจรับงานให้ถี่ขึ้น
เพื่อแบ่งเบาภาระของผู้รับเหมาในการจัดซื้อวัสดุอุปกรณ์ในการก่อสร้าง
โดยทั่วไปผู้รับเหมาที่ติดต่อกับบริษัทฯ จะรับประกันผลงานและฝีมือปฏิบัติงาน
รวมทั้งคุณภาพของสิ่งของวัสดุอุปกรณ์ที่ทำเสร็จต่อไปอีก 1 ปีหลังจากส่งมอบงานที่ทำเสร็จงวดสุดท้าย
หากครบกำหนด 1 ปีและงานที่ผู้รับเหมาส่งมอบไว้ไม่มีปัญหาใดๆ บริษัทฯ
จะคืนเงินประกันผลงานที่หักไว้ในแต่ละงวดงานให้แก่ผู้รับเหมา ถึงแม้ว่าบริษัทฯ
จะจ้างผู้รับเหมาให้รับผิดชอบการก่อสร้างโครงการของบริษัทฯ แต่บริษัทฯ
จะมีวิศวกรโครงการและหัวหน้าผู้คุมงานซึ่งเป็นพนักงานประจำของบริษัทฯ
เข้าควบคุมงานของผู้รับเหมาก่อสร้างให้อยู่ในมาตรฐานที่บริษัทฯ กำหนด

บริษัทฯ ตระหนักดีถึงความสำคัญของผู้รับเหมาก่อสร้าง
ซึ่งเป็นหัวใจหลักของขบวนการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ ดังนั้น บริษัทฯ
จึงจัดตั้งคณะกรรมการผู้รับเหมาสัมพันธ์ โดยมีผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาโครงการเป็นประธานฯ
และมีกรรมการอีก 3 ท่าน โดยมาจากระดับผู้จัดการฝ่ายต่างๆ
โดยรายงานตรงต่อกรรมการผู้จัดการ ทั้งนี้ บทบาทและหน้าที่หลักๆ
ของคณะกรรมการผู้รับเหมาสัมพันธ์มีดังนี้

-   ประสานงานกับฝ่ายก่อสร้างและผู้รับเหมาในเรื่องที่อาจจะแก้ไขได้ยากในระดับปฏิบัติการหรือในบางเรื่องที่มีผลกระทบต่อส่วนรวมหรือเป็นนโยบาย

-   เสนอแนะและให้ข้อปรึกษาแก่ฝ่ายก่อสร้างในเรื่องการออกระเบียบ กฎเกณฑ์
    หรือแนวทางปฏิบัติต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับผู้รับเหมา

-   เผยแพร่ข่าวสารต่างๆ ซึ่งบริษัทต้องการให้ผู้รับเหมาได้รับทราบ

-   รับเรื่องราวร้องทุกข์ต่างๆ ของผู้รับเหมาเพื่อนำมาแก้ไขอย่างเป็นระบบและยุติธรรม

-   ส่งเสริมและสนับสนุนให้มีการพัฒนาฝีมือแรงงานของผู้รับเหมา

นอกจากนี้ บริษัทฯ
ยังจัดให้มีการพบปะสังสรรค์ระหว่างผู้รับเหมาและเจ้าหน้าที่ระดับผู้บริหารของบริษัทฯ เป็นระยะ
ทั้งนี้ เพื่อให้ผู้รับเหมารู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของทีมงานของบริษัทฯ
และรับรู้ถึงแนวทางการเติบโตของบริษัทฯ ต่อไปในอนาคต

3)  วัสดุก่อสร้าง

วัสดุก่อสร้างจะแบ่งเป็น 2 ส่วนใหญ่ๆ คือ
วัสดุก่อสร้างที่ผู้รับเหมาก่อสร้างจะต้องเป็นผู้รับผิดชอบจัดหาและวัสดุก่อสร้างที่บริษัทฯ
เป็นผู้จัดหาเอง
โดยเฉลี่ยค่าวัสดุก่อสร้างที่ผู้รับเหมาก่อสร้างจัดหามาเองเปรียบเทียบกับวัสดุที่บริษัทฯ
จัดหาให้มีสัดส่วนประมาณร้อยละ 30 :70

-   วัสดุก่อสร้างที่ผู้รับเหมาก่อสร้างเป็นผู้รับผิดชอบจัดหา ในสัญญาการว่าจ้างระหว่างบริษัทฯ
    และผู้รับเหมาก่อสร้างจะระบุถึงคุณสมบัติของวัสดุก่อสร้างที่ผู้รับเหมาก่อสร้างจะต้องเป็นผู้รับผิดชอบจัดหาเอง
    ทั้งนี้ ผู้รับเหมาก่อสร้างจะต้องใช้วัสดุก่อสร้างที่ได้คุณภาพตรงกับที่ระบุในสัญญา บริษัทฯ
    จะมีส่วนช่วยเหลือในการต่อรองราคากับผู้จัดจำหน่ายวัสดุก่อสร้างบางรายการให้กับผู้รับเหมาทุกรายในโครงการ
    เนื่องจากการรวมปริมาณสั่งซื้อในจำนวนมากจะทำให้บริษัทฯ
    มีอำนาจในการต่อรองราคามากกว่าการให้ผู้รับเหมาก่อสร้างแต่ละรายสั่งซื้อกันเอง

-   วัสดุก่อสร้างที่บริษัทฯ เป็นผู้จัดหาเอง ส่วนใหญ่จะเป็นวัสดุที่ต้องใช้เป็นจำนวนมาก
    หรือต้องสั่งซื้อกับผู้จัดจำหน่ายเฉพาะราย หรือต้องมีการควบคุมสเปคเป็นกรณีพิเศษ
    หรืออาจต้องใช้ระยะเวลาในการสั่งซื้อ ดังนั้น เพื่อเป็นการลดภาระของผู้รับเหมาก่อสร้าง
    บริษัทฯ
    จึงติดต่อซื้อวัสดุเหล่านั้นกับผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายโดยตรงและให้จัดส่งตรงไปที่โครงการเมื่อถึงเวลาที่ผู้รับเหมาก่อสร้างจะต้องใช้วัสดุเหล่านั้น
    โดยบริษัทฯ จะไม่สั่งวัสดุมาเก็บไว้ให้เป็นภาระในการเก็บสินค้าคงคลัง

วัสดุก่อสร้างส่วนใหญ่เป็นสินค้าที่ผลิตในประเทศ หรือในกรณีเป็นสินค้านำเข้า บริษัทฯ
จะติดต่อกับผู้นำสินค้าเข้าโดยตรงเพื่อลดภาระในการเก็บสินค้าคงคลัง
การจัดหาวัสดุก่อสร้างของบริษัทฯ จะติดต่อกับผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตโดยตรง
บริษัทจะให้ผู้จัดจำหน่ายหลายๆ รายเสนอราคา ตลอดจนเงื่อนไขต่างๆ อาทิเช่น การจัดส่ง
การติดตั้ง การให้บริการ ณ โครงการ การรับประกันหลังการขาย เป็นต้น
และพิจารณาเลือกผู้จัดจำหน่ายที่ให้ราคาที่คุ้มค่าและมีความน่าเชื่อถือว่าจะสามารถจัดหาวัสดุส่งมอบให้บริษัทฯ
ได้ตามที่ตกลงกันไว้ และสามารถให้บริการหลังการขาย ณ โครงการได้ภายในเวลาที่กำหนด
โดยไม่ได้คำนึงถึงราคาต่ำสุดเพียงอย่างเดียว สำหรับวัสดุก่อสร้างบางรายการบริษัทฯ
จะติดต่อผู้จำหน่ายให้รับประกันเกินกว่า 1 ปี (ซึ่งเป็นระยะการประกันตามมาตรฐาน)
ซึ่งผู้จำหน่ายจะมีใบรับประกันสินค้าให้กับบ้านแต่ละหลังและบริษัทจะส่งมอบใบรับประกันดังกล่าวให้แก่ลูกค้า
ณ วันโอนกรรมสิทธิ์

5.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและชุมชนสัมพันธ์

การพัฒนาโครงการของบริษัทฯ อยู่ภายใต้ข้อบังคับของกฎหมายเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม แต่ทั้งนี้
เพื่อให้สภาพแวดล้อมของโครงการอยู่ในสภาพดีและไม่เป็นการทำลายสิ่งแวดล้อม บริษัทฯ
มีระบบการจัดการระบบสาธารณูปโภคของโครงการเพื่อไม่ก่อให้เกิดปัญหาที่อาจส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมได้
โดยเฉพาะการจัดให้มีถังบำบัดน้ำเสียสำหรับแต่ละบ้านและสำหรับพื้นที่ส่วนกลางทุกโครงการ ทั้งนี้
ที่ผ่านมาบริษัทฯ ไม่เคยมีปัญหาหรือถูกร้องเรียนใดๆ
เกี่ยวกับปัญหาสิ่งแวดล้อมจากชุมชนในละแวกใกล้เคียงและจากหน่วยงานของราชการ นอกจากนี้
บริษัทฯ ยังมีการส่วนงานที่คอยดูแลชุมชนสัมพันธ์โดยเฉพาะ
เพื่อสร้างสัมพันธ์ที่ดีและคอยรับปัญหาในการที่ชุมชนอาจได้รับผลกระทบระหว่างการก่อสร้าง

5.5 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552 บริษัทฯ มีบ้านที่มีการทำสัญญาจะซื้อจะขายแล้วแต่ยังส่งมอบไม่ได้จำนวน
6 โครงการ จำนวน 16 หน่วย ซึ่งมีมูลค่ารวมประมาณ 56 ล้านบาท ดังนี้

+--------------+-----+------+--------+-------+-------+------+-------+
| โครงการ      | จำ  | จ    |        | จำนวน | จำนวน | มูลค  | ระยะ  |
|              | นวน | ำนวน |        |       |       | ่างาน | เวลาที่ |
|              |     | ที่ขาย |        | ที่ส่งม  | ที่ย    |      |       |
|              | ทั้ง  | แล้วท |        | อบแล้ว | ังไม่ได้ | ที่ยัง  | คาดว่า |
|              | หมด | ั้งหมด |        |       |       | ไม่ได้ | จะโอน |
|              |     |      |        | (ยูนิต) | ส     |      |       |
|              | (ย  | 539  |        |       | ่งมอบ* | ส่ง   | กร    |
|              | ูนิต) | ยูนิต  |        |       |       | มอบ* | รมสิทธิ์ |
|              |     | แบ   |        |       | (ยูนิต) |      |       |
|              |     | ่งเป็น |        |       |       | (ล้าน |       |
|              |     |      |        |       |       | บาท) |       |
+==============+=====+======+========+=======+=======+======+=======+
|              |     | ยอ   | ทำส    |       |       |      |       |
|              |     | ดจอง | ัญญาแล้ว |       |       |      |       |
+--------------+-----+------+--------+-------+-------+------+-------+
| ไพร์มเพลส     | 223 | 3    | 206    | 204   | 2     | 3    | ก.พ.- |
|              |     |      |        |       |       |      | ม     |
| รัตนาธิเบศร์ –  |     |      |        |       |       |      | ี.ค.53 |
| บางใหญ่       |     |      |        |       |       |      |       |
+--------------+-----+------+--------+-------+-------+------+-------+
| เดอะ ไพรเวซี่  | 57  | 1    | 56     | 56    | -     | -    | -     |
| ไพร์มเพลส 1   |     |      |        |       |       |      |       |
|              |     |      |        |       |       |      |       |
| รัตนาธิเบศร์ –  |     |      |        |       |       |      |       |
| บางใหญ่       |     |      |        |       |       |      |       |
+--------------+-----+------+--------+-------+-------+------+-------+
| เดอะ ไพรเวซี่  | 84  | 1    | 41     | 39    | 2     | 5    | ม     |
| ไพร์มเพลส 2   |     |      |        |       |       |      | ี.ค.-ม |
|              |     |      |        |       |       |      | ิ.ย.53 |
| รัตนาธิเบศร์ –  |     |      |        |       |       |      |       |
| บางใหญ่       |     |      |        |       |       |      |       |
+--------------+-----+------+--------+-------+-------+------+-------+
| ธนาสิริ        | 136 | 4    | 128    | 127   | 1     | 5    | ก.พ.  |
|              |     |      |        |       |       |      | 53    |
| ปิ่นเกล้า -     |     |      |        |       |       |      |       |
| ราชพฤกษ์      |     |      |        |       |       |      |       |
+--------------+-----+------+--------+-------+-------+------+-------+
| ธนาสิริ        | 122 | 7    | 2      | -     | 2     | 6    | ม     |
|              |     |      |        |       |       |      | ี.ค.-พ |
| ปิ่นเกล้า –     |     |      |        |       |       |      | .ค.53 |
| ราชพฤกษ์ 2    |     |      |        |       |       |      |       |
+--------------+-----+------+--------+-------+-------+------+-------+
| ไพร์มเพลส     | 54  | 2    | 35     | 35    | -     | -    | -     |
|              |     |      |        |       |       |      |       |
| เนรมิต –      |     |      |        |       |       |      |       |
| อนุสาวรีย์ 1    |     |      |        |       |       |      |       |
+--------------+-----+------+--------+-------+-------+------+-------+
| ไพร์มเพลส     | 26  | -    | 9      | -     | 9     | 37   | มี.ค.  |
|              |     |      |        |       |       |      | .53   |
| เนรมิต –      |     |      |        |       |       |      |       |
| อนุสาวรีย์ 1    |     |      |        |       |       |      |       |
|              |     |      |        |       |       |      |       |
| (ส่วนต่อขยาย)  |     |      |        |       |       |      |       |
+--------------+-----+------+--------+-------+-------+------+-------+
| รวมทั้งหมด     | 602 | 18   | 477    | 461   | 16    | 56   |       |
+--------------+-----+------+--------+-------+-------+------+-------+