4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์ 

4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ 

บริษัทผลิตสินค้าเคมีภัณฑ์ประเภทยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋อง
ใช้สำหรับการผลิตบรรจุภัณฑ์โลหะ เช่น กระป๋องโลหะบรรจุอาหารต่างๆ
กระป๋องโลหะบรรจุเครื่องดื่มต่างๆ ถังโลหะบรรจุอาหาร ภาชนะโลหะบรรจุสารเคมีทั้งขนาดเล็ก
0.5 ลิตรจนถึงขนาด 200 ลิตร
นอกจากนี้ยังรวมถึงหลอดอลูมิเนียมบรรจุเวชภัณฑ์หรือเครื่องสำอางค์
โดยทุกผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้รับการผลิต คิดค้นและพัฒนาภายใต้เทคโนโลยีการผลิตของบริษัท

บริษัทดำเนินการผลิตภายใต้ระบบการบริหารคุณภาพของ ISO 9001
เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีคุณภาพตามเกณฑ์มาตรฐานสากลตามข้อกำหนดขององค์กรอาหารสากลต่างๆ
เช่น US-FDA เป็นต้น
เพื่อให้บรรจุภัณฑ์โลหะที่ใช้บรรจุอาหารสามารถปกป้องสิ่งปนเปื้อนภายนอกที่อาจแทรกซึมผ่านรอยตะเข็บฝากระป๋องหรือปกป้องจากการกัดกร่อนผิวบรรจุภัณฑ์ให้เกิดความเสียหาย
จนทำให้มีสิ่งปนเปื้อนเข้าไปทำปฎิกิริยากับสินค้าที่บรรจุอยู่ภายใน
ก่อให้เกิดความเสียหายต่อสินค้าภายใน ทั้งกลิ่น สี และรส ที่บรรจุในกระป๋อง
และยังทำให้สินค้ามีอายุที่ยาวนานโดยยังคงคุณค่าของสินค้า
นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ต้องมีความยืดหยุ่นที่เหมาะสม
และตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าเพื่อการใช้งานที่มีประสิทธิภาพ

ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัท แบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม คือ

1. ผลิตภัณฑ์ยางยาแนวฝากระป๋อง (Sealing Compounds)

ผลิตภัณฑ์ยางยาแนวฝากระป๋องเป็นสารป้องกันการรั่วซึมที่ใช้กับบรรจุภัณฑ์โลหะ
โดยมีคุณสมบัติสำคัญในการป้องกันรอยรั่วตามแนวตะเข็บระหว่างตัวภาชนะกับฝาภาชนะทั้งฝาล่างและฝาบนที่เกิดขึ้นในระหว่างการผลิตตัวภาชนะ
และ การปิดฝาภาชนะภายหลังการบรรจุอาหารหรือสินค้าลงในภาชนะแล้ว
เพื่อป้องกันมิให้สิ่งปนเปื้อนจากภายนอกเข้าสู่ภายในภาชนะเป็นการยืดอายุการเก็บรักษาของผลิตภัณฑ์ที่บรรจุภายในภาชนะ
นอกจากนี้ยังต้องทนต่อกระบวนการ
ฆ่าเชื้อเพื่อถนอมคุณภาพโดยเฉพาะการถนอมอาหารที่บรรจุภายในตามกระบวนการผลิตของลูกค้า

รูปภาพแสดงการใช้งานของผลิตภัณฑ์ แสดงภาพตัดขวางของตะเข็บฝากระป๋อง (Double Seam)
ซึ่งเป็นการซ้อนทับของขอตัวกระป๋อง (Body Hook) และขอฝา (End Hook)
โดยมียางยาแนวฝากระป๋องอยู่ภายใน (Lining Compound)

[]

แหล่งที่มาของภาพ: เว็ปไซด์ของ โครงการวิจัยเพื่อพัฒนาหนังสือและโฮมเพจ
ชุดพัฒนาสังคมตามแนวพระราชดำริ

มหาวิทยาลัยศรีนครินทรวิโรฒ เรื่องอุตสาหกรรมแปรรูปอาหารขนาดกลางและขนาดย่อม

+----------------------+----------------------+-----------------------+
| []                   | []                   | []                    |
+----------------------+----------------------+-----------------------+
| รูป ก.                | รูป ข.                | รูป ค.                 |
|                      |                      |                       |
| ฝาคว่ำ (บน) และฝาหงาย | หยอดยาแนวในร่อง       | ฝาหงายที่หยอดยาแนวแล้ว   |
| (ล่าง)                | (ภาพสมมติ)            | (ศรชี้)                 |
+----------------------+----------------------+-----------------------+

ที่มา : www.cancentral.com และ Visypak Beverage Packaging “Beverage
Manufacturing Processes”

รูปภาพข้างต้นแสดงภาพตัดขวางของฝากระป๋อง -- รูป ก.
แสดงภาพแผ่นโลหะที่ผ่านการเคลือบแล้ว ตัดและขึ้นรูปเป็นฝาและทำโค้งที่มุมฝาแล้ว รูป ข. และรูป
ค.
แสดงภาพการหยอดยางยาแนวฝากระป๋องตามร่องโค้งด้านในเพื่อประโยชน์ในการปิดสนิทระหว่างฝาและตัวกระป๋อง
ป้องกันการรั่วซึมของสินค้าที่บรรจุภายใน และป้องกันสิ่งแปลกปลอมเข้าไปภายในกระป๋อง

บริษัทมีผลิตภัณฑ์ยางยาแนวฝากระป๋อง 2 ประเภท คือ

(1) ยางยาแนวฝากระป๋องสูตร Water Base (Water Base Sealing Compounds)

ยางยาแนวฝากระป๋องสูตร Water Base ของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นตามมาตรฐานสากล
โดยเน้นการผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ใช้กับภาชนะบรรจุอาหาร (Water Base Food Can Sealing
Compound) เป็นหลัก

(2) ยางยาแนวฝาบรรจุภัณฑ์สูตร PVC (PVC Plastisol)

ยางยาแนวฝาบรรจุภัณฑ์สูตร PVC เป็นผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาขึ้นมาเพื่อใช้กับฝาปิดของบรรจุภัณฑ์ต่างๆ
(Other Packaging Closure) เช่น ถังบรรจุขนาด 20 ลิตร (Crimp Cap) จนถึงขนาด 200
ลิตร ได้แก่ ถังแกลลอนใส่สี (Crimp Cap) และฝาถังขนาด 200 ลิตรบรรจุน้ำมัน (Drum
Cover) เป็นต้น กับอีกประเภทเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้กับฝาปิดภาชนะที่มิใช่โลหะ เช่น ฝาจีบ (Crown
Cap) เช่นฝาขวดน้ำอัดลม ฝาเกลียว (RO) หรือฝาเกลียวบิดขาด (ROPP)
เช่นฝาขวดเครื่องดื่มชูกำลัง และฝาเขี้ยว (Lug Cap หรือ Twist-Off) เช่นฝาขวดแยม

2. ผลิตภัณฑ์แลคเกอร์เคลือบกระป๋อง (Lacquers)

แลคเกอร์เคลือบกระป๋องของบริษัท เป็นผลิตภัณฑ์ประเภท Solvent Base (Solvent Base
Lacquers) ซึ่งใช้เคลือบผิวกระป๋อง โดยใช้เคลือบผิวทั้งด้านในและด้านนอก
โดยที่แลคเกอร์เคลือบผิวกระป๋องด้านในต้องมีคุณสมบัติในการทนต่อสภาพความเป็นกรดด่างของสินค้าที่บรรจุ
โดยเฉพาะสินค้าประเภทอาหารที่มีความเป็นกรดด่างที่แตกต่างกัน
ซึ่งจะป้องกันไม่ให้อาหารที่บรรจุทำปฏิกิริยากับตัวบรรจุภัณฑ์จนทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงเรื่องกลิ่น สี
และรสของอาหารในกระป๋อง จึงเป็นการรักษาอายุของสินค้าให้ยาวนาน
ส่วนแลคเกอร์เคลือบผิวกระป๋องด้านนอกมีคุณสมบัติป้องกันพื้นผิวด้านนอกกระป๋องจากการเกิดสนิม
การขีดข่วน การกัดกร่อน
และเป็นสารเคลือบรองพื้นสำหรับการตกแต่งภายนอกกระป๋องด้วยหมึกพิมพ์และสารเคลือบเงาด้านนอก
(Outside Printing & Vanishing) เพื่อให้ภาชนะบรรจุภัณฑ์ดูสวยงาม
จึงต้องมีคุณสมบัติในเรื่องการยืดหยุ่นที่สูง

ชนิดผลิตภัณฑ์แยกตามประเภทบรรจุภัณฑ์

บรรจุภัณฑ์มีความหลากหลาย และมีจำนวนชนิดมากมาย
รวมถึงการใช้วัสดุในการผลิตบรรจุภัณฑ์ก็มีความหลากหลายเป็นอันมาก เช่น วัสดุจากแก้ว
วัสดุจากพลาสติก และวัสดุจากโลหะ ได้แก่ กระป๋องเหล็กเคลือบดีบุก กระป๋องเคลือบโครเมี่ยม
และกระป๋องอลูมิเนียม เพื่อให้เกิดความรู้ความเข้าใจในผลิตภัณฑ์ของบริษัท
ในการใช้งานกับบรรจุภัณฑ์ต่างๆ จึงขอแบ่งเป็น 3 กลุ่มใหญ่ คือ

1. กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ใช้บรรจุภัณฑ์อาหารกระป๋อง (Food and Beverage Can)

บริษัทผลิตสินค้าที่ใช้ในอุตสาหกรรมอาหารมากที่สุด
โดยสินค้าของบริษัทเป็นที่รู้จักและแพร่หลายในกลุ่มผู้ผลิตกระป๋องบรรจุอาหารมากที่สุด
เนื่องจากตลาดอุตสาหกรรมกระป๋องในประเทศไทยมีขนาดใหญ่และบริษัทมีประสบการณ์ยาวนานในการผลิตสินค้าสำหรับกลุ่มดังกล่าว
และให้ความสำคัญในการพัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์ ในกลุ่มอุตสาหกรรมอาหารมาอย่างต่อเนื่อง
ในกลุ่มสินค้านี้จะจัดแบ่งได้ 2 ประเภท ดังนี้

1.1 ผลิตภัณฑ์สำหรับกระป๋องบรรจุอาหาร (Food Can)

ใช้กับกระป๋องอาหารที่หลากหลาย เช่น กระป๋องปลาซาร์ดีน กระป๋องปลาทูน่า กระป๋องนมผง
และกระป๋องบรรจุอาหารอื่นๆ

[] []

1.2 ผลิตภัณฑ์สำหรับกระป๋องบรรจุเครื่องดื่ม (Beer & Beverage Can)

ผลิตภัณฑ์สำหรับกระป๋องเครื่องดื่มน้ำผลไม้กระป๋อง(Fruit Juice) กาแฟกระป๋อง
เครื่องดื่มชูกำลังกระป๋อง และเครื่องดื่มอื่นๆ
รวมถึงผลิตภัณฑ์สำหรับกลุ่มเครื่องดื่มน้ำอัดลมและเครื่องดื่มประเภทเบียร์
ที่มีแรงดันก๊าซที่บรรจุอยู่ภายใน

[]

2. กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ใช้กับบรรจุภัณฑ์ทั่วไป (Non-Food Can)

ใช้สำหรับบรรจุสินค้าทั่วไปที่ไม่ใช่อาหารเพื่อการบริโภค
แต่ก็ยังคงมีวัตถุประสงค์เพื่อการเก็บรักษาคุณภาพสินค้า รวมถึงเพื่อความสวยงาม
และการขนส่งสินค้า โดยสามารถแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็น 2 กลุ่มย่อยคือ

2.1 ผลิตภัณฑ์สำหรับกระป๋องสเปรย์ (Aerosol Can)

ผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้ใช้สำหรับบรรจุภัณฑ์ที่ต้องทนต่อแรงดันในกระป๋องสูงเพราะต้องบรรจุก๊าซในกระป๋องเพื่อให้เกิดแรงดันในการฉีดสเปรย์ออกมา
เช่น กระป๋องยาฆ่าแมลง กระป๋องสเปรย์แต่งผม เป็นต้น

[]

2.2 ผลิตภัณฑ์สำหรับกระป๋องทั่วไป (General Can)

ผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้ใช้สำหรับบรรจุภัณฑ์ที่ใช้บรรจุสินค้าทั่วไปซึ่งจะมีความหลากหลาย
สินค้าบางประเภทจะมีส่วนผสมของน้ำมันหรือเคมีภัณฑ์ เช่น กระป๋องสี ถังน้ำมัน ถังบรรจุเคมี หรือ
ถังต่างๆ (ไม่รวมถังปิ๊บบรรจุหน่อไม้ ที่เป็นกลุ่มอาหาร)

[]

3. กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ใช้กับบรรจุภัณฑ์ประเภทอื่นๆ ที่ไม่ใช่กระป๋อง

บรรจุภัณฑ์กลุ่มนี้จะมีความหลากหลายในการนำไปใช้สำหรับวัสดุสินค้าประเภทต่างๆ
ขึ้นอยู่กับการใช้งานของแต่ละรายในการบรรจุสินค้าที่จำหน่าย
โดยสามารถจำแนกผลิตภัณฑ์ตามลักษณะของบรรจุภัณฑ์ออกเป็น 3 ประเภท ดังนี้

3.1 ผลิตภัณฑ์สำหรับหลอดอลูมิเนียมและโมโนบลอค (Collapsible Tube & Monobloc)

ผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้จะใช้สำหรับบรรจุภัณฑ์ที่มีรูปทรงและมีลักษณะเฉพาะ ได้แก่

(ก) ผลิตภัณฑ์สำหรับบรรจุภัณฑ์ชนิดหลอดโลหะ (Collapsible Tube) ได้แก่
ผลิตภัณฑ์ที่ใช้กับบรรจุภัณฑ์สำหรับสินค้ากลุ่มเวชภัณฑ์ (ยาครีม ยาเจล) สินค้ากลุ่มเคมี (กาวหลอด)
ซึ่งจะใช้ยางยาแนวในบริเวณปลายหลอดอลูมิเนียม

(ข) ผลิตภัณฑ์สำหรับบรรจุภัณฑ์ประเภทโมโนบลอค (Monobloc)
บรรจุภัณฑ์โมโนบลอคจะมีลักษณะการผลิตที่พิเศษ คือ
จะเป็นการผลิตโดยการขึ้นรูปกระป๋องด้วยการรีดชิ้นโลหะจากก้นกระป๋องถึงคอกระป๋องจนเป็นรูปทรงกระป๋อง
สินค้าที่ใช้บรรจุภัณฑ์ประเภทนี้ ได้แก่ กระป๋องโฟมโกนหนวด กระป๋องมูส แต่งผม เป็นต้น

[]

3.2 ผลิตภัณฑ์สำหรับฝาอื่นๆ (Other Packaging Closure)

ผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้จะมีความแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของบริษัทประเภทอื่นๆ ข้างต้น
เพราะจะเป็นการใช้ฝาปิดที่เป็นโลหะกับตัวบรรจุภัณฑ์ที่มิใช่โลหะ ในกลุ่มนี้สามารถแบ่งย่อยเป็น 3
ประเภท ได้แก่

(ก) ฝาจีบ (Crown Cap) ใช้กับฝาเครื่องดื่มน้ำอัดลมบรรจุขวดแก้ว เช่น
ฝาขวดแก้วเครื่องดื่มน้ำอัลม และฝาขวดแก้วเครื่องดื่มเบียร์ เป็นต้น

(ข) ฝาเกลียวบิดขาด (ROPP) ลักษณะของฝาเปิดเป็น
แบบเกลียวใช้การหมุนเพื่อแยกวงแหวนที่รัดอยู่ให้ขาดจากกัน ได้แก่ ฝาขวดเครื่องดื่มชูกำลัง
และฝาขวดเครื่องดื่มอัดคาร์บอเนตขวดใหญ่ชนิดขวดแก้ว เป็นต้น

(ค) ฝาเขี้ยว (Lug Cap)
เป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในฝาเปิดชนิดหมุนสำหรับเครื่องปรุงรสที่ไม่ได้ใช้ครั้งเดียวหมด เช่น ฝาขวดแยม
ฝาขวดซอสมะเขือเทศ และฝาขวดมายองเนส เป็นต้น
สามารถเปิดปิดได้หลายครั้งเพื่อถนอมอาหารได้นาน

[]

นอกจากผลิตภัณฑ์ในกลุ่มยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋องแล้ว
บริษัทยังเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศอีก 2 ชนิด
เพื่อเพิ่มและเสริมรายได้หลักของบริษัท ได้แก่

-   ผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นสำหรับขึ้นรูปกระป๋อง
    บริษัทได้เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย ของบริษัท Quaker
    Chemical แห่งสหรัฐอเมริกา
    ลักษณะการใช้งานของน้ำมันหล่อลื่นดังกล่าวจะใช้ในอุตสาหกรรมผลิตกระป๋อง
    ในขั้นตอนการขึ้นรูปกระป๋อง และน้ำยาสำหรับล้างคราบน้ำมันที่มาจากกระบวนการผลิต

-   ผลิตภัณฑ์หมึกพิมพ์ บริษัทได้เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าในตลาดประเทศไทย ของบริษัท
    Rollchem Enterprise ลักษณะการใช้งานเป็นหมึกที่ใช้ในการพิมพ์บนผิวภาชนะกระป๋อง

-   ผลิตภัณฑ์แลคเกอร์ผงปิดแนวรอยตะเข็บกระป๋อง
    บริษัทได้เพิ่มสินค้าใหม่นี้โดยเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าจาก Diostyl / The
    Netherlandsในภูมิภาคอาเซียน

4.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน 

4.2.1 การตลาด

สินค้าของบริษัทเป็นเคมีภัณฑ์ที่เป็นส่วนประกอบสำคัญในอุตสาหกรรมผลิตบรรจุภัณฑ์โลหะที่เกี่ยวเนื่องกับสินค้าอุปโภคบริโภค
ประกอบกับสินค้าของบริษัทเป็นสินค้าที่ขายให้กับโรงงานอุตสาหกรรม (Industrial Product)
โดยตรง ไม่ใช่การขายไปยังผู้บริโภค (Consumer Product)
ดังนั้นลักษณะการทำการตลาดจึงเป็นการวางแผนการตลาดอย่างต่อเนื่องเพื่อส่งเสริมการขายในระยะยาว
โดยบริษัทมุ่งเน้นที่คุณภาพและการพัฒนาผลิตภัณฑ์
ตลอดจนการสร้างความสัมพันธ์และการตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป็นสำคัญเพื่อการเติบโตในระยะยาว

บริษัทมีเป้าหมายเป็นผู้ผลิตยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋องสำหรับอุตสาหกรรมผลิตบรรจุภัณฑ์โลหะที่ครบวงจร
โดยมีคุณภาพสินค้าและบริการในระดับที่สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าสูงสุด ภายใต้แบรนด์ UBIS
เพื่อผลักดันให้สินค้าและแบรนด์ UBIS เป็นที่ยอมรับในประเทศ ในภูมิภาคเอเชีย
และในภูมิภาคอื่นๆทั่วโลก

การรักษาคุณภาพของผลิตภัณฑ์ (Quality of Product) และการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง
(Continuous Improvement) ภายใต้ระบบบริหารคุณภาพ ISO 9001
เพื่อรักษาการผลิตสินค้าให้ได้มาตรฐานระดับสากลตลอดเวลา
บริษัทจึงเน้นการสร้างทีมงานด้านการวิจัยและพัฒนาให้มีความรู้และประสบการณ์อย่างต่อเนื่อง
รวมถึงทีมงานด้านการผลิตและควบคุมคุณภาพที่เป็นหัวใจในการรักษาคุณภาพผลิตภัณฑ์
เพื่อให้ตรงกับความต้องการผลิตภัณฑ์และลักษณะการใช้ผลิตภัณฑ์ และให้ใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
(Practical Use Product)
รวมถึงการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับเทคโนโลยีการผลิตและการใช้งานของลูกค้า

การรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างใกล้ชิด (Close Customer Relationship)
ให้เสมือนว่าลูกค้าเป็นหุ้นส่วนของบริษัท
และจะต้องตอบสนองการเปลี่ยนแปลงความต้องการของลูกค้าอย่างรวดเร็ว (Fast Respond)
ทั้งด้านการบริหารการส่งมอบสินค้าให้ทันการใช้งาน
และการบริการหลังการขายทั้งด้านผลิตภัณฑ์และด้านเทคนิค

การสร้างแบรนด์ให้เป็นที่ยอมรับในระดับสากล เพื่อให้สินค้าเป็นที่ยอมรับในตลาดโลก
บริษัทจึงได้สร้างระบบพันธมิตรการค้าทั้งในรูปแบบตัวแทนจำหน่าย
และการให้สิทธิการผลิตและจำหน่าย
โดยคาดว่าจะสามารถขยายช่องทางการจำหน่ายในตลาดต่างประเทศได้มากขึ้น

ในการทำตลาดของบริษัทจะแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม คือ การขายในประเทศและการขายต่างประเทศ
ในปี 2555 บริษัทมีสัดส่วนการขายในประเทศต่อการขายต่างประเทศ คือ 50:50
โดยมีกลุ่มลูกค้าในแต่ละส่วนดังนี้

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายในประเทศ

บริษัทมีนโยบายทำตลาดให้ครอบคลุมทุกส่วนการตลาด โดยมีกลุ่มลูกค้าหลักคือ
กลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่ม ในส่วนตลาดอื่น
บริษัทได้วางนโยบายพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อให้สามารถรองรับความต้องการของลูกค้าในแต่ละ Segment
เพื่อที่จะสามารถจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้ครอบคลุมทุกส่วนตลาด (Full Coverage
Segmentation)

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายในต่างประเทศ

สำหรับตลาดต่างประเทศจะมีการดำเนินการที่ไม่แตกต่างกันมากนัก
โดยจะเน้นกลุ่มเป้าหมายที่บริษัทสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ทั้งด้านคุณภาพและราคาภายใต้ภาวะการแข่งขัน
และสภาวะตลาดที่มีลักษณะเฉพาะในแต่ละประเทศ

1. กลุ่มลูกค้าในตลาดประเทศจีน
บริษัทได้จัดทำนโยบายการตลาดและอาศัยความชำนาญในพื้นที่ของผู้บริหารขายและทีมขายในประเทศ
ดำเนินการขายตรงสู่ลูกค้าโรงงาน
ซึ่งบริษัทสนับสนุนทางเทคนิคโดยจัดส่งทีมเทคนิคเข้าเยี่ยมลูกค้าพร้อมทีมงานขาย
ขณะเดียวกันก็จัดอบรมให้ทีมขายจีนอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้เกิดความชำนาญในการให้บริการหลังการขาย
กลุ่มลูกค้าจะเป็นผู้ผลิตกระป๋องบรรจุอาหารและเครื่องดื่ม และ กลุ่มผู้ผลิตกระป๋อง Aerosol

2. กลุ่มลูกค้าในตลาดประเทศอื่น เช่น ลูกค้าในเอเซีย ตะวันออกกลาง อเมริกาใต้
และออสเตรเลีย บริษัทจะดำเนินการโดยการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย
เพื่อให้เป็นระบบเครือข่ายที่สามารถให้บริการแก่ลูกค้าในประเทศนั้นๆได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ภายใต้การสนันสนุนด้านเทคนิคจากบริษัทให้กับตัวแทน และลูกค้าในประเทศนั้นๆ
กลุ่มเป้าหมายจะเป็นผู้ผลิตกระป๋องบรรจุอาหาร ตามความชำนาญของบริษัท

อนึ่งในการทำตลาดในแต่ละประเทศ บริษัทจะต้องทำการวิเคราะห์ปัจจัยที่มีผลต่อการขาย เช่น
จำนวนคู่แข่ง การผูกขาด
ขนาดตลาดและอัตราการเติบโตของตลาดในแต่ละกลุ่มลูกค้าในแต่ละประเทศ
ก่อนที่จะเลือกเน้นกลุ่มเป้าหมายในการทำตลาด

3. กลุ่มลูกค้าในตลาดในทวีปยุโรป ทวีปอเมริกา ทวีปแอฟริกา และภูมิภาตตะวันออกกลาง
ที่บริษัทได้มอบสิทธิการผลิตและจำหน่ายเฉพาะผลิตภัณฑ์ยางยาแนวฝากระป๋องแก่บริษัท HENKEL
โดยบริษัทจะให้การสนับสนุนทางด้านเทคนิคและการให้ข้อมูลผลิตภัณพ์
รวมถึงการให้ความสนับสนุนทางด้านการตลาดตามที่ HENKEL ร้องขอ
สำหรับสิทธิการผลิตและจำหน่ายจะมีอายุ 10 ปี (2548-2557) อย่างไรก็ตามในปี 2555 นี้
การจำหน่ายสินค้าในกลุ่มประเทศเหล่านี้ HENKEL
ยังคงสั่งซื้อสินค้าจากบริษัทเพื่อจำหน่ายให้กับลูกค้าในยุโรป และอเมริกาใต้
อนึ่งสัญญานี้ไม่ครอบคลุมการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์แลคเกอร์สำหรับเคลือบแผ่นโลหะ
ที่บริษัทสามารถดำเนินการจำหน่ายให้ลูกค้าในกลุ่มนี้ได้โดยตรง
ซึ่งบริษัทสามารถเปิดตลาดจำหน่ายผลิตภัณฑ์แลคเกอร์ให้กับลูกค้าในกลุ่มประเทศในอเมริกาใต้ เช่น
บราซิล, เปรู

การตลาดต่างประเทศ
นอกจากการเยี่ยมลูกค้าเพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและการรับฟังปัญหาเพื่อหาข้อมูลในการนำมาปรับปรุงการผลิตและพัฒนาผลิตภัณฑ์
บริษัทได้วางนโยบายในการเข้าร่วมการออกงาน Exhibition
ต่างๆในระดับโลกและในระดับภูมิภาคอย่างต่อเนื่อง ได้แก่ งานแสดงสินค้า METPACK
จัดขึ้นที่ประเทศเยอรมันนี เป็นงานแสดงสินค้าของอุตสาหกรรมที่ผู้ผลิต ผู้จำหน่ายสินค้า
และผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมจากประเทศต่างๆ จะเข้าร่วมงานจำนวนมาก
โดยงานนี้จะจัดขึ้นทุก 2 ปี, Asia Can
เป็นงานระดับภูมิภาคเอเชียที่จะจัดเวียนกันไปในกลุ่มประเทศเอเชีย และงานแสดงที่ Shanghai
และที่ Guangzhou ของประเทศจีน การออกงานแสดงสินค้าจะช่วยเสริมศักยภาพของบริษัท
ในการสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์ทุกภูมิภาค
และจะช่วยส่งเสริมการตลาดสำหรับการนำเสนอบริการให้กับกลุ่มลูกค้าใหม่ที่คาดหวัง
อันเป็นการขยายฐานการตลาดในต่างประเทศอย่างมั่นคง

4.2.2 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

อุตสาหกรรมต่อเนื่องจากอุตสาหกรรมผลิตกระป๋องในประเทศไทย
จะนำกระป๋องไปใช้ในอุตสาหกรรมผลิตอาหารและเครื่องดื่มกระป๋อง อุตสาหกรรมผลิตเคมีสเปรย์
และอุตสาหกรรมผลิตสารเคมี โดยอุตสาหกรรมที่ใช้กระป๋องสูงสุด คือ
อุตสาหกรรมอาหารกระป๋องและเครื่องดื่มกระป๋อง

ภาพแสดงความเกี่ยวเนื่องของอุตสาหกรรมผลิตยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋องกับอุตสาหกรรมอื่น

[]

ภาวะอุตสาหกรรมอาหารกระป่อง

ตารางแสดงมูลค่าของการส่งออกอาหารกระป๋อง

[]

ที่มา: ศูนย์เทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร สำนักงานปลัดกระทรวงพาณิชย์
โดยความร่วมมือของกรมศุลกากร

จากตัวเลขการส่งออกในปี 2555 พบว่าการส่งออกอาหารบรรจุกระป๋องมีการมูลค่าส่งออก
120,711 ล้านบาท สูงขึ้นร้อยละ 23.7 แม้ว่ากลุ่มประเทศยูโรจะยังคงมีปัญหาด้านเศรษฐกิจอยู่
ทั้งนี้เพราะประเทศไทยได้กระจายตลาดไปสู่ภูมิภาคอื่นๆมากขึ้น ซึ่งตลาดหลักยังคงเป็น
ประเทศสหรัฐอเมริกา และญี่ปุ่น

การส่งออกของอาหารทะเลกระป๋องยังคงมีการมูลค่าการส่งออก 95,938 ล้านบาท
สูงขึ้นจากปีก่อนร้อยละ 36 โดยมีปริมารการส่งออก 680,181 ตัน เพิ่มขึ้นร้อยละ 15
ใขณะที่กลุ่มผลไม้กระป๋องและผักกระป๋องมีปริมารการส่งออกที่ลดลง โดยมีมูลค่าการส่งออก 23,538
ล้านบาท และ 1,235 ล้านบาท ซึ่งมีอัตราที่ลดลงร้อยละ 7 และ 24 ตามลำดับ
สืบเนื่องจากผลผลิตที่ลดลงอันเป็นผลมาจากภาวะภัยแล้งที่เกิดขึ้น

จากการเติบโตของอุตสาหกรรมอาหารกระป๋องในปี 2555
ที่เติบโตขึ้นทั้งการส่งออกและการบริโภคในประเทศ และเมื่อรวมถึงการเติบโตด้านอื่นๆ
เช่นเครื่องดื่มบรรจุกระป๋อง จึงส่งผลให้อุตสาหกรรมต่อเนื่อง คือ อุตสาหกรรมผลิตกระป๋อง
รวมถึงอุตสาหกรรมผลิตแลดเกอร์และยางยาแนวฝากระป๋อง ได้มีการเติบโตขึ้นด้วย
โดยธุรกิจของบริษัท ได้มีการขยายตัวของรายได้จากการขายร้อยละ 7 จากปีก่อน

ภาวะการแข่งขัน

ตลาดยางยาแนวฝากระป๋อง

ในส่วนตลาดยางยาแนวฝากระป๋องนี้ จะมีผู้ผลิตและขายสินค้าในตลาดน้อยราย
ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการยอมรับของเทคโนโลยีการผลิตและความเชื่อถือในด้านคุณภาพของผู้ผลิต
ดังนั้นหากพิจารณาถึงสภาพการแข่งขันจึงอาจกล่าวได้ว่า
ตลาดยางยาแนวฝากระป๋องมีการแข่งขันเฉพาะในกลุ่มบริษัทรายใหญ่น้อยรายเท่านั้น

ตลาดแลคเกอร์เคลือบกระป๋อง

ในอุตสาหกรรมผลิตแลคเกอร์เคลือบกระป๋องของโลกมีผู้ผลิตแลคเกอร์เคลือบกระป๋องหลายราย
โดยบริษัทถือเป็นผู้ผลิตไทยรายเดียวที่มีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ในกลุ่มห้าอันดับแรกของตลาดในประเทศ
โดยสัดส่วนการตลาดจะเฉลี่ย

ใกล้เคียงกัน

อนึ่งสภาพการแข่งขันในตลาดแลคเกอร์เคลือบกระป๋องอยู่ในเกณฑ์ปานกลาง
เนื่องจากคู่แข่งในตลาดแต่ละรายมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของผลิตภัณฑ์
อีกทั้งมีฐานลูกค้าเป็นของตนเอง ทำให้ไม่มีรายใดเป็นผู้กำหนดทิศทางการตลาดอย่างชัดเจน
อีกทั้งลักษณะจำเพาะของธุรกิจ และเทคโนโลยีของอุตสาหกรรม
ทำให้ไม่ค่อยมีผู้ผลิตรายใหม่เข้ามาในธุรกิจนี้มากนัก

4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทจำหน่ายให้กับโรงงานที่จะนำไปใช้สำหรับผลิตเป็นกระป๋องบรรจุอาหาร
และเครื่องดื่ม ลูกค้าของบริษัทจึงเป็นบริษัทใหญ่ที่มีสายการผลิตที่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ
น่าเชื่อถือ คุณสมบัติสม่ำเสมอ และตรงตามข้อกำหนดที่ได้ตกลงกันไว้
บริษัทจึงได้ใช้กระบวนการผลิตโดยมีระบบการตรวจสอบที่อ้างอิงได้ตามมาตรฐานระบบการบริหารคุณภาพ
ISO 9001 บริษัทได้แยกกระบวนการการผลิตออกเป็นสองส่วน คือ การผลิตยางยาแนวฝากระป๋อง
และการผลิตแลคเกอร์เคลือบกระป๋อง
โดยแต่ละกระบวนการผลิตจะอยู่คนละอาคารเพื่อรักษาคุณภาพสินค้าระหว่างการผลิตไม่ให้เกิดการปนกัน
นอกจากนี้อาคารแต่ละแห่งก็จะแยกส่วนคลังสินค้าของตนเองเพื่อการจัดเก็บวัตถุดิบออกจากกันด้วย

บริษัทมีโรงงานแห่งเดียวที่จังหวัดนครปฐม การผลิตของบริษัทจัดเป็นอุตสาหกรรมที่ต้องใช้เทคโนโลยี
และเทคนิคการผลิตสูงไม่แตกต่างจากโรงงานผลิตของบริษัทใหญ่ข้ามชาติทั้งหลาย
บริษัทมีปริมาณเครื่องจักรที่เพียงพอที่จะใช้ในการผลิตโดยการทำงานขณะนี้จะเป็นเพียงแค่กะเดียว
และในกรณีที่ต้องการขยายกำลังการผลิตเพิ่มเติม
บริษัทก็สามารถเพิ่มกำลังการผลิตได้อย่างรวดเร็วโดยเพิ่มเวลาการทำงานตามความจำเป็น

กำลังการผลิต

  --------------------------------- ------------ ------------ ------------
                                    2553         2554         2555

  กำลังการผลิต (หน่วย : เมตริกตัน)                                 

  ยางยาแนวฝากระป๋อง                  3,500        3,500        4,000

  แลคเกอร์เคลือบกระป๋อง                4,000        4,000        4,000

  กำลังการผลิตรวม                     7,500        7,500        8,000
  --------------------------------- ------------ ------------ ------------

* เป็นกำลังการผลิตที่คำนวณจากการทำงาน 10 ชั่วโมงต่อวัน

บริษัทกำหนดนโยบายการจัดซื้อจัดหาเครื่องจักรโดยพิจารณาตามความเหมาะสมจากปริมาณการผลิตจริงว่าได้เพิ่มขึ้นอย่างสม่ำเสมอถึงจุดความสามารถเต็มที่ของกำลังการผลิต
ในปี 2555
บริษัทมีการลงทุนในเครื่องจักรและอุปกรณ์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในกำลังการผลิตสินค้าเนื่องจากบริษัทมียอดขายสูงขึ้น
ซึ่งปี 2555 บริษัทมีอัตราการผลิตร้อยละ 94ของกำลังการผลิตรวม

นโยบายการผลิตที่สำคัญ คือ
เน้นการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพตรงกับความต้องการของลูกค้าและสามารถส่งสินค้าได้ตรงตามระยะเวลาที่กำหนด
และพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อให้รองรับเทคโนโลยีและข้อกำหนดใหม่ๆ ที่เปลี่ยนแปลงไป
โดยมุ่งเน้นการสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าและส่งเสริมให้เกิดความพึงพอใจในผลิตภัณฑ์ของบริษัทอย่างต่อเนื่อง
ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเพื่อการส่งออกและการขายในประเทศ
มีกระบวนการผลิตและใช้วัตถุดิบมาตรฐานเดียวกัน ภายใต้การบริหารการผลิตที่เป็นระบบ
และการจัดลำดับคำสั่งซื้อให้เหมาะสม
ทำให้สามารถผลิตได้ตามแผนการผลิตและการจัดส่งได้ตามที่กำหนดไว้

 การจัดหาวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ทั้งสองของบริษัท
ส่วนใหญ่เป็นสารเคมีที่ได้มาจากอุตสาหกรรมปิโตรเคมี เช่น เรซิ่น โพลีเมอร์
ตัวทำละลายและสารเคมีอื่นๆ
ซึ่งบริษัทสามารถสั่งซื้อจากตัวแทนจำหน่ายในประเทศหรือนำเข้าจากต่างประเทศโดยตรง
แต่ทั้งนี้ราคาของวัตถุดิบอาจมีความผันผวนตามกลไกตลาด
ทำให้บริษัทต้องมีการวางแผนการผลิตและการจัดซื้อให้สอดคล้องเหมาะสมทั้งปริมาณ เวลาการจัดส่ง
รวมถึงราคาวัตถุดิบ เพื่อการควบคุมประสิทธิภาพการผลิต การบริหารการคลัง และต้นทุนการผลิต

สำหรับวัตถุดิบอีกประเภทหนึ่งเป็นผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ ได้แก่ น้ำยางธรรมชาติ เป็นต้น
ทั้งนี้ราคาของวัตถุดิบอาจมีความผันผวนตามกลไกตลาด
ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวบริษัทจัดหาได้ง่ายจากผู้ผลิตในประเทศ

นอกจากนี้ บริษัทต้องปฏิบัติตามมาตรฐาน ISO 9001 โดยในการติดต่อสั่งซื้อวัตถุดิบ
บริษัทต้องควบคุมและคัดเลือกคู่ค้าโดยพิจารณาคุณสมบัติ ดังนี้

1) ความสามารถในการส่งมอบ พิจารณาจากเวลาในการส่งมอบสินค้า ความถูกต้องของสินค้า
จำนวนสินค้า สภาพของบรรจุภัณฑ์ และความสมบูรณ์ของเอกสารในการส่งมอบ

2) ความน่าเชื่อถือของผู้ขาย พิจารณาจากชื่อเสียงและความเชี่ยวชาญของคู่ค้าในสินค้านั้นๆ
คู่ค้าต้องได้รับการรับรอง ISO 9001 และมีลูกค้าอยู่ในกลุ่มอุตสาหกรรมเดียวกับบริษัท

3) การบริการสนับสนุนการขาย พิจารณาจากความสามารถในการสนับสนุนเอกสารในการส่งมอบ
การติดตามผลการเสนอขาย ให้บริการหลังการขาย การให้ความช่วยเหลือในการหาข้อมูล

อนึ่งการพิจารณาเลือกคู่ค้านอกจากจะดำเนินการโดยวิธีดังกล่าวข้างต้นแล้ว
บริษัทยังคงพิจารณาถึงราคาที่คู่ค้าในแต่ละรายเสนอขาย คุณภาพสินค้า
และสายสัมพันธ์ในการดำเนินธุรกิจควบคู่กันไปด้วย

บริษัทให้ความสำคัญในการจัดเก็บวัตถุดิบ
โดยกำหนดพื้นที่ไว้เป็นหมวดหมู่และจัดเก็บวัตถุดิบสำคัญและไวไฟไว้ในอาคารที่ปลอดภัย
แยกจากอาคารผลิต อาคารเก็บสินค้าเพื่อขาย
นอกจากนี้บริษัทได้มีมาตรการเตือนภัยและมีการอบรมพนักงานให้ทราบถึงมาตรฐานความปลอดภัยในการทำงานและความรู้เกี่ยวกับการทำงานกับวัตถุไวไฟ
ตลอดจนการอบรมเชิงปฏิบัติการในเรื่องการจัดการและรักษาความปลอดภัยสำหรับอัคคีภัยด้วย

 

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

 การตรวจวิเคราะห์สภาพแวดล้อมในการทำงานของโรงงาน

บริษัทคำนึงถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมที่อาจเกิดขึ้นจากกระบวนการผลิต
จึงได้จัดให้มีการวิเคราะห์ตรวจสอบสภาพแวดล้อมในพื้นที่การผลิตอย่างสม่ำเสมอ
เพื่อเฝ้าระวังและหามาตรการป้องกันแก้ไขทันทีที่พบว่าไม่ผ่านเกณฑ์ตามกฎหมาย

บริษัทได้จัดแผนงานประจำปี
เพื่อจัดให้มีการดำเนินการตรวจวัดสภาพแวดล้อมภายในโรงงานเป็นประจำทุกปี ในปี 2555
บริษัทได้มีการดำเนินการตรวจวัดเมื่อวันที่ 8 มีนาคม 2555 โดยบริษัท
พัฒนาสิ่งแวดล้อมและทรัพยากร จำกัด เป็นผู้ดำเนินการตรวจประเมิน
ซึ่งผลการตรวจวัดสามารถสรุปได้ดังนี้

ตารางแสดงผลการตรวจวัดสภาพแวดล้อมในพื้นที่การผลิต และแผนควบคุม

+-------------------------------------+-------+-----------+-----------+
| ประเภทของมลพิษ                       | หน่วย  | ค่ามาตรฐาน | ผล        |
|                                     |       |           | การประเมิน |
+-------------------------------------+-------+-----------+-----------+
| การปนเปื้อนของสารเคมีอันตรายในบรรยากาศ  |       |           |           |
| ได้แก่                                |       |           |           |
+-------------------------------------+-------+-----------+-----------+
| 1. Xylene                           | ppm   | < 100     | ผ่านเกณฑ์   |
+-------------------------------------+-------+-----------+-----------+
| 2. Butyl Acetate                    | ppm   | < 150     | ผ่านเกณฑ์   |
+-------------------------------------+-------+-----------+-----------+
| 3. Toluene                          | ppm   | < 200     | ผ่านเกณฑ์   |
+-------------------------------------+-------+-----------+-----------+
| 4. Ethyl Acetate                    | ppm   | < 400     | ผ่านเกณฑ์   |
+-------------------------------------+-------+-----------+-----------+
| 5. Methyl Ethyl Kenton              | ppm   | < 200     | ผ่านเกณฑ์   |
|                                     |       |           |           |
| 6. Methyl Iso Butyl Kenton          | ppm   | < 500     | ผ่านเกณฑ์   |
|                                     |       |           |           |
| 7. Ammonia                          | mg/m³ | < 35      | ผ่านเกณฑ์   |
+-------------------------------------+-------+-----------+-----------+
| ปริมาณความเข้มของแสงสว่าง              | Lux   | > 200-600 | ผ่านเกณฑ์   |
+-------------------------------------+-------+-----------+-----------+
| ปริมาณฝุ่นในบรรยากาศการทำงาน           | mg/m³ | < 15      | ผ่านเกณฑ์   |
+-------------------------------------+-------+-----------+-----------+
| ระดับความดังของเสียง                   | dBA   | < 100     | ผ่านเกณฑ์   |
+-------------------------------------+-------+-----------+-----------+

 นอกจากการตรวจวัดสภาพแวดล้อมเป็นประจำแล้ว บริษัทได้จัดให้มีการตรวจสุขภาพประจำปีให้แก่พนักงานทุกคน เพื่อเป็นการดูแลสุขภาพของพนักงานที่ปฏิบัติงานทุกคน 

ตลอดจนการจัดให้มีการซ้อมดับเพลิงขั้นต้นและการอพยพหนีไฟตามประกาศกระทรวงมหาดไทย เรื่อง
การป้องกันและระงับอัคคีภัยเพื่อความปลอดภัยในการทำงานสำหรับลูกจ้าง พ.ศ.2535
เพื่อให้แน่ใจว่าเมื่อเกิดเหตุฉุกเฉิน จะสามารถระงับเหตุด้วยความรวดเร็ว มีประสิทธิภาพ
เพื่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและชุมชนข้างเคียงน้อยที่สุด
โดยได้มีการดำเนินการซ้อมเมื่อเดือนมกราคม 2555 โดยความร่วมมือจากเทศบาลสามพราน
ผลการฝึกซ้อมเป็นที่น่าพอใจและผ่านเกณฑ์ที่กำหนด

 การชี้บ่งอันตรายและการประเมินความเสี่ยง

บริษัทได้มีการตั้งคณะกรรมการความปลอดภัย เพื่อกำหนดนโยบายและแนวทางปฏิบัติในการดูแล
ควบคุม ความปลอดภัย ในโรงงาน และในขณะปฏิบัติหน้าที่
ซึ่งได้มีการจัดทำรายงานการวิเคราะห์ความเสี่ยงจากอันตรายที่อาจเกิดจากการประกอบกิจการภายในโรงงาน
ตามประกาศกระทรวงอุตสาหกรรม ฉบับที่ 3 พ.ศ.2542 ลงวันที่ 18 พฤศจิกายน 2542
เรื่องมาตรการคุ้มครองความปลอดภัยในการดำเนินงาน
เพื่อวิเคราะห์และกำหนดมาตรการป้องกันผลกระทบที่จะเกิดขึ้นต่อบุคคล ชุมชน ทรัพย์สิน
และสิ่งแวดล้อม โดยจะทำการทบทวนทุกๆ 5 ปี
อย่างไรก็ตามคณะกรรมการความปลอดภัยได้มีการดำเนินการประชุมและติดตามปัญหาต่างๆ
รวมถึงการตรวจสอบอุปกรณ์ความปลอดภัยภายในโรงงาน
ตามแผนงานที่กำหนดและครอบคลุมถึงอุปกรณ์การทำงานส่วนบุคคล อย่างต่อเนื่อง

บริษัทได้มีการจัดทำแผนงานโครงการนำร่อง Safety Day, Safety Week Safety Survey
เพื่อป้องกันอุบัติเหตุจากการปฏิบัติงาน ซึ่งจากโครงงานดังกล่าวได้ส่งผลให้ปี 2555
อุบัติเหตุถึงขั้นหยุดงาน (Lost Time Accident – LTA) เป็นศูนย์

ในช่วงปี 2551 ถึง 2555 บริษัทไม่มีข้อพิพาทคดีความทางกฎหมายที่เกี่ยวกับปัญหาสิ่งแวดล้อม

4.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

บริษัทไม่มีงานที่คงค้างและไม่ได้ส่งมอบในปี 2555