3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 สายธุรกิจรถยนต์

(ก) ลักษณะของผลิตภัณฑ์และบริการ

 เป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ประเภทต่างๆ พร้อมศูนย์บริการมาตรฐาน และดำเนินธุรกิจจำหน่ายรถยนต์ ใช้แล้ว นอกจากนี้ยังมีธุรกิจด้านการรับฝากขายรถยนต์ทั้งรถใหม่และรถยนต์ใช้แล้ว บริการสินเชื่อเช่าซื้อ บริการรถเช่า ตลอดจนถึงบริการประกันวินาศภัย โดยมีผลิตภัณฑ์และบริการที่ดำเนินการประกอบด้วย

+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | ผลิตภัณฑ์/บริการ                        | บริษัท               |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | รถยนต์มาสด้า, มิตชูบิชิ, ซูซูกิ, ฟอร์ด        | บจ. พรีเมียร์มอเตอร์   |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | บริการรับฝากขายรถ, และขายรถยนต์ใช้แล้ว   | บจ. พรีเมียร์มอเตอร์   |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | ศูนย์บริการพรีเมียร์มอเตอร์เวอร์ค           | บจ. พรีเมียร์มอเตอร์   |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | รถยนต์ฟอร์ด                           | บจ. ศูนย์พรีเมียร์สุขุมวิท |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | บริการสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์และเครื่องจักร     | บจ. พรีเมียร์แคปปิตอล, |   |
|        |                                     |                    |   |
|        | และบริหารสัญญาเช่าซื้อ                   | บจ. พรีเมียร์แคปปิตอล  |   |
|        |                                     | (2000),            |   |
|        |                                     |                    |   |
|        |                                     | บจ. โกลเบิลลิสซิ่ง     |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | บริการรถเช่า                          | บจ.                |   |
|        |                                     | พรีเมียร์อินเตอร์ลิซซิ่ง   |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | บริการเป็นนายหน้าประกันวินาศภัย           | บจ.                |   |
|        |                                     | พรีเมียร์โบรคเคอร์เรจ  |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | บริการจัดการและจัดเก็บผลประโยชน์ทรัพย์สิน   | บจ.                |   |
|        |                                     | พรีเมียร์แอลเอ็มเอส    |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+

ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

ปัจจัยความสำเร็จในการประกอบกิจการ

มีศูนย์การจำหน่ายและศูนย์บริการที่ได้มาตรฐานครอบคลุมทั่วประเทศ รวมทั้งสินค้ามีหลายประเภท

หลายยี่ห้อ สามารถรองรับลูกค้าได้ทุกระดับ อีกทั้งได้รับการเกื้อหนุนจากธุรกิจในกลุ่มบริษัทพรีเมียร์

อย่างครบวงจร ได้แก่ บริการสินเชื่อเช่าซื้อ บริการรถเช่า ตลอดจนถึงบริการประกันวินาศภัย

(ข) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

1.  1) นโยบายและลักษณะของตลาด

-   กลยุทธ์ทางการตลาด

  ใช้กลยุทธ์ในด้านความมีชื่อเสียงและความเป็นที่ยอมรับของสินค้าและบริการที่นำมาบริการแก่

  ลูกค้า มุ่งเน้นด้านคุณภาพและประสิทธิภาพในการบริการเป็นสำคัญ
  โดยในการให้บริการเช่าซื้อรถยนต์

  จะเน้นเฉพาะรถยนต์นั่งส่วนบุคคลและรถยนต์บรรทุกขนาด 1 ตัน และในด้านบริการรถเช่า
  จะเน้นการให้

  บริการรถเช่าระยะยาวเป็นหลัก

-   ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

จำหน่ายและให้บริการแก่ลูกค้าทั่วไป เป็นผู้บริโภคประเภทบุคคลธรรมดา และผู้ประกอบการที่

เป็นนิติบุคคล มีทั้งภาคเอกชน รัฐวิสาหกิจ รวมทั้งลูกค้าในกลุ่มบริษัทพรีเมียร์

-   การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

จำหน่ายโดยผ่านทางศูนย์บริการที่มีเครือข่ายเชื่อมโยงทั่วประเทศ
และอยู่ระหว่างการดำเนินการจัดตั้ง

ระบบพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ (e-Commerce)
เพื่อเพิ่มช่องทางและโอกาสในการจำหน่ายสินค้าและบริการให้

มากขึ้น

2) สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

ผลกระทบของภาวะเศรษฐกิจ ทำให้ตลาดรถยนต์ในปี 2544 มีการแข่งขันค่อนข้างสูง เนื่องจาก

ผู้บริโภคมีกำลังซื้อลดลง และได้หันมาสนใจสินค้าทดแทนประเภทรถยนต์ใช้แล้ว ดังนั้นบริษัทผู้ผลิต

รถยนต์ บริษัทผู้นำเข้า และผู้แทนจำหน่าย จึงใช้กลยุทธ์ส่งเสริมการตลาดทุกด้าน
ทั้งทางด้านการพัฒนา

ผลิตภัณฑ์ กิจกรรมส่งเสริมการขาย และบริการหลังการขาย
เนื่องจากบริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดไม่มาก

บริษัทจึงได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง พร้อมกับพัฒนาคุณภาพงานบริการหลังการขาย

เพื่อรักษาลูกค้าเดิมและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ทำให้ได้รับผลกระทบจากการแข่งขันน้อยกว่าที่คาดไว้

อย่างไรก็ตาม แนวโน้มการเติบโตของตลาดรวมรถยนต์มีอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากมีผู้ผลิตและ

ผู้นำเข้ารถยนต์ยี่ห้อใหม่เข้าสู่ตลาดรถยนต์ไทยเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ดี บริษัทยังมีข้อได้เปรียบจากภาวะ

ปัจจุบัน สาเหตุจากผู้ผลิตและผู้นำเข้ารถยนต์หาคู่ค้า (Dealers)
ที่มีศักยภาพและเสถียรภาพทางการเงินได้

น้อยลง ทำให้โอกาสของคู่แข่งรายใหม่ที่จะเข้าสู่ธุรกิจนี้ยังมีไม่มาก

สำหรับด้านการให้บริการสินเชื่อและลิสซิ่ง ถึงแม้ว่าจะมีสถาบันการเงินหลายแห่งถูกปิดกิจการ

จากวิกฤตการณ์ทางเศรษฐกิจที่ผ่านมา แต่ก็มีบริษัทเช่าซื้อและลีสซิ่งที่เกิดขึ้นใหม่อีกหลายบริษัท
ซึ่งส่วน

มากมีสถาบันการเงินหรือบริษัทรถยนต์ต่างประเทศเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ และให้การสนับสนุนทางการเงิน

ทำให้การแข่งขันทวีความรุนแรงขึ้น ในปีที่ผ่านมา ราคารถยนต์เพิ่มขึ้น
แต่จากการที่ผู้ประกอบการลดดอก

เบี้ยและเงินดาวน์ รวมทั้งเพิ่ม warranty และบริการต่างๆ ทำให้ตลาดรถยนต์โตขึ้นพอสมควร
เป็นผลให้

ธุรกิจนี้คงเป็นที่น่าสนใจสำหรับบริษัทต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นผู้ประกอบรถยนต์ ตัวแทนจำหน่าย หรือผู้ให้

บริการทางการเงิน คาดว่าการแข่งขันยังรุนแรงต่อไป

 (ค) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ในด้านการจัดจำหน่ายรถยนต์
บริษัทได้ศึกษาความต้องการของตลาดและความเป็นไปได้ของรถยนต์ที่ผลิตทั้งในและต่างประเทศ
และดำเนินการเป็นตัวแทนจำหน่าย ดังนี้

  ------------------- ---------- ------------------------- --------- -------------------
  เขตการจำหน่าย        รถยนต์ยี่ห้อ   ผู้จัดจำหน่าย                 อายุสัญญา   เงื่อนไขสัญญา

  เชียงใหม่ ลำปาง       มิตซูบิชิ      บจ.เอ็มเอ็มซี สิทธิผล          ตั้งแต่ปี     สัญญาปีต่อปี
                                                           2530      

  ชลบุรี, สุราษฎร์ธานี     มาสด้า      บจ.มาสด้าเซลส์(ประเทศไทย)   ตั้งแต่ปี     จนกว่าจะมีการบอกเลิก
  และกรุงเทพฯ                                               2541      

  สุราษฎร์ธานี           ซูซูกิ        บจ.สยามอินเตอร์เนชั่นแนล      ตั้งแต่ปี     จนกว่าจะมีการบอกเลิก
                                 คอร์ปอเรชั่น                 2533      

  เชียงใหม่, นนทบุรี      ฟอร์ด       บจ.ฟอร์ดเซลส์(ประเทศไทย)    ตั้งแต่ปี     สัญญาปีต่อปี
  และกรุงเทพฯ                                               2541      
  ------------------- ---------- ------------------------- --------- -------------------

บริษัทผู้จัดจำหน่ายต่าง ๆ เป็นคู่ค้าที่มีการติดต่อทางการค้าเป็นอย่างดีมานาน แต่ไม่มีความสัมพันธ์กัน
ผล

กระทบหากสูญเสียผู้จำหน่ายรายใด
จะทำให้รายได้ของบริษัทส่วนที่ได้รับจากการจำหน่ายในเขตการจำหน่ายนั้นขาดหายไป
ซึ่งบริษัทจะต้องจัดหารถยนต์ยี่ห้อใหม่หรือสินค้าใหม่มาทดแทนในเขตการจำหน่ายเดิม

ในด้านธุรกิจรับฝากขายรถยนต์ จะรับฝากขายทั้งรถใหม่และรถใช้แล้ว
โดยมุ่งเน้นที่จะเสริมธุรกิจของกลุ่มบริษัทพรีเมียร์เป็นหลักเช่นกัน
นอกจากนี้ยังมีศูนย์จำหน่ายรถยนต์ใช้แล้วที่เรียกว่า “พรีเมียร์ ออโต้ ทาวน์”
โดยมีเครือข่ายการจัดจำหน่ายในจังหวัดกรุงเทพฯ เชียงใหม่ ลำปาง ชลบุรี สุราษฎร์ธานี

ธุรกิจเช่าซื้อรถยนต์ จะเน้นรถใช้แล้ว ทั้งรถยนต์นั่งส่วนบุคคลและรถบรรทุกขนาด 1 ตัน (pick
up) โดยรับจัดสัญญาเช่าซื้อจากศูนย์จัดจำหน่ายรถยนต์ของกลุ่มบริษัทพรีเมียร์
และตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หรือเต๊นท์รถยนต์อื่นๆ ซึ่งบริษัทให้บริการผ่านศูนย์ 9 แห่งทั่วราชอาณาจักร

ธุรกิจรถเช่า จะให้บริการการเช่ารถยนต์นั่ง รถตู้ และรถบรรทุกขนาด 1 ตัน (pick up) ใหม่
โดยมีระยะเวลาการเช่า 3-5 ปี แก่บริษัทและองค์กรต่าง ๆ ทั้งภาคเอกชนและรัฐวิสาหกิจ
การให้บริการบางครั้งก็ต้องประมูลแข่งกับผู้ประกอบการรายอื่น
จากการที่บริษัทมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ประกอบรถยนต์และตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หลายแห่ง
รวมทั้งได้รับการสนับสนุนจากสถาบันการเงิน ทำให้บริษัทสามารถเสนอราคาที่สามารถแข่งขันได้
เสริมจุดแข็งของบริษัทที่มีประสบการณ์ที่ยาวนานและมีบริการที่ดี
เป็นเหตุให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าต่างๆ

สำหรับธุรกิจนายหน้าประกันวินาศภัย
บริษัทมีฐานลูกค้า/คู่ค้าของบริษัทในกลุ่มบริษัทพรีเมียร์และลูกค้าภายนอก แม้การแข่งขันจะมีสูงขึ้น
แต่บริษัทก็ยังได้รับบริการที่ดีจากบริษัทประกันภัยซึ่งเป็นคู่ค้า เนื่องจากมีความสัมพันธ์อันดีตลอดมา

ส่วนด้านธุรกิจบริการจัดการและจัดเก็บผลประโยชน์ทรัพย์สิน ได้ให้บริการกับสถาบันการเงินต่างๆ
ซึ่งผลงานที่ผ่านมาเป็นประวัติอ้างอิงในการสร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้าได้

3.2 สายธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภค

(ก) ลักษณะของผลิตภัณฑ์และบริการ

 สินค้าอุปโภคบริโภคที่ดำเนินการผลิตและจำหน่ายโดยบริษัท ประกอบด้วย

+------+-------------------------------------+-------------------------+
|      | ผลิตภัณฑ์/บริการ                        | ดำเนินการโดย             |
+------+-------------------------------------+-------------------------+
|      | จำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค                | บจ. พรีเมียร์มาร์เก็ตติ้ง      |
+------+-------------------------------------+-------------------------+
|      | เครื่องใช้ไฟฟ้า “PHILCO”, “MIRAGE”      | บจ. พรีเมียร์มาร์เก็ตติ้ง      |
+------+-------------------------------------+-------------------------+
|      | ผลิต SURIMI แช่แข็ง, อาหารแช่แข็ง        | บจ. พรีเมียร์ โฟรเซ่นโพรดักส์ |
+------+-------------------------------------+-------------------------+
|      | ผลิตภัณฑ์ปลาซาร์ดีนกระป๋องและซอส          | บจ. พรีเมียร์แคนนิ่งอินดัสตรี้   |
|      | “คิงส์คิทเช่น”                          |                         |
|      |                                     |                         |
|      | ผลิตภัณฑ์ปลาทูน่าบรรจุกระป๋องและถุงฟอล์ยด์    |                         |
|      |                                     |                         |
|      | ผลิตภัณฑ์ Pet Food                     |                         |
|      | บรรจุกระป๋องและถุงฟอล์ยด์                |                         |
+------+-------------------------------------+-------------------------+
|      | ผลิตอาหารกุ้งกุลาดำ                     | บจ. พรีเมียร์ฟีดส์           |
+------+-------------------------------------+-------------------------+
|      | ผลิตขนมขบเคี้ยว “ทาโร”                 | บจ. พี.เอม.ฟูด            |
+------+-------------------------------------+-------------------------+

ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

ปัจจัยความสำเร็จในการประกอบกิจการ

 ในด้านสินค้าอุปโภคบริโภค บริษัทเป็นผู้นำในการผลิต มีความชำนาญ และมีความพร้อมทั้ง

เทคโนโลยีในการผลิตและแหล่งวัตถุดิบ สามารถดัดแปลงผลิตภัณฑ์ออกเป็นรูปแบบต่าง ๆ ได้หลาย

รูปแบบ หลายชนิด หลายรสชาติ ตามความต้องการของผู้บริโภค

 ส่วนด้านผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้า บริษัทมุ่งเน้นในด้านรูปแบบที่โดดเด่นของผลิตภัณฑ์ 

คุณภาพ ประโยชน์ใช้สอย ตลอดจนการบริการหลังการขาย เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ทั้งในประเทศและ

ต่างประเทศ โดยมุ่งเน้นเป็นผู้นำเฉพาะด้าน เช่น สินค้าเครื่องทำความเย็น สินค้าเตาแก๊ส และเครื่องซักผ้า

แบบยุโรป

การรับรองมาตรฐานอุตสาหกรรม

 มีสินค้าที่ได้รับการรับรองคุณภาพด้านการผลิต ประกอบด้วย

- บริษัท พรีเมียร์ โฟรเซ่น โพรดักส์ จำกัด ได้รับการรับรองการผลิตภายใต้ระบบ GMP (Good

Manufacturing Practice) จากองค์การอาหารและยา กระทรวงสาธารณสุข, HACCP
(Hazard

Analysis Critical Control Point) จาก Campden & Chorleywood Food Research
Association,

เครื่องหมายฮาลาล จากสำนักงานคณะกรรมการกลางอิสลามแห่งประเทศไทยและ HACCP

สำหรับผลิตภัณฑ์ เนื้อไก่จากกรมปศุสัตว์ กระทรวงเกษตรฯ นอกจากนี้บริษัทยังได้รับการรับ

รองมาตรฐาน ISO 9002 ในด้านกระบวนการผลิตด้วย

- บริษัท พี.เอม.ฟูด จำกัด ได้รับการรับรองการผลิตภายใต้ระบบ GMP (Good Manufacturing

Practice) จากองค์การอาหารและยา กระทรวงสาธารณสุข และ HACCP (Hazard Analysis
Critical

Control Point) จาก กรมประมง, เครื่องหมายฮาลาล
จากสำนักงานคณะกรรมการกลางอิสลามแห่ง

ประเทศไทย นอกจากนี้บริษัทยังได้ปรับปรุงกระบวนการผลิตและได้รับการรับรองมาตรฐาน

ISO 9002 ด้วย

- บริษัท พรีเมียร์ แคนนิ่ง อินดัสตรี้ จำกัด ได้รับการรับรองการผลิตภายใต้ระบบ GMP (Good
Manufacturing Practice) จากองค์การอาหารและยา กระทรวงสาธารณสุข, HACCP
(Hazard

Analysis Critical Control Point) จาก กรมประมง, EFSIS จากประเทศอังกฤษ
และเครื่องหมาย

ฮาลาล จากสำนักงานคณะกรรมการกลางอิสลามแห่งประเทศไทย รวมทั้งการรับรองมาตรฐาน ISO
9002 ในด้านกระบวนการผลิต

-   บริษัทได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน ดังนี้

  - บริษัท พี.เอม.ฟูด จำกัด ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน
  ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลจากกิจการผลิตขนมขบเคี้ยว สำหรับส่วนที่ผลิตจากโรงงานที่กบินทร์บุรี
  เป็นเวลา 8 ปี และ ได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลในอัตราร้อยละ 50 เป็นเวลาอีก 5 ปี
  ฉบับที่ 1 เริ่มใช้สิทธิตั้งแต่ 1 มิถุนายน 2539 ฉบับที่ 2 เริ่มใช้สิทธิตั้งแต่ 1 ธันวาคม 2541
  โดยมี เงื่อนไข ต้องตั้งโรงงานที่เขตอุตสาหกรรมกบินทร์บุรี จังหวัดปราจีนบุรี
  โดยสถานที่ตั้งจะต้องไม่อยู่ในเขตหวงห้ามตามประกาศผังเมืองรวมของจังหวัด
  และจะต้องมีทุนจดทะเบียนเดิมที่เรียกชำระเต็มมูลค่าหุ้นแล้วไม่น้อยกว่า 20 ล้านบาท
  โดยบริษัทมีทุนจดทะเบียน 140 ล้านบาทและชำระเต็มมูลค่าแล้ว

- บริษัท พรีเมียร์ ฟีดส์ จำกัด ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลจาก

  กิจการผลิตอาหารกุ้ง เป็นเวลา 5 ปี นับตั้งแต่ปี 2534 และได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลใน

  อัตราร้อยละ 50 เป็นเวลาอีก 5 ปี โดยมีเงื่อนไข
  จะต้องตั้งโรงงานในท้องที่จังหวัดฉะเชิงเทรา

  โดยสถานที่ตั้งจะต้องไม่อยู่ในเขตหวงห้ามตามประกาศผังเมืองรวมของจังหวัด ต้องมีทุนจด

  ทะเบียนไม่น้อยกว่า 15 ล้านบาท และจะต้องชำระเต็มมูลค่าก่อนวันเปิดดำเนินการ ทั้งนี้ผู้ถือหุ้น

  ต้องมีสัญชาติไทยร้อยเปอร์เซ็นต์

(ข) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

1) นโยบายและลักษณะของตลาด

-   กลยุทธ์ทางการตลาด

  ส่งเสริมงานด้านการตลาดให้มีศักยภาพในเชิงรุก และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับคู่ค้า และผู้บริโภค

  ด้วยสินค้าที่มีคุณภาพและราคายุติธรรม รวมทั้งบริการที่ดี ทำให้ลูกค้าเกิดความประทับใจ
  และให้ความไว้

  วางใจในสินค้าและบริการต่าง ๆ และผลิตสินค้าโดยคำนึงถึงการรักษาความเป็นผู้นำด้านคุณภาพ
  สรรหา

  เทคโนโลยีใหม่ ๆ ในการผลิตเพื่อพัฒนาสินค้า ช่วยรักษาสิ่งแวดล้อม และประหยัดพลังงาน
  ไม่ให้มีผล

  กระทบต่อสังคม พัฒนาสินค้าให้มีความแตกต่างหลากหลายและครบวงจร ทั้งทางด้านผลิตภัณฑ์และ

  รูปแบบในลักษณะต่าง ๆ กัน

  สำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้า บริษัทฯ มุ่งเน้นพัฒนาสินค้าและบริการเฉพาะด้าน ให้มีรูปแบบของสินค้า

  ด้านการออกแบบ คุณภาพ เทคโนโลยี ประโยชน์ใช้สอย ราคาที่เหมาะสม ยุติธรรมต่อผู้บริโภค
  บริการหลัง

  การขายตามมาตรฐานสากล สามารถแข่งขันกับสินค้าจากนานาประเทศได้

-   ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

เป็นลูกค้าผู้บริโภคประเภทบุคคลทั่วไป ผู้ประกอบการที่เป็นผู้แทนจำหน่ายทั้งในและต่างประเทศ

รวมทั้งตัวแทนค้าต่างประเทศ

-   การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

สินค้าอุปโภคบริโภค

- จำหน่ายโดยผ่านทางร้านค้าบริการสินค้าอุปโภคบริโภค ได้แก่

* MODERN TRADE เช่น ห้างสรรพสินค้า ซุปเปอร์มาร์เก็ต ร้านสะดวกซื้อ

* ร้านค้าส่งและร้านค้าปลีกทั่วประเทศ

- จัดรถบริการออกส่งสินค้าให้แก่ร้านค้าย่อยทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดในรูปของ

หน่วยรถเงินสด

- จำหน่ายโดยผ่าน Outlet ที่จัดไว้ตามศูนย์บริการต่าง ๆ เช่น ห้างเสรีเซ็นเตอร์ เป็นต้น

- ส่งออกจำหน่ายต่างประเทศ ทั้งในรูปสินค้าสำเร็จรูปและวัตถุดิบ

เครื่องใช้ไฟฟ้า

- จัดจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย (DEALER) ที่กระจายอยู่ทั่วประเทศ

- จำหน่ายโดยผ่านทางร้านค้าบริการสินค้าอุปโภคบริโภค

-- DEPARTMENT STORE เช่น THE MALL, CENTRAL

-- HYPER MARKET เช่น MAKRO

-- ร้านค้าส่งและร้านค้าปลีกต่างๆ

- ขายตรงเข้าสู่องค์กรต่างๆ

- ส่งออกจำหน่ายตามประเทศต่างๆ ในเอเชีย และ แอฟริกา โดยในปี 2544 มีสัดส่วนการส่งออก

ต่อการขายในประเทศเป็นจำนวน 25:75

2) สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

สภาพการแข่งขันตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคมีค่อนข้างสูง ทั้งประเภทของผลิตภัณฑ์ รูปแบบ และ

  ราคา สินค้าประเภทขนมขบเคี้ยว จำนวนคู่แข่งมีมาก แต่บริษัทเป็นเจ้าตลาดด้านปลาเส้น
  โดยมีส่วนแบ่ง

  ตลาดถึงร้อยละ 72 ซึ่งบริษัทค่อนข้างได้เปรียบในด้านการแข่งขัน
  เนื่องจากสินค้าที่บริษัทผลิตเป็นสินค้าที่มี

  คุณภาพ และบริษัทฯเป็นผู้ผลิตรายแรกของประเทศไทย
  อีกทั้งยังมีบริษัทที่อยู่ในเครือเดียวกันเป็นโรงงาน

  ผลิตวัตถุดิบให้ด้วย คู่แข่งรายใหม่ มีความยากมากที่จะเข้าสู่ธุรกิจนี้
  เนื่องจากมีการแข่งขันทางด้านการ

  ตลาดและ คุณภาพของสินค้า รวมทั้งยี่ห้อ สินค้าทดแทน ได้แก่ ขนมขบเคี้ยวทุกประเภท อาทิ
  มันฝรั่งทอด

  ถั่วลิสงอบกรอบ ปลาหมึกบด ฯลฯ อำนาจต่อรองของผู้ซื้อและผู้ขายขึ้นอยู่กับภาวะตลาด
  ปริมาณการ

  จำหน่าย

สินค้าประเภทปลากระป๋อง, ปลาบรรจุถุงฟอล์ยด์ และซอส มีการแข่งขันสูง มีผู้ผลิตหลายราย

  อย่างไรก็ตาม บริษัทมีฐานลูกค้าที่มีความเชื่อมั่นในคุณภาพของสินค้า และการบริการของบริษัท
  ทำให้มี

  การเติบโตของยอดขายอย่างต่อเนื่องโดยมุ่งเน้นการส่งออกเป็นส่วนใหญ่
  มีสัดส่วนการส่งออกต่อการขาย

  ในประเทศเท่ากับ 90:10

  สินค้าประเภทซูริมิแช่แข็ง การผลิตจะเน้นผลิตเพื่อป้อนเป็นวัตถุดิบให้กับโรงงานผลิตสินค้า

  ขนมขบเคี้ยวที่อยู่ในเครือเดียวกัน และผลิตเพื่อการส่งออก คู่แข่งรายใหม่
  มีความยากที่จะเข้าสู่ธุรกิจนี้ได้ เนื่องจากต้องมีเงินลงทุนสูง และต้องมีตลาดที่แน่นอน
  อำนาจต่อรองของผู้ซื้อและผู้ขายขึ้นอยู่กับภาวะ

  ตลาด ปริมาณการจำหน่าย และราคาวัตถุดิบ

สินค้าอาหารกุ้ง จำนวนคู่แข่งมีประมาณ 9 ราย การผลิตจะเน้นให้เป็นสินค้าที่มีคุณภาพสูง ลูกค้า

  เป็นกลุ่ม Niche Market ตลาดจะเล็ก แต่บริษัทสามารถยึดครองตลาดได้

(ค) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1) การผลิตขนมขบเคี้ยว มีโรงงานผลิตที่อำเภอกบินทร์บุรี จังหวัดปราจีนบุรี

-   กำลังการผลิต

+------------+----------------------------+--------+--------+--------+
|            | รายการ                     | 2544   | 2543   | 2542   |
+------------+----------------------------+--------+--------+--------+
|            | เต็มกำลังการผลิต (ตัน/ปี)       | 8      | 8      | 8      |
|            |                            | ,015.0 | ,015.0 | ,015.0 |
+------------+----------------------------+--------+--------+--------+
|            | ปริมาณการผลิต (ตัน/ปี)         | 2      | 2      | 2      |
|            |                            | ,452.3 | ,552.3 | ,754.4 |
+------------+----------------------------+--------+--------+--------+
|            | อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)    | 31.0   | 31.8   | 34.4   |
+------------+----------------------------+--------+--------+--------+
|            | อัตราการเพิ่ม(ลด)             | (3.92) | (7.3)  | (25.2) |
|            | ของปริมาณการผลิต (%)         |        |        |        |
+------------+----------------------------+--------+--------+--------+

-   วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต เป็นเนื้อปลาร้อยละ 77 ของวัตถุดิบทั้งสิ้น ซึ่งซื้อจากผู้ผลิตในประเทศ
    ส่วน

  ผสมและเครื่องปรุงรสนำเข้าจากต่างประเทศร้อยละ 9 และจากในประเทศร้อยละ 13
  ราคาวัตถุดิบเปลี่ยนแปลงตามค่าเงินบาท และราคาสินค้าในตลาดผู้บริโภค ผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ
  (Suppliers) มีประมาณ 10 ราย สำหรับวัตถุดิบแต่ละชนิด

-   ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากกระบวนการผลิตและวัตถุดิบเหลือใช้ ด้าน

  น้ำเสีย ซึ่งถูกควบคุมโดย กรมโรงงานอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม ทั้งนี้ บริษัท
  ได้ใช้บริการบำบัดน้ำเสียของการนิคมอุตสาหกรรม
  ทำให้ไม่เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและไม่มีประวัติการกระทำผิด

2) การผลิตปลากระป๋องและซอสมะเขือเทศ มีโรงงานผลิต 1 แห่ง ที่อำเภอบางบ่อ
จังหวัดสมุทรปราการ

-   กำลังการผลิต

  ------------- ----------------------------- ----------- ----------- -----------
                รายการ                        2544        2543        2542

                เต็มกำลังการผลิต (หีบ/ปี)          1,892,480   1,892,480   2,345,080

                ปริมาณการผลิต (หีบ/ปี)            1,227,871   828,405     844,027

                อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)       64.9        43.8        36.0

                อัตราการเพิ่ม(ลด) ของปริมาณการผลิต 48.2        (1.8)       9.5
                (%)                                                   
  ------------- ----------------------------- ----------- ----------- -----------

-   วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต เป็นผลผลิตจากการเกษตรและการประมง อาทิ ปลาทู, ปลาโอ,
    ซอสมะเขือ-

  เทศเข้มข้น, น้ำมันถั่วเหลือง, น้ำตาล, น้ำส้มสายชู, เกลือป่น, พริก, กระเทียม
  และเครื่องเทศ ราคาวัตถุดิบเปลี่ยนแปลงตามภาวะราคาในตลาดผู้บริโภคและฤดูกาลผลิต
  ผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ (Suppliers) เป็นพ่อค้าคนกลาง ซึ่งมีประมาณ 10 ราย

-   ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากกระบวนการผลิต และวัตถุดิบเหลือใช้
    ด้าน

  น้ำเสีย ซึ่งถูกควบคุมโดยกรมโรงงานอุตสาหกรรม ทั้งนี้
  บริษัทได้มีการก่อสร้างบ่อบำบัดน้ำเสียเพื่อขจัดผลกระทบดังกล่าว
  ทำให้ไม่เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและไม่มีประวัติการกระทำผิด

3) การผลิตซูริมิ มีโรงงานผลิต 1 แห่ง ที่อำเภอบางพลี จังหวัดสมุทรปราการ

-   กำลังการผลิต

  ------------- ----------------------------- --------- --------- ---------
                รายการ                        2544      2543      2542

                เต็มกำลังการผลิต (ตัน/ปี)          5,400.0   5,400.0   5,400.0

                ปริมาณการผลิต (ตัน/ปี)            3,020.4   3,482.5   3,988.1

                อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)       55.9      64.5      73.9

                อัตราการเพิ่ม(ลด) ของปริมาณการผลิต (13.3)    (12.7)    4.5
                (%)                                               
  ------------- ----------------------------- --------- --------- ---------

-   วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต เป็นผลผลิตจากการเกษตรและการประมง
    ราคาวัตถุดิบเปลี่ยนแปลงตาม

  ภาวะราคาในตลาดผู้บริโภคและฤดูกาลผลิต ผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ (Suppliers)
  เป็นพ่อค้าคนกลาง ซึ่งไม่มีความสัมพันธ์กัน

-   ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากกระบวนการผลิต และวัตถุดิบเหลือใช้
    ด้าน

  น้ำเสีย ซึ่งถูกควบคุมโดยกรมโรงงานอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม ทั้งนี้
  บริษัทได้มีการก่อสร้างบ่อบำบัดน้ำเสียเพื่อลดผลกระทบดังกล่าว
  ทำให้ไม่เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและไม่มีประวัติการกระทำผิด

4) การผลิตอาหารกุ้งกุลาดำ มีโรงงานผลิต 1 แห่ง ที่อำเภอบางปะกง จังหวัดฉะเชิงเทรา

-   กำลังการผลิต

+------------+----------------------------+--------+--------+--------+
|            | รายการ                     | 2544   | 2543   | 2542   |
+------------+----------------------------+--------+--------+--------+
|            | เต็มกำลังการผลิต (ตัน/ปี)       | 30     | 30     | 30     |
|            |                            | ,000.0 | ,000.0 | ,000.0 |
+------------+----------------------------+--------+--------+--------+
|            | ปริมาณการผลิต (ตัน/ปี)         | 11     | 14     | 16     |
|            |                            | ,702.8 | ,521.0 | ,468.9 |
+------------+----------------------------+--------+--------+--------+
|            | อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)    | 39.0   | 48.4   | 54.9   |
+------------+----------------------------+--------+--------+--------+
|            | อัตราการเพิ่ม(ลด)             | (19.4) | (11.8) | 4.5    |
|            | ของปริมาณการผลิต (%)         |        |        |        |
+------------+----------------------------+--------+--------+--------+

-   วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต ได้แก่ ปลาป่น เปลือกกุ้งอบ กากถั่วเหลือง แป้งสาลี และสารเคมี
    เป็นวัตถุ

ดิบสั่งซื้อในประเทศและต่างประเทศ ในสัดส่วน 40 : 60 ราคาวัตถุดิบเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลผลิต
มี

ปริมาณจำกัดและผูกขาด ผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ (Suppliers) เป็นพ่อค้าคนกลาง มีประมาณ 25-30
ราย

-   ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากกระบวนการผลิตและวัตถุดิบเหลือใช้คือ

  กลิ่นเหม็นและฝุ่น ซึ่งถูกควบคุมโดยกรมโรงงานอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม ทั้งนี้
  บริษัทได้

  จัดหาเครื่องกรองกลิ่นและฝุ่น รวมทั้งบ่อบำบัดน้ำเสียเพื่อขจัดผลกระทบดังกล่าว
  ทำให้ไม่เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและไม่มีประวัติการทำผิด

5) การจัดหาสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าเพื่อจำหน่าย

บริษัทได้ดำเนินการเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าสำหรับผลิตภัณฑ์ อริสตัน ฟิลโก้

และมิราจ โดยว่าจ้างโรงงานในประเทศผลิตสำหรับสินค้าที่บริษัทเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์
สั่งซื้อจากผู้ผลิต

ภายในประเทศ รวมทั้งนำเข้าจากต่างประเทศ

  บริษัทผู้ผลิตและผู้จำหน่ายต่าง ๆ มีทั้งบริษัทที่อยู่ในกลุ่มบริษัทพรีเมียร์ และบริษัทคู่ค้าที่มีการ

ติดต่อทางการค้าเป็นอย่างดี แต่ไม่มีความสัมพันธ์กัน ผลกระทบหากสูญเสียผู้จำหน่ายรายใด จะทำให้

รายได้ของบริษัทในส่วนของผลิตภัณฑ์นั้นขาดหายไป ซึ่งบริษัทจะต้องจัดหาสินค้าใหม่มาทดแทน

3.3 สายธุรกิจวัสดุและผลิตภัณฑ์สิ่งแวดล้อม

(ก) ลักษณะของผลิตภัณฑ์และบริการ

 ดำเนินธุรกิจผลิต จัดจำหน่าย และบริการ ผลิตภัณฑ์สิ่งแวดล้อมและวัสดุก่อสร้างอาคาร รวมถึงบริการ

ตรวจ วิเคราะห์ และรับรองคุณภาพสินค้า อาหาร น้ำ และสิ่งแวดล้อมของโรงงานอุตสาหกรรมต่างๆ โดยมีผลิตภัณฑ์และบริการที่ดำเนินการประกอบด้วย

+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | ผลิตภัณฑ์/บริการ                        | บริษัท               |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | ระบบบำบัดน้ำเสียสำหรับที่พักอาศัยและอาคาร   | บจ. พรีเมียร์ โพรดักส์  |   |
|        |                                     |                    |   |
|        | ขนาดเล็ก ได้แก่ ถังชีวอนามัย “ถังแซทส์”     |                    |   |
|        | “อีโคแท้งค์”                           |                    |   |
|        |                                     |                    |   |
|        | “ถังไบโอคิท” “แอโรแม็กซ์” “แอโรโทล” และ |                    |   |
|        |                                     |                    |   |
|        | บ่อดักไขมัน “พีพี”                       |                    |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | ร                                   | บจ. พรีเมียร์ โพรดักส์  |   |
|        | ะบบบำบัดน้ำเสียสำหรับโรงงานอุตสาหกรรมและ |                    |   |
|        |                                     |                    |   |
|        | โรงแรม                              |                    |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | ระบบสำรองน้ำอุปโภคและบริโภค ได้แก่ ถังน้ำ  | บจ. พรีเมียร์ โพรดักส์  |   |
|        | “พีพี”                                |                    |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | วัสดุก่อสร้าง เช่น หลังคาและผนังเหล็กเคลือบ  | บจ. พรีเมียร์ โพรดักส์  |   |
|        | “ซังโก้”                              |                    |   |
|        |                                     |                    |   |
|        | ผนังกั้นสำเร็จรูป “ร็อควูด” อ่างอาบน้ำและ    |                    |   |
|        |                                     |                    |   |
|        | ผลิตภัณฑ์ Acrylic                      |                    |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมอุตสาหกรรม เช่น           | บจ. พรีเมียร์ โพรดักส์  |   |
|        | เอฟ.อาร์.พี.                          |                    |   |
|        |                                     |                    |   |
|        | ไฟเบอร์กลาส, จี.อาร์.ซี ซีเมนต์เสริมใยแก้ว, |                    |   |
|        |                                     |                    |   |
|        | ผนังกันเสียง                           |                    |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | สีทาบ้านและสีอุตสาหกรรม “ปามมาสติก”      | บจ. พรีเมียร์ โพรดักส์  |   |
|        | “เอ็กซ์-                              |                    |   |
|        |                                     |                    |   |
|        | ตร้าปาม” และ “เอ็มเอ็กซ์”               |                    |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+
|        | บริการตรวจ วิเคราะห์ และรับรองคุณภาพสินค้า | บจ. ไอคิวเอ นอร์เวส  |   |
|        | อาหาร                               | แล็บส์               |   |
|        |                                     |                    |   |
|        | น้ำ และสิ่งแวดล้อมของโรงงานอุตสาหกรรม    |                    |   |
+--------+-------------------------------------+--------------------+---+

ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

ปัจจัยความสำเร็จในการประกอบกิจการ

บริษัทเป็นผู้นำในด้านผลิตภัณฑ์สิ่งแวดล้อม มีประสบการณ์ ความชำนาญ และมีความพร้อมด้านเทคโนโลยีในการผลิตและแหล่งวัตถุดิบ สามารถดัดแปลงผลิตภัณฑ์ได้ตามความต้องการของผู้บริโภค และสามารถให้บริการกับลูกค้าทุกประเภท

การรับรองมาตรฐานอุตสาหกรรม

บริษัทได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9002 ในด้านการผลิตถังบำบัดน้ำเสียสำเร็จรูป

-   บริษัทได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน ดังนี้

- บริษัท พรีเมียร์ โพรดักส์ จำกัด ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลจาก

กิจการผลิตถังบำบัดน้ำเสีย ถังน้ำ และผลิตภัณฑ์เหล็กขึ้นรูปที่ใช้ในการก่อสร้างหรือติดตั้ง
สำหรับส่วนที่

ผลิตจากโรงงานที่กบินทร์บุรี เป็นเวลา 8 ปีนับตั้งแต่ปี 2537
และได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลใน

อัตราร้อยละ 50 เป็นเวลาอีก 5 ปี โดยมีเงื่อนไข ต้องตั้งโรงงานที่เขตอุตสาหกรรมกบินทร์บุรี
จังหวัด

ปราจีนบุรี สถานที่ตั้งจะต้องไม่อยู่ในเขตหวงห้ามตามประกาศผังเมืองรวมของจังหวัด และต้องมี

ทุนจดทะเบียนไม่น้อยกว่า 40 ล้านบาท 50 ล้านบาท และ 85 ล้านบาท สำหรับโรงงานที่ 1, 2
และ 3 ตาม

ลำดับ

- บริษัท ไอคิวเอ นอร์เวส แล็บส์ จำกัด ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน ยกเว้นภาษีเงินได้นิติ

บุคคลจากกิจการวิจัยและพัฒนาในด้านสิ่งแวดล้อม ผลิตภัณฑ์อาหาร ผลิตภัณฑ์เกษตร และอื่น ๆ เป็น

เวลา 8 ปี นับตั้งแต่ปี 2539 และได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลในอัตราร้อยละ 50
เป็นเวลาอีก 5 ปี

โดยมีเงื่อนไขจะต้องตั้งสถานประกอบการในท้องที่กรุงเทพฯ สถานที่ตั้งจะต้องไม่อยู่ในเขตหวงห้าม

ตามประกาศผังเมืองรวมของจังหวัด ทั้งนี้ภายในระยะเวลา 15
ปีนับแต่วันเปิดดำเนินการจะย้ายสถาน

ประกอบการไปตั้งในท้องที่อื่นมิได้ และต้องมีทุนจดทะเบียนไม่น้อยกว่า 11.92 ล้านบาท
โดยจะต้องเรียก

ชำระเต็มมูลค่าหุ้นก่อนวันเปิดดำเนินการ

(ข) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

1) นโยบายและลักษณะของตลาด

-   กลยุทธ์ทางการตลาด

ส่งเสริมงานด้านการตลาดให้มีศักยภาพในเชิงรุก และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับคู่ค้าและผู้บริโภค

ด้วยสินค้าที่มีคุณภาพและราคายุติธรรม รวมทั้งบริการที่ดี ทำให้ลูกค้าเกิดความประทับใจ
และให้ความไว้

วางใจใน สินค้าและบริการต่างๆ และผลิตสินค้าโดยคำนึงถึงการรักษาความเป็นผู้นำด้านคุณภาพ
สรรหา

เทคโนโลยีใหม่ ๆ ในการผลิตเพื่อพัฒนาสินค้า ช่วยรักษาสิ่งแวดล้อม และประหยัดพลังงาน
ไม่ให้มีผล

กระทบต่อสังคม

-   ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

เป็นผู้บริโภคประเภทบุคคลธรรมดา และผู้ประกอบการที่เป็นผู้แทนจำหน่ายสินค้าภายในประเทศ

ผู้รับเหมาก่อสร้าง และผู้ประกอบอุตสาหกรรมต่าง ๆ

-   การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

- จัดจำหน่ายโดยตรงแก่ลูกค้าโดยทั่วไป โดยจัดช่องทางการจำหน่ายหลัก ๆ ไว้ดังนี้

* ขายผ่านตัวแทนจำหน่าย

* ขายตรงกับผู้รับเหมา

* ขายตรงกับเจ้าของโครงการ

* ประมูลงานราชการ

2) สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

สภาพการแข่งขันค่อนข้างสูง ทั้งด้านรูปแบบผลิตภัณฑ์ ราคาและบริการหลังการขายสินค้า

ประเภทผลิตภัณฑ์ถังน้ำ จำนวนคู่แข่งมี 6 ราย บริษัทมีส่วนแบ่งตลาดร้อยละ 30,
สินค้าประเภทผลิตภัณฑ์

หลังคาเหล็กเคลือบ จำนวนคู่แข่งมี 7 ราย บริษัทมีส่วนแบ่งตลาดร้อยละ 10
และสินค้าประเภทสิ่งแวดล้อม

(ถังบำบัด) จำนวนคู่แข่งมี 10 ราย บริษัทมีส่วนแบ่งตลาดร้อยละ 40
สถานภาพในการแข่งขันของบริษัท ใน

สภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน บริษัทมีความได้เปรียบคู่แข่ง เนื่องจากสินค้าของบริษัทเป็นสินค้าที่มีคุณภาพ

บริษัทเป็นผู้นำในด้านการผลิต มีความพร้อมทางเทคโนโลยีและประสบการณ์ สินค้าทดแทน เช่น
ถังน้ำ

สแตนเลส หลังคากระเบื้อง ฯลฯ โอกาสที่คู่แข่งรายใหม่จะเข้าสู่ธุรกิจนี้ค่อนข้างยาก
เนื่องจากอุตสาหกรรม

นี้ต้องอาศัยประสบการณ์ ความเชื่อถือไว้วางใจ อำนาจการต่อรองของผู้ซื้อทั่วไป (Domestic)
มีมาก เพราะ

สินค้ามีหลายยี่ห้อ Supply มากกว่า Demand ส่วนผู้ซื้อประเภท Industrial มีน้อย
เนื่องจากคู่แข่งมีน้อยและ

งานส่วนใหญ่ เป็นงานทางภาครัฐ ในขณะที่อำนาจต่อรองของผู้ขายมีไม่มาก
เนื่องจากวัตถุดิบที่ใช้เป็น

สินค้าเฉพาะและผู้ซื้อมีจำกัด

(ค) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1) การผลิตวัสดุก่อสร้างและถังน้ำไฟเบอร์กลาส มีโรงงานผลิต 1 แห่ง ที่อำเภอกบินทร์บุรี
จังหวัดปราจีนบุรี

-   กำลังการผลิต

  ------------- ----------------------------- --------- --------- ---------
                รายการ                        2544      2543      2542

                เต็มกำลังการผลิต (ตัน/ปี)          8,500     7,000     29,500

                ปริมาณการผลิต (ตัน/ปี)            4,775     2,926     3,396

                อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)       56.2      41.8      11.5

                อัตราการเพิ่ม(ลด) ของปริมาณการผลิต 63.2      (13.8)    (52.5)
                (%)                                               
  ------------- ----------------------------- --------- --------- ---------

-   วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต ได้แก่ ใยแก้ว ซีเมนต์ เรซิน แผ่นเหล็ก แผ่นอะครีลิค
    ทั้งนี้วัตถุดิบส่วนใหญ่

  สั่งซื้อจากบริษัทหรือผู้ผลิตในประเทศ สัดส่วนการสั่งซื้อในประเทศต่อการนำเข้าเท่ากับ 5 ต่อ 1
  ราคา

  วัตถุดิบเปลี่ยนแปลงตามค่าเงินบาท และราคาน้ำมันในตลาดโลก ผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ
  (Suppliers) ในประเทศมีประมาณ 12 ราย สำหรับวัตถุดิบแต่ละชนิด และผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ
  (Suppliers) ต่างประเทศ ได้แก่ ประเทศญี่ปุ่น สิงคโปร์ สเปน และอังกฤษ

-   ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากกระบวนการผลิตและวัตถุดิบเหลือใช้

  ด้านน้ำเสีย ซึ่งถูกควบคุมโดย กรมโรงงานอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม ทั้งนี้
  บริษัทได้สร้าง

  บ่อบำบัดน้ำเสียเพื่อขจัดผลกระทบดังกล่าว
  ทำให้ไม่เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและไม่มีประวัติการกระทำผิด

3.4 สายธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าและผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์

(ก) ลักษณะของผลิตภัณฑ์และบริการ

 ผลิตภัณฑ์ที่ผลิต จำหน่าย และบริการ ประกอบด้วย

+------+-------------------------------------+-------------------------+
|      | ผลิตภัณฑ์/บริการ                        | ดำเนินการโดย             |
+------+-------------------------------------+-------------------------+
|      | รับจ                                 | บมจ. ซันโย ยูนิเวอร์แซล     |
|      | ้างผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อการถนอมรักษาคุณภาพอาหาร | อีเล็คทริค                 |
|      |                                     |                         |
|      | เครื่องดื่ม เครื่องสำอาง และยารักษาโรค     |                         |
|      | ได้แก่                                |                         |
|      |                                     |                         |
|      | ตู้เย็น ตู้แช่ คอมเพรสเซอร์                |                         |
+------+-------------------------------------+-------------------------+
|      | ร                                   | บมจ. ซันโย ยูนิเวอร์แซล     |
|      | ับจ้างผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อใช้เป็นเครื่องอำนวยความ | อีเล็คทริค                 |
|      |                                     |                         |
|      | สะดวกภายในบ้านเรือน ได้แก่ เครื่องซักผ้า    |                         |
|      |                                     |                         |
|      | ตู้ทำน้ำเย็น ตู้ทำน้ำเย็นและน้ำร้อน           |                         |
+------+-------------------------------------+-------------------------+
|      | รับจ้างผลิตเครื่องเสียงในรถยนต์            | บมจ. ไทยอีเลคโทรนิค       |
|      | เครื่องเสียงภายในบ้าน                   | อุตสาหกรรม               |
|      |                                     |                         |
|      | อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์   | (ปัจ                     |
|      |                                     | จุบันหยุดดำเนินการผลิตชั่วคราว |
|      | และผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนเหล็กและพลาสติก เช่น     |                         |
|      |                                     | ตั้งแต่วันที่ 1 พฤษภาคม 2543) |
|      | วิทยุ-เทปติดรถยนต์ ลำโพง เสาอากาศรถยนต์  |                         |
|      |                                     |                         |
|      | วิทยุ-เทปกระเป๋าหิ้ว วิทยุ-เทป-ซีดีกระเป๋าหิ้ว  |                         |
|      |                                     |                         |
|      | เครื่องเสียง แผ่นพิมพ์วงจรไฟฟ้า            |                         |
|      | ตระแกรงลำโพง                        |                         |
+------+-------------------------------------+-------------------------+
|      | เ                                   | บจ. ดาต้าโปร คอมพิวเตอร์   |
|      | ป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องคอมพิวเตอร์ขนาดกลาง | ซิสเต็มส์                  |
|      |                                     |                         |
|      | อุปกรณ์คอมพิวเตอร์ และซอฟต์แวร์ ของ “IBM  |                         |
|      | “                                   |                         |
+------+-------------------------------------+-------------------------+
|      | นำเข้าโปรแกรมสำเร็จรูป (Application    | บจ. ดาต้าโปร คอมพิวเตอร์   |
|      | Software)                           | ซิสเต็มส์                  |
|      |                                     |                         |
|      | อาทิ Microsoft, J.D.Edwards เป็นต้น    |                         |
+------+-------------------------------------+-------------------------+
|      | ตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์เครือข่ายคอมพิวเตอร์ด้าน | บจ. ดาต้าโปร คอมพิวเตอร์   |
|      |                                     | ซิสเต็มส์                  |
|      | Network และซอฟต์แวร์ e-Business       |                         |
+------+-------------------------------------+-------------------------+
|      | ตัวแทนจำหน่าย LCD Projector “ซันโย” ,  | บจ. ดาต้าโปร คอมพิวเตอร์   |
|      | “แคนนอน”                            | ซิสเต็มส์                  |
+------+-------------------------------------+-------------------------+
|      | เ                                   | บจ. ดาต้าโปร คอมพิวเตอร์   |
|      | ป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องถ่ายทอดสัญญาณภาพจาก | ซิสเต็มส์                  |
|      |                                     |                         |
|      | วัตถุ 3 มิติ (Visualizer) “แคนนอน”      |                         |
+------+-------------------------------------+-------------------------+

ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

ปัจจัยความสำเร็จในการประกอบกิจการ

 บริษัทมีความชำนาญ และมีความพร้อมทั้งเทคโนโลยีในการผลิตและแหล่งวัตถุดิบ สามารถผลิต

สินค้าได้หลายชนิด หลายประเภท และสามารถปรับเปลี่ยนรูปแบบได้ตามความต้องการของผู้บริโภค และ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในครัวเรือนที่ครบวงจร 

การรับรองมาตรฐานอุตสาหกรรม

บริษัทได้รับการรับรองมาตรฐานคุณภาพ ISO 9002 สำหรับโรงงานผลิตคอมเพรสเซอร์

และโรงงานผลิตตู้เย็น มาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมเครื่องซักผ้าเฉพาะด้านความปลอดภัย

บอก. 1463-2540
นอกจากนี้ยังได้รับการรับรองมาตรฐานสินค้าของประเทศที่มีการส่งผลิตภัณฑ์ออกไป

จำหน่าย ได้แก่ มาตรฐาน UL ของสหรัฐอเมริกา, มาตรฐาน JIS ของประเทศญี่ปุ่น, มาตรฐาน
AS ของ

ประเทศออสเตรเลีย, มาตรฐาน IEC ซึ่งใช้ได้กับทุกประเทศ, หน่วยงานทดสอบมาตรฐาน PSB
ของ

ประเทศสิงคโปร์ และ SIRIM ของประเทศมาเลเซีย และในขณะนี้
บริษัทยังได้เตรียมการจัดทำมาตรฐาน

คุณภาพเพื่อสิ่งแวดล้อม หรือ ISO 14000 และระบบการจัดการ อาชีวอนามัย และความปลอดภัย
มอก.

18001 ควบคู่กันไปด้วย

-   บริษัทได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน ดังนี้

- บริษัท ซันโย ยูนิเวอร์แซล อีเล็คทริค จำกัด (มหาชน) ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนจากกิจการ

โรงงานที่กบินทร์บุรี ลดหย่อนอากรขาเข้าวัตถุดิบร้อยละ 75 ของอัตราปกติ เป็นเวลา 5 ปี
โดยจะพิจารณา

อนุมัติให้คราวละ 1 ปี ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นเวลา 8 ปี
และได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลใน

อัตราร้อยละ 50 เป็นเวลาอีก 5 ปี โดยมีเงื่อนไข จะต้องตั้งโรงงานที่เขตอุตสาหกรรมกบินทร์บุรี
จังหวัด

ปราจีนบุรี สถานที่ตั้งจะต้องไม่อยู่ในเขตหวงห้ามตามประกาศผังเมืองรวมของจังหวัด และต้องมีทุน

จดทะเบียนไม่น้อยกว่า 110 ล้านบาท และจะต้องคงส่วนล้ำมูลค่าหุ้นไม่น้อยกว่า 335 ล้านบาท
ไว้เป็นส่วน

ของผู้ถือหุ้นตลอดไป

(ข) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

1) นโยบายและลักษณะของตลาด

-   กลยุทธ์ทางการตลาด

* บริษัทมุ่งเน้นในเรื่อง “คุณภาพของผลิตภัณฑ์”

* บริษัทไม่ดำเนินการใดที่เป็นการแข่งขันกับลูกค้า

* บริษัทวางตัวเป็นกลางในการแข่งขันระหว่างลูกค้าของบริษัท

* บริษัทช่วยลูกค้าในการส่งเสริมการขายให้กับลูกค้า

* บริษัทจะเพิ่มช่องทางการจำหน่ายไปยังตลาดต่างประเทศ

* เน้นความเป็นผู้นำด้านคุณภาพและเทคโนโลยี

* จัดระบบบริการหลังการขายที่ดีสำหรับลูกค้า

-   ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

มีทั้งลูกค้าภายในประเทศและต่างประเทศ โดยลูกค้าทั้งหมดจะมีเครื่องหมายการค้าเป็น

ของตนเอง และดำเนินการด้านการตลาดเองทั้งหมด
โดยบริษัทเน้นการรับจ้างผลิตตามคำสั่งของลูกค้าเป็น

หลัก ส่วนธุรกิจคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์ จะจำหน่ายแก่ลูกค้าทั่วไป รวมทั้งลูกค้าสถาบันการเงินและ

บริษัทประกันภัย

-   การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

เนื่องจากบริษัททำหน้าที่เป็นผู้ผลิตแต่เพียงอย่างเดียว ดังนั้นในการจำหน่ายจึงเป็นการจำหน่าย

โดยตรงให้กับลูกค้าผู้ว่าจ้าง โดยบริษัทมีรายได้จากการขายในประเทศ ต่อรายได้จากการส่งออก

ต่างประเทศในสัดส่วน 58:42

  สำหรับธุรกิจด้านคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์
  จะใช้ทีมงานขายซึ่งมีความชำนาญเฉพาะติดต่อโดยตรงกับลูกค้า

2) สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในประเทศมีการแข่งขันค่อนข้างสูง การแข่งขันจะเป็นการแข่ง

ขันในเรื่องรูปแบบผลิตภัณฑ์และราคา
ปัจจุบันมีผู้ประกอบการหลายรายสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มได้ดังนี้

- กลุ่มร่วมทุนจากประเทศญี่ปุ่น จำนวน 5-6 ราย ทำการผลิต ตู้เย็น เครื่องซักผ้า

- กลุ่มร่วมทุนจากประเทศเกาหลี จำนวน 3-4 ราย ทำการผลิต ตู้เย็น เครื่องซักผ้า

- กลุ่มร่วมทุนจากกลุ่มประเทศในยุโรป จำนวน 3-4 ราย ทำการผลิต เครื่องซักผ้า เตาแก๊ส

- กลุ่มสินค้านำเข้าจากประเทศจีน เช่น เครื่องซักผ้า เริ่มเข้ามา ตีตลาดมากขึ้น โดยเน้น
เรื่องราคา

เป็นหลัก

จากการที่อุตสาหกรรมผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านนี้เป็นอุตสาหกรรมที่ต้องใช้การลงทุนสูง และ

ผู้ผลิตแต่ละรายผลิตผลิตภัณฑ์หลายประเภท ประกอบกับผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้านี้ เป็นผลิตภัณฑ์ที่

ผู้บริโภคทั่วไปให้ความเชื่อถือและสนใจเรื่องยี่ห้อเป็นอย่างมาก
ผู้ผลิตรายใหม่เข้ามาแข่งขันได้ไม่ง่ายนัก

(ค) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1) การผลิตผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้า มีโรงงานผลิตรวม 2 แห่ง ตำบลคลองอุดมชลจร อำเภอเมือง
ฉะเชิงเทรา และที่อำเภอกบินทร์บุรี ปราจีนบุรี

-   กำลังการผลิต

  ------------- ------- ------------ ----------- ----------- ------------- --------- --------- ----------------- ------- ------- --------- -------- ---------
  ผลิตภัณฑ์        หน่วย    กำลังการผลิต                           ปริมาณการผลิต                       % การใช้กำลังการผลิต                 % การเพิ่ม           
                                                                                                                                 (ลด)               

                        2544         2543        2542        2544          2543      2542      2544              2543    2542    2544      2543     2542

  คอมเพรสเซอร์   ลูก      1,200,000    1,200,000   1,200,000   1,050,567     980,000   679,514   87.54             81.66   56.62   7.20      44.22    (32.70)

  เครื่องซักผ้า     เครื่อง   156,000      156,000     156,000     71,559        84,395    70,941    45.87             54.09   45.47   (15.21)   18.97    38.71

  เตาแก๊ส        เตา     50,000       36,000      36,000      21,639        31,767    32,396    43.27             88.24   89.98   (31.88)   (1.93)   41.65

  ตู้ทำน้ำเย็น      ตู้       20,000       16,800      16,800      15,911        8,313     6,575     79.55             49.48   39.13   91.39     26.43    (30.00)

  ตู้แช่           ตู้       100,000      84,000      84,000      41,496        29,302    19,881    41.49             34.88   23.66   41.61     47.39    47.04

  ตู้เย็น          ตู้       1,000,000    1,000,000   1,000,000   524,270       403,100   356,453   52.42             40.31   35.64   30.05     13.09    (8.92)

                                                                                                                                                    
  ------------- ------- ------------ ----------- ----------- ------------- --------- --------- ----------------- ------- ------- --------- -------- ---------

-   วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต
    มีทั้งวัตถุดิบที่สั่งซื้อจากในประเทศและวัตถุดิบที่นำเข้าจากต่างประเทศใน

  สัดส่วน 80:20 วัตถุดิบที่สั่งซื้อจากต่างประเทศ ได้แก่ Steel Sheet, Plastic Resin,
  isocyanate, CKD Washing Machine, Motor, Thermostat, Capacitor, High
  Gloss Laminated Steel สำหรับวัตถุดิบที่สั่งซื้อในประเทศ ได้แก่ สี ลวดทองแดง
  ชิ้นส่วนเหล็กหล่อ และ เม็ดพลาสติก ทั้งนี้ผู้จัดจำหน่ายในประเทศส่วนมากเป็นคู่ค้ามานาน
  วัตถุดิบจากต่างประเทศส่วนใหญ่เป็นบริษัทร่วมทุนหรือบริษัทในเครือของบริษัทร่วมทุน ดังนั้น
  โอกาสที่จะเกิดปัญหาเรื่องการสั่งซื้อหรือสูญเสียผู้จำหน่ายจึงมีน้อยมาก
  สำหรับการเปลี่ยนแปลงด้านระดับราคาวัตถุดิบ
  จะมีการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ
  และภาวะการซื้อขายในตลาด
  แต่ไม่มีการเปลี่ยนแปลงด้านเทคโนโลยีในส่วนที่เกี่ยวกับวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตของบริษัทฯ
  ในช่วงระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

-   ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากกระบวนการผลิตและวัตถุดิบเหลือใช้

  ด้านน้ำเสีย ซึ่งถูกควบคุมโดยกรมโรงงานอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม ทั้งนี้
  บริษัทได้สร้าง

  บ่อบำบัดน้ำเสียเพื่อขจัดผลกระทบดังกล่าว
  ทำให้ไม่เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและไม่มีประวัติการกระทำผิด

2) การจัดหาผลิตภัณฑ์คอมพิวเตอร์เพื่อจำหน่าย

สินค้าส่วนใหญ่สั่งซื้อโดยตรงจากบริษัทผู้นำเข้าโดยตรงจากประเทศญี่ปุ่น และบริษัท ไอบีเอ็ม

  ประเทศไทย จำกัด ยกเว้นโปรแกรมสำเร็จรูป J.D.Edwards, Insure’90, Mimix,
  Accello, T4G, Markerplace, Business Objects, Hyperion
  ซึ่งบริษัทนำเข้าจากประเทศสหรัฐอเมริกาและฝรั่งเศส

  สินค้าที่บริษัทจัดจำหน่ายมีหลายยี่ห้อ ดังนั้น โอกาสเรื่องผลกระทบจากการสูญเสียผู้จำหน่าย

มีน้อย นอกจากนี้ ยังมีผู้จำหน่ายรายอื่นๆ พยายามติดต่อให้บริษัทเป็นผู้จำหน่ายสินค้าให้