4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์

บริษัท บูติคนิวซิตี้ จำกัด (มหาชน) เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าเสื้อผ้าสำเร็จรูป และเครื่องหนังสตรีได้รับลิขสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายเสื้อผ้าภายใต้ชื่อสินค้าที่มีชื่อเสียงคือ GUY LAROCHE, C&D, LOF-FI-CIEL, JOUSSE, TRUCCO, FLIP, SWITCH, GSP, ADOLFO DOMINGUEZ, UNIFORM SPECIALIZER, STEPHANIE, I LOVE

GUY LAROCHE

แบรนด์แฟชั่นจากฝรั่งเศสที่ได้รับการยอมรับและชื่นชมอย่างสูง
เป็นเอกลักษณ์ของความหรูหราและสง่างาม โดยMr.Guy Laroche ออกแบบ Ready to wear
collection ครั้งแรกในปี 1961
เน้นความโค้งเว้าของผู้หญิงด้วยฝีมือขั้นสุดยอดในการตัดเย็บชุดเข้ารูป
รวมถึงการคัดสรรเนื้อผ้าและลวดลายที่เป็นทางยาว ทำให้ผู้หญิงรูปร่างสวยมีเสน่ห์

C&D

เชื่อว่าความงดงามของธรรมชาติสามารถคงอยู่อย่างยั่งยืน
ควบคู่ไปกับการบริโภคอย่างมีความรู้และเคารพต่อธรรมชาติ เป็นแนวคิดที่ทำได้จริง
เป็นวิถีที่จะช่วยให้โลกของเราสุขภาพดี และมีความสุขขึ้น

เสื้อผ้าและเครื่องประดับของ C&D จึงนำคุณสมบัติต่างๆที่ดีจากธรรมชาติทั้งเส้นใย วิธีการทอ
รูปทรง และอุปกรณ์ตกแต่งที่สะท้อนถึงแถวคิดนี้มาผสมผสานอย่างลงตัว

LOF-FI-CIEL

LOF-FI-CIEL นักบริหารที่มีความสามารถเป็นที่ยอมรับในสังคม พิถีพิถันในรายละเอียด
มีพิธีการเครื่องแต่งกาย LOF-FI-CIEL สง่างาม ภูมิฐาน
เป็นสากลสะท้อนบุคลิกภาพของผู้นำได้อย่างชัดเจน

JOUSSE

Jousse Paris
ชื่นชมผู้หญิงรุ่นใหม่ที่สามารถสร้างสมดุลอันลงตัวระหว่างชีวิตการทำงานกับชีวิตส่วนตัวที่สนุกสนานมีสีสัน
พวกเธอทันสมัยและคอยอัพเดทข้อมูลต่างๆ โดยใช้เทคโนโลยีสื่อสารที่ก้าวล้ำ

Jousse Executive คือ คอลเลคชั่นที่สร้างสรรค์ขึ้นเพื่อผู้หญิงนักบริหารรุ่นใหม่
สามารถนำมามิกช์แอนด์แมตช์ได้อย่างหลากหลายและลงตัว เป็นชุดทำงานที่สวมใส่สบาย
ดูสุภาพเรียบร้อยแต่มีสไตล์

Jousse Society เดรสดีไซน์สวย เติมเต็มความหวานของผู้หญิงแบบ Jousse ผู้หญิงที่สวยสง่า
มีสไตล์แบบคนรุ่นใหม่

TRUCCO

Trucco แบรนด์สินค้าจากสเปน ในแนวคิด “Women are the ones who want to stand
out and be creativity in their own style”
การออกแบบจึงเต็มไปด้วยความมีศิลปะในสไตล์โมเดิร์นโบฮีเมียน
แตกต่างและโดดเด่นเป็นเอกลักษณ์ ผสมผสานกับลูกเล่นของความเป็นเฟมินีนและโรแมนติก
สะท้อนถึงบุคลิกของผู้หญิงที่มีความเป็นตัวของตัวเอง รักการเดินทาง และไม่หยุดนิ่งกับสิ่งที่จำเจ
จึงเป็นเสื้อผ้าและแฟชั่นที่สามารถสวมใส่ได้จริงในชีวิตประจำวันตอบสนองในทุกวาระและโอกาส
ด้วยราคาที่ทุกคนเข้าถึงได้ และการบริการที่เป็นเลิศทั้งก่อนและหลังการซื้อ

FLIP

เสื้อผ้าที่แพรวพราวด้วยลูกเล่น สามารถปรับเปลี่ยนฟังก์ชั่นการใช้งานหรือเพียงแค่กลับด้าน (Flip)
เพื่อสร้างลุคใหม่ๆ ในพริบตา เป็นโอกาสให้ผู้สวมใส่ได้เล่นสนุกอย่างสร้างสรรค์
เกิดเป็นสไตล์ที่หลากหลาย
ชุดหนึ่งชุดสามารถนำมาสวมใส่ในสไตล์ที่ต่างกันอย่างสุดขั้วได้อย่างคาดไม่ถึง Flip
มีหลากหลายรูปทรงให้เลือก เป็นสตรีทแฟชั่นที่ดูเท่ห์ มีสไตล์ สวมใส่ได้โอกาสต่างๆ
คุณจะสนุกกับการมิกช์แอนด์แมตช์ไอเท็มต่างๆ ที่สามารถกลับด้านใส่ จากเดรสกลายเป็นกระโปรง
จากกระโปรงกลายเป็นเสื้อ หรือจากเดรสลายดอกไม้สวยหวานกลายเป็นลายกราฟฟิกสุดเท่ห์ แค่
Flip

SWITCH

SWITCH เติมความล้ำให้กับแฟชั่นคลาสสิคของผู้หญิงด้วยชุดที่โดดเด่นสะดุดตา
และสามารถสวมใส่ได้ในหลากหลายโอกาสเรือนร่างของผู้หญิงจะถูกปรับให้ดูเก๋ไม่เหมือนใครด้วยการผสมผสานรูปทรงทางสถาปัตย์สุดเท่
SWITCH จึงเป็นสไตล์ที่ผู้หญิงเก๋ เป็นตัวของตัวเองสูงมองหา
เป็นสไตล์ที่ผสมผสานแฟชั่นสมัยใหม่และความคลาสสิคเข้าด้วยกันอย่างลงตัว มีสไตล์

GSP

GSP สาวนักเดินทางผู้กระฉับกระแฉงและสง่างามที่ได้รับแรงบันดาลใจจากศิลปะล้ำค่า
แฟชั่นทันสมัยจากเมืองต่างๆที่เธอท่องเที่ยว

GSP Sport จึงเป็นชุดที่สวมใส่สบายทุกการเคลื่อนไหวในทุกวัน

GSP Professional จึงเป็นชุดทำงานสวยเฉียบในทุกรายละเอียด

ADOLFO DOMINGUEZ

Adolfo Dominguez ดีไซเนอร์แบรนด์คุณภาพ ติดอันดับ 1 ใน 10
แบรนด์ที่มีชื่อเสียงในประเทศสเปนมานานกว่า 40 ปี
เริ่มต้นเป็นที่รู้จักมาจากการออกแบบเสื้อผ้าสุภาพบุรุษ ของ Mr. Adolfo Dominguez
ผู้ปฏิวัติการออกแบบแฟชั่นของสเปนภายใต้แนวคิด WRINKLES ARE BEAUTIFUL หรือ
“ความสวยงามของรอยยับ” เป็นการให้ความสำคัญกับความง่าย ความเป็นธรรมชาติของวัตถุดิบ
ไม่ต้องตกแต่งมากแต่มีความสุนทรีย์อยู่ข้างใน
เน้นความสวยงามจากเนื้อแท้ของวัตถุดิบที่มาจากธรรมชาติและไม่ทำลายสิ่งแวดล้อม เช่น
ลินินและฝ้าย เป็นต้น

Uniform Specializer

สร้างความเป็นเอกภาพให้กับองค์กรของคุณอย่างมีสไตล์ ด้วยชุดยูนิฟอร์มจาก Uniform
Specializer บริษัท บูติคนิวซิตี้ จำกัด (มหาชน) ได้สร้างสรรค์ Uniform Specializer
แผนกที่มีความชำนาญพิเศษด้านการออกแบบตัดเย็บยูนิฟอร์มให้กับหลากหลายองค์กร
โดยมีบริการทั้งการออกแบบ และการตัดเย็บที่มีขนาดให้เลือกสวมใส่มากมาย หมดปัญหาเรื่องรูปร่าง

การออกแบบ (Design) : การออกแบบของ Uniform Specializer
จะอยู่บนพื้นฐานของการศึกษาภาพลักษณ์องค์กร ซึ่งรวมถึงโลโก้ สโลแกน ไอคอนต่างๆ
ลักษณะการดำเนินการ สถานที่ให้บริการ
ไปจนถึงวิสัยทัศน์และวัตถุประสงค์ขององค์กรอย่างละเอียดและทำความเข้าใจอย่างลึกซึ้ง
จากนั้นจึงสร้างสรรค์ออกมาเป็นองค์ประกอบต่างๆ ตั้งแต่สีสันที่เหมาะสม แพตเทิร์น เนื้อผ้า
การตัดเย็บ รูปทรง รวมไปถึงการเลือกใช้องค์ประกอบเสริมอย่างผ้าพันคอ เนคไท เข็มขัด
กระเป๋า การออกแบบของเราจะช่วยให้พนักงานมีความภูมิใจ มั่นใจในองค์กร
และกระตือรือร้นในการปฏิบัติหน้าที่ ซึ่งทั้งหมดนี้ก็เพื่อสร้างภาพลักษณ์องค์กรให้มีความเป็นเอกภาพ
มีความเป็นมืออาชีพ สร้างความประทับใจให้กับคู่ค้าทางธุรกิจ

การตัดเย็บที่มีขนาดให้เลือกอย่างหลากหลาย (Tailoring) : Uniform Specializer
มียูนิฟอร์มหลากหลายขนาดให้เลือกตามรูปร่างของผู้สวมใส่ซึ่งรวมถึงความต้องการเฉพาะตัวที่แตกต่างกันออกไป
คุณภาพชั้นเลิศและการจัดส่งที่ตรงเวลาคือจุดแข็งของเราที่สร้างความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้ามาอย่างต่อเนื่อง

STEPHANIE

Stephanie คือคอลเลคชั่นชุดทำงานสำหรับทั้งหญิงและชายที่มีความมั่นใจ ดูดี เรียบโก้
ในราคาที่เป็นเจ้าของได้สบายๆ การตัดเย็บเรียบร้อยได้มาตรฐาน เนื้อผ้าดูแลง่าย
เหมาะกับการสวมใส่เป็นประจำ

I LOVE

เลือกสรรสิ่งที่ดี มีคุณค่าให้แก่ชีวิตตนเอง มอบความรัก ความห่วงใย ให้แก่คนที่เรารัก
สัญลักษณ์แห่งความรักองค์กร “ความรักทั้งสามก่อให้เกิดพลังแก่ชีวิตได้อย่างแท้จริง” (ปรัชญาชีวิต
ดร.เทียม โชควัฒนา)

การแบ่งกลุ่มเป้าหมายของบริษัทนั้น สามารถแบ่งได้หลายวิธีในทางการตลาด
ดังที่ได้ระบุสำหรับแต่ละตราสินค้า โดยรวมแล้วบริษัทมุ่งเน้นกลุ่มสุภาพสตรี
ตั้งแต่วัยเริ่มทำงานจนกระทั่งประสบความสำเร็จในชีวิต ในทุกสถานะไม่ว่าจะเป็นช่วงเวลาพักผ่อน
ทำงาน หรือ ออกสังคม และในปัจจุบันบริษัทมุ่งเน้นการจัดจำหน่ายโดยวิธีค้าปลีก(Retail)
กลุ่มเป้าหมายจึงเป็นผู้ใช้สินค้าโดยตรง (End User)
ซึ่งมีความผูกพันกับบริษัทในด้านความเชื่อถือในคุณภาพสินค้าและบริการ ทั้งนี้เนื่องมาจากบริษัทมีแหล่ง
สินค้าที่เป็นเสื้อผ้าและเครื่องหนังที่ได้รับการยอมรับในด้านคุณภาพในระดับสากล

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

โครงสร้างตลาดและกลุ่มคู่แข่งที่สำคัญ

บริษัทจัดอยู่ในตลาดสินค้าเสื้อผ้าแฟชั่นสตรีระดับสูงของประเทศไทย ซึ่งมีโครงสร้างที่สามารถ

แบ่งออกได้เป็น 4 กลุ่มตามแหล่งที่มาดังต่อไปนี้

1.  กลุ่มสินค้าแฟชั่นนำเข้าระดับทั่วไป

2.  กลุ่มสินค้าแฟชั่นนำเข้าระดับสูง

3.  กลุ่มสินค้าแฟชั่นที่ผลิตภายใต้ลิขสิทธิ์

4.  กลุ่มสินค้าแฟชั่นที่ออกแบบในประเทศ

ในปัจจุบันถึงแม้ว่าจะมีผู้ประกอบการขายสินค้าในทั้ง 4
กลุ่มนี้เป็นจำนวนมากแต่ยังไม่มีผู้ประกอบการใดมีส่วนแบ่งการตลาดเป็นนัยสำคัญ

ในปีนี้จากการที่มีการเปิดเสรีทางการค้า
สินค้าจากต่างประเทศเข้ามาในประเทศไทยเป็นจำนวนมาก
กลุ่มใหม่ที่เริ่มเข้ามาคือกลุ่มสินค้าแฟชั่นนำเข้าระดับทั่วไป
ซึ่งสินค้าเหล่านี้แม้ว่าจะเป็นตราสินค้าที่มาจาก ประเทศที่มีชื่อเสียงทางแฟชั่นแต่
ตัวสินค้าผลิตจากประเทศที่มีมาตราฐานแรงงานต่ำทำให้คุณภาพของสินค้าไม่ได้อยู่ในระดับที่สูง
อย่างไรก็ตามจากราคาที่ต่ำค่อนข้างมากทำให้สินค้าเหล่านี้เริ่มมีส่วนแบ่งการตลาด
เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ
และจะมีเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตลาดในเวลานี้จึงเป็นการแข่งขันกันสร้างการรับรู้ ของผู้บริโภค
และจะต้องสร้างการรับรู้ให้ผู้บริโภคเข้าใจถึงคุณภาพในระดับต่างๆอย่างชัดเจน

ปัจจัยความสำเร็จของพาณิชยกรรม/ธุรกิจ

ปัจจัยหลักแห่งความสำเร็จของอุตสาหกรรมเสื้อผ้าแฟชั่นสามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้

1.  ความเข้าใจในผู้บริโภค และจิตวิทยามวลชน :
    ผลิตสินค้าแฟชั่นจะต้องมีความเข้าใจในกระแสสังคม รสนิยม
    และการใช้ชีวิตของผู้บริโภคเป็นอย่างดี เพื่อที่จะนำเสนอสินค้าที่เหมาะสม และเป็นที่นิยม
    ของตลาด ให้กับผู้บริโภคอย่างผิดพลาดน้อยที่สุด

2.  คุณภาพและราคาสินค้า : ในตลาดของสินค้าแฟชั่นระดับสูง คุณภาพของสินค้าจะต้องมีคุณภาพใน
    ระดับที่ไม่มีความผิดพลาด ในขณะที่จำหน่ายในราคาที่เหมาะสม

3.  ภาพลักษณ์ของตราสินค้า และประชาสัมพันธ์ : สินค้าแฟชั่นเป็นสินค้าที่มีความใหม่เสมอ ดังนั้น
    จะต้องมีการสื่อสารที่ชัดเจนให้กับผู้บริโภคตลอดเวลา โดยสาส์นที่ใช้สื่อสารนั้นจะต้องสอดคล้อง
    กับภาพลักษณ์หลักของสินค้าเพื่อสร้างให้เกิดตลาดในระยะยาว

4.  การเข้าถึงผู้บริโภค : ในปัจจุบันจากการที่มีรูปแบบการค้าใหม่ ๆ
    เกิดขึ้นมากมายทำให้การดำเนิน ชีวิตของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไป การสรรหาช่องทางใหม่ๆ
    ในการจัดจำหน่าย จึงเป็นโอกาสที่ สำคัญของผู้ที่อยู่ในพาณิชยกรรม/ธุรกิจนี้

5.  ระบบงาน : เนื่องจากกลุ่มสินค้าแฟชั่นเป็นกลุ่มสินค้าที่เปลี่ยนแปลงเร็ว
    ระบบงานจึงต้องมีความ ยืดหยุ่นสูง ขณะเดียวกันจะต้องคงไว้ซึ่งความถูกต้อง แม่นยำ
    รวดเร็วทันเหตุการณ์ เพื่อให้เกิดความ ได้เปรียบในการแข่งขันอยู่ตลอดเวลา

โอกาสและอุปสรรค

กรอบความร่วมมือประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน เริ่มเป็นที่มีความสำคัญมากขึ้น
มีการขยายตัวเพิ่มขึ้นของศูนย์การค้า หลายแห่งในภูมิภาคอย่างค่อนข้างรวดเร็ว
ประกอบกับราคาสินค้าการเกษตรที่มีแนวโน้มจะสูงขึ้น
ทำให้กำลังซื้อของลูกค้าในส่วนของภูมิภาคสูงขึ้นตาม
เป็นโอกาสที่สำคัญสำหรับบริษัทที่จะมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว

อย่างไรก็ตามการขยายตัวอย่างรวดเร็วยังต้องคำนึงถึงอัตราเงินลงทุนที่จะต้องลง
การขยายตัวของกำลังผลิต ซึ่งทำให้บริษัทจะต้องหาแหล่งเงินทุน
และหาแหล่งผลิตสินค้าเพิ่มอย่างเหมาะสม เพื่อให้สอดคล้องกับการเจริญเติบโต
ถือเป็นความท้าทายอย่างหนึ่งสำหรับบริษัท การขยายตัวจึงต้องทำอย่างรอบคอบและระมัดระวัง
เพื่อไม่ให้เกิดความเสี่ยงที่สูงเกินไป

นอกจากนี้ AEC ยังทำให้เกิดการเปิดตัวของสินค้านำเข้าใหม่ๆมากมาย
ซึ่งจะเพิ่มการแข่งขันภายในตลาดอย่างมีนัยสำคัญ

การจัดจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย 

  บริษัทฯ มีช่องทางการจัดจำหน่าย 3 ช่องทางคือ

  1. ค้าปลีก บริษัทฯ มีสาขาทั้งสิ้น 68 แห่ง ทั่วเขตกรุงเทพฯ โดยมีสัดส่วนในการจำหน่ายร้อยละ
  54.31 ของมูลค่าการจัดจำหน่ายทั้งหมด

  2. ค้าส่ง ขายให้กับห้างสรรพสินค้าในเขตกรุงเทพฯ, ต่างจังหวัด และกลุ่มบริษัทอื่น
  ๆโดยมีสัดส่วนในการจำหน่าย ร้อยละ 28.31 ของมูลค่าการจัดจำหน่ายทั้งหมด

  3. การให้บริการ เครื่องแบบเฉพาะกิจ จำหน่ายให้กับหน่วยงานของรัฐและเอกชน
  โดยมีสัดส่วนในการจำหน่ายร้อยละ 17.38 ของมูลค่าการจัดจำหน่ายทั้งหมด

สัดส่วนการขายส่งให้กับลูกค้า 10 รายแรกรวมแล้วน้อยกว่า 20%

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

+-------------------------------------------+--------------------------+
| สินค้า                                      | ผู้จำหน่าย                  |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| GSP, JOUSSE, เครื่องแบบเฉพาะกิจ              | บริษัท บ้านประจวบ จำกัด      |
|                                           |                          |
|                                           | บริษัท ภูเพชร จำกัด          |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| LOF• FI• CIEL, C&D                        | บริษัท ศิริชัยเกียรติ จำกัด      |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| GUY LAROCHE, FLIP, SWITCH                 | บริษัท โชคธานี จำกัด         |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| STEPHANIE , เครื่องแบบเฉพาะกิจ               | บริษัท ภูมิกาญจน์ จำกัด        |
+-------------------------------------------+--------------------------+

- ผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายมีสัดส่วนไม่เกินร้อยละ 30 ของรายได้รวมในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

  - สาระสำคัญของสัญญาจัดจำหน่ายอายุสัญญา เงื่อนไข

  - ไม่มี -