3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 การประกอบธุรกิจ

บริษัท ยูเนี่ยน ปิโตรเคมีคอล จำกัด (มหาชน)
ได้ก่อตั้งขึ้นมาโดยมีวัตถุประสงค์ในการดำเนินธุรกิจนำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์เคมีประเภทสารทำละลาย
(Solvents) ซึ่งเป็นผลผลิตจากการนำผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม ได้แก่ ก๊าซธรรมชาติ (NGL), แนฟทา
(Naptha) รวมทั้ง คอนเดนเสท(Condensate)
มาใช้ในการผลิตปิโตรเคมีขั้นต้นในสายอโรเมติกส์ (Aromatic Unit) และในสายโอเลฟินส์
(Olefin Unit) โดย Solvents เป็นสารเคมีที่มีคุณสมบัติในการทำละลาย
เพื่อให้สารเคมีอื่นที่มีลักษณะเป็นของแข็งประเภทต่างๆสามารถรวมตัวกันได้
และเป็นส่วนประกอบสำคัญในการผลิตสินค้าในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น อุตสาหกรรมสี,
อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ และ อุตสาหกรรมการพิมพ์ เป็นต้น ซึ่งจากการที่ Solvents
เป็นส่วนประกอบที่จำเป็นของการผลิตในหลากหลายอุตสาหกรรม
ดังนั้นบริษัทสามารถหมุนเวียนขายสินค้าได้ตามฤดูกาลของสินค้าเหล่านั้น
ทำให้บริษัทสามารถขายสินค้าได้ตลอดปี

  3.1.1 กลุ่มผลิตภัณฑ์

บริษัทและบริษัทย่อยได้ดำเนินธุรกิจนำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์เคมีซึ่งประกอบด้วย 3
กลุ่มผลิตภัณฑ์หลักคือ Commodity Solvents, Specialty Chemical และ Specialty
Solvents

ในส่วนของกลุ่มผลิตภัณฑ์ Commodity Solvents จะดำเนินการโดยบริษัท
ซึ่งสามารถแบ่งออกได้เป็น 7 ประเภทใหญ่ๆ ตามคุณสมบัติในการทำละลาย
โดยแต่ประเภทจะประกอบด้วยผลิตภัณฑ์หลักๆของบริษัทและสามารถนำไปใช้ในอุตสาหกรรมต่างๆ
ดังนี้

1.  Alcohol ใช้เป็นส่วนประกอบหลักในอุตสาหกรรมสี, อุตสาหกรรมผลิตเคมี,
    อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์,อุตสาหกรรมอื่นๆ และจำหน่ายให้ร้านค้าตัวแทนจำหน่าย

2.  Aliphatic ใช้เป็นส่วนประกอบหลักในอุตสาหกรรมสี, อุตสาหกรรมอื่นๆ
    และจำหน่ายให้ร้านค้าตัวแทนจำหน่าย

3.  Aromatic ใช้เป็นส่วนประกอบหลักในอุตสาหกรรมสี, อุตสาหกรรมผลิตเคมี,
    อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์, อุตสาหกรรมอื่นๆ และจำหน่ายให้กับร้านค้าตัวแทนจำหน่าย

4.  Ester เป็นส่วนประกอบหลักในอุตสาหกรรมสี, อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์, อุตสาหกรรมอื่นๆ
    และจำหน่ายให้ร้านค้าตัวแทนจำหน่าย

5.  Glycols ใช้เป็นส่วนประกอบหลักใน อุตสาหกรรมผลิตเคมี

6.  Ketone ใช้เป็นส่วนประกอบหลักในอุตสาหกรรมสี, อุตสาหกรรมผลิตเคมี และ
    อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์

7.  Monomer เป็นส่วนประกอบหลักในอุตสาหกรรมอื่นๆ

สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ Specialty Chemical ซึ่งดำเนินการโดยบริษัท ยูเนี่ยน อินทราโก้ จำกัด
(มหาชน) ผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้เป็นสารเคมีชนิดพิเศษที่ทำหน้าที่สร้างคุณลักษณะพิเศษเฉพาะให้กับสินค้า
ส่วนกลุ่มผลิตภัณฑ์ Specialty Solvents จะดำเนินการโดย บริษัท ไลอ้อน เอเซีย (ไทยแลนด์)
จำกัด ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้จะเป็น Solvents ที่เป็นเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

  3.1.2 คลังสินค้า การตรวจสอบ และการควบคุมคุณภาพสินค้า

คลังสินค้าของบริษัทและบริษัทย่อยมีทั้งสิ้นรวม 4 แห่ง ดังต่อไปนี้

1) คลังสินค้าเช่าระหว่างบริษัท “ผู้เช่า” กับ บริษัท สยามเฆมี จำกัด (มหาชน) “ผู้ให้เช่า”
โดยคลังสินค้าดังกล่าวตั้งอยู่บนถนนสุขสวัสดิ์ อำเภอพระประแดง จังหวัดสมุทรปราการ จำนวนทั้งสิ้น
2 แท้งก์ ซึ่งสามารถเก็บสินค้าได้ประมาณ 1,500,000 ลิตร สัญญาเช่ามีระยะเวลาการเช่า 1 ปี
โดยต่ออายุสัญญาเช่าปีละครั้ง
บริษัทเช่าคลังสินค้าดังกล่าวไว้สำหรับเก็บสินค้าที่ถ่ายจากเรือบรรทุกหรือรถบรรทุกขนาดใหญ่
(Bulk) ไปเก็บไว้ที่แท้งก์ เพื่อรอถ่ายลงรถบรรทุกสินค้าหรือบรรจุลงในถังขนาด 200 ลิตร
จากการที่บริษัทได้ทำการเช่าคลังสินค้ากับบริษัท สยามเฆมี จำกัด (มหาชน) ตั้งแต่ปี 2524
ทำให้บริษัทมีความสัมพันธ์อันดีและได้ทำการเช่าติดต่อกันมาเป็นระยะเวลายาวนานกว่า 10ปี
นอกจากนั้นยังได้รับการรับรองมาตรฐานสินค้าจากสถาบันมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม ISO 9002

2) คลังสินค้าของบริษัท ตั้งอยู่ที่ตำบลบางจาก อำเภอพระประแดง จังหวัดสมุทรปราการ เนื้อที่ดิน
4 ไร่ เป็นคลังสินค้าของบริษัทเพื่อใช้จัดเก็บสินค้าที่ได้รับการบรรจุลงในถัง 200
ลิตรเรียบร้อยแล้วก่อนที่จะจัดส่งไปให้ยังลูกค้าต่อไป

3) คลังสินค้าเช่าของบริษัท ตั้งอยู่ที่ 350-350/1-4 ซอยสุขสวัสดิ์ 64 ถนนสุขสวัสดิ์ ตำบลบางพึ่ง
อำเภอพระประแดง จังหวัดสมุทรปราการ เนื้อที่ประมาณ 2 ไร่ 2 งาน 25 ตารางวา
เป็นคลังสินค้าของบริษัทเพื่อจัดเก็บสินค้าที่บรรจุในถัง 200 ลิตรแล้ว

4) คลังสินค้าของบริษัท ยูเนี่ยน อินทราโก้ จำกัด (มหาชน) ตั้งอยู่ที่ตำบลคลองบางปลากด
อำเภอพระสมุทรเจดีย์ จังหวัดสมุทรปราการ เนื้อที่ประมาณ 1 ไร่

นอกจากนี้เพื่อให้มั่นใจว่าสินค้าได้มาและจำหน่ายให้แก่ลูกค้ามีคุณภาพที่ดีเป็นไปตามข้อกำหนดที่ตกลงกับลูกค้า
บริษัทได้ว่าจ้างบริษัทตรวจสอบคุณภาพสินค้า (surveyor) จากภายนอก
เพื่อดำเนินการตรวจสอบคุณภาพของสินค้า
ตั้งแต่ขนถ่ายสินค้าจากผู้ผลิตจนถึงการขนถ่ายสินค้าเข้าแท้งก์เก็บสินค้า
ด้วยกระบวนการตรวจสอบและควบคุมคุณภาพดังกล่าวทำให้สินค้ามีปริมาณและคุณภาพเป็นไปตามที่กำหนด
นอกจากนี้ทางบริษัทมีการทำประกันภัยในตัวสินค้าที่เก็บไว้ในแท้งก์เพื่อคุ้มครองอุบัติเหตุที่อาจเกิดขึ้นได้ระหว่างปฏิบัติงาน

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  3.2.1 นโยบายการตลาดและกลยุทธ์การแข่งขัน

จากการที่บริษัทเป็นผู้จำหน่ายหลักในประเทศตลอดระยะเวลากว่า 31 ปี
บริษัทได้ทำการค้นคว้าและศึกษาข้อมูลทางการตลาดในแต่ละสายผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดและต่อเนื่องโดยไม่หยุดยั้ง
เพื่อให้คำปรึกษาและตอบสนองความต้องการลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
ยังผลก่อให้เกิดความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้ามาอย่างยาวนานโดยตลอด
ดังนั้นกลยุทธ์ในการแข่งขันจึงเป็นลักษณะเน้นการสร้างความพอใจในการให้บริการแก่ลูกค้าในระยะยาว
(Long-Term Customer Satisfaction) โดยมีกลยุทธ์ทางการตลาด ดังนี้

  กลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์

บริษัทจะเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ Solvents ที่มีคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ (Product Feature)
ที่ผลิตมาจากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง
เนื่องจากบริษัทจะเน้นในการกำหนดการรักษาคุณภาพและมาตรฐานของสินค้า
นอกจากนั้นเพื่อควบคุมคุณภาพของสินค้า บริษัทจะจัดให้มีการตรวจสอบ
และควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ให้เป็นไปตามข้อกำหนดของลูกค้า
โดยทั้งทางบริษัทและผู้ตรวจสอบภายนอก (surveyor)
จะมีการตรวจสอบสินค้าซึ่งจะเริ่มตั้งแต่สินค้าที่บรรทุกมาทางเรือหรือทางรถบรรทุกและขนถ่ายไปเก็บไว้ในแท้งก์ของคลังสินค้าจนถึงจัดส่งสินค้าถึงลูกค้า
ทำให้บริษัทสามารถรับประกันในคุณภาพของสินค้า รวมถึงความบริสุทธิ์ของสารเคมี
ได้สูงกว่าสินค้าของคู่แข่ง

นอกจากนั้นบริษัทยังมีแผนการที่จะกำหนดให้มีการศึกษาแนวโน้มของสภาวะตลาดของแต่ละสายผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง
เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าในแต่ละภาคอุตสาหกรรม
อีกทั้งบริษัทยังมีนโยบายที่จะมุ่งสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าในระยะยาวโดยบริษัทได้จัดให้เจ้าหน้าที่การตลาดดูแลลูกค้าอย่างต่อเนื่องและใกล้ชิด
ฝ่ายบริหารการตลาดและการขายจะทำงานร่วมกับลูกค้า
เพื่อที่บริษัทจะได้ให้บริการตรงตามความต้องการและสร้างพึงพอใจสูงสุดได้อย่างมีประสิทธิภาพแก่ลูกค้าแต่ละราย

กลยุทธ์ในการจัดจำหน่าย

นโยบายในการขายสินค้าสินค้าของบริษัทจะเน้นการขายตรงให้กับลูกค้าในกลุ่มอุตสากรรมเป็นหลัก
ซึ่งจะเป็นการขายในปริมาณมากต่อครั้ง และ จากการที่บริษัทมี Fleet
รถของตัวเองทำให้สะดวกในการกระจายสินค้าไปยังลูกค้า
และในการส่งสินค้าให้ตรงตามกำหนดเวลา
ซึ่งในอนาคตบริษัทมีนโยบายในการที่จะจัดจ้างรถขนส่งสินค้าขนาดใหญ่ (Bulk)
จากบริษัทภายนอกบางส่วนเพื่อเพิ่มความสามารถในการจัดส่งสินค้าให้มากขึ้น
เนื่องจากการขนส่งสินค้าโดยรถขนส่งสินค้าขนาดใหญ่ต้องอาศัยความเชี่ยวชาญและความชำนาญในการจัดส่งสินค้ามากกว่า
และยังเป็นการลดความเสี่ยงจากปัญหาต่างๆที่เกิดจากขนส่งสินค้า เช่น ความเสียหายจากอุบัติเหตุ
การบริหารบุคลากรด้านการขนส่ง เป็นต้น

กลยุทธ์ด้านราคา

สินค้าเคมีภัณฑ์ประเภทสารทำละลาย (Solvents) ซึ่งเป็นผลผลิตจากกระบวนการกลั่นน้ำมันดิบ
และการผลิตปิโตรเคมีขั้นต่างๆ ดังนั้นราคาจึงแปรผันตามราคาน้ำมันและราคาของปิโตรเคมี
และกลไกของตลาด สำหรับราคาของ Solvents
นั้นจะถูกกำหนดโดยภาวะของราคาน้ำมันและปิโตรเคมี และจากผู้ผลิตรายใหญ่เพียงไม่กี่ราย
อย่างไรก็ตามจากการที่บริษัทและบริษัทย่อยเป็นตัวแทนจำหน่าย Solvents จากผู้ผลิตรายใหญ่
ดังนั้นนโยบายด้านราคาขายสินค้าของบริษัทให้กับลูกค้าจึงค่อนข้างมีความยืดหยุ่น
เนื่องจากบริษัทมีนโยบายการกำหนดราคาขายให้กับลูกค้าที่เหมาะสม
โดยคำนึงถึงต้นทุนในการจัดหาหรือได้มา
ค่าใช้จ่ายในการบริหารระดับกำไรที่เหมาะสมรวมถึงปริมาณสินค้าที่ลูกค้าต้องการ

นอกจากนี้บริษัทยังมีนโยบายในการกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นขั้นต่ำในการขายสินค้า
เพื่อให้เพียงพอสำหรับค่าใช้จ่ายในการบริหารและดำเนินงานและค่าใช้จ่ายอื่นๆ
โดยบริษัทจะตั้งราคาขายจากทุนและในส่วนของอัตรากำไรขั้นต้นของแต่ละชนิดสินค้า
บริษัทจะพิจารณาจากคุณสมบัติของสินค้าแต่ละชนิดและความสามารถในการแข่งขันของสินค้านั้นในตลาด
นอกจากนั้นบริษัทมีการแบ่งกลุ่มสินค้าแยกตามอัตรากำไรขั้นต้นของสินค้า
โดยจะแบ่งออกเป็นสินค้าที่มีระดับอัตรากำไรขั้นต้น มาก ปานกลางและน้อย
ทั้งนี้ก็เพื่อให้สามารถวางแผนการจำหน่ายในแต่ละกลุ่มสินค้าได้

  กลยุทธ์การให้เครดิต

บริษัทมีนโยบายด้านการให้เครดิตที่รัดกุม
โดยมีการตรวจสอบธุรกิจและการดำเนินงานของลูกค้าอย่างใกล้ชิด
ประกอบกับการดูประวัติการชำระเงินที่ผ่านมา
ก่อนที่จะทำการอนุมัติสินเชื่อให้แก่ลูกค้ารายใดรายหนึ่ง
ซึ่งโดยเฉลี่ยแล้วทางบริษัทจะให้ระยะเวลาเครดิตกับลูกค้าประมาณ 90 วัน
และบริษัทจะทำการพิจารณาการให้เครดิตแก่ลูกค้าดังกล่าวเป็นราย ๆ ไปเท่านั้น
จึงทำให้การดำเนินงานที่ผ่านมาบริษัทประสบปัญหาหนี้สูญน้อยมาก

3.2.2 ลักษณะลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย

ลูกค้าหลักของบริษัทจะเป็นลูกค้าที่อยู่ในกลุ่มอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันไปซึ่งใช้สารทำละลายเป็นส่วนประกอบในการผลิตสินค้า
โดยอุตสาหกรรมหลักที่มีการใช้สารทำละลายประเภท Solvents เป็นองค์ประกอบหลักในการผลิต
ได้แก่อุตสาหรรมสี อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ อุตสากรรมผลิตเคมี เป็นต้น
ลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าที่มีความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับบริษัทมายาวนานตั้งแต่เริ่มก่อตั้งบริษัท
ซึ่งตลอดเวลาที่ผ่านมาสินค้าที่บริษัทจำหน่ายให้กับลูกค้าเป็นสินค้าที่ได้มาตรฐานและตรงตามคำสั่งซื้อหรือความต้องการของลูกค้า
จึงทำให้ลูกค้ามีความไว้วางใจและเพิ่มปริมาณการสั่งซื้อให้กับบริษัทมาโดยตลอด ใน 3
ปีที่ผ่านมาบริษัทไม่มีการจำหน่ายสินค้าให้แก่ลูกค้ารายใดในสัดส่วนที่เกินกว่าร้อยละ 30
ของรายได้จากการขายของบริษัทในแต่ละปี
เนื่องจากบริษัทมีนโยบายที่จะไม่พึ่งพิงลูกค้ารายใดรายหนึ่งมากเกินไป
บริษัทสามารถแยกประเภทลูกค้าตามกลุ่มอุตสาหกรรมหลักๆ ได้ดังนี้

1. อุตสาหกรรมสี

ลูกค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมสีเป็นลูกค้ากลุ่มที่ใช้ Solvents เป็นส่วนประกอบหลักในการผลิตสี
ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นการผลิตสีเพื่อใช้สำหรับเป็น สีทาอาคาร สียานยนต์ และสีอุตสาหกรรม

2. อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์

ลูกค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ เป็นกลุ่มลูกค้าที่ใช้ Solvents
เป็นส่วนประกอบในการผลิตบรรจุภัณฑ์ต่างๆ เช่น ถุงพลาสติก กระสอบพลาสติก
หมึกพิมพ์สำหรับการพิมพ์ฉลากบรรจุภัณฑ์โดยผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีหน้าที่ใช้เป็นตัวทำละลายในขั้นตอนการผลิต

3.  อุตสาหกรรมเคมี

  ลูกค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมเคมี เป็นลูกค้าที่ใช้ Solvents
  เป็นส่วนประกอบในการผลิตเคมีเพื่อการเกษตร เช่น ยาฆ่าแมลง ยาฆ่าหญ้า เป็นต้น

4.  อุตสาหกรรมอื่นๆ

  ลูกค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมอื่นๆที่ใช้สินค้าของบริษัทในขบวนการผลิตได้แก่
  อุตสาหกรรมพลาสติกอุตสาหกรรมกาว อุตสาหกรรมหมึกพิมพ์ อุตสาหกรรมฟอกหนัง เป็นต้น

5.  ร้านค้า ตัวแทนจำหน่าย ของบริษัท

  ลูกค้าประเภทที่สั่งซื้อสินค้าจากบริษัทได้แก่ ร้านค้าในรูปแบบตัวแทนจำหน่าย (Dealer) หรือ
  ผู้จำหน่ายรายย่อย โดยส่วนใหญ่ร้านค้าประเภทนี้จะนำสินค้าของบริษัทไปแบ่งขาย
  เพื่อที่จะสามารถนำไปจำหน่ายให้ลูกค้ารายย่อย

นอกจากนั้นบริษัทมีนโยบายในการขยายฐานกลุ่มลูกค้าออกไปยังในอุตสาหกรรมเดิมและอุตสาหกรรมใหม่
ๆ ที่มีศักยภาพในการขยายตัวในอนาคต ซึ่งปัจจุบันอุตสาหกรรมใหม่ๆ
ที่อัตราการสั่งซื้อสินค้าที่ขยายตัวสูง ได้แก่ กลุ่มอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ และอุตสาหกรรมหมึกพิมพ์
เป็นต้น
อย่างไรก็ตามบริษัทไม่เน้นการจำหน่ายให้อุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งหรือลูกค้ารายใดรายหนึ่งอย่างเฉพาะเจาะจง
ทำให้บริษัทสามารถกระจายความเสี่ยงของรายได้ออกไปตามวัฏจักรของอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันได้

3.2.3 การจำหน่ายและช่องทางจัดจำหน่าย

บริษัทมีฝ่ายบริหารการตลาดทำหน้าที่ในการวางแผนและ
จัดแบ่งฝ่ายขายออกเป็นทีมโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อก่อประโยชน์และสร้างกำไรสูงสุดให้กับทั้งบริษัทและลูกค้า
นอกจากนั้นฝ่ายบริหารการตลาดและการขายได้มีการกำหนดแนวทางในการปฏิบัติหน้าที่โดยสังเขปดังนี้คือ

-   กำหนดการบริหารการตลาด ร่วมกันกับลูกค้าของบริษัท
    และกับผู้ผลิตโดยมีการประชุมกันอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ทราบถึงปริมาณความต้องการล่วงหน้าของลูกค้า
    และทราบถึงปริมาณสินค้าและราคาตลาดล่วงหน้าในสินค้าเคมีภัณฑ์ชนิดต่างๆ ในส่วนของผู้ผลิต
    นอกจากนี้ยังเป็นการสร้างเครือข่ายทางธุรกิจและสายสัมพันธ์อันดีระหว่างกันอีกด้วย

-   จัดให้มีการศึกษารายละเอียดของสินค้าในแต่ละภาคอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องอย่างต่อเนื่อง
    และนำเสนอสินค้าที่มีอยู่กับทั้งลูกค้ารายใหม่และรายเดิม

  3.2.4 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

แนวโน้มอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์ในประเทศไทยจะขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมอื่นๆ ด้วย
เนื่องจากสินค้าเคมีภัณฑ์ประเภทสารทำละลาย (Solvents)
เป็นสินค้าที่ใช้เป็นวัตถุดิบส่วนหนึ่งสำหรับการผลิตในอุตสาหกรรมต่างๆ
ซึ่งส่วนใหญ่จะเกี่ยวเนื่องกับอุตสากรรมสี อุตสาหกรรมผลิตเคมีและ อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์
ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงในภาวะอุตสาหกรรมดังกล่าวในประเทศอาจจะส่งผลกระทบต่อสภาวะอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์

ภาวะอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมนำเข้าและจำหน่าย Solvents

จากการที่สินค้าประเภทสารทำละลาย (Solvents)
เป็นส่วนประกอบหลักในการผลิตของหลากหลายอุตสาหกรรม อาทิ อุตสาหกรรมสี (สีทาอาคาร
สีรถยนต์ และ สีอุตสาหกรรม เป็นต้น) บรรจุภัณฑ์ หมึกพิมพ์ ฟอกหนัง และ เครื่องสำอาง เป็นต้น
ดังนั้นการเติบโตของ Solvents
จะขึ้นอยู่กับการเติบโตของอุตสาหกรรมและภาวะเศรษฐกิจของประเทศ โดยในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา
รายได้ส่วนใหญ่ของบริษัทและบริษัทย่อยมาจากอุตสาหกรรมสีเป็นหลัก ดังนั้น
การเติบโตของรายได้บริษัทและบริษัทย่อยในปัจจุบันจึงเป็นไปตามอุตสาหกรรมสี ทั้งนี้
อุตสาหกรรมสีมีความเกี่ยวเนื่องกันอย่างมากกับภาวะของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ เนื่องจาก
ปัจจุบัน สีทาอาคาร คิดเป็นสัดส่วนประมาณ ร้อยละ 50 ของตลาดสีทั้งหมด ส่วนที่เหลือ
จะเป็นสีของตลาดรถยนต์ อุตสาหกรรม ฯลฯ เป็นต้น

อุตสาหกรรมสี

สารทำละลายประเภท Solvents
เป็นองค์ประกอบหลักในการผลิตสีโดยทำหน้าที่ละลายสีและส่วนประกอบอื่นๆให้เป็นเนื้อเดียวกัน
นอกจากนี้ยังเป็นตัวปรับความหนืดของสีให้เหมาะแก่การเก็บและจำหน่ายตามวัตถุประสงค์ของการใช้งาน
ซึ่งส่วนใหญ่ Solvents ที่บริษัทจำหน่ายจะเป็นตัวทำละลายเพื่อใช้ผลิตสีสำหรับทาอาคาร
รถยนต์และสีอุตสาหกรรม สำหรับอุตสาหกรรมสีในประเทศไทยแบ่งหลักๆออกเป็น 2 ส่วนได้แก่
สีทาอาคาร และ สีอุตสาหกรรม ปัจจุบัน ณ ปี 2555 มีมูลค่าตลาดรวม 34,0000
ล้านบาทเพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้าประมาณร้อยละ 12 จากความต้องการซ่อมแซมที่อยู่อาศัย และ
โรงงานอุตสาหกรรมที่ได้รับผลกระทบจากภาวะน้ำท่วม และ การขยายตัวของอุตสาหกรรมรถยนต์

มูลค่าตลาดอุตสาหกรรมสีในประเทศ ปี 2551 – 2555*

+---------------------+--------+--------+--------+--------+--------+
| ปี                   | 2551   | 2552*  | 2553*  | 2554*  | 2555*  |
+---------------------+--------+--------+--------+--------+--------+
| มูลค่าตลาดสี (ล้านบาท)  | 24,500 | 20,859 | 29,050 | 30,    | 34     |
|                     |        |        |        | 502.50 | ,162.8 |
| อ                   | 4.6    | -14.86 | 39.27  |        |        |
| ัตราการขยายตัว(ร้อยละ) |        |        |        | 5.00   | 10.00  |
+---------------------+--------+--------+--------+--------+--------+

ที่มา : (*) จากการรวบรวมของบริษัท

อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์

ที่พักอาศัย

ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ภาพรวมภาวะอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ของประเทศ
มีการขยายตัวในอัตราที่ดีมาโดยตลอด โดยเฉพาะที่พักอาศัยประเภทคอนโดมิเนียม
ยกเว้นในช่วงปลายปี 2554 ซึ่งเกิดอุทกภัยน้ำท่วมครั้งใหญ่ ในเขตพื้นที่ภาคกลาง ภาคเหนือตอนล่าง
และ กรุงเทพมหานคร โดยมีปัจจัยสนับสนุนได้แก่ ภาวะอัตราดอกเบี้ยที่ยังทรงตัวอยู่ในระดับต่ำ
มาตรการลดหย่อนภาษีสำหรับผู้ซื้อที่อยู่อาศัยหลังแรก และ ราคาที่อยู่อาศัยไม่เกิน 5 ล้านบาท
การเร่งผลักดันโครงการขนส่งมวลชนขนาดใหญ่
ดังจะเห็นได้จากจำนวนที่อยู่อาศัยจดทะเบียนสร้างเสร็จ และ จำนวนที่อยู่อาศัยออกใหม่แต่ละปี
ในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล อย่างไรก็ตาม ในปี 2555 ตลาดที่อยู่อาศัยในเขตกรุงเทพฯ และ
ปริมณฑลเริ่มมีสัญญาณการชะลอตัวลง
ดังจะเห็นได้จากจำนวนที่พักอาศัยที่มีการโอนกรรมสิทธิ์มียอดหดตัวลง โดยคาดการณ์ว่าทั้งปี 2555
จะมียอดการโอนกรรมสิทธิ์ ติดลบราวร้อยละ 2.2 ถึง 4.2 เมื่อเทียบกับปี 2554

จำนวนที่พักอาศัยออกใหม่แต่ละปีในเขตกรุงเทพฯ และ ปริมณฑล

จำนวน หน่วย

[TABLE]

ที่มา : ศูนย์ข้อมูล วิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ไทย (AREA)

จำนวนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จจดทะเบียนในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล แยกตามประเภทที่พักอาศัย

จำนวน หน่วย

[TABLE]

ที่มา : ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ (REIC) ; * ตั้งแต่เดือนมกราคม ถึง เดือนสิงหาคม

จำนวนที่พักอาศัยที่มีการโอนกรรมสิทธิ์ในเขตกรุงเทพฯ และ ปริมณฑล แยกตามประเภทที่พักอาศัย

จำนวน หน่วย

[TABLE]

ที่มา : ศูนย์วิจัยกสิกรไทย และ ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ (REIC) ;

* โดยศูนย์วิจัยกสิกรไทย ซึ่งประมาณการทั้งปี 2555
จะมีการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑลจำนวน 145,000-

148,000 หน่วย หรือเติบโตลดลงในอัตราร้อยละ 2.2-4.2

อุตสาหกรรมยานยนต์

ในปี 2555 ปริมาณการผลิตรถยนต์นั่งทุกประเภทปรับตัวเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 68.32
เนื่องจากมาตรการลดหย่อนทางภาษีสำหรับผู้มีรถคันแรกส่งผลให้ยอดการผลิตรถยนต์สูงสุดในรอบ 51
ปี โดยเพิ่มขึ้นจากปี 2554 เป็นจำนวน 995,922 คัน มาอยู่ที่ 2,453,717 คัน สูงกว่าเป้าที่ตั้งไว้
2,000,000 คัน ส่งผลให้ประเทศไทยเป็นผู้ผลิตรถยนต์อันดับที่ 10 ของโลก

ข้อมูลการผลิตยานยนต์

+--------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
|              | ปริมาณ  |        |        | อัตรา   |        |        |
|              | การผลิต |        |        | การเปล |        |        |
|              | (คัน)   |        |        | ี่ยนแปลง |        |        |
|              |        |        |        |        |        |        |
|              |        |        |        | (      |        |        |
|              |        |        |        | ร้อยละ) |        |        |
+--------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
|              | 2553   | 2554   | 2555   | 2553   | 2554   | 2555   |
+--------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
| รถยนต์        | 1,6    | 1,4    | 2,4    | 64.63  | -11.39 | 68.32  |
|              | 45,304 | 57,795 | 53,717 |        |        |        |
+--------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+

ที่มา : สถาบันยานยนต์

  ภาวะการแข่งขันของอุตสาหกรรม Solvents

  ภาวะการแข่งขัน สามารถแบ่งออกเป็น 2 กลุ่มใหญ่ๆ ดังนี้คือ

  การแข่งขันจากผู้ผลิตและจำหน่ายภายในประเทศ

การดำเนินธุรกิจนำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าสินค้าเคมีภัณฑ์ประเภทสารทำละลาย (Solvents)
ในประเทศไทยนั้นธุรกิจดังกล่าวจะมีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 15,000 ล้านบาทต่อปี (ที่มา :
ประมาณการจากบริษัท) ผู้ประกอบการในธุรกิจนี้มีจำนวนประมาณ 20-30 ราย (ที่มา :
ประมาณการโดยบริษัท) แต่เมื่อพิจารณาจากยอดขาย
จะพบว่าในธุรกิจนี้มีผู้ประกอบการรายใหญ่ประมาณ 5-6 ราย ซึ่งมียอดขายรวมกันมากกว่า 7,000
ล้านบาท ซึ่งบริษัทก็เป็น 1 ใน 3 ของบริษัทที่มียอดจำหน่ายสูงสุด (ที่มา : ประมาณการโดยบริษัท)
อย่างไรก็ตามเมื่อเปรียบเทียบกับผู้ประกอบการรายใหญ่อื่นๆ ด้วยกันแล้ว
บริษัทจัดว่าเป็นบริษัทที่อยู่ในธุรกิจจำหน่ายเคมีภัณฑ์ที่มีประสบการณ์ยาวนานที่สุด
จึงได้รับความเชื่อถือจากลูกค้าเป็นจำนวนมาก
นอกจากนั้นข้อได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัทกับผู้ประกอบการ รายอื่น คือ
ความสัมพันธ์อันยาวนานกับกลุ่มลูกค้า,การศึกษาความต้องการของตลาดและลูกค้าเฉพาะราย
ที่ทำมาอย่างต่อเนื่อง, การให้เครดิตการค้าแก่ลูกค้าที่ยาวนาน,
การมีสินค้าที่เพียงพอกับความต้องการของลูกค้า,การจัดซื้อที่มีประสิทธิภาพ ,คุณภาพสินค้า
และการบริการจัดส่งที่ตรงเวลา

การแข่งขันจากผู้ประกอบการจากต่างประเทศ

ในปัจจุบันการแข่งขันจากผู้ประกอบการจากต่างประเทศมีแนวโน้มที่จะลดลง
เนื่องจากผู้ประกอบการจากต่างประเทศจะลดบทบาทตัวเองในการจัดจำหน่ายสินค้าลง
โดยผู้ประกอบการจากต่างประเทศจะใช้นโยบายในการหาผู้ประกอบภายในประเทศเป็นตัวแทนในการกระจายสินค้าแทน
เพื่อที่จะลดความเสี่ยงและต้นทุนในการประกอบธุรกิจ
นอกจากนั้นผู้ประกอบการภายในประเทศได้มีการพัฒนาตัวเองขึ้นมาเรื่อยๆ
เพราะโครงสร้างในการประกอบธุรกิจนำเข้าและจัดจำหน่ายไม่ได้มีความซับซ้อนเหมือนกับธุรกิจผลิตสินค้า
เช่น โครงสร้างการจัดการ โครงสร้างทางการเงิน เป็นต้น
ทำให้ผู้ประกอบการภายในประเทศสามารถมีต้นทุนในการจัดการที่ต่ำกว่า
อีกทั้งยังสามารถเข้าใจสภาวะตลาดและกลุ่มลูกค้าและมีความชำนาญในประเทศได้ดีกว่าผู้ประกอบการจากต่างประเทศจากสาเหตุดังกล่าวทำให้ผู้ประกอบการจากต่างประเทศเริ่มหันมาใช้นโยบายในการหาตัวแทนจำหน่ายในลักษณะที่เป็น
Local Strategic Partner มากขึ้นเพื่อทำการกระจายสินค้า
ซึ่งทางบริษัทก็เป็นหนึ่งบริษัทที่มีศักยภาพและได้รับความไว้วางใจให้เป็น Local Strategic
Partner สำหรับการจำหน่ายสินค้า

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทได้เป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับผู้ผลิตรายใหญ่ ได้แก่ 1)บริษัท เอสโซ่ (ประเทศไทย) จำกัด
(มหาชน) ซึ่งเป็นบริษัทของกลุ่ม เอ็กซอนโมบิลแห่งประเทศสหรัฐอเมริกา
บริษัทได้จำหน่ายสินค้าให้กับ บริษัท เอสโซ่ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) มาตั้งแต่ปี 2529
และได้รับการแต่งตั้งให้เป็น Branded Distributor ในปี 2548 2) บริษัท ไทย-เอ็มซี จำกัด
ซึ่งเป็นบริษัทของกลุ่ม มิตซูบิชิ คอร์ปอร์เรชั่น แห่งประเทศญี่ปุ่น
ซึ่งบริษัทได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายมาตั้งแต่ปี 2528 และ 3) กลุ่มบริษัทในเครือ บริษัท
ปตท. จำกัด (มหาชน) และ บริษัท ปตท. เคมีคอล จำกัด (มหาชน) ได้แก่ บริษัท ไออาร์พีซี
จำกัด (มหาชน), บริษัท พีทีที ฟีนอล จำกัด และ บริษัท ทีโอซี ไกลคอล จำกัด
นอกจากนี้บริษัทยังมีการนำเข้าสินค้าโดยตรง ซึ่งส่วนใหญ่มาจากประเทศผู้ผลิตในแถบเอเชีย เช่น
ญี่ปุ่น และ เกาหลี
ซึ่งประเทศดังกล่าวมีการดำเนินงานในอุตสาหกรรมผลิตเคมีภัณฑ์มาเป็นระยะเวลายาวนาน
จากการที่สินค้าบางอย่างต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
ซึ่งต้นทุนและปริมาณสินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศส่วนใหญ่จะถูกกำหนดจากปริมาณความต้องการใช้สินค้าในประเทศผู้ผลิต
(Local Demand) เป็นหลัก ดังนั้นถ้าความต้องการในประเทศผู้ผลิตสูง
ปริมาณสินค้าที่จะสามารถจัดหามาให้บริษัทอาจมีจำนวนไม่มากในราคาต้นทุนที่สูงขึ้น
จากปัจจัยดังกล่าวการจัดหาสินค้าชนิดต่างๆ
ทางฝ่ายการตลาดจะเป็นผู้วางแผนในการสั่งสินค้าในแต่ระยะช่วงเวลาให้มีปริมาณที่เหมาะสมเพื่อการจำหน่ายให้ลูกค้าและสำรองไว้เพื่อเป็นสินค้าคงคลัง
โดยบริษัทจะมีการติดตามแนวโน้มของสินค้าในตลาดโลกอยู่เป็นระยะ
เพื่อวิเคราะห์คาดการณ์ถึงความต้องการในต่างประเทศและปริมาณของสินค้าที่ผลิตออกมา
รวมถึงความต้องการภายในประเทศเพื่อให้เป็นพื้นฐานในการซื้อสินค้า ปริมาณการจัดซื้อ
ช่วงระยะเวลาและราคาที่สามารถทำผลกำไรสูงสุดให้กับบริษัท บริษัทยังมีร่วมประชุมกับ Supplier
รายใหญ่ๆในแต่ละประเทศ เพื่อดูแนวโน้มภาวะการตลาดของประเทศไทย
ปริมาณสินค้าที่จะส่งมายังประเทศไทยในแต่ละปีถัดไป และในฐานะที่บริษัทเป็น Branded
Distributor ให้กับ Supplier รายใหญ่ๆ ทำให้บริษัทได้รับการดูแล
และให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก โดยมีการร่วมกันทำงานในลักษณะของ Strategic Partner
ซึ่งมีผลทำให้บริษัทมีอำนาจในการต่อรอง ทั้งในเรื่องของปริมาณและราคาสินค้า

สินค้าของบริษัทจะถูกจัดส่งมาทางเรือบรรทุกขนาดใหญ่หรือรถบรรทุกขนาดใหญ่
โดยสินค้าจะถูกถ่ายไปเก็บไว้ในแท้งก์ ซึ่งบริษัทได้เช่าจาก บริษัท สยามเฆมี จำกัด (มหาชน)
ก่อนที่จะส่งให้ลูกค้าทางรถบรรทุกสินค้าขนาดใหญ่ (Bulk) หรือบรรจุลงในถัง 200 ลิตร
เพื่อจำหน่ายให้กับลูกค้าต่อไป

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

- ไม่มี -

งานที่ยังไม่ส่งมอบ

- ไม่มี –

4. การวิจัยและพัฒนา

-ไม่มี-