ปัจจัยความเสี่ยง

  1. ความเสี่ยงจากความผันผวนของราคาวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตคอยล์ (Coil) ของบริษัท คือ ท่อทองแดง และอลูมิเนียม
มีลักษณะเป็นสินค้า Commodity
โดยจะมีการเปลี่ยนแปลงในระดับราคาอยู่ตลอดเวลาตามราคาซื้อขายในตลาดโลก

เนื่องจากผู้บริหารของบริษัทเป็นผู้ที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมผลิตคอยล์มานานกว่า 20 ปี
จึงสามารถคาดการณ์ถึงภาวะการเคลื่อนไหวของราคาทองแดงและอลูมิเนียม
และการที่บริษัทมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบทำให้บริษัทได้รับข่าวสารและแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงของราคาอย่างใกล้ชิด
นอกจากนี้ก่อนการกำหนดราคาขายสินค้าให้แก่ลูกค้าทุกราย บริษัทจะตรวจสอบราคาวัตถุดิบใน
Stock เพื่อทราบถึงต้นทุนวัตถุดิบที่แท้จริงก่อน ซึ่งโดยปกติบริษัทจะมี Safety Stock ประมาณ 2
เดือน ดังนั้น หากราคาวัตถุดิบมีการเปลี่ยนแปลง
บริษัทก็จะสามารถปรับราคาขายในทันทีสำหรับลูกค้าทั่วไป และสำหรับกรณีที่เป็นลูกค้ารายใหญ่
ซึ่งส่วนใหญ่จะใช้วิธีกำหนดราคาขายสินค้าล่วงหน้าเป็นรายปี
บริษัทก็ได้มีการกำหนดเงื่อนไขเพิ่มเติมในใบเสนอราคาว่า
กรณีที่ราคาวัตถุดิบมีการเปลี่ยนแปลงเกินกว่าระดับราคาวัตถุดิบที่กำหนดไว้
บริษัทจะดำเนินการเจรจาและตกลงราคาขายใหม่กับลูกค้ารายใหญ่ดังกล่าวเพื่อให้สอดคล้องกับต้นทุนวัตถุดิบที่เพิ่มสูงขึ้นซึ่งจะใช้ระยะเวลาประมาณ
1-2 เดือนในการดำเนินการ จากประสบการณ์ของผู้บริหาร ข่าวสารจากผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ
รวมทั้งข้อตกลงการปรับราคาขายสินค้าดังกล่าวจะช่วยป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของราคาวัตถุดิบได้เป็นอย่างดี

  2. ความเสี่ยงจากการพึ่งพิงผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบรายใหญ่หรือน้อยราย

ในปี 2546 บริษัทสั่งซื้อท่อทองแดงจากผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่รายหนึ่ง คิดเป็นยอดการสั่งซื้อร้อยละ
83.06 ของยอดการสั่งซื้อท่อทองแดงทั้งหมด และสั่งซื้ออลูมิเนียมจากผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ 2 ราย
โดยมียอดการสั่งซื้อคิดเป็นร้อยละ 49.64 และร้อยละ 36.57 ของยอดการสั่งซื้ออลูมิเนียมทั้งหมด
เนื่องจากการที่ราคาทองแดงและราคาอลูมิเนียมในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา
มีการปรับตัวเพิ่มขึ้นในอัตราที่สูงมาก และเริ่มมีปัญหาการขาดแคลนทองแดงและอลูมิเนียมในตลาด
ดังนั้นเพื่อป้องกันการขาดแคลนวัตถุดิบดังกล่าว
บริษัทจึงมีการสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้จัดจำหน่ายจำนวนน้อยรายเพื่อเพิ่มอำนาจการต่อรอง
และส่วนลดจากการซื้อปริมาณมาก (Volume Discount)

อย่างไรก็ตาม บริษัทตระหนักถึงความเสี่ยงจากการพึ่งพิงผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่หรือน้อยราย
บริษัทจึงยังคงรักษาความสัมพันธ์อันดีกับผู้จัดจำหน่ายรายอื่นอย่างต่อเนื่อง ในปี 2547
บริษัทได้เริ่มกระจายการสั่งซื้อวัตถุดิบโดยเฉพาะท่อทองแดงไปยังผู้จัดจําหน่ายวัตถุดิบรายอื่นๆ
ที่มีเงื่อนไขทางการค้าใกล้เคียงกับผู้จัดจำหน่ายรายดังกล่าวเพิ่มมากขึ้นสำหรับปริมาณวัตถุดิบที่ต้องสั่งซื้อเพิ่มขึ้นตามปริมาณการผลิตคอยล์ที่เพิ่มขึ้น
โดยบริษัทยังคงสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่รายดังกล่าวในปริมาณที่ได้รับส่วนลดจากการซื้อปริมาณมาก

3. ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน

บริษัทมีรายได้จากการส่งออกคอยล์เป็นเงินตราต่างประเทศ โดยเป็นเงินสกุลเหรียญสหรัฐ
และเหรียญออสเตรเลีย ซึ่งในปี 2546 และปี 2547
บริษัทมีรายได้เป็นเงินสกุลเหรียญสหรัฐคิดเป็นร้อยละ 25.36 และร้อยละ 27.46
ของยอดขายทั้งหมด ตามลำดับ และเป็นเงินสกุลเหรียญออสเตรเลียคิดเป็นร้อยละ 2.60
และร้อยละ 0.80 ของยอดขายทั้งหมดตามลำดับ
นอกจากนี้จากการที่บริษัทมีนโยบายในการให้ระยะเวลาชำระหนี้สำหรับลูกค้าต่างประเทศ ประมาณ
30-60 วัน
ส่งผลทำให้ความเสี่ยงในเรื่องอัตราแลกเปลี่ยนของรายได้จากการส่งออกดังกล่าวค่อนข้างสั้น
อย่างไรก็ตาม บริษัทได้เล็งเห็นถึงความสำคัญในการป้องกันความเสี่ยงดังกล่าว
บริษัทจึงมีการติดตามข่าวสารและความเคลื่อนไหวของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศอย่างใกล้ชิด
และจะพิจารณาป้องกันความเสี่ยงด้วยการซื้ออัตราแลกเปลี่ยนล่วงหน้าตามสถานการณ์และความจำเป็น

  4. ความเสี่ยงจากการแข่งขันทั้งจากผู้ผลิตคอยล์ในประเทศและการนำเข้าคอยล์จากต่างประเทศ

การแข่งขันในอุตสาหกรรมผลิตคอยล์มีแนวโน้มที่รุนแรงมากขึ้น
ซึ่งเป็นไปในทิศทางเดียวกับภาวะการแข่งขันของอุตสาหกรรมเครื่องปรับอากาศทั้งในเรื่องของราคาและการออกผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ๆ
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้มากยิ่งขึ้น
ส่งผลให้ผู้ผลิตคอยล์ต้องมีการแข่งขันในเรื่องราคาและคุณภาพเพิ่มมากขึ้นตามไปด้วย
นอกจากนี้ยังมีการนำคอยล์จากผู้ผลิตในต่างประเทศเข้ามาจำหน่ายในประเทศเพิ่มมากขึ้น
โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากประเทศจีน ซึ่งมีความได้เปรียบในด้านราคาสินค้า
เนื่องจากเป็นการผลิตสินค้าจำนวนมาก ทำให้ภาวะการแข่งขันทวีความรุนแรงขึ้น
แต่เนื่องจากความได้เปรียบของบริษัทในด้านชื่อเสียง ประสบการณ์ของผู้บริหาร
คุณภาพของสินค้าซึ่งได้รับการรับรองมาตรฐานทั้งจากประเทศสหรัฐอเมริกา และแคนาดา
การมีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้ามาเป็นเวลานาน
รวมทั้งความสามารถในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและเป็นที่พอใจ
โดยจะเห็นได้จากการที่บริษัทได้รับการประเมินผลการให้บริการจากลูกค้ารายใหญ่คือ บริษัท เทรน
(ประเทศไทย) จำกัด ให้เป็นผู้จัดจำหน่ายดีเด่น (Best Supplier)
ซึ่งการได้รับรางวัลจากผู้ผลิตเครื่องปรับอากาศที่มีชื่อเสียงดังกล่าว
ส่งผลทำให้สินค้าของบริษัทได้รับการยอมรับจากลูกค้ารายอื่นเพิ่มมากขึ้นด้วย
จากความได้เปรียบของบริษัทตามที่ได้กล่าวมาข้างต้นทำให้ผู้บริหารมีความมั่นใจในศักยภาพในการแข่งขันของบริษัท

  5. ความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงนโยบายภาษี

ตามข้อตกลงของเขตการค้าเสรีอาเซียน (Asean Free Trade Area : “AFTA”)
ประเทศสมาชิกมีข้อตกลงร่วมในการลดกำแพงภาษีนำเข้า โดยปัจจุบัน
ภาษีนำเข้าสำหรับเครื่องปรับอากาศ และ ชิ้นส่วนเครื่องปรับอากาศ ซึ่งรวมถึง คอยล์เย็น
และคอยล์ร้อน อยู่ที่อัตราร้อยละ 5 สำหรับประเทศสมาชิก AFTA ซึ่งได้แก่ ประเทศไทย บรูไน
กัมพูชา อินโดนีเซีย ลาว มาเลเซีย เมียนมาร์ ฟิลิปปินส์ สิงคโปร์ และเวียดนาม
ซึ่งส่งผลดีกับบริษัท กล่าวคือ
ช่วยลดการแข่งขันจากการนำเข้าคอยล์จากประเทศจีนเนื่องจากประเทศจีนไม่ได้เป็นประเทศสมาชิก
AFTA
ในขณะเดียวกันข้อตกลงดังกล่าวยังเป็นการส่งเสริมการส่งสินค้าไปขายยังประเทศสมาชิกอีกด้วย

สำหรับสินค้าของบริษัทที่ส่งออกไปจำหน่ายยังต่างประเทศซึ่งเป็นประเทศนอกเขต AFTA
จะถูกกำแพงภาษีของแต่ละประเทศ อย่างไรก็ตาม ด้วยนโยบายขององค์การค้าโลก (WTO)
ซึ่งมีข้อตกลงว่าจะต้องมีการเปิดเขตการค้าเสรี (Free Trade Area : “FTA”)
ระหว่างประเทศต่างๆ ขึ้น ภายในปี 2553 ซึ่งปัจจุบัน
ประเทศไทยได้มีการเริ่มเจรจากับประเทศคู่ค้าต่างๆ เช่น ประเทศจีน อินเดีย สหรัฐอเมริกา
ออสเตรเลีย เป็นต้น สำหรับประเทศจีน
ประเทศไทยได้เริ่มเปิดการค้าเสรีสำหรับสินค้าเกษตรกรรมเมื่อปลายปี 2546
โดยคาดว่าในอนาคตจะขยายไปยังสินค้าอุตสาหกรรมอื่นๆ มากขึ้น
การเปิดเสรีการค้ากับประเทศจีนนี้ ทำให้บริษัทมีความเสี่ยงในแง่การแข่งขันในอนาคตอันใกล้
เนื่องจากประเทศจีนถือเป็นประเทศคู่แข่งสำคัญในการนำเข้าคอยล์มาขายในประเทศ อย่างไรก็ตาม
ด้วยคุณภาพสินค้าของบริษัท และการบริการ รวมทั้งความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า
ถือเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้มั่นใจในความสามารถในการแข่งขันของบริษัทได้เป็นอย่างดี
สำหรับการเปิดการค้าเสรีกับประเทศอินเดีย ประเทศออสเตรเลียและประเทศสหรัฐอเมริกานั้น
จะส่งผลดีต่อบริษัท เนื่องจากปัจจุบันบริษัทส่งสินค้าไปขายยังประเทศเหล่านี้ค่อนข้างมาก
หากมีการเปิดเขตการค้าเสรีจะส่งผลทำให้สินค้าของบริษัทมีโอกาสแข่งขันได้สูงกว่าประเทศคู่แข่งอื่นๆ
เช่น ประเทศมาเลเซีย เป็นต้น

0.