3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และการให้บริการ

ธุรกิจผลิตส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์ฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ

[]

บริษัทรับจ้างผลิตชิ้นส่วนตามคำสั่งซื้อของลูกค้า ซึ่งเป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนฮาร์ดดิสก์ชั้นนำของโลก
เพื่อนำไปเป็นส่วนประกอบในฮาร์ดดิสก์ โดยมีลักษณะของผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นส่วนประกอบของฮาร์ดดิสก์
ดังนี้

  ------------------------------------------------------------------------ ---------------------------------------------------------------------------
  []                                                                       1. Pivot ประกอบด้วยสแตนเลสรูปทรงกระบอก 2 ชิ้น ชิ้นนอกเรียกว่า Sleeve และชิ้นในเรียกว่า
                                                                           Shaft ทั้ง 2 ชิ้น นำมาประกอบกับตลับลูกปืน (Ball Bearing) แล้วนำไปยึดกับแกนหัวอ่าน
                                                                           สำหรับขับเคลื่อนแกนหัวอ่านเพื่ออ่านข้อมูลจากแผ่นเก็บข้อมูล (Media)
                                                                           จากการลงทุนพัฒนาขั้นตอนการผลิตและปรับปรุงประสิทธิภาพของเครื่องจักร
                                                                           ทำให้บริษัทมีความสามารถในการผลิตชิ้นส่วนดังกล่าวในขนาดที่เล็กลงตามเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไป

  การผลิตชิ้นส่วน Pivot ให้แก่ลูกค้า จะเป็นการผลิตในขั้นตอนแรก ซึ่งเป็นการผลิตโดยนำวัตถุดิบมา 
  กลึง กัด เจาะ เซาะร่อง ไส ด้วยเครื่องจักรและควบคุมให้เป็นไปตามขนาดที่กำหนด (Drawing) 
  โดยมีความละเอียดที่ 20-30 ไมครอน แล้วส่งให้ลูกค้าเพื่อดำเนินการในขั้นตอนต่อไป           
  จะมีชิ้นส่วนบางประเภทที่ลูกค้าให้ผลิตจนจบขบวนการและสามารถนำไปประกอบเป็นชิ้นงานได้เลย   
  ทั้งนี้ ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของลูกค้าและขนาดของกำลังการผลิต (Capacity) ของบริษัท        
  ------------------------------------------------------------------------ ---------------------------------------------------------------------------

+----------------------------------+-----------------------------------+
| []                               | 2. Spindle Motor ประกอบด้วย        |
|                                  |                                   |
|                                  | 2.1 Hub และ Motor Base            |
|                                  | เป็นอะลูม                           |
|                                  | ิเนียมขึ้นรูปทรงกลมนำมาประกบกับอุปกรณ์อื่นๆ |
|                                  | เป็นมอเตอร์ซึ่งขับเครื่องด้วยความเร็วรอบสูง |
|                                  | แม่นยำ และมีเสียงจากการหมุนน้อย        |
|                                  | ใช้เพื่อขับเคลื่อนแผ่นเก็บข้อมูล (Media)    |
|                                  | บริษัทจะผลิต Hub                     |
|                                  | เฉพาะในขั้นตอนแรกและจะคิด            |
|                                  | ค่าบริการเฉพาะการตัดและแต่งชิ้นงานเท่านั้น |
|                                  | ลูกค้าเป็นผู้จัดหาวัตถุดิบ                 |
|                                  | ทำให้บริษัทลดคว                      |
|                                  | ามเสี่ยงด้านการเปลี่ยนแปลงราคาของวัตถุดิบ |
|                                  | ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน           |
|                                  | และลดต้นทุนทางการเงิน                |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| ส่วน Motor Base                   |                                   |
| บริษัทจะผลิตถึงขั้นตอนสุดท้าย โดย Motor  |                                   |
| Base บางรุ่น ลูกค้าเป็นผู้จัดหาวัตถุดิบ     |                                   |
| และบางรุ่นบริษัทเป็นผู้จัดหาวัตถุดิบ        |                                   |
| โดยการสั่ง                         |                                   |
| ซื้ออะลูมิเนียมขึ้นรูปจากผู้ผลิตในประเทศไทย |                                   |
| นำมาผลิตเป็นชิ้นงานสำเร็จ             |                                   |
| ซึ่งบริษัทจะ                         |                                   |
| ปรับเปลี่ยนการผลิตสินค้าสองตัวนี้เพื่อความเ |                                   |
| หมาะสมเนื่องจากใช้เครื่องจักรชนิดเดียวกัน |                                   |
+----------------------------------+-----------------------------------+

+---------------------------------+------------------------------------+
| []                              | 1.  Fluid Dynamic Bearing (FDB)    |
|                                 |     ประกอบด้วย Sleeve, Flange,      |
|                                 |     Counter Plate โดย FDB          |
|                                 |     จะเป็นส่วนประกอบใน Spindle Motor |
|                                 |     ซึ่งใช้ใน                         |
|                                 | การขับเคลื่อนแผ่นเก็บข้อมูลในฮาร์ดดิสก์รุ่นใหม่ |
|                                 |     ที่ไม่ต้องมีชิ้นส่วนของตลับลูกปืน (Ball   |
|                                 |     Bearing) เป็นส่วนประกอบ          |
|                                 |     โดยฮาร์ดดิสก์ชนิดนี้จะเกิดเสียง        |
|                                 |     เนื่องจากการหมุนตัวของ Spindle     |
|                                 |     Motor                          |
|                                 |     น้อยกว่าแบบธรรมดาที่ใช้ตลับลูกปืนมาก   |
|                                 |                                    |
|                                 |   เพราะไม่มีชิ้นส่วนของตลับลูกปืนที่เคลื่อนไหว |
|                                 |     แต่จะใช้ของเหลวคือ น้ำมันชนิดพิเศษ    |
|                                 |     (Fluid Dynamic)                |
|                                 |     เข้าไปหล่อลื่นการหมุน แทน           |
+---------------------------------+------------------------------------+
| ตลับลูกปืน (Ball Bearing) อนึ่ง FDB  |                                    |
| เป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยีใหม่ล่าสุด     |                                    |
| มีความซับซ้อน เพื่อมาทดแทนชิ้นส่วนของ   |                                    |
| Spindle Motor แบบเดิม FDB        |                                    |
| จึงเป็นช                          |                                    |
| ิ้นส่วนที่จะมีการเติบโตเพิ่มมากขึ้นในอนาคต |                                    |
| บริษัทจะผลิต FDB ในขั้นตอนแรกทั้งหมด   |                                    |
| โดยมีความละเอียดน้อยกว่า 3 ไมครอน   |                                    |
+---------------------------------+------------------------------------+

ธุรกิจผลิตส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ

1. ผลิตภัณฑ์กลุ่มคอนซูมเมอร์ อิเล็คโทรนิค และเอ็นเตอร์เทนเม้นท์

  ----------------------------------- ------------------------------------------------
  []                                  ลักษณะของสินค้าจะมีรูปร่างเป็นวงแหวน
                                      ทำจากอลูมิเนียมขึ้นรูปที่ตัดเป็นชิ้นๆ
                                      โดยบริษัทนำชิ้นงานนี้มาผ่านขบวนการตัด เจาะ เซาะร่อง
                                      ซึ่งบริษัทมีความชำนาญอยู่แล้ว
                                      ทำให้สามารถผลิตสินค้าที่มีคุณภาพและทำให้ลูกค้าเกิดความพอใจ
                                      เช่น ชิ้นส่วนสำหรับกล้องถ่ายรูป กล้องวีดีโอ เครื่องเล่น MP3
                                      เครื่องเล่นเกมส์

  ----------------------------------- ------------------------------------------------

  2. ชิ้นส่วนอื่นๆ สำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์และอุตสาหกรรมทั่วไป

  ----------------------------------- ---------------------------------------------------------
  []                                  สินค้าจะมีความหลากหลาย แต่ปริมาณในการสั่งซื้อจากลูกค้าครั้งละไม่มาก
                                      บางขั้นตอนของการผลิต บริษัทไม่สามารถทำได้ และหากต้องลงทุนทำเอง
                                      จะต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก
                                      จึงจำเป็นต้องจัดหาผู้รับช่วงการผลิตจากภายนอกบริษัทมาดำเนินการผลิตแทน
                                      ทั้งนี้ บริษัทยังคงต้องควบคุมกระบวนการผลิตและควบคุมคุณภาพของสินค้า
                                      เพื่อให้สินค้ามีคุณภาพตามมาตรฐานการผลิต ถูกต้อง ตรงตามความต้องการ
                                      และข้อกำหนดของลูกค้า โดยเฉพาะความเที่ยงตรงของสินค้า

  ----------------------------------- ---------------------------------------------------------

  ชิ้นส่วนอุปกรณ์ทางการแพทย์

บริษัทย่อย ได้แก่ บริษัท ซิงเกิ้ล พอยท์ เมดิคอล พาร์ท จำกัด (SPMP)
ดำเนินธุรกิจผลิตชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับอุปกรณ์ทางการแพทย์ โดย SPMP
ได้ดำเนินการจดทะเบียนสิทธิบัตร (Patent)
วาล์วพลาสติกสำหรับอุปกรณ์การไหลเวียนของเหลวที่ประเทศญี่ปุ่น
ซึ่งผลิตภัณฑ์วาล์วพลาสติกนี้เป็นเทคโนโลยีใหม่ที่สามารถให้ยาแก่ผู้ป่วยที่มีการต่อสายยางจากร่างกายโดยไม่ต้องใช้เข็มฉีดยา
ทั้งนี้ SPMP ได้จัดส่งสินค้าตัวอย่างไปยังลูกค้าในประเทศญี่ปุ่น
เพื่อทำการทดสอบเรื่องคุณภาพและการใช้งานแล้ว
ซึ่งลูกค้ามีความพอใจในตัวผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและได้ยื่นขอการรับรองจากองค์การอาหารและยา
(อย.) จากประเทศญี่ปุ่น ปัจุบันนี้ยังอยู่ในระหว่างกระบวนการพิจารณา

[][]

เครื่องจักรแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบและสารเร่งปฏิกริยาในการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ

บริษัทย่อย ได้แก่ บริษัท ซิงเกิ้ล พอยท์ เอ็นเนอร์ยี่ แอนด์ เอ็นไวรอนเม้นท์ จำกัด (SPEE)
ดำเนินธุรกิจจำหน่าย
ประกอบและติดตั้งเครื่องจักรแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบและจำหน่ายสารเร่งปฏิกริยาในการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ
ซึ่ง SPEE เป็นผู้แทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทยและในกลุ่มประเทศอินโดจีน
ซึ่งได้รับลิขสิทธิ์ในการนำเข้านวัตกรรมในการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ (Polymer Energy
Technology: PET) ซึ่งเป็นเทคโนโลยีจากประเทศโปแลนด์ SPEE
ได้ให้บริการอย่างต่อเนื่องในการขายเครื่องจักร คือ
การขายตัวเร่งปฏิกิริยาในการสลายพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ (Catalyst)
การให้บริการในการดูแลรักษาเครื่องจักร (Maintenance)
และการบริการขนส่งน้ำมันดิบที่ได้จากขยะพลาสติกไปยังโรงกลั่นน้ำมัน (Logistic)

Polymer Energy Technology (PET) เป็นนวัตกรรมทางเลือกเพื่อการสร้างพลังงานทดแทน
โดยการนำขยะพลาสติกจากระบบการจัดการขยะหรือขยะพลาสติกเก่าซึ่งตกค้างอยู่ในหลุมฝังกลบมานานกว่า
10 ล้านตัน โดยการนำพลาสติกประเภทโพลีโอเลฟิน เช่น PE และ PP
เข้าสู่กระบวนการที่เรียกว่า De-polymerization ในระบบ Pyrolysis (การหลอม Plastic
ให้เป็นไอในสภาวะปิดไร้อากาศ) ทำให้ไม่มีมลพิษปลอดปล่อยออกจากกระบวนการดังกล่าว ทั้งนี้
โดยมีตัวเร่งปฏิกิริยา Catalyst
เป็นส่วนช่วยในกระบวนการเปลี่ยนสภาพพลาสติกให้คืนสู่สภาพการเป็นน้ำมันดิบ
ซึ่งจะได้ผลิตภัณฑ์น้ำมันดิบที่ลูกค้าสามารถส่งไปจำหน่ายยังโรงกลั่นน้ำมัน
โดยจะให้ผลตอบแทนทั้งทางด้านเศรษฐกิจและสิ่งแวดล้อม
ในปัจจุบันนี้มีการดำเนินการในเชิงพาณิชย์มามากกว่า 6 ปีแล้ว ในประเทศโปแลนด์ สโลวัก อินเดีย
เป็นต้น ทั้งนี้ SPEE ได้มีโครงการนำร่องการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นพลังงานไว้ 2 โครงการ
ได้แก่ 1) โครงการศึกษาวิจัยเพื่อจัดระบบการคัดแยกขยะ 2)
โครงการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ

การประกอบธุรกิจของบริษัทและบริษัทย่อยได้รับสิทธิประโยชน์จากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
(BOI) มีสาระสำคัญสรุปได้ดังนี้

รายละเอียดเกี่ยวกับการส่งเสริมการลงทุน

+----------------------+----------+-----------+-----------+-----------+
| บริษัทผู้ขอบัตรส่งเสริม     | SPPT     | SPPT      | SPPT      | SPMP      |
+======================+==========+===========+===========+===========+
| บัตรส่งเสริมเลขที่        | 1214     | 7004(4    | 147       | 112       |
|                      | (2)/2545 | )/ย./2549 | 2(2)/2550 | 3(2)/2549 |
+----------------------+----------+-----------+-----------+-----------+
| 1. วันที่ได้รับการส่งเสริม  | 26 มีนาคม | 23        | 8 พฤษภาคม | 2 กุมภาพันธ์ |
|                      | 2545     | พฤษภาคม   | 2550      | 2549      |
|                      |          | 2549      |           |           |
+----------------------+----------+-----------+-----------+-----------+
| 2.                   | 7 ตุลาคม  | 7 พฤษภาคม | 2 กรกฎาคม | -         |
| วันที่เริ่มใช้สิทธิบัตรส่งเสริม | 2545     | 2550      | 2550      |           |
+----------------------+----------+-----------+-----------+-----------+
| 3.                   | ผ        | ผลิตชิ้นส่ว   | ผ         | ผลิตผลิต    |
| เพื่อ                  | ลิตชิ้นส่วนโ | นโลหะสำหร | ลิตชิ้นส่วนหร | ภัณฑ์พลาสติก |
| ส่งเสริมการลงทุนในกิจการ | ลหะสำหรับ | ับผลิตภัณฑ์เค | ืออุปกรณ์ที่ใช | ได้แก่      |
|                      | ผลิตภัณฑ์อิเ | รื่องใช้ไฟฟ้า | ้กับผลิตภัณฑ์อ | แปรงข     |
|                      | ล็คทรอนิกส์ | ผลิตภัณฑ์อ   | ิเล็คทรอนิกส์ | ัดฟันพลาสติก |
|                      |          | ิเล็คทรอนิกส์ |           | แ         |
|                      |          |           |           | ละส่วนประก |
|                      |          | แล        |           | อบเข็มฉีดยา |
|                      |          | ะยานพาหนะ |           |           |
|                      |          |           |           |           |
|                      |          | ซึ่งเป็นกา   |           |           |
|                      |          | รโยกย้ายสถ |           |           |
|                      |          | านประกอบก |           |           |
|                      |          | ารของบัตรส |           |           |
|                      |          | ่งเสริมเลขที่ |           |           |
|                      |          | 1011/2541 |           |           |
+----------------------+----------+-----------+-----------+-----------+
| 4.                   |          |           |           |           |
| สิทธ                  |          |           |           |           |
| ิประโยชน์สำคัญที่บริษัทได้รับ |          |           |           |           |
+----------------------+----------+-----------+-----------+-----------+
|   4.1                | 7 ปี      | 8 ปี       | 7 ปี       | 7 ปี       |
|   ไ                  |          |           |           |           |
| ด้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุค | (ไม่เกิน   | (หรือไม่เกิน | (ไม่เกิน    | (ไม่เกิน    |
| คลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จาก | 240      | 20        | 236       | 38.82     |
| การประกอบกิจการที่ได้รับก |          |           |           |           |
| ารส่งเสริมนับแต่วันที่มีรายไ | ล้านบาท)  | ล้านบาท ¹) | ล้านบาท)   | ล้านบาท)   |
| ด้จากการประกอบกิจการนั้น |          |           |           |           |
+----------------------+----------+-----------+-----------+-----------+
|   4.2                | 7 ปี      | 8 ปี       | 7 ปี       | 7 ปี       |
|   ได้รับยกเว้นไม่ต้อ      |          |           |           |           |
| งนำเงินปันผลจากกิจการที่ไ |          |           |           |           |
| ด้รับการส่งเสริมซึ่งได้รับยก |          |           |           |           |
| เว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตาม |          |           |           |           |
|   ข้อ 4.1             |          |           |           |           |
|   ไปรว               |          |           |           |           |
| มคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ |          |           |           |           |
+----------------------+----------+-----------+-----------+-----------+
|   4.3                | -        | 5 ปี       | -         | -         |
|   ได                 |          |           |           |           |
| ้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุค |          |           |           |           |
| คลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจ |          |           |           |           |
| ากการลงทุนในอัตราร้อยละ |          |           |           |           |
|   50                 |          |           |           |           |
|   ของอัตราป           |          |           |           |           |
| กตินับจากพ้นกำหนดเวลาใน |          |           |           |           |
|   ข้อ 4.1             |          |           |           |           |
+----------------------+----------+-----------+-----------+-----------+
|   4.4                | -        | 10 ปี      | -         | -         |
|                      |          |           |           |           |
|  ได้รับอนุญาตให้หักค่าขนส่ง |          |           |           |           |
|   ค่าไฟฟ้า และค่าประปา  |          |           |           |           |
|   เป็น 2 เท่า          |          |           |           |           |
|   ของค่าใช้จ่ายดังกล่าว   |          |           |           |           |
+----------------------+----------+-----------+-----------+-----------+
|   4.5                | -        | จนถึงวันที่   | 1 ปี       | 1 ปี       |
|   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้า |          |           |           |           |
|   ส                  |          | 16 มกราคม |           |           |
| ำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็น |          | 2551      |           |           |
|   ที่ต้อ                |          |           |           |           |
| งนำเข้ามาจากต่างประเทศ |          |           |           |           |
|   เพื่อใช้ในการผลิตเพื่อส่ง |          |           |           |           |
| ออกนับแต่วันนำเข้าครั้งแรก |          |           |           |           |
+----------------------+----------+-----------+-----------+-----------+
|   4.6                | -        | จนถึงวันที่   | 1 ปี       | 1 ปี       |
|   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้า |          |           |           |           |
|   สำหรับของที่ผ         |          | 16 มกราคม |           |           |
| ู้ได้รับการส่งเสริมนำเข้ามา |          | 2551      |           |           |
|   เพื่อส่งกลับ           |          |           |           |           |
| ออกนับแต่วันนำเข้าครั้งแรก |          |           |           |           |
+----------------------+----------+-----------+-----------+-----------+

หมายเหตุ 1
บริษัทจะต้องมีสัดส่วนค่าใช้จ่ายในด้านฝึกอบรมบุคลากรไทยเทียบกับค่าใช้จ่ายเงินเดือนและค่าจ้าง
ไม่น้อยกว่าร้อยละ 1 ใน

ระยะ 3 ปีแรก จึงจะได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล เป็นระยะเวลา 8 ปี
หากไม่สามารถปฏิบัติได้ตามเงื่อนไขดังกล่าว จะได้รับ

ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลซึ่งมีมูลค่าไม่เกิน 20 ล้านบาท

3.2 ภาวะอุตสาหกรรมและการตลาด

ธุรกิจผลิตส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์ฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ

1. ภาวะอุตสาหกรรม

ฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ (Hard Disk Drive: HDD)
เป็นอุปกรณ์ที่ได้รับการพัฒนามายาวนานและเป็นส่วนประกอบที่สำคัญในคอมพิวเตอร์
ซึ่งทำหน้าที่เก็บระบบปฏิบัติ
ระบบการใช้งานของซอฟแวร์และเก็บข้อมูลต่างๆที่อุปกรณ์จัดเก็บข้อมูลประเภทอื่นมิอาจเทียบได้ HDD
มีการพัฒนาความจุ สมรรถภาพ ความเร็วในการหมุน ขนาดหรือคุณสมบัติ ขีดความสามารถ
ความแน่นอน และระบบเชื่อมต่อ ซึ่งมีอิทธิพลต่อผู้ผลิตฮาร์ดดิสไดร์ฟและผู้ผลิตชิ้นส่วนฮาร์ดดิสไดร์ฟ

ปัจจุบันประเทศไทยเป็นฐานการผลิตของผู้ผลิตฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟรายใหญ่ของโลกจำนวน 4 ราย ได้แก่
บริษัท ซีเกต เทคโนโลยี (ประเทศไทย) จำกัด บริษัท เวสเทิรน ดิจิตอล (ประเทศไทย) จำกัด
บริษัท ฮิตาชิ – ไอบีเอ็ม (ประเทศไทย) จำกัด และบริษัท ฟูจิตสึ (ประเทศไทย) จำกัด
ซึ่งมีส่วนแบ่งทางการตลาดรวมร้อยละ 80 ของตลาดฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟโลก
เนื่องจากประเทศไทยมีศักยภาพและความพร้อมทุกด้าน ทั้งแหล่งวัตถุดิบ อุตสาหกรรมสนับสนุน
และการสนับสนุนการลงทุนผ่านนโยบายส่งเสริมการลงทุนจากบีโอไอ รวมทั้ง
ความพร้อมในด้านสาธารณูปโภค แรงงานที่มีคุณภาพ ตลอดจนข้อดีของการมีโรงงานของผู้ผลิต HDD
หลายแห่งในประเทศไทยอยู่แล้ว

การลงทุนเพิ่มขึ้นในประเทศไทยของผู้ผลิตฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟรายใหญ่ของโลก
จะช่วยเพิ่มศักยภาพของไทยในการเป็นศูนย์กลางการผลิตอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ
และการผลิตชิ้นส่วน ซึ่งจากการศึกษาของ BOI พบว่าประเทศไทยเป็นผู้ผลิตอันดับหนึ่งของโลก
โดยมีปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้นทุกปี

2. สภาวะการแข่งขัน

การแข่งขันภายในประเทศ

ผูผลิตชิ้นสวนฮารดดิสกไดร์ฟ ไดแก Minebea , Nidec , JVC, Innovalue, Seiko,
Toda Pipe, Nippon Super, Habiro เปนตน ซึ่งแบ่งออกเปนผูผลิตชิ้นสวน ผูประกอบ
และผูรับจางผลิตชิ้นสวน (Subcontractor) โดยปกติแล้วลูกคารายใหญของบริษัท ไดแก
JVC, Minebea และ Seiko จะมีการผลิตชิ้นสวนของฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ ภายในบริษัท( Inhouse)
เปนสวนใหญ โดยสวนหนึ่งจะผลิตเองตั้งแต่ขั้นตอนแรกจนถึงขั้นตอนสุดทาย
และอีกสวนหนึ่งใหบริษัทที่เปนผูรับจางผลิต ผลิตในขั้นตอนแรกหรือขั้นตอนแรกกับขั้นตอนที่สอง
โดยจะแบงสัดสวนการผลิตใหกับผูรับจางผลิตแต่ละรายอยางเหมาะสม

ในปจจุบันนี้ไมประสบปญหาในการแขงขันกันผลิตสินคา หรือลดราคาสินคา
เนื่องจากบริษัทรับจางผลิตแตละราย
จะผลิตชิ้นสวนฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟในรุนที่แตกตางกันตามความชํานาญและความเชี่ยวชาญของผูรับจางผลิตแต่ละราย
เพื่อใหเกิดประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด ในอนาคตการแขงขันอาจรุนแรงมากขึ้น
หากบริษัทผูผลิตมีการเปลี่ยนแปลงนโยบายการวาจางผลิตใหมีสัดส่วนที่ลดลงและมีการผลิตเองเพิ่มขึ้น
ซึ่งจะสงผลกระทบโดยตรงตอยอดสั่งซื้อของบริษัท หรือหากลูกค้ามีความต้องการสินค้าที่เพิ่มมากขึ้น
คูแขงขันอาจเพิ่มศักยภาพการผลิตและพัฒนาเทคโนโลยีเพื่อรองรับความตองการที่เพิ่มขึ้น
สงผลใหมีการแขงขันในธุรกิจเพิ่มมากขึ้น

ในปจจุบันนี้บริษัทสามารถพัฒนาศักยภาพดานบุคคลากร เทคโนโลยี
คุณภาพดานสินค้าและบริการตลอดจนราคาที่เหมาะสม
จึงทําใหบริษัทยังคงรักษามาตรฐานและการเติบโตของยอดขายในอุตสาหกรรมชิ้นส่วนฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟได
และในสวน Subcontractor
รายยอยของบริษัทมีโอกาสที่จะพัฒนาขึ้นมาเปนคูแขงของบริษัทนอยมาก
เนื่องจากบริษัทจะวาจาง Subcontractor ผลิตงานเฉพาะในขั้นตอนแรก
หรือขั้นตอนการกลึงหยาบใหบริษัทเทานั้น โดยบริษัทจะต้องนําชิ้นสวนจาก Subcontractor
มาผานกระบวนการผลิตขั้นละเอียดดวยเทคโนโลยีที่ซับซอนกวาแลวจึงจัดสงให้ลูกคา ดังนั้น
Subcontractor ดังกลาว จึงไมใชคูแขงขันของบริษัท

นอกจากนี้
ในสวนของผูประกอบการรายใหมก็ไมสามารถเขามาประกอบธุรกิจในอุตสาหกรรมไดงายนัก
เนื่องจากจะตองมีเทคโนโลยีเปนที่ยอมรับของลูกคา ความนาเชื่อถือ
และจะตองมีการลงทุนซื้อเครื่องจักรที่ใชในการผลิตซึ่งเปนเครื่องจักรที่มีราคาคอน ขางสูง
จึงเป็นอีกขอจํากัดหนึ่งที่ทําใหอุตสาหกรรมนี้มีคู่แข่งรายใหม่ไมมากนัก

  การแข่งขันกับต่างประเทศ

ปัจจุบันอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟมีการแข่งขันที่รุนแรง
เนื่องจากการแข่งขันด้านราคาซึ่งทำให้ราคาจำหน่ายได้ปรับตัวลดลงอย่างต่อเนื่อง
และการลงทุนในการวิจัยและพัฒนาจำนวนมากเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็วของเทคโนโลยีในด้านการพัฒนาความจุ
สมรรถภาพ ความเร็วในการรับ-ส่งข้อมูล ขนาด ขีดความสามารถและอื่นๆ
ทำให้ผู้ผลิตแต่ละรายต้องปรับตัวรับกับการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น
โดยการบริหารต้นทุนการผลิตให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นนำไปสู่การพิจารณาการตัดสินใจของผู้ประกอบการในการย้ายฐานการผลิตไปยังแหล่งผลิตที่มีต้นทุนที่ต่ำกว่า

การย้ายฐานการผลิตออกจากประเทศไทยมีโอกาสน้อย
เนื่องจากผู้ผลิตจะมีต้นทุนการย้ายฐานการผลิตจำนวนมากและต้องใช้เวลาศึกษานาน
รัฐบาลไทยมีนโยบายให้การสนับสนุนสำหรับการลงทุนของบริษัทข้ามชาติต่างๆที่ย้ายฐานการผลิตมายังประเทศไทย
โดยให้สิทธิพิเศษทางภาษีและสิทธิประโยชน์อื่นๆ นอกจากนี้
ประเทศไทยยังมีแรงงานที่มีคุณภาพเป็นที่ยอมรับและความพร้อมของสภาวะเศรษฐกิจ การเมือง
และปัจจัยต่างๆที่มั่นคง

  3. กลยุทธ์การแข่งขัน

1. การรักษาคุณภาพของผลิตภัณฑ์

สินค้าของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความละเอียด ต้องอาศัยความแม่นยำในการผลิตอย่างมาก ดังนั้น
บริษัทจึงมีนโยบายที่มุ่งเน้นและให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์
โดยบริษัทมีการตรวจสอบคุณภาพจากระบบควบคุมคุณภาพ (Quality Control: QC)
เพื่อตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ตามอัตราส่วนของงานในทุกๆ ขั้นตอนของการผลิตอย่างเข้มงวด
ด้วยเครื่องมือทดสอบที่มีความแม่นยำและเป็นเทคโนโลยีที่ทันสมัย รวมทั้ง
มีการฝึกอบรมบุคลากรอย่างสม่ำเสมอเพื่อเป็นการพัฒนาความรู้และสร้างมาตรฐานในการปฏิบัติงานทำให้บริษัทได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าในการสั่งซื้อสินค้าจากบริษัทอย่างต่อเนื่อง

  2. การจัดส่งผลิตภัณฑ์ตรงต่อเวลา

เนื่องจากสินค้าที่บริษัทผลิตเป็นชิ้นส่วนที่นำไปใช้ประกอบกับชิ้นส่วนอื่นๆ ดังนั้น
บริษัทจึงเน้นการจัดส่งสินค้าให้ถูกต้องและตรงต่อเวลา (Just in Time)
เพื่อมิให้เกิดผลกระทบต่อขั้นตอนการประกอบชิ้นส่วนอื่นๆของลูกค้า
บริษัทมีนโยบายการจัดส่งผลิตภัณฑ์ถึงลูกค้าในเวลาที่กำหนด
ซึ่งบริษัทมีการควบคุมตั้งแต่การวางแผนการผลิต การจัดซื้อวัตถุดิบ การตรวจสอบคุณภาพวัตถุดิบ
ขั้นตอนการผลิต และการจัดส่งให้กับลูกค้า นอกจากนี้
มีการใช้ระบบคอมพิวเตอร์ควบคุมกระบวนการผลิตทำให้ทราบเวลาที่ใช้ในการผลิตได้อย่างแน่นอน
บริษัทจึงสามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าได้ตรงต่อเวลาเสมอ

  3. การรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า

บริษัทมุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า โดยการจัดเจ้าหน้าที่ของฝ่ายต่างๆ
ให้รับผิดชอบดูแลลูกค้าและผลิตภัณฑ์ ตลอดจนร่วมมือกับลูกค้าในการแก้ไขปัญหาทันทีเมื่อมีปัญหาเกิดขึ้น
และสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าว่าจะได้รับบริการที่ดีมีคุณภาพตามที่ลูกค้าต้องการ

4.  การบริการที่ดี

เนื่องจากลักษณะการประกอบธุรกิจเป็นการผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้า (Made-to-order)
บริษัทจะให้ความสำคัญในการบริการและประสานงานกับลูกค้า
เพื่ออำนวยความสะดวกกับลูกค้าในการปรับเปลี่ยนและเพิ่มเติมลักษณะผลิตภัณฑ์ตามความเหมาะสมเพื่อให้สอดคล้องกับเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไป
นอกจากนี้บริษัทยังมีนโยบายสำรวจความพึงพอใจและความคาดหวังของลูกค้าทุกไตรมาส
เพื่อแก้ไขและปรับปรุงการให้การบริการที่ดีกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

4. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ผูผลิตผลิตภัณฑเพื่อประกอบฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟมีหลายราย โดยผูผลิตระดับที่ 1 (First Tier)
ไดแก Minebea, Nidec, Seiko และ JVC เปนตน
จะทําการผลิตชิ้นสวนบางประเภทเอง บางชิ้นสวนจะวาจางผูผลิตระดับที่ 2
กลุมลูกคาของบริษัทจะเปนกลุมผูผลิตระดับที่ 1 ที่มีศักยภาพ มีมูลคาการสั่งซื้อสูง
มีความมั่นคงทางการเงิน มีชื่อเสียงระดับสากล ลูกคาของกลุมผูผลิตระดับที่ 1 เชน บริษัท
ซีเกต เทคโนโลยี (ประเทศไทย) จำกัด บริษัท เวสเทิรน ดิจิตอล (ประเทศไทย) จำกัด บริษัท
ฮิตาชิ – ไอบีเอ็ม (ประเทศไทย) จำกัด และบริษัท ฟูจิตสึ (ประเทศไทย) จำกัด
มีการตั้งฐานการผลิตในประเทศไทยและเพิ่มการลงทุนอย่างตอเนื่อง
จึงทําใหบริษัทกลุ่มผูผลิตระดับที่ 1 ไดรับปริมาณการสั่งซื้อเพิ่มมากขึ้น
ซึ่งเปนผลใหบริษัทไดรับคําสั่งซื้อเพิ่มมากขึ้นดวย นอกจากนี้
ลักษณะการดําเนินธุรกิจของผูผลิตฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟจะเนนเรื่องคุณภาพของสินคา
ศักยภาพของคูคา และความไววางใจจากการเปนคูคามานาน
ทําใหลูกคาไววางใจใหบริษัทผลิตสินคาและอุปกรณตางๆ เพิ่มขึ้นมาโดยตลอด
บริษัทจึงมีฐานลูกค้าที่มั่นคงอย่างต่อเนื่อง

ชิ้นสวน Pivot มีผูผลิตที่มีสวนแบงการตลาดอยูในลําดับตนๆ คือ Minebea, NSK, Seiko
และ Nidec สวน Spindle Motor มีผูผลิตชิ้นสวนที่มีสวนแบงการตลาดอยูในลําดับตนๆ
คือ Nidec, Minebea และ JVC บริษัทผูผลิตระดับที่ 1 จะส่งงานใหกับบริษัทผู้ผลิตระดับที่ 2
(Second Tier) ซึ่งรับจางผลิตชิ้นส่วนที่ผลิตใหเฉพาะของตนเอง เช่น SPPT, Toda Pipe,
IPE, CCS เป็นต้น แต่ละรายแตกตางกัน เนื่องจากมีเทคโนโลยีที่แตกตางกัน
มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวของสินคา มีความลับในการออกแบบของผลิตภัณฑ
บริษัทสามารถใหบริการรับจางผลิตตามคําสั่งซื้อของลูกคาตางๆ ได เช่น ชิ้นสวนสําหรับ
Pivot จะผลิตใหแกกลุ่มบริษัท Minebea, NSK และ Nidec ชิ้นส่วน Hub, Fulid Dymanic
Bearing, Motor Base สำหรับ Spindle Motor ส่วนใหญ่จะผลิตให้กับ JVC
และอีกส่วนหนึ่งผลิตให้กับ Seiko

5. การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

1.  ลูกค้าเดิมที่มีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัท

การผลิตชิ้นส่วนฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟต้องอาศัยคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ความประณีต เทคโนโลยีที่เป็นที่ยอมรับ
และความเชี่ยวชาญ ลูกค้าจึงต้องการสั่งผลิตกับผู้รับจ้างผลิตที่น่าเชื่อถือและไว้ใจได้
และจากการที่บริษัทสามารถสร้างผลงานที่มีคุณภาพ เป็นที่ยอมรับแก่ลูกค้า
มีจริยธรรมในการดำเนินธุรกิจ ลูกค้าจึงได้ให้ความไว้วางใจ
ทำให้บริษัทสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและความน่าเชื่อถือกับลูกค้าได้เป็นอย่างดีและอย่างต่อเนื่อง

2.  ทีมงานการตลาดและการขาย

บริษัทได้มีงบประมาณในปี 2550
เพื่อสร้างทีมงานการตลาดและการขายซึ่งจะประกอบด้วยชาวไทยและชาวต่างชาติ
โดยมีโครงการที่จะมีตัวแทนอิสระในต่างประเทศในการหาลูกค้าจากต่างประเทศเพื่อก้าวไปสู่การผลิตสินค้าใหม่
อุตสาหกรรมใหม่ และฐานลูกค้าใหม่ รวมทั้ง การลงโฆษณาใน Directory
วารสารต่างๆที่เกี่ยวข้องกับวงการอุตสาหกรรมและชิ้นส่วนที่บริษัทผลิต รวมทั้ง
การปรับปรุงเว็ปไซต์เพื่อให้สามารถเชื่อมโยงมายังเว็ปไซต์หลักของบริษัท

3.  การออกงานแสดงสินค้าและนิทรรศการ

บริษัทมีโครงการในการร่วมมือกับสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
เพื่อร่วมออกงานแสดงสินค้าและนิทรรศการต่างๆ อย่างสม่ำเสมอตามโครงการ VMC (Vendors
Meet Customers) เพื่อประชาสัมพันธ์และเปิดโอกาสให้บริษัทได้พบกับผู้ผลิตหรือผู้บริโภคโดยตรง

4.  การแนะนำของ Supplier

บริษัทมีความสัมพันธ์ที่ดีกับ Supplier
หลักที่จำหน่ายวัตถุดิบและเครื่องจักรให้กับบริษัทอย่างเหนียวแน่นมาโดยตลอด
เป็นเหตุให้มีการสนับสนุนระหว่างกันทางการค้า โดย supplier จะแนะนำลูกค้าให้แก่บริษัท
ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อบริษัทในการขยายการตลาด และ Supplier
จะได้ประโยชน์จากปริมาณการสั่งซื้อวัตถุดิบที่เพิ่มมากขึ้นจากการเติบโตของบริษัทด้วย

ธุรกิจผลิตส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ฮาร์ดดิสก์ไดรฟ์

บริษัทได้ตระหนักถึงความเสี่ยงในการพึ่งพิงอุตสาหกรรมการผลิตฮาร์ดดิสก์ไดรฟ์
จึงมุ่งขยายการตลาดไปยังอุตสาหกรรมอื่นๆ เช่น กลุ่ม Consumer Electronic &
Entertainment (CE & E) เพื่อลดความเสี่ยง
ปัจจุบันบริษัทสามารถขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มอื่นได้เพิ่มมากขึ้น
โดยเฉพาะอุตสาหกรรมการผลิตกล้องถ่ายรูป

1. ภาวะอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมการผลิตกล้องถ่ายรูปดิจิตอลได้มีการเติบโตขึ้นอย่างมากตลอดระยะเวลา 6 ปีที่ผ่านมา
โดยในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2550 มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น 27 %
เมื่อเทียบกับงวดเวลาเดียวกันของปีก่อน

2. สภาวะการแข่งขัน

กลุ่ม Consumer Electronic & Entertainment (CE & E) เช่น
ผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนสำหรับกล้องถ่ายรูปดิจิตอล
สภาวะการแข่งขันเป็นไปในลักษณะผู้ผลิตกล้องถ่ายรูปจะกระจายคำสั่งซื้อให้กับผู้รับจ้างผลิตชิ้นส่วนหลายราย
เพื่อจะได้ไม่มีการผูกขาดกับผู้ผลิตชิ้นส่วนรายใดรายหนึ่ง
ปัจจุบันบริษัทผู้ผลิตกล้องถ่ายรูปซึ่งเป็นลูกค้าของบริษัทได้มีการสั่งซื้อชิ้นส่วนจากผู้ผลิตชิ้นส่วนในต่างประเทศและจากบริษัท
แต่บริษัทมีความได้เปรียบเหนือกว่าผู้ผลิตชิ้นส่วนจากต่างประเทศ
เพราะบริษัทมีที่ตั้งโรงงานอยู่ใกล้กับลูกค้า ในอนาคตการแข่งขันอาจมีความรุนแรงมากขึ้น
ถ้าบริษัทผู้ผลิตชิ้นส่วนภายในประเทศรายอื่นที่มีความเที่ยงตรงสูงเข้ามาผลิตชิ้นส่วนให้แก่บริษัทผู้ผลิตกล้องถ่ายรูป
หรือบริษัทผู้ผลิตชิ้นส่วนจากต่างประเทศปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการแข่งขัน
โดยเข้ามาลงทุนตั้งโรงงานในประเทศไทย
เพื่อรองรับการเติบโตของอุตสาหกรรมการผลิตกล้องถ่ายรูปที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในอนาคต

3. กลยุทธ์การแข่งขัน

บริษัทกำหนดกลยุทธ์การแข่งขันของ CE & E เหมือนกับกลยุทธฺการแข่งขันของ HDD

4. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทมีนโยบายการลดความเสี่ยงจากการพึ่งพาอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ
จึงได้ขยายฐานลูกค้าไปยังอุตสาหกรรมอื่นๆ ได้แก่ ส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์กลุ่ม Consumer
Electronic & Entertainment (CE & E) และอื่นๆ
บริษัทประสบความสำเร็จในการขยายฐานลูกค้าไปยังส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์กลุ่มคอนซูมเมอร์
อิเล็คโทรนิคและเอ็นเตอร์เทนเม้นท์ ประเภทกล้องถ่ายรูปดิจิตอล
โดยมีปริมาณการสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้นในอัตราก้าวกระโดด
เนื่องด้วยชื่อเสียงของบริษัทในการผลิตชิ้นส่วนโลหะที่มีความแม่นยำและเที่ยงตรงสูงมาเป็นระยะเวลากว่า
10 ปี จึงทำให้บริษัทสามารถเจาะกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้ผลิตกล้องถ่ายรูปได้สำเร็จ

5. การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทมีช่องทางการจัดจำหน่าย 3 ทาง ได้แก่ การออกงานแสดงสินค้าและนิทรรศการต่างๆ
ทั้งในและต่างประเทศ เพื่อเป็นการประชาสัมพันธ์บริษัทให้เป็นที่รู้จักแก่กลุ่มลูกค้า เช่น
งานนิทรรศการ Subcon Thailand เป็นต้น
การแนะนำจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI) โดย BOI
จะเป็นผู้ประสานงานให้บริษัทที่มีความต้องการจัดซื้อและจัดหาผู้รับช่วงการผลิตได้พบปะเจรจาทางธุรกิจกับผู้รับช่วงการผลิตโดยตรง
และการแนะนำลูกค้าใหม่ให้แก่บริษัทจากลูกค้าที่มีอยู่เดิม

ธุรกิจผลิตชิ้นส่วนอุปกรณ์ทางการแพทย์

1. ภาวะอุตสาหกรรม

ผลิตภัณฑ์วาล์วพลาสติกของบริษัทเป็นอุปกรณ์ประกอบอุปกรณ์ทางการแพทย์ประเภทอุปกรณ์การไหลเวียนของเหลว
ซึ่งผลิตภัณฑ์วาล์วพลาสติกนี้เป็นเทคโนโลยีในการให้ยาแก่ผู้ป่วยที่มีการต่อสายยางจากร่างกายโดยไม่ต้องใช้เข็มฉีดยา
ทั้งนี้
บริษัทได้มีการศึกษาความต้องการอุปกรณ์การไหลเวียนของเหลวกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทพบว่าปริมาณความต้องการผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในตลาดมีประมาณ
45 ล้านชิ้นต่อเดือน ซึ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทได้มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณร้อยละ 52
ของมูลค่าตลาดรวม

2. สภาวะการแข่งขัน

ในปัจจุบันนี้
ผู้ผลิตชิ้นส่วนพลาสติกในตลาดจะทำข้อต่อพลาสติกที่เป็นส่วนประกอบอุปกรณ์ทางการแพทย์ประเภทอุปกรณ์การไหลเวียนของเหลวที่ต้องใช้เข็มฉีดยาในการให้ยาแก่ผู้ป่วยที่มีการต่อสายยางจากร่างกาย
ส่วนผลิตภัณฑ์ของบริษัทจะเป็นวาล์วพลาสติกซึ่งเป็นตัวเปิด/ปิดสำหรับการให้ยาแก่ผู้ป่วยโดยไม่ต้องใช้เข็มฉีดยาซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะมาทดแทนข้อต่อพลาสติกเดิมที่ใช้กันอยู่ในตลาด
ทั้งนี้
บริษัทได้ดำเนินการจดทะเบียนสิทธิบัตรผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่ประเทศญี่ปุ่นเพื่อป้องกันผู้ผลิตรายอื่นๆ
ลอกเลียนแบบผลิตภัณฑ์ของบริษัท

3. กลยุทธ์การแข่งขัน

บริษัทเป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับอุปกรณ์ทางการแพทย์รายใหม่ในตลาด ดังนั้น
บริษัทจึงมุ่งเน้นการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ด้วยเทคโนโลยีใหม่ที่เหนือกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เดิมในตลาดโดยที่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถทดแทนสินค้าเดิมที่มีอยู่ในตลาดได้
นอกจากนี้
บริษัทยังมีผู้บริหารที่มีความรู้ความชำนาญและมีความสัมพันธ์อันดีกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายมานานเป็นที่ยอมรับของลูกค้าในการติดต่อธุรกิจ

  4. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทเป็นบริษัทผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์ในประเทศญี่ปุ่น
ในปัจจุบันบริษัทได้มีการติดต่อทางการค้ากับบริษัทผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์รายใหญ่ในประเทศญี่ปุ่น
จำนวน 3 ราย
ซึ่งบริษัทดังกล่าวมีส่วนแบ่งการตลาดของอุปกรณ์การไหลเวียนของเหลวเท่ากับร้อยละ 30 , 23
และ 15 ตามลำดับ คิดเป็นมูลค่าทางการตลาดรวมร้อยละ 52 ทั้งนี้
การดำเนินการทางการค้าระหว่างบริษัทกับลูกค้าทั้ง 3 ราย
อยู่ระหว่างการขอใบรับรองจากองค์กรอาหารและยาของประเทศญี่ปุ่น

  5. การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทเป็นผู้ผลิตรายใหม่ในตลาดประกอบกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีความแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เดิมในตลาด
ดังนั้น
ช่องทางการจัดจำหน่ายจึงเป็นการติดต่อกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายโดยตรงเพื่ออธิบายให้ลูกค้าได้เข้าใจถึงคุณลักษณะและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ของบริษัท

ธุรกิจจำหน่าย ประกอบและติดตั้งเครื่องจักรแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบและบริการที่เกี่ยวข้อง

1. ภาวะอุตสาหกรรม

เนื่องจากภาวะราคาน้ำมันที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องส่งผลให้รัฐบาลตระหนักถึงความสำคัญของแหล่งพลังงานทดแทนการนำเข้าน้ำมันดิบจากต่างประเทศ
โดยกระทรวงพลังงานได้มีการส่งเสริมโครงการนำร่องการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ
ซึ่งนอกจากจะเป็นแหล่งพลังงานทดแทนชนิดใหม่แล้วยังเป็นการแก้ปัญหาปริมาณขยะพลาสติกตกค้างและขยะพลาสติกรายวันมีอยู่ในท้องถิ่นทั่วประเทศไทย
เนื่องจากระบบการจัดการขยะที่มีอยู่ในปัจจุบัน ได้แก่ การฝังกลบแบบถูกหลักสุขาภิบาล
การคัดแยกเพื่อแปรสภาพขยะอินทรีย์เป็นปุ๋ยหมัก การคัดแยกเพื่อแปรสภาพขยะเป็นเชื้อเพลิง
การคัดแยกเพื่อนำวัสดุไปแปรรูปในกระบวนการรีไซเคิล และการใช้เตาเผา
ยังคงมีการตกค้างของขยะพลาสติกประเภทโพลีโอเลฟินอยู่ ซึ่งส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

จากการตรวจสอบคุณภาพน้ำมันดิบที่ผลิตได้จากขยะโดยบริษัท ปตท.จำกัด (มหาชน)
พบว่าน้ำมันดิบที่ได้จากขยะพลาสติกมีมาตรฐานดีกว่าน้ำมันดิบเกรดดูไบ
และมีค่าซัลเฟอร์ต่ำกว่าค่ามาตรฐานส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อยกว่าและสามารถกลั่นเป็นน้ำมันเบนซินและดีเซลได้
ทั้งนี้
กระทรวงพลังงานได้มีการคัดเลือกองค์กรปกครองส่วนท้องถิ่นที่มีความพร้อมด้านวัตถุดิบและสถานที่เพื่อทดลองโครงการเครื่องจักรแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบของบริษัทโดยใช้เทคโนโลยีจากประเทศโปแลนด์

2. สภาวะการแข่งขัน

ภาวะแนวโน้มราคาน้ำมันในตลาดโลกที่มีการปรับราคาสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น
เทคโนโลยีด้านการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบจึงเป็นอีกทางเลือกหนึ่งที่น่าสนใจสำหรับลูกค้า
ทั้งนี้
บริษัทเป็นเพียงผู้เดียวในประเทศไทยและในกลุ่มประเทศอินโดจีนที่ได้รับลิขสิทธิ์ในการนำเข้านวัตกรรมในการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบซึ่งเทคโนโลยีดังกล่าวได้มีการนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์แล้วในประเทศต่างๆ
เช่น โปแลนด์ เยอรมัน และอินเดีย

3. กลยุทธ์การแข่งขัน

1.  พันธมิตรทางการค้า

บริษัทได้มีการจัดหาตลาดรองรับการขายน้ำมันดิบที่ได้จากขยะพลาสติก โดยทำข้อตกลงร่วมกับบริษัท
ปตท. จำกัด (มหาชน) บริษัท บางจากปิโตรเลียม จำกัด (มหาชน)
ในการสนับสนุนด้านการตลาดโดยการรับซื้อผลิตภัณฑ์น้ำมันดิบที่ได้จากเครื่องจักรแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบที่บริษัทได้ขายให้กับลูกค้า

2.  คุณภาพที่เชื่อถือได้

บริษัทมีการร่วมทุนกับบริษัท Northern Technologies International Corporation
(NTIC) ซึ่งเป็นเจ้าของสิทธิบัตร PE Technology
และน้ำมันดิบที่ได้จากการแปรรูปขยะพลาสติกนั้น บริษัท ปิโตเลี่ยมไทย จำกัด (มหาชน)
ได้ตรวจสอบแล้วว่าน้ำมันดิบดังกล่าวมีคุณภาพที่เหมาะสมในการนำไปกลั่นเป็นน้ำมันเบนซิลและน้ำมันดีเซล

3.  การบริการที่ดี

บริษัทยังได้ให้ความสำคัญของการบริการอย่างต่อเนื่องแก่ลูกค้า โดยมีการบริการต่อเนื่อง ได้แก่
การขายสารเร่งปฏิกิริยา (Catalyst) การดูแลเครื่องจักร รวมทั้ง
การบริการจัดส่งน้ำมันดิบไปยังโรงงานกลั่นน้ำมันอีกด้วย

4. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

1. ภาคราชการ รัฐบาลได้มีการส่งเสริมการหาแหล่งพลังงานทดแทนชนิดใหม่
โดยกระทรวงพลังงานได้มีการผลักดันโครงการนำร่องแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ
โดยการคัดเลือกองค์กรปกครองส่วนท้องถิ่น (อปท.) จากจำนวน 1,278 แห่ง
ที่มีความพร้อมเข้าร่วมโครงการดังกล่าว

2. ภาคเอกชน ปัจจุบันลูกค้ากลุ่มนี้ทำหน้าที่เป็นผู้รับซื้อขยะพลาสติกที่สามารถ Recycle ได้
เพื่อนำไปจำหน่ายให้โรงงานนำกลับไปใช้ต่อไป
ลูกค้ามีเครือข่ายในการรับซื้อขยะพลาสติกอยู่แล้วประกอบกับราคาน้ำมันที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ซึ่งลูกค้ากลุ่มนี้มีจำนวนประมาณ 3,088 ราย และปริมาณขยะพลาสติกที่นำมาแยกมีประมาณ 0.2
ล้านตันต่อปี

5. การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

การติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายโดยตรง ทั้งนี้ ในกลุ่มลูกค้าที่เป็นภาคราชการนั้น
บริษัทจะประสานงานกับกระทรวงพลังงานเพื่อขอรายชื่อองค์กรปกครองส่วนท้องถิ่น (อปท.)
เนื่องจากกระทรวงพลังงานเป็นผู้ทำหน้าที่ประเมินศักยภาพว่าอปท.ใดมีความพร้อมในการทดลองโครงการนำร่องการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ
นอกจากนี้ บริษัทได้มีการเผยแพร่ข้อมูลผ่านทางเว็ปไซต์ คือ
http://www.spp.co.th/subsidi_com /spee/products_en_spee.html
เพื่อเป็นการประชาสัมพันธ์และแสดงถึงผลิตภัณฑ์ที่บริษัทได้จัดจำหน่าย

3.  การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการสำหรับผลิตภัณฑ์ฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ

การผลิต

ปัจจุบันบริษัทมีกำลังการผลิตประมาณ 200 ล้านชิ้นต่อปี นอกจากนี้ บริษัทยังมีการ Subcontract
ใหบริษัทอื่นคิดเป็นสัดส่วนประมาณรอยละ 10 ของกําลังการผลิตรวมของบริษัท
บริษัทไดมีการขยายกําลังการผลิตในเดือนพฤษภาคม 2547
โดยเพิ่มจํานวนเครื่องจักรและขยายโรงงานที่ 2 ซึ่งตั้งอยูในอาณาเขตเดียวกับโรงงานที่ 1
โดยตั้งอยูในสวนอุตสาหกรรมโรจนะ ตำบลธนู อำเภออุทัยจังหวัดพระนครศรีอยุธยา ในปี 2549
บริษัทได้สร้างโรงงานแห่งใหม่ที่นิคมอุตสาหกรรมอินทรา ตำบลน้ำตาล อำเภออินทร์บุรี
จังหวัดสิงห์บุรี ซึ่งโรงงานดังกล่าวได้ก่อสร้างแล้วเสร็จเมื่อเดือนเมษายน 2550 ที่ผ่านมา ทั้งนี้
บริษัทได้โยกย้ายเครื่องจักรส่วนหนึ่งจากโรงงานที่ 1 ไปยังโรงงานที่ 2
ตามเงื่อนไขที่กำหนดไว้ในบัตรส่งเสริมการลงทุน (BOI)
โดยบริษัทจะได้รับสิทธิประโยชน์จากการยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นระยะเวลา 8 ปี
และได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลร้อยละ 50 เป็นระยะเวลาอีก 5 ปี
หลังจากสิ้นสุดระยะเวลาส่งเสริมของ 8 ปีแรกแล้ว ซึ่งการขยายโรงงานเพิ่มอีก 1 แห่งนั้น
จะทําใหบริษัทสามารถขยายกําลังการผลิตมากขึ้นจากเดิม

การผลิตสินคาของบริษัทจะผลิตชิ้นสวนตามเกณฑที่ลูกคากําหนดโดยจะขึ้นอยูกับความตองการของรุนฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟที่แตกตางกัน
เนื่องจากการนําไปใชในอุปกรณที่ตางรุนกัน ทั้งนี้
แตละรุนของผลิตภัณฑจะตองได้รับการรออกแบบและทดลองใชโดยผูสั่งซื้อกอนการผลิตจริงทุกครั้ง
เพื่อใหแนใจวาชิ้นสวนที่บริษัทผลิตจะสามารถประกอบกับสวนประกอบอื่นของฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟได
ดังนั้น ในชวงเริ่มตนการผลิตชิ้นสวนรุนใหม บริษัทจะมีระยะเวลาสําหรับการทดลองใช
การถามความคิดเห็นจากลูกคา และการปรับปรุงตามความเหมาะสม ทั้งนี้
บริษัทจะมีการวางแผนงานและมีระยะเวลาการทํางานลวงหนา
เพื่อใหกระบวนการผลิตสามารถดําเนินไปอยางตอเนื่อง ไมสงผลกระทบตอลูกคา
เมื่อการผลิตเริ่มเปนไปตามมาตรฐานที่กําหนด บริษัทจึงเพิ่มกําลังการผลิตมากขึ้น

บางกรณีบริษัทจะรับจางผลิตอยางเดียวโดยลูกคาจะเปนผูจัดหาวัตถุดิบให
เนื่องจากตนทุนของวัตถุดิบบางอย่างสูง และบริษัทไมตองการรับภาระตนทุนนั้น
กรณีนี้บริษัทสามารถหลีกเลี่ยงความเสี่ยงของวัตถุดิบคงเหลือหลังเสร็จสิ้นการผลิตซึ่งจะกระทบตอตนทุนของบริษัท

ขั้นตอนการผลิต

บริษัทเป็นผู้รับจ้างผลิตชิ้นส่วนตามคำสั่งซื้อของลูกค้า ดังนั้น
การติดต่อประสานงานกับลูกค้าเบื้องต้นจะเป็นการรับแบบผลิตภัณฑ์และปริมาณการสั่งซื้อเพื่อตรวจสอบความสามารถในการผลิตสินค้าตามแบบผลิตภัณฑ์ที่ได้รับมาและกำลังการผลิตของบริษัท
หลังจากนั้นบริษัทจะวิเคราะห์ต้นทุนการผลิตและจัดทำใบเสนอราคาให้ลูกค้าพิจารณา
เมื่อลูกค้ายอมรับในราคาที่เสนอ บริษัทจะจัดทำชิ้นงานตัวอย่างให้ลูกค้าตรวจสอบ
เมื่อลูกค้ายอมรับชิ้นงานดังกล่าวแล้ว ฝ่ายขายและการตลาดจะจัดทำใบ Order Received From
Customer เพื่อรับคำสั่งซื้อสินค้าจากลูกค้า โดยปกติลูกค้าจะสั่งซื้อสินค้าล่วงหน้าเป็นเวลา 1 เดือน
มีการวางแผนการผลิตและสั่งซื้อสินค้าอีก 3 เดือนล่วงหน้า เพื่อให้บริษัทมีเวลาวางแผนการผลิต
สั่งซื้อวัตถุดิบ และเตรียมอุปกรณ์ต่างๆ ได้อย่างเหมาะสม และสอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
นอกจากนี้ บริษัทจะกำหนดแผนการผลิตเพื่อจัดสรรวัตถุดิบ บุคลากร
และความพร้อมของเครื่องจักรสำหรับการผลิตสินค้าตามขนาดและระยะเวลาอย่างเหมาะสมเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิตเป็นชิ้นส่วนโลหะที่ต้องการความเที่ยงตรงสูงเพื่อนำไปใช้ประกอบกับชิ้นส่วนอื่นๆ
ดังนั้น บริษัทจึงมีนโยบายการควบคุมคุณภาพของสินค้า
โดยใช้ระบบตรวจสอบที่มีประสิทธิภาพเพื่อตรวจวัดคุณภาพของสินคาใหไดมาตรฐาน
ก่อนจัดส่งสินค้าใหแกลูกคา หากมีชิ้นสวนใดไมไดมาตรฐาน
บริษัทจะสามารถติดตามไดวาสินคานั้นผลิตมาจากเครื่องจักรเครื่องใดและสามารถตรวจหาความผิดพลาดของเครื่องจักรเพื่อทําการแกไขและปองกันไมใหเกิดความเสียหายแกสินคาอีกในการผลิตครั้งต่อไป

การสงมอบสินคาขึ้นอยูกับขอตกลงกับลูกคาแตละราย
ลูกคาสวนใหญจะใหบริษัทเปนผูจัดสงสินคา มีการจัดสงสินค้าทุกวัน วันละ 2 รอบ
หรือตามระยะเวลาที่ตกลงกับลูกคา หรือลูกค้าบางรายจะมารับสินค้าด้วยตนเอง

เครื่องจักรที่ใช้ในการผลิต

เนื่องจากการเติบโตในอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ
ทำให้ความต้องการซื้อสินค้าจากลูกค้ามีมากขึ้นไปด้วย
บริษัทจึงได้ขยายกำลังการผลิตโดยการสั่งซื้อเครื่องจักรใหม่ที่ทันสมัยเพิ่มเติม
สำหรับการซื้อเครื่องจักรใหม่นั้นบริษัทจะคำนึงถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต
ความสามารถในการผลิตชิ้นส่วนที่มีขนาดที่เล็กลงได้ตามแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในเทคโนโลยีของอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ
และการปรับปรุงเครื่องจักรที่มีอยู่ให้มีประสิทธิภาพ (Upgrade) เพื่อการผลิตชิ้นส่วนที่มีขนาดเล็กลง
นอกจากนี้
บริษัทไดนําเทคโนโลยีที่ควบคุมเครื่องจักรดวยระบบคอมพิวเตอรมาใชเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทํางานให้มีความแม่นยำมากยิ่งขึ้นและสามารถปรับเปลี่ยนใหผลิตงานไดหลากหลาย
ทําให้ประสิทธิภาพในการผลิตเพิ่มมากขึ้น ผลิตภัณฑ์มีความหลากหลายมากขึ้น
และทําใหสามารถเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑไดอยางรวดเร็วสอดรับกับการเปลี่ยนแปลงความตองการของลูกคาในอนาคต

การจัดหาวัตถุดิบในการผลิต

  ------------------------ -------- -------- ------- -------- -------- ------- -------- -------- -------
                           2550                      2549                      2548              

                           บาท      %        คู่ค้า     บาท      %        คู่ค้า     บาท      %        คู่ค้า

                                             (ราย)                     (ราย)                     (ราย)

  วัตถุดิบ - Raw Material                                                                           

  - สั่งซื้อในประเทศ           11.10    4.02     7       5.46     2.39     10      3.59     1.46     8

  - สั่งซื้อจากต่างประเทศ       244.22   88.59    6       176.63   77.33    5       166.74   67.74    4

  รวม                      255.32   92.61    13      182.09   79.72    15      170.33   69.20    12

  วัตถุกึ่งสำเร็จรูป - Semi                                                                            
  Product                                                                                        

  - สั่งซื้อในประเทศ           20.36    7.39     7       46.30    20.27    5       75.77    30.78    6

  - สั่งซื้อจากต่างประเทศ       -        -        -       0.03     0.01     2       0.04     0.02     1

  รวม                      20.63    7.39     7       46.33    20.28    7       75.81    30.80    7

  รวมทั้งหมด                 275.68   100.00   20      228.42   100.00   22      246.14   100.00   19

  รวมการสั่งซื้อในประเทศ       31.46    11.41    14      51.76    22.66    15      79.36    32.24    14

  รวมการสั่งซื้อจากต่างประเทศ   244.22   88.59    6       176.66   77.34    7       166.78   67.76    5
  ------------------------ -------- -------- ------- -------- -------- ------- -------- -------- -------

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตแบ่งได้เป็น 2 ประเภทดังนี้

1.  วัตถุดิบ (Raw Material)

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตชิ้นสวนของฮารดดิสกไดร์ฟตั้งแต่ ปี 2548 - 2550 คือ สแตนเลสแทง
และทองเหลืองแทง ซึ่งมีสัดส่วนการสั่งซื้อวัตถุดิบจากตางประเทศเฉลี่ยตั้งแต่ปี 2549 - 2550
เทากับรอยละ 97 และร้อยละ 95.65 ตามลำดับ
วัตถุดิบดังกล่าวส่วนใหญ่บริษัทจะสั่งซื้อจากประเทศญี่ปุ่น โดยได้สั่งซื้อจาก Supplier รายใหญ 4
ราย มีสัดส่วนการสั่งซื้อร้อยละ 90 ของการสั่งซื้อจากต่างประเทศทั้งหมด เนื่องจากวัตถุดิบจาก
Supplier ทั้ง 4 ราย มีคุณภาพตามมาตรฐานที่ลูกค้ากำหนด
มีราคาที่เหมาะสมและมีการจัดสงตรงเวลา ทั้งนี้
บริษัทไดมีการตกลงทางธุรกิจโดยไม่ได้จัดทำเป็นลายลักษณ์อักษรกับ Supplier
เกี่ยวกับมาตรฐานของวัตถุดิบ
เนื่องจากคุณภาพของวัตถุดิบจะมีสวนสําคัญต่อคุณภาพของสินคาที่ผลิตและประสิทธิภาพในการผลิต
หากวัตถุดิบมีคุณภาพดีจะทําใหการผลิตมีประสิทธิภาพและมีคุณภาพ
สงผลใหกําลังการผลิตสูงและอุปกรณตัดสึกหรอชา ดังนั้น
ขอตกลงจึงครอบคลุมถึงกรณีที่คุณภาพของวัตถุดิบไมไดมาตรฐาน
บริษัทจะสามารถสงคืนวัตถุดิบและรับคาวัตถุดิบคืนได
รวมทั้งผูจําหนายวัตถุดิบยังตองรับผิดชอบคาใชจายในการจัดสงวัตถุดิบคืนทั้งหมด
หากบริษัทไดตรวจพบปญหาเรื่องคุณภาพของสินคาหลังการผลิต
และสามารถแสดงใหเห็นวาเปนปญหาที่เกิดขึ้นจากวัตถุดิบ
บริษัทสามารถเรียกรองคาใชจายที่เกิดขึ้นไปยังผูผลิตวัตถุดิบได

บริษัทมีการสั่งซื้อวัตถุดิบล่วงหน้าจาก Supplier เพื่อป้องกันการส่งวัตถุดิบลาชา
ซึ่งจะส่งผลให้บริษัทไมสามารถดําเนินการผลิตเพื่อส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าไดตามกําหนดเวลา
ทั้งนี้ บริษัทจะสงใบสั่งซื้อวัตถุดิบใหแก Supplier ภายในประเทศและต่างประเทศ 1
เดือนล่วงหน้า และ 3 เดือนลวงหน้า ตามลำดับ
โดยจะสามารถประเมินความตองการของวัตถุดิบไดจากคำสั่งซื้อล่วงหน้าของลูกคา ดังนั้น
Supplier จึงมีเวลาเพื่อจัดเตรียมและจัดสงวัตถุดิบไดตรงตามความตองการของบริษัท อนึ่ง
จากความรวมมือในการดําเนินธุรกิจกับ Supplier มานาน
และบริษัทมีนโยบายในการรักษาสมดุลของ Supplier
ทําใหบริษัทสามารถควบคุมความต่อเนื่องของการจัดสงและคุณภาพของวัตถุดิบได
ในชวงปีที่ผานมาบริษัทไมเคยประสบปญญาดานการขาดแคลนวัตถุดิบ
และในกรณีที่ราคาวัตถุดิบมีความผันผวน ลูกค้าจะให้ความช่วยเหลือในการเจรจาต่อรองราคากับ
Supplier หรือแนะนำ Supplier รายอื่นที่ขายวัตถุดิบในราคาที่ต่ำกว่า

2.  วัตถุกึ่งสำเร็จรูป (Semi - Product)

ผลิตภัณฑบางประเภทบริษัทมีการสงตอให้ Subcontractor รับไปผลิตในบางขั้นตอน ซึ่ง
Subcontractor จะเปนผูจัดหาวัตถุดิบเอง บริษัทจะรับซื้อมาในรูปวัสดุกึ่งสําเร็จรูป เช่น
สแตนเลสแทงตัดหยาบ เปนตน Subcontractor แตละรายจะมีความถนัดเฉพาะดาน
บริษัทมีการถายทอดเทคนิคการผลิต (Know How) ใหแก Subcontractor เหลานั้น
เพื่อใหสามารถผลิตสินคาที่ไดมาตรฐานตามที่ลูกคาของบริษัทตองการ ทั้งนี้
บริษัทจะพิจารณาจากกําลังการผลิต เครื่องจักรของ Subcontractor ราคา
และผลิตชิ้นงานทดลองกอนการสั่งผลิตจริง

ปจจุบันบริษัทให Subcontractor
ผลิตชิ้นสวนอยางหยาบโดยชิ้นสวนเหลานั้นจะตองนํามาผานขั้นตอนการผลิตอื่นในบริษัทใหเปนสินคาสําเร็จรูป
ทําใหบริษัทสามารถควบคุมคุณภาพของสินคาสําเร็จรูปได นอกจากนี้ Subcontractor
ของบริษัทจะสั่งซื้อวัตถุดิบจาก Supplier รายเดียวกับบริษัท
ทําใหบริษัทมั่นใจในคุณภาพของวัตถุดิบที่ Subcontractor ใช้ การสงให Subcontractor
รับชวงผลิตนั้น ทําใหบริษัทสามารถเพิ่มการผลิตไดโดยไมจําเปนตองลงทุนเพิ่ม
ในขณะเดียวกันยังเปนการรวมมือกันทางการค้ากับผูผลิตรายอื่นและปองกันไมใหผูผลิตเหลานั้นเปนคูแขงทางการคากับบริษัท
ทั้งนี้ Subcontractor ไดประโยชนจากบริษัททางดานการตลาด
เนื่องจากบริษัทมีฐานลูกคาเดิมอยูแลว
จึงเปนการรวมมือกันทางธุรกิจที่เกิดประโยชนกับทั้งสองฝาย
บริษัทไดบริหารสัดส่วนการผลิตระหวางบริษัทกับ Subcontractor อยางเหมาะสม
โดยมีนโยบายให Subcontractor ผลิตไมเกินรอยละ 15 ของปริมาณการผลิตรวมของบริษัท
ภายหลังจากที่บริษัทมีการขยายโรงงานและเพิ่มกําลังการผลิตของบริษัททําใหผลผลิตรวมสูงขึ้น
นอกจากนี้ ยังเปนการสนองนโยบายการสรางคลัสเตอรในกลุมอุตสาหกรรมเดียวกัน
ซึ่งรัฐบาลพยายามพลักดันอีกดวย

3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทตระหนักถึงผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นตอสิ่งแวดลอมและมีมาตรการในการป้องกันปัญหามลภาวะต่างๆ
ซึ่งได้รับการรับรองว่าการจัดการสิ่งแวดล้อมของบริษัทนั้น ได้ตามมาตรฐานสากล ISO: 14001
เนื่องจากกระบวนการผลิตของผลิตภัณฑบางประเภทมีการใชน้ำมันที่ผลิตจากน้ำมันธรรมชาติ
(Mineral oil) ซึ่งกอใหเกิดละอองน้ำมันกระจายมายังอากาศภายนอกในระหวางการผลิต
จากขอมูลรับรองของ Supplier
จากประเทศญี่ปุนระบุไววาน้ำมันดังกลาวผานมาตรฐานของ Toxic Substances Control
Act เนื่องจากเปนน้ำมันที่ไดจากธรรมชาติ
ละอองน้ำมันหลานั้นจึงไมกอใหเกิดมลพิษทางอากาศ
บริษัทมีมาตรการเพื่อเพิ่มความปลอดภัยให้แก่พนักงาน
โดยการใชงานจะมีการปฏิบัติตามคูมือการใชงานอยางเครงครัด
กําหนดใหพนักงานทุกคนในโรงงานจะต้องมีอุปกรณปองกัน เชน
อุปกรณ์ที่ใช้อุดหูในสวนของโรงงานที่มีเครื่องจักรเสียงดัง นอกจากนี้
บริษัทไดติดตั้งเครื่องดูดละอองน้ำมัน
โดยตอเข้ากับระบบท่อที่จะนําละอองน้ำมันเหลานั้นกลับมาคืนรูปเปนน้ำมันที่สามารถนํามาใชไดอีกในขั้นตอนการผลิตซึ่งเปนการลดละอองน้ำมันในอากาศ
ลดผลกระทบตอพนักงาน และใชน้ำมันใหเกิดประโยชนสูงสุด

บริษัทจะนําเศษวัตถุดิบที่เหลือจากการผลิตไปจําหนายในรูปของเศษวัตถุดิบ
ซึ่งผูรับซื้อจะขนยายไปจากโรงงานเอง
เศษวัตถุดิบเหลานี้จะมีน้ำมันติดอยูทําใหเกิดคราบน้ำมัน
ภายหลังจากมีการขนยายเศษวัตถุดิบไปแลวจะมีคราบน้ำมันตกคางอยู่ในระดับที่สูงกวามาตรฐานที่กําหนดโดยนิคมอุตสาหกรรม
แตระดับคราบน้ำมันดังกลาวไมมีผลกระทบตอสิ่งแวดลอมเกินกวาขอบเขตที่กฎหมายกําหนด
บริษัทได้ว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกมาวางระบบบำบัดน้ำเสีย
เพื่อลดสารตกค้างโดยการนําอุปกรณที่ใชลดสารตกคางมาปรับใช
หลังจากนั้นจะคัดแยกน้ำเสียกอนเพื่อใหอยูในมาตรฐานที่ไมมีผลกระทบตอสิ่งแวดลอมตามที่กฎหมายกําหนด
แลวจึงปลอยน้ำที่ไดรับการบําบัดลงบอน้ำทิ้งของบริษัท นอกจากนี้
นิคมอุตสาหกรรมยังมีระบบกําจัดของเสียที่มีมาตรฐาน
เพื่อควบคุมมาตรฐานของโรงงานอุตสาหกรรมในเขตอุตสาหกรรม ดังนั้น
สารตกคางจากการผลิตของบริษัทในสวนที่เกินมาตรฐานจึงไดรับการรักษาบําบัดโดยนิคมอุตสาหกรรม
เพื่อไมใหของเสียเหลานั้นสงผลกระทบตอสิ่งแวดลอมภายนอก

สำหรับบริษัท ซิงเกิ้ล พอยท์ เมดิคอล พาร์ท จำกัด ดำเนินธุรกิจผลิตชิ้นส่วนอุปกรณ์ทางการแพทย์
ปัจจุบันนี้อยู่ในระหว่างขั้นตอนการศึกษาโครงการในเบื้องต้นร่วมกับหน่วยงานภายนอก
ซึ่งผลกระทบที่อาจจะเกิดขึ้นในอนาคต ยังอยู่ระหว่างขั้นตอนการศึกษา
ยังไม่ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม สำหรับบริษัท ซิงเกิ้ล พอยท์ เอ็นเนอร์ยี่ แอนด์
เอ็นไวรอนเม้นท์ จำกัด
ดำเนินธุรกิจจำหน่ายประกอบและติดตั้งเครื่องจักรแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ
ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่หลอม Plastic ให้เป็นไอในสภาวะปิดไร้อากาศ
ทำให้ไม่มีมลพิษปลดปล่อยจากกระบวนการทำงานของเครื่องจักร
ซึ่งจะไม่ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม