3. การประกอบธุรกิจของแต่ละผลิตภัณฑ์

จากกการเติบโตธุรกิจอย่างรวดเร็วในระยะเวลาที่ผ่านมาของเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป จำกัด
(มหาชน) ส่งผลให้ปัจจุบันบริษัทฯ เป็นผู้ประกอบการอันดับหนึ่งในอุตสาหกรรมโรงภาพยนตร์
การควบรวมกิจการกับ บริษัทอีจีวี เอ็นเตอร์เทนเมนท์ จำกัด (มหาชน)
และการเข้าร่วมทุนกับบริษัทต่างๆ ที่สร้างมูลค่าเพิ่มทางธุรกิจให้กับบริษัทฯ ในอนาคต ได้แก่ บริษัท
สยามฟิวเจอร์ ดีเวลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) บริษัท แคลิฟอร์เนีย ว๊าว เอ็กซ์พิเรียน จำกัด
(มหาชน) บริษัท สามารถ อินโฟ มีเดีย จำกัด จัดตั้งบริษัท ไอ-เมเจอร์ จำกัด และบริษัท แปซิฟิก
มาร์เก็ตติ้ง แอนด์ เอ็นเตอร์เทนเม้นกรุ้ป จำกัด เสริมให้บริษัทฯ ก้าวสู่ความเป็น
“สุดยอดเมืองหนังและศูนย์รวมความบันเทิงในการใช้ชีวิตรูปแบบใหม่ระดับโลก (World’s Best
Cinema and Total Lifestyle Entertainment Complex)”
ธุรกิจของบริษัทสามารถจำแนกออกได้เป็น 5 ประเภทธุรกิจ
ตามความแตกต่างของลักษณะการประกอบธุรกิจดังนี้

  1. ธุรกิจโรงภาพยนตร์

  2. ธุรกิจโบว์ลิ่งและคาราโอเกะ

  3. ธุรกิจให้บริการสื่อโฆษณา

  4. ธุรกิจพื้นที่ให้เช่าและบริการ

  5. ธุรกิจการจัดจำหน่ายภาพยนตร์

ธุรกิจโรงภาพยนตร์ (Cinema Business)

3.1.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.1.1.1 โรงภาพยนตร์

โรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์เป็นโรงภาพยนตร์ในระบบมัลติเพล็กซ์ (Multiplex)
โดยในแต่ละสาขาที่เปิดให้บริการจะถูกกำหนดให้มีโรงภาพยนตร์จำนวนตั้งแต่ 5 โรงขึ้นไป
ทั้งนี้เพื่อให้สามารถรองรับกับจำนวนภาพยนตร์ที่จะเข้าฉายได้หลายเรื่องในวันและเวลาเดียวกัน
นอกจากนี้ การมีโรงภาพยนตร์จำนวนหลายโรงในที่เดียวกัน
เป็นการเพิ่มทางเลือกและความสะดวกในการเลือกชมภาพยนตร์ให้แก่ลูกค้า
และหลังจากการควบรวมกิจการกับบริษัท อีจีวี เอ็นเตอร์เทนเมนท์ จำกัด (มหาชน) ทำให้บริษัทฯ
นอกจากจะมีสาขาโรงภาพยนตร์มากขึ้นแล้ว บริษัทฯ ยังสามารถวางแผนการตลาดในรูปแบบต่างๆ
ได้หลากหลายขึ้น เพื่อขยายฐานลูกค้าและแบ่งกลุ่มลูกค้าได้หลายระดับ
เพื่อเพิ่มทางเลือกและความสะดวกในการเลือกชมภาพยนตร์ให้แก่ลูกค้า ปัจจุบัน บริษัทฯ
มีสาขารวมทั้งสิ้น 27 สาขา แบ่งเป็นโรงภาพยนตร์ในเครือเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ 16 สาขา รวม
135 โรง สามารถรองรับจำนวนผู้ชมได้สูงสุดประมาณ 34,200 ที่นั่ง สำหรับที่สาขารัชโยธิน
ให้บริการโรงภาพยนตร์ไอแมกซ์ด้วย 1 โรง สามารถรองรับผู้ชมได้ 600 ที่นั่ง
โรงภาพยนตร์ในเครืออีจีวี 11 สาขา รวม 99 โรง สามารถรองรับผู้ชมได้จำนวนสูงถึง 21,864
ที่ รายละเอียดแต่ละสาขามีดังนี้

+------------------------+-------------------+-------------------------+
| สาขาในเครือเมเจอร์       | จำนวนโรงภาพยนตร์   | รองรับผู้ชมได้สูงสุด          |
|                        |                   |                         |
|                        | (โรง)             | (จำนวนที่นั่ง)              |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| 1. สาขาสุขุมวิท           | 8                 | 2,150                   |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| 2. สาขารัชโยธิน          | 15                | 4,450                   |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| 3. สาขารังสิต            | 16                | 3,450                   |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| 4. สาขารามคำแหง        | 7                 | 2,050                   |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| 5. สาขาเซ็นทรัล เวิลด์     | 6                 | 1,300                   |
| พลาซ่า                  |                   |                         |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| 6. สาขาเชียงใหม่         | 7                 | 2,000                   |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| 7. สาขาปิ่นเกล้า          | 8                 | 3,050                   |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| 8. สาขาพระราม 3        | 9                 | 2,700                   |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| 9. สาขาบางนา           | 10                | 2,000                   |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| 10. สาขาบางกะปิ         | 10                | 2,150                   |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| 11. สาขาเสรีเซ็นเตอร์     | 6                 | 1,000                   |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| 12. สาขาพระราม 2       | 9                 | 1,600                   |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| 13. สาขานครสวรรค์       | 5                 | 1,100                   |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| 14. สาขาอุดรธานี         | 7                 | 2,000                   |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| 15. สาขานนทบุรี          | 7                 | 1,500                   |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| 16. สาขาฉะเชิงเทรา      | 5                 | 1,700                   |
+------------------------+-------------------+-------------------------+
| รวม                    | 135               | 34,200                  |
+------------------------+-------------------+-------------------------+

+-------------------------+-----------------+-------------------------+
| สาขาในเครืออีจีวี           | จำนวนโรงภาพยนตร์ | รองรับผู้ชมได้สูงสุด          |
|                         |                 |                         |
|                         | (โรง)           | (จำนวนที่นั่ง)              |
+-------------------------+-----------------+-------------------------+
| 1. สาขาบางแค            | 10              | 2,044                   |
+-------------------------+-----------------+-------------------------+
| 2. สาขาซีคอนสแควร์        | 14              | 2,767                   |
+-------------------------+-----------------+-------------------------+
| 3. สาขารังสิต             | 14              | 2,852                   |
+-------------------------+-----------------+-------------------------+
| 4. สาขาลาดพร้าว          | 7               | 1,631                   |
+-------------------------+-----------------+-------------------------+
| 5. สาขาแฟชั่น ไอซ์แลนด์     | 7               | 1,515                   |
+-------------------------+-----------------+-------------------------+
| 6. สาขาปิ่นเกล้า           | 14              | 2,499                   |
+-------------------------+-----------------+-------------------------+
| 7. สาขาศรีราชา           | 4               | 1,305                   |
+-------------------------+-----------------+-------------------------+
| 8. สาขาสยามดิสคอฟเวอรี่    | 7               | 1,514                   |
+-------------------------+-----------------+-------------------------+
| 9. สาขาโคราช            | 6               | 2,178                   |
+-------------------------+-----------------+-------------------------+
| 10. สาขาสำโรง           | 6               | 1,385                   |
+-------------------------+-----------------+-------------------------+
| 11. สาขาราชดำริ          | 10              | 2,174                   |
+-------------------------+-----------------+-------------------------+
| รวม                     | 99              | 21,864                  |
+-------------------------+-----------------+-------------------------+

ลักษณะเด่นอีกประการหนึ่งของโรงภาพยนตร์ เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ คือมีการตกแต่งโรงภาพยนตร์
(Theme) ที่สวยงามหรูหราทันสมัยหลากรูปแบบแตกต่างกันในแต่ละสาขา
ในเรื่องของเก้าอี้นั่งชมภาพยนตร์จะมีให้เลือกหลายรูปแบบ และมีให้เลือกหลายระดับราคา
การจัดวางเก้าอี้ภายในโรงภาพยนตร์จะเป็นแบบขั้นบันได และแบบ
Stadiumรวมทั้งการวางเก้าอี้สลับช่องไฟระหว่างแถว
ทำให้ไม่เกิดการบังกันระหว่างแถวหน้าและแถวหลังเพิ่มความสะดวกสบายตลอดช่วงเวลาชมภาพยนตร์
นอกจากนี้ในสาขาส่วนใหญ่ยังจัดให้มีบริการห้องวีไอพีและมุมกาแฟรับรองลูกค้าด้วย

ในด้านเครื่องมือและอุปกรณ์ โรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ทุกสาขา
ได้ติดตั้งจอฉายภาพยนตร์ขนาดใหญ่ Mega Screen
ที่มีขนาดหน้ากว้างตามขนาดความกว้างภายในโรงภาพยนตร์
ทำให้ผู้ชมสามารถเห็นภาพได้ชัดเจนในทุกตำแหน่งที่นั่ง
รวมทั้งความสมบรูณ์แบบทันสมัยด้านเทคโนโลยีระบบเสียงในระบบ All Digital Sound SDDS,
DTS, SRD, Dolby Digital Surround EX และระบบเสียงรุ่นใหม่ล่าสุด JBL 3 ways

ในด้านความปลอดภัยของผู้เข้ามาใช้บริการ เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ เป็นสิ่งที่บริษัทฯ คำนึงถึงมาก
และถือเป็นหลักการสำคัญของงานบริการที่จะต้องมี
โดยจะเห็นได้จากการเป็นผู้เริ่มต้นในการออกแบบโรงภาพยนตร์ให้มีทางเดินด้านนอกโรงโดยรอบเชื่อมต่อถึงกันไม่สับสน
ซึ่งจะต้องออกแบบตั้งแต่เริ่มต้น เช่นสาขาที่เป็น Stand Alone เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
จะออกแบบโดยมีโรงภาพยนตร์ไว้ในอาคารตั้งแต่เริ่มต้นขออนุญาตกับทางราชการเลย
และต่อเชื่อมกับทางหนีไฟ
โดยเชื่อมต่อไปยังบันไดหนีไฟที่สามารถลงมาถึงชั้นล่างและมีประตูหนีไฟออกนอกอาคารได้ทันที
ข้อสำคัญทางเดินโดยรอบ หรือบันไดหนีไฟ
จะมีไฟฉุกเฉินติดตั้งโดยตลอดเพื่อความสว่างหากเกิดเหตุการณ์ขึ้น
สำหรับสาขาที่อยู่ตามอาคารของผู้อื่น ทางบริษัทฯ
ก็จะคำนึงถึงความปลอดภัยเป็นหลักโดยใช้หลักการเดียวกับอาคารที่เป็นของบริษัทฯ เอง
ทางเดินไม่มืดมีแสงสว่างเพียงพอ มีไฟฉุกเฉินติดตั้งโดยรอบ และเดินได้รอบถึงกันโดยตลอด
ไม่สับสน

“โรงภาพยนตร์จอยักษ์ ไอแมกซ์”

เปิดให้บริการ 1 โรงที่เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ สาขารัชโยธิน
เป็นโรงภาพยนตร์จอยักษ์แห่งแรกของภูมิภาคเอเชีย
ภายในโรงภาพยนตร์สามารถรองรับผู้ชมได้สูงสุดถึง 600 ที่นั่ง
เป็นโรงภาพยนตร์ที่มีจอฉายภาพยนตร์ขนาดใหญ่ กว้าง 28 เมตร และสูง 21 เมตร
พร้อมด้วยระบบเสียงสมบูรณ์แบบ Digital Sound Track Dolby Stereo
ทำให้ภาพและเสียงที่ถ่ายทอดคมชัดเหมือนเข้าอยู่ในเหตุการณ์จริง
และปัจจุบันทางเมเจอร์ยังได้นำระบบ DMR (Digital Re-mastering)
เข้ามาซึ่งเป็นระบบการฉายในรูปแบบใหม่ที่ให้ภาพคมชัดกว่าปกติถึง 10 เท่า พลังเสียง Digital
Surround 12,000 วัตต์

ปัจจุบันราคาบัตรเข้าชม 150 บาทสำหรับภาพยนตร์ 3 มิติ (3D) และราคา 120 บาท
สำหรับภาพยนตร์ 2 มิติ (2D) เปิดให้บริการทุกวันตั้งแต่เวลา 11.00 น. ถึง 20.30 น.
ภาพยนตร์แต่ละเรื่องใช้เวลาในการฉายโดยประมาณ 45 นาที ถึง 1 ชั่วโมง
นอกจากนี้โรงภาพยนตร์จอยักษ์ไอแมกซ์ยังสามารถรองรับการฉายภาพยนตร์ฮอลลีวูดความยาว 2-3
ชั่วโมงได้และคิดราคาบัตรเข้าชม 120 บาททุกที่นั่ง

การประกอบธุรกิจโรงภาพยนตร์ของกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ มีลักษณะเด่นของธุรกิจ 6 ประการดังนี้

1) กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ จะลงทุนเฉพาะส่วนงานโครงสร้าง งานตกแต่งโรงภาพยนตร์
และการลงทุนในระบบเทคโนโลยีของโรงภาพยนตร์ที่สำคัญคือระบบการฉายภาพและระบบเสียง
หรือจะเรียกรวมว่าเป็นผู้ลงทุนใน Hardware
โดยเจ้าของภาพยนตร์หรือผู้สร้างภาพยนตร์จะเรียกเป็น ผู้ลงทุนใน Software

2) กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ไม่มีภาระต้นทุนในส่วนของการจัดซื้อภาพยนตร์ (หนัง)
เป็นหน้าที่ของบริษัทตัวแทนจำหน่ายภาพยนตร์ซึ่งส่วนใหญ่เป็นบริษัทในเครือของบริษัทผู้ผลิตภาพยนตร์ทั้งในประเทศและต่างประเทศ
จะเป็นผู้ส่งฟิล์มหรือเทปภาพยนตร์ให้โรงภาพยนตร์เพื่อฉายในโรงภาพยนตร์เป็นรอบแรก (First
Run Motion Picture) โดยเจ้าของ Software
จะเป็นผู้ลงทุนโปรโมทภาพยนตร์ของตัวเองให้เป็นที่นิยมของคนดู
ซึ่งหมายถึงต้นทุนทางการตลาดทั้งหมดที่เกี่ยวกับภาพยนตร์เรื่องนั้นๆ
เจ้าของภาพยนตร์จะต้องลงทุนเอง

3) รายได้จากค่าบัตรชมภาพยนตร์ ทางเจ้าของโรงภาพยนตร์จะเป็นผู้เก็บจากผู้ชม
และจะแบ่งส่วนแบ่งค่าตั๋วหนังที่ได้รับมาให้กับเจ้าของภาพยนตร์ โดยเฉลี่ยในอัตราร้อยละ 48 ถึง
50 ทั้งนี้รายได้ส่วนนี้ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 85
ของรายได้ทั้งหมดจากธุรกิจโรงภาพยนตร์ดังกล่าวข้างต้น
การประกอบธุรกิจโรงภาพยนตร์ของกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
ยังมีรายได้เสริมจากการขายเครื่องดื่มและข้าวโพดคั่ว (Concession)
รายได้จากการขายบัตรส่วนลด (Major Card)
ซึ่งเป็นบริการเสริมที่สนับสนุนยอดขายตั๋วหนังได้เป็นอย่างดี

4) รายได้ที่มีบทบาทสำคัญอีกรายการหนึ่งคือรายได้จากค่าโฆษณาบนจอภาพยนตร์ (Onscreen
Advertising) และพื้นที่ใช้สอยนอกโรงภาพยนตร์
ในฐานะเจ้าของสถานที่รวมถึงการได้รับเงินสนับสนุนทำกิจกรรมร่วมกับเจ้าของสินค้าต่างๆ
(Sponsorship)

5) โรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ มีความโดดเด่น คือเป็นเจ้าของอาคารเอง (บางสาขา)
ดังนั้นจึงสามารถที่จะจัดการบริหารเรื่องของเวลาฉายภาพยนตร์ได้ง่ายกว่าการเข้าไปเช่าพื้นที่ในอาคารของผู้อื่น
เช่นฉายรอบแรกเร็วกว่า หรือรอบสุดท้ายสามารถเลิกได้ดึกกว่าคู่แข่ง
และยังสามารถที่จะใช้พื้นที่ในการจัดกิจกรรมต่างๆที่เกี่ยวกับภาพยนตร์ในการส่งเสริมการขายได้

6) ขนาดของโรงที่ใหญ่กว่า ซึ่งบางโรงของเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
มีขนาดใหญ่สามารถจุผู้ชมได้ถึงประมาณ 1,000 ที่นั่ง
ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบในการรองรับกับปริมาณของผู้ชม ที่เข้าชมเมื่อเวลาที่มีภาพยนตร์ในระดับ
Blockbuster เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ สามารถที่จะทำเงินรายได้จากโรงขนาดใหญ่ได้มาก
แต่สำหรับโรงขนาดเล็กจะต้องฉายภาพยนตร์เรื่องเดียวกันหลายรอบจึงจะได้รายได้เท่าโรงขนาดใหญ่

3.1.1.2 สาขาและทำเลที่ตั้ง

สาขาที่เปิดให้บริการในปัจจุบัน มีพื้นที่ให้บริการครอบคลุมแหล่งชุมชนจำนวนมาก สรุปได้ดังนี้

เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์

+-------------------+--------------------------------------------------+
| สาขา              | สถานที่ตั้ง                                          |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| ในเขตกรุงเทพมหานคร |                                                  |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| 1. สาขาสุขุมวิท      | บนถนนสุขุมวิท ปากซอยสุขุมวิท 61                        |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| 2. สาขารัชโยธิน     | บนถนนพหลโยธิน ใกล้สี่แยกรัชโยธิน                       |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| 3. สาขารังสิต       | บนถนนพหลโยธินและถนนรังสิต-นครนายก                   |
|                   | ใกล้ศูนย์การค้าฟิวเจอร์พาร์ค รังสิต                       |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| 4. สาขารามคำแหง   | บนถนนรามคำแหง ใกล้เดอะมอลล์ 3 รามคำแหง             |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| 5. สาขาเซ็นทรัล     | บนชั้น 7และชั้น 8 อาคารเซ็นทรัล เวิลด์ พลาซ่า             |
| เวิลด์ พลาซ่า        |                                                  |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| 6. สาขาปิ่นเกล้า     | บนถนนบรมราชชนนี ตรงข้ามศูนย์การค้าเซ็นทรัล พลาซา ปิ่นเกล้า |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| 7. สาขาพระราม 3   | บนชั้น 7 และชั้น 8 อาคารเซ็นทรัลพลาซ่า พระราม 3         |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| 8. สาขาบางนา      | บนชั้น 6 อาคารเซ็นทรัลซิตี้ บางนา                       |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| 9. สาขาบางกะปิ     | บนชั้น 3 อาคารเทสโก้ โลตัส สาขาบางกะปิ                |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| 10.               | บนชั้น 3 อาคารเดอะเสรีเซ็นเตอร์                       |
| สาขาเสรีเซ็นเตอร์    |                                                  |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| 11. สาขาพระราม 2  | บนชั้น 4 อาคารเซ็นทรัลพลาซ่า พระราม 2                 |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| 12. สาขานนทบุรี     | บนชั้น 4 , 6 ห้างริเวอร์ พลาซ่า ช้อปปิ้ง เซ็นเตอร์          |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| ในต่างจังหวัด        |                                                  |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| 13. สาขาเชียงใหม่   | บนชั้น 4 ศูนย์การค้าเซ็นทรัล แอร์พอร์ต พลาซา เชียงใหม่      |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| 14. สาขานครสวรรค์  | บนชั้น 3 อาคารวิถีเทพ จังหวัดนครสวรรค์                  |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| 15. สาขาอุดรธานี    | บนชั้น 5 ศูนย์การค้าเจริญศรี คอมเพล็กซ์                   |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| 16. สาขาฉะเชิงเทรา | บนชั้น 2 อาคารศูนย์การค้าเอสเอฟ เมเจอร์ซีนีเพล็กซ์         |
|                   | ฉะเชิงเทรา                                        |
+-------------------+--------------------------------------------------+

 

อีจีวี

  ------------------- ---------------- --------------------------------------------------
  สาขา                                 สถานที่ตั้ง

  ในเขตกรุงเทพมหานคร                    

  1.                  EGV บางแค        ชั้น 4 F อาคารศูนย์การค้า ฟิวเจอร์ พาร์ค บางแค ถนนเพชรเกษม

  2.                  EGV ซีคอน         ชั้น 4 อาคารศูนย์การค้า ซีคอน สแควร์ ถนนศรีนครินทร์

  3.                  EGV รังสิต         ชั้น 3 F อาคารศูนย์การค้า ฟิวเจอร์ พาร์ค รังสิต ถนนวิภาวดีรังสิต

  4.                  EGV ลาดพร้าว      ชั้น 7 อาคารศูนย์การค้า อิมพีเรียล เวิลด์ ลาดพร้าว ถนนลาดพร้าว

  5.                  EGV แฟชั่น ไอส์แลนด์ ชั้น 3 อาคารศูนย์การค้าแฟชั่น ไอส์แลนด์ ถนนรามอินทรา

  6.                  EGV ปิ่นเกล้า       ชั้น 5 อาคารศูนย์การค้า เซ็นทรัล พลาซ่า ปิ่นเกล้า
                                       ถนนบรมราชชนนี

  7.                  แกรนด์ EGV        ชั้น 6-7 อาคารสยามดิสคัฟเวอรี่เซ็นเตอร์ ถนนพระราม 1

  8.                  EGV สำโรง        ชั้น 5 อาคารศูนย์การค้าอิมพีเรียล เวิลด์ สำโรง
                                       จังหวัดสมุทรปราการ

  9.                  EGV Metropolis   ชั้น 5-7 อาคารศูนย์การค้า Big C ราชดำริ

  ในต่างจังหวัด                           

  10.                 EGV ศรีราชา       ชั้น 3 อาคารห้างสรรพสินค้าโรบินสัน ศรีราชา จังหวัดชลบุรี

  11.                 EGV ไฟว์สตาร์      ชั้น 3 อาคารห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์ ถนนมิตรภาพ
                      โคราช            จังหวัดนครราชสีมา
  ------------------- ---------------- --------------------------------------------------

3.1.1.3 รอบฉายและโปรแกรมหนัง

โรงฉายภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ในแต่ละสาขา เปิดให้บริการทุกวันตั้งแต่เวลา 10.00 น. ถึง
24.00 น. รวม 14 ชั่วโมงต่อวัน โดยเฉลี่ยหนัง 1 เรื่องใช้เวลาในการฉายประมาณ 2 ชั่วโมง
ทำให้โรงภาพยนตร์แต่ละโรงสามารถทำรอบฉายได้เฉลี่ย 4 ถึง 7 รอบต่อวัน
การวางโปรแกรมหนังจะถูกกำหนดโดยจำนวนหนังใหม่ที่จะเข้าฉายในแต่ละสัปดาห์ (Movie
Lineup) และหนังที่อยู่ระหว่างฉาย ซึ่งโดยเฉลี่ยในแต่ละสัปดาห์จะมีหนังใหม่เข้าฉายประมาณ 5-6
เรื่อง และหนังแต่ละเรื่องจะมีระยะเวลาในการฉายโดยเฉลี่ยประมาณ 1-2 สัปดาห์
หรืออาจจะนานกว่านั้นขึ้นอยู่กับกระแสความนิยมของหนัง

3.1.1.4 ภาพยนตร์ที่เข้าฉาย[1]

โรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ดำเนินนโยบายผูกพันธมิตรกับทุกค่ายบริษัทตัวแทนภาพยนตร์
เปิดกว้างให้ทุกค่ายนำภาพยนตร์เข้าฉายด้วยเงื่อนไขการแบ่งรายได้ค่าบัตรเข้าชมที่ต่างกันขึ้นอยู่กับความนิยมของภาพยนตร์เรื่องนั้นๆ
ณ สิ้นปี 2547 ที่ผ่านมา มีจำนวนภาพยนตร์เข้าฉายในโรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ รวมทั้งสิ้น
210 เรื่อง จากจำนวนภาพยนตร์ที่เข้าฉายในประเทศทั้งสิ้น 361 เรื่อง โดยมีรายละเอียดประกอบ
ดังนี้

+---------------------+-----------------+------------------------------+
| ประเภทของภาพยนตร์    | จำนวนที่ฉายทั้งหมด  | จำนวนที่ฉายใน                  |
|                     |                 |                              |
|                     | (เรื่อง)          | เครือเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ (เรื่อง)    |
+---------------------+-----------------+------------------------------+
| รวมภาพยนตร์ต่างประเทศ | 311             | 165                          |
+---------------------+-----------------+------------------------------+
| ภาพยนตร์ไทย          | 50              | 45                           |
+---------------------+-----------------+------------------------------+
| รวมภ                | 361             | 210                          |
| าพยนตร์ที่เข้าฉายทั้งหมด¹ |                 |                              |
+---------------------+-----------------+------------------------------+

จากตารางข้างต้นจะเห็นได้ว่าภาพยนตร์ที่เข้าฉาย ณ สิ้นปี 2547 ทั้งหมดมีจำนวนมากถึง 361
เรื่อง หรือเฉลี่ยมีภาพยนตร์เข้าใหม่ทุกสัปดาห์ๆ ละ 6-7 เรื่อง
ด้วยเหตุที่โรงภาพยนตร์มีจำนวนไม่สมดุลกับภาพยนตร์ที่เข้าฉาย ดังนั้นเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
จึงต้องคัดภาพยนตร์คุณภาพดีเข้าฉายเพียง 210 เรื่องเท่านั้น หรือร้อยละ 58 ของภาพยนตร์ทั้งหมด
สำหรับแนวโน้มจำนวนภาพยนตร์ที่จะเข้าฉายในปี 2548 นั้นใกล้เคียงกับปี 2547
แต่จะเน้นในด้านคุณภาพของหนังที่เข้าฉายให้มากขึ้น

3.1.1.5 ราคาบัตรเข้าชมภาพยนตร์[2] 

ราคาบัตรเข้าชมภาพยนตร์หรือราคาตั๋วหนังจะแตกต่างกันขึ้นอยู่กับสาขาและประเภทของเก้าอี้นั่งที่ให้ความสะดวกสบายระหว่างการชมภาพยนตร์ที่ต่างกัน
ดังนี้

โรงภาพยนตร์ในเครือเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์

+---------------------------------------------+------------------------+
| ประเภทเก้าอี้นั่ง                                | รา                     |
|                                             | คาบัตรเข้าชมภาพยนตร์ต่อที่นั่ง |
|                                             |                        |
|                                             | (บาท)                  |
+---------------------------------------------+------------------------+
| พื้นฐาน                                       | 100-120                |
+---------------------------------------------+------------------------+
| Honeymoon seat แบบพับที่เท้าแขนได้               | 120-140                |
+---------------------------------------------+------------------------+
| First class เก้าอี้นั่งแบบพับที่เท้าแขนได้บนชั้นลอย     | 120-140                |
+---------------------------------------------+------------------------+
| Platinum chair เก้าอี้นั่งมีที่วางเครื่องดื่ม, ป๊อบคอร์น  | 170                    |
| และมีผ้ารองศีรษะ                               |                        |
+---------------------------------------------+------------------------+
| Opera chair เก้าอี้คู่ขนาดกว้าง                   | 200-250                |
+---------------------------------------------+------------------------+
| Emperor chair เก้าอี้ประเภทปรับเอนนอนยืดขาได้     | 250-300                |
+---------------------------------------------+------------------------+

โรงภาพยนตร์ในเครืออีจีวี

+--------------------------------------+-------------------------------+
| ประเภทเก้าอี้นั่ง                         | ราคาบัตรเข้าชมภาพยนตร์ต่อที่นั่ง      |
|                                      |                               |
|                                      | (บาท)                         |
+--------------------------------------+-------------------------------+
| มาตรฐาน (Standard)                   | 100-120                       |
+--------------------------------------+-------------------------------+
| ฮาร์ท ซีท (Heart Seat)                 | 120-140                       |
+--------------------------------------+-------------------------------+
| พรีเมียร์ สวีท (Premier Suit)            | 150-200                       |
+--------------------------------------+-------------------------------+
| สุปรีม (Supreme)                       | 300                           |
+--------------------------------------+-------------------------------+
| โกลด์ คลาส (Gold Class)               | 300-600                       |
+--------------------------------------+-------------------------------+
| Cinema Restaurant /1                 | 150-250                       |
+--------------------------------------+-------------------------------+

3.1.1.6 บริการจำหน่ายเครื่องดื่มและข้าวโพดคั่ว (Concession)

รายได้จากส่วนบริการ Concession หน้าโรงภาพยนตร์
เป็นรายได้เสริมที่สำคัญและสร้างความครบวงจรในงานบริการให้แก่ธุรกิจโรงภาพยนตร์
โดยมีสินค้าหลักคือ ข้าวโพดคั่ว (Popcorn) และเครื่องดื่มอัดลม (Soft Drink)
ในภาชนะที่ออกแบบให้เข้ากับภาพยนตร์เรื่องดังที่กำลังเข้าฉายอยู่ในขณะนั้น
และมีสินค้าเสริมเพื่อเพิ่มความหลากหลายและเพิ่มทางเลือกให้ลูกค้า เป็นแซนวิช
ขนมขบเคี้ยวทานเล่นจำพวกขนมซองนานาชนิดเช่นมันฝรั่งแผ่นกรอบ (Potato Chip) ผลไม้อบแห้ง
และลูกอม เป็นต้น

การกำหนดจำนวนจุดขายหรือเคาน์เตอร์บริการให้เพียงพอกับจำนวนโรงภาพยนตร์
จำนวนที่นั่งรวมและจำนวนผู้มาใช้บริการ
ประกอบกับการตกแต่งเคาน์เตอร์บริการให้สะอาดสวยงามสะดุดตาทันสมัยสอดคล้องกับรสนิยมของลูกค้า
อีกทั้งการจัดตำแหน่งการวางสินค้าในเคาน์เตอร์ให้สะดวกต่อการให้บริการเพื่อลดระยะเวลาการรอคิวเข้าซื้อ
เป็นกลยุทธ์การขายที่สำคัญที่สามารถสร้างความประทับใจ ความสนใจ
และกระตุ้นยอดขายสินค้าได้เป็นอย่างดี

3.1.2 การตลาดและภาวการณ์แข่งขัน

3.1.2.1 การตลาด

ก. กลยุทธ์การตลาด 

ด้วยการวางเป้าหมายทางธุรกิจที่จะเป็นศูนย์รวมความบันเทิงครบวงจรที่มีโรงภาพยนตร์เป็นสินค้าหลัก
ดังสโลแกนที่วางไว้ “สุดยอดเมืองหนังและศูนย์รวมความบันเทิงในการใช้ชีวิตรูปแบบใหม่ระดับโลก”
(World’s Best Cinema and Total Lifestyle Entertainment Complex)
กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
ก้าวสู่การเป็นผู้นำในธุรกิจโรงภาพยนตร์ด้วยการดำเนินกลยุทธ์การแข่งขันอย่างมืออาชีพตลอดมาตั้งแต่เริ่มกิจการ
โดยการวางตำแหน่งการตลาด (Market Positioning Strategy)
ให้โรงภาพยนตร์เป็นโรงภาพยนตร์ที่มีมาตรฐานของสถานที่และงานบริการในระดับสูง
ควบคู่ไปกับการสร้างความนิยมในศูนย์บันเทิง และด้วยการใช้กลยุทธ์การสร้างชื่อสินค้า “เมเจอร์
ซีนีเพล็กซ์ ” (Brand Awareness Strategy) ให้กับทั้งโรงภาพยนตร์และศูนย์บันเทิง
ทำให้ปัจจุบันโรงภาพยนตร์เมเจอร์
ซีนีเพล็กซ์เป็นที่นิยมของลูกค้าในด้านบริการบันเทิงที่ได้มาตรฐานและครบวงจร

รายละเอียดกลยุทธ์การตลาดที่นำมาใช้ประกอบด้วย 4 กลยุทธ์หลักดังนี้

1) กลยุทธ์โรงภาพยนตร์มาตรฐานสูง 

โรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ทุกสาขาทุกโรง
มีจุดเด่นที่เหนือและแตกต่างจากโรงภาพยนตร์ของคู่แข่งอย่างชัดเจน (Product
Differentiation)
ในเรื่องความสวยงามหรูหราของสถานที่บริการทั้งภายนอกและภายในโรงภาพยนตร์และความทันสมัยของระบบเทคโนโลยีด้านภาพและเสียง
ทั้งนี้เป็นผลมาจากการติดตามศึกษาพฤติกรรมของลูกค้าผู้ใช้บริการโรงภาพยนตร์ (Moviegoer)
อย่างต่อเนื่อง
พบว่าลูกค้าให้ความสำคัญกับความสวยงามและความสะดวกสบายของสถานที่เป็นอันดับหนึ่งในการเลือกใช้บริการโรงภาพยนตร์
ดังนั้นกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
จึงมีการกำหนดเป็นนโยบายและแผนงานที่ต่อเนื่องในการปรับปรุงและพัฒนาสาขาให้มีความสวยงามและทันสมัยอยู่เสมอ
ด้วยรูปแบบของโรงแรมระดับ 5 ดาว เป็นหลัก

2) กลยุทธ์ด้านทำเลที่ตั้งที่สมบูรณ์

กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กำหนดนโยบายในการเลือกทำเลที่ตั้งสาขาโรงภาพยนตร์
โดยมีองค์ประกอบสำคัญคืออยู่ในเขตพื้นที่แหล่งชุมชนใจกลางเมือง ใกล้สถานศึกษา
ใกล้ห้างสรรพสินค้า ใกล้สถานที่ทำงานบริษัทเอกชน ใกล้สถานที่ราชการ ใกล้แหล่งชุมชนที่พักอาศัย
และอยู่ในเส้นทางที่การสัญจรไปมาสะดวก
มีรถประจำทางผ่านหลายสายและเป็นทางผ่านออกสู่ภาคต่างๆ ดังเช่นที่ตั้งของ 16 สาขาในปัจจุบัน
รวมถึงสาขาใหม่ที่จะเปิดให้บริการในอนาคต เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้า โดยแบ่งเป็น 4
รูปแบบทางธุรกิจ ได้แก่ Stand Alone Complex, สาขาในห้างสรรพสินค้า, สาขาใน
Discount Store และสาขาในศูนย์การค้าแบบเปิดให้เหมาะสมกับในแต่ละทำเลที่ตั้งสาขา

3) กลยุทธ์การทำตลาดเชิงรุกกับลูกค้า

เพื่อสร้างฐานลูกค้าและรักษาความสัมพันธ์อันดีอย่างต่อเนื่อง กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
ได้ดำเนินกลยุทธ์การตลาดเชิงรุกกับลูกค้า
แผนการตลาดที่มีความรวดเร็วและมีความคล่องตัวในการปรับเปลี่ยนให้สอดคล้องกับสถานการณ์ตลาดที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอรวมถึงแผนการทำการตลาดแบบ
Direct marketing เพื่อขยายฐานลูกค้า

กลยุทธ์การทำการตลาดเชิงรุกที่ใช้อยู่ในปัจจุบันประกอบด้วย

- การนำเสนอสินค้าและบริการที่หลากหลาย

- งานบริการที่ประทับใจ

- กิจกรรมส่งเสริมการขาย สามารถจำแนกออกได้เป็น 3 แบบคือ

แบบที่ 1) แบบเป็นส่วนลด ที่ได้รับความนิยมและประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากคือ บัตรเมเจอร์
การ์ด (Major Card) ใช้เป็นส่วนลดค่าบัตรเข้าชมภาพยนตร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งบัตรเมเจอร์
การ์ด นอกจากจะเป็นบัตรส่วนลด ลูกค้ายังให้ความนิยมเป็นของสะสมและนิยมสะสมกันอย่างต่อเนื่อง
ตั้งแต่เมเจอร์ การ์ด รุ่นแรกที่ออกมาเมื่อปี 2538 จนถึงปัจจุบันมีไม่ต่ำกว่า 100 รุ่น

แบบที่ 2) แบบเป็นของสะสม เช่นการแจกแฮนด์บิล (Handbill)
แผ่นภาพโฆษณาภาพยนตร์ที่ค่ายภาพยนตร์ผลิตออกมาเพื่อแจกให้กับผู้ชมภาพยนตร์ที่นิยมสะสมเป็นที่ระลึก

แบบที่ 3) แบบเป็นบัตรกำนัล เช่น บัตรกิ๊ฟ การ์ด ใช้แทนการส่งของขวัญให้แก่กันในเทศกาลต่างๆ
และบัตรของขวัญสำหรับองค์กร ที่สามารถพิมพ์รูปภาพ หรือผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้
เพื่อมอบให้ลูกค้าหรือผู้มีอุปการคุณ

แบบที่ 4) แบบส่วนลด และเก็บคะแนนสะสมแลกของรางวัล เป็นบัตรสมาชิก “เอ็มคลับ”
ที่เริ่มเปิดตัวในช่วงต้นปี 2548 ซึ่งคาดว่าจะได้รับความนิยมอย่างสูง
เนื่องจากสามารถใช้ได้ทั้งในเครือเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ และอีจีวี
และยังมีหลากหลายลายเหมาะแก่การสะสมด้วย
ซึ่งเป็นนโยบายการตลาดในเชิงการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (Customer Relation Management)
ของบริษัทฯ

4) กลยุทธ์การสร้างพันธมิตรธุรกิจ

กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ให้ความสำคัญกับการสร้างความสัมพันธ์อันดีกับพันธมิตรธุรกิจ
เช่นบริษัทตัวแทนจำหน่ายภาพยนตร์ กลุ่มเมเจอร์
ซีนีเพล็กซ์ให้ความร่วมมืออำนวยความสะดวกด้านสถานที่ในการทำโปรโมชั่นหนังแต่ละเรื่องจัดฉายหนังรอบปฐมทัศน์
(Sneak Preview) รวมทั้งการช่วยจัดโปรแกรมรอบฉายหนังให้เหมาะสมกับความนิยมของตลาด
โดยแต่ละสาขาจะวางโปรแกรมหนังจำนวนรอบฉายของหนังแต่ละเรื่องไม่เหมือนกัน
มีความยืดหยุ่นค่อนข้างมาก
โดยหนังเรื่องใดที่มีกระแสความนิยมมากจะถูกวางรอบฉายจำนวนมากรอบ
ในขณะเดียวกันหนังเรื่องใดที่เข้าฉายแต่ได้รับความนิยมจากผู้ชมต่ำก็จะถูกถอดจากโปรแกรมเร็ว
ทั้งนี้เพื่อจะได้นำหนังเรื่องที่ได้รับความนิยมมากกว่าเข้าฉายแทนเพื่อให้สอดคล้องและตอบสนองได้ทันกับความต้องการของลูกค้า

พันธมิตรธุรกิจอีกประเภทที่สำคัญคือสปอนเซอร์ เป็นบริษัทเจ้าของสินค้าบริษัทใหญ่ ๆ
และส่วนใหญ่เป็นบริษัทที่มีชื่อทางการค้าเป็นสากล (International Brand)
และมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายกลุ่มเดียวกับลูกค้าของเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
โดยโรงภาพยนตร์จะร่วมทำแผนการตลาดกับกลุ่มสปอนเซอร์อย่างต่อเนื่อง
เช่นการทำโฆษณาบนจอภาพยนตร์และการทำโปรโมชั่นภายในพื้นที่สาขา เป็นต้น

ข. ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

เนื่องด้วยภาพยนตร์ที่เข้าฉายในปัจจุบันมีจำนวนมากและมีความหลากหลายของประเภทสูง
มีภาพยนตร์ที่เหมาะกับผู้ชมทุกวัย ทำให้ฐานลูกค้าผู้ชมภาพยนตร์ค่อนข้างกว้าง กลุ่มลูกค้าของเมเจอร์
ซีนีเพล็กซ์จะครอบคลุมตั้งแต่วัยรุ่น วัยทำงาน วัยสูงอายุ และกลุ่มที่มาเป็นครอบครัว
โดยกลุ่มวัยรุ่นและวัยทำงานจะมีความถี่ในการใช้บริการชมภาพยนตร์สูงกว่ากลุ่มอื่น
ทั้งนี้อาจเนื่องมาจากความสะดวกด้านเวลาและความชอบดูภาพยนตร์หลากแนวกว่ากลุ่มลูกค้าอื่น

นอกจากกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้นิยมชมภาพยนตร์ทั่วไป (Moviegoers) กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
ได้ให้ความสำคัญกับการขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น
โดยมีเป้าหมายขยายเข้าสู่กลุ่มผู้ที่ยังไม่นิยมชมภาพยนตร์ (Non-moviegoers)
หรือผู้ที่ยังไม่ชอบไปโรงภาพยนตร์ซึ่งบริษัทฯ เชื่อว่ายังมีอีกเป็นจำนวนมาก
การทำการตลาดโดยใช้กลยุทธ์การเข้าถึงหรือ Direct marketing ชักชวนให้ลองใช้บริการ
มีส่วนลด หากการทำการตลาดกับลูกค้ากลุ่มนี้สำเร็จจะสามารถทำให้กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
เพิ่มฐานลูกค้าและจำนวนยอดขายให้กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ได้เป็นอย่างดี
นอกเหนือจากการกระตุ้นยอดขายจากกลุ่ม Moviegoers ซึ่งนิยมติดตามชมภาพยนตร์เป็นประจำ

ค. ช่องทางการจำหน่าย

การจำหน่ายตั๋วเข้าชมภาพยนตร์ผ่านช่องจำหน่ายตั๋ว (Box Office) บริเวณด้านโรงภาพยนตร์
เป็นวิธีเดิมที่ยังคงเป็นที่นิยมใช้อยู่ในปัจจุบัน
เพื่อเป็นการอำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้าในการซื้อตั๋วเข้าชมภาพยนตร์
และลดระยะเวลาในการรอซื้อตั๋วที่จุดจำหน่ายตั๋ว เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
ได้จัดให้มีช่องทางการจำหน่ายตั๋วที่เรียกว่า E –Cinema เพิ่มอีก 4 วิธี ดังนี้

1) ซื้อที่เครื่องอีทีเอ็ม (Electronic Ticketing Machine) ซึ่งตั้งอยู่หน้า Box Office

2) ซื้อผ่านระบบโทรศัพท์มือถือ

3) ซื้อผ่านเว็บไซด์ของเมเจอร์ที่ www.majorcineplex.com

4) จองตั๋วผ่านระบบ Call Center (Movie Line) ที่เบอร์โทรศัพท์ 0-2515-5555 หรือ
1113 Bug Lifes

3.1.2.2 ภาวะการแข่งขัน

ก. มูลค่าตลาดภาพยนตร์

มูลค่าตลาดภาพยนตร์ในปี 2547 ที่ผ่านมา มีมูลค่ารวมทั้งสิ้นโดยประมาณ 3,900 ล้านบาท
เป็นส่วนของมูลค่าตลาดภาพยนตร์ในเขตกรุงเทพมหานครที่ใช้ระบบส่วนแบ่งรายได้จากค่าขายตั๋วหนัง
ประมาณร้อยละ 80 ของมูลค่าตลาดรวม ส่วนที่เหลืออีกร้อยละ 20
เป็นมูลค่าตลาดภาพยนตร์ที่จำหน่ายผ่านระบบสายหนังในต่างจังหวัด

มูลค่าตลาดภาพยนตร์ในปี 2547 ไม่มีการเปลี่ยนแปลงจากปี 2546
ทั้งนี้เนื่องมาจากภาพยนตร์ที่เข้าฉายทั้งไทย และต่างประเทศในระหว่างปีไม่เป็นที่นิยม
จึงทำรายได้ไม่ดีนัก ถึงแม้จะมีจำนวนภาพยนตร์ที่เข้าฉายมากกว่าปี 2546 ก็ตาม
ประกอบกับช่วงระยะเวลาของภาพยนตร์ที่คาดว่าจะทำรายได้สูงหลายเรื่องถูกจัดให้เข้าฉายในระยะเวลาใกล้เคียงกันมาก
ทำให้ระยะเวลาในการทำรายได้ของภาพยนตร์นั้นๆ ลดน้อยลงตามไปด้วย

บริษัทตัวแทนจำหน่ายภาพยนตร์ ได้คาดการณ์มูลค่าตลาดภาพยนตร์ในปี 2548 ประมาณ 4,485
ล้านบาท เติบโตจากปี 2547 ในอัตราประมาณร้อยละ 15
โดยคาดว่าจะเป็นผลมาจากความสามารถในการทำรายได้ที่มากขึ้นของภาพยนตร์ที่เข้าฉาย
โดยเฉพาะภาพยนตร์จากฮอลลีวูด (Hollywood) ที่มีจำนวนภาพยนตร์รอเข้าฉายในปีนี้ประมาณ
360 เรื่อง เป็นหนังระดับ Blockbuster จำนวน 20-25 เรื่อง และภาพยนตร์ไทยประมาณ
60-70 เรื่อง

ข. โอกาสเติบโตของธุรกิจโรงภาพยนตร์

1. โอกาสเติบโตของธุรกิจโรงภาพยนตร์สามารถประเมินได้จากตัวชี้ (Indicator)
ทางธุรกิจได้แก่จำนวนประชากรต่อโรง (Population Per Screen) โดยบริษัทฯ
คาดว่าประชากรในกรุงเทพและปริมณฑลต่อโรงอยู่ที่ระดับประมาณ 40,000-50,000
คนซึ่งสูงมากเมื่อเทียบกับตัวเลขของประเทศสหรัฐอเมริกาในปี 2546
ที่มีจำนวนประชากรต่อโรงอยู่ที่ระดับเพียง 6,000 คน และประเทศไทยมีระดับราคาตั๋วเฉลี่ย
(Average ticket price) เท่ากับประมาณ 2.7 ดอลลาร์สหรัฐฯ เมื่อเทียบกับ 7
ดอลลาร์สหรัฐฯ ของประเทศสหรัฐอเมริกา
อัตราการเข้าชมภาพยนตร์ของประชากรในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑลของประเทศไทย (
Admission Per Capita) อยู่ที่ระดับ 2 เรื่องต่อคนต่อปี
เปรียบเทียบกับประเทศสหรัฐอเมริกาและประเทศออสเตรเลีย ที่มีอัตราการเข้าชมภาพยนตร์อยู่ที่
5.45 และ 4.71 เรื่องต่อคนต่อปี ประกอบกับในปัจจุบันธุรกิจโรงภาพยนตร์อยู่ในภาวะที่เรียกว่า
Under Screen คือมีจำนวนภาพยนตร์ (Software)
ที่ผลิตออกมาและรอจะเข้าฉายในโรงภาพยนตร์รอบแรกมากกว่าจำนวนโรงภาพยนตร์ (Hardware)
ที่รองรับ
ทำให้ภาพยนตร์แต่ละเรื่องมีระยะเวลาการเข้าฉายและจำนวนรอบที่ฉายในโรงภาพยนตร์ได้ระยะเวลาจำกัดโดยเฉลี่ยประมาณ
1–2 สัปดาห์ ระยะเวลาการฉายและจำนวนรอบฉายจะเพิ่มขึ้นหรือลดลง
ขึ้นอยู่กับความนิยมของภาพยนตร์เรื่องนั้นๆ
เปรียบเทียบกับความนิยมของหนังเรื่องอื่นที่มีกำหนดการเข้าฉายในช่วงเดียวกันเป็นปัจจัยสำคัญ
ในขณะที่ในประเทศสหรัฐอเมริกา ระยะเวลาการฉายเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 4 – 6 สัปดาห์
และเมื่อพิจารณาเปรียบเทียบจำนวนภาพยนตร์ที่ผลิตในต่างประเทศ
โดยเฉพาะภาพยนตร์จากฮอลลีวูดที่มีจำนวนสูงถึงปีละประมาณกว่า 500 เรื่อง
กับจำนวนภาพยนตร์ที่สามารถนำเข้ามาฉายในประเทศได้เพียงปีละประมาณ 300 เรื่อง

2. ในภาคเอกชน หลายๆ บริษัทนอกจากจะได้เพิ่มการลงทุนในอุตสาหกรรมภาพยนตร์มากขึ้น
ทั้งในส่วนของจำนวนภาพยนตร์ไทยที่เพิ่มขึ้นจากหลายๆ ค่าย เช่น RS, Grammy, ไท
เอนเทอร์เทนเมนท์, สหมงคลฟิล์ม และยังเน้นในด้านคุณภาพให้มากขึ้นด้วย
ทั้งในส่วนของงบประมาณการถ่ายทำ สถานที่ถ่ายทำภาพยนตร์ที่มีขนาดใหญ่
และได้มาตรฐานสูงขึ้นเทียบชั้นได้กับ Hollywood ในสหรัฐอเมริกา จากกลุ่มของ กันตนา หรือ
Matching Studio ที่นอกจากจะเตรียมลงทุนสร้างและพัฒนาสถานที่ถ่ายทำให้ได้มาตรฐานแล้ว
ยังพัฒนาให้เป็น Movie Town Theme Park สำหรับการท่องเที่ยวอีกด้วย

ด้วยความพร้อมในทุกๆ ด้านทั้งสถานที่ถ่ายทำ บุคลากร และสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ
อย่างครบครัน
รวมทั้งส่งเสริมให้ผู้สร้างภาพยนตร์ต่างชาติเข้ามาลงทุนใช้ประเทศไทยเป็นสถานที่ถ่ายทำภาพยนตร์
ซึ่งสัญญาณต่างๆ เหล่านี้น่าจะเป็นผลดีต่อธุรกิจในทางตรง และในระยะยาวต่อไป

3. ในต่างจังหวัดของประเทศไทย มีเพียงไม่กี่จังหวัดที่มีโรงหนังแบบ Multiplex
ส่วนใหญ่แล้วจะเป็นโรงหนังรุ่นเก่า ที่มีสภาพค่อนข้างทรุดโทรม ไม่ทันสมัย ทำให้ทางกลุ่มเมเจอร์
ซีนีเพล็กซ์ ประเมินว่าโอกาสในการขยายการเติบโตไปในต่างจังหวัด
โดยเฉพาะหัวเมืองใหญ่ของประเทศไทยนั้น ยังมีโอกาสอีกสูง
นอกจากนั้นประชากรในต่างจังหวัดมีกำลังซื้อสูง
และขาดความบันเทิงในรูปแบบโรงภาพยนตร์ที่ทันสมัย ได้มาตรฐาน
ทำให้ความต้องการที่จะได้รับความบันเทิงในรูปแบบนี้มีสูงมากด้วย

จากที่กล่าวมาข้างต้น ทำให้กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
ประเมินว่าโอกาสการเติบโตในธุรกิจโรงภาพยนตร์ภายในประเทศยังมีอีกมาก จากการที่หลายๆ
ฝ่ายเข้ามาลงทุน และสนับสนุนอุตสาหกรรมภาพยนตร์ภายในประเทศ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งโรงภาพยนตร์ซึ่งถือเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรม
และเป็นตัวหลักสำหรับวงการภาพยนตร์ทั้งภายในประเทศ
และทั่วโลกที่ต้องอาศัยช่องทางนี้ในการเผยแพร่ผลงานภาพยนตร์เป็นลำดับแรกก่อนจึงจะเผยแพร่ไปสู่ธุรกิจอื่นๆ
ในลำดับถัดไป ดังนั้นโรงภาพยนตร์จึงจำเป็นต้องมีมาตรฐานสูงด้านสถานที่ และระบบเทคโนโลยี
เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ชม
ดังนั้นบริษัทฯจึงยังคงนโยบายในการขยายเข้าสู่พื้นที่ในเขตปริมณฑลและในต่างจังหวัด
เพื่อทำให้ลูกค้าได้รับความสะดวกในการไปชมภาพยนตร์มากยิ่งขึ้น

ค. ผู้ประกอบการโรงภาพยนตร์ (คู่แข่งขัน)

ผู้ประกอบการในธุรกิจโรงภาพยนตร์ระบบมัลติเพล็กซ์ (Multiplex)
ในปัจจุบันเฉพาะรายที่มีสาขามากกว่า 2 สาขา มีอยู่เพียง 3 ราย ดังนี้

+------------+----------------------------+----------+----------------+
| ชื่อ         | บริษัทผู้ประกอบการ             | จ        | จำ             |
| โรงภาพยนตร์ |                            | ำนวนสาขา | นวนโรงภาพยนตร์* |
+============+============================+==========+================+
| เมเจอร์     | บริษัทฯ และบริษัทย่อย           | 16       | 135            |
| ซีนีเพล็กซ์    |                            |          |                |
+------------+----------------------------+----------+----------------+
| อีจีวี        | อีจีวี เอ็นเตอร์เทนเมนท์         | 11       | 99             |
|            |                            |          |                |
|            | (บริษัทย่อยของบริษัทฯ)          |          |                |
+------------+----------------------------+----------+----------------+
| เอส เอฟ    | บจ. เอส เอฟ ซีนีม่า ซิตี้        | 10       | 85             |
| ซีนีม่า       |                            |          |                |
+------------+----------------------------+----------+----------------+

ที่มา: บริษัทตัวแทนจำหน่ายภาพยนตร์

* จำนวนโรงภาพยนตร์ของแต่ละผู้ประกอบการ รวมสาขานอกเขตกรุงเทพและปริมณฑล

  หมายเหตุ :
  ปัจจุบันจำนวนโรงภาพยนตร์ในระบบมัลติเพล็กซ์ในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑลมีทั้งหมดประมาณ
  411 โรง โดยเป็นโรงภาพยนตร์ของผู้ประกอบการ 3 รายข้างต้นคิดเป็นประมาณร้อยละ 77
  ของทั้งหมดและจัดได้ว่ามีลูกค้าเข้าใช้บริการอย่างสม่ำเสมอ (active)

เนื่องด้วยลักษณะเฉพาะของการประกอบธุรกิจโรงภาพยนตร์ที่ต้องอาศัยประสบการณ์ในธุรกิจเป็นสำคัญ
อีกทั้งขนาดของเงินลงทุนจำนวนมากและทำเลที่ตั้งสาขาที่เหมาะสมทางเศรษฐกิจที่ค่อนข้างจำกัด
ทำให้ผู้ประกอบการในธุรกิจล้วนเป็นรายเดิมที่อยู่ในวงการเท่านั้นและเป็นการยากสำหรับรายใหม่จะเข้ามาเริ่มธุรกิจ

 ง. ส่วนแบ่งตลาด

ปัจจุบันโรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ และอีจีวีมีส่วนแบ่งตลาดรวมกัน ประมาณร้อยละ 70-73
[3]ส่วนที่เหลืออีกประมาณร้อยละ 27-30 เป็นของโรงภาพยนตร์รายอื่นอีกจำนวนหลายราย
ทั้งนี้ส่วนแบ่งตลาดจะวัดจากยอดขายตั๋วภาพยนตร์แต่ละเรื่องเฉพาะในรอบสัปดาห์แรกที่เข้าฉาย

 จ. แนวโน้มภาวะการแข่งขัน

บริษัทฯ ประเมินภาวะการแข่งขันในธุรกิจโรงภาพยนตร์ปี 2548
ก็ยังคงเป็นการแข่งขันกันเฉพาะโรงภาพยนตร์ในระบบมัลติเพล็กซ์
ซึ่งเป็นที่นิยมของลูกค้าผู้ชมภาพยนตร์ในปัจจุบัน
โดยรูปแบบการแข่งขันนอกจากจะเป็นการเร่งพัฒนาระบบเทคโนโลยีภาพและเสียง
(ซึ่งในขณะนี้ทางบริษัทฯ เป็นผู้ประกอบการรายเดียวที่เป็นผู้บุกเบิกระบบ Digital Projector
ซึ่งให้ภาพและเสียงที่สมบูรณ์คมชัด โดยระบบนี้จะไม่ต้องใช้ฟิล์ม ดังนั้นการฉายด้วยระบบ Digital
Projector จะคงคุณภาพของภาพได้ยาวนานกว่าการใช้ฟิล์ม
โดยคาดว่าในปีนี้น่าจะมีความเคลื่อนไหวในการลงทุนกันมากขึ้น)
การปรับปรุงตกแต่งสถานที่บริการให้ทันสมัย
สอดคล้องกับความนิยมที่ปรับเปลี่ยนอย่างรวดเร็วของลูกค้า การอำนวยความสะดวกแก่ลูกค้า
รวมถึงการขยายสาขาเข้าสู่พื้นที่ทำเลในเขตกรุงเทพรอบนอกมากขึ้น
แนวโน้มการแข่งขันจะมุ่งเน้นไปยังการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าในระยะยาวมากกว่า

3.1.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.1.3.1 การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

ก. ภาพยนตร์

โรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ไม่มีภาระต้นทุนในการจัดซื้อภาพยนตร์
ลักษณะการประกอบธุรกิจโรงภาพยนตร์จะเปิดรับภาพยนตร์เข้าฉาย
จากทุกค่ายผู้ผลิตทั้งค่ายต่างประเทศและในประเทศ
ผ่านบริษัทตัวแทนจำหน่ายภาพยนตร์ทั้งรายใหญ่และรายอิสระ
โดยเป็นการเจรจาตกลงส่วนแบ่งรายได้จากยอดขายตั๋วเข้าชมภาพยนตร์
ในลักษณะเรื่องต่อเรื่องและโรงต่อโรง ไม่มีการทำสัญญาผูกพันระยะยาว
อำนาจการต่อรองอัตราส่วนแบ่งรายได้จะอยู่บนพื้นฐานของประวัติยอดขายตั๋ว
ผู้ประกอบการรายใดที่มีโรงภาพยนตร์จำนวนมาก
ลูกค้าให้ความนิยมและมีประวัติการทำยอดขายตั๋วสูงอย่างต่อเนื่อง
จะมีอำนาจการต่อรองส่วนแบ่งสูงตามไปด้วย

ข. บริษัทตัวแทนจำหน่ายภาพยนตร์

บริษัทตัวแทนจำหน่ายภาพยนตร์สามารถจำแนกออกเป็น 2 กลุ่มหลักคือ กลุ่มบริษัทตัวแทนจำหน่าย
และบริษัทผู้สร้างภาพยนตร์และจัดจำหน่าย

-   บริษัทตัวแทนจำหน่ายภาพยนตร์มี 2 กลุ่ม คือ

    1.  บริษัทตัวแทนจำหน่ายภาพยนตร์รายใหญ่โดยส่วนใหญ่จะเป็นบริษัทในเครือของบริษัทผู้ผลิตภาพยนตร์ในต่างประเทศ
        ได้แก่บริษัท ภาพยนตร์โคลัมเบีย ไทรสตาร์ บัวนา วิสต้า (ประเทศไทย) จำกัด บริษัท
        ยูไนเต็ด อินเตอร์เนชั่นแนล พิคเจอร์ส (ฟาร์อีสต์) จำกัดและ Warner Brothers
        (FE), Inc

    2.  บริษัทตัวแทนจำหน่ายอิสระโดยส่วนใหญ่ไม่ได้เป็นบริษัทในเครือของบริษัทผลิตรายใด
        แต่จะเป็นผู้ซึ่งจะนำเข้าหนังจากต่างประเทศ หรือผู้ที่จัดหาหนังภายในประเทศเอง
        โดยจะทำธุรกิจในลักษณะซื้อลิขสิทธิ์ภาพยนตร์จากบริษัทผู้ผลิตหรือผู้สร้างภาพยนตร์
        จากตลาดค้าภาพยนตร์ในต่างประเทศ เช่น เทศกาลภาพยนตร์เมืองคานส์
        หรือจากผู้สร้างภาพยนตร์รายเล็กภายในประเทศทั่วไป
        โดยอาศัยเน็ตเวิร์คที่มีอยู่ในการดำเนินธุรกิจ

-   บริษัทผู้สร้างภาพยนตร์ไทยและจัดจำหน่าย

บริษัทผู้สร้างภาพยนตร์ไทย มีผู้ที่เข้ามาในวงการผลิตภาพยนตร์เพิ่มขึ้นหลายค่าย เช่น กลุ่มของบริษัท
อาร์เอส โปรโมชั่น, กลุ่มของบริษัทแกรมมี่, กลุ่มในเครือสถานีโทรทัศน์ช่อง 3, กลุ่มไฟว์สตาร์,
กลุ่มสหมงคลฟิล์ม เป็นต้น ซึ่งแนวโน้มการที่ธุรกิจภาพยนตร์ไทยมีการเติบโตค่อนข้างสูง
จึงมีหลายค่ายที่เข้าสู่ธุรกิจนี้เพื่อใช้ประโยชน์ในทรัพยากรที่มีอยู่เพิ่มช่องทางธุรกิจด้วย

3.1.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

-ไม่มี-

3.2 ธุรกิจโบว์ลิ่ง และคาราโอเกะ (Bowling & Karaoke Business)

ด้วยการวางกลยุทธ์การตลาดเน้นสร้างความหลากหลายในงานบริการเพื่อเสริมฐานธุรกิจโรงภาพยนตร์ซึ่งเป็นธุรกิจหลัก
กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ได้ขยายเข้าสู่ธุรกิจโบว์ลิ่งใช้ชื่อทางการค้าว่า “เมเจอร์ โบว์ล ฮิต”
สุดยอดโบว์ลิ่งสมบูรณ์แบบ โดยวางนโยบายการเปิดสาขาของเมเจอร์ โบว์ล
ควบคู่ไปกับการขยายสาขาของโรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์

3.2.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

เมเจอร์ โบว์ล ฮิต นำเสนอบริการโบว์ลิ่งในลักษณะของกีฬาเพื่อความบันเทิง (Sport
Entertainment) ซึ่งเป็นรูปแบบที่แตกต่างจากโบว์ลิ่งในรูปแบบเดิมที่จะเน้นเพื่อการกีฬา เมเจอร์
โบว์ลมีรูปแบบผสมผสานระหว่างบริการโบว์ลิ่งด้วยอุปกรณ์โบว์ลิ่งสะท้อนแสง (Cosmic Bowl)
สะท้อนแสงทั้งลูก พิน และเลน เข้ากับบรรยากาศบันเทิง ในลักษณะ Boutigue Bowl
พร้อมการให้บริการคาราโอเกะ เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับผู้มาใช้บริการ
พร้อมกันนี้ยังมีบริการจำหน่ายอาหารและเครื่องดื่ม และบริการจัดการแข่งขัน (Tournament)
พร้อมจัดเลี้ยงเป็นหมู่คณะ

อัตราค่าเกมส์โบว์ลิ่งอยู่ระหว่าง 70 บาทถึง 120 บาทต่อเกมส์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสาขา
ช่วงวันและเวลาทำการ
นอกจากนี้ยังมีบริการเสริมเพื่อเพิ่มความสะดวกให้แก่ผู้ที่มาใช้บริการได้แก่บริการให้เช่ารองเท้า
จำหน่ายถุงเท้า และบริการจำหน่ายสินค้าและอุปกรณ์โบว์ลิ่งในร้านโปรชอป (Proshop)
ซึ่งเป็นร้านค้าที่ดำเนินการโดยบุคคลภายนอก

เมเจอร์ โบว์ลทั้ง 15 สาขาในปัจจุบัน ประกอบด้วย

+---------------------------+--------------------+---------------------+
| เมเจอร์ โบว์ล               | จำนวนเลนโบว์ลิ่ง      | จำนวนห้องคาราโอเกะ   |
+---------------------------+--------------------+---------------------+
| 1. สาขาสุขุมวิท              | 20                 | 10                  |
+---------------------------+--------------------+---------------------+
| 2. สาขารัชโยธิน             | 38                 | 35                  |
+---------------------------+--------------------+---------------------+
| 3. สาขาเซ็นทรัล เวิลด์ พลาซ่า  | 28                 | 20                  |
+---------------------------+--------------------+---------------------+
| 4. สาขารังสิต               | 26                 | 18                  |
+---------------------------+--------------------+---------------------+
| 5. สาขาเสรีเซ็นเตอร์         | 12                 | 9                   |
+---------------------------+--------------------+---------------------+
| 6. สาขาพระราม 2           | 30                 | 13                  |
+---------------------------+--------------------+---------------------+
| 7. สาขาพระราม 3           | 34                 | 11                  |
+---------------------------+--------------------+---------------------+
| 8. สาขานครสวรรค์           | 12                 | 9                   |
+---------------------------+--------------------+---------------------+
| 9. สาขาอุดรธานี             | 16                 | 9                   |
+---------------------------+--------------------+---------------------+
| 10. สาขาทองหล่อ            | 8                  | 11                  |
+---------------------------+--------------------+---------------------+
| 11. สาขาฉะเชิงเทรา         | 12                 | 7                   |
+---------------------------+--------------------+---------------------+
| 12. สาขาบางกะปิ            | 16                 | 20                  |
+---------------------------+--------------------+---------------------+
| 13. สาขาบางนา             | 18                 | 14                  |
+---------------------------+--------------------+---------------------+
| 14. สาขาปิ่นเกล้า            | 20                 | 14                  |
+---------------------------+--------------------+---------------------+
| 15. เดอ โบว์ล (อีจีวี)        | 20                 | 73                  |
+---------------------------+--------------------+---------------------+
| รวม                       | 310                | 273                 |
+---------------------------+--------------------+---------------------+

บริการห้องคาราโอเกะในนาม “คาราโอเกะ ฮิต แทรก”
เป็นอีกหนึ่งบริการเพื่อความบันเทิงที่สอดคล้องเป็นอย่างดีกับความนิยมและพฤติกรรมของลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการโบว์ลิ่งที่นิยมมากันเป็นกลุ่มคณะ
ตามนโยบายของบริษัทฯ เมเจอร์
โบว์ลจะมีห้องคาราโอเกะเปิดให้บริการตามความเหมาะสมของแต่ละสาขา

3.2.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.2.1 การตลาด

ก. กลยุทธ์การตลาด

กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ วางตำแหน่งสินค้าและบริการ (Positioning) ให้ “เมเจอร์ โบว์ล
ฮิต” เป็นสุดยอดโบว์ลิ่งสมบูรณ์แบบ
และด้วยวัตถุประสงค์ของการดำเนินธุรกิจโบว์ลิ่งเพื่อเสริมฐานธุรกิจโรงภาพยนตร์และเพิ่มความหลากหลายให้บริการภายในสาขาของเมเจอร์
ซีนีเพล็กซ์ ทำให้กลยุทธ์การตลาดด้านต่างๆ ที่นำมาใช้
ล้วนเป็นกลยุทธ์การทำตลาดร่วมและสอดคล้องกับกลยุทธ์การตลาดของโรงภาพยนตร์
ประกอบด้วยกลยุทธ์มาตรฐานสูง กลยุทธ์ด้านทำเลที่ตั้งที่สมบูรณ์ กลยุทธ์การทำตลาดเชิงรุก
และกลยุทธ์การสร้างพันธมิตรธุรกิจ
แม้ว่าจะมีรายละเอียดต่างกันบ้างเนื่องจากความต่างในการดำเนินธุรกิจ

ข. ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ฐานลูกค้าที่เป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของธุรกิจโบว์ลิ่ง
เป็นกลุ่มและช่วงวัยเดียวกับลูกค้าของธุรกิจโรงภาพยนตร์
ที่นิยมและชื่นชอบในความทันสมัยของสินค้าและบริการ
และมีพฤติกรรมการใช้จ่ายสินค้าเพื่อความบันเทิงอย่างสม่ำเสมอ

ค. การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ปัจจุบันมีเพียงวิธีเดียวคือที่สาขาของเมเจอร์ โบว์ล ฮิต ทั้ง 15 สาขา

3.2.2.2 ภาวการณ์แข่งขัน

ก. ผู้ประกอบการ

ในปัจจุบันผู้ประกอบการสถานโบว์ลิ่งเฉพาะกรุงเทพและปริมณฑลมีจำนวน 13 ราย ใน 32 สาขา
จำนวน 964 เลน ในจำนวนผู้ประกอบการทั้งหมดสามารถจำแนกออกได้เป็น 2
กลุ่มคือกลุ่มผู้ประกอบการที่มีสาขาจำนวน 4 ราย และที่ไม่มีสาขาจำนวน 9 ราย
เมื่อเปรียบเทียบในเชิงจำนวนสาขาที่เปิดให้บริการ เมเจอร์ โบว์ล ฮิต จัดอยู่ในอันดับ 1
ของธุรกิจโดยมีสาขารวม 15 สาขา จำนวน 310 เลน

  -------------------------------- -------------------- ------------------
  ชื่อผู้ประกอบการ                     จำนวนสาขา            จำนวนเลน

  เมเจอร์ โบว์ล ฮิต                   15                   310

  พี เอส โบว์ล                       6                    200

  บรันสวิค สยาม                      3                    116

  โคลัมบัส โบว์ล                      2                    76
  -------------------------------- -------------------- ------------------

ที่มา : บริษัทฯ

ข. แนวโน้มการแข่งขัน

เนื่องด้วยธุรกิจโบว์ลิ่งมีข้อจำกัดอยู่หลายประการ
ซึ่งทำให้การเข้ามาของผู้ประกอบการรายใหม่เป็นได้ค่อนข้างยาก
ตัวอย่างข้อจำกัดเช่นขนาดพื้นที่ให้บริการที่มีขนาดใหญ่
อีกทั้งถูกจำกัดด้วยความกว้างและความยาวของเลนโบว์ลิ่ง
และเป็นธุรกิจที่ต้องใช้เงินลงทุนสูงในการก่อสร้างสถานที่และจัดซื้ออุปกรณ์โบว์ลิ่ง เป็นต้น

สำหรับแนวโน้มการแข่งขันในธุรกิจของกลุ่มผู้ประกอบการรูปแบบเดิม
น่าจะออกมาในลักษณะของการเร่งพัฒนารูปแบบการให้บริการและอาจมีการแข่งขันในด้านราคาประกอบด้วย
ทั้งนี้ไม่มีผลกระทบกับ “เมเจอร์ โบว์ล ฮิต” ด้วยเหตุผลของรูปแบบ และกลุ่มลูกค้าที่ต่างกัน เช่น
กลุ่มครอบครัว เป็นต้น โดยที่ เมเจอร์ โบว์ล ฮิต สร้างความแตกต่างจากผู้ประกอบการรายอื่นๆ
ด้วยระบบ Automatic Ball Wall เพื่อตอบสนองครอบครัวที่พาลูกหรือเด็กเข้ามาใช้บริการ

3.2.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.2.3.1 การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

ก. บริษัทตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์โบว์ลิ่ง 

อุปกรณ์โบว์ลิ่งที่มีจำหน่ายในปัจจุบันเป็นการนำเข้าจากต่างประเทศโดยบริษัทตัวแทนจำหน่ายในประเทศ
ในกรณีของ “เมเจอร์ โบว์ล ฮิต” ใช้อุปกรณ์โบว์ลิ่งที่ทันสมัยของบรันสวิค (Brunswick)
ผู้นำอุปกรณ์โบว์ลิ่งระดับโลก โดยเป็นการซื้อตรงจากประเทศสหรัฐอเมริกา

ข. อาหารและเครื่องดื่ม

สำหรับส่วนงานครัวดูแลด้านอาหารและเครื่องดื่มนั้นการจัดซื้ออาหารสดจะเป็นในลักษณะวันต่อวันโดยการประมูลเปรียบเทียบราคาแต่ละรายส่วนเครื่องดื่มจำพวกแอลกอฮอล์นั้นส่วนใหญ่จะเป็นสินค้าในกลุ่มสปอนเซอร์เป็นหลัก

และมีสินค้าจากรายอื่นเสริมการสั่งซื้อจะพิจารณาจากความเหมาะสมของราคาเป็นหลักไม่มีรายประจำผูกขาดทำให้เกิดความคล่องตัวในการจัดซื้อสูง

3.2.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

-ไม่มี-

3.3 ธุรกิจบริการสื่อโฆษณา

ภายใต้การดำเนินงานของ “บริษัท เมเจอร์ ซีนีแอด จำกัด ” ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของกลุ่มเมเจอร์
ซีนีเพล็กซ์ โดยมีขอบเขตการประกอบธุรกิจหลักเพื่อให้บริการสื่อโฆษณาในสาขาของ เมเจอร์
ซีนีเพล็กซ์ รวม 27 สาขาในปัจจุบัน
รวมถึงการให้บริการทำโปรโมชั่นภาพยนตร์และให้บริการทางการตลาด มีรายละเอียดดังนี้

การโฆษณาในโรงภาพยนตร์จัดเป็นช่องทางโฆษณาอีกช่องทางหนึ่งที่มีประสิทธิภาพ
และเป็นที่นิยมของบริษัทโฆษณาและบริษัทเจ้าของสินค้า
เนื่องจากสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่กำหนดได้มากกว่าการโฆษณาผ่านสื่อประเภทอื่นอย่างสื่อโทรทัศน์
สื่อวิทยุ หรือแผ่นป้ายโฆษณา ที่เป็นการโฆษณาถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในแนวกว้าง (Mass
Advertising) ในปี 2547 การโฆษณาในโรงภาพยนตร์มีอัตราการขยายตัวสูงมากถึง 47%
เป็นมูลค่า 1,326 ล้านบาท ในขณะที่อุตสาหกรรมการโฆษณาโดยรวมขยายตัวเพียง 19% เป็น
84,072 ล้านบาท เท่านั้น

การให้บริการสื่อโฆษณาภายในโรงภาพยนตร์ และภายในสาขาของ โรงภาพยนตร์เมเจอร์
ซีนีเพล็กซ์ อยู่ภายใต้การดูแลและบริหารงานของเมเจอร์ ซีนีแอด
โดยเป็นลักษณะการจ้างบริหารและมีการแบ่งส่วนรายรับค่าโฆษณาระหว่างเจ้าของโรงภาพยนตร์และเมเจอร์
ซีนีแอด

3.3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1.1 บริการสื่อโฆษณา (Media Provider)

ประกอบด้วยบริการโฆษณาในรูปแบบต่างๆ ดังนี้

1. โฆษณาบนจอภาพยนตร์ (Screen Ads)

2. โฆษณาบนจอวีดีโอ (VDO Wall) บริเวณโถงชั้นล่างในสาขา

3. โฆษณาบนป้ายโฆษณาพลิกได้ 3 หน้า (Tri Vision) บนผนังหน้าโรงภาพยนตร์

4. โฆษณาบน Slide Box ณ บริเวณเคาน์เตอร์จำหน่ายเครื่องดื่ม

5. โฆษณาบนจอโทรทัศน์ ณ บริเวณเคาน์เตอร์จำหน่ายเครื่องดื่ม

6. โฆษณาบน website ของบริษัท www.majorcineplex.com

7. โฆษณาในแมกกาซีนของบริษัท “Tick a seat”

8. โฆษณากลางแจ้ง (Outdoor Side)

จากจำนวนรูปแบบโฆษณาทั้งหมดดังกล่าวข้างต้น ทำให้โฆษณาบนจอภาพยนตร์ (Screen Ads) ใน
27 สาขารวม 234 โรงภาพยนตร์ (รวมโฆษณาบนจอ IMAX) ของกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
และอีจีวีเป็นสื่อที่นิยมและมียอดเงินโฆษณาสูงสุด
ในอุตสาหกรรมโฆษณาในโรงภาพยนตร์ที่บริษัทโฆษณาและบริษัทเจ้าของสินค้าสนใจเลือกและจัดสรรงบประมาณเพื่อลงโฆษณา
นอกเหนือจากการลงโฆษณาในสื่อยอดนิยมอย่างสื่อโทรทัศน์และสื่อวิทยุ
ทั้งนี้เนื่องจากจุดเด่นของการลงโฆษณาในโรงภาพยนตร์สามารถคาดการณ์จำนวนของผู้รับสื่อโฆษณาหรือผู้บริโภคได้ค่อนข้างชัดเจน
อีกทั้งสามารถสื่อได้ตรงกับกลุ่มลูกค้าที่ต้องการ

3.3.1.2 การทำโปรโมชั่นภาพยนตร์ (Movie Promotion)

สามารถจำแนกออกได้เป็น 2 ลักษณะของบริการ

1. การทำกิจกรรมร่วมกับบริษัทหนัง (Movie Co-promotion)
โดยมีบริษัทเจ้าของสินค้าเข้าร่วมเป็นผู้สนับสนุนรายการค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากการทำกิจกรรม

2. การทำโปรโมชั่นภาพยนตร์ (Film Promotion)
เป็นการทำโปรโมชั่นนำเสนอภาพยนตร์ให้กับค่ายหนังอิสระ

3.3.1.3 การให้บริการทางการตลาด (Marketing Activity Services)

เป็นการให้บริการกับบริษัทเจ้าของสินค้าทำกิจกรรมทางการตลาดกับกลุ่มเป้าหมายที่กำหนด
โดยกิจกรรมทางตลาดในแต่ละครั้งจะจัดขึ้นภายในพื้นที่ของสาขาโรงภาพยนตร์

3.3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.3.2.1 การตลาด

ก. กลยุทธ์การตลาด

  ในการขายสื่อโฆษณาในโรงภาพยนตร์
  กลยุทธ์การตลาดจะเน้นการนำเสนอให้ลูกค้าบริษัทโฆษณาและบริษัทเจ้าของสินค้าเห็นว่าโรงภาพยนตร์เมเจอร์
  ซีนีเพล็กซ์เป็นแหล่งชุมนุมของกลุ่มผู้บริโภคที่มีรสนิยมการใช้จ่ายซื้อสินค้าเพื่อความบันเทิงอย่างไม่จำกัด
  ฐานอายุค่อนข้างกว้างตั้งแต่วัยรุ่น วัยทำงานและกลุ่มที่มาเป็นครอบครัว
  โดยกลุ่มที่มีความสม่ำเสมอในการเข้ามาใช้บริการจะเป็นกลุ่มวัยรุ่น วัยทำงาน
  จากข้อมูลรายได้โรงภาพยนตร์และโบว์ลิ่งสามารถประเมินยอดจำนวนผู้ที่เข้ามาใช้บริการ
  (Visitor) ภายในสาขาทั้งสิ้น 27 สาขาของเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ และอีจีวีในปี 2547
  ได้ว่ามีจำนวนสูงถึงประมาณ 16 ล้านคนต่อปี
  ในจำนวนนี้อาจมีความถี่ในการเข้ามาใช้บริการมากน้อยต่างกันในแต่ละสาขา
  ทั้งนี้จำนวนผู้ที่เข้ามาใช้บริการแต่ละสาขาจะแปรผันตามจำนวนโรงภาพยนตร์ โบว์ลิ่ง
  และบริการอื่นๆ ในสาขา เช่นที่สาขารัชโยธินจะมีจำนวนผู้เข้ามาชมหนาแน่นมากที่สุดประมาณ 4
  ล้านคนต่อปี โดยจำนวนผู้มาใช้บริการจะหนาแน่นในช่วงวันศุกร์ เสาร์
  อาทิตย์และช่วงปิดภาคเรียน สำหรับปี 2548 ด้วยจำนวนสาขาที่เพิ่มขึ้นบริษัทฯ
  ประเมินว่าจะมีจำนวนผู้ที่เข้ามาใช้บริการภายในสาขาเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 20 ล้านคนต่อปี

  การจัดกิจกรรมโฆษณาประชาสัมพันธ์ และกิจกรรมทางการตลาด
  สามารถทำได้กับทุกพื้นที่สาขาของ เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
  และอีจีวีอันได้แก่ภายในและภายนอกโรงภาพยนตร์ บริเวณลานโบว์ลิ่ง ห้องคาราโอเกะ
  พื้นที่ส่วนกลางในสาขา รวมทั้งลานภายนอกอาคาร

ข. ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

แบ่งออกได้ 2 ประเภทคือลูกค้าบริษัทโฆษณา (Agency) และลูกค้าทางตรง (Direct)
คือบริษัทเจ้าของสินค้า ในสัดส่วนที่ใกล้เคียงกัน

ค. การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

สำหรับลูกค้าบริษัทโฆษณาการเข้าถึงลูกค้าบริษัทใช้วิธี Direct Approach

3.3.2.2 ภาวการณ์แข่งขัน

ก. มูลค่าตลาดและส่วนแบ่งตลาด

จากข้อมูลของบริษัท เอซี นีลเซน (ประเทศไทย) จำกัด
พบว่าค่าใช้จ่ายโฆษณาผ่านสื่อโรงภาพยนตร์ในปี 2547 มีมูลค่ารวมประมาณ 1,326 ล้านบาท
ซึ่งเป็นมูลค่าก่อนหักส่วนลดให้กับลูกค้า คิดเป็นเพียง 1.6% ของมูลค่าอุตสาหกรรมโฆษณาทั้งหมด
โรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ และอีจีวีมีส่วนแบ่งตลาดมากที่สุดคือประมาณร้อยละ 70
ซึ่งสะท้อนถึงความนิยมของบริษัทโฆษณาในโรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
และอีจีวีในด้านโอกาสการเข้าถึงกลุ่มผู้ชมสูงสุดโดยเปรียบเทียบ

ข. แนวโน้มการแข่งขัน

เนื่องด้วยงบประมาณซื้อสื่อโฆษณาของบริษัทโฆษณาและบริษัทเจ้าของสินค้าที่มีค่อนข้างจำกัดในแต่ละปี
ทำให้การจัดสรรงบโฆษณาแต่ละประเภทต้องมีการพิจารณาถึงโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป็นหลักสำคัญ
ทำให้แนวโน้มการแข่งขัน
น่าจะออกมาในรูปของแต่ละค่ายโรงภาพยนตร์หันมาขยายสาขาและปรับปรุงโรงภาพยนตร์ให้มีความทันสมัยเพื่อเพิ่มความนิยม
แต่ทั้งนี้เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ได้ก้าวรุดหน้าอย่างโดดเด่น และเหนือคู่แข่งในธุรกิจโรงภาพยนตร์
เนื่องจากเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ เป็น Entertainment Complex
และมีบริการที่มากกว่าโรงภาพยนตร์ มีสินค้าและบริการเพื่อความบันเทิงหลากหลายชนิด
พร้อมให้บริการแก่ลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการในสาขา
และมีพื้นที่ภายในสาขาที่สามารถจัดกิจกรรมทางการตลาดได้
ทำให้โอกาสในการสร้างและขยายฐานลูกค้าของเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
มีลักษณะที่แน่นอนและต่อเนื่องด้วยนโยบายการพัฒนาที่ไม่หยุดนิ่งทั้งการขยายสาขาและปรับปรุงงานบริการที่สม่ำเสมอโดยคำนึงถึงความต้องการและรสนิยมของลูกค้าเป็นหลัก
ทำให้โอกาสในการแข่งขันของเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ เหนือกว่าคู่แข่งโดยเปรียบเทียบ

3.3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.3.1 การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

เป็นการใช้ทรัพยากรเฉพาะที่มีอยู่ในกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ เพื่อจัดกิจกรรมสร้างรายได้เข้าบริษัท
เช่น โรงภาพยนตร์ โบว์ลิ่ง พื้นที่ภายในสาขาของเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ รวมทั้งระบบ Internet
Web site : www.majorcineplex.com

3.3.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

-ไม่มี-

3.4 ธุรกิจให้บริการพื้นที่เช่า (Rental Space Business)

การประกอบธุรกิจให้บริการพื้นที่เช่าของกลุ่มเมเจอร์
ซีนีเพล็กซ์จะเกิดขึ้นและขยายตัวควบคู่ไปกับการเปิดสาขาใหม่โดยการให้บริการพื้นที่เช่ามีเป้าหมายเพื่อสร้างความหลากหลายให้กับบริการภายในสาขา
โดยการคัดเลือกประเภทร้านค้าให้สอดคล้องกับพฤติกรรมการใช้จ่ายของลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการเป็นสำคัญ

3.4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.4.1.1 พื้นที่ให้เช่า

ในปัจจุบันกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์เป็นเจ้าของและบริหารพื้นที่เช่าใน 10 สาขา
ไม่รวมที่สาขาปิ่นเกล้า
โดยพื้นที่ส่วนใหญ่ภายในสาขาจะถูกจัดสรรใช้ไปเพื่อกิจการภายในกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
ประกอบด้วยพื้นที่ให้บริการของโรงภาพยนตร์และโบว์ลิ่ง ส่วนที่เหลือจะเป็นพื้นที่ส่วนกลาง
และพื้นที่ให้เช่าเป็นร้านค้าทั่วไป รายละเอียดพื้นที่ให้เช่าในแต่ละสาขาเป็นดังนี้

+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์           | พื้นที่ให้เช่า     | จำนวนร้านค้า  | Occupancy   |
|                          |              |             | rate        |
|                          | (ตรม.)       |             |             |
|                          |              |             | (%)         |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| 1. สาขาสุขุมวิท             | 3,900        | 45          | 100         |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| 2. สาขารัชโยธิน            | 8,100        | 53          | 100         |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| 3. สาขารามคำแหง          | 490          | 5           | 100         |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| 4. สาขาเซ็นทรัล เวิลด์ พลาซ่า | 1,000        | 10          | 100         |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| 5. สาขาเชียงใหม่           | 100          | 2           | 100         |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| 6. สาขารังสิต              | 3,800        | 33          | 100         |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| 7. สาขาบางกะปิ            | 460          | 7           | 100         |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| 8. สาขาพระราม 2          | 400          | 7           | 100         |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| 9. สาขานครสวรรค์          | 200          | 3           | 100         |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| 10. สาขาอุดรธานี           | 350          | 1           | 100         |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| รวม                      | 18,800       | 166         | 100         |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+

นอกจากนี้ในส่วนพื้นที่ให้เช่าของ บมจ. อีจีวี เอ็นเตอร์เทนเม้นท์
รายละเอียดพื้นที่ให้เช่าในแต่ละสาขาเป็นดังนี้

+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| อีจีวี เอ็นเตอร์เทนเมนท์       | พื้นที่ให้เช่า     | จำนวนร้านค้า  | Occupancy   |
|                          |              |             | rate        |
|                          | (ตรม.)       |             |             |
|                          |              |             | (%)         |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| 1. สาขาเมโทโพลิส          | 5,402        | 16          | 46          |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| 2. สาขาสยามดิสคัฟเวอรี่      | 366          | 12          | 81          |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| 3. สาขารังสิต              | 320          | 3           | 55          |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+
| รวม                      | 6,088        | 31          | 49          |
+--------------------------+--------------+-------------+-------------+

3.4.1.2 รูปแบบสัญญาเช่า

พื้นที่ให้เช่าเปิดเป็นร้านค้าสามารถแบ่งออกได้เป็น 2
ลักษณะคือร้านค้าเช่าที่ทำสัญญาเช่าระยะยาวมากกว่า 3 ปี
และร้านค้าเช่าที่ทำสัญญาเช่าระยะสั้นไม่เกิน 3 ปี คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 26.28 และ 73.72
ตามลำดับ จากจำนวนพื้นที่ 24,888 ตารางเมตร ร้านค้าทั้งหมด 197 ร้าน

3.4.1.3 บริการระบบสาธารณูปโภค

เป็นบริการเสริมที่ควบคู่ไปกับการให้เช่าพื้นที่ โดยบริการจะครอบคลุมงานบริการหลักๆ
เช่นการให้บริการแสงไฟ ไอเย็น และบริการพื้นที่ส่วนกลางเช่น ลิฟท์โดยสาร บันไดเลื่อน
บริการระบบป้องกันอัคคีภัย บริการทำความสะอาด บริการรักษาความปลอดภัย
และการให้บริการที่จอดรถภายในสาขา

3.4.2 การตลาดและภาวการณ์แข่งขัน

3.4.2.1 การตลาด

ก. กลยุทธ์การตลาด

เนื่องจากลักษณะเด่นของพื้นที่ให้เช่าอยู่ในสาขาของเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
เป็นกลยุทธ์การขายในตัวที่ทำให้การขายพื้นที่เป็นไปอย่างราบรื่นตลอดมาในทุกสาขา
ทั้งนี้เนื่องจากกลุ่มลูกค้าและจำนวนลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการภายในสาขาเป็นประเด็นพิจารณาหลักที่เจ้าของร้านค้าเลือกที่จะเปิดสาขาตามสาขาของเมเจอร์
ซีนีเพล็กซ์

ข. ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ลูกค้าที่เช่าพื้นที่ภายในสาขา
จะต้องเป็นร้านค้าระดับแนวหน้าที่ได้รับการพิจารณาว่ามีสินค้าและบริการที่มีเอกลักษณ์และโดดเด่นในประเภทนั้นๆ
อีกทั้งมีรูปแบบการตกแต่งร้านค้าที่สอดคล้องกับรูปแบบของสาขาของเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ที่วางแนวไว้
โดยร้านค้าส่วนใหญ่เป็นพันธมิตรที่มีความสัมพันธ์กับกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
ต่อเนื่องมาตั้งแต่สาขาแรกที่สุขุมวิท
และด้วยความสัมพันธ์อันดีทำให้การให้เช่าพื้นที่สำหรับสาขาใหม่ที่จะเกิดขึ้นเป็นไปอย่างราบรื่น
ประกอบกับพื้นที่ของเมจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ไม่มีมากเหมือนพลาซ่าอื่นๆ ด้วยการรักษาภาพลักษณ์ของ
เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ที่ไม่มุ่งหวังทำธุรกิจด้านการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
แต่เป็นการรักษาสมดุลการใช้พื้นที่เพื่อให้เกิดความคุ้มค่าของอาคาร เพื่อเสริมศักยภาพของสินค้า
จึงสามารถรักษาระดับ Occupancy Rate ได้เกือบทั้งหมดทุกสาขา
เนื่องจากเป็นลูกค้ารายเดิมที่ขยายสาขาไปพร้อมกับโรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ เช่น ร้านเค
เอฟ ซี ร้านเอ็ม เค สุกี้ ร้านแมคโดนัล ร้านแบลค แคนยอน และร้านหนังสือดอกหญ้า เป็นต้น

ค. ช่องทางการจำหน่าย

กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ดำเนินการให้เช่าพื้นที่โดยผ่านทีมงานขายพื้นที่ เข้าเสนอรูปแบบ
และจุดเด่นของ เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
โดยมีจำนวนลูกค้าและฐานลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการภายในสาขาเป็นจุดขายสำคัญ
ประกอบกับภาพลักษณ์ที่โดดเด่นตรงเป้าหมายกลุ่มผู้มาใช้บริการภายในอาคารเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
ซึ่งเป็นอีกทางเลือกของเจ้าของกิจการในการลงทุน

3.4.2.2 ภาวการณ์แข่งขัน

ด้วยความแตกต่างจากคู่แข่งในลักษณะของ Entertainment Complex
และรูปแบบสาขาของเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ และด้วยประสบการณ์การเปิดสาขาทั้ง 16
สาขาที่ผ่านมาแม้ว่าจะมีบางสาขาที่ตั้งอยู่ใกล้กับศูนย์การค้าและบางสาขาตั้งอยู่ในศูนย์การค้า
ลูกค้าพื้นที่เช่าของกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
ยังคงให้ความเชื่อมั่นที่จะเปิดและขยายสาขาตามไปกับสาขาใหม่ของเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์
โดยเฉพาะอย่างยิ่งพื้นที่ภายในศูนย์การค้าต่างๆ ในวันนี้ยังขาดแคลนและมีจำนวนไม่เพียงพอ
ดังนั้นจึงเริ่มเกิดการลงทุนศูนย์การค้าใหม่ขึ้นในเขตพื้นที่ต่างๆ ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด

3.4.3 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

-ไม่มี-

[1] ที่มา : ตัวแทนจำหน่ายภาพยนตร์รายใหญ่

[2] ราคาบัตรเข้าชมภาพยนตร์โดยเฉลี่ยในตลาดอยู่ที่ 100 บาท
ต่ำกว่าราคาในประเทศอื่นแถบเอเซีย เช่น ญี่ปุ่น ฮ่องกง สิงคโปร์ ซึ่งมีราคาอยู่ที่ 540, 350 และ
220 บาทตามลำดับ และต่ำกว่าราคาในประเทศสหรัฐอเมริกา และประเทศออสเตรเลีย
ซึ่งมีราคาอยู่ที่ 340 และ 224 บาทตามลำดับ

[3] ที่มา : บริษัทตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่