3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายธุรกิจ

การประกอบธุรกิจของบริษัทและบริษัทในเครือ สามารถแบ่งได้เป็น 6 ธุรกิจหลัก คือ 1)
ธุรกิจผลิตรายการโทรทัศน์ 2) ธุรกิจสิ่งพิมพ์ 3)
ธุรกิจผลิตตัดต่อภาพเคลื่อนไหวด้วยระบบคอมพิวเตอร์ (Animation) 4) ธุรกิจภาพยนตร์ 5)
ธุรกิจละครเวทีและคอนเสิร์ต และ 6) ธุรกิจการรับจ้างจัดงาน
ซึ่งธุรกิจดังกล่าวข้างต้นเป็นธุรกิจที่ต่อเนื่องและสนับสนุนซึ่งกันและกัน ทั้งนี้
รายละเอียดของแต่ละธุรกิจสามารถสรุปได้ดังนี้

3.1 ธุรกิจผลิตรายการโทรทัศน์

3.1.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทดำเนินธุรกิจผลิตรายการโทรทัศน์โดยการซื้อเวลาออกอากาศจากทางสถานีเพื่อออกอากาศรายการโทรทัศน์และขายโฆษณา
โดยมีรายได้จากการขายเวลาโฆษณาและจากการโปรโมทสินค้าและบริการในรายการโทรทัศน์นอกจากการผลิตรายการในรูปแบบดังกล่าวแล้ว
บริษัทยังรับจ้างผลิตรายการโทรทัศน์โดยดำเนินงานผ่านทางบริษัทในเครืออีกด้วย

บริษัทและบริษัทในเครือมีรายการโทรทัศน์ที่ออกอากาศทั้งผลิตเองและรับจ้างผลิตแบ่งได้เป็น 6
ประเภท จำนวนทั้งสิ้น 27 รายการ ที่ออกอากาศในช่วงตั้งแต่เดือนมกราคม 2555 ถึง
เดือนมีนาคม 2556 ผ่านทางสถานีโทรทัศน์ต่างๆ ได้แก่ สถานีโทรทัศน์ช่อง 3, 5, 9, NBT
และช่อง ThaiPBS รายละเอียดดังนี้

1) เกมโชว์ (Game Show) แบ่งเป็น 2 กลุ่มดังนี้

  1.1) เกมโชว์ประเภทสาระและบันเทิง
  เป็นรายการที่ให้ผู้ร่วมรายการเล่นเกมเพื่อแข่งขันชิงรางวัล
  โดยมุ่งเน้นให้ผู้ร่วมรายการและผู้ชมรายการได้รับทั้งความบันเทิงและสาระ
  โดยการสอดแทรกเนื้อหา แง่คิด และความรู้ต่างๆไว้ในรายการผ่านคำถามที่ถามผู้เล่นเกม
  หรือการสัมภาษณ์ผู้ร่วมรายการหรือวิทยากรรับเชิญ ได้แก่

  --------------- ---------------------------------------------------------------------------
  วิทยสัประยุทธ์      เป็นรายการเกี่ยวกับวิทยาศาสตร์ของนักเรียนชั้นมัธยมศึกษาตอนปลายโดยเปิดโอกาสให้ โรงเรียนต่างๆ
                  ทั่วประเทศส่งนักเรียนในระดับมัธยมศึกษาตอนปลายเข้าร่วมแข่งขัน

  คนละดาวเดียวกัน   รายการเกมโชว์ที่จะทำให้ผู้ชายและผู้หญิงเข้าใจกันและกันมากขึ้น ผ่านคำถามที่แสดงทัศนคติ, ตัวตน,
                  สิ่งที่ชอบและไม่ชอบของแต่ละฝ่าย เพื่อพิสูจน์ว่าแต่ละคู่เข้าใจกันมากน้อยขนาดไหน

  บ้านเจ้าปัญญา      วาไรตี้เกมโชว์ที่จะทำให้เรื่อง “บ้าน” เป็นเรื่อง “สนุก” ที่ให้ความรู้เกี่ยวกับบ้านต่างๆ
                  มากมายที่มีทั้งความรู้และความสนุกไปในตัว (เริ่มออกอากาศในวันที่ 5 กุมภาพันธ์ 2555 แทนรายการ
                  เกมเผาขน)

  ชิงช้าสวรรค์       รายการวาไรตี้เน้นความสนุกสนานของครอบครัวทุกเพศทุกวัย
                  โดยรูปแบบของรายการมีความหลากหลายของสาระในบรรยากาศสวนสนุก ได้แก่ ช่วง Sit Com
                  เนื้อหาเกี่ยวกับเรื่องราวในตลาดสด และ
                  การแข่งขันวงดนตรีลูกทุ่งของนักเรียนมัธยมที่มีความสามารถครบเครื่องทั้งเรื่องนักดนตรี หางเครื่อง
                  นักร้อง และพิธีกร และนำผู้ชนะการแข่งขันของแต่ละสัปดาห์มาแข่งในแบบ Champ of the Champ
                  อีกด้วย
                  ซึ่งถือว่าเป็นการแสดงความสามารถที่ยิ่งใหญ่ตระการตาของเหล่านักเรียนมัธยมทั่วทุกภาคของประเทศ

  Thailand got    เป็นรายการประกวดที่เฟ้นหาคนที่มีความสามารถโดดเด่นโดยไม่จำกัดอายุ เพศ จำนวน
  Talent          รวมทั้งประเภทของโชว์

  The Voice       เป็นรายการประกวดร้องเพลง ผู้เข้าประกวดจะถูกคัดเลือกจากเสียงร้องเพียงอย่างเดียว
  Thailand        โดยเหล่าโค้ชจะนั่งหันหลังให้กับผู้เข้าแข่งขันและเมื่อได้ยินเสียงร้องที่ถูกใจ
                  โค้ชจะกดปุ่มเพื่อหมุนเก้าอี้หันหน้ากลับมาหาผู้เข้าแข่งขันเพื่อรับเข้าสู่ทีม

  SCI-Fighting    เป็นแนวรายการเกมควิซโชว์เกี่ยวกับแนววิทยาศาสตร์ ที่ประลองยุทธ์ด้วยวิทยาศาสตร์
                  และให้ผู้ชมจะได้ความรู้เกี่ยวกับ การทดลองวิทยาศาสตร์
                  โดยผ่านนักเรียนมัธยมศึกษาที่เข้าแข่งขันในรายการทั้งหมดสัปดาห์ละ 2 ทีม ทีมละ 2 คน
  --------------- ---------------------------------------------------------------------------

  1.2) เกมโชว์ประเภทบันเทิง
  เป็นรายการที่ให้ผู้ร่วมรายการเล่นเกมเพื่อแข่งขันชิงรางวัลโดยมุ่งเน้นให้ผู้ร่วมรายการและผู้ชมรายการได้รับความสนุกสนานเพลิดเพลิน
  ได้แก่

+------------+---------------------------------------------------------+
| ชิงร้อยชิงล้าน | เกมโชว์ที่สร้างเสียงหัวเราะให้กับคนไทยมายาวนานถึง 24 ปี           |
| Sunshine   | พร้อมเพิ่มความสนุกสนานและเสียงหัวเราะที่ดังอยู่ให้ดังขึ้นไปอีก นำโดย    |
| Day        | ปัญญา นิรันดร์กุล ร่วมรับประกันความฮาโดย แก๊ง 3 ช่า หม่ำ เท่ง โหน่ง  |
|            | ส้มเช้ง พัน ตุ๊กกี้                                            |
+------------+---------------------------------------------------------+
| ชิงร้อยชิงล้าน | เป็นก                                                    |
| ฮา ฮอลิเดย์  | ารแสดงละครในลักษณะเดียวกันกับละครแก๊งสามช่าในรายการชิงร้อยชิงล้าน |
|            | โดยเนื้อหาที่นำเสนอจะเป็นเนื้อเรื่องใหม่ที่เปลี่ยนไปทุกๆ วันหยุด         |
|            | และมีเฉพาะแก๊งสามช่าเป็นผู้แสดง นอกจากนี้ ยังถือเป็นโอกาสที่แก๊งสามช่า |
|            | กลับมาเป็นพิธีกรร่วมกันอีกครั้งหนึ่ง                               |
+------------+---------------------------------------------------------+
| My Man Can | ผู้เข้าแข่งขันจะมีชิพทั้งหมด 100 เหรียญไว้ให้ใช้ในเกม โดยมีทั้งหมด 7    |
|            | เกมที่แตกต่างกันไป แต่ละเกมสามารถลงชิพได้ไม่เกิน 10 เหรียญเท่านั้น   |
| แฟนฉันเก่ง   | หากคู่ไหนลงเยอะสุดจะได้เล่นเกม                               |
|            | หากทำ                                                   |
|            | สำเร็จจะได้กองกลางไปหากไม่สำเร็จกองกลางจะถูกแบ่งออกไปให้คู่ที่เหลือ |
+------------+---------------------------------------------------------+

  2) ควิซโชว์ และ เรียลลิตี้โชว์ (Quiz Show or Reality Show)
  ดำเนินรายการโดยมุ่งเน้นการถามคำถามผู้เข้าแข่งขันในรายการเป็นหลัก
  เพื่อหาผู้ชนะและชิงรางวัล โดยผู้ชมรายการโทรทัศน์จะได้รับทั้งสาระและความบันเทิงผ่านคำถาม
  และบรรยากาศการแข่งขันที่ตื่นเต้น สนุกสนาน ได้แก่

+------------+---------------------------------------------------------+
| ราชรถมาเกย | เป็นเกมโชว์ ที่เปิดโอกาสให้ประชาชน ครอบครัว หรือ กลุ่มเพื่อน        |
|            | นำรถเก่าของตนมาเข้าร่วมแข่งขันและสู้กับคำถามแนวความรู้รอบตัวในทุกๆ  |
|            | แขนง เพื่อให้ได้รถใหม่ กลับไปใช้แทนรถคันเก่า                     |
+------------+---------------------------------------------------------+
| แฟนพันธุ์แท้   | เป็นรายการเกี่ยวกับการตอบปัญหาที่ส่งเสริมความรู้ ความรัก ความคลั่งไคล้ |
|            | และแสดงถึงอัจฉริยภาพในสาขาด้านต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น บุคคล สิ่งของ     |
|            | สถานที่ วัฒนธรรม วรรณกรรมและเหตุการณ์ต่างๆ                    |
|            | ด้วยเกมการแข่งขันท้าทายความรู้ ความสามารถ ไหวพริบ              |
|            | และปฏิภาณในเรื่องราวนั้นๆ เพื่อพิสูจน์ความเป็น "แฟนพันธุ์แท้" ตัวจริง    |
|            | (กลับมาออกอากาศอีกครั้งในวันที่ 3 กุมภาพันธ์ 2555 แทนรายการ SME   |
|            | ตีแตก)                                                   |
+------------+---------------------------------------------------------+
| หนูน้อย กู้อีจู้  | รายการที่หนูน้อย จะมาโชว์ความไร้เดียงสา                        |
|            | โดยผ่านการแสดงออกทางความคิดและจินตนาการเพื่อพิชิตรางวัล         |
|            | เป็นรายกา                                                |
|            | รที่สร้างความสนุกสนานจนเป็นรายการขวัญใจคนทุกวัย(ออกอากาศวันสุดท้าย |
|            | วันที่ 28 สิงหาคม 2554 และในปี 2555 กลับมาออกอากาศอีกครั้งในวันที่  |
|            | 1 มกราคม 2555)                                          |
+------------+---------------------------------------------------------+
| ใครคือใคร   | ผู้เข้าแข่งขันจะต้องเลือกตัวตนขึ้นมาทายทีละหนึ่งตัวตนจากทั้งหมด 12 ตัวตน |
|            | เมื่อเลือกตัวตนได้แล้วจ                                       |
| Identity   | ะต้องเลือกหมายเลขของบุคคลปริศนาที่คิดว่าตรงกับตัวตนที่เลือกมาให้ถูกต้อง |
| Thailand   | เมื่อเลือกเสร็จแล้วให้ประทับฝ่ามือลงบนแท่นเป็นการยืนยันคำตอบ         |
|            | หากตอบถูก เงินรางวัลจะสะสมสูงขึ้นเรื่อยๆ                        |
+------------+---------------------------------------------------------+
| สนามท้าดวล  | เกมโชว์สุดมันส์ที่ท                                           |
|            | ้าทายพลังความสามารถของคนรุ่นใหม่ไฟแรงเข้ามาท้าดวลในเกมการแข่งขัน |
+------------+---------------------------------------------------------+

  3) ซิทคอม (Sit Com)
  เป็นละครที่มุ่งเน้นความตลกขบขันและความสนุกสนานแก่ผู้ชมรายการเป็นหลัก ได้แก่

+------------+---------------------------------------------------------+
| ระเบิด      | หน่วยรบเฉพาะกิจ กองพันที่ 555 ค่ายพิทักษ์ธรณินทร์ หรือ ค่ายกระสุนดินดำ |
| เที่ยงแถวตรง | ได้ถูกจัดตั้งขึ้นมา ณ.หมู่บ้านกระสุนดินดำ เพื่อทำภารกิจลับบางอย่าง       |
|            | โดยมีการรวบรวมทหารผู้มีความสามารถในด้านต่างๆ มารวมกัน          |
|            | โดยที่ผู้ที่ถูกคัดเลือกไม่รู้ด้วยซ้ำว่าภารกิจลับนั้น คืออะไร                |
|            | ผู้ที่ถูกคัดเลือกทั้งหมดต้องมาอาศัยอยู่ในค่ายกระสุนดินดำ                |
|            | เพื่อทำการฝึกฝนและพัฒนาความสามารถทางด้านต่างๆ                 |
+------------+---------------------------------------------------------+
| ตลก 6 ฉาก  | วาไรตี้ที่นำเสนอละครตลกหลากหลายฉาก ทอล์กโชว์                  |
|            | และเกมร้องเพลงในทุกสัปดาห์                                  |
|            |                                                         |
|            | พิธีกร ปะทะกับแขกรับเชิญที่เป็นดาราหรือนักร้องชื่อดัง                 |
|            | ทั้งในส่วนละครและร้องเพลงบนเวที                              |
|            | เพ                                                      |
|            | ื่อสร้างความสนุกสนานและเสียงหัวเราะให้กับผู้ชมผลัดเปลี่ยนกันไปทุกสัปดาห์ |
+------------+---------------------------------------------------------+
| วงษ์คำเ     | จากภาพยนตร์ 100 ล้าน ที่เรียกเสียงหัวเราะ มาแล้วทั่วประเทศ        |
| หลาเดอะซีรีส์ | สู่ละครซิทคอม นำแสดงเดอะซีรีส์โดย หม่ำ , ตุ๊กกี้ ,ก้อง สหรัฐ         |
|            | และนักแสดงท่านอื่นอีกมากมายที่จะมาสร้างเสียงหัวเราะกันทุกครัวเรือน    |
+------------+---------------------------------------------------------+
| ออฟฟิศพิชิตใจ | โกมินทร                                                  |
|            | ์และวิภาเป็นคู่รักที่ช่วยกันสร้างบริษัทขึ้นมาทั้งสองคนอยู่กินกันมานานจนกระทั่ง |
|            | รักเริ่มจืดชืด ไร้ซึ่งความโรแมนติก และความตื่นเต้น                  |
|            | ซึ่งบ่อยคร                                                 |
|            | ั้งที่ทั้งคู่ทะเลาะกันทำให้ลูกน้องที่ออฟฟิศของตนต้องเจอเรื่องราวปวดหัวนี้ด้วย |
+------------+---------------------------------------------------------+

  4) ละครโทรทัศน์ (Drama) ละครที่มีบทละครและเรื่องราว เน้นความบันเทิงเป็นหลัก ได้แก่

+------------+---------------------------------------------------------+
| กระบือบาล   | ใจเด็ด กระบือบาลหนุ่ม                                       |
|            | มีความมุ่งมั่นตั้งใจสูงต่อสิ่งที่ทำจนดูเหมือนไม่ยอมใคร                  |
|            | อาชีพข้าราชการกรมปศุสัตว์                                    |
|            | ดำรงตำแหน่งหัวหน้าสถานีบำรุงพันธุ์สัตว์อีสานใต้                     |
|            | ที่เน้นการวิจัยและเพาะพันธุ์ควายเป็นหลัก                          |
|            | เขามุมาน                                                 |
|            | ะกับการปลูกฝังให้คนในท้องถิ่นรักควายเหมือนเขาและใช้วิถีชีวิตร่วมกับควาย |
|            | โดยเฉพาะในการทำนาที่จะไม่พึ่งพารถไถ                          |
|            |                                                         |
|            | (เริ่มออกอากาศวันที่ 26 มีนาคม 2555 ถึงวันที่ 15 พฤษภาคม 2555)    |
+------------+---------------------------------------------------------+

5) วาไรตี้ (Variety) รายการที่มีรูปแบบรายการและการนำเสนอที่หลากหลาย ได้แก่

+------------+---------------------------------------------------------+
| พฤหัสอัศจรรย์ | วาไรตี้เกมโชว์ที่นำ                                          |
|            | เสนอความสนุกสนานแบบหลากหลายกับเกมโชว์หลายรูปแบบในรายการเดียว |
|            | ทั้ง ฮา อำ ขำ และซึ้ง จนทำให้ต้องทึ่งในความมัน                   |
|            | (เปลี่ยนชื่อจากล้วงลับอัพโหลด)                                 |
+------------+---------------------------------------------------------+
| Young MEA  | วาไรตี้โชว์ ปฏิบัติการภารกิจทำความดี ที่ Celeb คนดัง และสมาชิก      |
| DEE        | youngm                                                  |
| Mission    | ea.comจะต้องร่วมกันฝ่าฟันภารกิจในการทำความดีเพื่อสังคมและสิ่งแวดล้อม |
+------------+---------------------------------------------------------+
| คนอวดผี     | วาไรตี้ทอล์กโชว์ รายการผี                                    |
|            | ที่จะถูกบันทึกลงในอีกหน้าหนึ่งของประวัติศาสตร์รายการ                |
|            |                                                         |
|            | สยองขวัญ                                                 |
+------------+---------------------------------------------------------+
| ส          | รายการเด็กที่กระตุ้นจินตนาการผ่านละครใบ้กับพี่ๆเบบี้มาย              |
| นามสารพัดนึก | ไม่ว่าจะเป็นภาพสารพัดนึก ที่จะมานึกกันเป็นภาพ หรือละครสารพัดนึก      |
|            | ที่จะมานึกกันเป็นเรื่อง และช่วงร่วมแรงสารพัดนึก                    |
|            | ที่น้องๆต้องลุกมาใบ้ให้เพื่อนทายบ้าง                              |
+------------+---------------------------------------------------------+
| 20 ปี       | เป็นรายการที่จะพาท่านผู้ชมไปย้อนอดีตความประทับใจ เรื่องราวสนุกสนาน  |
| แก๊งสามช่า   | แบ่งปันความสนุกจากประสบการณ์ของแก๊ง 3 ช่้าที่ผ่านมาแล้ว 20 ปี       |
+------------+---------------------------------------------------------+
| ปาฏ        | เป็นรายการที่นำเหตุการณ์นาทีระทึกขวัญ เฉียดตายมาให้ได้ลุ้นกัน         |
| ิหาริย์ผ่านตาย |                                                         |
+------------+---------------------------------------------------------+

6) รายการวัฒนธรรม (Cultural Show) ได้แก่

+------------+---------------------------------------------------------+
| คุณพระช่วย   | รายการโทรทัศน์ที่มุ่งส่งเสริมศิลปวัฒนธรรมไทย                      |
|            | ประวัติของประเพณีวัฒนธรรม                                   |
|            |                                                         |
|            | ขนบธรรมเนียม ได้แก่ โขน ลิเก หมอลำ โนราห์ ประเพณีสงกรานต์      |
|            | เป็นต้น และมีการ                                           |
|            |                                                         |
|            | แข่งขันในช่วงคุณพระประชัน                                    |
|            | โดยมีรูปแบบการนำเสนอแปลกใหม่และยิ่งใหญ่ตระการตา               |
|            | ตลอดจนช่วงจำอวดหน้าม่าน                                    |
|            | สร้างรอยยิ้มและเสียงหัวเราะจากการร้องเพลงฉ่อยพื้นบ้าน             |
+------------+---------------------------------------------------------+

ทั้งนี้ เวลาออกอากาศ อายุรายการและรายละเอียดต่างๆ ของรายการโทรทัศน์
สามารถสรุปได้ดังนี้

ตารางแสดงรายละเอียดรายการโทรทัศน์ของบริษัทและบริษัทในเครือ
(เฉพาะรายการที่ออกอากาศในปี 2555)

+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
| ประเภท | รายการ         | วัน-เวลา      | สถานี | เริ่ม      | อา      |
|        |                |              |      |          | ยุรายการ |
| รายการ |                | ออกอากาศ     | โท   | ออกอากาศ |         |
|        |                |              | รทัศน์ |          |         |
+========+================+==============+======+==========+=========+
| 1.     | 1. ราชรถมาเกย  | วันพุธ-ศุกร์     | 9    | 2554     | 2 ปี     |
| ควิซโชว์ |                |              |      |          |         |
|        |                | 18.00 -      |      |          |         |
|        |                | 18.45 น.     |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
|        | []2. หนูน้อย กู้อีจู้ | วันอาทิตย์      | 5    | 2551     | 5 ปี     |
|        |                |              |      |          |         |
|        |                | 18.00-18.55  |      |          |         |
|        |                | น            |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
|        | 3. แฟนพันธ์แท้    | วันศุกร์        | 5    | 2543 –   | 10 ปี    |
|        |                |              |      | 2552 ,   |         |
|        |                | 22.00 –      |      | 2555 –   |         |
|        |                | 00.00 น.     |      | ปัจจุบัน    |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
| 2.     | 4. ชิงร้อยชิงล้าน  | วันอาทิตย์      | 3    | 2533     | 24 ปี    |
| เกมโชว์ |                |              |      |          |         |
|        | Sunshine Day   | 15.00-17.00  |      |          |         |
|        |                | น.           |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
|        | 5. ชิงร้อยชิงล้าน  | วันหยุดนักขัตฤกษ์ | 3    | 2549     | 7 ปี     |
|        |                |              |      |          |         |
|        | ฮา ฮอลิเดย์      |              |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
|        | 6.วิทยสัประยุทธ์   | วันเสาร์       | 5    | 2554     | 2 ปี     |
|        |                |              |      |          |         |
|        |                | 18.00-18.55  |      |          |         |
|        |                | น            |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
|        | 7              | วันอังคาร      | Tha  | 2554     | 1 ปี 11  |
|        | .คนละดาวเดียวกัน |              | iPBS |          | เดือน    |
|        |                | 22.00 -      |      |          |         |
|        |                | 23.00 น.     |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
|        | 8.Thailand got | วันอาทิตย์      | 3    | 2554     | 2 ปี     |
|        | talent         |              |      |          |         |
|        |                | 17.45 -19.15 |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
|        | 9.The Voice    | วันอาทิตย์      | 3    | 2555     | 1       |
|        | Thailand       |              |      |          |         |
|        |                | 17.45 -      |      |          |         |
|        |                | 19.15 น.     |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
| 3.     | 10             | วันอาทิตย์      | 5    | 2539     | 17 ปี    |
| ซิทคอม  | ร              |              |      |          |         |
|        | ะเบิดเที่ยงแถวตรง | 12.00 -      |      |          |         |
|        |                | 13.25 น.     |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
|        | 11. ตลกหกฉาก   | วันเสาร์       | 5    | 2550     | 6 ปี     |
|        |                |              |      |          |         |
|        |                | 12.50 -      |      |          |         |
|        |                | 14.00 น.     |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
|        | 12. วงษ์คำเหลา  | วันเสาร์       | 9    | 2553     | 3 ปี     |
|        | เดอะซีรี่ส์        |              |      |          |         |
|        |                | 14.00 -      |      |          |         |
|        |                | 15.00 น.     |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
| 4.     | 13. พฤหัสอัศจรรย์ | วันพฤหัสบดี     | 9    | 2552     | 4 ปี     |
| วาไรตี้  |                |              |      |          |         |
|        |                | 22.30 -      |      |          |         |
|        |                | 24.00 น.     |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
|        | 14. ชิงช้าสวรรค์  | วันเสาร์       | 9    | 2547     | 9 ปี     |
|        |                |              |      |          |         |
|        |                | 16.30 -18.00 |      |          |         |
|        |                | น.           |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
|        | 15. Young MEA  | วันเสาร์       | NBT  | 2552     | 4 ปี     |
|        |                |              |      |          |         |
|        | Dee Mission    | 08.30 -      |      |          |         |
|        |                | 09.00 น.     |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
|        | 16. คนอวดผี     | วันพุธ         | 7    | 2553     | 3 ปี     |
|        |                |              |      |          |         |
|        |                | 22.35 –      |      |          |         |
|        |                | 24.20 น.     |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
| 5.     | 17. กระบือบาล   | วันเสาร์       | 7    | 2553     | _       |
| ละคร   |                |              |      |          |         |
|        |                | 20.30 –      |      |          |         |
|        |                | 22.00 น.     |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+
| 6.     | 18. คุณพระช่วย   | วันเสาร์       | 9    | 2547     | 9 ปี     |
| รายการ |                |              |      |          |         |
|        |                | 16.00 -16.30 |      |          |         |
| ว      |                | น.           |      |          |         |
| ัฒนธรรม |                |              |      |          |         |
+--------+----------------+--------------+------+----------+---------+

หมายเหตุ คำนวณอายุรายการโทรทัศน์ถึงเดือนมีนาคม 2556

3.1.2 การตลาด ภาวการณ์ แข่งขัน และ แนวโน้มอุตสาหกรรม

1) การตลาด

  1.1) กลยุทธ์_การดำเนินธุรกิจ

  กลยุทธ์_การดำเนินธุรกิจและกลยุทธ์การแข่งขัน สามารถสรุปได้ดังนี้

-   การสร้างสรรค์และพัฒนารายการ

  บริษัทและบริษัทในเครือมีนโยบายในการสร้างสรรค์และพัฒนารายการโทรทัศน์อย่างต่อเนื่อง
  ทั้งในด้านรูปแบบรายการ เนื้อหาสาระ และความบันเทิง
  เพื่อให้รายการโทรทัศน์ได้รับความนิยมจากประชาชนโดยตลอด
  ซึ่งการที่บริษัทและบริษัทในเครือมีทีมครีเอทีฟที่มีความคิดสร้างสรรค์และมีประสบการณ์มายาวนานทำให้สามารถสร้างสรรค์รายการใหม่ที่มีลักษณะเฉพาะตัวและแตกต่างจากผู้ผลิตรายอื่น
  โดยนำเสนอความแปลกใหม่ สิ่งที่เหนือความคาดหวังและตรงกับความต้องการของผู้ชมรายการ

-   การควบคุมคุณภาพ

  บริษัทและบริษัทในเครือมีทีมผลิตที่มีประสิทธิภาพและมีประสบการณ์
  มีการวางแผนกระบวนการผลิตและการตรวจสอบคุณภาพที่มีประสิทธิผล
  รวมทั้งมีการกำหนดนโยบายการลงทุนเพื่อผลิตรายการโทรทัศน์ เช่น
  การมีสตูดิโอของตัวเองทำให้สามารถที่จะควบคุมการผลิตได้ทุกขั้นตอน นอกจากนี้
  บริษัทและบริษัทในเครือยังควบคุมคุณภาพในการลงทุนฉาก ดารานักแสดง เงินรางวัล และ
  องค์ประกอบต่างๆ
  เพื่อให้รายการโทรทัศน์ของบริษัทและบริษัทในเครือมีความสวยงามตระการตาและทำให้ผลงานทุกเทปทุกรายการมีคุณภาพก่อนออกสู่สายตาประชาชน

-   การจำหน่ายและส่งเสริมการจำหน่าย

   การขายเวลาโฆษณามีรูปขายแบบการขายจัดเป็นแพ็กเกจ (Package)
  เพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกลงโฆษณาและประชาสัมพันธ์ได้หลายรูปแบบในหลายรายการ
  โดยลูกค้าสามารถเลือกซื้อเวลาโฆษณาและเป็นผู้สนับสนุนรายการเพื่อโปรโมทสินค้าและบริการในรายการเดียว
  หรือการเลือกซื้อเวลาโฆษณาและเป็นผู้สนับสนุนรายการเพื่อโปรโมทสินค้าและบริการในหลายรายการเพื่อให้ได้ช่วงเวลาและสถานีออกอากาศที่หลากหลายและสามารถวางแผนโฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า
  ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบและเป็นจุดแข็งในการแข่งขันเนื่องจากบริษัทมีรายการโทรทัศน์หลายรายการ

-   การกำหนดราคา

  บริษัทมีนโยบายการกำหนดราคาอัตราค่าโฆษณาและอัตราค่าโปรโมทให้มีความเป็นธรรมและคุ้มค่าต่อลูกค้าเพื่อรักษาความสัมพันธ์อันดีในระยะยาว
  ซึ่งการกำหนดราคาจะพิจารณาจากความนิยมของแต่ละรายการ สถานี และช่วงเวลาที่ออกอากาศ
  ซึ่งเป็นอัตราที่สามารถแข่งขันได้กับคู่แข่งในอุตสาหกรรม
  นอกจากนี้กลยุทธ์การจำหน่ายแบบแพ็กเกจมีส่วนช่วยให้การกำหนดราคามีความยืดหยุ่นและสนองความต้องการของลูกค้าโฆษณาได้มากยิ่งขึ้น

  1.2) กลุ่มลูกค้าเป้าหมายและกลุ่มผู้ชมรายการเป้าหมาย

-   กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  กลุ่มลูกค้าที่ซื้อเวลาโฆษณาและโปรโมทกับบริษัท สามารถแบ่งได้เป็น 2 กลุ่ม คือ

1.  กลุ่มบริษัทตัวแทนโฆษณา (Agency) คือ
    บริษัทตัวแทนโฆษณาที่ให้บริการวางแผนการโฆษณาและจัดสรรเวลาโฆษณาให้กับลูกค้าที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการต่างๆ
    โดยลูกค้ากลุ่มนี้จะซื้อเวลาโฆษณาและโปรโมทกับบริษัทเป็นแพ็คเกจ (Package) คือ
    การเลือกโฆษณาและประชาสัมพันธ์กับบริษัทได้หลายรูปแบบในหลายรายการ
    และได้ช่วงเวลาและสถานีที่หลากหลาย โดยเป็นการซื้อล่วงหน้าและมีระยะเวลาการซื้อนาน
    โดยมีระยะเวลาซื้อตั้งแต่ 1 เดือน, 3 เดือน, 6 เดือน หรือ 1 ปี
    เพื่อจัดสรรให้แก่การโฆษณาสินค้าและบริการแต่ละรายตามแผนโฆษณาที่วางให้กับลูกค้า
    ซึ่งได้แก่ บริษัทขนาดใหญ่ องค์กรของรัฐบาล และรัฐวิสาหกิจ
    ที่มีการวางแผนการตลาดและกำหนดงบประมาณการตลาดอย่างชัดเจนและมีการโฆษณาประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง
    โดยให้บริษัทตัวแทนโฆษณาเป็นผู้วางแผนโฆษณาให้

2.  กลุ่มบริษัทที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือลูกค้าโดยตรง (Direct Customer) ได้แก่
    บริษัทห้างร้านเอกชนทั่วไปที่สามารถกำหนดแนวทางโฆษณาและประชาสัมพันธ์ได้เองโดยติดต่อซื้อเวลาโฆษณากับ
    บริษัทโดยตรง
    ซึ่งส่วนมากลูกค้ากลุ่มนี้จะมีขนาดเล็กกว่ากลุ่มที่ติดต่อผ่านบริษัทตัวแทนโฆษณาและมีงบประมาณในการโฆษณาน้อยกว่า

-   กลุ่มผู้ชมรายการเป้าหมาย

  สำหรับกลุ่มผู้ชมรายการเป้าหมายนั้น
  บริษัทมุ่งเน้นการผลิตรายการที่ให้ผู้คนทุกกลุ่มทุกสาขาอาชีพสามารถชมได้และได้รับสาระและความบันเทิง
  โดยวางแผนให้กลุ่มผู้ชมหลักของแต่ละรายการเป็นตามลักษณะเฉพาะของแต่ละรายการโทรทัศน์ดังนี้

  ประเภท รายการ รายการกลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

1. ควิซโชว์ ราชรถมาเกย สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

หนูน้อย กู้อีจู้ สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

  2. เกมโชว์ ยกสยาม สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

SME ตีแตก เน้นกลุ่มผู้ชมเป้าหมายหลัก คือ

ผู้ทำธุรกิจและผู้เริ่มทำธุรกิจ

ชิงร้อยชิงล้าน สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

Sunshine Day

ชิงร้อยชิงล้าน สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

มหัศจรรย์วันหยุด

เกมเผาขน สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

วิทยสัประยุทธ์ สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

คนละดาวเดียวกัน สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

Thailand got talent สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

บ้านเจ้าปัญญา สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

แฟนพันธุ์แท้ สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

  3. ซิทคอม ระเบิดเที่ยงแถวตรง สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

ตลกหกฉาก สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

วงษ์คำเหลา เดอะซีรี่ส์ สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

รักกระหน่ำซัมเมอร์เซล สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

อภินิหารคุณยายทองคำ สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

  4. ละครโทรทัศน์ มนต์รักมหานคร สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

  5. วาไรตี้ ล้วงลับตับแตก สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

ชิงช้าสวรรค์ สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

Young MEA Dee Mission สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

บิ๊กหม่ำ สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

คนอวดผี สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

  6. วัฒนธรรม คุณพระช่วย สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

1.3) การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  บริษัทมีฝ่ายขายและการตลาดทำหน้าที่ในการจำหน่ายเวลาโฆษณาและการโปรโมทของบริษัทเอง
  ซึ่งในการจำหน่าย จะมีเจ้าหน้าที่ของบริษัทเข้าไปติดต่อกับลูกค้าโดยตรง
  เพื่อเสนอรูปแบบและแพ็คเกจการโฆษณาและโปรโมทรายการโทรทัศน์ต่างๆของบริษัท
  รูปแบบการจำหน่ายมีทั้งการจำหน่ายนาทีโฆษณา การเป็นผู้สนับสนุนรายการโดยการ
  โปรโมทสินค้าหรือบริการ การขายแบบเป็นแพ็คเกจในรายการเดียว
  หรือการขายแบบเป็นแพ็คเกจในหลายรายการ โดยมีลักษณะการจำหน่ายดังนี้

1.  การขายเวลาโฆษณา (Air Time)
    ซึ่งจำนวนนาทีโฆษณาต่อเวลาออกอากาศถูกกำหนดโดยกรมประชาสัมพันธ์ ซึ่งการออกอากาศ 1
    ชั่วโมงสามารถขายเวลาโฆษณาได้สูงสุด 10 นาที

2.  การโปรโมทสินค้าและบริการในรายการ ได้แก่ การโฆษณาในรูปแบบแผ่นป้ายรางวัล,
    ป้ายโฆษณา ณ แท่น (Podium) ของพิธีกร หรือผู้ร่วมรายการ, หรือฉากรายการ เป็นต้น
    รูปแบบรายการโทรทัศน์ที่มีรายได้ประเภทนี้ ได้แก่ รายการประเภทเกมโชว์ ควิซโชว์
    โดยการทำสัญญากับผู้สนับสนุนรายการจะมีระยะเวลาสัญญาเป็นรายเดือนหรือรายปี
    ซึ่งรายได้ในส่วนนี้ทั้งหมดเป็นของบริษัทโดยไม่ต้องแบ่งให้กับทางสถานี

2) ภาพรวมอุตสาหกรรมและภาวการณ์แข่งขัน

2.1) อุตสาหกรรมโฆษณา

  ในปี 2555 ที่ผ่านมาอุตสาหกรรมโฆษณาปรับค่าเพิ่มขึ้นร้อยละ 12 โดยมีมูลค่าโฆษณาสูงถึง
  117,760 ล้านบาท เม็ดเงินโฆษณาปรับค่าสูงขึ้นในทุกสื่อยกเว้นโฆษณาทางนิตยสาร
  ทั้งนี้โฆษณาทางโทรทัศน์ปรับค่าเพิ่มขึ้นร้อยละ 9 จากปี 2554 โดยมีมูลค่าโฆษณารวมทั้งสิ้น
  68,105 ล้านบาทและยังเป็นสื่อที่ได้รับความนิยมสูงสุด โดยมีสัดส่วนคิดเป็นร้อยละ 58
  ของเม็ดเงินอุตสาหกรรมโฆษณาโดยรวม

เปรียบเทียบมูลค่าตลาดการโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ

[]

  ที่มา : AGB Nielsen Media Research

  ทั้งนี้ เมื่อเปรียบเทียบส่วนแบ่งทางการตลาดระหว่างสื่อโฆษณาต่างๆ
  พบว่าสื่อโทรทัศน์เป็นสื่อที่มีส่วนแบ่งทางการตลาดสูงสุดเสมอมา
  เนื่องจากเป็นสื่อที่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้จำนวนมากและนำเสนอได้ทั้งภาพและเสียงพร้อมกัน

[] สัดส่วนการใช้จ่ายโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ ปี 2555 มูลค่าการโฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์

[]

  ที่มา : AGB Nielsen Media Research ที่มา : AGB Nielsen Media Research

  ปัจจุบันมีผู้ประกอบกิจการสถานีโทรทัศน์ที่ให้บริการแก่ผู้ชมทั่วประเทศโดยไม่คิดมูลค่าหรือฟรีทีวี
  (Free TV) ทั้งสิ้น 6 สถานี ได้แก่ ช่อง 3, ช่อง 5, ช่อง 7, ช่อง 9, ช่อง NBT
  และThaiPBS โดย ณ ธันวาคม 2555 จากข้อมูลของ AGB Nielsen Media Research
  ระบุว่าช่อง 7 และช่อง 3 มีส่วนแบ่งทางการตลาดด้านรายได้และด้านจำนวนผู้ชมสูงกว่าช่องอื่นๆ
  อย่างไรก็ตาม จะเห็นได้ว่าสถานีอื่นๆ
  ก็มิได้หยุดนิ่งและมีการปรับเปลี่ยนเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน
  โดยที่ผ่านมาสถานีโทรทัศน์แต่ละแห่งมีการปรับเปลี่ยนรูปแบบการนำเสนอและมีการเพิ่มรายการโทรทัศน์ใหม่หลายรายการเพื่อเพิ่มกระแสความนิยมของผู้ชมโทรทัศน์
  ซึ่งฝ่ายบริหารของแต่ละสถานีมีการวางกลยุทธ์การดำเนินธุรกิจที่มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นเพื่อเสริมสร้างรายได้และผลกำไรแก่บริษัทและผู้ถือหุ้น

  ภาวการณ์แข่งขันของสถานีโทรทัศน์คาดว่าจะมีการแข่งขันเหมือนที่ผ่านมาโดยเฉพาะด้านคุณภาพ
  เนื่องจากกระแสความนิยมของผู้บริโภคที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา
  ทำให้ผู้ประกอบการโทรทัศน์มี

  ความจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องปรับปรุงรายการอยู่เสมอ

  2.2) ผู้ผลิตรายการโทรทัศน์

  ธุรกิจผลิตรายการโทรทัศน์นั้นเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยในปี 2555
  นั้นผู้ผลิตรายการทั้งรายเล็กและรายใหญ่จะต้องทำงานร่วมกับสถานีโทรทัศน์มากขึ้น
  เพื่อสอดคล้องกับนโยบายของแต่ละสถานี อย่างไรก็ตาม
  การผลิตรายการโทรทัศน์ที่มีคุณภาพและเป็นที่นิยมรวมถึงกระบวนการได้มาซึ่งเวลาออกอากาศต้องอาศัยทั้งความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ในการนำเสนอรายการที่แตกต่างเพื่อสร้างความนิยมจากผู้ชมโทรทัศน์
  รวมถึงประสบการณ์และความสามารถในการผลิตด้วยความเป็นมืออาชีพเพื่อสร้างความเชื่อถือกับทางสถานีและผู้ซื้อโฆษณา
  ทั้งนี้ ณ ปัจจุบัน นอกจากบริษัทแล้ว ผู้ผลิตรายการโทรทัศน์รายใหญ่ในอุตสาหกรรม ได้แก่
  แกรมมี่, กันตนา, มีเดีย ออฟ มีเดียส์, และอาร์เอส เป็นต้น
  โดยผู้ผลิตแต่ละรายจะมีจุดเด่นและแนวทางในการผลิตและการนำเสนอที่แตกต่างกันไป
  ซึ่งบริษัทมีจุดเด่นในการสร้างสรรค์รายการโทรทัศน์ขึ้นเองเพื่อเป็นทรัพย์สินทางปัญญาของบริษัท
  ที่ผ่านมารายการโทรทัศน์ของบริษัทมีเรตติ้งและจำนวนผู้ชมในปริมาณที่น่าพอใจโดยเฉพาะรายการด้านเกมโชว์ที่ให้ทั้งสาระและความบันเทิง
  นอกจากนี้ เพื่อเพิ่มศักยภาพในการแข่งขัน บริษัทได้มีการขยายรูปแบบรายการใหม่ๆ เพิ่มมากขึ้น
  ซึ่งได้รับการตอบรับอย่างดีจากทั้งผู้ชมรายการและลูกค้า

3.1.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

  การผลิตรายการโทรทัศน์มีต้นทุนหลักในการผลิต ได้แก่ ค่าเช่าเวลาออกอากาศจากทางสถานี,
  เงินเดือนบุคลากรฝ่ายผลิต, ค่าใช้จ่ายในการผลิต, เงินรางวัล
  และค่าพิธีกรหรือผู้ดำเนินรายการ เป็นต้น โดยมีขั้นตอนในการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการดังนี้

1)  จัดหาสถานีโทรทัศน์และช่วงเวลาออกอากาศ

1.1) วิธีการจัดหาสถานีโทรทัศน์และช่วงเวลาออกอากาศ

  บริษัทจะต้องยื่นเสนอรูปแบบรายการต่อสถานีโทรทัศน์เพื่อให้สถานีพิจารณาอนุมัติทุกปี
  โดยมีขั้นตอนการอนุมัติ ดังนี้

  การเสนอรูปแบบรายการต่อสถานี

  บริษัทโดยทีมงานครีเอทีฟ (Creative) จะระดมความคิดสร้างสรรค์มาเป็นคอนเซ็ปต์
  (Concept) รายการ
  และวางเป็นรูปแบบรายการและรูปแบบการนำเสนอโดยในระหว่างกระบวนการดังกล่าวนั้นอาจมีการปรึกษาหารือกับทางสถานีโทรทัศน์หรือลูกค้าโฆษณาล่วงหน้า
  เพื่อวางแนวทางการผลิตรายการโทรทัศน์
  หลังจากนั้นจึงเริ่มดำเนินการเลือกสถานีและช่วงเวลาออกอากาศที่เหมาะสมกับรายการ
  และจัดทำเป็นข้อเสนอ (Proposal) เพื่อเสนอให้ทางสถานีพิจารณา

  การพิจารณาอนุมัติของสถานี

  การพิจารณาของแต่ละสถานีจะมีหลักเกณฑ์แตกต่างกันไป โดยมีหลักใหญ่ๆในการพิจารณา คือ
  รูปแบบรายการ และความสามารถในการชำระค่าเช่าเวลา ซึ่งการพิจารณารูปแบบรายการนั้น
  ทางสถานีจะพิจารณาจากความเหมาะสมของลักษณะรายการกับเวลาออกอากาศ,
  ประสบการณ์ของผู้จัดรายการ และสำหรับรายการเดิมที่มีการออกอากาศมาแล้ว
  สถานีจะพิจารณาถึงความนิยมของรายการ และกระแสตอบรับของประชาชนและสื่อมวลชนเป็นหลัก

  ลักษณะการทำสัญญากับสถานีโทรทัศน์

  สถานีจะเป็นผู้กำหนดลักษณะการทำสัญญาเวลาออกอากาศกับทางสถานี โดยในปัจจุบัน
  รูปแบบของสัญญามีสามารถแบ่งออกได้เป็น 2 รูปแบบหลัก ดังนี้

1.  การเช่าเวลาออกอากาศจากสถานีโทรทัศน์ โดยบริษัททำสัญญาแบบปีต่อปีกับทางสถานี
    โดยบริษัทจะชำระค่าเช่าเพื่อได้สิทธิในช่วงเวลาและสามารถขายเวลาโฆษณาในช่วงเวลาดังกล่าวเอง
    ซึ่งณ สิ้นเดือนมีนาคม 2556 บริษัทมีการทำสัญญาเช่าเวลากับช่อง 5 จำนวน 9 รายการ
    ได้แก่ คนอวดผี, บ้านเจ้าปัญญา (แทนเกมเผาขน), แฟนพันธุ์แท้ (แทน SME
    ตีแตก),ระเบิดเที่ยงแถวตรง, ตลกหกฉาก, หนูน้อยกู้อีจู้, สนามท้าดวล(แทนวิทยสัประยุทธ์)
    และปาฏิหารย์ผ่านตาย โดยสัดส่วนเวลาออกอากาศคิดเป็นร้อยละ 46
    ของเวลาออกอากาศทั้งหมดต่อสัปดาห์ และช่อง 3 จำนวน 1 รายการ ได้แก่ ชิงร้อยชิงล้าน
    Sunshine Day โดยสัดส่วนเวลาออกอากาศคิดเป็นร้อยละ 17
    ของเวลาออกอากาศทั้งหมดต่อสัปดาห์

2.  การแบ่งเวลาโฆษณากับทางสถานี (Time Sharing) สัญญาในรูปแบบดังกล่าวนั้น
    บริษัทไม่ต้องชำระค่าเช่าเวลากับสถานีแต่บริษัทต้องแบ่งเวลาในการขายโฆษณาส่วนหนึ่งตามสัดส่วนที่ตกลงกันให้กับทางสถานีไปจัดจำหน่ายเอง
    ทั้งนี้บริษัทและสถานีจะร่วมกันกำหนดอัตราค่าโฆษณาและส่วนลดที่จะให้กับผู้ซื้อเวลาโฆษณาให้เป็นอัตราเดียวกัน
    ซึ่งปัจจุบัน บริษัท มีการทำสัญญาในลักษณะการแบ่งเวลาโฆษณากับช่อง 9 จำนวน 7 รายการ
    ได้แก่ My Man Can (แทนราชรถมาเกย), Identity Thailand(แทน
    พฤหัสอรรศจรรย์), คุณพระช่วย, ชิงช้าสวรรค์ รายการวงษ์คำเหลาคฤหาสน์เพี๊ยน,
    วิทย์สู้วิทย์ และออฟฟิสพิชิตใจโดยสัดส่วนเวลาออกอากาศคิดเป็นร้อยละ 35
    ของเวลาออกอากาศทั้งหมดต่อสัปดาห์

2)  ขั้นตอนการผลิตรายการโทรทัศน์และบันทึกเทป

  แผนภาพขั้นตอนการผลิต

ประชุมหารือเพื่อวางรูปแบบรายการ

อนุมัติ

ปรับปรุงแก้ไข

  2.1) ขั้นตอนเตรียมการผลิต (Pre-production)

  การทำงานด้านการผลิตมีการแบ่งบุคลากรออกเป็นทีมงานย่อยเพื่อควบคุมการผลิตของแต่ละขั้นตอนในแต่ละรายการโทรทัศน์
  ขั้นตอนการผลิตเพื่อออกอากาศในแต่ละเทป เริ่มต้นจากฝ่ายผลิตโดยทีมสร้างสรรค์ (Creative
  Group) วางแผนงานและแนวความคิดในการผลิตสำหรับแต่ละเทปที่จะออกอากาศ
  โดยการประชุมเพื่อเปิดโอกาสให้สมาชิกระดมความคิดสร้างสรรค์เพื่อให้ได้มาซึ่งแนวคิด
  (Concept) และข้อสรุปเนื้อหา สาระ บันเทิง และมุขตลกที่ต้องการนำเสนอ และจัดทำเป็น
  Story Board เพื่อส่งให้ทีมผลิตรายการวางแผนการดำเนินงาน กำหนดวันบันทึกเทป
  นัดหมายดารา นักแสดง ผู้ร่วมรายการ
  และกระจายงานไปยังส่วนงานต่างๆเพื่อเตรียมงานก่อนการถ่ายทำ

  นอกเหนือจากการผลิตในแต่ละเทปแล้ว
  ทีมงานเตรียมการผลิตของแต่ละรายการมีหน้าที่เตรียมงานและวางแผนล่วงหน้าทั้งในระยะสั้นและระยะยาวเพื่อกำหนดรูปแบบหรือทิศทางการดำเนินรายการโทรทัศน์
  ทั้งนี้
  เพื่อรักษาความนิยมของรายการและสรรหาแนวทางนำเสนอใหม่ๆและตรงกับความต้องการของผู้ชมรายการ
  กระบวนการต่างๆ ได้แก่ การค้นคว้าหาข้อมูลข่าวสารเพื่อใช้พัฒนารายการ
  การสรรหาดารานักแสดงหรือผู้ร่วมรายการ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
  รายการเกมโชว์ที่ต้องการผู้เข้าแข่งขันที่มีความรู้ความสามารถพิเศษ เช่น แฟนพันธุ์แท้ หรือ
  ยกสยาม ซึ่งมีการจัดหาโดยจัดการสอบเพื่อคัดเลือกตัวบุคคลดังกล่าวล่วงหน้า

  2.2) ขั้นตอนการถ่ายทำรายการ / บันทึกเทป (Production)

  การถ่ายทำรายการโทรทัศน์ของบริษัท
  สำหรับรายการที่ไม่ได้ออกอากาศทุกวันจะถ่ายทำรายการล่วงหน้าประมาณ 2 สัปดาห์ ทั้งนี้
  เพื่อให้ฝ่ายผลิตมีเวลาที่พอเพียงและสามารถควบคุมคุณภาพของรายการก่อนออกอากาศได้
  เมื่อเสร็จสิ้นขั้นตอนเตรียมการผลิต ฝ่ายผลิตจึงนัดถ่ายทำรายการที่สตูดิโอ การถ่ายทำ

  รายการที่ไม่ใช่ประเภทละครแต่ละครั้งจะเป็นการถ่ายทำอย่างต่อเนื่อง
  เพื่อให้บรรยากาศการดำเนินรายการเป็นไปอย่างต่อเนื่องและสนุกสนานต่อทั้งผู้เข้าแข่งขันและผู้ชมรายการในสตูดิโอ
  ซึ่งสามารถถ่ายทำได้อย่างมีประสิทธิภาพจากการเตรียมการผลิตที่ดี

  2.3) ขั้นตอนภายหลังการถ่ายทำรายการ (Post- production)

  กระบวนการภายหลังการถ่ายทำรายการ (Post-Production)
  เป็นกระบวนการตัดต่อเทปที่ได้บันทึกการถ่ายทำ รวมถึงการคัดเลือกภาพ การเพิ่มเสียง
  หรือเทคนิคพิเศษต่างๆ
  ซึ่งบริษัทจะมีทีมงานในการตรวจสอบคุณภาพอีกครั้งก่อนส่งเทปรายการให้ทางสถานีเพื่อตรวจสอบความเหมาะสมก่อนการออกอากาศล่วงหน้าประมาณ
  2-3 วัน หากทางสถานีมีความเห็นว่าเนื้อหารายการมีส่วนที่ไม่เหมาะสมต่อการออกอากาศ
  ทางสถานีสามารถส่งกลับให้ทางบริษัทดำเนินการแก้ไขได้ทันเวลา
  ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทไม่พบปัญหาดังกล่าวเนื่องจากบริษัทมีนโยบายไม่ผลิตรายการที่เข้าข่ายต้องห้าม
  และเมื่อเสร็จสิ้นขั้นตอนการผลิตทั้งหมดและได้เทปรายการที่สมบูรณ์ที่พร้อมให้ทางสถานีนำออกอากาศทางโทรทัศน์ต่อไป

3.2 ธุรกิจทีวีดาวเทียม

3.2.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  จากแนวโน้มของอุตสาหกรรมของธุรกิจทีวีดาวเทียมที่เติบโตอย่างยิ่งทั้งในด้าน ของจำนวนผู้ชม
  และราคาโฆษณาของธุรกิจทีวีดาวเทียม
  อีกทั้งพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนมารับชมรายการโดยการใช้จานดาวเทียมรับสัญญานมากขึ้น
  ดังนั้นทางบริษัทจึงขยายธุรกิจเพิ่มเติมไปยังธุรกิจทีวีดาวเทียม โดยเริ่มทดลองการออกอากาศช่อง
  Workpoint เป็นครั้งแรกในเดือน 26 กันยายน 2554

  ทั้งนี้ ในช่วงแรกของการออกอากาศ ผู้ชมจะสามารถรับชมช่อง Workpoint TV ได้ทางช่อง 7
  ของระบบดาวเทียมที่จัดจำหน่ายโดยบริษัท บริษัท พีเอสไอ โฮลดิ้ง จำกัด
  แต่จากความนิยมของช่อง Workpoint TV
  ส่งผลให้ปัจจุบันผู้รับชมสามารถรับชมรายการได้ทั้งทางระบบดาวเทียม
  และเคเบิลของผู้ประกอบการหลายรายโดยช่องทางที่สามารถรับชมช่อง Workpoint TV มีดังนี้

• PSI ช่องหมายเลข 7

• GMMZ ช่องหมายเลข 77

• Sunbox ช่องหมายเลข 92

• True Vision HD ช่องหมายเลข 66, 89

• DTV ช่องหมายเลข 54, 55

• กล่องรับสัญญาณ IdeaSat/Thaisat/Infosat ช่องหมายเลข 77

• ระบบเคเบิลทีวี CTH

• ระบบเคเบิลทีวีท้องถิ่นทั่วประเทศ

ในส่วนระบบการออกอากาศในปี 2555 นั้น Workpoint TV ใช้ระบบออกอากาศแบบ 8 run 3
คือการนำรายการต่างๆ เช่น รายการที่ผลิตเอง, รายการจ้างผลิต, รายการซื้อลิขสิทธิ์
และรายการยอดนิยมในอดีตของบริษัทมาออกอากาศใน 8 ชั่วโมงแรก
แล้วนำรายการเหล่านั้นมาออกอากาศซ้ำ 2 รอบ ภายใน 24 ชั่วโมง โดยสัดส่วนรายการใน 8
ชั่วโมงแรกสามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้

-   รายการที่ทางบริษัทผลิตเอง 1 ชั่วโมง

-   รายการจ้างผลิต 1 ชั่วโมง

-   รายการซื้อลิขสิทธิ์ 2 ชั่วโมง

-   รายการยอดนิยมในอดีต 4 ชั่วโมง

สำหรับปี 2556 ทางบริษัทได้เปลี่ยนไปใช้ระบบออกอากาศแบบ 12 run 2 คือการนำรายการต่างๆ
เช่น รายการที่ผลิตเอง, รายการจ้างผลิต, รายการซื้อลิขสิทธิ์
และรายการยอดนิยมในอดีตของบริษัทมาออกอากาศใน 12 ชั่วโมงแรก
แล้วนำรายการเหล่านั้นมาออกอากาศซ้ำ 1 รอบ ภายใน 24 ชั่วโมง โดยสัดส่วนรายการใน 12
ชั่วโมงแรกสามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้

-   รายการที่ทางบริษัทผลิตเอง 2 ชั่วโมง

-   รายการจ้างผลิต 2 ชั่วโมง

-   รายการซื้อลิขสิทธิ์ 2 ชั่วโมง

-   รายการยอดนิยมในอดีต 6 ชั่วโมง

รายการที่ออกอากาศใน Workpoint TV สามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้ (ใช้เวลาออกอากาศ ณ
เดือนมีนาคม 2556)

-   รายการที่ทางบริษัทผลิตเอง
    เป็นรายการที่บริษัทผลิตเองโดยเป็นรายการที่ไม่ซ้ำกับรายการทางฟรีทีวี ดังตารางดังต่อไปนี้

  ------------------ -----------------------------------------------------
  นักประดิษฐ์พันล้าน      รายการวาไรตี้โชว์ โดยพิธีกรอันดับ 1 ของประเทศไทย ปัญญา
                     นิรันดร์กุล โดยรายการนี้จะเปิดโอกาศให้ทุกความฝันของคนไทยเป็นจริง
                     ขอให้คุณมีสิ่งประดิษฐ์ไอเดียสร้างสรรค์และพร้อมเผชิญหน้ากับกรรมการ
                     ทั้ง 2 ท่าน คือ อาจารย์ ธันยวัชร์ ไชยตระกูลชัย จากรายการ SME
                     ตีแตก และ คุณทรงพล ชัญมาตรกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีวี
                     ไดเร็ค จำกัด (มหาชน) ออกอากาศทุกวันจันทร์ เวลา 19.30 –
                     20.30 น.

  สวยเฉียบเนี๊ยบ        รายการวาไรตี้ที่พูดคุยเรื่องราวของคุณผู้หญิงที่ควรรู้ แต่ถ้าคุณรู้มาแล้ว
                     ก้อจะเข้าใจและเห็นภาพได้ชัดเจนยิ่งขึ้น
                     กับพิธีกรสาวสวยที่มีความรู้รอบด้านโดย เม เฟื่องอารมณ์, แนน ปิยดา
                     และปอนด์ ยาครบเส้น ออกอากาศทุกวัน จันทร์ - ศุกร์ เวลา 08.30 -
                     09.20 น.

  ริว LIVE            หนึ่งชั่วโมงเต็มกับรายการสด ที่จะพาคุณไปพบกับคำตอบของกรรม
                     กรรมที่ตามคุณไปทุกที่ ทุกหน ทุกแห่ง กรรมที่ลิขิตคุณตั้งแต่เกิดไปจนตาย
                     หลายคำถามที่คุณตอบไม่ได้ คุณจะพบคำตอบที่นี่ กับพิธีกรคนนี้ “ริว
                     จิตสัมผัส” ออกอากาศทุกวันศุกร์ เวลา 16.05 – 16.30 น.

  ตุ๊กกี้โชว์             รายการวาไรตี้ กับตลกหญิงอันดับ 1 ของเมืองไทยโดย “ตุ๊กกี้ชิงร้อย”
                     เนื้อหารายการเป็นรายการ Talk show แบบฉบับของตุ๊กกี้
                     โดยเชิญศิลปินชื่อดังต่างๆ มากมาย เช่น ตูน บอดี้สแลม, บี้ เดอะสตาร์
                     เป็นต้น และเปิดโอกาศ ให้มีการ แสดงความสามารถจากทางบ้าน
                     โดยมีคุณ มัม ลาโคนิค มาให้การคอมเม้นท์ และ คำแนะนำ
                     ออกอากาศทุกวันพุธ เวลา 19.30 - 20.30 น.

  สามน้าฮาฉ่อยข่าว      การเล่าข่าวสารประจำวันในช่วงทำนองฉ่อยพื้นบ้าน
                     ด้วยลีลาขำขันสนุกสนาน แต่แฝงไปด้วยข้อคิด จาก 3 น้า โย่ง, พวง,
                     นง ออกอากาศทุกวันเสาร์ 18.15 -18.45 น.

  เพชรฆาตความเครียด   พบกับความฮาแบบคลาสสิกที่หยิบมาทำรายการใหม่ในปี 2013 นี้
  2013               พิธีกรโดย ซูโม่ตู้ (คุณจรัสพงษ์ สุรัสวดี) และ คุณ ภิญโญ รู้ธรรม

  ตะลุยตลาดเช้า        รายการวาไรตี้ยามเช้า พิธีกรโดย เสนาลิงและชมพู่ ก่อนบ่าย
                     รายการจะพาผู้ชมไปจ่ายตลาดกันทั่วประเทศ โดยไปดูกันว่า
                     ผักที่แผงไหนแพง ไข่ที่ตลาดไหนราคาถูกกว่ากัน พร้อม
                     สัมผัสวิถีของตลาดเช้าที่คุณต้องหลงเสน่ห์แน่นอน ออกอากาศทุกเช้า
                     จันทร์ - ศุกร์ 08.00 - 08.30 น.
  ------------------ -----------------------------------------------------

-   รายการจ้างผลิต
    เป็นรายการที่จ้างบริษัทในเครือและบริษัทนอกผลิตรายการแล้วนำมาออกอากาศในช่อง
    Workpoint TV ตัวอย่างรายการได้แก่

  ------------------- -----------------------------------------------------
  Hamburger On TV     เป็นรายการที่ถามคำถามตัวต่อตัวกับคนดัง 20 คำถามที่ไม่เคยถาม
                      กับคำตอบที่ไม่เคยตอบที่ไหน
                      ที่เกือบจะไร้สาระแต่เราจะให้คำตอบกับคุณผู้ชมที่มีสาระมากที่สุด
                      ดำเนินรายการโดย จิ๊บปกฉัตร เทียมชัย ออกอากาศทุกวันอาทิตย์ เวลา
                      12.15 - 13.00 น.

  LOVE IS             รายการเพลงที่โรแมนติกกับเจ้าพ่อเพลงรักแห่งยุค บอย โกสิยพงษ์
                      ทุกวันอาทิตย์ เวลา 23.00 - 00.00 น.

  The Snake เกมงูซ่า    เกมโชว์อารมณ์ดีที่เปิดโอกาศให้คู่อริมาแข่งขันกัน อย่างเช่น ตำรวจ กับ
                      คนขับแท็กซี่ มาแข่งกันบนเกมบันไดงูที่ใหญ่ที่สุดในโลก ดำเนินรายการโดย
                      พิธีกรสุดซ่า น้าเน็ก เกตุเสพย์สวัสดิ์ ปาลกะวงศ์ ณ อยุธยา
                      ออกอากาศทุกวันพุธ เวลา 20.30 - 21.30 น.

  เค้าว่ากันว่า           รายการวาไรตี้ทอล์กโชว์ ที่จะไปพิสูจน์ให้หายคาใจ
                      ว่าเรื่องที่เขาว่ากันว่าต่างๆนานาเป็นเรื่องจริงหรือไม่ เช่น
                      เค้าว่ากันว่า...กินยาคูลท์ช่วยให้ผ่านด่านตรวจแอลกอฮอล์, งูกลัวมะนาว
                      ปูนขาวและเชือกกล้วย เป็นต้น ผู้ดำเนินรายการหลักโดย คุณไก่ สมพล
                      ปิยะพงษ์สิริ และคุณหมอบอนด์ นพ.ปิยะวงศ์ เศรษฐวงศ์
                      เป็นผู้ดำเนินรายการร่วม ที่จะเป็นผู้ให้ข้อมูลความรู้ในเชิงวิชาการ
                      ออกอากาศทุกวันจันทร์ 20.30 – 21.30 น.

  ไทยเท่ห์              รายการวาไรตี้ที่จะคุณไปพบกับ “คนไทย” ที่ทำอะไร “เท่ๆ” เช่น
                      หมู่บ้านผลิตกลองของไทยที่วงดนตรีระดับอินเตอร์ไว้ใจใช้เครื่องดนตรี,
                      ดีเจหนุ่มไทย ที่พาเพลงหมอลำดังอยู่ในใจคนฟังอินเตอร์ เป็นต้น
                      ดำเนินรายการโดย วงศ์ทนง ชัยณรงค์สิงห์ ออกอากาศทุกวันอาทิตย์
                      เวลา 14.00 - 15.00 น.

  รักนี้ผีคุ้ม              รายการซิทคอมผีๆเรื่องใหม่ของทางค่าย โต๊ะกลมโทรทัศน์ นำแสดงโดย
                      สายป่าน อภิญญา, เหมี่ยว ปวันรัตน์, ตี๋ ดอกสะเดา, ใหญ่ ฝันดี
                      ออกอากาศทุกวัน อาทิตย์ เวลา 11.00 – 12.00 น.

  มติชนข่าวค่ำ           วาไรตี้ข่าวครบทุกรส สดทั้งวันกับทีมข่าวคุณภาพ เช้า เที่ยง และค่ำ
                      ทุกวันจันทร์ - อาทิตย์

  อาม่า คาเฟ่           เป็นรายการบันเทิงรูปแบบใหม่ที่จะมาปลุกเสียงหัวเราะ เรียกรอยยิ้ม
                      จากผู้ชมผ่านพิธีกรตลกสุดฮา และ แขกรับเชิญตลกทั่วฟ้าเมืองไทย
                      รับประกันความสนุกโดยเจ้าพ่อหนังร้อยล้าน ยอร์ช ฤกษ์ชัย

  Run For Love        รายการเรียลลิตี้โชว์ ของชายสอง หญิง 1 ที่ต่อสู้กันเพื่อความรัก
  (วิ่งสู้รัก)             ดำเนินรายการโดยพิธีกรหัวฟู พล่ากุ้ง ออกอากาศทุกวันพฤหัสบดี เวลา
                      19.30 - 20.30 น.

  นางฟ้าเดินดิน          วาไรตี้สาวสวยสุดเซ็กซี่ที่จะพาผู้ชมตะลุยโลกของสาวๆทั่วไทย
                      ดำเนินรายการโดย แป้ง อรจิรา, วุ้นเส้น วิริฒิพา และ เมย์ พิชย์นาถ
                      ออกอากาศทุกวันอาทิตย์ เวลา 10.00 – 11.00 น.

  อมตะสยาม            รายการที่พาผู้ชมไปรู้จักเครื่องราง ของขลังต่างๆ ดำเนินรายการโดย
                      ป๋องสุพรรณ เจ้าของตำแหน่ง แฟนพันธุ์แท้พระเครื่อง ออกอากาศทุกวันพุธ
                      เวลา 11.00 - 11.15 น.
  ------------------- -----------------------------------------------------

-   รายการซื้อลิขสิทธิ์ โดยเป็นรายการชั้นนำที่บริษัทซื้อลิขสิทธิ์มา จากต่างประเทศ
    โดยมีหลายรูปแบบ เช่น ซีรีย์, ควิซโชว์, วาไรตี้โชว์, การ์ตูน ทั้งนี้ตัวอย่างรายการ ได้แก่

  ------------------- -----------------------------------------------------------
  Workpoint Toon      ลิขสิทธิ์การ์ตูนดังมากมาย โดยวันจันทร์ – ศุกร์ พบกับ GIGA TRIBE, อาตาชินชิ
                      ครอบครัวตัวป่วน เวลาออกอากาศ 06.00 – 07.00 น. และ ทุกเช้า เสาร์ –
                      อาทิตย์ พบกับ ไซยูกิ, Iron Man, MAGI อะลาดินผจญภัย ออกอากาศ
                      07.00 - 08.30 น.

  TV Champion         เกมส์โชว์ขวัญใจคนไทยและคลองเรทติ้งอันดับหนึ่งในญี่ปุ่น ออกอากาศทุกวันอังคาร
                      เวลา 20.30 – 21.30 น.

  เก่งสู้เก่ง             วาไรตี้เกมส์โชว์ที่เอา คนเก่งในแต่ละด้านมาแข่งขันกัน เช่น
                      การประลองระหว่าง กล่องที่แข็งที่สุด กับ สว่านที่สามารถเจาะได้ทุกอย่าง
                      ออกอากาศทุกวันพฤหัสบดี เวลา 20.30-21.30 น.

  2 Days 1 Night      รายการที่จะนำดาราดังมาทำภาระกิจสุดฮากับสุดยอดพิธีกรอันดับหนึ่งของเกาหลี
                      “Kang Ho Dong” ออกอากาศทุกวันอาทิตย์ เวลา 21.30 – 23.00 น.

  Gwars               พบกับสุดยอดแอคชั่นเกมส์ที่ทั้งมัน และ โหด ออกอากาศทุกวันอังคาร เวลา
                      19.30 - 20.30น.

  Gentleman’s Dignity สุดยอดซีรี่ย์ที่กวาดเรทติ้งมาแล้วทั่วเกาหลี กับ 4
                      สุดยอดดาราชายของเกาหลีกับนางเอกสาวสุดฮอต “Kim Ha Neul”
                      ออกอากาศทุกวัน จันทร์-อังคาร เวลา 21.30 - 23.00 น.

  Tale Of Arang       ซีรี่ย์ เรื่อง อารัง ภูตสาวรักนิรันดร์ นำแสดงโดย “Lee Jun Ki” และ “Shin
                      Min Ah” การันตีความสนุกด้วยรางวัล คู่ขวัญนิยมประจำปี ออกอากาศทุกวันเสาร์
                      – อาทิตย์ เวลา 20.00 – 21.30น.

  Bridal Mask         ซีรี่ย์ เรื่อง หน้ากากปิศาจ ซีรี่ย์รางวัลแอคชั่นยอดเยี่ยมแห่งปี ออกอากาศวัน พุธ
                      – ศุกร์ เวลา 21.30 – 23.00 น.
  ------------------- -----------------------------------------------------------

-   รายการเก่าที่นำมาออกอากาศ
    เป็นรายการที่ได้รับความนิยมในอดีตของบริษัทโดยนำมาออกอากาศใหม่ เช่น
    รายการอัจฉริยะข้ามคืน, เวทีทอง, เกมแก้จน เป็นต้น

นอกจากนี้บริษัท ได้ทำการเปิดช่องโทรทัศน์ดาวเทียมอีกช่องหนึ่งภายใต้ชื่อ “ช่อง 6
รอบรู้ดูสนุก”ซึ่งทำร่วมกับบริษัท พีเอสไอ โฮลดิ้ง จำกัด
โดยวางรูปแบบรายการที่เน้นรายการเด็กและครอบครัว ทั้งนี้ ช่อง 6
นี้ได้เริ่มทดลองออกอากาศแล้วเมื่อวันที่ 1 มีนาคม 2556 และ ณ ปัจจุบันสามารถรับชมช่อง ช่อง 6
รอบรู้ดูสนุก ได้ดังนี้

-   PSI ช่องหมายเลข 6

-   GMMZ ช่องหมายเลข 6

3.2.2 การตลาด ภาวการณ์แข่งขัน และ แนวโน้มอุตสาหกรรม

1) การตลาด

1.1) กลยุทธ์การดำเนินธุรกิจ

กลยุทธ์การดำเนินธุรกิจและกลยุทธ์การแข่งขัน สามารถสรุปได้ดังนี้

-   การสร้างสรรค์และพัฒนารายการ

  เช่นเดียวกับการผลิตรายการในช่องฟรีทีวี รายการต่างๆของ Workpoint TV
  จะเน้นการสร้างสรรค์ ทั้งในด้านของรูปแบบรายการ เนื้อหาสาระ และความบันเทิง
  ซึ่งทางบริษัทมีทีมงานที่มีประสบการณ์, คุณภาพที่จะสร้างสรรค์, ออกแบบ
  และคัดเลือกรายการเพื่อให้ตรงกับความต้องการของผู้รับชม

-   การควบคุมคุณภาพ

รายการที่บริษัทผลิตเอง

  บริษัทมีทีมงานที่มีประสิทธิภาพและมีประสบการณ์
  มีการวางแผนการผลิตรายการเพื่อนำมาออกอากาศในช่อง Workpoint TV
  โดยรายการต่างๆล้วนมีการควบคุมต้นทุนการผลิตได้เป็นอย่างดี
  เพราะทางบริษัทมีความพร้อมของสตูดิโอถ่ายทำ
  จึงสามารถควบคุมต้นทุนและคุณภาพของรายการก่อนออกสู่สายตาของประชาชนได้โดยง่าย

รายการจ้างผลิต

  รายการที่บริษัทจ้างบริษัทในเครือและบริษัทภายนอกผลิต ทางบริษัทมีการควบคุมคุณภาพและต้นทุน
  โดยทางบริษัทจะมีการประชุมคุยถึงรูปแบบของรายการกับบริษัทที่รับจ้างผลิตรายการ
  รวมถึงเนื้อหาให้ไปเป็นตามแนวทางที่ทางบริษัทกำหนด
  ในกรณีที่มีบริษัทจากภายนอกผลิตรายการมาและจะขอนำมาออกอากาศในช่อง Workpoint TV
  ทางบริษัทจะมีการคัดกรองรายการ เพื่อเลือกรายการที่มีคุณภาพก่อนที่จะนำออกอากาศ

  รายการลิขสิทธิ์

  การคัดเลือกรายการลิขสิทธิ์เพื่อที่จะนำมาออกอากาศในช่อง Workpoint TV ทางทีมงานจะคัด
  เลือกรายการจากต่างประเทศ ไม่ว่าจะเป็น ซีรี่ย์, เกมส์โชว์, การ์ตูน เป็นต้น
  โดยคัดเลือกจากความนิยมของรายการและเรทติ้ง
  ก่อนการตัดสินใจเลือกรายการมาออกอากาศในช่อง Workpoint TV
  เพื่อคงคุณภาพของรายการในช่องให้เป็นไปตามนโยบายของบริษัท

-   การจำหน่ายและส่งเสริมการจำหน่าย

  เช่นเดียวกับรูปแบบการโฆษณาของรายการในฟรีทีวี การขายเวลาโฆษณาของ Workpoint TV
  มีรูปขายแบบการขายจัดเป็นแพ็กเกจ (Package)
  เพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกลงโฆษณาและประชาสัมพันธ์ได้หลายรูปแบบในหลายรายการ
  โดยลูกค้าสามารถเลือกซื้อเวลาโฆษณาและเป็นผู้สนับสนุนรายการเพื่อ
  โปรโมทสินค้าและบริการในรายการเดียว
  หรือการเลือกซื้อเวลาโฆษณาและเป็นผู้สนับสนุนรายการเพื่อ
  โปรโมทสินค้าและบริการในหลายรายการ

-   การกำหนดราคา

  การกำหนดราคาค่าโฆษณาของทาง Workpoint TV
  บริษัทจะกำหนดราคาโฆษณาให้มีความยุติธรรมและคุ้มค่าที่สุดต่อลูกค้าเพื่อรักษาฐานของลูกค้าไว้ให้ได้
  ซึ่งการกำหนดราคานั้นจะพิจารณาจากความนิยมของรายการ รวมถึง
  ช่วงเวลาของรายการที่ออกอากาศ ว่าอยู่ในช่วง Prime time, Second Prime time และ
  Non-Prime time
  นอกจากนี้กลยุทธ์การจำหน่ายแบบแพ็กเกจมีส่วนช่วยให้การกำหนดราคามีความยืดหยุ่นและสนองความต้องการของลูกค้าโฆษณาได้มากยิ่งขึ้น

1.2) กลุ่มลูกค้าเป้าหมายและกลุ่มผู้ชมรายการเป้าหมาย

-   กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

   กลุ่มประเภทลูกค้า ที่ซื้อโฆษณาส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มลูกค้าที่อยู่ในอุตสาหกรรม Consumer
  product และ เครื่องดื่ม นอกจากนั้นมีกลุ่มลูกค้าประเภท รถยนต์ ธนาคาร ประกันชีวิต
  และเครื่องใช้ไฟฟ้า เป็นต้น

   โดยรายได้ของธุรกิจทีวีดาวเทียมมาจากการขายโฆษณาเป็นหลัก
  ทั้งนี้กลุ่มลูกค้าสามารถจำแนกได้ 2 ประเภท ดังนี้ คือกลุ่มบริษัทตัวแทนโฆษณา
  และกลุ่มบริษัทที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือลูกค้าโดยตรง

-   กลุ่มผู้ชมรายการเป้าหมาย

  ปัจจุบันรายการที่ออกอากาศผ่านทางช่อง Workpoint TV
  เป็นรายการที่สามารถรับชมได้ทั้งครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย โดยส่วนใหญ่รายการของทางช่อง
  Workpoint TV จะเป็นรายการวาไรตี้ ดั่งสโลแกนของทางช่อง คือ “Workpoint TV
  กองทัพวาไรตี้ 24 ชั่วโมง”

1.3) การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย (ช่องทางการขายโฆษณา)

บริษัทมีการจัดตั้งฝ่ายขายเฉพาะสำหรับช่อง Workpoint TV ในการจำหน่ายเวลาโฆษณา
ซึ่งในการจัดจำหน่าย ทางบริษัทจะมีทั้งเข้าไปติดต่อกับลูกค้าโดยตรง
และทางลูกค้าที่สนใจติดต่อมาโดยตรง โดยลักษณะการจำหน่ายจะมีทั้งแบบการขยายเวลาโฆษณา
(Air Time) และการโปรโมทสินค้าและบริการในรายการ

2) ภาพรวมอุตสาหกรรมและภาวะการแข่งขัน

  []

  จากข้อมูลของ ABG Nielsen Media Research ระบุว่า
  เม็ดเงินโฆษณาในธุรกิจทีวีดาวเทียมช่วงเดือนมกราคม-พฤศจิกายน 2555 มีมูลค่าประมาณ
  9,560 ล้านบาท เติบโตขึ้นร้อยละ 35 เมื่อเทียบกับปี 2554 ที่มีตัวเลขอยู่ที่ 6,270 ล้านบาท
  คาดว่าในปี 2555 ตัวเลขโฆษณาน่าจะสูงกว่าหมื่นล้านบาท เติบโตจากปี 2554
  ที่มีตัวเลขรวมทั้งปีอยู่ที่ 7,496 ล้านบาท

  ทั้งนี้ จากผลสำรวจของ ABG Nielsen Media Research
  พบว่าอัตราการรับชมโทรทัศน์ผ่านสัญญานดาวเทียมค่อยๆเพิ่มขึ้น จากปี 2550
  ที่มีการรับชมผ่านดาวเทียม เพียงร้อยละ 3 เพิ่มขึ้นเป็นร้อยละ 45 ซึ่งครองส่วนแบ่งมากที่สุด
  โดยเหตุผลหลักคือจานและกล่องรับสัญญาณดาวเทียมมีราคาต่ำลง
  ทำให้ครัวเรือนไทยหันมาติดตั้งจานดาวเทียม
  ส่งผลให้อัตราการขยายตัวของผู้ชมทีวีดาวเทียมเติบโตมาอย่างต่อเนื่อง

  จากการสำรวจของ ABG Nielsen Media Research พบว่าจำนวนครัวเรือนไทยทั่วประเทศ
  22.6 ล้านครัวเรือน มีการรับชมเคเบิลและทีวีดาวเทียมสูงถึงร้อยละ 64 หรือคิดเป็น 14.5
  ล้านครัวเรือน อีกทั้งยังมีแนวโน้มเติบโตในปีหน้า จากการพัฒนาคอนเทนท์ช่องรายการใหม่ๆ
  ที่มีคุณภาพ ทั้งจากเคเบิลทีวีและทีวีดาวเทียม
  ทั้งนี้มีผู้ประกอบการมากมายเข้ามาแข่งขันกันในตลาดทีวีดาวเทียม
  ไม่ว่าจะเป็นการแข่งครองส่วนแบ่งการตลาดของกล่องรับสัญญานเช่น PSI, Grammy, Rs,
  True, CTH เป็นต้น หรือ แข่งขันกันในเรื่องของเนื้อหาของรายการ ไม่ว่าจะเป็น Workpoint
  TV, CH8, Miracle, Green Channel เป็นต้น
  โดยผู้ผลิตแต่ละรายจะมีจุดเด่นและแนวทางการผลิตและการนำเสนอที่แตกต่างกันไป
  เนื่องจากกระแสความนิยมของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปอยู่ตลอดเวลา
  ทำให้ผู้ประกอบการโทรทัศน์จำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องปรับปรุงรายการอยู่เสมอ

อย่างไรก็ดี โดยจากผลสำรวจ ของ ABG Nielsen Media Research ที่ผ่านมาในหมวดของช่อง
Entertainment ช่องของ Workpoint TV มีเรทติ้งจากผู้ชมรายการอยู่อันดับที่ 1 และ 2
มาโดยตลอด

3.2.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

การผลิตรายการของทาง Workpoint TV ที่นำมาออกอากาศนั้น
มีลักษณะใกล้เคียงกับการผลิตรายการของฟรีทีวี

ขั้นตอนของการผลิตรายการและจัดหารายการมาออกอากาศ ดังต่อไปนี้

แผนภาพขั้นตอนการผลิต

อนุมัติ

ปรับปรุงแก้ไข

-   ขั้นตอนเตรียมการผลิต

  สำหรับรายการที่บริษัทผลิตเองนั้น การผลิตรายการนั้นจะเริ่มด้วยฝ่ายผลิตโดยทีมงานสร้างสรรค์
  (Creative Group) วางแผนและผลิตรายการที่จะนำมาออกอากาศในช่อง Workpoint TV
  โดยการประชุมเพื่อให้สมาชิกระดมความคิด
  และสรุปเนื้อหาเพื่อนำส่งทีมผลิตรายการเพื่อวางแผนการดำเนินงาน กำหนดวันบันทึกเทป
  นัดหมายดารา นักแสดง ผู้ร่วมรายการ
  และกระจายงานไปยังส่วนต่างๆเพื่อเตรียมงานก่อนการถ่ายทำโดยมีผู้บริหารให้ข้อเสนอแนะรวมถึงข้อคิดเห็นในการผลิตรายการ
  นอกจากนั้นแล้ว
  ทีมงานที่เตรียมการผลิตของแต่ละรายการมีหน้าที่เตรียมงานและวางแผนล่วงหน้าทั้งในระยะสั้นและระยะยาวเพื่อกำหนดรูปแบบและทิศทางในการดำเนินรายการโทรทัศน์

  นอกจากรายการที่ทางบริษัทผลิตเพื่อลงช่อง Workpoint TV เองแล้ว
  ยังมีรายการที่ซื้อลิขสิทธิ์มา และรายการจ้างผลิต
  โดยการเลือกรายการที่ซื้อลิขสิทธิ์มาจากต่างประเทศ
  ทางบริษัทจะคัดสรรรายการที่มีคุณภาพและเป็นที่นิยม ส่วนการจ้างทีมงานนอกผลิต
  ทางบริษัทที่รับจ้างผลิตจะต้องเข้ามาประชุมกับทางบริษัท
  เพื่อกำหนดแนวทางของรายการให้เป็นไปตามที่บริษัทกำหนด

-   ขั้นตอนการถ่ายทำรายการ / บันทึกเทป (Production)

  การถ่ายทำรายการของ Workpoint TV ทางทีมงานจะมีการเตรียมงานล่วงหน้าประมาณ 2
  สัปดาห์ก่อนที่จะบันทึกรายการ โดยสำหรับรายการที่ออกอากาศสด
  ทางรายการจะบันทึกรายการเดือนละสี่ครั้ง เช่น ริว Live ส่วนรายการสามารถบันทึกเทปไว้ได้
  โดยจะบันทึกรายการเดือนละหนึ่งครั้งเพื่อออกอากาศสำหรับ 4 สัปห์ดาห์ เช่น
  รายการนักประดิษฐ์พันล้าน, สวย เฉียบ เนี๊ยบ เป็นต้น
  ทั้งนี้เพื่อเป็นการประหยัดต้นทุนในการผลิตรายการอีกทั้งเพื่อที่ทีมงานผลิตมีเวลาเพียงพอที่จะสามารถสรรหาเนื้อหาที่จะมาบันทึกรายการครั้งต่อไปให้มีประโยชน์และมีสาระเพื่องานที่มีประสิทธิภาพ

-   ขั้นตอนภายหลังการถ่ายทำรายการ (Post-production)

  กระบวนการหลังจากถ่ายทำรายการ (Post-production)
  เป็นกระบวนการตัดต่อเทปเนื้อหาของรายการ รวมถึงการเพิ่มภาพประกอบ การเพิ่มเสียง
  หรือเทคนิคต่างๆ เพื่อให้รายการมีความน่าสนใจยิ่งขึ้น
  ซึ่งทางบริษัทมีทีมงานเพื่อตรวจสอบเนื้อรายการอีกครั้งหนึ่งก่อนที่จะส่งรายการไปออกอากาศ
  โดยรายการที่บริษัทผลิตเองหรือรายการที่ซื้อลิขสิทธิ์นั้น
  จะสามารถส่งแล้วยิ่งสัญญานเพื่อออกอากาศได้เลยภายในหนึ่งวัน ส่วนรายการที่จ้างผลิต
  ต้องให้ผู้ผลิตส่งเนื้อรายการที่ผลิตล่วงหน้า 2-3 วันก่อนที่จะออกอากาศเพื่อ
  ที่จะนำมาตัดต่อคัดกรองเนื้อหาต่างๆของรายการ ก่อนที่จะส่งสถานีออกอากาศ

-   การจัดผังรายการเพื่อนำออกอากาศ

  การจัดผังรายการเพื่อออกอากาศของทางช่อง Workpoint TV
  นั้นทางบริษัทจะจัดผังรายการให้เหมาะสมกับประเภทของรายการ ว่าควรอยู่ช่วงเวลาไหน
  โดยจะเลือกรายการที่ยอดนิยมต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นรายการที่ผลิตเอง, รายการจ้างผลิต
  และรายการลิขสิทธิ์ ที่เป็นที่นิยมให้อยู่ในช่วงเวลาที่ดีที่สุด เช่น รายการข่าว ควรอยู่ในช่วง
  เช้า, เที่ยงวัน, และตอนหัวค่ำ หรือ รายการการ์ตูน ควรอยู่ช่วงเช้าเสาร์อาทิตย์ เป็นต้น

3.2 ธุรกิจสื่อสิ่งพิมพ์

3.2.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ธุรกิจสื่อสิ่งพิมพ์ของบริษัทดำเนินการโดยบริษัท เวิร์คพอยท์ พับลิชชิ่ง จำกัด (“เวิร์คพอยท์
  พับลิชชิ่ง”) ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อนำเสนอเรื่องราวสาระ และ
  บันเทิงผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ประเภทต่างๆ เนื่องจากในปัจจุบัน
  ผู้บริโภคมีความต้องการบริโภคข้อมูลข่าวสารมากขึ้น
  ดังนั้นสื่อสิ่งพิมพ์จึงเป็นอีกสื่อหนึ่งที่สามารถเข้าถึงอีกกลุ่มผู้บริโภคซึ่งมีจำนวนมากและมีแนวโน้มการเติบโตทางธุรกิจสูง

3.2.2 การตลาด ภาวการณ์แข่งขัน และ แนวโน้มอุตสาหกรรม

1) การตลาด

  1.1) กลยุทธ์_การดำเนินธุรกิจ

  กลยุทธ์_การดำเนินธุรกิจและกลยุทธ์การแข่งขัน สามารถสรุปได้ดังนี้

-   การสร้างสรรค์ผลงานและควบคุมคุณภาพ

  ทีมงานผู้ผลิตตระหนักถึงความสำคัญในการผลิตผลงานให้ได้คุณภาพทั้งด้านเนื้อหาสาระและรูปแบบการนำเสนอ
  โดยมีนโยบายการสรรหาคัดเลือกเนื้อหาทั้งสาระและบันเทิงที่หลากหลาย นอกจากนี้
  มีการใช้เทคโนโลยีการผลิตเข้ามามีส่วนช่วยในการออกแบบ ตกแต่ง
  และปรับปรุงหน้าหนังสือให้มีสีสันสวยงามน่าอ่านมากยิ่งขึ้น
  เพื่อให้ผลงานที่ออกมามีคุณภาพและแตกต่างจากหนังสือประเภทเดียวกันทั่วๆไปและเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน

-   การกำหนดจุดขายของผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน

  มีกลยุทธ์ในการกำหนดจุดขายของสิ่งพิมพ์ที่ชัดเจน
  โดยการนำเสนอผลงานที่มีคุณภาพและมีเนื้อหาสาระที่ตรงกับความต้องการของผู้อ่านและให้เป็นไปตามแนวคิดของสิ่งพิมพ์นั้นๆ
  ยกตัวอย่างเช่น นิตยสาร “ขายดี” ที่ได้รับการปรับเปลี่ยนหัวหนังสือมาจากนิตยสาร “แก้จน”
  ซึ่งเป็นนิตยสารเกี่ยวกับการเผยแพร่ความรู้เกี่ยวกับการประกอบอาชีพ
  และเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้ที่อยากเป็นเจ้าของธุรกิจส่วนตัว
  โดยวิธีการดังกล่าวจะต้องเป็นการผสมผสานสาระและความบันเทิงอย่างลงตัวโดยไม่สูญเสียแนวความคิดเริ่มต้นของนิตยสาร

-   การกำหนดราคาที่เหมาะสม

  มีนโยบายในการกำหนดราคาขายของนิตยสารและพ็อคเก็ตบุ๊คให้เหมาะกับสิ่งพิมพ์แต่ละประเภทและกลุ่มผู้อ่านเป้าหมาย
  เพื่อให้ผู้อ่านได้รับประโยชน์อย่างคุ้มค่ากับราคาสิ่งพิมพ์นั้นๆ ซึ่งสำหรับนิตยสาร “ขายดี”
  บริษัทมีนโยบายกำหนดราคาที่ไม่สูงมากนัก
  เพื่อให้สอดคล้องกับแนวคิดของหนังสือและเพื่อเป็นการขยายฐานลูกค้าให้เพิ่มมากขึ้น นอกจากนี้
  ยังแผนการโปรโมทโดยการให้ส่วนลดแก่ลูกค้าที่สมัครเป็นสมาชิกเพื่อจูงใจให้ลูกค้าซื้อนิตยสารระยะยาว

  สำหรับอัตราค่าโฆษณานั้น ก็มีการกำหนดนโยบายด้านราคาเช่นกัน
  โดยอัตราค่าโฆษณานั้นจะเป็นอัตราที่สามารถแข่งขันกับนิตยสารหรือสิ่งพิมพ์อื่นๆได้ นอกจากนี้
  ยังมีแผนการให้ส่วนลดหรือให้สิทธิในการเลือกลงโฆษณาได้ตามความเหมาะสมเพื่อจูงใจให้ลูกค้าทำสัญญาระยะยาวหรือซื้อโฆษณาจำนวนมากเพื่อรักษาฐานลูกค้าที่เป็นผู้ประกอบการและเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่ให้ความไว้วางใจลงโฆษณาและเป็นการส่งเสริมการจัดจำหน่าย

  1.2) กลุ่มลูกค้าเป้าหมายและกลุ่มผู้อ่านเป้าหมาย

-   กลุ่มผู้อ่าน

  บริษัทมีนโยบายการผลิตสิ่งพิมพ์โดยมีเนื้อหาสาระที่หลากหลายเพื่อครอบคลุมกลุ่มผู้อ่านในวงกว้าง
  โดยเน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีความสนใจตรงกับเนื้อหาสาระของสิ่งพิมพ์นั้นๆ

-   กลุ่มลูกค้าที่ซื้อโฆษณา

  กลุ่มลูกค้าที่ซื้อโฆษณา แบ่งเป็น 2 กลุ่ม คือ

  1. กลุ่มบริษัทตัวแทนโฆษณา (Agency)

  2. กลุ่มบริษัทที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือลูกค้าโดยตรง (Direct Customer)

  1.3) การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

-   การจำหน่ายโฆษณา

  เวิร์คพอยท์ พับลิชชิ่งมีทีมฝ่ายขายและทีมการตลาดเพื่อติดต่อกับลูกค้าที่ต้องการลงโฆษณา
  โดยเจ้าหน้าที่ของเวิร์คพอยท์
  พับลิชชิ่งจะเข้าไปติดต่อกับลูกค้าโดยตรงเพื่อแนะนำสิ่งพิมพ์และเสนอรูปแบบในการลงโฆษณา
  โดยลูกค้าดังกล่าวมีทั้งเป็นเจ้าของสินค้าและผลิตภัณฑ์ต่างๆ ผู้ประกอบการทั่วไป
  และผู้ประกอบการรายใหม่ๆประเภทธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SME) เป็นต้น
  นอกเหนือไปจากการติดต่อกลุ่มลูกค้าโดนตรงแล้ว
  ยังมีผู้ซื้อโฆษณาและผู้ประกอบการที่รู้จักนิตยสารและสิ่งพิมพ์ของเวิร์คพอยท์
  พับลิชชิ่งที่สนใจลงโฆษณาติดต่อเข้ามาโดยตรงอีกด้วย

-   การจำหน่ายสินค้า

  เวิร์คพอยท์ พับลิชชิ่งจำหน่ายสินค้า
  โดยการกระจายสิ่งพิมพ์ผ่านบริษัทตัวแทนจำหน่ายที่มีประสบการณ์และมีช่องทางการจำหน่ายครอบคลุมทั่วประเทศ
  นอกจากนี้
  ยังมีการจำหน่ายตรงกับร้านสะดวกซื้อเพื่อเป็นการกระจายสินค้าไปสู่กลุ่มผู้บริโภคทั่วถึงมากขึ้น
  และมีการจำหน่ายและจัดส่งสินค้าโดยตรงแก่ลูกค้าที่ติดต่อกับเวิร์คพอยท์
  พับลิชชิ่งเองและลูกค้าที่เป็นสมาชิกนิตยสารอีกด้วย

  1.4) การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

  ทีมงานผลิตนิตยสารเป็นกลุ่มคนที่มีประสบการณ์ทางด้านงานเขียนและประสบการณ์ด้านข้อมูลข่าวสาร
  โดยกระบวนการผลิตเริ่มต้นจากการกำหนดเนื้อหาสาระหลักของเล่มและข้อมูลเพิ่มเติมที่ต้องการจะนำเสนอ
  โดยจะมีการวางแผนรูปเล่มล่วงหน้าประมาณ 2-3 ฉบับ
  แหล่งข้อมูลมาจากการสรรหาเนื้อเรื่องใหม่ๆเกี่ยวกับบุคคลหรืออาชีพที่น่าสนใจมานำเสนอ
  เป็นการนำเสนอประสบการณ์อันเป็นประโยชน์ต่อสังคมและเป็นการส่งเสริมชื่อเสียงรวมถึงสินค้าและบริการของบุคคลนั้นๆ
  และ
  เมื่อได้เนื้อหาเพื่อจัดทำนิตยสารแล้วจึงทำการรวบรวมและจัดส่งไปฝ่ายบรรณาธิการและทีมงานเพื่อตรวจทานข้อมูลและคำบรรยายในหนังสืออีกครั้ง
  พร้อมทั้งจัดแต่งหน้าหนังสือและรูปเล่มให้สวยงามก่อนนำส่งสำนักพิมพ์ซึ่งเป็นบริษัทโรงพิมพ์ภายนอกเพื่อจัดพิมพ์ต่อไป

3.2.3 ภาวการณ์แข่งขันและแนวโน้มอุตสาหกรรม

  โดยในปี 2555 นั้น มูลค่าการโฆษณาผ่านสื่อนิตยสารมีมูลค่าทั้งสิ้น 5,221 ล้านบาท
  ลดลงคิดเป็นร้อยละ 10 จากปี 2554 ซึ่งมีมูลค่าการขายโฆษณาผ่านสื่อนิตยสารเท่ากับ 5,824
  ล้านบาท

มูลค่าการโฆษณาผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ประเภทนิตยสาร

[]

ที่มา : AGB Nielsen Media Research

  ในปี 2555 การลงโฆษณาผ่านสื่อนิตยสารมีมูลค่าลดลง
  เนื่องจากการลงโฆษณาในสื่ออื่นๆนั้นง่ายและสามารถเข้าถึงผู้รับข่าวสารได้มากกว่าผ่านสื่ออินเตอร์เนต

  ทั้งนี้การแข่งขันในวงการสื่อสิ่งพิมพ์นั้นจะงาน ไม่มุ่งเน้น “ปริมาณ”
  เหมือนเช่นที่ผ่านมาแต่จะมุ่งเน้นที่ “คุณภาพ” ทั้งนี้ นิตยสาร “ขายดี” นั้น
  ยังคงเน้นการนำเสนอข้อมูลสาระและบันเทิงตามแนวความคิดของหนังสือโดยเจาะกลุ่มผู้อ่านในวงกว้างและการจัดรูปเล่มและเนื้อหาที่แตกต่าง
  ประกอบกับมีนิตยสารประเภทเดียวกันหรือมีเนื้อหาคล้ายกันไม่มากนัก ดังนั้นนิตยสาร “ขายดี”
  จึงไม่ประสบปัญหาด้านการแข่งขันเมื่อเทียบกับนิตยสารประเภทอื่นๆที่ต้องการชิงส่วนแบ่งทางการตลาดจากกลุ่มลูกค้าเดียวกัน

3.3 ธุรกิจผลิตหรือตัดต่อภาพเคลื่อนไหวด้วยระบบคอมพิวเตอร์ (Animation)

3.3.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ธุรกิจผลิตหรือตัดต่อภาพเคลื่อนไหวด้วยระบบคอมพิวเตอร์ (Animation) ดำเนินงานโดยบริษัท
  บ้านอิทธิฤทธิ์ จำกัด (“บ้านอิทธิฤทธิ์”)
  มีวัตถุประสงค์เพื่อรับออกแบบและผลิตภาพเคลื่อนไหวระบบคอมพิวเตอร์ (Animation)
  ให้แก่กลุ่มบริษัทผู้ผลิตโฆษณา (Production House) และบริษัทผู้ผลิต ภาพยนตร์ (Motion
  Picture Industry) ทั้งนี้ สามารถดูผลงานของบ้านอิทธิฤทธิ์ที่ผ่านมาได้ที่
  www.ittirit.com

  งานส่วนใหญ่เป็นงานรับจ้างการผลิตซึ่งผลิตภัณฑ์จะขึ้นอยู่กับรูปแบบที่ลูกค้ากำหนด
  ลูกค้าของบริษัทมีอยู่ 2 ประเภทคือ

  1. บริษัทผู้สร้างภาพยนตร์ (Motion Picture Industry) ซึ่งแบ่งงานได้ออกเป็น 2
  ประเภท

  1.1 ทีมงานจะสร้างสรรค์การตัดต่อภาพจากภาพนิ่งที่ทางผู้สร้างภาพยนตร์นำมาให้ โดยใช้
  Computer Graphic ช่วยให้ภาพเคลื่อนไหวเหมือนจริง หรือ
  ใช้สร้างสถานการณ์ตามที่ลูกค้าต้องการ เช่น ภูเขาไฟระเบิด , แผ่นดินไหว

  1.2
  ทีมงานจะพัฒนาเรื่องและสร้างภาพยนตร์ขึ้นมาเองทั้งเรื่องตามที่ได้รับการว่าจ้างจากบริษัทผู้สร้างภาพยนตร์อีกทีหนึ่ง

  2. บริษัทผู้ผลิตโฆษณา (Production House)

  โดยบริษัทผู้ผลิตโฆษณา จะเป็นผู้ออกแบบเนื้อเรื่องเพื่อผลิตโฆษณา
  โดยส่วนใหญ่การโฆษณาปัจจุบันได้ใช้เทคนิคการตัดต่อภาพ และคอมพิวเตอร์กราฟฟิกเข้ามาช่วย
  โดยโฆษณาบางชิ้นจะใช้คอมพิวเตอร์กราฟฟิกสร้างภาพให้เคลื่อนไหวเพื่อช่วยให้โฆษณาดูโดดเด่นหรือน่าสนใจขึ้น
  และสร้างสถานการณ์ตามที่ลูกค้าต้องการเช่นเดียวกับลูกค้าในกลุ่มผู้สร้างภาพยนตร์

3.3.2 การตลาด ภาวการณ์แข่งขัน และ แนวโน้มอุตสาหกรรม

  บ้านอิทธิฤทธิ์มีความสามารถในการแข่งขันที่ดีเนื่องจากทีมงานของบ้านอิทธิฤทธิ์มีประสบการณ์ในการตัดต่อภาพเคลื่อนไหวด้วยระบบคอมพิวเตอร์
  (Animation) ซึ่งได้รับการยอมรับจากลูกค้าถึงคุณภาพของผลงาน
  ความเชี่ยวชาญและเทคนิคต่างๆ เช่นการทำภาพเคลื่อนไหวให้กับภาพยนตร์โฆษณา ภาพยนตร์
  การ์ตูน และการทำไตเติ้ลรายการโทรทัศน์ให้กับบริษัท โดยผลงานในปี 2555
  คือภาพยนต์แอนนิเมชั่น ยักษ์ ซึ่งได้ผลตอบรับเป็นอย่างดีจากผู้รับชม
  อีกทั้งได้ขายลิขสิทธิ์หนังไปยังต่างประเทศ เช่น ประเทศเกาหลี และประเทศมาเลเซียเป็นต้น

3.4 ธุรกิจภาพยนตร์

3.4.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ภาพยนตร์แต่ละเรื่องของบริษัทนั้นจะมีระยะเวลาในการนำเสนออยู่ในช่วงระยะเวลาประมาณ
  90-120 นาที เพื่อสื่อสารเนื้อเรื่องหรือบทภาพยนตร์ออกมาเป็นเรื่องราว
  โดยธุรกิจผลิตภาพยนตร์ของบริษัทสามารถแยกออกได้เป็น 2 กลุ่มคือ

1.  ธุรกิจรับจ้างผลิตภาพยนตร์ ดำเนินงานโดย บริษัท เวิร์คพอยท์พิคเจอร์ จำกัด โดยในปี 2555
    ได้รับการว่าจ้างผลิตภาพยนตร์ รวม 3 เรื่อง คือ ปัญญาเรณู 2, ภาพยนต์แอนนิเมชั่น ยักษ์,
    ยอดมนุษย์เงินเดือน ทั้งนี้
    นโยบายในการกำหนดราคานั้นจะพิจารณาจากต้นทุนในการผลิตเป็นฐานในการกำหนดผลตอบแทนหรือกำไรที่อยู่ในระดับที่เหมาะสม
    ซึ่งแนวทางในการผลิตภาพยนตร์มีดังนี้

    -   เนื้อเรื่องภาพยนตร์ โดยมีนโยบายหลักในการจัดทำภาพยนตร์ที่มีคุณภาพ
        และมีความสามารถในการสร้างรายได้โดยจะเป็นภาพยนตร์ในแนวใดขึ้นอยู่กับสภาวะตลาดและบทภาพยนตร์

  - ผู้กำกับภาพยนตร์
  โดยมีนโยบายในการคัดเลือกผู้กำกับที่มีฝีมือและมีประสบการณ์การผลิตภาพยนตร์ที่มีคุณภาพ

2.  ธุรกิจลงทุนผลิตภาพยนตร์ การลงทุนในภาพยนตร์นั้น
    ที่ผ่านมาจะเป็นลักษณะการลงทุนร่วมกับบริษัทอื่น โดยที่ผ่านมา
    บริษัทได้ร่วมลงทุนสร้างภาพยนตร์ในรูปแบบกิจการร่วมค้ากับบริษัท สหมงคลฟิล์ม
    อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด และ บริษัท เอส เอฟ ซีเนม่า จำกัด
    โดยภาพยนตร์ส่วนใหญ่ประสบความสำเร็จและได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้ชมเป็นอย่างดี
    นอกจากนี้จะรับความนิยมจากผู้ชมแล้วยังได้เสียงตอบรับที่ดีจากนักวิจารณ์อีกด้วย ในปี 2555
    นั้น บริษัทได้ร่วมลงทุนผลิตภาพยนตร์ ที่ออกฉายแล้วจำนวน 3 เรื่อง คือ ปัญญาเรณู 2,
    ภาพยนต์แอนนิเมชั่น ยักษ์, ยอดมนุษย์เงินเดือน

3.4.2 การตลาด ภาวการณ์แข่งขัน และ แนวโน้มอุตสาหกรรม

  สำหรับปี 2555 อุตสาหกรรมภาพยนตร์มีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 12,113 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปี
  2554 คิดเป็นร้อยละ 68 ซึ่งมีมูลค่าตลาดรวมเท่ากับ 7,224 ล้านบาท

  ในปี 2556 นั้น บริษัทยังคงมีแผนการร่วมลงทุนกับบริษัทสหมงคลฟิล์ม อินเตอร์เนชั่นแนล
  จำกัดในรูปแบบกิจการร่วมค้าเช่นเดิม โดยได้ว่าจ้างบริษัทเวิร์คพอยท์พิคเจอร์ จำกัด
  ซึ่งคาดว่าจะผลิตภาพยนตร์จำนวนทั้งสิ้น 3 เรื่อง
  โดยจะเป็นภาคต่อของหนังที่ประสบความสำเร็จมาแล้ว เช่นเรื่อง สิ่งเล็กๆที่เรียกว่ารัก, ตุ๊กกี้
  เจ้าหญิงขายกบ เป็นต้น

3.5 ธุรกิจคอนเสิร์ตและละครเวที

3.5.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทมีการจัดการแสดงทั้งในรูปคอนเสิร์ตและละครเวที
  โดยรูปแบบคอนเสิร์ตของบริษัทที่ผ่านมานั้นจะมีลักษณะเป็นการแสดงโดยนักร้องที่มีชื่อเสียงเป็นที่นิยม
  และมีเสียงร้องที่เป็นเอกลักษณ์ ประกอบ ฉาก แสง สี เสียง และ ทีมนักเต้นมืออาชีพ
  โดยที่ผ่านมาบริษัทได้จัดงานคอนเสิร์ตมาแล้วมากมาย อาทิเช่น คอนเสิร์ตเพลงรักยุคคีตา ,
  คอนเสิร์ตเพลงสุนทราภรณ์, คอนเสิร์ตคุณพระช่วยสำแดงสด ทั้งนี้ในปี 2555 ที่ผ่านมา
  บริษัทได้มีการจัดคอนเสิร์ตใหญ่จำนวน 5 รายการได้แก่ คอนเสิร์ตตุ๊กกี้ ตุ๊กกี้โชว์, Workpoint
  Festival 2012, งาน Got Talent On Stage, งานคอนเสิร์ตคุณพระช่วยสำแดงสด 3 ฤดู
  และปาฏิหาริย์ริวโชว์ 2

  นอกเหนือจากการจัดแสดงคอนเสิร์ตแล้วนั้น
  บริษัทยังจัดแสดงละครเวทีทั้งที่เป็นการแสดงจากกลุ่มนักแสดงในประเทศและจากต่างประเทศด้วย
  อาทิเช่น ละครเวทีเร่ขายฝัน, ละครใบ้ Pantomime และ GAMAJOBAT
  ซึ่งประกอบด้วยนักแสดงละครใบ้ชั้นนำจากประเทศญี่ปุ่นและอีกหลายประเทศ ทั้งนี้
  การจัดละดรเวทีของบริษัทนั้นจะมุ่งเน้นการแสดงสดบนเวที ที่มีฉาก แสง เสียง ประกอบ
  และบทละครเป็นสำคัญ โดยเฉพาะบทละครนั้นถือได้ว่าเป็นตัวกำหนดองค์ประกอบอื่นๆ
  ทุกอย่างในละคร ไม่ว่าจะเป็น โครงของเรื่อง,สีสันของแสง ของฉาก ของเสื้อผ้า
  และรวมไปถึงการแสดง (Acting) ของนักแสดงด้วย

3.5.2 การตลาด ภาวการณ์แข่งขัน และ แนวโน้มอุตสาหกรรม

  สำหรับปี 2555 คอนเสิร์ตและละครเวทีนับเป็นอีกทางเลือกหนึ่งที่ให้ความบันเทิงกับประชาชน
  ซึ่งพบว่ามีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นเรื่อยๆและได้รับกระแสตอบรับเป็นอย่างดี โดยในปี 2554
  ที่ผ่านมา มีคอนเสิร์ตและละครเวทีขนาดใหญ่จัดขึ้นมากมาย อาทิเช่น ลิฟท์ ออย แฮปปี้ ปาร์ตี้
  คอนเสิร์ต, คอนเสิร์ตเบิร์ด ใน 25 ปี วันของเรา Young อยู่, ลำซิ่ง ซิงเกอร์ เป็นต้น
  ทั้งนี้ในปี 2556 นี้คาดว่าอุตสาหกรรมคอนเสิร์ตและละครเวทียังคงเติบโตต่อเนื่อง

3.6 ธุรกิจรับจ้างจัดงาน

3.6.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ธุรกิจรับจ้างจัดงานเป็นธุรกิจที่ให้บริการด้านการจัดงานกิจกรรมแบบครบวงจร
  เพื่อตอบสนองความต้องการและจุดมุ่งหมายของลูกค้า
  โดยที่ผ่านมาบริษัทได้รับความไว้วางใจให้จัดงานสำคัญๆ ต่างๆ
  มากมายให้แก่ทั้งภาครัฐและเอกชน อาทิเช่น
  โครงการอาชีวะสู่อนาคตซึ่งจัดให้แก่สำนักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา,
  งานมหกรรมเล่านิทาน
  อ่านและเล่นกับลูกซึ่งจัดให้แก่กระทรวงการพัฒนาสังคมและความมั่นคงของมนุษย์,
  งานประชาสัมพันธ์งานราชพฤกษ์ รวมใจภักดิ์
  รักพ่อหลวงซึ่งจัดให้แก่การท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย, และงาน Money Me Show
  ซึ่งจัดให้แก่ธนาคารกสิกรไทย จำกัด (มหาชน)

  3.6.2 การตลาด ภาวการณ์แข่งขัน และ แนวโน้มอุตสาหกรรม

  1) ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมายแบ่งออกเป็น 2 กลุ่มดังต่อไปนี้

1)  กลุ่มธุรกิจเอกชน
    ทั้งนี้กลุ่มลูกค้าเอกชนนั้นจะมีความต้องการหลักที่จะเข้าถึงผู้บริโภคให้ได้มากที่สุด
    ดังนั้นบริการหลักที่บริษัทให้บริการคือกิจกรรมทางการตลาด
    และการเสริมสร้างภาพลักษณ์ของตราสินค้า อาทิ การเปิดตัวสินค้าหรือบริการ
    การส่งเสริมการขาย เป็นต้น

2)  หน่วยงานของรัฐ เป้าหมายหลักของลูกค้าภาครัฐคือต้องการจัดกิจกรรมเพื่อสื่อสารกับประชาชน
    ซึ่งอาจจะเป็นการจัดกิจกรรมในรูปของงานนิทรรศการหรือกิจกรรมพิเศษต่างๆ
    หรือเป็นกิจกรรมการประชุม สัมมนาระดับนานาชาติ การประชาสัมพันธ์งานให้เข้าถึงประชาชน

  2) ช่องทางการให้บริการ

  บริษัทมีช่องทางการให้บริการ ผ่าน 2 ช่องทาง ดังต่อไปนี้

1.  ผ่านการเข้าเสนอแผนงาน (Pitch)

  โดยลูกค้าจะเชิญบริษัทเข้าร่วมเสนอแผนงาน (Pitch)
  โดยจะแข่งขันร่วมกับผู้รับจัดกิจกรรมรายอื่นๆ ในส่วนของลูกค้ารายเดิม
  ทีมงานมีหน้าที่ในการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีอย่างต่อเนื่อง
  เพื่อให้ทราบถึงแผนงานการจัดกิจกรรมด้านการตลาด และเสนอแนวคิดในการจัดกิจกรรมใหม่ๆ
  แก่ลูกค้าต่อไป

2.  ผ่านทางสายสัมพันธ์ (Strategies Partner)

  นอกจากการเข้าเสนองานโยตรงแล้วนั้น
  งานที่ได้รับนั้นอาจจะมาจากสายสัมพันธ์ทางธุรกิจด้วยเช่นกัน
  โดยส่วนใหญ่จะมาจากกลุ่มลูกค้าที่เคยดำเนินธุรกิจร่วมกัน
  และเห็นศักยภาพของบริษัทในการดำเนินการจัดกิจกรรมต่างๆ

3)  ภาวะอุตสาหกรรม

  อุตสาหกรรมการจัดกิจกรรมการตลาดมีแนวโน้มเติบโตที่ดี
  โดยปัจจุบันการจัดกิจกรรมทางการตลาดมีทั้งในภาคธุรกิจเอกชนและภาครัฐ
  ซึ่งต้องการใช้การจัดกิจกรรมต่างๆ
  เพื่อเป็นเครื่องมือในการเผยแพร่ข้อมูลให้แก่ประชาชนและเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการสื่อสารให้ได้มากที่สุด
  และให้เกิดประสิทธิภาพและความคุ้มค่าในการใช้งบประมาณทางการตลาด
  นอกจากนั้นแนวโน้มการใช้กิจกรรมทางการตลาดยังเพิ่มขึ้น
  ทั้งในด้านของความถี่และขนาดของกิจกรรมอีกด้วย ทั้งนี้
  อุตสาหกรรมรับจ้างจัดงานเติบโตขึ้นเรื่อยๆ โดยในปี 2555 การรับจ้างจัดงานของบริษัท
  ได้รับความไว้วางใจให้จัดงานใหญ่ๆหลายงาน ไม่ว่าจะเป็นงาน สงกรานต์ผ้าขาวม้า,
  งานCount Down 2012, Thailand Got Talent, มหกรรมตามรอยเสด็จ,
  กระบือบรรลือโลก เป็นต้น ซึ่งได้รับผลตอบรับเป็นอย่างดี โดยในปี 2556
  บริษัทมีแผนจะรุกตลาดมากขึ้นทั้งด้านปริมาณงานและขนาดเม็ดเงินในงานภาครัฐและเอกชน

4. การวิจัยและพัฒนา

“ประกาศของคณะกรรมการกำกับตลาดทุน ที่ ทจ.11/2552 เรื่อง หลักเกณฑ์ เงื่อนไข
และวิธีการรายงาน
การเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับฐานะการเงินและผลการดำเนินงานของบริษัทที่ออกหลักทรัพย์
ได้ยกเลิกหัวข้อนี้”