การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

บริษัทผลิตและจำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบ และน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ เป็นหลัก
โดยมีผลิตภัณฑ์พลอยได้เพื่อการจำหน่ายคือ กากเมล็ดในปาล์ม นอกจากนี้
บริษัทมีการพัฒนาพันธุ์ปาล์มน้ำมัน เพื่อจำหน่ายในรูปเมล็ดพันธุ์ปาล์มและต้นกล้าปาล์ม

บริษัทผลิตและจำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบให้แก่
โรงกลั่นน้ำมันปาล์มดิบเพื่อนำไปใช้ในอุตสาหกรรมอาหารหลายประเภท
ได้แก่อุตสาหกรรมการผลิตน้ำมันที่ใช้สำหรับทอด น้ำมันปรุงอาหาร มาการีน ครีมเทียม เนยขาว
ขนมเค้ก รวมทั้งผลิตภัณฑ์อาหารเสริมเพื่อสุขภาพ เช่น วิตามินเอ และวิตามินอี เป็นต้น

3.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์

3.1.1 น้ำมันปาล์มดิบ (Crude Palm Oil)

บริษัทจะรับซื้อผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอก
และมีผลปาล์มสดจากสวนของบริษัทเองนำมาผ่านกระบวนการผลิตเพื่อสกัดเป็นน้ำมันปาล์มดิบ
น้ำมันปาล์มดิบที่ได้จากการบีบเนื้อปาล์มจะมีลักษณะเป็นของเหลวสีน้ำตาลแดง
บริษัทจะจัดเก็บน้ำมันปาล์มดิบที่ได้จากการผลิตไว้ในถังเก็บขนาดใหญ่ของบริษัทก่อนที่จะจำหน่ายต่อไปยังโรงงานกลั่นน้ำมันปาล์มดิบในประเทศ
และส่งออกไปต่างประเทศผ่านตัวแทนจำหน่ายของบริษัทเพียงรายเดียวคือ Uni-Agro Palm Sdn.
Bhd.

น้ำมันปาล์มดิบที่บริษัทจำหน่ายให้แก่โรงกลั่นน้ำมันปาล์มดิบต่างๆ
ในประเทศส่วนใหญ่จะนำไปใช้ในอุตสาหกรรมอาหาร เช่น นำไปทำเป็นน้ำมันพืชบรรจุขวด
และน้ำมันพืชบรรจุปี๊บ

สำหรับลูกค้าในต่างประเทศนั้นส่วนใหญ่จะนำน้ำมันปาล์มดิบที่บริษัทจำหน่ายให้ไปใช้ในอุตสาหกรรมอาหารประเภทน้ำมันพืช

  3.1.2 น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ (Crude Palm Kernel Oil)

ภายหลังจากการสกัดน้ำมันปาล์มดิบจากเนื้อปาล์ม จะได้เมล็ดในปาล์ม (Palm Kernel)
ซึ่งจะนำไปผ่านกระบวนการผลิตเพื่อสกัดเป็นน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ
โดยน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่ได้จากการบีบเมล็ดในปาล์มจะมีลักษณะเป็นของเหลวสีคล้ายน้ำมันพืชสำหรับรับประทาน
และบริษัทจะจัดเก็บน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่ได้จากการผลิตไว้ในถังเก็บของบริษัท
ก่อนที่จะจำหน่ายต่อไปยังโรงกลั่นน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ หรือมอบให้ตัวแทนของบริษัทคือ Uni-Agro
Palm Sdn. Bhd. จำหน่ายให้แก่ลูกค้าในต่างประเทศ

น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่บริษัทจำหน่ายให้แก่โรงกลั่นน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบในประเทศส่วนใหญ่จะนำไปใช้ทดแทนน้ำมันมะพร้าวที่ใช้ในอุตสาหกรรมอาหาร
เช่น บิสกิต ครีมเทียม ไอศกรีม แชมพูและเครื่องสำอาง
เนื่องจากน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบจะมีคุณสมบัติคล้ายกับน้ำมันมะพร้าวและสามารถใช้ทดแทนกันได้

สำหรับลูกค้าในต่างประเทศนั้นส่วนใหญ่จะนำน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่บริษัทจำหน่ายให้ไปใช้ในอุตสาหกรรม
โอลีโอเคมี เช่น การผลิตกรดไขมันและเมทธิลเอสเธอร์ซึ่งสามารถนำไปใช้ในอุตสาหกรรมหลายๆ
ชนิด

ผลิตภัณฑ์พลอยได้ : ผลิตภัณฑ์พลอยได้ของบริษัทคือ เมล็ดในปาล์มและกากเมล็ดในปาล์ม

บริษัทมีผลิตภัณฑ์พลอยได้อื่นๆ จากการผลิต ได้แก่ เมล็ดในปาล์ม (Palm Kernel)
และกากเมล็ดในปาล์ม (Palm Kernel Cake) ในกระบวนการผลิตน้ำมันปาล์มดิบนั้น
บริษัทจะได้เมล็ดในปาล์มเป็นผลพลอยได้ก่อน
จากนั้นบริษัทจึงนำเมล็ดดังกล่าวไปสกัดต่อเพื่อให้ได้น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ อย่างไรก็ตาม
บริษัทมีการจำหน่ายเมล็ดในปาล์มให้แก่โรงงานสกัดน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบอื่น ๆ
หากมีเมล็ดในปาล์มมากเกินกว่ากำลังการผลิตของบริษัท
สำหรับกากเมล็ดในปาล์มที่ได้ภายหลังจากการบีบน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ
บริษัทจะจำหน่ายให้แก่ผู้ผลิตอาหารสัตว์ต่อไป

ผลิตภัณฑ์อื่นๆ : ผลิตภัณฑ์อื่นของบริษัทคือ เมล็ดพันธุ์ปาล์มและต้นกล้าปาล์ม

บริษัทมีหน่วยงานวิจัยและพัฒนาซึ่งมีความรู้ในการพัฒนาสายพันธุ์ปาล์มน้ำมัน
บริษัทจึงได้พัฒนาสายพันธุ์ปาล์มขึ้นเพื่อจำหน่าย
โดยบริษัทจำหน่ายสายพันธุ์ทั้งในรูปของเมล็ดพันธุ์ปาล์ม (Palm Seeds) และต้นกล้าปาล์ม (Palm
Seedlings) ให้แก่เกษตรกรที่สนใจทั่วไป
ซึ่งปาล์มน้ำมันพันธุ์ยูนิวานิชเป็นพันธุ์ปาล์มน้ำมันที่ผลิตโดยคนไทยเป็นรายแรก มีคุณสมบัติคือ
เป็นสายพันธุ์ที่เหมาะสมในภูมิอากาศของไทย
ให้ผลผลิตผลปาล์มสดต่อไร่และอัตราการให้น้ำมันจากทะลายที่ดี

สิทธิพิเศษจากการส่งเสริมการลงทุน

บริษัทได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน ดังนี้

+---------------------+---------------+---+---------------+---+------------+
| บัตรส่งเสริมการลงทุน    | เลขที่          |   | เลขที่          |   | เลขที่       |
|                     | 1062/2540     |   | 1562/2542     |   | 1090/2544* |
+---------------------+---------------+---+---------------+---+------------+
| วันที่อนุมัติ             | 16 ตุลาคม 2539 |   | 29 กันยายน     |   | 7 มิถุนายน   |
|                     |               |   | 2542          |   | 2543       |
+---------------------+---------------+---+---------------+---+------------+
| สำหรับโรงงาน         | โรงงา         |   | โรงงา         |   | โร         |
|                     | นไทยอุตสาหกรรม |   | นไทยอุตสาหกรรม |   | งงานแห่งใหม่ |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     | อ. ปลายพระยา  |   | อ. ปลายพระยา  |   | อ. ลำทับ จ. |
|                     | จ. กระบี่       |   | จ. กระบี่       |   | กระบี่       |
+---------------------+---------------+---+---------------+---+------------+
| กำลังการผลิต          | -             |   | -             |   | -          |
|                     |    น้ำมันปาล์มดิบ |   |    น้ำมันปาล์มดิบ |   | น้ำมันปาล์มดิบ |
|                     |     30        |   |     30        |   |     45     |
|                     |     ตันผ       |   |     ตันผ       |   |     ตันผลปา |
|                     | ลปาล์มสด/ชั่วโมง |   | ลปาล์มสด/ชั่วโมง |   | ล์มสด/ชั่วโมง |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     | -   น้ำม       |   | -   น้ำม       |   | -   น้ำมันเม |
|                     | ันเมล็ดในปาล์มดิบ |   | ันเมล็ดในปาล์มดิบ |   | ล็ดในปาล์มดิบ |
|                     |     2.5       |   |     2.5       |   |     5      |
|                     |     ตันเนื้อในเ  |   |     ตันเนื้อในเ  |   |     ต      |
|                     | มล็ดปาล์ม/ชั่วโมง |   | มล็ดปาล์ม/ชั่วโมง |   | ันเนื้อในเมล็ด |
|                     |               |   |               |   | ปาล์ม/ชั่วโมง |
|                     | -   ผลพลอยได้  |   | -   ผลพลอยได้  |   |            |
|                     |     ได้แก่      |   |     ได้แก่      |   | -          |
|                     |               |   |               |   |   ผลพลอยได้ |
|                     |  เศษหรือของเสีย |   |  เศษหรือของเสีย |   |     ได้แก่   |
|                     | จากขบวนการผลิต |   | จากขบวนการผลิต |   |     เศษหร  |
|                     |               |   |               |   | ือของเสียจาก |
|                     |               |   |               |   | ขบวนการผลิต |
+---------------------+---------------+---+---------------+---+------------+
| บัตรส่งเสริมการลงทุน    | เลขที่          |   | เลขที่          |   | เลขที่       |
|                     | 1062/2540     |   | 1562/2542     |   | 1090/2544  |
+---------------------+---------------+---+---------------+---+------------+
| วันที่เริ่มมีราย          | 5 กันยายน 2540 |   | 1 พฤศจิกายน    |   | 14 ตุลาคม   |
| ได้จากการประกอบกิจการ |               |   | 2544          |   | 2547       |
+---------------------+---------------+---+---------------+---+------------+
| สิทธิและประโยชน์ที่สำคัญ  | ให้ได้รับอ       |   | (1) ให้คนต่าง   |   |            |
|                     | นุญาตให้ถือกรรมส |   | ด้าวซึ่งเป็นช่างฝีม |   |            |
|                     | ิทธิ์ในที่ดินตามจำน |   | ือหรือผู้ชำนาญการ |   |            |
|                     | วนที่คณะกรรมการ |   | ที่ได้รับอนุญาตให้อ |   |            |
|                     | พิจารณาอนุมัติและ |   | ยู่ในราชอาณาจักร |   |            |
|                     | ให้คนต่าง       |   |     ทำ        |   |            |
|                     | ด้าวซึ่งเป็นช่างฝีม |   | งานเฉพาะตำแหน |   |            |
|                     | ือหรือผู้ชำนาญการ |   | ่งที่คณะกรรมการใ |   |            |
|                     | ที่ได้รับอนุญาตให้อ |   | ห้ความเห็นชอบตล |   |            |
|                     | ยู่ในราชอาณาจักร |   | อดระยะเวลาเท่า |   |            |
|                     | ทำ            |   | ที่ได้รับอนุญาตให้อ |   |            |
|                     | งานเฉพาะตำแหน |   | ยู่ในราชอาณาจักร |   |            |
|                     | ่งทีคณะกรรมการใ |   |               |   |            |
|                     | ห้ความเห็นชอบตล |   |               |   |            |
|                     | อดระยะเวลาเท่า |   |               |   |            |
|                     | ที่ได้รับอนุญาตให้อ |   |               |   |            |
|                     | ยู่ในราชอาณาจักร |   |               |   |            |
+---------------------+---------------+---+---------------+---+------------+
|                     | 1.  ให้ได้ร     |   |               |   |            |
|                     | ับยกเว้นอากรขาเ |   |               |   |            |
|                     | ข้าสำหรับเครื่องจ |   |               |   |            |
|                     | ักรตามที่คณะกรรม |   |               |   |            |
|                     | การพิจารณาอนุมัติ |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     | 2.  ให้ได้รับย   |   |               |   |            |
|                     | กเว้นภาษีเงินได้น |   |               |   |            |
|                     | ิติบุคคลสำหรับกำไ |   |               |   |            |
|                     | รสุทธิที่ได้จากการ |   |               |   |            |
|                     | ประกอบกิจการที่ไ |   |               |   |            |
|                     | ด้รับการส่งเสริมม |   |               |   |            |
|                     | ีกำหนดเวลาแปดปี |   |               |   |            |
|                     |     นับแต่วันที่เร |   |               |   |            |
|                     | ิ่มมีรายได้จากการ |   |               |   |            |
|                     | ประกอบกิจการนั้น |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     | 3.  ให้ได้ร     |   |               |   |            |
|                     | ับยกเว้นไม่ต้องนำ |   |               |   |            |
|                     | เงินปันผลจากกิจก |   |               |   |            |
|                     | ารที่ได้รับการส่งเ |   |               |   |            |
|                     | สริมซึ่งได้รับยกเว |   |               |   |            |
|                     | ้นภาษีเงินได้นิติบุค |   |               |   |            |
|                     | คลไปรวมคำนวณเ |   |               |   |            |
|                     | พื่อเสียภาษีเงินได |   |               |   |            |
|                     | ้ตลอดระยะเวลาท |   |               |   |            |
|                     | ี่ผู้ได้รับการส่งเสร |   |               |   |            |
|                     | ิมได้รับยกเว้นภาษ |   |               |   |            |
|                     | ีเงินได้นิติบุคคลนั้น |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     | 4.  ให้ได้รับลดห |   |               |   |            |
|                     | ย่อนภาษีเงินได้นิต |   |               |   |            |
|                     | ิบุคคลสำหรับกำไร |   |               |   |            |
|                     | สุทธิที่ได้รับจากกา |   |               |   |            |
|                     | รลงทุนในอัตราร้อ |   |               |   |            |
|                     | ยละห้าสิบของอัตร |   |               |   |            |
|                     | าปกติมีกำหนดห้าปี |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |   นับจากวันที่พ้นก |   |               |   |            |
|                     | ำหนดระยะเวลาต |   |               |   |            |
|                     | ามที่ได้รับยกเว้นภ |   |               |   |            |
|                     | าษีเงินได้นิติบุคคล |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     | 5.  ให้ได้รับอน  |   |               |   |            |
|                     | ุญาตให้หักค่าขนส่ง |   |               |   |            |
|                     |     ค่าไฟฟ้า    |   |               |   |            |
|                     |     และค่าปร   |   |               |   |            |
|                     | ะปาสองเท่าของค |   |               |   |            |
|                     | ่าใช้จ่ายดังกล่าวเ |   |               |   |            |
|                     | ป็นระยะเวลาสิบปี |   |               |   |            |
|                     |     นับแต่วันที่เร |   |               |   |            |
|                     | ิ่มมีรายได้จากการ |   |               |   |            |
|                     | ประกอบกิจการนั้น |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     | 6.            |   |               |   |            |
|                     |   ให้ได้รับอนุญาต |   |               |   |            |
|                     | ให้หักเงินลงทุนใน |   |               |   |            |
|                     | การติดตั้งหรือก่อส |   |               |   |            |
|                     | ร้างสิ่งอำนวยควา |   |               |   |            |
|                     | มสะดวกร้อยละยี่ส |   |               |   |            |
|                     | ิบห้าของเงินลงทุน |   |               |   |            |
|                     |     นอกเหนือ   |   |               |   |            |
|                     | ไปจากการหักค่าเ |   |               |   |            |
|                     | สื่อมราคาตามปกติ |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     | 7.  ให้ได้รับอ   |   |               |   |            |
|                     | นุญาตให้นำหรือส่ง |   |               |   |            |
|                     | เงินออกนอกราชอ |   |               |   |            |
|                     | าณาจักรเป็นเงินต |   |               |   |            |
|                     | ราต่างประเทศได้ |   |               |   |            |
+---------------------+---------------+---+---------------+---+------------+
| เงื่อนไขที่สำคัญ         | (1)           |   |               |   |            |
|                     |  จะต้องไม่จำนอง |   |               |   |            |
|                     |     จำหน่าย    |   |               |   |            |
|                     |     โอน ให้เช่า |   |               |   |            |
|                     |     หรือยินย    |   |               |   |            |
|                     | อมให้บุคคลอื่นใช้เ |   |               |   |            |
|                     | ครื่องจักรที่ได้รับย |   |               |   |            |
|                     | กเว้นอากรขาเข้า |   |               |   |            |
|                     |     เว้นแต     |   |               |   |            |
|                     | ่จะได้รับอนุมัติจาก |   |               |   |            |
|                     | คณะกรรมการก่อน |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     | (2) เมื่อเ      |   |               |   |            |
|                     | ปิดดำเนินการแล้ว |   |               |   |            |
|                     |     จะต้องราย  |   |               |   |            |
|                     | งานผลการปฏิบัติง |   |               |   |            |
|                     | านตามโครงการแ |   |               |   |            |
|                     | ละการดำเนินงาน |   |               |   |            |
|                     | ให้สำนักงานทราบ |   |               |   |            |
|                     |     หากมีก     |   |               |   |            |
|                     | ารเปลี่ยนแปลงอัต |   |               |   |            |
|                     | ราส่วนการถือหุ้นร |   |               |   |            |
|                     | ะหว่างผู้มีสัญชาติไ |   |               |   |            |
|                     | ทยและคนต่างด้าว |   |               |   |            |
|                     |     และการเ   |   |               |   |            |
|                     | ปลี่ยนแปลงการถือ |   |               |   |            |
|                     | หุ้นของคนต่างด้าว |   |               |   |            |
|                     | ต่างสัญชาติทุกครั้ง |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     | (3            |   |               |   |            |
|                     | ) บุคคลผู้มีสัญชาต |   |               |   |            |
|                     | ิไทยจะต้องถือหุ้นร |   |               |   |            |
|                     | วมทั้งสิ้นไม่น้อยกว |   |               |   |            |
|                     | ่าร้อยละห้าสิบเอ็ด |   |               |   |            |
|                     | ของทุนจดทะเบียน |   |               |   |            |
+---------------------+---------------+---+---------------+---+------------+
|                     |               |   |               | ( |            |
|                     |               |   |               | 4 |            |
|                     |               |   |               | ) |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               | จ |            |
|                     |               |   |               | ะ |            |
|                     |               |   |               | ต |            |
|                     |               |   |               | ้อ |            |
|                     |               |   |               | ง |            |
|                     |               |   |               | ด |            |
|                     |               |   |               | ำ |            |
|                     |               |   |               | เ |            |
|                     |               |   |               | น |            |
|                     |               |   |               | ิน |            |
|                     |               |   |               | ก |            |
|                     |               |   |               | า |            |
|                     |               |   |               | ร |            |
|                     |               |   |               | ใ |            |
|                     |               |   |               | ห |            |
|                     |               |   |               | ้แ |            |
|                     |               |   |               | ล |            |
|                     |               |   |               | ้ว |            |
|                     |               |   |               | เ |            |
|                     |               |   |               | ส |            |
|                     |               |   |               | ร |            |
|                     |               |   |               | ็จ |            |
|                     |               |   |               | พ |            |
|                     |               |   |               | ร |            |
|                     |               |   |               | ้อ |            |
|                     |               |   |               | ม |            |
|                     |               |   |               | ท |            |
|                     |               |   |               | ี่จ |            |
|                     |               |   |               | ะ |            |
|                     |               |   |               | เ |            |
|                     |               |   |               | ป |            |
|                     |               |   |               | ิด |            |
|                     |               |   |               | ด |            |
|                     |               |   |               | ำ |            |
|                     |               |   |               | เ |            |
|                     |               |   |               | น |            |
|                     |               |   |               | ิน |            |
|                     |               |   |               | ก |            |
|                     |               |   |               | า |            |
|                     |               |   |               | ร |            |
|                     |               |   |               | ไ |            |
|                     |               |   |               | ด |            |
|                     |               |   |               | ้ภ |            |
|                     |               |   |               | า |            |
|                     |               |   |               | ย |            |
|                     |               |   |               | ใ |            |
|                     |               |   |               | น |            |
|                     |               |   |               | ก |            |
|                     |               |   |               | ำ |            |
|                     |               |   |               | ห |            |
|                     |               |   |               | น |            |
|                     |               |   |               | ด |            |
|                     |               |   |               | เ |            |
|                     |               |   |               | ว |            |
|                     |               |   |               | ล |            |
|                     |               |   |               | า |            |
|                     |               |   |               | ไ |            |
|                     |               |   |               | ม |            |
|                     |               |   |               | ่เ |            |
|                     |               |   |               | ก |            |
|                     |               |   |               | ิน |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               | 3 |            |
|                     |               |   |               | 0 |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               | เ |            |
|                     |               |   |               | ด |            |
|                     |               |   |               | ือ |            |
|                     |               |   |               | น |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               | น |            |
|                     |               |   |               | ับ |            |
|                     |               |   |               | แ |            |
|                     |               |   |               | ต |            |
|                     |               |   |               | ่ว |            |
|                     |               |   |               | ัน |            |
|                     |               |   |               | ท |            |
|                     |               |   |               | ี่อ |            |
|                     |               |   |               | อ |            |
|                     |               |   |               | ก |            |
|                     |               |   |               | บ |            |
|                     |               |   |               | ัต |            |
|                     |               |   |               | ร |            |
|                     |               |   |               | ส |            |
|                     |               |   |               | ่ง |            |
|                     |               |   |               | เ |            |
|                     |               |   |               | ส |            |
|                     |               |   |               | ร |            |
|                     |               |   |               | ิม |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               | ( |            |
|                     |               |   |               | 5 |            |
|                     |               |   |               | ) |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               | จ |            |
|                     |               |   |               | ะ |            |
|                     |               |   |               | ต |            |
|                     |               |   |               | ้อ |            |
|                     |               |   |               | ง |            |
|                     |               |   |               | ม |            |
|                     |               |   |               | ีท |            |
|                     |               |   |               | ุน |            |
|                     |               |   |               | จ |            |
|                     |               |   |               | ด |            |
|                     |               |   |               | ท |            |
|                     |               |   |               | ะ |            |
|                     |               |   |               | เ |            |
|                     |               |   |               | บ |            |
|                     |               |   |               | ีย |            |
|                     |               |   |               | น |            |
|                     |               |   |               | ร |            |
|                     |               |   |               | ว |            |
|                     |               |   |               | ม |            |
|                     |               |   |               | โ |            |
|                     |               |   |               | ค |            |
|                     |               |   |               | ร |            |
|                     |               |   |               | ง |            |
|                     |               |   |               | ก |            |
|                     |               |   |               | า |            |
|                     |               |   |               | ร |            |
|                     |               |   |               | เ |            |
|                     |               |   |               | ด |            |
|                     |               |   |               | ิม |            |
|                     |               |   |               | เ |            |
|                     |               |   |               | ป |            |
|                     |               |   |               | ็น |            |
|                     |               |   |               | ไ |            |
|                     |               |   |               | ม |            |
|                     |               |   |               | ่น |            |
|                     |               |   |               | ้อ |            |
|                     |               |   |               | ย |            |
|                     |               |   |               | ก |            |
|                     |               |   |               | ว |            |
|                     |               |   |               | ่า |            |
|                     |               |   |               | ส |            |
|                     |               |   |               | ี่ร |            |
|                     |               |   |               | ้อ |            |
|                     |               |   |               | ย |            |
|                     |               |   |               | เ |            |
|                     |               |   |               | จ |            |
|                     |               |   |               | ็ด |            |
|                     |               |   |               | ส |            |
|                     |               |   |               | ิบ |            |
|                     |               |   |               | ล |            |
|                     |               |   |               | ้า |            |
|                     |               |   |               | น |            |
|                     |               |   |               | บ |            |
|                     |               |   |               | า |            |
|                     |               |   |               | ท |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               |   |            |
|                     |               |   |               | โ |            |
|                     |               |   |               | ด |            |
|                     |               |   |               | ย |            |
|                     |               |   |               | จ |            |
|                     |               |   |               | ะ |            |
|                     |               |   |               | ต |            |
|                     |               |   |               | ้อ |            |
|                     |               |   |               | ง |            |
|                     |               |   |               | ช |            |
|                     |               |   |               | ำ |            |
|                     |               |   |               | ร |            |
|                     |               |   |               | ะ |            |
|                     |               |   |               | เ |            |
|                     |               |   |               | ต |            |
|                     |               |   |               | ็ม |            |
|                     |               |   |               | ม |            |
|                     |               |   |               | ูล |            |
|                     |               |   |               | ค |            |
|                     |               |   |               | ่า |            |
|                     |               |   |               | ห |            |
|                     |               |   |               | ุ้น |            |
|                     |               |   |               | ก |            |
|                     |               |   |               | ่อ |            |
|                     |               |   |               | น |            |
|                     |               |   |               | ว |            |
|                     |               |   |               | ัน |            |
|                     |               |   |               | เ |            |
|                     |               |   |               | ป |            |
|                     |               |   |               | ิด |            |
|                     |               |   |               | ด |            |
|                     |               |   |               | ำ |            |
|                     |               |   |               | เ |            |
|                     |               |   |               | น |            |
|                     |               |   |               | ิน |            |
|                     |               |   |               | ก |            |
|                     |               |   |               | า |            |
|                     |               |   |               | ร |            |
+---------------------+---------------+---+---------------+---+------------+

* บริษัทได้มีบัตรส่งเสริมการคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน ฉบับแก้ไขเพิ่มเติม 3 ฉบับ
รวมทั้งเอกสารแนบท้ายบัตรส่งเสริมที่มีบันทึกการแก้ไข 1 รายการ ดังนี้

1. เลขที่ 4604/2545 (2-1090/2544) ออกให้วันที่ 7 มีนาคม 2545
เพื่อให้บริษัทต้องเริ่มดำเนินงานก่อสร้างโรงงานและเริ่มสั่งซื้อเครื่องจักรภายใน 30 กรกฎาคม
2545

1.  เลขที่ 4920/2546 (3-1090/2544) ออกให้ ณ วันที่ 8 เมษายน 2546
    เพื่อขยายเวลานำเข้าเครื่องจักรออกไปถึงวันที่ 30 มกราคม 2547 (สามารถขยายต่อได้อีก
    1 ปี) และจะต้องเปิดดำเนินการภายในวันที่ 30 กรกฎาคม 2547(สามารถขยายต่อได้อีก 1
    ปี)

2.  เลขที่ 4397/2547 (4-1090/2544) ออกให้ ณ วันที่ 18 กุมภาพันธ์ 2547
    เพื่อขยายเวลานำเข้าเครื่องจักรออกไปถึงวันที่ 30 มกราคม 2548
    และจะต้องเปิดดำเนินการภายในวันที่ 30 กรกฎาคม 2548

3.  เอกสารแนบท้ายของบัตรส่งเสริมเลขที่ 4397/2547 (4-1090/2544) บันทึกการแก้ไข
    ลงวันที่ 22 กุมภาพันธ์ 2548 เพื่อขยายเวลานำเข้าเครื่องจักรออกไปถึงวันที่ 30 มกราคม
    2549 และขยายเวลาเปิดดำเนินการครบตามโครงการออกไปถึงวันที่ 30 กรกฎาคม 2549

  3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.1 การตลาด

  (ก) กลยุทธ์ในการแข่งขัน

บริษัทมีกลยุทธ์ในการแข่งขันดังต่อไปนี้

1. เพิ่มปริมาณการผลิตเพื่อให้เกิดการประหยัดจากขนาดของการผลิต (Economy of Scale)
และปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิต

โรงงานแห่งที่สามที่อำเภอลำทับ จังหวัดกระบี่ เปิดดำเนินการในเดือนตุลาคม 2547
มีกำลังการผลิต 45 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง และออกแบบมาให้สามารถขยายกำลังการผลิตเป็น 90
ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมงได้ในอนาคต

ปัจจุบันผลผลิตน้ำมันปาล์มของยูนิวานิชมีปีละมากกว่า 100,000 ตัน
ทำให้บริษัทต้องขยายความจุของถังเก็บน้ำมันปาล์มเพิ่มขึ้นอีก 3,000 ตัน
เพื่อให้บริษัทสามารถเก็บน้ำมันปาล์มได้ถึง 8,000 ตันสำหรับการส่งออกในแต่ละครั้ง

บริษัทมีนโยบายที่จะเพิ่มปริมาณการผลิตน้ำมันปาล์มโดยรวมอย่างต่อเนื่อง
มีนโยบายการผลิตที่มุ่งเน้นในการใช้กำลังการผลิตอย่างเต็มที่
โดยให้ความสำคัญในการจัดหาวัตถุดิบหรือผลปาล์มสดที่มีคุณภาพเพื่อป้อนเข้าสู่โรงงานอย่างต่อเนื่อง
ซึ่งทำให้บริษัทมีต้นทุนการผลิตที่ต่ำลงจากการประหยัดจากขนาด
สำหรับนโยบายการเพิ่มปริมาณและประสิทธิภาพการผลิตให้สูงขึ้นนั้น
บริษัททำโดยการปรับปรุงผลผลิตภายในสวนของตนเอง
โดยใช้พันธุ์ปาล์มที่เหมาะสมกับสภาพภูมิประเทศที่บริษัทวิจัยและพัฒนาได้เอง
ซึ่งให้ผลผลิตเพิ่มขึ้นทั้งปริมาณทะลายปาล์ม และน้ำมันในทะลาย
อันจะส่งผลให้ต้นทุนคงที่ต่อหน่วยลดลง
ทั้งนี้เพื่อให้บริษัทสามารถรักษาศักยภาพในการแข่งขันทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศ
และจะส่งผลให้เกิดผลกำไรต่อส่วนของผู้ถือหุ้นได้มากยิ่งขึ้นด้วย

2. นโยบายการปลูกต้นปาล์มทดแทน (Replanting)

การปลูกทดแทนมักจะดำเนินการต่อเมื่อต้นปาล์มเก่าสูงเกินไป หรือมิฉะนั้นมีต้นทุนในการเก็บเกี่ยวสูง
ปกติจะอยู่ที่อายุประมาณ 25 - 28 ปี
การปลูกทดแทนยังเป็นประโยชน์ในการนำเอาพันธุ์ปาล์มลูกผสมรุ่นใหม่ที่ให้ผลผลิตสูงที่ผ่านการปรับปรุงพันธุ์ของบริษัทมาปลูกทดแทน

ตั้งแต่ปี 2535
บริษัทได้ทำการปลูกทดแทนเพื่อให้อายุต้นปาล์มภายในสวนของบริษัทมีความสมดุลและบริษัทจะยังคงยึดถือนโยบายการปลูกทดแทนประมาณร้อยละ
4 ของพื้นที่ในแต่ละปีต่อไป

3. ความน่าเชื่อถือจากเกษตรกรผู้ค้าผลปาล์ม

การที่ผู้ผลิตน้ำมันปาล์มในประเทศไทยจำเป็นต้องพึ่งพาผลปาล์มสดจากเกษตรกร
ความสัมพันธ์กับเกษตรกรจึงเป็นปัจจัยที่สำคัญประการหนึ่งต่อความสำเร็จในธุรกิจนี้
บริษัทมีนโยบายที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับเกษตรกรผู้ค้าผลปาล์ม ตั้งแต่ปี 2541
บริษัทได้ดำเนินการโครงการปรับปรุงพันธุ์ปาล์มคุณภาพดีเพื่อจำหน่ายให้แก่เกษตรกรในราคาที่ย่อมเยาว์
ส่งผลให้บริษัทสามารถจัดหาผลปาล์มสดได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกปี บริษัทมีหน่วยงานวิจัยและพัฒนา
ซึ่งพัฒนาพันธุปาล์มน้ำมันเพื่อจำหน่ายให้เกษตรกร
โดยพันธุ์ปาล์มที่บริษัทพัฒนาขึ้นจะเหมาะสมกับสภาพดินฟ้าอากาศของประเทศไทย
ให้ปริมาณผลปาล์มสดและอัตราการให้น้ำมันสูง
ที่ผ่านมาปริมาณผลปาล์มสดที่บริษัทรับซื้อมีปริมาณเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

4. ชื่อเสียงในด้านคุณภาพและความน่าเชื่อถือจากลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ

บริษัทได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าเสมอมาตลอดระยะเวลาการดำเนินธุรกิจกว่า 30 ปี
เนื่องจากบริษัทมีนโยบายการควบคุมคุณภาพน้ำมันปาล์มดิบให้ได้ตามมาตรฐานโดยมีค่า FFA (Free
Fatty Acid) ไม่เกินร้อยละ 4 ก่อนที่จะส่งมอบสินค้าให้แก่ลูกค้า
โดยบริษัทจะนำผลปาล์มสดเข้าสู่กระบวนการผลิตภายใน 24
ชั่วโมงเพื่อให้น้ำมันปาล์มดิบที่จะสกัดได้มีคุณภาพดี

5. การนำความรู้และเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้อย่างต่อเนื่อง

บริษัทได้นำความรู้และเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้อย่างต่อเนื่องตลอดระยะเวลากว่า 17 ปีที่ผ่านมา
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่กลุ่มยูนิลีเวอร์เป็นผู้ร่วมทุนในระหว่างปี 2526 - 2541
บริษัทได้รับความรู้ด้านเทคโนโลยีการเกษตรและวิศวกรรมการผลิตซึ่งส่งผลให้ปัจจุบันบริษัทมีการพัฒนาพันธุ์ปาล์มที่มีคุณภาพดี
และพัฒนากระบวนการผลิตให้มีประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง
อย่างไรก็ดีภายหลังจากกลุ่มยูนิลีเวอร์ขายหุ้นของบริษัทให้กับบริษัท เอกอุตสาหกรรมหิน จำกัด
บริษัทยังคงมีนโยบายการนำความรู้และเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้อย่างต่อเนื่อง
โดยบริษัทยังคงมีความสัมพันธ์อันดีกับผู้เชี่ยวชาญหลายท่านซึ่งปฏิบัติงานให้กับกลุ่มยูนิลีเวอร์
และผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวยังคงเป็นที่ปรึกษาอิสระให้แก่บริษัท
โดยจะมาให้คำแนะนำด้านการปรับปรุงพันธุ์ปาล์มและประสิทธิภาพในการผลิตแก่บริษัทปีละประมาณ 2
ครั้ง

  (ข) ลักษณะลูกค้า และกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ลูกค้าน้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบของบริษัทแบ่งเป็น 2 กลุ่มหลัก
ได้แก่ลูกค้าในประเทศและลูกค้าต่างประเทศ
สำหรับลูกค้าในประเทศบริษัทจัดจำหน่ายโดยตรงให้แก่โรงงานกลั่นน้ำมันปาล์ม
ซึ่งจะนำน้ำมันปาล์มดิบที่ได้ไปกลั่นทำเป็นน้ำมันปาล์มบรรจุขวด และน้ำมันปี๊บ ตามลำดับ
สำหรับผลิตภัณฑ์พลอยได้อื่นๆ เช่น กากเมล็ดในปาล์ม
จะถูกจำหน่ายให้แก่โรงงานผลิตอาหารสัตว์ต่อไป

สำหรับลูกค้าต่างประเทศซึ่งส่วนใหญ่เป็นโรงกลั่นน้ำมันปาล์มและพ่อค้าคนกลาง (Trading
company) บริษัทจัดจำหน่ายโดยผ่าน Uni-Agro Palm Sdn. Bhd.
ซึ่งมีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัทมาอย่างยาวนานก่อนที่จะมีการทำข้อตกลงเป็นตัวแทนจำหน่ายให้แก่บริษัท
โดยตัวแทนดังกล่าวเป็นตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียวของบริษัทตามข้อตกลงที่ทำไว้
โดยมีเงื่อนไขว่าตัวแทนของบริษัทไม่สามารถที่จะจำหน่ายสินค้าของผู้ผลิตน้ำมันปาล์มดิบจากประเทศไทยรายอื่นได้หากไม่ได้รับความ
ยินยอมจากบริษัท
บริษัทมิได้จำเป็นต้องพึ่งพิงตัวแทนจำหน่ายมากนักเนื่องจากบริษัทมีความสามารถติดต่อลูกค้าในต่างประเทศได้โดยตรงเนื่องจากสินค้าของบริษัทเป็นที่ยอมรับในตลาดส่งออกทั้งในด้านคุณภาพและการตรงต่อเวลาในการจัดส่ง
สำหรับประเทศส่งออกหลักของบริษัทได้แก่ อินเดีย และมาเลเซีย

โดยทั่วไป บริษัทให้เครดิตแก่ลูกค้า 15 วัน
และจะไม่ทำสัญญาซื้อขายน้ำมันปาล์มระยะยาวแบบกำหนดราคาคงที่กับลูกค้าเนื่องจากราคาน้ำมันปาล์มมีความผันผวน
ยกเว้นในกรณีที่เป็นลูกค้าที่มีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัทมายาวนาน
บริษัทจะไม่ทำสัญญาขายล่วงหน้าที่มีอายุเกิน 12 เดือน
โดยสัญญาขายล่วงหน้าดังกล่าวจะพิจารณาจากแผนการผลิตโดยจะใช้ผลผลิตปาล์มที่มาจากสวนของบริษัทเองไม่เกินร้อยละ
50 เนื่องจากบริษัทสามารถคาดการณ์ต้นทุนผลผลิตผลปาล์มสดที่มาจากสวนของบริษัทได้

3.2.2 สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

น้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบเป็นสินค้าทางการเกษตร
สภาพการแข่งขันของน้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบจะมีลักษณะเดียวกัน
โดยที่ราคาจะถูกกำหนดโดยอุปสงค์และอุปทาน ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่ออุปสงค์และอุปทาน ได้แก่
สภาพดินฟ้าอากาศซึ่งมีผลกระทบโดยตรงต่อปริมาณผลผลิตของน้ำมันปาล์มและน้ำมันพืชอื่นๆ
ในตลาดโลก นอกจากนี้การเติบโตทางด้านเศรษฐกิจของประเทศต่างๆ
ที่บริโภคน้ำมันพืชรวมทั้งนโยบายทางด้านอัตราภาษีนำเข้าของประเทศที่บริโภคน้ำมันพืชรายใหญ่ของโลก
ได้แก่ อินเดีย และจีน จะมีผลกระทบโดยตรงต่อความต้องการบริโภคน้ำมันพืช

  (ก) ผู้ประกอบการ

บริษัทเป็นหนึ่งในผู้นำในการผลิตน้ำมันปาล์มดิบรายใหญ่ในประเทศไทย
และเป็นหนึ่งในผู้นำด้านการส่งออกน้ำมันปาล์มดิบ และน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบไปยังตลาดต่างประเทศ
เนื่องจากบริษัทมีการบริหารจัดการที่ดีในด้านการผลิต และด้านการตลาด
ทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีคุณภาพได้มาตรฐานเป็นที่ยอมรับและแข่งขันได้ในตลาดโลก

เนื่องจากอุตสาหกรรมน้ำมันปาล์มจะมีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับการใช้วัตถุดิบประเภทผลปาล์มสด
ดังนั้นการแข่งขันในอุตสาหกรรมจะมี 2 ลักษณะคือ
การแข่งขันรับซื้อวัตถุดิบผลปาล์มสดจากเกษตรกรเพื่อป้อนโรงงานผลิตและการแข่งขันด้านการจำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบแก่ลูกค้า
ทั้งนี้
การแข่งขันด้านการรับซื้อผลปาล์มสดจะมีความรุนแรงกว่าการแข่งขันในการจำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบ

  การแข่งขันด้านการรับซื้อผลปาล์มสด

คู่แข่งของบริษัทในการรับซื้อผลปาล์มสดจะเป็นโรงงานที่ตั้งอยู่ใกล้เคียงกับโรงงานของบริษัท
ผลปาล์มสดที่เก็บเกี่ยวได้จากต้นปาล์มน้ำมันควรจะนำเข้ากระบวนการผลิตภายใน 24 ชั่วโมง
เพื่อให้ได้คุณภาพน้ำมันปาล์มดิบที่ดี จึงทำให้การแข่งขันในด้านการรับซื้อผลปาล์มสดจะค่อนข้างสูง
อย่างไรก็ตาม บริษัทนับว่ามีศักยภาพในการแข่งขันที่ทัดเทียมกับคู่แข่งรายอื่นเนื่องจาก

1.  บริษัทจะให้ราคารับซื้อผลปาล์มสดที่ทัดเทียมคู่แข่ง และมีระยะเวลารับซื้อยาวนานตั้งแต่เวลา
    7.30 น. จนถึง 21.00 น.
    ทำให้ผู้ขายผลปาล์มสดได้รับความสะดวกในการส่งผลปาล์มให้แก่บริษัท

2.  บริษัทมีนโยบายขยายกำลังการผลิตและเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต
    รวมทั้งมีช่องทางการจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศ
    ทำให้บริษัทสามารถดำเนินการผลิตได้อย่างต่อเนื่องและสามารถรับซื้อผลปาล์มสดได้ในปริมาณที่มากและสม่ำเสมอเพื่อให้เพียงพอต่อความต้องการ
    จึงทำให้เกษตรกรผู้ค้าให้ความไว้วางใจที่จะนำผลปาล์มสดมาจำหน่ายให้แก่บริษัทอย่างต่อเนื่อง

ตลาดการจำหน่ายในประเทศ

อุตสาหกรรมน้ำมันปาล์มจัดเป็นอุตสาหกรรมการเกษตรที่สำคัญอย่างหนึ่งของประเทศไทย
โดยส่วนใหญ่ผู้ประกอบการในประเทศจะผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการในประเทศเป็นหลัก
เนื่องจากความต้องการบริโภคในประเทศยังมีอยู่สูงประกอบกับความสามารถในการส่งออกของผู้ประกอบการส่วนใหญ่นั้นมีจำกัดเพราะมีต้นทุนในการผลิตต่อหน่วยที่สูงเนื่องจากขาดการพัฒนาประสิทธิภาพในการปลูกปาล์มน้ำมันและการผลิตน้ำมันปาล์มดิบ
ในปัจจุบันมีผู้ผลิตในประเทศเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่มีขีดความสามารถในการแข่งขันในตลาดส่งออกอันเนื่องจากการมีระบบการจัดการที่ดีและมีความสามารถทางการแข่งขันเทียบเท่าผู้ส่งออกในประเทศอื่นๆ
โดยบริษัทเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการเพียงไม่กี่รายที่ดำเนินการส่งออกน้ำมันปาล์มดิบ

ด้านการบริโภค ตลาดเป้าหมายของน้ำมันปาล์มในประเทศไทยจะอยู่ที่อุตสาหกรรมอาหาร
สำหรับด้านราคา ราคาน้ำมันปาล์มดิบในประเทศไทยจะอ้างอิงกับราคาในตลาดมาเลเซียเป็นหลัก
ประกอบกับอุปสงค์อุปทานในประเทศไทยด้วย
โดยมีปัจจัยหลักที่กระทบต่อราคาของน้ำมันปาล์มในตลาดมาเลเซีย ได้แก่

-   ระดับราคาน้ำมันพืชชนิดอื่นที่ใช้แทนกันได้เช่น น้ำมันถั่วเหลือง

-   ความต้องการบริโภคและปริมาณการผลิตน้ำมันปาล์มในตลาดโลก

-   สภาพดินฟ้าอากาศซึ่งส่งผลกระทบต่อผลผลิตและราคาของผลปาล์มสดที่ออกสู่ตลาด

ตลาดการจำหน่ายในต่างประเทศ

โดยภาพรวมแล้ว การบริโภคน้ำมันปาล์มในตลาดต่างประเทศจัดได้ว่าเป็นรองน้ำมันถั่วเหลือง
โดยตลาดน้ำมันถั่วเหลืองหลักจะเป็นประเทศสหรัฐอเมริกาซึ่งเป็นประเทศที่มีการส่งเสริมการปลูกถั่วเหลืองมากที่สุดในโลก
ในขณะที่ประเทศผู้บริโภคน้ำมันปาล์มหลักได้แก่ ประเทศในแถบยุโรป รองลงมาได้แก่ ประเทศจีน
อินเดีย และปากีสถาน

อย่างไรก็ดี ประเทศผู้ผลิตรายใหญ่ก็มีข้อเสียเปรียบต่อผู้ผลิตในประเทศไทยบางประการ เช่น
โครงสร้างค่าแรงงานของมาเลเซียสูงกว่าประเทศไทย
ในขณะที่ประเทศอินโดนีเซียขาดสาธารณูปโภคพื้นฐานโดยเฉพาะทางด้านการขนส่ง
ดังนั้นจึงเชื่อได้ว่า
หากภาครัฐให้การสนับสนุนการเพาะปลูกปาล์มน้ำมันอย่างถูกวิธีแก่เกษตรกรมากขึ้น
ประเทศไทยจะมีศักยภาพในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศได้

  (ข) แนวโน้มการแข่งขันในอนาคต

ในอนาคตจะยังคงมีการแข่งขันด้านการซื้อผลปาล์มสดอยู่เนื่องจากเป็นวัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตน้ำมันปาล์ม
อย่างไรก็ดี กระทรวงเกษตรและสหกรณ์มีการจัดทำแผนพัฒนาน้ำมันปาล์ม
อย่างต่อเนื่องมีเป้าหมายหลักในการขยายพื้นที่ปลูกปาล์ม และเพิ่มผลผลิต

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1 การผลิต

ปัจจุบันบริษัทมีโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบ 3 โรงงาน ตั้งอยู่ที่จังหวัดกระบี่ คือโรงงานสยาม
กำลังการผลิต 30 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง โรงงานไทยอุตสาหกรรม กำลังการผลิต 60
ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง และโรงงานลำทับ กำลังการผลิต 45 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง
รวมมีกำลังการผลิตน้ำมันปาล์มดิบเท่ากับ 135 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง
และที่โรงงานไทยอุตสาหกรรมนั้นมีการสกัดน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบกำลังการผลิต 5
ตันเมล็ดในปาล์มต่อชั่วโมง
และกำลังก่อสร้างโรงงานบีบน้ำมันเมล็ดในปาล์มแห่งที่สองซึ่งจะเพิ่มกำลังการบีบเมล็ดในปาล์มอีกร้อยละ
70 จะเริ่มเปิดดำเนินการได้ในไตรมาสที่สามของปี 2548

ด้านเทคโนโลยีการผลิต
อุตสาหกรรมการสกัดน้ำมันปาล์มดิบทั่วโลกก็ได้มีการพัฒนาเพื่อปรับปรุงขบวนการผลิตอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลดการสูญเสีย
สำหรับบริษัทเองก็ได้นำส่วนของเทคโนโลยีการผลิตที่ได้พัฒนาจนเป็นที่ยอมรับของอุตสาหกรรมแล้วมาพิจารณาในการลงทุน

สำหรับนโยบายการผลิต
ปัจจุบันบริษัทมุ่งเน้นในการใช้กำลังการผลิตอย่างเต็มที่โดยการให้ความสำคัญในการจัดหาวัตถุดิบผลปาล์มสดที่มีคุณภาพเพื่อป้อนเข้าสู่โรงงานอย่างต่อเนื่อง
ซึ่งจะทำให้บริษัทมีต้นทุนการผลิตที่ต่ำลงจากการประหยัดจากขนาด (Economy of Scale)

  ------------------------------ --------- --------- --------- --------- ---------
                                 ปี 2543    ปี 2544    ปี 2545    ปี 2546    ปี 2547

  กำลังการผลิต (ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง) 60        90        90        90        135

                                                                         

  ปริมาณผลปาล์มที่เข้าสู่กระบวนการผลิต   337,950   458,527   427,433   506,806   544,840
  (ตัน)                                                                   

                                                                         

  น้ำมันปาล์มดิบที่ผลิตได้ (ตัน)          61,278    84,892    76,638    90,888    94,910

  เมล็ดในปาล์มที่ผลิตได้ (ตัน)          19,463    26,058    24,513    28,817    29,029
  ------------------------------ --------- --------- --------- --------- ---------

3.3.2 การจัดหาวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักในการผลิตของบริษัทคือ ผลปาล์มสด คิดเป็นร้อยละ 78.83
ของต้นทุนขายที่ใช้ในการผลิตและสามารถจัดหาได้ทั้งหมดในประเทศ ในปี 2547
บริษัทซื้อผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอกประมาณร้อยละ 82.50
ของปริมาณวัตถุดิบผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิตทั้งหมด ส่วนที่เหลือนั้น
ได้มาจากสวนปาล์มของบริษัทเอง
บริษัทคาดว่าในอนาคตสัดส่วนของผลปาล์มสดที่บริษัทซื้อจากบุคคลภายนอกจะเพิ่มขึ้น
เนื่องจากบริษัทได้มีการก่อสร้างโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบแห่งใหม่ที่อำเภอลำทับ ที่มีกำลังการผลิต
45 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง

  (ก) วัตถุดิบผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอก

บริษัทจัดหาผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอก โดยซื้อจากเกษตรกรและลานเท
(คนกลางที่รวบรวมผลปาล์มจากเกษตรกร)
ราคาซื้อขายจะเป็นราคาตลาดซึ่งประกาศหน้าโรงงานของบริษัท
อย่างไรก็ดีบริษัทมีการพิจารณาเรื่องคุณภาพประกอบการรับซื้อด้วย
ปริมาณผลปาล์มสดที่บริษัทซื้อจากบุคคลภายนอกจะขึ้นอยู่กับสภาพการแข่งขันของการซื้อผลปาล์มสดระหว่างโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบ

  (ข) วัตถุดิบผลปาล์มสดจากสวนของบริษัท

ปี 2547 สวนปาล์มของบริษัทสามารถผลิตผลปาล์มสดป้อนเข้าโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มของบริษัทเฉลี่ย
ร้อยละ 17.5

โดยปกติ ต้นปาล์มน้ำมันเริ่มให้ผลผลิตเมื่อมีอายุประมาณ 3 ปี และให้ผลผลิตเต็มที่ตั้งแต่อายุ 6
ปีขึ้นไป โดยมีระยะเวลาการให้ผลผลิตโดยเฉลี่ยประมาณ 25 ปีนับจากเริ่มปลูก

บริษัทมีนโยบายการปลูกทดแทนต้นปาล์มเก่าประมาณร้อยละ 4 ของพื้นที่ปลูกทั้งหมดในแต่ละปี
โดยปกติต้นปาล์มเมื่ออายุครบ 25 ปีโดยประมาณ
จะมีความยากต่อการเก็บเกี่ยวเนื่องจากความสูงของต้นปาล์ม
ดังนั้นจึงจำเป็นที่จะต้องล้มทิ้งและปลูกใหม่ทดแทน ประโยชน์ที่ได้จากการปลูกทดแทน
ทำให้บริษัทสามารถเปลี่ยนพันธุ์ปาล์มที่ดีขึ้นปลูกทดแทนต้นปาล์มเก่า
ทำให้อายุต้นปาล์มภายในสวนมีความสมดุลมากขึ้น
เป็นผลทำให้บริษัทได้รับผลปาล์มสดค่อนข้างสม่ำเสมอในแต่ละปี
เว้นแต่จะได้รับผลกระทบจากสภาพภูมิอากาศที่ไม่สามารถควบคุมได้

3.3.3 สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

ผลปาล์มสดที่จัดว่าเป็นวัตถุดิบหลักที่ผ่านมานั้นไม่เคยประสบปัญหาเรื่องการขาดแคลนวัตถุดิบอย่างรุนแรงอันเนื่องมาจากการระบาดของโรคและแมลงปาล์มน้ำมัน
ต้นปาล์มมีปัญหาเรื่องโรคและแมลงน้อยมากเมื่อเทียบกับพืชเศรษฐกิจอื่นๆ
ปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อปริมาณของวัตถุดิบผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิตได้แก่ ฤดูกาล และอายุต้นปาล์ม
ผลปาล์มสดจะออกสู่ตลาดมากน้อยแตกต่างกันในแต่ละปีและในแต่ละเดือน
ผลปาล์มสดมักออกสู่ตลาดเป็นจำนวนมาก ระหว่าง มีนาคม - เมษายน และ ระหว่างกันยายน -
ตุลาคม ในช่วงธันวาคม - มกราคม ผลปาล์มสดมักออกสู่ตลาดน้อยลง

ตั้งแต่ปี 2528
รัฐบาลได้มีนโยบายส่งเสริมอุตสาหกรรมปาล์มน้ำมันโดยครอบคลุมตั้งแต่ระดับเกษตรกร โรงงานสกัด
และโรงกลั่น
แต่ผลผลิตต่อไร่ต่ำมีผลทำให้ต้นทุนการผลิตน้ำมันปาล์มโดยเฉลี่ยของประเทศไทยสูงกว่าของประเทศมาเลเซียซึ่งเป็นประเทศผู้นำด้านอุตสาหกรรมปาล์มน้ำมัน
โดยมีสาเหตุหลักเนื่องจาก

-   พันธุ์ปาล์มส่วนใหญ่ที่เกษตรกรปลูกเป็นพันธุ์ปาล์มที่ให้ผลผลิตต่ำ

-   สวนปาล์มของไทยส่วนมากมีขนาดเล็ก
    เกษตรกรผู้ปลูกปาล์มขาดความรู้ความเข้าใจในการบำรุงรักษา
    ส่วนใหญ่เป็นการปลูกตามธรรมชาติ การใช้ปุ๋ยอยู่ในอัตราต่ำ
    ขาดเงินทุนและเทคโนโลยีในการเพาะปลูกที่เพียงพอ จึงทำให้ผลผลิตต่อไร่
    และอัตราการสกัดน้ำมันดิบต่ำ

ปัจจุบันผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิตของบริษัทมาจาก 2 ส่วน คือ ผลปาล์มสดจากสวนบริษัท
และผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอก โดยที่ผลปาล์มสดจากส่วนบริษัทนั้นจะให้ผลผลิตดีกว่า
และต้นทุนต่ำกว่าผลปาล์มสดที่รับซื้อจากบุคคลภายนอก
และสามารถกล่าวได้ว่าผลผลิตผลปาล์มสดจากสวนของบริษัทมีคุณภาพและต้นทุนที่ใกล้เคียงกับประเทศมาเลเซียซึ่งเป็นประเทศผู้นำด้านอุตสาหกรรมปาล์มน้ำมัน
ที่ผ่านมา
บริษัทไม่เคยประสบปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบจนกระทั่งไม่สามารถดำเนินการผลิตได้และส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานของบริษัท
นอกจากนี้
บริษัทได้มีส่วนร่วมในการพัฒนาพันธุ์ปาล์มน้ำมันพันธุ์ที่เหมาะสมกับสภาพภูมิอากาศของประเทศไทยจำหน่ายให้แก่เกษตรกร
เพื่อเพิ่มผลผลิตผลปาล์มสดต่อไร่ และอัตราการให้น้ำมันจากทะลายสูงขึ้น
พร้อมทั้งให้ความรู้ด้านเทคโนโลยี และการจัดการสวนปาล์มที่เหมาะสมให้แก่เกษตรกรอีกด้วย

3.3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

กระบวนการสกัดน้ำมันปาล์มดิบ
และน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบก่อให้เกิดฝุ่นและควันซึ่งเกิดจากการสันดาปของกระบวนการผลิตตามปกติ
ส่วนวัตถุดิบเหลือใช้จากกระบวนการผลิต เช่น ทะลายปาล์ม เส้นใยปาล์ม และกะลา เป็นต้น
จะถูกนำไปใช้ประโยชน์ทางใดทางหนึ่ง ดังนี้

-   ทะลายปาล์มเปล่าใช้คลุมดินในสวนปาล์มเพื่อป้องกันการชะล้างของผิวดินและเพื่อเป็นปุ๋ยสำหรับต้นปาล์ม

-   เส้นใยปาล์มและกะลาของเมล็ดในปาล์มถูกนำมาใช้เป็นเชื้อเพลิงของหม้อไอน้ำ
    เพื่อนำไอน้ำไปปั่นเครื่องกำเนิดไฟฟ้า ซึ่งสามารถผลิตกระแสไฟฟ้าได้ถึงร้อยละ 96
    ของความต้องการใช้ไฟฟ้าทั้งหมดของโรงงาน

-   น้ำทิ้งจากโรงงานซึ่งมีส่วนประกอบส่วนใหญ่คือสารอินทรีย์ที่มีธาตุอาหารที่จำเป็น
    หลังจากผ่านการบำบัดแล้วสามารถนำไปใช้ในสวนปาล์มได้

งาน ที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

-- ไม่มี --