2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

2.1 ความเป็นมา

การก่อตั้ง คณะผู้ก่อการในการจัดตั้งบริษัทฯมี จำนวนทั้งสิ้น 7
คนได้ยื่นจดทะเบียนโดยมีทุนจดทะเบียนเริ่มต้น 8 ล้านบาท เริ่มเปิดดำเนินการเมื่อวันที่ 18
เมษายน 2495 เครื่องดื่ม “เป๊ปซี่” เริ่มผลิตที่โรงงานสีลม และนำออกจำหน่ายครั้งแรกเมื่อ 18
มีนาคม 2496

การลงทุน จากเงินทุนขั้นต้นในการก่อตั้งธุรกิจในปี 2495 จนถึงปัจจุบัน บริษัทฯ
ได้มีการเพิ่มทุนมาเป็นลำดับดังนี้

+-------------+--------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2495   | ทุนจดทะเบียน 8,000,000 บาท                               |
+-------------+--------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2496   | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 15,000,000 บาท                        |
+-------------+--------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2509   | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 30,000,000 บาท                        |
+-------------+--------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2512   | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 45,000,000 บาท                        |
+-------------+--------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2529   | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 105,000,000 บาท                       |
|             |                                                        |
|             | บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด เข้าซื้อหุ้นจำนวน 300,000 |
|             | หุ้น หรือคิดเป็นสัดส่วนการถือหุ้นร้อยละ 28.57                     |
+-------------+--------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2534   | บริษัทฯได้เปลี่ยนมูลค่าหุ้นจาก 100 บาท เป็น 10 บาทต่อหุ้น           |
+-------------+--------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2537   | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 260,000,000 บาท                       |
|             |                                                        |
|             | บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด                      |
|             | เพิ่มสัดส่วนการถือหุ้นจากร้อยละ 28.57 เป็น ร้อยละ 42.49          |
+-------------+--------------------------------------------------------+
|             | บริษัทฯ ได้แปรสภาพจาก บริษัทจำกัด เป็น บริษัทมหาชน              |
+-------------+--------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2540   | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 265,000,000 บาท                       |
|             |                                                        |
|             | เพื่อรองรับการใช้สิทธิ์ซื้อหุ้นตามโครงก                           |
|             | ารเสนอขายใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นที่ออกให้กับพนักงานในระดับบริหาร |
+-------------+--------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2544   | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 267,957,660 บาท                       |
|             |                                                        |
|             | เพื่อ                                                    |
|             | รองรับการใช้สิทธิตามโครงการจัดสรรหลักทรัพย์ให้แก่พนักงานระดับบริหาร |
+-------------+--------------------------------------------------------+

การขยายธุรกิจ

+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2495  | ก่อสร้างและเปิดดำเนินการที่โรงงาน สีลม                         |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2510  | เปิดโรงงานบางเขนบนเนื้อที่ 15 ไร่ และย้ายเครื่องจักรเก่าจากโรงงาน  |
|            | สีลมมาติดตั้ง ณ                                             |
|            |                                                         |
|            | โรงงานบางเขน                                            |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2512  | เปิดโรงงานนครราชสีมาบนเนื้อที่ 30 ไร่ และขายที่ดินที่ถนนสีลม         |
|            | เนื่องจากไม่เหมาะสมต่อการทำธุรกิจอุตสาหกรรม                    |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2516  | เปิดโรงงานนครสวรรค์ บนเนื้อที่ 29 ไร่                          |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2518  | เข้าเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย             |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2521  | เปิดโรงงานปทุมธานี บนเนื้อที่ 160 ไร่                           |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2528  | บริษัทฯ ได้เป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่ม เอ็ม100                      |
|            | เอ็ม150ให้กับบริษัทโอสถสภา จำกัด                              |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2536  | บริษัทฯ ได้เป็นผู้จัดจำหน่ายน้ำแร่วอลวิค ให้กับบริษัท บีเอสเอ็นกรุ๊ฟ       |
|            | จำกัดฝรั่งเศส                                              |
|            |                                                         |
|            | เริ่มผลิตน้ำดื่มบริสุทธิ์ โดยใช้ชื่อว่า คริสตัล (Crystal)               |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2538  | บริษัทฯ ได้เพิ่มการจัดจำหน่ายเครื่องดื่ม เอ็มสปอร์ต และเอ็มคอฟฟี่       |
|            | ให้กับบริษัทโอสถสภา จำกัด                                    |
| พ.ศ. 2540  |                                                         |
|            | บริษัทฯได้เริ่มผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชาลิปตันให้กับบริษัท ยูนิลีเวอร์   |
|            | ไทยโฮลดิ้งส์ จำกัด                                          |
|            |                                                         |
|            | เปิดโรงงานเป่าขวดพลาสติกในบริเวณโรงงานปทุมธานี                |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2541  | เปิดโรงงานสุราษฏร์ธานี บนเนื้อที่ 70 ไร่                         |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2542  | บริษัทฯ ได้เป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่ม โย ให้กับ บริษัท เสริมสุข         |
|            | วายเอชเอส เบเวอร์เรจ จำกัด                                |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2545  | เปิดโรงงานชลบุรี บนเนื้อที่ 42 ไร่                              |
|            |                                                         |
|            | บริษัทฯ ได้คืนสิทธิการเป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่ม เอ็ม ให้กับ            |
|            | บริษัทโอสถสภา จำกัด และได้ทำสัญญาเป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่ม         |
|            | คาราบาวแดง ให้กับ บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด                |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2546  | บริษัทฯได้รับสิทธิในการผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มเกลือแร่            |
|            | ภายใต้เครื่องหมายการค้า “เกเตอเรด” จาก บริษัท Strokely Van    |
|            | Camp Inc. ประเทศสหรัฐอเมริกา                              |
+------------+---------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2547  | บริษัทฯ ได้ซื้อหุ้นในบริษัทย่อยซึ่งถือครองโดยหุ้นส่วนสิงคโปร์             |
|            | เป็นผลให้บริษัทฯเป็นผู้ถือหุ้นทั้งหมดในบริษัทย่อย                      |
|            | และได้เปลี่ยนชื่อบริษัทย่อยเป็น “บริษัท เสริมสุข เบเวอร์เรจ จำกัด”     |
+------------+---------------------------------------------------------+

2.  ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัทฯ

บริษัทฯ ประกอบธุรกิจเครื่องดื่ม โดยเป็นทั้งผู้ผลิตและจัดจำหน่าย หรือ
เป็นเพียงผู้จัดจำหน่ายเพียงอย่างเดียว และยังมีบริษัทในเครือซึ่งบริษัทถือหุ้นทั้งหมดคือ บริษัท
เสริมสุข เบเวอร์เรจ จำกัด เป็นผู้ผลิตเครื่องดื่มชนิดไม่อัดลม บริษัท เสริมสุขเบเวอร์เรจ จำกัด
เดิมชื่อบริษัท เสริมสุข วายเอชเอส เบเวอร์เรจ จำกัดซึ่งถูกยกเลิกในเดือนกรกฎาคม 2547
หลังจากบริษัทฯซื้อหุ้นทั้งหมดคืนจากหุ้นส่วนฝ่ายสิงคโปร์

นอกจากนี้ บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) ยังเข้าถือหุ้นบริษัท เพ็ทฟอร์ม (ไทยแลนด์ ) จำกัด
ซึ่งเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายหลอดพลาสติกเพื่อใช้ในการผลิตขวดพลาสติกใสสำหรับบรรจุเครื่องดื่ม
และฝาพลาสติกสำหรับบรรจุภัณฑ์ขวดพลาสติก โดยบริษัทฯมีสัดส่วนการถือหุ้นร้อยละ 40

2.3 โครงสร้างรายได้

2.3.1 โครงสร้างรายได้ที่เกิดจากการขาย

+-------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+----+
| หน่วย : ล้านบาท                 | %ก | 2   |   | 2   |   | 2   |    |
|                               | าร | 547 |   | 546 |   | 545 |    |
|                               |    |     |   |     |   |     |    |
|                               | ถือ |     |   |     |   |     |    |
|                               | หุ้น |     |   |     |   |     |    |
+-------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+----+
|                               |    | รา  | % | รา  | % | รา  | %  |
|                               |    | ยได้ |   | ยได้ |   | ยได้ |    |
+-------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+----+
| สายผลิตภัณฑ์ :                   |    | 14, | 9 | 14, | 9 | 15, | 96 |
| ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม           |    | 821 | 5 | 895 | 5 | 149 | .5 |
|                               |    |     | . |     | . |     |    |
| ดำเนินการโดย : บมจ. เสริมสุข     |    |     | 4 |     | 4 |     |    |
+-------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+----+
| สายผลิตภัณฑ์ :                   | 10 | 211 | 1 | 277 | 1 | 184 | 1  |
| ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม           | 0* |     | . |     | . |     | .2 |
|                               |    |     | 4 |     | 8 |     |    |
| ดำเนินการโดย : บจ. เสริมสุข      |    |     |   |     |   |     |    |
| เบเวอร์เรจ                     |    |     |   |     |   |     |    |
|                               |    |     |   |     |   |     |    |
| (เดิม บจ. เสริมสุข วายเอชเอส     |    |     |   |     |   |     |    |
| เบเวอร์เรจ)                    |    |     |   |     |   |     |    |
+-------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+----+
| สายผลิตภัณฑ์ :                   | 40 | 505 | 3 | 433 | 2 | 364 | 2  |
| ผลิตและจำหน่ายหลอดพลาสติก        |    |     | . |     | . |     | .3 |
| เพื่อใช้ผลิตขวดพีอีที / ฝาพลาสติก     |    |     | 2 |     | 8 |     |    |
|                               |    |     |   |     |   |     |    |
| ดำเนินการโดย : บจ. เพ็ทฟอร์ม     |    |     |   |     |   |     |    |
| (ไทยแลนด์)                     |    |     |   |     |   |     |    |
+-------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+----+
|                               |    | 15, | 1 | 15, | 1 | 15, | 1  |
|                               |    | 537 | 0 | 605 | 0 | 697 | 00 |
|                               |    |     | 0 |     | 0 |     | .0 |
|                               |    |     | . |     | . |     |    |
|                               |    |     | 0 |     | 0 |     |    |
+-------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+----+

* บริษัทฯถือหุ้นร้อยละ 51 จนถึงมิถุนายน 2547

รายได้ของบริษัท เสริมสุข เบเวอร์เรจ จำกัด
ทั้งหมดเป็นรายได้จากการจำหน่ายให้กับบริษัทเสริมสุข จำกัด (มหาชน) แต่ผู้เดียว
และได้รวมเป็นต้นทุนขายของบริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) แล้ว

รายได้ของบริษัท เพ็ทฟอร์ม จำกัด ส่วนหนึ่งเป็นการจำหน่ายวัตถุดิบให้กับบริษัท เสริมสุข จำกัด
(มหาชน) และได้รวมเป็นส่วนหนึ่งของต้นทุนสินค้าของบริษัทฯแล้ว

2.  ส่วนแบ่งกำไรจากเงินลงทุน

+--------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+---+
| หน่วย : ล้านบาท                  | %ก | 2   |   | 2   |   | 2   |   |
|                                | าร | 547 |   | 546 |   | 545 |   |
|                                |    |     |   |     |   |     |   |
|                                | ถือ |     |   |     |   |     |   |
|                                | หุ้น |     |   |     |   |     |   |
+--------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+---+
|                                |    | ส่วน | % | ส่ว  | % | ส่ว  | % |
|                                |    | แบ่ง |   | นแบ |   | นแบ |   |
|                                |    | รา  |   | ่งรา |   | ่งรา |   |
|                                |    | ยได้ |   | ยได้ |   | ยได้ |   |
+--------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+---+
| สายผลิตภัณฑ์ :                    |    | 53  | 9 | 58  | 9 | 58  | 1 |
| ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม            |    | 3.7 | 9 | 2.4 | 7 | 7.4 | 0 |
|                                |    |     | . |     | . |     | 2 |
| ดำเนินการโดย : บมจ. เสริมสุข      |    |     | 9 |     | 0 |     | . |
|                                |    |     |   |     |   |     | 1 |
+--------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+---+
| สายผลิตภัณฑ์ :                    | 10 | (21 | ( | (16 | ( | (32 | ( |
| ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม            | 0* | .5) | 4 | .5) | 2 | .6) | 5 |
|                                |    |     | . |     | . |     | . |
| ดำเนินการโดย : บจ. เสริมสุข       |    |     | 0 |     | 7 |     | 7 |
| เบเวอร์เรจ                      |    |     | ) |     | ) |     | ) |
|                                |    |     |   |     |   |     |   |
| (เดิม บจ. เสริมสุข วายเอชเอส      |    |     |   |     |   |     |   |
| เบเวอร์เรจ)                     |    |     |   |     |   |     |   |
+--------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+---+
| สายผลิตภัณฑ์ :                    | 40 | 2   | ( | 3   | 5 | 2   | 3 |
| ผลิตและจำหน่ายหลอดพลาสติก         | .0 | 2.2 | 4 | 4.6 | . | 0.4 | . |
| เพื่อใช้ผลิตขวดพีอีที / ฝาพลาสติก      |    |     | . |     | 7 |     | 6 |
|                                |    |     | 1 |     |   |     |   |
| ดำเนินการโดย : บจ. เพ็ทฟอร์ม      |    |     | ) |     |   |     |   |
| (ไทยแลนด์)                      |    |     |   |     |   |     |   |
+--------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+---+
|                                |    | 53  | 1 | 60  | 1 | 57  | 1 |
|                                |    | 4.4 | 0 | 0.6 | 0 | 5.2 | 0 |
|                                |    |     | 0 |     | 0 |     | 0 |
|                                |    |     | . |     | . |     | . |
|                                |    |     | 0 |     | 0 |     | 0 |
+--------------------------------+----+-----+---+-----+---+-----+---+

  * บริษัทฯถือหุ้นร้อยละ 51 จนถึงมิถุนายน 2547

4.  เป้าหมายในการดำเนินธุรกิจ

บริษัทได้วางเป้าหมายในการดำเนินธุรกิจในด้านต่าง ๆ ไว้ดังนี้

1.  เป้าหมายในการเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งตลาด

บริษัทฯ มีการวางเป้าหมายในการเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งการตลาดในแต่ละปี
โดยการตั้งเป้าหมายดังกล่าวจะคำนึงถึงปัจจัยต่าง ๆ เช่น สภาพทั่วไปทางเศรษฐกิจ
การเปลี่ยนแปลงรสนิยมและอุปนิสัยในการบริโภคของลูกค้า
ภาวะการแข่งขันข้อได้เปรียบเสียเปรียบของคู่แข่ง กิจกรรมของคู่แข่งขันในปีที่ผ่านมา เป็นต้น ทั้งนี้
การตั้งเป้าหมายของบริษัทฯ จะคำนึงถึงแนวโน้มในอดีต ประกอบกับการคาดการณ์ในอนาคต
รวมทั้งการประเมินจุดอ่อนและจุดแข็งของบริษัทฯ
เพื่อวิเคราะห์และพิจารณาสร้างสรรค์กิจกรรมต่างๆ
เพื่อเสริมให้ผลการดำเนินงานเป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้

เป้าหมายในการเพิ่มกำไร

นอกจากการเพิ่มยอดขายซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการเสริมสร้างกำไร บริษัทฯ
ยังมุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพ และการควบคุมค่าใช้จ่ายในด้านต่าง ๆ
โดยกำหนดดัชนีการวัดประสิทธิภาพ (Key Performance Indicator) ให้หน่วยงานต่าง ๆ
ในองค์กรถือเป็นเป้าหมายในการดำเนินงาน
และจะใช้ดัชนีการวัดประสิทธิภาพดังกล่าวเป็นเครื่องมือในการประเมินผลงานของพนักงานในหน่วยงาน
ต่าง ๆ ด้วย

2.4.3 เป้าหมายในการพัฒนาบุคลากร

บริษัทฯมีเป้าหมายในการส่งเสริมพัฒนาบุคลากรในบริษัทฯ อย่างสม่ำเสมอ
โดยแต่ละปีจะมีการตั้งงบประมาณสำหรับการฝึกอบรมพนักงานในหน่วยงานต่าง ๆ
ตลอดจนการนำโครงการฝึกอบรมและเทคนิคต่าง ๆ
ในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานมาอบรมและถ่ายทอดให้พนักงานเพื่อนำไปใช้ในการปฏิบัติงานประจำวัน

4.  เป้าหมายในการเพิ่มผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้น

จากผลประกอบการที่ดีขึ้น บริษัทฯ
ตั้งเป้าหมายในการเพิ่มผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้นในรูปของการจ่ายเงินปันผลที่สม่ำเสมอและสูงขึ้นทุกปี