3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1. ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการหลัก

-   ธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง

บริษัท เนาวรัตน์พัฒนาการ จำกัด (มหาชน) ดำเนินธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง โดยรับงานจากหน่วยงานราชการรัฐวิสาหกิจ และเอกชน ซึ่งมีทั้งงานที่เป็นผู้รับ

เหมาโดยตรง (Main Contractor) ผู้รับเหมาช่วง (Sub-Contractor) หรือกิจการร่วมค้า (Joint Venture) บริษัทเป็นผู้รับเหมาชั้นนำของหลายหน่วยงาน เช่น เป็นผู้รับเหมาประเภท 1 เอ ของกรมทางหลวง มีสิทธิเข้าประกวดราคางานทางได้ทุกประเภทของกรมทางหลวง โดยไม่จำกัดระยะทางและจำนวนเงิน และเป็นผู้รับเหมาที่จดทะเบียนไว้กับหน่วยราชการต่าง ๆ อาทิเช่น กรมชลประทาน กรมโยธาธิการ การสื่อสารแห่งประเทศไทย การประปานครหลวง การประปาส่วนภูมิภาค เป็นต้น ในการรับงานแต่ละโครงการ บริษัทจะรับงานโดยวิธีการประกวดราคาหรือการว่าจ้างโดยตรง สืบเนื่องจากชื่อเสียงและผลงานในอดีตคือปัจจัยหลักในการสร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้า ผู้ว่าจ้างงานของบริษัท ปัจจุบันบริษัทสามารถรับงานก่อสร้างทุกประเภท โดยอาจแบ่งเป็นประเภทใหญ่ ๆ เช่น.-

  - งานก่อสร้างถนน ทางด่วน สะพาน

  - งานก่อสร้างโรงไฟฟ้า

  - งานก่อสร้างระบบบำบัดน้ำเสีย

  - งานก่อสร้างท่อร้อยสายไฟฟ้า งานวางท่อและอุโมงค์ส่งน้ำใต้ดินต่าง ๆ

  - งานก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม

  - งานก่อสร้างอาคาร

  - งานก่อสร้างทั่วไป

  สัดส่วนรายได้จากงานก่อสร้างแต่ละประเภทของบริษัทในแต่ละปีจะแตกต่างกันไปตามประเภทของงานก่อสร้างที่บริษัทเข้าดำเนินการ
  ในปี พ.ศ.2543

บริษัทเข้าดำเนินงานก่อสร้างระบบรวบรวมและบำบัดน้ำเสียหลายโครงการ เช่น
โครงการบำบัดน้ำเสียกรุงเทพมหานคร โครงการบำบัดน้ำเสียสมุทรปราการ
โครงการบำบัดน้ำเสียราชบุรี เป็นผลให้รายได้ส่วนใหญ่ในปี พ.ศ.2543
มาจากงานก่อสร้างระบบรวบรวมและบำบัดน้ำเสีย
นอกจากนี้บริษัทยังได้รับงานก่อสร้างโครงการถนนในประเทศกัมพูชา โดยเริ่มงานก่อสร้างปลายปี
พ.ศ.2543 และจะเริ่มรับรู้รายได้ในปี พ.ศ.2544

  - ธุรกิจผลิตเสาเข็มคอนกรีตอัดแรงและผลิตภัณฑ์คอนกรีต

บริษัท ตั้งโรงงานผลิตผลิตภัณฑ์คอนกรีตอัดแรงเพื่อใช้ในโครงการก่อสร้างของบริษัท
และจำหน่ายให้บุคคลภายนอก ทั้งโดยวิธีการประกวดราคาและการว่าจ้างโดยตรง
ผลิตภัณฑ์คอนกรีตที่ผลิตจากโรงงานของบริษัท เช่น เสาคอนกรีตอัดแรง คานคอนกรีตอัดแรง
ท่อคอนกรีตสำหรับใช้ในโครงการบำบัดน้ำเสีย เป็นต้น

  - ธุรกิจเหล็กแปรรูป

บริษัท ดำเนินการผลิตเหล็กแปรรูปเพื่อใช้ในโครงการก่อสร้างของบริษัท
เพื่อเป็นการสนับสนุนในโครงการก่อสร้าง และจำหน่ายโดยตรงให้แก่บุคคลภายนอก

โครงการก่อสร้างที่ดำเนินการในปี 2543 แบ่งตามประเภทได้ดังนี้

+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| โครงการ                             | มูล       | ร้อ      | ระ  | ปีท |
|                                     | ค่าโครงกา | ยละของง | ยะเ | ี่เส |
|                                     | รตามสัญญา | านที่เสร็จ | วลา | ร็จ |
|                                     |          |         | *   |    |
|                                     | (ล้านบาท) | ณ 31    |     |    |
|                                     |          | ธ.ค.43  |     |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| 1. งานก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม         |          |         |     |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| -บริษัท อิมโก้แพ็คคอร์ปอร์เรชั่น จำกัด        | 171.00   | 100.00  | 16  | 25 |
|                                     |          |         | เ   | 43 |
|                                     |          |         | ดือน |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| 2. งานก่อสร้างอาคาร                   |          |         |     |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| -ศาลาธนารักษ์                         | 150.48   | 90.30   | 12  | 25 |
|                                     |          |         | เ   | 44 |
|                                     |          |         | ดือน |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| -อาคารจามจุรี 5                       | 242.20   | 100.00  | 18  | 25 |
|                                     |          |         | เ   | 43 |
|                                     |          |         | ดือน |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| 3. งานก่อสร้างทาง สะพานและทางด่วน      |          |         |     |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| -ทางหลวงหมายเลข 1                   | 744.00   | 100.00  | 24  | 25 |
| กำแพงเพชร-ตาก-ลำปาง                 |          |         | เ   | 43 |
|                                     |          |         | ดือน |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| -ทางแยกถนนท่าเดื่อ                     | 57.64    | 100.00  | 13  | 25 |
| เรือนรับรองรัฐบาลสามแยกโพนทัน           |          |         | เ   | 43 |
|                                     |          |         | ดือน |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| -งานถมดินและปรับปรุงพ                  | 60.98    | 92.30   | 8   | 25 |
| ื้นที่โครงการโรงไฟฟ้าพลังความร้อนร่วม-บางบ่อ |          |         | เ   | 44 |
|                                     |          |         | ดือน |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| 4. งานก่อสร้างทั่วไป                    |          |         |     |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| -งานก่อสร้า                           | 4,300.00 | 77.46   | 48  | 25 |
| งระบบรวบรวมและบำบัดน้ำเสียกรุงเทพมหานคร |          |         | เ   | 44 |
|                                     |          |         | ดือน |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| -โรงไฟฟ้าแบบสูบกลับ ลำตะคอง            | 320.00   | 100.00  | 28  | 25 |
|                                     |          |         | เ   | 43 |
|                                     |          |         | ดือน |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| -ระบบระบายน้ำและบำบัดน้ำเสีย ราชบุรี      | 359.00   | 97.20   | 30  | 25 |
|                                     |          |         | เ   | 44 |
|                                     |          |         | ดือน |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| -ก่อสร้างบ่อพักและท่อ                    | 189.20   | 73.00   | 14  | 25 |
| ร้อยสายไฟฟ้าใต้ดินของสถานีต้นทางบางกอกน้อย |          |         | เ   | 44 |
|                                     |          |         | ดือน |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| -ระบบรวบรวมน้ำเสียสมุทรปราการ          | 774.68   | 42.20   | 21  | 25 |
|                                     |          |         | เ   | 44 |
|                                     |          |         | ดือน |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| -ก่อสร้างบ่อพักและท                     | 39.90    | 100.00  | 10  | 25 |
| ่อร้อยสายไฟฟ้าใต้ดินของสถานีต้นทางบางกะปิ - |          |         | เ   | 43 |
| ซอยทองหล่อ                           |          |         | ดือน |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| -อุโมงค์ส่งน้ำดิบลอดแม่น้ำท่าจีน             | 147.20   | 45.20   | 24  | 25 |
|                                     |          |         | เ   | 44 |
|                                     |          |         | ดือน |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+
| -รถไฟรางคู่ ตลิ่งชัน-นครปฐม              | 305.56   | 12.90   | 12  | 25 |
|                                     |          |         | เ   | 44 |
|                                     |          |         | ดือน |    |
+-------------------------------------+----------+---------+-----+----+

  * ระยะเวลา หมายถึงระยะเวลาตามสัญญา
  ระยะเวลาก่อสร้างจริงอาจแตกต่างไปเนื่องจากมีงานเพิ่ม – ลด
  หรือมีการขยายระยะเวลาก่อสร้าง

2. การตลาดและภาวะการแข่งขัน

1. กลยุทธ์ทางการตลาด

กลยุทธ์ในการแข่งขันที่สำคัญ บริษัท เนาวรัตน์พัฒนาการ จำกัด (มหาชน)
ประกอบธุรกิจมาเป็นเวลานาน มีประสบการณ์และความชำนาญในงานก่อสร้างหลากหลายประเภท
โดยมีบุคลากรที่มีความสามารถและประสบการณ์
มีเครื่องจักรอุปกรณ์พร้อมในการรับงานก่อสร้างได้หลายประเภท บริษัทฯ
จึงมีความสามารถในการรับงานก่อสร้างประเภทต่าง ๆ ได้ ทั้งจากภาครัฐบาลและเอกชน

จุดเด่น บริษัท เนาวรัตน์พัฒนาการ จำกัด (มหาชน) มีความสามารถรับงานได้หลายประเภท
มีประสบการณ์และความชำนาญในงานวิศวกรรมโยธา อาทิเช่น งานถนน สะพาน ทางด่วน
โรงไฟฟ้า อาคาร โรงงานอุตสาหกรรม ท่าเทียบเรือ เป็นต้น
ทำให้บริษัทสามารถดำเนินงานได้อย่างต่อเนื่อง หากงานก่อสร้างประเภทใดลดน้อยลง
ก็สามารถรับงานประเภทอื่นได้ นอกจากนี้ ยังมีเครื่องจักร อุปกรณ์
และบุคลากรพร้อมที่จะดำเนินงานในโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ได้ มีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า
และผู้รับเหมาช่วงมาโดยตลอด ทำให้มีโอกาสได้งานโครงการใหม่ ๆ ของกลุ่มลูกค้ารายเดิม

จุดด้อย บริษัท เนาวรัตน์พัฒนาการ จำกัด (มหาชน) มีการลงทุนในเครื่องจักร อุปกรณ์
ซึ่งเหมาะกับการรับงานโครงการขนาดใหญ่
เครื่องจักรอุปกรณ์เหล่านี้จะมีต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติงานสูง
ทำให้บริษัทมีต้นทุนในการรับเหมาโครงการขนาดเล็กสูงกว่าผู้รับเหมาขนาดเล็ก
หากบริษัทมีงานที่เป็นโครงการขนาดเล็กเพิ่มขึ้น (ซึ่งไม่ใช่นโยบายของบริษัทในปัจจุบัน) นอกจากนี้
ในโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ ซึ่งมีการกำหนดคุณสมบัติของผู้รับเหมา
โดยเฉพาะในด้านประสบการณ์และแหล่งเงินทุน เช่น โครงการสาธารณูปโภคขนาดใหญ่
ซึ่งผู้รับเหมาในประเทศไม่เคยทำมาก่อน
บริษัทจึงอาจต้องร่วมมือกับบริษัทต่างชาติในการรับงานประเภทดังกล่าว

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย กลุ่มลูกค้าของบริษัท แบ่งเป็นลูกค้าภาครัฐบาล และภาคเอกชน
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทจะเป็นงานภาครัฐบาล รวมทั้งรัฐวิสาหกิจ
โดยเฉพาะในโครงการก่อสร้างสาธารณูปโภคต่าง ๆ เช่น ถนน ทางด่วน โรงไฟฟ้า
ระบบบำบัดน้ำเสีย เป็นต้น

นโยบายราคา ในการเสนอราคาสำหรับโครงการก่อสร้าง และผลิตเสาเข็ม
จะคำนวณต้นทุนโครงการและค่าใช้จ่ายต่าง ๆ และกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นประมาณร้อยละ 10-15
ตามประเภทของโครงการและสภาพการแข่งขัน

การลงทุน บริษัทฯจะขยายการลงทุนในธุรกิจที่มีความต่อเนื่องเชื่อมโยงกับธุรกิจปัจจุบัน และ
โครงการรับเหมาก่อสร้างอื่น ๆ ที่ให้ผลดีกับบริษัทฯ
โดยให้บริษัทมีการเติบโตและผลตอบแทนต่อการลงทุนที่เหมาะสมทั้งในระยะสั้น และระยะยาว

การพัฒนาทรัพยากรบุคคล พัฒนาความรู้ความสามารถ เพื่อให้บุคลากรของบริษัทฯ
มีศักยภาพในการแข่งขัน ตลอดจนให้มีจริยธรรมในการดำเนินธุรกิจ
และปรับปรุงโครงสร้างการบริหารให้เหมาะสมและเอื้อต่อการพัฒนาอยู่เสมอ

ด้านการตลาด ส่งเสริมให้มีศักยภาพในงานด้านการตลาดในเชิงรุก ใช้เครือข่ายของบริษัทฯ
และระบบข้อมูล สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า โดยมีความรับผิดชอบสูงต่อลูกค้า มีการวางแผนที่ดี
เพื่อส่งมอบงานที่มีคุณภาพและตรงตามระยะเวลาที่กำหนด
ขยายขอบเขตเพื่อรับงานในประเทศในภูมิภาคเอเชียเพิ่มขึ้น

การผลิตสินค้าและบริการ บริษัท เนาวรัตน์พัฒนาการ จำกัด (มหาชน)
ผลิตสินค้าและให้บริการที่มีคุณภาพ โดยคำนึงถึงการรักษาความเป็นผู้นำคุณภาพ
ไม่มีผลกระทบต่อสังคม สรรหาเทคโนโลยีใหม่
เพื่อช่วยในการดำเนินการก่อสร้างและการบริหารงานอย่างเป็นระบบ

การใช้เทคโนโลยี นำเทคโนโลยีสมัยใหม่มาใช้ในการก่อสร้าง
และผลิตผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำหรับเป็นวัตถุดิบในการก่อสร้าง

2. การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ในการรับงานก่อสร้างนั้น บริษัทจะติดต่อกับผู้ว่าจ้างโดยตรง ทั้งโดยการยื่นประมูลเสนอราคา และการเจรจาตกลง โดยบริษัทฯ จะติดต่อซื้อเอกสารประกวดราคา เพื่อคำนวณเสนอราคาตามหลักเกณฑ์ที่กำหนด ในบางครั้งบริษัทอาจได้รับการติดต่อจากผู้ว่าจ้าง ผู้ออกแบบ หรือผู้ควบคุมงานเนื่องจากประสบการณ์ และชื่อเสียงของบริษัทเป็นที่ประจักษ์ในประสบการณ์และศักยภาพในการทำงานประเภทนั้น ๆ

การจำหน่ายเสาเข็ม บริษัทจะติดต่อกับผู้ว่าจ้างโดยตรงเช่นเดียวกับการรับเหมาก่อสร้าง คือ
โดยการยื่นประมูลเสนอราคา หรือการเจรจาตกลง โดยอาจเป็นงานจัดหา และตอกเสาเข็มเท่านั้น
หรือเป็นส่วนหนึ่งในงานรับเหมาก่อสร้างทั้งโครงการ นอกจากนั้นบริษัทมีการจำหน่ายโดยตรง
แก่ผู้ซื้อและผู้รับเหมาตามขนาดที่ลูกค้าต้องการ ทั้งนี้บริษัทจะทำการผลิตต่อเมื่อได้รับคำสั่งซื้อ
และรายละเอียดจากลูกค้า เนื่องจากเป็นสินค้าที่ต้องผลิตตามขนาด
และการรับน้ำหนักตามแบบที่ลูกค้ากำหนด

  3. ลักษณะของลูกค้า

ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับบริษัทหรือบริษัทย่อย กลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ
แบ่งเป็น

การรับเหมาก่อสร้าง กลุ่มลูกค้าของบริษัท แบ่งเป็น

1. ภาคเอกชน ประกอบด้วยงานประเภท อาคารสำนักงาน โรงงานอุตสาหกรรม ศูนย์การค้า ฯลฯ

2. ภาครัฐบาล ประกอบด้วย หน่วยราชการและรัฐวิสาหกิจต่าง ๆ เช่น กรมทางหลวง
การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย กรุงเทพมหานคร ฯลฯ

โดยมีสัดส่วน รายได้ ระหว่างภาคเอกชนและภาครัฐบาล สำหรับรายได้ปี 2543

ภาคเอกชน ร้อยละ 30.0 ของรายได้

ภาครัฐบาล ร้อยละ 70.0 ของรายได้

บริษัทเชื่อว่ารายได้ที่มาจากลูกค้าภาครัฐบาลจะเพิ่มขึ้น เนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน
การลงทุนส่วนใหญ่มาจากภาครัฐบาล เพราะยังมีความต้องการระบบสาธารณูปโภค
และบริการพื้นฐานต่าง ๆ อีกมาก ลูกค้าภาครัฐบาลประกอบด้วย กรุงเทพมหานคร กรมทางหลวง
การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย มหาวิทยาลัยของรัฐ โรงพยาบาล เป็นต้น
สำหรับลูกค้าภาคเอกชน ประกอบด้วย โรงงานอุตสาหกรรม โรงแรม
โครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ เป็นต้น

การจำหน่ายเสาเข็มคอนกรีตอัดแรง และผลิตภัณฑ์คอนกรีต
กลุ่มลูกค้าของบริษัทสำหรับการจำหน่ายเสาเข็มคอนกรีตอัดแรง และผลิตภัณฑ์คอนกรีต
แบ่งออกได้เป็นภาคเอกชนและภาครัฐบาล เช่นเดียวกับงานรับเหมาก่อสร้าง โดยในภาครัฐบาล
ประกอบด้วย การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย เป็นต้น
นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์คอนกรีตส่วนหนึ่งเป็นการใช้ในงานก่อสร้าง
ซึ่งบริษัทเป็นผู้ดำเนินงานก่อสร้างเองด้วย

  นโยบายการเรียกเก็บหนี้ ในกรณีที่ลูกค้าไม่ชำระเงินตามระยะเวลาที่กำหนด
  จะมีการคิดดอกเบี้ยสำหรับยอดหนี้ที่ได้รับชำระล่าช้า โดยคำนวณจากวันที่ครบ

กำหนดชำระตามเงื่อนไข และถือปฏิบัติเป็นมาตรฐานเดียวกันทั้งลูกค้าทั่วไป
และลูกค้าที่เป็นบริษัทที่เกี่ยวข้อง

  ระยะเวลาการเรียกเก็บหนี้ของบริษัท หากเป็นงานภาครัฐบาล
  การชำระเงินจะเป็นไปตามกฏเกณฑ์ที่กำหนดไว้ของหน่วยงานราชการแต่ละแห่ง สำหรับลูกค้า

ภาคเอกชนเป็นไปตามเงื่อนไขที่ตกลงกัน โดยลูกค้าปัจจุบันมีการชำระหนี้ตรงตามเงื่อนไข
แต่สำหรับลูกหนี้ภาคเอกชนค้างชำระในโครงการก่อสร้างเดิมที่ส่งมอบงานแล้วบางโครงการ
ยังไม่มีการชำระหนี้ เนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจโดยทั่วไปมีผลกระทบต่อกระแสเงินสดของลูกหนี้
แต่บริษัทก็ยังดำเนินการติดตามทวงถามตลอดมา
และหากค้างชำระเป็นเวลานานบริษัทจะยื่นฟ้องต่อศาลแพ่งเพื่อเรียกชำระหนี้จากลูกหนี้รายนั้น ๆ
ต่อไป

4. สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม อุตสาหกรรมก่อสร้างนับว่ามีการแข่งขันสูงมาก
ทั้งระหว่างผู้รับเหมาไทยด้วยกันและกับผู้รับเหมาต่างชาติจากภาวะเศรษฐกิจที่ซบเซาในช่วงปีที่ผ่านมา
ทำให้ผู้รับเหมารายย่อยต้องยุติการดำเนินการไปเป็นจำนวนมาก ในขณะเดียวกัน
ปริมาณงานก่อสร้างก็ลดลงมาก นอกจากนี้ยังมีปัจจัยที่เกี่ยวข้อง เช่น
ความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อของสถาบันการเงิน ทำให้ผู้รับเหมาขาดสภาพคล่องทางการเงิน
และราคาวัสดุก่อสร้างที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้น ซึ่งจะทำให้ต้นทุนการก่อสร้างเพิ่มขึ้น

  คู่แข่งที่สำคัญของบริษัท คือ บริษัทรับเหมาก่อสร้างชั้นนำ ทั้งบริษัทไทยและบริษัทต่างชาติ
  ที่เข้าร่วมประมูลโครงการก่อสร้างของภาครัฐบาลและเอกชน เช่น บริษัทอิตาเลียนไทย
  ดีเวล้อปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) บริษัท ช.การช่าง จำกัด (มหาชน) บริษัท สี่แสงการโยธา
  จำกัด เป็นต้น

  ในการรับงานก่อสร้างทั้งภาครัฐบาลและเอกชน โดยปกติจะใช้วิธีประกวดราคา
  โดยคัดเลือกผู้รับเหมาที่เสนอราคาต่ำสุด และมีคุณสมบัติตามเกณฑ์ที่กำหนด

หากมีผู้รับเหมาเข้าร่วมเสนอราคาหลายราย เจ้าของงานก็จะมีโอกาสเลือกผู้รับเหมาได้มาก
ในขณะเดียวกันผู้รับเหมาที่มีคุณสมบัติตามที่เจ้าของงานกำหนดก็มีสิทธิที่จะคัดเลือกโครงการเพื่อเข้าร่วมในการประกวดราคาเช่นเดียวกัน
เนื่องจากเป็นตลาดเสรี ผู้ว่าจ้างและผู้รับเหมาย่อมมีสิทธิต่อรองราคากันได้
อย่างไรก็ตามเจ้าของงานจะเป็นผู้กำหนดคุณสมบัติของผู้รับเหมาที่จะเข้าร่วมประกวดราคา
และมีสิทธิจะคัดเลือกผู้รับเหมารายใดก็ได้ตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้

3. การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การผลิต ในส่วนของธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง
หน่วยงานก่อสร้างจะอยู่ที่สถานที่ตั้งของโครงการก่อสร้างที่บริษัทดำเนินการ
สำหรับโรงงานผลิตผลิตภัณฑ์ คอนกรีตอัดแรง ปัจจุบันมี 3 แห่ง ตั้งอยู่ที่ถนนเทพารักษ์,
ถนนบางนา-ตราด กิโลเมตรที่ 4 และที่อำเภอบางน้ำเปรี้ยว จังหวัดฉะเชิงเทรา
โรงงานผลิตเหล็กแปรรูป ตั้งอยู่ที่อำเภอบางน้ำเปรี้ยว จังหวัดฉะเชิงเทรา
บริเวณเดียวกับโรงงานผลิตผลิตภัณฑ์คอนกรีต

1. กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

ธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง ความสามารถในการรับงานของบริษัทถูกจำกัดโดย

1. จำนวนบุคคลากร

2. จำนวนเงินทุน

3. จำนวนเครื่องจักรและอุปกรณ์

ปัจจุบัน บริษัท เนาวรัตน์พัฒนาการ จำกัด (มหาชน)
สามารถรับผิดชอบงานโครงการขนาดใหญ่ที่จะดำเนินการในเวลาเดียวกันได้ประมาณ 15-20
โครงการ ขึ้นอยู่กับประเภทงาน บุคลากร เครื่องจักรอุปกรณ์
และเงินทุนที่พร้อมจะสนับสนุนโครงการ

การผลิตเสาเข็มคอนกรีตอัดแรงและผลิตภัณฑ์คอนกรีต

+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|                                 | 2543      | 2542      | 2541      |
|                                 |           |           |           |
|                                 | ลบ.เมตร   | ลบ.เมตร   | ลบ.เมตร   |
|                                 | ต่อปี       | ต่อปี       | ต่อปี       |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิต *                    |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| -โรงงานเทพารักษ์                  | 30,000    | 30,000    | 30,000    |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| -โรงงานบางนา-ตราด               | 30,000    | 30,000    | 30,000    |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| -โรงงานบางน้ำเปรี้ยว จ.ฉะเชิงเทรา   | 48,000    | 48,000    | 48,000    |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| -โรงหล่อท่อและคอนกรีตสำเร็จรูปมหาชัย  | 20,000    | 20,000    | -         |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| รวม                             | 128,000   | 128,000   | 108,000   |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณผลิตจริง                     |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| -โรงงานเทพารักษ์                  | 2,041.60  | -         | 51        |
|                                 | *         |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| -โรงงานบางนา-ตราด               | 5,703.00  | 4,143     | 1,847.49  |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| -โรงงานบางน้ำเปรี้ยว จ.ฉะเชิงเทรา   | 8,411.56  | 7,217     | 14,361.62 |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| -โรงหล่อท่อและคอนกรีตสำเร็จรูปมหาชัย  | 15,185.85 | 15,606    | -         |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| รวม                             | 31,342.01 | 26,966    | 16,260.11 |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+

ร้อยละของการใช้กำลังผลิต 24.49 21.07 15.06

ร้อยละอัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต 16.23 65.84 (54.95)

หมายเหตุ * กำลังการผลิต แสดงถึง ความสามารถสูงสุดในการผลิตเสาเข็มขนาดมาตรฐาน
แต่โดยปกติจะมีการผลิตเสาเข็มขนาดต่าง ๆ กัน
ซึ่งเมื่อเทียบกับกำลังผลิตขนาดมาตรฐานทำให้ปริมาณที่ผลิตได้น้อยลง

* บริษัทมีการผลิตท่อคอนกรีตเพื่อใช้ในโครงการบำบัดน้ำเสีย
โดยผลิตที่หน่วยงานผลิตท่อคอนกรีตซึ่งตั้งอยู่ชั่วคราวที่ถนนพระราม 2
และใช้บุคลากรเดิมที่เคยใช้ที่โรงงานเทพารักษ์ และบางนา-ตราด
ทั้งนี้เพื่อประหยัดค่าขนส่งไปยังหน่วยงานก่อสร้างแต่ละแห่ง

* บริษัทเริ่มการผลิตที่โรงงานเทพารักษ์ในเดือนตุลาคม 2543 เพื่อใช้ในโครงการรถไฟรางคู่

การผลิตเหล็กแปรรูป บริษัท เนาวรัตน์พัฒนาการ จำกัด (มหาชน)
มีกำลังการผลิตเหล็กแปรรูปประมาณ 8,000 ตันต่อปี
และมีการเตรียมพร้อมที่จะขยายกำลังการผลิตในอนาคตได้
โดยบริษัทฯจะขยายกำลังการผลิตให้เหมาะสมกับปริมาณงานที่เพิ่มขึ้นของบริษัท ในปี 2543
ยังไม่มีการขยายกำลังการผลิตเพิ่ม

+----------------------------+-------------+-------------+------------+
|                            | 2543        | 2542        | 2541       |
|                            |             |             |            |
|                            | ตัน          | ตัน          | ตัน         |
+----------------------------+-------------+-------------+------------+
| กำลังการผลิต                 | 8,000.00    | 8,000.00    | 8,000.00   |
+----------------------------+-------------+-------------+------------+
| ปริมาณการผลิต                | 2,116.76    | 1,451.51    | 3,434.18   |
+----------------------------+-------------+-------------+------------+

ร้อยละของการใช้กำลังการผลิต 26.46 18.14 42.93

ร้อยละอัตราเพิ่ม(ลด)ของปริมาณการผลิต 45.83 (57.73) 2.91

เนื่องจากลักษณะการประกอบธุรกิจของบริษัท ทั้งในงานก่อสร้าง ผลิตเสาเข็มและผลิตภัณฑ์คอนกรีต
และเหล็กแปรรูป มีการดำเนินการเพื่อให้เป็นไปตามแผนงานก่อสร้าง
และลักษณะการก่อสร้างในแต่ละช่วงของโครงการ
ไม่ได้มีการกำหนดการทำงานเป็นจำนวนกะที่แน่นอนเช่นการผลิตในโรงงานอุตสาหกรรม
จึงแสดงกำลังการผลิตและปริมาณการผลิตตามผลงานที่ทำได้จริงเปรียบเทียบกับกำลังการผลิต

2. วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ (Supplier)

ประเภทของวัตถุดิบที่สำคัญ วัตถุดิบที่ใช้ในการดำเนินธุรกิจของบริษัทประกอบด้วย ปูนซีเมนต์ เหล็ก
คอนกรีต ทราย หิน ไม้ และวัสดุก่อสร้างอื่น ๆ

แหล่งที่มาของวัตถุดิบ วัตถุดิบที่ใช้สามารถสั่งซื้อจากผู้ผลิตหรือตัวแทนจำหน่ายในประเทศ
ในบางกรณีบริษัทอาจพิจารณาสั่งซื้อจากผู้ขายในต่างประเทศ
หากได้รับเงื่อนไขที่ดีกว่าการสั่งซื้อผ่านตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ขายในประเทศ
ปัจจุบันวัตถุดิบเกือบทั้งหมดจัดหาจากแหล่งภายในประเทศ

การใช้วัสดุทดแทน
ในการดำเนินงานโครงการก่อสร้างอาจมีการกำหนดคุณสมบัติของวัสดุก่อสร้างที่ใช้ เช่น
คอนกรีตขนาดรับกำลังอัด 350 กิโลกรัมต่อตารางเซ็นติเมตร หรือเทียบเท่า
ซึ่งสามารถจัดหาจากผู้ผลิตภายในประเทศหลายราย
โดยบริษัทสามารถส่งคุณสมบัติของวัตถุดิบหรือวัสดุที่ใช้เพื่อขออนุมัติจากเจ้าของงานได้
หากไม่มีการกำหนดคุณสมบัติเฉพาะเจาะจง
บริษัทจะพิจารณาคัดเลือกวัตถุดิบหรือวัสดุที่มีคุณภาพมาตรฐาน และราคาเหมาะสมที่สุด

ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ
เนื่องจากการดำเนินงานก่อสร้างต้องเป็นไปตามเงื่อนไขของสัญญา
ถึงแม้ว่าจะใช้เทคโนโลยีการก่อสร้างที่ต่างออกไป
ส่วนใหญ่ก็ยังคงต้องใช้วัตถุดิบตามคุณสมบัติที่กำหนดไว้ในสัญญา

สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ ในบางช่วงเวลาวัตถุดิบบางประเภทอาจมีการขาดแคลน
หรือมีการปรับราคาสูงขึ้น หากมีความต้องการใช้ในปริมาณมากพอ
บริษัทก็อาจพิจารณาจัดซื้อโดยตรงจากผู้ผลิตหรือนำเข้าจากต่างประเทศ
เนื่องจากบริษัทอยู่ในธุรกิจก่อสร้างมาเป็นเวลานาน
และมีความสัมพันธ์ที่ดีกับกลุ่มผู้ผลิตและจัดจำหน่ายวัตถุดิบที่ใช้ในงานก่อสร้างเป็นอย่างดี
ทำให้มีความมั่นใจทั้งในด้านคุณภาพ ราคา
และสามารถจัดซื้อในปริมาณที่เพียงพอสำหรับใช้ในงานก่อสร้างแต่ละโครงการอย่างต่อเนื่อง

จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบ ผู้จำหน่ายวัตถุดิบ เช่น ปูนซีเมนต์ เหล็ก คอนกรีต และวัสดุก่อสร้างอื่น ๆ
จะมีให้เลือกซื้อได้หลายราย ตามแต่ละประเภทของวัตถุดิบ เช่น บริษัท ปูนซีเมนต์ไทย จำกัด
(มหาชน) บริษัท อุตสาหกรรมคอนกรีตซีแพค จำกัด บริษัท พงศ์ทิพร จำกัด บริษัท ฉื่อจิ้นฮั้ว จำกัด
บริษัท โรงงานเหล็กกรุงเทพฯ จำกัด เป็นต้น ทั้งนี้บริษัทประกอบธุรกิจอยู่ในธุรกิจก่อสร้างมานาน
และมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายหลายราย ซึ่งติดต่อค้าขายกันด้วยดีตลอดมา
จึงไม่มีปัญหาในการจัดหาวัตถุดิบ

สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศ วัตถุดิบที่บริษัทใช้ในปัจจุบัน
จัดหาจากผู้จัดจำหน่ายภายในประเทศเป็นส่วนใหญ่ ปริมาณวัตถุดิบแต่ละชนิดที่ใช้ในแต่ละปี
จะขึ้นอยู่กับประเภทงานก่อสร้างที่ได้รับในแต่ละปีด้วย เช่น งานก่อสร้างถนน จะใช้ ทราย ลูกรัง
แอสฟัลท์มาก งานอาคารอาจใช้ คอนกรีต เหล็กเส้นมาก เป็นต้น
แต่ไม่มีการใช้วัตถุดิบประเภทใดประเภทหนึ่งเกินกว่าร้อยละ 50 ของต้นทุนการผลิตรวม
โดยวัตถุดิบหลัก เช่น ปูนซิเมนต์ คอนกรีต เหล็กเส้น หิน ทราย
ซึ่งบริษัทมีการจัดหาจากผู้จัดจำหน่ายภายในประเทศหลายราย ตามประเภทของวัตถุดิบ
ยอดการจัดซื้อจากผู้จำหน่ายแต่ละรายไม่เกินกว่าร้อยละ 30
ของมูลค่าการจัดซื้อวัตถุดิบทั้งหมดในแต่ละปี
และไม่มีข้อผูกพันในการจัดซื้อวัตถุดิบกับผู้ผลิตหรือผู้จำหน่ายรายใดโดยเฉพาะแต่อย่างใด
การเปลี่ยนแปลงของราคาวัสดุก่อสร้างเป็นไปตามกลไกและภาวะตลาดในแต่ละช่วงเวลา
ทั้งนี้วัสดุบางส่วนเป็นสินค้าที่ทางการควบคุมราคาจัดจำหน่ายด้วย

4. งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

การส่งมอบงานก่อสร้าง โดยทั่วไปจะส่งมอบงานเมื่องานเสร็จสิ้นแล้วทั้งหมด
งานระหว่างก่อสร้างที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2543 มีดังนี้

(หน่วย : ล้านบาท, USD:)

+---+--------------+-----------------+------+-------+-----------+----+
|   | ชื่อเ          | รายละเอียด       | ระยะ | ม     | ม         | %  |
|   | จ้าของโครงการ |                 | เวลา | ูลค่าโค | ูลค่างานที่ยัง | ง  |
|   |              |                 |      | รงการ | ไม่ได้ส่งมอบ | าน |
|   |              |                 | ก่อ   |       |           |    |
|   |              |                 | สร้าง | ตา    | ณ 31 ธ.ค. | ท  |
|   |              |                 |      | มสัญญา | 2543      | ี่เส |
|   |              |                 |      |       |           | ร็จ |
+---+--------------+-----------------+------+-------+-----------+----+
| 1 | กรมธนารักษ์    | ศาลาธนารักษ์      | 254  | 1     | 14.61     | 9  |
| . |              |                 | 0-ก. | 50.48 |           | 0. |
|   |              |                 | ค.44 |       |           | 30 |
+---+--------------+-----------------+------+-------+-----------+----+
| 2 | กรุงเทพมหานคร | โ               | 2    | 4,3   | 974.50    | 7  |
| . |              | ครงการบำบัดน้ำเสีย | 539- | 00.00 |           | 1. |
|   |              |                 | 2544 |       |           | 76 |
+---+--------------+-----------------+------+-------+-----------+----+
| 3 | กรมโยธาธิการ  | ระบบระบายน้ำแ    | 2    | 3     | 9.94      | 9  |
| . |              | ละระบบบำบัดน้ำเสีย | 541- | 59.00 |           | 7. |
|   |              | ราชบุรี           | 2544 |       |           | 20 |
+---+--------------+-----------------+------+-------+-----------+----+
| 4 | กา           | บ่อพักและท่อร้อยสา  | ต    | 1     | 51.11     | 7  |
| . | รไฟฟ้านครหลวง | ยไฟฟ้าใต้ดินของสถา | .ค.4 | 89.20 |           | 3. |
|   |              | นีต้นทางบางกอกน้อย | 2-ม. |       |           | 00 |
|   |              |                 | ค.44 |       |           |    |
+---+--------------+-----------------+------+-------+-----------+----+
| 5 | NVPSKG JOINT | ระบบรวบรวม      | ธ    | 7     | 447.79    | 4  |
| . | VENTURE      | น้ำเสียสมุทรปราการ | .ค.4 | 74.68 |           | 2. |
|   |              |                 | 2-ก. |       |           | 20 |
|   |              |                 | ย.44 |       |           |    |
+---+--------------+-----------------+------+-------+-----------+----+
| 6 | บมจ.อิตาเลียนไ | อุโมงค์ส่ง         | พ    | 1     | 80.60     | 4  |
| . | ทยดีเวล้อปเม้นท์ | น้ำดิบลอดแม่น้ำท่าจีน | .ย.4 | 47.20 |           | 5. |
|   |              |                 | 2-พ. |       |           | 20 |
|   |              |                 | ย.44 |       |           |    |
+---+--------------+-----------------+------+-------+-----------+----+
| 7 | กิจการร่วมค้า   | รถไฟรางคู่        | ส    | 3     | 266.18    | 1  |
| . | เอ.เอส.แอสโซ | ตลิ่งชัน-นครปฐม    | .ค.4 | 05.56 |           | 2. |
|   | ซิเอทส์-เทคเคน |                 | 3-ส. |       |           | 90 |
|   |              |                 | ค.44 |       |           |    |
+---+--------------+-----------------+------+-------+-----------+----+
| 8 | บริษัท         | งานถ            | ก    | 60.98 | 4.69      | 9  |
| . | อ            | มดินและปรับปรุงพื้นที่ | .ค.4 |       |           | 2. |
|   | ัลสตอมเพาเวอร์ | โคร             | 3-ก. |       |           | 30 |
|   | (ประเทศไทย)  | งการโรงไฟฟ้าพลังค | พ.44 |       |           |    |
|   | จำกัด         | วามร้อนร่วม-บางบ่อ |      |       |           |    |
+---+--------------+-----------------+------+-------+-----------+----+
| 9 | กร           | Primary Roads   | ก    | USD : | USD :     | -  |
| . | ะทรวงสาธารณูป | Restoration     | .ย.4 | 9,    |           |    |
|   | โภคและคมนาคม | Package 5B –    | 3-ก. | 824,2 | 9,8       |    |
|   | ประเทศกัมพูชา  | Krakor to Svay  | ย.46 | 58.64 | 24,258.64 |    |
|   |              | Duan Keo        |      |       |           |    |
+---+--------------+-----------------+------+-------+-----------+----+
| 1 | กร           | Primary Roads   | ก    | USD : | USD :     | -  |
| 0 | ะทรวงสาธารณูป | Restoration     | .ย.4 | 15,   | 15,5      |    |
| . | โภคและคมนาคม | Package 5C –    | 3-ก. | 532,8 | 32,885.20 |    |
|   | ประเทศกัมพูชา  | Svay Duan Keo   | ย.46 | 85.20 |           |    |
|   |              | to Battambang   |      |       |           |    |
+---+--------------+-----------------+------+-------+-----------+----+