-----------------------------------------------------------------------
  4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  -----------------------------------------------------------------------

4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัทและบริษัทย่อย แบ่งลักษณะผลิตภัณฑ์ ออกเป็น 4 ประเภท ดังนี้

4.1.1 ธุรกิจผลิตท่อร้อยสายไฟ (Electrical Conduit)

บริษัทผลิตและจำหน่ายท่อเหล็กเคลือบสังกะสี ท่อเหล็กอ่อน
ท่อเหล็กอ่อนกันน้ำสำหรับใช้ร้อยสายไฟฟ้า และอุปกรณ์ข้อต่อต่างๆ ดังรายละเอียดดังต่อไปนี้

+---------+--------------------+--------------------+------------------+
| ตราสินค้า | ผลิตภัณฑ์             | คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์    | งาน              |
|         |                    |                    | ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท |
+=========+====================+====================+==================+
| []      | ท่อเหล็กร้อยสายไฟ     | -   เป็นท           | -   เหมาะสำหร    |
|         | แบ่งเป็น 3 ประเภท คือ | ่อเหล็กกล้าเคลือบสังกะสี | ับใช้งานตามที่พักอาศัย |
|         |                    |                    |                  |
|         | []1. ท่อเหล็กชนิดบาง  | -   ผนังท่อบาง       | -   ใช           |
|         | (Electrical        |     ปลายเรียบ       | ้ในสถานที่เปิดโล่งและ |
|         | Metallic Tubing:   |     จึงมีความแข็งแรง  | ซ่อนได้ในสถานที่เปียก |
|         | EMT) มีขนาดตั้งแต่ ½   | น้อยกว่าและมีราคาถูกว่า |                  |
|         | นิ้ว – 2 นิ้ว          |     IMC และ RSC    | -                |
|         | ค                  |                    | ไม่สามารถใช้ฝังใต้ดิน |
|         | วามยาวมาตรฐานของท่อ |                    |                  |
|         | 3 เมตร             |                    |                  |
+---------+--------------------+--------------------+------------------+
|         | 2.                 | -   เป็นท           | -                |
|         | ท                  | ่อเหล็กกล้าเคลือบสังกะสี |  สามารถใช้ได้ทั้งภาย |
|         | ่อเหล็กชนิดหนาปานกลาง |                    | นอกและภายในอาคาร |
|         | (Intermediate      | -                  |                  |
|         | Metallic Conduit:  |    ผนังท่อหนาปานกลาง | -   ใช้ได้ทุกสภา    |
|         | IMC) มีขนาดตั้งแต่ ½   |     ปลายเกลียว      | พอากาศและทุกสถานที่ |
|         | นิ้ว – 4 นิ้ว          |     เ              |                  |
|         | ค                  | พื่อให้สามารถต่อขยายได้ | -                |
|         | วามยาวมาตรฐานของท่อ |                    |    สามารถทดแทนท่อ |
|         | 3 เมตร             | -   ม              |     RSC ได้       |
|         |                    | ีความหนาแน่นน้อยกว่าท่อ |                  |
|         | []                 |     RSC แต่มากกว่า   |   เพราะราคาถูกกว่า |
|         |                    |     EMC            |                  |
+---------+--------------------+--------------------+------------------+
|         | 3. ท่อเหล็กชนิดหนา    | -   เป็นท           | -                |
|         | (Rigid Steel       | ่อเหล็กกล้าเคลือบสังกะสี |  สามารถใช้ได้ทั้งภาย |
|         | Conduit:RSC)       |                    | นอกและภายในอาคาร |
|         | มีขนาดตั้งแต่ ½ นิ้ว – 6 |    ที่มีความแข็งแรงที่สุด |     และฝังดินได้    |
|         | นิ้ว                 |     เพราะท         |                  |
|         | ค                  | ำมาจากเหล็กกล้ารียกว่า | -                |
|         | วามยาวมาตรฐานของท่อ |     Rigid Steel    |   สามารถใช้ในสภาพ |
|         | 3 เมตร             |     Conduit        | แวดล้อมที่มีการผุกร่อน |
|         |                    |                    |                  |
|         | []                 |    ซึ่งจะผ่านกระบวนกา |  หรือติดตั้งในคอนกรีต |
|         |                    | รชุบสังกะสีทำให้สามารถ |                  |
|         |                    | ป้องกันสนิมได้อย่างดีและ |   สัมผัสกับดินโดยตรง |
|         |                    | ทนต่อสภาพแวดล้อมต่างๆ |     และสถานที่เปียก |
|         |                    |     ได้ดี            |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         |                    | -   ผนังท่อหนา       |                  |
|         |                    |     ปลายเกลียว      |                  |
|         |                    |     เ              |                  |
|         |                    | พื่อให้สามารถต่อขยายได้ |                  |
+---------+--------------------+--------------------+------------------+
| ตราสินค้า | ผลิตภัณฑ์             | คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์    | งาน              |
|         |                    |                    | ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท |
+---------+--------------------+--------------------+------------------+
| []      | ท่อเหล็กอ่อนร้อยสายไฟ  | -   เป็นท           | -   ใช้ในสถานที่แห้ง |
|         | (Flexible Metal    | ่อเหล็กคุณภาพมาตราฐาน |     ไม่สาม        |
|         | Conduit – FMC)     |     สามารถ         | ารถใช้ในสถานที่เปียก |
|         | ทำจากเหล็กชุบสังกะสีเป | ผลิตด้วยเหล็กชุบสังกะสี, |                  |
|         | ็นท่อสายทำด้วยแผ่นโลหะ |     สเตนเลส หรือ    | -   ใช้ในที่เข้าถึงไ  |
|         | (Metal strip)      |     อลูมิเนียม        | ด้และมีการป้องกันควา |
|         | ล็อกกันเพื่อให้การอ่อนตัว |                    | มเสียหายทางกายภาพ |
|         | ได้ดีจึงสามารถโค้งงอได้ | -   มีความยืดหยุ่นสูง   |                  |
|         | มีขนาดตั้งแต่ ½ นิ้ว – 4 |                    | -   ใช           |
|         | นิ้ว                 |  ทนไฟและความร้อนได้ดี | ้สำหรับการเข้าบริภัณฑ |
|         | ความยาว            |                    | ์ไฟฟ้าหรือกล่องต่อสาย |
|         | มาตรฐานของท่อแบ่งเป็น | -   ใช้ป้อ           |     ความยาวไม่เกิน |
|         | 3 ประเภท คือ        | งกันสายไฟจากการขูดขีด |     2 เมตร       |
|         |                    |     ควัน ฝุ่น         |                  |
|         | 1.                 |     ในอาคารทั่วไป    |                  |
|         | ท่อเหล็กอ่อนร         |     ตึกสูง โรงงาน    |                  |
|         | ้อยสายไฟชนิดสแควร์ล็อค |     เครื่องจักร       |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         | (EFF-Squarelocked) | และงานร้อยสายไฟทั่วไป |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         | []                 |                    |                  |
+---------+--------------------+--------------------+------------------+
|         | 2.                 | -                  |                  |
|         | ท่อเหล็กอ่อนร้อ        | ท่อทำด้วยเหล็กชุบสังกะสี |                  |
|         | ยสายไฟชนิดอินเตอร์ล็อค |                    |                  |
|         |                    | -                  |                  |
|         | (EF-Interlocked)   | มีความแข็งแรงทนทานสูง |                  |
|         |                    |     (แข็งแรงว่า      |                  |
|         | []                 |     EFF-Square     |                  |
|         |                    |     locked)        |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         |                    | -   มีความยืดหยุ่นสูง   |                  |
|         |                    |     ทนต่อแรงดึงได้ดี   |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         |                    |   ทนไฟและทนความร้อน |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         |                    | -   ใช้ป้อ           |                  |
|         |                    | งกันสายไฟจากการขูดขีด |                  |
|         |                    |     ควัน ฝุ่น         |                  |
|         |                    |     ในอาคารทั่วไป    |                  |
|         |                    |     ตึกสูง โรงงาน    |                  |
|         |                    |     เครื่องจักร       |                  |
|         |                    |     ที่ต้องการ        |                  |
|         |                    | การปกป้องและทนทานสูง |                  |
|         |                    |     และใ           |                  |
|         |                    | นงานที่ต้องการโชว์หรือเ |                  |
|         |                    | ห็นท่อร้อยสายไฟที่ชัดเจน |                  |
+---------+--------------------+--------------------+------------------+
|         | 3.                 | -                  |                  |
|         | ท่อเหล              | ท่อทำด้วยเหล็กชุบสังกะสี |                  |
|         | ็กอ่อนร้อยสายไฟชนิดหนา |                    |                  |
|         | (Greenfield)       |   ที่มีความหนาเป็นพิเศษ |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         | []                 | -                  |                  |
|         |                    | มีความแข็งแรงทนทานสูง |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         |                    | -   ท              |                  |
|         |                    | นไฟและทนความร้อนได้ดี |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         |                    | -   ใช้ป้อ           |                  |
|         |                    | งกันสายไฟจากการขูดขีด |                  |
|         |                    |     ควัน ฝุ่น         |                  |
|         |                    |     ในอาคารทั่วไป    |                  |
|         |                    |     ตึกสูง โรงงาน    |                  |
|         |                    |     เครื่องจักร       |                  |
|         |                    |     ที่ต             |                  |
|         |                    | ้องการการปกป้องและมีค |                  |
|         |                    | วามทนทานมากเป็นพิเศษ |                  |
+---------+--------------------+--------------------+------------------+
| ตราสินค้า | ผลิตภัณฑ์             | คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์    | งาน              |
|         |                    |                    | ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท |
+---------+--------------------+--------------------+------------------+
| []      | ท่อเ                | -                  | -                |
|         | หล็กอ่อนกันน้ำร้อยสายไฟ | ท่อทำด้วยเหล็กชุบสังกะสี | ใช้ในที่เปิดโล่งหรือใน |
|         | (Liquid-tigh       |     พันด้วยลวดทองแดง | ที่ซ่อนซึ่งการใช้งานต้อ |
|         | Flexible Metal     |                    | งการความยืดหยุ่นและ |
|         | Conduit - LFMC)    | -   กันน้ำและน้ำมันได้ดี | ต้องการป้องกันจากขอ |
|         | เป็นท่อเหล็กอ่อน       |     มีความยืดหยุ่นสูง   | งเหลวไอหรือของแข็ง |
|         | ที่หุ้นด้วยวัสดุอโลหะกันน้ำ |     ทนต่อแร         |                  |
|         | มีขนาดตั้งแต่ ½ นิ้ว – 4 | งดึงและแรงกดต่างๆได้ดี |     -            |
|         | นิ้ว                 |                    |    ไซโลและโรงงาน |
|         | ความยาว            | -   หุ้มด้วย PVC      |                  |
|         | มาตรฐานของท่อแบ่งเป็น |     คุณภาพสูง        |     -   รถไฟใต้ดิน |
|         | 3 ประเภท คือ        |     ทนต่อความร้อนการ |         อุโมงค์    |
|         |                    | กัดกร่อนและแสงแดดได้ดี |         สนามบิน   |
|         | 1.                 |                    |                  |
|         | ท่อ                 | -   ใช้ป้อ           | -                |
|         | เหล็กอ่อนกันน้ำคุณภาพสูง | งกันสายไฟจากการขูดขีด |  ใช้ในบริเวณอันตราย |
|         | UL                 |     ควัน ฝุ่น คราบน้ำ  |                  |
|         |                    |     คราบน้ำมัน       | -   ฝังดินโดยตรง   |
|         | []                 |     เ              |                  |
|         |                    | หมาะกับเครื่องจักรโรงง | -                |
|         |                    | านอุตสาหกรรมและไซโล | ต่อปลายท่อเข้ากล่องห |
|         |                    |     อาคารสูง        | รือเครื่องบริภัณฑ์ไฟฟ้า |
|         |                    |     อาคารทั่วไป      |                  |
|         |                    |     คอมพิวเตอร์      |                  |
+---------+--------------------+--------------------+------------------+
|         | 2.                 | -                  |                  |
|         | ท่อเหล็กอ่อนกันน้ำชนิด   | ท่อทำด้วยเหล็กชุบสังกะสี |                  |
|         | EF – Interlocked   |                    |                  |
|         |                    | -                  |                  |
|         | []                 |   กันน้ำและความชื้นได้ดี |                  |
|         |                    |     มีความแ         |                  |
|         |                    | ข็งแรงและยืดหยุ่นสูงมาก |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         |                    | -   หุ้มด้วย PVC      |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         |                    |  คุณภาพมาตรฐานสายไฟ |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         |                    | -   ใช้ป้อ           |                  |
|         |                    | งกันสายไฟจากการขูดขีด |                  |
|         |                    |     ควัน ฝุ่น คราบน้ำ  |                  |
|         |                    |     คราบน้ำมัน       |                  |
|         |                    |     เ              |                  |
|         |                    | หมาะกับเครื่องจักรโรงง |                  |
|         |                    | านอุตสาหกรรมและไซโล |                  |
|         |                    |     อาคารสูง        |                  |
|         |                    |     อาคารทั่วไป      |                  |
|         |                    |     คอมพิวเตอร์      |                  |
+---------+--------------------+--------------------+------------------+
|         | 3.                 | -                  |                  |
|         | ท่อเหล็กอ่อนกันน้ำชนิด   | ท่อทำด้วยเหล็กชุบสังกะสี |                  |
|         | EFF – LSZH (Low    |     โ              |                  |
|         | Smoke,             | ครงสร้างเป็นสแควร์ล็อค |                  |
|         | Zero-Halogen)      |                    |                  |
|         |                    | -   หุ้มด้วย PE (Poly |                  |
|         | []                 |     Ethylene)      |                  |
|         |                    |     มีคุณสมบัติไม่ลามไฟ |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         |                    |    อัตราการเกิดควันต่ำ |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         |                    | -   ไม่มีสาร Halogen |                  |
|         |                    |     โดยผ่านก        |                  |
|         |                    | ารทดสอบจากต่างประเท |                  |
|         |                    | ศแล้วว่ามีความปลอดภัยส |                  |
|         |                    | ูงกว่าวัสดุร้อยสายไฟอื่นๆ |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         |                    | -   ใช้ป้อ           |                  |
|         |                    | งกันสายไฟจากการขูดขีด |                  |
|         |                    |     ควัน ฝุ่น คราบน้ำ  |                  |
|         |                    |     คราบน้ำมัน       |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         |                    | -   เหมาะสำหรับงาน  |                  |
|         |                    |     รถไฟฟ้าใต้ดิน     |                  |
|         |                    |     อุโมงค์ สนามบิน   |                  |
|         |                    |     โรงพยาบาล      |                  |
|         |                    |     สถานที่สาธารณ    |                  |
|         |                    | ะที่ต้องการควาปลอดภัยจ |                  |
|         |                    | ากควันไฟและการลามไฟ |                  |
+---------+--------------------+--------------------+------------------+
| ตราสินค้า | ผลิตภัณฑ์             | คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์    | งาน              |
|         |                    |                    | ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท |
+---------+--------------------+--------------------+------------------+
| []      | อุปกรณ์ข้อต่อต่างๆ      | -   ผล             | -   ใช้ง          |
|         |                    | ิตจากเหล็กเคลือบนิกเกิล | านร่วมกับผลิตภัณฑ์ท่อร |
|         | []                 |     ,ทองเหลือง หรือ  | ้อยสายไฟฟ้าของบริษัท |
|         |                    |     สังกะสี          |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         |                    | -   มีความแข็งแรง    |                  |
|         |                    |     ทนทานต่อแรงดึง   |                  |
|         |                    |                    |                  |
|         |                    | -   มีผลิตภัณฑ์หลา     |                  |
|         |                    | กหลายประเภทและขนาด |                  |
|         |                    |     สามารถรองรับ    |                  |
|         |                    | การใช้งานได้หลากหลาย |                  |
+---------+--------------------+--------------------+------------------+

4.1.2 ท่อน้ำประปาและข้อต่อต่างๆ

[]บริษัท เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายท่อน้ำประปา และข้อต่อต่าง ๆ ภายใต้ตราสินค้า
โดยเป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำจาก Random Copolymer Polypropylene (80) หรือ PP-R
ซึ่งเป็นพลาสติกคุณภาพสูงใช้เทคโนโลยีชั้นสูงขั้นนาโนเทคโนโลยี
ซึ่งมีคุณสมบัติเหมาะสมต่อการใช้เป็นท่อน้ำประปา ท่อน้ำดื่ม / ท่อน้ำอุ่น / ท่อน้ำร้อน / ท่อน้ำเย็น
และได้รับการรับรองมาตรฐานจากประเทศเยอรมันนี

+--------+--------------------+-------------------+-------------------+
| ต      | ผลิตภัณฑ์             | คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์   | งา                |
| ราสินค้า |                    |                   | นที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท |
+========+====================+===================+===================+
| []     | ท่อประปา Arrow      | -                 | 1. ท่อชั้นเดียว สีเขียว |
|        | PP-R(80) มีขนาดตั้งแต่ |    วัสดุที่ใช้ในการผลิต | ไม่มีแถบสี           |
|        | ½ นิ้ว – 4 นิ้ว แบ่งเป็น |     คือ PP-R       |                   |
|        | 3 ประเภท           |                   | -   ใ             |
|        |                    |    ซึ่งเป็นเทคโนโลยีข | ช้ในระบบท่อน้ำประปาต |
|        | 1. ท่อชั้นเดียว        | ั้นสูงขั้นนาโนเทคโนโลยี | ิดตั้งภายในอาคารทั่วไป |
|        | ไม่มีแถบสี (PN10)     |     โดยจะไม่มีส     |     แรงดันน้ำปกติ    |
|        |                    | ่วนผสมของโลหะทุกชนิด |                   |
|        | []                 |     ท             | สามารถทนแรงดันได้ถึง |
|        |                    | ำให้ปลอดภัยและสะอาด |     10 บาร์        |
|        |                    |                   |                   |
|        |                    | -   ผิวภายใน       | -   ใช้ในระ        |
|        |                    |                   | บบท่อน้ำดื่มและท่อน้ำอุ่น |
|        |                    |   และภายนอกท่อเรียบ |     อุณหภูมิ 20-60   |
|        |                    |                   |     องศาเซลเซียส   |
|        |                    | -   ปราศจากสารก่อม |                   |
|        |                    | ะเร็งและโลหะปนเปื้อน |                   |
|        |                    |                   |                   |
|        |                    | -   ไม่เป็นสนิม      |                   |
|        |                    |     ตะกรัน ไม่มีปัญหา |                   |
|        |                    |     กลิ่นกาว เศษกาว |                   |
|        |                    |     หลุดค้างท่อ      |                   |
|        |                    |                   |                   |
|        |                    | -   มีน้ำหนักเบา     |                   |
|        |                    |     ทนแรงดันสูง     |                   |
|        |                    |     อุณหภูมิสูง       |                   |
|        |                    |     ทนน้ำร้อน-เย็น   |                   |
|        |                    |                   |                   |
|        |                    | -   มีอายุการใช้ง    |                   |
|        |                    | านในระบบยาวประมาณ |                   |
|        |                    |     50 ปี          |                   |
+--------+--------------------+-------------------+-------------------+
|        | 2. ท่อชั้นเดียว        |                   | 2. ท่อชั้นเดียว สีเขียว |
|        | แถบสีน้ำเงิน 4 แถบ    |                   | แถบสีน้ำเงิน 4 แถบ   |
|        | (PN20)             |                   |                   |
|        |                    |                   | -   ใช้ในระบบท     |
|        | []                 |                   | ่อน้ำประปาติดตั้งในอาค |
|        |                    |                   | ารสูงทั่วไปแรงดันน้ำสูง |
|        |                    |                   |     ทนแรงดันได้ถึง   |
|        |                    |                   |     20 บาร์        |
|        |                    |                   |                   |
|        |                    |                   | -   ใช้ในระบ       |
|        |                    |                   | บท่อน้ำดื่มและท่อน้ำร้อน |
|        |                    |                   |     อุณหภูมิ 10-75   |
|        |                    |                   |     องศาเซลเซียส   |
+--------+--------------------+-------------------+-------------------+
|        | 3. ท่อ 3 ชั้น แถบสีแดง |                   | 3. ท่อ 3 ชั้น สีเขียว  |
|        | 4 แถบมี (PN20) โดยมี |                   | แถบสีแดง 4 แถบ มี   |
|        | Fiber Composite    |                   | Fiber Composite   |
|        | เป็นแกนกลาง         |                   | เป็นแกนกลาง        |
|        |                    |                   |                   |
|        | []                 |                   | -   ใช้ในระบ       |
|        |                    |                   | บท่อน้ำประปาแรงดันสูง |
|        |                    |                   |     ท่อน้ำร้อน       |
|        |                    |                   |     ท่อน้ำเย็น       |
|        |                    |                   |                   |
|        |                    |                   | -   อุณหภูมิการใช้งาน |
|        |                    |                   |     5 - 95        |
|        |                    |                   |     องศาเซลเซียส   |
|        |                    |                   |                   |
|        |                    |                   |    และทนแรงดันได้ถึง |
|        |                    |                   |     20 บาร์        |
+--------+--------------------+-------------------+-------------------+
|        | ข้อต่อต่างๆ           | -   ใช้ยึดห         | ใช้ได้กับงานต่อประก   |
|        | ทุกชิ้นเป็นทองเหลือง    | ลอมให้เป็นเนื้อเดียวกัน | อบท่อประปาทุกประเภท |
|        | (yellow brass)     |                   | ทนแรงดันและอุณหภูมิสูง |
|        | แบ่งเป็น             | -   สา            |                   |
|        |                    | มารถต่อเข้ากับระบบท่อ |                   |
|        | 1. ข้อต่อมีเกลียว และ  |     อุปกรณ์อื่นๆ      |                   |
|        | 2. ข้อต่อไม่มีเกลียว    |     แล            |                   |
|        |                    | ะอุปกรณ์วาล์วได้ทุกชนิด |                   |
|        | []รวมถึง            |                   |                   |
|        | อุปกรณ์เสริมอื่นๆ เช่น   | -   ปราศจากสารก่อม |                   |
|        | หัวเชี่อม เครื่องเชื่อม   | ะเร็งและโลหะปนเปื้อน |                   |
|        | กรรไกรตัดท่อ         |                   |                   |
|        |                    | -   สะดวกในการ    |                   |
|        |                    | ติดตั้งและการซ่อมบำรุง |                   |
+--------+--------------------+-------------------+-------------------+

4.1.3 ท่อระบายอากาศหรือท่อลม (Duct)

บริษัทย่อย เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายท่อสำหรับงานปรับอากาศและระบายอากาศ ท่อดูดฝุ่น
งานลำเลียงและงานไซโล ภายใต้ชื่อ “Arrow duct”
ซึ่งส่วนใหญ่เป็นการผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้า ซึ่งมีลักษณะเป็นโครงการ

+---------+--------------------+-------------------+------------------+
| ตราสินค้า | ผลิตภัณฑ์             | คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์   | งาน              |
|         |                    |                   | ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท |
+=========+====================+===================+==================+
| []      | ท่อระบายอากาศ       | -   เป็นท่อทำ       | -                |
|         | แบ่งออกเป็น          | จากเหล็กเคลือบสังกะสี |  งานระบบปรับอากาศ |
|         |                    |     หรือสแตนเลส    |                  |
|         | 1.  ประเภทท่อแข็ง    |                   | -   ง            |
|         |     ซึ่งมีลัก          | -   ประกอบติดตั้งง่าย | านระบบระบายอากาศ |
|         | ษณะเป็นเกลียวยาวต่อเน |     สะดวก รวดเร็ว  |     ท่อดูดความร้อน  |
|         | ื่องตลอดท่อทำให้เพิ่มควา |     สว            |     ฝุ่น ควัน       |
|         | มแข็งแรงและน้ำหนักเบา | ยงามและประหยัดเวลา |                  |
|         |     ทนแรงดันได้ดี     |                   |  ไอเสียหรือกลิ่นต่างๆ |
|         |     แบ่งเป็น 3 รูปทรง | -   Spiral Round  |                  |
|         |     คือ             |     Duct          | -   งานไซโล      |
|         |                    |     มีขนา          |     ท่อลำเล       |
|         |     1.  รูปทรงกลม   | ดเส้นผ่าศูนย์กลางตั้งแต่ | ียงเศษวัสดุในโรงงาน |
|         |         แบ่งเป็น     |     3 นิ้ว – 80 นิ้ว  |                  |
|         |                    |                   | []               |
|         | (Spiral Round      |    ความยาวมาตรฐาน |                  |
|         | Duct) (Long Seam   |     3 เมตร        |                  |
|         | Round Duct)        |                   |                  |
|         |                    | -   Long Seam     |                  |
|         | []                 |     Round Duct    |                  |
|         |                    |     มีขนาดเส้นผ่าศูนย์ |                  |
|         |                    |     กลางตั้งแต่ 3 นิ้ว |                  |
|         |                    |     – 60 นิ้ว       |                  |
|         |                    |                   |                  |
|         |                    |    ความยาวมาตรฐาน |                  |
|         |                    |     1.2 เมตร      |                  |
+---------+--------------------+-------------------+------------------+
|         | 1.2 รูปทรงรี (Spiral | -   เป็นท่อทำ       | -                |
|         | Flat Oval Duct)    | จากเหล็กเคลือบสังกะสี |  งานระบบปรับอากาศ |
|         |                    |     หรือสแตนเลส    |                  |
|         | []                 |                   | -                |
|         |                    | -   รูปทรงรี        |  []งานระบายอากาศ |
|         |                    |                   |                  |
|         |                    |   มีขนาดความสูงตั้งแต่ |                  |
|         |                    |     6 นิ้ว – 28 นิ้ว  |                  |
|         |                    |     ความกว้างตั้งแต่  |                  |
|         |                    |     22 นิ้ว – 82 นิ้ว |                  |
|         |                    |                   |                  |
|         |                    |    ความยาวมาตรฐาน |                  |
|         |                    |     2 เมตร        |                  |
|         |                    |                   |                  |
|         |                    | -   ประกอบติดตั้งง่าย |                  |
|         |                    |     สะดวก รวดเร็ว  |                  |
|         |                    |     สว            |                  |
|         |                    | ยงามและประหยัดเวลา |                  |
|         |                    |                   |                  |
|         |                    | -                 |                  |
|         |                    |  ใช้กับอาคารที่มีพื้นที่ต่ำ |                  |
|         |                    |     / แคบ         |                  |
+---------+--------------------+-------------------+------------------+
| ตราสินค้า | ผลิตภัณฑ์             | คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์   | งาน              |
|         |                    |                   | ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท |
+---------+--------------------+-------------------+------------------+
| []      | 1.3 รูปทรงเหลี่ยม     | -   เป็นท่อทำ       | -                |
|         | (Rectangular Duct) | จากเหล็กเคลือบสังกะสี |  งานระบบปรับอากาศ |
|         |                    |     หรือสแตนเลส    |                  |
|         | []                 |                   | -   ง            |
|         |                    | -   ขนาดของท่อ     | านส่งลมระบายอากาศ |
|         |                    |                   |                  |
|         |                    |  ผลิตตามแบบของลูกค้า |                  |
|         |                    |                   |                  |
|         |                    | -   ประกอบติดตั้งง่าย |                  |
|         |                    |     สะดวก รวดเร็ว  |                  |
|         |                    |     สว            |                  |
|         |                    | ยงามและประหยัดเวลา |                  |
+---------+--------------------+-------------------+------------------+
|         | 2.  ประเภทท่ออ่อน    | -                 | -   ง            |
|         |                    | เป็นท่อลมชนิดยืดหยุ่นได้ | านระบบระบายอากาศ |
|         |   2.1 Wind-Flex    |     สามารถดัดโค้งงอ |                  |
|         |   Duct             | ได้ตามทิศทางที่ต้องการ | -                |
|         |                    |     มีน้ำหนักเบา     |   งานท่อดูดความร้อน |
|         | []                 |                   |     ปล่องควัน      |
|         |                    | -                 |     ไอเสีย        |
|         |                    |  ผลิตจากวัสดุอลูมิเนียม |                  |
|         |                    |                   | ไอตะกั่วและกลิ่นต่างๆ |
|         |                    | -                 |                  |
|         |                    | สามารถทนอุณหภูมิตั้งแต่ |   []             |
|         |                    |     -75           |                  |
|         |                    |     องศาเซลเซียส   |                  |
|         |                    |     ถึง +250       |                  |
|         |                    |     องศาเซลเซียส   |                  |
|         |                    |                   |                  |
|         |                    | -   ขนา           |                  |
|         |                    | ดเส้นผ่าศูนย์กลางตั้งแต่ |                  |
|         |                    |     3นิ้ว - 16 นิ้ว   |                  |
|         |                    |                   |                  |
|         |                    | -   ติดตั้งง่าย สะดวก |                  |
|         |                    |                   |                  |
|         |                    |   รวดเร็วและราคาถูก |                  |
+---------+--------------------+-------------------+------------------+
|         |   2.2 Flexible     | -   สามารถโค้งงอได้ | -   ง            |
|         |   Metal Duct       |     มีความแข็งแร    | านระบบระบายอากาศ |
|         |                    | งรับแรงสั่นสะเทือนได้ดี |                  |
|         | []                 |                   | -                |
|         |                    | -   ผลิตจากว       |   งานท่อดูดความร้อน |
|         |                    | ัสดุสังกะสีหรือสแตนเลส |     ปล่องควัน      |
|         |                    |                   |     ไอเสีย        |
|         |                    | -   สังกะส         |                  |
|         |                    | ีสามารถทนอุณหภูมิตั้งแต่ | -   งานไซโล      |
|         |                    |     -40           |                  |
|         |                    |     องศาเซลเซียส   |   ท่อลำเลียงเศษวัสดุ |
|         |                    |     ถึง +250       |                  |
|         |                    |     องศาเซลเซียส   |                  |
|         |                    |     สำหรับสแตนเลส  |                  |
|         |                    |                   |                  |
|         |                    | สามารถทนอุณหภูมิตั้งแต่ |                  |
|         |                    |     -40           |                  |
|         |                    |     องศาเซลเซียส   |                  |
|         |                    |     ถึง +450       |                  |
|         |                    |     องศาเซลเซียส   |                  |
|         |                    |                   |                  |
|         |                    | -   ขนา           |                  |
|         |                    | ดเส้นผ่าศูนย์กลางตั้งแต่ |                  |
|         |                    |     ½ นิ้ว - 12 นิ้ว  |                  |
+---------+--------------------+-------------------+------------------+
| ตราสินค้า | ผลิตภัณฑ์             | คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์   | งาน              |
|         |                    |                   | ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท |
+---------+--------------------+-------------------+------------------+
| []      | ข้อต่อประเภทต่างๆ     | -   แข็งแรง        | []               |
|         |                    |     ทนความร้อน     |                  |
|         | []                 |                   |                  |
|         |                    | -   ใช้เป็นข้อ       |                  |
|         |                    | ต่อในการเชื่อมท่อต่างๆ |                  |
+---------+--------------------+-------------------+------------------+

4.1.4 ท่อสำหรับงานก่อสร้าง (Post-Tension Duct)

  บริษัทย่อย เป็นผู้ผลิตและจำหน่าย ท่อสำหรับงานก่อสร้าง
  ซึ่งส่วนใหญ่เป็นการผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้า โดยส่วนใหญ่เป็นผู้รับเหมาก่อสร้าง

+--------+--------------------+-------------------+--------------------+
| ต      | ผลิตภัณฑ์             | คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์   | ง                  |
| ราสินค้า |                    |                   | านที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท |
+========+====================+===================+====================+
| ไ      | ท่อสำหรับง           |   เป              | -   งา             |
| ม่ได้ใช้ต | านก่อสร้างระบบคอนกรีต | ็นท่อเหล็กเคลือบสังกะสี | นระบบพื้นคอนกรีตอัดแรง |
| ราสินค้า | (Post-Tension      |   มีเกลียวยาวตล     |                    |
|        | Duct) มี 2 ประเภท   | อดเป็นลอนมีลักษณะสูงๆ | -   งานก่อสร้างอาคาร |
|        | คือ                 |   ต่ำๆ อย่างลูกฟูก    |     บ้านเรือน        |
|        |                    |   ทำให้สามารถยึดเก  |     งานสร้างถนน     |
|        | 1. Corrugated Flat | าะติดกับคอนกรีตได้แน่น |                    |
|        | Oval Duct          |   แ               | [][]               |
|        |                    | ละถ่ายแรงเข้ากับพื้นคอ |                    |
|        | []                 | นกรีตได้ดีมีประสิทธิภาพ | -   งานสร้างทางด่วน  |
|        |                    |   เ               |     งานสะพานลอย    |
|        |                    | พื่อร้อยลวดแรงดึงดูดสูง |     งานสะพานต่างๆ   |
|        |                    |   สำหรับง          |                    |
|        |                    | านระบบคอนกรีตอัดแรง | -   งานแผ่นผนังห     |
|        |                    |                   | ้องสำหรับก่อสร้างอาคาร |
|        |                    | -                 |                    |
|        |                    |    ทำให้ลดจำนวนเสา |    และงานก่อสร้างอื่นๆ |
|        |                    | และจำนวนคานที่ต้องใช้ |                    |
|        |                    |     จึงท           | []                 |
|        |                    | ำให้มีพื้นที่ใช้สอยเพิ่มขึ้น |                    |
|        |                    |                   | -   งานฐานแท่น      |
|        |                    | -   มีความแข็งแรง   | สำหรับรองรับเครื่องจักร |
|        |                    |     และประห       |     (Bolt)         |
|        |                    | ยัดเวลาในการก่อสร้าง |                    |
|        |                    |                   | -   อุตสาหกรรม      |
|        |                    | -                 |                    |
|        |                    |   ท่อทรงรีมีความกว้าง |   หรืองานตอหม้อสะพาน |
|        |                    |     ตั้งแต่ 40 – 100 |                    |
|        |                    |     มิลลิเมตร       | []                 |
|        |                    |     และความสูงตั้งแต่ |                    |
|        |                    |     15 -30 mm     |                    |
|        |                    |     ความยาว 6     |                    |
|        |                    |     เมตร          |                    |
|        |                    |     หร            |                    |
|        |                    | ือสั่งผลิตได้ตามต้องการ |                    |
|        |                    |                   |                    |
|        |                    | -   ท่อทรงกลม      |                    |
|        |                    | มีเส้นผ่าศูนย์กลางตั้งแต่ |                    |
|        |                    |     30- 300       |                    |
|        |                    |     มิลลิเมตร       |                    |
|        |                    |     ความยาว 6     |                    |
|        |                    |     เมตร หรือ      |                    |
|        |                    |                   |                    |
|        |                    |  สั่งผลิตได้ตามต้องการ |                    |
+--------+--------------------+-------------------+--------------------+
|        | 2. Corrugate Round |                   |                    |
|        | Duct               |                   |                    |
|        |                    |                   |                    |
|        | []                 |                   |                    |
+--------+--------------------+-------------------+--------------------+

ทั้งนี้ บริษัทยังมีรายได้จากการขายแผ่นเหล็ก
และการให้บริการติดตั้งประกอบอุปกรณ์ท่อสำหรับกรณีที่ลูกค้าต้องการ
ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนที่น้อยกว่าร้อยละ 2 ของรายได้จากการขายและบริการ

4.2 ตลาดและสภาวะการแข่งขัน

4.2.1 กลยุทธ์ทางการตลาด

จากการที่ผู้บริหารของบริษัทเป็นผู้ที่มีประสบการณ์ ความรู้
และความชำนาญในอุตสาหกรรมผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ท่อร้อยสายไฟเพื่อใช้ในงานวางระบบไฟฟ้าเป็นเวลานาน
รวมถึงบริษัทย่อยซึ่งผลิตท่อระบายอากาศ ท่อลม และท่อก่อสร้างสำหรับอุตสาหกรรมก่อสร้าง
จึงสามารถพัฒนาบริษัทให้เป็นที่ยอมรับอย่างกว้างขวาง
เป็นหนึ่งในผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าที่มีคุณภาพมาตรฐาน และมีบริการที่ครบวงจร
ทั้งในด้านความหลากหลายของประเภทสินค้าและความครบถ้วนของสินค้าแต่ละรายการ
รวมทั้งระบบบริหารจัดการที่เป็นระบบรับรองโดยมาตรฐาน ISO 9001
โดยบริษัทมีนโยบายที่จะรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ผลิตสินค้าและลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ ทั้งนี้
บริษัทมีกลยุทธ์ในการแข่งขัน
เพื่อรักษาฐานลูกค้าที่มีอยู่เดิมรวมทั้งเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดของบริษัท ดังต่อไปนี้

1.  รักษามาตรฐานคุณภาพสินค้า

บริษัทและบริษัทย่อยให้ความสำคัญกับการผลิตสินค้าให้ได้มาตรฐาน
และตรงตามความต้องการของลูกค้า รวมทั้งมีราคาเหมาะสมสามารถแข่งขันได้
ทำให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าทั้งในและต่างประเทศเรื่อยมา ทั้งนี้
สินค้าของบริษัทได้รับการรับรองมาตรฐานคุณภาพผลิตภัณฑ์จากทั้งในและต่างประเทศ เช่น
มาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (มอก.), มาตรฐาน Underwriters Laboratories INC.
(UL), มาตรฐานประเทศเยอรมัน (DIN) เป็นต้น รวมทั้งมาตรฐานการติดตั้ง เช่น
มาตรฐานการติดตั้งทางไฟฟ้า (ฉบับปรับปรุงครั้งที่ 1 พ.ศ. 2551) และ National Electric
Code (NEC) เป็นต้น

2.  สร้างตราสินค้าให้เป็นที่รู้จัก

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายในการสร้างตราสินค้า ได้แก่ Arrow และ Union
ให้เป็นที่รู้จักเพื่อขยายฐานลูกค้าเป้าหมายให้รู้จักตราสินค้าและเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมากขึ้น
โดยวิธีดังต่อไปนี้

1)  การโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ ได้แก่ สื่อวิทยุ เช่น
    ออกอากาศโฆษณาผ่านรายการเกี่ยวกับการก่อสร้างและบ้าน สื่อสิ่งพิมพ์ เช่น
    ไทยแลนด์เยลโล่เพสเจส และสื่อสิ่งพิมพ์ที่เจาะกลุ่มลูกค้า เช่น
    นิตยสารสมาคมช่างเหมาไฟฟ้าและเครื่องกล (TEMCA)
    ซึ่งเป็นนิตยสารสำหรับผู้ออกแบบงานระบบ นิตยสารบ้านและสวน นิตยสาร House เป็นต้น
    รวมถึงการสร้างเวปไซต์ของบริษัท ได้แก่ www.arrowpipe.com และ
    www.airduct.co.th ให้สินค้าของบริษัทและบริษัทย่อยเป็นที่รู้จักแก่คนทั่วไป
    และให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงบริษัทได้สะดวกขึ้น

2)  การออกงานแสดงสินค้าต่างๆ เช่น งานวิศวกรรมแห่งชาติ งานแสดงสินค้าสถาปนิก
    งานเครื่องจักรและอุปกรณ์โรงงานอุตสาหกรรม (METALEX) เป็นต้น และงานโรดโชว์
    (Road Show) ในเขตกรุงเทพมหานคร ปริมณฑล และต่างจังหวัด

3)  การจัดสัมมนาแก่นักศึกษาด้านวิศวกรรมไฟฟ้า ในสถาบันศึกษาต่างๆ เพื่อให้เป็นที่รู้จัก
    ในการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเมื่อได้ทำงานปฏิบัติจริง

4)  การประชาสัมพันธ์ผ่านกลุ่มบริษัทผู้ออกแบบระบบ
    โดยจัดงานสัมมนาให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างสม่ำเสมอ

ทั้งหมดดังกล่าวข้างต้น เพื่อเป็นการประชาสัมพันธ์ตราสินค้าและผลิตภัณฑ์ให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น
โดยบริษัทมีงบประมาณสำหรับการโฆษณาประมาณไม่เกินร้อยละ 3 ของยอดขาย

3.  รักษาฐานลูกค้าปัจจุบัน

ลูกค้าปัจจุบันเป็นฐานลูกค้าที่สร้างรายได้หลักให้กับบริษัท ดังนั้น
บริษัทและบริษัทย่อยจึงให้ความสำคัญกับการรักษาฐานลูกค้าดังกล่าวให้มากที่สุด
ซึ่งจะเน้นการสร้างสายสัมพันธ์ระหว่างบริษัทกับฐานลูกค้ากลุ่มดังกล่าว
เน้นให้ลูกค้ารับทราบความคุ้มค่าของผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างความพึงพอใจ
โดยพนักงานจะติดต่อกับลูกค้าปัจจุบันอย่างสม่ำเสมอ ทั้งการเข้าเยี่ยมเยียนด้วยตัวเอง หรือ
ติดต่อผ่านทางโทรศัพท์ นอกจากนี้ กลยุทธ์ในการรักษาฐานลูกค้ากลุ่มนี้ ยังประกอบด้วย
การรักษาคุณภาพของสินค้า การส่งของให้ตรงเวลาที่กำหนด และการบริการที่ประทับใจ
โดยบริษัทมีการจัดทำแบบสอบถามความพึงพอใจของลูกค้าด้วย

4.  ความหลากหลายของสินค้า

บริษัทและบริษัทย่อยเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายท่อหลากหลายประเภท
ทั้งท่อร้อยสายไฟแบบท่อเหล็กกล้าเคลือบสังกะสี แบบท่อเหล็กอ่อน และแบบท่อเหล็กอ่อนกันน้ำ
รวมถึงท่อน้ำประปา ท่อระบายอากาศรูปทรงต่างๆ และท่อสำหรับงานก่อสร้าง
ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของกลุ่มลูกค้าได้ นอกจากนี้
ยังจะมีแผนการพัฒนาสินค้าใหม่ๆ เพื่อเสริมผลิตภัณฑ์บริษัทให้กับลูกค้าด้วย ทั้งนี้
บริษัทและบริษัทย่อยมีการปรับปรุงและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง โดยมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ
เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าได้มากยิ่งขึ้น

5.  การครอบคลุมฐานลูกค้าในทุกกลุ่ม

บริษัทและบริษัทย่อยเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายท่อประเภทต่าง ๆ ภายใต้ตราสินค้า “ARROW” และ
“UNION” โดยมีการวางตำแหน่งทางการตลาดที่ต่างกัน คือ ผลิตภัณฑ์ภายใต้ตราสินค้า ARROW
ซึ่งมีระดับราคาที่สูงกว่าใช้สำหรับเจาะกลุ่มลูกค้าในตลาดบนเน้นคุณภาพสูง
และสำหรับผลิตภัณฑ์ภายใต้ตราสินค้า UNION
ซึ่งมีระดับราคารองลงมาจะใช้สำหรับเจาะกลุ่มลูกค้าในตลาดรอง
โดยการวางตำแหน่งทางการตลาดดังกล่าว ส่งผลให้สามารถเข้าถึงและครอบคลุมลูกค้าได้ในทุกกลุ่ม

6.  การให้บริการที่ดีและรวดเร็ว

เพื่อเป็นการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและความพึงพอใจให้แก่ลูกค้า
บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายการบริการที่สร้างความประทับใจให้แก่ลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้นจนสิ้นสุดการขาย
เช่น จัดทำใบเสนอราคา/บิลขายได้รวดเร็ว ถูกต้อง จัดส่งสินค้าตรงเวลา
จัดเก็บสินค้าให้อยู่ในสภาพดีรอการจัดส่ง เป็นต้น
โดยจัดให้มีการฝึกอบรมด้านการบริการและด้านเทคนิคที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ให้แก่พนักงาน
เพื่อเสริมสร้างความรู้และทักษะในการทำงานและสามารถตอบปัญหาให้กับลูกค้าได้อย่างถูกต้อง
นอกจากนี้ ยังมีบริการเสริมจัดหาอุปกรณ์อื่นๆที่เกี่ยวข้องและเสริมผลิตภัณฑ์บริษัทให้กับลูกค้า เช่น
หน้ากากแอร์ ฉนวน เทปกาว อุปกรณ์ท่อเหลี่ยมต่างๆ เป็นต้น
เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับลูกค้าได้อย่างครบวงจร นอกจากนี้
ยังส่งเสริมให้พนักงานขายมีความรู้ด้านเทคนิคการขายโดยจะส่งพนักงานด้านการตลาดเข้าอบรมภายนอกคนละอย่างน้อย
1 ครั้งต่อปี

4.2.2 กลุ่มลูกค้า

ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทและบริษัทย่อยจะอยู่ในธุรกิจก่อสร้างและอสังหาริมทรัพย์
และโรงงานอุตสาหกรรมซึ่งต้องการวางระบบไฟฟ้า ระบบระบายอากาศหรือระบบประปา
โดยติดตั้งท่อร้อยสายไฟ ท่อระบายอากาศหรือท่อประปาใหม่
รวมทั้งหน่วยงานที่ต้องการปรับปรุงระบบไฟฟ้าและระบบประปา ให้มีความปลอดภัยยิ่งขึ้น
โดยมีสัดส่วนผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ (End user)
ที่เป็นธุรกิจก่อสร้างโครงการประเภทอสังหาริมทรัพย์อยู่ประมาณร้อยละ 75
และโรงงานอุตสาหกรรมประมาณร้อยละ 25 ของลูกค้าทั้งหมด
โดยบริษัทแบ่งกลุ่มลูกค้าของบริษัทและบริษัทย่อยเพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ (End user) เป็น 3
กลุ่มหลัก ดังนี้

ตารางแสดงประเภทของลูกค้าสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์

+-----------------------------+-------------+------------+------------+
| ผลิตภัณฑ์                      | ประเภท      |            |            |
|                             | ธุรกิจของลูกค้า |            |            |
+=============================+=============+============+============+
|                             | ตัวแทนจำหน่าย | ผู้รับเหมา    | เจ้า        |
|                             |             |            | ของโครงการ |
+-----------------------------+-------------+------------+------------+
| ท่อร้อยสายไฟ                  | -           | -          | -          |
+-----------------------------+-------------+------------+------------+
| ท่อน้ำประปา                   | -           | -          | -          |
+-----------------------------+-------------+------------+------------+
| ท่อระบายอากาศ                |             | -          | -          |
+-----------------------------+-------------+------------+------------+
| ท่อก่อสร้าง (Post tension)     |             | -          | -          |
+-----------------------------+-------------+------------+------------+

(1) ตัวแทนจำหน่าย (Dealers) คิดเป็นสัดส่วนเฉลี่ยร้อยละ 50
    ของรายได้จากการขายและบริการในระหว่างปี 2552 - 2554
    บริษัทจะขายสินค้าให้ตัวแทนจำหน่ายและให้ตัวแทนจำหน่ายเป็นผู้รับผิดชอบในการติดต่อลูกค้ารวมถึงการติดตั้งทั้งหมด
    โดยบริษัทพิจารณาคัดเลือกตัวแทนจำหน่ายจากความสามารถในการให้บริการกับลูกค้า
    คุณภาพในการติดตั้ง พื้นที่ที่ตัวแทนจำหน่ายสามารถเข้าทำการตลาด
    ซึ่งตัวแทนจำหน่ายดังกล่าวทำให้การกระจายสินค้าของบริษัทกว้างขวางมากขึ้น
    โดยเฉพาะในต่างจังหวัด นอกจากนี้
    ยังมีบริษัทตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศสั่งซื้อสินค้าประเภทท่อร้อยสายไฟจากบริษัทไปขาย
    โดยตัวแทนจำหน่ายดังกล่าวเป็นบริษัทเทรดดิ้งในประเทศต่างๆ เช่น ประเทศญี่ปุ่น
    ประเทศตุรกี เป็นต้น โดยสัดส่วนการขายต่างประเทศในปี 2554 คิดเป็นร้อยละประมาณ 12
    ของรายได้จากการขายและบริการ

  ทั้งนี้ ลูกค้าประเภทตัวแทนจำหน่ายสามารถเข้าเสนอราคาเพื่อจำหน่ายแก่งานโครงการด้วย
  โดยบริษัทมีนโยบายไม่ให้ตัวแทนจำหน่ายเสนอราคาสินค้าของบริษัทแข่งกันเอง
  โดยจะให้สิทธิแก่ร้านค้าที่แจ้งให้แก่บริษัททราบก่อนเป็นรายแรก
  และบริษัทจะไม่เข้าเสนอราคาแข่งกับตัวแทนจำหน่ายเช่นกัน
  ปัจจุบันบริษัทมีตัวแทนจำหน่ายประมาณ 60 ร้าน อยู่ในเขตกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด
  โดยกำหนดเครดิตการชำระเงิน 60 - 90 วัน
  บริษัทยังมีแผนที่จะเพิ่มตัวแทนจำหน่ายต่อไปหากพิจารณาแล้วเห็นว่าตัวแทนจำหน่ายนั้นมีความสามารถในการขายและการชำระเงิน

  นอกจากนี้ บริษัทยังผลิตสินค้าลักษณะ OEM (Original Equipment Manufacturer)
  ให้แก่ผู้จัดจำหน่ายท่อเหล็กร้อยสายไฟบางราย โดยไม่ติดเครื่องหมายการค้าของบริษัท
  โดยยอดขายของการผลิตลักษณะดังกล่าวที่ผ่านมามีสัดส่วนไม่เกินร้อยละ 10
  ของรายได้จากการขายและบริการ

  อนึ่ง ผลิตภัณฑ์ประเภทท่อระบายอากาศ และท่อก่อสร้างจะไม่ขายผ่านตัวแทนจำหน่าย (Dealer)
  เนื่องจากส่วนใหญ่เป็นสินค้าสั่งผลิตโดยเฉพาะตามคำสั่งซื้อของลูกค้า

(2) ผู้รับเหมาก่อสร้าง (Contractors) คิดเป็นสัดส่วนเฉลี่ยร้อยละ 38
    ของรายได้จากการขายและบริการในระหว่างปี 2552 - 2554 ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก
    เช่น บริษัท อิตาเลียนไทย จำกัด (มหาชน), บริษัท ช.การช่าง จำกัด (มหาชน) เป็นต้น
    โดยลักษณะปกติของการทำธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง
    ผู้รับเหมางานระบบจะเป็นผู้รับงานจากลูกค้าโครงการก่อสร้างระบบสาธารณูปโภคต่างๆ เช่น
    โครงการรถไฟฟ้า บีทีเอส โครงการรถไฟฟ้าใต้ดิน ท่าอากาศยานสุวรรณภูมิ เป็นต้น
    และลูกค้าประเภทอสังหาริมทรัพย์ เช่น อาคารสำนักงาน คอนโดมิเนียม โรงแรม
    โรงพยาบาล โรงงานอุตสาหกรรม ห้างสรรพสินค้า เป็นต้น
    โดยผู้รับเหมาจะสั่งซื้อสินค้าตามการวางแบบของผู้ออกแบบระบบสำหรับงานก่อสร้างในส่วนต่างๆ
    ซึ่งผู้ออกแบบจะเป็นผู้กำหนดรายชื่อผู้จำหน่ายสินค้าอุปกรณ์ต่างๆ (Vendor list)
    เพื่อให้ผู้รับเหมาก่อสร้างสามารถสั่งซื้อสินค้าได้ตรงตามสเปค
    ซึ่งบริษัทจะต้องเสนอราคาให้แก่ผู้รับเหมาโครงการเพื่อประกอบการพิจารณางบประมาณ
    โดยโครงการที่บริษัทได้รับการสั่งซื้อจากผู้รับเหมา มีทั้งโครงการติดตั้งท่อร้อยสายไฟฟ้า
    ท่อน้ำประปา ท่อระบายอากาศ และท่อสำหรับงานก่อสร้าง

การพิจารณาเลือกผู้รับเหมาเพื่อลดความเสี่ยงในการรับชำระเงิน
บริษัทจะพิจารณาจากประวัติและชื่อเสียงในวงการ ผลงานที่ผ่านมาและฐานะการเงินของผู้รับเหมา
จะได้รับการประเมินว่ามีศักยภาพที่เพียงพอในการชำระหนี้ นอกจากนี้
บริษัทอาจมีการเรียกเก็บเงินมัดจำล่วงหน้าจากลูกค้าร้อยละ 50 ของมูลค่าสั่งซื้อ
ในกรณีที่มีการสั่งซื้อสินค้าโดยที่ยังไม่มีกำหนดการส่งมอบและ/หรือกรณีครบกำหนดการยืนราคา
สำหรับกรณีที่เป็นลูกค้าใหม่หรือลูกค้าที่มีความเสี่ยง บริษัทจะให้ลูกค้าออกเช็คล่วงหน้าหรือตั๋วอาวัล
ซึ่งเป็นการลดความเสี่ยงจากการเรียกเก็บเงินได้อีกทางหนึ่ง ทั้งนี้
บริษัทมีนโยบายการให้เครดิตการชำระเงินอยู่ที่ 60 - 90 วัน

(3) เจ้าของโครงการ (Project Owners) คิดเป็นสัดส่วนเฉลี่ยร้อยละ 8
    ของรายได้จากการขายและบริการ ในระหว่างปี 2552 - 2554
    ลูกค้ากลุ่มนี้คือเจ้าของโครงการผู้ที่มาติดต่อขอให้บริษัทเสนอราคาโดยตรง
    ส่วนใหญ่เป็นลูกค้าพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ เช่น โครงการบ้านเอื้ออาทร, บริษัท แสนสิริ จำกัด
    (มหาชน), บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) เป็นต้น
    รวมถึงเจ้าของโรงงานอุตสาหกรรม ซึ่งต้องการวางระบบไฟฟ้า ระบบประปา
    ระบบระบายอากาศ
    รวมถึงงานก่อสร้างระบบคอนกรีตอัดแรงสำหรับโครงการใหม่หรือการปรับปรุงคุณภาพ
    โดยบริษัทมีการบริหารความเสี่ยงในการเรียกเก็บเงินจากเจ้าของโครงการเช่นเดียวกับกลุ่มลูกค้าผู้รับเหมา

สำหรับกลุ่มลูกค้าของผลิตภัณฑ์ประเภทท่อระบายอากาศและท่อก่อสร้าง จะเป็นผู้รับเหมางานระบบ
และเจ้าของโครงการ(รวมโรงงานอุตสาหกรรม) คิดเป็นสัดส่วน 80 และ 20 ตามลำดับ
โดยจะไม่ขายผ่านตัวแทนจำหน่าย เนื่องจากส่วนใหญ่เป็นสินค้าสั่งทำโดยเฉพาะตามคำสั่งลูกค้า

ตารางแสดงสัดส่วนรายได้จากการขายและบริการในประเทศและต่างประเทศ

  ---------------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- --------
  รายได้จากการขาย   2552              2553              2554              2555     

                   ล้านบาท   ร้อยละ    ล้านบาท   ร้อยละ    ล้านบาท   ร้อยละ    ล้านบาท   ร้อยละ

  ในประเทศ         378.17   85.63    459.50   88.01    593.35   87.94    685.87   88.41

  ต่างประเทศ        63.47    14.37    62.59    11.99    81.37    12.06    89.91    11.59

  รวม              441.64   100.00   522.09   100.00   674.72   100.00   775.78   100.00
  ---------------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- --------

ทั้งนี้ ลูกค้า 10 รายแรกในปี 2554 และปี 2555 มีสัดส่วนการขายประมาณร้อยละ 41.48
และร้อยละ 45.19ของรายได้จากการขายและบริการ ตามลำดับ
และไม่มีลูกค้ารายใดมีสัดส่วนการขายเกินร้อยละ 10 ของรายได้จากการขายและบริการ

4.2.3 นโยบายการกำหนดราคา

บริษัทมีนโยบายการกำหนดราคาตามราคาต้นทุนของผลิตภัณฑ์บวกอัตรากำไรขั้นต้นที่เหมาะสม
และเป็นไปตามภาวะของอุปสงค์และอุปทานในตลาด
บริษัทจะกำหนดราคาให้สามารถแข่งขันในตลาดได้
และไม่มีนโยบายในการแข่งขันทางด้านราคาโดยการตัดราคาแข่งกับผู้ประกอบการรายอื่น
แต่จะเน้นเรื่องคุณภาพสินค้าและการให้บริการที่รวดเร็ว
และมีการให้ส่วนลดทางการค้าตามนโยบายของบริษัท
บริษัทจะพิจารณาขึ้นราคาหากเกิดกรณีราคาต้นทุนเหล็กซึ่งมีความผันผวนตามราคาในตลาดโลก
บริษัทจะติดตามการเคลื่อนไหวราคาวัตถุดิบอย่างใกล้ชิดและจองซื้อวัตถุดิบเพื่อสามารถบริหารต้นทุนในการสั่งซื้อวัตถุดิบ
และสามารถควบคุมต้นทุนและกำไรขั้นต้นไม่ให้ผันผวนไปตามราคาวัตถุดิบในตลาดโลก

4.2.4 การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

เนื่องจากกลุ่มลูกค้าหลักของบริษัทแบ่งเป็น 3 กลุ่มดังกล่าวในข้อ 3.2.2 ดังนั้น
ช่องทางการจำหน่ายของบริษัทจึงแบ่งเป็นการจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย
และการจำหน่ายโดยตรงต่อผู้รับเหมางานระบบและเจ้าของโครงการ โดยมีรายละเอียดดังนี้

1.  การจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย (Dealer): บริษัทมีการจำหน่ายสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่าย
    เพื่อช่วยในการกระจายสินค้าและเป็นการเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทให้กับลูกค้าทั้งกรุงเทพฯ
    และต่างจังหวัด โดยจะมีเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายดูแลกลุ่มลูกค้าตัวแทนจำหน่ายโดยตรง
    ซึ่งเจ้าหน้าที่ดังกล่าวจะคอยดูแลกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มทำให้ทราบความต้องการของลูกค้าและความเคลื่อนไหวของตลาดได้เป็นอย่างนี้
    และจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการให้บริการแก่ลูกค้าโดยเฉพาะลักษณะผลิตภัณฑ์

2.  การจัดจำหน่ายตรงต่อผู้รับเหมาติดตั้งงานระบบ (Contractors) และเจ้าของโครงการ
    บริษัทใช้กลยุทธ์การขายตรงในการขายสินค้าต่องานโครงการ
    โดยให้เจ้าหน้าที่ขายโครงการที่มีความรู้ด้านผลิตภัณฑ์เป็นอย่างดีทำการนำเสนอโครงการให้กับผู้ออกแบบงานระบบของเจ้าของโครงการ
    เพื่อให้ชื่อของบริษัทติดอยู่ใน Vendor list และบริษัทจะได้รับคัดเลือกเข้าร่วมเสนอราคา
    จนกระทั่งปิดการขาย
    เจ้าหน้าที่บริษัทฝ่ายการตลาดจะติดตามข่าวสารเกี่ยวกับงานก่อสร้างโครงการใหม่ๆ
    เพื่อเข้าเสนอแนะนำผลิตภัณฑ์
    นอกจากนี้ยังมีผู้รับเหมาบางส่วนที่ติดต่อกับบริษัทโดยตรงเนื่องจากได้รับข้อมูลบริษัทจากการโฆษณา
    และผู้รับเหมาบางรายที่ได้รับการเจาะจงจากเจ้าของโครงการให้ซื้อสินค้าจากบริษัท
    และบางส่วนเป็นการแนะนำจากลูกค้าเก่า
    บริษัทมีพนักงานขายโดยตรงสำหรับงานโครงการของบริษัทและบริษัทย่อย

บริษัทและบริษัทย่อยมีสัดส่วนการจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย
และการจัดจำหน่ายโดยตรงต่อผู้รับเหมาติดตั้งงานระบบและเจ้าของโครงการเฉลี่ย (ปี 2552 – ปี
2554) ประมาณร้อยละ 50 และร้อยละ 50 ของรายได้จากการขายและบริการ ตามลำดับ
โดยอนปี 2555 บริษัทและบริษัทย่อยมีสัดส่วนการจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย
และการจัดจำหน่ายโดยตรงต่อผู้รับเหมาติดตั้งงานระบบและเจ้าของโครงการประมาณร้อยละ 53
และร้อยละ 47 ของรายได้จากการขายและบริการ ตามลำดับ

4.3 ภาวะอุตสาหกรรมและภาวะการแข่งขัน

อุตสาหกรรมท่อเหล็กร้อยสายไฟ ท่อประปา ท่อระบายอากาศ และท่อก่อสร้าง
เป็นวัสดุก่อสร้างที่จำเป็นในอุตสาหกรรมก่อสร้าง และการติดตั้งสายไฟฟ้าในอาคารประเภทต่างๆ
ดังนั้น ปริมาณการบริโภคผลิตภัณฑ์ของบริษัทจึงเติบโตตามธุรกิจก่อสร้างและอสังหาริมทรัพย์เป็นหลัก
ดังนี้

อุตสาหกรรมก่อสร้าง

อุตสาหกรรมก่อสร้างเป็นอุตสาหกรรมหนึ่งที่มีความสำคัญ
โดยเป็นอุตสาหกรรมที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่จำเป็นต่อการพัฒนาประเทศ
โดยเฉพาะสาธารณูปโภค
ซึ่งอุตสาหกรรมก่อสร้างมีแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่องจากอดีตถึงปัจจุบัน
(ตามแผนภาพด้านล่าง) โดยในปี 2554
อุตสาหกรรมก่อสร้างมีการขยายตัวจากการก่อสร้างภาคเอกชน
โดยเฉพาะการก่อสร้างประเภทอุตสาหกรรมและพาณิชยกรรม ในขณะที่การก่อสร้างภาครัฐชะลอตัว
เนื่องจากการเบิกจ่ายงบประมาณล่าช้า
และโครงการขนาดใหญ่หลายโครงการเลื่อนการก่อสร้างออกไปเนื่องจากสถานการณ์น้ำท่วม

[]

ที่มา: ศูนย์วิจัยกสิกรไทย วันที่ 15 มีนาคม 2555

สำหรับในปี 2555 นี้ ศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดว่าอุตสาหกรรมก่อสร้างยังคงเติบโตต่อได้
จากแรงกระตุ้นของโครงการภาครัฐสืบเนื่องจากอุทกภัยในปีที่ผ่านมา
ประกอบกับปริมาณก่อสร้างของภาคเอกชนที่มีการกระจายความเสี่ยงไปยังโครงการพาณิชยกรรมและอสังหาริมทรัพย์ในต่างจังหวัดมากขึ้น
รวมถึงการก่อสร้างคอนโดมิเนียมในกรุงเทพ
และผู้ประกอบธุรกิจบางกลุ่มที่รับงานก่อสร้างโรงงานไฟฟ้ามากขึ้น
ซึ่งทิศทางดังกล่าวจะผลักดันให้มูลค่าตลาดธุรกิจก่อสร้างปี 2555 อยู่ที่ประมาณ 923,000 –
934,000 ล้านบาท หรือเติบโตที่ร้อยละ 12.2 – 13.5 จากปี 2554 อย่างไรก็ตาม
การขยายตัวของการก่อสร้างในปี 2555 นั้น
มีแรงกระตุ้นมาจากงานก่อสร้างที่เกี่ยวข้องกับปัญหาน้ำท่วม
ซึ่งหากไม่รวมงานก่อสร้างที่เกี่ยวข้องกับปัญหาน้ำท่วมแล้ว
อุตสาหกรรมก่อสร้างโดยรวมอาจเกิดการหดตัวจากปี 2554 ประมาณร้อยละ 0.5 ถึงร้อยละ 3.1
หรือมีมูลค่าประมาณ 797,000-819,000 ล้านบาท
เนื่องจากการลงทุนในโครงการใหม่มีแนวโน้มชะลอหรือเลื่อนออกไป

[]

วที่มา: สำนักงานคณะกรรมการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติประมาณการโดยศูนย์วิจัยกสิกรไทย

โครงการภาครัฐในปี 2555 จะให้ความสำคัญในการพัฒนาระบบโครงสร้างพื้นฐาน
พัฒนาฟื้นฟูและเยียวยาประเทศสืบเนื่องจากภัยพิบัติน้ำท่วม โดยในปี 2555
รัฐบาลได้กำหนดงบประมาณประจำปีไว้ที่ 2,380,000 ล้านบาทหรือคิดเป็นร้อยละ 20.2
ของจีดีพีและได้ขยายวงเงินลงทุนเพิ่มขึ้นเป็น 423,387 ล้านบาท เพิ่มขึ้นร้อยละ 19.1 จากปี
2554 หรือคิดเป็นร้อยละ 17.1 ของงบประมาณรวมทั้งนี้
ศูนย์วิจัยกสิกรไทยประเมินว่าหากภาครัฐสามารถเบิกจ่ายงบลงทุนได้ตามเป้าที่ตั้งไว้ คือ ร้อยละ 72
ของงบลงทุนรวม โครงการของภาครัฐที่จะเกิดขึ้นในปี 2555 คาดว่าจะอยู่ในที่ประมาณ
550,000 - 650,000 ล้านบาท ซึ่งจะส่งผลให้อุตสาหกรรมก่อสร้างมีมูลค่าประมาณ 448,000 -
453,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นร้อยละ 16.6 - 17.9 เทียบกับปี 2554
โดยโครงการของภาครัฐที่จะเริ่มก่อสร้างในปี 2555 เช่น โครงการรถไฟฟ้าสายสีม่วง
สายสีน้ำเงิน สายสีแดง สายสีเขียว โครงการรถไฟฟ้าบีทีเอสส่วนต่อขยาย
และการปรับปรุงทางรถไฟ เป็นต้น

[]ประมาณการเม็ดเงินจากโครงการภาครัฐที่จะสร้างอานิสงส์ต่อธุรกิจก่อสร้างปี 2555

ที่มา: ศูนย์วิจัยกสิกรไทย วันที่ 26 เมษายน 2555

โครงการภาคเอกชนปี 2555
จะมุ่งเน้นในการเตรียมความพร้อมเพื่อรับมือภัยพิภัยจากน้ำท่วมซึ่งส่งผลกระทบเสียหายต่อสายการผลิต
โดยสภาอุตสาหกรรมได้มีแผนร่วมมือระหว่างกลุ่มธุรกิจเอกชนริเริ่มโครงการก่อสร้างคันกันน้ำล้อมรอบพื้นที่อุตสาหกรรมในจังหวัดอยุธยาและจังหวัดปทุมธานี
โดยศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดว่าการซ่อมแซมปรับปรุงนิคมอุตสาหกรรมที่ได้รับผลกระทบนี้จะใช้วงเงินในการก่อสร้างประมาณ
4,500 – 5,500 ล้านบาท นอกจากนี้
ผู้ประกอบธุรกิจบางรายมีแผนที่จะพัฒนาโครงการพาณิชยกรรม
โดยขยายสาขาไปยังต่างจังหวัดมากขึ้น เพื่อครอบคลุมกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ
ประกอบกับผู้ประกอบการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่
เริ่มหันไปขยายโครงการอสังหาริมทรัพย์ทั้งแนวสูงและแนวราบในต่างจังหวัดมากขึ้น
โดยรวมแล้วศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดว่าจะมีมูลค่าการลงทุนเบื้องต้นสำหรับโครงการที่จะก่อสร้างในปี
2555 – 2557 ประมาณ 97,180 – 102,080 ล้านบาท (รายละเอียดตามตารางด้านล่าง)
จากปัจจัยดังกล่าวส่งผลให้การก่อสร้างภาคเอกชนโดยรวมในปี 2555 จะมีมูลค่าประมาณ 475,000
– 481,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นร้อยละ 8.5 – 9.6 จากปี 2554

[]สรุปโครงการพาณิชยกรรมของภาคเอกชนที่น่าจะเริ่มก่อสร้างในปี 2555-2557 (ล้านบาท)

ที่มา: ศูนย์วิจัยกสิกรไทย วันที่ 26 เมษายน 2555

553 2554 2555f

ธุรกิจภาคอสังหาริมทรัพย์

ศูนย์ข้อมูลวิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ไทย บริษัท เอเจนซี่ ฟอร์ เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส
(AREA) ได้เปิดเผยว่าจากข้อมูลการสำรวจตลาดที่อยู่อาศัยปี 2554 พบว่ามีการชะลอตัวกว่าปี
2553 โดยมีการเปิดตัวโครงการ 407 โครงการ รวม 85,800 หน่วย มูลค่า 256,042 ล้านบาท
ลดลงกว่าปี 2553 ถึงร้อยละ 27 ของจำนวนหน่วยและร้อยละ 15 ของมูลค่า
ซึ่งสะท้อนถึงภาวะที่ถดถอยลง โดยช่วงที่มีสถานการณ์น้ำท่วมปี 2554 ส่งผลกระทบโครงการประมาณ
600 โครงการ ประสบปัญหารวมประมาณ 50,000 หน่วย
มูลค่าที่รอการขายได้รับผลกระทบประมาณ 14,000 ล้านบาท ทั้งนี้ ทางศูนย์ข้อมูลวิจัยฯ
ได้เผยถึงภาพรวมและแนวโน้มสำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2555
ว่าจะมีการเปิดตัวโครงการใหม่ในจำนวนที่ใกล้เคียงกับปี 2554 เนื่องจากสถานการณ์น้ำท่วมในปี
2554 ส่งผลให้ผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจซื้อและมีการพิจารณาเลือกซื้อมากขึ้น
โดยเฉพาะเรื่องทำเลที่ตั้ง รวมถึงระบบป้องกันน้ำท่วม เป็นต้น
ซึ่งคาดว่ากำลังซื้อจะกลับมาประมาณไตรมาส 3 ปี 2555 นอกจากนี้
ผู้ประกอบจะลงทุนในการพัฒนาโครงการอาคารชุดแทนที่อยู่อาศัยแนวราบมากขึ้น
และจะมีการกระจายการพัฒนาไปยังส่วนภูมิภาค เช่น ชลบุรี หัวหิน เชียงใหม่ ภูเก็ต เป็นต้น ทั้งนี้
ราคาที่อยู่อาศัยยังคงมีแนวโน้มปรับตัวเพิ่มขึ้นตามต้นทุนวัสดุและค่าแรงที่เพิ่มขึ้น ( ที่มา:
งานสัมมนาโดยศูนย์ข้อมูลวิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ไทย บริษัท เอเจนซี่ ฟอร์
เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส วันที่ 18 มกราคม 2555)

ด้านศูนย์วิจัยกสิกรไทยมีความเห็นเป็นไปในทิศทางเดียวกับศูนย์วิจัยฯ ว่า
การเติบโตของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในกรุงเทพและปริมณฑลในช่วงต้นปี 2555
ยังคงชะลอตัวโดยเฉพาะการเปิดตัวโครงการบ้านแนวราบที่หดตัวลงมาก
เนื่องจากการขาดความเชื่อมั่นของผู้บริโภค อย่างไรก็ตาม
ตลาดยังคงได้รับปัจจัยบวกจากมาตรการที่อยู่อาศัยหลังแรก โครงการ Soft Loan
ของธนาคารแห่งประเทศไทย โดยคาดว่าตลาดจะดีขึ้นในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปี ทั้งนี้
ศูนย์วิจัยกสิกรไทย คาดว่า
การเปิดตัวโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยใหม่ในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑลในปี 2555
จะอยู่ที่ประมาณ 84,500-87,500 หน่วย ซึ่งเป็นระดับที่ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา
ที่มีการเปิดตัวที่อยู่อาศัย 85,800 หน่วย โดยปีนี้ผู้ประกอบการเน้นการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียม
ทดแทนการชะลอตัวในตลาดของบ้านแนวราบ
ซึ่งการฟื้นตัวของตลาดบ้านแนวราบยังคงต้องติดตามดูสถานการณ์น้ำต่อไป นอกจากนี้
แนวโน้มการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑลในปี 2555 จะมีประมาณ
148,700 - 154,000 หน่วย หดตัวร้อยละ 1.0 ถึงขยายตัวร้อยละ 2.5 จากปี 2554
ซึ่งมีการหดตัวถึงร้อยละ 12.8
โดยกำลังซื้อยังคงมาจากกลุ่มผู้บริโภคที่มีความพร้อมและมีความจำเป็นในการซื้อที่อยู่อาศัยเป็นหลัก
(ที่มา: ศูนย์วิจัยกสิกรไทย วันที่ 25 มิถุนายน 2555)

ภาวะการแข่งขัน

ภาวะการแข่งขันของแต่ละผลิตภัณฑ์ของบริษัท อาจแบ่งได้ตามรายละเอียด ดังนี้

  ท่อร้อยสายไฟฟ้า

ขนาดตลาดของท่อร้อยสายไฟฟ้าจะเติบโตตามอุตสาหกรรมก่อสร้างและอสังหาริมทรัพย์
ซึ่งผู้บริหารของบริษัทคาดว่ามูลค่าตลาดท่อร้อยสายไฟฟ้ามีมูลค่าประมาณ 1,600 ล้านบาท
เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ในการวางระบบไฟฟ้าสำหรับอาคารทุกประเภท ส่วนแบ่งการตลาดของ
Arrow และ Union อยู่ใน 1 ใน 3 ลำดับแรกของมูลค่าตลาดทั้งหมด
การแข่งขันในตลาดท่อร้อยสายไฟฟ้าอยู่ในระดับปานกลาง
โดยการแข่งขันของท่อร้อยสายไฟฟ้าจะเน้นที่คุณภาพของสินค้า ราคาที่เหมาะสม
และการให้บริการเป็นสำคัญ คู่แข่งของท่อร้อยสายไฟฟ้าในตลาดซึ่งเป็นที่รู้จักมีประมาณ 10 กว่าราย
แต่ที่ใกล้เคียงกับบริษัท เช่น บริษัท พานาโซนิค อีโค โซลูชั่นส์ สตีล (ประเทศไทย) จำกัด,
และบริษัท รอยัล สตีล อินดัสตรี จำกัด เป็นต้น
โดยบริษัทคู่แข่งดังกล่าวใช้คุณภาพเหล็กเคลือบสังกะสีที่ใกล้เคียงกับ Arrow แต่ของ Arrow
จะใช้เหล็กที่ผ่านกระบวนการชุบสังกะสี (Hot-dipped Galvanized)
ซึ่งแตกต่างจากบางยี่ห้อที่ใช้เหล็กผ่านการเคลือบสังกะสี (Zinc coating) ซึ่งการใช้วิธี
Hot-dipped Galvanized
จะเป็นการเคลือบผิวทั้งภายนอกและภายในทำให้สามารถกันสนิมได้ดีกว่า ทั้งนี้
สินค้าทดแทนท่อเหล็กร้อยสายไฟฟ้า ได้แก่ ท่อยูพีวีซี (UPVC) หรือ ท่อพลาสติก
ซึ่งมีคุณภาพไม่ดีเท่าเหล็กชุบสังกะสี
ปัจจุบันท่อร้อยสายไฟฟ้าจากต่างประเทศที่เข้ามาจำหน่ายในประเทศไทยมีจำนวนน้อย
เนื่องจากการผลิตภายในประเทศมีต้นทุนที่ต่ำกว่า

บริษัทใช้กลยุทธการสร้างความเชื่อมั่นในสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้า
และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีเป็นหลักสำคัญ
ประกอบกับบริษัทมีอำนาจต่อรองด้านราคาวัตถุดิบเนื่องจากมีสั่งซื้อวัตถุดิบในปริมาณมาก
รวมถึงการมีกำลังการผลิตและการเก็บสำรองวัตถุดิบและสินค้าให้เพียงพอต่อความต้องการ

ท่อประปาประเภท PP-R

ขนาดตลาดของท่อประปา จะเติบโตตามอุตสาหกรรมก่อสร้างและอสังหาริมทรัพย์
เนื่องจากเป็นวัสดุอุปกรณ์ในการต่อท่อน้ำประปาในการอุปโภคบริโภคในอาคาร บ้านเรือน โรงแรม
โรงพยาบาล ฯลฯ โดยท่อประปาประเภท PP-R จะเข้ามาทดแทนท่อประปาประเภท PVC
โดยท่อประปาประเภท PPR
ผลิตจากวัสดุคุณภาพสูงและมีคุณสมบัติทนทานและปลอดภัยกว่าวัสดุประเภท PVC ซึ่งท่อประปาประเภท
PPR ได้แพร่หลายในต่างประเทศมานานแล้ว ทั้งนี้ ปัจจุบันผู้ผลิตท่อน้ำประปาประเภท PPR
ในประเทศ มีเพียง 2 ราย คือ บริษัท และ บริษัท ยูเอชเอ็ม จำกัด นอกนั้น
จะเป็นการนำเข้าจากต่างประเทศ ได้แก่ Fusiotherm จากประเทศเยอรมัน , Thai PP-R
จากประเทศจีน, DISMY จากประเทศจีน, DEKKO จากประเทศเวียดนาม, Ginde
จากประเทศจีนจัดจำหน่ายโดย SCG เป็นต้น การแข่งขันในตลาดท่อประปา PPR อยู่ในระยะเริ่มต้น
เนื่องจากผู้บริโภคยังไม่รู้จักประเภทผลิตภัณฑ์มากนัก
ผู้ขายจึงต้องเน้นการให้ความรู้และประโยชน์ของการใช้ท่อประปา PP-R
เพื่อสร้างมูลค่าตลาดให้เติบโตขึ้น และเพื่อใช้ทดแทนท่อประปาประเภท PVC

ท่อระบายอากาศ

ขนาดตลาดของท่อระบายอากาศจะเติบโตตามอุตสาหกรรมก่อสร้างและอสังหาริมทรัพย์
เพื่อใช้เป็นท่อระบบปรับอากาศ (ระบบแอร์) ท่อลม ท่อระบายความร้อน ท่อลำเลียง(สินค้า)
เป็นต้น โดยคู่แข่งขันในตลาดที่ผลิตสินค้าประเภทเดียวกัน เช่น บริษัท ดักท์เอเชีย เอ็นจิเนียริ่ง
จำกัด, บริษัท ตะวันออก ซินเทค จำกัด, บริษัท เอ เอส แอนด์ ดี อุตสาหกรรม เป็นต้น
โดยสัดส่วนของบริษัทผู้ผลิตที่มีโรงงานเป็นของตัวเองคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 40
ของการใช้ท่อระบายอากาศทั้งหมด และที่เหลือร้อยละ 60
จะเป็นผู้ประกอบการขนาดเล็กที่ไม่ได้มีโรงงานเป็นของตัวเอง ส่วนแบ่งการตลาดของ Arrow
Duct อยู่ในลำดับ 1 ใน 3 แรกของผู้ผลิตที่มีโรงงานเอง
การเข้ามาแข่งขันในการผลิตท่อระบายอากาศนอกจากจะต้องมีการลงทุนในเครื่องจักรแล้ว
จะต้องอาศัยแรงงานที่มีทักษะในการผลิตด้วย

ท่อก่อสร้าง

เนื่องจากท่อก่อสร้าง (Post tension Duct)
เป็นวัสดุประกอบสำคัญของงานก่อสร้างคอนกรีตอัดแรง เพื่อเสริมความแข็งแกร่งการเกาะติดแน่นขึ้น
ตลาดของท่อก่อสร้างจะเติบโตตามอุตสาหกรรมก่อสร้าง สำหรับการก่อสร้างบ้านอาคาร
งานสร้างถนน สะพาน ก่อสร้างฐานราก ผนังอาคาร เป็นต้น ผู้ผลิตท่อก่อสร้าง Post Tension
ปัจจุบันยังมีน้อยรายที่เป็นผู้ผลิตท่อ Post Tension เพียงอย่างเดียว
ส่วนใหญ่ผู้ผลิตจะผลิตเพื่อใช้ในการก่อสร้างโครงการของตัวเอง ไม่ได้ผลิตเพื่อขาย
โดยมีคู่แข่งในตลาด เช่น บริษัท ซี-โพส จำกัด, บริษัท โพส แอนด์ พรีคาส จำกัด, บริษัท พีบีแอล
กรุ๊ป จำกัด, บริษัท โพสเท็นชั่น เทรดดิ้ง จำกัด, บริษัท เจนเนอรัล เอนจิเนียริ่ง จำกัด
(มหาชน), บริษัท เอสซีจี เอ็กซพีเรียนซ์ จำกัด เป็นต้น
ปัจจุบันคู่แข่งดังกล่าวบางรายได้เปลี่ยนมาเป็นลูกค้าของบริษัท
เนื่องจากบริษัทสามารถผลิตและส่งสินค้าได้คุณภาพตรงตามต้องการ และต้นทุนต่ำกว่าผลิตเอง ทั้งนี้
ความรุนแรงในการแข่งขันยังไม่มากนัก

ความได้เปรียบในการแข่งขัน

บริษัทมีนโยบายที่จะผลิตสินค้าให้มีความหลากหลายเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
โดยมีแผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องเพื่อเข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ
โดยจากประสบการณ์ที่ผ่านมาทำให้บริษัทมีความพร้อมในด้านต่างๆ
ซึ่งผู้บริหารเชื่อว่าบริษัทมีข้อได้เปรียบหรือจุดเด่นในการแข่งขัน ดังต่อไปนี้

-   เป็นบริษัท 1 ใน 3 บริษัทผู้นำตลาดกลุ่มผลิตภัณฑ์ท่อเหล็กร้อยสายไฟฟ้า ทั้งประเภทท่อแหล็ก
    ท่อเหล็กอ่อน และท่อเหล็กอ่อนกันน้ำ
    สำหรับลูกค้าในกลุ่มอสังหาริมทรัพย์และโรงงานอุตสาหกรรม (ข้อมูลจากผู้บริหารของบริษัท)

-   มีผลิตภัณฑ์ท่อที่หลากหลาย ทั้งประเภทท่อร้อยสายไฟฟ้า ท่อประปาประเภท PP-R
    ท่อระบายอากาศ และท่อก่อสร้าง ทำให้สามารถรองรับความต้องการที่หลากหลายของลูกค้า
    โดยบริษัทมีการให้บริการถอดแบบและผลิตได้โดยเสียเศษน้อย
    เพื่อช่วยประหยัดการใช้วัตถุดิบให้กับลูกค้า
    โดยมีการให้คำแนะนำและคำปรึกษาเกี่ยวกับการติดตั้ง ท่อร้อยสายไฟฟ้า ท่อประปา PP-R
    และท่อระบายอากาศ

-   ผลิตภัณฑ์ได้รับการรับรองมาตรฐานอุตสาหกรรม (มอก.)
    และได้รับการรับรองคุณภาพผลิตภัณฑ์ตามมาตรฐานสากล ได้แก่ ท่อร้อยสายไฟได้รับมาตรฐาน
    UL (Underwriters Laboratories INC.) ท่อประปา PPR ได้รับมาตรฐาน DIN, ท่อ
    Duct ได้ผลิตตามมาตรฐาน SMACNA เป็นต้น
    และบริษัทได้รับการรับรองระบบการบริหารคุณภาพ ISO 9001: 2008

-   สร้างตราสินค้า (Brand) “Arrow” จนเป็นที่รู้จักกันทั่วไปในกลุ่มผู้รับออกแบบระบบไฟฟ้า
    ธุรกิจรับเหมาก่อสร้างและเจ้าของโครงการอสังหาริมทรัพย์เป็นระยะเวลานาน ทั้งนี้
    ผลิตภัณฑ์ของบริษัทภายใต้ตราสินค้า “Arrow” เป็นหนึ่งใน Vendor List
    ของโครงการรถไฟฟ้ามหานครและโครงการมาตรฐานต่างๆทั้งภาครัฐและเอกชน

-   มีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ (Supplier)
    ซึ่งสามารถคัดเลือกเกรดวัตถุดิบให้ตรงกับการใช้งานของสินค้า
    และบริษัทมีความได้เปรียบในราคาเนื่องจากมีการสั่งซื้อวัตถุดิบในปริมาณมาก

-   ได้รับความไว้วางใจจากทั้งภาครัฐและเอกชน โดยผลงานที่ผ่านมาประกอบด้วย
    โครงการเอกชนขนาดใหญ่ เช่น สนามบินสุวรรณภูมิ, สถานีรถไฟฟ้าบีทีเอส สายสีลม,
    Airport Rail Link, อาคารการบินไทย, ศูนย์ราชการกรุงเทพฯ แจ้งวัฒนะ เป็นต้น,
    ห้างสรรพสินค้า/โชว์รูม เช่น ศูนย์การค้าเทสโก้โลตัส (ถ.สุขาภิบาล 1), ศูนย์การค้าบิ๊กซี
    (ธัญบุรี), ศูนย์การค้าโฮมโปร (ถ.รามอินทรา), โชว์รูมโตโยต้า คอมเพล็กซ์ เป็นต้น,
    โรงงานอุตสาหกรรม เช่น อาคารคลังเก็บสินค้าดีทส์แฮล์ม 2, อาคารโรงงานนิชชิน,
    อาคารโรงงานโอสถสภา (จังหวัดอยุธยา) เป็นต้น, อาคารสูง เช่น
    อาคารคอนโดมิเนียมปาร์คแลนด์, อาคารโบ๊เบ๊ทาวน์เวอร์, อาคารเอสพานาด, อาคาร
    Bliss Hotel เป็นต้น, โครงการรัฐวิสาหกิจ เช่น การไฟฟ้าฝ่ายผลิต,
    การไฟฟ้านครหลวง, องค์การโทรศัพท์แห่งประเทศไทย (TOT) เป็นต้น, โรงพยาบาล เช่น
    โรงพยาบาลกรุงเทพ, โรงพยาบาลพญาไท ศรีราชา, โรงพยาบาลสินแพทย์ เป็นต้น,
    สถาบันการศึกษา เช่น มหาวิทยาลัยกรุงเทพ รังสิต, สถาบันเทคโนโลยีพระจอมเกล้า
    ลาดกระบัง, มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ เป็นต้น, โครงการรัฐบาล เช่น
    อาคารศูนย์กรรมการข้าราชการพลเรือน (กพ.), อาคารสถาบันราชมงคลกาฬสินธ์ เป็นต้น

-   บริษัทมีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง โดยลูกค้าหลักของบริษัทเป็นร้านค้าตัวแทนจำหน่ายประมาณกว่า
    60 ร้านทั่วประเทศ รวมทั้งเป็นที่รู้จักในวงการรับเหมาก่อสร้าง
    ซึ่งช่วยสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าใหม่เกิดความไว้วางใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการบริการของบริษัท

-   มีเครื่องจักรที่ทันสมัยในสายการผลิต และมีกำลังการผลิตของท่อร้อยสายไฟฟ้ามากถึง 4
    สายการผลิต
    โดยมีสายการผลิตที่ได้รับสิทธิประโยชน์จากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
    1 สายการผลิต

-   ในปี 2554 บริษัทได้รับสิทธิประโยชน์จากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
    ในการผลิตท่อเหล็กร้อยสายไฟ 1 สายการผลิต การผลิตท่อเหล็กอ่อนกันน้ำ
    และการผลิตท่อประปา PP-R โดยเริ่มใช้สิทธิเมื่อต้นปี 2555 (ตามรายละเอียดข้อ 3.5)

4.4 การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

4.4.1 การจัดหาวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักของบริษัทและบริษัทย่อย ได้แก่ วัตถุดิบประเภทเหล็กชุบสังกะสีและเม็ดพลาสติก (PPR
และ PVC) โดยในปี 2555 สัดส่วนการสั่งซื้อเหล็กและเม็ดพลาสติกคิดเป็นประมาณร้อยละ 95
ต่อร้อยละ 5 ของยอดซื้อทั้งหมด

1.  เหล็กเคลือบสังกะสี

วัตถุดิบสำคัญในการผลิตท่อร้อยสายไฟฟ้า ท่อระบายอากาศ และท่อก่อสร้าง คือ เหล็กชุบสังกะสี
(Hot-dip Galvanized) โดยส่วนใหญ่จะเป็นการนำเข้าจากประเทศจีน
เนื่องจากประเทศจีนเป็นแหล่งที่มีวัตถุดิบมาก
และบริษัทสามารถคัดเลือกประเภทของเหล็กที่มีคุณสมบัติตามที่ต้องการ
ในราคาที่ถูกว่าซื้อจากภายในประเทศ
การสั่งซื้อวัตถุดิบเหล็กจากจีนถือเป็นสินค้าที่ได้รับการยกเว้นภาษีนำเข้าภายใต้การตกลงการค้าสินค้าภายใต้การเปิดเสรีอาเซียน-จีน
(ที่มา: www.dft.go.th กรมการค้าต่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์)
บริษัทมีนโยบายการสั่งซื้อสินค้าผ่านทั้งบริษัทตัวแทนจัดจำหน่ายในประเทศจีน
ซึ่งจะเป็นผู้รวบรวมวัตถุดิบตามคำสั่งซื้อของบริษัท
โดยบริษัทจะพิจารณาผู้จัดจำหน่ายจากความน่าเชื่อถือและมีการติดต่อสั่งซื้อวัตถุดิบมาเป็นเวลานาน
ทั้งนี้ ในปี 2554 และ ปี 2555
บริษัทและบริษัทย่อยมีสัดส่วนการสั่งซื้อเหล็กจากต่างประเทศคิดเป็นประมาณร้อยละ 91 และร้อยละ
93 ของยอดสั่งซื้อวัตถุดิบรวม ตามลำดับ

ราคาเหล็กเคลือบสังกะสี
ซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักของบริษัทจะเปลี่ยนแปลงในทิศทางเดียวกับราคาของเหล็กแผ่นรีดเย็น
(Cold-Rolled Coil) และราคาเหล็กในตลาดโลก
ราคาเหล็กเริ่มมีแนวโน้มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2549
เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของราคาน้ำมันและถ่านหิน และการขยายตัวของอุปสงค์ในอุตสาหกรรมต่างๆ
ซึ่งราคาเริ่มปรับตัวลดลงในครึ่งปีหลังของปี 2551 อย่างไรก็ตาม ราคาเหล็กเริ่มปรับตัวเพิ่มขึ้นในปี
2552 และ 2553

สำหรับในปี 2556 คาดว่าสถานการณ์ราคาเหล็กน่าจะอยู่ภาวะทรงตัว
โดยผู้ผลิตในต่างประเทศคาดการณ์ว่าภาพรวมราคาเหล็กจะยังไม่ขยับลง
และกลุ่มผู้ใช้เหล็กมองว่าราคาเหล็กจะไม่ปรับตัวสูงขึ้น
แต่สาเหตุหนึ่งของการปรับตัวของราคาเหล็กมาจากความผันผวนของราคาน้ำมันในตลาดโลก
ทำให้ความต้องการใช้เหล็กโดยรวมไม่สูงขึ้นนักประกอบกับภาวะเศรษฐกิจโลกที่ยังไม่แน่นอน
อีกทั้งจีนมีแนวโน้มจะลดการบริโภคเหล็กลงจากมาตรการเข้มงวดของรัฐบาลกลางที่ต้องการชะลอการเติบโตทางเศรษฐกิจที่ร้อนแรงของจีน

ในการพิจารณาการสั่งซื้อเหล็กของบริษัท หลังจากได้รับใบเสนอราคาเหล็กจากตัวแทนจีน
หรือจากแหล่งผู้ผลิตอื่นๆ บริษัทจะเปรียบเทียบราคาเหล็กเคลือบสังกะสีในตลาดโลกจากเวปไซต์
www.alibaba.com
ในเวปไซต์ดังกล่าวจะมีข้อมูลราคาเหล็กอ้างอิงเป็นรายวันซึ่งเป็นราคาที่ออกจากโรงงาน
และยังไม่ได้รวมค่าขนส่งและค่าใช้จ่ายใดๆ
บริษัทจะใช้ราคาดังกล่าวในการอ้างอิงเพื่อดูแนวโน้มความเคลื่อนไหวของราคาและราคาปัจจุบันได้
โดยบริษัทจะพิจารณาข้อมูลดังกล่าวประกอบการตัดสินใจสั่งซื้อว่าราคาที่บริษัทได้รับการเสนอมาสอดคล้องกับราคาแนวโน้มของตลาด
และราคามีความสมเหตุสมผลหรือไม่
โดยจะพิจารณาราคาเหล็กที่ซื้อมาว่าแพงหรือไม่โดยจะเปรียบเทียบกับราคาในอดีตประกอบกับการสอบถามราคาเหล็กในประเทศจากผู้ค้าเหล็กภายในประเทศ
และบริษัทจะพิจารณาราคาเหล็กประเภทรีดร้อนและเหล็กรีดเย็นซึ่งเป็นเหล็กต้นน้ำในเวปไซต์
www.bloomberg .com ด้วยเพื่อตรวจสอบทิศทางราคาเหล็กของตลาดโลกมีแนวโน้มไปทางใด
เนื่องจากจะมีผลกระทบต่อราคาเหล็กเคลือบสังกะสีเช่นกัน
ที่ผ่านมาการสั่งซื้อเหล็กจากประเทศจีนราคาวัตถุดิบโดยรวมค่าจัดการนายหน้าแล้วยังคงต่ำกว่าราคาเหล็กที่ซื้อผ่านบริษัทจัดจำหน่ายภายในประเทศประมาณร้อยละ
15

2.  เม็ดพลาสติก PP-R และ PVC

วัตถุดิบสำคัญสำหรับใช้ในการผลิตท่อน้ำประปาและข้อต่อต่างๆ คือ Random Copolymer
Polypropylene (PPR) ซึ่งต้องสั่งซื้อจากประเทศจีน เนื่องจากยังไม่มีผู้ผลิตในประเทศ
สำหรับวัตถุดิบประเภท PVC บริษัทจะสั่งซื้อเพื่อใช้ในการหุ้มท่อเหล็กอ่อนกันน้ำ (LFMC)
โดยส่วนใหญ่จะสั่งซื้อภายในประเทศ ทั้งนี้ ในปี 2554 และ งวด 9 เดือนปี 2555
สัดส่วนการสั่งซื้อ PPR จากต่างประเทศคิดเป็นร้อยละ 0.81 และร้อยละ 0.42 ของยอดสั่งซื้อรวม
ตามลำดับ และการสั่งซื้อเม็ดพลาสติกประเภท PVC ในประเทศในปี 2554 และงวด 9 เดือนปี
2555 คิดเป็นร้อยละ 4.1 และร้อยละ 5.83 ของยอดสั่งซื้อรวม ตามลำดับ

4.4.2 มูลค่าการจัดหาวัตถุดิบ

บริษัทและบริษัทย่อยมีการสั่งซื้อวัตถุดิบหลัก คือ เหล็กชุบสังกะสี ผ่านผู้จัดจำหน่ายหรือบริษัท Trader
ซึ่งเป็นผู้ส่งออกโดยตรงจากประเทศจีนเป็นหลัก
โดยมีสัดส่วนการสั่งซื้อจากต่างประเทศคิดเป็นสัดส่วนมากกว่าร้อยละ 90 ของยอดซื้อรวมทั้งในปี
2554 และงวด 9 เดือนปี 2555 ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทได้สั่งซื้อผ่านผู้จัดจำหน่ายหรือบริษัท Trader
จากประเทศจีน 3 รายหลัก โดย 1 ใน 3 รายนี้ บริษัทมีสัดส่วนการสั่งซื้อมากกว่าร้อยละ 30
ของยอดซื้อรวม ซึ่งเป็นผู้จัดการส่งออกวัตถุดิบเหล็กให้แก่บริษัทเป็นเวลาต่อเนื่องมานานกว่า 5 ปี
เนื่องจากบริษัท Trader
ดังกล่าวสามารถจัดส่งวัตถุดิบได้ตรงตามความต้องการภายในระยะเวลาที่กำหนด

นอกจากนี้ บริษัทมีการสั่งซื้อเม็ดพลาสติกเพื่อผลิตท่อประปา โดยยอดสั่งซื้อเม็ดพลาสติก (PPR และ
PVC) ในปี 2554 และงวด 9 เดือนปี 2555 คิดเป็นประมาณร้อยละ 4.91 และร้อยละ 6.24
ของยอดซื้อรวม ตามลำดับ

นโยบายการจัดซื้อวัตถุดิบ

เพื่อให้การจัดซื้อวัตถุดิบมีประสิทธิภาพและมีความมั่นใจว่าบริษัทจะได้รับวัตถุดิบตรงตามคุณภาพและปริมาณที่สั่งซื้อในราคาที่เหมาะสม
บริษัทจะส่งใบสั่งซื้อเหล็กโดยระบุปริมาณและความหนาให้กับทางตัวแทนในประเทศจีน
โดยทางตัวแทนจะเป็นผู้ติดต่อสอบถามจากโรงงานผลิตเหล็กต่างๆ
ในจีนเพื่อให้ได้สเปคตามความต้องการของบริษัทและช่วยสอบถามราคาเหล็ก
ตัวแทนอาจจะต้องติดต่อกับโรงงานหลายแห่งเนื่องจากการสั่งซื้อเหล็กของบริษัทจะสั่งซื้อหลายขนาดความหนา
ซึ่งหลังจากบริษัทได้รับแจ้งราคาแล้วจะมีการเจรจาต่อรองและเปรียบเทียบราคาวัตถุดิบ
โดยจะมีการเปรียบเทียบราคากับการสั่งซื้อครั้งก่อน, เปรียบเทียบกับแนวโน้มราคาเหล็กในตลาด,
ความใกล้ไกลของที่ตั้งโรงงานผู้ผลิตเหล็ก และความเร่งด่วนของความต้องการใช้ในบริษัท
เมื่อบริษัทตกลงราคาและเลือกการสั่งซื้อจากโรงงานใดแล้ว
บริษัทจะแจ้งตัวแทนเพื่อดำเนินการติดต่อบริษัท Trader เพื่อออกใบยืนยันการซื้อ (Sales
Confirmation) กับบริษัทเพื่อดำเนินการจัดส่งวัตถุดิบให้แก่บริษัทต่อไป ทั้งนี้
การจัดซื้อของบริษัทโดยผ่านทางบริษัทผู้จัดจำหน่ายหรือบริษัท Trader เนื่องจากบริษัท Trader
เป็นผู้ชำนาญในการส่งออกและมีความสัมพันธ์ที่ดีกับบริษัทสายการเดินเรือจำนวนมาก
และสาเหตุที่บริษัทไม่สามารถสั่งซื้อโดยตรงกับบริษัทโรงงานผู้ผลิตเหล็กได้
เนื่องจากบริษัทผู้ผลิตเหล่านี้เป็นบริษัทขนาดใหญ่
และความต้องการวัตถุดิบของบริษัทถือว่าเป็นจำนวนน้อยสำหรับโรงงานขนาดใหญ่

ทั้งนี้
ตัวแทนในประเทศจีนจะทำหน้าที่ติดต่อประสานงานคัดเลือกผู้ผลิตและผู้จำหน่ายวัตถุดิบเพื่อนำเสนอแก่บริษัท
ตลอดจนทำหน้าที่เป็นผู้ตรวจสอบสภาพวัตถุดิบซึ่งเป็นเหล็กม้วนและการบรรจุก่อนที่จะส่งออกจากประเทศจีนเพื่อให้ได้สินค้าตรงตามคำสั่งซื้อของบริษัท
ซึ่งการมีตัวแทนในจีนทำให้บริษัทสามารถเสาะหา (Sourcing)
วัตถุดิบได้คล่องตัวในราคาที่เป็นประโยชน์กับทางบริษัท ซึ่งตัวแทนจะได้รับค่าจัดการ 1.2%
ของมูลค่าการสั่งซื้อ
เหตุผลที่บริษัทเลือกซื้อเหล็กจากประเทศจีนเนื่องจากมีราคาถูกกว่าซื้อภายในประเทศ
โดยถึงแม้ว่าจะมีค่าจัดการให้แก่ตัวแทนชาวจีนแต่ต้นทุนวัตถุดิบโดยรวมยังคงต่ำกว่าราคาเหล็กที่ซื้อผ่านบริษัทจัดจำหน่ายภายในประเทศ
ทั้งนี้ คณะกรรมการตรวจสอบจะมีการประเมินการทำงานของตัวแทนทุกไตรมาส
โดยอาจจะมีการปรับเปลี่ยนค่าจัดการตามความเหมาะสมกับค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้น นอกจากนี้
ในการสั่งซื้อเม็ดพลาสติก PPR
จากประเทศจีนจะให้ตัวแทนจีนประสานงานเช่นกันแต่ไม่ได้มีการจ่ายค่าจัดการเนื่องจากการสินค้าเม็ดพลาสติกจะไม่ต้องคัดกรองหรือตรวจสอบสินค้าเช่นเดียวกับเหล็ก

ในกรณีที่เหล็กที่สั่งซื้อมีปัญหาไม่ตรงสเปค หรือคุณภาพด้อยกว่าที่สั่งซื้อ
บริษัทสามารถเรียกร้องกับบริษัท Trader ให้ชดเชยสินค้าได้ โดยบริษัทจะส่งคืนสินค้าและทางบริษัท
Trader จะส่งสินค้ามาให้ใหม่ โดยตัวแทนจะเป็นผู้ประสานงานการเคลมสินค้าด้วย
บริษัทเคยมีปัญหาสินค้าไม่ตรงสเปคเรื่องสีผิว หรือความเงาวาว ซึ่งเกิดในช่วงปลายปี 2554
และได้รับชดเชยสินค้าแล้ว แต่ถ้าปัญหาไม่ตรงสเปคเรื่องความหนา
บริษัทจะสามารถนำไปผลิตสินค้าในรุ่นอื่นได้เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีความหลากหลาย

โดยนโยบายในการสั่งซื้อวัตถุดิบจะพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ ดังนี้

1.  คุณภาพของวัตถุดิบ
    บริษัทจะเลือกสั่งซื้อจากผู้แทนจำหน่ายที่น่าเชื่อถือและมีประวัติการส่งวัตถุดิบที่มีคุณภาพตรงตามคำสั่งซื้อ
    ผู้บริหารจะมีการะบวนการในการตรวจสอบคุณภาพของวัตถุดิบรวมทั้งการเยี่ยมชมโรงงานของผู้ผลิต
    และบริษัทจะมีการสุ่มตรวจสอบวัตถุดิบทุกครั้งที่มีการนำวัตถุดิบมาส่งเพื่อให้มั่นใจในคุณภาพของวัตถุดิบที่นำมาใช้ในกระบวนการผลิต

2.  ระยะเวลาในการส่งมอบวัตถุดิบ เนื่องจากการสั่งซื้อวัตถุดิบส่วนใหญ่มาจากประเทศจีน
    ซึ่งมีระยะเวลาการสั่งซื้อจนถึงเวลาส่งมอบประมาณ 1-2 เดือน
    จึงต้องมีนโยบายการสั่งซื้อให้สัมพันธ์กับระยะเวลาส่งมอบ
    เพื่อที่ให้การบริหารสินค้าคงเหลือเพียงพอและมีประสิทธิภาพ

3.  ราคาวัตถุดิบและแนวโน้มของราคาวัตถุดิบ เนื่องจากเหล็กเป็นสินค้า commodity
    ที่ราคาจะเปลี่ยนแปลงตามราคาตลาดโลก ดังนั้น
    ในการสั่งซื้อวัตถุดิบแต่ละครั้งจะพิจารณาปริมาณวัตถุดิบที่จะสั่งซื้อ
    และระยะเวลาสั่งซื้อให้เหมาะสม
    และติดตามความเคลื่อนไหวและแนวโน้มของราคาเหล็กอย่างใกล้ชิด
    โดยในช่วงราคาเหล็กลดลงบริษัทอาจสั่งซื้อเหล็กสำรองมากกว่าปกติ

4.  อัตราแลกเปลี่ยน เนื่องจากการซื้อเหล็กจากต่างประเทศเป็นสัดส่วนที่มาก ดังนั้น
    บริษัทจะติดตามการเคลื่อนไหวของอัตราแลกเปลี่ยนอย่างใกล้ชิด
    เพื่อป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนที่อาจเกิดขึ้น

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายสำรองวัตถุดิบให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม และไม่ให้เกิดปัญหาขาดแคลน
เมื่อมีคำสั่งซื้อสินค้าจากลูกค้า
บริษัทสามารถใช้วัตถุดิบที่ได้สำรองไว้เพื่อนำมาผลิตและส่งมอบสินค้าให้ลูกค้าได้เลย
มีการกำหนดแผนการผลิตเพื่อให้สามารถวางแผนการสั่งซื้อวัตถุดิบให้พร้อมและเพียงพอต่อการผลิต
โดยจะมีการสั่งซื้อวัตถุดิบล่วงหน้าประมาณ 2
เดือนขึ้นอยู่กับความต้องการใช้วัตถุดิบและคำสั่งซื้อสินค้าของลูกค้าในแต่ละช่วงเวลาการผลิต
ซึ่งบริษัทพิจารณาคัดเลือกผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ โดยคำนึงถึงคุณภาพวัตถุดิบ การบริการ การจัดส่ง
และการให้ระยะเวลาการชำระเงิน (Credit Term) ประกอบกัน
เพื่อให้ได้วัตถุดิบที่ดีตรงตามมาตรฐานในการผลิตสินค้าและเกิดประโยชน์กับบริษัทด้านการประหยัดต้นทุนให้ได้มากที่สุด

สรุปขั้นตอนการสั่งซื้อวัตถุดิบ

ฝ่ายวางแผนจัดทำใบขอซื้อ (ใบ PR) ส่งให้ฝ่ายจัดซื้อ

ฝ่ายจัดซื้อจัดทำใบสั่งซื้อ (ใบ PO) ส่งให้ตัวแทนในประเทศจีน เพื่อสืบราคา

ตัวแทนส่งราคาให้บริษัททาง e-mail / SMS

บริษัทเปรียบเทียบราคากับการสั่งซื้อครั้งก่อน, แนวโน้มราคาตลาด,

ที่ตั้งโรงงานเหล็ก, และความเร่งด่วน แล้วจึงตอบตกลงราคา

ให้ตัวเทนทาง e-mail / SMS

ตัวแทนติดต่อประสานงานกับ Trader ให้ส่งใบ Sale Confirmation มาให้บริษัท

บริษัทยืนยัน Sale Confrimation กลับเป็นลายลักษณ์อักษร

Trader จะส่ง ใบ invoice, Packing List, Bill of Landing ให้บริษัท
เพื่อชำระค่าวัตถุดิบ

4.4.3 ขั้นตอนการผลิต

ขั้นตอนการผลิตท่อเหล็กร้อยสายไฟฟ้า แบบ EMT, แบบ IMC, และท่อแบบ RSC

ขั้นตอนการผลิตท่อเหล็กอ่อนร้อยสายไฟฟ้า (FMC)

ขั้นตอนการผลิตท่อเหล็กอ่อนกันน้ำร้อยสายไฟฟ้า (LFMC)

ขั้นตอนการผลิตท่อน้ำประปา

ขั้นตอนการผลิตท่อระบายอากาศ และท่อก่อสร้าง

ท่อแต่ละชนิดจะมีขบวนการผลิตที่เหมือนกัน คือ การขึ้นรูปโดยม้วนเป็นท่อ
ขึ้นอยู่ว่าจะเป็นท่อรูปทรงแบนหรือกลมและตามขนาด นอกจากนี้
ผลจากกระบวนการผลิตจะเกิดเศษเหล็ก (Scrap)
ซึ่งจะนำไปรวมเก็บไว้จนได้ปริมาณเพียงพอสำหรับการนำเศษเหล็กไปประมูลขายต่อไป

มาตรฐานผลิตภัณฑ์

มาตรฐานผลิตภัณฑ์ที่บริษัทและบริษัทย่อยได้รับมีดังนี้

(1) มาตรฐานการทำงาน

[] ระบบการบริหารคุณภาพ ISO 9001:2008 - ผู้ให้การรับรองระดับนานาชาติ BVQI -
ประเทศไทย NAC

[]

(2) มาตรฐานผลิตภัณฑ์

  ---------------------------------- ------------------------------------
  ประเภทผลิตภัณฑ์                       มาตรฐานที่ได้รับ

  ท่อเหล็กกล้าเคลือบสังกะสีร้อยสายไฟฟ้า EMT  มอก. 770 - 2533
  , IMC , RSC                        

  ท่อเหล็กกล้าเคลือบสังกะสีร้อยสายไฟฟ้า EMT  UL 797 (File No. 072106)

  ท่อเหล็กกล้าเคลือบสังกะสีร้อยสายไฟฟ้า IMC  UL 1242 (File No. 080206)

  ท่อเหล็กกล้าเคลือบสังกะสีร้อยสายไฟฟ้า RSC  UL 6 (File No. 072406)

  ท่อเหล็กอ่อนร้อยสายไฟฟ้า                มอก. 2133 - 2545

  ท่อเหล็กอ่อนกันน้ำร้อยสายไฟฟ้า            UL 360 (File No. 222318)

  ท่อประปาน้ำดื่ม PPR                    มาตรฐาน DIN 8077-8078

  ท่อลม (Duct)                        ผลิตตามมาตรฐาน SMACNA
  ---------------------------------- ------------------------------------

4.4.4 กำลังการผลิตและนโยบายการผลิต

ปัจจุบันบริษัทและบริษัทย่อยมีโรงงานตั้งอยู่ที่ อ.พานทอง จังหวัดชลบุรี
บนเนื้อที่ทั้งสองโรงงานประมาณ 33 ไร่ โดยแบ่งเป็นโรงงานเดิม 15 ไร่ และโรงงานใหม่ (ส่วน
BOI) ประมาณ 18 ไร่ โดยมีพื้นที่ใช้สอยรวมประมาณ 22,000 ตารางเมตร
ประกอบด้วยเครื่องจักรจำนวนกว่า 50 เครื่อง โดยเครื่องจักรสำหรับการผลิตท่อร้อยสายไฟ
ท่อระบายอากาศ ท่อก่อสร้าง ประกอบไปด้วย (1) เครื่องตัดซอยเหล็ก (2) เครื่องขึ้นรูปท่อ (3)
เครื่องลบคม (4) เครื่องทำเกลียว (5) เครื่องพิมพ์ (6) เครื่องแพ็ค เป็นต้น
สำหรับเครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตท่อประปา PPR จะประกอบไปด้วย (1) เครื่องผสมเม็ด PPR
(2) เครื่องขึ้นรูปท่อ (3) เครื่องฉีดเม็ดขึ้นรูป (4) เครื่องพิมพ์ท่อ (5) เครื่องต่อท่อ (6)
เครื่องแพ็คท่อ เป็นต้น

ท่อร้อยสายไฟมีกำลังการผลิตทั้งสิ้นประมาณ 15,000 ตันต่อปี (โดยประมาณร้อยละ 20
ของกำลังการผลิตดังกล่าวได้รับสิทธิประโยชน์จาก BOI)
ท่อก่อสร้างและท่อระบายอากาศมีกำลังการผลิต 3,000 ตันต่อปี และ 600 ตันต่อปี ตามลำดับ ทั้งนี้
บริษัทดำเนินการผลิต 1-2 กะต่อวัน กะละ 8 ชั่วโมง และมีการทำงานล่วงเวลา
ซึ่งขึ้นอยู่กับคำสั่งซื้อจากลูกค้า

บริษัทได้ขยายธุรกิจในส่วนการผลิตโดยขยายโรงงานใหม่และลงทุนในเครื่องจักรเพื่อขยายการผลิตโดยได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน
(BOI) จากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน โดยเมื่อเดือนธันวาคม 2553
บริษัทได้ซื้อที่ดินเพิ่มจำนวนเนื้อที่รวม 18-0-77 ไร่
เพื่อสร้างโรงงานใหม่ในการขยายกำลังการผลิตผลิตภัณฑ์ท่อร้อยสายไฟฟ้าเหล็กเคลือบสังกะสีชนิดท่อเหล็กแข็งอีกประมาณร้อยละ
30 จากกำลังการผลิตเดิมและท่อเหล็กอ่อนร้อยสายไฟหุ้ม PVC กันน้ำ
รวมถึงท่อประปาที่ผลิตจากพลาสติกประเภท Polypropylene (PP-R) และผลิตภัณฑ์ข้อต่อ PP-R
สำหรับโรงงานใหม่นี้ได้ใช้เงินลงทุนประมาณ 130 ล้านบาท สำหรับค่าที่ดินและค่าก่อสร้าง
และค่าเครื่องจักรอุปกรณ์
การลงทุนเพิ่มครั้งนี้เพื่อเพิ่มศักยภาพในการผลิตและเพื่อรองรับความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น
โดยบริษัทเริ่มมีรายได้เชิงพาณิชย์จากโรงงานใหม่ตั้งแต่เดือนมีนาคม 2555

บริษัทได้จำแนกรายละเอียดกําลังการผลิตและปริมาณการผลิตโดยเฉลี่ยแยกตามผลิตภัณฑ์หลัก ดังนี้

กําลังการผลิตแยกตามประเภทผลิตภัณฑ์

  -----------------------------------------------------------------------------------
  1. ท่อร้อยสายไฟฟ้า           หน่วย      2552        2553        2554        2555
  (EMT/IMC/RSC)                                                           
  ------------------------- --------- ----------- ----------- ----------- -----------
  ส่วนของ Non-BOI                                                          

  กำลังการผลิต (Capacity)     ท่อน/ปี     4,550,000   4,600,000   5,500,000   5,500,000

                            ตัน / ปี    9,928       9,430       11,275      11,275

  ปริมาณการผลิต (Utilization) ท่อน/ปี     1,770,000   2,867,000   3,560,000   2,813,400

                            ตัน / ปี    3,629       5,877       7,298       5,767

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             38.90       62.33       64.73       51.15

  ส่วนของ BOI                                                              

  กำลังการผลิต (Capacity)     ท่อน/ปี     -           -           -           2,950,000

                            ตัน / ปี    -           -           -           3,216

  ปริมาณการผลิต (Utilization) ท่อน/ปี     -           -           -           1,652,600

                            ตัน / ปี    -           -           -           1,801

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             -           -           -           56.02

  2. ท่อร้อยสายไฟแบบอ่อน (FMC)                                               

  กำลังการผลิต (Capacity)     ตัน / ปี    735         885         950         910

  ปริมาณการผลิต (Utilization) ตัน / ปี    551         721         930         815

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             74.97       81.47       97.89       89.56

  3. ท่อร้อยสายไฟแบบอ่อนกันน้ำ                                                 
  (LFMC)                                                                  

  กำลังการผลิต (Capacity)     ตัน / ปี    500         550         550         700

  ปริมาณการผลิต (Utilization) ตัน / ปี    308         461         460         645

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             61.60       83.82       83.64       92.14

  4. ท่อน้ำประปา ^(/1)                                                      

  กำลังการผลิต (Capacity)     ตัน / ปี    -           330         330         250

  ปริมาณการผลิต (Utilization) ตัน / ปี    -           30          45          36

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             -           9.09        13.64       14.40

  5. ท่อระบายอากาศ                                                         

  กำลังการผลิต (Capacity)     ตัน / ปี    550         550         600         1,580

  ปริมาณการผลิต (Utilization) ตัน / ปี    348         453         520         863

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             63.27       82.36       86.67       54.62

  4. ท่อสำหรับงานก่อสร้าง                                                     
  (Post-Tension)                                                          

  กำลังการผลิต (Capacity)     ตัน / ปี    2,400       2,400       3,000       3,070

  ปริมาณการผลิต (Utilization) ตัน / ปี    1,623       1,680       2,350       2,727

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             67.63       70.00       78.33       88.83
  -----------------------------------------------------------------------------------

นโยบายการผลิต

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายการผลิตสินค้าให้เป็นไปตามมาตรฐานคุณภาพสินค้าทั้งในและต่างประเทศ
เช่น มาตรฐาน มอก., UL, ANSI, NEC, DIN เป็นต้น
โดยมีการวางแผนการผลิตล่วงหน้าควบคู่ไปกับการบริหารสินค้าคงคลัง
เพื่อให้สามารถส่งมอบสินค้าได้ตามคุณภาพและเวลาที่กำหนด ทั้งนี้ บริษัทมีแผนปรับปรุงประสิทธิภาพ
(upgrade) เครื่องจักรและขยายกำลังการผลิต
เพื่อรองรับความต้องการสินค้าที่เพิ่มขึ้นจากทั้งในและต่างประเทศ
และบริษัทสามารถขยายกำลังการผลิตได้สำหรับการผลิตท่อร้อยสายไฟฟ้า ท่อร้อยสายไฟฟ้าแบบอ่อน
และ ท่อน้ำประปาได้อีก เนื่องจากปัจจุบันใช้กำลังการผลิตเพียง 1 กะต่อวัน

เมื่อเดือนสิงหาคม 2555 บริษัทได้ขยายธุรกิจส่วนของท่อก่อสร้างโดยใช้เงินลงทุนรวมประมาณ 7
ล้านบาท
ในการก่อสร้างต่อเติมอาคารโรงงานเดิมและเป็นเงินลงทุนสำหรับเครื่องจักรในการผลิตท่อก่อสร้าง
ซึ่งจากโครงการก่อสร้างต่อเติมโรงงานเดิมดังกล่าวจะทำให้มีพื้นที่ใช้งานสำหรับกระบวนการผลิตเพิ่มขึ้นกว่า
800 ตารางเมตร
โดยมีเป้าหมายในการขยายศักยภาพการผลิตท่อก่อสร้างจากเดิมอีกประมาณร้อยละ 15
ของกำลังการผลิตปัจจุบัน
บริษัทคาดหมายว่าการขยายการผลิตดังกล่าวจะสามารถเริ่มต้นผลิตได้ภายในปี 2555 นี้
เพื่อให้สามารถรองรับการเติบโตด้านการก่อสร้างได้อย่างสอดคล้องกับการเติบโตในภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

4.4.5 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทมีมาตรการควบคุมสิ่งแวดล้อม โดยจะมีการควบคุมด้านชีวอนามัยจากกรมโรงงาน
และมาตรการของโรงงานเอง
โดยจะมีการตรวจสอบเรื่องเสียงและแสงไม่ให้เกิดกำหนดมาตรฐานกรมโรงงาน
โดยที่ผ่านมายังไม่เคยมีปัญหาการร้องเรียนเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

สำหรับของเสียจากโรงงานส่วนใหญ่ ประกอบด้วย เศษเหล็ก และเศษ PVC
โดยเศษเหล็กจะขายให้กับผู้รับซื้อเพื่อเข้าโรงงานผลิตเหล็ก และ เศษ PVC
จะขายให้กับผู้รับซื้อเพื่อเข้าโรงงานผลิตเม็ดพลาสติก ทั้งนี้
การกำจัดของเสียที่ไม่ใช้แล้วออกจากโรงงานต้องรายงานกรมโรงงานอุตสาหกรรม

4.5 สิทธิประโยชน์จากบัตรส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน

การประกอบธุรกิจของบริษัท ได้รับสิทธิประโยชน์จากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
(BOI) สาระสำคัญสรุปได้ดังนี้

+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
| 1 | บัตรส่งเสริมเลขที่                     | 1367(5)/2555   | 1           |
| . |                                   |                | 368(5)/2555 |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
| 2 | วันที่อนุมัติโดยคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน | 30/5/2554      | 20/5/2554   |
| . |                                   |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
| 3 | วันที่เริ่มใช้สิทธิ                       | 17/2/2555      | 25/2/2555   |
| . |                                   |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
| 4 | เพื่อส่งเสริมการลงทุนในกิจการ           | ท่อเหล็กหุ้มพีวีซี,   | ผลิตท่อเหล็ก   |
| . |                                   | ท่อประปา        |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   |                                   | แล             |             |
|   |                                   | ะข้อต่อจากพลาสติก |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   | สิทธิประโยชน์สำคัญที่บริษัทได้รับ           |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   | 4.1                               | -              | 3 ปี         |
|   | ได้รับย                             |                |             |
|   | กเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้ |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   |   จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริม |                |             |
|   |   รวมกันไม่เกิน                      |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   | ร้อยละ 100 ของเงินลงทุน              |                |             |
|   | ไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียน            |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   | นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้ประกอบกิจการนั้น     |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   | 4.2                               | 8 ปี            | -           |
|   | ได้รับยกเว้นภ                        |                |             |
|   | าษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจาก |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   |   การประกอ                        |                |             |
|   | บกิจการที่ได้รับการส่งเสริมนับแต่วันที่มีรายได้ |                |             |
|   |   จากการประกอบกิจการ               |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   | 4.3                               | 8 ปี            | 3 ปี         |
|   | ได้รับยกเว้นไม่ต                      |                |             |
|   | ้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริม |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   | ซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล         |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   | 4.4                               | ตล             | ตลอดอ       |
|   | ได้รับยกเว้นอา                       | อดอายุบัตรส่งเสริม | ายุบัตรส่งเสริม |
|   | กรขาเข้าสำหรับนำเข้าวัตถุดิบและวัสดุจำเป็น |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   | ที่ต้องนำเข้ามา                       |                |             |
|   | จากต่างประเทศเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่ง |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   | ออ                                |                |             |
|   | กเป็นระยะเวลาหนึ่งปีนับแต่วันนำเข้าครั้งแรก |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   | 4.5                               | ได้รับลดหย่อน     | ได้รับ        |
|   | ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร   |                | ลดหย่อนกึ่งหนึ่ง |
|   |                                   | ตามที่คณะกรรมการ |             |
|   |                                   |                | เว้นแต่เค     |
|   |                                   | พิจารณาอนุมัติ     | รื่องจักรที่มีอาก |
|   |                                   |                | รขาเข้าต่ำกว่า |
|   |                                   |                |             |
|   |                                   |                | ร้อยละ 10    |
|   |                                   |                |             |
|   |                                   |                | จะไ         |
|   |                                   |                | ม่ได้รับลดหย่อน |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   |                                   |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   |                                   |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
|   |                                   |                |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+
| 5 | ปริมาณการผลิต(ชิ้นต่อปี) หรือน้ำหนักสูงสุด   | -ท่อเหล็กกลึงปลาย | ท           |
| . | (ตันต่อปี) ที่ได้รับยกเว้นภาษี             | 29,290 ตัน/ปี    | ่อเหล็กประมาณ |
|   |                                   |                | 33,525 ตัน/ปี |
|   |                                   | -ท่อเหล็กหุ้มพีวีซี   |             |
|   |                                   | 18,900ตัน/ปี     |             |
|   |                                   |                |             |
|   |                                   | -              |             |
|   |                                   | ท่อประปาและข้อต่อ |             |
|   |                                   | 21,375 ตัน/ปี    |             |
+---+-----------------------------------+----------------+-------------+

4.6 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  - ไม่มี -