-----------------------------------------------------------------------
  4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  -----------------------------------------------------------------------

3.  

4.  1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) และบริษัทย่อย ดำเนินธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
  และธุรกิจที่เกี่ยวเนื่อง มีลักษณะผลิตภัณฑ์ตามประเภทของธุรกิจแต่ละประเภท ดังนี้

  4.1.1 ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทที่อยู่อาศัย

1) ธุรกิจจัดสรรบ้านและที่ดิน

บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจจัดสรรบ้านและที่ดินเพื่อจำหน่าย
เป็นการพัฒนาโครงการบ้านพักอาศัยในลักษณะแนวราบในรูปแบบของบ้านเดี่ยว (Detached
House) บ้านแฝด (Duplex House) และทาวน์เฮ้าส์ (Townhouse)
พร้อมการพัฒนาสาธารณูปโภคต่างๆ ในโครงการ บริษัทฯ มีนโยบายขายบ้านพร้อมที่ดินจัดสรร
ทั้งบ้านสร้างเสร็จก่อนขาย และบ้านสั่งสร้าง ทั้งนี้ส่วนใหญ่จะขายบ้านที่กำลังก่อสร้างใกล้เสร็จ
เพื่อให้ลูกค้าได้เห็นบ้านในระหว่างสร้างและมีความมั่นใจว่าบ้านจะสร้างเสร็จตามกำหนด
โครงการของกลุ่มบริษัทตั้งอยู่บนที่ดินทำเลบริเวณถนนรอบนอกของกรุงเทพมหานคร
หรือใกล้กับระบบขนส่งมวลชนที่มีอยู่ในปัจจุบัน และจะมีขึ้นในอนาคต
รวมทั้งในต่างจังหวัดที่เป็นศูนย์กลางธุรกิจและแหล่งท่องเที่ยว
ซึ่งเป็นทำเลใหม่ที่มีศักภาพและมีความต้องการบ้านพักอาศัยสูง
ทุกโครงการของกลุ่มบริษัทอยู่ภายใต้แนวความคิด “ศุภาลัย ใส่ใจ สร้างสรรค์ สังคมไทย”
มีแบบบ้านให้เลือกหลากหลาย ที่ได้รับการออกแบบ สวยงาม ไม่ล้าสมัยในรูปแบบ Modern
Classic Style อยู่สบาย ประหยัดพลังงาน และเน้นประโยชน์ใช้สอยอย่างคุ้มค่า ปัจจุบัน
กลุ่มบริษัทจะใช้ชื่อโครงการที่ต่างกันตามลักษณะรูปแบบโครงการ ผลิตภัณฑ์ และกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่างกัน มีชื่อโครงการต่างๆ ของกลุ่มบริษัท
ดังนี้

  โครงการ ศุภาลัย มณฑลา ปิ่นเกล้า – พุทธมณฑล สาย 1

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยว                            |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 8 - 16 ล้านบาท                         |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับสูงขึ้นไป อายุตั้งแต่ 36              |
|                   | ปีขึ้นไปรายได้ประมาณ 150,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว    |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ ศุภาลัย สุวรรณภูมิ

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยว                            |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 5.30 - 15.99 ล้านบาท                   |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับสูงขึ้นไป อายุตั้งแต่ 36              |
|                   | ปีขึ้นไปรายได้ประมาณ 120,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว    |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ ศุภาลัย ออร์คิด ปาร์ค

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยว                            |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 3.59 - 18.5 ล้านบาท                    |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30            |
|                   | ปีขึ้นไปรายได้ประมาณ 70,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว     |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ ศุภาลัย พาร์ควิลล์

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์                 |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 2.5 - 7.99 ล้านบาท                     |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30            |
|                   | ปีขึ้นไปรายได้ประมาณ 50,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว     |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ ศุภาลัย การ์เด้นวิลล์

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยว                            |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 2.8 - 4.5 ล้านบาท                      |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30            |
|                   | ปีขึ้นไปรายได้ประมาณ 50,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว     |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ ศุภาลัย วิลล์

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์เฮ้าส์         |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 1.8 - 4.00 ล้านบาท                     |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30            |
|                   | ปีขึ้นไปรายได้ประมาณ 40,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว     |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ ปาล์มสปริง

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : ทาวน์เฮ้าส์                           |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 1.7 - 4.0 ล้านบาท                      |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25            |
|                   | ปีขึ้นไปรายได้ประมาณ 40,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว     |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ โนโววิลล์

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : ทาวน์เฮ้าส์                           |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 1.20 – 1.5 ล้านบาท                     |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป      |
|                   | รายได้ประมาณ 15,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว          |
+-------------------+--------------------------------------------------+

2) ธุรกิจอาคารชุดพักอาศัย

บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจอาคารชุดพักอาศัย หรือคอนโดมิเนียมเพื่อจำหน่าย
เป็นการพัฒนาโครงการอาคารชุดในลักษณะแนวสูง
โดยโครงการที่พัฒนาจะเลือกทำเลบริเวณใกล้แหล่งสาธารณูปโภคและการคมนาคมที่สะดวก
รวมถึงบริเวณริมแม่น้ำเจ้าพระยา
โครงการอาคารชุดที่เปิดจำหน่ายจะใช้ชื่อโครงการที่ต่างกันออกไปตามความเฉพาะตัวในรูปแบบผลิตภัณฑ์และกลุ่มลูกค้าเป้าหมายดังนี้

  โครงการ ซิตี้โฮม

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : คอนโดมิเนียม                         |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 0.96 - 4.28 ล้านบาท                    |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป      |
|                   | รายได้ประมาณ 18,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว          |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ ซิตี้ รีสอร์ท

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : คอนโดมิเนียม                         |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 1.2 - 2.5 ล้านบาท                      |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป      |
|                   | รายได้ประมาณ 20,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว          |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ ศุภาลัย ปาร์ค

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : คอนโดมิเนียม                         |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 1.39 - 3.94 ล้านบาท                    |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป      |
|                   | รายได้ประมาณ 25,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว          |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ ศุภาลัย วิสต้า แยกติวานนท์

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : คอนโดมิเนียม                         |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 1.62 - 4.57 ล้านบาท                    |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป      |
|                   | รายได้ประมาณ 25,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว          |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ ศุภาลัย ไลท์ สาทร-เจริญราษฎร์

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : คอนโดมิเนียม                         |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 2.40 - 6.77 ล้านบาท                    |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 28 ปีขึ้นไป      |
|                   | รายได้ประมาณ 40,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว          |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ ศุภาลัย เพลส

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : คอนโดมิเนียม                         |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 1.86 - 10.60 ล้านบาท                   |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป      |
|                   | รายได้ประมาณ 30,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว          |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ ศุภาลัย คาซา ริวา

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : คอนโดมิเนียม                         |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 2.40 - 28.00 ล้านบาท                   |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30 ปีขึ้นไป      |
|                   | รายได้ประมาณ 50,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว          |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ ศุภาลัย ริเวอร์ รีสอร์ท

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : คอนโดมิเนียม                         |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 2.40 - 18.00 ล้านบาท                   |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30 ปีขึ้นไป      |
|                   | รายได้ประมาณ 50,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว          |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ ศุภาลัย เวลลิงตัน

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : คอนโดมิเนียม                         |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 3 - 19 ล้านบาท                         |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30 ปีขึ้นไป      |
|                   | รายได้ประมาณ 60,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว          |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ ศุภาลัย พรีมา ริวา

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : คอนโดมิเนียม                         |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 2.40 - 22.00 ล้านบาท                   |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30 ปีขึ้นไป      |
|                   | รายได้ประมาณ 50,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว          |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  โครงการ ศุภาลัย เอลีท สาทร-สวนพลู

+-------------------+--------------------------------------------------+
| []                | รูปแบบผลิตภัณฑ์ : คอนโดมิเนียม                         |
|                   |                                                  |
|                   | ระดับราคา : 4.375 - 24.00 ล้านบาท                  |
|                   |                                                  |
|                   | กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 28 ปีขึ้นไป      |
|                   | รายได้ประมาณ 100,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว         |
+-------------------+--------------------------------------------------+

โครงการของบริษัทฯ ที่พัฒนาเสร็จสมบรูณ์ และโครงการที่อยู่ระหว่างการขาย ณ วันที่ 31 ธันวาคม
2555

[TABLE]

หมายเหตุ: L = ที่ดินเปล่า DH = บ้านเดี่ยว SH = ร้านค้า CD = คอนโดมิเนียม,อาคารชุด DP
= บ้านแฝด TH = ทาวน์เฮ้าส์ CB = อาคารพาณิชย์ OT = อาคารสำนักงาน

บริษัทย่อยของบริษัทฯมีโครงการที่เสร็จสมบูรณ์ 4 โครงการ ที่อำเภอหาดใหญ่ จังหวัดสงขลา
และมีโครงการที่ดำเนินการและอยู่ระหว่างการขาย 4 โครงการ
โดยมีการพัฒนาโครงการทั้งแนวราบและแนวสูง ตามรายละเอียดดังนี้

(1) บริษัท หาดใหญ่นครินทร์ จำกัด

[TABLE]

(2) บริษัท ศุภาลัยอิสาน จำกัด

[TABLE]

(3) บริษัท ภูเก็ตเอสเตท จำกัด

[TABLE]

หมายเหตุ: L = ที่ดินเปล่า DH = บ้านเดี่ยว SH = ร้านค้า CD = คอนโดมิเนียม,อาคารชุด DP
= บ้านแฝด TH = ทาวน์เฮ้าส์ CB = อาคารพาณิชย์ OT = อาคารสำนักงาน

การส่งเสริมการลงทุน

บริษัทฯได้รับสิทธิพิเศษทางภาษีจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนสำหรับกิจการที่อยู่อาศัยสำหรับผู้มีรายได้น้อยหรือปานกลาง
และภายใต้เงื่อนไขที่กำหนดบางประการ
สิทธิพิเศษดังกล่าวรวมถึงการได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมเป็นระยะเวลา
5 ปี โดยมีรายละเอียดดังนี้

+---------------------+-------------------------+----------------------+
| บัตรส่งเสริม           | วันที่คณะกรรมการอนุมัติ       | มูลค่าที่ได้รับยกเว้น       |
|                     | ให้การส่งเสริม             | ภาษีเงินได้นิติบุคคลไม่เกิน  |
| การลงทุนเลขที่         |                         |                      |
+---------------------+-------------------------+----------------------+
|                     |                         | (ล้านบาท)             |
+---------------------+-------------------------+----------------------+
| 1840(2)/2552        | 5 ตุลาคม 2552            | 7.7                  |
+---------------------+-------------------------+----------------------+
| 1957(2)/2552        | 6 พฤศจิกายน 2552         | 34.3                 |
+---------------------+-------------------------+----------------------+
| 1970(2)/2553        | 22 มิถุนายน 2553          | 172.5                |
+---------------------+-------------------------+----------------------+
| 1050(2)/2554        | 7 ตุลาคม 2553            | 24.8                 |
+---------------------+-------------------------+----------------------+
| 2396(2)/2554        | 9 มิถุนายน 2554           | 7.9                  |
+---------------------+-------------------------+----------------------+

ในปี 2555 รายได้ของบริษัทฯตามกิจการที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนมีจำนวน 382 ล้านบาท
(2554: 136 ล้านบาท)

4.1.2 ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า

บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจอาคารสำนักงาน เพื่อให้บริการพื้นที่สำนักงานให้เช่าแก่ลูกค้า
โดยทำเลที่ตั้งของโครงการจะอยู่ในกรุงเทพมหานครบนทำเลศักยภาพที่สามารถเชื่อมต่อศูนย์กลางธุรกิจ
(CBD: Central Business District) ได้ง่าย
และมีสิ่งอำนวยความสะดวกด้านสาธารณูปโภคและการสื่อสารโทรคมนาคมอย่างครบครัน ปัจจุบัน
บริษัทฯ เปิดอาคารสำนักงานให้เช่า “ศุภาลัย แกรนด์ ทาวเวอร์” ตั้งอยู่บนถนนพระราม 3
เป็นอาคารสูง 33 ชั้น ประกอบด้วยพื้นที่ให้เช่าประมาณ 42,000 ตารางเมตร พร้อมอาคารจอดรถ
1 อาคาร โดยออกแบบเป็นอาคารสำนักงานที่เน้นความทันสมัย
ด้วยรูปแบบสถาปัตยกรรมที่มีรูปทรงอาคารเป็นวงรี
มีการวางรูปแบบพื้นที่ใช้สอยภายในอาคารให้มีความเหมาะสมและเป็นอาคารประหยัดพลังงาน
ขนาดพื้นที่ให้เช่ามีให้เลือกตั้งแต่ขนาด 118 – 1,000 ตารางเมตรขึ้นไป

4.1.3 ธุรกิจโรงแรมและรีสอร์ท

กลุ่มบริษัทดำเนินธุรกิจโรงแรมและรีสอร์ทมุ่งเน้นในต่างจังหวัดที่มีศักภาพ ปัจจุบัน บริษัทฯ
มีโรงแรมและ รีสอร์ทที่อยู่ภายใต้การบริหารของกลุ่มบริษัท 2 แห่งได้แก่ “ศุภาลัย ป่าสัก รีสอร์ท
แอนด์ สปา” ตั้งอยู่ที่จังหวัดสระบุรีซึ่งใกล้แหล่งท่องเที่ยวทางธรรมชาติ
และไม่ไกลจากกรุงเทพมหานคร มีห้องพักจำนวน 138 ห้องในบรรยากาศแวดล้อมด้วยแมกไม้
สายน้ำ และขุนเขา พร้อมสิ่งอำนวยความสะดวก และ “ศุภาลัย รีสอร์ท แอนด์ สปา ภูเก็ต”
ตั้งอยู่ที่จังหวัดภูเก็ต เป็นโรงแรมระดับ 4 ดาว มีห้องพักจำนวน 182 ห้อง ทั้งแบบห้อง Deluxe
และแบบ Pool side Villa มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นชาวต่างประเทศเป็นหลัก

4.2 การตลาด ภาวะการแข่งขัน และแนวโน้มอุตสาหกรรม

4.2.1 ลักษณะตลาด

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยซึ่งประกอบด้วยผู้ประกอบการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากและหลากหลายขนาด
ประกอบกับพฤติกรรมและกระบวนการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคในปัจจุบัน
ที่ใช้เหตุผลมาใช้ประกอบการตัดสินใจ เช่น ราคาที่อยู่ในความสามารถชำระได้
ทำเลที่ตั้งตรงความต้องการ คุณภาพและมาตราฐานของบ้าน
รูปแบบโครงการและแบบบ้านที่ตอบสนองความต้องการ รวมทั้งชื่อเสียงของผู้ประกอบการ เป็นต้น
ทำให้ผู้ประกอบการต่างๆ มีการแข่งขันกันทั้งในด้านการออกแบบ คุณภาพของสินค้าและบริการ
สภาพแวดล้อมและสิ่งอำนวยความสะดวกภายในโครงการ
รวมทั้งการแข่งขันกันในด้านราคาในบางกลุ่มสินค้า ซึ่งถือได้ว่าบริษัทฯ มีคู่แข่งหลายราย
ทั้งที่เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ และยังมีบริษัทที่ไม่ได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ
และผู้ประกอบการรายย่อยอื่นๆ อีกมาก ซึ่งการเป็นคู่แข่งจะขึ้นอยู่กับลักษณะสินค้า
รูปแบบและคุณภาพสินค้า ทำเลที่ตั้งของโครงการ และราคาสินค้า บริษัทฯ
มีศักยภาพและความสามารถในการแข่งขันกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ
โดยกำหนดกลยุทธ์ในการแข่งขันของบริษัทฯไว้ดังนี้

1) กลยุทธ์การแข่งขัน

  กลยุทธ์ด้านสินค้าและบริการ

-   ให้ความสำคัญเกี่ยวกับการเลือกทำเลที่ตั้งโครงการที่มีศักยภาพ
    ตามแนวโน้มการขยายตัวของชุมชน และแผนการขยายเครือข่ายคมนาคมในอนาคต
    เน้นคุณภาพของการวางผัง รูปลักษณ์ พร้อมสิ่งอำนวยความสะดวก
    เน้นการออกแบบบ้านมีรูปแบบลักษณะ Modern Classic ที่ดูไม่ล้าสมัย
    เน้นประโยชน์ใช้สอยสำหรับครอบครัว ควบคู่กับการประหยัดพลังงาน
    ความมั่นคงแข็งแรงคงทนในระยะยาว และไม่มีพื้นที่สูญเปล่า
    ตลอดจนให้ความสำคัญกับการสร้างสังคมคุณภาพในโครงการ
    ด้วยการมีกิจกรรมส่งเสริมความสัมพันธ์ในครอบครัวและชุมชนในโครงการ

-   ผลิตสินค้าครอบคลุมที่อยู่อาศัยหลายประเภท เช่น บ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์เฮ้าส์
    คอนโดมิเนียม และหลากหลายทำเลทั่วกรุงเทพมหานครและปริมณฑลรวมถึงต่างจังหวัด
    ซึ่งเป็นทำเลใหม่ที่มีศักยภาพและมีความต้องการบ้านพักอาศัยสูง
    เพื่อเป็นการสนองความต้องการของตลาดและเป็นการกระจายความเสี่ยงในการลงทุน

กลยุทธ์สร้างความแตกต่างของสินค้าและบริการ

-   พัฒนานวัตกรรมในสินค้าของ “ศุภาลัย” อย่างต่อเนื่อง
    เช่นการเลือกวิธีการก่อสร้างที่มีประสิทธิภาพ ได้คุณภาพมาตรฐานสากล
    การเลือกใช้วัสดุคุณภาพ
    ออกแบบบ้านและอาคารให้สอดรับกับการอนุรักษ์พลังงานและสิ่งแวดล้อม
    การพัฒนาระบบตรวจรับและบริการหลังการขายที่เป็นเลิศเพื่อสร้างความพึงพอใจของลูกค้าสูงสุด

-   ปรับสินค้าของบริษัทฯ
    ในแต่ละโครงการให้มีความเหมาะสมกับกำลังซื้อของผู้บริโภคที่อาจเปลี่ยนแปลงไป เช่น
    ลดขนาดของสินค้าและวัสดุฟุ่มเฟือย เพื่อสามารถเสนอสินค้าที่มี Price–performance
    ที่ดีขึ้นให้แก่ลูกค้า

-   พัฒนานวัตกรรมด้านระบบการบริการลูกค้า
    เพื่ออำนวยความสะดวกสบายของลูกค้าทั้งก่อนการขายและหลังการขาย เช่น
    พัฒนาระบบการจองแบบออนไลน์ให้ลูกค้าสามารถดูผังยูนิตและตัดยูนิตจองแบบออนไลน์
    ทำให้บริการชัดเจนและรวดเร็วขึ้น และพัฒนาระบบการชำระเงินที่หลากหลาย เช่น
    การชำระผ่านตู้เอทีเอ็ม โดยใช้บัตร Supalai VIP Card ที่มีบาร์โค้ด
    การชำระเงินโดยวิธีตัดบัญชีหรือบัตรเครติด เป็นต้น

กลยุทธ์ด้านราคาสินค้า (Price)

-   พัฒนากลยุทธ์ด้านราคา โดยนำหลักการเงินเข้ามาผสมผสานกับการตลาด ในการตั้งราคาสินค้า
    เพื่อให้สามารถแข่งกับคู่แข่งในละแวกใกล้เคียง เพื่อให้เกิดความได้เปรียบด้านผลิตภัณฑ์ ราคา
    และความพึงพอใจของลูกค้า และเพื่อให้เกิดการ trade-off
    ระหว่างจำนวนยูนิตที่ขายได้และกำไรขั้นต้น ที่ก่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่บริษัทฯ

กลยุทธ์การสร้างความเชื่อมั่นแก่ลูกค้า

-   พัฒนาโครงการและการก่อสร้างที่อยู่ระหว่างดำเนินการให้แล้วเสร็จ
    และส่งมอบให้แก่ลูกค้าตามกำหนด

-   นำระบบมาตรฐานสากล ISO 9001 : 2008
    มาเป็นเครื่องมือบริหารงานสำหรับโครงการบ้านจัดสรร และโครงการอาคารชุด
    เพื่อสร้างมาตรฐานสินค้าและการทำงาน
    การตรวจสอบกระบวนการทำงานและควบคุมคุณภาพงานของผู้รับเหมา ผู้รับจ้าง ที่ปรึกษา
    ตลอดจนซัพพลายเออร์ต่างๆ
    โดยมีทีมงานตรวจสอบทุกขั้นตอนของการก่อสร้างและติดสติ๊กเกอร์ผ่านการตรวจสอบคุณภาพ
    (QC Sticker) เพื่อตรวจสอบก่อนการส่งมอบบ้านให้กับลูกค้า
    พร้อมออกใบรับประกันให้กับลูกค้าเพื่อสร้างความมั่นใจในสินค้าและบริการหลังการขาย

กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย (Promotion)

-   จัดกิจการส่งเสริมการขายและการตลาดในเหมาะสมในแต่ละโครงการอย่างต่อเนื่องเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของลูกค้าด้วยการใช้
    Aggressive Pricing Strategy สำหรับบางยูนิต/โครงการ

2) กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ เป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อแตกต่างกันไปตามลักษณะของธุรกิจ ดังนี้

  (1) โครงการบ้านพักอาศัยและคอนโดมิเนียม

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้แก่ พนักงานบริษัท ผู้บริหารระดับสูง เจ้าของกิจการ เจ้าหน้าที่รัฐวิสาหกิจ
  ที่มีรายได้ปานกลาง แบ่งออกเป็น

-   กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ปานกลางระดับล่าง ตั้งแต่ 20,000 – 50,000 บาทต่อเดือน

-   กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ปานกลาง ตั้งแต่ 50,000 – 120,000 บาทต่อเดือน

-   กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ปานกลางระดับบน ตั้งแต่ 120,000 บาทต่อเดือนขึ้นไป

  (2) อาคารสำนักงานให้เช่า

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ได้แก่ บริษัทขนาดกลางและขนาดใหญ่
  ทั้งบริษัทไทยและบริษัทต่างชาติที่ต้องการอาคารสำนักงานที่สามารถเชื่อมต่อศูนย์กลางธุรกิจได้

  (3) โรงแรมและรีสอร์ท

  โรงแรมศุภาลัย ป่าสัก รีสอร์ท แอนด์ สปา
  มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นพนักงานบริษัทหรือข้าราชการทั่วไป ส่วนโรงแรมศุภาลัย รีสอร์ท แอนด์
  สปา ภูเก็ต มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นชาวต่างประเทศที่ต้องการมาพักผ่อนระยะยาว

3) การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

กลุ่มบริษัทมีช่องทางหลักในการจัดจำหน่ายต่างๆ ดังนี้

  (1) โครงการบ้านพักอาศัยและคอนโดมิเนียม

  ใช้ข่องทางการจัดจำหน่ายผ่านสำนักงานขายที่ตั้งอยู่ในแต่ละโครงการนั้นๆ
  และการขายผ่านทางเว็บไซต์ของบริษัทฯ www.supalai.com
  โดยการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ข่าวสารที่เกี่ยวกับกลุ่มบริษัทและความคืบหน้าของโครงการผ่านสื่อที่หลากหลาย
  เพื่อให้เกิดการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายมากที่สุด เช่น สื่อสิ่งพิมพ์ หนังสือพิมพ์ ป้ายโฆษณา
  อีเมล์ เว็บไซต์ เป็นต้น และจัดงานแสดงสินค้าของกลุ่มบริษัทในเชิงรุก เพื่อเพิ่ม Visibility
  ให้แก่สินค้าของกลุ่มบริษัท

  (2) อาคารสำนักงานให้เช่า

  ช่องทางการจัดจำหน่ายโดยส่วนใหญ่ขายผ่านตัวแทน เนื่องจาก
  ตัวแทนมีเครือข่ายที่ครอบคลุมลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้ลูกค้าของบริษัทฯ
  สามารถติดต่อเช่าพื้นที่ได้โดยตรงกับพนักงานขายพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าของบริษัทฯ

  (3) โรงแรมและรีสอร์ท

  ใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายหลายรูปแบบ ได้แก่ การขายโดยพนักงานบริษัท
  การขายโดยผ่านตัวแทน และการขายผ่านทางเว็บไซด์ www.supalaipasakresort.com และ
  www.supalaiphuket.com

4) ปัจจัยแห่งความสำเร็จ

-   บริษัทฯ มีผู้บริหารหลักที่มีประสบการณ์ทางด้านการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์มากว่า 30 ปี
    จึงสามารถพัฒนาสินค้าที่มีคุณภาพดีตรงตามความต้องการของผู้บริโภคในต้นทุนที่แข่งขันกับตลาดได้

-   บริษัทฯ มีโครงการกระจายทั่วทุกทิศทางของกรุงเทพมหานครและปริมณฑล รวมทั้งต่างจังหวัด
    และมีโครงการที่หลากหลายทั้งอาคารแนวราบและแนวสูง
    ทำให้เพิ่มโอกาสในการขายและกระจายความเสี่ยง

-   บริษัทฯ พัฒนาคุณภาพของสินค้าและการบริการอย่างต่อเนื่อง
    มีขอบเขตการควบคุมระบบคุณภาพครบวงจรตลอดการผลิตจนถึงการส่งมอบ
    เน้นคุณภาพของการวางผัง การออกแบบ การก่อสร้าง และการให้บริการหลังการขาย
    ให้ตรงข้อกำหนดของกฎหมาย มาตรฐานวิชาชีพ
    ตลอดจนถึงการส่งมอบสินค้าจะต้องมีการตรวจสอบอยู่เสมอและทำให้สามารถส่งมอบงานแก่ลูกค้าเร็วขึ้น

-   บริษัทฯ ทำธุรกิจบนพื้นฐานของความซื่อสัตย์ ยุติธรรม ตั้งใจจริง และจริงใจ
    เพื่อให้ทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องได้ประโยชน์ร่วมกัน ซึ่งได้แก่ ลูกค้า พนักงาน ผู้รับเหมา ผู้ถือหุ้น
    และสังคม

-   ปัจจุบัน บริษัทฯ มีที่ดินที่สะสมไว้แล้วเพียงพอที่จะสามารถพัฒนาโครงการได้อีกประมาณ 3 ปี
    อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ก็มิได้ละโอกาสในการที่จะพัฒนาที่ดินที่มีศักยภาพสูง ดังนั้นหากบริษัทฯ
    เล็งเห็นว่าที่ดินนั้นสามารถขาย พัฒนา ก่อสร้าง และส่งมอบโอนกรรมสิทธ์ได้เร็ว บริษัทฯ
    ก็จะพิจารณาลงทุนเพิ่มเติม ทั้งนี้
    ต้องตั้งอยู่ในสมมติฐานว่าต้นทุนที่ดินนั้นจะต้องอยู่ในระดับที่เหมาะสมและไม่ก่อให้เกิดความเสี่ยงที่มากเกินไปต่อบริษัทฯ
    ในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน

4.2.2 ภาวะเศรษฐกิจ โดยทั่วไป ในปี 2556

ภาวะเศรษฐกิจโดยทั่วไปในปี 2555
ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจที่ชลอตัวลงในกลุ่มประเทศยุโรป
ซึ่งส่งผลกระทบให้การส่งออกของไทยชลอตัวลงเช่นเดียวกัน อย่างไรก็ตาม
การลงทุนเพื่อทดแทนความเสียหายเนื่องจากน้ำท่วมในปี 2554 เป็นไปอย่างคึกคัก
ซึ่งทำให้เศรษฐกิจยังคงขยายตัวได้อย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้
บรรยากาศการลงทุนจากต่างประเทศก็เป็นไปอย่างคึกคักเช่นเดียวกันและมีแนวโน้มที่จะขยายตัวเป็นอย่างมากต่อไปในปี
2556 ดังแสดงในรูปที่ 1
ซึ่งจะเป็นปัจจัยสำคัญที่จะรักษาอัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจในระดับที่ไม่ต่ำกว่าปี 2555
แม้ว่าปัจจัยลบจากเศรษฐกิจของกลุ่มประเทศยุโรปยังคงอยู่ต่อเนื่องก็ตาม

[]แหล่งที่มาข้อมูล : สำนักงานคณะกรรมการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ

การใช้กำลังการผลิตของภาคอุตสาหกรรมโดยรวมมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
โดยเฉพาะอุตสาหกรรมยานยนต์และปิโตรเคมีดังแสดงในรูปที่ 2

[]

การขยายตัวของจำนวนนักท่องเที่ยวที่เข้าสู่ประเทศไทยยังคงเป็นไปในอัตราที่ดีและสม่ำเสมอ ดังนั้น
กำลังซื้อโดยรวมของระบบเศรษฐกิจไทยในปี 2556 ไม่ควรจะด้อยไปกว่าปี 2555

อย่างไรก็ตาม
ภาวะเศรษฐกิจที่ดีเป็นเพียงปัจจัยที่ทำให้ผู้ประกอบการมีความจำเป็นต้องสำรองมาตรการทางการตลาดไว้ใช้เผื่อกรณีลบหรือไม่และอาจมีผลบ้างต่อการลงทุนเปิดโครงการใหม่
แต่บริษัทจดทะเบียนคงมีทางเลือกไม่มากไปกว่าการเจริญเติบโตให้ได้ตามตลาด
ยกเว้นในกรณีที่ภาวะตลาดเลวร้ายอย่างหนักเท่านั้น

4.2.3 ภาวะธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ประเภทที่อยู่อาศัยโดยทั่วไป

ความต้องการที่อยู่อาศัยโดยทั่วไปมักจะขึ้นอยู่กับตัวแปรที่สำคัญ 2 ตัว คือ กำลังซื้อ หรือ
รายได้ของประชาชนโดยทั่วไป และอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อผ่อนชำระที่อยู่อาศัย

กำลังซื้อที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคคงจะไม่น้อยกว่าปี 2555 ดังที่ได้กล่าวแล้ว
ส่วนอัตราดอกเบี้ยมีโอกาสสูงที่จะไม่สูงกว่าปี 2555 ทั้งนี้
เนื่องจากเศรษฐกิจประเทศอุตสาหกรรมยังอยู่ในภาวะชลอตัว
จึงมีโอกาสน้อยที่อัตราดอกเบี้ยนโยบายจะมีการปรับสูงขึ้น
ประกอบกับสถาบันการเงินที่ให้กู้สินเชื่อที่อยู่อาศัยก็ยังไม่ได้ปรับเงื่อนไขเข้มงวดมากขึ้นเท่าใดนักตามตารางที่
1 กำลังซื้อที่อยู่อาศัยโดยรวมของปี 2556 จึงน่าจะใกล้เคียงกับปี 2555

[]

ในขณะเดียวกัน ผู้ประกอบการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัย
ยังคงเปิดตัวโครงการด้วยจำนวนหน่วยต่อปีใกล้เคียงกับ 2-3 ปีที่ผ่านมา คือประมาณ 250,000
หน่วย แม้ว่าต้นทุนด้านราคาที่ดินดิบและวัตถุดิบจะทยอยปรับขึ้นเป็นอย่างมากถึงประมาณ 10% ในปี
2555 ผู้ประกอบการโดยเฉพาะบริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ
ยังคงต้องทำผลประกอบการให้ดีต่อเนื่อง เพื่อให้ผู้ลงทุนยังคงมั่นใจในศักยภาพต่อไป

แนวโน้มที่จะเกิดขึ้นใน 2-3
ปีที่ผ่านมาและสมควรแก่การให้ความสนใจก็คือสัดส่วนของที่อยู่อาศัยที่ขายได้ต่อที่เสนอขายได้ลดลงมาอย่างต่อเนื่องมาอยู่ในระดับต่ำสุดในรอบ
10 ปีในปี 2555 ดังแสดงในรูปที่ 3

[]

แม้ว่าสถิติเช่นนี้อาจทำให้น่าเป็นห่วงบ้าง แต่สัดส่วนที่เกิดขึ้นก็ยังไม่ถือเป็นสิ่งที่ผิดปกตินัก
ทั้งนี้เนื่องจากการมีสินค้าคงคลังทั้งโครงการเปิดใหม่และโครงการเก่าที่ขายอยู่แล้วคละ ๆ กัน
ค่อนข้างเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ประกอบการโดยทั่วไป
เพียงแต่ว่าภาวะตลาดไม่ได้เจริญรุ่งเรืองเช่นเดียวกับเมื่อ 5 ปีก่อนเท่านั้น

ลักษณะที่น่าสนใจอีกอย่างหนึ่งคือ แม้ว่าสัดส่วนอาคารชุดที่ขายได้จะลดลงเช่นเดียวกัน
แต่ก็ถือว่าลดลงไม่มากและมีสัดส่วนสูงที่สุดเมื่อเทียบกับที่อยู่อาศัยประเภทอื่น ๆ
เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังมีหลายประการคือ
ประการแรกกลุ่มประชากรโดยเฉพาะในกรุงเทพมหานครที่เริ่มเข้าสู่ตลาดแรงงานอายุ 25-29
ปีเพียงกลุ่มเดียวก็มีจำนวนถึงประมาณ 400,000 คน
เมื่อประกอบกับเงื่อนไขการผ่อนชำระที่ค่อนข้างเอื้ออำนวยเพียงประมาณเดือนละ 5,000 บาท
ทำให้อาคารชุดตามขอบรอบ ๆ CBD สำหรับคนทำงานใน CBD
ยังคงเป็นที่ต้องการอีกจำนวนมหาศาล
ภาวะเช่นนี้อาจจะเอื้อต่อการเปิดโครงการใหม่ในลักษณะเดียวกับที่ผ่านมาได้มากถึง 5
ปีและเชื่อว่าการแข่งขันของบริษัทจดทะเบียนทั้งหลายคงพุ่งเป้าไปที่สินค้าในกลุ่มนี้อย่างหนักหน่วงพอสมควร
เนื่องจากสินค้ากลุ่มอื่นๆ ไม่ได้มีอัตราการขายที่น่าสนใจเท่านี้

นอกจากนี้อัตราดอกเบี้ยที่ยังคงอยู่ในระดับต่ำต่อไป
และภาวะการจราจรในตัวเมืองที่จะติดขัดเพิ่มขึ้นอันเนื่องมาจากนโยบายรถยนต์คันแรก
จะเป็นปัจจัยบวกอีกสองประการที่ทำให้ภาวะธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ประเภทที่อยู่อาศัยไม่น่าเป็นห่วงอย่างที่หลายๆคนอาจจะคิดกัน

ภาวะการจราจรที่ติดขัดมากขึ้นกับน้ำท่วมในปี 2554
อาจจะเป็นสาเหตุที่ทำให้การตัดสินใจซื้อบ้านเดี่ยวถดถอยลง
ส่วนราคาที่สูงขึ้นอาจจะไม่ใช่ปัจจัยที่ชัดเจนนัก
เนื่องจากโครงการอยู่ในพื้นที่ที่ห่างไกลมากขึ้นทำให้ราคาไม่ต้องสูงกว่าเดิมมากนัก
ในขณะเดียวกันผู้ประกอบการพยายามเจาะหาที่ดินว่าง ๆ
แปลงขนาดไม่ใหญ่ที่ยังคงมีอยู่ไม่น้อยในบริเวณใกล้ตัวเมืองมากขึ้น
เพื่อสนองตอบต่อปัญหาของบ้านเดี่ยวดังกล่าวข้างต้น ซึ่งก็ได้รับการตอบสนองด้วยดี
ทั้งนี้ดูได้จากการกระจายตัวของโครงการทาวน์เฮ้าส์เปิดใหม่อยู่ในบริเวณใกล้ตัวเมืองมากขึ้น
อย่างไรก็ตาม แนวโน้มของอาคารชุดในและขอบ CBD
ยังคงเป็นสิ่งที่ดำเนินต่อไปโดยที่ไม่อาจปฏิเสธได้

4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

4.3.1 ขั้นตอนการดำเนินธุรกิจ

  ------------------------- -------------------------------------------------------------
                            พิจารณาแหล่งที่จะซื้อที่ดิน โดยวิเคราะห์ทำเลที่ตั้ง รูปร่างขนาด และลักษณะของ
                            โครงการที่จะทำ สภาวะเศรษฐกิจและสังคมในช่วงเวลานั้น กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

                            

                            ซื้อที่ดิน ที่พิจารณาแล้วว่าเหมาะสมจะทำโครงการ

                            

                            ทำการติดต่อขอสินเชื่อจากสถาบันการเงินเพื่อทำโครงการดังกล่าว

                            

                            จัดทำโครงการโดยละเอียด ทำแผนการตลาดและการขาย
                            ประมาณการรายรับรายจ่าย ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและสังคม
                            เปรียบเทียบกับโครงการที่คล้ายคลึงกัน เป็นต้น

                            

                            ทำการออกแบบการก่อสร้าง และวางผังโครงสร้าง

                            

                            ยื่นเรื่องขออนุญาตปลูกสร้างและอื่นๆ ต่อหน่วยงานราชการที่เกี่ยวข้อง

                            

                            คัดเลือกผู้รับเหมา รวมทั้งผู้บริหารโครงการ และวิศวกรผู้ควบคุมดูแล

                            

                            ขายลูกค้าและเริ่มก่อสร้างโดยใช้ระยะเวลาแตกต่างกันขึ้นอยู่กับประเภทโครงการ

                            

                            เมื่อโครงการแล้วเสร็จก็จะทำการส่งมอบและโอนกรรมสิทธิ์ให้ลูกค้า

                            

                            แต่ละโครงการจะมีสิ่งอำนวยความสะดวกให้ผู้อยู่อาศัย เช่น เก็บขยะ
                            รักษาความปลอดภัย การดูแลสวนส่วนกลาง การดูแลความสะอาดส่วนกลาง เป็นต้น
  ------------------------- -------------------------------------------------------------

4.3.2 การจัดหาที่ดินเพื่อพัฒนา

ปัจจุบันบริษัทฯ ได้มีการจัดหาและคัดเลือกที่ดินผืนใหม่ที่มีศักยภาพสูงเพื่อรองรับการขยายตัว
โดยที่ดินที่บริษัทฯ จะดำเนินการจัดซื้อจะต้องมีคุณสมบัติครบถ้วน โดยบริษัทฯ
มีแนวทางที่หลากหลายในการจัดหาที่ดิน เช่น บริษัทฯ เป็นผู้ติดต่อกับเจ้าของที่ดินโดยตรงด้วยตัวเอง
โดยที่บริษัทฯ จะลงประกาศซื้อที่ดินในสื่อที่หลากหลาย รวมทั้งตรวจสอบประกาศขายที่ดินในสื่อนั้นๆ
รวมถึงการตรวจสอบกับสถาบันที่มีสินทรัพย์ประกาศขาย เช่น สถาบันการเงิน กรมบังคับคดี
การจัดประมูลภาคเอกชน เป็นระยะๆ อย่างสม่ำเสมอ นอกจากนี้ บริษัทฯ
ยังได้รับการเสนอขายที่ดินจากนายหน้าค้าที่ดินจำนวนมาก โดยบริษัทฯ จะคัดเลือกที่ดินแปลงต่างๆ
เพื่อนำเสนอสู่การพิจารณาของคณะกรรมการบริหาร และ/หรือคณะกรรมการบริษัท
ที่มีความเชียวชาญสูงเพื่อพิจารณาการอนุมัติซื้อที่ดินแต่ละแปลง ตามปัจจัยที่บริษัทฯ
ใช้เป็นเกณฑ์ในการพิจารณาดังต่อไปนี้

ทำเลที่ตั้ง

บริษัทฯ จะพิจารณาจัดซื้อที่ดินให้กระจายในหลายทำเลในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล
และตามจังหวัดใหญ่ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในแต่ละพื้นที่ได้อย่างหลากหลาย
และเป็นการช่วยกระจายความเสี่ยงในการลงทุนของบริษัทฯ
ไม่ให้จำกัดตัวอยู่ในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งเท่านั้น

สภาพตลาด

บริษัทฯ จะคำนึงถึงความต้องการทางด้านการตลาดในแต่ละทำเล
เพื่อให้สามารถเลือกซื้อที่ดินบนทำเลที่มีความต้องการทางด้านการตลาดสูงในปัจจุบันหรือในอนาคตอันใกล้
เพื่อนำมาพัฒนาโครงการที่เป็นที่ต้องการของตลาดได้อย่างถูกต้อง

การคมนาคม

บริษัทฯ จะจัดซื้อที่ดินแปลงที่สามารถเข้าถึงได้อย่างสะดวกเหมาะสมกับแต่ละชนิดของโครงการ
หากเป็นโครงการหมู่บ้านแนวราบจะต้องมีถนนเข้าถึงโครงการที่มีขนาดและความกว้างตามมาตรฐานที่กฎหมายอนุญาตให้ทำการจัดสรรที่ดินได้
มีระบบขนส่งมวลชนในระยะใกล้เคียง
หากเป็นโครงการที่พักอาศัยแบบอาคารสูงจะต้องตั้งอยู่ในถนนสัญจรหลักที่มีการจราจรคับคั่ง
สามารถเข้าถึงระบบขนส่งมวลชนได้ในระยะเดิน
ใกล้ระบบขนส่งมวลชนรถไฟฟ้าหรือส่วนต่อขยายตามนโยบายของรัฐบาล

สาธารณูปโภคสิ่งอำนวยความสะดวก

ที่ดินที่บริษัทฯ จัดซื้อจะต้องสามารถเชื่อมต่อกับระบบสาธารณูปโภคขั้นพื้นฐานได้ เช่น ไฟฟ้า ประปา
โทรศัพท์ ท่อระบายน้ำ มีการจัดเก็บขยะ เป็นต้น ภายในระยะใกล้เคียงของที่ดินที่บริษัทฯ
จะจัดซื้อจะต้องมีสิ่งอำนวยความสะดวกที่จำเป็นต่อการใช้ในชีวิตประจำวัน เช่น ศูนย์การค้า ตลาด
สถานศึกษา โรงพยาบาล เป็นต้น

สิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ จะจัดซื้อแปลงที่ดินที่ล้อมรอบด้วยสิ่งแวดล้อมที่ดี เหมาะสมกับรูปแบบโครงการที่จะถูกพัฒนาขึ้น
ทั้งนี้จะต้องไม่อยู่ติดกับแหล่งเสื่อมโทรม
และสถานที่ที่อาจก่อให้เกิดอันตรายต่อลูกค้าผู้ซื้อสินค้าของบริษัทฯ

รูปร่างและขนาดที่ดิน

บริษัทฯ
จะคัดเลือกแปลงที่ดินที่มีรูปร่างที่อำนวยให้สามารถจัดวางผังโครงการได้อย่างเหมาะสมตามหลักวิชาการและจะจัดซื้อที่ดินที่มีขนาดเหมาะสมกับชนิดของโครงการที่จะพัฒนา

กฎหมาย

ก่อนที่บริษัทฯ จะจัดซื้อที่ดินจะต้องมีการตรวจสอบข้อจำกัดทางกฎหมาย
และข้อบังคับต่างๆของหน่วยงานที่เกี่ยวข้องในด้านการใช้ประโยชน์ที่ดินว่ามีข้อควบคุมใดๆ
บ้างที่มีผลต่อแนวทางการพัฒนาที่บริษัทฯ กำหนดขึ้นบนที่ดินแปลงนั้นๆ

แนวโน้มในอนาคต

บริษัทฯ จะพยายามคัดเลือกที่ดินในพื้นที่บริษัทฯ เห็นว่ามีแนวโน้มที่จะเจริญเติบโตในแนวทางที่ดีขึ้น
มีโครงการพัฒนาเมืองของรัฐที่จะดำเนินการในอนาคต เพื่อให้ลูกค้าของบริษัทฯ
ได้รับประโยชน์จากการเพิ่มค่าของทรัพย์สินที่ซื้อไปจากบริษัทฯ

โดยบริษัทฯ มีแนวทางที่หลากหลายในการจัดหาที่ดิน เช่น บริษัทฯ
เป็นผู้ติดต่อกับเจ้าของที่ดินด้วยตัวเอง ซึ่งจะมีแหล่งที่มาจากผู้ที่เป็นเจ้าของที่ดินโดยตรง
โดยที่บริษัทฯ จะลงประกาศซื้อที่ดินในสื่อต่างๆ รวมทั้งตรวจสอบประกาศขายที่ดินในสื่อนั้นๆ
รวมถึงการตรวจสอบกับสถาบันที่มีสินทรัพย์ประกาศขาย เช่น สถาบันการเงิน กรมบังคับคดี
การจัดประมูลภาคเอกชน เป็นระยะๆ อย่างสม่ำเสมอ นอกจากนี้ บริษัทฯ
ยังมีช่องทางจากการเสนอขายจากตัวแทนขายที่ดิน บริษัทฯ
จะคัดเลือกจัดซื้อตามคุณสมบัติของที่ดินที่บริษัทฯ ต้องการ เปรียบเทียบกับราคาที่ดินแปลงอื่นๆ ทั้งนี้
ที่ดินที่ผ่านการคัดเลือกจะถูกนำเสนอสู่การพิจารณาของคณะกรรมการบริหาร
และ/หรือคณะกรรมการบริษัทเพื่อพิจารณา

4.3.3 วิธีการคัดเลือกผู้รับเหมา

ผู้รับเหมาใหม่ที่ต้องการเข้ามารับงานกับบริษัทฯ จะต้องกรอกข้อมูลตามแบบฟอร์มของบริษัทฯ
พร้อมทั้งแนบเอกสารประกอบเพื่อการพิจารณา ซึ่งกระทำโดยการสัมภาษณ์ การดูผลงานที่ทำอยู่
การสอบถามจากผู้ที่เกี่ยวข้อง หรือการตรวจสอบจากใบรับรองผลงาน
ซึ่งอาจใช้วิธีใดวิธีหนึ่งหรือหลายวิธีร่วมกัน เมื่อผ่านเกณฑ์การพิจารณาและมีการจัดจ้างแล้ว บริษัทฯ
จะขึ้นทะเบียนผู้รับเหมารายนั้นไว้ สำหรับก่อสร้างอาคารสูง
จะมีการประเมินผลและสรุปผลงานประจำปี และเมื่อจบโครงการ
และตลอดช่วงอายุการรับประกันผลงาน
การประเมินผลนี้จะทำกับผู้รับเหมาทุกรายที่ขึ้นทะเบียนรับงานกับบริษัทฯ
ซึ่งปัจจุบันมีผู้รับเหมาที่ขึ้นทะเบียนไว้ ประมาณ 34 ราย ส่วนก่อสร้างแนวราบ
จะมีการประเมินและสรุปผลงานปีละครั้ง เพื่อนำมาประกอบการพิจารณาการให้งานใหม่
และการประเมินผลนี้จะทำกับผู้รับเหมาทุกรายที่ขึ้นทะเบียนรับงานไว้เช่นกัน
ปัจจุบันมีผู้รับเหมาที่ขึ้นทะเบียนไว้ประมาณ 185 ราย และ มี 139 ราย ที่ Active ทั้งนี้
ไม่มีผู้รับเหมาที่รับงานจากบริษัทฯ มากเกินกว่าร้อยละ 30
ของมูลค่าการก่อสร้างโครงการบ้านพักอาศัยแนวราบและ อาคารชุดทั้งปีของบริษัทฯ

บริษัทฯ มีหลักเกณฑ์การคัดเลือกผู้รับเหมา โดยจะพิจารณาจากประเภทของผู้รับเหมา
เงินทุนจดทะเบียน และเงินทุนหมุนเวียน ประวัติผลงานที่ผ่านมาของผู้รับเหมารายนั้น ดังนี้

-   ประเภทผู้รับเหมา แบ่งเป็น นิติบุคคล และบุคคลธรรมดา ซึ่งจะต้องจดทะเบียนจัดตั้งนิติบุคคล
    จดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่มมีเลขที่บัตรประชาชนและต้องมีเลขประจำตัวผู้เสียภาษีอย่างถูกต้อง

-   เงินทุนจดทะเบียนและเงินทุนหมุนเวียน
    จะต้องมีเพียงพอและเหมาะสมกับลักษณะงานและปริมาณงานที่จะรับจ้าง
    ซึ่งสามารถดูประกอบกับผลงานที่ผ่านมา

-   ผลงานที่ผ่านมาของผู้รับเหมา
    ผู้รับเหมาจะต้องแสดงผลงานที่เคยทำในอดีตที่มีลักษณะงานเหมือนหรือคล้ายกับงานที่จะขอรับจ้าง
    รวมถึงจำนวนและขนาดของงานที่เคยทำด้วย
    หากเป็นผู้ที่เริ่มจัดตั้งนิติบุคคลใหม่หรือเพิ่งเริ่มรับเหมา
    ผู้บริหารและ/หรือทีมงานจะต้องมีประสบการณ์ที่เชื่อถือได้ในงานที่จะรับจ้าง
    ไม่มีประวัติการทำงานหรือประวัติส่วนตัวเสียหาย

4.3.4 แหล่งที่มาและวัสดุที่ใช้ในการการก่อสร้าง

ปัจจุบันโครงการที่บริษัทฯ ดำเนินการอยู่มากกว่าร้อยละ 80
จะทำสัญญาจ้างเหมาทั้งค่าแรงและค่าก่อสร้างกับผู้รับเหมา
ดังนั้นผู้รับเหมาจะเป็นผู้จัดหาวัสดุหลักที่ใช้ในการก่อสร้างเองเป็นส่วนใหญ่
โดยผู้รับเหมาจะเป็นผู้แบกรับความเสี่ยงการปรับตัวสูงขึ้นของราคาวัสดุก่อสร้างในส่วนที่ผู้รับเหมาเป็นผู้จัดหา
ส่วนวัสดุก่อสร้างบางประเภทได้แก่ เหล็ก เสาเข็ม สุขภัณฑ์ และหลังคา เป็นต้น บริษัทฯ
จะเป็นผู้จัดหาเองเพื่อการควบคุมดีไซน์และคุณภาพ โดยมีการยืนยันราคาล่วงหน้าประมาณ 6 – 12
เดือนกับผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้าง อีกทั้งการสั่งซื้อเป็นจำนวนมากจะทำให้บริษัทฯ
สามารถต่อรองราคาและเงื่อนไขกับผู้ขายและควบคุมต้นทุนค่าก่อสร้างได้
ทั้งนี้ฝ่ายจัดซื้อจะทำหน้าที่ติดตามการเคลื่อนไหวของราคาวัสดุก่อสร้าง
แล้วนำมาประเมินและคำนวณเป็นต้นทุนค่าก่อสร้าง
ซึ่งโดยปกติราคาจะมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ในกรอบที่ประเมินไว้
แต่ในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงสูงเกินกว่าที่ประมาณไว้ บริษัทฯ
จะจัดหาวัสดุอื่นที่มีคุณภาพใกล้เคียงกันทดแทน บริษัทฯ มีระบบและกระบวนการในการควบคุมคุณภาพ
เพื่อให้สินค้าที่จะส่งมอบแก่ลูกค้าได้มาตรฐาน โดยบริษัทฯได้ผ่านการรับรองคุณภาพตามมาตรฐาน
ISO 9001:2008 แล้ว

ในระหว่างปี 2546 จนถึงปี 2555 บริษัทฯ ไม่มีการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดเกินกว่าร้อยละ
30 ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบทั้งหมด
รวมทั้งบริษัทฯไม่มีข้อผูกพันว่าจะซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดเกินกว่าร้อยละ 30
ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบในอนาคต วัสดุก่อสร้างส่วนใหญ่เป็นสินค้าที่สามารถทดแทนกันได้
ดังนั้นบริษัทฯ จะเลือกสินค้าที่มีคุณภาพตามมาตรฐานและมีระดับราคาที่เหมาะสม

4.3.5 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ
ได้จัดให้มีระบบสาธารณูปโภคของโครงการให้ถูกต้องตามกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการจัดสรรที่ดิน
รวมทั้งการศึกษาผลกระทบสิ่งแวดล้อมภายในโครงการตามที่กฎหมายกำหนด ทางบริษัทฯ
ได้ดำเนินการศึกษาและจัดทำสาธารณูปโภคต่างๆ ให้สอดคล้องกับผลการศึกษาดังกล่าว
สำหรับโครงการที่ไม่กำหนดให้ต้องจัดทำการศึกษาผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
ทางบริษัทฯก็คำนึงถึงผลกระทบสิ่งแวดล้อมและชุมชนใกล้เคียง
โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณภาพน้ำทิ้งจากโครงการ บริษัทฯ
จัดให้มีระบบบำบัดน้ำเสียในครัวเรือนทุกหลังก่อนระบายลงสู่ท่อระบายน้ำของโครงการ
และมีบ่อสำหรับตรวจสอบคุณภาพน้ำให้ได้มาตรฐานตามที่กฎหมายกำหนดก่อนระบายน้ำลงสู่ทางน้ำสาธารณะ
เพื่อไม่ให้มีผลกระทบต่อแหล่งน้ำสาธารณะและชุมชนข้างเคียง

4.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบงานของบริษัทและบริษัทย่อย

(1) บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน)

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555 บริษัทฯ
มีภาระผูกพันที่จะต้องส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อตามสัญญาเป็นจำนวนเงิน 31,257 ล้านบาท
โดยคาดว่าภายในปี 2556 บริษัทฯ จะสามารถส่งมอบสินค้าได้ทั้งหมดจำนวน 7,824 ล้านบาท
มีมูลค่างานที่ยังไม่ได้ส่งมอบในแต่ละโครงการมีดังนี้

+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
|   | โครงการ           | จ  | ม   | เหตุผลที่ยังไม่ได้ส่งมอบ                  |
|   |                   | ำน | ูลค่า |                                    |
|   |                   | วน |     |                                    |
|   |                   | หน | (ล  |                                    |
|   |                   | ่วย | ้านบ |                                    |
|   |                   |    | าท) |                                    |
+===+===================+====+=====+====================================+
|   | โครงก             |    |     |                                    |
|   | ารบ้านพักอาศัยแนวราบ |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 1 | ศุภาลัย สุวรรณภูมิ     | 11 | 86  |   รองานก่อสร้าง, รอผลอนุมัติธนาคาร      |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 2 | ศุภาลัย มณฑลา       | 25 | 253 |   รองานก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน,      |
| . | ปิ่นเกล้า- พุทธมณฑล   |    |     |   รอผลอนุมัติธนาคาร                   |
|   | สาย 1             |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 3 | ศุภาลัย ออร์คิดปาร์ค 3 | 4  | 8   |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า                |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 4 | ศุภาลัย บุรี          | 1  | 3   |   รอครบกำหนดโอน                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 5 | ศุภาลัย วิลล์ วงแหวน  | 2  | 4   |   รอเก็บงานก่อสร้าง                   |
| . | รัตนาธิเบศร์         |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 6 | ศุภาลัย วิลล์ วงแหวน  | 4  | 9   |   รอครบกำหนดโอน, รอผลอนุมัติสินเชื่อ     |
| . | ปิ่นเกล้า พระราม 5   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 7 | ศุภาลัย การ์เด้น วิลล์  | 13 | 42  |   รอผลอนุมัติธนาคาร, รอเก็บงานก่อสร้าง   |
| . | วงแหวน ปิ่นเกล้า     |    |     |                                    |
|   | พระราม 5          |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 8 | ศุภาลัย วิลล์ สุขุมวิท   | 11 | 44  |   รอผลอนุมัติธนาคาร                   |
| . | แพรกษา            |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 9 | ศุภาลัย การ์เด้น วิลล์  | 30 | 107 |   รอครบกำหนดโอน, รอผลอนุมัติธนาคาร    |
| . | ปทุมธานี            |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 1 | ศุภาลัย พาร์ควิลล์     | 20 | 74  |   รองานก่อสร้าง, รอผลอนุมัติธนาคาร      |
| 0 | ประชาอุทิศ          |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 1 | ศุภาลัย พาร์ควิลล์     | 7  | 25  |   รองานก่อสร้าง                      |
| 1 | รามอินทรา 23       |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 1 | ศุภาลัย วิลล์ ราชพฤกษ์ | 7  | 21  |   รอผลอนุมัติธนาคาร และนัดโอน          |
| 2 | เพชรเกษม 48       |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 1 | ศุภาลัย วิลล์ หลักสี่ -  | 11 | 36  |   รองานก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน,      |
| 3 | ดอนเมือง           |    |     |   รอผลอนุมัติธนาคาร                   |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 1 | ศุภาลัย วิลล์ แพรกษา  | 44 | 116 |   รองานก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน       |
| 4 |                   |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 1 | โนโววิลล์ ติวานนท์    | 27 | 39  |   รอครบกำหนดโอน, รอผลอนุมัติธนาคาร    |
| 5 | ปทุมธานี            |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 1 | ศุภาลัย วิลล์         | 43 | 130 |   รองานก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน,      |
| 6 | ศรีนครินทร์ กิ่งแก้ว    |    |     |   รอผลอนุมัติธนาคาร                   |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 1 | โนโววิลล์ ลำลูกกา    | 64 | 82  |   รองานก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน,      |
| 7 | คลอง 3            |    |     |   รอผลอนุมัติธนาคาร                   |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 1 | ศุภาลัย วิลล์         | 1  | 3   |   รอครบกำหนดโอน                    |
| 8 | สายไหม-วัชรพล      |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 1 | ศุภาลัย การ์เด้นท์วิลล์  | 13 | 41  |   รองานก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน       |
| 9 | ภูเก็ต              |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 2 | ศุภาลัย วิลล์ เชียงใหม่ | 72 | 266 |   รองานก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน,      |
| 0 |                   |    |     |   รอผลอนุมัติธนาคาร                   |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 2 | ศุภาลัย การ์เด้นวิลล์   | 17 | 63  |   รองานก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน,      |
| 1 | วงแหวน ลำลูกกาคลอง |    |     |   รอผลอนุมัติธนาคาร                   |
| . | 3                 |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 2 | ศุภาลัย พาร์ควิลล์     | 24 | 99  |   รอผลอนุมัติธนาคาร และนัดโอน          |
| 2 | วงแหวน ราชพฤกษ์    |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 2 | ศุภาลัย วิลล์ วงแหวน  | 1  | 2   |   รอครบกำหนดโอน                    |
| 3 | ลำลูกกา คลอง 3     |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 2 | ศุภาลัย พาร์ควิลล์     | 12 | 67  |   รอครบกำหนดโอน, รอผลอนุมัติธนาคาร,   |
| 4 | รามอินทรา 5        |    |     |   รองานก่อสร้าง                      |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 2 | ศุภาลัย การ์เด้นวิลล์   | 17 | 66  |   รอครบกำหนดโอน, รอผลอนุมัติธนาคาร    |
| 5 | แจ้งวัฒนะ-หลักสี่      |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 2 | ศุภาลัย พาร์ควิลล์     | 81 | 394 |   รองานก่อสร้าง, รอผลอนุมัติธนาคาร      |
| 6 | ร่มเกล้า-สุวรณภูมิ     |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 2 | ศุภาลัย สวนหลวง     | 14 | 88  |   รองานก่อสร้าง, รอผลอนุมัติธนาคาร      |
| 7 |                   |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 2 | ศุภาลัย ออร์คิดปาร์ค   | 3  | 11  |   รองานก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน       |
| 8 | วงแหวน พระราม 2   |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 2 | ศุภาลัย การ์เด้นวิลล์   | 71 | 335 |   รอครบกำหนดโอน, รอผลอนุมัติธนาคาร    |
| 9 | แอร์พอร์ต           |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 3 | ศุภาลัย วิลล์ ราชพฤกษ์ | 29 | 81  |   รอครบกำหนดโอน                    |
| 0 | บางบัวทอง          |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 3 | ศุภาลัย การ์เด้นวิลล์   | 28 | 87  |   รอครบกำหนดโอน                    |
| 1 | วงแหวน ลำลูกกาคลอง |    |     |                                    |
| . | 5                 |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 3 | ศุภาลัย วิลล์ พหลโยธิน | 16 | 50  |   รองานก่อสร้าง, รอผลอนุมัติธนาคาร      |
| 2 | 52                |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 3 | ศุภาลัย วิลล์ ศรีสมาน  | 66 | 173 |   รอครบกำหนดโอน, รอผลอนุมัติธนาคาร    |
| 3 | ปทุมธานี            |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 3 | โนโววิลล์ วงแหวน    | 20 | 33  |   รอครบกำหนดโอน                    |
| 4 | ลำลูกกาคลอง 5      |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
|   | ร                 | 8  | 2,  |                                    |
|   | วมบ้านพักอาศัยแนวราบ | 09 | 938 |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
|   | โครงการอาคารชุด    |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 3 | ศุภาลัย คาซา ริวา    | 2  | 17  |   รอผลอนุมัติธนาคาร, รอครบกำหนดโอน    |
| 5 | (CRF1,2 , CRV1)   |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 3 | ศุภาลัย คาซา ริวา    | 1  | 4   |   รอผลอนุมัติธนาคาร, รอครบกำหนดโอน    |
| 6 | วิสต้า 2            |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 3 | ศุภาลัย             | 10 | 17  |   รอผลอนุมัติธนาคาร, รอครบกำหนดโอน    |
| 7 | ปาร์ค-ศรีนครินทร์     |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 3 | ศุภาลัย ปาร์ค        | 3  | 8   |   รอผลอนุมัติธนาคาร, รอครบกำหนดโอน    |
| 8 | แยกเกษตร-นวมินทร์   |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 3 | ศุภาลัย ปาร์ค อโศก – | 20 | 66  |   รอสินเชื่อและนัดโอน                  |
| 9 | รัชดา              |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 4 | ศุภาลัย ปาร์ค @      | 1  | 256 |   รอสินเชื่อและนัดโอน                  |
| 0 | ดาวน์ทาวน์ ภูเก็ต     | 44 |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 4 | ศุภาลัย ปาร์ค รัชโยธิน | 13 | 42  |   รอสินเชื่อและนัดโอน                  |
| 1 |                   |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 4 | ซิตี้โฮม ศรีนครินทร์    | 49 | 50  |   รอสินเชื่อและนัดโอน                  |
| 2 |                   |    |     |                                    |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 4 | ศุภาลัย ริเวอร์ รีสอร์ท | 6  | 3,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน |
| 3 |                   | 50 | 058 |   ปี 2557                           |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 4 | ศุภาลัย             | 4  | 2,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน |
| 4 | พรีเมียร์@ราชเทวี     | 41 | 340 |   ปี 2556                           |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 4 | ศุภาลัย ปาร์ค        | 8  | 1,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน |
| 5 | ราชพฤกษ์-เพชรเกษม  | 44 | 717 |   ปี 2556                           |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 4 | ศุภาลัย พรีมา ริวา    | 7  | 4,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน |
| 6 |                   | 76 | 454 |   ปี 2558                           |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 4 | ศุภาลัย พรีเมียร์ อโศก | 5  | 2,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน |
| 7 |                   | 99 | 497 |   ปี 2557                           |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 4 | ศุภาลัย ปาร์ค แคราย  | 6  | 1,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน |
| 8 | งามวงศ์วาน         | 73 | 519 |   ปี 2557                           |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 4 | ศุภาลัย ปาร์ค เอกมัย  | 6  | 1,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน |
| 9 | ทองหล่อ            | 22 | 866 |   ปี 2558                           |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 5 | ศุภาลัย เวลลิงตัน     | 4  | 2,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน |
| 0 |                   | 83 | 092 |   ปี 2557                           |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 5 | ศุภาลัย วิสต้า        | 6  | 1,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน |
| 1 | แยกติวานนท์         | 16 | 340 |   ปี 2558                           |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 5 | ศุภาลัย มอนเต้ @     | 7  | 1,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน |
| 2 | เวียง เชียงใหม่      | 38 | 608 |   ปี 2559                           |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 5 | ศุภาลัย ไลท์         | 5  | 1,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน |
| 3 | สาทร-เจริญราษฎร์    | 21 | 819 |   ปี 2558                           |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 5 | ศุภาลัย เอลีท สาทร   | 1  | 1,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน |
| 4 | สวนพลู             | 80 | 211 |   ปี 2559                           |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 5 | ซิตี้ รีสอร์ท รัชดา     | 8  | 1,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน |
| 5 | ห้วยขวาง           | 75 | 608 |   ปี 2556                           |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| 5 | ศุภาลัย ปาร์ค ภูเก็ต   | 4  | 731 |   โครงการกำลังก่อสร้าง, รอครบกำหนดโอน |
| 6 | ซิตี้                | 63 |     |   ปี 2557                           |
| . |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| ร |                   | 8  | 28, |                                    |
| ว |                   | ,7 | 319 |                                    |
| ม |                   | 23 |     |                                    |
| อ |                   |    |     |                                    |
| า |                   |    |     |                                    |
| ค |                   |    |     |                                    |
| า |                   |    |     |                                    |
| ร |                   |    |     |                                    |
| ช |                   |    |     |                                    |
| ุด |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+
| ร |                   | 9  | 31, |                                    |
| ว |                   | ,5 | 257 |                                    |
| ม |                   | 32 |     |                                    |
| ท |                   |    |     |                                    |
| ั้ง |                   |    |     |                                    |
| ส |                   |    |     |                                    |
| ิ้น |                   |    |     |                                    |
+---+-------------------+----+-----+------------------------------------+

หมายเหตุ: 1) สำหรับบ้านที่พักอาศัยแนวราบในโครงการต่างๆ
บางโครงการเป็นการขายบ้านพร้อมที่ดินจัดสรรแบบสั่งสร้าง
และบางโครงการเป็นการขายบ้านพร้อมที่ดินแบบสร้างเสร็จ

2) บริษัทสามารถส่งมอบสินค้าซึ่งเป็นโครงการอาคารสูง 22 โครงการ
ที่ยังไม่ได้ส่งมอบได้ภายในในปี 2556 จำนวน 7,824 ล้านบาท ปี 2557 จำนวน 10,467
ล้านบาท ปี 2558 จำนวน 10,363 ล้านบาท และปี 2559 จำนวน 2,603 ยูนิต

(2) บริษัท หาดใหญ่นครินทร์ จำกัด

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555 บริษัท หาดใหญ่นครินทร์ จำกัด
มีภาระผูกพันที่จะต้องส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อเป็นจำนวนเงิน 1,510 ล้านบาท
โดยคาดว่าจะสามารถส่งมอบสินค้าได้ทั้งหมดภายในปี 2556 มูลค่า 311 ล้านบาท ภายในปี 2557
มูลค่า 1,199 ล้านบาท มีมูลค่างานที่ยังไม่ได้ส่งมอบในแต่ละโครงการมีดังนี้

+---+------------------+----+-------+------------------------------------+
|   |                  |    |       |                                    |
+---+------------------+----+-------+------------------------------------+
|   | โครงการ          | จ  | มูลค่า  | เหตุผลที่ยังไม่ได้ส่งมอบ                  |
|   |                  | ำน | (ล้า   |                                    |
|   |                  | วน | นบาท) |                                    |
|   |                  | หน |       |                                    |
|   |                  | ่วย |       |                                    |
+---+------------------+----+-------+------------------------------------+
|   | โครงกา           |    |       |                                    |
|   | รบ้านพักอาศัยแนวราบ |    |       |                                    |
+---+------------------+----+-------+------------------------------------+
| 1 | ชวนชื่นนครินทร์      | 2  | 2     |   รอธนาคารอนุมัติ                     |
| . |                  |    |       |                                    |
+---+------------------+----+-------+------------------------------------+
| 2 | ปาล์มสปริงส์ 7 -    | 48 | 177   |   อยู่ระหว่างก่อสร้างและผ่อนดาวน์         |
| . | ช                |    |       |                                    |
|   | ัยชนะสงครามสนามบิน |    |       |                                    |
+---+------------------+----+-------+------------------------------------+
| 3 | ปาล์มสปริงส์วิลล์ -   | 59 | 132   |   อยู่ระหว่างก่อสร้างและผ่อนดาวน์         |
| . | สายสนามบิน        |    |       |                                    |
+---+------------------+----+-------+------------------------------------+
| 4 | อาเชี่ยนซิตี้รีสอร์ท    | 6  | 1,199 |   อยู่ระหว่างก่อสร้างและผ่อนดาวน์         |
| . |                  | 17 |       |                                    |
+---+------------------+----+-------+------------------------------------+
|   |                  | 7  | 1,510 |                                    |
|   |                  | 26 |       |                                    |
+---+------------------+----+-------+------------------------------------+

หมายเหตุ สำหรับบ้านที่พักอาศัยแนวราบในโครงการต่างๆ
บางโครงการเป็นการขายบ้านพร้อมที่ดินจัดสรรแบบสั่งสร้าง
และบางโครงการเป็นการขายบ้านพร้อมที่ดินแบบสร้างเสร็จ

(3) บริษัท ศุภาลัยอิสาน จำกัด

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555 บริษัท ศุภาลัยอิสาน จำกัด
มีภาระผูกพันที่จะต้องส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อเป็นจำนวนเงิน 693 ล้านบาท
โดยคาดว่าจะสามารถส่งมอบสินค้าได้ทั้งหมดได้ ภายในปี 2556
มูลค่างานที่ยังไม่ได้ส่งมอบในแต่ละโครงการมีดังนี้

+---+------------------+----+-------+------------------------------------+
|   |                  |    |       |                                    |
+---+------------------+----+-------+------------------------------------+
|   | โครงการ          | จ  | มูลค่า  | เหตุผลที่ยังไม่ได้ส่งมอบ                  |
|   |                  | ำน | (ล้า   |                                    |
|   |                  | วน | นบาท) |                                    |
|   |                  | หน |       |                                    |
|   |                  | ่วย |       |                                    |
+---+------------------+----+-------+------------------------------------+
|   | โครงกา           |    |       |                                    |
|   | รบ้านพักอาศัยแนวราบ |    |       |                                    |
+---+------------------+----+-------+------------------------------------+
| 1 | รอยัล ริเวอร์       | 4  | 7     |   อยู่ระหว่างผ่อนดาวน์กับบริษัท            |
| . |                  |    |       |                                    |
+---+------------------+----+-------+------------------------------------+
| 2 | การ์เด้น วิลล์       | 30 | 93    |                                    |
| . | ขอนแก่น           |    |       |  อยู่ระหว่างการก่อสร้างและผ่อนดาวน์กับบริษัท |
+---+------------------+----+-------+------------------------------------+
| 3 | วิลล์ มะลิวัลย์       | 1  | 309   |                                    |
| . |                  | 03 |       |  อยู่ระหว่างการก่อสร้างและผ่อนดาวน์กับบริษัท |
+---+------------------+----+-------+------------------------------------+
| 4 | พาร์ควิลล์ ศรีจันทร์   | 79 | 693   |                                    |
| . |                  |    |       |  อยู่ระหว่างการก่อสร้างและผ่อนดาวน์กับบริษัท |
+---+------------------+----+-------+------------------------------------+
|   | รวม              | 2  | 284   |                                    |
|   |                  | 16 |       |                                    |
+---+------------------+----+-------+------------------------------------+

หมายเหตุ สำหรับบ้านที่พักอาศัยแนวราบในโครงการต่างๆ
บางโครงการเป็นการขายบ้านพร้อมที่ดินจัดสรรแบบสั่งสร้าง
และบางโครงการเป็นการขายบ้านพร้อมที่ดินแบบสร้างเสร็จ

(4) บริษัท ภูเก็ตเอสเตท จำกัด

- ไม่มี –