1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์ และบริการ

  3.1.1. โครงการบ้านเดี่ยว

  ณ. 31 ธันวาคม 2549 บริษัทฯ มีการพัฒนาโครงการบ้านเดี่ยวรวม 15 โครงการ จำนวน
  3,130 หน่วย มูลค่า

โครงการรวม 8,961 ล้านบาท โดยกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่อยู่ในระดับ B ถึง B+ คิดเป็นร้อยละ 60
ของมูลค่าโครงการบ้านเดี่ยวทั้งหมด

ตารางแสดงโครงการบ้านเดี่ยวที่อยู่ระหว่างพัฒนา และขาย ณ. 31/12/2549

  ------ --------------------- --------------- -------------- -------------- --------- ------------------ ------------- ----------- ------------------
  ลำดับ   โครงการ               ที่ตั้งโครงการ      ปีที่เปิดโครงการ   ลักษณะโครงการ   กลุ่มลูกค้า   ราคาเฉลี่ย(ล้านบาท)   มูลค่าโครงการ               ความคืบหน้าโครงการ
                                                                                                                                    (%)

                                                                                                          ยูนิต           มูลค่า(ลบ.)   

  1.     เค.ซี.การ์เด้น 1         เขตคลองสามวา    ส.ค.48         SDH            A         4.00               95            380         15

  2.     เค.ซี.เลควิว โซน A-E    เขตสะพานสูง      ต.ค.45         SDH            A         4.33               237           1,038       79

  3.     เค.ซี.วงแหวนรามอินทรา   เขตบางเขน       มี.ค.47         SDH            B ถึง B+   3.50               165           578.00      75

  4.     เค.ซี.กรีนวิลล์ 2         เขตประชาร่วมใจ   ก.ค.47         VL             B         1.20               420           504.00      23

  5.     เค.ซี.เนเชอรัลวิลล์ บางนา สมุทรปราการ      ธ.ค.47         SDH            A         4.50               363           1,634.00    20

  6.     เค.ซี.พาร์ควิลล์ บางนา    สมุทรปราการ      มิ.ย.48         SDH            B         2.85               470           1,340.00    27

  8.     เค.ซี.การ์เด้นโฮม 18     เขตคลองสามวา    ก.พ.45         SDH            B ถึง B+   1.55               117           181.00      98

  9.     เค.ซี.การ์เด้นโฮม 19     เขตคลองสามวา    พ.ค.46         SDH            B ถึง B+   2.35               95            223.25      75

  10.    เค.ซี.การ์เด้นโฮม 20     เขตคลองสามวา    ต.ค.45         SDH            B ถึง B+   1.65               152           251         96

  11.    เค.ซี.เนเชอรัลวิลล์       เขตมีนบุรี         ก.ค.47         SDH            A         5.00               116           580.00      48
         ร่มเกล้า                                                                                                                     

  12.    เค.ซี.พาร์ควิลล์ 2        เขตคลองสามวา    เม.ย.46        SDH            B         2.75               76            209         96

  13.    เค.ซี.พาร์ควิลล์ 3        เขตคลองสามวา    พ.ค.46         SDH            B         2.20               258           568         69

  14.    เค.ซี.สุวินทวงศ์ โซน A-D  เขตหนองจอก      เม.ย.46        SDH            B ถึง B+   2.51               180           452.00      99

  7.     เค.ซี.กรีนวิลล์ 1         เขตหนองจอก      พ.ค.46         SDH            B         1.65               262           432         92

  15.    เค.ซี.เนเชอรัลวิลล์       รามคำแหง        เม.ย.48        SDH            A         4.40               124           591         64
         รามคำแหง                                                                                                                   

                                                                                       รวม                3,130         8,961       
  ------ --------------------- --------------- -------------- -------------- --------- ------------------ ------------- ----------- ------------------

ที่มา : บริษัท เค.ซี. พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน)

หมายเหตุ SDH คือ บ้านเดี่ยว TH คือ ทาวน์เฮ้าส์ VL คือ ที่ดินเปล่า

A คือ กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ต่อครัวเรือนมากกว่า 100,000 บาท/เดือน

B ถึง B+ คือ กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ต่อครัวเรือนตั้งแต่ 70,000 บาท/เดือน ถึง 100,000
บาท/เดือน

C ถึง C+ คือ กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ต่อครัวเรือนตั้งแต่ 30,000 บาท/เดือน ถึง 70,000
บาท/เดือน

3.1.2. โครงการทาวน์เฮ้าส์

นอกจากโครงการบ้านเดี่ยว บริษัทฯ
ยังจัดสรรโครงการทาวน์เฮ้าส์เพื่อตอบสนองความต้องการที่แตกต่างของผู้บริโภคด้วย
โดยในปัจจุบันบริษัทฯ กำลังพัฒนาโครงการทาวน์เฮ้าส์รวม 5 โครงการ คือ โครงการ เค.ซี.
รามอินทรา 8 โครงการเค.ซี.คลัสเตอร์ นิมิตรใหม่ โครงการเค.ซี. รามอินทรา 5
โครงการเค.ซี.คลัสเตอร์ (รามอินทรา-ซาฟารี) และ โครงการเค.ซี.คลัสเตอร์
วงแหวนรามอินทรา มูลค่ารวม 4,120 ล้านบาท จำนวน 4,287 ยูนิต โดยมุ่งกลุ่มลูกค้าระดับ C
ถึง C+ ทั้งหมด

ตารางแสดงโครงการทาวน์เฮ้าส์ที่อยู่ระหว่างพัฒนาและขาย ณ.31 ธันวาคม 2549

[]

ที่มา : บริษัท เค.ซี.พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน)

หมายเหตุ * C ถึง C+ คือ กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ต่อครัวเรือนตั้งแต่ 30,000 บาท/เดือน ถึง
70,000 บาท/เดือน

2.  การตลาดและภาวการณ์แข่งขัน

    1.  กลยุทธ์ทางด้านผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ มีกลยุทธ์ในการสร้างความแตกต่างของโครงการโดยเน้นในด้านของคุณภาพ โดยบริษัทฯ
จะเป็นผู้จัดหาวัสดุก่อสร้างส่วนใหญ่ในการดำเนินการก่อสร้างโครงการ คิดเป็นประมาณร้อยละ 70
ของวัตถุดิบทั้งหมด เช่น ปูนซีเมนต์ เหล็ก สุขภัณฑ์ และกระเบื้อง
เพื่อการควบคุมคุณภาพวัตถุดิบอย่างใกล้ชิด
จากนั้นจึงจ้างผู้รับเหมาที่เชี่ยวชาญงานในแต่ละด้านในลักษณะการจ้างแรงงาน
โดยใช้วัตถุดิบที่บริษัทฯ จัดหามา เพื่อก่อสร้างโครงการกว่า 15 รายต่อบ้านแต่ละหลัง
เพื่อให้กระบวนการก่อสร้างในแต่ละส่วนมีประสิทธิภาพ และได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงสุด โดยบริษัทฯ
มีความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับผู้รับเหมาส่วนใหญ่ อย่างใกล้ชิดมามากกว่า 15 ปี นอกจากนี้ บริษัทฯ
ยังมีการตรวจสอบคุณภาพผลิตภัณฑ์ในแต่ละขั้นตอนของการก่อสร้างอย่างใกล้ชิดด้วยตนเอง
มิใช่เพียงการตรวจสอบคุณภาพผลิตภัณฑ์ในขั้นตอนก่อนการรับมอบจากผู้รับเหมาเท่านั้น
เพื่อสร้างความมั่นใจในคุณภาพของลูกค้าในทุกขั้นตอนของการก่อสร้างอย่างสมบูรณ์แบบ

2.  กลยุทธ์ทางด้านราคา

บริษัทฯ มีนโยบายกำหนดราคาขายโดยยึดหลักการเสนอราคาที่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งในพื้นที่ได้
โดยบริษัทฯ จะทำการสำรวจราคาผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ใกล้เคียง และเสนอราคาโดยให้ส่วนลดแก่ลูกค้า
ทั้งนี้ความสามารถที่ดีในการแข่งขันด้านราคาของบริษัทฯ เกิดจากการที่บริษัทฯ
เป็นผู้จัดหาวัตถุดิบหลักในการก่อสร้างด้วยตนเองกว่าร้อยละ 70
และจ้างผู้รับเหมาในลักษณะการจ้างแรงงานเพื่อก่อสร้างโครงการ ทำให้บริษัทฯ
มีอำนาจต่อรองราคาวัตถุดิบกับผู้ขายวัตถุดิบมากกว่าผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายอื่น
ซึ่งส่วนใหญ่จะว่าจ้างผู้รับเหมาในลักษณะการจ้างค่าแรงรวมวัตถุดิบ ทั้งนี้
นอกจากราคาขายของคู่แข่งแล้ว บริษัทฯ ยังคำนึงถึงปัจจัยอื่น ๆ ในการกำหนดราคาขาย ได้แก่
ต้นทุนในการดำเนินโครงการ รูปแบบบ้าน และสถานที่ตั้งของโครงการ รวมถึง กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
และกลยุทธ์ในการส่งเสริมการตลาด

3.  กลยุทธ์ทางด้านการส่งเสริมการขาย

บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับการประชาสัมพันธ์
และรายการส่งเสริมการขายสำหรับโครงการที่จะเปิดขายมาโดยตลอด ซึ่งบริษัทฯ
มีการกำหนดงบประมาณในการประชาสัมพันธ์ และส่งเสริมการขายในแต่ละปี ประมาณร้อยละ 3
ของรายได้รวม เพื่อทำการประชาสัมพันธ์โครงการผ่านสื่อหนังสือพิมพ์ โทรทัศน์
และเช่าพื้นที่บริเวณใกล้เคียงโครงการ และพื้นที่ในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
เพื่อจัดทำป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ เพื่อความโดดเด่น สะดุดตา นอกจากนี้บริษัทฯ
ยังให้ส่วนลดแก่ลูกค้าที่ทำการจองโครงการเป็นรายแรก ๆ
เพื่อกระตุ้นให้ประชาชนเกิดความตื่นตัวเข้าชม และรับรู้ถึงคุณภาพที่ดีของโครงการของบริษัทฯ
ซึ่งส่งผลให้เกิดความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น

4.  กลยุทธ์ทางด้านการจัดจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทฯ
ดำเนินการจัดจำหน่ายให้แก่ผู้บริโภคโดยตรงผ่านสำนักงานขายของแต่ละโครงการของบริษัทฯ
เป็นหลัก โดยกลุ่มลูกค้าของบริษัท ฯ มีลักษณะแตกต่างกันออกไปในแต่ละโครงการ
โดยเกือบทั้งหมดเป็นกลุ่มผู้มีรายได้ตั้งแต่ระดับ 30,000 ถึง 70,000 บาทต่อเดือนต่อครัวเรือน
ซึ่งบริษัทฯ สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าดังกล่าวได้โดยการจัดการประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ เช่น
หนังสือพิมพ์ โทรทัศน์ และป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ พบว่าปัจจุบัน
ลูกค้ากว่าร้อยละ 35 เกิดจากการบอกต่อของลูกค้าที่เคยซื้อโครงการของบริษัทฯ
เนื่องจากโครงการที่มีคุณภาพที่ดี มีมาตรฐานมาโดยตลอด ในราคาที่ย่อมเยากว่า