1.  ปัจจัยความเสี่ยง (Risk Assessments)

1.1 ความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีการผลิตที่สำคัญ (Manufacturing Technology
Risk)

  อุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์มีลักษณะการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีอย่างรวดเร็ว
  อย่างไรก็ดีพัฒนาการของเทคโนโลยีการผลิตมีแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงแบบค่อยเป็นค่อยไป
  และสามารถพยากรณ์ทิศทางการเปลี่ยนแปลงได้ แต่กระนั้นก็ดี
  ยังคงมีความเสี่ยงจากการสูญเสียความสามารถในการแข่งขัน
  ถ้าบริษัทขาดการลงทุนในการเทคนิคการผลิตและเครื่องจักรที่ทันสมัย

กลยุทธ์

  บุคลากรด้านเทคนิคของบริษัทได้ให้ข้อเสนอแนะอย่างสม่ำเสมอถึงพัฒนาการเทคโนโลยีการผลิตและคำเสนอแนะต่อฝ่ายจัดการถึงเทคโนโลยีที่บริษัทควรลงทุนเพื่อรักษาขีดความสามารถในการแข่งขัน
  ยิ่งไปกว่านั้นบริษัทได้มีความสัมพันธ์ที่ดีมหาวิทยาลัยมหานครและสถาบันเทคโนโลยีพระจอมเกล้าเจ้าคุณทหารลาดกระบัง
  ในด้านเทคโนโลยีและการถ่ายทอดความความรู้ใหม่ๆ
  เพื่อลดความเสี่ยงของเทคโนโลยีการผลิตที่ล้าสมัย

1.2 ความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์ (Product Technology Risk)

  การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์และความเสี่ยงที่ตามมาจากการล้าสมัยของผลิตภัณฑ์
  เห็นได้ชัดเจนในกลุ่มสินค้าประเภทอุปโภคบริโภค
  ซึ่งแตกต่างไปจากกลุ่มสินค้าอุตสาหกรรมที่ได้รับการออกแบบในเชิงอนุรักษ์
  ไม่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างฉับพลัน และมีวงจรผลิตภัณฑ์ที่ยาวนานกว่า

กลยุทธ์

  บริษัทไม่ได้รับผลกระทบอย่างรุนแรงต่อความเสี่ยงที่เกี่ยวกับความล้าสมัยของผลิตภัณฑ์
  เนื่องจากบริษัทไม่ต้องรับผิดชอบในพัฒนาการของสินค้าและไม่ได้ครอบครองใบอนุญาตหรือสูตรการผลิตสินค้า
  บริษัทเพียงแต่ดำเนินธุรกิจรับผลิตสินค้าตามคำสั่งซื้อจากลูกค้า
  และลูกค้าผูกพันในสินค้าที่บริษัทผลิตอย่างมีคุณภาพตามที่ตกลงกันไว้
  และด้วยกลยุทธ์บริษัทในการมุ่งเน้นกลุ่มสินค้าอุตสาหกรรม
  ซึ่งเทคโนโลยีมีการเปลี่ยนแปลงแบบค่อยเป็นค่อยไป จึงช่วยลดความเสี่ยงจากสินค้าล้าสมัย
  นอกจากนี้
  การที่บริษัทมีฐานลูกค้าที่หลากหลายย่อมทำให้มีความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์น้อยลงด้วย

1.3 ความเสี่ยงในเรื่องกำลังการผลิต (Capacity Risk)

  บริษัทต้องมั่นใจว่ามีกำลังการผลิตอย่างเพียงพอที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า มิฉะนั้นแล้ว
  บริษัทอาจมีความเสี่ยงในการสูญเสียคำสั่งซื้อจากลูกค้าและอาจจะนำไปสู่การสูญเสียลูกค้าในที่สุด
  ไม่เพียงเท่านั้น
  บริษัทต้องมั่นใจว่ามีเงินทุนหมุนเวียนที่เพียงพอสำหรับการสั่งซื้อวัตถุดิบเพื่อรองรับความต้องการที่เติบโตขึ้น

กลยุทธ์

  เมื่อปลายปี 2545 บริษัทได้ทำสัญญาเช่าอาคารโรงงานระยะเวลา 3 ปี
  ประกอบกับมีเงินสดคงเหลือจำนวนมาก ณ วันสิ้นปี
  รวมทั้งวงเงินสินเชื่อที่ได้รับการสนับสนุนจากธนาคารหลายแห่ง
  บริษัทจึงมั่นใจว่าจะมีกำลังการผลิตและเงินทุนหมุนเวียนที่มากพอกับความต้องการตลาดในอนาคต
  นอกจากนี้ยังจะจัดให้มีการประชุมร่วมกับผู้จัดหาวัตถุดิบหลัก เพื่อร่วมกันกำหนดกลยุทธ์การจัดซื้อ
  ปริมาณความต้องการและราคาที่เหมาะสม (Volume and Price Discount Incentive)
  รวมถึงการจัดให้มีคลังวัตถุดิบ ณ แหล่งผู้จัดหาวัตถุดิบหลัก
  เพื่อเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพการบริหารงานและเพื่อให้มั่นใจว่าจะไม่มีชิ้นส่วนไม่พอเพียงหรือขาดตลาด
  (Material Shortage)

1.4 ความเสี่ยงในการแข่งขัน (Competition Risk)

  ธุรกิจรับจ้างผลิตผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์จัดอยู่ในประเภทมีความแข่งขันสูงและบริษัทต้องต่อสู้กับคู่แข่งที่มีความแข็งแกร่งในระดับนานาชาติ
  ดังนั้น ดังนั้นบริษัทจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่ชัดเจน เพื่อต่อสู้กับแรงกดดันในการดำเนินธุรกิจ

กลยุทธ์

  บริษัทได้มีกลยุทธ์ที่ชัดเจนโดยการมุ่งเน้นในการผลิตและให้บริการแบบครบวงจร (Full
  Turnkey Box Build) ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบของบริษัท
  เนื่องจากคู่แข่งที่สามารถผลิตสินค้าประเภทเดียวกับบริษัทแต่จะมีต้นทุนค่าแรงและค่าประกอบการที่สูงมากกว่าของบริษัท
  ในขณะที่คู่แข่งบางรายที่อาจจะมีต้นทุนค่าแรงและค่าประกอบการที่ต่ำกว่าของบริษัทแต่จะด้อยกว่าบริษัทในเรื่องคุณภาพการผลิต
  ในปี 2545 ที่ผ่านมาบริษัทได้รับการยืนยันว่าได้ผ่านการทดสอบใบรับรองมาตรฐานคุณภาพการผลิต
  ISO/TS 16949 : 2002 ซึ่งเป็นมาตรฐานคุณภาพการผลิตที่สูงสุดในปัจจุบัน
  เป็นเครื่องบ่งชี้คุณภาพและมาตรฐานการผลิตของบริษัทได้เป็นอย่างดี
  ด้วยความสำเร็จในนโยบายดังกล่าวนี้
  ฝ่ายจัดการเชื่อมั่นว่าลูกค้าได้ตระหนักถึงคุณภาพสินค้าและบริการอันดีเลิศของบริษัท
  ที่เกิดจากทักษะและความใส่ใจของเหล่าพนักงานทุกระดับ
  ในการร่วมกันต่อสู้เพื่อผลสำเร็จในการดำเนินธุรกิจของบริษัท ด้วยการตะหนักถึงภารกิจนี้
  บริษัทจึงมุ่งมั่นที่จะพัฒนาและส่งเสริมความรู้และความสามารถให้แก่พนักงาน
  นอกจากนี้บริษัทยังมีนโยบายในการจ่ายผลตอบแทนที่สามารถแข่งขันกับตลาด
  รวมถึงสภาพการทำงานและผลประโยชน์อื่นแก่พนักงาน
  เพื่อรักษาไว้ซึ่งบุคลากรที่มีคุณภาพและเป็นการเพิ่มขวัญและกำลังใจของพนักงาน

1.5 ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน (Foreign Exchange Risk)

  ค่าใช้จ่ายหลักในการผลิตของบริษัท คือ การสั่งซื้อวัตถุดิบจากต่างประเทศ
  ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในรูปเงินตราต่างประเทศ (เกือบทั้งหมดเป็นรูปเงินเหรียญสหรัฐ) ในขณะเดียวกัน
  บริษัทมียอดขายเกือบทั้งหมดในรูปเงินเหรียญสหรัฐเช่นกัน
  ดังนั้นจึงเป็นการลดความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน (Natural Hedge) ให้เหลือน้อยที่สุด
  อย่างไรก็ตามการบันทึกรายการบัญชีทั้งรายได้และค่าใช้จ่ายอยู่ในรูปเงินบาท
  ดังนั้นความผันผวนจากอัตราแลกเปลี่ยนอาจมีผลก่อให้เกิดกำไรหรือขาดทุนจากอัตราแลกเปลี่ยน

กลยุทธ์

  นอกจากการลดความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนด้วยการพยายามซื้อ(วัตถุดิบ)และขาย(สินค้า)ในสกุลเดียวกันแล้ว
  บริษัทบริหารความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน
  ด้วยการใช้สัญญาซื้อขายเงินตราต่างประเทศล่วงหน้า(Forward Exchange Contract)
  ทั้งรูปเงินบาทและเงินตราต่างประเทศ
  ซึ่งสามารถนำมาเป็นเครื่องมือในการป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนได้เป็นอย่างดี

  1.6 ความเสี่ยงจากลูกค้ารายใหญ่รายหนึ่งรายใดหรือกลุ่มหนึ่งกลุ่มใด (Risk of over
  Reliance on One Customer or One Sector)

  มีหลายบริษัทที่รับจ้างผลิตสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ได้รับความลำบากหรือได้รับผลกระทบที่รุนแรงจากการที่มีลูกค้ารายใหญ่เพียงรายหนึ่งรายใดหรือกลุ่มหนึ่งกลุ่มใด
  ไม่มีคำสั่งซื้อหรือลดจำนวนคำสั่งซื้อเมื่ออยู่ในภาวะเศรษฐกิจถดถอย

กลยุทธ์

  ฝ่ายจัดการได้ตระหนักถึงความเสี่ยงจากการที่ต้องพึ่งพาลูกค้ารายใหญ่ๆ ไม่กี่ราย
  จึงดำเนินการกระจายฐานลูกค้า กลุ่มตลาดเป้าหมาย และกลุ่มภาคพื้นทวีป ให้กว้างขว้างยิ่งขึ้น
  โดยในปี พ.ศ. 2545 ลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของบริษัทคิดเป็นยอดขายประมาณร้อยละ 13.70
  ของยอดขายรวม และลูกค้ารายใหญ่ 5 รายแรกก็มียอดขายรวมกันคิดเป็นประมาณร้อยละ 55.15
  ของยอดขายรวม สำหรับสัดส่วนการขายที่ใหญ่ที่สุด (ประมาณร้อยละ 46)
  อยู่ในกลุ่มสินค้าวงจรควบคุมระบบอุตสาหกรรมที่สร้างรายได้และกำไรให้แก่บริษัทได้เป็นอย่างดี
  แต่บริษัทก็ยังมีกำไรส่วนเพิ่มอีกมากที่มาจากสินค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ยานยนต์
  สื่อสารและโทรคมนาคม อุปกรณ์สำนักงานอัตโนมัติ และ อุปกรณ์สื่อด้านเสียงและภาพ
  จึงก่อให้เกิดดุลยภาพในการกระจายกลุ่มฐานลูกค้า

  สำหรับการแบ่งกลุ่มลูกค้าในเชิงภูมิประเทศ
  ยอดขายส่วนใหญ่มาจากลูกค้าในกลุ่มประเทศสแกนดิเนเวีย(39%) ยุโรปตะวันตก(22%)
  และอเมริกาเหนือ(26%)

  กล่าวโดยสรุป
  บริษัทมีการกระจายกลุ่มลูกค้าตามลักษณะประเภทอุตสาหกรรมและตามลักษณะภูมิประเทศที่เหมาะสมและมีโครงสร้างที่แข็งแกร่ง
  ซึ่งเป็นการลดความเสี่ยงจากการหดตัวโดยไม่คาดหมาย
  จากลูกค้ารายหนึ่งรายใดหรือกลุ่มหนึ่งกลุ่มใด