4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์ 

4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัทผลิตสินค้าเคมีภัณฑ์ประเภทยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋อง
ใช้สำหรับการผลิตบรรจุภัณฑ์โลหะ เช่น กระป๋องโลหะบรรจุอาหารต่างๆ
กระป๋องโลหะบรรจุเครื่องดื่มต่างๆ ถังโลหะบรรจุอาหาร ภาชนะโลหะบรรจุสารเคมีทั้งขนาดเล็ก
0.5 ลิตรจนถึงขนาด 200 ลิตร
นอกจากนี้ยังรวมถึงหลอดอลูมิเนียมบรรจุเวชภัณฑ์หรือเครื่องสำอางค์
โดยทุกผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้รับการผลิต คิดค้นและพัฒนาภายใต้เทคโนโลยีการผลิตของบริษัท

บริษัทดำเนินการผลิตภายใต้ระบบการบริหารคุณภาพของ ISO 9001
เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีคุณภาพตามเกณฑ์มาตรฐานสากลตามข้อกำหนดขององค์กรอาหารสากลต่างๆ
เช่น US-FDA เป็นต้น
เพื่อให้บรรจุภัณฑ์โลหะที่ใช้บรรจุอาหารสามารถปกป้องสิ่งปนเปื้อนภายนอกที่อาจแทรกซึมผ่านรอยตะเข็บฝากระป๋องหรือปกป้องจากการกัดกร่อนผิวบรรจุภัณฑ์ให้เกิดความเสียหาย
จนทำให้มีสิ่งปนเปื้อนเข้าไปทำปฎิกิริยากับสินค้าที่บรรจุอยู่ภายใน
ก่อให้เกิดความเสียหายต่อสินค้าภายใน ทั้งกลิ่น สี และรส ที่บรรจุในกระป๋อง
และยังทำให้สินค้ามีอายุที่ยาวนานโดยยังคงคุณค่าของสินค้า
นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ต้องมีความยืดหยุ่นที่เหมาะสม
และตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าเพื่อการใช้งานที่มีประสิทธิภาพ

ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัท แบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม คือ

1. ผลิตภัณฑ์ยางยาแนวฝากระป๋อง (Sealing Compounds)

ผลิตภัณฑ์ยางยาแนวฝากระป๋องเป็นสารป้องกันการรั่วซึมที่ใช้กับบรรจุภัณฑ์โลหะ
โดยมีคุณสมบัติสำคัญในการป้องกันรอยรั่วตามแนวตะเข็บระหว่างตัวภาชนะกับฝาภาชนะทั้งฝาล่างและฝาบนที่เกิดขึ้นในระหว่างการผลิตตัวภาชนะ
และ การปิดฝาภาชนะภายหลังการบรรจุอาหารหรือสินค้าลงในภาชนะแล้ว
เพื่อป้องกันมิให้สิ่งปนเปื้อนจากภายนอกเข้าสู่ภายในภาชนะเป็นการยืดอายุการเก็บรักษาของผลิตภัณฑ์ที่บรรจุภายในภาชนะ
นอกจากนี้ยังต้องทนต่อกระบวนการ
ฆ่าเชื้อเพื่อถนอมคุณภาพโดยเฉพาะการถนอมอาหารที่บรรจุภายในตามกระบวนการผลิตของลูกค้า

รูปภาพแสดงการใช้งานของผลิตภัณฑ์ แสดงภาพตัดขวางของตะเข็บฝากระป๋อง (Double Seam)
ซึ่งเป็นการซ้อนทับของขอตัวกระป๋อง (Body Hook) และขอฝา (End Hook)
โดยมียางยาแนวฝากระป๋องอยู่ภายใน (Lining Compound)

[]

แหล่งที่มาของภาพ: เว็ปไซด์ของ โครงการวิจัยเพื่อพัฒนาหนังสือและโฮมเพจ
ชุดพัฒนาสังคมตามแนวพระราชดำริ

มหาวิทยาลัยศรีนครินทรวิโรฒ เรื่องอุตสาหกรรมแปรรูปอาหารขนาดกลางและขนาดย่อม

+----------------------+----------------------+-----------------------+
| []                   | []                   | []                    |
+----------------------+----------------------+-----------------------+
| รูป ก.                | รูป ข.                | รูป ค.                 |
|                      |                      |                       |
| ฝาคว่ำ (บน) และฝาหงาย | หยอดยาแนวในร่อง       | ฝาหงายที่หยอดยาแนวแล้ว   |
| (ล่าง)                | (ภาพสมมติ)            | (ศรชี้)                 |
+----------------------+----------------------+-----------------------+

ที่มา : www.cancentral.com และ Visypak Beverage Packaging “Beverage
Manufacturing Processes”

รูปภาพข้างต้นแสดงภาพตัดขวางของฝากระป๋อง -- รูป ก.
แสดงภาพแผ่นโลหะที่ผ่านการเคลือบแล้ว ตัดและขึ้นรูปเป็นฝาและทำโค้งที่มุมฝาแล้ว รูป ข. และรูป
ค.
แสดงภาพการหยอดยางยาแนวฝากระป๋องตามร่องโค้งด้านในเพื่อประโยชน์ในการปิดสนิทระหว่างฝาและตัวกระป๋อง
ป้องกันการรั่วซึมของสินค้าที่บรรจุภายใน และป้องกันสิ่งแปลกปลอมเข้าไปภายในกระป๋อง

บริษัทมีผลิตภัณฑ์ยางยาแนวฝากระป๋อง 2 ประเภท คือ

(1) ยางยาแนวฝากระป๋องสูตร Water Base (Water Base Sealing Compounds)

ยางยาแนวฝากระป๋องสูตร Water Base ของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นตามมาตรฐานสากล
โดยเน้นการผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ใช้กับภาชนะบรรจุอาหาร (Water Base Food Can Sealing
Compound) เป็นหลัก

(2) ยางยาแนวฝาบรรจุภัณฑ์สูตร PVC (PVC Plastisol)

ยางยาแนวฝาบรรจุภัณฑ์สูตร PVC เป็นผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาขึ้นมาเพื่อใช้กับฝาปิดของบรรจุภัณฑ์ต่างๆ
(Other Packaging Closure) เช่น ถังบรรจุขนาด 20 ลิตร (Crimp Cap) จนถึงขนาด 200
ลิตร ได้แก่ ถังแกลลอนใส่สี (Crimp Cap) และฝาถังขนาด 200 ลิตรบรรจุน้ำมัน (Drum
Cover) เป็นต้น กับอีกประเภทเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้กับฝาปิดภาชนะที่มิใช่โลหะ เช่น ฝาจีบ (Crown
Cap) เช่นฝาขวดน้ำอัดลม ฝาเกลียว (RO) หรือฝาเกลียวบิดขาด (ROPP)
เช่นฝาขวดเครื่องดื่มชูกำลัง และฝาเขี้ยว (Lug Cap หรือ Twist-Off) เช่นฝาขวดแยม

2. ผลิตภัณฑ์แลคเกอร์เคลือบกระป๋อง (Lacquers)

แลคเกอร์เคลือบกระป๋องของบริษัท เป็นผลิตภัณฑ์ประเภท Solvent Base (Solvent Base
Lacquers) ซึ่งใช้เคลือบผิวกระป๋อง โดยใช้เคลือบผิวทั้งด้านในและด้านนอก
โดยที่แลคเกอร์เคลือบผิวกระป๋องด้านในต้องมีคุณสมบัติในการทนต่อสภาพความเป็นกรดด่างของสินค้าที่บรรจุ
โดยเฉพาะสินค้าประเภทอาหารที่มีความเป็นกรดด่างที่แตกต่างกัน
ซึ่งจะป้องกันไม่ให้อาหารที่บรรจุทำปฏิกิริยากับตัวบรรจุภัณฑ์จนทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงเรื่องกลิ่น สี
และรสของอาหารในกระป๋อง จึงเป็นการรักษาอายุของสินค้าให้ยาวนาน
ส่วนแลคเกอร์เคลือบผิวกระป๋องด้านนอกมีคุณสมบัติป้องกันพื้นผิวด้านนอกกระป๋องจากการเกิดสนิม
การขีดข่วน การกัดกร่อน
และเป็นสารเคลือบรองพื้นสำหรับการตกแต่งภายนอกกระป๋องด้วยหมึกพิมพ์และสารเคลือบเงาด้านนอก
(Outside Printing & Vanishing) เพื่อให้ภาชนะบรรจุภัณฑ์ดูสวยงาม
จึงต้องมีคุณสมบัติในเรื่องการยืดหยุ่นที่สูง

ชนิดผลิตภัณฑ์แยกตามประเภทบรรจุภัณฑ์

บรรจุภัณฑ์มีความหลากหลาย และมีจำนวนชนิดมากมาย
รวมถึงการใช้วัสดุในการผลิตบรรจุภัณฑ์ก็มีความหลากหลายเป็นอันมาก เช่น วัสดุจากแก้ว
วัสดุจากพลาสติก และวัสดุจากโลหะ ได้แก่ กระป๋องเหล็กเคลือบดีบุก กระป๋องเคลือบโครเมี่ยม
และกระป๋องอลูมิเนียม เพื่อให้เกิดความรู้ความเข้าใจในผลิตภัณฑ์ของบริษัท
ในการใช้งานกับบรรจุภัณฑ์ต่างๆ จึงขอแบ่งเป็น 3 กลุ่มใหญ่ คือ

1. กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ใช้บรรจุภัณฑ์อาหารกระป๋อง (Food and Beverage Can)

บริษัทผลิตสินค้าที่ใช้ในอุตสาหกรรมอาหารมากที่สุด
โดยสินค้าของบริษัทเป็นที่รู้จักและแพร่หลายในกลุ่มผู้ผลิตกระป๋องบรรจุอาหารมากที่สุด
เนื่องจากตลาดอุตสาหกรรมกระป๋องในประเทศไทยมีขนาดใหญ่และบริษัทมีประสบการณ์ยาวนานในการผลิตสินค้าสำหรับกลุ่มดังกล่าว
และให้ความสำคัญในการพัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์ ในกลุ่มอุตสาหกรรมอาหารมาอย่างต่อเนื่อง
ในกลุ่มสินค้านี้จะจัดแบ่งได้ 2 ประเภท ดังนี้

1.1 ผลิตภัณฑ์สำหรับกระป๋องบรรจุอาหาร (Food Can)

ใช้กับกระป๋องอาหารที่หลากหลาย เช่น กระป๋องปลาซาร์ดีน กระป๋องปลาทูน่า กระป๋องนมผง
และกระป๋องบรรจุอาหารอื่นๆ

[] []

1.2 ผลิตภัณฑ์สำหรับกระป๋องบรรจุเครื่องดื่ม (Beer & Beverage Can)

ผลิตภัณฑ์สำหรับกระป๋องเครื่องดื่มน้ำผลไม้กระป๋อง(Fruit Juice) กาแฟกระป๋อง
เครื่องดื่มชูกำลังกระป๋อง และเครื่องดื่มอื่นๆ
รวมถึงผลิตภัณฑ์สำหรับกลุ่มเครื่องดื่มน้ำอัดลมและเครื่องดื่มประเภทเบียร์
ที่มีแรงดันก๊าซที่บรรจุอยู่ภายใน

[]

2. กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ใช้กับบรรจุภัณฑ์ทั่วไป (Non-Food Can)

ใช้สำหรับบรรจุสินค้าทั่วไปที่ไม่ใช่อาหารเพื่อการบริโภค
แต่ก็ยังคงมีวัตถุประสงค์เพื่อการเก็บรักษาคุณภาพสินค้า รวมถึงเพื่อความสวยงาม
และการขนส่งสินค้า โดยสามารถแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็น 2 กลุ่มย่อยคือ

2.1 ผลิตภัณฑ์สำหรับกระป๋องสเปรย์ (Aerosol Can)

ผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้ใช้สำหรับบรรจุภัณฑ์ที่ต้องทนต่อแรงดันในกระป๋องสูงเพราะต้องบรรจุก๊าซในกระป๋องเพื่อให้เกิดแรงดันในการฉีดสเปรย์ออกมา
เช่น กระป๋องยาฆ่าแมลง กระป๋องสเปรย์แต่งผม เป็นต้น

[]

2.2 ผลิตภัณฑ์สำหรับกระป๋องทั่วไป (General Can)

ผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้ใช้สำหรับบรรจุภัณฑ์ที่ใช้บรรจุสินค้าทั่วไปซึ่งจะมีความหลากหลาย
สินค้าบางประเภทจะมีส่วนผสมของน้ำมันหรือเคมีภัณฑ์ เช่น กระป๋องสี ถังน้ำมัน ถังบรรจุเคมี หรือ
ถังต่างๆ (ไม่รวมถังปิ๊บบรรจุหน่อไม้ ที่เป็นกลุ่มอาหาร)

[]

3. กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ใช้กับบรรจุภัณฑ์ประเภทอื่นๆ ที่ไม่ใช่กระป๋อง

บรรจุภัณฑ์กลุ่มนี้จะมีความหลากหลายในการนำไปใช้สำหรับวัสดุสินค้าประเภทต่างๆ
ขึ้นอยู่กับการใช้งานของแต่ละรายในการบรรจุสินค้าที่จำหน่าย
โดยสามารถจำแนกผลิตภัณฑ์ตามลักษณะของบรรจุภัณฑ์ออกเป็น 3 ประเภท ดังนี้

3.1 ผลิตภัณฑ์สำหรับหลอดอลูมิเนียมและโมโนบลอค (Collapsible Tube & Monobloc)

ผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้จะใช้สำหรับบรรจุภัณฑ์ที่มีรูปทรงและมีลักษณะเฉพาะ ได้แก่

(ก) ผลิตภัณฑ์สำหรับบรรจุภัณฑ์ชนิดหลอดโลหะ (Collapsible Tube) ได้แก่
ผลิตภัณฑ์ที่ใช้กับบรรจุภัณฑ์สำหรับสินค้ากลุ่มเวชภัณฑ์ (ยาครีม ยาเจล) สินค้ากลุ่มเคมี (กาวหลอด)
ซึ่งจะใช้ยางยาแนวในบริเวณปลายหลอดอลูมิเนียม

(ข) ผลิตภัณฑ์สำหรับบรรจุภัณฑ์ประเภทโมโนบลอค (Monobloc)
บรรจุภัณฑ์โมโนบลอคจะมีลักษณะการผลิตที่พิเศษ คือ
จะเป็นการผลิตโดยการขึ้นรูปกระป๋องด้วยการรีดชิ้นโลหะจากก้นกระป๋องถึงคอกระป๋องจนเป็นรูปทรงกระป๋อง
สินค้าที่ใช้บรรจุภัณฑ์ประเภทนี้ ได้แก่ กระป๋องโฟมโกนหนวด กระป๋องมูส แต่งผม เป็นต้น

[]

3.2 ผลิตภัณฑ์สำหรับฝาอื่นๆ (Other Packaging Closure)

ผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้จะมีความแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของบริษัทประเภทอื่นๆ ข้างต้น
เพราะจะเป็นการใช้ฝาปิดที่เป็นโลหะกับตัวบรรจุภัณฑ์ที่มิใช่โลหะ ในกลุ่มนี้สามารถแบ่งย่อยเป็น 3
ประเภท ได้แก่

(ก) ฝาจีบ (Crown Cap) ใช้กับฝาเครื่องดื่มน้ำอัดลมบรรจุขวดแก้ว เช่น
ฝาขวดแก้วเครื่องดื่มน้ำอัลม และฝาขวดแก้วเครื่องดื่มเบียร์ เป็นต้น

(ข) ฝาเกลียวบิดขาด (ROPP) ลักษณะของฝาเปิดเป็น
แบบเกลียวใช้การหมุนเพื่อแยกวงแหวนที่รัดอยู่ให้ขาดจากกัน ได้แก่ ฝาขวดเครื่องดื่มชูกำลัง
และฝาขวดเครื่องดื่มอัดคาร์บอเนตขวดใหญ่ชนิดขวดแก้ว เป็นต้น

(ค) ฝาเขี้ยว (Lug Cap)
เป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในฝาเปิดชนิดหมุนสำหรับเครื่องปรุงรสที่ไม่ได้ใช้ครั้งเดียวหมด เช่น ฝาขวดแยม
ฝาขวดซอสมะเขือเทศ และฝาขวดมายองเนส เป็นต้น
สามารถเปิดปิดได้หลายครั้งเพื่อถนอมอาหารได้นาน

[]

นอกจากผลิตภัณฑ์ในกลุ่มยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋องแล้ว
บริษัทยังเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศอีก 2 ชนิด
เพื่อเพิ่มและเสริมรายได้หลักของบริษัท ได้แก่

-   ผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นสำหรับขึ้นรูปกระป๋อง
    บริษัทได้เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย ของบริษัท Quaker
    Chemical แห่งสหรัฐอเมริกา
    ลักษณะการใช้งานของน้ำมันหล่อลื่นดังกล่าวจะใช้ในอุตสาหกรรมผลิตกระป๋อง
    ในขั้นตอนการขึ้นรูปกระป๋อง และน้ำยาสำหรับล้างคราบน้ำมันที่มาจากกระบวนการผลิต

-   ผลิตภัณฑ์หมึกพิมพ์ บริษัทได้เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าในตลาดประเทศไทย ของบริษัท
    Rollchem Enterprise ลักษณะการใช้งานเป็นหมึกที่ใช้ในการพิมพ์บนผิวภาชนะกระป๋อง

4.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน 

4.2.1 การตลาด

สินค้าของบริษัทเป็นเคมีภัณฑ์ที่เป็นส่วนประกอบสำคัญในอุตสาหกรรมผลิตบรรจุภัณฑ์โลหะที่เกี่ยวเนื่องกับสินค้าอุปโภคบริโภค
ประกอบกับสินค้าของบริษัทเป็นสินค้าที่ขายให้กับโรงงานอุตสาหกรรม (Industrial Product)
โดยตรง ไม่ใช่การขายไปยังผู้บริโภค (Consumer Product)
ดังนั้นลักษณะการทำการตลาดจึงเป็นการวางแผนการตลาดอย่างต่อเนื่องเพื่อส่งเสริมการขายในระยะยาว
โดยบริษัทมุ่งเน้นที่คุณภาพและการพัฒนาผลิตภัณฑ์
ตลอดจนการสร้างความสัมพันธ์และการตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป็นสำคัญเพื่อการเติบโตในระยะยาว

บริษัทมีเป้าหมายเป็นผู้ผลิตยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋องสำหรับอุตสาหกรรมผลิตบรรจุภัณฑ์โลหะที่ครบวงจร
โดยมีคุณภาพสินค้าและบริการในระดับที่สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าสูงสุด ภายใต้แบรนด์ UBIS
เพื่อผลักดันให้สินค้าและแบรนด์ UBIS เป็นที่ยอมรับในประเทศ ในภูมิภาคเอเชีย
และในภูมิภาคอื่นๆทั่วโลก

การรักษาคุณภาพของผลิตภัณฑ์ (Quality of Product) และการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง
(Continuous Improvement) ภายใต้ระบบบริหารคุณภาพ ISO 9001
เพื่อรักษาการผลิตสินค้าให้ได้มาตรฐานระดับสากลตลอดเวลา
บริษัทจึงเน้นการสร้างทีมงานด้านการวิจัยและพัฒนาให้มีความรู้และประสบการณ์อย่างต่อเนื่อง
รวมถึงทีมงานด้านการผลิตและควบคุมคุณภาพที่เป็นหัวใจในการรักษาคุณภาพผลิตภัณฑ์
เพื่อให้ตรงกับความต้องการผลิตภัณฑ์และลักษณะการใช้ผลิตภัณฑ์ และให้ใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
(Practical Use Product)
รวมถึงการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับเทคโนโลยีการผลิตและการใช้งานของลูกค้า

การรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างใกล้ชิด (Close Customer Relationship)
ให้เสมือนว่าลูกค้าเป็นหุ้นส่วนของบริษัท
และจะต้องตอบสนองการเปลี่ยนแปลงความต้องการของลูกค้าอย่างรวดเร็ว (Fast Respond)
ทั้งด้านการบริหารการส่งมอบสินค้าให้ทันการใช้งาน
และการบริการหลังการขายทั้งด้านผลิตภัณฑ์และด้านเทคนิค

การสร้างแบรนด์ให้เป็นที่ยอมรับในระดับสากล เพื่อให้สินค้าเป็นที่ยอมรับในตลาดโลก
บริษัทจึงได้สร้างระบบพันธมิตรการค้าทั้งในรูปแบบตัวแทนจำหน่าย
และการให้สิทธิการผลิตและจำหน่าย
โดยคาดว่าจะสามารถขยายช่องทางการจำหน่ายในตลาดต่างประเทศได้มากขึ้น

ในการทำตลาดของบริษัทจะแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม คือ
การขายในประเทศและการส่งออกต่างประเทศ ในปี 2554
บริษัทมีสัดส่วนการขายในประเทศต่อการขายต่างประเทศ คือ 53 : 47
โดยมีกลุ่มลูกค้าในแต่ละส่วนดังนี้

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายในประเทศ

บริษัทมีนโยบายทำตลาดให้ครอบคลุมทุกส่วนการตลาด โดยมีกลุ่มลูกค้าหลักคือ
กลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่ม ในส่วนตลาดอื่น
บริษัทได้วางนโยบายพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อให้สามารถรองรับความต้องการของลูกค้าในแต่ละ Segment
เพื่อที่จะสามารถจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้ครอบคลุมทุกส่วนตลาด (Full Coverage
Segmentation)

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายในต่างประเทศ

สำหรับตลาดต่างประเทศจะมีการดำเนินการที่ไม่แตกต่างกันมากนัก
โดยจะเน้นกลุ่มเป้าหมายที่บริษัทสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ทั้งด้านคุณภาพและราคาภายใต้ภาวะการแข่งขัน
และสภาวะตลาดที่มีลักษณะเฉพาะในแต่ละประเทศ

1. กลุ่มลูกค้าในตลาดประเทศจีน
บริษัทได้จัดทำนโยบายการตลาดและอาศัยความชำนาญในพื้นที่ของผู้บริหารขายและทีมขายในประเทศ
ดำเนินการขายตรงสู่ลูกค้าโรงงาน
ซึ่งบริษัทสนับสนุนทางเทคนิคโดยจัดส่งทีมเทคนิคเข้าเยี่ยมลูกค้าพร้อมทีมงานขาย
ขณะเดียวกันก็จัดอบรมให้ทีมขายจีนอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้เกิดความชำนาญในการให้บริการหลังการขาย
กลุ่มลูกค้าจะเป็นผู้ผลิตกระป๋อง Aerosol และ กลุ่มผู้ผลิตกระป๋องบรรจุอาหารและเครื่องดื่ม

2. กลุ่มลูกค้าในตลาดประเทศอื่น เช่น ลูกค้าในเอเซีย ตะวันออกกลาง อเมริกาใต้
และออสเตรเลีย บริษัทจะดำเนินการโดยการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย
เพื่อให้เป็นระบบเครือข่ายที่สามารถให้บริการแก่ลูกค้าในประเทศนั้นๆได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ภายใต้การสนันสนุนด้านเทคนิคจากบริษัทให้กับตัวแทน และลูกค้าในประเทศนั้นๆ
กลุ่มเป้าหมายจะเป็นผู้ผลิตกระป๋องบรรจุอาหาร ตามความชำนาญของบริษัท

อนึ่งในการทำตลาดในแต่ละประเทศ บริษัทจะต้องทำการวิเคราะห์ปัจจัยที่มีผลต่อการขาย เช่น
จำนวนคู่แข่ง การผูกขาด
ขนาดตลาดและอัตราการเติบโตของตลาดในแต่ละกลุ่มลูกค้าในแต่ละประเทศ
ก่อนที่จะเลือกเน้นกลุ่มเป้าหมายในการทำตลาด

3. กลุ่มลูกค้าในตลาดในทวีปยุโรป ทวีปอเมริกา ทวีปแอฟริกา และภูมิภาตตะวันออกกลาง
ที่บริษัทได้มอบสิทธิการผลิตและจำหน่ายเฉพาะผลิตภัณฑ์ยางยาแนวฝากระป๋องแก่บริษัท HENKEL
โดยบริษัทจะให้การสนับสนุนทางด้านเทคนิคและการให้ข้อมูลผลิตภัณพ์
รวมถึงการให้ความสนับสนุนทางด้านการตลาดตามที่ HENKEL ร้องขอ
สำหรับสิทธิการผลิตและจำหน่ายจะมีอายุ 10 ปี (2548-2557) อย่างไรก็ตามในปี 2554 นี้
การจำหน่ายสินค้าในกลุ่มประเทศเหล่านี้ HENKEL
ยังคงสั่งซื้อสินค้าจากบริษัทเพื่อจำหน่ายให้กับลูกค้าในยุโรป และอเมริกาใต้
อนึ่งสัญญานี้ไม่ครอบคลุมการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์แลคเกอร์สำหรับเคลือบแผ่นโลหะ
ที่บริษัทสามารถดำเนินการจำหน่ายให้ลูกค้าในกลุ่มนี้ได้โดยตรง
ซึ่งบริษัทสามารถเปิดตลาดจำหน่ายผลิตภัณฑ์แลคเกอร์ให้กับลูกค้าในกลุ่มประเทศในอเมริกาใต้ เช่น
บราซิล, เปรู

การตลาดต่างประเทศ
นอกจากการเยี่ยมลูกค้าเพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและการรับฟังปัญหาเพื่อหาข้อมูลในการนำมาปรับปรุงการผลิตและพัฒนาผลิตภัณฑ์
บริษัทได้วางนโยบายในการเข้าร่วมการออกงาน Exhibition
ต่างๆในระดับโลกและในระดับภูมิภาคอย่างต่อเนื่อง ได้แก่ งานแสดงสินค้า METPACK
จัดขึ้นที่ประเทศเยอรมันนี เป็นงานแสดงสินค้าของอุตสาหกรรมที่ผู้ผลิต ผู้จำหน่ายสินค้า
และผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมจากประเทศต่างๆ จะเข้าร่วมงานจำนวนมาก
โดยงานนี้จะจัดขึ้นทุก 2 ปี, Asia Can
เป็นงานระดับภูมิภาคเอเชียที่จะจัดเวียนกันไปในกลุ่มประเทศเอเชีย และงานแสดงที่ Shanghai
ของประเทศจีน การออกงานแสดงสินค้าจะช่วยเสริมศักยภาพของบริษัท
ในการสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์ทุกภูมิภาค
และจะช่วยส่งเสริมการตลาดสำหรับการนำเสนอบริการให้กับกลุ่มลูกค้าใหม่ที่คาดหวัง
อันเป็นการขยายฐานการตลาดในต่างประเทศอย่างมั่นคง

4.2.2 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

อุตสาหกรรมต่อเนื่องจากอุตสาหกรรมผลิตกระป๋องในประเทศไทย
จะนำกระป๋องไปใช้ในอุตสาหกรรมผลิตอาหารและเครื่องดื่มกระป๋อง อุตสาหกรรมผลิตเคมีสเปรย์
และอุตสาหกรรมผลิตสารเคมี โดยอุตสาหกรรมที่ใช้กระป๋องสูงสุด คือ
อุตสาหกรรมอาหารกระป๋องและเครื่องดื่มกระป๋อง

ภาพแสดงความเกี่ยวเนื่องของอุตสาหกรรมผลิตยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋องกับอุตสาหกรรมอื่น

[]

ภาวะอุตสาหกรรมอาหารกระป่อง

ตารางแสดงมูลค่าของการส่งออกอาหารกระป๋อง

[]

ที่มา: ศูนย์เทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร สำนักงานปลัดกระทรวงพาณิชย์
โดยความร่วมมือของกรมศุลกากร

ในปี 2554 แม้ภายในประเทศจะเผชิญกับปัญหาอุทกภัย
ซึ่งส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจของไทยโดยรวมในหลายภาคอุสาหกรรม
แต่เหตุการณ์ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อภาคอุตสาหกรรมอาหารกระป๋องมากนัก
เพราะโรงงานในอุตสาหกรรมนี้ไม่ได้รับผลกระทบจากภัยน้ำท่วมในครั้งนี้
อย่างไรก็ตามยังคงมีผลกระทบบ้างทางอ้อมด้านระบบการจัดส่งสินค้า
โดยภาพรวมแล้วอุตสาหกรรมอาหารกระป๋องยังคงสามารถดำเนินการผลิต
และจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศได้
ซึ่งในปีนี้ประเทศไทยก็ยังคงส่งออกอาหารกระป๋องได้สูงขึ้นร้อยละ 17.3 ตลาดที่สำคัญของไทยคือ
สหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป และญี่ปุ่น เป็นต้น

การส่งออกอาหารกระป๋องในปี 2554 มีมูลค่าการล่งออก 97,618 ล้านบาท เพิ่มขึ้นร้อยละ 17.3
และมีปริมาณการส่งออก 1,395,528 ตัน สูงขึ้นจากปี 2553 ร้อยละ 10.5 (ปี 2553
ปริมาณการส่งออก 1,262,725 ตัน) สามารถแยกเป็นผลิตภัณฑ์ดังนี้

อุตสาหกรรมอาหารทะเลกระป๋องในปี 2554 มีการส่งออกในปริมาณ 591,609 ตัน
ลดลงจากปีก่อนร้อยละ 0.8 โดยมีมูลค่าการส่งออก 70,537 ล้านบาท เพิ่มขึ้นร้อยละ 14.5

อุตสาหกรรมผลไม้กระป๋อง มีการส่งออกในปริมาณ 750,678 ตัน เพิ่มขึ้นจากปีก่อนร้อยละ 24.1
โดยมีมูลค่าการส่งออก 25,447 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนร้อยละ 26.8

และอุตสาหกรรมผักกระป๋อง มีการส่งออกในปริมาณ 53,241 ตัน เพิ่มขึ้นจากปีก่อนร้อยละ 3.5
โดยมีมูลค่าการส่งออก 1,633 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนร้อยละ 4.6

จากข้อมูลการส่งออกข้างต้นพบว่า การเติบโตของอุตสาหกรรมอาหารกระป๋องในปี 2554
ที่เติบโตขึ้น โดยยังไม่รวมถึงการเติบโตด้านอื่นๆ เช่นเครื่องดื่มบรรจุกระป๋อง
ที่มีการบริโภคในประเทศ ได้ส่งผลให้อุตสาหกรรมต่อเนื่อง คือ อุตสาหกรรมผลิตกระป๋อง
รวมถึงอุตสาหกรรมผลิตแลดเกอร์และยางยาแนวฝากระป๋อง ได้มีการเติบโตขึ้นด้วย
โดยธุรกิจของบริษัท ได้มีการขยายตัวของรายได้จากการขายร้อยละ 14.63 จากปีก่อน

ภาวะการแข่งขัน

ตลาดยางยาแนวฝากระป๋อง

ในส่วนตลาดยางยาแนวฝากระป๋องนี้ จะมีผู้ผลิตและขายสินค้าในตลาดน้อยราย
ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการยอมรับของเทคโนโลยีการผลิตและความเชื่อถือในด้านคุณภาพของผู้ผลิต
ดังนั้นหากพิจารณาถึงสภาพการแข่งขันจึงอาจกล่าวได้ว่า
ตลาดยางยาแนวฝากระป๋องมีการแข่งขันเฉพาะในกลุ่มบริษัทรายใหญ่น้อยรายเท่านั้น

ตลาดแลคเกอร์เคลือบกระป๋อง

ในอุตสาหกรรมผลิตแลคเกอร์เคลือบกระป๋องของโลกมีผู้ผลิตแลคเกอร์เคลือบกระป๋องหลายราย
โดยบริษัทถือเป็นผู้ผลิตไทยรายเดียวที่มีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ในกลุ่มห้าอันดับแรกของตลาดในประเทศ
โดยสัดส่วนการตลาดจะเฉลี่ย

ใกล้เคียงกัน

อนึ่งสภาพการแข่งขันในตลาดแลคเกอร์เคลือบกระป๋องอยู่ในเกณฑ์ปานกลาง
เนื่องจากคู่แข่งในตลาดแต่ละรายมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของผลิตภัณฑ์
อีกทั้งมีฐานลูกค้าเป็นของตนเอง ทำให้ไม่มีรายใดเป็นผู้กำหนดทิศทางการตลาดอย่างชัดเจน
รวมถึงผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่มีสินค้าทดแทนและยากที่ผู้ผลิตรายใหม่จะเข้ามาดำเนินธุรกิจแข่งขันด้วย
เนื่องจากข้อจำกัดทางเทคโนโลยีของอุตสาหกรรมและปัจจัยอื่นๆที่ยังไม่เอื้ออำนวย

4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทจำหน่ายให้กับโรงงานที่จะนำไปใช้สำหรับผลิตเป็นกระป๋องบรรจุอาหาร
และเครื่องดื่ม ลูกค้าของบริษัทจึงเป็นบริษัทใหญ่ที่มีสายการผลิตที่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ
น่าเชื่อถือ คุณสมบัติสม่ำเสมอ และตรงตามข้อกำหนดที่ได้ตกลงกันไว้
บริษัทจึงได้ใช้กระบวนการผลิตโดยมีระบบการตรวจสอบที่อ้างอิงได้ตามมาตรฐานระบบการบริหารคุณภาพ
ISO 9001 บริษัทได้แยกกระบวนการการผลิตออกเป็นสองส่วน คือ การผลิตยางยาแนวฝากระป๋อง
และการผลิตแลคเกอร์เคลือบกระป๋อง
โดยแต่ละกระบวนการผลิตจะอยู่คนละอาคารเพื่อรักษาคุณภาพสินค้าระหว่างการผลิตไม่ให้เกิดการปนกัน
นอกจากนี้อาคารแต่ละแห่งก็จะแยกส่วนคลังสินค้าของตนเองเพื่อการจัดเก็บวัตถุดิบออกจากกันด้วย

บริษัทมีโรงงานแห่งเดียวที่จังหวัดนครปฐม การผลิตของบริษัทจัดเป็นอุตสาหกรรมที่ต้องใช้เทคโนโลยี
และเทคนิคการผลิตสูงไม่แตกต่างจากโรงงานผลิตของบริษัทใหญ่ข้ามชาติทั้งหลาย
บริษัทมีปริมาณเครื่องจักรที่เพียงพอที่จะใช้ในการผลิตโดยการทำงานขณะนี้จะเป็นเพียงแค่กะเดียว
และในกรณีที่ต้องการขยายกำลังการผลิตเพิ่มเติม
บริษัทก็สามารถเพิ่มกำลังการผลิตได้อย่างรวดเร็วโดยเพิ่มเวลาการทำงานตามความจำเป็น

กำลังการผลิต

  -------------------------------- ------------ ------------ -------------
                                   2552         2553         2554

  กำลังการผลิต (หน่วย : เมตริกตัน)                                

  ยางยาแนวฝากระป๋อง                 3,500        3,500        3,500

  แลคเกอร์เคลือบกระป๋อง               4,000        4,000        4,000

  กำลังการผลิตรวม                    7,500        7,500        7,500
  -------------------------------- ------------ ------------ -------------

* เป็นกำลังการผลิตที่คำนวณจากการทำงาน 12 ชั่วโมงต่อวัน

บริษัทกำหนดนโยบายการจัดซื้อจัดหาเครื่องจักรโดยพิจารณาตามความเหมาะสมจากปริมาณการผลิตจริงว่าได้เพิ่มขึ้นอย่างสม่ำเสมอถึงจุดความสามารถเต็มที่ของกำลังการผลิต
ในปี 2554 บริษัทมีการลงทุนในเครื่องจักรและอุปกรณ์การผลิตขนาดเล็ก
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในกระบวนการผลิตสินค้าขั้นกลาง
โดยไม่ได้เพิ่มด้านกำลังการผลิตเพราะบริษัทยังคงมีกำลังการผลิตที่เพียงพอสำหรับปัจจุบัน โดยปี
2554 บริษัทมีอัตราการผลิตร้อยละ 80 ของกำลังการผลิตรวม

นโยบายการผลิตที่สำคัญ คือ
เน้นการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพตรงกับความต้องการของลูกค้าและสามารถส่งสินค้าได้ตรงตามระยะเวลาที่กำหนด
และพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อให้รองรับเทคโนโลยีและข้อกำหนดใหม่ๆ ที่มีการพัฒนาและเปลี่นแปลง
โดยมุ่งเน้นการสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าและส่งเสริมให้เกิดความพึงพอใจในผลิตภัณฑ์ของบริษัทอย่างต่อเนื่อง
ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเพื่อการส่งออกและการขายในประเทศ
มีกระบวนการผลิตและใช้วัตถุดิบมาตรฐานเดียวกัน ภายใต้การบริหารการผลิตที่เป็นระบบ
และการจัดลำดับคำสั่งซื้อให้เหมาะสม
ทำให้สามารถผลิตได้ตามแผนการผลิตและการจัดส่งได้ตามที่กำหนดไว้

 การจัดหาวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ทั้งสองของบริษัท
ส่วนใหญ่เป็นสารเคมีที่ได้มาจากอุตสาหกรรมปิโตรเคมี เช่น เรซิ่น โพลีเมอร์
ตัวทำละลายและสารเคมีอื่นๆ
ซึ่งบริษัทสามารถสั่งซื้อจากตัวแทนจำหน่ายในประเทศหรือนำเข้าจากต่างประเทศโดยตรง
แต่ทั้งนี้ราคาของวัตถุดิบอาจมีความผันผวนตามกลไกตลาด
ทำให้บริษัทต้องมีการวางแผนการผลิตและการจัดซื้อให้สอดคล้องเหมาะสมทั้งปริมาณ เวลาการจัดส่ง
รวมถึงราคาวัตถุดิบ เพื่อการควบคุมประสิทธิภาพการผลิต การบริหารการคลัง และต้นทุนการผลิต

สำหรับวัตถุดิบอีกประเภทหนึ่งเป็นผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ ได้แก่ น้ำยางธรรมชาติ เป็นต้น
ทั้งนี้ราคาของวัตถุดิบอาจมีความผันผวนตามกลไกตลาด
ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวบริษัทจัดหาได้ง่ายจากผู้ผลิตในประเทศ

นอกจากนี้ บริษัทต้องปฏิบัติตามมาตรฐาน ISO 9001 โดยในการติดต่อสั่งซื้อวัตถุดิบ
บริษัทต้องควบคุมและคัดเลือกคู่ค้าโดยพิจารณาคุณสมบัติ ดังนี้

1) ความสามารถในการส่งมอบ พิจารณาจากเวลาในการส่งมอบสินค้า ความถูกต้องของสินค้า
จำนวนสินค้า สภาพของบรรจุภัณฑ์ และความสมบูรณ์ของเอกสารในการส่งมอบ

2) ความน่าเชื่อถือของผู้ขาย พิจารณาจากชื่อเสียงและความเชี่ยวชาญของคู่ค้าในสินค้านั้นๆ
คู่ค้าต้องได้รับการรับรอง ISO 9001 และมีลูกค้าอยู่ในกลุ่มอุตสาหกรรมเดียวกับบริษัท

3) การบริการสนับสนุนการขาย พิจารณาจากความสามารถในการสนับสนุนเอกสารในการส่งมอบ
การติดตามผลการเสนอขาย ให้บริการหลังการขาย การให้ความช่วยเหลือในการหาข้อมูล

อนึ่งการพิจารณาเลือกคู่ค้านอกจากจะดำเนินการโดยวิธีดังกล่าวข้างต้นแล้ว
บริษัทยังคงพิจารณาถึงราคาที่คู่ค้าในแต่ละรายเสนอขาย คุณภาพสินค้า
และสายสัมพันธ์ในการดำเนินธุรกิจควบคู่กันไปด้วย

บริษัทให้ความสำคัญในการจัดเก็บวัตถุดิบ
โดยกำหนดพื้นที่ไว้เป็นหมวดหมู่และจัดเก็บวัตถุดิบสำคัญและไวไฟไว้ในอาคารที่ปลอดภัย
แยกจากอาคารผลิต อาคารเก็บสินค้าเพื่อขาย
นอกจากนี้บริษัทได้มีมาตรการเตือนภัยและมีการอบรมพนักงานให้ทราบถึงมาตรฐานความปลอดภัยในการทำงานและความรู้เกี่ยวกับการทำงานกับวัตถุไวไฟ
ตลอดจนการอบรมเชิงปฏิบัติการในเรื่องการจัดการและรักษาความปลอดภัยสำหรับอัคคีภัยด้วย

 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

 การตรวจวิเคราะห์สภาพแวดล้อมในการทำงานของโรงงาน

บริษัทคำนึงถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมที่อาจเกิดขึ้นจากกระบวนการผลิต
จึงได้จัดให้มีการวิเคราะห์ตรวจสอบสภาพแวดล้อมในพื้นที่การผลิตอย่างสม่ำเสมอ
เพื่อเฝ้าระวังและหามาตรการป้องกันแก้ไขทันทีที่พบว่าไม่ผ่านเกณฑ์ตามกฎหมาย

บริษัทได้จัดแผนงานประจำปี
เพื่อจัดให้มีการดำเนินการตรวจวัดสภาพแวดล้อมภายในโรงงานเป็นประจำทุกปี
โดยขอความร่วมมือจากหน่วยงานราชการที่เกี่ยวข้อง สำหรับปี 2554
บริษัทไม่ได้มีการดำเนินการตรวจวัดด้วยเหตุผลจากอุทกภัย
ทำให้ไม่สามารถดำเนินการได้ตามแผนงาน
อย่างไรก็ตามบริษัทได้ดำเนินตรวจประเมินโดยเจ้าหน้าที่ของบริษัท
ซึ่งผลการตรวจวัดยังคงอยู่ในเกณฑ์ที่กำหนด อันเป็นผลจากการควบคุมดูแลตามแผนงานบริษัท
อย่างไรก็ตามบริษัทได้มีการกำหนดแผนการตรวจวัดในไตรมาส 1 ของปี 2555
ให้เร็วขึ้นเพื่อให้เกิดความปลอดภัยด้านสิ่งแวดล้อมต่อชุมชนและพนักงานของบริษัท

ตารางแสดงผลการตรวจวัดสภาพแวดล้อมในพื้นที่การผลิต และแผนควบคุม

+----------------+------+-------+--------+---------------------------+
| ประเภทของมลพิษ  | หน่วย | ค่ามา  | ค      | แผนควบคุม                  |
|                |      | ตรฐาน | ่าที่วัดได้ |                           |
+----------------+------+-------+--------+---------------------------+
| การปนเ         |      |       |        | 1.  จัดให้มีอุปกรณ์ป้องกันอันตราย |
| ปื้อนของสารเคมีอัน |      |       |        |     เช่น หน้ากากนิรภัย        |
| ตรายในบรรยากาศ |      |       |        |     ถุงมือป้องกันสารเคมี เป็นต้น |
| ได้แก่           |      |       |        |                           |
|                |      |       |        | 2.  ต                     |
|                |      |       |        | ิดตั้งระบบระบายอากาศที่เหมาะสม |
|                |      |       |        |     แล                    |
|                |      |       |        | ะมีการตรวจสอบซ่อมบำรุงอยู่เสมอ |
|                |      |       |        |                           |
|                |      |       |        | 3.  จัดให                  |
|                |      |       |        | ้มีการตรวจสุขภาพพนักงานประจำปี |
|                |      |       |        |                           |
|                |      |       |        | 4.  ติดป้ายบอก              |
|                |      |       |        | รายละเอียดเกี่ยวกับข้อมูลสารเคมี |
|                |      |       |        |     ข้อปฏิบัติ                |
|                |      |       |        |     และการปฐมพยาบาลเบื้องต้น |
|                |      |       |        | ที่ชัดเจนและสะดวกต่อการมองเห็น |
|                |      |       |        |                           |
|                |      |       |        | 5                         |
|                |      |       |        | .  ติดตามตรวจสอบวัดปริมาณควา |
|                |      |       |        | มเข้มข้นของสารเคมีในบรรยากาศ |
|                |      |       |        |                           |
|                |      |       |        | 6.  จัดการอบร              |
|                |      |       |        | มให้ความรู้เกี่ยวกับอันตรายของสา |
|                |      |       |        | รเคมีและวิธีการป้องกันแก่พนักงาน |
+----------------+------+-------+--------+---------------------------+
| 1. Xylene      | ล้า   | <100  | ผ      |                           |
|                | นส่วน |       | ่านเกณฑ์ |                           |
+----------------+------+-------+--------+---------------------------+
| 2. Ethyl       | ล้า   | <100  | ผ      |                           |
| Benzene        | นส่วน |       | ่านเกณฑ์ |                           |
+----------------+------+-------+--------+---------------------------+
| 3. Toluene     | ล้า   | <20   | ผ      |                           |
|                | นส่วน |       | ่านเกณฑ์ |                           |
+----------------+------+-------+--------+---------------------------+
| 4. Ethyl       | ล้า   | <400  | ผ      |                           |
| Acetate        | นส่วน |       | ่านเกณฑ์ |                           |
+----------------+------+-------+--------+---------------------------+
| 5. Methyl      | ล้า   | <200  | ผ      |                           |
| Ethyl Kenton   | นส่วน |       | ่านเกณฑ์ |                           |
|                |      | < 50  |        |                           |
| 6. Methyl      | ล้า   |       | ผ      |                           |
| Isobutyl       | นส่วน |       | ่านเกณฑ์ |                           |
| Kenton         |      |       |        |                           |
+----------------+------+-------+--------+---------------------------+
| ปริมาณควา       | ลักซ์  | >     | ผ      | 1. ค่ามาตราฐาน             |
| มเข้มของแสงสว่าง |      | 20    | ่านเกณฑ์ | แต่ละจุดทำงานไม่เท่ากัน        |
|                |      | 0-600 |        |                           |
|                |      |       |        | ขึ้นอยู่กับลักษณะงานที่ทำ         |
|                |      |       |        |                           |
|                |      |       |        | 2. ผลการตรวจ 14 จุด        |
|                |      |       |        | ผ่านเกณฑ์ทุกจุด               |
+----------------+------+-------+--------+---------------------------+
| ปริมาณฝุ่นในบร    | m    | <15   | ผ      | จัดให้มีอุปกรณ์ป้องกันอันตราย เช่น |
| รยากาศการทำงาน | g/m³ |       | ่านเกณฑ์ | หน้ากากกรองฝุ่น              |
+----------------+------+-------+--------+---------------------------+
| ระด            | d    | <90   | ผ      | 1.  บริษัทได้ออกกฎป          |
| ับความดังของเสียง | B(A) |       | ่านเกณฑ์ | ฏิบัติเพื่อความปลอดภัยของพนักงาน |
|                |      |       |        |     ได้แก่ การใส่ปลั๊กลดเสียง   |
|                |      |       |        |                           |
|                |      |       |        | 2.  สร้างจ                 |
|                |      |       |        | ิตสำนึกที่ดีให้แก่พนักงานในการปฏิบ |
|                |      |       |        | ัติตามคำแนะนำที่ถูกต้องในการปฏิบ |
|                |      |       |        | ัติงานเพื่อความปลอดภัยของตนเอง |
+----------------+------+-------+--------+---------------------------+

 นอกจากการตรวจวัดสภาพแวดล้อมเป็นประจำแล้ว บริษัทได้จัดให้มีการตรวจสุขภาพประจำปีให้แก่พนักงานทุกคน เพื่อเป็นการดูแลสุขภาพของพนักงานที่ปฏิบัติงานทุกคน 

ตลอดจนการจัดให้มีการซ้อมดับเพลิงขั้นต้นและการอพยพหนีไฟตามประกาศกระทรวงมหาดไทย เรื่อง
การป้องกันและระงับอัคคีภัยเพื่อความปลอดภัยในการทำงานสำหรับลูกจ้าง พ.ศ.2535
เพื่อให้แน่ใจว่าเมื่อเกิดเหตุฉุกเฉิน จะสามารถระงับเหตุด้วยความรวดเร็ว มีประสิทธิภาพ
เพื่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและชุมชนข้างเคียงน้อยที่สุด โดยได้มีการดำเนินการซ้อมเมื่อวันที่
29 มกราคม 2554 โดยความร่วมมือจากเทศบาลสามพราน
ผลการฝึกซ้อมเป็นที่น่าพอใจและผ่านเกณฑ์ที่กำหนด

 การชี้บ่งอันตรายและการประเมินความเสี่ยง

บริษัทได้มีการตั้งคณะกรรมการความปลอดภัย เพื่อกำหนดนโยบายและแนวทางปฏิบัติในการดูแล
ควบคุม ความปลอดภัย ในโรงงาน และในขณะปฏิบัติหน้าที่
ซึ่งได้มีการจัดทำรายงานการวิเคราะห์ความเสี่ยงจากอันตรายที่อาจเกิดจากการประกอบกิจการภายในโรงงาน
ตามประกาศกระทรวงอุตสาหกรรม ฉบับที่ 3 พ.ศ.2542 ลงวันที่ 18 พฤศจิกายน 2542
เรื่องมาตรการคุ้มครองความปลอดภัยในการดำเนินงาน
เพื่อวิเคราะห์และกำหนดมาตรการป้องกันผลกระทบที่จะเกิดขึ้นต่อบุคคล ชุมชน ทรัพย์สิน
และสิ่งแวดล้อม โดยจะทำการทบทวนทุกๆ 5 ปี
อย่างไรก็ตามคณะกรรมการความปลอดภัยได้มีการดำเนินการประชุมและติดตามปัญหาต่างๆ
รวมถึงการตรวจสอบอุปกรณ์ความปลอดภัยภายในโรงงาน
ตามแผนงานที่กำหนดและครอบคลุมถึงอุปกรณ์การทำงานส่วนบุคคล อย่างต่อเนื่อง

บริษัทได้มีการจัดทำแผนงานโครงการนำร่อง Safety Day, Safety Week Safety Survey
เพื่อป้องกันอุบัติเหตุจากการปฏิบัติงาน ซึ่งจากโครงงานดังกล่าวได้ส่งผลให้ปี 2554
อุบัติเหตุถึงขั้นหยุดงาน (Lost Time Accident – LTA) เป็นศูนย์

ในช่วงปี 2551 ถึง 2554 บริษัทไม่มีข้อพิพาทคดีความทางกฎหมายที่เกี่ยวกับปัญหาสิ่งแวดล้อม

4.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

บริษัทไม่มีงานที่คงค้างและไม่ได้ส่งมอบในปี 2554