2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ 

2.1 ประวัติความเป็นมา

บริษัท ยูบิส (เอเชีย) จำกัด (มหาชน) (“บริษัท”) ก่อตั้งเมื่อวันที่ 17 มิถุนายน 2540
ด้วยทุนจดทะเบียนแรกเริ่ม 4 ล้านบาท (จำนวนหุ้น 4,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 1,000 บาท)
เพื่อประกอบธุรกิจพัฒนา ผลิต
และจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋องเพื่อใช้ในอุตสาหกรรมการผลิตกระป๋องโลหะเพื่อบรรจุอาหารและเครื่องดื่ม
รวมถึงผลิตภัณฑ์อื่นๆ

ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา
บริษัทได้คิดค้นและพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีความหลากหลายและรักษาคุณภาพที่ดีอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ต่างกันจนสามารถขยายตลาดไปยังต่างประเทศ
ปัจจุบันถือได้ว่าบริษัทเป็นผู้ผลิตในประเทศซึ่งเป็นบริษัทคนไทยที่สามารถจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ
โดยกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ของบริษัทเป็นผู้ประกอบการโรงงานผลิตกระป๋องโลหะในประเทศเพื่อบรรจุอาหารที่จำหน่ายทั้งในประเทศและเป็นสินค้าส่งออก
และบรรจุเครื่องดื่ม รวมถึงกระป๋องโลหะที่ใช้บรรจุผลิตภัณฑ์ต่างๆทั่วไป

ในเดือนพฤษภาคม 2549
บริษัทได้มีการปรับโครงสร้างเพื่อเตรียมความพร้อมในการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์
โดยมีการปรับเปลี่ยนโครงสร้างธุรกิจที่สำคัญ
โดยบริษัทเข้าไปซื้อกิจการตัวแทนจำหน่ายในประเทศจีน คือ บริษัท ไวต้า อินเตอร์เนชั่นแนล
เทรดดิ้ง (กว่างโจว) จำกัด มูลค่า 17 ล้านบาท เพื่อให้ภาพของบริษัทมีความชัดเจน
โดยบริษัทเป็นผู้ดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋องทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศ
มีบริษัทย่อย 1 บริษัท คือ บริษัท ไวต้า อินเตอร์เนชั่นแนล เทรดดิ้ง (กว่างโจว) จำกัด
ดำเนินธุรกิจเป็นบริษัทผู้จำหน่ายสินค้าของบริษัทในประเทศจีน

การเปลี่ยนแปลงและลำดับพัฒนาการการดำเนินธุรกิจที่สำคัญของบริษัท

+------+---------------------------------------------------------------+
| ปี    | เหตุการณ์สำคัญ                                                   |
+======+===============================================================+
| 2540 | -   เริ่มจัดตั้งในนามบริษัท ยูบิส (เอเชีย) จำกัด                         |
|      |                                                               |
|      | -   บริษัทจัดตั้งโรงงานอยู่ที่อำเภอสามพราน จังหวัดนครปฐม บนเนื้อที่ประมาณ 8  |
|      |     ไร่                                                        |
|      |                                                               |
|      | -   เริ่มผลิตสินค้าประเภทยางยาแนวฝากระป๋อง และแลคเกอร์เคลือบกระป๋อง    |
|      |     เพื่อจำหน่ายภายในประเทศ และเพื่อส่งออกไปต่างประเทศ               |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2541 | บริษัทได้รับใบรับรองระบบบริหารงานคุณภาพตามมาตรฐาน ISO 9002 จากสถาบัน  |
|      | BVQI เมื่อวันที่ 25 ธันวาคม 2541                                    |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2542 | บริษัทได้ขยายตลาดไปประเทศจีน ฟิลิปปินส์ และอินโดนีเซีย                   |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2545 | บริษัทได้ขยายตลาดไปประเทศอินเดีย ปากีสถาน และบังคลาเทศ               |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2546 | -   เดือนกันยายน 2546 บริษัทได้รับใบรับรองระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO 9001: |
|      |     2000 จากสถาบัน BVQI                                        |
|      |                                                               |
|      | - บริษัทขยายตลาดไปประเทศเกาหลีใต้และเวียดนาม                       |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2547 | -   เดือนมีนาคม 2547 บริษัทเพิ่มทุนจดทะเบียนจาก 4 ล้านบาท เป็น 80       |
|      |     ล้านบาท โดยการออกหุ้นสามัญใหม่จำนวน 76,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ   |
|      |     1,000 บาท                                                 |
|      |                                                               |
|      | -   เดือนสิงหาคม 2547 บริษัทได้เพิ่มทุนจดทะเบียนจาก 80 ล้านบาท เป็น 100  |
|      |     ล้านบาทและเ                                                |
|      | ปลี่ยนแปลงมูลค่าหุ้นที่ตราไว้และแก้ไขจำนวนหุ้นของบริษัทจากเดิมที่ตราไว้มูลค่าหุ้นละ |
|      |     1,000 บาท จำนวน 80,000 หุ้น เป็นมูลค่าหุ้นละ 5 บาท จำนวน         |
|      |     16,000,000 หุ้น โดยเรียกชำระแล้วเป็นจำนวนเงิน 80,000,000 บาท    |
|      |                                                               |
|      | -   บริษัทได้จดทะเบียนแปรสภาพจากบริษัทจำกัดเป็นบริษัทมหาชนจำกัด เมื่อวันที่ 9 |
|      |     กันยายน 2547                                               |
|      |                                                               |
|      | -   หลังจากแปรสภาพเป็นบริษัทมหาชน จำนวนผู้ถือหุ้นเปลี่ยนแปลงเป็น 15 คน    |
|      |     โดยกลุ่มผู้ถือหุ้นใหญ่ คือ กลุ่มทั่งวัฒโนทัยในสัดส่วนร้อยละ 75.23           |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2548 | บริษัทกับ HENKEL KGaA ผู้ผลิตเคมีภัณฑ์                                 |
|      | ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีและสินค้าอุปโภคชั้นนำของโลก                          |
|      | ได้เจรจาเพื่อความร่วมมือและลงนามในสัญญา License Agreement ซึ่งให้สิทธิ   |
|      | HENKEL KGaA ผลิตยางยาแนวฝากระป๋องภายใต้สิทธิการผลิตของบริษัท          |
|      | เพื่อขายสินค้าดังกล่าวในทวีปอเมริกา ยุโรป อเมริกาใต้ และแอฟริกา           |
|      | รวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์สินค้าร่วมกัน                                   |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2549 | -   เดือนเมษายน 2549 บริษัทได้ลดทุนจดทะเบียนจาก 100 ล้านบาท เป็น 80   |
|      |     ล้านบาท                                                    |
|      |                                                               |
|      | -   เดือนมิถุนายน 2549                                           |
|      |     บริษัทได้เ                                                   |
|      | ปลี่ยนแปลงมูลค่าหุ้นที่ตราไว้และแก้ไขจำนวนหุ้นของบริษัทจากเดิมที่ตราไว้มูลค่าหุ้นละ |
|      |     5 บาท แบ่งออกเป็น 16,000,000 หุ้น เป็นมูลค่าหุ้นละ 1 บาท แบ่งออกเป็น |
|      |     80,000,000 หุ้น และเพิ่มทุนจดทะเบียน จาก 80 ล้านบาท              |
|      |     เป็นทุนจดทะเบียน 190 ล้านบาท โดยผู้ถือหุ้นมีมติให้จัดสรรหุ้นสามัญเพิ่มทุนดังนี้ |
|      |                                                               |
|      | 1.  จัดสรรหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 65,000,000 หุ้น เพื่อรองรับหุ้นปันผล ในอัตรา |
|      |     16 หุ้นเดิม ต่อ 13 หุ้นใหม่                                      |
|      |                                                               |
|      | 2.  จัดสรรหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 4,000,000 หุ้น เพื่อจำหน่ายให้กับพนักงาน    |
|      |                                                               |
|      | 3.                                                            |
|      |                                                               |
|      | 4.  จัดสรรหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 41,000,000 หุ้น เพื่อจำหน่ายให้กับประชาชน  |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2550 | -   วันที่ 9 พฤษภาคม 2550                                        |
|      |     บริษัทได้ร                                                   |
|      | ับอนุมัติจากคณะกรรมการตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยรับเป็นหลักทรัพย์จดทะเบียน |
|      |     และได้เริ่มการซื้อขายหลักทรัพย์เป็นวันแรกในตลาดหลักทรัพย์ เอ็มเอไอ      |
+------+---------------------------------------------------------------+

2.2 ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัท

บริษัท ยูบิส (เอเชีย) จำกัด (มหาชน)
ประกอบธุรกิจเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางเคมีคุณภาพสูงชนิดพิเศษ
ซึ่งใช้ประกอบในการผลิตกระป๋องอาหาร กระป๋องเครื่องดื่ม กระป๋องสเปรย์ กระป๋องโลหะทั่วไป
และฝาขวดต่างๆ โดยแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็น 2 กลุ่มใหญ่ คือ ยางยาแนวฝากระป๋อง (Water Base
Sealing Compounds) และแลคเกอร์เคลือบกระป๋อง (Coatings / Lacquers)
ลูกค้าของบริษัทแยกเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มผู้ประกอบการผลิตกระป๋องโลหะเพื่อบรรจุอาหาร
ผักผลไม้ และเครื่องดื่ม ซึ่งเป็นลูกค้าหลักของบริษัท และกลุ่มลูกค้าผู้ผลิตกระป๋องโลหะอื่นๆ เช่น
กระป๋องสเปรย์ และกระป๋องเคมีภัณฑ์ เป็นต้น
ในการดำเนินธุรกิจบริษัทจะติดต่อประสานงานกับผู้ผลิตกระป๋องอย่างใกล้ชิด
เพื่อให้ทราบความต้องการหรือปัญหาของผู้ใช้ โดยบริษัทมีทีมงานด้านวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์
(Research & Development) ที่แข็งแกร่ง เพื่อพัฒนาคุณสมบัติและคุณภาพของผลิตภัณฑ์
ให้สอดคล้องกับการใช้งานของกระป๋องประเภทต่างๆ
รวมทั้งเหมาะสมกับเครื่องจักรและกระบวนการในเคลือบหรือยาแนวกระป๋องดังกล่าว
นอกจากนี้ยังมีทีมงานสนับสนุนด้านเทคนิค (Technical Support)
ที่มีความเชี่ยวชาญในกระบวนการและเครื่องจักรในการผลิตกระป๋องและมีความใกล้ชิดกับลูกค้าผู้ผลิตกระป๋อง
เข้าไปช่วยให้ลูกค้าสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพ

  ในด้านฐานลูกค้า บริษัทเน้นการขายในประเทศเป็นหลัก คิดเป็นสัดส่วนรายได้ประมาณร้อยละ 65
  ของรายได้ทั้งหมด โดยบริษัทมีฐานลูกค้าหลักอยู่ในกลุ่มผู้ผลิตกระป๋องสำหรับอุตสาหกรรมอาหาร
  เนื่องจากประเทศไทยเป็นฐานการผลิตหลักในอุตสาหกรรมอาหารกระป๋องประเภทปลาทูน่า
  สับปะรด และน้ำผลไม้
  ทำให้ตลาดการผลิตกระป๋องมีขนาดใหญ่และมีความต้องการวัสดุเคลือบผิวและยาแนวในปริมาณสูง
  ในส่วนของตลาดต่างประเทศอาจแยกได้เป็น 3 กลุ่มตลาดหลัก คือ

1) ตลาดในประเทศจีน เป็นตลาดขนาดใหญ่และยังมีอนาคตในการเติบโตที่สูง
เนื่องจากปัจจุบันผู้บริโภคชาวจีนมีการบริโภคอาหารกระป๋องในสัดส่วนปริมาณการบริโภคต่อประชากรที่ต่ำเมื่อเทียบกับกลุ่มประเทศยุโรป
และอเมริกา ในปี 2549 บริษัทได้ซื้อกิจการบริษัท ไวต้า อินเตอร์เนชั่นแนล เทรดดิ้ง (กว่างโจว)
จำกัด เพื่อดำเนินธุรกิจในประเทศจีนโดยตรง ซึ่งบริษัท ไวต้า อินเตอร์เนชั่นแนล เทรดดิ้ง
(กว่างโจว) จำกัด นั้นเป็นตัวแทนจำหน่ายในประเทศจีน เป็นเวลามากกว่า 5 ปี
ดังนั้นบริษัทจึงมีนโยบายที่จะให้บริษัทย่อยเป็นศูนย์กลางในการทำการตลาดในประเทศจีน
เพื่อส่งเสริมให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นที่รู้จักในกลุ่มผู้ผลิตกระป๋องในประเทศจีน สำหรับปี 2550
บริษัทมีกลุ่มลูกค้าหลักคือกลุ่มผู้ผลิตกระป๋องแบบสเปรย์ (Aerosol Can)
แต่บริษัทยังคงมุ่งมั่นในการทำตลาดด้านอาหารอย่างต่อเนื่องต่อไป

2) ตลาดในทวีปเอเซีย (ยกเว้นประเทศจีน) และทวีปออสเตรเลีย ได้แก่ประเทศอินเดีย เกาหลี
ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย มาเลเซีย เวียดนามและสิงคโปร์ เป็นต้น
ซึ่งส่วนใหญ่จะมีขนาดของตลาดค่อนข้างเล็ก
เว้นแต่บางประเทศที่มีตลาดขนาดใหญ่แต่ก็มีการแข่งขันสูง
หรือมีนโยบายใช้สินค้าที่ผลิตในประเทศเป็นหลัก ด้วยขนาดของตลาดที่ค่อนข้างจำกัด
บริษัทจึงไม่มีนโยบายที่จะเข้าไปดำเนินธุรกิจเองแต่จะแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในแต่ละประเทศ เช่น
สิงคโปร์ บริษัทได้แต่งตั้งบริษัท Rollchem เป็นตัวแทนจำหน่าย เป็นต้น

3) ตลาดในทวีปยุโรป ทวีปอเมริกา ภูมิกาคตะวันออกกลาง และทวีปแอฟริกา
ผู้ผลิตกระป๋องในประเทศดังกล่าวส่วนใหญ่จะเลือก Supplier ที่เป็นบริษัทขนาดใหญ่
มีชื่อเสียงในธุรกิจมายาวนาน บริษัท ยูบิส (เอเชีย) จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นบริษัทขนาดเล็ก
จึงยังไม่สามารถเข้าไปแข่งขันในตลาดดังกล่าวได้ ดังนั้น
บริษัทจึงได้ร่วมลงนามในสัญญาให้ความร่วมมือทางการค้ากับ HENKEL KGaA
ซึ่งประกอบธุรกิจผลิตเคมีภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีและสินค้าอุปโภค สัญชาติเยอรมัน
ซึ่งเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง และดำเนินธุรกิจด้านนี้มาอย่างยาวนาน
โดยเป็นการร่วมมือในการให้สิทธิ (License) การผลิตสินค้าของบริษัทเป็นระยะเวลา 10 ปี
บริษัทจะได้รับค่าตอบแทนเป็นค่าธรรมเนียมแรกเริ่มและค่าธรรมเนียมในการใช้สิทธิ
(โปรดดูรายละเอียดเพิ่มเติมในข้อ 5.4)
ซึ่งจะทำให้สินค้าของบริษัทเป็นที่รู้จักและยอมรับในกลุ่มประเทศดังกล่าว

[]

2.3 โครงสร้างบริษัท

บริษัท ยูบิส (เอเชีย) จำกัด (มหาชน)
เป็นผู้ผลิตสินค้าทั้งหมดและเป็นผู้จัดจำหน่ายในประเทศแต่เพียงผู้เดียว และมีบริษัทย่อย 1 บริษัท
คือบริษัท ไวต้า อินเตอร์เนชั่นแนล เทรดดิ้ง (กว่างโจว) จำกัด (“ไวต้า อินเตอร์”)
ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับบริษัทในการจำหน่ายสินค้าในประเทศจีนมามากกว่า 5 ปี
สำหรับตลาดต่างประเทศในทวีปเอเซีย (ไม่รวมประเทศจีน) และออสเตรเลียนั้น
บริษัทจะจัดจำหน่ายสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่ายของบริษัทในประเทศนั้นๆ

2.4 โครงสร้างรายได้ของบริษัท 

  1) แยกตามสายผลิตภัณฑ์

(หน่วย:พันบาท)

+------------------------------+------+-----+------+-----+------+-----+
|                              | 2548 |     | 2549 |     | 2550 |     |
+------------------------------+------+-----+------+-----+------+-----+
|                              | ร    | ร้อ  | ร    | ร้อ  | ร    | ร้อ  |
|                              | ายได้ | ยละ | ายได้ | ยละ | ายได้ | ยละ |
+------------------------------+------+-----+------+-----+------+-----+
| รายไ                         | 400  | 9   | 426  | 9   | 463  | 9   |
| ด้จากการขายแลคเกอร์และยางยาแนว | ,756 | 2.5 | ,743 | 2.2 | ,622 | 1.1 |
+------------------------------+------+-----+------+-----+------+-----+
| รายได้จากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ⁽¹⁾        | 22   | 5.2 | 23   | 5.2 | 27   | 5.3 |
|                              | ,560 |     | ,884 |     | ,347 |     |
+------------------------------+------+-----+------+-----+------+-----+
| รายได้ค่าสิทธิ                   | 1    | 0.2 | 3    | 0.7 | 5    | 1.2 |
|                              | ,058 |     | ,380 |     | ,748 |     |
| รายได้อื่นๆ ⁽²⁾                 |      | 2.1 |      | 1.9 |      | 2.4 |
|                              | 9    |     | 9    |     | 11   |     |
|                              | ,075 |     | ,104 |     | ,975 |     |
+------------------------------+------+-----+------+-----+------+-----+
| รายได้รวม                     | 433  | 10  | 463  | 10  | 508  | 10  |
|                              | ,449 | 0.0 | ,111 | 0.0 | ,692 | 0.0 |
+------------------------------+------+-----+------+-----+------+-----+

หมายเหตุ : ⁽¹⁾ สินค้าอื่นๆ ประกอบด้วย ยางยาแนวฝากระป๋องที่บริษัทไม่ได้เป็นผู้ผลิตเอง
ผลิตภัณฑ์ Quaker และหมึกพิมพ์

⁽²⁾ รายได้อื่น ประกอบด้วย ค่านายหน้า ค่าบริการอื่น ขายวัสดุเก่า ดอกเบี้ยรับ
กำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน (ถ้ามี)

และเงินชดเชยการส่งออก

บริษัทมีรายได้หลักจากการขายผลิตภัณฑ์ยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋อง
คิดเป็นร้อยละ 91 ของรายได้รวม ตามลำดับ ทั้งนี้เมื่อพิจารณาภาพรวมของตลาดในประเทศ
ในส่วนตลาดยางยาแนวฝากระป๋อง ผู้บริหารคาดว่ามีมูลค่าตลาดประมาณ 150-200 ล้านบาทต่อปี
มีผู้ผลิตรายใหญ่อยู่เพียง 2 ราย
และบริษัทถือเป็นผู้นำการตลาดที่มีจุดแข็งทั้งในด้านการผลิตและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังกล่าว
โดยมีส่วนแบ่งตลาดโดยประมาณร้อยละ 65
สำหรับตลาดแลคเกอร์เคลือบกระป๋องจะมีขนาดใหญ่กว่าเมื่อเทียบกับตลาดยางยาแนวฝากระป๋อง
จากการประมาณของผู้บริหารคาดว่าตลาดแลคเกอร์เคลือบกระป๋องมีมูลค่าประมาณ 2,000-3,000
ล้านบาทต่อปี มีผู้ผลิตรายใหญ่อยู่ 5 ราย ซึ่งบริษัทถือเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ 1 ใน 5 รายแรก
โดยมีส่วนแบ่งตลาดประมาณร้อยละ 14

บริษัทมีรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่สำคัญ ได้แก่
น้ำมันหล่อลื่นสำหรับอุตสาหกรรมการผลิตกระป๋องอลูมิเนียม
เนื่องจากบริษัทเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าของ Quaker มากกว่า 5 ปี
โดยมีลูกค้าบางรายไม่ต้องการเก็บสินค้าเอง ดังนั้นบริษัทจึงต้องซื้อสินค้าจาก Quaker
มาก่อนแล้วจึงขายต่อให้แก่ทางลูกค้า ทำให้บริษัทมีรายได้จากการขายสินค้าดังกล่าวประมาณร้อยละ
4 ของรายได้รวม
นอกจากนี้บริษัทยังมีรายได้จากการขายหมึกพิมพ์กระป๋องที่ใช้ในอุตสาหกรรมกระป๋องซึ่งคิดเป็นรายได้ประมาณร้อยละ
0.5 ของรายได้รวม

บริษัทมีรายได้จากค่าธรรมเนียมสิทธิเริ่มแรกจากบริษัท Henkel KGaA จำนวน 200,000 ยูโรในปี
2548 แต่จะทยอยรับรู้รายได้ตามระยะเวลาอายุสัญญาเป็นรายปีปีละ 20,000 ยูโร เป็นเวลา 10
ปี นอกจากนี้บริษัทยังมีรายได้ค่าสิทธิตามยอดขายที่ระบุในสัญญาโดยเริ่มในปี 2549 เป็นต้นไป

นอกจากนี้ยังมีรายได้อื่นๆจากค่าคอมมิสชั่นในการเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าน้ำมันหล่อลื่น Quaker
สำหรับกรณีที่ลูกค้าต้องการติดต่อซื้อสินค้าจากทาง Quaker โดยตรง รายได้จากการให้บริการต่างๆ
รวมถึงเงินชดเชยการส่งออก และดอกเบี้ยรับ รวมทั้งสิ้น 9.1 ล้านบาท

2). แยกตามพื้นที่การจัดจำหน่าย 

แยกตามพื้นที่การจัดจำหน่าย

(หน่วย:พันบาท)

+---------------------+--------+------+--------+------+-------+-----+
|                     | 2548   |      | 2549   |      | 2550  |     |
+---------------------+--------+------+--------+------+-------+-----+
|                     | รายได้  | ร    | รายได้  | ร    | รายได้ | ร้อ  |
|                     |        | ้อยละ |        | ้อยละ |       | ยละ |
+---------------------+--------+------+--------+------+-------+-----+
| รายได้จากการขาย      | 3      | 69.7 | 3      | 66.6 | 31    | 6   |
|                     | 01,968 |      | 08,468 |      | 9,109 | 2.7 |
| - ภายในประเทศ⁽¹⁾    |        | 28.0 |        | 30.7 |       |     |
|                     | 1      |      | 1      |      | 17    | 3   |
| - ต่างประเทศ         | 21,347 |      | 42,159 |      | 1,860 | 3.8 |
+---------------------+--------+------+--------+------+-------+-----+
| รวมรายได้ขาย         | 4      | 97.7 | 4      | 97.3 | 49    | 9   |
|                     | 23,315 |      | 50,627 |      | 0,969 | 6.5 |
+---------------------+--------+------+--------+------+-------+-----+
| รายได้อื่นๆ ⁽²⁾        | 10,133 | 2.3  | 12,484 | 2.7  | 1     | 3.5 |
|                     |        |      |        |      | 7,723 |     |
+---------------------+--------+------+--------+------+-------+-----+
| รายได้รวม            | 4      | 1    | 4      | 1    | 50    | 10  |
|                     | 33,449 | 00.0 | 63,111 | 00.0 | 8,692 | 0.0 |
+---------------------+--------+------+--------+------+-------+-----+

หมายเหตุ : ⁽¹⁾ รายได้จากการขายภายในประเทศ รวมถึงรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์อื่นๆ

⁽²⁾ รายได้ที่ไม่ได้เกิดจากการขาย ประกอบด้วย ค่าสิทธิ ดอกเบี้ยรับ กำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน
ค่าคอมมิชชั่น ค่าบริการอื่น

และเงินชดเชยการส่งออก

บริษัทมีรายได้หลักจากธุรกิจในประเทศ คิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 66 ของรายได้รวม
ส่วนที่เหลือเป็นรายได้จากการส่งออกร้อยละ 34 โดยมีประเทศจีนเป็นตลาดหลักในต่างประเทศ
ซึ่งรายได้จากการจำหน่ายสินค้าไปยังประเทศจีนมีสัดส่วนถึงประมาณร้อยละ 21 ของรายได้รวม

2.5 โครงสร้างการดำเนินธุรกิจของบริษัทย่อย (บริษัท ไวต้า อินเตอร์เนชั่นแนล เทรดดิ้ง
(กว่างโจว) จำกัด)

ข้อมูลทั่วไปบริษัท

บริษัท ไวต้า อินเตอร์เนชั่นแนล เทรดดิ้ง (กว่างโจว) จำกัด (”ไวต้า อินเตอร์”)
ได้จดทะเบียนตั้งบริษัทกับ Guangzhou Government and Guangzhou Industry &
Economic Bureau สาธารณรัฐประชาชนจีน เมื่อวันที่ 26 มกราคม 2543 ปัจจุบันมีทุนจดทะเบียน
USD 750,000 (หรือประมาณ 6.21 ล้านRMB) ตั้งอยู่เลขที่ 200A บล้อคที่ 19
ซอยหวังเป่าต้าเต้า หมู่กว่างโจว เขตเป่าซุ่ยชวี ถนนเม่าอี้เจีย เมืองกว่างโจว มณฑลกว่างตง
สาธารณรัฐประชาชนจีน
โดยมีจุดประสงค์ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋องให้กับบริษัท
โดยมุ่งเน้นขายให้กับอุตสาหกรรมกระป๋องบรรจุอาหารและอุตสาหกรรมผลิตกระป๋องสเปรย์
และอุตสาหกรรมภาชนะโลหะอื่นๆ ในประเทศจีนเป็นหลัก

การบริหารงาน

ไวต้า อินเตอร์ มีผู้บริหารและพนักงานรวม 10 คน บริษัท ยูบิส (เอเชีย) จำกัด (มหาชน)
จะควบคุมการดำเนินงานของ ไวต้า อินเตอร์ โดยทางคณะกรรมการบริษัท
ส่งกรรมการและผู้บริหาร จำนวน 3 ท่าน ไปดำรงตำแหน่งกรรมการและผู้บริหารของ ไวต้า
อินเตอร์

การตลาดและการแข่งขัน

ไวต้า อินเตอร์ มีนโยบายการตลาดที่จะขายสินค้าไปยังผู้ผลิตกระป๋องรายใหญ่ทั่วประเทศจีน
โดยมุ่งเน้นขายให้กับอุตสาหกรรมกระป๋องบรรจุอาหารและอุตสาหกรรมผลิตกระป๋องสเปรย์
โดยมีกลยุทธ์การตลาดในแนวทางเดียวกับบริษัท
บริษัทประสบความสำเร็จในกลุ่มอุตสาหกรรมผลิตกระป๋องสเปรย์เป็นอย่างดี

)

  ----- ------------------------------ ----- -- ----- -- ----- -- ----- -------
                                                                        

                                                                        

                                                                        

                                                                        
  ----- ------------------------------ ----- -- ----- -- ----- -- ----- -------

2.6 เป้าหมายในการดำเนินธุรกิจของบริษัท

  บริษัทมีเป้าหมายในการเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมการผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เคมีเพื่อใช้ประกอบในการผลิตกระป๋องหรือบรรจุภัณฑ์โลหะ
  โดยมีแนวทางการดำเนินธุรกิจเพื่อบรรลุเป้าหมายดังต่อไปนี้

  1)
  เน้นพัฒนาคุณภาพและปรับปรุงมาตรฐานผลิตภัณฑ์ทั้งยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋อง
  เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและการยอมรับจากลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
  ทั้งนี้จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีต้นทุนลดลง และวิจัยผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ
  เพื่อให้ลูกค้ามีทางเลือกในการใช้ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายของบริษัท

  2)
  พัฒนาการให้บริการแก่ลูกค้าให้มีความสะดวกและรวดเร็วมากขึ้นด้วยระบบข้อมูลสารสนเทศที่ทันสมัย
  รวมถึงระบบการจัดส่งสินค้าให้ตรงตามกำหนด และบริหารค่าดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ

  3) ขยายฐานลูกค้าเพิ่มขึ้น สำหรับตลาดในประเทศ
  ลูกค้าปัจจุบันส่วนใหญ่ของบริษัทอยู่ในกลุ่มผู้ประกอบการขนาดใหญ่
  บริษัทจะขยายฐานสู่กลุ่มผู้ประกอบการอุตสาหกรรมทุกขนาด สำหรับตลาดต่างประเทศ
  บริษัทจะขยายช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อรองรับการขยายตัว
  โดยบริษัทจะคัดเลือกและแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย (Agents) หรือ Distributors
  ที่มีศักยภาพในการแนะนำและกระจายสินค้าให้ได้อย่างทั่วถึง

  4) บริษัทมีนโยบายในการสร้างแบรนด์ โดยมีจุดมุ่งหมายในการสร้างแบรนด์ให้เป็นแบรนด์สากล
  เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋อง
  โดยอาศัยการพัฒนาสินค้าให้มีคุณภาพในระดับสากลด้วยความร่วมมือกับ HENKEL ในการสร้าง
  Brand Awareness และ Brand Reputation ในระดับสากล

5) สรรหาและพัฒนาบุคลากรให้มีคุณภาพ
โดยบริษัทมีนโยบายอบรมและพัฒนาบุคลากรของบริษัทอย่างต่อเนื่อง
โดยจะพัฒนาให้เป็นผู้ชำนาญการในการให้คำปรึกษาและสร้างความพึงพอใจแก่ลูกค้า
ซึ่งสามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แก้ปัญหา และบริการลูกค้าอย่างถูกต้องเหมาะสม
ทั้งนี้บริษัทมีนโยบายให้ผลตอบแทนและสวัสดิภาพ แก่บุคลากรของบริษัทอย่างยุติธรรม
โดยการปฏิบัติงานจะใช้ระบบการจัดการที่ดี โปร่งใส และตรวจสอบได้