3.  การประกอบธุรกิจของสายผลิตภัณฑ์การผลิต

บริษัท เคซีอี อีเลคโทรนิคส์ จำกัด (มหาชน) เป็นผู้ผลิต และจำหน่ายแผ่นพิมพ์วงจรอีเลคโทรนิคส์
(PRINTED CIRCUIT BOARD หรือ PCB) โดยเป็นการผลิตเพื่อส่งออกเป็นส่วนใหญ่
ต่อมาสินค้าประเภทนี้ได้มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องกัน อีกทั้งความต้องการในตลาดโลกเพิ่มขึ้น
ทำให้บริษัทฯ มีการขยายโรงงานผลิตและตัวแทนจำหน่าย ปัจจุบัน บริษัทฯ มีบริษัทย่อย ได้แก่ บริษัท
เค.ซี.อี อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ผลิตและจำหน่ายแผ่น PCB ประเภท DOUBLE SIDED PTH
ส่วนบริษัท เคซีอี อีเลคโทรนิคส์ จำกัด (มหาชน) จะผลิต PCB ประเภท MULTILAYER กว่า 80%
และยังมี บริษัท ไทยลามิเนต แมนูแฟคเจอเรอร์ จำกัด (บริษัทย่อย) ผลิตและจำหน่าย COPPER
CLAD LAMINATE และ PREPREG ส่วนบริษัท เคซีอี เทคโนโลยี จำกัด (บริษัทย่อย)
ผลิตและจำหน่าย PRINTED CIRCUIT BOARD แบบ 0 MULTILAYER

ลักษณะของผลิตภัณฑ์

แผ่นพิมพ์วงจรอีเลคโทรนิคส์ (PRINTED CIRCUIT BOARD หรือ PCB ) เป็นแผ่น EPOXY FIBER
GLASS ที่มีสื่อนำไฟฟ้า เช่น ตะกั่ว ทองแดงเคลือบอยู่ เพื่อให้กระแสไฟฟ้า ผ่านไปยัง
INTEGRATED CIRCUIT หรือ (IC) เพื่อให้ชิ้นส่วนอีเลคโทรนิคส์ต่างๆ ทำงานได้

PCB ที่บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตมี 2 แบบ ได้แก่การผลิตแบบ 2 หน้าเคลือบรู ( DOUBLE SIDED
PLATED THROUGH HOLES PCB)ซึ่งใช้ในเครื่องโทรสาร, โทรศัพท์มือถือ และเครื่องคอมพิวเตอร์
ฯลฯ และการผลิตแบบหลายชั้น (MULTILAYER PCB) ซึ่งใช้กับเครื่องอีเลคโทรนิคส์
ที่มีพื้นที่จำกัดต้องใช้ความถี่สูง เช่น เครื่องมือสื่อสารทางทหาร ดาวเทียมที่ใช้ในการสื่อสาร,
โทรคมนาคม และ รถยนต์ เป็นต้น

ข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

สินค้าของบริษัทฯ มีการแข่งขันในตลาดโลกสูง โดยเฉพาะในภาคพื้นเอเชีย
จึงอาจพิจารณาว่ามีข้อจำกัดในด้านต้นทุนวัตถุดิบ ซึ่งยังต้องนำเข้าเป็นส่วนมาก
นอกจากนั้นต้นทุนทางการเงิน เช่น ดอกเบี้ยก็เป็นส่วนสำคัญที่จะกำหนดราคาขายของบริษัทฯ
เพื่อให้แข่งขันได้

สิทธิพิเศษจากการส่งเสริมการลงทุน

บริษัทฯและบริษัทย่อยได้รับสิทธิพิเศษทางด้านภาษีอากรจากกรมส่งเสริมการลงทุนตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 โดยการอนุมัติของคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนภายใต้เงื่อนไขต่าง ๆ ที่กำหนดไว้
บริษัทฯและบริษัทย่อยได้รับสิทธิประโยชน์ทางด้านภาษีอากรที่มีสาระสำคัญ ดังต่อไปนี้

[TABLE]

โครงสร้างรายได้

บริษัทและบริษัทย่อยดำเนินกิจการในส่วนงานธุรกิจหลัก คือ
การผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์แผ่นพิมพ์วงจรอีเลคโทรนิคส์ พรีเพกและลามิเนต
โดยมีส่วนงานทางภูมิศาสตร์ที่ดำเนินการผลิตในประเทศ
และดำเนินธุรกิจทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศ
โดยโครงสร้างรายได้ของบริษัทและบริษัทย่อยในปี 2547 ปี 2548 และ ปี 2549
สามารถจำแนกตามส่วนงานทางภูมิศาสตร์ได้ดังนี้

+---+---------------------+-------+-------+------+------+-------+------+
|   | รายได้               | ปี     |       | ปี    |      | ปี2547 |      |
|   |                     | 2549  |       | 2548 |      |       |      |
+---+---------------------+-------+-------+------+------+-------+------+
|   |                     | ล     | ร้อยละ | ล้า   | ร    | ล     | ร    |
|   |                     | ้านบาท |       | นบาท | ้อยละ | ้านบาท | ้อยละ |
+---+---------------------+-------+-------+------+------+-------+------+
|   | รายได้จากการขาย      |       |       |      |      |       |      |
|   |                     |       |       |      |      |       |      |
|   | - ธุรกิจแผ่นพิมพ์        |       |       |      |      |       |      |
+---+---------------------+-------+-------+------+------+-------+------+
|   | - อเมริกา            | 1,5   | 20.07 | 1,47 | 2    | 1,2   | 2    |
|   |                     | 48.74 |       | 1.30 | 1.70 | 33.40 | 0.80 |
+---+---------------------+-------+-------+------+------+-------+------+
|   | - ยุโรป              | 3,7   | 48.73 | 3,36 | 4    | 2,9   | 4    |
|   |                     | 59.66 |       | 3.20 | 9.60 | 50.80 | 9.70 |
+---+---------------------+-------+-------+------+------+-------+------+
|   | - เอเชีย             | 2,2   | 28.92 | 1,83 | 2    | 1,5   | 2    |
|   |                     | 31.45 |       | 3.70 | 7.10 | 29.10 | 5.70 |
+---+---------------------+-------+-------+------+------+-------+------+
|   | รวมรายได้จากการขาย   | 7,5   | 97.72 | 6,66 | 9    | 5,7   | 9    |
|   |                     | 39.85 |       | 8.20 | 8.40 | 13.30 | 6.20 |
+---+---------------------+-------+-------+------+------+-------+------+
|   | รายได้อื่น             | 1     | 2.02  | 9    | 1.40 | 2     | 3.70 |
|   |                     | 56.10 |       | 2.40 |      | 19.60 |      |
+---+---------------------+-------+-------+------+------+-------+------+
|   | ส่วนแบ่งกำไร          | 20.12 | .26   | 1    | 0.20 | 6.60  | 0.10 |
|   | จากเงินลงทุนในบริษัทย่อย |       |       | 6.80 |      |       |      |
|   | และบริษัทร่วม          |       |       |      |      |       |      |
+---+---------------------+-------+-------+------+------+-------+------+
|   | รวมรายได้            | 7,7   | 1     | 6,77 | 10   | 5,9   | 10   |
|   |                     | 16.07 | 00.00 | 7.40 | 0.00 | 39.50 | 0.00 |
+---+---------------------+-------+-------+------+------+-------+------+
|   |                     |       |       |      |      |       |      |
+---+---------------------+-------+-------+------+------+-------+------+

ในปี 2548 และปี 2549 รายได้จากการขายทั้งหมดของบริษัท (เฉพาะบริษัท เคซีอี อีเลคโทรนิคส์
จำกัด (มหาชน) )
เป็นรายได้ของกิจการที่ไม่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนโดยสามารถจำแนกเป็นรายได้จากการส่งออกและการขายในประเทศ
ดังต่อไปนี้

  ------------------------ ---------------- ------- --------------- --------
  รายได้จากการขาย           ปี 2549                   ปี 2548          

                           ล้านบาท           ร้อยละ   ล้านบาท          ร้อยละ

  รายได้จากการส่งออก         2,389,845,964    96.16   2,170,927,148   93.66 

  รายได้จากการขายในประเทศ   95,526,423       3.84    149,206,207     6.44 

  รวมรายได้ตามภาษี           2,485,372,387    100.0   2,320,133,355   100.1 

  รายได้จากการขายฝาก        -                -       (2,230,016)     -.1 

  รวมรายได้ตามบัญชี           2,485,372,387    100.0   2,317,903,339   100.0 
  ------------------------ ---------------- ------- --------------- --------

การตลาดและการจำหน่าย

บริษัทฯ ให้ความสำคัญทางด้านคุณภาพและบริการเป็นหลัก นอกจากนี้
ราคาขายยังเป็นราคาที่เหมาะสมเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งขัน
มีการส่งสินค้าตรงตามเวลาและถูกต้องครบถ้วนตามจำนวนใบสั่งซื้อ ลูกค้ามีปริมาณการสั่งซื้อมากกว่า
150 ราย และจะไม่ผลิตสินค้าให้แก่ลูกค้ารายใดรายหนึ่ง เกินกว่า 15% ของยอดขายรวม
ทั้งนี้เพื่อลดความเสี่ยงในลูกค้าแต่ละราย ในปี 2549 ลูกค้ารายใหญ่ 10
รายแรกได้ซื้อสินค้ารวมกันประมาณ 70% ของยอดขายรวม บริษัทฯ
มีฐานลูกค้าที่มีชื่อเสียงและยึดถือเรื่องคุณภาพตลอดจนฐานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง
โดยบริษัทฯมีตัวแทนในต่างประเทศ ส่วนลูกค้าในประเทศจะติดต่อฝ่ายขายของบริษัทฯโดยตรง
บริษัทฯ จะเป็นผู้เสนอราคาสินค้าพร้อมกำหนดอัตราเพิ่มสำหรับตัวแทนจำหน่าย

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

-   กลยุทธ์การแข่งขันของกลุ่มบริษัท

เพื่อให้กลุ่มบริษัทสามารถแข่งขันกับผู้แข่งขันรายอื่นได้ บริษัทฯจึงมีนโยบายในการรักษาคุณภาพสินค้า
การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าผ่านการตลาดของกลุ่มบริษัท และตัวแทนจำหน่าย
และคงสัดส่วนการตลาดส่วนใหญ่ไว้ในกลุ่มอุตสาหกรรมยานยนต์
เนื่องจากตลาดสินค้าอีเลคโทรนิคส์ยานยนต์ มีแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
และเป็นตลาดที่มีคู่แข่งน้อยราย เพราะมีความยากลำบากในการเข้ามาของผู้ผลิตรายใหม่ๆ
นอกจากนี้
กลุ่มบริษัทยังได้มีการปรับปรุงกระบวนการผลิตให้สอดคล้องกับเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา
จึงทำให้ในกลุ่ม บริษัทมีความสามารถในการเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้น
ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการตอบสนองความต้องการของลูกค้า ทั้งนี้ บริษัทฯมีกลยุทธ์การแข่งขัน ดังนี้

1.  ในการกำหนดราคาขาย บริษัทฯจะพิจารณาปัจจัยหลายด้าน อาทิ เช่น ราคาต้นทุนการผลิต
      ซึ่งคำนวณได้จากราคาวัตถุดิบ ความยากง่ายและความซับซ้อนของการผลิต
      ปริมาณสินค้าที่จะต้องส่งและราคาที่เสนอขายจะต้องสามารถแข่งขันกับราคาของคู่แข่งขันในตลาดโลกได้
      โดยผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนและมีคุณภาพสูง

2.  ได้ติดตามความก้าวหน้าของเทคโนโลยีทั้งของลูกค้า
      รวมถึงกรรมวิธีการผลิตพร้อมที่จะสนองความต้องการทางเทคนิค
      ซึ่งมีความซับซ้อนมากขึ้นตลอดเวลา

3.  ต้นทุนที่ต่ำกว่าคู่แข่งขัน รวมทั้งการส่งมอบที่ตรงต่อเวลาเนื่องจากบริษัทฯมีบริษัทย่อย
      คือบริษัทไทยลามิเนต แมนูแฟคเจอเรอร์ จำกัด ซึ่งเป็นผู้ผลิตแผ่น Laminate และ
      Prepreg ซึ่งเป็นวัตถุดิบสำคัญในการผลิตแผ่นพิมพ์วงจรอีเลคโทรนิคส์ ขายให้แก่บริษัทเคซีอี
      อีเลคโทรนิคส์ จำกัด (มหาชน) และบริษัท เค.ซี.อี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด
      ทั้งนี้วัตถุดิบดังกล่าวยังได้ส่งไปขายต่างประเทศ เช่น เยอรมัน อเมริกา อินเดียและจีน
      ด้วย แต่คิดเป็นสัดส่วนที่น้อยมากเมื่อเทียบกับการขายให้กับบริษัทย่อยทั้งสองบริษัท

-   กลยุทธ์ทางการตลาด

  จุดเด่น จุดด้อย ทางการตลาด สามารถสรุปได้ดังนี้

  จุดเด่น

1.  ต้นทุนค่าแรงงานในการผลิตในประเทศยังอยู่ในระดับที่ค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับค่าแรงในประเทศอื่นๆ
      ในภาคพื้นยุโรป อเมริกา และเอเชีย

2.  บริษัทฯอยู่ในเขตส่งออกและได้รับการส่งเสริมการลงทุนจาก (BOI)
      ซึ่งได้รับสิทธิประโยชน์ในการยกเว้นภาษีขาเข้าเครื่องจักรและวัตถุดิบในการผลิต
      อีกทั้งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล

  จุดด้อย

1.  วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตแผ่นPREPREG และแผ่น LAMINATE ของบริษัท ไทยลามิเนต
      แมนูแฟคเจอเรอร์ จำกัด อาทิ เช่น แผ่นใยแก้ว , EPOXY RESIN และแผ่นทองแดงบาง
      (COPPER FOIL) ยังต้องนำเข้ามาจากต่างประเทศ เนื่องจากยังไม่มีผู้ผลิตในประเทศ

2.  กลุ่มอุตสาหกรรมอีเลคโทรนิคส์รวมทั้งเทคโนโลยีในการผลิตในประเทศยังไม่ได้รับการส่งเสริมให้ทันสมัยเท่าเทียมกับต่างประเทศ
      และยังต้องอาศัยเทคโนโลยีบางอย่างจากต่างประเทศ เข้ามาใช้ในการผลิต

-   นโยบายการกำหนดราคา

  บริษัทฯมีนโยบายในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับราคาตลาดและอยู่ในระดับราคาที่สามารถแข่งขันได้
  โดยคำนึงถึงคุณภาพสินค้า ต้นทุนการผลิต ทั้งนี้ บริษัทฯมีการทำ BENCHMARK
  เพื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งขันรายอื่นๆ ทุก 6 เดือน เพื่อเป็นแนวทางในการกำหนดราคา

  ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย สามารถแยกได้ดังนี้

1.  ผู้ผลิตสินค้าในกลุ่มธุรกิจสื่อสารโทรคมนาคม

2.  ผู้ผลิตสินค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์

3.  ผู้ผลิตสินค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมยานยนต์

4.  ผู้ผลิตสินค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมทั่วไป อาทิเช่น เครื่องมือแพทย์ จอแอลซีดี กล้อง DIGITAL
      เป็นต้น

  ปัจจุบันบริษัทฯ มีลูกค้าที่สั่งซื้อสินค้ากับบริษัทฯ มากกว่า 150 ราย ทั้งนี้ บริษัทฯ
  มีนโยบายที่จะไม่ผลิตสินค้าให้แก่ลูกค้ารายใดรายหนึ่งเกินกว่าร้อยละ 20 ของยอดขายรวม
  เพื่อลดความเสี่ยงในลูกค้าแต่ละราย โดยในปี 2549 ลูกค้ารายใหญ่ 10
  รายแรกได้สั่งซื้อสินค้ารวมกันคิดเป็นร้อยละ 70 ของยอดขายรวม

  ความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับบริษัทหรือบริษัทร่วมและวิธีการจำหน่าย

  บริษัท เคซีอี อีเลคโทรนิคส์ จำกัด (มหาชน) ทำธุรกิจในลักษณะผลิตสินค้าตามคำสั่งของลูกค้า
  โดยคำสั่งซื้อนี้จะผ่านมาจากตัวแทนในต่างประเทศทั่วโลก ดังนี้

1.  KCE EUROPE CO., LTD. ตั้งอยู่ในประเทศอังกฤษ ซึ่งรับผิดชอบลูกค้าทวีปยุโรปทั้งหมด
      ยกเว้น เยอรมันและออสเตรีย โดยในปี 2549
      บริษัทได้ส่งสินค้าออกไปขายในพื้นที่ดังกล่าวคิดเป็นร้อยละ 24.75 ของยอดขายรวม
      สำหรับวิธีการขายนั้น คำสั่งซื้อทั้งหมดจะผ่านมาจากบริษัทตัวแทน
      ซึ่งเป็นผู้รวบรวมคำสั่งซื้อทั้งหมดและส่งมายังบริษัทฯ
      เพื่อดำเนินการผลิตตามใบสั่งซื้อของลูกค้าแต่ละราย เมื่อสินค้าผลิตเรียบร้อย
      บริษัทฯจะจัดส่งไปยังลูกค้าโดยตรง หรือบางรายส่งผ่านบริษัทตัวแทน
      สำหรับวิธีการชำระเงินนั้น
      บริษัทตัวแทนจะเป็นผู้รวบรวมจำนวนเงินทั้งหมดของลูกค้าแต่ละรายและส่งมายังบริษัทฯ

2.  KCE AMERICA INC. ตั้งอยู่ที่รัฐแคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกา
      ซึ่งรับผิดชอบลูกค้าในประเทศสหรัฐอเมริกา แมกซิโก บราซิล และแคนาดา โดยในปี 2549
      บริษัทฯได้ส่งสินค้าออกไปขายในพื้นที่ดังกล่าวคิดเป็นร้อยละ 21.66 ของยอดขายรวม
      สำหรับวิธีการขายนั้นคำสั่งซื้อทั้งหมดจะผ่านมาจากบริษัทตัวแทน
      ซึ่งจะเป็นผู้รวบรวมคำสั่งซื้อทั้งหมดและส่งมายังบริษัทฯ
      เพื่อดำเนินการผลิตตามใบสั่งซื้อของลูกค้าแต่ละราย เมื่อสินค้าผลิตเรียบร้อยแล้ว
      บริษัทฯจะส่งไปยังลูกค้าโดยตรง หรือบางรายส่งผ่านบริษัทตัวแทน
      สำหรับวิธีการชำระเงินนั้น
      บริษัทตัวแทนจะเป็นผู้รวบรวมจำนวนเงินทั้งหมดของลูกค้าแต่ละรายและส่งมายังบริษัทฯ

3.  KCE SINGAPORE PTE LTD. ตั้งอยู่ที่ประเทศสิงค์โปร์
      ซึ่งรับผิดชอบลูกค้าในทวีปเอเชียและออสเตรเลียทั้งหมด ยกเว้นประเทศไทยโดยในปี 2549
      บริษัทฯได้ส่งสินค้าออกไปขายในพื้นที่ดังกล่าวคิดเป็นร้อยละ 23.23 ของยอดขายรวม
      สำหรับวิธีการขายนั้น คำสั่งซื้อผ่านมาจากบริษัทตัวแทน
      ซึ่งเป็นผู้รวบรวมคำสั่งซื้อทั้งหมดและส่งมายังบริษัทฯเพื่อดำเนินการผลิตตามใบสั่งซื้อของลูกค้าแต่ละราย
      เมื่อสินค้าผลิตเรียบร้อยบริษัทแล้ว บริษัทฯจะส่งไปยังลูกค้าโดยตรง
      หรือบางรายส่งผ่านบริษัทตัวแทน
      สำหรับวิธีการชำระเงินนั้นบริษัทตัวแทนจะเป็นผู้รวบรวมจำนวนเงินทั้งหมดของลูกค้าแต่ละรายและส่งมายังบริษัทฯ

4.  ENZMANN LEITERPLATTEN VERTRIEBS GMBH. ตั้งอยู่ในประเทศเยอรมัน
      ซึ่งรับผิดชอบลูกค้าในประเทศเยอรมันและออสเตรีย โดยในปี 2549
      บริษัทฯจะส่งสินค้าออกไปขาย 26.40% ของยอดขายรวม สำหรับวิธีการขายนั้น
      คำสั่งซื้อทั้งหมดจะผ่านมาจากบริษัทตัวแทน ซึ่งเป็นผู้รวบรวมคำสั่งซื้อทั้งหมดและส่ง
      มายังบริษัทฯเพื่อดำเนินการผลิตตามใบสั่งซื้อของลูกค้าแต่ละราย
      เมื่อสินค้าผลิตเรียบร้อยแล้ว บริษัทฯจะจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าโดยตรง
      หรือบางรายส่งผ่านบริษัทตัวแทน
      สำหรับวิธีการชำระเงินนั้นบริษัทตัวแทนจะเป็นผู้รวบรวมจำนวนเงินทั้งหมดของลูกค้าแต่ละราย
      และส่งมายังบริษัทฯ

5.  ลูกค้าในประเทศไทย บริษัทฯจะเป็นผู้ทำการ ติดต่อเอง ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นการ RE-EXPORT
      ออกไปตามประเทศต่างๆ โดยในปี 2549 บริษัทฯได้สินค้าออกไปคิดเป็นร้อยละ 3.96
      ของยอดขายรวม สำหรับวิธีการขายและวิธีการชำระเงินนั้น
      บริษัทฯจะรับคำสั่งซื้อและเป็นผู้เรียกชำระเงินจากลูกค้าโดยตรง

-   ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  อุตสาหกรรมแผ่นพิมพ์วงจรอีเล็กทรอนิกส์ มีความสัมพันธ์โดยตรงกับอุตสาหกรรมอีเล็กทรอนิกส์
  ซึ่งเป็น อุตสาหกรรม ที่มีอัตราการขยายตัวอย่างมากในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา สภาวะการค้า
  แผ่นพิมพ์วงจรอีเล็กทรอนิกส์ ในปี 2549 ได้ขยายตัวในอัตรากว่าร้อยละ 10
  โดยมีมูลค่าตลาดประมาณ 48,600 ล้านเหรียญสหรัฐอเมริกา
  คาดว่ามีแนวโน้มการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ราว 7-8 % ในแต่ละปี จนถึงปี ค.ศ 2009

  บริษัท เคซีอี อีเลคโทรนิคส์ จำกัด (มหาชน) ส่งสินค้าทั้งหมดไปขายในตลาดโลก
  โดยที่ลูกค้าอยู่ในกลุ่มบริษัทชั้นนำขนาดใหญ่ ที่มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรมอีเล็กทรอนิกส์
  บริษัทฯ จึงต้องปรับตัวให้เข้ากับมาตรฐานสากลในเรื่องต้นทุน เทคโนโลยี
  และการควบคุมคุณภาพพร้อมทั้งการส่งมอบสินค้าตามเวลาที่กำหนด ลูกค้าของบริษัทส่วนมากจะมี
  SUPPLIER BASE หลายบริษัท จึงมีการแข่งขันกับบริษัทผู้ผลิตรายอื่นตลอดมา และบริษัทฯ
  ก็มีความสามารถในการแข่งขันอย่างเพียงพอ ดังจะเห็นได้ว่าบริษัทฯ
  มียอดขายที่เติบโตขึ้นในอัตราที่สูงกว่าอัตราการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมโดยรวม

  ปัจจัยในการประสบผลสำเร็จ

  ทั้งบริษัทฯ และบริษัทย่อย ต่างมุ่งเน้นในเรื่องสำคัญ 3 ประเด็น คือ

1.  การผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ (HIGH QUALITY PRODUCT) ซึ่งได้รับการรับรองมาตรฐานระบบ
      ISO/TS16949 ซึ่งเป็นระบบบริหารคุณภาพที่ได้รับการยอมรับในอุตสาหกรรมยานยนต์ทั่วโลก
      ทั้งทวีปอเมริกา ยุโรปและเอเชีย และผ่านการตรวจสอบคุณภาพโดยมาตรฐานโลก

2.  การส่งมอบสินค้าให้ตรงตามกำหนดเวลาที่ลูกค้าต้องการให้ได้ถึงร้อยละ 99

3.  การบริการด้านการขายและการบริการหลังการขาย โดยบริษัทมี SALES OFFICE
      ตั้งอยู่ที่ประเทศ จีน อังกฤษ สหรัฐอเมริกา สิงคโปร์ เยอรมัน และเม็กซิโก
      ซึ่งสามารถให้บริการลูกค้าได้ทันท่วงที

  โอกาสและอุปสรรค

  อุตสาหกรรมอีเลคโทรนิคส์ภายในประเทศมีศักยภาพในการลงทุนค่อนข้างสูง
  เพราะต้นทุนแรงงานต่ำ เมื่อเทียบกับประเทศต่างๆ ในยุโรปและอเมริกา
  แต่เนื่องจากการสนับสนุนทางภาครัฐยังไม่เพียงพอ จึงทำให้ขาดแคลนทรัพยากรบุคคลที่มีความรู้
  ความสามารถ และเชี่ยวชาญทางด้านเทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัย
  จึงต้องมีการจ้างผู้เชี่ยวชาญจากต่างประเทศเข้ามาทำงาน

  ปัจจัยภายนอกที่อาจจะส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมและบริษัทในปัจจุบันและในอนาคตอันใกล้

  การถดถอยทางด้านเศรษฐกิจในตลาดโลกเป็นปัจจัยโดยตรงที่จะมีผลกระทบต่อกลุ่มอุตสาหกรรม
  อีเลคโทรนิคส์ เมื่อความต้องการในการซื้อลดลงก็จะมีผลกระทบโดยตรงต่อผู้ผลิต

การผลิต กำลังการผลิตและอัตราการใช้กำลังการผลิต

  บริษัท เคซีอี อีเลคโทรนิคส์ จำกัด (มหาชน)

  (ตารางฟุต/ปี)

+----------------------+---------------+---------------+---------------+
|                      | ปี 2549        | ปี 2548        | ปี 2547        |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| กำลังการผลิต           | 5,400,000     | 5,400,000     | 3,800,000     |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| การผลิตจริง*           | 4,834,000     | 4,630,000     | 3,500,000     |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| คิดเป็นร้อยละ           | 89.51         | 85.74         | 92.10         |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| จำนวนกะ**            | 3             | 3             | 3             |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+

  บริษัท เค.ซี.อี อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (บริษัทย่อย)

  (ตารางฟุต/ปี)

+----------------------+---------------+---------------+---------------+
|                      | ปี 2549        | ปี 2548        | ปี 2547        |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| กำลังการผลิต           | 5,400,000     | 5,400,000     | 3,600,000     |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| การผลิตจริง*           | 4,300,000     | 4,000,000     | 3,600,000     |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| คิดเป็นร้อยละ           | 79.63         | 74.07         | 100.00        |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| จำนวนกะ**            | 3             | 3             | 3             |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+

  บริษัท ไทยลามิเนต แมนูแฟคเจอเรอร์ จำกัด (บริษัทย่อย)

  (ตารางฟุต/ปี)

+----------------------+---------------+---------------+---------------+
|                      | ปี 2549        | ปี 2548        | ปี 2547        |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| กำลังการผลิต           | 1             | 150,712.421   | 132,400,000   |
|                      | 61,090,125.45 |               |               |
| การผลิตจริง*           |               |               |               |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| พรีเพก                | 1             | 132,924,299   | 112,000,000   |
|                      | 41,851,892.15 |               |               |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| คิดเป็นร้อยละ           | 88.06         | 88.20         | 84.59         |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| ลามิเนต               | 19,238,233.30 | 17,788,122    | 20,400,000    |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| คิดเป็นร้อยละ           | 11.94         | 11.80         | 15.41         |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| จำนวนกะ**            | 2             | 2             | 2             |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+

  บริษัท เคซีอี เทคโนโลยี จำกัด (บริษัทย่อย)

  (ตารางฟุต/ปี)

+----------------------+---------------+---------------+---------------+
|                      | ปี 2549        | ปี 2548        | ปี 2547        |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| กำลังการผลิต           | 10,800,000    | 10,800,000    | 10,800,000    |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| การผลิตจริง*           | 9,233,865     | 8,400,000     | 8,400,000     |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| คิดเป็นร้อยละ           | 85.50         | 77.77         | 77.77         |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| จำนวนกะ**            | 2             | 2             | 2             |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+

หมายเหตุ * การผลิตจริงสุทธิจากอัตราการสูญเสียจากการผลิต (Defection rate)

** บริษัททำงาน 24 ชั่วโมง โดยแบ่งออกเป็น 2 กะ การผลิต :

-   กะที่ 1 เริ่มตั้งแต่เวลา 6.00 น. ถึง 20.00 น.

-   กะที่ 2 เริ่มตั้งแต่เวลา 20.00 น. ถึง 6.00 น.

  ทั้งนี้ กะที่ 1 พนักงานทำงานจำนวน 2 กลุ่ม และกะที่ 2 มีพนักงานทำงานจำนวน 1 กลุ่ม

ลำดับขั้นตอนการผลิตแผ่นพิมพ์วงจรอีเลคโทรนิคส์ ของ บริษัท เคซีอี อีเลคโทรนิคส์ จำกัด
(มหาชน),

บริษัท เคซีอี อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด และ บริษัท เคซีอี เทคโนโลยี จำกัด

แผ่นพิมพ์วงจรอีเลคโทรนิคส์ที่ทำการผลิตมี 2 ประเภท ดังนี้

  - แผ่นพิมพ์วงจรอีเลคโทรนิคส์ แบบสองหน้า (DOUBLE SIDED PCB)

  - แผ่นพิมพ์วงจรอีเลคโทรนิคส์ แบบวงจรหลายชั้น (MULTILAYER PCB)

วัตถุดิบหลักคือ แผ่น PREPREG และแผ่น LAMINATE ซึ่งสั่งซื้อจากบริษัท ไทยลามิเนต
แมนูแฟคเจอเรอร์ จำกัด คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 20 ของต้นทุนทั้งหมดในปี 2549

ขั้นตอนในการผลิตและสายการผลิต ผลิตภัณฑ์เดียวกัน

1.  นำแผ่น LAMINATE ที่มีผิวทองแดง 2 หน้า มากัดเป็นลายวงจร

2.  แผ่นลายวงจรในข้อ 1 นำมาซ้อนกันหลายชั้น และแทรกระหว่างชั้นด้วย แผ่น PREPREG

  เพื่อ กั้นเป็นฉนวน แล้วนำมาอัดรวมกันด้วยเครื่องอัดแรงดันและความร้อน

3.  แผ่นชิ้นงานที่ได้เรียกว่า MASSLAM นำไปเจาะและทำลายวงจรด้านนอก

4.  เจาะรูที่แผ่น PCB และชุบทองแดง สร้างลายวงจรด้วยฟิล์ม

5.  ชุบทองแดงและดีบุกด้วยกระแสไฟฟ้า ล้างฟิล์มและกัดทองแดง
    เพื่อให้เกิดลายวงจรด้วยน้ำยาเคมี

6.  พิมพ์หมึกฉนวนเพื่อคลุมเส้นลายวงจร

7.  ชุบดีบุก/ตะกั่ว โดยการเป่าความร้อน หรือ ถ้าลูกค้าต้องการชุบทองก็เข้าขั้นตอนชุบทอง

8.  พิมพ์ด้วยอักษร หรือสัญลักษณ์ต่างๆ โดยใช้หมึกซึ่งแห้งด้วยแสงอุลต้าไวโอเลต

9.  ตัดแต่งงานให้ได้ขนาดตามความต้องการ ควบคุมด้วยเครื่องคอมพิวเตอร์

10. ตรวจสอบเส้นลายวงจร ด้วยกระแสไฟฟ้า

11. ตรวจสอบชิ้นงานทั้งหมดให้ได้ตรงความต้องการของลูกค้า ทั้งขนาด ความถูกต้อง ความสมบูรณ์
    ของชิ้นงานโดยการตรวจ 100%

12. บรรจุหีบห่อ

13. จัดส่ง

  การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

โรงงานและสำนักงานที่ใช้ในการผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯและบริษัทย่อย มีดังนี้

บริษัท เคซีอี เอเลคโทรนิคส์ จำกัด (มหาชน)

โรงงานและสำนักงาน ตั้งอยู่เลขที่ 125-125/1,1 หมู่ 4 นิคมอุตสาหกรรมลาดกระบัง
ถนนฉลองกรุง แขวงลำปลาทิว เขตลาดกระบัง จังหวัดกรุงเทพมหานคร

บริษัท ไทยลามิเนต แมนูแฟคเจอเรอร์ จำกัด (บริษัทย่อย)

โรงงานและสำนักงาน ตั้งอยู่เลขที่ 115/2 หมู่ 4 นิคมอุตสาหกรรมลาดกระบัง ถนนฉลองกรุง
แขวงลำปลาทิว เขตลาดกระบัง จังหวัดกรุงเทพมหานคร

บริษัท เค.ซี.อี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (บริษัทย่อย)

โรงงานและสำนักงาน ตั้งอยู่เลขที่ 677 หมู่ 4 ถนนสุขุมวิท นิคมอุตสาหกรรมบางปู แขวงแพรกษา
จังหวัดสมุทรปราการ

บริษัท เคซีอี เทคโนโลยี จำกัด (บริษัทย่อย)

โรงงานและสำนักงาน ตั้งอยู่เลขที่ 117,118 หมู่ 1 นิคมอุตสาหกรรมบ้านหว้า (ไฮเทค) ถนนสาย
เอเชีย-นครสวรรค์ ตำบลบ้านเลน อำเภอบางปะอิน จังหวัดพระนครศรีอยุธยา

ลำดับขั้นตอนการผลิตแผ่น PREPREG และแผ่น LAMINATE ของ บริษัท ไทยลามิเนต
แมนูแฟคเจอเรอร์ จำกัด

วัตถุดิบหลัก

1.  แผ่นใยแก้ว (FIBERGLASS) นำเข้าจากประเทศญี่ปุ่นและไต้หวัน คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 10
    และร้อยละ 90 ของปริมาณสั่งซื้อตามลำดับ โดยมีปริมาณการใช้ปีละประมาณ 34
    ล้านตารางฟุต

2.  EPOXY RESIN นำเข้ามาจากประเทศญี่ปุ่นและสหรัฐอเมริกา ปริมาณการใช้ปีละ 600 ตัน

3.  แผ่นทองแดงบาง (COPPER FOIL) โดยที่ผ่านมา นำเข้ามาจากประเทศมาเลเซีย ไต้หวัน
    ฮ่องกง และจีน ทั้งนี้ วัตถุดิบหลักทั้งสาม หาได้ทั่วไป
    ราคาค่อนข้างคงที่และไม่มีต้นทุนใดเกินร้อยละ 30 ของต้นทุนทั้งหมด

ขั้นตอนและเทคนิคในการผลิต PREPREG (PRE IMPREGNATED FIBER GLASS)

1.  วัตถุดิบ EPOXY RESIN, HIGH PERFORMANCE EPOXY RESIN
    จะถูกนำมาผสมกันกับตัวละลาย และสารเคมีตามสัดส่วนใน RESIN MIXER แล้วผ่านเข้า
    TREATER

2.  วัตถุดิบ FIBER GLASS ซึ่งเป็นม้วนจะผ่านเข้าเครื่อง TREATER

3.  ภายใต้สภาวะที่เหมาะสม วัตถุดิบจะจับตัวกันตามความยาวของม้วนและค่อยๆ ลดอุณหภูมิลง
    เมื่อออกจาก TREATER

4.  ม้วน PREPREG จะถูกตัดออกเป็นแผ่นตามขนาดที่ต้องการ

5.  เมื่อถึงขั้นตอนนี้จะได้ PREPREG ประมาณร้อยละ 50 ของ PREPREG
    ซึ่งจะนำไปใช้เป็นวัตถุดิบ ในการผลิตLAMINATE และ PREPREG ประมาณร้อยละ 50
    จำหน่ายเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ขั้นตอนและเทคนิคในการผลิตแผ่น LAMINATE (COPPER CLAD LAMINATE)

1.  วัตถุดิบ COPPER FOIL ซึ่งเป็นม้วนจะถูกตัดออกเป็นแผ่นตามขนาดที่ต้องการ

2.  นำแผ่น PREPREG และ COPPER FOIL มาเรียงสลับกันเป็นชั้น
    คั่นด้วยแผ่นเหล็กไร้สนิมในเครื่อง OPENING PRESS อัดด้วยแรงดันประมาณ 20 ตัน

3.  นำมาตัดเป็นขนาดที่จะใช้งาน

4.  นำมาอบเพื่อสร้างคุณสมบัติ

5.  ตรวจสอบคุณภาพ

6. ส่งเก็บในคลังสินค้า

ความเพียงพอของเครื่องจักรและบุคลากร

  บริษัทฯมีความพร้อมในเรื่องของบุคลากร เพราะมีความรู้ความสามารถ
  อีกทั้งยังส่งเสริมให้มีการพัฒนาฝึกอบรมและส่งเสริมให้ไปดูงานยังต่างประเทศเพื่อให้มีความรู้ความชำนาญเพิ่มขึ้น
  ส่วนในด้านเครื่องจักร
  บริษัทฯได้มีการนำเครื่องจักรที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพสูงเข้ามาใช้ในการผลิต
  โดยมีช่างผู้เชี่ยวชาญจากต่างประเทศมาให้คำแนะนำอยู่เสมอ เช่น ประเทศอิตาลี เยอรมัน และ
  สหรัฐอเมริกา เป็นต้น

ความเป็นไปได้ที่จะถูกทดแทนโดยเทคโนโลยีใหม่

แผ่นพิมพ์วงจรอีเลคโทรนิคส์ เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความสำคัญต่ออุตสาหกรรมต่างๆ
ซึ่งปัจจุบันยังไม่มีเทคโนโลยีใดๆ ที่สามารถผลิตภัณฑ์เพื่อทอแทนแผ่นพิมพ์วงจรดังกล่าวได้
และถึงแม้ว่าเทคโนโลยีการผลิตจะมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา แต่ด้วยความรู้ ความชำนาญ
และความเชี่ยวชาญพิเศษทางด้านการผลิตรวมทั้งทักษะของบุคลากร
ทำให้บริษัทสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไป

ความสามารถ ความจำเป็น และค่าใช้จ่ายในการปรับปรุงเครื่องจักรให้แข่งขันได้

บริษัทมีวิศวกรผู้ชำนาญการทางด้านเครื่องจักรและมีคู่สัญญาในการปรับปรุงเครื่องจักรให้ทันสมัยอยู่ตลอดเวลา
พร้อมทั้งการซ่อมบำรุงรักษาเครื่องจักรกับบริษัทผู้ขาย ให้มีการบริการในด้านการซ่อมบำรุง
และการดูแลเครื่องจักร เมื่อเครื่องจักรเกิดปัญหาขึ้น

การช่วยเหลือทางด้านเทคนิค

บริษัทและบริษัทย่อยทั้งสามแห่งได้รับความช่วยเหลือทางเทคนิคจากผู้ผลิตเครื่องจักร
และวัตถุดิบในต่างประเทศ
นอกจากนี้ได้มีการพัฒนาและส่งเสริมบุคลากรให้เข้ารับการอบรมยังต่างประเทศ
โดยได้รับความร่วมมือ และการสนับสนุนจากลูกค้าและผู้ผลิตวัตถุดิบด้วยดี
โดยไม่มีข้อผูกพันระหว่างกัน

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯให้ความสำคัญต่อสิ่งแวดล้อมมาโดยตลอด
รวมทั้งตระหนักถึงความรับผิดชอบต่อผลกระทบอันอาจเกิดต่อสิ่งแวดล้อม หรือที่จะก่อให้เกิดอันตราย
หรือความเดือดร้อนรำคาญแก่ผู้อยู่ใกล้เคียง และเพื่อเป็นการช่วยรักษาสมดุลสิ่งแวดล้อม
บริษัทได้ซ่อมบำรุงรักษาเครื่องจักรเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดตลอดการใช้งาน
เพื่อเป็นการลดมลภาวะเป็นพิษทางอากาศ และยังให้ความร่วมมือกับหน่วยงานภาครัฐ
โดยการปฎิบัติตามข้อกำหนดในการลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมอย่างเคร่งครัด
ดังจะเห็นได้จากการที่บริษัทไม่เคยมีกรณีข้อพิพาทใดๆ ในด้านสิ่งแวดล้อมในช่วงระยะเวลาที่ผ่านมา
และยังได้รับการรับรองมาตรฐานคุณภาพสิ่งแวดล้อม ISO 14001 ในปี 2545
ซึ่งมีข้อกำหนดเรื่องการควบคุมและรักษาสภาพแวดล้อม
ดังจะเห็นได้ว่าการปฏิบัติเกี่ยวกับด้านการรักษาสิ่งแวดล้อมของบริษัทฯอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน