3.  การประกอบธุรกิจของสายผลิตภัณฑ์การผลิต

บริษัท เคซีอี อีเลคโทรนิคส์ จำกัด (มหาชน) เป็นผู้ผลิต และจำหน่ายแผ่นพิมพ์วงจรอีเล็กทรอนิกส์
(PRINTED CIRCUIT BOARD หรือ PCB) โดยเป็นการผลิตเพื่อส่งออกเป็นส่วนใหญ่
ต่อมาสินค้าประเภทนี้ได้มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องกัน อีกทั้งความต้องการในตลาดโลกเพิ่มขึ้น
ทำให้บริษัทฯ มีการขยายโรงงานผลิตและตัวแทนจำหน่าย ปัจจุบัน บริษัทฯ มีบริษัทย่อย ได้แก่ บริษัท
เค.ซี.อี อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ผลิตและจำหน่ายแผ่น PCB ประเภท DOUBLE SIDED PTH
ส่วนบริษัท เคซีอี อีเลคโทรนิคส์ จำกัด (มหาชน) จะผลิต PCB ประเภท MULTILAYER กว่า 80%
และยังมี บริษัท ไทยลามิเนต แมนูแฟคเจอเรอร์ จำกัด (บริษัทย่อย) ผลิตและจำหน่าย COPPER
CLAD LAMINATE และ PREPREG ส่วนบริษัท เคซีอี เทคโนโลยี จำกัด (บริษัทย่อย)
ผลิตและจำหน่าย PRINTED CIRCUIT BOARD แบบ 0 MULTILAYER

ลักษณะของผลิตภัณฑ์

แผ่นพิมพ์วงจรอีเล็กทรอนิกส์ (PRINTED CIRCUIT BOARD หรือ PCB ) เป็นแผ่น EPOXY FIBER
GLASS ที่มีสื่อนำไฟฟ้า เช่น ตะกั่ว ทองแดงเคลือบอยู่ เพื่อให้กระแสไฟฟ้า ผ่านไปยัง
INTEGRATED CIRCUIT หรือ (IC) เพื่อให้ชิ้นส่วนอีเล็กทรอนิกส์ต่างๆ ทำงานได้

PCB ที่บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตมี 2 แบบ ได้แก่การผลิตแบบ 2 หน้าเคลือบรู ( DOUBLE SIDED
PLATED THROUGH HOLES PCB ) ซึ่งใช้ในเครื่องโทรสาร, โทรศัพท์มือถือ
และเครื่องคอมพิวเตอร์ ฯลฯ และการผลิตแบบหลายชั้น (MULTILAYER PCB)
ซึ่งให้กับเครื่องอีเล็กทรอนิกส์ ที่มีพื้นที่จำกัดต้องใช้ความถี่สูง เช่น เครื่องมือสื่อสารทางทหาร
ดาวเทียมที่ใช้ในการสื่อสาร, โทรคมนาคม และรถยนต์ เป็นต้น

ข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

สินค้าของบริษัทฯ มีการแข่งขันในตลาดโลกสูง โดยเฉพาะในภาคพื้นเอเชีย
จึงอาจพิจารณาว่ามีข้อจำกัดในด้านต้นทุนวัตถุดิบ ซึ่งยังต้องนำเข้าเป็นส่วนมาก
นอกจากนั้นต้นทุนทางการเงิน เช่น ดอกเบี้ยก็เป็นส่วนสำคัญที่จะกำหนดราคาขายของบริษัทฯ
เพื่อให้แข่งขันได้

สิทธิพิเศษจากการส่งเสริมการลงทุน

บริษัทฯ
และบริษัทย่อยได้รับสิทธิพิเศษทางด้านภาษีอากรจากกรมส่งเสริมการลงทุนตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 โดยการอนุมัติของคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนภายใต้เงื่อนไขต่าง ๆ ที่กำหนดไว้
บริษัทฯและบริษัทย่อยได้รับสิทธิประโยชน์ทางด้านภาษีอากรที่มีสาระสำคัญ ดังต่อไปนี้ :-

[TABLE]

ในระหว่างปี 2547 บริษัท ไทยลามิเนต แมนูแฟคเจอเรอร์ จำกัด
ซึ่งเป็นบริษัทย่อยได้รับการอนุมัติการขอยกเลิกบัตรส่งเสริมเลขที่ 1618/2538 ลงวันที่ 18 สิงหาคม
2538 จากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
โดยไม่มีภาระภาษีอากรด้านเครื่องจักรและวัตถุดิบตามประกาศที่ บ. 78/2547 ลงวันที่ 17
สิงหาคม 2547

  รายได้จากการขายของบริษัทฯเป็นรายได้จากการส่งออกและการขายในประเทศ
  ซึ่งสามารถจำแนกตามรายได้ส่วนที่ได้รับการส่งเสริม

การลงทุนและส่วนที่ไม่ได้รับการส่งเสริมการลงทุน ดังต่อไปนี้ :-

(หน่วย : บาท)

+-----------------+------+--------+--------+---+---+--------+--------+
|                 | ง    |        |        |   |   |        |        |
|                 | บการ |        |        |   |   |        |        |
|                 | เงินเ |        |        |   |   |        |        |
|                 | ฉพาะ |        |        |   |   |        |        |
|                 | ของบ |        |        |   |   |        |        |
|                 | ริษัทฯ |        |        |   |   |        |        |
+-----------------+------+--------+--------+---+---+--------+--------+
|                 | กิจ   |        | กิจการท |   |   |        |        |
|                 | การท |        | ี่ไม่ได้รับ |   |   |        |        |
|                 | ี่ได้รับ |        |        |   |   |        |        |
+-----------------+------+--------+--------+---+---+--------+--------+
|                 | การส |        | การส   |   | ร |        |        |
|                 | ่งเสร |        | ่งเสริมก |   | ว |        |        |
|                 | ิมการ |        | ารลงทุน |   | ม |        |        |
|                 | ลงทุน |        |        |   |   |        |        |
+-----------------+------+--------+--------+---+---+--------+--------+
|                 | 2548 | 2547   | 2548   | 2 |   | 2548   | 2547   |
|                 |      |        |        | 5 |   |        |        |
|                 |      |        |        | 4 |   |        |        |
|                 |      |        |        | 7 |   |        |        |
+-----------------+------+--------+--------+---+---+--------+--------+
| รายได้จากการขาย  |      |        |        |   |   |        |        |
+-----------------+------+--------+--------+---+---+--------+--------+
|   ร             | -    | -      | 2      | 1 |   | 2      | 1      |
| ายได้จากการส่งออก |      |        | ,170,9 | , |   | ,170,9 | ,958,1 |
|                 |      |        | 27,148 | 9 |   | 27,148 | 78,529 |
|                 |      |        |        | 5 |   |        |        |
|                 |      |        |        | 8 |   |        |        |
|                 |      |        |        | , |   |        |        |
|                 |      |        |        | 1 |   |        |        |
|                 |      |        |        | 7 |   |        |        |
|                 |      |        |        | 8 |   |        |        |
|                 |      |        |        | , |   |        |        |
|                 |      |        |        | 5 |   |        |        |
|                 |      |        |        | 2 |   |        |        |
|                 |      |        |        | 9 |   |        |        |
+-----------------+------+--------+--------+---+---+--------+--------+
| รายได้จา         | -    | -      | 149,2  | 1 |   | 149,2  | 157,3  |
| กการขายในประเทศ |      |        | 06,207 | 5 |   | 06,207 | 09,469 |
|                 |      |        |        | 7 |   |        |        |
|                 |      |        |        | , |   |        |        |
|                 |      |        |        | 3 |   |        |        |
|                 |      |        |        | 0 |   |        |        |
|                 |      |        |        | 9 |   |        |        |
|                 |      |        |        | , |   |        |        |
|                 |      |        |        | 4 |   |        |        |
|                 |      |        |        | 6 |   |        |        |
|                 |      |        |        | 9 |   |        |        |
+-----------------+------+--------+--------+---+---+--------+--------+
| รวมรายได้ตามภาษี  |      |        |        |   |   | 2      | 2      |
|                 |      |        |        |   |   | ,320,1 | ,115,4 |
|                 |      |        |        |   |   | 33,355 | 87,998 |
+-----------------+------+--------+--------+---+---+--------+--------+
| รา              |      |        |        |   |   | (2,23  | (65    |
| ยได้จากการขายฝาก |      |        |        |   |   | 0,016) | 6,261) |
+-----------------+------+--------+--------+---+---+--------+--------+
| รวมรายได้ตามบัญชี  |      |        |        |   |   | 2      | 2      |
|                 |      |        |        |   |   | ,317,9 | ,114,8 |
|                 |      |        |        |   |   | 03,339 | 31,737 |
+-----------------+------+--------+--------+---+---+--------+--------+

การตลาดและการจำหน่าย

บริษัทฯ ให้ความสำคัญทางด้านคุณภาพและบริการเป็นหลัก นอกจากนี้
ราคาขายยังเป็นราคาที่เหมาะสมเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งขัน
มีการส่งสินค้าตรงตามเวลาและถูกต้องครบถ้วนตามจำนวนใบสั่งซื้อ ลูกค้ามีปริมาณการสั่งซื้อมากกว่า
150 ราย และจะไม่ผลิตสินค้าให้แก่ลูกค้ารายใดรายหนึ่ง เกินกว่า 15% ของยอดขายรวม
ทั้งนี้เพื่อลดความเสี่ยงในลูกค้าแต่ละราย ในปี 2548 ลูกค้ารายใหญ่ 10
รายแรกได้ซื้อสินค้ารวมกันประมาณ 70% ของยอดขายรวม บริษัทฯ
มีฐานลูกค้าที่มีชื่อเสียงและยึดถือเรื่องคุณภาพตลอดจนฐานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง
โดยบริษัทมีตัวแทนในต่างประเทศ ส่วนลูกค้าในประเทศจะติดต่อฝ่ายขายของบริษัทโดยตรง บริษัทฯ
จะเป็นผู้เสนอราคาสินค้าพร้อมกำหนดอัตราเพิ่มสำหรับตัวแทนจำหน่าย

กลยุทธ์ในการแข่งขันของกลุ่ม เคซีอี

ด้วยการแบ่งสัดส่วนทางการตลาดของผลิตภัณฑ์รวมทั้งการหลีกเลี่ยงที่จะแข่งขันกับคู่แข่งรายอื่นในต่างประเทศ
และโครงสร้างของบริษัทฯ ที่มีลักษณะเฉพาะทำให้ เคซีอี มีส่วนแบ่งทางการตลาด ซึ่งช่วยให้บริษัท
บรรลุเป้าหมาย ตามยอดขายที่วางไว้ และด้วยการพัฒนาทางด้านเทคโนโลยีที่ทันสมัย
จึงทำให้ในกลุ่มของบริษัท เคซีอี มีความสามารถในการเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการตอบสนองความต้องการของลูกค้า ดังนี้

1.  ในการกำหนดราคาขาย บริษัทฯ จะพิจารณาปัจจัยหลายด้าน อาทิ เช่น ราคาต้นทุนการผลิต
      ซึ่งคำนวณได้จากราคาวัตถุดิบ ความยากง่ายซับซ้อนของการผลิต ปริมาณสินค้าที่จะต้องส่ง
      และราคาที่เสนอขายจะต้อง สามารถแข่งขันกับราคาของคู่แข่งขันในตลาดโลกได้

2.  ได้ติดตามความก้าวหน้าของเทคโนโลยีทั้งของลูกค้า
      รวมถึงกรรมวิธีการผลิตพร้อมที่จะสนองความต้องการทางเทคนิค
      ซึ่งมีความซับซ้อนมากขึ้นตลอดเวลา

3.  เนื่องจากบริษัทฯมีเป้าหมายในการลดต้นทุนที่ต่ำกว่าคู่แข่งขัน รวมทั้งการส่งมอบที่ตรงต่อเวลา
      เพราะบริษัทฯ มีบริษัทย่อย บริษัทไทยลามิเนต แมนูแฟคเจอเรอร์ จำกัด เป็นผู้ผลิตแผ่น
      Laminate และ Prepreg ซึ่งเป็นวัตถุดิบสำคัญในการผลิตแผ่นพิมพ์วงจรอิเล็กทรอนิกส์
      ขายให้แก่บริษัทเคซีอี อีเลคโทรนิคส์ จำกัด (มหาชน) และบริษัท เค.ซี.อี.
      อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด และยังส่งไปขายต่างประเทศ เช่น เยอรมัน อเมริกา
      อินเดียและจีน ด้วย

  การตลาด

  กลยุทธ์ทางการตลาด

  จุดเด่น จุดด้อย ทางการตลาด สรุปได้ดังนี้

  จุดเด่น

1.  ต้นทุนค่าแรงงานในการผลิตในประเทศยังอยู่ในระดับที่ค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับค่าแรงในประเทศอื่นๆ
      ในภาคพื้นยุโรป อเมริกา และเอเชีย

2.  บริษัทฯ อยู่ในเขตส่งออกและได้รับการส่งเสริมการลงทุนจาก (BOI) ซึ่งได้รับสิทธิประโยชน์
      ในการยกเว้นภาษีขาเข้าเครื่องจักรและวัตถุดิบในการผลิต
      อีกทั้งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล

  จุดด้อย

1.  วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตส่วนใหญ่ยังต้องนำเข้ามาจากต่างประเทศเนื่องจากยังไม่มีผู้ผลิตในประเทศ

2.  กลุ่มอุตสาหกรรมอีเลคโทรนิคส์รวมทั้งเทคโนโลยีในการผลิตในประเทศยังไม่ได้รับการส่งเสริมให้ทันสมัยเท่าเทียมกับต่างประเทศ
      ยังต้องอาศัยเทคโนโลยีบางอย่างจากต่างประเทศ เข้ามาใช้ในการผลิต

  ลูกค้าเป้าหมาย

  บริษัทฯ มีนโยบายในด้านการขายโดยการหาลูกค้าในทุกๆ กลุ่มอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน
  ทั้งนี้เพื่อลดความเสี่ยงในกรณีที่กลุ่มอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งประสบภาวะถดถอย

  ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย สามารถแยกได้ดังนี้

1.  กลุ่มธุรกิจสื่อสารโทรคมนาคม

2.  กลุ่มอุตสาหกรรมชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์

3.  กลุ่มอุตสาหกรรมยานยนต์

4.  กลุ่มอุตสาหกรรมทั่วไป

  นอกจากนี้บริษัทฯ ยังมีนโยบายในการจำกัดออเดอร์ ของลูกค้ารายใหญ่ๆ ไม่เกิน 15%
  ทั้งนี้เพื่อลดอัตราความเสี่ยง

  นโยบายการตั้งราคา

  บริษัทฯ มีการทำ BENCHMARK เพื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งขันรายอื่นๆ ทุก 6 เดือน
  เพื่อเป็นแนวทางในการตั้งราคา

  ความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับบริษัทหรือบริษัทร่วมและวิธีการจำหน่าย

  บริษัท เคซีอี อีเลคโทรนิคส์ จำกัด (มหาชน)
  ทำธุรกิจในลักษณะผลิตสินค้าตามคำสั่งของลูกค้าโดยคำสั่งซื้อนี้จะผ่านมาจากตัวแทนในต่างประเทศทั่วโลก
  ดังนี้

1.  KCE EUROPE CO., LTD. อยู่ในประเทศอังกฤษ รับผิดชอบลูกค้าทวีปยุโรปทั้งหมด ยกเว้น
      เยอรมันและออสเตรีย บริษัทฯ จะส่งสินค้าออกไปขาย 23.60%
      ของยอดขายและวิธีการขายโดยคำสั่งซื้อนี้จะผ่านมาจากบริษัทตัวแทน
      ซึ่งจะเป็นผู้รวบรวมคำสั่งซื้อทั้งหมดและส่งมายังบริษัทฯ
      เพื่อดำเนินการผลิตตามใบสั่งซื้อของลูกค้าแต่ละราย เมื่อสินค้าผลิตเรียบร้อย บริษัทฯ
      ก็จัดส่งไปยังลูกค้าโดยตรง หรือบางรายส่งผ่านบริษัทตัวแทน

2.  KCE AMERICA INC. อยู่ที่รัฐแคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกา รับผิดชอบลูกค้า
      ในสหรัฐอเมริกา,แมกซิโก,บราซิล และประเทศแคนาดา บริษัทฯ จะส่งสินค้าออกไปขาย
      22.60% ของยอดขาย และวิธีการขาย
      โดยคำสั่งซื้อนี้จะผ่านมาจากบริษัทตัวแทนซึ่งจะเป็นผู้รวบรวมคำสั่งซื้อทั้งหมด
      และส่งมายังบริษัทฯ เพื่อผลิตตามใบสั่งซื้อของลูกค้าแต่ละราย เมื่อสินค้าผลิตเรียบร้อย
      บริษัทฯ ก็จะส่งไปยังลูกค้าโดยตรง หรือบางรายส่งผ่านบริษัทตัวแทน

3.  KCE SINGAPORE PTE LTD. อยู่ที่ประเทศสิงค์โปร์ รับผิดชอบลูกค้าในทวีปเอเชีย
      และออสเตรเลียทั้งหมด ยกเว้นประเทศไทย บริษัทฯ จะส่งสินค้าออกไปขาย 19.50%
      ของยอดขาย และวิธีการขาย
      โดยคำสั่งซื้อจะผ่านมาจากบริษัทตัวแทนซึ่งจะเป็นผู้รวบรวมคำสั่งซื้อทั้งหมดและส่งมายังบริษัทฯ
      เพื่อผลิตตามใบสั่งซื้อของลูกค้าแต่ละราย เมื่อสินค้าผลิตเรียบร้อยบริษัทฯ
      ก็จัดส่งไปยังลูกค้าโดยตรง หรือบางรายส่งผ่านบริษัทตัวแทน

4.  ENZMANN LEITERPLATTEN VERTRIEBS GMBH. อยู่ในประเทศเยอรมัน
      รับผิดชอบลูกค้าในประเทศเยอรมันและออสเตรีย บริษัทฯ จะส่งสินค้าออกไปขาย 28.20%
      ของยอดขาย และวิธีการขาย
      โดยคำสั่งซื้อจะผ่านมาจากบริษัทตัวแทนซึ่งจะเป็นผู้รวบรวมคำสั่งซื้อทั้งหมด และส่ง
      มายังบริษัทฯ เพื่อดำเนินการผลิตตามใบสั่งซื้อของลูกค้าแต่ละราย
      และจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าโดยตรง หรือบางรายส่งผ่านบริษัทตัวแทน

5.  ลูกค้าในประเทศไทย บริษัทฯ ติดต่อเอง ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นการ RE-EXPORT
      ออกไปตามประเทศต่างๆ บริษัทฯ จะขายออกไปจำนวน 6.10% ของยอดขาย
      วิธีการขายคือได้รับคำสั่งซื้อจากลูกค้าโดยตรง

  ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  อุตสาหกรรมแผ่นพิมพ์วงจรอีเล็กทรอนิกส์ เกี่ยวเนื่องโดยตรงกับอุตสาหกรรมอีเล็กทรอนิกส์
  ซึ่งเป็น อุตสาหกรรม ที่มีอัตราการขยายตัวมากที่สุดชนิดหนึ่งของโลก ประมาณว่าสภาวะการค้า
  แผ่นพิมพ์วงจรอีเล็กทรอนิกส์ ในปีที่ผ่านมาขยายตัวในอัตราร้อยละ 7 ซึ่งมีมูลค่าประมาณ 40,000
  ล้านเหรียญสหรัฐอเมริกา และคาดว่าจะมีการขยายตัวสูงถึง 5.2% ต่อปีจนถึงปี ค. ศ 2007

  บริษัท เคซีอี อีเลคโทรนิคส์ จำกัด (มหาชน) ส่งสินค้าทั้งหมดไปขายในตลาดโลก
  โดยที่ลูกค้าที่อยู่ในกลุ่มบริษัทขนาดใหญ่ ที่มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักกันทั่วไป บริษัทฯ
  จึงต้องปรับตัวให้เข้ากับมาตรฐานสากลในเรื่องต้นทุน เทคโนโลยี
  และการควบคุมคุณภาพพร้อมทั้งการส่งมอบสินค้าตามเวลาที่กำหนด ลูกค้าของบริษัทส่วนมากจะมี
  SUPPLIER BASE หลายบริษัทจึงต้องแข่งขันกับบริษัทผู้ผลิตรายอื่นตลอดมา และบริษัทฯ
  สามารถทำได้ดังจะเห็นว่าบริษัทฯ
  มียอดขายเพิ่มขึ้นในอัตราที่สูงกว่าอัตราการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมโดยรวม

  โครงสร้างอุตสาหกรรม (KEY SUCCESS FACTORS)

  ทั้งบริษัทฯ และบริษัทย่อย ต่างมุ่งเน้นในเรื่องสำคัญ 3 ประเด็น คือ

1.  การผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ HIGH QUALITY PRODUCT ซึ่งได้รับการรับรองมาตรฐานระบบ
      ISO/TS16949 ซึ่งเป็นระบบบริหารคุณภาพที่ได้รับการยอมรับในอุตสาหกรรมยานยนต์ทั่วโลก
      ทั้งทวีปอเมริกา ยุโรปและเอเชีย และผ่านการตรวจสอบคุณภาพโดยมาตรฐานโลก

2.  การส่งมอบสินค้าให้ตรงตามกำหนดเวลาที่ลูกค้าต้องการให้ได้ถึง 99%

3.  การบริการด้านการขายและการบริการหลังการขาย บริษัทฯ มี SALES OFFICE
      อยู่หลายแห่งทั่วโลก ซึ่งสามารถให้บริการลูกค้าได้ทันท่วงทีในทุกพื้นที่ทั่วโลก

  โอกาสและอุปสรรค

  อุตสาหกรรมอีเล็กทรอนิกส์ภายในประเทศมีศักยภาพในการลงทุนค่อนข้างสูง
  เพราะต้นทุนแรงงานต่ำ เมื่อเทียบกับประเทศต่างๆ ในยุโรปและอเมริกา
  แต่เนื่องจากการสนับสนุนทางภาครัฐยังไม่เพียงพอ จึงทำให้ขาดแคลนทรัพยากรบุคคลที่มีความรู้
  ความสามารถ และเชี่ยวชาญทางด้านเทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัย
  จึงต้องมีการจ้างผู้เชี่ยวชาญจากต่างประเทศเข้ามาทำงาน

  ปัจจัยภายนอกที่อาจจะส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมและบริษัทในปัจจุบันและในอนาคตอันใกล้

  การถดถอยทางด้านเศรษฐกิจในตลาดโลกเป็นปัจจัยโดยตรงที่จะมีผลกระทบต่อกลุ่มอุตสาหกรรมอีเล็กทรอนิกส์
  เมื่อความต้องการในการซื้อลดลงก็จะมีผลกระทบโดยตรงต่อผู้ผลิต

  การผลิต กำลังการผลิตและอัตราการใช้กำลังการผลิต

  บริษัท เคซีอี อีเลคโทรนิคส์ จำกัด (มหาชน)

  (ตาราฟุต)

+----------------------+---------------+---------------+---------------+
|                      | ปี 2548        | ปี 2547        | ปี 2546        |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| กำลังการผลิต           | 5,400,000     | 3,800,000     | 3,800,000     |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| การผลิตจริง            | 4,630,000     | 3,500,000     | 3,500,000     |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| จำนวนกะ**            | 3             | 3             | 3             |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+

  บริษัท เค.ซี.อี อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (บริษัทย่อย)

  (ตารางฟุต)

+----------------------+---------------+---------------+---------------+
|                      | ปี 2548        | ปี 2547        | ปี 2546        |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| กำลังการผลิต           | 5,400,000     | 3,600,000     | 3,600,000     |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| การผลิตจริง            | 4,000,000     | 3,600,000     | 3,600,000     |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| จำนวนกะ**            | 3             | 3             | 3             |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+

  บริษัท ไทยลามิเนต แมนูแฟคเจอเรอร์ จำกัด (บริษัทย่อย)

  (ตารางฟุต)

+----------------------+---------------+---------------+---------------+
|                      | ปี 2548        | ปี 2547        | ปี 2546        |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| กำลังการผลิต           |               |               |               |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| พรีเพก                | 132,924,299   | 112,000,000   | 78,600,000    |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| ลามิเนต               | 17,788,122    | 20,400,000    | 9,800,000     |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| จำนวนกะ**            | 2             | 2             | 3             |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+

  บริษัท เคซีอี เทคโนโลยี จำกัด (บริษัทย่อย)

  (ตารางฟุต)

+----------------------+---------------+---------------+---------------+
|                      | ปี 2548        | ปี 2547        | ปี 2546        |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| กำลังการผลิต           | 10,800,000    | 10,800,000    | 7,200,000     |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| การผลิตจริง            | 8,400,000     | 8,400,000     | 7,000,000     |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+
| จำนวนกะ**            | 2             | 2             | 3             |
+----------------------+---------------+---------------+---------------+

หมายเหตุ บริษัทฯ ทำงาน 24 ชั่วโมง แบ่งออกเป็น 3 กลุ่ม 2 กะที่ผลิตจริง

ลำดับขั้นตอนการผลิตแผ่นพิมพ์วงจรอีเล็กทรอนิกส์ ของ บริษัท เคซีอี อีเลคโทรนิคส์ จำกัด
(มหาชน),

บริษัท เคซีอี อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด และ บริษัท เคซีอี เทคโนโลยี จำกัด

แผ่นพิมพ์วงจรอีเล็กทรอนิกส์ ที่ทำการผลิตมี 2 ประเภท ดังนี้

  - แผ่นพิมพ์วงจรอีเล็กทรอนิกส์ แบบสองหน้า (DOUBLE SIDED PCB)

  - แผ่นพิมพ์วงจรอีเล็กทรอนิกส์ แบบวงจรหลายชั้น (MULTILAYER PCB)

ขั้นตอนในการผลิตและสายการผลิต ผลิตภัณฑ์เดียวกัน

1.  นำแผ่น LAMINATE ที่มีผิวทองแดง 2 หน้า มากัดเป็นลายวงจร

2.  แผ่นลายวงจรในข้อ 1 นำมาซ้อนกันหลายชั้น และแทรกระหว่างชั้นด้วย แผ่น PREPREG

  เพื่อ กั้นเป็นฉนวน แล้วนำมาอัดรวมกันด้วยเครื่องอัดแรงดันและความร้อน

3.  แผ่นชิ้นงานที่ได้เรียกว่า MASSLAM นำไปเจาะและทำลายวงจรด้านนอก

4.  เจาะรูที่แผ่น PCB และชุบทองแดง สร้างลายวงจรด้วยฟิล์ม

5.  ชุบทองแดงและดีบุกด้วยกระแสไฟฟ้า ล้างฟิล์มและกัดทองแดง
    เพื่อให้เกิดลายวงจรด้วยน้ำยาเคมี

6.  พิมพ์หมึกฉนวนเพื่อคลุมเส้นลายวงจร

7.  ชุบดีบุก/ตะกั่ว โดยการเป่าความร้อน หรือ ถ้าลูกค้าต้องการชุบทองก็เข้าขั้นตอนชุบทอง

8.  พิมพ์ด้วยอักษร หรือสัญลักษณ์ต่างๆ โดยใช้หมึกซึ่งแห้งด้วยแสงอุลต้าไวโอเลต

9.  ตัดแต่งงานให้ได้ขนาดตามความต้องการ ควบคุมด้วยเครื่องคอมพิวเตอร์

10. ตรวจสอบเส้นลายวงจร ด้วยกระแสไฟฟ้า

11. ตรวจสอบชิ้นงานทั้งหมดให้ได้ตรงความต้องการของลูกค้า ทั้งขนาด ความถูกต้อง ความสมบูรณ์
    ของชิ้นงานโดยการตรวจ 100%

12. บรรจุหีบห่อ

13. จัดส่ง

การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

การผลิต และจัดจำหน่ายซึ่งมีโรงงานและสำนักงาน ของบริษัท เคซีอี อีเลคโทรนิคส์ จำกัด
(มหาชน) ตั้งอยู่เลขที่125-125/1,1 หมู่ 4 นิคมอุตสาหกรรมลาดกระบัง ถนนฉลองกรุง
แขวงลำปลาทิว เขตลาดกระบัง กรุงเทพมหานคร บริษัทไทยลามิเนต แมนูแฟคเจอเรอร์ จำกัด
(บริษัทย่อย) ซึ่งมีโรงงานและสำนักงาน ตั้งอยู่เลขที่ 115/2 หมู่ 4 นิคมอุตสาหกรรมลาดกระบัง
ถนนฉลองกรุง แขวงลำปลาทิว เขตลาดกระบัง กรุงเทพมหานคร และบริษัท เค.ซี.อี อินเตอร์
เนชั่นแนล จำกัด (บริษัทย่อย) ซึ่งมีโรงงานและสำนักงาน ตั้งอยู่เลขที่ 677 หมู่ 4 ถนนสุขุมวิท
นิคมอุตสาหกรรมบางปู แขวงแพรกษา จังหวัดสมุทรปราการ บริษัท เคซีอี เทคโนโลยี จำกัด
(บริษัทย่อย) ซึ่งมีโรงงานและสำนักงาน ตั้งอยู่เลขที่ 117,118 หมู่ 1 นิคมอุตสาหกรรมบ้านหว้า
(ไฮเทค) ถนนสายเอเซีย-นครสวรรค์ ตำบลบ้านเลน อำเภอบางปะอิน จังหวัดพระนครศรีอยุธยา

ลำดับขั้นตอนการผลิตแผ่น PREPREG และแผ่น LAMINATE ของ บริษัท ไทยลามิเนต
แมนูแฟคเจอเรอร์ จำกัด

วัตถุดิบหลัก

1.  แผ่นใยแก้ว (FIBERGLASS) นำเข้าจากประเทศญี่ปุ่นและไต้หวัน ปริมาณการใช้ปีละประมาณ
    34 ล้าน ตารางฟุต

2.  EPOXY RESIN นำเข้ามาจากประเทศญี่ปุ่นและสหรัฐอเมริกา ปริมาณการใช้ปีละ 600 ตัน

3.  แผ่นทองแดงบาง (COPPER FOIL) นำเข้ามาจากประเทศญี่ปุ่นและมาเลเซีย
    วัตถุดิบหลักทั้งสามหาได้ทั่วไป ราคาค่อนข้างคงที่และไม่มีต้นทุนใดเกินร้อยละ 50

ขั้นตอนและเทคนิคในการผลิต PREPREG (PRE IMPREGNATED FIBER GLASS)

1.  วัตถุดิบ EPOXY RESIN, HIGH PERFORMANCE EPOXY RESIN
    จะถูกนำมาผสมกันกับตัวละลาย และสารเคมีตามสัดส่วนใน RESIN MIXER แล้วผ่านเข้า
    TREATER

2.  วัตถุดิบ FIBER GLASS ซึ่งเป็นม้วนจะผ่านเข้าเครื่อง TREATER

3.  ภายใต้สภาวะที่เหมาะสม วัตถุดิบจะจับตัวกันตามความยาวของม้วนและค่อยๆ ลดอุณหภูมิลง
    เมื่อออกจาก TREATER

4.  ม้วน PREPREG จะถูกตัดออกเป็นแผ่นตามขนาดที่ต้องการ

5.  เมื่อถึงขั้นตอนนี้จะได้ PREPREG ประมาณร้อยละ 50 ของ PREPREG
    ซึ่งจะนำไปใช้เป็นวัตถุดิบ ในการผลิตLAMINATE และ PREPREG ประมาณร้อยละ 50
    จำหน่ายเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ลำดับขั้นตอนและเทคนิคในการผลิตแผ่น LAMINATE (COPPER CLAD LAMINATE)

1.  วัตถุดิบ COPPER FOIL ซึ่งเป็นม้วนจะถูกตัดออกเป็นแผ่นตามขนาดที่ต้องการ

2.  นำแผน PREPREG และ COPPER FOIL มาเรียงสลับกันเป็นชั้น
    คั่นด้วยแผ่นเหล็กไร้สนิมในเครื่อง OPENING PRESS อัดด้วยแรงดันประมาณ 20 ตัน

3.  นำมาตัดเป็นขนาดที่จะใช้งาน

4.  นำมาอบเพื่อสร้างคุณสมบัติ

5.  ตรวจสอบคุณภาพ

6. ส่งเก็บในคลังสินค้า

ความเพียงพอของเครื่องจักรและบุคลากร

  บริษัทฯ มีความพร้อมในเรื่องของบุคลากร เพราะมีความรู้ความสามารถ
  อีกทั้งยังส่งเสริมให้มีการพัฒนาฝึกอบรมและส่งเสริมให้ไปดูงานยังต่างประเทศเพื่อให้มีความรู้ความชำนาญเพิ่มขึ้น
  ส่วนในด้านเครื่องจักร
  บริษัทฯได้มีการนำเครื่องจักรที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพสูงเข้ามาใช้ในการผลิต
  โดยมีช่างผู้เชี่ยวชาญจากต่างประเทศมาให้คำแนะนำอยู่เสมอ เช่น ประเทศอิตาลี เยอรมัน และ
  สหรัฐอเมริกา เป็นต้น

ความเป็นไปได้ที่จะถูกทดแทนโดยเทคโนโลยีใหม่ (ไม่มี)

ความสามารถ ความจำเป็น และค่าใช้จ่ายในการปรับปรุงเครื่องจักรให้แข่งขันได้

บริษัทฯ
มีวิศวกรผู้ชำนาญการทางด้านเครื่องจักรและมีคู่สัญญาในการปรับปรุงเครื่องจักรให้ทันสมัยอยู่ตลอดเวลา
พร้อมทั้งการซ่อมบำรุงรักษาเครื่องจักรกับบริษัทผู้ขาย ให้มีการบริการในด้านการซ่อมบำรุง
และการดูแลเครื่องจักร เมื่อเครื่องจักรเกิดปัญหาขึ้น

การช่วยเหลือทางด้านเทคนิค

บริษัทฯ และบริษัทย่อยทั้งสามแห่งได้รับความช่วยเหลือทางเทคนิคจากผู้ผลิตเครื่องจักร
และวัตถุดิบในต่างประเทศ
นอกจากนี้ได้มีการพัฒนาและส่งเสริมบุคลากรให้เข้ารับการอบรมยังต่างประเทศ
โดยได้รับความร่วมมือ และการสนับสนุนจากลูกค้าและผู้ผลิตวัตถุดิบด้วยดี
โดยไม่มีข้อผูกพันระหว่างกัน