การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์

- ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด(มหาชน) และ บริษัทย่อย
ประกอบธุรกิจพัฒนอสังหาริมทรัพย์ เพื่อจุดประสงค์ทั้งในการขาย และการให้เช่า
โดยนับตั้งแต่เริ่มก่อตั้งบริษัทเป็นต้นมา บริษัทฯ ได้พัฒนาโครงการต่างๆ ซึ่งสามารถจำแนกเป็น 6
รูปแบบหลัก ดังต่อไปนี้

  1. พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบของอาคารสำนักงาน ได้แก่

( 1 ) โครงการ ลุมพินี ทาวเวอร์

( 2 ) โครงการ แอล.พี.เอ็น. ทาวเวอร์

2. พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบของอาคารชุดพักอาศัยได้แก่

  ( 1 ) โครงการ ลุมพินี เพลส

  ( 2 ) โครงการ พี.เอส.ที. คอนโดวิลล์ ทาวเวอร์ 1, 2

( 3 ) โครงการ สี่พระยา ริเวอร์วิว

  ( 4 ) โครงการ พี.เอส.ที.ซิตี้โฮม

  ( 5 ) โครงการ ลุมพินี เซ็นเตอร์ (แฮปปี้แลนด์) เฟส 1, 2, 3, 4

( 6 ) โครงการ ลุมพินี เพลส สาทร (ลุมพินี คอมเพล็กซ์ เดิม)

  ( 7 ) โครงการ ลุมพินี เซ็นเตอร์ ลาดพร้าว 111 เฟส 1, 2

  ( 8 ) โครงการ ลุมพินี เพลส สวนพลู – สาทร

  ( 9 ) โครงการ ลุมพินี เพลส พระราม 4 – สาทร

  ( 10 ) โครงการ ลุมพินี เพลส นราธิวาส

  ( 11 ) โครงการ ลุมพินี เพลส พระราม 3 – เจริญกรุง

  ( 12 ) โครงการ ลุมพินี วิลล์ พระแม่มารี – สาทร

  ( 13 ) โครงการ ลุมพินี เพลส นราธิวาสราชนครินทร์

  ( 14 ) โครงการ ลุมพินี สวีท สุขุมวิท 41

  ( 15 ) โครงการ ลุมพินี สวีท รัชดา – พระราม 3

( 16 ) โครงการ ลุมพินี เพลส พระราม 3 ริเวอร์วิว

  ( 17 ) โครงการลุมพินี เซ็นเตอร์ สุขุมวิท 77

  ( 18 ) โครงการลุมพินี วิลล์ พหลฯ - สุทธิสาร

  (19 ) โครงการ ลุมพินี วิลล์ สุขุมวิท 77

  3. พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบของโครงการจัดสรร และอาคารพาณิชย์

  ( 1 ) โครงการ บ้านลุมพินี – บางบัวทอง เฟส 1, 2

  ( 2 ) โครงการ ลุมพินี ทาวน์โฮม รัชดา – พระราม 3

 4. พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบของมินิออฟฟิต

 ( 1 ) โครงการ แอล.พี.เอ็น.มินิออฟฟิต

 ( 2 ) โครงการ พี.เอส.ที. มินิออฟฟิต 

5. พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบของการฟื้นฟูโครงการที่หยุดการก่อสร้างภายใต้การดำเนินงานของบริษัทร่วมทุน บริษัท แกรนด์ ยูนิตี้ ดีเวลล็อปเมนท์ จำกัด

 ( 1 ) โครงการ ลุมพินี เพลส วอเตอร์คลิฟ

( 2 ) โครงการ แกรนด์ พาร์ควิว อโศก

( 3 ) โครงการ แกรนด์ เฮอริเทจ ทองหล่อ

( 4 ) โครงการ แกรนด์ พาร์ควิว วิภาวดี

6. พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบของ เซอร์วิส อพาร์ทเมนท์

 ( 1 ) โครงการ ลุมพินี เรสซิเดนท์ สาทร

บริษัท แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) และบริษัทย่อย
ประกอบธุรกิจด้านการพัฒนาอสังหาริม-ทรัพย์
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อการขายและการเช่าโครงการที่พัฒนาขึ้น ในรูปแบบของอาคารชุดสำนักงาน
และอาคารชุดพักอาศัยในเขตศูนย์กลางทางธุรกิจของกรุงเทพมหานคร (CBD) และปริมณฑล
อาคารชุดสำนักงานและอาคารชุดพักอาศัยที่พัฒนาขึ้นในช่วงต้น
ส่วนใหญ่จะเป็นอาคารสูงหรืออาคารขนาดใหญ่

นับตั้งแต่ช่วงวิกฤตเศรษฐกิจในปี 2540 เป็นต้นมา
บริษัทได้มีการปรับเปลี่ยนนโยบายและกลยุทธ์ทางธุรกิจ
โดยมุ่งเน้นการพัฒนาอาคารชุดพักอาศัยสำหรับลูกค้าระดับกลางถึงกลาง-ล่าง โดยอาศัยกลยุทธ์
FOCUS STRATEGY และมีความแตกต่างด้านผลิตภัณฑ์ (PRODUCT DIFFERENCIATE)
ซึ่งได้พัฒนารูปแบบการพัฒนาอาคารชุดพักอาศัยในรูปแบบของ L.P.N. DESIGN นอกจากนี้
ยังใช้กลยุทธ์ด้านการบริหารต้นทุนต่ำ (COST LEADERSHIP STRATEGY)
ซึ่งเป็นจุดแข็งของบริษัทมาสนับสนุน เป็นส่วนผลักดันให้เกิดความได้เปรียบทางการแข่งขันเป็นหลัก
ซึ่งนำความสำเร็จมาสู่บริษัทเป็นอย่างสูง โดยดูได้จากยอดขายของแต่ละโครงการ
ซึ่งสามารถทำการปิดการขายได้อย่างรวดเร็ว

ในตั้งแต่ปี 2546 เป็นต้นมา บริษัทได้จำแนกและกำหนดตำแหน่งของผลิตภัณฑ์
เพื่อให้เกิดความชัดเจนในการรับรู้
สอดคล้องและครอบคลุมกับกลุ่มลูกค้าทั้งหมดของบริษัทมาจนถึงปัจจุบันภายใต้ชื่อ และตราสินค้า

ดังนี้

  1. “ลุมพินี สวีท” เป็นโครงการอาคารชุดพักอาศัยที่พัฒนาขึ้นในบริเวณที่เป็นแหล่งพักอาศัยชั้นดี

เพียบพร้อมด้วยสิ่งอำนวยความสะดวก
โดยมุ่งเน้นตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าในระดับบนที่ต้องการบ่งบอกถึงสถานภาพ
ความสะดวกสบายในการอยู่อาศัย และสิ่งอำนวยความสะดวกที่ครบครัน

2. “ลุมพินี เพลส” เป็นโครงการอาคารชุดพักอาศัยที่มุ่งเน้นการพัฒนาอยู่บริเวณโดยรอบศูนย์กลาง 

ธุรกิจ ซึ่งกลุ่มลูกค้าจะเป็นลูกค้าในระดับกลางถึงระดับบนที่ต้องการความสะดวกสบายในการเดินทาง ใกล้แหล่งงาน ความครบถ้วนของสิ่งอำนวยความสะดวกภายในโครงการเป็นสำคัญ

“ลุมพินี วิลล์” เป็นโครงการอาคารชุดพักอาศัยที่มุ่งเน้นตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าระดับกลาง หรือคนรุ่นหนุ่มสาวที่คิดจะแยกตัวออกจากครอบครัวและต้องการที่พักอาศัยภายในเมือง โดยที่ตั้งของโครงการจะอยู่ใกล้กับสถานีรถไฟฟ้าเพื่อความสะดวกสบายในการเดินทางหรือในบริเวณชุมชนเดิมที่มีความเก่าแก่และมีความหนาแน่นสูง

  4. “ลุมพินี เซ็นเตอร์”
  เป็นโครงการพักอาศัยที่พัฒนาอยู่ในบริเวณเขตรอยต่อระหว่างเมืองและชาน

  เมืองซึ่งมีความหนาแน่นสูง ซึ่งกลุ่มลูกค้าจะเป็นลูกค้าในระดับกลางถึงระดับล่างที่มักมีที่

  ทำงานหรือที่พักอาศัยเดิมในรัศมีไม่เกิน 5 กิโลเมตรจากที่ตั้งโครงการโดยลูกค้าในกลุ่มนี้จะเป็น

  ลูกค้ากลุ่มที่ใหญ่ที่สุดของตลาดแต่ได้รับการตอบสนองจากผู้ประกอบการน้อยเนื่องจากปัจจัย

  ทางด้านราคาเป็นเรื่องที่สำคัญที่สุดสำหรับลูกค้าในกลุ่มนี้

สำหรับทุกโครงการที่พัฒนาแล้วเสร็จ และดำเนินการจนจบขั้นตอนการโอนกรรมสิทธิ์ให้ลูกค้าแล้ว
บริษัท กำหนดนโยบายสำหรับงานบริการหลังการขายเพื่อดูแลลูกค้าของโครงการอย่างต่อเนื่อง
โดยให้บริษัทย่อยคือ บริษัท ลุมพินี พรอพเพอร์ตี้ มาเนจเมนท์ จำกัด
เป็นผู้รับผิดชอบงานบริหารอาคารและงานบริการอื่นๆ อย่างครบวงจร
เพื่อความสมบูรณ์พร้อมของแต่ละอาคาร และช่วยเพิ่มความสะดวกสบายแก่ลูกค้าในทุก ๆ ด้าน
งานบริการดังกล่าว ครอบคลุมตั้งแต่งานบริหารอาคาร งานบริการซื้อขาย โอน แลกเปลี่ยน
งานรับเหมา ติดตั้ง ซ่อมแซม และบำรุงรักษา
ตลอดจนงานบริการด้านการรักษาความปลอดภัยและงานทำความสะอาด
ความต่อเนื่องในการได้รับเลือกให้เข้าบริหารอาคารชุดทุกโครงการที่ผ่านมา
เป็นสิ่งสะท้อนให้เห็นถึงความรับผิดชอบต่อลูกค้าของบริษัทที่เห็นเป็นรูปธรรม
ทั้งในด้านความเชื่อถือและความไว้วางใจที่ลูกค้ามีต่อบริษัท

หลังเกิดภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจเมื่อปี 2540 ซึ่งส่งผลกระทบต่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างมากนั้น
บริษัทได้ปรับโครงสร้างองค์กรโดยโอนย้ายความรับผิดชอบด้านการตลาด การขาย การบริการลูกค้า
และงานวิศวกรรม ไปที่บริษัท ลุมพินี พรอพเพอร์ตี้ มาเนจเมนท์ จำกัด
เพื่อให้เกิดความคล่องตัวในการบริหารงานที่มีประสิทธิภาพสูงขึ้น ทั้งในบริษัทแม่และบริษัทย่อยเอง

-   ธุรกิจให้บริการด้านงานบริหารอสังหาริมทรัพย์

  บริษัท แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) ได้จัดตั้งบริษัทย่อย ชื่อ บริษัท ลุมพินี

พรอพเพอร์ตี้ มาเนจเมนท์ จำกัด โดยถือหุ้น 100% รับผิดชอบงานบริหารอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมด
ในรูปแบบของการบริการครบวงจร เริ่มตั้งแต่ งานบริหารโครงการ
ไม่ว่าจะเป็นงานบริหารการตลาด, ขาย, เช่า, โอน, บริหารงานก่อสร้าง
รวมทั้งการบริหารอาคารที่ทางบริษัทฯ พัฒนาซึ่งเป็นนโยบาย “บริการหลังการขาย” ของบริษัทฯ
ซึ่งจะแบ่งแยกลักษณะการให้บริการดังนี้

1.  งานบริหารงานขาย-เช่า

  งานบริหารงานขาย-เช่า ทั้งหมดของบริษัทจะอยู่ภายใต้การดำเนินงานของบริษัท

ย่อย (บริษัท ลุมพินี พรอพเพอร์ตี้ มาเนจเมนท์ จำกัด) ซึ่งจะแบ่งการให้บริการออกเป็น 3 ลักษณะ

1.  บริหารงานขาย, เช่า สำหรับโครงการของบริษัท

  เริ่มตั้งแต่การวิจัยข้อมูลการตลาด วิเคราะห์คู่แข่งขัน วางกลยุทธ์ด้านการ

ตลาด ดำเนินงานขาย จัดเก็บค่างวด โอนกรรมสิทธิ์ และสาธารณูปโภค
โดยบริษัทย่อยจะสรรหาบุคลากรที่มีประสิทธิภาพและเพียงพอ ฝึกฝนพัฒนาให้มีความชำนาญเฉพาะด้าน
รวมทั้งการให้บริการที่ดีสำหรับลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้นจนโครงการพัฒนาเสร็จสมบูรณ์
และทำการส่งมอบผลิตภัณฑ์ลูกค้า

2.  บริการด้านฝากซื้อ,ขาย, เช่า ผลิตภัณฑ์ของลูกค้า

  เป็นการให้บริการหลังการขายให้กับลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัท และ

มีความประสงค์ที่จะขายต่อ หรือฝากให้เช่า
ในกรณีลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อการลงทุนและรอระยะเวลาที่จะใช้ โดยให้บริการในการรับฝากขาย
เช่า ตลอดจนให้คำแนะนำ ประสานงานเรื่องการจัดหาสินเชื่อจากสถาบันการเงิน
จนถึงกระบวนการโอนกรรมสิทธิ์ให้กับผู้ซื้อใหม่ รวมทั้งการให้บริการ เรื่องบริหารห้องเช่า
ทั้งของบริษัทฯ ลูกค้า และบุคคลภายนอก ซึ่งถือเป็นการให้บริการครบวงจร
และเป็นไปตามนโยบายบริการหลังการขายให้กับลูกค้าของบริษัทอีกด้วย

2.  งานบริหารงานก่อสร้าง

การให้บริการบริหารงานก่อสร้าง จะเป็นเฉพาะโครงการของบริษัทฯ และบริษัทใน

เครือเป็นหลัก
โดยมีแนวทางในการบริหารงานก่อสร้างให้มีประสิทธิภาพและคุณภาพสูงสุดภายใต้กลยุทธ์ 5 ข้อ ดังนี้

2.1 ด้านคุณภาพ โครงการของบริษัทฯ ที่พัฒนาและส่งมอบให้ลูกค้าจะต้องมีคุณภาพที่ดี
และเป็นไปตามมาตรฐานที่ทางบริษัทฯ กำหนด
หรือตามมาตรฐานห้องตัวอย่างที่นำเสนอลูกค้าในช่วงการขาย และเป็นมาตรฐานที่ลูกค้ายอมรับได้

2.2 ควบคุมระยะเวลาการก่อสร้าง สมรรถนะหลักข้อหนึ่งของบริษัทฯ
จะให้ความสำคัญกับความรวดเร็วในการก่อสร้าง
และกำหนดการพัฒนาแต่ละโครงการให้เสร็จสมบูรณ์ในระยะเวลา ไม่เกิน 1 ปี
ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญข้อหนึ่งของบริษัทฯ โดยจะพัฒนาเทคนิคการก่อสร้าง
ไม่ว่าจะเป็นระบบผนังสำเร็จจากโรงงาน หรือระบบสารสนเทศ
เพื่อให้ระยะเวลาก่อสร้างเสร็จและส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ และรวดเร็วตามที่ได้กำหนดในสัญญา

2.3 ควบคุมงบประมาณ กลยุทธ์การบริหารต้นทุนเป็นกลยุทธ์ที่บริษัทฯ
ใช้ในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของลูกค้าที่ระดับรายได้ปานกลาง
ซึ่งจะต้องให้ความสำคัญกับการบริหารต้นทุนมากเป็นพิเศษ และเป็นจุดแข็งของบริษัทฯ
ตั้งแต่ดำเนินการมา การบริหารต้นทุนตจะต้องมีแนวทางการดำเนินงานเฉพาะตัว
และต้องได้รับความร่วมมือจากทุกฝ่าย ไม่ว่าจะเป็นการดำเนินการภายในของบริษัทฯเอง
รวมถึงความร่วมมือร่วมใจของกลุ่มพันธมิตรด้านงานก่อสร้าง

2.4 ด้านความปลอดภัย โครงการของบริษัทฯ
ส่วนใหญ่จะเป็นอาคารสูงซึ่งมีเจ้าหน้าที่และคนงานก่อสร้าง ในการก่อสร้างเป็นจำนวนมาก
ซึ่งทางบริษัทฯ ให้ความสำคัญเรื่องความปลอดภัยของผู้เกี่ยวข้องกับโครงการ ไม่ว่าจะเป็นพนักงาน
เจ้าหน้าที่ คนงาน หรือคนเดินใกล้กับบริเวณก่อสร้าง
โดยกำหนดมาตรฐานของการดูแลเรื่องความปลอดภัยทุกส่วนของอาคารในระหว่างการก่อสร้าง
ตลอดจนการตรวจตราอย่างเคร่งครัดและสม่ำเสมอ

2.5 ด้านผลกระทบสิ่งแวดล้อม
การพัฒนาโครงการอาคารชุดในเมืองจะมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ไม่ว่าจะมากหรือน้อย
โดยเฉพาะในระหว่างการก่อสร้าง ซึ่งทางบริษัทฯเองให้ความสำคัญต่อเรื่องนี้
มีการกำหนดให้ดำเนินการตามรายงานผลกระทบสิ่งแวดล้อม (สผ.) อย่างเคร่งครัด
แสดงความเอาใจใส่และรับผิดชอบต่อความเดือดร้อนรำคาญ และความเสียหาย
ที่อาจเกิดกับชุมชนรอบโครงการ บ้านพัก อาคารข้างเคียง
ไม่ว่าจะเกิดก่อนหรือระหว่างการก่อสร้าง โดยจัดเจ้าหน้าที่ดูแลติดต่อได้ตลอด 24 ชั่วโมง
และรายงานให้ผู้บริหารทราบเป็นระยะ

3.  งานบริหารและจัดการอาคารชุด

  งานบริหารและจัดการอาคารชุด ถือว่าเป็นนโยบายหลักของบริษัทฯ นับตั้งแต่ก่อ

ตั้งบริษัทฯ และเป็นกลยุทธ์ที่สร้างความเชื่อมั่น และความไว้วางใจของลูกค้าบริษัทฯมาโดยตลอด
โดยบริษัทฯได้มอบหมายให้บริษัทย่อย เป็นผู้รับผิดชอบในการบริหารจัดการอาคารชุดที่บริษัทฯ
พัฒนาทุกโครงการ เพื่อสร้างความจงรักภักดีต่อตราสินค้าและผลิตภัณฑ์ ของบริษัทฯ เป็นอย่างสูง
งานบริหารจัดการอาคารชุดของบริษัทย่อย
เป็นการบริหารแบบครบวงจรโดยแบ่งส่วนสำคัญของการบริหารออกเป็น 3 ส่วน ดังนี้

3.1 บริหารทรัพย์ส่วนกลาง เป็นหน้าที่หลักของการบริหารจัดการอาคารชุด ซึ่งประกอบด้วย
ทรัพย์ส่วนกลางและทรัพย์ส่วนบุคคล
ฝ่ายบริหารจัดการจะเข้าดูแลทรัพย์ส่วนกลางให้มีประสิทธิภาพสูงสุด โดยเฉพาะงานบำรุงรักษา
ระบบวิศวกรรมของอาคาร ซึ่งเป็นหัวใจของอาคารสูง
ซึ่งมีความเกี่ยวพันกับความปลอดภัยของทรัพย์สิน และชีวิตของเจ้าของร่วม ลูกค้า
หรือผู้อยู่อาศัยทั้งหมด

3.2 บริหารการเงินและงบประมาณการเงินของอาคารชุด
เป็นการบริหารการเงินที่ไม่ได้มีวัตถุประสงค์ในการแสวงหากำไร
แต่จะต้องบริหารงบประมาณให้เป็นไปตามนโยบายที่ได้รับการอนุมัติจากที่ประชุมเจ้าของร่วม
และบริหารเงินกองทุนให้อยู่ในสถานะที่มีเสถียรภาพต่ออาคารชุด โดยเน้นด้านความโปร่งใส
ตรวจสอบได้
และพยายามเพิ่มพูนเงินกองทุนโดยยังคงรักษาไว้ซึ่งประสิทธิภาพของอาคารและคุณภาพชีวิตของเจ้าของร่วม

3.3 บริหารคุณภาพชีวิตชุมชน การบริหารจัดการอาคารชุด นอกเหนือจากการบริหารทรัพย์ส่วนกลาง
และบริหารการเงินแล้ว
คุณภาพชีวิตของเจ้าของร่วมถือว่าเป็นสิ่งสำคัญไม่ยิ่งหย่อนไปกว่าการบริหารดังกล่าวข้างต้น
ไม่ว่าจะเป็นเรื่องความปลอดภัย ความสะอาด การรักษากฎระเบียบ ข้อบังคับของอาคารชุด
ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมของอาคาร
รวมทั้งกิจกรรมต่างๆที่เสริมสร้างวัฒนธรรมประเพณีที่ดีของคนไทย
ซึ่งบริษัทฯได้ให้ความสำคัญกับคุณภาพชีวิตของลูกค้าที่พักอาศัยอยู่ในโครงการที่ทางบริษัทฯพัฒนามาโดยตลอด

4.  งานบริหารพื้นที่จอดรถ

  ในอาคารสำนักงานที่บริษัทพัฒนาขึ้นจะเป็นอาคารขนาดใหญ่ที่มีจำนวนที่จอดรถ

หลายร้อยคันในแต่ละอาคาร ซึ่งเป็นทรัพย์สินของบริษัท สำหรับการให้บริการผู้ซื้อพื้นที่
ผู้เช่าพื้นที่อาคาร และการให้เช่าช่องจอดรถเป็นรายเดือน
บริษัทจะอำนวยความสะดวกเรื่องระบบบริหารจัดการ การให้เช่า การจัดเก็บรายได้
และการบำรุงรักษา

  ----------------------------------------- ---------- --------- ---------- -------- ---------- ---------
  รายได้ของบริษัทจำแนกตามลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ 3                                                     
  ปีย้อนหลัง                                                                                       

  บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน)                                                       
  และบริษัทย่อย มีรายได้จากการขาย และการบริการ                                                        

  จำแนกตามลักษณะโครงการ ดังต่อไปนี้                                                                  

  ( ก )                                                                                         
  ตารางแสดงรายได้แยกตามประเภทธุรกิจหลักของ บริษัท                                                     
  แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) และ                                                        

  บริษัทย่อย                                                                                       

                                                                                                

  รายได้จำแนกตามประเภทธุรกิจหลัก                ปี 2545               ปี 2546              ปี 2547     

                                            ล้านบาท     (%)       ล้านบาท     (%)      ล้านบาท     (%)

  ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย                                                                          

  โครงการอาคารชุดพักอาศัย                      908.46     84.81     1,754.18   90.26    2,308.84   93.16

  โครงการบ้านจัดสรร                           3.05       0.28      -          -        -          -

  วัสดุก่อสร้าง -NTN                            -          -         -          -        -          -

  รวมรายได้จากการขาย                         911.51     85.09     1,754.18   90.26    2,308.84   93.16

  ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อเช่า                                                                      

  โครงการอาคารสำนักงาน                       3.50       0.33      2.22       0.11     2.44       0.10

  โครงการอาคารชุดพักอาศัย                      1.52       0.14      4.42       0.23     7.23       0.29

  รวมรายได้จากการเช่า                         5.02       0.47      6.64       0.34     9.67       0.39

  รายได้จากการบริหาร                          28.29      2.64      54.45      2.80     33.39      1.35

  กำไรจากส่วนได้เสียเงินลงทุน                                                                         

  ในบริษัทย่อย และบริษัทร่วม                      1.39       0.13      22.53      1.16     5.47       0.22

  รายได้อื่นๆ *                                124.99     11.67     105.78     5.44     121.02     4.88

  ยอดรวมรายได้ทั้งหมด                          1,071.20   100.00    1,943.58   100.00   2,478.39   100.00

  อัตราการเติบโต                                         (%)                  (%)                 (%)

  รายได้จากการขาย                                       122.26               92.45               31.62

  รายได้จากการเช่า                                       (75.60)              32.27               45.63

  รายได้จากการบริหาร                                     45.75                92.47               (38.68)

  รายได้รวม                                             117.44               81.44               27.52

                                                                                                

  * เริ่มทำงบการเงินรวมในปี 2536                                                                    

  * รายได้อื่นๆประกอบด้วย ค่าติดตั้งโทรศัพท์,                                                             
  ค่าดอกเบี้ยรับ, ค่านายหน้า, ประปา, โทรศัพท์,                                                          
  ที่จอดรถ และอื่น ๆ                                                                                
  ----------------------------------------- ---------- --------- ---------- -------- ---------- ---------

  -------------------------------------- -------- --------- ---------- -------- ---------- ---------
  (ข)                                                                                      
  ตารางแสดงรายได้แยกตามประเภทธุรกิจหลักของ                                                     
  บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด                                                          
  (มหาชน)                                                                                  

                                                                                           

  รายได้จำแนกตามประเภทธุรกิจหลัก             ปี 2545             ปี 2546              ปี 2547     

                                         ล้านบาท   (%)       ล้านบาท     (%)      ล้านบาท     (%)

  ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย                                                                     

  โครงการอาคารสำนักงาน                    -        -         -          -        -          -

  โครงการอาคารชุดพักอาศัย                   882.98   89.26     1,750.63   94.29    2,306.20   97.37

  โครงการบ้านจัดสรร                        3.05     0.31      -          -        -          -

  โครงการมินิออฟฟิต                         -        -         -          -        -          -

  รวมรายได้จากการขาย                      886.03   89.57     1,750.63   94.29    2,306.20   97.37

  ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อเช่า                                                                 

  โครงการอาคารสำนักงาน                    3.50     0.35      2.25       0.12     5.14       0.22

  โครงการอาคารชุดพักอาศัย                   0.50     0.05      3.54       0.19     6.11       0.26

  รวมรายได้จากการเช่า                      4.00     0.40      5.79       0.31     11.25      0.47

  รายได้จากการบริหาร                       20.83    2.11      28.60      1.54     0.34       0.01

  กำไรจากส่วนได้เสียเงินลงทุน                                                                    

  ในบริษัทย่อย และบริษัทร่วม                   -        -         24.44      1.32     10.01      0.42

  รายได้อื่นๆ *                             78.38    7.92      47.12      2.54     40.69      1.72

  ยอดรวมรายได้ทั้งหมด                       989.24   100.00    1,856.58   100.00   2,368.49   100.00

  อัตราการเติบโต                                    (%)                  (%)                 (%)

  รายได้จากการขาย                                  273.63               97.58               31.74

  รายได้จากการเช่า                                  (79.62)              44.75               94.30

  รายได้จากการบริหาร                                100.00               37.30               (98.81)

  รายได้รวม                                        241.75               87.68               27.57

                                                                                           

  * รายได้อื่นๆประกอบด้วย ค่าติดตั้งโทรศัพท์,                                                        
  ค่าดอกเบี้ยรับ, ค่านายหน้า, ประปา, โทรศัพท์,                                                     
  ที่จอดรถ และอื่น ๆ                                                                           
  -------------------------------------- -------- --------- ---------- -------- ---------- ---------

  ------ ----------------------------------------- ------------- ---------- ------- ------- ----- ---------- ---------- ---------- -----------
         รายละเอียดโครงการ                                                                                                          

         ( 1 )                                                                                                                     
         ตารางแสดงรายละเอียดโครงการที่พัฒนาเสร็จสมบูรณ์                                                                                   
         ของ บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด                                                                                       
         (มหาชน)                                                                                                                   

                                                                                                                                   

  ลำดับ   ชื่อ / ที่ตั้งของโครงการ                        ลักษณะ         ขนาด       จำนวน   พื้นที่     พื้นที่   มูลค่า       มูลค่า       ระยะ       ระยะเวลา

                                                   โครงการ       ที่ดิน        หน่วย    ขาย     เช่า   เงินลงทุน    ขาย        เวลาขาย    พัฒนาและ

                                                                 โครงการ    (ยูนิต)   (ยูนิต)         (ลบ.)                            ก่อสร้าง

  1      โครงการลุมพินี ทาวเวอร์                       อาคารชุด       2 ไร่       113     93      20    1,196.29   2,118      มิย.2532-   2532-2535

         ถ.พระราม 4 ใกล้จุดขึ้นลงทาง                   สำนักงาน       3 งาน                                                  พย.2532     

         ด่วน สายท่าเรือ-ดาวคะนอง                     สูง 38 ชั้น      33 ตรว.                                                            

  2      โครงการแอล.พี.เอ็น. ทาวเวอร์                 อาคารชุด       2 ไร่       76      72      4     316        564        มีค.2533-   2532-2535

         ถ.รัชดาภิเษกช่วงตัดกันถ.นางลิ้น                  สำนักงาน       72 ตรว.                                                มิย.2534     

         จี่(ใกล้ทางด่วนเฉลิมนคร)                       สูง 18 ชั้น                                                                         

  3      โครงการลุมพินีเพลส                           อาคารชุด       1 ไร่ 3 งาน 34      26      8     249.49     408        กย.2534-   2534-2537

         ซอยไกรสีห์ ถ.ศรีบำเพ็ญ ใกล้ ถ.                 พักอาศัย        36 ตรว.                                                ธค.2534     

         พระราม 4 และจุดขึ้นลงทางด่วน                  สูง 19 ชั้น                                                                         

         ท่าเรือ-ดาวคะนอง                                                                                                             

  4      โครงการแอล.พี.เอ็น.มินิออฟฟิศ                  อาคาร         90 ตรว.    1       1       -     15.16      29         -          2537-2537

         ถ.รัชดาภิเษก ช่วงตัดกับ                        สำนักงาน                                                                          

         ถ.นางลิ้นจี่                                  สูง 7 ชั้น                                                                          

  5      โครงการบ้านลุมพินี 1 -                        ทาวน์เฮ้าส์      63 ไร่      679     679     -     454.05     724.82     กพ.2537-   2537-2539

         บางบัวทอง                                  พร้อมอาคาร     3 งาน      30      30      -                           ปัจจุบัน       

                                                   พาณิชย์         61 ตรว.                                                            

  6      โครงการสี่พระยา ริเวอร์วิว                     อาคาร         2 ไร่       308     305     3     763.64     1,009.02   มีค.2537-   2537-2541

                                                   พักอาศัย        16 ตรว.                                                ปัจจุบัน       

                                                   สูง 31 ชั้น                                                                         

  7      โครงการบ้านลุมพินี 2 -                        อาคาร         2-1-84.9   35      34      1     81.39      74.52      2540-      2540-2542

         บางบัวทอง                                  พาณิชย์         ไร่                                                     ปัจจุบัน       

  8      ลุมพินีเซ็นเตอร์ เฟส 1,2                       อาคารพาณิชย์    1-1-81.2   23      23      -     313.54     368.90     2542-      2542-2544
                                                                 ไร่                                                                

                                                   ห้องชุดพักอาศัย   6-1-70 ไร่  847     847     -                           ปัจจุบัน       

  9      ลุมพินีเซ็นเตอร์ (D, F)                        ห้องชุดพักอาศัย   3-2-76     558     558     -     227.27     299.04     2544-      2544-2545

                                                   8 ชั้น          ไร่                                                     ปัจจุบัน       

  10     ลุมพินีเพลสสาทร (A-D)                        ห้องชุดพักอาศัย   3-2-52.6   603     598     5     595.61     725.31     2544-      2544-2545

                                                   9 ชั้น          ไร่                                                     ปัจจุบัน       

  11     ลุมพินีเซ็นเตอร์ (E)                           ห้องชุดพักอาศัย   2-1-80     360             -     187.63     263.80     2545-      2545-2546

                                                   9 ชั้น          ไร่                                                     ปัจจุบัน       

  12     ลุมพินีเซ็นเตอร์ ลาดพร้าว 111                   ห้องชุดพักอาศัย   3-3-0      534     534     -     260.61     371.30     2545-      2545-2546

         (A-D)                                     8 ชั้น          ไร่                                                     ปัจจุบัน       

  13     ลุมพินีเพลส สวนพลู สาทร                       ห้องชุดพักอาศัย   2-2-22.5   281     281     -     256.18     377.33     2545-      2545-2546

                                                   9 ชั้น          ไร่                                                     ปัจจุบัน       

  14     ลุมพินีเพลส พระราม 4 สาทร                    ห้องชุดพักอาศัย   2-0-98     231     231     -     274.95     403.87     2545-      2545-2546

                                                   9 ชั้น          ไร่                                                     ปัจจุบัน       

  15     ลุมพินีเซ็นเตอร์ ลาดพร้าว 111                   ห้องชุดพักอาศัย   0-3-57     98      98      -     70.74      96.71      2546-      2546-2547

         ผัง E                                      8 ชั้น          ไร่                                                     ปัจจุบัน       

  16     ลุมพินีเซ็นเตอร์ ลาดพร้าว 111                   ห้องชุดพักอาศัย   1-3-50     224     224     -     139.26     208.88     2546-      2546-2547

         ผัง F,G                                    8 ชั้น          ไร่                                                     ปัจจุบัน       

  17     ลุมพินีเพลส นราธิวาส 24                       ห้องชุดพักอาศัย   2-0-2.5    190     190     -     230.83     357.56     2546-      2545-2546

                                                   9 ชั้น          ไร่                                                     ปัจจุบัน       

  18     ลุมพินี วิลล์ พระแม่มารี สาทร                    ห้องชุดพักอาศัย   2-3-65     300     300     -     303.39     460.83     2546-      2546-2547

                                                   9 ชั้น          ไร่                                                     ปัจจุบัน       

  19     ลุมพินีเพลส พระราม 3 เจริญกรุง                 ห้องชุดพักอาศัย   2-3-65.1   312     312     -     325.27     498.28     2546-      2546-2547

                                                   9 ชั้น          ไร่                                                     ปัจจุบัน       

  20     ลุมพินีเพลส นราธิวาสราชนครินทร์                 ห้องชุดพักอาศัย   2-2-11.2   233     233     -     318.16     485.66     2546-      2546-2547

                                                   9 ชั้น          ไร่                                                     ปัจจุบัน       
  ------ ----------------------------------------- ------------- ---------- ------- ------- ----- ---------- ---------- ---------- -----------

  ------ ------------------------------------------------ ---------- ---------- ------- ----- ----- ---------- ---------- ----------- -----------
         ( 1 )                                                                                                                        
         ตารางแสดงรายละเอียดโครงการที่พัฒนาเสร็จสมบูรณ์ของบริษัท                                                                               
         พรสันติ จำกัด                                                                                                                   

                                                                                                                                      

  ลำดับ   ชื่อ / ที่ตั้งของโครงการ                               ลักษณะ      ขนาด       จำนวน   พื้นที่   พื้นที่   มูลค่า       มูลค่า       ระยะ        ระยะเวลา

                                                          โครงการ    ที่ดิน        หน่วย    ขาย   เช่า   เงินลงทุน    ขาย        เวลาขาย     พัฒนาและ

                                                                     โครงการ    (ยูนิต)               (ลบ.)                             ก่อสร้าง

  1      โครงการพี.เอส.ที.คอนโดวิลล์                                     15 ไร่                                                             

         ซอยนาคสุวรรณ บริเวณถ.นนทรี                                                                                                       

         ใกล้ถ.สาธุประดิษฐ์                                                                                                                

  1.1    โครงการพี.เอส.ที.คอนโดวิลล์                          อาคารชุด    3-1-5.9    732     731   1     690.60     909        มค.2534-    2533-2536

         ทาวเวอร์ 1                                        พักอาศัย     ไร่                                                   ปัจจุบัน        

                                                          สูง 22 ชั้น                                                                     

  1.2    โครงการพี.เอส.ที.คอนโดวิลล์                          อาคารชุด    3-1-72.8   813     812   1     721.12     1,035      มค.2535-    2534-2537

         ทาวเวอร์ 2                                        พักอาศัย     ไร่                                                   ปัจจุบัน        

                                                          สูง 22 ชั้น                                                                     

  1.3    โครงการพี.เอส.ที.มินิออฟฟิศ                           อาคารกึ่ง    4-1-35     10      10    -     130.4      188        มค.2535-    2535-2536

                                                          สำนักงาน    ไร่                                                   ปัจจุบัน        

                                                          กึ่งพักอาศัย                                                                     

                                                          สูง 7 ชั้น                                                                      

  2      โครงการพี.เอส.ที.ซิตี้โฮม                             อาคาร      4-1-34.2   766     755   11    1,119.03   1,098.70   เมย.2537-   2537-2542

                                                          พักอาศัย                                                          ปัจจุบัน        

                                                          สูง 29 ชั้น                                                                     
  ------ ------------------------------------------------ ---------- ---------- ------- ----- ----- ---------- ---------- ----------- -----------

  --------------------------------------------- --------------- ------- ----------- ----------- ------------- ------------- --------- -------------------- ---------- ----------- ------------ ---------- ------------------- ------------ ---------- -------- ---------------- ---------- ---------- -----------
  (2)                                                                                                                                                                                                                                                                                                 
  ตารางแสดงรายละเอียดโครงการที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน                                                                                                                                                                                                                                                         

                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

                                                                                                                            มูลค่าเงิน   ความคืบหน้าการก่อสร้าง                                       มูลค่าขาย    ความคืบหน้าในการขาย                           ยอดรับรู้   เงินชำระแล้วสะสม              มูลค่าที่ขาย   จำนวนที่โอน

                                                                                                              ระยะเวลา      ลงทุนใน                                    วันที่เปิดขาย                ของ                                         วิธีรับรู้      รายได้                                ให้กลุ่มของ   แล้ว

  ชื่อ/สถานที่ตั้ง                                    ลักษณะโครงการ    จำนวน   ขนาดที่ดิน     พื้นที่ขาย      กรรมสิทธิ์       ในการพัฒนา     โครงการ   เงินที่ลงทุน             ร้อยละของ   โครงการ     ราคาขาย      โครงการ    มูลค่าที่ขาย            ร้อยละของ     รายได้      สะสม     บาท              ร้อยละของ   ผู้บริหาร     (หน่วย/

                                                                หน่วย    โครงการ     (ตรม.)      ในที่ดิน         และก่อสร้าง               ไปแล้ว                งานที่เสร็จ                                       ได้แล้ว               มูลค่าขาย      ทางบัญชี     ทางบัญชี                    มูลค่าที่ขาย   หรือผู้ถือหุ้น   มูลค่า)

                                                                                                                            ( ลบ. )   ( ลบ. )                                                  ( ลบ. )    ( ลบ. )             ของโครงการ              ( ลบ. )  ( ลบ. )          ได้แล้ว                 ( ลบ. )

  1. โครงการ ลุมพินี เพลส                          อาคารพักอาศัย     -       577         -           บมจ.          -             -         491.72               -          -           -            -          -                   -            -          -        -                -          -          -

  สาทร                                                                  ตารางวา                 แอล.พี.เอ็น.                                                                                                                                                                                             

  ถนนนราธิวาสราชนครินทร์                                                                           ดีเวลลอปเมนท์                                                                                                                                                                                            

                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

  2. บ้านลุมพินี 3                                  อาคารชุดพักอาศัย   -       7 ไร่ 2 งาน  -           บมจ.          กำลังศึกษา      -         165.04               -          -           -            -          -                   -            -          -        -                -          -          -

  ถนนตลิ่งชัน-สุพรรณบุรี                              ขนาดเล็ก และ             38 ตารางวา              แอล.พี.เอ็น.    ความเป็นไปได้                                                                                                                                                                              

                                                อาคารพาณิชย์                                      ดีเวลลอปเมนท์   ของโครงการ                                                                                                                                                                               

                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

  3. ลุมพินี สวีท สุขุมวิท 41                          อาคารพักอาศัย     159     1-2-78      8,591.50    บมจ.          2546-2548     319.99    315.39               100.00%    2546        1,000,000 -  487.00     477                 97.95%       รับรู้ตาม     477      108.41           22.73%     -          -

  ซ.สุขุมวิท 41                                                            ไร่                      แอล.พี.เอ็น.                                                                        10,000,000                                               ร้อยละของ                                                    

                                                                                                ดีเวลลอปเมนท์                                                                                                                                งานที่เสร็จ                                                    

                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

  4. ลุมพินีเพลส พระราม 3                          อาคารพักอาศัย     497     3-0-65.1    22,232.50   บมจ.          2547-2548     645.92    306.98               32.55%     2547        1,200,000 -  1,022.66   878.50              85.90%       รับรู้ตาม     -        70.46            8.02%      -          -

  ริเวอร์วิว                                                                                       แอล.พี.เอ็น.                                                                        5,800,000                                                ร้อยละของ                                                    

  ถ.พระราม 3 บางคอแหลม                                                                          ดีเวลลอปเมนท์                                                                                                                                งานที่เสร็จ                                                    

                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

  5. ลุมพินี วิลล์ รัชดา ลาดพร้าว                      อาคารพักอาศัย     508     4-0-82.4    20,623.00   บมจ.          2547-2548     467.57    118.34               -          2547        999,000 -    757.00     119.04              15.73%       รับรู้ตาม     -        6.83             5.74%      -          -

  ซ.ลาดพร้าว 21 จตุจักร                                                    ไร่                      แอล.พี.เอ็น.                                                                        3,600,000                                                ร้อยละของ                                                    

                                                                                                ดีเวลลอปเมนท์                                                                                                                                งานที่เสร็จ                                                    

                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

  6. ลุมพินีเซ็นเตอร์ สุขุมวิท 77                       อาคารพักอาศัย     872     12-0-50.9   31,376.00   บมจ.          2547-2548     563.62    520.78               A-C = 100  2547        750,000 -    893.10     882.28              98.79%       รับรู้ตาม     22.61    98.55            11.17%     -          -
                                                                                                                                                           %                                                                                                                                          

  ซ.สุขุมวิท 77 พระโขนง                                                    ไร่                      แอล.พี.เอ็น.                                                 D = 79 %               1,600,000                                                ร้อยละของ                                                    

                                                                                                ดีเวลลอปเมนท์                                                E = 63.71                                                                       งานที่เสร็จ                                                    
                                                                                                                                                           %                                                                                                                                          

                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

  7. ลุมพินี วิลล์ สุขุมวิท 77                          อาคารพักอาศัย     987     4-1-17.5    41,568.00   บมจ.          2547-2548     987.71    106.09               -          2547        980,000 -    1,493.92   208.53              13.96%       รับรู้ตาม     -        4.81             2.31%      -          -

  ซ.สุขุมวิท 77 พระโขนง                                                                            แอล.พี.เอ็น.                                                                        3,900,000                                                ร้อยละของ                                                    

                                                                                                ดีเวลลอปเมนท์                                                                                                                                งานที่เสร็จ                                                    

                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

  8. ลุมพินี วิลล์ พหล-สุทธิสาร                        อาคารพักอาศัย     861     5-2-87.4    35,559.00   บมจ.          2547-2548     972.60    295.65               A = 10.80  2547        1,100,000 -  1,408.67   1,026.61            72.88%       รับรู้ตาม     -        57.65            5.62%      -          -
                                                                                                                                                           %                                                                                                                                          

  ถ.สุทธิสาร สะพานควาย                                                                            แอล.พี.เอ็น.                                                 B = 14.20              3,000,000                                                ร้อยละของ                                                    
                                                                                                                                                           %                                                                                                                                          

                                                                                                ดีเวลลอปเมนท์                                                                                                                                งานที่เสร็จ                                                    

                                                                                                                                                                                                                                                                                                       
  --------------------------------------------- --------------- ------- ----------- ----------- ------------- ------------- --------- -------------------- ---------- ----------- ------------ ---------- ------------------- ------------ ---------- -------- ---------------- ---------- ---------- -----------

+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| ตารางแสดงร             |       |   |    |       |      |      |      |
| ายละเอียดเงินค้างชำระสะสม |       |   |    |       |      |      |      |
| ณ 31 ธันวาคม 2547       |       |   |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
|                        |       |   |    |       |      | หน่วย |      |
|                        |       |   |    |       |      | :    |      |
|                        |       |   |    |       |      | ล้า   |      |
|                        |       |   |    |       |      | นบาท |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| โครงการ                | เงินค  |   |    | ค้า    |      | ค้าง  |      |
|                        | ้างชำร |   |    | งชำระ |      | ชำระ |      |
|                        | ะสะสม |   |    | 1-3   |      | 3-6  |      |
|                        |       |   |    | งวด   |      | งวด  |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
|                        | จำน   | บ |    | จำน   | บาท  | จำนว | บาท  |
|                        | วนราย | า |    | วนราย |      | นราย |      |
|                        |       | ท |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| 1. ลุมพินีเซ็นเตอร์ เฟส 4   | 1     | 0 |    | 1     | 0.15 |      |      |
| (E1, 2)                |       | . |    |       |      |      |      |
|                        |       | 1 |    |       |      |      |      |
|                        |       | 5 |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| 2. ลุมพินีเซ็นเตอร์ ลาดพร้าว | 1     | 0 |    | 1     | 0.16 |      |      |
| 111 (A, B)             |       | . |    |       |      |      |      |
|                        |       | 1 |    |       |      |      |      |
|                        |       | 6 |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| 3. ลุมพินีเซ็นเตอร์ ลาดพร้าว | 7     | 0 |    | 5     | 0.20 | 2    | 0.17 |
| 111 (F, G)             |       | . |    |       |      |      |      |
|                        |       | 3 |    |       |      |      |      |
|                        |       | 7 |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| 4. ลุมพินีเพลส สวนพลู สาทร | 2     | 0 |    | 2     | 0.29 |      |      |
|                        |       | . |    |       |      |      |      |
|                        |       | 2 |    |       |      |      |      |
|                        |       | 9 |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| 5. ลุมพินี วิลล์            | 2     | 0 |    | 2     | 0.30 |      |      |
| พระแม่มารี-สาทร          |       | . |    |       |      |      |      |
|                        |       | 3 |    |       |      |      |      |
|                        |       | 0 |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| 6. ลุมพินีเพลส พระราม 3   | 4     | 2 |    |       |      | 4    | 2.11 |
| เจริญกรุง                |       | . |    |       |      |      |      |
|                        |       | 1 |    |       |      |      |      |
|                        |       | 1 |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| 7. ลุมพินีเพลส            | 2     | 0 |    | 2     | 0.14 |      |      |
| นราธิวาสราชนครินทร์       |       | . |    |       |      |      |      |
|                        |       | 1 |    |       |      |      |      |
|                        |       | 4 |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| 8. ลุมพินี สวีท สุขุมวิท 41   | 1     | 0 |    |       |      | 1    | 0.04 |
|                        |       | . |    |       |      |      |      |
|                        |       | 0 |    |       |      |      |      |
|                        |       | 4 |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| 9. ลุมพินีเพลส พระราม 3   | 75    | 2 |    | 71    | 2.15 | 4    | 0.22 |
| ริเวอร์วิว                |       | . |    |       |      |      |      |
|                        |       | 3 |    |       |      |      |      |
|                        |       | 7 |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| 10. ลุมพินีเซ็นเตอร์ สุขุมวิท  | 102   | 1 |    | 96    | 0.91 | 6    | 0.19 |
| 77                     |       | . |    |       |      |      |      |
|                        |       | 1 |    |       |      |      |      |
|                        |       | 0 |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| 11. ลุมพินีวิลล์ สุขุมวิท 77   | 39    | 1 |    | 39    | 1.69 |      |      |
|                        |       | . |    |       |      |      |      |
|                        |       | 6 |    |       |      |      |      |
|                        |       | 9 |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| 12. ลุมพินีวิลล์ พหล-สุทธิสาร | 92    | 1 |    | 85    | 1.16 | 7    | 0.25 |
|                        |       | . |    |       |      |      |      |
|                        |       | 4 |    |       |      |      |      |
|                        |       | 1 |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| รวม                    | 328   | 1 |    | 304   | 7.15 | 24   | 2.98 |
|                        |       | 0 |    |       |      |      |      |
|                        |       | . |    |       |      |      |      |
|                        |       | 1 |    |       |      |      |      |
|                        |       | 3 |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| บวก ลูกหนี้ที่ขอผ่อนชำระ     | 11    | 0 |    |       |      |      |      |
|                        |       | . |    |       |      |      |      |
|                        |       | 5 |    |       |      |      |      |
|                        |       | 1 |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
| สุทธิ                    | 339   | 1 |    |       |      |      |      |
|                        |       | 0 |    |       |      |      |      |
|                        |       | . |    |       |      |      |      |
|                        |       | 6 |    |       |      |      |      |
|                        |       | 4 |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+
|                        |       |   |    |       |      |      |      |
+------------------------+-------+---+----+-------+------+------+------+

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

(ก) กลยุทธ์

กลยุทธ์ทางการตลาด

ในปี 2547 บริษัทฯได้วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ (Product Positioning) ไว้อย่างชัดเจน
มีการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดอย่างต่อเนื่องทั้งกับลูกค้าเก่าที่ซื้อแล้วและลูกค้ากลุ่มเป้าหมายที่ยังไม่ได้ซื้อ
โดยการใช้สื่อโฆษณาประเภทต่างๆ ที่มีความเหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย
มุ่งเน้นการติดต่อสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมายให้เป็นไปในทิศทางเดียวกัน
โดยเฉพาะอย่างยิ่งการสื่อสารในรูปแบบแบบตัวต่อตัวมากขึ้น (one to one marketing)
รวมทั้งเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่าย สร้างทีมพนักงานขาย รวมเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน
อันเนื่องมาจากปัจจัยต่างๆ ดังนี้

 1. ฐานข้อมูลลูกค้า และพฤติกรรมผู้บริโภค

  บริษัทฯ ได้มีการวางแผน และเก็บรวบรวมฐานข้อมูลลูกค้าและพฤติกรรมผู้บริโภคมาโดยตลอด

  แม้อยู่ในช่วงภาวะวิกฤต โดยการจัดกิจกรรมทางการตลาด และการขายอย่างต่อเนื่อง
  ทำให้บริษัทฯ สามารถขาย และเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคได้อย่างลึกซึ้ง
  และสามารถสนองตอบต่อความต้องการของลูกค้าได้เป็นอย่างดีดังจะเห็นได้จากความสำเร็จในด้านการขายของโครงการต่างๆที่เปิดตัวในปีที่ผ่านมา

 2. กองกำลังพนักงานขาย

  บริษัทฯ ส่งเสริมให้พนักงานทุกคนในบริษัทฯได้มีส่วนร่วมกับงานขาย โดยในแต่ละครั้งที่มี

  การเปิดตัวโครงการใหม่ จะมีพนักงานของบริษัทฯ จากส่วนต่างๆ
  เข้าร่วมกิจกรรมด้วยทุกครั้งทำให้เกิดเป็นวัฒนธรรมขององค์กรที่พนักงานทุกคนในบริษัทฯ
  จะได้มีส่วนร่วมรับผิดชอบกับยอดขายและความสำเร็จโครงการต่างๆ

 3. การเพิ่มประสิทธิภาพในการขาย

  บริษัทฯ มีนโยบายที่จะเพิ่มประสิทธิภาพการขาย โดยการอบรมพนักงานขายให้รู้ถึงรายละเอียด

ของผลิตภัณฑ์ และหัวใจในการให้บริการ อย่างต่อเนื่อง

 4. การพัฒนาผลิตภัณฑ์

  จะใช้การวิเคราะห์ และ วิจัยจากข้อมูลทั้งภายใน และภายนอก เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ และโครง

  การให้ตรงตามความต้องการ และตอบสนองต่อกลุ่มผู้บริโภค ทั้งนี้โดยคำนึงถึงประโยชน์ใช้สอย
  ความง่ายต่อการบำรุงรักษา โดยยังคงไว้ซึ่งความได้เปรียบทางด้านราคาขายเป็นสำคัญ

 5. การควบคุมต้นทุน

  บริษัทฯ มีแนวทางการควบคุมต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ และชัดเจนโดยเริ่มต้นตั้งแต่การออก

  แบบ เพื่อลดต้นทุนทางอ้อม (INDIRECT COST) อันเกิดจาก การออกแบบที่ขาดประสิทธิภาพ
  ซึ่งถือเป็นหัวใจและเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน (COMPETITIVE ADVANTAGE)
  อย่างชัดเจน รวมถึงการบริหาร ติดตามผล
  ปรับปรุงเปลี่ยนแปลงในระหว่างดำเนินการโครงการอย่างต่อเนื่อง
  เพื่อผลสัมฤทธิ์ของกลยุทธ์การบริหารต้นทุน (COST LEADERSHIP)

 6. การบริหารลูกค้าสัมพันธ์

  บริษัทฯ มีนโยบายให้ความสำคัญกับลูกค้าโดยเฉพาะฐานลูกค้าที่ซื้อหรือเคยซื้อโครงการของ

  บริษัทฯ ซึ่งมีอยู่ประมาณ 10,000 ราย การบริหารลูกค้าสัมพันธ์ (CRM)
  เป็นกิจกรรมหนึ่งที่มุ่งปรับปรุงคุณภาพของสินค้าและการบริการให้ตอบสนองต่อความพึงพอใจของลูกค้าในระดับสูงสุด
  อันมีผลทำให้เกิดความเชื่อมั่นต่อตัวสินค้าและบริษัทฯ (BRAND LOYALTY)
  ซึ่งสะท้อนให้เห็นได้จากยอดขายส่วนหนึ่งของบริษัทฯ มาจากการแนะนำของลูกค้าบริษัทฯ โดยตรง

 7. ภาพลักษณ์องค์กร

จากปัจจัยดังกล่าวข้างต้น ทำให้ทุกโครงการที่ผ่านมาประสบความสำเร็จในด้านการขาย เนื่อง

จากลูกค้าของบริษัทให้ความเชื่อมั่นต่อการดำเนินงาน และภาพลักษณ์ของบริษัท

 กลยุทธ์การแข่งขัน

บริษัทฯ ใช้นโยบายที่มุ่งเน้นด้านคุณภาพ
และการบริการเพื่อให้สามารถตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้า
โดยเลือกใช้กลยุทธ์หลักในการแข่งขันดังนี้

1. ทำเลที่ตั้งโครงการ

  บริษัทฯ ได้กำหนดกรอบทำเลที่ตั้งที่จะพัฒนาโครงการต่างๆ โดยแบ่งออกเป็น 2 ส่วนได้แก่
  เขตศูนย์กลางธุรกิจ และเขตเชื่อมต่อระหว่างเขตศูนย์กลางธุรกิจ และเขตรอบนอก
  ซึ่งเป็นทำเลที่มีศักยภาพ ทั้งในด้านความต้องการที่อยู่อาศัย ซึ่งอยู่ในระดับสูง
  รวมทั้งความครบถ้วนสมบูรณ์ของสาธารณูปโภค ระบบขนส่งมวลชน และการบริการ
  ทำให้โครงการต่างๆ ที่พัฒนาขึ้นสมบูรณ์แบบเหมาะต่อการพักอาศัยได้เป็นอย่างดี

2. รูปแบบ และประโยชน์ใช้สอย

  บริษัทฯ ได้ทำการวิจัย และพัฒนารูปแบบ (PRODUCT DIFFERENTIATE)
  เพื่อให้เกิดประโยชน์ใช้สอยสูงสุดในพื้นที่จำกัด จนเป็นรูปแบบเฉพาะของทางบริษัทฯ “LPN
  DESIGN” ผลจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์ดังกล่าวทำให้ได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี

3. การกำหนดราคา

  จากการที่บริษัทฯ มีความสามารถในการควบคุมต้นทุนทั้งทางตรง และทางอ้อม (COST
  LEADERSHIP) ทำให้บริษัทฯ
  สามารถกำหนดราคาขายให้ตอบสนองกับความต้องการของตลาดได้มากที่สุด
  ในขณะที่ตัวเลขผลประกอบการยังอยู่ในระดับที่น่าพอใจ
  สามารถครองส่วนแบ่งตลาดได้อย่างต่อเนื่องและนับเป็นเรื่องยากลำบากสำหรับคู่แข่งขัน

4. ประสิทธิภาพของทีมขาย

  บริษัทฯ ได้ทำการพัฒนา อบรม และสร้างเสริมประสบการณ์ ความชำนาญ ในด้านผลิตภัณฑ์
  งานระบบ งานเทคนิค และงานสถาปัตยกรรม รวมทั้งระเบียบและข้อบังคับต่างๆ
  ที่จะสามารถให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์กับลูกค้าได้เป็นอย่างดี
  ในการอบรมมิได้มุ่งเน้นเพียงพนักงานขายเท่านั้น แต่พนักงานทุกคนของบริษัทฯ
  จะได้รับการอบรมเช่นเดียวกัน ถือเสมือนหนึ่งพนักงานทุกคนของบริษัทเป็นพนักงานขาย
  และมีส่วนร่วมในกิจกรรมการขายมาโดยตลอด จนถือเป็นวัฒนธรรมขององค์กร ทำให้บริษัทฯ
  มีกองกำลังพนักงานขายที่เข้มแข็ง

ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย 

บริษัทฯ ได้กำหนดกลุ่มเป้าหมายของบริษัทอยู่ระหว่าง ผู้มีรายได้ปานกลางค่อนข้างสูง
จนถีงผู้มีรายได้ระดับปานกลางค่อนลงมา (FOCUS STRATEGY) ซึ่งถือเป็นกลุ่มประชากรส่วนใหญ่
และมีความสำคัญสุงสุดของสังคม เป็นการกระจายกลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ
เพื่อลดความเสี่ยงในกรณีเกิดภาวะวิกฤตรอบใหม่ หรือเมื่อมีเหตุการณ์ที่คาดไม่ถึง
ลูกค้ากลุ่มนี้จะยังคงทำให้บริษัทฯ สามารถดำเนินธุรกิจ และกิจกรรมทางตลาดได้อย่างต่อเนื่อง
อีกทั้งบริษัทฯ ยังเล็งเห็นถึงความสำคัญของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย โดยให้ฝ่ายวิจัย และพัฒนาโครงการ
ทำการศึกษาข้อมูล และพฤติกรรมผู้บริโภค เพื่อให้สามารถกำหนดรูปแบบของผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน
และตรงกับความต้องการของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายที่สุด

การจำหน่าย และช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัท จะใช้วิธีการขาย ในลักษณะ “ขายตรง” โดยผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายดังต่อไปนี้

 1. การขายตรงผ่านทีมงานของบริษัท ทีมงานของบริษัท จะแบ่งได้ดังนี้

( 1 ) พนักงานขายหลัก

  จะเป็นพนักงานที่มีประสบการณ์ด้านการขาย การบริการคอยให้ข้อมูลและคำ

  แนะนำแก่ลูกค้าของบริษัทฯ ในทุกโครงการ

( 2 ) พนักงานขายเสริม 

  จะเป็นพนักงานของบริษัทฯ และบริษัทย่อยที่ปฏิบัติหน้าที่ประจำในฝ่ายอื่นๆ อาทิ เช่น
  ฝ่ายบัญชี/การเงิน/ฝ่ายธุรการ เป็นต้น
  โดยพนักงานเหล่านี้จะได้รับการอบรมด้านข้อมูลโครงการและเทคนิคการขายเบื้องต้น
  ซึ่งพนักงานเหล่านี้จะสามารถช่วยในการขายให้กับบริษัทฯ
  ได้เป็นอย่างดีในช่วงเปิดตัวโครงการซึ่งมีความจำเป็นต้องใช้พนักงานขายเป็นจำนวนมาก
  และประสบผลสำเร็จมาโดยตลอด

 2. จดหมายเชื้อเชิญ (DIRECT MAIL)

  ดำเนินงานโดยหน่วยงานของบริษัทที่จัดขึ้นโดยเฉพาะลูกค้าที่สนใจสามารถติดต่อเข้ามาที่ฝ่ายขาย
  บริษัท ตามรายละเอียดที่แจ้งไว้ในเอกสารการขาย

 3. ออกบู๊ธแสดงสินค้า

  ซึ่งเป็นการประชาสัมพันธ์โครงการอย่างหนึ่ง
  โดยเน้นออกบู๊ธในห้างสรรพสินค้าย่านใกล้เคียงโครงการและย่านใจกลางธุรกิจ
  เพื่อให้ได้กลุ่มลูกค้าที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของโครงการ

 4. การจัดแคมเปญพิเศษ

โดยใช้กลยุทธ์ทางด้านราคาดึงดูดความสนใจของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
โดยตั้งเป้าหมายอยู่ที่การขายโครงการที่เสร็จแล้ว ให้ได้ปริมาณมากในระยะเวลาสั้น

 5. โดยการขายตรงลูกค้าเฉพาะกลุ่ม (Group Presentation)

  มุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าที่เป็นพนักงานขององค์กร หรือ หน่วยงานของภาครัฐ
  โดยติดต่อประสานงานกับองค์กรที่มีนโยบายสนับสนุนให้พนักงานมีสวัสดิการด้านที่พักอาศัย
  เพื่อเสนอการขายเป็นการเฉพาะกลุ่มซึ่งอาจมีเงื่อนไขพิเศษให้ด้วย

 6. อินเตอร์เน็ต

  เพื่อตอบสนองต่อชีวิต สังคม และเทคโนโลยีที่เปลี่ยนไป บริษัทฯ
  ได้แสวงหาช่องทางการตลาดใหม่ๆ อยู่ตลอดเวลา
  อินเตอร์เน็ตเป็นช่องทางการตลาดใหม่ช่องทางหนึ่งที่ปัจจุบันได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคอย่างกว้างขวางว่าเป็นการสื่อสารถึงกลุ่มผู้บริโภคโดยตรงตลอด
  24 ชม. และค่าใช้จ่ายที่ต่ำเมื่อเทียบกับสื่อการตลาดอื่นๆ ซึ่งบริษัทฯ
  เองได้ให้ความสำคัญโดยพัฒนาเว็บไซต์ขึ้นเพื่อเป็นช่องทางให้ประชาชนทั่วไปสามารถใช้ซื้อ ขาย
  แลกเปลี่ยน โอน หรือรับข้อมูลข่าวสาร
  ความเคลื่อนไหวทั้งของโครงการและข้อมูลของบริษัทเองด้วย

7. สำนักงานขายกลาง

  เพิ่มสำนักงานขายกลางในย่านศูนย์กลางธุรกิจ เพื่ออำนวยความสะดวกให้ลูกค้าเก่าและกลุ่ม

  เป้าหมาย สามารถเยี่ยมชมห้องตัวอย่าง จองซื้อห้องชุด ชำระค่างวด ฯลฯ และติดต่อกับบริษัทฯ
  ได้

  ง่ายมากขึ้น

การส่งเสริมการขาย

การบริหารงานขายของบริษัทฯ
จะมุ่งเน้นการพัฒนาโครงการที่มีคุณภาพและการบริการหลังการขายที่ดี
ดังนั้นบริษัทจะทำการโฆษณาประชาสัมพันธ์ให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายและประชาชนทั่วไปได้ทราบถึงเจตนารมณ์
ผลิตภัณฑ์ ผลงานที่ดีของบริษัทโดยผ่านสื่อต่างๆ อย่างมีประสิทธิภาพ โดยดำเนินการดังต่อไปนี้

1. เอกสารรายละเอียดโครงการ

  จัดทำเอกสารรายละเอียดโครงการพร้อมทั้งแผนที่ตั้งโครงการ
  ให้อยู่ในรูปแบบที่สวยงามและให้ข้อมูลได้ครบถ้วน
  โดยจัดพิมพ์เป็นรูปเล่มหรือแผ่นพับที่สวยงามและจัดส่งให้กับลูกค้าทั้งที่เป็นลูกค้าเดิมที่เคยซื้อโครงการ
  และกลุ่มลูกค้าเป้าหมายตามแผนงานที่กำหนดโดยฝ่ายการตลาด

2. โฆษณา และประชาสัมพันธ์

  จัดทำโฆษณา และประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ ได้แก่ โทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ อินเตอร์เน็ต
  แผ่นป้ายโฆษณา และนิตยสารต่าง ๆ เป็นต้น
  โดยพิจารณาเลือกสื่อที่มีประสิทธิภาพสูงและสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
  โดยเฉพาะในปีนี้จะเป็นกลยุทธ์ที่เข้าถึงลูกค้าตัวต่อตัว
  เพื่อผสานความต้องการของลูกค้าแบบเฉพาะเจาะจงมากยิ่งขึ้น

3. การจัดงานเปิดตัวโครงการ

  บริษัทฯ มีนโยบายการจัดงานเปิดตัวโครงการสำหรับโครงการใหม่ๆ ณ
  สถานที่ตั้งโครงการเพื่อเป็นการนำลูกค้าเข้าเยี่ยมชมโครงการพร้อมแสดงห้องตัวอย่าง
  เพื่อให้ลูกค้าเห็นสถานที่จริงและสภาพแวดล้อมของโครงการ โดยจัดตรียมทีมงานของบริษัทฯ
  เพื่อให้บริการและให้ข้อมูลแก่ลูกค้าอย่างพอเพียง
  และยังให้ความสำคัญกับการตกแต่งสำนักงานขาย (OFFICE PRESENTATION)
  การตกแต่งห้องตัวอย่าง รวมทั้งการตกแต่งบริเวณโครงการ (SITE PRESENTATION)
  เพื่อสร้างความประทับใจ และความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าที่เข้ามาชมโครงการ

4. สิทธิพิเศษ

  เสนอสิทธิพิเศษ สำหรับลูกค้าผู้จองซื้อโครงการในช่วงเวลาเปิดตัวโครงการ เช่น
  ราคาพิเศษเฉพาะช่วงเปิดโครงการ แถมเฟอร์นิเจอร์ แถมชุดห้องครัว

5. ติดตาม และประเมินผล

  ติดตามและวัดผลการโฆษณาประชาสัมพันธ์ ที่ทำขึ้นทุกครั้งเพื่อเป็นข้อมูลปรับปรุงในครั้งต่อไป

ลักษณะลูกค้า

บริษัทฯ แบ่งกลุ่มลูกค้าหลักตามประเภทของธุรกิจ ออกเป็น 3 กลุ่มใหญ่ คือ

1. กลุ่มผู้ซื้อโครงการอสังหาริมทรัพย์

  ลูกค้าในกลุ่มนี้จะเป็นผู้ซื้อรายย่อยทั่วไปที่มีความประสงค์ในการซื้อห้องชุดเพื่อพักอาศัยเป็นสำคัญ
  โดยในปัจจุบันฐานลูกค้าของบริษัทฯ ในกลุ่มนี้มีอยู่มากกว่า 30,000 ราย ทั้งที่เป็นลูกค้า
  และผู้มุ่งหวังส่วนหนึ่งจะเกิดจากการแนะนำ
  หรือบอกต่ออันเกิดจากความเชื่อมั่นของตัวลูกค้าที่มีให้กับบริษัทฯ (BRAND LOYALTY)
  จากการรวบรวมข้อมูลของฝ่ายพัฒนาโครงการ สามารถแบ่งลูกค้าออกได้ตามวัตถุประสงค์
  และพฤติกรรมของผู้ซื้อได้ 5 กลุ่มดังนี้

( 1 ) กลุ่มผู้ซื้อเพื่อเป็นบ้านหลังแรก

  กลุ่มผู้ซื้อกลุ่มนี้ส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นของวัยทำงาน
  ที่ต้องการมีที่อยู่อาศัยเป็นของตนเอง ซึ่งโครงการของบริษัทฯ
  ได้ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคกลุ่มนี้
  โดยการเลือกพัฒนาโครงการที่ตั้งอยู่ในทำเลที่มีศักยภาพ ใกล้แหล่งการคมนาคมที่สะดวก
  รวมถึงการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ลงตัว การจัดพื้นที่ใช้สอยที่เป็นสัดส่วน และราคาที่ผู้บริโภคจ่ายได้
  ทำให้ตรงใจกับผู้บริโภคในกลุ่มนี้

( 2 ) กลุ่มผู้ซื้อเพื่อเป็นบ้านหลังที่สอง

  กลุ่มผู้ซื้อกลุ่มนี้เป็นลูกค้าที่ต้องการที่พักอาศัยในเขตศูนย์กลางธุรกิจ แหล่งการค้า และแหล่งงาน
  เพื่อแก้ไขปัญหาในการเดินทาง รวมทั้งค่าใช้จ่ายและระยะเวลาที่ต้องสูญเสียในการเดินทาง

( 3 ) กลุ่มผู้ซื้อเพื่อต้องการขยายครอบครัว

  กลุ่มผู้ซื้อกลุ่มนี้เป็นลูกค้าที่ทำการค้า หรือมีธุรกิจอยู่ในบริเวณที่ตั้งโครงการ
  ซึ่งต้องการที่พักอาศัยอยู่ในบริเวณเดียวกัน เพื่อจะได้ดูแลธุรกิจได้อย่างใกล้ชิด
  หรือซื้อให้บุตรหลานที่ต้องการแยกครอบครัวออก แต่ยังต้องการที่พักอาศัยที่อยู่ใกล้บริเวณที่พักเดิม

( 4 ) กลุ่มผู้ซื้อเพื่อบุตรหลาน

  กลุ่มผู้ซื้อกลุ่มนี้เป็นลูกค้าที่ซื้อเพื่อเป็นการเตรียมพร้อมสำหรับบุตรหลาน
  ที่จะเข้าศึกษาในสถานศึกษาที่มีชื่อเสียงบริเวณกลางเมือง ซึ่งโครงการของบริษัทฯ
  ตอบสนองกับลูกค้ากลุ่มนี้ได้เป็นอย่างดี เนื่องจากโครงการต่างๆ ของบริษัทฯ
  จะกระจายครอบคลุมพื้นที่ที่มีสถานศึกษาที่มีชื่อเสียงและได้รับการยอมรับ

( 5 ) กลุ่มผู้ซื้อเพื่อการลงทุน

  เป็นกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการลงทุนในทรัพย์สินในระยะยาว
  เนื่องจากการลดลงของอัตราดอกเบี้ย
  ซึ่งอาจจะอยู่ในลักษณะการซื้อเพื่อปล่อยเช่าเนื่องจากโครงการต่างๆ ของบริษัทฯ
  อยู่ในทำเลที่มีศักยภาพ

 2. กลุ่มผู้เช่าโครงการอสังหาริมทรัพย์

  ลูกค้าในกลุ่มนี้ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มของพนักงานระดับสูงทั้งชาวไทย และชาวต่างประเทศ
  ที่มีระดับรายได้ค่อนข้างสูงซึ่งต้องการที่อยู่อาศัยใกล้แหล่งงาน โครงการของบริษัทฯ
  เองตั้งอยู่ในทำเลศูนย์กลางธุรกิจ จึงสามารถรองรับความต้องการในส่วนนี้ได้เป็นอย่างดี
  โดยกำหนดระยะเวลาสัญญาเช่าอย่างน้อย 1 ปี ซึ่งส่วนใหญ่อัตราการเช่าจะเกือบเต็มตลอดเวลา

3. กลุ่มผู้รับบริการโครงการอสังหาริมทรัพย์ 

สำหรับกลุ่มผู้รับบริการโครงการอสังหาริมทรัพย์ ส่วนใหญ่จะเป็นลักษณะบริหารอาคาร
โดยนโยบายของบริษัทจะรับบริหารอาคารเฉพาะโครงการที่ทางบริษัทฯ พัฒนาเองเท่านั้น
เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับโครงการ และบริษัทฯ
รวมทั้งยังถือเป็นส่วนหนึ่งของการบริการหลังการขาย

นโยบายการตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ

การกำหนดราคาเริ่มต้นของโครงการ โดยพิจารณาตามปัจจัยหลักดังนี้

1. กำหนดราคาตามภาวะตลาด

  กำหนดราคาตามภาวะตลาดให้ใกล้เคียงหรือต่ำกว่าคู่แข่งขันเล็กน้อยในช่วงเริ่มต้นของโครงการ
  ทั้งนี้บริษัทฯ ได้มีการเก็บรวบรวมข้อมูลภาวะของตลาด
  และคู่แข่งขันมาอย่างต่อเนื่องทำให้สามารถตั้งราคาได้ใกล้เคียงกับความต้องการของผู้บริโภคมากที่สุด

2. กำหนดราคาตามภาวะการขาย

เป็นการกำหนดราคาตามสถานะของการขาย ซึ่งจะปรับราคาขึ้นหลังจากยอดขายอยู่ในระดับ
ปลอดภัยต่อโครงการ เพื่อสร้างแรงจูงใจให้กับลูกค้า
ตลอดจนเป็นการเพิ่มมูลค่าทรัพย์สินและรักษาระดับอัตราผลตอบแทนของการลงทุน

กำหนดอัตรากำไรขั้นต้นของการลงทุน

บริษัทฯ กำหนดอัตราผลกำไรขั้นต้นของการลงทุนไว้อย่างชัดเจน ระหว่าง 25% - 35%
โดยอาศัยความสามารถในการควบคุมต้นทุน ระยะเวลาของการพัฒนาโครงการที่สั้น
ประสิทธิภาพในการขาย การโอนกรรมสิทธิ์ การตั้งราคาได้ใกล้เคียงกับความต้องการของตลาด
ซึ่งทำให้บริษัทฯ สามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในด้านต่างๆ
และเปลี่ยนกลับมาเป็นผลตอบแทนในการลงทุน

(ข) - สภาพการแข่งขันภายในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

สภาวการณ์ตลาดอาคารชุด 

จำนวนอาคารชุดที่เปิดตัวในปี 2547 เพิ่มขึ้นจากปี 2546 เกือบเท่าตัว โดยมีถึง 14,551 ยูนิต
โดยผู้ประกอบการส่วนใหญ่ยังคงเน้นกลุ่มเป้าหมายไปที่กลุ่มลูกค้าระดับบน ซึ่งโครงการเหล่านี้
จะมีราคาขาย มากกว่า 50,000 บาท/ตรม. สัดส่วนของอาคารชุดระดับบน นั้น คิดเป็นสัดส่วนถึง
70 %ของจำนวนอาคารชุดที่เปิดตัวทั้งหมดในปี 2547

จำนวนโครงการอาคารชุดที่เปิดตัวในปี 2547

  ---------------- -------------- ---------------- ------------- ---------
                   >50,000 บ      30,000-50,000    >30,000 บ     รวม
                   /ตรม.          บ/ตรม.           /ตรม.         

  จำนวนโครงการ     50             10               1             61

  จำนวนยูนิต         10,097         3,542            912           14,551

  ความสูงของอาคาร                                                 

  ≤ 9 ชั้น           21             7                1             29

  10-19 ชั้น         4              1                0             5

  ≥ 20 ชั้น          25             3                0             28
  ---------------- -------------- ---------------- ------------- ---------

นอกจากนี้ โครงการขนาดเล็กที่มีความสูงไม่เกิน 9 ชั้น ยังคงเป็นที่นิยมของบรรดาผู้ประกอบการอยู่
แต่จะเห็นได้ว่า ในปี 2547 โครงการที่มีขนาดใหญ่มีจำนวนเพิ่มมากขึ้น
โดยจำนวนโครงการขนาดใหญ่ที่มีขนาด 20 ชั้นขึ้นไป มีจำนวนใกล้เคียงกับโครงการขนาดเล็ก

จำนวนโครงการและยูนิตของอาคารชุดที่เปิดตัวใหม่

[]

จากกราฟข้างต้น ตั้งแต่ต้นปี 2547 พิจารณาจากจำนวนยูนิตต่อจำนวนโครงการ ในช่วง 2
ไตรมาศแรกของปี จำนวนยูนิตต่อโครงการอยู่ที่ประมาณ 200 ยูนิตต่อโครงการ แต่ในครึ่งปีหลัง
จะเห็นได้ว่า จำนวนยูนิตต่อโครงการเพิ่มเป็น 254 และ 315 ยูนิตต่อโครงการตามลำดับ
แสดงให้เห็นว่าขนาดโครงการในช่วงครึ่งปีหลัง เริ่มมีขนาดใหญ่มากขึ้น
ผู้ประกอบการหลายรายเริ่มหันมาทำโครงการในลักษณะอาคารสูงมากขึ้น นอกจากนี้
ในช่วงครึ่งปีหลังนี้
โครงการที่มีทำเลติดแม่น้ำเจ้าพระยาได้กลับมาได้รับความนิยมจากบรรดาผู้ประกอบการอีกครั้ง
หลังจากที่ผ่านมา ทำเลส่วนมากที่เปิดตัวมักจะเป็นแนวเขต CBD และสุขุมวิท

สภาพการแข่งขันและคู่แข่ง

ตั้งแต่ปี 2546 เป็นต้นมา
นับว่าเป็นช่วงที่ภาวะเศรษฐกิจของประเทศกลับสู่ภาวะที่มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
หลังจากที่หยุดชะงักในช่วงที่เกิดวิกฤตเศรษฐกิจไปเมื่อปี 2540
ภาครัฐก็เริ่มมีนโยบายเพื่อช่วยฟื้นฟูธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
เนื่องจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ถือได้ว่าเป็นธุรกิจที่สำคัญของประเทศ

บรรดาผู้ประกอบมีความระมัดระวังในการทำโครงการมากขึ้น
และหันไปพัฒนาโครงการในรูปแบบที่อยู่อาศัยแนวราบกันมากขึ้น
และมีการมุ่งเน้นไปที่กลุ่มระดับบนเป็นส่วนมาก
ในขณะที่อุปสงค์ของที่อยู่อาศัยประเภทอาคารชุดสำหรับผู้มีรายได้ปานกลางยังคงมีอยู่อย่างต่อเนื่อง
จากจุดนี้ ทำให้บริษัทฯเห็นแนวทางการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ยั่งยืน สำหรับโครงการขอบริษัทฯ
จะเน้นไปที่ตลาดสำหรับผู้ที่มีรายได้ปานกลาง
ซึ่งประชากรกลุ่มนี้ถือว่าครอบคลุมฐานประชากรขนาดใหญ่ที่สุด
และความต้องการที่อยู่อาศัยของประชากรกลุ่มนี้ ยังเป็นความต้องการที่แท้จริง
ไม่ใช่เพื่อการเก็งกำไร จึงยังไม่น่ามีความเป็นห่วงว่า
อุปสงค์ของอสังหาริมทรัพย์ในกลุ่มนี้จะล้นตลาด
ส่งผลให้บริษัทฯประสบความสำเร็จอย่างสูงในการพัฒนาอาคารชุด

จำนวนยูนิตที่เปิดตัวและจดทะเบียนในปี 2547

  ----------------------------- ----------------- ----------- ----------------- ----------
  โครงการ                       อาคารชุดเปิดตัวใหม่               อาคารชุดจดทะเบียน   

                                2546              2547        2546              2547

  ยูนิต                           8,245             14,551      4,676             6,885

  โครงการ                       50                62          24                40

  ผู้ประกอบการ                    32                42          17                30

  อัตราการเติบโต(เปรียบเทียบปีต่อปี)   111.0%            76.48 %     15.02%            47.2%

  ส่วนแบ่งทางการตลาด-ของ L.P.N.   24 %              26%         37%               18%
  ----------------------------- ----------------- ----------- ----------------- ----------

ถึงแม้ จำนวนผู้ประกอบการในธุรกิจนี้จะมีมากขึ้นเรื่อยๆ แต่ก็ไม่ได้เป็นอุปสรรคต่อบริษัทฯแต่อย่างใด
โดยในปี 2547 บริษัทฯได้เปิดขายโครงการทั้งหมด 7 โครงการ รวมจำนวนทั้งสิ้น 3,800 ยูนิต
คิดเป็นสัดส่วนถึง 26% ของส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มอาคารชุดทั้งหมด จากจำนวนคู่แข่งถึง 42 ราย
ของจำนวนอาคารชุดที่เปิดขายทั้งหมดในปีเดียวกันและเมื่อดูจากตัวเลขการจดทะเบียนอาคารชุดในปี
2547 ของ บมจ. แอล.พี.เอ็น ดีเวลลอปเมนท์ มีจำนวนทั้งสิ้น 1,239 ยูนิต หรือคิดเป็นสัดส่วน
18% ของทั้งโครงการทั้งหมดที่มีการจดทะเบียนในปี 2547

10 อันดับแรกในส่วนแบ่งทางการตลาดของอาคารชุดที่เปิดตัวใหม่ในปี 2547

+------+-------------------------------+-----------+-----------------+
| อันดับ | ผู้ประกอบการ                    | ยูนิต       | ส่วนแบ่งตลาด (%)  |
+------+-------------------------------+-----------+-----------------+
| 1.   | LPN /GUD                      | 1229      | 17.85           |
+------+-------------------------------+-----------+-----------------+
| 2.   | แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์                | 869       | 12.62           |
|      |                               |           |                 |
|      | แอล เอช เรียลเอสเตท            |           |                 |
+------+-------------------------------+-----------+-----------------+
| 3.   | กรุงเทพธนาคม                   | 640       | 9.30            |
+------+-------------------------------+-----------+-----------------+
| 4.   | นิรันดร์ พร็อพเพอร์ตี้               | 594       | 8.63            |
+------+-------------------------------+-----------+-----------------+
| 5.   | ซิตี้ วิลล่า                       | 587       | 8.53            |
+------+-------------------------------+-----------+-----------------+
| 6.   | สวนธารประภา                   | 540       | 7.84            |
+------+-------------------------------+-----------+-----------------+
| 7.   | แสนสิริ /พลัส พร็อพเพอร์ตี้ พาร์ทเนอร์ | 407       | 5.91            |
|      |                               |           |                 |
|      | แสนสิริ เวนเจอร์                 |           |                 |
+------+-------------------------------+-----------+-----------------+
| 8.   | อัสสกาญจน์                      | 252       | 3.66            |
+------+-------------------------------+-----------+-----------------+
| 9.   | วังเกษมพร็อพเพอร์ตี้               | 201       | 2.92            |
+------+-------------------------------+-----------+-----------------+
| 10.  | ลาเมซอง2                      | 196       | 2.85            |
+------+-------------------------------+-----------+-----------------+

หมายเหตุ : ไม่รวม การเคหะแห่งชาติ และ อาคารโบ๊เบ๊ ทาวเวอร์ 2

จากข้อมูลข้างต้น แสดงให้เห็นว่า ในปี 2547 บมจ. แอล.พี.เอ็น ดีเวลลอปเมนท์
มีส่วนแบ่งทางการตลาดอาคารชุดมากที่สุด หากคิดตามจำนวนยูนิต

สัดส่วนการจดทะเบียนอาคารชุด ปี 2547

  ในส่วนของการจดทะเบียนอาคารชุด ในโครงการอาคารชุดที่มีระดับราคามากกว่า 50,000
  บาทต่อตารางเมตร โครงการของบริษัทฯมีส่วนแบ่งทั้งสิ้น 53 ยูนิต จาก 1 โครงการ
  คิดเป็นส่วนแบ่ง 3 % จากอาคารชุดในระดับราคาเดียวกัน ที่มีการจดทะเบียนในปี 2547

  ในอาคารชุดระดับราคาระหว่าง 30,000 ถึง 50,000 บาทต่อตารางเมตร
  โครงการของบริษัทฯ มีส่วนแบ่งมากที่สุดถึง 53 %
  ของอาคารชุดระดับราคานี้ที่มีการจดทะเบียนในปี2547 โดยมีทั้งสิ้น 854 ยูนิตจาก 3 โครงการ

  และท้ายสุด ในกลุ่มอาคารชุดที่มีระดับราคาต่ำกว่า 30,000 บาท
  โครงการของบริษัทมีส่วนแบ่งอยู่ที่ 18 % ของอาคารชุดที่มีราคาต่ำกว่า 30,000
  บาทต่อตารางเมตรทั้งหมดที่

  จดทะเบียนในปี 2547 โดยมีการโครงการที่จดทะเบียน ในปี 2547 ทั้งสิ้น 1,239 ยูนิต จาก 5
  โครงการ

**จากการรวบรวมข้อมูลจากฝ่ายวิจัยและพัฒนา

- สรุปภาวะธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ปี 2547

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2547 ยังคงมีการขยายตัวต่อเนื่องจากปี 2546 ถึงแม้ว่า
อัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจของประเทศไทยโดยรวมจะมีการเติบโตในอัตราที่ชะลอตัวกว่าปีก่อนหน้า
ทั้งนี้เนื่องจากปัจจัยลบที่เกิดขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการปรับขึ้นของราคาน้ำมันดิบโลก
และการกลับมาของไข้หวัดนก อย่างไรก็ตาม ในส่วนของภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์นั้น
ไม่มีแนวโน้มว่าจะมีการขยายตัวในอัตราที่ลดลงแต่อย่างใด ทั้งนี้
ยังคงมีปัจจัยบวกที่ส่งผลให้การอุปโภคบริโภคและการลงทุนภาคเอกชนยังคงขยายตัวได้ดีอยู่
ไม่ว่าจะเป็นอัตราการขยายตัวของสินเชื่อ ส่งผลให้ผลประกอบการธุรกิจภาคเอกชนเป็นไปได้ด้วยดี
นอกจากนี้อัตราดอกเบี้ยยังคงอยู่ในระดับที่ต่ำ
รวมถึงการปรับขึ้นราคาของสินสินค้าเกษตรจากความต้องการจากต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง
ทำให้ประชาชนทั้งในระดับกลางและระดับล่างมีความสามารถในการจับจ่ายใช้สอยสูงขึ้น

ตารางแสดงอัตราการขยายตัวของภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ปี 2547

+-----------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| อัตราการเติบโต    | 2543    | 2544    | 2545    | 2546    | 2547    |
|                 |         |         |         |         |         |
| (% ปีต่อปี)        |         |         |         |         |         |
+-----------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ที่อยู่อาศัยเปิดตัวใหม่ | 124.02  | 102.53  | 114.18  | 106.77  | 27.60   |
+-----------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| การ             | 25.15   | 27.93   | 47.80   | 15.02   | 47.2    |
| จดทะเบียนอาคารชุด |         |         |         |         |         |
+-----------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| อาคารชุดเปิดตัวใหม่ | -       | -       | 248.88  | 140.56  | 76.50   |
+-----------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ส               | 69.34   | 2.86    | 46.50   | 80.0    | 6.1*    |
| ินเชื่อบุคคลปล่อยใหม่ |         |         |         |         |         |
+-----------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| สินเชื่อบุคคลคงค้าง  | 3.35    | 0.05    | 11.10   | 16.3    | 23.7*   |
+-----------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| สินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัย | -4.01   | -0.04   | 11.77   | 14.3    | 18.50*  |
+-----------------+---------+---------+---------+---------+---------+

ที่มา: ธปท. , ธอส. , และฝ่ายวิจัยและพัฒนา บมจ. แอล.พี.เอ็น ดีเวลลอปเมนท์

* เทียบสิ้นสุดของปี 2546 และ ตัวเลขประมาณการณ์ของปี 2547

เมื่อพิจารณาด้านตัวเลขธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จากตัวเลขแสดงการเติบโตทางด้านอุปทาน
พบว่านอกจากจะมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่องจากปี 2546 แล้วยังพบว่ามีการแข่งขันกันสูงขึ้นอีกด้วย
ที่อยู่อาศัยทั้งหมดที่มีการเปิดตัวใหม่ มีอัตราการเติบโตที่ลดลง โดยมีการเติบโตขึ้นประมาณร้อยละ
28 ลดลงจากปีก่อนที่มีการเติบโตร้อยละ 107 ในขณะที่อาคารชุด ก็มีอัตราเติบโตที่ลดลงเช่นกัน
อย่างไรก็ตาม ในส่วนของการจดทะเบียนอาคารชุด พบว่ามีอัตราเติบโตมากกว่าปี 2546 ถึง 47 %
ซึ่งทั้งหมดนี้ เป็นผลมาจากการเปิดตัวโครงการเป็นจำนวนมากในปี 2546
และเมื่อพิจารณาถึงอัตราการเติบโตของสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัย
จะเห็นได้ว่ามีการเติบโตจากปีก่อนหน้าถึง 18.50 % แสดงว่า
ความต้องการที่อยู่อาศัยที่มีเพิ่มมากขึ้น

โดยรวม ลักษณะโครงการในปี 2547
ผู้ประกอบการจะเน้นการพัฒนาโครงการที่จับกลุ่มลูกค้าระดับบนไม่ว่าจะเป็นบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์
และอาคารชุด โดยบ้านเดี่ยวที่มีราคาขายมากกว่า 5 ล้านบาทมีถึง 35%
ซึ่งบ้านเดี่ยวส่วนใหญ่จะมีทำเลจะอยู่ตามเขตนอกเมือง และรอยต่อของเมือง เช่น รังสิต
ศรีนครินทร์ และ บางกรวย ในขณะที่ตลาดสำหรับอาคารชุดพักอาศัยจะอยู่ในเขตตัวเมือง
ใกล้รถลอยฟ้า รถไฟใต้ดิน จุดพาณิชยศาสตร์และแหล่งอำนวยความสะดวกต่างๆ

อุปสงค์-อุปทานในตลาดที่อยู่อาศัย

[]ปี 2547 ความเคลื่อนไหวของอุปสงค์และอุปทานของภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นไปอย่างทรงๆ
จำนวนผู้ประกอบการมีจำนวนมากกว่าปี2546 ทำให้การแข่งขันของผู้ประกอบการมีเพิ่มมากขึ้น
ประกอบกับการเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อของธนาคาร
ทำให้การตลาดและการแข่งขันภายในภาคธุรกิจภาคอสังหาริมทรัพย์เป็นไปอย่างเข้มข้น
ผู้ประกอบการต่างต้องแข่งกันงัดกลยุทธ์ต่างๆออกมาใช้
เพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยของผู้บริโภค

จากข้อจำกัดทางด้านราคาและพื้นที่ก่อสร้าง ส่งผลให้บ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์มีราคาสูง
และทำให้ทำเลต้องมีการกระจายอยู่รอบนอก ในขณะที่อาคารชุดจะกระจุกตัวอยู่ในบางบริเวณ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเขต CBD และช่วงสุขุมวิทที่มีทำเลที่ใกล้กับทางรถลอยฟ้าและรถไฟฟ้าใต้ดิน

จากข้อมูลที่ฝ่ายวิจัยและพัฒนาของบริษัทฯ
ที่ได้ทำการรวบรวมและวิเคราะห์ปริมาณอุปสงค์ของอาคารชุด ได้ข้อสรุปว่า
อุปสงค์เฉลี่ยรายปีของอาคารชุดอยู่ที่ประมาณ 18,000-20,000 ยูนิตต่อปี
จะเห็นว่าปีที่ผ่านมามีอาคารชุดเปิดตัวใหม่ประมาณ 14,551 ยูนิต ดังนั้น ในปี 2548
ความต้องการอาคารชุดจะยังคงมีอยู่อย่างต่อเนื่อง
และสามารถขยายตัวได้อีกโดยเฉพาะในกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้มีรายได้ปานกลางหรือรายได้ปานกลางค่อนข้างต่ำที่ต้องการที่อยู่อาศัยในเมืองซึ่งใกล้แหล่งงานซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายของบริษัทฯโดยตรง
นอกจากจะเป็นกลุ่มที่มีขนาดใหญ่แล้วยังเป็นตลาดที่มีความต้องการอาคารชุดพักอาศัยเป็นจำนวนมากอีกด้วย
ซึ่งคาดว่าจะเป็นตลาดที่น่าสนใจในปี 2548

อาคารชุดที่เปิดตัวใหม่ ระหว่างปี 2536 – 2547

[]

หมายเหตุ : ไม่รวม การเคหะแห่งชาติ และ อาคารโบ๊เบ๊ ทาวเวอร์ 2

ส่วนตัวเลขจดทะเบียนอาคารชุดจนถึงสิ้นสุดเดือนธันวาคม 2547
พบว่าสัดส่วนการจดทะเบียนอาคารชุดในเขตกรุงเทพและปริมณฑลปี 2547 เมื่อไม่นับรวมโบ๊เบ๊
ทาวเวอร์ 2 และการเคหะแห่งชาติ มีจำนวนทั้งสิ้น 6,885 ยูนิต
มีอัตราการเติบโตที่เพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วถึง 47% (ปี 2546 เมื่อไม่นับรวมการเคหะแห่งชาติ
มีอาคารชุดจดทะเบียนทั้งสิ้น 4,676 ยูนิต)

ต้นทุน

เมื่อพิจารณาดัชนีราคาวัสดุก่อสร้างรวมในปี 2547 ดัชนีราคาวัสดุก่อสร้าง ณ สิ้นปี
ปรับขึ้นจากเดือนมกราคม 5.3 % โดยเมื่อพิจารณาจากดัชนีราคาวัสดุก่อสร้างประเภทต่างๆ
ยกเว้นเหล็ก ได้มีการทรงราคา ไม่เพิ่มจากเมื่อต้นปีมากนัก
ส่วนดัชนีราคาเหล็กและผลิตภัณฑ์จากเหล็กพบว่า มีการปรับขึ้นสูงอย่างเห็นได้ชัด
โดยมีการเปลี่ยนแปลงเพิ่มขึ้นถึง 15.6 % จากเดือนมกราคมที่ผ่านมา
ทั้งนี้เนื่องมากจากการปรับเพิ่มขึ้นของราคาน้ำมันดิบและความต้องการวัสดุก่อสร้างประเภทเหล็กที่เพิ่มสูงขึ้นจากการก่อสร้างทั้งภาครัฐ
(โดยเฉพาะโครงการขนาดใหญ่) และเอกชน รวมถึงการเพิ่มขึ้นของการนำเข้าวัสดุประเภทเหล็ก
ส่งผลให้ราคาเหล็กปรับขึ้นอย่างมากโดยเฉพาะในช่วงไตรมาศที่2ของปี 2547

  ------------------- ----------- ----------- ------------ ------------------
                      มกราคม      มิถุนายน      ธันวาคม       อัตราการเปลี่ยนแปลง
                                                           (%)

  ดัชนีราคาวัสดุก่อสร้าง    143.3       147.9       150.9        5.3 %

  ดัชนีราคาเหล็ก         170.0       179.8       196.5        15.6 %
  ------------------- ----------- ----------- ------------ ------------------

  ที่มา: สำนักดัชนีเศรษฐกิจการค้า

[]

ต้นทุนราคาวัสดุก่อสร้างที่เพิ่มขึ้นจากการปรับขึ้นของราคาน้ำมันดีเซลมีผลต่อต้นทุนค่าก่อสร้างของโครงการ
โดยผลจากการวิจัยจากฝ่ายวิจัยและพัฒนาของบริษัทฯรายงานว่า ในกรณีที่ราคาน้ำมันดีเซลอยู่ที่ 20
บาทต่อลิตร จะส่งผลให้ต้นทุนการผลิตในส่วนของค่าก่อสร้างโดยรวม ต้องปรับเพิ่มขึ้นประมาณ 10 %
และถ้าหากมีการบริหารจัดการที่ไม่ดีพอ จะส่งผลให้ต้องมีการปรับราคาขายเพิ่มขึ้นประมาณ 3-4 %

อย่างไรก็ตาม ถึงแม้ในช่วงปี 2547 ที่ผ่านมา ราคาวัสดุจะมีการปรับขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่ทางบมจ.
แอล.พี.เอ็น ดีเวลลอปเมนท์ ได้มีการจัดการบริหารต้นทุนเป็นอย่างดี ทำให้ทางบริษัทฯ
ไม่ได้รับผลกระทบจากการขึ้นราคาของวัสดุก่อสร้างแต่อย่างใด
ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของต้นทุนและราคาขาย

- แนวโน้มภาวะธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ปี 2548

ปี 2548 ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ยังคงมีการขยายตัวได้อย่างต่อเนื่องจากปี 2547
อาจจะมีปัจจัยลบทางเศรษฐกิจบางประการที่ส่งผลต่อการชะลอตัวในช่วงไตรมาศแรกของปี
แต่เนื่องจากความต้องการที่อยู่อาศัยที่แท้จริงยังคงมีอยู่อย่างต่อเนื่อง
และปัจจัยลบต่างๆที่เกิดขึ้นคาดว่าจะมีความชัดเจนมากขึ้น
ทำให้ผู้ประกอบการสามารถกำหนดกลยุทธ์และแนวทางการแก้ไขปัญหาได้

นอกจากนี้ ยังคงมีแรงสนับสนุนจากนโยบายภาครัฐในการส่งเสริมการมีที่อยู่อาศัยของประชาชน
ซึ่งจะทำให้เกิดกลุ่มผู้ซื้อกลุ่มใหม่ๆเพิ่มขึ้น นอกจากนี้
ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ยังสามารถเติบโตได้อย่างมั่นคงต่อเนื่องตามเศรษฐกิจ ในปี 2548
สถาบันการเงินส่วนใหญ่ประมาณอัตราเติบโตทางเศรษฐกิจจะไม่ต่ำกว่าปี 2547
ซึ่งมีอัตราเติบโตทางเศรษฐกิจอยู่ที่ระดับ 5.5%-6.5% จากปัจจัยทั้งหมดนี้
จะส่งผลให้ธุรกิจภาคอสังหาริมทรัพย์สามารถขยายตัวและดำเนินไปได้อย่างปกติและอัตราการเติบโตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี
2548 จะมีอัตราการเติบโตที่ใกล้เคียงกับปี 2547

ส่วนปัจจัยที่คาดว่าน่าจะเป็นอุปสรรคต่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
ซึ่งผู้ประกอบควรมีความพร้อมในการรับมือต่อสถานการณ์ที่คาดว่าจะเกิดขึ้น ได้แก่

ปัจจัยด้านสภาพแวดล้อมโดยรวม

- พ.ร.บ. ผังเมืองใหม่

ได้มีการเลื่อนการบังคับใช้ไปเป็นปี 2548 จากเดิมที่มีการกำหนดใช้ในเดือนกรกฎาคม 2547
ในจุดนี้ จะส่งผลต่อการตัดสินใจของผู้ประกอบการเป็นอย่างมาก
ยิ่งพ.ร.บ.ผังเมืองมีการเลื่อนการประกาศใช้ไปมากเท่าไร
ยิ่งส่งผลให้การเติบโตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มากขึ้นเท่านั้น
เนื่องจากผู้ประกอบการต่างไม่มีความมั่นใจว่าจะยึดถือผังเมืองฉบับเก่าหรือฉบับใหม่เป็นหลัก

ผังเมืองใหม่มีข้อจำกัดเรื่องพื้นที่ก่อสร้าง ซึ่งจะส่งผลต่อต้นทุนและราคาขายของโครงการโดยตรง
โดยหากผู้ประกอบการดำเนินการก่อสร้างโดยยึดถือพื้นที่พัฒนาโครงการตามผังเมืองใหม่
จะทำให้ต้นทุนในการพัฒนาสูงขึ้น
ทำให้ยากที่จะแข่งขันกับผู้ประกอบการรายอื่นหรือแข่งขันกับสินค้าที่มีอยู่ในตลาด อย่างไรก็ตาม
หากผู้ประกอบการตัดสินใจที่จะก่อสร้างที่อยู่อาศัยตามผังเมืองเดิม
ซึ่งแน่นอนว่าจะทำให้คงพื้นที่และราคาขายไว้ได้ แต่ก็มีความเสี่ยงค่อนข้างสูง
ในกรณีหากผังเมืองใหม่มีการประกาศใช้ก่อนที่โครงการจะเสร็จสิ้น
อาจส่งผลให้โครงการต้องมีการยกเลิกไปเนื่องด้วยลักษณะโครงการที่ขัดต่อผังเมืองใหม่ที่ออกมา

อย่างไรก็ตาม หากพ.ร.บ.ผังเมืองฉบับใหม่มีการประกาศใช้
จะเป็นผลดีต่อการพัฒนาอาคารชุดในระดับกลาง และสำหรับโครงการของบริษัทฯ
ซึ่งมีแนวทางการพัฒนาโครงการให้เป็นไปตามข้อบังคับของผังเมืองฉบับใหม่อยู่แล้ว จึงคาดว่าปัจจัยนี้
ไม่น่าเป็นปัญหาในการพัฒนาโครงการของบริษัทฯแต่อย่างใด

ปัจจัยด้านอุปสงค์อุปทาน

- การปรับขึ้นของอัตราดอกเบี้ย ก่อให้เกิดผลทางจิตวิทยาต่อการชะลอการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค
และในปี 2548 นี้
ธนาคารพาณิชย์หลายแห่งได้มีแนวโน้มที่จะปรับขึ้นอัตราดอกเบี้ยอัตราเล็กน้อยไม่เกิน 1 %
ทำให้ผู้ที่อยู่ในช่วงระหว่างการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยเกิดความหวั่นไหวต่อการขึ้นดอกเบี้ยที่จะเกิดขึ้น
ซึ่งในทางปฏิบัติแล้ว การปรับขึ้นอัตราดอกเบี้ยเพียง 1 % นั้น
จะไม่ส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภคมากเท่าใดนัก
หากแต่มีผลทางจิตวิทยาด้านความเชื่อมั่นในการตัดสินใจซื้อมากกว่า

ปัจจัยที่ส่งผลกระทบด้านต้นทุน

- การเพิ่มขึ้นของราคาน้ำมันดีเซลในประเทศ

ถึงแม้ว่าราคาน้ำมันดิบโลกมีแนวโน้มว่าจะปรับลดลง ในปี2548 หลังจากผ่านฤดูหนาวไป
ซึ่งจะทำให้ราคาน้ำมันจะกลับสู่ราคาที่สมดุลมากขึ้น และจากการแข็งค่าของเงินบาท
อาจจะทำให้ความกังวลเรื่องราคาน้ำมันลดน้อยลงกว่าเมื่อหลายเดือนที่ผ่านมา อย่างไรก็ตาม
การยกเลิกการตรึงราคาน้ำมันดีเซลของรัฐบาล ณ สิ้นไตรมาศแรกของปี 2548 นั้น
จะส่งผลให้ราคาน้ำมันดีเซลในประเทศเพิ่มสูงขึ้น
ซึ่งแน่นอนว่าย่อมส่งผลให้ราคาสินค้าอุปโภคบริโภคปรับสูงขึ้นตามมา
ซึ่งส่งผลอย่างมากต่อความเชื่อมั่นของผู้บริโภค

นอกจากนี้ ราคาน้ำมันยังส่งผลโดยตรงต่อราคาวัสดุก่อสร้าง
ยังมีประเด็นเรื่องโครงการภาครัฐที่จะเริ่มดำเนินการในช่วงระหว่างปี 2548 -2550
ไม่ว่าจะเป็นสนามบินสวรรณภูมิ หรือ สาธารณูปโภคระบบราง
ล้วนแต่มีความจำเป็นต้องดึงเงินมาใช้มหาศาล รวมถึงดึงกำลังคน
กำลังการผลิตและวัสดุก่อสร้างในตลาด นำไปสู่การเกิดภาวะการขาดแคลนผู้รับเหมาก่อสร้าง
แรงงานและวัสดุก่อสร้างตามมา ซึ่งไม่แน่ว่า ในอนาคต
ประเทศไทยอาจต้องมีการนำเข้าวัสดุก่อสร้างเพิ่มมากขึ้น สิ่งเหล่านี้
ย่อมส่งผลต่อการปรับขึ้นราคาของวัสดุก่อสร้างอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ปัจจัยด้านสภาพการแข่งขัน

- ภาวะการแข่งขัน ที่มีแนวโน้มว่าจะเพิ่มสูงขึ้น

เนื่องจากปี 2547 ที่ผ่านมา ตลาดที่อยู่อาศัยส่วนใหญ่จะเน้นกลุ่มลูกค้าระดับบน
จนเกิดสัญญาณว่าตลาดกลุ่มนี้กำลังจะอิ่มตัว สำหรับปี 2548
มีแนวโน้มว่าผู้ประกอบการหลายรายเริ่มหันมาจับตลาดที่มีระดับราคาลดลงมาเป็นกลุ่มระดับกลางซึ่งเป็นกลุ่มประชากรเป้าหมายเดียวกับบริษัทฯ
อย่างไรก็ตาม ทางบริษัทฯมั่นใจว่าจะไม่เกิดปัญหาในเรื่องส่วนแบ่งของตลาดในธุรกิจในกลุ่มนี้
เนื่องจาก ตามที่ได้กล่าวไว้ในข้างต้นว่าความต้องการที่อยู่อาศัยที่แท้จริงในกลุ่มนี้ยังมีอยู่อีกมาก
และจากการที่บริษัทฯได้รับความเชื่อมั่นจากลูกค้าด้วยดีตลอดมา จนมีฐานลูกค้ามากกว่า 50,000
ราย และยังมีนโยบายขยายฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่อง รวมถึงมี กลยุทธ์ด้านการตลาด
การพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีเอกลักษณ์เฉพาะและประสบการณ์ที่เหนือกว่าคู่แข่ง คาดว่า ในปี 2548
การดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ จะดำเนินต่อไปได้ด้วยดี

ปี 2548 จึงนับได้ว่าเป็นปีทองของที่อยู่อาศัยระดับกลาง
และยังมีแนวโน้มว่าผู้ประกอบการหลายรายจะหันมาพัฒนาทาวน์เฮาส์กันมากขึ้น
เพราะหากผู้ประกอบการต้องการเจาะกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ปานกลาง
ธุรกิจทาวน์เฮาส์นั้นสามารถดำเนินการได้ง่ายกว่าอาคารชุด
เนื่องจากการเข้ามาดำเนินการในธุรกิจอาคารชุดระดับกลางนั้น
จำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องมีความเป็นมืออาชีพและประสบการณ์สูง

( 3 ) การจัดหาผลิตภัณฑ์ หรือ บริการ

แนวทางการพัฒนา

เพื่อให้สอดคล้องกับสภาพการแข่งขัน กฎหมายและต้นทุนที่เปลี่ยนไป
บริษัทฯได้กำหนดแนวทางการพัฒนาโครงการไว้ดังต่อไปนี้

1. ขนาดโครงการที่เหมาะสม โดยคำนวณจากสัดส่วนระหว่างพื้นที่ขายต่อที่ดินอันเป็นเทคนิคเฉพาะของบริษัทฯ ต้องอยู่ในเกณฑ์ที่บริษัทฯกำหนดไว้ เพื่อรักษาระดับราคาขายและอัตราผลตอบแทนให้อยู่ในระดับเดิม แม้ว่าต้นทุนมีแนวโน้มที่สูงขึ้น ไม่ว่าจะเป็นราคาที่ดินและค่าก่อสร้าง ซึ่งจะส่งผลโดยตรงกับความสามารถในการแข่งขันและส่วนแบ่งทางการตลาดของบริษัท 

2. จำกัดระยะเวลาในการพัฒนาโครงการให้แล้วเสร็จภายใน 15 เดือน โดยนับตั้งแต่เริ่มเปิดขาย
จนถึงการส่งมอบห้องชุดให้ลูกค้า ซึ่งบริษัทได้มีการพัฒนาระบบงานก่อสร้าง
โดยปรับปรุงเทคนิคทางด้านงานก่อสร้างและการนำชิ้นส่วนสำเร็จรูปเข้ามาใช้
เพื่อควบคุมระยะเวลาและคุณภาพของงานก่อสร้างให้เป็นไปตามแผน

3.
ขยายฐานลูกค้าและพื้นที่ในการพัฒนาออกไปบริเวณเขตเชื่อมต่อศูนย์กลางธุรกิจและเขตชานเมืองที่มีความหนาแน่นสูง
หรืออยู่ใกล้ระบบขนส่งมวลชน ซึ่งยังมีความต้องการอาคารชุดพักอาศัยอยู่อย่างมาก

4. เข้าไปพัฒนาโครงการที่หยุดการก่อสร้าง หรือ โครงการที่จบกระบวนการประนอมหนี้
โดยผ่านทางบริษัทร่วมทุน “บริษัท แกรนด์ ยูนิตี้ ดิเวลล็อปเมนท์ จำกัด” โดยอาศัยบุคคลากร
ความชำนาญ ประสบการณ์ รวมทั้งภาพพจน์ของบริษัท

ข. กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

- ไม่มี –

ค. วัตถุดิบ

ที่ดินเพื่อพัฒนา

( 1 ) ปัจจัยที่บริษัทใช้เป็นเกณฑ์ในการพิจารณาที่ดินเพื่อการพัฒนา

- ทำเลที่ตั้งของที่ดินจะต้องอยู่ในบริเวณที่มีศักยภาพในการพัฒนา มีสาธารณูปโภคครบครัน
อยู่ใกล้แหล่งงาน หรือแหล่งชุมชนขนาดใหญ่ หรืออยู่ใกล้สถานีรถไฟฟ้า โดยมีทางเข้าออกที่สะดวก
ไม่อยู่ในแนวเวนคืน หรือมีปัญหาอุปสรรคจากข้อกฎหมาย หรือโครงการต่างๆ ของทางภาครัฐ

- ขนาดหน้ากว้างของที่ดินและรูปร่างของที่ดินต้องเหมาะสม และสอดคล้องกับ
พ.ร.บ.ควบคุมอาคาร เพื่อให้เกิดการใช้ประโยชน์ที่ดินได้สูงสุด นอกจากนี้
ยังต้องสอดคล้องกับข้อกำหนดการใช้ประโยชน์ที่ดินตามผังเมืองฉบับใหม่

- ราคาของที่ดินจะต้องไม่อยู่ในเกณฑ์สูงเกินกว่า 40 % ของต้นทุนโครงการ เพื่อให้บริษัทฯ
ยังสามารถรักษาระดับราคาขาย และผลตอบแทนในการลงทุนให้เป็นไปตาม นโยบาย
และกลยุทธ์การแข่งขันของบริษัทฯ

( 2 ) แนวทางการจัดหาที่ดิน

- ลงประกาศทางสื่อหนังสือพิมพ์ เพื่อติดต่อกับเจ้าของที่โดยตรง

- ผ่านทางตัวแทนนายหน้า

- จากการสำรวจ และเก็บรวบรวมข้อมูลโดยหน่วยงานภายในของบริษัท 

- เข้าร่วมเสนอราคากับทรัพย์สินของสถาบันการเงินที่เป็น NPA

 ง. ผู้รับเหมา วัสดุที่ใช้ในการก่อสร้างและแหล่งที่มา

เนื่องจากบริษัทฯ ให้ผู้รับเหมาก่อสร้างเป็นผู้รับผิดชอบในการก่อสร้าง
โดยมีบริษัทย่อยเป็นผู้ควบคุมดูแลอย่างใกล้ชิด โดยมีขั้นตอนการคัดเลือกผู้รับเหมาที่มีความสามารถ
ความน่าเชื่อถือ ตลอดจนมีประสบการณ์ ที่เหมาะสมกับโครงการแต่ละโครงการ โดยวิธีการประมูล
เพื่อให้ได้ราคาค่าก่อสร้างที่เหมาะสม และลดความเสี่ยงในการผันผวนของราคาวัสดุก่อสร้าง
นอกจากนี้บริษัทฯ ยังมีนโยบายในการประมูลที่ไม่ผูกติดกับผู้รับเหมารายใดรายหนึ่ง
โดยแยกประมูลเป็นส่วนๆ ตามลักษณะของงาน เช่น งานเสาเข็ม, งานโครงสร้าง,
งานผ้าเพดาน, งานกระจกและอลูมิเนียม งานระบบสาธารณูปโภค เป็นต้น
เพื่อเป็นการลดความเสี่ยง และต้นทุนทางอ้อม อีกทั้งในบางกรณี บริษัทฯ
จะดำเนินการสั่งซื้อวัสดุเอง เช่น ลิฟต์ ซึ่งมียอดสั่งซื้อสูง
และเป็นงานที่ต้องใช้บริการจากผู้ขายโดยตรง

ขบวนการขั้นตอนทั้งหมดดังกล่าวข้างต้นดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ทั้งในด้านต้นทุนและระยะเวลาที่เหมาะสมภายใต้กลยุทธ์กลุ่มพันธมิตรที่แข็งแกร่งและไว้วางใจของทางบริษัทฯ
ซึ่งถือเป็นหนึ่งในความได้เปรียบเชิงการแข่งขัน (Competitive Advantage) อย่างหนึ่ง

จ. ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

  1. สำรวจความต้องการของตลาด ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คู่แข่งขัน ภาวะอุปสงค์และอุปทาน
  สภาวะของเศรษฐกิจและสังคมในช่วงเวลานั้นๆ

2. วิเคราะห์โครงการ วางเป้าหมายทางการตลาด พิจารณาจัดหาที่ดิน รวมทั้งวิเคราะห์ทำเลที่ตั้ง
รูปร่างขนาด กฎระเบียบต่างๆ ของทั้งภาครัฐบาล รัฐวิสาหกิจ
และเอกชนที่ผลกระทบต่อโครงการรวมถึงคู่แข่งขัน เพื่อกำหนดลักษณะของโครงการ
โดยพิจารณาจากผลตอบแทนการลงทุน ความสอดคล้องเหมาะสมของทำเลที่ตั้ง
และรูปแบบในการพัฒนาโครงการ

3. วางผังและออกแบบโครงการให้สอดคล้องกับผลการศึกษา
โดยคัดเลือกสถาปนิกและที่ปรึกษาโครงการที่มีคุณภาพ และมีผลงานเป็นที่น่าเชื่อถือ

4. จัดทำแผนงานการพัฒนาโครงการ วางแผนทางการเงินและจัดหาแหล่งเงินทุนสำหรับโครงการ
(Project Financing) วางแผนการขาย และการบริหารหลังการขายโดยละเอียด

5. จัดเตรียมทีมงานเพื่อบริหารโครงการ

(1) กำหนดนโยบายการดำเนินงานโครงการ

(2)กำหนดบุคคลากรผู้รับผิดชอบโครงการให้แน่ชัด

6. การดำเนินงานด้านการตลาดและการขาย

( 1 ) กำหนดราคาขาย

( 2 ) กำหนดทีมงานขายพร้อมอบรมพนักงานขาย

( 3 ) วางแผนการตลาด การโฆษณาประชาสัมพันธ์ พร้อมติดต่อสื่อโฆษณาต่างๆ รวมทั้งการจัดทำ

เอกสารประกอบการขาย

(4 ) วางแผนการชำระเงินของลูกค้าพร้อมจัดหาแหล่งเงินกู้ให้กับลูกค้าเมื่อมีการโอนกรรมสิทธิ์
(Post

Financing) โดยคัดเลือกสถาบันการเงินที่ให้ข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของบริษัทฯ

( 5 ) เปิดขาย

( 6 ) รับเงินค่างวดล่วงหน้า

 7.พัฒนาโครงการ โดยมีขั้นตอนที่สำคัญดังนี้

 ( 1 ) ประสานงานและให้ข้อมูลโครงการแก่ผู้ที่เกี่ยวข้อง โดยเฉพาะชุมชนในบริเวณใกล้เคียง

 ( 2 ) ขออนุญาตปลูกสร้างจากหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง

 ( 3 ) คัดเลือกผู้รับเหมาและดำเนินการก่อสร้าง พร้อมวางแผนระบบสาธารณูปโภคต่างๆ เช่น ระบบ 

 ทางเข้า- ออก ระบบน้ำ ระบบไฟฟ้า ระบบลิฟต์ ระบบรักษาความปลอดภัย ระบบกำจัดน้ำเสีย

 และสิ่งปฏิกูล และระบบปรับอากาศ เป็นต้น โดยมีบริษัทย่อยเป็นผู้บริหารและ ควบคุมงานก่อ 

 สร้างในทุกขั้นตอน 

 ( 4 ) รายงานความคืบหน้าของโครงการแก่ลูกค้าเป็นระยะๆ

ประเมินและติดตามผลการขาย ผลตอบแทนโครงการและรวบรวมข้อมูลเพื่อเป็นผลงานและกรณีศึกษาของบริษัทฯ สำหรับโครงการต่อไป

9. วางแผนและดำเนินการด้านการให้บริการหลังการขาย

ฉ . ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

กระบวนการผลิตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์นั้น คือ งานก่อสร้าง
ผลกระทบอันอาจเกิดแก่สิ่งแวดล้อมนั้น ได้แก่

มลภาวะทางอากาศ ได้แก่ ฝุ่น เศษหิน ดิน ทราย ที่ปลิวไปในอากาศ 

มลภาวะทางเสียง ได้แก่ เสียงดังรบกวนบริเวณข้างเคียง

เศษวัสดุและของเหลือจากการก่อสร้าง

1.  การจราจร

เพื่อลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมดังกล่าว
บริษัทมีนโยบายอย่างเคร่งครัดในการคัดเลือกผู้รับเหมางานก่อสร้าง ที่มีคุณภาพและเทคโนโลยีสูง
และให้ผู้รับเหมาก่อสร้างทุกรายของบริษัทดำเนินการป้องกันผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
ตามมาตรการลดผลกระทบสิ่งแวดล้อมในรายงานที่ได้รับอนุมัติจากสำนักงานนโยบายและแผนทรัพยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อม(สวล.)ทุกข้อ
เช่น การคลุมผ้าใบอาคารที่อยู่ระหว่างการก่อสร้างเพื่อป้องกันฝุ่น
ซึ่งตลอดเวลาที่ผ่านมามาตรการต่างๆ
ได้รับการปฏิบัติโดยเคร่งครัดและบริษัทเองยังหันมาพัฒนาและใช้ชิ้นส่วนก่อสร้างสำเร็จรูปกับโครงการของบริษัทมากขึ้น
จะเป็นการช่วยลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมอีกทางหนึ่ง

สำหรับเศษวัสดุที่เหลือจากการก่อสร้าง(วัสดุเหลือใช้จากกระบวนการผลิต)
ส่วนใหญ่จะเป็นวัสดุพวกอินทรีย์สาร อันได้แก่ เศษหิน ดิน ทราย อิฐ ซึ่งย่อยสลายได้ตามธรรมชาติ
เมื่องานก่อสร้างแล้วเสร็จจะนำเศษวัสดุดังกล่าวไปฝังกลบในที่ๆ จัดเตรียมไว้

การเลือกใช้วัสดุทดแทนวัสดุธรรมชาติเป็นอีกแนวทางหนึ่งที่บริษัทฯ
ได้ดำเนินการเพื่อช่วยรักษาสิ่งแวดล้อม เช่น การเลือกใช้พื้นลามิเนตแทนพื้นปาเกต์ไม้จริง
อันมีผลทำให้ลดการตัดไม้ทำลายป่าลง เนื่องจากที่ผ่านมา
ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์และอุตสาหกรรมก่อสร้างเป็นธุรกิจที่ทำให้เกิดการตัดไม้ทำลายป่าเป็นจำนวนมาก

สำหรับเรื่องการจราจรนั้น
โครงการต่างๆของบริษัทฯได้กำหนดเป็นแนวทางหลักในการพัฒนาโครงการ คือ
ต้องอยู่ในบริเวณที่ใกล้กับสถานีรถไฟฟ้าหรือระบบขนส่งมวลชน
เพื่อจุดประสงค์ในการลดปริมาณรถยนต์ในเมืองเป็นหลัก

นอกจากนี้บริษัทฯมีการจัดการจราจรในระหว่างที่ดำเนินการก่อสร้างเพื่อลดผลกระทบการสัญจรไปมาในบริเวณพื้นที่ใกล้เคียงโดยการจัดเวลาขนส่งวัสดุต่างๆที่ใช้ในโครงการเหลื่อมเวลากับเวลาสัญจรหนาแน่นในพื้นที่ดังกล่าว
รวมทั้งจัดให้มีเจ้าหน้าที่ประสาน ดูแลการจราจรบริเวณพื้นที่โครงการตลอดเวลา

นอกเหนือจากการบริหารจัดการผลกระทบดังกล่าวข้างต้นอันเป็นการบริหารเชิงการป้องกันแล้ว
บริษัทฯยังมีการบริหารผลกระทบเชิงบริการโดยจัดให้มีเจ้าหน้าที่และทีมงานเฉพาะกิจที่ทำหน้าที่ประสานงานและดำเนินการปรับปรุงซ่อมแซมผลกระทบต่างๆที่เกิดขึ้นโดยทันทีและตลอดเวลา

ปัจจุบัน หน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับ
พ.ร.บ.สิ่งแวดล้อมที่ประกาศโดยกระทรวงวิทยาศาสตร์ได้เข้มงวดกับโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
โดยเฉพาะต้องมีการศึกษารายงานผลกระทบสิ่งแวดล้อม และอนุมัติจากคณะกรรมการควบคุมฯ
ก่อนดำเนินการขออนุญาตส่วนอื่น ซึ่งสอดคล้องกับแนวทางการดำเนินการของบริษัทฯ อยู่แล้ว

  ------------------------------------------- -------- ---------- ----------------- ---------- --------
  (4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ                                                                            

                                                                                               

  ณ 31 ธันวาคม 2547                                                                             

  งานที่ยังไม่ส่งมอบจำแนกตามโครงการ                จำนวน    มูลค่า       รายได้ที่คาดว่าจะ                

                                              / หน่วย   (ล้านบาท)   รับรู้รายได้ในแต่ละปี              

                                                                  2547              2548       2549

  บมจ. แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์                                                                    

  1. โครงการ บ้านลุมพินี 1, 2                     6        13.20      -                 -          -

  2. โครงการ สี่พระยาริเวอร์วิว                    3        10.69      -                 -          -

  3. โครงการ ลุมพินีเซ็นเตอร์ E                    1        1.44       -                 1.44       -

  4. โครงการ ลุมพินีเซ็นเตอร์ ลาดพร้าว 111          1        1.20       1.20              -          -

  5. โครงการ ลุมพินีเซ็นเตอร์ ลาดพร้าว 111 E        4        5.63       -                 5.63       -

  6. โครงการ ลุมพินีเซ็นเตอร์ ลาดพร้าว 111 F, G     13       12.70      -                 12.70      -

  7. โครงการ ลุมพินีเพลส สวนพลู สาทร              1        1.38       -                 1.38       -

  8. โครงการ ลุมพินีเพลส พระราม 4 สาทร           1        1.18       1.18              -          -

  9.โครงการ ลุมพินี วิลล์ พระแม่มารี สาทร            3        5.39       -                 5.39       -

  10.โครงการ ลุมพินีเพลส พระราม 3 เจริญกรุง        3        4.75       -                 4.75       -

  11.โครงการ ลุมพินีเพลส นราธิวาสราชนครินทร์        4        9.82       4.88              4.94       -

  12.โครงการ ลุมพินีเพลส พระราม 3 ริเวอร์วิว        426      878.50     -                 878.50     -

  13. ลุมพินี สวีท สุขุมวิท 41                       158      477.00     477               -          -

  14.โครงการ ลุมพินี วิลล์ รัชดา ลาดพร้าว            95       119.04     -                 -          -

  15.โครงการ ลุมพินีเซ็นเตอร์ สุขุมวิท 77             861      882.28     22.61             859.67     -

  16.โครงการ ลุมพินี วิลล์ สุขุมวิท 77                133      208.53     -                 -          208.53

  17.โครงการ ลุมพินี วิลล์ พหล-สุทธิสาร              667      1,026.61   -                 1,026.61   -

  รวม 1                                       2,380    3,659.34   506.87            2,801.01   208.53

  บจก. พรสันติ                                                                                    

  1. โครงการ พี.เอส.ที.ซิตี้โฮม                    1        2.41       -                 -          -

  รวม 2                                       1        2.41       -                 -          -

  รวม 1+2                                     2,381    3,661.75   506.87            2,801.01   208.53

                                                                                               

  หมายเหตุ : งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ หมายถึง                                                             
  ผลิตภัณฑ์ที่ขายไปแล้วแต่ยังไม่ได้โอนกรรมสิทธิ์ให้กับลูกค้า                                                    
  ------------------------------------------- -------- ---------- ----------------- ---------- --------