3.0 การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์/กลุ่มธุรกิจ

  3.1 กลุ่มการผลิต

  3.1.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์

ก) ผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้สามารถแยกได้เป็น 6 ประเภทดังนี้

1.  สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม

2.  สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง

3.  สายไฟฟ้าแรงดันสูง

4.  สายเคเบิ้ลโทรศัพท์

  5. สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

  6. ลวดทองแดงอาบน้ำยา

ข) ยอดขายของบริษัทฯ และบริษัทย่อยจำแนกตามสายการผลิต

+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์                 | ยอดขาย    | ลักษณะของผลิตภัณฑ์                  |
|                        | (%)       |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
|                        | ปี 2546    |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผล                     | 5.07      | -   สายอลูมิเนียมแกนเหล็ก           |
| ิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม |           |                                 |
|                        |           | -   สายอลูมิเนียมเปลือย             |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายอลูมิเนียมหุ้มพีวีซี             |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผ                      | 4.68      | -   สายอาคาร (THW, NYY, VSF)    |
| ลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง |           |                                 |
|                        |           | -   สายทองแดงเปลือย              |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าแรงดันสูง   | 12.70     | -   สายแรงสูงตัวนำอลูมิเนียม SAC     |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -                               |
|                        |           |    สายตัวนำทองแดงหุ้มด้วยฉนวนครอสลิ้ง |
|                        |           |     พีอี พันเทปทองแดง              |
|                        |           |     และเปลือกนอกพีวีซี แรงดัน 12/20  |
|                        |           |     กิโลโวลต์ 24 กิโลโวลต์, 115     |
|                        |           |     กิโลโวลต์                     |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์   | 14.66     | -   สายดรอปไวร์                  |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเบิ้ลโทรศัพ               |
|                        |           | ท์สำหรับเดินภายนอกชนิดมีสายสะพานในตัว |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเบิ้ลโทรศัพท์สำหรับเดินภายใน |
|                        |           |     ชนิดทองแดงไม่ชุบดีบุก            |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเ                      |
|                        |           | บิ้ลโทรศัพท์สำหรับเดินใต้ดินชนิดมีสารกันน้ำ |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผล                     | 7.95      | -   Single/Multi Fiber optics   |
| ิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง |           |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา | 54.94     | -   สายลวดทองแดงอาบน้ำยา         |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| รวม                    | 100.00    |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
|                        |           |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทฯในกลุ่มการผลิตจะจำหน่ายให้กับหน่วยงานภาครัฐวิสาหกิจผู้ดูแลกิจการสาธารณูปโภคเป็นหลัก
เช่น กฟผ กฟภ กฟน ทศท และหน่วยงานราชการอื่นๆ ส่วนที่เหลือจะจำหน่ายให้กับลูกค้าเอกชน
รายอื่นๆ ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นผู้รับเหมาโครงการ ซึ่งจะนำผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ไปติดตั้งในงานก่อสร้างต่างๆ
ส่วนผลิตภัณฑ์ทองแดงอาบน้ำยาจะจำหน่ายให้เฉพาะลูกค้าเอกชนและส่งออกต่างประเทศ

3.1.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ก) กลยุทธ์ทางการตลาด

ในปี 2546 ภาวะอุตสาหกรรมมีการเติบโตอย่างมาก
เศรษฐกิจของประเทศยังคงมีการขยายตัวในอัตราที่สูง ต่อเนื่องจากปี 2545
เนื่องจากโครงการก่อสร้างสาธารณูปโภคของภาครัฐ และการเติบโตในภาคเอกชน
ส่งผลให้ตลาดโดยรวมมีความต้องการผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ล สายไฟฟ้าเพิ่มมากขึ้น
ซึ่งเป็นโอกาสในการขยายตลาดของบริษัทฯ ดังนั้นบริษัทฯ จึงเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันทุกๆ
ด้าน โดยเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต การจัดการ และการดำเนินธุรกิจในทุกๆ ด้านเพื่อเพิ่ม
ศักยภาพในการแข่งขันของบริษัทเพื่อให้แข่งขันได้ในสภาวะที่ตลาดมีการแข่งขันกันอย่างรุนแรง
และเป็นการเตรียมความพร้อมเพื่อรองรับนโยบายการเปิดเขตเสรีทางการค้าของรัฐบาล หรือ FTA
โดยบริษัทฯ ได้ปรับปรุงมาตรฐานการผลิตและการใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยขึ้น
เพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูงขึ้น สามารถเพิ่มปริมาณการผลิตให้มากขึ้น และรวดเร็วขึ้นได้
ทั้งนี้เพื่อรองรับปริมาณการสั่งซื้อสินค้าจากภาคธุรกิจที่เกี่ยวข้องซึ่งมีแนวโน้มจะเพิ่มสูงขึ้น
อีกทั้งเพื่อเป็นการลดต้นทุนในการผลิตของ

บริษัทฯ อีกด้วย นอกจากนี้บริษัทฯ ยังให้ความสำคัญในการปรับปรุงบริการหลังการขาย
(After-sale Service) รวมถึงการบริการส่งมอบสินค้าให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในตลาดด้วย

จากการที่รัฐบาลจะได้มีการปรับเปลี่ยนนโยบายที่เกี่ยวกับ
ข้อตกลงการเปิดเสรีทางการค้าในภูมิภาคเอเซีย ตะวันออกเฉียงใต้ (AFTA) ซึ่งทำให้ SFO
ต้องอยู่ในภาวะที่ต้องแข่งขันกับตลาดต่างประเทศค่อนข้างสูงนั้น แต่ SFO
ก็ได้ดำเนินการตามหลักการของการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า (Customer Satisfaction)
ซึ่งได้เริ่มดำเนินการตั้งแต่ปี 2545 ทั้งด้านคุณภาพ และบริการมาเป็นกลยุทธ์ของการทำธุรกิจ
เพื่อให้สอดคล้องกับข้อกำหนดของการบริหารระบบคุณภาพฉบับใหม่ของ ISO 9001-2000
และแม้ว่ารัฐวิสาหกิจบางแห่งได้แปรรูปเป็นบริษัทฯ เอกชน แล้วก็ตาม
และได้เปลี่ยนนโยบายการจัดซื้อมาเป็นวิธีการ จ้างเหมา (Turn Key)
โดยให้ผู้รับเหมาเอกชนรับภาระการจัดซื้อเคเบิ้ลทั้งหมดของโครงการ
แต่จากการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าเอกชนรายเดิมและรายใหม่ทำให้ SFO
ประสบความสำเร็จในการเพิ่มยอดขายตลอดมา และในปลายปี 2546 SFO
ได้เริ่มขยายตลาดเข้าสู่เขต Asian โดยทีมผู้บริหารได้เดินทางไปเยี่ยมลูกค้า
และสำรวจตลาดในประเทศเวียดนาม ซึ่งประสบผลสำเร็จเป็นอย่างดี โดยคาดว่า SFO
จะเข้าร่วมประกวดราคาโดยวิธการจ้างเหมา (Turn Key) ในประเทศเวียดนามได้
ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2547 เป็นต้นไป

บริษัทฯ ก่อตั้งมากว่า 37 ปี และมีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับในกลุ่มลูกค้า ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ได้รับการรับรองระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO 9001 : 2000 จาก BVQI และ MASCI
จากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม กระทรวง
อุตสาหกรรมจึงทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่เชื่อถือของวงการผู้ใช้สายไฟฟ้า สายเคเบิ้ล สายโทรศัพท์ทั่วไป
สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง และลวดทองแดงอาบน้ำยา

กลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทฯ มีดังนี้

• เพิ่มยอดจำหน่ายให้แก่หน่วยงานรัฐวิสาหกิจมากขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา ซึ่งปี 2546
ลูกค้าหน่วยงานรัฐวิสาหกิจมี สัดส่วนยอดจำหน่ายถึงร้อยละ 79.70
และส่วนที่เหลือจำหน่ายให้แก่ลูกค้าภาคเอกชนรายย่อยในอัตราร้อยละ 20.30
ของยอดจำหน่ายทั้งหมดของบริษัทฯ ซึ่งบริษัทฯ ได้ปรับปรุงกฎเกณฑ์ระเบียบการชำระเงินต่างๆ
ให้เอื้อต่อการจำหน่ายสินค้าในประเทศ ให้มากขึ้นด้วย

• เพิ่มยอดจำหน่ายส่งออก และพยายามเพิ่มช่องทางการส่งออกที่จะเกิดขึ้น
โดยดูแลให้สินค้าของบริษัทฯ
มีคุณภาพและได้มาตรฐานสากลเพื่อเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ

• พยายามรักษาสัมพันธภาพที่ดีกับหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ และลูกค้าทั่วไปอย่างสม่ำเสมอ
และพยายามหากลุ่มลูกค้าใหม่

• ปรับปรุงกระบวนการผลิตและเทคโนโลยีให้ทันสมัย เพื่อเพิ่มมูลค่าและคุณภาพให้กับสินค้า

• ปรับปรุงการให้บริการ และการส่งมอบสินค้าให้มีประสิทธิภาพและรวดเร็วขึ้น

• ขยายตลาดโดยพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ออกสู่ตลาด อาทิเช่น สาย LAN (UTP CAT 5E) และ
COAXIAL CABLES

• ขยายช่องทางการตลาดในการเข้าถึงลูกค้าภาคเอกชนมากขึ้น

ช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทฯ และ SFO มียอดจำหน่ายให้แก่หน่วยงานรัฐวิสาหกิจ ภาคเอกชน และยอดส่งออก สำหรับปี
2544 ถึงปี 2546 คิดเป็นสัดส่วนร้อยละดังต่อไปนี้

  ----------- --------- --------- --------- --------- --------- ----------
              จรุงไทย                        SFO                 

              2544      2545      2546      2544      2545      2546

  รัฐวิสาหกิจ    63.81     81.71     79.70     17.72     41.05     29.81

  เอกชน       28.35     18.17     19.88     82.28     58.95     70.19

  ส่งออก       7.84      0.12      0.42      0.00      0.00      0.00

  รวม         100.00    100.00    100.00    100.00    100.00    100.00
  ----------- --------- --------- --------- --------- --------- ----------

  SPEWC มียอดจำหน่ายภายในประเทศร้อยละ 66.7 และส่งออกร้อยละ 33.3

  PTEWC มียอดส่งออกทั้งหมดร้อยละ 100

  หน่วยงานรัฐวิสาหกิจ : การประกวดราคาในปี 2546 ที่ผ่านมาหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ เช่น กฟภ.
  กฟน. กฟผ. กสท. ทศท. ใช้วิธีประมูลงานทางอินเทอร์เน็ต (E-Auction)
  เพื่อให้สอดคล้องกับนโยบายการจัดซื้อจัดหาทางอินเทอร์เน็ต (E-Procurement) ของภาครัฐ
  ส่วนวิธีการสอบราคายังคงใช้วิธีการประมูลโดยตรง
  หน่วยงานรัฐวิสาหกิจส่วนใหญ่จัดซื้อในรูปสัญญาว่าจ้างการผลิตภายในประเทศเนื่องจากรัฐบาลมีนโยบายสนับสนุนอุตสาหกรรมภายในประเทศ

  เอกชนทั่วไป : โดยการจำหน่ายให้แก่ผู้แทนขายอุปกรณ์ไฟฟ้า ผู้รับเหมาช่วง
  และลูกค้าทั่วไปที่มีเครดิตดี ซึ่งตลาดมีการแข่งขันด้านราคากันอย่างรุนแรง บริษัทฯ
  จึงได้พยายามเพิ่ม
  ศักยภาพในการแข่งขันและเพิ่มโอกาสในการเข้าไปประมูลงานในโครงการต่างๆ มากขึ้น

  ส่งออกต่างประเทศ : การส่งออกต่างประเทศของบริษัทฯ ในรอบปี 2546
  ไม่ประสบผลสำเร็จเท่าที่ควร โดยมีการส่งออกเพียงเล็กน้อย
  เนื่องจากภาวะการแข่งขันในตลาดระหว่างประเทศสูงมาก
  คู่แข่งขันในต่างประเทศสามารถเสนอขายในราคาที่ต่ำกว่าบริษัทฯ มาก แต่บริษัทฯ
  ก็มิได้ละความพยายามที่จะขยายตลาดในต่างประเทศ โดยบริษัทฯ
  ได้หาโอกาสในการเข้าร่วมการประมูลงานในต่างประเทศให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้
  นอกจากนี้บริษัทฯ
  ได้เน้นการเพิ่มมูลค่าคุณภาพของสินค้าและบริการเพื่อนำไปสู่การเพิ่มยอดส่งออกต่อไป

บริษัทฯ ไม่มีตัวแทนจำหน่ายสินค้าในต่างประเทศ แต่จะขายโดยตรงให้แก่ลูกค้า ตัวแทนจำหน่าย
และร้านค้าที่จำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้า และผู้รับเหมารายใหญ่

  ข) ส่วนแบ่งทางการตลาดและสภาพการแข่งขัน

สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม

ตลาดสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมมีคู่แข่งไม่มากนัก ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ
ซึ่งที่ผ่านมารัฐบาลมีนโยบายเร่งพัฒนาทางด้านเศรษฐกิจชุมชนท้องถิ่นมากขึ้น
โดยการลงทุนในโครงการต่างๆ และรัฐบาลได้ตั้งวงเงินงบประมาณ
ในส่วนของงบลงทุนเพิ่มเติมเพื่อผลักดันให้มีการขับเคลื่อนตามนโยบายทางเศรษฐกิจ
รัฐบาลไทยยังได้มีมาตรการ การจัดซื้อ จัดหาที่จะเป็นการเอื้อประโยชน์ให้ผู้ผลิตในประเทศ
สามารถผลิตและจำหน่ายสินค้าในตลาดภายในประเทศได้มากขึ้น
และเพื่อให้แข่งขันกับสินค้านำเข้าจากต่างประเทศได้ด้วย อย่างไรก็ตามในปีที่ผ่านมา บริษัทฯ
ได้เผชิญกับปัญหาการขาดแคลน วัตถุดิบหลักได้แก่ อลูมิเนียม ในช่วงเกิดภาวะสงครามอ่าวเปอร์เซีย
จากปัญหาดังกล่าวทำให้การไฟฟ้าฝ่ายผลิต (EGAT) ซึ่งจ้าง บริษัทฯ
ผลิตสายไฟฟ้าได้ส่งมอบวัตถุดิบให้แก่บริษัทฯ ล่าช้า เป็นผลให้การดำเนินงาน
และผลการดำเนินงานของบริษัทฯ ในปี ที่ผ่านมาไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้
แต่ไม่ได้กระทบต่อส่วนแบ่งตลาดของบริษัทฯ มากนัก
ส่วนคู่แข่งขันในตลาดสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมจะมีส่วนแบ่งทางการตลาดที่ใกล้เคียงกันโดยส่วนแบ่งตลาดสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมของบริษัทฯ
ในปี 2546 ประมาณร้อยละ 25 ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง

สายไฟฟ้าตัวนำทองแดงมีคู่แข่งในตลาดจำนวนมาก
จึงทำให้ภาวะการแข่งขันกันอย่างรุนแรงในตลาดภายในประเทศอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
โดยคู่แข่งมักจะใช้กลยุทธ์การตัดราคาขายเป็นหลัก บริษัทฯ
จึงได้ทำการสำรวจความต้องการของตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อนำมากำหนดแผนการตลาด
ซึ่งบริษัทผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาดนี้คือบริษัท สายไฟฟ้า ไทย-ยาซากิ จำกัด และ บริษัท
สายไฟฟ้าบางกอกเคเบิ้ล จำกัด ส่วนแบ่งตลาดสายไฟฟ้าตัวนำทองแดงของบริษัทฯ ในปี 2546
ประมาณร้อยละ 5 ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายเคเบิ้ลโทรศัพท์

ในตลาดสายเคเบิ้ลโทรศัพท์ มีบริษัทผู้ประกอบการที่สำคัญจำนวน 5 ราย
และบริษัทขนาดเล็กอีกหลายบริษัท
ในปัจจุบันรัฐบาลมีนโยบายจะเปลี่ยนจากการใช้สายเคเบิ้ลโทรศัพท์เป็นสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง
จึงส่งผลให้การผลิตสายเคเบิ้ลโทรศัพท์ลดลงจากเดิม ส่วนแบ่งตลาดสายเคเบิ้ลโทรศัพท์ของบริษัทฯ
และ SPEWC ในปี 2546 รวมกันประมาณร้อยละ 34 ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา :
ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายไฟฟ้าแรงดันสูง

ตลาดของสายไฟฟ้าแรงดันสูงมีลักษณะคล้ายคลึงกันกับตลาดของสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมและสายเคเบิ้ลอลูมิเนียม
ส่วนแบ่งตลาดสายไฟฟ้าแรงดันสูงของบริษัทฯ และ SPEWC ในปี 2546 รวมกันประมาณร้อยละ 15
ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

ปัจจุบันผู้ผลิตสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงที่สำคัญภายในประเทศมีเพียง 3 รายเท่านั้น
แต่การที่รัฐบาลจะต้องจัดทำความตกลงในการเปิดเสรีทางการค้า
โดยให้สอดคล้องกับกฎขององค์กรการค้าระหว่างประเทศ (WTO) ทำให้ไม่มีอัตราภาษีนำเข้า
ส่งผลให้ผู้ผลิตสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงจากต่างประเทศเข้ามาแข่งขันกับผู้ผลิตภายในประเทศได้ง่าย
และผู้ผลิตภายในประเทศจะต้องแข่งขันอย่างยากลำบากในเรื่องของราคา
เนื่องจากมีต้นทุนในการผลิตที่สูงกว่าผู้ผลิตจากต่างประเทศ
เนื่องจากวัตถุดิบทั้งหมดในการผลิตต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
ส่วนแบ่งตลาดสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงของ SFO (บริษัทย่อยของบริษัทฯ) ในปี 2546
ประมาณร้อยละ 29 ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

ลวดทองแดงอาบน้ำยา

ปัจจุบันมีผู้ผลิตลวดทองแดงอาบน้ำยา ในประเทศหลายบริษัท แต่มีเพียงประมาณ 3
รายเท่านั้นที่ผลิตได้ มาตรฐานจนเป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป ซึ่งคู่แข่งรายหนึ่งที่ถือว่าเป็นคู่แข่งที่สำคัญ
ไม่มีกิจกรรมทางการตลาดมากนักเนื่องจากเป็นการผลิตเพื่อป้อนให้แก่กลุ่มลูกค้าเดิม
ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าญี่ปุ่น
แต่เดิมตลาดลวดทองแดงอาบน้ำยามีการแข่งขันด้านราคาและการบริการที่ค่อนข้างรุนแรง ต่อมา
บริษัท SPEWC
ได้เน้นการผลิตสายที่มีขนาดเล็กพิเศษกว่าสายขนาดปกติซึ่งบริษัทคู่แข่งไม่มีการผลิตสายขนาดดังกล่าว
เป็นเหตุให้การแย่งตลาดกันลดลงอย่างมาก ซึ่งปัจจุบัน SPEWC มีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ประมาณ 35%
ของตลาดในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สิทธิและข้อจำกัดในการดำเนินธุรกิจการผลิต

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ มีคุณภาพที่ได้มาตรฐานทั้งในและต่างประเทศ เช่น มาตรฐาน TIS, ICEA,
IEC, JIS และ ASTM บริษัทฯ มีเทคโนโลยีที่มีมาตรฐานสูง ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ ในปี 2539
ได้รับการรับรองระบบคุณภาพที่ได้มาตรฐาน ISO 9002 จาก Bureau Veritas Quality
International (BVQI) และในปี 2540 ได้รับการรับรองมาตรฐาน TIS/ISO 9002
จากกระทรวงอุตสาหกรรม ต่อมาในปี 2546 ISO ได้เปลี่ยนเป็น ISO 9001 : 2000 และ
TIS/ISO 9002 ได้เปลี่ยนเป็น MASCI ตามลำดับ

SFO ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทฯ ได้รับการรับรองระบบคุณภาพ ISO 9002 ในปี 2542 ต่อมาในปี
2546 ได้เปลี่ยนเป็น ISO 9001 : 2000 นอกจากนี้ระบบคุณภาพดังกล่าวยังได้รับการรับรองจาก
สถาบันรับรองมาตรฐานไอเอสโอ (สรอ)
ซึ่งเป็นหน่วยงานอิสระที่แยกตัวออกมาจากกระทรวงอุตสาหกรรม
ซึ่งจะส่งผลด้านบวกต่อยอดจำหน่ายของบริษัทฯ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับยอดจำหน่ายให้กับหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ ในปี 2546 SFO
มียอดขายให้กับภาครัฐวิสาหกิจร้อยละ 29.81 ของยอดขาย นอกจากนี้ SFO
ได้รับคัดเลือกให้เป็นหนึ่งในบัญชีรายชื่อผู้ผลิตสินค้า (Suppliers) ให้ กฟผ และ กฟภ
อย่างสม่ำเสมอ

PTEWC ได้รับสิทธิพิเศษจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
ในโครงการผลิตลวดทองแดงอาบน้ำยาเพื่อการส่งออก โดยปัจจุบันยังคงได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษี
คือได้รับยกเว้นอากรขาเข้าของวัตถุดิบ
หรือวัสดุที่จำเป็นในการผลิตและเครื่องจักรที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
ซึ่งในส่วนเครื่องจักรต้องขออนุญาตเป็นคราว ๆ ไปแต่ PTEWC ก็ถูกจำกัดสิทธิ
ในเรื่องการห้ามจำหน่ายสินค้าในประเทศด้วย โดยต้องส่งออกแต่เพียงอย่างเดียว

ปัจจุบันหน่วยงานรัฐวิสาหกิจมีนโยบายเลือกสรรผู้ผลิต
โดยที่จะคัดเลือกผู้ผลิตสินค้าในประเทศที่สินค้าได้รับการรับรองมาตรฐานก่อน
อย่างไรก็ดีนโยบายดังกล่าวอาจเปลี่ยนแปลงได้หากในอนาคตข้อตกลงอาฟตา (AFTA) มีผลบังคับใช้
กอปรกับรัฐบาลมีนโยบายในการแปรรูปรัฐวิสาหกิจ โดยในปีที่ผ่านมา
ได้มีการทยอยแปรรูปรัฐวิสาหกิจบางแห่งไปแล้ว

ข้อจำกัดในการดำเนินธุรกิจการผลิต

หลังจากที่หน่วยงานภาครัฐวิสาหกิจบางแห่ง ได้แก่ TOT และ CAT ได้แปรรูปเป็นบริษัทมหาชนแล้ว
ได้มีการปรับเปลี่ยนนโยบายการจัดซื้อจัดจ้างจากเดิมที่เคยระบุให้มีการจัดซื้อจัดจ้างเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ผลิตภายในประเทศ
เพื่อเป็นการส่งเสริมผู้ผลิตสินค้าในประเทศตามนโยบายจากรัฐบาลนั้น
ได้เปลี่ยนนโยบายเป็นให้มีการจัดซื้อจัดจ้างโดยเสรีซึ่งหมายถึง
การยอมให้มีการนำเข้าผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศได้
ทำให้เกิดภาวะการแข่งขันในด้านราคาและการตลาดอย่างรุนแรง

  3.1.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ก) การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

โรงงานของบริษัทฯและ SFO ตั้งอยู่เลขที่ 35/1 และ 35/2 หมู่ 22 ถนนสุวินทวงศ์ ตำบล
ศาลาแดง อำเภอบางน้ำเปรี้ยว จังหวัดฉะเชิงเทรา ซึ่งประกอบด้วยโรงงาน 4 หลัง ดังนี้

1.  โรงงานผลิต สายอลูมิเนียมเคเบิ้ล (Aluminium Cable)

2.  โรงงานผลิต สายไฟฟ้า (Power Cable)

3.  โรงงานผลิต สายเคเบิ้ลโทรศัพท์ (Telephone Cable)

4.  โรงงานผลิตสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงของ SFO

+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำ                              | ปี 2546    | ปี 2545    | ปี 2544    |
| ลังการผลิตและปริมาณการผลิตที่เกิดขึ้นจริง |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 14,400      |           |           |           |
| เมตริกตัน (อลูมิเนียม)               |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม        |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 5,345     | 7,747     | 4,640     |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 37        | 54        | 32        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|                                 |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 7,200       |           |           |           |
| เมตริกตัน (ทองแดง)                |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง         |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 1,117     | 1,109     | 1,065     |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 16        | 15        | 15        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|                                 |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี: 1,440,000    |           |           |           |
| คู่กิโลเมตร (โทรศัพท์)               |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์            |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (คู่กิโลเมตร)       | 251,211   | 184,049   | 222,918   |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 17        | 13        | 15        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|                                 |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี: 3,600        |           |           |           |
| เมตริกตัน (XLPE)                  |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 4,800       |           |           |           |
| เมตริกตัน (XLPE) (ปี 2545 เป็นต้นไป) |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าแรงดันสูง            |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 1,762     | 3,327     | 1,632     |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 37        | 69        | 45        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+

กำลังการผลิตของสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

  ----------------------------------- ------------ ------------ ------------
  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตที่เกิดขึ้นจริง   ปี 2546       ปี 2545       ปี 2544

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 500,000                                   
  (Km-fiber/year)                                               

  ปริมาณการผลิตจริง (km-fiber)           75,517       82,600       53,400

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             15           17           11
  ----------------------------------- ------------ ------------ ------------

สำนักงาน บริษัท SPEWC และ PTEWC ตั้งอยู่เลขที่ 2922/311-312 ชั้น 30
อาคารชาญอิสสระทาวเวอร์ 2 ถนนเพชรบุรีตัดใหม่ แขวงบางกะปิ เขตห้วยขวาง กรุงเทพฯ
โรงงานตั้งอยู่เลขที่ 8 หมู่ที่ 5 ถนนติวานนท์ ตำบลบ้านใหม่ อำเภอเมืองปทุมธานี จังหวัดปทุมธานี
ซึ่งประกอบด้วยอาคารต่างๆ ดังนี้

1. อาคารสำนักงานโรงงาน 2 อาคาร

2. อาคารเครื่องจักร 8 โรงงาน

3. โรงเก็บสินค้า 6 อาคาร

4. อาคารชั่วคราวสำหรับบรรจุสินค้า 2 อาคาร

5. อาคารรักษาความปลอดภัย 1 อาคาร

กำลังการผลิตของบริษัท สยาม แปซิฟิค อีเล็คทริค ไวร์ แอนด์ เคเบิ้ล จำกัด

  ----------------------------------- ---------- ------------ ------------
  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตที่เกิดขึ้นจริง   ปี 2546     ปี 2545       ปี 2544

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : เมตริกตัน         21,600     16,560       14,400

  ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา                                      

  ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)            19,440     14,904       12,960

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             90         90           90

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 3,600 เมตริกตัน                           

  ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง                                     

  ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)            720        720          720

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             20         20           20

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 2,304,000                               
  คู่กิโลเมตร (โทรศัพท์)                                           

  ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์                                        

  ปริมาณการผลิตจริง (คู่กิโลเมตร)           67,200     67,200       67,200

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             35         35           35
  ----------------------------------- ---------- ------------ ------------

สำนักงาน บริษัท เซี่ยงไฮ้ ยะหยาง อีเล็คทริค จำกัด ตั้งอยู่เลขที่ 2525 ถนนต้าเย่ อู่เฉียว
ฟ่งเซี่ยน เซี่ยงไฮ้ ประเทศจีน

กำลังการผลิตของ บริษัท เซี่ยงไฮ้ ยะหยาง อีเล็คทริค จำกัด

  ----------------------------------- ------------ ------------ ------------
  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตที่เกิดขึ้นจริง   ปี 2546       ปี 2545       ปี 2544

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : เมตริกตัน         5,400        3,600        2,100

  ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา                                        

  ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)            4,366        3,293        1,948

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             80.85        91.47        92.76
  ----------------------------------- ------------ ------------ ------------

ข) แหล่งที่มาของวัตถุดิบสำคัญ

เทคโนโลยีการผลิตต่างๆ ที่บริษัทฯ ใช้อยู่ได้รับการถ่ายทอดจากกลุ่มผู้ถือหุ้นชาวไต้หวัน
และนำมาพัฒนา อีกต่อหนึ่ง นอกจากนี้บริษัทฯ ยังได้รับการสนับสนุนเทคโนโลยีการผลิตใหม่ๆ
จากบริษัท ฟูจิกุระ จำกัด ประเทศญี่ปุ่น มาเป็นเวลากว่า 20 ปี และบริษัทฯ
ได้ทำการพัฒนาเพิ่มเติมอยู่ตลอดเวลา

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ
ได้ดำเนินการผลิตโดยใช้เทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัยซึ่งไม่ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมเกินกว่าขอบเขตที่กฎหมายกำหนดและไม่เคยถูกกล่าวหา
หรือมีข้อพิพาทจากหน่วยงานราชการ

วัตถุดิบ

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตของบริษัทฯ ประมาณร้อยละ 70
นำเข้ามาจากต่างประเทศโดยผ่านบริษัทตัวแทนในประเทศไทย และร้อยละ 30
ใช้วัตถุดิบในประเทศ จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบมีทั้งหมด 30 ราย โดยแบ่งเป็นผู้จำหน่ายในประเทศ
15 ราย และต่างประเทศ 15 ราย

วัตถุดิบหลักที่บริษัทฯ ใช้ในการผลิตแบ่งได้เป็น 3 ชนิด ดังนี้

ตัวนำ :

วัตถุดิบตัวนำที่สำคัญได้แก่ โลหะสองชนิด คืออลูมิเนียม และทองแดง ซึ่งมีความบริสุทธิ์ในอัตรา
ร้อยละ 99.70 สำหรับอลูมิเนียม และร้อยละ 99.90 สำหรับทองแดง
โลหะทั้งสองชนิดนำเข้าจากต่างประเทศ เช่น ประเทศพม่า, แซมเบีย, แอฟริกา และออสเตรเลีย
ราคาของโลหะทั้งสองควบคุมโดยตลาดกลางที่ประเทศอังกฤษ (London Metal Exchange)
ซึ่งแต่เดิม

บริษัทฯ เป็นผู้รับภาระในการจัดซื้อ-จัดหาวัตถุดิบให้แก่ลูกค้า แต่ปัจจุบันลูกค้าของบริษัทฯ
ที่เป็นรัฐวิสาหกิจ ได้เปลี่ยนนโยบาย โดยได้จัดซื้อและหาวัตถุดิบเอง
และทำสัญญาจ้างให้บริษัทฯเป็นผู้ผลิตสายไฟฟ้าสำเร็จรูปให้ ด้วยเหตุนี้บริษัทฯ จึงไม่ต้องมีภาระ
ในการจัดซื้อ จัดหา และจัดเก็บวัตถุดิบ
ตลอดจนไม่ได้รับผลกระทบทางด้านลบจากความผันผวนของราคาของวัตถุดิบเหล่านี้ในตลาดโลก

ฉนวน (กึ่งฉนวน) : ปัจจุบันประเภทของฉนวนและกึ่งฉนวนที่บริษัทฯ ใช้อยู่มี 3 ชนิด ดังนี้

 Thermoplastic ที่ใช้งานมี 2 ชนิด คือ

-   Polyvinyl Chloride จัดซื้อจากผู้ผลิตในประเทศซึ่งมีอยู่ 5 ราย ได้แก่ DB Chemical
    Industrial Co., Ltd. และ บริษัท ไทยพลาสติกและเคมีภัณฑ์ จำกัด (มหาชน) เป็นต้น
    ทำให้มีการแข่งขันทางด้านราคาซึ่งเป็นผลดีต่อการจัดซื้อวัตถุดิบดังกล่าว

  - Polyethyleneจัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น ฟินแลนด์, อเมริกา,
  ญี่ปุ่นและสวีเดน เป็นต้น

   Thermosetting จัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น ฟินแลนด์, อเมริกา และ ญี่ปุ่น

   Semi-conductive จัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น ฟินแลนด์, อเมริกา, ญี่ปุ่น
  และสวีเดน

ใยแก้วนำแสง : บริษัท ฟูจิกุระ จำกัด (ญี่ปุ่น) เป็นบริษัทเดียวที่เป็นผู้จำหน่ายใยแก้วนำแสงให้แก่
SFO และ

  SFO ซื้อวัตถุดิบใยแก้วนำแสงจากบริษัท ฟูจิกุระ จำกัด เพียงบริษัทเดียวเท่านั้น

ทองแดงแผ่นบริสุทธิ์ 99.9 % (Copper Cathode) และทองแดงเส้นบริสุทธิ์ 99.9 % (Copper
Rod)

วัตถุดิบสำคัญของ SPEWC และ PTEWC ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
โดยติดต่อซื้อจากบริษัทโบรคเกอร์ เนื่องด้วยทองแดงจัดเป็นสินค้า Commodity
ประเภทหนึ่งมีตลาดซื้อขายหลักอยู่ในประเทศอังกฤษ คือ LONDON METAL EXCHANGE
ซึ่งราคาจะขึ้นลงตลอดเวลา SPEWC และ PTEWC จึงต้องมีการทำสัญญาซื้อขายกันเป็นรายปี
และมีการกำหนดโควต้าการสั่งซื้อขั้นต่ำต่อเดือน เนื่องจากความผันผวนของราคาทองแดง

  3.1.4. งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546 บริษัทฯ มียอดสั่งซื้อที่ยังไม่ได้ส่งมอบจำนวน 557 ล้านบาท

  3.1.5 รายชื่อลูกค้าหลักของบริษัทฯ และบริษัทย่อย

ลูกค้าหลักของบริษัทฯ และ SFO คือ ลูกค้ารัฐวิสาหกิจ ซึ่งในปี 2546
มียอดขายคิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 80 ของยอดขายทั้งหมด ได้แก่ กฟภ กฟน ทศท กฟผ
ตามลำดับ

  3.2 กลุ่มธุรกิจจัดจำหน่าย

ในส่วนของกลุ่มธุรกิจจัดจำหน่ายประกอบด้วย บริษัท ซีทีดับบลิว คอม จำกัด เท่านั้น
ซึ่งดำเนินธุรกิจเป็นผู้นำเข้า สินค้าจากต่างประเทศเพื่อจำหน่ายในประเทศ
ซึ่งตลาดจำกัดอยู่แต่ในลูกค้าเฉพาะกลุ่ม โดยที่สินค้าหลักของบริษัทได้แก่
เครื่องทำความร้อนพลังแสงอาทิตย์ เครื่องย้อมสี และเครื่องพ่นสีจากประเทศจีน
เนื่องจากผลประกอบการไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควร โดยในปีที่ผ่านมา
บริษัทฯไม่ได้มีการนำเข้าสินค้าดังกล่าวเลย บริษัทฯ
จึงมีแผนการที่จะปิดกิจการธุรกิจจัดจำหน่ายในอนาคต

  3.3 กลุ่มธุรกิจเพื่อการลงทุน

บริษัทในกลุ่มธุรกิจเพื่อการลงทุนประกอบด้วย บริษัท ซีทีดับบลิว (ฮ่องกง) จำกัด บริษัท ซีทีดับบลิว
เอเพ็กซ์ จำกัด (ปัจจุบันทั้งสองบริษัทนี้ไม่มีกิจกรรมการดำเนินงาน) และบริษัท ซีทีดับบลิว เบต้า
จำกัด ซึ่งกลุ่มบริษัททั้งหมดที่กล่าวมานี้ประกอบธุรกิจโดย การลงทุนในบริษัทจดทะเบียน
และบริษัทที่มิได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแสวงหากำไรจากผลต่าง
ระหว่างราคาขายและราคาทุน (Capital Gain) เท่านั้น

  3.4 กลุ่มธุรกิจการสื่อสารและโทรคมนาคม

ผลิตภัณฑ์หรือบริการของกลุ่มธุรกิจการสื่อสารและโทรคมนาคมมีการดำเนินธุรกิจที่แตกต่างกันใน
แต่ละบริษัทฯ ดังนี้

บริษัท LOXPAC เป็นบริษัทที่ได้รับสัมปทานด้านบริการสื่อสารผ่านทางโทรศัพท์ ทั้งในประเทศ
และต่างประเทศ รวมถึง โทรสาร โทรศัพท์สาธารณะ วิทยุติดตามตัว โทรศัพท์เคลื่อนที่
ศูนย์เครือข่ายสัญญาณ อินเตอร์เน็ต เคเบิ้ลทีวี ให้กับ FETZ ( Free Economic and Trade
Zone ) ของประเทศเกาหลีเหนือ ในปี 2545 ได้เริ่มดำเนินการติดตั้งระบบโทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ
GSM ที่เมืองเปียงยาง (Pyongyang) และเมืองเรสัน (Rason) มีสมาชิกลงทะเบียนจำนวน
4,294 ราย และคาดว่าในปี 2547 จะมีสมาชิกใช้บริการเพิ่มขึ้นประมาณ 10,000 ราย
และจะมีการขยายเครือข่ายคลอบคลุมไปยังเมืองต่างๆ ทั่วประเทศภายในระยะเวลา 3-5 ปี
ข้างหน้า

บริษัท TPTN เป็นบริษัทที่ปรึกษาและตัวแทนจำหน่ายในธุรกิจโทรคมนาคม
จัดตั้งขึ้นเพื่อเสนอบริการให้แก่ลูกค้าของบริษัทฯ เมื่อมีการเปิดเสรีธุรกิจโทรคมนาคมในประเทศไทย
ปัจจุบันหยุดการดำเนินการและอยู่ระหว่างการพิจารณา
จนกว่าเงื่อนไขทางการตลาดจะมีความเป็นไปได้

บริษัท NGL เป็นบริษัทจดทะเบียนและดำเนินธุรกิจในประเทศนิวซีแลนด์
แม้ว่าจะเริ่มก่อตั้งโดยเป็นผู้ให้บริการด้านการสื่อสารโทรคมนาคม ในประเทศนิวซีแลนด์
แต่ผลการประกอบการไม่ได้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้
หลังจากดำเนินการด้วยความอุตสาหะอย่างมากตลอดระยะเวลา 4 ปี ในที่สุดบริษัทฯ
จึงขายฐานลูกค้าโทรคมนาคมทั้งหมดที่มีอยู่ในประเทศ นิวซีแลนด์
และหยุดดำเนินการให้บริการสื่อสารโทรคมนาคมเมื่อต้นปี 2545 บริษัทฯ ยังได้ขายบริษัท EOL
(Energy On Line) เมื่อปลายปี 2545 ซึ่งทำให้บริษัทฯ มีกำไรประมาณ 3 ล้านเหรียญนิวซีแลนด์
และได้ปิดกิจการบริษัทนิวคอล คอมมูนิเคชั่น สิงคโปร์ จำกัด ด้วยเหตุผลที่คล้ายคลึงกัน
เมือเดือนพฤษภาคม 2545 ปัจจุบันยังคงมีบริษัท ไอ โปรลิ้งค์ (i Prolink)
เป็นผู้ให้บริการด้านอินเตอร์เน็ต อยู่ในประเทศนิวซีแลนด์ โดยรวมแล้วปัจจุบัน บริษัทฯ
จึงมีผลการดำเนินการที่มีกำไรในระดับต่ำโดยเริ่มมีกำไรตั้งแต่ปี 2545