3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

บริษัทไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน) เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายปุ๋ยเคมีที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย
โดยมีโรงงานขนาดใหญ่ที่ทันสมัย และได้มาตรฐาน 2 แห่ง ตั้งอยู่ที่อำเภอพระสมุทรเจดีย์
จังหวัดสมุทรปราการ โดยมีกำลังการผลิตปุ๋ยปีละ 850,000 เมตริกตัน และที่อำเภอนครหลวง
จังหวัดพระนครศรีอยุธยา มีกำลังการผลิตปีละ 350,000 เมตริกตัน รวมเป็นกำลังการผลิตปีละ
1.2 ล้านเมตริกตัน สามารถผลิตปุ๋ยเคมีที่มีคุณภาพได้มาตรฐานทัดเทียมกับปุ๋ยนำเข้าจากต่างประเทศ
ซึ่งประกอบด้วยธาตุอาหารหลัก คือ ไนโตรเจน (N), ฟอสฟอรัส (P2O5), โพแทสเซียม (K2O)
และธาตุอาหารรอง เช่น แมกนีเซียม (MgO), กำมะถัน (S) เป็นต้น และธาตุอาหารเสริม เช่น
โบรอน (B) เป็นต้น ซึ่งจะทำให้พืชเจริญงอกงามให้ผลผลิตที่มีปริมาณและคุณภาพสูง
และเป็นที่นิยมอย่างแพร่หลายจากเกษตรกรทั่วประเทศ การใช้ปุ๋ยเคมีให้ถูกวิธีและเวลาที่เหมาะสม
จะให้ผลผลิตสูงและมีคุณภาพเป็นที่ต้องการของตลาด และทำให้ต้นทุนการผลิตต่ำลง
เพิ่มพูนรายได้ให้กับเกษตรกรไทย และยังผลให้เศรษฐกิจโดยส่วนรวมของประเทศดีขึ้น

นอกจากนี้ บริษัทฯ มีคลังสินค้าสามารถเก็บวัตถุดิบได้ปีละไม่น้อยกว่า 120,000 เมตริกตัน
พร้อมกันนี้มีท่าเรือขนาดใหญ่ที่จังหวัดสมุทรปราการ ที่มีความยาว 310 เมตร หน้าท่าลึก 27 ฟุต
สามารถเทียบเรือเดินสมุทรขนาดใหญ่ได้พร้อมกัน 2 ลำและขนถ่ายวัตถุดิบได้ถึงวันละ 6,000 ตัน

ส่วนสารเคมีในทางเกษตร (agro-chemicals) หรือสารอารักขาพืช บริษัทในเครือของบริษัทฯ
เป็นผู้นำเข้าจากต่างประเทศทั้งสิ้น แล้วนำมาผสมและแบ่งบรรจุ
เพื่อจำหน่ายให้กับลูกค้าและเกษตรกร

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ลักษณะของผลิตภัณฑ์เป็นปุ๋ยเคมี (CHEMICAL FERTILIZER)
และสารอารักขาพืชหรือสารเคมีใช้ในทางการเกษตร (AGRO-CHEMICAL)
ส่วนปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดการประกอบธุรกิจนั้นไม่มีเพราะทางราชการยังคงสนับสนุนการใช้ปุ๋ยเคมีของเกษตรกรอยู่

ปุ๋ยเคมี (CHEMICAL FERTILIZER) ที่บริษัทฯ ผลิต เป็นปุ๋ยเคมี N-P-K ที่มี
(ธาตุอาหารหลักของพืช คือ ไนโตรเจน (N), ฟอสฟอรัส (P₂O₅), โปแทสเซียม (K₂O)
นอกจากธาตุอาหารหลักแล้ว ยังสามารถผลิตปุ๋ยเคมีที่มีธาตุอาหารรองและอาหารเสริม
เพื่อให้เหมาะสมกับพืชบางชนิดเช่น ต้นยาสูบ เป็นต้น เกรดหรือสูตรปุ๋ยที่บริษัทฯ ผลิตขึ้น
บรรจุกระสอบละ 50 กิโลกรัม ประทับตรา “หัววัว-คันไถ” และตราอื่น ๆ ของบริษัทฯ
สามารถใช้ได้กับพืชต่าง ๆ เช่น

+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | พืช         | เกรด/สูตรปุ๋ย                                     |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | นาข้าว      | - 16-20-0, 16-8-8, 16-12-8, 16-16-8, 18-12-6   |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | ยาง        | - 18-10-6, 18-4-5, 16-8-14, 14-4-9, 15-7-18    |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       |            | - 15-15-15, 16-16-16, 16-11-14                 |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | อ้อย        | - 12-10-18, 13-13-21, 15-15-15, 20-10-10       |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | ยาสูบ       | - 4-12-24+4 MgO+0.5 Borax (เตอร์กิช)             |
|       |            |                                                |
|       |            | -   4-16-24+4 MgO+0.5 Borax (เวอร์จิเนีย)         |
|       |            |                                                |
|       |            | -   6-10-18+4 MgO+0.5 Borax (ปุ๋ยแปลงเพาะเตอร์กิซ) |
|       |            |                                                |
|       |            | - 6-12-24+4 MgO+0.5 Borax (เบอร์เล่ย์)            |
|       |            |                                                |
|       |            | - 6-18-24+4 MgO+0.5 Borax (เวอร์จิเนีย)           |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | ปาล์มน้ำมัน   | - 12-9-21+2 MgO+ 6S+0.12B, 15-15-15            |
|       |            |                                                |
|       |            | - 13-13-21, 20-10-10, 12-12-17+2 MgO           |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | ข้าวโพด     | -   16-20-0, 20-20-0, 15-15-15, 18-12-6,       |
|       |            |     16-16-8,16-12-8, 16-8-8                    |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | มันสำปะหลัง  | - 15-15-15, 16-16-8, 16-11-14                  |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | ปอแก้ว      | - 15-15-15, 16-16-16                           |
+-------+------------+------------------------------------------------+
| พืชผัก  |            | -   13-13-21, 15-15-15, 20-10-10, 12-24-12,    |
| และผล |            |     9-24-24                                    |
| ไม้ต่าง |            |                                                |
| ๆ     |            | -   12-12-17+2 MgO, 16-11-14, 16-16-16,        |
|       |            |     8-24-24, 25-7-7                            |
+-------+------------+------------------------------------------------+

สารอารักขาพืชหรือเคมีใช้ในทางการเกษตร (Agro-chemicals)
ประกอบด้วยสารเคมีป้องกันและกำจัดแมลง (insecticides)
สารเคมีป้องกันและกำจัดโรคพืชซึ่งเกิดจากเชื้อรา (fungicides)
สารเคมีป้องกันและกำจัดโรคพืชที่เกิดจากเชื้อแบคทีเรีย (bactericides)
และสารเคมีกำจัดวัชพืช (herbicides)
ประโยชน์ของสารเคมีเหล่านี้คือป้องกันและกำจัดศัตรูพืชที่มาทำลายพืชผลหรือเบียดเบียนพืช
ทำให้ผลผลิตเสียหาย ส่วนสารจำพวกฮอร์โมน (hormone & plant regulators)
ช่วยในการเพิ่มผลผลิตและคุณภาพของพืช

ส่วนการบริการหลัก
คือการให้ความรู้และความเข้าใจในการใช้ปุ๋ยเคมีและสารเคมีป้องกันและกำจัดศัตรูพืชอย่างถูกวิธี
เพื่อมิให้เกิดผลเสียต่อสุขภาพของผู้ใช้ ผู้บริโภคผลผลิตทางการเกษตร
และผลกระทบต่อสภาพแวดล้อม

บัตรส่งเสริมการลงทุน

ได้รับส่งเสริมการลงทุนภายใต้บัตรส่งเสริมที่ 1025/2516 ตั้งแต่เริ่มดำเนินกิจการบริษัทฯ
และได้รับส่งเสริมการลงทุนอีก เมื่อวันที่ 9 สิงหาคม 2539 เพื่อขยายกำลังการผลิตเพิ่มปีละ
350,000 เมตริกตัน ในการก่อสร้างและติดตั้งเครื่องจักรโรงงานแห่งที่ 2 ที่อำเภอนครหลวง
จังหวัดพระนครศรีอยุธยา

สิทธิและประโยชน์ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520
แก้ไขเพิ่มเติมโดยพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน (ฉบับที่ 2) พ.ศ. 2534
ของโรงงงานแห่งแรกได้หมดไปแล้ว ส่วนสิทธิและประโยชน์ และเงื่อนไขของโรงานแห่งที่ 2
ก็ได้หมดลงในปี 2544 เช่นกัน

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

(1) การตลาด

บริษัทฯแบ่งการจำหน่ายปุ๋ยเคมีให้กับลูกค้าเป็น 2 ลักษณะ คือ จำหน่ายเงินสดและ
จำหน่ายแบบเครดิต โดยลูกค้าที่ซื้อเงินสดจะได้ราคาที่ถูกกว่าซื้อเป็นเครดิต
การซื้อด้วยเงินสดอาจจะหมายถึงการโอนเงินทันทีหรืออาจจะหมายถึงการโอนเงินหรือส่งดราฟภายใน
7 วัน ส่วนการขายเป็นเครดิตนั้น ระยะเวลาการชำระเงินจะยาวหรือสั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง
เช่น การแข่งขัน สูตรปุ๋ย ความน่าเชื่อถือของลูกค้า และฤดูกาล
ซึ่งมีผลต่อกลยุทธ์การตลาดของบริษัท

จากการที่ปุ๋ยเป็นสินค้าที่จัดอยู่ในประเภทสินค้าตามฤดูกาล
โดยในช่วงฤดูฝนจะเป็นช่วงที่มียอดขายมากที่สุด
ดังนั้นฤดูกาลจึงเป็นองค์ประกอบสำคัญในการกำหนดกลยุทธ์การตลาดของบริษัทฯ

(1) กลยุทธ์ทางการตลาด

  กลยุทธ์การตลาดของบริษัทประกอบด้วย

+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | ก             | บ |                                            |
|      | ลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์ | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ฯ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ้น |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ้า |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ุ๋ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีแ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีเ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ุณ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ดี |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ็น |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ย |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ู้ใ |                                            |
|      |               | ช้ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้พ |                                            |
|      |               | ืช |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิญ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ็ง |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ด |                                            |
|      |               | ีม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ุณ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ูง |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ่อ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ูง |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | กลยุทธ์ด้านราคา  | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ฯ |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีน |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ใ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ้ป |                                            |
|      |               | ุ๋ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีแ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีเ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ุณ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ีร |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ถ |                                            |
|      |               | ูก |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ่ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ้น |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ุน |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ัน |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ู่ต |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ัน |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ใ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ก |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | กลยุทธ์ด้านสถานที่ | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีช |                                            |
|      |               | ่อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ั่ว |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ศ |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ัว |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ู้แ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ถ |                                            |
|      |               | ซ |                                            |
|      |               | ื้อ |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | ัณ |                                            |
|      |               | ฑ |                                            |
|      |               | ์ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ็ว |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | ก             | บ |                                            |
|      | ลยุทธ์การส่งเสริม | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      | การตลาด       | ัท |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิม |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ่อ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ิน |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ้า |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ู่ใ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ิย |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ฯ |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิม |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ิน |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ั้ง |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ัว |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ูก |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ้า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ่ว |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ้ว |                                            |
|      |               | ิธ |                                            |
|      |               | ีต |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ๆ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ัง |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ี้. |                                            |
|      |               | - |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การโฆษณา ทางสื่อต่างๆ ทั้งโทรทัศน์ วิทยุ และ        |
|      |               |   | หนังสือพิมพ์                                   |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การจับรางวัล ทั้งระดับลูกค้าตัวแทนจำหน่าย ลูกค้ารับช่วง |
|      |               |   | และเกษตรกร                                 |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | จัดประชุมกลุ่มเกษตรกร และประชุมลูกค้า อย่างสม่ำเสมอ |
|      |               |   | โดยเฉพาะการประชุมเกษตรกรซึ่งมีการจัดบ่อยครั้ง      |
|      |               |   | โดยในการประชุมแต่ละครั้ง                       |
|      |               |   | จะมีการให้ความรู้ด้านการเกษตรและจ               |
|      |               |   | ำหน่ายปุ๋ยและหรือเคมีเกษตรในราคาพิเศษให้กับเกษตรกร |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การติดป้ายโปสเตอร์โฆษณาสินค้าในที่ต่างๆ การติดป้ายผ้า |
|      |               |   | BANNER ตามร้านลูกค้า                          |
|      |               |   | การ                                        |
|      |               |   | พิมพ์ใบปลิวแนะนำปุ๋ยและหรือเคมีเกษตรให้เกษตรกรทราบ |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การให้ความร่วมมือในการประชุมวิชาการต่างๆ         |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | บรรจุภัณฑ์       | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ัญ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ุภ |                                            |
|      |               | ัณ |                                            |
|      |               | ฑ |                                            |
|      |               | ์ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ัน |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ัย |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ท |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ุป |                                            |
|      |               | ุ๋ย |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีเ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ็น |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ี้ก |                                            |
|      |               | ็ต |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ึง |                                            |
|      |               | ถ |                                            |
|      |               | ึง |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | ัย |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ็บ |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+

(2) การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  ลักษณะการจัดจำหน่ายและการกำหนดราคา

บริษัทจำหน่ายสินค้าเป็นหน่วยเมตริกตัน โดยเสนอราคาขายต่อเมตริกตัน
ในหนึ่งเมตริกตันจะมีสินค้าจำนวน 20 กระสอบ ซึ่งในแต่ละกระสอบจะบรรจุปุ๋ยกระสอบละ 50
กิโลกรัม โดยทั่วไปลูกค้ารายเล็กก็จะสั่งครั้งละ 1 คันรถบรรทุก
ซึ่งในการสั่งแต่ละครั้งจะเป็นหลายสูตรหรือสูตรเดียวก็ได้
และจำนวนกี่เมตริกตันก็ขึ้นอยู่กับน้ำหนักบรรทุกของแต่ละคัน
ทั้งนี้ระบบการจำหน่ายปุ๋ยคล้ายกับระบบการจำหน่ายปูนซีเมนต์ คือ
จะจำหน่ายเป็นตั๋วใบขนสินค้าให้ลูกค้า ลูกค้าสามารถนำตั๋วนี้ไปจำหน่ายต่อได้
หรือนำมาขนเองโดยให้รถบรรทุกถือตั๋วมารับปุ๋ยจากคลังสินค้าของ บริษัทฯ
ราคาจำหน่ายจะเป็นราคา ณ คลังสินค้าของบริษัทฯ การจำหน่ายจะมีทั้ง 2 ลักษณะคือ
การชำระเงินสดและการชำระแบบเครดิต โดยราคาเงินสดจะถูกกว่าราคาเครดิต
แล้วแต่ลูกค้าเลือกซื้อ แต่ในบางโอกาส บริษัทฯ ก็จะจำหน่ายเป็นเงินสดอย่างเดียวขึ้นอยู่กับ
สถานการณ์ของแต่ละพื้นที่หรือประเภทของปุ๋ยและนโยบายของบริษัทฯ
ในธุรกิจปุ๋ยบางครั้งคำว่าจำหน่ายเงินสดก็อาจหมายถึงโอนเงินทันที
หรืออาจหมายถึงชำระเงินภายใน 7 หรือ 10 วัน หรืออย่างช้า 15 วัน
การจำหน่ายเป็นเครดิตนั้นแต่ละสูตรแต่ละกลุ่มปุ๋ยจะมีการให้ระยเวลาการเก็บเงินที่แตกต่างกัน
โดยปุ๋ยเชิงเดี่ยวและแม่ปุ๋ยมีระยะเวลาเรียกเก็บเงินสั้นคือประมาณ 15-30 วัน
กลุ่มปุ๋ยนามีเครดิตประมาณ 30-45 วัน ส่วนปุ๋ย NPK เครดิตประมาณ 45-90 วัน
อาจจะมีการเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับภาวะตลาดในแต่ละช่วง

ในส่วนของราคาจำหน่ายจะเป็นราคาที่ได้รับการอนุมัติจากกระทรวงพาณิชย์ตามพระราชบัญญัติว่าด้วยราคาสินค้าและบริการ
พ.ศ. 2542 ซึ่งยกเลิกกฎหมายว่าด้วยการกำหนดราคาสินค้าและป้องกันการผูกขาด
นอกจากนี้ราคาปุ๋ยที่จำหน่ายให้แก่ลูกค้านั้น บริษัทฯ จะกำหนดราคาจำหน่ายทั่วไปเป็นบรรทัดฐาน
แต่การจำหน่ายของพนักงานนั้นอาจจะไม่เท่ากันทุกเขต ขึ้นอยู่กับสภาวะของตลาดในแต่ละเขต
ถ้าตลาดในเขตใดมีการแข่งขันสูง หรือเป็นตลาดที่บริษัทฯ มีส่วนแบ่งการตลาดน้อย
และราคาเป็นปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อปริมาณการจำหน่ายปุ๋ยราคาในตลาดนั้นๆ จะต่ำกว่าเขตอื่น

(3) ช่องทางการจำหน่าย

บริษัทฯ มีผู้แทนจำหน่ายอยู่ในทุกจังหวัด และแต่ละจังหวัดจะมีผู้แทนจำหน่ายหลายร้าน ตามอำเภอ
และตลาดใหญ่ๆ ซึ่งมีจำนวนถึง 505 ร้าน ไม่นับรวมลูกค้ารับช่วง (ซาปั้ว)
ซึ่งไม่ได้ซื้อโดยตรงจากบริษัทฯ และไม่นับสถาบันเกษตรกร ตลอดจนโรงงานอุตสาหกรรม เช่น
โรงงานน้ำตาล โรงงานสับปะรดกระป๋อง สวนปาล์มใหญ่ๆ เป็นต้น

หลักเกณฑ์การแต่งตั้งผู้แทนจำหน่ายของบริษัทฯมีดังนี้.-

(ก)
เขตนั้นจะต้องไม่มีผู้แทนจำหน่ายเดิมอยู่หรือถ้ามีก็เป็นผู้แทนจำหน่ายที่มีศักยภาพการขายไม่กว้างนัก

(2) เขตการขายของตัวแทนที่จะเปิดใหม่จะต้องไม่ซ้ำซ้อนกับตัวแทนเดิม

(3) การเงินดีตามปริมาณธุรกิจที่จะทำกับบริษัทฯ

(7) เป็นบุคคลหรือบริษัทที่มีความน่าเชื่อถือและไม่ประกอบกิจการ หรือกระทำการใดๆ ที่ผิดกฎหมาย

(ซ) มีความสามารถซื้อสินค้าเป็นเงินสดได้ในปีแรก
แต่หากต้องการซื้อสินค้าเป็นเครดิตจะต้องทำหนังสือค้ำประกันธนาคาร (Bank Guarantee)
ทั้งนี้จะขึ้นอยู่กับการพิจารณาของบริษัทฯตามความเหมาะสม

  แผนภาพช่องทางการจำหน่ายของบริษัท ฯ

  (4) ลักษณะของลูกค้า

  ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์

+----------------------------+-----------------+-----------------------+
|   ลูกค้าของบริษัทฯ             | สถาบันการเกษตร   | รัฐบาล                 |
|   ส่วนใหญ่เป็นพ่อค้าธุรกิจท้องถิ่น   |                 |                       |
|   คือ                       |                 |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 1. ธุรกิจขายเคมีเกษตรและปุ๋ยเคมี | 1.              | 1.                    |
|                            | สหกรณ์การเกษตร   | บริษัทฯขายให้รัฐบาลโดยผ่าน |
|                            |                 |                       |
|                            |                 |                       |
|                            |                 |  กระทรวงเกษตรและสหกรณ์ |
|                            |                 |                       |
|                            |                 | โดยวิธีประมูล            |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 2.  ธุรกิจขายปุ๋ยเคมี           | 2. กลุ่มเกษตรกร   |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 3. ธุรกิจขายวัสดุก่อสร้าง        | 3. กลุ่มทำนาต่างๆ  |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 4. ธุรกิจขายปลีกเบ็ดเตล็ด       |                 |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 5. ธุรกิจร้านขายยา            |                 |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 6. ธุรกิจพืชไร่                |                 |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 7. กิจการโรงสีข้าว            |                 |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+

(5) โครงสร้างรายได้ที่เกิดจากการขายในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

  ปุ๋ยเคมีที่จำหน่ายไปยังต่างประเทศส่วนใหญ่ ผู้ซื้อจะเป็นประเทศเพื่อนบ้าน

เช่น พม่า ลาว เขมร เป็นต้น

  -- -------------------------------------- --------------------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------
                                                                        ปี 2548              ปี 2547              ปี 2546     

                                                                        (ล้านบาท)   %        (ล้านบาท)   %        (ล้านบาท)   %

     มูลค่าการจำหน่ายในประเทศ                                                                                                 

     จำแนกตามผลิตภัณฑ์                                                                                                        

     ปุ๋ยเคมี                                                              8,817.22   94.55    7,850.13   97.38    8,206.60   97.39

     เคมีอารักขาพืช                                                        82.80      0.89     211.28     2.62     219.74     2.61

     รวมมูลค่าการจำหน่ายในประเทศ                                           8,900.02   95.44    8,061.41   100.00   8,426.34   100.00

     มูลค่าการจำหน่ายต่างประเทศ                                                                                                

     จำแนกตามผลิตภัณฑ์                                                                                                        

     ปุ๋ยเคมี                                                              425.63     4.56     0.00       0.00     0.00       0.00

     เคมีอารักขาพืช                                                        0.00       0.00     0.00       0.00     0.00       0.00

     รวมมูลค่าการจำหน่ายต่างประเทศ                                          0.00       0.00     0.00       0.00     0.00       0.00

     มูลค่าการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ                                  425.63     4.56     0.00       0.00     0.00       0.00

     ปุ๋ยเคมี                                                              9,242.85   99.11    7,850.13   97.38    8,206.60   97.39

     เคมีอารักขาพืช                                                        8,280      0.89     211.28     2.62     219.74     2.61

     รวมมูลค่าการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ                               9,325.65   100.00   8,061.41   100.00   8,426.34   100.00

                                                                                                                           

     อัตราเพิ่ม (ลด) ของมูลค่าการจำหน่าย (%)                                             15.68               (4.33)              13.50
  -- -------------------------------------- --------------------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------

(ข) ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

เศรษฐกิจของประเทศไทยโดยภาพรวมในปี 2548 เติบโตลดลงจากปีก่อน
อันเป็นผลจากปัญหาราคาน้ำมันเชื้อเพลิงที่ยังคงอยู่ในระดับสูง
ทำให้ประเทศต้องมีรายจ่ายเพิ่มสูงขึ้นจากการนำเข้าน้ำมันเชื้อเพลิง
จนเป็นผลให้เกิดการขาดดุลการค้าเป็นครั้งแรกในรอบหลายปีที่ผ่านมา
ซึ่งตลอดปีที่ผ่านมาบริษัทมีความจำเป็นต้องปรับราคาสินค้าให้เป็นไปตามกลไกของตลาดและสภาวะต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้น

ท่ามกลางสภาวะที่จำกัดหลายอย่าง ไม่ว่าจะเป็นสภาวะภัยแล้งในช่วงต้นปีต่อเนื่องถึงปลายไตรมาส
3 ต่อด้วยปัญหาน้ำท่วมในช่วงปลายปี สร้างความเสียหายต่อพื้นที่การเกษตรหลายล้านไร่ทั่วประเทศ
ทำให้มูลค่าการผลิตสินค้าเกษตรในสาขาพืชที่มีผลต่อธุรกิจของบริษัทโดยตรงมีการขยายตัวลดลง

การนำเข้าปุ๋ยเคมีปี 2548 เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2547 โดยภาพรวมลดลงกว่าร้อยละ 5
และเมื่อสิ้นสุดเดือนธันวาคม แต่ละบริษัท มีสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้นจากปีก่อน
สะท้อนถึงปริมาณการใช้ปุ๋ยที่ลดลง  อันเป็นผลกระทบจากสภาวะดังกล่าว
แต่อย่างไรก็ตามบริษัทยังคงมียอดจำหน่ายใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา
ซึ่งหมายถึงว่าบริษัทมีส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มขึ้น

 

ภายใต้ภาวะการแข่งขันที่รุนแรง กอปรกับปุ๋ยเคมีมีราคาสูง
ทำให้ผลการดำเนินธุรกิจจำหน่ายปุ๋ยโดยตรงลดลง
แต่สำหรับภาพรวมของบริษัทมีกำไรเพิ่มขึ้นเนื่องจากปรับปรุงประสิทธิภาพการบริหารงานและบริหารทรัพย์สินส่วนอื่นๆ
อย่างต่อเนื่อง  ปี 2549 การดำเนินธุรกิจคาดว่าจะดีขึ้น
ตามสภาวะดินฟ้าอากาศที่ปกติและเอื้ออำนวยต่อการเพาะปลูก ตลอดจนราคาผลผลิตของพืชเศรษฐกิจ
เช่น ข้าว ยางพารา ปาล์มน้ำมัน อ้อย และมันสำปะหลัง
ซึ่งมีแนวโน้มราคาดีขึ้น จะส่งผลต่อการดำเนินธุรกิจให้บริษัทสามารถทำการจำหน่ายและมีผลประกอบการที่ดีขึ้นด้วย 

  (1) ขนาด แนวโน้มการเติบโต การพัฒนาของอุตสาหกรรรม

ธุรกิจปุ๋ย
จากการคำนวนพื้นที่ทางการเกษตรและอัตราการใช้ปุ๋ยตามคำแนะนำของนักวิชาการในพืชแต่ละชนิด
คาดว่าความต้องการในการใช้ปุ๋ยทั่วประเทศจะอยู่ที่ประมาณ 6 ล้านเมตริกตัน ต่อปี
อย่างไรก็ดีพบว่าในปัจจุบันมีปริมาณการใช้ปุ๋ยจริงเพียงประมาณ 3.8 ล้านเมตริกตัน
อุตสาหกรรมปุ๋ยเคมีจึงยังสามารถเจริญเติบโตได้อีกมาก
ทั้งนี้เนื่องจากกำลังผลิตของโรงงานปุ๋ยเคมีที่มีอยู่ภายในประเทศมีอยู่เพียงประมาณ 3
ล้านเมตริกตันซึ่งยังไม่เพียงพอต่อการขยายตัวของอุตสหากรรมในอนาคต

(2) สภาพการแข่งขัน

ปัจจุบันมีผู้ผลิตปุ๋ยเคมีรายใหญ่/เล็กในประเทศ ได้แก่ บริษัท ไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน)
มีกำลังการผลิตรวม 1.2 ล้านเมตริกตันต่อปี ส่วนผู้ผลิตรายเล็กลงมาได้แก่ บริษัท โมเซอิด จำกัด
มีกำลังการผลิตประมาณ 200,000 เมตริกตัน/ปี บริษัท โรจน์กสิกิจเฟอร์ติไลเซอร์ จำกัด
มีกำลังการผลิตประมาณ 200,000 เมตริกตัน/ปี บริษัท ไอ.ซี.พ. เฟอร์ติไลเซอร์ จำกัด
มีกำลังการผลิต 200,000 เมตริกตัน/ปี บริษัท เวิร์ลเฟอร์ จำกัด มีกำลังการผลิต 200,000
เมตริกตัน/ปี นอกจากนี้แล้วยังมีโรงงานขนาดเล็กซึ่งมีกำลังการผลิตรวมประมาณ 800,000
เมตริกตัน/ปี คิดเป็นร้อยละ 30 ของกำลังการผลิตทั้งหมดของประเทศ
ทำให้กำลังการผลิตทั้งหมดในประเทศรวมทั้งสิ้นประมาณ 3 ล้านเมตริกตัน
แต่คาดว่าทุกรายไม่สามารถผลิตได้เต็มกำลังการผลิต

  ส่วนแบ่งการตลาด

จากการสำรวจส่วนแบ่งการตลาดในอุตสาหกรรมพบว่าบริษัทครองส่วนแบ่งการตลาดร้อยละ 25
อีกร้อยละ 75 กระจายไปสู่บริษัทต่าง ๆ โดยมีบริษัทใหญ่จำนวน 3-4
บริษัทครองส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่

  สถานภาพในการแข่งขันของบริษัท

ปัจจุบันการแข่งขันในธุรกิจปุ๋ยเคมีอยู่ในระดับปานกลาง
เนื่องจากมีบริษัทปุ๋ยซึ่งมีโรงงานผลิตเหลืออยู่น้อยราย
การแข่งขันส่วนใหญ่จะเป็นการแข่งขันด้านราคาและคุณภาพ
ในส่วนของตลาดปุ๋ยผสมไม่เป็นเนื้อเดียวกัน (Bulk Blending) ส่วนตลาดปุ๋ยเม็ด (Compound
Fert) จะแข่งขันกันระหว่างโรงงานผลิตในประเทศไทยและปุ๋ยนำเข้าสำเร็จจากต่างประเทศ
ซึ่งบริษัทฯ เน้นหนักตลาดปุ๋ยเม็ดซึ่งจะมีคุณภาพที่ดีกว่าและราคาเหมาะสม

  ความยาก/ง่ายที่จะมีคู่แข่งรายใหม่

จากสภาวะการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน อำนาจซื้อในมือเกษตรกรลดลง
ทำให้ตลาดปุ๋ยผสมไม่เป็นเนื้อเดียว (Bulk Blending) มีการเติบโตขึ้นเพราะมีราคาถูกกว่า
ทำให้ปุ๋ยคุณภาพต่ำเข้ามาในตลาดได้มากขึ้น แต่จะไม่สามาทำการตลาดได้อย่างยั่งยืน
เนื่องจากผลผลิตที่ได้จากการใช้ปุ๋ยคุณภาพต่ำดีไม่พอ
แต่ก็มีบริษัทประเภทนี้เกิดขึ้นทดแทนอยู่ตลอดเวลา

  สินค้าทดแทน

สินค้าที่จะมาทดแทนปุ๋ยเคมีได้ก็ มีเพียงปุ๋ยอินทรีย์ แต่ปุ๋ยอินทรีย์ก็มีข้อจำกัดหลายอย่าง เช่น
ปริมาณธาตุอาหารน้อย พืชจะนำธาตุอาหารไปใช้ได้ก็ต่อเมื่ออินทรีย์วัตถุย่อยสลายตัวแล้ว
เก็บรักษายากเนื่องจากความชื้นสูง อัตราการใช้สูง เป็นต้น
ด้วยข้อจำกัดนี้ทำให้เกษตรกรไม่สามารถนำมาทดแทนได้ทั้งหมด
ในปัจจุบัจจึงแนะนำให้ใช้ปุ๋ยเคมีและปุ๋ยอินทรีย์ควบคู่กันไปเพื่อให้ได้ผลผลิตและคุณภาพที่ดี

  อำนาจต่อรองของผู้ซื้อและผู้ขาย

โดยที่ผู้ขายปุ๋ยเคมีมีการแข่งขันปานกลางในขณะนี้ แต่เกษตรกรยังคงมีทางเลือกในการซื้อ
ปุ๋ยเคมีจากบริษัทต่าง ๆ ในราคาที่หลากหลาย และมีอำนาจการต่อรองปานกลาง
ซึ่งส่วนใหญ่ผู้ค้าจะใช้วิธีการโฆษณาผ่านสื่อโฆษณาที่มีราคาไม่แพงมาก เช่น สื่อวิทยุ
และการโฆษณาโดยผ่านพนักงานในการปรับเพิ่มส่วนแบ่งตลาดแบบถึงตัวเกษตรกรและกลุ่มเกษตรกรโดยมีการลด
แลก แจก แถม อยู่ในราดับปานกลาง

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(ก) บริษัทไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน) มีโรงงานผลิตปุ๋ยเคมี อยู่ 2 แห่ง ตั้งอยู่ที่:

โรงงานแห่งที่ 1: 284 กม.ที่ 17.5 ถนนสุขสวัสดิ์ ต. ปากคลองบางปลากด

อำเภอพระสมุทรเจดีย์ จังหวัดสมุทรปราการ 10290

โทรศัพท์: 0-2816 1268-77, 0-2463 5572-6, 0-2462 5904;

โทรสาร: 0-2816 1276, 0-2463 3713

โรงงานแห่งที่ 2: 50 หมู่ 5 ถนนนครหลวง-ภาชี ตำบลคลองสะแก

อำเภอนครหลวง จังหวัดพระนครศรีอยุธยา 13260

โทรศัพท์: (035) 359 011-8

โทรสาร: (035) 359 377

  คลังสินค้า

  คลังสินค้าหาดใหญ่

  124 หมู่ 1 ตำบลท่าข้าม อำเภอหาดใหญ่ จังหวัดสงขลา 90110

  โทรศัพท์ (074) 333-035-7 โทรสาร (074) 333-034

(1) กำลังการผลิต:

  การผลิต กำลังการผลิต และปริมาณการผลิตจริง

(หน่วย : เมตริกตัน)

  ------------------------------- -------------- ------------ ------------
                                  ปี 2548         ปี 2547       ปี 2546

  กำลังการผลิตเต็มที่                  1,200,000      1,200,000    1,200,000
  ------------------------------- -------------- ------------ ------------

(2) วัตถุดิบ และผู้จัดจำหน่าย (suppliers):

วัตถุดิบและแหล่งที่มาที่สำคัญ :

  ---- ------------------------------- -----------------------------------
       Ammonium Sulphate               - ญี่ปุ่น เยอรมนี รัสเซีย เกาหลี อเมริกา ฯลฯ

       Urea                            - อินโดนีเซีย มาเลเซีย ซาอุดีอาระเบีย
                                       อเมริกา ฯลฯ

       MAP (Mono-Ammonium Phosphate)   - อเมริกา ตูนีเซีย เกาหลี ฟิลิปปินส์
       และ DAP (Di-Ammonium Phosphate) และโมร็อกโก

       Potassium Chloride              - แคนาดา เยอรมนี รัสเซีย อิสราเอล

       KAOLIN                          - ประเทศไทย
  ---- ------------------------------- -----------------------------------

ด้านการจัดหาวัตถุดิบ
บริษัทสั่งซื้อวัตถุดิบจากทั้งในและต่างประเทศโดยมีสัดส่วนการนำเข้าประมาณร้อยละ 90
ส่วนที่เหลือเป็นวัตถุดิบที่จัดหาได้ภายในประเทศ คือ Kaolin
เนื่องจากราคาวัตถุดิบมีความผันผวนตามราคาในตลาดโลกซึ่งแปรผันตามอุปสงค์และอุปทานในตลาดโลกในแต่ละช่วงปี
อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ
มีนโยบายสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้ผลิตหลายรายเพื่อลดความเสี่ยงในการขาดแคลนวัตถุดิบและเพื่อให้ได้วัตถุดิบที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสม
โดยส่วนใหญ่การสั่งซื้อวัตถุดิบจะจัดซื้อในราคา FOB (Free on Board)
และจัดเหมาเรือขนส่งมาประเทศไทย

(3) ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต:

+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 1.  นำวัตถุดิบแต่ละชนิดเข้าเก็บไว้ในคลังเก็บวัสดุ                       |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 2.  ขนย้ายวัตถุดิบด้วยสายพาน                                     |
|        |     โดยแยกป้อนเข้าในอัตราคงที่ไปยังเครื่องชั่งอัตโนมัติในเวลาเดียวกัน      |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 3.  ส่งเข้าเครื่องผสม (Mixer) ที่สามารถควบคุมความชื้นและปริมาณน้ำที่เติม  |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 4.  เมื่อส่วนผสมได้สมดุลย์และส่งเข้าเครื่องทำให้เป็นเม็ด (Granulator)    |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 5.  ส่งเข้าเครื่องอบ (Dryer) เพื่อให้ความชื้นของปุ๋ยอยู่ในมาตรฐาน (ไม่เกิน |
|        |     3%)                                                     |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 6.  เม็ดปุ๋ยที่อบแห้งแล้วจะส่งผ่านเข้าเครื่องคัดขนาดเม็ด (Screen)         |
|        |     เพื่อให้ได้ขนาดตามมาตรฐาน                                   |
|        | ส่วนเม็ดปุ๋ยที่ไม่ได้ขนาดมาตรฐานจะถูกส่งย้อนกลับไปเข้าขบวนการผลิตใหม่อีกครั้ง |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 7.  ส่วนเม็ดปุ๋ยที่ได้ขนาดมาตรฐานจะถูกส่งเข้าเครื่องทำให้เย็น (Cooler)    |
|        |     เนื่องจากปุ๋ยยังมีอุณหภูมิสูงและมีการระบายของไอน้ำอยู่                |
|        |     ต้องทำให้เย็นก่อนเพื่อป้องกันการจับตัวกันเองเป็นก้อน                 |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 8.  เม็ดปุ๋ยที่ผ่านเครื่องทำให้เย็นแล้วส่งไปผ่านมีขบวนการเคลือบผิวเม็ด       |
|        |     (Coating) โดยวิธีการพ่น Spray                              |
|        |     สารที่ใช้เคลือบลงบนเม็ดปุ๋ยในปริมาณพอเหมาะ                      |
|        |     เพื่อป้องกันการดูดความชื้นของตัวปุ๋ยเอง                           |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 9.  นำปุ๋ยที่ถูกเคลือบแล้วส่งไปเก็บยังคลังเก็บเม็ดปุ๋ย (Bulk Storage)      |
+--------+-------------------------------------------------------------+

กระบวนการผลิตและวัตถุดิบ

[]