2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

 ความเป็นมา 

บริษัทฯ ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 23 มิถุนายน 2518 ด้วยเจตนารมย์อันแน่วแน่ของท่านประธาน ดร.
บุณยสิทธิ์ โชควัฒนา ที่จะพัฒนาการแต่งการของชายไทยในสมัยนั้น และติดต่อขอลิขสิทธิ์จากบริษัท
คลูทท์ พีบอดี้ ประเทศสหรัฐอเมริกา เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเสื้อเชิ้ต “ARROW”
แห่งเดียวในประเทศไทย บริษัทฯ ได้ก่อตั้งขึ้นโดยการร่วมทุนระหว่างบริษัท สหพัฒนาอินเตอร์โฮลดิ้ง
จำกัด (มหาชน) หรือบริษัท สหพัฒนาอินเวสเมนท์ จำกัด ในสมัยนั้น กับบริษัท ไอ.ดี.เอฟ. จำกัด
หรือบริษัทร่วมพัฒนาลงทุน จำกัด ในสมัยนั้น กับบุคคลธรรมดาอีกจำนวนหนึ่ง ซึ่งมีสัดส่วนการถือหุ้น
50 : 48.33 : 1.67 ต่อมาภายหลังบริษัทฯ
ได้นำหลักทรัพย์เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เมื่อวันที่ 21 กรกฎาคม 2530
ได้กระจายการถือหุ้นแก่ประชาชนทั่วไป โดยผู้ถือหุ้นที่ร่วมก่อตั้งกิจการได้ลดสัดส่วนการถือหุ้นลง
กล่าวคือบริษัท สหพัฒนาอินเตอร์โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) ถือหุ้นประมาณ 20-25% บริษัท
ไอ.ดี.เอฟ. จำกัด ถือหุ้นประมาณ 10-15% ณ ปัจจุบัน บริษัทฯ
มีคณะกรรมการบริหารงานโดยยึดหลักการกำกับดูแลกิจการที่ดี

บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปและเครื่องหนัง ทั้งในประเทศและต่างประเทศ
โดยสินค้าที่บริษัทฯ
ผลิตส่วนใหญ่จะเป็นสินค้าที่มีเครื่องหมายการค้าเป็นที่รู้จักกันทั้งในและต่างประเทศ บริษัทฯ
ได้รับลิขสิทธิ์ในการผลิตสินค้าจากการทำสัญญา ซึ่งส่วนใหญ่จะมีอายุสัญญาตั้งแต่ 5 ปีขึ้นไป
โดยเจ้าของเครื่องหมายการค้าจะให้อิสระแก่บริษัทฯ ในการออกแบบการตัดเย็บ
รวมไปถึงวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต แต่บริษัทฯ จะต้องคำนึงถึงคุณภาพของสินค้าที่ผลิตออกมาเป็นสำคัญ
ปัจจุบันบริษัทฯ ได้ผลิตเสื้อผ้าและเครื่องหนังภายใต้เครื่องหมายการค้าต่างๆ
รวมถึงการผลิตสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าของตนเอง
ซึ่งสินค้าส่วนใหญ่จะจำหน่ายในประเทศร้อยละ 70 ส่วนที่เหลือจะส่งออกไปจำหน่ายยังต่างประเทศ

 ภาพรวมการประกอบธุรกิจของกลุ่มบริษัท

โครงสร้างการถือหุ้นและการแบ่งการดำเนินงานในกลุ่มบริษัท

+-------------------+--------+-------------+------------+--------+----+
| บริษัทย่อย           | %ก     | กา          | ผู้ซื้อ/ลูกค้า   | ผู้ถือหุ้น  | %  |
|                   | ารถือหุ้น | รประกอบธุรกิจ |            |        |    |
|                   |        |             |            | รายอื่น  |    |
|                   | ขอ     |             |            |        |    |
|                   | งบริษัทฯ |             |            |        |    |
+-------------------+--------+-------------+------------+--------+----+
| บริษัทย่อย           |        |             |            |        |    |
+-------------------+--------+-------------+------------+--------+----+
| 1. บอจ.ธนูลักษณ์     | 99.99  | ผลิตเ        | - บริษัทฯ    | -      | -  |
| กบินทร์บุรี           |        | สื้อผ้าสำเร็จรูป |            |        |    |
+-------------------+--------+-------------+------------+--------+----+
|                   |        |             | -          |        |    |
|                   |        |             | ลูกค        |        |    |
|                   |        |             | ้าต่างประเทศ |        |    |
+-------------------+--------+-------------+------------+--------+----+

 โครงสร้างรายได้ของกลุ่มบริษัทฯ

(หน่วย : ล้านบาท)

  ------------- ------------- ---------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------
  ผลิตภัณฑ์        ดำเนินการโดย   % การถือหุ้น  ปี 2543     %        ปี 2542     %        ปี 2541     %

                              ของบริษัทฯ                                                      

  เครื่องแต่งกาย   บริษัทฯ         99.99      1,612.71   100.00   1,227.32   100.00   1,132.30   100.00
                และบริษัทย่อย                                                                  

  รวม                                    1,612.71   100.00   1,227.32   100.00   1,132.30   100.00
  ------------- ------------- ---------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------

บริษัทฯ ทำหน้าที่วิจัย ออกแบบ พัฒนา จัดซื้อจัดหาวัตถุดิบ
วางแผนการผลิตโดยประสานงานกับผู้จัดจำหน่ายหรือลูกค้า สั่งการผลิต
ไปตามบริษัทย่อยและผลิตเอง นอกจากนั้น บริษัทฯ
จะกำหนดนโยบายการบริหารงานในบริษัทย่อยรวมทั้งกำกับดูแลงานด้านการผลิต การตลาด
งานบัญชีการเงิน และงานบุคคล บริษัทฯ จะจัดหาวัตถุดิบและเทคโนโลยีการผลิตต่างๆ
ให้แก่บริษัทย่อย สินค้าที่บริษัทย่อยผลิตได้จะจำหน่ายให้แก่บริษัทฯ เป็นส่วนใหญ่
ส่วนที่เหลือจำหน่ายไปยังต่างประเทศ

โครงสร้างรายได้

  ---------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------
                                                           (หน่วย :    
                                                           ล้านบาท)    

  รายได้จากการขาย   ปี 2543     %        ปี 2542     %        ปี 2541     %

  - ในประเทศ       814.13     50.48    642.81     52.38    536.06     47.34

  - ต่างประเทศ      798.58     49.52    584.51     47.62    596.24     52.66

  รวม              1,612.71   100.00   1,227.32   100.00   1,132.30   100.00
  ---------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------

  ---------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------
                                                           (หน่วย :    
                                                           ล้านบาท)    

  เครื่องแต่งกาย      ปี 2543     %        ปี 2542     %        ปี 2541     %

  - เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ   979.64     60.74    777.40     63.34    707.10     62.45

  - เสื้อผ้าสุภาพสตรี   58.44      3.62     46.17      3.76     56.02      4.95

  - เสื้อผ้าเด็ก       129.92     8.06     99.84      8.13     96.48      8.52

  - เครื่องหนัง       419.50     26.01    287.97     23.46    255.44     22.56

  - อื่นๆ            25.21      1.57     15.94      1.31     17.26      1.52

  รวม              1,612.71   100.00   1,227.32   100.00   1,132.30   100.00

  ในประเทศ                                                            

  - เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ   464.10     57.01    373.57     58.12    300.75     56.10

  - เสื้อผ้าสุภาพสตรี   58.44      7.18     46.17      7.18     56.02      10.45

  - เสื้อผ้าเด็ก       79.42      9.76     59.01      9.18     48.15      8.98

  - เครื่องหนัง       188.83     23.19    151.59     23.58    114.12     21.29

  - อื่นๆ            23.34      2.86     12.47      1.94     17.02      3.18

  รวม              814.13     100.00   642.81     100.00   536.06     100.00

  ต่างประเทศ                                                           

  - เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ   515.54     64.56    403.83     69.09    406.35     68.15

  - เสื้อผ้าสุภาพสตรี   0.00       0.00     0.00       0.00     0.00       0.00

  - เสื้อผ้าเด็ก       50.50      6.32     40.83      6.99     48.33      8.11

  - เครื่องหนัง       230.67     28.89    136.38     23.33    141.32     23.70

  - อื่นๆ            1.87       0.23     3.47       0.59     0.24       0.04

  รวม              798.58     100.00   584.51     100.00   596.24     100.00
  ---------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------

การเปลี่ยนแปลงในปีที่ผ่านมา

1.  อุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์เครื่องแต่งกาย-เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ

ลักษณะผลิตภัณฑ์

- บริษัทฯ ได้ออกสินค้าเสื้อเชิ้ต “ARROW” ในกลุ่ม Business เป็นสินค้า Less or non-iron
shirt ทำจากเนื้อผ้าที่มีส่วนผสมของเส้นใยฝ้ายเป็นหลัก ประกอบกับเทคโนโลยีล่าสุด
ซึ่งรีดเพียงเล็กน้อยหรือไม่ต้องรีดจะได้เนื้อผ้าที่เรียบเหมาะกับวิถีชีวิตยุคใหม่

- บริษัทฯ ได้ออกสินค้าชุดชั้นในชาย “GUY LAROCHE” ทำจากเนื้อผ้า Coolmax
ซึ่งเมื่อสวมใส่แล้วให้ความรู้สึกเย็น แห้งสบายตัว การระบายอากาศดี กระชับได้รูปทรง

- บริษัทฯ ได้ออกสินค้าชุดชั้นในชาย “ELLE HOMME” ทำจากเนื้อผ้า Tactel ให้สัมผัสที่นุ่ม เบา
กระชับ สวมใส่สบาย

ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวข้างต้นมีวางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าชั้นนำทั่วไป

การตลาด

ตลาดในประเทศ สินค้าเครื่องแต่งกายเสื้อผ้าสุภาพบุรุษ มีการแข่งขันสูงทั้งในห้างสรรพสินค้าและใน
DISCOUNT STORE การจำหน่ายสินค้าต้องใช้กลยุทธ์ราคา
และการส่งเสริมการขายประกอบกันเพื่อเพิ่มยอดการจำหน่าย
นอกเหนือไปจากการพัฒนาสินค้าดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้นแล้ว

ตลาดต่างประเทศ บริษัทฯ ได้รับคำสั่งซื้อแบบ OEM (Original Equipment Manufacturing)
จาก ลูกค้ารายเดิมเป็นส่วนใหญ่ทั้งจากประเทศสหรัฐอเมริกา ยุโรป และเอเซีย
เนื่องจากได้รับความไว้วางใจในการผลิตสินค้าด้วยระบบคุณภาพ ISO9001
ในอนาคตการแข่งขันจะทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเปิดเสรีทางการค้าและการไม่มีระบบโควต้า
ตามข้อตกลงสิ่งทอและเสื้อผ้า (Agreement on Textile and Clothing - ATC)

การจัดหาผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ เป็นผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิตและจำหน่ายมากที่สุดประมาณร้อยละ 60
ของมูลค่าจำหน่าย ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์เชิ้ต นิต สแลคส์ ยีนส์ สูท แจ็คเก็ต ชุดนอน ชุดชั้นใน
เนคไท ผ้าเช็ดหน้า ถุงเท้า ภายใต้เครื่องหมายการค้า ARROW, GUY LAROCHE, GUY DE GUY
LAROCHE, DAKS, LOUIS FERAUD, ZAZCH, ST.ANDREWS, BSC, ELLE HOMME
สินค้าส่วนใหญ่บริษัทฯ และบริษัทในเครือสหพัฒน์ซึ่งได้รับมาตรฐาน ISO9001, 9002 เป็นผู้ผลิต
ส่วนที่เหลือไม่เกิน 2% ได้มาจากที่อื่นๆ

2. อุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์เครื่องหนัง

ลักษณะผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ ได้ออกจำหน่ายกระเป๋าสตางค์ Bright Color Concept ที่เน้นด้านในกระเป๋าเป็นสีใส
และด้านนอกเป็นสีเข้ม ซึ่งบริษัทฯ ได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคเป็นอย่างดี
ภายหลังการออกวางจำหน่ายตามห้างสรรพสินค้าชั้นนำทั่วไป

การตลาด

ตลาดในประเทศ สินค้าเครื่องหนังยังเป็นที่ต้องการของตลาดอีกมาก บริษัทฯ
จึงได้เติมเต็มความต้องการเหล่านั้น ด้วยรูปแบบของสินค้าที่แปลกใหม่ ทันสมัย หลากสีสัน
พร้อมด้วยวัตถุดิบและฝีมือการเย็บที่มีคุณภาพ ในราคาที่เหมาะสมเพื่อตอบรับความต้องการเหล่านั้น
และสามารถแข่งขันได้ในตลาด สินค้าเครื่องหนังของบริษัทฯ เป็นสินค้าที่มี Brand Name
ซึ่งผู้บริโภครู้จักกันดีทั้งในประเทศและต่างประเทศ
ยอดการจำหน่ายสินค้าของบริษัทฯในห้างสรรพสินค้าบริษัทฯ สามารถครองความเป็นหนึ่งมาโดยตลอด
แม้ว่าภาวะการแข่งขันจะสูงก็ตาม

ตลาดต่างประเทศ เนื่องจากบริษัทฯ ยึดมั่นในนโยบายคุณภาพและการส่งมอบที่ตรงต่อเวลา
จึงได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ารายเดิมและรายใหม่จากยุโรปและเอเซียให้ผลิตสินค้า ทั้งแบบ
OEM (Original Equipment Manufacturing), ODM (Original Design
Manufacturing), OBM (Own - Brand Manufacturing)

การจัดหาผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์เครื่องหนังประกอบด้วยสินค้าของสุภาพบุรุษและสุภาพสตรีเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าการจำหน่ายประมาณร้อยละ
25 ของมูลค่าการจำหน่าย จำแนกได้เป็น 3 ประเภทหลัก คือ กระเป๋าสตางค์ กระเป๋าถือ
และเข็มขัด ภายใต้เครื่องหมายการค้า ARROW, GUY LAROCHE, GUY DE GUY LAROCHE,
DAKS, JEAN-LOUIS SCHERRER, LOUIS FONTAINE, BSC สินค้าส่วนใหญ่บริษัทฯ
และบริษัทในเครือสหพัฒน์ซึ่งได้รับมาตรฐาน ISO9001, 9002 เป็นผู้ผลิตส่วนที่เหลือไม่เกิน 2%
ได้มาจากที่อื่นๆ

3. อุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์เครื่องแต่งกาย - เสื้อผ้าเด็ก

ลักษณะผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ ได้ออกสินค้า New Born และ Baby Outer ภายใต้เครื่องหมายการค้า “CADEAU by
ABSORBA” จำหน่ายใน Hyper Market

การตลาด

ตลาดในประเทศ ภาวะการตลาดตอบรับปี 2000 ปีมังกรทอง
ผู้บริโภคต้องการมีบุตรเกิดปีมังกรทองเป็นจำนวนมาก ประกอบกับการจัดวางสินค้า New Born
Basic โดยใช้แนวคิดแบบ SPA (Specialty Store-Private Label-Apparel Products)
ในห้างสรรพสินค้าทำให้ยอดจำหน่ายเติบโตอย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกันบริษัทฯ ได้ออกสินค้า
CADEAU by ABSORBA เพื่อรองรับลูกค้าอีกกลุ่มหนึ่งใน Hyper Market
ทำให้ยอดจำหน่ายเสื้อเด็กในปี 2543 เติบโตขึ้นกว่าปี 2542 ยอดจำหน่ายเสื้อเด็กของบริษัทฯ
ในห้างสรรพสินค้าจัดอยู่ในอันดับต้นๆ

ตลาดต่างประเทศ บริษัทฯ ได้รับคำสั่งซื้อทั้งแบบ OEM (Original Equipment
Manufacturing) และ ODM (Original Design Manufacturing) จากลูกค้าในยุโรป
และเอเซีย คำสั่งซื้อเหล่านี้มาจากความไว้วางใจในการผลิตสินค้าคุณภาพ
ทั้งจากลูกค้ารายเดิมและรายใหม่

การจัดหาผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าเด็ก “ABSORBA” เป็นเสื้อผ้าสำหรับเด็กแรกเกิดถึง 5 ขวบ เครื่องนอน รองเท้า
ถุงเท้า บริษัทฯ และบริษัทในเครือสหพัฒน์เป็นผู้ผลิตซึ่งได้รับมาตรฐาน ISO 9001, 9002
ส่วนที่เหลือไม่เกิน 1% ได้มาจากที่อื่นๆ

4. อุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์เครื่องแต่งกาย - เสื้อผ้าสุภาพสตรี

การตลาด

ตลาดในประเทศ การแข่งขันสูง สินค้าที่บริษัทผลิตและจำหน่ายเป็นสินค้าแฟชั่น
ผู้บริโภคระดับกลางขึ้นไป เน้นเป็นชุดทำงาน กลยุทธ์ที่ใช้คือ ความเร็วในการออกสินค้า
เพื่อให้ทันการเปลี่ยนแปลงของแฟชั่น ประกอบกับกลยุทธ์ราคาและการส่งเสริมการขาย

การจัดหาผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสุภาพสตรีประกอบด้วย ชุดทำงาน MIX SELF, SCHERRER CITY ชุดคลุมท้อง LA
FEMME และชุดว่ายน้ำ GUY LAROCHE ผลิตภัณฑ์เหล่านี้บริษัทฯ และบริษัทย่อยเป็นผู้ผลิต
ส่วนที่เหลือไม่เกิน 1% ได้มาจากที่อื่นๆ