3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

บริษัทไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน) เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายปุ๋ยเคมีที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย
โดยมีโรงงานขนาดใหญ่ที่ทันสมัย และได้มาตรฐาน 2 แห่ง ตั้งอยู่ที่อำเภอพระสมุทรเจดีย์
จังหวัดสมุทรปราการ โดยมีกำลังการผลิตปุ๋ยปีละ 850,000 เมตริกตัน และที่อำเภอนครหลวง
จังหวัดพระนครศรีอยุธยา มีกำลังการผลิตปีละ 350,000 เมตริกตัน รวมเป็นกำลังการผลิตปีละ
1.2 ล้านเมตริกตัน สามารถผลิตปุ๋ยเคมีที่มีคุณภาพได้มาตรฐานทัดเทียมกับปุ๋ยนำเข้าจากต่างประเทศ
ซึ่งประกอบด้วยธาตุอาหารหลัก คือ ไนโตรเจน (N), ฟอสฟอรัส (P2O5), โพแทสเซียม (K2O)
และธาตุอาหารรอง เช่น แมกนีเซียม (MgO), กำมะถัน (S) เป็นต้น และธาตุอาหารเสริม เช่น
โบรอน (B) เป็นต้น ซึ่งจะทำให้พืชเจริญงอกงามให้ผลผลิตที่มีปริมาณและคุณภาพสูง
และเป็นที่นิยมอย่างแพร่หลายจากเกษตรกรทั่วประเทศ การใช้ปุ๋ยเคมีให้ถูกวิธีและเวลาที่เหมาะสม
จะให้ผลผลิตสูงและมีคุณภาพเป็นที่ต้องการของตลาด และทำให้ต้นทุนการผลิตต่ำลง
เพิ่มพูนรายได้ให้กับเกษตรกรไทย และยังผลให้เศรษฐกิจโดยส่วนรวมของประเทศดีขึ้น

นอกจากนี้ บริษัทฯ มีคลังสินค้าสามารถเก็บวัตถุดิบได้ปีละไม่น้อยกว่า 120,000 เมตริกตัน
พร้อมกันนี้มีท่าเรือขนาดใหญ่ที่จังหวัดสมุทรปราการ ที่มีความยาว 310 เมตร หน้าท่าลึก 27 ฟุต
สามารถเทียบเรือเดินสมุทรขนาดใหญ่ได้พร้อมกัน 2 ลำและขนถ่ายวัตถุดิบได้ถึงวันละ 6,000 ตัน

ส่วนสารเคมีในทางเกษตร (agro-chemicals)
หรือสารอารักขาพืชเป็นการนำเข้าจากต่างประเทศทั้งสิ้น แล้วนำมาผสมและแบ่งบรรจุ
เพื่อจำหน่ายให้กับลูกค้าและเกษตรกร

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ลักษณะของผลิตภัณฑ์เป็นปุ๋ยเคมี (CHEMICAL FERTILIZER)
และสารอารักขาพืชหรือสารเคมีใช้ในทางการเกษตร (AGRO-CHEMICAL)
ส่วนปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดการประกอบธุรกิจนั้นไม่มีเพราะทางราชการยังคงสนับสนุนการใช้ปุ๋ยเคมีของเกษตรกรอยู่

ปุ๋ยเคมี (CHEMICAL FERTILIZER) ที่บริษัทฯ ผลิต เป็นปุ๋ยเคมี N-P-K ที่มี
(ธาตุอาหารหลักของพืช คือ ไนโตรเจน (N), ฟอสฟอรัส (P₂O₅), โปแทสเซียม (K₂O)
นอกจากธาตุอาหารหลักแล้ว ยังสามารถผลิตปุ๋ยเคมีที่มีธาตุอาหารรองและอาหารเสริม
เพื่อให้เหมาะสมกับพืชบางชนิดเช่น ต้นยาสูบ เป็นต้น เกรดหรือสูตรปุ๋ยที่บริษัทฯ ผลิตขึ้น
บรรจุกระสอบละ 50 กิโลกรัม ประทับตรา “หัววัว-คันไถ” และตราอื่น ๆ ของบริษัทฯ
สามารถใช้ได้กับพืชต่าง ๆ เช่น

+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | พืช         | เกรด/สูตรปุ๋ย                                     |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | นาข้าว      | - 16-20-0, 16-8-8, 16-12-8, 16-16-8, 18-12-6   |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | ยาง        | - 18-10-6, 18-4-5, 16-8-14, 14-4-9, 15-7-18    |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       |            | - 15-15-15, 16-16-16, 16-11-14                 |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | อ้อย        | - 12-10-18, 13-13-21, 15-15-15, 20-10-10       |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | ยาสูบ       | - 4-12-24+4 MgO+0.5 Borax (เตอร์กิช)             |
|       |            |                                                |
|       |            | -   4-16-24+4 MgO+0.5 Borax (เวอร์จิเนีย)         |
|       |            |                                                |
|       |            | -   6-10-18+4 MgO+0.5 Borax (ปุ๋ยแปลงเพาะเตอร์กิซ) |
|       |            |                                                |
|       |            | - 6-12-24+4 MgO+0.5 Borax (เบอร์เล่ย์)            |
|       |            |                                                |
|       |            | - 6-18-24+4 MgO+0.5 Borax (เวอร์จิเนีย)           |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | ปาล์มน้ำมัน   | - 12-9-21+2 MgO+ 6S+0.12B, 15-15-15            |
|       |            |                                                |
|       |            | - 13-13-21, 20-10-10, 12-12-17+2 MgO           |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | ข้าวโพด     | -   16-20-0, 20-20-0, 15-15-15, 18-12-6,       |
|       |            |     16-16-8,16-12-8, 16-8-8                    |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | มันสำปะหลัง  | - 15-15-15, 16-16-8, 16-11-14                  |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | ปอแก้ว      | - 15-15-15, 16-16-16                           |
+-------+------------+------------------------------------------------+
| พืชผัก  |            | -   13-13-21, 15-15-15, 20-10-10, 12-24-12,    |
| และผล |            |     9-24-24                                    |
| ไม้ต่าง |            |                                                |
| ๆ     |            | -   12-12-17+2 MgO, 16-11-14, 16-16-16,        |
|       |            |     8-24-24, 25-7-7                            |
+-------+------------+------------------------------------------------+

สารอารักขาพืชหรือเคมีใช้ในทางการเกษตร (Agro-chemicals)
ประกอบด้วยสารเคมีป้องกันและกำจัดแมลง (insecticides)
สารเคมีป้องกันและกำจัดโรคพืชซึ่งเกิดจากเชื้อรา (fungicides)
สารเคมีป้องกันและกำจัดโรคพืชที่เกิดจากเชื้อแบคทีเรีย (bactericides)
และสารเคมีกำจัดวัชพืช (herbicides)
ประโยชน์ของสารเคมีเหล่านี้คือป้องกันและกำจัดศัตรูพืชที่มาทำลายพืชผลหรือเบียดเบียนพืช
ทำให้ผลผลิตเสียหาย ส่วนสารจำพวกฮอร์โมน (hormone & plant regulators)
ช่วยในการเพิ่มผลผลิตและคุณภาพของพืช

ส่วนการบริการหลัก
คือการให้ความรู้และความเข้าใจในการใช้ปุ๋ยเคมีและสารเคมีป้องกันและกำจัดศัตรูพืชอย่างถูกวิธี
เพื่อมิให้เกิดผลเสียต่อสุขภาพของผู้ใช้ ผู้บริโภคผลผลิตทางการเกษตร
และผลกระทบต่อสภาพแวดล้อม

บัตรส่งเสริมการลงทุน

ได้รับส่งเสริมการลงทุนภายใต้บัตรส่งเสริมที่ 1025/2516 ตั้งแต่เริ่มดำเนินกิจการบริษัทฯ
และได้รับส่งเสริมการลงทุนอีก เมื่อวันที่ 9 สิงหาคม 2539 เพื่อขยายกำลังการผลิตเพิ่มปีละ
350,000 เมตริกตัน ในการก่อสร้างและติดตั้งเครื่องจักรโรงงานแห่งที่ 2 ที่อำเภอนครหลวง
จังหวัดพระนครศรีอยุธยา

สิทธิและประโยชน์ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520
แก้ไขเพิ่มเติมโดยพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน (ฉบับที่ 2) พ.ศ. 2534
ของโรงงงานแห่งแรกได้หมดไปแล้ว ส่วนสิทธิและประโยชน์ และเงื่อนไขของโรงานแห่งที่ 2
ก็ได้หมดลงในปี 2544 เช่นกัน

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

(1) การตลาด

บริษัทฯแบ่งการจำหน่ายปุ๋ยเคมีให้กับลูกค้าเป็น 2 ลักษณะ คือ จำหน่ายเงินสดและ
จำหน่ายแบบเครดิต โดยลูกค้าที่ซื้อเงินสดจะได้ราคาที่ถูกกว่าซื้อเป็นเครดิต
การซื้อด้วยเงินสดอาจจะหมายถึงการโอนเงินทันทีหรืออาจจะหมายถึงการโอนเงินหรือส่งดราฟภายใน
7 วัน ส่วนการขายเป็นเครดิตนั้น ระยะเวลาการชำระเงินจะยาวหรือสั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง
เช่น การแข่งขัน สูตรปุ๋ย ความน่าเชื่อถือของลูกค้า และฤดูกาล
ซึ่งมีผลต่อกลยุทธ์การตลาดของบริษัท

จากการที่ปุ๋ยเป็นสินค้าที่จัดอยู่ในประเภทสินค้าตามฤดูกาล
โดยในช่วงฤดูฝนจะเป็นช่วงที่มียอดขายมากที่สุด
ดังนั้นฤดูกาลจึงเป็นองค์ประกอบสำคัญในการกำหนดกลยุทธ์การตลาดของบริษัทฯ

(1) กลยุทธ์ทางการตลาด

  กลยุทธ์การตลาดของบริษัทประกอบด้วย

+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | ก             | บ |                                            |
|      | ลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์ | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ฯ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ้น |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ้า |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ุ๋ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีแ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีเ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ุณ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ดี |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ็น |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ย |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ู้ใ |                                            |
|      |               | ช้ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้พ |                                            |
|      |               | ืช |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิญ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ็ง |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ด |                                            |
|      |               | ีม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ุณ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ูง |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ่อ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ูง |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | กลยุทธ์ด้านราคา  | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ฯ |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีน |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ใ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ้ป |                                            |
|      |               | ุ๋ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีแ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีเ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ุณ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ีร |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ถ |                                            |
|      |               | ูก |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ่ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ้น |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ุน |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ัน |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ู่ต |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ัน |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ใ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ก |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | กลยุทธ์ด้านสถานที่ | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีช |                                            |
|      |               | ่อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ั่ว |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ศ |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ัว |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ู้แ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ถ |                                            |
|      |               | ซ |                                            |
|      |               | ื้อ |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | ัณ |                                            |
|      |               | ฑ |                                            |
|      |               | ์ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ็ว |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | ก             | บ |                                            |
|      | ลยุทธ์การส่งเสริม | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      | การตลาด       | ัท |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิม |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ่อ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ิน |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ้า |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ู่ใ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ิย |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ฯ |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิม |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ิน |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ั้ง |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ัว |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ูก |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ้า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ่ว |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ้ว |                                            |
|      |               | ิธ |                                            |
|      |               | ีต |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ๆ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ัง |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ี้. |                                            |
|      |               | - |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การโฆษณา ทางสื่อต่างๆ ทั้งโทรทัศน์ วิทยุ และ        |
|      |               |   | หนังสือพิมพ์                                   |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การจับรางวัล ทั้งระดับลูกค้าตัวแทนจำหน่าย ลูกค้ารับช่วง |
|      |               |   | และเกษตรกร                                 |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | จัดประชุมกลุ่มเกษตรกร และประชุมลูกค้า อย่างสม่ำเสมอ |
|      |               |   | โดยเฉพาะการประชุมเกษตรกรซึ่งมีการจัดบ่อยครั้ง      |
|      |               |   | โดยในการประชุมแต่ละครั้ง                       |
|      |               |   | จะมีการให้ความรู้ด้านการเกษตรและจ               |
|      |               |   | ำหน่ายปุ๋ยและหรือเคมีเกษตรในราคาพิเศษให้กับเกษตรกร |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การติดป้ายโปสเตอร์โฆษณาสินค้าในที่ต่างๆ การติดป้ายผ้า |
|      |               |   | BANNER ตามร้านลูกค้า                          |
|      |               |   | การ                                        |
|      |               |   | พิมพ์ใบปลิวแนะนำปุ๋ยและหรือเคมีเกษตรให้เกษตรกรทราบ |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การให้ความร่วมมือในการประชุมวิชาการต่างๆ         |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | บรรจุภัณฑ์       | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ัญ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ุภ |                                            |
|      |               | ัณ |                                            |
|      |               | ฑ |                                            |
|      |               | ์ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ัน |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ัย |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ท |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ุป |                                            |
|      |               | ุ๋ย |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีเ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ็น |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ี้ก |                                            |
|      |               | ็ต |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ึง |                                            |
|      |               | ถ |                                            |
|      |               | ึง |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | ัย |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ็บ |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+

(2) การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  ลักษณะการจัดจำหน่ายและการกำหนดราคา

บริษัทจำหน่ายสินค้าเป็นหน่วยเมตริกตัน โดยเสนอราคาขายต่อเมตริกตัน
ในหนึ่งเมตริกตันจะมีสินค้าจำนวน 20 กระสอบ ซึ่งในแต่ละกระสอบจะบรรจุปุ๋ยกระสอบละ 50
กิโลกรัม โดยทั่วไปลูกค้ารายเล็กก็จะสั่งครั้งละ 1 คันรถบรรทุก
ซึ่งในการสั่งแต่ละครั้งจะเป็นหลายสูตรหรือสูตรเดียวก็ได้
และจำนวนกี่เมตริกตันก็ขึ้นอยู่กับน้ำหนักบรรทุกของแต่ละคัน
ทั้งนี้ระบบการจำหน่ายปุ๋ยคล้ายกับระบบการจำหน่ายปูนซีเมนต์ คือ
จะจำหน่ายเป็นตั๋วใบขนสินค้าให้ลูกค้า ลูกค้าสามารถนำตั๋วนี้ไปจำหน่ายต่อได้
หรือนำมาขนเองโดยให้รถบรรทุกถือตั๋วมารับปุ๋ยจากคลังสินค้าของ บริษัทฯ
ราคาจำหน่ายจะเป็นราคา ณ คลังสินค้าของบริษัทฯ การจำหน่ายจะมีทั้ง 2 ลักษณะคือ
การชำระเงินสดและการชำระแบบเครดิต โดยราคาเงินสดจะถูกกว่าราคาเครดิต
แล้วแต่ลูกค้าเลือกซื้อ แต่ในบางโอกาส บริษัทฯ ก็จะจำหน่ายเป็นเงินสดอย่างเดียวขึ้นอยู่กับ
สถานการณ์ของแต่ละพื้นที่หรือประเภทของปุ๋ยและนโยบายของบริษัทฯ
ในธุรกิจปุ๋ยบางครั้งคำว่าจำหน่ายเงินสดก็อาจหมายถึงโอนเงินทันที
หรืออาจหมายถึงชำระเงินภายใน 7 หรือ 10 วัน หรืออย่างช้า 15 วัน
การจำหน่ายเป็นเครดิตนั้นแต่ละสูตรแต่ละกลุ่มปุ๋ยจะมีการให้ระยเวลาการเก็บเงินที่แตกต่างกัน
โดยปุ๋ยเชิงเดี่ยวและแม่ปุ๋ยมีระยะเวลาเรียกเก็บเงินสั้นคือประมาณ 15-30 วัน
กลุ่มปุ๋ยนามีเครดิตประมาณ 30-45 วัน ส่วนปุ๋ย NPK เครดิตประมาณ 45-90 วัน
อาจจะมีการเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับภาวะตลาดในแต่ละช่วง

ในส่วนของราคาจำหน่ายจะเป็นราคาที่ได้รับการอนุมัติจากกระทรวงพาณิชย์ตามพระราชบัญญัติว่าด้วยราคาสินค้าและบริการ
พ.ศ. 2542 ซึ่งยกเลิกกฎหมายว่าด้วยการกำหนดราคาสินค้าและป้องกันการผูกขาด
นอกจากนี้ราคาปุ๋ยที่จำหน่ายให้แก่ลูกค้านั้น บริษัทฯ จะกำหนดราคาจำหน่ายทั่วไปเป็นบรรทัดฐาน
แต่การจำหน่ายของพนักงานนั้นอาจจะไม่เท่ากันทุกเขต ขึ้นอยู่กับสภาวะของตลาดในแต่ละเขต
ถ้าตลาดในเขตใดมีการแข่งขันสูง หรือเป็นตลาดที่บริษัทฯ มีส่วนแบ่งการตลาดน้อย
และราคาเป็นปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อปริมาณการจำหน่ายปุ๋ยราคาในตลาดนั้นๆ จะต่ำกว่าเขตอื่น

(3) ช่องทางการจำหน่าย

บริษัทฯ มีผู้แทนจำหน่ายอยู่ในทุกจังหวัด และแต่ละจังหวัดจะมีผู้แทนจำหน่ายหลายร้าน ตามอำเภอ
และตลาดใหญ่ๆ ซึ่งมีจำนวนถึง 505 ร้าน ไม่นับรวมลูกค้ารับช่วง (ซาปั้ว)
ซึ่งไม่ได้ซื้อโดยตรงจากบริษัทฯ และไม่นับสถาบันเกษตรกร ตลอดจนโรงงานอุตสาหกรรม เช่น
โรงงานน้ำตาล โรงงานสับปะรดกระป๋อง สวนปาล์มใหญ่ๆ เป็นต้น

หลักเกณฑ์การแต่งตั้งผู้แทนจำหน่ายของบริษัทฯมีดังนี้.-

(ก)
เขตนั้นจะต้องไม่มีผู้แทนจำหน่ายเดิมอยู่หรือถ้ามีก็เป็นผู้แทนจำหน่ายที่มีศักยภาพการขายไม่กว้างนัก

(2) เขตการขายของตัวแทนที่จะเปิดใหม่จะต้องไม่ซ้ำซ้อนกับตัวแทนเดิม

(3) การเงินดีตามปริมาณธุรกิจที่จะทำกับบริษัทฯ

(7) เป็นบุคคลหรือบริษัทที่มีความน่าเชื่อถือและไม่ประกอบกิจการ หรือกระทำการใดๆ ที่ผิดกฎหมาย

(ซ) มีความสามารถซื้อสินค้าเป็นเงินสดได้ในปีแรก
แต่หากต้องการซื้อสินค้าเป็นเครดิตจะต้องทำหนังสือค้ำประกันธนาคาร (Bank Guarantee)
ทั้งนี้จะขึ้นอยู่กับการพิจารณาของบริษัทฯตามความเหมาะสม

  แผนภาพช่องทางการจำหน่ายของบริษัท ฯ

  (4) ลักษณะของลูกค้า

  ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์

+----------------------------+-----------------+-----------------------+
|   ลูกค้าของบริษัทฯ             | สถาบันการเกษตร   | รัฐบาล                 |
|   ส่วนใหญ่เป็นพ่อค้าธุรกิจท้องถิ่น   |                 |                       |
|   คือ                       |                 |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 1. ธุรกิจขายเคมีเกษตรและปุ๋ยเคมี | 1.              | 1.                    |
|                            | สหกรณ์การเกษตร   | บริษัทฯขายให้รัฐบาลโดยผ่าน |
|                            |                 |                       |
|                            |                 |                       |
|                            |                 |  กระทรวงเกษตรและสหกรณ์ |
|                            |                 |                       |
|                            |                 | โดยวิธีประมูล            |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 2.  ธุรกิจขายปุ๋ยเคมี           | 2. กลุ่มเกษตรกร   |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 3. ธุรกิจขายวัสดุก่อสร้าง        | 3. กลุ่มทำนาต่างๆ  |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 4. ธุรกิจขายปลีกเบ็ดเตล็ด       |                 |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 5. ธุรกิจร้านขายยา            |                 |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 6. ธุรกิจพืชไร่                |                 |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 7. กิจการโรงสีข้าว            |                 |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+

(5) โครงสร้างรายได้ที่เกิดจากการขายในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

  ปุ๋ยเคมีที่จำหน่ายไปยังต่างประเทศส่วนใหญ่ ผู้ซื้อจะเป็นประเทศเพื่อนบ้าน

เช่น พม่า ลาว เขมร เป็นต้น

  -- -------------------------------------- --------------------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------
                                                                        ปี 2546              ปี 2545              ปี 2544     

                                                                        (ล้านบาท)   %        (ล้านบาท)   %        (ล้านบาท)   %

     มูลค่าการจำหน่ายในประเทศ                                                                                                 

     จำแนกตามผลิตภัณฑ์                                                                                                        

     ปุ๋ยเคมี                                                              8,206.60   97.39    7,241.20   97.53    6,874.47   97.07

     เคมีอารักขาพืช                                                        219.74     2.61     183.02     2.47     207.23     2.93

     รวมมูลค่าการจำหน่ายในประเทศ                                           8,426.34   100.00   7,424.22   100.00   7,081.70   100.00

     มูลค่าการจำหน่ายต่างประเทศ                                                                                                

     จำแนกตามผลิตภัณฑ์                                                                                                        

     ปุ๋ยเคมี                                                              0.00       0.00     0.00       0.00     0.00       0.00

     เคมีอารักขาพืช                                                        0.00       0.00     0.00       0.00     0.00       0.00

     รวมมูลค่าการจำหน่ายต่างประเทศ                                          0.00       0.00     0.00       0.00     0.00       0.00

     มูลค่าการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ                                                                                     

     ปุ๋ยเคมี                                                              8,206.60   97.39    7,241.20   97.53    6,874.47   97.07

     เคมีอารักขาพืช                                                        219.74     2.61     183.02     2.47     203.23     2.93

     รวมมูลค่าการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ                               8,426.34   100.00   7,424.22   100.00   7,081.70   100.00

                                                                                                                           

     อัตราเพิ่ม (ลด) ของมูลค่าการจำหน่าย (%)                                             13.50               4.84                11.47
  -- -------------------------------------- --------------------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------

(ข) ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

รอบปี 2546 เศรษฐกิจของไทยได้ขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา
แม้ต้องเผชิญกับภาวะการแข่งขันและการกีดกันทางการค้าอย่างรุนแรงในตลาดโลก โดยภาพรวม
การส่งออกสินค้าเกษตรกรรมได้ขยายตัวเพิ่มขึ้น
ตามนโยบายของรัฐบาลในการส่งเสริมการเพิ่มผลผลิตและปรับปรุงคุณภาพ
ให้ตรงกับความต้องการของตลาดและเพิ่มศักยภาพของการแข่งขัน
ให้มีการใช้ปุ๋ยที่ถูกต้องแบบผสมผสาน เพื่อส่งเสริมและรักษาความอุดมสมบูรณ์ของดินให้เป็นไป
อย่างยั่งยืน ด้วยการใช้ปุ๋ยเคมีควบคู่ไปกับปุ๋ยอินทรีย์และปุ๋ยชีวภาพ

รัฐบาลได้เน้นทางเลือกใหม่ให้เกษตรกร โดยทำการปลูกพืชแบบเกษตรอินทรีย์
เพื่อให้ได้ผลผลิตตามคุณสมบัติที่ผู้บริโภคบางกลุ่มต้องการ
เป็นการลดต้นทุนการผลิตพร้อมทั้งพยายามรักษาสภาพสิ่งแวดล้อมและคำนึงถึงความปลอดภัยของผู้บริโภค
อย่างไรก็ตามการผลิตแบบเกษตรอินทรีย์นี้
มีตลาดรองรับที่เล็กกว่าการผลิตแบบอุตสาหกรรมส่งออกและการบริโภคส่วนใหญ่ของประชากร
ดังนั้นเกษตรกรส่วนใหญ่ของประเทศจึงจำเป็นต้องใช้ปุ๋ยเคมี เพื่อเพิ่มผลผลิตและปรับปรุงคุณภาพ
โดยจะเห็นได้ว่าประเทศเรายังคงต้องมีการนำเข้าปุ๋ยเคมีเพิ่มขึ้นตลอด หลังจากปี 2543 แม้ปี
2546 เอง ก็มีการนำเข้ามากกว่า 3.4 ล้านตัน

ปี 2546 บริษัทฯ สามารถทำยอดการจำหน่ายเป็นจำนวนตันเพิ่มขึ้นกว่า 8% เมื่อเทียบกับปี 2545
โดยมีมูลค่ารวมและผลประกอบการที่ดีเพิ่มขึ้นเป็นลำดับ

  (1) ขนาด แนวโน้มการเติบโต การพัฒนาของอุตสาหกรรรม

ธุรกิจปุ๋ย
จากการคำนวนพื้นที่ทางการเกษตรและอัตราการใช้ปุ๋ยตามคำแนะนำของนักวิชาการในพืชแต่ละชนิด
คาดว่าความต้องการในการใช้ปุ๋ยทั่วประเทศจะอยู่ที่ประมาณ 6 ล้านเมตริกตัน
อย่างไรก็ดีพบว่าในปัจจุบันมีปริมาณการใช้ปุ๋ยจริงเพียงประมาณ 3 ล้านเมตริกตัน
อุตสาหกรรมปุ๋ยเคมีจึงยังสามารถเจริญเติบโตได้อีกมาก
ทั้งนี้เนื่องจากกำลังผลิตของโรงงานปุ๋ยเคมีที่มีอยู่ภายในประเทศมีอยู่เพียงประมาณ 4
ล้านเมตริกตันซึ่งยังไม่เพียงพอต่อการขยายตัวของอุตสหากรรมในอนาคต

(2) สภาพการแข่งขัน

ปัจจุบันมีผู้ผลิตปุ๋ยเคมีรายใหญ่ในประเทศ รวม 3 ราย ได้แก่ บริษัทปุ๋ยแห่งชาติ จำกัด (มหาชน)
มีกำลังการผลิตรวม 1 ล้านเมตริกตันต่อปี ตั้งอยู่ที่มาบตาพุด จังหวัดระยอง บริษัทปุ๋ยไทย จำกัด
มีกำลังการผลิตปีละ 6 แสนเมตริกตัน และ บริษัทฯ ซึ่งมีกำลังการผลิตทั้ง 2 แห่งรวมกัน 1.2
ล้านเมตริกตันต่อปี ส่วนผู้ผลิตรายเล็กลงมาได้แก่ บริษัท คาร์กิลล์สยาม จำกัด
มีกำลังการผลิตประมาณ 500,000 เมตริกตัน/ปี บริษัท โรจน์กสิกิจเฟอร์ติไลเซอร์ จำกัด
มีกำลังการผลิตประมาณ 500,000 เมตริกตัน/ปี
นอกจากนี้แล้วยังมีโรงงานขนาดเล็กซึ่งมีกำลังการผลิตรวมประมาณ 193,000 เมตริกตัน/ปี
คิดเป็นร้อยละ 4.8 ของกำลังการผลิตทั้งหมดของประเทศ
ทำให้กำลังการผลิตทั้งหมดในประเทศรวมทั้งสิ้นประมาณ 4 ล้านเมตริกตัน
แต่คาดว่าทุกรายไม่สามารถผลิตได้เต็มกำลังการผลิต

  ส่วนแบ่งการตลาด

จากการสำรวจส่วนแบ่งการตลาดในอุตสาหกรรมพบว่าบริษัทครองส่วนแบ่งการตลาดร้อยละ 35
อีกร้อยละ 65 กระจายไปสู่บริษัทต่าง ๆ โดยมีบริษัทใหญ่จำนวน 3-4
บริษัทครองส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่

  สถานภาพในการแข่งขันของบริษัท

ปัจจุบันการแข่งขันในธุรกิจปุ๋ยเคมีสูงมาก
เนื่องจากมีบริษัทปุ๋ยซึงมีโรงงานผลิตปุ๋ยจากบริษัทอื่นที่มีกำลังผลิตรวมสูง
จำเป็นต้องเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดให้สอดคล้องกับกำลังการผลิตที่มี
ในขณะบริษัทฯและบริษัทนำเข้าปุ๋ยสำเร็จรูปอื่น ๆ
ก็ต้องรักษาส่วนแบ่งการตลาดและ/หรือเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ทุกๆบริษัทจึงต้องหากลยุทธ์ต่างๆ
มาใช้เช่นเดียวกับสินค้าอุปโภคและบริโภค (Consumer Products)
ดังนั้นผู้ที่จะเข้ามาในธุรกิจนี้จะต้องคำนึงถึงเงินทุนที่ต้องใช้จำนวนสูงมาก

  ความยาก/ง่ายที่จะมีคู่แข่งรายใหม่

จากสภาวะการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน ทำให้การเข้ามาดำเนินธุรกิจของบริษัทใหม่ ๆ
เป็นไปได้โดยยากเนื่องจากโรงงานผลิตปุ๋ยเคมีขนาดมาตรฐานต้องลงทุนไม่น้อยกว่าพันล้านบาทจึงคาดว่าจะยังไม่มีผู้แข่งขันรายใหม่เกิดขึ้นในระยะเวลาอันใกล้
ในส่วนการเข้ามาดำเนินธุรกิจนำเข้าปุ๋ยเคมีสำเร็จรูปจากต่างประเทศนั้น
ก็เช่นเดียวกันที่ต้องอาศัยเงินทุนจำนวนมากเพื่อให้ธุรกิจดำเนินไปได้
และมีอุปสรรคในการขยายตลาดและเรียกเก็บเงินจากลูกค้าจึงคาดว่าจะมีคู่แข่งขันรายใหม่น้อยราย

  สินค้าทดแทน

สินค้าที่จะมาทดแทนปุ๋ยเคมีได้ก็ มีเพียงปุ๋ยอินทรีย์ แต่ปุ๋ยอินทรีย์ก็มีข้อจำกัดหลายอย่าง เช่น
ปริมาณธาตุอาหารน้อย พืชจะนำธาตุอาหารไปใช้ได้ก็ต่อเมื่ออินทรีย์วัตถุย่อยสลายตัวแล้ว
เก็บรักษายากเนื่องจากความชื้นสูง อัตราการใช้สูง เป็นต้น
ด้วยข้อจำกัดนี้ทำให้เกษตรกรไม่สามารถนำมาทดแทนได้ทั้งหมด

  อำนาจต่อรองของผู้ซื้อและผู้ขาย

โดยที่ผู้ขายปุ๋ยเคมีมีการแข่งขันสูงมากในขณะนี้ ทำให้เกษตรกรมีทางเลือกในการซื้อ
ปุ๋ยเคมีจากบริษัทต่าง ๆ ในราคาถูก และมีอำนาจการต่อรองสูงขึ้น

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(ก) บริษัทไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน) มีโรงงานผลิตปุ๋ยเคมี อยู่ 2 แห่ง ตั้งอยู่ที่:

โรงงานแห่งที่ 1: 284 กม.ที่ 17.5 ถนนสุขสวัสดิ์ ต. ปากคลองบางปลากด

อำเภอพระสมุทรเจดีย์ จังหวัดสมุทรปราการ 10290

โทรศัพท์: 0-2816 1268-77, 0-2463 5572-6, 0-2462 5904;

โทรสาร: 0-2816 1276, 0-2463 3713

โรงงานแห่งที่ 2: 50 หมู่ 5 ถนนนครหลวง-ภาชี ตำบลคลองสะแก

อำเภอนครหลวง จังหวัดพระนครศรีอยุธยา 13260

โทรศัพท์: (035) 359 011-8

โทรสาร: (035) 359 377

  คลังสินค้า

  สำนักงานศูนย์บางไทร

  29/4 หมู่ 3 ถนนศูนย์ศิลปาชีพบางไทร-บางปะอิน

  ตำบลราชคราม อำเภอบางไทร

  จังหวัดพระนครศรีอยุธยา 13290

  โทรศัพท์ (035) 366-085-8, โทรสาร (035) 366-084

  คลังสินค้าหาดใหญ่

  124 หมู่ 1 ตำบลท่าข้าม อำเภอหาดใหญ่ จังหวัดสงขลา 90110

  โทรศัพท์ (074) 333-035-7 โทรสาร (074) 333-034

  คลังสินค้าสุราษฎร์ธานี

  57/21 หมู่ 5 ตำบลบางกุ้ง อำเภอเมือง จังหวัดสุราษฎร์ธานี 84000

  โทรศัพท์ (077) 212-277-8 โทรสาร (077) 212-279

คลังสินค้ากำนันเจิม

  297 ตำบลในคลองบางปลากด อำเภอพระสมุทรเจดีย์

  จังหวัดสมุทรปราการ 10290

  โทรศัพท์ (02) 425-0710, 425-8551, 425-8308

  โทรสาร (02) 4250706

(1) กำลังการผลิต:

  การผลิต กำลังการผลิต และปริมาณการผลิตจริง

(หน่วย : เมตริกตัน)

  ------------------------------- -------------- ------------ ------------
                                  ปี 2546         ปี 2545       ปี 2544

  กำลังการผลิตเต็มที่                  1,200,000      1,200,000    1,200,000
  ------------------------------- -------------- ------------ ------------

(2) วัตถุดิบ และผู้จัดจำหน่าย (suppliers):

วัตถุดิบและแหล่งที่มาที่สำคัญ :

  ---- ------------------------------- -----------------------------------
       Ammonium Sulphate               - ญี่ปุ่น เยอรมนี รัสเซีย เกาหลี อเมริกา ฯลฯ

       Urea                            - อินโดนีเซีย มาเลเซีย ซาอุดีอาระเบีย
                                       อเมริกา ฯลฯ

       MAP (Mono-Ammonium Phosphate)   - อเมริกา ตูนีเซีย เกาหลี ฟิลิปปินส์
       และ DAP (Di-Ammonium Phosphate) และโมร็อกโก

       Potassium Chloride              - แคนาดา เยอรมนี รัสเซีย อิสราเอล

       KAOLIN                          - ประเทศไทย
  ---- ------------------------------- -----------------------------------

ด้านการจัดหาวัตถุดิบ
บริษัทสั่งซื้อวัตถุดิบจากทั้งในและต่างประเทศโดยมีสัดส่วนการนำเข้าประมาณร้อยละ 90
ส่วนที่เหลือเป็นวัตถุดิบที่จัดหาได้ภายในประเทศ คือ Kaolin
เนื่องจากราคาวัตถุดิบมีความผันผวนตามราคาในตลาดโลกซึ่งแปรผันตามอุปสงค์และอุปทานในตลาดโลกในแต่ละช่วงปี
อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ
มีนโยบายสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้ผลิตหลายรายเพื่อลดความเสี่ยงในการขาดแคลนวัตถุดิบและเพื่อให้ได้วัตถุดิบที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสม
โดยส่วนใหญ่การสั่งซื้อวัตถุดิบจะจัดซื้อในราคา FOB (Free on Board)
และจัดเหมาเรือขนส่งมาประเทศไทย

(3) ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต:

+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 1.  นำวัตถุดิบแต่ละชนิดเข้าเก็บไว้ในคลังเก็บวัสดุ                       |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 2.  ขนย้ายวัตถุดิบด้วยสายพาน                                     |
|        |     โดยแยกป้อนเข้าในอัตราคงที่ไปยังเครื่องชั่งอัตโนมัติในเวลาเดียวกัน      |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 3.  ส่งเข้าเครื่องผสม (Mixer) ที่สามารถควบคุมความชื้นและปริมาณน้ำที่เติม  |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 4.  เมื่อส่วนผสมได้สมดุลย์และส่งเข้าเครื่องทำให้เป็นเม็ด (Granulator)    |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 5.  ส่งเข้าเครื่องอบ (Dryer) เพื่อให้ความชื้นของปุ๋ยอยู่ในมาตรฐาน (ไม่เกิน |
|        |     3%)                                                     |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 6.  เม็ดปุ๋ยที่อบแห้งแล้วจะส่งผ่านเข้าเครื่องคัดขนาดเม็ด (Screen)         |
|        |     เพื่อให้ได้ขนาดตามมาตรฐาน                                   |
|        | ส่วนเม็ดปุ๋ยที่ไม่ได้ขนาดมาตรฐานจะถูกส่งย้อนกลับไปเข้าขบวนการผลิตใหม่อีกครั้ง |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 7.  ส่วนเม็ดปุ๋ยที่ได้ขนาดมาตรฐานจะถูกส่งเข้าเครื่องทำให้เย็น (Cooler)    |
|        |     เนื่องจากปุ๋ยยังมีอุณหภูมิสูงและมีการระบายของไอน้ำอยู่                |
|        |     ต้องทำให้เย็นก่อนเพื่อป้องกันการจับตัวกันเองเป็นก้อน                 |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 8.  เม็ดปุ๋ยที่ผ่านเครื่องทำให้เย็นแล้วส่งไปผ่านมีขบวนการเคลือบผิวเม็ด       |
|        |     (Coating) โดยวิธีการพ่น Spray                              |
|        |     สารที่ใช้เคลือบลงบนเม็ดปุ๋ยในปริมาณพอเหมาะ                      |
|        |     เพื่อป้องกันการดูดความชื้นของตัวปุ๋ยเอง                           |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 9.  นำปุ๋ยที่ถูกเคลือบแล้วส่งไปเก็บยังคลังเก็บเม็ดปุ๋ย (Bulk Storage)      |
+--------+-------------------------------------------------------------+

กระบวนการผลิตและวัตถุดิบ

[]