1 . ปัจจัยความเสี่ยง

ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ เช่น
ราคาน้ำมันซึ่งมีผลต่อต้นทุนการขนส่งและกระจายสินค้า ราคาวัตถุดิบโดยเฉพาะน้ำตาลทราย ค่าแรง
และอัตราภาษีสรรพสามิตที่เพิ่มขึ้นมีผลต่อต้นทุนการผลิต นอกจากนี้ปัจจัยอื่น ๆ
ที่มีผลกระทบต่อการยอดขายและรายได้ เช่นความไม่แน่นอนของภาวะเศรษฐกิจ
ความเชื่อมั่นของผู้บริโภค รวมถึงเหตุการณ์ความไม่สงบทางภาคใต้
ก็มีผลการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ ซึ่งสามารถประเมินได้ดังนี้

ความเสี่ยงในประกอบธุรกิจ ผลกระทบจากราคาน้ำมันดีเซล
ซึ่งปัจจุบันผูกติดกับราคาน้ำมันในตลาดโลก
ส่งผลให้ต้นทุนการขนส่งและการจัดจำหน่ายสินค้าของบริษัทฯ เพิ่มสูงขึ้น
และยังเป็นสาเหตุให้ราคาวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์หลายชนิดขยับตัวตามขึ้นด้วย เช่นขวดพลาสติกพีอีที
กระป๋อง และฝาจุกจีบ นอกจากนี้วัตถุดิบหลักอื่นๆ โดยเฉพาะน้ำตาลทราย
ที่มีการปรับราคาสูงขึ้นตั้งแต่ต้นปีที่แล้ว
การปรับฐานคำนวณภาษีสรรพสามิตสำหรับน้ำอัดลมตั้งแต่กลางปีที่แล้ว
รวมถึงการปรับค่าครองชีพให้พนักงานตามอัตราค่าแรงขั้นต่ำที่รัฐบาลประกาศทำให้ต้นทุนการผลิตและดำเนินการของบริษัทฯเพิ่มสูงขึ้น
และไม่สามารถชดเชยจากรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากการปรับขึ้นราคาตามที่ได้รับอนุมัติในปีที่แล้ว
นอกจากนี้การที่มีผลิตภัณฑ์น้ำอัดลมโคล่าของผู้ผลิตรายใหม่เข้ามาในตลาด
และการที่ผู้บริโภคหันไปนิยมดื่มเครื่องดื่มอื่น ๆ มากขึ้น
ก็มีผลกระทบต่อยอดการจำหน่ายน้ำอัดลมของบริษัทฯ
บริษัทฯจึงตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคด้วยการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ออกสู่ท้องตลาด เช่น
เป๊ปซี่ แมกซ์ ซึ่งเป็นน้ำอัดลมปราศจากน้ำตาลและแคลลอรี่ เป็นต้น
ในด้านการลดต้นทุนและค่าใช้จ่าย บริษัทฯเน้นการ ปรับเปลี่ยนวิธีการทำงาน
ตลอดจนการเพิ่มประสิทธิภาพและผลผลิตในการทำงานในหน่วยงานต่าง ๆ อย่างต่อเนื่อง

นอกจากผลกระทบจากปัจจัยที่กล่าวถึงข้างต้นแล้ว
ปัจจัยเสี่ยงอีกประการหนึ่งที่มีผลต่อการดำเนินการและการลงทุนของบริษัทฯก็คือ
การเปลี่ยนแปลงนโยบายของรัฐบาล เช่นการปรับฐานการจัดเก็บภาษี การควบคุมราคา
รวมถึงการออกกฎข้อบังคับในการทำธุรกิจและอุตสาหกรรมต่าง ๆ เป็นต้น

ความเสี่ยงเกี่ยวกับการผลิต
จากการที่อุตสาหกรรมผลิตเครื่องดื่มเป็นธุรกิจที่ต้องลงทุนสูงในการก่อสร้างโรงงาน
รวมทั้งเครื่องจักรอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องกับการผลิต
ซึ่งบริษัทฯจะต้องอาศัยยอดการผลิตที่ค่อนข้างสูงจึงจะถึงจุดคุ้มทุน
นอกจากนี้การที่เครื่องดื่มน้ำอัดลมเป็นสินค้าที่มีฤดูการจำหน่าย
โดยมียอดความต้องการสูงในช่วงฤดูร้อน
ฝ่ายบริหารจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องวางแผนการผลิตและการลงทุนในเครื่องจักรอุปกรณ์การผลิตอย่างระมัดระวัง
มิฉะนั้นจะประสบกับภาวะกำลังการผลิตไม่เพียงพอในช่วงฤดูร้อน และมีกำลังผลิตเหลือ
เกินความต้องการในช่วงเวลาอื่น ๆ ได้

ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบโดยตรงต่อการวางแผนการผลิตและการลงทุน
ได้แก่การเปลี่ยนแปลงแนวโน้มความต้องการของผู้บริโภคจากการบริโภคเครื่องดื่มชนิดคืนขวด
(returnable bottles) มาเป็นเครื่องดื่มประเภทไม่คืนขวด (non-returnable bottles)
รวมทั้งความต้องการในเครื่องดื่มที่มีขนาดบรรจุมากขึ้น
อันได้แก่เครื่องดื่มประเภทคืนขวดในขวดแก้วขนาด 15 ออนซ์ และขวดพีอีทีขนาด 1.25
ลิตรซึ่งมีอัตราการเติบโตในปีที่ผ่าน ๆ มาสูง การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวเกิดขึ้นพร้อม ๆ
กับการขยายตัวของธุรกิจค้าส่งค้าปลีกรายใหญ่ ๆ และร้านค้าสะดวกซื้อ
ซึ่งมีส่วนเพิ่มการบริโภคเครื่องดื่มต่าง ๆ ในครัวเรือนมากขึ้น
การเปลี่ยนแปลงแนวโน้มดังกล่าวเป็นเหตุให้อัตราการเติบโตของเครื่องดื่มในบรรจุภัณฑ์ที่มีปริมาตรบรรจุมากขึ้น
และบรรจุภัณฑ์ชนิดไม่ต้องคืนขวดเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว
ซึ่งเป็นผลให้ผลผลิตของการผลิตจากเครื่องจักรเดิมที่มีอยู่ผลิตได้น้อยลงบริษัทฯได้ขยายการลงทุนเครื่องจักรผลิตสำหรับเครื่องดื่มในบรรจุภัณฑ์ชนิดดังกล่าว
เพื่อเพิ่มผลผลิตให้ทันพอเพียงตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป
นอกจากนี้การเติบโตอย่างรวดเร็วของยอดการจำหน่ายน้ำดื่มคริสตัล
ทำให้บริษัทเพิ่มการลงทุนในเครื่องจักรการผลิตเพื่อให้เพียงพอกับความต้องการ โดยในระยะเวลา
4 ปีที่ผ่านมานี้ บริษัทฯได้ลงทุนเครื่องบรรจุน้ำอัดลมสำหรับบรรจุภัณฑ์ประเภทคืนขวด 2 เครื่อง
และเครื่องบรรจุน้ำดื่มในขวดพีอีทีอีก 1 เครื่องที่โรงงานชลบุรี

ความเสี่ยงด้านการบริหารและการจัดการ เนื่องจากการจัดจำหน่ายเครื่องดื่ม
และน้ำอัดลมโดยรวมยังเป็นการขายตรงให้กับลูกค้า และผู้บริโภคเป็นส่วนใหญ่
จึงต้องอาศัยความรวดเร็ว ความสม่ำเสมอในการให้บริการ
รวมทั้งการเสนอรายการสมนาคุณและผลตอบแทนสูงสุดกับลูกค้า
บริษัทฯจึงต้องเรียนรู้และเพิ่มทักษะในการบริหารธุรกิจสมัยใหม่เพื่อให้ทันกับการเปลี่ยนแปลงในตลาด
บริษัทฯต้องมีเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพ และมีพนักงานขายที่ขยันขันแข็ง มีความชำนาญ
และไหวพริบสูง การพัฒนาบุคลากร การรักษาบุคลากรในองค์กร
รวมทั้งการจูงใจให้พนักงานมีกำลังใจในการทำงาน จึงเป็นความท้าทายที่สำคัญอันหนึ่งของบริษัทฯ

นอกจากนี้ ความสำเร็จในธุรกิจของบริษัทฯยังต้องอาศัยการมีแผนงานที่แน่ชัด และฐานข้อมูลที่ถูกต้อง
รวดเร็ว และเพียงพอต่อการตัดสินใจของผู้บริหาร บริษัทฯ มีการลงทุนในระบบสารสนเทศ
และอบรมบุคลากรอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้เกิดความชำนาญในการดำเนินงานให้เกิดประสิทธิภาพ
สอดคล้องกับความต้องการของบริษัทฯ และสภาพการแข่งขันในตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป

ความเสี่ยงทางด้านการเงิน

การให้สินเชื่อและการเรียกชำระหนี้ จากประสบการณ์ของบริษัทฯ
ถึงแม้ว่าประสิทธิภาพการควบคุมสินเชื่อ และเรียกชำระหนี้ของบริษัทฯจะอยู่ในระดับสูงน่าพอใจ
แต่จากสภาพเศรษฐกิจในปัจจุบัน
บริษัทฯยังคงมีความเสี่ยงในด้านการให้สินเชื่อและการเรียกชำระหนี้จากลูกค้าอยู่
ซึ่งบริษัทฯได้พยายามลดความเสี่ยงดังกล่าวด้วยนโยบายการให้สินเชื่อที่รัดกุม
มีการติดตามเร่งรัดการชำระหนี้จากลูกหนี้อย่างสม่ำเสมอของพนักงานเก็บเงิน
และการตรวจสอบดูแลอย่างใกล้ชิดจากฝ่ายบริหาร

เสถียรภาพของเงินบาทและความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน มีผลต่อต้นทุนของบริษัทฯ
ถึงแม้จะอยู่ในขอบเขตจำกัด เนื่องจากบริษัทฯ ไม่มีเงินกู้
หรือรายการค้าที่เป็นสกุลเงินตราต่างประเทศ
นอกจากนี้การซื้อวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์ส่วนใหญ่ยังเป็นการซื้อจากแหล่งภายในประเทศ
ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนส่วนใหญ่จึงมีขอบเขตเฉพาะการซื้ออะไหล่และอุปกรณ์จากต่างประเทศ

ความเสี่ยงจากการไม่ปฏิบัติตามสัญญา
เนื่องจากสัญญาที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯส่วนใหญ่เป็นสัญญาแต่งตั้งให้บริษัทฯเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์
ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความน่าเชื่อถือและ
ตลอดเวลาที่ดำเนินการมาไม่ปรากฏการผิดเงื่อนไขในสาระสำคัญของสัญญาแต่ประการใด
ส่วนสัญญาสนับสนุนการขายที่ทำกับลูกค้ารายสำคัญ ๆ
ผู้บริหารได้พิจารณารายละเอียดและเงื่อนไขต่าง ๆ อย่างรอบคอบก่อนการลงนามในสัญญา
และตลอดระยะเวลาในสัญญา
ฝ่ายบริหารการขายได้มีการติดตามการปฏิบัติตามเงื่อนไขของลูกค้าอย่างเคร่งครัด
นอกจากนี้บริษัทฯมีสัญญาว่าจ้างการบริการหรือโครงการก่อสร้างหรือซื้อทรัพย์สินจากบุคคลภายนอก
ซึ่งบริษัทฯจะมีการชำระเงินเป็นงวดตามสัญญาหรือเมื่อการบริการหรือการก่อสร้างสิ้นสุดแล้ว
ในกรณีที่เป็นโครงการก่อสร้างจะมีเงื่อนไขให้คู่สัญญาวางหลักทรัพย์หรือหนังสือค้ำประกันธนาคารเพื่อประกันความเสียหายสำหรับระยะเวลาที่เหมาะสมภายหลังการก่อสร้างเสร็จสิ้นแล้ว
ด้วยมาตรการดังกล่าว
บริษัทฯจึงเห็นว่าการความเสี่ยงจากการที่คู่สัญญาไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดในสัญญาจะไม่มีผลกระทบอย่างเป็นสาระสำคัญต่อการดำเนินงานของบริษัทฯ

ความเสี่ยงจากอัตราดอกเบี้ย ถึงแม้ในปัจจุบันบริษัทฯ และบริษัทย่อยจะไม่มีภาระหนี้สินหรือเงินกู้ยืม
แต่ในอนาคต หากบริษัทฯต้องกู้ยืมเงินเพื่อขยายการลงทุน
อัตราดอกเบี้ยก็เป็นปัจจัยเสี่ยงอีกประการหนึ่งซึ่งบริษัทฯ
ต้องพิจารณาและคำนึงถึงก่อนการตัดสินใจลงทุนเพื่อให้เกิดต้นทุนที่ต่ำสุด