2.3 การประกอบธุรกิจของแต่ละผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ และบริษัทย่อยประกอบธุรกิจโรงงานอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่ม
มีสินค้าจำแนกตามผลิตภัณฑ์ได้แก่ ถุงน่องสตรี ถุงเท้า ชุดชั้นในสตรี ชุดกายบริหาร ชุดนอน
เบ็ดเตล็ดอื่น ๆ

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์

ในผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทจะมีลักษณะที่แตกต่างกันออกไปตามลักษณะการใช้งานของผู้บริโภคในแต่ละกลุ่ม
และบางประเภทอาจจะมีลักษณะผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกัน
แต่ความต้องการใช้งานแตกต่างกันได้ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของผู้บริโภค
ดังนั้นการออกแบบแต่ละผลิตภัณฑ์ต้องขึ้นอยู่กับผู้บริโภค ลักษณะผลิตภัณฑ์มีดังนี้

ลักษณะผลิตภัณฑ์ (FORM)

  ------------------------------ ----------------------------------------
  กลุ่มสินค้า                        ลักษณะและรายละเอียดของผลิตภัณฑ์

  1. ถุงน่อง/ถุงเท้า                 ถุงน่องเต็มตัว

                                 ถุงน่องยกสะโพก

                                 ถุงน่องรูปแบบกางเกงใน

                                 ถุงน่องโคนขา

                                 ถุงน่องแค่เข่า

                                 ถุงน่องแค่ข้อเท้า

                                 ถุงรองส้น

  2. ชุดชั้นในสตรี                   กางเกงใน

                                 กางเกงขากุด

                                 กางเกงขาสั้นยกสะโพก

                                 กางเกงความยาว 1 ส่วน , 2 ส่วน , 3 ส่วน ,4
                                 ส่วน

                                 เสื้อทับ

                                 เสื้อเกาะอก

  3. ชุดนอน                       ชุดนอน

                                 ชุดคลุม

                                 ชุดนอนเสื้อและกางเกง

  4. ชุดกายบริหาร                  กางเกงผ้าทอ

                                 กางเกงผ้า COTTON

                                 เสื้อ

  5. สินค้าเบ็ดเตล็ด                 ชิ้นงานสำหรับทำดอกไม้ประดิษฐ์

                                 []ตุ๊กตา
  ------------------------------ ----------------------------------------

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

1.  นโยบายและลักษณะของการตลาด

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ และบริษัทย่อยมีหลายผลิตภัณฑ์ซึ่งแต่ละผลิตภัณฑ์มีการบริโภคที่แตกต่างกัน
ดังนั้นการกำหนดกลยุทธ์การแข่งขันจึงต้องเน้นแต่ละผลิตภัณฑ์และแต่ละผู้บริโภคซึ่งแยกกันอย่างเด็ดขาด
สำหรับนโยบายแต่ละผลิตภัณฑ์จะเป็นแนวทางเดียวกัน โดยมุ่งเน้นดังนี้

ผลิตภัณฑ์ บริษัทฯ และบริษัทย่อย
กำหนดเป็นนโยบายเรื่องคุณภาพของสินค้าต้องเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภค
และมีการพัฒนารูปแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
ที่ทันสมัยและหลายรูปแบบตามความต้องการของผู้บริโภคเพื่อให้ผู้บริโภคสามารถเลือกหาได้

บรรจุภัณฑ์ มุ่งเน้นความสวยงามมีการออกแบบให้สะดุดตา เพื่อจูงใจให้ผู้บริโภคสนใจต่อผลิตภัณฑ์

ด้านราคา กำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้กับสินค้าประเภทเดียวกันกับผู้ผลิตรายอื่น
หรือสินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศ

ลักษณะของลูกค้าที่จำหน่ายมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจได้แก่ บริษัท นิวซิตี้ (กรุงเทพฯ) จำกัด
(มหาชน) เป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัทฯ รายหนึ่ง ดังนั้นจึงไม่มีผลกระทบต่อบริษัทฯ
ในเรื่องการสูญเสียลูกค้า นอกจากนี้จะช่วยให้บริษัทฯ และบริษัทย่อยในการเพิ่มยอดขาย
โดยสัดส่วนการจำหน่ายในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา มีดังนี้

  ------------------- -------- -------- --------- ------- -------- -------
  ลูกค้า                2550              2549              2548     

                      ยอดขาย   %        ยอดขาย    %       ยอดขาย   %

  บมจ.นิวซิตี้(กรุงเทพฯ)   210.84   85.65    224.84    83.71   228.28   85.83

  อื่น ๆ                35.32    14.35    43.75     16.29   38.63    14.47

  ยอดขายรวม           246.16   100      268.59    100     266.91   100
  ------------------- -------- -------- --------- ------- -------- -------

สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ

  ------------------- -------- -------- --------- ------- -------- -------
  ประเภทรายได้         2550              2549              2548     

                      รายได้    %        รายได้     %       รายได้    %

  ในประเทศ            225.47   91.60    251.59    93.67   244.63   91.65

  ต่างประเทศ           20.69    8.40     17.00     6.33    22.28    8.35

  รวม                 246.16   100      268.59    100     266.91   100
  ------------------- -------- -------- --------- ------- -------- -------

[]

ผู้บริโภคหรือลูกค้าของลูกค้าจะแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มลูกค้าในประเทศ
และกลุ่มลูกค้าต่างประเทศ กลุ่มลูกค้าในประเทศ ได้แก่ ห้างสรรพสินค้า ร้านค้าต่างๆ ทั่วไป
กรุงเทพมหานคร และต่างจังหวัด สำหรับลูกค้าต่างประเทศ ได้แก่ กลุ่มประเทศในเอเชีย
ลูกค้าเป้าหมายใหม่ ได้แก่ ตลาดยุโรป ได้แก่ ไอแลนด์ อังกฤษ เยอรมัน เป็นต้น

การจัดจำหน่ายของบริษัทฯ และบริษัทย่อยเป็นเครดิตให้กับลูกค้าเป็นส่วนใหญ่
เพื่อให้สามารถจำหน่ายต่อให้กับห้างสรรพสินค้าและร้านค้าต่าง ๆ

2.  สภาพการแข่งขัน

ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทฯ และบริษัทย่อยผลิตอยู่
เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีผู้ผลิตน้อยรายจึงไม่มีผลกระทบจากการกับบริษัทฯ และบริษัทย่อย
ยกเว้นผลกระทบจากการนำเข้าผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ ปัจจุบันบริษัทฯ
และบริษัทย่อยเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุด มีกำลังการผลิตประมาณร้อยละ 80
ของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่จำหน่ายในประเทศ

เนื่องจากการลงทุนในอุตสาหกรรมประเภทนี้ต้องมีขั้นตอนการผลิตมากขั้นตอน
และแต่ละขั้นต้องมีการลงทุนสูง
ประกอบกับความต้องการของตลาดในประเทศที่ผ่านมามีปริมาณลดลงทั้งในตลาดในประเทศและต่างประเทศ
ดังนั้นการที่จะมีผู้ประกอบกิจการรายใหม่ ๆ เกิดขึ้นมีโอกาสน้อยมาก

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์

  ก. ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ และบริษัทย่อย มีโรงงานจำนวน 3 แห่ง ได้แก่ โรงงานนิคมอุตสาหกรรมบางชัน
โรงงานในสหโชควัฒนา (สุวินทวงศ์) จังหวัดฉะเชิงเทรา และโรงงานในโครงการแพนธานี
จังหวัดระยอง มีกำลังการผลิตรวมกันดังนี้

  --------------- ----------- ------- ----------- ------- ----------- -------
  ประเภทสินค้า      2550                2549                2548        

                  ปริมาณ (โหล) %       ปริมาณ (โหล) %       ปริมาณ (โหล) %

  ถุงน่องและถุงเท้า   1,800,000   49.05   2,000,000   51.81   2,000,000   51.81

  ชุดชั้นในสตรี       1,500,000   40.87   1,500,000   38.86   1,500,000   38.86

  ชุดกายบริหาร      60,000      1.63    50,000      1.30    50,000      1.30

  ชุดนอน           10,000      0.27    10,000      0.26    10,000      0.26

  อื่น ๆ            300,000     8.18    300,000     7.77    300,000     7.77

  รวม             3,670,000   100     3,860,000   100     3,860,000   100
  --------------- ----------- ------- ----------- ------- ----------- -------

[]

กำลังการผลิตกับประเภทของผลิตภัณฑ์มีส่วนสัมพันธ์กัน ทั้งนี้เนื่องจากเป็นการใช้เครื่องจักรร่วมกัน
ดังนั้นเมื่อมีการผลิตสินค้าประเภทชุดชั้นในสตรีเพิ่มขึ้น มีผลให้สินค้าประเภทถุงน่องลดลง
สำหรับอัตราส่วนที่เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้าในสินค้าแต่ละประเภท

การจัดหาวัตถุดิบสำหรับผลิตสินค้าเพื่อจำหน่าย วัตถุดิบที่ใช้เป็นวัตถุดิบประเภท TEXTURED YARN,
SPANDEX YARN, TORQUE YARN, BARE วัตถุดิบส่วนใหญ่นำเข้าจากประเทศ ได้แก่ ประเทศ
อิตาลี เกาหลี ไต้หวัน ญี่ปุ่น สัดส่วนการจัดหาจากต่างประเทศร้อยละ 60 และในประเทศร้อยละ
40

คุณภาพของวัตถุดิบที่นำเข้ามาหรือซื้อจากในประเทศที่มีการควบคุมตามมาตรฐาน
จึงไม่มีผลกระทบต่อการผลิต และจากการที่มีผู้ขายมากรายจึงสามารถเลือกซื้อได้
จึงไม่มีผู้ขายรายใดที่มียอดซื้อเกินกว่าร้อยละ 30 ของยอดซื้อรวม และในปี 2550 บริษัทฯ
และบริษัทย่อยสามารถนำเข้าวัตถุดิบได้ตามปริมาณที่ต้องการ

2.  กระบวนการผลิตที่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การดำเนินงานของบริษัทฯ
และบริษัทย่อยอยู่ภายใต้การดูแลของการนิคมอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทยแห่งหนึ่ง สำหรับอีก 2
โรงงานมีระบบการจัดการสิ่งแวดล้อมและมีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
เพื่อให้เป็นไปตามที่กฎหมายกำหนด
และที่ผ่านมาไม่มีเรื่องถูกฟ้องร้องหรือมีกรณีพิพาทเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

[]