4.0 การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์/กลุ่มธุรกิจ

  4.1 กลุ่มการผลิต

  4.1.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์

ก) ผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้สามารถแยกได้เป็น 6 ประเภทดังนี้

1.  สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม

2.  สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง

3.  สายไฟฟ้าแรงดันสูง

4.  สายเคเบิ้ลโทรศัพท์

  5. สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

  6. ลวดทองแดงอาบน้ำยา

ข) ยอดขายของบริษัทฯ และบริษัทย่อยจำแนกตามสายการผลิต

+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์                 | ยอดขาย    | ลักษณะของผลิตภัณฑ์                  |
|                        | (%)       |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
|                        | ปี 2551    |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผล                     | 4.17      | -   สายอลูมิเนียมแกนเหล็ก           |
| ิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม |           |                                 |
|                        |           | -   สายอลูมิเนียมเปลือย             |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายอลูมิเนียมหุ้มพีวีซี             |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผ                      | 19.49     | -   สายอาคาร (THW, NYY, VSF)    |
| ลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง |           |                                 |
|                        |           | -   สายทองแดงเปลือย              |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าแรงดันสูง   | 8.93      | -   สายแรงสูงตัวนำอลูมิเนียม SAC     |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -                               |
|                        |           |    สายตัวนำทองแดงหุ้มด้วยฉนวนครอสลิ้ง |
|                        |           |     พีอี พันเทปทองแดง              |
|                        |           |     และเปลือกนอกพีวีซี แรงดัน 12/20  |
|                        |           |     กิโลโวลต์ 24 กิโลโวลต์, 115     |
|                        |           |     กิโลโวลต์                     |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์   | 10.60     | -   สายดรอปไวร์                  |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเบิ้ลโทรศัพ               |
|                        |           | ท์สำหรับเดินภายนอกชนิดมีสายสะพานในตัว |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเบิ้ลโทรศัพท์สำหรับเดินภายใน |
|                        |           |     ชนิดทองแดงไม่ชุบดีบุก            |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเ                      |
|                        |           | บิ้ลโทรศัพท์สำหรับเดินใต้ดินชนิดมีสารกันน้ำ |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผล                     | 1.47      | -   Single/Multi Fiber optics   |
| ิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง |           |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา | 55.34     | -   สายลวดทองแดงอาบน้ำยา         |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| รวม                    | 100.00    |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
|                        |           |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ในกลุ่มการผลิตของบริษัทฯ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา
ซึ่งจำหน่ายให้แก่ลูกค้า ภาคเอกชนและส่งออกต่างประเทศ ส่วนสายไฟฟ้า สายเคเบิ้ล
และสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง ส่วนใหญ่จำหน่ายให้แก่หน่วยงาน
ภาครัฐวิสาหกิจผู้ดูแลกิจการสาธารณูปโภคเป็นหลัก เช่น กฟผ กฟภ และ กฟน
รวมถึงหน่วยงานรัฐวิสาหกิจที่แปรรูปแล้วได้แก่ บมจ. ทีโอที เป็นต้น

4.1.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

 ก) กลยุทธ์ทางการตลาด

บริษัทฯ ได้มุ่งเน้นส่งเสริมการตลาด 4 ด้านหลัก เพื่อให้บรรลุถึงเป้าหมายที่วางไว้ได้แก่

1. ด้านผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ ได้ดำเนินการผลิต สายไฟฟ้าแรงดันต่ำ สายไฟฟ้าแรงดันสูง สายโทรคมนาคม
สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง และลวดทองแดงอาบน้ำยา
ให้มีคุณภาพตามมาตรฐานทั้งในและต่างประเทศ เช่น มาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (มอก.)
ของประเทศไทย, IEC ตามมาตรฐานสากล, BS ตามมาตรฐานของประเทศอังกฤษ, ASTM
ตามมาตรฐานของอเมริกา เป็นต้น อีกทั้งยังได้รับการรับรองผลิตภัณฑ์
จากหน่วยงานราชการและสถาบันที่น่าเชื่อถือ ต่างๆ ดังนี้

-   ใบอนุญาตทำผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้า มอก. 11-2531, มอก.85-2548, มอก. 293-2541,
    มอก.2202-2547 และใบอนุญาตแสดงเครื่องหมายมาตรฐานผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้า
    มอก.64-2517, มอก.838-2531, มอก.2143-2546 เป็นต้น

-   ใบรับรองผลการทดสอบสายแรงดันสูง 69 KV. และ 115 KV. จากคณะวิศวกรรมศาสตร์
    จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย และสถาบันเทคโนโลยีพระจอมเกล้าเจ้าคุณทหารลาดกระบัง

-   ใบอนุญาต (Licence) ของผลิตภัณฑ์สายทนไฟจาก PSB Coporation สิงคโปร์

-   ได้รับใบรับรองความสามารถห้องปฏิบัติการทดสอบตามมาตรฐาน ISO/IEC 17025
    จากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม

จากการที่ผลิตภัณฑ์ชนิดต่างๆ ของบริษัทฯ
ได้รับการรับรองดังกล่าวข้างต้นจะเป็นการสร้างความมั่นใจให้แก่ลูกค้า
ในการพิจารณาเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ได้เป็นอย่างดี

2. ด้านราคา

ในปีที่ผ่านบริษัทฯ
ได้รับผลกระทบจากภาวะวิกฤตความผันผวนของราคาวัตถุดิบและราคาน้ำมันที่ปรับตัวเพิ่มสูงขึ้น
ในช่วงไตรมาสที่หนึ่งจนถึงไตรมาสที่สามทำให้มีการแข่งขันกันอย่างรุนแรง
และส่งผลให้ลูกค้าชะลอการตัดสินใจสั่งซื้อสินค้า
แต่ในไตรมาสที่สี่ราคาวัตถุดิบและราคาน้ำมันกลับปรับตัวลดลงอย่างมาก บริษัทฯ
ต้องปรับลดราคาสินค้าลงเพื่อสามารถแข่งขันในตลาดได้ ถึงแม้บริษัทฯ
จะต้องแบกรับต้นทุนสินค้าที่เพิ่มขึ้น และอัตรากำไรขั้นต้นลดลงแต่ยังคงไว้ซึ่งมาตรฐานของผลิตภัณฑ์
และประสิทธิภาพการผลิตอย่างต่อเนื่อง โดยมุ่งเน้นการควบคุมต้นทุนค่าใช้จ่ายมาโดยตลอด

3. ด้านช่องทางการจำหน่าย

บริษัทฯ ได้พยายามขยายตลาดออกสู่ภูมิภาคเพิ่มมากขึ้น โดยมุ่งเน้นกลุ่มผู้แทนจำหน่าย ผู้ค้าส่ง
ผู้ค้าปลีก กลุ่มผู้รับเหมา รวมทั้งผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดย่อมอื่นๆ
อีกทั้งได้เปิดเผยรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ชนิดต่างๆ ผ่านเวบไซต์ของบริษัทฯ อีกช่องทางหนึ่ง
ช่วยให้ลูกค้าเข้าถึงข้อมูลผลิตภัณฑ์ได้อย่างสะดวกมากขึ้น
และในปีที่ผ่านมาบริษัทฯได้เข้าร่วมจัดกิจกรรมโรดโชว์ในงานการประชุมของสมาคมวิศกรรมแห่งประเทศไทย
สมาคมช่างเหมาฯ ตามสถานที่ต่างๆ ซึ่งถือเป็นโอกาสที่ดีในการกระจายผลิตภัณฑ์
และขยายตลาดเพื่อให้ลูกค้าได้รู้จักผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ได้แพร่หลายมากขึ้น

4. ด้านการส่งเสริมการขาย

บริษัทฯ ได้ทำการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ผ่านสื่อต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมสายไฟ
พร้อมทั้งจัดให้ กลุ่มตัวแทนจำหน่ายและกลุ่มผู้รับเหมา
ได้มีโอกาสเข้าเยี่ยมชมโรงงานเพื่อให้เห็นและเกิดความมั่นใจในกระบวนการผลิตและกระบวนการทดสอบของบริษัทฯ
นอกจากนี้บริษัทฯ ได้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
เช่นงานแสดงสินค้าเกี่ยวกับไฟฟ้า และอุปกรณ์ของสมาคมช่างเหมาแห่งประเทศไทย เป็นต้น

สำหรับงานต่างประเทศโดยเฉพาะในประเทศเวียดนาม, มาเลเซีย, ออสเตรีย และลาว
ในปีที่ผ่านมา ซึ่งบริษัทฯ
ได้เผชิญกับสภาวการณ์แข่งขันกับสินค้าที่ผลิตจากประเทศที่มีต้นทุนผลิตด้านแรงงานที่ต่ำกว่า แต่บริษัทฯ
ก็ได้รับผลสำเร็จเป็นอย่างดี และผลักดันให้ตัวเลขการส่งออกขยายตัวเพิ่มมากขึ้น

SFO ได้รับรองระบบการจัดการด้านสิ่งแวดล้อม ISO 14001 : 2000 ซึ่งแสดงให้เห็นว่า บริษัทฯ
คำนึงถึงสังคมและสิ่งแวดล้อมอยู่เสมอการที่ได้รับการรับรองทั้ง ISO 9001 และ ISO 14001
จะเป็นการเสริมศักยภาพให้แก่บริษัทฯ
อีกระดับหนึ่งซึ่งเป็นผลดีต่อการส่งออกสายเคเบิ้ลไปจำหน่ายยังต่างประเทศโดยเฉพาะในประเทศที่เข้มงวดต่อการดูแลรักษาสิ่งแวดล้อม

กลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทฯ มีดังนี้

• เพิ่มยอดจำหน่ายให้แก่หน่วยงานเอกชนและรัฐวิสาหกิจ มากขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา โดยในส่วนของ
CTW เป้าหมายหลักสำหรับปี 2551 คือ พยายามขยายตลาดภาคเอกชนให้มากขึ้น
ซึ่งสัดส่วนการขายให้ลูกค้าภาคเอกชนอยู่ที่ร้อยละ 66.51
ในขณะที่ยอดจำหน่ายให้แก่ลูกค้าภาครัฐวิสาหกิจอยู่ที่ร้อยละ 31.73
ของยอดจำหน่ายทั้งหมดของบริษัทฯ นอกจากนี้บริษัทฯ
ได้ปรับปรุงกฎเกณฑ์ระเบียบการชำระเงินต่างๆ
เพื่อให้สะดวกต่อการจำหน่ายสินค้าให้แก่ลูกค้าภาคเอกชนในประเทศให้ มากขึ้นด้วย

• เพิ่มยอดจำหน่ายส่งออก และพยายามเพิ่มช่องทางการส่งออก
โดยรักษาระดับคุณภาพสินค้าของบริษัทฯ
ให้ได้มาตรฐานสากลเพื่อเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ ทั้งนี้ PTEWC
เป็นบริษัทย่อยที่สามารถส่งออกได้ทั้งหมดของยอดจำหน่าย

• มุ่งเน้นขยายตัวแทนจำหน่ายที่มีความสามารถเพิ่มขึ้น ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดที่สำคัญๆ
ซึ่งจะเป็นตัวแทนจำหน่ายในแต่ละภูมิภาค

• ขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ โดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์แก่ลูกค้ากลุ่มต่างๆ ดังนี้ กลุ่มปิโตรเคมิคอล,
กลุ่มโรงกลั่นน้ำมัน, หน่วยงานศูนย์ราชการ เป็นต้น

• เข้าร่วมแข่งขันประกวดราคาในโครงการใหญ่ๆ ของภาคเอกชนมากขึ้น ทั้งนี้ยอดขายส่วนใหญ่ของ
SPEWC เป็นการจำหน่ายให้แก่ลูกค้าภาคเอกชน

•
พยายามรักษาสัมพันธภาพที่ดีกับหน่วยงานรัฐวิสาหกิจและสร้างสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าทั่วไปอย่างสม่ำเสมอ

• ปรับปรุงการให้บริการ และการส่งมอบสินค้าให้มีประสิทธิภาพและรวดเร็วขึ้น

• ขยายตลาด โดยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ออกสู่ตลาดสายไฟฟ้า สายเคเบิ้ล ได้แก่สาย LAN (UTP
CAT 5E) และ COAXIAL CABLES และ Instruments Cables เป็นต้น

• วางนโยบายในการจัดตั้งตัวแทนจำหน่าย (Agent), นโยบายการขาย และส่งเสริมการขาย
ตลอดจนพัฒนา ช่องทางการจัดจำหน่ายต่างๆ

• SFO ได้ปรับสถานะจากการเป็นผู้ผลิตและจำหน่าย
โดยเพิ่มการบริการวางระบบโซลูชั่นด้านเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสารโทรคมนาคมหรือ SI
(System Integrator) ตั้งแต่การรับเหมา ออกแบบ
ติดตั้งระบบเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสารทำให้ SFO จำหน่ายสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง
(Optic Fiber Cable หรือ OFC) เพิ่มมากขึ้นจากโครงการต่างๆ
ซึ่งจากเดิมสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง (OFC)
จะถูกจัดหาใช้งานในลักษณะโครงการจ้างเหมาแบบเบ็ดเสร็จ (Turn-Key Project) เท่านั้น
อีกทั้งช่วยสร้างมูลค่าเพิ่ม (Value Added) ที่ SFO จะได้รับจากการติดตั้ง
และอุปกรณ์อื่นที่ใช้ในโครงการ นั้นๆ ด้วย

  ช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทฯ และ SFO มียอดจำหน่ายให้แก่หน่วยงานรัฐวิสาหกิจ ภาคเอกชน และยอดส่งออก สำหรับปี
2549 ถึง ปี 2551 คิดเป็นสัดส่วนร้อยละดังต่อไปนี้

  ----------- --------- --------- --------- --------- ---------- ----------
              จรุงไทย                        SFO                  

              2549      2550      2551      2549      2550       2551

  รัฐวิสาหกิจ    46.32     47.12     31.73     -         0.67       0.45

  เอกชน       53.04     51.52     66.51     99.35     69.75      65.66

  ส่งออก       0.64      1.36      1.76      0.65      29.58      33.89

  รวม         100.00    100.00    100.00    100.00    100.00     100.00
  ----------- --------- --------- --------- --------- ---------- ----------

  SPEWC มียอดจำหน่ายภายในประเทศร้อยละ 100 โดยส่วนใหญ่จำหน่ายให้แก่ลูกค้าภาคเอกชน

  PTEWC มียอดส่งออกทั้งหมดร้อยละ 100

  หน่วยงานรัฐวิสาหกิจ : การประกวดราคาในปี 2551 ที่ผ่านมา หน่วยงานรัฐวิสาหกิจ
  ใช้วิธีประมูลงานทาง อินเทอร์เน็ต (E-Auction)
  เพื่อให้สอดคล้องกับนโยบายการจัดซื้อจัดหาทางอินเทอร์เน็ต (E-Procurement) ของภาครัฐ
  โดยแบ่งเป็นการซื้อสินค้าสำเร็จรูป การว่าจ้างผลิตภายในประเทศ
  และวิธีการสอบราคาในกรณีวงเงินไม่เกิน 2 ล้านบาท
  โดยยังคงใช้วิธีการประมูลโดยตรงตามนโยบายการสนับสนุนอุตกรรมภายในประเทศของภาครัฐ

  ภาคเอกชน : โดยการจำหน่ายตรงให้แก่ตัวแทนจำหน่าย ผู้แทนจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้า ผู้รับเหมา
  รายใหญ่ ผู้รับเหมาโครงการ ลูกค้าทั่วไปที่มีฐานะการเงินมั่นคง และเครดิตดี
  โดยหากเป็นกลุ่มลูกค้าใหม่ต้องใช้หลักทรัพย์ค้ำประกัน เงินสด หรือแคชเชียร์เช็ค
  ซึ่งเป็นการลดความเสี่ยงให้แก่บริษัทฯ นอกจากนี้ยังมีลูกค้าโครงการ (Project)
  ซึ่งบางโครงการใช้วิธีประมูลงานผ่านทางอินเทอร์เน็ต (E-Auction) ด้วย
  จากการที่ตลาดมีการแข่งขันด้านราคากันอย่าง รุนแรง บริษัทฯ
  จึงได้พยายามเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันและเพิ่มโอกาสในการเข้าไปประมูลงานในโครงการต่างๆ
  มากขึ้น

  ส่งออก : ในปี 2551 บริษัทฯ ได้ส่งออกผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้า สายเคเบิ้ล
  ไปจำหน่ายยังต่างประเทศ เพิ่มมากขึ้นเมื่อเทียบกับปี 2550 เนื่องจากบริษัทฯ
  ได้เข้าร่วมประมูลแข่งขันในตลาดต่างประเทศมากขึ้น
  นอกจากนี้ได้ผลักดันให้ขยายการส่งออกไปยังประเทศออสเตรเลีย ฟิลิปปินส์
  และประเทศเวียดนามมากขึ้น แม้ว่าสภาวการณ์แข่งขันในตลาดระหว่างประเทศสูงมาก บริษัทฯ
  ก็ได้พยายามเข้าร่วมประมูลงานในต่างประเทศให้มากที่สุด สำหรับผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา
  PTEWC ซึ่งเป็นบริษัทย่อยสามารถส่งออกได้ 100% ของยอดจำหน่ายทั้งหมด

  ทั้งนี้ บริษัทฯ ไม่มีตัวแทนจำหน่ายสินค้าในต่างประเทศ

  ข) ส่วนแบ่งทางการตลาดและสภาพการแข่งขัน

สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม

ในปีที่ผ่านมาตลาดสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม มีความผันผวนเป็นอย่างมาก
สืบเนื่องจากราคาวัตถุดิบและราคาน้ำมันที่ปรับสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ประกอบกับปัญหาเศรษฐกิจที่ซบเซา และปัญหาเกี่ยวกับการเมืองในประเทศ ส่งผลให้บริษัทฯ
ได้รับยอดการสั่งซื้อจากหน่วยงานราชการลดลง ลูกค้าส่วนใหญ่ยังคงเป็นหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ
และลูกค้าภาคเอกชนที่ประกอบธุรกิจเกี่ยวเนื่องกับโครงการของรัฐวิสาหกิจ
ผู้ประกอบการในตลาดสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมมีคู่แข่งไม่มากนักและมี ส่วนแบ่ง
ทางการตลาดที่ใกล้เคียงกัน ในปี 2551 บริษัทฯ
มีส่วนแบ่งตลาดสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมประมาณร้อยละ 32 ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา
: ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง

สถานการณ์ของตลาดสายไฟฟ้าตัวนำทองแดง มีการแข่งขันกันอย่างรุนแรง
สืบเนื่องจากภาวะความผันผวนของราคาวัตถุดิบและราคาน้ำมัน
ที่ปรับตัวเพิ่มสูงขึ้นในไตรช่วงมาสแรกจนถึงไตรมาสที่สามของปีที่ผ่าน
แต่ราคากลับปรับตัวลดลงในไตรมาสที่สี่ กอปรกับการขาดความเชื่อมั่นทางการเมือง
ทำให้ภาวะการตลาดเกิดความไม่แน่นอน แต่บริษัทฯ ก็พยายามปรับแผนการ
เพื่อเข้าร่วมแข่งขันในสภาวะการณ์ที่มีความรุนแรงเช่นนี้
จนได้รับผลสำเร็จและได้รับงานในส่วนขยายเพิ่มขึนของโครงการเดิมต่างๆ เช่น งานคอนโด
งานโรงพยาบาล งานศูนย์การค้า ดิสเคาน์สโตร์ได้แก่ บิ๊กซี, โลตัส, คาร์ฟูร์ ฯลฯ
รวมถึงโครงการซึ่งยังคงดำเนินงานอย่างต่อเนื่องจากปีที่ผ่านมา เช่นงานศูนย์ราชการ
โครงการบ้านเอื้ออาทร เป็นต้น ผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาดนี้ยังคงเป็น บริษัท สายไฟฟ้า
บางกอกเคเบิ้ล จำกัด บริษัท สายไฟฟ้า ไทย-ยาซากิจำกัด และบริษัท เอ็ม ซี ไอ ดาก้า จำกัด
โดยในปี 2551 บริษัทฯ มีส่วนแบ่งตลาดสายไฟฟ้าตัวนำทองแดงประมาณร้อยละ 24
ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายไฟฟ้าแรงดันสูง

ตลาดของสายไฟฟ้าแรงดันสูง ในปีที่ผ่านมาบริษัทฯ ยังได้รับงานอย่างต่อเนื่อง จากการไฟฟ้าฯ และ
สถานีไฟฟ้าย่อย (Substation) จากลูกค้าในโครงการต่างๆ เช่น บริษัทที่ทำสายไฟฟ้ารถใต้ดิน,
ศูนย์ราชการ และนิคมอุตสาหกรรมมาบตาพุด ทำให้ในปี 2551 บริษัทฯ และบริษัทย่อย (SPEWC)
มีส่วนแบ่งตลาดสายแรงดันสูงรวมกันประมาณร้อยละ 35 ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา :
ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายเคเบิ้ลโทรศัพท์

ตลาดสายเคเบิ้ลโทรศัพท์ มีบริษัทผู้ประกอบการทั้งขนาดใหญ่ และขนาดเล็กหลายราย
รวมถึงบริษัทคู่แข่งจากต่างประเทศที่ได้ส่งผลิตภัณฑ์สายโทรศัพท์เข้ามาจำหน่ายยังในประเทศไทย
ในปีที่ผ่านมาหน่วยงานรัฐบาลและภาคเอกชนได้ใช้วิธีการประมูลงาน
ทำให้เกิดการแข่งขันด้านราคากันอย่างรุนแรง ซึ่งบริษัทฯ และบริษัทย่อย (SPEWC)
ได้พยายามรักษาส่วนแบ่งทางตลาดสายเคเบิ้ลโทรศัพท์ไว้รวมกันประมาณร้อยละ 20
ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

ปัจจุบันผู้ผลิตสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงที่สำคัญภายในประเทศยังคงมีเพียง 3 ราย
นอกจากนี้ยังมีผู้ประกอบการจากต่างประเทศซึ่งไม่ต้องเสียอัตราภาษีนำเข้า
และมีต้นทุนในการผลิตที่ต่ำกว่าเข้ามาแข่งขันกับผู้ผลิตภายในประเทศอีกด้วย ทำให้
ผู้ผลิตภายในประเทศต้องแข่งขันอย่างยากลำบากในเรื่องของราคา
เนื่องจากวัตถุดิบทั้งหมดในการผลิตต้องนำเข้าจากต่างประเทศ ส่วนใหญ่บริษัทฯ
จะจำหน่ายให้แก่ผู้รับเหมาช่วงงานของรัฐวิสาหกิจ ในปี 2551 SFO
มีส่วนแบ่งตลาดสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงประมาณร้อยละ 10 ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา
: ข้อมูลของบริษัทฯ)

ลวดทองแดงอาบน้ำยา

SPEWC เป็นหนึ่งในสามผู้ผลิตลวดทองแดงอาบน้ำยาที่ได้มาตรฐานสูงสุดในประเทศไทย
และได้รับมาตรฐาน UL (UNITED LABORATORIES INC.)
ซึ่งมีมาตรฐานเป็นที่ยอมรับในวงการผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า ทั้งในประเทศ
และต่างประเทศที่ผลิตเพื่อส่งสินค้าไปขายในประเทศสหรัฐอเมริกา และตลาดยุโรป (EU)
ตลาดลวดทองแดงอาบน้ำยามีการแข่งขันด้านราคาและการบริการที่ค่อนข้างรุนแรง แต่ SPEWC
มุ่งเน้นการแข่งขันด้านคุณภาพที่เที่ยงตรงสม่ำเสมอ การส่งสินค้าและการบริการที่รวดเร็วกว่าคู่แข่ง
มีความยุติธรรม และรับผิดชอบในกรณีที่สินค้ามีปัญหาอย่างเต็มที่

สิทธิและข้อจำกัดในการดำเนินธุรกิจการผลิต

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ มีคุณภาพที่ได้มาตรฐานทั้งในและต่างประเทศ เช่น มาตรฐาน TIS, ICEA,
IEC, JIS และ ASTM บริษัทฯ มีเทคโนโลยีที่มีมาตรฐานสูง และผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ ในปี 2539
ได้รับการรับรองระบบคุณภาพที่ได้มาตรฐาน ISO 9002 : 1994 จาก Bureau Veritas
Quality International (BVQI) และในปี 2540 ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9002 :
1994 จากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม ต่อมาในปี 2546 ISO
9002 ได้มีการปรับเปลี่ยนเป็น ISO 9001 : 2000 ดังเช่นปัจจุบัน

SFO ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทฯ ได้รับการรับรองระบบคุณภาพ ISO 9002 ตั้งแต่ปี 2542
ต่อมาในปี 2546 ได้เปลี่ยนเป็น ISO 9001 : 2000
นอกจากนี้ระบบคุณภาพดังกล่าวยังได้รับการรับรองจาก สถาบันรับรองมาตรฐานไอเอสโอ
ซึ่งจะส่งผลด้านบวกต่อยอดจำหน่ายของบริษัทฯ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับยอดจำหน่ายให้กับหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ
ซึ่งสินค้าจะต้องได้รับการรับรองมาตรฐาน นอกจากนี้ ในปีที่ผ่านมา SFO
ได้ยื่นคำขอใบรับรองระบบการจัดการสิ่งแวดล้อมมาตรฐาน ISO 14000 : 2004
กับสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม และได้รับใบอนุญาตดังกล่าวในเดือน มกราคม 2551
ซึ่งจะเป็นผลดีต่อการทำตลาดต่างประเทศ
เนื่องจากบางประเทศมีนโยบายกีดกันทางการค้าและจะทำการค้ากับบริษัทที่มีการจัดการสิ่งแวดล้อมที่ถูกต้องและเหมาะสมเท่านั้น

PTEWC ได้รับสิทธิพิเศษจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
ในโครงการผลิตลวดทองแดงอาบน้ำยาเพื่อการส่งออก โดยปัจจุบันยังคงได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษี
คือได้รับยกเว้นอากรขาเข้าของวัตถุดิบ
หรือวัสดุที่จำเป็นในการผลิตและเครื่องจักรที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
ซึ่งในส่วนเครื่องจักรต้องขออนุญาตเป็นคราวๆ ไป แต่ PTEWC ก็ถูกจำกัดสิทธิ
ภายในเรื่องการห้ามจำหน่ายสินค้าภายในประเทศด้วยโดยต้องส่งออกแต่เพียงอย่างเดียว

ข้อจำกัดในการดำเนินธุรกิจการผลิต

ตามที่รัฐบาลก่อนๆ ได้มีนโยบายในการแปรรูปรัฐวิสาหกิจ
จึงทำให้หน่วยงานภาครัฐวิสาหกิจที่ถูกแปรรูปเป็นบริษัทมหาชนแล้ว ได้แก่ TOT และ CAT เป็นต้น
ต้องมีการปรับเปลี่ยนนโยบายการจัดซื้อ จัดจ้าง จากเดิมที่เคยระบุให้มีการจัดซื้อ
จัดจ้างเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ผลิตภายในประเทศ
เพื่อเป็นการส่งเสริมผู้ผลิตสินค้าในประเทศตามนโยบายจากรัฐบาลนั้น
ได้เปลี่ยนนโยบายเป็นให้มีการจัดซื้อจัดจ้างโดยเสรีซึ่งหมายถึง
การยอมให้มีการนำเข้าผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศได้ ทำให้บริษัทฯ
และบริษัทย่อยต้องเผชิญภาวะการแข่งขันในด้านราคาและการตลาดรุนแรงมากขึ้นด้วย

  4.1.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ก) การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

โรงงานของบริษัทฯและ SFO ตั้งอยู่เลขที่ 35/1 และ 35/2 หมู่ 22 ถนนสุวินทวงศ์
ตำบลศาลาแดง อำเภอบางน้ำเปรี้ยว จังหวัดฉะเชิงเทรา ประกอบด้วยโรงงาน 4 หลัง ดังนี้
โรงงานผลิตสายอลูมิเนียมเคเบิ้ล (Aluminium Cable), โรงงานผลิตสายไฟฟ้า (Power
Cable), โรงงานผลิตสายเคเบิ้ลโทรศัพท์ (Telephone Cable)
และโรงงานผลิตสายเคเบิ้ลใยแก้ว นำแสงของ SFO

สำนักงานของ SPEWC และ PTEWC ตั้งอยู่เลขที่ 2922/311-312 ชั้น 30
อาคารชาญอิสสระทาวเวอร์ 2 ถนนเพชรบุรีตัดใหม่ แขวงบางกะปิ เขตห้วยขวาง กรุงเทพฯ
ส่วนโรงงานตั้งอยู่เลขที่ 8 หมู่ที่ 5 ถนนติวานนท์ ตำบลบ้านใหม่ อำเภอเมืองปทุมธานี
จังหวัดปทุมธานี ซึ่งประกอบด้วยอาคารต่างๆ ดังนี้

1. อาคารสำนักงานโรงงาน 2 อาคาร

2. อาคารเครื่องจักร 8 โรงงาน

3. โรงเก็บสินค้า 6 อาคาร

4. อาคารชั่วคราวสำหรับบรรจุสินค้า 2 อาคาร

5. อาคารรักษาความปลอดภัย 1 อาคาร

สำนักงาน และโรงงานของบริษัท เซี่ยงไฮ้ ยะหยาง อีเล็คทริค จำกัด ตั้งอยู่เลขที่ 2525 ถนนต้าเย่ อู่เฉียว ฟ่งเซี่ยน เซี่ยงไฮ้ ประเทศจีน 

กำลังการผลิต และอัตราการใช้กำลังการผลิตของบริษัทฯ

+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำ                              | ปี 2551    | ปี 2550    | ปี 2549    |
| ลังการผลิตและปริมาณการผลิตที่เกิดขึ้นจริง |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม        |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 14,400      |           |           |           |
| เมตริกตัน (อลูมิเนียม)               |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 7,161     | 8,368     | 5,763     |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 50        | 58        | 40        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง         |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 7,200       |           |           |           |
| เมตริกตัน (ทองแดง)                |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 4,873     | 4,523     | 4,740     |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 68        | 63        | 66        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์            |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี: 1,440,000    |           |           |           |
| คู่กิโลเมตร (โทรศัพท์)               |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (คู่กิโลเมตร)       | 144,823   | 107,740   | 219,843   |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 10        | 7         | 15        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าแรงดันสูง            |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 4,800       |           |           |           |
| เมตริกตัน (XLPE)                  |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 2,191     | 2,420     | 2,705     |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 46        | 50        | 56        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+

กำลังการผลิต และอัตราการใช้กำลังการผลิตของบริษัทย่อย (SPEWC, PTEWC, SFO, Shanghai
Yayang)

  ----------------------------------- ------------ ------------ ------------
  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตที่เกิดขึ้นจริง   ปี 2551       ปี 2550       ปี 2549

  SPEWC, PTEWC                                                  

  ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา                                        

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : เมตริกตัน         21,600       21,600       21,600

  ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)            11,779       12,883       14,526

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             54           60           67

  ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง                                       

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : เมตริกตัน         3,600        3,600        3,600

  ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)            2.5          5            4

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             0.06         0.1          0.1

  ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์                                          

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : คู่กิโลเมตร        2,304,000    2,304,000    2,304,000
  (โทรศัพท์)                                                      

  ปริมาณการผลิตจริง (คู่กิโลเมตร)           329,168      523,531      464,648

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             14           23           20

  SFO                                                           

  ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง                                      

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : (Km-fiber/year) 500,000      500,000      500,000

  ปริมาณการผลิตจริง (km-fiber)           107,600      139,036      29,847

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             21.52        28           6

  Shanghai Yayang                                               

  ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา                                        

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : เมตริกตัน         8,400        7,200        7,200

  ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)            4,424        5,209        5,937

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             53           72           82
  ----------------------------------- ------------ ------------ ------------

ข) แหล่งที่มาของวัตถุดิบสำคัญ

บริษัทฯ ได้รับการถ่ายทอดเทคโนโลยีการผลิตต่างๆ จากกลุ่มผู้ถือหุ้นชาวไต้หวัน
และได้นำมาพัฒนาเพิ่มเติม นอกจากนี้บริษัทฯ ยังได้รับการสนับสนุนเทคโนโลยีการผลิตใหม่ๆ
จากบริษัท ฟูจิกุระ จำกัด ประเทศญี่ปุ่น มาเป็นเวลากว่า 20 ปี

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ
ได้ดำเนินการผลิตโดยใช้เทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัยซึ่งไม่ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมเกินกว่าขอบเขตที่กฎหมายกำหนดและไม่เคยถูกร้องเรียน
หรือมีข้อพิพาทเกี่ยวกับผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

วัตถุดิบ

ในปี 2551 วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตของบริษัทฯ ประมาณร้อยละ 90
นำเข้ามาจากต่างประเทศโดยผ่านบริษัท ตัวแทนในประเทศไทย และร้อยละ 10
ใช้วัตถุดิบในประเทศ จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบมีทั้งหมด 48 ราย โดยแบ่งเป็นผู้จำหน่ายในประเทศ
24 ราย และต่างประเทศ 24 ราย

วัตถุดิบหลักที่บริษัทฯ ใช้ในการผลิตแบ่งได้เป็น 3 ชนิด ดังนี้

ตัวนำ :

วัตถุดิบตัวนำที่สำคัญได้แก่ โลหะสองชนิด คืออลูมิเนียม และทองแดง ซึ่งมีความบริสุทธิ์ในอัตรา
ร้อยละ 99.70 สำหรับอลูมิเนียม และร้อยละ 99.90 สำหรับทองแดง
โลหะทั้งสองชนิดนำเข้าจากต่างประเทศ เช่น ประเทศพม่า, แซมเบีย, แอฟริกา, ออสเตรเลีย,
อินเดีย และฟิลิปปินส์ ราคาของโลหะทั้งสองควบคุมโดยตลาดกลางที่ประเทศอังกฤษ (London
Metal Exchange) ซึ่งแต่เดิมบริษัทฯ เป็นผู้รับภาระในการจัดซื้อ-จัดหาวัตถุดิบให้แก่ลูกค้า
แต่ปัจจุบันลูกค้าของบริษัทฯ ที่เป็น
รัฐวิสาหกิจบางแห่งได้เปลี่ยนนโยบายมาเป็นจัดซื้อและหาวัตถุดิบเอง
โดยทำสัญญาจ้างให้บริษัทฯเป็นผู้ผลิตสายไฟฟ้าสำเร็จรูปให้ ด้วยเหตุนี้บริษัทฯ
จึงลดภาระในการจัดซื้อ จัดหา และจัดเก็บวัตถุดิบ
ตลอดจนลดผลกระทบทางด้านลบจากความผันผวนของราคาของวัตถุดิบเหล่านี้ในตลาดโลก

ฉนวน (กึ่งฉนวน) : ปัจจุบันประเภทของฉนวนและกึ่งฉนวนที่บริษัทฯ ใช้อยู่มี 3 ชนิด ดังนี้

 Thermoplastic ที่ใช้งานมี 2 ชนิด คือ

-   Polyvinyl Chloride จัดซื้อจากผู้ผลิตในประเทศซึ่งมีอยู่ 2 ราย ได้แก่ บริษัท แอ็พพลาย
    ดีบี อินดัสเตรียล จำกัด และบริษัท กิจเจริญพร จำกัด

  - Polyethyleneจัดซื้อจากผู้ผลิตในประเทศ 3 รายได้แก่ TPC, Global Connection,
  Polymers และต่างประเทศอีก 3 รายได้แก่ DOW, Bdrouge, Polyone จากประเทศ
  สหรัฐอเมริกา, ญี่ปุ่น, ฟินแลนด์,แบลเยี่ยม และจีนเป็นต้น

   Thermosetting จัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น เบลเยี่ยม, สหรัฐอเมริกา,
  ญี่ปุ่น, สวีเดน และฟินแลนด์

   Semi-conductive จัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น เบลเยี่ยม, สหรัฐอเมริกา,
  ญี่ปุ่น, สวีเดน และฟินแลนด์

ใยแก้วนำแสง : บริษัท ฟูจิกุระ จำกัด (ญี่ปุ่น) เป็นบริษัทเดียวที่เป็นผู้จำหน่ายใยแก้วนำแสงให้แก่
SFO และ

  SFO ซื้อวัตถุดิบใยแก้วนำแสงจากบริษัท ฟูจิกุระ จำกัด เพียงบริษัทเดียวเท่านั้น

ทองแดงแผ่นบริสุทธิ์ 99.9 % (Copper Cathode) และทองแดงเส้นบริสุทธิ์ 99.9 % (Copper
Rod)

วัตถุดิบสำคัญของ SPEWC และ PTEWC ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ โดยติดต่อซื้อจากบริษัทนายหน้า
(Broker) เนื่องจากทองแดงจัดเป็นสินค้า Commodity
ประเภทหนึ่งโดยมีตลาดซื้อขายหลักอยู่ในประเทศอังกฤษ คือ LONDON METAL EXCHANGE
ซึ่งราคาจะปรับขึ้นลงตลอดเวลา ขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทานในตลาด
เนื่องจากความผันผวนของราคาและปริมาณการผลิตจากเหมืองแร่ทองแดง SPEWC และ PTEWC
จึงต้องมีการทำสัญญาซื้อขายกันเป็นรายปี และมีการกำหนดโควต้าการสั่งซื้อขั้นต่ำต่อเดือน
ซึ่งเป็นข้อตกลงกับผู้ขายด้วยว่ามีพันธะที่ต้องจัดหาทองแดงมาส่งมอบให้ได้ตามจำนวนที่ระบุในสัญญาดังกล่าว

  4.1.4. งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 บริษัทฯ และบริษัทย่อยมียอดสั่งซื้อที่ยังไม่ได้ส่งมอบจำนวน 345.50
ล้านบาท

  4.2 กลุ่มธุรกิจเพื่อการลงทุน

บริษัท ซีทีดับบลิว เบต้า จำกัด ซึ่งประกอบธุรกิจด้วยการลงทุนในบริษัทอื่น
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแสวงหากำไรจากผลต่างระหว่างราคาขายและราคาทุน (Capital Gain)
เท่านั้น

  4.3 กลุ่มธุรกิจการสื่อสารและโทรคมนาคม

บริษัท LOXPAC เป็นบริษัทที่ได้รับสัมปทานด้านบริการสื่อสารผ่านทางโทรศัพท์ ทั้งในประเทศ
และต่างประเทศ รวมถึง โทรสาร โทรศัพท์สาธารณะ วิทยุติดตามตัว โทรศัพท์เคลื่อนที่
ศูนย์เครือข่ายสัญญาณ อินเตอร์เน็ต เคเบิ้ลทีวี ในเขตการค้าและเศรษฐกิจพิเศษ ( Free
Economic and Trade Zone ) ของประเทศเกาหลีเหนือ บริษัทฯ ได้ร่วมก่อตั้งบริษัท NEAT &
T (North East Asia Telephone & Telecommunications Co.)
เป็นผู้ประกอบการในเขตการค้าและเศรษฐกิจพิเศษภายในประเทศเกาหลีเหนือ เมื่อปี 2539
โดยร่วมลงทุนกับ KPTC (Korea Postal & Telecommunications Co.) NEAT&T
มีผลกำไรจากการดำเนินงานนับตั้งแต่ก่อตั้ง โดยในช่วง 4 ปีที่ผ่านมาตั้งแต่ปี 2548, 2549 และ
2550 และ 2551มีการจ่ายเงินเป็นจำนวนเงิน 0.60, 0.48 และ 0.41 และ 0.37
ล้านเหรียญสหรัฐอเมริกา ตามลำดับ เงินปันผลสำหรับช่วง 3
ปีหลังลดลงเนื่องจากกิจกรรมทางธุรกิจระหว่างประเทศในประเทศเกาหลีเหนือถดถอยจากการทดลองขีปนาวุธนิวเคลียร์