3. การประกอบธุรกิจในแต่ละกลุ่มธุรกิจ

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ลักษณะการประกอบธุรกิจของบริษัท จำแนกได้ 4 ประเภท คือ

(1.1) ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

1.  ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย ซึ่งประกอบด้วย อาคารชุดพักอาศัย ในเขตกรุงเทพ

มหานครชั้นใน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริเวณย่านธุรกิจ (Central Business District: CBD)
ถนนสาทร ถนนราชดำริ ถนนเพลินจิต และถนนสุขุมวิท
โดยกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทเป็นกลุ่มลูกค้าตั้งแต่ระดับกลางขึ้นไป และ
โครงการของบริษัทมีจุดเด่น คือ จะมีการให้บริการกับผู้พักอาศัยแบบครบวงจร นอกจากนี้
บริษัทยังได้พัฒนา โครงการบ้านจัดสรร เพื่อให้ตรงกับความต้องการของตลาด
โดยโครงการของบริษัทเพื่อขายในปัจจุบันสามารถสรุปได้ดังนี้

  -----------------------------------------------------------------------
  โครงการเพื่อขายในปัจจุบัน

  -----------------------------------------------------------------------

1. โครงการ บ้านนาราสิริ-วัชรพล (เฟส 1)

เนื้อที่โครงการ 32 ไร่ 2 งาน 37 ตารางวา

ที่ตั้งโครงการ ถนนวัชรพล แขวงท่าแร้ง เขตบางเขน กรุงเทพมหานคร

รายละเอียดโครงการ เป็นโครงการบ้านจัดสรรพักอาศัย 101 ยูนิต และที่ดินเปล่า 4 ยูนิต

พื้นที่ใช้สอยประมาณ 145-335 ตารางเมตร

 จำนวนหน่วย 101 ยูนิต มีขนาดตั้งแต่ 56-156 ตารางวา

 มูลค่าขาย 586 ล้านบาท

 ระยะเวลาในการก่อสร้าง ตั้งแต่เดือนเมษายน 2543 ถึงเดือนตุลาคม 2545 

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ผู้มีรายได้ครอบครัว 90,000-150,000 บาท/เดือน

 เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้ตามร้อยละของงานที่เสร็จ

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง ร้อยละ 100

ความคืบหน้าของการขาย ร้อยละ 97

2. โครงการ บ้านนาราสิริ-วัชรพล (เฟส 2)

เนื้อที่โครงการ 21 ไร่ 2 งาน 47.5 ตารางวา

ที่ตั้งโครงการ ถนนวัชรพล แขวงท่าแร้ง เขตบางเขน กรุงเทพมหานคร

รายละเอียดโครงการ เป็นโครงการบ้านจัดสรรพักอาศัย 63 ยูนิต

พื้นที่ใช้สอยประมาณ 184-300 ตารางเมตร

จำนวนหน่วย 63 ยูนิต มีขนาดตั้งแต่ 72-158 ตารางวา

มูลค่าขาย 385 ล้านบาท

2. โครงการ บ้านนาราสิริ-วัชรพล (เฟส 2) (ต่อ)

 ระยะเวลาในการก่อสร้าง ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2545 ถึง เดือนมกราคม 2546

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ผู้มีรายได้ครอบครัว 90,000-150,000 บาท/เดือน

เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้ตามร้อยละของงานที่เสร็จ

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง ร้อยละ 94

ความคืบหน้าของการขาย ร้อยละ 100

3. โครงการ บ้านนาราสิริ-วัชรพล (เฟส 3)

เนื้อที่โครงการ 4 ไร่ 2 งาน 59.3 ตารางวา

ที่ตั้งโครงการ ถนนวัชรพล แขวงท่าแร้ง เขตบางเขน กรุงเทพมหานคร

รายละเอียดโครงการ เป็นโครงการบ้านจัดสรรพักอาศัย 12 ยูนิต

พื้นที่ใช้สอยประมาณ 200-300 ตารางเมตร

จำนวนหน่วย 11 ยูนิต และที่ดินเปล่า 1 ยูนิต มีขนาดตั้งแต่ 82-165 ตารางวา

มูลค่าขาย 89 ล้านบาท

 ระยะเวลาในการก่อสร้าง ตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 2545 ถึงเดือนมกราคม 2546

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ผู้มีรายได้ครอบครัว 90,000-150,000 บาท/เดือน

เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้ตามร้อยละของงานที่เสร็จ

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง ร้อยละ 65

ความคืบหน้าของการขาย ร้อยละ 100

4. โครงการ บ้านนาราสิริ-ปิ่นเกล้า

เนื้อที่โครงการ 17 ไร่ 2 งาน 66.4 ตารางวา

ที่ตั้งโครงการ ถนนฉิมพลี แขวงฉิมพลี เขตตลิ่งชัน กรุงเทพมหานคร

รายละเอียดโครงการ เป็นโครงการบ้านจัดสรรพักอาศัย 37 ยูนิต

พื้นที่ใช้สอย 240-330 ตารางเมตร

จำนวนหน่วย 37 ยูนิต ขนาดตั้งแต่ 100-169 ตารางวา

มูลค่าขาย 316 ล้านบาท

มูลค่าเงินลงทุน 226 ล้านบาท

ระยะเวลาในการก่อสร้าง ตั้งแต่เดือนมกราคม 2545 ถึงเดือนมีนาคม 2546

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ผู้มีรายได้ครอบครัว 150,000 บาท/เดือน

เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้ตามร้อยละของงานที่เสร็จ

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง ร้อยละ 70

ความคืบหน้าของการขาย ร้อยละ 100

5. โครงการ บ้านนาราสิริ สาทร-วงแหวน

เนื้อที่โครงการ 84 ไร่

ที่ตั้งโครงการ ถนนวงแหวนรอบนอก (กาญจนาภิเษก) ตำบลบางแค เขตบางแค

กรุงเทพมหานคร

รายละเอียดโครงการ เป็นโครงการบ้านจัดสรรพักอาศัย 160 ยูนิต

พื้นที่ใช้สอยประมาณ 245-348 ตารางเมตร

จำนวนหน่วย 160 ยูนิต บนที่ดินขนาดตั้งแต่ 100-330 ตารางวา

มูลค่าขาย 2,100 ล้านบาท

มูลค่าเงินลงทุน 1,500 ล้านบาท

ระยะเวลาในการก่อสร้าง ตั้งแต่เดือนสิงหาคม 2545 ถึงเดือนมิถุนายน 2547

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ผู้มีรายได้ครอบครัว 120,000 บาท/เดือน

เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้ตามร้อยละของงานที่เสร็จ

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง ร้อยละ 3

ความคืบหน้าของการขาย ยังไม่เปิดการขาย โดยมีกำหนดการเปิดการขายประมาณ

เดือนมิถุนายน 2546 โดยจะขายเป็นแบบบ้านพร้อมอยู่

6. โครงการ บ้านสิริสาทร เย็นอากาศ

เจ้าของโครงการ บริษัท แสนสิริ เวนเจอร์ จำกัด (บริษัทย่อย ซึ่งบริษัทถือหุ้นร้อยละ 51)

เนื้อที่โครงการ 2 ไร่ 72 ตารางวา

ที่ตั้งโครงการ ถนนเย็นอากาศ สาทร กรุงเทพมหานคร

รายละเอียดโครงการ เป็นโครงการคอนโดมิเนียม 169 ยูนิต

พื้นที่ใช้สอยประมาณ 40-135 ตารางเมตร/ยูนิต

จำนวนหน่วย 169 ยูนิต ขนาด 1-3 ห้องนอน

มูลค่าขาย 529 ล้านบาท

มูลค่าเงินลงทุน 459 ล้านบาท

ระยะเวลาในการก่อสร้าง ตั้งแต่เดือนกันยายน 2545 ถึง สิงหาคม 2546

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย กลุ่มคนทำงานในย่านศูนย์กลางธุรกิจ

และผู้อยู่อาศัยในย่านสีลม สาทร พระราม 4

เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้ตามร้อยละของงานที่เสร็จ

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัท แสนสิริ เวนเจอร์ จำกัด (บริษัทย่อย)

ความคืบหน้าการก่อสร้าง ร้อยละ 19

ความคืบหน้าของงานขาย ร้อยละ 100

  -----------------------------------------------------------------------
  โครงการเพื่อขายในอนาคต

  -----------------------------------------------------------------------

7. โครงการ บ้านแสนสิริ- ถนนสุขุมวิท 67

เนื้อที่โครงการ 38 ไร่ 1 งาน 33 ตารางวา

ที่ตั้งโครงการ ซอยสุขุมวิท 67 ถนนสุขุมวิท เขตวัฒนา กรุงเทพมหานคร

รายละเอียดโครงการ เป็นโครงการบ้านจัดสรรพักอาศัย 96 ยูนิต

พื้นที่ใช้สอยประมาณ 363 ตารางเมตร ถึง 466 ตารางเมตร

จำนวนหน่วย 96 ยูนิต มีขนาดตั้งแต่ 80 ตารางวาถึงประมาณ 110 ตารางวา

มูลค่าขาย 2,634 ล้านบาท

มูลค่าเงินลงทุน 2,089 ล้านบาท

ระยะเวลาในการก่อสร้าง ตั้งแต่เดือน มกราคม 2546 ถึง ตุลาคม 2546

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เจ้าของกิจการ และผู้บริหารระดับสูงที่ทำงานอยู่ในเขต

ศูนย์กลางธุรกิจ และสุขุมวิท

ผู้ที่ต้องการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์

เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้ตามร้อยละของงานที่เสร็จ

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง ร้อยละ 0

ความคืบหน้าของการขาย ยังไม่เปิดการขาย โดยมีกำหนดการเปิดการขายในไตรมาสที่ 4

ของปี 2546 โดยจะขายเป็นบ้านพร้อมอยู่

8. โครงการ บ้านนาราสิริ-สนามบินน้ำ

เนื้อที่โครงการ 103 ไร่ 2 งาน 22 ตารางวา

ที่ตั้งโครงการ ถนนสนามบินน้ำ จังหวัดนนทบุรี

รายละเอียดโครงการ เป็นโครงการบ้านจัดสรรพักอาศัย 336 ยูนิต

พื้นที่ใช้สอย 150-320 ตารางเมตร

จำนวนหน่วย 336 ยูนิต ขนาดตั้งแต่ 60-150 ตารางวา

 มูลค่าขาย 2,332 ล้านบาท

มูลค่าเงินลงทุน 1,831 ล้านบาท

ระยะเวลาในการก่อสร้าง เดือนกุมภาพันธ์ 2546 ถึงเดือนกันยายน 2548

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ผู้มีรายได้ครอบครัว 85,000 บาท/เดือน

เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้ตามร้อยละของงานที่เสร็จ

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง ร้อยละ 0

ความคืบหน้าของการขาย ยังไม่เปิดการขาย โดยมีกำหนดการเปิดการขายในไตรมาสที่ 4

ของปี 2546 โดยจะขายเป็นบ้านพร้อมอยู่

9. โครงการ บ้านราชดำริ

เนื้อที่โครงการ 3 งาน 79 ตารางวา

ที่ตั้งโครงการ ถนนราชดำริ เขตปทุมวัน กรุงเทพมหานคร

รายละเอียดโครงการ เป็นโครงการคอนโดมิเนียม 32 ยูนิต

พื้นที่ใช้สอยประมาณ 250-500 ตารางเมตร/ยูนิต

จำนวนหน่วย 32 ยูนิต ขนาด 3-4 ห้องนอน

มูลค่าขาย 943 ล้านบาท

มูลค่าเงินลงทุน 609 ล้านบาท

ระยะเวลาในการก่อสร้าง ตั้งแต่เดือน กุมภาพันธ์ 2546 ถึง ธันวาคม 2547

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย กลุ่มผู้บริหารระดับสูง เจ้าของกิจการธุรกิจ

ผู้พักอาศัยในย่านกรุงเทพชั้นใน

เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้ตามร้อยละของงานที่เสร็จ

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)

10. โครงการ บ้านนาราสิริ-พัฒนาการ

เนื้อที่โครงการ 90 ไร่

ที่ตั้งโครงการ แขวงสวนหลวง เขตสวนหลวง กรุงเทพมหานคร

รายละเอียดโครงการ เป็นโครงการบ้านจัดสรรพักอาศัย 175 หน่วย บ้านเดี่ยว 2 ชั้น

พื้นที่ใช้สอย 220-365 ตารางเมตร

จำนวนหน่วย 175 หน่วยขนาดที่ดินตั้งแต่ 80-150 ตารางวา

มูลค่าขาย 2,907 ล้านบาท

มูลค่าเงินลงทุน 2,275 ล้านบาท

ระยะเวลาในการก่อสร้าง ตั้งแต่เดือนมกราคม 2546 ถึงเดือนมิถุนายน 2548

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ผู้มีรายได้ครอบครัว 150,000 บาท/เดือน

เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้รายได้ตามร้อยละของงานที่เสร็จ

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง ร้อยละ 0.4

ความคืบหน้าของการขาย ยังไม่เปิดการขาย โดยมีกำหนดการเปิดการขายในไตรมาสที่ 4

ของปี 2546 โดยจะขายเป็นแบบบ้านพร้อมอยู่

11. โครงการ บ้านสิริสาทร สวนพลู

เจ้าของโครงการ บริษัท แสนสิริ เวนเจอร์ จำกัด (บริษัทฯ ถือหุ้นร้อยละ 51)

เนื้อที่โครงการ 1 ไร่ 1 งาน 61.5 ตารางวา

ที่ตั้งโครงการ ซอยนางลิ้นจี่ 4 ถนนนางลิ้นจี่ เขตสาทร

รายละเอียดโครงการ เป็นโครงการคอนโดมิเนียม 75 ยูนิต

พื้นที่ใช้สอยประมาณ 50-135 ตารางเมตร/ยูนิต

จำนวนหน่วย 75 ยูนิต ขนาด 1-3 ห้องนอน

มูลค่าขาย 341 ล้านบาท

มูลค่าเงินลงทุน 257 ล้านบาท

ระยะเวลาในการก่อสร้าง ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2546 ถึง มีนาคม 2547

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย กลุ่มคนทำงานในย่านศูนย์กลางธุรกิจ

และผู้อยู่อาศัยในย่านสีลม สาทร พระราม 4

เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้ตามร้อยละของงานที่เสร็จ

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัท แสนสิริ เวนเจอร์ จำกัด (บริษัทย่อย)

12. โครงการ บ้านสิริ สุขุมวิท 13

เจ้าของโครงการ บริษัท แสนสิริ เวนเจอร์ จำกัด (บริษัทฯ ถือหุ้นร้อยละ 51)

เนื้อที่โครงการ 1 ไร่

ที่ตั้งโครงการ ถนนสุขุมวิท 13 เขตสาทร กรุงเทพ

รายละเอียดโครงการ เป็นโครงการคอนโดมิเนียม 73 ยูนิต

พื้นที่ใช้สอยประมาณ 50-135 ตารางเมตร/ยูนิต

จำนวนหน่วย 73 ยูนิต ขนาด 1-3 ห้องนอน

มูลค่าขาย 308 ล้านบาท

มูลค่าเงินลงทุน 234 ล้านบาท

ระยะเวลาในการก่อสร้าง ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2546 ถึง มีนาคม 2547

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย กลุ่มคนทำงานในย่านศูนย์กลางธุรกิจ

และผู้อยู่อาศัยในย่านสีลม สาทร พระราม 4

เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้ตามร้อยละของงานที่เสร็จ

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัท แสนสิริ เวนเจอร์ จำกัด (บริษัทย่อย)

2.  ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้เช่า ซึ่งได้แก่ อาคารสำนักงานให้เช่า อาคารชุดพักอาศัยให้

เช่า โดยโครงการของบริษัทจะเน้นจุดเด่นที่ทำเลที่ตั้งที่อยู่ในเขตธุรกิจใจกลางเมือง
คุณภาพของโครงการ และการบริการที่ครบถ้วน ทันสมัย และครบวงจร เช่น
การออกแบบรูปแบบของสถาปัตยกรรม พื้นที่จอดรถที่มีเพียงพอ และระบบการจอดรถอัตโนมัติ (Car
Parking Automation)
โดยโครงการของบริษัทและบริษัทย่อยที่ให้เช่าในปัจจุบันสามารถสรุปได้ดังนี้

  -----------------------------------------------------------------------
  โครงการเพื่อเช่าในปัจจุบัน

  -----------------------------------------------------------------------

1. โครงการ อาคารสิริภิญโญ

เนื้อที่โครงการ 2 ไร่ 3 งาน 13 ตารางวา

ที่ตั้งโครงการ ถนนศรีอยุธยา

รายละเอียดโครงการ อาคารสำนักงาน สูง 17ชั้น พื้นที่รวม 43,700 ตารางเมตร

พร้อมที่จอดรถระบบอัตโนมัติ 450 คัน

วันเปิดโครงการ พ.ศ. 2535

พื้นที่ให้เช่า 18,369 ตารางเมตร

ราคาเช่าพื้นที่เฉลี่ย 300 บาท / ตารางเมตร / เดือน (รวมค่าเช่าและค่าบริการ)

มูลค่าเงินลงทุน 563 ล้านบาท

ระยะเวลาในการก่อสร้าง พ.ศ. 2532 – พ.ศ. 2535

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย บริษัทเงินทุน ธนาคาร บริษัทระหว่างประเทศ

เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้เป็นรายได้ตามเงินค่างวดที่ถึงกำหนดชำระ

เริ่มรับรู้รายได้ พ.ศ. 2537

ยอดรับรู้รายได้สะสม 797 ล้านบาท (รับรู้รายได้ของค่าเช่ารับสะสม)

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัทได้รับสิทธิการเช่าจากบริษัท สิริภิญโญ จำกัด

เป็นกำหนดเวลา 30 ปี นับตั้งแต่เดือนมิถุนายน 2537

ถึงเดือนพฤษภาคม 2567

ความคืบหน้าในการก่อสร้าง ร้อยละ 100

ความคืบหน้าในการให้เช่า ร้อยละ 99

2. โครงการ สิริอพาร์ตเมนต์ ถนนวิทยุ

เนื้อที่โครงการ 3 ไร่ 3 งาน 20 ตารางวา (1,520 ตารางวา)

ที่ตั้งโครงการ ถนนวิทยุ

รายละเอียดโครงการ อพาร์ตเมนต์ 2 อาคาร สูง 5 ชั้น และ 6 ชั้น

จำนวนห้องพัก 18 ห้อง

วันเปิดโครงการ เดือน สิงหาคม 2544

พื้นที่ให้เช่า 4,380 ตารางเมตร

ราคาค่าเช่าพื้นที่ 364 บาท / ตารางเมตร / ต่อเดือน (รวมค่าเช่าและค่าบริการ)

มูลค่าเงินลงทุน 100 ล้านบาท

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย นักธุรกิจชาวต่างชาติที่เข้ามาทำธุรกิจในเมืองไทย

เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้รายได้ตามค่างวดที่ถึงกำหนดชำระ

เริ่มรับรู้รายได้ พ.ศ. 2544

ยอดรับรู้รายได้สะสม 23 ล้านบาท (รับรู้รายได้ของค่าเช่ารับสะสม)

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัทได้รับสิทธิการเช่าจาก หม่อมหลวงสุธาดา เกษมสันต์

เป็นกำหนดเวลา 15 ปี นับตั้งแต่เดือน มกราคม 2543

จนถึงเดือนธันวาคม. 2557

ความคืบหน้าของการเช่า อาคารสูง 6 ชั้น - ร้อยละ 100

อาคารสูง 5 ชั้น - ร้อยละ 100

3. โครงการ สิริอพาร์ตเมนต์ สุขุมวิท 12

เนื้อที่โครงการ 1ไร่ 1 งาน 22 ตารางวา (522 ตารางวา)

ที่ตั้งโครงการ ซอยสุขุมวิท 12

รายละเอียดโครงการ อาคารอพาร์ตเมนต์ 2 อาคาร สูง 4 ชั้น และ 8 ชั้น

จำนวนห้องพัก 21 ห้อง

วันเปิดโครงการ มกราคม 2544

พื้นที่ให้เช่า 4,334 ตารางเมตร

ราคาค่าเช่าพื้นที่ 325 บาท / ตารางเมตร / เดือน (รวมค่าเช่าและค่าบริการ)

มูลค่าเงินลงทุน 120 ล้านบาท

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย นักธุรกิจชาวต่างชาติที่เข้ามาทำธุรกิจในเมืองไทย

เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้รายได้ตามค่างวดที่ถึงกำหนดชำระ

เริ่มรับรู้รายได้ พ.ศ. 2544

ยอดรับรู้รายได้สะสม 31 ล้านบาท (รับรู้รายได้ของค่าเช่ารับสะสม)

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการเช่า อาคารสูง 4 ชั้น – ร้อยละ 100

อาคารสูง 8 ชั้น – ร้อยละ 100

4. โครงการ ซันสแควร์ สีลม

เจ้าของโครงการ บริษัท เอส.ยู.เอ็น. แมเนจเน้นท์ จำกัด

(บริษัทย่อยซึ่งบริษัทถือหุ้นอยู่ร้อยละ 51)

เนื้อที่โครงการ 2 ไร่ 3 งาน 92.7 ตารางวา (1,192.7 ตารางวา)

ที่ตั้งโครงการ ซอย สีลม 21 และ 23 ถนน สีลม เขต บางรัก กรุงเทพมหานคร

รายละเอียดโครงการ อาคารพาณิชย์ พักอาศัย สูง 4 ชั้น จำนวน 37 ห้อง

พื้นที่รวม 8,599 ตารางเมตร ที่จอดรถ 76 คัน

ลักษณะสัญญาเช่าอาคารพร้อมที่ดินระยะเวลา 30 ปี

วันเปิดโครงการ พฤศจิกายน 2545

มูลค่าขาย 302 ล้านบาท

จำนวนหน่วย 37 ยูนิต

มูลค่าเงินลงทุน 199 ล้านบาท

ระยะเวลาในการก่อสร้าง ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2546 ถึง เดือนพฤศจิกายน 2546

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ผู้ประกอบการ อัญมณี และค้าปลีก

เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้ตามระยะเวลาของสัญญาเช่า 30 ปี

เริ่มรับรู้รายได้ พ.ศ. 2546

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัทย่อยของบริษัท ได้รับสิทธิการเช่าจากสำนักงานทรัพย์สิน

ส่วนพระมหากษัตริย์ เป็นกำหนดเวลา 30 ปี นับตั้งแต่เดือน

พฤศจิกายน 2546 ถึง เดือนพฤศจิกายน 2576

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง ร้อยละ 0

ความคืบหน้าของการขาย ร้อยละ 100 ของมูลค่าขายทั้งโครงการ

5. โครงการโรงแรม IRIS Resort หัวหิน

เนื้อที่โครงการ 3 ไร่ 2 งาน 50.92 ตารางวา (1,450.92 ตารางวา)

ที่ตั้งโครงการ อ.หัวหิน จ.ประจวบคีรีขันธ์

รายละเอียดโครงการ โรงแรม พักตากอากาศ สูง 2 ชั้น 6 อาคาร

อาคารส่วนต้อนรับ 1 ชั้น 1 อาคาร สระว่ายน้ำ

จำนวนห้องพัก 36 ห้อง

วันเปิดโครงการ พฤศจิกายน 2546

พื้นที่ให้เช่า 1,300 ตารางเมตร

ราคาค่าเช่า 2,300 บาท ต่อ ห้อง ต่อ วัน

(หรือคิดเป็น 1,916 บาท /ตารางเมตร /เดือน (รวมค่าเช่าและค่าบริการ)

มูลค่าเงินลงทุน 75 ล้านบาท

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย นักท่องเที่ยวทั้งไทยและต่างประเทศ

5. โครงการโรงแรม IRIS Resort หัวหิน (ต่อ)

เกณฑ์การรับรู้รายได้ รับรู้รายได้ตามค่างวดที่ถึงกำหนดชำระ

เริ่มรับรู้รายได้ พ.ศ. 2547

กรรมสิทธิ์ที่ดิน บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง ร้อยละ 0

ความคืบหน้าของการเช่า ร้อยละ 0 (กำหนดเปิดดำเนินการปลายปี 2546)

หมายเหตุ

โปรดดูตารางต่อไปนี้ประกอบ

(1) รายละเอียดการชำระเงินของโครงการเพื่อขาย / เช่า ที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน ณ วันที่
    31 ธันวาคม 2545

(2) รายละเอียดเงินค้างชำระสะสม ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2545

(1) รายละเอียดการชำระเงินของโครงการเพื่อขาย / เช่า ที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2545

[TABLE]

25

(2) รายละเอียดเงินค้างชำระสะสม

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2545

[TABLE]

(1.2) ธุรกิจบริหารและจัดการโครงการอสังหาริมทรัพย์
ซึ่งประกอบด้วยการบริหารโครงการอสังหาริมทรัพย์, การบริหารอาคาร,
การบริหารทรัพย์สินและการขาย, การบริหารการตกแต่งและปรับปรุงอาคาร,
การบริหารวิศวกรรมอาคาร โดยมีโครงการที่บริษัท และบริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ พาร์ทเนอร์
จำกัด รับบริหารอาคารให้ดังต่อไปนี้

รายชื่อโครงการภายใต้การบริหารและการจัดการของบริษัทฯและบริษัทย่อย

+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    | โครงการ        |   ที่ตั้ง        |   ลักษณ    |   ผู้ว่าจ้าง          |
| ลำ |                |              | ะการว่าจ้าง |                   |
| ดับ |                |              |           |                   |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   อาคารสิริภิญโญ  |   ถ. ศรีอยุธยา |           |   บริษัท ชนชัย จำกัด  |
|  1 |                |   กรุงเทพฯ    |  บริหารอาค |                   |
|    |                |              | ารสำนักงาน |                   |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   อาคารสิทธิวรกิจ |   ถ. สีลม     |           |   บริษัท สิทธิวรกิจ    |
|  2 |                |   กรุงเทพฯ    |  บริหารอาค |   จำกัด            |
|    |                |              | ารสำนักงาน |                   |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   ธนาคา        |   ถ. พระราม  |           |   ธน              |
|  3 | รอาคารสงเคราะห์ |   9 กรุงเทพฯ  |  บริหารอาค | าคารอาคารสงเคราะห์ |
|    |                |              | ารสำนักงาน |                   |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   กระทรวงพาณิชย์ |   ถ.         |           |   กระทรวงพาณิชย์    |
|  4 |                |   สนามบินน้ำ   |  บริหารอาค |                   |
|    |                |   นนทบุรี      | ารสำนักงาน |                   |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   อาคารเอส จี   |   ถ. หลังสวน  |           |   บริษัท เอส จี แลนด์ |
|  5 |   ทาว์เวอร์      |   กรุงเทพฯ    |  บริหารอาค |   จำกัด            |
|    |                |              | ารสำนักงาน |                   |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   อาคารเดอะ    |   ถ. หลังสวน  |           |   บริษัท เอส จี แลนด์ |
|  6 |   มิเลนเนีย      |   กรุงเทพฯ    |  บริหารอาค |   จำกัด            |
|    |                |              | ารสำนักงาน |                   |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   อาคารสิรินรัตน์  |   ถ. พระราม  |           |   นิต              |
|  7 |                |   4 กรุงเทพฯ  |  บริหารอาค | ิบุคคลอาคารชุดสิรินรัตน์ |
|    |                |              | ารสำนักงาน |                   |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |                |   ถ.         |           |   ตลาดหล          |
|  8 | อาคารตลาดหลักทร |   รัชดาภิเษก   |  บริหารอาค | ักทรัพย์แห่งประเทศไทย |
|    | ัพย์แห่งประเทศไทย |   กรุงเทพฯ    | ารสำนักงาน |                   |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   กระทร        |   ถ. ศรีอยุธยา |           |   กร              |
|  9 | วงการต่างประเทศ |   กรุงเทพฯ    |  บริหารอาค | ะทรวงการต่างประเทศ |
|    |                |              | ารสำนักงาน |                   |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   อาคารชุด      |   ซ. ร่วมฤดี 2 |   บริห     |   นิติบุคค           |
| 10 |   บ้านเพลินจิต    |   กรุงเทพฯ    | ารอาคารชุด | ลอาคารชุดบ้านเพลินจิต |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   อาคาร        |   ซ.         |           |   บริษัท ชนชัย จำกัด  |
| 11 |   บ้านแสนสิริ     |              |  บริหารอาค |                   |
|    |                |  มหาดเล็กหลวง | ารที่พักอาศัย |                   |
|    |                |   2 กรุงเทพฯ  |           |                   |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   อาคารชุด      |   ซ. สวนพลู   |   บริห     |   นิติบุคคล          |
| 12 |   บ้านปิยะสาธร   |   กรุงเทพฯ    | ารอาคารชุด | อาคารชุดบ้านปิยะสาธร |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   อาคารชุด      |   ซ. เพชรบุรี  |   บริห     |   นิติบุคคล          |
| 13 |   บ้านพฤกษาสิริ 1 |   11 กรุงเทพฯ | ารอาคารชุด | อาคารชุดบ้านพฤกษาสิริ |
|    |                |              |           |   1               |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   อาคารชุด      |   ซ. สวนพลู   |   บริห     |   นิติบุคคล          |
| 14 |   บ้านพฤกษาสิริ 2 |   กรุงเทพฯ    | ารอาคารชุด | อาคารชุดบ้านพฤกษาสิริ |
|    |                |              |           |   2               |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   ดีเอส ทาวเวอร์ |   ซ. สุขุมวิท   |   บริห     |                   |
| 15 |   1 คอนโดมิเนียม |   31 กรุงเทพฯ | ารอาคารชุด | นิติบุคคลอาคารชุดดีเอส |
|    |                |              |           |   ทาวเวอร์ 1       |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   บ้าน ณ วรางค์  |   ถ. หลังสวน  |   บริห     |                   |
| 16 |   คอนโดมิเนียม   |   กรุงเทพฯ    | ารอาคารชุด |  นิติบุคคลอาคารชุดบ้าน |
|    |                |              |           |   ณ วรางค์         |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   รีเจนท์ ออน    |   ซ. สุขุมวิท   |   บริห     |   น               |
| 17 |   เดอะ ปาร์ค 2  |   61 กรุงเทพฯ | ารอาคารชุด | ิติบุคคลอาคารชุดรีเจนท์ |
|    |   คอนโดมิเนียม   |              |           |   ออน เดอะ ปาร์ค 2 |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   บ้านกาญจนาคม  |   ซ. พหลโยธิน |   บริห     |   นิติบุคคลอ         |
| 18 |   คอนโดมิเนียม   |   2 กรุงเทพฯ  | ารอาคารชุด | าคารชุดบ้านกาญจนาคม |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+
|    |   สาธร เฮ้าส์    |   ถ. สาทร    |   บริห     |   นิติบุค            |
| 19 |   คอนโดมิเนียม   |   กรุงเทพฯ    | ารอาคารชุด | คลอาคารชุดสาธรเฮ้าส์ |
+----+----------------+--------------+-----------+-------------------+

รายชื่อโครงการภายใต้การบริหารและการจัดการของบริษัทฯและบริษัทย่อย

+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    | โครงการ           |   ที่ตั้ง     |   ลักษณ    |   ผู้ว่าจ้าง          |
| ลำ |                   |           | ะการว่าจ้าง |                   |
| ดับ |                   |           |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   เรนทรี วิลล่า      |   ซ.      |   บริห     |   น               |
| 20 |   คอนโดมิเนียม      |   สุขุมวิท   | ารอาคารชุด | ิติบุคคลอาคารชุดเรนทรี |
|    |                   |   53      |           |   วิลล่า            |
|    |                   |   กรุงเทพฯ |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   เดอะ วิลเลจ      |   ถ.      |   บริห     |   นิติบุคคลอาคารชุด   |
| 21 |   คอนโดมิเนียม      |   บ       | ารอาคารชุด |   เดอะ วิลเลจ      |
|    |                   | างนา-ตราด |           |                   |
|    |                   |   กรุงเทพฯ |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   บ้านไข่มุก         |   อ. หัวหิน |   บริห     |   นิติบุคคลอาคารชุด   |
| 22 |   คอนโดมิเนียม      |   จ.      | ารอาคารชุด |   บ้านไข่มุก         |
|    |                   |   ปร      |           |                   |
|    |                   | ะจวบคีรีขันธ์ |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   อาคารชุด         |   อ. หัวหิน |   บริห     |   นิติบุคคล          |
| 23 |   บ้านแสนสราญ      |   จ.      | ารอาคารชุด | อาคารชุดบ้านแสนสราญ |
|    |                   |   ปร      |           |                   |
|    |                   | ะจวบคีรีขันธ์ |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   บ้านสม           |   ถ.      |   บริห     |   นิติบุคคลอ         |
| 24 | ประสงค์และสยามซีไซด์ |   สุขุมวิท   | ารอาคารชุด | าคารชุดบ้านสมประสงค์ |
|    |   คอนโดมิเนียม      |   จ. ชลบุรี |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   คอนโดวิวนกยูง     |   อ. แกลง |   บริห     |   นิติบุคคลอ         |
| 25 |                   |   จ.      | ารอาคารชุด | าคารชุดคอนโดวิวนกยูง |
|    |                   |   ระยอง   |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   ท็อปวิว           |   ซ.      |   บริห     |   น               |
| 26 |   คอนโดมิเนียม      |   สุขุมวิท   | ารอาคารชุด | ิติบุคคลอาคารชุดท็อปวิว |
|    |                   |   59      |           |                   |
|    |                   |   กรุงเทพฯ |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   พหลโยธิน พาร์ค    |   ซ.      |   บริห     |   บริษัท ห้วยแก้ว     |
| 27 |   คอนโดมิเนียม      |   พหลโยธิน | ารอาคารชุด |   เรียลเอสเตท จำกัด |
|    |                   |   14      |           |                   |
|    |                   |   กรุงเทพฯ |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   ดุสิต อเวนิว       |   ถ.      |   บริห     |                   |
| 28 |                   |   ราชวิถี   | ารอาคารชุด |  นิติบุคคลอาคารชุดดุสิต |
|    |                   |   กรุงเทพฯ |           |   อเวนิว           |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   ปทุมวันรีสอร์ท      |   ถ.      |   บริห     |   น               |
| 29 |                   |   พญาไท   | ารอาคารชุด | ิติบุคคลอาคารชุดปทุมวัน |
|    |                   |   กรุงเทพฯ |           |   รีสอร์ท           |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   วราสุภา          |   ซ.      |   บริห     |   นิต              |
| 30 |   คอนโดมิเนียม      |   พหลโยธิน | ารอาคารชุด | ิบุคคลอาคารชุดวราสุภา |
|    |                   |   1       |           |   คอนโดมิเนียม      |
|    |                   |   กรุงเทพฯ |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   ปทุมวันเพลส       |   ถ.      |   บริห     |   นิติบุคค           |
| 31 |                   |   พญาไท   | ารอาคารชุด | ลอาคารชุดปทุมวันเพลส |
|    |                   |   กรุงเทพฯ |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   ปิ่นเกล้า พลาซ่า    |   ถ.      |   บริห     |   นิต              |
| 32 |   คอนโดมิเนียม      |           | ารอาคารชุด | ิบุคคลอาคารชุดปิ่นเกล้า |
|    |                   | บรมราชชนนี |           |   พลาซ่า           |
|    |                   |   กรุงเทพฯ |           |   คอนโดมิเนียม      |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   บ้านสาทร         |   ซ.      |   บริห     |   นิติบ             |
| 33 |                   |   งามดูพลี  | ารอาคารชุด | ุคคลอาคารชุดบ้านสาทร |
|    |                   |   กรุงเทพฯ |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   สิริอพาร์ตเมนต์     |   ซ.      |   บริหาร   |   บริษัท แสนสิริ จำกัด |
| 34 |   สุขุมวิท 12        |   สุขุมวิท   | อพาร์ตเม้นต์ |   (มหาชน)         |
|    |                   |   12      |           |                   |
|    |                   |   กรุงเทพฯ |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   สิริอพาร์ตเมนต์     |   ถ. วิทยุ  |   บริหาร   |   บริษัท แสนสิริ จำกัด |
| 35 |   ถนนวิทยุ          |   กรุงเทพฯ | อพาร์ตเมนต์ |   (มหาชน)         |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   หอพักวิทยนิเวศน์    |   ถ.      |   บริหาร   |                   |
| 36 |                   |   พญาไท   | อพาร์ตเมนต์ | จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย |
|    | จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย |   กรุงเทพฯ |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   จักรทิพย์ คอร์ท     |   ซ.      |   บริหาร   |   หจก. จักรทิพย์     |
| 37 |                   |   สุขุมวิท   | อพาร์ตเมนต์ |   คอร์ท            |
|    |                   |   51      |           |                   |
|    |                   |   กรุงเทพฯ |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   หอพักนักศึกษา      |   อ.      |   บริหารห  |   ม               |
| 38 |   ม               |           | อพักนักศึกษา | หาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ |
|    | หาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ |  คลองหลวง |           |                   |
|    |                   |   จ.      |           |                   |
|    |                   |   ปทุมธานี  |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+
|    |   หอพักแพทย์        |   อ.      |   บริหารห  |   ม               |
| 39 |   ม               |           | อพักนักศึกษา | หาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ |
|    | หาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ |  คลองหลวง |           |                   |
|    |                   |   จ.      |           |                   |
|    |                   |   ปทุมธานี  |           |                   |
+----+-------------------+-----------+-----------+-------------------+

รายชื่อโครงการภายใต้การบริหารและการจัดการของบริษัทฯและบริษัทย่อย

+----+------------------+------------+-----------+-------------------+
|    | โครงการ          |   ที่ตั้ง      |   ลักษณ    |   ผู้ว่าจ้าง          |
| ลำ |                  |            | ะการว่าจ้าง |                   |
| ดับ |                  |            |           |                   |
+----+------------------+------------+-----------+-------------------+
|    |   หมู่บ้านนาราสิริ    |   ซ. วัชรพล |   บ       |   บริษัท แสนสิริ จำกัด |
| 40 |                  |   กรุงเทพฯ  | ริหารหมู่บ้าน |   (มหาชน)         |
+----+------------------+------------+-----------+-------------------+
|    |   บ้านสวนบางปะอิน  |   อ.       |   บ       |   บริษัท บ้านบางปะอิน |
| 41 |                  |   บางปะอิน  | ริหารหมู่บ้าน |   จำกัด            |
|    |                  |   จ. อยุธยา |           |                   |
+----+------------------+------------+-----------+-------------------+
|    |   หมู่บ้านโนเบิลช้อยส์ |   ถ.       |   บ       |   บริษัทเงินทุน ทิสโก้  |
| 42 |   ปิ่นเกล้า         |   เลียบ     | ริหารหมู่บ้าน |   จำกัด (มหาชน)    |
|    |                  | คลองทวีวัฒนา |           |                   |
|    |                  |   กรุงเทพฯ  |           |                   |
+----+------------------+------------+-----------+-------------------+
|    |   บ้านสระสวน      |   อ. หัวหิน  |   บ       |   คณ              |
| 43 |                  |   จ.       | ริหารหมู่บ้าน | ะกรรมการบ้านสระสวน |
|    |                  |   ป        |           |                   |
|    |                  | ระจวบคีรีขันธ์ |           |                   |
+----+------------------+------------+-----------+-------------------+
|    |   หมู่บ้านเดอะโนเบิล |   ซ. เอกมัย |   บ       |   คณะกรรม         |
| 44 |                  |   22       | ริหารหมู่บ้าน | การหมู่บ้านเดอะโนเบิล |
|    |                  |   กรุงเทพฯ  |           |                   |
+----+------------------+------------+-----------+-------------------+
|    |   หมู่บ้านลากูน่า     |   ถ.       |   บ       |   บมจ. ดีบีเอส      |
| 45 |   พาร์ค วิลล์       |   มิตรภาพ   | ริหารหมู่บ้าน |   ไทยทนุ           |
|    |                  |   จ.       |           |                   |
|    |                  |   ขอนแก่น   |           |                   |
+----+------------------+------------+-----------+-------------------+
|    |   ธรรมศาสตร์      |   อ.       |   ดูแล     |   ม               |
| 46 |   (              |   คลองหลวง | งานระบบแล | หาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ |
|    | หมู่บ้านเอเชี่ยนเกมส์) |   จ.       | ะบำรุงรักษา |                   |
|    |                  |   ปทุมธานี   |           |                   |
+----+------------------+------------+-----------+-------------------+
|    |   สำนักงานใหญ่     |   ถ.       |   ดูแล     |   บมจ. ปูนซิเมนต์ไทย |
| 47 |   บมจ.           |            | งานระบบแล |                   |
|    |   ปูนซิเมนต์ไทย     | ปูนซีเมนต์ไทย | ะบำรุงรักษา |                   |
|    |                  |   กรุงเทพฯ  |           |                   |
+----+------------------+------------+-----------+-------------------+
|    |   บริษัท บางกอก    |   กรุงเทพแ  |   บร      |   บริษัท บางกอก     |
| 48 |   แคปิตอล         | ละต่างจังหวัด | ิหารสินทรัพย์ |   แคปิตอล อัลไลแอนซ์ |
|    |   อัลไลแอนซ์ จำกัด  |            |           |   จำกัด            |
+----+------------------+------------+-----------+-------------------+
|    |   พนาสิริ รีสอร์ท    |   จ. ลพบุรี  |   บร      |   บริษัท ประณตน้อม   |
| 49 |                  |            | ิหารสินทรัพย์ |   จำกัด            |
+----+------------------+------------+-----------+-------------------+

3.  ธุรกิจให้บริการในเชิงพาณิชย์โดยใช้สื่ออินเตอร์เนต ซึ่งประกอบด้วย
    การให้บริการทางด้านอินเตอร์เนตความเร็วสูงในอาคารสูง และธุรกิจให้บริการข้อมูลข่าวสาร

และการซื้อขาย เกี่ยวกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แบบครบวงจร

4.  ธุรกิจการลงทุนอื่น ปัจจุบันบริษัทยังคงลงทุนในกองทุนรวม สตาร์วูดไทยแลนด์ พร็อพเพอร์ตี้ 1
    ซึ่งเป็นกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ลงทุนในการซื้อ หรือเช่าอาคาร หรือ

อาคารเพื่อที่อยู่อาศัย และสิทธิเรียกร้องที่มีอสังหาริมทรัพย์เป็นประกันในประเทศไทย
ซึ่งนำออกประมูลโดยองค์การเพื่อการปฏิรูประบบสถาบันการเงิน (ปรส.) โดยมีวัตถุประสงค์ใน

การร่วมลงทุน เพื่อผลตอบแทนในรูปเงินปันผลจากกองทุน นอกจากนี้ บริษัทยังได้ลงทุนในบริษัท
คาเธ่ย์ แอสเซท แมเนจเม้นท์ จำกัด ซึ่งดำเนินธุรกิจบริการให้คำแนะนำปรึกษา

ทางธุรกิจแก่ผู้ประกอบการ ทั้งนี้ โดยมีวัตถุประสงค์ในการร่วมลงทุน
เพื่อเป็นการขยายธุรกิจของบริษัทในด้านการให้คำปรึกษาทางธุรกิจ
และเสริมสร้างโอกาสในการลงทุนของบริษัท

29

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

(ก) การตลาด

- กลยุทธ์การแข่งขัน

นโยบายในการบริหารงานของบริษัท
มุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ด้านที่อยู่อาศัยให้สอดคล้องกับความต้องการที่แท้จริงของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่างกันในแต่ละพื้นที่
ด้วยการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผลิตภัณฑ์โดยอาศัยการนำเสนอบริการที่มีคุณภาพ
เพื่อสร้างความพึงพอใจสูงสุดแก่ลูกค้า
ซึ่งการสร้างความแตกต่างในด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการบริการให้แตกต่างจากคู่แข่งขันในตลาดนั้นมีกลยุทธ์ทางการตลาดและ
การขายดังนี้

-   คุณภาพของโครงการ

  1. โครงการใหม่ที่ได้รับการพัฒนาโดยบริษัท

บริษัทมีความเชื่อมั่นว่า การพัฒนาโครงการให้มีคุณภาพนั้นเป็นประเด็นสำคัญอันดับแรกสำหรับ
การสร้างความเชื่อมั่นและความน่าเชื่อถือต่อการพัฒนาโครงการของบริษัทในระยะยาว ดังนั้น
การพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ในลักษณะต่าง ๆ ตั้งแต่โครงการที่อยู่อาศัย ประเภทบ้านจัดสรร
อพาร์ตเมนต์ อาคารชุดพักอาศัยหรือคอนโดมิเนียม ไปจนถึงโครงการอาคารสำนักงาน
จึงได้รับการออกแบบและดำเนินการก่อสร้างอย่างพิถีพิถัน ทั้งรูปแบบภายนอกและการตกแต่งภายใน
ที่อาศัยหลักการทางด้านสถาปัตยกรรมและงานวิศวกรรมโครงสร้าง
ตลอดจนเลือกใช้วัสดุอุปกรณ์เพื่อการก่อสร้างและการตกแต่งที่มีคุณภาพสูง โดยคำนึงถึงความสวยงาม
ความมี รสนิยม ความคุ้มค่าและประโยชน์ใช้สอยได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด นอกจากนี้
บริษัทยังให้ความสำคัญกับการสร้างพื้นที่ส่วนกลางที่สมบูรณ์แบบ เพื่อสร้างคุณภาพชีวิตที่ดีให้กับลูกค้า
ทั้งนี้ จากผลงานการพัฒนาโครงการของบริษัทตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา
ลูกค้าสามารถประจักษ์ถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการให้บริการในแต่ละ
โครงการของบริษัทได้เป็นอย่างดี สามารถสร้างความเชื่อมั่นและไว้วางใจจากลูกค้าเก่า
รวมถึงความเชื่อมั่นจาก ลูกค้ารายใหม่
ซึ่งส่งผลให้มีลูกค้าจำนวนมากตัดสินใจเลือกซื้อและลงทุนกับโครงการใหม่ๆของบริษัทอย่างต่อเนื่อง
รวมถึงมีการแนะนำโครงการของบริษัทให้กับลูกค้ารายอื่น ๆ ด้วย อย่างไรก็ตาม
บริษัทมุ่งที่จะพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกันในแต่ละพื้นที่
โดยอาศัยข้อมูลจากงานวิจัยและการพัฒนาทางด้านอสังหาริมทรัพย์ที่บ่งชี้ถึงความต้องการของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
เริ่มตั้งแต่ความต้องการพื้นฐานเกี่ยวกับที่อยู่อาศัย รูปแบบการตกแต่งภายในและภายนอก
ประโยชน์ใช้สอย ความคุ้มค่าและความเหมาะสมในการเลือกและการลงทุน เป็นต้น
เพื่อพัฒนาให้แต่ละโครงการสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างแท้จริง
รวมถึงการสร้างความภูมิใจในการใช้ผลิตภัณฑ์ให้แก่ลูกค้า ดังนั้น
บริษัทจึงได้พัฒนารูปแบบของบ้านสมบูรณ์แบบขึ้น โดยจัดแบ่งเป็น 4 มาตรฐาน ได้แก่ Safety &
Security, Save Energy, Superior และ Service เพื่อสร้าง
มาตรฐานในการพัฒนาโครงการต่าง ๆ ของบริษัทให้มีประสิทธิภาพ
ซึ่งสามารถสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าได้ดี ยิ่งขึ้น

สำหรับโครงการใหม่บริษัทที่บริษัทพัฒนาขึ้น ได้แก่ โครงการบ้านนาราสิริ ปิ่นเกล้า
โครงการบ้านจัดสรรคุณภาพบริเวณถนนปิ่นเกล้า ประกอบด้วยบ้านเดี่ยวพักอาศัยจำนวน 37 แปลง
ขนาดพื้นที่ 102 - 168 ตารางวา มีเนื้อที่ใช้สอยตั้งแต่ 240 - 330 ตารางเมตร
ซึ่งบริษัทได้ดำเนินการในการจัดสรรที่ดินและพัฒนารูปแบบบ้านใหม่
เพื่อให้ตรงกับความต้องการของตลาดและสามารถแข่งขันกับคู่แข่งในย่านนั้นได้ รวมถึงการสร้าง
บ้านตัวอย่าง บ้านพร้อมอยู่ บ้านสั่งสร้าง
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าด้วยคุณภาพที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า
โครงการสามารถเริ่มเปิดและปิดการขายในปี 2545

2. โครงการที่บริษัทซื้อมาพัฒนาต่อจากเจ้าของเดิม

เป็นลักษณะโครงการที่บริษัทไม่ได้พัฒนามาตั้งแต่เริ่มต้น แต่จะเริ่มจากซื้อ
โครงการที่ขาดสภาพคล่องจากเจ้าของเดิมมาพัฒนาต่อ ทั้งจากสถาบันการเงิน และเอกชนทั่วไป
ซึ่งหลักเกณฑ์ในการคัดเลือกโครงการมาพัฒนาต่อไปในนามของบริษัท
จะคำนึงถึงศักยภาพของโครงการ อาทิ ตั้งอยู่ในทำเลที่ดี การคมนาคมสะดวก
สอดคล้องกับความต้องการของตลาด เป็นต้น
ตลอดจนพิจารณาถึงคุณภาพของโครงการในด้านสถาปัตยกรรมและวิศวกรรม
ส่วนในด้านการตกแต่งภายในจะเข้าไปดำเนินการปรับปรุงให้เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้าในแต่ละโครงการ

  ทั้งนี้ กลยุทธ์ในการซื้อโครงการจากเจ้าของเดิมมาพัฒนาต่อนั้น จะอำนวยประโยชน์ในด้านราคา

ของต้นทุนโครงการที่ต่ำลง เนื่องจากเจ้าของเดิมประสบปัญหาไม่สามารถพัฒนาโครงการต่อไปได้
รวมทั้งโครงการที่บริษัทพิจารณาเลือกซื้อ นอกจากคำนึงถึงศักยภาพของโครงการแล้ว
ยังคำนึงถึงโครงการที่ได้มีการก่อสร้างอาคาร และ/หรือสร้างสาธารณูปโภคแล้วเสร็จบางส่วน เช่น
ถนน เสาไฟฟ้า เป็นต้น
จึงทำให้โครงการมีต้นทุนในการพัฒนาต่อต่ำกว่าการลงทุนพัฒนาตั้งแต่ต้นในยุคปัจจุบัน

3. โครงการที่บริษัทรับบริหารงานขายและการตลาด

จากผลงานของทีมงานฝ่ายขายและการตลาดในอดีตที่ผ่านมา
ทั้งโครงการประเภทแนวสูงและแนวราบ
ทำให้มีผู้ประกอบการด้านอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากทั้งรายใหญ่และรายย่อย
มีความประสงค์ให้ทีมงานของบริษัทเข้าไปบริหารงานขายและการตลาดให้กับโครงการเหล่านั้น ทั้งนี้
นโยบายในการรับบริหารงานของบริษัทจะพิจารณาจากคุณภาพของโครงการ ศักยภาพในด้าน
ทำเลที่ตั้ง ตลอดจนราคาที่สอดคล้องกับสภาวะตลาดและการ แข่งขัน

-   สถานที่ตั้งโครงการ

บริษัทตระหนักถึงการดำเนินชีวิตและการอยู่อาศัยอย่างมีคุณภาพของลูกค้า ดังนั้น
บริษัทจึงเลือกสรรทำเลที่ดีที่สุดเพื่อรองรับการพัฒนาในแต่ละโครงการ
โดยคำนึงถึงทำเลที่ตั้งของโครงการที่การพัฒนาและการขยายความเจริญเข้าสู่ชุมชนเมือง
ต้องมีสภาพแวดล้อมที่เหมาะสม ทั้งโครงการพัฒนาที่พักอาศัยที่อยู่ในเขต ใจกลางกรุงเทพฯ
และโครงการบริเวณกรุงเทพรอบนอกนั้น ต้องเป็นทำเลที่มีเส้นทางคมนาคมที่สะดวกต่อการ เดินทาง
อยู่ใกล้สิ่งอำนวยความสะดวกและผู้ให้บริการด้านสาธารณูปโภคต่าง ๆ อาทิ ทางด่วน
ศูนย์การค้าครบวงจร และโรงเรียน เป็นต้น
ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าที่อยู่อาศัยในโครงการสามารถดำเนินชีวิตได้อย่างสะดวกสบาย
รวมถึงมีโอกาสดำเนินชีวิตในสังคมที่มีคุณภาพ

-   การพัฒนาพื้นที่ส่วนกลาง

  โครงการที่อยู่อาศัยของบริษัททุกโครงการ จะได้รับการออกแบบและจัดสัดส่วนการให้บริการของ

พื้นที่ส่วนกลางอย่างเหมาะสมและลงตัวที่สุด
เนื่องจากบริษัทเล็งเห็นถึงความสำคัญในการสร้างชุมชนที่เป็นลูกค้าของบริษัทให้เป็นชุมชนในสังคมคุณภาพ
ดังนั้น จึงมีการพัฒนาพื้นที่ส่วนกลางในโครงการให้มีบริการอย่างครบวงจร ตั้งแต่ สโมสร
คลับเฮ้าส์ที่มีสระว่ายน้ำ สนามเทนนิส ห้องออกกำลังกาย ห้องซาวน่า ห้องประชุม
รวมถึงการสร้างสวนสาธารณะที่เขียวขจีเพื่อสร้างความสดชื่นให้กับโครงการ
นับเป็นการส่งเสริมคุณภาพของการอยู่อาศัยของลูกค้าในแต่ละโครงการให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

-   การใช้ประโยชน์ของที่พักอาศัย

ในการออกแบบบ้านที่พักอาศัย ในเบื้องต้นบริษัทจะคำนึงถึงการจัดวาง ตำแหน่งพื้นที่ใช้สอยให้
ถูกต้องตามหลักสภาพภูมิอากาศของเมืองร้อน นอกจากนี้ ยังให้ความสำคัญกับ
การตอบสนองต่อความต้องการของ ผู้พักอาศัย อันได้แก่ กำหนดขนาดของพื้นที่ใช้สอยของบ้านให้
เหมาะสมกับขนาดของที่ดิน ขนาดที่เหมาะสมของห้องต่างๆภายในบ้าน พื้นที่ใช้สอยครบทุกฟังก์ชั่น
เพื่อให้ลูกค้ามีชีวิตความเป็นอยู่ที่ดีในโครงการของแสนสิริ

-   การสร้างกลุ่มเป้าหมายในแต่ละโครงการได้อย่างชัดเจน

  ก่อนการพัฒนาโครงการแต่ละโครงการ บริษัทจะศึกษาตลาดในด้านอุปสงค์และอุปทาน กำหนด

การแบ่งส่วนตลาด กลุ่มเป้าหมาย และวางตำแหน่งของสินค้าอย่างชัดเจน
ซึ่งจะทำให้การพัฒนารูปแบบของ โครงการ การกำหนดราคา และการวางแผนด้านการตลาด
ตรงกับความต้องการกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดไว้ และมีความได้เปรียบในด้านการแข่งขัน

-   ทีมบริหาร ทีมงานด้านการตลาดและการขายที่มีความรู้และความสามารถ

บริษัทได้รับการบริหารโดยทีมงานที่มีความรู้ ความสามารถ
และประสบการณ์ในวงการธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์หลายประเภท ไม่ว่าจะเป็น บ้านเดี่ยว
อาคารพักอาศัย อพาร์ตเมนต์ และอาคารสำนักงาน
โดยทีมงานบริหารจะศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการแต่ละโครงการที่มีอยู่ในแผนพัฒนาธุรกิจโดยละเอียด
เพื่อนำไปสู่การวางแผนรูปแบบโครงการ ทีมงานด้านการตลาดซึ่งประกอบด้วย
ฝ่ายการตลาดและประชาสัมพันธ์ ฝ่ายบริการลูกค้า หน่วยงานที่ทำหน้าที่ด้านวิจัยและงานขาย
จะดำเนินการศึกษาวิจัยพฤติกรรมและความต้องการของ ลูกค้า การศึกษา คู่แข่ง
เพื่อกำหนดลักษณะของลูกค้าเป้าหมาย และลักษณะของสินค้าให้ชัดเจน
หลังจากนั้นทีมบริหารด้านการตลาดของแต่ละโครงการจะเริ่มต้นรับผิดชอบโครงการ
ตั้งแต่การพัฒนาสินค้าร่วมกับฝ่ายพัฒนา โครงการ การกำหนดราคาสินค้าที่เหมาะกับคุณภาพ
ความต้องการของตลาด และการแข่งขันในตลาด

  อนึ่ง ในปี 2545 เพื่อให้เกิดความคล่องตัวในการบริหารงานโครงการประเภทต่างๆ
  และเพื่อรองรับ

การขยายตัวอย่างรวดเร็ว ทางบริษัทได้ปรับปรุงวิธีการบริหารงานโครงการ
โดยแบ่งหน่วยงานที่รับผิดชอบในการพัฒนาโครงการออกเป็น 2 หน่วยงาน เรียกว่า Strategic
Business Unit 1 และ 2 (SBU) โดย SBU 1
รับผิดชอบโครงการในลักษณะที่เป็นแนวราบทั้งหมด ได้แก่ โครงการหมู่บ้านจัดสรร เป็นต้น ส่วนของ
SBU 2 รับผิดชอบการพัฒนาโครงการในลักษณะที่เป็นอาคารสูง ได้แก่ โครงการอาคารชุดที่พักอาศัย
โครงการอาคารพาณิชย์และ สำนักงาน เป็นต้น โดยในแต่ละ SBU
จะประกอบไปด้วยบุคลากรที่ชำนาญงานในด้านการวางแผนพัฒนาโครงการ ด้านวิศวกรรม
และด้านการตลาด ซึ่งจะทำให้การดำเนินกิจกรรมและการตัดสินใจ ต่างๆ ที่สำคัญมีความคล่องตัวสูง
และดำเนินไปได้อย่างมีประสิทธิผล

นอกจากนี้ บริษัทมีการใช้กลยุทธ์การสื่อสารการตลาดแบบผสมผสาน (Integrated Marketing
Communication) เพื่อสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น อันได้แก่
การโฆษณาประชาสัมพันธ์ ข้อมูลข่าวสารทางด้านการตลาดและการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย
โดยพัฒนารูปแบบการนำเสนอข้อมูลข่าวสาร ที่ทันสมัยเหมาะสมกับตลาดและกลุ่มเป้าหมายอยู่เสมอ
มีการใช้สื่ออิเล็กทรอนิกส์เพื่อเป็นช่องทางในการประชาสัมพันธ์ข่าวสารข้อมูลของโครงการผ่านทางเว็บไซต์
web site : www.sansiri.com ที่พัฒนารูปแบบให้มีความ ทันสมัย สวยงาม
และสะดวกต่อการใช้งาน นอกจากนี้ยังมีการส่งข้อมูลข่าวสารโครงการผ่านจดหมายอิเล็กทรอนิกส์
E-Newsletter ถึงลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่องด้วย

ส่วนการขาย (Sales Force) พนักงานขายจะเป็นผู้ติดต่อลูกค้าซึ่งให้ความสนใจแต่ละโครงการ
โดยพนักงานขายจะเป็นผู้มีประสบการณ์และทักษะการขายสูง
ซึ่งจะได้รับการฝึกอบรมในด้านการต้อนรับลูกค้า การนำเสนอโครงการ
และข้อมูลด้านการก่อสร้างโดยสังเขปต่าง ๆ รวมทั้งศึกษาลักษณะของลูกค้าเป้าหมายแต่ละราย
ก่อนดำเนินกระบวนการขายตรง (Direct Sales Approach) สำหรับลูกค้าแต่ละราย

-   การสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าและการบริการหลังการขาย

บริษัทยึดหลักการให้บริการที่มีคุณภาพบนพื้นฐานของรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า
ทั้งด้านบริการขายและการบริการหลังการขาย ด้วยข้อมูลที่ถูกต้อง
น่าเชื่อถือและดำเนินการอย่างสม่ำเสมอ อาทิ การให้
ข้อมูลความก้าวหน้าของโครงการด้านก่อสร้าง การให้ความรู้ในด้านการซื้ออสังหาริมทรัพย์
การประสานงานด้านการเปลี่ยนแปลงวัสดุอุปกรณ์ ตลอดจนการสำรวจความพึงพอใจของลูกค้า
เพื่อนำมาปรับปรุงคุณภาพของสินค้าและบริการให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า
ซึ่งถือเป็นหัวใจหลักในการดำเนินธุรกิจของบริษัทที่สร้างชื่อเสียงให้กับบริษัทมานาน
ส่งผลให้ลูกค้าของบริษัทมีความเชื่อมั่นและเชื่อถือในคุณภาพของโครงการต่างๆ ของบริษัทตลอดมา
ถึงระดับที่มีการลงทุนซื้อผลิตภัณฑ์ด้านที่อยู่อาศัยของบริษัทมากกว่าหนึ่งโครงการ เป็นต้น
นอกจากนี้ชื่อเสียงและความสัมพันธ์อันดีระหว่างลูกค้าและบริษัท
ยังเป็นปัจจัยที่สามารถสนับสนุนการขยายฐานลูกค้าของบริษัทไปยังกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ
โดยผ่านการแนะนำจากลูกค้าเดิมของบริษัทด้วย

นอกจากนี้
การที่บริษัทเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านบริการบริหารและจัดการโครงการอสังหาริมทรัพย์แบบมืออาชีพ
ทั้งประเภทโครงการอาคารสูง โครงการอาคารพาณิชย์ โครงการบ้านจัดสรร
รวมถึงการจัดตั้งนิติบุคคลเพื่อดำเนินการบริหารงานภายในโครงการ
ส่งผลให้ผู้อยู่อาศัยในโครงการนั้น ๆ
มีคุณภาพชีวิตที่ดีจากการได้อาศัยอยู่ในโครงการที่มีการจัดการสภาพแวดล้อมที่ดีนั่นเอง

ทั้งนี้ บริษัทยังได้จัดตั้ง "แสนสิริ คลับ" ขึ้นเป็นตัวกลางในการสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า
โดยการจัดกิจกรรมต่าง ๆ และเปิดโอกาสให้ลูกค้ามีส่วนร่วม
ตลอดจนคัดสรรสิทธิประโยชน์จากร้านค้ามากมายมามอบให้กับลูกค้าที่เป็นสมาชิกของแสนสิริ คลับ

- ลักษณะของลูกค้า และกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ลูกค้าของบริษัทและบริษัทย่อย สามารถจำแนกได้ดังนี้

ลูกค้าโครงการพักอาศัย : เป็นห้องชุดและบ้านพักอาศัยที่บริษัทดำเนินการขายให้กับลูกค้า
ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มบุคคล หรือครอบครัวที่มีรายได้ปานกลางค่อนข้างสูงจนถึงระดับสูง
ที่ต้องการที่พักอาศัยที่ตั้งอยู่ในเขตใจกลางแหล่งธุรกิจหรือชุมชน มีสิ่งอำนวยความสะดวก
และการบริการที่พร้อมสรรพให้กับลูกค้า จึงเหมาะสมกับกลุ่มลูกค้าที่ต้องการแก้ปัญหาในเรื่องของการ
จราจรที่ติดขัด ต้องการเป็นอิสระและมีความเป็นส่วนตัว
หรือซื้อไว้เพื่อเป็นแหล่งพำนักของคู่สมรสที่ต้องการแยกครอบครัวออกจากครอบครัวใหญ่
ตลอดจนลูกค้าที่ซื้อเพื่อการลงทุนโดยลูกค้าสามารถนำห้องชุดที่ซื้อไว้มาให้เช่า
เพื่อสร้างรายได้ให้กับลูกค้า

ลูกค้าธุรกิจบริหารอาคารชุด : ปัจจุบันลูกค้าทั้งหมด 35 อาคาร
ซึ่งเป็นนิติบุคคลอาคารชุดและบ้านพักอาศัยโครงการของบริษัทและบริษัทย่อย 12 อาคาร
และเป็นนิติบุคคลอาคารชุดและบ้านพักอาศัยของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์อื่น 23 อาคาร

ลูกค้าโครงการอพาร์ตเมนต์ : ปัจจุบันลูกค้าทั้งหมด
เป็นชาวต่างประเทศที่เข้ามาทำงานในประเทศไทยซึ่งต้องการทำเลที่ตั้งอยู่ในเขตใจกลางธุรกิจ
ต้องการความสะดวกในการเดินทาง ชอบการตกแต่งของ อพาร์ตเมนต์ในแบบตะวันออก
สิ่งอำนวยความสะดวก พร้อมการบริการที่จัดเตรียมไว้ให้ นอกจากนี้ ยังให้ความ
มั่นใจในความปลอดภัยสำหรับการเข้าพักอาศัย โดยมีอายุสัญญาการเช่าประมาณ 1 - 2 ปี

ลูกค้าโครงการสำนักงาน : เป็นอาคารสำนักงานให้เช่า ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นบริษัทต่าง ๆ
ที่ต้องการทำเลที่ตั้งสำนักงานอยู่ในเขตใจกลางทางธุรกิจ ต้องการความสะดวกสบายใน
การเดินทาง การบริการต่าง ๆ ที่ทางบริษัทจัดเตรียมให้กับผู้เช่า
รวมถึงความมั่นใจในความปลอดภัยของตัวอาคาร โดยมีอายุสัญญาการเช่าประมาณบริษัทละ 3 ปี
ในปัจจุบันลูกค้าโครงการสำนักงานของบริษัทมีลูกค้ารายใหญ่ซึ่งเช่าพื้นที่เกินร้อยละ 10
ของอาคารสำนักงานสิริภิญโญ มี 4 ราย คือ บรรษัท
ธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งประเทศไทย บริษัท ล็อกซเล่ย์ อินฟอร์เมชั่น
เทคโนโลยี จำกัด บริษัท โปรเฟสชั่นนัล คอมพิวเตอร์ จำกัด และกลุ่มบริษัท TAC
นอกนั้นจะเป็นลูกค้าที่เช่าพื้นที่น้อยกว่าร้อยละ 10 ทั้งสิ้น
อีกทั้งการที่โครงการสำนักงานของบริษัทตั้งอยู่ในทำเลที่ดี มีการให้บริการเสริมต่างๆ
และสัมพันธภาพ อันดีกับลูกค้า ทำให้ลูกค้าส่วนใหญ่ยินดีที่จะทำสัญญาเช่าระยะยาว

- การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

เนื่องจากสินค้าของบริษัทเป็นสินค้าที่คงทนถาวร
มีระดับราคาสูงและต้องอาศัยระยะเวลาในการตัดสินใจ
การจำหน่ายจึงไม่สามารถกระทำได้เหมือนกับสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป ดังนั้น
บริษัทจึงใช้วิธีการขายตรงโดยผ่านช่องทางการจำหน่าย ดังต่อไปนี้

-   ทีมงานของบริษัท

ทีมงานด้านการขายโครงการของบริษัทนั้น นับได้ว่าเป็นส่วนหนึ่งของความสำเร็จในการพัฒนา
โครงการที่อยู่อาศัย
เนื่องจากทีมงานขายทุกคนจะต้องผ่านการฝึกอบรมความรู้เกี่ยวกับโครงการของบริษัท
โดยเฉพาะโครงการที่ต้องรับผิดชอบในการขายเป็นอย่างดี
ตลอดจนมีความชำนาญในด้านการข้อมูลกับลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
มีการศึกษาข้อมูลลูกค้าก่อนนำเสนอรายละเอียดโครงการขาย การจัดทำเครื่องมือสนับสนุนการให้
ข้อมูลแก่ลูกค้า (Saleskit) ซึ่งทำให้ฝ่ายขายสามารถให้ข้อมูลและรายละเอียดเกี่ยวกับโครงการ
พร้อมทั้งข้อเสนอพิเศษเกี่ยวกับโครงการแก่ลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้
การเก็บข้อมูลลูกค้าจากแบบสอบถาม ซึ่งเป็นเทคนิคที่จะช่วยให้ฝ่ายขายสามารถแจ้งข้อมูลอื่นๆ
ถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้อย่างถูกต้อง
รวมทั้งสามารถวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าในด้านการจองซื้อหรือเช่าพื้นที่โครงการนั้น
ลูกค้าสามารถดำเนินการได้ทั้งที่สำนักงานใหญ่
ที่ตั้งของโครงการและช่องทางการจำหน่ายผ่านสื่ออิเล็กทรอนิกส์ (E-commerce)
ซึ่งเป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์รายแรกที่เปิดให้ลูกค้าจองโครงการผ่านอินเตอร์เน็ต

-การส่งเสริมการตลาด

-   การขายตรง

บริษัทใช้วิธีการขายตรงด้วยการใช้จดหมายเชิญ (Direct Mail) การติดต่อทางโทรศัพท์
และ/หรือโทรสาร (Telemarketing) และผ่านสื่อใหม่ ๆ เช่น จดหมายอิเลคทรอนิกส์
(E-mail) ฝ่ายการตลาดจะรับผิดชอบศึกษา และกำหนดคุณลักษณะลูกค้าแต่ละโครงการ
และทำการสรรหากลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ตรงกับลักษณะที่กำหนด
เพื่อให้รายละเอียดและเชิญชมโครงการ ตลอดจนติดตามผลงานขาย
และส่งข่าวสารให้ลูกค้าเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
รวมถึงการจัดทำฐานข้อมูลลูกค้าเป้าหมายผ่านระบบ
เพื่อสามารถสื่อสารได้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายอย่างแท้จริง

-   การโฆษณา ประชาสัมพันธ์ และส่งเสริมการขาย

นอกเหนือจากบริษัทได้ใช้วิธีการขายตรงแล้ว
บริษัทยังได้ทำการส่งเสริมการตลาดโดยผ่านสื่อโฆษณาและประชาสัมพันธ์ต่าง ๆ
ในลักษณะของการผสมผสาน (Integrated Marketing Communication)
เพื่อสร้างศักยภาพในด้านการส่งข้อมูลข่าวสารผ่านสื่อโฆษณาและประชาสัมพันธ์ของโครงการนั้น ๆ
ได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

1. บริษัทได้จ้างที่ปรึกษาด้านการวางแผนโฆษณา คือ Batey Ads (Thailand) Co., Ltd.
เข้าร่วมเป็นที่ปรึกษา โดยวางแผนสื่อโฆษณาและการสื่อสารการตลาดอื่น ๆ อาทิ สื่อสิ่งพิมพ์ วิทยุ
ป้ายโฆษณา (Billboard) เป็นต้น รวมถึงการวางแผนเลือกใช้สื่อใหม่ ๆ ในตลาด เช่น สื่อบน
website ต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าเป้าหมาย สื่อตามสถานีรถไฟฟ้า
ซึ่งบริษัทจะวางแผนทั้งในด้านปริมาณและคุณภาพของสื่อแต่ละประเภท
เพื่อให้เข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้สูงสุด

2. จัดทำเครื่องมือทางการตลาดต่าง ๆ เพื่อสนับสนุนการขายตรง อาทิ โบรชัวร์ แผ่นพับ
สื่ออิเล็คทรอนิกส์ต่าง ๆ เช่น CD-ROM Website บ้านตัวอย่าง Modelโครงการ
และการเตรียมความพร้อมของโครงการก่อนการเปิดตัวโครงการ
เพื่อให้ลูกค้าทราบถึงรายละเอียดของโครงการ และสร้างความประทับใจในการเตรียมความ
พร้อมในทุกด้าน ไม่ว่าจะเป็นพนักงาน หรืออุปกรณ์เพื่อการขายต่าง ๆ

3. การจัดโปรแกรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง บริษัทได้พิจารณา ปัจจัยที่มีผลต่อการ
ตัดสินใจซื้อของลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นการลด แลก แจก แถม โดยนำเสนอควบคู่ไปกับ การลงโฆษณา
เพื่อกระตุ้น การตัดสินใจของลูกค้ามากขึ้น ตลอดจนการออกแสดงสินค้า
และร่วมงานมหกรรมที่อยู่อาศัย เพื่อส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี
และใช้กลยุทธ์ในการส่งเสริมการ ขายใหม่ ๆ อยู่เสมอ

4. การทำการประชาสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง ทั้งการให้รายละเอียดก่อน
เปิดตัวโครงการ และระหว่างการเปิดโครงการ การเปิดตัวโครงการ ตลอดจนการสร้าง
ความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า และสื่อมวลชนอย่างต่อเนื่อง นอกจากนั้น
ยังขยายขอบเขตการประชาสัมพันธ์ไปสู่การประชาสัมพันธ์เชิงการตลาด เช่น
การจัดกิจกรรมแนะนำสินค้า การเขียนบทความเชิงโฆษณาลงในสื่อสิ่งพิมพ์
การจัดสัมมนาเชิงวิชาการ การสนับสนุนกิจกรรมอื่น ๆ เพื่อส่งเสริมภาพพจน์ของบริษัท

-การวัดประสิทธิผล

บริษัทได้ทำการวัดประสิทธิผล (Effectiveness) ของการสื่อสารการตลาดทุกประเภท
โดยเฉพาะ สื่อโฆษณา อย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอ โดยการสอบถามข้อมูลการรับรู้ถึงโครงการ
จากผู้สนใจโครงการ จากการโทรศัพท์เข้ามาสอบถามรายละเอียดโครงการ
และผู้ที่เข้าเยี่ยมโครงการ ทั้งนี้
เพื่อนำข้อมูลไปปรับปรุงโครงการและวางแผนด้านการตลาดในอนาคตอย่างมีประสิทธิภาพ

  -การจัดหาแหล่งเงินกู้ให้กับลูกค้า

จากความสัมพันธ์ที่ดี และได้รับความไว้วางใจจากสถาบันการเงินชั้นนำของประเทศ
ทำให้บริษัทสามารถที่จะจัดหาแหล่งเงินสินเชื่อรายย่อยจากสถาบันการเงินในเงื่อนไขที่ดีที่สุด
สำหรับลูกค้าทุกยูนิต โดยสามารถที่จะหาสินเชื่อรายย่อยให้กับลูกค้าได้สูงถึงร้อยละ 80-95
ของมูลค่าที่พักอาศัย โดยมีอัตราดอกเบี้ยอยู่ในระดับน่า พอใจสำหรับลูกค้าเมื่อเทียบกับโครงการอื่น
ๆ ของคู่แข่งในระดับเดียวกัน

(ข) สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

 ตลาดบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์

ในปี 2545 ตลาดบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์ ยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง จากการสำรวจทั้งหมด
291 โครงการ พบว่า มีโครงการใหม่ ๆ เข้าสู่ตลาดกว่า 95 โครงการ โดยมีจำนวนทั้งสิ้น
11,175 หน่วย ในขณะที่บ้านเหลือขายในตลาดมีจำนวน 31,986 หน่วย
พื้นที่โซนเหนือและตะวันออกเฉียงเหนือ ยังคงได้รับความสนใจจากกลุ่ม ผู้ประกอบการ
โดยเฉพาะพื้นที่บริเวณรังสิต-นครนายก ลำลูกกา นนทบุรี รัตนาธิเบศร์ ลาดพร้าว วัชรพล
รามอินทรา อย่างไรก็ตาม พื้นที่โซนตะวันตก บริเวณวงแหวนฯ-รัตนาธิเบศร์ ปิ่นเกล้า-นครชัยศรี
รวมทั้งโซนตะวันออก บริเวณ ศรีนครินทร์-เทพารักษ์
เริ่มมีผู้ประกอบการสนใจเข้าไปพัฒนาโครงการใหม่ ๆ เช่นกัน
เนื่องจากภาวะการแข่งขันในบริเวณดังกล่าวยังไม่รุนแรงนัก

สำหรับปริมาณความต้องบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์ได้เติบโตจากปีก่อนหน้ากว่าร้อยละ 50
โดยมียอดขายรวมกัน 22,537 หน่วย คิดเป็นยอดขายเฉลี่ย 12 หน่วยต่อโครงการต่อเดือน
พื้นที่โซนเหนือ-ตะวันออกและใต้ได้นิยมจากผู้ซื้อบ้านในระดับที่ใกล้เคียงกัน นอกจากนี้
โครงการเปิดใหม่ประสบความสำเร็จด้านยอดขายมากกว่าโครงการเก่า โดยมียอดขายเฉลี่ย 25
หน่วยต่อเดือนต่อโครงการ

กลุ่มบ้านเดี่ยวราคาเฉลี่ยตั้งแต่ 2-4 ล้านบาท เข้าสู่ตลาดเป็นจำนวนมากในช่วงปีที่ผ่านมา
และสามารถทำยอดขายได้ในระดับที่ดี อย่างไรก็ตาม
กลุ่มบ้านเดี่ยวที่ประสบความสำเร็จด้านยอดขายมากที่สุด คือ ราคาตั้งแต่ 4-6 ล้านบาทขึ้นไป
โดยมียูนิตเหลือขายอยู่เพียงร้อยละ 27 ส่วนกลุ่มทาวน์เฮ้าส์ที่มียอดขายดี คือ ราคาต่ำกว่า 1
ล้านบาทและ 3 ล้านบาทขึ้นไป

แนวโน้มในปี 2546 คาดการณ์ว่าตลาดบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์จะเติบโตอย่างต่อเนื่อง
ทั้งในด้านของอุปทานและอุปสงค์
พิจารณาได้จากผู้ประกอบการหลายรายได้เริ่มทยอยนำโครงการใหม่และเตรียมพัฒนาเฟสใหม่เข้าสู่ตลาดเพื่อทำยอดขายต่อทันที
ในขณะที่มาตรการสนับสนุนการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์จากรัฐบาลได้ขยายเวลาอีก 1 ปี
รวมถึงอัตราดอกเบี้ยเงินฝากที่ยังทรงตัวอยู่ในระดับต่ำ
ซึ่งทั้งสองส่วนเป็นปัจจัยสำคัญในการกระตุ้นความต้องการซื้อบ้านเพิ่มสูงขึ้นในปีนี้

 ตลาดคอนโดมิเนียม

ตลาดคอนโดมิเนียมในปี 2545 ได้ส่งสัญญาณของการฟื้นตัวอีกครั้งอย่างชัดเจน
พิจารณาจากความสำเร็จด้านยอดขายของหลายโครงการในช่วงปีที่ผ่านมา
สามารถปิดการขายได้ภายในระยะเวลา 1-2 เดือนหลังจากเปิดโครงการอย่างเป็นทางการ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการที่มีทำเลที่ตั้งในย่านใจกลางเมือง (สีลม สาทร หลังสวน
และเพลินจิต) จากการสำรวจ พบว่า ตลอดทั้งปี 2545
มีจำนวนห้องชุดเหลือขายในย่านใจกลางเมือง ทั้งหมดประมาณ 2,500 หน่วย และมียอดขาย
1,528 หน่วย สำหรับระดับราคาเสนอขายเฉลี่ยในเขตใจกลางเมืองอยู่ที่ประมาณ 62,100
บาทต่อตารางเมตร ส่วนบริเวณสุขุมวิทประมาณ 45,800 บาทต่อตารางเมตร
โดยกลุ่มผู้ซื้อมีทั้งเพื่ออยู่อาศัยเองและลงทุนในลักษณะปล่อยเช่าต่อ

แนวโน้มตลาดคอนโดมิเนียมจะเติบโตดีอย่างต่อเนื่องและจะมีการแข่งขันสูงขึ้น
เนื่องจากจำนวนห้องชุดเหลือขายมีอยู่จำกัด
ในขณะกระแสความต้องการที่อยู่อาศัยประเภทนี้ยังคงมีอยู่ เป็นเหตุจูงใจให้ผู้ประกอบการรายใหม่ ๆ
เข้าสู่ตลาด
ตลอดจนผู้ประกอบการรายใหญ่ที่อยู่ในตลาดก็จะพัฒนาโครงการใหม่เข้ามาเสริมในทำเลที่มีศักยภาพอย่างต่อเนื่องเช่นเดียวกัน

 ตลาดอพาร์ตเมนต์

ภาพรวมตลาดอพาร์ตเมนต์ให้เช่าแก่ชาวต่างประเทศ ในเขตพื้นที่ชั้นในของกรุงเทพมหานคร
ได้ปรับตัวไปในทิศทางที่ดีขึ้นทั้งในด้านอัตราการเข้าพักและค่าเช่า
ส่วนหนึ่งเนื่องจากบางโครงการได้ทำการปรับเปลี่ยนโฉมแล้วเสร็จทันและกลับเข้ามายังตลาดอีกครั้ง
ปัจจุบันมีอพาร์ตเมนต์ให้เช่าเปิดดำเนินการจำนวนทั้งสิ้น 10,143 หน่วย จาก 354 โครงการ
โดยตลอดทั้งปี 2545 ที่ผ่านมา มีโครงการอพาร์ตเมนต์ใหม่เปิดดำเนินการ 5 โครงการ
ส่วนใหญ่เป็นโครงการขนาดเล็ก กล่าวคือมีห้องพักเพียง 10-40 หน่วยต่อโครงการเท่านั้น
และพื้นที่สุขุมวิทยังคงมีจำนวนห้องเช่ามากที่สุด คิดเป็นร้อยละ 71 หรือ 7,217 หน่วย จาก 255
โครงการ สำหรับอพาร์ตเมนต์ที่มีคุณภาพดี หรือ เกรดเอ มีเพียง 1,293 หน่วย จาก 35
โครงการ หรือ ร้อยละ 13 เท่านั้น

ในปี 2545 อัตราการเข้าพักเฉลี่ยประมาณร้อยละ 94 พื้นที่สุขุมวิทมีการเติบโตดีขึ้นร้อยละ 6
ขณะที่พื้นที่อื่น ๆ เพิ่มขึ้นเฉลี่ยร้อยละ 2 ถึงร้อยละ 4 สำหรับอัตราค่าเช่าโดยรวมปรับตัวขึ้น
โดยเฉพาะอย่างยิ่งอพาร์ตเมนต์ เกรดบี ที่บางโครงการปรับตัวสูงถึงร้อยละ 10 ถึงร้อยละ 15
ส่วนหนึ่งเนื่องจากอพาร์ตเมนต์ เกรด เอ มีอยู่อย่างจำกัด
โดยบริเวณพื้นที่สาทร-เย็นอากาศ-นางลิ้นจี่ มีอัตราค่าเช่าสูงสุดถึง 368 บาทต่อตารางเมตร
ส่วนในเขตพื้นที่ศูนย์กลางธุรกิจและพื้นที่สุขุมวิทราคาอยู่ที่ระดับ 346 บาท และ 333
บาทต่อตารางเมตร ตามลำดับ

แนวโน้มตลาดอพาร์ตเมนต์ให้เช่า จะยังคงเติบโตในอัตราร้อยละ 1 ถึงร้อยละ 2
ส่วนหนึ่งเกี่ยวเนื่องกับผู้เช่าที่ส่วนใหญ่เป็นชาวต่างชาติที่เดินทางเข้ามาทำงานในประเทศไทยซึ่งคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเล็กน้อย
ดังนั้น การเปลี่ยนแปลงของตลาดอพาร์ตเมนต์ให้เช่าอาจไม่หวือหวามากนัก

 

 ตลาดอาคารสำนักงาน

 ตลาดอาคารสำนักงานในปี 2545 ไม่มีโครงการใหม่ก่อสร้างเสร็จ เป็นผลให้พื้นที่สำนักงานยังคงอยู่ที่ 6.59 ล้านตารางเมตร โดยบริเวณสีลม สาทร มีพื้นที่สำนักงานให้เช่ามากที่สุด รวมทั้งสิ้น 1.76 ล้านตารางเมตร จากอาคารสำนักงาน 95 แห่ง คิดเป็นร้อยละ 26 ของพื้นที่สำนักงานให้เช่าทั้งกรุงเทพมหานคร สำหรับอัตราการเช่าพื้นที่ได้ปรับตัวสูงขึ้นจาก 4.48 ล้านตารางเมตรในปี 2544 เป็น 5.02 ล้านตารางเมตรในปี 2545 ส่งผลให้อัตราพื้นที่ว่างลดลงอย่างมากเหลือเพียงร้อยละ 24 จากเดิมร้อยละ 32 ในปี 2544 อันเป็นผลจากการขยายตัวของธุรกิจประกัน ภาคการเงิน และภาครัฐ 

 สำหรับอาคารสำนักงานที่มีคุณภาพดี หรือเกรดเอ อัตราการเช่าพื้นที่ปรับตัวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยพื้นที่บริเวณสุขุมวิทมีอัตราการเช่าพื้นที่สูงถึงร้อยละ 81 ส่วนพื้นที่ธุรกิจย่านสีลม สาทร และเพลินจิต มีอัตราการเช่าพื้นที่อยู่ที่ร้อยละ 77 และร้อยละ 72 ตามลำดับ อัตราค่าเช่าเฉลี่ยปรับตัวเพิ่มขึ้นร้อยละ 3 ถึงร้อยละ 5 ในทุกพื้นที่ บริเวณเพลินจิตมีอัตราค่าเช่าพื้นที่สูงที่สุดอยู่ที่ 421 บาท ต่อตารางเมตร ต่อเดือน ในขณะที่บริเวณสีลม สาทร พหลโยธิน และสุขุมวิท มีอัตราค่าเช่าพื้นที่อยู่ที่ 399 , 365 , และ 322 บาท ต่อตารางเมตร ต่อเดือน ตามลำดับ 

 แนวโน้มตลาดอาคารสำนักงานในด้านอัตราการเช่าพื้นที่จะปรับตัวดีขึ้นอย่างน้อยร้อยละ 1 ถึงร้อยละ 2 โดยเฉพาะอย่างยิ่งอาคารสำนักงานที่มีคุณภาพดี ทั้งนี้เนื่องจากจำนวนอาคารสำนักงานคุณภาพดีในตลาดมีอยู่อย่างจำกัด สำหรับอัตราค่าเช่าคาดการณ์ว่าทั้งเกรดเอและเกรดบีมีแนวโน้มปรับตัวเพิ่มขึ้นเช่นกัน และอาจ ต่อเนื่องไปอีก 2 ปีข้างหน้า เนื่องจากโครงการที่เริ่มกลับมาดำเนินการใหม่อีกครั้ง อาจจะก่อสร้างไม่เสร็จสมบูรณ์ ภายใน 1-2 ปี และอาจจะมีผลทำให้อัตราค่าเช่าปรับตัวเพิ่มได้อีก 

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์

การก่อสร้างอสังหาริมทรัพย์ในแต่ละโครงการของบริษัท
จะใช้นโยบายการหาผู้รับเหมาก่อสร้างเข้ามาเป็น ผู้ดำเนินการ โดยวิธีการประมูลงาน ทั้งนี้
มีหลักเกณฑ์และขั้นตอนการดำเนินการประมูลงานตามมาตรฐานคุณภาพ ISO 9001 version 2000
โดยจัดคัดเลือกผู้รับเหมาที่มีคุณภาพ และมีประวัติการทำงานที่ดีกับบริษัท
โดยราคาจะต้องมีการเปรียบเทียบกับผู้รับเหมารายอื่น ๆ เพื่อให้มีความยุติธรรม
บริษัทมีการจัดทำรายชื่อผู้รับเหมาขึ้นทะเบียน (Vendor List)
โดยมีการคัดสรรและปรับปรุงรายชื่อให้มีความถูกต้องอยู่เสมอ

การจัดซื้อวัสดุการก่อสร้างจะดำเนินการผ่านผู้รับเหมาหลัก
เนื่องจากเป็นการจ้างผู้รับเหมาแบบเบ็ดเสร็จ (Turnkey Construction) ทั้งนี้
บริษัทสามารถที่จะควบคุมค่าก่อสร้างได้แน่นอน และตรวจสอบได้ทุกขั้นตอนการทำงาน

(4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

งานที่ยังไม่ส่งมอบ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2545 ตามยอดสัญญาซื้อโครงการของบริษัทและบริษัทย่อย
สามารถสรุปได้ตามตารางข้างล่างนี้

+----------------------------+-------------+---------------------------+
| โครงการ                    | ณ 31 ธันวาคม |                           |
|                            | 2545        |                           |
+----------------------------+-------------+---------------------------+
|                            | ยูนิต         | มูลค่า (ล้านบาท)             |
+----------------------------+-------------+---------------------------+
| บ้านนาราสิริ วัชรพล (เฟส 1)    | 3           | 25.10                     |
|                            |             |                           |
| บ้านนาราสิริ วัชรพล (เฟส 2)    | 17          | 99.37                     |
|                            |             |                           |
| บ้านนาราสิริ วัชรพล (เฟส 3)    | 10          | 81.57                     |
|                            |             |                           |
| บ้านนาราสิริ ปิ่นเกล้า           | 33          | 294.89                    |
|                            |             |                           |
| บ้านสิริสาทร                  | 88          | 528.53                    |
|                            |             |                           |
| ซันสแควร์ สีลม                | 36          | 301.68                    |
+----------------------------+-------------+---------------------------+
| รวม                        | 187         | 1,331.14                  |
+----------------------------+-------------+---------------------------+