3. ลักษณะการประกอบธุรกิจ 

3.1 ประวัติความเป็นมา

บริษัท ยูบิส (เอเชีย) จำกัด (มหาชน) ก่อตั้งเมื่อวันที่ 17 มิถุนายน 2540
ด้วยทุนจดทะเบียนแรกเริ่ม 4 ล้านบาท (จำนวนหุ้น 4,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 1,000 บาท)
เพื่อประกอบธุรกิจพัฒนา ผลิต
และจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋องเพื่อใช้ในอุตสาหกรรมการผลิตกระป๋องโลหะเพื่อบรรจุอาหารและเครื่องดื่ม
รวมถึงผลิตภัณฑ์อื่นๆ

ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา
บริษัทได้คิดค้นและพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีความหลากหลายและรักษาคุณภาพที่ดีอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ต่างกันจนสามารถขยายตลาดไปยังต่างประเทศ
ปัจจุบันถือได้ว่าบริษัทเป็นผู้ผลิตในประเทศซึ่งเป็นบริษัทคนไทยที่สามารถจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ
โดยกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ของบริษัทเป็นผู้ประกอบการโรงงานผลิตกระป๋องโลหะในประเทศเพื่อบรรจุอาหารที่จำหน่ายทั้งในประเทศและเป็นสินค้าส่งออก
และบรรจุเครื่องดื่ม รวมถึงกระป๋องโลหะที่ใช้บรรจุผลิตภัณฑ์ต่างๆทั่วไป

การเปลี่ยนแปลงและลำดับพัฒนาการการดำเนินธุรกิจที่สำคัญของบริษัท

+------+---------------------------------------------------------------+
| ปี    | เหตุการณ์สำคัญ                                                   |
+======+===============================================================+
| 2540 | -   เริ่มจัดตั้งในนามบริษัท ยูบิส (เอเชีย) จำกัด                         |
|      |                                                               |
|      | -   บริษัทจัดตั้งโรงงานอยู่ที่อำเภอสามพราน จังหวัดนครปฐม บนเนื้อที่ประมาณ 8  |
|      |     ไร่                                                        |
|      |                                                               |
|      | -   เริ่มผลิตสินค้าประเภทยางยาแนวฝากระป๋อง และแลคเกอร์เคลือบกระป๋อง    |
|      |     เพื่อจำหน่าย                                                 |
|      |                                                               |
|      | ภายในประเทศ และเพื่อส่งออกไปต่างประเทศ                            |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2541 | 25 ธันวาคม 2541 ได้รับใบรับรองระบบบริหารงานคุณภาพตามมาตรฐาน ISO9002 |
|      | จากสถาบัน BVQI                                                 |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2542 | บริษัทได้ขยายตลาดไปประเทศจีน ฟิลิปปินส์ และอินโดนีเซีย                   |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2545 | บริษัทได้ขยายตลาดไปประเทศอินเดีย ปากีสถาน และบังคลาเทศ               |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2546 | -   เดือนกันยายน 2546 บริษัทได้รับใบรับรองระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO 9001: |
|      |     2000 (BVQI)                                               |
|      |                                                               |
|      | - บริษัทขยายตลาดไปประเทศเกาหลีใต้และเวียดนาม                       |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2547 | -   เดือนมีนาคม 2547 บริษัทเพิ่มทุนจดทะเบียนจาก 4 ล้านบาท เป็น 80       |
|      |     ล้านบาท โดยการออก                                          |
|      |                                                               |
|      | หุ้นสามัญใหม่จำนวน 76,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 1,000 บาท             |
|      |                                                               |
|      | -   เดือนสิงหาคม 2547 บริษัทได้เพิ่มทุนจดทะเบียนจาก 80 ล้านบาท เป็น 100  |
|      |     ล้านบาทและเปลี่ยน                                            |
|      |                                                               |
|      | แปลงมูลค่าหุ้นที่ตราไว้และแก้ไขจำนวนหุ้นของบริษัทจากเดิมที่ตราไว้มูลค่าหุ้นละ     |
|      | 1,000 บาท                                                     |
|      |                                                               |
|      | จำนวน 80,000 หุ้น เป็นมูลค่าหุ้นละ 5 บาท จำนวน 16,000,000 หุ้น         |
|      | เรียกชำระเต็ม 80,000,000 บาท                                    |
|      |                                                               |
|      | -   บริษัทได้จดทะเบียนแปรสภาพจากบริษัทจำกัดเป็นบริษัทมหาชนจำกัด เมื่อวันที่ 9 |
|      |     กันยายน 2547                                               |
|      |                                                               |
|      | -   หลังจากแปรสภาพเป็นบริษัทมหาชน จำนวนผู้ถือหุ้นเปลี่ยนแปลงเป็น 15 คน    |
|      |     โดยกลุ่มผู้ถือหุ้น                                               |
|      |                                                               |
|      | ใหญ่คือ กลุ่มทั่งวัฒโนทัยในสัดส่วนร้อยละ 75.23                           |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2548 | บริษัทกับ HENKEL KGaA ผู้ผลิตเคมีภัณฑ์                                 |
|      | ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีและสินค้าอุปโภคชั้นนำของโลก                          |
|      | ได้เจรจาเพื่อความร่วมมือและลงนามในสัญญา License Agreement ซึ่งให้สิทธิ   |
|      | HENKEL KGaA ผลิตยางยาแนวฝากระป๋องภายใต้สิทธิการผลิตของบริษัท          |
|      | เพื่อขายสินค้าดังกล่าวในทวีปอเมริกา ทวีปยุโรป ภูมิภาคตะวันออกกลาง          |
|      | และทวีปแอฟริกา รวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์สินค้าร่วมกัน                      |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2549 | -   เดือนเมษายน 2549 บริษัทได้ลดทุนจดทะเบียนจาก 100 ล้านบาท เป็น 80   |
|      |     ล้านบาท                                                    |
|      |                                                               |
|      | -   เดือนพฤษภาคม 2549 บริษัทซื้อกิจการตัวแทนจำหน่ายในประเทศจีน คือ บริษัท |
|      |     ไวต้า                                                      |
|      |                                                               |
|      | อินเตอร์เนชั่นแนล เทรดดิ้ง (กว่างโจว) จำกัด มูลค่า 17 ล้านบาท            |
|      | ดำเนินธุรกิจเป็นบริษัท                                              |
|      |                                                               |
|      | ผู้จำหน่ายสินค้าของบริษัทในประเทศจีน                                  |
|      |                                                               |
|      | -   เดือนมิถุนายน 2549                                           |
|      |     บริษัทได้เปลี่ยนแปลงมูลค่าหุ้นที่ตราไว้และแก้ไขจำนวนหุ้นของบริษัทจาก       |
|      |                                                               |
|      | เดิมที่ตราไว้มูลค่าหุ้นละ 5 บาท แบ่งออกเป็น 16,000,000 หุ้น เป็นมูลค่าหุ้นละ 1 |
|      | บาท แบ่ง                                                       |
|      |                                                               |
|      | ออกเป็น 80,000,000 หุ้น และเพิ่มทุนจดทะเบียน จาก 80 ล้านบาท           |
|      | เป็นทุนจดทะเบียน 190                                             |
|      |                                                               |
|      | ล้านบาท                                                        |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2550 | วันที่ 9 พฤษภาคม 2550                                            |
|      | บริษัทได้รับอนุมัติจากคณะกรรมการตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยรับเป็นหลักทร    |
|      | ัพย์จดทะเบียนและได้เริ่มการซื้อขายหลักทรัพย์เป็นวันแรกในตลาดหลักทรัพย์เอ็มเอไอ |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2551 | - บริษัทได้ขยายตลาดไปประเทศออสเตรเลีย                             |
|      |                                                               |
|      | - บริษัทได้รับใบรับรองระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO 9001: 2008 จาก สถาบัน    |
|      | BVQI                                                          |
|      |                                                               |
|      | - บริษัทได้รับรางวัล Bai Pho Business Award by Sasin ครั้งที่ 2        |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2552 | บริษัทได้ขยายตลาดไปประเทศบราซิล                                   |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2553 | - บริษัทได้ขยายตลาดไปประเทศเปรู และเม็กซิโก                         |
|      |                                                               |
|      | - บริษัทได้ลงทุนเพิ่มในบริษัทย่อยอีกจำนวน 21,027,500 บาท (คิดเป็น 650,000 |
|      | เหรียญสหรัฐ)                                                    |
|      |                                                               |
|      | เนื่องด้วยบริษัทย่อยได้เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 1,400,000 เหรียญสหรัฐ (ทุนเดิม   |
|      | 750,000                                                       |
|      |                                                               |
|      | เหรียญสหรัฐ)                                                    |
+------+---------------------------------------------------------------+
| 2555 | - กุมภาพันธ์ แต่งตั้งนายณวรรธน์ ตริยพงศ์พัฒนา เป็นกรรมการผู้จัดการ          |
|      |                                                               |
|      | - 20 มีนาคม ได้รับอนุมัติส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน    |
|      | สำหรับโครงการ                                                  |
|      |                                                               |
|      | ผลิตยางยาแนวฝากระป๋อง                                           |
|      |                                                               |
|      | - 10 พฤษภาคม 2555 บริษัทจัดตั้งบริษัทย่อยชื่อ บริษัท ยูบิส ออล จำกัด         |
|      | ทุนจดทะเบียน 10 ล้าน                                             |
|      |                                                               |
|      | บาท (จำนวนหุ้นสามัญ 1,000,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 10 บาท) โดยบริษัท        |
|      | ถือหุ้นร้อยละ 90 และอีก                                            |
|      |                                                               |
|      | ร้อยละ 10 ถือหุ้นโดยบุคคลอื่นที่ไม่มีความเกี่ยวโยงกับบริษัท                   |
|      |                                                               |
|      | ดำเนินธุรกิจจำหน่าย                                               |
|      | วัตถุดิบอาหารหรือวัสดุใดที่ใช้เป็นส่วนประกอบของอาหารและเครื่องดื่ม           |
|      |                                                               |
|      | - 30 พฤษภาคม 2555 บริษัทจัดตั้งบริษัทย่อยชื่อ บริษัท ยูบิส พรีมาเทค จำหัด     |
|      | ทุนจดทะเบียน 20                                                 |
|      |                                                               |
|      | ล้านบาท (จำนวนหุ้นสามัญ 2,000,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 10 บาท) โดยบริษัท     |
|      | ถือหุ้นร้อยละ 100                                                 |
|      |                                                               |
|      | ดำเนินธุรกิจ                                                     |
|      | ผลิตและจำหน่ายยางยาแนวฝากระป๋องสำหรับกระป๋องโลหะเพื่อบรรจุอาหาร       |
|      |                                                               |
|      | และเครื่องดื่ม                                                    |
+------+---------------------------------------------------------------+
|      | -   เดือนมิถุนายน และสิงหาคม บริษัทซื้อที่ดิน 4 แปลงเป็นมูลค่า 71.72        |
|      |     ล้านบาทเพื่อดำเนินการ                                         |
|      |                                                               |
|      | ก่อสร้างโรงงาน                                                  |
|      | เพื่อรองรับโครงการที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนและเพื่อขยายกำลังการผลิต      |
|      |                                                               |
|      | -   3 กันยายน 2555 บริษัท ยูบิส พรีมาเทค จำกัด ได้เพิ่มทุนจดทะเบียน จาก   |
|      |     20 ล้านบาท เป็น                                             |
|      |                                                               |
|      | ทุนจดทะเบียน 160 ล้านบาท (จำนวนหุ้นสามัญ 16,000,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 10  |
|      | บาท) เพื่อรองรับ                                                 |
|      |                                                               |
|      | เงื่อนไขการส่งเสริมการลงทุน                                        |
|      |                                                               |
|      | - 20 กันยายน 2555                                              |
|      | บริษัทได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน            |
|      |                                                               |
|      | - เปิดตลาดสินค้า แลคเกอร์ผงปิดแนวตะเข็บกระป๋อง (powder side stripe)  |
|      | โดยบริษัทเป็นตัวแทน                                               |
|      |                                                               |
|      | จำหน่ายสินค้าจาก Diostyl / The Netherlandsในภูมิภาคอาเซียน          |
|      |                                                               |
|      | - ในปีนี้ บริษัทมีสินค้าใหม่เพิ่มคือ Low baked lacquer                    |
|      | เป็นสินค้าใหม่ที่เน้นการใช้พลังงานที่                                    |
|      |                                                               |
|      | น้อยลง ซึ่งจะช่วยประหยัดพลังงานในกระบวนการผลิตได้มาก                  |
+------+---------------------------------------------------------------+

 โครงสร้างบริษัท

บริษัท ยูบิส (เอเชีย) จำกัด (มหาชน) มีทุนที่ออกและชำระแล้วจำนวน 190 ล้านบาท
เป็นหุ้นสามัญจำนวน 190 ล้านหุ้น ราคาพาร์หุ้นละ 1 บาท มีบริษัทย่อย 3 บริษัท คือ

-   บริษัท ไวต้า อินเตอร์เนชั่นแนล เทรดดิ้ง (กว่างโจว) จำกัด (“ไวต้า อินเตอร์”)
    ถือหุ้นร้อยละ 100

-   บริษัท ยูบิส ออล จำกัด ถือหุ้นร้อยละ 89.99

-   บริษัท ยูบิส พรีมาเทค จำกัด ถือหุ้นร้อยละ 99.99

3.2 ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัท

บริษัท ยูบิส (เอเชีย) จำกัด (มหาชน)
ประกอบธุรกิจเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เคมีคุณภาพสูงชนิดพิเศษ
ซึ่งใช้ประกอบในการผลิตกระป๋องอาหาร กระป๋องเครื่องดื่ม กระป๋องสเปรย์ กระป๋องโลหะทั่วไป
และฝาขวดต่างๆ โดยแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็น 2 กลุ่มใหญ่ คือ

- ยางยาแนวฝากระป๋อง (Water Base Sealing Compound)

- แลคเกอร์เคลือบกระป๋อง (Coating / Lacquers)

ลูกค้าของบริษัทแยกเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มผู้ประกอบการผลิตกระป๋องโลหะเพื่อบรรจุอาหาร
ผักผลไม้ และเครื่องดื่ม ซึ่งเป็นลูกค้าหลักของบริษัท และกลุ่มลูกค้าผู้ผลิตกระป๋องโลหะอื่นๆ เช่น
กระป๋องสเปรย์ และกระป๋องเคมีภัณฑ์ เป็นต้น
ในการดำเนินธุรกิจบริษัทจะติดต่อประสานงานกับผู้ผลิตกระป๋องอย่างใกล้ชิด
เพื่อให้ทราบความต้องการหรือปัญหาของผู้ใช้ โดยบริษัทมีทีมงานด้านวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์
(Research & Development) ที่มีประสบการณ์สูง เพื่อพัฒนาคุณสมบัติและคุณภาพของผลิตภัณฑ์
ให้สอดคล้องกับการใช้งานของกระป๋องประเภทต่างๆ
รวมทั้งเหมาะสมกับเครื่องจักรและกระบวนการในการเคลือบหรือยาแนวฝากระป๋องดังกล่าว
นอกจากนี้ยังมีทีมงานสนับสนุนด้านเทคนิค (Technical Support)
ที่มีความเชี่ยวชาญในกระบวนการและเครื่องจักรในการผลิตกระป๋องและมีความใกล้ชิดกับลูกค้าผู้ผลิตกระป๋อง
เข้าไปช่วยให้ลูกค้าสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ในด้านฐานลูกค้า ในปีนี้บริษัทสัดส่วนการขายในประเทศเป็นต่อการขายต่างประเทศ คือ 50 : 50
โดยตลาดฐานลูกค้าในประเทศยังคงมีการเติบโตต่อเนื่อง
ประเทศไทยเป็นฐานการผลิตหลักในอุตสาหกรรมอาหารกระป๋องประเภทอาหารทะเลกระป๋อง
ผักและผลไม้กระป๋อง และน้ำผลไม้กระป๋อง
ทำให้ตลาดการผลิตกระป๋องบรรจุอาหารและเครื่องดื่มมีขนาดใหญ่และมีความต้องการวัสดุเคลือบผิวและยาแนวในปริมาณสูง
สำหรับส่วนของตลาดต่างประเทศมีอัตราการขยายตัวที่สูงขึ้นมากจนสัดส่วนการขายเท่ากับในประเทศ
เป็นผลจากการขยายฐานลูกค้าและการยอมรับในผลิตภัณฑ์ของบริษัท
ส่งผลให้ยอดขายเติบโตสูงขึ้นในหลายประเทศ โดยกลุ่มลูกค้าต่างประเทศสามารถแยกได้เป็น 3
กลุ่มตลาดหลัก คือ

[]

1) กลุ่มลูกค้าในประเทศจีน เป็นตลาดขนาดใหญ่และยังมีอัตราการเติบโตที่สูงต่อเนื่อง
เนื่องจากมีจำนวนประชากรจำนวนมากและกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้น
ก่อให้เกิดปริมาณความต้องการด้านการบริโภคจำนวนมาก
และส่งผลให้กำลังการผลิตของภาชนะโลหะกระป๋องมีการเพิ่มขึ้นทุกปี บริษัทมีบริษัทย่อยในจีนคือ
บริษัท ไวต้า อินเตอร์เนชั่นแนล เทรดดิ้ง (กว่างโจว) จำกัด ตั้งอยู่ในมณฑลกว่างตง
จังหวัดกว่างโจว เพื่อดำเนินธุรกิจเป็นบริษัทตัวแทนจำหน่ายสินค้าของยูบิสในประเทศจีน
โดยมีนโยบายของบริษัทย่อยคือการเป็นศูนย์กลางในการทำการตลาดในประเทศจีน
กลุ่มลูกค้าในประเทศจีนจะเป็นกลุ่มผู้ผลิตกระป๋องอาหารและเครื่องดื่ม (Food and Beverage
Can) และกลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรม ได้แก่ กลุ่มผู้ผลิตกระป๋องแบบสเปรย์ (Aerosol Can)
และกลุ่มลูกค้าทั่วไป (General Packaging) โดยยูบิสเป็นผู้ให้การสนับสนุนด้านเทคนิค

2) กลุ่มลูกค้าในทวีปเอเชีย (ไม่รวมประเทศจีน) ได้แก่ประเทศ ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย สิงคโปร์
อินโดนีเซีย ไต้หวัน อินเดีย บังกลาเทศ และเวียดนาม กลุ่มนี้บริษัทดูแลโดยตรงจากทีมงานยูบิส
บริษัทจะเน้นการเข้าไปดำเนินธุรกิจด้วยการสร้างระบบเครือข่ายโดยการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในประเทศที่มีฐานลูกค้าที่มีจำนวนมากรายและมีมูลค่าสูง
เป็นผู้ดำเนินการทางการตลาด ส่วนประเทศที่เพิ่งเริ่มเปิดตลาดหรือมีลูกค้าน้อยราย
บริษัทจะเป็นผู้ดูแลลูกค้าโดยตรง ได้แก่ ลุกค้าในประเทศ เปรู บราซิล เม็กซิโก และ UAE
(ลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์แลคเกอร์)
ทั้งนี้บริษัทจะให้การสนับสนุนทางด้านเทคนิคให้กับตัวแทนจำหน่ายและลูกค้าผู้ใช้สินค้าอย่างใกล้ชิด

3) กลุ่มลูกค้าที่บริษัทมอบสิทธิให้ Henkel เป็นผู้ดูแล โดยจะเป็นลูกค้าในทวีปยุโรป ทวีปอเมริกา
ภูมิกาคตะวันออกกลาง และทวีปแอฟริกา
เนื่องจากผู้ผลิตกระป๋องในประเทศดังกล่าวเป็นบริษัทขนาดใหญ่ มีชื่อเสียงในธุรกิจ ด้วยเหตุนี้บริษัท
ยูบิส (เอเชีย) จำกัด (มหาชน) จึงได้ร่วมลงนามในสัญญาให้ความร่วมมือทางการค้ากับ HENKEL
KGaA ซึ่งประกอบธุรกิจผลิตเคมีภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีและสินค้าอุปโภค สัญชาติเยอรมัน
ซึ่งเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง และดำเนินธุรกิจด้านนี้มาอย่างยาวนาน
โดยเป็นการร่วมมือในการให้สิทธิ (License) การผลิตสินค้าของบริษัทเป็นระยะเวลา 10 ปี
สำหรับสินค้ากลุ่มยางยาแนวฝากระป๋อง (Water Base Sealing Compounds)
บริษัทจะได้รับค่าตอบแทนเป็นค่าธรรมเนียมแรกเริ่มและค่าธรรมเนียมในการใช้สิทธิ
(โปรดดูรายละเอียดเพิ่มเติมในข้อ 5.3.1)
ซึ่งจะทำให้สินค้าของบริษัทเป็นที่รู้จักและยอมรับในกลุ่มประเทศดังกล่าวมากยิ่งขึ้น

3.3 โครงสร้างรายได้ของบริษัท 

+-------------------------+------+------+------+------+------+------+
| พันบาท                   | 2555 |      | 2554 |      | 2553 |      |
+-------------------------+------+------+------+------+------+------+
|                         | ร    | ร    | ร    | ร    | ร    | ร    |
|                         | ายได้ | ้อยละ | ายได้ | ้อยละ | ายได้ | ้อยละ |
+-------------------------+------+------+------+------+------+------+
| รายได้จากการขาย          | 375  | 49.3 | 370  | 51.6 | 350  | 56.0 |
|                         | ,839 |      | ,010 |      | ,077 |      |
| - ภายในประเทศ ⁽¹⁾       |      | 49.0 |      | 46.0 |      | 41.6 |
|                         | 373  |      | 329  |      | 260  |      |
| - ต่างประเทศ             | ,513 |      | ,863 |      | ,469 |      |
+-------------------------+------+------+------+------+------+------+
| รวมรายได้ขาย             | 749  | 98.3 | 699  | 97.6 | 610  | 97.6 |
|                         | ,352 |      | ,873 |      | ,546 |      |
+-------------------------+------+------+------+------+------+------+
| รายได้ค่าสิทธิ              | 5    | 0.7  | 5    | 0.7  | 5    | 0.8  |
|                         | ,074 |      | ,144 |      | ,167 |      |
| รายได้อื่นๆ ⁽²⁾            |      | 1.0  |      | 1.7  |      | 1.6  |
|                         | 7    |      | 12   |      | 9    |      |
|                         | ,390 |      | ,007 |      | ,795 |      |
+-------------------------+------+------+------+------+------+------+
| รายได้รวม                | 761  | 1    | 717  | 1    | 625  | 1    |
|                         | ,816 | 00.0 | ,024 | 00.0 | ,508 | 00.0 |
+-------------------------+------+------+------+------+------+------+
|                         |      |      |      |      |      |      |
+-------------------------+------+------+------+------+------+------+

  หมายเหตุ : (1) รายได้จากการขายภายในประเทศ รวมถึงรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์อื่นๆ
  (ประกอบด้วย ผลิตภัณฑ์ Quaker และหมึกพิมพ์)

(2) รายได้อื่น ประกอบด้วย ค่านายหน้า ค่าบริการอื่น ขายเศษวัสดุ ดอกเบี้ยรับ
กำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน (ถ้ามี)

และเงินชดเชยการส่งออก

  (3) อ้างอิงข้อมูลใน หมายเหตุประกอบงบการเงิน 21 และ 25 ในงบการเงินบริษัท
  สำหรับปีสิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม 2555

ในปี 2555 บริษัทมีรายได้หลักจากธุรกิจในประเทศ คิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 49.3
ของรายได้รวม และรายได้จากการขายต่างประเทศร้อยละ 49.0
ซึ่งรายได้จากการจำหน่ายสินค้าในประเทศจีนมีสัดส่วนประมาณร้อยละ 29 ของรายได้รวม
สัดส่วนการขายต่างประเทศจะมีสัดส่วนที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องโดยเฉพาะในปีนี้มีอัตราการโตถึงร้อยละ
~~17~~ 13 เป็นผลจากการทำการตลาดอย่างต่อเนื่องจนเป็นที่ยอมรับในผลิตภัณฑ์
ส่งผลให้มีปริมาณการสั่งซื้อจากลูกค้าเพิ่มขึ้น

บริษัทมีรายได้หลักจากการขายผลิตภัณฑ์ยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋อง
คิดเป็นร้อยละ 95 ของรายได้รวม และมีรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์อื่นๆให้กับกลุ่มลูกค้าเดียวกัน
ร้อยละ 3 ซึ่งได้แก่ หมึกพิมพ์กระป๋อง
และน้ำมันหล่อลื่นสำหรับอุตสาหกรรมการผลิตกระป๋องอลูมิเนียมซึ่งบริษัทเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าของ
Quaker ในประเทศไทย อย่างไรก็ตามสินค้าหลักยังคงเป็นสินค้าของบริษัทที่ผลิตและจำหน่าย

รายได้จากค่าสิทธิจำนวน 5 ล้านบาท เป็นการรับรู้ค่าสิทธิการผลิตจาก Henkel KGaA
ประกอบด้วย ค่าธรรมเนียมแรกเริ่มจำนวน 200,000 ยูโร
ซึ่งทยอยรับรู้รายได้ตามระยะเวลาอายุสัญญาเป็นรายปีเป็นเวลา 10 ปี เริ่มในปี 2548
และอีกส่วนคือ รายได้ค่าสิทธิ Loyalty Fee รายปีตามเงื่อนไขที่ระบุในสัญญา

รายได้อื่นๆ ประกอบด้วย ค่านายหน้า เงินชดเชยการส่งออก และดอกเบี้ยรับ และอื่นๆ รวมทั้งสิ้น
7.39 ล้านบาท

โครงสร้างการดำเนินธุรกิจของบริษัทย่อย 

บริษัท ยูบิส ออล จำกัด

ข้อมูลทั่วไปบริษัท

บริษัท ยูบิส ออล จำกัด (“ยูบิส ออล”) ได้จดทะเบียนเมื่อวันที่ 10 พฤษภาคม 2555
มีทุนจดทะเบียน 10 ล้านบาท โดยเรียกชำระทุนแล้วร้อยละ 25 บริษัทถือหุ้นในยูบิส ออล ร้อยละ
90 บริษัทตั้งอยู่เลขที่ 20-22 ถนนนราธิวาสราชนครินทร์ แขวงช่องนนทรี เขตยานนาวา กรุงเทพฯ
รหัสไปษณีย์ 10120
โดยมีวัตถุประสงค์เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ใช้เป็นส่วนประกอบของอาหารและเครื่องดื่ม
มุ่งเน้นขายให้กับอุตสาหกรรมผลิตอาหารและเครื่องดื่มภายในประเทศ

การบริหารงาน

ยูบิส ออล มีคณะกรรมการบริษัท จำนวน 4 ท่าน โดยมาจากผู้บริหารและกรรมการของบริษัท ยูบิส
(เอเชีย) จำกัด (มหาชน) จำนวน 3 ท่าน และมาจากบุคคลภายนอก 1 ท่าน
ซึ่งไม่มีความสัมพันธ์กับบริษัทและผู้บริหารแต่มีความรู้และประสบการณ์ในธุรกิจนี้

บริษัท ยูบิส พรีมาเทค จำกัด

ข้อมูลทั่วไปบริษัท

บริษัท ยูบิส พรีมาเทค จำกัด (“ยูบิส พรีมาเทค”) ได้จดทะเบียนตั้งบริษัทเมื่อ30 พฤษภาคม 2555
มีทุนจดทะเบียน 160 ล้านบาทโดยเรียกชำระทุนแล้วร้อยละ 25 บริษัทถือหุ้นในยูบิส พรีมาเทค
ร้อยละ 99.99 บริษัทตั้งอยู่เลขที่ 20-22 ถนนนราธิวาสราชนครินทร์ แขวงช่องนนทรี
เขตยานนาวา กรุงเทพฯ รหัสไปษณีย์ 10120 โดยมีวัตถุประสงค์
ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยางยาแนวฝากระป๋องโดยได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
มุ่งเน้นขายให้กับอุตสาหกรรมกระป๋องบรรจุอาหารและเครื่องดื่ม และอุตสาหกรรมภาชนะโลหะอื่นๆ

การบริหารงาน

ยูบิส พรีมาเทค มีคณะกรรมการบริษัท จำนวน 6 ท่าน ซึ่งทั้ง 6 ท่านเป็นกรรมการและผู้บริหารของ
บริษัท ยูบิส (เอเชีย) จำกัด (มหาชน)
การดำเนินงานจะอยู่ภายใต้นโยบายการทำธุรกิจแบบเดียวกับบริษัทเพราะมีลักษณะเหมือนกันแต่แยกคนละผลิตภัณฑ์
จึงไม่เป็นการทำธุรกิจที่แข่งขันกัน

บริษัท ไวต้า อินเตอร์เนชั่นแนล เทรดดิ้ง (กว่างโจว) จำกัด

ข้อมูลทั่วไปบริษัท

บริษัท ไวต้า อินเตอร์เนชั่นแนล เทรดดิ้ง (กว่างโจว) จำกัด (”ไวต้า อินเตอร์”)
ได้จดทะเบียนตั้งบริษัทกับ Guangzhou Government and Guangzhou Industry &
Economic Bureau สาธารณรัฐประชาชนจีน เมื่อวันที่ 26 มกราคม 2543 ปัจจุบันมีทุนจดทะเบียน
1.40 ล้านเหรียญสหรัฐ (หรือประมาณ 38.03 ล้านบาท) บริษัทถือหุ้นในไวต้า อินเตอร์ ร้อยละ
100 บริษัทตั้งอยู่ที่ ห้อง 903 เลขที่ 486 กว่างเหลียง พลาซา ถนนฮวันซื่อตะวันออก เขตเยี่ยซิ่ว
เมืองกว่างโจว รหัสไปษณีย์ 510075 มณฑลกว่างตง สาธารณรัฐประชาชนจีน
โดยมีจุดประสงค์เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยางยาแนวฝากระป๋องและแลคเกอร์เคลือบกระป๋องให้กับบริษัท
มุ่งเน้นขายให้กับอุตสาหกรรมกระป๋องบรรจุอาหารและเครื่องดื่ม อุตสาหกรรมผลิตกระป๋องสเปรย์
และอุตสาหกรรมภาชนะโลหะอื่นๆ ในประเทศจีน

การบริหารงาน

ไวต้า อินเตอร์ มีผู้บริหารและพนักงานรวม 8 คน
การบริหารงานของบริษัทจะอยู่ภายใต้นโยบายของบริษัท ยูบิส (เอเชีย) จำกัด (มหาชน) โดย
ยูบิส (เอเชีย) จัดส่งกรรมการ 1 ท่านและผู้บริหาร 2 ท่าน ไปดำรงตำแหน่งเป็นกรรมการของ
ไวต้า อินเตอร์ โดยมีผู้บริหารท่านหนึ่งดำรงตำแหน่งเป็นเป็นผู้บริหารประจำอยู่ที่ ไวต้า อินเตอร์

3.5 เป้าหมายในการดำเนินธุรกิจของบริษัท

บริษัทมีวิสัยทัศน์ คือ “เป็นบริษัทเคมีภัณฑ์ชั้นนำของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์โลหะในภูมิภาคเอเชีย”
โดยมีพันธกิจ คือ การบริหารบริษัทตามหลักธรรมาภิบาล การขยายตลาดผลิตภัณฑ์ในประเทศ
การขยายตลาดต่างประเทศให้เติบโตอย่างต่อเนื่อง
การสร้างผลตอบแทนจากการดำเนินงานให้กับผู้ถือหุ้น พนักงาน ลูกค้าและคู่ค้า
การพัฒนาระบบงานและระบบข้อมูลให้มีความทันสมัยและสอดรับกับการเปลี่ยนแปลง
การพัฒนาคุณภาพของบุคลากรและขวัญกำลังใจของพนักงาน การสร้างภาพพจน์ที่ดีต่อลูกค้า
คู่ค้าและสังคม