4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ธุรกิจผลิตส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์ฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ

[]

บริษัทรับจ้างผลิตชิ้นส่วนตามคำสั่งซื้อของลูกค้า ซึ่งเป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนฮาร์ดดิสก์ชั้นนำของโลก
เพื่อนำไปเป็นส่วนประกอบในฮาร์ดดิสก์ โดยมีลักษณะของผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นส่วนประกอบของฮาร์ดดิสก์
ดังนี้

  ------------------------------------------------------------------------ ---------------------------------------------------------------------------
  []                                                                       1. Pivot ประกอบด้วยสแตนเลสรูปทรงกระบอก 2 ชิ้น ชิ้นนอกเรียกว่า Sleeve และชิ้นในเรียกว่า
                                                                           Shaft ทั้ง 2 ชิ้น นำมาประกอบกับตลับลูกปืน (Ball Bearing) แล้วนำไปยึดกับแกนหัวอ่าน
                                                                           สำหรับขับเคลื่อนแกนหัวอ่านเพื่ออ่านข้อมูลจากแผ่นเก็บข้อมูล (Media)
                                                                           จากการลงทุนพัฒนาขั้นตอนการผลิตและปรับปรุงประสิทธิภาพของเครื่องจักร
                                                                           ทำให้บริษัทมีความสามารถในการผลิตชิ้นส่วนดังกล่าวในขนาดที่เล็กลงตามเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไป

  การผลิตชิ้นส่วน Pivot ให้แก่ลูกค้า จะเป็นการผลิตในขั้นตอนแรก ซึ่งเป็นการผลิตโดยนำวัตถุดิบมา 
  กลึง กัด เจาะ เซาะร่อง ไส ด้วยเครื่องจักรและควบคุมให้เป็นไปตามขนาดที่กำหนด (Drawing) 
  โดยมีความละเอียดที่ 20-30 ไมครอน แล้วส่งให้ลูกค้าเพื่อดำเนินการในขั้นตอนต่อไป           
  จะมีชิ้นส่วนบางประเภทที่ลูกค้าให้ผลิตจนจบขบวนการและสามารถนำไปประกอบเป็นชิ้นงานได้เลย   
  ทั้งนี้ ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของลูกค้าและขนาดของกำลังการผลิต (Capacity) ของบริษัท        
  ------------------------------------------------------------------------ ---------------------------------------------------------------------------

+------------------------------+---------------------------------------+
| []                           | 2. Spindle Motor ประกอบด้วย            |
|                              |                                       |
|                              | 2.1 Hub และ Motor Base                |
|                              | เป็น                                   |
|                              | อะลูมิเนียมขึ้นรูปทรงกลมนำมาประกบกับอุปกรณ์อื่นๆ |
|                              | เป็นมอเตอร์ซึ่งขับเครื่องด้วยความเร็วรอบสูง     |
|                              | แม่นยำ และมีเสียงจากการหมุนน้อย            |
|                              | ใช้เพื่อขับเคลื่อนแผ่นเก็บข้อมูล (Media)        |
|                              | บริษัทจะผลิต Hub                         |
|                              | เฉพาะในขั้นตอนแรกและ                    |
|                              | จะคิดค่าบริการเฉพาะการตัดและแต่งชิ้นงานเท่านั้น |
|                              | ลูกค้าเป็นผู้จัดหาวัตถุดิบ                     |
|                              | ทำให้บริษัท                              |
|                              | ลดความเสี่ยงด้านการเปลี่ยนแปลงราคาของวัตถุดิบ |
|                              | ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน               |
|                              | และลดต้นทุนทางการเงิน                    |
+------------------------------+---------------------------------------+
| ส่วน Motor Base               |                                       |
| บริษัทจะผลิตถึงขั้นตอนสุดท้าย โดย    |                                       |
| Motor Base บางรุ่น             |                                       |
| ลูกค้าเป็นผู้จัดหาวัตถุดิบ            |                                       |
| และบางรุ่นบริษัทเป็นผู้จัดหาวัตถุดิบ    |                                       |
| โดยการสั่งซื้ออะ                 |                                       |
| ลูมิเนียมขึ้นรูปจากผู้ผลิตในประเทศไทย |                                       |
| นำมาผลิตเป็นชิ้นงานสำเร็จ         |                                       |
| ซึ่งบริษัทจะปรับเปลี่ยน             |                                       |
| การผลิตสินค้าสองตัวนี้เพื่อความเหมาะ |                                       |
| สมเนื่องจากใช้เครื่องจักรชนิดเดียวกัน |                                       |
+------------------------------+---------------------------------------+

+-------------------------------+--------------------------------------+
| []                            | 2.  Fluid Dynamic Bearing (FDB)      |
|                               |     ประกอบด้วย Sleeve, Flange,        |
|                               |     Counter Plate โดย FDB            |
|                               |     จะเป็นส่วนประกอบใน Spindle Motor   |
|                               |     ซึ่งใช                             |
|                               | ้ในการขับเคลื่อนแผ่นเก็บข้อมูลในฮาร์ดดิสก์รุ่นใหม่ |
|                               |     ที่ไม่ต้องมีชิ้นส่วนของตลับลูกปืน (Ball     |
|                               |     Bearing) เป็นส่วนประกอบ            |
|                               |     โดยฮาร์ดดิสก์ชนิดนี้จะเกิดเสียง          |
|                               |     เนื่องจากการหมุนตัวของ Spindle Motor |
|                               |     น้อยกว่าแบบธรรมดาที่ใช้ตลับลูกปืนมาก     |
|                               |     เพราะไม่มีชิ้นส่วนของตลับลูกปืนที่เคลื่อนไหว |
|                               |     แต่จะใช้ของเหลวคือ น้ำมันชนิดพิเศษ      |
|                               |     (Fluid Dynamic) เข้าไปหล่อลื่นการหมุน |
|                               |     แทน                              |
+-------------------------------+--------------------------------------+
| ตลับลูกปืน (Ball Bearing) อนึ่ง    |                                      |
| FDB                           |                                      |
| เป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยีใหม่ล่าสุด   |                                      |
| มีความซับซ้อน เพื่อมาทดแทนชิ้นส่วนของ |                                      |
| Spindle Motor แบบเดิม FDB      |                                      |
| จึงเป็นชิ้นส                      |                                      |
| ่วนที่จะมีการเติบโตเพิ่มมากขึ้นในอนาคต |                                      |
| บริษัทจะผลิต FDB ในขั้นตอนแรกทั้งหมด |                                      |
| โดยมีความละเอียดน้อยกว่า 3 ไมครอน |                                      |
+-------------------------------+--------------------------------------+

ธุรกิจผลิตส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ

1. ผลิตภัณฑ์กลุ่มคอนซูมเมอร์ อิเล็คโทรนิค และเอ็นเตอร์เทนเม้นท์

  ------------------------------------ ------------------------------------------------
  []                                   ลักษณะของสินค้าจะมีรูปร่างเป็นวงแหวน
                                       ทำจากอลูมิเนียมขึ้นรูปที่ตัดเป็นชิ้นๆ
                                       โดยบริษัทนำชิ้นงานนี้มาผ่านขบวนการตัด เจาะ เซาะร่อง
                                       ซึ่งบริษัทมีความชำนาญอยู่แล้ว
                                       ทำให้สามารถผลิตสินค้าที่มีคุณภาพและทำให้ลูกค้าเกิดความพอใจ
                                       เช่น ชิ้นส่วนสำหรับกล้องถ่ายรูป กล้องวีดีโอ เครื่องเล่น MP3
                                       เครื่องเล่นเกมส์

  ------------------------------------ ------------------------------------------------

  2. ชิ้นส่วนอื่นๆ สำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์และอุตสาหกรรมทั่วไป

  ------------------------------------ ---------------------------------------------------------
  []                                   สินค้าจะมีความหลากหลาย แต่ปริมาณในการสั่งซื้อจากลูกค้าครั้งละไม่มาก
                                       บางขั้นตอนของการผลิต บริษัทไม่สามารถทำได้ และหากต้องลงทุนทำเอง
                                       จะต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก
                                       จึงจำเป็นต้องจัดหาผู้รับช่วงการผลิตจากภายนอกบริษัทมาดำเนินการผลิตแทน
                                       ทั้งนี้ บริษัทยังคงต้องควบคุมกระบวนการผลิตและควบคุมคุณภาพของสินค้า
                                       เพื่อให้สินค้ามีคุณภาพตามมาตรฐานการผลิต ถูกต้อง ตรงตามความต้องการ
                                       และข้อกำหนดของลูกค้า โดยเฉพาะความเที่ยงตรงของสินค้า

  ------------------------------------ ---------------------------------------------------------

3. มอเตอร์ขนาดเล็กสำหรับกล้องถ่ายรูป

ลักษณะของสินค้าเป็นชิ้นส่วนในการประกอบเป็นกล้องถ่ายรูป
โดยลูกค้าจะจัดส่งชิ้นส่วนชุดมอเตอร์ขนาดเล็กและขนาดใหญ่ให้แก่บริษัทเพื่อนำมาประกอบในแต่ละรุ่นภายใต้มาตรฐานที่ลูกค้ากำหนด
เมื่อบริษัทประกอบเสร็จแล้วจึงส่งให้ลูกค้าเพื่อนำไปประกอบต่อไป

[][][][]

3.
เครื่องจักรแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบและสารเร่งปฏิกริยาในการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ

บริษัทย่อย ได้แก่ บริษัท ซิงเกิ้ล พอยท์ เอ็นเนอยี่ แอนด์ เอ็นไวรอนเมนท์ จำกัด (SPEE)
ดำเนินธุรกิจจำหน่าย
ประกอบและติดตั้งเครื่องจักรแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบและจำหน่ายสารเร่งปฏิกริยาในการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ
ซึ่ง SPEE เป็นผู้แทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทยและในกลุ่มประเทศอินโดจีน
ซึ่งได้รับลิขสิทธิ์ในการนำเข้านวัตกรรมในการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ (Polymer Energy
Technology: PET) ซึ่งเป็นเทคโนโลยีจากประเทศโปแลนด์ SPEE
ได้ให้บริการอย่างต่อเนื่องในการขายเครื่องจักร คือ
การขายตัวเร่งปฏิกิริยาในการสลายพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ (Catalyst)
การให้บริการในการดูแลรักษาเครื่องจักร (Maintenance)
และการบริการขนส่งน้ำมันดิบที่ได้จากขยะพลาสติกไปยังโรงกลั่นน้ำมัน (Logistic)

Polymer Energy Technology (PET) เป็นนวัตกรรมทางเลือกเพื่อการสร้างพลังงานทดแทน
โดยการนำขยะพลาสติกจากระบบการจัดการขยะหรือขยะพลาสติกเก่าซึ่งตกค้างอยู่ในหลุมฝังกลบมานานกว่า
10 ล้านตัน โดยการนำพลาสติกประเภทโพลีโอเลฟิน เช่น PE และ PP
เข้าสู่กระบวนการที่เรียกว่า De-polymerization ในระบบ Pyrolysis (การหลอม Plastic
ให้เป็นไอในสภาวะปิดไร้อากาศ) ทำให้ไม่มีมลพิษปลอดปล่อยออกจากกระบวนการดังกล่าว ทั้งนี้
โดยมีตัวเร่งปฏิกิริยา Catalyst
เป็นส่วนช่วยในกระบวนการเปลี่ยนสภาพพลาสติกให้คืนสู่สภาพการเป็นน้ำมันดิบ
ซึ่งจะได้ผลิตภัณฑ์น้ำมันดิบที่ลูกค้าสามารถส่งไปจำหน่ายยังโรงกลั่นน้ำมัน
โดยจะให้ผลตอบแทนทั้งทางด้านเศรษฐกิจและสิ่งแวดล้อม
ในปัจจุบันนี้มีการดำเนินการในเชิงพาณิชย์มามากกว่า 6 ปีแล้ว ในประเทศโปแลนด์ สโลวัก อินเดีย
เป็นต้น ทั้งนี้ SPEE ได้มีโครงการนำร่องการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นพลังงานไว้ 2 โครงการ
ได้แก่ 1) โครงการศึกษาวิจัยเพื่อจัดระบบการคัดแยกขยะ 2)
โครงการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ

  4. ชิ้นส่วนอุปกรณ์ทางการแพทย์

บริษัทย่อย ได้แก่ บริษัท ซิงเกิ้ล พอยท์ เมดิคอล พาร์ท จำกัด (SPMP)
ดำเนินธุรกิจผลิตชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับอุปกรณ์ทางการแพทย์ โดย SPMP
ได้ดำเนินการจดทะเบียนสิทธิบัตร (Patent)
วาล์วพลาสติกสำหรับอุปกรณ์การไหลเวียนของเหลวที่ประเทศญี่ปุ่น
ซึ่งผลิตภัณฑ์วาล์วพลาสติกนี้เป็นเทคโนโลยีใหม่ที่สามารถให้ยาแก่ผู้ป่วยที่มีการต่อสายยางจากร่างกายโดยไม่ต้องใช้เข็มฉีดยา
ทั้งนี้ SPMP ได้จัดส่งสินค้าตัวอย่างไปยังลูกค้าในประเทศญี่ปุ่น
เพื่อทำการทดสอบเรื่องคุณภาพและการใช้งานแล้ว
ซึ่งลูกค้ามีความพอใจในตัวผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและได้ยื่นขอการรับรองจากองค์การอาหารและยา
(อย.) จากประเทศญี่ปุ่น ปัจุบันนี้ยังอยู่ในระหว่างกระบวนการพิจารณา

[][]

การประกอบธุรกิจของบริษัทและบริษัทย่อยได้รับสิทธิประโยชน์จากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
(BOI) มีสาระสำคัญสรุปได้ดังนี้

+----------------+--------+-----------+---------+---------+---------+
| บร             | SPPT   | SPPT      | SPPT    | SPPT    | SPMP    |
| ิษัทผู้ขอบัตรส่งเสริม |        |           |         |         |         |
+================+========+===========+=========+=========+=========+
| บัตรส่งเสริมเลขที่  | 1214(2 | 7004(4    | 1472(   | 7       | 1123(   |
|                | )/2545 | )/ย./2549 | 2)/2550 | 008(2)/ | 2)/2549 |
|                |        |           |         | ย./2551 |         |
+----------------+--------+-----------+---------+---------+---------+
| 1.             | 26     | 23        | 8       | 13      | 2       |
| วัน             | มีนาคม  | พฤษภาคม   | พฤษภาคม | พฤษภาคม | กุมภาพันธ์ |
| ที่ได้รับการส่งเสริม | 2545   | 2549      | 2550    | 2551    | 2549    |
+----------------+--------+-----------+---------+---------+---------+
| 2.             | 7      | 7 พฤษภาคม | 2       | 3       | -       |
| วันที่เริ่ม         | ตุลาคม  | 2550      | กรกฎาคม | กันยายน  |         |
| ใช้สิทธิบัตรส่งเสริม | 2545   |           | 2550    | 2551    |         |
+----------------+--------+-----------+---------+---------+---------+
| 3.             | ผลิต    | ผลิตชิ้นส่ว   | ผล      | ผล      | ผ       |
| เพื่อส่งเสริม      | ชิ้นส่วนโ | นโลหะสำหร | ิตชิ้นส่วนห | ิตชิ้นส่วนห | ลิตผลิตภัณ |
| การลงทุนในกิจการ | ลหะสำห | ับผลิตภัณฑ์เค | รืออุปกรณ | รืออุปกรณ | ฑ์พลาสติก |
|                | รับผลิตภ | รื่องใช้ไฟฟ้า | ์ที่ใช้กับผล | ์ที่ใช้กับผล | ได้แก่    |
|                | ัณฑ์อิเล็ค | ผลิตภัณฑ์อ   | ิตภัณฑ์อิเล | ิตภัณฑ์อิเล | แปรงขัดฟ |
|                | ทรอนิกส์ | ิเล็คทรอนิกส์ | ็คทรอนิกส์ | ็คทรอนิกส์ | ันพลาสติก |
|                |        |           |         |         | และส่ว   |
|                |        | แล        |         | ซ       | นประกอบ |
|                |        | ะยานพาหนะ |         | ึ่งเป็นการ | เข็มฉีดยา |
|                |        |           |         | โยกย้ายส |         |
|                |        | ซึ่งเป็นกา   |         | ถานประก |         |
|                |        | รโยกย้ายสถ |         | อบการขอ |         |
|                |        | านประกอบก |         | งบัตรส่งเ |         |
|                |        | ารของบัตรส |         | สริมเลขที่ |         |
|                |        | ่งเสริมเลขที่ |         | 1214(   |         |
|                |        | 1011/2541 |         | 2)/2545 |         |
+----------------+--------+-----------+---------+---------+---------+
| 4.             |        |           |         |         |         |
| สิทธิประโยช      |        |           |         |         |         |
| น์สำคัญที่บริษัทได้รับ |        |           |         |         |         |
+----------------+--------+-----------+---------+---------+---------+
|   4.1          | 7 ปี    | 8 ปี       | 7 ปี     | 8 ปี     | 7 ปี     |
|   ได้ร          |        |           |         |         |         |
| ับยกเว้นภาษีเงินได | (ไม่เกิน | (หรือไม่เกิน | (ไม่เกิน  | (ไม่เกิน  | (ไม่เกิน  |
| ้นิติบุคคลสำหรับกำไ | 240    | 20        | 236     | 77      | 38.82   |
| รสุทธิที่ได้จากการป |        |           |         |         |         |
| ระกอบกิจการที่ได้ร | ล      | ล้านบาท ¹) | ล้านบาท) | ล้านบาท  | ล้านบาท) |
| ับการส่งเสริมนับแต | ้านบาท) |           |         | ²)      |         |
| ่วันที่มีรายได้จากกา |        |           |         |         |         |
| รประกอบกิจการนั้น |        |           |         |         |         |
+----------------+--------+-----------+---------+---------+---------+
|   4.2          | 7 ปี    | 8 ปี       | 7 ปี     | 8 ปี     | 7 ปี     |
|   ได้ร          |        |           |         |         |         |
| ับยกเว้นไม่ต้องนำเ |        |           |         |         |         |
| งินปันผลจากกิจการ |        |           |         |         |         |
| ที่ได้รับการส่งเสริม |        |           |         |         |         |
| ซึ่งได้รับยกเว้นภาษ |        |           |         |         |         |
| ีเงินได้นิติบุคคลตาม |        |           |         |         |         |
|   ข้อ 4.1       |        |           |         |         |         |
|   ไปรวมคำนวณ   |        |           |         |         |         |
| เพื่อเสียภาษีเงินได้ |        |           |         |         |         |
+----------------+--------+-----------+---------+---------+---------+
|   4.3          | -      | 5 ปี       | -       | 5 ปี     | -       |
|   ได้รับลด       |        |           |         |         |         |
| หย่อนภาษีเงินได้นิต |        |           |         |         |         |
| ิบุคคลสำหรับกำไรส |        |           |         |         |         |
| ุทธิที่ได้รับจากการล |        |           |         |         |         |
| งทุนในอัตราร้อยละ |        |           |         |         |         |
|   50           |        |           |         |         |         |
|                |        |           |         |         |         |
| ของอัตราปกตินับจา |        |           |         |         |         |
| กพ้นกำหนดเวลาใน |        |           |         |         |         |
|   ข้อ 4.1       |        |           |         |         |         |
+----------------+--------+-----------+---------+---------+---------+
|   4.4          | -      | 10 ปี      | -       | 10 ปี    | -       |
|   ได้รับอ        |        |           |         |         |         |
| นุญาตให้หักค่าขนส่ง |        |           |         |         |         |
|   ค่าไฟฟ้า       |        |           |         |         |         |
|   และค่าประปา   |        |           |         |         |         |
|   เป็น 2 เท่า    |        |           |         |         |         |
|   ขอ           |        |           |         |         |         |
| งค่าใช้จ่ายดังกล่าว |        |           |         |         |         |
+----------------+--------+-----------+---------+---------+---------+
|   4.5          | -      | จนถึงวันที่   | 1 ปี     | จนถึงวันที่ | 1 ปี     |
|   ได้รับ         |        |           |         |         |         |
| ยกเว้นอากรขาเข้า |        | 16 มกราคม |         | 11      |         |
|   สำหรับวัต      |        | 2551      |         | สิงหาคม  |         |
| ถุดิบและวัสดุจำเป็น |        |           |         | 2552    |         |
|   ที่ต้องนำเข้า    |        |           |         |         |         |
| มาจากต่างประเทศ |        |           |         |         |         |
|   เพื่อใช้ในการ   |        |           |         |         |         |
| ผลิตเพื่อส่งออกนับแ |        |           |         |         |         |
| ต่วันนำเข้าครั้งแรก |        |           |         |         |         |
+----------------+--------+-----------+---------+---------+---------+
|   4.6          | -      | จนถึงวันที่   | 1 ปี     | จนถึงวันที่ | 1 ปี     |
|   ได้รับ         |        |           |         |         |         |
| ยกเว้นอากรขาเข้า |        | 16 มกราคม |         | 11      |         |
|   สำ           |        | 2551      |         | สิงหาคม  |         |
| หรับของที่ผู้ได้รับกา |        |           |         | 2552    |         |
| รส่งเสริมนำเข้ามา |        |           |         |         |         |
|                |        |           |         |         |         |
| เพื่อส่งกลับออกนับแ |        |           |         |         |         |
| ต่วันนำเข้าครั้งแรก |        |           |         |         |         |
+----------------+--------+-----------+---------+---------+---------+

หมายเหตุ 1
บริษัทจะต้องมีสัดส่วนค่าใช้จ่ายในด้านฝึกอบรมบุคลากรไทยเทียบกับค่าใช้จ่ายเงินเดือนและค่าจ้าง
ไม่น้อยกว่าร้อยละ 1 ใน

ระยะ 3 ปีแรก จึงจะได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล เป็นระยะเวลา 8 ปี
หากไม่สามารถปฏิบัติได้ตามเงื่อนไขดังกล่าวจะได้รับ

ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลซึ่งมีมูลค่าไม่เกิน 20 ล้านบาท

2 บริษัทจะต้องดำเนินการใหได้รับใบรับรองระบบคุณภาพตามมาตรฐาน ISO 9000 หรือ ISO
14000 หรือมาตรฐานสากล

อื่นที่เทียบเท่า ภายใน 2 ปี นับแต่วันที่เปิดดำเนินการ
หากไม่สามารถดำเนินการได้ภายในกำหนดเวลาดังกล่าว จะถูกเพิก

ถอนสิทธิและประโยชน์ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นเวลา 1 ปี

4.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ธุรกิจผลิตส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์ฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ

1. ภาวะอุตสาหกรรม

ฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ (Hard Disk Drive: HDD)
เป็นอุปกรณ์ที่ได้รับการพัฒนามายาวนานและเป็นส่วนประกอบที่สำคัญในคอมพิวเตอร์
ซึ่งทำหน้าที่เก็บระบบปฏิบัติ
ระบบการใช้งานของซอฟแวร์และเก็บข้อมูลต่างๆที่อุปกรณ์จัดเก็บข้อมูลประเภทอื่นมิอาจเทียบได้ HDD
มีการพัฒนาความจุ สมรรถภาพ ความเร็วในการหมุน ขนาดหรือคุณสมบัติ ขีดความสามารถ
ความแน่นอน และระบบเชื่อมต่อ ซึ่งมีอิทธิพลต่อผู้ผลิตฮาร์ดดิสไดร์ฟและผู้ผลิตชิ้นส่วนฮาร์ดดิสไดร์ฟ

ปัจจุบันประเทศไทยเป็นฐานการผลิตของผู้ผลิตฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟรายใหญ่ของโลกจำนวน 4 ราย ได้แก่
บริษัท ซีเกต เทคโนโลยี (ประเทศไทย) จำกัด บริษัท เวสเทิรน ดิจิตอล (ประเทศไทย) จำกัด
บริษัท ฮิตาชิ – ไอบีเอ็ม (ประเทศไทย) จำกัด และบริษัท ฟูจิตสึ (ประเทศไทย) จำกัด
ซึ่งมีส่วนแบ่งทางการตลาดรวมร้อยละ 80 ของตลาดฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟโลก
เนื่องจากประเทศไทยมีศักยภาพและความพร้อมทุกด้าน ทั้งแหล่งวัตถุดิบ อุตสาหกรรมสนับสนุน
และการสนับสนุนการลงทุนผ่านนโยบายส่งเสริมการลงทุนจากบีโอไอ รวมทั้ง
ความพร้อมในด้านสาธารณูปโภค แรงงานที่มีคุณภาพ ตลอดจนข้อดีของการมีโรงงานของผู้ผลิต HDD
หลายแห่งในประเทศไทยอยู่แล้ว

การลงทุนเพิ่มขึ้นในประเทศไทยของผู้ผลิตฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟรายใหญ่ของโลก
จะช่วยเพิ่มศักยภาพของไทยในการเป็นศูนย์กลางการผลิตอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ
และการผลิตชิ้นส่วน ซึ่งจากการศึกษาของ BOI พบว่าประเทศไทยเป็นผู้ผลิตอันดับหนึ่งของโลก
โดยมีปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้นทุกปี

2. สภาวะการแข่งขัน

การแข่งขันภายในประเทศ

ผูผลิตชิ้นสวนฮารดดิสกไดร์ฟ ไดแก Minebea , Nidec , Alphana (JVC),
Innovalue, Seiko, Toda Pipe, Nippon Super, Habiro เปนตน
ซึ่งแบ่งออกเปนผูผลิตชิ้นสวน ผูประกอบ และผูรับจางผลิตชิ้นสวน (Subcontractor)
โดยปกติแล้วลูกคารายใหญของบริษัท ไดแก Alphana (JVC), Minebea และ Seiko
จะมีการผลิตชิ้นสวนของฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ ภายในบริษัท( Inhouse) เปนสวนใหญ
โดยสวนหนึ่งจะผลิตเองตั้งแต่ขั้นตอนแรกจนถึงขั้นตอนสุดทาย
และอีกสวนหนึ่งใหบริษัทที่เปนผูรับจางผลิต ผลิตในขั้นตอนแรกหรือขั้นตอนแรกกับขั้นตอนที่สอง
โดยจะแบงสัดสวนการผลิตใหกับผูรับจางผลิตแต่ละรายอยางเหมาะสม

ในปจจุบันนี้ไมประสบปญหาในการแขงขันกันผลิตสินคา หรือลดราคาสินคา
เนื่องจากบริษัทรับจางผลิตแตละราย
จะผลิตชิ้นสวนฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟในรุนที่แตกตางกันตามความชํานาญและความเชี่ยวชาญของผูรับจางผลิตแต่ละราย
เพื่อใหเกิดประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด ในอนาคตการแขงขันอาจรุนแรงมากขึ้น
หากบริษัทผูผลิตมีการเปลี่ยนแปลงนโยบายการวาจางผลิตใหมีสัดส่วนที่ลดลงและมีการผลิตเองเพิ่มขึ้น
ซึ่งจะสงผลกระทบโดยตรงตอยอดสั่งซื้อของบริษัท หรือหากลูกค้ามีความต้องการสินค้าที่เพิ่มมากขึ้น
คูแขงขันอาจเพิ่มศักยภาพการผลิตและพัฒนาเทคโนโลยีเพื่อรองรับความตองการที่เพิ่มขึ้น
สงผลใหมีการแขงขันในธุรกิจเพิ่มมากขึ้น

ในปจจุบันนี้บริษัทสามารถพัฒนาศักยภาพดานบุคคลากร เทคโนโลยี
คุณภาพดานสินค้าและบริการตลอดจนราคาที่เหมาะสม
จึงทําใหบริษัทยังคงรักษามาตรฐานและการเติบโตของยอดขายในอุตสาหกรรมชิ้นส่วนฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟได
และในสวน Subcontractor
รายยอยของบริษัทมีโอกาสที่จะพัฒนาขึ้นมาเปนคูแขงของบริษัทนอยมาก
เนื่องจากบริษัทจะวาจาง Subcontractor ผลิตงานเฉพาะในขั้นตอนแรก
หรือขั้นตอนการกลึงหยาบใหบริษัทเทานั้น โดยบริษัทจะต้องนําชิ้นสวนจาก Subcontractor
มาผานกระบวนการผลิตขั้นละเอียดดวยเทคโนโลยีที่ซับซอนกวาแลวจึงจัดสงให้ลูกคา ดังนั้น
Subcontractor ดังกลาว จึงไมใชคูแขงขันของบริษัท

นอกจากนี้
ในสวนของผูประกอบการรายใหมก็ไมสามารถเขามาประกอบธุรกิจในอุตสาหกรรมไดงายนัก
เนื่องจากจะตองมีเทคโนโลยีเปนที่ยอมรับของลูกคา ความนาเชื่อถือ
และจะตองมีการลงทุนซื้อเครื่องจักรที่ใชในการผลิตซึ่งเปนเครื่องจักรที่มีราคาคอน ขางสูง
จึงเป็นอีกขอจํากัดหนึ่งที่ทําใหอุตสาหกรรมนี้มีคู่แข่งรายใหม่ไมมากนัก

  การแข่งขันกับต่างประเทศ

ปัจจุบันอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟมีการแข่งขันที่รุนแรง
เนื่องจากการแข่งขันด้านราคาซึ่งทำให้ราคาจำหน่ายได้ปรับตัวลดลงอย่างต่อเนื่อง
และการลงทุนในการวิจัยและพัฒนาจำนวนมากเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็วของเทคโนโลยีในด้านการพัฒนาความจุ
สมรรถภาพ ความเร็วในการรับ-ส่งข้อมูล ขนาด ขีดความสามารถและอื่นๆ
ทำให้ผู้ผลิตแต่ละรายต้องปรับตัวรับกับการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น
โดยการบริหารต้นทุนการผลิตให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นนำไปสู่การพิจารณาการตัดสินใจของผู้ประกอบการในการย้ายฐานการผลิตไปยังแหล่งผลิตที่มีต้นทุนที่ต่ำกว่า

การย้ายฐานการผลิตออกจากประเทศไทยมีโอกาสน้อย
เนื่องจากผู้ผลิตจะมีต้นทุนการย้ายฐานการผลิตจำนวนมากและต้องใช้เวลาศึกษานาน
รัฐบาลไทยมีนโยบายให้การสนับสนุนสำหรับการลงทุนของบริษัทข้ามชาติต่างๆที่ย้ายฐานการผลิตมายังประเทศไทย
โดยให้สิทธิพิเศษทางภาษีและสิทธิประโยชน์อื่นๆ นอกจากนี้
ประเทศไทยยังมีแรงงานที่มีคุณภาพเป็นที่ยอมรับและความพร้อมของสภาวะเศรษฐกิจ การเมือง
และปัจจัยต่างๆที่มั่นคง

  3. กลยุทธ์การแข่งขัน

1. การรักษาคุณภาพของผลิตภัณฑ์

สินค้าของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความละเอียด ต้องอาศัยความแม่นยำในการผลิตอย่างมาก ดังนั้น
บริษัทจึงมีนโยบายที่มุ่งเน้นและให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์
โดยบริษัทมีการตรวจสอบคุณภาพจากระบบควบคุมคุณภาพ (Quality Control: QC)
เพื่อตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ตามอัตราส่วนของงานในทุกๆ ขั้นตอนของการผลิตอย่างเข้มงวด
ด้วยเครื่องมือทดสอบที่มีความแม่นยำและเป็นเทคโนโลยีที่ทันสมัย รวมทั้ง
มีการฝึกอบรมบุคลากรอย่างสม่ำเสมอเพื่อเป็นการพัฒนาความรู้และสร้างมาตรฐานในการปฏิบัติงานทำให้บริษัทได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าในการสั่งซื้อสินค้าจากบริษัทอย่างต่อเนื่อง

  2. การจัดส่งผลิตภัณฑ์ตรงต่อเวลา

เนื่องจากสินค้าที่บริษัทผลิตเป็นชิ้นส่วนที่นำไปใช้ประกอบกับชิ้นส่วนอื่นๆ ดังนั้น
บริษัทจึงเน้นการจัดส่งสินค้าให้ถูกต้องและตรงต่อเวลา (Just in Time)
เพื่อมิให้เกิดผลกระทบต่อขั้นตอนการประกอบชิ้นส่วนอื่นๆของลูกค้า
บริษัทมีนโยบายการจัดส่งผลิตภัณฑ์ถึงลูกค้าในเวลาที่กำหนด
ซึ่งบริษัทมีการควบคุมตั้งแต่การวางแผนการผลิต การจัดซื้อวัตถุดิบ การตรวจสอบคุณภาพวัตถุดิบ
ขั้นตอนการผลิต และการจัดส่งให้กับลูกค้า นอกจากนี้
มีการใช้ระบบคอมพิวเตอร์ควบคุมกระบวนการผลิตทำให้ทราบเวลาที่ใช้ในการผลิตได้อย่างแน่นอน
บริษัทจึงสามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าได้ตรงต่อเวลาเสมอ

  3. การรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า

บริษัทมุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า โดยการจัดเจ้าหน้าที่ของฝ่ายต่างๆ
ให้รับผิดชอบดูแลลูกค้าและผลิตภัณฑ์ ตลอดจนร่วมมือกับลูกค้าในการแก้ไขปัญหาทันทีเมื่อมีปัญหาเกิดขึ้น
และสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าว่าจะได้รับบริการที่ดีมีคุณภาพตามที่ลูกค้าต้องการ

4.  การบริการที่ดี

เนื่องจากลักษณะการประกอบธุรกิจเป็นการผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้า (Made-to-order)
บริษัทจะให้ความสำคัญในการบริการและประสานงานกับลูกค้า
เพื่ออำนวยความสะดวกกับลูกค้าในการปรับเปลี่ยนและเพิ่มเติมลักษณะผลิตภัณฑ์ตามความเหมาะสมเพื่อให้สอดคล้องกับเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไป
นอกจากนี้บริษัทยังมีนโยบายสำรวจความพึงพอใจและความคาดหวังของลูกค้าทุกไตรมาส
เพื่อแก้ไขและปรับปรุงการให้การบริการที่ดีกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

4. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ผูผลิตผลิตภัณฑเพื่อประกอบฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟมีหลายราย โดยผูผลิตระดับที่ 1 (First Tier)
ไดแก Minebea, Nidec, Seiko และ Alphana (JVC) เปนตน
จะทําการผลิตชิ้นสวนบางประเภทเอง บางชิ้นสวนจะวาจางผูผลิตระดับที่ 2 (Second
Tier) กลุมลูกคาของบริษัทจะเปนกลุมผูผลิตระดับที่ 1 ที่มีศักยภาพ มีมูลคาการสั่งซื้อสูง
มีความมั่นคงทางการเงิน มีชื่อเสียงระดับสากล ลูกคาของกลุมผูผลิตระดับที่ 1 เชน บริษัท
ซีเกต เทคโนโลยี (ประเทศไทย) จำกัด บริษัท เวสเทิรน ดิจิตอล (ประเทศไทย) จำกัด บริษัท
ฮิตาชิ - ไอบีเอ็ม (ประเทศไทย) จำกัด และบริษัท ฟูจิตสึ (ประเทศไทย) จำกัด
มีการตั้งฐานการผลิตในประเทศไทยและเพิ่มการลงทุนอย่างตอเนื่อง
จึงทําใหบริษัทกลุ่มผูผลิตระดับที่ 1 ไดรับปริมาณการสั่งซื้อเพิ่มมากขึ้น
ซึ่งเปนผลใหบริษัทไดรับคําสั่งซื้อเพิ่มมากขึ้นดวย นอกจากนี้
ลักษณะการดําเนินธุรกิจของผูผลิตฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟจะเนนเรื่องคุณภาพของสินคา
ศักยภาพของคูคา และความไววางใจจากการเปนคูคามานาน
ทําใหลูกคาไววางใจใหบริษัทผลิตสินคาและอุปกรณตางๆ เพิ่มขึ้นมาโดยตลอด
บริษัทจึงมีฐานลูกค้าที่มั่นคงอย่างต่อเนื่อง

ชิ้นสวน Pivot มีผูผลิตที่มีสวนแบงการตลาดอยูในลําดับตนๆ คือ Minebea, NSK, Seiko
และ Nidec สวน Spindle Motor มีผูผลิตชิ้นสวนที่มีสวนแบงการตลาดอยูในลําดับตนๆ
คือ Nidec, Minebea และ Alphana (JVC) บริษัทผูผลิตระดับที่ 1
จะส่งงานใหกับบริษัทผู้ผลิตระดับที่ 2 ซึ่งรับจางผลิตชิ้นส่วนที่ผลิตใหเฉพาะของตนเอง เช่น
SPPT, Toda Pipe, IPE, CCS เป็นต้น แต่ละรายแตกตางกัน
เนื่องจากมีเทคโนโลยีที่แตกตางกัน มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวของสินคา
มีความลับในการออกแบบของผลิตภัณฑ
บริษัทสามารถใหบริการรับจางผลิตตามคําสั่งซื้อของลูกคาตางๆ ได เช่น ชิ้นสวนสําหรับ
Pivot จะผลิตใหแกกลุ่มบริษัท Minebea, NSK และ Nidec ชิ้นส่วน Hub, Fulid Dymanic
Bearing, Motor Base สำหรับ Spindle Motor ส่วนใหญ่จะผลิตให้กับ Alphana (JVC)
และอีกส่วนหนึ่งผลิตให้กับ Seiko

5. การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

1.  ลูกค้าเดิมที่มีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัท

การผลิตชิ้นส่วนฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟต้องอาศัยคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ความประณีต เทคโนโลยีที่เป็นที่ยอมรับ
และความเชี่ยวชาญ ลูกค้าจึงต้องการสั่งผลิตกับผู้รับจ้างผลิตที่น่าเชื่อถือและไว้ใจได้
และจากการที่บริษัทสามารถสร้างผลงานที่มีคุณภาพ เป็นที่ยอมรับแก่ลูกค้า
มีจริยธรรมในการดำเนินธุรกิจ ลูกค้าจึงได้ให้ความไว้วางใจ
ทำให้บริษัทสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและความน่าเชื่อถือกับลูกค้าได้เป็นอย่างดีและอย่างต่อเนื่อง

2.  ทีมงานการตลาดและการขาย

บริษัทได้มีงบประมาณในปี 2551
เพื่อสร้างทีมงานการตลาดและการขายซึ่งจะประกอบด้วยชาวไทยและชาวต่างชาติ
โดยมีโครงการที่จะมีตัวแทนอิสระในต่างประเทศในการหาลูกค้าจากต่างประเทศเพื่อก้าวไปสู่การผลิตสินค้าใหม่
อุตสาหกรรมใหม่ และฐานลูกค้าใหม่ รวมทั้ง การลงโฆษณาใน Directory
วารสารต่างๆที่เกี่ยวข้องกับวงการอุตสาหกรรมและชิ้นส่วนที่บริษัทผลิต รวมทั้ง
การปรับปรุงเว็ปไซต์เพื่อให้สามารถเชื่อมโยงมายังเว็ปไซต์หลักของบริษัท

3.  การออกงานแสดงสินค้าและนิทรรศการ

บริษัทมีโครงการในการร่วมมือกับสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
เพื่อร่วมออกงานแสดงสินค้าและนิทรรศการต่างๆ อย่างสม่ำเสมอตามโครงการ VMC (Vendors
Meet Customers) เพื่อประชาสัมพันธ์และเปิดโอกาสให้บริษัทได้พบกับผู้ผลิตหรือผู้บริโภคโดยตรง

4.  การแนะนำของ Supplier

บริษัทมีความสัมพันธ์ที่ดีกับ Supplier
หลักที่จำหน่ายวัตถุดิบและเครื่องจักรให้กับบริษัทอย่างเหนียวแน่นมาโดยตลอด
เป็นเหตุให้มีการสนับสนุนระหว่างกันทางการค้า โดย supplier จะแนะนำลูกค้าให้แก่บริษัท
ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อบริษัทในการขยายการตลาด และ Supplier
จะได้ประโยชน์จากปริมาณการสั่งซื้อวัตถุดิบที่เพิ่มมากขึ้นจากการเติบโตของบริษัทด้วย

ธุรกิจผลิตส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ฮาร์ดดิสก์ไดรฟ์

บริษัทได้ตระหนักถึงความเสี่ยงในการพึ่งพิงอุตสาหกรรมการผลิตฮาร์ดดิสก์ไดรฟ์
จึงมุ่งขยายการตลาดไปยังอุตสาหกรรมอื่นๆ เช่น กลุ่ม Consumer Electronic &
Entertainment (CE & E) เพื่อลดความเสี่ยง
ปัจจุบันบริษัทสามารถขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มอื่นได้เพิ่มมากขึ้นโดยเฉพาะอุตสาหกรรมการผลิตกล้องถ่ายรูป

1. ภาวะอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมการผลิตกล้องถ่ายรูปดิจิตอลได้มีการเติบโตขึ้นอย่างมากตลอดระยะเวลา 6 ปีที่ผ่านมา
โดยในปี 2551มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นร้อยละ 114 เมื่อเทียบกับงวดเวลาเดียวกันของปีก่อน

2. สภาวะการแข่งขัน

กลุ่ม Consumer Electronic & Entertainment (CE & E) เช่น
ผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนสำหรับกล้องถ่ายรูปดิจิตอล
สภาวะการแข่งขันเป็นไปในลักษณะผู้ผลิตกล้องถ่ายรูปจะกระจายคำสั่งซื้อให้กับผู้รับจ้างผลิตชิ้นส่วนหลายราย
เพื่อจะได้ไม่มีการผูกขาดกับผู้ผลิตชิ้นส่วนรายใดรายหนึ่ง
ปัจจุบันบริษัทผู้ผลิตกล้องถ่ายรูปซึ่งเป็นลูกค้าของบริษัทได้มีการสั่งซื้อชิ้นส่วนจากผู้ผลิตชิ้นส่วนในต่างประเทศและจากบริษัท
แต่บริษัทมีความได้เปรียบเหนือกว่าผู้ผลิตชิ้นส่วนจากต่างประเทศ
เพราะบริษัทมีที่ตั้งโรงงานอยู่ใกล้กับลูกค้า ในอนาคตการแข่งขันอาจมีความรุนแรงมากขึ้น
ถ้าบริษัทผู้ผลิตชิ้นส่วนภายในประเทศรายอื่นที่มีความเที่ยงตรงสูงเข้ามาผลิตชิ้นส่วนให้แก่บริษัทผู้ผลิตกล้องถ่ายรูป
หรือบริษัทผู้ผลิตชิ้นส่วนจากต่างประเทศปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการแข่งขัน
โดยเข้ามาลงทุนตั้งโรงงานในประเทศไทย
เพื่อรองรับการเติบโตของอุตสาหกรรมการผลิตกล้องถ่ายรูปที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในอนาคต

3. กลยุทธ์การแข่งขัน

บริษัทกำหนดกลยุทธ์การแข่งขันของ CE & E เหมือนกับกลยุทธฺการแข่งขันของ HDD

4. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทมีนโยบายการลดความเสี่ยงจากการพึ่งพาอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ
จึงได้ขยายฐานลูกค้าไปยังอุตสาหกรรมอื่นๆ ได้แก่ ส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์กลุ่ม Consumer
Electronic & Entertainment (CE & E) และอื่นๆ
บริษัทประสบความสำเร็จในการขยายฐานลูกค้าไปยังส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์กลุ่มคอนซูมเมอร์
อิเล็คโทรนิคและเอ็นเตอร์เทนเม้นท์ ประเภทกล้องถ่ายรูปดิจิตอล
โดยมีปริมาณการสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้นในอัตราก้าวกระโดด
เนื่องด้วยชื่อเสียงของบริษัทในการผลิตชิ้นส่วนโลหะที่มีความแม่นยำและเที่ยงตรงสูงมาเป็นระยะเวลากว่า
10 ปี จึงทำให้บริษัทสามารถเจาะกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้ผลิตกล้องถ่ายรูปได้สำเร็จ

5. การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทมีช่องทางการจัดจำหน่าย 3 ทาง ได้แก่ การออกงานแสดงสินค้าและนิทรรศการต่างๆ
ทั้งในและต่างประเทศ เพื่อเป็นการประชาสัมพันธ์บริษัทให้เป็นที่รู้จักแก่กลุ่มลูกค้า เช่น
งานนิทรรศการ Subcon Thailand เป็นต้น
การแนะนำจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI) โดย BOI
จะเป็นผู้ประสานงานให้บริษัทที่มีความต้องการจัดซื้อและจัดหาผู้รับช่วงการผลิตได้พบปะเจรจาทางธุรกิจกับผู้รับช่วงการผลิตโดยตรง
และการแนะนำลูกค้าใหม่ให้แก่บริษัทจากลูกค้าที่มีอยู่เดิม

ธุรกิจจำหน่าย ประกอบและติดตั้งเครื่องจักรแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบและบริการที่เกี่ยวข้อง

1. ภาวะอุตสาหกรรม

เนื่องจากภาวะราคาน้ำมันที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องส่งผลให้รัฐบาลตระหนักถึงความสำคัญของแหล่งพลังงานทดแทนการนำเข้าน้ำมันดิบจากต่างประเทศ
โดยกระทรวงพลังงานได้มีการส่งเสริมโครงการนำร่องการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ
ซึ่งนอกจากจะเป็นแหล่งพลังงานทดแทนชนิดใหม่แล้วยังเป็นการแก้ปัญหาปริมาณขยะพลาสติกตกค้างและขยะพลาสติกรายวันมีอยู่ในท้องถิ่นทั่วประเทศไทย
เนื่องจากระบบการจัดการขยะที่มีอยู่ในปัจจุบัน ได้แก่ การฝังกลบแบบถูกหลักสุขาภิบาล
การคัดแยกเพื่อแปรสภาพขยะอินทรีย์เป็นปุ๋ยหมัก การคัดแยกเพื่อแปรสภาพขยะเป็นเชื้อเพลิง
การคัดแยกเพื่อนำวัสดุไปแปรรูปในกระบวนการรีไซเคิล และการใช้เตาเผา
ยังคงมีการตกค้างของขยะพลาสติกประเภทโพลีโอเลฟินอยู่ ซึ่งส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

จากการตรวจสอบคุณภาพน้ำมันดิบที่ผลิตได้จากขยะโดยบริษัท ปตท.จำกัด (มหาชน)
พบว่าน้ำมันดิบที่ได้จากขยะพลาสติกมีมาตรฐานดีกว่าน้ำมันดิบเกรดดูไบ
และมีค่าซัลเฟอร์ต่ำกว่าค่ามาตรฐานส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อยกว่าและสามารถกลั่นเป็นน้ำมันเบนซินและดีเซลได้
ทั้งนี้
กระทรวงพลังงานได้มีการคัดเลือกองค์กรปกครองส่วนท้องถิ่นที่มีความพร้อมด้านวัตถุดิบและสถานที่เพื่อทดลองโครงการเครื่องจักรแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบของบริษัทโดยใช้เทคโนโลยีจากประเทศโปแลนด์

2. สภาวะการแข่งขัน

ภาวะแนวโน้มราคาน้ำมันในตลาดโลกที่มีการปรับราคาสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น
เทคโนโลยีด้านการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบจึงเป็นอีกทางเลือกหนึ่งที่น่าสนใจสำหรับลูกค้า
ทั้งนี้
บริษัทเป็นเพียงผู้เดียวในประเทศไทยและในกลุ่มประเทศอินโดจีนที่ได้รับลิขสิทธิ์ในการนำเข้านวัตกรรมในการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบซึ่งเทคโนโลยีดังกล่าวได้มีการนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์แล้วในประเทศต่างๆ
เช่น โปแลนด์ เยอรมัน และอินเดีย

3. กลยุทธ์การแข่งขัน

1.  พันธมิตรทางการค้า

บริษัทได้มีการจัดหาตลาดรองรับการขายน้ำมันดิบที่ได้จากขยะพลาสติก โดยทำข้อตกลงร่วมกับบริษัท
ปตท. จำกัด (มหาชน) บริษัท บางจากปิโตรเลียม จำกัด (มหาชน)
ในการสนับสนุนด้านการตลาดโดยการรับซื้อผลิตภัณฑ์น้ำมันดิบที่ได้จากเครื่องจักรแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบที่บริษัทได้ขายให้กับลูกค้า

2.  คุณภาพที่เชื่อถือได้

บริษัทมีการร่วมทุนกับบริษัท Northern Technologies International Corporation
(NTIC) ซึ่งเป็นเจ้าของสิทธิบัตร PE Technology
และน้ำมันดิบที่ได้จากการแปรรูปขยะพลาสติกนั้น บริษัท ปิโตเลี่ยมไทย จำกัด (มหาชน)
ได้ตรวจสอบแล้วว่าน้ำมันดิบดังกล่าวมีคุณภาพที่เหมาะสมในการนำไปกลั่นเป็นน้ำมันเบนซิลและน้ำมันดีเซล

3.  การบริการที่ดี

บริษัทยังได้ให้ความสำคัญของการบริการอย่างต่อเนื่องแก่ลูกค้า โดยมีการบริการต่อเนื่อง ได้แก่
การขายสารเร่งปฏิกิริยา (Catalyst) การดูแลเครื่องจักร รวมทั้ง
การบริการจัดส่งน้ำมันดิบไปยังโรงงานกลั่นน้ำมันอีกด้วย

4. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

1. ภาคราชการ รัฐบาลได้มีการส่งเสริมการหาแหล่งพลังงานทดแทนชนิดใหม่
โดยกระทรวงพลังงานได้มีการผลักดันโครงการนำร่องแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ
โดยการคัดเลือกองค์กรปกครองส่วนท้องถิ่น (อปท.) จากจำนวน 1,278 แห่ง
ที่มีความพร้อมเข้าร่วมโครงการดังกล่าว

2. ภาคเอกชน ปัจจุบันลูกค้ากลุ่มนี้ทำหน้าที่เป็นผู้รับซื้อขยะพลาสติกที่สามารถ Recycle ได้
เพื่อนำไปจำหน่ายให้โรงงานนำกลับไปใช้ต่อไป
ลูกค้ามีเครือข่ายในการรับซื้อขยะพลาสติกอยู่แล้วประกอบกับราคาน้ำมันที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ซึ่งลูกค้ากลุ่มนี้มีจำนวนประมาณ 3,088 ราย และปริมาณขยะพลาสติกที่นำมาแยกมีประมาณ 0.2
ล้านตันต่อปี

5. การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

การติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายโดยตรง ทั้งนี้ ในกลุ่มลูกค้าที่เป็นภาคราชการนั้น
บริษัทจะประสานงานกับกระทรวงพลังงานเพื่อขอรายชื่อองค์กรปกครองส่วนท้องถิ่น (อปท.)
เนื่องจากกระทรวงพลังงานเป็นผู้ทำหน้าที่ประเมินศักยภาพว่าอปท.ใดมีความพร้อมในการทดลองโครงการนำร่องการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ
นอกจากนี้ บริษัทได้มีการเผยแพร่ข้อมูลผ่านทางเว็ปไซต์ คือ
http://www.spp.co.th/subsidi_com /spee/products_en_spee.html
เพื่อเป็นการประชาสัมพันธ์และแสดงถึงผลิตภัณฑ์ที่บริษัทได้จัดจำหน่าย

ธุรกิจผลิตชิ้นส่วนอุปกรณ์ทางการแพทย์

1. ภาวะอุตสาหกรรม

ผลิตภัณฑ์วาล์วพลาสติกของบริษัทเป็นอุปกรณ์ประกอบอุปกรณ์ทางการแพทย์ประเภทอุปกรณ์การไหลเวียนของเหลว
ซึ่งผลิตภัณฑ์วาล์วพลาสติกนี้เป็นเทคโนโลยีในการให้ยาแก่ผู้ป่วยที่มีการต่อสายยางจากร่างกายโดยไม่ต้องใช้เข็มฉีดยา
ทั้งนี้
บริษัทได้มีการศึกษาความต้องการอุปกรณ์การไหลเวียนของเหลวกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทพบว่าปริมาณความต้องการผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในตลาดมีประมาณ
45 ล้านชิ้นต่อเดือน ซึ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทได้มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณร้อยละ 52
ของมูลค่าตลาดรวม

2. สภาวะการแข่งขัน

ในปัจจุบันนี้
ผู้ผลิตชิ้นส่วนพลาสติกในตลาดจะทำข้อต่อพลาสติกที่เป็นส่วนประกอบอุปกรณ์ทางการแพทย์ประเภทอุปกรณ์การไหลเวียนของเหลวที่ต้องใช้เข็มฉีดยาในการให้ยาแก่ผู้ป่วยที่มีการต่อสายยางจากร่างกาย
ส่วนผลิตภัณฑ์ของบริษัทจะเป็นวาล์วพลาสติกซึ่งเป็นตัวเปิด/ปิดสำหรับการให้ยาแก่ผู้ป่วยโดยไม่ต้องใช้เข็มฉีดยาซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะมาทดแทนข้อต่อพลาสติกเดิมที่ใช้กันอยู่ในตลาด
ทั้งนี้
บริษัทได้ดำเนินการจดทะเบียนสิทธิบัตรผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่ประเทศญี่ปุ่นเพื่อป้องกันผู้ผลิตรายอื่นๆ
ลอกเลียนแบบผลิตภัณฑ์ของบริษัท

3. กลยุทธ์การแข่งขัน

บริษัทเป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับอุปกรณ์ทางการแพทย์รายใหม่ในตลาด ดังนั้น
บริษัทจึงมุ่งเน้นการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ด้วยเทคโนโลยีใหม่ที่เหนือกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เดิมในตลาดโดยที่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถทดแทนสินค้าเดิมที่มีอยู่ในตลาดได้
นอกจากนี้
บริษัทยังมีผู้บริหารที่มีความรู้ความชำนาญและมีความสัมพันธ์อันดีกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายมานานเป็นที่ยอมรับของลูกค้าในการติดต่อธุรกิจ

  4. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทเป็นบริษัทผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์ในประเทศญี่ปุ่น
ในปัจจุบันบริษัทได้มีการติดต่อทางการค้ากับบริษัทผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์รายใหญ่ในประเทศญี่ปุ่น
จำนวน 3 ราย
ซึ่งบริษัทดังกล่าวมีส่วนแบ่งการตลาดของอุปกรณ์การไหลเวียนของเหลวเท่ากับร้อยละ 30 , 23
และ 15 ตามลำดับ คิดเป็นมูลค่าทางการตลาดรวมร้อยละ 52 ทั้งนี้
การดำเนินการทางการค้าระหว่างบริษัทกับลูกค้าทั้ง 3 ราย
อยู่ระหว่างการขอใบรับรองจากองค์กรอาหารและยาของประเทศญี่ปุ่น

  5. การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทเป็นผู้ผลิตรายใหม่ในตลาดประกอบกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีความแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เดิมในตลาด
ดังนั้น
ช่องทางการจัดจำหน่ายจึงเป็นการติดต่อกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายโดยตรงเพื่ออธิบายให้ลูกค้าได้เข้าใจถึงคุณลักษณะและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ของบริษัท

4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

การผลิต

ปัจจุบันบริษัทมีกำลังการผลิตประมาณ 250 ล้านชิ้นต่อปี นอกจากนี้ บริษัทยังมีการ Subcontract
ใหบริษัทอื่นคิดเป็นสัดส่วนประมาณรอยละ 10 ของกําลังการผลิตรวมของบริษัท
บริษัทไดมีการขยายกําลังการผลิตในเดือนพฤษภาคม 2547
โดยเพิ่มจํานวนเครื่องจักรและขยายโรงงานที่ 2 ซึ่งตั้งอยูในอาณาเขตเดียวกับโรงงานที่ 1
โดยตั้งอยูในสวนอุตสาหกรรมโรจนะ ตำบลธนู อำเภออุทัยจังหวัดพระนครศรีอยุธยา ในปี 2549
บริษัทได้สร้างโรงงานที่นิคมอุตสาหกรรมอินทรา ตำบลน้ำตาล อำเภออินทร์บุรี จังหวัดสิงห์บุรี
สร้างเสร็จเมื่อเดือนเมษายน 2550 ทั้งนี้ บริษัทได้โยกย้ายเครื่องจักรส่วนหนึ่งจากโรงงานที่ 1
ไปยังโรงงานที่ 2 ตามเงื่อนไขที่กำหนดไว้ในบัตรส่งเสริมการลงทุน (BOI)
โดยบริษัทจะได้รับสิทธิประโยชน์จากการยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นระยะเวลา 8 ปี
และได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลร้อยละ 50 เป็นระยะเวลาอีก 5 ปี
หลังจากสิ้นสุดระยะเวลาส่งเสริมของ 8 ปีแรกแล้ว ซึ่งการขยายโรงงานเพิ่มอีก 1 แห่งนั้น
จะทําใหบริษัทสามารถขยายกําลังการผลิตมากขึ้นจากเดิม

การผลิตสินคาของบริษัทจะผลิตชิ้นสวนตามเกณฑที่ลูกคากําหนดโดยจะขึ้นอยูกับความตองการของรุนฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟที่แตกตางกัน
เนื่องจากการนําไปใชในอุปกรณที่ตางรุนกัน ทั้งนี้
แตละรุนของผลิตภัณฑจะตองได้รับการรออกแบบและทดลองใชโดยผูสั่งซื้อกอนการผลิตจริงทุกครั้ง
เพื่อใหแนใจวาชิ้นสวนที่บริษัทผลิตจะสามารถประกอบกับสวนประกอบอื่นของฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟได
ดังนั้น ในชวงเริ่มตนการผลิตชิ้นสวนรุนใหม บริษัทจะมีระยะเวลาสําหรับการทดลองใช
การถามความคิดเห็นจากลูกคา และการปรับปรุงตามความเหมาะสม ทั้งนี้
บริษัทจะมีการวางแผนงานและมีระยะเวลาการทํางานลวงหนา
เพื่อใหกระบวนการผลิตสามารถดําเนินไปอยางตอเนื่อง ไมสงผลกระทบตอลูกคา
เมื่อการผลิตเริ่มเปนไปตามมาตรฐานที่กําหนด บริษัทจึงเพิ่มกําลังการผลิตมากขึ้น

บางกรณีบริษัทจะรับจางผลิตอยางเดียวโดยลูกคาจะเปนผูจัดหาวัตถุดิบให
เนื่องจากตนทุนของวัตถุดิบบางอย่างสูง และบริษัทไมตองการรับภาระตนทุนนั้น
กรณีนี้บริษัทสามารถหลีกเลี่ยงความเสี่ยงของวัตถุดิบคงเหลือหลังเสร็จสิ้นการผลิตซึ่งจะกระทบตอตนทุนของบริษัท

ขั้นตอนการผลิต

บริษัทเป็นผู้รับจ้างผลิตชิ้นส่วนตามคำสั่งซื้อของลูกค้า ดังนั้น
การติดต่อประสานงานกับลูกค้าเบื้องต้นจะเป็นการรับแบบผลิตภัณฑ์และปริมาณการสั่งซื้อเพื่อตรวจสอบความสามารถในการผลิตสินค้าตามแบบผลิตภัณฑ์ที่ได้รับมาและกำลังการผลิตของบริษัท
หลังจากนั้นบริษัทจะวิเคราะห์ต้นทุนการผลิตและจัดทำใบเสนอราคาให้ลูกค้าพิจารณา
เมื่อลูกค้ายอมรับในราคาที่เสนอ บริษัทจะจัดทำชิ้นงานตัวอย่างให้ลูกค้าตรวจสอบ
เมื่อลูกค้ายอมรับชิ้นงานดังกล่าวแล้ว ฝ่ายขายและการตลาดจะจัดทำใบ Order Received From
Customer เพื่อรับคำสั่งซื้อสินค้าจากลูกค้า โดยปกติลูกค้าจะสั่งซื้อสินค้าล่วงหน้าเป็นเวลา 1 เดือน
มีการวางแผนการผลิตและสั่งซื้อสินค้าอีก 3 เดือนล่วงหน้า เพื่อให้บริษัทมีเวลาวางแผนการผลิต
สั่งซื้อวัตถุดิบ และเตรียมอุปกรณ์ต่างๆ ได้อย่างเหมาะสม และสอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
นอกจากนี้ บริษัทจะกำหนดแผนการผลิตเพื่อจัดสรรวัตถุดิบ บุคลากร
และความพร้อมของเครื่องจักรสำหรับการผลิตสินค้าตามขนาดและระยะเวลาอย่างเหมาะสมเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิตเป็นชิ้นส่วนโลหะที่ต้องการความเที่ยงตรงสูงเพื่อนำไปใช้ประกอบกับชิ้นส่วนอื่นๆ
ดังนั้น บริษัทจึงมีนโยบายการควบคุมคุณภาพของสินค้า
โดยใช้ระบบตรวจสอบที่มีประสิทธิภาพเพื่อตรวจวัดคุณภาพของสินคาใหไดมาตรฐาน
ก่อนจัดส่งสินค้าใหแกลูกคา หากมีชิ้นสวนใดไมไดมาตรฐาน
บริษัทจะสามารถติดตามไดวาสินคานั้นผลิตมาจากเครื่องจักรเครื่องใดและสามารถตรวจหาความผิดพลาดของเครื่องจักรเพื่อทําการแกไขและปองกันไมใหเกิดความเสียหายแกสินคาอีกในการผลิตครั้งต่อไป

การสงมอบสินคาขึ้นอยูกับขอตกลงกับลูกคาแตละราย
ลูกคาสวนใหญจะใหบริษัทเปนผูจัดสงสินคา มีการจัดสงสินค้าทุกวัน วันละ 2 รอบ
หรือตามระยะเวลาที่ตกลงกับลูกคา หรือลูกค้าบางรายจะมารับสินค้าด้วยตนเอง

เครื่องจักรที่ใช้ในการผลิต

เนื่องจากการเติบโตในอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ
ทำให้ความต้องการซื้อสินค้าจากลูกค้ามีมากขึ้นไปด้วย
บริษัทจึงได้ขยายกำลังการผลิตโดยการสั่งซื้อเครื่องจักรใหม่ที่ทันสมัยเพิ่มเติม
สำหรับการซื้อเครื่องจักรใหม่นั้นบริษัทจะคำนึงถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต
ความสามารถในการผลิตชิ้นส่วนที่มีขนาดที่เล็กลงได้ตามแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในเทคโนโลยีของอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ
และการปรับปรุงเครื่องจักรที่มีอยู่ให้มีประสิทธิภาพ (Upgrade) เพื่อการผลิตชิ้นส่วนที่มีขนาดเล็กลง
นอกจากนี้
บริษัทไดนําเทคโนโลยีที่ควบคุมเครื่องจักรดวยระบบคอมพิวเตอรมาใชเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทํางานให้มีความแม่นยำมากยิ่งขึ้นและสามารถปรับเปลี่ยนใหผลิตงานไดหลากหลาย
ทําให้ประสิทธิภาพในการผลิตเพิ่มมากขึ้น ผลิตภัณฑ์มีความหลากหลายมากขึ้น
และทําใหสามารถเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑไดอยางรวดเร็วสอดรับกับการเปลี่ยนแปลงความตองการของลูกคาในอนาคต

การจัดหาวัตถุดิบในการผลิต

  ------------------------ -------- -------- ------- -------- -------- ------- -------- -------- -------
                           2551                      2550                      2549              

                           ล้านบาท   %        คู่ค้า     ล้านบาท   %        คู่ค้า     ล้านบาท   %        คู่ค้า

                                             (ราย)                     (ราย)                     (ราย)

  วัตถุดิบ - Raw Material                                                                           

  - สั่งซื้อในประเทศ           6.40     2.33     6       11.10    4.02     7       5.46     2.39     10

  - สั่งซื้อจากต่างประเทศ       226.27   82.27    8       244.22   88.59    6       176.63   77.33    5

  รวม                      232.67   84.60    14      255.32   92.61    13      182.09   79.72    15

  วัตถุกึ่งสำเร็จรูป - Semi                                                                            
  Product                                                                                        

  - สั่งซื้อในประเทศ           42.35    15.40    5       20.36    7.39     7       46.30    20.27    5

  - สั่งซื้อจากต่างประเทศ       -        -        -       -        -        -       0.03     0.01     2

  รวม                      42.35    15.40    5       20.36    7.39     7       46.33    20.28    7

  รวมทั้งหมด                 275.02   100.00   19      275.68   100.00   20      228.42   100.00   22

  รวมการสั่งซื้อในประเทศ       48.75    17.73    11      31.46    11.41    14      51.76    22.66    15

  รวมการสั่งซื้อจากต่างประเทศ   226.27   82.27    8       244.22   88.59    6       176.66   77.34    7
  ------------------------ -------- -------- ------- -------- -------- ------- -------- -------- -------

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตแบ่งได้เป็น 2 ประเภทดังนี้

1.  วัตถุดิบ (Raw Material)

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตชิ้นสวนของฮารดดิสกไดร์ฟตั้งแต่ ปี 2549 - 2551 คือ สแตนเลสแทง
และทองเหลืองแทง ซึ่งมีสัดส่วนการสั่งซื้อวัตถุดิบจากตางประเทศเฉลี่ยตั้งแต่ปี 2550 - 2551
เทากับรอยละ 95.65 และร้อยละ 97.25 ตามลำดับ
วัตถุดิบดังกล่าวส่วนใหญ่บริษัทจะสั่งซื้อจากประเทศญี่ปุ่น โดยได้สั่งซื้อจาก Supplier รายใหญ 5
ราย มีสัดส่วนการสั่งซื้อร้อยละ 90 ของการสั่งซื้อจากต่างประเทศทั้งหมด เนื่องจากวัตถุดิบจาก
Supplier ทั้ง 5 ราย มีคุณภาพตามมาตรฐานที่ลูกค้ากำหนด
มีราคาที่เหมาะสมและมีการจัดสงตรงเวลา ทั้งนี้
บริษัทไดมีการตกลงทางธุรกิจโดยไม่ได้จัดทำเป็นลายลักษณ์อักษรกับ Supplier
เกี่ยวกับมาตรฐานของวัตถุดิบ
เนื่องจากคุณภาพของวัตถุดิบจะมีสวนสําคัญต่อคุณภาพของสินคาที่ผลิตและประสิทธิภาพในการผลิต
หากวัตถุดิบมีคุณภาพดีจะทําใหการผลิตมีประสิทธิภาพและมีคุณภาพ
สงผลใหกําลังการผลิตสูงและอุปกรณตัดสึกหรอชา ดังนั้น
ขอตกลงจึงครอบคลุมถึงกรณีที่คุณภาพของวัตถุดิบไมไดมาตรฐาน
บริษัทจะสามารถสงคืนวัตถุดิบและรับคาวัตถุดิบคืนได
รวมทั้งผูจําหนายวัตถุดิบยังตองรับผิดชอบคาใชจายในการจัดสงวัตถุดิบคืนทั้งหมด
หากบริษัทไดตรวจพบปญหาเรื่องคุณภาพของสินคาหลังการผลิต
และสามารถแสดงใหเห็นวาเปนปญหาที่เกิดขึ้นจากวัตถุดิบ
บริษัทสามารถเรียกรองคาใชจายที่เกิดขึ้นไปยังผูผลิตวัตถุดิบได

บริษัทมีการสั่งซื้อวัตถุดิบล่วงหน้าจาก Supplier เพื่อป้องกันการส่งวัตถุดิบลาชา
ซึ่งจะส่งผลให้บริษัทไมสามารถดําเนินการผลิตเพื่อส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าไดตามกําหนดเวลา
ทั้งนี้ บริษัทจะสงใบสั่งซื้อวัตถุดิบใหแก Supplier ภายในประเทศและต่างประเทศ 1
เดือนล่วงหน้า และ 3 เดือนลวงหน้า ตามลำดับ
โดยจะสามารถประเมินความตองการของวัตถุดิบไดจากคำสั่งซื้อล่วงหน้าของลูกคา ดังนั้น
Supplier จึงมีเวลาเพื่อจัดเตรียมและจัดสงวัตถุดิบไดตรงตามความตองการของบริษัท อนึ่ง
จากความรวมมือในการดําเนินธุรกิจกับ Supplier มานาน
และบริษัทมีนโยบายในการรักษาสมดุลของ Supplier
ทําใหบริษัทสามารถควบคุมความต่อเนื่องของการจัดสงและคุณภาพของวัตถุดิบได
ในชวงปีที่ผานมาบริษัทไมเคยประสบปญญาดานการขาดแคลนวัตถุดิบ
และในกรณีที่ราคาวัตถุดิบมีความผันผวน ลูกค้าจะให้ความช่วยเหลือในการเจรจาต่อรองราคากับ
Supplier หรือแนะนำ Supplier รายอื่นที่ขายวัตถุดิบในราคาที่ต่ำกว่า

2.  วัตถุกึ่งสำเร็จรูป (Semi - Product)

ผลิตภัณฑบางประเภทบริษัทมีการสงตอให้ Subcontractor รับไปผลิตในบางขั้นตอน ซึ่ง
Subcontractor จะเปนผูจัดหาวัตถุดิบเอง บริษัทจะรับซื้อมาในรูปวัสดุกึ่งสําเร็จรูป เช่น
สแตนเลสแทงตัดหยาบ เปนตน Subcontractor แตละรายจะมีความถนัดเฉพาะดาน
บริษัทมีการถายทอดเทคนิคการผลิต (Know How) ใหแก Subcontractor เหลานั้น
เพื่อใหสามารถผลิตสินคาที่ไดมาตรฐานตามที่ลูกคาของบริษัทตองการ ทั้งนี้
บริษัทจะพิจารณาจากกําลังการผลิต เครื่องจักรของ Subcontractor ราคา
และผลิตชิ้นงานทดลองกอนการสั่งผลิตจริง

ปจจุบันบริษัทให Subcontractor
ผลิตชิ้นสวนอยางหยาบโดยชิ้นสวนเหลานั้นจะตองนํามาผานขั้นตอนการผลิตอื่นในบริษัทใหเปนสินคาสําเร็จรูป
ทําใหบริษัทสามารถควบคุมคุณภาพของสินคาสําเร็จรูปได นอกจากนี้ Subcontractor
ของบริษัทจะสั่งซื้อวัตถุดิบจาก Supplier รายเดียวกับบริษัท
ทําใหบริษัทมั่นใจในคุณภาพของวัตถุดิบที่ Subcontractor ใช้ การสงให Subcontractor
รับชวงผลิตนั้น ทําใหบริษัทสามารถเพิ่มการผลิตไดโดยไมจําเปนตองลงทุนเพิ่ม
ในขณะเดียวกันยังเปนการรวมมือกันทางการค้ากับผูผลิตรายอื่นและปองกันไมใหผูผลิตเหลานั้นเปนคูแขงทางการคากับบริษัท
ทั้งนี้ Subcontractor ไดประโยชนจากบริษัททางดานการตลาด
เนื่องจากบริษัทมีฐานลูกคาเดิมอยูแลว
จึงเปนการรวมมือกันทางธุรกิจที่เกิดประโยชนกับทั้งสองฝาย
บริษัทไดบริหารสัดส่วนการผลิตระหวางบริษัทกับ Subcontractor อยางเหมาะสม
โดยมีนโยบายให Subcontractor ผลิตไมเกินรอยละ 15 ของปริมาณการผลิตรวมของบริษัท
ภายหลังจากที่บริษัทมีการขยายโรงงานและเพิ่มกําลังการผลิตของบริษัททําใหผลผลิตรวมสูงขึ้น
นอกจากนี้ ยังเปนการสนองนโยบายการสรางคลัสเตอรในกลุมอุตสาหกรรมเดียวกัน
ซึ่งรัฐบาลพยายามพลักดันอีกดวย

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทตระหนักถึงผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นตอสิ่งแวดลอมและมีมาตรการในการป้องกันปัญหามลภาวะต่างๆ
ซึ่งได้รับการรับรองว่าการจัดการสิ่งแวดล้อมของบริษัทนั้น ได้ตามมาตรฐานสากล ISO: 14001
เนื่องจากกระบวนการผลิตของผลิตภัณฑบางประเภทมีการใชน้ำมันที่ผลิตจากน้ำมันธรรมชาติ
(Mineral oil) ซึ่งกอใหเกิดละอองน้ำมันกระจายมายังอากาศภายนอกในระหวางการผลิต
จากขอมูลรับรองของ Supplier
จากประเทศญี่ปุนระบุไววาน้ำมันดังกลาวผานมาตรฐานของ Toxic Substances Control
Act เนื่องจากเปนน้ำมันที่ไดจากธรรมชาติ
ละอองน้ำมันหลานั้นจึงไมกอใหเกิดมลพิษทางอากาศ
บริษัทมีมาตรการเพื่อเพิ่มความปลอดภัยให้แก่พนักงาน
โดยการใชงานจะมีการปฏิบัติตามคูมือการใชงานอยางเครงครัด
กําหนดใหพนักงานทุกคนในโรงงานจะต้องมีอุปกรณปองกัน เชน
อุปกรณ์ที่ใช้อุดหูในสวนของโรงงานที่มีเครื่องจักรเสียงดัง นอกจากนี้
บริษัทไดติดตั้งเครื่องดูดละอองน้ำมัน
โดยตอเข้ากับระบบท่อที่จะนําละอองน้ำมันเหลานั้นกลับมาคืนรูปเปนน้ำมันที่สามารถนํามาใชไดอีกในขั้นตอนการผลิตซึ่งเปนการลดละอองน้ำมันในอากาศ
ลดผลกระทบตอพนักงาน และใชน้ำมันใหเกิดประโยชนสูงสุด

บริษัทจะนําเศษวัตถุดิบที่เหลือจากการผลิตไปจําหนายในรูปของเศษวัตถุดิบ
ซึ่งผูรับซื้อจะขนยายไปจากโรงงานเอง
เศษวัตถุดิบเหลานี้จะมีน้ำมันติดอยูทําใหเกิดคราบน้ำมัน
ภายหลังจากมีการขนยายเศษวัตถุดิบไปแลวจะมีคราบน้ำมันตกคางอยู่ในระดับที่สูงกวามาตรฐานที่กําหนดโดยนิคมอุตสาหกรรม
แตระดับคราบน้ำมันดังกลาวไมมีผลกระทบตอสิ่งแวดลอมเกินกวาขอบเขตที่กฎหมายกําหนด
บริษัทได้ว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกมาวางระบบบำบัดน้ำเสีย
เพื่อลดสารตกค้างโดยการนําอุปกรณที่ใชลดสารตกคางมาปรับใช
หลังจากนั้นจะคัดแยกน้ำเสียกอนเพื่อใหอยูในมาตรฐานที่ไมมีผลกระทบตอสิ่งแวดลอมตามที่กฎหมายกําหนด
แลวจึงปลอยน้ำที่ไดรับการบําบัดลงบอน้ำทิ้งของบริษัท นอกจากนี้
นิคมอุตสาหกรรมยังมีระบบกําจัดของเสียที่มีมาตรฐาน
เพื่อควบคุมมาตรฐานของโรงงานอุตสาหกรรมในเขตอุตสาหกรรม ดังนั้น
สารตกคางจากการผลิตของบริษัทในสวนที่เกินมาตรฐานจึงไดรับการรักษาบําบัดโดยนิคมอุตสาหกรรม
เพื่อไมใหของเสียเหลานั้นสงผลกระทบตอสิ่งแวดลอมภายนอก

สำหรับบริษัท ซิงเกิ้ล พอยท์ เอ็นเนอยี่ แอนด์ เอ็นไวรอนเมนท์ จำกัด
ดำเนินธุรกิจจำหน่ายประกอบและติดตั้งเครื่องจักรแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ
ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่หลอม Plastic ให้เป็นไอในสภาวะปิดไร้อากาศ
ทำให้ไม่มีมลพิษปลดปล่อยจากกระบวนการทำงานของเครื่องจักร
ซึ่งจะไม่ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

สำหรับบริษัท ซิงเกิ้ล พอยท์ เมดิคอล พาร์ท จำกัด ดำเนินธุรกิจผลิตชิ้นส่วนอุปกรณ์ทางการแพทย์
ปัจจุบันนี้อยู่ในระหว่างขั้นตอนการศึกษาโครงการในเบื้องต้นร่วมกับหน่วยงานภายนอก
ซึ่งผลกระทบที่อาจจะเกิดขึ้นในอนาคตยังอยู่ระหว่างขั้นตอนการศึกษายังไม่ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม