2.  ลักษณะการประกอบธุรกิจ

    1.  ความเป็นมาและพัฒนาการที่สำคัญของบริษัทฯ

บริษัท ทาพาโก้ จำกัด (มหาชน) (“บริษัทฯ”) ได้จดทะเบียนก่อตั้งเป็นบริษัทจำกัด เมื่อวันที่ 3
เมษายน 2543 ด้วยทุนจดทะเบียน 20 ล้านบาท โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อประกอบธุรกิจผลิต
ประกอบและจัดจำหน่ายชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรม (Engineering Plastic Parts)
เพื่อใช้เป็นส่วนประกอบชิ้นส่วนพลาสติกของเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
และเครื่องเสียงรถยนต์ โดยบริษัทฯจัดจำหน่ายสินค้าที่ผลิตได้ให้แก่ผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า
อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
และผู้ผลิตเครื่องเสียงรถยนต์ซึ่งมีฐานการผลิตอยู่ทั้งในประเทศไทยและต่างประเทศ ทั้งนี้
บริษัทฯได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
และได้รับการสนับสนุนทางด้านเทคโนโลยีการออกแบบผลิตภัณฑ์ ด้านเทคนิคในการผลิต
และการพัฒนาทางด้านการตลาดจากบริษัท พาร์ทเนอร์ อินดัสทรีส์ จำกัด (“PNI”)
จากประเทศญี่ปุ่น ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นของบริษัทฯ โดย PNI ถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 4
ของทุนจดทะเบียนที่ชำระแล้วของบริษัทฯ ณ วันที่ 31 ตุลาคม 2547
และทั้งสองบริษัทมีกรรมการบางท่านร่วมกัน สัดส่วนการถือหุ้นของ PNI ได้ลดลงเหลือร้อยละ 3.13
หลังจากการเสนอขายหุ้นต่อประชาชนในระหว่างวันที่ 24-25 พฤศจิกายน 2547
กลุ่มผู้ถือหุ้นกลุ่มใหญ่ที่สุดของบริษัทฯ ในปัจจุบันคือกลุ่ม PNI ซึ่งประกอบด้วย PNI เอง
สมาชิกตระกูลนิโนมิยะซึ่งเป็นกลุ่มผู้ก่อตั้ง PNI และบริษัทฯ รวมถึงผู้บริหารและพนักงานบางท่านของ
PNI ซึ่งในปัจจุบันทำงานและพำนักอาศัยอยู่ในประเทศญี่ปุ่น ณ วันที่ 31 ตุลาคม 2547 กลุ่ม PNI
ถือหุ้นของบริษัทฯรวมกันทั้งสิ้น 4,380,780 หุ้น คิดเป็นร้อยละ 30.42
ของทุนจดทะเบียนที่ชำระแล้วของบริษัทฯ และสัดส่วนการถือหุ้นของกลุ่ม PNI ลดลงเหลือร้อยละ
23.81 หลังจากการเสนอขายหุ้นต่อประชาชนในระหว่างวันที่ 24-25 พฤศจิกายน 2547

ตารางที่ 2.1 การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญของบริษัทฯ

+---------+------------------------------------------------------------+
| พ.ศ.    | พัฒนาการที่สำคัญ                                               |
+---------+------------------------------------------------------------+
| 2543    | -   บริษัทฯได้รับการจดทะเบียนก่อตั้งขึ้นในรูปของบริษัทจำกัด เมื่อวันที่ 3     |
|         |     เมษายน 2543 ในชื่อบริษัท ทาพาโก้ จำกัด ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มต้น 20 |
|         |     ล้านบาท                                                 |
|         |                                                            |
|         | -   บริษัทฯได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน    |
|         |     ตาม บัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1398/2543 เมื่อวันที่ 20 กรกฏาคม   |
|         |     2543                                                   |
|         |                                                            |
|         | -   ในปีแรกของการดำเนินกิจการ                                 |
|         |     รายได้จากการขายส่วนใหญ่ของบริษัทฯมาจากผลิต                   |
|         | ภัณฑ์ชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมสำหรับเครื่องโทรสารซึ่งบริษัทฯจำหน่ายให้แก่บริษัท |
|         |     ชาร์ป (ประเทศไทย) จำกัด, Sharp (Malaysia) และ PNI        |
+---------+------------------------------------------------------------+
| 2544    | ●                                                          |
|         | บริษัท                                                       |
|         | ฯเริ่มมีรายได้จากการจำหน่ายชิ้นส่วนสำหรับวิทยุภายในรถยนต์เป็นครั้งแรกให้แก่ |
|         | YANO                                                       |
|         |                                                            |
|         | ●                                                          |
|         | บริษ                                                        |
|         | ัทฯเริ่มมีรายได้จากการจำหน่ายชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมสำหรับเครื่องพิมพ์ให้แก่ |
|         | Mitsubishi (Singapore)                                     |
+---------+------------------------------------------------------------+
| 2545    | -   บริษัทฯซื้อที่ดิน 8                                           |
|         |     ไร่ในนิคมอุตสาหกรรมปิ่นทองเพื่อใช้เป็นสถานที่ก่อสร้างโรงงานแห่งใหม่   |
|         |                                                            |
|         | -   บริษัทฯจดทะเบียนแปรสภาพเป็นบริษัทมหาชนจำกัด เมื่อวันที่ 13 กันยายน  |
|         |     2545 และเพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 60 ล้านบาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญจำนวน   |
|         |     12 ล้านหุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 5 บาท                          |
|         |     ซึ่งในปัจจุบันได้เรียกชำระเต็มมูลค่าแล้วทั้งจำนวน                   |
|         |                                                            |
|         | -   บริษัทฯได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน    |
|         |     ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1670 (1) /2545 เมื่อวันที่ 31 ตุลาคม |
|         |     2545                                                   |
|         |                                                            |
|         | -   บริษัทฯได้ก่อตั้งบริษัทย่อยชื่อบริษัท ทาพาโก้ โมลด์ จำกัด (“TAPM”)     |
|         |     ขึ้นเมื่อวันที่ 11 ธันวาคม 2545                                |
|         |     เพื่อดำเนินธุรกิจผลิตแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติก (Mold Die)       |
|         |     โดยในปัจจุบัน บริษัทฯถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 94.80                 |
|         |     ของทุนจดทะเบียนที่ชำระแล้วชอง TAPM                          |
|         |                                                            |
|         | -   บริษัทฯได้รับการรับรองคุณภาพตามมาตรฐานสากล ISO 9001:2000     |
|         |     ในเดือนธันวาคม 2545                                      |
|         |                                                            |
|         | -   บริษัท เจแปน เอเชีย อินเวสเมนท์ จำกัด (“JAIC”)               |
|         |     ซึ่งเป็นกองทุนที่จะเข้าไป                                     |
|         | ลงทุนในบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลางซึ่งมีศักยภาพในการเจริญเติบโตทางธุรกิจ |
|         |     เข้ามาลงทุนและถือหุ้นในบริษัทฯ                                |
+---------+------------------------------------------------------------+
| 2546    | -   TAPM เริ่มมีรายได้ เมื่อวันที่ 28 กุมภาพันธ์ 2546                  |
|         |                                                            |
|         | -   TAPM ได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน    |
|         |     ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1219(2) /2546 เมื่อวันที่ 5 มีนาคม   |
|         |     2546                                                   |
|         |                                                            |
|         | -   บริษัทฯเริ่มก่อสร้างโรงงานใหม่ในเดือนกันยายน 2546               |
+---------+------------------------------------------------------------+
| 2547    | -   บริษัทฯได้รับการรับรองคุณภาพตามมาตรฐานสากล ISO 14001         |
|         |     ในเดือนมกราคม 2547                                      |
|         |                                                            |
|         | -   บริษัทฯก่อสร้างโรงงานใหม่แล้วเสร็จในเดือนมีนาคม 2547            |
|         |                                                            |
|         |  และเริ่มมีการทยอยติดตั้งเครื่องจักรทั้งเครื่องจักรเก่าที่ย้ายมาจากโรงงานเดิม |
|         |     และเครื่องจักรใหม่ที่ซื้อมาเพิ่ม                                 |
|         |     จนกระทั่งการติดตั้งเครื่องจักรเสร็จสิ้นสมบูรณ์ในเดือนกันยายน          |
|         |     ในส่วนของโรงงานเก่า บริษัทฯได้ให้ TAPM                       |
|         |     เช                                                     |
|         | ่าช่วงต่อเพื่อใช้เป็นพื้นที่ในการดำเนินการผลิตแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติกของ |
|         |     TAPM                                                   |
|         |                                                            |
|         | -   บริษัทฯได้เพิ่มทุนจดทะเบียนจากเดิม 60 ล้านบาท เป็น 92 ล้านบาท     |
|         |     โดยการ                                                 |
|         |                                                            |
|         |     1.  เพิ่มทุนจดทะเบียนโดยการออกหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวนทั้งสิ้น         |
|         |         4,000,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 5 บาท                  |
|         |         เป็นจำนวนเงินรวมกันทั้งสิ้น 20 ล้านบาท                     |
|         |         เพื่อเสนอขายต่อประชาชนทั่วไป                            |
|         |         และนำบริษัทฯเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ใหม่              |
|         |                                                            |
|         |     2.  จ่ายหุ้นปันผลจำนวน 2,400,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 5 บาท   |
|         |         เป็นจำนวนเงินรวมกันทั้งสิ้น 12 ล้านบาท ให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิมในอัตรา  |
|         |         5 หุ้นเดิมต่อ 1 หุ้นใหม่                                  |
|         |                                                            |
|         | -   บริษัทได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ใหม่ (MAI) เมื่อวันที่ 2       |
|         |     ธันวาคม 2547                                            |
+---------+------------------------------------------------------------+

1.  ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัทฯ

  บริษัทฯดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรม (Engineering
  Plastic Parts) โดยการฉีดขึ้นรูป (Injection Molding) โดยบริษัทฯได้รับอนุญาตจาก
  PNI ให้เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมทั้งที่มีสิทธิบัตร เช่น
  ชิ้นส่วนในการขับเคลื่อนกระดาษไปทางเดียวและป้องกันไม่ให้กระดาษเคลื่อนย้อนกลับ (One Way
  Clutch) และเทคโนโลยีของชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์พลาสติกเพื่อให้มีแรงบิดในการหมุน 2
  ด้านไม่เท่ากัน (Two Way Limiter) และผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมไม่มีสิทธิบัตร เช่น
  เฟืองแบบธรรมดา (Flange Gear) และหน่วยขับเคลื่อนภายในเครื่องโทรสาร (Drive Unit
  for Facsimile) นอกจากนี้บริษัทฯยังได้รับการสนับสนุนทางด้านเทคนิคจาก PNI
  ทั้งในด้านการออกแบบเทคโนโลยีในการผลิตและตัวผลิตภัณฑ์ และด้านการพัฒนาตลาด โดย PNI
  จะเป็นผู้แนะนำลูกค้าให้มาซื้อสินค้าของบริษัทฯ
  ในส่วนที่เป็นลูกค้านอกประเทศญี่ปุ่นซึ่งหมายถึงประเทศไทย และทุกๆประเทศ ยกเว้นประเทศญี่ปุ่น
  ซึ่งบริษัทฯจะจัดจำหน่ายสินค้าผ่านทาง PNI

ในปัจจุบัน ลักษณะการดำเนินธุรกิจผลิตและจัดจำหน่ายชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมของบริษัทฯสามารถจำแนกได้เป็น 3 ประเภทใหญ่ ได้แก่

1.  การฉีดพลาสติกตามแบบหรือแม่พิมพ์ของลูกค้าซึ่งแบ่งลักษณะการให้บริการเป็น 2 กรณี ได้แก่

    -   กรณีที่ลูกค้ามีแม่พิมพ์เป็นของตนเอง
        ลูกค้าก็จะส่งแม่พิมพ์ของตนมาให้บริษัทฯเพื่อดำเนินการฉีดขึ้นรูปตัวชิ้นส่วนพลาสติก

    -   กรณีที่ลูกค้ามีแบบ (Design) แม่พิมพ์ที่เป็นของตนเอง (โดยที่ PNI
        ไม่ได้ร่วมกับลูกค้าในการออกแบบตัวแม่พิมพ์) แต่ยังไม่มีตัวแม่พิมพ์จริง ลูกค้าก็จะสั่งให้
        TAPM ดำเนินการผลิตแม่พิมพ์ตามแบบของลูกค้า ในกรณีที่ TAPM
        ไม่สามารถผลิตแม่พิมพ์ตามแบบของลูกค้าได้ PNI
        ก็จะดำเนินการจัดหาแม่พิมพ์ตามแบบที่ลูกค้าต้องการจากผู้ผลิตรายอื่น
        และจัดส่งแม่พิมพ์มาให้บริษัทฯดำเนินการฉีดขึ้นรูปตัวสินค้าต่อไป

2.  ในกรณีที่ PNI เข้าไปร่วมออกแบบตัวผลิตภัณฑ์ของลูกค้าซึ่ง PNI
    ก็จะร่วมกับลูกค้าในการออกแบบตัวแม่พิมพ์สำหรับการฉีดขึ้นรูปพลาสติกด้วย
    บริษัทฯก็อาจจะแนะนำให้ลูกค้าสั่งซื้อแม่พิมพ์จาก TAPM หรือ PNI
    อาจจะดำเนินการจัดหาแม่พิมพ์จากผู้ผลิตรายอื่นๆ ในกรณีที่ TAPM
    ไม่สามารถผลิตแม่พิมพ์ตามแบบที่ลูกค้าต้องการได้
    ซึ่งหลังจากที่ลูกค้าได้แม่พิมพ์ตามแบบที่ต้องการแล้ว
    ก็จะจัดส่งแม่พิมพ์มาให้บริษัทฯเพื่อดำเนินการฉีดขึ้นรูปสินค้าต่อไป

3.  การฉีดขึ้นรูปผลิตภัณฑ์พลาสติกที่มีสิทธิบัตรซึ่งอาจแบ่งได้เป็น 2 กรณี อันได้แก่
    ผลิตภัณฑ์ที่มีสิทธิบัตรซึ่ง PNI เคยดำเนินการผลิตมาก่อน ซึ่งบริษัทฯจะรับโอนแม่พิมพ์มาจาก
    PNI เพื่อมาดำเนินการผลิตเองต่อไป สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีสิทธิบัตรรุ่นใหม่ๆ
    หรือรุ่นเดิมที่แม่พิมพ์หมดอายุ ทางบริษัทฯจะสั่งให้ทาง PNI หรือ TAPM
    จัดหาแม่พิมพ์ให้บริษัทฯเพื่อมาดำเนินการฉีดขึ้นรูปพลาสติก

สัดส่วนของรายได้ของบริษัทฯจากลักษณะการให้บริการฉีดขึ้นรูปพลาสติกในแต่ละประเภทในช่วงปี
2545/2546 และช่วงปี 2546/2547 สามารถแสดงได้ดังตารางต่อไปนี้

ตารางที่ 2.2 สัดส่วนของรายได้ของบริษัทฯแบ่งตามลักษณะของการให้บริการฉีดขึ้นรูปพลาสติก

  ------------------------------------------------------ ----------------------- -----------------------
  ประเภทของการให้บริการฉีดขึ้นรูปพลาสติก                        สัดส่วนของรายได้ในช่วงปี     สัดส่วนของรายได้ในช่วงปี
                                                         2545/2546 (%)           2546/2547 (%)

  การรับจ้างฉีดขึ้นรูปชิ้นส่วนพลาสติกตามแบบหรือแม่พิมพ์ของลูกค้า         42.24%                  47.61%

  การรับจ้างฉีดขึ้นรูปชิ้นส่วนพลาสติกซึ่ง PNI                        42.87%                  41.79%
  เข้าไปมีส่วนร่วมในการออกแบบทั้งตัวผลิตภัณฑ์และแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูป                           

  การฉีดขึ้นรูปผลิตภัณฑ์พลาสติกที่มีสิทธิบัตร                          14.89%                  10.59%
  ------------------------------------------------------ ----------------------- -----------------------

  เนื่องจากการดำเนินธุรกิจผลิตและประกอบชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมมีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจผลิตแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติกในแง่ของการให้การสนับสนุนทางด้านธุรกิจและเทคนิคซึ่งกันและกัน
  บริษัทฯจึงได้จัดตั้งบริษัท ทาพาโก้ โมลด์ จำกัด ซึ่งเป็นธุรกิจให้บริการทางด้านการออกแบบ ผลิต
  ซ่อมและปรับปรุงแม่พิมพ์ขึ้นในช่วงปลายปี 2545
  การที่บริษัทฯให้บริการทางด้านการผลิตชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรม และบริษัท
  ทาพาโก้โมลด์ซึ่งเป็นบริษัทย่อยสามารถให้บริการเกี่ยวกับแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติกได้
  ทำให้กลุ่มบริษัทสามารถให้บริการแก่ลูกค้าได้แบบครบวงจรอันจะเป็นการช่วยอำนวยความสะดวกและเพิ่มมูลค่าในการให้บริการแก่ลูกค้าผู้ผลิตอุปกรณ์เครื่องใช้ไฟฟ้า
  อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และเครื่องเสียงรถยนต์ได้เป็นอย่างดี

การดำเนินธุรกิจของบริษัทย่อย 

บริษัท ทาพาโก้โมลด์ จำกัด (“TAPM”) ซึ่งเป็นบริษัทย่อยที่บริษัทฯถือหุ้นอยู่ในสัดส่วนร้อยละ 94.80
ของทุนจดทะเบียนที่ชำระแล้ว 25 ล้านบาท ดำเนินธุรกิจออกแบบ ผลิต
ซ่อมและปรับปรุงแม่พิมพ์สำหรับการฉีดขึ้นรูปชิ้นส่วนพลาสติก โดย TAPM ได้เริ่มดำเนินการผลิต
และมีรายได้ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2546 ในช่วงปี 2545/2546 และ ช่วง ปี 2546/2547 TAPM
มีรายได้จากการจำหน่ายสินค้าและให้บริการแก่บริษัทฯ และ PNI คิดเป็นร้อยละ 83 และ 55.89
ของรายได้จากการขายและให้บริการรวมของ TAPM ในแต่ละช่วงเวลา ตามลำดับ

ภาพรวมของโครงสร้างการถือหุ้นของกลุ่มบริษัทซึ่งประกอบด้วยบริษัทฯ, TAPM และ PNI
ได้แสดงไว้ดังแผนภาพที่ 2.1 ดังต่อไปนี้

แผนภาพที่ 2.1 ภาพรวมของโครงสร้างการถือหุ้นของกลุ่มบริษัท

[]^(*)ปัจจุบัน กลุ่มผู้ถือหุ้นใหญ่ของบริษัทฯ คือ กลุ่ม PNI ซึ่งประกอบไปด้วย PNI เอง
สมาชิกครอบครัวนิโนมิยะซึ่งเป็นกลุ่มผู้ก่อตั้ง PNI และบริษัทฯ
รวมถึงผู้บริหารและพนักงานบางท่านของ PNI ซึ่งในปัจจุบันทำงานและพำนักอาศัยอยู่ในประเทศญี่ปุ่น
ณ วันที่ 1 ตุลาคม 2547 กลุ่ม PNI ถือหุ้นของบริษัทฯรวมกันทั้งสิ้น 4,380,780 หุ้น คิดเป็นร้อยละ
23.81 ของทุนจดทะเบียนที่ชำระแล้วของบริษัทฯ รายชื่อของผู้ถือหุ้นจากกลุ่ม PNI
ได้แสดงไว้แล้วในส่วนที่ 2.8 โครงสร้างการถือหุ้น

รายละเอียดเกี่ยวกับบริษัท พาร์ทเนอร์ อินดัสทรีส์ จำกัด (“PNI”)
ซึ่งเป็นบริษัทที่มีความเกี่ยวข้องกับบริษัทฯโดยการมีกลุ่มผู้ถือหุ้นใหญ่และมีกรรมการร่วมกันมีดังต่อไปนี้

ตารางที่ 2.3 รายละเอียดทางธุรกิจเกี่ยวกับบริษัท พาร์ทเนอร์ อินดัสทรีส์ จำกัด (“PNI”)

(ณ 31 ตุลาคม 2547)

+-------------------+--------------------------------------------------+
| ชื่อบริษัท            | บริษัท พาร์ทเนอร์ อินดัสทรีส์ จำกัด (“PNI”) (Partner      |
|                   | Industries Co.,Ltd.)                             |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| ที่ตั้ง               | เลขที่ 7-22-57 ฮิโยชิ เมืองโคโฮชุ จังหวัดโยโกฮามา        |
|                   | ประเทศญี่ปุ่น                                        |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| วันที่จัดตั้งบริษัท       | 2 เมษายน 1975                                    |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| มูลค่าที่ตราไว้ต่อหุ้น    | 500 เยน                                          |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| ท                 | ประกอบด้วยหุ้นสามัญจำนวน 44,460 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ    |
| ุนจดทะเบียนที่ชำระแล้ว | 500 เยน รวมเป็นทุนจดทะเบียนที่ชำระแล้วทั้งสิ้น 22,230,000  |
|                   | เยน                                              |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| ผู้ถือ               | ชื่อผู้ถือหุ้น จำนวนหุ้นที่ถือ สัดส่วนการถือหุ้น                  |
| หุ้นและสัดส่วนการถือหุ้น |                                                  |
|                   | นายไทอิจิ นิโนมิยะ 36,788 82.74 %                    |
|                   |                                                  |
|                   | นางอิคุโกะ นิโนมิยะ 1,800 4.05%                      |
|                   |                                                  |
|                   | นายซูซูมุ อิชิ 1,500 3.37%                            |
|                   |                                                  |
|                   | นายโยริยูกิ ทาดะ 1,000 2.25 %                       |
|                   |                                                  |
|                   | นายโทมุ คาโตะ 1,000 2.25%                         |
|                   |                                                  |
|                   | ผู้ถือหุ้นอื่นๆ 2,372 5.34%                             |
|                   |                                                  |
|                   | รวม 44,460 100.00 %                              |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| กรรมการ           | 1.  นายไทอิจิ นิโนมิยะ                               |
|                   |                                                  |
|                   | 2.  นางอิคุโกะ นิโนมิยะ                              |
|                   |                                                  |
|                   | 3.  นายคิโยชิ อุซึมิ                                  |
|                   |                                                  |
|                   | 4.  นายนารุฮิซะ อาเบะ                              |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| ประเภ             | ผลิตภัณฑ์พลาสติกสำหรับเครื่องโทรสาร เครื่องพิมพ์            |
| ทของสินค้าที่ผลิตและจำ | เครื่องเสียงรถยนต์และผลิตภัณฑ์พลาสติกอื่นๆ                 |
| หน่ายและการให้บริการ |                                                  |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย    | ผู้ผลิตเครื่องโทรสาร                                  |
|                   | เครื่องใช้ไฟฟ                                       |
|                   | ้าและอิเล็กทรอนิกส์และเครื่องเสียงรถยนต์ทั้งที่เป็นผู้ผลิตชั้นนำและ |
|                   | OEM                                              |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| รายชื่อลูกค้าที่สำคัญ    | Sharp, Mitsubishi Chemical, Ricoh                |
|                   | ซึ่งมีฐานการผลิตอยู่ในประเทศญี่ปุ่น                        |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| ยอดขาย 3          | 2001 2002 2003                                   |
| ปีย้อนหลัง^(*)       |                                                  |
|                   | ยอดขายรวม 645.52 582.42 559.46                   |
| (หน่วย: ล้านเยน)    |                                                  |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| สัดส่วนของรายได     | 2001: 90:10                                      |
| ้จากการจำหน่ายสินค้าที่ |                                                  |
| PNI ผลิตเอง        | 2002: 91:9                                       |
| และที่ได้จากก        |                                                  |
| ารสั่งสินค้าจากบริษัทฯเ | 2003: 93:7                                       |
| พื่อนำไปผลิตและขายต่อ |                                                  |
| 3 ปีย้อนหลัง         |                                                  |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| จำนวนพนักงาน       | 19 คน                                            |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| บริษัทอื่นๆในกลุ่ม PNI  | ไม่มี                                              |
+-------------------+--------------------------------------------------+

^(*)หมายเหตุ: รอบระยะเวลาบัญชีของ PNI อยู่ระหว่าง 1 เมษายน-31 มีนาคม

ที่ผ่านมา กลุ่มบริษัท PNI มีนโยบายแบ่งแยกตลาด (Market Segmentation) สำหรับการผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าประเภทชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมของทั้ง PNI และบริษัทฯ อย่างชัดเจน เพื่อไม่ให้ทั้งสองบริษัทแข่งขันกัน นโยบายดังกล่าวกำหนดให้บริษัทฯผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าซึ่งมีฐานการผลิตอยู่ในประเทศไทย โดยถ้าหาก PNI ต้องการจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าซึ่งอยู่ในประเทศไทย จะต้องได้รับความยินยอมและต้องจำหน่ายสินค้าผ่านทางบริษัทฯ เท่านั้น ในส่วนของ PNI จะผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าซึ่งอยู่ในประเทศญี่ปุ่น ในกรณีที่บริษัทฯจะจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าซึ่งอยู่ในประเทศญี่ปุ่น บริษัทฯต้องได้รับความยินยอมและต้องจำหน่ายสินค้าผ่านทาง PNI เท่านั้น ในส่วนตลาดอื่นๆที่ไม่ใช่ประเทศไทยหรือประเทศญี่ปุ่น กลุ่มบริษัท PNI มีนโยบายที่จะให้บริษัทฯดำเนินการผลิตและส่งสินค้าไปจำหน่ายยังตลาดดังกล่าว

ในส่วนของ TAPM จะให้บริการออกแบบ ผลิต ซ่อมและปรับปรุงแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติก
แก่ลูกค้าซึ่งประกอบด้วยลูกค้าที่เป็นบริษัทภายในกลุ่ม อันได้แก่ บริษัทฯ และ PNI
และลูกค้าภายนอกซึ่งเป็นบริษัทผู้ผลิตชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมอื่นๆ
และบริษัทผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
ซึ่งบางรายก็ดำเนินการผลิตชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับนำมาใช้ผลิตเป็นสินค้าสำเร็จรูปด้วยตนเอง

สำหรับการขยายธุรกิจในอนาคตนั้น ทางกลุ่มบริษัท PNI
มีนโยบายร่วมกันว่าจะให้คณะกรรมการของบริษัทฯเป็นผู้ดำเนินการพิจารณาความเหมาะสมและความเป็นไปได้ของการลงทุน
และถ้าหากคณะกรรมการของบริษัทฯเห็นว่าการลงทุนเพื่อขยายธุรกิจมีความเหมาะสม
ก็จะให้บริษัทฯเป็นผู้ดำเนินการลงทุนเอง

1.  โครงสร้างรายได้ของบริษัทฯและบริษัทย่อย

โครงสร้างรายได้ของบริษัทฯ และ TAPM ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา สามารถจำแนกได้ ดังต่อไปนี้

ตารางที่ 2.4 โครงสร้างรายได้ของบริษัทฯและ TAPM แยกตามประเภทธุรกิจ

  ------------------------------------------- ----------- -------- ----------- -------- ----------- --------
  ประเภทธุรกิจ                                  ช่วงปี                 ช่วงปี                 ช่วงปี        
                                              2544/2545            2545/2546            2546/2547   

                                              ล้านบาท      %        ล้านบาท      %        ล้านบาท      %

  รายได้จากการผลิตและจำหน่ายชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรม   161.61      98.92    239.67      98.43    322.78      94.06
  (ผลิตและจัดจำหน่ายโดยบริษัทฯ)                                                                          

  รายได้จากการให้บริการทางด้านแม่พิมพ์ (ให้บริการโดย   0.00        0.00     3.66        1.50     20.23       5.90
  TAPM)                                                                                             

  รายได้อื่นๆ (ทั้งของบริษัทฯ และ TAPM)              1.77        1.08     0.17        0.07     0.14        0.04

  รวม                                         163.38      100.00   243.50      100.00   343.15      100.00
  ------------------------------------------- ----------- -------- ----------- -------- ----------- --------

ตารางที่ 2.5 โครงสร้างรายได้ของบริษัทฯแยกตามสายผลิตภัณฑ์พลาสติกวิศวกรรม

  ------------------------- ----------- -------- ----------- -------- ----------- --------
  สายผลิตภัณฑ์พลาสติกวิศวกรรม    ช่วงปี                 ช่วงปี                 ช่วงปี        
                            2544/2545            2545/2546            2546/2547   

                            ล้านบาท      %        ล้านบาท      %        ล้านบาท      %

  ชิ้นส่วนเครื่องโทรสาร          90.93       56.27    119.57      49.89    179.19      55.52

  ชิ้นส่วนเครื่องพิมพ์             41.67       25.78    68.40       28.54    85.63       26.53

  ชิ้นส่วนเครื่องเสียงรถยนต์       27.83       17.22    44.72       18.66    52.04       16.12

  ชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์พลาสติกอื่นๆ      1.18        0.73     6.97        2.91     5.92        1.83

  รวม                       161.61      100.00   239.67      100.00   322.78      100.00
  ------------------------- ----------- -------- ----------- -------- ----------- --------

ตารางที่ 2.6 โครงสร้างรายได้จากการขายและการให้บริการของบริษัทฯและ TAPM
แยกตามตลาด

  ----------------------------- --------------- -------- ---------------- -------- ---------------- --------
  ตลาด                          ช่วงปี                     ช่วงปี                      ช่วงปี             
                                2544/2545^(*)            2545/2546^(**)            2546/2547^(**)   

                                ล้านบาท          %        ล้านบาท           %        ล้านบาท           %

  ตลาดในประเทศ                  89.77           55.55    140.24           57.63    188.39           55.26

  ตลาดต่างประเทศ (ยกเว้นญี่ปุ่น)      50.41           31.19    89.42            36.75    134.27           39.39

  ตลาดต่างประเทศ (ตลาดญี่ปุ่น)       21.43           13.26    13.67            5.62     18.24            5.35

  รวม                           161.61          100.00   243.33           100.00   340.90           100.00
  ----------------------------- --------------- -------- ---------------- -------- ---------------- --------

* เนื่องจาก TAPM เริ่มมีรายได้จากการให้บริการเกี่ยวกับแม่พิมพ์ในช่วงปี 2545/2546
รายได้ทั้งหมดในช่วงปี 2543/2544 และช่วงปี 2544/2545 ดังที่ได้แสดงไว้ในตารางที่ 2.4
จึงเป็นรายได้จากการจำหน่ายชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมของบริษัทฯ เท่านั้น

^(**) รวมทั้งรายได้จากการจำหน่ายชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมของบริษัทฯ
และรายได้จากการให้บริการเกี่ยวกับแม่พิมพ์ของ TAPM

ทั้งนี้จะพบว่ารายได้ของบริษัทฯจากการจัดจำหน่ายชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับเครื่องโทรสาร เครื่องพิมพ์
และเครื่องเสียงรถยนต์มีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปี เนื่องจากบริษัทฯได้มีการขยายฐานลูกค้าเพิ่มมากขึ้น
ทั้งในประเทศและต่างประเทศ ประกอบกับการเพิ่มผลิตภัณฑ์ เช่น
การผลิตโครงโทรศัพท์ที่ใช้ในเครื่องโทรสาร โครงฐานเครื่องโทรสาร นอกจากนี้แล้วในปี
2545/2546 บริษัทฯได้เพิ่มผลิตภัณฑ์ของเครื่องเสียงรถยนต์ได้แก่ ชุดยึดหัวอ่านสำหรับเครื่องเล่นซีดี
ถาดหมุนแผ่นสำหรับเครื่องเล่นซีดี เพื่อผลิตให้แก่ผู้ผลิต OEM สำหรับเครื่องเสียงรถยนต์

2.  เป้าหมายในการดำเนินธุรกิจ

บริษัทฯมีเป้าหมายในการดำเนินธุรกิจดังต่อไปนี้

-   มุ่งขยายฐานลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง
    เพื่อลดความเสี่ยงจากการพึ่งพิงลูกค้าหลักจำนวนไม่กี่ราย
    นอกจากจะหาลูกค้าใหม่ซึ่งเป็นบริษัทผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
    และเครื่องเสียงรถยนต์ซึ่งเป็นบริษัทญี่ปุ่นแล้ว
    บริษัทฯจะมุ่งขยายฐานลูกค้าไปยังบริษัทสัญชาติเกาหลีและไต้หวันซึ่งเริ่มย้ายฐานการผลิตออกนอกประเทศของตนไปยังประเทศอื่นๆในภูมิภาคเอเซีย

-   มุ่งขยายสายผลิตภัณฑ์ใหม่ๆเพิ่มเติมโดยมุ่งเน้นไปยังชิ้นส่วนที่ใช้ในอุปกรณ์สำนักงาน
    เครื่องใช้ไฟฟ้า ชิ้นส่วนรถยนต์ และชิ้นส่วนของเล่นซึ่งยังมีศักยภาพในการเจริญเติบโตที่ดี

-   เพิ่มมูลค่าและคุณค่าของสินค้าและการให้บริการของบริษัทฯและ TAPM
    โดยการปรับปรุงกระบวนการผลิตและพัฒนาทักษะและฝีมือแรงงานอย่างต่อเนื่อง

-   พึ่งพิงความช่วยเหลือจาก PNI ให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
    ทั้งในด้านความช่วยเหลือทางเทคนิคโดยบริษัทฯจะพัฒนาทักษะของแรงงานทั้งในด้านการออกแบบผลิตภัณฑ์
    การออกแบบกระบวนการผลิต และการผลิต อย่างต่อเนื่อง
    และด้านความช่วยเหลือทางการตลาดโดยบริษัทฯจะหาลูกค้ารายใหม่ด้วยตนเองมากขึ้น
    เพื่อที่ว่าหลังจากสัญญาการใช้ลิขสิทธิ์
    ความช่วยเหลือทางเทคนิคและที่ปรึกษาทางการตลาดหมดอายุลงในเดือนกรกฏาคม 2551
    บริษัทฯจะได้ต่อสัญญาดังกล่าวกับ PNI เฉพาะเท่าที่จำเป็น และทำให้บริษัทฯได้รับประโยชน์