การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ธุรกิจการรับจ้างประกอบแผงวงจรไฟฟ้าสำเร็จรูป (Printed Circuit Board Assembly)
และ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (Box – Build Product)
เป็นธุรกิจที่อยู่เบื้องหลังอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์
โดยมีรายได้หลักจากการรับจ้างประกอบจนเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
แล้วส่งกลับให้ผู้ที่เป็นเจ้าของสินค้าทำการตลาดและขายสินค้าอิเล็กทรอนิกส์นั้น

[] อุตสาหกรรมชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์มีแนวโน้มการขยายตัวสูง
เนื่องจากการฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลกและการตื่นตัวของกระแสอินเตอร์เน็ต และ อี-คอมเมิร์ซ
จึงคาดการณ์ว่าความต้องการชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์จะมีแนวโน้มที่สูงขึ้นตามความต้องการสินค้าทางอิเล็กทรอนิกส์
ซึ่งในการผลิตสินค้าทางอิเล็กทรอนิกส์นั้นจะต้องประกอบด้วยชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์มากมายหลายประเภท
เช่น แผงวงจรไฟฟ้า (Printed Circuit Board) วงจรไฟฟ้ารวม (Intergrate Circuit)
ตัวนำไฟฟ้าเฉพาะขั้ว (Diode) ตัวประจุไฟฟ้า (Capacitor) ตัวต้านทานไฟฟ้า (Resistor)
เป็นต้น

หากพิจารณาสัดส่วนของสินค้าทางอิเล็กทรอนิกส์แล้วจะเห็นได้ว่า
เครื่องคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลโทรคมนาคม สินค้าอุปโภค มีสัดส่วนมากกว่าครึ่งหนึ่งของอุตสาหกรรมนี้
ซึ่งเป็นอิทธิพลมาจากกระแสนิยมอินเตอร์เน็ตและอี-คอมเมิร์ซนั่นเอง
ทำให้พฤติกรรมของผู้บริโภคมีการเปลี่ยนแปลง ตัวอย่างเช่น

♦การใช้เครื่อง Fax ก็จะเปลี่ยนการใช้ E-Mail

♦การเข้าห้องสมุดและอ่านนิตยสาร ก็จะหันมาใช้ Online information

♦ร้านขายปลีก ก็เริ่มให้บริการทาง E-Commerce อีกช่องทางหนึ่ง

♦ธุรกิจ Broking ที่เดิมใช้การสั่งซื้อขายด้วยโทรศัพท์ ก็หันมาใช้ Internet base

ผู้ผลิตสินค้าทางอิเล็กทรอนิกส์เหล่านี้มักจะแยกงานการผลิตออกจากงานของตัวเอง
โดยส่งต่อผู้รับจ้างประกอบแผงวงจรไฟฟ้าหรือว่าจ้างให้ประกอบจนเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
แล้วส่งกลับให้ผู้ที่เป็นเจ้าของสินค้าทำการตลาดและขายสินค้าอิเล็กทรอนิกส์นั้น
ดังนั้นธุรกิจการรับจ้างประกอบแผงวงจรไฟฟ้าสำเร็จรูป (Printed Circuit Board
Assembly) และ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (Box – Build Product)
จึงเป็นธุรกิจที่อยู่เบื้องหลังอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์
และแนวโน้มการแยกงานผลิตออกให้ผู้รับจ้างประกอบก็จะมีแนวโน้มที่สูงขึ้น
โดยคาดการณ์ว่าจะมีอัตราการเติบโตร้อยละ 25 ต่อปี และจะมีมูลค่าถึง 211
พันล้านดอลล่าร์สหรัฐในปี 2545

[]

การที่เจ้าของสินค้าใช้กลยุทธ์นี้นั้น จะช่วยลดต้นทุนของสินค้าซึ่งสามารถกำหนดราคาที่แน่นอนได้
และเจ้าของสินค้าเองก็ใช้ทรัพยากรของตนในการพัฒนาสินค้าและทำการตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงค่อนข้างรวดเร็ว
ดังนั้นจึงต้องจัดองค์กรและบริหารงานด้วยความคล่องตัว

ภาวะอุตสาหกรรมผลิตแผงวงจรในประเทศไทย

นับตั้งแต่ปี 2523 เป็นต้นมา การส่งออกชิ้นส่วนและผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ได้ขยายตัวเพิ่มขึ้นมาก
โดยเฉพาะการส่งออกแผงวงจรไฟฟ้าได้ติดอันดับสินค้าส่งออกสำคัญ 1 ใน 10 มาโดยตลอด
ในระยะหลังการส่งออกมีความหลากหลายมากขึ้น โดยเฉพาะชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ อาทิเช่น
แผงวงจรไฟฟ้า มอเตอร์ขนาดเล็ก อุปกรณ์และส่วนประกอบเครื่องคอมพิวเตอร์ เป็นต้น

ในปี 2542 การส่งออกแผงวงจรไฟฟ้า มีมูลค่า 111,767 ล้านบาท หรือคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ
5.05 ของมูลค่าส่งออกรวมของไทย สำหรับในปี 2543 มูลค่าส่งออก 179,302 ล้านบาท
คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 6.45 ของมูลค่าส่งออกรวมของไทย
ซึ่งหากคิดเฉพาะมูลค่าการส่งออกของแผงวงจรไฟฟ้านั้น ในปี 2543 มีอัตราการเพิ่มถึงร้อยละ 60

ด้วยเหตุผลตามที่กล่าวข้างต้นอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์จึงถูกกำหนดให้เป็นอุตสาหกรรมเพื่อการส่งออก
โดยมีการแก้ไขพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน
ให้มีการยกเว้นภาษีนำเข้าและภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับวัตถุดิบเครื่องจักรเครื่องมืออุปกรณ์ที่ผลิตเพื่อการส่งออก
รวมทั้งการกำหนดนโยบายภาษีที่จะช่วยให้ผู้ผลิตสามารถแข่งขันทางการค้าในตลาดโลกได้

สินค้าออกสำคัญของไทย

หน่วย : ล้านบาท

+---------------------------------------+---------+---------+--------+
| สินค้า                                  | 2542    | 2543    | +/-    |
|                                       |         |         | (%)    |
+---------------------------------------+---------+---------+--------+
| 1.  เครื่องคอมพิวเตอร์ อุปกรณ์และส่วนประกอบ  | 30      | 34      | 12.8   |
|                                       | 4,982.2 | 4,048.7 |        |
| 2.  แผงวงจรไฟฟ้า                       |         |         | 60.42  |
|                                       | 11      | 17      |        |
| 3.  เสื้อผ้าสำเร็จรูป                      | 1,767.4 | 9,302.1 | 12.65  |
|                                       |         |         |        |
| 4.  ยานพาหนะ อุปกรณ์และส่วนประกอบ        | 11      | 12      | 33.15  |
|                                       | 0,356.5 | 4,326.2 |        |
| 5.  เม็ดพลาสติก                         |         |         | 60.72  |
|                                       | 9       | 12      |        |
| 6.  อาหารทะเลกระป๋อง                   | 1,954.1 | 2,445.3 | 9.2    |
|                                       |         |         |        |
| 7.  เครื่องรับวิทยุโทรทัศน์และส่วนประกอบ      | 4       | 7       | 52.17  |
|                                       | 6,025.8 | 3,975.2 |        |
| 8.  อัญมณีและเครื่องประดับ                 |         |         | 11.55  |
|                                       | 6       | 7       |        |
| 9.  ข้าว                               | 5,956.6 | 2,030.0 | -11.24 |
|                                       |         |         |        |
| 10. ยางพารา                           | 4       | 7       | 38.23  |
|                                       | 7,233.4 | 1,877.1 |        |
|                                       |         |         |        |
|                                       | 5       | 6       |        |
|                                       | 9,820.9 | 6,730.1 |        |
|                                       |         |         |        |
|                                       | 7       | 6       |        |
|                                       | 3,812.1 | 5,516.7 |        |
|                                       |         |         |        |
|                                       | 4       | 6       |        |
|                                       | 3,941.7 | 0,742.7 |        |
+---------------------------------------+---------+---------+--------+

ที่มา : ศูนย์สารสนเทศเศรษฐกิจการค้า โดยความร่วมมือของกรมศุลกากร

แนวโน้มของอุตสาหกรรมแผงวงจรไฟฟ้าสำเร็จรูปโดยรวมจะยังคงขึ้นอยู่กับภาวะอุตสาหกรรมของสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ในตลาดส่งออกในตลาดหลัก
คือ สหภาพยุโรป และ สหรัฐอเมริกา ซึ่งคาดว่ากระแสนิยมของการใช้อินเตอร์เน็ต และ
ธุรกิจพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ จะเป็นตัวกระตุ้นการบริโภคสินค้าของกลุ่มนี้

การคาดการณ์ผู้ใช้อินเตอร์เน็ต

+-------------------------------+---------------------+----------------+
| กลุ่มประเทศ                     | จำนวนผู้ใช้ (ล้านคน)    | % ของประชากร   |
+-------------------------------+---------------------+----------------+
| อเมริกาเหนือ                    | 148.7               | 47.9           |
|                               |                     |                |
| ยุโรปตะวันตก                    | 86.6                | 21.8           |
|                               |                     |                |
| เอเซียแปซิฟิก                    | 57.6                | 1.7            |
|                               |                     |                |
| อเมริกากลาง – ใต้               | 10.8                | 2.1            |
|                               |                     |                |
| ยุโรปตะวันออก                   | 9.5                 | 3.3            |
|                               |                     |                |
| แอฟริกากลาง - ตะวันออก          | 7.5                 | 0.7            |
+-------------------------------+---------------------+----------------+

ที่มา : Business Week : computer Industry Almanac

จากตัวเลขจำนวนผู้ใช้อินเตอร์เน็ตจึงอาจยืนยันได้ว่าตลาดหลักของโลกจะยังคงเป็นกลุ่มประเทศอเมริกาและสหภาพยุโรป
สำหรับกลุ่มผู้บริโภคเองก็มีแนวโน้มเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการบริโภค
ดังนั้นจึงคาดการณ์ว่ากลุ่มสินค้าทางอุปกรณ์คอมพิวเตอร์และตัวต่อพ่วงเครื่องคอมพิวเตอร์จะมีความต้องการมากขึ้น
การพัฒนาการทางเทคโนโลยีจะยังคงมีต่อไป และปัจจัยหลักของสินค้าในกลุ่มนี้ คือ
ประสิทธิภาพในการทำงานของสินค้า วิธีการใช้ ต้นทุนของสินค้าที่จะมีผลต่อราคา วิธีการจำหน่าย

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ลักษณะผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นการรับจ้างประกอบแผงวงจรไฟฟ้า
การประกอบแผงวงจรไฟฟ้าสำเร็จรูปของบริษัทฯ
สามารถจำแนกตามลักษณะความซับซ้อนในการประกอบผลิตภัณฑ์ ได้ดังนี้

  ---- ---------------------------------------------------------------------------------
  1.   ผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนน้อย (Commodity Type Assemblies)

       แผงวงจจรไฟฟ้าสำเร็จรูปประเภทนี้เป็นส่วนประกอบของสินค้าอุปโภคอิเล็กทรอนิกส์
       ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้จะมีการแข่งขันด้านราคาและมีลักษณะที่ง่ายต่อการประกอบ

  2.   ผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนระดับกลาง (Meduim Complex Assemblies and Services)

       ประกอบผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ต้องใช้เทคโนโลยีทางการผลิตและความสามารถทางวิศวกรรมที่มีความซับซ้อนสูงขึ้น
       ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (Turndey Box – Build) และ แผงวงจรไฟฟ้าสำเร็จรูป (PCBAs)
       สำหรับสินค้าอุปโภค

  3.   ผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนระดับสูงขึ้น (High Complex Assemblies and Services)

       การประกอบผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ต้องการวิศวกรที่มีความรู้ความสามารถ การออกแบบ และ
       การวิเคราะห์ข้อผิดพลาดที่มีประสิทธิภาพ พร้อมทั้งแรงงานที่มีทักษะ ความสามารถและประสบการณ์
       ตัวผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยระบบควบคุมที่ซับซ้อนในสินค้าอุปโภค และ
       แผงวงจรไฟฟ้าสำเร็จรูปสำหรับสินค้าอุตสาหกรรมสิทธิหรือข้อจำกัดในการดำเนินธุรกิจ
  ---- ---------------------------------------------------------------------------------

บัตรส่งเสริมการลงทุน

+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
| บัตร   |   | ได้รับสิทธิและประโยช            |                              |
| 110   |   | น์ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน |                              |
| 6/สอ. |   | พ.ศ. 2520 ตาม               |                              |
| /2528 |   |                             |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       |   | มาตรา 25                    |                              |
|       |   | ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม  |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       |   | มาตรา 26                    |                              |
|       |   | ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม  |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       |   | มาตรา 27                    |                              |
|       |   | ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม  |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       |   | มาตรา 28 วรรค 1, วรรค 2     |                              |
|       |   | ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม  |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       |   | มาตรา 36 (1), วรรค 1, มาตรา |                              |
|       |   | 36 (1), วรรค 2              |                              |
|       |   | ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม  |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       |   | มาตรา 36 (2), 36 (3)        |                              |
|       |   | ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม  |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       |   | มาตรา 37                    |                              |
|       |   | ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม  |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
| บัตร   |   | มาตรา 25,26                 |                              |
| 123   |   | ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม  |                              |
| 6/สอ. |   |                             |                              |
| /2531 |   |                             |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       |   | มาตรา 27                    |                              |
|       |   | ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม  |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       |   | มาตรา 36 (1), วรรค 1, มาตรา |                              |
|       |   | 36 (1), วรรค 2              |                              |
|       |   | ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม  |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       |   | มาตรา 36 (2), 36 (3)        |                              |
|       |   | ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม  |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       |   | มาตรา 37                    |                              |
|       |   | ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม  |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       |   |                             |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
| บัตร   |   | มาตรา 25,26                 |                              |
| 1554  |   | (ยังไม่ได้กำหนดระยะเวลา        |                              |
| /2539 |   | ขึ้นอยู่กับคณะกรรมการฯ พิจารณา    |                              |
|       |   |                             |                              |
|       |   | เห็นสมควร                    |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       |   | มาตรา 28 สิ้นสุด 9 มิ.ย. 2544   |                              |
|       |   | (ก่อนหมด                     |                              |
|       |   | อายุบริษัทสามารถขออนุมัติขยายเวลา |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       |   | ออกไปได้อีก จนถึงวันที่ 31 ธันวาคม |                              |
|       |   | 2547)                       |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       | ม |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ต |                             |                              |
|       | ร |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | 3 |                             |                              |
|       | 6 |                             |                              |
|       | ( |                             |                              |
|       | 1 |                             |                              |
|       | ) |                             |                              |
|       | ส |                             |                              |
|       | ิ้น |                             |                              |
|       | ส |                             |                              |
|       | ุด |                             |                              |
|       | 3 |                             |                              |
|       | 1 |                             |                              |
|       | ธ |                             |                              |
|       | . |                             |                              |
|       | ค |                             |                              |
|       | . |                             |                              |
|       | 2 |                             |                              |
|       | 5 |                             |                              |
|       | 4 |                             |                              |
|       | 4 |                             |                              |
|       | ( |                             |                              |
|       | ก |                             |                              |
|       | ่อ |                             |                              |
|       | น |                             |                              |
|       | ห |                             |                              |
|       | ม |                             |                              |
|       | ด |                             |                              |
|       | อ |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ย |                             |                              |
|       | ุบ |                             |                              |
|       | ร |                             |                              |
|       | ิษ |                             |                              |
|       | ัท |                             |                              |
|       | ส |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ม |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ร |                             |                              |
|       | ถ |                             |                              |
|       | ข |                             |                              |
|       | อ |                             |                              |
|       | อ |                             |                              |
|       | น |                             |                              |
|       | ุม |                             |                              |
|       | ัต |                             |                              |
|       | ิข |                             |                              |
|       | ย |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ย |                             |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       | เ |                             |                              |
|       | ว |                             |                              |
|       | ล |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ไ |                             |                              |
|       | ด |                             |                              |
|       | ้ป |                             |                              |
|       | ีต |                             |                              |
|       | ่อ |                             |                              |
|       | ป |                             |                              |
|       | ี) |                             |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       | ม |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ต |                             |                              |
|       | ร |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | 3 |                             |                              |
|       | 6 |                             |                              |
|       | ( |                             |                              |
|       | 2 |                             |                              |
|       | ) |                             |                              |
|       | ส |                             |                              |
|       | ิ้น |                             |                              |
|       | ส |                             |                              |
|       | ุด |                             |                              |
|       | 3 |                             |                              |
|       | 1 |                             |                              |
|       | ธ |                             |                              |
|       | . |                             |                              |
|       | ค |                             |                              |
|       | . |                             |                              |
|       | 2 |                             |                              |
|       | 5 |                             |                              |
|       | 4 |                             |                              |
|       | 4 |                             |                              |
|       | ( |                             |                              |
|       | ก |                             |                              |
|       | ่อ |                             |                              |
|       | น |                             |                              |
|       | ห |                             |                              |
|       | ม |                             |                              |
|       | ด |                             |                              |
|       | อ |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ย |                             |                              |
|       | ุบ |                             |                              |
|       | ร |                             |                              |
|       | ิษ |                             |                              |
|       | ัท |                             |                              |
|       | ส |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ม |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ร |                             |                              |
|       | ถ |                             |                              |
|       | ข |                             |                              |
|       | อ |                             |                              |
|       | อ |                             |                              |
|       | น |                             |                              |
|       | ุม |                             |                              |
|       | ัต |                             |                              |
|       | ิข |                             |                              |
|       | ย |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ย |                             |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       | เ |                             |                              |
|       | ว |                             |                              |
|       | ล |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ไ |                             |                              |
|       | ด |                             |                              |
|       | ้ป |                             |                              |
|       | ีต |                             |                              |
|       | ่อ |                             |                              |
|       | ป |                             |                              |
|       | ี) |                             |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       | ม |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ต |                             |                              |
|       | ร |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | 3 |                             |                              |
|       | 7 |                             |                              |
|       | ส |                             |                              |
|       | ิ้น |                             |                              |
|       | ส |                             |                              |
|       | ุด |                             |                              |
|       | 3 |                             |                              |
|       | 1 |                             |                              |
|       | ธ |                             |                              |
|       | . |                             |                              |
|       | ค |                             |                              |
|       | . |                             |                              |
|       | 2 |                             |                              |
|       | 5 |                             |                              |
|       | 4 |                             |                              |
|       | 4 |                             |                              |
|       | ( |                             |                              |
|       | ก |                             |                              |
|       | ่อ |                             |                              |
|       | น |                             |                              |
|       | ห |                             |                              |
|       | ม |                             |                              |
|       | ด |                             |                              |
|       | อ |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ย |                             |                              |
|       | ุบ |                             |                              |
|       | ร |                             |                              |
|       | ิษ |                             |                              |
|       | ัท |                             |                              |
|       | ส |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ม |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ร |                             |                              |
|       | ถ |                             |                              |
|       | ข |                             |                              |
|       | อ |                             |                              |
|       | อ |                             |                              |
|       | น |                             |                              |
|       | ุม |                             |                              |
|       | ัต |                             |                              |
|       | ิข |                             |                              |
|       | ย |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
|       | ย |                             |                              |
|       | เ |                             |                              |
|       | ว |                             |                              |
|       | ล |                             |                              |
|       | า |                             |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+
|       | ไ |                             |                              |
|       | ด |                             |                              |
|       | ้ป |                             |                              |
|       | ีต |                             |                              |
|       | ่อ |                             |                              |
|       | ป |                             |                              |
|       | ี) |                             |                              |
+-------+---+-----------------------------+------------------------------+

จุดเด่นและข้อจำกัดของบริษัทฯ

1.  จากการที่บริษัทฯ
    เน้นให้บริการลูกค้าขนาดกลางซึ่งช่วยลดการเสี่ยงจากการที่ต้องพึ่งลูกค้ารายใหญ่ ๆ 2-3 ราย
    อย่างไรก็ตามกลยุทธ์ทางการตลาดนี้จะต้องมีความคล่องตัวอย่างสูงในการจัดการ

2.  เนื่องจากบริษัทฯ มีฐานลูกค้าที่ใหญ่ ทำให้การจัดโครงสร้างขององค์กรต้องอยู่ในแนวนอน
    (Flat
    ซึ่งทำให้ผู้จัดการแต่ละคนต้องมีความรับผิดชอบมากและต้องการความคล่องตัวในการปฏิบัติงาน
    คุณสมบัติเช่นนี้ทำให้บริษัทฯ มีข้อจำกัดในการจ้างบุคลากร

3.  ถึงแม้ว่าบริษัทฯ
    จะได้รับผลตอบแทนที่ดีและสามารถปรับกลยุทธ์ให้โดดเด่นในการแข่งขันในตลาดได้ แต่บริษัทฯ
    จะต้องรับสภาพในการมีค่าใช้จ่ายทางสาธารณูปโภคทางการผลิตที่สูง

4.  เนื่องจากบริษัทฯ ให้บริการประกอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแบบครบวงจร
    จึงทำให้เกิดค่าใช้จ่ายในการดำเนินตามนโยบายนี้สูง ซึ่งรวมไปถึงระดับจุดคุ้มทุนด้วย
    จึงอาจมีผลให้เกิดการขาดทุนได้ หากบริษัทฯ มียอดขายไม่เป็นตามประมาณการไว้

5.  จากการที่บริษัทฯ ให้บริการประกอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแบบเบ็ดเสร็จดังกล่าว
    ซึ่งรวมถึงการคล่องตัวในการแข่งขัน ดังนั้นบริษัทฯ
    มีความจำเป็นต้องพึ่งพาบุคลากรทางด้านเทคนิค จึงถือเป็นความเสี่ยงหากบริษัทฯ
    ต้องสูญเสียบุคลากรทางด้านนี้ไป เนื่องจากบริษัทฯ ต้องใช้ระยะเวลาในการพัฒนาบุคลากร

6.  เนื่องจากบริษัทฯ ให้บริการอย่างหลากหลายและในสินค้าหลายรูปแบบในเวลาที่กำหนด
    พร้อมทั้งมีเงื่อนไขหลาย ๆ อย่าง เช่น ระยะเวลาการส่งมอบ การควบคุมวัตถุดิบ
    ประสิทธิภาพในการผลิต และ การควบคุมวัตถุดิบส่วนเกิน (potential surplus stock)
    เป็นต้น ซึ่งเงื่อนไขต่าง ๆ เหล่านี้ทำให้บริษัทฯ
    ต้องควบคุมดูแลมากเป็นพิเศษเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทคู่แข่งซึ่งอาจมีลูกค้ารายใหญ่เพียง 2 –
    3 รายในปริมาณการสั่งซื้อขนาดใหญ่และเป็นผลิตภัณฑ์ที่แน่นอน

7.  จากการที่มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
    ดังนั้นในสายการผลิตจึงต้องการพนักงานที่มีความชำนาญเป็นอย่างยิ่ง
    ซึ่งการควบคุมประสิทธิภาพของแรงงาน (the control of labor efficiency)
    มีความจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับผลกำไรของบริษัทฯ

    1.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ปัจจุบันบริษัทฯ มุ่งเน้นไปยังกลุ่มผู้ให้บริการในระบบอุตสาหกรรม
และลูกค้าขนาดกลางซึ่งเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาผลิตภัณฑ์ทางด้านอุปกรณ์ต่อพ่วงกับเครื่องคอมพิวเตอร์
อุปกรณ์ทางโทรศัพท์ อุปกรณ์ที่ใช้บังคับโดยคลื่นความถี่วิทยุ และสินค้าที่ไม่ใช่สินค้าประเภทอุปโภค
(non-commodity type consumer products)

นโยบายการตั้งราคา

บริษัทฯ เสนอราคาโดยระบบโปร่งใส กล่าวคือ
การเสนอราคาวัตถุดิบจะเป็นราคาที่เป็นจริงพร้อมทั้งมีการทำความเข้าใจร่วมกันว่าหากมีความแตกต่างในเรื่องราคาวัตถุดิบที่เกิดขึ้นไม่ว่าจะสูงขึ้นหรือลดลงจะเป็นความรับผิดชอบของลูกค้า
จากหลักการดังกล่าวบริษัทฯ จึงเน้นไปที่การเพิ่มมูลค่าในการให้บริการรับจ้าง

ลักษณะลูกค้า

บริษัทฯ เน้นการทำงานร่วมกับบริษัทที่ออกแบบผลิตภัณฑ์ซึ่งจะช่วยให้บริษัทฯ
ไม่ต้องรับผิดชอบเรื่องการจัดทำสินค้าต้นแบบ
ตลอดจนลูกค้าขนาดกลางผู้ซึ่งต้องการคำแนะนะทางด้านเทคนิคที่บริษัทฯ สามารถให้บริการได้

บริษัทฯ มิได้เป็นผู้ออกแบบผลิตภัณฑ์และไม่ได้ผลิตสินค้าภายใต้ชื่อของตนเอง

บริษัทฯ จะไม่ผลิตสินค้าชนิดที่ทำให้ลูกค้าแข่งขันกันเอง
เว้นแต่ได้รับคำยินยอมจากลูกค้าหลักของบริษัทฯ ก่อน

ยอดขาย (ก่อนหักค่านายหน้า) สูงสุดของลูกค้า 10 รายแรกของบริษัทฯ ในระยะเวลา 3
ปีที่ผ่านมา มีดังนี้

  -------------- --------- -------------- -------- -------------- ---------
  พ.ศ. 2543                พ.ศ. 2542               พ.ศ. 2541      

  จำนวนเงิน       %         จำนวนเงิน       %        จำนวนเงิน       %

  1,483,780.-    73.11%    709,188.-      76.62    579,769.-      88.17
  -------------- --------- -------------- -------- -------------- ---------

กลยุทธทางการตลาด

เพื่อให้บรรลุถึงวัตถุประสงค์การเพิ่มยอดขายที่ตั้งเป้าให้ขยายถึง 2 เท่า นั้น บริษัทฯ
จึงวางกลยุทธทางการตลาดดังนี้

  ---- ----------------------------------------------------------------------------
  1.   บริษัทฯ จัดตัวเองให้อยู่หนึ่งในผู้ให้บริการทางด้านการประกอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
       กับลูกค้าที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์
       ตลอดจนถึงการให้ความร่วมมือในการออกแบบตลอดจนการส่งสินค้าให้กับลูกค้าของเจ้าของผลิตภัณฑ์ด้วย

  2.   สิ่งที่ลูกค้าแต่ละรายของบริษัทฯ มักให้ความสำคัญคือ การทำตลาดที่เน้นจุดแข็งของตัวสินค้าแต่ละชนิด
       ซึ่งจุดแข็งของตัวสินค้าเหล่านี้จะรวมถึง หลักการในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การออกแบบผลิตภัณฑ์เบื้องต้น
       การตลาด การขาย และ การบริการหลังการขาย ดังนั้น บริษัทฯ
       จึงรับผิดชอบในด้านการจัดทำสินค้าต้นแบบ การผลิต และการส่งมอบสินค้า

       กลยุทธ์ระยะยาวของบริษัทฯ คือ
       การมุ่งบริการให้ถึงขั้นที่ผลิตภัณฑ์นั้นส่งถึงผู้ใช้รวมถึงการบรรจุภัณฑ์พร้อมวางขาย คู่มือการใช้ หรือ อื่น ๆ
       ซึ่งขณะนี้บริษัทฯ มีลูกค้าประเภทนี้อยู่ประมาณ 25% ของยอดขาย

  3.   ด้วยความพร้อมทางเทคนิคที่แข็งแกร่ง ตลอดระยะเวลา 2 ปีที่ผ่านมาบริษัทฯ มุ่งเน้นการให้บริการลูกค้า
       ขนาดกลางที่ต้องการให้บริษัทฯ ประกอบผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนและส่งมอบเป็นมูลค่าตั้งแต่ 2 – 75
       ล้านบาทต่อเดือน
       ซึ่งลูกค้าเหล่านี้จะเน้นจุดเด่นของสินค้าที่ตนเองถนัดและต้องการความช่วยเหลือในรายละเอียดต่าง ๆ คือ
       การวางแผนวงจร การสรรหาชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ การทดสอบ การวิเคราะห์ข้อบกพร่องพร้อมกับ
       การให้บริการหลังการขาย

  4.   เพื่อให้การบริการได้อย่างครอบคลุมทั่วโลก บริษัทฯ จึงได้ทำสัญญาเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ (Alliances)
       กับบริษัทผู้ผลิตทั่งฝั่งตะวันตกและตะวันออกของประเทศสหรัฐอเมริกา ซึ่งสามารถให้บริการ
       ผลิตชิ้นงานต้นแบบ และ ผลิตในจำนวนครั้งละไม่มาก
       ส่วนการผลิตในจำนวนมากจะทำที่กรุงเทพแทนอันเป็นการช่วยเพิ่มความรวดเร็วในการบริการลูกค้า
       อนึ่งบริษัทฯ จะทำสัญญาพันธมิตรเช่นนี้ที่ยุโรปในปี 2543 เช่นกัน

  5.   บริษัทฯ ได้ให้บริการการประกอบด้วยเทคโนโลยี COB, IMT และ SMT อย่างเต็มรูปแบบ
       ซึ่งถือเป็นจุดเด่นของบริษัทเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง คือ มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ ฮ่องกง และ จีน
       ซึ่งใช้เทคโนโลยี SMT และ IMT ด้วยมือ

  6.   กลยุทธ์ของบริษัทฯ คือ การให้บริการอย่างเต็มรูปแบบและด้วยราคาที่จูงใจลูกค้า
       ด้วยเหตุผลดังกล่าวบริษัทฯ จึงสามารถแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงความแตกต่างที่บริษัทฯ
       เสนอให้เมื่อเปรียบเทียบกับผู้ผลิตรายอื่น ๆ ในต่างประเทศ เช่น จีน
       ซึ่งคิดราคาต่อหน่วยเบื้องต้นจะถูกกว่าแต่เมื่อพิจารณาโดยรวมแล้วจะสูงกว่ามากหากรวมถึงคุณภาพ
       ความน่าเชื่อถือ ความโปร่งใสในการเสนอราคา และ การให้บริการ
       การติดต่อสื่อสารกับลูกค้ารวมทั้งเงินพิเศษที่ต้องจ่ายให้กับเจ้าหน้าที่
  ---- ----------------------------------------------------------------------------

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

จากลูกค้าใหม่โดยส่วนมากจะได้รับคำแนะนำและอ้างอิงโดยลูกค้าปัจจุบันของบริษัทฯ
จากสำนักงานส่งเสริมการลงทุน หรือ จากนิตยสารด้านอิเล็กทรอนิกส์ต่าง ๆ และ จาก web page
ของบริษัทฯ (www.svi.co.th)

อย่างไรก็ตามบริษัทฯ ยังคงให้ความสำคัญในการขยายส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ
โดยได้แต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย 4 แห่ง ทั้งในยุโรป และ อเมริกา เพื่อหาลูกค้า ส่งเสริมการขาย
และ ทำงานร่วมกับฝ่ายบริหารโครงการของบริษัทฯ เพื่อให้บริการธุรกิจของบริษัทฯ
กับลูกค้าที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ ได้ครอบคลุมอย่างทั่วถึง และสามารถจำแนกการบริการได้เป็นดังนี้
:-

  ---- ------------------------------------------------------------------
  1.   ขายผ่านนายหน้าซึ่งมีตัวแทนอยู่ในประเทศต่าง ๆ อาทิเช่น เดนมาร์ค อิสราเอล เยอรมันนี
       สหรัฐอเมริกา เป็นต้น

  2.   ติดต่อโดยตรงกับลูกค้า เริ่มจากการออกแบบแผงวงจร, ทดสอบ
       ไปจนกระทั่งสามารถผลิตขายในปริมาณสูงป้อนสู่ตลาด
  ---- ------------------------------------------------------------------

สัดส่วนการจำหน่ายแบ่งออกเป็น

  90% ส่งออก

  10% จำหน่ายในประเทศ

  ------------------------------------------------------- ---------------
  ตลาดส่งออกมีสัดส่วนดังนี้คือ                                    

  กลุ่มตลาดยุโรปและแถบแสกนดิเนเวีย                             45%

  กลุ่มตลาดอเมริกาและเม็กซิโก                                  42%

  กลุ่มตลาดเอเซีย                                            2%

  กลุ่มตะวันออกกลาง                                          1%

  รวมทั้งสิ้น                                                 90%
  ------------------------------------------------------- ---------------

ตลาดคู่ค้าที่สำคัญของไทย ได้แก่ สหรัฐอเมริกา และ สหภาพยุโรป
สภาพการแข่งขันในแต่ละตลาดมีรายละเอียด ดังนี้

ตลาดสหภาพยุโรป มีคู่แข่งที่สำคัญ คือ จีน มาเลเซีย ปัจจัยที่สำคัญที่มีผลต่อการส่งออกคือ
ระดับราคาต่อหน่วยของสินค้า เช่นกัน

ตลาดสหรัฐอเมริกา มีคู่แข่งที่สำคัญ คือ เกาหลีใต้ เม็กซิโก และ มาเลเซีย
ปัจจัยที่สำคัญที่มีผลต่อการส่งออกคือ ระดับราคาต่อหน่วยของสินค้า

ศักยภาพการแข่งขันระดับชาติ

อุตสาหกรรมชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ส่วนใหญ่เป็นลักษณะการร่วมทุนกับบริษัทต่างชาติ ดังนั้น
บริษัทแม่จะเป็นผู้กำหนดนโยบายด้านการผลิตและการตลาด อย่างไรก็ดี ค่าแรงงานที่มีแนวโน้มสูงขึ้น
จะทำให้ความได้เปรียบของสินค้าไทยในตลาดลดลง
และอาจมีการย้ายฐานการผลิตบางส่วนที่ใช้แรงงานมากไปยังประเทศที่มีความได้เปรียบด้านต้นทุนการผลิต
เช่น จีน อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ เป็นต้น

  -------- ------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------------
  จุดแข็ง :  ประเทศไทยสามารถผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพในเกณฑ์สูงและปรับเทคโนโลยีได้มาตรฐานสากลเป็นที่ยอมรับในตลาดโลก              
           รวมทั้งต้นทุนการผลิตต่ำและแรงงานมีทักษะการทำงานสูง                                                         

                                                                                                             

  จุดอ่อน :  เป็นอุตสาหกรรมที่ต้องใช้เงินลงทุนสูงต้องพึ่งพาเงินทุนจากต่างประเทศ                                               
           อัตราค่าจ้างแรงงานมีเป็นอุตสาหกรรมที่ต้องใช้เงินลงทุนสูงต้องพึ่งพาเงินทุนจากต่างประเทศ อัตราค่าจ้างแรงงานมีแนวโน้มสูงขึ้น    
           ขาดฐานทางเทคโนโลยี และ ขาดแคลนบุคลากรโดยวิศวกร และ ช่างเทคนิค                                          

  อุปสรรค : อุตสาหกรรมนี้ต้องใช้เงินลงทุนและเทคโนโลยีสูง การพึ่งพาการนำเข้าวัตถุดิบจากต่างประเทศในสัดส่วนสูง ทำให้มีมูลค่าเพิ่มต่ำ      
           ทำให้ไม่เอื้อต่อการผลิต การขาดการพัฒนาบุคลากรโดยเฉพาะ ผู้บริหารระดับกลาง วิศวกรและช่างเทคนิค                     
           การพึ่งพาเทคโนโลยีการผลิตจากบริษัทแม่ในต่างประเทศ                                                         
           รวมทั้งอุตสาหกรรมสนับสนุนหรืออุตสาหกรรมขนาดกลางและขนาดย่อมในประเทศไม่เข้มแข็งอัตราแลกเปลี่ยนยังมีผลต่ออุตสาหกรรมนี้   
           ซึ่งหากค่าเงินบาทของไทยแข็งค่าขึ้นการย้ายฐานการผลิตก็อาจเกิดขึ้น ทำให้ผู้รับจ้างประกอบผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ (Contract     
           ElectronicsManufacturing) ได้รับงานน้อยลงเนื่องจากการมีต้นทุนสินค้าที่สูงขึ้นของเจ้าของสินค้า                       
  -------- ------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------------

เปรียบเทียบศักยภาพการแข่งขันของไทยและคู่แข่งสำคัญ

ประเทศไทยมีศักยภาพการแข่งขันต่ำกว่า ไต้หวัน เกาหลีใต้ สิงคโปร์และมาเลเซีย
ซึ่งสามารถพัฒนาไปสู่ระดับเทคโนโลยีที่สูง แต่ไทยยังมีศักยภาพในการแข่งขันสูงกว่าจีนและเม็กซิโก

การแข่งขันภายในประเทศ

ผู้ผลิตแผงวงจรไฟฟ้าสำเร็จรูปในประเทศไทยมีจำนวนทั้งสิ้นประมาณ 28 ราย
โดยสามารถแบ่งออกได้เป็น 2 กลุ่ม คือ

1)  ผู้ผลิตแผงวงจรไฟฟ้าที่มีบริษัทแม่ในต่างประเทศ
    โดยจะตั้งบริษัทเพื่อเป็นฐานการผลิตเพื่อส่งไปให้บริษัทแม่นำไปใช้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

2)  ผู้ผลิตแผงวงจรไฟฟ้าที่ไม่มีบริษัทแม่ในต่างประเทศ
    ซึ่งบริษัทเหล่านี้จะผลิตและประกอบการผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้า
    โดยกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของผู้ประกอบการกลุ่มนี้จะมี 2 ประเภทได้แก่
    ลูกค้าที่เป็นผู้ออกแบบแผงวงจรไฟฟ้าสำเร็จรูปเพื่อไปเสนอขายให้แก่ผู้ออกแบบผลิตภัณฑ์
    (Design house) และลูกค้าที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปโดยตรง (OEM)

  การแข่งขันในการผลิตแผงวงจรไฟฟ้าสำเร็จรูปในประเทศไทยไม่มีการแข่งขันที่สูงนักเนื่องจากผู้ผลิตแต่ละรายจะมีความชำนาญในการผลิตแผงวงจรไฟฟ้าสำเร็จรูปสำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่แตกต่างกัน
  อีกทั้งผู้ผลิตแผงวงจรไฟฟ้าสำเร็จรูปในประเทศไทยส่วนใหญ่จะเป็นฐานการผลิตของบริษัทแม่ที่อยู่ในต่างประเทศจึงทำให้การแข่งขันในด้านการตลาดไม่รุนแรง

3.3 การผลิต หรือ การจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

โรงงานของบริษัทฯ ตั้งอยู่ที่ 33/10 หมู่ 4 ถนนแจ้งวัฒนะ ตำบลบางตลาด อำเภอปากเกร็ด
จังหวัดนนทบุรี เพียงแห่งเดียว

(1) กำลังการผลิต และ ปริมาณการผลิต

  โรงงานมีกำลังการผลิตโดยแบ่งออกเป็น 3 กะ สำหรับผลิตภัณฑ์ชนิดต่าง ๆ ดังนี้

1)  อิเล็กทรอนิกส์โมดูล ประมาณ 8,500,000 ชิ้นต่อปี

2)  แผงวงจรอิเล็กทรอนิกส์ ประมาณ 1,560,000 ชิ้นต่อปี

3)  ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ประมาณ 540,000 ชิ้นต่อปี

ปัจจุบันบริษัทฯ มีการใช้กำลังการผลิตในอัตราเฉลี่ยร้อยละ 83

ปริมาณการผลิตในช่วง 3 ปีที่ผ่านมามีดังต่อไปนี้

  --------- ------------- ------------ ----------- ------------ -----------
  ปี 2543                  ปี 2542                   ปี 2541       

  จำนวน     8,873,000     จำนวน        7,420,000   จำนวน        3,800,000
                                       ชิ้น                       ชิ้น
  --------- ------------- ------------ ----------- ------------ -----------

(2) วัตถุดิบ และ ผู้จำหน่ายวัตถุดิบ (Supplier)

ประเภทและแหล่งที่มีของวัตถุดิบ

วัตถุดิบที่ใช้ทั้งหมดจะเป็นอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งนำเข้ามาจากประเทศสิงคโปร์ ฮ่องกง ไต้หวัน
ญี่ปุ่น เยอรมัน และ สหรัฐอเมริกา

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการจัดหาวัตถุดิบที่มีคุณภาพและราคาที่แข่งขันกับคู่แข่งในธุรกิจนี้ บริษัทฯ
จึงได้แต่งตั้งผู้อำนวยการฝ่ายบริหารวัตถุดิบ (Supply Management) ประจำที่เยอรมัน
ซึ่งจะประสานงานในเรื่องของการจัดหา การจัดซื้อ และ การจัดส่ง
สำหรับวัตถุดิบจากทั่วโลกมายังโรงงานที่กรุงเทพ ด้วยความร่วมมือจากสำนักงานจัดซื้อของบริษัทฯ
ในกรุงโคเปนเฮเกน ฮ่องกง และ พันธมิตรทางธุรกิจกับผู้ผลิตชิ้นส่วนในสหรัฐอเมริกา
พร้อมทั้งหน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาและการจัดซื้อที่กรุงเทพฯ

ชิ้นส่วนของเครื่องจักรส่วนใหญ่จะจัดซื้อจากตัวแทนภายในประเทศและต่างประเทศ เช่น จีน ฮ่องกง
ซึ่งขึ้นอยู่กับคุณภาพที่ต้องการ และ
ชิ้นส่วนของอิเล็กทรอนิกส์จะจัดหาจากทั่วโลกโดยใช้หลักการเดียวกับชิ้นส่วนของเครื่องจักร

การใช้วัสดุทดแทน

เนื่องจากบริษัทฯ เป็นผู้รับจ้างประกอบผลิตภัณฑ์ และ
ลูกค้าจะเป็นผู้ระบุประเภทและคุณภาพของวัตถุดิบชิ้นต่าง ๆ ของผลิตภัณฑ์
ดังนั้นการใช้วัสดุอื่นมาทดแทนจึงไม่ขึ้นอยู่กับการพิจารณาของบริษัทฯ แต่อย่างไรก็ดี
วัตถุดิบที่ถูกส่งเข้ามาในบริษัทฯ จาก supplier แหล่งต่าง ๆ
จะมีหน่วยงานตรวจสอบคุณภาพของสินค้าที่นำมาใช้ในการผลิตก่อน (Incoming QA Inspection)
และเมื่อสินค้าเหล่านั้นไม่เป็นไปตามที่กำหนดก็จะติดต่อ supplier
ให้นำสินค้ามาเปลี่ยนตามที่กำหนดในใบสั่งซื้อ

บริษัทฯ จะกำหนดรายชื่อของ Supplier สำหรับวัตถุดิบแต่ละชนิด
พร้อมทั้งมีการจัดลำดับการสั่งซื้อตามความสามารถในการส่งสินค้า

ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ

วัตถุดิบและอุปกรณ์ทุกชิ้นของบริษัทฯ จะถูกจัดซื้อเมื่อได้รับคำสั่งซื้อที่แน่นอนจากลูกค้าเท่านั้น
ดังนั้นจึงเป็นความรับผิดชอบของลูกค้าที่จะต้องซื้อวัตถุดิบและอุปกรณ์นั้น ๆ จากบริษัทฯ
หากสินค้านั้นมีการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี

สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

ความต้องการของชิ้นส่วนทางอิเล็กทรอนิกส์ในตลาดโลกมีมากขึ้น ๆ เป็นลำดับ
ปัญหาที่ตามมาก็คือระยะเวลาที่ต้องใช้ในการส่งมอบ (lead time) ต้องถูกขยายเวลาออกไป และ
ราคาสูงขึ้น ซึ่งปัญหาเหล่านี้เป็นปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบกับระยะเวลาการส่งมอบยอดขายของบริษัทฯ

จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

บริษัทที่จำหน่ายชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์มีมากมาย และบริษัทฯ เองก็ตระหนักดีว่าการที่บริษัทฯ
สามารถจัดหาวัตถุดิบที่มีคุณภาพในราคาที่ถูกกว่าจะเป็นการได้เปรียบกว่าคู่แข่ง (Competitive
Advantage) ดังนั้นบริษัทฯ จึงไม่จำกัดจำนวนรายของ supplier
ทั้งจากภายในหรือจากต่างประเทศ

สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศ

การสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศ : การสั่งซื้อวัตถุดิบจากต่างประเทศ = 20 : 80

การเปลี่ยนแปลงของราคาวัตถุดิบ

หากบริษัทฯ ต้องการให้วัตถุดิบส่งมอบก่อนระยะเวลาที่กำหนด (lead time)
ราคาอาจจะสูงขึ้นกว่า 50% ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความเร่งด่วนของลูกค้าเจ้าของผลิตภัณฑ์
ซึ่งราคาที่สูงขึ้นนี้ลูกค้าจะต้องเป็นผู้รับผิดชอบโดยบริษัทฯ
จะแจ้งให้ลูกค้าทราบก่อนการสั่งซื้อซึ่งรวมทั้งความล่าช้าที่ไม่ได้เกิดจากความขาดประสิทธิภาพของบริษัท

(3) ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

เริ่มจากวัตถุดิบที่บริษัทฯ ได้สั่งซื้อเข้าสู่โรงงาน หน่วยงานประกันคุณภาพวัตถุดิบ (IQA)
จะตรวจสอบความถูกต้องของสินค้าเหล่านั้น ก่อนจัดเก็บเข้าในคลังวัตถุดิบ
จนกระทั่งครบตามรายการที่ต้องการจึงจะจัดเตรียมเข้าสู่โรงงาน

สำหรับวัตถุดิบชนิดติดตั้งบนผิวหน้าของแผ่นวงจรพิมพ์ จะมีการประกอบวัตถุดิบดังกล่าวด้วยเครื่องจักร
ที่ใช้เทคโนโลยี SMT และต่อเชื่อมอุปกรณ์วัตถุดิบติดกับแผงวงจรพิมพ์โดยใช้ครีมตะกั่ว
ซึ่งจะทำการบัดกรีด้วยเครื่องชนิดเป่าลมร้อน (Reflow)
นอกจากนี้ยังมีวิธีการประกอบด้วยการติดด้วยกาวอีกด้วย
โดยสามารถเชื่อมต่อด้วยตะกั่วด้วยการใช้เทคโนโลยีร่วมกับ IMT

สำหรับวัตถุดิบชนิดมีขาเสียบจะมีการประกอบวัตถุดิบดังกล่าวด้วยเครื่องจักรที่ใช้เทคโนโลยี IMT
และต่อเชื่อมด้วยตะกั่ว โดยใช้เครื่องจักรอีกครั้งหนึ่งที่เราเรียกว่า Wave Soldering

สำหรับวัตถุดิบชนิดที่เป็นสารกึ่งตัวนำที่ไม่มีสิ่งห่อหุ้ม (Bare Die หรือ Silicon chip)
จะมีการประกอบบนแผ่นวงจรพิมพ์โดยตรง และ ต่อเชื่อมด้วยลวดอลูมิเนียมโดยใช้เทคโนโลยี COB

การประกอบวัตถุดิบที่ใช้เทคโนโลยี SMT IMT หรือ COB ขึ้นอยู่กับขนิดของผลิตภัณฑ์
และการออกแบบ
ซึ่งแผงวงจรอิเล็กทรอนิกส์ที่ได้จากการประกอบวัตถุดิบทั้งหมดลงบนแผ่นวงจรพิมพ์แล้วนั้น
จะผ่านต่อไปยังกระบวนการตรวจสอบ (Inspection) และกระบวนการทดสอบทางไฟฟ้า (test)
ซึ่งแยกเป็นการทดสอบในระดับอุปกรณ์โดยใช้เทคโนโลยี ICT (In Circuit Test)
และการทดสอบการทำงานการไฟฟ้าว่าผลิตภัณฑ์สามารถทำงานได้อย่างถูกต้องในสายการผลิต(functional
test)

นอกเหนือจากการตรวจสอบ (Inspection) และกระบวนการทดสอบ (Test) โดยสายการผลิต
ชิ้นงานจะยังถูกสุ่มตัวอย่างจากฝ่ายรับประกันคุณภาพ (QA) เพื่อทำการตรวจสอบและทดสอบอีกครั้ง
เพื่อเป็นการรับประกันคุณภาพของชิ้นงานก่อนผ่านไปยังขบวนการสุดท้ายในสายการผลิต

ในกระบวนการสุดท้าย
แผงวงจรอิเล็กทรอนิกส์จะถูกประกอบลงในแท่นเครื่องและปิดฉลากบรรจุภัณฑ์เป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
ซึ่งในขั้นตอนนี้ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะถูกตรวจสอบและทดสอบทางไฟฟ้าในขั้นตอนสุดท้ายจากสายการผลิต
และผ่านการสุ่มตัวอย่างเพื่อทำการตรวจสอบและทดสอบจากฝ่ายรับประกันคุณภาพในขั้นสุดท้ายก่อนส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าต่อไป

การประกอบแผงวงจรไฟฟ้าสำเร็จรูปของบริษัทฯ
จะแตกต่างกันไปตามเทคโนโลยีที่ใช้ในการประกอบซึ่งอาจเป็นการประกอบโดยเทคโนโลยีอย่างใดอย่างหนึ่ง
หรือ หลายอย่างประกอบกัน ปัจจุบันบริษัทฯ มีเทคโนโลยี 3 แบบ คือ

1.  เทคโนโลยีแบบ SMT (Surface Mounted Technology)

SMT เป็นเทคโนโลยีที่ใช้ในการเชื่อมต่อวงจรไฟฟ้าของอุปกรณ์สารกึ่งตัวนำและอุปกรณ์อื่น ๆ
ลงบนผิวหน้าของแผงวงจรพิมพ์ (PCB : Printed Circuit Board หรือ PWB : Printed
Wiring Board)
ซึ่งเป็นการพัฒนาเทคโนโลยีการประกอบแผงวงจรไฟฟ้าจากการเสียบทะลุเข้าไปในแผงวงจรพิมพ์
(PCB) เทคโนโลยี SMT จะมีประโยชน์ทั้งทางด้านการออกแบบและการผลิต
โดยจะสามารถประหยัดพื้นที่ในการประกอบชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์

บนแผงวงจรพิมพ์

2.  เทคโนโลยีแบบ IMT (Insertion Mounted Technology)

IMT เป็นเทคโนโลยีซึ่งประกอบชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์เสียบทะลุไปในรูของแผงวงจรพิมพ์ (PCB)
เทคโนโลยีแบบ IMT นี้จะเป็นที่นิยมในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีข้อจำกัดในเรื่องพื้นที่
โดยปกติชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ของผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยี IMT
จะมีราคาที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยี SMT

3.  เทคโนโลยี COB (Chip on board)

COB เป็นเทคโนโลยีที่ประกอบเชื่อม Bare IC เข้ากับแผงวงจรพิมพ์โดยตรง
การผลิตสินค้าโดยใช้เทคโนโลยีประเภทนี้จะเป็นที่นิยมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีข้อจำกัดในด้านพื้นที่
โดยปกติแล้ว COB จะทำให้ต้นทุนการผลิตต่ำกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์ใช้
pre-package IC ซึ่งมีขนาดใหญ่กว่าและราคาสูงกว่า

แหล่งที่มา วงจรชีวิตและความเป็นไปได้ที่จะถูกทดแทนด้วยเทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพกว่า

เทคโนโลยีการผลิตสำหรับสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ที่มีอยู่อย่างแพร่หลายในปัจจุบัน มีอยู่ 3
เทคโนโลยีหลัก ได้แก่ SMT, IMT, และ COB ซึ่งเริ่มพัฒนาจากประเทศสหรัฐอเมริกา
จะยังคงใช้อยู่ในปัจจุบันจนกว่าทศวรรษหน้า

ความเพียงพอของบุคลากร

บริษัทฯ ได้จัดเตรียมบุคคลากรในระดับเทคนิคไว้เพื่อรองรับการขยายตัวของตลาดในปี 2543
ไว้แล้วรวมถึงแผนการเพิ่มกำลังผลิตจากเครื่องจักรที่ใช้เทคโนโลยี SMT ในปี 2543 –2545
ซึ่งเครื่องจักร SMT
ที่อยู่ในแผนการจะสามารถเพิ่มขีดความสามารถในเทคโนโลยีขึ้นในด้านความละเอียดของชิ้นงานด้วย
(Fine Pitch, BGA และ Flip Chip) ในส่วนของเครื่องจักรที่ใช้ในเทคโนโลยี IMT และ
COB ที่ติดตั้งในบริษัทฯ
ยังคงมีกำลังผลิตที่เพียงพอในการรองรับการขยายตัวของตลาดตามแผนการของบริษัทฯ

บริษัทฯ ได้รับความร่วมมือทางด้านเทคนิคจากมหาวิทยาลัยมหานคร
และสถาบันเทคโนโลยีพระจอมเกล้าลาดกระบัง

  (4) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

เนื่องจากทางบริษัทฯ ได้ตระหนักถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากอุตสาหกรรมการผลิต
ดังนั้นนับตั้งแต่ต้นปี พ.ศ. 2538 ทางบริษัทฯ
ได้มีการเปลี่ยนขบวนการล้างที่ใช้ในโรงงานจากเดิมที่ใช้สาร CPC
มาเป็นขบวนการล้างด้วยน้ำโดยทางโรงงานจะมีขบวนการรีไซเคิลน้ำจากเครื่องล้างนำกลับมาใช้ใหม่

ในส่วนพื้นที่ภายในโรงงานจะมีระบบระบายอากาศ
โดยผ่านขบวนการกรองดักเอาฝุ่นควันเพื่อแยกออกและถูกนำไปกำจัดทิ้งอย่างถูกระบบ
โดยลงนามในสัญญาแต่งตั้ง บริษัท บริหารและพัฒนาเพื่อการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม จำกัด (เจนโก้)
เพื่อดำเนินการกำจัดของเสีย

ทางบริษัทฯ
ได้มีการตรวจสอบมลพิษและสารเคมีตกค้างจากขบวนการผลิตโดยสม่ำเสมอจากเจ้าหน้าที่กองอุตสาหกรรมอนามัย
กระทรวงอุตสาหกรรม ซึ่งผลการตรวจที่ผ่านมาทุกครั้งระดับของสารเคมี หรือ
มลพิษจะมีระดับที่ต่ำกว่าค่ากำหนดมาก อันเป็นระดับที่มีความปลอดภัยสูง
และจากรายงานของกองอาชีวอนามัย กรมอนามัย
ที่ได้ส่งเจ้าหน้าที่มาดำเนินการเก็บตัวอย่างอากาศ และตรวจวัดสิ่งแวดล้อมในการทำงานมีผลสรุป
ดังนี้

+---+----------------------+-----------------------+-------------------+
|   | ชื่อของสารเคมี          | อัต                    | ปร                |
|   |                      | ราสูงสุดตามที่กฎหมายกำหนด | ิมาณความเข้มข้นที่วัดได้ |
+---+----------------------+-----------------------+-------------------+
| 1 | สารตะกั่ว (Lead)       | ความเข้มข้นเฉล          | 0.008 0.002 0.006 |
|   | ในบรรยากาศการทำงาน   | ี่ยตลอดระยะเวลาทำงานปกติ |                   |
|   | เก็บตัวอย่าง 8 จุด       | 8 ชั่วโมง               | 0.001 0.003 0.004 |
|   | โดยเก็บแบบติดตั้งพื้นที่ 3   | กำหนดให้มีค่าไม่เกิน 0.2   |                   |
|   | ตัวอย่าง               | มิลลิกรัม/ลูกบาศก์เมตร     |   0.006 0.002     |
|   | และแบบติดตัวบุคคล 5     |                       |                   |
|   | ตัวอย่าง               |                       |   (มก./ลบม.)      |
+---+----------------------+-----------------------+-------------------+
| 2 | ไอสารระเหยของสารเคมี: | ความเข้มข้นเฉล          | Nil, Nil, Nil,    |
|   |                      | ี่ยตลอดระยะเวลาทำงานปกติ | Nil, Nil, Nil,    |
|   | n-Buty1aceta         | 8 ชั่วโมง               | Nil               |
|   | teในบรรยากาศการทำงาน | กำหนดให้มีค่าไม่เกิน 150   |                   |
|   | เก็บตัวอย่าง 7 จุด       | ppm.                  |                   |
|   | โดยเก็บแบบติดตั้งพื้นที่ 3   | (                     |                   |
|   | ตัวอย่าง               | ส่วนในล้านส่วนโดยปริมาตร) |                   |
|   | และแบบติดตัวบุคคล 4     |                       |                   |
|   | ตัวอย่าง               |                       |                   |
+---+----------------------+-----------------------+-------------------+
| 3 | ไอสารระเหยของสารเคมี: | ความเข้มข้นเฉล          | Nil, Nil, Nil,    |
|   | Tolue                | ี่ยตลอดระยะเวลาทำงานปกติ | Nil, Nil, Nil,    |
|   | neในบรรยากาศการทำงาน | 8 ชั่วโมง               | Nil               |
|   | เก็บตัวอย่าง 7 จุด       | กำหนดให้มีค่าไม่เกิน 200   |                   |
|   | โดยเก็บแบบติดตั้งพื้นที่ 3   | และ 100 ppm.          |                   |
|   | ตัวอย่าง และ           | (                     |                   |
|   | แบบติดตัวบุคคล 4 ตัวอย่าง | ส่วนในล้านส่วนโดยปริมาตร) |                   |
+---+----------------------+-----------------------+-------------------+
| 4 | ไอสารระเหยของสารเคมี: | ความเข้มข้นเฉล          | Nil, Nil, Nil,    |
|   | Xylene               | ี่ยตลอดระยะเวลาทำงานปกติ | Nil, Nil, Nil,    |
|   | ในบรรยากาศการทำงาน   | 8 ชั่วโมง               | Nil               |
|   | เก็บตัวอย่าง 7 จุด       | กำหนดให้มีค่าไม่เกิน 200   |                   |
|   | โดยเก็บแบบติดตั้งพื้นที่ 3   | และ100 ppm.           |                   |
|   | ตัวอย่าง และ           | (                     |                   |
|   | แบบติดตัวบุคคล 4 ตัวอย่าง | ส่วนในล้านส่วนโดยปริมาตร) |                   |
+---+----------------------+-----------------------+-------------------+

อ้างถึง : ประกาศกระทรวงมหาดไทย พ.ศ. 2520
เรื่องความปลอดภัยในการทำงานเกี่ยวกับสภาวะแวดล้อม

(สารเคมี) กำหนดให้มีปริมาณความเข้มข้นของสารตะกั่วในบรรยากาศการทำงานตลอด 8 ชั่วโมง

ได้ไม่เกิน 0.2 มิลลิกรัม/ลูกบาศก์เมตร

  ------ ----------------------------------------------------------------
  สรุป :  ไม่พบว่ามีตัวอย่างใดมีค่าเกินเกณฑ์มาตรฐาน
         ความปลอดภัยที่กำหนดให้ตลอดระยะเวลาการทำงาน 8 ชั่วโมง

  ------ ----------------------------------------------------------------