3. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

1.  การพัฒนาที่สำคัญ

  บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ไม้ ผลิตภัณฑ์ไม้สร้างบ้านและตกแต่งบ้าน
  โดยแบ่งผลิตภัณฑ์ ของบริษัทฯ ได้แก่

1)  แบบ Classic เป็นเฟอร์นิเจอร์ที่มีรูปทรงสมัยวิคตอเรีย มีลักษณะเด่นโดยใช้ไม้ขนาดใหญ่
    แข็งแรง ทนทาน เหมาะสมแก่การใช้งานภายนอก กลางแจ้ง เช่น สนาม หรือ สวนสาธารณะ

2)  แบบ Trend เป็นแนวความคิดใหม่ในการออกแบบเฟอร์นิเจอร์ที่ใช้ภายนอก
    เพื่อใช้ตั้งบริเวณนอกชานบ้านในฤดูร้อน สามารถพับเพื่อจัดเก็บได้
    ลักษณะเด่นของผลิตภัณฑ์ทันสมัย น้ำหนักเบา หลากหลายสไตล์
    และสามารถออกแบบร่วมกับวัสดุอื่น เช่น สแตนเลส และ หินแกรนิต

3)  ผลิตภัณฑ์ไม้สำหรับก่อสร้างที่อยู่อาศัย ได้แก่ บานประตู ไม้พื้น และราวบันได
    เพื่อเป็นการเพิ่มสายการผลิตสำหรับก่อสร้างที่อยู่อาศัย

  บริษัทฯ ได้รับการรับรอง Smart Wood Chain-of-Custody Company ทะเบียน
  SW-COC-000896 จากโครงการ Smart Wood Program of the Rainforest Alliance
  ซึ่งเป็นมาตรฐานของ Forestry Stewardship Council (FSC)
  องค์กรได้มีการผลิตสินค้าภายใต้มาตรฐานของ FSC ที่กำหนด ทางบริษัทฯ
  ได้นำไม้จากส่วนป่าที่ได้รับการรับรองจาก FSC ภายใต้มาตรฐาน Forestry Management
  มาใช้ในการผลิตสินค้าให้ตรงตามข้อกำหนดของทาง FSC เพื่อเป็นการอนุรักษ์ทรัพยากรป่าไม้
  โดยใช้ไม้ที่ได้รับการตรวจรับรองแล้วว่าเป็นไม้ที่มิได้นำมาจากป่าธรรมชาติ
  เป็นการช่วยลดภาวะโลกร้อน และภัยธรรมชาติอันเกิดจากการตัดไม้ทำลายป่า ทางบริษัทฯ
  ได้ให้ความสำคัญในเรื่องนี้เป็นอย่างยิ่ง
  โดยได้นำไม้ที่ได้รับการรับรองมาผลิตงานให้ได้มูลค่าอย่างสูงสุด ผ่านกระบวนการที่เรียกว่า
  Environmental Engineered Teak (EET) ซึ่งเป็นการใช้ไม้อย่างคุ้มค่า

  บริษัทฯ มีแผนงานในการปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินธุรกิจ ทั้งด้านการตลาด การผลิต
  และการบริหารจัดการการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ เพื่อให้กิจการมีศักยภาพในการแข่งขัน

  ในสภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน โดยมีแผนการดำเนินงานด้านต่างๆ ดังนี้

1)  แผนการตลาด โดย

-   พัฒนาคุณภาพและรักษามาตรฐานสินค้า เพื่อให้เกิดความเชื่อมั่นต่อลูกค้า

-   การผลิตภัณฑ์ใหม่ ด้วยการใช้วัตถุดิบจากป่าปลูกอย่างมีประสิทธิภาพ
    เพื่อลดการสูญเสียจากการผลิต ตอบสนองนโยบายไม่ทำลายสิ่งแวดล้อม และยังรักษาธรรมชาติ

-   กำหนดราคาขายเป็นราคาเดียว และกำหนดส่วนลดมาตรฐานที่แน่นอนจากยอดซื้อในระดับต่างๆ

-   สร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าเดิม และจัดหาลูกค้าใหม่
    โดยการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเฟอร์นิเจอร์ทั้งในประเทศและต่างประเทศเพื่อสร้างโอกาสแก่บริษัทฯ
    ในการพบลูกค้ารายใหม่

-   จัดงานแสดงสินค้าเพื่อทำการส่งเสริมการขายและเพื่อให้สินค้าเป็นที่รู้จักอย่างแพร่

  หลาย

2)  แผนการขาย

-   ตลาดภายในประเทศ : บริษัทฯ ได้ขยายตลาดภายในประเทศเพิ่มขึ้น
    ถึงแม้ตลาดในประเทศเป็นตลาดที่มีส่วนแบ่งกำไรค่อนข้างสูง
    เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายต่ำกว่าการส่งออกไปจำหน่ายยังต่างประเทศ บริษัทฯ
    ได้ร่วมกับบริษัทย่อยจัดตั้ง showroom ที่ถนนรัชดาภิเษก เพื่อรองรับลูกค้า project
    และลูกค้ารายย่อยในประเทศ ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี

-   ตลาดต่างประเทศ : บริษัทฯ มุ่งเน้นลูกค้าในต่างประเทศโดยเจาะตลาดที่มีศักยภาพ
    และมีอัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจค่อนข้างสูงและต่อเนื่อง ได้แก่
    ประเทศในทวีปเอเชียและทวีปยุโรป รวมทั้งในแถบตะวันออกกลาง
    ซึ่งลูกค้ายังคงมีความต้องการในตลาดเฟอร์นิเจอร์ระดับสูง (Premium)

3)  แผนการผลิต

-   วางแผนการผลิตให้สอดคล้องกับคำสั่งของลูกค้า

-   ควบคุมการผลิตโดยการสรรหาแหล่งวัตถุดิบใหม่ที่มีต้นทุนต่ำกว่าแต่ยังคงคุณภาพ

  ใกล้เคียงกับแหล่งวัตถุดิบเดิม และลดส่วนสูญเสียในกระบวนการผลิตในทุกขั้นตอน

-   การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ด้วยการใช้วัตถุดิบไม้สักจากป่าปลูกอย่างมีประสิทธิภาพ
    จึงมีส่วนสูญเสียน้อย
    ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวนอกจากจะไม่ทำลายสิ่งแวดล้อมแล้วยังช่วยรักษาธรรมชาติ

4)  แผนการบริหาร

-   พัฒนาบุคลากรให้มีความรู้ความสามารถอย่างต่อเนื่อง
    เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด

-   ควบคุมปริมาณบุคลากรให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมกับขนาดของกิจการ

-   พัฒนาระบบข้อมูลภายใน ทั้งข้อมูลทางการเงิน บัญชี การผลิต ฯลฯ
    เพื่อให้สามารถนำข้อมูลไปใช้ในการตัดสินใจได้ทันต่อเหตุการณ์

-   ลดต้นทุนเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารงาน

    1.  การประกอบธุรกิจ

-   จากการที่บริษัทฯ และ บริษัทย่อยได้เข้าสู่กระบวนการฟื้นฟูกิจการของบริษัทนั้น บริษัท
    ได้ดำเนินการลดขนาดขององค์กร โดยการรวมการผลิตสินค้าไว้ที่โรงงานบางไทร และ
    โรงงานนวนครเท่านั้น เพื่อการควบคุมค่าใช้จ่ายให้สอดคล้องกับยอดขายที่ลดลง
    อย่างไรก็ดีจากเดิมที่บริษัทฯ และ บริษัทฯย่อย ผลิตสินค้าเพื่อการส่งออกถึง 98% นั้น
    บริษัทฯได้มีนโยบายเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายภายในประเทศเพิ่มขึ้น
    เพื่อลดความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน และคู่แข่งขันในตลาดต่างประเทศ

-   นโยบายการแบ่งการดำเนินงานของบริษัทในกลุ่ม บริษัท บริษัทย่อย และ บริษัทที่เกี่ยวข้อง
    ได้แบ่งแยกการบริหารและการดำเนินงาน ตามนโยบายของแต่ละบริษัท

    -   บริษัท ซันวู้ดอินดัสทรีส์ จำกัด (มหาชน)
        เป็นผู้ผลิตและส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้สำหรับใช้ภายนอก และ
        ผลิตภัณฑ์ไม้สำหรับก่อสร้างที่อยู่อาศัย เช่น บานประตู ไม้พื้นภายใน และ ภายนอก

    -   บริษัท ซัน แคบิเนท จำกัด
        เป็นผู้ผลิตและส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้สำหรับใช้ภายในบ้านและสำนักงาน

    -   บริษัท ลองซานวีเนียร์ จำกัด เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายแผ่นไม้บางวีเนียร์
        สำหรับอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ และ ตกแต่ง

    -   Gardenside International, Inc. เป็นผู้แทนจำหน่ายสินค้าของบริษัท
        ซันวู้ดอินดัสทรีส์ จำกัด (มหาชน) และ บริษัท ซัน แคบิเนท จำกัด ใน
        ประเทศสหรัฐอเมริกา

-   โครงสร้างการถือหุ้นของกลุ่มบริษัทฯ

100% 100% 100%

  100%

Gardenside International Co., Ltd.

(3) โครงสร้างรายได้ของกลุ่มบริษัทฯ

+--------------+---------+-------+------+----+------+----+------+----+
| สายผล        | ดำเน    | การถือ | ปี    | ร  | ปี    | ร  | ปี    | ร  |
| ิตภัณฑ์/กลุ่มธุรกิจ | ินการโดย | หุ้นของ | 2553 | ้อย | 2554 | ้อย | 2555 | ้อย |
|              |         | บริษัทฯ |      | ละ |      | ละ |      | ละ |
|              |         | ร้อยละ | ร    |    | ร    |    | ร    |    |
|              |         |       | ายได้ |    | ายได้ |    | ายได้ |    |
|              |         |       |      |    |      |    |      |    |
|              |         |       | (ล้าน |    | (ล้าน |    | (ล้าน |    |
|              |         |       | บาท) |    | บาท) |    | บาท) |    |
+--------------+---------+-------+------+----+------+----+------+----+
| เ            | บมจ.    |       | 11   | 2  | 8    | 3  | 20   | 7  |
| ฟอร์นิเจอร์สนาม | ซันวู้ด    |       | 9.21 | 9. | 9.39 | 4. | 9.51 | 0. |
| และผลิต       | อินดัสทรีส์ |       |      | 10 |      | 04 |      | 99 |
| ภัณฑ์วัสดุก่อสร้าง |         |       |      |    |      |    |      |    |
|              |         |       |      |    |      |    |      |    |
| ไม้และตกแต่ง   |         |       |      |    |      |    |      |    |
+--------------+---------+-------+------+----+------+----+------+----+
| เ            | Gar     | 100   | 3    | 7. | 3    | 1  | 2    | 6. |
| ฟอร์นิเจอร์สนาม | denside |       | 2.10 | 83 | 4.84 | 3. | 0.43 | 92 |
|              | Intern  |       |      |    |      | 27 |      |    |
|              | ational |       |      |    |      |    |      |    |
|              | Ltd,    |       |      |    |      |    |      |    |
|              | U.S.A.  |       |      |    |      |    |      |    |
+--------------+---------+-------+------+----+------+----+------+----+
| เ            | Lister  | 40    | 3    | 8. | 0    | 0  | 0    | 0  |
| ฟอร์นิเจอร์สนาม | Lutyens |       | 5.01 | 54 |      |    |      |    |
|              | Co.,    |       |      |    |      |    |      |    |
| (ปิดกิจการปี    | Ltd. -  |       |      |    |      |    |      |    |
| 2554)        | UK      |       |      |    |      |    |      |    |
+--------------+---------+-------+------+----+------+----+------+----+
| เฟอร์น        | บริษัท ซัน | 100   | 20   | 4  | 12   | 4  | 3    | 1  |
| ิเจอร์ภายในบ้าน | แคบิเนท  |       | 1.05 | 9. | 0.30 | 5. | 8.61 | 3. |
|              | จำกัด    |       |      | 07 |      | 80 |      | 08 |
| และในสำนักงาน |         |       |      |    |      |    |      |    |
+--------------+---------+-------+------+----+------+----+------+----+
| แ            | บริษัท    | 100   | 2    | 5. | 1    | 6. | 2    | 9. |
| ผ่นไม้บางวีเนียร์ | ลองซาน  |       | 2.35 | 46 | 8.09 | 89 | 6.58 | 01 |
|              |         |       |      |    |      |    |      |    |
|              | วีเนียร์   |       |      |    |      |    |      |    |
|              | จำกัด    |       |      |    |      |    |      |    |
+--------------+---------+-------+------+----+------+----+------+----+
| รวม          |         |       | 40   | 10 | 26   | 10 | 29   | 10 |
|              |         |       | 9.72 | 0. | 2.62 | 0. | 5.13 | 0. |
|              |         |       |      | 00 |      | 00 |      | 00 |
+--------------+---------+-------+------+----+------+----+------+----+