การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ลักษณะผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ ประกอบธุรกิจหลักเป็นผู้ผลิต จำหน่าย และส่งออกถุงมือยาง
โดยแบ่งตามลักษณะการใช้งานได้เป็น 3 ประเภท ดังต่อไปนี้

1. ถุงมือยางที่ใช้ในทางการแพทย์ (Medical Glove) ซึ่งแบ่งย่อยเป็น 2 ชนิด ได้แก่

-   ถุงมือที่ใช้ในการผ่าตัด (Surgical Glove) ใช้สำหรับงานผ่าตัด ถุงมือชนิดนี้ จะมีเนื้อบาง
    แข็งแรง มีความยาวถึงข้อศอก ต้องผ่านวิธีฆ่าเชื้อ 100% โดยใช้ รังสีแกรมมา
    สำหรับการบรรจุหีบห่อนั้น มีความประณีต และสะดวกเวลา แกะใช้งาน
    ถุงมือชนิดนี้จะใช้เพียงครั้งเดียวแล้วทิ้งเพื่อป้องกันเชื้อโรค

-   ถุงมือยางใช้ในงานตรวจโรคทั่วไป (Examination Glove) ใช้สำหรับงานตรวจโรคทั่วๆ
    ไป มีทั้งชนิดมีแป้ง (Powdered) และชนิดไม่มีแป้ง (Non-Powdered)
    การผลิตถุงมือชนิดนี้ต้องออกแบบให้เหมาะกับการใช้งาน คือต้องสวมใส่ได้ง่าย
    แกะห่อได้อย่างรวดเร็ว ถุงมือประเภทนี้จะไม่มีข้างซ้ายขวา โดยออกแบบให้เป็น Ambi
    คือสามารถสวมใส่ได้ทั้ง 2 ข้าง ถุงมือชนิดนี้มีความบาง กระชับมือ มีขนาดสั้นแค่ข้อมือ
    และมีราคาไม่สูง ถุงมือชนิดนี้จะใช้เพียงครั้งเดียวแล้วทิ้งเพื่อป้องกันเชื้อโรคแพร่กระจาย

2. ถุงมือยางสำหรับใช้ในครัวเรือน (Household Glove) มีขนาดใหญ่ แข็งแรง
ทนทานต่อการใช้งานที่ต้องสัมผัสกับน้ำ หรือผงซักฟอก มีอายุใช้งานนาน
สำหรับการออกแบบนั้นจะเน้นความสวยงาม สวมใส่สบาย นุ่มมือ และบรรจุหีบห่ออย่างประณีต
เพื่อดึงดูดความสนใจจากแม่บ้าน

3. ถุงมือยางที่ใช้ในโรงงานอุตสาหกรรม (Industrial Glove) ถุงมือมีขนาดใหญ่
มีความแข็งแรงและทนทานสูง เพื่ออายุการใช้งานที่คุ้มค่า สำหรับการบรรจุหีบห่อนั้น
ไม่จำเป็นต้องสวยงาม ถุงมือชนิดนี้เหมาะสำหรับใช้โรงงานอุตสาหกรรม เช่น
อุตสาหกรรมการแปรรูปอาหาร หรือการทำอาหารสำเร็จรูป เป็นต้น

นอกจากนี้ ถุงมือยางยังสามารถแบ่งตามความนิยมของผู้บริโภคได้เป็น 2 ประเภท คือ
ถุงมือยางชนิดมีแป้ง (Powdered) และถุงมือยางชนิดไม่มีแป้ง (Non-Powdered)
สำหรับถุงมือยางชนิดมีแป้งนั้น บริษัทฯ สามารถที่จะผลิตให้มีปริมาณของโปรตีนในแป้งไม่เกิน 50
ไมโครกรัม ซึ่งเป็นไปตามมาตรฐานผลิตภัณฑ์ของสากล และถุงมือยางชนิดไม่มีแป้ง
จะนิยมใช้ในกลุ่มที่มีอาการแพ้โปรตีนในแป้ง และกลุ่มคนที่รำคาญจากการเปรอะเปื้อนของฝุ่นแป้ง

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
จัดเป็นเครื่องมือทางการแพทย์ตามข้อกำหนดของสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา ( อย. )
ของกระทรวงสาธารณสุข ดังนั้น การผลิต และการส่งออก ถุงมือยางจึงต้องผ่านการขออนุญาต
และตรวจสอบมาตรฐาน ของ อย. เพื่อให้ได้ถุงมือยาง ที่มีคุณภาพตามมาตรฐาน
และมีความปลอดภัยในการใช้งาน โดยผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ นั้น ได้รับมาตรฐานจากหลายหน่วยงาน
ทั้งในและนอกประเทศ

มาตรฐานของผลิตภัณฑ์นั้น เป็นมาตรฐานสากล ซึ่งบริษัทฯ
ได้นำมาเป็นแนวทางและอ้างอิงในการผลิตถุงมือยางเพื่อส่งขายให้กับลูกค้า ซึ่งถุงมือยางของบริษัทฯ
ได้รับการรับรองจากหน่วยงานต่างๆ ดังต่อไปนี้

  ------ ------------------------- ------------------------------------------
  ลำดับ   มาตรฐานของผลิตภัณฑ์          ความหมาย

  1      มาตรฐานกระทรวงสาธารณสุข    มาตรฐานของกระทรวงสาธารณสุข (อย.)

  2      มาตรฐานกระทรวงอุตสาหกรรม   มาตรฐานจากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
                                   (มอก.)

  3      มาตรฐาน EN455             มาตรฐานข้อกำหนดสำหรับถุงมือยางของทวีปยุโรป

  4      มาตรฐาน ASTM 3577, 3578,  มาตรฐานข้อกำหนดสำหรับถุงมือยางของทวีปอเมริกา
         6319                      

  5      มาตรฐาน ISO 11193, 10282  มาตรฐานข้อกำหนดสำหรับถุงมือยางของทวีปเอเซีย
  ------ ------------------------- ------------------------------------------

นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังได้รับมาตรฐานโรงงาน ที่รับรองจากสถาบันภายนอกอีกหลายสถาบัน
และได้รับรางวัลผู้ประกอบการส่งออกที่ดี (Good Performance Exporter of Thailand)
จากรัฐบาลไทย ซึ่งทำให้ได้รับสิทธิจัดระดับผู้ประกอบการส่งออกที่ดีจากกรมสรรพากรอีกด้วย
โดยละเอียดต่อไปนี้

+---+------------------+------------------------+----+---------------+
| ล | มา               | ความหมาย               | ปีท | ผู้ให้การรับรอง   |
| ำ | ตรฐานที่โรงงานได้รับ |                        | ี่ได |               |
| ด |                  |                        | ้รับ |               |
| ับ |                  |                        |    |               |
+---+------------------+------------------------+----+---------------+
| 1 | ISO 9001         | มาตรฐ                  | 20 | TUV Rheinland |
|   |                  | านเกี่ยวกับระบบบริหารคุณภาพ | 02 |               |
+---+------------------+------------------------+----+---------------+
| 2 | ISO 13485 under  | มาตรฐานควบค            | 20 | TUV Rheinland |
|   | CMDCAS           | ุมเรื่องการผลิตเครื่องมือแพทย์ | 09 |               |
|   |                  |                        |    |               |
|   |                  | และ                    |    |               |
|   |                  | สามารถส่งถุงมือยางไปขายยัง |    |               |
|   |                  | ประเทศแคนนาดาได้        |    |               |
+---+------------------+------------------------+----+---------------+
| 3 | GMP : Good       | มาตรฐา                 | 20 | กร            |
|   | Manufacturing    | นเกี่ยวกับหลักเกณฑ์และวิธีการ | 06 | ะทรวงสาธารณสุข |
|   | Practice         |                        |    |               |
|   |                  | ที่ดีในการผลิตเครื่องมือแพทย์  |    |               |
+---+------------------+------------------------+----+---------------+
| 4 | MDD : Medical    | มาต                    | 20 | TUV Rheinland |
|   | Device Directive | รฐานเครื่องมือแพทย์ของยุโรป | 07 |               |
+---+------------------+------------------------+----+---------------+
| 5 | 510K             | มาตรฐานรับรอง FDA       | -  | FDA (U.S.     |
|   |                  | ของประเทศสหรัฐอเมริกา    |    | Food and Drug |
|   |                  |                        |    | Ad            |
|   |                  |                        |    | ministration) |
+---+------------------+------------------------+----+---------------+
| 6 | Health Canada    | มาตรฐานเครื่อ            | 20 | Therapeutic   |
|   |                  | งมือแพทย์ของประเทศแคนาดา | 09 | Products      |
|   |                  |                        |    | Directorate   |
|   |                  |                        |    | Medical       |
|   |                  |                        |    | Devices       |
|   |                  |                        |    | Bureau Canada |
+---+------------------+------------------------+----+---------------+

ปริมาณถุงมือยางที่บริษัทได้จัดส่งให้แก่ลูกค้า (Order Shipment) ในปี 2553 รวม 834 ล้านชิ้น

+----------------------------------+-----------------------------------+
| ปริมาณถุงมือแต่ละไตรมาส              | ปริมาณ (พันชิ้น)                      |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| ไตรมาสที่ 1/49                     | 245,934                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 2/49                     | 184,898                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 3/49                     | 66,922                            |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 4/49                     | 136,260                           |
|                                  |                                   |
| ปริมาณถุงมือรวมปี 2549               | 634,014                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 1/50                     | 180,520                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 2/50                     | 218,291                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 3/50                     | 231,639                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 4/50                     | 285,207                           |
|                                  |                                   |
| ปริมาณถุงมือรวมปี 2550               | 915,657                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 1/51                     | 225,129                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 2/51                     | 218,926                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 3/51                     | 111,301                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 4/51                     | 136,437                           |
|                                  |                                   |
| ปริมาณถุงมือรวมปี 2551               | 691,787                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 1/52                     | 138,164                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 2/52                     | 208,931                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 3/52                     | 178,057                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 4/52                     | 208,717                           |
|                                  |                                   |
| ปริมาณถุงมือรวมปี 2552               | 733,869                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 1/53                     | 241,967                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 2/53                     | 185,001                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 3/53                     | 178,061                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 4/53                     | 229,648                           |
|                                  |                                   |
| ปริมาณถุงมือรวมปี 2553               | 834,677                           |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| รวมปริมาณถุงมือ ปี 49 – 53           | 3,810,004                         |
+----------------------------------+-----------------------------------+

การจัดจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทฯ ได้มีการกำหนดแผนการตลาดด้านการกำหนดกลุ่มผู้ซื้อ หรือกลุ่มเป้าหมาย
ซึ่งถือเป็นตัวแปรสำคัญ เพื่อค้นหาตำแหน่งหรือจุดยืนในธุรกิจ
และลดผลกระทบจากแรงกดดันด้านการผลิตและราคา
จึงดำเนินนโยบายการกระจายสินค้าไปต่างประเทศ และในปี 2553 มียอดขายในต่างประเทศ
คิดเป็นร้อยละ 88.44 และในประเทศ คิดเป็นร้อยละ 11.56
โดยมีรายละเอียดในการจัดส่งไปยังกลุ่มประเทศต่างๆ ดังนี้

- กลุ่มประเทศอเมริกาเหนือ ร้อยละ 31.19

- กลุ่มประเทศแถบยุโรป ร้อยละ 22.09

- กลุ่มประเทศแถบเอเชีย ร้อยละ 35.15

- กลุ่มในประเทศ ร้อยละ 11.56

กลยุทธ์และแนวทางการแข่งขันด้านการตลาด

กลยุทธ์ทางการตลาด

-   การรับคำสั่งซื้อล่วงหน้า 1 – 3 เดือนนั้น จะทำให้บริษัทฯ
    สามารถวางแผนการผลิตล่วงหน้าได้แม่นยำยิ่งขึ้น จึงส่งผลให้บริษัทฯ ลดต้นทุนการผลิตลงได้
    และไม่ทำให้เกิดการสูญเสียที่มีผลกระทบต่อต้นทุนการผลิตเนื่องจากมีการปรับเปลี่ยนแผนการผลิต

-   สำหรับการกำหนดราคา บริษัทฯ จะคำนึงถึงต้นทุนวัตถุดิบ,
    อัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ,
    ปริมาณการสั่งซื้อและสัดส่วนของขนาดถุงมือต่อรายการการสั่งซื้อ
    มาเป็นเกณฑ์ในการกำหนดราคาขาย
    รวมทั้งเป็นราคาขายที่มีกำไรและสามารถแข่งขันได้ในตลาด

-   ช่องทางการจำหน่ายของบริษัทนั้น ได้ขายผ่านตัวแทนขาย
    และจำหน่ายเองโดยตรงกับลูกค้าในสัดส่วน 60 ต่อ 40
    และยังแบ่งกลุ่มลูกค้าต่างประเทศเป็นรายย่อย
    เพื่อลดความเสี่ยงในการพึ่งพาลูกค้ารายใดรายหนึ่งมากเกินไป

-   มีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อยู่เสมอ เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าของบริษัท
    รวมทั้งสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าเก่าควบคู่ไปกับการหาลูกค้าใหม่

ภาวะการแข่งขัน

สภาพการแข่งขันในประเทศนั้น เป็นการแข่งขันของผู้ผลิตและผู้นำเข้าที่จำหน่ายสินค้าภายในประเทศ
และเป็นการทำการตลาดขายตรงหรือขายผ่านตัวแทน เพราะมีผู้ซื้อน้อยราย
ภาวะอุตสาหกรรมโดยรวมของถุงมือยางในปี 2553 ยังคงขยายตัวเพิ่มขึ้น
ถึงแม้ว่าจะประสบปัญหาภัยธรรมชาติ รวมทั้งปัญหาทางการเมืองก็ตาม
แต่เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ เป็นสิ่งจำเป็น ที่ใช้ในทางการแพทย์ และใช้ในอุตสาหกรรมอื่นๆ
โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมอาหารและบริการ รวมทั้งอุตสาหกรรมอิเลคทรอนิคส์
ซึ่งมีอัตราความต้องการขยายตัวเพิ่มขึ้นทำให้บริษัทฯ มียอดขายในประเทศเพิ่มขึ้นจากปีที่แล้ว

สำหรับการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ ในปี 2553 มีการแข่งขันกันมากขึ้น
เนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจโลกปรับตัวดีขึ้น
ความต้องการในการใช้ถุงมือยางยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
อันเป็นผลมาจากกระแสความวิตกกังวลการรักษาสุขภาพอนามัยของผู้บริโภค ทำให้ผู้บริโภค
ทั่วโลกตื่นตัวมากขึ้นต่อการป้องกันโรคติดต่อ

แต่จากการแข็งค่าของเงินบาทในช่วงที่ผ่านมาส่งผลกระทบต่อรายได้และความสามารถในการแข่งขันของบริษัทฯ
เช่นกัน ในส่วนของกลุ่มลูกค้าที่บริษัทฯ ส่งสินค้า ไปจำหน่ายอยู่ในแถบอเมริกาเหนือ, ยุโรป
และเอเชีย สำหรับคู่แข่งขันที่สำคัญคือ บริษัทผลิต ถุงมือยางในประเทศมาเลเซีย, จีน
และอินโดนีเซีย ที่มีความสามารถในการผลิตสินค้าได้มาตรฐานมากขึ้น

ในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทฯ
ไม่สามารถจำหน่ายถุงมือยางให้กับตัวแทนจำหน่ายในกลุ่มประเทศอเมริกาเหนือได้
เพราะทางตัวแทนจำหน่ายมีสต๊อกสินค้าเกินความต้องการ เนื่องจากในช่วงครึ่งปีแรก FDA
มีการตรวจสอบคุณภาพถุงมือยางที่ส่งไปจำหน่ายนานหลายเดือน ดังนั้น
ทำให้ความต้องการซื้อในช่วงครึ่งปีหลังลดลง

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ เชื่อมั่นว่า สินค้าของบริษัทฯ ยังเป็นที่ยอมรับในตลาดต่างประเทศ
มีกระบวนการผลิตที่ได้รับการรับรองคุณภาพและมาตรฐานจากองค์กรนานาชาติ ที่มีชื่อเสียง
รวมทั้งการสร้างสัมพันธ์อันดีกับตัวแทนจำหน่ายและลูกค้า ทำให้บริษัทฯ ยังคงมี
ยอดจำหน่ายถุงมือยางเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

การจัดหาผลิตภัณฑ์

การผลิต ถุงมือยาง

ปัจจุบันบริษัทฯ มีโรงงานผลิตถุงมือยาง 2 โรงงาน และมีเครื่องจักรสำหรับการผลิตถุงมือทั้งหมด
15 ชุด โดยแบ่งได้ดังนี้

- โรงงาน 1 มีสายการผลิตถุงมือยาง 7 ชุด (ชุดที่ 1 – 7) กำลังการผลิตสูงสุด 32
ล้านชิ้น/เดือน

- โรงงาน 2 มีสายการผลิตถุงมือยาง 8 ชุด (ชุดที่ 8 – 15) กำลังการผลิตสูงสุด 55
ล้านชิ้น/เดือน

การผลิตน้ำยางข้น

บริษัทฯ ได้เริ่มผลิตน้ำยางข้น และนำไปใช้สำหรับการผลิตถุงมือยาง ตั้งแต่ปี 2551
ซึ่งน้ำยางข้นที่ผลิตได้มีคุณภาพดี และมีราคาถูกกว่าการซื้อจากผู้จำหน่ายรายอื่น แต่บริษัทฯ
ยังคงประสบกับปัญหาสภาพคล่อง ทำให้ยังคงมีการสั่งซื้อน้ำยางข้นจากผู้จำหน่ายรายอื่นๆ อยู่ด้วย

ในปี 2553 ได้เกิดภัยธรรมชาติขึ้น เช่น เกิดปัญหาน้ำท่วมในพื้นที่ปลูกยาง
และทำให้ไม่สามารถกรีดยางได้ จึงส่งผลให้ราคาของน้ำยางทั้งตลาดมีการปรับตัวสูงขึ้น
และผันผวนอย่างรวดเร็ว ทำให้บริษัทฯ มีต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้นเช่นกัน
อย่างไรก็ตามราคาน้ำยางข้นที่บริษัทผลิต ได้เองก็ยังมีราคาต่ำกว่าราคาท้องตลาดทั่วไป

การจัดหาวัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบที่สำคัญที่ใช้ในการผลิตถุงมือยาง ซึ่งคิดเป็นร้อยละของต้นทุนการผลิตรวมปี 2553 เป็นจำนวน
852 ล้านบาท ประกอบด้วย น้ำยางข้น ร้อยละ 58.40, เชื้อเพลิงร้อยละ 12.28, เคมีภัณฑ์
ร้อยละ 8.22, ค่าแรงงานร้อยละ 10.32, ค่าบรรจุภัณฑ์ร้อยละ 5.31 และ ค่าไฟฟ้า ร้อยละ
3.46

บริษัทฯ ได้ผลิตน้ำยางข้นมาใช้สำหรับการผลิตถุงมือเอง และมีการจัดซื้อน้ำยางข้น
จากผู้ผลิตน้ำยางข้นในจังหวัดระยอง จันทบุรี ชลบุรี และจังหวัดสงขลา
โดยเป็นการซื้อน้ำยางข้นในประเทศทั้งหมด ซึ่งบริษัทฯ
ได้ให้ความสำคัญในเรื่องของคุณภาพของน้ำยางข้นของผู้จำหน่ายแต่ละราย

นโยบายในการสั่งซื้อน้ำยางข้นของบริษัทฯ จะเลือกผู้จำหน่ายที่เสนอราคาที่ต่ำที่สุด
และสินค้าดีมีคุณภาพ รวมทั้งให้เครดิตในการชำระเงินที่ยาวกว่า สำหรับราคาในการซื้อน้ำยาง
จะเป็นไปตามราคาตลาด ณ ช่วงเวลานั้น และ
มีการเปรียบเทียบใบเสนอราคาของผู้จำหน่ายอย่างน้อย 3 ราย ในช่วงเวลาเดียวกัน
และเปรียบเทียบกับราคากลาง จากสถาบันวิจัยยางกรุงเทพฯ อีกด้วย

ตารางเปรียบเทียบราคาน้ำยางข้น 60% ตั้งแต่ปี 2549 - 2553

  -------------- ----------- ----------- ----------- ----------- -----------
  เดือน           ปี 2549      ปี 2550      ปี 2551      ปี 2552      ปี 2553

                 บาท/กก.     บาท/กก.     บาท/กก.     บาท/กก.     บาท/กก.

  มกราคม         47.35       40.86       52.86       30.21       56.20

  กุมภาพันธ์        50.53       49.42       57.40       37.04       60.20

  มีนาคม          54.24       54.37       60.47       41.98       64.90

  เมษายน         56.10       54.46       58.50       42.78       70.50

  พฤษภาคม        54.70       52.26       58.43       42.29       73.53

  มิถุนายน         64.50       52.40       67.89       40.51       73.85

  กรกฎาคม        64.00       45.19       71.40       38.31       71.42

  สิงหาคม         64.00       43.82       68.10       39.23       70.75

  กันยายน         49.00       45.87       60.23       38.31       70.66

  ตุลาคม          40.75       47.72       52.31       46.07       69.07

  พฤศจิกายน       39.86       49.00       41.30       47.68       72.23

  ธันวาคม         37.38       55.11       30.30       49.96       80.13

  ราคาเฉลี่ย       49.45       48.55       57.10       41.53       69.45
  -------------- ----------- ----------- ----------- ----------- -----------

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

กระบวนการผลิตถุงมือยางไม่ก่อให้เกิดของเสีย มีแต่เพียงน้ำซึ่งใช้ล้างแบบพิมพ์มือ ซึ่งบริษัทฯ
จะระบายลงสู่บ่อเก็บน้ำทิ้ง และบำบัด ก่อนปล่อยลงสู่แหล่งน้ำตามธรรมชาติ และ บริษัทฯ
มีกระบวนการผลิตที่ทันสมัย อ้างอิงโดยมาตรฐานการผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์ ทางการแพทย์ เช่น ISO
11193, EN 455, ASTM 3577, มอก.
และได้รับอนุญาตให้มีการผลิตเครื่องมือแพทย์เพื่อขายในประเทศไทย
จากสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.) เช่น
ถุงมือสำหรับการศัลยกรรมและถุงมือสำหรับการตรวจโรค และยังได้รับมาตรฐานโรงงาน เช่น ISO
9001, ISO 13485, GMP เป็นต้น