2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

  2.1 ความเป็นมา

การก่อตั้ง คณะผู้ก่อการในการจัดตั้งบริษัทฯมี จำนวนทั้งสิ้น 7
คนได้ยื่นจดทะเบียนโดยมีทุนจดทะเบียนเริ่มต้น 8 ล้านบาท เริ่มเปิดดำเนินการเมื่อวันที่ 18
เมษายน 2495 และ “เป๊ปซี่” ขวดแรกซึ่งผลิตที่โรงงานสีลม
ได้รับการแนะนำเข้าตลาดของไทยเมื่อ 7 นาฬิกา ของวันที่ 18 มีนาคม 2496

การลงทุน จากเงินทุนขั้นต้นในการก่อตั้งธุรกิจในปี 2495 จนถึงปัจจุบัน บริษัทฯ
ได้มีการเพิ่มทุนมาเป็นลำดับดังนี้

+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2495    | ทุนจดทะเบียน 8,000,000 บาท                              |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2496    | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 15,000,000 บาท                       |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2509    | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 30,000,000 บาท                       |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2512    | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 45,000,000 บาท                       |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2529    | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 105,000,000 บาท                      |
|              |                                                       |
|              | บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด เข้าซื้อหุ้นจำนวน        |
|              | 300,000 หุ้น หรือคิดเป็นสัดส่วนการถือหุ้นร้อยละ 28.57            |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2534    | บริษัทฯได้เปลี่ยนมูลค่าหุ้นจาก 100 บาท เป็น 10 บาทต่อหุ้น          |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2537    | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 260,000,000 บาท                      |
|              |                                                       |
|              | บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด                     |
|              | เพิ่มสัดส่วนการถือหุ้นจากร้อยละ 28.57 เป็น ร้อยละ 42.49         |
+--------------+-------------------------------------------------------+
|              | บริษัทฯ ได้แปรสภาพจาก บริษัทจำกัด เป็น บริษัทมหาชน             |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2540    | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 265,000,000 บาท                      |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศง 2544    | เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 267,957,660 บาท                      |
+--------------+-------------------------------------------------------+

การขยายธุรกิจ

+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2495    | ก่อสร้างและเปิดดำเนินการที่โรงงาน สีลม                       |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2510    | เปิดโรงงานบางเขนบนเนื้อที่ 15 ไร่                           |
|              | และย้ายเครื่องจักรเก่าจากโรงงาน สีลมมาติดตั้ง ณ โรงงานบางเขน   |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2512    | เปิดโรงงานนครราชสีมาบนเนื้อที่ 30 ไร่ และขายที่ดินที่ถนนสีลม       |
|              | เนื่องจากไม่เหมาะสมต่อการทำธุรกิจอุตสาหกรรม                  |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2516    | เปิดโรงงานนครสวรรค์ บนเนื้อที่ 29 ไร่                        |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2518    | เข้าเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย           |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2521    | เปิดโรงงานปทุมธานี บนเนื้อที่ 160 ไร่                         |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2528    | บริษัทฯ ได้เป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่ม เอ็ม100                    |
|              | เอ็ม150ให้กับบริษัทโอสถสภา จำกัด                            |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2536    | บริษัทฯ ได้เป็นผู้จัดจำหน่ายน้ำแร่วอลวิค ให้กับบริษัท บีเอสเอ็นกรุ๊ฟ     |
|              | จำกัดฝรั่งเศสได้                                          |
|              |                                                       |
|              | เริ่มผลิตน้ำดื่มบริสุทธิ์ โดยใช้ชื่อว่า คริสตัล (Crystal)             |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2538    | บริษัทฯ ได้เพิ่มการจัดจำหน่ายเครื่องดื่ม เอ็มสปอร์ต และเอ็มคอฟฟี่     |
|              | ให้กับ                                                  |
| พ.ศ. 2540    |                                                       |
|              | บริษัทโอสถสภา จำกัด                                      |
|              |                                                       |
|              | บริษัทฯได้เริ่มผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชาลิปตันให้กับบริษัท ยูนิลีเวอร์ |
|              | ไทยโฮลดิ้งส์ จำกัด                                        |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2541    | เปิดโรงงานสุราษฏร์ธานี บนเนื้อที่ 70 ไร่                       |
+--------------+-------------------------------------------------------+
| พ.ศ. 2542    | บริษัทฯ ได้เป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่ม โย ให้กับ บริษัท เสริมสุข       |
|              | วายเอชเอส                                             |
|              |                                                       |
|              | เบเวอร์เรจ จำกัด                                        |
+--------------+-------------------------------------------------------+
|              |                                                       |
+--------------+-------------------------------------------------------+

2.  ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัทฯ

บริษัทฯ ประกอบธุรกิจเครื่องดื่ม โดยมีทั้งที่เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่าย หรือ
เป็นเพียงผู้จัดจำหน่ายเพียงอย่างเดียว และยังมีธุรกิจที่บริษัทฯ
เข้าร่วมลงทุนโดยอาศัยความเป็นผู้มีประสพการณ์ในธุรกิจเครื่องดื่มครบวงจร เข้าถือหุ้น ใน บริษัท
เสริมสุข วายเอชเอส เบเวอร์เรจ จำกัด ซึ่งเป็นผู้ผลิตนมถั่วเหลืองและเครื่องดื่มน้ำผลไม้
โดยมีสัดส่วนการถือหุ้นร้อยละ 51 และบริษัทฯ เป็นผู้จัดจัดจำหน่ายสินค้าของบริษัทย่อยดังกล่าวเอง

นอกจากนี้ บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) ยังเข้าถือหุ้นบริษัท เพ็ทฟอร์ม (ไทยแลนด์ ) จำกัด
ซึ่งเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายหลอดพลาสติกเพื่อใช้ในการผลิตขวดพลาสติกใสสำหรับบรรจุเครื่องดื่ม
โดยบริษัทฯมีสัดส่วนการถือหุ้นร้อยละ 40

2.3 โครงสร้างรายได้

  2.3.1 โครงสร้างรายได้ที่เกิดจากการขาย

+-----------------------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| หน่วย : ล้านบาท               | %ก | 2   |    | 2   |    | 2   |    |
|                             | าร | 544 |    | 543 |    | 542 |    |
|                             |    |     |    |     |    |     |    |
|                             | ถือ |     |    |     |    |     |    |
|                             | หุ้น |     |    |     |    |     |    |
+-----------------------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
|                             |    | รา  | %  | รา  | %  | รา  | %  |
|                             |    | ยได้ |    | ยได้ |    | ยได้ |    |
+-----------------------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| สายผลิตภัณฑ์ :                 |    | 15, | 97 | 14, | 97 | 12, | 99 |
| ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม         |    | 153 | .2 | 095 | .6 | 591 | .8 |
|                             |    |     |    |     |    |     |    |
| ดำเนินการโดย : บมจ. เสริมสุข   |    |     |    |     |    |     |    |
+-----------------------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| สายผลิตภัณฑ์ :                 | 51 | 158 | 1  | 141 | 1  | 10  | 0  |
| ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม         | .0 |     | .0 |     | .0 |     | .1 |
|                             |    |     |    |     |    |     |    |
| ดำเนินการโดย : บจ.เสริมสุข     |    |     |    |     |    |     |    |
| วายเอชเอส เบเวอร์เรจ         |    |     |    |     |    |     |    |
+-----------------------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| สายผลิตภัณฑ์                   | 40 | 285 | 1  | 196 | 1  | 141 | 1  |
| :ผลิตและจำหน่ายหลอดพลาสติก     | .0 |     | .8 |     | .4 |     | .1 |
|                             |    |     |    |     |    |     |    |
| ดำเนินการโดย : บจ. เพ็ทฟอร์ม   |    |     |    |     |    |     |    |
| (ไทยแลนด์)                   |    |     |    |     |    |     |    |
+-----------------------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
|                             |    | 15, | 1  | 14, | 1  | 12, | 1  |
|                             |    | 596 | 00 | 432 | 00 | 742 | 00 |
|                             |    |     | .0 |     | .0 |     | .0 |
+-----------------------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+

รายได้ของบริษัท เสริมสุข วายเอชเอส เบเวอร์เรจ จำกัด
เกือบทั้งหมดเป็นรายได้จากการจำหน่ายให้กับบริษัทเสริมสุข จำกัด (มหาชน) แต่ผู้เดียว
และได้รวมเป็นต้นทุนขายของบริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) แล้ว

รายได้ของบริษัทเพ็ทฟอร์ม จำกัด ส่วนหนึ่งเป็นการจำหน่ายวัตถุดิบให้กับบริษัท เสริมสุข จำกัด
(มหาชน) และได้รวมเป็นส่วนหนึ่งของต้นทุนสินค้าของบริษัทฯแล้ว

ในปี 2544 ไม่มีการเปลี่ยนแปลงลักษณะการประกอบธุรกิจของบริษัทฯ และบริษัทย่อย บริษัทร่วม

ส่วนแบ่งกำไรจากเงินลงทุน

+-----------------------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| หน่วย : ล้านบาท               | %ก | 2   |    | 2   |    | 2   |    |
|                             | าร | 544 |    | 543 |    | 542 |    |
|                             |    |     |    |     |    |     |    |
|                             | ถือ |     |    |     |    |     |    |
|                             | หุ้น |     |    |     |    |     |    |
+-----------------------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
|                             |    | ส่วน | %  | ส่ว  | %  | ส่ว  | %  |
|                             |    | แบ่ง |    | นแบ |    | นแบ |    |
|                             |    | รา  |    | ่งรา |    | ่งรา |    |
|                             |    | ยได้ |    | ยได้ |    | ยได้ |    |
+-----------------------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| สายผลิตภัณฑ์ :                 |    | 65  | 1  | 51  | 1  | 35  | 1  |
| ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม         |    | 0.5 | 03 | 6.5 | 05 | 0.3 | 04 |
|                             |    |     | .7 |     | .4 |     | .9 |
| ดำเนินการโดย : บมจ. เสริมสุข   |    |     |    |     |    |     |    |
+-----------------------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| สายผลิตภัณฑ์ :                 | 51 | (36 | (  | (35 | (  | (22 | (  |
| ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม         | .0 | .8) | 5. | .1) | 7. | .6) | 6. |
|                             |    |     | 9) |     | 2) |     | 8) |
| ดำเนินการโดย : บจ. เสริมสุข    |    |     |    |     |    |     |    |
| วายเอชเอส เบเวอร์เรจ         |    |     |    |     |    |     |    |
+-----------------------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| สายผลิตภัณฑ์ :                 | 40 | 1   | 2  | 8.6 | 1  | 6.3 | 1  |
| ผลิตและจำหน่ายหลอดพลาสติก      | .0 | 4.0 | .2 |     | .8 |     | .9 |
|                             |    |     |    |     |    |     |    |
| ดำเนินการโดย : บจ. เพ็ทฟอร์ม   |    |     |    |     |    |     |    |
| (ไทยแลนด์)                   |    |     |    |     |    |     |    |
+-----------------------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
|                             |    | 62  | 1  | 49  | 1  | 33  | 1  |
|                             |    | 7.7 | 00 | 0.0 | 00 | 3.9 | 00 |
|                             |    |     | .0 |     | .0 |     | .0 |
+-----------------------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+

4.  เป้าหมายในการดำเนินธุรกิจ

บริษัทได้วางเป้าหมายในการดำเนินธุรกิจในด้านต่าง ๆ ไว้ดังนี้

1.  เป้าหมายในการเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งตลาด

บริษัทฯ มีการวางเป้าหมายในการเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งการตลาดในแต่ละปี
โดยการตั้งเป้าหมายดังกล่าวจะคำนึงถึงปัจจัยต่าง ๆ เช่น สภาพทั่วไปทางเศรษฐกิจ,
การเปลี่ยนแปลงรสนิยมและอุปนิสัยในการบริโภคของลูกค้า, ภาวะการแข่งขัน,
ข้อได้เปรียบเสียเปรียบของคู่แข่ง, กิจกรรมของคู่แข่งขันในปีที่ผ่านมา เป็นต้น ทั้งนี้
การตั้งเป้าหมายของบริษัทฯ จะคำนึงถึงแนวโน้มในอดีต ประกอบกับการคาดการณ์ในอนาคต
รวมทั้งการประเมินจุดอ่อนและจุดแข็งของบริษัทฯ เพื่อตั้งเป้าหมายและสร้างสรรค์กิจกรรมต่างๆ
เพื่อเสริมให้เป้าหมายการขายและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดมีความเป็นไปได้

เป้าหมายในการเพิ่มกำไร

นอกจากการเพิ่มยอดขายซึ่งมีผลโดยตรงต่อการเสริมสร้างกำไร บริษัทฯ
ยังมุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพ และการควบคุมค่าใช้จ่ายในด้านต่าง ๆ
โดยกำหนดดัชนีการวัดประสิทธิภาพ (Key Performance Indicator) ให้หน่วยงานต่าง ๆ
ในองค์กรถือเป็นเป้าหมายในการดำเนินงาน
และจะใช้ดัชนีการวัดประสิทธิภาพดังกล่าวเป็นเครื่องมือในการประเมินผลงานของพนักงานในหน่วยงาน
ต่าง ๆ ด้วย

  2.4.3 เป้าหมายในการพัฒนาบุคลากร

บริษัทฯมีเป้าหมายในการส่งเสริมพัฒนาบุคลากรในบริษัทฯ อย่างสม่ำเสมอ
โดยแต่ละปีจะมีการตั้งงบประมาณสำหรับการฝึกอบรมพนักงานในหน่วยงานต่าง ๆ
ตลอดจนการนำโครงการฝึกอบรมและเทคนิคต่าง ๆ
ในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานมาอบรมและถ่ายทอดให้พนักงานเพื่อนำไปใช้ในการปฏิบัติงานประจำวัน

4.  เป้าหมายในการเพิ่มผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้น

จากผลประกอบการที่ดีขึ้น บริษัทฯ
ตั้งเป้าหมายในการเพิ่มผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้นในรูปของการจ่ายเงินปันผลที่สม่ำเสมอและสูงขึ้นทุกปี