4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

บริษัทและบริษัทย่อยประกอบธุรกิจด้านรับเหมาก่อสร้าง ผลิตและขายวัสดุก่อสร้าง และ
พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ โดยสามารถแบ่งการประกอบธุรกิจเป็น 3 สายหลัก ดังต่อไปนี้

1.  ธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง ดำเนินการโดยบริษัท พรีบิลท์ จำกัด (มหาชน) (“บริษัท”)

2.  ธุรกิจผลิตและขายวัสดุก่อสร้าง ดำเนินการโดยบริษัท พีซีเอ็ม คอนสตรัคชั่น แมททีเรียล จำกัด
    (“พีซีเอ็ม”)

3.  ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ดำเนินการโดยบริษัท บิลท์แลนด์ จำกัด (“บิลท์แลนด์”)

4.1 ธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง

  4.1.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัท พรีบิลท์ จำกัด (มหาชน) ดำเนินธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง อาคาร คอนโดมิเนี่ยม
  อาคารโรงงาน บ้านพักที่อยู่อาศัย ทาวน์เฮ้าส์ รวมทั้งให้บริการตกแต่งภายใน
  บริษัทเป็นผู้รับเหมาที่รับงานก่อสร้างจากเจ้าของโครงการโดยตรง (Main Contractor)
  โดยการรับงานจะมีทั้งในส่วนของการประมูลงาน
  และการที่ลูกค้ามาติดต่อเองโดยพิจารณาประสบการณ์และผลงานในอดีตของบริษัท

  ผลงานที่บริษัทได้รับในลักษณะการประมูลงานในหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจที่ผ่านมาได้แก่
  อาคารเรียนและปฏิบัติการสถาปัตยกรรม ของโครงการจัดตั้งวิทยาเขตสุพรรณบุรี อาคารของ
  SME BANK, Bangkok Airways, อาคารสาธารณสุข, โรงพยาบาล อำเภอพระพุทธบาท
  จังหวัด สระบุรี อาคารมหามงกุฎราชวิทยาลัย งานก่อสร้างบันไดเลื่อน สถานีรถไฟฟ้า BTS
  TOPS ซุปเปอร์มาร์เก็ต สถานีบริการ B-QUICK โรงพยาบาลที่จังหวัดจันทบุรี
  โรงพยาบาลกรุงเทพคริสเตียน อาคารในกลุ่ม JAY-MART อาคาร Central world
  โครงการเดอะรอยัลเรสซิเด้นท์ อาคารโรงแรมมิลเลเนี่ยม อาคารสำนักงานของกลุ่ม DTAC
  อาคารและคลังเก็บสินค้าของกลุ่มบริษัท Athens อาคารชุดที่พักอาศัย 25 ชั้น Le Monaco
  และในปี 2552 โครงการก่อสร้างที่เพิ่มขึ้นได้แต่ โครงการ Centric Scene สุขุมวิท 64
  โครงการ Condominium D65 เป็นต้น (รายละเอียดงานที่ทำเพิ่มเติมและจะทำในปี 2553
  ดูได้ตามหัวข้อ 4.1.4)

  บริษัทมีบริการรับเหมาก่อสร้างแบบครบวงจร (Turnkey Project)
  ซึ่งเป็นการให้บริการตั้งแต่การออกแบบอาคาร ระบบการก่อสร้าง การตกแต่งภายใน
  ตลอดจนงานสาธารณูปโภค ซึ่งช่วยให้สามารถประหยัดต้นทุนในการก่อสร้าง
  และได้สิ่งก่อสร้างที่ตรงตามวัตถุประสงค์ของลูกค้า

  4.1.2 การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

ตารางสรุปปัจจัยชี้วัดภาวะอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์

  --------------------------------------------------------------------------------------------------
                                                   2548      2549      2550      2551      2552
  ------------------------------------------------ --------- --------- --------- --------- ---------
  อัตราการขยายตัวของ GDP (%)                         4.7       5.1       4.9       -3.6      -2.3

  อัตราเงินเฟ้อทั่วไป (%)                               3.0       2.3       1.1       2.4       -0.9

  จำนวนที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มขึ้นในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล   70,408    78,611    75,110    83,065    90,971
  (หน่วย)                                                                                   

  สินเชื่อที่อยู่อาศัยบุคคลทั่วไปที่ปล่อยใหม่ในแต่ละปี (ล้านบาท)     279,392   262,993   270,466   286,960   318,866

  อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ลอยตัวสำหรับลูกค้าชั้นดี (MLR) (%)        6.50      7.75      6.875     6.75      5.85
  --------------------------------------------------------------------------------------------------

ที่มา : ข้อมูลจากสำนักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ

ข้อมูลเกี่ยวกับที่อยู่อาศัย จากธนาคารอาคารสงเคราะห์ และศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์

ธนาคารแห่งประเทศไทย

ศูนย์วิจัยธนาคารกสิกรไทย

สรุปภาวะเศรษฐกิจ

  ในปี 2553 คาดว่าเศรษฐกิจไทยน่าจะสามารถกลับมาขยายตัวได้
  แต่น่าจะยังคงอยู่ในระดับที่ไม่สูงมากนักจากปี 2552 เนื่องจากปัจจัยต่างๆ
  ที่สนับสนุนให้เศรษฐกินฟื้นตัวยังคงไม่ได้มีการปรับตัวในทิศทางบวกมากนัก
  เศรษฐกิจของไทยยังขึ้นกับการฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลกที่จะเป็นแรงขับเคลื่อนภาคการส่งออก
  นาอกจากนี้เศรษฐกิจไทยยังคงต้องอาศัยแรงกกระตุ้นจากภาครัฐเป็นหลัก
  ซึ่งก็ยังมีความไม่แน่นอนในความมั่นคงเนื่องจากปัญหาทางการเมือง การประท้วง

  การใช้จ่ายของภาคเอกชนยังคงพอมีแนวโน้มฟื้นตัวได้
  เนื่องจากอัตราการว่างงานลดลงประชาชนมีรายได้เพิ่มขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา
  แต่อำนาจการจับจ่ายใช้สอยของผู้บริโภคอาจจะเพิ่มได้ไม่มากเนื่องจากรายจ่ายโดยรวมมีแนวโน้มสูงขึ้น
  โดยปัจจัยลบที่จะส่งผลกระทบต่อการเติบโตของเศรษฐกิจไทยได้แค่
  การทะยอยยกเลิกมาตรการกระตุ้นทางการเงินการคลัง (เช่นมาตรการผ่อนปรนเรื่องภาษี
  ค่าธรรมเนียมต่างๆ) การปรับตัวสูงขึ้นของราคาน้ำมัน
  ความไม่ชัดเจนในเรื่องกฏระเบียบในการลงทุน ไข้หวัด 2009/2010 และ
  ความไม่แน่นอนทางการเมือง

  มีการคาดการณ์ว่าราคาน้ำมันดีเซลมีโอกาสที่จะขึ้นไปอยู่เหนือกว่า 30 บาทต่อลิตร
  จากการที่ราคาน้ำมันดิบในตลาดโลกพุ่งสูงขึ้นไปที่ประมาณ 75-85 ดอลล่าร์ฯ ต่อ บาร์เรล
  ส่งผลให้อัตราเงินเฟ้นอมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นสูงมากกว่าร้อยละ 3.0 – 5.0 จากปี 2552
  สำหรับแนวโน้มการลงทุนของภาคเอกชนในปี 2553 คาดว่าจะมีการเติบโตประมาณร้อยละ 8.8
  – 11.0 โดยมีปัจจัยบวกสนับสนุนคือ การฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลก
  มาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจของรัฐ การเปิดการค้าเสรี

สรุปภาวการณ์แข่งขัน

  มีการคาดการณ์ว่าปี 2553
  ธุรกิจก่อสร้างและวัสดุก่อสร้างเป็นธุรกิจหนึ่งที่ได้รับการดคาดการณ์ว่าจะมีการเติบโตที่ดี
  ถ้าโครงการลงทุนของรัฐบาลภายใต้แผนปฏิบัติการไทยเข็มแข็งมีความคืบหน้าตามกำหนด

  ในปี 2552 ภาคก่อสร้างมีการหดตัวลงต่อเนื่องจากปีก่อนหน้า
  โดยมีสาเหตุหลักมาจากการชะลอการลงทุนในภาคอสังหาริมทรัพย์
  พร้อมกับการลงทุนในภาครัฐก็ชะลอตัวด้วยเช่นกัน โดยศูนย์วิจัยกสิกรไทย
  คาดการภาพรวมการลงทุนในธุรกิจก่อสร้างในปี 2552 ว่ามีมูลค่าประมาณ 743,400 ล้านบาท
  เทียบกับปีก่อนที่ 786,634 ล้านบาท
  โดยจากการคาดการณ์ปัจจัยด้านบวกทำให้มีการคาดการณ์ว่าจะมีการเติบโตถึงประมาณร้อยละ
  10-14 หรือ 819,000-847,000 ล้านบาท
  โดยเป็นการเติมโตเนื่องจากการก่อสร้างของภาครัฐถึงร้อยละ 3.5-8.0
  แต่อย่างไรก็ตามประเด็นสำคัญที่ต้องติดตามคือ ความเสถียรภาพทางการเมือง และ
  การฟื้นตัวของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ต้นทุนวัสดุก่อสร้างที่มีแนวโน้มปรับตัวสูงขึ้น และ
  การลงทุนมูลค่าสูงของภาครัฐ

  สถานการณ์อสังหาริมทรัพย์ในปี 2553 น่าจะเริ่มมีทิศทางที่ดีขึ้น
  ตามสภาวะเศรษฐกิจไทยที่เริ่มมีสัญญาณฟื้นตัว แต่ะการฟื้นตัวยังคงเป็นไปในระดับช้า
  ซึ่งสามารถพิจารณาได้จากครึ่งปีหลังปี 2552
  ผู้บริโภคมีระดับความมั่นใจต่อรายได้และการมีงานทำเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะในไตรมาสแรกปี 2553
  ที่มาตรการลดหย่อนค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังจะหมดไปในวันที่ 28
  มีนาคม 2553 ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่ผู้ประกอบการที่มีสินค้าในสต๊อก
  จะหันมาเร่งทำการตลาดเพื่อกระตุ้นยอดขายและยอดโอน

  ในปี 2553
  การลงทุนพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ใหม่คาดว่าจะเป็นการเปิดโครงการใหม่ในแนวราบมากขึ้น
  ในขณะที่การพัฒนาที่อยู่อาศัยประเภทคอนโดมิเนียมน่าจะชะลอตัวลงตามภาวะอุปสงค์ที่อาจจะมีการชะลอตัว
  ในช่วงปี 2550-2552 ที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จประเภทคอนโดมิเนี่ยมมีประมาณ 27,500
  หน่วยต่อปีซึ่งในปี 2552 มียอดคอนโดสร้างเสร็จถึง 30,000 หน่วย
  แต่อย่างไรก็ดีในบางพื้นที่ความต้องการที่อยู่อาศัยประเภทคอนโดก็ยังคงมีความต้องการอยู่

  ผลกระทบที่มีต่อการซื้อที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคในปี 2553
  น่าจะมาจากระดับราคาวัสดุก่อสร้างที่มีแนวโน้มปรับตัวสูงขึ้น และ มาตรการสนับสนุนของรัฐ
  รวมถึงความมั่นคงของรัฐบาลด้วย

ที่มา : ศูนย์วิจัยธนาคารกสิกรไทย

กลยุทธ์การแข่งขัน

1.  พิจารณาข้อมูลด้านโครงการ ทำเลที่ตั้งโครงการ
    วิเคราะห์ฐานะการเงินและประวัติของผู้ว่าจ้าง ก่อนการประมูลงาน
    เพื่อลดความเสี่ยงจากการรับชำระเงินค่าก่อสร้าง

2.  การส่งมอบงานที่ตรงตามเวลา โดยใช้เทคโนโลยีการก่อสร้าง Precast
    ทำให้สามารถผลิตผลงานที่มีคุณภาพสม่ำเสมอในเวลาที่รวดเร็ว

3.  ดำเนินการก่อสร้างอย่างมีประสิทธิภาพ
    โดยใช้วิศวกรที่มีประสบการณ์ในการควบคุมงานก่อสร้างให้ได้มาตรฐาน และมีคุณภาพ

4.  ความสามารถในการรับงานด้วยราคาค่าก่อสร้างที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับผู้รับเหมาขนาดใหญ่
    เนื่องจากการบริหารค่าใช้จ่ายในการผลิตและการดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
    รวมทั้งความสามารถในการออกแบบและก่อสร้างโดยใช้เทคโนโลยีและความเชี่ยวชาญ
    ทำให้ราคาต่ำกว่าคู่แข่งขันในขนาดเดียวกัน

5.  การรับเหมาก่อสร้างแบบครบวงจร (Turnkey Project)
    เป็นการให้บริการตั้งแต่การออกแบบอาคาร ระบบการก่อสร้าง การตกแต่งภายใน
    ตลอดจนงานสาธารณูปโภค ซึ่งช่วยให้สามารถประหยัดต้นทุนในการก่อสร้าง
    และได้สิ่งก่อสร้างที่ตรงตามวัตถุประสงค์ของลูกค้า

6.  การให้บริการหลังการขาย ด้วยความรับผิดชอบในทุกโครงการ
    เพื่อรักษาความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาวกับลูกค้า

7.  การใช้กลยุทธ์ทางการตลาดในการหางาน
    โดยส่งพนักงานด้านการตลาดไปติดต่อกับสถาปนิกของโครงการต่างๆ
    โดยให้คำปรึกษาในการออกแบบและวางแผนการก่อสร้าง
    ซึ่งเป็นการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาว

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  ลูกค้าเป้าหมายของบริษัทคือ เจ้าของโครงการต่างๆ ทั้งภาครัฐ และเอกชน
  ที่มีความน่าเชื่อถือและฐานะการเงินที่มั่นคง
  บริษัทมีเป้าหมายว่าจะรับงานที่ให้ผลตอบแทนสูงก่อนเป็นอันดับแรก โดยมิได้สนใจประเภทของงาน

นโยบายราคา

  บริษัทตั้งเป้าหมายให้สามารถแข่งขันได้ในตลาด
  ซึ่งจะกำหนดราคาค่าก่อสร้างโดยใช้วิธีต้นทุนบวกส่วนต่างกำไรและกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นของแต่ละโครงการไว้ก่อนล่วงหน้าเพื่อให้ได้รับผลตอบแทนที่เหมาะสม
  ซึ่งหากราคาที่ลูกค้ากำหนดต่ำกว่าที่บริษัทกำหนดไว้ บริษัทก็จะไม่รับงานนั้นๆ

  ต้นทุนและความเสี่ยงที่บริษัทใช้เป็นปัจจัยในการพิจารณารับงานจะรวมไปถึงต้นทุนทางการเงิน
  และ ความเสี่ยงด้านการเรียกชำระเงินด้วย
  บริษัทจะปฏิเสธการับงานที่มีความเสี่ยงดังกล่าวข้างต้นรวมไปถึงความเสี่ยงในการก่อสร้างในสถานที่และวิธีการก่อสร้างที่อาจเกิดความผิดทางด้านกฎหมายและสิ่งแวดล้อมได้

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  บริษัทมีการรับงานหลายรูปแบบซึ่งอาจสามารถแบ่งได้ดังนี้

-   งานประกวดราคา ที่ได้รับเชิญจากลูกค้าโดยตรง ประมาณร้อยละ 40

-   งานประกวดราคา ที่ได้รับเชิญจากบริษัทที่ปรึกษาหรือบริษัทออกแบบ ประมาณร้อยละ 30

-   งานประกวดราคา ที่ได้รับเชิญจากหน่วยงานราชการ ประมาณร้อยละ 10

-   การว่าจ้างโดยตรงจากลูกค้า โดยดูจากคุณสมบัติ และผลงานเป็นหลัก เนื่องจากบริษัทมีผลงาน
    มากมาย ซึ่งเป็นปัจจัยให้ลูกค้ามีความมั่นใจ
    และราคามักจะถูกกำหนดให้ผู้รับเหมาทุกรายในราคา เดียวกัน ประมาณร้อยละ 20

  4.1.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

  บริษัทใช้วิธีจัดซื้อวัสดุก่อสร้าง ผ่านผู้แทนจำหน่ายหรือผู้ขายในประเทศ หรือจากผู้ผลิตโดยตรง
  โดย มีนโยบายดังนี้

-   ราคาต้องไม่เกินจากราคาในสัญญา ราคากลาง หรือ ราคาทดแทนด้วยวัสดุอื่นของบริษัท
    ที่ถูกจัดทำ ขึ้นและปรับปรุงตลอดเวลา

-   สินค้าต้องมีคุณภาพตามคุณสมบัติที่ได้มาตรฐานอุตสาหกรรม และตามที่ลูกค้าระบุในสัญญา

-   สามารถส่งมอบวัสดุได้ตามเวลาที่ระบุในใบสั่งซื้อ

-   มีระยะเวลาประกันคุณภาพ ตามมาตรฐานของสินค้านั้นๆ

  ทั้งนี้บริษัทไม่มีการซื้อวัตถุดิบจากผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งเกินกว่าร้อยละ 30 ของต้นทุนวัตถุดิบทั้งหมด

  ในส่วนของการจัดหาแรงงาน บริษัทมีวิธีการดังต่อไปนี้

  บริษัทมีการใช้แรงงานภายในบริษัท ที่มีการจ้างงานเป็นพนักงานบริษัทเอง และ
  จ้างผู้รับเหมารายย่อยซึ่งส่วนใหญ่ทำงานกับบริษัทมานานกว่า 5 ปี
  โดยคำนึงถึงคุณภาพที่ผู้รับเหมาแต่ละรายจะทำได้
  โดยบริษัทมีการช่วยเหลือผู้รับเหมาตามความเหมาะสมเพื่อเป็นการจูงใจให้ผู้รับเหมาที่ทำงานมีคุณภาพอยู่กับบริษัทเป็นระยะเวลานานๆ
  โดยบริษัทจะให้เงินตอบแทนพิเศษกับผู้รับเหมาที่มีผลงานดี และ สามารถส่งมอบงานได้ตามกำหนด
  นอกเหนือจากผลตอบแทนปกติ และการจ่ายงวดงานที่ตรงเวลา

  สำหรับขั้นตอนการดำเนินงานของบริษัท สามารถสรุปได้ 3 ขั้นตอนหลัก ดังนี้

  1. ขั้นตอนการรับงานและเสนอราคา

  บริษัทจะมีการติดต่อหางาน ทั้งจากการประกวดราคา และการว่าจ้างโดยตรงจากลูกค้า
  โดยจะติดต่อรับเอกสารและสำรวจพื้นที่ เพื่อตรวจสอบเงื่อนไขและอุปสรรคต่างๆ ที่อาจเกิดขึ้น
  ซึ่งจะถูกนำไปใช้ประกอบการประเมินราคา รวมกับค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง เช่น
  ค่าวัสดุก่อสร้าง ค่าใช้จ่ายในการขนส่งวัสดุ จำนวนคนงานที่ต้องใช้ ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ
  เป็นต้น หลังจากนั้นบริษัทบริษัทจะมีการวิเคราะห์ฐานะทางการเงิน
  และการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ และถ้าเห็นว่าตรงตามเงื่อนไขที่บริษัทวางไว้
  จึงจะทำการเสนอราคาให้แก่เจ้าของโครงการ
  และดำเนินการเซ็นสัญญาเมื่อบริษัทได้รับการคัดเลือก

  2. ขั้นตอนการเตรียมการและการดำเนินการก่อสร้าง

  เมื่อบริษัทได้รับงานแล้ว จะดำเนินการแต่งตั้งผู้จัดการโครงการและทีมงาน
  ซึ่งจะพิจารณากำหนดรายละเอียดของงานและความรับผิดชอบของทีมงานที่เกี่ยวข้อง
  และผู้จัดการโครงการจะดำเนินการในส่วนต่างๆ ดังนี้

-   การจัดทำตารางการทำงาน เพื่อกำหนดระยะเวลาการทำงานให้เสร็จตามกำหนดเวลา

-   การวางแผนการจ้างงาน เพื่อกำหนดจำนวนคน ผู้รับเหมารายย่อย ผู้จัดหาวัสดุ
    เครื่องมือเครื่องจักรที่ใช้ เพื่อให้บรรลุตามแผนงานที่วางไว้
    และตั้งงบประมาณเพื่อให้สามารถควบคุมค่าใช้จ่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

-   การจัดเตรียมสำนักงานชั่วคราว เพื่อเป็นที่สำหรับการจัดเตรียมและควบคุมงานก่อสร้าง
    รวมทั้งสาธารณูปโภคที่ต้องใช้ในการก่อสร้าง

-   การจัดเตรียมแผนการทำงานโดยละเอียด
    เพื่อให้สามารถควบคุมการทำงานให้เป็นไปตามระยะเวลา และคุณภาพตามที่ลูกค้ากำหนด
    รวมถึงแผนการควบคุมต้นทุนโครงการด้วย

  หลังจากการวางแผนงานต่างๆ แล้ว บริษัทจะเริ่มดำเนินการก่อสร้าง
  โดยมีผู้ควบคุมงานของฝ่ายบริษัท และ/หรือ ผู้ควบคุมงานของฝ่ายลูกค้า ร่วมกันตรวจสอบดูแล
  และควบคุมความก้าวหน้าของงาน และการจ่ายเงินตามงวดการก่อสร้างที่กำหนดไว้

  3. การตรวจสอบความเรียบร้อยและการส่งมอบงาน

  การตรวจสอบนี้ จะเป็นการตรวจสอบความเรียบร้อยครั้งสุดท้าย
  และแก้ไขข้อบกพร่องที่เกิดขึ้นจากการตรวจสอบของเจ้าของโครงการ
  หรือลูกค้าของเจ้าของโครงการนั้นๆ ก่อนจะส่งมอบงานให้แก่ลูกค้า นอกจากนั้นในบางกรณี
  เจ้าของโครงการจะทำการหักค่าเงินประกันผลงาน (Retention) ประมาณร้อยละ 5
  ของมูลค่างานก่อสร้างทั้งหมด เพื่อประกันการแก้ไขงานหลังส่งมอบแล้ว
  โดยจะคืนให้บริษัทประมาณ 1 ปีหลังการส่งมอบงาน

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  บริษัทดำเนินนโยบายก่อสร้างให้กับโครงการที่มีคุณภาพและขออนุญาตจัดสรรแล้วเท่านั้น
  การควบคุมการก่อสร้างและความปลอดภัย รวมทั้งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
  จะต้องปฏิบัติตามกฎหมายที่เกี่ยวข้อง เช่น กฎหมายควบคุมการก่อสร้างอาคาร
  ซึ่งมีข้อกำหนดเกี่ยวกับการอนุญาตปลูกสร้าง การป้องกันวัสดุตกหล่น แผงป้องกันฝุ่น การสุขาภิบาล
  การตรวจควบคุมการปลูกสร้าง เป็นต้น

4.1.4 โครงการปัจจุบันที่กำลังดำเนินงานอยู่ (หน่วย: ล้านบาท)

  ---------------------------------- --------------------- ------------------------------------------ ------------------------------------------ ----------------------- -----------------------
  ชื่อโครงการ                          มูลค่างานตามสัญญาทั้งสิ้น*   อัตราส่วนร้อยละความคืบหน้าของโครงการสะสมถึงสิ้นปี   อัตราส่วนร้อยละความคืบหน้าของโครงการสะสมถึงสิ้นปี   ร้อยละที่คาดว่าจะแล้วเสร็จปี   ร้อยละที่คาดว่าจะแล้วเสร็จปี
                                     (ล้านบาท)              2551                                       2552                                       2553                    2554

  โครงการมหาวิทยาลัยมหามงกุฎราชวิทยาลัย   164.31                98.00                                      100.00                                     -                       -

  โครงการ อาคาร Lemonaco             179.60                93.16                                      100.00                                     -                       -

  โครงการ NOK Factory                177.31                97.36                                      100.00                                     -                       -

  โครงการ อาคาร Lemonaco งานระบบ     30.23                 40.40                                      100.00                                     -                       -

  โครงการ Centric Scene สุขุมวิท 64     177.65                51.61                                      100.00                                     -                       -

  โครงการ D65                        261.72                23.56                                      100.00                                     -                       -

  โครงการ Gemopolis                  130.00                56.07                                      100.00                                     -                       -

  โครงการ Vana belle                 452.87                14.83                                      92.10                                      100.00                  -

  โครงการ มหาวิทยาลัยมหามงกุฎราชวิทยาลัย  54.89                 29.38                                      100.00                                     -                       -
  B7.1                                                                                                                                                                   

  โครงการ BTS Enhancement            313.08                39.02                                      100.00                                     -                       -

  โครงการ Intro Condominium          453.41                2.57                                       37.46                                      100.00                  -

  โครงการ Centric Scene รัชวิภา        503.55                1.50                                       38.55                                      100.00                  -

  ชื่อโครงการ                          มูลค่างานตามสัญญาทั้งสิ้น*   อัตราส่วนร้อยละความคืบหน้าของโครงการสะสมถึงสิ้นปี   อัตราส่วนร้อยละความคืบหน้าของโครงการสะสมถึงสิ้นปี   ร้อยละที่คาดว่าจะแล้วเสร็จปี   ร้อยละที่คาดว่าจะแล้วเสร็จปี
                                     (ล้านบาท)              2551                                       2552                                       2553                    2554

  โครงการ Marriott                   345.92                -                                          19.70                                      100.00                  -

  โครงการ Art Museum                 238.07                -                                          39.50                                      100.00                  -

  โครงการ The Tempo                  145.80                -                                          6.33                                       100.00                  -

  โครงการ Oishi                      333.00                -                                          13.50                                      100.00                  -

  โครงการ Grand Howard Hotel         225.23                -                                          1.12                                       65.00                   100.00
  ---------------------------------- --------------------- ------------------------------------------ ------------------------------------------ ----------------------- -----------------------

*
มูลค่าตามสัญญาทั้งสิ้นเป็นมูลค่าที่นับสะสมรวมงานเพิ่มลด(เนื่องจากงานรับเหมาก่อสร้างบ้านและอาคารขนาดกลางจะมีงานเพิ่มเติมและงานลดเป็นปกติของธุรกิจ)
และเป็นมูลค่าโดยประมาณ

4.2 ธุรกิจผลิตและขายวัสดุก่อสร้าง

  4.2.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

  พีซีเอ็ม ดำเนินธุรกิจผลิตและขายวัสดุก่อสร้าง ภายใต้ชื่อ โดยมีโรงงานอยู่ 3 แห่ง
  ตั้งอยู่ในเขตจังหวัดปทุมธานีบนถนนพหลโยธิน-ลำลูกกา รวมทั้งให้บริการติดตั้งพื้นคอนกรีตอัดแรง
  ผลิตภัณฑ์หลักสามารถแบ่งได้ดังนี้

  1. แผ่นพื้นสำเร็จรูปท้องเรียบ (SOLID PLANKS)/ แผ่นพื้นสำเร็จรูป 3 ขา (CORRUGATED
  PLANKS)

  เป็นแผ่นคอนกรีตอัดแรงที่มีขนาดความหนา 5-6 ซม. กว้าง 35 ซม.
  และยาวตามความต้องการของลูกค้า
  เมื่อนำมาวางเรียงชิดกันตลอดความยาวคานของอาคารและเทคอนกรีตทับหน้า (CONCRETE
  TOPPING) บนแผ่นพื้นสำเร็จรูป จะได้พื้นอาคาร ที่มีความแข็งแรงทนทาน
  การใช้แผ่นพื้นสำเร็จรูปชนิดนี้จะทำให้การก่อสร้างรวดเร็ว
  และประหยัดกว่าการก่อสร้างแบบที่ใช้ไม้แบบ และหล่อคอนกรีตในที่ ผลิตภัณฑ์ทั้ง 2
  ประเภทมีลักษณะและคุณสมบัติการใช้งานที่คล้ายคลึงกัน ดังต่อไปนี้

(1) แผ่นพื้นสำเร็จรูปท้องเรียบ

  เป็นแผ่นพื้นคอนกรีตอัดแรงขนาดกว้าง 35 ซม. หนา 5 ซม. ลักษณะพื้นด้านท้องจะเรียบ
  เมื่อวางบนคานแล้วสามารถจะเทปูนทับหน้าได้เลย ถ้าต้องปูบนพื้นที่ขนาดกว้าง
  อาจต้องใช้ไม้ช่วยค้ำยันด้านล่างเพื่อไม่ให้พื้นแอ่นตัว เนื่องจากลักษณะพื้นท้องที่เรียบ
  ถ้าใช้ปูพื้นที่ชั้นบนของอาคาร อาจไม่ต้องตีฝ้าก็ได้ แผ่นพื้นชนิดนี้เป็นที่นิยมใช้กันแพร่หลายมากที่สุด

  []

(2) แผ่นพื้นสำเร็จรูป 3 ขา

  มีคุณสมบัติเหมือนกับแผ่นพื้นท้องเรียบทุกประการ เพียงแต่มีความหนา 6 ซม.
  ลักษณะพื้นท้องจะเป็น 3 ขา ดังนั้นเมื่อเปรียบเทียบกับชนิดท้องเรียบแล้ว
  น้ำหนักของแผ่นจะไม่ต่างกันมากนักแม้จะมีความหนามากกว่า เนื่องจากลักษณะของการเว้าเป็น 3
  ขาด้านล่าง จึงช่วยลดน้ำหนักของเนื้อคอนกรีตที่ไม่จำเป็นออกไปด้วยความหนาที่มากกว่าดังกล่าว
  ทำให้สามารถเพิ่มขนาดความยาวของแผ่นพื้นที่จะวางบนคานได้ยาวขึ้นโดยพื้นไม่แอ่นตัว
  ซึ่งช่วยให้ไม่ต้องใช้ไม้ค้ำยัน เป็นการประหยัดค่าใช้จ่าย และเพิ่มความสะดวกในการติดตั้ง
  รวมทั้งลดปัญหาเรื่องปลวกที่เกิดจากการใช้ไม้ค้ำยัน

  []

  2. แผ่นพื้นสำเร็จรูประบบกลวง (HOLLOW CORE SLAB)

  เป็นแผ่นคอนกรีตอัดแรงกลวงที่มีขนาดความกว้าง 1.20 เมตร มีความหนาแตกต่างกันไป 5
  ขนาด คือ 8, 12, 15, 20 และ 25 ซม.
  สำหรับความยาวสามารถผลิตได้ตามความต้องการของลูกค้า
  แผ่นพื้นสำเร็จรูปชนิดนี้ถูกออกแบบมาสำหรับใช้กับอาคารขนาดกลางและขนาดใหญ่ที่ต้องการรับน้ำหนักบรรทุกมาก

  []

ความแตกต่างระหว่างแผ่นพื้นคอนกรีตชนิดแผ่นพื้นท้องเรียบ และชนิด 3 ขา

ขนาดและลักษณะ

  แผ่นพื้นทั้ง 2 ชนิด จัดเป็นแผ่นพื้นคอนกรีตสำเร็จรูป (Precast Concrete) ที่เรียกว่า
  Planks หล่อด้วยคอนกรีตโดยมีลวดแรงดึงสูงขนาด 4 มม. หรือ 5 มม.
  เป็นตัวรับน้ำหนักอยู่ในเนื้อคอนกรีต มีขนาดที่นิยมเป็นมาตรฐานในท้องตลาดคือมีความกว้าง 35
  ซม. เท่ากันทั้ง 2 ประเภท ความยาวของแผ่นเปลี่ยนแปลงตามความต้องการใช้งาน
  ลักษณะสำคัญที่ทำให้พื้นทั้ง 2 ประเภทมีคุณสมบัติต่างกันไปบ้างคือ มีความหนาต่างกัน
  แผ่นพื้นท้องเรียบ หนา 5 ซม. แผ่นพื้น 3 ขา หนา 6 ซม.

  ลักษณะที่เหมือนแผ่นกระดานของแผ่นพื้นชนิดที่เรียกว่า Planks
  นี้ทำให้มีความสะดวกในการใช้งาน
  ผู้ใช้งานสามารถหล่อคานแล้ววางแผ่นพื้นพาดบนคานแล้วเทคอนกรีตทับหน้าได้เลย
  ทำให้เกิดความสะดวกในการก่อสร้างมากขึ้น เมื่อเปรียบเทียบกับการหล่อพื้นกับที่
  ซึ่งต้องตั้งค้ำยันทำไม้แบบแล้วเทคอนกรีต
  ซึ่งจะเสียทั้งเวลาและโอกาสในการทำงานด้านล่างของพื้นดังกล่าว เนื่องจากติดไม้ค้ำยัน

ข้อจำกัดของแผ่นพื้นท้องเรียบ

  ในระยะแรกนั้น แผ่นพื้น Planks มีแต่เฉพาะแบบท้องเรียบเท่านั้น
  ซึ่งถึงแม้จะช่วยให้ทำงานได้เร็วขึ้นและลดค่าใช้จ่ายในเรื่องไม้แบบและไม้ค้ำยันได้แล้ว
  ก็ตามข้อจำกัดของแผ่นพื้น Planks ก็มี เนื่องจากแผ่นพื้นมีน้ำหนักของตัวเองอยู่ด้วย
  เมื่อวางพาดบนคานแล้วถ้าพื้นมีขนาดยาวด้วยน้ำหนักตัวของแผ่นพื้นและด้วยความยาวของแผ่น
  แผ่นจะมีการแอ่น หรือตกท้องช้าง เหมือนกับการพาดไม้กระดานบนคานเช่นกัน
  ดังนั้นการก่อสร้างบนขนาดพื้นที่ยาวมากๆ
  บางครั้งจำเป็นต้องมีการใช้ไม้ค้ำยันเพื่อช่วยพยุงด้านล่างของแผ่นไม่ให้ตกท้องช้างระหว่างการเทคอนกรีตทับหน้า
  ซึ่งทำให้เกะกะในการทำงานด้านล่างและสิ้นเปลืองไม้ค้ำยันเช่นกัน

การพัฒนามาเป็นแผ่นพื้นชนิด 3 ขา

  ในปี 2541 เนื่องจากมีงานก่อสร้างสะพาน หรือทางยกระดับเป็นจำนวนมาก
  ซึ่งต้องมีการเทคอนกรีตด้านบนของทางยกระดับ
  โดยในระยะแรกเทโดยใช้ไม้แบบซึ่งทำให้ทำงานได้ลำบากเนื่องจากอยู่ในที่สูงและต้องเสียเวลาถอดไม้แบบอีก
  วิศวกรของพีซีเอ็มจึงได้มีการพัฒนารูปแบบสินค้าแผ่นพื้นท้องเรียบ โดยตั้งโจทย์ว่า

1.  แผ่นพื้นดังกล่าวจะทำหน้าที่แทนไม้แบบ
    เมื่อเทคอนกรีตทับด้านบนแล้วสามารถเป็นเนื้อเดียวกันไปเลยทำให้ไม้ต้องเสียเวลาถอดไม้แบบ

2.  แผ่นพื้นดังกล่าวต้องมีน้ำหนักเบาที่สุดเพื่อไม่ให้เป็นการไปเพิ่มน้ำหนักบนทางยกระดับดังกล่าว

  จากการออกแบบและการทดลองของวิศวกร ได้แผ่นพื้นที่มีลักษณะเป็นลอนมีหลายขา
  (Corrugated) ออกมาโดยในระยะแรกมี 6 ขา
  โดยมีหลักการว่าในแผ่นพื้นที่มีลักษณะเหมือนไม้กระดานแต่เดิมนั้น
  มีเนื้อคอนกรีตที่ไม่มีความจำเป็นอยู่ด้วยการนำเนื้อคอนกรีตดังกล่าวออกไปไม่มีผลให้คุณสมบัติของแผ่นพื้นลดลงแต่อย่างใด
  แต่กลับทำให้น้ำหนักของแผ่นพื้นลดลงได้เป็นอย่างมาก
  ซึ่งช่วยให้วิศวกรสามารถเพิ่มความหนาของแผ่นพื้นชนิดหลายขาได้ด้วย
  โดยไม่ทำให้คุณสมบัติที่ต้องการเสียไป

  การที่สามารถทำให้แผ่นพื้นชนิดหลายขามีความหนา (6 ซม.) มากกว่าแผ่นพื้นท้องเรียบแบบเดิม
  (5 ซม.) โดยไม่ทำให้คุณสมบัติในด้านอื่นๆ เสียไปนั้น
  ทำให้สามารถแก้ปัญหาในเรื่องการตกท้องช้างหรือการแอ่นตัวลงของแผ่นพื้นกรณีที่ระยะพาดบนคานมีระยะยาวมากๆ
  ได้ในระดับหนึ่ง เนื่องจากแผ่นที่หนากว่าย่อมมีความแข็งแรงในตัวเองสูงกว่าแผ่นที่บางกว่าอยู่แล้ว

  หลังจากนั้น พีซีเอ็ม ก็ได้พัฒนาสินค้าดังกล่าวมาตลอดเวลา จาก 6 ขา เป็น 5 ขา
  จนในระยะสุดท้ายเป็นแผ่นพื้นชนิด 3 ขาในปัจจุบันนี้

ความแตกต่างในลักษณะการใช้งานและการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ของผู้บริโภค

1.  ในคุณสมบัติของการใช้งานที่เหมือนกันและที่ขนาดของความยาวเกินกว่า 3.90 เมตรขึ้นไป
    ราคาต่อตารางเมตรของแผ่นพื้น 3 ขา จะแพงกว่า แผ่นพื้นท้องเรียบประมาณตารางเมตรละ
    10 บาท (ความยาวตั้งแต่ 3.90 เมตร ลงมา ที่คุณสมบัติเท่ากันราคาจะเท่ากัน)
    แต่ผู้บริโภคจะลดต้นทุนในเรื่องไม้ค้ำยันและระยะเวลาก่อสร้างได้มาก ดังนั้น
    ผู้รับเหมาหรือเจ้าของบ้านจะต้องพิจารณาความต้องการว่าในบริเวณดังกล่าวควรใช้พื้นชนิดใด
    ตัวอย่างเช่นพื้นบ้านชั้นล่าง
    ถ้าใช้แผ่นพื้นท้องเรียบต้องมีค้ำยันซึ่งต้องปล่อยทิ้งไว้ใต้ตัวบ้านไปเลย ถือเป็นต้นทุนที่เพิ่มขึ้น
    รวมทั้งเป็นต้นเหตุของปลวกในระยะต่อไป ผู้บริโภคหรือเจ้าของบ้านที่เข้าใจจะเลือกใช้แผ่นพื้น
    3 ขา หรือขนาดห้องที่ใหญ่มากเช่นกว้าง 5 เมตร การใช้แผ่นพื้น 3 ขา
    ก็จะช่วยลดค่าใช้จ่ายโดยรวมลงได้

2.  แผ่นพื้นท้องเรียบมีลักษณะแผ่นด้านล่างเรียบ
    เหมาะกับการใช้งานกับบ้านหรืออาคารที่ไม่มีฝ้าจึงเป็นที่นิยมมากในบ้านหรือที่พักอาศัยราคาถูก
    ในขณะที่พื้น 3 ขา จำเป็นต้องมีฝ้าเพื่อปกปิดลูกฟูกใต้พื้น
    จึงเหมาะกับบ้านในระดับราคาปานกลางขึ้นไป

3.  แผ่นพื้นท้องเรียบมีจำหน่ายในตลาดมานานแล้วจึงเป็นที่นิยมของผู้รับเหมาและสถาปนิกโดยทั่วไป
    การออกแบบจึงมักกำหนดคุณสมบัติเป็นแผ่นพื้นท้องเรียบไว้ก่อน
    ผู้รับเหมาหรือเจ้าของบ้านจึงมักจะใช้แผ่นพื้นท้องเรียบตามที่กำหนด

  นอกจากความแตกต่างในเรื่องคุณสมบัติของความหนา ซึ่งช่วยในเรื่องการแอ่นตัวแล้ว
  คุณสมบัติของพื้นท้อง 2 ชนิด ไม่มีความแตกต่างกันเลย สามารถใช้ทดแทนกันได้ 100%
  เพียงแต่มีต้นทุนในเรื่องการค้ำยันเพิ่มขึ้นสำหรับแผ่นพื้นท้องเรียบเท่านั้น
  อย่างไรก็ตามที่ความยาวในระดับหนึ่งแล้ว แผ่นพื้น 3 ขา ก็ต้องการค้ำยันเช่นกัน

  3. เสาเข็ม

  เป็นเสาคอนกรีตอัดแรงหน้าตัดเป็นรูปตัว “I”
  ผลิตโดยใช้แท่นผลิตและเครื่องจักรชุดเดียวกับที่ใช้ผลิตแผ่นพื้นสำเร็จรูประบบกลวง
  จึงสามารถสลับหรือปรับเปลี่ยนการผลิตกับแผ่นพื้นสำเร็จรูประบบกลวงได้ตลอดเวลา
  มีคุณสมบัติเป็นเสาเข็มขนาดเล็กที่ใช้ทำเป็นเสารั้วของบ้านในโครงการอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ
  หรือใช้ตอกเป็นฐานรากของบ้านพักอาศัยหรืออาคารขนาดเล็ก เช่น อาคารพาณิชย์
  นิยมใช้กันแพร่หลาย โดยเฉพาะในโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ
  วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตเหมือนกับแผ่นพื้นสำเร็จรูประบบกลวงทุกประการ คือ ประกอบด้วย
  ปูนซิเมนต์ ทราย หิน น้ำ และลวดอัดแรง

  []

  4. คอนกรีตเสริมใยแก้ว (GLASS FIBRE REINFORCED CONCRETE - GRC)

  GRC เป็นผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูปอีกชนิดหนึ่ง ที่ผลิตขึ้นจากส่วนผสมของซีเมนต์
  ทรายและใยแก้วชนิดพิเศษ
  เป็นผลิตภัณฑ์ที่รู้จักและใช้กันแพร่หลายในประเทศเยอรมนีและประเทศญี่ปุ่น
  เป็นผลิตภัณฑ์ตกแต่งที่มีพื้นผิวเรียบสวยงามสามารถทำเป็นรูปแบบต่างๆ ได้ การติดตั้งรวดเร็ว
  GRC เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีน้ำหนักเบา และสามารถผลิตได้ตามความต้องการของสถาปนิกและวิศวกร
  ปัจจุบัน GRC ได้ถูกนำไปใช้ในงานต่างๆ ดังนี้:

  งานด้านวิศวกรรม ผนังกันเสียงทางด่วน ผนังกันเสียงในอุโมงค์รถไฟใต้ดิน

  ผนังภายนอกอาคาร หลังคา กันสาด ฯลฯ

  งานด้านสถาปัตยกรรม
  งานประดับภายนอกอาคารที่ต้องการความละเอียดและความสวยงามเป็นพิเศษ

  นอกจากผลิตภัณฑ์หลักข้างต้น พีซีเอ็มยังมีการผลิตบล็อกปูถนน
  ในช่วงที่มีกำลังการผลิตเหลือจากการใช้ผลิตสินค้าหลัก

  ตัวอย่างผลิตภัณฑ์คอนกรีตเสริมใยแก้ว

  [][] []

  นอกจากนี้พีซีเอ็มยังทำธุรกิจซื้อขายสินค้าวัสดุก่อสร้างอื่นๆ เช่น กระเบื้องมุงหลังคา ปูนซีเมนต์
  คอนกรีตผสมเสร็จ ซึ่งรายได้จากธุรกรรมดังกล่าวในปี 2548
  คิดเป็นสัดส่วนรายได้ประมาณร้อยละ 10 ของรายได้รวมของพีซีเอ็ม
  วัตถุประสงค์หลักของการดำเนินการดังกล่าวนอกจากเพื่อรักษาสัมพันธ์อันดีระหว่างคู่ค้าแล้ว
  ยังเป็นการเพิ่มยอดสั่งซื้อกับผู้ขายวัตถุดิบให้พีซีเอ็มด้วย
  ซึ่งส่วนใหญ่แล้วมักจะมีส่วนลดจากยอดซื้อให้กับลูกค้า (Volume Discount)
  ซึ่งเป็นส่วนที่พีซีเอ็มจะได้ประโยชน์มากจากการซื้อวัตถุดิบมาเพื่อใช้ในการผลิตสินค้าหลัก

  4.2.2 การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  จากการตื่นตัวเรื่องการอนุรักษ์ป่าไม้ การรักษาสภาวะแวดล้อมให้ดีอยู่
  ตลอดจนการประหยัดพลังงานทำให้มีแนวโน้มให้เจ้าของโครงการหันไปใช้เทคโนโลยีการก่อสร้างที่เหมาะสมและมีการเลือกใช้วัสดุในแนวทางใหม่ๆ
  กล่าวคือใช้วัสดุที่มีน้ำหนักเบา ติดตั้งง่าย รวดเร็ว ไม่สร้างมลภาวะ
  การใช้วัสดุก่อสร้างตามแนวดังกล่าวเป็นทางเลือกใหม่ของการใช้วัสดุก่อสร้างในอนาคตเพื่อลดต้นทุนการก่อสร้าง
  และทำการส่งมอบงานได้เร็วขึ้น
  พื้นสำเร็จรูปเป็นวัสดุก่อสร้างสำเร็จรูปที่ได้รับความนิยมใช้อย่างแพร่หลายในช่วงกว่าทศวรรษที่ผ่านมา
  การนำแผ่นพื้นสำเร็จรูปมาใช้ ทำให้การก่อสร้างทำได้สะดวก รวดเร็ว ประหยัดเวลา
  และประหยัดไม้แบบ นอกจากนี้ แผ่นพื้นซึ่งหล่อจากโรงงานย่อมได้มาตรฐานและมีความแข็งแรง
  ทำให้ผู้ประกอบการหันมาใช้แผ่นพื้นสำเร็จรูปแทนการหล่อในที่หน้างานเพิ่มมากขึ้น

  เสาเข็มรูปตัว “I” ซึ่ง พีซีเอ็ม ผลิตและจำหน่ายอยู่นั้น
  เป็นผลิตภัณฑ์ที่นิยมใช้แพร่หลายในท้องตลาด ประกอบกับเทคโนโลยีการผลิตที่ไม่ซับซ้อนนัก
  จึงมีผู้ผลิตในท้องตลาดเป็นจำนวนมาก โดยปกติจะมีการแข่งขันในด้านราคาค่อนข้างมาก
  อย่างไรก็ตามเนื่องจากปัจจุบันธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
  ภาวการณ์แข่งขันในปัจจุบันจึงไม่รุนแรงนัก

  คอนกรีตเสริมใยแก้ว เป็นผลิตภัณฑ์ตกแต่งที่มีพื้นผิวเรียบสวยงาม สามารถทำเป็นรูปแบบต่างๆ ได้
  การติดตั้งรวดเร็ว มีน้ำหนักเบา เริ่มเป็นที่นิยมใช้แทนงานปูนปั้นต่างๆ
  เนื่องจากชิ้นงานมีความเรียบร้อย สวยงาม น้ำหนักเบา และติดตั้งได้ง่ายกว่า

  กลยุทธ์การแข่งขัน

  พีซีเอ็มได้ใช้กลยุทธ์ในการแข่งขัน โดยการควบคุมคุณภาพของสินค้าและการบริการ
  โดยสินค้าของพีซีเอ็มเป็นที่รู้จักดีในกลุ่มลูกค้าผู้รับเหมา ซึ่งเป็นลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
  โดยพีซีเอ็มมีนโยบายราคาที่ปรับตามต้นทุนการผลิตและสามารถแข่งขันกับผู้ผลิตรายอื่นในตลาดเดียวกันได้

+--------------------------+-------------------------------------------+
| -   จุดแข็งของบริษัทพีซีเอ็ม    | เป็นผู้อยู่ในอุตสาหกรรมมานาน                    |
|                          | เป็นที่รู้จักและยอมรับในกลุ่มลูกค้า                  |
|                          | ในเรื่องคุณภาพของสินค้าและบริการ                |
+--------------------------+-------------------------------------------+
| -   จุดอ่อนของบริษัทพีซีเอ็ม    | ไม่มีกลุ่ม/เครือบริษัท ที่ผลิตวัตถุดิบครบวงจร          |
+--------------------------+-------------------------------------------+

  จำนวนและขนาดคู่แข่งขัน

  แผ่นพื้นสำเร็จรูปท้องเรียบมีผู้ผลิตในท้องตลาดอยู่เป็นจำนวนมาก ส่วนใหญ่เป็นผู้ผลิตรายย่อย
  ปัจจุบันพีซีเอ็ม จัดเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ 1 ใน 2 ราย (มีกำลังการผลิตใกล้เคียงกัน) ร่วมกับ
  บมจ. ดีคอนโปรดักส์ โดยคาดว่ากำลังผลิตของทั้ง 2 ราย รวมกันไม่น้อยกว่าร้อยละ 80
  ของตลาดแผ่นพื้นสำเร็จรูปท้องเรียบ สำหรับแผ่นพื้นสำเร็จรูประบบกลวงนั้น
  พีซีเอ็มมีส่วนแบ่งการตลาดน้อยมาก เมื่อเปรียบเทียบกับ CPAC (บริษัทในเครือปูนซีเมนต์ไทย)
  ซึ่งเป็นผู้ประกอบการรายใหญ่

  สำหรับผลิตภัณฑ์เสาเข็มนั้น มีผู้ผลิตในตลาดจำนวนมาก
  เนื่องจากใช้เทคโนโลยีการผลิตที่ไม่ซับซ้อนนัก

  ในส่วนของผลิตภัณฑ์คอนกรีตเสริมใยแก้ว มีคู่แข่งขันน้อยราย คู่แข่งที่มีขนาดใหญ่กว่าพีซีเอ็ม ได้แก่
  บมจ. เจนเนอรัล เอนจิเนียริ่ง และบจ. พรีเมียร์ แต่ถือได้ว่าเป็นการผลิตสินค้าต่างประเภทกัน

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  ลักษณะของลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นผู้รับเหมา เจ้าของโครงการบ้านจัดสรร
  หรือผู้แทนจำหน่ายที่ขายให้กับงานราชการ โดยมีสัดส่วนจากลูกค้าแต่ละกลุ่มประมาณร้อยละ 18,
  76 และ 6 ตามลำดับ

  นโยบายราคา

  พีซีเอ็มมีการกำหนดราคาขายสำหรับกลุ่มเป้าหมายและให้ส่วนลดสำหรับลูกค้าที่ซื้อสินค้าในปริมาณและเงื่อนไขที่พีซีเอ็มกำหนดโดยมีมาตรฐานของสินค้าซึ่งถ้าเปรียบเทียบราคาขายสุทธิกับคู่แข่งขันแล้วระดับราคาขายแผ่นพื้นท้องเรียบของพีซีเอ็มจะใกล้เคียงกับคู่แข่งขันจึงมีความสามารถในการแข่งขันทางด้านราคากับคู่แข่งรายอื่นได้

  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  พีซีเอ็มจะแบ่งช่องทางการจำหน่ายตามประเภทของผลิตภัณฑ์ ซึ่งมีกลุ่มลูกค้าที่ต่างกัน ดังนี้

1.  แผ่นพื้นสำเร็จรูปท้องเรียบ/แผ่นพื้นสำเร็จรูป 3 ขา และแผ่นพื้นสำเร็จระบบกลวง
    และเสาเข็ม – ส่วนใหญ่จะขายผ่านพนักงานขายตรงให้กับลูกค้าโดยตรง
    หรือขายผ่านผู้แทนจำหน่าย โดยจะมีผู้เชี่ยวชาญให้คำปรึกษาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ต่างๆ
    นอกจากนั้นยังมีบริการจัดส่งสินค้า บริการรับติดตั้ง พีซีเอ็มมีหลักเกณฑ์หลักๆ
    ในการแต่งตั้งผู้จัดจำหน่ายดังนี้

    -   มีศักยภาพและแนวโน้มในการขายสินค้า โดยพิจารณาจากธุรกิจที่มีอยู่

    -   มีฐานะทางการเงินที่เชื่อถือได้ โดยพิจารณาข้อมูลจากสถาบันการเงินประกอบด้วย

  2. คอนกรีตเสริมใยแก้ว (GRC) – เนื่องจาก GRC
  เป็นผลิตภัณฑ์ทดแทนการหล่อคอนกรีตในสถานที่ก่อสร้าง และเหมาะกับงานสถาปัตยกรรมอย่างยิ่ง
  ซึ่งต้องอาศัยความรู้ความชำนาญเป็นพิเศษ
  ดังนั้นการจำหน่ายจะเป็นการแนะนำผลิตภัณฑ์ตรงกับความต้องการของสถาปนิก
  และวิศวกรผู้ออกแบบ เจ้าของโครงการ และผู้รับเหมาก่อสร้าง

  4.2.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

  วัตถุดิบหลักของพีซีเอ็ม ได้แก่ ปูนซีเมนต์ เหล็กลวดแรงดึงสูง หินและทราย
  ซึ่งผู้จำหน่ายอยู่ภายในประเทศทั้งสิ้น
  และมีผู้จำหน่ายมากรายเพียงพอที่จะทำให้เกิดการแข่งขันกันในเรื่องราคา
  พีซีเอ็มจึงมีความเสี่ยงในเรื่องของวัตถุดิบน้อยมาก
  รวมทั้งเทคโนโลยีการผลิตซึ่งพัฒนามาจนถึงจุดที่ไม่สามารถจะเปลี่ยนแปลงได้มากกว่านี้อีกแล้ว
  บริษัทไม่มีการซื้อวัตถุดิบจากผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งเกินกว่าร้อยละ 30 ของต้นทุนวัตถุดิบทั้งหมด

  กำลังการผลิต

  ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552 พีซีเอ็ม มีโรงงานอยู่ 3 แห่ง เป็นทรัพย์สินของพีซีเอ็ม 2 แห่ง อีก
  1 แห่งเป็นการเช่าจากบริษัท นครหลวงคอนกรีต จำกัด ในเดือนมกราคม 2547 โดยมีสัญญาเช่า
  3 ปี และมีสิทธิต่อสัญญาอีก 3 ปี เมื่อครบกำหนด 3 ปีแรก สัญญามีอายุล่าสุดสิ้นสุดวันที่ 31
  ธันวาคม 2555

  ----------------------------------------------------------------------------
  รายการ                   2552         2551         2550         2549
  ------------------------ ------------ ------------ ------------ ------------
  1. แผ่นพื้นสำเร็จรูปท้องเรียบ /                                        
  แผ่นพื้นสำเร็จรูป 3 ขา                                               

  กำลังการผลิต (ตารางเมตร)   2,520,000    2,520,000    2,520,000    2,520,000

  ปริมาณการผลิต(ตารางเมตร)   898,473      1,296,833    1,541,930    1,487,548

  % อัตราการใช้กำลังการผลิต    36%          51%          62%          59%

  2.แผ่นพื้นสำเร็จรูประบบกลวง                                          

  กำลังการผลิต (ตารางเมตร)   285,600      285,600      285,600      285,600

  ปริมาณการผลิต (ตารางเมตร)  40,329       97,054       129,990      168,506

  % อัตราการใช้กำลังการผลิต    14%          34%          46%          59%

  3. คอนกรีตเสริมใยแก้ว                                              

  กำลังการผลิต (กิโลกรัม)*     1,800,000    1,800,000    1,800,000    1,800,000

  ปริมาณการผลิต (กิโลกรัม)     427,838      400,603      718,696      955,880

  % อัตราการใช้กำลังการผลิต    24%          22%          40%          53%

  4. เสาเข็ม                                                       

  กำลังการผลิต (เมตร)        660,000      660,000      660,000      660,000

  ปริมาณการผลิต (เมตร)       283,911      399,435      383,522      376,445

  % อัตราการใช้กำลังการผลิต    43%          60%          58%          57%
  ----------------------------------------------------------------------------

ที่มา : บริษัท พีซีเอ็ม คอนสตรัคชั่น แมททีเรียล จำกัด

-   ในปี 2548 บริษัทมีการปรับปรุงช่วงเวลาการผลิตและพัฒนาฝีมือแรงงานเพิ่มขึ้น
    ทำให้สามารถผลิตได้มากกว่ากำลังการผลิตที่มีอยู่ โดยตั้งแต่ปี 2549 - ปัจจุบัน
    พีซีเอ็มมีกำลังการผลิตคอนกรีตเสริมใยแก้วที่ประมาณ 1.8 ล้านกิโลกรัมต่อปี

-   ปัจจุบันโรงงานมีการทำการผลิต 1 กะทำงาน โดยมีเวลาทำงานเฉลี่ยประมาณ 8
    ชั่วโมงต่อวัน

หมายเหตุ (1) เนื่องจากแท่นผลิตที่ใช้ในการผลิตแผ่นพื้นท้องเรียบ และแผ่นพื้นสำเร็จรูป 3 ขา
สามารถใช้ร่วมกันได้ จึงรวมแสดงกำลังการผลิตของผลิตภัณฑ์ 2 ชนิด

  (2) พีซีเอ็มได้เริ่มทำการผลิตเสาเข็มเดือนมกราคม 2547 ข้อมูลในปี 2547 จึงเป็นงวด 11
  เดือน

  ขั้นตอนการผลิต

  แผ่นพื้นสำเร็จรูปท้องเรียบ/แผ่นพื้นสำเร็จรูป 3 ขา และแผ่นพื้นระบบกลวง

  เสาเข็ม

  คอนกรีตเสริมใยแก้ว

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  สำหรับธุรกิจผลิตและจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง เนื่องจากสินค้าที่พีซีเอ็มผลิต
  เป็นวัสดุก่อสร้างที่ผลิตจากคอนกรีต กระบวนการผลิตจึงไม่ซับซ้อนและไม่มีการใช้วัตถุดิบที่มีพิษ
  โดยกระบวนการผลิตวัตถุดิบจะถูกส่งจาก SILO เข้าเครื่องผสมทางท่อ
  และผลิตภัณฑ์อยู่ภายใต้การดูแลของ สมอ. กระทรวงอุตสาหกรรม
  ของที่เหลือจากกระบวนการผลิตสามารถขายเพื่อไปใช้งานต่อได้

  4.2.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552

  - ไม่มี –

4.1 ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

  4.1.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัท บิลท์ แลนด์ จำกัด ดำเนินธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
  โดยมีเป้าหมายในการเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไป

  โครงการแรกของบริษัทคือ การก่อสร้างคอนโดมิเนียมเพื่อขายภายใต้ชื่อ “ THE TEMPO
  Ruamrudee “ มูลค่าโครงการประมาณ 371.35 ล้านบาทตั้งอยู่ที่ซ.ร่วมฤดี 1
  เป็นคอนโดมิเนียม สูง 8 ชั้น 79 ยูนิต พื้นที่ขาย 3,556.97 ตารางเมตร ณ วันที่ 31 ธันวาคม
  2552 ทำสัญญาแล้ว 68 ยูนิต คิดเป็นร้อยละ 86
  โดยส่วนที่เหลือบริษัทไม่ได้มีการทำการตลาดแต่อย่างไร แต่ได้มีการปรับราคาขายใหม่แล้ว
  โดยจะทำการตลาดห้องที่เหลือในช่วงที่การก่อสร้างกำลังจะแล้วเสร็จ สิ้นปี 2552
  โครงการมีความคืบหน้าประมาณ 20.05%

  4.1.2 การแข่งขัน

  กลยุทธ์การแข่งขัน

1.  บริษัทจะพิจารณาแหล่งทำเลที่ตั้งของโครงการว่ามีศักยภาพเพียงพอหรือไม่ และ
    ต้นทุนของการได้มาคุ้มค่าต่อการลงทุนหรือไม่

2.  บริษัทจะไม่มีการเก็บ Land Bank ไว้มากๆ จะ ค่อย พัฒนาโครงการไปเรื่อยๆ
    โดยจะค่อยทำทีละโครงการ โดยต้องมั่นใจว่าโครงการที่กำลังทำอยู่สามารถผ่านพ้นจุดคุ้มทุน
    จนสามารถสร้างกำไรได้ในระดับนึง และ สามารถดำเนินการต่อได้อย่างไม่มีปัญหา
    บริษัทจึงจะเริ่มพัฒนาโครงการอื่นต่อไป (การเริ่มพัฒนาโครงการใหม่ อาจจะเร็วหรือช้า
    ขึ้นอยู่กับสถานะการณ์ในขณะนั้น)

3.  บริษัท จ้างทีมขายที่มีประสิทธิภาพ และมีฐานลูกค้าในมือเพื่อให้เกิดผลตอบรับที่ดีต่อการขาย
    ในขณะเดียวกัน
    บริษัทก็ค่อยๆเพิ่มพนักงานและฝึกฝนพนักงานเดิมให้มีประสิทธิภาพให้สามารถรองรับงานที่จะเพิ่มขึ้นในอนาคต

4.  บริษัท มีความตั้งใจในการส่งมอบงานที่ดี ตรงเวลา หรือ ก่อนเวลา
    และมีความมุ่งมั่นในการให้บริการที่ดีที่สุดกับลูกค้าของบริษัท

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  บริษัทมีกลุ่มลูกค้าแปรเปลี่ยนไปตามโครงการที่บริษัทจะสร้างโครงการขึ้น โดยบริษัทจะใช้ Brand
  ของโครงการเป็นตัวกำหนดกลุ่มลูกค้า

  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทใช้การโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ เช่น ป้ายโฆษณา สิงพิพม์ โดยแบ่งเป็นหัวข้อหลักๆ ได้ดังนี้

-   Web site ของโครงการและของบริษัท

-   ป้ายโฆษณา สิงพิมพ์ หรือ สื่อ media ต่างๆ

-   การออกบูธตามงานบ้านและคอนโด

-   ผ่านนายหน้าตัวแทน

  4.1.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

วิธีการซื้อที่ดินของบริษัท สามารถแบ่งได้ดังนี้

1.  ลงประกาศโฆษณาแสดงความต้องการจะซื้อที่ดินในสื่อสิ่งพิมพ์ต่างๆ

2.  ให้นายหน้าขายที่ดินไปดำเนินการจัดหาที่ดิน ตามความต้องการที่บริษัทกำหนด

3.  ติดต่อไปยังสถาบันการเงินต่างๆ
    ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นที่ดินของลูกค้าที่มีปัญหาของสถาบันการเงินนั้นๆ

  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

บิลท์ แลนด์
มีนโยบายการรับรู้รายได้เมื่อบริษัทฯได้โอนความเสี่ยงและผลประโยชน์ที่มีนัยสำคัญในทรัพย์สินให้กับผู้ซื้อแล้ว
กล่าวคือ ได้มีการโอนห้องชุดเป็นชื่อของผู้ซื้อ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552 มีโครงการ THE TEMPO Ruamrudee เพียง 1 โครงการที่รอส่งมอบ

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

สำหรับธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ การก่อสร้างอาจจะมีผลต่อสิ่งแวดล้อม
ซึ่งบริษัทได้ตระหนักถึงความจำเป็นในการรักษาสิ่งแวดล้อมโดยบริษัทจะมีการปฏิบัติงานก่อสร้างตามข้อบังคับของสิ่งแวดล้อมกรณีที่ต้องมีการปฏิบัติตาม
ส่วนกรณีที่ไม่ต้องมีการปฏิบัติตามข้อบังคับเกียวกับสิ่งแวดล้อมบริษัทก็จะดำเนินงานก่อสร้างและสร้างสิ่งป้องกันที่อาจจะทำให้เกิดผลเสียต่อสิ่งแวดล้อม