3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1.  ลักษณะของผลิตภัณฑ์

  (1) ผลิตภัณฑ์น้ำมันดิบ (Crude Oil)

1.1 น้ำมันปาล์มดิบ (Crude Palm Oil)

เป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้จากการสกัดผลปาล์มสด (Fresh Fruit Bunch) จากกรมเศรษฐกิจการเกษตร
โดยเฉลี่ยผลปาล์มสดสมบูรณ์ 100 กก.จะให้น้ำมันปาล์มดิบประมาณ 18 กก. และเมล็ดในปาล์ม 5
กก.
ซึ่งถือเป็นสินค้ากึ่งสำเร็จรูปที่ใช้เป็นวัตถุดิบส่งต่อไปยังโรงกลั่นน้ำมันปาล์มเพื่อผ่านกรรมวิธีทำให้บริสุทธิ์
หลังจากนั้นจะถูกนำไปใช้เป็นวัตถุดิบในอุตสาหกรรมอาหาร ได้แก่ บะหมี่สำเร็จรูป
และขนมขบเคี้ยวต่างๆ เนยเทียม ครีมเทียม นมข้นหวานและจืด
หรือน้ำมันพืชประกอบอาหารในครัวเรือน
หรือใช้เป็นวัตถุดิบสำหรับอุตสาหกรรมที่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์อาหาร ได้แก่ อุตสาหกรรมการทำสบู่
ผงซักฟอก เครื่องสำอาง เทียนไข กรดไขมันอิสระ สี ยา น้ำมันหล่อลื่น เป็นต้น

ในปัจจุบันน้ำมันปาล์มดิบเป็นวัตถุดิบของบริษัทฯ
ในการนำไปผ่านกรรมวิธีกลั่นบริสุทธิ์ส่งลูกค้าอุตสาหกรรม และทำเป็นน้ำมันพืชบรรจุขวด บรรจุปี๊บ
และบรรจุถุง

1.2 น้ำมันเมล็ดในปาล์ม (Crude Palm Kernel Oil)

ได้จากการสกัดเมล็ดในปาล์ม (Palm Kernel) โดยเฉลี่ยเมล็ดในปาล์มที่สมบูรณ์ 100 กก.
จะให้น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ 40 กก. ซึ่งมีคุณสมบัติใกล้เคียงกับน้ำมันมะพร้าวมากที่สุด
ปกติน้ำมันมะพร้าวจะมีคุณสมบัติที่เหมาะสมกับการใช้ในอุตสาหกรรมต่อเนื่องที่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์อาหารเป็นอันมาก
แต่เนื่องจากน้ำมันมะพร้าวมีปริมาณที่ไม่เพียงพอกับความต้องการ น้ำมันเมล็ดในปาล์ม
ซึ่งมีคุณสมบัติที่ไม่แตกต่างจากน้ำมันมะพร้าว จึงมีความเหมาะสมที่จะใช้ทดแทนน้ำมันมะพร้าวได้
ปกติราคาน้ำมันเมล็ดในปาล์มจะอยู่ในช่วงใกล้เคียงกับน้ำมันมะพร้าว โดยทั่วไปน้ำมันเมล็ดในปาล์ม
อาจจะถูกนำไปใช้ในลักษณะเดียวกับน้ำมันปาล์มคือ ใช้ในการบริโภคในครัวเรือน
และในอุตสาหกรรมอาหารได้แก่ การทำเนยเทียม ครีมเทียม ไขมันทำขนมปัง
ลูกอมหรือใช้ในอุตสาหกรรมที่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์อาหาร ได้แก่ อุตสาหกรรมการทำสบู่ ผงซักฟอก
และกรดไขมันอิสระ เป็นต้น
ทั้งนี้น้ำมันเมล็ดในปาล์มสามารถสกัดได้เฉพาะในโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มแบบทันสมัยที่มีการแยกเอาเมล็ดในปาล์มออกมาจากเส้นใยของผลปาล์มเท่านั้น

(2) ผลิตภัณฑ์น้ำมันบริสุทธิ์ (RBD Oil)

2.1 น้ำมันปาล์มบริสุทธิ์ (RBD Palm Oil)

ได้จากการนำน้ำมันปาล์มดิบเข้าขบวนการกลั่นน้ำมันปาล์มดิบเพื่อทำให้บริสุทธิ์
ซึ่งจะถูกจำหน่ายต่อไปยังอุตสาหกรรมต่อเนื่องทางด้านอาหารต่างๆ เช่น
อุตสาหกรรมผลิตบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป ขนมขบเคี้ยว หรืออุตสาหกรรมอาหารอื่นๆ
โดยเฉพาะประเภททอด นอกจากนี้ยังใช้กับอุตสาหกรรมการผลิตเนยเทียม ครีมเทียม ไอศกรีม
นมข้นหวาน

2.2 น้ำมันปาล์มโอเลอิน (RBD Palm Olein)

ได้จากการนำน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์มาผ่านกระบวนการแยกไขน้ำมันปาล์ม
ซึ่งไขที่แยกออกมานั้นจะเป็นผลิตภัณฑ์ผลพลอยได้อย่างหนึ่ง โดยทั่วไปเรียกว่า
ไขปาล์มบริสุทธิ์ซึ่งจะกล่าวถึงต่อไปในหัวข้อผลิตภัณฑ์ผลพลอยได้
น้ำมันปาล์มโอเลอินที่ได้จะถูกนำมาจำหน่ายให้กับอุตสาหกรรมประกอบอาหารต่างๆ
หรือถูกนำมาบรรจุในรูปของขวดตรา “ลีลา” และ “รีโอ” บรรจุในรูปของปี๊บและถุงตรา “ลีลา”

(3) ผลิตภัณฑ์ผลพลอยได้ (By Product)

3.1 ไขปาล์มบริสุทธิ์ (RBD Palm Stearin)

เป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้จากกระบวนการแยกไขออกจากน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์ นำไปใช้ในอุตสาหกรรมต่างๆ
เช่น การผลิตเนยเทียม มาการีน สบู่ และอุตสาหกรรมอาหารสัตว์ เป็นต้น

3.2 กรดไขมันปาล์ม (Palm Fatty Acid Distillate)

เป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้จากกระบวนการแยกกรดออกจากน้ำมันปาล์มดิบในโรงกลั่นน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์
นำไปใช้ในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น โอลิโอเคมิคัล การผลิตสบู่ และอุตสาหกรรมอาหารสัตว์ เป็นต้น

3.3 กากเมล็ดในปาล์ม (Kernel Meal : KM)

เป็นผลพลอยได้จากกระบวนการผลิต เช่น กากเมล็ดในปาล์ม เป็นต้น นำไปใช้ใน

อุตสาหกรรมอาหารสัตว์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สัตว์ใหญ่ เช่น โค กระบือ เป็นต้น

  (4) ผลิตภัณฑ์ปาล์ม

  4.1 กล้าปาล์ม

  เป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้จากการเพาะพันธุ์ปาล์ม เพื่อให้ผลปาล์มมีคุณภาพ
  และให้ผลผลิตต่อต้นที่ดีและสม่ำเสมอ โดยกล้าปาล์มที่ทำการพัฒนาได้ถูกจำหน่ายให้แก่เกษตรกร
  ผู้ปลูกปาล์มน้ำมัน

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.1 กลยุทธ์ทางการตลาด

บริษัทมีนโยบายควบคุมขั้นตอนการผลิตให้รักษาระดับมาตรฐาน เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ที่ได้มีมาตรฐาน
นอกจากนั้นยังมีนโยบายด้านคุณภาพและบริการที่สนองตอบความต้องการของลูกค้าในด้านต่างๆ
เพื่อให้มีความสัมพันธ์อันดีระหว่างกัน เช่น
การให้ข้อมูลข่าวสารที่มีประโยชน์และตรงตามความจริงแก่ลูกค้า
การวัดความพึงพอใจของลูกค้าต่อสินค้าและการบริการ
รวมไปถึงการศึกษาเครื่องมือทางการตลาดต่อการผูกสัมพันธ์กับลูกค้าของบริษัทในระยะยาว

สำหรับบริษัทซึ่งมีสวนปาล์มกว่า 20,000 ไร่นั้น บริษัทมีการคัดเลือกพันธุ์ปาล์มที่ดี
มีการบำรุงรักษาที่สม่ำเสมอ และมีการตัดเก็บเกี่ยวในระยะเวลาที่เหมาะสม
จึงทำให้ผลปาล์มที่ได้มีน้ำหนักที่ดี และให้เปอร์เซ็นต์น้ำมันเฉลี่ยที่สูง โดยผลปาล์มในพื้นที่ในปีนี้
บริษัทคาดว่าผลปาล์มในพื้นที่จะได้น้ำหนักและเปอร์เซ็นต์น้ำมันที่ใกล้เคียงกับปีก่อน
เนื่องด้วยปัจจัยของสภาวะอากาศที่แปรปรวนในพื้นที่ แม้ว่าในช่วงปลายปี 2548
จะมีปริมาณฝนตกลงมามากก็ตาม
แต่สภาพอากาศส่งผลต่อปริมาณแสงแดดที่มีผลต่อการเจริญเติบโตของต้นปาล์ม

นโยบายราคา

ระดับราคาของผลปาล์มสด น้ำมันปาล์มดิบ น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ
น้ำมันปาล์มบริสุทธิ์และน้ำมันปาล์มโอเลอิน ถูกกำหนดโดยปัจจัยต่างๆ หลายประการด้วยกัน ได้แก่

* นโยบายของรัฐในการกำหนดราคาและควบคุมการนำเข้า การส่งออก

* โรงสกัดน้ำมันปาล์มดิบ

* โรงกลั่นน้ำมันปาล์ม

* ระดับราคาน้ำมันปาล์มและน้ำมันถั่วเหลืองในตลาดโลก

* ระดับราคาน้ำมันพืชชนิดอื่นที่สามารถใช้ทดแทนกันได้

* การพยายามนำเข้าน้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์จากมาเลเซียโดยไม่ถูกต้อง

* ปริมาณผลผลิตที่ออกสู่ตลาด

* ปริมาณ Stock วัตถุดิบ และสินค้าที่ผลิตแล้วของแต่ละโรงงาน

* ปริมาณมูลภัณฑ์กันชน (Buffer Stock) ของ อ.ค.ส.

จากปัจจัยต่างๆ ดังกล่าวจะเห็นว่าราคาวัตถุดิบของบริษัทจะถูกกำหนดจากหลายฝ่าย
โดยในสภาพปกติจะถูกกำหนดจากอุปสงค์และอุปทานในตลาด
อย่างไรก็ตามในกรณีอุปสงค์หรืออุปทานมีมากเกินความต้องการ
ราคาตลาดจะถูกควบคุมโดยการแทรกแซงตลาดด้วยการประกันราคาขั้นต่ำของผลปาล์มสดเพื่อป้องกันไม่ให้ราคาตกต่ำเกินไป
และถูกกำหนดเพดานราคาสินค้าสำเร็จรูปเพื่อไม่ให้ราคาสูงจนเกินไป
ทั้งนี้เกษตรกรผู้ปลูกปาล์มและผู้บริโภคจะเป็นผู้ได้รับประโยชน์ดังกล่าว

จากข้อจำกัดดังกล่าว ทำให้นโยบายราคาสินค้าของบริษัทเป็นไปตามภาวะและกลไกของตลาด
ซึ่งบริษัทจะขายสินค้าในราคาที่สามารถแข่งขันได้โดยให้มีผลกระทบในเรื่องต้นทุนสินค้าน้อยที่สุด
การซื้อขายด้วยสัญญาระยะยาวมักไม่ค่อยได้รับความนิยม
เนื่องจากมีความเสี่ยงทั้งกับตัวผู้ซื้อและผู้ขายเอง
ส่วนใหญ่เป็นการซื้อขายสินค้าด้วยสัญญาระยะสั้นหรือเป็นแบบราคาซื้อขาย ณ วันนั้น (Spot Price)

สำหรับราคาของกากเมล็ดในปาล์ม
จะถูกกำหนดจากราคาเปรียบเทียบของกากอาหารสัตว์ประเภทต่างๆ เช่น กากถั่วเหลือง
กากรำข้าว ข้าวโพดเลี้ยงสัตว์และกากเมล็ดในปาล์มชนิด Expeller
ทั้งนี้ราคาของกากเมล็ดในปาล์มจะถูกกำหนดโดยผู้ซื้อ
โดยบ่อยครั้งได้อิงราคาซื้อขายในต่างประเทศเป็นสำคัญ
เนื่องจากกากเมล็ดในปาล์มมีปริมาณน้อยเมื่อเทียบกับวัตถุดิบอาหารสัตว์ประเภทอื่น

3.2.2 การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ต่างๆ ของบริษัทฯ ส่วนมากเป็นการขายส่งแก่ผู้ซื้อรายใหญ่ กล่าวคือ
น้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มจะถูกขายให้กับโรงกลั่นน้ำมันบริสุทธิ์
และโรงงานอุตสาหกรรมต่อเนื่องต่างๆ โดยตรง ณ ราคาหน้าโรงงานของผู้ซื้อ
ส่วนน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์จะถูกขายให้แก่โรงงานอุตสาหกรรม และผู้ค้าส่งรายใหญ่
โดยแบ่งเป็นน้ำมันพืชบรรจุขวด, บรรจุปี๊บและบรรจุถุง สำหรับจำหน่ายให้ผู้บริโภคทั่วไปและส่งเป็น
Tanker ให้แก่โรงงานอุตสาหกรรมต่างๆ ในส่วนของผลิตภัณฑ์ผลพลอยได้ สำหรับกรดไขมันปาล์ม
จะถูกจำหน่ายให้แก่กลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมเฉพาะทาง ในส่วนของ ไขปาล์มบริสุทธิ์
และกากเมล็ดในปาล์ม บริษัทได้จำหน่ายให้กับกลุ่มผู้เลี้ยงสัตว์รายใหญ่
หรือโรงงานอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับอาหารสัตว์โดยตรง
รวมถึงการจำหน่ายให้เกษตรกรในพื้นที่เพื่อเป็นการส่งเสริมการประกอบอาชีพตามแนวทางของเศรษฐกิจแบบพอเพียง
โดยลักษณะการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ต่างๆ
ของบริษัทส่วนใหญ่เป็นการทำสัญญาซื้อ-ขายในระยะเวลาต่างๆ กัน ซึ่งอาจแบ่งได้เป็น 2
ประเภทคือ

1. สัญญาระยะยาว (Long-term Contract) ระยะเวลามากกว่า 3 เดือนขึ้นไป

2. สัญญาระยะสั้น (Short-term Contract) ระยะเวลาประมาณ 1-3 เดือน

สัญญาดังกล่าวจะกำหนดปริมาณที่ส่งมอบ ระยะเวลาที่ส่งมอบ และราคาซื้อ-ขาย
และกำหนดมาตรฐานสินค้าเป็นสำคัญ นอกจากการทำสัญญาซื้อ-ขายแล้ว
ยังมีการซื้อ-ขายบางส่วนที่กระทำขึ้นรายวัน ซึ่งใช้ราคาซื้อ-ขาย ณ ราคาของวันนั้นๆ (Spot
Price) เป็นเกณฑ์ โดยส่วนสินค้ากลุ่มบรรจุขวด, บรรจุปี๊บและบรรจุถุง
ซึ่งจัดจำหน่ายผ่านผู้ค้าส่งรายใหญ่ ก็จะใช้ราคาซื้อ-ขาย ณ ราคาของวันนั้นๆ (Spot Price)
เป็นเกณฑ์เพียงอย่างเดียว

  3.2.3 การส่งออก

ในปี 2548 ที่ผ่านมา บริษัทฯ มีการส่งออกทั้งสิ้นเทียบกับการจำหน่ายในประเทศ คิดเป็นสัดส่วน
17:83 ซึ่งปริมาณทั้งหมดในการส่งออกนั้น จะส่งไปยังประเทศมาเลเซีย และในประเทศพื้นบ้าน
อาทิ ลาว จีน และ พม่า โดยผ่านทางบริษัทตัวแทน (Trading Company) ทีมีความน่าเชื่อถือ
โดยการชำระเงินจะเป็นไปในลักษณะการเปิด Irrevocable Letter of Credit at sight
หรือเงินสด นอกจากนี้บริษัทยังมีการส่งออกไปยังตลาดยุโรปบางส่วน ในรูปผลิตภัณฑ์ Organic
Palm Oil

  3.2.4 ลักษณะของลูกค้าและสภาพการแข่งขัน

บริษัทเริ่มดำเนินกิจการมาตั้งแต่ปี 2522
จึงมีความสัมพันธ์กับลูกค้าและบุคคลในแวดวงที่เกี่ยวข้องเป็นระยะเวลานาน อนึ่ง
สภาพของบุคคลในอุตสาหกรรมนี้ส่วนมากจะเป็นบุคคลที่มีความสัมพันธ์กันเป็นอย่างดี
สภาพการแข่งขันมีบ้างพอสมควรโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องของราคา
อย่างไรก็ดีลูกค้าส่วนใหญ่ของบริษัทเป็นบริษัทที่มีขนาดใหญ่ และมีความน่าเชื่อถือในวงการ
จึงทำให้ความเสี่ยงของหนี้เสียของบริษัทมีอยู่ในระดับที่ต่ำมาก
ประกอบกับการขายอยู่ในลักษณะกระจาย ไม่ได้เน้นที่รายใดรายหนึ่งโดยเฉพาะ
จึงไม่มีการขายให้ลูกค้ารายใดเกิน 30%ของยอดขายรวมในระยะ 4 ปีที่ผ่านมา

สำหรับสภาพการแข่งขันในปีที่ผ่านมา ปัญหาการลักลอบนำน้ำมันปาล์มเข้าภายในประเทศยังคงมีอยู่
แต่เนื่องจากภาครัฐมีมาตรการป้องกันและมีการจับกุมอย่างจริงจัง
ส่งผลให้ภาวะธุรกิจน้ำมันปาล์มมีเสถียรภาพมากยิ่งขึ้น โดยในช่วงที่มีผลผลิตเกินความต้องการตลาด
ภาครัฐก็ได้สนับสนุนให้มีการส่งออกน้ำมันปาล์มดิบเพื่อลดปริมาณ Stock
ภายในประเทศให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม

สัดส่วนการขายแก่ลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรก คิดเป็นร้อยละของยอดขายรวม 3 ปีที่ผ่านมา

ปี 2546 ปี 2547 ปี 2548

47.96 58.42 49.08

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การจัดหาวัตถุดิบที่นำมาผลิตในโรงกลั่นน้ำมันปาล์ม แบ่งออกเป็น 2 ลักษณะ อย่างที่หนึ่ง คือ
รับซื้อผลปาล์มสดจากเกษตรกรผู้ปลูกสวนปาล์ม นำมาขายให้ที่หน้าโรงสกัดของบริษัทฯ
ซึ่งปัจจุบันมีอยู่พันกว่าราย และมีผลปาล์มสดที่ป้อนให้โรงสกัดน้ำมันปาล์มดิบได้ในสัดส่วนร้อยละ 70 -
80 และผลปาล์มสดของบริษัทฯเองอีกร้อยละ 20 - 30 ซึ่งน้ำมันดิบที่สกัดได้ในปี 2548
คิดเป็นสัดส่วนของวัตถุดิบที่ป้อนให้โรงกลั่นน้ำมันปาล์มของบริษัทฯ ประมาณ 40% โดยอีก 60%
เป็นการจัดซื้อน้ำมันปาล์มดิบจากโรงสกัดน้ำมันปาล์มดิบภายนอกในพื้นที่ใกล้เคียงบริษัทจำนวนสามสิบกว่าโรงงาน
โดยในปี 2549 สัดส่วนน้ำมันดิบที่สกัดได้จากโรงงานของบริษัทฯ
และน้ำมันปาล์มดิบที่จัดซื้อจากโรงสกัดภายนอกมีทิศทางปรับตัวเป็นร้อยละ 30 : 70
โดยการจัดหาวัตถุดิบทั้งหมดหาซื้อภายในประเทศและสามารถจัดหาได้ตามที่ต้องการ
ขณะที่สภาพปัญหาของ

วัตถุดิบของบริษัทฯ มีไม่มากนัก
ส่วนใหญ่เป็นเรื่องการต่อรองขนาดและคุณภาพของผลปาล์มสดหรือน้ำมันปาล์มดิบ

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม 

ผลกระทบจากกระบวนการผลิตและวัสดุเหลือใช้ อยู่ภายใต้การควบคุมของกระทรวงอุตสาหกรรม
ทั้งนี้บริษัทยังได้มีการนำผลผลิตเหลือใช้และวัตถุ เช่น ทะลายเปล่า ใยปาล์ม กะลา
มาเป็นเชื้อเพลิงสำหรับผลิตพลังงานภายในโรงงาน ขณะที่ กากดีแคนเตอร์ และ น้ำเสีย
ที่ได้จากกระบวนการผลิตที่ไม่ได้ใช้ประโยชน์ ทางบริษัทฯ
ได้นำมาเป็นปุ๋ยเพื่อใช้ในการปรับคุณภาพดินและเป็นแหล่งแร่ธาตุที่เป็นประโยชน์แก่ปาล์มน้ำมันในสวนปาล์มอีกด้วย

นอกจากนี้บริษัทฯ ยังได้มีการริเริ่ม Organic Oil ซึ่งเป็นโครงการใช้ปุ๋ยชีวภาพเพื่อช่วยลดการใช้
สารเคมีทางหนึ่ง และการขยายพันธ์นกแสก (Barn Owe Project)
เพื่อนำมาใช้ในการกำจัดศัตรูพืช เช่น หนูในสวนปาล์ม
ซึ่งจะช่วยลดการใช้ยาปราบศัตรูพืชอีกทางหนึ่ง

3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  -ไม่มี-