ส่วนที่ 1 การประกอบธุรกิจ

1.  นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ

    1.  นโยบายการดำเนินงานของบริษัท หรือกลุ่มบริษัทในภาพรวม
        ตามที่คณะกรรมการบริษัทกำหนด

บริษัท แกรททิทูด อินฟินิท จำกัด (มหาชน) (ชื่อเดิม บริษัท ยูเนี่ยน อินทราโก้ จำกัด (มหาชน))
ดำเนินธุรกิจจัดหาพัฒนาและจัดจำหน่าย สินค้าเคมีชนิดพิเศษ (Specialty Chemical)
ซึ่งผู้ผลิตต้องอาศัยเทคโนโลยีในการผลิตระดับสูงที่มีความซับซ้อน
สินค้าประเภทนี้ต้องพึ่งพาการนำเข้าเกือบทั้งหมด จึงส่งผลให้จำนวนผู้ผลิต Specialty Chemical
มีจำนวนไม่กี่ราย สามารถผลิตสินค้าได้คล้ายกันแต่ไม่เหมือนกัน
ซึ่งสินค้าจะถูกนำไปใช้ในอุตสาหกรรมที่มีการคัดเลือกคุณภาพวัตถุดิบอย่างเข้มงวด
เช่นอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับอาหารและเวชภัณฑ์ อุตสาหกรรมเครื่องสำอาง และสุขอนามัย
โดยบริษัทแกรททิทูด อินฟินิท จำกัด (มหาชน) รวมถึงบริษัทย่อย
มีนโยบายที่จะดำเนินธุรกิจที่ไม่ทับซ้อนกัน

ปรัชญาการดำเนินธุรกิจ (Business philosophy): บริษัทฯ
ยึดมั่นในปรัชญาการดำเนินธุรกิจหลัก 5 ปรัชญา ดังนี้

1. We innovate

2. We add value

3. We only choose the best

4. We maintain global standards

5. We respect the environment

วิสัยทัศน์ (Vision) : ริเริ่ม สร้างสรรค์แนวคิดใหม่ๆ
ซึ่งนำไปสู่การพัฒนาและความยั่งยืนขององค์กร
พร้อมตอบสนองทุกความต้องการของลูกค้าในอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์
สร้างเสริมทักษะและปลูกฝังความคิดที่ดีในการพัฒนาอย่างยั่งยืนเพื่อประโยชน์สูงสุดต่อองค์กรและสังคมโดยรอบ

ภารกิจ (Mission) : การสร้างความเชื่อมั่น ความไว้วางใจของลูกค้า
เจาะจงให้เราเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด

ความเชื่อ (Value) : เพื่อก้าวไปสู่จุดหมาย บริษัทฯ ยึดหลักความเชื่อ 5
ประการในการดำเนินงาน ดังนี้

1. ก้าวหน้า
ให้ความสำคัญในการพัฒนาคุณภาพและประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์และบริการอย่างต่อเนื่อง
เพื่อความพึงพอใจของลูกค้าเป็นที่ตั้ง

2. ยุติธรรม ดำเนินธุรกิจอย่างตรงไปตรงมา มีเหตุผล โดยยึดหลักจริยธรรมต่อลูกค้า พันธมิตร
พนักงาน และผู้ถือหุ้น

3. มั่นคง เสริมสร้างเสถียรภาพและความแข็งแกร่งขององค์กรและธุรกิจในระยะยาว

4. ผลักดัน ส่งเสริม สนับสนุน ความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ ความกระตือรือร้นและความสำเร็จ
ด้วยผลตอบ

แทนที่เหมาะสม

5. ประสิทธิภาพ มุ่งเน้นที่การบริหาร การจัดการอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเป้าหมายที่วางไว้

2.  การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ

บริษัท แกรททิทูด อินฟินิท จำกัด (มหาชน) (“บริษัทฯ” หรือ “GIFT”) เริ่มก่อตั้งขึ้นในปี 2542
ด้วยทุนจดทะเบียน 5 ล้านบาท ในชื่อเดิม บริษัท ยูเนี่ยน อินทราโก้ จำกัด โดยมีบริษัท ยูเนี่ยน
ปิโตรเคมีคอล จำกัด (มหาชน) (“UKEM”) เป็นผู้ถือหุ้นร้อยละ 99.99 เพื่อดำเนินธุรกิจนำเข้า
และจัดจำหน่ายเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษเพื่อใช้ในอุตสาหกรรม ในระยะเริ่มต้นของการดำเนินธุรกิจ
บริษัทฯมุ่งเน้นการนำเข้าและจัดจำหน่ายเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษในกลุ่มแอลกอฮอล์และสารทำละลายเป็นหลัก
ต่อมาได้พัฒนาเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษอื่นๆ เพิ่มเติม โดยอาศัยการวิเคราะห์คุณสมบัติ
การผสมผสานผ่านกรรมวิธีทางเคมี
การทดสอบในสถานการณ์จริงและร่วมมือกับลูกค้าในการพัฒนาสูตรผสมที่ตรงกับความต้องการใช้งานของลูกค้า
เพื่อให้มั่นใจว่าเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษของบริษัทสามารถตอบสนองความต้องการอย่างแท้จริงตรงตามการใช้งานเฉพาะด้านของลูกค้า
และบริการให้คำปรึกษาการใช้งานสารเคมีประเภทต่างๆ อย่างถูกต้อง

ปี 2548 บริษัทฯได้ทำการเพิ่มทุนจดทะเบียนชำระแล้วจาก 5 ล้านบาทเป็น 58 ล้านบาท

ปี 2550 บริษัทฯได้เพิ่มทุนจดทะเบียนชำระแล้วจาก 58 ล้านบาทเป็น 78 ล้านบาท

ปี 2553 ที่ประชุมสามัญผู้ถือหุ้นประจำปี 2553 ของ UKEM (บริษัทใหญ่ของ GIFT) มีมติให้บริษัท
ยูเนี่ยน อินทราโก้ จำกัด (ชื่อเดิมของบริษัทฯ)
เพิ่มทุนจดทะเบียนและแปรสภาพเป็นบริษัทมหาชนจำกัด
และนำหุ้นสามัญเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ (Spin-Off)
โดยเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนของบริษัทต่อประชาชนเป็นครั้งแรก (IPO)
ซึ่งทำให้สัดส่วนการถือครองหุ้นของบริษัทฯโดย UKEM ลดลงจากร้อยละ 99.99
ของทุนชำระแล้วก่อนการเสนอขายIPO เหลือร้อยละ 59.99 ของทุนชำระแล้วหลังการเสนอขาย
IPO

ปี 2554 บริษัทฯได้เพิ่มทุนจดทะเบียนชำระแล้วเป็น 130 ล้านบาท

ปี 2556 บริษัทฯได้เพิ่มทุนจดทะเบียน 2 ครั้ง ครั้งแรกเพิ่มเป็น 181.99 ล้านบาท
และครั้งที่สองเพิ่มเป็น 212.33 ล้านบาทจากการจ่ายปันผลเป็นหุ้นสามัญ

ในปี 2557 บริษัทได้มีการลงทุน 19.99 ล้านบาทในบริษัทย่อย เพื่อเป็นโรงงานผลิตคอลลาเจน
ต่อมาในเดือนธันวาคม 2557 บริษัทได้จดทะเบียนเปลี่ยนชื่อบริษัท จาก บริษัท ยูเนี่ยน อินทราโก้
จำกัด (มหาชน) เป็น บริษัท แกรททิทูด อินฟินิท จำกัด (มหาชน) และเพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น
302.69 ล้านบาท จากการจ่ายปันผลเป็นหุ้นสามัญเช่นเดียวกัน

3.  โครงสร้างการถือหุ้นของกลุ่มบริษัท

บริษัท ยูเนี่ยน ปิโตรเคมีคอล จำกัด (มหาชน) (“บริษัทใหญ่”หรือ “UKEM”)
ประกอบธุรกิจนำเข้าและจัดจำหน่ายเคมีภัณฑ์ ประเภทสารทำละลาย (Solvents)
ซึ่งเป็นสินค้าที่จำหน่ายทั่วไป (Commodity Solvent)
สำหรับใช้เป็นสารทำละลายเป็นส่วนประกอบในการผลิตสินค้าในอุตสาหกรรมต่างๆ

บริษัท แกรททิทูด อินฟินิท จำกัด (มหาชน) มีสถานะเป็นบริษัทย่อยของUKEMโดย ณ วันที่ 31
ธันวาคม 2557 มีทุนจดทะเบียนและชำระแล้วจำนวน 302.69 ล้านบาทและUKEM
ถือหุ้นในอัตราส่วนร้อยละ 59.99

บริษัท ไลอ้อน เอเซีย (ไทยแลนด์) จำกัด มีสถานะเป็นบริษัทย่อยเช่นเดียวกับ GIFT โดย ณ วันที่
31 ธันวาคม 2557 มีทุนจดทะเบียนและทุนชำระแล้วจำนวน 15 ล้านบาท โดย UKEM
ถือหุ้นในอัตราส่วนร้อยละ 99.99 ดำเนินธุรกิจนำเข้าส่งออกและจำหน่ายเคมีภัณฑ์
ซึ่งบริษัทดังกล่าวก่อตั้งขึ้นมาเพื่อจัดจำหน่ายสารทำละลายชนิดพิเศษ (Specialty Solvents)
ซึ่งส่วนใหญ่เป็นสารทำละลายประเภทที่ไม่เป็นอันตรายต่อสภาวะแวดล้อม

บริษัท ยูเคมเทค จำกัด (เดิมชื่อ “บริษัท ยูเคม เอทานอล แอนด์ เอสเตอร์ จำกัด”) โดย ณ
วันที่ 31 ธันวาคม 2557 มีทุนจดทะเบียน 35 ล้านบาท โดยมีทุนชำระแล้วเป็นจำนวน 8.75
ล้านบาท โดย UKEM ถือหุ้นในอัตราส่วนร้อยละ 99.99 ปัจจุบันยังไม่ได้ดำเนินธุรกิจใดๆ

บริษัท แกรททิทูด ซัพพลีเมนต์ จำกัด มีสถานะเป็นบริษัทย่อยของ GIFT โดย ณ วันที่ 31 ธันวาคม
2557 มีทุนจดทะเบียนและทุนชำระแล้ว 25 ล้านบาท โดย GIFT ถือหุ้นในอัตราส่วนร้อยละ 79.99
ดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์คอลลาเจน

4.  ความสัมพันธ์กับกลุ่มธุรกิจของผู้ถือหุ้นใหญ่

มีการซื้อขายสินค้าการเช่าโกดัง มียอดค้างชำระรายการลูกหนี้การค้า-เจ้าหนี้การค้า-เจ้าหนี้อื่น
ตามปรากฏในข้อที่ 12 รายการระหว่างกัน

2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

2.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัทฯเป็นผู้จัดหา พัฒนาและจัดจำหน่ายเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษ (Specialty Chemical)
สำหรับใช้ในอุตสาหกรรมต่างๆ ได้แก่เครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ อาหารและเวชภัณฑ์
พลาสติกและบรรจุภัณฑ์สี หมึกพิมพ์และเคลือบสี
โดยเคมีภัณฑ์ที่บริษัทจำหน่ายมีการนำไปใช้ที่หลากหลาย ทั้งการใช้เป็นวัตถุดิบตั้งต้น เป็นส่วนผสม
ตัวกลาง หรือนำไปแปรรูปเป็นเคมีภัณฑ์ชนิดอื่นๆ

บริษัทฯจะมีการประมาณการสั่งซื้อของลูกค้าล่วงหน้าประมาณ 2-3 เดือน
ในการจัดหาสินค้าต่างๆตามสเปคมาจำหน่ายให้ลูกค้า โดยจะติดต่อผู้จำหน่ายเคมีภัณฑ์ในต่างประเทศ
คัดเลือกผู้จำหน่าย ตรวจสอบหรือทดสอบสินค้าก่อนสั่งซื้อ
ดำเนินการสั่งซื้อและปฎิบัติตามพิธีการนำเข้าสินค้า แล้วนำมาจัดเก็บในสถานที่ปลอดภัย
พร้อมจะกระจายส่งไปให้ลูกค้าต่างๆ
หรือผู้จำหน่ายบางรายที่มีสินค้านำเข้ามาและมีการจัดเก็บสินค้าในประเทศ
ทางบริษัทก็จะหาสินค้าให้กับลูกค้าได้สะดวกรวดเร็วขึ้น จากความต้องการของลูกค้าที่มีหลากหลาย
และความต้องการสินค้าในปริมาณที่เพียงพอต่อการผลิตเท่านั้น
ทำให้บริษัทต้องมีพื้นที่จัดเก็บสินค้าที่รองรับกับชนิดของสินค้าที่มีมากขึ้น
มีการบริการรับคำสั่งซื้อและต้องจัดส่งสินค้าที่ต้องกระจายให้ทันเวลาที่ลูกค้าต้องการ
การทำแผนการจัดหาเคมีภัณฑ์ทั้งจากในประเทศและต่างประเทศมาบริการให้กับลูกค้า
จึงเป็นเรื่องที่บริษัทให้ความสำคัญอย่างยิ่ง
ซึ่งในปัจจุบันสินค้าเคมีภัณฑ์ชนิดเดียวกันมีการแบ่งเกรดของสินค้า
เพื่อให้เห็นความแตกต่างชัดเจนยิ่งขึ้น ทำให้ลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้น
และเช่นเดียวกันบริษัทสามารถขยายลูกค้าในแต่ละกลุ่มได้มากขึ้น

2.2 การตลาดและการแข่งขัน

ภาวะอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์

อุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์ถูกแบ่งออกเป็น 3 ประเภท ได้แก่

1.  อุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์ขั้นพื้นฐาน (Upstream chemical industry หรือ Basic
    chemical industry) เช่น อุตสาหกรรมปิโตรเคมีและเหมืองแร่ เป็นต้น
    ซึ่งเป็นผู้ผลิตเคมีภัณฑ์อินทรีย์และเคมีภัณฑ์อนินทรีย์เพื่อเป็นวัตถุดิบตั้งต้นให้กับอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์ขั้นกลางและอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์ขั้นปลาย

2.  อุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์ขั้นกลาง (Intermediate chemical industry)
    ซึ่งนำวัตถุดิบที่ผลิตจากอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์ขั้นพื้นฐานมาผลิตเป็นเคมีภัณฑ์ชนิดต่าง ๆ อาทิเช่น
    ไวนิลคลอไรด์เอทิลีนไกลคอลลิเนียร์อัลคิลเบนซีนสไตรีนเป็นต้น
    เพื่อใช้ในอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์ขั้นปลายต่อไป

3.  อุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์ขั้นปลาย (Downstream chemical industry)
    คือผู้ผลิตที่ใช้เคมีขั้นพื้นฐานและเคมีขั้นกลางมาผลิตเป็นผลิตภัณฑ์เคมีสำเร็จรูปได้แก่ผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคต่าง
    ๆ อาทิเช่นยา อาหาร ส่วนผสมในอาหาร ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด
    เครื่องสำอาง พลาสติกและบรรจุภัณฑ์ สี หมึกพิมพ์ เป็นต้น

กลยุทธ์ทางการแข่งขันของบริษัท

บริษัทฯมีกลยุทธ์ในการแข่งขันเพื่อสร้างความแตกต่างในการดำเนินธุรกิจจากผู้จัดจำหน่ายเคมีภัณฑ์รายอื่น
โดยกำหนดเป็นแนวทางไว้ ดังนี้

1. การคัดสรรเคมีภัณฑ์ที่จะจัดจำหน่ายจากผู้ผลิตเคมีภัณฑ์ที่โดดเด่น

โดยเลือกผู้ผลิตที่มีเทคโนโลยีเป็นของตัวเองและความเชี่ยวชาญในการวิจัยพัฒนาผลิตภัณฑ์
เนื่องจากลักษณะของเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษแต่ละชนิดจะมีความแตกต่างกันในผู้ผลิตแต่ละรายไม่ว่าในแง่คุณสมบัติทางเคมี
คุณภาพของเคมีภัณฑ์หรือลักษณะเฉพาะตัวอื่นๆ
คุณภาพของเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษจึงขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้ผลิตในการพัฒนาเคมีภัณฑ์ที่มีลักษณะเฉพาะตัว
บริษัทจึงจำเป็นต้องได้รับข้อมูลและการสนับสนุนทางด้านเทคนิคจากฝ่ายวิจัยของผู้ผลิต
เพื่อให้สามารถให้คำปรึกษาแก่ลูกค้าในการเลือกใช้เคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษ
ซึ่งจะช่วยให้สามารถนำเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษไปใช้ในการผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
และช่วยลดต้นทุนการผลิตของลูกค้าได้

2. การจัดหาเคมีภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า

กลยุทธ์ในการสร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้านอกจากการจัดหาเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษที่มีคุณสมบัติและราคาที่สอดคล้องกับความต้องการใช้งานของลูกค้าแล้ว
บริษัทฯยังดูแลลูกค้าอย่างใกล้ชิดโดยให้ความช่วยเหลือทางด้านเทคนิคแก่ลูกค้า
เริ่มจากการสอบถามปัญหาในการใช้งานกับผู้ผลิตรายเดิม ให้ความรู้
และนำเสนอแนวทางการแก้ไขปัญหาทั้งด้านต้นทุนการผลิต
เพื่อปรับปรุงเพิ่มประสิทธิภาพขบวนการผลิตให้ดียิ่งขึ้น
พัฒนาเคมีภัณฑ์โดยใช้สูตรการผลิตที่บริษัทพัฒนาขึ้นเองเพื่อปรับเข้ากับการใช้งานจริงของลูกค้า
ทั้งในแง่คุณสมบัติทางเคมีและต้นทุนการผลิต
มีส่วนร่วมถึงการเข้าไปร่วมวิจัยการผลิตสินค้าที่ใช้เคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษของบริษัท
ตลอดจนการบริการหลังการขายยังครอบคลุมถึงการทดสอบสินค้าที่จำหน่ายและให้คำแนะนำวิธีการใช้งานที่ถูกต้อง
เพื่อสร้างความมั่นใจในฐานะผู้ผลิตคุณภาพอันดับต้นๆของลูกค้า

3. การมุ่งเน้นพัฒนาธุรกิจในตลาดเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษ

บริษัทฯมุ่งเน้นการพัฒนาธุรกิจในกลุ่มเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษซึ่งเป็น Niche market
ของตลาดเคมีภัณฑ์สำหรับอุตสาหกรรม เป็นการต่อยอดจากเคมีภัณฑ์ที่ลูกค้าใช้อยู่เดิม
ปรับปรุงส่วนผสมคิดค้นเป็นนวัตกรรมในการผลิตสินค้าหรือแนวทางการให้บริการที่เหมาะสม
สร้างความแตกต่างจากผู้ผลิตสินค้ารายอื่น ทั้งในแง่ลักษณะเฉพาะของสินค้าและการลดต้นทุนการผลิต
ปัจจุบันบริษัทมีลูกค้าที่ใช้เคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษในการสร้างลักษณะเฉพาะให้กับสินค้าในหลายอุตสาหกรรม
อาทิเช่น เครื่องสำอางซึ่งต้องการการจัดส่งสินค้าในปริมาณน้อยแต่มีหลายหลายประเภท
ระดับความเข้มข้นและเกรดต่างๆ กัน ต้องการการจัดส่งสินค้าที่มีความถี่สูง
อุตสาหกรรมสีที่เน้นจุดเด่นเลือกสรรสารเติมแต่งด้านสิ่งแวดล้อมและสุขภาพของผู้ใช้งาน
อุตสาหกรรมพลาสติกและบรรจุภัณฑ์ที่ต้องการส่วนผสมที่ให้สีสันสวยงามสดใส เป็นต้น

4. การลงทุนในเครื่องจักรและอุปกรณ์เพื่อเพิ่มศักยภาพการให้บริการ

บริษัทฯมีเครื่องจักรและอุปกรณ์ในการพัฒนาปรับปรุงคุณภาพสินค้า
เพื่อให้ได้สินค้าที่มีคุณภาพและคุณสมบัติตรงตามความต้องการของลูกค้า
และมีคลังสินค้าเพิ่มพื้นที่ในการจัดเก็บ มีถังเหล็กบรรจุขนาดใหญ่และอุปกรณ์ลำเลียงต่างๆ
เพื่อความสะดวกรวดเร็วในการแบ่งบรรจุและขนย้าย
พร้อมอุปกรณ์ในการจัดส่งที่ได้มาตรฐานด้านความปลอดภัยและมีการตรวจสอบคุณภาพสินค้าอย่างสม่ำเสมอ

5. สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า

บริษัทฯให้ความสำคัญกับการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า
โดยการให้บริการคำปรึกษาทางด้านเทคนิคแก่ลูกค้าและการดูแลลูกค้าอย่างใกล้ชิด
โดยฝ่ายการตลาดของบริษัทซึ่งเป็นผู้มีความเชี่ยวชาญทางด้านเคมี
เป็นผู้ทำหน้าที่ติดต่อกับลูกค้าเพื่อให้ทราบถึงความต้องการของลูกค้าและให้คำแนะนำด้านเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษที่ตรงกับความต้องการ
นอกจากนี้บริษัทยังร่วมมือกับลูกค้าให้คำแนะนำในการวิจัยพัฒนาสินค้าที่ใช้เคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษ

ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

ฐานลูกค้าบริษัทได้แก่ผู้ผลิตในกลุ่มอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์ปลายน้ำที่มีการใช้เคมีภัณฑ์ในการผลิต
โดยจำแนกกลุ่มลูกค้าได้ 4 กลุ่ม ดังนี้

1.  อุตสาหกรรมเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ

2.  อุตสาหกรรมอาหารและเวชภัณฑ์

3.  อุตสาหกรรมพลาสติกและบรรจุภัณฑ์

4.  อุตสาหกรรมสี หมึกพิมพ์และเคลือบสี

กลุ่มลูกค้าหลักของบริษัทอยู่ในกลุ่มอุตสาหกรรมเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ
โดยมีสัดส่วนรายได้รวมกันประมาณร้อยละ 69 ของรายได้จากการขาย รองลงมา คือ
อุตสาหกรรมสี หมึกพิมพ์และเคลือบสี และอุตสาหกรรมอาหารและเวชภัณฑ์
โดยมีสัดส่วนรายได้จากการขายของบริษัทจำแนกตามกลุ่มอุตสาหกรรมที่เป็นลูกค้าบริษัทในช่วงปี
2555 – ปี 2557 ดังต่อไปนี้

สัดส่วนรายได้ของบริษัทแยกตามกลุ่มลูกค้า

  -------------------------------------- -------- -------- -------- -------- -------- --------
  กลุ่มลูกค้า                                2555              2556              2557     

                                         ล้านบาท   ร้อยละ    ล้านบาท   ร้อยละ    ล้านบาท   ร้อยละ

  อุตสาหกรรมเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ   313.51   48.58    395.42   59.39    560.48   68.64

  อุตสาหกรรมสี หมึกพิมพ์และเคลือบสี             171.45   26.57    156.59   23.52    129.94   15.91

  อุตสาหกรรมอาหารและเวชภัณฑ์                86.52    13.41    69.51    10.44    85.09    10.42

  อุตสาหกรรมพลาสติกและบรรจุภัณฑ์              73.83    11.44    44.25    6.65     41.03    5.02

  รวมรายได้จากการขาย                      645.31   100.00   665.77   100.00   816.54   100.00
  -------------------------------------- -------- -------- -------- -------- -------- --------

ปัจจุบันบริษัทฯมีจำนวนลูกค้ามากกว่า 400 ราย และมีลูกค้า 2
รายที่มียอดขายในสัดส่วนเกินกว่าร้อยละ 10 ของรายได้จากการขายในปี 2557 โดยลูกค้า 10
รายแรกของบริษัทมียอดขายคิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 50 ของรายได้จากการขายรวมของบริษัท
ทั้งนี้ในปี 2555 - 2557 บริษัทฯไม่มีการพึ่งพิงลูกค้ารายใดรายหนึ่งมากกว่าร้อยละ 30
ของรายได้รวม

ช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทฯจัดจำหน่ายสินค้าผ่าน 2 ช่องทาง คือ

1. การจำหน่ายให้แก่ลูกค้า (End-User) โดยตรง

พนักงานฝ่ายการตลาดของบริษัทจะเป็นผู้ติดต่อกับลูกค้าในอุตสาหกรรมต่างๆโดยตรง
และเพื่อให้สามารถติดต่อให้บริการลูกค้าได้อย่างทั่วถึงและมีประสิทธิภาพ
บริษัทจึงได้แบ่งการบริหารการตลาดตามกลุ่มลูกค้า
โดยแบ่งเป็นส่วนงานการตลาดสำหรับสินค้ากลุ่มลูกค้าผู้ผลิตในอุตสาหกรรม
และส่วนงานการตลาดสำหรับกลุ่มลูกค้าผู้จำหน่ายรายย่อย เนื่องจากลักษณะของเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษนั้น
ผู้ซื้อมีความต้องการคำแนะนำด้านเทคนิคและลักษณะทางกายภาพของเคมีภัณฑ์จากผู้ขายค่อนข้างมาก
พนักงานขายของบริษัทจึงเป็นผู้มีความรู้ความเชี่ยวชาญทางด้านเคมี
เพื่อให้สามารถทำความเข้าใจต่อความต้องการของลูกค้าเพื่อสามารถจัดหาและนำเสนอเคมีภัณฑ์ที่เหมาะสมกับการใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

2. การจำหน่ายให้กับผู้จัดจำหน่ายเคมีภัณฑ์รายย่อย

นอกจากการจำหน่ายให้แก่ผู้ผลิตในอุตสาหกรรมโดยตรงแล้ว
บริษัทฯยังจัดจำหน่ายสินค้าให้แก่ผู้จัดจำหน่ายเคมีภัณฑ์รายย่อยซึ่งสั่งซื้อสินค้าของบริษัทเพื่อไปจำหน่ายต่อแก่ผู้ผลิตต่อไป
ทั้งนี้ในปี 2557 บริษัทฯมีสัดส่วนรายได้จากการขายให้กับผู้จัดจำหน่ายรายย่อยประมาณร้อยละ 2.35
ของรายได้จากการขายทั้งหมด

2.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การจัดซื้อสินค้า

สินค้าเคมีภัณฑ์ที่บริษัทจัดจำหน่ายทั้งหมดเป็นสินค้าที่ผลิตในต่างประเทศ โดยมากกว่าร้อยละ 83
เป็นสินค้าที่สั่งซื้อจากผู้ผลิตหรือตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตเคมีภัณฑ์ในต่างประเทศ
โดยในการคัดเลือกผู้ผลิตนั้นบริษัทพิจารณาจากผู้ผลิตที่จำหน่ายสินค้าเคมีภัณฑ์ที่มีคุณลักษณะตรงตามความต้องการเป็นหลัก
เนื่องจากผู้ผลิตแต่ละรายต่างมีเทคโนโลยีการผลิตและแหล่งที่มาของวัตถุดิบแตกต่างกัน
จึงทำให้สินค้าเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษของผู้ผลิตแต่ละรายมีความแตกต่างกันแม้จะเป็นเคมีภัณฑ์ชนิดเดียวกัน
นอกจากนี้บริษัทยังคำนึงถึงคุณภาพ มาตรฐานและเทคโนโลยีของผู้ผลิต
โดยสั่งซื้อสินค้าจากผู้ผลิตที่มีคุณภาพเป็นที่ยอมรับและสินค้าเคมีภัณฑ์ที่สั่งซื้อจะต้องมีใบรับรองคุณภาพจากผู้ผลิตและมีเอกสารระบุรายละเอียดและคุณสมบัติของสินค้าที่ชัดเจน

บริษัทฯมีการวางแผนการสั่งซื้อให้สอดคล้องกับนโยบายบริหารสินค้าคงคลังเพื่อป้องกันปัญหาสินค้าขาดแคลนไม่เพียงพอต่อความต้องการ
เนื่องจากผู้ผลิตบางรายมีฐานการผลิตในยุโรปซึ่งต้องใช้เวลาในการขนส่งสินค้าประมาณ 1 - 2
เดือน และไม่มีผู้ผลิตรายอื่นในภูมิภาคใกล้เคียงที่สามารถผลิตสินค้าทดแทนได้
ประกอบกับสินค้าเคมีภัณฑ์บางชนิดใช้วัตถุดิบจากผลผลิตทางการเกษตรซึ่งมีปัจจัยด้านฤดูการเก็บเกี่ยวผลผลิตเข้ามาเกี่ยวข้อง
บริษัทฯจึงต้องรักษาปริมาณสินค้าคงคลังให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมสอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
เพื่อป้องกันปัญหาสินค้าไม่เพียงพอต่อการจำหน่ายและระมัดระวังมิให้เกิดปัญหาสินค้าคงคลังมากเกินไป

ในปี 2555 – 2557 บริษัทมีการสั่งซื้อสินค้าจากผู้ผลิตรายใหญ่ 10
รายแรกคิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 68-85 ของยอดสั่งซื้อรวมในแต่ละปี
โดยมีการสั่งซื้อจากผู้ผลิตรายใหญ่ที่มีสัดส่วนเกินกว่าร้อยละ 10 มีเพียง 2
รายโดยมีรายชื่อที่แตกต่างกันในแต่ละปี
ซึ่งบริษัทฯได้สั่งซื้อสินค้าจากผู้ผลิตกลุ่มดังกล่าวมาเป็นเวลานานและมีความสัมพันธ์อันดีมาโดยตลอด
ทั้งนี้ในปี 2555 – 2557 บริษัทฯไม่มีการสั่งซื้อจากผู้ผลิตรายใดเกินกว่าร้อยละ 30
ของยอดสั่งซื้อรวมในปีนั้น

คลังสินค้าและการจัดส่งสินค้า

บริษัทฯมีคลังสินค้าทั้งหมด 3 แห่ง ดังนี้

1.  คลังสินค้าของบริษัท ตั้งอยู่เลขที่ 219/12-15 หมู่ 6 ซอยสุขสวัสดิ์ 78
    ตำบลในคลองบางปลากด อำเภอพระสมุทรเจดีย์ จังหวัดสมุทรปราการ บนที่ดิน 1-0-20 ไร่
    เป็นอาคารจัดเก็บสินค้า 1 หลัง ขนาดพื้นที่ใช้สอยประมาณ 1,200 ตารางเมตร

2.  คลังสินค้าเช่า ตั้งอยู่เลขที่ 350-350/1-4 ซอยสุขสวัสดิ์ 64 ตำบลบางพึ่ง
    อำเภอพระประแดง จังหวัดสมุทรปราการ เป็นอาคารจัดเก็บสินค้า 1 หลัง ขนาดพื้นที่ 320
    ตารางเมตร ซึ่งบริษัทเช่าคลังสินค้าดังกล่าวจากบริษัท ยูเนี่ยนปิโตรเคมีคอล จำกัด (มหาชน)
    โดยมีอายุสัญญาเช่า 1 ปี ตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม 2557 ถึงวันที่ 30 มิถุนายน 2558

3.  คลังสินค้าเช่า ตั้งอยู่ที่ 240 /2 หมู่ 14 ถนนบางนา-ตราด ตำบลบางพลีใหญ่ อำเภอบางพลี
    จังหวัดสมุทรปราการ เป็นอาคารจัดเก็บสินค้า ขนาดพื้นที่ 1,000 ตารางเมตร
    ซึ่งบริษัทเช่าคลังสินค้าดังกล่าวจาก บริษัท แกรนด์ เอ็มโพเรี่ยม โลจิสติกส์ จำกัด
    โดยมีอายุสัญญาเช่า 3 ปี ตั้งแต่ วันที่ 1 สิงหาคม 2557 ถึงวันที่ 1 สิงหาคม 2560

สำหรับการขนส่งสินค้าจากคลังสินค้าทั้ง 3 แห่งให้แก่ลูกค้า
จัดส่งโดยผู้ประกอบการขนส่งจากภายนอก
โดยผู้ประกอบการขนส่งภายนอกจะต้องมีใบอนุญาตประกอบการขนส่งและการทำสัญญาประกันความเสียหายที่เกิดขึ้นในระหว่างการขนส่ง

การตรวจสอบคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย

บริษัทฯมีมาตรการในการควบคุมและตรวจสอบคุณภาพของเคมีภัณฑ์ที่จำหน่าย
เพื่อรักษาคุณภาพของเคมีภัณฑ์ให้ได้มาตรฐานตามที่สัญญาไว้กับลูกค้า
โดยเคมีภัณฑ์ที่บริษัทนำเข้าจากต่างประเทศจะถูกบรรจุมาใน 3 รูปแบบ คือ

1.  แบบถังปิด (Close Drum) ซึ่งอาจเป็นถังเหล็กหรือถังพลาสติกขนาด 200 ลิตร
    บรรจุโดยผู้ผลิตเคมีภัณฑ์โดยตรง

2.  แบบ ISO Tank สำหรับบรรจุของเหลวขนาด 20,000 ลิตร
    ซึ่งจะถูกถ่ายโอนไปบรรจุในแท็งก์ขนาดใหญ่ของบริษัทหรือแยกบรรจุในถัง Anti Static IBC
    ขนาด 1,000 ลิตร หรือถังปิดขนาด 200 ลิตร

3.  ถุงพลาสติก PE สำหรับเคมีภัณฑ์ที่มีลักษณะเป็นผง

เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าว่าจะได้รับสินค้าที่มีคุณภาพตามมาตรฐานที่ลูกค้าต้องการ
เคมีภัณฑ์ที่บริษัทจำหน่ายให้กับลูกค้าทุกชนิดจะต้องมีใบรับรองผลิตภัณฑ์ หรือ Certification of
Acceptance (COA) ซึ่งออกโดยบริษัทผู้ผลิต
และจะต้องผ่านการตรวจสอบโดยฝ่ายตรวจสอบคุณภาพของบริษัท
ซึ่งจะทำการตรวจสอบคุณสมบัติทางเคมีต่างๆ ของสินค้า อาทิเช่น

Water Content Test เพื่อหาสัดส่วนของน้ำที่อยู่ในผลิตภัณฑ์

Density at Ambient Temperature Test ตรวจหาความหนาแน่นของผลิตภัณฑ์ในอุณหภูมิห้อง

Acidity Test ตรวจค่าความเป็นกรดของผลิตภัณฑ์

Spectrum Testตรวจวัดคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์โดยใช้แสงที่มีคลื่นความยาวแสงแตกต่างกัน

โดยจะทำการตรวจสอบคุณภาพสินค้าก่อนนำเข้าเก็บในคลังสินค้าและสุ่มตรวจคุณภาพสินค้าในคลังสินค้าทุกเดือน
รวมทั้งการส่งตัวอย่างสินค้าให้แก่ห้องปฏิบัติการเคมีอิสระเพื่อยืนยันผลการตรวจสอบคุณภาพสินค้าในบางกรณีนอกจากนี้บริษัทยังให้ความสำคัญกับการควบคุมมาตรฐานของภาชนะบรรจุอย่างเข้มงวด
โดยทำการตรวจสอบสภาพและความสะอาดของบรรจุภัณฑ์ก่อนจัดส่งสินค้าทุกครั้ง

หน่วยงานและกฎหมายที่เกี่ยวข้อง

บริษัทฯจะต้องปฏิบัติตามระเบียบของกระทรวงอุตสาหกรรมในการนำเข้า จัดเก็บ
และขนส่งเคมีภัณฑ์ที่จัดเป็นวัตถุอันตรายตามที่ระบุในพระราชบัญญัติวัตถุอันตราย พ.ศ.2535
ซึ่งได้กำหนดวัตถุอันตรายออกเป็น 4 ประเภท

วัตถุอันตรายชนิดที่ 1ได้แก่ วัตถุอันตรายที่การผลิต
การนำเข้าการส่งออกหรือการมีไว้ในครอบครองต้องปฏิบัติตามหลักเกณฑ์และวิธีการที่กำหนด

วัตถุอันตรายชนิดที่ 2ได้แก่ วัตถุอันตรายที่การผลิต การนำเข้า
การส่งออกหรือการมีไว้ในครอบครองต้องแจ้งให้พนักงานเจ้าหน้าที่ทราบก่อนและต้องปฏิบัติตามหลักเกณฑ์และวิธีการที่กำหนดด้วย

วัตถุอันตรายชนิดที่ 3ได้แก่ วัตถุอันตรายที่การผลิต การนำเข้า การส่งออก
หรือการมีไว้ในครอบครองต้องรับใบอนุญาต

วัตถุอันตรายชนิดที่ 4ได้แก่ วัตถุอันตรายที่ห้ามมิให้มีการผลิต การนำเข้า
การส่งออกหรือการมีไว้ในครอบครอง

โดยกระทรวงอุตสาหกรรมได้ประกาศบัญชีรายชื่อวัตถุอันตรายและรายชื่อหน่วยงานที่กำกับดูแลวัตถุอันตราย
ซึ่งแบ่งหน้าที่และความรับผิดชอบของหน่วยงานตามวัตถุประสงค์ของการนำวัตถุอันตรายไปใช้
โดยผู้ผลิต นำเข้า ส่งออกหรือครอบครองวัตถุอันตรายที่อยู่ในบัญชีรายชื่อวัตถุอันตราย
จะต้องปฏิบัติตามระเบียบและประกาศของหน่วยงานที่กำกับดูแลได้แก่

1.  กรมโรงงานอุตสาหกรรม รับผิดชอบวัตถุอันตรายที่นำไปใช้ในทางอุตสาหกรรม

2.  กรมวิชาการเกษตรรับผิดชอบวัตถุอันตรายที่นำไปใช้ทางการเกษตร
    ยกเว้นผลิตภัณฑ์ที่ใช้ทางการประมงและการเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำ

3.  กรมประมง รับผิดชอบวัตถุอันตรายที่นำไปใช้ทางการประมงและการเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำ

4.  สำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา
    รับผิดชอบวัตถุอันตรายที่นำไปใช้ในบ้านเรือนหรือทางสาธารณสุข

5.  สำนักงานพลังงานปรมาณูเพื่อสันติรับผิดชอบวัตถุอันตรายที่เกี่ยวข้องกับกัมมันตภาพรังสี

6.  กรมธุรกิจพลังงานรับผิดชอบวัตถุอันตรายที่เป็นก๊าซปิโตรเลียม

ในการนำเข้าสินค้าเคมีภัณฑ์จากต่างประเทศ
บริษัทฯจะต้องทำการตรวจสอบประเภทวัตถุอันตรายเพื่อขออนุญาตและขึ้นทะเบียนวัตถุอันตรายต่อหน่วยงานที่กำกับดูแลตามที่กำหนดในพระราชบัญญัติวัตถุอันตราย
และแจ้งต่อกรมศุลกากร
โดยการคิดอัตราภาษีศุลกากรเป็นไปตามพระราชกำหนดพิกัดอัตราศุลกากรพ.ศ.2530

2.4 งานที่ยังไม่ส่ง

-ไม่มี-

3. ปัจจัยความเสี่ยง

ความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงราคาวัตถุดิบ

เคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษที่บริษัทเป็นผู้จำหน่ายส่วนใหญ่เป็นผลผลิตพลอยได้จากอุตสาหกรรมปิโตรเคมี
โดยมีวัตถุดิบตั้งต้นที่สำคัญในการผลิต ได้แก่ แนฟทา(Naphtha) เอทิลีน(Ethylene) และโพรพิลีน
(Propylene)
การเปลี่ยนแปลงราคาของเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษจึงมีแนวโน้มไปในทิศทางเดียวกับการเปลี่ยนแปลงของราคาน้ำมันดิบ
ซึ่งเป็นวัตถุดิบต้นน้ำ

ราคาของเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษมีแนวโน้มที่จะมีความผันผวนของราคาน้อยกว่าเคมีโภคภัณฑ์(Commodity
Chemical) เนื่องจากไม่ได้แปรตามปัจจัยด้านราคาวัตถุดิบแต่เพียงอย่างเดียว
แต่ยังขึ้นอยู่กับความต้องการสินค้าทั้งตลาดภายในประเทศและต่างประเทศ
การขาดแคลนของสินค้าหรือแนวโน้มการเพิ่มกำลังการผลิตของผู้ผลิตรายใหญ่
โดยเฉพาะเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษบางอย่างเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นสิทธิบัตรเฉพาะของผู้ผลิต
ซึ่งส่งผลให้ผู้ผลิตมีอิทธิพลในการกำหนดราคาเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษนั้นๆ
ทำให้ในกรณีที่สินค้ามีราคาสูงขึ้นและบริษัทไม่สามารถหาสินค้าทดแทนที่มีคุณสมบัติทางเคมีเทียบเท่าได้
อาจส่งผลให้บริษัทมีความเสี่ยงกับต้นทุนสินค้าที่สูงขึ้น

ดังนั้นบริษัทฯจึงได้กำหนดนโยบายการสั่งซื้อเพื่อลดความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนสินค้าโดยผู้บริหารของบริษัทได้มีการติดตามการเปลี่ยนแปลงของราคาวัตถุดิบอย่างใกล้ชิด
เพื่อประเมินสถานการณ์ของตลาดแนวโน้มของราคาและปริมาณความต้องการใช้เคมีภัณฑ์ของลูกค้า
โดยใช้ปริมาณคำสั่งซื้อในอดีตมาประกอบการพิจารณาตัดสินใจเพื่อกำหนดปริมาณการสั่งซื้อสินค้าของบริษัท
ส่วนนโยบายในการกำหนดราคาขายสินค้าของบริษัท
ผู้บริหารจะทบทวนราคาขายของบริษัทเป็นประจำทุกเดือนเพื่อให้สะท้อนราคาตลาดณขณะนั้น
เพื่อลดภาระความผันผวนของราคาวัตถุดิบดังกล่าวซึ่งเป็นต้นทุนของกิจการไม่ให้มีผลกระทบต่ออัตราการทำกำไรอย่างมีนัยสำคัญ

ความเสี่ยงจากลูกหนี้การค้า

สิ้นปี 2556 – 2557 ที่ผ่านมา บริษัทฯมีลูกหนี้การค้าสุทธิ 171.24 ล้านบาท และ 232.10
ล้านบาทตามลำดับ คิดเป็นระยะเวลาการเก็บหนี้เฉลี่ยเท่ากับ 87 วัน และ 88 วันตามลำดับ และ
ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2557 บริษัทฯมีลูกหนี้การค้าสุทธิคิดเป็นร้อยละ 33.32 ของสินทรัพย์รวม
ลูกหนี้ที่มีปัญหาการชำระหนี้และค้างชำระนานเกิน12
เดือนบริษัทฯได้มีการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญไว้แล้ว เป็นจำนวน 0.19 ล้านบาท
บริษัทฯจะวิเคราะห์จากแนวโน้มที่จะได้รับการชำระหนี้จากลูกค้าเป็นรายๆ
หรือเป็นลูกหนี้ที่มีการฟ้องร้องดำเนินการทางกฎหมายแล้ว อย่างไรก็ตาม
เนื่องจากเป็นสินทรัพย์ที่มีสัดส่วนต่อทรัพย์สินรวมสูงดังนั้นในอนาคตหากบริษัทฯมีปัญหาในการรับชำระเงินและกลายเป็นหนี้สูญ
อาจส่งผลกระทบต่อสภาพคล่องและผลการดำเนินงานของบริษัท

การพิจารณาระยะเวลาการชำระหนี้จะแบ่งตามลักษณะการประกอบกิจการของลูกค้าโดยรวมคือลูกค้าที่อยู่ในกลุ่มอุตสาหกรรมเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ
อุตสาหกรรมอาหารและเวชภัณฑ์ อุตสาหกรรมพลาสติกและบรรจุภัณฑ์จะอนุมัติเครดิตเทอม 60 วัน
ส่วนอุตสาหกรรมสี หมึกพิมพ์และเคลือบสี หรือบริษัทตัวแทนจัดจำหน่ายเคมีภัณฑ์จะอนุมัติเครดิตเทอม
60 - 90 วัน
นโยบายพิจารณาการให้สินเชื่อแก่ลูกค้านอกจากจะพิจารณาจากลักษณะกลุ่มธุรกิจของลูกค้าแล้วยังขึ้นกับประวัติการสั่งซื้อ
การชำระค่าสินค้าในอดีต
โดยจัดให้ฝ่ายการตลาดและฝ่ายบัญชีของบริษัทประสานงานกันเพื่อทบทวนพิจารณาการให้กำหนดระยะเวลาการชำระหนี้และวงเงินแก่ลูกค้าแต่ละรายอย่างสม่ำเสมอ
ทำให้บริษัทสามารถปรับการพิจารณาให้ระยะเวลาการชำระหนี้และวงเงินแก่ลูกค้าให้เหมาะสมกับคุณภาพของลูกหนี้การค้าและการให้สินเชื่อแก่ลูกค้า

ทางผู้บริหารได้ให้ความสำคัญในการติดตามลูกหนี้ค้างชำระนานโดยให้ฝ่ายบัญชีแสดงรายชื่อลูกค้าคงค้างรับทราบเป็นประจำทุกเดือน
ตรวจสอบประวัติฐานะการเงินก่อนการให้บริการและอนุมัติระยะเวลาการชำระหนี้
และกำหนดมาตรการเร่งรัดลูกหนี้คงค้างหลายระดับตั้งแต่การติดต่อทวงถาม
การส่งจดหมายทวงหนี้เป็นลายลักษณ์อักษร และหากเกินกำหนดการชำระกว่า 90
วันจะดำเนินการให้ทนายความของบริษัทฟ้องร้องต่อศาลเพื่อขอรับชำระหนี้ ซึ่งได้เริ่มปฏิบัติมาตั้งแต่ปี
2551 จึงสามารถควบคุมปริมาณหนี้สูญให้อยู่ในจำนวนจำกัดได้ โดย ณ 31 ธันวาคม 2557
บริษัทฯมีลูกหนี้ที่ยังไม่ถึงกำหนดชำระ ค้างชำระไม่เกิน 3 เดือน 78.9 ล้านบาท
ซึ่งเกิดจากการเหลื่อมของรอบระยะเวลาวางใบแจ้งหนี้และการรับเช็คเป็นหลัก
และลูกหนี้การค้าที่ค้างชำระ3-12 เดือนอีก 4.9 ล้าน
เป็นรายการจากลูกหนี้การค้าเดิมมีการเพิ่มกิจการใหม่ทำให้รอบการจ่ายมีความล่าช้ากว่าปกติ
ซึ่งจะเป็นเฉพาะคราวเท่านั้น

ความเสี่ยงจากการจัดเก็บและขนส่งสินค้าเคมีภัณฑ์และวัตถุไวไฟ

แม้ว่าสินค้าของบริษัทส่วนมากจะถูกจัดอยู่ในกลุ่มเคมีภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและไม่เป็นอันตราย
อย่างไรก็ตาม
สินค้าเคมีภัณฑ์บางชนิดของบริษัทถูกจัดอยู่ในกลุ่มวัตถุไวไฟและวัตถุอันตรายตามนิยามของกรมควบคุมมลพิษ
กระทรวงทรัพยากรและสิ่งแวดล้อม
จึงจำเป็นต้องมีการดูแลจัดเก็บและการขนส่งอย่างระมัดระวังเพื่อป้องกันการรั่วไหลของเคมีภัณฑ์ซึ่งจะส่งผลต่อความปลอดภัยของบุคลากรที่เกี่ยวข้องรวมไปถึงสิ่งแวดล้อมโดยรอบ
บริษัทจึงได้กำหนดนโยบายป้องกันอันตรายโดยการจัดเก็บสินค้าเคมีภัณฑ์ในภาชนะบรรจุในรูปแบบที่เหมาะสม
เช่น ถังบรรจุ Anti Static IBC ที่มีโครงสร้างหนา 3 ชั้น
เพื่อป้องกันไฟฟ้าสถิตและการระเหยรั่วซึมที่อาจเกิดขึ้นและทำความสะอาดรวมทั้งตรวจสภาพของภาชนะบรรจุก่อนทุกครั้งก่อนการนำไปใช้
เพื่อให้แน่ใจว่าภาชนะบรรจุอยู่ในสภาพที่สะอาดและเรียบร้อยสามารถนำไปใช้งานได้อย่างปลอดภัย

นอกจากนี้ บริษัทฯยังได้จัดเตรียมสถานที่จัดเก็บสินค้าให้เหมาะสมกับลักษณะของสินค้าและการทำงาน
โดยแยกคลังสินค้าที่ใช้จัดเก็บเคมีภัณฑ์ชนิดเหลวและเคมีภัณฑ์ชนิดผงออกจากกัน
สำหรับสินค้าที่เป็นวัตถุไวไฟและมีลักษณะการทำงานหลายขั้นตอนซึ่งอาจมีความเสี่ยงในการทำงาน
บริษัทฯได้จัดเตรียมสถานที่และอุปกรณ์ความปลอดภัย เช่น การเดินระบบไฟฟ้าและอุปกรณ์แบบ
Explosion Proof และการต่อสายดินภายในคลังสินค้าเพื่อป้องกันการเกิดประกายไฟ
หรือกระแสไฟฟ้าลัดวงจร ซึ่งเป็นสาเหตุก่อให้เกิดอัคคีภัยได้
รวมถึงการจัดเตรียมอุปกรณ์ดับเพลิงเป็นสิ่งจำเป็นและช่วยบรรเทาความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นในเบื้องต้น
พร้อมกับได้ให้บุคลากรเข้ารับการอบรมมาตรการรักษาความปลอดภัยในคลังสินค้าและจัดให้มีการซ้อมวิธีป้องกันอุบัติเหตุและแนวทางการปฏิบัติในกรณีที่เกิดอุบัติเหตุ
รวมทั้งได้จัดทำประกันภัยความเสียหายสำหรับอาคารสำนักงาน เครื่องมือ อุปกรณ์ อาคารคลังสินค้า
และสินค้าคงคลังทั้งหมด
โดยบริษัทฯได้กำหนดนโยบายกำหนดทุนทำประกันภัยสำหรับสินค้าคงเหลือให้สอดคล้องกับมูลค่าและลักษณะสินค้าคงเหลือในปัจจุบันเพื่อลดความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นกับทรัพย์สินของบริษัทให้เหลือน้อยลง
และภาระค่าใช้จ่ายที่เกิดจากอุบัติเหตุเกิดการรั่วไหลส่งผลกระทบผู้ที่อยู่บริเวณใกล้เคียง ทั้งนี้ ณ 31
ธันวาคม 2557 บริษัทมีปริมาณสินค้าคงเหลือ 130.81 ล้านบาท ประกอบด้วย สินค้าสำเร็จรูป
102.70 ล้านบาท สินค้าระหว่างทาง 27.76 ล้านบาท และบรรจุภัณฑ์ 0.29 ล้านบาท
เพิ่มขึ้นจากปี 2556 ซึ่งมีสินค้าคงเหลือมูลค่า 124.70 ล้านบาท ประกอบด้วย สินค้าสำเร็จรูป
83.90 ล้านบาท สินค้าระหว่างทาง 40.64 ล้านบาท และบรรจุภัณฑ์ 0.15 ล้านบาท

ในด้านการขนส่งสินค้านั้นเนื่องจากสินค้าของบริษัทส่วนมากไม่ใช่เคมีภัณฑ์ที่เป็นอันตราย
อีกทั้งสำหรับการขนส่งเคมีภัณฑ์ที่เป็นวัตถุไวไฟนั้น สินค้าจะถูกบรรจุในถัง IBC
ที่มีความแข็งแรงมีโครงสร้าง 3 ชั้น ซึ่งสามารถป้องกันการระเหยและการรั่วซึมได้เป็นอย่างดี
นอกจากนี้ปริมาณการขนส่งในแต่ละเที่ยวมีไม่มากจึงทำให้อันตรายที่จะอาจเกิดจากสินค้ารั่วไหลอยู่ในระดับต่ำ
อย่างไรก็ตาม
บริษัทฯได้มีมาตรการป้องกันความเสี่ยงจากความเสียหายต่อสินค้าที่อาจเกิดขึ้นในระหว่างการขนส่ง
โดยกำหนดเงื่อนไขในสัญญาว่าจ้างขนส่งสินค้าให้ผู้รับจ้างขนส่งต้องชำระค่าเสียหายที่เกิดขึ้นตามจำนวนเงินที่ระบุในสัญญาว่าจ้าง
โดยบริษัทได้กำหนดรูปแบบและเงื่อนไขในสัญญาว่าจ้างที่เป็นมาตรฐานเหมือนกันสำหรับผู้รับจ้างขนส่งทุกรายนอกจากนี้ในส่วนของผู้รับจ้างขนส่งยังได้มีการทำประกันภัยยานพาหนะซึ่งครอบคลุมถึงสินค้าที่ขนส่ง
ปัจจุบันบริษัทฯได้ว่าจ้างผู้รับจ้างขนส่ง 5 ราย ทั้งที่อยู่ในรูปบริษัทและบุคคลธรรมดา
ทั้งนี้บริษัทฯตัดสินใจว่าจ้างผู้ขนส่งโดยพิจารณาจากศักยภาพของผู้รับจ้างในการขนส่งสินค้าของบริษัทให้กับลูกค้าที่ตรงต่อเวลาและมีความรับผิดชอบต่อสินค้ารวมทั้งประวัติการทำงานที่ผ่านมา
ไม่เคยเกิดอุบัติเหตุแต่อย่างใดเป็นสำคัญมากกว่าพิจารณาจากประเด็นค่าบริการขนส่ง

ความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ

การสั่งซื้อเคมีภัณฑ์ของบริษัทส่วนมากเป็นการนำเข้าจากต่างประเทศกำหนดราคาโดยใช้เงินสกุลดอลลาร์สหรัฐในการทำสัญญาซื้อขายเป็นหลัก
โดยในปี 2556 – 2557 บริษัทฯมีมูลค่าการนำเข้าเป็นเงินตราต่างประเทศ จำนวน 13.17
ล้านเหรียญสหรัฐและ 17.70 ล้านเหรียญสหรัฐ ตามลำดับ คิดเป็นร้อยละ 83 และ 87
ของมูลค่าการสั่งซื้อสินค้ารวมแต่ละปี ตามลำดับ
รายได้จากการขายในปัจจุบันเป็นการจำหน่ายในประเทศส่วนใหญ่เป็นเงินสกุลบาท
มีส่วนน้อยเป็นเงินสกุลยูโร
บริษัทฯอาจเกิดความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศได้หากเกิดสถานการณ์ที่ทำให้ค่าเงินดอลลาร์สหรัฐแข็งค่าขึ้น
กรณีดังกล่าวจะทำให้จำนวนเงินจ่ายชำระค่าสินค้าบริษัทสูงขึ้นในขณะที่ไม่สามารถปรับราคาขายสินค้าตามการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนได้
โดย ณ สิ้นปี 2557 บริษัทฯมีทรัพย์สินที่ยังไม่ได้ป้องกันความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน มูลค่า 0.23
ล้านยูโร ซึ่งเกิดจากการขาย และหนี้สินที่ยังไม่ได้ป้องกันความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนมูลค่า
5.97 ล้านเหรียญสหรัฐ และ 0.37 ล้านยูโร ซึ่งเกิดจากการนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศ

เพื่อป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน
บริษัทฯได้กำหนดนโยบายป้องกันความเสี่ยงโดยฝ่ายบัญชีและการเงินมีหน้าที่ตรวจสอบข้อมูลอัตราแลกเปลี่ยนทุกวัน
เพื่อเปรียบเทียบดูแนวโน้มของตลาดและความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนและรายงานให้ผู้บริหารทราบในทันทีที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างเป็นสาระสำคัญ
โดยวิเคราะห์แนวโน้มของตลาดที่เกี่ยวข้อง และสิ่งที่บ่งบอกถึงแนวโน้มของอัตราแลกเปลี่ยน
เพื่อให้การคาดการณ์เป็นไปอย่างระมัดระวังรอบคอบ นโยบายของบริษัทได้กำหนดให้มีการทำ
Forward Rate เงินตราต่างประเทศ
เพื่อป้องกันความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนในภาวะที่อัตราแลกเปลี่ยนมีการผันผวนอย่างมาก
เพื่อลดความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน

ทั้งนี้ในปี 2556 บริษัทฯ ขาดทุนจากอัตราแลกเปลี่ยน จำนวน 14.83 ล้านบาท และปี 2557
บริษัทฯมีกำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน จำนวน 0.66 ล้านบาท
โดยสาเหตุการขาดทุนและกำไรจากอัตราแลกเปลี่ยนในแต่ละปีนั้น
เกิดจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนสกุลเงินบาทและสกุลดอลลาร์สหรัฐ

ความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงของอัตราดอกเบี้ย

บริษัทฯมีวงเงินสินเชื่อเพื่อการนำเข้าจากสถาบันการเงินเป็นวงเงินกู้ระยะสั้นในรูปทรัสต์รีซีทและเจ้าหนี้ตั๋วสัญญาใช้เงิน
ที่มีอัตราดอกเบี้ยอ้างอิงกับอัตราตลาดบวก/ลบส่วนต่างที่กำหนดของธนาคารภายในประเทศโดยวงเงินสินเชื่อดังกล่าวถูกใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนในการจัดหาสินค้าเพื่อจำหน่าย
ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2557 วงเงินสินเชื่อมียอดหนี้คงค้างรวม 216.53 ล้านบาท
ซึ่งวงเงินที่ได้รับการสนับสนุนมีอัตราดอกเบี้ยคงที่(อัตราพิเศษ)

อย่างไรก็ตามบริษัทฯบริหารความเสี่ยงจากอัตราดอกเบี้ย
โดยการติดตามแนวโน้มของอัตราดอกเบี้ยทั้งในตลาดโลกและภายในประเทศ
ในการประกอบธุรกิจที่ผ่านมา บริษัทฯให้ความสำคัญเรื่องบริหารความเสี่ยงด้านแหล่งเงินทุน
และพยายามจำกัดผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงของอัตราดอกเบี้ย
ทั้งนี้จากการที่เข้าเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ
จะเป็นแหล่งระดมทุนอื่นนอกจากเงินกู้ยืมจากธนาคาร ซึ่งช่วยลดภาระจากการกู้ยืมเงินได้

ความเสี่ยงจากการที่บริษัทมีผู้ถือหุ้นรายใหญ่ถือหุ้นรวมกันถึงร้อยละ 50

ณ วันที่ 28 กุมภาพันธ์ 2558 บริษัท ยูเนี่ยนปิโตรเคมิคอล จำกัด (มหาชน)
ถือหุ้นในบริษัทร้อยละ59.99 ของจำนวนหุ้นที่จำหน่ายได้แล้วทั้งหมดของบริษัทในปัจจุบัน
โดยกลุ่มสุวรรณนภาศรีเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ในบริษัท ยูเนี่ยนปิโตรเคมิคอล จำกัด (มหาชน)
และมีรายชื่อทั้งหมด 6 คนจากทั้งหมด 12
คนอยู่ในคณะกรรมการบริษัทและคณะกรรมการบริหารของบริษัทดังกล่าว

การถือครองหุ้นของกลุ่มสุวรรณนภาศรีทั้งทางตรง และทางอ้อมผ่าน บริษัท ยูเนี่ยนปิโตรเคมีคอล
จำกัด (มหาชน) ในสัดส่วนรวมกันเกินกว่าร้อยละ 50 ของทุนชำระแล้วทำให้กลุ่มสุวรรณนภาศรี
สามารถควบคุมมติส่วนใหญ่ในที่ประชุมผู้ถือหุ้นได้ทั้งหมดเว้นแต่เรื่องที่กฎหมายหรือข้อบังคับของบริษัทกำหนดให้ต้องได้รับมติไม่ต่ำกว่า
3 ใน 4 ของที่ประชุมผู้ถือหุ้น เช่น การเพิ่มทุน การลดทุน
การขายหรือโอนกิจการของบริษัททั้งหมดหรือบางส่วนที่สำคัญให้แก่บุคคลอื่น
เป็นต้นดังนั้นผู้ถือหุ้นรายอื่นจึงอาจจะไม่สามารถรวบรวมคะแนนเสียงเพื่อตรวจสอบหรือถ่วงดุลเรื่องที่ผู้ถือหุ้นใหญ่นำเสนอได้

อย่างไรก็ตามบริษัทฯตระหนักถึงความเสี่ยงดังกล่าวจึงได้มีการจัดให้มีคณะกรรมการที่เป็นบุคคลภายนอก
6 ท่าน ซึ่งคิดเป็นร้อยละ 50 ของจำนวนกรรมการทั้งหมดของบริษัทโดยเป็นกรรมการอิสระ 4
ท่านเพื่อทำหน้าที่ตรวจสอบและถ่วงดุลการทำงานของคณะกรรมการและผู้บริหารในระดับหนึ่งอีกทั้งคณะกรรมการมีนโยบายคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้ถือหุ้นเป็นหลักในการตัดสินใจกระทำการหรือละเว้นกระทำการใดๆ
นอกจากนี้หากบริษัทฯมีความจำเป็นในการทำรายการกับบุคคลที่อาจมีความขัดแย้งบริษัทฯจะปฏิบัติตามขั้นตอนการอนุมัติการทำรายการระหว่างกันและหลักเกณฑ์ที่ประกาศไว้ของตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยอย่างเคร่งครัด
โดยผู้บริหาร กรรมการ หรือ
ผู้ถือหุ้นที่มีส่วนเกี่ยวข้องกับรายการดังกล่าวจะไม่มีสิทธิ์ในการออกเสียงในการพิจารณาเรื่องนั้นๆ

4. ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบธุรกิจ

  4.1 ทรัพย์สินถาวรหลักที่ใช้ในการประกอบธุรกิจ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2557 บริษัทฯและบริษัทย่อยมีทรัพย์สินถาวรหลักที่ใช้ในการประกอบธุรกิจดังนี้

+--------------------------------------+------------+-------+---------+
| ประเภททรัพย์สิน                         | มูลค        | ลัก    | ภ       |
|                                      | ่าตามบัญชีสุทธิ | ษณะกร | าระผูกพัน |
|                                      | (ล้านบาท)   | รมสิทธิ์ |         |
+======================================+============+=======+=========+
| ที่ดินเนื้อที่ 1 ไร่ 1 งาน 46 ตารางวา        | 38.77      | เ     | -ไม่มี-   |
|                                      |            | จ้าของ |         |
| ที่ตั้ง 9/8 หมู่ 5 แขวงศาลาธรรมสพน์         |            |       |         |
| เขตทวีวัฒนา กรุงเทพมหานคร               |            |       |         |
+--------------------------------------+------------+-------+---------+
| ที่ดิน เนื้อที่ 1 ไร่ - งาน 20 ตารางวา       | 8.40       | เ     | -ไม่มี-   |
|                                      |            | จ้าของ |         |
| ที่ตั้ง 219/12-15 หมู่ 6 ซอยสุขสวัสดิ์ 78      |            |       |         |
| ตำบลในคลองบางปลากด อำเภอพระสมุทรเจดีย์  |            |       |         |
| จังหวัดสมุทรปราการ                      |            |       |         |
+--------------------------------------+------------+-------+---------+
| ที่ดิน เนื้อที่ 1 ไร่                        | 2.00       | เ     | -ไม่มี-   |
|                                      |            | จ้าของ |         |
| ที่ตั้ง26/1 หมู่4 ซอยวัดเสถียรรัตนาราม        |            |       |         |
| ถนนเพชรเกษม                          |            |       |         |
|                                      |            |       |         |
| ตำบลศรีษะทอง อำเภอนครชัยศรี จังหวัดนครปฐม |            |       |         |
+--------------------------------------+------------+-------+---------+
| อาคารสำนักงาน 2 ชั้น                    | 7.47       | เ     | -ไม่มี-   |
|                                      |            | จ้าของ |         |
+--------------------------------------+------------+-------+---------+
| อาคารคลังสินค้า                         | 9.27       | เ     | -ไม่มี-   |
|                                      |            | จ้าของ |         |
+--------------------------------------+------------+-------+---------+
| อาคารสำนักงานและโรงงาน จังหวัดนครปฐม    | 5.77       | เ     | -ไม่มี-   |
|                                      |            | จ้าของ |         |
+--------------------------------------+------------+-------+---------+
| ส่วนปรับปรุงอาคารบนสิทธิการเช่า            | 0.14       | เ     | -ไม่มี-   |
|                                      |            | จ้าของ |         |
+--------------------------------------+------------+-------+---------+
| ส่วนตกแต่งและอุปกรณ์สำนักงาน              | 0.78       | เ     | -ไม่มี-   |
|                                      |            | จ้าของ |         |
+--------------------------------------+------------+-------+---------+
| เครื่องจักร อุปกรณ์และเครื่องมือเครื่องใช้      | 13.43      | เ     | -ไม่มี-   |
|                                      |            | จ้าของ |         |
+--------------------------------------+------------+-------+---------+
| ยานพาหนะ                             | 9.22       | เ     | สัญ      |
|                                      |            | จ้าของ | ญาเช่าซื้อ |
+--------------------------------------+------------+-------+---------+
| สินทรัพย์ระหว่างติดตั้งและก่อสร้าง            | 12.89      | เ     | -ไม่มี-   |
|                                      |            | จ้าของ |         |
+--------------------------------------+------------+-------+---------+
| รวม                                  | 108.14     |       |         |
+--------------------------------------+------------+-------+---------+

  4.2 สรุปสัญญาที่สำคัญในการประกอบธุรกิจ

  สัญญาเช่าโกดังสินค้า

+---------------------+-----------+--------------+-------------------+
| ประเภททรัพย์สิน        | อัตราค     | คู่สัญญา        | รายละเอียดอื่นๆ      |
|                     | ่าเช่า/เดือน |              |                   |
+---------------------+-----------+--------------+-------------------+
| คลังเก็บสินค้า          | 40,000    | บริษัท ยูเนี่ยน   | ระยะเวลาเช่า 1 ปี   |
|                     | บาท       | ปิโตรเคมีคอล   |                   |
| ที่ตั้ง 350-350/1-4     |           | จำกัด (มหาชน) | (ตั้งแต่1 ก.ค. 57ถึง  |
| ซอยสุขสวัสดิ์ 64        |           |              | 30มิ.ย.58)         |
| ตำบลบางพึ่ง           |           |              |                   |
| อำเภอพระประแดง      |           |              | พื้นที่เช่า 320 ตร.ม.  |
| จังหวัดสมุทรปราการ     |           |              |                   |
|                     |           |              | อัตราค่าเช่าตร.ม.ละ  |
|                     |           |              | 125 บาท           |
+---------------------+-----------+--------------+-------------------+
| คลังเก็บสินค้า          | 140,000   | บริษัท แกรนด์   | ระยะเวลาเช่า 3 ปี   |
|                     | บาท       | เอ็มโพเรี่ยม    |                   |
| ที่ตั้ง 240 /2 หมู่14     |           | โลจีสติกส์ จำกัด | (ตั้งแต่ 1 ส.ค.57 ถึง |
| ถนนบางนา-ตราด       |           |              | 1 ส.ค.60)         |
| ตำบลบางพลีใหญ่        |           |              |                   |
| อำเภอบางพลี          |           |              | พื้นที่เช่า 1,000      |
| จังหวัดสมุทรปราการ     |           |              | ตร.ม.             |
|                     |           |              |                   |
|                     |           |              | อัตราเช่าตร.ม.ละ140 |
|                     |           |              | บาท               |
+---------------------+-----------+--------------+-------------------+

สัญญาความร่วมมือในการดำเนินธุรกิจ

คู่สัญญา : บริษัท ยูเนี่ยน ปิโตรเคมีคอล จำกัด (มหาชน) : UKEM

บริษัท แกรททิทูด อินฟินิท จำกัด (มหาชน) : GIFT

ระยะเวลาของสัญญา : 2 ปี นับจากวันที่ลงนามในสัญญา (วันที่ลงนาม 10 มกราคม 2558)

สาระสำคัญของสัญญา :
เพื่อเป็นการกำหนดขอบเขตการดำเนินธุรกิจของแต่ละบริษัทตามกรอบของบันทึกความเข้าใจในการดำเนินธุรกิจ
(ศึกษารายละเอียดได้ในข้อที่ 2 ลักษณะการประกอบธุรกิจ)
โดยทั้งสองบริษัทจะไม่จำหน่ายสินค้าประเภทเดียวกันที่มีชื่อทางเคมีเหมือนกันและเกรดเดียวกัน
เพื่อมิให้เกิดการทับซ้อนในการดำเนินธุรกิจและป้องกันความขัดแย้งทางผลประโยชน์ในการดำเนินธุรกิจที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต
และได้มีการกำหนดมาตรการกำกับดูแลและตรวจสอบการทับซ้อนในการดำเนินธุรกิจโดยฝ่ายตรวจสอบภายในของแต่ละบริษัท
เพื่อรายงานผลต่อคณะกรรมการตรวจสอบของแต่ละบริษัททุกๆไตรมาส
และมีการกำหนดแนวทางปฏิบัติเพื่อระงับความขัดแย้งทางผลประโยชน์และมีการกำหนดเบี้ยปรับระหว่างกันในกรณีที่เกิดการละเมิดสัญญา
และแจ้งให้ผู้ถือหุ้นของทั้งสองบริษัททราบในหนังสือเชิญประชุมผู้ถือหุ้นในการประชุมสามัญประจำปีของทุกปีที่เกิดรายการทับซ้อน

การต่ออายุสัญญา : สัญญาฉบับนี้มีอายุ 2 ปี นับจากวันที่ทำสัญญา
โดยเมื่อครบกำหนดระยะเวลาสัญญาฉบับนี้แล้ว ให้สัญญาฉบับนี้มีผลบังคับใช้กันต่อไปอีกคราวละ 2 ปี
โดยสัญญานี้จะสิ้นสุดลงเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการถือหุ้นหรือโครงสร้างการดำเนินธุรกิจจนไม่มีความขัดแย้งทางผลประโยชน์ระหว่าง
UKEM และ GIFT

ทั้งนี้
คณะกรรมการของคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายอาจร่วมกันพิจารณาปรับปรุงข้อสัญญาเพื่อให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงภาวะเศรษฐกิจและการดำเนินธุรกิจในอนาคต
เพื่อความร่วมมือในการดำเนินธุรกิจ ภายใต้ขอบวัตถุประสงค์ขององค์กรของคู่สัญญาทั้งสองฝ่าย
แต่ต้องไม่ก่อให้เกิดความขัดแย้งทางผลประโยชน์ และไม่ขัดต่อวัตถุประสงค์ของสัญญาฉบับนี้

5. ข้อพิพาททางกฎหมาย

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2557
บริษัทฯมิได้มีข้อพิพาททางกฎหมายที่มีผลกระทบด้านลบต่อสินทรัพย์ของบริษัทที่มีจำนวนสูงกว่าร้อยละ 5
ของส่วนของผู้ถือหุ้น หรือมีผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจของบริษัทอย่างมีนัยสำคัญ

6. ข้อมูลทั่วไป

ข้อมูลบริษัท

ชื่อบริษัท : บริษัท แกรททิทูด อินฟินิท จำกัด (มหาชน)

(Gratitude Infinite Public Company Limited)

สถานที่ตั้งสำนักงานใหญ่ : 9/8 หมู่ที่ 5 แขวงศาลาธรรมสพน์ เขตทวีวัฒนา กรุงเทพมหานคร
10170

ประเภทธุรกิจ : จัดหา พัฒนาและจำหน่ายเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษ

เลขทะเบียนบริษัท : 0107553000140

โทรศัพท์ : (662) 888-6800

โทรสาร : (662) 888-7200

Home Page : www.gratitudeinfinite.co.th

E-mail : info@gratitudeinfinite.co.th

ทุนจดทะเบียนชำระแล้ว : หุ้นสามัญ 302,686,633 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 1 บาท

บุคคลอ้างอิงอื่นๆ

+---+---+------------------------------------------------------------------+---+
| 1 |   |                                                                  |   |
| . |   |                                                                  |   |
| น |   |                                                                  |   |
| า |   |                                                                  |   |
| ย |   |                                                                  |   |
| ท |   |                                                                  |   |
| ะ |   |                                                                  |   |
| เ |   |                                                                  |   |
| บ |   |                                                                  |   |
| ีย |   |                                                                  |   |
| น |   |                                                                  |   |
| ห |   |                                                                  |   |
| ุ้น |   |                                                                  |   |
| ส |   |                                                                  |   |
| า |   |                                                                  |   |
| ม |   |                                                                  |   |
| ัญ |   |                                                                  |   |
+---+---+------------------------------------------------------------------+---+
|   |   |                                                                  |   |
|   |   |                                                                  |   |
|   | บ |                                                                  |   |
|   | ร |                                                                  |   |
|   | ิษ |                                                                  |   |
|   | ัท |                                                                  |   |
|   | ศ |                                                                  |   |
|   | ูน |                                                                  |   |
|   | ย |                                                                  |   |
|   | ์ร |                                                                  |   |
|   | ับ |                                                                  |   |
|   | ฝ |                                                                  |   |
|   | า |                                                                  |   |
|   | ก |                                                                  |   |
|   | ห |                                                                  |   |
|   | ล |                                                                  |   |
|   | ัก |                                                                  |   |
|   | ท |                                                                  |   |
|   | ร |                                                                  |   |
|   | ัพ |                                                                  |   |
|   | ย์ |                                                                  |   |
|   |   |                                                                  |   |
|   |   |                                                                  |   |
|   | ( |                                                                  |   |
|   | ป |                                                                  |   |
|   | ร |                                                                  |   |
|   | ะ |                                                                  |   |
|   | เ |                                                                  |   |
|   | ท |                                                                  |   |
|   | ศ |                                                                  |   |
|   | ไ |                                                                  |   |
|   | ท |                                                                  |   |
|   | ย |                                                                  |   |
|   | ) |                                                                  |   |
|   |   |                                                                  |   |
|   |   |                                                                  |   |
|   | จ |                                                                  |   |
|   | ำ |                                                                  |   |
|   | ก |                                                                  |   |
|   | ัด |                                                                  |   |
+---+---+------------------------------------------------------------------+---+
|   |   |                                                                  |   |
|   |   |                                                                  |   |
|   | ส |                                                                  |   |
|   | ำ |                                                                  |   |
|   | น |                                                                  |   |
|   | ัก |                                                                  |   |
|   | ง |                                                                  |   |
|   | า |                                                                  |   |
|   | น |                                                                  |   |
|   | ต |                                                                  |   |
|   | ั้ง |                                                                  |   |
|   | อ |                                                                  |   |
|   | ยู่ |                                                                  |   |
|   |   |                                                                  |   |
|   |   |                                                                  |   |
|   | เ |                                                                  |   |
|   | ล |                                                                  |   |
|   | ข |                                                                  |   |
|   | ที่ |                                                                  |   |
|   |   |                                                                  |   |
|   |   |                                                                  |   |
|   | 6 |                                                                  |   |
|   | 2 |                                                                  |   |
|   |   |                                                                  |   |
|   |   |                                                                  |   |
|   | อ |                                                                  |   |
|   | า |                                                                  |   |
|   | ค |                                                                  |   |
|   | า |                                                                  |   |
|   | ร |                                                                  |   |
|   | ต |                                                                  |   |
|   | ล |                                                                  |   |
|   | า |                                                                  |   |
|   | ด |                                                                  |   |
|   | ห |                                                                  |   |
|   | ล |                                                                  |   |
|   | ัก |                                                                  |   |
|   | ท |                                                                  |   |
|   | ร |                                                                  |   |
|   | ัพ |                                                                  |   |
|   | ย |                                                                  |   |
|   | ์แ |                                                                  |   |
|   | ห |                                                                  |   |
|   | ่ง |                                                                  |   |
|   | ป |                                                                  |   |
|   | ร |                                                                  |   |
|   | ะ |                                                                  |   |
|   | เ |                                                                  |   |
|   | ท |                                                                  |   |
|   | ศ |                                                                  |   |
|   | ไ |                                                                  |   |
|   | ท |                                                                  |   |
|   | ย |                                                                  |   |
|   |   |                                                                  |   |
|   |   |                                                                  |   |
|   | ถ |                                                                  |   |
|   | น |                                                                  |   |
|   | น |                                                                  |   |
|   | ร |                                                                  |   |
|   | ัช |                                                                  |   |
|   | ด |                                                                  |   |
|   | า |                                                                  |   |
|   | ภ |                                                                  |   |
|   | ิเ |                                                                  |   |
|   | ษ |                                                                  |   |
|   | ก |                                                                  |   |
+---+---+------------------------------------------------------------------+---+
|   | แ |                                                                  |   |
|   | ข |                                                                  |   |
|   | ว |                                                                  |   |
|   | ง |                                                                  |   |
|   | ค |                                                                  |   |
|   | ล |                                                                  |   |
|   | อ |                                                                  |   |
|   | ง |                                                                  |   |
|   | เ |                                                                  |   |
|   | ต |                                                                  |   |
|   | ย |                                                                  |   |
|   | เ |                                                                  |   |
|   | ข |                                                                  |   |
|   | ต |                                                                  |   |
|   | ค |                                                                  |   |
|   | ล |                                                                  |   |
|   | อ |                                                                  |   |
|   | ง |                                                                  |   |
|   | เ |                                                                  |   |
|   | ต |                                                                  |   |
|   | ย |                                                                  |   |
|   | ก |                                                                  |   |
|   | ร |                                                                  |   |
|   | ุง |                                                                  |   |
|   | เ |                                                                  |   |
|   | ท |                                                                  |   |
|   | พ |                                                                  |   |
|   | ม |                                                                  |   |
|   | ห |                                                                  |   |
|   | า |                                                                  |   |
|   | น |                                                                  |   |
|   | ค |                                                                  |   |
|   | ร |                                                                  |   |
|   | 1 |                                                                  |   |
|   | 0 |                                                                  |   |
|   | 1 |                                                                  |   |
|   | 1 |                                                                  |   |
|   | 0 |                                                                  |   |
+---+---+------------------------------------------------------------------+---+
|   | โ |                                                                  |   |
|   | ท |                                                                  |   |
|   | ร |                                                                  |   |
|   | ศ |                                                                  |   |
|   | ัพ |                                                                  |   |
|   | ท์ |                                                                  |   |
|   | 0 |                                                                  |   |
|   | - |                                                                  |   |
|   | 2 |                                                                  |   |
|   | 2 |                                                                  |   |
|   | 2 |                                                                  |   |
|   | 9 |                                                                  |   |
|   | - |                                                                  |   |
|   | 2 |                                                                  |   |
|   | 8 |                                                                  |   |
|   | 0 |                                                                  |   |
|   | 0 |                                                                  |   |
|   | 0 |                                                                  |   |
|   | - |                                                                  |   |
|   | 2 |                                                                  |   |
|   | 6 |                                                                  |   |
|   | 5 |                                                                  |   |
|   | 4 |                                                                  |   |
|   | - |                                                                  |   |
|   | 5 |                                                                  |   |
|   | 5 |                                                                  |   |
|   | 9 |                                                                  |   |
|   | 9 |                                                                  |   |
|   | โ |                                                                  |   |
|   | ท |                                                                  |   |
|   | ร |                                                                  |   |
|   | ส |                                                                  |   |
|   | า |                                                                  |   |
|   | ร |                                                                  |   |
|   | 0 |                                                                  |   |
|   | - |                                                                  |   |
|   | 2 |                                                                  |   |
|   | 3 |                                                                  |   |
|   | 5 |                                                                  |   |
|   | 9 |                                                                  |   |
|   | - |                                                                  |   |
|   | 1 |                                                                  |   |
|   | 2 |                                                                  |   |
|   | 5 |                                                                  |   |
|   | 9 |                                                                  |   |
|   | C |                                                                  |   |
|   | a |                                                                  |   |
|   | l |                                                                  |   |
|   | l |                                                                  |   |
|   | C |                                                                  |   |
|   | e |                                                                  |   |
|   | n |                                                                  |   |
|   | t |                                                                  |   |
|   | e |                                                                  |   |
|   | r |                                                                  |   |
|   | : |                                                                  |   |
|   | 0 |                                                                  |   |
|   | - |                                                                  |   |
|   | 2 |                                                                  |   |
|   | 2 |                                                                  |   |
|   | 2 |                                                                  |   |
|   | 9 |                                                                  |   |
|   | - |                                                                  |   |
|   | 2 |                                                                  |   |
|   | 8 |                                                                  |   |
|   | 8 |                                                                  |   |
|   | 8 |                                                                  |   |
+---+---+------------------------------------------------------------------+---+
| 2 |   |                                                                  |   |
| . |   |                                                                  |   |
| ผ |   |                                                                  |   |
| ู้ส |   |                                                                  |   |
| อ |   |                                                                  |   |
| บ |   |                                                                  |   |
| บ |   |                                                                  |   |
| ัญ |   |                                                                  |   |
| ชี |   |                                                                  |   |
+---+---+------------------------------------------------------------------+---+
|   |   |   บริษัท สำนักงาน อี วาย จำกัด                                        |   |
|   |   |                                                                  |   |
|   |   |   ชั้น 33 อาคารเลครัชดา 193/136-137 ถนนรัชดาภิเษก เขตคลองเตย กรุงเทพฯ  |   |
|   |   |   10110                                                          |   |
|   |   |                                                                  |   |
|   |   |   โทรศัพท์ 0-2264-0777 โทรสาร 0-2264-0789-90                       |   |
+---+---+------------------------------------------------------------------+---+