การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

บริษัทผลิตและจำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบ และน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ เป็นหลัก
โดยมีผลิตภัณฑ์พลอยได้เพื่อการจำหน่ายคือ กากเมล็ดในปาล์ม นอกจากนี้
บริษัทมีการพัฒนาพันธุ์ปาล์มน้ำมัน เพื่อจำหน่ายในรูปเมล็ดพันธุ์ปาล์มและต้นกล้าปาล์ม

บริษัทผลิตและจำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบให้แก่โรงกลั่นน้ำมันปาล์มดิบเพื่อนำไปใช้ในอุตสาหกรรมอาหารหลายประเภท
ได้แก่อุตสาหกรรมการผลิตน้ำมันที่ใช้สำหรับทอด น้ำมันปรุงอาหาร มาการีน ครีมเทียม เนยขาว
ขนมเค้ก รวมทั้งผลิตภัณฑ์อาหารเสริมเพื่อสุขภาพ เช่น วิตามินเอ และวิตามินอี เป็นต้น

3.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์

3.1.1 น้ำมันปาล์มดิบ (Crude Palm Oil)

บริษัทจะรับซื้อผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอก
และมีผลปาล์มสดจากสวนของบริษัทเองนำมาผ่านกระบวนการผลิตเพื่อสกัดเป็นน้ำมันปาล์มดิบ
น้ำมันปาล์มดิบที่ได้จากการบีบเนื้อปาล์มจะมีลักษณะเป็นของเหลวสีน้ำตาลแดง
บริษัทจะจัดเก็บน้ำมันปาล์มดิบที่ได้จากการผลิตไว้ในถังเก็บขนาดใหญ่ของบริษัทก่อนที่จะจำหน่ายต่อไปยังโรงงานกลั่นน้ำมันปาล์มดิบในประเทศและส่งออกไปต่างประเทศผ่านตัวแทนจำหน่ายของบริษัทเพียงรายเดียวคือ
Uni-Agro Palm Sdn. Bhd.

น้ำมันปาล์มดิบที่บริษัทจำหน่ายให้แก่โรงกลั่นน้ำมันปาล์มดิบต่างๆ
ในประเทศส่วนใหญ่จะนำไปใช้ในอุตสาหกรรมอาหาร เช่น นำไปทำเป็นน้ำมันพืชบรรจุขวด
และน้ำมันพืชบรรจุปี๊บ

สำหรับลูกค้าในต่างประเทศนั้นส่วนใหญ่จะนำน้ำมันปาล์มดิบที่บริษัทจำหน่ายให้ไปใช้ในอุตสาหกรรมอาหารประเภทน้ำมันพืช

  3.1.2 น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ (Crude Palm Kernel Oil)

ภายหลังจากการสกัดน้ำมันปาล์มดิบจากเนื้อปาล์ม จะได้เมล็ดในปาล์ม (Palm Kernel)
ซึ่งจะนำไปผ่านกระบวนการผลิตเพื่อสกัดเป็นน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ
โดยน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่ได้จากการบีบเมล็ดในปาล์มจะมีลักษณะเป็นของเหลวสีคล้ายน้ำมันพืชสำหรับรับประทาน
และบริษัทจะจัดเก็บน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่ได้จากการผลิตไว้ในถังเก็บของบริษัท
ก่อนที่จะจำหน่ายต่อไปยังโรงกลั่นน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ หรือมอบให้ตัวแทนของบริษัทคือ Uni-Agro
Palm Sdn. Bhd. จำหน่ายให้แก่ลูกค้าในต่างประเทศ

น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่บริษัทจำหน่ายให้แก่โรงกลั่นน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบในประเทศส่วนใหญ่จะนำไปใช้ทดแทนน้ำมันมะพร้าวที่ใช้ในอุตสาหกรรมอาหาร
เช่น บิสกิต ครีมเทียม ไอศกรีม แชมพูและเครื่องสำอาง
เนื่องจากน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบจะมีคุณสมบัติคล้ายกับน้ำมันมะพร้าวและสามารถใช้ทดแทนกันได้

สำหรับลูกค้าในต่างประเทศนั้นส่วนใหญ่จะนำน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่บริษัทจำหน่ายให้ไปใช้ในอุตสาหกรรม
โอลีโอเคมี เช่น การผลิตกรดไขมันและเมทธิลเอสเธอร์ซึ่งสามารถนำไปใช้ในอุตสาหกรรมหลายๆ
ชนิด

ผลิตภัณฑ์พลอยได้ : ผลิตภัณฑ์พลอยได้ของบริษัทคือ เมล็ดในปาล์มและกากเมล็ดในปาล์ม

บริษัทมีผลิตภัณฑ์พลอยได้อื่นๆ จากการผลิต ได้แก่ เมล็ดในปาล์ม (Palm Kernel)
และกากเมล็ดในปาล์ม (Palm Kernel Cake) ในกระบวนการผลิตน้ำมันปาล์มดิบนั้น
บริษัทจะได้เมล็ดในปาล์มเป็นผลพลอยได้ก่อน
จากนั้นบริษัทจึงนำเมล็ดดังกล่าวไปสกัดต่อเพื่อให้ได้น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ อย่างไรก็ตาม
บริษัทมีการจำหน่ายเมล็ดในปาล์มให้แก่โรงงานสกัดน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบอื่น ๆ
หากมีเมล็ดในปาล์มมากเกินกว่ากำลังการผลิตของบริษัท
สำหรับกากเมล็ดในปาล์มที่ได้ภายหลังจากการบีบน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ
บริษัทจะจำหน่ายให้แก่ผู้ผลิตอาหารสัตว์ต่อไป

ผลิตภัณฑ์อื่นๆ : ผลิตภัณฑ์อื่นของบริษัทคือ เมล็ดพันธุ์ปาล์มและต้นกล้าปาล์ม

บริษัทมีหน่วยงานวิจัยและพัฒนาซึ่งมีความรู้ในการพัฒนาสายพันธุ์ปาล์มน้ำมัน
บริษัทจึงได้พัฒนาสายพันธุ์ปาล์มขึ้นเพื่อจำหน่าย
โดยบริษัทจำหน่ายสายพันธุ์ทั้งในรูปของเมล็ดพันธุ์ปาล์ม (Palm Seeds) และต้นกล้าปาล์ม (Palm
Seedlings) ให้แก่เกษตรกรที่สนใจทั่วไป
ซึ่งปาล์มน้ำมันพันธุ์ยูนิวานิชเป็นพันธุ์ปาล์มน้ำมันที่ผลิตโดยคนไทยเป็นรายแรก มีคุณสมบัติคือ
เป็นสายพันธุ์ที่เหมาะสมในภูมิอากาศของไทย
ให้ผลผลิตผลปาล์มสดต่อไร่และอัตราการให้น้ำมันจากทะลายที่ดี

สิทธิพิเศษจากการส่งเสริมการลงทุน

บริษัทได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน ดังนี้

+----------------+-----------------+---+---------------+---+----------------+
| บัต             | เลขที่ 1062/2540  |   | เลขที่          |   | เลขที่           |
| รส่งเสริมการลงทุน |                 |   | 1562/2542     |   | 1090/2544*     |
+----------------+-----------------+---+---------------+---+----------------+
| วันที่อนุมัติ        | 16 ตุลาคม 2539   |   | 29 กันยายน     |   | 7 มิถุนายน 2543  |
|                |                 |   | 2542          |   |                |
+----------------+-----------------+---+---------------+---+----------------+
| สำหรับโรงงาน    | โรง             |   | โรงงา         |   | โรงงานแห่งใหม่   |
|                | งานไทยอุตสาหกรรม |   | นไทยอุตสาหกรรม |   |                |
|                |                 |   |               |   | อ. ลำทับ จ.     |
|                | อ. ปลายพระยา จ. |   | อ. ปลายพระยา  |   | กระบี่           |
|                | กระบี่            |   | จ. กระบี่       |   |                |
+----------------+-----------------+---+---------------+---+----------------+
| กำลังการผลิต     | -   น้ำมันปาล์มดิบ  |   | -             |   | -   น้ำมันปาล์มดิบ |
|                |     30          |   |    น้ำมันปาล์มดิบ |   |     45         |
|                |     ต           |   |     30        |   |     ตัน         |
|                | ันผลปาล์มสด/ชั่วโมง |   |     ตันผ       |   | ผลปาล์มสด/ชั่วโมง |
|                |                 |   | ลปาล์มสด/ชั่วโมง |   |                |
|                | -   น           |   |               |   | -   น้ำ         |
|                | ้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ |   | -   น้ำม       |   | มันเมล็ดในปาล์มดิบ |
|                |     2.5         |   | ันเมล็ดในปาล์มดิบ |   |     5          |
|                |     ตันเนื้อใ      |   |     2.5       |   |     ตันเนื้อใน    |
|                | นเมล็ดปาล์ม/ชั่วโมง |   |     ตันเนื้อในเ  |   | เมล็ดปาล์ม/ชั่วโมง |
|                |                 |   | มล็ดปาล์ม/ชั่วโมง |   |                |
|                | -   ผลพลอยได้    |   |               |   | -   ผลพลอยได้   |
|                |     ได้แก่        |   | -   ผลพลอยได้  |   |     ได้แก่       |
|                |     เศษหรือของเ  |   |     ได้แก่      |   |                |
|                | สียจากขบวนการผลิต |   |               |   |    เศษหรือของเส |
|                |                 |   |  เศษหรือของเสีย |   | ียจากขบวนการผลิต |
|                |                 |   | จากขบวนการผลิต |   |                |
+----------------+-----------------+---+---------------+---+----------------+
| บัต             | เลขที่ 1062/2540  |   | เลขที่          |   | เลขที่ 1090/2544 |
| รส่งเสริมการลงทุน |                 |   | 1562/2542     |   |                |
+----------------+-----------------+---+---------------+---+----------------+
| ว              | 5 กันยายน 2540   |   | 1 พฤศจิกายน    |   | ขณะนี้โรงงานอยู่ร  |
| ันที่เริ่มมีรายได้จาก |                 |   | 2544          |   | ะหว่างการก่อสร้าง |
| การประกอบกิจการ |                 |   |               |   |                |
+----------------+-----------------+---+---------------+---+----------------+
| สิทธิแ           | ให้ได้รับอนุญาตให้ถ  |   | (1) ให้คนต่าง   |   |                |
| ละประโยชน์ที่สำคัญ | ือกรรมสิทธิ์ในที่ดินตา |   | ด้าวซึ่งเป็นช่างฝีม |   |                |
|                | มจำนวนที่คณะกรรมก |   | ือหรือผู้ชำนาญการ |   |                |
|                | ารพิจารณาอนุมัติและ |   | ที่ได้รับอนุญาตให้อ |   |                |
|                | ให้คนต่างด้าวซึ่งเป  |   | ยู่ในราชอาณาจักร |   |                |
|                | ็นช่างฝีมือหรือผู้ชำนา |   |     ทำ        |   |                |
|                | ญการที่ได้รับอนุญาตใ |   | งานเฉพาะตำแหน |   |                |
|                | ห้อยู่ในราชอาณาจักร |   | ่งที่คณะกรรมการใ |   |                |
|                | ทำงาน           |   | ห้ความเห็นชอบตล |   |                |
|                | เฉพาะตำแหน่งทีคณะ |   | อดระยะเวลาเท่า |   |                |
|                | กรรมการให้ความเห |   | ที่ได้รับอนุญาตให้อ |   |                |
|                | ็นชอบตลอดระยะเวล |   | ยู่ในราชอาณาจักร |   |                |
|                | าเท่าที่ได้รับอนุญาตใ |   |               |   |                |
|                | ห้อยู่ในราชอาณาจักร |   |               |   |                |
+----------------+-----------------+---+---------------+---+----------------+
|                | 1               |   |               |   |                |
|                | .  ให้ได้รับยกเว้นอ |   |               |   |                |
|                | ากรขาเข้าสำหรับเค |   |               |   |                |
|                | รื่องจักรตามที่คณะกร |   |               |   |                |
|                | รมการพิจารณาอนุมัติ |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                | 2.  ให้ได้รับยกเว  |   |               |   |                |
|                | ้นภาษีเงินได้นิติบุคคล |   |               |   |                |
|                | สำหรับกำไรสุทธิที่ได |   |               |   |                |
|                | ้จากการประกอบกิจก |   |               |   |                |
|                | ารที่ได้รับการส่งเสร |   |               |   |                |
|                | ิมมีกำหนดเวลาแปดปี |   |               |   |                |
|                |     นับแต่ว       |   |               |   |                |
|                | ันที่เริ่มมีรายได้จากก |   |               |   |                |
|                | ารประกอบกิจการนั้น |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                | 3.              |   |               |   |                |
|                |   ให้ได้รับยกเว้นไม |   |               |   |                |
|                | ่ต้องนำเงินปันผลจาก |   |               |   |                |
|                | กิจการที่ได้รับการส่ง |   |               |   |                |
|                | เสริมซึ่งได้รับยกเว้น |   |               |   |                |
|                | ภาษีเงินได้นิติบุคคลไ |   |               |   |                |
|                | ปรวมคำนวณเพื่อเสีย |   |               |   |                |
|                | ภาษีเงินได้ตลอดระย |   |               |   |                |
|                | ะเวลาที่ผู้ได้รับการส |   |               |   |                |
|                | ่งเสริมได้รับยกเว้นภ |   |               |   |                |
|                | าษีเงินได้นิติบุคคลนั้น |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                | 4               |   |               |   |                |
|                | .  ให้ได้รับลดหย่อน |   |               |   |                |
|                | ภาษีเงินได้นิติบุคคลส |   |               |   |                |
|                | ำหรับกำไรสุทธิที่ได้ร |   |               |   |                |
|                | ับจากการลงทุนในอัต |   |               |   |                |
|                | ราร้อยละห้าสิบของอ |   |               |   |                |
|                | ัตราปกติมีกำหนดห้าปี |   |               |   |                |
|                |     นับจาก       |   |               |   |                |
|                | วันที่พ้นกำหนดระยะเ |   |               |   |                |
|                | วลาตามที่ได้รับยกเว |   |               |   |                |
|                | ้นภาษีเงินได้นิติบุคคล |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                | 5.  ให้ได้รับ      |   |               |   |                |
|                | อนุญาตให้หักค่าขนส่ง |   |               |   |                |
|                |     ค่าไฟฟ้า      |   |               |   |                |
|                |     แ           |   |               |   |                |
|                | ละค่าประปาสองเท่า |   |               |   |                |
|                | ของค่าใช้จ่ายดังกล่า |   |               |   |                |
|                | วเป็นระยะเวลาสิบปี |   |               |   |                |
|                |     นับแต่ว       |   |               |   |                |
|                | ันที่เริ่มมีรายได้จากก |   |               |   |                |
|                | ารประกอบกิจการนั้น |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                | 6.  ใ           |   |               |   |                |
|                | ห้ได้รับอนุญาตให้หักเ |   |               |   |                |
|                | งินลงทุนในการติดตั้ง |   |               |   |                |
|                | หรือก่อสร้างสิ่งอำนว |   |               |   |                |
|                | ยความสะดวกร้อยละ |   |               |   |                |
|                | ยี่สิบห้าของเงินลงทุน |   |               |   |                |
|                |     นอก         |   |               |   |                |
|                | เหนือไปจากการหักค |   |               |   |                |
|                | ่าเสื่อมราคาตามปกติ |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                | 7.              |   |               |   |                |
|                |  ให้ได้รับอนุญาตให้น |   |               |   |                |
|                | ำหรือส่งเงินออกนอก |   |               |   |                |
|                | ราชอาณาจักรเป็นเง |   |               |   |                |
|                | ินตราต่างประเทศได้ |   |               |   |                |
+----------------+-----------------+---+---------------+---+----------------+
| เงื่อนไขที่สำคัญ    | (               |   |               |   |                |
|                | 1) จะต้องไม่จำนอง |   |               |   |                |
|                |     จำหน่าย โอน  |   |               |   |                |
|                |     ให้เช่า       |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                | หรือยินยอมให้บุคคลอ |   |               |   |                |
|                | ื่นใช้เครื่องจักรที่ได้ร |   |               |   |                |
|                | ับยกเว้นอากรขาเข้า |   |               |   |                |
|                |     เ           |   |               |   |                |
|                | ว้นแต่จะได้รับอนุมัติจ |   |               |   |                |
|                | ากคณะกรรมการก่อน |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                | (2) เม          |   |               |   |                |
|                | ื่อเปิดดำเนินการแล้ว |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                | จะต้องรายงานผลกา |   |               |   |                |
|                | รปฏิบัติงานตามโครง |   |               |   |                |
|                | การและการดำเนินง |   |               |   |                |
|                | านให้สำนักงานทราบ |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |    หากมีการเปลี่ยน |   |               |   |                |
|                | แปลงอัตราส่วนการถ |   |               |   |                |
|                | ือหุ้นระหว่างผู้มีสัญชา |   |               |   |                |
|                | ติไทยและคนต่างด้าว |   |               |   |                |
|                |     แ           |   |               |   |                |
|                | ละการเปลี่ยนแปลงก |   |               |   |                |
|                | ารถือหุ้นของคนต่างด |   |               |   |                |
|                | ้าวต่างสัญชาติทุกครั้ง |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                | (3) บุคค         |   |               |   |                |
|                | ลผู้มีสัญชาติไทยจะต้อ |   |               |   |                |
|                | งถือหุ้นรวมทั้งสิ้นไม่น |   |               |   |                |
|                | ้อยกว่าร้อยละห้าสิบเ |   |               |   |                |
|                | อ็ดของทุนจดทะเบียน |   |               |   |                |
+----------------+-----------------+---+---------------+---+----------------+
|                |                 |   |               | ( |                |
|                |                 |   |               | 4 |                |
|                |                 |   |               | ) |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               | จ |                |
|                |                 |   |               | ะ |                |
|                |                 |   |               | ต |                |
|                |                 |   |               | ้อ |                |
|                |                 |   |               | ง |                |
|                |                 |   |               | ด |                |
|                |                 |   |               | ำ |                |
|                |                 |   |               | เ |                |
|                |                 |   |               | น |                |
|                |                 |   |               | ิน |                |
|                |                 |   |               | ก |                |
|                |                 |   |               | า |                |
|                |                 |   |               | ร |                |
|                |                 |   |               | ใ |                |
|                |                 |   |               | ห |                |
|                |                 |   |               | ้แ |                |
|                |                 |   |               | ล |                |
|                |                 |   |               | ้ว |                |
|                |                 |   |               | เ |                |
|                |                 |   |               | ส |                |
|                |                 |   |               | ร |                |
|                |                 |   |               | ็จ |                |
|                |                 |   |               | พ |                |
|                |                 |   |               | ร |                |
|                |                 |   |               | ้อ |                |
|                |                 |   |               | ม |                |
|                |                 |   |               | ท |                |
|                |                 |   |               | ี่จ |                |
|                |                 |   |               | ะ |                |
|                |                 |   |               | เ |                |
|                |                 |   |               | ป |                |
|                |                 |   |               | ิด |                |
|                |                 |   |               | ด |                |
|                |                 |   |               | ำ |                |
|                |                 |   |               | เ |                |
|                |                 |   |               | น |                |
|                |                 |   |               | ิน |                |
|                |                 |   |               | ก |                |
|                |                 |   |               | า |                |
|                |                 |   |               | ร |                |
|                |                 |   |               | ไ |                |
|                |                 |   |               | ด |                |
|                |                 |   |               | ้ภ |                |
|                |                 |   |               | า |                |
|                |                 |   |               | ย |                |
|                |                 |   |               | ใ |                |
|                |                 |   |               | น |                |
|                |                 |   |               | ก |                |
|                |                 |   |               | ำ |                |
|                |                 |   |               | ห |                |
|                |                 |   |               | น |                |
|                |                 |   |               | ด |                |
|                |                 |   |               | เ |                |
|                |                 |   |               | ว |                |
|                |                 |   |               | ล |                |
|                |                 |   |               | า |                |
|                |                 |   |               | ไ |                |
|                |                 |   |               | ม |                |
|                |                 |   |               | ่เ |                |
|                |                 |   |               | ก |                |
|                |                 |   |               | ิน |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               | 3 |                |
|                |                 |   |               | 0 |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               | เ |                |
|                |                 |   |               | ด |                |
|                |                 |   |               | ือ |                |
|                |                 |   |               | น |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               | น |                |
|                |                 |   |               | ับ |                |
|                |                 |   |               | แ |                |
|                |                 |   |               | ต |                |
|                |                 |   |               | ่ว |                |
|                |                 |   |               | ัน |                |
|                |                 |   |               | ท |                |
|                |                 |   |               | ี่อ |                |
|                |                 |   |               | อ |                |
|                |                 |   |               | ก |                |
|                |                 |   |               | บ |                |
|                |                 |   |               | ัต |                |
|                |                 |   |               | ร |                |
|                |                 |   |               | ส |                |
|                |                 |   |               | ่ง |                |
|                |                 |   |               | เ |                |
|                |                 |   |               | ส |                |
|                |                 |   |               | ร |                |
|                |                 |   |               | ิม |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               | ( |                |
|                |                 |   |               | 5 |                |
|                |                 |   |               | ) |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               | จ |                |
|                |                 |   |               | ะ |                |
|                |                 |   |               | ต |                |
|                |                 |   |               | ้อ |                |
|                |                 |   |               | ง |                |
|                |                 |   |               | ม |                |
|                |                 |   |               | ีท |                |
|                |                 |   |               | ุน |                |
|                |                 |   |               | จ |                |
|                |                 |   |               | ด |                |
|                |                 |   |               | ท |                |
|                |                 |   |               | ะ |                |
|                |                 |   |               | เ |                |
|                |                 |   |               | บ |                |
|                |                 |   |               | ีย |                |
|                |                 |   |               | น |                |
|                |                 |   |               | ร |                |
|                |                 |   |               | ว |                |
|                |                 |   |               | ม |                |
|                |                 |   |               | โ |                |
|                |                 |   |               | ค |                |
|                |                 |   |               | ร |                |
|                |                 |   |               | ง |                |
|                |                 |   |               | ก |                |
|                |                 |   |               | า |                |
|                |                 |   |               | ร |                |
|                |                 |   |               | เ |                |
|                |                 |   |               | ด |                |
|                |                 |   |               | ิม |                |
|                |                 |   |               | เ |                |
|                |                 |   |               | ป |                |
|                |                 |   |               | ็น |                |
|                |                 |   |               | ไ |                |
|                |                 |   |               | ม |                |
|                |                 |   |               | ่น |                |
|                |                 |   |               | ้อ |                |
|                |                 |   |               | ย |                |
|                |                 |   |               | ก |                |
|                |                 |   |               | ว |                |
|                |                 |   |               | ่า |                |
|                |                 |   |               | ส |                |
|                |                 |   |               | ี่ร |                |
|                |                 |   |               | ้อ |                |
|                |                 |   |               | ย |                |
|                |                 |   |               | เ |                |
|                |                 |   |               | จ |                |
|                |                 |   |               | ็ด |                |
|                |                 |   |               | ส |                |
|                |                 |   |               | ิบ |                |
|                |                 |   |               | ล |                |
|                |                 |   |               | ้า |                |
|                |                 |   |               | น |                |
|                |                 |   |               | บ |                |
|                |                 |   |               | า |                |
|                |                 |   |               | ท |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               |   |                |
|                |                 |   |               | โ |                |
|                |                 |   |               | ด |                |
|                |                 |   |               | ย |                |
|                |                 |   |               | จ |                |
|                |                 |   |               | ะ |                |
|                |                 |   |               | ต |                |
|                |                 |   |               | ้อ |                |
|                |                 |   |               | ง |                |
|                |                 |   |               | ช |                |
|                |                 |   |               | ำ |                |
|                |                 |   |               | ร |                |
|                |                 |   |               | ะ |                |
|                |                 |   |               | เ |                |
|                |                 |   |               | ต |                |
|                |                 |   |               | ็ม |                |
|                |                 |   |               | ม |                |
|                |                 |   |               | ูล |                |
|                |                 |   |               | ค |                |
|                |                 |   |               | ่า |                |
|                |                 |   |               | ห |                |
|                |                 |   |               | ุ้น |                |
|                |                 |   |               | ก |                |
|                |                 |   |               | ่อ |                |
|                |                 |   |               | น |                |
|                |                 |   |               | ว |                |
|                |                 |   |               | ัน |                |
|                |                 |   |               | เ |                |
|                |                 |   |               | ป |                |
|                |                 |   |               | ิด |                |
|                |                 |   |               | ด |                |
|                |                 |   |               | ำ |                |
|                |                 |   |               | เ |                |
|                |                 |   |               | น |                |
|                |                 |   |               | ิน |                |
|                |                 |   |               | ก |                |
|                |                 |   |               | า |                |
|                |                 |   |               | ร |                |
+----------------+-----------------+---+---------------+---+----------------+

* บริษัทได้มีบัตรส่งเสริมการคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน ฉบับแก้ไขเพิ่มเติม 2 ฉบับ ดังนี้

1. เลขที่ 4604/2545 (2-1090/2544) ออกให้วันที่ 7 มีนาคม 2545
เพื่อให้บริษัทต้องเริ่มดำเนินงานก่อสร้างโรงงานและเริ่มสั่งซื้อเครื่องจักรภายใน 30 กรกฎาคม
2545

2. เลขที่ 4920/2546 (3-1090/2548) ออกให้ ณ วันที่ 8 เมษายน 2546
เพื่อขยายเวลานำเข้าเครื่องจักรออกไปถึงวันที่ 30 มกราคม 2547 (สามารถขยายต่อได้อีก 1 ปี)
และจะต้องเปิดดำเนินการภายในวันที่ 30 กรกฎาคม 2547(สามารถขยายต่อได้อีก 1 ปี)

  3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.1 การตลาด

  (ก) กลยุทธ์ในการแข่งขัน

บริษัทมีกลยุทธ์ในการแข่งขันดังต่อไปนี้

1. เพิ่มปริมาณการผลิตเพื่อให้เกิดการประหยัดจากขนาดของการผลิต (Economy of Scale)
และปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิต

ในปี 2546 โรงงานทั้งสองแห่งของบริษัทใช้กำลังการผลิตสูงสุด ที่ 500,000 ตันผลปาล์มสด
บริษัทได้เริ่มก่อสร้างโรงงานแห่งที่สามที่อำเภอลำทับ จังหวัดกระบี่
และจะเปิดดำเนินการในเดือนตุลาคม 2547 มีกำลังการผลิต 45 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง
โรงงานแห่งที่สามออกแบบมาให้สามารถขยายกำลังการผลิตเป็น 90
ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมงได้ในอนาคต

ผลปาล์มสดส่งเข้าบีบในปี 2546 เพิ่มขึ้น 18.6% จากปี 2545
และนับเป็นครั้งแรกที่บริษัทสร้างสถิติขึ้นใหม่ในการบีบปาล์มได้มากถึง 500,000
ตันของผลปาล์มและผลิตน้ำมันปาล์มได้มากกว่า 100,000 ตัน ตั้งแต่ปี 2533 เป็นต้นมา
ปริมาณผลปาล์มเข้าสู่กระบวนการผลิตในโรงงานเพิ่มขึ้นในอัตราปีละ 10.0%

ปัจจุบันผลผลิตน้ำมันปาล์มของยูนิวานิชมีปีละมากกว่า 100,000 ตัน
ทำให้บริษัทต้องขยายความจุของถังเก็บน้ำมันปาล์มเพิ่มขึ้นอีก 3,000 ตัน
เพื่อให้บริษัทสามารถเก็บน้ำมันปาล์มได้ถึง 8,000 ตันสำหรับการส่งออกในแต่ละครั้ง

บริษัทมีนโยบายที่จะเพิ่มปริมาณการผลิตน้ำมันปาล์มโดยรวมอย่างต่อเนื่อง
ดังจะเห็นจากผลปาล์มสดเข้ากระบวนการผลิตเพิ่มขึ้นจาก 458,527 ตันในปี 2544 เป็น 506,806
ตันในปี 2546 โดยมีนโยบายการผลิตที่มุ่งเน้นในการใช้กำลังการผลิตอย่างเต็มที่
โดยให้ความสำคัญในการจัดหาวัตถุดิบหรือผลปาล์มสดที่มีคุณภาพเพื่อป้อนเข้าสู่โรงงานอย่างต่อเนื่อง
ซึ่งจะทำให้บริษัทมีต้นทุนการผลิตที่ต่ำลงจากการประหยัดจากขนาด
สำหรับนโยบายการเพิ่มปริมาณและประสิทธิภาพการผลิตให้สูงขึ้นนั้น
บริษัทกระทำโดยการปรับปรุงผลผลิตภายในสวนของตนเอง
โดยใช้พันธุ์ปาล์มที่เหมาะสมกับสภาพภูมิประเทศที่บริษัทวิจัยและพัฒนาได้เอง
ซึ่งให้ผลผลิตเพิ่มขึ้นทั้งปริมาณทะลายปาล์ม และน้ำมันในทะลาย
อันจะส่งผลให้ต้นทุนคงที่ต่อหน่วยลดลง
ทั้งนี้เพื่อให้บริษัทสามารถรักษาศักยภาพในการแข่งขันทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศ
และจะส่งผลให้เกิดผลกำไรต่อส่วนของผู้ถือหุ้นได้มากยิ่งขึ้นด้วย

2. นโยบายการปลูกต้นปาล์มทดแทน (Replanting)

การปลูกทดแทนมักจะดำเนินการต่อเมื่อต้นปาล์มเก่าสูงเกินไป หรือมิฉะนั้นมีต้นทุนในการเก็บเกี่ยวสูง
ปกติจะอยู่ที่อายุประมาณ 25 – 28 ปี
การปลูกทดแทนยังเป็นประโยชน์ในการนำเอาพันธุ์ปาล์มลูกผสมรุ่นใหม่ที่ให้ผลผลิตสูงที่ผ่านการปรับปรุงพันธุ์ของบริษัทมาปลูกทดแทน

บริษัทเป็นผู้ริเริ่มวิธีการปลูกทดแทนแบบใหม่ กล่าวคือปลูกต้นปาล์มเล็กใต้ต้นปาล์มเก่า
ยังเก็บต้นปาล์มเก่าไว้ระยะหนึ่งเพื่อให้มีผลผลิตต่อไปในช่วง 3
ปีระหว่างที่ต้นปาล์มเล็กยังไม่ให้ผลผลิต ในพื้นที่ลาดชันจะทำเป็นขั้นบันได
เพื่อกักเก็บน้ำฝนและเพื่ออำนวยความสะดวกในการใช้เครื่องจักรกล

ตั้งแต่ปี 2535 บริษัทได้ทำการปลูกทดแทนไปแล้วจำนวน 17,976 ไร่ หรือ 48.1%
ของพื้นที่ปลูกปาล์มทั้งหมดการกระจายของอายุต้นปาล์มภายในสวนของบริษัทในปัจจุบันมีความสมดุลและบริษัทจะยังคงยึดถือนโยบายการปลูกทดแทนประมาณ
3.5% - 4% ของพื้นที่ในแต่ละปีต่อไป

3. ความน่าเชื่อถือจากเกษตรกรผู้ค้าผลปาล์ม

การที่ผู้ผลิตน้ำมันปาล์มในประเทศไทยจำเป็นต้องพึ่งพาผลปาล์มสดจากเกษตรกร
ความสัมพันธ์กับเกษตรกรจึงเป็นปัจจัยที่สำคัญประการหนึ่งต่อความสำเร็จในธุรกิจนี้
บริษัทมีนโยบายที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับเกษตรกรผู้ค้าผลปาล์ม ตั้งแต่ปี 2541
บริษัทได้ดำเนินการโครงการปรับปรุงพันธุ์ปาล์มคุณภาพดีเพื่อจำหน่ายให้แก่เกษตรกรในราคาที่ย่อมเยาว์
ส่งผลให้บริษัทสามารถจัดหาผลปาล์มสดได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกปี บริษัทมีหน่วยงานวิจัยและพัฒนา
ซึ่งพัฒนาพันธุปาล์มน้ำมันเพื่อจำหน่ายให้เกษตรกร
โดยพันธุ์ปาล์มที่บริษัทพัฒนาขึ้นจะเหมาะสมกับสภาพดินฟ้าอากาศของประเทศไทย
ให้ปริมาณผลปาล์มสดและอัตราการให้น้ำมันสูง
ที่ผ่านมาปริมาณผลปาล์มสดที่บริษัทรับซื้อมีปริมาณเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจาก 338,754 ตันในปี 2544
เป็น 386,138 ตันในปี 2546 ที่ผ่านมา

4. ชื่อเสียงในด้านคุณภาพและความน่าเชื่อถือจากลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ

บริษัทได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าเสมอมาตลอดระยะเวลาการดำเนินธุรกิจกว่า 30 ปี
เนื่องจากบริษัทมีนโยบายการควบคุมคุณภาพน้ำมันปาล์มดิบให้ได้ตามมาตรฐานโดยมีค่า FFA (Free
Fatty Acid) ไม่เกินร้อยละ 4 ก่อนที่จะส่งมอบสินค้าให้แก่ลูกค้า
โดยบริษัทจะนำผลปาล์มสดเข้าสู่กระบวนการผลิตภายใน 24
ชั่วโมงเพื่อให้น้ำมันปาล์มดิบที่จะสกัดได้มีคุณภาพดี

5. การนำความรู้และเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้อย่างต่อเนื่อง

บริษัทได้นำความรู้และเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้อย่างต่อเนื่องตลอดระยะเวลากว่า 17 ปีที่ผ่านมา
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่กลุ่มยูนิลีเวอร์เป็นผู้ร่วมทุนในระหว่างปี 2526 – 2541
บริษัทได้รับความรู้ด้านเทคโนโลยีการเกษตรและวิศวกรรมการผลิตซึ่งส่งผลให้ปัจจุบันบริษัทมีการพัฒนาพันธุ์ปาล์มที่มีคุณภาพดี
และพัฒนากระบวนการผลิตให้มีประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง
อย่างไรก็ดีภายหลังจากกลุ่มยูนิลีเวอร์ขายหุ้นของบริษัทให้กับบริษัท เอกอุตสาหกรรมหิน จำกัด
บริษัทยังคงมีนโยบายการนำความรู้และเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้อย่างต่อเนื่อง
โดยบริษัทยังคงมีความสัมพันธ์อันดีกับผู้เชี่ยวชาญหลายท่านซึ่งปฏิบัติงานให้กับกลุ่มยูนิลีเวอร์
และผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวยังคงเป็นที่ปรึกษาอิสระให้แก่บริษัท
โดยจะมาให้คำแนะนำด้านการปรับปรุงพันธุ์ปาล์มและประสิทธิภาพในการผลิตแก่บริษัทปีละประมาณ 2
ครั้ง

  (ข) ลักษณะลูกค้า และกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ลูกค้าน้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบของบริษัทแบ่งเป็น 2 กลุ่มหลัก
ได้แก่ลูกค้าในประเทศและลูกค้าต่างประเทศ โดยลูกค้ารายใหญ่ 10
รายแรกของบริษัทคิดเป็นร้อยละ 86.03 และ 91.77 ของรายได้รวมในปี 2545 และ ปี 2546
ตามลำดับ สำหรับลูกค้าในประเทศซึ่งคิดเป็นประมาณร้อยละ 67.13 และ 58.25
ของรายได้รวมในปี 2545 และ ปี 2546 ตามลำดับ
บริษัทจัดจำหน่ายโดยตรงให้แก่โรงงานกลั่นน้ำมันปาล์ม
ซึ่งจะนำน้ำมันปาล์มดิบที่ได้ไปกลั่นทำเป็นน้ำมันปาล์มบรรจุขวด และน้ำมันปี๊บ ตามลำดับ
สำหรับผลิตภัณฑ์พลอยได้อื่นๆ เช่น กากเมล็ดในปาล์ม
จะถูกจำหน่ายให้แก่โรงงานผลิตอาหารสัตว์ต่อไป ในปี 2545
บริษัทมีลูกค้ารายใหญ่ในประเทศหนึ่งราย ซึ่งบริษัทได้จำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบให้ คิดเป็นร้อยละ
34.17 ของรายได้จากการขายของบริษัทในปี 2545 แต่ปี 2546
สัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายดังกล่าวลดลงเหลือเพียงร้อยละ 24.71
ของรายได้จากการขายในงวดดังกล่าว โดยลูกค้ารายดังกล่าวนำน้ำมันปาล์มดิบของบริษัทไปกลั่น
เพื่อทำเป็นน้ำมันพืชสำหรับบริโภค

สำหรับลูกค้าต่างประเทศซึ่งส่วนใหญ่เป็นโรงกลั่นน้ำมันปาล์มและพ่อค้าคนกลาง (Trading
company) ซึ่งคิดเป็นประมาณร้อยละ 41.51 ของรายได้รวมในปี 2546 บริษัทจัดจำหน่ายโดยผ่าน
Uni-Agro Palm Sdn. Bhd.
ซึ่งมีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัทมาอย่างยาวนานก่อนที่จะมีการทำข้อตกลงเป็นตัวแทนจำหน่ายให้แก่บริษัท
โดยตัวแทนดังกล่าวเป็นตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียวของบริษัทตามข้อตกลงที่ทำไว้เมื่อเดือนมีนาคม
2546 ที่ผ่านมา
โดยมีเงื่อนไขว่าตัวแทนของบริษัทไม่สามารถที่จะจำหน่ายสินค้าของผู้ผลิตน้ำมันปาล์มดิบจากประเทศไทยรายอื่นได้หากไม่ได้รับความ
ยินยอมจากบริษัท ในปัจจุบัน
มีเพียงบริษัทผู้ผลิตน้ำมันปาล์มดิบเพียงรายเดียวในประเทศที่บริษัทยินยอมให้ตัวแทนจำหน่ายจัดจำหน่ายสินค้าให้ในตลาดต่างประเทศ
แต่อย่างไรก็ตามยอดจัดจำหน่ายของบริษัทผู้ผลิตน้ำมันปาล์มดิบดังกล่าวถือว่าน้อยมากถ้าเทียบกับยอดจัดจำหน่ายในต่างประเทศของบริษัท
นอกจากนี้
จากประสบการณ์ที่ผ่านมาบริษัทมิได้จำเป็นต้องพึ่งพิงตัวแทนจำหน่ายมากนักเนื่องจากบริษัทมีความสามารถติดต่อลูกค้าในต่างประเทศได้โดยตรงเนื่องจากสินค้าของบริษัทเป็นที่ยอมรับในตลาดส่งออกทั้งในด้านคุณภาพและการตรงต่อเวลาในการจัดส่ง
สำหรับประเทศส่งออกหลักของบริษัทได้แก่ อินเดีย และมาเลเซีย

โดยทั่วไป บริษัทให้เครดิตแก่ลูกค้า 15 วัน
และจะไม่ทำสัญญาซื้อขายน้ำมันปาล์มระยะยาวแบบกำหนดราคาคงที่กับลูกค้าเนื่องจากราคาน้ำมันปาล์มมีความผันผวน
ยกเว้นในกรณีที่เป็นลูกค้าที่มีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัทมายาวนาน
ซึ่งปัจจุบันบริษัทมีสัญญากับลูกค้าเพียงรายเดียว ซึ่งเป็นการกำหนดปริมาณและราคาแบบคงที่
และสัญญาดังกล่าวจะหมดลงในเดือนมีนาคม 2547 อย่างไรก็ดี
บริษัทจะไม่ทำสัญญาขายล่วงหน้าที่มีอายุเกิน 12 เดือน
โดยสัญญาขายล่วงหน้าดังกล่าวจะพิจารณาจากแผนการผลิตโดยจะใช้ผลผลิตปาล์มที่มาจากสวนของบริษัทเองไม่เกินร้อยละ
50 เนื่องจากบริษัทสามารถคาดการณ์ต้นทุนผลผลิตผลปาล์มสดที่มาจากสวนของบริษัทได้

3.2.2 สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

น้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบเป็นสินค้าทางการเกษตร
สภาพการแข่งขันของน้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบจะมีลักษณะเดียวกัน
โดยที่ราคาจะถูกกำหนดโดยอุปสงค์และอุปทาน ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่ออุปสงค์และอุปทาน ได้แก่
สภาพดินฟ้าอากาศซึ่งมีผลกระทบโดยตรงต่อปริมาณผลผลิตของน้ำมันปาล์มและน้ำมันพืชอื่นๆ
ในตลาดโลก นอกจากนี้การเติบโตทางด้านเศรษฐกิจของประเทศต่างๆ
ที่บริโภคน้ำมันพืชรวมทั้งนโยบายทางด้านอัตราภาษีนำเข้าของประเทศที่บริโภคน้ำมันพืชรายใหญ่ของโลก
ได้แก่ อินเดีย และจีน จะมีผลกระทบโดยตรงต่อความต้องการบริโภคน้ำมันพืช

  (ก) ผู้ประกอบการ

บริษัทเป็นหนึ่งในผู้นำในการผลิตน้ำมันปาล์มดิบรายใหญ่ในประเทศไทย
และเป็นหนึ่งในผู้นำด้านการส่งออกน้ำมันปาล์มดิบ และน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบไปยังตลาดต่างประเทศ
เนื่องจากบริษัทมีการบริหารจัดการที่ดีในด้านการผลิต และด้านการตลาด
ทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีคุณภาพได้มาตรฐานเป็นที่ยอมรับและแข่งขันได้ในตลาดโลก

เนื่องจากอุตสาหกรรมน้ำมันปาล์มจะมีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับการใช้วัตถุดิบประเภทผลปาล์มสด
ดังนั้นการแข่งขันในอุตสาหกรรมจะมี 2 ลักษณะคือ
การแข่งขันรับซื้อวัตถุดิบผลปาล์มสดจากเกษตรกรเพื่อป้อนโรงงานผลิตและการแข่งขันด้านการจำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบแก่ลูกค้า
ทั้งนี้
การแข่งขันด้านการรับซื้อผลปาล์มสดจะมีความรุนแรงกว่าการแข่งขันในการจำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบ

  การแข่งขันด้านการรับซื้อผลปาล์มสด

คู่แข่งของบริษัทในการรับซื้อผลปาล์มสดจะเป็นโรงงานที่ตั้งอยู่ใกล้เคียงกับโรงงานของบริษัท
ซึ่งปัจจุบันมีอยู่ 4 โรงงานและมีกำลังการผลิตรวมกันประมาณ 210 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง
เนื่องจากผลปาล์มสดที่เก็บเกี่ยวได้จากต้นปาล์มน้ำมันควรจะนำเข้ากระบวนการผลิตภายใน 24
ชั่วโมง เพื่อให้ได้คุณภาพน้ำมันปาล์มดิบที่ดี
จึงทำให้การแข่งขันในด้านการรับซื้อผลปาล์มสดจะค่อนข้างสูง อย่างไรก็ตาม
บริษัทนับว่ามีศักยภาพในการแข่งขันที่ทัดเทียมกับคู่แข่งรายอื่นเนื่องจาก

1.  บริษัทจะให้ราคารับซื้อผลปาล์มสดที่ทัดเทียมคู่แข่ง และมีระยะเวลารับซื้อยาวนานตั้งแต่เวลา
    7.30 น. จนถึง 21.00 น.
    ทำให้ผู้ขายผลปาล์มสดได้รับความสะดวกในการส่งผลปาล์มให้แก่บริษัท

2.  บริษัทมีนโยบายขยายกำลังการผลิตและเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต
    รวมทั้งมีช่องทางการจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศ
    ทำให้บริษัทสามารถดำเนินการผลิตได้อย่างต่อเนื่องและสามารถรับซื้อผลปาล์มสดได้ในปริมาณที่มากและสม่ำเสมอเพื่อให้เพียงพอต่อความต้องการ
    จึงทำให้เกษตรกรผู้ค้าให้ความไว้วางใจที่จะนำผลปาล์มสดมาจำหน่ายให้แก่บริษัทอย่างต่อเนื่อง

ตลาดการจำหน่ายในประเทศ

อุตสาหกรรมน้ำมันปาล์มจัดเป็นอุตสาหกรรมการเกษตรที่สำคัญอย่างหนึ่งของประเทศไทย
โดยส่วนใหญ่ผู้ประกอบการในประเทศจะผลิตน้ำมันปาล์มเพื่อตอบสนองความต้องการในประเทศเป็นหลัก
เนื่องจากความต้องการบริโภคในประเทศยังมีอยู่สูงประกอบกับความสามารถในการส่งออกของผู้ประกอบการส่วนใหญ่นั้นมีจำกัดเพราะมีต้นทุนในการผลิตต่อหน่วยที่สูงเนื่องจากการขาดการพัฒนาประสิทธิภาพในการปลูกปาล์มน้ำมันและการผลิตน้ำมันปาล์มดิบ
ในปัจจุบันมีเพียงผู้ผลิตในประเทศเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่มีขีดความสามารถในการแข่งขันในตลาดส่งออกอันเนื่องจากการมีระบบการจัดการที่ดีเพียงพอและมีความสามารถทางการแข่งขันเทียบเท่าผู้ส่งออกในประเทศอื่นๆ
โดยบริษัทเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการเพียงไม่กี่รายในประเทศที่ดำเนินการส่งออกน้ำมันปาล์มดิบ

ด้านการบริโภค ตลาดเป้าหมายของน้ำมันปาล์มในประเทศไทยจะอยู่ที่อุตสาหกรรมอาหาร
สำหรับด้านราคา ราคาน้ำมันปาล์มดิบในประเทศไทยจะอ้างอิงกับราคาในตลาดมาเลเซียเป็นหลัก
ประกอบกับอุปสงค์อุปทานในประเทศไทยด้วย
โดยมีปัจจัยหลักที่กระทบต่อราคาของน้ำมันปาล์มในตลาดมาเลเซีย ได้แก่

-   ระดับราคาน้ำมันพืชชนิดอื่นที่ใช้แทนกันได้เช่น น้ำมันถั่วเหลือง

-   ความต้องการบริโภคและปริมาณการผลิตน้ำมันปาล์มในตลาดโลก

-   สภาพดินฟ้าอากาศซึ่งส่งผลกระทบต่อผลผลิตและราคาของผลปาล์มสดที่ออกสู่ตลาด

ตลาดการจำหน่ายในต่างประเทศ

โดยภาพรวมแล้ว ในตลาดต่างประเทศการบริโภคน้ำมันปาล์มจัดได้ว่าเป็นรองน้ำมันถั่วเหลือง
โดยตลาดน้ำมันถั่วเหลืองหลักจะเป็นประเทศสหรัฐอเมริกาซึ่งเป็นประเทศที่มีการส่งเสริมการปลูกถั่วเหลืองมากที่สุดในโลก
ในขณะที่ประเทศผู้บริโภคน้ำมันปาล์มหลักได้แก่ ประเทศในแถบยุโรป รองลงมาได้แก่ ประเทศจีน
อินเดีย และปากีสถาน

อย่างไรก็ดี ประเทศผู้ผลิตรายใหญ่ก็มีข้อเสียเปรียบต่อผู้ผลิตในประเทศไทยบางประการ เช่น
โครงสร้างค่าแรงงานของมาเลเซียสูงกว่าประเทศไทย
ในขณะที่ประเทศอินโดนีเซียขาดสาธารณูปโภคพื้นฐานโดยเฉพาะทางด้านการขนส่ง
ดังนั้นจึงเชื่อได้ว่า
หากภาครัฐให้การสนับสนุนการเพาะปลูกปาล์มน้ำมันอย่างถูกวิธีแก่เกษตรกรมากขึ้น
ประเทศไทยจะมีศักยภาพในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศได้

  (ข) แนวโน้มการแข่งขันในอนาคต

ในอนาคตจะยังคงมีการแข่งขันด้านการซื้อผลปาล์มสดอยู่เนื่องจากเป็นวัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตน้ำมันปาล์ม
อย่างไรก็ดี กระทรวงเกษตรและสหกรณ์มีการจัดทำแผนพัฒนาน้ำมันปาล์ม ปี 2543 ถึง 2549
ซึ่งมีเป้าหมายหลักในการขยายพื้นที่ปลูกปาล์มจาก 1.4 ล้านไร่ให้เป็น 2 ล้านไร่
และเพิ่มผลผลิตจาก 2.5 ตันต่อไร่ เป็น 3.0 ตันต่อไร่
อย่างไรก็ตามจากรายงานของกรมส่งเสริมการเกษตรรายงานว่าพื้นที่ปลูกปาล์มน้ำมัน ณ สิงหาคม
2545 เท่ากับ 2,146,406 ไร่ โดยมีพื้นที่ที่ยังไม่ให้ผลผลิต 395,460 ไร่
ซึ่งจะให้ผลผลิตภายในระยะเวลา 3 ปีข้างหน้า

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1 การผลิต

ปัจจุบันบริษัทมีโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบ 2 โรงงาน ตั้งอยู่ที่จังหวัดกระบี่ คือโรงงานสยาม
กำลังการผลิต 30 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง และโรงงานไทยอุตสาหกรรม กำลังการผลิต 60
ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง รวมมีกำลังการผลิตน้ำมันปาล์มดิบเท่ากับ 90 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง
และที่โรงงานไทยอุตสาหกรรมนั้นมีการสกัดน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบกำลังการผลิต 5
ตันเมล็ดในปาล์มต่อชั่วโมง

ด้านเทคโนโลยีการผลิต
อุตสาหกรรมการสกัดน้ำมันปาล์มดิบทั่วโลกก็ได้มีการพัฒนาเพื่อปรับปรุงขบวนการผลิตอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลดการสูญเสีย
สำหรับบริษัทเองก็ได้นำส่วนของเทคโนโลยีการผลิตที่ได้พัฒนาจนเป็นที่ยอมรับของอุตสาหกรรมแล้วมาพิจารณาในการลงทุน

สำหรับนโยบายการผลิต
ปัจจุบันบริษัทมุ่งเน้นในการใช้กำลังการผลิตอย่างเต็มที่โดยการให้ความสำคัญในการจัดหาวัตถุดิบผลปาล์มสดที่มีคุณภาพเพื่อป้อนเข้าสู่โรงงานอย่างต่อเนื่อง
ซึ่งจะทำให้บริษัทมีต้นทุนการผลิตที่ต่ำลงจากการประหยัดจากขนาด (Economy of Scale)

โรงงานสยาม

ตั้งอยู่ที่อำเภออ่าวลึก จังหวัดกระบี่ เป็นโรงงานที่สกัดน้ำมันปาล์มดิบเพียงอย่างเดียว
โดยเมล็ดในที่ได้หลังจากการบีบผลปาล์มสดจะถูกส่งไปที่โรงงานไทยอุตสาหกรรมเพื่อผลิตน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ
หรือจำหน่ายเมื่อมีปริมาณมากเกินความสามารถในการจัดเก็บ
ปัจจุบันโรงงานสยามมีกำลังการผลิตเต็มที่ 30 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง
โรงงานแห่งนี้จะผลิตน้ำมันปาล์มดิบจากผลปาล์มที่รับซื้อมาจากบุคคลภายนอกเท่านั้นเนื่องจากโรงงานแห่งนี้อยู่ไกลจากสวนปาล์มของบริษัท

  --------------------------------- ---------- --------- --------- ---------
                                    ปี 2543     ปี 2544    ปี 2545    ปี 2546

  กำลังการผลิต (ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง)    30         30        30        30

  กำลังการผลิต* (ตันผลปาล์มสดต่อปี)       151,320    151,320   151,320   151,320

  ปริมาณผลปาล์มที่เข้าสู่กระบวนการผลิต (ตัน) 162,764    153,282   124,193   169,893

  อัตราการใช้กำลังการผลิต** (ร้อยละ)     107.56     101.30    82.07     112.27

  น้ำมันปาล์มดิบที่ผลิตได้ (ตัน)             28,194     26,509    20,779    28,723

  เมล็ดในปาล์มที่ผลิตได้ (ตัน)             9,144      8,627     7,216     9,671
  --------------------------------- ---------- --------- --------- ---------

*คิดจาก จำนวนวันดำเนินการเฉลี่ยที่ 26 วันต่อเดือน
และปริมาณผลปาล์มที่เข้าสู่กระบวนการผลิตได้เต็มที่ 600 ตันต่อวัน (20 ชั่วโมงการทำงาน หรือ 3
ช่วงการทำงานต่อวัน)
โดยแบ่งเป็นช่วงเดือนที่มีการใช้กำลังการผลิตตามจำนวนผลผลิตของปาล์มสดในช่วงปีดังนี้

  --------------------------------------------- ----------- ------------------------
  การใช้กำลังการผลิต                               จำนวนเดือน   กำลังการผลิต (ตัน)

  1) ใช้กำลังการผลิตที่ร้อยละ 110 ในช่วงที่ผลผลิตสูงสุดของปี 2           34,320

  2) ใช้กำลังการผลิตที่ร้อยละ 100 ในช่วงที่ผลผลิตสูง       4           62,400

  3) ใช้กำลังการผลิตที่ร้อยละ 75 ในช่วงที่ผลผลิตต่ำ        3           35,100

  4) ใช้กำลังการผลิตที่ร้อยละ 50 ในช่วงที่ผลผลิตต่ำมาก     2.5         19,500

  5)                                            0.5         -
  ไม่มีการใช้กำลังการผลิตในช่วงที่มีการปิดโรงงานซ่อมบำรุง               

  รวม                                                       151,320
  --------------------------------------------- ----------- ------------------------

** อัตราการใช้กำลังการผลิตที่เกินกว่าร้อยละ 100 เนื่องจากในแต่ละปี จะมีเพียง 2
ช่วงเวลาที่ผลปาล์มออกสู่ตลาดเป็นจำนวนมาก คือ ระหว่าง มีนาคม-เมษายน และ
ระหว่างกันยายน-ตุลาคม ซึ่งโรงงานของบริษัทจะดำเนินการผลิต 24 ชั่วโมงต่อวัน หรือ 3 กะ
อย่างต่อเนื่องในช่วงเวลาดังกล่าว ส่วนในช่วงนอกฤดูกาลนั้นบริษัทจะเดินเครื่องการผลิตเพียง 2
กะ นอกจากนี้ บริษัทจะทำการซ่อมบำรุงเครื่องจักรประจำปีในช่วงเดือนธันวาคม หรือเดือนมกราคม
ซึ่งใช้เวลาประมาณ 2 สัปดาห์

ในปี 2545 ผลผลิตปาล์มโดยรวมของประเทศตกต่ำจากสภาวะดินฟ้าอากาศทำให้
ปริมาณผลปาล์มสดเข้าสู่กระบวนการผลิตของโรงงานสยามลดลง

โรงงานไทยอุตสาหกรรม

ตั้งอยู่ที่อำเภอปลายพระยา จังหวัดกระบี่ เป็นโรงงานที่มีกำลังการผลิตน้ำมันปาล์มดิบ 60
ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง และกำลังการผลิตน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ 5 ตันเมล็ดในปาล์มต่อชั่วโมง
และยังคงมีสิทธิประโยชน์จากบัตรส่งเสริมการลงทุน

  -------------------------------- ---------- --------- --------- ---------
                                   ปี 2543     ปี 2544    ปี 2545    ปี 2546

  กำลังการผลิต (ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง)   30         60        60        60

  กำลังการผลิต* (ตันผลปาล์มสดต่อปี)      151,320    302,640   302,640   302,640

  ปริมาณผลปาล์มที่เข้าสู่กระบวนการผลิต     175,186    305,245   303,240   336,913
  (ตัน)                                                            

  อัตราการใช้กำลังการผลิต** (ร้อยละ)    115.77     100.86    100.20    111.32

  น้ำมันปาล์มดิบที่ผลิตได้ (ตัน)            33,084     58,383    55,859    62,165

  เมล็ดในปาล์มที่ผลิตได้ (ตัน)            10,319     17,431    17,297    19,146

  น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่ผลิตได้ (ตัน)      6,776      11,335    10,951    11,381
  -------------------------------- ---------- --------- --------- ---------

*คิดจาก จำนวนวันดำเนินการเฉลี่ยที่ 26 วันต่อเดือน
และปริมาณผลปาล์มที่เข้าสู่กระบวนการผลิตได้เต็มที่ 1,200 ตันต่อวัน (20 ชั่วโมงการทำงาน หรือ
3 ช่วงการทำงานต่อวัน)
โดยแบ่งเป็นช่วงเดือนที่มีการใช้กำลังการผลิตตามจำนวนผลผลิตของปาล์มสดในช่วงปีดังนี้

  --------------------------------------------- ----------- ------------------------
  การใช้กำลังการผลิต                               จำนวนเดือน   กำลังการผลิต (ตัน)

  1) ใช้กำลังการผลิตที่ร้อยละ 110 ในช่วงที่ผลผลิตสูงสุดของปี 2           68,640

  2) ใช้กำลังการผลิตที่ร้อยละ 100 ในช่วงที่ผลผลิตสูง       4           124,800

  3) ใช้กำลังการผลิตที่ร้อยละ 75 ในช่วงที่ผลผลิตต่ำ        3           70,200

  4) ใช้กำลังการผลิตที่ร้อยละ 50 ในช่วงที่ผลผลิตต่ำมาก     2.5         39,000

  5)                                            0.5         -
  ไม่มีการใช้กำลังการผลิตในช่วงที่มีการปิดโรงงานซ่อมบำรุง               

  รวม                                                       302,640
  --------------------------------------------- ----------- ------------------------

** อัตราการใช้กำลังการผลิตที่เกินกว่าร้อยละ 100 เนื่องจากในแต่ละปี จะมีเพียง 2
ช่วงเวลาที่ผลปาล์มออกสู่ตลาดเป็นจำนวนมาก คือ ระหว่าง มีนาคม-เมษายน และ
ระหว่างกันยายน-ตุลาคม ซึ่งโรงงานของบริษัทจะดำเนินการผลิต 24 ชั่วโมงต่อวัน หรือ 3 กะ
อย่างต่อเนื่องในช่วงเวลาดังกล่าว ส่วนในช่วงนอกฤดูกาลนั้นบริษัทจะเดินเครื่องการผลิตเพียง 2
กะ นอกจากนี้ บริษัทจะทำการซ่อมบำรุงเครื่องจักรประจำปีในช่วงเดือนธันวาคม หรือเดือนมกราคม
ซึ่งใช้เวลาประมาณ 2 สัปดาห์

ในระหว่างปี 2542 ถึงปี 2544 บริษัทได้ขยายกำลังการผลิตจากกำลังการผลิต 30
ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมงเป็น 60 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง และเมล็ดในปาล์มจาก 2.5
ตันต่อชั่วโมงเป็น 5 ตันต่อชั่วโมง ซึ่งแล้วเสร็จในปี 2544 โดยใช้เงินลงทุนประมาณ 210 ล้านบาท

3.3.2 การจัดหาวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักในการผลิตของบริษัทคือ ผลปาล์มสด คิดเป็นร้อยละ 73.29
ของต้นทุนขายที่ใช้ในการผลิตและสามารถจัดหาได้ทั้งหมดในประเทศ ในปี 2546
บริษัทซื้อผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอกประมาณร้อยละ 76.13
ของปริมาณวัตถุดิบผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิตทั้งหมด ส่วนที่เหลือนั้น
ได้มาจากสวนปาล์มของบริษัทเอง
บริษัทคาดว่าในอนาคตสัดส่วนของผลปาล์มสดที่บริษัทซื้อจากบุคคลภายนอกจะเพิ่มขึ้น
เนื่องจากบริษัทได้มีการก่อสร้างโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบแห่งใหม่ที่อำเภอลำทับ ที่มีกำลังการผลิต
45 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง

สัดส่วนของผลปาล์มสด

  -------------------- --------- -------- ------ --------- -------- --------- -------- --------- --------
  แหล่งที่มาของผลปาล์มสด   2543               2544                      2545               2546      

                       ตัน        ร้อยละ           ตัน        ร้อยละ    ตัน        ร้อยละ    ตัน        ร้อยละ

  ซื้อจากบุคคลภายนอก      250,836   73.54           338,754   72.69    330,968   77.33    386,138   76.13

  จากสวนของบริษัท        90,250    26.46           127,285   27.31    97,042    22.67    121,053   23.87

  รวม                  341,086   100.00          466,039   100.00   428,010   100.00   507,191   100.00
  -------------------- --------- -------- ------ --------- -------- --------- -------- --------- --------

  (ก) วัตถุดิบผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอก

บริษัทจัดหาผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอก โดยจ่ายเป็นเงินสดให้แก่เกษตรกร และลานเท
(คนกลางที่รวบรวมผลปาล์มจากเกษตรกร)
โดยราคาซื้อขายจะเป็นราคาตลาดซึ่งประกาศหน้าโรงงานของบริษัท
อย่างไรก็ดีบริษัทมีการพิจารณาเรื่องคุณภาพประกอบการรับซื้อด้วย
ปริมาณผลปาล์มสดที่บริษัทซื้อจากบุคคลภายนอกจะขึ้นอยู่กับสภาพการแข่งขันของการซื้อผลปาล์มสดระหว่างโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบ
ในปี 2546 บริษัทซื้อผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอกเป็นจำนวน 386,138 ตัน หรือคิดเป็นร้อยละ
76.13 ของปริมาณผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิตทั้งหมด
ปัจจุบันบริษัทมีคู่ค้าผลปาล์มสดเป็นจำนวนประมาณ 700 ราย
และบริษัทไม่มีการรับซื้อจากผู้ค้ารายใดเกินกว่าร้อยละ 10 ของต้นทุนผลปาล์มสดที่รับซื้อทั้งหมด

  (ข) วัตถุดิบผลปาล์มสดจากสวนของบริษัท

ปี 2546 บริษัทใช้ผลปาล์มสดจากสวนของบริษัทเองเป็นจำนวน 121,053 ตัน
ปัจจุบันมีพื้นที่ปลูกปาล์มรวม 37,364 ไร่ โดยมีพื้นที่ที่สามารถเก็บเกี่ยวได้ 34,088 ไร่ ดังนี้

ปริมาณผลปาล์มจากสวนของบริษัท

  ----------- ----------------- ----------------------- -------------------
  ปี           ผลผลิต (ตัน)        พื้นที่ที่ให้ผลผลิต (ไร่)        ผลผลิตต่อไร่ (ตัน)

  2543        90,250            32,709                  2.76

  2544        127,285           34,127                  3.73

  2545        97,042            33,188                  2.92

  2546        121,053           34,088                  3.55
  ----------- ----------------- ----------------------- -------------------

พื้นที่ปลูกปาล์มโดยประมาณของบริษัท

  --------------------------- -------- -------- -------- -------- -------- --------
                              2544              2545              2546     

                              ไร่       ร้อยละ    ไร่       ร้อยละ    ไร่       ร้อยละ

  พื้นที่ที่สามารถเก็บเกี่ยวได้*        34,127   90.32    33,188   87.83    34,088   91.25

  พื้นที่ที่ยังไม่สามารถเก็บเกี่ยวได้**   3,659    9.68     4,598    12.17    3,271    8.75

  รวม                         37,786   100.00   37,786   100.00   37,359   100.00
  --------------------------- -------- -------- -------- -------- -------- --------

* หมายถึงพื้นที่ที่มีการปลูกต้นปาล์มซึ่งมีอายุตั้งแต่ 3 ปีขึ้นไป

** หมายถึงพื้นที่ที่มีการปลูกต้นปาล์มซึ่งมีอายุไม่ถึง 3 ปี

โดยปกติ ต้นปาล์มน้ำมันเริ่มให้ผลผลิตเมื่อมีอายุประมาณ 3 ปี และให้ผลผลิตเต็มที่ตั้งแต่อายุ 6
ปีขึ้นไป โดยมีระยะเวลาการให้ผลผลิตโดยเฉลี่ยประมาณ 25 ปีนับจากเริ่มปลูก สิ้นสุดปี 2546
บริษัทมีพื้นที่ปลูกปาล์มที่มีอายุตั้งแต่ 1-3 ปีประมาณร้อยละ 8.75 ของพื้นที่ปลูกปาล์มทั้งหมด

บริษัทมีนโยบายการปลูกทดแทนต้นปาล์มเก่าประมาณร้อยละ 4 ของพื้นที่ปลูกทั้งหมดในแต่ละปี
โดยปกติต้นปาล์มเมื่ออายุครบ 25 ปีโดยประมาณ
จะมีความยากต่อการเก็บเกี่ยวเนื่องจากความสูงของต้นปาล์ม
ดังนั้นจึงจำเป็นที่จะต้องล้มทิ้งและปลูกใหม่ทดแทน ประโยชน์ที่ได้จากการปลูกทดแทน
ทำให้บริษัทสามารถเปลี่ยนพันธุ์ปาล์มที่ดีขึ้นปลูกทดแทนต้นปาล์มเก่า
ทำให้อายุต้นปาล์มภายในสวนมีความสมดุลมากขึ้น
เป็นผลทำให้บริษัทได้รับผลปาล์มสดค่อนข้างสม่ำเสมอในแต่ละปี
เว้นแต่จะได้รับผลกระทบจากสภาพภูมิอากาศที่ไม่สามารถควบคุมได้

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546 อายุต้นปาล์มของบริษัทมีสัดส่วนดังต่อไปนี้

  ------------------ ------------------ ---------------------------------
  อายุ (ปี)            ร้อยละ              หมายเหตุ

  0-3                8.75               ปาล์มเล็กยังไม่ให้ผลผลิต

  4-5                7.89               ปาล์มเริ่มให้ผลผลิต

  6-10               20.85              ปาล์มให้ผลผลิตเต็มที่

  11-15              10.65              ปาล์มให้ผลผลิตเต็มที่

  16-20              27.07              ปาล์มให้ผลผลิตเต็มที่

  21-25              13.92              ปาล์มให้ผลผลิตเต็มที่

  มากกว่า 25          10.85              ปาล์มให้ผลผลิตเต็มที่
  ------------------ ------------------ ---------------------------------

3.3.3 สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

ผลปาล์มสดที่จัดว่าเป็นวัตถุดิบหลักที่ผ่านมานั้นไม่เคยประสบปัญหาเรื่องการขาดแคลนวัตถุดิบอย่างรุนแรงอันเนื่องมาจากการระบาดของโรคและแมลงปาล์มน้ำมัน
ต้นปาล์มมีปัญหาเรื่องโรคและแมลงน้อยมากเมื่อเทียบกับพืชเศรษฐกิจอื่นๆ
ปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อปริมาณของวัตถุดิบผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิตได้แก่ ฤดูกาล และอายุต้นปาล์ม
ผลปาล์มสดจะออกสู่ตลาดมากน้อยแตกต่างกันในแต่ละปีและในแต่ละเดือน
ผลปาล์มสดมักออกสู่ตลาดเป็นจำนวนมาก ระหว่าง มีนาคม-เมษายน และ ระหว่างกันยายน-ตุลาคม
ในช่วงธันวาคม-มกราคม ผลปาล์มสดมักออกสู่ตลาดน้อยลง

ตั้งแต่ปี 2528
รัฐบาลได้มีนโยบายส่งเสริมอุตสาหกรรมปาล์มน้ำมันโดยครอบคลุมตั้งแต่ระดับเกษตรกร โรงงานสกัด
และโรงกลั่น
แต่ผลผลิตต่อไร่ต่ำมีผลทำให้ต้นทุนการผลิตน้ำมันปาล์มโดยเฉลี่ยของประเทศไทยสูงกว่าของประเทศมาเลเซียซึ่งเป็นประเทศผู้นำด้านอุตสาหกรรมปาล์มน้ำมัน
โดยมีสาเหตุหลักเนื่องจาก

-   พันธุ์ปาล์มส่วนใหญ่ที่เกษตรกรปลูกเป็นพันธุ์ปาล์มที่ให้ผลผลิตต่ำ

-   สวนปาล์มของไทยส่วนมากมีขนาดเล็ก
    เกษตรกรผู้ปลูกปาล์มขาดความรู้ความเข้าใจในการบำรุงรักษา
    ส่วนใหญ่เป็นการปลูกตามธรรมชาติ การใช้ปุ๋ยอยู่ในอัตราต่ำ
    ขาดเงินทุนและเทคโนโลยีในการเพาะปลูกที่เพียงพอ จึงทำให้ผลผลิตต่อไร่
    และอัตราการสกัดน้ำมันดิบต่ำ

ปัจจุบันผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิตของบริษัทมาจาก 2 ส่วน คือ ผลปาล์มสดจากสวนบริษัท
และผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอก โดยที่ผลปาล์มสดจากส่วนบริษัทนั้นจะให้ผลผลิตดีกว่า
และต้นทุนต่ำกว่าผลปาล์มสดที่รับซื้อจากบุคคลภายนอก
และสามารถกล่าวได้ว่าผลผลิตผลปาล์มสดจากสวนของบริษัทมีคุณภาพและต้นทุนที่ใกล้เคียงกับประเทศมาเลเซียซึ่งเป็นประเทศผู้นำด้านอุตสาหกรรมปาล์มน้ำมัน
ที่ผ่านมา
บริษัทไม่เคยประสบปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบจนกระทั่งไม่สามารถดำเนินการผลิตได้และส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานของบริษัท
ในระยะ 2 – 3 เดือนที่ผ่านมา มีข่าวกลุ่มบุคคลได้เข้าครอบครองพื้นที่ในเขตสัมปทานที่หมดอายุลง
เหตุการณ์ดังกล่าวไม่เกิดขึ้นในพื้นที่ของบริษัทเนื่องจากพื้นที่สัมปทานของบริษัทยังมิได้หมดอายุลง
นอกจากนี้
บริษัทได้มีส่วนร่วมในการพัฒนาพันธุ์ปาล์มน้ำมันพันธุ์ที่เหมาะสมกับสภาพภูมิอากาศของประเทศไทยจำหน่ายให้แก่เกษตรกร
เพื่อเพิ่มผลผลิตผลปาล์มสดต่อไร่ และอัตราการให้น้ำมันจากทะลายสูงขึ้น
พร้อมทั้งให้ความรู้ด้านเทคโนโลยี และการจัดการสวนปาล์มที่เหมาะสมให้แก่เกษตรกรอีกด้วย

3.3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

กระบวนการสกัดน้ำมันปาล์มดิบ
และน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบก่อให้เกิดฝุ่นและควันซึ่งเกิดจากการสันดาปของกระบวนการผลิตตามปกติ
ส่วนวัตถุดิบเหลือใช้จากกระบวนการผลิต เช่น ทะลายปาล์ม เส้นใยปาล์ม และกะลา เป็นต้น
จะถูกนำไปใช้ประโยชน์ทางใดทางหนึ่ง ดังนี้

-   ทะลายปาล์มเปล่าใช้คลุมดินในสวนปาล์มเพื่อป้องกันการชะล้างของผิวดินและเพื่อเป็นปุ๋ยสำหรับต้นปาล์ม

-   เส้นใยปาล์มและกะลาของเมล็ดในปาล์มถูกนำมาใช้เป็นเชื้อเพลิงของหม้อไอน้ำ
    เพื่อนำไอน้ำไปปั่นเครื่องกำเนิดไฟฟ้า ซึ่งสามารถผลิตกระแสไฟฟ้าได้ถึงร้อยละ 96
    ของความต้องการใช้ไฟฟ้าทั้งหมดของโรงงาน

-   น้ำทิ้งจากโรงงานซึ่งมีส่วนประกอบส่วนใหญ่คือสารอินทรีย์ที่มีธาตุอาหารที่จำเป็น
    หลังจากผ่านการบำบัดแล้วสามารถนำไปใช้ในสวนปาล์มได้

งาน ที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

-- ไม่มี --