4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

บริษัทผลิตและจำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบ และน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ เป็นหลัก
โดยมีผลิตภัณฑ์พลอยได้เพื่อการจำหน่ายคือ กากเมล็ดในปาล์ม
นอกจากนี้บริษัทมีการพัฒนาพันธุ์ปาล์มน้ำมันเพื่อจำหน่ายในรูปเมล็ดพันธุ์ปาล์มและต้นกล้าปาล์ม

บริษัทผลิตและจำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบให้แก่
โรงกลั่นน้ำมันปาล์มดิบเพื่อนำไปใช้ในอุตสาหกรรมอาหารหลายประเภท ได้แก่
อุตสาหกรรมการผลิตน้ำมันที่ใช้สำหรับทอด น้ำมันปรุงอาหาร มาการีน ครีมเทียม เนยขาว ขนมเค้ก
ผลิตภัณฑ์อาหารเสริมเพื่อสุขภาพ เช่น วิตามินเอ และวิตามินอี เป็นต้น
รวมทั้งการนำน้ำมันปาล์มไปผลิตไบโอดีเซลและเชื้อเพลิงชีวภาพได้เติบโตอย่างรวดเร็ว

4.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์

4.1.1 น้ำมันปาล์มดิบ (Crude Palm Oil)

บริษัทจะรับซื้อผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอกและมีผลปาล์มสดจากสวนของบริษัทเองนำมาผ่านกระบวนการผลิต
เพื่อสกัดเป็นน้ำมันปาล์มดิบ
น้ำมันปาล์มดิบที่ได้จากการบีบเนื้อปาล์มจะมีลักษณะเป็นของเหลวสีน้ำตาลแดง
บริษัทจะจัดเก็บน้ำมันปาล์มดิบที่ได้จากการผลิตไว้ในถังเก็บขนาดใหญ่ของบริษัทก่อนที่จะจำหน่ายต่อไปยังโรงงานกลั่นน้ำมันปาล์มดิบในประเทศหรือจำหน่ายไปต่างประเทศโดยตัวแทนของบริษัทเพียงรายเดียวคือ
Uni-Agro Palm Sdn. Bhd.

น้ำมันปาล์มดิบที่บริษัทจำหน่ายให้แก่โรงกลั่นน้ำมันปาล์มดิบต่าง ๆ ในประเทศส่วนใหญ่จะนำไป
ใช้ในอุตสาห- กรรมอาหาร เช่น นำไปทำเป็นน้ำมันพืชบรรจุขวด และน้ำมันพืชบรรจุปี๊บ
และอุตสาหกรรมไบโอดีเซล

สำหรับลูกค้าในต่างประเทศนั้นส่วนใหญ่จะนำน้ำมันปาล์มดิบที่บริษัทจำหน่ายให้ไปใช้ในอุตสาหกรรมอาหารประเภทน้ำมันพืช

4.1.2 น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ (Crude Palm Kernel Oil)

ภายหลังจากการสกัดน้ำมันปาล์มดิบจากเนื้อปาล์ม จะได้เมล็ดในปาล์ม(Palm Kernel)
ซึ่งจะนำไปผ่านกระบวน การผลิตเพื่อสกัดเป็นน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ
โดยน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่ได้จะมีลักษณะเป็นของเหลวสีคล้ายน้ำมันพืชสำหรับรับประทานและบริษัทจะจัดเก็บน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่ได้จากการผลิตไว้ในถังเก็บของบริษัท
ก่อนที่จะจำหน่ายต่อไปยังโรงกลั่นน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบหรือจำหน่ายไปต่างประเทศโดยตัวแทนของบริษัทเพียงรายเดียวคือUni-Agro
Palm Sdn. Bhd.

น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่บริษัทจำหน่ายให้แก่โรงกลั่นน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบในประเทศส่วนใหญ่จะนำไปใช้ทด-
แทนน้ำมันมะพร้าวที่ใช้ในอุตสาหกรรมอาหาร เช่น บิสกิต ครีมเทียม ไอศกรีม
แชมพูและเครื่องสำอาง
เนื่องจากน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบจะมีคุณสมบัติคล้ายกับน้ำมันมะพร้าวและสามารถใช้ทดแทนกันได้

สำหรับลูกค้าในต่างประเทศนั้นส่วนใหญ่จะนำน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่บริษัทจำหน่ายให้ไปใช้ในอุตสาหกรรม
โอลีโอเคมี เช่น การผลิตกรดไขมันและเมทธิลเอสเธอร์ซึ่งสามารถนำไปใช้ในอุตสาหกรรมหลายๆ
ชนิด

ผลิตภัณฑ์พลอยได้ : ผลิตภัณฑ์พลอยได้ของบริษัทคือ เมล็ดในปาล์มและกากเมล็ดในปาล์ม

บริษัทมีผลิตภัณฑ์พลอยได้อื่นๆ จากการผลิต ได้แก่ เมล็ดในปาล์ม (Palm Kernel)
และกากเมล็ดในปาล์ม (Palm Kernel Cake)
ในกระบวนการผลิตน้ำมันปาล์มดิบจะได้เมล็ดในปาล์มเป็นผลิตภัณฑ์พลอยได้ก่อน
จากนั้นบริษัทจึงนำเมล็ดในปาล์มดังกล่าวไปสกัดต่อเพื่อให้ได้น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ
อย่างไรก็ตามบริษัทมีการจำหน่ายเมล็ดในปาล์มให้แก่โรงงานสกัดน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบอื่น ๆ
หากมีเมล็ดในปาล์มมากเกินกว่ากำลังการผลิตของบริษัท
สำหรับกากเมล็ดในปาล์มที่ได้ภายหลังจากการบีบน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ
บริษัทจะจำหน่ายให้แก่ผู้ผลิตอาหารสัตว์ต่อไป

ผลิตภัณฑ์อื่นๆ : ผลิตภัณฑ์อื่นของบริษัทคือ

1) เมล็ดพันธุ์ปาล์มและต้นกล้าปาล์ม

บริษัทมีหน่วยงานวิจัยและพัฒนาที่มุ่งเน้นในการพัฒนาสายพันธุ์ปาล์มน้ำมัน
บริษัทได้พัฒนาสายพันธุ์ปาล์มน้ำมันเพื่อใช้ปลูกทดแทนในสวนของบริษัทและจำหน่ายให้แก่เกษตรกรที่สนใจทั่วไปทั้งในและต่างประเทศ
โดยบริษัทจำหน่ายทั้งเมล็ดพันธุ์ปาล์ม (Palm Seeds) และต้นกล้าปาล์ม (Palm Seedlings)
ซึ่งปาล์มน้ำมันพันธุ์ยูนิวานิชเป็นพันธุ์ปาล์มน้ำมันที่ผลิตโดยคนไทยเป็นรายแรก มีคุณสมบัติคือ
เป็นสายพันธุ์ที่เหมาะสมในภูมิอากาศของไทย
ให้ผลผลิตผลปาล์มสดต่อไร่และอัตราการให้น้ำมันจากทะลายที่ดี

2) กระแสไฟฟ้าจากก๊าซชีวภาพ

บริษัทมีโรงผลิตกระแสไฟฟ้าจากก๊าชชีวภาพที่โรงงานสยาม โรงงานลำทับ
และโรงงานไทยอุตสาหกรรม

สิทธิพิเศษจากการส่งเสริมการลงทุน

เมื่อวันที่ 16 ตุลาคม พ.ศ. 2539
บริษัทได้รับการอนุมัติให้ได้รับสิทธิประโยชน์จากการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนในการสกัดน้ำมันปาล์มจากพืชตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่
1062/2540 สิทธิพิเศษที่สำคัญ ได้แก่การได้รับยกเว้นการเสียอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร
การได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมเป็นระยะเวลา
8 ปีนับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ (วันที่ 5 กันยายน พ.ศ. 2540)
ซึ่งครบกำหนดเมื่อวันที่ 4 กันยายน พ.ศ. 2548
และการได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลในอัตราร้อยละ 50 ของอัตราภาษีปกติเป็นระยะเวลาอีก 5
ปี นับจากที่พ้นกำหนดระยะเวลาแรก ซึ่งครบกำหนดเมื่อวันที่ 4 กันยายน พ.ศ. 2553

เมื่อวันที่ 29 กันยายน พ.ศ. 2542
บริษัทได้รับการอนุมัติให้ได้รับสิทธิประโยชน์จากการได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนเพิ่มเติมสำหรับการเพิ่มกำลังการผลิตการสกัดน้ำมันปาล์มจากพืชตามบัตรส่งเสริมการลงทุน
เลขที่ 1562/2542 สิทธิพิเศษที่สำคัญได้แก่ การได้รับยกเว้นการเสียอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร
การได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมเป็นระยะเวลา
8 ปีนับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ (วันที่ 1 พฤศจิกายน พ.ศ. 2543)
ซึ่งครบกำหนดเมื่อวันที่ 31 ตุลาคม พ.ศ. 2551
และการได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลในอัตราร้อยละ 50 ของอัตราภาษีปกติเป็นระยะเวลาอีก 5
ปี นับจากที่พ้นกำหนดระยะเวลาแรก

เมื่อวันที่ 7 กันยายน พ.ศ. 2543
บริษัทได้รับการอนุมัติให้ได้รับสิทธิประโยชน์จากการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนสำหรับการสกัดน้ำมันปาล์มจากพืช
ตามบัตรส่งเสริมการลงทุน เลขที่ 1090/2544 สิทธิพิเศษที่สำคัญได้แก่
การได้รับยกเว้นการเสียอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร
การได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมเป็นระยะเวลา
8 ปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ (วันที่ 14 ตุลาคม พ.ศ. 2547)
และการได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลในอัตราร้อยละ 50 ของอัตราภาษีปกติเป็นระยะเวลาอีก 5
ปี นับจากที่พ้นกำหนดระยะเวลาแรก

เมื่อวันที่ 15 ธันวาคม พ.ศ. 2548
บริษัทได้รับการอนุมัติให้ได้รับสิทธิประโยชน์จากการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนสำหรับการผลิตเมล็ดพันธุ์ปาล์มและต้นกล้าปาล์ม
ตามบัตรส่งเสริมการลงทุน เลขที่ 1280(2)/2549 สิทธิพิเศษที่สำคัญได้แก่
การได้รับยกเว้นการเสียอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร
การได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมรวมกันไม่เกินร้อยละ
100 ของเงินลงทุน ไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียนมีกำหนดเวลา 8 ปี
นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ (วันที่ 4 มกราคม พ.ศ. 2550)

เมื่อวันที่ 20 เมษายน พ.ศ. 2549
บริษัทได้รับการอนุมัติให้ได้รับสิทธิประโยชน์จากการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนสำหรับการผลิตเมล็ดพันธุ์ปาล์มและต้นกล้าปาล์ม
ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 2138(2)/2549 สิทธิพิเศษที่สำคัญได้แก่
การได้รับยกเว้นการเสียอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร
การได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมรวมกันไม่เกินร้อยละ
100 ของเงินลงทุน ไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียนมีกำหนดเวลา 8 ปี
นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ ทั้งนี้
บริษัทยังไม่มีรายได้จากการประกอบกิจการตามบัตรส่งเสริมนี้ในปีนี้

เมื่อวันที่ 9 พฤษภาคม พ.ศ. 2550
บริษัทได้รับการอนุมัติให้ได้รับสิทธิประโยชน์จากการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนสำหรับการผลิตไฟฟ้าจากก๊าซชีวภาพที่สาขาลำทับและที่สาขาอ่าวลึก
ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1487(9)/2550 และ 1488(9)/2550 ตามลำดับ
สิทธิพิเศษที่สำคัญได้แก่ การได้รับยกเว้นการเสียอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร
การได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมเป็นระยะเวลา
8 ปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ (วันที่ 20 มิถุนายน พ.ศ. 2551)

เมื่อวันที่ 12 พฤษภาคม พ.ศ. 2551
บริษัทได้รับการอนุมัติให้ได้รับสิทธิประโยชน์จากการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนสำหรับการผลิตไฟฟ้าจากก๊าซชีวภาพที่สาขาปลายพระยา
ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1947(9)/2551 สิทธิพิเศษที่สำคัญได้แก่
การได้รับยกเว้นการเสียอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร
การได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมเป็นระยะเวลา
8 ปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ (วันที่ 18 สิงหาคม พ.ศ. 2552)

เมื่อวันที่ 2 มีนาคม พ.ศ. 2552
บริษัทได้รับการอนุมัติให้ได้รับสิทธิประโยชน์จากการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนสำหรับการผลิตไฟฟ้าจากก๊าซชีวภาพส่วนเพิ่มที่สาขาลำทับ
ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1395(1)/2552 สิทธิพิเศษที่สำคัญได้แก่
การได้รับยกเว้นการเสียอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร
การได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมเป็นระยะเวลา
8 ปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ (วันที่ 9 พฤศจิกายน พ.ศ. 2552)
และการได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลในอัตราร้อยละ 50 ของอัตราภาษีปกติเป็นระยะเวลาอีก 5
ปี นับจากที่พ้นกำหนดระยะเวลาแรก

เมื่อวันที่ 7 สิงหาคม พ.ศ. 2552
บริษัทได้รับการอนุมัติให้ได้รับสิทธิประโยชน์จากการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนสำหรับการผลิตไฟฟ้าจากก๊าซชีวภาพส่วนเพิ่มที่สาขาปลายพระยา
ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1584(1)/2552 สิทธิพิเศษที่สำคัญได้แก่
การได้รับยกเว้นการเสียอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร
การได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมเป็นระยะเวลา
8 ปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ (วันที่ 26 มกราคม พ.ศ. 2553)
และการได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลในอัตราร้อยละ 50 ของอัตราภาษีปกติเป็นระยะเวลาอีก 5
ปี นับจากที่พ้นกำหนดระยะเวลาแรก

เมื่อวันที่ 26 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2553
บริษัทได้รับการอนุมัติให้ได้รับสิทธิประโยชน์จากการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนสำหรับการผลิตเมล็ดพันธุ์ปาล์มและต้นกล้าปาล์ม
ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1209(2)/2553 สิทธิพิเศษที่สำคัญได้แก่
การได้รับยกเว้นการเสียอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร
การได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมรวมกันไม่เกินร้อยละ
100 ของเงินลงทุน ไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียนมีกำหนดเวลา 8
ปีนับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ (วันที่ 2 สิงหาคม พ.ศ. 2553)

4.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

4.2.1 การตลาด

  (ก) กลยุทธ์ในการแข่งขัน

บริษัทมีกลยุทธ์ในการแข่งขันดังต่อไปนี้

1. เพิ่มปริมาณการผลิตเพื่อให้เกิดการประหยัดจากขนาดของการผลิต (Economy of Scale)
และปรับปรุง

ประสิทธิภาพการผลิต

ปัจจุบันบริษัทมีโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบ 3 โรงงานมีกำลังการผลิตรวมกัน 135
ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง โดยโรงงานที่ลำทับได้ถูกออกแบบให้ขยายกำลังการผลิตได้อีก 45
ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง และมีโรงงานบีบน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ 2 โรง โดยมีกำลังการบีบรวมกัน
8 ตันเมล็ดในปาล์มดิบต่อชั่วโมง

บริษัทมีนโยบายที่จะเพิ่มปริมาณการผลิตน้ำมันปาล์มโดยรวมอย่างต่อเนื่อง
รวมทั้งมีนโยบายการผลิตที่มุ่งเน้นในการใช้กำลังการผลิตอย่างเต็มที่
โดยให้ความสำคัญในการจัดหาวัตถุดิบหรือผลปาล์มสดที่มีคุณภาพเพื่อป้อนเข้าสู่โรงงานอย่างต่อเนื่อง
ทำให้บริษัทมีต้นทุนการผลิตที่ต่ำลงจากการประหยัดจากขนาด
สำหรับนโยบายการเพิ่มปริมาณและประสิทธิ ภาพการผลิตให้สูงขึ้นนั้น
บริษัททำโดยการปรับปรุงผลผลิตภายในสวนของตนเอง
โดยใช้พันธุ์ปาล์มที่เหมาะสมกับสภาพภูมิประเทศที่บริษัทวิจัยและพัฒนาได้เอง
ซึ่งให้ผลผลิตเพิ่มขึ้นทั้งปริมาณทะลายปาล์ม และน้ำมันในทะลาย
อันจะส่งผลให้ต้นทุนคงที่ต่อหน่วยลดลง
ทั้งนี้เพื่อให้บริษัทสามารถรักษาศักยภาพในการแข่งขันทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศและจะส่งผลให้เกิดผลกำไรต่อส่วนของผู้ถือหุ้นได้มากยิ่งขึ้นด้วย

2. นโยบายการปลูกต้นปาล์มทดแทน (Replanting)

การปลูกทดแทนมักดำเนินการต่อเมื่อต้นปาล์มเก่าสูงเกินไปหรือมีต้นทุนในการเก็บเกี่ยวสูง
ปกติการปลูกทดแทน จะทำเมื่อต้นปาล์มอายุประมาณ 25 - 28 ปี
การปลูกทดแทนยังเป็นประโยชน์ในการนำเอาพันธุ์ปาล์มลูกผสมรุ่นใหม่ที่ให้ผลผลิตสูงที่ผ่านการปรับปรุงพันธุ์ของบริษัทมาปลูกทดแทน

ตั้งแต่ปี 2535
บริษัทได้ทำการปลูกทดแทนเพื่อให้อายุต้นปาล์มภายในสวนของบริษัทมีความสมดุลและบริษัทจะยังคงยึดถือนโยบายการปลูกทดแทนประมาณร้อยละ
4 ของพื้นที่ในแต่ละปีต่อไป

3. ความน่าเชื่อถือจากเกษตรกรผู้ค้าผลปาล์ม

ผู้ผลิตน้ำมันปาล์มในประเทศไทยจำเป็นต้องพึ่งพาผลปาล์มสดจากเกษตรกรรายย่อย
ความสัมพันธ์กับเกษตรกรในบริเวณใกล้เคียงจึงเป็นปัจจัยที่สำคัญประการหนึ่งต่อความสำเร็จในธุรกิจ
บริษัทมีนโยบายที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับเกษตรกรผู้ค้าผลปาล์ม ตั้งแต่ปี 2541
บริษัทได้ดำเนินการโครงการปรับปรุงพันธุ์ปาล์มคุณภาพดีเพื่อจำหน่ายให้แก่เกษตร-กร
ส่งผลให้บริษัทสามารถจัดหาผลปาล์มสดได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกปี บริษัทมีหน่วยงานวิจัยและพัฒนา
ซึ่งพัฒนาพันธุ์ปาล์มน้ำมันเพื่อจำหน่ายให้เกษตรกร
โดยพันธุ์ปาล์มที่บริษัทพัฒนาขึ้นจะเหมาะสมกับสภาพดินฟ้าอากาศของประเทศไทย
ให้ปริมาณผลปาล์มสดและอัตราการให้น้ำมันสูง
ที่ผ่านมาปริมาณผลปาล์มสดที่บริษัทรับซื้อมีปริมาณเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

4. ชื่อเสียงในด้านคุณภาพและความน่าเชื่อถือจากลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ

บริษัทได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าเสมอมาตลอดระยะเวลาการดำเนินธุรกิจกว่า 30 ปี
เนื่องจากบริษัทมีนโยบายการควบคุมคุณภาพน้ำมันปาล์มดิบให้ได้ตามมาตรฐานโดยมีค่า FFA (Free
Fatty Acid) ไม่เกินร้อยละ 4 ก่อนที่จะส่งมอบสินค้าให้แก่ลูกค้า
โดยบริษัทจะนำผลปาล์มสดเข้าสู่กระบวนการผลิตภายใน 24
ชั่วโมงเพื่อให้น้ำมันปาล์มดิบที่จะสกัดได้มีคุณภาพดี

5. การนำความรู้และเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้อย่างต่อเนื่อง

บริษัทได้นำความรู้และเทคโนโลยีใหม่ ๆ มาใช้อย่างต่อเนื่องตลอดระยะเวลาตั้งแต่เริ่มก่อตั้งบริษัท
โดยเฉพาะอย่าง ยิ่งในช่วงที่กลุ่มยูนิลีเวอร์เป็นผู้ร่วมทุนในระหว่างปี 2526 - 2541
บริษัทได้รับความรู้ในด้านเทคโนโลยีการเกษตรและวิศวกรรมการผลิต
ซึ่งส่งผลให้ปัจจุบันบริษัทมีการพัฒนาพันธุ์ปาล์มที่มีคุณภาพดีและพัฒนากระบวนการผลิตให้มีประสิทธิ
ภาพอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ดีภายหลังจากกลุ่มยูนิลีเวอร์ขายหุ้นของบริษัทให้กับบริษัท
เอกอุตสาหกรรมหิน จำกัด บริษัทยังคงมีนโยบายที่จะนำความรู้และเทคโนโลยีใหม่ ๆ
มาใช้อย่างต่อเนื่อง
โดยบริษัทยังคงมีความสัมพันธ์อันดีกับผู้เชี่ยวชาญหลายท่านซึ่งปฏิบัติงานให้กับกลุ่มยูนิลีเวอร์
ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวยังคงเป็นที่ปรึกษาอิสระให้แก่บริษัท
โดยจะมาให้คำแนะนำด้านการปรับปรุงพันธุ์ปาล์มและประสิทธิภาพในการผลิตแก่บริษัทปีละประมาณ 2
ครั้ง

(ข) ลักษณะลูกค้า และกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ลูกค้าน้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบของบริษัทแบ่งเป็น 2 กลุ่มหลัก
ได้แก่ลูกค้าในประเทศและลูกค้า ต่างประเทศ
สำหรับลูกค้าในประเทศบริษัทจัดจำหน่ายโดยตรงให้แก่โรงงานกลั่นน้ำมันปาล์มและโรงงานผลิตน้ำมันไบโอดีเซล
ซึ่งจะนำน้ำมันปาล์มดิบที่ได้ไปกลั่นทำเป็นน้ำมันปาล์มบรรจุขวด น้ำมันปี๊บ
และน้ำมันไบโอดีเซลตามลำดับ สำหรับผลิตภัณฑ์พลอยได้อื่นๆ เช่น กากเมล็ดในปาล์ม
จะถูกจำหน่ายให้แก่โรงงานผลิตอาหารสัตว์ต่อไป

สำหรับลูกค้าต่างประเทศซึ่งส่วนใหญ่เป็นโรงกลั่นน้ำมันปาล์มและพ่อค้าคนกลาง (Trading
company) บริษัทจัดจำหน่ายโดยผ่าน Uni-Agro Palm Sdn. Bhd.
ซึ่งมีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัทมาอย่างยาวนานก่อนที่จะมีการทำข้อตกลงเป็นตัวแทนจำหน่ายให้แก่บริษัท
โดยตัวแทนดังกล่าวเป็นตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียวของบริษัทตามข้อตกลงที่ทำไว้
โดยมีเงื่อนไขว่าตัวแทนของบริษัทไม่สามารถที่จะจำหน่ายสินค้าของผู้ผลิตน้ำมันปาล์มดิบจากประเทศไทยรายอื่นได้หากไม่ได้รับความยินยอมจากบริษัท
บริษัทมิได้จำเป็นต้องพึ่งพิงตัวแทนจำหน่ายมากนักเนื่องจากบริษัทมีความสามารถติดต่อลูกค้าในต่างประเทศได้โดยตรงเนื่องจากสินค้าของบริษัทเป็นที่ยอมรับในตลาดส่งออกทั้งในด้านคุณภาพและการตรงต่อเวลาในการจัดส่ง
สำหรับประเทศส่งออกหลักของบริษัทได้แก่ อินเดีย ยุโรปและมาเลเซีย

โดยทั่วไป บริษัทให้เครดิตแก่ลูกค้าในประเทศ 15 วัน
และจะไม่ทำสัญญาซื้อขายน้ำมันปาล์มระยะยาวแบบกำหนดราคาคงที่กับลูกค้าเนื่องจากราคาน้ำมันปาล์มมีความผันผวน
ยกเว้นเป็นลูกค้าที่มีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัทมายาว นาน
บริษัทมีการทำสัญญาขายล่วงหน้าโดยจะพิจารณาจากแผนการผลิตโดยจะใช้ผลผลิตปาล์มสวนของบริษัทเองไม่เกินร้อยละ
50 เนื่องจากบริษัทสามารถคาดการณ์ต้นทุนผลผลิตผลปาล์มสดที่มาจากสวนของบริษัทได้
และจะไม่ทำสัญญาขายล่วงหน้าที่มีอายุเกิน 12 เดือน

4.2.2 สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

น้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบเป็นสินค้าทางการเกษตร
สภาพการแข่งขันของน้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบจะมีลักษณะเดียวกัน
โดยที่ราคาจะถูกกำหนดโดยอุปสงค์และอุปทาน ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่ออุปสงค์และอุปทาน ได้แก่
สภาพดินฟ้าอากาศซึ่งมีผลกระทบโดยตรงต่อปริมาณผลผลิตของน้ำมันปาล์มและน้ำมันพืชอื่น ๆ
ในตลาดโลก นอกจากนี้การเติบโตทางด้านเศรษฐกิจของประเทศต่าง ๆ
ที่บริโภคน้ำมันพืชรวมทั้งนโยบายทางด้านอัตราภาษีนำเข้าของประเทศที่บริโภคน้ำมันพืชรายใหญ่ของโลก
ได้แก่ อินเดีย และจีน จะมีผลกระทบโดยตรงต่อความต้องการบริโภคน้ำมันพืช

  (ก) ผู้ประกอบการ

บริษัทเป็นหนึ่งในผู้นำในการผลิตน้ำมันปาล์มดิบรายใหญ่ในประเทศไทย
รวมทั้งเป็นหนึ่งในผู้นำด้านการส่งออก
น้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบไปยังตลาดต่างประเทศ
เนื่องจากบริษัทมีการบริหารจัดการที่ดีในด้านการผลิตและด้านการตลาด
ทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีคุณภาพได้มาตรฐานเป็นที่ยอมรับและแข่งขันได้ในตลาดโลก

เนื่องจากอุตสาหกรรมน้ำมันปาล์มจะมีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับการใช้วัตถุดิบประเภทผลปาล์มสด
ดังนั้นการแข่งขันในอุตสาหกรรมจะมี 2 ลักษณะคือ
การแข่งขันรับซื้อวัตถุดิบผลปาล์มสดจากเกษตรกรเพื่อป้อนโรงงานผลิตและการแข่งขันด้านการจำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบแก่ลูกค้า
ทั้งนี้ การแข่งขันด้านการรับซื้อผลปาล์มสดจะมีความรุนแรงกว่าการแข่ง
ขันในการจำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบ

  การแข่งขันด้านการรับซื้อผลปาล์มสด

คู่แข่งของบริษัทในการรับซื้อผลปาล์มสดจะเป็นโรงงานที่ตั้งอยู่ใกล้เคียงกับโรงงานของบริษัท
ผลปาล์มสดที่เก็บเกี่ยวได้จากต้นปาล์มน้ำมันควรจะนำเข้ากระบวนการผลิตภายใน 24 ชั่วโมง
เพื่อให้ได้คุณภาพน้ำมันปาล์มดิบที่ดี จึงทำให้การแข่งขันในด้านการรับซื้อผลปาล์มสดจะค่อนข้างสูง
อย่างไรก็ตาม บริษัทนับว่ามีศักยภาพในการแข่งขันที่ทัดเทียมกับคู่แข่งรายอื่นเนื่องจาก

1.  บริษัทจะให้ราคารับซื้อผลปาล์มสดที่ทัดเทียมคู่แข่ง และมีระยะเวลารับซื้อยาวนานตั้งแต่เวลา
    7.30 น. จนถึง 21.00 น.
    ทำให้ผู้ขายผลปาล์มสดได้รับความสะดวกในการส่งผลปาล์มให้แก่บริษัท

2.  บริษัทมีนโยบายขยายกำลังการผลิตและเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต
    รวมทั้งมีช่องทางการจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศ
    ทำให้บริษัทสามารถดำเนินการผลิตได้อย่างต่อเนื่องและสามารถรับซื้อผลปาล์มสดได้ในปริมาณที่มากและสม่ำเสมอเพื่อให้เพียงพอต่อความต้องการ
    จึงทำให้เกษตรกรผู้ค้าให้ความไว้วางใจที่จะนำผลปาล์มสดมาจำหน่าย
    ให้แก่บริษัทอย่างต่อเนื่อง

ตลาดการจำหน่ายในประเทศ

อุตสาหกรรมน้ำมันปาล์มจัดเป็นอุตสาหกรรมการเกษตรที่สำคัญอย่างหนึ่งของประเทศไทย
โดยส่วนใหญ่ผู้ประ- กอบการในประเทศจะผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการในประเทศเป็นหลัก
เนื่องจากความต้องการบริโภคในประเทศยังมีอยู่สูง
ประกอบกับความสามารถในการส่งออกของผู้ประกอบการส่วนใหญ่นั้นมีจำกัดเพราะมีต้นทุนในการผลิตต่อหน่วยที่สูง
เนื่องจากขาดการพัฒนาประสิทธิภาพในการปลูกปาล์มน้ำมันและการผลิตน้ำมันปาล์มดิบ
ในปัจจุบันมีผู้ผลิตในประ-
เทศเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่มีขีดความสามารถในการแข่งขันในตลาดส่งออกอันเนื่องมาจากการมีระบบการจัดการที่ดีและมีความสามารถทางการแข่งขันเทียบเท่าผู้ส่งออกในประเทศอื่น
ๆ โดยบริษัทเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการเพียงไม่กี่รายที่ดำเนิน การส่งออกน้ำมันปาล์มดิบ

ด้านการบริโภค
ตลาดเป้าหมายของน้ำมันปาล์มในประเทศไทยจะอยู่ที่อุตสาหกรรมอาหารและอุตสาหกรรมไบโอดีเซล
ในด้านราคา
ราคาน้ำมันปาล์มดิบในประเทศไทยจะอ้างอิงกับราคาในตลาดมาเลเซียเป็นหลักประกอบกับอุปสงค์อุปทานในประเทศไทยด้วย
โดยมีปัจจัยหลักที่กระทบต่อราคาของน้ำมันปาล์มในตลาดมาเลเซีย ได้แก่

-   ระดับราคาน้ำมันพืชชนิดอื่นที่ใช้แทนกันได้เช่น น้ำมันถั่วเหลือง

-   ความต้องการบริโภคและปริมาณการผลิตน้ำมันปาล์มในตลาดโลก

-   สภาพดินฟ้าอากาศซึ่งส่งผลกระทบต่อผลผลิตและราคาของผลปาล์มสดที่ออกสู่ตลาด

-   ราคาน้ำมันปิโตรเลียม

ตลาดการจำหน่ายในต่างประเทศ

โดยภาพรวมแล้ว ผู้ผลิตน้ำมันถั่วเหลืองรายใหญ่จะเป็นประเทศสหรัฐอเมริกา
บราซิลและอารเจนติน่า
โดยที่สหรัฐอเมริกาเป็นประเทศที่มีการส่งเสริมการปลูกถั่วเหลืองมากที่สุดในโลก
ในขณะที่ประเทศผู้บริโภคน้ำมันปาล์มหลัก ได้แก่ ประเทศในแถบยุโรป รองลงมา ได้แก่ ประเทศจีน
อินเดีย และปากีสถาน

อย่างไรก็ดี ประเทศผู้ผลิตรายใหญ่ก็มีข้อเสียเปรียบต่อผู้ผลิตในประเทศไทยบางประการ เช่น
โครงสร้างค่า แรงงานของมาเลเซียสูงกว่าประเทศไทย
ในขณะที่ประเทศอินโดนีเซียขาดสาธารณูปโภคพื้นฐานโดยเฉพาะทางด้านการขนส่ง
ดังนั้นจึงเชื่อได้ว่า
หากภาครัฐให้การสนับสนุนการเพาะปลูกปาล์มน้ำมันอย่างถูกวิธีแก่เกษตรกรมากขึ้น
ประเทศไทยจะมีศักยภาพในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศได้

  (ข) แนวโน้มการแข่งขันในอนาคต

ในอนาคตจะยังคงมีการแข่งขันด้านการซื้อผลปาล์มสดอยู่เนื่องจากเป็นวัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตน้ำมันปาล์ม
อย่างไรก็ดี กระทรวงเกษตรและสหกรณ์มีการจัดทำแผนพัฒนาน้ำมันปาล์ม
อย่างต่อเนื่องมีเป้าหมายหลักในการขยายพื้นที่ปลูกปาล์ม และเพิ่มผลผลิต

  4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

4.3.1 การผลิต

ปัจจุบันบริษัทมีโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบ 3 โรงงาน ตั้งอยู่ในจังหวัดกระบี่ คือโรงงานสยาม
กำลังการผลิต 30 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง โรงงานไทยอุตสาหกรรม กำลังการผลิต 60
ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง และโรงงานลำทับกำลังการผลิต 45 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง
มีกำลังการผลิตน้ำมันปาล์มดิบรวม กันเท่ากับ 135 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง
มีโรงงานสกัดน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่โรงงานไทยอุตสาหกรรมและโรงงานลำทับ โดยมีกำลังการบีบ
5 ตันเมล็ดในปาล์มต่อชั่วโมง และ 3 ตันเมล็ดในปาล์มต่อชั่วโมงตามลำดับ

ด้านเทคโนโลยีการผลิตอุตสาหกรรมการสกัดน้ำมันปาล์มดิบทั่วโลกก็ได้มีการพัฒนาเพื่อปรับปรุงขบวนการผลิต
อย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลดการสูญเสีย
สำหรับบริษัทเองก็ได้นำส่วนของเทคโนโลยีการผลิตที่ได้พัฒนาจนเป็นที่ยอมรับของอุตสาหกรรมแล้วมาพิจารณาในการลงทุน

สำหรับนโยบายการผลิต
ปัจจุบันบริษัทมุ่งเน้นในการใช้กำลังการผลิตอย่างเต็มที่โดยการให้ความสำคัญในการจัด
หาวัตถุดิบผลปาล์มสดที่มีคุณภาพเพื่อป้อนเข้าสู่โรงงานอย่างต่อเนื่อง
ซึ่งจะทำให้บริษัทมีต้นทุนการผลิตที่ต่ำลงจากการประหยัดจากขนาด (Economy of Scale)

  ------------------------------ --------- --------- --------- --------- ---------
                                 ปี 2550    ปี 2551    ปี 2552    ปี 2553    ปี 2554

  กำลังการผลิต (ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง) 135       135       135       135       135

  ปริมาณผลปาล์มที่เข้าสู่กระบวนการผลิต   687,212   867,593   792,250   735,897   908,202
  (ตัน)                                                                   

  น้ำมันปาล์มดิบที่ผลิตได้ (ตัน)          116,578   146,204   129,182   116,686   157,604

  เมล็ดในปาล์มที่ผลิตได้ (ตัน)          38,057    48,120    43,162    40,159    48,298
  ------------------------------ --------- --------- --------- --------- ---------

4.3.2 การจัดหาวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักในการผลิตของบริษัทคือ ผลปาล์มสดคิดเป็นร้อยละ 71.91
ของต้นทุนขายที่ใช้ในการผลิตและสามารถจัดหาได้ทั้งหมดในประเทศ ในปี 2554
บริษัทซื้อผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอกร้อยละ 86.9
ของปริมาณวัตถุดิบผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิตทั้งหมด ส่วนที่เหลือได้มาจากสวนปาล์มของบริษัท

  (ก) วัตถุดิบผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอก

บริษัทจัดหาผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอก โดยซื้อจากเกษตรกรและลานเท
(คนกลางที่รวบรวมผลปาล์มจากเกษตรกร)
ราคาซื้อขายจะเป็นราคาตลาดซึ่งประกาศหน้าโรงงานของบริษัท
อย่างไรก็ดีบริษัทมีการพิจารณาเรื่องคุณภาพประกอบการรับซื้อด้วยปริมาณผลปาล์มสดที่บริษัทซื้อจากบุคคลภายนอกจะขึ้นอยู่กับสภาพการแข่งขันของการซื้อผลปาล์ม
สดระหว่างโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบ

  (ข) วัตถุดิบผลปาล์มสดจากสวนของบริษัท

ปี 2554 สวนปาล์มของบริษัทสามารถผลิตผลปาล์มสดป้อนเข้าโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มของบริษัท
ร้อยละ 13.1 ของปริมาณผลปาล์มสดที่ส่งเข้าสกัดในโรงงานของบริษัท

โดยปกติ ต้นปาล์มน้ำมันเริ่มให้ผลผลิตเมื่อมีอายุประมาณ 3 ปี และให้ผลผลิตเต็มที่ตั้งแต่อายุ 6
ปีขึ้นไป โดยมีระยะเวลาการให้ผลผลิตโดยเฉลี่ยประมาณ 25 ปีนับจากเริ่มปลูก

บริษัทมีนโยบายการปลูกทดแทนต้นปาล์มเก่าประมาณร้อยละ 4 ของพื้นที่ปลูกทั้งหมดในแต่ละปี
โดยปกติต้นปาล์มเมื่ออายุ 25
ปีโดยประมาณจะยากต่อการเก็บเกี่ยวเนื่องจากความสูงของต้นปาล์มจึงจำเป็นที่จะต้องล้มทิ้งและปลูกใหม่ทดแทน
ประโยชน์ที่ได้จากการปลูกทดแทนทำให้บริษัทสามารถเปลี่ยนพันธุ์ปาล์มที่ดีขึ้นปลูกทดแทนต้นปาล์มเก่า
ทำให้อายุต้นปาล์มภายในสวนมีความสมดุลมากขึ้น
เป็นผลทำให้บริษัทได้รับผลปาล์มสดค่อนข้างสม่ำเสมอในแต่ละปี
เว้นแต่จะได้รับผลกระทบจากสภาพภูมิอากาศที่ไม่สามารถควบคุมได้

4.3.3 สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

ผลปาล์มสดเป็นวัตถุดิบหลัก
โดยที่ผ่านมานั้นไม่เคยประสบปัญหาเรื่องการขาดแคลนวัตถุดิบอย่างรุนแรงอันเนื่อง
มาจากการระบาดของโรคและแมลงปาล์มน้ำมัน
ต้นปาล์มมีปัญหาเรื่องโรคและแมลงน้อยมากเมื่อเทียบกับพืชเศรษฐกิจอื่นๆ
ปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อปริมาณของวัตถุดิบผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิตได้แก่ ฤดูกาล และอายุต้นปาล์ม
ผลปาล์มสดจะออกสู่ตลาดมากน้อยแตกต่างกันในแต่ละปีและในแต่ละเดือนผลปาล์มสดจะมีผลผลิตออกสู่ตลาดเป็นจำนวนมากระหว่าง
มีนาคม - เมษายน และ ระหว่างกันยายน - ตุลาคม ในช่วงธันวาคม - มกราคม
ผลปาล์มสดจะมีผลผลิตออกสู่ตลาดน้อยลง

ตั้งแต่ปี 2528 รัฐบาลได้มีนโยบายส่งเสริมอุตสาหกรรมปาล์มน้ำมัน
โดยครอบคลุมตั้งแต่ระดับเกษตรกร โรงงานสกัด และโรงกลั่น
แต่ผลผลิตต่อไร่ต่ำมีผลทำให้ต้นทุนการผลิตน้ำมันปาล์มโดยเฉลี่ยของประเทศไทยสูงกว่าของประเทศมาเลเซียซึ่งเป็นประเทศผู้นำด้านอุตสาหกรรมปาล์มน้ำมัน
โดยมีสาเหตุหลักเนื่องจาก

-   พันธุ์ปาล์มส่วนใหญ่ที่เกษตรกรปลูกเป็นพันธุ์ปาล์มที่ให้ผลผลิตต่ำ

-   สวนปาล์มของไทยส่วนมากมีขนาดเล็ก
    เกษตรกรผู้ปลูกปาล์มขาดความรู้ความเข้าใจในการบำรุงรักษา
    ส่วนใหญ่เป็นการปลูกตามธรรมชาติ การใช้ปุ๋ยอยู่ในอัตราต่ำ
    ขาดเงินทุนและเทคโนโลยีในการเพาะปลูกที่เพียงพอ จึงทำให้ผลผลิตต่อไร่
    และอัตราการสกัดน้ำมันดิบต่ำ

ปัจจุบันผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิตของบริษัทมาจาก 2 ส่วน คือ ผลปาล์มสดจากสวนบริษัท
และผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอก
โดยที่ผลปาล์มสดจากส่วนบริษัทนั้นจะให้ผลผลิตดีกว่าและต้นทุนต่ำกว่าผลปาล์มสดที่รับซื้อจากบุคคล
ภายนอก
และสามารถกล่าวได้ว่าผลผลิตผลปาล์มสดจากสวนของบริษัทมีคุณภาพและต้นทุนที่ใกล้เคียงกับประเทศมาเลเซียซึ่งเป็นประเทศผู้นำด้านอุตสาหกรรมปาล์มน้ำมัน
ที่ผ่านมาบริษัทไม่เคยประสบปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบจน
กระทั่งไม่สามารถดำเนินการผลิตได้และส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานของบริษัท นอกจากนี้
บริษัทได้มีส่วนร่วมในการพัฒนาพันธุ์ปาล์มน้ำมันพันธุ์ที่เหมาะสมกับสภาพภูมิอากาศของประเทศไทยจำหน่ายให้แก่เกษตรกร
เพื่อเพิ่มผลผลิตผลปาล์มสดต่อไร่ และอัตราการให้น้ำมันจากทะลายสูงขึ้น
พร้อมทั้งให้ความรู้ด้านเทคโนโลยีและการจัดการสวนปาล์มที่เหมาะสมให้แก่เกษตรกรอีกด้วย

4.3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

กระบวนการสกัดน้ำมันปาล์มดิบ
และน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบก่อให้เกิดฝุ่นและควันซึ่งเกิดจากการสันดาปของกระบวนการผลิตตามปกติ
ส่วนวัตถุดิบเหลือใช้จากกระบวนการผลิต เช่น ทะลายปาล์ม เส้นใยปาล์ม
กะลาและน้ำทิ้งจากโรงงาน เป็นต้น จะถูกนำไปใช้ประโยชน์ทางใดทางหนึ่ง ดังนี้

-   ทะลายปาล์มเปล่าใช้คลุมดินในสวนปาล์มเพื่อป้องกันการชะล้างของผิวดินและเพื่อเป็นปุ๋ยสำหรับต้นปาล์ม

-   เส้นใยปาล์มและกะลาของเมล็ดในปาล์มถูกนำมาใช้เป็นเชื้อเพลิงของหม้อไอน้ำ
    เพื่อนำไอน้ำไปปั่นเครื่องกำเนิดไฟฟ้า ซึ่งสามารถผลิตกระแสไฟฟ้าได้ถึงร้อยละ 96
    ของความต้องการใช้ไฟฟ้าทั้งหมดของโรงงาน

-   น้ำทิ้งจากโรงงานนำไปผลิตกระแสไฟฟ้าโดยใช้เทคโนโลยีการผลิตก๊าซชีวภาพ

งาน ที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

-- ไม่มี --