3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ปัจจุบันผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทฯ แบ่งได้ 4 ประเภทใหญ่ๆ ตามลักษณะการใช้งาน ได้แก่

1.  แบตเตอรี่ชนิดพื้นฐาน (Conventional Type)
    เป็นแบตเตอรี่ที่ต้องมีการดูแลรักษาอย่างสม่ำเสมอด้วยการเติมน้ำกลั่นเพื่อยืดอายุการใช้งาน
    ทั้งนี้เนื่องจากเทคนิคในการผลิตและวัสดุที่ใช้ ทำให้มีอัตราการระเหยของน้ำในปริมาณที่สูง
    โดยเฉพาะอย่างยิ่งประเทศที่มีอากาศที่ร้อน ดังเช่น ในประเทศไทย
    รวมทั้งสภาพการจราจรที่ติดขัดทำให้อุณหภูมิในห้องเครื่องยนต์สูงมาก ทำให้น้ำยา
    Electrolyte ที่อยู่ในแบตเตอรี่ระเหยในอัตราที่สูง
    จึงจำเป็นต้องเติมน้ำกลั่นอย่างสม่ำเสมอเพื่อยืดอายุการใช้งาน

    1.  แบตเตอรี่สำหรับรถยนต์ (Automotive Battery)

  ปัจจุบันผลิตภายใต้เครื่องหมายการค้า 3 ยี่ห้อ คือ

1.  “YUASA”

2.  “THUNDERLITE”

3.  “YUCON”

2.  แบตเตอรี่รถจักรยานยนต์ (Motorcycle Battery)

  ปัจจุบันผลิตภายใต้เครื่องหมายการค้า 3 ยี่ห้อ คือ

1.  “YUASA”

2.  “THUNDERLITE”

3.  “YUCON”

2.  แบตเตอรี่ชนิดไม่ต้องการดูแลรักษา ( Maintenance Free)

เป็นแบตเตอรี่ชนิดที่ไม่ต้องเติมน้ำกลั่นตลอดอายุการใช้งาน
เนื่องจากโครงสร้างในการใช้วัตถุดิบและขบวนการผลิตที่แตกต่างจากแบตเตอรี่ชนิดสามัญข้างต้น
ทำให้อัตราการสูญเสียน้ำเป็นไปในระดับที่ต่ำมาก รวมถึงอัตราการคายไฟจาก
ตัวเองก็อยู่ในระดับที่ต่ำ จึงเหมาะกับการใช้งานที่นานๆใช้ ได้ดีกว่าแบตเตอรี่ชนิดพื้นฐาน

1.  แบตเตอรี่สำหรับรถยนต์ (Automotive Battery Wet charge type)
    แบตเตอรี่ชนิดนี้ถูกออกแบบให้ใช้แผ่นกั้น และแผ่นธาตุชนิดพิเศษ
    ตลอดจนความประณีตในขบวนการผลิตให้เป็นแบตเตอรี่ที่พร้อมใช้ทันทีที่ออกจากโรงงาน
    จึงทำให้มีอายุการใช้งานที่ยาวนานกว่าแบตเตอรี่ชนิดเดียวกันที่มีจำหน่ายในท้องตลาดโดยทั่วไป
    ปัจจุบันผลิตภายใต้เครื่องหมายการค้า “Yuasa Supper Heat beat” และ Yuasa Star”

2.  แบตเตอรี่รถจักรยานยนต์ (Motorcycle Battery)
    โดยแบตเตอรี่ชนิดนี้ได้ถูกออกแบบให้มีความเหมาะสมในการใช้งานในรถจักรยานยนต์
    โดยมีคุณสมบัติที่สามารถติดตั้งได้ทุกตำแหน่ง โดยไม่มีการรั่วซึมของ น้ำยา Electrolyze
    เพราะโครงสร้างเป็นลักษณะการปิดผนึกโดยรอบ ปัจจุบันผลิตภายใต้เครื่องหมายการค้า
    “Yuasa”

แบตเตอรี่ 2 ประเภทแรกมีการผลิตในโรงงานของบริษัทฯเอง
นอกจากนี้แบตเตอรี่ที่บริษัทผลิตทั้งสองชนิดยังจะสามารถแบ่งตามวัสดุที่ใช้ในการทำเปลือกหม้อแบตเตอรี่ดังนี้

-   ชนิดเปลือกยางแข็ง (Hard Rubber Container) เปลือกหม้อแบตเตอรี่ชนิดนี้
    จะมีสีดำทึบไม่สามารถมองทะลุได้ทำจากยางธรรมชาติหรือยางเทียม
    เปลือกหม้อชนิดนี้จะใช้ในการผลิตแบตเตอรี่ในยุคแรกๆ ของการผลิต
    ในปัจจุบันคงมีการผลิตแต่แบตเตอรี่ที่ใช้กับเรือ และเครื่องจักรทางการเกษตร
    ทั้งนี้เพราะมีต้นทุนที่สูง และน้ำหนักมาก

-   ชนิดเปลือกพลาสติก ซึ่งสามารถแบ่งออกได้เป็น 2 ชนิด ดังนี้

    -   ชนิด PP (Polypropylene Container) เปลือกหม้อชนิดนี้
        จะมีสีธรรมชาติเป็นสีขาวขุ่นสามารถมองเห็นภายในได้
        มีความยืดหยุ่นสูงและนิ่มกว่าเปลือกยางแข็ง
        ในปัจจุบันใช้ในการผลิตแบตเตอรี่รถยนต์และรถจักรยานยนต์เป็นส่วนใหญ่
        เนื่องจากต้นทุนที่ถูกและน้ำหนักที่เบากว่าเปลือกยาง

    -   ชนิด “AS” และ “ABS” มีลักษณะที่ใสเหมือนแก้วและแข็งกว่าชนิด PP
        ใช้ในการผลิตแบตเตอรี่รถยนต์และรถจักรยานยนต์ในรุ่นก่อนๆ
        แต่ในปัจจุบันได้ลดการใช้งานลงมากเนื่องจากต้นทุนที่สูง
        คงใช้ในการผลิตแบตเตอรี่บางชนิดเท่านั้น

บริษัทฯได้ดำเนินการผลิตแบตเตอรี่ตามข้อกำหนดมาตรฐานประเทศญี่ปุ่น (JIS - Japanese
Industrial Standard) มาตรฐานประเทศเยอรมัน (DIN - Deutshes Institute Fur
Norm) นอกจากนี้บริษัทฯยังได้รับ ISO9002 และ QS9000 จากสถาบัน BVQI (Bureau
Veritas Quality International) ซึ่งเป็นที่ยอมรับในมาตรฐานทั่วโลก
ดังนั้นแบตเตอรี่ของบริษัทฯจึงสามารถใช้งานได้ทั้งในเขตอากาศร้อนและอากาศหนาว

3.  แบตเตอรี่สำรองไฟฟ้า (Power Supply Battery) แบตเตอรี่อุตสาหกรรม
    และแบตเตอรี่ที่ใช้กำลังขับเคลื่อน (Traction Battery)

แบตเตอรี่ชนิดนี้ ประกอบไปด้วยแบตเตอรี่ทั้งชนิดที่ต้องดูแลรักษา และไม่ต้องดูแลรักษาชนิดต่างๆ
โดยทั้งหมดจะเป็นสินค้านำเข้าจากบริษัทร่วมทุน และบริษัทในเครือของบริษัทร่วมทุน
โดยจะแบ่งตามประเภทได้ดังนี้

1.  แบตเตอรี่สำรองไฟฟ้า (Power Supply Battery)

  แบตเตอรี่ประเภทนี้จะเป็นแบตเตอรี่ชนิดที่ไม่ต้องดูแลรักษา มีอายุการใช้งานนานถึง 5 ปี
  ภายใต้สภาพการใช้งานปกติจะเป็นแบตเตอรี่รุ่น NP
  เหมาะสำหรับการใช้งานในห้องปรับอากาศหรือในสถานที่จำกัด ไม่มีการถ่ายเทอากาศที่ดี
  เนื่องจากแบตเตอรี่ชนิดนี้เป็นแบตเตอรี่ชนิดปิดผนึก (Seal Type)
  ไม่มีไอระเหยหรือแก๊สออกมาขณะใช้งาน และราคาไม่แพงมาก
  ด้วยคุณสมบัติดังกล่าวจึงนิยมนำมาใช้งานในอุปกรณ์ต่างๆ ดังนี้

1.  ระบบไฟฟ้าฉุกเฉิน (Emergency Light)

2.  ระบบสำรองไฟฟ้าของเครื่องคอมพิวเตอร์ (Uninterrupted Power Supply หรือเรียกว่า
    UPS)

3.  เครื่องมือแพทย์ (Medical Equipment)

4.  เครื่องมือสื่อสาร และอุปกรณ์โทรคมนาคม (Telecommunication Equipment)

5.  เครื่องมือและอุปกรณ์อิเล็คทรอนิคอื่นๆ

2.  แบตเตอรี่อุตสาหกรรม (Industrial Battery)

  แบตเตอรี่ชนิดนี้จะเป็นแบตเตอรี่ที่มีอายุการใช้งานนาน 10 – 20 ปี
  มีทั้งประเภทที่ไม่ต้องดูแลรักษาและที่ต้องดูแลรักษา

1.  ประเภทที่ไม่ต้องดูแลรักษา (Valve Regulated Seal Lead Acid Maintenance Free
    Battery) รุ่นที่นิยมใช้มากที่สุดคือรุ่น UXL เป็นแบตเตอรี่ที่มีประสิทธิภาพและคุณภาพสูงกว่ารุ่น
    NP เหมาะสำหรับการใช้งานที่ต้องติดตั้งในพื้นที่มีการถ่ายเทของอากาศอย่างจำกัด
    หรือในห้องปรับอากาศ เนื่องจากมีโครงสร้างที่ปิดผนึกไม่มีการระเหยของแก๊สในขณะใช้งาน
    จากคุณสมบัติที่ไม่ต้องการดูแลรักษา มีคุณภาพสูง อายุการใช้งานที่ยาวนาน
    ไม่มีไอระเหยของแก๊สที่จะไปทำลายอุปกรณ์ต่างๆดังเช่นรุ่นธรรมดา (Vented Type)
    จึงเป็นที่นิยมติดตั้งในระบบสื่อสารโทรคมนาคมและระบบฐานข้อมูลเป็นส่วนใหญ่
    เพราะระบบการสื่อสารเป็นระบบที่มีราคาแพงไม่สามารถหยุดการดำเนินการได้
    เพราะการหยุดทำงานของระบบหมายถึงความเสียหายอย่างมหาศาลที่นับกันเป็นวินาที

2.  ประเภทที่ต้องดูแลรักษา (Vented Type )

    1.  ชนิดตะกั่วกรด (Lead Acid Battery)

  แบตเตอรี่ชนิดนี้จะมีราคาถูกเหมาะสมกับการใช้งานทั่วไป ที่ไม่ต้องการความแน่นอนมากนัก
  และติดตั้งในสถานที่มีการถ่ายเทอากาศได้ดี ทั้งนี้เพราะจะมีไอระเหยของแก๊สออกมาขณะทำงาน

2.  ชนิด Nickel Cadmium Battery (Ni-Cd)

  แบตเตอรี่ชนิดมีลักษณะการทำงานเช่นเดียวกันกับชนิดตะกั่วกรด
  แต่จะมีความสามมารถในการจ่ายกระแสไฟฟ้าได้สูงกว่า
  และมีอายุการใช้งานที่นานกว่าชนิดตะกั่วกรด โดยจะมีอายุการใช้งานถึง 20 ปี
  จึงมีราคาที่สูงกว่า เหมาะสำหรับโรงงานอุตสาหกรรม
  และโรงผลิตไฟฟ้าที่ใช้ติดตั้งกับอุปกรณ์ต่างๆ ดังนี้

-   ระบบควบคุมการจ่ายกระแสไฟฟ้าในโรงผลิตไฟฟ้า

-   ระบบสำรองไฟทั่วไป

-   เครื่องมือสื่อสารและอุปกรณ์โทรคมนาคม

-   เครื่องมือและอุปกรณ์ อิเล็คทรอนิคอื่นๆ

    1.  แบตเตอรี่ใช้กำลังขับเคลื่อน (Traction Battery)

  แบตเตอรี่ชนิดนี้อายุการใช้งานจะเป็นรอบของการใช้ Cycle use
  และมีความทนต่อการจ่ายกระแสไฟจนหมดได้เป็นอย่างดี (Deep Discharge)
  แบตเตอรี่ชนิดนี้จะใช้ในรถยกไฟฟ้า รถกอลฟ์ และแผงไฟฟ้าโซล่าเซลส์

4.  บริการอื่นๆ

บริษัทมีบริการหลังการขายของแบตเตอรี่อุตสาหกรรม
นอกจากนั้นบริษัทฯยังมีการขายบริการบำรุงรักษาแบตเตอรี่ (Maintenance Contract)
ให้กับลูกค้าที่หมดสัญญารับประกันอีกด้วย

5.  เรื่องอื่นๆ

นอกจากนี้บริษัทฯยังได้รับการส่งเสริมจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
จากการก่อสร้างโรงงานแห่งใหม่เพื่อการผลิตและจำหน่ายแบตเตอรี่ในประเทศและส่งออก
โดยได้รับบัตรส่งเสริมซึ่งมีสิทธิประโยชน์จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน จำนวน 1 ฉบับ เลขที่
1740/2543 ลงวันที่ 28 กันยายน 2543 และฉบับแก้ไขเพิ่มเติมจำนวน 2 ฉบับ เลขที่
7210/2545 (2-1740/2543) ลงวันที่ 13 ธันวาคม 2545 และ เลขที่ 6458/2546
(3-1740/2543) ลงวันที่ 12 กันยายน 2546 โดยมีสาระสำคัญดังนี้

-   อนุญาตให้คนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการและบุคคลซึ่งอยู่ในอุปการะของบุคคลดังกล่าวให้อยู่ในราชอาณาจักร
    และได้รับอนุญาตทำงานเฉพาะตำแหน่งที่ได้รับอนุญาต

-   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักรตามที่คณะกรรมการพิจารณาอนุมัติ

-   ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการนับเป็นระยะเวลา
    7 ปี ตั้งแต่วันที่เริ่มมีรายได้
    ในกรณีที่ประกอบกิจการขาดทุนสามารถนำผลขาดทุนประจำปีที่เกิดขึ้นไปหักออกจากกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลังระยะเวลาที่ได้รับการยกเว้นภาษีเงินได้
    โดยมีกำหนดไม่เกิน 5 ปีนับแต่วันพ้นกำหนด

-   ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้

-   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่ต้องนำเข้ามาจากต่างประเทศ
    เพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออกเป็นเวลา 1 ปี นับแต่การนำเข้าครั้งแรก

-   ได้รับอนุญาตให้หักเงินได้พึงประเมินจำนวนร้อยละ 5
    ของรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากปีก่อนจากการส่งออกเป็นระยะเวลา 10 ปี
    นับแต่วันที่มีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น

-   ได้รับอนุญาตให้นำหรือส่งเงินออกนอกราชอาณาจักรเป็นเงินตราต่างประเทศ

    2.  ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

3.2.1 ภาวะอุตสาหกรรม

ความเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมแบตเตอรี่ในประเทศไทย

แบตเตอรี่เป็นสินค้าที่จำเป็นต่อชีวิตประจำวัน
ทั้งนี้เพราะแบตเตอรี่สามารถใช้งานได้อย่างกว้างขวาง เช่น
เป็นแหล่งกำเนิดพลังงานให้แสงสว่างในครัวเรือน หรือใช้ส่องสัตว์ในเวลากลางคืน
ตลอดจนใช้เป็นชิ้นส่วนประกอบจำเป็นในยานพาหนะและระบบโทรคมนาคมและฐานข้อมูลของโลกจำเป็นต้องใช้แบตเตอรี่ทั้งสิ้น
จึงทำให้มีการใช้แบตเตอรี่กันอย่างแพร่หลายและมีหลายประเภท
ตั้งแต่แบตเตอรี่ทั่วไปที่ใช้เทคโนโลยีการผลิตต่ำจนถึงแบตเตอรี่ที่ใช้เทคโนโลยีชั้นสูง
ตามประเภทการใช้งาน

ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา
อุตสาหกรรมแบตเตอรี่ในประเทศมีการขยายตัวเพิ่มกำลังการผลิตกันโดยทั่วไป
เพื่อเป็นการทดแทนช่องว่างในตลาดโลก
จากข้อมูลของธนาคารแห่งประเทศไทยแสดงได้ว่าขนาดตลาดของแบตเตอรี่ภายในประเทศมีจำนวนกว่า
2,000 ล้านบาทต่อปี หลังจากภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในปี 2540
ทำให้ความต้องการบริโภคในประเทศลดลงแต่การผลิตแบตเตอรี่ไม่ได้ลดลงมากตามภาวะเศรษฐกิจ
เนื่องจากยังมีความต้องการใช้แบตเตอรี่เพื่อทดแทน (Replacement) ของเดิมที่เสื่อมสภาพไป
และผู้ผลิตแบตเตอรี่ได้ปรับตัวเพื่อเน้นการส่งออกมากขึ้นเพื่อทดแทนความต้องการแบตเตอรี่ภายในประเทศที่หายไปจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย
ตลาดส่งออกที่สำคัญได้แก่ กลุ่มประเทศอินโดจีน พม่า กลุ่มประเทศในตะวันออกกลาง และญี่ปุ่น
จากการขยายตัวในการส่งออกนี้เองทำให้ผู้ผลิตแบตเตอรี่ในประเทศไทยยังสามารถรับรู้กำไรได้ในช่วงสภาวะวิกฤต

จากปี 2542 อุตสาหกรรมรถยนต์ในประเทศได้ฟื้นตัวขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ผู้ผลิตรถยนต์และจักรยานยนต์เริ่มเพิ่มกำลัง การผลิตจากการชะลอตัวในช่วงที่ผ่านมา
มีการผลิตรถยนต์เพื่อการส่งออกมากขึ้นเนื่องมาจากการย้ายฐานการผลิตเข้ามาในประเทศไทยของบริษัทรถยนต์กลุ่ม
GM และ FORD ทำให้มีความต้องการแบตเตอรี่ที่เพิ่มขึ้น
และการส่งออกแบตเตอรี่ยังคงมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ในช่วงปี 2543-2545
โรงงานแบตเตอรี่หลายแห่งรวมถึงบริษัท ยัวซ่าแบตเตอรี่ ประเทศไทย จำกัด (มหาชน)
มีการดำเนินการผลิตเต็มกำลังการผลิต
มีความจำเป็นต้องขยายกำลังการผลิตเพื่อรองรับความต้องการแบตเตอรี่ที่เพิ่มขึ้นมาก

อุตสาหกรรมรถยนต์และรถจักรยานยนต์

การผลิต

ตารางแสดงปริมาณการผลิตรถยนต์และรถจักรยานยนต์ภายในประเทศ (พันคัน)

+--------------------+--------+--------+---------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์             | 2542   | 2543   | 2544    | 2545    | 2546    |
+--------------------+--------+--------+---------+---------+---------+
| รถยนต์นั่งโดยสาร      | 73     | 97     | 156     | 169     | 252     |
|                    |        |        |         |         |         |
| รถยนต์นั่งเพื่อการพาณิชย์ | 255    | 315    | 303     | 416     | 499     |
|                    |        |        |         |         |         |
| รถจักรยานยนต์        | 725    | 916    | 1,021   | 1,457   | 2,378   |
+--------------------+--------+--------+---------+---------+---------+

ที่มา: ธนาคารแห่งประเทศไทย

ปริมาณการผลิตรถยนต์และจักรยานยนต์ได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องโดยในช่วงปี 2542 ถึง 2546
ปริมาณการผลิตรถยนต์นั่งโดยสารเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 37.79 ต่อปี
ปริมาณการผลิตรถยนต์นั่งเพื่อการพาณิชย์เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 19.24 ต่อปี
และปริมาณการผลิตรถจักรยานยนต์เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 35.93 ต่อปี
สาเหตุมาจากเศรษฐกิจที่เริ่มปรับตัวดีขึ้น ทำให้ความต้องการยานยนต์เพิ่มสูงขึ้น

การจำหน่าย

ตารางแสดง ปริมาณการจำหน่ายรถยนต์และรถจักรยานยนต์ภายในประเทศ (พันคัน)

+--------------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์             | 2542    | 2543    | 2544    | 2545    | 2546    |
+--------------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| รถยนต์นั่งโดยสาร      | 67      | 83      | 105     | 126     | 179     |
|                    |         |         |         |         |         |
| รถยนต์นั่งเพื่อการพาณิชย์ | 152     | 179     | 193     | 283     | 354     |
|                    |         |         |         |         |         |
| รถจักรยานยนต์        | 594     | 796     | 927     | 1,316   | 1,687   |
+--------------------+---------+---------+---------+---------+---------+

ที่มา: ธนาคารแห่งประเทศไทย

การจำหน่ายรถยนต์และจักรยานยนต์ในประเทศ มีปริมาณเพิ่มขึ้นอย่างต่อ โดยในช่วงปี 2542 ถึง
2546 ปริมาณการจำหน่ายรถยนต์นั่งโดยสารเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 28.11 ต่อปี
ปริมาณการจำหน่าย รถยนต์นั่งเพื่อการพาณิชย์เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 24.33 ต่อปี
และปริมาณการจำหน่ายรถจักรยานยนต์เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 30.16 ต่อปี
แสดงถึงการฟื้นตัวของกำลังซื้อพาหนะในประเทศในช่วงที่ผ่านมาอย่างมีนัยสำคัญ

การนำเข้า

ตารางแสดง ปริมาณการนำเข้ารถยนต์ของประเทศไทย (ล้านบาท)

+-----------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์          | 2542    | 2543    | 2544    | 2545    | 2546p   |
+-----------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| รถยนต์นั่งและชิ้นส่วน | 16,595  | 11,445  | 8,534   | 7,868   | 16,227  |
|                 |         |         |         |         |         |
| รถย             | 2,792   | 6,380   | 4,723   | 5,893   | 4,710   |
| นต์นั่งเพื่อการพาณิชย์ |         |         |         |         |         |
+-----------------+---------+---------+---------+---------+---------+

ที่มา: ธนาคารแห่งประเทศไทย

มูลค่าการนำเข้าจะเป็นการนำเข้ารถยนต์นั่งโดยสารและรถยนต์นั่งเพื่อการพาณิชย์
มีการลดลงอย่างมากตั้งแต่ช่วงวิกฤตเศรษฐกิจปี 2540
ที่ผ่านมาโดยมูลค่าการนำเข้ารถยนต์นั่งโดยสารและรถยนต์นั่งเพื่อการพาณิชย์ลดลงประมาณร้อยละ
69.93 และ 58.40 ตามลำดับ ภายหลังปี 2540 มูลค่าการนำเข้าเพิ่มขึ้นโดยเฉพาะรถยนต์นั่งในปี
2546 มูลค่าการนำเข้ารถยนต์นั่งโดยสารเพิ่มขึ้น เป็น 16,227 ล้านบาท
ในขณะที่มูลค่าการนำเข้ารถยนต์นั่งเพื่อการพาณิชย์ลดลงเป็น 4,710 ล้านบาทเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา

การส่งออก

ตารางแสดง ปริมาณการส่งออกรถยนต์ของประเทศไทย (ล้านบาท)

+------------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์           | 2542    | 2543    | 2544    | 2545    | 2546p   |
+------------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| รถยนต์นั่งและชิ้นส่วน  | 17,445  | 29,057  | 51,706  | 49,563  | 72,287  |
|                  |         |         |         |         |         |
| รถจ              | 12,358  | 13,456  | 13,956  | 15,191  | 18,790  |
| ักรยานยนต์และชิ้นส่วน |         |         |         |         |         |
+------------------+---------+---------+---------+---------+---------+

ที่มา: ธนาคารแห่งประเทศไทย

การส่งออกรถยนต์และรถจักรยานยนต์มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องอันเป็นผลมาจาก
การสร้างฐานการผลิตในประเทศไทยของค่ายบริษัทรถยนต์กลุ่มต่างๆ นำโดย FORD และ GM
แม้ในช่วงภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ
มูลค่าการส่งออกยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่องโดยเฉพาะการส่งออกรถยนต์และชิ้นส่วน โดยในปี
2546 มูลค่าการส่งออกรถยนต์นั่งและชิ่นส่วนเพิ่มขึ้นร้อยละ 45.85
ต่อปีและมูลค่าการส่งออกรถจักรยานยนต์และชิ่นส่วนเพิ่มขึ้นร้อยละ 23.69 ต่อปี
Fโดยมีมูลค่าการส่งออกรถยนต์และชิ้นส่วนในปี 2546 คิดเป็นประมาณ 72,287 ล้านบาท
มูลค่าการส่งออกรถจักรยานยนต์และชิ้นส่วนในปี 2545 คิดเป็นประมาณ 18,790 ล้านบาท

อุตสาหกรรมแบตเตอรี่

การผลิต

ตารางแสดงปริมาณการผลิตแบตเตอรี่ภายในประเทศ (พันลูก)

+-------------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์            | 2542    | 2543    | 2544    | 2545    | 2546    |
+-------------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| แบตเตอรี่รถยนต์      | 5,743.6 | 6,629.2 | 6,644.9 | 7,154.6 | 7,650.9 |
|                   |         |         |         |         |         |
| แ                 | 4,938.4 | 5,878.7 | 4,990.4 | 5,212.5 | 5,535.8 |
| บตเตอรี่รถจักรยานยนต์ |         |         |         |         |         |
+-------------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| รวม               | 1       | 1       | 1       | 1       | 1       |
|                   | 0,682.0 | 2,507.9 | 1,635.3 | 2,367.1 | 3,186.7 |
+-------------------+---------+---------+---------+---------+---------+

ที่มา: ธนาคารแห่งประเทศไทย

ปริมาณการผลิตแบตเตอรี่รถยนต์และรถจักรยานยนต์เพิ่มขึ้นในช่วงปี 2542-2546
เป็นการรองรับอุตสาหกรรมรถยนต์และจักรยานยนต์ที่ขยายตัวสูงขึ้น
โดยปริมาณการผลิตแบตเตอรี่รถยนต์เพิ่มขึ้นร้อยละ 7.57 ต่อปี
และปริมาณการผลิตแบตเตอรี่รถจักรยานยนต์เพิ่มขึ้นร้อยละ 3.65 ต่อปี
อย่างไรก็ตามการผลิตเริ่มทรงตัว ในปี 2544
โดยเฉพาะการผลิตแบตเตอรี่รถจักรยานยนต์ชะลอตัวลงในปี 2544 ประมาณร้อยละ 15.11
เนื่องจากทางโรงงานได้เผื่อการ สั่งซื้อเพื่อรองรับการเติบโตไว้จำนวนมากแล้วในปี 2543
อย่างไรก็ตามใน 2546
นับเป็นอีกปีหนึ่งที่การผลิตมีการเพิ่มโดยแบตเตอรี่รถยนต์และรถจักรยานยนต์เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมาร้อยละ
6.94 และ 6.20 ตามลำดับ

การจำหน่าย

ตารางแสดง ปริมาณการจำหน่ายแบตเตอรี่ภายในประเทศ (พันลูก)

+--------------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์             | 2542    | 2543    | 2544    | 2545    | 2546    |
+--------------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| แบตเตอรี่รถยนต์       | 3,324.5 | 3,393.7 | 3,356.6 | 4,160.0 | 4,210.1 |
|                    |         |         |         |         |         |
| แบตเตอรี่รถจักรยานยนต์ | 3,604.4 | 4,282.0 | 3,778.4 | 4,179.2 | 4,622.9 |
+--------------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| รวมทั้งสิ้น            | 6,928.9 | 7,675.7 | 7,135.0 | 8,339.2 | 8,833.0 |
+--------------------+---------+---------+---------+---------+---------+

ที่มา: ธนาคารแห่งประเทศไทย

การจำหน่ายแบตเตอรี่รถยนต์และจักรยานยนต์ในประเทศ
มีการเพิ่มขึ้นจนอยู่ในระดับใกล้เคียงกับก่อนเกิดภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจ
โดยยอดจำหน่ายแบตเตอรี่รถยนต์เพิ่มขึ้นเฉลี่ยตั้งแต่ปี 2542-2546 ร้อยละ 6.53 ต่อปี
อ่างไรก็ตามมีชะลอตัวลดลงในปี 2544 ประมาณร้อยละ 1.09 ต่อปี
และยอดจำหน่ายแบตเตอรี่รถจักรยานยนต์เพิ่มขึ้นเฉลี่ยตั้งแต่ปี 2542-2546 เฉลี่ยร้อยละ 7.07
ต่อปีและชะลอตัวลดลงในปี 2544 ร้อยละ 11.76 ต่อปี
เนื่องจากทางโรงงานผลิตรถยนต์และรถจักรยานยนต์ได้เผื่อการสั่งซื้อเพื่อรองรับการเติบโตไว้จำนวนมากแล้วในปี
2543

การส่งออก

ตารางแสดง ปริมาณการส่งออกแบตเตอรี่ของประเทศไทย (พันลูก)

+----------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์         | 2542    | 2543    | 2544    | 2545    | 2546    |
+----------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| แบตเตอรี่รถยนต์   | 2,555.8 | 3,237.5 | 3,212.9 | 3,607.4 | 3,571.7 |
|                |         |         |         |         |         |
| แบตเ           | 1,337.8 | 1,501.2 | 976.1   | 1,589.1 | 1,216.0 |
| ตอรี่รถจักรยานยนต์ |         |         |         |         |         |
+----------------+---------+---------+---------+---------+---------+
| รวม            | 3,893.6 | 4,738.7 | 4,489.0 | 5,196.5 | 4,787.7 |
+----------------+---------+---------+---------+---------+---------+

ที่มา: ธนาคารแห่งประเทศไทย

การส่งออกในปี 2545 และ 2546 ของแบตเตอรี่ของประเทศไทยประมาณ 5,196.5 และ
4,787.7 พันลูก โดยในปี 2546 ลดลงประมาณร้อยละ 7.87 จากปี 2545
สำหรับปริมาณการส่งออก ส่วนใหญ่จะเป็นการส่งออกแบตเตอรี่รถยนต์เป็นหลัก
โดยมีสัดส่วนการส่งออกแบตเตอรี่รถยนต์และรถจักรยานยนต์ ประมาณ 70:30
ซึ่งตลาดส่งออกที่สำคัญ ได้แก่ พม่า ประเทศในตะวันออกกลาง กัมพูชา และญี่ปุ่น

3.2.2 การตลาดและการแข่งขัน

แบตเตอรี่เป็นส่วนประกอบสำคัญ ในการเป็นแหล่งพลังงานในรถยนต์และจักรยานยนต์
ซึ่งนอกจากจะใช้เป็นชิ้นส่วนติดยานยนต์แล้วยังใช้เป็นชิ้นส่วนทดแทน
ดังนั้นปริมาณการใช้แบตเตอรี่จึงมีความสัมพันธ์โดยตรงกับปริมาณรถยนต์และรถจักรยานยนต์

นอกจากนั้นการเพิ่มการบริโภคแบตเตอรี่ เพื่อการเกษตรและการพาณิชย์อื่นๆ เช่น
เป็นแหล่งพลังงานไฟฟ้าเพื่อการดักจับหรือล่าสัตว์ เพื่อรถเข็นขายของ
เพื่อการดูโทรทัศน์ในเขตที่ไฟฟ้าไม่ถึง
ซึ่งยังมีการใช้งานอยู่จำนวนหนึ่งแต่ตลาดการใช้งานหลักยังคงเป็นเพื่อการ ใช้งานเพื่อรถยนต์
และจักรยานยนต์

ภาพรวมผู้ผลิตแบตเตอรี่ในประเทศไทย

ผู้ผลิตแบตเตอรี่ในประเทศไทยส่วนใหญ่จะเป็นการร่วมลงทุนโดยบริษัทต่างชาติ (ประเทศญี่ปุ่น)
กับผู้ผลิตไทย
และได้รับการถ่ายทอดเทคโนโลยีจากบริษัทร่วมทุนโดยลักษณะบริษัทร่วมทุนจะได้รับประโยชน์จากความสัมพันธ์อันใกล้ชิดกับบริษัทผู้ผลิตรถยนต์สัญชาติญี่ปุ่น
การผลิตแบตเตอรี่ในประเทศไทยส่วนใหญ่จะเป็นการผลิตแบตเตอรี่เพื่อใช้สำหรับรถยนต์และจักรยานยนต์ซึ่งเป็นแบตเตอรี่แบบพื้นฐาน
ในอนาคตผู้ผลิตจะเริ่มให้ความสนใจในการผลิตแบตเตอรี่สำหรับใช้ในงานอุตสาหกรรม
(Industrial Battery) ซึ่งใช้เป็นพลังงานสำรองในโรงงาน อาคาร สำนักงาน
อุปกรณ์คอมพิวเตอร์มากขึ้น
เนื่องจากปัจจุบันยังต้องนำเข้าแบตเตอรี่ชนิดนี้อยู่และมีแนวโน้มความต้องการสูงขึ้น
ทั้งนี้เนื่องจากการขยายตัวของอุตสาหกรรมต่างๆ มีความจำเป็นต้องใช้แบตเตอรี่ชนิดสำรองระบบไฟ
(Power Supply) มากขึ้น

สำหรับอุตสาหกรรมการผลิตแบตเตอรี่ ปัจจุบันมีผู้ผลิตรายใหญ่ 8 ราย
ซึ่งมีกำลังการผลิตรวมกันประมาณร้อยละ 80 ของกำลังการผลิตทั้งหมด
และผู้ผลิตแต่ละรายมีส่วนแบ่งตลาดในปี 2546 โดยประมาณดังนี้

+--------------------------+-------------+------+------+------+------+
| รายชื่อผู้ผลิต                | เคร         | ส่วน  |      | ส    |      |
|                          | ื่องหมายการค้า | แบ่งต |      | ่วนแบ |      |
|                          |             | ลาดแ |      | ่งตลา |      |
|                          |             | บตเต |      | ดแบต |      |
|                          |             | อรี่รถ |      | เตอร |      |
|                          |             | ยนต์โ |      | ี่รถจัก |      |
|                          |             | ดยปร |      | รยาน |      |
|                          |             | ะมาณ |      | ยนต์โ |      |
|                          |             |      |      | ดยปร |      |
|                          |             |      |      | ะมาณ |      |
+--------------------------+-------------+------+------+------+------+
|                          |             | ต    | ต    | ต    | ต    |
|                          |             | ลาดร | ลาดท | ลาดร | ลาดท |
|                          |             | ถใหม่ | ดแทน | ถใหม่ | ดแทน |
+--------------------------+-------------+------+------+------+------+
| 1.  บริษัท ยัวซ่าแบตเตอรี่     | YUASA,      | 17   | 11   | 75   | 30   |
|     ประเทศไทย จำกัด       | T           |      |      |      |      |
|     (มหาชน)              | HUNDERLITEE |      |      |      |      |
|                          | YUCON       |      |      |      |      |
+--------------------------+-------------+------+------+------+------+
| 2.  บริษัท สยามยีเอสแบตเตอรี่ | GS          | 55   | 38   | 8    | 24   |
|     จำกัด                 |             |      |      |      |      |
+--------------------------+-------------+------+------+------+------+
| 3.  บริษัท ไทยสโตเรจ จำกัด  | 3K          | 5    | 22   | -    | 8    |
|     (มหาชน)              |             |      |      |      |      |
+--------------------------+-------------+------+------+------+------+
| 4.  บริษัท มิตซูชิตะแบตเตอรี่   | NATIONAL    | 5    | 10   | -    | -    |
|                          |             |      |      |      |      |
| ประเทศไทย จำกัด (มหาชน)   |             |      |      |      |      |
+--------------------------+-------------+------+------+------+------+
| 5.  บริษัท                 | KOBE        | -    | -    | -    | -    |
|     อนันตชัยแบตเตอรี่โกเบ    |             |      |      |      |      |
|     จำกัด                 |             |      |      |      |      |
+--------------------------+-------------+------+------+------+------+
| 6.  บริษัท                 | BOLIDEN     | 5    | 5    | -    | -    |
|     สยามแบตเตอรี่อินดัสทรี    |             |      |      |      |      |
|     จำกัด                 |             |      |      |      |      |
+--------------------------+-------------+------+------+------+------+
| 7.  บริษัท สยามฟูรุกาวา      | FB          | 13   | 14   | 17   | 1    |
|     แบตเตอรี่ จำกัด         |             |      |      |      |      |
+--------------------------+-------------+------+------+------+------+
| 8.  องค์การแบตเตอรี่        | POWER, BOT  | -    | -    | -    | -    |
+--------------------------+-------------+------+------+------+------+

ที่มา: จากฝ่ายการตลาดของบริษัทฯ และจากการสอบถามผู้ประกอบการ

หมายเหตุ : ส่วนแบ่งตลาดบางช่วงเวลาอาจจะสูงหรือต่ำกว่าที่ประมาณการไว้

ลักษณะตลาดของแบตเตอรี่ในประเทศไทย จะแบ่งเป็น 2 ส่วน ได้แก่

1.  ตลาดภายในประเทศ (Domestic Market) ประกอบด้วย

  1.1 ตลาดรถใหม่ (Original Equipment Market: OEM) คือ
  ตลาดสำหรับโรงงานประกอบรถยนต์และจักรยานยนต์

ตลาด OEM ผู้ซื้อซึ่งเป็นโรงงานประกอบรถยนต์และรถจักรยานยนต์เช่น โรงงาน Honda, Hino,
Isuzu, Toyota, Suzuki
และส่วนใหญ่จะเป็นการร่วมทุนกับบริษัทผลิตรถยนต์และรถจักรยานยนต์ในประเทศญี่ปุ่น
โดยส่วนใหญ่จะบริหาร
การจัดซื้อตามนโยบายของบริษัทร่วมทุนในญี่ปุ่นและอาศัยความสัมพันธ์กันระหว่างผู้บริหารด้วยกันเอง
ซึ่งโรงงานประกอบรถยนต์และรถจักรยานยนต์ที่เป็นบริษัทญี่ปุ่นนั้นมักจะซื้อแบตเตอรี่จากบริษัทที่มีการร่วมทุนกับบริษัทญี่ปุ่น
โดยการซื้อส่วนใหญ่จะไม่มีการทำสัญญาระหว่างกัน การขายในตลาด OEM นี้จะมีกำไรค่อนข้างต่ำ
เพราะมีการแข่งขันทางด้านราคาค่อนข้างสูง ตลาดจะเป็นของผู้ซื้อ ทั้งนี้บริษัท สยามยีเอส
แบตเตอรี่ จำกัด มีส่วนแบ่งทางการตลาดสูงสุด ส่วนตลาด OEM
รถจักรยานยนต์ยังคงเป็นตลาดที่พอจะทำกำไรได้
เนื่องจากการแข่งขันทางด้านราคายังไม่รุนแรงนักเมื่อเปรียบเทียบกับตลาด OEM รถยนต์ โดยบริษัท
ยัวซ่าแบตเตอรี่ ประเทศไทย จำกัด (มหาชน) มีส่วนแบ่งทางการตลาดสูงสุด

ตลาด OEM เป็นตลาดที่สำคัญสำหรับผู้ผลิตแบตเตอรี่
โดยผู้ผลิตแบตเตอรี่ส่วนใหญ่จำเป็นต้องเข้ามาในตลาดนี้ ถึงแม้ว่าจะมีกำไรค่อนข้างต่ำ
แต่บริษัทจะได้ผลประโยชน์ต่อเนื่องไปถึงตลาดทดแทน
เนื่องจากผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะสั่งซื้อแบตเตอรี่ที่เป็นชนิดเดียวกันกับแบตเตอรี่ลูกแรกที่ติดมากับรถยนต์หรือจักรยานยนต์
ทั้งนี้แบตเตอรี่ที่ติดตั้งจะมีอายุการใช้งานที่ยาวนานกว่า เนื่องจากอุปกรณ์ไฟฟ้าเป็นของใหม่ทั้งหมด
ดังนั้นการเข้าถึงตลาด OEM จะช่วยในการสนับสนุนการโฆษณาบริษัททางอ้อมที่สำคัญ
เนื่องจากเป็นการเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง

1.2 ตลาดทดแทน (Replacement Equipment Market: REM) คือ ตลาดสำหรับผู้ใช้รถทั่วไป
(End User) ทั้งรถยนต์และจักรยานยนต์ตลาด REM
จะเป็นการจำหน่ายให้แก่ผู้ใช้รถยนต์และรถจักรยานยนต์
โดยผ่านทางตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ทั่วประเทศ ตลาด REM นี้บริษัทส่วนใหญ่จะใช้กลยุทธ์ทางการตลาด
เช่น การโฆษณาผ่านทางสื่อต่างๆ ทั้งทางวิทยุ โทรทัศน์ หนังสือพิมพ์ และนิตยสาร
เพื่อให้ผู้ซื้อได้รู้จักและจดจำผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้
รวมทั้งการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับตัวแทนจำหน่ายต่างๆ
ซึ่งตลาดนี้เป็นตลาดที่ทำกำไรให้ผู้ผลิตเป็นหลัก

ปัญหาในการแข่งขัน คือ การครองส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)
สำหรับตลาดของรัฐบาลซึ่งได้แก่ หน่วยงานราชการ รัฐวิสาหกิจต่างๆ
จะมีองค์การแบตเตอรี่เป็นผู้ผูกขาด ส่วนตลาดที่เหลือจะเป็นตลาดของเอกชนซึ่งมีการแข่งขันสูง
การผลิตแบตเตอรี่สำหรับรถยนต์และรถจักรยานยนต์ในปัจจุบันไม่ต้องมีเทคโนโลยีที่สูงมากนัก
แต่จะแตกต่างกันในเชิงคุณภาพ
ผู้ผลิตส่วนใหญ่จำเป็นต้องเน้นเรื่องเทคนิคการผลิตเพื่อควบคุมคุณภาพและต้นทุน เป็นสำคัญ

ส่วนแบ่งทางการตลาดแบตเตอรี่รถยนต์ในปี 2546 โดยประมาณบริษัทที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงสุด
ได้แก่ บริษัท สยามยีเอสแบตเตอรี่ จำกัด มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณร้อยละ 55 ในตลาด OEM
และ ร้อยละ38 ในตลาด REM โดยรองลงมาได้แก่ บริษัท ไทยสโตเรจ แบตเตอรี่ จำกัด
(มหาชน) มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณร้อยละ 5 ในตลาด OEM และร้อยละ 22 ในตลาด REM
บริษัท ยัวซ่าแบตเตอรี่ ประเทศไทย จำกัด มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณร้อยละ 17 ในตลาด OEM
และร้อยละ11 ในตลาด REM และบริษัท สยามฟูรูกาวา แบตเตอรี่ จำกัด
มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณร้อยละ 13 ในตลาด OEM และ ร้อยละ 14 ในตลาด REM
ทั้งนี้ผู้ผลิตที่ครองส่วนแบ่งตลาดสูง ส่วนใหญ่จะผลิตแล้วป้อนโรงงานผลิตรถยนต์ที่มียอดจำหน่ายสูงๆ

สำหรับส่วนแบ่งทางการตลาดแบตเตอรี่รถจักรยานยนต์ในปี 2546
โดยประมาณบริษัทที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงสุด ได้แก่ บริษัท ยัวซ่าแบตเตอรี่ ประเทศไทย จำกัด
มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณร้อยละ 75 ในตลาด OEM ซึ่งถือได้ว่า ทางบริษัทฯได้รับ
ความไว้วางใจในการสั่งซื้อจากโรงงานผลิตจักรยานยนต์ชั้นนำครบทุกรายที่ผลิตในประเทศไทย
และมีส่วนแบ่งทางการตลาด ประมาณร้อยละ 30 ในตลาด REM โดยรองลงมาได้แก่ บริษัท
สยามยีเอสแบตเตอรี่ จำกัด มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ ร้อยละ 8 ในตลาด OEM และร้อยละ 24
ในตลาด REM

  2. ตลาดส่งออก (Export Market)

ในช่วงแรกของอุตสาหกรรมแบตเตอรี่ผู้ผลิตในประเทศทำการผลิตแบตเตอรี่เพื่อทดแทนการนำเข้าเท่านั้น
เมื่อสามารถสนองตอบความต้องการภายในประเทศได้เพียงพอแล้ว
จึงเริ่มมีการผลิตแบตเตอรี่เพื่อการส่งออก
โดยประเทศที่เป็นผู้นำเข้าแบตเตอรี่จากประเทศไทยที่สำคัญ ได้แก่ พม่า กัมพูชา ญี่ปุ่น
และประเทศในแถบตะวันออกกลาง
อย่างไรก็ตามประเทศต่างๆมีความต้องการแบตเตอรี่ของประเทศไทยในวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน
ประเทศพม่าและกัมพูชาต้องการแบตเตอรี่เพื่อใช้งานไฟฟ้าในครัวเรือนเพราะความสามารถในการผลิตไฟฟ้าในประเทศค่อนข้างต่ำและไม่เพียงพอต่อการใช้งานของประชาชน
ในประเทศพม่าประชากรที่มีไฟฟ้าใช้มีเพียงร้อยละ 37 ของประชากรทั้งหมด ขณะที่ในกัมพูชาร้อยละ
85
ของผู้ใช้ไฟฟ้าอาศัยอยู่ในเมืองหลวงทำให้แบตเตอรี่มีความจำเป็นอย่างยิ่งในการใช้งานเพื่อการใช้กระแสไฟฟ้า
ในทางกลับกันประเทศในแถบตะวันออกกลางและญี่ปุ่นต้องการแบตเตอรี่สำหรับการใช้งานของรถยนต์โดยเฉพาะในประเทศญี่ปุ่น
ซึ่งมีการผลิตแบตเตอรี่น้อยลงและมีการนำเข้าในอัตราที่สูงขึ้น
ดังนั้นบริษัทผลิตแบตเตอรี่ในประเทศไทยที่มีบริษัทสัญชาติญี่ปุ่นลงทุนอยู่จะได้เปรียบจากความสัมพันธ์กับประเทศแม่รวมถึงความสัมพันธ์กับผู้ผลิตรถยนต์ในประเทศแม่
นอกจากนี้แนวโน้มในอนาคตคาดว่าจะมีการเพิ่มอัตราการบริโภคในประเทศและในอินโดจีนมากขึ้น
ทั้งนี้ประเทศไทยจะเป็นประเทศที่ได้เปรียบกว่าประเทศอื่น
จากการที่มีภูมิประเทศอยู่ในแถบอินโดจีนอยู่แล้ว
ทำให้การส่งออกไปยังประเทศแถบอินโดจีนมีความสะดวกในการติดต่อและขนส่ง

3.2.3 ลักษณะการทำตลาดของบริษัท ยัวซ่าแบตเตอรี่ ประเทศไทย จำกัด (มหาชน)

1. ตลาดภายในประเทศ

-   ตลาดรถใหม่ (OEM)

ในปี 2546 บริษัทฯมีส่วนแบ่งการตลาดในการจำหน่ายแบตเตอรี่รถยนต์และจักรยานยนต์ในตลาดนี้
ประมาณร้อยละ 17 และ 75 ตามลำดับ
ในตลาดนี้ถือว่าเป็นตลาดที่สำคัญแม้ว่าตลาดนี้มีอัตรากำไรที่ต่ำเมื่อเทียบกับตลาดอื่น
เนื่องจากมีปริมาณความต้องการสูง, มีความต่อเนื่อง
และเป็นการสนับสนุนการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯในทางอ้อม (ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว)
เนื่องจากปัญหาข้อจำกัดในการผลิตปัจจุบัน
บริษัทฯยังไม่สามารถขยายสัดส่วนการจัดจำหน่ายในตลาดนี้ได้แต่ยังคงต้องจำหน่ายให้ลูกค้ารายเดิมเป็นหลักเพื่อรักษาสัมพันธภาพไว้
โดยกลุ่มลูกค้าของบริษัทฯคือบริษัทผลิตรถยนต์และจักรยานยนต์ เช่น Honda, Toyota, Isuzu
และอื่นๆ

-   ตลาดทดแทน (REM)

ในปี 2546 บริษัทฯมีส่วนแบ่งการตลาดในการจำหน่ายแบตเตอรี่รถยนต์และจักรยานยนต์ในตลาดนี้
ประมาณ ร้อยละ 11 และ 30 ตามลำดับ
โดยตลาดทดแทนนี้ถือว่าเป็นตลาดที่บริษัทฯสามารถทำกำไรได้พอสมควร
สามารถแบ่งย่อยตามช่องทางการจำหน่ายได้ ดังนี้

-   การจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายของบริษัทฯ คิดเป็นประมาณร้อยละ 85
    ของการจำหน่ายในตลาดทดแทน

-   การจำหน่ายผ่านศูนย์บริการรถยนต์และศูนย์บริการModern Trade เช่น B-quik, Autobac
    โดยมีสัดส่วนประมาณร้อยละ 10

-   การจำหน่ายไปยังผู้ใช้โดยตรงประมาณ 30 ราย โดยมีสัดส่วนประมาณร้อยละ 5

บริษัทฯให้ความสำคัญของแต่ละช่องทางการตลาดเท่าๆกัน นอกจากนี้บริษัทฯยังได้เป็น Exclusive
Distributor ให้กับ B-quik โดยจัดจำหน่ายตรา YUCON เพียงรายเดียว
ทั้งนี้บริษัทได้ให้การสนับสนุนร้านค้าดังกล่าวในการทำกิจกรรมสนับสนุนการขายและการบริการตรวจเช็คแบตเตอรี่

2.  ตลาดส่งออก

ตารางแสดงปริมาณการส่งออกแบตเตอรี่ของ บริษัท ยัวซ่าแบตเตอรี่ ประเทศไทย จำกัด (มหาชน)
และบริษัทย่อย

หน่วย: ล้านบาท

+-----------------+------+----+------+----+------+----+------+----+
| ผลิตภัณฑ์          | 2543 |    | 2544 |    | 2545 |    | 2546 |    |
+-----------------+------+----+------+----+------+----+------+----+
|                 | มูลค่า | %  | มูลค่า | %  | มูลค่า | %  | มูลค่า | %  |
+-----------------+------+----+------+----+------+----+------+----+
| แบตเตอรี่รถยนต์    | 1    | 55 | 1    | 56 | 18   | 5  | 180  | 6  |
|                 | 57.4 | .3 | 36.2 | .3 | 1.35 | 6. | .348 | 4. |
| -   ขายตรง      |      |    |      |    |      | 93 |      | 56 |
|                 | -    | -  | -    | -  | -    |    | -    |    |
| -   ผ่าน บ.ยัวซ่า  |      |    |      |    |      | -  |      | -  |
|     คอร์ปอเรชั่นฯ  | 35.5 | 12 | 49.1 | 20 | 6    |    | 42   |    |
|                 |      | .5 |      | .3 | 4.55 | 2  | .773 | 1  |
| -   ผ่า          | 1    |    | 1    |    |      | 0. |      | 5. |
| นตัวแทนจำหน่ายอื่นๆ | 92.9 | 67 | 85.3 | 76 | 24   | 26 | 22   | 31 |
|                 |      | .7 |      | .6 | 5.90 |    | 3.12 |    |
| รวม             | 15.2 |    | 14.5 |    |      | 7  |      | 7  |
|                 |      | 5  |      | 6  | 2    | 7. | 2    | 9. |
| แบต             | 70.6 | .3 | 37.6 | .0 | 4.80 | 19 | 3.77 | 87 |
| เตอรี่รถจักรยานยนต์ |      |    |      |    |      |    |      |    |
|                 | 5.7  | 24 | 4.5  | 15 | 4    | 7. | 2    | 8. |
| -   ขายตรง      |      | .8 |      | .5 | 7.85 | 79 | 2.17 | 51 |
|                 | 91.5 |    | 56.6 |    |      |    |      |    |
| -   ผ่าน บ.ยัวซ่า  |      | 2  |      | 1  | -    | 1  | 6.17 | 7. |
|     คอร์ปอเรชั่นฯ  | 0.3  | .0 | -    | .9 |      | 5. |      | 94 |
|                 |      |    |      |    | 7    | 02 | 5    |    |
| -   ผ่า          |      | 32 |      | 23 | 2.65 |    | 2.11 | 2. |
| นตัวแทนจำหน่ายอื่นๆ |      | .1 |      | .4 |      | -  |      | 21 |
|                 |      |    |      |    | -    |    | 4.11 |    |
| รวม             |      | 0  |      | -  |      | 2  |      | 1  |
|                 |      | .1 |      |    |      | 2. |      | 8. |
| อื่นๆ             |      |    |      |    |      | 81 |      | 65 |
|                 |      |    |      |    |      |    |      |    |
|                 |      |    |      |    |      | -  |      | 1. |
|                 |      |    |      |    |      |    |      | 47 |
+-----------------+------+----+------+----+------+----+------+----+
| รวม             | 2    | 1  | 2    | 1  | 39   | 1  | 27   | 10 |
|                 | 84.8 | 00 | 41.9 | 00 | 1.20 | 00 | 9.34 | 0. |
|                 |      | .0 |      | .0 |      | .0 |      | 00 |
+-----------------+------+----+------+----+------+----+------+----+

ที่มา: จากข้อมูลของบริษัทฯ

การจัดจำหน่ายในตลาดต่างประเทศของบริษัทฯในปี 2546 ประมาณร้อยละ 26.77
ของยอดรายได้รวมทั้งหมด โดยบริษัทฯ
กำหนดนโยบายจัดจำหน่ายในตลาดต่างประเทศไม่เกินร้อยละ 40 ของปริมาณการจำหน่ายทั้งหมด
ลูกค้าที่สำคัญได้แก่ ประเทศกัมพูชา และพม่า เป็นต้นซึ่งมีมูลค่าการจำหน่ายประมาณปีละประมาณ 80
ล้านบาท หรือคิดเป็นร้อยละ 30 ของมูลค่าส่งออกทั้งหมด
และมีส่วนแบ่งทางการตลาดประมาณร้อยละ 70
เนื่องจากลูกค้ามีการยอมรับอย่างสูงว่ามีคุณภาพที่ดีกว่ารายอื่นในตลาด
โดยช่องทางการจัดจำหน่ายในตลาดต่างประเทศมีการจำหน่ายผ่านบริษัท ยัวซ่า คอร์ปอเรชั่น
ประเทศญี่ปุ่น ในสัดส่วนประมาณร้อยละ 7.94 ในปี 2546 ของยอดส่งออกทั้งหมด
ส่วนที่เหลือจะจัดจำหน่ายผ่านผู้แทนจำหน่ายตลาดต่างประเทศและหน่ายเอง
ในการจัดจำหน่ายไปยังต่างประเทศนั้น
บริษัทฯดำเนินการจำหน่ายแบตเตอรี่ภายใต้เครื่องหมายการค้า "YUCON" "THUNDERLITE"
โดยผ่านการวางแผนการจำหน่ายของบริษัทฯเองโดยอิสระ
ส่วนการจำหน่ายภายใต้เครื่องหมายการค้า "YUASA"
บริษัทฯสามารถกระทำได้โดยตรงภายใต้อาณาเขตที่ได้รับมอบหมายจาก บ.ยัวซ่า คอร์ปอเรชั่น
ประเทศญี่ปุ่น อันได้แก่ ประเทศกัมพูชา ลาว และพม่า นอกเหนือจากพื้นที่ดังกล่าวแล้ว บริษัทฯ
จะต้องได้รับ ความเห็นชอบจากบ.ยัวซ่า คอร์ปอเรชั่น ประเทศญี่ปุ่น
เพื่อจะไม่เกิดความขัดแย้งกับการจำหน่ายจากบริษัทในเครือ "YUASA" จากประเทศอื่นๆ
ทั้งนี้บริษัทฯ ยังมีนโยบายเน้นการทำตลาดแบตเตอรี่ภายใต้เครื่องหมายการค้าของบริษัทฯเอง
อันได้แก่ "YUCON" และ "THUNDERLITE" เพิ่มขึ้น

3.2.3 กลยุทธ์ทางการตลาด

1. นโยบายการผลิตเพื่อจำหน่าย

เนื่องจากในปัจจุบันทางบริษัทฯยังประสบปัญหาการผลิตไม่เพียงพอกับการจำหน่ายในบางช่วงของการขายจนกว่าจะดำเนินการก่อสร้างโรงงานแห่งใหม่แล้วเสร็จ
ซึ่งปัจจุบันได้ดำเนินการแล้วเสร็จตั้งแต่ปลายปี 2545 และคาดว่าจะสามารถผลิตเป็น Mass
Production ได้ในไตรมาสที่สองของปี 2546 สำหรับผลผลิตโดยรวมบริษัทฯ
จะเน้นการผลิตเพื่อจัดส่งให้ลูกค้า OEM เป็นอันดับแรก
เนื่องจากเป็นข้อตกลงระหว่างบริษัทฯและบริษัทผลิตรถยนต์ ส่วนที่เหลือจากการจำหน่ายในตลาด
OEM จึงจะส่งไปจำหน่ายตลาดทดแทนและตลาดส่งออก
ปัจจุบันแม้ว่าทางบริษัทฯไม่สามารถผลิตได้ตามความต้องการของตลาดแต่บริษัทฯ
ยังคงไม่จ้างให้บริษัทอื่นผลิตเพื่อจัดจำหน่ายให้ เนื่องจากบริษัทฯ ต้องการควบคุมการผลิตเอง
และต้องการรักษาลิขสิทธิ์เฉพาะของผลิตภัณฑ์ให้เป็นความลับทางธุรกิจ
นอกจากนี้บริษัทยังมีนโยบายที่จะผลิตภายใต้เครื่องหมายอื่นๆ โดยมีการปรับปรุง
ต้นทุนการผลิตให้ต่ำลงเพื่อการแข่งขัน

2. นโยบายการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ

ตารางแสดง สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศของ บริษัท ยัวซ่าแบตเตอรี่
ประเทศไทย จำกัด (มหาชน)และบริษัทย่อย

  หน่วย: ล้านบาท

+----------------------+-----+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| ผลิตภัณฑ์               | 2   |    | 2   |    | 2   |    | 2   |    |
|                      | 543 |    | 544 |    | 545 |    | 546 |    |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+----+-----+----+
|                      | ม   | %  | ม   | %  | ม   | %  | ม   | %  |
|                      | ูลค่า |    | ูลค่า |    | ูลค่า |    | ูลค่า |    |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| ยอดจ                 | 56  | 66 | 64  | 72 | 74  | 74 | 79  | 77 |
| ำหน่ายแบตเตอรี่ในประเทศ | 8.9 | .6 | 5.1 | .7 | 4.0 | .5 | 2.3 | .6 |
|                      |     |    |     |    |     |    |     |    |
| ยอดจำ                | 28  | 33 | 24  | 27 | 25  | 25 | 22  | 22 |
| หน่ายแบตเตอรี่ต่างประเทศ | 4.8 | .4 | 1.9 | .3 | 4.0 | .5 | 8.7 | .4 |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| รวม                  | 85  | 1  | 88  | 1  | 99  | 1  | 1   | 1  |
|                      | 3.8 | 00 | 7.0 | 00 | 8.0 | 00 | ,02 | 00 |
|                      |     | .0 |     | .0 |     | .0 | 1.0 | .0 |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+----+-----+----+

ที่มา: จากข้อมูลของบริษัทฯ

ยอดการจำหน่ายใน ปี 2546 เป็นการจำหน่ายในประเทศประมาณร้อยละ 77.6
และต่างประเทศประมาณร้อยละ 22.4
โดยการจำหน่ายไปยังต่างประเทศยังต้องคำนึงถึงทางด้านกำลังการผลิตและปริมาณการสั่งซื้อในประเทศเป็นหลักก่อน
ทำให้บริษัทฯ จำเป็นต้องปฏิเสธยอดสั่งซื้อจากต่างประเทศบางส่วน
ซึ่งทำให้สูญเสียโอกาสในการขยายธุรกิจ อย่างไรก็ตามยอดจำหน่ายในปี 2546 ลดต่ำลง
สาเหตุเนื่องมาจากปัญหาในแถบภูมิภาคอินโดจีน เช่น เขมร และพม่า เป็นต้น
รวมทั้งสงครามในตะวันออกกลาง

3.  การจัดจำหน่ายและการแบ่งเขตการขายภายในประเทศ

การจัดจำหน่ายแบ่งเป็นการจำหน่ายโดยตรงคือ การจำหน่ายให้ลูกค้า OEM
กลุ่มโรงงานผลิตรถยนต์เช่น โตโยต้า, ฮอนด้า และบริษัทรถยนต์อื่นๆ

การจำหน่ายให้ลูกค้า REM ผ่าน บริษัท ยัวซ่าเซลส์ แอนด์ดิสทริบิวชั่น จำกัด
และการจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายอื่นๆ

การจำหน่ายให้ลูกค้า OEM การกำหนดราคายังมีการต่อรองกันอยู่
เนื่องจากเป็นการซื้อขายล็อตใหญ่และต่อเนื่อง การกำหนดราคาขายให้ลูกค้า REM ผ่านบริษัท
ยัวซ่าเซลส์ แอนด์ดิสทริบิวชั่น จำกัด และการจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายอื่นๆ
ทางบริษัทฯพยายามเปลี่ยนให้อยู่ในรูปแบบขั้นบันไดอย่างชัดเจน

ตารางแสดงปริมาณจำหน่ายผ่านช่องทางการจำหน่ายต่างๆของ บริษัท ยัวซ่าแบตเตอรี่ ประเทศไทย
จำกัด (มหาชน) และบริษัทย่อยภายในประเทศ

  หน่วย: ล้านบาท

+-------------------+------+----+-------+----+------+----+------+----+
| ผลิตภัณฑ์            | 2543 |    | 2544  |    | 2545 |    | 2546 |    |
+-------------------+------+----+-------+----+------+----+------+----+
|                   | มูลค่า | %  | มูลค่า  | %  | มูลค่า | %  | มูลค่า | %  |
+-------------------+------+----+-------+----+------+----+------+----+
| จ                 | 1    | 25 | 155.7 | 24 | 20   | 2  | 24   | 3  |
| ำหน่ายโดยตรงให้ลูกค้า | 42.7 | .1 |       | .1 | 2.66 | 7. | 6.04 | 2. |
| OEM               |      |    | 384.8 |    |      | 25 |      | 20 |
|                   | 3    | 64 |       | 59 | 40   |    | 42   |    |
| ผ่าน บ. ยัวซ่าเซลส์ฯ  | 67.2 | .5 | 104.6 | .7 | 7.94 | 5  | 7.75 | 5  |
|                   |      |    |       |    |      | 4. |      | 5. |
| ผ่านตัวแทนจำหน่ายอื่นๆ | 59.0 | 10 |       | 16 | 13   | 86 | 9    | 98 |
|                   |      | .4 |       | .2 | 2.97 |    | 0.36 |    |
|                   |      |    |       |    |      | 1  |      | 1  |
|                   |      |    |       |    |      | 7. |      | 1. |
|                   |      |    |       |    |      | 88 |      | 82 |
+-------------------+------+----+-------+----+------+----+------+----+
| รวม               | 5    | 1  | 645.1 | 1  | 74   | 1  | 76   | 1  |
|                   | 68.9 | 00 |       | 00 | 3.57 | 00 | 4.15 | 00 |
|                   |      | .0 |       | .0 |      | .0 |      | .0 |
+-------------------+------+----+-------+----+------+----+------+----+

ที่มา: จากข้อมูลของบริษัทฯ

การจำหน่ายผ่าน บริษัท ยัวซ่าเซลส์ แอนด์ดิสทริบิวชั่น จำกัด
ยังคงเป็นสัดส่วนสูงที่สุดคือประมาณร้อยละ 55.98 ในปี 2546 แต่มีสัดส่วนลดลงในช่วง 3
ปีที่ผ่านมา ทั้งนี้เนื่องจากกำลังการผลิตที่ไม่เพียงพอและนโยบายการผลิตเพื่อจัดจำหน่าย
โดยจะจำหน่ายให้ลูกค้า OEM อันดับแรก
ทั้งนี้จากการขยายตัวของการผลิตรถยนต์อย่างมากในช่วงที่ผ่านมาและข้อตกลงของบริษัทฯ
ที่มีต่อบริษัทผลิตรถยนต์ในลักษณะปีต่อปี ทำให้บริษัทฯจำเป็นต้องจำหน่ายให้ลูกค้า OEM
เพิ่มขึ้นแม้ว่าอัตรากำไรจะต่ำกว่าการจำหน่ายให้ลูกค้า REM
โดยบริษัทพยายามให้ลูกค้ารายใหญ่เดิมเป็นหลัก แต่พยายามจำกัดการผลิตในส่วนลูกค้ารายอื่นๆ
ทางบริษัทฯพยายามปรับเปลี่ยนเพื่อจัดจำหน่ายให้ลูกค้า REM มากขึ้น
โดยคาดว่าในการดำเนินการผลิตของโรงงานใหม่จะสามารถเพิ่มกำลังการผลิต
และจะสามารถเพิ่มสัดส่วนการจำหน่าย REM ได้มากขึ้นโดยไม่ต้องลดปริมาณการจำหน่ายให้ลูกค้า
OEM ทั้งนี้ในการจำหน่ายให้ลูกค้า REM เห็นได้ว่าบริษัทฯจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายอื่นๆ
เพียงประมาณร้อยละ 17 โดยนอกจากนี้การแบ่งเขตการขาย
ภายในประเทศยังสามารถแบ่งจัดสรรได้ดังนี้

-   กรุงเทพฯและปริมณฑลโดยคิดเป็นร้อยละ 60 ของยอดขายทั่วประเทศ ได้แบ่งเขตการขายเป็น
    7 ส่วน ผ่านผู้แทนจำหน่าย 3 ส่วน จัดจำหน่ายเอง 1 ส่วน และ จำหน่ายผ่าน Modern
    Trade 3 ส่วน

-   ต่างจังหวัดคิดเป็นร้อยละ 40 ของยอดขายทั่วประเทศ ได้แบ่งเขตการขายเป็น 4 ส่วนคือ
    ภาคเหนือ ภาคใต้ ภาคอีสาน และภาคกลาง โดยในปัจจุบันบริษัทฯมีสาขาเชียงใหม่ ขอนแก่น
    สุราษฎร์ธานี และหาดใหญ่ ในการช่วยการจัดเก็บและกระจายสินค้าของบริษัทฯ

ทั้งนี้บริษัทฯดำเนินนโยบายราคาเดียวเท่ากันทั่วประเทศ ทั้งการจำหน่ายในกรุงเทพฯ
และต่างจังหวัด

4.  คุณภาพของสินค้า

บริษัทฯ ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ โดยใช้เทคโนโลยีการผลิตที่ได้รับการถ่ายทอดจาก บ.ยัวซ่า
คอร์ปอเรชั่น ประเทศญี่ปุ่นและมีการตรวจสอบคุณภาพของวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์ในทุกขั้นตอนการผลิต
เริ่มจากการตรวจสอบคุณภาพของวัตถุดิบ
โดยทำการสุ่มตรวจตามอัตราส่วนของวัตถุดิบที่ได้รับจากการผลิตโดยรวมของบริษัทฯได้รับรองมาตรฐานจากหลายสถาบัน
JIS, DIN, มาตรฐาน ISO9002 และมาตราฐาน QS9000 จากสถาบัน BVQI
ซึ่งเป็นที่ยอมรับกันทั่วโลก นอกจากนี้บริษัทฯยังเป็นผู้นำในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีเทคโนโลยีใหม่ๆ เสมอ
เช่น แบตเตอรี่ชนิด Maintenance Free มาจำหน่าย
ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ยอมรับว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯมีคุณภาพสูงเมื่อเทียบกับรายอื่นในตลาดและมีความใหม่ของนวัตกรรมของแบตเตอรี่อยู่เสมอ

5.  นโยบายราคา

การกำหนดราคาขึ้นอยู่กับเครื่องหมายการค้าของผลิตภัณฑ์แบตเตอรี่ที่จะผลิตออกมา โดยยี่ห้อ
"YUASA" ถือว่าเป็น Premium Brand จะมีราคาจำหน่ายในระดับสูง ส่วนยี่ห้อ "THUNDERLITE"
และ "YUCON" จะมีราคาจำหน่าย ในระดับกลางเพื่อทำตลาดในระดับราคาที่ต่ำกว่ายี่ห้อ "YUASA"
และไม่ทำลายภาพพจน์ของตรา "YUASA" ซึ่งเป็น Premium Brand

การกำหนดราคาขายส่ง
ทางบริษัทฯมีการกำหนดช่วงราคาเป็นแบบขั้นบันไดที่ชัดเจนเป็นมาตรฐานเดียวกันทั่วประเทศและมีช่วงราคาแบบขั้นบันไดที่ชัดเจนในการขายในระดับระหว่างประเทศ
เพื่อความเป็นมาตรฐานสากลและลดอำนาจต่อรองของผู้จัดจำหน่ายลง

6.  สัมพันธภาพที่ดีต่อผู้ผลิตรถยนต์และรถจักรยานยนต์รายใหญ่

จากการที่บริษัทฯมีประวัติการจำหน่ายแบตเตอรี่รถยนต์และรถจักรยานยนต์มายาวนาน
และมีสัมพันธภาพอันดีต่อโรงงานผู้ผลิตแบตเตอรี่รถยนต์และรถจักรยานยนต์ตลอดมา อีกทั้งการที่บริษัท
ยัวซ่า คอร์ปอเรชั่น ประเทศญี่ปุ่น เองมี สัมพันธภาพอันดีต่อบริษัทผู้ผลิตสัญชาติญี่ปุ่น
ทำให้เกิดการร่วมมือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ร่วมกับผู้ผลิต
เช่นกรณีการผลิตแบตเตอรี่รถจักรยานยนต์ชนิดMaintenance Free รุ่นพิเศษให้กับรถจักรยานยนต์
ฮอนด้าชนิด 4 จังหวะเป็นต้น ลักษณะการพัฒนาดังนี้ส่งผลดีต่อบริษัทฯ
ในการถือครองส่วนแบ่งการขายไปตามยอดขายของรุ่นของจักรยานยนต์ดังกล่าวด้วย
นอกจากนี้ด้วยความสัมพันธ์และคุณภาพของแบตเตอรี่ของบริษัทฯ
โรงงานประกอบรถยนต์และจักรยานยนต์ของ ฮอนด้า ได้เลือกใช้แบตเตอรี่ของบริษัทฯเป็นรายเดียว
(Exclusive Brand) ในรถจักรยานยนต์ใหม่ที่ผลิตออกมาจากโรงงานในประเทศ

7.  การส่งเสริมการจำหน่าย

  บริษัทฯมีการดำเนินการส่งเสริมการจำหน่ายที่แตกต่างกันตามชนิดของตลาดที่แตกต่างกัน

-   นโยบายราคาเดียว

ดังที่ได้กล่าวมาแล้วข้างต้น โดยจะมีการคิดเงิน Rebate ส่วนลดจากยอดขาย
ถ้ายอดสั่งซื้อเกินปริมาณที่กำหนด

-   การแถมของ Premium

บริษัทฯมีการส่งเสริมการจำหน่าย โดยการแถมเสื้อยืดหรือของ Premiumอื่นๆ สำหรับตลาด REM

-   การส่งเสริมการขายผ่านสื่อ

บริษัทฯมีการออกโฆษณาในสื่อโทรทัศน์และสิ่งพิมพ์ โดยมุ่งเน้นเพื่อส่งเสริมให้เกิดความต้องการต่อ
End-user ในตลาด REM เป็นการส่งเสริมการทำตลาดแบบ Pull Strategy
ที่ผ่านมาบริษัทฯดำเนินการซื้อเอง โดยตั้งงบประมาณไว้ที่ร้อยละ 3
ของยอดจำหน่ายในประเทศและร้อยละ 0.5 ของยอดจำหน่ายในต่างประเทศ โดยในส่วนของตลาด
OEM บริษัทฯแทบไม่ต้องใช้งบประมาณในการโฆษณาเลย
ที่ผ่านมาบริษัทฯมีความพึงพอใจกับผลที่ได้รับพอสมควรเนื่องจากลูกค้าสามารถ
จดจำสินค้าได้เป็นอย่างดี

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

  3.3.1 รายละเอียดโรงงานและที่ตั้ง

ในปี 2546 บริษัทฯ มีโรงงานจำนวนรวม 2 แห่ง โดยมีรายละเอียดดังนี้

+------------------------+----------------------+----------------------+
| โรงงงาน                | กำลังกา               |                      |
|                        | รผลิตแบตเตอรี่โดยประมาณ |                      |
|                        | (ลูกต่อปี)              |                      |
+------------------------+----------------------+----------------------+
|                        | รถยนต์                | รถจักรยานยนต์          |
+------------------------+----------------------+----------------------+
|   โรงงานแห่งที่ 1 (บางปู)  | 700,000              | 2,400,000            |
|                        |                      |                      |
|   โรงงานแห่งที่ 2         | 400,000              | -                    |
|   (นิคมเกตเวย์)          |                      |                      |
+------------------------+----------------------+----------------------+

3.3.2 กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตจริง

ตารางแสดงกำลังการผลิตและปริมาณการผลิตจริงตามสายผลิตภัณฑ์สำหรับปี 2543-254

+---------------------------+---------+---------+---------+----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย :    | 2543    | 2544    | 2545    | 2546     |
| ลูกต่อปี)                    |         |         |         |          |
|                           |         |         |         |          |
| แบตเตอรี่รถยนต์              |         |         |         |          |
|                           |         |         |         |          |
| แบตเตอรี่รถจักรยานยนต์        |         |         |         |          |
|                           |         |         |         |          |
| รวม                       |         |         |         |          |
+---------------------------+---------+---------+---------+----------+
|                           | 840,000 | 840,000 | 840,000 | 1        |
|                           |         |         |         | ,100,000 |
|                           | 2,      | 2,      | 2,      |          |
|                           | 400,000 | 400,000 | 400,000 | 2        |
|                           |         |         |         | ,400,000 |
|                           | 3,      | 3,      | 3,      |          |
|                           | 240,000 | 240,000 | 240,000 | 3        |
|                           |         |         |         | ,240,000 |
+---------------------------+---------+---------+---------+----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย :    | 687,788 | 743,083 | 711,834 | 787,005  |
| ลูกต่อปี)                    |         |         |         |          |
|                           | 2,      | 2,      | 2,      | 2        |
| แบตเตอรี่รถยนต์              | 072,517 | 137,830 | 117,729 | ,023,099 |
|                           |         |         |         |          |
| แบตเตอรี่รถจักรยานยนต์        | 2,      | 2,      | 2,      | 2        |
|                           | 760,305 | 880,913 | 829,563 | ,810,104 |
| รวม                       |         |         |         |          |
+---------------------------+---------+---------+---------+----------+
| การใช้กำลังการผลิต (%)       | 81.88   | 88.82   | 84.74   | 71.55    |
|                           |         |         |         |          |
| แบตเตอรี่รถยนต์              | 86.35   | 89.08   | 88.24   | 84.30    |
|                           |         |         |         |          |
| แบตเตอรี่รถจักรยานยนต์        | 85.19   | 88.91   | 87.33   | 86.73    |
|                           |         |         |         |          |
| รวม                       |         |         |         |          |
+---------------------------+---------+---------+---------+----------+
| อัตราการเพิ่มของปริมาณการผลิต  | 6.70    | 8.03    | (4.20)  | 10.56    |
| (%)                       |         |         |         |          |
|                           | 11.45   | 3.15    | (0.94)  | (4.47)   |
| แบตเตอรี่รถยนต์              |         |         |         |          |
|                           | 10.70   | 4.36    | (1.78)  | (0.69)   |
| แบตเตอรี่รถจักรยานยนต์        |         |         |         |          |
|                           |         |         |         |          |
| รวม                       |         |         |         |          |
+---------------------------+---------+---------+---------+----------+

ที่มา: จากข้อมูลของบริษัทฯ

เนื่องจากการขยายตัวของการผลิตรถยนต์อย่างมากในช่วงที่ผ่านมา
และข้อตกลงของบริษัทฯที่มีต่อบริษัทผลิตรถยนต์ในลักษณะปีต่อปี
ทำให้บริษัทฯจำเป็นต้องจำหน่ายให้ลูกค้า OEM ในปริมาณมาก โดยลูกค้า OEM
จะเป็นบริษัทรถยนต์ต่างๆ ซึ่งแผนการจำหน่ายจะเป็นปริมาณการจำหน่ายในแต่ละครั้งค่อนข้างมาก
และความสัมพันธ์ที่ดีและมีมานาน ทำให้บริษัทฯไม่สามารถลดสัดส่วนการผลิตลง
แม้ว่าอัตรากำไรจะต่ำกว่าการจำหน่ายให้ลูกค้า REM

3.3.3 แหล่งที่มาของวัตถุดิบ

วัตถุดิบส่วนใหญ่ประมาณร้อยละ 88-90
ของมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบทั้งหมดของบริษัทฯจะสั่งซื้อจากผู้จำหน่ายในประเทศ
แต่วัตถุดิบมีแหล่งผลิตจากต่างประเทศประมาณร้อยละ 40
ของมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบทั้งหมดของบริษัทฯ
ทั้งนี้ตะกั่วถือเป็นวัตถุดิบที่สำคัญในการผลิตแบตเตอรี่โดยถือเป็นประมาณร้อยละ 50
ของต้นทุนการผลิต
โดยตะกั่วบริสุทธิ์และสารเคมีจะมาจากแหล่งผลิตต่างประเทศโดยบางส่วนสั่งซื้อจากตัวแทนจำน่ายในประเทศและบางส่วนสั่งซื้อจากต่างประเทศโดยตรง
ส่วนตะกั่วผสมพลวงและแผ่นกั้นจะเป็นการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศทั้งหมด

ตารางแสดงมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบสำหรับปี 2544-2546

+----------------------+------+------+------+------+------+-------+
| หน่วย: พันบาท          | 2544 |      | 2545 |      | 2546 |       |
|                      |      |      |      |      |      |       |
| มูลค่า                 |      |      |      |      |      |       |
| การสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศ |      |      |      |      |      |       |
|                      |      |      |      |      |      |       |
| ตะกั่วบริสุทธิ์            |      |      |      |      |      |       |
|                      |      |      |      |      |      |       |
| ตะกั่วผสมพลวง          |      |      |      |      |      |       |
|                      |      |      |      |      |      |       |
| แผ่นกั้นแบตเตอรี่         |      |      |      |      |      |       |
|                      |      |      |      |      |      |       |
| อื่นๆ                  |      |      |      |      |      |       |
|                      |      |      |      |      |      |       |
| รว                   |      |      |      |      |      |       |
| มมูลค่าการสั่งซื้อในประเทศ |      |      |      |      |      |       |
+----------------------+------+------+------+------+------+-------+
|                      | 123  | 20   | 106  | 23   | 91   | 1     |
|                      | ,592 | .87% | ,647 | .63% | ,260 | 7.01% |
|                      |      |      |      |      |      |       |
|                      | 118  | 20   | 85   | 18   | 72   | 1     |
|                      | ,942 | .09% | ,598 | .96% | ,457 | 3.50% |
|                      |      |      |      |      |      |       |
|                      | 76   | 12   | 57   | 12   | 52   | 9.75% |
|                      | ,105 | .85% | ,036 | .64% | ,308 |       |
|                      |      |      |      |      |      | 4     |
|                      | 220  | 37   | 146  | 32   | 255  | 7.67% |
|                      | ,641 | .26% | ,924 | .55% | ,843 |       |
|                      |      |      |      |      |      | 8     |
|                      | 539  | 91   | 396  | 87   | 471  | 7.93% |
|                      | ,280 | .07% | ,204 | .78% | ,868 |       |
+----------------------+------+------+------+------+------+-------+
| มูลค่าการส             | 38   | 6    | 28   | 6    | 22   | 4.28% |
| ั่งซื้อวัตถุดิบจากต่างประเทศ | ,263 | .46% | ,418 | .30% | ,972 |       |
|                      |      |      |      |      |      | -     |
| ตะกั่วบริสุทธิ์            | -    | -    | -    | -    | -    |       |
|                      |      |      |      |      |      | 2     |
| ตะกั่วผสมพลวง          | 11   | 1    | -    | -    | 7    |       |
|                      | ,763 | .98% |      |      | ,761 | 1.45% |
| สารเคมี               |      |      | 26   | 5    |      |       |
|                      | 2    | 0    | ,762 | .93% | 34   | 1     |
| อื่นๆ                  | ,880 | .49% |      |      | ,051 | 2.07% |
|                      |      |      | 55   | 12   |      |       |
| รวมมูลค               | 52   | 8    | ,181 | .22% | 64   | 10    |
| ่าการสั่งซื้อจากต่างประเทศ | ,906 | .93% |      |      | ,784 | 0.00% |
|                      |      |      | 451  | 100  |      |       |
| รวมมูลค่าทั้งหมด         | 592  | 100  | ,385 | .00% | 536  |       |
|                      | ,186 | .00% |      |      | ,652 |       |
+----------------------+------+------+------+------+------+-------+

ที่มา: จากข้อมูลของบริษัทฯ

3.3.4 นโยบายการสั่งซื้อวัตถุดิบ

นโยบายการจัดซื้อวัตถุดิบโดยรวมของบริษัทฯ
จะให้ความสำคัญกับสัมพันธภาพที่ดีและยาวนานโดยเฉพาะผลประโยชน์ที่ได้รับทั้งของบริษัทฯและผู้ขาย
ทำให้บริษัทฯสามารถรักษาความสัมพันธ์กับบริษัทผู้จัดจำหน่ายได้ดี

ตะกั่ว

เนื่องจากวัตถุดิบหลักของบริษัทฯคือ ตะกั่ว
ซึ่งบริษัทฯมีแหล่งสั่งซื้อทั้งในประเทศและต่างประเทศประกอบกัน
แม้ว่าตะกั่วในประเทศจะมีราคาถูกกว่าการนำเข้าก็ตาม
แต่บริษัทฯจำเป็นต้องนำเข้าตะกั่วด้วยเนื่องจากปริมาณผลิตตะกั่ว
ในประเทศยังไม่เพียงพอต่อความต้องการในปัจจุบัน
เมื่อสั่งซื้อตะกั่วแล้วบริษัทฯจะดำเนินการจัดเก็บในโรงเก็บภายในโรงงานโดยมีระยะเวลาในการจัดเก็บประมาณ
45 วัน สัญญาสั่งซื้อตะกั่วโดยรวมจะเป็นการสัญญาการสั่งระยะเวลาประมาณ 1 ปี
โดยมีการคิดปริมาณการส่งของต่อเดือน โดยจะคิดราคาจากราคาตลาด (Commodity Price)
ของ London Metal Exchange ล่วงหน้า 1 เดือน บวกอากรขาเข้า,
ค่าใช้จ่ายส่งของและค่าธรรมเนียม(Premium)ตามผู้จัดจำหน่ายแต่ละราย

เปลือกหม้อพลาสติก

ในปี 2546 บริษัทฯ มีผู้จำหน่ายชิ้นส่วนเปลือกหม้ออยู่ 3 ราย
โดยวัตถุดิบที่บริษัทฯใช้จะเป็นพลาสติกชนิด PP
โดยราคาของวัตถุดิบจะเป็นไปตามกลไกตลาดและขึ้นอยู่กับช่วงวงจรของราคาเม็ดพลาสติก
อย่างไรก็ตามเนื่องจากมีผู้จำหน่ายหลายรายราคาจำหน่ายจะไม่ผันผวนไปตามราคาวัตถุดิบมากนัด
นโยบายการจัดเก็บวัตถุดิบของบริษัทฯอยู่ประมาณ 45 วัน

แผ่นกั้น

ในปี 2546 ผู้ผลิตแผ่นกั้นมีอยู่เพียงสองรายในประเทศไทย
ผู้ผลิตแบตเตอรี่ทุกรายในตลาดจะสั่งซื้อจากผู้ผลิตแผ่นกั้นสองรายนี้
โดยปกติแผ่นกั้นของแบตเตอรี่แต่ละรายจะมีความแตกต่างกันทั้งรูปร่างและกรรมวิธีการผลิต
โดยผู้ผลิตแบตเตอรี่แต่ละรายจะเป็นผู้สั่งให้ผู้ผลิตแผ่นกั้นดำเนินการผลิตตามแบบที่บริษัทฯกำหนดไว้
ในการดำเนินการสั่งซื้อที่ผ่านมาราคาที่ซื้อไม่มีการเปลี่ยนแปลงมากนัก
นอกจากนี้เทคโนโลยีการผลิตแผ่นกั้นไม่ซับซ้อนมากนักแต่ไม่คุ้มค่าหากบริษัทฯจะดำเนินการผลิตเองเพราะราคาต่อหน่วยต่ำ
โดยมีนโยบายในการจัดเก็บวัตถุดิบประมาณ 45 วัน

น้ำกรด

เป็นวัตถุดิบที่จำเป็นอีกส่วนหนึ่งในขบวนการผลิตหลักและสำหรับการผลิตแบตเตอรี่เพื่อส่งให้กับลูกค้า
OEM โดยบริษัทฯจะเติมน้ำกรด (Wet Charge)ให้ลูกค้า OEM ก่อนจัดจำหน่าย สำหรับลูกค้า REM
โดยทั่วไปร้านค้าจะเป็นผู้จัดหาน้ำกรดมาเติมเอง (Dry Charge)

3.3.5 ระบบการสั่งซื้อ

ปัจจุบันบริษัทฯมีการใช้ระบบการจัดซื้อโดยใช้ระบบ MFG Pro (ระบบSoftware
สำเร็จรูปชนิดหนึ่ง) เพื่อให้ข้อมูลของบริษัทฯ สามารถ เข้าถึงกันได้ในระยะเวลาเดียวกัน (On
Line) โดยจะเป็นการเชื่อมโยงข้อมูลระหว่างฝ่ายบัญชี-ฝ่ายผลิต-ฝ่ายคลังสินค้า
เพื่อที่จะทราบถึงสถานะปริมาณวัตถุดิบจำหน่ายเข้าและออกในแต่ละวัน

3.3.6 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

เนื่องจากอุตสาหกรรมแบตเตอรี่ วัตถุดิบที่ใช้ คือ ตะกั่ว ซึ่งถ้าเข้าสู่ร่างกายในปริมาณที่เกินกำหนด
จะมีอันตรายต่อสุขภาพ
และถ้าปล่อยสู่สิ่งแวดล้อมโดยไม่มีการควบคุมที่ดีพอจะก่อให้เกิดปัญหามลภาวะเป็นพิษได้
ดังนั้นจึงมีหน่วยงานของราชการเข้ามาควบคุมดูแลอยู่หลายหน่วยงานเช่น กรมโรงงาน
กระทรวงอุตสาหกรรม กองควบคุมมลพิษ กรมสรรพสามิต ฯลฯ อื่นๆ โดยมีกฎหมายที่เกี่ยวข้องเช่น
กฎหมายสิ่งแวดล้อม กฎกระทรวงสาธารณสุข ประกาศกระทรวงมหาดไทยว่าด้วยสิ่งแวดล้อม
ประกาศกรมโรงงาน ซึ่งบริษัทฯต้องปฏิบัติตามมาตรฐานที่หน่วยงานเหล่านั้นกำหนด เช่น
ระดับของเสียงการปล่อยของเสีย การเสียภาษีสรรพสามิต สำหรับวัตถุมีพิษและอันตราย

น้ำเสียและตะกอนจากน้ำเสีย

  น้ำเสียที่ออกจากการผลิตจะมีกรดซัลฟูริคและผงตะกั่วปนออกมา น้ำเสียที่เกิดขึ้นจะมีการบำบัด 2
  ระบบ คือ

-   ระบบบำบัดแล้วนำกลับมาใช้แบบหมุนวน
    โดยระบบนี้จะนำน้ำเสียที่มีปริมาณของเสียไม่มากนักกลับมาใช้เพื่อใช้ในการหล่อเย็นในระบบการผลิต

-   ระบบบำบัดก่อนปล่อยออกสู่สาธารณะ
    จะไหลเข้าสู่บ่อพักเพื่อให้ตะกั่วตกตะกอนและผ่านเข้าสู่บ่อกวนน้ำ
    เพื่อปรับค่าความเป็นกรด-ด่างโดยการเติมสารเคมีเพื่อการปรับค่าความเป็นกรด-ด่างให้เป็นกลาง

-   ตะกอนจากน้ำเสียที่เกิดขึ้น บริษัทฯดำเนินการโดยจัดส่งกำจัดผ่านบริษัท
    บริหารและพัฒนาเพื่อการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม จำกัด (มหาชน) ("GENCO")
    ซึ่งเป็นผู้ชำนาญงานในด้านการบำบัดและกำจัดกากอุตสาหกรรม

  เศษตะกั่ว

บางส่วนที่ยังเป็นชิ้นและมีความสะอาดจะนำกลับมาหลอมในโรงงาน
บางส่วนมีการขายออกไปเป็นเศษชิ้นส่วน(Scrap)ให้โรงงานที่ทำกระบวนการหลอมเพื่อนำกลับมาใช้ใหม่
(Recycle) แต่มีมูลค่าไม่มากนัก

  ไอกรดและฝุ่น

  มีการบำบัดโดยการใช้น้ำฉีดไอกรดและฝุ่น
  แล้วจึงนำมากรองของเสียออกโดยตัวกรองกรองไอน้ำไว้

  ไอตะกั่ว

ตามปกติของเหลวจะกลายเป็นไอได้จะต้องมีอุณหภูมิสูงกว่าจุดเดือด
ซึ่งจุดเดือดของตะกั่วจะมีอุณหภูมิสูงถึง 1,725 องศาเซลเซียส
ในขั้นตอนการผลิตในโรงงานของบริษัทฯไม่มีขั้นตอนใดมีความร้อนมากถึงขนาดที่ทำให้ตะกั่วกลายเป็นไอได้

มาตรการในการป้องกัน

บริษัทฯมีระเบียบที่รัดกุมในการให้พนักงานในโรงงานสวมหน้ากากป้องกันฝุ่น
สวมถุงมือในขณะปฏิบัติหน้าที่ในโรงงานและในบางจุดที่มีเสียงดังพนักงานต้องสวมใส่ที่อุดหู (Ear
plug) ก่อนเริ่มและหลังเลิกงานพนักงานจะต้องล้างทำความสะอาดมือและจุดสัมผัสต่างๆเสมอ
นอกจากนี้ภายในโรงงานบริษัทฯมีการจำหน่ายนมสดราคาถูกให้พนักงานเพื่อเป็นสวัสดิการและเนื่องจากการวิจัยพบว่านมสดสามารถดูดซับสารพิษในร่างกายมนุษย์ได้อย่างดี

ที่ผ่านมาบริษัทฯได้ให้ความสำคัญต่อผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมตลอดมาและสามารถควบคุมมลพิษให้เป็นไปได้ตามที่กฎหมายกำหนด
โดยในปี 2546 ได้มีการใช้จ่ายเพื่องานกำจัดน้ำเสียและตะกอนจากน้ำเสียเป็นเงินทั้งสิ้น
2,560,345.39 บาทและ 307,002.22 บาทตามลำดับ

j