3. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

1.  การพัฒนาที่สำคัญ

  บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ไม้ ผลิตภัณฑ์ไม้สร้างบ้านและตกแต่งบ้าน
  โดยแบ่งผลิตภัณฑ์ ของบริษัทฯ ได้แก่

1)  แบบ Classic เป็นเฟอร์นิเจอร์ที่มีรูปทรงสมัยวิคตอเรีย มีลักษณะเด่นโดยใช้ไม้ขนาดใหญ่
    แข็งแรง ทนทาน เหมาะสมแก่การใช้งานภายนอก กลางแจ้ง เช่น สนาม หรือ สวนสาธารณะ

2)  แบบ Trend เป็นแนวความคิดใหม่ในการออกแบบเฟอร์นิเจอร์ที่ใช้ภายนอก
    เพื่อใช้ตั้งบริเวณนอกชานบ้านในฤดูร้อน สามารถพับเพื่อจัดเก็บได้
    ลักษณะเด่นของผลิตภัณฑ์ทันสมัย น้ำหนักเบา หลากหลายสไตล์
    และสามารถออกแบบร่วมกับวัสดุอื่น เช่น สแตนเลส และ หินแกรนิต

3)  ผลิตภัณฑ์ไม้สำหรับก่อสร้างที่อยู่อาศัย ได้แก่ บานประตู ไม้พื้น และราวบันได
    เพื่อเป็นการเพิ่มสายการผลิตสำหรับก่อสร้างที่อยู่อาศัย

  บริษัทฯ ได้รับการรับรอง Smart Wood Chain-of-Custody Company ทะเบียน
  SW-COC-000896 จากโครงการ Smart Wood Program of the Rainforest Alliance
  ซึ่งเป็นมาตรฐานของ Forestry Stewardship Council (FSC)
  องค์กรได้มีการผลิตสินค้าภายใต้มาตรฐานของ FSC ที่กำหนด ทางบริษัทฯ
  ได้นำไม้จากส่วนป่าที่ได้รับการรับรองจาก FSC ภายใต้มาตรฐาน Forestry Management
  มาใช้ในการผลิตสินค้าให้ตรงตามข้อกำหนดของทาง FSC เพื่อเป็นการอนุรักษ์ทรัพยากรป่าไม้
  โดยใช้ไม้ที่ได้รับการตรวจรับรองแล้วว่าเป็นไม้ที่มิได้นำมาจากป่าธรรมชาติ
  เป็นการช่วยลดภาวะโลกร้อน และภัยธรรมชาติอันเกิดจากการตัดไม้ทำลายป่า ทางบริษัทฯ
  ได้ให้ความสำคัญในเรื่องนี้เป็นอย่างยิ่ง
  โดยได้นำไม้ที่ได้รับการรับรองมาผลิตงานให้ได้มูลค่าอย่างสูงสุด ผ่านกระบวนการที่เรียกว่า
  Environmental Engineered Teak (EET) ซึ่งเป็นการใช้ไม้อย่างคุ้มค่า

  บริษัทฯ มีแผนงานในการปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินธุรกิจ ทั้งด้านการตลาด การผลิต
  และการบริหารจัดการ การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์
  เพื่อให้กิจการมีศักยภาพในการแข่งขันในสภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน
  โดยมีแผนการดำเนินงานด้านต่างๆ ดังนี้

1)  แผนการตลาด โดย

-   พัฒนาคุณภาพและรักษามาตรฐานสินค้า เพื่อให้เกิดความเชื่อมั่นต่อลูกค้า

-   การผลิตภัณฑ์ใหม่ ด้วยการใช้วัตถุดิบจากป่าปลูกอย่างมีประสิทธิภาพ
    เพื่อลดการสูญเสียจากการผลิต ตอบสนองนโยบายไม่ทำลายสิ่งแวดล้อม และยังรักษาธรรมชาติ

-   กำหนดราคาขายเป็นราคาเดียว และกำหนดส่วนลดมาตรฐานที่แน่นอนจากยอดซื้อในระดับต่างๆ

-   สร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าเดิม และจัดหาลูกค้าใหม่
    โดยการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเฟอร์นิเจอร์ทั้งในประเทศและต่างประเทศเพื่อสร้างโอกาสแก่บริษัทฯ
    ในการพบลูกค้ารายใหม่

-   จัดงานแสดงสินค้าเพื่อทำการส่งเสริมการขายและเพื่อให้สินค้าเป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลาย

2)  แผนการขาย

-   ตลาดภายในประเทศ : บริษัทฯ ได้ขยายตลาดภายในประเทศ
    โดยเพิ่มช่องทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์โดยการขยายตลาดในประเทศ
    เพราะเป็นตลาดที่มีส่วนแบ่งกำไรค่อนข้างสูง
    เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายต่ำกว่าการส่งออกไปจำหน่ายยังต่างประเทศ ซึ่งบริษัทฯ
    ได้ร่วมกับบริษัทย่อยจัดตั้ง showroom ที่ถนนรัชดาภิเษก เพื่อรองรับลูกค้า project
    และลูกค้ารายย่อยในประเทศ

-   ตลาดต่างประเทศ : บริษัทฯ ขยายฐานตลาดต่างประเทศโดยเจาะตลาดที่มีศักยภาพ
    และมีอัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจค่อนข้างสูงและต่อเนื่อง ได้แก่
    ประเทศในทวีปเอเชียและทวีปยุโรป รวมทั้งในแถบตะวันออกกลาง
    ซึ่งลูกค้ายังคงมีความต้องการในตลาดเฟอร์นิเจอร์ระดับสูง (Premium)

  บริษัทฯ ทำการขยายฐานลูกค้าให้เพิ่มมากขึ้นด้วยการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าต่างๆ
  เพื่อเป็นการประชาสัมพันธ์บริษัทฯ และ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ให้เป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลาย
  ซึ่งเป็นการเสริมภาพลักษณ์และความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับเฟอร์นิเจอร์ของบริษัทฯ
  ในด้านการรักษาสิ่งแวดล้อม

3)  แผนการผลิต

-   วางแผนการผลิตให้สอดคล้องกับคำสั่งของลูกค้า

-   ควบคุมการผลิตโดยการสรรหาแหล่งวัตถุดิบใหม่ที่มีต้นทุนต่ำกว่าแต่ยังคงคุณภาพใกล้เคียงกับแหล่งวัตถุดิบเดิม
    และลดส่วนสูญเสียในกระบวนการผลิตในทุกขั้นตอน

-   การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ด้วยการใช้วัตถุดิบไม้สักจากป่าปลูกอย่างมีประสิทธิภาพ
    จึงมีส่วนสูญเสียน้อย
    ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวนอกจากจะไม่ทำลายสิ่งแวดล้อมแล้วยังช่วยรักษาธรรมชาติ

4)  แผนการบริหาร

-   พัฒนาบุคลากรให้มีความรู้ความสามารถอย่างต่อเนื่อง
    เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด

-   ควบคุมปริมาณบุคลากรให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมกับขนาดของกิจการ

-   พัฒนาระบบข้อมูลภายใน ทั้งข้อมูลทางการเงิน บัญชี การผลิต ฯลฯ
    เพื่อให้สามารถนำข้อมูลไปใช้ในการตัดสินใจได้ทันต่อเหตุการณ์

-   ลดต้นทุนเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารงาน

    1.  การประกอบธุรกิจ

-   จากการที่บริษัทฯ และ บริษัทย่อยได้เข้าสู่กระบวนการฟื้นฟูกิจการของบริษัทนั้น บริษัท
    ได้ดำเนินการลดขนาดขององค์กร โดยการรวมการผลิตสินค้าไว้ที่โรงงานบางไทร และ
    โรงงานนวนครเท่านั้น เพื่อการควบคุมค่าใช้จ่ายให้สอดคล้องกับยอดขายที่ลดลง
    อย่างไรก็ดีจากเดิมที่บริษัทฯ และ บริษัทฯย่อย ผลิตสินค้าเพื่อการส่งออกถึง 98% นั้น
    บริษัทฯได้มีนโยบายเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายภายในประเทศเพิ่มขึ้น
    เพื่อลดความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน และคู่แข่งขันในตลาดต่างประเทศ

-   นโยบายการแบ่งการดำเนินงานของบริษัทในกลุ่ม บริษัท บริษัทย่อย และ บริษัทที่เกี่ยวข้อง
    ได้แบ่งแยกการบริหารและการดำเนินงาน ตามนโยบายของแต่ละบริษัท

    -   บริษัท ซันวู้ดอินดัสทรีส์ จำกัด (มหาชน)
        เป็นผู้ผลิตและส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้สำหรับใช้ภายนอก และ
        ผลิตภัณฑ์ไม้สำหรับก่อสร้างที่อยู่อาศัย เช่น บานประตู ไม้พื้นภายใน และ ภายนอก

    -   บริษัท ซัน แคบิเนท จำกัด
        เป็นผู้ผลิตและส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้สำหรับใช้ภายในบ้านและสำนักงาน

    -   บริษัท ลองซานวีเนียร์ จำกัด เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายแผ่นไม้บางวีเนียร์
        สำหรับอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ และ ตกแต่ง

    -   Gardenside International, Inc. เป็นผู้แทนจำหน่ายสินค้าของบริษัท
        ซันวู้ดอินดัสทรีส์ จำกัด (มหาชน) และ บริษัท ซัน แคบิเนท จำกัด ใน
        ประเทศสหรัฐอเมริกา

    -   Lister Lutyens Co., Ltd. เป็นผู้แทนจำหน่ายสินค้าของบริษัท ซันวู้ดอินดัสทรีส์
        จำกัด (มหาชน) และ บริษัท ซัน แคบิเนท จำกัด ใน ประเทศอังกฤษ

-   โครงสร้างการถือหุ้นของกลุ่มบริษัทฯ

100% 100% 100%

100%

Gardenside International, Inc.

(USA)

40%

Lister Lutyens Co., Ltd.

  (UK)

หมายเหตุ : ในปี 2006 ผู้ถือหุ้นรายย่อยของ Lister Lutyens Co., Ltd. (Lister UK)
ได้มอบอำนาจการบริหาร

  Lister UK ให้ Sun Wood Industries Plc. ทำให้งบการเงินรวมของ Sun Wood
  ต้องนำงบการเงิน

  ของ Lister UK เข้ามารวมด้วย

(3) โครงสร้างรายได้ของกลุ่มบริษัทฯ

+-------------+----------+------+-----+----+------+----+------+----+
| สายผลิต      | ดำเ      | การ  | ปี   | ร  | ปี    | ร  | ปี    | ร  |
| ภัณฑ์/กลุ่มธุรกิจ | นินการโดย | ถือหุ้น | 2   | ้อย | 2552 | ้อย | 2553 | ้อย |
|             |          | ของบ | 551 | ละ |      | ละ |      | ละ |
|             |          | ริษัทฯ |     |    | ร    |    | ร    |    |
|             |          | ร    | รา  |    | ายได้ |    | ายได้ |    |
|             |          | ้อยละ | ยได้ |    |      |    |      |    |
|             |          |      |     |    | (ล้าน |    | (ล้าน |    |
|             |          |      | (ล  |    | บาท) |    | บาท) |    |
|             |          |      | ้านบ |    |      |    |      |    |
|             |          |      | าท) |    |      |    |      |    |
+-------------+----------+------+-----+----+------+----+------+----+
| เฟ          | บมจ.     |      | 246 | 3  | 11   | 2  | 9    | 2  |
| อร์นิเจอร์สนาม | ซันวู้ด     |      | .68 | 4. | 9.21 | 7. | 8.82 | 9. |
| และผลิต      | อินดัสทรีส์  |      |     | 80 |      | 83 |      | 81 |
| ภัณฑ์วัสดุก่อสร้า | *        |      |     |    |      |    |      |    |
| งไม้และตกแต่ง |          |      |     |    |      |    |      |    |
+-------------+----------+------+-----+----+------+----+------+----+
| เฟ          | Ga       | 100  | 48  | 6. | 3    | 7. | 9.8  | 2. |
| อร์นิเจอร์สนาม | rdenside |      | .74 | 55 | 2.10 | 73 |      | 95 |
|             | Inter    |      |     |    |      |    |      |    |
|             | national |      |     |    |      |    |      |    |
|             | Ltd,     |      |     |    |      |    |      |    |
|             | U.S.A.   |      |     |    |      |    |      |    |
+-------------+----------+------+-----+----+------+----+------+----+
| เฟ          | Lister   | 40   | 49  | 6. | 3    | 8. | 4.2  | 1. |
| อร์นิเจอร์สนาม | Lutyens  |      | .47 | 65 | 5.01 | 15 |      | 27 |
|             | Co.,     |      |     |    |      |    |      |    |
|             | Ltd. -   |      |     |    |      |    |      |    |
|             | UK       |      |     |    |      |    |      |    |
+-------------+----------+------+-----+----+------+----+------+----+
| เฟอร์นิเ      | บริษัท ซัน  | 100  | 297 | 4  | 20   | 4  | 19   | 5  |
| จอร์ภายในบ้าน | แคบิเนท   |      | .18 | 2. | 1.05 | 6. | 6.36 | 9. |
|             | จำกัด     |      |     | 43 |      | 83 |      | 23 |
| แ           |          |      |     |    |      |    |      |    |
| ละในสำนักงาน |          |      |     |    |      |    |      |    |
+-------------+----------+------+-----+----+------+----+------+----+
| แผ          | บริษัท     | 100  | 101 | 9. | 4    | 9. | 2    | 6. |
| ่นไม้บางวีเนียร์ | ลองซาน   |      | .10 | 57 | 0.91 | 53 | 2.35 | 74 |
|             | วีเนียร์    |      |     |    |      |    |      |    |
|             | จำกัด     |      |     |    |      |    |      |    |
+-------------+----------+------+-----+----+------+----+------+----+
| รวม         |          |      | 744 | 10 | 42   | 10 | 33   | 1  |
|             |          |      | .19 | 0. | 8.28 | 0. | 1.53 | 00 |
|             |          |      |     | 00 |      | 00 |      |    |
+-------------+----------+------+-----+----+------+----+------+----+