4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์

บริษัท บูติคนิวซิตี้ จำกัด (มหาชน) เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าเสื้อผ้าสำเร็จรูป และเครื่องหนังสตรีได้รับลิขสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายเสื้อผ้าภายใต้ชื่อสินค้าที่มีชื่อเสียงคือ GUY LAROCHE, C&D, LOF• FI• CIEL, JOUSSE, FERAUD, FLIP, GSP, UNIFORM SPECIALIZER, STEPHANIE และPEPSI JEAN 

GUY LAROCHE ( กี ลาโรช )[]

HAPPY & SEDUCTIVE

มั่นใจด้วยความสุข มีเสน่ห์ด้วยความสวย

Mr. Guy Laroche เป็นดีไซนเนอร์เชื้อสายฝรั่งเศส เจ้าของปลอกนิ้วทองคำ Golden Thimble
Award ผู้โด่งดังได้สร้างสรรค์เครื่องแต่งกายชั้นสูง ระดับ Haute Couture
ของประเทศฝรั่งเศสและสร้างความสมดุลย์ ระหว่างเสื้อผ้าชั้นสูง กับ เสื้อผ้าสำเร็จรูป ที่เรียกว่า
Pret - a - porter ทำให้ผู้หญิงทุกคนสวยได้แบบไม่ยุ่งยาก และดูสง่างามในทุกอริยาบท

เอกลักษณ์ของ GUY LAROCHE คือ เรื่องของการใช้สีที่สดใส และรูปทรงของเสื้อผ้า ที่เน้นการ
สวมใส่สบายคล่องตัวโครงเสื้อของ GUY LAROCHE สามารถทำให้ผู้สวมใส่ มีบุคลิกที่ดี
สร้างความมั่นใจ และมีความสุขจากภายในออกมาสู่ภายนอก

GUY LAROCHE แบ่งออกเป็น 4 สไตล์ตามวาระและโอกาสในการสวมใส่

  Sport : เสื้อผ้าสปอร์ตแวร์ เหมาะกับการเดินทาง ที่ต้องการความกระฉับกระเฉง

  คล่องตัว

Casual : เสื้อผ้าใส่สบาย ในวันหยุดพักผ่อน

Business : เสื้อผ้าทำงาน ทำให้ดูภูมิฐาน สง่างาม

Elegance : เสื้อผ้าไปงานเลี้ยงรับรอง สังสรรค์

C&D ( Classic & Difference )

ซี แอนด์ ดี ( คลาสสิค & ดิฟเฟอร์เร้นท์)

มั่นคงด้วยภูมิปัญญา ลึกซึ้งด้วยปรัชญา

C&D เชื่อมั่นในความเป็นธรรมชาติ

C&D แต่งกายตรงประโยชน์

C&D ดำรงชีวิตอิสระ

C&D มีรสนิยม

C&D สตรีผู้มีศิลปะตะวันออกผสมตะวันตก

LOF• FI• CIEL ( ลอฟ ฟิ เซีย )

เอกลักษณ์ของผู้นำสตรี

นักบริหารผู้ยิ่งใหญ่ มีความสามารถเป็นที่ยอมรับในสังคม พิถีพิถันในรายละเอียดมีพิธีการ
และรู้ขั้นตอนของความก้าวหน้า เสื้อ LOF• FI• CIEL สง่า ภูมิฐาน เป็นสากล
เหมาะสำหรับการเข้าสังคม ที่เป็นพิธีการ สร้างเอกลักษณ์ของผู้นำได้อย่างชัดเจน

JOUSSE ( จูสส์)

ฉลาดคิด สร้างสรรค์ มีปรัชญา

Jousse Executive คือชุดทำงานที่เรียบ โก้ กระฉับกระเฉง เสมอด้วยบุรุษ

Jousse Society เป็นชุดไปงานที่หวาน เรียบ ทันสมัย

Jousse Sport ชุดใส่สบาย แบบ Street Wear ด้วยเสื้อเชิ้ต เสื้อยืดและกางเกงยีนส?์ตัวเก่ง

FERAUD ( เฟโรด์)

Artist & Designer ศิลปินและนักออกแบบ

Louis Féraud ศิลปิน และ ดีไซน์เนอร์ระดับ Haute Coutureผู้ได้รับรางวัลปลอกนิ้วทองคำ
Golden Thimble Award ถึง 2 ครั้ง ในปี 1978 และ 1984
ผู้เปี่ยมด้วยพรสวรรค์ในการวาดภาพแนว Abstract และนำมาประยุกต์เป็นลายผ้า
ห่อหุ้มเรือนร่างของอิสตรี การดีไชน์จึงเน้นความงามสง่าของผู้หญิง พร้อมความหรูหรา
ตื่นตาด้วยรายละเอียดอย่างประณีตและสวยงามเพื่อสร้างภาพลักษณ์ให้เฉิดฉายในสังคม

Flip (ฟลิป)

Innovative Product

นวัตกรรมใหม่ของเสื้อสตรี

Flip เป็นการแต่งกาย 2 บุคลิกของผู้หญิงที่มีประสิทธิภาพ รู้คุณค่าของเวลา และทรัพยากร

เหมาะสำหรับผู้หญิงที่มีแผนการชีวิต มีวินัย สร้างสรรค์สามารถเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

GSP ( จีเอสพี)

หลักการแห่งความหรูหรา

  GSP Gorgeous เสื้อผ้าสำหรับใส่ไปงานสังคมที่เพิ่มความหรูหรา ให้แก่ผู้สวมใส่ได้อย่างงดงาม

GSP Professional เสื้อผ้าทำงาน ที่สามารถปรับใส่ได้ทุกโอกาส สนุกสนานไปกับจินตนาการ

  mix and match

GSP Sport เสื้อผ้าสปอร์ตที่สวมใส่สบาย แฝงความหรูหราด้วยลายผ้าที่เป็นเอกลักษณ์

UNIFORM SPECIALIZER

เสื้อผ้า เพื่อการสื่อสาร เอกลักษณ์ขององค์กรรวมความหลากหลายเป็นหนึ่งเดียว

บริษัท บูติคนิวซิตี้ จำกัด (มหาชน) ได้จัดหน่วยงานพิเศษเพื่อการดูแลการออกแบบ และตัดเย็บ
เครื่องแต่งกายสำหรับองค์กร ภายใต้แบรนด์ UNIFORM SPECIALIZER โดยให้บริการใน 2
ลักษณะคือ

   การบริการออกแบบ บริษัทจะทำการศึกษาภาพลักษณ์ วัตถุประสงค์หลักการดำเนินงาน
  และวิสัยทัศน์ขององค์กร รวมถึงการศึกษาสถานที่ให้บริการ และปัจจัยอื่นที่เกี่ยวข้อง
  เพื่อศึกษาวิเคราะห์ และนำเสนอกลุ่มสี, ลายผ้าเอกลักษณ์, รูปแบบและเนื้อผ้า รวมถึง
  Accessories เช่น ผ้าพันคอ, เนคไท,เข็มขัดและกระเป๋าเพื่อสร้างภาพลักษณ์และสัญลักษณ์
  แก่องค์กรทั้งนี้ การออกแบบจะเป็นการส่งเสริมบุคคลิกภาพของผู้สวมใส่ขณะเดียวกับที่
  ส่งเสริมบรรยากาศการทำงานและการให้บริการขององค์กรเพื่อสร้างการจดจำ และ
  ความรู้สึกที่ดีต่อพนักงานในองค์กรและบุคคลภายนอกที่มาติดต่องานกับองค์กร

   การบริการผลิต บริษัทบริการตัดเย็บเน้นรูปทรงและสวมสบายโดยการจัดเตรียมกลุ่มขนาดเสื้อ
  ที่พอเพียงแก่องค์กร เพื่อพนักงานสามารถเลือกขนาดให้เหมาะสมกับผู้สวมใส่ และจัดทำ
  ระยะเวลาการผลิต อย่างมีประสิทธิภาพและมาตรฐานของบริษัทให้สำเร็จในคุณภาพ
  ที่ลูกค้าพึงพอใจสูงสุด

STEPHANIE

เสื้อสำหรับสาวทำงานผู้มีชีวิตท้าทาย

Stephanie คือ ความท้าทาย

Stephanie คือ ความมั่นใจ

Stephanie คือ การสวมใส่ทุกโอกาส

Stephanie คือ ง่ายในการดูแลรักษา

PEPSI JEANS ( เป๊ปซี่ ยีนส์ )

Pepsi Jeans เป็นสินค้าที่อยู่ภายใต้ลิขสิทธิ์ของ Pepsi Co.(U.S.A.) เป็นเสื้อผ้าแนวสตรีทแวร์
(เสื้อยืดและกางเกงยีนส์) สำหรับคนรุ่นใหม่ ชาย – หญิง ที่เน้นเรื่องราวของดนตรี และกีฬา
ซึ่งสอดคล้องกับ Pepsi และสอดคล้องกับโลกแห่งแฟชั่น ซึ่งให้ความสำคัญกับวัฒนธรรมวัยรุ่น
ที่ต้องการ จะแสวงหาสิ่งใหม่ และเปี่ยมไปด้วยพลัง รูปแบบเสื้อที่ทันสมัย
ผสมผสานกับความเป็นวินเทจ ด้วยเทคนิคการฟอก พิมพ์ และ

เย็บปะ ที่สะท้อนถึงอารมณ์ของวัยรุ่น ที่ชอบลอง ชอบลุย และค้นหาสิ่งใหม่ๆ
ถือเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว

การแบ่งกลุ่มเป้าหมายของบริษัทนั้น สามารถแบ่งได้หลายวิธีในทางการตลาด
ดังที่ได้ระบุสำหรับแต่ละตราสินค้า แต่โดยรวมแล้วบริษัทมุ่งเน้นกลุ่มสุภาพสตรี
ตั้งแต่วัยเริ่มทำงานจนกระทั่งประสบความสำเร็จในชีวิต ในทุกสถานะไม่จะว่าเป็นช่วงเวลาพักผ่อน
ทำงาน หรือ ออกสังคม และในปัจจุบันบริษัทมุ่งเน้นการจัดจำหน่ายโดยวิธีค้าปลีก(Retail)
กลุ่มเป้าหมายจึงเป็นผู้ใช้สินค้าโดยตรง (End User)
ซึ่งมีความผูกพันกับบริษัทในด้านความเชื่อถือในคุณภาพสินค้าและบริการ ทั้งนี้เนื่องมาจากบริษัทมีแหล่ง
สินค้าที่เป็นเสื้อผ้าและเครื่องหนังที่ได้รับการยอมรับในด้านคุณภาพในระดับสากล

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

โครงสร้างตลาดและกลุ่มคู่แข่งที่สำคัญ

บริษัทจัดอยู่ในตลาดสินค้าเสื้อผ้าแฟชั่นสตรีระดับสูงของประเทศไทย ซึ่งมีโครงสร้างที่สามารถ

แบ่งออกได้เป็น 3 กลุ่มตามแหล่งที่มาดังต่อไปนี้

  1. กลุ่มสินค้าแฟชั่นนำเข้า

  2. กลุ่มสินค้าแฟชั่นที่ผลิตภายใต้ลิขสิทธิ์

  3. กลุ่มสินค้าแฟชั่นที่ออกแบบในประเทศ

ในปัจจุบันถึงแม้ว่าจะมีผู้ประกอบการขายสินค้าในทั้ง 3 กลุ่มนี้เป็นจำนวนมาก
แต่ยังไม่มีผู้ประกอบการใดมีส่วนแบ่งการตลาดเป็นนัยสำคัญ

สภาวะเศรษฐกิจที่ตกต่ำทั่วโลกและความผันผวนที่เกิดขึ้นในทุกๆด้าน ทำให้ผู้ประกอบการทุกคนมี

ความระมัดระวังในการจัดการทุกรูปแบบและพยายามที่จะรักษากระแสเงินสดไว้เป็นลำดับแรก
ตลาดเสื้อผ้าสำเร็จรูปจึงเกิดการจัดรายการลดราคาต่างๆมากขึ้นเป็นประวัติการณ์และมีการปรับกลยุทธ์ต่างๆอย่างรวดเร็วเพื่อให้สอดคล้องกับทุกสถานการณ์
อย่างไรก็ตามผู้ประกอบการที่กำลังจะลงทุนก็จะชลอตัว ผู้ที่ไม่มีความ

เข้มแข็งก็อาจจะถอนตัวออกจากตลาดในขณะที่ผู้บริโภคยังคงมีความต้องการสินค้าและยังพอมีกำลังในการ

จับจ่ายใช้สอย สินค้าอุปโภค บริโภค
ทำให้ผู้ประกอบการที่ยังเหลืออยู่ส่วนมากยังคงจะมีการทำรายการ ลดราคาให้ลูกค้าอยู่ตลอดเวลา
ดังนั้นความกดดันในการแข่งขันจึงลดลงอย่างมีนัยสำคัญ

ปัจจัยความสำเร็จของพาณิชยกรรม/ธุรกิจ

ปัจจัยหลักแห่งความสำเร็จของอุตสาหกรรมเสื้อผ้าแฟชั่นสามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้

  1. ความเข้าใจในผู้บริโภค และจิตวิทยามวลชน :
  ผู้ผลิตสินค้าแฟชั่นจะต้องมีความเข้าใจในกระแสสังคม รสนิยม
  และการใช้ชีวิตของผู้บริโภคเป็นอย่างดี เพื่อที่จะนำเสนอสินค้าที่เหมาะสม และ
  เป็นที่นิยมของตลาด ให้กับผู้บริโภคอย่างผิดพลาดน้อยที่สุด

  2. คุณภาพและราคาสินค้า : ในตลาดของสินค้าแฟชั่นระดับสูง
  คุณภาพของสินค้าจะต้องมีคุณภาพในระดับที่ไม่มีความผิดพลาด ในขณะที่จำหน่ายในราคาที่เหมาะสม

  3. ภาพลักษณ์ของตราสินค้า และประชาสัมพันธ์ : สินค้าแฟชั่นเป็นสินค้าที่มีความใหม่เสมอ ดังนั้น
  จะต้องมีการสื่อสารที่ชัดเจนให้กับผู้บริโภคตลอดเวลา โดยสาส์นที่ใช้สื่อสารนั้นจะต้องสอดคล้อง
  กับภาพลักษณ์หลักของสินค้าเพื่อสร้างให้เกิดตลาดในระยะยาว

  4. การเข้าถึงผู้บริโภค : ในปัจจุบันจากการที่มีรูปแบบการค้าใหม่ ๆ เกิดขึ้นมากมาย
  ทำให้การดำเนินชีวิตของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไป การสรรหาช่องทางใหม่ๆ ในการจัดจำหน่าย
  จึงเป็นโอกาสที่สำคัญของผู้ที่อยู่ในพาณิชยกรรม/ธุรกิจนี้

  5. ระบบงาน : เนื่องจากกลุ่มสินค้าแฟชั่นเป็นกลุ่มสินค้าที่เปลี่ยนแปลงเร็ว
  ระบบงานจึงต้องมีความยืดหยุ่นสูง ขณะเดียวกันจะต้องคงไว้ซึ่งความถูกต้อง แม่นยำ
  รวดเร็วทันเหตุการณ์ เพื่อให้เกิดความได้เปรียบในการแข่งขันอยู่ตลอดเวลา

โอกาสและอุปสรรค

สภาวะเศรษฐกิจโลกตกต่ำที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องและยังไม่มีท่าทีจะยุติลงอย่างรวดเร็วเป็นอุปสรรค
ของการเติบโตของธุรกิจทุกชนิด ค่าครองชีพที่ผันผวนและเหตุการณ์ต่าง ๆ
ทำให้ผู้ประกอบการเพิ่มความ ระมัดระวังในทุกๆด้าน
แม้ว่าผู้บริโภคบางกลุ่มจะยังไม่ได้รับผลกระทบในด้านรายรับมากนัก แต่ในทาง
จิตวิทยาจะส่งผลให้ผู้บริโภคมีความระมัดระวังการจับจ่ายใช้สอย และการลงทุนมากขึ้น
ซึ่งจะเป็นอุปสรรค สำคัญในการทำตลาดของบริษัทในปี 2552

อย่างไรก็ตามกลุ่มผู้บริโภคที่เคยใช้สินค้านำเข้าคุณภาพสูงก็มีโอกาสที่จะเลือกใช้สินค้าของทาง
บริษัทที่นอกจากจะมีคุณภาพใกล้เคียงกันในราคาที่เหมาะสมกว่ายังมีภาพลักษณ์ที่เป็นสากลและยอมรับไ
ด้ ทั่วโลกมากขึ้น
ซึ่งก็จะบรรเทาผลกระทบจากสภาวะเศรษฐกิจโลกถดถอยกับผลการดำเนินงานของบริษัทได้

ไม่มากก็น้อย

นอกจากนี้สภาวะทางการเมืองของประเทศไทยน่าจะมีความมั่นคงดีกว่าปี 2551 ส่งผลให้
มาตราการและการลงทุนต่างๆของภาครัฐสามารถมีโอกาสดำเนินงานได้อย่างเป็นรูปธรรม
ซึ่งคาดว่า
จะช่วยส่งผลให้เกิดการหมุนเวียนของกระแสเงินสดในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจส่งผลให้บริษัทจะมีโอกาสในการสร้างความเจริญเติบโตในด้านยอดขายได้พอสมควร

การจัดจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย 

  บริษัทฯ มีช่องทางการจัดจำหน่าย 3 ช่องทางคือ

  1. ค้าปลีก บริษัทฯ มีสาขาทั้งสิ้น 44 แห่ง ทั่วเขตกรุงเทพฯ โดยมีสัดส่วนในการจำหน่ายร้อยละ
  42.42 ของมูลค่าการจัดจำหน่ายทั้งหมด

  2. ค้าส่ง ขายให้กับห้างสรรพสินค้าในเขตกรุงเทพฯ , ต่างจังหวัด และบริษัทฯในเครือฯ
  โดยมีสัดส่วนในการจำหน่าย ร้อยละ 39.12 ของมูลค่าการจัดจำหน่ายทั้งหมด

  3. การให้บริการ เครื่องแบบเฉพาะกิจ จำหน่ายให้กับหน่วยงานของรัฐและเอกชน
  โดยมีสัดส่วนในการจำหน่ายร้อยละ 18.46 ของมูลค่าการจัดจำหน่ายทั้งหมด

สัดส่วนการขายส่งให้กับลูกค้า 10 รายแรกรวมแล้วน้อยกว่า 20%

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

+-------------------------------------------+--------------------------+
| สินค้า                                      | ผู้จำหน่าย                  |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| GSP, JOUSSE , SWITCH                      | บริษัท บ้านประจวบ จำกัด      |
|                                           |                          |
|                                           | บริษัท ภูเพชร จำกัด          |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| LOF• FI• CIEL, FERAUD,C&D                 | บริษัท ศิริชัยเกียรติ จำกัด      |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| GUY LAROCHE, STEPHANIE , FLIP             | บริษัท โชคธานี จำกัด         |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| เครื่องแบบเฉพาะกิจ, STEPHANIE                | ห้างหุ้นส่วนจำกัดสุขหทัย        |
|                                           |                          |
|                                           | บริษัท ภูเพชร จำกัด          |
|                                           |                          |
|                                           | บริษัท ภูมิกาญจน์ จำกัด        |
+-------------------------------------------+--------------------------+

- ผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายมีสัดส่วนไม่เกินร้อยละ 30 ของรายได้รวมในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

  - สาระสำคัญของสัญญาจัดจำหน่ายอายุสัญญา เงื่อนไข

  - ไม่มี -