การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1.  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์

  ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้เกิดการเปลี่ยนแปลงไปมากหลังจากที่ประเทศ ประสบภาวะวิกฤต
  ไม่ว่าจะเป็นสิ่งแวดล้อมทางธุรกิจได้แก่ การเมือง เศรษฐกิจ สังคม และเทคโนโลยี่
  หรือกำลังซื้อตลอดจนอำนาจต่อรองของผู้ซื้อ ปัจจัยเหล่านี้
  ส่งผลให้ผู้ประกอบการต้องปรับตัวเพื่อนำเสนอสินค้าให้ตรงความต้องการของตลาด

ในส่วนของบริษัท ลักษณะการประกอบธุรกิจโดยส่วนใหญ่คือ
การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายในรูปของโครงการซึ่งประกอบด้วย บ้านเดี่ยว
บ้านแฝดและทาวน์เฮ้าส์ ซึ่งกระจายอยู่ทั้งในกรุงเทพมหานครและปริมณฑล , การรับสร้างบ้านทั่วไป
(รายละเอียดโครงการตามเอกสารแนบ 3 แบบย่อย 3) โดยมีธุรกิจรองคือ
ธุรกิจสนามกอล์ฟและการให้เช่าอาคารสำนักงาน

  (2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ก) นโยบายและลักษณะการตลาดและการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และบริการที่สำคัญ

  บริษัทฯนำเสนอสินค้าโดยยึดนโยบาย “ความคุ้มราคา”(Value for Money)แก่ลูกค้า กล่าวคือ
  ลูกค้าจะได้รับสินค้าและบริการที่ดีในราคาที่เหมาะสม ประเภทของสินค้าประกอบด้วย บ้านเดี่ยว
  บ้านแฝด ที่ดินเปล่า และรับสร้างบ้าน ระดับราคาเฉลี่ยประมาณ 1.5 – 3.5 ล้านบาท
  ลักษณะลูกค้าจะเป็นผู้ใช้โดยตรง (end user)
  จึงไม่มีความเสี่ยงในการพึ่งพิงลูกค้ารายใดเป็นพิเศษ
  กลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นกลุ่มผู้มีรายได้ระดับกลางขึ้นไป ช่วงอายุประมาณ 25-40 ปี
  อาชีพรับจ้างเอกชน, ธุรกิจส่วนตัว เป็นส่วนใหญ่
  สำหรับช่องทางการจำหน่ายจะใช้วิธีขายตรงแก่ลูกค้า
  โดยมีสำนักงานขายประจำแต่ละหน่วยงานและสำนักงานใหญ่

2)  ภาวะการแข่งขัน

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2545
เป็นปีแห่งการเติบโตอย่างต่อเนื่องและรวดเร็วจากที่เริ่มพลิกฟื้นในปี 2544 ด้วยมาตรการของรัฐ
เพื่อกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์ที่มีการขยายระยะเวลาออกมา

และอัตราดอกเบี้ยที่ยังอยู่ในระดับต่ำ
อีกทั้งความต้องการของตลาดส่วนหนึ่งซึ่งชะลอการซื้อไว้ระหว่างวิกฤติเศรษฐกิจ
ได้หวนกลับมาซื้อที่อยู่อาศัยอีกครั้ง ส่งผลให้ยอดขายของผู้ประกอบการแต่

ละรายล้วนพุ่งสูงขึ้นจากปีที่ผ่านมา

ลักษณะผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันในตลาด จากกลุ่มสินค้าระดับราคาสูงถึงปานกลางค่อนข้างสูง
เริ่มมีการนำเสนอสินค้าในระดับราคาปานกลางมากขึ้น ข้อสังเกตอีกประการหนึ่งคือ
เริ่มมีผู้ประกอบการรายใหม่เข้าสู่ตลาดมากขึ้น แต่ส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการที่มีทุนของตัวเอง
เนื่องจากสถาบันการเงินยังค่อนข้างเข้มงวดในการให้สินเชื่อโครงการ

บริษัทฯ ได้เปิดโครงการใหม่ 3โครงการ ในปี 2545 ได้แก่

1.  โครงการเรสซิเด็นซ์พาร์ค ถนนสยามธรณี (รามอินทรา กม. 8) ลักษณะสินค้าเป็นบ้าน

เดี่ยวระดับราคา 2.5 – 3.5 ล้านบาท

2.  โครงการชวนชื่นเลควิลล์ ถนนกาญจนาภิเษก ตลิ่งชัน เป็นที่ดินเปล่าริมทะเลสาป

3.  โครงการชวนชื่นมารีน่า ติดแม่น้ำเจ้าพระยาและถนนนนทบุรี 1 เป็นโครงการบ้าน

เดี่ยวบรรยากาศริมแม่น้ำ พร้อมการเดินทางเข้าสู่ใจกลางเมืองอย่างสะดวกสบายโดยทางด่วน

ทั้งสามโครงการเปิดตัวในครึ่งหลังของปี 2545 และได้รับการตอบรับด้านยอดขายเป็นอย่างดี
ดังที่คาดหมาย

แนวโน้มในปี 2546 คาดว่าตลาดที่อยู่อาศัยจะเติบโตต่อเนื่องจากปัจจัยเกื้อหนุนที่กล่าวมา
อีกทั้งการที่รัฐบาลประกาศว่า ปี 2546
จะเป็นปีสุดท้ายที่จะให้สิทธิประโยชน์ด้านภาษีและลดค่าธรรมเนียมโอนอสังหาริมทรัพย์
ยิ่งเป็นปัจจัยกระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อบ้านเพิ่มขึ้น การแข่งขันในปีหน้ายังคงอาศัยปัจจัยหลัก คือ
ทำเลที่ตั้ง ราคา คุณภาพ แบบบ้านและพื้นที่ใช้สอย นอกจากนี้
ผู้ประกอบการยังต้องเร่งงานก่อสร้างเพื่อให้ส่งมอบได้ทันภายในปี 2546 เพื่อรับกับมาตรการสิทธิ

ประโยชน์ทางภาษีที่จะหมดอายุ

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ที่ดินและวัสดุก่อสร้าง

1)  ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

  ในช่วงปีที่ผ่านมาบริษัทฯได้ดำเนินการจัดซื้อวัตถุดิบ (ที่ดิน)
  เพิ่มเติมบางส่วนซึ่งจะพัฒนาเป็นโครงการ ”ชวนชื่นแจ้งวัฒนะ” และ “ชวนชื่นปิ่นเกล้า” ในปี
  2546 และบริษัทฯมีที่ดินที่รอการพัฒนาอยู่จำนวนหนึ่ง (ประมาณ 32 % ของสินทรัพย์รวม)
  ซึ่งบริษัทฯได้ซื้อไว้ในราคาต้นทุนที่ถูกและเล็งเห็นว่าเป็นทำเลสำคัญในอนาคตที่จะพิจารณาวางแนวทางในการพัฒนาเป็นลำดับต่อไป
  ซึ่งในปัจจุบันมีนโยบายมุ่งเน้นพัฒนาส่วนต่อเนื่องหรือทำเลใกล้เคียงโครงการปัจจุบันโดยศึกษาความต้องการของผู้บริโภค,แนวโน้มของตลาดขณะนั้น

  ในส่วนของวัตถุดิบ(วัสดุก่อสร้าง) บริษัทฯจะใช้นโยบายจัดจ้างผู้รับเหมามาดำเนินการ
  ดังนั้นวัสดุส่วนใหญ่จึงสั่งซื้อผ่านผู้รับเหมาโดยตรง ยกเว้นวัสดุบางชนิดที่ต้องเน้นการควบคุมคุณภาพ
  บริษัทฯจะสั่งซื้อเองจากบริษัทฯผู้ผลิตหรือจากบริษัทในเครือ
  ทำให้เกิดสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ผลิตและผู้จำหน่าย

  ที่ผ่านมาบริษัทฯไม่มีการซื้อวัตถุดิบจากผู้ผลิตหรือผู้จำหน่ายรายใดเกินกว่าอัตราร้อยละ 30
  ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบทั้งหมด

2)  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

-   ผลกระทบและการดำเนินการป้องกัน

1.  ทรัพยากรสิ่งแวดล้อมทางกายภาพ

สภาพภูมิประเทศ ควรมีการจัดทำรั้วกำแพงรอบบริเวณบ้านพักคนงาน
ให้เป็นสัดส่วนการปลูกต้นไม้และสวนหย่อม ด้านหน้าโครงการเพื่อความสวยงาม

การชะล้างพังทลายของดิน มีการสร้างเขื่อนกันดินบริเวณพื้นที่หน้าโครงการใกล้กับแนวคลอง

คุณภาพอากาศ ป้องกันฝุ่นละอองในพื้นที่โครงการโดยการฉีดพรมน้ำ,
ตรวจสอบเครื่องจักรกลที่ใช้ในการก่อสร้างให้อยู่ในสภาพดี เพื่อลดการเกิดเขม่าและควัน

เสียงและการสั่นสะเทือน
ตรวจสอบเครื่องจักรกลในการก่อสร้างให้อยู่ในสถานที่เสมอเพื่อลดการเกิดเสียงดัง
อันเนื่องจากเครื่องจักรชำรุด
และไม่ดำเนินกิจกรรมใดๆที่ก่อให้เกิดเสียงดังรบกวนในช่วงเวลาพักผ่อนของชุมชน (หลังเวลา
19.00 น.)

ทรัพยากรน้ำ จัดให้มีรางระบายน้ำรอบๆ บ้านพักคนงาน
และบ่อพักน้ำชั่วคราวเพื่อรองรับน้ำเสียจากกิจกรรมต่างๆของคนงาน, จัดสร้างระบบบำบัดน้ำเสีย
และสิ่งปฏิกูลจากคนงานโดยจัดสร้างเป็นแบบเกรอะ-กรองไร้อากาศและจัดให้มีการสูบกากตะกอนในบ่อเกรอะไปกำจัด

2.  ทรัพยากรชีวภาพ

มีการดำเนินการตามมาตรการป้องกัน / ลดผลกระทบต่อทรัพยากรกายภาพอย่างเคร่งครัด
เพื่อไม่ก่อให้เกิดผลกระทบ

3. คุณค่าการใช้ประโยชน์ของมนุษย์

แหล่งน้ำใช้ มีการแนะนำให้คนงานใช้น้ำอย่างประหยัด
โดยการนำน้ำจากคลองหรือจากบ่อพักน้ำมาใช้ในกิจกรรมก่อสร้างบางส่วน
เช่นการล้างอุปกรณ์ก่อสร้าง

การใช้ไฟฟ้า มีการแนะนำให้คนงานใช้ไฟฟ้าอย่างประหยัด,
ใช้อุปกรณ์ไฟฟ้าที่ได้มาตรฐานประหยัดพลังงานและมีอายุการใช้งานยาวนาน,
เดินสายและติดตั้งอุปกรณ์ไฟฟ้าตามมาตรฐานของการไฟฟ้าฯ

การกำจัดขยะมูลฝอย
รอบรอบขยะหรือเศษวัสดุที่เกิดจากการก่อสร้างกองรวมไว้ไม่ให้กระจัดกระจาย
และนำกลับมาใช้ประโยชน์ใหม่หรือนำไปถมที่, จัดภาชนะรองรับให้เพียงพอกับปริมาณขยะที่เกิดขึ้น,
มีฝาปิดมิดชิด

การระบายน้ำและป้องกันน้ำท่วม จัดให้มีรางระบายน้ำรอบๆบริเวณและบ่อพักน้ำชั่วคราว

การคมนาคม หลีกเลี่ยงวัสดุก่อสร้างในชั่วโมงเร่งด่วน,
จำกัดความเร็วของรถบรรทุกโดยเฉพาะเมื่อเข้าเขตชุมชน และปฏิบัติตามพระราชบัญญัติ
การขนส่งอย่างเคร่งครัด, ขับรถด้วยความระมัดระวัง
ห้ามจอดรถในบริเวณที่ทำให้เกิดการกีดขวางการจราจร

4.  คุณภาพชีวิต

อาชีวอนามัย ต้องพิจารณาด้านมาตรการความปลอดภัย,
การจัดให้มีการดูแลการใช้อุปกรณ์ป้องกันอันตราย
และมีการตรวจสอบเพื่อความปลอดภัยในการทำงาน, มีการอบรมชี้แจงมาตรการต่างๆแก่
หัวหน้าคนงาน หรือจัดหาคู่มือพร้อมคำชี้แจงใช้เพื่อให้เกิดสำนึก
และเข้าใจในเรื่องความปลอดภัยให้ดียิ่งขึ้น, มีการจัดหาสวัสดิการด้านสุขาภิบาลต่างๆ เช่น น้ำดื่ม
และที่ทิ้งขยะรวม เป็นต้น มีการรักษาความสะอาดภายในพื้นที่เพื่อลดมลภาวะ และอุบัติเหตุต่างๆ,
จัดให้มีเครื่องปฐมพยาบาลเบื้องต้น, จัดให้มีไฟฟ้า แสงสว่างในเวลากลางคืน
บริเวณบ้านพักคนงานให้เพียงพอ

สาธารณะสุข กำหนดขอบเขตบ้านพักคนงานให้อยู่ในบริเวณเดียวกัน, มีความเข้มงวดในด้าน

สุขาภิบาลสิ่งแวดล้อม
เพื่อป้องกันการก่อและแพร่กระจายของเชื้อโรคหรือโรคติดต่อจัดให้มีเวรยามรักษาความปลอดภัยออกตรวจดูแลความเรียบร้อยตลอด
24 ชั่วโมง

การป้องกันอัคคีภัย มีการเดินสายไฟทุกขั้นตอน และกระทำอย่างถูกหลักวิชาการ, ออกกฎให้

คนงานดับไฟให้สนิทหลังสูบบุหรี่ และประกอบอาหาร

ทัศนียภาพและสุนทรียภาพ ควบคุมมีดูแลการก่อสร้างบริเวณต่างๆ ภายในโครงการให้เป็น

ไปตามที่ออกแบบไว้ เพื่อรักษาสภาพภูมิทัศน์ที่ดีของโครงการ

- ผลการปฏิบัติจริงเปรียบเทียบกับอัตราสูงสุดตามกฎหมาย

  บริษัทฯได้มีการวางนโยบายในการรักษาสิ่งแวดล้อมเพื่อประโยชน์ของส่วนรวมโดยให้
  เป็นไปตามมาตรการที่ทางราชการกำหนดไว้

- ข้อพิพาทและแนวทางแก้ไข - ไม่มี -

(4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2545

+--------------------------------------+-------------------------------+
| โครงการ                              | มูลค่า (ล้านบาท)                 |
+--------------------------------------+-------------------------------+
| ชวนชื่นบางนา                           | .9                            |
+--------------------------------------+-------------------------------+
| สิรีนเฮ้าส์ – รัตนาธิเบศร์                  | .2                            |
+--------------------------------------+-------------------------------+
| ชวนชื่น – นีโอเฮ้าส์                      | 1.5                           |
+--------------------------------------+-------------------------------+
| อารีนาพาร์ค                            | 3.1                           |
+--------------------------------------+-------------------------------+
| ชวนชื่นกอล์ฟอเวนิว                       | .7                            |
+--------------------------------------+-------------------------------+
| ชวนชื่นลาดพร้าว                         | 12.5                          |
+--------------------------------------+-------------------------------+
| ชลนทีคอนโดทาวน์                        | 1                             |
+--------------------------------------+-------------------------------+
| สิรีนเฮ้าส์ – ดอนเมือง                    | 4.3                           |
+--------------------------------------+-------------------------------+
|  เรสซิเด็นซ์พาร์ค                        | 1.5                           |
+--------------------------------------+-------------------------------+
|  ชวนชื่น – พัฒนาการ                     | 1.8                           |
+--------------------------------------+-------------------------------+
| รวม                                  | 27.5                          |
+--------------------------------------+-------------------------------+