3.0 การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์/กลุ่มธุรกิจ

  3.1 กลุ่มการผลิต

  3.1.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ก) ผลิตภัณฑ์หรือบริการ 

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้สามารถแยกได้เป็น 5 ประเภทดังนี้

1.  สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม

2.  สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง

3.  สายไฟฟ้าแรงดันสูง

4.  สายเคเบิ้ลโทรศัพท์

  5. สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

ข) ยอดขายจำแนกตามสายการผลิต

+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์                 | ยอดขาย    | ลักษณะของผลิตภัณฑ์                  |
|                        | (%)       |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
|                        | ปี 2544    |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผล                     | 14.25     | -   สายอลูมิเนียมแกนเหล็ก           |
| ิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม |           |                                 |
|                        |           | -   สายอลูมิเนียมเปลือย             |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายอลูมิเนียมหุ้มพีวีซี             |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผ                      | 10.02     | -   สายอาคาร (THW, NYY, VSF)    |
| ลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง |           |                                 |
|                        |           | -   สายทองแดงเปลือย              |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าแรงดันสูง   | 39.59     | -   สายแรงสูงตัวนำอลูมิเนียมSAC      |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -                               |
|                        |           |    สายตัวนำทองแดงหุ้มด้วยฉนวนครอสลิ้ง |
|                        |           |     พีอี พันเทปทองแดง              |
|                        |           |     และเปลือกนอกพีวีซี แรงดัน 12/20  |
|                        |           |     กิโลโวลต์ , 24 กิโลโวลต์, 115   |
|                        |           |     กิโลโวลต์                     |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์   | 21.82     | -   สายดรอปไวร์                  |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -                               |
|                        |           |    สายเคเบิ้ลโทรศัพท์สำหรับเดินภายนอก |
|                        |           |     ชนิดมีสายสะพานในตัว            |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเบิ้ลโทรศัพท์สำหรับเดินภายใน |
|                        |           |     ชนิดทองแดงไม่ชุบดีบุก            |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเ                      |
|                        |           | บิ้ลโทรศัพท์สำหรับเดินใต้ดินชนิดมีสารกันน้ำ |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผล                     | 14.32     | -   Single/Multi Fiber optics   |
| ิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง |           |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
|                        |           |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| รวม                    | 100.00    |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
|                        |           |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทฯในกลุ่มการผลิตจะจำหน่ายให้กับหน่วยงานภาครัฐวิสาหกิจผู้ดูแลกิจการสาธารณูปโภคเป็นหลัก
เช่น กฟผ กฟภ กฟน ทศท และหน่วยงานราชการอื่นๆ
ส่วนที่เหลือจะจำหน่ายให้กับลูกค้าเอกชนรายอื่นๆ ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นผู้รับเหมาโครงการ
ซึ่งจะนำผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ไปติดตั้งในงานก่อสร้างต่างๆ

3.1.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ก) กลยุทธ์ทางการตลาด

ภาวะเศรษฐกิจในปี 2544 ยังคงชะลอตัวและมีแนวโน้มที่ชะลอตัวต่อไป
รัฐบาลได้มีการปรับเปลี่ยนการดำเนินนโยบายเศรษฐกิจของประเทศเพื่อความอยู่รอดและเพื่อให้ระบบเศรษฐกิจของประเทศเติบโตอย่างยั่งยืน
โดยพยายามดำเนินการ แก้ไขปัญหาและอุปสรรคของผู้ประกอบการในทุก ๆ ด้าน
โดยเฉพาะธุรกิจก่อสร้างและโครงการก่อสร้างสาธารณูปโภคกับภาครัฐ
ตลอดจนมีการปรับปรุงแก้ไขกระบวนการและขั้นตอนการกำหนดราคากลาง การประมูล การทำสัญญา
และการกำกับงาน
รับเหมาให้เป็นไปตามหลักเกณฑ์ของโครงการเพื่อเร่งรัดให้สามารถเบิกจ่ายเม็ดเงินเข้าสู่ระบบเศรษฐกิจได้รวดเร็วขึ้น
อีกทั้ง เป็นการกระตุ้นระบบเศรษฐกิจอีกทางหนึ่งด้วย

บริษัทฯ จึงได้ปรับปรุงมาตรฐานการผลิตกับการใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยขึ้น
เพื่อเพิ่มปริมาณการผลิตให้มากขึ้นและมีคุณภาพให้สูงขึ้นเพื่อรองรับปริมาณการสั่งซื้อสินค้าจากภาคธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังให้ความสำคัญในการบริการหลังการขาย
รวมทั้งการบริการส่งมอบสินค้าให้มีประสิทธิภาพ มีความสมดุลเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันใน
ตลาดด้วย

บริษัทฯ ก่อตั้งมากว่า 33 ปี และมีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับในกลุ่มลูกค้า ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ได้รับการรับรองระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO 9002 จาก BVQI และ มอก. 9002
จากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม กระทรวง อุตสาหกรรม
จึงทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่เชื่อถือของวงการผู้ใช้สายไฟฟ้า สายเคเบิ้ล สายโทรศัพท์ทั่วไป
และสายเคเบิ้ลใยแก้ว

กลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทฯ มีดังนี้

• เพิ่มยอดจำหน่ายให้แก่หน่วยงานรัฐวิสาหกิจมากขึ้นกว่าปี 2543 ซึ่งปี2544 ลูกค้าหน่วยงาน
รัฐวิสาหกิจมีสัดส่วนยอดจำหน่ายร้อยละ 63.81 ของยอดจำหน่ายทั้งหมดของบริษัทฯ
และเพิ่มยอดจำหน่ายให้แก่ลูกค้าในตลาดมากขึ้น ซึ่งบริษัทฯ
ได้ปรับปรุงกฎเกณฑ์ระเบียบการชำระเงินต่างๆ ให้เอื้อต่อการจำหน่ายสินค้าในประเทศ
ให้มากขึ้นด้วย

• เพิ่มยอดจำหน่ายส่งออก โดยดูแลให้สินค้าของบริษัทฯมีคุณภาพและได้มาตรฐานสากลเพื่อเพิ่ม
ศักยภาพในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ

• พยายามรักษาสัมพันธภาพที่ดีกับหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ และลูกค้าทั่วไปอย่างสม่ำเสมอ

• ปรับปรุงกระบวนการผลิตและการบริหารจัดการให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทฯ มียอดจำหน่ายให้แก่หน่วยงานรัฐวิสาหกิจ ภาคเอกชน และยอดส่งออก สำหรับปี 2542 ถึง
ปี 2544 คิดเป็นสัดส่วนร้อยละดังต่อไปนี้

  ----------- --------- --------- --------- --------- --------- ----------
              จรุงไทย                        SFO                 

              2542      2543      2544      2542      2543      2544

  รัฐวิสาหกิจ    60.80     59.98     63.81     0.03      23.65     17.72

  เอกชน       36.55     38.51     28.35     99.70     76.35     82.82

  ส่งออก       2.65      1.51      7.84      0.00      0.00      0.00

  รวม         100.00    100.00    100.00    100.00    100.00    100.00
  ----------- --------- --------- --------- --------- --------- ----------

  หน่วยงานรัฐวิสาหกิจ : โดยวิธีการประกวดราคาและสอบราคาโดยตรง เช่น กฟภ กฟน กฟผ
  ทศท และหน่วยงานราชการต่าง ๆ ซึ่งในปี 2544 ภาครัฐ
  ได้เร่งรัดการใช้จ่ายเงินจากงบประมาณการ ลงทุนของรัฐวิสาหกิจมากขึ้นกว่าปี 2543

  เอกชนทั่วไป : โดยจำหน่ายให้แก่ตัวแทนขายอุปกรณ์ไฟฟ้า ผู้รับเหมาช่วงและลูกค้าที่มีเครดิตดี
  ซึ่งสภาพคล่องทางการเงินของภาคเอกชนยังไม่ดีเท่าที่ควร ภาครัฐบาลจึงได้จัดตั้งธนาคาร SMES
  เพื่อช่วยบรรเทาปัญหาสภาพคล่องให้ภาคเอกชนได้ผ่อนคลายในขณะที่ระบบการเงินยังทำงานไม่เป็นปกติ
  ในขณะเดียวกันบริษัทฯ ได้พยายามรักษาตลาดและสามารถเพิ่มยอดขายให้มากกว่าปี 2543 ได้

  ส่งออกต่างประเทศ : ในภาวะที่เศรษฐกิจที่ยังซบเซาอย่างต่อเนื่อง บริษัทฯ
  ได้พยายามเพิ่มขีดความสามารถ ในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ
  โดยเน้นการเพิ่มมูลค่าคุณภาพของสินค้าและบริการเพื่อนำไปสู่การเพิ่มยอดส่งออก

บริษัทฯ ไม่มีตัวแทนจำหน่ายสินค้าในต่างประเทศ แต่จะขายโดยตรงให้แก่ลูกค้า ตัวแทนจำหน่าย
และ ร้านค้าที่จำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้า และผู้รับเหมารายใหญ่

  ข) ส่วนแบ่งทางการตลาดและสภาพการแข่งขัน

สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม

ตลาดสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมนั้นยังมีคู่แข่งขันไม่มากนัก
เนื่องจากรัฐบาลได้ปรับเปลี่ยนวิธีการบริหารงานให้มีประสิทธิภาพและมีความรวดเร็วสอดคล้องกับสภาพเศรษฐกิจ
โดยการกำหนดลำดับความสำคัญและเร่งด่วน ของ โครงการต่างๆ ให้เร็วขึ้นกว่าที่เป็นอยู่
จึงทำให้หน่วยงานรัฐวิสาหกิจผลักดันโครงการที่จำเป็นออกมาค่อนข้างมาก รัฐบาลมี
มาตรการสนับสนุนการใช้สินค้าไทย เพื่อวัตถุประสงค์ลดการนำเข้าผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ
ซึ่งเอื้อประโยชน์ให้บริษัทฯ สามารถผลิตและจำหน่ายสินค้าในประเทศได้มากขึ้น
ส่วนคู่แข่งในตลาดจะมีส่วนแบ่งทางการตลาดที่ใกล้เคียงกัน

สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง

สายไฟฟ้าทองแดงจะมีคู่แข่งจำนวนมาก
จึงทำให้มีการแข่งขันด้านราคาค่อนข้างสูงในตลาดโดยเฉพาะสายไฟฟ้าแรงดันต่ำและสายเคเบิ้ลสำหรับใช้ภายในบ้าน
เนื่องจากตลาดขาดสภาพคล่องทางการเงิน ทำให้บริษัทฯ
ต้องแก้ไขระบบสินเชื่อทั้งด้านการค้าและการเงิน
รวมทั้งการสำรวจความต้องการของตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อนำมากำหนดแผนการตลาดและการ
ลงทุนส่วนแบ่งการตลาดโดยมีบริษัท สายไฟฟ้า ไทย-ยาซากิ จำกัด และ บริษัท
สายไฟฟ้าบางกอกเคเบิ้ล จำกัด เป็น ผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาดนี้

+------------------------------+------------------+-------------------+
|                              | ส่วนแบ่งตลาด       |                   |
|                              | (ร้อยละ)          |                   |
+------------------------------+------------------+-------------------+
| บริษัท                         | สา               | สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง |
|                              | ยไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม |                   |
+------------------------------+------------------+-------------------+
|                              | ปี 2544           | ปี 2544            |
+------------------------------+------------------+-------------------+
| บริษัท สายไฟฟ้าไทย-ยาซากิ จำกัด   | 27               | 20                |
+------------------------------+------------------+-------------------+
| บริษัท สายไฟฟ้าบางกอกเคเบิ้ล จำกัด | 26               | 18                |
+------------------------------+------------------+-------------------+
| บริษัท เฟ้ลปส์ ดอด์จ ไทยแลนด์ จำกัด | 24               | 5                 |
+------------------------------+------------------+-------------------+
| จรุงไทย                       | 23               | 5                 |
+------------------------------+------------------+-------------------+
| บริษัทอื่น ๆ                     | -                | 52                |
+------------------------------+------------------+-------------------+

  (แหล่งที่มา : แผนกวิจัยการตลาดของบริษัทฯ)

สายเคเบิ้ลโทรศัพท์

ในตลาดนี้มีบริษัทผู้ประกอบการที่สำคัญจำนวนห้าราย และบริษัทขนาดเล็กอีกหลายบริษัทใน
ระยะเวลาสองถึงสามปีข้างหน้านี้ภาครัฐบาลมีโครงการที่จะขยาย และพัฒนาระบบสาธารณูปโภค
ดังนั้นเชื่อว่าอัตราการ
เติบโตของธุรกิจการสื่อสารและโทรคมนาคมจะส่งเสริมให้เกิดโครงการใหม่ๆ ขึ้นอีกหลายโครงการ

+-------------------------------------------+--------------------------+
| สายเคเบิ้ลโทรศัพท์                            | ส่วนแบ่งตลาด (ร้อยละ)       |
+-------------------------------------------+--------------------------+
|                                           | ปี 2544                   |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| บริษัท เฟ้ลปส์ ดอด์จ ไทยแลนด์ จำกัด              | 21                       |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| บริษัท บางกอก เทเลคอม จำกัด                  | 21                       |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| จรุงไทย                                    | 18                       |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| บริษัท ฮิตาชิบางกอกเคเบิ้ล จำกัด                 | 19                       |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| SPEWC*                                    | 16                       |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| บริษัทอื่น ๆ                                  | 5                        |
+-------------------------------------------+--------------------------+

  (แหล่งที่มา : แผนกวิจัยการตลาดของบริษัทฯ)

  (หมายเหตุ * บริษัทที่เกี่ยวข้อง)

สายไฟฟ้าแรงดันสูง

ตลาดของสายไฟฟ้าแรงดันสูงมีลักษณะคล้ายคลึงกันกับตลาดของสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม และสาย
เคเบิ้ลอลูมิเนียม

  -------------------------------------------- --------------------------
  สายไฟฟ้าแรงดันสูง                               ส่วนแบ่งตลาด (ร้อยละ)

                                               ปี 2544

  บริษัท เฟ้ลปส์ ดอด์จ ไทยแลนด์ จำกัด                 26

  บริษัท สายไฟฟ้าไทย-ยาซากิ จำกัด                   24

  จรุงไทย                                       26

  บริษัท สายไฟฟ้าบางกอกเคเบิ้ล จำกัด                 24
  -------------------------------------------- --------------------------

(แหล่งที่มา : แผนกวิจัยการตลาดของบริษัทฯ)

สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

ปัจจุบันผู้ผลิตสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงที่สำคัญภายในประเทศมีเพียง 3 รายเท่านั้นและคาดการณ์ว่า
ผู้ผลิตในประเทศดังกล่าวจะสามารถรักษาระดับส่วนแบ่งทางการตลาดได้จนถึงปี 2546

+-----------------------------------------+----------------------------+
| สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง                      | ส่วนแบ่งตลาด (ร้อยละ)         |
+-----------------------------------------+----------------------------+
|                                         | ปี 2544                     |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| บริษัท ไทยไฟเบอร์อ๊อฟติคส์ จำกัด               | 43                         |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| SFO*                                    | 29                         |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| บริษัท ฮิตาชิบางกอกเคเบิ้ล จำกัด               | 28                         |
+-----------------------------------------+----------------------------+

  (แหล่งที่มา : จากข้อมูลของบริษัทฯ)

  (หมายเหตุ : * บริษัทฯ ถือหุ้น 59.99% ใน SFO)

สิทธิและข้อจำกัดในการดำเนินธุรกิจการผลิต

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ มีคุณภาพที่ได้มาตรฐานทั้งในและต่างประเทศ เช่น มาตรฐาน TIS, ICEA,
IEC, JIS และ ASTM บริษัทฯ มีเทคโนโลยีที่มีมาตรฐานสูง ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพที่ได้มาตรฐาน
ISO 9002 จาก Bureau Veritas Quality International (BVQI) ในปี 2539 และ
TIS/ISO 9002 ในปี 2540

SFO ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทฯ ได้รับการรับรองระบบคุณภาพ ISO 9002 ในปี 2542
นอกจากนี้ระบบ คุณภาพดังกล่าวยังได้รับการรับรองจาก สถาบันรับรองมาตรฐานไอเอสโอ (สรอ)
ซึ่งเป็นหน่วยงานอิสระที่แยกตัวออกมาจากกระทรวงอุตสาหกรรม
ซึ่งจะส่งผลด้านบวกต่อยอดจำหน่ายของบริษัทฯ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับยอดจำหน่ายให้กับหน่วยงาน
รัฐวิสาหกิจ ในปี 2544 SFO มียอดขายให้กับภาครัฐวิสาหกิจร้อยละ 17.72 ของยอดขาย
นอกจากนี้บริษัทฯ ได้รับคัดเลือกให้เป็นหนึ่งในบัญชีรายชื่อผู้ผลิตสินค้า (Suppliers) ให้ กฟผ และ
กฟภ อย่างสม่ำเสมอ

ปัจจุบันหน่วยงานรัฐวิสาหกิจมีนโยบายเลือกสรรผู้ผลิต โดยที่จะคัดเลือกผู้ผลิตสินค้าในประเทศ
ที่สินค้าได้รับการรับรองมาตรฐานก่อน
อย่างไรก็ดีนโยบายดังกล่าวอาจเปลี่ยนแปลงได้หากในอนาคตข้อตกลงอาฟตา (AFTA) มีผลบังคับใช้
กอปรกับรัฐบาลมีนโยบายที่จะแปรรูปรัฐวิสาหกิจภายใน 5 ปี (ไม่เกินปี พ.ศ. 2548)
จากประสบการณ์ในอดีตเชื่อว่า การ แปรรูป
รัฐวิสาหกิจจะมีผลให้มีอุปสงค์ของผลิตภัณฑ์ประเภทที่บริษัทฯ
ผลิตเพิ่มขึ้นและยอดจำหน่ายของบริษัทฯจะ เพิ่มขึ้นด้วย

  3.1.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ก) การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

โรงงานของบริษัทฯและ SFO ตั้งอยู่เลขที่ 35/1 และ 35/2 หมู่ 22 ถนนสุวินทวงศ์ ตำบล
ศาลาแดง อำเภอบางน้ำเปรี้ยว จังหวัดฉะเชิงเทรา ซึ่งประกอบด้วยโรงงาน 4 หลัง ดังนี้

1.  โรงงานผลิต สายอลูมิเนียมเคเบิ้ล (Aluminium Cable)

2.  โรงงานผลิต สายไฟเคเบิ้ล (Power Cable)

3.  โรงงานผลิต สายเคเบิ้ลโทรศัพท์ (Telephone Cable)

4.  โรงงานผลิตสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงของ SFO

+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| กำ                              | ป     |   | ปี 2543    | ปี 2542    |
| ลังการผลิตและปริมาณการผลิตที่เกิดขึ้นจริง | ี 2544 |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ : 12,000 เมตริกตัน |       |   |           |           |
| (อลูมิเนียม) (ปี 2542)              |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ : 14,400 เมตริกตัน |       |   |           |           |
| (อลูมิเนียม) (ปี 2543 เป็นต้นไป)      |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม        |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 4,640 |   | 6,353     | 4,113     |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 32    |   | 44        | 29        |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| อัตราเพิ่ม/(ลด) ของปริมาณการผลิต (%) | 13    |   | 55        | 100       |
| (ปี 2542 เป็นปีฐาน)                |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
|                                 |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ : 7,200 เมตริกตัน  |       |   |           |           |
| (ทองแดง)                        |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง         |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 1,065 |   | 1,015     | 877       |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 15    |   | 14        | 12        |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| อัตราเพิ่ม/(ลด) ของปริมาณการผลิต (%) | 21    |   | 16        | 100       |
| (ปี 2542 เป็นปีฐาน)                |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
|                                 |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ : 1,440,000      |       |   |           |           |
| คู่กิโลเมตร (โทรศัพท์)               |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์            |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (คู่กิโลเมตร)       | 22    |   | 199,115   | 138,211   |
|                                 | 2,918 |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 15    |   | 14        | 10        |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| อัตราเพิ่ม/(ลด) ของปริมาณการผลิต (%) | 61    |   | 44        | 100       |
| (ปี 2542 เป็นปีฐาน)                |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
|                                 |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ : 3,600 เมตริกตัน  |       |   |           |           |
| (XLPE)                          |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าแรงดันสูง            |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 1,632 |   | 1,192     | 531       |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 45    |   | 33        | 15        |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| อัตราเพิ่ม/(ลด) ของปริมาณการผลิต (%) | 207   |   | 124       | 100       |
| (ปี 2542 เป็นปีฐาน)                |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| จำนวนกะที่สามารถผลิตได้             |       | 2 |           |           |
|                                 |       | ก |           |           |
|                                 |       | ะ |           |           |
|                                 |       | ง |           |           |
|                                 |       | า |           |           |
|                                 |       | น |           |           |
|                                 |       | / |           |           |
|                                 |       | ว |           |           |
|                                 |       | ัน |           |           |
|                                 |       |   |           |           |
|                                 |       | 2 |           |           |
|                                 |       | ก |           |           |
|                                 |       | ะ |           |           |
|                                 |       | ง |           |           |
|                                 |       | า |           |           |
|                                 |       | น |           |           |
|                                 |       | / |           |           |
|                                 |       | ว |           |           |
|                                 |       | ัน |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+
| จำนวนกะที่ผลิตจริง                  |       |   |           |           |
+---------------------------------+-------+---+-----------+-----------+

  กำลังการผลิตของสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|                                 | 2544      | ปี 2543    | 2542      |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ (Km-fiber/year)  | 500,000   | 500,000   | 500,000   |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (km-fiber)       | 53,400    | 34,400    | 24,700    |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 11        | 7         | 5         |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (%) (ปี    | 116       | 39        | 100       |
| 2542 เป็นปีฐาน)                   |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| จำนวนกะงานที่สามารถผลิตได้          | 2         |           |           |
|                                 | กะงาน/วัน  |           |           |
|                                 |           |           |           |
|                                 | 1         |           |           |
|                                 | กะงาน/วัน  |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| จำนวนกะงานที่ผลิตจริง               |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+

  ข) แหล่งที่มาของวัตถุดิบสำคัญ

เทคโนโลยีการผลิตต่างๆ ที่บริษัทฯ ใช้อยู่ได้รับการถ่ายทอดจากกลุ่มผู้ถือหุ้นชาวไต้หวัน
และนำมาพัฒนาอีกต่อหนึ่ง นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังได้รับการสนับสนุนเทคโนโลยีการผลิตใหม่ๆ
จากบริษัท ฟูจิกุระ จำกัด ประเทศญี่ปุ่น มาเป็นเวลากว่า 20 ปี และบริษัทฯ
ได้ทำการพัฒนาเพิ่มเติมอยู่ตลอดเวลา

ความเป็นไปได้ที่ผลิตภัณฑ์จะถูกทดแทนด้วยเทคโนโลยีใหม่

ในช่วงเวลาปัจจุบันนี้ ยังไม่มีเทคโนโลยีการผลิตที่ก้าวหน้ากว่าเทคโนโลยีที่บริษัทฯใช้อยู่ในปัจจุบัน
และ ที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมและคาดว่าในอีก 2 ถึง 3 ปีข้างหน้าจะยังไม่มีการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ๆ
เพื่อมาทดแทนเทคโนโลยีการผลิตในปัจจุบัน

ความสามารถ ความจำเป็น และค่าใช้จ่ายในการปรับปรุงคุณภาพเครื่องจักรให้แข่งขันได้

บริษัทฯ มี เครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตที่มีเทคโนโลยีการผลิตใหม่ๆ อยู่แล้ว อายุการใช้งานของ
เครื่องจักรยังน้อยอยู่จึงไม่จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายในส่วนนี้อีก อย่างไรก็ดี บริษัทฯ
มีการตั้งงบประมาณจำนวนหนึ่ง ซึ่งไม่สูงมากนัก
แต่ก็เพียงพอสำหรับการบำรุงรักษาเครื่องจักรดังกล่าว ซึ่งในช่วงระยะเวลานี้บริษัทฯ
ไม่มีความจำเป็นที่ จะต้องใช้เงินลงทุนเพื่อปรับปรุงโรงงานในอนาคตอันใกล้นี้แต่อย่างใด

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ ได้ดำเนินการผลิตโดยใช้เทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัยซึ่งไม่ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
เกินกว่าขอบเขตที่กฎหมายกำหนดและไม่อยู่ในระหว่างถูกกล่าวหา
หรือมีข้อพิพาทจากหน่วยงานราชการและเล็งเห็น ความสำคัญของการรักษาสิ่งแวดล้อม
ถือได้ว่าบริษัทฯ ปฏิบัติอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

วัตถุดิบ

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตประมาณร้อยละ 70 นำเข้ามาจากต่างประเทศโดยผ่านบริษัทตัวแทน
ในประเทศไทย และร้อยละ 30 ใช้วัตถุดิบในประเทศ จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบมีทั้งหมด 30 ราย
โดยแบ่งเป็นผู้จำหน่ายในประเทศ 15 ราย และต่างประเทศ 15 ราย

วัตถุดิบหลักที่บริษัทฯ ใช้ในการผลิตแบ่งได้เป็น 3 ชนิด ดังนี้

ตัวนำ :

วัตถุดิบตัวนำที่สำคัญได้แก่ โลหะสองชนิด คืออลูมิเนียม และทองแดง ซึ่งมีความบริสุทธิ์ในอัตรา
ร้อยละ 99.70 สำหรับอลูมิเนียม และร้อยละ 99.90 สำหรับทองแดง
โลหะทั้งสองชนิดนำเข้าจากต่างประเทศ เช่น ประเทศพม่า, แซมเบีย, แอฟริกา และออสเตรเลีย
ราคาของโลหะทั้งสองควบคุมโดยตลาดกลางที่ประเทศอังกฤษ (London Metal Exchange)
ซึ่งแต่เดิมบริษัทฯ เป็นผู้รับภาระในการจัดซื้อ-จัดหาวัตถุดิบให้กับลูกค้า แต่ปัจจุบันลูกค้าของบริษัทฯ
(รัฐวิสาหกิจ) ได้เปลี่ยนนโยบาย โดยได้จัดซื้อและหาวัตถุดิบเอง
และทำสัญญาจ้างให้บริษัทฯเป็นผู้ผลิตสายไฟฟ้าสำเร็จรูปให้ ด้วยเหตุนี้บริษัทฯ

จึงไม่ต้องมีภาระในการ จัดซื้อ จัดหา และจัดเก็บวัตถุดิบ
ตลอดจนไม่ได้รับผลกระทบทางด้านลบจากความผันผวนของราคาของวัตถุดิบเหล่านี้ในตลาดโลก

ฉนวน (กึ่งฉนวน) : ปัจจุบันประเภทของฉนวนและกึ่งฉนวนที่บริษัทฯ ใช้อยู่มี 3 ชนิด ดังนี้

 Thermoplastic ที่ใช้งานมี 2 ชนิด คือ

-   Polyvinyl Chloride จัดซื้อจากผู้ผลิตในประเทศซึ่งมีอยู่ 5 ราย ได้แก่ DB Chemical
    Industrial Co., Ltd. และ บริษัท ไทยพลาสติกและเคมีภัณฑ์ จำกัด (มหาชน) เป็นต้น
    ทำให้มีการแข่งขันทางด้านราคาซึ่งเป็นผลดีต่อการจัดซื้อวัตถุดิบดังกล่าว

  - Polyethyleneจัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น ฟินแลนด์, อเมริกา,
  ญี่ปุ่นและสวีเดน เป็นต้น

   Thermosetting จัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น ฟินแลนด์, อเมริกา และ ญี่ปุ่น

   Semi-conductive จัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น ฟินแลนด์, อเมริกา, ญี่ปุ่น
  และสวีเดน

ใยแก้วนำแสง : บริษัท ฟูจิกุระ จำกัด (ญี่ปุ่น) เป็นบริษัทเดียวที่เป็นผู้จำหน่ายใยแก้วนำแสงให้แก่
SFO

 บริษัทฯ ซื้อวัตถุดิบใยแก้วนำแสงจากบริษัท ฟูจิกุระ จำกัด เพียงบริษัทเดียวเท่านั้น

  3.1.4. งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2544 มียอดสั่งซื้อที่ยังไม่ได้ส่งมอบจำนวน 545 ล้านบาท

  3.1.5 รายชื่อลูกค้าหลักของบริษัทฯ

ลูกค้าหลักของบริษัทฯ คือ ลูกค้ารัฐวิสาหกิจ ซึ่งในปี 2544 มียอดขายคิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ
63.81 ของยอดขายทั้งหมด ตามลำดับ อันได้แก่ กฟน กฟภ ทศท กฟผ

  3.2 กลุ่มธุรกิจจัดจำหน่าย

ในส่วนของกลุ่มธุรกิจจัดจำหน่ายประกอบด้วย บริษัท ซีทีดับบลิว คอม จำกัด เท่านั้น
ซึ่งดำเนินธุรกิจเป็นผู้นำเข้า สินค้าจากต่างประเทศเพื่อจำหน่ายในประเทศ
ซึ่งตลาดจำกัดอยู่แต่ในลูกค้าเฉพาะกลุ่ม โดยที่สินค้าหลักของบริษัทได้แก่
เครื่องทำความร้อนพลังแสงอาทิตย์ เครื่องย้อมสี และเครื่องพ่นสีจาก Nanjing Foreign
Economic & Trade Development Co., Ltd. และ Hangzhou Longtian Chemical
Co., Ltd. ประเทศจีน เนื่องจากผลประกอบการไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควร บริษัทฯ
จึงมีแผนการที่จะปิดกิจการธุรกิจจัดจำหน่ายในอนาคต

  3.3 กลุ่มธุรกิจเพื่อการลงทุน

บริษัทในกลุ่มธุรกิจเพื่อการลงทุนประกอบด้วย บริษัท ซีทีดับบลิว (ฮ่องกง) จำกัด บริษัท ซีทีดับบลิว
เอเพ็กซ์ จำกัด (ปัจจุบันทั้งสองบริษัทนี้ไม่มีกิจกรรมการดำเนินงาน) และบริษัท ซีทีดับบลิว เบต้า
จำกัด ซึ่งกลุ่มบริษัททั้งหมดที่กล่าวมานี้ประกอบธุรกิจโดย การลงทุนในบริษัทจดทะเบียน
และบริษัทที่มิได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแสวงหากำไรจากผลต่าง
ระหว่างราคาขายและราคาทุน (Capital Gain) เท่านั้น

  3.4 กลุ่มธุรกิจการสื่อสารและโทรคมนาคม

ผลิตภัณฑ์หรือบริการของกลุ่มธุรกิจการสื่อสารและโทรคมนาคมมีการดำเนินธุรกิจที่แตกต่างกันใน
แต่ละบริษัทฯ ดังนี้

บริษัท LOXPAC เป็นบริษัทที่ให้บริการ (Service provider) การสื่อสารผ่านทางโทรศัพท์
ทั้งในประเทศ และ นอกประเทศ ซึ่งรวมถึง โทรสาร โทรศัพท์สาธารณะ เครื่องวิทยุติดตามตัว
โทรศัพท์เคลื่อนที่ ศูนย์เครือข่ายสัญญาณ อินเตอร์เน็ต และ เคเบิ้ลทีวี ให้กับ FETZ ( Free
Economic and Trade Zone ) ของประเทศเกาหลีเหนือ

บริษัท TPTN เป็นบริษัทที่ปรึกษาและตัวแทนจำหน่ายในธุรกิจโทรคมนาคมจัดตั้งขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์
เพื่อเสนอบริการให้แก่ลูกค้าของบริษัทฯ เมื่อมีการเปิดเสรีธุรกิจโทรคมนาคมในประเทศไทย
อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันบริษัทนี้ยังไม่มีการดำเนินธุรกิจแต่อย่างใด

บริษัท NGL เป็นบริษัทที่จดทะเบียนและดำเนินธุรกิจในประเทศนิวซีแลนด์ ธุรกิจหลัก คือ
เป็นผู้ให้บริการด้านการ สื่อสารโทรคมนาคม ในเดือนพฤษภาคมปี 2545 นี้บริษัทฯ
จะขายฐานลูกค้าโทรคมนาคมทั้งหมดที่มีอยู่ในประเทศนิวซิแลนด์ นอกจากนี้ บริษัทฯ จะหาผู้ซื้อกิจการ
บริษัท Interner Prolink NZ จำกัด และบริษัท EOL (Energy On Line)
ซึ่งเป็นผู้ให้บริการด้านอินเตอร์เน็ตอยู่ในประเทศนิวซีแลนด์ เพื่อที่จะมุ่งเน้นไปที่ บริษัท นิวคอล
คอมมูนิเคชั่น สิงคโปร์ จำกัด (NCS)
ซึ่งดำเนินธุรกิจด้านการสื่อสารโทรคมนาคมในประเทศสิงคโปร์ NCS
เป็นบริษัทที่ดำเนินกิจการคล้ายกับกลุ่ม NGL ในประเทศ นิวซีแลนด์ แต่ทว่ามีการแข่งขันน้อยกว่า
อัตราผลกำไรจะสูงกว่า และขนาดตลาดจะใหญ่กว่าเมื่อเปรียบเทียบกับที่นิวซีแลนด์