4. การประกอบธุรกิจ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัท ประกอบด้วย เส้นยางยืดและแถบยางยืด (Rubber Thread & Rubber
Tape) ยางยืดถัก (Elastic Braid) ยางยืดทอและโครเชท์ (Elastic Webbing &
Crochet) และเส้นยางหุ้ม (Covering Yarn) ภายใต้เครื่องหมายการค้าตรา "Venus"
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทส่วนใหญ่จะใช้เป็นวัตถุดิบของผลิตภัณฑ์อื่น เช่น อุตสาหกรรมผ้าอ้อมสำเร็จรูปเด็ก
– ผู้ใหญ่ อุตสาหกรรมเสื้อผ้า สิ่งทอ หรือนำไปใช้งานทางด้านอื่น ๆ ตามประเภทธุรกิจของลูกค้า
ทางบริษัทฯตระหนักถึงความสำคัญของผู้บริโภค
โดยเฉพาะในด้านความปลอดภัยของสุขภาพและอนามัย จึงได้พัฒนาปรับปรุงผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง
เพื่อให้ผู้บริโภคมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯมีความปลอดภัยต่อการใช้งาน
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีลักษณะ ดังนี้

1. เส้นยางยืด และ แถบยางยืด(Rubber Thread and Rubber Tape)
เป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้จากขั้นตอนการแปรสภาพจากยางแท่ง ผลิตตามขนาดและจำนวนเส้นที่ลูกค้าต้องการ
เพื่อนำไปผลิตเป็นส่วนขอบขา และขอบเอวผ้าอ้อมเด็ก และผู้ใหญ่ (Diaper) ส่วนที่ต้องใช้ยางยืด
ขอบขากางเกงในสุภาพบุรุษ ชุดว่ายน้ำที่ต้องใช้ยางยืดเป็นส่วนประกอบ ขอบหมวกคลุมผมอาบน้ำ
ขอบหมวกที่ใช้ในการว่ายน้ำและอื่น ๆ รวมทั้งยังเป็นวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ ยางยืดถัก
ยางยืดทอ และ เส้นยางหุ้ม อีกด้วย

2. สายยางยืดถัก (Elastic Braid) ผลิตเป็นวัตถุดิบเพื่อใช้กับผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำหรับเด็ก
ขอบเอวกางเกงนอนทั้งเด็กและผู้ใหญ่ ขอบเอวและขอบขาชุดชั้นในสุภาพบุรุษและสตรี และอื่น ๆ
ตามความต้องการของลูกค้า

3. สายยางยืดทอ (Elastic Webbing) โครเชท์ และเส้นยางหุ้ม ( Covering Yarn)
เป็นผลิตภัณฑ์ ที่ใช้ในกลุ่มลูกค้าผู้ผลิตเสื้อผ้า ชุดกีฬา ชุดชั้นในสุภาพบุรุษ และสตรี เสื้อผ้าสำหรับเด็ก
ฯลฯ

4. ผลิตผลิตภัณฑ์ที่สามารถเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคได้โดยตรง ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ “เข็มขัดพยุงหลัง”
(Back Support) ตรา “วีนัส” ผ้าพันเคล็ด (Band-age) เป็นต้น

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯได้รับการรับรองมาตรฐานOEKO-TEX STANDARD100 ทุกปี
ได้รับการรับรองระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO 9001 และ ระบบการจัดการสิ่งแวดล้อมมาตรฐาน
ISO 14001 และผลิตภัณฑ์ยางยืดทอ ( Elastic Webbing)
ได้รับการรับรองทางการแพทย์ตามมาตรฐานขององค์การอาหารและยา (อย.)

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ในปีที่ผ่านมาบริษัทฯ ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัวโดยเฉพาะทางแถบยุโรป
เนื่องจากลูกค้าบางส่วนซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อนำไปผลิตและส่งให้กับตลาดทางยุโรป
ทำให้ได้รับผลกระทบทางอ้อมบ้าง
และประกอบกับปัญหาอุทกภัยภายในประเทศทำให้ลูกค้าต้องชะลอการสั่งซื้อ
สาเหตุจากการต้องหยุดผลิตและปัญหาทางด้านการจัดส่ง

กลยุทธ์การแข่งขันที่สำคัญ

*มีการกำหนดรับคำสั่งซื้อล่วงหน้าไม่เกิน 3 เดือน เพื่อให้บริษัทฯ
สามารถคาดต้นทุนการผลิตได้ใกล้เคียงกับความเป็นจริงและตั้งราคาขายในระดับที่มีกำไรและแข่งขันได้
ทั้งยังสามารถช่วยวางแผนการผลิตได้อย่างดี

*มีการกำหนดตั้งราคาขายที่มีกำไรและสามารถแข่งขันได้
มีสินค้าที่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอและส่งมอบสินค้าและให้บริการแก่ลูกค้าด้วยความซื่อสัตย์ดูแลและให้ความสำคัญกับลูกค้าทุกรายเป็นอย่างดีตลอดมา

ลักษณะลูกค้า

ลูกค้าของบริษัทส่วนใหญ่เป็นลูกค้าที่ติดต่อซื้อ-ขายกันมานาน และมีความสัมพันธ์ที่ดีต่อกัน
บริษัทมีการให้คำปรึกษารวมทั้งให้ความช่วยเหลือและแก้ไขปัญหาต่าง ๆ ร่วมกันเมื่อลูกค้าต้องการ
ตลอดจนข้อเสนอแนะต่างๆ ให้กับลูกค้าเพื่อให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจ

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

*กลุ่มโรงงานผู้ผลิตสินค้าอุตสาหกรรมต่าง ๆ ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ยางยืดเป็นวัตถุดิบในการผลิต เช่น
ผู้ผลิตเสื้อผ้าสำเร็จรูป ผู้ผลิตผ้าอ้อมสำเร็จรูปเด็ก – ผู้ใหญ่
อุปกรณ์ทางการแพทย์หรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพ และกลุ่มผู้ผลิตสินค้าอื่น ๆ
ตามความต้องการของลูกค้า

*กลุ่มผู้จัดจำหน่าย ได้แก่ ผู้ค้าปลีก และผู้ค้าส่ง

การจัดจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัท เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายโดยตรง โดยมีสัดส่วนการจัดจำหน่ายต่างประเทศอยู่ที่ร้อยละ 60
ส่วนในประเทศอยู่ที่ร้อยละ 40 ในส่วนของลูกค้าต่างประเทศได้แก่ อเมริกา ญี่ปุ่น เนเธอร์แลนด์
มาเลเซีย สิงคโปร์ จีน เวียดนาม ฯลฯ บริษัทพยายามไม่พึ่งพิงลูกค้ารายใหญ่เพียงรายเดียว

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรม และสภาพการแข่งขันในอนาคต

เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันที่มีการชะลอตัวลงอย่างต่อเนื่องมาตลอดระยะเวลา 4-5 ปี
ที่ผ่านมา ทำให้เป็นปัญหากับการประกอบธุรกิจที่จะต้องประสบกับการแข่งขันทางการค้าค่อนข้างสูง
ทั้งจากภายในประเทศและต่างประเทศ บริษัทฯ
จึงต้องพยายามยกระดับคุณภาพของสินค้าให้ดีมากยิ่งขึ้นและใช้ความรวดเร็วทางด้านการบริการให้ทันกับความต้องการของลูกค้า
เพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิมไว้ และพยายามขยายตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศเพิ่มมากขึ้น

แนวโน้มของอุตสาหกรรม การแข่งขันในตลาดค่อนข้างสูง
เนื่องจากอุตสาหกรรมยางยืดจะผูกพันกับกลุ่มโรงงานผู้ผลิตเสื้อผ้าสำเร็จรูปเป็นส่วนใหญ่
ซึ่งมีคู่แข่งที่สำคัญได้แก่ จีน ที่มีศักยภาพในการผลิตสูงและมีต้นทุนต่ำกว่าทำให้มีความได้เปรียบ
รวมทั้งอินเดีย และประเทศเพื่อนบ้าน ได้แก่ เวียดนาม เขมร
คาดว่าผู้ผลิตเสื้อผ้าสำเร็จรูปในประเทศจะต้องประสบปัญหาอย่างแน่นอน
และบางรายได้มีการย้ายฐานการผลิตไปยังประเทศเพื่อนบ้านบ้างแล้ว
เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้นโดยเฉพาะค่าแรงที่ปรับสูงขึ้น
ซึ่งจะมีผลกระทบทางอ้อมกับบริษัทผู้ผลิตยางยืดที่ป้อนเข้าโรงงานผลิตเสื้อผ้าสำเร็จรูปอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
สิ่งสำคัญที่สุด คือเราจะต้องผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ ราคาสมเหตุสมผล
และส่งมอบทันกับความต้องการของลูกค้า รวมทั้งมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์รูปแบบใหม่ ๆ
ให้มีความหลากหลายเพิ่มมากขึ้น เพื่อสนองตอบความต้องการของลูกค้าและตลาด
จึงจะสามารถยืนหยัดและมีบทบาทในตลาดต่อไปได้

การจัดหาผลิตภัณฑ์ หรือบริการ 

ที่ตั้งของสำนักงานใหญ่และโรงงานตั้งอยู่ ในเขตนิคมอุตสาหกรรมบางชัน เลขที่ ง.1 หมู่ที่13 ถนนเสรีไทย แขวงมีนบุรี เขตมีนบุรี กรุงเทพฯ 10510 มีจำนวนโรงงานรวมทั้งหมด 5 หลัง ประกอบด้วย อาคารโรงงาน 3 หลัง อาคารคลังวัตถุดิบและคลังวัสดุ 1 หลัง อาคารคลังสินค้า 1 หลัง

ที่ตั้งของโรงงานสาขาบางปะกง ตั้งอยู่ เลขที่ 99 หมู่5 ถนนบางนา-ตราด (ก.ม.38)
ตำบลบางสมัคร อำเภอบางปะกง จังหวัดฉะเชิงเทรา จำนวนโรงงานรวมทั้งหมด 2 หลัง
ประกอบด้วย อาคารโรงงาน 2 หลัง

ที่ตั้งคลังเก็บสินค้าตราด : ตั้งอยู่เลขที่ 70/2 หมู่ที่1 ตำบลแสนตุ้ง อำเภอเขาสมิง จังหวัดตราด

นโยบายของบริษัท คือ “ สร้างความพึงพอใจของลูกค้า พัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์ สร้างสรรบุคคลากร
และใส่ใจสิ่งแวดล้อม ”
ในส่วนการผลิตได้บริหารต้นทุนเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถสู้กับคู่แข่งขันทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศได้
รวมทั้งมีการส่งเสริมและพัฒนาความรู้ ความชำนาญ
และทักษะในการปฏิบัติงานของพนักงานอย่างต่อเนื่องสม่ำเสมอ
ด้วยการจัดฝึกอบรมภายในและส่งไปรับการฝึกอบรมภายนอก
เพื่อพัฒนาความสามารถในการตอบสนองต่อการปรับองค์กรไปสู่องค์กรแห่งการเรียนรู้
ดูแลและเอาใจใส่พนักงานทุกระดับชั้นให้มีขวัญและกำลังใจในการปฏิบัติงานที่ดี

- การจัดหาวัตถุดิบ : วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตคือยางธรรมชาติ
ซึ่งผลิตโดยบริษัทในเครือสหยูเนี่ยน โดยมีแหล่งวัตถุดิบที่จังหวัดจันทบุรี และจังหวัดตราด
วัตถุดิบที่ใช้ส่วนใหญ่ซื้อภายในประเทศและเพื่อจำกัดความหลากหลาย
ซึ่งอาจส่งผลกระทบถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ จึงได้สั่งซื้อจากบริษัทในเครือสหยูเนี่ยน
ทำให้ไม่มีปัญหาทางด้านคุณภาพของวัตถุดิบ

บริษัทฯมีความเข้มงวดในเรื่องคุณภาพของยางพาราซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักที่นำมาใช้ในกระบวนการผลิต
ได้ออกตรวจเยี่ยมผู้ขายเป็นประจำทุกปี
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้วัตถุดิบที่นำมาผลิตได้คุณภาพและร่วมมือกับผู้ขายพัฒนาและปรับปรุงคุณภาพวัตถุดิบให้เป็นไปตามความต้องการของลูกค้า

- ปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบ : คาดว่าจะไม่เกิดขึ้นง่าย เพราะวัตถุดิบหลักคือยางพารา
เป็นวัตถุดิบที่ผลิตเองภายในประเทศ ซึ่งมีอยู่หลายจังหวัด
และประเทศไทยเป็นประเทศที่ผลิตได้มากที่สุดในโลก
ในขณะเดียวกันประเทศไทยก็มีการขยายพื้นที่ปลูกยางพารา
เพื่อตอบสนองความต้องการใช้ยางพาราที่เพิ่มขึ้น

ถึงแม้ในปี2554ที่ผ่านมา มีเหตุการณ์ภัยพิบัติเกิดขึ้นในประเทศญี่ปุ่น
ส่งผลให้โรงงานผลิตรถยนต์สำคัญต้องหยุดการผลิตชั่วคราว
ส่งผลกระทบทางจิตวิทยาอย่างรุนแรงต่อราคายาง และ ความต้องการใช้ยางพารา
ต่อเมื่อตลาดคลายความกังวลจากเหตุการณ์ภัยพิบัติที่ญี่ปุ่น
ราคายางพารามีความผันผวนตามภาวะตลาด
แต่ไม่ส่งผลกระทบต่อการขาดแคลนยางพาราในประเทศไทย

- ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ :
เทคโนโลยีการผลิตที่ใช้ยางยืดเป็นวัตถุดิบในการผลิตเสื้อผ้า
และสิ่งทอยังไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่โดดเด่นเป็นนวัตกรรมใหม่
ซึ่งบริษัทฯคาดว่าในอนาคตอันใกล้นี้ไม่มีการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยี จึงไม่มีปัญหาต่อการใช้วัตถุดิบ

สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบในประเทศปี 2554 94.68 %

สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบต่างประเทศปี 2554 5.32 %

* งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ไม่มี