-6-

2.3 การประกอบธุรกิจของแต่ละผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ ประกอบธุรกิจโรงงานอุตสาหกรรมประเภทเครื่องนุ่งห่มมีสินค้าจำแนกตามผลิตภัณฑ์ ได้แก่
ถุงน่องสตรี ถุงเท้า ชุดชั้นในสตรี ชุดกายบริหาร ชุดนอน เบ็ดเตล็ดอื่น ๆ

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์

ในสินค้าแต่ละประเภทจะมีลักษณะสินค้าที่แตกต่างกันออกไปตามการใช้งานของสินค้ากลุ่มนั้น ๆ
และบางประเภทอาจจะมีลักษณะสินค้าเหมือนกัน แต่การใช้งานต่างกันได้ขึ้นอยู่กับการพัฒนา
การออกแบบและแนวโน้มในปัจจุบัน

  ลักษณะผลิตภัณฑ์ (FORM)

  ----------------------- -----------------------------------------------
  กลุ่มสินค้า                 ลักษณะและรายละเอียดของผลิตภัณฑ์

  1. ถุงน่อง/ถุงเท้า          ถุงน่องเต็มตัว

                          ถุงน่องเต็มตัวนู๊ด

                          ถุงเท้าเต็มตัวเปิดปลายเท้า

                          ถุงน่องเต็มตัวยกสะโพก

                          ถุงน่องเต็มตัวรูปแบบกางเกงใน

                          ถุงน่องเต็มตัวมีลาย , รูปแบบพิเศษ

                          ถุงน่องโคนขา

                          ถุงน่องโคนขามีลาย

                          ถุงน่องแค่เข่า

                          ถุงน่องแค่เข่ามีลาย

                          ถุงน่องแค่เข่าเปิดปลายเท้า

                          ถุงน่องแค่น่อง

                          ถุงน่องแค่น่องมีลาย

                          ถุงน่องแค่ข้อเท้า

                          ถุงน่องแค่ข้อเท้ามีลาย

                          ถุงน่องแค่ข้อเท้าเปิดปลายเท้า

                          ถุงรองส้น

  2. ชุดชั้นในสตรี            กางเกงใน

                          กางเกงขากุด
  ----------------------- -----------------------------------------------

  -7-

  ลักษณะผลิตภัณฑ์ ( FORM )

  ----------------------- -----------------------------------------------
  กลุ่มสินค้า                 ลักษณะและรายละเอียดของผลิตภัณฑ์

                          กางเกงขาสั้นยกสะโพก

                          กางเกงความยาว 1 ส่วน , 2 ส่วน , 3 ส่วน , 4 ส่วน

                          เสื้อทับสายเดี่ยว

                          เสื้อทับแขนกุด

                          เสื้อทับแขนสั้น

                          เสื้อเกาะอก

  3. ชุดนอน                ชุดนอนกระโปรงรุ่น PINK , GOLD , B.B

                          ชุดคลุมรุ่น PINK , GOLD , B.B

                          ชุดนอนเสื้อและกางเกงรุ่น PINK , GOLD , B.B

                          ชุดนอนเสื้อและกางเกงชาย

  4. ชุดกายบริหาร           กางเกงผ้าทอขาสั้น , ขายาว , ขาสามส่วน

                          กางเกงผ้า COTTON ขาสั้น , ขายาว , ขาสามส่วน

                          กางเกงผ้าทอเด็กขายาว – สั้น

                          กระโปรงผ้าทอสั้น

                          เสื้อแขนสั้น , แขนยาว , แขนกุด

  5. สินค้าเบ็ดเตล็ด          ชิ้นงานสำหรับทำดอกไม้

  ตามแต่ลูกค้าจะสั่ง           เครื่องตกแต่งผม

                          เข็มกลัด

                          ถุงมือ

                          ตุ๊กตารูปสัตว์

                          หมอน
  ----------------------- -----------------------------------------------

-8-

(2) ตลาดและภาวะการแข่งขัน

1.  นโยบายและลักษณะของการตลาด

สินค้าของบริษัทฯ มีหลายผลิตภัณฑ์ซึ่งแต่ละผลิตภัณฑ์การบริโภคไม่เหมือนกัน
ดังนั้นการกำหนดกลยุทธ์การแข่งขันจึงต้องเน้นแต่ละผลิตภัณฑ์และแยกกันอย่างเด็ดขาด
แต่แนวนโยบายแต่ละผลิตภัณฑ์จะเป็นแนวทางเดียวกันโดยมุ่งเน้นดังนี้

ผลิตภัณฑ์ บริษัทฯมุ่งเน้นในเรื่องคุณภาพของสินค้าให้เป็นที่ยอมรับของผู้บริโภค
การพัฒนารูปแบบสินค้าใหม่ ๆ ที่ทันสมัยและหลายรูปแบบเพื่อให้ผู้บริโภคสามารถเลือกได้

บรรจุภัณฑ์ มุ่งเน้นความสวยงามมีการออกแบบให้สะดุดตา เพื่อจูงใจให้ผู้บริโภคสนใจต่อผลิตภัณฑ์

ด้านราคา กำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้กับสินค้าประเภทเดียวกันกับผู้ผลิตรายอื่น
หรือสินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศ

ลักษณะของลูกค้าที่จำหน่ายมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ได้แก่ บริษัท นิวซิตี้ (กรุงเทพฯ) จำกัด
(มหาชน) เป็นผู้ถือหุ้นของบริษัทฯ ในอัตราร้อยละ 19.84 ดังนั้นจึงไม่มีผลกระทบต่อบริษัทฯ
ในเรื่องการสูญเสียลูกค้า นอกจากนี้ลูกค้าที่จำหน่าย จะช่วยเหลือบริษัทฯ ในการเพิ่มยอดขาย
สัดส่วนการจำหน่ายในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา มีดังนี้

หน่วย : ล้านบาท

  ------------------- --------- ------- --------- ------- --------- -------
  ลูกค้า                2545              2544              2543      

                      ยอดขาย    %       ยอดขาย    %       ยอดขาย    %

  บมจ.นิวซิตี้ (กรุงเทพฯ)  303.63    73.83   304.13    76.61   335.43    67.55

  อื่น ๆ                107.63    26.17   92.85     23.39   161.14    31.45

  ยอดขายรวม           411.26    100     396.98    100     496.57    100
  ------------------- --------- ------- --------- ------- --------- -------

-9-

สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ

หน่วย : ล้านบาท

  ------------------- --------- ------- --------- ------- --------- -------
  ประเภทรายได้         2545              2544              2543      

                      ยอดขาย    %       ยอดขาย    %       ยอดขาย    %

  ในประเทศ            367.59    89.38   342.28    86.22   382.45    77.02

  ต่างประเทศ           43.67     10.62   54.70     13.78   114.12    22.98

  รวม                 411.26    100     396.98    100     496.57    100
  ------------------- --------- ------- --------- ------- --------- -------

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของลูกค้าจะแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มลูกค้าในประเทศ
และกลุ่มลูกค้าต่างประเทศ กลุ่มลูกค้าในประเทศ ได้แก่ ห้างสรรพสินค้า ร้านค้าต่าง ๆ ทั่วไป
กรุงเทพมหานคร และต่างจังหวัด สำหรับกลุ่มลูกค้าต่างประเทศลูกค้าเดิม ได้แก่
กลุ่มประเทศในเอเชีย ลูกค้าเป้าหมายใหม่ ได้แก่ ตลาดกลุ่มยุโรป ได้แก่ ไอแลนด์ อังกฤษ
เยอรมัน เป็นต้น

การจัดจำหน่ายของบริษัทฯ เป็นเครดิตให้กับลูกค้าเป็นส่วนใหญ่
เพื่อจำหน่ายต่อให้กับห้างสรรพสินค้าและร้านค้าต่าง ๆ

2.  ภาวะการแข่งขัน

ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทฯ และบริษัทย่อยผลิตอยู่
เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคู่แข่งน้อยรายจึงไม่มีปัจจัยจากการแข่งขันที่อาจจะกระทบต่อการจำหน่ายของบริษัทฯ
ยกเว้นการแข่งขันจากการนำเข้าจากต่าง

ประเทศ ปัจจุบันบริษัทฯ เป็นผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดมีกำลังการผลิตประมาณร้อยละ 70
ของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในประเทศ

เนื่องจากการลงทุนในอุตสาหกรรมประเภทนี้ต้องมีขั้นตอนการผลิตหลายขั้นตอน
แต่ละขั้นต้องมีการลงทุนสูง ความต้องการของตลาดในประเทศช่วง 2 – 3 ปี
ที่ผ่านมามีปริมาณลดลง รวมทั้งการผลิตเพื่อการส่งออก ดังนั้นเป็นการยากที่จะมีผู้ผลิตรายใหม่ ๆ
เกิดขึ้นได้

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์

1.  ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ และบริษัทย่อย มีโรงงานจำนวน 3 แห่งได้แก่ โรงงานในนิคมอุตสาหกรรมบางชัน
โรงงานในโครงการสหโชควัฒนา จังหวัดฉะเชิงเทรา และโรงงานในโครงการแพนธานี
จังหวัดระยอง มีกำลังการผลิตรวมกันดังนี้

-10-

  ------------------ ------------ ------- ------------ ------- ------------ -------
  ประเภทสินค้า         2545                 2544                 2543         

                     ปริมาณ(โหล)   %       ปริมาณ(โหล)   %       ปริมาณ(โหล)   %

  ถุงน่องและถุงเท้า      3,200,000    69.36   2,500,000    54.95   3,000,000    70.59

  ชุดชั้นในสตรี          1,000,000    21.68   1,500,000    32.96   1,000,000    23.52

  ชุดกายบริหาร         10,000       0.22    500,000      10.99   200,000      4.71

  ชุดนอน              3,000        0.07    30,000       0.66    30,000       0.71

  อื่น ๆ               400,000      8.67    20,000       0.44    20,000       0.47

  รวม                4,613,000    100     4,550,000    100     4,250,000    100
  ------------------ ------------ ------- ------------ ------- ------------ -------

กำลังการผลิตกับประเภทของผลิตภัณฑ์มีส่วนสัมพันธ์กัน ทั้งนี้เนื่องจากเป็นการใช้เครื่องจักรร่วมกัน
ดังนั้นเมื่อมีการผลิตสินค้าประเภทชุดชั้นในสตรีเพิ่มขึ้นมีผลให้สินค้าประเภทถุงน่องลดลง
สำหรับอัตราส่วนที่เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้าในสินค้าแต่ละประเภท

การจัดหาวัตถุดิบสำหรับผลิตสินค้าเพื่อจำหน่าย วัตถุดิบที่ใช้เป็นวัตถุดิบประเภท TEXTURED YARN ,
SPANDEX YARN , TORQUE YARN , BARE วัตถุดิบส่วนใหญ่นำเข้าจากประเทศ อิตาลี เกาหลี
ไต้หวัน ญี่ปุ่น สัดส่วนการจัดหาจากต่างประเทศร้อยละ 60 และในประเทศร้อยละ 40

คุณภาพของวัตถุดิบที่นำเข้ามาหรือซื้อจากในประเทศที่มีการควบคุมตามมาตรฐาน
จึงไม่มีผลกระทบต่อการผลิต และจากการที่มีผู้ขายมากรายจึงสามารถเลือกซื้อได้
จึงไม่มีผู้ขายรายใดที่มียอดซื้อเกินกว่าร้อยละ 30 ของยอดซื้อรวม และในปี 2545 บริษัทฯ
ไม่ประสพในเรื่องการขาดแคลนวัตถุดิบเช่นปีก่อนที่ผ่านมา

ข. ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การดำเนินงานของบริษัทฯ
อยู่ภายใต้การดูแลของการนิคมแห่งประเทศไทยส่วนหนึ่งและส่วนที่เหลือได้มีการปรับปรุงเพื่อปฏิบัติจึงเป็นไปตามข้อกำหนดตามกฎหมาย
ซึ่งที่ผ่านมาไม่มีประวัติเรื่องถูกฟ้องร้องหรือข้อพิพาทแต่ประการใด