3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

การประกอบธุรกิจของบริษัท แบ่งตามสายผลิตภัณฑ์ หรือกลุ่มธุรกิจหลักได้ดังนี้

  3.1 กลุ่มอุตสาหกรรมการผลิต

  3.1.1 ธุรกิจสิ่งทอและอุปกรณ์ตัดเย็บ

  บริษัทหลักธุรกิจสิ่งทอและอุปกรณ์ตัดเย็บ

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์ หรือบริการ : ประกอบกิจการปั่นด้าย ทอ ผลิตทั้งด้ายเย็บ และ ด้ายทอ
ทอผ้า ฟอกย้อม เสื้อผ้าสำเร็จรูป ซิป และกระดุม ผลิตภัณฑ์ผ้าของบริษัทได้แก่ ผ้าฝ้าย ผ้าเรยอน
ผ้าโพลีเอสเตอร์ ใช้เครื่องหมายการค้า วีนัส บริษัทมีการจำหน่ายทั้งในและต่างประเทศ

บริษัท ไม่มีปัจจัยสำคัญที่จะมีผลกระทบต่อโอกาส หรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

บริษัทฯ ได้รับการส่งเสริมการลงทุน จาก สำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
ในกิจการปั่นด้าย ทอผ้า และฟอกย้อม โดยมีบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1139/2531,
1034/2530, 1156/สอ./2530, 1279/สอ./2534

  สิทธิประโยชน์ที่ได้รับในปัจจุบันคือ

1.  ได้รับอนุญาตนำคนต่างด้าวเข้ามาในราชอาณาจักร เพื่อทำงานเฉพาะตำแหน่งงาน
    และกำหนดระยะเวลา ตามที่คณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนเห็นชอบ

2. ได้รับอนุญาตให้นำหรือส่งเงินออกนอกราชอาณาจักร เป็นเงินตราต่างประเทศได้

  (2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ปัจจุบันสภาวะอุตสาหกรรมสิ่งทอโดยรวม ยังอยู่ในภาวะที่มีการแข่งขันกันอย่างรุนแรง
และมีแนวโน้มที่ถดถอยลง อุปทานมีมากกว่าอุปสงค์
วัตถุดิบที่ใช้ผลิตเป็นวัตถุดิบขั้นพื้นฐานไม่มีวัสดุอื่นใช้ทดแทน

(ก) นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์

 กลยุทธ์การแข่งขัน บริษัทมีมาตรฐานในการผลิต สินค้ามีคุณภาพตรงตามข้อตกลงกับลูกค้า ส่งมอบตรงตามเวลา ในราคาที่สมเหตุสมผล และในสภาวะของการแข่งขันที่สูงมาก บริษัทจะต้องจัดหาเครื่องจักร อุปกรณ์ที่ทันสมัย เข้ามาติดตั้งในขบวนการผลิตอยู่เสมอ เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน ทั้งด้านต้นทุนและคุณภาพ 

ลักษณะลูกค้า บริษัทมีจำนวนลูกค้ามากราย และส่วนใหญ่มีความสัมพันธ์ติดต่อกันมานาน
ประกอบด้วยลูกค้าซึ่งเป็นบริษัทในกลุ่มและลูกค้าทั่วไป ลูกค้าแต่ละรายได้รับการพิจารณาแล้ว
โดยดูจากความมั่นคงของลูกค้า และขีดความสามารถในการจำหน่าย
และการชำระเงินของลูกค้าเป็นนัยสำคัญ

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย : ลูกค้าเป้าหมายแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม

1. ลูกค้าที่ซื้อเพื่อเป็นวัตถุดิบ นำไปผลิตต่อ หมายถึง โรงงานอุตสาหกรรมตัดเย็บเสื้อผ้าสำเร็จรูป
หรือซื้อผ้าดิบไปผลิตต่อ เป็นผ้าสีสำเร็จ เป็นต้น

  2. ลูกค้าที่ซื้อเพื่อจำหน่ายเป็นสินค้าสำเร็จรูป หมายถึงผู้ที่ค้าส่งสินค้าสำเร็จรูป เช่นผ้าสี

ด้ายเย็บ ซิป เป็นต้น

 การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทจำหน่ายสินค้าทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ
โดยในประเทศจำหน่ายให้โรงงานผลิตเสื้อผ้าสำเร็จรูป ผู้ค้าขายส่ง และพ่อค้าขายปลีก
ตลอดจนมีบางส่วนเป็นการส่งออกไปยังต่างประเทศ โดยมีสัดส่วนการขายในประเทศ :
ต่างประเทศ = 49.7 : 50.3 (กลุ่มประเทศ EU เป็นส่วนใหญ่ )

  (ข) สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

มีการแข่งขันสูงแต่ด้วย การพัฒนาและปรับปรุงสินค้าให้มีคุณภาพมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง
รวมทั้งรักษาความเชื่อถือที่ลูกค้ามีต่อบริษัทมาโดยตลอด
ทำให้บริษัทมีโอกาสในการแข่งขันและยังรักษาตลาดได้
ส่วนอุปสรรคด้านการแข่งขันในอุตสาหกรรมสิ่งทอของบริษัท
ก็คือความเสียเปรียบทางต้นทุนที่เกี่ยวเนื่องจากพลังงาน เช่น ก๊าซธรรมชาติ และค่าไฟฟ้า
ด้านค่าแรง และวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต ที่สูงกว่าประเทศคู่แข่งขัน เช่น อินโดนีเซีย จีน และอินเดีย
ฯลฯ รวมทั้งการปรับราคาขายเพิ่มตามต้นทุนที่เพิ่มทำได้น้อยมาก

จำนวนและขนาดของคู่แข่งขัน บริษัทฯ มีคู่แข่งที่สำคัญในประเทศประมาณ 16 ราย
ซึ่งมีขนาดใกล้เคียงกัน

สถานภาพและศักยภาพในการแข่งขันของบริษัท

บริษัทฯ มุ่งมั่นในการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ทั้งในด้านการปรับปรุง
พัฒนาความรู้และทักษะของพนักงานเกี่ยวกับกระบวนการภายใน
เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของตลาด
ทั้งที่เป็นผลิตภัณฑ์ที่เคยผลิตและผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งในปี 2549 บริษัทได้รับการรับรอง (Re-certify)
ระบบบริหารคุณภาพตามมาตรฐาน ISO 9001:2000

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและสภาพการแข่งขันในอนาคต

สภาพตลาดอุตสาหกรรมสิ่งทอโดยรวม เริ่มปี 2548 ระบบโควตาสิ่งทอได้หมดลง ภาษีนำเข้าเหลือ
5 % ทำให้สินค้าประเภทสิ่งทอจากประเทศจีนซึ่งมีราคาถูกกว่า
ได้ถูกนำเข้ามาขายในประเทศไทยเพิ่มเป็นจำนวนมาก
ฉนั้นการแข่งขันในประเทศจึงค่อนข้างรุนแรงกว่าที่ผ่านมามาก
ประกอบกับราคาน้ำมันดิบในตลาดโลกที่ปรับตัวสูงขึ้น ส่งผลกระทบให้แก๊สธรรมชาติมีราคาสูงขึ้นด้วย
แต่เนื่องจากราคาขายผลิตภัณฑ์สิ่งทอ
ได้ถูกกำหนดโดยผู้ซื้อจึงทำให้บริษัทจะต้องปรับตัวอย่างมากเพื่อการค้าขายแข่งขันในตลาดสิ่งทอต่อไปอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัท มีโรงงานหลักในการผลิตสินค้าประเภทสิ่งทอ จำนวน 8 โรงงาน โดยมีสถานที่ตั้งคือ
เขตบางปู เลขที่ 205 ถ.สุขุมวิท (ระหว่างกม. 39-40) ต.บางปูใหม่ อ.เมือง จ.สมุทรปราการ
10280 และ เขตบางปะกง เลขที่ 99 หมู่ 5 ถ.บางนา-ตราด ก.ม. ที่ 38 ต.บางสมัคร
อ.บางปะกง จ.ฉะเชิงเทรา

  (ก) กำลังการผลิต (บริษัทหลัก)

ปี 2549 ปี 2548 ปี 2547

1.  ปั่นด้าย

  กำลังการผลิต (พันปอนด์) 35,461 36,759 38,351 ผลิตจริง (พันปอนด์) 28,680 32,992
  36,434

2. ทอผ้า

กำลังการผลิต (พั นหลา) 47,533 74,206 76,483

ผลิตจริง (พันหลา) 47,283 53,805 60,319

3. ฟอกย้อม

กำลังการผลิต (พันหลา) 40,800 60,000 101,900

ผลิตจริง (พันหลา) 32,551 48,571 58,755

 นโยบายการผลิตที่สำคัญ

บริษัททำการผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้า
โดยมุ่งเน้นการปรับปรุงประสิทธิภาพและประสิทธิผลของการผลิตสินค้าให้มีมาตรฐานและมีคุณภาพ
ตามข้อตกลงกับลูกค้า ส่งมอบตรงตามเวลา ในราคาที่สมเหตุสมผล

การจัดหาวัตถุดิบ

บริษัทฯ มีการซื้อวัตถุดิบ ทั้งจากภายในประเทศและต่างประเทศ
จากหลายแหล่งแล้วแต่ความเหมาะสมของแต่ละช่วงเวลา ในปีที่ผ่านมา
แหล่งวัตถุดิบจากต่างประเทศ : ในประเทศ เป็นสัดส่วน = 1 : 1

บริษัท ไม่มีการพึ่งพิงผู้จัดจำหน่ายรายใดรายหนึ่ง ที่มีบทบาทสำคัญต่อการอยู่รอดของบริษัท

สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

ส่วนใหญ่วัตถุดิบมีแหล่งมาจากต่างประเทศ ราคาวัตถุดิบจึงขึ้นลงตามสภาวะตลาดโลก
และอัตราแลกเปลี่ยนเงินตรา
ส่วนวัตถุดิบที่มีแหล่งมาจากในประเทศมีการเปลี่ยนแปลงราคาค่อนข้างสูง ผู้ผลิตในประเทศมีน้อยราย
แต่ถ้าสูญเสียผู้จำหน่ายในประเทศ ก็สามารถนำเข้าจากต่างประเทศทดแทนได้

จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลัก เช่น ฝ้าย และใยสังเคราะห์ รวมประมาณ 8 ราย

  (ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทยึดมั่นต่อการดำเนินงานให้เป็นไปตามระเบียบข้อบังคับด้านสิ่งแวดล้อมของทางราชการ ซึ่งในปี
2546 บริษัทได้จัดสรรงบประมาณ 17.51 ล้านบาท
สำหรับปรับปรุงระบบบำบัดน้ำเสียเพื่อให้สามารถรักษามาตรฐานการกำจัดน้ำเสียและมีคุณภาพตามมาตรฐานน้ำเสียที่ทางราชการกำหนด

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ประเภทผ้าสีสำเร็จของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับรองมาตรฐาน Oeko-Tex
(ฉลากเขียว) จากสถาบัน Swiss Textile Testing Institute
ซึ่งเป็นหน่วยงานรับรองจากการทดสอบ Oeko-Tex Standard 100 ตั้งแต่ต้นปี 2545

ผลการปฏิบัติงานที่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ในรอบระยะเวลาที่ผ่านมา 3 ปี
เป็นไปตามที่กฎหมายกำหนด ไม่มีข้อพิพาทหรือถูกฟ้องร้องเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

(4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ

การผลิตสินค้าของบริษัทฯ จะผลิตตาม ORDER ของลูกค้า สินค้าที่บริษัทผลิตใช้เวลาผลิตไม่นาน
และแต่ละ ORDER สามารถส่งมอบสินค้าได้ทันตามเวลาที่กำหนดไม่มีงานค้างนานที่ยังไม่ส่งมอบ

  3.1.2 ธุรกิจรองเท้า

  บริษัทหลักประเภทโรงงานอุตสาหกรรมการผลิตรองเท้า

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

คือรองเท้าชนิดต่างๆ เช่นรองเท้าเดินเพื่อออกกำลังกาย รองเท้าวิ่ง รองเท้าเทนนิส
รองเท้าเบสบอลฯลฯ ทั้งสำหรับบุรุษ สตรี และเด็ก

2.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

(ก) นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่สำคัญ

 กลยุทธ์การแข่งขัน 

บริษัทฯ ได้มุ่งเน้นในการดำเนินกลยุทธ์ในการยกระดับขบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์
เพื่อลดระยะเวลาการส่งมอบผลิตภัณฑ์ตัวอย่าง ( LEAD TIME) เพิ่มมูลค่าต่อหน่วย
ลดต้นทุนการผลิตไปพร้อมๆ กับการยกระดับเทคโนโลยี ริเริ่มโครงการใหม่ๆเช่น Oregon Series
II ซึ่งเป็นโครงการพัฒนาและผลิตรองเท้าที่รับประกันทั้งคุณภาพผลิตภัณฑ์และกระบวนการผลิต
อันจะนำไปสู่เป้าหมายในการผลิต และส่งออกได้โดยไม่ต้องมีการสุ่มตรวจเรื่องคุณภาพอีก

ลักษณะลูกค้า คือ ลูกค้าต่างประเทศที่มีใบสั่งซื้อให้ผลิตสินค้า

บริษัทฯ ดำเนินการเป็นผู้รับจ้างผลิตรองเท้ากีฬาชนิดต่างๆ โดยผลิตให้กับ Nike Inc.
ภายใต้เครื่องหมายการค้า NIKE เป็นส่วนใหญ่ โดยมีความสัมพันธ์กันเป็นอย่างดี

สัดส่วนการจำหน่าย ปี 2549 ปี 2548 ปี 2547

ล้านบาท % ล้านบาท % ล้านบาท %

NIKE 2,434 99.51 2,082 98.81 1,923 99.69

ลูกค้าอื่นๆ 12 0.49 25 1.19 6 0.31

รวม 2,446 100.00 2,107 100.00 1,929 100.00

ผลกระทบ หากมีการสูญเสียลูกค้าดังกล่าวข้างต้น จะทำให้บริษัทประสบปัญหาทางธุรกิจ

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย คือลูกค้ากลุ่มประเภทรองเท้ากีฬา มากกว่ารองเท้าแฟชั่น

ลักษณะรายได้ คือเป็นรายได้จากการรับจ้างผลิต

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ช่องทางการจำหน่าย แบ่งเป็นการจำหน่ายไปยังต่างประเทศเป็นส่วนใหญ่ ให้ผู้ว่าจ้างการผลิต
ซึ่งเป็นเจ้าของ BRAND NAME เป็นผู้ดำเนินการขายเอง และบางส่วนจัดจำหน่ายในประเทศ โดยมี
สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศต่อการส่งออกต่างประเทศ = 1:99

ประเทศที่บริษัทฯ มีการส่งออกไปจำหน่ายส่วนใหญ่ ได้แก่ ประเทศสหรัฐอเมริกา

(ข) สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมรองเท้ามีการแข่งขันสูงมาก ประเทศจีนเป็นคู่แข่งสำคัญ
เนื่องจากผลิตสินค้าในกลุ่มประเภทเดียวกันคือ ACG (All Condition Gear)
ยังคงมีความพยายามอย่างต่อเนื่องที่จะแย่งสัดส่วนการสั่งซื้อจากบริษัทฯ โดยใช้กลยุทธ์การตัดราคา
ฉะนั้นบริษัทฯ
จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องปรับตัวโดยพยายามเสนอทางเลือกในการลดต้นทุนการผลิตให้กับลูกค้าตั้งแต่กระบวนการออกแบบ
และพัฒนาผลิตภัณฑ์ ขณะเดียวกันก็ดำเนินการควบคุมต้นทุนการผลิตไปพร้อมกัน
เพื่อให้บริษัทยังคงรักษาส่วนแบ่งทางการตลาดได้อยู่

จำนวน และขนาดของคู่แข่งขัน บริษัทฯ มีคู่แข่งภายในประเทศ 2 ราย
ซึ่งมีขนาดใกล้เคียงกับบริษัทฯ และมีขนาดใหญ่กว่าบริษัทฯ

สถานภาพและศักยภาพในการแข่งขันของบริษัทฯ สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้โดย

อาศัยปัจจัยข้างต้นเป็นสำคัญ

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและสภาพการแข่งขันในอนาคต

บริษัทฯ ยังคงรับจ้างผลิตให้กับลูกค้าหลักคือ NIKE ต่อไป บริษัทฯ
จะต้องพยายามพัฒนาให้มีความสามารถที่จะแข่งขันกับบริษัทอื่นๆ ทั้งในและต่างประเทศ
โดยเน้นทางด้านการพัฒนาสินค้าให้รวดเร็วขึ้นและพยายามควบคุมให้ต้นทุนของบริษัทสามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผลิตภัณฑ์ของธุรกิจรองเท้า คือการรับจ้างผลิต โดยโรงงานอุตสาหกรรมการผลิตรองเท้า มีจำนวน
6 โรงงาน ตั้งอยู่ที่ เขตบางปะกง เลขที่ 99 หมู่ 5 ถ.บางนา-ตราด (กม.38) อ.บางปะกง
จ.ฉะเชิงเทรา

(ก) กำลังการผลิต

ปริมาณการผลิต(คู่) (หน่วย ; ล้านคู่) ปี 2549 ปี 2548 ปี 2547

กำลังการผลิต ต่อ 1 กะ 5.40 4.20 4.20 

ผลิตจริง ต่อ 1 กะ 5.09 3.46 3.15

อัตราการเพิ่ม (ลด) ของปริมาณการผลิต (%) 47.11 9.84 (5.41) 

อัตราการใช้กำลังการผลิต (%) 94.26 82.38 75.00

จำนวนกะที่ผลิตได้ 1 กะ จำนวนกะที่ผลิตจริง 1 กะ

การจัดหาวัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบส่วนหนึ่งประมาณ 40-45 % ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
ส่วนใหญ่ได้แก่ผ้าที่ใช้สำหรับทำรองเท้า หนังสัตว์ หนังเทียม ยางสังเคราะห์ เคมี AIR BAG
และเบ็ดเตล็ด

บริษัทฯ ไม่มีต้นทุนวัตถุดิบชนิดใดชนิดหนึ่งสูงกว่าร้อยละ 50 ของต้นทุนการผลิตรวมตลอดจนบริษัทฯ
ไม่มีการพึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่งเกินกว่าร้อย ละ 30
ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบทั้งหมดที่ผ่านมาเป็นเวลา 3 ปี ติดต่อกัน

วัตถุดิบที่ซื้อในประเทศ คิดเป็นร้อยละ 55-60 ของมูลค่าซื้อวัตถุดิบทั้งหมด

วัตถุดิบที่ซื้อจากต่างประเทศ คิดเป็นร้อยละ 40-45 ของมูลค่าซื้อวัตถุดิบทั้งหมด

วัสดุทดแทน : การใช้วัสดุทดแทนจะต้องได้รับความเห็นชอบจากลูกค้า โดยบริษัทฯ
ได้ร่วมพัฒนาและทดสอบคุณภาพให้เป็นไปตามความต้องการของลูกค้า

  สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ : ไม่มี ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ :
  ไม่มีผลกระทบต่อการใช้วัตถุดิบ

(ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม อาชีวอนามัย และความปลอดภัย

 บริษัทฯ ได้ดำเนินการประเมินความเสี่ยง และผลกระทบทางด้านสิ่งแวดล้อม อาชีวอนามัยและความปลอดภัย อันสืบเนื่องมาจากการดำเนินกิจกรรมภายในโรงงาน โดยความเสี่ยงและผลกระทบที่เกิดขึ้น สามารถแบ่งได้ดังนี้

ผลกระทบทางด้านสิ่งแวดล้อม ได้แก่

2.  การปล่อยมลพิษสู่บรรยากาศ

3.  การปล่อยน้ำเสียสู่สิ่งแวดล้อม

4.  การใช้ทรัพยากรธรรมชาติ

5.  การเกิดขยะ

  ผลกระทบทางด้านชีวอนามัย และความปลอดภัย ได้แก่

2.  ลักษณะการปฏิบัติงานที่เสี่ยงต่อการบาดเจ็บ และเจ็บป่วย

3.  สภาพพื้นที่ หรือสิ่งแวดล้อมในการทำงาน ที่ไม่ก่อให้เกิดความปลอดภัย

4.  เครื่องจักร เครื่องมือ หรืออุปกรณ์ ที่ไม่ก่อให้เกิดความปลอดภัย

ซึ่งทางบริษัทฯ ได้มีมาตรการในการดำเนินการ เพื่อแก้ไข และป้องกัน
ผลกระทบดังกล่าวมิให้เกิดขึ้นแก่พนักงานและสิ่งแวดล้อม โดยการจัดตั้งระบบการจัดการสิ่งแวดล้อม
อาชีวอนามัย และความปลอดภัยขึ้นมา
เพื่อควบคุมกิจกรรมที่ก่อหรืออาจก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม อาชีวอนามัยและความปลอดภัย

ผลการปฏิบัติจริงเปรียบเทียบกับอัตราสูงสุดตามกฎหมาย

บริษัทฯ ได้ตรวจติดตามการดำเนินงานด้านสิ่งแวดล้อม
อาชีวอนามัยและความปลอดภัยเปรียบเทียบกับกฎหมายที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ได้แก่ คุณภาพน้ำ
คุณภาพอากาศ ที่ระบายออกจากปล่องโรงงาน การจัดการขยะ มลภาวะทางเสียง
คุณภาพอากาศในสถานที่ปฏิบัติงาน ความร้อน และแสงสว่าง อย่างเป็นประจำ
รวมถึงได้มีการจัดทำโปรแกรมปรับปรุงการดำเนินงานเพื่อให้เกิดการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
และสอดคล้องตามข้อกำหนดของกฎหมายโดยครบถ้วน ทั้งนี้ทางบริษัทฯ ได้รับการรับรองมาตรฐาน
ISO 14001 เมื่อวันที่ 24 ธันวาคม 2541

ประวัติการทำผิดและแนวทางแก้ไข : ไม่มี

(4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ : การผลิตสินค้าของบริษัทฯ ผลิตจากการสั่งซื้อของลูกค้า
และส่งมอบเมื่อแล้วเสร็จ การผลิตจะใช้เวลาไม่นาน จึงไม่มีงานค้างนานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

3.1.3 ธุรกิจพลาสติก ยาง และโลหะ

ก. บริษัทหลักโรงงานอุตสาหกรรมผลิตพลาสติก

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการส่วนของพลาสติก
เป็นการบริการรับจ้างผลิตชิ้นส่วนพลาสติกเพื่องานอุตสาหกรรม โดยกรรมวิธีการฉีดขึ้นรูป (
THERMOPLASTIC INJECTION MANUFACTURING)
และกระบวนการผลิตครบวงจรด้วยการบริการตกแต่งพ่นสี การประกอบการ SILK SCREEN
และการ HOT STAMP ตลอดจนรับจ้างผลิตแม่พิมพ์ฉีดพลาสติก ด้วยการนำเทคโนโลยี CAD/CAM
มาใช้ในการออกแบบ และการจำลองกรรมวิธีการผลิตแม่พิมพ์ด้วยระบบคอมพิวเตอร์ SIMULATION
เพื่อวิเคราะห์หาจุดบกพร่องก่อนการผลิตจริง

  ผลิตภัณฑ์หลักของสินค้าแยกตามประเภทลูกค้าที่จ้างผลิตได้ดังนี้

1. พลาสติกประกอบด้วย ชิ้นส่วนยานยนต์ ชิ้นส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้า และ อิเล็กทรอนิกส์
ชิ้นส่วนกระติกน้ำ เป็นต้น

2.  แม่พิมพ์ฉีดพลาสติกเพื่อสนับสนุนการผลิตชิ้นส่วนพลาสติกในข้อ 1.
    ประกอบด้วยแม่พิมพ์ที่เป็นชิ้นส่วนยานยนต์ แม่พิมพ์ที่เป็นชิ้นส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้า
    แม่พิมพ์ที่เป็นชิ้นส่วนเครื่องสุขภัณฑ์ และแม่พิมพ์อื่นๆ ที่ลูกค้าเป็นผู้จ้างทำ

3.  งานพ่นสีพลาสติกสำหรับชิ้นงานพลาสติกในข้อ 1.
    ซึ่งต้องการความสวยงามทั้งสีแห้งเร็วและแห้งช้า

บริษัทไม่มีปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาส หรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  ก. นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่สำคัญ

กลยุทธ์การแข่งขัน

ด้านผลิตภัณฑ์ (PRODUCT)

1.  ในส่วนของอุตสาหกรรมรถยนต์

    พัฒนาขีดความสามารถของการผลิตแม่พิมพ์ ให้มีคุณภาพสูง และเพิ่มประสิทธิภาพให้เวลา

    การผลิตสั้นลง เพิ่มกำลังการผลิตให้ครอบคลุมความต้องการ และการเติบโตของอุตสาหกรรมนี้

-   เสริมสร้างขีดความสามาถของศูนย์บริการตรวจสอบ
    ทดสอบมาตรฐานให้สอดคล้องกับความต้องการของกลุ่มอุตสาหกรรมรถยนต์

-   เสริมสร้างความรู้ความชำนาญในการบริหารการผลิต
    การใช้เทคโนโลยีแม่พิมพ์และอุปกรณ์ยึดจับ

-   เสริมสร้างและพัฒนาขีดความสามารถในการผลิตแบบครบวงจร

2.  อุตสาหกรรมรถจักรยานยนต์
    ร่วมกับผู้ผลิตในการพัฒนาการออกรถรุ่นใหม่ให้ทันความต้องการของตลาด
    โดยเฉพาะอย่างยิ่งการผลิตแม่พิมพ์ที่มีคุณภาพสูง

    - พัฒนาขีดความสามารถในการทำ Mold สำหรับ Hi -Speed Injection Machine

3.  กลุ่มอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า และอิเล็กทรอนิกส์

    - เน้นการพัฒนากระบวนการผลิตแบบครบวงจร

เช่น ฉีด , พ่นสี SILK SCREEN , HOT STAMP

- การตอบสนองต้นทุนในรูปแบบ ECONOMY OF SCALE

  - การจัดระบบการจัดส่งให้สามารถรองรับการเปลี่ยนแปลงแผนการผลิต

4.  กลุ่มอุตสาหกรรมอื่นๆ อาทิเช่น อุตสาหกรรมเครื่องใช้ในครัวเรือน ,
    อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ เน้นด้านการมีส่วนร่วมตั้งแต่ขั้นตอนการออกแบบ
    ไปจนถึงการประกอบ Sub Assembly ให้ครบวงจร
    รวมทั้งการพัฒนาแสวงหาวัตถุดิบภายในประเทศ ที่มีคุณสมบัติเทียบเท่าการนำเข้า

-   ความแตกต่างด้านคุณภาพ

-   การให้บริการ

-   ลดของเสีย

สำหรับกลยุทธ์ที่บริษัทฯ จะนำมาใช้เพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ เป้าหมาย และนโยบายของบริษัทฯ
จะมุ่งสู่การปรับปรุงในเรื่องของคุณภาพเป็นอันดับแรกรวมทั้งเรื่องของการควบคุมของเสียในกระบวนการผลิตให้มีประสิทธิภาพสูง
และยังเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับกำลังการผลิตให้เต็มที่

ด้านราคา (PRICE)

การปรับปรุงประสิทธิภาพ ตลอดจนโครงสร้างของต้นทุนให้มีความเหมาะสม
สามารถแข่งขันได้กับทุกกลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ

ช่องทางการจัดจำหน่าย (PLACE)

บริษัทฯ มีการจำหน่ายส่วนใหญ่ ให้แก่ผู้ผลิตสินค้าขั้นต่อไป หรือผู้ว่าจ้างในประเทศ
นอกจากนี้มีการนำเทคโนโลยี EDI เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการติดต่อข้อมูลการซื้อขายกับลูกค้า
ขยายการส่งออกโดยตรงโดยผ่าน BIDDING ทาง INTERNET การเข้าสู่ระบบ E-COMMERCE และ
E-BUSINESS ซึ่งบริษัทฯ สามารถตอบสนองธุรกรรมทางด้านนี้ได้แล้ว
มีการเลือกสถานที่ผลิตให้ใกล้ชิดกับลูกค้า โดยที่บริษัทมีโรงงานผลิตอยู่สองแห่ง
เพื่อลดค่าใช้จ่ายในเรื่องค่าขนส่ง ตลอดจนการบริการที่สามารถสนองตอบต่อลูกค้า ได้รวดเร็ว
และประหยัด

ลักษณะลูกค้าและความสัมพันธ์

เป็นลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อนำไปผลิตต่อ ส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าที่ทำธุรกิจร่วมกันมานาน
และมีความสัมพันธ์ที่ดีต่อกัน และบริษัทฯ ได้จัดประเภทของลูกค้าออกเป็นกลุ่มๆ คือกลุ่มยานยนต์,
กลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้า รวมทั้งกลุ่มแม่พิมพ์ และกลุ่มอื่นๆ

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

จะเน้นลูกค้าอุตสาหกรรมยานยนต์ อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า อุตสาหกรรมอื่นๆ อาทิเช่น
อุตสาหกรรมเครื่องใช้ในครัวเรือน เป็นต้น ส่วนมากจะเป็นอุตสาหกรรมต่อเนื่อง
ที่ผลิตแม่พิมพ์เพื่อฉีดพลาสติก

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

จำหน่ายให้โรงงานอุตสาหกรรม ซึ่งนำไปประกอบเป็นชิ้นส่วนของสินค้าต่างๆ เช่น รถยนต์
เครื่องใช้ไฟฟ้า เป็นต้น โดยเป็นการจำหน่ายสินค้าภายในประเทศ

สัดส่วนการจำหน่ายในระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา
มีสัดส่วนร้อยละของยอดขายรวมแบ่งตามกลุ่มลูกค้าหรือผลิตภัณฑ์ ได้ดังนี้

กลุ่มผลิตภัณฑ์ ปี2549 % ปี 2548 % ปี 2547 %

1.  ชิ้นส่วนพลาสติก 91.00 93.01 93.98

2.  ผลิตแม่พิมพ์ 9 6.99 6.02

รวม 100.00 100.00 100.00

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

สภาพการแข่งขันโดยรวม มีแนวโน้มสูงขึ้น เนื่องจากอุตสาหกรรมพลาสติกยังมีตลาดรองรับได้อีกมาก
เช่นตลาดอุตสาหกรรมรถยนต์กำลังการผลิตของอุตสาหกรรมมีจำนวนมาก
อุตสาหกรรมรถจักรยานยนต์ มีคู่แข่งที่สำคัญคือ กลุ่มทุนจากญี่ปุ่น
ซึ่งได้เปรียบในการแข่งขันซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ให้ความสำคัญ กลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์
คู่แข่งที่สำคัญคือกลุ่มทุนจากเกาหลีและไต้หวัน ซึ่งใช้กลยุทธ์ด้านราคาเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน
ส่วนกลุ่มอื่นๆ ได้แก่อุตสาหกรรมเครื่องใช้ในครัวเรือน เฟอร์นิเจอร์ สภาพการแข่งขันค่อนข้างน้อย

จำนวนและขนาดของคู่แข่งขัน

ในปี 2549 บริษัทฯ มีคู่แข่งขันที่สำคัญประมาณ 5 ราย

ขนาดของคู่แข่งขัน

มีคู่แข่งขันขนาดใหญ่กว่า 3 ราย ขนาดใกล้เคียงกับบริษัทฯ จำนวน 2 ราย

สถานภาพในการแข่งขันของบริษัทฯ

บริษัทฯ สามารถลดต้นทุน และยังสามารถแข่งขันกับคู่แข่งรายอื่นได้ ในขณะเดียวกันบริษัทฯ
มีการปรับปรุงคุณภาพสินค้าให้ได้ตามมาตรฐานระบบ ISO 9002 และ QS 9000
และสามารถส่งมอบสินค้าตามกำหนด ซึ่งเป็นองค์ประกอบที่ทำให้สามารถแข่งขันกับรายอื่นในตลาดได้
และสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า

คู่แข่งขันรายใหม่

มีแนวโน้มที่คู่แข่งรายใหม่ จะเข้ามาในตลาดได้มากขึ้น
เนื่องจากการเข้ามาทำตลาดนั้นไม่ค่อยยากนัก ส่วนใหญ่จะเป็นบริษัทที่ร่วมทุนกับต่างชาติ
ซึ่งมีจุดแข็งที่สำคัญ ได้แก่ การได้เปรียบในเรื่องเทคโนโลยีการผลิต
ซึ่งจะสามารถช่วยลดปัญหาในเรื่องของต้นทุนการผลิตให้ลดลงได้
ในอนาคตคาดว่าการแข่งขันในอุตสาหกรรมจะมุ่งเน้นในเรื่องคุณภาพของสินค้าที่ตรงตามมาตรฐาน
และต้นทุนการผลิตที่ต่ำ

อำนาจต่อรองของลูกค้า

สูงมากในเรื่องของการต่อรองราคา ให้ได้ตามราคาเป้าหมายที่กำหนดไว้
และการผลิตสินค้าให้ได้ตามมาตรฐานสากล โดยเฉพาะกลุ่มอุตสาหกรรมชิ้นส่วนยานยนต์
และชิ้นส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้า

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและสภาพการแข่งขันในอนาคต

คาดว่าอุตสาหกรรมชิ้นส่วนพลาสติก จะมีการขยายตัวต่อเนื่องในปีตามการฟื้นตัวของเศรษฐกิจ
อย่างไรก็ดีการลดอัตราภาษีนำเข้าตามกรอบของ AFTA และการเปิดตลาดเสรีตาม WTO
จะช่วยลดต้นทุนการผลิต และขยายตลาด แต่ก็ทำให้การแข่งขันเพิ่มขึ้นด้วย
ทั้งนี้ผู้ประกอบการจะต้องปรับตัวให้สอดคล้องกับข้อกำหนด และมาตรฐานสากลต่างๆ เช่น ISO และ
QS มิฉะนั้นจะเป็นอุปสรรคในการดำเนินงานในอนาคต

ส่วนด้านการลงทุนการผลิตชิ้นส่วนพลาสติกจากกลุ่มทุนของต่างชาติ จะมีมากขึ้น
การใช้ชิ้นส่วนภายในประเทศมีแนวโน้มที่ดีขึ้น โดยใช้กลยุทธ์ที่สำคัญในการแข่งขัน ได้แก่
ราคาต้นทุนที่ต่ำ และคุณภาพที่ได้มาตรฐานสากล ระยะเวลาการส่งมอบ
การบริหารและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการสร้างมูลค่าเพิ่ม ในด้านสินค้าและบริการ

สำหรับสภาพการแข่งขันในอนาคต จะมีการแข่งขันในวงกว้างขึ้นทั้งในด้านราคา คุณภาพ
ระยะเวลาการส่งมอบ
การบริหารและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการสร้างมูลค่าเพิ่มในด้านสินค้าและการบริการ

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทมีโรงงานอุตสาหกรรมผลิตพลาสติก มีจำนวน 2 โรงงาน

1.  เลขที่ 11/1 หมู่ที่ 14 เขตนิคมอุตสาหกรรมบางชัน ถ.เสรีไทย แขวงมีนบุรี เขตมีนบุรี
    กรุงเทพฯ 10510

2.  เลขที่ 99 หมู่ 5 ถ.บางนา-ตราด (กม.38) อ.บางปะกง จ.ฉะเชิงเทรา

อุตสาหกรรมการผลิตพลาสติก

(ก) กำลังการผลิต

ปี 2549 ปี 2548 ปี 2547

กำลังการผลิตเต็มที่

ชั่วโมงการทำงานของเครื่องจักร (ช.ม.) 736,528 827,904 794,112

ปริมาณการผลิตจริง

ชั่วโมงการทำงานของเครื่องจักร (ช.ม.) 597,535 645,765 491,611

อัตราการใช้กำลังการผลิต % 82.00 78.00 62.00

อัตราการเพิ่ม (ลด) ของปริมาณการผลิต % 6 25.80 (22.04)

จำนวนกะ ที่ผลิตได้คือ 3 กะ จำนวนกะที่ผลิตจริง คือ 3 กะ

นโยบายการผลิตที่สำคัญ ไม่มี

การจัดหาวัตถุดิบและผู้จำหน่าย

อุตสาหกรรมการผลิตพลาสติก

วัตถุดิบที่สำคัญ คือ เม็ดพลาสติก ไม่สามารถที่จะหาวัสดุอื่นมาทดแทนได้

แหล่งที่มาของวัตถุดิบ มีการสั่งซื้อจากใน และต่างประเทศ ในการนำเข้าวัตถุดิบ
จะเป็นการสั่งซื้อจากประเทศญี่ปุ่น และสิงคโปร์

 ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยี ต่อการใช้วัตถุดิบ : ไม่มีผลกระทบ

สภาพปัญหาเกี่ยวกับการใช้วัตถุดิบ

ปัญหาสำคัญที่จะมีผลกระทบคือ ราคาน้ำมัน และค่าเงินบาท
ซึ่งอาจทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงราคาของเม็ดพลาสติก มีแนวโน้มที่จะสูงขึ้น

ไม่มีต้นทุนวัตถุดิบชนิดใดชนิดหนึ่ง สูงกว่าร้อยละ 50 ของต้นทุนการผลิตรวม

 ผู้จำหน่าย จำนวนสัดส่วนการซื้อภายในประเทศและต่างประเทศ

สัดส่วนในการสั่งซื้อวัตถุดิบภายในประเทศ 93 % สั่งซื้อจากผู้จำหน่ายมากกว่า 30 ราย

สัดส่วนในการซื้อวัตถุดิบจากต่างประเทศ 7 %

บริษัท ไม่มีการพึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่งเกินกว่าร้อยละ 30 ของ
มูลค่าการซื้อวัตถุดิบทั้งหมดที่ผ่านมาเป็นเวลา 3 ปี ติดต่อกัน

แหล่งที่มาของเทคโนโลยีการผลิต : มาจากระบบภายในของบริษัท
และบางส่วนบริษัทพัฒนาขึ้นมาใช้เอง

(ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

อุตสาหกรรมการผลิตพลาสติก

การดำเนินการกำจัดและบำบัดน้ำเสีย บริษัทจะทำสัญญาบริการกับ บริษัท เบตเตอร์ เวสท์แคร์
จำกัด (BWC) สัญญาบริการจะทำกันปีต่อปี ซึ่งเป็นบริษัทฯ
ที่ทางราชการได้กำหนดให้เป็นผู้ดำเนินการ จึงทำให้คุณภาพน้ำเสียที่ทิ้งได้ตามมาตรฐานที่ระบุไว้

การดำเนินงานเกี่ยวกับความปลอดภัย และอาชีวอนามัย สภาพแวดล้อมจากการทำงาน บริษัทฯ
ได้มีการตรวจสอบระบบป้องกัน และระงับอัคคีภัย โดยให้พนักงานได้รับการฝึกซ้อมดับเพลิง
และจัดตั้งคณะกรรมการรักษาความปลอดภัย อาชีวอนามัย และสภาพแวดล้อมในการทำงาน
โดยได้กำหนดเป็นนโยบายของบริษัทฯ รวมทั้งมีการรณรงค์เผยแพร่ตามวารสาร
และทำแผ่นป้ายแสดงสถิติอุบัติเหตุ ติดป้ายประกาศให้พนักงานทราบ

ทางด้านการอนุรักษ์พลังงาน บริษัทฯ มีนโยบายให้หน่วยงานทำการวิเคราะห์
และทำการศึกษาถึงการใช้พลังงานไฟฟ้า โดยเน้นการใช้พลังงานอย่างประหยัด
และเกิดประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น และผลกระทบจากการสูญเสียพลังงานดังกล่าว ซึ่งเป็นไปตาม
พ.ร.บ. การส่งเสริมการอนุรักษ์พลังงาน พ.ศ. 2535
โดยจัดให้มีการอบรมให้พนักงานทุกคนมีส่วนร่วมในการทำกิจกรรมดังกล่าว

การกำจัดสิ่งปฏิกูลหรือวัสดุ ที่ไม่ใช้แล้ว ทางบริษัทฯ
ได้ดำเนินการขออนุญาตกรณีการนำสิ่งปฏิกูลหรือวัสดุที่ไม่ใช้แล้วซึ่งมีลักษณะและคุณสมบัติเป็นไปตามประกาศกระทรวงอุตสาหกรรม
ฉบับที่ 1 (พ.ศ.2541) และฉบับที่ 6 (พ.ศ. 2540)
ออกนอกบริเวณโรงงานทุกครั้งก่อนนำไปกำจัด นอกจากนี้บริษัทฯ
ได้มีการนำระบบการจัดการด้านสิ่งแวดล้อม หรือ ISO 14001 เข้ามาใช้
โดยมุ่งเน้นให้องค์กรมีการควบคุม และพัฒนาปรับปรุงการปฏิบัติงานให้สอดคล้องกับกฎหมาย
กฎระเบียบต่างๆ และรักษาสิ่งแวดล้อมอย่างต่อเนื่อง

สรุป ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมได้ดำเนินการปฏิบัติจริงในระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา
เป็นไปตามที่กฎหมายกำหนดอย่างเคร่งครัด

ข้อพิพาทหรือถูกฟ้องร้องเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม ไม่มี

(4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ

 ไม่มี 

  ข. บริษัทหลักโรงงานอุตสาหกรรมประเภทยาง

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์ประเภทยาง

บริษัทฯ ประกอบธุรกิจประเภทอุตสาหกรรมเส้นยางยืด และแถบยางยืด, ยางยืดถัก และยางยืดทอ
ภายใต้เครื่องหมายการค้าตรา “วีนัส”
ซึ่งเป็นที่รู้จักและยอมรับในด้านคุณภาพจากลูกค้าทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ
ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะนำไปใช้ในอุตสาหกรรมเสื้อผ้าสำเร็จรูปแ ละสามารถนำไปใช้งานทางด้านอื่นๆ
ตามประเภทธุรกิจของลูกค้า

1. เส้นยางยืด และแถบยางยืด (Rubber Thread and Rubber Tape)
นำไปเพื่อผลิตเป็นส่วนขอบขา และขอบเอวผ้าอ้อมเด็ก และผู้ใหญ่ (Diaper) ส่วนที่ต้องใช้ยางยืด,
ขอบขากางเกงในสุภาพบุรุษ, ชุดว่ายน้ำที่ต้องใช้ยางยืดเป็นส่วนประกอบ, ขอบหมวกคลุมผมอาบน้ำ
และอื่นๆ รวมทั้งยังเป็นวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ Elastic Braid , Elastic Webbing
และ Covering Yarn อีกด้วย

2. สายยางยืดถัก (Elastic Braid) ผลิตเพื่อใช้กับผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำหรับเด็ก,
ขอบเอวกางเกงนอนทั้งเด็กและผู้ใหญ่ , ขอบเอวและขอบขาชุดชั้นในสุภาพบุรุษและสตรี,
ขอบผ้าคลุมเตียง, หมอนรองศรีษะในรถยนต์, ผลิตเป็นยางยืดกลมใช้สำหรับเป็นยางรัดผมหลากสี,
เป็นส่วนประกอบในการตกแต่งผลิตภัณฑ์รองเท้า และสามารถผลิตเป็นเส้นเชือกใส้ไก่
เพื่อใช้กับขอบเอวกางเกง และเส้นเชือกผูกรองเท้า
หรือจะถักเป็นเทปหลากหลายลวดลายเพื่อใช้ในงานตัดเย็บเสื้อผ้า และอื่นๆ
ตามความต้องการของลูกค้า

3. สายยางยืดทอ (Elastic Webbing) และเส้นยางหุ้ม (Covering Yarn )
ผลิตเพื่อใช้เป็นส่วนประกอบของชุดชั้นในสุภาพบุรุษ และสตรี, เสื้อผ้าสำหรับเด็กและผู้ใหญ่,
ชุดเสื้อวอร์มและกางเกงวอร์ม เสื้อผ้าชุดกีฬาแบบต่างๆ
ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพที่ใช้ยางยืดเป็นส่วนประกอบ และยังสามารถผลิตเป็นสายเทปของกระติกน้ำ
กระเป๋า และอุปกรณ์เครื่องใช้ต่างๆ ตามความต้องการของลูกค้า

บริษัท ไม่มีปัจจัยสำคัญใดที่มีผลกระทบต่อโอกาส หรือการประกอบธุรกิจ

(2) การตลาด และภาวะการแข่งขัน

นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่สำคัญ

 กลยุทธ์การแข่งขัน 

1. การปรับปรุงคุณภาพสินค้า

2. พัฒนาผลิตภัณฑ์รูปแบบใหม่ที่สามารถตอบสนองได้ทันกับความต้องการของลูกค้า

3. การเสนอราคาที่เหมาะสมและส่งมอบได้ตรงตามเวลา

4. ลดต้นทุนในการผลิต และใช้เครื่องจักรที่มีเทคโนโลยีสูงและอุปกรณ์ที่ทันสมัย

5. รักษามาตรฐานความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ตามระบบมาตรฐาน Oeko-Tex Standard 100 

6. รักษาระบบมาตรฐานคุณภาพ ISO 9001:2000 และ 14001:2004

7. การบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า

 ลักษณะของลูกค้า

แบ่งออกได้เป็น 2 ประเภทคือ

1.  โรงงานผู้ผลิต (MANUFACTURER) ผู้ผลิตสินค้าประเภทต่างๆ สู่ท้องตลาด

2.  ผู้ค้าคนกลาง (TRADING COMPANY) ผู้ขายส่ง ผู้ขายปลีก หรือบริษัทตัวแทนจำหน่าย

ลักษณะความสัมพันธ์

เป็นลูกค้าเก่าที่ติดต่อซื้อขายกันมานาน และบริษัทมีการให้คำปรึกษารวมทั้งข้อเสนอแนะต่างๆ
ให้กับลูกค้าเพื่อให้เกิดความพึงพอใจ

ลูกค้าเป้าหมาย

แบ่งได้เป็น 2 ประเภท คือ

1.  ตลาดในประเทศ ประกอบด้วยโรงงานผู้ผลิต (Manufacturer) , ผู้ขายส่ง
    (Wholesaler) และผู้ขายปลีก (Retailer)

2.  ตลาดต่างประเทศประกอบด้วย โรงงานผู้ผลิตเสื้อผ้า โรงงานผู้ผลิตผ้าอ้อมสำเร็จรูป
    และผู้ค้าคนกลาง

  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทฯ
ใช้วิธีการจำหน่ายสินค้าให้โรงงานผลิตซึ่งนำไปเป็นวัตถุดิบในการผลิตเสื้อผ้าสำเร็จรูปเป็นหลัก
โดยเป็นการจำหน่ายให้โรงงานอุตสาหกรรม 80 % ส่วนอีก 20 %
เป็นการจำหน่ายให้ผู้ขายส่งเพื่อนำไปจำหน่ายปลีก

สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศ 25.92 %

สัดส่วนการจำหน่ายต่างประเทศ 74.08 % ( Japan, Australia, Hong Kong, Holland,
China…etc.)

ภาวะการแข่งขัน

การแข่งขันด้านราคาที่รุนแรง โดยเฉพาะกับสินค้าจากประเทศจีน
ทำให้ผู้ผลิตในกลุ่มอุตสาหกรรมการผลิต ได้เริ่มมีการปรับภาพลักษณ์ของสินค้า
จากที่เคยผลิตสินค้ารูปแบบเดิมๆ หรือผลิตตามคำสั่งซื้อจากลูกค้าเพียงอย่างเดียว
ได้เปลี่ยนมาเป็นผลิตสินค้าตามพฤฒิกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป
และได้หันมาสร้างรูปแบบผลิตของตนเองนำเสนอให้ลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้น
ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการแข่งขันในปัจจุบัน

สภาพการแข่งขัน แบ่งได้เป็น 3 ตลาด คือ

1.  ตลาดยางยืด (Elastic braid) ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ ไม่ค่อยมีความซับซ้อนในการผลิต
    ทำให้ลูกค้ามองว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีความแตกต่าง ซึ่งทำให้ต้องแข่งขันด้านราคาสูง
    อีกทั้งการลงทุนเพื่อเข้าสู่ตลาดใช้เงินลงทุนไม่มากนัก คู่แข่งหน้าใหม่
    จะเข้าสู่ตลาดได้ไม่ยากนัก

2.  ตลาดยางยืดทอ (Elastic webbing)
    ในตลาดบนจะมีการเน้นสร้างความแตกต่างด้านผลิตภัณฑ์ สำหรับ Brand ชั้นนำ
    แต่ในตลาดล่างก็ยังคงมีการแข่งขันในด้านราคาเป็นหลัก ส่วนการเข้าสู่ตลาดของคู่แข่งรายใหม่
    จะทำได้ไม่ง่ายนัก เนื่องจากใช้เงินลงทุนค่อนข้างสูง

3.  ตลาดเส้นยางยืด และแถบยางยืด (Rubber thread & Rubber tape)
    ในตลาดบนมีการเน้นการสร้างความแตกต่างด้านผลิตภัณฑ์ และการพัฒนานวัตกรรมใหม่ๆ
    ส่วนในตลาดล่างก็ยังคงมีการแข่งขันในด้านราคาเป็นหลัก การที่จะเข้าสู่ตลาดนี้ได้
    จะต้องใช้เงินลงทุน ความรู้ และประสบการณ์สูงมาก
    คู่แข่งหน้าใหม่จะเข้ามาแข่งขันในตลาดได้ยาก

จำนวนคู่แข่งของบริษัทที่สำคัญมีประมาณ 12 ราย

ขนาดของคู่แข่งขันจะมีขนาดใกล้เคียงกันหรือมีขนาดเล็กกว่าบริษัท

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรม และสภาพการแข่งขันในอนาคต

สภาวะตลาดยางยืด กลุ่มธุรกิจผลิตภัณฑ์ยางยืด (Elastic Products)
ดำเนินการผลิตสินค้าซึ่งใช้เป็นวัตถุดิบ หรือสินค้าชั้นกลาง (Intermediate Goods)
ที่ผู้ซื้อจะนำไปใช้สำหรับการผลิตสินค้าเสื้อผ้า ชุดชั้นใน ชุดว่ายน้ำ รวมไปถึงผ้าอ้อมสำเร็จรูป
(Diapers) ทั้งสำหรับเด็กและผู้ใหญ่ ปัจจุบันการใช้ยางยืดได้ขยายการใช้เพิ่มมากขึ้น
ได้แก่การนำไปใช้เป็นส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์ที่ใช้เกี่ยวกับการแพทย์
หรืออุปกรณ์กีฬาและผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกหลากหลายตามความต้องการของผู้ผลิต
ในปัจจุบันตลาดดังกล่าวได้มีการแบ่งส่วนตลาดเป็น 2 ส่วนอย่างชัดเจนคือ

1.  ตลาดบน (Premium market) มีแนวโน้มในด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ นวัตกรรม
    และความพยายามในการสร้างความแตกต่าง หรือจุดเด่นในตราสินค้า หรือภาพลักษณ์

2.  ตลาดล่าง (Mass market) มีแนวโน้มในการแข่งขันด้านราคา
    และความได้เปรียบในด้านต้นทุน

    ในการวางแผนพัฒนาธุรกิจยางยืด จะนำกลยุทธ์การขยายตัวเพิ่มขึ้นมาประยุกต์ใช้
    โดยพิจารณาโอกาสในการขยายตัวของธุรกิจจากผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน กับตลาดหรือกลุ่มลูกค้าที่มีอยู่
    รวมถึงตลาดใหม่ๆ ที่ยังไม่ได้เข้าไปมีส่วนแบ่งตลาด

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทฯ มีที่ตั้งโรงงาน 2 แห่ง

1.  เลขที่ ง.1 หมู่ที่ 13 ถนนเสรีไทย แขวงมีนบุรี เขตมีนบุรี กรุงเทพ 10510
    จำนวนโรงงานทั้งหมด 5 หลัง ประกอบด้วยอาคารโรงงาน 3 หลัง
    อาคารคลังวัตถุดิบและวัสดุ 1 หลังอาคารคลังสินค้าสำเร็จรูป และส่วน SLITTING 1 หลัง

2.  เลขที่ 99 หมู่ 5 ถนนบางนา-ตราด (ก.ม.38) ตำบลบางสมัคร อำเภอบางปะกง
    จังหวัดฉะเชิงเทรา ประกอบด้วยอาคารโรงงานทั้งหมด 2 หลัง

  ซึ่งมีรายละเอียดการผลิตคือ

(ก) กำลังการผลิต

กำลังการผลิตรวม (หน่วย 1:1,000)

ปริมาณการผลิตจริง หน่วย ปี 2549 ปี 2548 ปี 2547

เส้นยาง, แถบยาง ,สายยางยืด กิโลกรัม 6,501 6,388 6,015

บริษัทมีนโยบายการผลิตที่สำคัญคือ “ สร้างความพึงพอใจให้ลูกค้า พัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์
สร้างสรรบุคลากร และใส่ใจสิ่งแวดล้อม ”
ในส่วนการผลิตได้บริหารต้นทุนเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถสู้กับคู่แข่งขันทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศได้
รวมทั้งมีการส่งเสริมและพัฒนาความรู้ ความชำนาญ
และทักษะในการปฏิบัติงานของพนักงานอย่างต่อเนื่องสม่ำเสมอ
ด้วยการจัดฝึกอบรมภายในและส่งไปรับการฝึกอบรมภายนอก
เพื่อพัฒนาความสามารถในการตอบสนองต่อการปรับองค์กรไปสู่องค์กรแห่งการเรียนรู้
ดูแลและเอาใจใส่พนักงานทุกระดับชั้นให้มีขวัญและกำลังใจในการปฏิบัติงานที่ดี

การจัดหาวัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิต คือยางธรรมชาติเป็นวัตถุดิบหลักสำคัญที่ใช้ในการผลิต โดยบริษัท
ได้ซื้อวัตถุดิบจากบริษัทในกลุ่มโดยมีแหล่งวัตถุดิบที่จังหวัดจันทบุรี และจังหวัดตราด
วัตถุดิบที่ใช้ส่วนใหญ่ ซื้อภายในประเทศและเพื่อจำกัดความหลากหลาย
ซึ่งอาจส่งผลกระทบถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ จึงได้สั่งซื้อจากบริษัทในกลุ่ม
ทำให้ไม่มีปัญหาทางด้านคุณภาพของวัตถุดิบ

แต่ได้รับผลกระทบด้านราคายางพาราที่มีการปรับตัวสูงขึ้นมาก ตามภาวะความต้องการของตลาดโลก

ปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบ คาดว่าจะไม่เกิดขึ้นง่าย เพราะวัตถุดิบหลักคือยางพารา
เป็นวัตถุดิบที่ผลิตเองภายในประเทศ ซึ่งมีอยู่หลายจังหวัด
และประเทศไทยเป็นประเทศที่ผลิตได้มากที่สุดในโลก

ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ
เทคโนโลยี่การผลิตที่ใช้ยางยืดเป็นวัตถุดิบในการผลิตเสื้อผ้า
และสิ่งทอยังไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่โดดเด่นเป็นนวัตกรรมใหม่ ซึ่งบริษัทฯ
คาดว่าในอนาคตอันใกล้นี้ไม่มีการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยี จึงไม่มีปัญหาต่อการใช้วัตถุดิบ

สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบในประเทศ ปี 2549 98.16 %

สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบต่างประเทศ ปี 2549 1.84 %

  (ข). ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

กระบวนการผลิตที่อาจมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ได้แก่การกำจัดสิ่งปฏิกูลที่ไม่ใช้แล้ว
ประเภทขยะอันตราย และไม่อันตราย การเกิดน้ำเสีย การสิ้นเปลืองพลังงาน
และทรัพยากรธรรมชาติ ,ฝุ่นละอองที่เกิดในกระบวนการผลิตและไอระเหยจากสารเคมีโทลูอีน
เป็นต้น

การดำเนินการเพื่อลดผลกระทบ บริษัทฯ ได้มีมาตรการในการแก้ไขและป้องกันผลกระทบดังกล่าว
โดยการจัดทำระบบมาตรฐานการจัดการสิ่งแวดล้อม ISO 14001
เพื่อควบคุมกิจกรรมที่ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม เช่น

การกำจัดสิ่งปฏิกูลและวัสดุที่ไม่ใช้แล้ว โดยแยกการกำจัดดังนี้

  1.
  ของเสียประเภทขยะอันตรายได้ให้บริษัทที่ได้รับอนุญาตจากกระทรวงอุตสาหกรรมเป็นผู้ดำเนินการกำจัด

  2. ของเสียประเภทขยะไม่อันตราย
  ได้ให้บริษัทที่ได้รับอนุญาตจากกระทรวงอุตสาหกรรมเป็นผู้ดำเนินการกำจัดโดยวิธีฝังกลบ

การบำบัดน้ำเสีย โดยใช้ระบบบำบัดน้ำเสีย แบบ ACTIVATED SLUDGE
และได้มีการควบคุมระบบน้ำทิ้งก่อนที่จะปล่อยออกนอกโรงงาน
โดยมีการส่งน้ำไปวิเคราะห์เป็นประจำทุก เดือน เพื่อดำเนินการควบคุมไม่ให้มีค่าเกินมาตรฐาน

เรื่องการประหยัดพลังงานและทรัพยากรธรรมชาติ บริษัทฯ มีการปรับปรุงระบบแสงสว่างในโรงงาน
ด้วยวิธีการเปลี่ยนหลอดไฟฟ้าที่เป็นชนิดช่วยประหยัดพลังงาน
และเปลี่ยนโคมไฟที่มีลักษณะเพิ่มค่าการสะท้อนแสงมากขึ้น

การลดปริมาณการใช้น้ำในกระบวนการล้างยาง ด้วยวิธี Recycle
โดยนำน้ำที่ใช้ล้างยางแล้วมากรองผ่าน Filter Plate เพื่อแยกแป้งออก
แล้วจึงนำน้ำที่กรองแล้วกลับมาใช้อีกครั้ง

การกำจัดฝุ่นที่ฟุ้งกระจายในสถานที่ทำงาน
โดยวิธีการติดตั้งระบบดูดฝุ่นด้วยวิธีการติดตั้งไซโคลนดูดฝุ่น ในจุดที่มีการฟุ้งกระจายของฝุ่นมาก
และเปลี่ยนกระบวนการเทแป้งของเครื่องจักรเป็นระบบปิด
เพื่อควบคุมไม่ให้เกินมาตรฐานที่กฎหมายกำหนด

ไอระเหยจากสารเคมีโทลูอีน
โดยการติดตั้งเครื่องดูดกลิ่นโทลูอีนจากกระบวนการล้างใบมีดและอะไหล่
เพื่อกำจัดไอระเหยและกลิ่นของโทลูอีนภายในที่ปฏิบัติงานไม่ให้เกินมาตรฐานที่กฎหมายกำหนด

ผลการปฏิบัติจริงในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา เป็นไปตามที่กฎหมายกำหนด โดยมีค่าใช้จ่ายดังนี้

หน่วย : ล้านบาท ปี 2549 ปี 2548 ปี 2547

- ค่าใช้จ่ายดำเนินการเพื่อลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม 1.07 1.30 1.18

บริษัท ไม่มีข้อพิพาท หรือถูกฟ้องร้องเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

(4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ : ไม่มี

3.1.4 ธุรกิจชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ และคอมพิวเตอร์

  บริษัทหลักประเภทผลิตภัณฑ์คอมพิวเตอร์ และอุปกรณ์ต่อเนื่อง

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ เป็นการรับจ้างประกอบผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ประเภท
    สื่อเก็บข้อมูลคอมพิวเตอร์ Hard Drive และชิ้นส่วน Hard Drive ให้กับบริษัท Hitachi
    Global Storage Thailand โดยมีข้อจำกัดทางด้านข้อสัญญาระหว่างบริษัท และ Hitachi
    GST. ในเรื่องของการห้ามบริษัทดำเนินการรับจ้างผลิตหรือผลิตเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ Hard
    Drive ให้กับบุคคลอื่น

  สำหรับการได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากบัตรส่งเสริมการลงทุนนั้น
  ปัจจุบันสิทธิยกเว้นทางภาษีต่างๆ ได้ใช้สิทธิครบกำหนดแล้ว

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

(ก) นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์การแข่งขัน

เนื่องจากภายใต้ข้อจำกัดของสัญญาดังกล่าวใน (1)
ทำให้บริษัทจำเป็นต้องพยายามรักษาความพึงพอใจของลูกค้าไว้ให้มากที่สุด
ทั้งในด้านการควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่รับจ้างประกอบการ
พยายามลดต้นทุนค่าใช้จ่ายในการผลิตต่อหน่วยให้ได้ต่ำมากที่สุด

ลักษณะของลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ลักษณะของลูกค้า : ลูกค้าของบริษัทมีเพียงรายเดียวคือ บริษัท Hitachi Global Storage
Thailand จึงทำให้ลูกค้าสามารถมีอำนาจต่อรองทางการค้ากับบริษัทได้สูง
โดยบริษัทได้พยายามรักษาลูกค้าปัจจุบันให้ดีที่สุด

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ผลิตภัณฑ์ที่ทางบริษัทรับจ้างประกอบทั้งหมดได้ส่งออกไปจำหน่ายยังต่างประเทศ
โดยทางลูกค้าของบริษัทจะเป็นผู้ดำเนินการจัดหาช่องทางจำหน่ายทั้งหมด
บริษัทดำเนินการผลิตตามที่ลูกค้ากำหนด

  (ข) สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

สภาพการแข่งขันในธุรกิจของสินค้า Hard Drive
นั้นปัจจุบันลูกค้าของบริษัทต้องแข่งขันในเรื่องส่วนแบ่งการตลาด Hard Drive
ซึ่งมีคู่แข่งอยู่จำนวนหลายราย และมีความเข้มแข็ง อาทิเช่น Seagate, Western Digital
รวมถึงผู้ประกอบการรายใหม่เช่น Fujitsu และ Sumsung
ซึ่งหากลูกค้าไม่สามารถแข่งขันในเรื่องส่วนแบ่งตลาดได้ก็มีผลกระทบต่อบริษัทเช่นเดียวกัน

สำหรับบริษัทเอง ก็ต้องเผชิญกับการแข่งขันกับคู่แข่งทั้งภายในประเทศ
ซึ่งเป็นโรงงานผลิตของลูกค้าเอง และในต่างประเทศ เช่น จีน
ซึ่งมีกำลังการผลิตและความพร้อมที่สูงกว่าบริษัทค่อนข้างมาก

นโยบายการผลิตที่สำคัญ คือการปฏิบัติตามข้อกำหนดการผลิตที่ลูกค้ากำหนดอย่างเคร่งครัด
เพื่อรักษาระดับคุณภาพให้ตรงความต้องการของลูกค้า นอกจากนี้บริษัท
ยังได้รับการรับรองมาตรฐานอุตสาหกรรม ISO 9001, ISO14001 และ TIS 18001

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

โรงงานอุตสาหกรรมการผลิตชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์ มีจำนวน 1 โรงงาน ตั้งอยู่ที่ เขตศรีราชา เลขที่
336 หมู่ 10 ถ.สุขุมวิท ต.บางพระ อ.ศรีราชา จ.ชลบุรี 20210

(ก) กำลังการผลิต

ปี 2549 ปี 2548 ปี 2547

กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต 18,000,000 18,000,000 16,362,500

จำนวนที่สามารถผลิตได้จริง 14,604,823 14,332,170 13,483,065

อัตราการใช้กำลังการผลิต 81.14% 79.62% 82.40 %

อัตราการเพิ่ม (ลด) ของปริมาณการผลิต 1.90% 6.30 % (1.16 %)

จำนวนกะที่สามารถผลิตได้ คือ 3 กะ

จำนวนกะที่ผลิตจริง คือ 3 กะ

การจัดหาวัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

เนื่องจากอุตสาหกรรมผลิตชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์นี้ ลูกค้าเป็นผู้จัดหาวัตถุดิบให้บริษัทฯ ทั้งหมด
โดยมีสัดส่วนวัตถุดิบที่จัดหาจากในประเทศกับวัตถุดิบที่นำเข้าจากต่างประเทศ ในอัตราส่วน 40:60
ตามลำดับ

(ข). ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ในปี 2549 บริษัท ได้ดำเนินการปรับเปลี่ยน Air Chiller จากระบบที่ใช้สาร CFC
มาเป็นระบบที่ไม่ใช้สาร CFC โดยมีการลงทุนในโครงการนี้จำนวน 25 ล้านบาท และอีกประมาณ
25 ล้านบาทในปี 2550 นอกจากนี้ยังดำเนินการใช้สารดีบุกแทนสารตะกั่วในการผลิตทั้งโรงงาน
เพื่อลดปริมาณสารตะกั่วซึ่งเป็นพิษต่อสิ่งแวดล้อม ตามข้อกฏหมายสากล

(4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ

ไม่มี

  3.2 กลุ่มพลังงาน

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

โรงงานไฟฟ้าในประเทศจีน 9 โรงงาน และมีโรงงานผลิตกรดมะนาว 1 โรงงาน
ส่วนใหญ่เป็นโรงงานไฟฟ้าพลังความร้อน กล่าวคือ
ผลิตพลังงานไฟฟ้าและพลังงานความร้อนในรูปไอน้ำที่อุณหภูมิและความดันสูง
ยกเว้นโรงงานไฟฟ้าในมณฑลยูนนานทั้ง 2 โรงงาน จะผลิตไฟฟ้าอย่างเดียว
โดยทั้งหมดใช้ถ่านหินเป็นเชื้อเพลิง สำหรับไฟฟ้าจะขายขึ้นระบบเครือข่ายของการไฟฟ้า
ส่วนไอน้ำขายให้กับลูกค้าผ่านท่อไอน้ำซึ่งเป็นระบบเครือข่ายของโรงงาน โรงงานไฟฟ้าส่วนใหญ่
จะตั้งอยู่ในการนิคมอุตสาหกรรม ลูกค้าส่วนใหญ่จึงเป็นโรงงานอุตสาหกรรม
ซึ่งมีการใช้ไอน้ำปริมาณสูง

อุตสาหกรรมไฟฟ้าเป็นอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับสาธารณูปโภคของรัฐ
การก่อสร้างโรงงานจึงต้องขออนุมัติจากรัฐบาล และต้องสอดคล้องกับแผนพัฒนาของเมืองนั้นๆ ด้วย
หากเป็นการลงทุนที่ต่างชาติถือหุ้นไม่น้อยกว่าร้อยละ 25 จะได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคล
โดยได้รับยกเว้นภาษีในระยะ 2 ปีแรกที่เริ่มมีกำไร 3 ปีต่อมา
จะเสียภาษีในอัตราครึ่งหนึ่งของอัตราปกติ

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์การแข่งขัน

บริษัทเลือกลงทุนสร้างโรงงานในพื้นที่ที่คาดว่าจะมีความต้องการไอน้ำ และไฟฟ้าสูง
เช่นในนิคมอุตสาหกรรม หรือมณฑลที่มีความเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจสูง
จึงมีการลงทุนในนิคมอุตสาหกรรมของมณฑลเจ้อเจียง และเจียงซูเป็นส่วนใหญ่
เนื่องจากเป็นมณฑลที่มีปริมาณการใช้ไฟฟ้าสูงอยู่ใน 5 อันดับแรกของจีน
และมีการขยายตัวของอุตสาหกรรมสูง

กฎหมายจีนกำหนดไม่ให้มีโรงงานไฟฟ้าพลังงานร่วม 2 โรง อยู่ใกล้กันเกินรัศมี 5 กิโลเมตร
และในอาณาบริเวณดังกล่าวก็ควบคุมโรงงานอุตสาหกรรมในการมีหม้อไอน้ำ
เพื่อป้องกันผลกระทบด้านสิ่งแวดล้อม
ดังนั้นเครือข่ายระบบส่งไอน้ำของโรงงานจึงได้รับการคุ้มครองโดยปริยาย
ด้านการผลิตและขายไฟฟ้า ราคาจะถูกควบคุมโดยรัฐบาล
จึงมีแนวทางให้โรงงานพยายามควบคุมให้มีต้นทุนการผลิตต่ำ เพื่อให้มีผลตอบแทนที่ดี

อย่างไรก็ตาม ในปี 2549 เศรษฐกิจจีนมีการเจริญเติบโตสูงกว่าร้อยละ 10
ซึ่งเป็นอัตราที่สูงที่สุดในรอบ 5 ปี ดังนั้น อุปสงค์การใช้ไฟฟ้าและไอน้ำก็สูงตามไปด้วย
ผลประกอบการครึ่งปีแรกจึงดีมาก แต่ในครึ่งปีหลัง ปัญหาการขาดแคลนพลังงานในประเทศจีนหมดไป
เนื่องจากมีการลงทุนเพิ่มกำลังการผลิตไฟฟ้าเพิ่มมากขึ้นอย่างรวดเร็ว
รัฐบาลจีนจึงปรับให้ใช้ระบบโควต้าในการรับซื้อไฟฟ้าจากแต่ละโรงงาน
ภาวะการแข่งขันในอุตสาหกรรมจึงไม่ได้เป็นไปอย่างเสรี แต่ขึ้นอยู่กับการจัดสรรทางภาครัฐ

ลักษณะของลูกค้า กลุ่มลูกค้าเป้าหมายและการจำหน่าย

การขายไฟฟ้าถือได้ว่ามีลูกค้ารายเดียว คือการไฟฟ้าของท้องถิ่น
ซึ่งโรงงานจะส่งกระแสไฟฟ้าขึ้นสู่ระบบเครือข่ายของการไฟฟ้า
ในแต่ละปีการไฟฟ้าจะมีการจัดสรรปริมาณการซื้อไฟฟ้าให้กับแต่ละโรงงานในเขตการรับผิดชอบ
ขึ้นอยู่กับกำลังการผลิตและปริมาณไฟฟ้าที่ขาย
ส่วนลูกค้าไอน้ำจะอยู่ในบริเวณรอบบริษัทที่ระบบเครือข่ายท่อไอน้ำของโรงงานจะสามารถส่งไปถึง
ลูกค้าไอน้ำส่วนใหญ่จะเป็นโรงงานอุตสาหกรรมในเขตนิคมอุตสาหกรรม
ซึ่งเป็นลูกค้าเป้าหมายเพราะมีปริมาณการใช้มาก สม่ำเสมอ
และมีความสามารถในการชำระหนี้ที่เชื่อถือได้ดี กลุ่มลูกค้ารองคือกลุ่มธุรกิจอื่นๆ เช่น โรงแรม
ภัตตาคาร และสถานบันเทิง ลูกค้ากลุ่มสุดท้ายที่มีปริมาณการใช้ไม่มากคือ ลูกค้าตามครัวเรือนทั่วไป

สภาพการแข่งขันและแนวโน้มอุตสาหกรรม

เศรษฐกิจของประเทศจีนมีการเจริญเติบโตในอัตราที่สูงอย่างต่อเนื่องมาหลายปี คาดว่าในปี 2550
จะมีอัตราการเติบโตที่ชะลอตัวลง เมื่อเทียบกับปี 2549
ประกอบกับอุปสงค์ของพลังงานไฟฟ้าจะขึ้นอยู่กับการแบ่งโควต้าจัดสรรโดยภาครัฐให้ขายไฟฟ้าในปริมาณที่กำหนด
เนื่องจากในปัจจุบัน ภาวะการขาดเแคลนพลังงานในประเทศจีนได้หมดไป
ซึ่งเป็นผลจากการที่รัฐบาลเร่งรัดให้มีการสร้างโรงไฟฟ้าใหม่ๆ
และควบคุมโครงการที่มีการใช้ไฟฟ้าสูงเช่น อุตสาหกรรมเหล็ก ปูนซิเมนต์ รถยนต์ และอลูมิเนียม
เป็นต้น ขณะเดียวกันก็ส่งเสริมให้โรงไฟฟ้าหันไปใช้เชื้อเพลิงอื่น เช่นก๊าซธรรมชาติ
เพื่อลดอุปสงค์ของถ่านหินลง และลดปัญหามลภาวะด้วย
นอกจากนี้จะมีการกำหนดมาตรฐานปริมาณถ่านหินที่ต้องใช้ในการผลิตไฟฟ้าต่อหน่วย
ซึ่งจะเริ่มใช้เร็วๆ นี้ เพื่อให้มีการใช้พลังงานอย่างมีประสิทธิภาพ เรื่องนี้ทางกลุ่มบริษัทฯ
ได้เตรียมตัวรองรับมาตรการนี้ไว้แล้ว จึงไม่มีผลกระทบ

นอกจากนี้รัฐบาลกลางกำหนดให้มีการปรับราคาไฟฟ้าให้สอดคล้องกับราคาถ่านหิน
เพื่อลดภาระต้นทุนของโรงงานไฟฟ้า นโยบายนี้เริ่มนำมาปฏิบัติตั้งแต่เดือนพฤษภาคม พ.ศ. 2548
เป็นต้นมา ในเวลา เดียวกัน
รัฐบาลท้องถิ่นก็อนุมัติให้มีการปรับราคาไอน้ำให้สอดคล้องกับราคาถ่านหินได้เช่นกัน
เมื่อคำนึงถึงสภาพการแข่งขันแล้ว ในอุตสาหกรรมมีไม่มาก
เนื่องจากขึ้นกับการจัดสรรโควต้าของภาครัฐ และในส่วนของแนวโน้มอุตสาหกรรม
จะอยู่ในช่วงเจริญเติบโตเกือบสูงสุด
ซึ่งต้องปรับปรุงประสิทธิภาพของตนเองเพื่อให้ผลประกอบการดีขึ้น

การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

ผลิตภัณฑ์ของธุรกิจคือ กระแสไฟฟ้าและพลังความร้อน
บริษัทมีโรงงานไฟฟ้าที่เปิดดำเนินการแล้วในประเทศจีน จำนวน 9 โรงงาน

มณฑลเจียงซู 3 โรงงาน เป็นโรงไฟฟ้าพลังงานความร้อนแบบพลังงานร่วม มีกำลังผลิตไฟฟ้ารวม
550 เมกกะวัตต์ สามารถผลิตไอน้ำได้ 2,580 ตันต่อชั่วโมง

มณฑลเจ้อเจียง 4 โรงงาน เป็นโรงไฟฟ้าพลังงานความร้อนแบบพลังงานร่วม มีกำลังผลิตไฟฟ้ารวม
127 เมกกะวัตต์ สามารถผลิตไอน้ำได้ 1,345 ตัน ต่อชั่วโมง

มณฑลยูนาน 2 โรง เป็นโรงไฟฟ้าพลังงานความร้อนอย่างเดียว มีกำลังผลิตไฟฟ้ารวม 100
เมกกะวัตต์

วัตถุดิบ

วัตถุดิบที่สำคัญคือถ่านหิน ซึ่งใช้เป็นเชื้อเพลิง คุณภาพ ราคา
และปริมาณของถ่านหินที่ใช้สำหรับแต่ละโรงงานแตกต่างกันไปตามลักษณะของหม้อไอน้ำที่ใช้
ขนาดกำลังผลิต และตำแหน่งที่ตั้งของโรงงาน ดังนั้นในปัจจุบัน
แต่ละโรงงานจะรับผิดชอบในการจัดหาถ่านหินเอง โดยมีทั้งการซื้อจากเหมือง
และซื้อจากบริษัทรับจัดการเรื่องถ่านหิน ทั้งหมดเป็นการซื้อจากแหล่งถ่านหินในประเทศ

กระบวนการผลิตหรือการกำจัดวัตถุดิบเหลือใช้

การก่อสร้างโรงงานไฟฟ้าพลังความร้อนในประเทศจีน
จะต้องผ่านการประเมินผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากหน่วยงานที่เกี่ยวข้องในการทำประชาพิจารณ์อย่างเข้มงวดก่อนการเริ่มดำเนินการ
โรงงานไฟฟ้าทุกโรงงานของบริษัทก็ต้องผ่านขบวนการนี้
ดังนั้นโรงไฟฟ้าทุกโรงได้มีการติดตั้งอุปกรณ์ป้องกันมลภาวะไว้แล้ว
ไอเสียจากโรงงานของบริษัทได้มาตรฐาน
ผ่านการตรวจสอบประจำปีจากหน่วยงานของรัฐมาโดยตลอด
และไม่เคยได้รับการร้องเรียนจากผู้อยู่อาศัยข้างเคียงในเรื่องมลภาวะจากโรงงาน

นอกจากกลุ่มพลังงานในประเทศจีนแล้ว บริษัทย่อยของบริษัทฯ
มีการลงทุนในโครงการผลิตกระแสไฟฟ้าอิสระ (IPP) ในประเทศไทย ในโครงการบริษัท
ราชบุรีเพาเวอร์ จำกัด ซึ่งอยู่ในระหว่างการก่อสร้าง เมื่อก่อสร้างเสร็จ
คาดว่าจะผลิตและจ่ายกระแสไฟฟ้าได้ในปี พ.ศ. 2551 ด้วยกำลังการผลิต 1,400 เมกกะวัตต์

3.3 กลุ่มการลงทุนและอื่นๆ

ลักษณะของเงินลงทุน ส่วนใหญ่เป็นการลงทุนในบริษัทในกลุ่มที่ผลิตสินค้า
และลงทุนในโครงการประเทศจีน ซึ่งเป็นธุรกิจผลิตกระแสไฟฟ้าและพลังความร้อน และธุรกิจ
ผลิตกรดมะนาว ซึ่งได้เปิดเผยข้อมูลข้างต้นไว้แล้ว นอกจากนี้ มีเงินลงทุนในบริษัทอื่นๆ บ้าง
โดยคำนึงถึงปัจจัยพื้นฐานของหลักทรัพย์นั้นๆ เป็นเกณฑ์ ประกอบกับผลตอบแทนจากการลงทุนด้วย
เนื่องจากเงินลงทุนเป็นประเภทธุรกิจที่ไม่มีการผลิตและไม่ต้องอาศัยการตลาดและการแข่งขัน
หรือจัดหาวัตถุดิบแต่อย่างใด นอกจากแหล่งเงินลงทุนที่มาจากทุนจดทะเบียน กำไรสะสม
และแหล่งเงินกู้เท่านั้น บริษัทจึงไม่มีข้อมูลเปิดเผยในเรื่องการผลิต การตลาด
และการแข่งขันในธุรกิจการลงทุน