3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์ 

บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

ลักษณะผลิตภัณฑ์

โดยทั่วไปสารเคมีกำจัดศัตรูพืชจะแบ่งออกเป็น 2 ประเภทใหญ่ ๆ (ในเชิงธุรกิจ) คือ

1. Specialty Products :
เป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะของบริษัทใดบริษัทหนึ่งที่มีลิขสิทธิ์ในการผลิตและจัดจำหน่ายหรือบริษัทนั้นเป็นผู้นำเข้าผลิตภัณฑ์ใหม่แล้วนำมาผลิตปรุงแต่งเพื่อจำหน่ายในประเทศโดยได้ผ่านขั้นตอนของPhase
-Registration ของฝ่ายควบคุมวัตถุมีพิษ กองควบคุมพืชและวัสดุการเกษตร กรมวิชาการเกษตร
กระทรวงเกษตร และสหกรณ์ เพื่อขอขึ้นทะเบียนเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์นั้นเรียบร้อยแล้ว
ซึ่งระยะเวลาในการดำเนินการวิจัยทำการ ทดลองและขออนุญาตขึ้นทะเบียนทั้งหมดจะอยู่ระหว่าง
3 - 5 ปี ดังนั้นบริษัทที่มี Specialty Product
ส่วนใหญ่จึงสามารถกำหนดราคาขายได้อย่างอิสระ

2. Commodity Products : เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีจำหน่ายโดยทั่ว ๆ
ไปซึ่งสามารถนำเข้ามาได้โดยง่ายเพียง
แต่ใช้เอกสารรับรองจากประเทศผู้ผลิตก็สามารถสั่งซื้อและนำเข้าได้ผลิตภัณฑ์จำพวกนี้เป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลายส่วน
ใหญ่จะเป็นการสั่งซื้อในรูป Technical Grade
เข้ามาเพื่อทำการผสมปรุงแต่งปริมาณการใช้ภายในประเทศค่อนข้างสูง การนำเข้ามาในรูปของ
Finished Products จะแข่งขันกับสภาพตลาดไม่ได้เพราะมีราคาสูง
เนื่องจากเป็นสินค้าที่มีคุณสมบัติเหมือนกัน ซึ่งเกิดจากการผลิตภายใต้สูตรการผลิตเดียวกัน
การตัดสินใจสั่งซื้อของลูกค้าจึงขึ้นอยู่กับความเชื่อถือในเครื่องหมายการค้าเป็นหลัก

ตารางแสดงจำนวนผลิตภัณฑ์แยกตามประเภทผลิตภัณฑ์

+----------------+----------------+----------------+-----------------+
|                | Specialty      | Commodity      | จำนวนรวม        |
|                | Products(ชนิด)  | Products(ชนิด)  |                 |
|                |                |                | (ชนิด)           |
+----------------+----------------+----------------+-----------------+
| Technical      | 9              | 55             | 64              |
| Grade          |                |                |                 |
+----------------+----------------+----------------+-----------------+
| Finished       | 9              | 12             | 21              |
| Products       |                |                |                 |
+----------------+----------------+----------------+-----------------+
| รวม            | 18             | 67             | 85              |
+----------------+----------------+----------------+-----------------+
| มูลค่ารวม        | 147,247        | 321,481        | 468,728         |
| (พันบาท)        |                |                |                 |
+----------------+----------------+----------------+-----------------+

อนึ่ง มูลค่าการนำเข้าและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ชนิด Specialty และ Commodity ในประเทศไทย
ปัจจุบันอยู่ในสัดส่วน 30 : 70 ส่วนบริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)
มีมูลค่าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ทั้งสองในปี 2543 ในสัดส่วน 31 : 69
ตามลำดับผลิตภัณฑ์สารกำจัดศัตรูพืชที่กสิกรใช้และมีปริมาณการนำเข้าสูงที่สุดได้แก่สารกำจัดวัชพืช
และอันดับรองลงมาคือ สารกำจัดแมลง
ในอดีตจะมีการนำเข้าสารกำจัดวัชพืชในรูปของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมากกว่าเทคนิคอลเกรด
ในขณะที่การนำเข้าสารกำจัดแมลงจะอยู่ในรูปของเทคนิคอลเกรดมากกว่าแบบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปอย่างไรก็ตาม
ปัจจุบันสภาพตลาดเริ่มเปลี่ยนไป
โดยมีการนำเข้าสารกำจัดวัชพืชในรูปแบบของเทคนิคอลเกรดมากขึ้น
ทั้งนี้เป็นผลมาจากการที่เกษตรกรเห็นว่าในการเพาะปลูกพืชให้ได้ผลดีนั้น
สิ่งสำคัญที่ต้องระมัดระวังเพิ่มขึ้น อีกประการหนึ่งก็คือวัชพืชที่มักจะเกิดขึ้นไปพร้อม ๆ
กับการเพาะปลูกและเข้าไปแย่งน้ำและอาหารของพืช ทำให้ต้นพืชไม่เจริญเติบโตเท่าที่ควร
จึงมีการใช้ยาควบคุมวัชพืชบ่อยครั้งมากขึ้น ทำให้ปริมาณการใช้สารกำจัดวัชพืชเพิ่มขึ้น
ส่วนในแง่ของผู้ผลิตนั้นเห็นว่าผลิตภัณฑ์สารกำจัดวัชพืช
จะสามารถผลิตและจำหน่ายได้เกือบทุกฤดูกาลและแม้ว่าในปีใดที่สภาพดินฟ้าอากาศไม่เอื้ออำนวยต่อการเพาะปลูก
สารกำจัดวัชพืช ก็ยังคงจำหน่ายได้โดยได้รับผลกระทบไม่มากนัก
ในขณะที่สารกำจัดแมลงค่อนข้างจะมีความเสี่ยงมากกว่า
สำหรับเหตุผลที่การนำเข้าในลักษณะเทคนิคอลเกรดแปรไปตามสภาพตลาดนั้น
เป็นเพราะเกษตรกรหันมานิยมใช้ผลิตภัณฑ์ ที่ผลิตขึ้น
ภายในประเทศที่มีราคาถูกกว่าเพื่อลดต้นทุนการผลิตเนื่องจากปัญหาความไม่แน่นอนของราคาผลผลิตที่ได้รับเมื่อถึงฤดูกาลเก็บเกี่ยว
ในขณะที่ระหว่างการเพาะปลูกเกษตรกรจำเป็นต้องใช้สารกำจัดศัตรูพืชควบคู่ไปกับการใส่ปุ๋ย
ดังนั้นถ้าสารกำจัดศัตรูพืชที่ใช้นั้นมีคุณภาพไม่แตกต่างกันมากนัก
ราคาจึงเป็นสิ่งกำหนดการตัดสินใจซื้อของเกษตรกร
อย่างไรก็ตามในการผลิตและจำหน่ายของบริษัทนอกจากจะคำนึงถึงเคมีเกษตรที่ใช้กับพืชหลักของประเทศแล้วบริษัทยังคำนึงถึงพื้นที่ที่เหมาะสมต่อการเพาะปลูกของพืชแต่ละชนิดด้วยในปริมาณที่พอเหมาะ
ประกอบไปทั้งความมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลเพื่อลดปัญหาที่จะทำให้เกิดมลพิษต่อสิ่งแวดล้อมเป็นสาระสำคัญ
การจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับพื้นที่ในแต่ละภาคของประเทศเทียบกับปริมาณการจำหน่ายทั้งหมดของบริษัท
ตั้งแต่ปี 2540 - ปี 2543 เป็นดังนี้

แสดงสัดส่วนการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทแต่ละภาคของประเทศไทย

  ---------------------- ------------ ------------ ------------ ------------
  เขตพื้นที่                 ปี 2540       ปี 2541       ปี 2542       ปี 2543

  ภาคกลาง                48%          47%          48%          40%

  ภาคเหนือ                32%          28%          29%          31%

  ภาคตะวันตก              4%           4%           2%           2%

  ภาคตะวันออก             4%           7%           7%           10%

  ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ     8%           10%          9%           11%

  ภาคใต้                  4%           4%           5%           6%

  รวม                    100%         100%         100%         100%
  ---------------------- ------------ ------------ ------------ ------------

รูปแบบของสารเคมีกำจัดศัตรูพืชที่มีจำหน่ายในประเทศไทย มีดังนี้

1.  แบบผงผสมน้ำ [Water Dispersible Powder (WDP). Wettable Powder (WP)]
    ซึ่งประกอบด้วยส่วนต่างๆ คือ สารออกฤทธิ์ (Active Ingredient) และสารพาหะ
    (Diluent) ซึ่งมักจะได้แก่ ผงดินขาว แป้งฝุ่น และมีช่วยในการเกาะผิวพื้น(Wetting
    Agents) สารช่วยในการกระจายตัว (Dispersing Agents)

2.  แบบน้ำมัน [Emulsifiable Concentrate (EC)]
    สารเคมีกำจัดศัตรูพืชแบบนี้ประกอบด้วยส่วนผสมของสารออกฤทธิ์ในตัวทำละลาย
    ซึ่งยังไม่สามารถเข้ากับน้ำได้ (Non-Water Miscible Solvents)เติมสาร Emulsifier
    เพื่อให้สารเคมีนั้นผสมกับน้ำได้และยังช่วยให้สามารถเกาะใบพืชหรือติดผนังของตัวแมลงได้

3.  แบบน้ำยาเข้มข้นหรือแบบน้ำ [Solution Concentrate (SC), Water Soluble
    Concentrate (WSC), Liquid Concentrate (LC)]
    รูปลักษณะโดยทั่วไปคล้ายแบบน้ำมันและมักจะจัดอยู่ในแบบเดียวกัน
    อย่างไรก็ตามสารเคมีกำจัดศัตรูพืชแบบน้ำเข้มข้นนี้ประกอบด้วยสารออกฤทธิ์และตัวทำละลายที่ผสมน้ำได้
    (Water Miscible Solvent) ไม่มีสาร Emulsifier

4.  แบบน้ำมันเข้มข้นแขวนลอยหรือน้ำข้น [Suspension Concentrate (F), Flowable
    Formulation (For FL)] ผลิตโดยบดสารออกฤทธิ์กับสารพาหะ เช่น ผงดินขาว
    แล้วก็นำส่วนผสมของสารที่ไม่ออกฤทธิ์ที่เป็นน้ำมาผสมก็จะได้สารเคมีกำจดศัตรูพืชแบบน้ำข้น
    ละลายน้ำได้ดีกว่าแบบผงผสมน้ำ อาจมีการใส่สารช่วยทำให้การผสมดีขึ้น
    ทำให้ไม่ตกตะกอนง่าย

5.  แบบผงละลายน้ำ [Water Soluble Powder (WSP or SP)]
    ผลิตออกมาในรูปเม็ดหรือเกล็ด สามารถละลายน้ำได้ทันที
    ประกอบด้วยสารออกฤทธิ์ที่ละลายน้ำได้ทำเป็นผงหรือเกล็ดเล็กๆ
    อาจมีการเติมสารช่วยเกาะผิวพื้น เพื่อช่วยให้สารเปียกใบพืชได้ดีขึ้น
    หรืออาจมีสารช่วยไม่ให้จับกันเป็นก้อนสารเคมีกำจัดศัตรูพืชแบบนี้จะละลายน้ำได้ทันทีและไม่ตกตะกอน

6.  แบบผงฝุ่น [Dust (D)]
    ผลิตออกมาโดยการนำสารออกฤทธิ์มาบดให้ละเอียดแล้วผสมกับผงของสารไม่ออกฤทธิ์อื่น เช่น
    ผงหินบางชนิด (Talc) และ Bentonite สามารถใช้พ่นด้วยเครื่องพ่นผงได้ทันที

7.  แบบเม็ด [Granule (G)]
    โดยทั่วไปแล้วสารเคมีกำจัดศัตรูพืชแบบนี้มีลักษณะคล้ายๆกับแบบผงแตกต่างกันตรงที่มีขนาดเม็ดใหญ่กว่า
    ส่วนประกอบได้แก่ สารออกฤทธิ์และพาหะหรือทำให้เจือจางตลอดจนสารอื่นๆ
    ตามความต้องการของผู้ผลิตโดยนำสารออกฤทธิ์ไปเคลือบกับเม็ดทรายหรือวัสดุอื่นบางชนิด
    อาจจะเคลือบผิวนอกของเม็ดอีกชั้นหนึ่ง เพื่อป้องกันอันตราย
    สารเคมีกำจัดศัตรูพืชแบบเม็ดนี้เป็นแบบที่ใช้ได้ทันที

มีสารเคมีกำจัดศัตรูพืชหลายแบบที่ผลิตออกมาจำหน่าย แต่ใช้กันไม่ค่อยแพร่หลาย เช่น
แบบเหยื่อพิษBait (B) ซึ่งอาจอยู่ในรูปน้ำ
หรือเม็ดก็ได้และใช้ได้ทันทีโดยไม่ต้องผสมวัตถุอื่นหรือแบบ ยูแอลวี (ULV)
ซึ่งประกอบด้วยสารออกฤทธิ์ผสมกับน้ำมันที่มีความหนืดและอัตราการระเหยต่ำ

สำหรับบริษัพาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)
สามารถผลิตสารเคมีกำจัดศัตรูพืชได้ในรูปแบบต่อไปนี้ คือแบบน้ำมัน (EC), แบบน้ำยาเข้มข้น
หรือน้ำ (SC, WSC และ LC) แบบผงละลายน้ำ (WSP, SP) แบบเม็ด (G) และแบบผงฝุ่น (D)
ส่วนรูปแบบน้ำมันเข้มข้นแขวนลอยหรือน้ำข้น (F or FL) ยังไม่มีการผลิตขึ้นภายในประเทศ
แต่นิยมสั่งเข้ามาเป็นชนิดสำเร็จรูป (Finished Products) และรูปแบบผงผสมน้ำ (WDP, WP)
นั้นมีการผลิตอยู่บ้างในบางแห่งไม่คุ้มกับค่าใช้จ่ายจึงนิยมสั่งเข้ามาเป็นชนิดสำเร็จรูป บริษัท
พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)
นับได้ว่ามีกำลังการผลิตสารเคมีกำจัดศัตรูพืชชนิดเม็ดสูงที่สุดในประเทศ (กำลังการผลิตจริงปี 2543
ประมาณ 4,599 ตัน ในขณะที่บริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมเดียวกันมีกำลังการผลิตอยู่ ในช่วง
400-4,000 ตัน/ปี : ที่มา – กรมวิชาการเกษตร กระทรวงเกษตรและสหกรณ์)

สารเคมีกำจัดศัตรูพืชที่บริษัท เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายสามารถแยกประเภทได้ดังนี้

- สารเคมีกำจัดแมลงศัตรูพืช (Insecticide) คิดเป็นร้อยละ 40 ของยอดขายทั้งหมด

- สารเคมีกำจัดวัชพืช (Herbicide) คิดเป็นร้อยละ 50 ของยอดขายทั้งหมด

- สารกำจัดศัตรูพืชอื่นๆ เช่น สารเคมีกำจัดเชื้อรา (Fungicide) สารเคมีกำจัดไร
(Acaricide) สารเคมีกำจัดหนู (Rodenticide) เป็นต้น และมีฮอร์โมนพืช
ซึ่งรวมคิดเป็นร้อยละ 10 ของยอดขายทั้งหมด

สำหรับในปี 2543 บริษัทมีสัดส่วนการจำหน่ายของสารเคมีกำจัดแมลงศัตรูพืช : สารเคมีกำจัดวัชพืช
: สารกำจัดศัตรูพืชอื่นๆ เป็น 29 : 64 : 7 ตามลำดับ

ตารางแสดงชนิดพืช พื้นที่ที่ปลูก รายการของสารเคมีกำจัดศัตรูพืชที่เกษตรกรใช้
และสัดส่วนร้อยละต่อยอดขายทั้งหมด ของบริษัท พาโต เคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

+---------------+----------+--------------------------------+---------+
| พืชปลูก         | พื้นที่      | ผลิตภัณฑ์                         | ร้อยละ   |
|               |          |                                | ของยอดข |
|               |          |                                | ายทั้งหมด |
+---------------+----------+--------------------------------+---------+
| 1.นาข้าว       | เ        | Butachlor 6.8%EC, Butachlor    | 45      |
|               | หนือ,กลาง | 60% EC.                        |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Butachlor 27.5% + Propanil     |         |
|               |          | 27.5%                          |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Propanil 36%, Fenobucarb       |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | 2, 4 - D 79.2 EC.%, 2,4-D 80%  |         |
|               |          | WP.                            |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Carbofuran 3 G., Endosulfan 35 |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Fuji-One, Applaud              |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Glyphosate , Paraquat 27.6%    |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Methadyhyde 5% GB.,            |         |
|               |          | Carbendazim                    |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Chlorpyrifos                   |         |
+---------------+----------+--------------------------------+---------+
| 2.ไม้ผล        | ตะวันออก, | Dimethoate 40%, Methamidophos  | 20      |
|               |          | 60%                            |         |
|               | กลาง     |                                |         |
|               |          | Cypermethrin 10%, 25%,35%      |         |
|               | (ดำเ     |                                |         |
|               | นินสะดวก, | Malathion 57%, 83%, Endosulfan |         |
|               |          | 35                             |         |
|               | รังสิต)    |                                |         |
|               |          | Metalaxyl 25% WP, Methyl       |         |
|               |          | Parathion 50%                  |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Methomyl 18%, 40%, Tetradifon  |         |
|               |          | 7.52%                          |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Glyphosate 16%, 48%, Paraquat  |         |
|               |          | 27.6%                          |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Profenofos50%, Dicofol 18.5%   |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Copper Oxy Chloride62%, 85%    |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Folpet, Ortus, Paclobutrazol   |         |
|               |          | 20%                            |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Sulfur, Gibberellin            |         |
+---------------+----------+--------------------------------+---------+
| 3. ผัก         | ก        | Methamidophos 60%              | 5       |
|               | ลาง,เหนือ |                                |         |
|               |          | Diclovos 50%                   |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Carbendazim                    |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Cypermethrin                   |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Mancozeb 80%                   |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Folpet                         |         |
+---------------+----------+--------------------------------+---------+
| 4.พืชไร่ เช่น    | กลาง,    | 2, 4 - D 80% WP,               | 20      |
| ข้าวโพด, ถั่ว,   | ใต้, เหนือ |                                |         |
| อ้อย, ฝ้าย      |          | 2, 4 - D 79.2% EC              |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Atrazine 80% WP.               |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Ametryn 80% WP.                |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Alacholr 48% WP.               |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Paraquat 27.6%, Glyphosate     |         |
|               |          | 16%, 48%                       |         |
+---------------+----------+--------------------------------+---------+
| 5. ปาล์มน้ำมัน,  | ใต้       | Glyphosate 16%, 48%            | 10      |
| ยางพารา       |          |                                |         |
|               |          | Paraquat 27.6%                 |         |
+---------------+----------+--------------------------------+---------+

ที่มา : ฝ่ายการตลาดของบริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

บริษัท อั๊กครอน พลาสติก อุตสาหกรรม จำกัด

อุตสาหกรรมนี้จัดเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมพลาสติกประเภทเทอร์โมพลาสติกที่สามารถนำกลับมาหลอมเพื่อใช้ใหม่ได้
และจากการที่แผ่นอะคริลิคมีคุณสมบัติพิเศษ คือ เหนียว, แข็ง, ทนต่อความร้อน
จึงสามารถนำไปใช้ในอุตสาหกรรมแปรรูปอื่น ๆ ได้อย่างกว้างขวาง อาทิเช่น ป้ายโฆษณา
งานตกแต่งภายใน โดมหลังคา ช่องแสง ถาดและถ้วยบรรจุของเหลว กรอบรูป
หน้ากากหมวกกันน็อค และงานสร้างสรรค์ต่าง ๆ ตลอดจนสามารถใช้เป็นวัสดุทดแทนโลหะ ไม้
หรือกระจกซึ่งเป็นวัสดุที่หายากขึ้นและนับวันมีแต่จะหมดไปได้นั้น
จึงทำให้อุตสาหกรรมนี้มีแนวโน้มที่จะขยายตัวไปสู่อุตสาหกรรมต่อเนื่องอื่น ๆ ได้มากขึ้นในอนาคต
ปัจจุบันประเทศไทยมีโรงงานที่ผลิตแผ่นอะคริลิคประมาณ 6 ราย มีกำลังการผลิตเต็มที่รวมประมาณ
25,000 ตันต่อปี ตลาดส่งออกที่สำคัญ ได้แก่ สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย จีน ซาอุดีอารเบีย
ดูไบ ศรีลังกา เป็นต้น

ระบบการผลิตจะมีทั้งแบบระบบหล่อแบบ (Casting System) และระบบเครื่องรีด (Extrusion
System) ขึ้นอยู่กับรูปแบบของวัตถุดิบหลักที่ใช้ ซึ่งทั่วไปแล้วจะสามารถแบ่งวัตถุดิบได้เป็น 2 รูปแบบ
คือ

1. รูปแบบโมโนเมอร์ (Monomer) หรือ น้ำยา MMA เป็นสารสกัด มีลักษณะเป็นของเหลว
จึงมีการนำมาใช้ในการผลิตระบบหล่อแบบ

2. รูปแบบโพลิเมอร์ (Polymer) หรือ เม็ดพลาสติก PMMA
ซึ่งได้จากการทำปฏิกิริยาเคมีให้เกิดการรวมตัวของโมโนเมอร์จนกลายสภาพเป็นของแข็งหรือเป็นเม็ดพลาสติก
(Polymerization) มักนำมาใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติกในระบบเครื่องรีด

แผ่นอะคริลิคที่ผลิตได้จะมีขนาดความหนาตั้งแต่ 1 มิลลิเมตร ถึง 50 มิลลิเมตร
โดยตลาดที่ใหญ่ที่สุดจะเป็นตลาดของแผ่นอะคริลิคขนาด 3 - 6 มิลลิเมตร
กลุ่มอุตสาหกรรมที่มีความต้องการใช้แผ่นอะคริลิคในขนาดต่างๆ กัน
สามารถแจกแจงรายละเอียดได้ดังนี้

+--------------------+-------------------------------------------------+
| ความหนา            | อุตสาหกรรม                                       |
+--------------------+-------------------------------------------------+
| 1 - 2 มิลลิเมตร      | หน้ากากหมวกกันน็อค โป๊ะไฟ โคมไฟ ลอนหลังคาโปร่งแสง     |
+--------------------+-------------------------------------------------+
| 2 - 8 มิลลิเมตร      | ป้ายโฆษณา ตู้ไฟ กล่องโชว์สินค้า                        |
+--------------------+-------------------------------------------------+
| 8 – 30 มิลลิเมตร     | ก่อสร้างและตกแต่ง เช่น เครื่องสุขภัณฑ์ กระเบื้องมุงหลังคา    |
|                    | แผ่นผนัง                                          |
+--------------------+-------------------------------------------------+
| 30 – 50 มิลลิเมตร    | เฟอร์นิเจอร์ แกะสลัก ตู้ปลา                           |
+--------------------+-------------------------------------------------+

ปัจจุบัน แผ่นอะคริลิคที่ผลิตในประเทศไทยจะมีช่วงขนาดความหนาประมาณ 1-30 มิลลิเมตร
โดยเป็นการผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ผลิตในอุตสาหกรรมแผ่นป้ายโฆษณากับงานก่อสร้างและตกแต่งเป็นส่วนใหญ่
อย่างไรก็ตาม
ผู้ผลิตขนาดใหญ่และขนาดกลางมีแนวโน้มที่จะเน้นการผลิตแผ่นอะคริลิคที่มีความหนามากๆเนื่องจากได้กำไรสูงกว่า

บริษัท อั๊กครอน ได้รับการส่งเสริมการลงทุนจาก BOI แล้ว โดยได้รับสิทธิและประโยชน์ต่างๆ
อาทิเช่น

1.  ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร

2.  ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมมีกำหนด
    3 ปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้ประกอบกิจการและในกรณีที่ประกอบกิจการขาดทุน
    ก็ให้นำผลขาดทุนประจำปีที่เกิดขึ้นไปหักกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลังระยะเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลมีกำหนดเวลาไม่เกินห้าปี
    โดยจะเลือกหักจากกำไรสุทธิของปีใดปีหนึ่งหรือหลายๆปีก็ได้

3.  ได้รับอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออกในระยะเวลา
    1 ปี

4.  ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการทีได้รับการส่งเสริมไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีซึ่งสิทธิประโยชน์ต่างผที่ได้รับดังกล่าวข้างต้น

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

กลยุทธทางการตลาด

บริษัทมีจุดเด่นที่ใช้ในการแข่งขัน ดังนี้ คือ

1. ผลิตภัณฑ์มีคุณภาพได้มาตรฐาน ซึ่งได้รับการยอมรับจากลูกค้ามากกว่า 20 ปี

2. กลยุทธ์ในการกำหนดผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าจำหน่าย นอกจากจะพิจารณาเรื่องการเงินแล้ว
บริษัทเป็นผู้พิจารณาผลิตภัณฑ์ให้แก่ลูกค้า โดยจะไม่ให้มีผลิตภัณฑ์ที่ซ้ำกันกับลูกค้าอื่น ๆ
ของบริษัทที่อยู่ใน พื้นที่เดียวกันเพื่อป้องกันเรื่องการตัดราคาขายกันเอง

3. ความได้เปรียบด้านการค้า เนื่องจากบริษัทผลิตจากเทคนิคอลเกรด เป็นส่วนใหญ่

4. ความสัมพันธ์ทุกระดับของผู้บริหารเข้าถึงลูกค้า

5. ความรวดเร็วและบริการ รัศมีไม่เกิน 200 กิโลเมตร
บริษัทบริการส่งถึงที่หากไกลกว่านั้นจะพิจารณาจากจำนวนการสั่งซื้อเป็นรายๆไป
ในวงการเคมีเกษตรความรวดเร็วมีความสำคัญมากเนื่องจากผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดมีระยะการ
ขายแตกต่างกัน ดังนั้นต้องทันต่อฤดูกาล (Timing)
บางชนิดระยะสั้นมากต้องผลิตและส่งให้ทันมิฉะนั้นอาจสูญเสียตลาดเช่น
สารกำจัดวัชพืชต้องทันกับช่วงของฝน สารกำจัดแมลงต้องทันกับการระบาดของแมลง เป็นต้น

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ลักษณะของลูกค้าสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภท คือ

1.ตลาดของบริษัทตัวแทนจำหน่าย (Distributors)
เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าของตนเอง
อยู่ในต่างจังหวัดและส่วนใหญ่อยู่ในกรุงเทพมหานคร โดยจะ
ว่าจ้างผู้ผลิตและบรรจุให้พร้อมทั้งขึ้นทะเบียนยาด้วย

2.ตลาดของบริษัทแบ่งบรรจุ (Local Repackers)
บริษัทเหล่านี้จะมีโรงงานแบ่งบรรจุผลิตภัณฑ์ของตนเอง
โดยจะจัดซื้อสินค้าจากผู้ผลิตเพื่อนำไปแบ่งบรรจุและจัดจำหน่ายภายใต้เครื่องหมายการค้าของตนเอง
ทั้งนี้บริษัทนั้นๆ จะเป็นผู้ขึ้นทะเบียนเอง แต่จะต้องได้รับหนังสือรับรองการซื้อขายจากผู้ผลิตด้วย

3.ตลาดของลูกค้าโดยทั่วๆไป (Dealers or Free Market)
หมายถึงตัวแทนจำหน่ายที่ขายส่งและขายปลีก อยู่ในกรุงเทพมหานครและส่วนใหญ่ในต่างจังหวัด
ไม่มีโรงงานผลิตและแบ่งบรรจุหรือยี่ห้อการค้าของตนเอง

อนึ่ง สัดส่วนการจำหน่ายระหว่าง Distributors : Local Repackers : Dealers
ในปัจจุบันเป็น 28 : 10 : 62 ตามลำดับ โดยสัดส่วนตลาดลูกค้าทั่ว ๆ ไป มีการกระจาย

ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับบริษัท

ในอุตสาหกรรมสารเคมีกำจัดศัตรูพืชนี้จะมีตลาดที่สำคัญคือตลาดลูกค้าทั่ว ๆ ไป (Free Market)
ซึ่งเป็นตลาดใหญ่ที่สุดและตลาดรองลงมาคือ ตลาด Distributors และ Local Repackers
ตามลำดับ
สำหรับบริษัทได้เน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในตลาดภูมิภาคโดยบริษัทจะมีการเลือกตัวแทนจำหน่ายในแต่ละพื้นที่หรือท้องถิ่นเพื่อทำการจำหน่ายให้กับลูกค้ารายย่อยโดยตัวแทนจำหน่ายในเขตพื้นที่เดียวกับบริษัทจะจัดให้จำหน่ายสินค้าคนละชนิดซึ่งวิธีการดังกล่าวจะทำให้บริษัทสามารถจำหน่ายสินค้าได้หลากหลายและลดความเสี่ยงในการที่แขวนธุรกิจไว้กับลูกค้ารายใดรายหนึ่ง
อย่างไรก็ตามบริษัทยังมีความจำเป็นที่จะต้องหมั่นตรวจสอบถึงความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ามิให้เกิดปัญหา
อันอาจจะเป็นอุปสรรคต่อเป้าหมายของบริษัทที่มุ่งจะพัฒนาสินค้าให้มีมากชนิดและเผยแพร่แนะนำการใช้สารเคมีกำจัดศัตรูพืชของเกษตรกรให้ถูกต้องและมีประสิทธิภาพได้

สำหรับการคัดเลือกตัวแทนจำหน่ายในแต่ละพื้นที่ค่อนข้างจะเป็นสิ่งสำคัญเช่นกันซึ่งบริษัทจะพิจารณาจาก

1. สภาพทางการเงิน

2. ตัวแทนจำหน่ายนั้นเป็นผู้กว้างขวาง และเป็นที่รู้จักกันทั่วไปในเขตนั้น

3.  3. ไม่มีสัญญาการรับจำหน่ายผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกับบริษัทซึ่งเป็นของบริษัทอื่น

5.  ความตั้งใจจริงที่จะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท

  ตารางแสดงการกระจายการจำหน่ายของบริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

  ในตลาดของ อุตสาหกรรมเคมีกำจัดศัตรูพืช ในปี 2540 - 2543

+------------+-----+-------+----+-------+-----+-------+-----+-------+
|            | ปี   |       | ปี  |       | ปี   |       | ปี   |       |
|            | 2   |       | 25 |       | 2   |       | 2   |       |
|            | 540 |       | 41 |       | 542 |       | 543 |       |
+------------+-----+-------+----+-------+-----+-------+-----+-------+
| พื้นที่        | จำ  | มูลค   | จ  | มูลค   | จำ  | มูลค   | จำ  | มูลค   |
|            | นวน | ่าการจ | ำน | ่าการจ | นวน | ่าการจ | นวน | ่าการจ |
|            |     | ำหน่าย | วน | ำหน่าย |     | ำหน่าย |     | ำหน่าย |
|            | ล   |       |    |       | ล   |       | ล   |       |
|            | ูกค้า | (พ    | ลูก | (พ    | ูกค้า | (พ    | ูกค้า | (พ    |
|            |     | ันบาท) | ค้า | ันบาท) | (ร  | ันบาท) |     | ันบาท) |
|            | (ร  |       |    |       | าย) |       | (ร  |       |
|            | าย) |       | (  |       |     |       | าย) |       |
|            |     |       | รา |       |     |       |     |       |
|            |     |       | ย) |       |     |       |     |       |
+------------+-----+-------+----+-------+-----+-------+-----+-------+
| 1.         | 64  | 10    | 67 | 15    | 83  | 15    | 51  | 7     |
| DI         |     | 0,914 |    | 2,670 |     | 6,717 |     | 5,598 |
| STRIBUTORS | 8   |       | 7  |       | 6   |       | 8   |       |
|            | ,   | 8     |    | 7     |     | 5     |     | 4     |
| 2. LOCAL   | 387 | 8,195 | 3  | 1,385 | 416 | 5,086 | 413 | 2,964 |
| REPACKERS  |     |       | 98 |       |     |       |     |       |
|            |     | 22    |    | 30    |     | 33    |     | 35    |
| 3. FREE    |     | 0,850 |    | 1,801 |     | 0,328 |     | 0,167 |
| MARKET     |     |       |    |       |     |       |     |       |
+------------+-----+-------+----+-------+-----+-------+-----+-------+
|   รวม      | 459 | 40    | 4  | 52    | 505 | 54    | 487 | 46    |
|            |     | 9,959 | 72 | 5,856 |     | 4,144 |     | 8,729 |
+------------+-----+-------+----+-------+-----+-------+-----+-------+

สัดส่วนการขายแก่ลูกค้าใหญ่ 10 รายแรกต่อยอดขายรวม ปี 2543 และ ระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

(หน่วย : เปอร์เซนต์)

  ------------------ ------------- ------------- ------------- -------------
  ลูกค้า               ปี 2540        ปี 2541        ปี 2542        ปี 2543

  ลูกค้ารายใหญ่ 10      29.46         25.65         24.77         26.47
  รายแรก                                                       

  ลูกค้าอื่นๆ            70.54         74.35         75.23         73.53

  รวม                100.00        100.00        100.00        100.00
  ------------------ ------------- ------------- ------------- -------------

หมายเหตุ : ไม่มีลูกค้ารายใดมีสัดส่วนการขายเกิน 10%

ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้าที่ติดต่อกันมานาน และมีประวัติการชำระเงินที่ดี

อย่างไรก็ตามบริษัทฯ ก็มีนโยบายลดความเสี่ยงด้วยการขยายฐานลูกค้าออกไปอีก
โดยมีนโยบายการคัดเลือกลูกค้าที่เคร่งครัด

- นโยบายราคา

โดยทั่วไปแล้วบริษัทมักจะกำหนดราคาสินค้าให้ต่ำกว่าในระดับ International และสูงกว่าระดับ
Local ด้วยกัน ถ้าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นผลิตภัณฑ์ในประเภทเดียวกัน
อย่างไรก็ตามการกำหนดราคาให้สูงหรือต่ำกว่าบริษัทอื่นนั้นยังคงต้องเทียบปริมาณการใช้ต่อไร่และผลิตภัณฑ์อื่นที่มีคุณสมบัติใกล้เคียงกันเสมอนอกจากนี้นโยบายในการกำหนดราคาสินค้าของบริษัทนั้นจะพิจารณาเป็นขั้นตอน
ได้แก่

1.ผลิตภัณฑ์นั้นมีจำหน่ายในตลาดอยู่แล้วหรือไม่ ถ้ามีวางจำหน่ายแล้วจะทำการเช็คราคาขายของ
บริษัทอื่นแล้วทำการกำหนดราคาขายของบริษัทให้อยู่ในระดับเฉลี่ยไม่สูงหรือต่ำกว่าบริษัทอื่น

2.ถ้าผลิตภัณฑ์นั้นยังไม่มีการวางจำหน่ายในตลาด บริษัทจะทำการวิจัยหรือตรวจสอบถึงคุณภาพ
วิธีการใช้อัตราการใช้ความสามารถในการกำจัดศัตรูพืชเป็นตัวบ่งบอกถึงราคาว่าจะสูงหรือต่ำโดยเทียบกับราคา
ของผลิตภัณฑ์ที่เกษตรกรใช้อยู่เดิม

การแข่งขัน

บริษัทที่ทำธุรกิจสารเคมีกำจัดศัตรูพืชนั้น อาจแบ่งออกได้เป็น 2 ประเภทใหญ่ ๆ คือ

1.บริษัทข้ามชาติ (International Companies) เป็นบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์เป็นของตนเองหรือ
ซื้อจากบริษัทอื่นบ้างเล็กน้อยส่วนใหญ่จะนำเข้าจากต่างประเทศในรูปของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแล้วว่าจ้างบริษัทภายในประเทศเป็นผู้แบ่งบรรจุ(Repack)ให้หรือนำเข้าเป็นTechnical
Grade เพื่อจำหน่ายต่อให้กับLocal Companies เช่น บริษัท โนวาร์ตีส (ประเทศไทย) จำกัด
บริษัท เฮิกซ์แชริงอากรีโว(ไทย) จำกัด บริษัท ไบเออร์ไทย จำกัด บริษัท ดูปองท์ (ประเทศไทย)
จำกัด บริษัท มอนซานโต้ จำกัด และ บริษัทเอฟ.อี.ซิลลิก จำกัด เป็นต้น

2.บริษัทภายในประเทศ (Local Companies) ยังสามารถแบ่งย่อยออกไปได้อีก 4 แบบ

2.1 ประเภทมีโรงงานผลิตและปรุงแต่ง พร้อมทั้งมีทีมฝ่ายขายและส่งเสริมการขายเป็นของตัวเอง
(Formulators - Distributors) ส่วนใหญ่จะซื้อเป็น Technical Grade ได้แก่

บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) บริษัท ลัดดา จำกัด บริษัท ซุพพีเรีย จำกัด

2.2 ประเภทที่มีเฉพาะโรงงานผลิตและปรุงแต่ง แต่ไม่มีทีมงานด้านการตลาด (Formulators)
เช่น

บริษัท ชาร์ป ฟอร์มูเลเตอร์ จำกัด บริษัท เอส. แอน. พี. ฟอร์มูเลเตอร์ จำกัด บริษัท เทพสยาม
จำกัด

2.3 ประเภทที่มีโรงงานในลักษณะแบ่งบรรจุแต่ไม่ได้ผลิตและปรุงแต่ง (Repackers) เช่น

บริษัท อาร์. โอ. จำกัด บริษัท ไฮเทค กรุ๊ฟ จำกัด บริษัท สมอลแพ็ค จำกัด

2.4 ประเภทที่มีผู้จัดจำหน่ายเพียงอย่างเดียว (Distributors)
โดยมีทีมฝ่ายขายและส่งทีมส่งเสริมการขายเช่น

บริษัท ไทยเซ็นทรัลเคมีเกษตร จำกัด บริษัท พิทสุลิน จำกัด บริษัท ป.สุนทรพัฒนา จำกัด

บริษัทมีนโยบายที่จะขยายส่วนแบ่งตลาดให้มากขึ้นไม่ว่าจะเป็นการเข้าถือครองในส่วนของบริษัทข้ามชาติหรือบริษัทในประเทศด้วยกันทั้งนี้เนื่องมาจากความได้เปรียบบริษัทอื่นดังนี

  1. Formulators : โรงงานที่นิคมอุตสาหกรรมบางปูประกอบด้วยเครื่องจักร
  อันทันสมัยจะทำให้ บริษัทัมี กำลังการผลิตมากขึ้น ประกอบกับบริษัทมีรถบรรทุก
  เพื่อส่งสินค้าอย่างเพียงพอจึงทำให้สะดวกรวดเร็วในการให้บริการแก่ลูกค้า

2. Repackers & Distributors : บริษัทมีความได้เปรียบในแง่

2.1 ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีต้นทุนต่ำเนื่องจากนำเข้ามาในรูป Technical Grade

2.2 บริษัทมีทีมงานด้านการตลาดที่มีประสบการณ์ และมีความชำนาญสูง

  2.3 ความสามารถในการครอบคลุมพื้นที่การขายอยู่ทั่วประเทศของบริษัทมีมากกว่า

  2.4 บริษัทมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายทั้งในด้านชนิดของสารเคมีและรูปแบบในการนำไปใช้

  3. International : บริษัทมีข้อได้เปรียบเช่นเดียวกับข้อได้เปรียบในกลุ่มของ Repackers
  & Distributors นอกจากนี้บริษัทยังมีวิธีที่จะ เข้าไปครอบครองส่วนแบ่งการตลาดโดย

3.1เพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติใกล้เคียงกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทข้ามชาติด้วยเหตุที่บริษัทมีต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่า
ดังที่ ได้กล่าวมา แล้วข้างต้น
บริษัทคาดว่าจะสามารถเข้าไปชิงส่วนแบ่งการตลาดในเบื้องต้นได้ปีละประมาณ 5-10%
ของมูลค่าการจำหน่ายของบริษัทซึ่งเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์นั้น ๆ และจะเพิ่มขึ้นในปีต่อๆไป

3.2 บริษัทจะขยายตลาดเข้าไปในพื้นที่ใหม่ (Vergin) อันได้แก่
พื้นที่ทางภาคตะวันออกเฉียงเหนือหรือพื้นที่ที่อยู่ในช่วงกำลังพัฒนาซึ่งมีสัดส่วนถึง 60%
ของพื้นที่ของประเทศไทย
โดยทำการส่งนักวิชาการเข้าไปแนะนำเกษตรกรให้รู้จักใช้ผลิตภัณฑ์สารกำจัดศัตรูพืชอย่างถูกวิธีเพื่อเสริมสร้างความสามารถในการเพิ่มผลผลิตต่อไร่ให้สูงขึ้นและผลิตผลที่ได้มีคุณภาพเป็นที่ยอมรับของตลาดซึ่งจะส่งผลให้เกษตรกรมีรายได้เพิ่มขึ้น
เป็นต้น

ปัจจัยความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับ

1.  ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ ประกอบด้วย สารกำจัดวัชพืช (Herbicide), สารกำจัดแมลง
    (Insecticide), สารกำจัดเชื้อรา (Fungicide), สารกำจัดไรศัตรูพืช (Acaricide)
    ซึ่งจะเป็นตัวกำหนดการเข้าไปมีส่วนแบ่งตลาดได้มากน้อยเพียงใด

2.  ผลิตภัณฑ์ แล้วแต่นโยบายบริษัทว่าจะเน้นในพืชปลูกใดเป็นหลักและราคาของผลผลิตพืชนั้นๆ
    เป็นอย่างไรในแต่ละปี

3.  การกระจายตลาด ครอบคลุมพื้นที่ของประเทศมากน้อยเพียงใด
    เนื่องจากแต่ละภูมิภาคของประเทศมีความแตกต่างกันทั้งพืชที่ปลูก, ปริมาณน้ำฝน,
    การชลประทาน, ปริมาณความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์แตกต่างกัน

4. ปริมาณน้ำในแต่ละปี ต้องยอมรับว่า อุตสาหกรรมนี้เป็นธุรกิจเคมีเกษตร
ซึ่งขึ้นอยู่กับพื้นที่การทำการเกษตรของประเทศ พื้นที่จะมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับปริมาณน้ำฝนในแต่ละปี
ถ้าปริมาณน้ำฝนดี จะสามารถทำการเกษตรทั่วถึง ถ้าปริมาณน้อยจะทำได้เฉพาะเขตชลประทาน
ถ้าแล้งจะทำให้ส่งผลกระทบกับธุรกิจโดยรวม
ถ้าปีที่มีปริมาณน้ำดีหรือค่อนข้างมาก(ปี2539)ปริมาณการนำเข้าของผลิตภัณฑ์จะเน้นไปในกลุ่มของสารกำจัดวัชพืช
(Herbicide) ซึ่งส่วนใหญ่จะนำเข้ามาในรูปของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (Finished Goods)
ปริมาณและมูลค่าจะสูง แต่ถ้าฝนทิ้งช่วงยาว (ปี 2540) ก็จะเกิดการระบาดของแมลง
จะทำให้ปริมาณการนำเข้าของผลิตภัณฑ์เน้นหนักไปใน กลุ่มของสารกำจัดแมลง (Insecticide)
ซึ่งส่วนใหญ่จะนำเข้ามาในรูปของสารเข้มข้น (Technical Grade) ซึ่งจะต้องมาแปรรูป
(Formulate) อีกครั้ง ปริมาณและมูลค่าการนำเข้าเพิ่มขึ้นแต่จะไม่มากนัก

5. ราคาผลผลิต ขึ้นอยู่กับความสามารถในการส่งออกและราคาตลาดโลก
ซึ่งจะเป็นดัชนีที่จะชี้แนวโน้มของอุตสาหกรรม

บริษัท อั๊กครอน พลาสติก อุตสาหกรรม จำกัด

บริษัทได้เน้นการให้บริการที่ดีกับลูกค้าเป็นหลักซึ่งครอบคลุมถึงการจัดส่งสินค้าให้ตรงเวลาและสินค้ามีขนาดปริมาณและคุณภาพตามมาตรฐานที่ลูกค้าต้องการ
อีกประการหนึ่งเมื่อเทียบราคากับคู่แข่งขันในตลาดแผ่นอะคริลิคแล้วพบว่าระดับราคาของบริษัทจะอยู่ในระดับที่ต่ำกว่าผู้ขายรายอื่น
นอกจากนี้เพื่อเป็นการกระตุ้นยอดขาย
บริษัทได้ทำการส่งเสริมการขายในบางช่วงโดยการให้ส่วนลดแก่ลูกค้าหรือรางวัลสมนาคุณเมื่อลูกค้ามียอดซื้อตามเกณฑ์ที่กำหนด

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

นับตั้งแต่ก่อตั้งกิจการ บริษัทจำหน่ายสินค้าให้กับตลาดในประเทศเพียงแห่งเดียว และตั้งแต่ต้นปี
2537 บริษัทจึงได้เริ่มทำการส่งออกให้กับลูกค้าในตลาดต่างประเทศ เช่น ออสเตรเลีย ไต้หวัน
อินเดีย ปากีสถาน พม่าอังกฤษ สวีเดน อิตาลี ซีเรีย สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ เลบานอน ฟิลิปปินส์
นิวซีแลนด์ และสิงคโปร์ โดยมีสัดส่วนการจำหน่ายของทั้งสองตลาดในปี 2540-2543 ดังนี้

 2540 2541 2542 2543

ตลาดในประเทศ 59.39% 58.23% 47.35% 47.50%

ตลาดต่างประเทศ 40.61% 41.77% 52.65% 52.50%

รวม 100% 100% 100% 100%

สำหรับตลาดต่างประเทศ
บริษัททำการจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายในประเทศนั้นๆให้กับผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมต่างๆเพื่อนำไปแปรรูปอีกต่อหนึ่ง
ตลาดส่วนนี้มีแนวโน้มการขยายตัวสูงเนื่องจากผู้ผลิตในต่างประเทศมีจำนวนลดลงซึ่งเป็นผลมาจากปัญหาการขาดแคลนแรงงานและค่าจ้างที่สูง
ในขณะที่ลักษณะการผลิตในอุตสาหกรรมนี้เป็นแบบ Labour Intensive
จึงทำให้ผู้ผลิตต่างประเทศต้องหยุดการผลิตและหันไปนำเข้าแทนเพื่อรักษาตลาดของตนเอง
บริษัทมีนโยบายที่จะส่งออกเมื่อเทียบกับการขายในประเทศเป็นสัดส่วน 80%
เนื่องจากว่าทางบริษัทได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน BOI

ในส่วนของตลาดในประเทศ สามารถแบ่งช่องทางการจัดจำหน่ายเป็น 2 ลักษณะคือ

1.การจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายซึ่งจะนำแผ่นอะคริลิคของบริษัทฯไปจัดจำหน่ายปลีกหรือส่งให้แก่ร้านค้าและโรงงานต่างๆ
บริษัทได้พยายามลดระดับพ่อค้าคนกลางโดยการแต่งตั้งตัวแทนที่มีความใกล้ชิดทั้งในด้านความสัมพันธ์และทำเลที่ตั้งกับร้านค้าหรือโรงงานที่ทำการผลิต
โดยเน้นการแต่งตั้งที่จะต้องไม่กระจุกตัวอยู่แค่ย่านใดย่านหนึ่งในกรุงเทพฯเท่านั้น
แต่ต้องขยายไปสู่จังหวัดใหญ่ๆด้วย เช่น เชียงใหม่และสุราษฎร์ธานีเพื่อบุกเบิกตลาดระดับภูมิภาค
นโยบายดังกล่าวจะทำให้บริษัทสามารถรับรู้ถึงปัญหาและความต้องการของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและต่อเนื่อง
เพื่อทำการแก้ไขและตอบสนองได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพเหนือคู่แข่ง
การจัดจำหน่ายผ่านช่องทางนี้นับเป็นสัดส่วนประมาณ 30% ของยอดขายในประเทศทั้งหมด

2.ส่วนที่เหลืออีกประมาณ 70% จะจำหน่ายให้กับลูกค้าโดยตรง
ซึ่งมักจะเป็นลูกค้าที่นำผลิตภัณฑ์ของบริษัทไปแปรรูป ให้เป็นผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เพื่อจัดจำหน่ายต่อไป

 ลักษณะของลูกค้า

บริษัทได้ทำการปรับปรุงสินค้าให้มีคุณภาพได้มาตรฐานเป็นที่ยอมรับของตลาดและดำเนินกลยุทธการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพรวมทั้งส่งมอบสินค้าได้ตรงต่อเวลาและมีความยืดหยุ่นในการผลิต
จึงทำให้ยอดขายของบริษัทมีการเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่อง
ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นถึงความเชื่อถือของลูกค้าที่มีต่อผลิตภัณฑ์ของบริษัท
ลูกค้าของบริษัทส่วนใหญ่เป็นลูกค้ารายย่อย ซึ่งมียอดการจำหน่ายต่อรายไม่สูงมากนัก
แต่จะมีการซื้อจากบริษัทในจำนวนที่สม่ำเสมอมาโดยตลอดซึ่งแสดงถึงความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นและ
High Product Loyalty ระหว่างลูกค้ากับบริษัท
นอกจากนั้นลูกค้าปัจจุบันยังเป็นผู้แนะนำลูกค้ารายใหม่มาให้กับบริษัทในเวลาต่อมาด้วย
ทั้งนี้ปัจจุบันจำนวนลูกค้าของบริษัทมีประมาณ 126 ราย

กลุ่มลูกค้าของบริษัทแบ่งตามลักษณะธุรกิจ

  ----------------------------------------------- -----------------------
  กลุ่มลูกค้า                                         สัดส่วน

  1. ตัวแทนจำหน่าย                                  15%

  2. ธุรกิจทำป้ายโฆษณา                               40%

  3. ธุรกิจทำโป๊ะไฟ                                  15%

  4. ธุรกิจทำหน้ากากมอเตอร์ไซด์                        15%

  5. ธุรกิจเครื่องตกแต่งและเครื่องสุขภัณฑ์                  5%

  6. อื่น ๆ                                         10%

  รวม                                             100%
  ----------------------------------------------- -----------------------

สัดส่วนการขายแก่ลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรกต่อยอดขายรวม ปี 2543 และระยะเวลา 3
ปีที่ผ่านมามีดังนี้

+------------------+------------+------------+------------+------------+
| ลูกค้า             | ปี 2540     | ปี 2541     | ปี 2542     | ปี 2543     |
+------------------+------------+------------+------------+------------+
| ลูกค้ารายใหญ่ 10    | 48.67      | 55.34      | 47.24      | 67         |
| รายแรก           |            |            |            |            |
+------------------+------------+------------+------------+------------+
| ลูกค้าอื่นๆ          | 51.33      | 44.66      | 52.76      | 33         |
+------------------+------------+------------+------------+------------+
| รวม              | 100.00     | 100.00     | 100.00     | 100.00     |
+------------------+------------+------------+------------+------------+

หมายเหตุ : ไม่มีลูกค้ารายใดมีสัดส่วนการขายเกิน 10%

ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้ารายเดิมที่ติดต่อกันมานานและมีประวัติการชำระเงินที่ดี

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯก็มีนโยบายลดความเสี่ยงด้วยการขยายฐานลูกค้าออกไป
โดยมีหลักเกณฑ์การคัดเลือกลูกค้าที่เคร่งครัด

การแข่งขัน

บริษัทจัดได้ว่าเป็นผู้ผลิตขนาดกลางโดยพิจารณาจากส่วนแบ่งตลาดโดยประมาณและสัดส่วนการจำหน่ายให้กับตลาดต่าง
ๆ ดังนี้

สัดส่วนการจำหน่ายให้กับตลาดต่างๆโดยประมาณ ของ บริษัท อั๊กครอน พลาสติก อุตสาหกรรม
จำกัด

ตลาดระดับบน 23%

ตลาดระดับกลาง 57%

ตลาดระดับล่าง 20%

รวม 100%

ที่มา : บริษัท อั๊กครอน พลาสติก อุตสาหกรรม จำกัด

เหตุผลที่บริษัทเน้นการจำหน่ายไปยังตลาดระดับกลางนั้น
เป็นเพราะอุตสาหกรรมป้ายโฆษณาและแปรูปอื่นๆมีแนวโน้มของความต้องการสูงมาก
เนื่องด้วยสภาพธุรกิจในปัจจุบันที่เต็มไปด้วยการแข่งขัน ผู้ผลิตต้องทำให้ผู้บริโภครับรู้ข้อมูลข่าวสาร
การเปลี่ยนแปลงของตนได้อย่างทันเหตุการณ์ เช่นมีการออกผลิตภัณฑ์ใหม่
การขยายสาขาหรือตั้งสำนักงานใหม่ เป็นต้น เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า
อันจะก่อให้เกิดความประทับใจในตัวผลิตภัณฑ์และมีการแลกเปลี่ยนทางธุรกิจกันในเวลาต่อมา
ตัวอย่างสื่อโฆษณาที่เห็นได้ชัด คือ แผ่นป้ายโฆษณาตามป้ายรถเมล์ ป้ายห้างสรรพสินค้า
หรือร้านอาหารจานด่วน (Fast Food) ป้ายโรงพยาบาลหรือคลีนิก ฯลฯ
ซึ่งสิ่งเหล่านี้นับวันจะมีจำนวนเพิ่มขึ้น หรือมิฉะนั้นก็จะมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(ก) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

โรงงานตั้งอยู่เลขที่ 569 ซอย 12 นิคมอุตสาหกรรม บางปู ถนนสุขุมวิท ตำบลแพรกษา
อำเภอเมือง จังหวัดสมุทรปราการ โรงานเก่าที่มีนบุรีส่วนหนึ่งแบ่งให้ Anglo Thai Chemical
Supplies Co.,Ltd. เช่าเป็นโกดังสินค้า

กำลังการผลิตเต็มที่และผลิตจริง - ชนิดน้ำ (หน่วย : พันลิตร)

- ชนิดเม็ด (หน่วย : ตัน)

- ชนิดผง (หน่วย : ตัน)

+----------+-------+------+-------+------+-------+------+-------+------+
| ผลิตภัณฑ์   | กำลังก | ผล   | กำลังก | ผล   | กำลังก | ผล   | กำลังก | ผล   |
|          | ารผลิต | ิตจริง | ารผลิต | ิตจริง | ารผลิต | ิตจริง | ารผลิต | ิตจริง |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          | ปี     | ปี    | ปี     | ปี    | ปี     | ปี    | ปี     | ปี    |
|          | 2540  | 2540 | 2541  | 2541 | 2542  | 2542 | 2543  | 2543 |
+----------+-------+------+-------+------+-------+------+-------+------+
| สาร      | 2,050 | 739  | 2,612 | 894  | 2,612 | 1    | 2,612 | 830  |
| กำจัดแมลง |       |      |       |      |       | ,190 |       |      |
|          | 7,200 | 2    | 7,200 | 3    | 7,200 |      | 7,200 | 954  |
|   -      |       | ,918 |       | ,180 |       | 2    |       |      |
|   ชนิดน้ำ  | 1,500 |      | 1,500 |      | 1,500 | ,760 | 1,500 | 11   |
|          |       | 1.8  |       | 25   |       |      |       |      |
|   -      | 1,000 |      | 1,000 |      | 1,000 | 44   | 2,000 | 1    |
|   ชนิดเม็ด |       | 637  |       | 452  |       |      |       | ,413 |
|          | 1     |      | 1     |      | 1     | 899  | 1     |      |
|   -      | 9,800 | 3    | 9,800 | 3    | 9,800 |      | 9,800 | 3    |
|   ชนิดผง  |       | ,031 |       | ,468 |       | 4    |       | ,623 |
|          | 2,000 |      | 2,000 |      | 2,000 | ,021 | 2,000 |      |
| สาร      |       | 1    |       | 22   |       |      |       | 424  |
| กำจัดวัชพืช | -     | ,024 | -     |      | -     | 294  | 500   |      |
|          |       |      |       | -    |       |      |       | 10   |
|   -      | 500   | -    | 500   |      | 500   | -    | 500   |      |
|   ชนิดน้ำ  |       |      |       | 16   |       |      |       | 36   |
|          | 270   | 36   | 270   |      | 270   | 47   | 270   |      |
|   -      |       |      |       | 66   |       |      |       | 92   |
|   ชนิดเม็ด | 5     | 107  | 20    |      | 20    | 81   | 20    |      |
|          |       |      |       | 16   |       |      |       | 16   |
|   -      | -     | 22   | -     |      | -     | 15   | 100   |      |
|   ชนิดผง  |       |      |       | -    |       |      |       | 22   |
|          | 60    | -    | 60    |      | 60    | -    | 60    |      |
| สารก     |       |      |       | 19   |       |      |       | 1    |
| ำจัดเชื้อรา | 3,325 | 34   | 3,902 |      | 3,902 | 23   | 5,402 |      |
|          |       |      |       | 1    |       |      |       | 2    |
|   -      | 2     | 1    | 2     | ,428 | 2     | 2    | 2     | ,361 |
|   ชนิดน้ำ  | 7,000 | ,505 | 7,000 |      | 7,000 | ,185 | 7,100 |      |
|          |       |      |       | 6    |       |      |       | 4    |
|   -      | 4,060 | 5    | 4,060 | ,648 | 4,060 | 6    | 4,060 | ,599 |
|   ชนิดผง  |       | ,949 |       |      |       | ,781 |       |      |
|          |       |      |       | 82   |       |      |       | 472  |
| ส        |       | 1,0  |       |      |       | 408  |       |      |
| ารกำจัดไร |       | 95.8 |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   -      |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   ชนิดน้ำ  |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
| อื่น ๆ     |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   -      |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   ชนิดน้ำ  |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   -      |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   ชนิดเม็ด |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   -      |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   ชนิดผง  |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
| กำลัง     |       |      |       |      |       |      |       |      |
| และปริมาณ |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
| ก        |       |      |       |      |       |      |       |      |
| ารผลิตรวม |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   -      |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   ชนิดน้ำ  |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   -      |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   ชนิดเม็ด |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   -      |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   ชนิดผง  |       |      |       |      |       |      |       |      |
+----------+-------+------+-------+------+-------+------+-------+------+

หมายเหตุ โรงานทำงานวันละ 1 กะ 8 ชั่วโมง

วัตถุดิบหลักซึ่งเป็นสารเคมีประเภท Technical Grade นั้น ตามปกติบริษัท
จะมีการใช้ส่วนผสมหลักที่สำคัญ คือ สารออกฤทธิ์ และสารไม่ออกฤทธิ์ ในสัดส่วนของมูลค่าที่ซื้อเป็น
95 : 5 ตามลำดับ โดยบริษํทจะสั่งซื้อจากต่างประเทศ และตัวแทนจำหน่ายในประเทศ
ซึ่งสามารถแสดงประเภท แหล่งที่มา การเปลี่ยนแปลงระดับราคา ปริมาณการสั่งซื้อได้ ดังตาราง
สำหรับการใช้วัสดุทดแทนนั้นวัตถุดิบจำพวก Technical Grade จะไม่สามารถใช้ทดแทนกันได้
แต่ถ้าเป็นสารเคมีจำพวก Emulsifiers, Solvent หรือ Auxiliary Materials
ซึ่งเป็นตัวทำละลายจะสามารถใช้ทดแทนกันได้โดยจะต้องผ่านการตรวจสอบก่อนทุกครั้งในกรณีที่จำเป็นต้องเปลี่ยนชนิดตัวทำละลายดังกล่าว

บริษัทมิได้ผูกขาดการซื้อวัตถุดิบไว้กับผู้ขายรายหนึ่งรายใด
โดยเฉพาะไม่ว่าจะเป็นการนำเข้าวัตถุดิบหรือการซื้อจากภายในประเทศ
ซึ่งการที่มีผู้ขายวัตถุดิบหลายรายจะก่อประโยชน์ให้กับบริษัททำให้บริษัทสามารถต่อรองได้ทั้งด้านราคา
คุณภาพของวัตถุดิบ รวมถึงการส่งสินค้าให้ตรงตามกำหนด ฯลฯ อย่างไรก็ตาม
ในบางครั้งบริษัทอาจมีการซื้อวัตถุดิบจากผู้ขายเพียงรายเดียว
ซึ่งมักจะมีข้อกำหนดเพิ่มเติมในอันที่จะเสริมสร้างประโยชน์ร่วมกัน เช่น
วัตถุดิบนั้นจะต้องไม่มีการจำหน่ายให้กับผู้ผลิตรายอื่น ถ้าบริษัทซื้อวัตถุดิบนั้นในจำนวนที่มากพอ เป็นต้น
ส่วนราคาวัตถุดิบนั้นจะเป็นไปตามกลไกของตลาดโลกเช่นเดียวกับสินค้านำเข้าอื่น

แสดงแหล่งที่มาของวัตถุดิบ การเปลี่ยนแปลงปริมาณและราคาซื้อวัตถุดิบโดยเฉลี่ย

ในช่วงปี 2539 - 2543 ของบริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

  -------------------- -------------- -------------- -------------- -------------- -------------- --------------
  วัตถุดิบ/แหล่งที่มา                       ปี 2539         ปี 2540         ปี 2541         ปี 2542         ปี 2543

  Silica               ปริมาณ (Kg)     243,480.00     257,400.00     242,660.00     261,698.00     176,109.00

  ประเทศไทย            ราคา(บาท/Kg)   23.54          25.30          29.79          28.85          28.80

                                                                                                  

  2.4-D ISO BUTYL      ปริมาณ (Kg)     356,000.00     187,000.00     150,500.00     177,500.00     152,000.00
  ESTER TECH                                                                                      

  ประเทศออสเตรเลีย      ราคา(บาท/Kg)   85.84          111.50         127.18         115.19         114.39

  ประเทศออสเตรีย                                                                                   

  ENDOSULFAN 94-96%    ปริมาณ (Kg)     66,000.00      115,500.00     99,000.00      189,000.00     -
  TECH                                                                                            

  ประเทศอิสราเอล        ราคา(บาท/Kg)   210.96         303.07         327.26         258.47         -

  ประเทศอินเดีย                                                                                     

  DIMETHOATE 96% TECH  ปริมาณ (Kg)     24,000.00      36,000.00      20,000.00      20,000.00      5,000.00

  ประเทศจีน             ราคา(บาท/Kg)   93.27          108.70         142.67         97.76          91.07

                                                                                                  

  DIKONIRT/2,4-D       ปริมาณ (Kg)     597,560.00     701,620.00     600,080.00     699,900.00     200,220.00
  SODIUM SALT 80%                                                                                 

  ประเทศฮังการี          ราคา(บาท/Kg)   53.69          70.63          90.11          70.60          70.69

                                                                                                  

  BUTACHLOR TECH       ปริมาณ (Kg)     122,536.94     128,916.72     127,634.48     175,332.03     164,232.58

  ประเทศไทย            ราคา(บาท/Kg)   120.01         125            144.42         120.94         115.00

                                                                                                  

  AMETRYN 80% WP       ปริมาณ (Kg)     320,170.00     186,560.00     13,423.00      3.,653.00      30,000.00

  ประเทศไทย            ราคา(บาท/Kg)   180.81         220.82         238.00         245.00         198.15

  ประเทศอิสราเอล                                                                                   

  TOLUENE              ปริมาณ (Kg)     20,000.00      29,000.00      13,000.00      15,980.00      3,000.00

  ประเทศไทย 3 บริษัท     ราคา(บาท/Kg)   10.06          12.33          12.89          10.87          13.38

                                                                                                  

  EMULSIFIERS          ปริมาณ (Kg)     35,549.50      54,270.50      38,854.50      81,960.50      104,430.00

  ประเทศไทย 3 บริษัท     ราคา(บาท/Kg)   92.57          125.74         133.13         125.50         91.61

                                                                                                  

  SAND                 ปริมาณ (Kg)     5,874,000.00   5,518,500.00   6,593,000.00   5,833,000.00   4,214,500.00

  ประเทศไทย 6 บริษัท     ราคา(บาท/Kg)   0.65           0.69           0.68           0.68           0.68

                                                                                                  
  -------------------- -------------- -------------- -------------- -------------- -------------- --------------

หมายเหตุ บริษัทมิได้มีการสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้ผลิตรายใดเกิน 30% ของมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบทั้งหมด
วัตถุดิบที่ใช้ส่วนใหญ่หาซื้อได้ทั่วไปจากหลายแหล่งผู้ผลิต
แต่การที่บริษัทสั่งซื้อจากผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งโดยเฉพาะเนื่องจากเงื่อนไขพิเศษ ที่ได้รับเช่น คุณภาพ
ราคา และการจัดส่งตรง

เวลาเป็นต้น

  สัดส่วนการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศในช่วงปี 2539- 2543

  มูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศ (หน่วย : พันบาท)

  ----------------------------- -------- ------- --------- ------- -------- ------- --------- -------
  ประเภทวัตถุดิบ                   ปี 2540   %       ปี 2541    %       ปี 2542   %       ปี 2543    %

  1.Technical Grade             48,437   18.41   101,813   28.04   40,516   9.99    80,031    23.58

  2.Solvent                     8,553    3.25    9,844     2.71    10,819   2.67    11,948    3.52

  3.Emulsifiers                 4,803    1.83    5,433     1.50    4,107    1.01    3,621     1.06

  4.Auxiliary                   9,253    3.52    10,750    2.96    10,576   2.61    6,601     1.95

  5.Others                      4,115    1.56    4,667     1.28    4,312    1.06    47,414    13.97

  รวมมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศ   75,161   28.56   132,507   36.49   70,329   17.35   149,615   44.08
  ----------------------------- -------- ------- --------- ------- -------- ------- --------- -------

  มูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบจากต่างประเทศ (หน่วย : พันบาท)

  ------------------------------ --------- ------- --------- ------- --------- ------- --------- -------
  ประเภทวัตถุดิบ                    ปี 2540    %       ปี 2541    %       ปี 2542    %       ปี 2543    %

  1.Technical Grade              186,836   71      229,484   63.19   330,323   81.48   182,844   53.87

  2.Solvent                      -         -       167       0.05    -         -       278       0.08

  3.Emulsifiers                  963       0.37    995       0.27    4,775     1.18    6,123     1.81

  4.Auxiliary                    193       0.07    -         -       -         -       -         -

  5.Others                       -         -       -         -       -         -       539       0.16

  รวมมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบต่างประเทศ   187,992   71.44   230,646   63.51   335,098   82.65   189,784   55.92
  ------------------------------ --------- ------- --------- ------- --------- ------- --------- -------

  มูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศ (หน่วย : พันบาท)

  ----------------------------------------- --------- -------- --------- -------- --------- -------- --------- -------
  ประเภทวัตถุดิบ                               ปี 2540    %        ปี 2541    %        ปี 2542    %        ปี 2543    %

  1.Technical Grade                         235,273   89.41    331,297   91.23    370,838   91.47    262,875   77.45

  2.Solvent                                 8,553     3.25     10,011    2.76     10,819    2.67     12,226    3.60

  3.Emulsifiers                             5,767     2.19     6,428     1.77     8,882     2.19     9,744     2.87

  4.Auxiliary                               9,445     3.59     10,750    2.96     10,576    2.61     6,601     1.95

  5.Others                                  4,115     1.56     4,667     1.28     4,312     1.06     47,953    14.13

  รวมมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศ   263,153   100.00   363,153   100.00   405,428   100.00   339,399   100
  ----------------------------------------- --------- -------- --------- -------- --------- -------- --------- -------

บริษัท อั๊กครอน พลาสติกอุตสาหกรรม จำกัด

โรงงานตั้งอยู่เลขที่ 526 ซอย 9 นิคมอุตสาหกรรม บางปู ถนนสุขุมวิท ตำบลแพรกษา อำเภอเมือง
จังหวัดสมุทรปราการ

กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

  ------------------------------- --------- --------- --------- ---------
                                  ปี 2540    ปี 2541    ปี 2542    ปี2543

  กำลังการผลิตเต็มที่(หน่วย : ตัน)       2,550     3,600     4,000     7,800

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน)      2,100     3,000     3,550     5,935

  การใช้กำลังการผลิตจริง (%)          82.35     83.33     88.75     76.09
  ------------------------------- --------- --------- --------- ---------

วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตประกอบด้วยน้ำยา MMA และสารเคมีอื่นๆ เช่น สีที่ผสม
และตัวเร่งปฏิกิริยาต่างๆ
โดยจะต้องนำเข้าจากต่างประเทศผ่านทางตัวแทนจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศหรือนำเข้าโดยตรงจากผู้ผลิตในไต้หวัน
การใช้วัตถุดิบประเภทอื่นมาทดแทนนั้นสามารถใช้ได้เฉพาะสารเคมีที่เป็นตัวเร่งปฏิกิริยา (ABNR)
เท่านั้น แต่ไม่เป็นที่นิยมเนื่องจากมีคุณสมบัติที่ด้อยกว่าเมื่อทำปฏิกิริยากัน
ในกรณีของการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยี่ก็จะไม่ส่งผลกระทบต่อการใช้วัตถุดิบแต่ประการใด

สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศในช่วงปี 2538-2542 เป็นดังนี้

 มูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศ

(หน่วย : พันบาท)

[TABLE]

มูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบจากต่างประเทศ

(หน่วย : พันบาท)

[TABLE]

มูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศ

(หน่วย : พันบาท)

[TABLE]

สำหรับการเปลี่ยนแปลงด้านระดับราคาและปริมาณการสั่งซื้อของวัตถุดิบหลัก

โดยเฉลี่ยตั้งแต่ปี 2538 - 2543 เป็นดังนี้

  --------------- ----------- ------------ ----------- ----------- ----------- -----------
  วัตถุดิบ/แหล่งที่มา   ปี 2538      ปี 2539       ปี 2540      ปี 2541      ปี 2542      ปี 2543

  1.เศษพลาสติก                                                                  

  -ปริมาณ          670,910     994,553      957,043     649,875     512,702     920,103

  -ราคา (บาท/kg)  12.35       10.50        10.55       11.50       11.50       13.80

  2.น้ำยา MMA                                                                   

  ประเทศไต้หวัน 1                                                                
  บริษัท                                                                         

  ประเทศญี่ปุ่น 2                                                                  
  บริษัท                                                                         

  -ปริมาณ          1,366,009   35,640,411   1,857,934   4,882,014   3,826,984   7,983,359

  -ราคา (บาท/kg)  57.61       38.80        70.25       39.32       35.21       50.39

  3.Acrylic Color                                                              
  Toner                                                                        

  ประเทศไต้หวัน 2                                                                
  บริษัท                                                                         

  -ปริมาณ          3,527.34    3,851        7,956       93,934      8,017       22,727

  -ราคา (บาท/kg)  290         305          675         378         691.46      826.70

  4.ABNR                                                                       

  ประเทศไทย 3                                                                  
  บริษัท                                                                         

  ประเทศไต้หวัน 2                                                                
  บริษัท                                                                         

  -ปริมาณ          725.34      1,280        22,045      33,665      32,782      4313

  -ราคา (บาท/kg)  420         430          623.50      441         135.35      270
  --------------- ----------- ------------ ----------- ----------- ----------- -----------

หมายเหตุ บริษัทฯ มิได้มีการสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้ผลิตรายใดเกิน 30% ของมูลค่าการซ้อวัตถุดิบทั้งหมด
วัตถุดิบที่ใช้ส่วนใหญ่หาซื้อได้ทั่วไปจากหลายแหล่งผลิต แต่การที่บริษัทฯ
สั่งซื้อจากผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งโดยเฉพาะ เนี่องจากเงื่อนไขพิเศษที่ได้รับ เช่น คุณภาพ ราคา
และการจัดส่งตรงเวลาเป็นต้น

ปัญหาหลักของวัตถุดิบในปัจจุบันคือการที่ระดับราคาของน้ำยา MMA ได้สูงขึ้นอย่างรวดเร็ว
อีกทั้งเมื่อมีการประกาศใช้อัตราแลกเปลี่ยนลอยตัวในครึ่งปีหลังของปี 2540
ราคาวัตถุดิบนำเข้าจึงมีอัตราสูงกว่าปีก่อนๆ เกือบ 50%
การปรับราคาของสินค้าได้เพิ่มตามสัดส่วนของวัตถุดิบด้วย ส่วนยอดขายของบริษัทฯ
ไม่ได้รับผลกระทบแต่ประการใดจากการขึ้นราคาขายของแผ่นอะคริลิคที่เป็นไปตามนโยบายการกำหนดราคาสินค้าโดยอิงอยู่กับต้นทุนการผลิต
การที่ผู้ผลิตทุกรายได้ปรับราคาขายโดยยังสามารถรักษาปริมาณการขายในระดับเดิมหรือสูงขึ้นในกรณีของบริษัทฯนั้นยิ่งสะท้อนให้เห็นถึงบทบาทที่สำคัญของแผ่นอะคริลิคในการทดแทนวัสดุประเภทอื่นรวมทั้งการรับรู้และการยอมรับสภาพของผู้บริโภคต่อราคาผลิตภัณฑ์พลาสติกทุกประเภทที่สูงขึ้นด้วย

การแข่งขัน

เนื่องจากวัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตแผ่นอะคริลิคเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้จากอุตสาหกรรมปิโตรเคมี ดังนั้น
การวิเคราะห์ภาวะอุตสาหกรรมของแผ่นอะคริลิคจึงต้องนำภาวะอุตสาหกรรมปิโตรเคมีและพลาสติกมาประกอบ
การพิจารณาถึงผลกระทบที่จะเกิดขึ้นด้วย
อุตสาหกรรมปิโตรเคมีในประเทศเป็นอุตสาหกรรมที่มีภาวะเปลี่ยนแปลงขึ้นลงตามภาวะอุตสาหกรรมปิโตรเคมีของโลก
กล่าวคือมีการเปลี่ยนแปลงขึ้นลงของราคาตามอุปสงค์และอุปทานของตลาดโลก
โดยเฉลี่ยแล้วจะมีวัฏจักรของธุรกิจอยู่ระหว่าง 7-9 ปี
โดยวงจรวัฏจักรสุดท้ายที่ผ่านมาราคาได้ขึ้นสูงสุดในปี 2531 จากนั้น ระดับราคาได้ตกต่ำลงมา
และต่ำที่สุดในช่วงต้นปี 2537 อย่างไรก็ตามระดับราคามีแนวโน้มปรับตัวสูงขึ้นเรื่อย ๆ
และตั้งแต่ที่ทางรัฐบาลประกาศใช้อัตราแลกเปลี่ยนลอยตัวตั้งแต่เดือนกรกฎาคม 2540 นั้น
ค่าเงินบาทอ่อนตัวลงอย่างมาก ทำให้ราคาขายต้องปรับสูงขึ้นตามสภาวะของเงิน
แต่ไม่ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมเท่าใดนัก
การปรับตัวของราคาในครั้งนี้จึงเป็นการปรับตัวขึ้นตามปรกติของธุรกิจ
และคาดว่าความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมีในตลาดโลกยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่องด้วยอัตราเฉลี่ย
5% ต่อปี
โดยการขยายตัวส่วนใหญ่จะมาจากความต้องการของประเทศในแถบภูมิภาคเอเซียแปซิฟิคซึ่งสูงถึง
5-7% ต่อปี

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาอุตสาหกรรมพลาสติกเป็นอุตสาหกรรมที่มีอัตราการขยายตัวสูงทั้งตลาดในประเทศและตลาดต่างประเทศ
เนื่องจากพลาสติกเป็นวัสดุที่สามารถนำไปใช้ในอุตสาหกรรมต่อเนื่องอื่น ๆ
ได้อย่างกว้างขวางและมีการเคลื่อนไหวตอบสนองการขยายตัวของเศรษฐกิจส่วนรวมในอัตราที่สูง
ความต้องการใช้พลาสติกในประเทศในช่วงปี 2526 - 2536 มีอัตราการขยายตัวประมาณ 14-20
% ต่อปี
เนื่องจากการขยายตัวทางเศรษฐกิจที่สูงในระยะเวลาที่ผ่านมาประกอบกับอัตราการบริโภคเม็ดพลาสติกของประเทศไทยยังอยู่ในระดับที่ต่ำคือประมาณ
16.1 กิโลกรัมต่อคนต่อปี เมื่อเทียบกับประเทศที่พัฒนาแล้ว เช่น ญี่ปุ่น ไต้หวัน เกาหลี หรือ
สหรัฐอเมริกา ซึ่งบริโภคในระดับ 50-90 กิโลกรัมต่อคนต่อปี ดังนั้น
การผลิตจึงได้เน้นที่การสนองความต้องการใช้ภายในประเทศถึงร้อยละ 60-70
และส่งออกประมาณร้อยละ 30-40 ของผลิตภัณฑ์พลาสติกที่ผลิตได้ในประเทศทั้งหมด ทั้งนี้
อุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์พลาสติกในประเทศไทยยังคงมีแนวโน้มที่จะขยายตัวได้อีกมากโดยเฉพาะในขณะที่เศรษฐกิจประเทศไทยยังมีความเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่องเช่นปัจจุบัน

ปัจจุบันในประเทศไทยมีโรงงานผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติกอยู่ประมาณ 2,500-3,000 โรง
โดยส่วนใหญ่จะเป็นโรงงานขนาดเล็กถึงประมาณร้อยละ 80
เนื่องจากการผลิตไม่จำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีและเงินลงทุนมากนัก
ส่วนที่เหลือเป็นโรงงานขนาดกลางและขนาดใหญ่ที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุน
ในระยะแรกวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตต้องอาศัยการนำเข้าจากต่างประเทศทั้งหมด
จนกระทั่งประเทศไทยมีโครงการอุตสาหกรรมปิโตรเคมีแห่งชาติขึ้นมา จึง
สามารถผลิตวัตถุดิบบางชนิดได้เองภายในประเทศ

ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

บริษัทได้ตระหนักถึงความสำคัญของปัญหาการก่อให้เกิดสภาวะมลพิษต่อสิ่งแวดล้อมเป็นอย่างมาก
จึงได้ทำการย้ายโรงงานจากที่ตั้งเดิมบริเวณถนนสุวินทวงศ์มาอยู่ในบริเวณนิคมอุตสาหกรรมบางปู
เนื่องจากที่ตั้งเดิมในปัจจุบันเป็นแหล่งที่อยู่อาศัยจึงไม่ควรมีโรงงานอยู่ปะปน
แม้ว่าในบริเวณโรงงานบริษัทได้มีการติดตั้งระบบกรองอากาศ ระบบบำบัดน้ำเสีย
และระบบกำจัดของเสียที่ได้มาตรฐานก็ตาม
นอกจากนี้โรงงานแห่งใหม่ก็ได้มีการติดตั้งระบบกรองอากาศ
และระบบกำจัดของเสียที่ได้มาตรฐานและผ่านการตรวจสอบจากกรมโรงงานแล้ว
โรงงานแห่งใหม่นอกจากจะอยู่ภายใต้การควบคุมดูแลของกรมโรงงานอุตสาหกรรมแล้ว
ยังต้องปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ของการนิคมอุตาหกรรมบางปูอย่างเคร่งครัดด้วยเช่นกัน

บริษัท อั๊กครอน พลาสติก อุตสาหกรรม จำกัด

ปัจจุบันการผลิตของบริษัทได้รับการปรับปรุงให้มีความพร้อมทั้งประสิทธิภาพและประสิทธิผลจึงไม่ก่อให้เกิดปัญหามากนัก
ในบางครั้งอาจจะมีอุปสรรคบ้าง เช่น ในระหว่างการผลิตแผ่นอะคริลิคอาจจะมีกลิ่นรบกวน
ซึ่งเป็นไปตามปกติของการทำปฏิกิริยาของสารเคมี
อย่างไรก็ตามบริษัทได้ทำการแก้ไขโดยติดตั้งระบบดูดกลิ่นและมีมาตรการให้พนักงานที่ทำงานอยู่ในบริเวณโรงงานสวมใส่อุปกรณ์ป้องกันอันตรายอันได้แก่
หน้ากาก ถุงมือ ผ้ากันเปื้อน ฯลฯ
นอกจากนี้ยังจัดให้มีการอบรมพนักงานให้มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการปฏิบัติงานให้เกิดความปลอดภัยอยู่เป็นประจำ
และบริษัทได้ปฏิบัติตนอยู่ภายใต้การดูแล การควบคุม ตามกฎระเบียบ
ข้อบังคับของการนิคมอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทยมาโดยตลอด

ประวัติการกระทำความผิดเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) และบริษัทร่วม
ไม่เคยมีประวัติกระทำความผิดเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

(4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) และบริษัทร่วม มิไม่งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ณ วันที่
31 ธันวาคม 2543