4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

4.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ มีสายการผลิต 2 สายผลิตภัณฑ์หลัก ได้แก่

1) ถุงพลาสติกทั่วไป
ประกอบด้วยถุงพลาสติกที่ผลิตจากเม็ดพลาสติกโพลิเอททีลีนชนิดความหนาแน่นต่ำ (Low Density
Polyethylene – LDPE) เนื่องจาก LDPE มีคุณสมบัติเด่น คือ นิ่มและใส
เหมาะสำหรับผลิตถุงที่ต้องการให้สามารถมองเห็นสิ่งของที่บรรจุอยู่ภายใน
ผลิตภัณฑ์ถุงพลาสติกในกลุ่ม LDPE ได้แก่ ถุงซิปชนิดปิด-เปิดในตัว ถุงยืดอายุผักผลไม้
ถุงใส่ขยะบางประเภท เป็นต้น และ
ถุงพลาสติกที่ผลิตจากเม็ดพลาสติกโพลิเอททีลีนชนิดความหนาแน่นสูง (High Density
Polyethylene – HDPE) เนื่องจาก HDPE มีคุณสมบัติเด่น คือ แข็งและเหนียว
สามารถรับน้ำหนักได้ดี แต่สีจะไม่ใส ผลิตภัณฑ์ถุงพลาสติกในกลุ่ม HDPE ได้แก่ ถุงใส่ขยะ
ถุงใส่อาหาร ที่ต้องการความหนาและความทน เป็นต้น

2) หลอดดูดเครื่องดื่ม ผลิตจากเม็ดพลาสติกโพลิโพรไพลีน (Poly Propylene - PP)
ผลิตภัณฑ์หลอดของบริษัทมีหลากหลายรูปแบบและขนาดที่แตกต่างกัน เช่นหลอดตรง หลอดงอ
หลอดช้อน เป็นต้น

ส่วนผลิตภัณฑ์อื่นจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในครัวเรือน ที่บริษัทฯ
ได้จัดหาผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายอื่นและจัดจำหน่ายให้กับลูกค้าที่สั่งซื้อตามความต้องการ

2.  การตลาด และภาวะการณ์แข่งขัน

1)  การทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของบริษัท

  ผลิตภัณฑ์ของบริษัทโดยส่วนใหญ่เป็นการผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้า (Made to Order)
  และจัดจำหน่ายทั้งต่างประเทศ และในประเทศ โดยมีสัดส่วนการขาย แยกตามผลิตภัณฑ์ได้ ดังนี้

  ตารางที่ 3แสดงสัดส่วนการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศและในประเทศ (หน่วย:ล้านบาท)

ตารางที่ 4แสดงการจำหน่ายสินค้าต่างประเทศแยกเป็นกลุ่มประเทศ (หน่วย:ล้านบาท)

  การขายต่างประเทศ บริษัทฯ จะมีกลุ่มลูกค้าที่เป็นเป้าหมาย โดยแยกประเภทได้ ดังนี้

  1)ผู้นำเข้าถุงพลาสติกภายใต้ตราสินค้าของตนเอง (Importers under Their Own
  Brands)

  ลูกค้ากลุ่มนี้จะเป็นผู้ที่นำเข้าและจำหน่ายถุงพลาสติกภายใต้ตราสินค้าของตนเองที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว
  เข้าไปจำหน่ายตามร้านค้าหรือห้างสรรพสินค้าในตลาดของแต่ละประเทศ
  และเป็นผู้ทำการตลาดด้วยตนเอง

  2)ผู้นำเข้าถุงพลาสติกให้กับร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ (Importers for Stores)

ลูกค้ากลุ่มนี้จะเป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายให้กับร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ประเภทขของแต่ละประเทศ
เท่านั้น

  3)ผู้ค้าส่ง (Wholesalers / Distributors)

เป็นลูกค้ากลุ่มผู้ค้าส่งหรือตัวแทนจำหน่าย
เพื่อนำเข้าสินค้าของบริษัทเพื่อไปจำหน่ายสู่ลูกค้าในต่างประเทศ

  การขายในประเทศ บริษัทฯ จะเป็นผู้จัดจำหน่ายโดยตรงให้กับผู้ซื้อที่เป็น
  ลูกค้าที่เป็นภาคอุตสาหกรรมที่ต้องใช้ถุงพลาสติก ผู้ค้าส่ง การวางจำหน่ายในร้านค้าปลีกขนาดใหญ่
  เป็นต้น

ในรอบปี 2552 บริษัทไม่มีลูกค้ารายใหญ่รายใดรายหนึ่งที่มียอดการสั่งซื้อถึงร้อยละ 30
ของมูลค่าการขายรวม

ข) สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

ถุงพลาสติกเป็นผลิตภัณฑ์พลาสติกที่มีปริมาณการผลิตสูงที่สุดเมื่อเทียบกับปริมาณการผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติกชนิดอื่นๆ
ทั้งหมด โดยคิดเป็นร้อยละ 50 ของปริมาณการใช้ผลิตภัณฑ์พลาสติกทั้งหมดในประเทศ
แต่ถุงพลาสติกเป็นผลิตภัณฑ์ที่มูลค่าส่วนต่างกำไร (Profit Margin) ต่ำ
เนื่องจากมีการแข่งขันในระดับสูง
ในปัจจุบัน ผู้ผลิตเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์พลาสติก และหลอดดูดเครื่องดื่มที่เป็นพลาสติกประมาณ 1,650
โรงงาน สามารถค้นหารายชื่อผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์พลาสติกได้จากกรมโรงงานอุตสาหกรรม
www.diw.go.th โดยกำหนดรหัสของประเภทโรงงานเป็นหมายเลข 05304

  โดยมีผู้ผลิตถุงพลาสติกขนาดใหญ่ในประเทศไทยที่ทำการผลิตถุงพลาสติกกลุ่มเดียวกับของบริษัท
  และเพื่อการส่งออกเป็นหลัก มีจำนวนมากกว่า 10 ราย
  ซึ่งแต่ละรายอาจมีประเภทและรูปแบบของผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างกันอยู่บ้าง
  โดยส่วนใหญ่แข่งขันเรื่องราคา รูปแบบของผลิตภัณฑ์ และการบริการส่งมอบ บริษัทฯ
  ถือว่าเป็นผู้ผลิตที่อยู่ในตลาดมาเป็นระยะเวลาอันยาวนานซึ่งได้เปรียบในเรื่องฐานลูกค้าที่มีอยู่
  และเป็นผู้ผลิตเพื่อการส่งออกรายใหญ่รายหนึ่งในประเทศไทย
  ที่ผลิตได้มาตรฐานและเป็นที่ยอมรับของลูกค้าต่างประเทศ

  นอกจากการแข่งขันภายในประเทศแล้ว
  อุตสาหกรรมถุงพลาสติกยังคงต้องแข่งขันกับผู้ผลิตต่างประเทศด้วย เช่น ผู้ผลิตจากประเทศจีน
  ประเทศเวียดนาม เป็นต้น ซึ่งได้พัฒนาผลิตภัณฑ์และได้เปรียบเรื่องต้นทุนค่าแรงงานที่ต่ำ
  ทำให้ผลิตภัณฑ์มีราคาต่ำกว่าการผลิตในประเทศไทย
  และเริ่มขยายการตลาดไปยังประเทศต่างๆทั่วโลก

  อย่างไรก็ตามผลิตภัณฑ์ถุงพลาสติกมีปริมาณการใช้ที่เพิ่มขึ้นตามความต้องการของตลาด
  แนวโน้มอุตสาหกรรมยังคงมีการขยายตัว
  แต่ภาวะการแข่งขันก็สูงและการแข่งขันทั้งในประเทศและต่างประเทศยังคงเป็นเรื่องราคาของผลิตภัณฑ์

3. การจัดหาผลิตภัณฑ์

วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตคือเม็ดพลาสติก Polyethylene และ Polypropylene
ในการจัดซื้อวัตถุดิบต้องคำนึงถึงคุณภาพของวัตถุดิบที่ได้มาตรฐานเป็นสำคัญ
และราคาวัตถุดิบก็เป็นปัจจัยสำคัญในการพิจารณาตัดสินใจซื้อ
เนื่องจากราคามีความเคลื่อนไหวตามกลไกของตลาด
บริษัทได้ติดตามราคาทั้งในประเทศและต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง
เพื่อให้การสั่งซื้อแต่ละครั้งให้ความมั่นใจได้ว่าสามารถจัดหาวัตถุดิบในราคาที่สมเหตุสมผลกับราคาตลาดในขณะนั้น
ประกอบกับบริษัทได้จัดทำแผนการจัดซื้อให้สอดคล้องกับการหมุนเวียนของวัตถุดิบในคลังสินค้าและให้ทันต่อการใช้งานไม่ให้มีปัญหาเรื่องการขาดแคลนวัตถุดิบ
ในรอบปีที่ผ่านมาบางช่วงเวลาจะมีปัญหาเรื่องการขาดแคลนวัตถุดิบ แต่ด้วยการจัดการของบริษัทฯ
จึงไม่มีปัญหาในเรื่องดังกล่าว

ในปี 2552 บริษัทได้จัดซื้อวัตถุดิบจากแหล่งภายในประเทศและต่างประเทศ
ในสัดส่วนแหล่งภายในประเทศประมาณ 40% กับต่างประเทศประมาณ 60%
บริษัทไม่มีการตกลงซื้อวัตถุดิบจากผู้ขายแหล่งใดแหล่งหนึ่งเป็นการเฉพาะ
จึงไม่มีความเสี่ยงในการจัดหาวัตถุดิบในกรณีที่เกิดการขาดแคลนวัตถุดิบ
บริษัทไม่เคยประสบปัญหาขาดแคลนวัตถุดิบในการผลิต นอกจากนี้ยังจัดหาแหล่งวัตถุดิบใหม่เพิ่มขึ้นด้วย
ในการดำเนินการจัดซื้อได้คำนึงถึงความสัมพันธ์ที่ดีต่อคู่ค้าเพื่อการเจริญเติบโตที่ดีไปพร้อมๆ กัน

ปัจจุบันบริษัทมีกำลังการผลิตของทุกผลิตภัณฑ์รวมสูงสุดประมาณปีละ 13,200 ตันต่อปี