3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

    1.  ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัท ทาพาโก้ จำกัด (มหาชน) (“บริษัทฯ”) และบริษัท ทาพาโก้ โมลด์ จำกัด
(“TAPM”) ซึ่งเป็นบริษัทย่อยที่บริษัทฯถือหุ้นอยู่ร้อยละ 52.67 ประกอบไปด้วย

1.  ผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรม (Engineering Plastic Parts)

ชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรม (Engineering Plastic Parts)
เป็นชิ้นส่วนพลาสติกที่ผลิตโดยใช้พลาสติกเกรดพิเศษซึ่งมีคุณสมบัติในด้านความแข็ง การทนความร้อน
การทนการสึกกร่อน ไม่ติดไฟง่าย และมีการหล่อลื่นในตัวเองสูง
ทำให้มีการนำพลาสติกประเภทดังกล่าวมาใช้แทนโลหะในการผลิตสินค้าหลายๆประเภทที่ต้องการความคงทนสูงอย่างแพร่หลาย
และคาดว่าแนวโน้มดังกล่าวจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในอนาคต
บริษัทฯเป็นผู้ให้บริการผลิตและประกอบชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมเพื่อจัดจำหน่ายให้กับลูกค้าซึ่งเป็นบริษัทผู้ผลิตอุปกรณ์เครื่องใช้ไฟฟ้า
อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และเครื่องเสียงรถยนต์ ซึ่งตั้งฐานการผลิตอยู่ทั้งในประเทศไทย
และในต่างประเทศ โดยหลังจากที่บริษัทฯได้รับคำสั่งซื้อจากลูกค้า
บริษัทฯจะดำเนินการจัดซื้อเม็ดพลาสติกตามชนิด คุณภาพและแหล่งที่มาตามที่ลูกค้าต้องการ
หลังจากได้รับวัตถุดิบแล้ว บริษัทฯจะดำเนินการฉีดขึ้นรูปพลาสติกตามแบบของผลิตภัณฑ์
ตัดและตกแต่งสินค้าที่ผลิตได้ให้ได้รูปทรงและลักษณะตามที่ต้องการ
ก่อนที่จะบรรจุหีบห่อสินค้าและจัดส่งให้ลูกค้าต่อไป นอกจากนี้
บริษัทฯยังให้บริการประกอบชิ้นส่วนพลาสติกที่ผลิตได้กับวัตถุดิบและชิ้นส่วนประเภทอื่นๆ
ก่อนที่จะจัดส่งสินค้าที่ผ่านการประกอบชิ้นส่วนในเบื้องต้นให้กับลูกค้า
รวมถึงการให้บริการออกแบบกระบวนการผลิตสำหรับประกอบชิ้นส่วนพลาสติกเป็นชิ้นส่วนกึ่งสำเร็จรูป
(Semi-Finished Parts)
ก่อนจะส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าเพื่อนำไปผลิตเป็นสินค้าสำเร็จรูปในขั้นต่อไป
ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพของกระบวนการผลิตสินค้าของลูกค้าได้เป็นอย่างดี

บริษัทฯเน้นการควบคุมคุณภาพของสินค้าโดยการตรวจสอบและควบคุมคุณภาพของสินค้าทั้งในระหว่างกระบวนการผลิต
และในขั้นตอนสุดท้ายก่อนที่จะจัดส่งสินค้าให้ลูกค้า
ทั้งนี้เพื่อให้เกิดความมั่นใจว่าสินค้าที่ผลิตได้มีคุณภาพดี และตรงกับความต้องการของลูกค้า
ด้วยกระบวนการผลิตที่มีประสิทธิภาพ เครื่องจักรในการผลิตที่ทันสมัย
แรงงานผลิตที่มีทักษะและความชำนาญสูง และกระบวนการตรวจสอบและควบคุมคุณภาพที่เข้มงวด
สินค้าของบริษัทฯจึงได้รับการยอมรับเป็นอย่างดีจากลูกค้า
บริษัทฯได้รับการรับรองมาตรฐานการปฎิบัติงานในกระบวนการผลิตตามมาตรฐาน ISO 9001:2000
ซึ่งเป็นมาตรฐานที่เน้นการปรับปรุงระบบการผลิตและระบบการบริหารภายในองค์การที่เกี่ยวข้องกับการบริหารการผลิตให้ได้มาตรฐานในระดับนานาชาติ
ในเดือนธันวาคม 2545 และมาตรฐาน ISO 14001
ซึ่งเป็นมาตรฐานที่เน้นการบริหารและจัดการปัญหาสิ่งแวดล้อมที่อาจเกิดขึ้นจากการดำเนินการผลิตให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม
และการประหยัดพลังงานและทรัพยากรธรรมชาติในกระบวนการผลิต ในเดือนมกราคม 2547

ในปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมซึ่งบริษัทฯผลิตและจัดจำหน่าย แบ่งออกได้เป็น 4
ประเภทใหญ่ ได้แก่

1.  ชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับเครื่องโทรสาร ได้แก่
    ชิ้นส่วนที่ใช้สำหรับขับเคลื่อนกระดาษของเครื่องโทรสาร
    โดยประกอบสำเร็จเป็นชุดขับกระดาษในเครื่องโทรสาร (drive unit)
    โครงโทรศัพท์ที่ใช้ในเครื่องโทรสาร และโครงฐานเครื่องโทรสาร ,
    ชิ้นส่วนของเครื่องใช้สำนักงานเอนกประสงค์ (Multi Fuction),
    โครงของเครื่องโทรศัพท์ไร้สาย (Wireless) ซึ่งใช้ประกอบกับเครื่องโทรสาร

2.  ชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับเครื่องพิมพ์ และเครื่องถ่ายเอกสาร ได้แก่
    เฟืองที่ใช้ในการขับเคลื่อนลูกกลิ้งไวแสง (Photosensitive Drum)
    ในเครื่องพิมพ์เลเซอร์ขาวดำ เละ เลเซอร์สี, ชิ้นส่วนของเครื่องพิมพ์เลเซอร์และอิงค์เจ็ต
    เป็นต้น

3.  ชิ้นส่วนสำหรับเครื่องเสียงรถยนต์ ได้แก่ชิ้นส่วนขับเคลื่อนหัวเทป
    ชุดยึดหัวอ่านสำหรับเครื่องเล่นซีดี ถาดหมุน แผ่นสำหรับเครื่องเล่นซีดี (Turn Table)
    เป็นต้น

4.  ชิ้นส่วนพลาสติกอื่นๆ ที่ใช้ประกอบในเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน เช่น ตู้เย็น,
    เครื่องปรับอากาศ และชิ้นส่วนรถยนต์ เป็นต้น

กระบวนการผลิตชิ้นส่วนพลาสติกของบริษัทฯแสดงได้ดังต่อไปนี้

[]แผนภาพที่ 3.1 ขั้นตอนการผลิตชิ้นส่วนพลาสติกของบริษัทฯ

1.  การให้บริการออกแบบ ผลิต ซ่อมแซมและปรับปรุงแม่พิมพ์สำหรับฉีดพลาสติก (Mold Design,
    Production, Repairment and Improvement)

TAPM ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทฯดำเนินธุรกิจออกแบบ ผลิต
ซ่อมแซมและปรับปรุงแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติก
โดยได้รับการสนับสนุนและความช่วยเหลือในด้านการออกแบบและเทคนิคในการผลิตแม่พิมพ์จากบริษัท
อาซากะ คานากาตะ จำกัด (“ASAKA”) และ PNI
ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการออกแบบและผลิตแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติก
จากประเทศญี่ปุ่น TAPM ได้นำเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์มาช่วยในการออกแบบ (Computer Aided
Design: CAD) และข้อมูลโครงแบบจะถูกส่งต่อมายังเครื่องผลิตแม่พิมพ์ควบคุมด้วยคอมพิวเตอร์
(Computer Aided Manufacturing: CAM) ทำให้แม่พิมพ์ที่ผลิตได้มีคุณภาพดี
และไม่ผิดเพี้ยนจากแบบที่ต้องการ
ซึ่งกระบวนการผลิตในส่วนนี้นอกจากจะทำให้ลูกค้าแม่พิมพ์มีความเชื่อมั่นในคุณภาพแม่พิมพ์ของ TAPM
แล้ว
ยังมีส่วนช่วยส่งเสริมให้ลูกค้ามีความเชื่อมั่นและพอใจในผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมอันเป็นผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทฯ
อีกด้วย ลูกค้าที่สำคัญของ TAPM ประกอบไปด้วย Canon, Metco, Oki Data เป็นต้น

กระบวนการผลิตแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติกของ TAPM สามารถแสดงได้ ดังแผนภาพต่อไปนี้

แผนภาพที่ 3.2 ขั้นตอนการผลิตแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติก

[]

บัตรส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)

บริษัทฯได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน ดังนี้

1.  บัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1398/2543 ลงวันที่ 20 กรกฎาคม พ.ศ. 2543
    รวมถึงที่ได้มีการแก้ไขเพิ่มเติมอีก 10 ฉบับ

บริษัทฯได้รับการส่งเสริมการลงทุนตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520
เพื่อการผลิตชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์ประเภท 6.12
การผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติกหรือเคลือบด้วยพลาสติกสำหรับขนาดของกิจการที่มีกำลังการผลิต
ปีละประมาณ 280 ตัน (ประเภท 6.12
เป็นหมายเลขของหมวดกิจการที่คณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI) ให้การส่งเสริมการลงทุน
ซึ่งแต่เดิมประเภท 6.12 เป็นหมวดที่ว่าด้วย “กิจการผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติกหรือเคลือบด้วยพลาสติก”
และคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนได้เปลี่ยนประเภทของกิจการผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติกหรือเคลือบด้วยพลาสติกเป็นประเภท
6.9 ตั้งแต่ปี 2545 เป็นต้นมา) โดยได้รับสิทธิและประโยชน์ ดังนี้

-   ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนเป็นเวลา
    7 ปี ซึ่งการยกเว้นดังกล่าวจะหมดอายุในเดือนพฤษภาคม 2550

-   ให้ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับแม่พิมพ์รวมทั้งชิ้นส่วนและอุปกรณ์ต่างๆ ถึงวันที่ 31 ธันวาคม
    2552

-   ให้ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออก

-   ได้รับอนุญาตให้หักค่าใช้จ่ายจากรายได้ในการคำนวณภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นจำนวนร้อยละ 5
    ของรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากการส่งออกจากปีก่อนเป็นระยะเวลา 10 ปี
    นับแต่วันที่มีรายได้จากการประกอบกิจการส่งเสริมนั้น
    ซึ่งการยกเว้นดังกล่าวจะหมดอายุลงในเดือนกรกฎาคม 2554

2.  บัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1670 (1) /2545 ลงวันที่ 31 ตุลาคม 2545

บริษัทฯได้รับการส่งเสริมการลงทุนตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520
เพื่อการผลิตชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์ประเภท 6.9
การผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติกหรือเคลือบด้วยพลาสติก สำหรับขนาดของกิจการที่มีกำลังการผลิต
ปีละประมาณ 460 ตัน โดยได้รับสิทธิและประโยชน์ ดังนี้

-   ได้รับอนุญาตให้มีกำลังผลิตชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์เพิ่มอีก 460
    ตัน

-   ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนเป็นเวลา
    7 ปี นับตั้งแต่วันแรกที่มีรายได้จากการประกอบกิจการส่งเสริมนั้น (ส่วนของโรงงานใหม่)
    ซึ่งการยกเว้นดังกล่าวจะหมดอายุในเดือนมีนาคม 2554

-   ให้ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออก

-   ได้รับลดหย่อนอากรขาเข้า สำหรับเครื่องจักรกึ่งหนึ่งตามที่คณะกรรมการพิจารณาอนุมัติ เว้นแต่
    รายการเครื่องจักรที่มีอากรขาเข้าต่ำกว่าร้อยละสิบจะไม่ได้รับลดหย่อน

นอกจากนี้ TAPM ยังได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน เช่นกัน
ซึ่งมีรายละเอียด ดังนี้

3.  บัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1219(2) /2546 ลงวันที่ 5 มีนาคม พ.ศ. 2546

TAPM ได้รับส่งเสริมการลงทุนตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520
เพื่อการผลิตแม่พิมพ์ฉีดพลาสติก (Plastic Injection Mold) ประเภท 4.2
กิจการผลิตเครื่องจักร และอุปกรณ์ (ประเภท 4.2
เป็นหมายเลขของหมวดกิจการที่คณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI) ให้การส่งเสริมการลงทุน
ซึ่งประเภท 4.2 เป็นการให้การส่งเสริมในกิจการผลิตเครื่องจักรและอุปกรณ์)
โดยได้รับสิทธิและประโยชน์ ดังนี้

-   ได้รับอนุญาตนำคนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการ
    คู่สมรสและบุคคลซึ่งอยู่ในอุปการะของบุคคลทั้งสองประเภทนึ้เข้ามาอยู่ในประเทศไทยได้

-   ให้ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักรตามที่คณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนพิจารณาอนุมัติสำหรับเครื่องจักรที่ผลิตตั้งแต่ปี
    พ.ศ. 2535

-   ให้ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมรวมกันไม่เกินร้อยละ
    100 ของเงินลงทุน ไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียนมีกำหนดเวลา 8 ปี
    นับแต่วันที่มีรายได้จากการประกอบกิจการ ซึ่งการยกเว้นดังกล่าวจะหมดอายุลงในเดือนมีนาคม
    2554

-   ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริม
    ซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามมาตรา 31
    ไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ผู้ได้รับการส่งเสริมได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น

-   ให้ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออกเป็นระยะเวลาหนึ่งปี
    นับแต่วันนำเข้าเป็นครั้งแรก

-   ให้ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับของที่ผู้ได้รับการส่งเสริมการนำเข้าเพื่อส่งออกไปเป็นระยะเวลาหนึ่งปี
    นับตั้งแต่วันที่นำเข้าเป็นครั้งแรก

    1.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

        1.  ลักษณะการตลาด

  หลังจากที่บริษัทฯได้รับคำสั่งซื้อจากลูกค้า บริษัทฯจะดำเนินการผลิตสินค้าตามคำสั่งซื้อ
  และจัดส่งสินค้าให้ลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศโดยตรง
  บริษัทฯได้แบ่งกลุ่มตลาดที่สำคัญของบริษัทฯ ได้เป็น 3 กลุ่มใหญ่ ได้แก่ ตลาดในประเทศไทย
  ตลาดในประเทศญี่ปุ่น และตลาดต่างประเทศอื่นๆที่ไม่ใช่ญี่ปุ่น โดยในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา
  สัดส่วนของรายได้จากการขายของบริษัทฯจากแต่ละตลาดสามารถแสดงได้ดังต่อไปนี้

ตารางที่ 3.1 สัดส่วนของรายได้จากการขายของบริษัทฯจากแต่ละตลาดตั้งแต่ช่วงปี 2546/2547
–2548/2549

+------------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| ตลาด                   | ช่วงปี   |     | ช่วงปี   |     | ช่วงปี   |     |
|                        | 254    |     | 254    |     | 254    |     |
|                        | 6/2547 |     | 7/2548 |     | 8/2549 |     |
+------------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
|                        | รายได้  | %   | รายได้  | %   | รายได้  | %   |
|                        |        |     |        |     |        |     |
|                        | (ล     |     | (ล     |     | (ล     |     |
|                        | ้านบาท) |     | ้านบาท) |     | ้านบาท) |     |
+------------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| ตลาดไทย                | 170.27 | 52  | 200.50 | 47  | 263.38 | 63  |
|                        |        | .75 |        | .83 |        | .02 |
+------------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| ตลาดญี่ปุ่น                | 8.11   | 2   | 10.75  | 2   | 7.17   | 1   |
|                        |        | .51 |        | .56 |        | .72 |
+------------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| ตลาดต่างประเทศอื่นๆ       | 144.40 | 44  | 207.97 | 49  | 147.37 | 35  |
|                        |        | .74 |        | .61 |        | .26 |
+------------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| รวม                    | 322.78 | 100 | 419.22 | 100 | 417.92 | 100 |
|                        |        | .00 |        | .00 |        | .00 |
+------------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+

1)  ตลาดในประเทศ

  บริษัทฯจำหน่ายผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนพลาสติกที่ผลิตได้โดยตรงให้กับผู้ผลิตในอุตสาหกรรมต่อเนื่องที่มีฐานการผลิตในประเทศไทย
  กล่าวคือเป็นบริษัทผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
  และเครื่องเสียงรถยนต์ซึ่งเน้นการผลิตเพื่อการส่งออกเป็นหลัก
  ลูกค้าในประเทศของบริษัทฯส่วนใหญ่เป็นบริษัทญี่ปุ่นที่ย้ายฐานการผลิตมายังประเทศไทย
  ซึ่งมีความได้เปรียบในเรื่องของค่าแรงที่ถูกกว่าเมื่อเทียบกับในญี่ปุ่น อย่างไรก็ตาม
  บริษัทฯได้เริ่มขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มลูกค้าสัญชาติอื่นๆที่เข้ามาทำธุรกิจในประเทศไทย เช่น
  ไต้หวันและเกาหลีใต้ สำหรับตลาดในประเทศไทยนี้ ถ้าหาก PNI ต้องการส่งสินค้ามาขาย
  จะต้องได้รับความยินยอมจากบริษัทฯ ก่อน และ PNI ต้องขายสินค้าผ่านทางบริษัทฯ เท่านั้น
  ตัวอย่างของลูกค้าที่สำคัญในกลุ่มนี้ได้แก่ Sharp (Thailand), OKI และ Canon
  ซึ่งเป็นลูกค้าที่ได้รับการแนะนำมาโดย PNI
  ซึ่งเป็นไปตามสัญญาการให้ความช่วยเหลือทางการตลาด
  ในส่วนของลูกค้าที่บริษัทฯหามาได้เองประกอบไปด้วย Matsushita Refrigeration,
  Takahashi, Control Component, Metco และ Sima Technology เป็นต้น

2)  ตลาดต่างประเทศ (ยกเว้นประเทศญี่ปุ่น)

  ในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดต่างประเทศ
  บริษัทฯเน้นการจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าที่เป็นบริษัทผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
  และเครื่องเสียงรถยนต์จากประเทศญี่ปุ่นซึ่งเข้าไปลงทุนในประเทศต่างๆในภูมิภาคเอเชีย ได้แก่
  สิงคโปร์ มาเลเซีย จีน ฮ่องกง และภูมิภาคอื่น ได้แก่ สหรัฐอเมริกา นอกจากนี้
  บริษัทฯได้เริ่มขยายฐานลูกค้าไปยังบริษัทสัญชาติอื่นๆที่เข้ามาลงทุนในภูมิภาคเอเชีย เช่น
  บริษัทผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ของเกาหลีใต้
  สำหรับตลาดต่างประเทศซึ่งไม่ใช่ตลาดญี่ปุ่นนั้น กลุ่มบริษัท PNI
  มีนโยบายที่จะให้บริษัทฯดำเนินการผลิตและส่งสินค้าไปจำหน่ายยังตลาดประเภทนี้
  ตัวอย่างของลูกค้าที่สำคัญในกลุ่มนี้ได้แก่ Mitsubishi Chemical (Singapore), Inflight
  Precision (Hong Kong), Tobutsu Hong Kong, Mitsubishi America เป็นต้น
  อนึ่งลูกค้าที่มีฐานการผลิตอยู่ในต่างประเทศเป็นลูกค้าที่ได้รับการแนะนำมาโดย PNI ทั้งหมด

3)  ตลาดญี่ปุ่น

  บริษัทฯดำเนินการจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าในประเทศญี่ปุ่นผ่านทาง PNI
  ทั้งนี้เป็นไปตามนโยบายการแบ่งแยกตลาดซึ่งกำหนดไว้ว่า PNI
  จะผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าในประเทศญี่ปุ่น
  และถ้าหากบริษัทฯจะจำหน่ายสินค้าในประเทศญี่ปุ่นต้องได้รับความยินยอมและขายสินค้าผ่านทาง
  PNI เท่านั้น ทั้งนี้เพื่อให้เป็นไปตามสัญญาการใช้ลิขสิทธิ์
  ความช่วยเหลือทางเทคนิคและที่ปรึกษาทางการตลาดซึ่งบริษัทฯได้ทำกับ PNI เมื่อวันที่ 1
  สิงหาคม 2546 และมีผลบังคับใช้เป็นเวลา 5 ปี จนกระทั่งถึงวันที่ 31 กรกฏาคม 2551 อนึ่ง
  ในปี 2548/2549 ที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้ส่งผลิตภัณฑ์ไปยังลูกค้าโดยตรง
  โดยได้รับความยินยอดจาก PNI เพื่อเป็นตัวอย่างในการทดสอบการประกอบ 1 ราย ได้แก่ Oki
  Data Japan เป็นยอดขาย 48,958 บาท

1.  กลยุทธ์ทางการตลาด

  ด้านผลิตภัณฑ์

  บริษัทฯเน้นการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูง มีขนาดแม่นยำ และมีความละเอียดสูง
  ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯถูกนำไปใช้ทดแทนชิ้นส่วนที่ผลิตจากวัสดุอื่น
  ซึ่งทำให้ลูกค้ามีต้นทุนด้านชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์ต่ำลง นอกจากนี้บริษัทฯยังได้รับการสนับสนุนจาก PNI
  ในด้านการออกแบบผลิตภัณฑ์ ซึ่งทำให้สินค้าที่ผลิตได้สามารถใช้งานได้อย่างเหมาะสม
  และหลากหลาย เหมาะกับความต้องการของตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงที่ค่อนข้างเร็ว เช่น
  การออกแบบชิ้นส่วนที่จะสามารถรับคำสั่งในการป้อนกระดาษหลายขนาด หลายชนิด
  และหลากหลายวิธีการใช้งานในเครื่องโทรสาร ในด้านคุณภาพ
  บริษัทฯสามารถผลิตชิ้นส่วนที่ได้ขนาดมาตรฐาน มีความละเอียดสูง และมีสัดส่วนของของเสียน้อย
  เนื่องจากบริษัทฯมีระบบตรวจสอบและควบคุมคุณภาพภายในที่ดี

  อนึ่ง บริษัทฯได้ดำเนินการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีสิทธิบัตรของ PNI
  ซึ่งสามารถทดแทนชิ้นส่วนที่ใช้เทคโนโลยีเดิม โดยผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯที่มีสิทธิบัตร ได้แก่
  One-Way-Clutch
  ซึ่งเป็นชิ้นส่วนในการขับเคลื่อนกระดาษไปทางเดียวและป้องกันไม่ให้กระดาษเคลื่อนย้อนกลับ และ
  Two-Way-Limiter ซึ่งเป็นเทคโนโลยีของชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์พลาสติกเพื่อให้มีแรงบิดในการหมุน 2
  ด้านไม่เท่ากัน โดยเทคโนโลยีนี้สามารถนำไปผลิตชิ้นส่วนต่าง ๆ ได้แก่
  ชุดขับเคลื่อนกระดาษในเครื่องถ่ายเอกสาร เครื่องโทรสาร และเครื่องพิมพ์
  ซึ่งเทคโนโลยีดังกล่าวจะช่วยควบคุมลูกกลิ้งแต่ละตัวในการขับกระดาษ (Feed)
  ให้มีความสัมพันธ์กัน โดยกระดาษจะไม่เกิดการติดกัน (paper jam) ในเครื่องถ่ายเอกสาร
  เป็นต้น

  นอกจากนี้
  บริษัทฯยังเริ่มให้บริการออกแบบกระบวนการผลิตสำหรับสินค้าซึ่งต้องมีการนำชิ้นส่วนพลาสติกหลายประเภทและหลายขนาดมาประกอบเข้าด้วยกัน
  เพื่อให้ได้สินค้ากึ่งสำเร็จรูป (Semi-Finished Parts) ก่อนที่จะจัดส่งสินค้านั้นให้กับลูกค้า
  เพื่อนำไปผลิตต่อเป็นสินค้าสำเร็จรูป

  ด้านราคา

  ในการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีสิทธิบัตร
  บริษัทฯจะกำหนดราคาในระดับที่ใกล้เคียงกับคู่แข่ง โดยจะอาศัยคุณภาพผลิตภัณฑ์
  และการออกแบบผลิตภัณฑ์เป็นจุดขาย
  การกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีสิทธิบัตรจะใช้เกณฑ์ต้นทุนบวกส่วนอัตรากำไรที่ต้องการ
  ทั้งนี้อัตรากำไรที่ต้องการจะถูกกำหนดโดยอุปสงค์และอุปทานของตลาด
  เนื่องจากลูกค้าของบริษัทฯเป็นผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า
  และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ การกำหนดราคาสินค้าจึงต้องมีความยืดหยุ่น
  ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง ได้แก่ ความสัมพันธ์กับลูกค้า ปริมาณการสั่งซื้อ
  และกำลังการผลิตที่มีอยู่ในขณะนั้น อย่างไรก็ตาม
  บริษัทฯได้กำหนดราคาสินค้าเป็นสกุลเงินบาทเมื่อจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าในประเทศไทย
  และเป็นสกุลเงินเยนเมื่อจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าในประเทศญี่ปุ่น
  ส่วนบริษัทลูกค้าที่ไม่ได้ตั้งอยู่ในไทยและญี่ปุ่นจะกำหนดราคาขายเป็นสกุลเงินเหรียญสหรัฐ ที่ผ่านมา
  ผลิตภัณฑ์ที่มีสิทธิบัตรจะมีอัตราส่วนกำไร (Profit Margin) มากกว่าผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีสิทธิบัตร
  เนื่องจากบริษัทฯ
  สามารถกำหนดราคาขายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีสิทธิบัตรได้สูงกว่าผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีสิทธิบัตร

  ด้านช่องทางการจัดจำหน่าย

  ที่ผ่านมา บริษัทฯจะใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายในลักษณะเป็นการติดต่อขายตรงไปสู่ลูกค้า
  โดยแบ่งกลุ่มลูกค้าเป็น 2 กลุ่ม ดังต่อไปนี้

-   กลุ่มลูกค้าบริษัทสัญชาติญี่ปุ่น:
    ลูกค้าที่เป็นบริษัทสัญชาติญี่ปุ่นเกือบทั้งหมดเป็นลูกค้าที่ได้รับการแนะนำมาโดย PNI
    ซึ่งเป็นไปตามสัญญาความช่วยเหลือทางการตลาด
    โดยจะมีลูกค้าบริษัทสัญชาติญี่ปุ่นบางส่วนซึ่งบริษัทฯหามาได้เอง ในช่วงปี 2547/2548
    สัดส่วนของ รายได้จากการจำหน่ายสินค้าให้แก่บริษัทสัญชาติญี่ปุ่นคิดเป็น 98.83 %
    ของรายได้จากการขายรวมของบริษัทฯ

-   กลุ่มลูกค้าบริษัทสัญชาติอื่นๆ :
    ลูกค้าที่เป็นบริษัทสัญชาติอื่นๆทั้งหมดเป็นลูกค้าที่ได้รับการแนะนำมาโดย PNI ในช่วงปี
    2546/2547 รายได้จากการจำหน่ายสินค้าให้แก่บริษัทสัญชาติอื่นๆคิดเป็น 1.17%
    ของรายได้จากการขายรวมของบริษัทฯ ซึ่งได้แก่ลูกค้าที่สัญชาติเกาหลี เช่น Samsung,
    Sindo Ricoh และลูกค้าสัญชาติจีน ได้แก่ Amoi Electronic

  อนึ่ง ในการจำหน่ายสินค้าให้แก่ลูกค้าที่เป็นบริษัทที่ PNI
  แนะนำมาให้ทั้งที่มีฐานการผลิตอยู่ในประเทศไทยและฐานการผลิตอยู่ในประเทศอื่นๆซึ่งไม่ใช่ญี่ปุ่น
  บริษัทฯจะดำเนินการติดต่อกับลูกค้าเองทั้งหมด โดย PNI
  จะไม่เข้ามาเกี่ยวข้องกับขั้นตอนการสั่งซื้อสินค้าหรือเก็บเงินไม่ว่าขั้นตอนใดๆทั้งสิ้น

  ในช่วงปี 2543/2544
  บริษัทฯจัดจำหน่ายสินค้าที่ผลิตได้ส่วนใหญ่ให้แก่ลูกค้าซึ่งมีฐานการผลิตอยู่ในประเทศไทย
  อย่างไรก็ตาม ในช่วงปี 2544/2545 – 2547/2548
  สัดส่วนของรายได้จากการส่งออกต่อรายได้รวมของบริษัทฯเพิ่มมากขึ้น
  เนื่องจากบริษัทฯมีนโยบายที่จะขยายฐานลูกค้าไปยังบริษัทผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า
  อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และเครื่องเสียงรถยนต์ของญี่ปุ่นซึ่งมีฐานการผลิตอยู่นอกประเทศไทยด้วย
  อย่างไรก็ตาม ในปี 2548/2549
  สัดส่วนรายได้จากการขายสินค้าในประเทศได้เพิ่มสูงขึ้นอันเนื่องมาจากการที่สายการผลิตของลูกค้าในประเทศเพิ่มมากขึ้นและบริษัทฯ
  ทำการตลาดสำหรับสินค้าที่เป็นผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปสำหรับลูกค้าในประเทศเพิ่มมากขึ้น
  สำหรับชิ้นส่วนพลาสติกที่บริษัทฯจัดจำหน่ายในประเทศ
  จะถูกนำไปประกอบเป็นผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้า
  อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และเครื่องเสียงรถยนต์เพื่อส่งออกโดยส่วนใหญ่ (Indirect Export)
  ส่วนสินค้าที่ส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศ ส่วนใหญ่จะถูกส่งไปขายให้ผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า
  อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และเครื่องเสียงรถยนต์ของญี่ปุ่นซึ่งมีฐานการผลิตอยู่ในมาเลเซีย สิงคโปร์
  ฮ่องกง จีน ฯลฯ ซึ่งจะดำเนินการผลิตสินค้าเพื่อจำหน่ายในท้องถิ่น
  และผลิตเพื่อส่งออกไปขายในตลาดต่างประเทศ เช่นกัน

  ตารางดังต่อไปนี้ แสดงสัดส่วนรายได้จากการขายของบริษัทฯ และบริษัทย่อย สำหรับช่วงปี
  2546/2547, 2547/2548 และสำหรับช่วงปี 2548/2549

ตารางที่ 3.1 รายได้จากการขายของบริษัทฯ และบริษัทย่อย สำหรับช่วงปี 2546/2547,
2547/2548 และสำหรับช่วงปี 2548/2549

  ----------------------------- --------------- -------- --------------- -------- --------------- --------
  ตลาด                          ช่วงปี                     ช่วงปี                     ช่วงปี            
                                2546/2547^(*)            2547/2548^(*)            2548/2549^(*)   

                                ล้านบาท          %        ล้านบาท          %        ล้านบาท          %

  ตลาดในประเทศ                  188.39          55.26    245.73          52.90    293.90          70.33

  ตลาดต่างประเทศ (ยกเว้นญี่ปุ่น)      134.27          39.39    204.16          43.96    147.37          39.52

  ตลาดต่างประเทศ (ตลาดญี่ปุ่น)       18.24           5.35     14.57           3.14     17.80           4.26

  รวม                           340.90          100.00   464.46          100.00   459.07          100.00
  ----------------------------- --------------- -------- --------------- -------- --------------- --------

^(*) รวมทั้งรายได้จากการจำหน่ายชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมของบริษัทฯ
และรายได้จากการให้บริการเกี่ยวกับแม่พิมพ์ของบริษัทย่อย

ตลอดเวลาที่ผ่านมา บริษัทฯมุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาวกับลูกค้า
โดยบริษัทฯได้จัดให้เจ้าหน้าที่ทางการตลาดและการขายของบริษัทฯดูแลและรับทราบข้อมูลของลูกค้าแต่ละรายที่เกี่ยวกับความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนพลาสติก
เพื่อที่บริษัทฯจะได้ให้บริการที่ดีและเป็นที่พอใจของลูกค้าแต่ละรายได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
นอกจากนี้ บริษัทฯยังมุ่งเน้นที่จะพัฒนาคุณภาพสินค้าอย่างต่อเนื่อง
พัฒนาประสิทธิภาพและเทคโนโลยีในการผลิตให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
เพื่อให้ได้สินค้าที่มีคุณภาพตรงกับความต้องการของลูกค้า ในราคาที่แข่งขันได้ในตลาด

นอกจากนี้ เพื่อเป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มในการให้บริการแก่ลูกค้าของบริษัทฯ TAPM
ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทฯยังให้บริการออกแบบ ผลิต
ซ่อมและปรับปรุงแม่พิมพ์สำหรับการฉีดขึ้นรูปพลาสติก
ซึ่งจะช่วยส่งเสริมให้บริษัทฯสามารถให้บริการแก่ลูกค้าได้อย่างครบวงจร
ในระดับต้นทุนที่เหมาะสมและแข่งขันได้

ลักษณะและลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของบริษัทฯ

ลูกค้าโดยส่วนใหญ่ของบริษัทฯเป็นผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
และเครื่องเสียงรถยนต์จากประเทศญี่ปุ่นซึ่งได้ย้ายฐานการผลิตมายังประเทศไทยและภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
เนื่องจากค่าแรงงานในการผลิตจะถูกกว่าในประเทศญี่ปุ่นมาก
ซึ่งบริษัทฯได้จำแนกลูกค้าตามลักษณะผลิตภัณฑ์ ได้ 4 กลุ่มใหญ่ อันได้แก่

1.  ลูกค้ากลุ่มชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับเครื่องโทรสาร ซึ่งประกอบไปด้วย Sharp, Inflight
    Precision, PNI, และ Tottori Sanyo เป็นต้น โดยในช่วงปี 2547/2548
    และในช่วงปี 2548/2549 ที่ผ่านมา
    สัดส่วนของรายได้จากสายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ต่อรายได้จากการขายรวมของบริษัทฯ
    คิดเป็นร้อยละ 45.70 และ 34.14 ตามลำดับ

2.  ลูกค้ากลุ่มชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับเครื่องพิมพ์และเครื่องถ่ายเอกสาร ซึ่งประกอบไปด้วย OKI,
    Canon, Mitsubishi, Samsung และ Sindo Ricoh เป็นต้น โดยในช่วงปี 2547/2548
    และในช่วงปี 2548/2549 ที่ผ่านมา
    สัดส่วนของรายได้จากสายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ต่อรายได้จากการขายรวมของบริษัทฯคิดเป็นร้อยละ
    35.10 และ 55.44 ตามลำดับ

3.  ลูกค้ากลุ่มชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับเครื่องเสียงรถยนต์ ซึ่งประกอบไปด้วย Yano, Yano
    Malaysia และ Sankyo ซึ่งในช่วงปี 2547/2548 และในช่วงปี 2548/2549 ที่ผ่านมา
    สัดส่วนของรายได้จากสายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ต่อรายได้จากการขายรวมของบริษัทฯคิดเป็นร้อยละ
    10.00 และ 3.06 ตามลำดับ

4.  ลูกค้ากลุ่มชิ้นส่วนพลาสติกประเภทอื่นๆ เช่น Control Component, Panasonic และ
    Hitachi เป็นต้น ซึ่งในช่วงปี 2547/2548 และในช่วงปี 2548/2549 ที่ผ่านมา
    สัดส่วนของรายได้จากสายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ต่อรายได้จากการขายรวมของบริษัทฯคิดเป็นร้อยละ
    9.20 และ 7.36 ตามลำดับ

สำหรับตลาดและลูกค้าที่สำคัญของ TAPM สามารถจำแนกได้เป็น 2 กลุ่มใหญ่ คือ
กลุ่มลูกค้าซึ่งเป็นบริษัทภายในกลุ่ม ซึ่งประกอบด้วย บริษัทฯ และ PNI
ซึ่งจะสั่งซื้อแม่พิมพ์ฉีดขึ้นรูปพลาสติกเพื่อมาใช้ในการดำเนินการผลิตสินค้าตามคำสั่งซื้อของลูกค้า
และกลุ่มลูกค้าภายนอกซึ่งอาจแบ่งได้เป็นบริษัทผู้ให้บริการผลิตชิ้นส่วนพลาสติกซึ่งจะจำหน่ายสินค้าที่ผลิตได้ให้กับบริษัทผู้ผลิตสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้า
อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และเครื่องเสียงรถยนต์ อีกทอดหนึ่ง
และบริษัทผู้ผลิตสินค้าสำเร็จรูปทั้งสามประเภท
ซึ่งมีหน่วยงานดำเนินการผลิตชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมเพื่อป้อนโรงงานของตนเอง
ซึ่งลูกค้าทั้งสองประเภทนี้ไม่มีความชำนาญและประสบการณ์ในการออกแบบและผลิตแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติก
ทำให้จำเป็นต้องสั่งซื้อสินค้าจาก TAPM และผู้ผลิตแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติกรายอื่นๆ

1.  ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

    1.  โครงสร้างอุตสาหกรรม

  ผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนพลาสติกที่บริษัทฯผลิตและจัดจำหน่ายให้กับลูกค้าเป็นชิ้นส่วนพลาสติกเพื่อการพาณิชย์
  ซึ่งอุตสาหกรรมผลิตพลาสติกประเภทนี้เป็นอุตสาหกรรมสนับสนุน (Supporting Industry)
  ที่สำคัญ
  เนื่องจากชิ้นส่วนพลาสติกประเภทดังกล่าวจะนำไปประกอบเป็นสินค้าสำเร็จรูปและจัดจำหน่ายให้กับผู้บริโภคในขั้นสุดท้าย
  ในปัจจุบัน ธุรกิจการผลิตชิ้นส่วนพลาสติกแบบฉีดขึ้นรูป (Injection Molding)
  ซึ่งเป็นชิ้นส่วนพลาสติกเพื่อการพาณิชย์เป็นอุตสาหกรรมที่มีการเจริญเติบโตอย่างรวดเร็ว
  เนื่องจากเป็นที่นิยมใช้อุตสาหกรรมผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และรถยนต์ ดังนั้น
  จะเห็นได้ว่าอุตสาหกรรมหลักที่มีความเกี่ยวข้องกับการประกอบธุรกิจของบริษัทฯ ได้แก่
  อุตสาหกรรมผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และรถยนต์

  ภาพรวมของอุตสาหกรรมผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และรถยนต์
  และอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง

  อุตสาหกรรมผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
  และรถยนต์เป็นอุตสาหกรรมต่อเนื่องที่นำชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมไปเพิ่มมูลค่า
  เนื่องจากพลาสติกวิศวกรรมมีคุณสมบัติหลายประการที่สามารถนำไปทดแทนชิ้นส่วนโลหะต่างๆ ได้
  เช่น การขึ้นรูปได้ง่ายและรวดเร็วโดยใช้พลังงานต่ำเมื่อเทียบกับการขึ้นรูปจากวัสดุอื่น เช่น
  โลหะ พลาสติกมีน้ำหนักเบากว่าเซรามิค แก้ว และโลหะทุกชนิด
  มีความเป็นฉนวนไฟฟ้าและฉนวนความร้อนที่ดี ไม่เป็นสนิม ทนต่อกรด ด่าง สารเคมี
  และสภาพแวดล้อมได้ดี

  ลักษณะทั่วไปของอุตสาหกรรมผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
  และรถยนต์คือมีพัฒนาการทางเทคโนโลยีที่ค่อนข้างรวดเร็ว
  มีการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆที่ไม่เคยมีมาก่อน
  หรือมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีคุณภาพดีขึ้นกว่าเดิมในขณะที่ราคาลดลง
  ซึ่งส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ของทั้งสามอุตสาหกรรมสามารถตอบสนองความต้องการ
  และมีความเกี่ยวข้องกับชีวิตประจำวันของมนุษย์มากยิ่งขึ้น
  ส่งผลให้เกิดการขยายตัวของตลาดอย่างรวดเร็วและต่อเนื่อง

  กระบวนการผลิตของอุตสาหกรรมผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
  และรถยนต์ประกอบด้วยขั้นตอนการผลิตหลายขั้นตอนเริ่มตั้งแต่การนำวัตถุดิบมาขึ้นรูปและประกอบเป็นชิ้นส่วนต่างๆ
  จนถึงการประกอบเป็นสินค้าสำเร็จรูปเพื่อนำไปทดสอบและจัดส่งให้ลูกค้าต่อไป
  ซึ่งขั้นตอนการผลิตดังกล่าวนี้จะมีความแตกต่างกันอย่างมากในด้านสัดส่วนต้นทุนต่อแรงงานและระดับของเทคโนโลยี
  จึงทำให้ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมเหล่านี้สามารถจัดแบ่งขั้นตอนการผลิตไปตามแหล่งผลิตต่างๆตามความเหมาะสมของแต่ละแหล่งผลิตนั้นๆ
  เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดต่อผู้ประกอบการเอง
  โดยแหล่งผลิตในประเทศที่มีเทคโนโลยีต่ำจะเน้นการผลิตในกระบวนการที่ใช้แรงงานค่อนข้างมาก
  และประเทศที่มีการพัฒนาเทคโนโลยีสูงจะผลิตชิ้นส่วนที่เน้นการใช้ทุนและเทคโนโลยีในระดับสูง
  และจะเน้นงานด้านการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์แทน จึงกล่าวได้ว่าอุตสาหกรรมผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า
  อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
  และชิ้นส่วนสำหรับเครื่องเสียงรถยนต์เป็นอุตสาหกรรมที่มีการแบ่งงานกันทำระหว่างประเทศต่างๆ
  อย่างค่อนข้างชัดเจน
  โดยลักษณะการแบ่งงานกันทำในลักษณะนี้จะทำให้บริษัทใหญ่ที่มีเครือข่ายในหลายๆ
  ประเทศได้เปรียบและสามารถควบคุมผลิตภัณฑ์หลักที่สำคัญ
  โดยจะไปตั้งสาขาหรือร่วมทุนกับผู้ประกอบการท้องถิ่น (Joint Venture)
  หรือให้ผู้รับช่วงการผลิตรับช่วงผลิตชิ้นส่วนบางชิ้น (Subcontracting)

  ประเทศญี่ปุ่นซึ่งในอดีตเคยเป็นแหล่งผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
  และรถยนต์ที่สำคัญสำหรับตลาดโลกได้ลดการผลิตในประเทศของตนลง
  และย้ายฐานการผลิตไปนอกประเทศ
  เนื่องจากต้องการลดแรงกดดันทางการค้าระหว่างประเทศคู่ค้าและลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ให้สามารถแข่งขันได้
  ผลที่ตามมาจากการย้ายฐานการผลิตเป็นปัจจัยสนับสนุนที่เอื้ออำนวยต่อการขยายตัวอย่างรวดเร็วของอุตสาหกรรมผลิตชิ้นส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้า
  อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
  และชิ้นส่วนรถยนต์ของหลายๆประเทศในเอเซียซึ่งมีความได้เปรียบในเรื่องของค่าแรงที่ถูกกว่าในญี่ปุ่นเป็นอย่างมาก

  นอกจากนี้แล้ว
  ผู้ประกอบการจากประเทศญี่ปุ่นยังมีลักษณะการประกอบธุรกิจที่เป็นเอกลักษณ์ประจำชาติ
  คือลักษณะการรวมตัวเป็นกลุ่มที่มีความสัมพันธ์กันอย่างเหนียวแน่นที่จะเกื้อหนุนธุรกิจซึ่งกันและกัน
  และจะให้ความสำคัญอย่างมากกับความสัมพันธ์ดั้งเดิมที่มีต่อกัน
  เนื่องจากมีความเชื่อถือในคุณภาพและบริการของผู้ประกอบการรายนั้นๆ
  และเนื่องจากการคำนึงถึงความสำคัญของชิ้นส่วนที่มีคุณภาพและได้มาตรฐานในการที่จะนำไปประกอบเป็นสินค้าสำเร็จรูปให้ได้คุณภาพตามต้องการ
  ดังนั้นแม้จะมีการย้ายฐานการผลิตมายังประเทศต่างๆ ในภูมิภาคเอเชียเพิ่มมากขึ้น
  ก็ยังคงมีการใช้ชิ้นส่วนและวัตถุดิบในการผลิตที่ได้มาจากผู้ผลิตที่เคยเกื้อหนุนกันมา
  หรือมีความสัมพันธ์กันมาก่อนเสมอ

  แนวโน้มการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมผลิตชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรม

  ความต้องการชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมโดยรวมมีแนวโน้มขยายตัวตามการขยายตัวของอุตสาหกรรมต่อเนื่อง
  อันได้แก่ อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า อุตสาหกรรมอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
  และอุตสาหกรรมผลิตรถยนต์
  โดยในระยะสั้นคาดว่าทั้งสามอุตสาหกรรมจะมีแนวโน้มขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
  อย่างไรก็ตามการเปิดเสรีทางการค้าตามข้อตกลง AFTA และ WTO
  จะทำให้อัตราอากรนำเข้าของวัตถุดิบ ชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์
  ตลอดจนสินค้าสำเร็จรูปต่างทยอยลดลงจนแต่ละประเทศสมาชิกมีอัตราอากรเดียวกัน
  ซึ่งจะทำให้เกิดทั้งผลดีและผลเสียแก่อุตสาหกรรมทั้งสาม กล่าวคือ ภายใต้การเปิดเสรีทางการค้า
  ต้นทุนวัตถุดิบของผู้ประกอบการที่มีความจำเป็นต้องนำเข้าจากต่างประเทศจะลดลง
  มีแหล่งวัตถุดิบมากขึ้น และสามารถหาแหล่งการผลิตวัตถุดิบสำรองได้
  หากแหล่งใดแหล่งหนึ่งมีปัญหาการผลิตหรือการส่งมอบ
  นอกจากนี้การลดลงของอัตราอากรขาเข้าของชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศก็เป็นโอกาสให้ผู้ประกอบการสามารถนำผลิตภัณฑ์ของตนไปแข่งขันในตลาดต่างประเทศได้มากขึ้น
  ในทางตรงกันข้ามการเปิดเสรีทางการค้าภายใต้ข้อตกลง AFTA และ WTO
  ก็มีผลทำให้อัตราอากรขาเข้าของชิ้นส่วนและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปลดลงเช่นกัน
  และทำให้ชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์จากประเทศต่างๆ มีโอกาสเข้ามาแข่งขันกับสินค้าที่ผลิตในประเทศได้

  สำหรับธุรกิจผลิตแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติกนั้น
  เนื่องจากลูกค้าในส่วนของอุตสาหกรรมยานยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้า
  และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เริ่มมีกำลังซื้อมากขึ้น ผู้ผลิตจึงต้องผลิตสินค้าตัวใหม่ๆ
  ออกมาแข่งขันในตลาดที่กำลังขยายตัวกันอย่างเต็มที่
  แม่พิมพ์ฉีดพลาสติกเป็นต้นแบบที่สำคัญในการผลิตชิ้นงานของสินค้าตัวใหม่
  จึงทำให้เกิดความต้องการแม่พิมพ์ฉีดพลาสติกสูง เทียบเป็นมูลค่าประมาณ 10,000 ล้านบาทต่อปี
  ในขณะที่อุตสาหกรรมแม่พิมพ์ในประเทศไทยสามารถสนองความต้องการแม่พิมพ์สำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์และเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ทันสมัยได้ไม่เกิน
  80% ที่เหลือยังต้องนำเข้าจากต่างประเทศ หรือบริษัทแม่ในต่างประเทศ

2.  ภาวะการแข่งขันในอุตสาหกรรมผลิตชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรม

  อุตสาหกรรมผลิตชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมสำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
  และเครื่องเสียงรถยนต์เป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันอยู่ในระดับที่ไม่รุนแรงนัก
  เนื่องจากสาเหตุดังต่อไปนี้

-   มีจำนวนผู้ผลิตชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมรายใหญ่ในประเทศประมาณ 5 ราย
    โดยแต่ละรายมีความถนัดในการผลิตสินค้าที่แตกต่างกัน เช่น
    บริษัทฯมีความชำนาญในการผลิตชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมสำหรับเครื่องโทรสารและเครื่องพิมพ์
    ในขณะที่คู่แข่งขันรายอื่นๆมีความถนัดในการผลิตชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมสำหรับเครื่องเสียงภายในรถยนต์
    อุปกรณ์ประกอบคอมพิวเตอร์และเครื่องปรับอากาศ
    ความแตกต่างอีกประการหนึ่งระหว่างบริษัทฯและคู่แข่งขันรายอื่นๆคือการที่แต่ละบริษัทฯมีกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน
    เช่น ลูกค้าที่สำคัญของบริษัทฯคือ Sharp (Thailand), Mitsubishi Chemical และ
    Canon
    ในขณะที่บริษัทคู่แข่งขันอื่นๆจะเน้นผลิตเพื่อป้อนสินค้าให้กับผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์รายอื่นๆ
    เช่น Sony, NEC เป็นต้น
    การที่แต่ละบริษัทมีกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันทำให้การแข่งขันทางด้านราคาเพื่อแย่งชิงลูกค้าในอุตสาหกรรมนี้มีไม่มากนัก
    กลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้โดยทั่วไปมักเน้นด้านคุณภาพและการส่งมอบที่ตรงเวลา
    ตลอดจนอาศัยความสัมพันธ์เกื้อหนุนซึ่งกันและกันของชาวญี่ปุ่นซื่งจะให้ความสำคัญอย่างมากกับความสัมพันธ์ดั้งเดิมที่มีต่อกันเพื่อดึงดูดใจให้ลูกค้าที่มีอยู่สั่งซื้อสินค้าจากผู้ผลิตแต่ละรายเพิ่มมากขึ้น

-   เมื่อเปรียบเทียบกับธุรกิจฉีดขึ้นรูปชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับใช้เป็นกรอบภายนอก (Cover)
    ของเครื่องใช้ไฟฟ้าและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
    การเข้ามาสู่ธุรกิจผลิตชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมของผู้ประกอบการรายใหม่เป็นเรื่องที่ทำได้ค่อนข้างยากกว่า
    เนื่องจากการดำเนินธุรกิจผลิตชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมให้ประสบความสำเร็จต้องอาศัยเทคโนโลยีและความชำนาญในด้านการควบคุมและตรวจสอบความละเอียด
    (Preciseness Control and Check)
    ของตัวชิ้นส่วนพลาสติกซึ่งเป็นเทคนิคที่ต้องอาศัยระยะเวลาในการเรียนรู้และฝึกฝนที่ค่อนข้างนาน
    ในขณะที่การดำเนินธุรกิจผลิตชิ้นส่วนพลาสติกที่เป็นกรอบภายนอกไม่จำเป็นต้องใช้เทคนิคการตรวจสอบและควบคุมความละเอียดมากนัก

-   มีแนวโน้มการนำพลาสติกวิศวกรรมมาทดแทนวัสดุชนิดอื่น เช่น โลหะเพิ่มมากขึ้น
    เนื่องจากพลาสติกเป็นวัสดุมีคุณสมบัติพิเศษ ได้แก่ การขึ้นรูปง่ายกว่าและน้ำหนักเบากว่าโลหะ
    มีความเป็นฉนวนไฟฟ้า สามารถทนกรดและอุณหภูมิได้สูง เป็นต้น

-   เป็นอุตสาหกรรมที่ต้องอาศัยทักษะและความชำนาญในการผลิต
    เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพในการผลิต และมีการสูญเสียน้อยที่สุด เพื่อลดต้นทุนการผลิต

-   ประเทศผู้ผลิตรายอื่นที่สำคัญ ได้แก่ ประเทศญี่ปุ่น ไต้หวัน เกาหลี สหรัฐอเมริกา
    และประเทศในแถบยุโรป ล้วนแต่เป็นประเทศที่มีระดับเทคโนโลยีสูง
    แต่เนื่องจากค่าจ้างแรงงานสูง
    จึงทำให้ไม่เหมาะสมกับอุตสาหกรรมประเภทนี้ที่จำเป็นต้องอาศัยแรงงานจำนวนมาก

-   ในการดำเนินธุรกิจผลิตชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรม
    ต้นทุนค่าแรงไม่ถือว่าเป็นต้นทุนการผลิตที่สำคัญ โดยต้นทุนดังกล่าวคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 10 %
    ของต้นทุนการผลิตรวมเท่านั้น
    ลูกค้าส่วนใหญ่โดยเฉพาะบริษัทผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ชั้นนำของโลกจากญี่ปุ่นจะให้ความสำคัญทางด้านคุณภาพและความละเอียดของสินค้า
    ความสามารถในการผลิตแบบครบวงจร
    และความสามารถทางเทคนิคที่เกี่ยวข้องอื่นๆของผู้ผลิตแต่ละรายเป็นหลัก
    โดยราคาสินค้าเป็นปัจจัยที่ได้รับการพิจารณาในอันดับรองลงมา ดังนั้น
    การแข่งขันทางด้านราคาจากผู้ผลิตชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมในประเทศอินโดนีเซีย เวียดนาม
    และฟิลิปปินส์ที่มีความได้เปรียบเหนือผู้ผลิตในประเทศไทยในเรื่องของค่าแรงที่ถูกกว่าจึงไม่มีผลกระทบต่อผู้ประกอบการที่มีฐานการผลิตอยู่ในประเทศไทยมากนัก
    เนื่องจากฝีมือ
    ความชำนาญและเทคนิคในการผลิตชิ้นส่วนพลาสติกความละเอียดสูงของผู้ประกอบการในประเทศเหล่านี้ยังต่ำกว่าของไทยมาก
    ในส่วนของการแข่งขันจากสินค้าซึ่งผลิตในประเทศจีนซึ่งมีความได้เปรียบเหนือไทยในเรื่องของค่าแรงที่ถูกกว่านั้น
    แม้ว่าทักษะและความชำนาญในการผลิตชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรมของแรงงานจีนได้พัฒนาขึ้นมามากในช่วงหลัง
    การแข่งขันจากจีนก็มิได้มีผลกระทบต่อผู้ประกอบการซึ่งมีฐานการผลิตในไทยมากนัก
    เนื่องจากผู้ผลิตในประเทศจีนเน้นที่จะผลิตเพื่อป้อนตลาดท้องถิ่นของตนมากกว่าที่จะผลิตเพื่อการส่งออก

  ในส่วนของบริษัทฯนั้น ที่ผ่านมาบริษัทฯ สามารถแข่งขันกับบริษัทคู่แข่งขันได้อย่างดี เนื่องจาก

-   บริษัทฯได้รับการสนับสนุนทางด้านเทคโนโลยีการผลิต การออกแบบผลิตภัณฑ์
    และการพัฒนาตลาดจาก PNI
    ทั้งยังได้รับการสนับสนุนด้านหน่วยงานวิจัยและพัฒนาออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ
    ทำให้สามารถจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับความต้องการของลูกค้าได้เป็นอย่างดี

-   บริษัทฯมีผู้บริหาร และผู้ถือหุ้นรายใหญ่สัญชาติญี่ปุ่น
    ทำให้บริษัทฯมีความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าสัญชาติญี่ปุ่น
    ซึ่งเป็นกลุ่มผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์รายใหญ่ของโลก

-   นโยบายในการผลิตของบริษัทฯที่เน้นการตรวจสอบและควบคุมคุณภาพของสินค้าตั้งแต่การจัดซื้อวัตถุดิบ
    กระบวนการผลิต และก่อนที่จะจัดส่งสินค้าให้ลูกค้า
    ซึ่งทำให้ลูกค้ามีความเชื่อมั่นและพึงพอใจในคุณภาพของสินค้า

-   บริษัทฯเน้นการควบคุมต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการผลิต
    โดยการเพิ่มผลิตผลของการผลิตและลดปริมาณของเสียจากการผลิตให้ต่ำที่สุด
    ทำให้ต้นทุนการผลิตของบริษัทฯใกล้เคียงกับคู่แข่งขัน

-   บริษัทฯเน้นการบริหารงานอย่างมีประสิทธิภาพ
    โดยมีการกำหนดนโยบายและกลยุทธ์การบริหารจากคณะกรรมการบริษัท
    เพื่อใช้ในการเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารงานและกำหนดแนวทางการตลาด
    โดยมีการนำระบบต่างๆเข้ามาใช้ในการบริหารการผลิตและการบริหารงานทั่วไป เช่น ISO
    9001:2000 และ ISO 14001

  สำหรับอุตสาหกรรมผลิตแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติกนั้น ในปัจจุบัน
  ระดับการแข่งขันไม่สูงมากนักเนื่องจากความต้องการใช้แม่พิมพ์ฉีดขึ้นรูปพลาสติกยังสูงกว่าปริมาณที่ผลิตได้ในประเทศมาก
  การผลิตแม่พิมพ์คุณภาพสูงอยู่ที่การสร้างความน่าเชื่อถือของผู้ให้บริการเป็นสำคัญ
  ดังนั้นราคาจึงไม่ใช่ปัจจัยสำคัญในการแข่งขัน นอกจากนี้
  บริษัทในประเทศซึ่งสามารถให้บริการผลิตแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติกวิศวกรรมในปัจจุบันจะมีฐานลูกค้าเป็นของตนเอง
  และลูกค้าของผู้ผลิตเหล่านั้นก็มักจะไม่หันไปซื้อสินค้าหรือใช้บริการของผู้ผลิตรายอื่น
  เนื่องจากเกรงว่าผู้ผลิตรายใหม่จะไม่สามารถให้บริการได้ดีเหมือนกับที่ผู้ผลิตรายเดิมให้

  การแข่งขันในธุรกิจแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติกส่วนใหญ่จะเป็นการแข่งขันจากผู้ผลิตจากต่างประเทศ
  ซึ่งในปัจจุบันประเทศที่มีเทคโนโลยีในการผลิตแม่พิมพ์ในระดับสูง ได้แก่ ญี่ปุ่น เกาหลีใต้
  และไต้หวัน อย่างไรก็ตาม TAPM
  ก็สามารถแข่งขันกับบริษัทคู่แข่งจากทั้งสามประเทศได้เป็นอย่างดี เนื่องจาก TAPM
  มีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งเหล่านี้ทั้งในแง่ของค่าแรงในการผลิตและต้นทุนวัตถุดิบในประเทศไทยซึ่งถูกกว่าในทั้งสามประเทศมาก
  ทำให้แม่พิมพ์ที่ผลิตได้ในประเทศไทยมีราคาที่ต่ำกว่าที่ผลิตในต่างประเทศ ในด้านของคุณภาพสินค้า
  แม่พิมพ์ฉีดขึ้นรูปพลาสติกที่ TAPM ผลิตได้ก็มีคุณภาพใกล้เคียงกับสินค้าที่ผลิตในต่างประเทศ
  เนื่องจาก TAPM ได้รับการสนับสนุนทางด้านการออกแบบและเทคโนโลยีในการผลิตจาก ASAKA
  และ PNI ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญทางด้านการออกแบบและผลิตแม่พิมพ์จากประเทศญี่ปุ่น
  ประกอบกับช่างเทคนิคและแรงงานในการผลิตของ TAPM
  ก็มีความรู้ความสามารถและประสบการณ์ในการออกแบบและผลิตแม่พิมพ์ที่สะสมมายาวนาน
  นอกจากนี้ บริษัทผู้ผลิตแม่พิมพ์ในญี่ปุ่น เกาหลีใต้
  และไต้หวันโดยส่วนใหญ่จะเป็นกิจการแบบครอบครัว
  ซึ่งมีขนาดเล็กและไม่มีประสบการณ์ในการส่งสินค้าไปจำหน่ายในต่างประเทศ
  ทำให้การแข่งขันจากต่างประเทศไม่รุนแรงมากนัก

1.  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

    1.  รายละเอียดของโรงงาน

  ปัจจุบัน บริษัทฯมีโรงงานผลิตอยู่ที่ 789/40 นิคมอุตสาหกรรมปิ่นทอง หมู่ที่ 1 ตำบลหนองขาม
  อำเภอศรีราชา จังหวัดชลบุรี 20230 โดยบริษัทฯมีกำลังการผลิตและอัตราการใช้กำลังการผลิต
  ในช่วงปี 2546/2547-2548/2549 ดังต่อไปนี้

  ตารางที่ 3.5 กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติกวิศวกรรมของบริษัทฯ

+-----------------------------+------------+------------+-------------+
| กำลังการผลิตพลาสติกวิศวกรรม     | ณ 31       | ณ 31       | ณ 31        |
|                             |            |            |             |
|                             | ตุลาคม 2547 | ตุลาคม 2548 | ตุลาคม 2549  |
+-----------------------------+------------+------------+-------------+
| กำลังการผลิต (ตันต่อปี)          | 600        | 800        | 1,000       |
+-----------------------------+------------+------------+-------------+
| ปริมาณการผลิต (ตันต่อปี)         | 550        | 730        | 750         |
+-----------------------------+------------+------------+-------------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)     | 92         | 91         | 75          |
+-----------------------------+------------+------------+-------------+
| จำนวนกะที่ผลิตต่อวัน             | 3          | 3          | 3           |
+-----------------------------+------------+------------+-------------+
| จำนวนเครื่องฉีดเม็ดพลาสติก       | 61         | 69         | 84          |
+-----------------------------+------------+------------+-------------+

  ตารางที่ 3.6 กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติกของ TAPM

+-------------------------+-------------+-------------+--------------+
| กำลังการผล               | ณ 31        | ณ 31        | ณ 31         |
| ิตแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติก |             |             |              |
|                         | ตุลาคม 2547  | ตุลาคม 2548  | ตุลาคม 2549   |
+-------------------------+-------------+-------------+--------------+
| กำลังการผลิต (ชุดต่อปี)      | 120         | 180         | 180          |
+-------------------------+-------------+-------------+--------------+
| ปริมาณการผลิต (ชุดต่อปี)     | 77          | 151         | 115          |
+-------------------------+-------------+-------------+--------------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%) | 64          | 84          | 64           |
+-------------------------+-------------+-------------+--------------+
| จำนวนกะที่ผลิตต่อวัน         | 1           | 1           | 1            |
+-------------------------+-------------+-------------+--------------+
| จำนวนเครื่องจักรหลัก        | 15          | 19          | 19           |
+-------------------------+-------------+-------------+--------------+

ผลกระทบจากการที่ไฟฟ้าตกหรือดับต่อกระบวนการผลิตของบริษัทฯ และมาตรการในการแก้ไข

  เมื่อไฟฟ้าภายในนิคมอุตสาหกรรมปิ่นทองตกหรือดับ
  เครื่องจักรที่อาจได้รับความเสียหายคือเครื่องฉีดพลาสติก
  และเพื่อป้องกันความเสียหายของเครื่องฉีดพลาสติกจากการที่มอเตอร์ไหม้จากการที่กระแสไฟตกหรือดับ
  จึงได้มีการติดตั้งระบบการตัดกระแสไฟเมื่อกระแสไฟที่เข้าไม่ครบหรือไม่เสถียร อนึ่ง
  เมื่อกระแสไฟตกหรือดับ 1 ครั้ง จะมีการสูญเสียเวลาในการรอให้อุณหภูมิฉีดขึ้นถึงระดับปกติและ
  เริ่มเดินเครื่องจักรใหม่ประมาณครึ่งชั่วโมงต่อเครื่อง
  (อาจยาวนานกว่านี้หากกระแสไฟดับเกินกว่า 2 ชั่วโมง
  และพลาสติกเหลวในระบบเกิดการแข็งตัว ทำให้ต้องกำจัดพลาสติกที่ค้างอยู่ในกระบอกฉีด
  (Cylinder))

  ที่ผ่านมา บริษัทฯและบริษัทอื่นๆที่ตั้งอยู่ในนิคมอุตสาหกรรมได้มีการพูดคุยกับการไฟฟ้าภูมิภาค
  ศรีราชาและนิคมอุตสาหกรรมปิ่นทองเพื่อให้ตั้งสถานีไฟฟ้าย่อยเพื่อลดปัญหาดังกล่าว

  นโยบายการผลิต

  เนื่องจากบริษัทฯมีเครื่องฉีดพลาสติกหลายขนาด
  และมีประเภทและสีของวัตถุดิบหลากหลายประเภท บริษัทฯ
  จึงมีนโยบายการผลิตโดยให้ฝ่ายวางแผนการผลิตใช้ข้อมูลการผลิตในอดีตที่ผ่านมาเพื่อให้ทราบถึงความเหมาะสมของเครื่องฉีดกับผลิตภัณฑ์ในแต่ละงาน
  และวางแผนการผลิตโดยกำหนดเครื่องจักรและประเภทของวัตถุดิบให้เกิดความต่อเนื่องเพื่อให้ลดการสูญเสียเวลาในการเปลี่ยนรุ่นผลิตภัณฑ์หรือเปลี่ยนประเภทหรือสีของวัตถุดิบ
  รวมถึงการบริหารสินค้าคงคลังโดยอาศัยข้อมูลคาดการณ์การสั่งซื้อในอนาคตจากข้อมูลของฝ่ายการตลาดเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดในกระบวนการการผลิต

  กระบวนการผลิตของบริษัทฯ

1.  กระบวนการฉีดพลาสติกขึ้นรูป (Injection Molding)

  กระบวนการผลิตจะเริ่มจากการกำหนดและออกแบบความแข็งแรงและคุณสมบัติทางกายภาพของชิ้นส่วนพลาสติกวิศวกรรม
  แล้วจึงเลือกใช้เม็ดพลาสติกให้เหมาะสม
  และก่อนเริ่มต้นการฉีดพลาสติกจะต้องติดตั้งแม่พิมพ์ซึ่งออกแบบมาเพื่อผลิตชิ้นส่วนนั้นๆ
  หลังจากนั้นจึงใส่เม็ดพลาสติกลงไปในเครื่องฉีดซึ่งจะทำการหลอมเม็ดพลาสติกและฉีดด้วยแรงดันสูงไปยังแม่พิมพ์
  พลาสติกจะถูกหล่อให้ได้ขนาดตามแม่พิมพ์
  เมื่อเสร็จกระบวนการฉีดจะมีเครื่องมือกลขนย้ายชิ้นส่วนดังกล่าวไปบรรจุหีบห่อ ต่อไป

  เครื่องฉีดเม็ดพลาสติกของบริษัทฯเป็นเครื่องฉีดแบบสกรู
  ซึ่งเป็นระบบควบคุมอัตโนมัติทำให้สามารถควบคุมระดับความละเอียดของชิ้นงานได้แม่นยำและสม่ำเสมอ
  นอกจากนี้เครื่องฉีดพลาสติกยังมีขนาดแรงดันแตกต่างกัน ตั้งแต่ 30 ตันถึง 450 ตัน
  ซึ่งจะทำให้สามารถฉีดผลิตภัณฑ์ได้หลากหลายขนาด สำหรับระบบการควบคุมแรงดัน บริษัทฯ
  ใช้เครื่องจักรที่มีระบบควบคุมแรงดัน 2 ประเภท ดังต่อไปนี้

-   ระบบควบคุมแรงดันโดยใช้ระบบไฮโดรลิค

-   ระบบควบคุมแรงดันโดยใช้ระบบมอเตอร์ไฟฟ้า

  ทั้งนี้เครื่องจักรที่มีการควบคุมแรงดันด้วยระบบมอเตอร์ไฟฟ้าจะสามารถควบคุมความสม่ำเสมอของแรงดันได้ดีกว่าเครื่องจักรที่มีการควบคุมแรงดันด้วยระบบไฮโดรลิค
  ส่งผลให้สามารถผลิตชิ้นส่วนที่มีความละเอียดได้ดีกว่า

  นอกจากนี้ บริษัทฯยังได้ออกแบบ และพัฒนาเครื่องมือกลที่ใช้ในการจับและเคลื่อนย้ายชิ้นงาน
  ทำให้ผลิตภัณฑ์มีสัดส่วนความเสียหายต่ำ ทั้งยังทำให้ชิ้นงานมีขนาดเที่ยงตรงและแม่นยำสูง
  อีกทั้งยังช่วยลดต้นทุนการผลิตเนื่องจากใช้แรงงานน้อยลง

  สำหรับการควบคุมคุณภาพเบื้องต้น
  บริษัทฯได้จัดให้มีพนักงานตรวจสอบสภาพของชิ้นงานในเบื้องต้นก่อนการบรรจุ เพื่อให้มีสี ขนาด
  รูปร่าง เป็นไปตามมาตรฐานที่ลูกค้าต้องการ

2.  กระบวนการประกอบ (Assembly)

  บริษัทฯจำหน่ายชิ้นส่วนบางประเภทเป็นชิ้นส่วนประกอบสำเร็จ (Assembly Part) ดังนั้น
  บริษัทฯจึงจัดให้มีหน่วยงานเฉพาะในการประกอบชิ้นส่วนโดยนำชิ้นส่วนที่ผ่านกระบวนการฉีดแล้วมาประกอบเป็นชิ้นส่วนประกอบสำเร็จตามที่ได้ออกแบบไว้โดยได้จัดให้มีอุปกรณ์ยึดจับ
  (Jig and Fixture)
  ที่ถูกออกแบบมาให้เหมาะกับการประกอบชิ้นส่วนพลาสติกรวมถึงมีการจัดทำคู่มือวิธีการปฏิบัติงาน
  และเวลามาตรฐาน และการฝึกอบรมให้พนักงานสามารถปฏิบัติงานได้อย่างถูกต้อง

3.  การควบคุมคุณภาพ (Quality Control)

  บริษัทฯจัดให้มีหน่วยงานในการทดสอบประสิทธิภาพการทำงานของชิ้นส่วนที่ประกอบขึ้น
  โดยใช้เครื่องมืออิเล็กทรอนิกส์ทำการทดสอบว่าชิ้นส่วนนั้นๆสามารถทำงานได้ตามที่ต้องการ
  และเป็นไปตามมาตรฐานที่กำหนดหรือไม่ก่อนการบรรจุผลิตภัณฑ์

4.  การรับรองคุณภาพ และวิศวกรรม (Quality Assurance and Engineering)

  เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความละเอียดสูง
  ดังนั้นบริษัทฯจึงจัดให้มีเครื่องมือทดสอบทางกลศาสตร์และไฟฟ้าเพื่อใช้รับรองคุณภาพผลิตภัณฑ์ก่อนส่งมอบให้ลูกค้า
  รวมถึงการฝึกอบรมพนักงานในการใช้เครื่องมือดังกล่าว

  เครื่องจักรบางส่วนของบริษัทฯเป็นเครื่องจักรที่ใช้ระบบคอมพิวเตอร์ควบคุม
  ดังนั้นบริษัทฯจึงได้จัดเตรียมเครื่องมือและฝึกอบรมพนักงานในส่วนของการซ่อมบำรุง
  ให้สามารถแก้ไขปัญหาทางด้านเครื่องจักรได้ รวมถึงการทำการซ่อมบำรุงเพื่อป้องกันการเสียหาย
  (Preventive Maintenance)

  การจัดหาวัตถุดิบ

  วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตประมาณร้อยละ 90
  ของมูลค่าวัตถุดิบสามารถจัดหาได้จากแหล่งภายในประเทศโดยแบ่งได้เป็น 2 ประเภท คือ

1)  เม็ดพลาสติก ได้แก่ โพลีอาเซตัล โพลีคาร์บอเนต และ Polyphenylene-Ether (PPE)
    ซึ่งนำมาใช้ในการฉีดขึ้นรูปเป็นชิ้นงานพลาสติกวิศวกรรม
    โดยเม็ดพลาสติกที่ใช้ในการผลิตส่วนใหญ่มาจากแหล่งภายในประเทศ
    ที่เหลือเป็นส่วนที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศอันเนื่องมาจากคุณสมบัติของเม็ดพลาสติกบางประเภทที่ลูกค้าต้องการไม่ได้ผลิตในประเทศ
    ทำให้บริษัทฯต้องสั่งซื้อผ่านตัวแทนทั้งในประเทศและต่างประเทศ
    ในอดีตบริษัทฯใช้เม็ดพลาสติกชนิดโพลีอาเซตัล และโพลีคาร์บอเนต ในสัดส่วน 40 : 40
    ของเม็ดพลาสติกรวม
    แต่ปัจจุบันบริษัทฯเริ่มผลิตโครงฐานเครื่องโทรสารหรือเครื่องพิมพ์ที่มีขนาดใหญ่
    ทำให้มีการใช้เม็ดพลาสติกชนิด PPE เพิ่มขึ้นในปี 2548/2549
    ราคาเม็ดพลาสติกประเภทต่างๆที่บริษัทฯใช้เริ่มมีการปรับตัวสูงขึ้นตามการเพิ่มสูงขึ้นของราคาน้ำมันในตลาดโลกในช่วงปี
    2547 โดยในช่วงปี 2548/2549 เม็ดพลาสติกประเภท โพลีอาเซตับ และ PPE
    มีราคาเฉลี่ยคงที่ และประเภท โพลีคาร์บอนเนตมีราคาสูงขึ้นร้อยละ 7.5 เมื่อเทียบกับปี
    2547 อันเนื่องจากการปรับตัวตามราคาน้ำมันในตลาดโลก

  บริษัทฯตระหนักถึงปัญหาดังกล่าวเป็นอย่างดี ในช่วงที่ผ่านมา
  บริษัทฯจึงมีนโยบายที่จะเก็บสต็อกวัตถุดิบประเภทเม็ดพลาสติก
  และชิ้นงานระหว่างกระบวนการผลิตไว้เป็นสินค้าคงคลังในปริมาณที่เพียงพอที่จะใช้ผลิตสินค้าได้ประมาณ
  1 เดือน อย่างไรก็ตาม
  ผู้บริหารของบริษัทฯมีนโยบายที่จะให้การบริหารวัตถุดิบและสินค้าสำเร็จรูปของบริษัทฯเป็นแบบยืดหยุ่น
  ซึ่งมิได้กำหนดปริมาณการสำรองไว้อย่างตายตัว
  แต่จะให้ฝ่ายจัดซื้อของบริษัทฯติดตามข้อมูลการเคลื่อนไหวสภาวะตลาดอย่างใกล้ชิดจากแหล่งต่างๆ
  ไม่ว่าจะเป็นข้อมูลการซื้อขายในตลาด งานวิจัยต่างๆ การพูดคุยกับผู้จัดหาวัตถุดิบ ฯลฯ
  และร่วมกับหน่วยงานผลิตและการตลาด
  เพื่อวางแผนและกำหนดนโยบายการจัดซื้อวัตถุดิบให้เหมาะสมกับภาวะตลาดในแต่ละขณะ
  ทั้งนี้ผู้บริหารของบริษัทฯเชื่อว่านโยบายการเก็บสต็อกวัตถุดิบและสินค้าคงเหลือแบบยืดหยุ่นจะช่วยลดต้นทุนในการจัดเก็บสินค้าไปได้มาก
  ซึ่งจะเป็นปัจจัยหนึ่งที่ช่วยเพิ่มอัตราการทำกำไรของบริษัทฯ

  ที่ผ่านมา เมื่อราคาวัตถุดิบที่สำคัญ เช่น เม็ดพลาสติกขยับตัวสูงขึ้น
  บริษัทฯไม่สามารถปรับขึ้นราคาสินค้าได้ทันที อย่างไรก็ตาม
  หากทางผู้บริหารของบริษัทฯเห็นว่าต้นทุนวัตถุดิบประเภทเม็ดพลาสติกเพิ่มขึ้นจนอาจจะมีผลกระทบต่ออัตราการทำกำไรอย่างมีนัยสำคัญ
  บริษัทฯก็สามารถเจรจากับลูกค้าเพื่อขอปรับขึ้นราคาสินค้าได้ระดับหนึ่ง

2)  ชิ้นส่วนเพื่อใช้ในการประกอบอื่นๆ เช่น ชิ้นส่วนโลหะปั๊มขึ้นรูป แผ่นสักหลาด สปริง
    และชิ้นส่วนย่อยอื่นๆ โดยเกือบทั้งหมดจะใช้วัตถุดิบที่ผลิตในประเทศ
    ในกรณีที่วัตถุดิบดังกล่าวไม่ได้ผลิตในประเทศหรือ มีคุณภาพไม่ได้มาตรฐาน
    บริษัทฯจะสั่งซื้อจากต่างประเทศซึ่งเป็นสัดส่วนที่น้อยมาก
    บริษัทฯสามารถจำแนกสัดส่วนการสั่งซื้อวัตถุดิบต่างๆ ในช่วงที่ผ่านมา ได้ดังนี้

ตารางที่ 3.8 สัดส่วนการสั่งซื้อวัตถุดิบประเภทต่างๆ ของบริษัทฯในช่วงปี
2546/2547-2548/2549

+---------------------+------+------+------+------+------+--------+
| ประเภทวัตถุดิบ         | ช่วงปี |      | ช่วงปี |      | ช่วงปี |        |
|                     | 2    |      | 2    |      | 2    |        |
|                     | 546/ |      | 547/ |      | 548/ |        |
|                     | 2547 |      | 2548 |      | 2549 |        |
+---------------------+------+------+------+------+------+--------+
|                     | จ    | ร้อยล | จ    | ร้อยล | จ    | ร้อ     |
|                     | ำนวน | ะของ | ำนวน | ะของ | ำนวน | ยละของ |
|                     |      |      |      |      |      |        |
|                     | (ล้าน | ยอด  | (ล้าน | ยอด  | (ล้าน | ย      |
|                     | บาท) | สั่งซื้อ | บาท) | สั่งซื้อ | บาท) | อดสั่งซื้อ |
|                     |      |      |      |      |      |        |
|                     |      | (%)  |      | (เ   |      | (เฉลี่ย) |
|                     |      |      |      | ฉลี่ย) |      |        |
+---------------------+------+------+------+------+------+--------+
| เม็ดพลาสติก           | 7    | 5    | 10   | 5    | 11   | 60.73  |
|                     | 3.92 | 0.27 | 9.86 | 2.96 | 6.96 |        |
+---------------------+------+------+------+------+------+--------+
| ชิ้นส่วนโลหะขึ้นรูป       | 2    | 1    | 2    | 1    | 2    | 14.62  |
|                     | 8.95 | 9.69 | 9.27 | 4.11 | 8.15 |        |
+---------------------+------+------+------+------+------+--------+
| แผ่นสักหลาด           | 6.75 | 4.59 | 1    | 7.06 | 1    | 5.40   |
|                     |      |      | 4.64 |      | 0.40 |        |
+---------------------+------+------+------+------+------+--------+
| สปริง                | 9.48 | 6.44 | 1    | 9.41 | 1    | 7.75   |
|                     |      |      | 9.51 |      | 4.92 |        |
+---------------------+------+------+------+------+------+--------+
| มอเตอร์              | 1    | 8.54 | 2    | 1    | 1    | 7.48   |
|                     | 2.56 |      | 4.39 | 1.76 | 4.40 |        |
+---------------------+------+------+------+------+------+--------+
| ชิ้นส่วนย่อยอื่นๆ         | 1    | 1    | 9.76 | 4.70 | 7.75 | 4.02   |
|                     | 5.40 | 0.47 |      |      |      |        |
+---------------------+------+------+------+------+------+--------+
| รวม                 | 14   | 10   | 20   | 10   | 19   | 100.00 |
|                     | 7.06 | 0.00 | 7.43 | 0.00 | 2.58 |        |
+---------------------+------+------+------+------+------+--------+

  ผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

  เม็ดพลาสติก

  การจัดหาวัตถุดิบของบริษัทฯ แบ่งได้เป็น 2 แหล่ง คือ

1)  การจัดหาเม็ดพลาสติกจากแหล่งภายในประเทศ:
    เนื่องจากเม็ดพลาสติกที่บริษัทฯสั่งซื้อนั้นมีหลากหลายชนิดซึ่งเป็นไปตามความต้องการของลูกค้า
    จึงทำให้การสั่งซื้อเม็ดพลาสติกแต่ละประเภทอยู่ในปริมาณที่ไม่สูงมากนัก
    บริษัทฯจึงสั่งซื้อเม็ดพลาสติกจากแหล่งภายในประเทศ
    ซึ่งจะสั่งซื้อผ่านตัวแทนการตลาดของผู้จัดจำหน่ายเม็ดพลาสติก
    โดยบริษัทฯจะมีการสอบถามราคาจากหลายบริษัทฯเพื่อเปรียบเทียบราคา
    การสั่งซื้อวัตถุดิบแต่ละประเภทจะสั่งซื้อจากบริษัท อิโตชู (ไทยแลนด์) จำกัด บริษัท โซจิซึ
    จำกัด บริษัท ยูนิค จำกัด, บริษัท มิตรสยาม จำกัด บริษัท ไทย เอฟเวอร์ พลาสติก จำกัด
    เป็นต้น
    ซึ่งบริษัทฯจะเลือกซื้อเม็ดพลาสติกจากผู้จัดจำหน่ายรายใดจะขึ้นอยู่กับว่าใครสามารถเสนอราคาขายเม็ดพลาสติกที่เหมาะสมที่สุดให้แก่บริษัทฯ

2)  การจัดหาเม็ดพลาสติกจากแหล่งต่างประเทศ:
    วัตถุดิบที่สั่งซื้อจากต่างประเทศจะเป็นวัตถุดิบที่ไม่มีการผลิตในประเทศไทย
    โดยบริษัทฯจะสั่งซื้อผ่านตัวแทนจำหน่ายเม็ดพลาสติกในประเทศ คือ บริษัท นางาเซะ
    (ไทยแลนด์) จำกัด และบริษัทโพลี พลาสติก จำกัด เป็นต้น

  วัตถุดิบอื่น

  ในการจัดหาวัตถุดิบอื่นที่ไม่ใช่เม็ดพลาสติกเช่น ชิ้นส่วนโลหะขึ้นรูป แผ่นสักหลาด สปริง
  บริษัทฯจะสั่งซื้อจากผู้ผลิตโดยตรงซึ่งเป็นผู้ผลิตในประเทศ
  ซึ่งบริษัทฯจะสั่งซื้อสินค้าจากผู้จัดจำหน่ายรายใดขึ้นอยู่กับว่าผู้ขายรายใดสามารถเสนอราคาขายที่เหมาะสมที่สุดให้แก่บริษัทฯ

  สำหรับวัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตแม่พิมพ์สำหรับฉีดขึ้นรูปพลาสติกจะเป็นเหล็กคุณภาพดีซึ่งสามารถทนทานต่อความร้อนและแรงเสียดสีได้ดี
  โดย TAPM จะสั่งซื้อเหล็กประเภทดังกล่าวจากผู้ผลิตภายในประเทศโดยส่วนใหญ่

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

เนื่องจากตัววัตถุดิบประเภทเม็ดพลาสติกสามารถนำกลับมาใช้ซ้ำได้
จึงมีผลประทบกับสิ่งแวดล้อมน้อยมาก นอกจากนี้บริษัทฯยังไม่มีกระบวนการใด ๆ ที่ก่อให้เกิดเสียง,
กลิ่น, ควัน หรือน้ำเสีย ซึ่งส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและชุมชน ในช่วงที่ผ่านมา
บริษัทฯมีภาระค่าใช้จ่ายในการกำจัดเม็ดพลาสติกที่ไม่สามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้แล้ว
(Non-Recyclable Substances) ดังต่อไปนี้

  ----------------------- ----------------------- -----------------------
  ช่วงปี 2546/2547          ช่วงปี 2547/2548          ช่วงปี 2548/2549

  18,000 บาท              18,000 บาท              10,000 บาท
  ----------------------- ----------------------- -----------------------

  ที่ผ่านมา บริษัทฯ
  มีนโยบายที่จะควบคุมดูแลการดำเนินการของบริษัทฯให้เป็นไปตามกฎหมายและข้อกำหนดทางด้านสิ่งแวดล้อม
  เช่น การดำเนินการกับขยะอุตสาหกรรมและขยะอันตราย (เช่นน้ำมันไฮดรอริกส์)
  โดยการบำบัดโดยผู้รับบำบัดที่ได้รับอนุญาตจากกระทรวงอุตสาหกรรม

1.  งานที่ยังไม่ส่งมอบ

- ไม่มี -