3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

( 1 ) ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทประกอบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โดยการพัฒนาที่ดินที่ได้ซื้อมา และจัดจำหน่ายไปในรูปแบบ

ของทาวน์เฮ้าส์ บ้านเดี่ยว และคอนโดมิเนียม
โดยมีกลุ่มลูกค้าทั้งระดับบนและล่างโดยจะอยู่ในกลุ่มระดับรายได้ปานกลางขึ้นไป

( 2 ) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

(ก) ¡ÅÂØ·¸ì·Ò§¡ÒÃµÅÒ´

1. ºÃÔÉÑ·¨Ð¾Ô¨ÒÃ³Ò¶Ö§ÈÑ¡ÂÀÒ¾¢Í§·ÓàÅã¹¡ÒÃ¾Ñ²¹Òâ¤Ã§¡ÒÃáµèÅÐÃÙ»áºº
â´ÂÈÖ¡ÉÒ¶Ö§¤ÇÒÁà¨ÃÔ­¢Í§ÊÔè§ÍÓ¹ÇÂ¤ÇÒÁÊÐ´Ç¡¨Ò¡ÀÒ¤ÃÑ°Å§·Ø¹¡èÍÊÃéÒ§ãËé
¡ÒÃÇÔà¤ÃÒÐËì¡ÅØèÁÅÙ¡¤éÒ áÅÐ¤ÇÒÁµéÍ§¡ÒÃ¢Í§ÅÙ¡¤éÒ¢Í§ã¹áµèÅÐ·ÓàÅ

2. ºÃÔÉÑ·¨Ð¤Ó¹Ö§¶Ö§ÊÀÒ¾¡ÒÃá¢è§¢Ñ¹ã¹áµèÅÐ·ÓàÅ à¾×èÍÊÃéÒ§¢éÍä´éà»ÃÕÂºã¹¡ÒÃ
á¢è§¢Ñ¹¡Ñº¤Ùèá¢è§¢Ñ¹ã¹·ÓàÅàËÅèÒ¹Ñé¹

3. ºÃÔÉÑ·¨ÐãËé¤ÇÒÁÊÓ¤Ñ­ã¹¡ÒÃ¹ÓàÊ¹ÍÊÔè§·Õè´Õ¢Í§â¤Ã§¡ÒÃ
ÍÑ¹à»ç¹¨Ø´¢ÒÂá¡èÅÙ¡¤éÒÍÂèÒ§ÊÁèÓàÊÁÍ
·Ñé§ã¹¡ÒÃâ¦É³ÒáÅÐ¡ÒÃ»ÃÐªÒÊÑÁ¾Ñ¹¸ìÍÂèÒ§µèÍà¹×èÍ§
ÍÕ¡·Ñé§ä´é´Óà¹Ô¹¡ÒÃÊè§àÊÃÔÁ¡ÒÃ¢ÒÂãËéÊÍ´¤ÅéÍ§¡Ñº¡ÓÅÑ§«×éÍ¢Í§ÅÙ¡¤éÒã¹áµèÅÐÄ´Ù¡ÒÅ´éÇÂ

4. ºÃÔÉÑ·ÃÑ¡ÉÒ¤Ø³ÀÒ¾¢Í§¡ÒÃãËéºÃÔ¡ÒÃÅÙ¡¤éÒÁÒâ´ÂµÅÍ´
à¾×èÍÊÃéÒ§¤ÇÒÁÊÑÁ¾Ñ¹¸ì·Õè´Õ¢Í§ÅÙ¡¤éÒµèÍâ¤Ã§¡ÒÃ¢Í§ºÃÔÉÑ··Ñé§ÃÐÂÐÊÑé¹áÅÐÃÐÂÐÂÒÇµèÍä»

จุดเด่นทางการตลาด

- บริษัทมีรูปแบบโครงการที่แหวกแนวจากบริษัทอื่น เช่น โครงการคันทรี่ มารีน่าซิตี้ ซึ่งเป็นบ้านกลุ่ม
(Cluster) ในทะเลสาบจำลอง มีเรือเข้า-ออกในบ้านได้
สามารถเดินทางได้ทั้งทางบกและทางน้ำ เป็นต้น

- รูปแบบของบ้านและคอนโดมิเนียม เน้นประโยชน์เนื้อที่ใช้สอย คุณภาพ ความสง่างาม
และความเป็นเอกลักษณ์

- ระดับราคาและประเภทสินค้า สามารถตอบสนองความต้องการได้ทุกระดับ

- ทุกโครงการอยู่ในทำเลที่ตั้งที่ดี อยู่ในแหล่งธุรกิจและชุมชน

จุดด้อย

- บริษัทมีต้นทุนในการดำเนินงานที่ค่อนข้างสูง ทำให้สินค้ามีราคาสูงกว่าทั่ว ๆ ไป
ซึ่งเป็นอุปสรรคทางด้านการตลาด

¡ÒÃ¨ÓË¹èÒÂáÅÐªèÍ§·Ò§¡ÒÃ¨ÓË¹èÒÂ

1.
ÃÙ»áºº¢Í§¡ÒÃ¢ÒÂâ´Â·ÕÁ§Ò¹¢ÒÂ»ÃÐ¨Ó«Öè§´Óà¹Ô¹§Ò¹¢ÒÂ·Ñé§»ÃÐ¨Ó·ÕèÊÓ¹Ñ¡§Ò¹¢ÒÂÀÒÂã¹â¤Ã§¡ÒÃ
(Counter Sales) áÅÐ¡ÒÃ¢ÒÂµÃ§ (Direct Sales)
à¾×èÍ¤ÃÍº¤ÅØÁáÅÐãËé¤ÇÒÁÊÐ´Ç¡á¡èÅÙ¡¤éÒ·ÕèÁÕÇÔ¸Õ¡ÒÃáµ¡µèÒ§¡Ñ¹
â´ÂÃÑº¼Ô´ªÍºµÑé§áµè¡ÒÃÇÒ§á¼¹¡ÒÃ¢ÒÂáÅÐ¹ÓàÊ¹ÍÃÒÂÅÐàÍÕÂ´¢Í§â¤Ã§¡ÒÃ·ÕèàËÁÒÐÊÁ¡Ñº¤ÇÒÁµéÍ§¡ÒÃ¢Í§ÅÙ¡¤éÒáµèÅÐÃÒÂ

2.
ÃÙ»áºº¢Í§¡ÒÃ¢ÒÂâ´Â·ÕÁ§Ò¹ÍÔÊÃÐ«Öè§á¹Ð¹ÓÅÙ¡¤éÒ¢Í§µ¹àÍ§·ÕèÁÕ¤ÇÒÁµéÍ§¡ÒÃÍÊÑ§ËÒÃÔÁ·ÃÑ¾Âì·ÕèµÃ§¡Ñºâ¤Ã§¡ÒÃ·ÕèºÃÔÉÑ·¾Ñ²¹ÒÍÂÙè

¹Í¡àË¹×Í¨Ò¡¡ÒÃ¢ÒÂµÒÁ»¡µÔ
ºÃÔÉÑ·ä´é¹Óâ¤Ã§¡ÒÃà¢éÒÃèÇÁáÊ´§ã¹¹Ô·ÃÃÈ¡ÒÃÍÊÑ§ËÒÃÔÁ·ÃÑ¾Âì·Õè¨Ñ´â´Â¼Ùé¨Ñ´·ÕèÁÕª×èÍàÊÕÂ§áÅÐÁÕ¤ÇÒÁªÓ¹Ò­ã¹¡ÒÃ´Óà¹Ô¹¡ÒÃà»ç¹»ÃÐ¨ÓµÒÁÄ´Ù¡ÒÅ¢ÒÂ·Õè¾Ô¨ÒÃ³ÒáÅéÇÇèÒàËÁÒÐÊÁ¡Ñº¡ÒÃ¢ÒÂ¢Í§áµèÅÐâ¤Ã§¡ÒÃ

ÅÑ¡É³Ð¢Í§ÅÙ¡¤éÒ

ÅÙ¡¤éÒ¢Í§ºÃÔÉÑ·»ÃÐ¡Íº´éÇÂºØ¤¤Å¨Ò¡ËÅÒÂÍÒªÕ¾áÅÐËÅÒÂÃÐ´ÑºÃÒÂä´é
ÊèÇ¹ãË­è¨Ðà»ç¹ÃÐ´Ñº¡ÅÒ§¶Ö§ÊÙ§
·Ò§ºÃÔÉÑ·ÁÕ¹âÂºÒÂáÅÐ¤ÇÒÁµÑé§ã¨·Õè¨ÐÊÃéÒ§¤ÇÒÁ»ÃÐ·Ñºã¨ã¹¡ÒÃãËéºÃÔ¡ÒÃá¡èÅÙ¡¤éÒàËÅèÒ¹Õéä»µÅÍ´
â´ÂÁÕÊèÇ¹ºÃÔ¡ÒÃËÅÑ§¡ÒÃ¢ÒÂà»ç¹¼ÙéÃÑº¼Ô´ªÍºã¹¡ÒÃÊÃéÒ§¤ÇÒÁÊÑÁ¾Ñ¹¸ì·Õè´Õ¡ÑºÅÙ¡¤éÒãËÁèáÅÐÃÑ¡ÉÒ¤ÇÒÁÊÑÁ¾Ñ¹¸ì·Õè´Õ¡ÑºÅÙ¡¤éÒà¡èÒ
ÍÕ¡·Ñé§ÁÕ¡ÒÃ»ÃÐªÒÊÑÁ¾Ñ¹¸ì¤ÇÒÁ¤×ºË¹éÒ¢Í§â¤Ã§¡ÒÃã¹¡ÒÃ¡èÍÊÃéÒ§
¡ÒÃµÔ´µÒÁãËéºÃÔ¡ÒÃá¡èÅÙ¡¤éÒµÑé§áµèµÑ´ÊÔ¹ã¨«×éÍ¨¹Êè§ÁÍº
µÅÍ´¨¹´ÙáÅ¡ÒÃºÃÔËÒÃâ¤Ã§¡ÒÃàÁ×èÍÅÙ¡¤éÒà¢éÒä»ÍÒÈÑÂáÅéÇ
ãËéà¡Ô´¤ÇÒÁÊÐ´Ç¡ÊºÒÂ ÁÕÊÀÒ¾¤ÇÒÁà»ç¹ÍÂÙè·Õè´Õä»µÅÍ´

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

1. กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ประจำและต่อเนื่อง เช่น พนักงานบริษัท ธนาคาร ข้าราชการ ฯลฯ

2. กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้สูงหรือเป็นเจ้าของธุรกิจ

3. กลุ่มลูกค้าในพื้นที่โครงการโดยรอบ และกลุ่มลูกค้าเดิม

¹âÂºÒÂ¡ÒÃµÑé§ÃÒ¤Ò

- บริษัทจะทำการสำรวจราคาตลาดของโครงการอื่น
ซึ่งเป็นโครงการลักษณะเดียวกันหรือใกล้เคียงกับของบริษัท แล้วจึงกำหนดราคา
โดยพิจารณาจากต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโครงการ

- บริษัทจะพิจารณาจากกำลังซื้อในตลาด
และการแบ่งเบาภาระการผ่อนชำระเงินดาวน์ในแต่ละงวดและระยะเวลาการผ่อนชำระ
เพื่อให้ลูกค้าสามารถผ่อนชำระดาวน์โดยไม่มีปัญหา

  ( ข ) ÀÒÇÐÍØµÊÒË¡ÃÃÁáÅÐ¡ÒÃá¢è§¢Ñ¹

  บริษัทฯ ประกอบธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
  ซึ่งเป็นธุรกิจที่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจของประเทศที่ตกต่ำและถดถอยอย่างมาก ตั้งแต่ปี
  2540 เป็นต้นมา
  จะเห็นว่าธุรกิจนี้ได้รับผลกระทบจากการชะลอการปล่อยสินเชื่อจากสถาบันการเงินต่าง ๆ
  การจ้างงานลดลง ฯลฯ ซึ่งมีผลต่อการพัฒนาโครงการก่อสร้าง และการโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้า
  ทำให้บริษัทต้องมีการปรับโครงสร้างการบริหารงานใหม่ และลดค่าใช้จ่ายต่าง ๆ
  เพื่อให้สอดคล้องกับสภาวะการณ์ เนื่องจากช่วงปี 2540-2543
  จำนวนพื้นที่อยู่อาศัยไม่ว่าจะเป็นบ้าน ทาวน์เฮ้าส์ บ้านเดี่ยว หรือคอนโดมิเนียม
  จะมีอุปสงค์มากกว่าอุปทาน ทำให้เกิดภาวะการแข่งขันอย่างรุนแรง
  บริษัทจึงต้องเน้นการขายสินค้าพร้อมขาย และเร่งส่งมอบและโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้า
  คาดว่าในปี 2544-2545 ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์คงมีการเติบโตแบบค่อยเป็นค่อยไป
  และกระเตื้องขึ้นบ้าง

1.  สภาพการแข่งขัน

เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ตกต่ำอย่างมาก ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ซึ่งอยู่ในภาวะของอุปสงค์
มากกว่าอุปทาน ทำให้มีการใช้กลยุทธต่าง ๆ ทางการตลาดอย่างมาก เช่น การแข่งขันด้านราคา
การส่งเสริมการขายในรูปแบบต่าง ๆ ทำให้ตลาดเป็นของผู้ซื้อต่อไปได้อีกนาน
ซึ่งบริษัทมีคู่แข่งประมาณ 4-5 ราย ในขนาดของบริษัทที่ใกล้เคียงกัน

2. ปัจจัยแห่งความสำเร็จของผู้ประกอบการอุตสาหกรรม (Key Success Factors)

1. ความสามารถในการบริหารต้นทุนประกอบการทุกประเภท

2. มีรูปแบบ การบริหารการจัดการที่ดี และมีประสิทธิภาพ
ในด้านการวิจัยและพัฒนาธุรกิจการขายและการตลาด ดำเนินการก่อสร้างและมีการควบคุมคุณภาพ
ตลอดจนมีการบริการหลังการขายที่ดี

3. การบริหารกระแสเงินสดที่มีประสิทธิภาพ
และความสำเร็จจากการเจรจาปรับโครงสร้างหนี้กับเจ้าหนี้

3. ส่วนแบ่งการตลาด

เนื่องจากบริษัทเป็นผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับ และมีสินค้าหลายประเภท
เพื่อสนองความต้องการของลูกค้าทุกระดับ จึงช่วยให้บริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดบ้าง
แม้จะไม่มากก็ตาม

(3) ¡ÒÃ¨Ñ´ËÒ¼ÅÔµÀÑ³±ìหรือบริการ

(ก) วัตถุดิบและผู้จำหน่าย

- ด้านการจัดหาที่ดิน
บริษัทจะพิจารณาซื้อที่ดินเพื่อการดำเนินการพัฒนาให้เกิดประโยชน์สูงสุดจากทำเลที่ตั้งจริง
สภาพแวดล้อมโดยรอบ ๆ ศักยภาพในการพัฒนาหรือความเจริญในอนาคต เป็นต้น
ซึ่งอาจมาจากมีผู้เสนอขายเข้ามาบ้าง
หรือผู้บริหารบริษัทเป็นผู้ออกสำรวจและให้ขอเสนอแนะในการจัดทำโครงการต่าง ๆ

- ด้านการก่อสร้าง บริษัทจะทำการว่าจ้างผู้รับเหมาในระบบงานต่าง ๆ ในการดำเนินการก่อสร้าง
ให้เป็นไปตามแบบที่บริษัทได้ว่าจ้างบริษัทออกแบบ ซึ่งออกแบบไว้
โดยจะมีวิศวกรและสถาปนิกของบริษัท คอยตรวจสอบ ดูแล ควบคุมงาน
ให้เป็นไปตามรูปแบบที่กำหนดไว้เป็นระยะ ๆ ตลอดช่วงการพัฒนาโครงการ
และในบางโครงการก็จะมีการว่าจ้างบริษัทที่ปรึกษาและบริหารโครงการ
ให้เข้าร่วมทำการตรวจสอบและควบคุมการก่อสร้างด้วย

ส่วนในกรณีของผู้รับเหมาก่อสร้างนั้น จะเข้ารับงานจากบริษัทในส่วนของวัสดุก่อสร้าง
และหรือค่าแรงก่อสร้าง
โดยบริษัทจะพิจารณาคัดเลือกผู้รับเหมาที่มีความชำนาญและมีความพร้อมในการดำเนินการก่อสร้าง
เพื่อให้ได้ผลงานที่มีคุณภาพเป็นไปตามมาตรฐานของการก่อสร้างที่บริษัทได้กำหนดไว้
และต้องให้แล้วเสร็จตามแผนงานการก่อสร้างที่ได้วางไว้แล้วด้วย

( ข ) ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

เนื่องจากบริษัทได้จ้างผู้รับเหมาทำการก่อสร้างบ้านให้กับบริษัท
โดยที่บริษัทเป็นผู้ทำหน้าที่คัดเลือกผู้รับเหมาและออกแบบ หรือจ้างออกแบบอีกทอดหนึ่ง
และควบคุมการก่อสร้างให้เป็นไปตามแบบและตรงตามแผนงานที่บริษัทได้กำหนดไว้
ซึ่งบริษัทมิได้ต้องมีเครื่องจักรกลใดสำหรับการดำเนินงาน

กอรปกับมีบริษัทผู้รับเหมาจำนวนมาก ที่มีประสบการณ์
ความชำนาญและความพร้อมในเรื่องเครื่องจักร ตลอดจนบุคคลากรที่จะรับเหมาก่อสร้าง
บริษัทจึงไม่มีปัญหาในเรื่องของเครื่องจักรและบุคคลากร
และไม่มีสาระสำคัญของสัญญาการให้ความช่วยเหลือทางด้านเทคนิคจากบริษัทใด ทั้งนี้ขั้นตอนการผลิต
พอสรุปได้ คือ

ยื่นขออนุญาตจัดสรร คัดเลือกผู้รับเหมาก่อสร้าง วิศวกร ยื่นขอสินเชื่อจากธนาคาร

ผู้ควบคุมและบริหารโครงการ

ยื่นขออนุญาตปลูกสร้าง ต่อเติม,เปลี่ยนแปลง

(ค) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ไม่มี

(จ) ประวัติการทำผิดและแนวทางการแก้ไข

ไม่มี

(4) §Ò¹·ÕèÂÑ§äÁèä´éÊè§ÁÍบ ณ 31 ธันวาคม 2543

โครงการ หน่วย จำนวนเงิน (ล้านบาท)

คันทรี่ คอมเพล็กซ์ - อาคาร A B C 121 265.67

คันทรี่ มารีน่าซิตี้ - คอนโดมิเนียม 105 386.63

- ริเวอร์เฮ้าส์ 82 795.93

คันทรี่ วิลเลจ เทพารักษ์ 64 179.72

คันทรี่ วิลเลจ สุวินทวงศ์ 45 29.64

บริษัทย่อย - บจก.รอยัลบีช คอนโดมิเนียม 25 116.50