3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายการผลิต

บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) และบริษัทย่อย แบ่งลักษณะธุรกิจออกเป็น 2
สาย คือ ธุรกิจการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ และ ธุรกิจการให้บริการด้านงานบริหารอสังหาริมทรัพย์

ก. ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) และบริษัทย่อย
ประกอบธุรกิจการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อจุดประสงค์ในการขาย และ
การเช่าโดยนับตั้งแต่เริ่มก่อตั้งบริษัทเป็นต้นมา บริษัทได้พัฒนาโครงการต่าง ๆ
ซึ่งสามารถจำแนกเป็น 4 รูปแบบหลัก ดังต่อไปนี้

  - พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบของอาคารสำนักงาน

- พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบของอาคารชุดพักอาศัย

- พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบของบ้านจัดสรร

  - พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบของมินิออฟฟิศ และอาคารพาณิชย์

โครงการต่าง ๆ ภายใต้การพัฒนาและดำเนินงานของบริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด
(มหาชน)

1. โครงการ ลุมพินี ทาวเวอร์

2. โครงการ แอล.พี.เอ็น.ทาวเวอร์

3. โครงการแอล.พี.เอ็น.มินิออฟฟิส

4. โครงการ ลุมพินีเพลส

5. โครงการ สี่พระยาริเวอร์วิว

6. โครงการ บ้านลุมพินี-บางบัวทอง เฟส 1,2

7. โครงการ ลุมพินีเซ็นเตอร์ ( แฮปปี้แลนด์)

8. โครงการ ลุมพินี เพลส สาทร (ลุมพินี คอมเพล็กซ์ เดิม)

โครงการภายใต้การดำเนินงานของบริษัทย่อย : บริษัท พรสันติ จำกัด

1. อาคาร พี.เอส.ที.คอนโดวิลล์ ทาวเวอร์ 1

2. อาคาร พี.เอส.ที.คอนโดวิลล์ ทาวเวอร์ 2

3. อาคาร พี.เอส.ที.มินิออฟฟิส

4. อาคาร พี.เอส.ที.ซิตี้โฮม

ข. ธุรกิจบริการด้านงานบริหาร อสังหาริมทรัพย์

ดำเนินงานภายใต้บริษัทย่อย ชื่อ บริษัทลุมพินีพรอพเพอร์ตี้ มาเนจเมนท์ จำกัด โดยมีวัตถุประสงค์
คือ การให้บริการด้านงานบริหารอสังหาริมทรัพย์ครบวงจร ตั้งแต่ การบริหารงานก่อสร้าง
งานตลาด งานขาย รวมทั้งบริหารอาคาร โดยส่วนหนึ่งจะเป็นการบริหารโครงการใหักับบริษัท
L.P.N. อีกส่วนหนึ่งเป็นการรับจ้างบริหารให้กับโครงการภายนอก
ซึ่งเป็นการเพิ่มรายได้ให้กับบริษัทอีกทางหนึ่ง โดยแบ่งแยกลักษณะการดำเนินงานได้ดังนี้

  1 . การให้บริการที่ปรึกษาการบริหารและควบคุมงานก่อสร้าง

เป็นการให้บริการ โดยเป็นตัวแทนของเจ้าของงานในการควบคุมงานก่อสร้างให้ถูกต้องตามแบบ,
ข้อกำหนดและสัญญาควบคุมการใช้วัสดุก่อสร้างทุกชนิด
และฝีมือการทำงานให้ถูกต้องตามมาตรฐานของวิศวกรรม,
ช่วยตรวจสอบงบประมาณและอนุมัติการจ่ายเงินงวดให้เป็นไปตามข้อตกลงในสัญญา,
ตรวจสอบปริมาณงานเพิ่ม - ลด
เพื่อให้อยู่ในงบประมาณของเจ้าของโครงการรวมทั้งเป็นผู้ประสานงานกับผู้เกี่ยวข้องทั้งหมด
เพื่อให้งานก่สร้างแล้วเสร็จตามวัตถุประสงค์ของเจ้าของโครงการ

2. การจัดการและบริหารอาคาร

ปัจจุบันบริษัทย่อยรับจ้างบริหารอาคารชุดให้กับโครงการภายใต้การพัฒนาของบริษัทเองโดยการดำเนินการของประเภทนี้จะรับผิดชอบทั้งด้านการจัดหาและบริหารบุคคลากร
จัดทำกฎระเบียบอาคารชุดงานรักษาความสะอาดและปลอดภัย
งานบัญชีและการเงินและงานบำรุงรักษาและซ่อมแซมระบบงานภายในโครงการอาคารชุดให้กับนิติ-บุคคลอาคารชุดของโครงการ
ซึ่งนับเป็นการบริการหลังการขายของบริษัทต่อลูกค้า
และเป็นการดูแลรักษาทรัพย์สินห้องชุดของโครงการต่างๆให้อยู่ในสภาพดีทั้งนี้บริษัทสามารถควบคุมมาตรฐานของงานบริการได้อย่างทั่วถึง
เพราะเป็นบริษัทย่อย

รายชื่อโครงการที่อยู่ภายใต้การบริหารอาคารของบริษัทลุมพินี พรอพเพอร์ตี้ มาเนจเมนท์ จำกัด

โครงการ ประเภท

1. อาคาร ลุมพินี ทาวเวอร์ อาคารชุดสำนักงาน

2. อาคาร แอล.พี.เอ็น.ทาวเวอร์ อาคารชุดสำนักงาน

3. อาคาร ลุมพินีเพลส อาคารชุดพักอาศัย

4. อาคาร พี.เอส.ที.คอนโดวิลล์ ทาวเวอร์ 1 อาคารชุดพักอาศัย

5. อาคาร พี.เอส.ที.คอนโดวิลล์ ทาวเวอร์ 2 อาคารชุดพักอาศัย

6. อาคาร สี่พระยาริเวอร์วิว อาคารชุดพักอาศัย

7. อาคาร พี.เอส.ที.ซิตี้โฮม อาคารชุดพักอาศัย

8. อาคารฟลอร่าเฮ้าส์ อาคารชุดพักอาศัย

9. อาคาร ลุมพินี เซ็นเตอร์ เอ , บี , ซี อาคารชุดพักอาศัย

3. การบริการซื้อ ขาย โอน แลกเปลี่ยนให้เช่าอสังหาริมทรัพย์

  3.1 ให้บริการด้านซื้อ - ขาย โอน แลกเปลี่ยน

เป็นตัวแทนในการรับฝาก จัดหาสินค้าประเภทอสังหาริมทรัพย์
เพื่อดำเนินการและให้บริการแก่ลูกค้าในเรื่องการซื้อ ขาย โอน หรือแลกเปลี่ยน
รวมถึงการให้คำแนะนำ ประสานงานในเรื่องการจัดหาสินเชื่อเพื่อการพาณิชย์
และสินเชื่อเพื่อการอยู่อาศัย และภาษีที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

  3.2 ให้บริการด้านห้องเช่า ตลอดจนการบริหารห้องเช่า (Service Apartment)

เป็นตัวแทนในการรับฝาก จัดหาห้องเช่าทั้งประเภทสำนักงานและพักอาศัย
ตลอดจนการให้บริการในเรื่องการบริหารห้องเช่า( Service Apartment ) ในปัจจุบัน
พื้นที่อาคารสำนักงานและอาคารพักอาศัยที่บริษัทเคยเก็บไว้ให้เช่าจะลดลง
เนื่องจากได้ใช้พื้นที่ไปในการปรับปรุงโครงสร้างหนี้ ซึ่งเป็นการลดภาระหนี้ของบริษัท
และลดทรัพย์สินที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้

4. การให้บริการรักษาความสะอาด

บริษัทได้เปิดดำเนินธุรกิจด้านการบริหารจัดการบริการงานรักษาความสะอาดขึ้นตั้งแต่วันที่ 16
กันยายน 2540
เป็นต้นมาโดยมีวัตถุประสงค์ในการบริหารงานรักษาความสะอาดให้กับอาคารชุดทั้งในโครงการบริหาร
และโครงการภายนอก โดยอาศัยประสบการณ์จากการบริหารอาคารชุดมากว่า 10 ปี
ในการเพิ่มประสิทธิภาพงานบริการรักษา ความสะอาดมีขั้นตอนหลักดังต่อไปนี้

1.  การทดสอบและการคัดเลือกบุคคลากร

2.  การฝึกอบรมและซักซ้อมข้อมูลพื้นฐาน และเทคนิคต่างๆทั้งในภาวะปกติ และภาวะฉุกเฉิน

3.  ควบคุมตรวจสอบ รายงาน และประเมินผลการปฎิบัติงาน ตามแผนงานทุกวัน และทุกสัปดาห์

4.  จัดส่งเจ้าหน้าที่ระดับบริหารเข้าพบผู้จัดการอาคารทุกสัปดาห์ เพื่อพัฒนาระบบงานให้มีคุณ ภาพ

5.  ฝึกอบรมเพิ่มเติมให้ความรู้ กับ หัวหน้าชุดปฎิบัติการณ ทุกสัปดาห์ และทุกเดือน

6.  จัดประชุมร่วมกับเจ้าหน้าที่บริหารส่วนกลางอย่างสม่ำเสมอ

ปัจจุบันบริษัทฯได้เข้ารับบริหารงานในอาคารต่างๆจำนวน 8 อาคาร ดังนี้ 1. อาคาร ลุมพินี
ทาวเวอร์ 5. อาคาร พี.เอส.ที.คอนโดวิลล์ ทาวเวอร์ 2 2. อาคาร แอล.พี.เอ็น.ทาวเวอร์
6. อาคาร สี่พระยาริเวอร์วิว

3. อาคาร ลุมพินีเพลส 7. อาคาร พี.เอส.ที.ซิตี้โฮม 4. อาคาร พี.เอส.ที.คอนโดวิลล์
ทาวเวอร์ 1 8. อาคารชุด ฟลอร่าเฮ้าส์

5. การบริการด้านรับเหมา,ติดตั้ง,ซ่อมแซม

เป็นการให้บริการลูกค้าเกี่ยวกับงานรับเหมา, ต่อเติม, ติดตั้ง ,
ซ่อมแซมงานด้านการสร้างอาคารและงานโยธาและซ่อมบำรุงงานระบบไฟฟ้า, สุขาภิบาล,
ระบบปรับอากาศ ตามความต้องการของลูกค้าทั้งที่เป็นผู้ซื้อ, ผู้เช่า , และนิติบุคคลอาคารชุด
โดยคำนึงถึงความปลอดภัยที่ไม่กระทบกระเทือนต่องานโครงสร้างสถาปัตยกรรมของอาคาร,กฎหมายควบคุมอาคารชุด,
กฎระเบียบนิติบุคคลอาคารชุด
โดยให้บริการที่มีคุณภาพและได้มาตรฐานในเวลาที่กำหนดรวมทั้งให้คำแนะนำด้านความปลอดภัย,
การใช้งานอุปกรณ์ที่ถูกต้อง และการใช้พลังงานอย่างมี ประสิทธิภาร

6. การบำรุงรักษางานวิศวกรรม

เป็นงานบริการ งานบำรุงรักษาอาคาร ให้คำปรึกษา และควบคุมระบบวิศวกรรมทั้งหมด
ในเชิงป้องกันรวมถึงการประหยัดพลังงานและรักษาสิ่งแวดล้อม

การผลิต หรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

สภาวะวิกฤตเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นในปี 2540 ส่งผลกระทบต่อธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์อย่างสูง
บริษัทฯ จำเป็นต้องเปลี่ยนแนวทางในการพัฒนาโครงการเพื่อให้สอดคล้องกับสภาวะปัจจุบัน
โดยวางแนวทางในการพัฒนาโครงการ ดังนี้

1.  จำกัดขนาดของโครงการที่พัฒนาโดยกำหนดโครงการที่จะพัฒนาเป็นโครงการขนาดเล็ก
    ระยะเวลาของการดำเนินการโครงการไม่เกิน 2 ปี

2.  พัฒนาโครงการในที่ดินของบริษัทฯ ที่จบกระบวนการประนอมหนี้
    โดยปรับปรุงรูปแบบให้เป็นไปตามแนวทางข้อ ก.

3.  ร่วมลงทุนกับสถาบันการเงินเพื่อเข้าไปพัฒนาโครงการที่จบกระบวนการประนอมหนี้

4.  รับบริหารงานพัฒนาอสังหาริมทรัพย์จากสถาบันการเงินโดยอาศัยบุคคลากร,
    ความชำนาญประสบการณ์ รวมทั้งภาพพจน์ของบริษัท

(1). กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

- ไม่มี -

(2). วัตถุดิบ

ที่ดินเพื่อพัฒนา

1.  ปัจจัยที่บริษัทใช้เป็นเกณฑ์ในการพิจารณาเพื่อพัฒนา

-   พัฒนาโครงการในที่ดินของบริษัทฯ เอง

-   ปรับปรุงรูปแบบให้เป็นโครงการขนาดเล็ก
    จำกัดระยะเวลาการพัฒนาเพื่อลดอัตราเสี่ยงและเป็นไป ตามสภาวะ ตลาด

-   หลีกเลี่ยงการพัฒนาโครงการที่ล้นตลาดหรือมีคู่แข่ง
    โดยอาศัยข้อมูลจากฝ่ายพัฒนาและฝ่ายการตลาดภายในของบริษัทฯ

ข. แนวทางการจัดหาที่ดิน

- ไม่มี -

ผู้รับเหมา วัสดุที่ใช้ในการก่อสร้างและแหล่งที่มา

เนื่องจากบริษัทให้ผู้รับเหมาก่อสร้างเป็นผู้รับผิดชอบในการก่อสร้างโดยบริษัทจะเป็นผู้ควบคุมดูแลอย่างใกล้ชิดและมีขั้นตอนการคัดเลือกผู้รับเหมาที่มีความสามารถความน่าเชื่อถือตลอดจนมีประสบการณ์ให้เหมาะสมกับโครงการแต่ละโครงการ
โดยวิธีการประมูล เพื่อให้ได้ราคารับเหมาก่อสร้างที่เหมาะสม
และลดความเสี่ยงในการผันผวนของราคาวัสดุก่อสร้างในส่วนที่อยู่ในความรับผิดชอบของผู้รับเหมา

นอกจากนี้บริษัทยังมีนโยบายในการประมูลงานรับเหมาที่ไม่ผูกยึดกับผู้รับเหมารายใดรายหนึ่งแต่จะใช้ผู้รับเหมาของแต่ละโครงการมากกว่า
1 ราย โดยแยกประมูลเป็นส่วนๆตามลักษณะของงาน เช่น งานฐานราก, งานโครงสร้างงานระบบ
เป็นต้น ทั้งนี้เพื่อเป็นการลดความเสี่ยงของงานก่อสร้าง
และเพื่อความสะดวกในการควบคุมงานและต้นทุนอีกทั้งในบางกรณี
บริษัทจะดำเนินการสั่งซื้อวัสดุเองเพื่อเป็นการลดต้นทุนการผลิต เช่นงานลิฟท์
ซึ่งมียอดซื้อสูงและเป็นงานคิดตั้งที่ต้องใช้บริการจากผู้ขายเป็นส่วนใหญ่

(3). ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

1.  สำรวจความเป็นไปได้ของโครงการเพื่อทราบถึงข้อมูลความต้องการของตลาดลูกค้า เป้าหมาย
    คู่แข่งขันภาวะอุปสงค์และอุปทาน สภาวะเศรษฐกิจของสังคมในช่วงเวลานั้นๆ

2.  วิเคราะห์โครงการ พร้อมวางเป้าหมายทางการตลาด
    พิจารณาแหล่งที่จัดซื้อที่ดินกลุ่มลูกค้าเป้าหมายรวมทั้งวิเคราะห์ทำเลที่ตั้ง รูปร่างขนาด
    และลักษณะของโครงการ กฎควบคุมต่างๆของทั้งภาครัฐบาล รัฐวิสาหกิจ
    และเอกชนที่มีผลกระทบต่อโครงการรวมถึงคู่แข่งขัน

3.  วางแผนทางการเงินและจัดหาแหล่งเงินทุนสำหรับโครงการ (Pre-Financing)

4.  จัดหาที่ดินเพื่อดำเนินโครงการโดยพิจารณาจากผลตอบแทนการลงทุน
    ความสอดคล้องเหมาะสมของทำเลที่ตั้งและรูปแบบในการพัฒนาโครงการ

5.  จัดทำแผนงานโครงการในด้านการพัฒนาโครงการ การเงิน
    การขายและการบริหารหลังการขายโดยละเอียด

6.  จัดเตรียมทีมงานเพื่อบริหารโครงการ

-   กำหนดนโยบายการดำเนินงานโครงการ

-   กำหนดบุคคลากรผู้รับผิดชอบโครงการให้แน่ชัด

    1.  ดำเนินงานด้านการตลาด

-   กำหนดราคาขาย

-   กำหนดทีมงานขายพร้อมอบรมพนักงานขาย

-   วางแผนการโฆษณาประชาสัมพันธ์ พร้อมติดต่อสื่อโฆษณาต่างๆรวมทั้งการจัดทำเอกสารการขาย

-   วางแผนการชำระเงินของลูกค้าพร้อมจัดหาแหล่งเงินกู้ให้กับลูกค้าเมื่อมีการโอนกรรมสิทธิ์ให้ลูกค้า
    ( Post Financing )

-   ขาย

-   รับเงินค่างวดล่วงหน้า

    1.  พัฒนาโครงการ โดยมีขั้นตอนที่สำคัญดังนี้

-   วางผังและออกแบบโครงการโดยคัดเลือกสถาปนิกและที่ปรึกษาโครงการที่มีคุณภาพและมีผลงานเป็นที่
    น่าเชื่อถือ

-   ประ สาน งานและให้ข้อมูลความคืบหน้าของโครงการร่วมกับฝ่ายขาย

-   ขออนุญาตปลูกสร้างจากหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง

-   คัดเลือกผู้รับเหมาก่อสร้าง
    รวมทั้งผู้บริหารโครงการและวิศวกรผู้ควบคุมดูแลพร้อมวางแผนระบบสาธารณูปโภคต่างๆ เช่น
    ระบบทางเข้า – ออก ระบบน้ำ ระบบไฟฟ้า ระบบลิฟท์ ระบบรักษาความปลอดภัย
    ระบบกำจัดน้ำเสียและสิ่งปฎิกูล และระบบแอร์ เป็นต้น

    1.  ประเมินและติดตามผลการขาย
        ผลตอบแทนโครงการและรวบรวมข้อมูลเพื่อเป็นผลงานและกรณีศึกษาของ บริษัท
        ในโครงการต่อไป

    2.  วางแผนและดำเนินการด้านการให้บริการหลังการขาย

(4). ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

กระบวนการผลิตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์นั้น คือ งานก่อสร้าง
ผลกระทบอันอาจเกิดแก่สิ่งแวดล้อมนั้น ได้แก่

1.  ฝุ่น เศษหิน ดิน ทราย ที่ปลิวไปในอากาศ ซึ่งเป็นปัญหามากสำหรับการก่อสร้างอาคารสูง

2.  เสียงดังรบกวนบริเวณข้างเคียง

เพื่อลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมดังกล่าว
บริษัทมีนโยบายอย่างเคร่งครัดในการคัดเลือกผู้รับเหมางานก่อสร้างที่มีคุณภาพและเทคโนโลยี่สูง
และให้ผู้รับเหมาก่อสร้างทุกรายของบริษัทดำเนินการป้องกันผลกระทบต่อ สิ่งแวดล้อม
ตามพ.ร.บ.ควบคุมอาคารทุกข้อ ซึ่งอยู่ภายใต้การดูแลของกองควบคุมอาคารสังกัดกรุงเทพมหานคร
เช่น การคลุมผ้าใบอาคารที่อยู่ระหว่างการก่อสร้างเพื่อป้องกันฝุ่น
ซึ่งตลอดเวลาที่ผ่านมามาตรการต่างๆได้รับการปฎิบัติโดยเคร่งครัด
และบริษัทเองยังหันมาพัฒนาและใช้ชิ้นส่วนก่อสร้างสำเร็จรูปกับโครงการของบริษัทมากขึ้น
จะเป็นการช่วยลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมอีกทางหนึ่ง

สำหรับเศษวัสดุที่เหลือจากการก่อสร้าง (วัสดุเหลือใช้จากกระบวนการผลิต)
ส่วนใหญ่จะเป็นวัสดุพวกอินทรีย์สารอันได้แก่ เศษหิน ดินทราย อิฐ ซึ่งย่อยสลายได้ตามธรรมชาติ
เมื่องานก่อสร้างแล้วเสร็จจะนำเศษวัสดุดังกล่าวไปฝังกลบในที่ๆจัดเตรียมไว้

ปัจจุบัน หน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับ
พ.ร.บ.สิ่งแวดล้อมที่ประกาศโดยกระทรวงวิทยาศาสตร์ได้เข้มงวดกับโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
โดยเฉพาะต้องมีการศึกษารายงานผลกระทบสิ่งแวดล้อม และอนุมัติจากคณะกรรมการควบคุมฯ
ก่อนดำเนินการขออนุญาตส่วนอื่น ซึ่งสอดคล้องกับแนวทางการดำเนินการของบริษัทฯ อยู่แล้ว

  ----------------------------------------- -------- --------- -------- --------- -------- --------- -------- ---------
  รายได้ของบริษัทจำแนกตามลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ 3                                                                   
  ปีย้อนหลัง                                                                                                     

  บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน)                                                                     
  และบริษัทย่อย มีรายได้จากการขาย และการบริการ                                                                      

  จำแนกตามลักษณะโครงการ ดังต่อไปนี้                                                                                

  ( ก )                                                                                                       
  ตารางแสดงรายได้แยกตามประเภทธุรกิจหลักของ บริษัท                                                                   
  แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) และ                                                                      

  บริษัทย่อย                                                                                                     

                                                                                                              

  รายได้จำแนกตามประเภทธุรกิจหลัก                ปี 2541             ปี 2542             ปี 2543             ปี 2544   

                                            ล้านบาท   (%)       ล้านบาท   (%)       ล้านบาท   (%)       ล้านบาท   (%)

  ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย                                                                                        

                                                                                                               

  โครงการอาคารชุดพักอาศัย                      241.28   55.07     281.73   63.12     373.87   81.23     405.64   82.34

  โครงการบ้านจัดสรร                           24.27    5.54      48.78    10.93     1.90     0.41      4.47     0.91

  วัสดุก่อสร้าง -NTN                            5.16     1.18      -        -         -        -                   

  รวมรายได้จากการขาย                         270.71   61.79     330.51   74.05     375.77   81.64     410.11   83.25

  ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อเช่า                                                                                    

                                                                                                               

  โครงการอาคารสำนักงาน                       46.93    10.71     31.99    7.17      24.87    5.40      17.49    3.55

  โครงการอาคารชุดพักอาศัย                      14.50    3.31      10.31    2.31      7.57     1.64      3.08     0.63

  รวมรายได้จากการเช่า                         61.43    14.02     42.30    9.48      32.44    7.04      20.57    4.18

  ธุรกิจบริการอาคารชุด                                                                                             

                                                                                                               

  รายได้จากการบริหารอาคารชุด                   11.94    2.73      16.74    3.75      -        -         -        -

  รายได้อื่นๆ *                                94.03    21.46     56.76    12.72     52.03    11.32     61.96    12.57

  ยอดรวมรายได้ทั้งหมด                          438.11   100.00    446.31   100.00    460.24   100.00    492.64   100.00

  อัตราการเติบโต                                       (%)                (%)                (%)                (%)

  รายได้จากการขาย                                     (62.49)            22.09              13.69              9.14

  รายได้จากการเช่า                                     (29.73)            (31.14)            (23.31)            (36.59)

  รายได้จากการบริหารอาคารชุด                            (12.85)            40.20              (8.33)             -

  รายได้รวม                                           (49.59)            1.87               3.12               7.04

                                                                                                              

  * เริ่มทำงบการเงินรวมในปี 2536                                                                                  

  * รายได้อื่นๆประกอบด้วย ค่าติดตั้งโทรศัพท์,                                                                           
  ค่าดอกเบี้ยรับ, ค่านายหน้า, ประปา, โทรศัพท์,                                                                        
  ค่าบริหารงาน บริษัท                                                                                             

  พรสันติ จำกัด, ค่าที่จอดรถ,                                                                                       
  กำไรของส่วนได้ส่วนเสียเงินลงทุนในบริษัทย่อย และอื่นๆ                                                                   
  ----------------------------------------- -------- --------- -------- --------- -------- --------- -------- ---------

  -------------------------------------- -------- ---------- -------- --------- -------- ---------
  (ข)                                                                                    
  ตารางแสดงรายได้แยกตามประเภทธุรกิจหลักของ                                                   
  บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด                                                        
  (มหาชน)                                                                                

                                                                                         

  รายได้จำแนกตามประเภทธุรกิจหลัก             ปี 2541              ปี 2542             ปี 2543   

                                         ล้านบาท   (%)        ล้านบาท   (%)       ล้านบาท   (%)

  ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย                                                                   

                                                                                          

  โครงการอาคารสำนักงาน                    -        -          -        -         -        -

  โครงการอาคารชุดพักอาศัย                   104.14   46.99      22.83    13.86     71.58    51.78

  โครงการบ้านจัดสรร                        21.49    9.70       48.78    29.63     1.90     1.37

  โครงการมินิออฟฟิต                         -        -          -        -         -        -

  รวมรายได้จากการขาย                      125.63   56.69      71.61    43.49     73.48    53.15

  ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อเช่า                                                               

                                                                                          

  โครงการอาคารสำนักงาน                    46.93    21.18      31.89    19.42     24.87    17.99

  โครงการอาคารชุดพักอาศัย                   6.72     3.03       7.38     4.48      6.00     4.34

  รวมรายได้จากการเช่า                      53.65    24.21      39.37    23.91     30.87    22.33

  ธุรกิจบริหารอาคารชุด                                                                        

                                                                                          

  รายได้จากการบริหารอาคารชุด                -        -          -        -         -        -

  รายได้อื่นๆ *                             42.34    19.10      53.68    32.60     33.89    24.52

  ยอดรวมรายได้ทั้งหมด                       221.62   100.00     164.66   100.00    138.24   100.00

  อัตราการเติบโต                                    (%)                 (%)                (%)

  รายได้จากการขาย                                  (65.32)             (43.00)            2.61

  รายได้จากการเช่า                                  (27.59)             (32.05)            (21.59)

  รายได้จากการบริหารอาคารชุด                         (100.00)            -                  (36.87)

  รายได้รวม                                        (54.16)             (25.70)            (16.05)

                                                                                         

  * รายได้อื่นๆประกอบด้วย ค่าติดตั้งโทรศัพท์,                                                      
  ค่าดอกเบี้ยรับ, ค่านายหน้า, ประปา, โทรศัพท์,                                                   
  ค่าบริหารงาน บริษัท                                                                        

  พรสันติ จำกัด, ค่าที่จอดรถ,                                                                  
  กำไรของส่วนได้ส่วนเสียเงินลงทุนในบริษัทย่อย                                                     
  และอื่นๆ                                                                                 
  -------------------------------------- -------- ---------- -------- --------- -------- ---------

  ------ ----------------------------------------- ----------- --------- ---------- ----- ----- ---------- -------- ---------- -----------
         รายละเอียดโครงการ                                                                                                      

         ( 1 )                                                                                                                 
         ตารางแสดงรายละเอียดโครงการที่พัฒนาเสร็จสมบูรณ์                                                                               
         ของ บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด                                                                                   
         (มหาชน)                                                                                                               

                                                                                                                               

  ลำดับ   ชื่อ / ที่ตั้งของโครงการ                        ลักษณะ       ขนาด      จำนวน      พื้นที่   พื้นที่   มูลค่า       มูลค่า     ระยะ       ระยะเวลา

                                                   โครงการ     ที่ดิน       หน่วย       ขาย   เช่า   เงินลงทุน    ขาย      เวลาขาย    พัฒนาและ

                                                               โครงการ   (ยูนิต)                  (ลบ.)                          ก่อสร้าง

  1      โครงการลุมพินี ทาวเวอร์                       อาคารชุด     2 ไร่      113        93    20    1,196.29   2,118    มิย.2532-   2532-2535

         ถ.พระราม 4 ใกล้จุดขึ้นลงทาง                   สำนักงาน     3 งาน                                                พย.2532     

         ด่วน สายท่าเรือ-ดาวคะนอง                     สูง 38 ชั้น    33 ตรว.                                                          

  2      โครงการแอล.พี.เอ็น. ทาวเวอร์                 อาคารชุด     2 ไร่      76         72    4     316        564      มีค.2533-   2532-2535

         ถ.รัชดาภิเษกช่วงตัดกันถ.นางลิ้น                  สำนักงาน     72 ตรว.                                              มิย.2534     

         จี่(ใกล้ทางด่วนเฉลิมนคร)                       สูง 18 ชั้น                                                                     

  3      โครงการลุมพินีเพลส                           อาคารชุด     1 ไร่ 3    34         26    8     249.49     408      กย.2534-   2534-2537
                                                               งาน                                                             

         ซอยไกรสีห์ ถ.ศรีบำเพ็ญ ใกล้ ถ.                 พักอาศัย      36 ตรว.                                              ธค.2534     

         พระราม 4 และจุดขึ้นลงทางด่วน                  สูง 19 ชั้น                                                                     

         ท่าเรือ-ดาวคะนอง                                                                                                         

  4      โครงการแอล.พี.เอ็น.มินิออฟฟิศ                  อาคาร       90 ตรว.   1          1     -     15.16      29       -          2537-2537

         ถ.รัชดาภิเษก ช่วงตัดกับ                        สำนักงาน                                                                      

         ถ.นางลิ้นจี่                                  สูง 7 ชั้น                                                                      

  5      โครงการบ้านลุมพินี 1 -                        ทาวน์เฮ้าส์    63 ไร่     679        679   -     454.05     725      กพ.2537-   2537-2539

         บางบัวทอง                                  พร้อมอาคาร   3 งาน     30         30    -                         ปัจจุบัน       

                                                   พาณิชย์       61 ตรว.                                                          

  6      โครงการสี่พระยา ริเวอร์วิว                     อาคาร       2 ไร่      308        305   3     763.64     1,090    มีค.2537-   2537-2541

                                                   พักอาศัย      16 ตรว.                                              ปัจจุบัน       

                                                   สูง 31 ชั้น                                                                     

  7      โครงการบ้านลุมพินี 2 -                        อาคาร       984.9     35         34    1     81.39      96.25    2540-      2540-2542
                                                               ตรว.                                                            

         บางบัวทอง                                  พาณิชย์                                                            ปัจจุบัน       

  8      ลุมพินีเพลสเซ็นเตอร์ เฟส 1                     อาคาร                 2,596.44   722   722   -          247.42   2542-      2542-2544

                                                   พาณิชย์                                                            ปัจจุบัน       
  ------ ----------------------------------------- ----------- --------- ---------- ----- ----- ---------- -------- ---------- -----------

  ------ ----------------------------------------- ---------- --------- ------- ----- ----- ---------- ------- ----------- -----------
         ( 1 )                                                                                                             
         ตารางแสดงรายละเอียดโครงการที่พัฒนาเสร็จสมบูรณ์                                                                           
         ของ บริษัท พรสันติ จำกัด                                                                                               

                                                                                                                           

  ลำดับ   ชื่อ / ที่ตั้งของโครงการ                        ลักษณะ      ขนาด      จำนวน   พื้นที่   พื้นที่   มูลค่า       มูลค่า    ระยะ        ระยะเวลา

                                                   โครงการ    ที่ดิน       หน่วย    ขาย   เช่า   เงินลงทุน    ขาย     เวลาขาย     พัฒนาและ

                                                              โครงการ   (ยูนิต)               (ลบ.)                          ก่อสร้าง

  1      โครงการพี.เอส.ที.คอนโดวิลล์                              15 ไร่                                                         

         ซอยนาคสุวรรณ บริเวณถ.นนทรี                                                                                            

         ใกล้ถ.สาธุประดิษฐ์                                                                                                     

  1.1    โครงการพี.เอส.ที.คอนโดวิลล์                   อาคารชุด              732     702   30    690.60     909     มค.2534-    2533-2536

         ทาวเวอร์ 1                                 พักอาศัย                                                      ปัจจุบัน        

                                                   สูง 22 ชั้น                                                                 

  1.2    โครงการพี.เอส.ที.คอนโดวิลล์                   อาคารชุด              813     793   20    721.12     1,035   มค.2535-    2534-2537

         ทาวเวอร์ 2                                 พักอาศัย                                                      ปัจจุบัน        

                                                   สูง 22 ชั้น                                                                 

  1.3    โครงการพี.เอส.ที.มินิออฟฟิศ                    อาคารกึ่ง              10      9     1     130.4      188     มค.2535-    2535-2536

                                                   สำนักงาน                                                     ปัจจุบัน        

                                                   กึ่งพักอาศัย                                                                 

                                                   สูง 7 ชั้น                                                                  

  2      โครงการพี.เอส.ที.ซิตี้โฮม                      อาคาร      3 ไร่      762     702   60    1,119.03   1,374   เมย.2537-   2537-2542

                                                   พักอาศัย     3 งาน                                            ปัจจุบัน        

                                                   สูง 29 ชั้น   86 ตรว.                                                       
  ------ ----------------------------------------- ---------- --------- ------- ----- ----- ---------- ------- ----------- -----------

  --------------------- --------------- ------- --------- -------- --------------------------- ------------- --------- -------------------- ------------ ----------- ------------- --------- ------------------- ------------ ---------- ---------- ---------------- ---------- ---------- -----------
                                                                   ( 2 ) ตารางแสดงรายละเอียด                                                                                                                                                                                                
                                                                   โครงการที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน                                                                                                                                                                                               

  ชื่อ/สถานที่ตั้ง            ลักษณะโครงการ    จำนวน   ขนาดที่ดิน   พื้นที่ขาย   กรรมสิทธิ์                     ระยะเวลา      มูลค่าเงิน   ความคืบหน้าการก่อสร้าง                วันที่เปิดขาย   ราคาขาย       มูลค่าขาย   ความคืบหน้าในการขาย                วิธีรับรู้      ยอดรับรู้     เงินชำระแล้วสะสม              มูลค่าที่ขาย   จำนวนที่โอน

                                        หน่วย    โครงการ            ในที่ดิน                       ในการพัฒนา     ลงทุนใน                                      โครงการ                   ของ                                        รายได้      รายได้                                  ให้กลุ่มของ   แล้ว

                                                                                               และก่อสร้าง     โครงการ   เงินที่ลงทุน             ร้อยละของ                               โครงการ   มูลค่าที่ขาย            ร้อยละของ     ทางบัญชี     สะสม       บาท              ร้อยละของ   ผู้บริหาร     (หน่วย/

                                                                                                                       ไปแล้ว                งานที่เสร็จ                                         ได้แล้ว               มูลค่าขาย                 ทางบัญชี                      มูลค่าที่ขาย   หรือผู้ถือหุ้น   มูลค่า)

                                                                                                             ( ลบ. )   ( ลบ. )                                                     ( ลบ. )   ( ลบ. )             ของโครงการ              ( ลบ. )    ( ลบ. )          ได้แล้ว                 ( ลบ. )

  1. ลุมพินี เซนเตอร์       อาคารชุดพักอาศัย   14      11 ไร่     -        บมจ.                        ธค.2539 -     543       368.75               เฟส 1 100 %  พย.2542     ขายยูนิตละ      658       591.59              89.91 %      รับรู้ตาม     278.89     298.27           50.42      -          692 หน่วย /
                                        อาคาร   2งาน                                                                                                                                                                                                                                       

  ถนนลาดพร้าว ซอย        อาคารพาณิชย์      24 ยูนิต  63                 แอล.พี.เอ็น.                  ปลายปี 2543                                   เฟส 2=                   280,000 บาท                                              ร้อยละของ                                                     278.15 ล้าน
  117-119                                       ตารางวา                                                                                                                                                                                                                                    

  สุขาภิบาล 1             ที่ดินเปล่า         16 แปลง                    ดีเวลลอปเมนท์                                                              คอนโด 100 %,                                                                      งานที่เสร็จ                                                     บาท

                                                                                                                                            อาคารพาณิชย์                                                                                                                                      
                                                                                                                                            16.80 %                                                                                                                                        

                                                                                                                                            เฟส 3 0 %                                                                                                                                       

  2. โครงการ            อาคารชุดพักอาศัย   1 อาคาร 3 ไร่ 3งาน -        บจก. พรสันติ                  2537 - 2543   1,374     1,119.02             100%         2537 -      ขายยูนิตละ      1,176     1,058.54            90.01 %      รับรู้ตาม     1,052.00   1,046.17         98.83      -          742 /
  พี.เอส.ที.ซิตี้โฮม                                                                                                                                                                                                                                                                            

  ซอยนาคสุวรรณ           สูง 29 ชั้น        762 ยูนิต 86                                                                                                       ปัจจุบัน       ประมาณ                                                   ร้อยละของ                                                     1,035.51
                                                ตารางวา                                                                                                                                                                                                                                    

  ถนนนนทรี                                                                                                                                                            1,800,000 บาท                                            งานที่เสร็จ                                                      

  ใกล้แยกสาธุประดิษฐ์                                                                                                                                                                                                                                                                           

  3. โครงการ ลุมพินี เพลส  อาคารพักอาศัย     4 อาคาร 6 ไร่ 3    -        บมจ.                        ธค. 2543 -    1198      1,022.14             A 65 %       มีค.         ขายยูนิตละ      723       654.67              90.55 %      รับรู้ตาม     -          57.94            8.85 %     -          -
                                                งาน                                                                                                                                                                                                                                        

  สาทร                  สูง 9 ชั้น                 64                 แอล.พี.เอ็น.                  2545                                         B 71 %       2544        1,200,000.-                                              ร้อยละของ                                                      
                                                ตารางวา                                                                                                                                                                                                                                    

  ถนนนราธิวาสราชนครินทร์   อาคารสันทนาการ   1 อาคาร                    ดีเวลลอปเมนท์                                                              C 18 %                                                                            งานที่เสร็จ                                                      

                                                                                                                                            D 18 %                                                                                                                                          

  4. บ้านลุมพินี 3          อาคารชุดพักอาศัย   -       7 ไร่ 2    -        บมจ.                        กำลังศึกษา      300       -                    -            -           -             -         -                   -            -          -          -                -          -          -
                                                งาน                                                                                                                                                                                                                                        

  ถนนตลิ่งชัน-สุพรรณบุรี      ขนาดเล็ก และ             38                 แอล.พี.เอ็น.                  ความเป็นไปได้                                                                                                                                                                                  
                                                ตารางวา                                                                                                                                                                                                                                    

                        อาคารพาณิชย์                                 ดีเวลลอปเมนท์                 ของโครงการ                                                                                                                                                                                   

                                                                                                                                                                                                                                                                                            
  --------------------- --------------- ------- --------- -------- --------------------------- ------------- --------- -------------------- ------------ ----------- ------------- --------- ------------------- ------------ ---------- ---------- ---------------- ---------- ---------- -----------

  -------------------------------------- --------------------- ----------- --- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -----
  ตารางแสดงโครงสร้างรายได้ของกิจการที่บริษัทฯ                                                                                                                 
  ถือหุ้นตั้งแต่ ร้อย ละ 20% ขึ้นไป                                                                                                                             

                                                                                                                                                       

  ผลิตภัณฑ์/ บริการ                          ดำเนินการโดย           % การถือหุ้น       ปี 2541            ปี 2542            ปี 2543            ปี 2544            

                                                               หุ้นของบริษัท       รายได้    %        รายได้    %        รายได้    %        รายได้    %        

  พัฒนาอสังหาริมทรัพย์                        บมจ.แอล.พี.เอ็น.ฯ       -               221.62   48.87    164.67   33.86    138.23   27.83    279.13   54.26    

  พัฒนาอสังหาริมทรัพย์                        บจก.พรสันติ             99.99           183      40.35    278.41   57.25    305.63   61.54    177.23   34.45    

  ให้บริการ                                บจก.ลุมพินีพรอพเพอร์ตี้     99.98           43.38    9.56     43.2     8.89     52.79    10.63    58.09    11.29    

  ผลิตวัสดุก่อสร้าง                           บจก.เอ็นทีเอ็นคอนกรีตฯ*   50.95           5.52     1.22     -        -        -        -        -        -        

                                                                               453.52   100.00   468.28   100.00   496.65   100.00   514.45   100.00   

                                                                                                                                                       

  หมายเหตุ *                                                                                                                                            
  ได้ขายหุ้นที่ถืออยู่ออกให้กับบุคคลภายนอกแล้ว ณ 16                                                                                                                
  พ.ย. 2542                                                                                                                                            
  -------------------------------------- --------------------- ----------- --- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -----

สรุปภาวะธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ปี 2544 และแนวโน้มปี 2545

จากภาวะวิกฤติเศรษฐกิจในปี 2540
ซึ่งส่งผลกระทบต่อภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างรุนแรงมาโดยตลอด
ทุกรัฐบาลที่ผ่านมาได้ตระหนักถึงปัญหาเหล่านี้และกำหนดมาตรการหลายประการเพื่อสร้างอุปสงค์และกระตุ้นกำลังซื้อตลอดมา
รวมถึงรัฐบาลชุดปัจจุบันซึ่งได้ให้ความสำคัญในการแก้ปัญหาภาคธุรกิจนี้อย่างมาก
โดยได้ปรับปรุงมาตรการในการฟื้นฟูธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
ซึ่งมีส่วนช่วยให้ภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์กระเตื้องขึ้นอย่างเห็นได้ชัด
เห็นได้จากความสำเร็จในการเปิดตัวโครงการประเภทที่พักอาศัยของบริษัทพัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หลายโครงการในปี
2544 อีกทั้ง ผลประกอบการของบริษัทพัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ
เริ่มมีผลกำไรอันเกิดจากการดำเนินงานซึ่งเป็นสัญญาณที่ดีของลักษณะการเริ่มฟื้นตัวของภาคธุรกิจนี้

อย่างไรก็ตาม สถานการณ์ที่เริ่มดีขึ้นของภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์นี้ มิได้กระจายไปทั่วทั้งภาค
กล่าวคือ ถึงแม้ว่ากลุ่มพัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัย โดยเฉพาะบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์
และอาคารชุดบางโครงการจะมีกำลังซื้อเข้ามาอย่างสูง แต่ในกลุ่มอื่นๆ
ไม่ว่าจะเป็นอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์และอาคารสำนักงานยังคงอยู่ในภาวะซบเซา

ในอีกมุมมองหนึ่ง การที่ภาคธุรกิจนี้เริ่มมีกำลังซื้อที่เพิ่มมากขึ้น
อาจเกิดจากการที่โครงการจำนวนมากต้องชะลอตัวหรือหยุดโครงการอันเป็นผลกระทบจากวิกฤติเศรษฐกิจที่ผ่านมา
ทำให้อุปทานลดน้อยลงอย่างเห็นได้ชัด ประกอบกับในช่วง 3-4 ปี ที่ผ่านมา
ผู้ซื้อจำนวนมากชะลอการตัดสินใจที่จะซื้อที่อยู่อาศัยเนื่องจากความไม่แน่นอนของสภาวะเศรษฐกิจโดยรวมและภาวะการเมืองระหว่างประเทศ
โดยในช่วงไตรมาสที่ 1-2 ของปี 2544 ซึ่งเศรษฐกิจโดยรวมเริ่มมีแนวโน้มดีขึ้น อีกทั้ง
การแข่งขันด้านการปล่อยสินเชื่อรายย่อยของทุกสถาบันการเงินในอัตราดอกเบี้ยที่ไม่สูงมากนัก
ก็เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่เอื้อประโยชน์ให้ผู้บริโภคตัดสินใจได้ง่ายขึ้น
แต่จากเหตุการณ์ก่อวินาศกรรมในสหรัฐอเมริกา เมื่อวันที่ 11 กันยายน 2544
ได้ส่งผลกระทบต่อความมั่นใจของผู้บริโภคและอุปสงค์การจับจ่ายโดยรวม
เมื่อเหตุการณ์ผ่านไประยะหนึ่ง
ผลกระทบจากเหตุการณ์ก่อวินาศกรรมในสหรัฐอเมริกาไม่ได้ขยายตัวเพิ่มขึ้นตามที่หลายๆ ฝ่ายวิตก
ดังนั้น ในไตรมาสสุดท้ายของปี 2544
ผู้ประกอบการที่ผ่านกระบวนการประนอมหนี้ได้ประกาศเปิดตัวโครงการใหม่ๆ หลายโครงการ
ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงการเริ่มฟื้นตัวของภาคธุรกิจนี้ โดยจะเห็นผลอย่างชัดเจนยิ่งขึ้นในปี 2545

แผนภูมิที่ 1 จำนวนที่อยู่อาศัยจดทะเบียนในเขตกรุงเทพมหานคร และปริมณฑล

[]

หมายเหตุ : ปี 2534-2536 ข้อมูลกรุงเทพฯ และ3 จังหวัดปริมณฑล
(ประมาณการตัวเลขเพิ่มเติมอีก 2 จังหวัด

91,985หน่วย)

ปี 2536-ปัจจุบัน ข้อมูลกรุงเทพฯ และ 5 จังหวัดปริมณฑล

ที่มา : ธนาคารอาคารสงเคราะห์

จากภาพ แสดงให้เห็นว่า จำนวนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จและจดทะเบียนในปี 2544
สูงขึ้นเล็กน้อยจากปี 2543 และเป็นอุปสงค์ที่แท้จริง แต่เนื่องจากวิกฤติเศรษฐกิจ ในปี 2540
ที่ผ่านมา ได้ลดจำนวนของผู้ประกอบการลงเป็นจำนวนมาก จึงเป็นผลให้อุปทานลดลงตามไปด้วย
ซึ่งนับเป็นการสร้างความสมดุลระหว่างอุปสงค์ และอุปทานได้อย่างมาก

[]แผนภูมิที่ 2 หน่วยที่อยู่อาศัยในโครงการเปิดตัวใหม่เขตกรุงเทพมหานคร และปริมณฑล

ที่มา: ปี 2534-2536 บริษัท 910 Management จำกัด

2544. การเคหะแห่งชาติ

รวบรวมโดย: ส่วนข้อมูลที่อยู่อาศัย ฝ่ายวิชาการและศูนย์ข้อมูลที่อยู่อาศัย ธนาคารอาคารสงเคราะห์

จากแผนภูมิที่ 2 จะเห็นได้ว่า จำนวนหน่วยที่อยู่อาศัยในโครงการเปิดตัวใหม่เขตกรุงเทพมหานคร
และปริมณฑล มีอัตราการขยายตัวที่เพิ่มมากขึ้นตั้งแต่ปี 2542 เป็นต้นมา โดยในปี 2544
มีจำนวนหน่วยที่อยู่อาศัยที่เปิดตัวใหม่จำนวน 6,157 หน่วย เมื่อเทียบกับปี 2543 ซึ่งมีจำนวนเพียง
3,040 หน่วย เท่ากับเพิ่มขึ้นร้อยละ 102.5

2. สถานภาพการแข่งขัน และคู่แข่งขัน

เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2543 อุปสงค์ด้านที่อยู่อาศัยในปี 2544 มีแนวโน้มดีขึ้น
ส่งผลให้ผู้ประกอบการที่ไม่ได้รับผลกระทบจากวิกฤติเศรษฐกิจในปี 2540
หรือผู้ประกอบการที่ผ่านกระบวนการประนอมหนี้เรียบร้อยแล้วเริ่มเปิดตัวโครงการที่อยู่อาศัยใหม่
โดยเน้นการพัฒนาที่อยู่อาศัยในรูปแบบของบ้านจัดสรรเกือบทั้งหมด
ผู้ประกอบการที่พัฒนาอาคารสูงและอาคารชุดได้เปลี่ยนแนวทางการดำเนินงาน
โดยมุ่งไปพัฒนาธุรกิจบ้านจัดสรรแทน
อันเนื่องมาจากอัตราเสี่ยงและการลงทุนที่ต่ำกว่าการพัฒนาอาคารชุด

จากช่องว่างของผลิตภัณฑ์ทางการตลาด คู่แข่งขันที่ลดน้อยลง รวมถึงการมีอุปสงค์บางส่วนอยู่ บริษัทฯ
และบริษัทย่อยจึงได้กำหนดกลยุทธ์ที่จะพัฒนาโครงการอาคารชุดพักอาศัยอย่างต่อเนื่อง
ทำให้ยอดขายโครงการที่บริษัทฯ พัฒนาขึ้นในปี 2544 ประสบความสำเร็จอย่างสูง
สามารถทำยอดขายในปี 2544 จาก 3 โครงการ เป็นจำนวนกว่า 1,000 ล้านบาท
โดยจะรับรู้รายได้ในปี 2545

จากประสบการณ์ในการพัฒนารูปแบบผลิตภัณฑ์ ประสิทธิภาพของบุคลากร
และกลยุทธ์ด้านการตลาดของบริษัทฯ ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคู่แข่งขันค่อนข้างน้อย นอกจากนี้ ด้วยบริการหลังการขาย
โดยเฉพาะงานด้านบริหารอาคารชุดซึ่งถือเป็นจุดแข็งและเป็นภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัทฯและบริษัทย่อยมาโดยตลอด
ทำให้บริษัทฯ สามารถปิดการขายได้เร็วกว่าเป้าหมายที่วางไว้ในเกือบทุกโครงการ
ซึ่งจากการเก็บข้อมูลลูกค้าของบริษัท พบว่า
ลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าเก่าหรือลูกค้าที่เกิดจากการแนะนำต่อๆ กันมา โดยปัจจุบัน บริษัทฯ
มีจำนวนฐานลูกค้าและลูกค้ากลุ่มเป้าหมายอยู่ถึง 50,000 รายด้วยกัน
ซึ่งเป็นบทพิสูจน์ความเชื่อมั่นในการบริหารงานของบริษัทและการบริหารอาคารชุดที่มุ่งเน้นคุณภาพชีวิตของผู้อยู่อาศัยเป็นหลัก
ทั้งนี้ รายได้จากการขายในปี 2544 จะส่งผลต่องบกำไรขาดทุนในปี 2545
อันเนื่องจากกฎเกณฑ์การรับรู้รายได้

ตารางที่ 1 แสดงมูลค่าตลาด เฉพาะที่มีลักษณะการดำเนินธุรกิจใกล้เคียงกัน

Industry Market Share in 2001-Property Sector (Only Familiar Activities)

+-------+----------+---------+----------+---------+----------+-------+
| Ra    | Rent &   |         | Sale     |         | Total    |       |
| nking |  Service |         | Housing  |         |          |       |
|       |          |         | & Land   |         |          |       |
+-------+----------+---------+----------+---------+----------+-------+
|       | Name     | %       | Name     | %       | Name     | %     |
+-------+----------+---------+----------+---------+----------+-------+
| 1     | OH       | 55.08   | L & H    | 59.09   | L & H    | 54.56 |
+-------+----------+---------+----------+---------+----------+-------+
| 2     | SIIRI    | 22.11   | OH       | 12.59   | OH       | 14.78 |
+-------+----------+---------+----------+---------+----------+-------+
| 3     | SUPALI   | 10.32   | AP       | 7.27    | GOLD     | 6.90  |
+-------+----------+---------+----------+---------+----------+-------+
| 4     | LPN      | 6.11    | GOLD     | 6.84    | AP       | 6.70  |
+-------+----------+---------+----------+---------+----------+-------+
| 5     | GOLD     | 4.98    | SUPALI   | 3.81    | SUPALI   | 4.19  |
+-------+----------+---------+----------+---------+----------+-------+
| 6     | PREECHA  | 0.95    | MK       | 3.18    | MK       | 3.22  |
|       | R        |         |          |         |          |       |
+-------+----------+---------+----------+---------+----------+-------+
| 7     | NOBLE    | 0.45    | LPN      | 2.33    | SIRI     | 2.73  |
+-------+----------+---------+----------+---------+----------+-------+
| 8     | AP       | 0.00    | SAMCO    | 1.90    | LPN      | 2.55  |
+-------+----------+---------+----------+---------+----------+-------+
| 9     | L & H    | 0.00    | SIRI     | 1.62    | SAMCO    | 2.06  |
+-------+----------+---------+----------+---------+----------+-------+
| 10    | MK       | 0.00    | NOBLE    | 0.78    | PREECHA  | 1.30  |
|       |          |         |          |         | R        |       |
+-------+----------+---------+----------+---------+----------+-------+
| 11    | SAMCO    | 0.00    | PREECHA  | 0.61    | NOBLE    | 1.00  |
|       |          |         | R        |         |          |       |
+-------+----------+---------+----------+---------+----------+-------+
| Total | %        | 100.00  | %        | 100.00  | %        | 1     |
|       |          |         |          |         |          | 00.00 |
+-------+----------+---------+----------+---------+----------+-------+
|       | M. Baht  | 1       | M. Baht  | 17      | M. Baht  | 19,3  |
|       |          | ,021.92 |          | ,616.79 |          | 53.26 |
+-------+----------+---------+----------+---------+----------+-------+

ที่มา : ระบบ RSIMS ของตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

จากตารางที่ 1 ข้างต้น
เป็นการจัดอันดับบริษัทพัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยที่มีส่วนแบ่งทางการตลาดสูงสุด
เมื่อวัดจากรายได้รวม รายได้จากการขาย และรายได้จากการเช่าและบริการในปี 2544
รวมทั้งเป็นการคัดเลือกเฉพาะบริษัทที่มีการดำเนินธุรกิจในลักษณะใกล้เคียงกับบริษัทและบริษัทย่อย
โดยบริษัทฯ และบริษัทย่อยจะมีส่วนแบ่งทางการตลาดจากรายได้รวมคิดเป็น ร้อยละ 2.55
หรือเท่ากับ 493.51 ล้านบาท โดยอยู่ในอันดับที่ 8 และเมื่อพิจารณาด้านรายได้จากการขาย
เท่ากับร้อยละ 2.33 คิดเป็น 410.47 ล้านบาท โดยอยู่ในอันดับที่ 7
และรายได้จากค่าเช่าและบริการ เท่ากับร้อยละ 6.11 คิดเป็น 62.44 ล้านบาท โดยอยู่ในอันดับที่
4

ตารางที่ 2 แสดงยอดขาย 10 อันดับแรกของบริษัทในกลุ่มพัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ปี 2544

  ------ --------------------------------------------- --------------------
  อันดับ   บริษัท                                          ยอดขาย (ล้านบาท)

  1.     บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)              8,000

  2.     บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)                  2,000

  3.     บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด                    1,900

  4.     บริษัท โกลเด้น แลนด์ พร๊อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด   1,780
         (มหาชน)                                       

  5.     บริษัท เอ็น.ซี.เฮ้าส์ซิ่ง จำกัด                        1,750

  6.     บริษัท วังทอง กรุ๊ป                                1,750

  7.     บริษัท ลลิล กรุ๊ป                                  1,700

  8.     บริษัท เอเชี่ยน พร๊อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด        1,300
         (มหาชน)                                       

  9.     บริษัท แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน)      1,200

  10.    บริษัท พร๊อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน)           920
  ------ --------------------------------------------- --------------------

ที่มา: หนังสือพิมพ์ประชาชาติธุรกิจ ฉบับวันที่ 17-20 มกราคม 2545

จากตารางข้างต้น ซึ่งเป็นข้อมูลจากการจัดอันดับของหนังสือพิมพ์ประชาชาติธุรกิจ พบว่า บริษัทฯ
มียอดขายในปี 2544 อยู่ในอันดับที่ 9 คิดเป็นจำนวนเงิน 1,200 ล้านบาท

อย่างไรก็ตาม จะเห็นได้ว่า บริษัทฯ และบริษัทย่อย
ถือเป็นบริษัทเดียวในกลุ่มที่มุ่งเน้นการพัฒนาธุรกิจด้านคอนโดมิเนียมอย่างชัดเจน ในขณะที่บริษัทอื่นๆ
ล้วนเป็นบริษัทที่พัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในแนวราบทั้งสิ้น ดังนั้น จึงอาจกล่าวได้ว่า บริษัทฯ
เป็นผู้นำด้านธุรกิจคอนโดมิเนียมในปัจจุบัน และมีคู่แข่งทางด้านธุรกิจคอนโดมิเนียมน้อยมาก

แนวโน้มภาวะธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ปี 2545

เนื่องจากในปี 2545 สถานการณ์ที่เริ่มดีขึ้นของภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
ยังจำกัดอยู่ในประเภทที่อยู่อาศัยเป็นส่วนใหญ่ จึงคาดการณ์ภาวะธุรกิจในปี 2545 ได้ดังนี้

สถานการณ์ด้านธุรกิจที่อยู่อาศัย คาดว่าจะมีแนวโน้มดีขึ้นอย่างต่อเนื่องจากปี 2544
ซึ่งจากสถิติตัวเลขของธนาคารอาคารสงเคราะห์
ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะที่อยู่อาศัยมีจำนวนที่เพิ่มมากขึ้นในปี 2545 ทั้งด้านอุปสงค์และอุปทาน
โดยจำนวนพื้นที่ที่อยู่อาศัยซึ่งได้รับใบอนุญาตก่อสร้างในเขตเทศบาลทั่วประเทศเพิ่มขึ้นประมาณ
22-23 % จากปี 2543 ในขณะที่จำนวนที่อยู่อาศัยในโครงการเปิดตัวใหม่ในเขตกรุงเทพฯ
และปริมณฑล ขยายตัวประมาณ 133 % และจำนวนที่อยู่อาศัยซึ่งจดทะเบียนเพิ่มขึ้นในเขตกรุงเทพฯ
และปริมณฑลขยายตัวมากกว่า 6% จึงประเมินว่าอัตราการขยายตัวในปี 2545
น่าจะใกล้เคียงหรือสูงขึ้นกว่าปี 2544 เล็กน้อย
โดยเฉพาะมาตรการในการฟื้นฟูภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของภาครัฐที่ประกาศใช้อย่างต่อเนื่องจะมีส่วนช่วยในการกระตุ้นอุปสงค์ได้เป็นอย่างมาก
ประกอบกับความเชื่อมั่นต่อภาคเศรษฐกิจโดยรวมที่เริ่มจะดีขึ้น
และมูลค่าของอสังหาริมทรัพย์ได้ผ่านช่วงต่ำสุดมาแล้ว
จึงคาดว่าธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โดยรวมจะมีสัญญาณฟื้นตัวที่ชัดเจนขึ้นในปี 2545 นี้

อย่างไรก็ตาม
สถานการณ์ที่ดีขึ้นของภาคที่อยู่อาศัยยังคงห่างไกลมากจากระดับที่เคยเป็นก่อนเกิดวิกฤติเศรษฐกิจ
และอัตราการขยายตัวที่เกิดขึ้นส่วนใหญ่เป็นการเพิ่มขึ้นบนฐานที่ต่ำมากในช่วง 3-4 ปี ที่ผ่านมา
และหากพิจารณาประเภทที่อยู่อาศัยที่มีแนวโน้มขยายตัวอย่างต่อเนื่องจากปี 2544
คาดว่าจะเป็นที่อยู่อาศัยในแนวราบ เช่น บ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์
ในขณะที่อาคารที่อยู่อาศัยในแนวสูงอย่างอาคารชุดหรืออพาร์ตเมนท์ จะมีการขยายตัวที่ช้ากว่า
กลุ่มผู้ประกอบการส่วนใหญ่จึงมุ่งเน้นในการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยในแนวราบเกือบทั้งหมด
ทำให้การพัฒนาที่อยู่อาศัยในรูปแบบของอาคารชุดพักอาศัยโดยเฉพาะที่อยู่ในเขตใจกลางเมืองกลับมีการเปิดตัวโครงการใหม่น้อยมาก
จึงน่าจะเป็นช่องทางการตลาดที่ดีสำหรับบริษัทพัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่มีพื้นฐานและประสบการณ์ในการพัฒนาที่อยู่อาศัยในรูปแบบนี้
ไม่ว่าจะเป็นการหาทำเลใหม่เพื่อพัฒนาเป็นอาคารชุดหรือนำอาคารร้างที่ชะลอการก่อสร้างมาปรับปรุงและพัฒนาให้เสร็จสมบูรณ์ได้

สำหรับแนวโน้มตลาดอสังหาริมทรัพย์ประเภทอาคารสำนักงานยังคงซบเซาอย่างต่อเนื่อง
อันเนื่องมาจากอุปทานที่ล้นตลาดจำนวนกว่า 2 ล้านตารางเมตร
ถึงแม้ความต้องการใช้พื้นที่อาคารสำนักงานเพื่อกิจการที่เกิดขึ้นใหม่หรือกิจการที่มีการขยายตัวของธุรกิจจะเติบโตขึ้นบ้างเมื่อเทียบกับ
3-4 ปีที่ผ่านมา แต่เป็นการเติบโตอย่างช้าๆ ประกอบกับความต้องการใช้พื้นที่อาคารสำนักงานในปี
2545
ซึ่งคาดว่ายังไม่สามารถขยายตัวเพิ่มขึ้นมากนักอันเนื่องมาจากความสมดุลของอุปสงค์และอุปทาน
อัตราพื้นที่ว่างในปี 2545 จึงคาดว่าจะยังคงทรงตัวอยู่ในระดับใกล้เคียงกับปี 2544

การตลาด

(1). กลยุทธ์ทางการตลาด

จุดเด่นและข้อได้เปรียบที่ใช้ในการแข่งขันของบริษัท

-   ระบบการบริหารงานที่มีประสิทธิภาพ ประสบการณ์การควบคุมต้นทุน
    การดำเนินการผลิตและการจำหน่าย, การประสานงานของบุคลากรในองค์กรที่มีประสิทธิภาพ

-   การพัฒนาโครงการอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ
    ได้มีกิจกรรมการตลาดขายอย่าง ต่อเนื่องทุกปี
    ทำให้ได้ข้อมูลการตลาดและพฤติกรรมของลูกค้าอย่างแท้จริง
    มาประกอบการตัดสินใจในการวางกลยุทธ์ใหม่ๆได้อย่างมีประสิทธิภาพ

-   พัฒนาบุคลากรในทุกฝ่ายได้มีทักษะในการขาย และมีหัวใจบริการช่วยให้เพิ่มบุคลากรด้าน
    การตลาดและขายในช่วงเปิดตัวโครงการ

-   ความเชื่อมั่นของลูกค้าต่อบริษัทฯมีสูงมาก
    โดยเฉพาะด้านการบริหารอาคารหลังจากโอนกรรมสิทธิ์ที่มีคุณภาพและประสิทธิภาพตลอดทุกโครงการที่ทางบริษัทพัฒนาทำให้การขายโครงการของบริษัทฯประสบความสำเร็จอย่างสูงถึงแม้ว่าเป็นโครงการที่ยังไม่ได้เริ่มดำเนินการก่อสร้าง

-   ความเชื่อมั่นของสถาบันการเงิน ในการชำระหนี้อย่างครบถ้วนของบริษัทฯ
    และเป็นไปตามแผนงานช่วยให้สัมพันธ์ภาพด้านธุรกิจ
    และความเชื่อถือของสถาบันการเงินที่มีต่อบริษัทฯ สูงขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

-   การควบคุมผลิตภัณฑ์อย่างใกล้ชิด โดยเริ่มจากแนวทาง รูปแบบ ต้นทุน
    จนถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ทำได้อย่างมีประสิทธิภาพ
    จึงทำให้ผลิตภัณฑ์สนองตอบต่อความต้องการของตลาดได้อย่างดีทั้งด้านคุณภาพและราคา

-   กำหนดแนวทางการพัฒนาและรูปแบบผลิตภัณฑ์
    ที่มีคู่แข่งขันน้อยโดยอาศัยการวิเคราะห์จากข้อมูลภายในของบริษัทฯเอง
    ทำให้การเปิดตัวโครงการใหม่ๆสามารถดำเนินการตามแผนงานได้อย่างมี ประสิทธิภาพ

จุดด้อยทางด้านการตลาด

-   กลยุทธ์ด้านราคาขายต่ำ ยังเป็นกลยุทธ์หลักของตลาดโดยรวม
    ประกอบกับการตลาดของโครงการอาคารชุดในปี 2544
    หลายโครงการดำเนินการในลักษณะของการประมูล
    ซึ่งทำให้ราคาผลิตภัณฑ์ค่อนข้างผันผวนทำให้ประสบปัญหาเรื่องการตั้งราคาขายของผลิตภัณฑ์

-   ราคาตลาดของอสังหาริมทรัพย์ ถูกลดลงมาในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจในระดับสูง
    โดยการประเมินของบริษัทประเมินราคาและภาครัฐ
    ซึ่งถ้าเป็นโครงการที่ผ่านการประนอมหนี้ได้มีการ HAIR CUT
    จากสถาบันการเงินและผู้ประกอบการเรียบร้อย
    แต่ถ้าเป็นโครงการพัฒนาขึ้นมาใหม่จะมีปัญหาเรื่องการแข่งขันโดยเฉพาะด้านราคา

(2). การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัท จะใช้วิธีการขาย “แบบขายตรง” โดยผ่านช่องทางการจัดจำหน่างดังต่อไปนี้

1.  ทีมงานของบริษัท จะแบ่งเป็น พนักงานขายของโครงการใหม่ ดังนี้

-   พนักงานขายหลัก
    จะเป็นพนักงานที่มีประสบการณ์ด้านการขายการบริการข้อมูลแก่ลูกค้าในทุกๆโครงการของบริษัท

-   พนักงานขายเสริม จะเป็นพนักงานของบริษัทฯและบริษัทย่อยที่ปฎิบัติงานหน้าที่ประจำฝ่ายอื่นๆ
    อาทิ เช่น ฝ่ายบัญชี/การเงิน/ฝ่ายธุรการ เป็นต้น
    โดยพนักงานเหล่านี้จะได้รับการอบรมด้านข้อมูลโครงการและเทคนิคการขายเบื้องต้น
    ซึ่งพนักงานเหล่านี้จะสามารถช่วยในการขายให้กับบริษัทฯ
    ได้เป็นอย่างดีในช่วงเปิดตัวโครงการซึ่งมีความจำเป็นต้องใช้พนักงานขายเป็นจำนวนมาก
    จากการใช้บุคลากรไม่ว่าจะเป็นพนักงานขายหลักหรือพนักงานขายเสริม
    ในการเปิดตัวโครงการใหม่ใน 3-4 ปี
    ที่ผ่านมาได้ประสบผลสำเร็จโดยการตอบสนองจากลูกค้าเป็นอย่างดีมาโดยตลอด

    1.  จดหมายเชื้อเชิญ (DIRECT MAIL) และการติดต่อทางโทรศัพท์หรือทางโทรสาร (
        Telemarketing )
        ซึ่งดำเนินงานโดยหน่วยงานของบริษัทที่จัดขึ้นโดยเฉพาะลูกค้าที่สนใจสามารถติดต่อเข้ามาที่ฝ่ายขายบริษัท
        ตามรายละเอียดที่แจ้งไว้ในเอกสารการขาย

    2.  ออกบู๊ธแสดงสินค้า ซึ่งเป็นการประชาสัมพันธ์โครงการอย่างหนึ่ง
        โดยเน้นออกบู๊ธในห้างสรรพสินค้า
        ย่านใกล้เคียงโครงการและย่านใจกลางธุรกิจเพื่อให้ได้กลุ่มลูกค้าที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของโครงการ

    3.  การจัดแคมเปญพิเศษ
        โดยใช้กลยุทธ์ทางด้านราคาดึงดูดความสนใจของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
        โดยตั้งเป้าหมายอยู่ที่การขายโครงการที่เสร็จแล้ว ให้ได้ปริมาณมากในระยะเวลาสั้น

    4.  โดยการขายตรงลูกค้าเฉพาะกลุ่ม (Group Presentation)
        มุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าที่เป็นพนักงานขององค์กรหรือ หน่วยงานของภาครัฐ
        โดยติดต่อประสานงานกับองค์กรที่มีนโยบายสนับสนุนให้พนักงานมีสวัสดิการด้านที่พักอาศัย
        เพื่อเสนอการขายเป็นการเฉพาะกลุ่มซึ่งอาจมีเงื่อนไขพิเศษให้ด้วย

การส่งเสริมการขาย

การบริหารงานขายของบริษัทฯ
จะมุ่งเน้นการพัฒนาโครงการที่มีคุณภาพและการบริการหลังการขายที่ดี
ดังนั้นบริษัทจะทำการโฆษณาประชาสัมพันธ์ให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายและประชาชนทั่วไปได้ทราบถึงเจตนารมย์
ผลิตภัณฑ์และ ผลงานที่ดีของบริษัทโดยผ่านสื่อต่าง ๆ อย่างมีประสิทธิภาพ โดยดำเนินการดังต่อไปนี้

-   จัดทำเอกสารรายละเอียดโครงการพร้อมทั้งแผนที่ตั้งโครงการ
    ให้อยู่ในรูปแบบที่สวยงามและให้
    ข้อมูลได้ครบถ้วนโดยจัดพิมพ์เป็นรูปเล่มหรือแผ่นพับที่สวยงามและจัดส่งให้กับลูกค้าทั้งที่เป็น
    ลูกค้าเดิมที่เคยซื้อโครงการ และกลุ่มลูกค้าเป้าหมายตามแผนงานที่กำหนดโดยฝ่ายการตลาด

-   จัดทำโฆษณา และ ประชาสัมพันธ์ ผ่านสื่อต่าง ๆ ได้แก่ โทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์
    แผ่นป้ายโฆษณา และนิตยสารต่าง ๆ เป็นต้น
    โดยพิจารณาเลือกสื่อที่มีประสิทธิภาพสูงและสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

-   เข้าร่วมกิจกรรมทางสังคมและการกุศล เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับบริษัท

-   นำลูกค้าเข้าเยี่ยมชมโครงการ พร้อมแสดงห้องตัวอย่าง
    เพื่อให้ลูกค้าเห็นสถานที่จริงและสภาพแวดล้อมของโครงการ

-   ติดตามและวัดผลการโฆษณาประชาสัมพันธ์ ที่ทำขึ้นทุกครั้งเพื่อเป็นข้อมูลปรับปรุงในครั้งต่อไป

-   เสนอสิทธิพิเศษ สำหรับลูกค้าผู้จองซื้อโครงการในช่วงเวลาเปิดตัวโครงการ เช่น
    แถมเฟอร์นิเจอร์ แถมชุด ห้องครัว ฯลฯ

-   จัดงานเปิดตัวโครงการ ณ สถานที่ตั้งโครงการหรือตามโรงแรมต่างๆ
    หรืองานมหกรรมที่อยู่อาศัยต่าง ๆ ( Home Show) เป็นต้น

-   ให้ความสำคัญกับการตกแต่งสำนักงานขาย (OFFICE PRESENTATION)
    การตกแต่งห้องตัวอย่าง รวมทั้งการตกแต่งบริเวณโครงการ (SITE PRESENTATION)
    เพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าที่เข้ามาชมโครงการ

กลยุทธการแข่งขัน

นโยบายการพัฒนาธุรกิจของบริษัทฯ
มุ่งเน้นการผลิตสินค้าและบริการที่มีคุณภาพเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
โดยมีกลยุทธการแข่งขันดังนี้

- ทำเลที่ตั้งโครงการ

บริษัทฯคำนึงถึงสภาพการดำเนินธุรกิจและการดำเนินชีวิตของคนกรุงเทพฯในสังคมปัจจุบัน
ที่มีปัญหาการจราจรเป็นปัญหาหลัก
ดังนั้นโครงการต่างๆของบริษัทฯจึงมุ่งเน้นทำเลที่ตั้งของโครงการซึ่งอยู่ใจกลางเมือง(CBD) หรือ
แหล่งที่มีความสุขเป็นหลัก โดยสภาพแวดล้อมโครงการ จะมีองค์ประกอบของความเจริญที่ครบสมบูรณ์
ไม่ว่าจะเป็นจุด ขึ้น – ลง ทางด่วน สถานที่ติดต่อหน่วยงานราชการ ศูนย์การค้า เป็นต้น

- รูปแบบและการใช้ประโยชน์ของอาคารอย่างสูงสุด

จากทำเลที่ตั้งของโครงการที่อยู่ใจกลางเมืองและมีราคาที่ดินสูง ดังนั้น
พื้นที่ทุกตารางนิ้วของโครงการจะต้องคุ้มค่าและมีประโยชน์สูงสุดต่อลูกค้า ในขณะเดียวกัน บริษัทฯ
ก็ไม่ได้ละเลยในเรื่องรูปแบบของโครงการสภาพแวดล้อมและคุณภาพชีวิตที่ดีของผู้ใช้พื้นที่ไม่ว่าจะเป็นอาคารชุดสำนักงานหรืออาคารชุดพักอาศัย

- ราคา

บริษัทฯมีนโยบายในการกำหนดราคาที่เหมาะสม
และต้องสามารถแข่งขันกับบริษัทที่ดำเนินธุรกิจในลักษณะเดียวกัน
และในทำเลเดียวกันได้อย่างชัดเจน

- ประสิทธิภาพของทีมขาย

บริษัทฯได้พัฒนาและส่งเสริมประสิทธิภาพของทีมงานขายให้มีคุณสมบัติที่เหมาะสมมีความรู้ในสินค้าแต่ละประเภทเป็นอย่างดี
มีความรอบรู้ในด้านงานระบบ งานเทคนิคและงานสถาปัตย์ ตลอดจนกฎระเบียบข้อบังคับต่างๆ
อย่างเพียงพอที่จะสามารถให้ความกระจ่างกับลูกค้าได้อย่างดี
เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและความไว้วางใจ โดยการจัด ฝึกอบรม
และให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องอย่างสม่ำเสมอ

- ลูกค้าเป้าหมายของแต่ละโครงการที่มีความชัดเจน

บริษัทฯมีฝ่ายงานทางด้านพัฒนาโครงการและวิเคราะห์วิจัย ที่ทำการศึกษาข้อมูลกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
พฤติกรรม

ผู้บริโภค ตลอดจนข้อมูลด้านทำเลที่ตั้ง
และด้านเทคนิคต่างๆทำให้สามารถวางตำแหน่งสินค้าในแต่ละโครงการ
รวมทั้งโครงสร้างราคาได้อย่างชัดเจนและมีประสิทธิภาพ

(3). ลักษณะลูกค้า

ปัจจุบันบริษัทฯ แบ่งกลุ่มลูกค้าตามลักษณะประเภทของธุรกิจหลักออกเป็น 2 กลุ่มใหญ่ๆ คือ

1. กลุ่มผู้ซื้อโครงการอสังหาริมทรัพย์

ลักษณะของลูกค้าในกลุ่มนี้จะเป็นผู้ซื้อรายย่อยทั่วไปมีความประสงค์จะซื้ออาคารชุดพักอาศัย
สำหรับอาคารในช่วง 3-4 ปี ที่ผ่านมา ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ประสบภาวะซบเซา
ซึ่งเป็นผลพวงจากวิกฤตเศรษฐกิจ
ทำให้ลูกค้ากลุ่มเก็งกำไรลดลงมากคงเหลือเพียงลูกค้าที่มีวัตถุประสงค์ในการใช้พื้นที่จริงเท่านั้น
และลูกค้ากลุ่มนี้จะเป็นลูกค้าหลักของแต่ละโครงการของบริษัท
ส่วนหนึ่งของลูกค้าโครงการใหม่จะเกิดจากการแนะนำบอกต่อๆกันมาเนื่องจากความเชื่อมั่นและไว้วางใจในบริษัทฯ
ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ ความรับผิดชอบต่อลูกค้า รวมทั้งการเข้าไปบริหารโครงการหลังการโอน

2. กลุ่มผู้เช่าและรับบริการโครงการอสังหาริมทรัพย์

ลูกค้าในกลุ่มนี้จะแตกต่างจากลูกค้าในกลุ่มผู้ซื้อโครงการอสังหาริมทรัพย์ค่อนข้างมากกล่าวคือ
จะเป็นกลุ่มลูกค้าที่สามารถย้ายออกได้เมื่อหมดสัญญาเช่า / บริการ โดยหากเป็นอาคารชุดพักอาศัย
จะกำหนดสัญญาเช่าอย่างน้อยอายุ 1 ปี และอาคารชุดสำนักงานจะกำหนดสัญญาเช่าอายุ 3 ปี
ในส่วนของอาคารชุดพักอาศัยจะมีการเช่าเกือบเต็มตลอดเนื่องจากบริษัทฯ
ได้เล็งเห็นถึงการให้บริการที่ดีและมีสิ่งอำนวยความสะดวกอย่างครบครัน
พร้อมทั้งมีจุดแข็งในด้านทำเลที่ตั้งซึ่งเป็นย่านใจกลางธุรกิจบริเวณถนนพระราม 4, ถนนสาทร
และถนนสีลม เป็นต้น รวมทั้งได้รับการยอมรับในประสบการณ์และชื่อเสียงเป็นอย่างดี
สำหรับกลุ่มผู้รับบริการ บริหารโครงการอสังหาริมทรัพย์ ส่วนใหญ่จะเป็นลักษณะบริหารอาคาร
โดยนโยบายของบริษัทจะรับบริหารอาคารเฉพาะโครงการพัฒนาของบริษัทเอง
เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับบริษัทฯ ค่าบริหารจะเป็นค่าบริการรายเดือน

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

อันเนื่องจากวิกฤตเศรษฐกิจในปี 2540 ซึ่งส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
บริษัทฯได้มีการปรับแนวทางการพัฒนาโครงการให้มีประสิทธิภาพ
และเหมาะสมกับสถานการณ์โดยกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ดังนี้

ตลาดอาคารสำนักงาน

ในปัจจุบัน พื้นที่ว่างในอาคารสำนักงานยังมีตัวเลขที่สูงมาก
ในขณะที่ราคาขายและราคาค่าเช่าต่ำลงมาโดยตลอด เฉพาะอาคารสำนักงานเกรด B
ซึ่งเป็นทรัพย์สินของบริษัทฯ ที่ยังเก็บไว้
บริษัทฯจึงได้ตัดสินใจขายพื้นที่ส่วนที่เป็นสำนักงานทั้งหมดนำมาชำระหนี้เพื่อลดค่าใช้จ่ายด้านดอกเบี้ย

ตลาดอาคารชุดพักอาศัย

จากการขายกลุ่มเป้าหมายจากระดับกลางและสูงไปยังกลุ่มที่มีรายได้น้อย
ในปีที่ผ่านมาและได้รับการตอบรับจากลูกค้ากลุ่มนี้อย่างสูง ซึ่งทางบริษัทฯ
จะขยายการพัฒนาโครงการสนองตอบต่อกลุ่มลูกค้ากลุ่มนี้อย่างต่อเนื่อง ขณะเดียวกัน
กลุ่มลูกค้าระดับกลางถึงระดับกลางสูง ก็ยังเป็นกลุ่มเป้าหมายที่สำคัญของบริษัทฯ
โดยจะเน้นการพัฒนาโครงการที่จะกำหนดแนวทางด้านการตลาด รูปแบบ ทำเล
และราคาที่เหมาะสม

นโยบายการตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ

1.  บริษัทมีการกำหนดราคาเริ่มแรกของโครงการโดยพิจารณาตามปัจจัยหลักดังนี้

-   กำหนดราคาใกล้เคียงหรือต่ำกว่าเล็กน้อยเมื่อเทียบกับระดับราคาของโครงการคู่แข่งที่อยู่ในทำเล
    และกลุ่มเป้าหมาย ใกล้เคียงกัน

-   ปรับราคาขึ้นหลังจากยอดขายอยู่ในระดับปลอดภัยต่อโครงการ

2.  การกำหนดอัตรากำไรในขั้นต้นของการลงทุน ไม่สามารถกำหนดได้อย่างชัดเจน
    เนื่องจากราคาตลาดเป็นตัวกำหนดราคาขาย โดยทั่วไปจะกำหนดอัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ประมาณ
    10% ของราคาขาย

(4 ). งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ 31 ธันวาคม 2544

+------------------------------+-----+--------+---------+------------+
| งานที่ยังไม่ส่งมอบจำแนกตามโครงการ | จำ  | มูลค่า   | รายไ    |            |
|                              | นวน |        | ด้ที่คาดว่า |            |
|                              | /ห  | (      | จะรับรู้ได |            |
|                              | น่วย | ล      | ้ในแต่ละปี |            |
|                              |     | ้านบาท) |         |            |
+------------------------------+-----+--------+---------+------------+
|                              |     |        | 2545    | 2546       |
+------------------------------+-----+--------+---------+------------+
| บมจ.แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์    |     |        |         |            |
+------------------------------+-----+--------+---------+------------+
| 1.โครงการ บ้านลุมพินี 1,2        | 6   | 13.20  | -       | -          |
+------------------------------+-----+--------+---------+------------+
| 2.โครงการ สี่พระยาริเวอร์วิว      | 6   | 24.88  | -       | -          |
+------------------------------+-----+--------+---------+------------+
| 3.โครงการ ลุมพินีเซ็นเตอร์        | 616 | 313.44 | 313.44  | -          |
+------------------------------+-----+--------+---------+------------+
| 4.โครงการ ลุมพินีเพลสสาทร       | 572 | 654.67 | 654.67  | -          |
+------------------------------+-----+--------+---------+------------+
| บจก.พรสันติ                    |     |        |         |            |
+------------------------------+-----+--------+---------+------------+
| 1.โครงการ พี.เอส.ที.คอนโดวิลล์   | -   | -      | -       | -          |
| ทาวเวอร์ 1                    |     |        |         |            |
+------------------------------+-----+--------+---------+------------+
| 2.โครงการ พี.เอส.ที.คอนโดวิลล์   | -   | -      | -       | -          |
| ทาวเวอร์ 2                    |     |        |         |            |
+------------------------------+-----+--------+---------+------------+
| 3.โครงการ พี.เอส.พี.ซิตี้โฮม      | 9   | 23.03  | 6.54    | -          |
+------------------------------+-----+--------+---------+------------+

หมายเหตุ : งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ หมายถึง
ผลิตภัณฑ์ที่ขายไปแล้วแต่ยังไม่ได้โอนกรรมสิทธิ์ให้กับลูกค้า