3.0 การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์/กลุ่มธุรกิจ

  3.1 กลุ่มการผลิต

  3.1.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ก) ผลิตภัณฑ์หรือบริการ 

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้สามารถแยกได้เป็น 5 ประเภทดังนี้

1.  สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม

2.  สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง

3.  สายไฟฟ้าแรงดันสูง

4.  สายเคเบิ้ลโทรศัพท์

  5. สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

ข) ยอดขายจำแนกตามสายการผลิต

+----------------------+--------+-------------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์               | ยอดขาย | ลักษณะของผลิตภัณฑ์                      |
|                      |        |                                     |
|                      | ปี 2543 |                                     |
|                      |        |                                     |
|                      | (%)    |                                     |
+----------------------+--------+-------------------------------------+
| ผลิตภ                 | 22.00  | -   สายอลูมิเนียมแกนเหล็ก               |
| ัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม |        |                                     |
|                      |        | -   สายอลูมิเนียมเปลือย                 |
|                      |        |                                     |
|                      |        | -   สายอลูมิเนียมหุ้มพีวีซี                 |
+----------------------+--------+-------------------------------------+
| ผลิต                  | 12.74  | -   สายอาคาร (THW, NYY, VSF)        |
| ภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง |        |                                     |
|                      |        | -   สายทองแดงเปลือย                  |
+----------------------+--------+-------------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าแรงดันสูง | 30.84  | -   สายแรงสูงตัวนำอลูมิเนียมSAC          |
|                      |        |                                     |
|                      |        | -   สายตัวนำทองแดงหุ้มด้วยฉนวนครอสลิ้ง พีอี |
|                      |        |     พันเทปทองแดง และเปลือกนอกพีวีซี      |
|                      |        |     แรงดัน 12/20 กิโลโวลต์, 24         |
|                      |        |     กิโลโวลต์, 115 กิโลโวลต์            |
+----------------------+--------+-------------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์ | 24.73  | -   สายดรอปไวร์                      |
|                      |        |                                     |
|                      |        | -   สายเคเบิ้ลโทรศัพท์สำหรับเดินภายนอก    |
|                      |        |     ชนิดมีสายสะพานในตัว                |
|                      |        |                                     |
|                      |        | -   สายเคเบิ้ลโทรศัพท์สำหรับเดินภายใน     |
|                      |        |     ชนิดทองแดงไม่ชุบดีบุก                |
|                      |        |                                     |
|                      |        | -   สา                              |
|                      |        | ยเคเบิ้ลโทรศัพท์สำหรับเดินใต้ดินชนิดมีสารกันน้ำ |
+----------------------+--------+-------------------------------------+
| ผลิตภ                 | 9.69   | -   Single/Multi Fiber optics       |
| ัณฑ์สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง |        |                                     |
+----------------------+--------+-------------------------------------+
|                      |        |                                     |
+----------------------+--------+-------------------------------------+
| รวม                  | 100.00 |                                     |
+----------------------+--------+-------------------------------------+
|                      |        |                                     |
+----------------------+--------+-------------------------------------+

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทฯ
ในกลุ่มการผลิตจะจำหน่ายให้กับหน่วยงานภาครัฐวิสาหกิจผู้ดูแลกิจการสาธารณูปโภคเป็นหลัก เช่น
กฟผ กฟภ กฟน ทศท และหน่วยงานราชการอื่น ๆ ส่วนที่เหลือจะจำหน่ายให้กับ
ลูกค้าเอกชนรายอื่นๆ ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นผู้รับเหมาโครงการ ซึ่งจะนำผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ไปติดตั้งในงานก่อสร้างต่างๆ

3.1.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ก) กลยุทธ์ทางการตลาด

สภาวะการแข่งขันในตลาดที่ผ่านมามีความรุนแรงค่อนข้างสูง เนื่องจากตั้งแต่ปี 2540 เป็นต้นมา
ภาวะเศรษฐกิจของประเทศไทยได้รับผลกระทบจากวิกฤตการณ์เศรษฐกิจตกต่ำอย่างรุนแรง
จากผลกระทบดังกล่าวทำให้กำลังซื้อในประเทศหดตัวอย่างมาก อย่างไรก็ดี
แนวโน้มภาวะตลาดในอนาคตพิจารณาได้ว่าประเทศไทยยังมีความต้องการพัฒนาด้านสาธารณูปโภคพื้นฐาน
อันได้แก่ ไฟฟ้า ประปา และโทรศัพท์ ทั้งนี้
ระยะเวลาของการพัฒนาระบบสาธารณูปโภคจะเกิดขึ้นเมื่อใดจะขึ้นอยู่กับนโยบายการใช้จ่ายของภาครัฐในการจัดการโครงสร้างด้านพื้นฐานของประเทศเป็นหลักสำคัญ
ซึ่งหากรัฐบาลดำเนินการตามแผนการดังกล่าวคาดว่าผู้ผลิตสินค้าภายในประเทศจะไม่เพียงพอต่อการตอบสนองความต้องการของตลาด
ซึ่งอาจจะต้องอาศัยการนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศเพื่อชดเชยสินค้าที่ไม่สามารถผลิตได้ทันความต้องการได้

บริษัทฯ จึงพยายามพัฒนาวิธีการขายโดยพยายามเน้นผลิตสินค้าที่มีคุณภาพที่ได้มาตรฐาน ISO 9002
การให้บริการหลังการขาย และการบริการส่งมอบสินค้าให้ตรงตามเวลาที่กำหนด
ทั้งนี้คาดว่านโยบายดังกล่าวจะส่งผลให้ลูกค้า
มีความมั่นใจและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าที่มีการติดต่อกันเป็นเวลานาน
โดยการให้เครดิตเป็นเวลานานกว่าลูกค้าทั่วๆ ไป บริษัทฯ
ได้ให้ความสำคัญต่อลูกค้าหน่วยงานรัฐวิสาหกิจและลูกค้าเอกชนบางรายเป็นพิเศษ นอกจากนี้ บริษัทฯ
ยังได้ทำการสำรวจความต้องการของตลาด
เพื่อที่จะสามารถกำหนดราคาใกล้เคียงและเหมาะสมกับตลาดในขณะนั้นมากที่สุด
และวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า ศักยภาพการซื้อ และการจ่ายเงิน (เครดิต)

บริษัทฯ ก่อตั้งมากว่า 32 ปี และมีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับในกลุ่มลูกค้า ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ได้รับการรับรองระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO 9002 จาก BVQI และ มอก. 9002
จากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม
จึงทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่เชื่อถือของวงการผู้ใช้สายไฟฟ้า สายเคเบิ้ล และสายโทรศัพท์ทั่วไป
นอกจากนี้ ตลาดสายไฟฟ้าและสายโทรศัพท์ เริ่มมีการพัฒนาสินค้าใหม่ที่มีเทคโนโลยีที่สูงขึ้น เช่น
สายเคเบิ้ลทนไฟ สายเคเบิ้ลใยแก้ว ซึ่งอาจเป็นสินค้าที่เข้ามาทดแทนสินค้าปัจจุบัน
คือสายเคเบิ้ลทองแดงชนิดธรรมดา และสายเคเบิ้ลโทรศัพท์

กลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทฯ มีดังนี้

•
เพิ่มยอดจำหน่ายให้แก่หน่วยงานรัฐวิสาหกิจให้เท่ากับระดับยอดจำหน่ายก่อนที่จะเกิดภาวะเศรษฐกิจตกต่ำในปี
2540 ซึ่งลูกค้าหน่วยงานรัฐวิสาหกิจมีสัดส่วนยอดจำหน่ายประมาณร้อยละ 70
ของยอดจำหน่ายทั้งหมดของ บริษัทฯ และรักษาระดับยอดจำหน่ายกับลูกค้าเอกชนในระดับเดิม
โดยมีนโยบายการให้สินเชื่ออย่างระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงการเกิด หนี้สูญ

• เพิ่มยอดจำหน่ายในต่างประเทศให้มากขึ้น โดยใช้กำลังการผลิตให้มากที่สุด ทั้งนี้เพื่อให้ครอบคลุม
ค่าใช้จ่ายคงที่ของบริษัทฯ และลดค่าใช้จ่ายต่อหน่วยให้มากที่สุด

• พยายามรักษาสัมพันธภาพที่ดีกับหน่วยงานรัฐวิสาหกิจโดยรักษาสินค้าให้มีคุณภาพที่ได้มาตรฐาน
ส่งมอบสินค้าทันตามเวลาที่กำหนด และให้บริการหลังการขายอย่างมีประสิทธิภาพ

ช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทฯ มียอดจำหน่ายให้แก่หน่วยงานรัฐวิสาหกิจ ภาคเอกชน และยอดส่งออก สำหรับปี 2541 ถึง
ปี 2543 คิดเป็นสัดส่วนร้อยละดังต่อไปนี้

  ------------ -------- -------- ---------- ----- ---------- -------- ------------
               จรุงไทย                       SFO                       

               2541     2542     2543             2541       2542     2543

  รัฐวิสาหกิจ     19.29    60.80    59.98            0          0.30     23.65

  เอกชน        49.66    36.55    38.51            100.00     99.70    76.35

  ส่งออก        31.05    2.65     1.51             0          0        0

  รวม          100.00   100.00   100.00           100.00     100.00   100.00
  ------------ -------- -------- ---------- ----- ---------- -------- ------------

  หน่วยงานรัฐวิสาหกิจ : โดยวิธีการประกวดราคาและสอบราคาโดยตรง เช่น กฟภ กฟน กฟผ
  ทศท และหน่วยงานราชการต่าง ๆ

  เอกชนทั่วไป : จำหน่ายให้กับตัวแทนอุปกรณ์ไฟฟ้า ผู้รับเหมาช่วง และลูกค้าที่มีเครดิตดี
  และลูกค้าที่สามารถซื้อโดยเงินสดหรือใช้หลักทรัพย์ค้ำประกันซึ่งจะทำให้บริษัทฯ
  ลดความเสี่ยงลงได้

  ส่งออกต่างประเทศ : หลังจากเกิดวิกฤตการณ์เศรษฐกิจ
  อุปสงค์ของลูกค้าภายในประเทศได้ลดลงอย่างมาก บริษัทฯ
  จึงมีนโยบายเพิ่มการส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศเพื่อขยายฐานลูกค้าโดยผ่านบริษัทในกลุ่มพันธมิตรและบริษัทแม่ซึ่งมีธุรกิจหลักเดียวกันที่จะสามารถช่วยเกื้อหนุนในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้

บริษัทฯ ไม่มีตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศ แต่จะขายโดยตรงให้แก่ลูกค้า ตัวแทนจำหน่าย
และร้านค้าที่จำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้า และผู้รับเหมารายใหญ่

  ข) ส่วนแบ่งทางการตลาดและสภาพการแข่งขัน

สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม

ตลาดสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมนั้นยังมีคู่แข่งขันไม่มากนัก
เนื่องจากโครงการส่วนใหญ่จะถูกจำกัดอยู่ที่หน่วยงานของ กฟผ ซึ่งเป็นหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ ดังนั้น
จึงจำเป็นต้องมีการประกวดราคาและสอบราคาโดยตรง
คู่แข่งในตลาดจะมีส่วนแบ่งทางการตลาดที่ใกล้เคียงกัน อย่างไรก็ตาม
การลดภาษีนำเข้าของผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าและสายเคเบิ้ลอันเนื่องมาจากข้อบังคับอาฟตา (AFTA)
อาจทำให้มีคู่แข่งขันที่เป็นผู้ประกอบการต่างประเทศเพิ่มมากขึ้นในช่วง 2-3 ปีข้างหน้า

สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง

เนื่องจากมีคู่แข่งขันจำนวนมากซึ่งรวมถึงบริษัทขนาดเล็ก
จึงทำให้มีการแข่งขันทางด้านราคาค่อนข้างสูงในตลาดสายไฟฟ้าแรงดันต่ำและสายเคเบิ้ลสำหรับใช้ภายในบ้าน
โดยมีบริษัทสายไฟฟ้า-ยาซากิ จำกัด และ บริษัทสายไฟฟ้า บางกอกเคเบิ้ล จำกัด
เป็นผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาดนี้

บริษัทฯ มีนโยบายที่จะไม่เน้นการเข้าร่วมประกวดราคาในโครงการประเภทนี้
และเพื่อเป็นการสร้างความแตกต่างและรักษาส่วนแบ่งตลาด บริษัทฯ
ได้วางแผนที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เช่น สายไฟฟ้าและสายเคเบิ้ลประเภท fire retardant
และ fire resistant
เพื่อจำหน่ายให้กับหน่วยงานผู้ผลิตกระแสไฟฟ้าและโครงการระบบขนส่งมวลชน

  ------------------------------- -------------------- --------------------
                                  ส่วนแบ่งตลาด (ร้อยละ)   

  บริษัท                            สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม   สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง

                                  ปี 2543               ปี 2543

  บริษัท สายไฟฟ้าไทย-ยาซากิ จำกัด      26                   20

  บริษัท สายไฟฟ้าบางกอกเคเบิ้ล จำกัด    25                   18

  บริษัท เฟ้ลปส์ ดอด์จ ไทยแลนด์ จำกัด    25                   5

  จรุงไทย                          24                   5

  บริษัทอื่น ๆ                        -                    52
  ------------------------------- -------------------- --------------------

  (แหล่งที่มา : แผนกวิจัยการตลาดของบริษัทฯ)

สายเคเบิ้ลโทรศัพท์

ในตลาดนี้มีบริษัทผู้ประกอบการที่สำคัญจำนวนห้าราย
และบริษัทขนาดเล็กอีกหลายบริษัทในระยะเวลาสองถึงสามปีข้างหน้านี้ภาครัฐบาลมีโครงการที่จะขยายและพัฒนาระบบสาธารณูปโภค
ดังนั้น
เชื่อว่าอัตราการเติบโตของธุรกิจการสื่อสารและโทรคมนาคมจะส่งเสริมให้เกิดโครงการใหม่ๆ
ขึ้นอีกหลายโครงการ

  -------------------------------------------- --------------------------
  สายเคเบิ้ลโทรศัพท์                               ส่วนแบ่งตลาด (ร้อยละ)

                                               ปี 2543

  บริษัท เฟ้ลปส์ ดอด์จ ไทยแลนด์ จำกัด                 21

  บริษัท บางกอก เทเลคอม จำกัด                     21

  จรุงไทย                                       20

  บริษัท ฮิตาชิบางกอกเคเบิ้ล จำกัด                    20

  SPEWC*                                       13

  บริษัทอื่น ๆ                                     5
  -------------------------------------------- --------------------------

  (แหล่งที่มา : แผนกวิจัยการตลาดของบริษัทฯ)

  (หมายเหตุ * บริษัทที่เกี่ยวข้อง)

สายไฟฟ้าแรงดันสูง

ตลาดของสายไฟฟ้าแรงดันสูงมีลักษณะคล้ายคลึงกันกับตลาดของสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมและ
สายเคเบิ้ลอลูมิเนียม

  -------------------------------------------- --------------------------
  สายไฟฟ้าแรงดันสูง                               ส่วนแบ่งตลาด (ร้อยละ)

                                               ปี 2543

  บริษัท เฟ้ลปส์ ดอด์จ ไทยแลนด์ จำกัด                 27

  บริษัท สายไฟฟ้าไทย-ยาซากิ จำกัด                   25

  จรุงไทย                                       24

  บริษัท สายไฟฟ้าบางกอกเคเบิ้ล จำกัด                 24
  -------------------------------------------- --------------------------

(แหล่งที่มา : แผนกวิจัยการตลาดของบริษัทฯ)

สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

ปัจจุบันผู้ผลิตสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงที่สำคัญภายในประเทศมีเพียง 3 รายเท่านั้น
และคาดการณ์ว่าผู้ผลิตในประเทศดังกล่าวจะสามารถรักษาระดับส่วนแบ่งทางการตลาดได้จนถึงปี
2546

  -------------------------------------------- --------------------------
  สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง                           ส่วนแบ่งตลาด (ร้อยละ)

                                               ปี 2543

  บริษัท ไทยไฟเบอร์อ๊อฟติคส์ จำกัด                    43

  SFO*                                         29

  บริษัท ฮิตาชิบางกอกเคเบิ้ล จำกัด                    28
  -------------------------------------------- --------------------------

  (แหล่งที่มา : จากข้อมูลของบริษัทฯ)

  (หมายเหตุ : * บริษัทฯ ถือหุ้น 59.99% ใน SFO)

สิทธิและข้อจำกัดในการดำเนินธุรกิจการผลิต

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ มีคุณภาพที่ได้มาตรฐานทั้งในและต่างประเทศ เช่น มาตรฐาน TIS, ICEA,
IEC, JIS และ ASTM บริษัทฯ มีเทคโนโลยีที่มีมาตรฐานสูง ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพที่ได้มาตรฐาน
ISO 9002 จาก Bureau Veritas Quality International (BVQI) ในปี 2539 และ
TIS/ISO 9002 ในปี 2540

SFO ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทฯ ได้รับการรับรองคุณภาพมาตรฐานสินค้า ISO 9002 ในปี 2539
และบริษัทฯ ได้รับรางวัล TIS/ISO 9002 จากกระทรวงอุตสาหกรรม
ซึ่งได้ส่งผลด้านบวกต่อยอดจำหน่ายของบริษัทฯ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับยอดจำหน่ายให้กับหน่วยงานรัฐวิสาหกิจซึ่งมีสัดส่วนมากกว่าร้อยละ 70
ของยอดขายรวมของบริษัทฯ บริษัทฯ ได้รับคัดเลือกให้เป็นหนึ่งในบัญชีรายชื่อผู้ผลิตสินค้า
(Suppliers) ให้ กฟผ และ กฟภ อย่างสม่ำเสมอ

ปัจจุบัน หน่วยงานรัฐวิสาหกิจมีนโยบายเลือกสรรผู้ผลิต
โดยที่จะคัดเลือกผู้ผลิตสินค้าในประเทศที่สินค้าได้รับการรับรองมาตรฐานก่อน
อย่างไรก็ดีนโยบายดังกล่าวอาจเปลี่ยนแปลงได้
หากในอนาคตข้อตกลงอาฟตามีผลบังคับใช้กอปรกับการแปรรูปรัฐวิสาหกิจในอีก 5 ปีข้างหน้า
(ไม่เกินปี พ.ศ. 2548)
จากประสบการณ์ในอดีตเชื่อว่าการแปรรูปรัฐวิสาหกิจจะมีผลให้มีอุปสงค์ของผลิตภัณฑ์ประเภทที่บริษัทฯ
ผลิตเพิ่มขึ้นและยอดจำหน่ายของบริษัทฯ จะเพิ่มขึ้นด้วย

  3.1.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ก) การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

โรงงานของบริษัทฯและ SFO ตั้งอยู่เลขที่ 35/1 และ 35/2 หมู่ 22 ถนนสุวินทวงศ์ ตำบล
ศาลาแดง อำเภอบางน้ำเปรี้ยว จังหวัดฉะเชิงเทรา ซึ่งประกอบด้วยโรงงาน 4 หลัง ดังนี้

1.  โรงงานผลิต สายอลูมิเนียมเคเบิ้ล (Aluminium Cable)

2.  โรงงานผลิต สายไฟเคเบิ้ล (Power Cable)

3.  โรงงานผลิต สายเคเบิ้ลโทรศัพท์ (Telephone Cable)

4.  โรงงานผลิตสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงของ SFO

+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตที่เกิดขึ้นจริง      | ปี 2543  | ปี 2542  | ปี 2541  |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ : 12,000 เมตริกตัน        |         |         |         |
| (อลูมิเนียม)                              |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ : 14,400 เมตริกตัน        |         |         |         |
| (อลูมิเนียม) (ปี 2543)                     |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม               |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)               | 6,353   | 4,113   | 6,009   |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)                | 44      | 29      | 42      |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| อัตราเพิ่ม/(ลด) ของปริมาณการผลิต (%) (ปี     | 6       | (32)    | 100     |
| 2541 เป็นปีฐาน)                          |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
|                                        |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ : 7,200 เมตริกตัน         |         |         |         |
| (ทองแดง)                               |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง                |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)               | 1,015   | 877     | 1,305   |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)                | 14      | 12      | 18      |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| อัตราเพิ่ม/(ลด) ของปริมาณการผลิต (%) (ปี     | (22)    | (33)    | 100     |
| 2541 เป็นปีฐาน)                          |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
|                                        |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ : 1,440,000 คู่กิโลเมตร    |         |         |         |
| (โทรศัพท์)                               |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์                   |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| ปริมาณการผลิตจริง (คู่กิโลเมตร)              | 199,115 | 138,211 | 269,083 |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)                | 14      | 10      | 19      |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| อัตราเพิ่ม/(ลด) ของปริมาณการผลิต (%) (ปี     | (26)    | (49)    | 100     |
| 2541 เป็นปีฐาน)                          |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
|                                        |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ : 3,600 เมตริกตัน (XLPE)  |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าแรงดันสูง                   |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)               | 1,192   | 531     | 185     |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)                | 33      | 15      | 5       |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| อัตราเพิ่ม/(ลด) ของปริมาณการผลิต (%) (ปี     | 544     | 187     | 100     |
| 2541 เป็นปีฐาน)                          |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| จำนวนกะที่สามารถผลิตได้                    | 2       |         |         |
|                                        | ก       |         |         |
|                                        | ะงาน/วัน |         |         |
|                                        |         |         |         |
|                                        | 2       |         |         |
|                                        | ก       |         |         |
|                                        | ะงาน/วัน |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| จำนวนกะที่ผลิตจริง                         |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+

  กำลังการผลิตของสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

  -------------------------------------- -------------- ---------- ---------
                                         ปี 2543         2542       2541

  กำลังการผลิตเต็มที่ (Km-fiber/year)         500,000        500,000    500,000

  ปริมาณการผลิตจริง (km-fiber)              34,400         24,700     22,870

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)                7              5          5

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (%) (ปี 2541      51             8          -
  เป็นปีฐาน)                                                         

  จำนวนกะงานที่สามารถผลิตได้                                2 กะงาน/วัน 

  จำนวนกะงานที่ผลิตจริง                                     1 กะงาน/วัน 
  -------------------------------------- -------------- ---------- ---------

  ข) แหล่งที่มาของวัตถุดิบสำคัญ

เทคโนโลยีการผลิตต่างๆ ที่บริษัทฯ ใช้อยู่ได้รับการถ่ายทอดจากกลุ่มผู้ถือหุ้นชาวไต้หวัน
และนำมาพัฒนาอีกต่อหนึ่ง นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังได้รับการสนับสนุนเทคโนโลยีการผลิตใหม่ๆ
จากบริษัท ฟูจิกุระ จำกัด ประเทศญี่ปุ่น มาเป็นเวลากว่า 20 ปี และบริษัทฯ
ได้ทำการพัฒนาเพิ่มเติมอยู่ตลอดเวลา

ความเป็นไปได้ที่ผลิตภัณฑ์จะถูกทดแทนด้วยเทคโนโลยีใหม่

ในช่วงเวลาปัจจุบันนี้ยังไม่มีเทคโนโลยีการผลิตที่ก้าวหน้ากว่าเทคโนโลยีที่บริษัทฯ
ใช้อยู่ในปัจจุบันและที่มีอยู่ในอุตสาหกรรม และคาดว่าในอีก 2 ถึง 3
ปีข้างหน้าจะยังไม่มีการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ๆ เพื่อมาทดแทนเทคโนโลยี การผลิตในปัจจุบัน

ความสามารถ ความจำเป็น และค่าใช้จ่ายในการปรับปรุงคุณภาพเครื่องจักรให้แข่งขันได้

บริษัทฯ มีเครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตที่มีเทคโนโลยีการผลิตใหม่ๆ อยู่แล้ว
อายุการใช้งานของเครื่องจักรยังน้อยอยู่ จึงไม่จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายในส่วนนี้อีก อย่างไรก็ดี
บริษัทฯ
มีการตั้งงบประมาณจำนวนหนึ่งซึ่งไม่สูงมากนักแต่ก็เพียงพอสำหรับการบำรุงรักษาเครื่องจักรดังกล่าว
ซึ่งในช่วงระยะเวลานี้ บริษัทฯ ไม่มีความจำเป็นที่จะต้องใช้เงินลงทุนเพื่อ
ปรับปรุงโรงงานในอนาคตอันใกล้นี้แต่อย่างใด

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ
ได้ดำเนินการผลิตโดยใช้เทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัยซึ่งไม่ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมเกินกว่าขอบเขตที่กฏหมายกำหนด
และไม่อยู่ในระหว่างถูกกล่าวหาหรือมีข้อพิพาทจากหน่วยงานราชการและเล็งเห็นความสำคัญของการรักษาสิ่งแวดล้อม
ถือได้ว่าบริษัทฯ ปฏิบัติอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

วัตถุดิบ

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตประมาณร้อยละ 40
นำเข้ามาจากต่างประเทศโดยผ่านบริษัทตัวแทนในประเทศไทย จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบมีทั้งหมด 30
ราย โดยแบ่งเป็นผู้จำหน่ายในประเทศ 15 ราย และต่างประเทศ 15 ราย

วัตถุดิบหลักที่บริษัทฯ ใช้ในการผลิตแบ่งได้เป็น 2 ชนิด ดังนี้

ตัวนำ :

วัตถุดิบตัวนำที่สำคัญได้แก่ โลหะสองชนิด คือ อลูมิเนียมและทองแดง
ซึ่งมีความบริสุทธิ์ในอัตราร้อยละ 99.7 สำหรับอลูมิเนียม และร้อยละ 99.9 สำหรับทองแดง
โลหะทั้งสองชนิดนำเข้าจากต่างประเทศ เช่น ประเทศชีลี, แซมเบีย, แอฟริกา และออสเตรเลีย
ราคาของโลหะทั้งสองควบคุมโดยตลาดกลางที่ประเทศอังกฤษ (London Metal Exchange)
แต่เดิมบริษัทฯ เป็นผู้รับภาระในการจัดซื้อ-จัดหาวัตถุดิบให้กับลูกค้า แต่ปัจจุบันลูกค้าของบริษัทฯ
(รัฐวิสาหกิจ) ได้เปลี่ยนนโยบายโดยได้จัดซื้อและหาวัตถุดิบเองและทำสัญญาจ้างให้บริษัทฯ
เป็นผู้ผลิตสายไฟฟ้าสำเร็จรูปให้ ด้วยเหตุนี้บริษัทฯ จึงไม่ต้องมีภาระในการจัดซื้อ-จัดหา จัดเก็บ
และไม่ได้รับผลกระทบทางด้านลบจากความผันผวนของราคาของวัตถุดิบเหล่านี้ในตลาดโลก

ฉนวน (กึ่งฉนวน) : ปัจจุบันประเภทของฉนวนและกึ่งฉนวนที่บริษัทฯ ใช้อยู่มี 3 ชนิด ดังนี้

 Thermoplastic ที่ใช้งานมี 2 ชนิด คือ

-   Polyvinyl Chloride จัดซื้อจากผู้ผลิตในประเทศซึ่งมีอยู่ 5 ราย ได้แก่ DB Chemical
    Industrial Co., Ltd. และ บริษัท ไทยพลาสติกและเคมีภัณฑ์ จำกัด (มหาชน) เป็นต้น
    ทำให้มีการแข่งขันทางด้านราคาซึ่งเป็นผลดีต่อการจัดซื้อวัตถุดิบดังกล่าว

  - Polyethylene จัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น ฟินแลนด์, อเมริกา, ญี่ปุ่น
  และสวีเดน เป็นต้น

   Thermosetting จัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น ฟินแลนด์, อเมริกา และ ญี่ปุ่น

 Semi-conductive จัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น ฟินแลนด์, อเมริกา, ญี่ปุ่น
และสวีเดน

ใยแก้วนำแสง : บริษัท ฟูจิกุระ จำกัด (ญี่ปุ่น) เป็นบริษัทเดียวที่เป็นผู้จำหน่ายใยแก้วนำแสงให้แก่
SFO

 บริษัทฯ ซื้อวัตถุดิบใยแก้วนำแสงจากบริษัท ฟูจิกุระ จำกัด เพียงบริษัทเดียวเท่านั้น

  3.1.4. งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

- ไม่มี -

  3.1.5 รายชื่อลูกค้าหลักของบริษัทฯ

ลูกค้าหลักของบริษัทฯ คือ ลูกค้ารัฐวิสาหกิจ ซึ่งในปี 2543 มียอดขายคิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ
59 ของยอดขายทั้งหมด อันได้แก่ กฟน กฟภ ทศท กฟผ

  3.2 กลุ่มธุรกิจจัดจำหน่าย

ในส่วนของกลุ่มธุรกิจจัดจำหน่ายประกอบด้วย บริษัท ซีทีดับบลิว คอม จำกัด เท่านั้น
ซึ่งดำเนินธุรกิจเป็นผู้นำเข้าสินค้าจากต่างประเทศเพื่อจำหน่ายในประเทศ
ซึ่งตลาดจำกัดอยู่แต่ในลูกค้าเฉพาะกลุ่ม โดยที่สินค้าหลักของบริษัทได้แก่
เครื่องทำความร้อนพลังแสงอาทิตย์ เครื่องย้อมสี และเครื่องพ่นสีจาก Nanjing Foreign
Economic & Trade Development Co., Ltd. และ Hangzhou Longtian Chemical
Co., Ltd. ประเทศจีน เนื่องจากผลประกอบการไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควร บริษัทฯ
มีแผนการที่จะปิดกิจการธุรกิจจัดจำหน่ายในอนาคต

  3.3 กลุ่มธุรกิจเพื่อการลงทุน

บริษัทในกลุ่มธุรกิจเพื่อการลงทุนประกอบด้วย บริษัท ซีทีดับบลิว (ฮ่องกง) จำกัด บริษัท ซีทีดับบลิว
เอเพ็กซ์ จำกัด และบริษัท ซีทีดับบลิว เบต้า จำกัด
ซึ่งกลุ่มบริษัททั้งหมดที่กล่าวมานี้ประกอบธุรกิจโดยการลงทุนในบริษัทจดทะเบียนและบริษัทที่มิได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแสวงหากำไรจากผลต่างระหว่างราคาขายและราคาทุน (Capital Gain)
เท่านั้น

  3.4 กลุ่มธุรกิจการสื่อสารและโทรคมนาคม

ผลิตภัณฑ์หรือบริการของกลุ่มธุรกิจการสื่อสารและโทรคมนาคมมีการดำเนินธุรกิจที่แตกต่างกันในแต่ละ
บริษัทฯ ดังนี้

บริษัท LOXPAC เป็นบริษัทที่ให้บริการ (Service provider) การสื่อสารผ่านทางโทรศัพท์
ทั้งในประเทศและนอกประเทศ ซึ่งรวมถึง โทรสาร โทรศัพท์สาธารณะ เครื่องวิทยุติดตามตัว
โทรศัพท์เคลื่อนที่ ศูนย์เครือข่ายสัญญาณ อินเตอร์เน็ต และเคเบิ้ลทีวี ให้กับ FETZ.DPR (Froe
Economic Trade Zone Democratic People’s Republic of Korea)
ของประเทศเกาหลีเหนือ

บริษัท TPTN เป็นบริษัทที่ปรึกษาและตัวแทนจำหน่ายในธุรกิจโทรคมนาคม
จัดตั้งขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเสนอบริการให้แก่ลูกค้าของบริษัทฯ
เมื่อมีการเปิดเสรีธุรกิจโทรคมนาคมในประเทศไทย อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันบริษัทนี้ยัง
ไม่มีการดำเนินธุรกิจแต่อย่างใด

บริษัท NGL เป็นบริษัทที่จดทะเบียนและดำเนินธุรกิจในประเทศนิวซีแลนด์ ธุรกิจหลัก คือ
เป็นผู้ให้บริการด้านการสื่อสารโทรคมนาคมสำหรับโทรศัพท์ทั้งในและระหว่างประเทศ โทรสาร
โทรศัพท์เคลื่อนที่ โทรศัพท์ใช้บัตร และโทรศัพท์ภายในบ้าน
ธุรกิจนี้เป็นธุรกิจที่ให้บริการแก่ลูกค้ารายย่อยที่มีการแข่งขันสูง ลูกค้าหลักของบริษัท ได้แก่
กลุ่มธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง (SME) รวมถึงบ้านพักอาศัยธรรมดาด้วย
นอกจากนี้บริษัทยังให้บริการ 800 เลขหมายสำหรับโทรศัพท์เคลื่อนที่, วิทยุติดตามตัว,
และโทรศัพท์ทั่วไปสำหรับโทรศัพท์ภายในและระหว่างประเทศ
นอกจากนี้บริษัทยังมีการพัฒนาการและให้บริการเพื่อเพิ่มมูลค่าเพิ่มให้แก่ลูกค้าอีกด้วย โดยเมื่อเร็วๆ
นี้บริษัทได้ลงทุนในสัดส่วนร้อยละ 100 ในบริษัท Internet Prolink NZ
ซึ่งเป็นบริษัทผู้ให้บริการด้านอินเตอร์เน็ต และลงทุนในบริษัท EOL (Energy On Line)
ในสัดส่วนร้อยละ 75

กลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้ในกลุ่มธุรกิจโทรคมนาคมจะต้องตอบสนองความต้องการของลูกค้าเนื่องจากเป็นธุรกิจการให้บริการ
กลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้ได้ผลอย่างมากคือการแข่งขันทางด้านราคาในกลุ่มลูกค้า SME
(ธุรกิจขนาดกลาง และเล็ก)