1. ปัจจัยความเสี่ยง

เนื่องจากโครงสร้างรายได้ของบริษัทจะประกอบด้วยรายได้หลัก 2 ประเภท คือ
ธุรกิจสิ่งพิมพ์และกระดาษสำนักงาน ดำเนินการโดย บริษัท ที.เค.เอส. เทคโนโลยี จำกัด
(มหาชน) และธุรกิจค้าส่งอุปกรณ์และซอฟท์แวร์คอมพิวเตอร์ ซึ่งดำเนินการโดย บริษัทย่อยคือ บริษัท
ซินเน็ค (ประเทศไทย) จำกัด ดังนั้นปัจจัยความเสี่ยงของธุรกิจจะแบ่งวิเคราะห์ตามประเภทธุรกิจ
ดังต่อไปนี้

ธุรกิจสิ่งพิมพ์และกระดาษสำนักงาน (ดำเนินงานโดยบริษัท)

บริษัท - 1. 1 ปัจจัยความเสี่ยงในการประกอบธุรกิจ

1.1(ก) ความเสี่ยงจากการพึ่งพิงคู่ค้ารายใหญ่

  บริษัทมีการจัดซื้อกระดาษซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักจาก บริษัท ผลิตภัณฑ์กระดาษไทย จำกัด
  ซึ่งเป็นผู้ผลิตรายใหญ่รายหนึ่งมากกว่าร้อยละ 50 ของมูลค่าจัดซื้อโดยรวม
  เนื่องจากความสม่ำเสมอของคุณภาพกระดาษของผู้ผลิตรายดังกล่าว
  รวมทั้งความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มีมาอย่างยาวนานมากกว่า 20 ปี
  อย่างไรก็ตามบริษัทมีอิสระในการจัดซื้อกระดาษจากผู้ผลิตรายอื่น
  ทั้งภายในและภายนอกประเทศในกรณีที่ผู้ผลิตรายดังกล่าวไม่สามารถจัดส่งสินค้าได้ตรงตามความต้องการของบริษัท
  หรือมีผู้ผลิตอื่นที่สามารถเสนอราคาถูกกว่าอย่างมีนัยสำคัญ

บริษัท - 1.2 ปัจจัยความเสี่ยงในการผลิต/บริการ

1.2 (ก) ความเสี่ยงด้านวัตถุดิบ

  บริษัทมีความเป็นอิสระที่สามารถจัดซื้อกระดาษได้จากทั้งผู้ผลิตภายในและต่างประเทศ
  จากผู้จำหน่ายหลายราย
  จึงลดความเสี่ยงด้านการขาดแคลนวัตถุดิบและลดความเสี่ยงในราคากระดาษที่อาจจะมีการเปลี่ยนแปลงตามราคาซื้อขายในตลาดโลก
  ในกรณีที่เกิดความผันผวนของราคากระดาษบ้างบริษัทก็มีการวางแผนกับลูกค้างานพิมพ์รายใหญ่จำนวนมากที่มีความต้องการสิ่งพิมพ์อย่างต่อเนื่อง
  ทำให้บริษัทสามารถวางแผนการผลิตได้ล่วงหน้าทุกเดือนจึงสามารถทำโครงการจัดซื้อระยะยาวในราคาคงที่ในระยะเวลาไม่เกินหนึ่งปี
  กับทางผู้ผลิตกระดาษรายใหญ่ภายในประเทศ
  ทำให้บริษัทสามารถลดความเสี่ยงเกี่ยวกับความผันผวนของราคาวัตถุดิบลงได้ระดับหนึ่ง
  นอกจากนี้ในกรณีที่ขายให้แก่ลูกค้าทั่วไปหากราคากระดาษมีการปรับตัวสูงขึ้น
  ทางผู้ผลิตกระดาษจะแจ้งให้ทางบริษัททราบล่วงหน้า
  เพื่อให้ทางบริษัทสามารถสั่งซื้อกระดาษในราคาเดิม และทางบริษัทจะมีการทยอย
  ปรับราคาขึ้นเป็นลำดับ
  จนทำให้สามารถเพิ่มราคาสินค้าสิ่งพิมพ์ได้ตามสัดส่วนของต้นทุนที่เพิ่มขึ้นทั้งหมด

ธุรกิจค้าส่งอุปกรณ์และซอฟท์แวร์คอมพิวเตอร์ (ดำเนินงานผ่านบริษัทย่อย “ซินเน็ค”)

ซินเน็ค - 1. 1 ปัจจัยความเสี่ยงในการประกอบธุรกิจ

1.1(ก) ความเสี่ยงจากการแข่งขันจากผู้นำเข้าสินค้าผิดกฎหมาย

  เนื่องจากในธุรกิจจัดจำหน่ายและค้าส่งอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ มีผู้ค้าบางส่วนที่ลักลอบนำเข้า

สินค้าโดยตรงจากต่างประเทศโดยไม่ผ่านกระบวนการศุลกากร
ถึงแม้ว่าในปัจจุบันสินค้าประเภทอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ส่วนใหญ่จะได้รับการลดหย่อนภาษีนำเข้า
ทำให้ต้นทุนสินค้าที่ลักลอบนำเข้ากับสินค้าที่นำเข้าอย่างถูกกฎหมายมีความใกล้เคียงกัน
แต่เนื่องจากสินค้าที่ลักลอบดังกล่าวทำการซื้อขายโดยไม่ผ่านระบบภาษีมูลค่าเพิ่ม
และไม่ต้องมีระบบการรับประกันสินค้าจึงทำให้ไม่ต้องมีภาระสำรองค่าใช้จ่ายในการรับซ่อมแซมหรือการเปลี่ยนคืนสินค้าในกรณีที่เกิดความเสียหายจากความบกพร่องของสินค้านั้น
จึงทำให้สามารถตั้งราคาขายได้ต่ำกว่าสินค้าที่ถูกกฎหมายของบริษัท

  อย่างไรก็ตามซินเน็คในฐานะตัวแทนจำหน่ายที่ถูกกฎหมายมีข้อได้เปรียบในแง่ของความเชื่อมั่น

  ในคุณภาพสินค้า เนื่องจากสินค้ามีการตรวจสอบคุณภาพอย่างเข้มงวด
  รวมทั้งมีการรับประกันคุณภาพอย่างถูกต้อง
  ในขณะที่สินค้าที่ลักลอบนำเข้าบางส่วนอาจเป็นสินค้าที่ไม่ผ่านการตรวจสอบคุณภาพหรืออาจเป็นสินค้าปลอม
  จึงทำให้ผู้ค้าปลีกรายใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้จำหน่ายคอมพิวเตอร์ประกอบสำเร็จรูปที่มีเครื่องหมายการค้าของตัวเองต่างเจาะจงใช้สินค้าที่มีการรับประกันโดยตัวแทนจำหน่ายอย่างถูกต้องเพื่อความมั่นใจด้านคุณภาพสินค้า
  นอกจากนี้ในปัจจุบันทางหน่วยงานราชการที่เกี่ยวข้องได้เริ่มมีการกวดขันจับกุมสินค้าหนีภาษีอย่างเข้มงวดมากยิ่งขึ้น
  ทำให้บริษัทเชื่อว่าผลกระทบจากสินค้าผิดกฎหมายเริ่มลดลงเรื่อยๆ

1.1(ข) ความเสี่ยงจากการแข่งขันในธุรกิจค้าส่งอุปกรณ์คอมพิวเตอร์

  ในปัจจุบัน ธุรกิจค้าส่งคอมพิวเตอร์เป็นธุรกิจซื้อมาขายไป ซึ่งมีกำไรขั้นต้นอยู่ในเกณฑ์ต่ำ

  จากการแข่งขันที่รุนแรงจากสินค้าที่นำเข้าอย่างผิดกฎหมาย
  อย่างไรก็ตามทางซินเน็คมีนโยบายที่จะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดให้มากที่สุด
  ซึ่งจะทำให้การขยายตัวของรายได้เพิ่มขึ้น มากกว่าอัตรากำไรขั้นต้นที่ลดลง
  รวมทั้งต้นทุนการขายและบริหารต่อยอดขายอยู่ในระดับต่ำลง
  นอกจากนี้การเพิ่มยอดขายจะทำให้มีอำนาจการต่อรองราคากับผู้ผลิตหรือตัวแทนจำหน่ายได้มากขึ้นทำให้อัตราส่วนลดที่ซินเน็คได้รับเพิ่มสูงขึ้น
  ซึ่งจะช่วยลดผลกระทบจากการแข่งขันลงได้

ซินเน็ค - 1.2 ปัจจัยความเสี่ยงในการผลิต/บริการ

1.2(ก) ความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีและการพัฒนาผลิตภัณฑ์

  บริษัทย่อยของบริษัทคือ ซินเน็ค เป็นผู้จัดจำหน่ายและค้าส่งอุปกรณ์คอมพิวเตอร์และสารสนเทศ
  ซึ่งสินค้าดังกล่าวมีการพัฒนาเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อย่างรวดเร็ว
  ทำให้ทางบริษัทต้องมีการติดตามแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวอย่างใกล้ชิดเพื่อศึกษาแนวโน้มของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในความต้องการของตลาด
  รวมทั้งการควบคุมสินค้าคงคลังและการจัดซื้ออย่างเหมาะสม
  เนื่องจากสินค้าคงคลังจะมีการล้าสมัยอย่างรวดเร็วตามการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยี
  อย่างไรก็ดีเนื่องจากทางซินเน็ค
  ได้รับการแลกเปลี่ยนข้อมูลและการถ่ายทอดเทคโนโลยีจากผู้ถือหุ้นใหญ่คือ กลุ่ม Synnex
  ประเทศไต้หวันที่มีประสบการณ์สูงในธุรกิจค้าปลีกอุปกรณ์คอมพิวเตอร์
  และมีความชำนาญในการประเมินแนวโน้มความต้องการของตลาด
  รวมทั้งมีระบบบริหารสินค้าคงคลังที่ทันสมัยมีการใช้ระบบคอมพิวเตอร์เพื่อช่วยในการบริหาร
  ทำให้ซินเน็คสามารถรับการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีอย่างมีประสิทธิภาพ
  นอกจากนี้เนื่องจากซินเน็คเป็นผู้กระจายสินค้ารายใหญ่ทำให้ซินเน็คได้รับเงื่อนไขในการได้รับส่วนลดพิเศษเมื่อมีการสั่งซื้อสินค้าจำนวนมาก
  โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำการจัดซื้อรวมกับกลุ่ม Synnex ประเทศไต้หวัน
  นอกจากนี้ทางซินเน็คยังได้รับเงื่อนไขการเปลี่ยนคืนสินค้ารุ่นที่ล้าสมัยเพื่อแลกกับสินค้ารุ่นใหม่
  (Product rotation) และการชดเชยส่วนต่างในกรณีที่สินค้ามีการลดราคา (Price
  protection) จากตัวแทนจำหน่ายและผู้ผลิตรายใหญ่หลายราย
  ซึ่งจะสามารถลดปัญหาการล้าสมัยของสินค้าคงคลังลงได้
  ทั้งนี้ซินเน็คมีนโยบายในการตั้งสำรองสินค้าคงคลังในส่วนที่ไม่ได้รับเงื่อนไขการเปลี่ยนสินค้ารุ่นใหม่หรือการชดเชยส่วนต่างของราคาสินค้าที่ล้าสมัยโดยจะเริ่มทำการสำรอง
  10% - 50% เมื่อสินค้ายังไม่ได้มีการขายเกิน 90 วัน
  และจะตั้งสำรองเต็มมูลค่าเมื่อสินค้าคงค้างเกิน 360 วัน

ซินเน็ค - 1.3 ปัจจัยความเสี่ยงด้านการเงิน

1.3(ก) ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ

  บริษัทย่อยมีความเสี่ยงอันเกี่ยวเนื่องกับการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยน ซึ่งบริษัทย่อย
  จะพิจารณาใช้เครื่องมือทางการเงินที่เหมาะสมเพื่อป้องกันความเสี่ยงดังกล่าว
  อย่างไรก็ตามบริษัทย่อยไม่มีนโยบายที่จะถือหรือออกเครื่องมือทางการเงินเพื่อการเก็งกำไรหรือเพื่อการค้า

ซินเน็ค - 1.4 ปัจจัยความเสี่ยงด้านการบริหาร

1.4(ก) ความเสี่ยงจากการพึ่งพากลุ่มผู้ถือหุ้นรายใหญ่

  ซินเน็คมีการพึ่งพาผู้ถือหุ้นใหญ่คือ กลุ่มบริษัท Synnex ประเทศไต้หวันอย่างมีนัยสำคัญ
  ในส่วนของการบริหารจัดการโดยได้รับอนุญาตให้ใช้โปรแกรมการบริหารจัดการ “Global
  System” รวมทั้งการบริการเกี่ยวกับโปรแกรมดังกล่าว
  โดยต้องจ่ายค่าธรรมเนียมรายปีอ้างอิงจากรายได้และระยะเวลาการให้บริการ
  นอกจากนี้ซินเน็คยังได้สิทธิในการใช้ตราสินค้า “Synnex” และ “Lemel”
  จากทางกลุ่มผู้ถือหุ้นใหญ่ดังกล่าว โดยมีค่าธรรมเนียมรายปีในอัตราคงที่
  ทั้งนี้สัญญาดังกล่าวจะมีการต่อสัญญาปีต่อปีโดยอัตโนมัติ
  และในส่วนของการสั่งซื้ออุปกรณ์ประเภทหน่วยความจำ (RAM) รวมกับกลุ่ม Synnex
  ซึ่งมีการจัดซื้อในปริมาณมาก ทำให้มีอำนาจต่อรองสูงกับทางผู้ผลิต นอกจากนี้ทางกลุ่มบริษัท
  Synnex
  ได้ให้การสนับสนุนทางการเงินแก่ซินเน็คในรูปของการเพิ่มทุนตามสัดส่วนการถือหุ้นอย่างสม่ำเสมอ
  อย่างไรก็ตามทางซินเน็คคาดหมายว่าจะได้รับการสนับสนุนทั้งทางด้านการบริหารจัดการและทางการเงินอย่างต่อเนื่องจากทางกลุ่มบริษัท
  Synnex ในฐานะผู้ถือหุ้นใหญ่อย่างต่อไป
  เนื่องจากศักยภาพในการดำเนินงานของซินเน็คและตลาดภายในประเทศที่ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง