2.3 การประกอบธุรกิจของแต่ละผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ ประกอบธุรกิจโรงงานอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่ม มีสินค้าจำแนกตามผลิตภัณฑ์ได้แก่
ถุงน่องสตรี ถุงเท้า ชุดชั้นในสตรี ชุดกายบริหาร ชุดนอน เบ็ดเตล็ดอื่น ๆ

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์

ในสินค้าแต่ละประเภทจะมีลักษณะสินค้าที่แตกต่างกันออกไปตามการใช้งานของสินค้ากลุ่มนั้น ๆ
และบางประเภทอาจจะมีลักษณะสินค้าเหมือนกัน
แต่การใช้งานต่างกันได้ขึ้นอยู่กับการพัฒนาการออกแบบและแนวโน้มในปัจจุบัน

ลักษณะผลิตภัณฑ์ ( FORM )

  ------------------------------ ----------------------------------------
  กลุ่มสินค้า                        ลักษณะและรายละเอียดของผลิตภัณฑ์

  1. ถุงน่อง/ถุงเท้า                 ถุงน่อง

                                 ถุงน่องยกสะโพก

                                 ถุงน่องรูปแบบกางเกงใน

                                 ถุงน่องโคนขา

                                 ถุงน่องแค่เข่า

                                 ถุงน่องแค่ข้อเท้า

                                 ถุงรองส้น

  2. ชุดชั้นในสตรี                   กางเกงใน

                                 กางเกงขากุด

                                 กางเกงขาสั้นยกสะโพก

                                 กางเกงความยาว 1 ส่วน , 2 ส่วน , 3 ส่วน ,4
                                 ส่วน

                                 เสื้อทับ

                                 เสื้อเกาะอก

  3. ชุดนอน                       ชุดนอน

                                 ชุดคลุม

                                 ชุดนอนเสื้อและกางเกง

  4. ชุดกายบริหาร                  กางเกงผ้าทอ

                                 กางเกงผ้า COTTON

                                 เสื้อ

  5. สินค้าเบ็ดเตล็ด                 ชิ้นงานสำหรับทำดอกไม้ประดิษฐ์

                                 ตุ๊กตา
  ------------------------------ ----------------------------------------

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

1.  นโยบายและลักษณะของการตลาด

สินค้าของบริษัทฯ มีหลายผลิตภัณฑ์ ซึ่งแต่ละผลิตภัณฑ์การบริโภคไม่เหมือนกัน
ดังนั้นการกำหนดกลยุทธ์การแข่งขันจึงต้องเน้นแต่ละผลิตภัณฑ์และแยกกันอย่างเด็ดขาด
แต่แนวนโยบายแต่ละผลิตภัณฑ์จะเป็นแนวทางเดียวกัน โดยมุ่งเน้นดังนี้

ผลิตภัณฑ์ บริษัทฯ มุ่งเน้นในเรื่องคุณภาพของสินค้าให้เป็นที่ยอมรับของผู้บริโภค
การพัฒนารูปแบบสินค้าใหม่ ๆ ที่ทันสมัยและหลายรูปแบบเพื่อให้ผู้บริโภคสามารถเลือกได้

บรรจุภัณฑ์ มุ่งเน้นความสวยงามมีการออกแบบให้สะดุดตา เพื่อจูงใจให้ผู้บริโภคสนใจต่อผลิตภัณฑ์

ด้านราคา กำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้กับสินค้าประเภทเดียวกันกับผู้ผลิตรายอื่น
หรือสินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศ

ลักษณะของลูกค้าที่จำหน่ายมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ได้แก่ บริษัท นิวซิตี้ (กรุงเทพฯ) จำกัด มหาชน
เป็นผู้ถือหุ้นของบริษัทฯ ในอัตราร้อยละ 14.43
ดังนั้นจึงไม่มีผลกระทบต่อบริษัทฯในเรื่องการสูญเสียลูกค้า นอกจากนี้ลูกค้าที่จำหน่าย
จะช่วยเหลือบริษัทฯ ในการเพิ่มยอดขาย สัดส่วนการจำหน่ายในช่วง 3 ปี ที่ผ่านมา มีดังนี้

  ------------------- -------- -------- --------- ------- -------- -------
  ลูกค้า                2549              2548              2547     

                      ยอดขาย   %        ยอดขาย    %       ยอดขาย   %

  บมจ.นิวซิตี้(กรุงเทพฯ)   224.84   83.71    228.28    85.83   232.02   74.35

  อื่น ๆ                43.75    16.29    38.63     14.47   80.06    25.65

  ยอดขายรวม           268.59   100      266.91    100     312.08   100
  ------------------- -------- -------- --------- ------- -------- -------

สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ

  ------------------- -------- -------- --------- ------- -------- -------
  ประเภทรายได้         2549              2548              2547     

                      รายได้    %        รายได้     %       รายได้    %

  ในประเทศ            251.59   93.67    244.63    91.65   280.22   89.79

  ต่างประเทศ           17.00    6.33     22.28     8.35    31.86    10.21

  รวม                 268.59   100      266.91    100     312.8    100
  ------------------- -------- -------- --------- ------- -------- -------

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของลูกค้าจะแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มลูกค้าในประเทศ
และกลุ่มลูกค้าต่างประเทศ กลุ่มลูกค้าในประเทศ ได้แก่ บริษัท นิวซิตี้ ( กรุงเทพฯ ) จำกัด (
มหาชน ) และบริษัท บุญวัฒนโชค จำกัด สำหรับกลุ่มลูกค้าต่างประเทศ ได้แก่
กลุ่มประเทศในเอเชีย ลูกค้าเป้าหมายใหม่ ได้แก่ ตลาดยุโรป ได้แก่ อังกฤษ เยอรมัน เป็นต้น

การจัดจำหน่ายของบริษัทฯ เป็นเครดิตให้กับลูกค้าเป็นส่วนใหญ่
เพื่อจำหน่ายต่อให้กับห้างสรรพสินค้าและร้านค้าต่าง ๆ

2.  สภาพการแข่งขัน

ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทฯ และบริษัทย่อยผลิตอยู่
เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคู่แข่งน้อยรายจึงไม่มีปัจจัยจากการแข่งขันที่อาจจะกระทบต่อการจำหน่ายของบริษัทฯ
ยกเว้นการแข่งขันจากการนำเข้าจากต่างประเทศ ปัจจุบันบริษัทฯ เป็นผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุด
มีกำลังการผลิตประมาณร้อยละ 80 ของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในประเทศ

เนื่องจากการลงทุนในอุตสาหกรรมประเภทนี้ต้องมีขั้นตอนการผลิตหลายขั้นตอน
แต่ละขั้นต้องมีการลงทุนสูง ความต้องการของตลาดในประเทศในช่วง 2 – 3 ปี
ที่ผ่านมามีปริมาณลดลง รวมทั้งการผลิตเพื่อการส่งออก ดังนั้นการที่จะมีผู้ผลิตรายใหม่ ๆ
เกิดขึ้นได้มีโอกาสน้อยมาก

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์

  ก. ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ และบริษัทย่อย มีโรงงานจำนวน 3 แห่ง ได้แก่ โรงงานนิคมอุตสาหกรรมบางชัน
โรงงานในโครงการสหโชควัฒนา จังหวัดฉะเชิงเทรา และโรงงานในโครงการแพนธานี
จังหวัดระยอง มีกำลังการผลิตรวมกันดังนี้

  --------------- ----------- ------- ------------ ------- ------------ -------
  ประเภทสินค้า      2549                2548                 2547         

                  ปริมาณ (โหล) %       ปริมาณ (โหล)  %       ปริมาณ (โหล)  %

  ถุงน่องและถุงเท้า   2,000,000   51.81   2,000,000    51.81   2,500,000    57.80

  ชุดชั้นในสตรี       1,500,000   38.86   1,500,000    38.86   1,500,000    34.68

  ชุดกายบริหาร      50,000      1.30    50,000       1.30    20,000       0.46

  ชุดนอน           10,000      0.26    10,000       0.26    5,000        0.12

  อื่น ๆ            300,000     7.77    300,000      7.77    300,000      6.94

  รวม             3,860,000   100     3,860,000    100     4,325,000    100
  --------------- ----------- ------- ------------ ------- ------------ -------

กำลังการผลิตกับประเภทของผลิตภัณฑ์มีส่วนสัมพันธ์กัน ทั้งนี้เนื่องจากเป็นการใช้เครื่องจักรร่วมกัน
ดังนั้นเมื่อมีการผลิตสินค้าประเภทชุดชั้นในสตรีเพิ่มขึ้น มีผลให้สินค้าประเภทถุงน่องลดลง
สำหรับอัตราส่วนที่เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้าในสินค้าแต่ละประเภท

การจัดหาวัตถุดิบสำหรับผลิตสินค้าเพื่อจำหน่าย วัตถุดิบที่ใช้เป็นวัตถุดิบประเภท TEXTURED YARN ,
SPANDEX YARN , TORQUE YARN , BARE วัตถุดิบส่วนใหญ่นำเข้าจากประเทศ อิตาลี เกาหลี
ไต้หวัน ญี่ปุ่น สัดส่วนการจัดหาจากต่างประเทศร้อยละ 60 และในประเทศร้อยละ 40

คุณภาพของวัตถุดิบที่นำเข้ามาหรือซื้อจากในประเทศที่มีการควบคุมตามมาตรฐาน
จึงไม่มีผลกระทบต่อการผลิต และจากการที่มีผู้ขายมากรายจึงสามารถเลือกซื้อได้
จึงไม่มีผู้ขายรายใดที่มียอดซื้อเกินกว่าร้อยละ 30 ของยอดซื้อรวม และในปี 2549 บริษัทฯ
สามารถนำเข้าวัตถุดิบได้ตามปริมาณที่ต้องการ

2.  กระบวนการผลิตที่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การดำเนินงานของบริษัทฯ
อยู่ภายใต้การดูแลของการนิคมอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทยส่วนหนึ่งและส่วนที่เหลือได้มีการปรับปรุงระบบการจัดการสิ่งแวดล้อมอย่างต่อเนื่อง
จึงเป็นไปตามข้อกำหนดตามกฎหมาย
ซึ่งที่ผ่านมาไม่มีประวัติเรื่องถูกฟ้องร้องหรือข้อพิพาทแต่ประการใด