การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1. ลักษณะผลิตภัณฑ์

1. กระเบื้องเซรามิคปูพื้น ภายใต้เครื่องหมายการค้า “ไดนาสตี้” ซึ่งผลิตโดยบริษัท ไดนาสตี้
เซรามิค จำกัด(มหาชน) แบ่งเป็นกระเบื้องเซรามิคปูพื้นขนาด 8” x 8” , ขนาด 12” x 12”

2. กระเบื้องเซรามิคปูพื้น ภายใต้เครื่องหมายการค้า “จากัวร์” ซึ่งผลิตโดยบริษัท ไดนาสตี้
เซรามิค จำกัด(มหาชน) แบ่งเป็นกระเบื้องเซรามิคปูพื้นขนาด 12” x 12”

3. กระเบื้องเซรามิคปูพื้น ภายใต้เครื่องหมายการค้า “นาวาร์” ซึ่งผลิตโดยบริษัท ไดนาสตี้
เซรามิค จำกัด(มหาชน) แบ่งเป็นกระเบื้องเซรามิคปูพื้นขนาด 12” x 12”

4. กระเบื้องเซรามิคปูพื้น ภายใต้เครื่องหมายการค้า “ไทล์ ท้อป”
แบ่งเป็นกระเบื้องเซรามิคปูพื้นขนาด 8” x 8” , ขนาด 12” x 12” , ขนาด 16” x 16”

5. กระเบื้องเซรามิคบุผนัง ภายใต้เครื่องหมายการค้า “ไทล์ ท้อป” ขนาด 8” x 8” , ขนาด
8” x 10” ,ขนาด 12” x 16”

6. กระเบื้องเซรามิคตกแต่งภายใต้เครื่องหมายการค้า “ไทล์ ท้อป” ขนาด 8” x 8” , ขนาด
8” x 10” ,ขนาด 12” x 16”

7. กระเบื้องเซรามิคปูพื้นและบุผนังภายใต้เครื่องหมายการค้า “แวลู่ ”ขนาด 8” x 8” , ขนาด
12” x 12”

8. กระเบื้องเซรามิคปูพื้นและบุผนังภายใต้เครื่องหมายการค้า “ แอนนา”ขนาด 8” x 8” ขนาด
12” x 12”

9. กระเบื้องเซรามิคปูพื้นและบุผนังภายใต้เครื่องหมายการค้า“มัสแตง ” ขนาด 8” x 8” ขนาด
12” x 12”

10. กระเบื้องปูพื้นแกรนิตนำเข้าจากจีนมาจำหน่ายภายในประเทศ ขนาด 10” x 33” , ขนาด
20” x 20” ขนาด 24” x 24” , ขนาด 33” x 60” , ขนาด 40” x 40” , ขนาด 60” x
60”

11. สุขภัณฑ์และอื่นๆ ที่บริษัทฯ ซื้อมาเพื่อจำหน่ายภายใต้เครื่องหมายการค้าของผู้ผลิตอื่นได้แก่
กาวซิเมนต์, กาวยาแนว ,จมูกบันได และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่เกี่ยวเนื่องกับการปูกระเบื้องเซรามิค

2. ขั้นตอนการผลิตและเทคโนโลยีที่ใช้ในการผลิต

ขั้นตอนการผลิต

1. การเตรียมวัตถุดิบ

เริ่มจากนำวัตถุดิบประเภทดิน (Clay) ชนิดต่าง ๆ และวัตถุดิบประเภทแร่ต่าง ๆ เช่น หินฟันม้า

(Feltspar) , หินผุ ซึ่งบดละเอียดแล้วนำมาผสมกันตามสูตรที่กำหนดไว้เพื่อเก็บไว้ในไซโล
(Silo)

2. การเตรียมน้ำดิน

นำวัตถุดิบที่บดละเอียดตามสูตรที่เก็บไว้ในไซโลแต่ละไซโลป้อนลงสู่เครื่องชั่ง
ที่ควบคุมด้วยระบบคอมพิวเตอร์ ทำการชั่งให้ได้ตามสูตรที่กำหนดไว้ และลำเลียงไปเก็บรวมกัน
หลังจากนั้นนำวัตถุดิบที่ผสมรวมกันนี้ป้อนเข้าสู่หม้อบดแบบต่อเนื่อง หรือโม่บด (Ball Mill)
น้ำดินที่ละเอียดดีแล้วจะไหลออกจากหม้อบดแบบต่อเนื่อง จากนั้นก็นำน้ำดินมาอบให้แห้ง
โดยผ่านเครื่องพ่นแห้ง (Spray Dryer) แล้วนำไปเก็บไว้ยังถังเก็บผงดิน (Silo)
เพื่อเตรียมขึ้นรูปกระเบื้อง

3. การขึ้นรูปแผ่นกระเบื้อง

นำผงดินที่เก็บไว้ในไซโลส่งไปเครื่องปั้มกระเบื้อง (Pressing Machinery)
ซึ่งเป็นเครื่องไฮโดรลิค ทำการขึ้นรูปผงดินดังกล่าวด้วยแรงอัดสูง เพื่อออกมาเป็นแผ่นกระเบื้องดิบ
หลังจากนั้นก็ผ่านกระบวนการเคลือบสี และพิมพ์ลวดลายต่าง ๆ
ตามต้องการเพื่อส่งเข้าเครื่องอบแห้ง (Dryer)
กระเบื้องที่ผ่านการอบแห้งเรียบร้อยแล้วจะถูกลำเลียงด้วยสายพานนำไปเรียงเก็บไว้ในรถเก็บกระเบื้อง
(Storage Car) เพื่อเตรียมส่งเข้าเตาเผาต่อไป

4. การเผากระเบื้อง

นำกระเบื้องที่เก็บไว้ในรถเก็บกระเบื้องป้อนเข้าสู่เตาเผา ซึ่งมีอุณหภูมิประมาณ 1,170
องศาเซลเซียส จากนั้นจึงผ่านกระบวนการตรวจสอบคุณภาพ
และคัดเลือกเพื่อบรรจุกล่องนำเข้าเก็บในคลังกระเบื้องเพื่อรอการจำหน่ายต่อไป

แผนผังแสดงขั้นตอนการผลิต

3. ภาวะอุตสาหกรรมและการตลาด

ในรอบปีที่ผ่านมาแม้ว่าธุรกิจกระเบื้องจะหดตัวเนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวลง
แต่เมื่อพิจารณาผลประกอบการเปรียบเทียบกับบริษัทที่ทำธุรกิจเดียวกันที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์
พบว่าบริษัทมีผลประกอบการดีกว่าบริษัทอื่นมาก ตามข้อมูลจากงบการเงินณ.วันที่ 31 ธันวาคม 2550
ดังนี้ (ข้อมูลจากตลาดหลักทรัพย์)

+---------------+------------+------------+-------------+------------+
| (             | DCC-Co     | TGCI-Co    | RCI-        | UMI-Co     |
| Unit-000Baht) | nsolidated | nsolidated |             | nsolidated |
|               |            |            | C           |            |
|               |            |            | onsolidated |            |
+---------------+------------+------------+-------------+------------+
| Net Sales     | 4,458      | 1,872      | 1,368       | 2,028      |
+---------------+------------+------------+-------------+------------+
| Gross Profit  | 39%        | 23%        | 22%         | 11%        |
| Margin        |            |            |             |            |
+---------------+------------+------------+-------------+------------+
| Net Profit    | 578        | -638       | -74         | -135       |
+---------------+------------+------------+-------------+------------+

ตั้งแต่กลางปี 2550 สภาวะการแข่งขันในตลาดกระเบื้องเพิ่มความรุนแรงมากขึ้น
ราคากระเบื้องขนาด 12 x 12 นิ้ว มีราคาขายแตกต่างกันมากตั้งแต่ 90 – 450
บาทต่อตารางเมตร
แต่สุดท้ายสินค้าที่มีราคาขายราคาถูกกว่าจะสามารถขายได้มากกว่ากระเบื้องราคาแพง
ซึ่งบริษัทฯไม่ได้ปรับราคาขายขึ้นเลยตลอดปี
และยังคงมุ่งปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานเพื่อให้เป็นผู้ผลิตที่มีต้นทุนต่ำสุดจึงจะสามารถแข่งขันในตลาดได้

ถึงแม้ว่ามูลค่าการตลาดรวมของกระเบื้องเซรามิค ในปี 2550 จะลดลงร้อยละ 6
และปริมาณขายลดลงร้อยละ 10
แต่บริษัทฯสามารถเพิ่มยอดขายให้ได้สูงกว่าปีก่อนเล็กน้อยเนื่องจากผลของการเพิ่มจุดขายและการมีต้นทุนผลิตที่ต่ำ

4. การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัท ไดนาสตี้ เซรามิค จำกัด(มหาชน)
ประกอบธุรกิจหลักเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายกระเบื้องเซรามิคและรับซื้อสินค้าทั้งหมดที่ผลิตจากบริษัท
ไทล์ ท้อป อินดัสตรี้ จำกัด(มหาชน) ในราคาขายส่งมาจัดจำหน่าย
และยังนำเข้ากระเบื้องแกรนิตจากประเทศจีนซึ่งมีขนาดใหญ่กว่าชนิดที่บริษัทผลิตเอง รวมทั้งสั่งซื้อ
สุขภัณฑ์ ,กาวซีเมนต์ และกาวยาแนว มาจัดจำหน่ายผ่านบริษัทย่อย 3 บริษัท คือ บริษัท พิค แอนด์
เปย์ จำกัด บริษัท เมืองทองเซรามิค จำกัด และ บริษัท เวิลด์ไวด์ เซรามิค จำกัด
ที่บริษัทได้เข้าไปลงทุนถือหุ้นมากกว่า 90 %เมื่อปี 2548
เพื่อทำตลาดขายปลีกเองในรูปตลาดนัดกระเบื้องฯ ทำให้บริษัทใกล้ชิดกับลูกค้ามากขึ้น
รู้ความต้องการและแนวทางการเลือกซื้อกระเบื้องของลูกค้า
และได้นำข้อมูลมาปรับปรุงสินค้าและการบริการ ทำให้สามารถขายสินค้าได้มากขึ้น

ณ.สิ้นปี 2550 บริษัทมีคลังสาขาทั่วประเทศรวมประมาณ 162 แห่ง
นอกจากนั้นยังจำหน่ายให้ผู้แทนจำหน่ายในประเทศอีกประมาณ 130 ราย
และส่งไปขายยังต่างประเทศ เช่น บรูไน มัลดิฟ อินโดจีน ศรีลังกา พม่า ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์
เกาหลี ญี่ปุ่น แคนาดา ฟิจิ ลาว กัมพูชา ฯลฯ

ข้อมูลทางการเงินจำแนกตามส่วนงานภูมิศาสตร์

รายละเอียดข้อมูลทางการเงินจำแนกตามส่วนงานภูมิศาสตร์ของบริษัทและบริษัทย่อยสำหรับแต่ละ
ปีสิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม 2550 และ 2549 มีดังนี้

  ----------- ------------------- -- ------------- -- ----------- -- ---------- -- ------------- -- -------------
              พันบาท                                                                                 

              สำหรับแต่ละปีสิ้นสุดวันที่                                                                     
              31 ธันวาคม                                                                             

              ในประเทศ                                ต่างประเทศ                    รวม              

              2550                   2549             2550           2549          2550             2549

  ขายสุทธิ      4,415,952              4,410,393        42,464         42,030        4,458,416        4,452,423

  ต้นทุนขาย     (2,708,504)            (2,792,790)      (36,989)       (36,549)      (2,745,493)      (2,829,339)

  กำไรขั้นต้น    1,707,448              1,617,603        5,475          5,481         1,712,923        1,623,084
  ----------- ------------------- -- ------------- -- ----------- -- ---------- -- ------------- -- -------------

5. การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

วัตถุดิบ

บริษัทและบริษัทย่อยใช้แหล่งวัตถุดิบในประเทศ ซึ่งประกอบด้วยวัตถุดิบที่ใช้ทำเนื้อกระเบื้อง
ซึ่งประกอบด้วย ดิน,หิน และแร่
วัตถุดิบที่เป็นตัวเนื้อกระเบื้องบริษัทซื้อจากแหล่งวัตถุดิบในประเทศทั้งหมด ได้แก่
ดินเหนียวจากจังหวัดลำปาง , หินฟันม้าจากจังหวัดตาก , หินผุจากจังหวัดกาญจนบุรี
และดินเหลืองจากจังหวัดปราจีนบุรี เป็นต้น วัตถุดิบที่ใช้ทำสารเคลือบ ประกอบด้วยวัสดุเคลือบและสี
และสารเคมีต่าง ๆ ซึ่งบริษัทและบริษัทย่อยต้องนำเข้าจากต่างประเทศร้อยละ 80 เช่น FRITS
สีต่าง ๆ มีเพียงร้อยละ 20 ที่ซื้อจากแหล่งวัตถุดิบภายในประเทศเท่านั้น

กำลังการผลิต

กำลังการผลิตและ % การใช้กำลังการผลิตในรอบ 3 ปี ที่ผ่านมาของบริษัทและบริษัทย่อยมีดังนี้

  ----------------------------- ------- ------- ------- ------- -------- ------------------- --------- ---------
                                                                         ปริมาณการผลิต                   

  บริษัท / ผลิตกระเบื้อง                                                      (ล้านตารางเมตรต่อปี)             

                                                                         2550                2549      2548

  บริษัท ไดนาสตี้ เซรามิค                                                     18                  16        14
  จำกัด(มหาชน) - กำลังการผลิต                                                                             

  (ผลิตเฉพาะกระเบื้องเซรามิคปูพื้น)                                             87%                 80%       100%
  กำลังผลิตร้อยละ                                                                                         

  บริษัท ไทล์ ท้อป อินดัสตรี้                                                    18                  22        26
  จำกัด(มหาชน)- กำลังการผลิต                                                                              

  (ผลิตกระเบื้องเซรามิคปูพื้นและบุผนัง )                                          75%                 93%       84%
  กำลังผลิตร้อยละ                                                                                         

  (ของกำลังการผลิตปกติ)                                                                                    
  ----------------------------- ------- ------- ------- ------- -------- ------------------- --------- ---------

ผลประกอบการของแต่ละสายผลิตภัณฑ์ (จากงบการเงินเฉพาะบริษัท วิธี Cost Method)

* รายได้อื่น ปี 2549 ปรับปรุงงบการเงินเป็นวิธีราคาทุน (Cost Method) ลดลง
(จากส่วนแบ่งกำไรของบริษัทย่อย) 96 ล้านบาท

  สินค้าที่บริษัทผลิตเองโรงงานที่ผลิตสินค้าของบริษัท ไดนาสตี้ เซรามิค จำกัด(มหาชน)

  ตั้งอยู่ที่เลขที่ 54/8 หมู่ที่ 3 ถนนสุวรรณศร ตำบลโคกแย้ อำเภอหนองแค จังหวัดสระบุรี 18230

โทรศัพท์ 036 – 379023-4 โทรสาร 036 – 371024 , 036 – 379204

กำลังการผลิต กระเบื้องเซรามิคชนิดปูพื้น ปี 2550 จำนวน 18 ล้านตารางเมตร

  สินค้าที่ซื้อจากบริษัทย่อยโรงงานที่ผลิตสินค้าของบริษัท ไทล์ ท้อป อินดัสตรี้ จำกัด(มหาชน)

  ตั้งอยู่ที่เลขที่ 3/2 หมู่ 8ถนนพหลโยธิน ตำบลหนองไข่น้ำ อำเภอหนองแค จังหวัดสระบุรี 18230

  โทรศัพท์ 036 – 371815 , 036 – 370595 , 036 – 325151-9 โทรสาร 036 –
  371111

กำลังการผลิต กระเบื้องเซรามิคชนิดปูพื้นและ บุผนัง ปี 2550 จำนวน 18 ล้านตารางเมตร

สินค้าสุขภัณฑ์และอื่นๆ ซื้อจากบริษัท ไทยแสตนดาร์ดไปป์ จำกัด

ปริมาณสุขภัณฑ์และอื่นๆ ที่ซื้อมาเพื่อขายปีละ 55 พันชิ้น

มูลค่าสุขภัณฑ์และอื่นๆ ที่ซื้อมาเพื่อขายปีละ 19 ล้านบาท

  สินค้ากาวยาแนวและกาวซิเมนต์ซื้อจากบริษัท สยามสแตนดาร์ด โปรดักส์ จำกัด

ปริมาณกาวยาแนวและกาวซิเมนต์ที่ซื้อมาเพื่อขายปีละ 108 พันกล่อง

มูลค่ากาวยาแนวและกาวซิเมนต์ที่ซื้อมาเพื่อขายปีละ 27 ล้านบาท

วัตถุดิบที่สำคัญต่อการผลิต

ดินและหินบด และแร่ที่สั่งซื้อในประเทศแถบจังหวัด ลำปาง, กาญจนบุรี, ราชบุรี, สิงห์บุรี ,
ชัยภูมิ, ปราจีนบุรี, ตาก เป็นต้น ในสัดส่วน ร้อยละ 80
ไม่มีปัญหาเรื่องขาดแคลนวัตถุดิบในระยะยาว

สีเพื่อการผลิตกระเบื้องเซรามิคและสารเคลือบและยึดเกาะสีกระเบื้องเซรามิคซึ่งสั่งซื้อจากต่างประเทศร้อยละ
20ซึ่งไม่มีความเสี่ยงในการจัดหาวัตถุดิบในระยะยาวเช่นกัน
แต่มีผลกระทบในด้านราคาของวัตถุดิบที่สั่งซื้อจากต่างประเทศตามค่าของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราในสกุลต่างประเทศที่สั่งซื้อกับค่าของเงินบาทเท่านั้น

ผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบที่บริษัทสั่งซื้อเพื่อการผลิต

ในประเทศบริษัทสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้ขายหลายราย ไม่มีความเสี่ยงในการต่อรองเรื่องราคา
ด้านการสั่งซื้อจากต่างประเทศ บริษัทสั่งซื้อวัตถุดิบจากประเทศอิตาลี ตุรกี
และสาธารณรัฐประชาชนจีน
ที่มีชื่อเสียงในการผลิตกระเบื้องเซรามิคจากผู้ขายหลายรายจึงไม่มีความเสี่ยงในการเปลี่ยนแปลงผู้ขาย
และบริษัทมีสัมพันธภาพอันดีกับผู้ขายซึ่งเป็นผู้ผลิตรายใหญ่
มีแหล่งวัตถุดิบอยู่หลายแห่งทั้งในและนอกประเทศ
หากมีการเปลี่ยนผู้ขายบริษัทอาจหาผู้ขายทดแทนได้โดยง่ายเพราะมีการสำรองผู้ขายวัตถุดิบไว้อยู่หลายราย
อีกทั้ง
บริษัทฯยังมีการทดลองวัตถุดิบให้ผู้ขายรายย่อยเพื่อเป็นอีกทางเลือกในการหาแหล่งวัตถุดิบสำรองและราคาถูก

บริษัทผู้จำหน่ายวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์หลัก ๆ ที่บริษัทสั่งซื้อวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์ ได้แก่

ต่างประเทศ

1. Ever Luck International LTD.

2. Euro Kimya Sanayi VE Ticaret A.S.

3. Industrie Bitossi S.P.A.

ในประเทศ

1. บริษัท สยามไฟน์เคลย์ จำกัด

  2. บริษัท เซอร์เท็กซ์ อินดัส-เทรค จำกัด

3. บริษัท เซรามิค แมทเทค จำกัด

4. บริษัท สยามฟริท จำกัด

  5. บริษัท เฟอร์โร (ประเทศไทย) จำกัด

  6. บริษัท เอ็ม.เอส.อินดัสเทรียล ซัพพลาย จำกัด

7. บริษัท คัฟเวอร์ เอเซีย จำกัด

8. บริษัท โดเมน เซรามิค จำกัด

9. บริษัท เอ เอส เอ คอนเทนเนอร์ จำกัด

10. บริษัท เอ เอส เอ บ๊อกซ์บอร์ด คอนเทนเนอร์ จำกัด