2.  ลักษณะการประกอบธุรกิจ

(1) ประวัติความเป็นมาและการพัฒนาที่สำคัญ

  บริษัท ซันวู้ดอินดัสทรีส์ จำกัด (มหาชน) ได้เริ่มก่อตั้งขึ้นในปี 2523 ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มแรก
  6 ล้านบาท โดยกลุ่มวยากรณ์วิจิตร ในนาม “บริษัท ซันเฟอร์นิเจอร์
  จำกัด”วัตถุประสงค์เพื่อการผลิตเฟอร์นิเจอร์ประเภทไม้สักชนิดถอดประกอบได้
  เพื่อการส่งออกไปจำหน่ายยังตลาดต่างประเทศโดยมีโรงงานตั้งอยู่ที่อำเภอบางไทรจังหวัดพระนครศรีอยุธยา
  บนเนื้อที่ประมาณ23ไร่

  ในปี2524 บริษัทฯ ได้เริ่มผลิตชิ้นส่วนเฟอร์นิเจอร์ไม้สัก(Component)
  เพื่อการส่งออกโดยมีผู้บริหารและช่างเทคนิคที่เป็นคนไทยทั้งสิ้นแต่ในระยะยาวบริษัทฯประสบปัญหาเรื่องเทคนิคการผลิต
  ทำให้บริษัทฯไม่ประสบผลสำเร็จเท่าที่ควร ต่อมาบริษัทฯ
  ได้นำช่างชาวเดนมาร์คมาแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับเครื่องจักรและได้เริ่มผลิตเฟอร์นิเจอร์ไม้สักทั้งชุดออกจำหน่ายเป็นแบบ
  Scandinavian Design โดยมีลักษณะเป็นเฟอร์นิเจอร์ใช้ภายในบ้าน ได้แก่ ชุดอาหาร
  ชุดรับแขก และได้เพิ่มการผลิตเฟอร์นิเจอร์ประเภท เตียง ตู้ โต๊ะ และปาร์เก้
  ซึ่งได้พัฒนาขยายการผลิตภัณฑ์เรื่อยมา ในปี 2529 บริษัทฯ เริ่มผลิตเฟอร์นิเจอร์สนาม (Garden
  Furniture) โดยลงทุนขยายเตาอบไม้ และติดตั้ง Boiler ใหม่ เพื่อขยายกำลังการผลิต ในปี
  2533 บริษัทฯ เริ่มการผลิตเฟอร์นิเจอร์ใช้ภายในบ้านโดยเพิ่มชนิดไม้ นอกจากไม้สัก เช่น
  ไม้โอ๊ค ไม้เชอรี่ ไม้ยางพารา ฯลฯ ในปีเดียวกันนี้ บริษัทฯได้เปลี่ยนชื่อเป็น “บริษัท
  ซันวู้ดอินดัสทรีส์ จำกัด” และได้เข้าถือหุ้น 100% ของบริษัทในกลุ่ม 2 บริษัท คือ บริษัท
  ซันแคบิเนท จำกัด มูลค่าการลงทุน 30 ล้านบาท ประกอบกิจการ
  ผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ภายในบ้าน และสำนักงาน และ บริษัท ลองซาน วีเนียร์ จำกัด
  มูลค่าการลงทุน 17 ล้านบาท ประกอบกิจการผลิตและจำหน่ายไม้บางวีเนียร์

  ในปี 2545 บริษัทฯ ได้แยกสายการผลิตเฟอร์นิเจอร์สนามมายัง ต.คลองจิก อ.บางปะอิน
  จ.พระนครศรีอยุธยา เป็นสาขาที่ 2 โดยโรงงานที่บางไทรกำลังปรับปรุงเพื่อทำการผลิต
  Building Materials เช่น ประตู, กรอบ และหน้าบาน, ไม้พื้น, และไม้ตกแต่งภายใน
  โดยเฉพาะให้กับบริษัทก่อสร้างบ้านในประเทศญี่ปุ่น

  ในปี 2546 บริษัทฯได้สร้างห้องสีที่บางไทรเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิตวัสดุก่อสร้าง
  (Building Materials) เป็นเงิน 11.73 ล้านบาท จากการเพิ่มกำลังการผลิตนี้ทำให้บริษัทฯ
  มียอดขาย Building Materials เพิ่มขึ้น 110.86 % จากปี 2545

(2) การประกอบธุรกิจ

  ภาพรวมการประกอบธุรกิจของกลุ่มบริษัทฯ

100% 100% 100% 90%

100%

Gardenside International, Inc.

(USA)

40%

Lister Lutyens Co., Ltd.

  (UK)

(3) โครงสร้างรายได้ของกลุ่มบริษัทฯ

+-----------+--------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| สายผลิตภัณฑ์ | ดำเนินการโดย  |    | ปี   | %  | ปี   | %  | ปี   | %  |
| /         |              |  % | 2   |    | 2   |    | 2   |    |
|           |              |    | 546 |    | 545 |    | 544 |    |
| กลุ่มธุรกิจ   |              |  ก |     |    |     |    |     |    |
|           |              | าร | รา  |    | รา  |    | รา  |    |
|           |              | ถือ | ยได้ |    | ยได้ |    | ยได้ |    |
|           |              |    |     |    |     |    |     |    |
|           |              |    | (ล  |    | (ล  |    | (ล  |    |
|           |              |  ห | ้านบ |    | ้านบ |    | ้านบ |    |
|           |              | ุ้นข | าท) |    | าท) |    | าท) |    |
|           |              | อง |     |    |     |    |     |    |
|           |              |    |     |    |     |    |     |    |
|           |              |    |     |    |     |    |     |    |
|           |              | บร |     |    |     |    |     |    |
|           |              | ิษัท |     |    |     |    |     |    |
+-----------+--------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| เฟอร      | **บมจ.       | 1  | 227 | 2  | 259 | 2  | 292 | 2  |
| ์นิเจอร์สนาม | ซันวู้ดอินดัสทรีส์  | 00 | .13 | 0. | .48 | 1. | .33 | 2. |
| และ       |              | %  |     | 32 |     | 38 |     | 42 |
| วัสด       | -            |    | 99  |    | 47  |    | 51  |    |
| ุสร้างบ้านไม้ | เ            | 1  | .78 | 8. | .32 | 3. | .68 | 3. |
|           | ฟอร์นิเจอร์สนาม | 00 |     | 93 |     | 90 |     | 96 |
| เฟอร์น     |              | %  | 459 |    | 467 |    | 501 |    |
| ิเจอร์ภายใน | -            |    | .29 | 4  | .32 | 3  | .18 | 3  |
|           | วัสดุสร้างบ้านไม้ |    |     | 1. |     | 8. |     | 8. |
| แ         | (BM)         |    | 215 | 09 | 272 | 50 | 272 | 43 |
| ผ่นไม้วีเนียร์ |              |    | .43 |    | .17 |    | .06 |    |
|           | บริษัท         |    |     | 1  |     | 2  |     | 2  |
|           | ซันแคบิเนท     |    |     | 9. |     | 2. |     | 0. |
|           | จำกัด         |    |     | 28 |     | 42 |     | 86 |
|           |              |    |     |    |     |    |     |    |
|           | บริษัท ลองซาน  |    |     |    |     |    |     |    |
|           | วีเนียร์ จำกัด   |    |     |    |     |    |     |    |
+-----------+--------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| รวม       |              |    | 1,  | 8  | 1,  | 8  | 1,  | 8  |
|           |              |    | 001 | 9. | 046 | 6. | 117 | 5. |
|           |              |    | .63 | 62 | .29 | 20 | .25 | 67 |
+-----------+--------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| Holdings  | SWI          | 1  | 116 | 1  | 167 | 1  | 186 | 1  |
|           | I            | 00 | .00 | 0. | .48 | 3. | .90 | 4. |
|           | nternational | %  |     | 38 |     | 80 |     | 33 |
|           |              |    |     |    |     |    |     |    |
|           | Holdings     |    |     |    |     |    |     |    |
|           | Co.,Ltd.     |    |     |    |     |    |     |    |
+-----------+--------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| รวม       |              |    | 116 | 1  | 167 | 1  | 186 | 1  |
|           |              |    | .00 | 0. | .48 | 3. | .90 | 4. |
|           |              |    |     | 38 |     | 80 |     | 33 |
+-----------+--------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+
| รวมทั้งสิ้น   |              |    | 1,  | 10 | 1,  | 10 | 1,  | 10 |
|           |              |    | 117 | 0. | 213 | 0. | 304 | 0. |
|           |              |    | .63 | 00 | .74 | 00 | .15 | 00 |
+-----------+--------------+----+-----+----+-----+----+-----+----+

** รายได้ของซันวู้ดฯ ได้ตัดรายการระหว่างกันออกแล้ว

(4) เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ (Goal)

ระยะสั้น

1)  บริษัทฯ กำลังดำเนินการจัดหาเฟอร์นิเจอร์สนาม (GF) แบบดั้งเดิมหรือ classic
    ซึ่งใช้ไม้มาก จากประเทศเพื่อนบ้านซึ่งมีแหล่งไม้สักมาก
    เพื่อลดต้นทุนสินค้าให้สามารถแข่งขันด้านราคาได้ดียิ่งขึ้น
    แต่รักษาคุณภาพเดิมไว้โดยการให้พนักงานชำนาญการของบริษัทฯไปกำกับการผลิตและการตรวจรับสินค้า

2)  ปรับลดขนาดโรงงานบางไทรและโรงงานบางปะอินลงให้เหมาะกับขนาดการผลิต GF Trends
    ซึ่งเป็นแบบของ designers แต่มีmargin สูงไว้ (ปัจจุบัน GF Trends มีส่วนแบ่งรายได้
    35% ) และจะพยายามเพิ่มยอดขายให้มากขึ้น โดยเฉพาะการสร้างพันธมิตรของเครือข่าย
    Lister ใน EU และ Lister USA

3)  บริษัทฯ ได้เริ่มทำการตลาด GF Eco-line collection หรือแบบราคาประหยัดขึ้นใหม่
    เพื่อเจาะและเพิ่มส่วนแบ่งตลาดระดับกลางขึ้นมา
    โดยเฉพาะการจ้างผลิตจากโรงงานในประเทศเพื่อนบ้าน
    เพื่อให้ดำรงการแข่งขันกับประเทศผู้ผลิตสำคัญในตลาดกลาง โดยเฉพาะผู้ผลิตจากอินโดนีเซีย,
    เวียดนาม และพม่า ได้ เฉพาะบริษัทฯมีข้อได้เปรียบเรื่องคุณภาพและชื่อเสียงอยู่แล้ว

4)  โรงงานผลิตของบริษัทฯ ที่บางปะอิน จะได้รับ status อยู่ใน export-free zone
    ในต้นไตรมาส 2/2004
    จะทำให้ได้รับประโยชน์และความสะดวกเพิ่มขึ้นในการนำวัตถุดิบและอุปกรณ์การผลิตเข้าจากต่างประเทศตลอดจนสินค้าสำเร็จรูปที่จ้างผลิตในต่างประเทศเข้ามาเพื่อบรรจุใหม่เพื่อส่งออก
    (re-export) อีกต่อหนึ่งด้วย

5)  การผลิตวัสดุก่อสร้างบ้านทำด้วยไม้ (building materials,
    BM)ในปัจจุบันความต้องการสั่งซื้อ BM ของลูกค้าญี่ปุ่นเพิ่มขึ้น (ยอดขายปี 2546 เพิ่มขึ้น
    110.86% จากปี 2545) และอนาคตมีแนวโน้มดี ดังนั้นบริษัทฯจึงเร่งดำเนินปรับปรุง
    สายเครื่องจักรการผลิต BM เพื่อให้มีผลผลิตเพิ่มขึ้นแต่ใช้คนน้อยลง
    ตลอดจนการลดต้นทุนวัตถุดิบทั่วไปเพื่อให้ margin ดีขึ้น
    นอกจากนี้กำลังเพิ่มช่องทางการตลาดในประเทศขึ้นด้วยโดยเฉพาะไม้พื้น
    เพื่อตอบสนองความต้องการทางภาคอสังหาริมทรัพย์ที่ได้ฟื้นตัวอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน

ระยะยาว

  บริษัทฯกำลังพิจารณาและศึกษาหาลู่ทางในการลงทุนโครงการใหม่ๆ
  เกี่ยวกับวัสดุก่อสร้างบ้านที่ทำด้วยไม้ ที่สามารถทำการผลิตได้แบบต่อเนื่องแม่นยำ รวดเร็ว
  และใช้คนน้อยแต่มีความยืดหยุ่นเพียงพอในการตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้าได้
  ผลิตภัณฑ์ไม้ที่ตลาดต้องการมากทั้งในและต่างประเทศ เช่นระบบไม้พื้น, บันได,
  ระบบกรอบ-วงกบ และบานประตู หน้าต่าง ฯลฯ
  ทั้งนี้เป็นไปตามธรรมชาติของการพัฒนาซึ่งชิ้นส่วนบ้านสำเร็จและกึ่งสำเร็จรูปจะมีความต้องการมากขึ้น
  และต้องการคุณภาพได้มาตรฐาน