3.0 การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์/กลุ่มธุรกิจ

  3.1 กลุ่มการผลิต

  3.1.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์

ก) ผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้สามารถแยกได้เป็น 6 ประเภทดังนี้

1.  สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม

2.  สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง

3.  สายไฟฟ้าแรงดันสูง

4.  สายเคเบิ้ลโทรศัพท์

  5. สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

  6. ลวดทองแดงอาบน้ำยา

ข) ยอดขายของบริษัทฯ และบริษัทย่อยจำแนกตามสายการผลิต

+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์                 | ยอดขาย    | ลักษณะของผลิตภัณฑ์                  |
|                        | (%)       |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
|                        | ปี 2548    |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผล                     | 6.19      | -   สายอลูมิเนียมแกนเหล็ก           |
| ิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม |           |                                 |
|                        |           | -   สายอลูมิเนียมเปลือย             |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายอลูมิเนียมหุ้มพีวีซี             |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผ                      | 12.95     | -   สายอาคาร (THW, NYY, VSF)    |
| ลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง |           |                                 |
|                        |           | -   สายทองแดงเปลือย              |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าแรงดันสูง   | 13.45     | -   สายแรงสูงตัวนำอลูมิเนียม SAC     |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -                               |
|                        |           |    สายตัวนำทองแดงหุ้มด้วยฉนวนครอสลิ้ง |
|                        |           |     พีอี พันเทปทองแดง              |
|                        |           |     และเปลือกนอกพีวีซี แรงดัน 12/20  |
|                        |           |     กิโลโวลต์ 24 กิโลโวลต์, 115     |
|                        |           |     กิโลโวลต์                     |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์   | 9.68      | -   สายดรอปไวร์                  |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเบิ้ลโทรศัพ               |
|                        |           | ท์สำหรับเดินภายนอกชนิดมีสายสะพานในตัว |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเบิ้ลโทรศัพท์สำหรับเดินภายใน |
|                        |           |     ชนิดทองแดงไม่ชุบดีบุก            |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเ                      |
|                        |           | บิ้ลโทรศัพท์สำหรับเดินใต้ดินชนิดมีสารกันน้ำ |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผล                     | 1.47      | -   Single/Multi Fiber optics   |
| ิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง |           |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา | 56.26     | -   สายลวดทองแดงอาบน้ำยา         |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| รวม                    | 100.00    |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
|                        |           |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ในกลุ่มการผลิตของบริษัทฯ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา
ซึ่งจำหน่ายให้แก่ลูกค้า ภาคเอกชนและส่งออกต่างประเทศ ส่วนสายไฟฟ้า สายเคเบิ้ล
และสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง ส่วนใหญ่จำหน่ายให้แก่หน่วยงาน
ภาครัฐวิสาหกิจผู้ดูแลกิจการสาธารณูปโภคเป็นหลัก เช่น กฟภ กฟน
รวมถึงหน่วยงานรัฐวิสาหกิจที่แปรรูปแล้วได้แก่ บมจ. กฟผ., บมจ. ทีโอทีคอร์ปอเรชั่น เป็นต้น

3.1.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์ทางการตลาด

ในปี 2548 แม้ว่าภาวะเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศจะชะลอตัวจากปี 2547 ทั้งด้านอุปสงค์
และอุปทานโดยได้รับผลกระทบจากภัยธรรมชาติ ราคาน้ำมันที่เพิ่มสูงขึ้น
และการเพิ่มขึ้นของอัตราดอกเบี้ย อย่างไรก็ตาม สินค้าในหลายหมวด
อุตสาหกรรมก็ขยายตัวอยู่ในเกณฑ์ดี ซึ่งรวมถึงความต้องการของตลาดที่มีต่อผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ได้มีการปรับตัวอยู่ในเกณฑ์ ที่ดีขึ้นเช่นกัน
สืบเนื่องมาจากแนวโน้มอัตราการขยายตัวของการบริโภคและการลงทุนของภาคเอกชน
รวมถึงนโยบายของภาครัฐในโครงการการลงทุนขนาดใหญ่ (Mega Project) เช่น
สนามบินสุวรรณภูมิ รถไฟฟ้าใต้ดิน บ้านเอื้ออาทร เป็นต้น นอกจากนี้บริษัทฯ ได้เจาะตลาด
และขยายตลาดไปยังกลุ่มผู้แทนจำหน่าย ผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก กลุ่มผู้รับเหมา
รวมทั้งผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดย่อมอื่นๆ ซึ่งเป็นโอกาสที่ดีสำหรับบริษัทฯ
ในการขยายตลาด และกระจายผลิตภัณฑ์ให้เป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลาย มากขึ้น บริษัทฯ
ได้มุ่งเน้นด้านการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต และการควบคุมต้นทุนค่าใช้จ่าย
เพื่อให้มีราคาขายที่เหมาะสมและสามารถแข่งขันได้ท่ามกลางสภาวะที่ตลาดมีการแข่งขันกันค่อนข้างรุนแรง

สำหรับงานในต่างประเทศ บริษัทฯ ได้พยายามมองหาช่องทางการขยายตลาด
ในประเทศเวียดนามโดยผ่านบริษัทตัวแทนจำหน่ายของชาวเวียดนาม

นอกจากนี้ SFO ได้มีส่วนร่วมในโครงการรับ และขยายเครือข่ายสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง
(Optical Fiber Cable) ของการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค ซึ่ง SFO
เป็นผู้ผลิตสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงบางส่วนให้แก่โครงการดังกล่าว
รวมถึงได้เข้าร่วมประมูลโดยวิธีการจ้างเหมา (Turn Key) นอกจากนี้การไฟฟ้านครหลวง
ก็ได้มีโครงการในลักษณะเช่นเดียวกันนี้ด้วย

ปัจจุบัน SFO อยู่ระหว่างการดำเนินการยื่นขอรับรองระบบการจัดการด้านสิ่งแวดล้อม ISO 14001
: 2000 เพื่อแสดงให้เห็นว่า บริษัทฯ คำนึงถึงสังคมและสิ่งแวดล้อมอยู่เสมอ
การที่ได้รับการรับรองทั้ง ISO 9001 และ ISO 14001 จะเป็นการเสริมศักยภาพให้แก่บริษัทฯ
อีกระดับหนึ่ง
ซึ่งเป็นผลดีต่อการส่งออกสายเคเบิ้ลไปจำหน่ายยังต่างประเทศโดยเฉพาะในประเทศที่เข้มงวดต่อการดูแลรักษาสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ ก่อตั้งมากว่า 39 ปีแล้ว และมีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับในกลุ่มลูกค้า ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ได้รับการ รับรองระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO 9001 : 2000 จาก BVQI และ MASCI
จากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
กระทรวงอุตสาหกรรมจึงทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่เชื่อถือของวงการผู้ใช้สายไฟฟ้า สายเคเบิ้ล
สายโทรศัพท์ สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง และลวดทองแดงอาบน้ำยา

กลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทฯ มีดังนี้

• เพิ่มยอดจำหน่ายให้แก่หน่วยงานเอกชนและรัฐวิสาหกิจ มากขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา โดยในส่วนของ
CTW เป้าหมายหลักสำหรับปี 2548 คือ
พยายามขยายตลาดภาคเอกชนให้มากขึ้นจึงทำให้มีสัดส่วนการขายให้ลูกค้าภาคเอกชนเพิ่มมากขึ้น
ถึงร้อยละ 56 ในขณะที่ยอดจำหน่ายให้แก่ลูกค้าภาครัฐวิสาหกิจลดลงเหลือร้อยละ 44
ของยอดจำหน่ายทั้งหมดของบริษัทฯ นอกจากนี้บริษัทฯ
ได้ปรับปรุงกฎเกณฑ์ระเบียบการชำระเงินต่างๆ
เพื่อให้เอื้อต่อการจำหน่ายสินค้าให้แก่ลูกค้าภาคเอกชน ในประเทศให้มากขึ้นด้วย

• เพิ่มยอดจำหน่ายส่งออก และพยายามเพิ่มช่องทางการส่งออก โดยดูแลให้สินค้าของบริษัทฯ
มีคุณภาพและได้มาตรฐานสากลเพื่อเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ ทั้งนี้ PTEWC
เป็นบริษัทที่สามารถส่งออกได้ทั้งหมดของยอดจำหน่าย

• มุ่งเน้นขยายตัวแทนจำหน่ายที่มีความสามารถเพิ่มขึ้น ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดที่สำคัญๆ
ซึ่งจะเป็นตัวแทนจำหน่ายในแต่ละภูมิภาค

• ขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ โดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์แก่ลูกค้ากลุ่มต่างๆ ดังนี้ กลุ่มปิโตรเคมิคอล,
กลุ่มโรงกลั่นน้ำมัน, กลุ่มโรงงานผลิตปูนซีเมนต์ เป็นต้น

• เข้าร่วมแข่งขันประกวดราคาในโครงการใหญ่ๆ ของภาคเอกชนมากขึ้น ทั้งนี้ยอดขายส่วนใหญ่ของ
SPEWC เป็นการจำหน่ายให้แก่ลูกค้าภาคเอกชน

•
พยายามรักษาสัมพันธภาพที่ดีกับหน่วยงานรัฐวิสาหกิจและสร้างสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าทั่วไปอย่างสม่ำเสมอ

• ปรับปรุงการให้บริการ และการส่งมอบสินค้าให้มีประสิทธิภาพและรวดเร็วขึ้น

• ขยายตลาด โดยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ออกสู่ตลาด อาทิเช่น สาย LAN (UTP CAT 5E) และ
COAXIAL CABLES และ Instruments Cables

ช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทฯ และ SFO มียอดจำหน่ายให้แก่หน่วยงานรัฐวิสาหกิจ ภาคเอกชน และยอดส่งออก สำหรับปี
2546 ถึง ปี 2548 คิดเป็นสัดส่วนร้อยละดังต่อไปนี้

  ----------- --------- --------- --------- --------- --------- ----------
              จรุงไทย                        SFO                 

              2546      2547      2548      2546      2547      2548

  รัฐวิสาหกิจ    79.70     60.14     44.00     29.81     30.46     27.51

  เอกชน       19.88     39.56     55.55     70.19     69.54     72.49

  ส่งออก       0.42      0.30      0.45      0.00      0.00      0.00

  รวม         100.00    100.00    100.00    100.00    100.00    100.00
  ----------- --------- --------- --------- --------- --------- ----------

  SPEWC มียอดจำหน่ายภายในประเทศร้อยละ 100 โดยส่วนใหญ่จำหน่ายให้แก่ลูกค้าภาคเอกชน

  PTEWC มียอดส่งออกทั้งหมดร้อยละ 100

  หน่วยงานรัฐวิสาหกิจ : การประกวดราคาในปี 2548 ที่ผ่านมาหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ
  ใช้วิธีประมูลงานทาง อินเทอร์เน็ต
  (E-Auction)เพื่อให้สอดคล้องกับนโยบายการจัดซื้อจัดหาทางอินเทอร์เน็ต (E-Procurement)
  ของภาครัฐ ส่วนวิธีการสอบราคา ในวงเงินไม่เกิน 2 ล้านบาท
  ยังคงใช้วิธีการประมูลโดยตรงตามนโยบายของภาครัฐ หน่วยงานรัฐวิสาหกิจส่วนใหญ่
  จัดซื้อในรูปสัญญาว่าจ้างการผลิตภายในประเทศเนื่องจากรัฐบาลมีนโยบายสนับสนุนอุตสาหกรรมภายในประเทศ

  เอกชนทั่วไป : โดยการจำหน่ายโดยตรงให้แก่ตัวแทนจำหน่าย ผู้แทนจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้า
  ผู้รับเหมารายใหญ่ ผู้รับเหมาช่วง และลูกค้าทั่วไปที่มีเครดิตดี หรือกลุ่มลูกค้าที่ใช้หลักทรัพย์
  ค้ำประกัน ซึ่งเป็นการลดความเสี่ยงให้แก่ บริษัทฯ รวมทั้งลูกค้าโครงการ (Project)
  ซึ่งบางโครงการใช้วิธีประมูลงานผ่านทางอินเทอร์เน็ต (E-Auction) จากการที่ตลาดมี
  การแข่งขันด้านราคา กันอย่างรุนแรง บริษัทฯ
  จึงได้พยายามเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันและเพิ่มโอกาสในการเข้าไปประมูลงานในโครงการต่างๆ
  มากขึ้น

  ส่งออกต่างประเทศ : การส่งออกต่างประเทศของบริษัทฯ สำหรับผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้า สายเคเบิ้ล
  ในรอบปี 2548 มีเกณฑ์ที่ดีขึ้นเล็กน้อยเมื่อเทียบกับปี 2547 เนื่องจากบริษัทฯ
  ได้เข้าร่วมประมูลแข่งขันในตลาดต่างประเทศมากขึ้น
  นอกจากนี้ได้ผลักดันให้ขยายการส่งออกไปยังประเทศสิงคโปร์ และประเทศเวียดนามบางส่วนแล้ว
  แม้ว่าจะยังไม่ประสบผลสำเร็จเท่าที่ควร
  เนื่องจากภาวะการแข่งขันในตลาดระหว่างประเทศสูงมาก อย่างไรก็ตามบริษัทฯ
  ได้พยายามเข้าร่วมประมูลงานในต่างประเทศให้มากที่สุดเท่าที่จะมีโอกาส ทำได้
  และสำหรับผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา PTEWC สามารถส่งออกได้ 100%
  ของยอดจำหน่ายทั้งหมด

  ทั้งนี้บริษัทฯ ไม่มีตัวแทนจำหน่ายสินค้าในต่างประเทศ

  ข) ส่วนแบ่งทางการตลาดและสภาพการแข่งขัน

สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม

ตลาดสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมมีคู่แข่งไม่มากนัก ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ
และลูกค้าภาคเอกชนที่ประกอบธุรกิจเกี่ยวเนื่องกับโครงการของรัฐบาล
ซึ่งรัฐบาลได้ตั้งวงเงินงบประมาณในส่วนของงบลงทุนเพิ่มเติม
เพื่อผลักดันให้มีการขับเคลื่อนตามนโยบายทางเศรษฐกิจ โดยการลงทุนในโครงการต่างๆ
รัฐบาลไทยยังได้มีมาตรการการจัดซื้อจัดหาที่จะเป็นการเอื้อประโยชน์ให้ผู้ผลิตในประเทศด้วย
เพื่อสามารถผลิตและจำหน่ายสินค้าในตลาดภายในประเทศได้มากขึ้น และเพื่อให้
แข่งขันกับสินค้านำเข้าจากต่างประเทศได้ด้วย
ส่วนคู่แข่งขันในตลาดสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมจะมีส่วนแบ่งทางการตลาดที่
ใกล้เคียงกันโดยส่วนแบ่งตลาดสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมของบริษัทฯ ในปี 2548 ประมาณร้อยละ 33
ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง

สถานการณ์ของตลาดสายไฟฟ้าตัวนำทองแดงมีแนวโน้มการขยายตัวเพิ่มสูงขึ้น
เนื่องจากโครงการของภาครัฐบาล

ที่กำลังดำเนินงานอยู่หลายโครงการ อาทิเช่น โครงการลงทุนขนาดใหญ่ (Mega - Project)
โครงการรถไฟฟ้าใต้ดิน โครงการ

สร้างศูนย์ราชการแจ้งวัฒนะ เป็นต้น
ซึ่งทำให้เกิดภาวะการแข่งขันกันค่อนข้างรุนแรงสำหรับตลาดภายในประเทศ ในปี 2548 ได้มี
ผู้ประกอบการรายใหญ่รายใหม่เพิ่มขึ้นอีกในตลาดสายไฟฟ้าตัวนำทองแดง ได้แก่ บริษัท เอ็ม ซี ไอ
จำกัด โดยที่บริษัท ผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาดนี้ยังคงเป็น บริษัท สายไฟฟ้า ไทย-ยาซากิจำกัด
และบริษัท สายไฟฟ้าบางกอกเคเบิ้ล จำกัด ส่วนแบ่งตลาดสายไฟฟ้าตัวนำทองแดงของบริษัทฯ ในปี
2548 ประมาณร้อยละ 15 ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายเคเบิ้ลโทรศัพท์

ในตลาดสายเคเบิ้ลโทรศัพท์ มีบริษัทผู้ประกอบการที่สำคัญจำนวน 5 ราย
นอกจากนี้ยังมีบริษัทผู้ประกอบการขนาดเล็กอีกหลายราย
รวมถึงบริษัทคู่แข่งจากต่างประเทศที่ได้ส่งผลิตภัณฑ์สายโทรศัพท์เข้ามาจำหน่ายยังในประเทศไทย
ในปี ที่ผ่านมาหน่วยงานรัฐบาลและภาคเอกชนได้ชะลอการสั่งซื้อสายโทรศัพท์
สาเหตุหลักเนื่องจากในตลาดได้เปลี่ยนจากการใช้ สายเคเบิ้ลโทรศัพท์เป็นสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง
และส่งผลให้การผลิตและจำหน่ายสายโทรศัพท์ของบริษัทฯ ลดลงเป็นอย่างมาก
ส่วนแบ่งตลาดสายเคเบิ้ลโทรศัพท์ของบริษัทฯ และ SPEWC ในปี 2548 รวมกันประมาณร้อยละ 33
ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายไฟฟ้าแรงดันสูง

ตลาดของสายไฟฟ้าแรงดันสูงมีลักษณะคล้ายคลึงกันกับตลาดของสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม
ส่วนแบ่งตลาดสายไฟฟ้าแรงดันสูงของบริษัทฯ และ SPEWC ในปี 2548 รวมกันประมาณร้อยละ 23
ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

ปัจจุบันผู้ผลิตสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงที่สำคัญภายในประเทศยังคงมีเพียง 3 ราย
นอกจากนี้ยังมีผู้ประกอบการจากต่างประเทศซึ่งไม่ต้องเสียอัตราภาษีนำเข้า
และมีต้นทุนในการผลิตที่ต่ำกว่าเข้ามาแข่งขันกับผู้ผลิตภายในประเทศอีกด้วย ทำให้
ผู้ผลิตภายในประเทศต้องแข่งขันอย่างยากลำบากในเรื่องของราคา
เนื่องจากวัตถุดิบทั้งหมดในการผลิตต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
สำหรับส่วนแบ่งตลาดสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงของ SFO ในปี 2548 อยู่ที่ประมาณร้อยละ 20
ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

ลวดทองแดงอาบน้ำยา

ผู้ผลิตลวดทองแดงอาบน้ำยา ในประเทศมีหลายราย แต่ในปัจจุบันมีเพียงประมาณ 3
รายเท่านั้นที่ผลิตได้มาตรฐานจนเป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป
ตลาดลวดทองแดงอาบน้ำยามีการแข่งขันด้านราคาและการบริการที่ค่อนข้างรุนแรง แต่ SPEWC
ได้เน้นการผลิตสายที่มีขนาดเล็กพิเศษกว่าสายขนาดปกติซึ่งบริษัทคู่แข่งไม่มีการผลิตสายขนาดดังกล่าว
อีกทั้งยังเน้นเรื่องการส่ง สินค้าที่รวดเร็ว
ด้วยการผลิตสินค้าขนาดที่ขายได้บ่อยและเป็นที่ต้องการของตลาด
เพื่อเก็บเป็นสต๊อกสินค้าไว้จำนวนหนึ่ง เมื่อลูกค้ามีการสั่งซื้อก็สามารถจัดส่งให้ได้ทันทีภายใน 1-2
วัน โดยไม่ต้องรอระยะเวลาการผลิต ทั้งสองเหตุผลดังกล่าว ทำให้
SPEWCได้เปรียบบริษัทคู่แข่งในตลาด นอกจากนี้ SPEWC
ยังคงไว้ซึ่งการรักษาสัมพันธภาพที่ดีกับกลุ่มลูกค้าเดิมได้อย่าง เหนียวแน่น ปัจจุบัน SPEWC
มีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ประมาณ 35% ของตลาดในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สิทธิและข้อจำกัดในการดำเนินธุรกิจการผลิต

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ มีคุณภาพที่ได้มาตรฐานทั้งในและต่างประเทศ เช่น มาตรฐาน TIS, ICEA,
IEC, JIS และ ASTM บริษัทฯ มีเทคโนโลยีที่มีมาตรฐานสูง ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ ในปี 2539
ได้รับการรับรองระบบคุณภาพที่ได้มาตรฐาน ISO 9002 จาก Bureau Veritas Quality
International (BVQI) และในปี 2540 ได้รับการรับรองมาตรฐาน TIS/ISO 9002
จากกระทรวงอุตสาหกรรม ต่อมาในปี 2546 ISO 9002 ได้ถูกเปลี่ยนเป็น ISO 9001 : 2000
และ TIS/ISO 9002 ได้ถูกเปลี่ยนเป็น MASCI ตามลำดับ

SFO ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทฯ ได้รับการรับรองระบบคุณภาพ ISO 9002 ตั้งแต่ปี 2542
ต่อมาในปี 2546 ได้เปลี่ยนเป็น ISO 9001 : 2000
นอกจากนี้ระบบคุณภาพดังกล่าวยังได้รับการรับรองจาก สถาบันรับรองมาตรฐานไอเอสโอ (สรอ)
ซึ่งเป็นหน่วยงานอิสระที่แยกตัวออกมาจากกระทรวงอุตสาหกรรม
ซึ่งจะส่งผลด้านบวกต่อยอดจำหน่ายของบริษัทฯ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับยอดจำหน่ายให้กับหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ
ซึ่งสินค้าจะต้องได้รับการรับรองมาตรฐาน ในปี 2548 SFO มียอดขายให้กับภาครัฐวิสาหกิจร้อยละ
27.51 ของยอดขาย นอกจากนี้ SFO ได้รับคัดเลือกให้เป็นหนึ่งในบัญชีรายชื่อผู้ผลิตสินค้า
(Suppliers) ให้กับ กฟผ และ กฟภ อย่างสม่ำเสมอ

PTEWC ได้รับสิทธิพิเศษจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
ในโครงการผลิตลวดทองแดงอาบน้ำยาเพื่อการส่งออก โดยปัจจุบันยังคงได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษี
คือได้รับยกเว้นอากรขาเข้าของวัตถุดิบ
หรือวัสดุที่จำเป็นในการผลิตและเครื่องจักรที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
ซึ่งในส่วนเครื่องจักรต้องขออนุญาตเป็นคราว ๆ ไปแต่ PTEWC ก็ถูกจำกัดสิทธิ
ในเรื่องการห้ามจำหน่ายสินค้าในประเทศด้วย โดยต้องส่งออกแต่เพียงอย่างเดียว

ข้อจำกัดในการดำเนินธุรกิจการผลิต

ตามที่รัฐบาลได้มีนโยบายในการแปรรูปรัฐวิสาหกิจ จึงทำให้หน่วยงานภาครัฐวิสาหกิจหลายๆ
แห่งได้ถูกแปรรูปเป็นบริษัทมหาชน ได้แก่ กฟผ, TOT และ CAT เป็นต้น ซึ่งหลังจากแปรรูปแล้ว
ต้องมีการปรับเปลี่ยนนโยบายการจัดซื้อ
จัดจ้างจากเดิมที่เคยระบุให้มีการจัดซื้อจัดจ้างเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ผลิตภายในประเทศ
เพื่อเป็นการส่งเสริมผู้ผลิตสินค้าในประเทศตามนโยบายจากรัฐบาลนั้น
ได้เปลี่ยนนโยบายเป็นให้มีการจัดซื้อจัดจ้างโดยเสรีซึ่งหมายถึง
การยอมให้มีการนำเข้าผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศได้ ทำให้บริษัทฯ
และบริษัทย่อยต้องเผชิญภาวะการแข่งขันในด้านราคาและการตลาดรุนแรงมากขึ้น

  3.1.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ก) การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

โรงงานของบริษัทฯและ SFO ตั้งอยู่เลขที่ 35/1 และ 35/2 หมู่ 22 ถนนสุวินทวงศ์
ตำบลศาลาแดง อำเภอบางน้ำเปรี้ยว จังหวัดฉะเชิงเทรา ประกอบด้วยโรงงาน 4 หลัง ดังนี้
โรงงานผลิตสายอลูมิเนียมเคเบิ้ล (Aluminium Cable), โรงงานผลิตสายไฟฟ้า (Power
Cable), โรงงานผลิตสายเคเบิ้ลโทรศัพท์ (Telephone Cable)
และโรงงานผลิตสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง ของ SFO

สำนักงานของ SPEWC และ PTEWC ตั้งอยู่เลขที่ 2922/311-312 ชั้น 30
อาคารชาญอิสสระทาวเวอร์ 2 ถนนเพชรบุรีตัดใหม่ แขวงบางกะปิ เขตห้วยขวาง กรุงเทพฯ
ส่วนโรงงานตั้งอยู่เลขที่ 8 หมู่ที่ 5 ถนนติวานนท์ ตำบลบ้านใหม่ อำเภอเมืองปทุมธานี
จังหวัดปทุมธานี ซึ่งประกอบด้วยอาคารต่างๆ ดังนี้

1. อาคารสำนักงานโรงงาน 2 อาคาร

2. อาคารเครื่องจักร 8 โรงงาน

3. โรงเก็บสินค้า 6 อาคาร

4. อาคารชั่วคราวสำหรับบรรจุสินค้า 2 อาคาร

5. อาคารรักษาความปลอดภัย 1 อาคาร

 สำนักงาน และโรงงานของบริษัท เซี่ยงไฮ้ ยะหยาง อีเล็คทริค จำกัด ตั้งอยู่เลขที่ 2525 ถนนต้าเย่ อู่เฉียว ฟ่งเซี่ยน เซี่ยงไฮ้ ประเทศจีน 

กำลังการผลิต และอัตราการใช้กำลังการผลิตของบริษัทฯ

+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำ                              | ปี 2548    | ปี 2547    | ปี 2546    |
| ลังการผลิตและปริมาณการผลิตที่เกิดขึ้นจริง |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม        |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 14,400      |           |           |           |
| เมตริกตัน (อลูมิเนียม)               |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 6,908     | 11,125    | 5,345     |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 48        | 77        | 37        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง         |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 7,200       |           |           |           |
| เมตริกตัน (ทองแดง)                |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 4,608     | 2,377     | 1,117     |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 64        | 33        | 16        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์            |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี: 1,440,000    |           |           |           |
| คู่กิโลเมตร (โทรศัพท์)               |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (คู่กิโลเมตร)       | 114,971   | 162,975   | 251,211   |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 8         | 11        | 17        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าแรงดันสูง            |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 4,800       |           |           |           |
| เมตริกตัน (XLPE)                  |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 3,518     | 2,017     | 1,762     |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 73        | 42        | 37        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+

กำลังการผลิต และอัตราการใช้กำลังการผลิตของบริษัทย่อย (SFO, SPEWC, PTEWC, Shanghai
Yayang)

  ----------------------------------- ------------ ------------ ------------
  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตที่เกิดขึ้นจริง   ปี 2548       ปี 2547       ปี 2546

  ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง                                      

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : (Km-fiber/year) 500,000      500,000      500,000

  ปริมาณการผลิตจริง (km-fiber)           29,847       40,334       75,517

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             6            8            15

  ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา                                        

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : เมตริกตัน         21,600       21,600       21,600

  ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)            15,962       18,704       19,440

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             74           87           90

  ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง                                       

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : เมตริกตัน         3,600        3,600        3,600

  ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)            109          61           720

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             3            2            20

  ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์                                          

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : คู่กิโลเมตร        2,304,000    2,304,000    192,000
  (โทรศัพท์)                                                      

  ปริมาณการผลิตจริง (คู่กิโลเมตร)           452,800      459,732      67,200

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             20           20           35

  Shanghai Yayang                                               

  ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา                                        

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : เมตริกตัน         7,200        6,000        5,400

  ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)            5,937        5,551        4,366

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             82           93           81
  ----------------------------------- ------------ ------------ ------------

ข) แหล่งที่มาของวัตถุดิบสำคัญ

บริษัทฯ ได้รับการถ่ายทอดเทคโนโลยีการผลิตต่างๆ จากกลุ่มผู้ถือหุ้นชาวไต้หวัน
และได้นำมาพัฒนาเพิ่มเติม นอกจากนี้บริษัทฯ ยังได้รับการสนับสนุนเทคโนโลยีการผลิตใหม่ๆ
จากบริษัท ฟูจิกุระ จำกัด ประเทศญี่ปุ่น มาเป็นเวลากว่า 20 ปี

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ
ได้ดำเนินการผลิตโดยใช้เทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัยซึ่งไม่ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมเกินกว่าขอบเขตที่กฎหมายกำหนดและไม่เคยถูกกล่าวหา
หรือมีข้อพิพาทจากหน่วยงานราชการ

วัตถุดิบ

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตของบริษัทฯ ประมาณร้อยละ 80
นำเข้ามาจากต่างประเทศโดยผ่านบริษัทตัวแทนในประเทศไทย และร้อยละ 20
ใช้วัตถุดิบในประเทศ จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบมีทั้งหมด 47 ราย โดยแบ่งเป็นผู้จำหน่ายในประเทศ
21 ราย และต่างประเทศ 26 ราย

วัตถุดิบหลักที่บริษัทฯ ใช้ในการผลิตแบ่งได้เป็น 3 ชนิด ดังนี้

ตัวนำ :

วัตถุดิบตัวนำที่สำคัญได้แก่ โลหะสองชนิด คืออลูมิเนียม และทองแดง ซึ่งมีความบริสุทธิ์ในอัตรา
ร้อยละ 99.70 สำหรับอลูมิเนียม และร้อยละ 99.90 สำหรับทองแดง
โลหะทั้งสองชนิดนำเข้าจากต่างประเทศ เช่น ประเทศพม่า, แซมเบีย, แอฟริกา และออสเตรเลีย
ราคาของโลหะทั้งสองควบคุมโดยตลาดกลางที่ประเทศอังกฤษ (London Metal Exchange)
ซึ่งแต่เดิม

บริษัทฯ เป็นผู้รับภาระในการจัดซื้อ-จัดหาวัตถุดิบให้แก่ลูกค้า แต่ปัจจุบันลูกค้าของบริษัทฯ
ที่เป็นรัฐวิสาหกิจบางแห่งได้เปลี่ยนนโยบาย โดยได้จัดซื้อและหาวัตถุดิบเอง
และทำสัญญาจ้างให้บริษัทฯเป็นผู้ผลิตสายไฟฟ้าสำเร็จรูปให้ ด้วยเหตุนี้บริษัทฯ
จึงลดภาระในการจัดซื้อ จัดหา และจัดเก็บวัตถุดิบ
ตลอดจนลดผลกระทบทางด้านลบจากความผันผวนของราคาของวัตถุดิบเหล่านี้ ในตลาดโลก

ฉนวน (กึ่งฉนวน) : ปัจจุบันประเภทของฉนวนและกึ่งฉนวนที่บริษัทฯ ใช้อยู่มี 3 ชนิด ดังนี้

 Thermoplastic ที่ใช้งานมี 2 ชนิด คือ

-   Polyvinyl Chloride จัดซื้อจากผู้ผลิตในประเทศซึ่งมีอยู่ 2 ราย ได้แก่ บริษัท แอ็พพลาย
    ดีบี อินดัสเตรียล จำกัด และบริษัท กิจเจริญพร จำกัด

  - Polyethyleneจัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น อเมริกา, ญี่ปุ่น และฟินแลนด์
  เป็นต้น

   Thermosetting จัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น เบลเยี่ยม, อเมริกา, ญี่ปุ่น,
  สวีเดน และฟินแลนด์

   Semi-conductive จัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น เบลเยี่ยม, อเมริกา,
  ญี่ปุ่น, สวีเดน และฟินแลนด์

ใยแก้วนำแสง : บริษัท ฟูจิกุระ จำกัด (ญี่ปุ่น) เป็นบริษัทเดียวที่เป็นผู้จำหน่ายใยแก้วนำแสงให้แก่
SFO และ

  SFO ซื้อวัตถุดิบใยแก้วนำแสงจากบริษัท ฟูจิกุระ จำกัด เพียงบริษัทเดียวเท่านั้น

ทองแดงแผ่นบริสุทธิ์ 99.9 % (Copper Cathode) และทองแดงเส้นบริสุทธิ์ 99.9 % (Copper
Rod)

วัตถุดิบสำคัญของ SPEWC และ PTEWC ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ โดยติดต่อซื้อจากบริษัทนายหน้า
(Broker) เนื่องจากทองแดงจัดเป็นสินค้า Commodity
ประเภทหนึ่งโดยมีตลาดซื้อขายหลักอยู่ในประเทศอังกฤษ คือ LONDON METAL EXCHANGE
ซึ่งราคาจะปรับขึ้นลงตลอดเวลา ขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทานในตลาด
เนื่องจากความผันผวนของราคา และปริมาณการผลิตจากเหมืองแร่ทองแดง SPEWC และ PTEWC
จึงต้องมีการทำสัญญาซื้อขายกันเป็นรายปี และมีการกำหนดโควต้าการสั่งซื้อขั้นต่ำต่อเดือน
ซึ่งเป็นข้อตกลงกับผู้ขายด้วยว่ามีพันธะที่ต้องจัดหาทองแดงมาส่งมอบให้ได้ตามจำนวนที่ระบุในสัญญาดังกล่าว

  3.1.4. งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2548 บริษัทฯ มียอดสั่งซื้อที่ยังไม่ได้ส่งมอบจำนวน 776 ล้านบาท

  3.2 กลุ่มธุรกิจเพื่อการลงทุน

บริษัทในกลุ่มธุรกิจเพื่อการลงทุนประกอบด้วย บริษัท ซีทีดับบลิว (ฮ่องกง) จำกัด
(อยู่ในระหว่างดำเนินการชำระบัญชี) บริษัท ซีทีดับบลิว เอเพ็กซ์ จำกัด
(ปัจจุบันไม่มีกิจกรรมการดำเนินงาน) และบริษัท ซีทีดับบลิว เบต้า จำกัด
ซึ่งกลุ่มบริษัทดังกล่าวประกอบธุรกิจโดย การลงทุนในบริษัทอื่น
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแสวงหากำไรจากผลต่างระหว่างราคาขายและราคาทุน (Capital Gain)
เท่านั้น

  3.3 กลุ่มธุรกิจการสื่อสารและโทรคมนาคม

บริษัท LOXPAC เป็นบริษัทที่ได้รับสัมปทานด้านบริการสื่อสารผ่านทางโทรศัพท์ ทั้งในประเทศ
และต่างประเทศ รวมถึง โทรสาร โทรศัพท์สาธารณะ วิทยุติดตามตัว โทรศัพท์เคลื่อนที่
ศูนย์เครือข่ายสัญญาณ อินเตอร์เน็ต เคเบิ้ลทีวี ในเขตการค้าและเศรษฐกิจพิเศษ ( Free
Economic and Trade Zone ) ของประเทศเกาหลีเหนือ บริษัทฯ ได้ร่วมก่อตั้งบริษัท NEAT &
T (North East Asia Telephone & Telecommunications Co.)
เป็นผู้ประกอบการในเขตการค้าและเศรษฐกิจพิเศษภายในประเทศเกาหลีเหนือ เมื่อปี 2539
โดยร่วมลงทุนกับ KPTC (Korea Postal & Telecommunications Co.) NEAT&T
มีผลกำไรจากการดำเนินงานนับตั้งแต่ก่อตั้ง โดยเฉพาะในช่วง 3 ปี ที่ผ่านมา เริ่มจ่ายเงินปันผล
ในปี 2546, 2547 และ 2548 เป็นจำนวนเงิน 360,000, 480,000 และ 604,800
เหรียญสหรัฐอเมริกา ตามลำดับ