3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ธุรกิจหลักของบริษัทฯ สามารถแบ่งได้เป็น 2 ธุรกิจ คือ ธุรกิจผลิตภัณฑ์คอนกรีต
และธุรกิจค้าวัสดุก่อสร้างและเครื่องตกแต่งบ้าน

1.  ธุรกิจผลิตภัณฑ์คอนกรีต

บริษัทฯ ประกอบธุรกิจผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับปูน
คอนกรีตและคอนกรีตเสริมเหล็กที่ได้รับใบรับรองมาตรฐาน ISO 9001:2000 และ มอก.
ภายใต้เครื่องหมายการค้า “CCP” ได้แก่ ท่อน้ำ อิฐบล็อค บล็อคปูพื้นถนน บล็อคปูทางเท้า
คันหินทางเท้า คันหินเกาะกลางถนน ผนังคอนกรีต บ่อพักคอนกรีต บ่อบำบัดน้ำเสีย และ
คอนกรีตผสมเสร็จ เป็นต้น รวมทั้งรับจ้างผลิตผลิตภัณฑ์คอนกรีตตามคำสั่ง นอกจากนี้ บริษัทฯ
เป็นตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ประเภทผู้ผลิตของปูนซีเมนต์นครหลวง
และเป็นตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ของปูนซีเมนต์ทีพีไอและปูนเอเชีย

(3.1.1) ลักษณะของผลิตภัณฑ์และการให้บริการ

(3.1.1.1) ผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูป

(1) ผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำหรับงานถนน (Road and Pathway) ได้แก่ บล็อคปูพื้นถนน
บล็อคปูทางเท้า คันหินทางเท้า คันหินเกาะกลางถนน และแผ่นปูทางเท้าลวดลายต่างๆ เป็นต้น

(2) ผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำหรับงานโครงสร้างและสำหรับงานฐานราก (Foundation and
Structure) ได้แก่

-   เสาเข็ม ซึ่งมีหลายขนาด และรูปแบบ เช่น เสาเข็มรูป เสาเข็มจตุรัส
    และเสาเข็มรวมเป็นต้น

-   แผ่นพื้นอาคารทั้งใหญ่และเล็ก ตั้งแต่อาคารพาณิชย์จนถึงแผ่นพื้นสะพาน ได้แก่ แผ่นพื้นกลวง

-   คานทุกขนาดตั้งแต่คานอาคารพาณิชย์จนถึงคานสะพาน

-   ผนังคอนกรีต

-   บล็อคก่อผนัง ผนังสะพาน

-   งานรับจ้างออกแบบ

(3) ผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำหรับระบบระบายน้ำ (Water Treatment System)
ผลิตภัณฑ์โดยคร่าวมีดังนี้

-   ท่อปากระฆัง (Bell & Spigot) ขนาดส้นผ่าศูนย์กลางตั้งแต่ 0.3 ถึง 2 เมตร ยาว 1 ถึง
    3 เมตร ทั้งแบบชนิดเสริมเหล็กและไม่เสริมเหล็ก ทั้งนี้ บริษัทฯ
    ยังสามารถผลิตท่อเสริมพลาสติกสำหรับงานน้ำเสียที่ต้องการความทนทานทางเคมีมากกว่าปกติ
    โดยบริษัทฯ สามารถปรับเปลี่ยนขนาดได้ตามความเหมาะสม

-   ท่อดันลอด (Jacking Pipe) ขนาดทำได้เช่นเดียวกับ ท่อปากระฆัง
    และสามารถเสริมพลาสติกได้ตามความจำเป็นของโครงการ

-   ท่อสี่เหลี่ยม (Man Hold) ขนาดกว้าง 0.8 ถึง 3.5 เมตร ยาวตั้งแต่ 1 เมตรถึง 3 เมตร
    ทั้งชนิดคอนกรีตธรรมดาและเสริมพลาสติก ทั้งนี้บริษัทฯ ยังสามารถผลิตบ่อพักได้อีกด้วย

-   ท่อระบายน้ำสำหรับงานราชการและงานทั่วไปตามมาตรฐานอุตสาหกรรม (TIS) ตั้งแต่ 1-4
    ขนาดเส้นผ่าศูนย์กลางตั้งแต่ 0.3 เมตรถึง 1.5 เมตร ยาว 1 เมตร

ทั้งนี้ ลูกค้าสามารถสั่งทำผลิตภัณฑ์ได้ตามรูปแบบและคุณสมบัติเฉพาะ โดยบริษัทฯ
สามารถรับงานผลิตผลิตภัณฑ์คอนกรีตได้ทุกประเภทและทุกความต้องการของลูกค้า
(Made-to-order) โดยบริษัทฯ มีทีมงานวิศวกรผู้เชี่ยวชาญและเครื่องจักรอันทันสมัย
รวมทั้งกำลังการผลิตที่สูงสุดถึง 26,000 คิวต่อเดือน ซึ่งเพียงพอสามารถรองรับงานตามคำสั่งได้
หากลูกค้ามีความต้องการผลิตภัณฑ์คอนกรีตที่ไม่ตรงตามมาตรฐานที่วางไว้โดยเฉพาะ

2.  ผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จ

โดยผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จนี้จะผสมในสัดส่วนตามคำสั่งของลูกค้า
สำหรับใช้ในงานที่แตกต่างกันไป ซึ่งจะมีบริการขนส่งและบริการเทคอนกรีตผสมเสร็จ
ถึงหน้างานก่อสร้าง ในรัศมีไม่เกินระยะเวลา 2 ชั่วโมง 30 นาที
จากสาขาโรงงานคอนกรีตผสมเสร็จ 18 แห่ง
ซึ่งกระจายครอบคลุมพื้นที่ในกรุงเทพมหานครและปริมณฑล และภาคตะวันออก

(3.1.1.3) ผลิตภัณฑ์วัสดุก่อสร้าง

ได้แก่ ปูนซีเมนต์ผงที่ใช้กับงานฐานรากใต้ดิน ทราย หิน เป็นต้น

บริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ประเภทผู้ผลิตของปูนซีเมนต์นครหลวง
และเป็นตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ของปูนซีเมนต์ทีพีไอและปูนซีเมนต์เอเชีย ทั้งนี้ ปูนซีเมนต์ผงที่บริษัทฯ
เป็นตัวแทนจำหน่ายจะเป็นปูนซีเมนต์ที่ใช้สำหรับงานทุกประเภท ได้แก่ การสร้างบ้านหรืออาคาร
การก่อสร้างงานถนน งานฐานราก และงานเสาเข็ม สำหรับวัสดุก่อสร้าง ประเภททราย หิน
บริษัทฯ จำหน่ายเป็นสัดส่วนต่ำกว่าร้อยละ 1 ของยอดจำหน่ายรวมของบริษัทฯ

2.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

(3.1.2.1) นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สำคัญ

กลยุทธ์การแข่งขัน

1.  การบริการที่ดีเลิศ ตรงต่อเวลา สามารถขนส่งผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูปได้ทั่วประเทศ
    โดยมีรถขนส่งผลิตภัณฑ์คอนกรีตเป็นของกลุ่มบริษัทฯ รวมทั้งสิ้นกว่า 173 คัน
    โดยมีแผนที่จะเพิ่มรถอีกประมาณ 30 คัน ภายในปี 2547เพื่อรองรับการเติบโตของธุรกิจ
    สำหรับผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จบริษัทฯ สามารถขนส่งครอบคลุมในรัศมี 2 ชั่วโมง 30 นาที
    จากโรงงานคอนกรีตผสมเสร็จ ซึ่งเป็นปัจจัยที่สำคัญในการดำเนินธุรกิจ
    จึงสามารถให้บริการและส่งมอบผลิตภัณฑ์ได้ตรงตามสัญญาที่ตกลงกับลูกค้าไว้
    โดยจะทำให้ลูกค้าพึงพอใจอย่างสูงสุด
    เนื่องจากลูกค้าสามารถควบคุมต้นทุนค่าก่อสร้างและค่าแรงได้ ทั้งนี้ การที่บริษัทฯ
    สามารถให้บริการที่ดีเลิศ ตรงต่อเวลา แก่ลูกค้าได้นั้น เนื่องจากบริษัทฯ
    มีโรงงานเป็นของตนเองซึ่งมีกำลังการผลิตสูง
    สามารถวางแผนการผลิตให้ทันกับกำหนดการส่งผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าได้ รวมทั้งบริษัทฯ
    มีรถขนส่งผลิตภัณฑ์จำนวนมาก ทำให้มีความพร้อมที่จะขนส่งผลิตภัณฑ์ไปยังลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

2.  ผลิตภัณฑ์คอนกรีตที่หลากหลายและมีคุณภาพและมาตรฐานสูง เป็นที่ยอมรับในอุตสาหกรรม
    โดยผลิตภัณฑ์ของกลุ่มบริษัทฯ ในผลิตภัณฑ์คอนกรีตทั้งสิ้น 62 รายการ
    ได้รับการรับรองจากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (สมอ.) กระทรวงอุตสาหกรรม
    ทั้งนี้ บริษัทฯ ได้รับใบรับรองมาตรฐาน ISO 9001:2000 ทั้งในส่วนโรงงานและสำนักงาน
    รวมไปถึง มาตรฐานในการออกแบบและตัวผลิตภัณฑ์คอนกรีตด้วย
    นอกจากนี้เพื่อที่จะคงไว้ซึ่งศักยภาพในการเติบโตบริษัทฯ
    จึงมีแผนที่จะขยายสายผลิตภัณฑ์ต่อไปในอนาคต โดยในปี 2547 บริษัทฯ
    จะขยายสายผลิตภัณฑ์สู่วัสดุมวลเบา

3.  สามารถผลิตผลิตภัณฑ์คอนกรีตตามคำสั่งของลูกค้าได้ในทุกความต้องการ (made-to-order)
    โดยบริษัทฯ มีทีมงานวิศวกรผู้เชี่ยวชาญและเครื่องจักรอันทันสมัย
    โดยมีกำลังการผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูปสูงสุดถึง 26,000 คิวต่อเดือน
    ซึ่งเพียงพอสามารถรองรับงานตามคำสั่งได้
    หากลูกค้ามีความต้องการผลิตภัณฑ์คอนกรีตที่ตรงตามมาตรฐานที่วางไว้
    ซึ่งจะแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ทั่วๆ ไป
    รวมทั้งมีกำลังการผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จสูงสุดถึง 50,000 คิวต่อเดือน
    โดยมีสาขาโรงงานคอนกรีตผสมเสร็จ 14 แห่ง
    กระจายอยู่ในพื้นที่กรุงเทพมหานครและปริมณฑล และภาคตะวันออก
    และยังคงจะมีการขยายในลักษณะเครือข่ายต่อไปในอนาคต

4.  ราคาที่เหมาะสมและแข่งขันได้ในธุรกิจ

ลักษณะลูกค้า

สามารถแบ่งลักษณะลูกค้าตามสายผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ได้ดังนี้

  1. ผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูป

  บริษัทฯ มีกลุ่มลูกค้าทั้งภาครัฐและเอกชน

-   สำหรับลูกค้าภาครัฐ บริษัทฯ
    มีการเข้ารับงานเองโดยตรงจากหน่วยงานของรัฐที่เป็นเจ้าของโครงการก่อสร้างต่างๆ
    หรืออาจผ่านกลุ่มรับเหมาก่อสร้างในโครงการของรัฐ

-   สำหรับลูกค้าภาคเอกชน ได้แก่ ผู้รับเหมาก่อสร้างที่ก่อสร้างโครงการ ในโครงการหมู่บ้าน
    อาคารสำนักงาน ห้างสรรพสินค้า

บริษัทฯ มีลูกค้าทั้งภาครัฐและภาคเอกชน
ซึ่งลักษณะการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูปจะมีทั้งการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ในรูปแบบมาตรฐานและการสั่งทำผลิตภัณฑ์ให้ได้ตามรูปแบบและคุณสมบัติเฉพาะของแต่ละโครงการ
สำหรับปี 2546 บริษัทฯ มีลูกค้าภาครัฐและภาคเอกชนในสัดส่วนเฉลี่ย ร้อยละ 70 ต่อ 30
เมื่อคิดจากรายได้รวมของบริษัทฯ

1.  ผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จ

  บริษัท ฯ มีกลุ่มลูกค้าทั้งภาครัฐและเอกชน เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูป

-   สำหรับลูกค้าภาครัฐ บริษัทฯ
    มีการเข้ารับงานเองโดยตรงจากหน่วยงานของรัฐที่เป็นเจ้าของโครงการก่อสร้างต่างๆหรืออาจผ่านกลุ่มรับเหมาก่อสร้างในโครงการของรัฐ

-   สำหรับลูกค้าภาคเอกชน ได้แก่ ผู้รับเหมาก่อสร้างที่ก่อสร้างโครงการ ในโครงการหมู่บ้าน
    อาคารสำนักงาน ห้างสรรพสินค้า

  โดยลูกค้าจะสั่งบริษัทฯ ให้ผสมผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จตามสัดส่วนเพื่อใช้ในงานที่แตกต่างกันไป

บริษัทฯ มีลูกค้าทั้งภาครัฐและภาคเอกชน โดยบริษัทฯ
มีลูกค้าภาครัฐและภาคเอกชนในสัดส่วนโดยเฉลี่ย ร้อยละ 70 ต่อ 30
เมื่อคิดจากรายได้รวมของบริษัทฯ

3. ผลิตภัณฑ์วัสดุก่อสร้าง

ลักษณะลูกค้าของผลิตภัณฑ์วัสดุก่อสร้างมีทั้งภาครัฐและภาคเอกชน ได้แก่ ผู้รับเหมางานฐานราก
ผู้รับเหมางานสร้างถนน ผู้ประกอบการผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะการใช้งานที่อยู่ลึกลงไปใต้พื้นดิน เช่น
เสาเข็ม เป็นต้น บริษัทฯ มีโครงการต่างๆ
ซึ่งเป็นโครงการภาครัฐและเอกชนที่สั่งซื้อปูนซีเมนต์ผงจากบริษัทฯ คิดเป็นมูลค่า

รวม 276.90 ล้านบาท สำหรับปี 2545 และ 227.18 ล้านบาท สำหรับช่วงปี 2546

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทฯ มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายใน 2 ปีข้างหน้า
เป็นโครงการด้านการโยธาและระบบจราจรของภาครัฐ
ซึ่งเป็นโครงการที่คาดว่าจะเกิดขึ้นในระหว่างปี 2547 – 2548 ซึ่งอยู่ภายในเขตบริการของบริษัทฯ
โดยบริษัทฯ จะเข้าร่วมประมูลงานคอนกรีต หรือ
มีส่วนร่วมในการรับงานคอนกรีตร่วมกับผู้รับเหมาของโครงการต่างๆ เหล่านี้ อย่างไรก็ตาม
ปัจจัยที่มีผลให้บริษัทฯ สามารถได้รับงานคอนกรีตจากโครงการดังกล่าว คือ
การเสนอราคาที่เหมาะสม กำลังการผลิตที่พอเพียงของบริษัทฯ
รวมทั้งชื่อเสียงและประวัติการทำงานที่ผ่านมาของบริษัทฯ ปัจจุบัน บริษัทฯ
มีรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์คอนกรีตจำนวน 480.66 ล้านบาท และ 786 ล้านบาท ในปี 2545
และ ปี 2546 ตามลำดับ
ซึ่งหากเปรียบเทียบกับงบประมาณสำหรับงานผลิตภัณฑ์คอนกรีตของโครงการด้านการโยธาและระบบจราจรของภาครัฐ
ระหว่างปี 2547-2548 มูลค่า 8,444.66 ล้านบาท (ตามตารางในหน้าถัดไป)
ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ กับยอดขายของบริษัทฯ ปี 2545 จะคิดเป็นประมาณร้อยละ
5.69 และสำหรับ ปี 2546 จะคิดเป็นประมาณร้อยละ 9.3

อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน บริษัทฯ สามารถรับงานคอนกรีตสำเร็จรูปได้ตามกำลังการผลิตสูงสุด
26,000 คิวต่อเดือน และ งานคอนกรีตผสมเสร็จได้ตามกำลังการผลิตสูงสุด 50,000 คิวต่อเดือน
ซึ่งในปัจจุบัน มีอัตราการใช้กำลังการผลิต สำหรับคอนกรีตสำเร็จรูป 17,000 คิวต่อเดือน
และสำหรับคอนกรีตผสมเสร็จ 32,000 คิวต่อเดือน หรือคิดเป็นร้อยละ 65.38 และร้อยละ 64.00
ตามลำดับ
ซึ่งยังมีกำลังการผลิตพอที่จะรับงานคอนกรีตในอนาคตได้อีกจำนวนหนึ่งโดยไม่ต้องลงทุนขยายกำลังการผลิต
อย่างไรก็ตาม หากบริษัทฯ ได้รับงานคอนกรีตในปริมาณที่มากกว่ากำลังการผลิต
และพิจารณาจากผลตอบแทนในการลงทุนของแต่ละโครงการ รวมทั้งฐานะการเงินของบริษัทฯ
ประกอบกันแล้วมีความคุ้มค่าในการลงทุน บริษัทฯ
ก็สามารถวางแผนขยายกำลังการผลิตได้โดยการสั่งซื้อเครื่องจักรและจัดหารถขนส่งเพิ่มเติมได้ อนึ่ง
การสั่งซื้อเครื่องจักรสำหรับผลิตผลิตภัณฑ์คอนกรีตใช้เวลาประมาณ 3-6 เดือน และโดยทั่วไปบริษัทฯ
รับทราบผลการเข้ารับงานก่อนล่วงหน้าการส่งมอบผลิตภัณฑ์ประมาณ 3-6 เดือนเช่นกัน
ซึ่งเป็นระยะเวลาที่พอเพียงกับการสั่งซื้อเครื่องจักรเพื่อขยายกำลังการผลิต

+-------------------------------------------------------+--------------+
| โครงการด้านการโยธาและระบบจราจรของภาครัฐ ระหว่างปี         | ง            |
| 2547-2548                                             | บประมาณสำหรับ |
|                                                       |              |
|                                                       | งาน          |
|                                                       | ผลิตภัณฑ์คอนกรีต |
|                                                       |              |
|                                                       | (ล้านบาท)     |
+=======================================================+==============+
| 1.  โครงการก่อสร้างศาลาว่าการกรุงเทพมหานคร 2 ดินแดง (ระยะที่ | 2,470.00     |
|     3)                                                |              |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 2.  โครงการ ถนนไมตรีจิตร และ ถนน คลองเก้า                | 520.00       |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 3.  โครงการสะพานข้าม ถนนนิมิตใหม่ ถนนรามคำแหง และ         | 988.00       |
|     ถนนราษฏร์อุทิศ ตามแนวถนนสุวินทวงค์                      |              |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 4.  โครงการถนนพระยาสุเรนทร์ (ตอนที่ 1 กม.0+000 - 3+300)   | 270.00       |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 5.  โครงการถนนหทัยราษฎร์                                | 920.00       |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 6.  โครงการถนนเพชรเกษม ช่วงจากคลองทวีวัฒนา               | 204.40       |
|     ถึงถนนพุทธมณฑลสาย 4                                 |              |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 7.  โครงการถนนพุทธมณฑลสาย 2 จากถนนเพชรเกษม             | 368.00       |
|     ถึงสุดเขตกรุงเทพมหานคร (ก่อสร้างขั้นที่ 1)                 |              |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 8.  โครงการก่อสร้างปรับปรุงถนนบางบอน 5 จาก ถนนเอกชัย       | 176.00       |
|     ถึงถนนเลียบคลองภาษีเจริญฝั่งใต้                          |              |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 9.  โครงการก่อสร้างปรับปรุงถนนบางขุนเทียนชายทะเล            | 354.00       |
|     ช่วงจากถนนพระราม 2 ถึงสะพานข้ามคลองเชิงตาแพ           |              |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 10. โครงการสะพานข้ามทางแยก ถนนพุทธมณฑลสาย 1             | 280.00       |
|     กับถนนบรมราชชนนี                                    |              |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 11. โครงการสะพานข้ามทางแยก ถนนบางขุนเทียน กับพระราม 2     | 230.00       |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 12. โครงการถนนทวีวัฒนา จากถนนบรมราชชนนี ถึงถนนอุทยาน       | 124.00       |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 13. โค                                                | 96.20        |
| รงการก่อสร้างปรับปรุงถนนซอยวัดทุ่งลานนาช่วงจากถนนเฉลิมพระเกียรติ |              |
|     ร.9 - ม.รามคำแหง                                  |              |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 14. โครงการจตุรทิศตะวันออกช่วง ค.                         | 160.00       |
|     ส่วนต่อจากถนนเลียบบึงมักกะสันถึงถนนเลียบคลองบางกะปิ        |              |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 15. โครงการถนนรามคำแหง จากคลองบ้านม้า ถึงคลองบางชัน       | 488.00       |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 16. โครงการก่อสร้างถนนเจ้าคุณทหาร(ด้านฝั่งทิศเหนือ)            | 157.00       |
|     จากถนนร่มเกล้า ถึงถนนฉลองกรุง                         |              |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 17. โครงการถนนศรีบูรพา จากถนนนวมินทร์ ถึงถนนเสรีไทย         | 174.00       |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 18. โครงการก่อสร้างปรับปรุงถนนบางกระดี่ จากถนนพระราม 2      | 155.30       |
|     ถึงวัดบางกระดี่                                       |              |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 19. โครงการก่อสร้างปรับปรุงถนนแสมดำ จากถนนพระราม 2        | 127.06       |
|     ถึงคลองสนามชัย                                      |              |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 20. โครงการก่อสร้างปรับปรุงถนนสะแกงาม จากถนนพระราม 2      | 138.90       |
|     ถึงถนนบางขุนเทียนชายทะเล                             |              |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| 21. โครงการก่อสร้างปรับปรุงถนนสุขุมวิท 105 (ซอยลาซาน)        | 43.80        |
|     ช่วงจากถนนสุขุมวิทถึงหมู่บ้านสายลม                        |              |
+-------------------------------------------------------+--------------+
| รวม                                                   | 8,444.66     |
+-------------------------------------------------------+--------------+

นโยบายราคา

สำหรับผลิตภัณฑ์คอนกรีต บริษัทฯกำหนดราคาโดยการตั้งราคาจากต้นทุนและบวกส่วนเพิ่ม (Cost
plus Margin) ซึ่งจะคำนึงถึงปริมาณการสั่งซื้อและการแข่งขันของอุตสาหกรรมเป็นหลัก
จึงทำให้บริษัทฯ ต้องปรับราคาให้สอดคล้องกับสภาวะตลาดและการแข่งขัน

สำหรับผลิตภัณฑ์วัสดุก่อสร้าง บริษัทฯ จะกำหนดราคาจากต้นทุนและบวกส่วนเพิ่ม (Cost plus
Margin) โดยคำนึงถึงปริมาณการสั่งซื้อและการแข่งขันในแต่ละโครงการ

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทฯ จำหน่ายผลิตภัณฑ์คอนกรีตของบริษัทฯ ให้แก่ลูกค้าโดยตรง
และจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายของบริษัทฯ แต่โดยส่วนใหญ่
การจำหน่ายจะเป็นแบบขายตรงให้แก่ลูกค้า โดยมีพนักงานขายของบริษัทฯ
เป็นผู้ติดต่อโดยตรงกับลูกค้าที่เป็นทั้งภาครัฐและภาคเอกชน

(3.1.2.2) สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

ภาวะอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้าง

อุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างมีการขยายตัวตั้งแต่ปี 2543
โดยผลผลิตสินค้าอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องในอัตราร้อยละ 0.1 ร้อยละ
9.9 และร้อยละ 13.4 ในปี 2543 ปี 2544 และปี 2545 ตามลำดับ ทั้งนี้
การเติบโตดังกล่าวเป็นผลมาจากการได้รับประโยชน์จากมาตรการของรัฐบาลที่ได้มีการเร่งใช้จ่ายโครงสร้างพื้นฐานของประเทศมากขึ้น
เช่น

(1) แผนปฏิบัติการเบื้องต้น เพื่อพัฒนาขนส่งต่อเนื่องระหว่างประเทศหลายรูปแบบ
    เพื่อพัฒนาประเทศไทยเป็นประตูการค้าของภูมิภาค โดยใช้ระยะเวลาดำเนินการ 28 ปี (ปี
    2546-2573) ใช้เงินลงทุนรวม 576,785 ล้านบาท

(2) โครงการสร้างระบบขนส่งมวลชนเพื่อลดการใช้พลังงาน ประกอบด้วย โครงการขนส่งมวลชน
    (Mass Transport) กรุงเทพฯ และปริมณฑล โครงการรถไฟรางคู่ กรุงเทพฯ-ภูมิภาค
    ใช้เงินรวมลงทุน 900,000 ล้านบาท

(3) โครงการสนามบินสุวรรณภูมิและโครงการต่อเนื่อง

(4) โครงการท่าเทียบเรือ และโครงการก่อสร้างที่เกิดจากงบประมาณกระตุ้นเศรษฐกิจของรัฐบาล
    เช่น โครงการสร้างถนน สะพาน ในท้องถิ่น ซึ่งเป็นงานก่อสร้างขนาดเล็ก
    แต่มีค่อนข้างต่อเนื่อง นอกจากนี้ งานก่อสร้างของภาคธุรกิจเอกชนตั้งแต่ปี 2545 - ปัจจุบัน
    อาทิเช่น โครงการลงทุนสร้างบ้านเดี่ยวและทาวเฮาส์เพื่อขาย เป็นต้น

จะเห็นได้ว่าในระยะ 1 – 2 ปีที่ผ่านมา โครงการต่างๆ ทั้งภาครัฐและเอกชน
มีความต้องการอุปโภควัสดุก่อสร้างอย่างมาก โดยผลิตภัณฑ์คอนกรีต
ทั้งปูนซีเมนต์ผงซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักและผลิตภัณฑ์หลักซึ่งใช้ในงานฐานรากและงานถนน
ผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จซึ่งใช้ในงานก่อสร้างทั่วไป
ผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูปทั้งที่เสริมเหล็กและไม่เสริมเหล็ก
ล้วนเป็นวัสดุหลักที่ต้องใช้ในการก่อสร้างโครงการดังกล่าวทั้งสิ้น ดังนั้น
จึงทำให้ผลผลิตอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างเติบโตอย่างต่อเนื่องมาโดยตลอด

ในปี 2546 เป็นปีที่มีการเติบโตอย่างรวดเร็วของภาคการก่อสร้าง
ซึ่งเห็นได้ชัดจากช่วงครึ่งปีหลังของปี 2546 ทั้งนี้เหตุปัจจัยโดยหลักมาจากการลงทุนของภาครัฐ
อย่างไรก็ตามจากการศึกษาของ ABN AMRO การลงทุนของภาครัฐที่ผ่านมาคิดเป็นเพียงร้อยละ 25
ของ GDP ซึ่งเมื่อเทียบกับช่วงปีก่อนภาวะเศรษฐกิจตกต่ำรัฐบาลลงทุนประมาณร้อยละ 40 ของ GDP
ด้วยดรรชนีดังกล่าวทำให้เชื่อได้ว่ารัฐบาลยังมีการลงทุนที่ต่ำมาก จากการพยากรณ์ของ ABN AMRO
ทำให้เชื่อได้ว่าจะมีการใช้จ่ายทางการลงทุนของภาครัฐเพิ่มขึ้นถึงประมาณ ร้อยละ 19 ในปี 2547
จากการสำรวจของ NESDB การลงทุนของภาครัฐจะอยู่ที่ภาคการก่อสร้างถึงร้อยละ 70

เหตุที่ทำให้เชื่อว่าการก่อสร้างของภาครัฐจะเป็นจริง เนื่องมาจากการเติบโตของ GDP
ทำให้รัฐบาลสามารถเก็บภาษีรายได้ และภาษีมูลค่าเพิ่มได้สูงกว่ารายจ่าย
ซึ่งทำให้งบประมาณรัฐบาลแม้ว่าจะมีการลงทุนอย่างสูงแต่ยังมีการเกินดุลอยู่
ซึ่งทั้งนี้จากข้อมูลในอดีตของธนาคารแห่งประเทศไทยร่วมกับการพยากรณ์ของ ABN AMRO เชื่อได้ว่า
งบประมาณของรัฐบาลจะยังคงเกินดุลไปจนถึงปี 2548
ซึ่งแสดงให้เห็นว่าโครงการต่างๆที่รัฐบาลประกาศที่จะลงทุนไม่น่าจะชะลอตัว อย่างไรก็ตาม ในปี
2547 นั้น มีอุปสงค์ของงานก่อสร้างเกิดขึ้นแล้วจากโครงการสนามบินสุวรรณภูมิ
ซึ่งจะแล้วเสร็จภายในปี 2548

การใช้จ่ายของรัฐบาลในปี 2547
เราเชื่อว่างบประมาณส่วนใหญ่จะถูกจัดสรรไปทางด้านการขนส่งมวลชน อันเนื่องมาจากในปี 2545
มียอดการซื้อยานพาหนะภายในเขต กทม. และปริมณฑลสูงขึ้น 38 % และเพิ่มสูงขึ้นอีกร้อยละ 30
ในปี 2546 ซึ่งแน่นอนเหลือเกินว่ารัฐบาลจะลงทุนเพื่อบรรเทาภาวะการจราจรติดขัด

+--------------------------+-----------------------+------------------+
| โครงการเร่งด่วน            | งาน                   | มูลค่า (ล้านบาท)    |
+--------------------------+-----------------------+------------------+
| -   โครงการขนส่งมวลชน     | เขตกรุงเทพและปริมณฑล    | 396,679          |
|                          |                       |                  |
| -                        | สมุทรสาคร – ชะอำ       | 70,000           |
|   โครงการทางด่วนเลียบชายฝั่ง |                       |                  |
|                          | 4 เส้น                 | 25,000           |
| -   โครงการทางด่วนขั้นที่ 2   |                       |                  |
|                          | 11 โครงการ            | 7,899            |
| -   ส                    |                       |                  |
| ะพานข้ามแยกอุโมงค์และโทล์เวย์ | 4 โครงการ             | 11,060           |
|                          |                       |                  |
| -   โคร                  |                       |                  |
| งการสะพานข้ามแม่น้ำเจ้าพระยา |                       |                  |
+--------------------------+-----------------------+------------------+
| รวม                      |                       | 510,638          |
+--------------------------+-----------------------+------------------+

+---------------------------+----------------------+------------------+
| โครงการที่จะเกิดขึ้นนับจากปี     | งาน                  | มูลค่า (ล้านบาท)    |
| 2547-2556                 |                      |                  |
+---------------------------+----------------------+------------------+
| -   โครงการขนส่งมวลชน      | BTS,BMCL,การรถไฟ     | 396,679          |
|                           |                      |                  |
| -   โครงการรถไฟรางคู่       | ทั่วประเทศ             | 96,105           |
|                           |                      |                  |
| -   มอเตอร์เวย์             | ทั่วประเทศ             | 633,797          |
|                           |                      |                  |
| -   ทา                    | ทั่วประเทศ             | 50,000           |
| งด่วนยกระดับระยะที่2และระยะที่3 |                      |                  |
|                           | ทั่วประเทศ             | 23,780           |
| -                         |                      |                  |
| สะพานข้ามแยกอุโมงค์และโทล์เวย์ | สมุทรปราการ           | 132,645          |
|                           |                      |                  |
| -   โครงการสนามบินสุวรรณภูมิ  | ทั่วประเทศ             | 214,122          |
|                           |                      |                  |
| -   โครงการบ้านเอื้ออาทร     | ทั่วประเทศ             | 433,670          |
|                           |                      |                  |
| -   โครงการระบบชลประทาน   | ทั่วประเทศ             | 31,600           |
|                           |                      |                  |
| -                         | ทั่วประเทศ             | 8,045            |
|    โครงการสาธารณูปโภค-ไฟฟ้า |                      |                  |
|                           |                      |                  |
| -   โครงการ ทศท.          |                      |                  |
+---------------------------+----------------------+------------------+
| รวม                       |                      | 2,020,443        |
+---------------------------+----------------------+------------------+

การเติบโตทางด้านภาคอุตสาหกรรม บริษัทฯ
คาดว่าจะมีการเติบโตทางด้านโรงงานอุตสาหกรรมค่อนข้างสูงในปี 2547
เนื่องจากเศรษฐกิจฟื้นตัวค่อนข้างเร็ว ทำให้ บริษัททั้งหลายไม่สามารถปรับกำลังการผลิตได้ทัน ทั้งนี้
โดยข้อมูลอ้างอิงจากธนาคารแห่งประเทศไทย ธุรกิจในหลายๆอุตสาหกรรม
ได้มีการใช้กำลังการผลิตเกือบร้อยละ 100 ซึ่งคาดว่าหาก GDP
ยังคงมีอัตราการเจริญเติบโตที่ดีผู้ผลิตส่วนใหญ่จะมีการขยายกำลังการผลิต

จากการศึกษาของ NESDB ภาคเอกชนมีการลงทุนโดยเฉลี่ยอยู่ประมาณ 800ล้านล้านบาทต่อปี
ทั้งนี้จากการพยากรณ์ของ ABN AMRO ยอดการลงทุนของภาคเอกชน สามารถโตได้ถึง 1,200
ล้านล้านบาทต่อปี โดยคาดว่าจะเป็นภาคการก่อสร้าง 300 ล้านล้านบาท ทั้งนี้ บริษัทฯ เชื่อว่า
ภาคที่จะมีการเติบโตทางด้านอุตสาหกรรมอย่างสูงน่าจะเป็นภาคตะวันออก
ทั้งนี้เนื่องจากมาจากนโยบายของรัฐบาลที่มีการส่งเสริมให้ภาคตะวันออกเป็นศูนย์อุตสาหกรรมทางด้านปิโตรเคมีและอุตสาหกรรมยานยนต์
นอกจากนี้ ยังมีโครงการรถไฟรางคู่

  ดุลยงบประมาณรัฐบาล (คิดเป็นร้อยละจาก GDP)

  -----------------------------------------------------------------------
  []

  -----------------------------------------------------------------------

งบประมาณก่อสร้างของภาครัฐบาล

ทั้งนี้
หากมองถึงความได้เปรียบของผู้ประกอบการในแต่ละพื้นที่ของโครงการที่มีการเร่งก่อสร้างโครงการสาธารณูปโภคและโครงการขนาดใหญ่ทั้งของภาครัฐและภาคเอกชน
ทั้งนี้
มีโครงการขนาดใหญ่ในพื้นที่เขตจังหวัดชลบุรีและใกล้เคียงที่อยู่ระหว่างการดำเนินงานและอยู่ในแผนการก่อสร้าง
ได้แก่ โครงการสนามบินสุวรรณภูมิ โครงการวงแหวนอุตสาหกรรมในเขตชลบุรีและรัศมีโดยรอบ
เป็นต้น
โดยโครงการเหล่านี้มีผลกระตุ้นภาคการผลิตและการค้าอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างในภาคตะวันออกอย่างมาก
เนื่องจากผู้ประกอบการในพื้นที่แถบภาคตะวันออกจะมีความได้เปรียบในด้านต้นทุนการขนส่งสินค้าในระยะทางที่ใกล้กว่าผู้ประกอบการในเขตพื้นที่อื่น
ทั้งนี้ ผู้ประกอบการที่มีรถขนส่งสินค้าเป็นของตนเองจะได้มากกว่าในเรื่องต้นทุน
และสามารถบริหารการส่งผลิตภัณฑ์ให้แก่โครงการได้ตรงตามเวลาที่ตกลงกันไว้
อันเป็นปัจจัยที่สำคัญอย่างหนึ่งในการแข่งขันในอุตสาหกรรม

การเปรียบเทียบกับคู่แข่งขันนั้น บริษัทฯ ไม่สามารถระบุได้อย่างชัดเจนถึงคู่แข่งโดยตรงของบริษัทฯ
เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ มีความหลากหลายและครบวงจรกว่าผู้ผลิตรายอื่นๆ
ในอุตสาหกรรมเดียวกัน อย่างไรก็ตาม หากแบ่งคู่แข่งขันตามประเภทผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทฯ
สามารถแบ่งได้ดังนี้

+---------------+--------+----------+-----------+-----------+-------+
| บริษัทคู่แข่งขัน    | เคร    | ผลิต      |           |           | ผ     |
|               | ื่องหมาย | ภัณฑ์คอนกร |           |           | ลิตภัณฑ์ |
|               |        | ีตสำเร็จรูป |           |           |       |
|               | การค้า  |          |           |           | คอน   |
|               |        |          |           |           | กรีตผส |
|               |        |          |           |           | มเสร็จ |
+---------------+--------+----------+-----------+-----------+-------+
|               |        | สำหรับ    | สำหรับ     | สำหรับ     |       |
|               |        |          |           |           |       |
|               |        | งานถนน   | งา        | ระ        |       |
|               |        |          | นโครงสร้าง | บบระบายน้ำ |       |
|               |        | ได้แก่     |           |           |       |
|               |        |          | และ       | ได้แก่      |       |
|               |        | บล       | งานฐานราก | ท่อระบายน้ำ |       |
|               |        | ็อคปูพื้นถนน |           |           |       |
|               |        |          | ได้แก่      | บ่อ        |       |
|               |        |          | เสาเข็ม    | บำบัดน้ำเสีย |       |
|               |        |          |           |           |       |
|               |        |          | คานสะพาน  |           |       |
+---------------+--------+----------+-----------+-----------+-------+
|               |        |          |           |           |       |
+---------------+--------+----------+-----------+-----------+-------+
| บริษัทฯ         | CCP    | /        | /         | /         | /     |
+---------------+--------+----------+-----------+-----------+-------+
| บ.ชูสินคอนกรีต   | CCM    | /        | -         | /         | -     |
+---------------+--------+----------+-----------+-----------+-------+
| กลุ่มบ          | CPAC   | /        | -         | -         | /     |
| ริษัทปูนซีเมนต์ไทย |        |          |           |           |       |
|               |        |          |           |           |       |
| -             |        |          |           |           |       |
| บ             |        |          |           |           |       |
| .สยามซีแพคบล็อค |        |          |           |           |       |
|               |        |          |           |           |       |
| -             |        |          |           |           |       |
| บ.อุตสา        |        |          |           |           |       |
| หกรรมซีแพคบล็อค |        |          |           |           |       |
+---------------+--------+----------+-----------+-----------+-------+
| บ             | SCP    | -        | /         | -         | -     |
| มจ.ทักษิณคอนกรีต |        |          |           |           |       |
+---------------+--------+----------+-----------+-----------+-------+

ที่มา: บริษัทฯ

โดยส่วนแบ่งทางการตลาดของบริษัทฯ ในภาคตะวันออก สำหรับปี2546
สำหรับผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จ เป็นดังนี้

+--------------------------+-------------+--------------+-------------+
| บริษัท                     | จำนวนสาขา   | ปริมาณการผลิต  | ส่วนแบ       |
|                          |             | (ล้านคิวต่อปี)   | ่งทางการตลาด |
|                          |             |              |             |
|                          |             |              | (ร้อยละ)     |
+--------------------------+-------------+--------------+-------------+
| CCP                      | 9           | 0.38         | 30          |
+--------------------------+-------------+--------------+-------------+
| CPAC                     | 40          | 0.59         | 45          |
+--------------------------+-------------+--------------+-------------+
| อื่นๆ เช่น ปูนนครหลวง ปูนทีพีไอ | N.A.        | 0.34         | 25          |
+--------------------------+-------------+--------------+-------------+
| รวม                      |             | 1.30         | 100         |
+--------------------------+-------------+--------------+-------------+

ที่มา: การสำรวจตลาดของปูนซีเมนต์เอเซีย ร่วมกับ WR Grace

(3.1.3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(3.1.3.1) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งบริการ

บริษัทฯ มีโรงงานผลิตผลิตภัณฑ์คอนกรีตจำนวน 3 แห่ง ตั้งอยู่ในจังหวัดชลบุรี ซึ่งมีกำลังการผลิตรวม
26,000 คิวต่อเดือน และมีสาขาโรงงานคอนกรีตผสมเสร็จ (Ready-mixed Concrete Plant)
ทั้งหมดจำนวน 18 แห่ง โดย 17 แห่งตั้งอยู่ในประเทศไทย
กระจายอยู่ในภาคกลางและภาคตะวันออก และ 1 แห่งตั้งอยู่ในประเทศ Maldives
ซึ่งมีกำลังการผลิตรวม 50,000 คิวต่อเดือน ดังนี้

ตารางแสดงโรงงานผลิตผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูปของบริษัทฯ

+---+-----------------------+-------------------------+----------------+
|   | โรงงาน                | สถานที่ตั้ง                 | ลักษณะกรรมสิทธิ์ * |
|   |                       |                         |                |
|   |                       |                         | ณ 31 ธันวาคม    |
|   |                       |                         | 2546           |
+===+=======================+=========================+================+
| 1 | โรงงานผลิตภัณฑ์คอนกรีต    | 39/3 ม.1 ต.ห้วยกะปิ อ.    | เจ้าของ         |
| . | (ชลบุรี)                | เมือง จ. ชลบุรี            |                |
|   |                       |                         | โดยบจก.        |
|   |                       |                         | ชลประทีปสินทรัพย์  |
+---+-----------------------+-------------------------+----------------+
| 2 | โรงงานผลิตภัณฑ์คอนกรีต    | 113 ม.5 ถ.หนองไผ่แก้ว     | เจ้าของ         |
| . | (บ้านบึง 1)             | อ.บ้านบึง จ. ชลบุรี         |                |
|   |                       |                         | โดยบจก.        |
|   |                       |                         | ชลประทีปสินทรัพย์  |
+---+-----------------------+-------------------------+----------------+
| 3 | โรงงานผลิตภัณฑ์คอนกรีต    | 309/10 ม.1 ต.หนองไผ่แก้ว  | เจ้าของ         |
| . | (บ้านบึง 2)             | อ.บ้านบึง จ. ชลบุรี         |                |
|   |                       |                         | โดยบจก.        |
|   |                       |                         | ชลประทีปสินทรัพย์  |
+---+-----------------------+-------------------------+----------------+

หมายเหตุ * รายละเอียดของขนาดพื้นที่ มูลค่าทางบัญชี และภาระผูกพัน สามารถดูได้ในหัวข้อที่ 5
ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบธุรกิจ

ตารางแสดงโรงงานผลิตผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จของบริษัทฯ ณ กุมภาพันธ์ 2547

+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
|   | โรงงาน          | สถานที่ตั้ง               | ลักษณะกรรมสิทธิ์ **        |
+===+=================+=======================+========================+
| 1 | โรงง            | 113/5 ม. 1 ต. ทุ่งสุขลา  | สัญญาเช่า 3 ปี            |
| . | านคอนกรีตผสมเสร็จ | อ.ศรีราชา จ. ชลบุรี      |                        |
|   |                 |                       | 1 ม.ค. 46 – 31 ม.ค. 48 |
|   | (ศรีราชา 1 ชลบุรี) |                       |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 2 | โรงง            | 113/5 ม. 1 ต. ทุ่งสุขลา  |                        |
| . | านคอนกรีตผสมเสร็จ | อ.ศรีราชา จ. ชลบุรี      |                        |
|   |                 |                       |                        |
|   | (ศรีราชา 2 ชลบุรี) |                       |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 3 | โรงง            | ม.3 ต. เขาคันทรง อ.    | สัญญาเช่า 3 ปี            |
| . | านคอนกรีตผสมเสร็จ | ศรีราชา จ.ชลบุรี         |                        |
|   |                 |                       | 1 ม.ค. 46 – 31 ม.ค. 48 |
|   | (ศรีราชา 3 ชลบุรี) |                       |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 4 | โรงง            | ม. 5 ต. ทับไทร อ.      | เ                      |
| . | านคอนกรีตผสมเสร็จ | โป่งน้ำร้อน จ. จันทบุรี     | ป็นสถานที่ของผู้ว่าจ้างการผลิต |
|   |                 |                       |                        |
|   | (โป่งน้ำร้อน       |                       |                        |
|   | จันทบุรี)          |                       |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 5 | โรงง            | 52/21 ม.1             | สัญญาเช่า 3 ปี            |
| . | านคอนกรีตผสมเสร็จ | ต.นาจอมเทียน.พัทยา จ.   |                        |
|   |                 | ชลบุรี                  | 1 ก.พ. 46 – 31 ม.ค. 49 |
|   | (พัทยา ชลบุรี)     |                       |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 6 | สาขาโรงง        | 138/1 ม.1 ต. หัวสำโรง  | สัญญาเช่า 3 ปี            |
| . | านคอนกรีตผสมเสร็จ | อ.แปลงยาว             |                        |
|   | (แปลงยาว        |                       | 1 เม.ย.46 - 31 มี.ค. 49 |
|   | ฉะเชิงเทรา)      | จ. ฉะเชิงเทรา          |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 7 | สาขาโรงง        | 1/49 ม. 5 ต. เสม็ด     | สัญญาเช่า 3 ปี            |
| . | านคอนกรีตผสมเสร็จ | อ.เมือง จ. ชลบุรี        |                        |
|   | (ในเมืองชลบุรี)    |                       | 1 ม.ค. 46 – 31 ม.ค. 48 |
|   |                 |                       |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 8 | โรงง            | กม. 11+100 ถ. สุขประยูร | สัญญาเช่า 3 ปี            |
| . | านคอนกรีตผสมเสร็จ | ต. หนองตำลึง อ. พานทอง |                        |
|   |                 | จ. ชลบุรี               | 1 พ.ค. 44 – 30 เม.ย.   |
|   | (พานทอง ชลบุรี)   |                       | 47                     |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 9 | โรงง            | 269/32 ถ. สุขุมวิท ต.    | สัญญาเช่า                |
| . | านคอนกรีตผสมเสร็จ | มาบตาพุด               |                        |
|   | (ระยอง)         |                       | สิ้นสุด 30 มิ.ย. 47        |
|   |                 | อ. เมือง จ. ระยอง      |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 1 | โรงง            | 113 ม.5 ต.หนองไผ่แก้ว   | ต                      |
| 0 | านคอนกรีตผสมเสร็จ | อ.บ้านบึง               | ั้งอยู่ในที่ดินของโรงงานบ้านบึง |
| . |                 |                       | 1                      |
|   | (บ้านบึง ชลบุรี)    | จ. ชลบุรี               |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 1 | โรงง            | ประเทศ Maldives       | เ                      |
| 1 | านคอนกรีตผสมเสร็จ |                       | ป็นสถานที่ของผู้ว่าจ้างการผลิต |
| . |                 |                       |                        |
|   | (Maldives)      |                       |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 1 | โรงง            | ถ. สาย 347 (แยก ม.    | เ                      |
| 2 | านคอนกรีตผสมเสร็จ | ธรรมศาสตร์)            | ป็นสถานที่ของผู้ว่าจ้างการผลิต |
| . | *               |                       |                        |
|   |                 | ต. เชียงราก อ.สามโคก   |                        |
|   | (เชียงราก        | จ. ปทุมธานี             |                        |
|   | ปทุมธานี)         |                       |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 1 | โรงง            | 55 ม. 14 ถ. ร่มเกล้า    | สัญญาเช่า 3 ปี            |
| 3 | านคอนกรีตผสมเสร็จ | แสนแสบ มีนบุรี           |                        |
| . | *               | กรุงเทพมหานคร          | 31 พ.ค.45 – 30 พ.ค. 48 |
|   |                 |                       |                        |
|   | (ร่มเกล้า มีนบุรี)   |                       |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 1 | โรงง            | ถ.ร่มเกล้า 1 แขวงคลอง 2 | เ                      |
| 4 | านคอนกรีตผสมเสร็จ | ต้นนุ่น                  | ป็นสถานที่ของผู้ว่าจ้างการผลิต |
| . | *               |                       |                        |
|   |                 | เขตลาดกระบัง           |                        |
|   | (ร่มเกล้า         | กรุงเทพมหานคร          |                        |
|   | ลาดกระบัง)       |                       |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 1 | โรงง            | ถนนวัดนครอินทร์          | เ                      |
| 5 | านคอนกรีตผสมเสร็จ | ต.บ้านแขกตลาดขวัญ       | ป็นสถานที่ของผู้ว่าจ้างการผลิต |
| . | *               | อ.ตลาดขวัญ จ. นนทบุรี    |                        |
|   |                 |                       |                        |
|   | (ท่าน้ำนนท์ นนทบุรี) |                       |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 1 | โรงง            | ก่อสร้างสนามบินสุวรรณภูมิ   | ที่ดินของ บทม. อนุญาติให้ใช้  |
| 6 | านคอนกรีตผสมเสร็จ |                       | 2 ปี                    |
| . |                 | ถ.บางนา-ตราด          |                        |
|   | (สุวรรณภูมิ)       | ต.ราชาเทวะ            |                        |
|   |                 |                       |                        |
|   |                 | อ.บางพลี จ.สมุทรปราการ  |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 1 | โรงง            | ก่อสร้างบริเวณชุมชนสวนอ้อย | ที่ดิน                    |
| 7 | านคอนกรีตผสมเสร็จ |                       | เจ้าของโครงการอนุญาติให้ใช้ |
| . |                 | ถ.รถรางเก่าแขวงพระโขนง | 2 ปี                    |
|   | (บางจาก)        |                       |                        |
|   |                 | เขตคลองเตย กทม.       |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+
| 1 | โรงง            | โครงการก่อสร้าง 6       | ท                      |
| 8 | านคอนกรีตผสมเสร็จ | สำนักงานโครงการขนาดใหญ่ | ี่ดินกรมชลประทานอนุญาตให้ใช้ |
| . |                 | 77 หมู่ 6 ต.ชุมแสง       | 2 ปี                    |
|   | (ประแสร์)        | อ.วังจันทร์              |                        |
|   |                 |                       |                        |
|   |                 | จ.ระยอง 21210         |                        |
+---+-----------------+-----------------------+------------------------+

หมายเหตุ * เป็นการรับจ้างผลิตให้บริษัท เอเชียผลิตภัณฑ์ซีเมนต์ จำกัด ซึ่งบริษัทฯ
จะมีรายได้เป็นค่ารับจ้างผลิต

  ** รายละเอียดของสัญญาเช่า และขนาดพื้นที่ สามารถดูได้ในหัวข้อที่ 5
  ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบธุรกิจ

กำลังการผลิต ณ สิ้นปี 2546

+--------------------------+----------+---------------+---------------+
| โรงงาน                   | กำ       | ปร            | อัตรา          |
|                          | ลังการผลิต | ิมาณการผลิตเฉลี่ย |               |
|                          |          |               | การใช้กำลังผลิต  |
|                          | ต่อเดือน   | ต่อเดือน (คิว)   | (%)           |
|                          | (คิว)     |               |               |
+--------------------------+----------+---------------+---------------+
| โรงงานคอนกรีตสำเร็จรูป      |          |               |               |
+--------------------------+----------+---------------+---------------+
| 1) โรงงานผลิตภัณฑ์คอนกรีต    | 7,000    | 4,000         | 57.14         |
| (ชลบุรี)                   |          |               |               |
+--------------------------+----------+---------------+---------------+
| 2) โรงงานผลิตภัณฑ์คอนกรีต    | 15,000   | 10,000        | 66.10         |
| (บ้านบึง 1)                |          |               |               |
+--------------------------+----------+---------------+---------------+
| 3) โรงงานผลิตภัณฑ์คอนกรีต    | 4,000    | 3,000         | 75.00         |
| (บ้านบึง 2)                |          |               |               |
+--------------------------+----------+---------------+---------------+
| รวม                      | 26,000   | 17,000        | 65.38         |
+--------------------------+----------+---------------+---------------+
| โรงงานคอนกรีตผสมเสร็จ      |          |               |               |
+--------------------------+----------+---------------+---------------+
| โรงงานผลิตคอนกรีตผสมเสร็จ   | 50,000   | 37,000        | 74.00         |
| (15 สาขา)                |          |               |               |
|                          | 15,000   | -             | -             |
| อยู่ระหว่างดำเนินการก่อสร้าง   |          |               |               |
| (4 สาขา)                 |          |               |               |
+--------------------------+----------+---------------+---------------+

นโยบายการผลิต

บริษัทฯ มีความมุ่งมั่นที่จะเสนอผลิตภัณฑ์คอนกรีตที่มีคุณภาพสูงให้แก่ลูกค้า
จึงพิถีพิถันกับขั้นตอนการผลิตทุกขั้นตอน
ซึ่งการผลิตจะควบคุมโดยบุคลากรที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญ
โดยจะผลิตสินค้าตามมาตรฐานตามคำสั่งซื้อและตามที่ลูกค้าสั่ง และบริษัทฯ
มีระยะเวลาการเก็บสต็อคสินค้าเฉลี่ยประมาณ 74 วัน

วัตถุดิบ

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต ได้แก่ ปูนซีเมนต์ผง หิน และทราย
ซึ่งวัตถุดิบเหล่านี้สามารถหาได้จากภายในประเทศทั้งหมด วัตถุดิบที่สำคัญในการผลิตผลิตภัณฑ์คอนกรีต
คือ ปูนซีเมนต์ผง โดยบริษัทฯ จะซื้อผงปูนซีเมนต์จากผู้ผลิตโดยตรง คือ ปูนซีเมนต์นครหลวง
ปูนซีเมนต์ทีพีไอ ปูนซีเมนต์เอเซีย ซึ่งบริษัทฯ มีความสัมพันธ์อันดีกับผู้ผลิตปูนซีเมนต์ดังกล่าว
โดยมีการค้าขายกับบริษัทฯ มาเป็นระยะเวลายาวนานกว่า 20 ปี ทั้งนี้
การพิจารณาสั่งซื้อปูนซีเมนต์จากแต่ละผู้ผลิตนั้น บริษัทฯ จะพิจารณาจากต้นทุนเป็นหลัก

บริษัทฯ มีการจัดจำหน่ายปูนซีเมนต์ผงให้แก่ลูกค้า โดยจะซื้อปูนซีเมนต์ผงจากผู้ผลิตโดยตรง คือ
ปูนซีเมนต์นครหลวง ปูนซีเมนต์ทีพีไอ ปูนซีเมนต์เอเซีย ปัจจุบัน บริษัทฯ มียอดจำหน่ายสูงติดอันดับ 1
ใน 5 ของปูนซีเมนต์นครหลวง ปูนซีเมนต์ทีพีไอ ปูนซีเมนต์เอเซีย ทั้งนี้ บริษัทฯ ใช้การบริหารแบบ
Just in time ซึ่งไม่เน้นการเก็บ stock สินค้า
เว้นแต่เหล็กซึ่งเป็นวัตถุดิบที่ราคาค่อนข้างผันผวน เมื่อลูกค้าสั่งผลิตภัณฑ์ บริษัทฯ
จึงสั่งสินค้าจากผู้ผลิตเพื่อจัดส่งให้แก่ลูกค้าต่อไป

สภาพปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบที่สำคัญ คือ ปูนซีเมนต์ผง บริษัทฯ
ไม่ค่อยประสบปัญหาดังกล่าวเนื่องจากบริษัทฯ
เป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์คอนกรีตรายใหญ่และดำเนินธุรกิจต่อเนื่องมาเป็นระยะเวลายาวนานกว่า 20 ปี
และมีความสัมพันธ์อันดีกับผู้ผลิตส่งวัตถุดิบ (Supplier) ทุกราย อย่างไรก็ตาม
หากมีการพบปัญหาขาดแคลนวัตถุดิบนั้น
ส่วนใหญ่จะเป็นทั้งภาคอุตสาหกรรมซึ่งรัฐบาลจะมีส่วนเข้ามาช่วยแก้ปัญหา
เนื่องจากปูนซีเมนต์เป็นสินค้าที่เป็นปัจจัยหลักของการพัฒนาเศรษฐกิจของประเทศ

(3.1.3.2) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ ปฏิบัติการข้อกำหนดของกรมโรงงานอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม
และหน่วยงานสำนักงานสิ่งแวดล้อม ซึ่งมีการตรวจสอบตามกำหนดทุก 1 ปี โดยในระยะ 3
ปีที่ผ่านมา บริษัทฯ สามารถปฏิบัติตามกฎหมายและข้อกำหนดของทุกหน่วยงานที่กำกับดูแล
ไม่มีประวัติการทำผิด อันจะทำให้มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ทั้งนี้ ขั้นตอนการผลิตของบริษัทฯ
ไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม บริษัทฯ
จึงไม่มีค่าใช้จ่ายในการลงทุนเพื่อควบคุมปัญหาเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม
และไม่มีค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับการกระทำผิดใดๆ เกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

(3.1.4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ 31 ธันวาคม บริษัทฯ ไม่มีงานที่ยังไม่ได้ส่งมอบที่มีมูลค่าสูงตั้งแต่ร้อยละ 10
ขึ้นไปของรายได้รวมตามงบรวมปี 2546

(3.2) ธุรกิจค้าวัสดุก่อสร้างและเครื่องตกแต่งบ้าน

บจก. ชลบุรีกันยง ประกอบธุรกิจจำหน่ายสินค้าวัสดุก่อสร้างและเครื่องตกแต่งบ้านอย่างครบวงจร
ได้แก่ วัสดุก่อสร้าง สินค้าตกแต่งบ้าน อุปกรณ์ไฟฟ้าและโคมไฟ กระเบื้องเซรามิค
สุขภัณฑ์และอุปกรณ์ห้องน้ำ ซึ่งลูกค้าที่ต้องการก่อสร้างหรือตกแต่งบ้าน และกลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้าง
สามารถเลือกซื้อได้โดยสะดวกสบายและได้สินค้าที่ต้องการครบถ้วนในที่เดียว (One Stop
Shopping) และมีบริการส่งสินค้าถึงที่ตามคำสั่งของลูกค้า

(3.2.1) ลักษณะของผลิตภัณฑ์และการให้บริการ

บจก. ชลบุรีกันยง จำหน่ายวัสดุก่อสร้างทั้งในรูปการค้าปลีกและการค้าส่ง
โดยสามารถแบ่งสายผลิตภัณฑ์ได้ตามประเภทของกลุ่มวัสดุก่อสร้างและเครื่องตกแต่งบ้าน ได้เป็น 3
กลุ่ม ดังนี้

1.  กลุ่มผลิตภัณฑ์วัสดุตกแต่ง ได้แก่

-   ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับห้องน้ำ ประกอบด้วย กระเบื้อง เซรามิค สุขภัณฑ์ อุปกรณ์ที่ใช้ในห้องน้ำ
    ตู้อาบน้ำ ก๊อก ฝักบัว สายชำระ กระจก เครื่องทำน้ำร้อน เครื่องเป่ามือ เป็นต้น

-   ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับห้องครัว (เครื่องครัว) ประกอบด้วย กระเบื้อง เซรามิค
    อุปกรณ์ที่ใช้ในห้องครัว เตาแก๊สและไฟฟ้า เตาอบและอุปกรณ์ อ่างล้างจาน บานซิ้งค์ เป็นต้น

-   วัสดุตกแต่งผิว ประกอบด้วย กระเบื้องเพื่อใช้ปูพื้นและปูผนัง ไม้ตกแต่งผิว วัสดุเลียนแบบไม้
    หินตกแต่งผิว วัสดุเลียนแบบหิน ยิปซั่มและอุปกรณ์ เป็นต้น

-   ประตู หน้าต่าง จากวัสดุไม้ เหล็ก พลาสติก

-   ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับการตกแต่งภายนอก ประกอบด้วย รั้ว พื้น หลังคา

-   ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับการตกแต่งภายในอื่นๆ ประกอบด้วย บล็อคแก้ว

-   ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับโคมไฟและอุปกรณ์ไฟฟ้า ประกอบด้วย โคมไฟ โคมระย้า ไฟกิ่ง ไฟแขวน
    หลอดไฟ พัดลมโคมไฟ พัดลม สายไฟ อุปกรณ์ตัดไฟ อุปกรณ์สำหรับระบบไฟฟ้าแสงสว่าง ปลั๊ก
    เป็นต้น

    1.  กลุ่มผลิตภัณฑ์วัสดุก่อสร้าง ได้แก่

-   ผลิตภัณฑ์วัตถุดิบ ประกอบด้วย ปูน หิน ดิน ทราย เหล็ก ตะแกรงไวท์เมท
    เหล็กหล่อโครงสร้าง เหล็กหล่อสิ้นเปลือง เป็นต้น

-   ผลิตภัณฑ์วัสดุกึ่งสำเร็จรูป ประกอบด้วย อิฐมวลเบา หลังคา อิฐ เสาเข็ม คอนกรีตสำเร็จ ท่อ
    เป็นต้น

-   ผลิตภัณฑ์วัสดุสำเร็จรูป ประกอบด้วย ฉนวนกันความร้อน ยางกันซึมและยางปูพื้น ลูกหมุน
    เป็นต้น

(3.2.1.3) กลุ่มผลิตภัณฑ์หนัก (HARD WARE) ได้แก่

-   ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับอุปกรณ์ประตู ประกอบด้วย ลูกบิด มือจับ บานพับ กลอน Lock อื่น ๆ
    เป็นต้น

-   ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับเครื่องมือและอุปกรณ์ช่าง ประกอบด้วย เครื่องมือถาวร วัสดุสิ้นเปลือง
    ซึ่งเครื่องมือถาวร ได้แก่ อุปกรณ์ทาสี อุปกรณ์ก่อสร้าง เครื่องมือช่าง เป็นต้น และ
    วัสดุสิ้นเปลือง ได้แก่ น๊อต, สกรู, และตะปู วัสดุสิ้นเปลือง เครื่องมือช่าง ลวด ไม้อัด และ
    Board ต่าง ๆ Board วัสดุอื่น ๆ เป็นต้น

-   ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับอุปกรณ์ประปา ประกอบด้วย ถังบำบัดน้ำ PVC ก็อกสนาม แทงค์ ปั๊มน้ำ
    สายยาง อุปกรณ์ระบบประปาอื่น ๆ และ ท่อ PVC ได้แก่ ข้อต่อ ท่อยาว เป็นต้น

-   ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับสีและเคมีภัณฑ์ ประกอบด้วย สี และน้ำยา อันได้แก่ สีทาหลังคา สีภายนอก
    สีภายใน สีรองพื้น สีทาปูนเก่า สีทาปูนใหม่ สีกันเชื้อรา และสีกันสนิม เป็นต้น

(3.2.2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

(3.2.2.1) นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สำคัญ

กลยุทธ์การแข่งขัน

บ. ชลบุรีกันยง มีกลยุทธ์การแข่งขัน ดังนี้

1.  เน้นความสะดวกสบายของลูกค้า โดยมีสินค้าครบวงจร ครบถ้วน หลากหลาย
    และคัดเลือกผลิตภัณฑ์มีคุณภาพดีได้มาตรฐาน
    เพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกซื้อสินค้าได้อย่างสะดวกสบายและครบถ้วนในที่เดียว (One Stop
    Shopping) และมีบริการจัดส่งสินค้าตามคำสั่งลูกค้า

2.  การบริการที่ดี
    พนักงานมีความกระตือรือร้นในการให้บริการและได้รับการอบรมให้มีความรู้ในผลิตภัณฑ์เป็นอย่างดี
    เพื่อจะสามารถแนะนำลูกค้าให้เลือกซื้อผลิตภัณฑ์ได้อย่างถูกต้องกับวัตถุประสงค์และการใช้งาน

ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บจก.ชลบุรีกันยงยังคงวางกลุ่มลูกค้าเป้าหมายไปที่กลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้าง
และขยายฐานกลุ่มลูกค้าเป้าหมายไปที่ลูกค้ารายย่อยซึ่งเป็นผู้บริโภคโดยตรง
ซึ่งเป็นทั้งผู้ที่ก่อสร้างบ้านใหม่และผู้ที่ต่อเติมหรือซ่อมแซมบ้านที่อาศัยอยู่ในปัจจุบัน
ซึ่งพฤติกรรมของผู้บริโภคมีความพิถีพิถันในการเลือกซื้อวัสดุก่อสร้างและผลิตภัณฑ์ตกแต่งบ้านมากขึ้น
จึงมีความนิยมเลือกซื้อวัสดุก่อสร้างและผลิตภัณฑ์ตกแต่งบ้านด้วยตนเอง รวมทั้ง
การเติบโตของตลาดโดยรวมจะมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่องตามการขยายตัวของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
ดังนั้น บจก.ชลบุรี กันยงจึงมีแผนที่จะขยายสาขาไปยังพื้นที่ที่มีชุมชนหนาแน่น
เพื่อรองรับความต้องการที่ขยายตัวเพิ่มขึ้น

นโยบายราคา

กำหนดโดยกำหนดราคาโดยการตั้งราคาจากต้นทุนและบวกส่วนเพิ่ม (Cost Plus Margin)
โดยในบางช่วงจะมีส่วนลดหรือของขวัญให้แก่ลูกค้าตามแผนการตลาด

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

สำหรับการค้าปลีก
บจก.ชลบุรีกันยงมีช่องทางจำหน่ายผ่านศูนย์จำหน่ายวัสดุก่อสร้างและเครื่องตกแต่ง
ภายใต้ชื่อร้านกันยงโฮมสโตร์ ในตัวอำเภอเมืองชลบุรี จังหวัดชลบุรี ซึ่งมีพื้นที่ขายขนาดใหญ่ถึง
10,000 ตารางเมตร โดยเป็นศูนย์จำหน่ายวัสดุก่อสร้างที่มีพื้นที่ที่ใหญ่ที่สุดในจังหวัดชลบุรี
โดยลูกค้าของบริษัทฯ เป็นกลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้างและกลุ่มลูกค้ารายย่อยทั่วไป
สามารถเลือกซื้อวัสดุก่อสร้างและผลิตภัณฑ์ตกแต่งบ้านได้อย่างสะดวกสบาย
และมีพนักงานบริการและให้คำแนะนำลูกค้าอย่างทั่วถึง
ในการเลือกซื้อผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้องตามวัตถุประสงค์ในการใช้งาน และในอนาคต บจก.ชลบุรีกันยง
คาดว่าจะขยายช่องทางจำหน่ายโดยเปิดสาขาร้านกันยงโฮมสโตร์เพิ่มอีก 1 สาขา ภายในปี 2547

สำหรับการค้าส่ง บจก.ชลบุรีกันยง มีการจำหน่ายผ่าน 2 ช่องทาง คือ

-   ศูนย์จำหน่ายวัสดุก่อสร้างและเครื่องตกแต่ง คือ ร้านกันยงโฮมสโตร์
    โดยลูกค้าสามารถจะเลือกซื้อสินค้าอย่างสะดวกสบายได้ตามความต้องการ

-   พนักงานขาย โดยพนักงานขายจะไปพบเพื่อเสนอสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าที่เป็นโครงการ

3.  (3.1.2.2) สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

การเติบโตทางด้านภาคเอกชน ตั้งแต่ปี 2545 มีการฟื้นตัวอย่างรวดเร็วในภาคที่อยู่อาศัย โดยในปี
2546 จะเห็นได้ว่า มีการเติบโตอย่างมากทางด้านบ้านราคาตั้งแต่ 10 ล้านบาทขึ้นไป
อย่างไรก็ตามในปี 2547 บริษัทคาดว่าการเติบโตทางด้านที่อยู่อาศัยจะอยู่ในเขตรอบนอก กทม.
และจังหวัดใกล้เคียงในปี 2547 จากการสำรวจคาดว่า บ้านราคา 3-5 ล้านบาท
จะเป็นบ้านที่ได้รับความนิยม

ตารางแสดงผู้ประกอบการรายใหญ่ธุรกิจค้าปลีกวัสดุก่อสร้างในตัวจังหวัดชลบุรีและพื้นที่ใกล้เคียง

+-------------+----------+---------+----------------------------------+
|             | ที่ตั้ง      | พื้นที่ขาย  | ลักษณะ                            |
|             |          |         |                                  |
|             |          | (ตาร    |                                  |
|             |          | างเมตร) |                                  |
+-------------+----------+---------+----------------------------------+
| 1.ร้าน       | อ        | 10,000  | • มีสินค้าครบทุกหมวดเกี่ยวกับบ้าน        |
| กันยงโฮมสโตร์ | ำเภอเมือง |         | ตั้งแต่สินค้าก่อสร้าง ตกแต่ง และ         |
| โดยบ.       |          |         | hardwareซึ่งครบครันด้วยสินค้ากว่า       |
| ชลบุรีกันยง    | จ        |         | 20,000 รายการ                    |
|             | ังหวัดชลบุรี |         |                                  |
|             |          |         | • พนักงานมีความรู้ในตัวสินค้าเป็นอย่างดี   |
|             |          |         | สามารถแนะนำลูกค้าได้อย่างเหมาะสม     |
|             |          |         |                                  |
|             |          |         | • ยังมีสินค้าในหมวดของ furniture น้อย |
+-------------+----------+---------+----------------------------------+
| 2.Home Mart | อ        | 2,000   | • Brand Name                     |
| Max         | ำเภอเมือง |         |                                  |
|             |          |         | • สินค้ามีครบทุกหมวด                 |
|             | จ        |         | แต่ในแต่ละหมวดมีตัวเลือกไม่มากนัก       |
|             | ังหวัดชลบุรี |         |                                  |
+-------------+----------+---------+----------------------------------+
| 3.ร้านบุญถาวร | บางนา    | 7,000   | • Brand Name                     |
|             |          | -,8,000 |                                  |
|             | จ.       |         | •                                |
|             | สม       |         | เป็นผู้ชำนาญการเฉพาะห้องครัวและห้องน้ำ  |
|             | ุทรปราการ |         |                                  |
+-------------+----------+---------+----------------------------------+
| 4. โฮมโปร   | อ        | 6,000   | • สินค้าครบทุกหมวดของการตกแต่ง       |
|             | ำเภอพัทยา |         | แต่ไม่มีความชำนาญในสินค้าวัสดุก่อสร้าง    |
|             |          | (ประ    |                                  |
|             | จ        | มาณการ) | • จะเปิดบริการภายในปี 2547          |
|             | ังหวัดชลบุรี |         |                                  |
+-------------+----------+---------+----------------------------------+

ภาวะอุตสาหกรรมของที่อยู่อาศัย ภายในปี 2547-2550 ทางบริษัทฯ
คาดว่าจะได้รับผลกระทบอย่างสูงจากผังเมืองใหม่ ทั้งนี้จากการประกาศระบบผังเมืองใหม่ เมื่อต้นปี
2546 จะส่งผลให้อุปทานของที่อยู่อาศัยและอาคารสำนักงานในเขต กทม. ลดลง
ส่งผลให้มีการเติบโตของที่อยู่อาศัยมีเขตรอบนอกสูงขึ้น
อย่างไรก็ตามประกอบกับการเติบโตทางเศรษฐกิจ ความมั่นใจของผู้บริโภคต่อเศรษฐกิจที่เพิ่มขึ้น
รวมทั้งประกอบตัวเลข ดรรชนี ราคาคอนโดมิเนียมที่ผ่านมา ซึ่งมีแนวโน้มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ในปี 2546 ที่ผ่านมา จำนวนบ้านเดี่ยว ทาวเฮ้าส์ ซึ่งมีปริมาณประมาณร้อยละ 94
ของจำนวนบ้านที่จดทะเบียนแล้วทั้งหมดในเขต กทม. และปริมณฑล
มีการเจริญเติบโตขึ้นประมาณร้อยละ 12
ซึ่งทั้งนี้คาดว่าตัวเลขดังกล่าวจะยังคงมีการเจริญเติบโตต่อไปแม้ว่าอัตราดอกเบี้ยจะปรับตัวขึ้นแล้วก็ตามในปี
2546 ทั้งนี้อันเนื่องมาจากอัตราดอกเบี้ยก็ยังคงต่ำกว่าอัตราดอกเบี้ยก่อนวิกฤตเศรษฐกิจ รวมทั้ง
ผู้บริโภคโดยส่วนใหญ่เชื่อว่าจะมีการปรับตัวเพิ่มขึ้นของอัตราดอกเบี้ย
ทำให้มีการพยายามซื้ออสังหาริมทรัพย์เร็วขึ้นเพื่อใช้ผลประโยชน์จากอัตราดอกเบี้ยที่ต่ำในปัจจุบัน

อย่างไรก็ตามจากการประมาณของนักอสังหาริมทรัพย์
การเติบโตของอสังหาริมทรัพย์จะมุ่งเน้นไปที่บ้านราคา 3 – 5 ล้านบาท ทั้งนี้จากการศึกษาของ
ABN AMRO คาดว่าอุปทานของที่อยู่อาศัย อาคารชุดใน กทม. จะมีมากกว่าอุปสงค์ ภายในปี 2547
นี้

(3.1.3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(3.1.3.1) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งบริการ

บจก.ชลบุรีกันยง มีการจัดหาสินค้าเพื่อจัดจำหน่าย
โดยซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายจำนวนประมาณ 160 ราย โดยบริษัทฯ
จะเปรียบเทียบคุณสมบัติและคุณภาพของผลิตภัณฑ์เพื่อนำมาวางจำหน่ายในพื้นที่ขายของร้านกันยงโฮมสโตร์

บจก. ชลบุรีกันยงมีนโยบายคัดเลือกแต่สินค้าที่มีคุณภาพเพื่อเสนอให้แก่ลูกค้า
สินค้าที่วางจำหน่ายในร้านแบ่งออกเป็น 3 หมวดหลัก กว่า 20,000 รายการสินค้า
ซึ่งหลากหลายและครบถ้วนสำหรับลูกค้าที่จะสามารถซื้อได้ในที่เดียว
และมีการบริการขนส่งผลิตภัณฑ์ให้แก่ลูกค้าให้ถึงที่

(3.1.3.2) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  - ไม่มี -

(3.1.4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  - ไม่มี -