3.  ลักษณะการประกอบธุรกิจ

    1.  การพัฒนาที่สำคัญ

  บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ไม้ ผลิตภัณฑ์ไม้สร้างบ้านและตกแต่งบ้าน
  โดยแบ่งผลิตภัณฑ์ ของบริษัทฯ ได้แก่

1)  แบบ Classic เป็นเฟอร์นิเจอร์ที่มีรูปทรงสมัยวิคตอเรีย มีลักษณะเด่นโดยใช้ไม้ขนาดใหญ่
    แข็งแรง ทนทาน เหมาะสมแก่การใช้งานภายนอก กลางแจ้ง เช่น สนาม หรือ
    สวนสาธาระณะ

2)  แบบ Trend เป็นแนวความคิดใหม่ในการออกแบบเฟอร์นิเจอร์ที่ใช้ภายนอก
    เพื่อใช้ตั้งบริเวณนอกชานบ้านในฤดูร้อน สามารถพับเพื่อจัดเก็บได้
    ลักษณะเด่นของผลิตภัณฑ์ทันสมัย น้ำหนักเบา หลากหลายสไตล์
    และสามารถออกแบบร่วมกับวัสดุอื่น เช่น สแตนเลส และ หินแกรนิต

3)  ผลิตภัณฑ์ไม้สำหรับก่อสร้างที่อยู่อาศัย ได้แก่ บานประตู ไม้พื้น และราวบันได
    เพื่อเป็นการเพิ่มสายการผลิตสำหรับก่อสร้างที่อยู่อาศัย

  บริษัทฯ ได้รับการรับรอง Smart Wood Chain-of-Custody Company ทะเบียน
  SW-COC-000896 จากโครงการ Smart Wood Program of the Rainforest Alliance
  ซึ่งเป็นมาตรฐานของ Forestry Stewardship Council (FSC)
  องค์กรได้มีการผลิตสินค้าภายใต้มาตรฐานของ FSC ที่กำหนด ทางบริษัทฯ
  ได้นำไม้จากส่วนป่าที่ได้รับการรับรองจาก FSC ภายใต้มาตรฐาน Forestry Management
  มาใช้ในการผลิตสินค้าให้ตรงตามข้อกำหนดของทาง FSC เพื่อเป็นการอนุรักษ์ทรัพยากรป่าไม้
  โดยใช้ไม้ที่ได้รับการตรวจรับรองแล้วว่าเป็นไม้ที่มิได้นำมาจากป่าธรรมชาติ
  เป็นการช่วยลดภาวะโลกร้อน และภัยธรรมชาติอันเกิดจากการตัดไม้ทำลายป่า ทางบริษัทฯ
  ได้ให้ความสำคัญในเรื่องนี้เป็นอย่างยิ่ง
  โดยได้นำไม้ที่ได้รับการรับรองมาผลิตงานให้ได้มูลค่าอย่างสูงสุด ผ่านกระบวนการที่เรียกว่า
  Environmental Engineered Teak (EET) ซึ่งเป็นการใช้ไม้อย่างคุ้มค่า

  บริษัทฯ มีแผนงานในการปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินธุรกิจ ทั้งด้านการตลาด การผลิต
  และการบริหารจัดการ การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์
  เพื่อให้กิจการมีศักยภาพในการแข่งขันในสภาวะวิกฤตเศรษฐกิจในปัจจุบัน
  โดยมีแผนการดำเนินงานด้านต่างๆ ดังนี้

1)  แผนการตลาด โดย

-   พัฒนาคุณภาพและรักษามาตรฐานสินค้า เพื่อให้เกิดความเชื่อมั่นต่อลูกค้า

-   การผลิตภัณฑ์ใหม่ ด้วยการใช้วัตถุดิบจากป่าปลูกอย่างมีประสิทธิภาพ
    เพื่อลดการสูญเสียจากการผลิต ตอบสนองนโยบายไม่ทำลายสิ่งแวดล้อม และยังรักษาธรรมชาติ

-   กำหนดราคาขายเป็นราคาเดียว และกำหนดส่วนลดมาตรฐานที่แน่นอนจากยอดซื้อในระดับต่างๆ

-   สร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าเดิม และจัดหาลูกค้าใหม่
    โดยการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเฟอร์นิเจอร์ทั้งในประเทศและต่างประเทศเพื่อสร้างโอกาสแก่บริษัทฯ
    ในการพบลูกค้ารายใหม่

-   จัดงานแสดงสินค้าเพื่อทำการส่งเสริมการขายและเพื่อให้สินค้าเป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลาย

2)  แผนการขาย

-   ตลาดภายในประเทศ : บริษัทฯ ได้ขยายตลาดภายในประเทศ
    โดยเพิ่มช่องทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์โดยการขยายตลาดในประเทศ
    เพราะเป็นตลาดที่มีส่วนแบ่งกำไรค่อนข้างสูง
    เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายต่ำกว่าการส่งออกไปจำหน่ายยังต่างประเทศ ซึ่งบริษัทฯ
    ได้ร่วมกับบริษัทย่อยจัดตั้ง showroom ที่ถนนรัชดาภิเษก เพื่อรองรับลูกค้า project
    และลูกค้ารายย่อยในประเทศ ซึ่งมีแผนการที่จะขยายไปทุกภาคของประเทศ

-   ตลาดต่างประเทศ : บริษัทฯ ขยายฐานตลาดต่างประเทศโดยเจาะตลาดที่มีศักยภาพ
    และมีอัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจค่อนข้างสูงและต่อเนื่อง ได้แก่
    ประเทศในทวีปเอเชียและทวีปยุโรป รวมทั้งในแถบตะวันออกกลาง
    ซึ่งลูกค้ายังคงมีความต้องการในตลาดเฟอร์นิเจอร์ระดับสูง (Premium)

  บริษัทฯ ทำการขยายฐานลูกค้าให้เพิ่มมากขึ้นด้วยการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าต่างๆ
  เพื่อเป็นการประชาสัมพันธ์บริษัทฯ และ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ให้เป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลาย
  ซึ่งเป็นการเสริมภาพลักษณ์และความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับเฟอร์นิเจอร์ของบริษัทฯ
  ในด้านการรักษาสิ่งแวดล้อม

3)  แผนการผลิต

-   วางแผนการผลิตให้สอดคล้องกับคำสั่งของลูกค้า

-   ควบคุมการผลิตโดยการสรรหาแหล่งวัตถุดิบใหม่ที่มีต้นทุนต่ำกว่าแต่ยังคงคุณภาพใกล้เคียงกับแหล่งวัตถุดิบเดิม
    และลดส่วนสูญเสียในกระบวนการผลิตในทุกขั้นตอน

-   การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ด้วยการใช้วัตถุดิบไม้สักจากป่าปลูกอย่างมีประสิทธิภาพ
    จึงมีส่วนสูญเสียน้อย
    ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวนอกจากจะไม่ทำลายสิ่งแวดล้อมแล้วยังช่วยรักษาธรรมชาติ

4)  แผนการบริหาร

-   พัฒนาบุคลากรให้มีความรู้ความสามารถอย่างต่อเนื่อง
    เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด

-   ควบคุมปริมาณบุคลากรให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมกับขนาดของกิจการ

-   พัฒนาระบบข้อมูลภายใน ทั้งข้อมูลทางการเงิน บัญชี การผลิต ฯลฯ
    เพื่อให้สามารถนำข้อมูลไปใช้ในการตัดสินใจได้ทันต่อเหตุการณ์

-   ลดต้นทุนเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารงาน

(2) การประกอบธุรกิจ

  ภาพรวมการประกอบธุรกิจของกลุ่มบริษัทฯ

100% 100% 100%

100%

Gardenside International, Inc.

(USA)

40%

Lister Lutyens Co., Ltd.

  (UK)

หมายเหตุ : ในปี 2006 ผู้ถือหุ้นรายย่อยของ Lister Lutyens Co., Ltd. (Lister UK)
ได้มอบอำนาจการบริหาร

  Lister UK ให้ Sun Wood Industries Plc. ทำให้งบการเงินรวมของ Sun Wood
  ต้องนำงบการเงิน

  ของ Lister UK เข้ามารวมด้วย

(3) โครงสร้างรายได้ของกลุ่มบริษัทฯ

+----------------+---------------+-----+-------+-----+-------+-----+
| สาย            | ดำเนินการโดย   | %   | ปี     | %   | ปี     | %   |
| ผลิตภัณฑ์/กลุ่มธุรกิจ |               | การ | 2551  |     | 2550  |     |
|                |               | ถือห |       |     |       |     |
|                |               | ุ้นขอ | รายได้ |     | รายได้ |     |
|                |               | งบร |       |     |       |     |
|                |               | ิษัทฯ | (ล้า   |     | (ล้า   |     |
|                |               |     | นบาท) |     | นบาท) |     |
+----------------+---------------+-----+-------+-----+-------+-----+
| เฟอร์นิเจอร์สนาม  | บมจ. ซันวู้ด     |     | 2     | 34  | 3     | 38  |
| และผลิตภัณฑ์วัสดุก่อ | อินดัสทรีส์ *     |     | 58.98 | .80 | 80.15 | .42 |
| สร้างไม้และตกแต่ง |               |     |       |     |       |     |
+----------------+---------------+-----+-------+-----+-------+-----+
| เฟอร์นิเจอร์สนาม  | Gardenside    | 100 | 48.74 | 6   | 62.48 | 6   |
|                | International |     |       | .55 |       | .31 |
|                | Ltd, U.S.A.   |     |       |     |       |     |
+----------------+---------------+-----+-------+-----+-------+-----+
| เฟอร์นิเจอร์สนาม  | Lister        | 40  | 49.47 | 6   | 91.40 | 9   |
|                | Lutyens Co.,  |     |       | .65 |       | .24 |
|                | Ltd. - UK     |     |       |     |       |     |
+----------------+---------------+-----+-------+-----+-------+-----+
| เฟอ            | บริษัท ซัน       | 100 | 3     | 42  | 3     | 33  |
| ร์นิเจอร์ภายในบ้าน |               |     | 15.77 | .43 | 32.01 | .56 |
|                | แคบิเนท จำกัด   |     |       |     |       |     |
| และในสำนักงาน   |               |     |       |     |       |     |
+----------------+---------------+-----+-------+-----+-------+-----+
| แผ่นไม้บางวีเนียร์  | บริษัท ลองซาน   | 100 | 71.23 | 9   | 1     | 12  |
|                |               |     |       | .57 | 23.38 | .47 |
|                | วีเนียร์ จำกัด    |     |       |     |       |     |
+----------------+---------------+-----+-------+-----+-------+-----+
| รวม            |               |     | 7     | 100 | 9     | 100 |
|                |               |     | 44.19 | .00 | 89.42 | .00 |
+----------------+---------------+-----+-------+-----+-------+-----+