การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

บริษัท แฟนซีวู๊ดอินดัสตรีส จำกัด (มหาชน)
เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์และผลิตภัณฑ์ไม้ยางพาราประเภทถอดประกอบได้ ( Knocked
Down Furniture) และประเภทที่จำหน่ายให้กับโรงงานเพื่อนำไปผลิตต่อ (Original
Equipment Manufacturer : OEM)
เพื่อส่งออกไปจำหน่ายต่างประเทศเป็นส่วนใหญ่ได้แก่ประเทศ สหรัฐอเมริกา , ญี่ปุ่น , ฮ่องกง ,
อังกฤษ , ฝรั่งเศส เป็นต้น

  ------------------------------ ----------- ------- ----------- ------- ----------- -------
  มูลค่าการจำหน่ายตามประเภทผลิตภัณฑ์   2543 / 2000         2542 / 1999         2541 / 1998 

                                 พันบาท       %       พันบาท       %       พันบาท       %

  โต๊ะอาหาร                       555,945     46.14   571,577     52.50   478,241     47.70

  เก้าอี้อาหาร                      603,094     50.05   490,065     45.02   457,422     45.60

  อื่น ๆ                           45,899      3.81    27,032      2.48    67,331      6.70

                                 1,204,938   100     1,088,674   100     1,002,994   100
  ------------------------------ ----------- ------- ----------- ------- ----------- -------

หมายเหตุ : อื่น ๆ หมายถึงรถเข็นประจำร้านอาหาร , ราวตากผ้า , ชั้นวางของ , ไม้บอร์ด
เป็นต้น

บริษัทย่อยเป็นผู้ผลิตไม้ยางพาราแปรรูปและไม้ประสานเพื่อส่งขายภายในประเทศ (ปัจจุบัน)
โดยเริ่มมีผลผลิตช่วงปลายปี พ.ศ.2542 เป็นต้นมา

  ------------------------------ --------- ------- -------- ----- --------- ------
  มูลค่าการจำหน่ายตามประเภทผลิตภัณฑ์   2543 /            2542           2541 /    
                                 2000              /1999          1998      

                                 พันบาท     %       พันบาท    %     พันบาท     %

  ไม้ยางพาราแปรรูป                 347,418   98.09   17,554   100   - -       - -

  ไม้ประสาน                       6,832     1.90    - -      - -   - -       - -

  อื่นๆ                            42        0.01    - -      - -   - -       - -

  รวมมูลค่าการจำหน่าย               354,292   100     17,554   100   - -       - -
  ------------------------------ --------- ------- -------- ----- --------- ------

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

เฟอร์นิเจอร์ไม้ยางพาราเป็นอุตสาหกรรมที่ใช้การแข่งขันด้วยฝีมือและราคา
โดยมีโครงสร้างของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ประกอบด้วยวัตถุดิบและฝีมือการผลิตเป็นหลักหากสามารถหาแหล่งวัตถุดิบไม้ยางพาราแปรรูปได้ตามต้องการทั้งราคาและปริมาณที่เพียงพอก็จะได้เปรียบคู่แข่งขันมาก
ซึ่งบริษัทก็มีบริษัทย่อยรองรับอยู่แล้วทำให้บริษัทได้เปรียบคู่แข่งขันภายในประเทศซึ่งมีอยู่พอประมาณแต่สำหรับต่างประเทศ
เช่น มาเลเซีย อินโดนีเซีย จีน และ เวียดนาม
บริษัทอาจจะเสียเปรียบบ้างเล็กน้อยเนื่องจากประเทศดังกล่าวมีต้นทุนด้านค่าแรงงานต่ำ

แนวโน้มความเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ไม้ยางพารายังคงไปได้ดีในระยะเวลาหนึ่งหากมีการแข่งขันจากต่างประเทศมากขึ้นเรื่อย
ๆ อาจจะเกิดปัญหาได้ ดังนั้นบริษัทจึงได้เตรียมแนวทางผลิตสินค้าประเภทอื่น ๆ
นอกจากที่ผลิตอยู่ในปัจจุบันเพื่อเป็นแนวทางรองรับในอนาคต

ลักษณะของลูกค้าบริษัทส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าทั้งผู้นำเข้า,
ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกโดยการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีสัดส่วนการจำหน่ายต่างประเทศสูงถึงร้อยละ
90 ขึ้นไปโดยมีรายได้จากการขายส่วนใหญ่จะจำหน่ายในประเทศสหรัฐอเมริกา และญี่ปุ่น
ซึ่งมีนโยบายการจำหน่ายเพื่อการส่งออกเป็นหลักโดยจัดลูกค้าประเภทต่าง ๆ
ซึ่งเป็นผู้จัดส่งคำสั่งซื้อโดยตรงล่วงหน้ามายังบริษัท โดยสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภท คือ

1.  ผู้ค้าส่ง (Wholesaler) เป็นผู้นำเข้าสินค้าปริมาณมาก
    เพื่อนำไปจำหน่ายต่อหรือบางรายนำไปผลิตต่อและจัดจำหน่ายกับผู้ค้าปลีกต่อไป

2.  ผู้นำเข้า (Importer) เป็นผู้นำเข้าสินค้าเพื่อจัดจำหน่ายให้กับผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกรายย่อย

3.  ตัวแทนจำหน่าย (Agent)
    เป็นตัวแทนในการสั่งซื้อสินค้าให้กับเฉพาะลูกค้ารายใหญ่ต้องการความสะดวกในการรับสินค้า
    และไม่ต้องการรับภาระในกรณีที่สินค้าเกิดความเสียหาย
    โดยทั่วไปจะเป็นบริษัทที่มีช่องทางการจำหน่ายกว้างขวาง เช่น ห้างสรรพสินค้า เป็นต้น
    นอกจากการจัดจำหน่ายโดยที่ลูกค้าติดต่อส่งคำสั่งซื้อมาที่บริษัทโดยตรงแล้ว
    บริษัทไม่มีการจัดจำหน่ายอย่างอื่นอีก