3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัท ทรอปิคอลแคนนิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) (TC) ผลิตภัณฑ์หลัก คือ
ปลาทูน่ากระป๋อง หอยลายกระป๋อง ปูกระป๋อง ปลาซาร์ดีนกระป๋อง ปลาแซลมอนกระป๋อง
อาหารแมวกระป๋อง รวมถึงการบรรจุในผลิตภัณฑ์บรรจุซอง (Pouch)
ปัจจุบันได้ขยายสายการผลิตไปสู่ผลิตภัณฑ์มูลค่าเพิ่มมากมายขึ้น และมีรูปแบบการบรรจุภัณฑ์ที่ทันสมัย
เพื่อตอบสนอง

ผู้บริโภคในหลายกลุ่มลูกค้า วัตถุดิบ ได้นำเข้าจากต่างประเทศร้อยละ 50 นอกเหนือจากนั้น
ยังใช้ผลิตภัณฑ์ที่ได้จากแหล่งผลิตภายในประเทศ ได้แก่ ปลาซาร์ดีน หอยลาย ผักสด สมุนไพร ดังนั้น
ผลิตภัณฑ์จึงมีความเด่นในด้านรสชาติ และความสด ใหม่ จากธรรมชาติ

ลูกค้าของบริษัทร้อยละ 95 เป็นลูกค้าต่างประเทศ โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าในประเทศออสเตรเลีย
สหรัฐอเมริกา และแคนนาดา ในปี 2546
มีการขยายตลาดไปสู่ลูกค้ากลุ่มตะวันออกกลางและสาธารณรัฐอัฟริกาใต้มากขึ้น
ขณะเดียวกันบริษัทยังมีการจำหน่ายสินค้าไปยังลูกค้ารายย่อย
เพื่อกระจายช่องทางการจัดจำหน่ายให้กว้างขึ้น

รายได้เกือบทั้งหมดของบริษัทจึงได้มาจากการส่งออกเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม
บริษัทยังคงรักษานโยบายที่จะขยายตลาดภายในประเทศให้มากขึ้น
โดยได้ใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย คือ บริษัทเบอร์ลี่ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน)
ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในการจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภค บริโภค ในประเทศ
ทำให้สามารถกระจายสินค้าของบริษัทไปยังตลาดในประเทศได้อย่างทั่วถึงและมีประสิทธิภาพ

บริษัทฟาร์มเฟรชโปรดัคส์มานูแฟคเจอร์ริ่ง จำกัด (FPM) ผลิตภัณฑ์หลัก คือ
ผลิตน้ำมะเขือเทศเข้มข้น มะเขือเทศปอกผิวบรรจุกระป๋อง ผักผลไม้บรรจุกระป๋อง
ปัจจุบันเน้นการผลิตน้ำมะเขือเทศเข้มข้นให้กับลูกค้าที่เป็นโรงงาน ผลิตปลาซาร์ดีน
ปลาแมคเคอเรลในซอสมะเขือเทศ และรายได้ก็จะได้จากโรงงานกลุ่มนี้

บริษัทอีโลฟาร์ จำกัด (E)
ดำเนินการบริการหรือเป็นตัวแทนให้กับบริษัทในการติดต่องาน,ติดตามงาน, ประสานงานต่างๆ
ที่เกี่ยวข้องกับบริษัทที่เกิดขึ้นในกรุงเทพมหานครและจังหวัดใกล้เคียงเป็นผู้ประสานงานกับตัวแทนจำหน่ายสินค้าของบริษัท
สำหรับตลาดภายในประเทศ และกลุ่มประเทศอาเชี่ยน ช่วยในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
ของบริษัทออกสู่ตลาด ลูกค้าส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มบริษัท แต่ก็มีบ้างที่เป็นลูกค้าทั่วไป
รายได้จะเป็นค่าคอมมิชชั่น ค่าบริการ รายได้เบ็ดเตล็ดอื่น ๆ เป็นต้น

3.2 โครงสร้างรายได้

  (ล้านบาท)

  --------------------- ----------------------------- --------- ---------- ----------
  ผลิตภัณฑ์                ดำเนินการโดย                   % การถือหุ้น รายได้      

  บริการ                                               ของบริษัท   ปี 2545     ปี 2546

  อาหารทะเลบรรจุกระป๋อง   บมจ. ทรอปิคอลแคนนิ่ง             -         2,736.14   2,619.11
                        (ประเทศไทย)(TC)                                    

                                                                           

  น้ำมะเขือเทศเข้มข้น       บ. ฟาร์มเฟรช โปรดัคส์มานูแฟคเจอริ่ง 100       4.83       4.09
                        จก. (FPM)                                          

                                                                           

  บริการ                 บ. อีโลฟาร์ จก. (E)             100       81.19      67.07

                                                                           

  อสังหาริมทรัพย์           บ.ทรอปิคอลพร็อพเพอร์ตี้ แอนด์       100       1.65       25.06
                        ดีเวลลอปเมนท์ จก (TPD)                               
  --------------------- ----------------------------- --------- ---------- ----------

3.3 สรุปการเปลี่ยนแปลงในปีที่ผ่านมา

การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  (1). ลักษณะของผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

บริษัท ทรอปิคอลแคนนิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)

ดำเนินการผลิตอาหารทะเลบรรจุกระป๋อง ผลิตภัณฑ์หลัก คือ ปลาทูน่ากระป๋อง

หอยลายกระป๋อง ปูกระป๋อง ปลาซาร์ดีนกระป๋อง ปลาแซลมอนกระป๋อง อาหารแมวกระป๋อง
รวมถึงการบรรจุในผลิตภัณฑ์บรรจุซอง (Pouch) โดยมีการขยายผลิตภัณฑ์ทั้งประเภทอาหารคน
และอาหารสัตว์เลี้ยง ในรูปแบบที่เพิ่มมูลค่าเพิ่ม เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
ทั้งในด้านรสชาติ และรูปลักษณ์ของสินค้าที่ทันสมัยมากขึ้น วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต ร้อยละ 50
ได้นำเข้ามาจากต่างประเทศ

ลูกค้าต่างประเทศ เป็นลูกค้ารายใหญ่ โดยเฉพาะสหรัฐอเมริกา ออสเตรเลีย ญี่ปุ่น
และลูกค้ากลุ่มตะวันออกกลาง นอกจากนี้ยังมีลูกค้ารายย่อยมากพอสมควร
เพื่อกระจายตลาดและความเสี่ยงทางการตลาด
การจัดจำหน่ายมีทั้งการจัดจำหน่ายโดยตรงและผ่านตัวแทน/นายหน้าทางการค้า
ที่มีความชำนาญทางการตลาดในพื้นภูมิภาคนั้นๆ

  1. สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

(1) บัตรส่งเสริมการลงทุน

1.  บัตรส่งเสริมเลขที่ 1019/สอ./2533 ลงวันที่ 8 มกราคม 2533 ให้การ

ส่งเสริมการผลิตอาหารทะเลบรรจุกระป๋อง (ยกเว้นปลาทูน่ากระป๋อง) โดยสิทธิพิเศษที่สำคัญ
โดยสังเขปดังนี้

(1) ได้รับการยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นเวลาแปดปี นับตั้งแต่วันที่

เริ่มมีรายได้จากการประกอบธุรกิจส่งเสริม และได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคล
ในอัตรากึ่งหนึ่งเป็นเวลาห้าปีหลังจากระยะเวลาการส่งเสริม

(2) ได้รับการยกเว้นอากรขาออก
สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ส่งออกเป็นระยะเวลาห้าปีนับตั้งแต่วันที่ส่งออกเป็นครั้งแรก

(3) ได้รับอนุญาตให้หักเงินได้พึงประเมินเป็นจำนวนเท่ากับ ร้อยละห้าของรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากปีก่อน
จากการส่งออกเป็นระยะเวลาสิบปีนับตั้งแต่วันที่มีรายได้จากการประกอบธุรกิจส่งเสริม

  โดยรับเงื่อนไขที่สำคัญโดยสังเขปดังนี้

  (1) จะต้องมีทุนจดทะเบียนที่ชำระแล้วไม่น้อยกว่าสามสิบล้านบาท

(2) บุคคลผู้มีสัญชาติไทยจะต้องถือหุ้นรวมทั้งสิ้นไม่น้อยกว่าร้อยละสิบ

ของทุนจดทะเบียน

(3) จะต้องส่งผลิตภัณฑ์ที่ผลิตได้ออกไปจำหน่ายต่างประเทศในแต่ละปี

มีมูลค่า เอฟ. โอ. บี ไม่น้อยกว่าร้อยละ 95 ของมูลค่ายอดขายทั้งสิ้น
และได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการเฉพาะส่วนที่ส่งออก

  ปีสิ้นสุดของการได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิคือปีพ.ศ. 2542

  ปีสิ้นสุดของการได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ไดัรับจากการลง

ทุนในอัตราร้อยละห้าสิบของอัตราปกติกำหนดห้าปี คือ ปี พ.ศ. 2547

1.2 บัตรส่งเสริมเลขที่ 1357/2543 ลงวันที่ 10 กรกฏาคม 2543
ให้การส่งเสริมการผลิตปลาทูน่าบรรจุภาชนะผนึก
อาหารทะเลบรรจุภาชนะผนึกและอาหารสัตว์เลี้ยงบรรจุภาชนะผนึก โดยสิทธิพิเศษที่สำคัญ
โดยสังเขปดังนี้

  (1)ได้รับการยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นเวลาแปดปี นับตั้งแต่วันที่เริ่มมีรายได้จาก

การประกอบธุรกิจส่งเสริมและได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคล
ในอัตรากึ่งหนึ่งเป็นเวลาห้าปีหลังจากระยะเวลาการส่งเสริม

(2)ได้รับการยกเว้นอากรขาออก
สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ส่งออกเป็นระยะเวลาห้าปีนับตั้งแต่วันที่ส่งออกเป็นครั้งแรก

(3) ได้รับอนุญาตให้หักเงินได้พึงประเมินเป็นจำนวนเท่ากับ ร้อยละห้าของรายได้ที่

เพิ่มขึ้นจากปีก่อน
จากการส่งออกเป็นระยะเวลาสิบปีนับตั้งแต่วันที่มีรายได้จากการประกอบธุรกิจส่งเสริม

  โดยรับเงื่อนไขที่สำคัญโดยสังเขปดังนี้

  (1)จะต้องมีทุนจดทะเบียนที่ชำระเต็มมูลค่าไม่น้อยกว่าสามร้อยสามสิบ

ล้านบาท

(2)บุคคลผู้มีสัญชาติไทยจะต้องถือหุ้นรวมทั้งสิ้นไม่น้อยกว่าร้อยละห้าสิบเอ็ดของทุนจดทะเบียน

  ในฐานะที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุน เพื่อการอุตสาหกรรมบริษัทจะต้อง

ปฏิบัติตามเงื่อนไขและข้อกำหนดต่าง ๆ ที่กำหนดในบัตรส่งเสริม

บริษัทเริ่มมีรายได้ตั้งแต่เดือนกรกฎาคม 2546

ปีสิ้นสุดของการได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิ คือ

ปี 2554

ปีสิ้นสุดของการได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิในอัตราร้อยละห้าสิบของอัตราปกติกำหนดห้าปี
คือ ปี พ.ศ. 2559

(2) สิทธิอื่น

เครื่องหมายการค้า เช่น TC BOY , TCB, SAFCOL, SNAPPYTOM , POUNCE เป็น BRAND
ที่สร้างขึ้นมาเอง เพื่อใช้กับผลิตภัณฑ์ของบริษัท และบริษัทในเครือสามารถใช้ได้ตลอดไป

(3) ข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

- ไม่มี –

2. การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  บริษัทมีนโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์ โดยเน้นคุณภาพสินค้า

เป็นหลักใหญ่ และการสร้างสินค้าหลากหลาย (product differentiate)
เพื่อให้ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ในแต่ละภูมิภาค
บริษัทได้เน้นงานวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างมาก โดยเฉพาะในปี 2545-2546 ที่ผ่านมา
และแนวโน้มที่จะผลิตสินค้าและส่งออกในรูปของมูลค่าเพิ่มไปยังตลาดสหรัฐอเมริกาและตลาดสหภาพยุโรป
จะมีมูลค่าที่สูงขึ้น ในปี 2547 นี้

  กลยุทธ์ทางการตลาด

  การขายแบ่งออกเป็น 3 ประเภท ได้แก่ (ก) การส่งออกโดยตรง

(ข) การส่งออกโดยทางอ้อม และ (ค) การขายในประเทศ

  การส่งออกโดยตรง

บริษัทใช้ช่องทางการจัดจำหน่าย โดยการส่งสินค้าออกโดยตรงไปยังตลาดต่างประเทศ
โดยผ่านบริษัทนายหน้า/ตัวแทนการค้า

การส่งออกโดยทางอ้อม

  บริษัทมีพันธมิตรทางการตลาดกับบริษัทนายหน้า/ตัวแทนการค้าในประเทศมาเลเซีย
  เพื่อให้สามารถเข้าสู่ตลาดโลกได้กว้างมากขึ้น
  เพราะบริษัทพันธมิตรดังกล่าวมีเครือข่ายสาขาอยู่ทั่วโลก ได้แก่ ประเทศออสเตรเลีย ญี่ปุ่น
  สหรัฐอเมริกา แคนนาดา เป็นต้น
  ทำให้บริษัทมีฐานการตลาดที่กว้างขึ้นด้วยต้นทุนทางการตลาดที่ต่ำ
  โดยอาศัยช่องทางการจัดจำหน่ายนี้ ทำให้สามารถคิดค้นและพัฒนาสินค้าที่หลากหลาย
  เพื่อบริการลูกค้าในกลุ่มต่างๆได้มากขึ้น

  การขายในประเทศ

 ตลาดในประเทศของอาหารบรรจุกระป๋อง ได้เติบโตขึ้นอย่างมาก ในปัจจุบันผู้บริโภคชาวไทยรู้จัก และบริโภคปลาทูน่ามากขึ้น บริษัทได้เน้นการขายสินค้าที่มีคุณภาพเข้าสู่ตลาดในประเทศ เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดให้มาก ทั้งนี้ ได้ใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านผู้จัดจำหน่ายที่มีความชำนาญในการตลาดของประเทศไทย คือ บริษัท เบอร์ลี่ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายเพียงผู้เดียว ทำให้บริษัทสามารถกระจายสินค้าได้ทั่วประเทศ ด้วยต้นทุนทางการตลาดที่ต่ำ ทั้งนี้บริษัทได้ให้ความไว้วางใจแก่ บริษัท อีโลฟาร์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อยที่บริษัทถือหุ้น 100% เป็นผู้รับผิดชอบด้านการตลาดในประเทศ 

ลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทมีตลาดการส่งออกร้อยละ 95 และ ตลาดในประเทศร้อยละ 5
ลูกค้าเป้าหมายเป็นลูกค้าในประเทศออสเตรเลีย สหรัฐอเมริกา แคนาดา ญี่ปุ่น สหราชอาณาจักร
กลุ่มประเทศตะวันออกกลางนอกจากนี้ในปีที่ผ่านมา
บริษัทขยายตลาดในประเทศกลุ่มตะวันออกกลางได้เพิ่มมากขึ้น
รวมถึงการเข้าสู่ตลาดใหม่ของสาธารณรัฐสโลวาเนีย ตลาดของกลุ่มผู้บริโภคสินค้า Kosher
ซึ่งทำให้บริษัทได้ส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นในประเทศสหรัฐอเมริกา และคาดว่าจะขยายในปี 2547
ได้เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากกลุ่มผู้บริโภคสินค้า Kosher เป็นกลุ่มที่ใหญ่ และมีกำลังการซื้อที่มาก

นโยบายด้านราคา

เนื่องจากสินค้าของบริษัท เป็นสินค้า commodity ซึ่งจะเป็นราคาที่ตลาดโลกเป็นผู้กำหนด ดังนั้น
ราคาของผู้ประกอบอุตสาหกรรมอาหารกระป๋องจึงไม่มีความแตกต่างมากนัก
การแข่งขันจึงเน้นเรื่องคุณภาพของสินค้า ความไว้วางใจ และการบริการเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม
บริษัทได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้า นอกเหนือจากปลาทูน่าในน้ำเกลือ
หรือในน้ำมัน หรือผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์ที่ได้พัฒนาเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าได้หลากหลายชนิด
จึงทำให้บริษัทสามารถกำหนดราคาที่สูงกว่าคู่แข่ง
หรือในราคาใกล้เคียงกับตลาดแต่สินค้าของบริษัทจะมีคุณภาพ
รสชาติเป็นที่ยอมรับของลูกค้ามากกว่าผู้ประกอบการรายอื่น

การจัดจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

ดังที่กล่าวมาแล้วว่า บริษัทมีกลยุทธ์ทางการตลาด โดยใช้ช่องทางการจำหน่าย หลายรูปแบบ
ทั้งทางตรง และทางอ้อม โดยมีพันธมิตรการค้าที่มีความสัมพันธ์ที่ดี
รวมถึงการจัดจำหน่ายในประเทศที่ใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านบริษัทเบอร์ลี่ยุคเกอร์ จำกัด
(มหาชน) ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายที่มีชื่อเสียง และมีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุปโภค บริโภค
ของประเทศไทย สำหรับอัตราส่วนของช่องทางการตลาด เป็นดังนี้

  - การส่งออกโดยตรง 10%

  - การส่งออกโดยทางอ้อม 85%

  - การขายในประเทศ 5%

การส่งออกโดยตรง บริษัทส่งออกผลิตภัณฑ์ไปยังต่างประเทศ
โดยผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายของบริษัทตัวแทนการค้า ซึ่งจะเพิ่มราคาจากที่บริษัทตั้งไว้
เพื่อทำกำไร และบริษัทไม่มีข้อตกลงระยะยาวระหว่างบริษัทการค้าเหล่านี้ บริษัทการค้า
จึงสามารถหาแหล่งผู้ประกอบการค้าอาหารได้อย่างอิสระ เป็นการค้าที่เสรี ขึ้นอยู่กับราคา
คุณภาพที่คู่ค้าต่างพอใจซึ่งกันและกัน
ดังนั้นภาวะความเสี่ยงของบริษัทจึงขึ้นอยู่กับภาวะการแข่งขันในตลาด
ที่ผู้ประกอบการอาหารทะเลจะต้องคุมต้นทุนรวมถึงการบริการด้านคุณภาพและบริการอื่นๆ
ให้สามารถแข่งขันได้

การส่งออกทางอ้อม บริษัทร่วมกับผู้ประกอบการอาหารทะเล ในประเทศ

มาเลเซีย ได้ก่อตั้งพันธมิตรทางการตลาดกับบริษัทการค้าในประเทศมาเลเซีย
โดยบริษัทจ่ายค่าคอมมิชชั่นคงที่ให้กับบริษัทการค้า ตามที่ได้ทำสัญญาการตลาดร่วม นอกจากนั้น
บริษัทยังรับรองชดใช้ค่าใช้จ่ายอื่นที่เกิดขึ้นให้กับบริษัทการค้าในการทำการแทนบริษัท
ส่วนบริษัทการค้าก็รับรองเปิดเผยข้อมูลรายละเอียดที่เกี่ยวข้อง
และราคาที่เกี่ยวกับสัญญาซื้อขายให้กับบริษัททราบ
สัญญาการตลาดร่วมจะมีการทบทวนและฝ่ายหนึ่งฝ่ายใดสามารถบอกเลิกได้โดยมีหนังสือแจ้งล่วงหน้า
1 ปี

ลูกค้าของบริษัทในตลาดส่งออก ส่วนใหญ่จะเป็นผู้นำเข้าที่แน่นอน
มีความชำนาญทางการตลาดในภูมิภาคนั้นมานาน และมีตราสินค้าของตนเอง
สำหรับความเกี่ยวข้องกับบริษัท การส่งออกโดยการขายตรง
ตัวแทนการค้าและลูกค้าไม่มีความเกี่ยวข้องกับบริษัท การส่งออกโดยทางอ้อม
ตัวแทนไม่มีความเกี่ยวข้องกับบริษัท แต่มีความสัมพันธ์โดยมีกรรมการร่วมกัน

(3) ลักษณะของลูกค้า ลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรก

ปี 2544 ชื่อประเทศ % ของยอดขาย

  1 ออสเตรเลีย 31.19

  2 สหรัฐอเมริกา 19.38

  3 แคนาดา 9.53

  4 ญี่ปุ่น 6.16

  5 สาธารณรัฐอัฟริกาใต้ 6.11

  6 อียิปต์ 5.27

7 จาไมก้า 4.38

  8 ซาอุดิอาระเบีย 4.34

  9 สหราชอาณาจักร 3.10

  10 มาเลเซีย 2.29

  ปี 2545 ชื่อประเทศ % ของยอดขาย

  1 ออสเตรเลีย 43.93

  2 สหรัฐอเมริกา 15.64

  3 สาธารณรัฐอัฟริกาใต้ 7.90

  4 แคนนาดา 6.95

  5 จาไมกา 4.29

  6 ซาอุดิอาระเบีย 3.78

  7 ญี่ปุ่น 2.98

  8 สหราชอาณาจักร 2.65

  9 อียิปต์ 1.70

  10 มาเลเซีย 1.14

ปี 2546 ชื่อประเทศ % ของยอดขาย

  1 ออสเตรเลีย 43.12

  2 สหรัฐอเมริกา 18.17

3 สาธารณรัฐอัฟริกาใต้ 11.71

4 ซาอุดิอาระเบีย 6.57

5 จาไมกา 4.30

6 แคนนาดา 3.81

7 สหราชอาณาจักร 1.98

8 ญี่ปุ่น 1.70

9 อาเจนตินา 1.01

10 ฮังการี 0.98

  ลูกค้าบริษัทในตลาดส่งออกส่วนใหญ่จะเป็นผู้นำเข้าที่แน่นอนและมีตราสินค้า

ของตนเอง

  - ในการขายในประเทศ ผู้จัดจำหน่ายเพียงผู้เดียวเป็นบริษัทมหาชน และไม่มี

ความเกี่ยวข้องกับบริษัท

  - ในการส่งออกโดยขายตรง ตัวแทนและลูกค้าไม่มีความเกี่ยวข้องกับบริษัท

  - ในการส่งออกโดยขายทางอ้อม ตัวแทนไม่มีความเกี่ยวข้องกับบริษัท แต่มี

ความสัมพันธ์โดยมีกรรมการร่วมกัน

บริษัททรอปิคอลคอนโซลิเดทคอร์เปอเรชั่นแห่งมาเลเซีย(Tropical Consolidated
Corp.Sdn.Bhd. of Malaysia) ได้มีความสัมพันธ์อันยาวนานกับบริษัทมามากกว่า 20 ปี
และได้ทำข้อตกลงร่วมด้านการตลาดให้แก่บริษัทก่อนหน้าที่บริษัทได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย
การตกลงทางด้านการตลาดตามที่ได้ชี้แจงในวรรคต่างๆ ข้างต้น บริษัทใคร่ขอรายงานให้ทราบว่า
บริษัทซาฟโคล ออสเตรเลีย จำกัด (Safcol Australia Pty.Ltd) ได้ซื้อสินค้า
เกินกว่าร้อยละ 30 ของยอดขายทั้งหมดของบริษัท ในระยะเวลา 3 ปี ที่ผ่านมา
โดยบริษัทถือหุ้นบุริมสิทธิ์ มากกว่า 95% ในบริษัทแกมมาอินเวสท์เมนท์อิงค์
หุ้นบุริมสิทธิ์ดังกล่าวสามารถแปลงสภาพเป็นหุ้นสามัญได้ตามสิทธิซื้อขายของบริษัท
และจะทำให้บริษัทสามารถควบคุมกิจการส่วนใหญ่ของบริษัทซาฟโคล ออสเตรเลีย จำกัด (Safcol
Australia Pty.Ltd)ได้ ต่อไป

การขายในประเทศ บริษัท มีบริษัทย่อย ที่ถือหุ้น 100%
เพื่อดำเนินการด้านการตลาดในประเทศโดยเฉพาะ และได้แต่งตั้งให้บริษัทเบอร์ลี่ยุคเกอร์ จำกัด
(มหาชน) เป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวประเทศไทย โดยมีการกำหนดราคาขายปลีกไว้ล่วงหน้า
และคิดกำไรคงที่เพิ่มขึ้นจากราคาขายปลีกนั้น
การแต่งตั้งผู้จัดจำหน่ายที่มีความชำนาญทางการตลาดค้าปลีกของบริษัทเบอร์ลี่ยุคเกอร์ฯ นั้น
ทำให้บริษัทสามารถกระจายสินค้าภายใต้ยี่ห้อของบริษัทได้อย่างกว้างขวางและต้นทุนทางการตลาดที่ต่ำกว่า
หากบริษัทดำเนินการจัดจำหน่ายเองจะมีค่าใช้จ่ายทางการตลาดสูง และทำให้เสนอสินค้าได้จำกัด
บริษัทผู้จัดจำหน่ายเป็นบริษัทมหาชน และไม่มีความเกี่ยวข้องกับบริษัท

ผลกระทบด้านการสูญเสียลูกค้าสำคัญ

ดังที่กล่าวมาข้างต้นนั้น บริษัทซาฟโคล ออสเตรเลีย จำกัด (Safcol Australia Pty.Ltd)
เป็นผู้จัดจำหน่ายชั้นนำในประเทศออสเตรเลีย
เป็นลูกค้าที่มีความต้องการสินค้าของบริษัทค่อนข้างมาก ดังนั้น การสูญเสียคู่ค้าอย่างบริษัทซาฟโคล
ออสเตรเลีย จำกัด (Safcol Australia Pty.Ltd)
อาจจะมีแนวโน้มที่จะกระทบต่อยอดขายของบริษัท
อย่างไรก็ตามไม่มีแนวโน้มที่จะเกิดภาวะเหตุการณ์ดังกล่าวได้
นอกเสียจากบริษัทจะจำหน่ายการถือหุ้นบุริมสิทธิ์ของบริษัทในบริษัทแกมมาอินเวสท์เมนท์อิงค์

บริษัทมุ่งเน้นการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ และสร้างความแตกต่างในผลิตภัณฑ์ที่ออกสู่ตลาด
จากผลสำรวจความพึงพอใจจากลูกค้าของบริษัท ทำให้เชื่อมั่นในสินค้าของบริษัท
ว่ามีความเป็นเลิศด้าน รสชาติ รูปลักษณ์ที่น่าสนใจ เหนือกว่าคู่แข่งในภาพรวม
ทั้งนี้เป็นผลจากการพัฒนาและวิจัยในผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง
บริษัทมีความกระตือรือล้นและปรับตัวต่อภาวะการแข่งขันที่นับวันจะเพิ่มมากขึ้น
ไม่ว่าจะเป็นความพยายามหาตลาดใหม่ และเครือข่ายตลาดที่กว้างมากขึ้น
การเสาะแสวงหาแหล่งวัตถุดิบที่มีคุณภาพ
และต้นทุนที่เหมาะสมการพัฒนาเทคโนโลยีการผลิตให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าที่หลากหลายเพิ่มมากขึ้น
และขณะเดียวกันก็พยายามหาวิธีการผลิตที่ได้ต้นทุนที่ต่ำสุด
เพื่อแข่งขันกับภาวะตลาดที่มีแนวโน้มราคาขายลดลง

3. การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(1) การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่ายกำลังการผลิตและปริมาณการ

ผลิต โรงงานอาหารทะเลบรรจุกระป๋อง ตั้งอยู่เลขที่ 1/1 หมู่ที่ 2 ตำบลทุ่งใหญ่ อำเภอหาดใหญ่
จังหวัดสงขลา

+----------------------+------+--------+-----+------+-----+---------+
|                      | ปี    | อัตราเพ | ปี   | อัต   | ปี   | อัตราเ   |
|                      | 2544 | ิ่มปริมาณ | 2   | ราเพ | 2   | พิ่มปริมาณ |
|                      |      |        | 545 | ิ่มปริม | 546 |         |
|                      |      | การผลิต |     | าณกา |     | การผลิต  |
|                      |      |        |     | รผลิต |     |         |
+----------------------+------+--------+-----+------+-----+---------+
| อาหารทะเลบรรจุกระป๋อง  | 30   | 1.12%  | 30, | 9    | 30, | (2.24%) |
|                      | ,100 |        | 100 | .14% | 100 |         |
| กำลังการผลิตเต็มที่ (ตัน)  |      |        |     |      |     |         |
|                      | 25   |        | 27, |      | 27, |         |
| กำลังการผลิตจริง (ตัน)   | ,629 |        | 974 |      | 346 |         |
|                      |      |        |     |      |     |         |
| กำลังการผลิต (%)       | 8    |        | 92  |      | 90  |         |
|                      | 5.14 |        | .93 |      | .85 |         |
| จำนวนกะที่สามารถผลิตได้  |      |        |     |      |     |         |
| 2 กะ แต่จำนวนกะผลิตจริง |      |        |     |      |     |         |
| 1 กะ                 |      |        |     |      |     |         |
+----------------------+------+--------+-----+------+-----+---------+

  (2) วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ (SUPPLIER)

การจัดหาวัตถุดิบในปัจจุบัน บริษัทจัดหาวัตถุดิบจากต่างประเทศ ร้อยละ 50 ของวัตถุดิบทั้งหมด
ราคาวัตถุดิบจะขึ้นลงตามราคาตลาดโลก ดังนั้นผู้ประกอบการอุตสาหกรรมอาหารทะเลบรรจุกระป๋อง
จะมีต้นทุนวัตถุดิบที่ไม่แตกต่างกัน การแข่งขันส่วนใหญ่จะอยู่ที่การปรับตัวในการจัดหาแหล่งวัตถุดิบ
การจัดทำระบบที่ตรวจสอบคุณภาพของวัตถุดิบที่ได้มาตรฐานเพื่อให้แน่ใจได้ว่า
สินค้าที่ผลิตได้มีคุณภาพได้มาตรฐาน ระบบการจัดการที่ดีจะสามารถลดต้นทุนดำเนินการได้อย่างดี
ทำให้ต้นทุนต่อหน่วยต่ำลง เพื่อให้สามารถแข่งขันในตลาดโลกได้
นอกจากนี้การค้าระหว่างประเทศมีเงื่อนไขทางการค้าที่เข้มงวดมากขึ้น
การกีดกันทางการค้าก็มีมากขึ้นเรื่อยๆ ในอุตสาหกรรมอาหาร
แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมจึงยังคงมีความไม่ราบรื่น
ซึ่งบริษัทได้พยายามปรับตัวเพื่อเพิ่มขีดศักยภาพในการแข่งขันอย่างต่อเนื่อง
ด้วยการเพิ่มความแข็งแกร่งของสายการผลิต โดยมุ่งเน้นให้สามารถปรับไลน์การผลิต
พร้อมพัฒนาและวิจัยสินค้าให้มีความหลากหลายของผลิตภัณฑ์มากกว่าผู้ประกอบการรายอื่น
สามารถกระจายการผลิตได้อย่างสม่ำเสมอตลอดปี สอดคล้องกับช่วงฤดูกาลของวัตถุดิบ
ซึ่งเป็นจุดเด่นที่บริษัทมีเหนือกว่าผู้ประกอบการรายอื่น

  (3) ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

อาหารทะเลบรรจุ กระป๋อง ขั้นตอนการผลิต คือ

  ปลาทูน่ากระป๋อง นำปลามาล้างผ่าท้องควักเครื่องในไส้ออก นำไปนึ่ง หักหัว

ออก ขูดหนัง เลือด ก้างออก เข้าเครื่องสับเป็นชิ้น เข้าเครื่องบรรจุ เติมส่วนผสม
เข้าเครื่องปิดฝากระป๋อง เข้าเครื่องล้างกระป๋อง เข้าหม้อ ฆ่าเชื้อ ทิ้งไว้ให้เย็น ติดฉลาก
บรรจุกล่องส่งจำหน่าย

ปู หอยลายกระป๋อง นำวัตถุดิบมาล้าง ต้ม คัดสิ่งเจือปนออก บรรจุกระป๋อง เติมส่วนผสม
เข้าเครื่องปิดฝากระป๋อง เข้าเครื่องล้างกระป๋อง เข้าหม้อฆ่าเชื้อ ทิ้งไว้ให้เย็น ติดฉลาก
บรรจุกล่อง ส่งจำหน่าย

ปลาซาร์ดีนกระป๋อง นำวัตถุดิบมาล้าง เตรียมการก่อนบรรจุ บรรจุกระป๋อง เติมส่วนผสม
เข้าเครื่องปิดฝากระป๋อง เข้าเครื่องล้างกระป๋อง เข้าหม้อฆ่าเชื้อ ทิ้งไว้ให้เย็น ติดฉลาก
บรรจุกล่องส่งจำหน่าย

อาหารแมว นำวัตถุดิบมาล้าง ตัดแต่ง เตรียมการก่อนบรรจุ บรรจุกระป๋อง
เติมส่วนผสมเข้าเครื่องปิดฝากระป๋อง เข้าเครื่องล้างกระป๋อง เข้าหม้อฆ่าเชื้อ ทิ้งไว้ให้เย็น
ติดฉลากบรรจุกล่อง ส่งจำหน่าย

ในขั้นตอนของการล้าง คัด ทำความสะอาด จะใช้แรงงานเป็นจำนวนมาก
ไม่สามารถใช้เครื่องจักรทดแทนได้ ส่วนขั้นตอนการบรรจุ ปิดฝากระป๋อง ติดฉลาก
บรรจุกล่องจะใช้เครื่องจักรเป็นส่วนใหญ่ โดยเป็นเครื่องจักร
ที่มีเทคโนโลยีที่ทันสมัยมีประสิทธิภาพสูง เพื่อให้สามารถแข่งขันกับผู้ผลิตรายอื่นๆได้

 ความเพียงพอของเครื่องจักรและบุคลากร

บุคลากรของบริษัท ได้เพิ่มขึ้น จากปี 2545 ร้อยละ 4
บริษัทได้ตระหนักถึงความสำคัญของการพัฒนาบุคคลากรเป็นอย่างยิ่ง
ได้มุ่งเน้นพัฒนางานทรัพยากรมนุษย์อย่างต่อเนื่อง โดยการนำเครื่องมือการจัดการมาประยุกต์ใช้
ได้แก่ 5 ส. ระบบคุณภาพ 9001, ระบบ GMP , HACCP และในปี2547 นี้ จะนำองค์กรเข้าสู่
ระบบการจัดการด้านสิ่งแวดล้อม (14001) และระบบอาชีวอนามัยและความปลอดภัย (18001)
เพื่อให้โรงงานเป็นโรงงานที่น่าอยู่ ปลอดภัย และพร้อมที่จะรับใช้และดูแลสังคม สิ่งแวดล้อม
นอกจากนี้ บริษัทได้ตระหนักถึงความสำคัญในการพัฒนาบุคคลากร
เพื่อให้สามารถตอบรับกับเทคโนโลยีใหม่ๆ โดยการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องตลอดปี
ทั้งการฝึกอบรมภายในและภายนอก ในบุคลากรทุกระดับ
รวมถึงการสนับสนุนการพัฒนาเทคโนโลยีสารสนเทศเพื่อให้องค์กรสามารถมีข้อมูล ข่าวสารที่ทันสมัย
ใช้วางแผนและบริหารอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
เพื่อเพิ่มศักยภาพของบุคลากรให้สามารถแข่งขันได้
ภายใต้ภาวะการแข่งขันที่ทวีความรุนแรงมากยิ่งขึ้น

(4) ผลกระทบสิ่งแวดล้อม

ผลกระทบจากกระบวนการผลิตจะมีของเสียและวัสดุเหลือใช้ คือ

- ระบบบำบัดน้ำเสีย ได้ใช้ระบบใหม่เป็นแบบ UASB ประกอบด้วยถัง ACID 1 ถัง, USAB 1 ถัง,
บ่อปรับสภาพน้ำ 1 บ่อ, บ่อเติมอากาศ 2 บ่อ, สามารถควบคุมคุณภาพน้ำเสีย
เป็นไปตามมาตรฐานรองรับการขยายกิจการ

- เศษหัว หนัง ก้าง กระดูกปลา จะนำเข้าเครื่องอบแห้งเป็นปลาป่นส่งขายให้โรงงานอาหารสัตว์
รวมทั้งไส้ปลา เครื่องในปลา ก็ส่งขายโรงงานอาหารสัตว์

  - น้ำมันปลา ที่ได้จากเครื่องแยกน้ำมันปลา น้ำนึ่งปลา ได้ส่งขายเป็นส่วน

ผสมสำหรับอาหารเลี้ยงกุ้ง, อาหารสัตว์

- ขยะมูลฝอย เช่น เศษอาหาร เศษกระดาษ ถุงพลาสติก เป็นต้น ได้จัดถัง

เก็บอย่างมิดชิด และว่าจ้างทางเทศบาลนครหาดใหญ่ จัดรถขนทุกวัน

  จะเห็นได้ว่าทุกขั้นตอนของการบำบัดน้ำเสียของเสีย การนำวัสดุเหลือใช้มาใช้

ประโยชน์ได้รับการดูแลเอาใจใส่อย่างดี แทบจะไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ทางหน่วยงานของรัฐที่ดูแลผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมได้เอาใส่ใจให้คำแนะนำ

และดูแลอย่างใกล้ชิดโดยผลของการปฏิบัติงานจริงสามารถควบคุมให้เป็นไปตามมาตรฐานที่กฎหมายกำหนด

  4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ

  งานที่ยังไม่ส่งมอบมีน้อยมาก เนื่องจากเป็นการผลิตตามคำสั่งซื้อ ส่วนปัจจัย

ตามฤดูกาลมีผลกระทบ เช่น วัตถุดิบไม่แน่นอนขึ้นอยู่กับมรสุมทางทะเล
ก็ได้มีการพยากรณ์และแก้ปัญหาการส่งมอบ โดยการทำสินค้าในบางส่วนล่วงหน้า
เพื่อแก้ปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบตามช่วงฤดูกาล

บริษัทฟาร์มเฟรชโปรดัคส์มานูแฟคเจอริ่ง จำกัด (FPM)

1. ลักษณะของผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

น้ำมะเขือเทศเข้มข้น มะเขือเทศปอกผิวบรรจุกระป๋อง ผักผลไม้บรรจุกระป๋อง ดำเนินการโดย
บริษัทฟาร์มเฟรชโปรดัคส์มานูแฟคเจอริ่ง จำกัด (FPM)
ปัจจุบันเน้นการผลิตน้ำมะเขือเทศเข้มข้นให้กับลูกค้าที่เป็นโรงงานผลิตปลาซาร์ดีน
ปลาแมคเคอเรลในซอสมะเขือเทศ และรายได้ก็จะได้จากโรงงานกลุ่มนี้

2. การตลาดและภาวะการแข่งขัน

(1) กลยุทธ์ทางการตลาด

(1) ลักษณะของลูกค้าลูกค้ารายใหญ่ 4 รายแรก

  ลูกค้า ปี 2546

  % ยอดขาย

  บริษัท เอสวีฟู้ดส์ จำกัด 36.89

  บริษัท เอ็นอาร์อินสแตนท์ โบรดิวซ์จำกัด 19.20

  บมจ. ทรอปิคอลแคนนิ่ง (ประเทศไทย) 14.05

  บริษัท เอบีดี กาญจน์ จำกัด 10.70

  อุตสาหกรรมผลิตน้ำมะเขือเทศเข้มข้น ผู้ประกอบการต้องมีตลาดรองรับที่แน่

นอน เพราะการผลิตจะผลิตได้เพียงแค่ช่วงหนึ่ง ไม่สามารถผลิตได้ทั้งปี
ดังนั้นหากไม่มีตลาดที่แน่นอนจะต้องรับภาระดอกเบี้ยที่ เกิดขึ้นกับการเก็บสินค้า และสินค้าที่เก็บนาน
จะเสื่อมคุณภาพไปเรื่อยๆ ดังนั้นผู้ประกอบการส่วนใหญ่ในภาคเหนือ
มักจะมีกลุ่มบริษัทของตัวเองที่ผลิตปลาในซอสมะเขือเทศเป็นตลาดรองรับในด้านการแข่งขันส่วนใหญ่จะมีปัญหาเรื่องการซื้อวัตถุดิบด้านการตลาดมักมีปัญหากับการนำเข้าน้ำมะเขือเทศเข้มข้นจากต่างประเทศ
ซึ่งมีต้นทุนค่าแรง วัตถุดิบที่ถูกว่าเทคโนโลยีในการผลิตดีกว่า สามารถขายในราคาที่ต่ำกว่า

3. การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  1. การผลิต หรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

  (1) กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

โรงงานตั้งอยู่เลขที่ 98 หมู่ที่ 2 ตำบลหนองหล่ม อำเภอห้างฉัตร

จังหวัดลำปาง

+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+--------+
| น้ำมะเขือเทศเข้มข้น  | ปี     | อัต    | ปี     | อัต    | ปี     | อัตราเพ |
|                  | 2544  | ราเพิ่ม | 2545  | ราเพิ่ม | 2546  | ิ่มปริมาณ |
| กำลังการผลิตเต็มที่   |       | ปริมาณ |       | ปริมาณ |       |        |
| (ตัน)             |       |       |       |       |       | การผลิต |
|                  |       | ก     |       | ก     |       |        |
| กำลังการผลิตจริง    |       | ารผลิต |       | ารผลิต |       |        |
| (ตัน)             |       |       |       |       |       |        |
|                  |       |       |       |       |       |        |
| กำลังการผลิต (%)   |       |       |       |       |       |        |
|                  |       |       |       |       |       |        |
| จำน              |       |       |       |       |       |        |
| วนกะที่สามารถผลิตได้ |       |       |       |       |       |        |
| 2 กะ             |       |       |       |       |       |        |
| แต่จำนวนกะผลิตจริง  |       |       |       |       |       |        |
| 1 กะ             |       |       |       |       |       |        |
+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+--------+
|                  | 1,150 | (67   | 1,150 | 7     | 1,150 | (2     |
|                  |       | .64%) |       | 9.09% |       | 3.35%) |
|                  | 110   |       | 197   |       | 151   |        |
|                  |       |       |       |       |       |        |
|                  | 9.56  |       | 17.13 |       | 13.13 |        |
+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+--------+

(2) วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ (SUPPLIER) มะเขือเทศสามารถหาได้ 2 ทาง คือ

ก. บริษัทส่งเสริมการปลูกเอง ประมาณร้อยละ 36
โดยบริษัทจะเป็นผู้ออกค่าใช้จ่ายในเรื่องของเมล็ดพันธุ์ปุ๋ย ยากำจัดแมลง ให้เกษตรกรก่อน
และจะรับซื้อวัตถุดิบจากเกษตรกรดังกล่าวในราคาที่ได้ตกลงกันไว้
เมื่อเสร็จสิ้นฤดูกาลบริษัทจะหักค่าใช้จ่ายดังกล่าวไว้
และจ่ายเงินส่วนที่เหลือทั้งหมดให้เกษตรกรโดยมี ผู้รับผิดชอบประมาณ 3
รายในการประสานงานกับเกษตรกร

2.  ซื้อจากบุคคลทั่วไป ประมาณร้อยละ 64 มีประมาณ 6 ราย ซึ่งราคาจะ

ไม่แน่นอน เพราะถูกกำหนดโดยปริมาณของมะเขือเทศในตลาด และความต้องการของโรงงาน

(3) ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

  น้ำมะเขือเทศเข้มข้น รับวัตถุดิบล้างทำความสะอาด คัดส่วนที่ไม่

ต้องการ (ตัดแต่ง) ตีเป็น ชิ้นเล็กผ่านความร้อนเพื่อทำลาย ENZYME แยกกากและเมล็ด
ระเหยน้ำออก บรรจุขณะร้อน ทำให้เย็นทันที เก็บใน โกดังเพื่อส่งออก

(4) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม - ไม่มี –

4. งานที่ยังไม่ส่งมอบ - ไม่มี-

บริษัท อีโลฟาร์ จำกัด (E)

1. ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ติดตามงาน ประสานงานต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับบริษัทที่เกิดขึ้นในกรุงเทพมหานคร
และจังหวัดใกล้เคียงเป็นผู้ประสานงานกับตัวแทนจำหน่ายสินค้าของบริษัท
สำหรับตลาดภายในประเทศ และกลุ่มประเทศอาเชี่ยน ช่วยในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
ของบริษัทออกสู่ตลาด ลูกค้าส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มบริษัท
แต่ก็มีบ้างที่เป็นลูกค้าทั่วไปรายได้จะเป็นค่าคอมมิชชั่น ค่าบริการ รายได้เบ็ดเตล็ดอื่น ๆ เป็นต้น

2. การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  เป็นตัวแทนในการติดต่องานต่าง ๆ ผู้ประสานงานกับตัวแทนจำหน่ายสินค้าสำหรับ

ตลาดภายในประเทศและกลุ่มประเทศอาเชี่ยน

3. การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

งานบริการ ประสานงานจะต้องรวดเร็วมีประสิทธิภาพ
เพื่อสามารถตอบแทนความต้องการของตัวแทนในภาวะการแข่งขันสูง
พยายามเพิ่มลูกค้าตลอดจนบริการต่าง ๆ เพื่อให้ได้มาซึ่งผลตอบแทนแก่ลูกค้าและค่าบริการ

4. งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ - ไม่มี -

บริษัท ทรอปิคอลแพคเกจจิ้ง จำกัด ( TP)

ประกอบกิจการซ่อมบำรุง สร้างเครื่องจักรเพื่อสนับสนุนกิจการในเครือ

  บริษัท ทรอปิคอลพร็อพเพอร์ตี้ แอนด์ ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (TPD)

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เริ่มมีแนวโน้มดีขึ้นบริษัทเริ่มมีรายได้จากการขายบ้านและที่ดินในโครงการที่มีอยู่