3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์

1.  แผ่นเอ็มดีเอฟ

ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทคือ แผ่นเอ็มดีเอฟ ซึ่งจัดเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทแผ่นใยไม้อัด (Fiber board)
ที่ได้จากการนำเส้นใย (Fibre) ของไม้หรือพืชที่มีเส้นใย เช่น ยูคาลิปตัส ยางพารา กระถิน
เป็นต้น นำมาผสมกับสารยึดเกาะ (Urea Formaldehyde Resin)
แล้วจึงอัดเป็นแผ่นให้เป็นเนื้อเดียวกัน และมีความหนาแน่นสูงเท่ากันตลอดทั้งแผ่น

แผ่นใยไม้อัดแบ่งออกเป็น 2 ประเภทตามลักษณะความหนาแน่น คือ แผ่นใยไม้อัดชนิดอัดแน่น
และแผ่นใยไม้อัดชนิดไม่อัดแน่น แผ่นใยไม้อัดที่นิยมใช้กันในปัจจุบันเป็นแผ่นใยไม้อัดชนิดอัดแน่น ได้แก่
แผ่นใยไม้อัดแข็ง (Hard Board) ซึ่งเป็นแผ่นใยไม้อัดชนิดความหนาแน่นสูง และแผ่นเอ็มดีเอฟ
ซึ่งเป็นแผ่นใยไม้อัดชนิดความหนาแน่นปานกลาง แผ่นเอ็มดีเอฟ
เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติใกล้เคียงไม้ธรรมชาติ สามารถตัดตกแต่ง ตอกตะปู
แต่งขอบและทำลิ้นร่องได้ทำให้สามารถนำไปใช้งานแทนไม้ธรรมชาติได้อย่างกว้างขวางทั้งในอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้าง
งานตกแต่ง การผลิต เครื่องใช้ในครัวเรือน เช่น พื้น บัว วงกบ ผนังห้อง ประตู
ตลอดจนการผลิตเฟอร์นิเจอร์หรือส่วนประกอบของเฟอร์นิเจอร์ เช่น ตู้ เตียง เครื่องใช้สำนักงาน
นอกจากนี้แผ่นเอ็มดีเอฟ ยังถูกนำไปทำของเล่น ของชำร่วย กรอบรูป

แผ่นเอ็มดีเอฟ ของบริษัทผลิตจากไม้ยางพาราอันเป็นพืชเศรษฐกิจที่สำคัญชนิดหนึ่ง
โดยไม้ยางพาราที่ใช้เป็นกิ่งก้าน รวมทั้งส่วนที่เหลือของลำต้นที่ถูกตัดโค่นเพื่อผลิตไม้ยางพาราแปรรูป
ตลอดจนไม้ส่วนที่เหลือจากการแปรรูป จึงนับเป็นการใช้ทรัพยากรธรรมชาติอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
แผ่นเอ็มดีเอฟ ที่บริษัทผลิตได้มีความหนาแน่นระหว่าง 740 - 830 กิโลกรัมต่อลูกบาศก์เมตร
มีผิวเรียบทั้ง 2 ด้านปัจจุบันบริษัทผลิตแผ่นเอ็มดีเอฟ ขนาดกว้างยาว 4 x 8 ฟุต
และมีขนาดความหนาต่างๆตามความต้องการของตลาด

สำหรับแผ่นเอ็มดีเอฟปิดผิว ผลิตโดยการนำแผ่นเอ็มดีเอฟ ไปปิดผิวด้วยวัสดุต่างๆ เช่น แผ่นไม้บาง
(Wood Veneer) ซึ่งได้มาจากไม้สักท่อน และไม้ยางท่อน
ทำให้ลักษณะภายนอกเหมือนแผ่นไม้ธรรมชาติหรือกระดาษพีวีซี เมลามีน
ซึ่งจะทำให้มีสีและลวดลายต่างๆ โดยมีขนาดกว้างยาว 4 x 8 ฟุต และมีความหนาตั้งแต่ 2.6 ถึง
25 มิลลิเมตร

2.  แผ่นปาร์ติเกิ้ล

แผ่นปาร์ติเกิ้ลเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้จากไม้ยางพาราเช่นเดียวกับแผ่นเอ็มดีเอฟ
ต่างกันที่แผ่นปาร์ติเกิ้ลได้จากการนำไม้ชิ้นเล็กๆมาอัดติดกันโดยใช้สารยึดเกาะ (Urea
Formaldehyde Resin) เป็นตัวเชื่อมโครงสร้างของแผ่นปาร์ติเกิ้ล
ชั้นบนและชั้นล่างจะเป็นชิ้นไม้ละเอียด ส่วนชั้นกลางจะเป็นชิ้นไม้หยาบ
ทำให้แผ่นปาร์ติเกิ้ลไม่เหมาะกับการยึดติดด้วยตะปู และไม่สามารถตกแต่งขอบ
หรือทำลิ้นร่องบนผิวได้ บริษัทในกลุ่มวนชัยที่ผลิตแผ่นปาร์ติเกิ้ล ได้แก่บริษัท ปาร์ติเกิ้ล แพลนเนอร์
จำกัด และบริษัท วนชัย พาเนล อินดัสทรี่ส์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อยที่บริษัทถือหุ้นทั้งหมด
แผ่นปาร์ติเกิ้ลที่ผลิตจะมีความกว้างยาว 4 x 8 ฟุต มีความหนาตั้งแต่ 6 ถึง 35 มิลลิเมตร

สำหรับแผ่นปาร์ติเกิ้ลปิดผิวจะผลิตโดย บริษัท วนชัย กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) และ บริษัท วนชัย
พาเนล อินดัสทรี่ส์ จำกัด โดยการนำแผ่นปาร์ติเกิ้ลมาปิดผิวด้วยวัสดุปิดผิวเช่น กระดาษ พีวีซี
เมลามีน โดยมีสีและลวดลายต่างๆ แผ่นปาร์ติเกิ้ลปิดผิวที่ผลิตมีขนาดกว้างยาว 4 x 8 ฟุต
มีความหนาตั้งแต่ 9 ถึง 35 มิลลิเมตร

แผ่นปาร์ติเกิ้ลโดยทั่วไปถูกนำไปใช้ในอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างและตกแต่ง เช่น ประตู ผนัง ฝ้า พื้น
การผลิตเฟอร์นิเจอร์ เช่น ตู้ เตียง โต๊ะ เครื่องใช้สำนักงาน
นอกจากนี้แผ่นปาร์ติเกิ้ลยังถูกนำไปผลิตเป็นตู้ลำโพง

3.  แผ่นผิวประตูลูกฟัก

แผ่นผิวประตูลูกฟักเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดย บริษัท วนชัย กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)
ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทแผ่นใยไม้อัด (Fiber Board) เช่นเดียวกันกับแผ่นเอ็มดีเอฟ
ต่างกันที่ขบวนการอัด และแผ่นผิวประตูลูกฟักสามารถอัดออกมาได้หลายรูปแบบ
และลวดลายตามแบบแม่พิมพ์ แผ่นผิวประตูลูกฟักจะมีขนาดมาตรฐานกว้าง 70 80 และ 90 ซม.ยาว
200 ซม. หนา 3.5 มม.

โดยแผ่นผิวประตูลูกฟักจะสามารถนำไปผลิตต่อเป็นบานประตูลูกฟักโดยบริษัทที่ซื้อแผ่นผิวประตูลูกฟักนำไปประกอบเข้ากับโครงประตูและกระดาษรังผึ้ง
ใช้แทนบานประตูไม้ธรรมชาติได้เป็นอย่างดี และมีลวดลายที่สวยงาม
มีน้ำหนักพอเหมาะสะดวกต่อการติดตั้งและดูแลรักษา

4. ไม้พื้นสำเร็จรูป

เป็นผลิตภัณฑ์ของบริษัท วนชัย กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)
ผลิตโดยกรรมวิธีนำไม้มาบดละเอียดจนเป็นเส้นใย นำมาผสมเรซิน อัดด้วยความร้อนและแรงดันสูง
เป็นผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่า HDF board (High Density Fiberboard) ซึ่งทนต่อแรงกดทับ
เป็นพื้นไม้ที่แข็งแกร่ง มีความทนทานสูง สามารถป้องกันแมลงต่าง ๆ สามารถป้องกันความชื้น
จึงหมดปัญหาเรื่องไม้พองหรือบิดตัว ทั้งยังมีการเคลือบผิวหน้าด้วย Overlaying Film
ป้องกันการขูดขีดและแรงกดกระแทกทุกชนิด สีไม่ซีดจาง สามารถทำความสะอาดได้ง่าย

5. กาวยูเรียฟอร์มัลดีไฮด์

กาวยูเรียฟอร์มัลดีไฮด์เป็นผลิตภัณฑ์ของบริษัท วนชัย เคมีคอล อินดัสทรี่ส์ จำกัด
เพื่อใช้เป็นตัวยึดประสานเส้นใยไม้ (wood fiber) ชิ้นไม้ (flake) ให้ยึดติดเป็นแผ่นใยไม้อัด
(Fiberboard) และแผ่นชิ้นไม้อัด (Particle board) ตามลำดับ
นอกจากจะเป็นตัวยึดประสานแล้ว กาวยูเรียฟอร์มัลดีไฮด์
ยังมีส่วนที่ทำให้แผ่นไม้มีความแข็งแรงตามคุณสมบัติสากล กาวยูเรียฟอร์มัลดีไฮด์
ผลิตจากการนำยูเรียและฟอร์มัลดีไฮด์ มาผสมกันเป็นหลัก ในอัตราส่วนตามความเข้มข้นที่ต้องการ
และเพิ่มเติมสารเคมีที่สำคัญอื่น ๆ ลงไป ขบวนการผลิตของบริษัท วนชัย เคมีคอล อินดัสทรี่ส์ จำกัด
ได้เริ่มผลิตจากการนำเมธานอลมาผ่านขบวนการผลิตให้เป็นฟอร์มัลดีไฮด์ ก่อนที่จะนำไปผสมกับยูเรีย
กาวยูเรียฟอร์มัลดีไฮด์ ที่ทางบริษัท ฯ ผลิตมีหลายชนิด เช่น Free formaldehyde สูง Free
formaldehyde ต่ำ ทนความชื้นสูง เป็นต้น
เพื่อให้สามารถเลือกใช้กับทั้งแผ่นใยไม้อัดและแผ่นชิ้นไม้อัดได้หลายคุณภาพ

สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

สิทธิประโยชน์จากการส่งเสริมการลงทุน

1)  บริษัท วนชัย เคมีคอล อินดัสทรี่ส์ จำกัด

1.1 ) ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน เลขที่ 1685/2538 ลงวันที่ 26 มกราคม
จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนและได้รับสิทธิประโยชน์ ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 (โครงการขยายกำลังการผลิต Formaldehyde และ Urea Formaldehyde
Resin ) มีรายได้จากกิจกรรมที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนดังกล่าวเมื่อวันที่ 12 สิงหาคม 2539
สิทธิประโยชน์ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1685/2538 สิ้นสุดในวันที่ 11 สิงหาคม 2547
แต่ยังมีสิทธิประโยชน์ที่ได้รับอยู่คือ

ให้ได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลในอัตราร้อยละ 50 ของอัตราปกติ กำหนด 5 ปี
นับจากวันที่หมดอายุ

1.2 ) ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน เลขที่ 1171(2)/2546 ลงวันที่ 9 เมษายน 2546
จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนและได้รับสิทธิประโยชน์ ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 (โครงการขยายกำลังการผลิต Formaldehyde และ Urea Formaldehyde
Resin ) สิทธิประโยชน์ที่ได้รับและเงื่อนไข อาทิเช่น

-   ให้ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล
    สำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับส่งเสริมรวมกันไม่เกินร้อยละ 100
    ของเงินลงทุนไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียนมีกำหนดเวลา 8
    ปีนับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น

-   ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริม
    ซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม

-   บริษัทจะต้องตั้งโรงงานในนิคมอุตสาหกรรมตะวันออก จังหวัดระยอง ภายในระยะเวลา 15 ปี
    นับแต่วันเปิดดำเนินการจะย้ายโรงงานไปตั้งในท้องที่อื่นมิได้

บริษัท วนชัย เคมีคอล อินดัสทรี่ส์ จำกัด
มีรายได้จากกิจกรรมที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนดังกล่าวเมื่อวันที่ 1 กรกฎาคม 2547

สิทธิประโยชน์ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1171(2)/2546 สิ้นสุดในวันที่ 30 มิถุนายน 2555

1.3) ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน เลขที่ 1016(2) /2548 ลงวันที่ 13 มกราคม 2548
จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนและได้รับสิทธิประโยชน์ ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 (โครงการผลิต Melamine Impregnated Paper)
สิทธิประโยชน์ที่ได้รับและเงื่อนไข อาทิเช่น

-   ให้ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล
    สำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับส่งเสริมรวมกันไม่เกินร้อยละ 100
    ของเงินลงทุนไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียนมีกำหนดเวลา 8 ปีนับ
    แต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น

-   ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริม
    ซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม

-   บริษัทจะต้องตั้งโรงงานในนิคมอุตสาหกรรมตะวันออก จังหวัดระยอง ภายในระยะเวลา 15 ปี
    นับแต่วันเปิดดำเนินการจะย้ายโรงงานไปตั้งในท้องที่อื่นมิได้

บริษัท วนชัย เคมีคอล อินดัสทรี่ส์ จำกัด
มีรายได้จากกิจกรรมที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนดังกล่าวเมื่อวันที่ 1 มีนาคม 2549

สิทธิประโยชน์ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1016/2548 สิ้นสุดในวันที่ 1 มีนาคม 2557

2) บริษัท วนชัย พาเนล อินดัสที่ส์ จำกัด

2.1) ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน เลขที่ 1485/2539 ลงวันที่ 11 พฤศจิกายน 2537
จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนและได้รับสิทธิประโยชน์ ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 (โครงการขยายกำลังการผลิตชิ้นไม้อัด 450,000 ลบ.ม.)
มีรายได้จากกิจกรรมที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนดังกล่าวเมื่อวันที่ 3 สิงหาคม 2541
สิทธิประโยชน์ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1685/2538 สิ้นสุดในวันที่ 2 สิงหาคม 2549
แต่ยังมีสิทธิประโยชน์ที่ได้รับอยู่คือ

ให้ได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลในอัตราร้อยละ 50 ของอัตราปกติ กำหนด 5 ปี
นับจากวันที่หมดอายุ

2.2) ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน เลขที่ 1608(2)/2545 ลงวันที่ 3 ตุลาคม 2545
จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนและได้รับสิทธิประโยชน์ ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 (โครงการขยายกำลังการผลิตชิ้นไม้อัด 450,000 ลบ.ม.)
สิทธิประโยชน์ที่ได้รับและเงื่อนไข อาทิเช่น

-   ให้ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมรวมกันไม่เกินร้อยละ
    100 ของเงินลงทุนไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียนมีกำหนดเวลา 8
    ปีนับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น

-   ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริม
    ซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม

-   บริษัทจะต้องตั้งโรงงานในท้องที่จังหวัดสุราษฏร์ธานี ภายในระยะเวลา 15 ปี
    นับแต่วันเปิดดำเนินการจะย้ายโรงงานไปตั้งในท้องที่อื่นมิได้
    เว้นแต่จะได้รับอนุญาตจากคณะกรรมการ

บริษัท วนชัย พาเนล อินดัสทรี่ส์ จำกัด
มีรายได้จากกิจกรรมที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนดังกล่าวเมื่อวันที่ 10 มีนาคม 2547

สิทธิประโยชน์ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1608(2)/2545 สิ้นสุดในวันที่ 9 มีนาคม 2555

2.3) ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน เลขที่ 1136(2)/2548 ลงวันที่ 14 กุมภาพันธ์ 2548
จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนและได้รับสิทธิประโยชน์ ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 ในกิจการ ผลิตแผ่นใยไม้อัดความหนาแน่นปานกลาง (MEDIUM DENSITY
FIBERBOARD : MDF ) สิทธิประโยชน์ที่ได้รับและเงื่อนไข อาทิเช่น

-   ให้ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมรวมกันไม่เกินร้อยละ
    100 ของเงินลงทุนไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียนมีกำหนดเวลา 8
    ปีนับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น

-   ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริม
    ซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม

-   บริษัทจะต้องตั้งโรงงานในท้องที่จังหวัดสุราษฏร์ธานี
    โดยสถานที่ตั้งโรงงานต้องไม่อยู่ในเขตหวงห้ามตามประกาศผังเมืองรวมของจังหวัด
    และต้องได้รับอนุญาตจากกระทรวงอุตสาหกรรมหรือส่วนราชการที่เกี่ยวข้องด้วย
    ภายในระยะเวลา 15 ปี นับแต่วันเปิดดำเนินการจะย้ายโรงงานไปตั้งในท้องที่อื่นมิได้

บริษัท วนชัย พาเนล อินดัสทรี่ส์ จำกัด
มีรายได้จากกิจกรรมที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนดังกล่าวเมื่อวันที่ 10 ตุลาคม 2549

สิทธิประโยชน์ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1136(2)/2548 สิ้นสุดในวันที่ 9 ตุลาคม 2557

2.4 ) ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน เลขที่ 2023(2)/2550 ลงวันที่ 10 ตุลาคม 2550
จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนและได้รับสิทธิประโยชน์ ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 ในกิจการ ผลิตแผ่นใยไม้อัดความหนาแน่นปานกลาง (MEDIUM DENSITY
FIBERBOARD ) สิทธิประโยชน์ที่ได้รับและเงื่อนไข อาทิเช่น

-   ให้ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมรวมกันไม่เกินร้อยละ
    100 ของเงินลงทุนไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียนมีกำหนดเวลา 8
    ปีนับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น

-   ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริม
    ซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการส่งเสริม

-   บริษัทจะต้องตั้งโรงงานในท้องที่จังหวัดสุราษฏร์ธานี
    โดยสถานที่ตั้งโรงงานต้องไม่อยู่ในเขตหวงห้ามตามประกาศผังเมืองรวมของจังหวัด
    และต้องได้รับอนุญาตจากกระทรวงอุตสาหกรรมหรือส่วนราชการที่เกี่ยวข้องด้วย
    ภายในระยะเวลา 15 ปี นับแต่วันเปิดดำเนินการจะย้ายโรงงานไปตั้งในท้องที่อื่นมิได้

บริษัท วนชัย พาเนล อินดัสทรี่ส์ จำกัด
มีรายได้จากกิจกรรมที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนดังกล่าวเมื่อวันที่ 26 สิงหาคม 2552

สิทธิประโยชน์ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 2023(2)/2550 สิ้นสุดในวันที่ 25 ตุลาคม 2560

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

1.  กลยุทธ์ทางการตลาด

  1.1 คุณภาพของผลิตภัณฑ์

ความเป็นเลิศทางด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์
เป็นกลยุทธที่บริษัทให้ความสำคัญมากที่สุดนอกจากจะใช้เครื่องจักรที่ทันสมัยแล้ว
บริษัทยังได้พัฒนาเทคนิคในการผลิตให้เหมาะสมกับวัตถุดิบที่ใช้และสภาวะอากาศของประเทศไทย
มีการควบคุมการผลิตทุกขั้นตอน ตั้งแต่คุณภาพของชิ้นส่วนไม้ยางพาราที่ใช้เป็นวัตถุดิบ
จนถึงการทดสอบคุณภาพของสินค้าระหว่างผลิต โดยการสุ่มตัวอย่างไปทดสอบคุณสมบัติทางกายภาพ
เช่น ความหนาแน่นความแข็งแรง เป็นต้น เพื่อให้มั่นใจว่าแผ่นเอ็มดีเอฟ
ที่ผลิตได้มีคุณสมบัติตามที่กำหนด ด้วยระบบการผลิต และการควบคุมคุณภาพดังกล่าว
บริษัทจึงสามารถผลิตแผ่นเอ็มดีเอฟ ให้มีคุณสมบัติตามมาตรฐานสากล ได้แก่ มาตรฐาน JIS
ของญี่ปุ่น มาตรฐาน DIN ของเยอรมันนี มาตรฐาน ASTM ของสหรัฐอเมริกามาตรฐาน BSI
ของอังกฤษ ทำให้แผ่นเอ็มดีเอฟของบริษัทเป็นที่ยอมรับของตลาดต่างประเทศ

1.2 ต้นทุนผลิตภัณฑ์

บริษัทมุ่งที่จะพัฒนาเทคโนโลยีที่ใช้ในกระบวนการผลิต
และปรับปรุงการทำงานให้มีประสิทธิภาพอยู่เสมอ
โดยมีเป้าหมายที่จะใช้ประโยชน์จากเครื่องจักรให้ได้มากที่สุดและมีของเสียน้อยที่สุดเพื่อให้มีต้นทุนการผลิตต่ำและสามารถแข่งขันกับคู่แข่งที่จะเข้ามาในตลาดได้

ปัจจุบันบริษัท วนชัย เคมีคอล อินดัสทรี่ส์ จำกัด (บริษัทย่อย)
ได้ผลิตกาวเพื่อใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิตแผ่นเอ็มดีเอฟ แผ่นปาร์ติเกิ้ล แผ่นผิวประตู
และพัฒนาส่วนผสมของกาวให้เหมาะกับวัตถุดิบและเทคนิคการผลิตของบริษัท
ซึ่งนอกจากจะช่วยลดต้นทุนวัตถุดิบ และการพึ่งพาผู้ผลิตอื่นแล้ว
ยังทำให้ประสิทธิภาพของการผลิตดีขึ้นด้วย

1.3 ความพึงพอใจของลูกค้า

นอกจากกลยุทธ์ด้านคุณภาพและต้นทุนสินค้าแล้ว
บริษัทยังให้ความสำคัญต่อการบริการที่ดีต่อลูกค้าทั้งในการส่งมอบสินค้าให้ตรงต่อเวลา
และการให้บริการหลังการขาย
ตลอดจนการรับเอาความคิดเห็นของลูกค้าเพื่อนำมาปรับปรุงแก้ไขข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์
นอกจากนี้บริษัทยังได้จัดให้มีการเผยแพร่ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการนำไปใช้งาน
ช่วยแนะนำและแก้ไขปัญหาในการผลิตของลูกค้าอยู่เสมอ

  2. ลักษณะลูกค้า

1.  ลูกค้าในประเทศ

ลูกค้าในประเทศที่สำคัญ ได้แก่ผู้ผลิตรายใหญ่ในอุตสาหกรรมที่ใช้ไม้เป็นวัตถุดิบ เช่น
อุตสาหกรรมก่อสร้างและตกแต่ง อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ อุตสาหกรรมผลิตตู้ลำโพง
และตัวแทนจำหน่าย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นร้านจำหน่ายวัสดุก่อสร้างประเภทไม้
ซึ่งมีการติดต่อสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ต่างๆของกลุ่มวนชัยอย่างต่อเนื่องมาเป็นเวลานาน
บริษัทและบริษัทย่อยมีความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าเหล่านี้มาโดยตลอด
นอกจากนี้บริษัทได้มีการเผยแพร่ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ๆและการนำไปใช้งาน
ตลอดจนได้แนะนำในการเลือกเครื่องจักรและเทคนิคการผลิต
นอกจากนี้การที่กลุ่มวนชัยวางตำแหน่งตนเองเป็นผู้ผลิตป้อนให้แก่อุตสาหกรรมอื่นโดยไม่เข้าไปแข่งขันกับลูกค้า
จึงไม่มีความขัดแย้งทางผลประโยชน์ ทำให้ได้รับความไว้วางใจอย่างสูง

2.  ลูกค้าต่างประเทศ

ลูกค้าต่างประเทศจะเป็นผู้ผลิตในอุตสาหกรรมก่อสร้างและตกแต่ง อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์
ซึ่งจะมีความรู้ในตัวสินค้าเป็นอย่างดี และจะให้ความสำคัญอย่างมากต่อคุณภาพสินค้า
โดยจะสั่งซื้อผ่านบริษัทนายหน้าหรือบริษัทผู้นำเข้าส่งออกรายใหญ่

ทั้งนี้บริษัทและบริษัทย่อยได้มีการกระจายฐานลูกค้าทั้งในและต่างประเทศและไม่มีนโยบายพึ่งพิงลูกค้ารายใดรายหนึ่ง

  3. การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ตลาดของผลิตภัณฑ์ของบริษัทและบริษัทย่อยมีทั้งตลาดในประเทศและตลาดต่างประเทศ
โดยที่ผลิตภัณฑ์ขั้นต้น ได้แก่ แผ่นเอ็มดีเอฟ และแผ่นปาร์ติเกิ้ล ส่วนผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มมูลค่าได้แก่
แผ่นเอ็มดีเอฟและแผ่นปาร์ติเกิ้ลปิดผิว ไม้พื้นสำเร็จรูป จะจำหน่ายทั้งในและต่างประเทศ
ลูกค้าส่วนใหญ่จะมีความต้องการผลิตภัณฑ์หลายประเภทจากบริษัทหรือบริษัทย่อย
ดังนั้นเพื่อเป็นการอำนวยความสะดวกให้กับลูกค้า
และเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดในการดำเนินการทางการตลาด จึงได้ให้ บริษัท วูดเทค
อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อยที่บริษัทถือหุ้นทั้งหมด
เป็นผู้ดำเนินการทางการตลาดและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทและบริษัทย่อยอื่นๆ
โดยมีตัวแทนขายทำหน้าที่ติดต่อสอบถามลูกค้าเพื่อให้ทราบถึงชนิด
และปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการใช้ และแจ้งให้แก่บริษัทและบริษัทย่อยอื่นๆ
เพื่อวางแผนการผลิตให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
โดยบริษัทและบริษัทย่อยจะจ่ายค่านายหน้าและค่าบริการทางการขายผลิตภัณฑ์แผ่นเอ็มดีเอฟและแผ่นปาร์ติเกิ้ล
ให้กับ บริษัท วูดเทค อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ในอัตราร้อยละ 0.90
ของมูลค่าขายที่ขายให้กับลูกค้าในประเทศที่ไม่ใช่บริษัทในเครือและมูลค่าขายที่ขายให้กับลูกค้าต่างประเทศ
ส่วนผลิตภัณฑ์ไม้พื้นสำเร็จรูปในอัตรา 3.30
ของมูลค่าขายที่ขายให้กับลูกค้าในประเทศที่ไม่ใช่บริษัทในเครือและมูลค่าขายที่ขายให้กับลูกค้าต่างประเทศ

  3.1 ช่องทางการจัดจำหน่ายในประเทศ

บริษัทมีนโยบายการขายตรงเน้นการขายให้กับลูกค้าที่เป็นโรงงานผู้ผลิต เพื่อการส่งออกเป็นหลัก
เพื่อลดความเสี่ยงจากปัญหาสภาพคล่องของลูกค้า

ผลิตภัณฑ์แผ่นเอ็มดีเอฟ และ แผ่นปาร์ติเกิ้ลจะขายผ่านตัวแทนจำหน่าย
ซึ่งตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่เป็นร้านจำหน่ายวัสดุก่อสร้างประเภทไม้
ปัจจุบันบริษัทและบริษัทย่อยมีตัวแทนจำหน่ายประมาณ 67 ราย
ตัวแทนจำหน่ายจะเป็นผู้ขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทและบริษัทย่อยให้แก่ผู้ผลิตรายย่อย ลูกค้าปลีก
และผู้ใช้อื่นๆ ต่อไป สำหรับปี 2552 การขายในประเทศยังคงเน้นการขายผ่านโรงงานผู้ผลิตส่งออก
และขายผ่านตัวแทนจำหน่ายสำหรับลูกค้าทั่วไป เพื่อลดความเสี่ยงในการชำระหนี้
บริษัทจะเน้นการขายผ่านลูกค้าที่มีสภาพคล่องเพียงพอ โดยในปี 2552
บริษัทมีสัดส่วนขายตรงให้กับโรงงานต่อขายผ่านตัวแทนจำหน่ายประมาณ 62:38

ผลิตภัณฑ์ไม้พื้นสำเร็จรูป จะขายผ่านตัวแทนที่เป็นร้านจำหน่ายวัสดุก่อสร้างประเภทไม้
ซึ่งบริษัทมีตัวแทนจำหน่าย ลูกค้าปลีกทั่ว ๆ ไป และโครงการบ้านจัดสรร ประมาณ 225 ราย
การขายผ่านตัวแทน ลูกค้าทั่ว ๆ ไป โครงการบ้านจัดสรร ต่อ โรงงานประมาณ 14:86

  3.2 ช่องทางการจัดจำหน่ายต่างประเทศ

สินค้าแผ่นปาร์ติเกิ้ล

ตลาดหลัก ประกอบด้วย เกาหลีใต้ ไต้หวัน
จะมีตัวแทนขายของบริษัททำการติดต่อรับคำสั่งซื้อจากลูกค้า บริการช่วยเหลือ
และรายงานภาวะตลาดให้บริษัททราบอย่างต่อเนื่อง

ตลาดรอง ประกอบด้วย มาเลเซีย จีน การติดต่อรับคำสั่งซื้อมีทั้งจากลูกค้าโดยตรงกับบริษัท
และผ่านนายหน้า ซึ่งบริษัทจะทราบข้อมูลด้านการตลาด
ภาวะการแข่งขันจากนายหน้าที่ได้พบปะลูกค้าเป็นประจำ

ตลาดใหม่ ประกอบด้วย อินเดีย ปากีสถาน บังคลาเทศ อิสราเอล
จะมีการติดต่อรับคำสั่งซื้อจากลูกค้า รับทราบข้อมูลด้านการแข่งขันโดยตรง และผ่านนายหน้า
เหมือนการดำเนินการในตลาดรอง

ในทุกตลาด บริษัทให้ความสำคัญกับลูกค้าทุกกลุ่ม ผู้ใช้ ผู้นำเข้า เพื่ออุตสาหกรรมผลิตเฟอร์นิเจอร์
ตู้ลำโพง ก่อสร้างและตกแต่ง

สินค้าแผ่นเอ็มดีเอฟ

ตลาดหลัก ประกอบด้วย ซีเรีย ไต้หวัน เวียดนาม สหรัฐอาหรับเอมิเรสต์ ซาอุดิอาระเบีย
อิสราเอล และจีน

ตลาดรอง ประกอบด้วย อิหร่าน เกาหลี มาเลเซีย บาเรนห์ ปากีสถาน และบังคลาเทศ

ทั้งสองตลาดจะมีตัวแทนขายที่ทำหน้าที่ติดต่อรับคำสั่งซื้อจากลูกค้า รวบรวมข้อมูลด้านตลาด
ด้านการแข่งขัน

ส่วนประเทศที่เหลืออื่นๆ บริษัทได้ติดต่อทั้งทางตรงและผ่านนายหน้าในประเทศนั้นๆ
เพื่อให้เข้าใจและเข้าถึงความต้องการของตลาด

ภาวะการแข่งขันด้านการจำหน่ายสำหรับสินค้าทั้งสองปัจจุบันมีความรุนแรงขึ้น
บริษัทจะได้ออกไปเยี่ยมเยียนลูกค้าทุกกลุ่มกับตัวแทนของบริษัทและกับนายหน้าที่ดูแลลูกค้าอย่างสม่ำเสมอมากขึ้น

ในทุกตลาด บริษัทให้ความสำคัญกับลูกค้าทุกกลุ่ม ผู้ใช้ ผู้นำเข้า เพื่ออุตสาหกรรมผลิตเฟอร์นิเจอร์
ตู้ลำโพง ก่อสร้างและตกแต่ง

สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศต่อการส่งออกไปจำหน่ายต่างประเทศของบริษัทและบริษัทย่อยรวมมีสัดส่วนประมาณ
40:60 โดยกลุ่มประเทศที่บริษัทและบริษัทย่อยส่งผลิตภัณฑ์แผ่นเอ็มดีเอฟไปจำหน่ายส่วนใหญ่ ได้แก่
ซีเรีย สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ซาอุดิอาระเบีย อิสราเอล ไต้หวัน เวียดนาม จีน
ส่วนผลิตภัณฑ์แผ่นปาร์ติเกิ้ลได้แก่ เกาหลี ไต้หวัน มาเลเซีย จีน

  4. ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  ภาพรวมอุตสาหกรรม

จากไตรมาสที่ 4 ปี 2551 ปัญหาวิกฤติการเงินในสหรัฐอเมริกา
ได้ส่งผลให้เกิดภาวะวิกฤติต่อระบบเศรษฐกิจของสหรัฐอเมริกา
ลุกลามกระทบต่อระบบเศรษฐกิจยุโรป และทั่วโลก ทำให้ระบบเศรษฐกิจโลกอยู่ในภาวะชะลอตัว
ถึงถดถอย และยังส่งผลต่อเนื่องถึงปี 2552 โดยอุปสงค์ในการบริโภคต่างๆลดลงอย่างมาก
โดยเฉพาะในประเทศที่ประสบภาวะวิกฤติทางเศรษฐกิจ การถดถอยในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง
การลดการผลิตในอุตสาหกรรมต่างๆ เกิดปัญหาวิกฤติการจ้างงาน ส่งผลให้ประเทศต่างๆ
ต้องกำหนดนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจในประเทศของตนเป็นอย่างมาก
เพื่อแก้ไขปัญหาเศรษฐกิจถดถอย

สภาวะเศรษฐกิจประเทศไทยได้รับผลกระทบเป็นอย่างมากเช่นกัน
เนื่องจากการเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจของประเทศไทยยังต้องพึ่งพาการส่งออกเป็นหลัก
เมื่อเศรษฐกิจโลกโดยรวมมีปัญหา ทำให้อัตราการเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจของไทยปี 2552
ถึงระดับติดลบ 2.3

จากผลกระทบดังกล่าวผู้ประกอบการจึงต้องมีการปรับตัวให้มีการขยายไปตลาดใหม่ๆมากขึ้น
เพื่อชดเชยตลาดของประเทศที่มีปัญหาทางเศรษฐกิจ ซึ่งต้องประสบภาวะการแข่งขันที่สูง
เพื่อต้องแข่งขันเพื่อรักษาระดับกำลังการผลิต
และต้องบริหารจัดการเพื่อดำรงสภาพคล่องของกิจการให้สามารถดำเนินธุรกิจอยู่ได้

ภาพรวมการประกอบการปี 2552 ของบริษัทและบริษัทย่อย ในไตรมาสที่ 1
ปัญหาวิกฤติเศรษฐกิจโลกได้ส่งผลกระทบรุนแรงต่อเนื่องจากไตรมาสที่ 4 ปี 2551
ตลาดการส่งออกหดตัวอย่างรุนแรง ทำให้ไตรมาสที่ 1 ปี 2552
การจำหน่ายผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทและบริษัทย่อยคือผลิตภัณฑ์แผ่นเอ็มดีเอฟ
และผลิตภัณฑ์แผ่นปาร์ติเกิ้ล ลดลงอย่างมาก ทั้งปริมาณขายและมูลค่าขาย
โดยมูลค่าขายโดยรวมลดลงประมาณร้อยละ 38 จากปี 2551

ในไตรมาสที่ 2 ผลกระทบจากวิกฤติเศรษฐกิจชะลอความรุนแรงลง
แต่การแข่งขันในตลาดส่งออกยังคงรุนแรง ซึ่งบริษัทได้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ต่างๆได้มากขึ้น
โดยผลิตภัณฑ์แผ่นเอ็มดีเอฟ มีปริมาณขายเพิ่มขึ้นจากไตรมาสที่ 1 ปี 2552
แต่ราคาขายยังไม่สามารถปรับตัวได้มาก ส่งผลให้มูลค่าขายลดลงจากไตรมาสที่ 2 ปี 2551
ประมาณร้อยละ 11 ส่วนผลิตภัณฑ์แผ่นปาร์ติ้เกิ้ล แม้ปริมาณและมูลค่าขายเพิ่มขึ้นจากไตรมาสที่ 1
แต่เมื่อเปรียบเทียบกับไตรมาสที่ 2 ปี 2551 ยังคงลดลงประมาณร้อยละ 14 และ 29 ตามลำดับ

ไตรมาสที่ 3 และ ไตรมาสที่ 4 ปี 2552
สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในตลาดประเทศที่เป็นลูกค้าของบริษัท ได้ปรับตัวในทิศทางที่ดีขึ้นตามลำดับ
ตลาดในประเทศมีการขยายตัวตามสภาวะเศรษฐกิจที่ปรับตัวขึ้น ประกอบกับในไตรมาสที่ 4
โครงการขยายกำลังการผลิตแผ่นเอ็มดีเอฟ ของบริษัทย่อยของบริษัท
ได้เริ่มดำเนินการผลิตและจำหน่ายได้แล้ว ทำให้ผลประกอบการของบริษัท
ในผลิตภัณฑ์ต่างๆดีขึ้นมากเมื่อเทียบกับครึ่งปีแรก โดยผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทและบริษัทย่อยคือ
แผ่นเอ็มดีเอฟ มีปริมาณและมูลค่าขายเพิ่มขึ้นร้อยละ 105 และ 113 ตามลำดับ
เมื่อเทียบกับครึ่งปีแรก ส่วนแผ่นปาร์ติเกิ้ล มีปริมาณและมูลค่าขายเพิ่มขึ้นร้อยละ 10 และ 14
ตามลำดับ เมื่อเทียบกับครึ่งปีแรก

ทำให้ในภาพรวมปี 2552 เมื่อเทียบกับปี 2551 แม้ว่าในปี 2552
จะมีผลกระทบจากปัญหาวิกฤติเศรษฐกิจโลก
การแข่งขันที่รุนแรงมากจากภาวะการหดตัวของตลาดการส่งออก
ซึ่งมีผลทำให้ราคาขายผลิตภัณฑ์ต่างๆลดลงอย่างมาก คือ แผ่นเอ็มดีเอฟ ลดลงร้อยละ 15
และแผ่นปาร์ติเกิ้ล ลดลงร้อยละ 20 เมื่อเทียบกับปี 2551
แต่จากที่โครงการขยายกำลังการผลิตแผ่นเอ็มดีเอฟ ของบริษัทย่อยของบริษัท
สามารถดำเนินการผลิตและจำหน่ายได้ตามกำหนดการ ทำให้มูลค่าขายรวมของบริษัทและบริษัทย่อย
ขยายตัวได้ร้อยละ 2 เมื่อเทียบกับปี 2551

และเพื่อให้บริษัทและบริษัทย่อยสามารถแข่งขันในอุตสาหกรรมนี้อยู่ได้
บริษัทมีความมุ่งมั่นในการพัฒนาคุณภาพสินค้าให้เหมาะสมต่อการใช้งานของลูกค้า
พัฒนาการผลิตให้มีต้นทุนที่สามารถแข่งขันได้
การสร้างมูลค่าเพิ่มให้แก่ผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความพึงพอใจของลูกค้า
การขยายช่องทางการจำหน่ายเพื่อชดเชยตลาดที่มีปัญหาและลดการแข่งขัน
การปรับปรุงพัฒนาระบบบริหารงานภายใต้ระบบการจัดการ ISO 9001
เพื่อให้สามารถเป็นที่ยอมรับและแข่งขันกับผู้ผลิตอื่นในอุตสาหกรรมนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ตลาดในประเทศ

ผลิตภัณฑ์แผ่นเอ็มดีเอฟ

ในอุตสาหกรรมผลิตแผ่นเอ็มดีเอฟ ประเทศไทยมีผู้ผลิตรายใหญ่ 5 ราย มีกำลังการผลิตรวมประมาณ
1,910,000 ลบ.ม. ต่อปี โดยที่บริษัทเป็นหนึ่งในผู้ผลิตรายใหญ่ มีกำลังการผลิต 870,000 ลบ.ม
ต่อปี คิดเป็นร้อยละ 45.55 ของกำลังการผลิตรวม ปริมาณการจำหน่ายในประเทศเพิ่มขึ้นร้อยละ 6
จากปี 2551 เพราะยังอยู่ในภาวะชะลอตัวของเศรษฐกิจในประเทศ
จากภาวะอุตสาหกรรมก่อสร้างในประเทศที่ชะลอตัว
การแข่งขันยังคงมีอยู่ทำให้มูลค่าขายในประเทศใกล้เคียงกับปี 2551

ผลิตภัณฑ์แผ่นปาร์ติเกิ้ล

ในอุตสาหกรรมผลิตแผ่นปาร์ติเกิ้ล ประเทศไทยมีผู้ผลิตรายใหญ่ 12 ราย
มีกำลังการผลิตรวมประมาณ 2,685,000 ลบ.ม. ต่อปี โดยที่บริษัทเป็นหนึ่งในผู้ผลิตรายใหญ่
มีกำลังการผลิต 900,000 ลบ.ม ต่อปี คิดเป็นร้อยละ 33.52 ของกำลังการผลิตรวม โดยในปี
2552 ปริมาณการจำหน่ายในประเทศเพิ่มขึ้นจากปี 2551 ประมาณร้อยละ 24
แต่การแข่งขันค่อนข้างรุนแรง ทำให้มูลค่าขายในประเทศเพิ่มขึ้นเพียงร้อยละ 4 จากปี 2551

  ---------------------------------------- ------------ -----------------
  รายการ                                   MDF          Particle Board

  จำนวนผู้ผลิตรายใหญ่ในอุตสาหกรรม (ราย)         5            12

  กำลังการผลิตรวมของผู้ผลิตในอุตสาหกรรม ต่อปี      1,910,000    2,685,000
  (ลบ.ม.)*                                              

  กำลังการผลิตของบริษัทและบริษัทย่อยต่อปี (ลบ.ม.)   870,000      900,000

  กำลังการผลิตของบริษัทและบริษัทย่อย /            45.55        33.52
  กำลังการผลิตรวมของผู้ผลิตในอุตสาหกรรม (%)                   

  อัตราการใช้กำลังการผลิตของบริษัทและบริษัทย่อย (%) 78.78        83.86
  **                                                    
  ---------------------------------------- ------------ -----------------

* กำลังการผลิตของผู้ผลิตรายใหญ่

** กำลังการผลิตของโรงงานเอ็มดีเอฟ สระบุรี เดินเครื่องจักร 7 เดือน และ โรงงานเอ็มดีเอฟ
– 2 จ.สุราษฎร์ธานี เดินเครื่องจักร 3 เดือน

  (หน่วย : ลูกบาศก์เมตรต่อปี)

+------------------------+-----------+---------------------+---------+
| ผู้ผลิต                   | MDF       | ผู้ผลิต                | P       |
|                        |           |                     | article |
|                        |           |                     | Board   |
+------------------------+-----------+---------------------+---------+
| บจ. วนชัย พาเนล อินดัสทรี่ส์ | 870,000   | บจ. วนชัย พาเนล      | 900,000 |
|                        |           | อินดัสทรี่ส์             |         |
| และบมจ.วนชัย กรุ๊ป        |           |                     |         |
|                        |           | และ บจ.             |         |
|                        |           | ปาร์ติเกิ้ลแพลนเนอร์     |         |
+------------------------+-----------+---------------------+---------+
| บจ. เมโทร เอ็ม.ดี.เอฟ    | 500,000   | บจ. พาเนล พลัส       | 450,000 |
| บอร์ด                   |           |                     |         |
+------------------------+-----------+---------------------+---------+
| บจ. สยามไฟเบอร์บอร์ด     | 450,000   | บจ. เมโทรปาร์ติเกิล    | 300,000 |
+------------------------+-----------+---------------------+---------+
| บริษัท อะโกร ไฟเบอร์      | 90,000    | บจ. ระยองปาร์ติเกิล    | 300,000 |
+------------------------+-----------+---------------------+---------+
|                        |           | บจ. กรีนพาเนล        | 180,000 |
+------------------------+-----------+---------------------+---------+
|                        |           | บจ. ส. กิจชัย         | 60,000  |
+------------------------+-----------+---------------------+---------+
|                        |           | บจ. เอส.พี.บี พาเนล   | 150,000 |
|                        |           | อินดัสตรีส์             |         |
+------------------------+-----------+---------------------+---------+
|                        |           | บจ. พังงา พาราวู้ด     | 60,000  |
+------------------------+-----------+---------------------+---------+
|                        |           | บจ. กรีนริเวอร์ พาเนล  | 150,000 |
|                        |           | ไทยแลนด์             |         |
+------------------------+-----------+---------------------+---------+
|                        |           | บจ. สยามริโซ จำกัด    | 90,000  |
+------------------------+-----------+---------------------+---------+
|                        |           | บจ. สหชัยปาร์ติเกิ้ลบอร์ด | 45,000  |
+------------------------+-----------+---------------------+---------+
| รวม                    | 1,910,000 | รวม                 | 2,      |
|                        |           |                     | 685,000 |
+------------------------+-----------+---------------------+---------+

ที่มา : สภาอุตสาหกรรม และ การสำรวจของบริษัท

  ตลาดต่างประเทศ

ผลิตภัณฑ์แผ่นเอ็มดีเอฟ

บริษัทและบริษัทย่อยมีปริมาณการขายต่างประเทศเพิ่มขึ้นร้อยละ 63 จากปี 2551
เนื่องจากช่วงปลายปี 2551 คำสั่งซื้อจากต่างประเทศลดลงมาก จากภาวะวิกฤติเศรษฐกิจโลก
และในปี 2552 โครงการขยายกำลังการผลิตของบริษัทย่อยของบริษัท
สามารถผลิตและจำหน่ายได้ตามกำหนดการ ทำให้มีปริมาณการจำหน่ายเพิ่มขึ้นมาก
แต่การแข่งขันในตลาดต่างประเทศมีค่อนข้างมาก
และการแข็งค่าของเงินบาทเมื่อเทียบกับเงินเหรียญสหรัฐอเมริกา
ทำให้ราคาขายเฉลี่ยลดลงประมาณร้อยละ 18 มูลค่าขายเพิ่มขึ้นเพียงร้อยละ 34 จากปี 2551

ผลิตภัณฑ์แผ่นปาร์ติเกิ้ล

บริษัทย่อยของบริษัทมีปริมาณการขายต่างประเทศใกล้เคียงกับปี 2551
โดยในช่วงครึ่งปีแรกตลาดมีการหดตัวอย่างมากจากภาวะวิกฤติเศรษฐกิจทำให้การสั่งซื้อลดลงมาก
แต่ในช่วงครึ่งปีหลังภาวะเศรษฐกิจเริ่มฟื้นตัวทำให้มีคำสั่งซื้อเข้ามามาก
ซึ่งสามรถชดเชยปริมาณการจำหน่ายในช่วงครึ่งปีแรกได้ แต่เนื่องจากการแข่งขันค่อนข้างสูง
ทำให้ราคาขายเฉลี่ยลกลงประมาณร้อยละ 22

และจากภาวะเศรษฐกิจโลกที่ถดถอยและส่งผลกระทบต่อตลาดการส่งออกในหลายประเทศ
บริษัทได้มีการติดตามประเมินเพื่อปรับกลยุทธ์ทางการตลาดและการผลิตให้สอดคล้องกันอย่างใกล้ชิด
การปรับสัดส่วนการจำหน่ายในแต่ละตลาดให้เหมาะสม โดยพยายามรักษาส่วนแบ่งในตลาดเดิม
และขยายตัวสู่ตลาดใหม่ๆ เช่น ตะวันออกกลาง เพิ่มการจำหน่ายในตลาดเดิมที่มีศักยภาพ เช่น
มาเลเชีย เวียดนาม อินโดนิเชีย โดยยังคงเน้นให้มีการผลิตเกือบเต็มกำลังการผลิต
โดยรักษาคุณภาพสินค้า และปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตให้มีต้นทุนที่สามารถแข่งขันในตลาดได้

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทและบริษัทย่อยมีสถานที่ตั้งโรงงานที่ทำการผลิต และกำลังการผลิต ดังนี้

+---------------+-------------------------+--------------+------------+
| บริษัท          | สถานที่ตั้งโรงงาน           | ผลิต          | กำลังก      |
|               |                         | ภัณฑ์ที่ทำการผลิต | ารผลิต(ต่อปี) |
+---------------+-------------------------+--------------+------------+
| วนชัยกรุ๊ป       | 22/1 ถ.บ้านบึง-เนินโมก     | แผ่นเอ็มดีเอฟ   | 360,000    |
|               | ต.หนองอิรุณ               |              | ลบ.ม       |
|               |                         | แ            |            |
|               | อ.บ้านบึง จ.ชลบุรี          | ผ่นผิวประตูลูกฟัก | 3,600,000  |
|               |                         |              | แผ่น        |
|               |                         | ไม้พื้นสำเร็จรูป  |            |
|               |                         |              | 2,200,000  |
|               |                         |              | ตรม.       |
+---------------+-------------------------+--------------+------------+
| ปา            | 22/2 ถ.บ้านบึง-เนินโมก     | แผ่นปาร์ติเกิ้ล   | 150,000    |
| ร์ติเกิ้ลแพลนเนอร์ | ต.หนองอิรุณ               |              | ลบ.ม       |
|               |                         |              |            |
|               | อ.บ้านบึง จ.ชลบุรี          |              |            |
+---------------+-------------------------+--------------+------------+
| วนชัย พาเนล    | 115 หมู่ 3 ต.ทุ่งหลวง       | แผ่นปาร์ติเกิ้ล   | 750,000    |
| อินดัสทรี่ส์       | อ.เวียงสระ               |              | ลบ.ม       |
|               |                         | แผ่นไม้ปิดผิว    |            |
|               | จ.สุราษฏร์ธานี             |              | 8,800,000  |
|               |                         | แผ่นเอ็มดีเอฟ   | ลบ.ม.      |
|               |                         |              |            |
|               |                         |              | 510,000    |
|               |                         |              | ลบ.ม.      |
+---------------+-------------------------+--------------+------------+
| วนชัย เคมีคอล   | 10 ซอย จี-14             | กาวย         | 176,000 ตัน |
| อินดัสทรี่ส์       | ถนนปกรณ์สงเคราะห์ราษฏร์    | ูเรียฟอร์มัลดีไฮด์ |            |
|               |                         |              | 28         |
|               | ต.มาบตาพุด อ.เมือง        | ชุบกระดาษ     | ล้า         |
|               | จ.ระยอง                 |              | นตารางเมตร |
+---------------+-------------------------+--------------+------------+

นโยบายการผลิตที่สำคัญ

บริษัทและบริษัทย่อยเน้นความเป็นเลิศด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์
ตลอดจนความสม่ำเสมอในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ มีการควบคุมการผลิตทุกขั้นตอนตั้งแต่วัตถุดิบ
จนถึงการทดสอบคุณภาพของสินค้าระหว่างผลิตทุกขั้นตอนถึงสินค้าสำเร็จรูป
เพื่อให้คุณภาพของสินค้าเป็นที่ยอมรับของลูกค้า ภายใต้ต้นทุนที่สามารถแข่งขันได้
บริษัทมีนโยบายการผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้า รวมทั้งการผลิตเพื่อให้มีสินค้าคงคลังประมาณ 1
เดือน

นอกจากนี้การเน้นนโยบายการผลิตและระบบงานที่มีคุณภาพ
บริษัทและบริษัทย่อยจึงได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9001 สำหรับบริษัท วนชัย กรุ๊ป จำกัด
(มหาชน) บริษัท ปาร์ติเกิ้ล แพลนเนอร์ และ บริษัท วนชัย พาเนล อินดัสทรี่ส์ จำกัด

การจัดหาวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตมี 4 ประเภท คือ

1.  ไม้ยางพารา

ไม้ยางพาราเป็นวัตถุดิบที่หาได้จากในประเทศทั้งหมด
โดยมีบริษัทผู้ค้าไม้ยางพาราท่อนเป็นผู้เข้าไปประมูลซื้อไม้สวนยางพาราที่หมดอายุในการกรีดยางแล้วจากชาวสวนยาง
แล้วจึงเข้าไปตัดต้นยางเพื่อนำออกไปจำหน่าย
โดยส่วนของลำต้นขนาดใหญ่จะจำหน่ายให้กับผู้ผลิตไม้แปรรูปและผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ส่วนของลำต้นขนาดเล็กและกิ่งไม้ซึ่งมีราคาถูกกว่าจะนำมาจำหน่ายให้แก่บริษัท
ปัจจุบันบริษัทได้มีการซื้อผ่านพ่อค้าคนกลางซึ่งไปรับไม้จากสวนยางต่าง ๆ อีกที
เพื่อความสะดวกในด้านลักษณะวัตถุดิบที่ต้องการ ปริมาณที่คงที่ และการส่งมอบ
ทั้งนี้ราคาขายจากต้นแหล่งวัตถุดิบเป็นราคาตามตลาดที่เปิดเผย
จึงไม่มีปัญหาด้านการโก่งราคาจากพ่อค้าคนกลาง
นอกจากนั้นบริษัทยังรับซื้อเศษไม้ที่เหลือจากการแปรรูปจากผู้ผลิตไม้แปรรูป
การซื้อไม้ยางพาราจะกำหนดเวลาและปริมาณ ให้สอดคล้องกับแผนการผลิตของบริษัท
และมีการสต๊อกไว้เพียงพอสำหรับการผลิตประมาณ 2 เดือนล่วงหน้า
ไม้ยางพาราส่วนใหญ่ที่ซื้อจะมาจากสวนยางพาราในจังหวัดระยอง,จันทบุรีและตราด
ซึ่งอยู่ใกล้โรงงาน ส่วนโรงงานบริษัท วนชัย พาเนล อินดัสทรี่ส์ จำกัด
ซึ่งตั้งอยู่จังหวัดสุราษฏร์ธานีจะซื้อไม้ยางพาราจากจังหวัดทางภาคใต้

นอกจากนี้บริษัทยังมีการสั่งซื้อไม้ยางจากภาคใต้เป็นครั้งคราว
ในกรณีที่เกิดภาวะการขาดแคลนไม้ยางพาราหรือราคาสูงเกินไป
บริษัทยังสามารถปรับขบวนการผลิตให้ใช้พืชมีเส้นใยอื่นๆ เช่นไม้ยูคาลิปตัส เป็นวัตถุดิบได้

2. กาว

วัตถุดิบสำคัญรองลงมาจากไม้ยางพารา คือ กาวยูเรียฟอร์มัลดีไฮด์
ซึ่งเป็นสารที่ยึดเกาะเส้นใยไม้อัดเข้าด้วยกัน
จึงมีความสำคัญต่อกระบวนการผลิตและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ได้
ปัจจุบันบริษัทและบริษัทย่อยได้สั่งซื้อกาวจากบริษัท วนชัย เคมีคอล อินดัสทรี่ส์ จำกัด
ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทซึ่งใช้เทคโนโลยีการผลิตจากต่างประเทศและได้พัฒนา Know How
การผลิตของบริษัทเองเพื่อให้ได้วัตถุดิบกาวที่มีคุณภาพเหมาะสมต่อวัตถุดิบและกระบวนการผลิตของบริษัทและบริษัทย่อย
และมีการซื้อกาวจากผู้ผลิตในประเทศมาเลเซียบ้างตามความจำเป็น เนื่องจากบริษัท วนชัย
เคมีคอล อินดัสทรี่ส์ จำกัด ผลิตกาวได้ไม่ทันตามความต้องการ
และต้องการเปรียบเทียบคุณภาพกับผู้ผลิตกาวในตลาดด้วย สำหรับวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตกาว คือ
Methanol และ Urea ในส่วนของ Methanol ปัจจุบันบริษัทได้สั่งจาก Supplier
หลักที่ประเทศสิงคโปร์ ซึ่งเป็น Trading ในการนำเข้าจากประเทศซาอุดิอาระเบีย ซึ่งมีคุณภาพดี
ส่วนกรณีที่จำเป็นต้องมีการนำเข้าอย่างเร่งด่วนจะมี Trading จาก มาเลเซียและในประเทศ
เป็นผู้จัดหา Methanol ให้ตามความต้องการ โดย Methanol ในกรณีเร่งด่วนนี้ จะมีแหล่งผลิต
จาก ประเทศมาเลเซีย อินโดนีเซีย นิวซีแลนด์ และ การ์ตา ในส่วนของ Urea
จะมีแหล่งผลิตอยู่ในประเทศอินโดนีเซียและการ์ตา ซึ่งบริษัทจะสั่งผ่าน Supplier ในประเทศไทย
ซึ่งเป็น Trading ของผู้ผลิต โดยสลับกับ Urea จากประเทศมาเลเซีย ที่บริษัทสั่งผ่าน Trading
จาก ประเทศมาเลเซีย

  3. สีเคลือบแผ่นผิวประตูลูกฟัก

สีเคลือบเป็นวัตถุดิบสำคัญอีกอันหนึ่งสำหรับแผ่นผิวประตูลูกฟัก โดยจะใช้เป็นสีรองพื้น
เพื่อป้องกันความชื้น และเพื่อความสะดวกของลูกค้าในการทาสีจริง
สีเคลือบที่ใช้จะมีน้ำเป็นองค์ประกอบ (Water Borne Latex Paint)
มีคุณสมบัติที่เหมาะกับการใช้งานดังกล่าว เดิมบริษัทสั่งซื้อสีเคลือบนี้จากบริษัทผู้ผลิตในต่างประเทศ
ในปัจจุบันบริษัทสั่งซื้อสีเคลือบนี้จากบริษัทผู้ผลิตและจำหน่ายในประเทศ
ซึ่งได้พัฒนาสีเคลือบที่บริษัทซื้อให้เหมาะสมกับการใช้งานของบริษัท

4. สารเคมี

สารเคมีที่สำคัญได้แก่ สารเร่งแข็ง สารต้านทานการดูดซึมความชื้น
สารป้องกันเชื้อราและรักษาสภาพไม้ เป็นต้น
บริษัทจะสั่งซื้อสารเคมีเหล่านี้จากต่างประเทศเองหรือสั่งจากตัวแทนจำหน่ายในประเทศ
ในส่วนของบริษัท วนชัย เคมีคอล อินดัสทรี่ส์ จำกัด (ผลิตกาวและชุบกระดาษ) จะมีการสั่งซื้อ
ยูเรีย , Methanol และกระดาษพิมพ์ลาย จากต่างประเทศเป็นส่วนใหญ่

ทั้งนี้บริษัทและบริษัทย่อยมีสัดส่วนการซื้อวัตถุดิบในประเทศต่อการซื้อจากต่างประเทศ ณ สิ้นปี 2552
คิดเป็นประมาณ 82:18

ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

แผ่นเอ็มดีเอฟ

กระบวนการผลิตเริ่มต้นด้วยการเตรียมชิ้นไม้สับ บดชิ้นไม้สับให้เป็นเส้นใยไม้ นำมาผสมสารยึดเกาะ
(Urea Formaldehyde Resin) ผ่านเข้าขบวนการอบเพื่อให้เส้นใยไม้ได้ความชื้นที่เหมาะสม
แล้วส่งไปอัดร้อนด้วยระบบการอัดแบบต่อเนื่อง (Continuous Press) คุณภาพของแผ่นเอ็มดีเอฟ
ที่ผ่านกระบวนการดังกล่าวนี้จะได้ไม้เนื้อเดียวกันที่มีความแข็งแรงและมีแรงยึดเหนี่ยวภายในสูง
รวมทั้งมีความหนาเท่ากันตลอดทั้งแผ่นและมีคุณสมบัติใกล้เคียงแผ่นไม้ธรรมชาติสามารถใช้งานแทนไม้จริงได้เป็นอย่างดี

แผ่นผิวประตูลูกฟัก

กระบวนการผลิตแผ่นผิวประตูลูกฟักจะเหมือนกับการผลิตแผ่นเอ็มดีเอฟ จะต่างกันที่
หลังจากผ่านขบวนการอัดเย็น
แผ่นเส้นใยไม้จะถูกส่งเข้าเครื่องอัดร้อนลงบนแม่พิมพ์ที่ติดตั้งอยู่โดยใช้ระบบการอัดเป็นชั้น (Multi
Opening Press) ทำการอัดออกมาเป็นแผ่นผิวประตูลูกฟักรูปแบบและลวดลายตามแบบแม่พิมพ์
หลังจากนั้นจะถูกส่งเข้าไปยังห้องปรับสภาพความชื้นของแผ่นผิวประตูลูกฟักให้เหมาะสม
และส่งไปตัดขนาดเพื่อให้ได้ตามมาตรฐานที่กำหนด หลังจากนั้นจะถูกส่งเข้าเครื่องพ่นสี
เพื่อพ่นสีรองพื้นเพื่อป้องกันความชื้นและเพื่อความสะดวกต่อลูกค้าในการทำสีจริงก่อนที่จะทำการบรรจุและจัดส่งให้ลูกค้าต่อไป

ไม้พื้นสำเร็จรูป

กระบวนการผลิตแผ่นพื้นไม้สำเร็จรูป เริ่มต้นด้วยการนำแผ่นใยไม้อัดความหนาแน่นสูง (HDF)
มาปิดผิวทั้งสองด้านด้วยกระดาษชุบเมลามีน โดยใช้เครื่องอัดร้อน (Hot Press)
หลังจากนั้นนำแผ่นไม้ที่ปิดผิวแล้ว ผ่านเครื่องซอย เพื่อตัดให้ได้ขนาดของแผ่นไม้พื้นที่ต้องการ
ซึ่งแผ่นไม้ที่ผ่านการซอยให้ได้ขนาดแล้วจะถูกส่งผ่านเครื่องทำลิ้น และเซาะร่อง
ทั้งทางด้านความยาวและทางด้านความกว้างของแผ่นไม้พื้น แผ่นไม้พื้นสำเร็จรูปที่ผลิตได้
จะผ่านขั้นตอนการตรวจสอบคุณภาพและบรรจุลงกล่อง ก่อนการจัดส่งให้ลูกค้าต่อไป

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทตระหนักถึงความรับผิดชอบต่อสภาพแวดล้อมและผลกระทบอันอาจเกิดต่อสิ่งแวดล้อมหรือที่จะก่อให้เกิดอันตรายหรือความเดือดร้อนรำคาญแก่ผู้อยู่ใกล้เคียง
แม้ว่าในกระบวนการผลิตจะไม่ได้ใช้สารเคมีและกรรมวิธีการผลิตที่เป็นอันตรายต่อสภาพแวดล้อม
และวัตถุดิบที่เหลือใช้ก็จะเป็นเศษไม้ซึ่งจะถูกนำกลับไปใช้หรือทำลายอย่างถูกวิธี
เครื่องจักรในการผลิตก็ถูกออกแบบมาเพื่อกำจัดมลภาวะที่เกิดขึ้นในขบวนการผลิต
ทั้งนี้ที่ผ่านมาบริษัทไม่มีข้อพิพาทในเรื่องสิ่งแวดล้อมแต่อย่างใด

(4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ไม่มีงานที่ยังไม่ส่งมอบที่มีมูลค่ามากกว่าร้อยละ 10 ของรายได้รวม