3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

บริษัทไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน) เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายปุ๋ยเคมีที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย
โดยมีโรงงานขนาดใหญ่ที่ทันสมัย และได้มาตรฐาน 2 แห่ง ตั้งอยู่ที่อำเภอพระสมุทรเจดีย์
จังหวัดสมุทรปราการ โดยมีกำลังการผลิตปุ๋ยปีละ 850,000 เมตริกตัน และที่อำเภอนครหลวง
จังหวัดพระนครศรีอยุธยา มีกำลังการผลิตปีละ 350,000 เมตริกตัน รวมเป็นกำลังการผลิตปีละ
1.2 ล้านเมตริกตัน สามารถผลิตปุ๋ยเคมีที่มีคุณภาพได้มาตรฐานทัดเทียมกับปุ๋ยนำเข้าจากต่างประเทศ
ซึ่งประกอบด้วยธาตุอาหารหลัก คือ ไนโตรเจน (N), ฟอสฟอรัส (P2O5), โพแทสเซียม (K2O)
และธาตุอาหารรอง เช่น แมกนีเซียม (MgO), กำมะถัน (S) เป็นต้น และธาตุอาหารเสริม เช่น
โบรอน (B) เป็นต้น ซึ่งจะทำให้พืชเจริญงอกงามให้ผลผลิตที่มีปริมาณและคุณภาพสูง อนึ่ง
ปุ๋ยเคมีที่บริษัทฯ ผลิตขึ้นได้รับการรับรองมาตรฐาน จากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
กระทรวงอุตสาหกรรม และเป็นที่นิยมอย่างแพร่หลายจากเกษตรกรทั่วประเทศ
การใช้ปุ๋ยเคมีให้ถูกวิธีและเวลาที่เหมาะสม จะให้ผลผลิตสูงและมีคุณภาพเป็นที่ต้องการของตลาด
และทำให้ต้นทุนการผลิตต่ำลง เพิ่มพูนรายได้ให้กับเกษตรกรไทย
และยังผลให้เศรษฐกิจโดยส่วนรวมของประเทศดีขึ้น

นอกจากนี้ บริษัทฯ มีคลังสินค้าสามารถเก็บวัตถุดิบได้ปีละไม่น้อยกว่า 120,000 เมตริกตัน
พร้อมกันนี้มีท่าเรือขนาดใหญ่ที่จังหวัดสมุทรปราการ ที่มีความยาว 310 เมตร หน้าท่าลึก 27 ฟุต
สามารถเทียบเรือเดินสมุทรขนาดใหญ่ได้พร้อมกัน 2 ลำและขนถ่ายวัตถุดิบได้ถึงวันละ 6,000 ตัน

ส่วนสารเคมีในทางเกษตร (agro-chemicals)
หรือสารอารักขาพืชเป็นการนำเข้าจากต่างประเทศทั้งสิ้น แล้วนำมาผสมและแบ่งบรรจุ
เพื่อจำหน่ายให้กับลูกค้าและเกษตรกร

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ลักษณะของผลิตภัณฑ์เป็นปุ๋ยเคมี (CHEMICAL FERTILIZER)
และสารอารักขาพืชหรือสารเคมีใช้ในทางการเกษตร (AGRO-CHEMICAL)
ส่วนปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดการประกอบธุรกิจนั้นไม่มีเพราะทางราชการยังคงสนับสนุนการใช้ปุ๋ยเคมีของเกษตรกรอยู่

ปุ๋ยเคมี (CHEMICAL FERTILIZER) ที่บริษัทฯ ผลิต เป็นปุ๋ยเคมี N-P-K ที่มี
(ธาตุอาหารหลักของพืช คือ ไนโตรเจน (N), ฟอสฟอรัส (P₂O₅), โปแทสเซียม (K₂O)
นอกจากธาตุอาหารหลักแล้ว ยังสามารถผลิตปุ๋ยเคมีที่มีธาตุอาหารรองและอาหารเสริม
เพื่อให้เหมาะสมกับพืชบางชนิดเช่น ต้นยาสูบ เป็นต้น เกรดหรือสูตรปุ๋ยที่บริษัทฯ ผลิตขึ้น
บรรจุกระสอบละ 50 กิโลกรัม ประทับตรา “หัววัว-คันไถ” และตราอื่น ๆ ของบริษัทฯ
สามารถใช้ได้กับพืชต่าง ๆ เช่น

+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | พืช         | เกรด/สูตรปุ๋ย                                     |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | นาข้าว      | - 16-20-0, 16-8-8, 16-12-8, 16-16-8, 18-12-6   |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | ยาง        | - 18-10-6, 18-4-5, 16-8-14, 14-4-9, 15-7-18    |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       |            | - 15-15-15, 16-16-16, 16-11-14                 |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | อ้อย        | - 12-10-18, 13-13-21, 15-15-15, 20-10-10       |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | ยาสูบ       | - 4-12-24+4 MgO+0.5 Borax (เตอร์กิช)             |
|       |            |                                                |
|       |            | -   4-16-24+4 MgO+0.5 Borax (เวอร์จิเนีย)         |
|       |            |                                                |
|       |            | -   6-10-18+4 MgO+0.5 Borax (ปุ๋ยแปลงเพาะเตอร์กิซ) |
|       |            |                                                |
|       |            | - 6-12-24+4 MgO+0.5 Borax (เบอร์เล่ย์)            |
|       |            |                                                |
|       |            | - 6-18-24+4 MgO+0.5 Borax (เวอร์จิเนีย)           |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | ปาล์มน้ำมัน   | - 12-9-21+2 MgO+ 6S+0.12B, 15-15-15            |
|       |            |                                                |
|       |            | - 13-13-21, 20-10-10, 12-12-17+2 MgO           |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | ข้าวโพด     | -   16-20-0, 20-20-0, 15-15-15, 18-12-6,       |
|       |            |     16-16-8,16-12-8, 16-8-8                    |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | มันสำปะหลัง  | - 15-15-15, 16-16-8, 16-11-14                  |
+-------+------------+------------------------------------------------+
|       | ปอแก้ว      | - 15-15-15, 16-16-16                           |
+-------+------------+------------------------------------------------+
| พืชผัก  |            | -   13-13-21, 15-15-15, 20-10-10, 12-24-12,    |
| และผล |            |     9-24-24                                    |
| ไม้ต่าง |            |                                                |
| ๆ     |            | -   12-12-17+2 MgO, 16-11-14, 16-16-16,        |
|       |            |     8-24-24, 25-7-7                            |
+-------+------------+------------------------------------------------+

สารอารักขาพืชหรือเคมีใช้ในทางการเกษตร (Agro-chemicals)
ประกอบด้วยสารเคมีป้องกันและกำจัดแมลง (insecticides)
สารเคมีป้องกันและกำจัดโรคพืชซึ่งเกิดจากเชื้อรา (fungicides)
สารเคมีป้องกันและกำจัดโรคพืชที่เกิดจากเชื้อแบคทีเรีย (bactericides)
และสารเคมีกำจัดวัชพืช (herbicides)
ประโยชน์ของสารเคมีเหล่านี้คือป้องกันและกำจัดศัตรูพืชที่มาทำลายพืชผลหรือเบียดเบียนพืช
ทำให้ผลผลิตเสียหาย ส่วนสารจำพวกฮอร์โมน (hormone & plant regulators)
ช่วยในการเพิ่มผลผลิตและคุณภาพของพืช

ส่วนการบริการหลัก
คือการให้ความรู้และความเข้าใจในการใช้ปุ๋ยเคมีและสารเคมีป้องกันและกำจัดศัตรูพืชอย่างถูกวิธี
เพื่อมิให้เกิดผลเสียต่อสุขภาพของผู้ใช้ ผู้บริโภคผลผลิตทางการเกษตร
และผลกระทบต่อสภาพแวดล้อม

บัตรส่งเสริมการลงทุน

ได้รับส่งเสริมการลงทุนภายใต้บัตรส่งเสริมที่ 1025/2516 ตั้งแต่เริ่มดำเนินกิจการบริษัทฯ
และได้รับส่งเสริมการลงทุนอีก เมื่อวันที่ 9 สิงหาคม 2539 เพื่อขยายกำลังการผลิตเพิ่มปีละ
350,000 เมตริกตัน ในการก่อสร้างและติดตั้งเครื่องจักรโรงงานแห่งที่ 2 ที่อำเภอนครหลวง
จังหวัดพระนครศรีอยุธยา

สิทธิและประโยชน์ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520
แก้ไขเพิ่มเติมโดยพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน (ฉบับที่ 2) พ.ศ. 2534
ของโรงงงานแห่งแรกได้หมดไปแล้ว ส่วนสิทธิและประโยชน์ และเงื่อนไขของโรงานแห่งที่ 2 มีดังนี้

ตามมาตรา 25 ให้ได้รับอนุญาตนำคนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือ
ผู้ชำนาญการกับคู่สมรสและบุคคลซึ่งอยู่ในอุปการะของบุคคลทั้งสองประเภทนี้เข้ามาในราชอาณาจักรได้ตามจำนวนและกำหนดระยะเวลาให้อยู่ในราชอาณาจักรเท่าที่คณะกรรมการพิจารณาเห็นสมควร

ตามมาตรา 26
ให้คนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการที่ได้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักรตามมาตรา 25
ได้รับอนุญาตทำงานเฉพาะตำแหน่งหน้าที่การทำงานที่คณะกรรมการให้ความเห็นชอบตลอดระยะเวลาเท่าที่ได้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักร

ตามมาตรา 29
ให้ได้รับลดหย่อนอากรขาเข้ากึ่งหนึ่งเฉพาะเครื่องจักรที่ไม่อยู่ในรายการปรับลดอากรขาเข้าตามประกาศกระทรวงการคลังที่
ศก. 13/2533 เว้นแต่รายการเครื่องจักรที่มีอากรขาเข้าต่ำกว่าร้อยละ 10
จะไม่ได้รับการลดหย่อน

ตามมาตรา 31
ให้ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมมีกำหนดเวลาสามปีนับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น

รายได้ที่ต้องนำมาคำนวณกำไรสุทธิที่ได้จากาการประกอบกิจการตามวรรคหนึ่ง
ให้รวมถึงรายได้จากการจำหน่ายผลพลอยได้ ได้แก่ เศษหรือของเสียจากขบวนการผลิต

ในกรณีที่ประกอบกิจการขาดทุนในระหว่างเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามวรรคหนึ่ง
ผู้ได้รับการส่งเสริมจะได้รับอนุญาตให้นำผลขาดทุนประจำปีที่เกิดขึ้นในระหว่างเวลานั้นไปหักออกจากกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลังระยะเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลมีกำหนดเวลาไม่เกินห้าปีนับแต่วันพ้นกำหนดเวลานั้น
โดยจะเลือกหักออกจากกำไรสุทธิของปีใดปีหนึ่งหรือหลายปีก็ได้

ตามมาตรา 34
ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามมาตรา
31
ไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ผู้รับการส่งเสริมได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น

ตามมาตรา 37 ให้ได้รับอนุญาตให้นำหรือส่งเงินออกนอกราชอาณาจักรเป็นเงินตราต่างประเทศได้

ทั้งนี้ ตั้งแต่วันที่ 9 สิงหาคม 2539 ซึ่งเป็นวันที่คณะกรรมการอนุมัติให้การส่งเสริม

  เงื่อนไข

ในการใช้สิทธิและประโยชน์
ผู้ได้รับการส่งเสริมจะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขที่เกี่ยวข้องกับสิทธิและประโยชน์ตามที่ได้รับนั้น
และเงื่อนไขอื่น ดังต่อไปนี้

1. จะต้องไม่ใช้หรือ
ยินยอมให้ช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการซึ่งเป็นคนต่างด้าวที่ผู้ได้รับการส่งเสริมได้รับอนุญาตให้นำเข้ามาในประเทศเพื่อประโยชน์แก่กิจการที่ได้รับการส่งเสริมนั้นไปประกอบอาชีพหรือปฏิบัติหน้าที่อื่นใดนอกเหนือขอบเขนหน้าที่ของตำแหน่งที่ได้รับอนุมัติจากคณะกรรมการ
เว้นแต่จะได้รับความเห็นชอบจากคณะกรรมการและเมื่อช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการผู้ใดพ้นจากตำแหน่งหน้าที่ดังกล่าว
จะต้องแจ้งให้สำนักงานทราบภายใน 15 วัน นับแต่วันที่ผู้นั้นพ้นจากตำแหน่ง

2. เครื่องจักรที่ใช้ในกิจการที่ได้รับการส่งเสริมจะต้องเป็นเครื่องจักรทันสมัยและมีประสิทธิภาพ
เว้นแต่จะมีเหตุผลเป็นพิเศษและได้รับอนุมัติจากคณะกรรมการ และ

2.1 เครื่องจักรซึ่งได้รับลดหย่อนอากรขาเข้านั้น จะต้องนำเข้ามาภายในวันที่ 9 ธันวาคม 2541
หากไม่สามารถนำเข้ามาได้ทันภายในกำหนดนี้
จะต้องได้รับอนุมัติให้ขยายเวลาการนำเข้าจากคณะกรรมการ

2.2 จะต้องจัดส่งเอกสารรายการเครื่องจักรที่ขอลดหย่อนอากรขาเข้าตามแบบ วิธีการ
และเงื่อนไขที่สำนักงานกำหนดให้แก่สำนักงานเพื่อให้ได้รับการอนุมัติให้เสร็จสิ้นลงได้ภายในหนึ่งปีนับแต่วันสิ้นสุดระยะเวลาการนำเข้าตามข้อ
2.1 เมื่อพ้นกำหนดหนึ่งปีดังกล่าวแล้ว
คณะกรรมการจะเพิกถอนสิทธิและประโยชน์ในการลดหย่อนอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักรเฉพาะรายการที่นำเข้าและยังอยู่ในระหว่างการใช้หนังสือค้ำประกันของธนาคารเป็นประกันอากรขาเข้า

2.3
จะต้องใช้เครื่องจักรที่คณะกรรมการได้อนุมัติให้ลดหย่อนอากรขาเข้าเฉพาะในกิจการที่ได้รับการส่งเสริมที่ระบุนี้เท่านั้น
เว้นแต่จะได้รับอนุมัติจากคณะกรรมการก่อน

2.4 จะต้องไม่จำนอง จำหน่าย โอน ให้เช่า หรือยินยอมให้บุคคลอื่น
ใช้เครื่องจักรที่ได้รับลดหย่อนอากรขาเข้า เว้นแต่จะได้รับอนุมัติจากคณะกรรมการก่อน

3. จะต้องเริ่มงาน เช่น เริ่มทำการก่อสร้างโรงงานและเริ่มสั่งซื้อเครื่องจักรภายในกำหนด 6
เดือน นับแต่วันที่ออกบัตรส่งเสริม และเมื่อเริ่มงานดังกล่าวแล้ว
ให้รายงานพร้อมทั้งส่งหลักฐานให้สำนักงานทราบ

4. จะต้องดำเนินการให้แล้วเสร็จพร้อมที่จะเปิดดำเนินการได้ภายในกำหนดเวลาไม่เกิน 30 เดือน
นับแต่วันที่ออกบัตรส่งเสริม

5. ก่อนที่จะเปิดดำเนินการจะต้องแจ้งเป็นหนังสือให้สำนักงานทราบล่วงหน้าไม่น้อยกว่า 15 วัน
เพื่อทำการตรวจสอบอนุญาตให้เปิดดำเนินการ

6. เมื่อเปิดดำเนินการแล้ว
จะต้องรายงานผลการปฏิบัติงานตามโครงการและการดำเนินงานให้สำนักงานทราบดังต่อไปนี้

6.1 การเปลี่ยนแปลงอัตราการถือหุ้นระหว่างผู้มีสัญชาติไทยและคนต่างด้าว
และการเปลี่ยนเปลงการถือหุ้นของคนต่างด้าวต่างสัญชาติทุกครั้ง

6.2
ฐานะการเงินและผลการดำเนินงานตามแบบที่สำนักงานกำหนดโดยจะต้องรายงานทุกรอบปีภายในวันที่
30 มิถุนายน ของปีถัดไป

6.3 การปฏิบัติงานของช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการซึ่งเป็นคนต่างด้าว
ที่ได้รับอนุญาตให้เข้าเมืองตามกฎหมายว่าด้วยการส่งเสริมการลงทุนว่าได้ฝึกอบรมให้คนไทยได้รับความรู้ความชำนาญเพียงไร
ตามแบบและวิธีการที่สำนักงานกำหนด

6.4 เรื่องอื่น ๆ เป็นครั้งคราว ตามแบบและภายในระยะเวลาที่สำนักงานกำหนด

7.
จะต้องจัดให้มีและใช้ระบบป้องกันและควบคุมมิให้เกิดผลเสียหายต่อคุณภาพสิ่งแวดล้อมหรือที่จะก่อให้เกิดอันตรายหรือความเดือดร้อนรำคาญแก่ผู้อยู่ใกล้เคียง
โดยมีการรับรองจากกระทรวงอุตสาหกรรมหรือสถาบันที่ส่วนราชการที่เกี่ยวข้องให้ความเห็นชอบ

8. จะต้องปฏิบัติตามกฎหมายความปลอดภัย อย่างครบถ้วน รวมทั้งมีมาตรการความปลอดภัยอื่น ๆ
อย่างต่อเนื่อง

9.
การหยุดดำเนินกิจการเป็นระยะเวลาเกินกว่าสองเดือนจะต้องได้รับอนุญาตเป็นหนังสือจากสำนักงาน

10. จะต้องอำนวยความสะดวกแก่พนักงานเจ้าหน้าที่ในการตรวจสอบ

11. จะต้องมีทุนจดทะเบียนไม่น้อยกว่าสองพันล้านบาท

12. บุคคลผู้มีสัญชาติไทยจะต้องถือหุ้นรวมทั้งสิ้นไม่น้อยกว่าร้อยละห้าสิบเอ็ดของทุนจดทะเบียน

13. จะต้องดำเนินการตามสาระสำคัญของ โครงการที่ได้รับการส่งเสริมในเรื่องดังต่อไปนี้

13.1 ชนิดผลิตภัณฑ์ ปุ๋ยเคมีผสม NPK

13.2 ขนาดของกิจการ: มีกำลังปุ๋ยเคมีผสม NPK ปีละประมาณ 360,000 เมตริกตัน

(เวลาทำงาน 24 ชั่วโมง/วัน : 365 วัน/ปี)

ผลพลอยได้ ได้แก่ เศษหรือของเสียของขบวนการผลิต

13.3 กรรมวิธีการผลิต ตามโครงการที่เสนอขอรับการส่งเสริมและคณะกรรมการอนุมัติ

13.4 จะต้องเร่งรัดฝึกอบรม
และสนับสนุนคนไทยให้สามารถปฏิบัติงานตามโครงการที่รับการส่งเสริมแทนช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการซึ่งเป็นคนต่างด้าวภายในเวลาที่คณะกรรมการกำหนด

13.5 จะต้องมี ขนาดการลงทุนไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียนไม่น้อยกว่าหนึ่ง ล้านบาท
หากมีขนาดการลงทุนไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียนน้อยกว่าหนึ่งล้านบาท
จะถูกเพิกถอนสิทธิและประโยชน์ทั้งหมด

14. จะต้องจัดทำบัญชีรายรับ -
รายจ่ายสำหรับกิจการที่ได้รับการส่งเสริมแยกต่างหากจากกิจการส่วนอื่นไม่ว่าจะได้รับการส่งเสริมหรือไม่ก็ตาม
เพื่อประโยชน์ในการคำนวณกำไรสุทธิที่ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามมาตรา 31

15.
คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตหรือประกอบได้จะต้องเป็นไปตามมาตรฐานสากลและหากได้มีการประกาศกำหนดมาตรฐานตามกฎหมายว่าด้วยมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมแล้ว
จะต้องดำเนินการให้ได้รับใบอนุญาตให้แสดงเครื่องหมากมาตรฐานจากคณะกรรมการมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมด้วย

16. จะต้องตั้งโรงงานในท้องที่จังหวัดพระนครศรีอยุธยา
โดยสถานที่ตั้งโรงงานจะต้องไม่อยู่ในเขตหวงห้ามตามประกาศผังเมืองรวมของจังหวัด
และจะต้องได้รับอนุญาตจากกระทรวงอุตสาหกรรมหรือส่วนราชการที่เกี่ยวข้องด้วย ทั้งนี้
ภายในระยะเวลาสิบห้าปี นับแต่วันเปิดดำเนินการ จะย้ายโรงงานไปตั้งในท้องที่อื่นมิได้
เว้นแต่จะได้รับอนุญาตจากคณะกรรมการ

17. จะต้องแจ้งการย้ายภูมิลำเนาของผู้ได้รับการส่งเสริม ให้สำนักงานทราบทุกครั้ง
พร้อมด้วยหนังสือรับรองของกระทรวงพาณิชย์ มิฉะนั้นให้ถือว่าคงมีภูมิลำเนา
ตามที่ได้แจ้งให้สำนักงานทราบครั้งสุดท้าย และถือว่าได้รับเอกสาร ประกาศ หรือคำสั่งต่าง ๆ
จากสำนักงานที่ส่งไปยังภูมิลำเนาที่แจ้งไว้นั้นโดยชอบแล้ว

18. จะต้องได้รับความเห็นชอบจากกระทรวงอุตสาหกรรมในด้านสิ่งแวดล้อมภายใน 6 เดือน
    นับแต่วันที่ออกบัตรส่งเสริม

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

การตลาด

บริษัทฯแบ่งการจำหน่ายปุ๋ยเคมีให้กับลูกค้าเป็น 2 ลักษณะ คือ จำหน่ายเงินสดและ
จำหน่ายแบบเครดิต โดยลูกค้าที่ซื้อเงินสดจะได้ราคาที่ถูกกว่าซื้อเป็นเครดิต
การซื้อด้วยเงินสดอาจจะหมายถึงการโอนเงินทันทีหรืออาจจะหมายถึงการโอนเงินหรือส่งดราฟภายใน
7 วัน ส่วนการขายเป็นเครดิตนั้น ระยะเวลาการชำระเงินจะยาวหรือสั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง
เช่น การแข่งขัน สูตรปุ๋ย ความน่าเชื่อถือของลูกค้า และฤดูกาล
ซึ่งมีผลต่อกลยุทธ์การตลาดของบริษัท

จากการที่ปุ๋ยเป็นสินค้าที่จัดอยู่ในประเภทสินค้าตามฤดูกาล
โดยในช่วงฤดูฝนจะเป็นช่วงที่มียอดขายมากที่สุด
ดังนั้นฤดูกาลจึงเป็นองค์ประกอบสำคัญในการกำหนดกลยุทธ์การตลาดของบริษัทฯ

(1) กลยุทธ์ทางการตลาด

  กลยุทธ์การตลาดของบริษัทประกอบด้วย

+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | ก             | บ |                                            |
|      | ลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์ | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ฯ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ้น |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ้า |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ุ๋ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีแ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีเ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ุณ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ดี |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ็น |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ย |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ู้ใ |                                            |
|      |               | ช้ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้พ |                                            |
|      |               | ืช |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิญ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ็ง |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ด |                                            |
|      |               | ีม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ุณ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ูง |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ่อ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ูง |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | กลยุทธ์ด้านราคา  | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ฯ |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีน |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ใ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ้ป |                                            |
|      |               | ุ๋ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีแ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีเ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ุณ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ีร |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ถ |                                            |
|      |               | ูก |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ่ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ้น |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ุน |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ัน |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ู่ต |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ัน |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ใ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ก |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | กลยุทธ์ด้านสถานที่ | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีช |                                            |
|      |               | ่อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ั่ว |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ศ |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ัว |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ู้แ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ถ |                                            |
|      |               | ซ |                                            |
|      |               | ื้อ |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | ัณ |                                            |
|      |               | ฑ |                                            |
|      |               | ์ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ็ว |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | ก             | บ |                                            |
|      | ลยุทธ์การส่งเสริม | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      | การตลาด       | ัท |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิม |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ่อ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ิน |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ้า |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ู่ใ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ิย |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ฯ |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิม |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ิน |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ั้ง |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ัว |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ูก |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ้า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ่ว |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ้ว |                                            |
|      |               | ิธ |                                            |
|      |               | ีต |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ๆ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ัง |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ี้. |                                            |
|      |               | - |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การโฆษณา ทางสื่อต่างๆ ทั้งโทรทัศน์ วิทยุ และ        |
|      |               |   | หนังสือพิมพ์                                   |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การจับรางวัล ทั้งระดับลูกค้าตัวแทนจำหน่าย ลูกค้ารับช่วง |
|      |               |   | และเกษตรกร                                 |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | จัดประชุมกลุ่มเกษตรกร และประชุมลูกค้า อย่างสม่ำเสมอ |
|      |               |   | โดยเฉพาะการประชุมเกษตรกรซึ่งมีการจัดบ่อยครั้ง      |
|      |               |   | โดยในการประชุมแต่ละครั้ง                       |
|      |               |   | จะมีการให้ความรู้ด้านการเกษตรและจ               |
|      |               |   | ำหน่ายปุ๋ยและหรือเคมีเกษตรในราคาพิเศษให้กับเกษตรกร |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การติดป้ายโปสเตอร์โฆษณาสินค้าในที่ต่างๆ การติดป้ายผ้า |
|      |               |   | BANNER ตามร้านลูกค้า                          |
|      |               |   | การ                                        |
|      |               |   | พิมพ์ใบปลิวแนะนำปุ๋ยและหรือเคมีเกษตรให้เกษตรกรทราบ |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การให้ความร่วมมือในการประชุมวิชาการต่างๆ         |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | บรรจุภัณฑ์       | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ัญ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ุภ |                                            |
|      |               | ัณ |                                            |
|      |               | ฑ |                                            |
|      |               | ์ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ัน |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ัย |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ท |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ุป |                                            |
|      |               | ุ๋ย |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีเ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ็น |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ี้ก |                                            |
|      |               | ็ต |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ึง |                                            |
|      |               | ถ |                                            |
|      |               | ึง |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | ัย |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ็บ |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+

(2) การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  ลักษณะการจัดจำหน่ายและการกำหนดราคา

บริษัทจำหน่ายสินค้าเป็นหน่วยเมตริกตัน โดยเสนอราคาขายต่อเมตริกตัน
ในหนึ่งเมตริกตันจะมีสินค้าจำนวน 20 กระสอบ ซึ่งในแต่ละกระสอบจะบรรจุปุ๋ยกระสอบละ 50
กิโลกรัม โดยทั่วไปลูกค้ารายเล็กก็จะสั่งครั้งละ 1 คันรถบรรทุก
ซึ่งในการสั่งแต่ละครั้งจะเป็นหลายสูตรหรือสูตรเดียวก็ได้
และจำนวนกี่เมตริกตันก็ขึ้นอยู่กับน้ำหนักบรรทุกของแต่ละคัน
ทั้งนี้ระบบการจำหน่ายปุ๋ยคล้ายกับระบบการจำหน่ายปูนซีเมนต์ คือ
จะจำหน่ายเป็นตั๋วใบขนสินค้าให้ลูกค้า ลูกค้าสามารถนำตั๋วนี้ไปจำหน่ายต่อได้
หรือนำมาขนเองโดยให้รถบรรทุกถือตั๋วมารับปุ๋ยจากคลังสินค้าของ บริษัทฯ
ราคาจำหน่ายจะเป็นราคา ณ คลังสินค้าของบริษัทฯ การจำหน่ายจะมีทั้ง 2 ลักษณะคือ
การชำระเงินสดและการชำระแบบเครดิต โดยราคาเงินสดจะถูกกว่าราคาเครดิต
แล้วแต่ลูกค้าเลือกซื้อ แต่ในบางโอกาส บริษัทฯ ก็จะจำหน่ายเป็นเงินสดอย่างเดียวขึ้นอยู่กับ
สถานการณ์ของแต่ละพื้นที่หรือประเภทของปุ๋ยและนโยบายของบริษัทฯ
ในธุรกิจปุ๋ยบางครั้งคำว่าจำหน่ายเงินสดก็อาจหมายถึงโอนเงินทันที
หรืออาจหมายถึงชำระเงินภายใน 7 หรือ 10 วัน หรืออย่างช้า 15 วัน
การจำหน่ายเป็นเครดิตนั้นแต่ละสูตรแต่ละกลุ่มปุ๋ยจะมีการให้ระยเวลาการเก็บเงินที่แตกต่างกัน
โดยปุ๋ยเชิงเดี่ยวและแม่ปุ๋ยมีระยะเวลาเรียกเก็บเงินสั้นคือประมาณ 15-30 วัน
กลุ่มปุ๋ยนามีเครดิตประมาณ 30-45 วัน ส่วนปุ๋ย NPK เครดิตประมาณ 45-90 วัน
อาจจะมีการเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับภาวะตลาดในแต่ละช่วง

ในส่วนของราคาจำหน่ายจะเป็นราคาที่ได้รับการอนุมัติจากกระทรวงพาณิชย์ตามพระราชบัญญัติว่าด้วยราคาสินค้าและบริการ
พ.ศ. 2542 ซึ่งยกเลิกกฎหมายว่าด้วยการกำหนดราคาสินค้าและป้องกันการผูกขาด
นอกจากนี้ราคาปุ๋ยที่จำหน่ายให้แก่ลูกค้านั้น บริษัทฯ จะกำหนดราคาจำหน่ายทั่วไปเป็นบรรทัดฐาน
แต่การจำหน่ายของพนักงานนั้นอาจจะไม่เท่ากันทุกเขต ขึ้นอยู่กับสภาวะของตลาดในแต่ละเขต
ถ้าตลาดในเขตใดมีการแข่งขันสูง หรือเป็นตลาดที่บริษัทฯ มีส่วนแบ่งการตลาดน้อย
และราคาเป็นปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อปริมาณการจำหน่ายปุ๋ยราคาในตลาดนั้นๆ จะต่ำกว่าเขตอื่น

(3) ช่องทางการจำหน่าย

บริษัทฯ มีผู้แทนจำหน่ายอยู่ในทุกจังหวัด และแต่ละจังหวัดจะมีผู้แทนจำหน่ายหลายร้าน ตามอำเภอ
และตลาดใหญ่ๆ ซึ่งมีจำนวนถึง 505 ร้าน ไม่นับรวมลูกค้ารับช่วง (ซาปั้ว)
ซึ่งไม่ได้ซื้อโดยตรงจากบริษัทฯ และไม่นับสถาบันเกษตรกร ตลอดจนโรงงานอุตสาหกรรม เช่น
โรงงานน้ำตาล โรงงานสับปะรดกระป๋อง สวนปาล์มใหญ่ๆ เป็นต้น

หลักเกณฑ์การแต่งตั้งผู้แทนจำหน่ายของบริษัทฯมีดังนี้.-

(ก)
เขตนั้นจะต้องไม่มีผู้แทนจำหน่ายเดิมอยู่หรือถ้ามีก็เป็นผู้แทนจำหน่ายที่มีศักยภาพการขายไม่กว้างนัก

(2) เขตการขายของตัวแทนที่จะเปิดใหม่จะต้องไม่ซ้ำซ้อนกับตัวแทนเดิม

(3) การเงินดีตามปริมาณธุรกิจที่จะทำกับบริษัทฯ

(7) เป็นบุคคลหรือบริษัทที่มีความน่าเชื่อถือและไม่ประกอบกิจการ หรือกระทำการใดๆ ที่ผิดกฎหมาย

(ซ) มีความสามารถซื้อสินค้าเป็นเงินสดได้ในปีแรก
แต่หากต้องการซื้อสินค้าเป็นเครดิตจะต้องทำหนังสือค้ำประกันธนาคาร (Bank Guarantee)
ทั้งนี้จะขึ้นอยู่กับการพิจารณาของบริษัทฯตามความเหมาะสม

  แผนภาพช่องทางการจำหน่ายของบริษัท ฯ

  (4) ลักษณะของลูกค้า

  ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์

+----------------------------+-----------------+-----------------------+
|   ลูกค้าของบริษัทฯ             | สถาบันการเกษตร   | รัฐบาล                 |
|   ส่วนใหญ่เป็นพ่อค้าธุรกิจท้องถิ่น   |                 |                       |
|   คือ                       |                 |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 1. ธุรกิจขายเคมีเกษตรและปุ๋ยเคมี | 1.              | 1.                    |
|                            | สหกรณ์การเกษตร   | บริษัทฯขายให้รัฐบาลโดยผ่าน |
|                            |                 |                       |
|                            |                 |                       |
|                            |                 |  กระทรวงเกษตรและสหกรณ์ |
|                            |                 |                       |
|                            |                 | โดยวิธีประมูล            |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 2.  ธุรกิจขายปุ๋ยเคมี           | 2. กลุ่มเกษตรกร   |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 3. ธุรกิจขายวัสดุก่อสร้าง        | 3. กลุ่มทำนาต่างๆ  |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 4. ธุรกิจขายปลีกเบ็ดเตล็ด       |                 |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 5. ธุรกิจร้านขายยา            |                 |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 6. ธุรกิจพืชไร่                |                 |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+
| 7. กิจการโรงสีข้าว            |                 |                       |
+----------------------------+-----------------+-----------------------+

(5) โครงสร้างรายได้ที่เกิดจากการขายในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

ปุ๋ยเคมีที่จำหน่ายไปยังต่างประเทศส่วนใหญ่ ผู้ซื้อจะเป็นประเทศเพื่อนบ้าน เช่น พม่า ลาว เขมร
เป็นต้น

  -- -------------------------------------- ---------- -------- ------- ---------- -------- ---------- --------- ---------- --------
                                            ปี 2544                      ปี 2543              ปี 2542               ปี 2541     

                                            (ล้านบาท)   %                (ล้านบาท)   %        (ล้านบาท)   %         (ล้านบาท)   %

     มูลค่าการจำหน่ายในประเทศ                                                                                                  

     จำแนกตามผลิตภัณฑ์                                                                                                         

     ปุ๋ยเคมี                                  6,874.47            97.07   6,137.60   96.61    6,560.41   95.31     9,375.32   95.69

     เคมีอารักขาพืช                            207.23     2.93             203.21     3.20     220.05     3.20      255.02     2.60

     รวมมูลค่าการจำหน่ายในประเทศ               7,081.70   100.00           6,304.81   99.81    6,780.46   98.51     9,630.34   98.29

     มูลค่าการจำหน่ายต่างประเทศ                                                                                                 

     จำแนกตามผลิตภัณฑ์                                                                                                         

     ปุ๋ยเคมี                                  0.00       0.00             12.38      0.19     102.49     1.49      167.55     1.71

     เคมีอารักขาพืช                            0.00       0.00             0.00       0.00     0.00       0.00      0.15       0.00

     รวมมูลค่าการจำหน่ายต่างประเทศ              0.00       0.00             12.38      0.19     102.49     1.49      167.7      1.71

     มูลค่าการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ                                                                                      

     ปุ๋ยเคมี                                  6,874.47   97.07            6,149.98   96.80    6,620.90   96.80     9,542.87   97.40

     เคมีอารักขาพืช                            207.23     2.93             203.21     3.20     220.05     3.20      255.17     2.60

     รวมมูลค่าการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ   7,081.70   100.00           6,353.19   100.00   6,882.95   100.00    9,798.04   100.00

                                                                                                                            

     อัตราเพิ่ม (ลด) ของมูลค่าการจำหน่าย (%)                 11.47                       (7.70)              (29.75)              30.42
  -- -------------------------------------- ---------- -------- ------- ---------- -------- ---------- --------- ---------- --------

(ข) ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

อุตสาหกรรมการผลิตปุ๋ยเคมี มีความสำคัญมาก เพราะปุ๋ยเป็นปัจจัยสำคัญในด้านการเกษตร
พื้นที่เพาะปลูกส่วนใหญ่ที่ใช้ปลูกพืชเศรษฐกิจของประเทศเป็นพื้นที่ที่ใช้เพาะปลูกมานาน
โดยในอดีตได้มีการนำผลผลิต ตอซัง ออกจากไร่นาทุกๆ ปี ผลผลิต
และตอซังเหล่านี้ก็คือผลของการใช้ธาตุอาหารจากดิน เมื่อธาตุอาหารถูกนำออกไปจากดินทุกๆ ปี
ความอุดมสมบูรณ์ของดินก็หมดไป ผลผลิตของพืชที่ปลูกก็ลดลงทุกปี
จะเห็นได้ว่าผลผลิตต่อหน่วยพื้นที่ประเทศไทยในเกือบทุกพืชโดยเฉลี่ยต่ำกว่าประเทศอื่นๆ
การพัฒนาดินให้คืนสู่ความอุดมสมบูรณ์นั้นจะต้องมีการปรับปรุงหลายๆ ทาง
รวมทั้งการใส่ปุ๋ยอินทรีย์และปุ๋ยอนินทรีย์หรือปุ๋ยเคมี

อุตสาหกรรมการผลิตปุ๋ยเคมี เป็นอุตสาหกรรมที่ต้องพึ่งปัจจัยสำคัญต่าง ๆ จากต่างประเทศ
เช่นเครื่องจักร และแม่ปุ๋ยที่เป็นวัตถุดิบ ตลอดจนเชื้อเพลิงที่ใช้
ฉะนั้นราคาปุ๋ยจึงขึ้นอยู่กับราคาวัตถุดิบและเชื้อเพลิงในตลาดโลก
รวมทั้งอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราด้วย อย่างไรก็ตามเป็นที่ทราบดีอยู่แล้วว่าปุ๋ยเป็นสินค้าฤดูกาล
ดินฟ้าอากาศมีผลอย่างมากต่อปริมาณการขายปุ๋ย
การค้าปุ๋ยจึงมีความเสี่ยงสูงเพราะวัตถุดิบจะต้องสั่งจากต่างประเทศมาเตรียมล่วงหน้าเพื่อผลิตปุ๋ยก่อนฤดูกาล

ปัจจัยแห่งความสำเร็จของผู้ประกอบธุรกิจนี้คือ
ประสบการณ์ที่สั่งสมมานานจึงรู้ว่าปัจจัยใดบ้างที่มีผลต่อราคาแม่ปุ๋ยซึ่งเป็นวัตถุดิบและปุ๋ยสำเร็จรูปในตลาดโลก
ดินฟ้าอากาศของประเทศต่างๆ ทั่วโลก
และสามารถวิเคราะห์สถานการณ์ได้ถูกต้องอีกทั้งความชำนาญในการผลิตปุ๋ยเคมีที่มีต้นทุนต่ำแต่คุณภาพดี
ความสำคัญอีกประการหนึ่ง เป็นความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทฯ
กับลูกค้าตลอดจนเข้าใจข้อมูลการตลาดที่เพียงพอเหมาะสมกับพื้นที่ ฤดูกาล
การกำหนดราคาที่เป็นธรรม ปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ และการบรรจุให้ทันสมัยแข็งแรง ทนทาน
จูงใจเกษตรกรผู้ใช้และการอำนวยความสะดวกเพื่อที่เกษตรกรสามารถใช้ปุ๋ยได้ทันตามความต้องการในช่วงฤดูกาลเพาะปลูกในแต่ละพื้นที่

  (1) ขนาด แนวโน้มการเติบโต การพัฒนาของอุตสาหกรรรม

ธุรกิจปุ๋ย
จากการคำนวนพื้นที่ทางการเกษตรและอัตราการใช้ปุ๋ยตามคำแนะนำของนักวิชาการในพืชแต่ละชนิด
คาดว่าความต้องการในการใช้ปุ๋ยทั่วประเทศจะอยู่ที่ประมาณ 6 ล้านเมตริกตัน
อย่างไรก็ดีพบว่าในปัจจุบันมีปริมาณการใช้ปุ๋ยจริงเพียงประมาณ 3 ล้านเมตริกตัน
อุตสาหกรรมปุ๋ยเคมีจึงยังสามารถเจริญเติบโตได้อีกมาก
ทั้งนี้เนื่องจากกำลังผลิตของโรงงานปุ๋ยเคมีที่มีอยู่ภายในประเทศมีอยู่เพียงประมาณ 4
ล้านเมตริกตันซึ่งยังไม่เพียงพอต่อการขยายตัวของอุตสหากรรมในอนาคต

(2) สภาพการแข่งขัน

ปัจจุบันมีผู้ผลิตปุ๋ยเคมีรายใหญ่ในประเทศ รวม 3 ราย ได้แก่ บริษัทปุ๋ยแห่งชาติ จำกัด (มหาชน)
มีกำลังการผลิตรวม 1 ล้านเมตริกตันต่อปี ตั้งอยู่ที่มาบตาพุด จังหวัดระยอง บริษัทปุ๋ยไทย จำกัด
มีกำลังการผลิตปีละ 6 แสนเมตริกตัน และ บริษัทฯ ซึ่งมีกำลังการผลิตทั้ง 2 แห่งรวมกัน 1.2
ล้านเมตริกตันต่อปี ส่วนผู้ผลิตรายเล็กลงมาได้แก่ บริษัท คาร์กิลล์สยาม จำกัด
มีกำลังการผลิตประมาณ 500,000 เมตริกตัน/ปี บริษัท โรจน์กสิกิจเฟอร์ติไลเซอร์ จำกัด
มีกำลังการผลิตประมาณ 500,000 เมตริกตัน/ปี
นอกจากนี้แล้วยังมีโรงงานขนาดเล็กซึ่งมีกำลังการผลิตรวมประมาณ 193,000 เมตริกตัน/ปี
คิดเป็นร้อยละ 4.8 ของกำลังการผลิตทั้งหมดของประเทศ
ทำให้กำลังการผลิตทั้งหมดในประเทศรวมทั้งสิ้นประมาณ 4 ล้านเมตริกตัน
แต่คาดว่าทุกรายไม่สามารถผลิตได้เต็มกำลังการผลิต

  ส่วนแบ่งการตลาด

จากการสำรวจส่วนแบ่งการตลาดในอุตสาหกรรมพบว่าบริษัทครองส่วนแบ่งการตลาดร้อยละ 35
อีกร้อยละ 65 กระจายไปสู่บริษัทต่าง ๆ โดยมีบริษัทใหญ่จำนวน 3-4
บริษัทครองส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่

  สถานภาพในการแข่งขันของบริษัท

ปัจจุบันการแข่งขันในธุรกิจปุ๋ยเคมีสูงมาก
เนื่องจากมีบริษัทปุ๋ยซึงมีโรงงานผลิตปุ๋ยจากบริษัทอื่นที่มีกำลังผลิตรวมสูง
จำเป็นต้องเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดให้สอดคล้องกับกำลังการผลิตที่มี
ในขณะบริษัทฯและบริษัทนำเข้าปุ๋ยสำเร็จรูปอื่น ๆ
ก็ต้องรักษาส่วนแบ่งการตลาดและ/หรือเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ทุกๆบริษัทจึงต้องหากลยุทธ์ต่างๆ
มาใช้เช่นเดียวกับสินค้าอุปโภคและบริโภค (Consumer Products)
ดังนั้นผู้ที่จะเข้ามาในธุรกิจนี้จะต้องคำนึงถึงเงินทุนที่ต้องใช้จำนวนสูงมาก

  ความยาก/ง่ายที่จะมีคู่แข่งรายใหม่

จากสภาวะการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน ทำให้การเข้ามาดำเนินธุรกิจของบริษัทใหม่ ๆ
เป็นไปได้โดยยากเนื่องจากโรงงานผลิตปุ๋ยเคมีขนาดมาตรฐานต้องลงทุนไม่น้อยกว่าพันล้านบาทจึงคาดว่าจะยังไม่มีผู้แข่งขันรายใหม่เกิดขึ้นในระยะเวลาอันใกล้
ในส่วนการเข้ามาดำเนินธุรกิจนำเข้าปุ๋ยเคมีสำเร็จรูปจากต่างประเทศนั้น
ก็เช่นเดียวกันที่ต้องอาศัยเงินทุนจำนวนมากเพื่อให้ธุรกิจดำเนินไปได้
และมีอุปสรรคในการขยายตลาดและเรียกเก็บเงินจากลูกค้าจึงคาดว่าจะมีคู่แข่งขันรายใหม่น้อยราย

  สินค้าทดแทน

สินค้าที่จะมาทดแทนปุ๋ยเคมีได้ก็ มีเพียงปุ๋ยอินทรีย์ แต่ปุ๋ยอินทรีย์ก็มีข้อจำกัดหลายอย่าง เช่น
ปริมาณธาตุอาหารน้อย พืชจะนำธาตุอาหารไปใช้ได้ก็ต่อเมื่ออินทรีย์วัตถุย่อยสลายตัวแล้ว
เก็บรักษายากเนื่องจากความชื้นสูง อัตราการใช้สูง เป็นต้น
ด้วยข้อจำกัดนี้ทำให้เกษตรกรไม่สามารถนำมาทดแทนได้หมด

  อำนาจต่อรองของผู้ซื้อและผู้ขาย

โดยที่ผู้ขายปุ๋ยเคมีมีการแข่งขันสูงมากในขณะนี้ ทำให้เกษตรกรมีทางเลือกในการซื้อ
ปุ๋ยเคมีจากบริษัทต่าง ๆ ในราคาถูก และมีอำนาจการต่อรองสูงขึ้น

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(ก) บริษัทไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน) มีโรงงานผลิตปุ๋ยเคมี อยู่ 2 แห่ง ตั้งอยู่ที่:

โรงงานแห่งที่ 1: 284 กม.ที่ 17.5 ถนนสุขสวัสดิ์ ต. ปากคลองบางปลากด

อำเภอพระสมุทรเจดีย์ จังหวัดสมุทรปราการ 10290

โทรศัพท์: 0-2816 1268-77, 0-2463 5572-6, 0-2462 5904;

โทรสาร: 0-2816 1276, 0-2463 3713

โรงงานแห่งที่ 2: 50 หมู่ 5 ถนนนครหลวง-ภาชี ตำบลคลองสะแก

อำเภอนครหลวง จังหวัดพระนครศรีอยุธยา 13260

โทรศัพท์: (035) 359 011-8

โทรสาร: (035) 359 377

(1) กำลังการผลิต:

  การผลิต กำลังการผลิต และปริมาณการผลิตจริง

(หน่วย : เมตริกตัน)

  --------------------------- ----------- ----------- ---------- ----------
                              ปี 2543      ปี 2542      ปี 2541     ปี 2540

  กำลังการผลิตเต็มที่              1,200,000   1,200,000   850,000    850,000
  --------------------------- ----------- ----------- ---------- ----------

(2) วัตถุดิบ และผู้จัดจำหน่าย (suppliers):

วัตถุดิบและแหล่งที่มาที่สำคัญ :

  ---- ------------------------------- -----------------------------------
       Ammonium Sulphate               - ญี่ปุ่น เยอรมนี รัสเซีย เกาหลี อเมริกา ฯลฯ

       Urea                            - อินโดนีเซีย มาเลเซีย ซาอุดีอาระเบีย
                                       อเมริกา ฯลฯ

       MAP (Mono-Ammonium Phosphate)   - อเมริกา ตูนีเซีย เกาหลี ฟิลิปปินส์
       และ DAP (Di-Ammonium Phosphate) และโมร็อกโก

       Potassium Chloride              - แคนาดา เยอรมนี รัสเซีย อิสราเอล

       KAOLIN                          - ประเทศไทย
  ---- ------------------------------- -----------------------------------

ด้านการจัดหาวัตถุดิบ
บริษัทสั่งซื้อวัตถุดิบจากทั้งในและต่างประเทศโดยมีสัดส่วนการนำเข้าประมาณร้อยละ 90
ส่วนที่เหลือเป็นวัตถุดิบที่จัดหาได้ภายในประเทศ คือ Kaolin
เนื่องจากราคาวัตถุดิบมีความผันผวนตามราคาในตลาดโลกซึ่งแปรผันตามอุปสงค์และอุปทานในตลาดโลกในแต่ละช่วงปี
อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ
มีนโยบายสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้ผลิตหลายรายเพื่อลดความเสี่ยงในการขาดแคลนวัตถุดิบและเพื่อให้ได้วัตถุดิบที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสม
โดยส่วนใหญ่การสั่งซื้อวัตถุดิบจะจัดซื้อในราคา FOB (Free on Board)
และจัดเหมาเรือขนส่งมาประเทศไทย

(3) ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต:

+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 1.  นำวัตถุดิบแต่ละชนิดเข้าเก็บไว้ในคลังเก็บวัสดุ                       |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 2.  ขนย้ายวัตถุดิบด้วยสายพาน                                     |
|        |     โดยแยกป้อนเข้าในอัตราคงที่ไปยังเครื่องชั่งอัตโนมัติในเวลาเดียวกัน      |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 3.  ส่งเข้าเครื่องผสม (Mixer) ที่สามารถควบคุมความชื้นและปริมาณน้ำที่เติม  |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 4.  เมื่อส่วนผสมได้สมดุลย์และส่งเข้าเครื่องทำให้เป็นเม็ด (Granulator)    |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 5.  ส่งเข้าเครื่องอบ (Dryer) เพื่อให้ความชื้นของปุ๋ยอยู่ในมาตรฐาน (ไม่เกิน |
|        |     3%)                                                     |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 6.  เม็ดปุ๋ยที่อบแห้งแล้วจะส่งผ่านเข้าเครื่องคัดขนาดเม็ด (Screen)         |
|        |     เพื่อให้ได้ขนาดตามมาตรฐาน                                   |
|        | ส่วนเม็ดปุ๋ยที่ไม่ได้ขนาดมาตรฐานจะถูกส่งย้อนกลับไปเข้าขบวนการผลิตใหม่อีกครั้ง |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 7.  ส่วนเม็ดปุ๋ยที่ได้ขนาดมาตรฐานจะถูกส่งเข้าเครื่องทำให้เย็น (Cooler)    |
|        |     เนื่องจากปุ๋ยยังมีอุณหภูมิสูงและมีการระบายของไอน้ำอยู่                |
|        |     ต้องทำให้เย็นก่อนเพื่อป้องกันการจับตัวกันเองเป็นก้อน                 |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 8.  เม็ดปุ๋ยที่ผ่านเครื่องทำให้เย็นแล้วส่งไปผ่านมีขบวนการเคลือบผิวเม็ด       |
|        |     (Coating) โดยวิธีการพ่น Spray                              |
|        |     สารที่ใช้เคลือบลงบนเม็ดปุ๋ยในปริมาณพอเหมาะ                      |
|        |     เพื่อป้องกันการดูดความชื้นของตัวปุ๋ยเอง                           |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 9.  นำปุ๋ยที่ถูกเคลือบแล้วส่งไปเก็บยังคลังเก็บเม็ดปุ๋ย (Bulk Storage)      |
+--------+-------------------------------------------------------------+

กระบวนการผลิตและวัตถุดิบ

[]