3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  3.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ สามารถจำแนกได้เป็น 4 ประเภท ดังนี้

1. เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ

ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ เป็นผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิตและจำหน่ายมากที่สุดประมาณร้อยละ 60
ของมูลค่าจำหน่าย ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์เชิ้ต นิต สแลคส์ ยีนส์ สูท แจ็คเก็ต ชุดนอน ชุดชั้นใน
เนคไท ผ้าเช็ดหน้า ถุงเท้า ภายใต้เครื่องหมายการค้า ARROW, GUY LAROCHE, GUY DE GUY
LAROCHE, DAKS, LOUIS FERAUD, ZAZCH, ST.ANDREWS, BSC, ELLE HOMME
สินค้าส่วนใหญ่บริษัทฯ และบริษัทในเครือสหพัฒน์ซึ่งได้รับมาตรฐาน ISO9001, 9002 เป็นผู้ผลิต
ส่วนที่เหลือไม่เกิน 2% ได้มาจากที่อื่นๆ

2. เครื่องหนัง

ผลิตภัณฑ์เครื่องหนังประกอบด้วยสินค้าของสุภาพบุรุษและสุภาพสตรีเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าการจำหน่ายประมาณร้อยละ
25 ของมูลค่าการจำหน่าย จำแนกได้เป็น 3 ประเภทหลัก คือ กระเป๋าสตางค์ กระเป๋าถือ
และเข็มขัด ภายใต้เครื่องหมายการค้า ARROW, GUY LAROCHE, GUY DE GUY LAROCHE,
DAKS, JEAN-LOUIS SCHERRER, LOUIS FONTAINE, BSC สินค้าส่วนใหญ่บริษัทฯ
และบริษัทในเครือสหพัฒน์ซึ่งได้รับมาตรฐาน ISO9001, 9002 เป็นผู้ผลิตส่วนที่เหลือไม่เกิน 2%
ได้มาจากที่อื่นๆ

3. เสื้อผ้าเด็ก

ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าเด็ก “ABSORBA” เป็นเสื้อผ้าสำหรับเด็กแรกเกิดถึง 5 ขวบ เครื่องนอน รองเท้า
ถุงเท้า บริษัทฯ และบริษัทในเครือสหพัฒน์เป็นผู้ผลิตซึ่งได้รับมาตรฐาน ISO 9001, 9002
ส่วนที่เหลือไม่เกิน 1% ได้มาจากที่อื่นๆ

4. เสื้อผ้าสุภาพสตรี

ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสุภาพสตรีประกอบด้วย ชุดทำงาน MIX SELF, SCHERRER CITY ชุดคลุมท้อง LA
FEMME และชุดว่ายน้ำ GUY LAROCHE ผลิตภัณฑ์เหล่านี้บริษัทฯ และบริษัทย่อยเป็นผู้ผลิต
ส่วนที่เหลือไม่เกิน 1% ได้มาจากที่อื่นๆ

3.1.1 ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

สิทธิในการใช้เครื่องหมายการค้า

บริษัทฯ
ได้ทำสัญญากับผู้มีสิทธิในเครื่องหมายการค้าเกี่ยวกับการใช้เครื่องหมายการค้าเพื่อผลิตและจำหน่ายสินค้าเสื้อผ้าและเครื่องหนัง
ซึ่งเป็นสัญญาต่างตอบแทนที่ต่างฝ่ายต่างต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขที่ระบุในสัญญา ค่าสิทธิที่ต้องจ่าย 0.3
– 7.5% ของยอดจำหน่าย

+---------------------------------------+------------------------------+
| เครื่องหมาย                             | อายุสัญญา                      |
|                                       |                              |
| การค้า                                 |                              |
+---------------------------------------+------------------------------+
| Arrow                                 | 10 ปี                         |
+---------------------------------------+------------------------------+
| Daks                                  | 5 ปี                          |
+---------------------------------------+------------------------------+
| Jean-Louis Scherrer                   | 7 ปี                          |
+---------------------------------------+------------------------------+
| Louis Fontaine                        | 1 ปี                          |
+---------------------------------------+------------------------------+
| Zazch                                 | 1 ปี                          |
+---------------------------------------+------------------------------+
| BSC                                   | 2 ปี 11 เดือน                  |
+---------------------------------------+------------------------------+

+------------------+--------------------+------------------------------+
| เครื่องหมาย        | อายุสัญญาระหว่าง      | อายุสัญญาระหว่าง                |
|                  |                    |                              |
| การค้า            | เจ้าของสิทธิ          | ผู้ให้สิทธิ กับ TNL                |
|                  |                    |                              |
|                  | เครื่องหมายการค้า     |                              |
+------------------+--------------------+------------------------------+
| Guy Laroche,     | 10 ปี               | 2 ปี                          |
+------------------+--------------------+------------------------------+
| Guy De Guy       |                    |                              |
| Laroche          |                    |                              |
+------------------+--------------------+------------------------------+
| Absorba          | 5 ปี                | 2 ปี                          |
+------------------+--------------------+------------------------------+
| Louis Feraud     | 5 ปี                | 1 ปี                          |
+------------------+--------------------+------------------------------+
| ELLE HOMME       | 5 ปี                | 2 ปี 5 เดือน                   |
+------------------+--------------------+------------------------------+

ความเป็นไปได้ของการต่ออายุสัญญา

จากเงื่อนไขของสัญญาที่บริษัทฯ ต้องปฏิบัติในเรื่องของการรักษาชื่อเสียงของเครื่องหมายการค้า
ตลอดจนการรักษามาตรฐานและคุณภาพของสินค้าเสมือนหนึ่งเจ้าของเครื่องหมายการค้าและหรือผู้ให้สิทธิเครื่องหมายการค้าทำเองนั้น
บริษัทฯ ได้ปฏิบัติตามเงื่อนไขอย่างเคร่งครัด
ซึ่งเจ้าของเครื่องหมายการค้าและหรือผู้ให้สิทธิเครื่องหมายการค้า
ในแต่ละปีจะเดินทางมาสำรวจสภาพตลาด การจำหน่ายและการผลิตจนเป็นที่พอใจเสมอ
และจากสาย

สัมพันธ์อันยาวนานในการทำธุรกิจร่วมกันกับเจ้าของเครื่องหมายการค้าและหรือผู้ให้สิทธิเครื่องหมายการค้า
จนประสบผลสำเร็จ ทำให้เครื่องหมายการค้าเหล่านั้นเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในตลาด
การต่ออายุสัญญาจึงเป็นไปอย่างสม่ำเสมอ ยกเว้นในกรณีที่บริษัทฯ ไม่สามารถทำตลาดได้ บริษัทฯ
อาจขอยกเลิกสัญญากับเจ้าของเครื่องหมายการค้าและหรือผู้ให้สิทธิเครื่องหมายการค้า

เนื่องจาก Brand Arrow เป็น Brand เริ่มแรกของบริษัทฯ และสินค้า Arrow
มีความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ บริษัทฯ ซึ่งมีความชำนาญในการผลิตเชิ้ตในขณะนั้น
เมื่อได้รับสิทธิการใช้เครื่องหมายการค้าจากเจ้าของเครื่องหมายการค้า (Cluett) บริษัทฯ
ได้ขอความยินยอมจากเจ้าของเครื่องหมายการค้า (Cluett) ให้บริษัทฯ ทำ Subcontract
แก่บริษัทในเครือสหพัฒน์ ซึ่งได้แก่ บมจ. ประชาอาภรณ์ ซึ่งมีความชำนาญในการผลิตสินค้า นิต
สแลคส์ สูท ได้รับความยินยอมให้ผลิตสินค้า นิต สแลคส์ สูท บมจ. บางกอกไนล่อน
ซึ่งมีความชำนาญในการผลิตถุงเท้าผู้ชาย ได้รับความยินยอมให้ผลิตถุงเท้าผู้ชาย และบอจ.
แชมป์เอช ซึ่งมีความชำนาญในการผลิตกางเกงในผู้ชาย ได้รับความยินยอมให้ผลิตกางเกงในผู้ชาย
ซึ่งแต่ละบริษัทจะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขในสัญญาอย่างเคร่งครัด
ในเรื่องของการรักษาชื่อเสียงของเครื่องหมายการค้า
มาตรฐานและคุณภาพของสินค้าเสมือนหนึ่งเจ้าของเครื่องหมายการค้าผลิตเอง
สินค้าเหล่านี้เมื่อผลิตเสร็จแล้วจะจำหน่ายให้แก่ บมจ. ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล
ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่าย สำหรับอัตราผลตอบแทนที่ Subcontractor จ่ายให้แก่บริษัทฯ
เพื่อนำส่งให้แก่เจ้าของเครื่องหมายการค้า จะเป็นอัตราผลตอบแทนเดียวกันกับที่บริษัทฯ
จะต้องจ่ายให้แก่เจ้าของเครื่องหมายการค้า

สิทธิและประโยชน์จากการส่งเสริมการลงทุน

บริษัทฯ ได้รับสิทธิและประโยชน์จากบัตรส่งเสริมการลงทุน ตาม พ.ร.บ. การส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 ตามรายละเอียดดังนี้

  ------------------------------------------- ---------- ------------ -----------
  ประเภทกิจการที่ได้รับส่งเสริม                      ประเภท     ประเภท 3.6   ประเภท 3.10
                                              3.10                    

  วันที่ได้รับบัตรส่งเสิรม                            23 ธ.ค.    31 ส.ค. 2537 24 ก.ค.
                                              2536                    2543

  วันที่เริ่มมีรายได้                                10 พ.ย.    14 ก.พ. 2538 1 ส.ค. 2543
                                              2537                    

  สิทธิประโยชน์ที่ได้รับส่งเสริม                                               

  1. ให้ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิ                            

  ที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมนับ                                

  แต่วันที่เริ่มมีรายได้                              8 ปี        8 ปี          8 ปี

  2.                                                                  
  ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับจาก                           

  การส่งเสริมซึ่งได้ยกเว้นภาษีเงินได้ตามข้อ 1. ตลอดระยะ                         

  เวลาที่ได้รับการส่งเสริมฯ                         8 ปี        8 ปี          8 ปี

  3. ได้รับการลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิ                          

  ที่ได้รับจากการลงทุนในอัตราร้อยละ 50 ของอัตราปกติ                            

  นับแต่วันที่พ้นกำหนดเวลายกเว้นภาษีเงินได้             5 ปี        5 ปี          5 ปี

  4. ได้รับลดหย่อนค่าสาธารณูปโภค (ค่าไฟฟ้า น้ำประปา                           

  ขนส่ง) เป็น 2 เท่า ของค่าใช้จ่ายประจำปี            10 ปี       10 ปี         10 ปี
  ------------------------------------------- ---------- ------------ -----------

ทั้งนี้นอกจากสิทธิและประโยชน์ที่ได้รับจากกิจการส่งเสริมฯ ดังกล่าวแล้ว บริษัทฯ
จะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขต่างๆ และข้อกำหนดตามที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนโดยเคร่งครัดด้วย

บริษัทย่อย ได้รับสิทธิและประโยชน์จากบัตรส่งเสริมการลงทุนตาม พ.ร.บ. การส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 ตามรายละเอียดดังนี้

  --------------------------------------------------- -------------------
  ประเภทกิจการที่ได้รับส่งเสริม                              ประเภท 3.6

  วันที่ได้รับบัตรส่งเสิรม                                    11 เม.ย. 2538

  วันที่เริ่มมีรายได้                                        14 มิ.ย. 2539

  สิทธิประโยชน์ที่ได้รับส่งเสริม                               

  1. ให้ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิ            

  ที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมนับ                

  แต่วันที่เริ่มมีรายได้                                      8 ปี

  2. ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับจาก        

  การส่งเสริมซึ่งได้ยกเว้นภาษีเงินได้ตามข้อ 1. ตลอดระยะ         

  เวลาที่ได้รับการส่งเสริมฯ                                 8 ปี

  3. ได้รับการลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิ          

  ที่ได้รับจากการลงทุนในอัตราร้อยละ 50 ของอัตราปกติ            

  นับแต่วันที่พ้นกำหนดเวลายกเว้นภาษีเงินได้                     5 ปี

  4. ได้รับลดหย่อนค่าสาธารณูปโภค (ค่าไฟฟ้า น้ำประปา           

  ขนส่ง) เป็น 2 เท่า ของค่าใช้จ่ายประจำปี                    10 ปี
  --------------------------------------------------- -------------------

ทั้งนี้นอกจากสิทธิและประโยชน์ที่ได้รับจากกิจการส่งเสริมฯ ดังกล่าวแล้ว บริษัทฯ
จะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขต่างๆ และข้อกำหนดตามที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนโดยเคร่งครัดด้วย

หมายเหตุ ประเภทกิจการที่ได้รับส่งเสริม ประเภท 3.6 หมายถึง การผลิตเสื้อผ้าสำเร็จรูป
ประเภท 3.10 หมายถึง การผลิตผลิตภัณฑ์หนังสัตว์หรือหนังเทียม

  3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

 กลยุทธ์ทางการตลาด

  • ตลาดในประเทศ

กลยุทธ์การแข่งขันที่สำคัญ คือ การพัฒนาสินค้าให้มีคุณภาพดี และราคายุติธรรม
รวมถึงการพัฒนาสินค้าให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค
มีการสำรวจตลาดเพื่อวัดความพึงพอใจของลูกค้าที่มีต่อสินค้าของบริษัทฯ อย่างต่อเนื่อง

ลักษณะลูกค้า เป็นบริษัทตัวแทนจำหน่าย ตามที่บริษัทฯ
มีการขายสินค้าในประเทศผ่านบริษัทตัวแทนจำหน่าย (ICC) ซึ่งเป็นบริษัทที่มีความเกี่ยวข้องกันนั้น
เนื่องจากบริษัทฯ ถูกก่อตั้งขึ้นมาเพื่อเป็น SUPPLY CHAIN ของ ICC จำหน่ายผลิตภัณฑ์เชิ้ต
“ARROW” ให้ ICC จำหน่าย ตราบจนทุกวันนี้และ ICC
เป็นตัวแทนจำหน่ายที่มีความแข็งแกร่งด้านการตลาด มีสัมพันธภาพอันดีกับห้างสรรพสินค้า
สินค้าของบริษัทฯ ที่ผลิตขึ้นมาเพื่อจำหน่ายในประเทศส่วนใหญ่จึงจำหน่ายให้ ICC
เพื่อไปวางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ และบริษัทฯ จะส่งมอบสินค้าที่มีคุณภาพตามข้อตกลงให้แก่
ICC ตามแผนงานในเวลาที่กำหนด โดยบริษัทฯ
จะไม่มีส่วนร่วมในการกำหนดนโยบายการขายหรือการส่งเสริมการขายของ ICC

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย บริษัทฯ ผลิตสินค้าเพื่อจำหน่ายให้กับลูกค้าหลายกลุ่มโดยกำหนด Concept
สินค้าในหลายๆ Brand แยกกันไปตามกลุ่มของลูกค้า อาทิเช่น กลุ่มนักธุรกิจ กลุ่มวัยรุ่น และอื่นๆ

  • ตลาดต่างประเทศ

บริษัทฯ ส่งออกผลิตภัณฑ์เสื้อเชิ้ต กางเกง เสื้อเด็ก และเครื่องหนัง ภายใต้ Brand Name
ของลูกค้า และบางส่วน อาทิเช่น เครื่องหนัง ภายใต้ Brand Name ของบริษัทฯ เอง

กลยุทธ์การแข่งขันที่สำคัญ คือ คุณภาพและราคาสินค้า บริษัทฯ
ส่งออกสินค้าที่มีคุณภาพเป็นที่ยอมรับของลูกค้าในต่างประเทศ โดยสินค้านั้นๆ ได้ทำการขายอยู่ใน
Department Store ที่มีชื่อเสียง หรือร้านค้าปลีกระดับสูง
ราคาสินค้าสามารถแข่งขันในตลาดระดับเดียวกันได้

ลักษณะของลูกค้า เป็นบริษัทตัวแทนจำหน่าย บริษัทขายส่งเจ้าของ Brand Name
ลูกค้ามาจากประเทศสหรัฐอเมริกา ยุโรป ญี่ปุ่น สิงคโปร์ และมาเลเซีย ซี่งบริษัทฯ
ไม่ต้องพึ่งพิงลูกค้า เพราะมีลูกค้ามากราย

 การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

• ในประเทศ

บริษัทฯ ขายผ่านตัวแทนจำหน่าย เพื่อขายเข้าห้างสรรพสินค้าหรือ Discount Store

• ต่างประเทศ

ขายตรงกับลูกค้ารายใหญ่ในต่างประเทศ

 สัดส่วนการจำหน่ายประเทศและต่างประเทศ

  ---------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------
                                                           (หน่วย :    
                                                           ล้านบาท)    

  รายได้จากการขาย   ปี 2543     %        ปี 2542     %        ปี 2541     %

  - ในประเทศ       814.13     50.48    642.81     52.38    536.06     47.34

  - ต่างประเทศ      798.58     49.52    584.51     47.62    596.24     52.66

  รวม              1,612.71   100.00   1,227.32   100.00   1,132.30   100.00
  ---------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------

 ภาวะการแข่งขันโดยรวม

• ตลาดในประเทศ - มีการแข่งขันสูง

- เครื่องแต่งกาย-เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ ที่จำหน่ายอยู่ในห้างสรรพสินค้าต้องแข่งขันกับ Brand ต่างๆ
ประมาณ 60 Brand Brand ของบริษัทฯ ได้แก่ ARROW, GUY LAROCHE, GUY DE GUY
LAROCHE, LOUIS FERAUD, ELLE HOMME, DAKS และ Local Brand ได้แก่ ZAZCH,
ST.ANDREWS, BSC โดยครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายและมีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 20%

- เครื่องแต่งกาย-เครื่องหนัง ที่จำหน่ายอยู่ในห้างสรรพสินค้าต้องแข่งขันกับ Brand ต่างๆ
ประมาณ 20 Brand ซึ่ง Brand ของบริษัทฯ ได้แก่ International Brand เช่น ARROW,
GUY LAROCHE, GUY DE GUY LAROCHE, LOUIS FERAUD, DAKS, JEAN LOUIS SCHERRER
และภายใต้ Local Brand เช่น LOUIS FONTAINE, BSC
โดยครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายและมีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 35%

- เครื่องแต่งกาย-เสื้อผ้าเด็ก ABSORBA ที่จำหน่ายในห้างสรรพสินค้าต้องแข่งขันกับ Brand ต่างๆ
ประมาณ 10 Brand โดยบริษัทฯ มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 20%

- เครื่องแต่งกาย-เสื้อผ้าสตรี ที่จำหน่ายในห้างสรรพสินค้าต้องแข่งขันกับ Brand ต่างๆ ประมาณ
20 Brand ซึ่ง Brand ของบริษัทฯ ได้แก่ International Brand เช่น SCHERRER CITY
Local Brand เช่น MIX SELF, LA FEMME บริษัทฯ มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 5-7%

• ตลาดต่างประเทศ ประเทศไทยต้องแข่งขันกับประเทศเพื่อนบ้านซึ่งได้เปรียบในเรื่องค่าแรง
แต่ประเทศไทยยังมีข้อได้เปรียบในเรื่องของสิทธิมนุษยชน คุณภาพ การออกแบบ และเทคโนโลยี

 ศักยภาพในการแข่งขัน

1.  บริษัทฯ มีหน่วยงานวิจัยและพัฒนาคุณภาพวัตถุดิบและสินค้า

2.  บริษัทฯ มีหน่วยงานวิจัยสรีระ

3.  บริษัทฯ มีระบบคุณภาพมาตรฐานสากล ISO 9001

4.  บริษัทฯ มีแหล่งที่มาของวัตถุดิบ การผลิต การบริการตลอดจนข้อมูลข่าวสาร
    การถ่ายทอดความรู้ และเทคโนโลยีต่างๆ จากบริษัทในเครือสหพัฒน์

5.  บริษัทฯ มี Brand Name ที่เป็น International Brand
    ที่รู้จักกันทั้งในประเทศและต่างประเทศ เช่น ARROW, GUY LAROCHE, LOUIS FERAUD,
    DAKS, JEAN LOUIS SCHERRER และ ABSORBA

6.  บริษัทฯ มีตัวแทนจำหน่ายสินค้าที่มีความแข็งแกร่งด้านการตลาด เช่น บมจ. ไอ.ซี.ซี.
    อินเตอร์เน-ชั่นแนล

 แนวโน้มการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรม

เนื่องจากความต้องการในสินค้าแฟชั่นของผู้บริโภคมีอยู่อย่างต่อเนื่อง
โอกาสในการทำสินค้าเสื้อผ้าและเครื่องแต่งกายแฟชั่นจึงยังมีอยู่อีกมาก
การเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับภาวะเศรษฐกิจของประเทศ ของโลก
นโยบายการค้าและความช่วยเหลือของรัฐบาล
และการพัฒนาขีดความสามารถในการแข่งขันของภาคเอกชนเอง

 การมีสินค้าทดแทน

สินค้าทดแทน เช่น สินค้านำเข้าจากต่างประเทศอาจมีผลกระทบต่อส่วนแบ่งตลาดของบริษัทฯ
เพียงเล็กน้อย เนื่องจากถ้าเป็นสินค้ากลุ่มแบรนด์ระดับสูงสินค้าเหล่านี้จะมีราคาแพง
ผู้บริโภคมีอยู่ในวงจำกัด สำหรับสินค้ากลุ่มแบรนด์ระดับล่าง จะไม่มีผลกระทบต่อสินค้าของบริษัทฯ
เนื่องจาก SEGMENT ผู้บริโภคของบริษัทฯ อยู่ในระดับกลางถึงสูง

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

 กำลังการผลิตของบริษัทฯ และบริษัทย่อย

+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| ดำเนินการโดย    | ที่ตั้งโรงงาน              | ประเภท    | ก            |
|                |                        |           | ำลังการผลิตรวม |
|                |                        | กิจการ     |              |
|                |                        |           | (ชิ้น)         |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| บริษัทฯ          | 129/1 ถนนช่องนนทรี       | เสื้อผ้าและ  | 2,236,375    |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | แขวงช่องนนทรี            | เครื่องหนัง  |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | เขตยานนาวา กรุงเทพฯ     |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | 99/3 สวนอุตสาหกรรม      | เครื่องหนัง  | 539,843      |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | เครือสหพัฒนฯ ต.ป่าสัก      |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | อ.เมือง จ.ลำพูน          |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | 125 หมู่ที่ 5 ถ.สุวรรณศร    | เสื้อผ้า     | 690,000      |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | อ.กบินทร์บุ รี จ.ปราจีนบุรี   |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| รวม            |                        |           | 3,466,218    |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| บอจ.ธนูลักษณ์     | 125 หมู่ที่ 5 ถ.สุวรรณศร    | เสื้อผ้า     | 1,500,000    |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| กบินทร์บุรี        | อ.กบินทร์บุรี จ.ปราจีนบุรี    |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| รวมทั้งสิ้น        |                        |           | 4,966,218    |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+

 กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตรวม

(หน่วย : ชิ้น)

+---------------------------------------+--------------+--------------+
| กำลังการผลิตจำแนกตามผลิตภัณฑ์              | ปี 2543       | ปี 2542       |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| กำลังการผลิตเต็มที่                        |              |              |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ                          | 2,470,600    | 2,192,090    |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าสุภาพสตรี                          | 478,500      | 462,500      |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าเด็ก                              | 1,137,000    | 943,700      |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เครื่องหนัง                              | 880,118      | 751,814      |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
|                                       | 4,966,218    | 4,350,104    |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| ปริมาณการผลิตจริง                        |              |              |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ                          | 2,321,138    | 1,958,366    |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าสุภาพสตรี                          | 115,437      | 167,534      |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าเด็ก                              | 910,064      | 701,804      |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เครื่องหนัง                              | 944,751      | 685,000      |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
|                                       | 4,291,390    | 3,512,704    |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| การใช้กำลังการผลิต (%)                   | 86.41        | 80.75        |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| อัตราการเพิ่มของปริมาณการผลิต (%)          | 22.17        | 1.42         |
+---------------------------------------+--------------+--------------+

 วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบที่นำมาใช้ผลิต ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ นั้นแบ่งเป็น 2 ประเภทใหญ่ๆ คือ
วัตถุดิบหลักและวัตถุดิบรอง วัตถุดิบหลักได้แก่ ผ้า, หนัง ส่วนวัตถุดิบรองได้แก่ ชิ้นส่วน และอะไหล่
เช่น ด้าย, กระดุม, ถุง ฯลฯ แหล่งที่มาของวัตถุดิบส่วนใหญ่จะเป็นในประเทศ
โดยวัตถุดิบจำพวกผ้าจะซื้อจากโรงงานทอผ้าโดยตรง
บางส่วนก็ซื้อจากสำเพ็งและมีซื้อในต่างประเทศบ้าง
ส่วนการซื้อวัตถุดิบรองจำพวกชิ้นส่วนก็เหมือนกับการซื้อวัตถุดิบหลัก
สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศประมาณ 80:20

การเปลี่ยนแปลงทางด้านราคาและปริมาณนั้นมีผลน้อยมาก เนื่องจากบริษัทฯ
มีการวางแผนการจัดซื้อวัตถุดิบ ส่วนการใช้วัตถุดิบที่ทดแทนกันได้นั้น
ปัจจุบันมีความคล่องตัวดีเพราะบริษัทฯ ได้สั่งวัตถุดิบในประเทศเป็นส่วนใหญ่

ผลการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบไม่มีปัญหากับทางบริษัทฯ และจำนวนผู้จัดจำหน่าย
ของบริษัทฯ มีประมาณ 350 ราย
ในกรณีที่มีแหล่งหรือผู้จำหน่ายวัตถุดิบรายเดียวหรือน้อยรายที่บริษัทฯ ต้องสูญเสียนั้น
อาจจะมีผลกระทบบ้างเล็กน้อยในกรณีที่ต้องทดสอบคุณภาพของวัตถุดิบใหม่
เพื่อนำมาทดแทนวัตถุดิบเดิม แต่แหล่งหรือผู้จำหน่ายจะไม่กระทบ เพราะว่าบริษัทฯ
หาวัตถุดิบทดแทนหรือที่ใกล้เคียงจากแหล่งภายในประเทศได้ หรือบริษัทฯ
สามารถนำเข้ามาบางส่วนเพื่อทดแทนและที่สำคัญคือ วัตถุดิบบางอย่างบริษัทฯ
ได้มาจากการที่บริษัทในเครือได้ร่วมทุนกับบริษัทที่เป็นผู้ผลิตรายใหญ่ในต่างประเทศมาผลิตและพัฒนาวัตถุดิบในเมืองไทย
เช่น บริษัท ไทยกุลแซ่ จำกัด ผลิตผ้ายืด บริษัท ไทยนาคามูระ ลาเบล จำกัด ผลิตลาเบล บริษัท
ไทยสเตเฟล็กซ์ จำกัด ผลิต Interlining บริษัท แกรนด์สตาร์ อินดัสตรี จำกัด ผลิต Pad
รองเต้านม บริษัท เท็กซ์ไทล์เพรสทีจ จำกัด (มหาชน) ผลิตด้ายฟู ลูกไม้ เป็นต้น

 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากกระบวนการผลิตและวัสดุเหลือใช้

บริษัทฯ ผลิตสินค้าจากวัตถุดิบผ้า หนังและวัตถุดิบอื่นๆที่เป็นแบบสำเร็จรูป ( เช่น ผ้าที่เป็นผืน
หนังที่ผ่านการฟอกหรือฟินิชชิ่งแล้ว วัตถุดิบอื่นๆที่ผ่านการขึ้นรูปเรียบร้อยแล้ว )
และเศษวัตถุดิบที่เหลือจากกระบวนการผลิต เช่น เศษผ้า เศษหนัง บริษัทฯ
ขายให้กับผู้มาติดต่อซื้อเพื่อนำไปผลิตสินค้าอื่นๆต่อไป ดังนั้น
การผลิตสินค้าตามกระบวนการผลิตของบริษัทฯ จึงไม่ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

- ไม่มี -