การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

บริษัทผลิตและจำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบ และน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ เป็นหลัก
โดยมีผลิตภัณฑ์พลอยได้เพื่อการจำหน่ายคือ กากเมล็ดในปาล์ม นอกจากนี้
บริษัทมีการพัฒนาพันธุ์ปาล์มน้ำมัน เพื่อจำหน่ายในรูปเมล็ดพันธุ์ปาล์มและต้นกล้าปาล์ม

บริษัทผลิตและจำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบให้แก่
โรงกลั่นน้ำมันปาล์มดิบเพื่อนำไปใช้ในอุตสาหกรรมอาหารหลายประเภท ได้แก่
อุตสาหกรรมการผลิตน้ำมันที่ใช้สำหรับทอด น้ำมันปรุงอาหาร มาการีน ครีมเทียม เนยขาว ขนมเค้ก
ผลิตภัณฑ์อาหารเสริมเพื่อสุขภาพ เช่น วิตามินเอ และวิตามินอี เป็นต้น
รวมทั้งล่าสุดการนำน้ำมันปาล์มไปผลิตไบโอดีเซลและเชื้อเพลิงชีวภาพได้เติบโตอย่างรวดเร็ว

3.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์

3.1.1 น้ำมันปาล์มดิบ (Crude Palm Oil)

บริษัทจะรับซื้อผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอก
และมีผลปาล์มสดจากสวนของบริษัทเองนำมาผ่านกระบวนการผลิตเพื่อสกัดเป็นน้ำมันปาล์มดิบ
น้ำมันปาล์มดิบที่ได้จากการบีบเนื้อปาล์มจะมีลักษณะเป็นของเหลวสีน้ำตาลแดง
บริษัทจะจัดเก็บน้ำมันปาล์มดิบที่ได้จากการผลิตไว้ในถังเก็บขนาดใหญ่ของบริษัทก่อนที่จะจำหน่ายต่อไปยังโรงงานกลั่นน้ำมันปาล์มดิบในประเทศ
หรือจำหน่ายไปต่างประเทศโดยตัวแทนของบริษัทเพียงรายเดียวคือ Uni-Agro Palm Sdn. Bhd.

น้ำมันปาล์มดิบที่บริษัทจำหน่ายให้แก่โรงกลั่นน้ำมันปาล์มดิบต่าง ๆ ในประเทศส่วนใหญ่จะนำไป
ใช้ในอุตสาหกรรมอาหาร เช่น นำไปทำเป็นน้ำมันพืชบรรจุขวด และน้ำมันพืชบรรจุปี๊บ

สำหรับลูกค้าในต่างประเทศนั้นส่วนใหญ่จะนำน้ำมันปาล์มดิบที่บริษัทจำหน่ายให้ไปใช้ในอุตสาหกรรมอาหารประเภทน้ำมันพืช

  3.1.2 น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ (Crude Palm Kernel Oil)

ภายหลังจากการสกัดน้ำมันปาล์มดิบจากเนื้อปาล์ม จะได้เมล็ดในปาล์ม (Palm Kernel)
ซึ่งจะนำไปผ่านกระบวนการผลิตเพื่อสกัดเป็นน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ
โดยน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่ได้จะมีลักษณะเป็นของเหลวสีคล้ายน้ำมันพืชสำหรับรับประทาน
และบริษัทจะจัดเก็บน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่ได้จากการผลิตไว้ในถังเก็บของบริษัท
ก่อนที่จะจำหน่ายต่อไปยังโรงกลั่นน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ
หรือจำหน่ายไปต่างประเทศโดยตัวแทนของบริษัทเพียงรายเดียวคือ Uni-Agro Palm Sdn. Bhd.

น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่บริษัทจำหน่ายให้แก่โรงกลั่นน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบในประเทศส่วนใหญ่จะนำไปใช้ทดแทนน้ำมันมะพร้าวที่ใช้ในอุตสาหกรรมอาหาร
เช่น บิสกิต ครีมเทียม ไอศกรีม แชมพูและเครื่องสำอาง
เนื่องจากน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบจะมีคุณสมบัติคล้ายกับน้ำมันมะพร้าวและสามารถใช้ทดแทนกันได้

สำหรับลูกค้าในต่างประเทศนั้นส่วนใหญ่จะนำน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่บริษัทจำหน่ายให้ไปใช้ในอุตสาหกรรม
โอลีโอเคมี เช่น การผลิตกรดไขมันและเมทธิลเอสเธอร์ซึ่งสามารถนำไปใช้ในอุตสาหกรรมหลายๆ
ชนิด

ผลิตภัณฑ์พลอยได้ : ผลิตภัณฑ์พลอยได้ของบริษัทคือ เมล็ดในปาล์มและกากเมล็ดในปาล์ม

บริษัทมีผลิตภัณฑ์พลอยได้อื่นๆ จากการผลิต ได้แก่ เมล็ดในปาล์ม (Palm Kernel)
และกากเมล็ดในปาล์ม (Palm Kernel Cake)
ในกระบวนการผลิตน้ำมันปาล์มดิบจะได้เมล็ดในปาล์มเป็นผลิตภัณฑ์พลอยได้ก่อน
จากนั้นบริษัทจึงนำเมล็ดในปาล์มดังกล่าวไปสกัดต่อเพื่อให้ได้น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ อย่างไรก็ตาม
บริษัทมีการจำหน่ายเมล็ดในปาล์มให้แก่โรงงานสกัดน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบอื่น ๆ
หากมีเมล็ดในปาล์มมากเกินกว่ากำลังการผลิตของบริษัท
สำหรับกากเมล็ดในปาล์มที่ได้ภายหลังจากการบีบน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ
บริษัทจะจำหน่ายให้แก่ผู้ผลิตอาหารสัตว์ต่อไป

ผลิตภัณฑ์อื่นๆ : ผลิตภัณฑ์อื่นของบริษัทคือ เมล็ดพันธุ์ปาล์มและต้นกล้าปาล์ม

บริษัทมีหน่วยงานวิจัยและพัฒนาที่มุ่งเน้นในการพัฒนาสายพันธุ์ปาล์มน้ำมัน
บริษัทได้พัฒนาสายพันธุ์ปาล์มน้ำมันเพื่อใช้ปลูกทดแทนในสวนของบริษัทและจำหน่ายให้แก่เกษตรกรที่สนใจทั่วไปทั้งในและต่างประเทศ
โดยบริษัทจำหน่ายทั้งเมล็ดพันธุ์ปาล์ม (Palm Seeds) และต้นกล้าปาล์ม (Palm Seedlings)
ซึ่งปาล์มน้ำมันพันธุ์ยูนิวานิชเป็นพันธุ์ปาล์มน้ำมันที่ผลิตโดยคนไทยเป็นรายแรก มีคุณสมบัติคือ
เป็นสายพันธุ์ที่เหมาะสมในภูมิอากาศของไทย
ให้ผลผลิตผลปาล์มสดต่อไร่และอัตราการให้น้ำมันจากทะลายที่ดี

สิทธิพิเศษจากการส่งเสริมการลงทุน

บริษัทได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน ดังนี้

+--------------+-------------+-------------+-------------+-------------+
| บัตรส         | เลขที่        | เลขที่        | เลขที่        | เลขที่        |
| ่งเสริมการลงทุน | 1062/2540   | 1562/2542   | 1090/2544*  | 1           |
|              |             |             |             | 280(2)/2549 |
+--------------+-------------+-------------+-------------+-------------+
| วันที่อนุมัติ      | 16 ตุลาคม    | 29 กันยายน   | 7 มิถุนายน    | 15 ธันวาคม   |
|              | 2539        | 2542        | 2543        | 2548        |
+--------------+-------------+-------------+-------------+-------------+
| สำหรับโรงงาน  | โรงงานไ     | โรงงานไ     | โ           | อาคา        |
|              | ทยอุตสาหกรรม | ทยอุตสาหกรรม | รงงานแห่งใหม่ | รผลิตเมล็ดพันธ |
|              |             |             |             | ุ์และแปลงเพาะ |
|              | อ.          | อ.          | อ. ลำทับ จ.  |             |
|              | ปลายพระยา   | ปลายพระยา   | กระบี่        |             |
|              | จ. กระบี่     | จ. กระบี่     |             |             |
+--------------+-------------+-------------+-------------+-------------+
| กำลังการผลิต   | -           | -           | -           | -   เมล็ด    |
|              |  น้ำมันปาล์มดิบ |  น้ำมันปาล์มดิบ |  น้ำมันปาล์มดิบ | พันธุ์ปาล์มน้ำมัน |
|              |     30      |     30      |     45      |             |
|              |     ตันผลป   |     ตันผลป   |     ตันผลป   |  (7,000,000 |
|              | าล์มสด/ชั่วโมง | าล์มสด/ชั่วโมง | าล์มสด/ชั่วโมง |     เมล็ด/ปี) |
|              |             |             |             |             |
|              | -   น้ำมันเ   | -   น้ำมันเ   | -   น้ำมันเ   | -           |
|              | มล็ดในปาล์มดิบ | มล็ดในปาล์มดิบ | มล็ดในปาล์มดิบ |   ต้นกล้าปาล์ม |
|              |     2.5     |     2.5     |     5       |             |
|              |             |             |             |    (500,000 |
|              |  ตันเนื้อในเมล |  ตันเนื้อในเมล |  ตันเนื้อในเมล |     ต้น/ปี)   |
|              | ็ดปาล์ม/ชั่วโมง | ็ดปาล์ม/ชั่วโมง | ็ดปาล์ม/ชั่วโมง |             |
|              |             |             |             |             |
|              | -           | -           | -           |             |
|              |    ผลพลอยได้ |    ผลพลอยได้ |    ผลพลอยได้ |             |
|              |     ได้แก่    |     ได้แก่    |     ได้แก่    |             |
|              |     เศษ     |     เศษ     |     เศษ     |             |
|              | หรือของเสียจา | หรือของเสียจา | หรือของเสียจา |             |
|              | กขบวนการผลิต | กขบวนการผลิต | กขบวนการผลิต |             |
+--------------+-------------+-------------+-------------+-------------+
| วันที่เร        | 5 กันยายน    | 1 พฤศจิกายน  | 14 ตุลาคม    | 4 มกราคม    |
| ิ่มมีรายได้จากกา | 2540        | 2543        | 2547        | 2550        |
| รประกอบกิจการ |             |             |             |             |
+--------------+-------------+-------------+-------------+-------------+
| สิทธิและ       | ให้ได        | ให้คน        |             |             |
| ประโยชน์ที่สำคัญ | ้รับอนุญาตให้ถือ | ต่างด้าวซึ่งเป็น |             |             |
|              | กรรมสิทธิ์ในที่ด | ช่างฝีมือหรือผู้ช |             |             |
|              | ินตามจำนวนที่ค | ำนาญการที่ได้ร |             |             |
|              | ณะกรรมการพิจ | ับอนุญาตให้อยู่ใ |             |             |
|              | ารณาอนุมัติและ | นราชอาณาจักร |             |             |
|              | ให้คน        | ทำง         |             |             |
|              | ต่างด้าวซึ่งเป็น | านเฉพาะตำแห |             |             |
|              | ช่างฝีมือหรือผู้ช | น่งที่คณะกรรมก |             |             |
|              | ำนาญการที่ได้ร | ารให้ความเห็น |             |             |
|              | ับอนุญาตให้อยู่ใ | ชอบตลอดระยะ |             |             |
|              | นราชอาณาจักร | เวลาเท่าที่ได้ร |             |             |
|              | ทำง         | ับอนุญาตให้อยู่ใ |             |             |
|              | านเฉพาะตำแห | นราชอาณาจักร |             |             |
|              | น่งทีคณะกรรมก |             |             |             |
|              | ารให้ความเห็น |             |             |             |
|              | ชอบตลอดระยะ |             |             |             |
|              | เวลาเท่าที่ได้ร |             |             |             |
|              | ับอนุญาตให้อยู่ใ |             |             |             |
|              | นราชอาณาจักร |             |             |             |
+--------------+-------------+-------------+-------------+-------------+
|              | 1.  ให      |             |             | (1)         |
|              | ้ได้รับยกเว้นอา |             |             | ให          |
|              | กรขาเข้าสำหร |             |             | ้ได้รับยกเว้นอา |
|              | ับเครื่องจักรตา |             |             | กรขาเข้าสำหร |
|              | มที่คณะกรรมกา |             |             | ับเครื่องจักรตา |
|              | รพิจารณาอนุมัติ |             |             | มที่คณะกรรมกา |
|              |             |             |             | รพิจารณาอนุมัติ |
|              | 2           |             |             |             |
|              | .  ให้ได้รับยก |             |             | (2)         |
|              | เว้นภาษีเงินได |             |             | ให้ได้รับยกเ   |
|              | ้นิติบุคคลสำหรับ |             |             | ว้นภาษีเงินได้น |
|              | กำไรสุทธิที่ได้จ |             |             | ิติบุคคลสำหรับก |
|              | ากการประกอบ |             |             | ำไรสุทธิที่ได้จา |
|              | กิจการที่ได้รับก |             |             | กการประกอบก |
|              | ารส่งเสริมมีกำ |             |             | ิจการที่ได้รับกา |
|              | หนดเวลาแปดปี |             |             | รส่งเสริมรวมก |
|              |     นับ      |             |             | ันไม่เกินร้อยละ |
|              | แต่วันที่เริ่มมีรา |             |             | 100         |
|              | ยได้จากการปร |             |             | ของเงินลงท   |
|              | ะกอบกิจการนั้น |             |             | ุนไม่รวมค่าที่ดิน |
|              |             |             |             | และทุนหมุนเวีย |
|              | 3.  ให้ได้ร   |             |             | นมีกำหนดเวลา |
|              | ับยกเว้นไม่ต้อง |             |             | 8 ปี         |
|              | นำเงินปันผลจา |             |             | นับ          |
|              | กกิจการที่ได้รับ |             |             | แต่วันที่เริ่มมีรา |
|              | การส่งเสริมซึ่ง |             |             | ยได้จากการปร |
|              | ได้รับยกเว้นภา |             |             | ะกอบกิจการนั้น |
|              | ษีเงินได้นิติบุคค |             |             |             |
|              | ลไปรวมคำนวณ |             |             | (3)         |
|              | เพื่อเสียภาษีเง |             |             | ให้ได้ร       |
|              | ินได้ตลอดระยะ |             |             | ับยกเว้นไม่ต้อง |
|              | เวลาที่ผู้ได้รับก |             |             | นำเงินปันผลจา |
|              | ารส่งเสริมได้ร |             |             | กกิจการที่ได้รับ |
|              | ับยกเว้นภาษีเง |             |             | การส่งเสริมซึ่ง |
|              | ินได้นิติบุคคลนั้น |             |             | ได้รับยกเว้นภา |
|              |             |             |             | ษีเงินได้นิติบุคค |
|              | 4.          |             |             | ลไปรวมคำนวณ |
|              |  ให้ได้รับลดหย |             |             | เพื่อเสียภาษีเง |
|              | ่อนภาษีเงินได้น |             |             | ินได้ตลอดระยะ |
|              | ิติบุคคลสำหรับก |             |             | เวลาที่ผู้ได้รับก |
|              | ำไรสุทธิที่ได้รับ |             |             | ารส่งเสริมได้ร |
|              | จากการลงทุนใ |             |             | ับยกเว้นภาษีเง |
|              | นอัตราร้อยละห |             |             | ินได้นิติบุคคลนั้น |
|              | ้าสิบของอัตราป |             |             |             |
|              | กติมีกำหนดห้าปี |             |             |   (4)       |
|              |     นับจากว  |             |             |             |
|              | ันที่พ้นกำหนดระ |             |             |  ให้ได้รับอนุญา |
|              | ยะเวลาตามที่ไ |             |             | ตให้หักเงินลงท |
|              | ด้รับยกเว้นภาษ |             |             | ุนในการติดตั้งห |
|              | ีเงินได้นิติบุคคล |             |             | รือก่อสร้างสิ่งอ |
|              |             |             |             | ำนวยความสะด |
|              | 5.          |             |             | วกร้อยละยี่สิบห |
|              |  ให้ได้รับอนุญา |             |             | ้าของเงินลงทุน |
|              | ตให้หักค่าขนส่ง |             |             |             |
|              |     ค่าไฟฟ้า  |             |             | นอกเหนือไปจา |
|              |     แล      |             |             | กการหักค่าเสื่อ |
|              | ะค่าประปาสอง |             |             | มราคาตามปกติ |
|              | เท่าของค่าใช้จ |             |             |             |
|              | ่ายดังกล่าวเป็น |             |             | (5)         |
|              | ระยะเวลาสิบปี |             |             | ให้ได้รับ      |
|              |     นับ      |             |             | อนุญาตให้นำหร |
|              | แต่วันที่เริ่มมีรา |             |             | ือส่งเงินออกนอ |
|              | ยได้จากการปร |             |             | กราชอาณาจักร |
|              | ะกอบกิจการนั้น |             |             |             |
|              |             |             |             | เป็นเงินตรา   |
|              | 6.          |             |             | ต่างประเทศได้ |
|              |  ให้ได้รับอนุญา |             |             |             |
|              | ตให้หักเงินลงท |             |             |             |
|              | ุนในการติดตั้งห |             |             |             |
|              | รือก่อสร้างสิ่งอ |             |             |             |
|              | ำนวยความสะด |             |             |             |
|              | วกร้อยละยี่สิบห |             |             |             |
|              | ้าของเงินลงทุน |             |             |             |
|              |             |             |             |             |
|              | นอกเหนือไปจา |             |             |             |
|              | กการหักค่าเสื่อ |             |             |             |
|              | มราคาตามปกติ |             |             |             |
|              |             |             |             |             |
|              | 7.  ให้ได    |             |             |             |
|              | ้รับอนุญาตให้นำ |             |             |             |
|              | หรือส่งเงินออก |             |             |             |
|              | นอกราชอาณาจ |             |             |             |
|              | ักรเป็นเงินตรา |             |             |             |
|              | ต่างประเทศได้ |             |             |             |
+--------------+-------------+-------------+-------------+-------------+
| เงื่อนไขที่สำคัญ  | (1) จ       |             |             |             |
|              | ะต้องไม่จำนอง |             |             |             |
|              |     จำหน่าย  |             |             |             |
|              |     โอน     |             |             |             |
|              |     ให้เช่า   |             |             |             |
|              |     ห       |             |             |             |
|              | รือยินยอมให้บุค |             |             |             |
|              | คลอื่นใช้เครื่อง |             |             |             |
|              | จักรที่ได้รับยกเ |             |             |             |
|              | ว้นอากรขาเข้า |             |             |             |
|              |             |             |             |             |
|              |   เว้นแต่จะได |             |             |             |
|              | ้รับอนุมัติจากคณ |             |             |             |
|              | ะกรรมการก่อน |             |             |             |
|              |             |             |             |             |
|              | (2) เมื่อเปิด  |             |             |             |
|              | ดำเนินการแล้ว |             |             |             |
|              |     จะต้อง   |             |             |             |
|              | รายงานผลการ |             |             |             |
|              | ปฏิบัติงานตามโ |             |             |             |
|              | ครงการและกา |             |             |             |
|              | รดำเนินงานให |             |             |             |
|              | ้สำนักงานทราบ |             |             |             |
|              |     หา      |             |             |             |
|              | กมีการเปลี่ยนแ |             |             |             |
|              | ปลงอัตราส่วนก |             |             |             |
|              | ารถือหุ้นระหว่า |             |             |             |
|              | งผู้มีสัญชาติไทย |             |             |             |
|              | และคนต่างด้าว |             |             |             |
|              |     แล      |             |             |             |
|              | ะการเปลี่ยนแป |             |             |             |
|              | ลงการถือหุ้นขอ |             |             |             |
|              | งคนต่างด้าวต่า |             |             |             |
|              | งสัญชาติทุกครั้ง |             |             |             |
|              |             |             |             |             |
|              | (           |             |             |             |
|              | 3) บุคคลผู้มีสัญ |             |             |             |
|              | ชาติไทยจะต้อง |             |             |             |
|              | ถือหุ้นรวมทั้งสิ้น |             |             |             |
|              | ไม่น้อยกว่าร้อย |             |             |             |
|              | ละห้าสิบเอ็ดขอ |             |             |             |
|              | งทุนจดทะเบียน |             |             |             |
+--------------+-------------+-------------+-------------+-------------+
|              |             |             | (4) จะต้องด  | (4) จะต้องด  |
|              |             |             | ำเนินการให้แล | ำเนินการให้แล |
|              |             |             | ้วเสร็จพร้อมที่จ | ้วเสร็จพร้อมที่จ |
|              |             |             | ะเปิดดำเนินกา | ะเปิดดำเนินกา |
|              |             |             | รได้ภายในกำห | รได้ภายในกำห |
|              |             |             | นดเวลาไม่เกิน | นดเวลาไม่เกิน |
|              |             |             |     30 เดือน |     36 เดือน |
|              |             |             |             |             |
|              |             |             |    นับแต่วันที่อ |    นับแต่วันที่อ |
|              |             |             | อกบัตรส่งเสริม | อกบัตรส่งเสริม |
|              |             |             |             |             |
|              |             |             | (5)         | (5)         |
|              |             |             | จะต้องมีทุนจดท | จะต้องมีทุนจดท |
|              |             |             | ะเบียนรวมโคร | ะเบียนรวมโคร |
|              |             |             | งการเดิมเป็นไ | งการเดิมเป็นไ |
|              |             |             | ม่น้อยกว่าสี่ร้อย | ม่น้อยกว่าสี่ร้อย |
|              |             |             | เจ็ดสิบล้านบาท | เจ็ดสิบล้านบาท |
|              |             |             |     โดยจ    |     โดยจ    |
|              |             |             | ะต้องชำระเต็ม | ะต้องชำระเต็ม |
|              |             |             | มูลค่าหุ้นก่อนวัน | มูลค่าหุ้นก่อนวัน |
|              |             |             | เปิดดำเนินการ | เปิดดำเนินการ |
|              |             |             |             |             |
|              |             |             |             | (6) จ       |
|              |             |             |             | ะต้องดำเนินกา |
|              |             |             |             | รให้ได้รับใบรับ |
|              |             |             |             | รองระบบคุณภา |
|              |             |             |             | พตามมาตรฐาน |
|              |             |             |             |     ISO     |
|              |             |             |             |     9000    |
|              |             |             |             |     หรือเ    |
|              |             |             |             | ทียบเท่าภายใน |
|              |             |             |             |     2 ปี     |
|              |             |             |             |     นับแต่วันท |
|              |             |             |             | ี่เปิดดำเนินการ |
|              |             |             |             |             |
|              |             |             |             |    หากไม่สาม |
|              |             |             |             | ารถดำเนินการ |
|              |             |             |             | ได้ภายในกำหน |
|              |             |             |             | ดเวลาดังกล่าว |
|              |             |             |             |     จะถูกเ   |
|              |             |             |             | พิกถอนสิทธิ์และ |
|              |             |             |             | ประโยชน์ยกเว |
|              |             |             |             | ้นภาษีเงินได้นิต |
|              |             |             |             | ิบุคคลเป็นเวลา |
|              |             |             |             |     1 ปี     |
+--------------+-------------+-------------+-------------+-------------+

* บริษัทได้มีบัตรส่งเสริมการคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน ฉบับแก้ไขเพิ่มเติม 3 ฉบับ
รวมทั้งเอกสารแนบท้ายบัตรส่งเสริมที่มีบันทึกการแก้ไข 1 รายการ ดังนี้

1. เลขที่ 4604/2545 (2-1090/2544) ออกให้วันที่ 7 มีนาคม 2545
เพื่อให้บริษัทต้องเริ่มดำเนินงานก่อสร้างโรงงานและเริ่มสั่งซื้อเครื่องจักรภายใน 30 กรกฎาคม
2545

1.  เลขที่ 4920/2546 (3-1090/2544) ออกให้ ณ วันที่ 8 เมษายน 2546
    เพื่อขยายเวลานำเข้าเครื่องจักรออกไปถึงวันที่ 30 มกราคม 2547 (สามารถขยายต่อได้อีก
    1 ปี) และจะต้องเปิดดำเนินการภายในวันที่ 30 กรกฎาคม 2547(สามารถขยายต่อได้อีก 1
    ปี)

2.  เลขที่ 4397/2547 (4-1090/2544) ออกให้ ณ วันที่ 18 กุมภาพันธ์ 2547
    เพื่อขยายเวลานำเข้าเครื่องจักรออกไปถึงวันที่ 30 มกราคม 2548
    และจะต้องเปิดดำเนินการภายในวันที่ 30 กรกฎาคม 2548

3.  เอกสารแนบท้ายของบัตรส่งเสริมเลขที่ 4397/2547 (4-1090/2544) บันทึกการแก้ไข
    ลงวันที่ 22 กุมภาพันธ์ 2548 เพื่อขยายเวลานำเข้าเครื่องจักรออกไปถึงวันที่ 30 มกราคม
    2549 และขยายเวลาเปิดดำเนินการครบตามโครงการออกไปถึงวันที่ 30 กรกฎาคม 2549

+------------------+----------------+---+----------------+---------------+
| บัตรส่งเสริมการลงทุน | เลขที่           |   | เลขที่           | เลขที่          |
|                  | 2138(2)/2549   |   | 1487(9)/2550   | 1488(9)/2550  |
+------------------+----------------+---+----------------+---------------+
| วันที่อนุมัติ          | 20 เมษายน 2549 |   | 12 มีนาคม 2550  | 12 มีนาคม 2550 |
+------------------+----------------+---+----------------+---------------+
| สำหรับโรงงาน      | อาคารผลิตเมล็ด   |   | โรงงานลำทับ     | โรงงานสยาม    |
|                  | พันธุ์และแปลงเพาะ |   | อ.ลำทับ         | อ.อ่าวลึก       |
|                  |                |   |                | จ.กระบี่        |
|                  |                |   | จ.กระบี่         |               |
+------------------+----------------+---+----------------+---------------+
| กำลังการผลิต       | -   เ          |   | -   มีกำลังผลิตไ  | -             |
|                  | มล็ดพันธุ์ปาล์มน้ำมัน |   | ฟฟ้าจากก๊าซชีวภาพ |    มีกำลังผลิตไฟ |
|                  |                |   |     1 เมกะวัตต์  | ฟ้าจากก๊าซชีวภาพ |
|                  |    (10,000,000 |   |                |     1 เมกะวัตต์ |
|                  |     เมล็ด/ปี)    |   |                |               |
|                  |                |   |                |               |
|                  | -   ต้นกล้าปาล์ม  |   |                |               |
|                  |     (700,000   |   |                |               |
|                  |     ต้น/ปี)      |   |                |               |
+------------------+----------------+---+----------------+---------------+
| วันที่เริ่มมีรายได้จ    | -              |   | -              | -             |
| ากการประกอบกิจการ |                |   |                |               |
+------------------+----------------+---+----------------+---------------+
| สิท               | (1)            |   |                |               |
| ธิและประโยชน์ที่สำคัญ | ให้ได้รับ         |   |                |               |
|                  | อนุญาตนำคนต่างด้า |   |                |               |
|                  | วซึ่งเป็นช่างฝีมือหร |   |                |               |
|                  | ือผู้ชำนาญการคู่สมร |   |                |               |
|                  | สและบุคคลซึ่งอยู่ใน |   |                |               |
|                  | อุปการะของบุคคลท |   |                |               |
|                  | ั้งสองประเภทนี้เข้า |   |                |               |
|                  | มาในราชอาณาจักร |   |                |               |
|                  | ได้ตามจำนวนและก |   |                |               |
|                  | ำหนดระยะเวลาให |   |                |               |
|                  | ้อยู่ในราชอาณาจักร |   |                |               |
|                  | เท่าที่คณะกรรมการ |   |                |               |
|                  | พิจารณาเห็นสมควร |   |                |               |
|                  |                |   |                |               |
|                  | (2)            |   |                |               |
|                  | ให้ค            |   |                |               |
|                  | นต่างด้าวซึ่งเป็นช่า |   |                |               |
|                  | งฝีมือหรือผู้ชำนาญก |   |                |               |
|                  | ารที่ได้รับอนุญาตให |   |                |               |
|                  | ้อยู่ในราชอาณาจักร |   |                |               |
|                  | ทำงานเฉพาะ     |   |                |               |
|                  | ตำแหน่งที่คณะกรรม |   |                |               |
|                  | การให้ความเห็นชอ |   |                |               |
|                  | บตลอดระยะเวลาเ |   |                |               |
|                  | ท่าที่ได้รับอนุญาตให |   |                |               |
|                  | ้อยู่ในราชอาณาจักร |   |                |               |
|                  |                |   |                |               |
|                  | (3)            |   |                |               |
|                  | ใ              |   |                |               |
|                  | ห้ได้รับยกเว้นอากร |   |                |               |
|                  | ขาเข้าสำหรับเครื่อ |   |                |               |
|                  | งจักรตามที่คณะกรร |   |                |               |
|                  | มการพิจารณาอนุมัติ |   |                |               |
+------------------+----------------+---+----------------+---------------+
|                  | (4)            | ( |                |               |
|                  | ให             | 4 |                |               |
|                  | ้ได้รับยกเว้นภาษีเง | ) |                |               |
|                  | ินได้นิติบุคคลสำหรับ | ใ |                |               |
|                  | กำไรสุทธิที่ได้จากก | ห |                |               |
|                  | ารประกอบกิจการท | ้ไ |                |               |
|                  | ี่ได้รับการส่งเสริมร | ด |                |               |
|                  | วมกันไม่เกินร้อยละ | ้ร |                |               |
|                  | 100            | ับ |                |               |
|                  | ของเ           | ย |                |               |
|                  | งินลงทุนไม่รวมค่าท | ก |                |               |
|                  | ี่ดินและทุนหมุนเวียน | เ |                |               |
|                  | มีกำหนดเวลาแปดปี | ว |                |               |
|                  | นับจากวันท       | ้น |                |               |
|                  | ี่เริ่มมีรายได้จากกา | ภ |                |               |
|                  | รประกอบกิจการนั้น | า |                |               |
|                  |                | ษ |                |               |
|                  |                | ีเ |                |               |
|                  |                | ง |                |               |
|                  |                | ิน |                |               |
|                  |                | ไ |                |               |
|                  |                | ด |                |               |
|                  |                | ้น |                |               |
|                  |                | ิต |                |               |
|                  |                | ิบ |                |               |
|                  |                | ุค |                |               |
|                  |                | ค |                |               |
|                  |                | ล |                |               |
|                  |                | ส |                |               |
|                  |                | ำ |                |               |
|                  |                | ห |                |               |
|                  |                | ร |                |               |
|                  |                | ับ |                |               |
|                  |                | ก |                |               |
|                  |                | ำ |                |               |
|                  |                | ไ |                |               |
|                  |                | ร |                |               |
|                  |                | ส |                |               |
|                  |                | ุท |                |               |
|                  |                | ธ |                |               |
|                  |                | ิท |                |               |
|                  |                | ี่ไ |                |               |
|                  |                | ด |                |               |
|                  |                | ้จ |                |               |
|                  |                | า |                |               |
|                  |                | ก |                |               |
|                  |                | ก |                |               |
|                  |                | า |                |               |
|                  |                | ร |                |               |
|                  |                | ป |                |               |
|                  |                | ร |                |               |
|                  |                | ะ |                |               |
|                  |                | ก |                |               |
|                  |                | อ |                |               |
|                  |                | บ |                |               |
|                  |                | ก |                |               |
|                  |                | ิจ |                |               |
|                  |                | ก |                |               |
|                  |                | า |                |               |
|                  |                | ร |                |               |
|                  |                | ท |                |               |
|                  |                | ี่ไ |                |               |
|                  |                | ด |                |               |
|                  |                | ้ร |                |               |
|                  |                | ับ |                |               |
|                  |                | ก |                |               |
|                  |                | า |                |               |
|                  |                | ร |                |               |
|                  |                | ส |                |               |
|                  |                | ่ง |                |               |
|                  |                | เ |                |               |
|                  |                | ส |                |               |
|                  |                | ร |                |               |
|                  |                | ิม |                |               |
|                  |                | ม |                |               |
|                  |                | ีก |                |               |
|                  |                | ำ |                |               |
|                  |                | ห |                |               |
|                  |                | น |                |               |
|                  |                | ด |                |               |
|                  |                | เ |                |               |
|                  |                | ว |                |               |
|                  |                | ล |                |               |
|                  |                | า |                |               |
|                  |                | แ |                |               |
|                  |                | ป |                |               |
|                  |                | ด |                |               |
|                  |                | ปี |                |               |
|                  |                | น |                |               |
|                  |                | ับ |                |               |
|                  |                | จ |                |               |
|                  |                | า |                |               |
|                  |                | ก |                |               |
|                  |                | ว |                |               |
|                  |                | ัน |                |               |
|                  |                | ท |                |               |
|                  |                | ี่เ |                |               |
|                  |                | ร |                |               |
|                  |                | ิ่ม |                |               |
|                  |                | ม |                |               |
|                  |                | ีร |                |               |
|                  |                | า |                |               |
|                  |                | ย |                |               |
|                  |                | ไ |                |               |
|                  |                | ด |                |               |
|                  |                | ้จ |                |               |
|                  |                | า |                |               |
|                  |                | ก |                |               |
|                  |                | ก |                |               |
|                  |                | า |                |               |
|                  |                | ร |                |               |
|                  |                | ป |                |               |
|                  |                | ร |                |               |
|                  |                | ะ |                |               |
|                  |                | ก |                |               |
|                  |                | อ |                |               |
|                  |                | บ |                |               |
|                  |                | ก |                |               |
|                  |                | ิจ |                |               |
|                  |                | ก |                |               |
|                  |                | า |                |               |
|                  |                | ร |                |               |
|                  |                | น |                |               |
|                  |                | ั้น |                |               |
+------------------+----------------+---+----------------+---------------+
|                  | (5)            |   |                |               |
|                  | ให้ได้รับยก       |   |                |               |
|                  | เว้นไม่ต้องนำเงินป |   |                |               |
|                  | ันผลจากกิจการที่ได |   |                |               |
|                  | ้รับการส่งเสริมซึ่งไ |   |                |               |
|                  | ด้รับยกเว้นภาษีเงิน |   |                |               |
|                  | ได้นิติบุคคลไปรวมค |   |                |               |
|                  | ำนวณเพื่อเสียภาษีเ |   |                |               |
|                  | งินได้ตลอดระยะเว |   |                |               |
|                  | ลาที่ผู้ได้รับการส่งเ |   |                |               |
|                  | สริมได้รับยกเว้นภา |   |                |               |
|                  | ษีเงินได้นิติบุคคลนั้น |   |                |               |
|                  |                |   |                |               |
|                  | (6)ให้ได้รับ      |   |                |               |
|                  | อนุญาตให้หักเงินลง |   |                |               |
|                  | ทุนในการติดตั้งหรือ |   |                |               |
|                  | ก่อสร้างสิ่งอำนวยค |   |                |               |
|                  | วามสะดวกร้อยละย |   |                |               |
|                  | ี่สิบห้าของเงินลงทุน |   |                |               |
|                  | นอกเห          |   |                |               |
|                  | นือไปจากการหักค่า |   |                |               |
|                  | เสื่อมราคาตามปกติ |   |                |               |
|                  |                |   |                |               |
|                  | (7)ใ           |   |                |               |
|                  | ห้ได้รับอนุญาตให้นำ |   |                |               |
|                  | หรือส่งเงินออกนอก |   |                |               |
|                  | ราชอาณาจักรเป็นเ |   |                |               |
|                  | งินตราต่างประเทศ |   |                |               |
+------------------+----------------+---+----------------+---------------+
| เงื่อนไขที่สำคัญ      | (1)            |   |                |               |
|                  | จะต้องไม่จำนอง   |   |                |               |
|                  | จำหน่าย โอน     |   |                |               |
|                  | ให้เช่า          |   |                |               |
|                  | หรือ            |   |                |               |
|                  | ยินยอมให้บุคคลอื่นใ |   |                |               |
|                  | ช้เครื่องจักรที่ได้รับ |   |                |               |
|                  | ยกเว้นอากรขาเข้า |   |                |               |
|                  | เว้น            |   |                |               |
|                  | แต่จะได้รับอนุมัติจา |   |                |               |
|                  | กคณะกรรมการก่อน |   |                |               |
|                  |                |   |                |               |
|                  | (2)            |   |                |               |
|                  | เมื่อ            |   |                |               |
|                  | เปิดดำเนินการแล้ว |   |                |               |
|                  | จะต้อ           |   |                |               |
|                  | งรายงานผลการปฏ |   |                |               |
|                  | ิบัติงานตามโครงกา |   |                |               |
|                  | รและการดำเนินงา |   |                |               |
|                  | นให้สำนักงานทราบ |   |                |               |
|                  | ห              |   |                |               |
|                  | ากมีการเปลี่ยนแปล |   |                |               |
|                  | งอัตราส่วนการถือห |   |                |               |
|                  | ุ้นระหว่างผู้มีสัญชาต |   |                |               |
|                  | ิไทยและคนต่างด้าว |   |                |               |
|                  | และก           |   |                |               |
|                  | ารเปลี่ยนแปลงการ |   |                |               |
|                  | ถือหุ้นของคนต่างด้า |   |                |               |
|                  | วต่างสัญชาติทุกครั้ง |   |                |               |
|                  |                |   |                |               |
|                  | (3)            |   |                |               |
|                  | บุคคลผู้มีส        |   |                |               |
|                  | ัญชาติไทยจะต้องถือ |   |                |               |
|                  | หุ้นรวมทั้งสิ้นไม่น้อย |   |                |               |
|                  | กว่าร้อยละห้าสิบเอ |   |                |               |
|                  | ็ดของทุนจดทะเบียน |   |                |               |
|                  |                |   |                |               |
|                  | (4)            |   |                |               |
|                  | จะต้อง          |   |                |               |
|                  | ดำเนินการให้แล้วเ |   |                |               |
|                  | สร็จพร้อมที่จะเปิดด |   |                |               |
|                  | ำเนินการได้ภายใน |   |                |               |
|                  | กำหนดเวลาไม่เกิน |   |                |               |
|                  | 36 เดือน        |   |                |               |
|                  | นับแต่ว          |   |                |               |
|                  | ันที่ออกบัตรส่งเสริม |   |                |               |
|                  |                |   |                |               |
|                  | (5)            |   |                |               |
|                  | จะต้องมีทุนจดทะเ  |   |                |               |
|                  | บียนรวมโครงการเ |   |                |               |
|                  | ดิมเป็นไม่น้อยกว่าส |   |                |               |
|                  | ี่ร้อยเจ็ดสิบล้านบาท |   |                |               |
|                  | โดยจะต้องช      |   |                |               |
|                  | ำระเต็มมูลค่าหุ้นก่อ |   |                |               |
|                  | นวันเปิดดำเนินการ |   |                |               |
|                  |                |   |                |               |
|                  | (6)            |   |                |               |
|                  | จะต            |   |                |               |
|                  | ้องดำเนินการให้ได |   |                |               |
|                  | ้รับใบรับรองระบบค |   |                |               |
|                  | ุณภาพตามมาตรฐาน |   |                |               |
|                  | ISO 9000       |   |                |               |
|                  | ห              |   |                |               |
|                  | รือเทียบเท่าภายใน |   |                |               |
|                  | 2 ปี            |   |                |               |
|                  | นับแต           |   |                |               |
|                  | ่วันที่เปิดดำเนินการ |   |                |               |
|                  | หากไม่สามารถดำ  |   |                |               |
|                  | เนินการได้ภายในก |   |                |               |
|                  | ำหนดเวลาดังกล่าว |   |                |               |
|                  | จะถูกเพิก        |   |                |               |
|                  | ถอนสิทธิ์และประโย |   |                |               |
|                  | ชน์ยกเว้นภาษีเงินไ |   |                |               |
|                  | ด้นิติบุคคลเป็นเวลา |   |                |               |
|                  | 1 ปี            |   |                |               |
+------------------+----------------+---+----------------+---------------+

  3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.1 การตลาด

  (ก) กลยุทธ์ในการแข่งขัน

บริษัทมีกลยุทธ์ในการแข่งขันดังต่อไปนี้

1. เพิ่มปริมาณการผลิตเพื่อให้เกิดการประหยัดจากขนาดของการผลิต (Economy of Scale)
และ

ปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิต

ปัจจุบันบริษัทมีโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบ 3 โรงงานมีกำลังการผลิตรวมกัน 135
ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง โดยโรงงานที่ลำทับได้ถูกออกแบบให้ขยายกำลังการผลิตอีก 45
ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง และมีโรงงานบีบน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ 2 โรง โดยมีกำลังการบีบรวมกัน
8 ตันเมล็ดในปาล์มดิบต่อชั่วโมง

บริษัทมีนโยบายที่จะเพิ่มปริมาณการผลิตน้ำมันปาล์มโดยรวมอย่างต่อเนื่อง
รวมทั้งมีนโยบายการผลิตที่มุ่งเน้นในการใช้กำลังการผลิตอย่างเต็มที่
โดยให้ความสำคัญในการจัดหาวัตถุดิบหรือผลปาล์มสดที่มีคุณภาพเพื่อป้อนเข้าสู่โรงงานอย่างต่อเนื่อง
ทำให้บริษัทมีต้นทุนการผลิตที่ต่ำลงจากการประหยัดจากขนาด
สำหรับนโยบายการเพิ่มปริมาณและประสิทธิภาพการผลิตให้สูงขึ้นนั้น
บริษัททำโดยการปรับปรุงผลผลิตภายในสวนของตนเอง
โดยใช้พันธุ์ปาล์มที่เหมาะสมกับสภาพภูมิประเทศที่บริษัทวิจัยและพัฒนาได้เอง
ซึ่งให้ผลผลิตเพิ่มขึ้นทั้งปริมาณทะลายปาล์ม และน้ำมันในทะลาย
อันจะส่งผลให้ต้นทุนคงที่ต่อหน่วยลดลง
ทั้งนี้เพื่อให้บริษัทสามารถรักษาศักยภาพในการแข่งขันทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศ
และจะส่งผลให้เกิดผลกำไรต่อส่วนของผู้ถือหุ้นได้มากยิ่งขึ้นด้วย

2. นโยบายการปลูกต้นปาล์มทดแทน (Replanting)

การปลูกทดแทนมักดำเนินการต่อเมื่อต้นปาล์มเก่าสูงเกินไปหรือมีต้นทุนในการเก็บเกี่ยวสูง
ปกติการปลูกทดแทนจำทำเมื่อต้นปาล์มอายุประมาณ 25 - 28 ปี
การปลูกทดแทนยังเป็นประโยชน์ในการนำเอาพันธุ์ปาล์มลูกผสมรุ่นใหม่ที่ให้ผลผลิตสูงที่ผ่านการปรับปรุงพันธุ์ของบริษัทมาปลูกทดแทน

ตั้งแต่ปี 2535
บริษัทได้ทำการปลูกทดแทนเพื่อให้อายุต้นปาล์มภายในสวนของบริษัทมีความสมดุลและบริษัทจะยังคงยึดถือนโยบายการปลูกทดแทนประมาณร้อยละ
4 ของพื้นที่ในแต่ละปีต่อไป

3. ความน่าเชื่อถือจากเกษตรกรผู้ค้าผลปาล์ม

ผู้ผลิตน้ำมันปาล์มในประเทศไทยจำเป็นต้องพึ่งพาผลปาล์มสดจากเกษตรกรรายย่อย
ความสัมพันธ์กับเกษตรกรในบริเวณใกล้เคียงจึงเป็นปัจจัยที่สำคัญประการหนึ่งต่อความสำเร็จในธุรกิจ
บริษัทมีนโยบายที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับเกษตรกรผู้ค้าผลปาล์ม ตั้งแต่ปี 2541
บริษัทได้ดำเนินการโครงการปรับปรุงพันธุ์ปาล์มคุณภาพดีเพื่อจำหน่ายให้แก่เกษตรกร
ส่งผลให้บริษัทสามารถจัดหาผลปาล์มสดได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกปี บริษัทมีหน่วยงานวิจัยและพัฒนา
ซึ่งพัฒนาพันธุปาล์มน้ำมันเพื่อจำหน่ายให้เกษตรกร
โดยพันธุ์ปาล์มที่บริษัทพัฒนาขึ้นจะเหมาะสมกับสภาพดินฟ้าอากาศของประเทศไทย
ให้ปริมาณผลปาล์มสดและอัตราการให้น้ำมันสูง
ที่ผ่านมาปริมาณผลปาล์มสดที่บริษัทรับซื้อมีปริมาณเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

4. ชื่อเสียงในด้านคุณภาพและความน่าเชื่อถือจากลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ

บริษัทได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าเสมอมาตลอดระยะเวลาการดำเนินธุรกิจกว่า 30 ปี
เนื่องจากบริษัทมีนโยบายการควบคุมคุณภาพน้ำมันปาล์มดิบให้ได้ตามมาตรฐานโดยมีค่า FFA (Free
Fatty Acid) ไม่เกินร้อยละ 4 ก่อนที่จะส่งมอบสินค้าให้แก่ลูกค้า
โดยบริษัทจะนำผลปาล์มสดเข้าสู่กระบวนการผลิตภายใน 24
ชั่วโมงเพื่อให้น้ำมันปาล์มดิบที่จะสกัดได้มีคุณภาพดี

5. การนำความรู้และเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้อย่างต่อเนื่อง

บริษัทได้นำความรู้และเทคโนโลยีใหม่ ๆ มาใช้อย่างต่อเนื่องตลอดระยะเวลาตั้งแต่เริ่มก่อตั้งบริษัท
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่กลุ่มยูนิลีเวอร์เป็นผู้ร่วมทุนในระหว่างปี 2526 - 2541
บริษัทได้รับความรู้ในด้านเทคโนโลยีการเกษตรและวิศวกรรมการผลิต
ซึ่งส่งผลให้ปัจจุบันบริษัทมีการพัฒนาพันธุ์ปาล์มที่มีคุณภาพดี
และพัฒนากระบวนการผลิตให้มีประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง
อย่างไรก็ดีภายหลังจากกลุ่มยูนิลีเวอร์ขายหุ้นของบริษัทให้กับบริษัท เอกอุตสาหกรรมหิน จำกัด
บริษัทยังคงมีนโยบายที่จะนำความรู้และเทคโนโลยี

ใหม่ ๆ มาใช้อย่างต่อเนื่อง
โดยบริษัทยังคงมีความสัมพันธ์อันดีกับผู้เชี่ยวชาญหลายท่านซึ่งปฏิบัติงานให้กับกลุ่มยูนิลีเวอร์ ผู้เชี่ยว
ชาญดังกล่าวยังคงเป็นที่ปรึกษาอิสระให้แก่บริษัท
โดยจะมาให้คำแนะนำด้านการปรับปรุงพันธุ์ปาล์มและประสิทธิภาพในการผลิตแก่บริษัทปีละประมาณ 2
ครั้ง

(ข) ลักษณะลูกค้า และกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ลูกค้าน้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบของบริษัทแบ่งเป็น 2 กลุ่มหลัก
ได้แก่ลูกค้าในประเทศและลูกค้าต่างประเทศ
สำหรับลูกค้าในประเทศบริษัทจัดจำหน่ายโดยตรงให้แก่โรงงานกลั่นน้ำมันปาล์ม
ซึ่งจะนำน้ำมันปาล์มดิบที่ได้ไปกลั่นทำเป็นน้ำมันปาล์มบรรจุขวด และน้ำมันปี๊บ ตามลำดับ
สำหรับผลิตภัณฑ์พลอยได้อื่นๆ เช่น กากเมล็ดในปาล์ม
จะถูกจำหน่ายให้แก่โรงงานผลิตอาหารสัตว์ต่อไป

สำหรับลูกค้าต่างประเทศซึ่งส่วนใหญ่เป็นโรงกลั่นน้ำมันปาล์มและพ่อค้าคนกลาง (Trading
company) บริษัทจัดจำหน่ายโดยผ่าน Uni-Agro Palm Sdn. Bhd.
ซึ่งมีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัทมาอย่างยาวนานก่อนที่จะมีการทำข้อตกลงเป็นตัวแทนจำหน่ายให้แก่บริษัท
โดยตัวแทนดังกล่าวเป็นตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียวของบริษัทตามข้อตกลงที่ทำไว้
โดยมีเงื่อนไขว่าตัวแทนของบริษัทไม่สามารถที่จะจำหน่ายสินค้าของผู้ผลิตน้ำมันปาล์มดิบจากประเทศไทยรายอื่นได้หากไม่ได้รับความ
ยินยอมจากบริษัท
บริษัทมิได้จำเป็นต้องพึ่งพิงตัวแทนจำหน่ายมากนักเนื่องจากบริษัทมีความสามารถติดต่อลูกค้าในต่างประเทศได้โดยตรงเนื่องจากสินค้าของบริษัทเป็นที่ยอมรับในตลาดส่งออกทั้งในด้านคุณภาพและการตรงต่อเวลาในการจัดส่ง
สำหรับประเทศส่งออกหลักของบริษัทได้แก่ อินเดีย ยุโรปและมาเลเซีย

โดยทั่วไป บริษัทให้เครดิตแก่ลูกค้าในประเทศ 15 วัน
และจะไม่ทำสัญญาซื้อขายน้ำมันปาล์มระยะยาวแบบกำหนดราคาคงที่กับลูกค้าเนื่องจากราคาน้ำมันปาล์มมีความผันผวน
ยกเว้นเป็นลูกค้าที่มีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัทมายาวนาน
บริษัทมีการทำสัญญาขายล่วงหน้าโดยจะพิจารณาจากแผนการผลิตโดยจะใช้ผลผลิตปาล์มสวนของบริษัทเองไม่เกินร้อยละ
50 เนื่องจากบริษัทสามารถคาดการณ์ต้นทุนผลผลิตผลปาล์มสดที่มาจากสวนของบริษัทได้
และจะไม่ทำสัญญาขายล่วงหน้าที่มีอายุเกิน 12 เดือน

3.2.2 สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

น้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบเป็นสินค้าทางการเกษตร
สภาพการแข่งขันของน้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบจะมีลักษณะเดียวกัน
โดยที่ราคาจะถูกกำหนดโดยอุปสงค์และอุปทาน ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่ออุปสงค์และอุปทาน ได้แก่
สภาพดินฟ้าอากาศซึ่งมีผลกระทบโดยตรงต่อปริมาณผลผลิตของน้ำมันปาล์มและน้ำมันพืชอื่น ๆ
ในตลาดโลก นอกจากนี้การเติบโตทางด้านเศรษฐกิจของประเทศต่าง ๆ
ที่บริโภคน้ำมันพืชรวมทั้งนโยบายทางด้านอัตราภาษีนำเข้าของประเทศที่บริโภคน้ำมันพืชรายใหญ่ของโลก
ได้แก่ อินเดีย และจีน จะมีผลกระทบโดยตรงต่อความต้องการบริโภคน้ำมันพืช

  (ก) ผู้ประกอบการ

บริษัทเป็นหนึ่งในผู้นำในการผลิตน้ำมันปาล์มดิบรายใหญ่ในประเทศไทย
รวมทั้งเป็นหนึ่งในผู้นำด้านการส่งออกน้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบไปยังตลาดต่างประเทศ
เนื่องจากบริษัทมีการบริหารจัดการที่ดีในด้านการผลิตและด้านการตลาด
ทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีคุณภาพได้มาตรฐานเป็นที่ยอมรับและแข่งขันได้ในตลาดโลก

เนื่องจากอุตสาหกรรมน้ำมันปาล์มจะมีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับการใช้วัตถุดิบประเภทผลปาล์มสด
ดังนั้นการแข่งขันในอุตสาหกรรมจะมี 2 ลักษณะคือ
การแข่งขันรับซื้อวัตถุดิบผลปาล์มสดจากเกษตรกรเพื่อป้อนโรงงานผลิตและการแข่งขันด้านการจำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบแก่ลูกค้า
ทั้งนี้
การแข่งขันด้านการรับซื้อผลปาล์มสดจะมีความรุนแรงกว่าการแข่งขันในการจำหน่ายน้ำมันปาล์มดิบ

  การแข่งขันด้านการรับซื้อผลปาล์มสด

คู่แข่งของบริษัทในการรับซื้อผลปาล์มสดจะเป็นโรงงานที่ตั้งอยู่ใกล้เคียงกับโรงงานของบริษัท
ผลปาล์มสดที่เก็บเกี่ยวได้จากต้นปาล์มน้ำมันควรจะนำเข้ากระบวนการผลิตภายใน 24 ชั่วโมง
เพื่อให้ได้คุณภาพน้ำมันปาล์มดิบที่ดี จึงทำให้การแข่งขันในด้านการรับซื้อผลปาล์มสดจะค่อนข้างสูง
อย่างไรก็ตาม บริษัทนับว่ามีศักยภาพในการแข่งขันที่ทัดเทียมกับคู่แข่งรายอื่นเนื่องจาก

1.  บริษัทจะให้ราคารับซื้อผลปาล์มสดที่ทัดเทียมคู่แข่ง และมีระยะเวลารับซื้อยาวนานตั้งแต่เวลา
    7.30 น. จนถึง 21.00 น.
    ทำให้ผู้ขายผลปาล์มสดได้รับความสะดวกในการส่งผลปาล์มให้แก่บริษัท

2.  บริษัทมีนโยบายขยายกำลังการผลิตและเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต
    รวมทั้งมีช่องทางการจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศ
    ทำให้บริษัทสามารถดำเนินการผลิตได้อย่างต่อเนื่องและสามารถรับซื้อผลปาล์มสดได้ในปริมาณที่มากและสม่ำเสมอเพื่อให้เพียงพอต่อความต้องการ
    จึงทำให้เกษตรกรผู้ค้าให้ความไว้วางใจที่จะนำผลปาล์มสดมาจำหน่ายให้แก่บริษัทอย่างต่อเนื่อง

ตลาดการจำหน่ายในประเทศ

อุตสาหกรรมน้ำมันปาล์มจัดเป็นอุตสาหกรรมการเกษตรที่สำคัญอย่างหนึ่งของประเทศไทย
โดยส่วนใหญ่ผู้ประกอบการในประเทศจะผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการในประเทศเป็นหลัก
เนื่องจากความต้องการบริโภคในประเทศยังมีอยู่สูง
ประกอบกับความสามารถในการส่งออกของผู้ประกอบการส่วนใหญ่นั้นมีจำกัดเพราะมีต้นทุนในการผลิตต่อหน่วยที่สูง
เนื่องจากขาดการพัฒนาประสิทธิภาพในการปลูกปาล์มน้ำมันและการผลิตน้ำมันปาล์มดิบ
ในปัจจุบันมีผู้ผลิตในประเทศเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่มีขีดความสามารถในการแข่งขันในตลาดส่งออกอันเนื่องมาจากการมีระบบการจัดการที่ดี
และมีความสามารถทางการแข่งขันเทียบเท่าผู้ส่งออกในประเทศอื่น ๆ
โดยบริษัทเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการเพียงไม่กี่รายที่ดำเนินการส่งออกน้ำมันปาล์มดิบ

ด้านการบริโภค
ตลาดเป้าหมายของน้ำมันปาล์มในประเทศไทยจะอยู่ที่อุตสาหกรรมอาหารและอุตสาหกรรมไบโอดีเซล
ในด้านราคา
ราคาน้ำมันปาล์มดิบในประเทศไทยจะอ้างอิงกับราคาในตลาดมาเลเซียเป็นหลักประกอบกับอุปสงค์อุปทานในประเทศไทยด้วย
โดยมีปัจจัยหลักที่กระทบต่อราคาของน้ำมันปาล์มในตลาดมาเลเซีย ได้แก่

-   ระดับราคาน้ำมันพืชชนิดอื่นที่ใช้แทนกันได้เช่น น้ำมันถั่วเหลือง

-   ความต้องการบริโภคและปริมาณการผลิตน้ำมันปาล์มในตลาดโลก

-   สภาพดินฟ้าอากาศซึ่งส่งผลกระทบต่อผลผลิตและราคาของผลปาล์มสดที่ออกสู่ตลาด

-   ราคาน้ำมันปิโตรเลียม

ตลาดการจำหน่ายในต่างประเทศ

โดยภาพรวมแล้ว ผู้ผลิตน้ำมันถั่วเหลืองรายใหญ่จะเป็นประเทศสหรัฐอเมริกา
บราซิลและอารเยนตินา
โดยที่สหรัฐอเมริกาเป็นประเทศที่มีการส่งเสริมการปลูกถั่วเหลืองมากที่สุดในโลก
ในขณะที่ประเทศผู้บริโภคน้ำมันปาล์มหลัก ได้แก่ ประเทศในแถบยุโรป รองลงมา ได้แก่ ประเทศจีน
อินเดีย และปากีสถาน

อย่างไรก็ดี ประเทศผู้ผลิตรายใหญ่ก็มีข้อเสียเปรียบต่อผู้ผลิตในประเทศไทยบางประการ เช่น โครง
สร้างค่าแรงงานของมาเลเซียสูงกว่าประเทศไทย
ในขณะที่ประเทศอินโดนีเซียขาดสาธารณูปโภคพื้นฐานโดยเฉพาะทางด้านการขนส่ง
ดังนั้นจึงเชื่อได้ว่า
หากภาครัฐให้การสนับสนุนการเพาะปลูกปาล์มน้ำมันอย่างถูกวิธีแก่เกษตรกรมากขึ้น
ประเทศไทยจะมีศักยภาพในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศได้

  (ข) แนวโน้มการแข่งขันในอนาคต

ในอนาคตจะยังคงมีการแข่งขันด้านการซื้อผลปาล์มสดอยู่เนื่องจากเป็นวัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตน้ำมันปาล์ม
อย่างไรก็ดี กระทรวงเกษตรและสหกรณ์มีการจัดทำแผนพัฒนาน้ำมันปาล์ม
อย่างต่อเนื่องมีเป้าหมายหลักในการขยายพื้นที่ปลูกปาล์ม และเพิ่มผลผลิต

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1 การผลิต

ปัจจุบันบริษัทมีโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบ 3 โรงงาน ตั้งอยู่ในจังหวัดกระบี่ คือโรงงานสยาม
กำลังการผลิต 30 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง โรงงานไทยอุตสาหกรรม กำลังการผลิต 60
ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง และโรงงานลำทับกำลังการผลิต 45 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง
มีกำลังการผลิตน้ำมันปาล์มดิบรวม กันเท่ากับ 135 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง
มีโรงงานสกัดน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบที่โรงงานไทยอุตสาหกรรมและโรงงานลำทับ โดยมีกำลังการบีบ
5 ตันเมล็ดในปาล์มต่อชั่วโมง และ 3 ตันเมล็ดในปาล์มต่อชั่วโมงตามลำดับ

ด้านเทคโนโลยีการผลิต
อุตสาหกรรมการสกัดน้ำมันปาล์มดิบทั่วโลกก็ได้มีการพัฒนาเพื่อปรับปรุงขบวนการผลิตอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลดการสูญเสีย
สำหรับบริษัทเองก็ได้นำส่วนของเทคโนโลยีการผลิตที่ได้พัฒนาจนเป็นที่ยอมรับของอุตสาหกรรมแล้วมาพิจารณาในการลงทุน

สำหรับนโยบายการผลิต ปัจจุบันบริษัทมุ่งเน้นในการใช้กำลังการผลิตอย่างเต็มที่โดยการให้ความ
สำคัญในการจัดหาวัตถุดิบผลปาล์มสดที่มีคุณภาพเพื่อป้อนเข้าสู่โรงงานอย่างต่อเนื่อง
ซึ่งจะทำให้บริษัทมีต้นทุนการผลิตที่ต่ำลงจากการประหยัดจากขนาด (Economy of Scale)

  ------------------------------ --------- --------- --------- --------- ---------
                                 ปี 2546    ปี 2547    ปี 2548    ปี 2549    ปี 2550

  กำลังการผลิต (ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง) 90        135       135       135       135

                                                                         

  ปริมาณผลปาล์มที่เข้าสู่กระบวนการผลิต   506,806   544,840   505,406   732,349   687,212
  (ตัน)                                                                   

                                                                         

  น้ำมันปาล์มดิบที่ผลิตได้ (ตัน)          90,888    94,910    89,358    130,654   116,578

  เมล็ดในปาล์มที่ผลิตได้ (ตัน)          28,817    29,029    26,610    38,839    38,057
  ------------------------------ --------- --------- --------- --------- ---------

3.3.2 การจัดหาวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักในการผลิตของบริษัทคือ ผลปาล์มสด คิดเป็นร้อยละ 67.06
ของต้นทุนขายที่ใช้ในการผลิตและสามารถจัดหาได้ทั้งหมด ในประเทศ ในปี 2550
บริษัทซื้อผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอกร้อยละ 85.2
ของปริมาณวัตถุดิบผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิตทั้งหมด ส่วนที่เหลือได้มาจากสวนปาล์มของบริษัท
บริษัทคาดว่าในอนาคตสัดส่วนของผลปาล์มสดที่บริษัทซื้อจากบุคคลภายนอกจะเพิ่มขึ้น
โดยบริษัทมีแผนขยายกำลังการผลิตที่โรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบแห่งใหม่ในอำเภอลำทับ
จากกำลังการผลิต 45 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง เป็น 90
ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมงเพื่อรองรับผลปาล์มสดที่เพิ่มขึ้น

  (ก) วัตถุดิบผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอก

บริษัทจัดหาผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอก โดยซื้อจากเกษตรกรและลานเท
(คนกลางที่รวบรวมผลปาล์มจากเกษตรกร)
ราคาซื้อขายจะเป็นราคาตลาดซึ่งประกาศหน้าโรงงานของบริษัท
อย่างไรก็ดีบริษัทมีการพิจารณาเรื่องคุณภาพประกอบการรับซื้อด้วย
ปริมาณผลปาล์มสดที่บริษัทซื้อจากบุคคลภายนอกจะขึ้นอยู่กับสภาพการแข่งขันของการซื้อผลปาล์มสดระหว่างโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบ

  (ข) วัตถุดิบผลปาล์มสดจากสวนของบริษัท

ปี 2550 สวนปาล์มของบริษัทสามารถผลิตผลปาล์มสดป้อนเข้าโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มของบริษัท
ร้อยละ 14.8

โดยปกติ ต้นปาล์มน้ำมันเริ่มให้ผลผลิตเมื่อมีอายุประมาณ 3 ปี และให้ผลผลิตเต็มที่ตั้งแต่อายุ 6
ปีขึ้นไป โดยมีระยะเวลาการให้ผลผลิตโดยเฉลี่ยประมาณ 25 ปีนับจากเริ่มปลูก

บริษัทมีนโยบายการปลูกทดแทนต้นปาล์มเก่าประมาณร้อยละ 4 ของพื้นที่ปลูกทั้งหมดในแต่ละปี
โดยปกติต้นปาล์มเมื่ออายุ 25
ปีโดยประมาณจะยากต่อการเก็บเกี่ยวเนื่องจากความสูงของต้นปาล์มจึงจำเป็นที่จะต้องล้มทิ้งและปลูกใหม่ทดแทน
ประโยชน์ที่ได้จากการปลูกทดแทน ทำให้บริษัทสามารถเปลี่ยนพันธุ์ปาล์มที่ดีขึ้นปลูกทดแทนต้นปาล์มเก่า
ทำให้อายุต้นปาล์มภายในสวนมีความสมดุลมากขึ้น
เป็นผลทำให้บริษัทได้รับผลปาล์มสดค่อนข้างสม่ำเสมอในแต่ละปี
เว้นแต่จะได้รับผลกระทบจากสภาพภูมิอากาศที่ไม่สามารถควบคุมได้

3.3.3 สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

ผลปาล์มสดเป็นวัตถุดิบหลัก
โดยที่ผ่านมานั้นไม่เคยประสบปัญหาเรื่องการขาดแคลนวัตถุดิบอย่างรุนแรงอันเนื่องมาจากการระบาดของโรคและแมลงปาล์มน้ำมัน
ต้นปาล์มมีปัญหาเรื่องโรคและแมลงน้อยมากเมื่อเทียบกับพืชเศรษฐกิจอื่นๆ
ปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อปริมาณของวัตถุดิบผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิตได้แก่ ฤดูกาล และอายุต้นปาล์ม
ผลปาล์มสดจะออกสู่ตลาดมากน้อยแตกต่างกันในแต่ละปีและในแต่ละเดือน
ผลปาล์มสดจะมีผลผลิตออกสู่ตลาดเป็นจำนวนมาก ระหว่าง มีนาคม - เมษายน และ
ระหว่างกันยายน - ตุลาคม ในช่วงธันวาคม - มกราคม ผลปาล์มสดจะมีผลผลิตออกสู่ตลาดน้อยลง

ตั้งแต่ปี 2528 รัฐบาลได้มีนโยบายส่งเสริมอุตสาหกรรมปาล์มน้ำมัน
โดยครอบคลุมตั้งแต่ระดับเกษตรกร โรงงานสกัด และโรงกลั่น
แต่ผลผลิตต่อไร่ต่ำมีผลทำให้ต้นทุนการผลิตน้ำมันปาล์มโดยเฉลี่ยของประเทศไทยสูงกว่าของประเทศมาเลเซียซึ่งเป็นประเทศผู้นำด้านอุตสาหกรรมปาล์มน้ำมัน
โดยมีสาเหตุหลักเนื่องจาก

-   พันธุ์ปาล์มส่วนใหญ่ที่เกษตรกรปลูกเป็นพันธุ์ปาล์มที่ให้ผลผลิตต่ำ

-   สวนปาล์มของไทยส่วนมากมีขนาดเล็ก
    เกษตรกรผู้ปลูกปาล์มขาดความรู้ความเข้าใจในการบำรุงรักษา
    ส่วนใหญ่เป็นการปลูกตามธรรมชาติ การใช้ปุ๋ยอยู่ในอัตราต่ำ
    ขาดเงินทุนและเทคโนโลยีในการเพาะปลูกที่เพียงพอ จึงทำให้ผลผลิตต่อไร่
    และอัตราการสกัดน้ำมันดิบต่ำ

ปัจจุบันผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิตของบริษัทมาจาก 2 ส่วน คือ ผลปาล์มสดจากสวนบริษัท
และผลปาล์มสดจากบุคคลภายนอก โดยที่ผลปาล์มสดจากส่วนบริษัทนั้นจะให้ผลผลิตดีกว่า
และต้นทุนต่ำกว่าผลปาล์มสดที่รับซื้อจากบุคคลภายนอก
และสามารถกล่าวได้ว่าผลผลิตผลปาล์มสดจากสวนของบริษัทมีคุณภาพและต้นทุนที่ใกล้เคียงกับประเทศมาเลเซียซึ่งเป็นประเทศผู้นำด้านอุตสาหกรรมปาล์มน้ำมัน
ที่ผ่านมา
บริษัทไม่เคยประสบปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบจนกระทั่งไม่สามารถดำเนินการผลิตได้และส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานของบริษัท
นอกจากนี้
บริษัทได้มีส่วนร่วมในการพัฒนาพันธุ์ปาล์มน้ำมันพันธุ์ที่เหมาะสมกับสภาพภูมิอากาศของประเทศไทยจำหน่ายให้แก่เกษตรกร
เพื่อเพิ่มผลผลิตผลปาล์มสดต่อไร่ และอัตราการให้น้ำมันจากทะลายสูงขึ้น
พร้อมทั้งให้ความรู้ด้านเทคโนโลยี และการจัดการสวนปาล์มที่เหมาะสมให้แก่เกษตรกรอีกด้วย

3.3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

กระบวนการสกัดน้ำมันปาล์มดิบ
และน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบก่อให้เกิดฝุ่นและควันซึ่งเกิดจากการสันดาปของกระบวนการผลิตตามปกติ
ส่วนวัตถุดิบเหลือใช้จากกระบวนการผลิต เช่น ทะลายปาล์ม เส้นใยปาล์ม และกะลา เป็นต้น
จะถูกนำไปใช้ประโยชน์ทางใดทางหนึ่ง ดังนี้

-   ทะลายปาล์มเปล่าใช้คลุมดินในสวนปาล์มเพื่อป้องกันการชะล้างของผิวดินและเพื่อเป็นปุ๋ยสำหรับต้นปาล์ม

-   เส้นใยปาล์มและกะลาของเมล็ดในปาล์มถูกนำมาใช้เป็นเชื้อเพลิงของหม้อไอน้ำ
    เพื่อนำไอน้ำไปปั่นเครื่องกำเนิดไฟฟ้า ซึ่งสามารถผลิตกระแสไฟฟ้าได้ถึงร้อยละ 96
    ของความต้องการใช้ไฟฟ้าทั้งหมดของโรงงาน

-   น้ำทิ้งจากโรงงานนำไปผลิตกระแสไฟฟ้าโดยใช้เทคโนโลยีการผลิตก๊าซชีวภาพ

งาน ที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

-- ไม่มี --