3.  ฐานะทางการเงินและผลการดำเนินงานในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

  12.1 ผู้สอบบัญชีปี 2548

  ---------------------- --- --------------------------------------------
  ผู้สอบบัญชี                :   นายศุภชัย ปัญญาวัฒโน

  ผู้สอบบัญชีรับอนุญาต         :   เลขที่ 3930

  บริษัท                   :   บริษัท สำนักงาน เอินส์ท แอนด์ ยัง จำกัด
  ---------------------- --- --------------------------------------------

  12.2 สรุปรายงานการสอบบัญชี

  ในการตรวจสอบบัญชีของบริษัทนั้น
  บริษัทได้ใช้ผู้สอบบัญชีที่ขึ้นทะเบียนไว้กับสำนักคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์
  โดยงบการเงิน ณ สิ้นปี 2547 และ 2546 ตรวจสอบ โดยนายศุภชัย ปัญญาวัฒโน
  ผู้สอบบัญชีอนุญาตเลขที่ 3930 บริษัท สำนักงาน เอินส์ท แอนด์ ยัง จำกัด ซึ่งสรุปได้ดังนี้
  ข้าพเจ้าเห็นว่างบการเงินแสดงฐานะการเงิน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547 และ 2546
  ผลการดำเนินงานและงบกระแสเงินสดสำหรับปีสิ้นสุดวันเดียวกันของแต่ละปีของ บริษัท
  แอ็ดวานซ์อินฟอร์เมชั่นเทคโนโลยี จำกัด (มหาชน)
  ถูกต้องตามที่ควรในสาระสำคัญตามหลักการบัญชีที่รับรองทั่วไป

  สำหรับปี 2548 ผู้ตรวจสอบบัญชีของบริษัทยังเป็นคนเดิม คือ นายศุภชัย ปัญญาวัฒโน
  ผู้สอบบัญชีอนุญาตเลขที่ 3930 บริษัท สำนักงาน เอินส์ท แอนด์ ยัง จำกัด ซึ่งสรุปได้ดังนี้
  ข้าพเจ้าเห็นว่างบการเงินแสดงฐานะการเงิน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2548
  ผลการดำเนินงานและงบกระแสเงินสดสำหรับปีสิ้นสุดวันเดียวกันของ บริษัท
  แอ็ดวานซ์อินฟอร์เมชั่นเทคโนโลยี จำกัด(มหาชน)
  ถูกต้องตามที่ควรในสาระสำคัญตามหลักการบัญชีที่รับรองทั่วไป

  12.3 ตารางสรุปงบการเงิน

+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| ตารางสรุปงบการเงิน              |      |    |      |    |      |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
|                               | 2    |    | 2    |    | 2548 |    |
|                               | 546  |    | 547  |    |      |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
|                               | พ    | ร  | พ    | ร  | พ    | ร  |
|                               | ันบาท | ้อย | ันบาท | ้อย | ันบาท | ้อย |
|                               |      | ละ |      | ละ |      | ละ |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| งบดุล                          |      |    |      |    |      |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| เงินสดและเงินฝากธนาคาร          | 320  | 24 | 60   | 4  | 67   | 4  |
|                               | ,452 | .3 | ,238 | .7 | ,977 | .7 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| ลูกหนี้การค้า                     | 536  | 40 | 574  | 45 | 555  | 38 |
|                               | ,630 | .6 | ,011 | .2 | ,317 | .7 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| รายได้ที่ยังไม่เรียกชำระ            | -    | -  | -    | -  | 34   | 2  |
|                               |      |    |      |    | ,300 | .4 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| งานระหว่างก่อสร้าง               | 139  | 10 | 123  | 9  | 232  | 16 |
|                               | ,717 | .6 | ,033 | .7 | ,535 | .2 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| สินค้าคงเหลือ                    | 3    | 0  | 32   | 2  | 50   | 3  |
|                               | ,678 | .3 | ,115 | .5 | ,422 | .5 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| สินทรัพย์หมุนเวียนอื่น               | 10   | 0  | 5    | 0  | 7    | 0  |
|                               | ,347 | .8 | ,860 | .5 | ,791 | .5 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| รวมสินทรัพย์หมุนเวียน              | 1    | 76 | 795  | 62 | 948  | 66 |
|                               | ,010 | .6 | ,257 | .6 | ,342 | .0 |
|                               | ,824 |    |      |    |      |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| เงินฝากธนาคารมีภาระค้ำประกัน      | 112  | 8  | 86   | 6  | 92   | 6  |
|                               | ,306 | .5 | ,077 | .8 | ,488 | .4 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| ส่วนปรับปรุงอาคารและอุปกรณ์-สุทธิ    | 23   | 1  | 22   | 1  | 23   | 1  |
|                               | ,114 | .7 | ,885 | .8 | ,852 | .7 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| อุปกรณ์สำหรับให้เช่า-สุทธิ           | 170  | 12 | 361  | 28 | 367  | 25 |
|                               | ,143 | .9 | ,565 | .5 | ,910 | .6 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| สินทรัพย์อื่น                      | 4    | 0  | 3    | 0  | 4    | 0  |
|                               | ,118 | .3 | ,915 | .3 | ,720 | .3 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| รวมสินทรัพย์                     | 1    | 1  | 1    | 1  | 1    | 1  |
|                               | ,320 | 00 | ,269 | 00 | ,437 | 00 |
|                               | ,505 | .0 | ,699 | .0 | ,312 | .0 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| เงินเบิกเกินบัญชีและเงินกู้ยืมระยะสั้น   | 323  | 24 | 85   | 6  | 130  | 9  |
|                               | ,365 | .5 | ,647 | .7 | ,157 | .0 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| เจ้าหนี้ทรัสต์รีซีท                  | -    | -  | -    | -  | 41   | 2  |
|                               |      |    |      |    | ,663 | .9 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| เจ้าหนี้การค้า                    | 285  | 21 | 171  | 13 | 241  | 16 |
|                               | ,468 | .6 | ,278 | .5 | ,001 | .8 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| ต้นทุนที่ยังไม่ถึงกำหนดชำระ          | 70   | 5  | 129  | 10 | 94   | 6  |
|                               | ,724 | .4 | ,249 | .2 | ,718 | .6 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| ส่วนของเงิน                     | -    | -  | 79   | 6  | 203  | 14 |
| กู้ระยะยาวที่ถึงกำหนดชำระภายในหนึ่งปี |      |    | ,092 | .2 | ,317 | .1 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| ส่วนของเจ                      | -    | -  | 918  | 0  | 1    | 0  |
| ้าหนี้เช่าซื้อที่ถึงกำหนดชำระภายในหนึ่งปี |      |    |      | .1 | ,118 | .1 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| หนี้สินหมุนเวียนอื่น                 | 58   | 4  | 33   | 2  | 34   | 2  |
|                               | ,975 | .5 | ,589 | .6 | ,159 | .4 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| รวมหนี้สินหมุนเวียน                | 738  | 56 | 499  | 39 | 746  | 51 |
|                               | ,532 | .0 | ,773 | .3 | ,133 | .9 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| หนี้สินไม่หมุนเวียน                 |      |    |      |    |      |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| เงินกู้ยืมระยะยาว-ส               | -    | -  | 158  | 12 | 51   | 3  |
| ุทธิจากส่วนที่ถึงกำหนดชำระภายในหนึ่งปี |      |    | ,180 | .5 | ,718 | .6 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| เจ้าหนี้เช่าซื้อ-ส                  | -    | -  | 2    | 0  | 1    | 0  |
| ุทธิจากส่วนที่ถึงกำหนดชำระภายในหนึ่งปี |      |    | ,545 | .2 | ,794 | .1 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| รวมหนี้สิน                       | 738  | 56 | 660  | 52 | 799  | 55 |
|                               | ,532 | .0 | ,498 | .0 | ,645 | .6 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| ทุนที่ออกและเรียกชำระ             | 200  | 15 | 200  | 15 | 200  | 13 |
|                               | ,000 | .1 | ,000 | .8 | ,000 | .9 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| ส่วนเกินมูลค่าหุ้น                  | 220  | 16 | 220  | 17 | 220  | 15 |
|                               | ,716 | .7 | ,716 | .4 | ,716 | .4 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| สำรองตามกฎหมาย                | 12   | 0  | 16   | 1  | 20   | 1  |
|                               | ,370 | .9 | ,170 | .2 | ,000 | .4 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| กำไรสะสม                      | 148  | 11 | 172  | 13 | 196  | 13 |
|                               | ,887 | .3 | ,315 | .6 | ,951 | .7 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| รวมส่วนของผู้ถือหุ้น                | 581  | 44 | 609  | 48 | 637  | 44 |
|                               | ,973 | .0 | ,201 | .0 | ,667 | .4 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| รวมหนี้สินและส่วนของผู้ถือหุ้น         | 1    | 1  | 1    | 1  | 1    | 1  |
|                               | ,320 | 00 | ,269 | 00 | ,437 | 00 |
|                               | ,505 | .0 | ,699 | .0 | ,312 | .0 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
|                               |      |    |      |    |      |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| ตารางสรุปงบการเงิน              |      |    |      |    |      |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
|                               | 2546 |    | 2547 |    | 2548 |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
|                               | พ    | ร  | พ    | ร  | พ    | ร  |
|                               | ันบาท | ้อย | ันบาท | ้อย | ันบาท | ้อย |
|                               |      | ละ |      | ละ |      | ละ |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| งบกำไรขาดทุน                   |      |    |      |    |      |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| รายได้จากการขายและบริการ        | 1    | 99 | 970  | 95 | 1    | 86 |
|                               | ,709 | .3 | ,643 | .4 | ,171 | .0 |
|                               | ,637 |    |      |    | ,750 |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| รายได้จากค่าเช่าจากอุปกรณ์ให้เช่า    | -    | -  | 29   | 2  | 188  | 13 |
|                               |      |    | ,417 | .9 | ,562 | .8 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| กำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน           | -    | -  | 1    | 0  | -    | -  |
|                               |      |    | ,973 | .2 |      |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| รายได้อื่น                       | 11   | 0  | 15   | 1  | 2    | 0  |
|                               | ,908 | .7 | ,530 | .5 | ,475 | .2 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| รวมรายได้                      | 1    | 1  | 1    | 1  | 1    | 1  |
|                               | ,721 | 00 | ,017 | 00 | ,362 | 00 |
|                               | ,545 | .0 | ,563 | .0 | ,787 | .0 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| ต้นทุนขายและต้นทุนบริการ           | 1    | 79 | 715  | 70 | 926  | 68 |
|                               | ,374 | .8 | ,043 | .3 | ,883 | .0 |
|                               | ,162 |    |      |    |      |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| ต้นทุนสำหรับอุปกรณ์ให้เช่า           | -    | -  | 11   | 1  | 77   | 5  |
|                               |      |    | ,197 | .1 | ,857 | .7 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร       | 167  | 9  | 174  | 17 | 237  | 17 |
|                               | ,955 | .8 | ,689 | .1 | ,952 | .5 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| ค่าตอบแทนกรรมการ               | 380  | 0  | 4    | 0  | 3    | 0  |
|                               |      | .0 | ,125 | .4 | ,084 | .2 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| ขาดทุนจากอัตราแลกเปลี่ยน          | 2    | 0  | -    | -  | 2    | 0  |
|                               | ,024 | .1 |      |    | ,372 | .2 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| รวมค่าใช้จ่าย                    | 1    | 89 | 905  | 88 | 1    | 91 |
|                               | ,544 | .7 | ,054 | .9 | ,248 | .6 |
|                               | ,521 |    |      |    | ,148 |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| กำไรก่อนหักดอกเบี้ยจ่ายและภาษี      | 177  | 10 | 112  | 11 | 114  | 8  |
|                               | ,024 | .3 | ,509 | .1 | ,639 | .4 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| ดอกเบี้ยจ่าย                     | 608  | 0  | 7    | 0  | 10   | 0  |
|                               |      | .1 | ,911 | .8 | ,168 | .8 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| ภาษีเงินได้                      | 59   | 3  | 29   | 2  | 36   | 2  |
|                               | ,237 | .4 | ,370 | .9 | ,005 | .6 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| กำไรสุทธิ                       | 117  | 6  | 75   | 7  | 68   | 5  |
|                               | ,179 | .8 | ,228 | .4 | ,466 | .0 |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| งบกระแสเงินสด                  |      |    |      |    |      |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| กระแสเงินสดจากกิจกรรมดำเนินงาน   | (26, |    | (26, |    | 37   |    |
|                               | 751) |    | 735) |    | ,291 |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| กระแสเงินสดจากกิจกรรมลงทุน       | (    |    | (    |    | (92, |    |
|                               | 230, |    | 188, |    | 936) |    |
|                               | 970) |    | 497) |    |      |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| กระแสเงินสดจากกิจกรรมจัดหาเงิน    | 446  |    | (44, |    | 63   |    |
|                               | ,461 |    | 982) |    | ,384 |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| เ                             | 188  |    | (    |    | 7    |    |
| งินสดและเงินฝากสถาบันการเงินเพิ่มขึ้น | ,740 |    | 260, |    | ,739 |    |
| (ลดลง) - สุทธิ                  |      |    | 214) |    |      |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| เงินสดและเงินฝากจากสถาบันการเงิน  | 131  |    | 320  |    | 60   |    |
| ณ วันต้นปี                       | ,712 |    | ,452 |    | ,238 |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| เงินสดและเงินฝากจากสถาบันการเงิน  | 320  |    | 60   |    | 67   |    |
| ณ วันสิ้นปี                       | ,452 |    | ,238 |    | ,977 |    |
+-------------------------------+------+----+------+----+------+----+

  --------------------------------------------- ---------- ---------- --------
  อัตราส่วนทางการเงิน                                                    

                                                2546       2547       2548

  อัตราส่วนสภาพคล่อง (Liquidity Ratio)                                   

  อัตราส่วนสภาพคล่อง (เท่า)                         1.37       1.59       1.27

  อัตราส่วนสภาพคล่องหมุนเร็ว (เท่า)                   1.16       1.27       0.88

  อัตราส่วนสภาพคล่องกระแสเงินสด (เท่า)               (0.05)     (0.04)     0.06

  อัตราส่วนหมุนเวียนลูกหนี้การค้า (เท่า)                 4.57       1.80       2.34

  ระยะเวลาเก็บหนี้เฉลี่ย (วัน)                        80         203        156

  อัตราส่วนหมุนเวียนสินค้าคงเหลือ (เท่า)                10.23      4.87       4.59

  ระยะเวลาขายสินค้าเฉลี่ย (วัน)                      36         75         80

  อัตราส่วนหมุนเวียนเจ้าหนี้ (เท่า)                     6.20       3.00       4.87

  ระยะเวลาการชำระหนี้ (วัน)                        59         115        75

  Cash Cycle (วัน)                               57         163        161

  อัตราส่วนแสดงความสามารถในการหากำไร                                    
  (Profitability Ratio)                                               

  อัตรากำไรขั้นต้น (%)                              19.62%     27.38%     26.14%

  อัตรากำไรจากการดำเนินงาน (%)                    10.35%     11.25%     8.43%

  อัตราส่วนเงินสดต่อการทำกำไร (%)                   (15.11)%   (23.76)%   32.53%

  อัตรากำไรสุทธิ (%)                               6.81%      7.39%      5.02%

  อัตราผลตอบแทนผู้ถือหุ้น (%)                         27.12%     12.63%     10.98%

  อัตราส่วนแสดงประสิทธิภาพในการดำเนินงาน (Efficiency                       
  Ratio)                                                              

  อัตราผลตอบแทนจากสินทรัพย์ (%)                     12.44%     5.81%      5.06%

  อัตราผลตอบแทนจากสินทรัพย์ถาวร (%)                 117.11%    33.90%     37.98%

  อัตราการหมุนของสินทรัพย์ (เท่า)                     1.83       0.79       1.01

  อัตราส่วนการวิเคราะห์นโยบายทางการเงิน (Financial                         
  Policy Ratio)                                                       

  อัตราส่วนหนี้สินต่อส่วนของผู้ถือหุ้น (เท่า)                1.27       1.08       1.25

  อัตราส่วนความสามารถชำระดอกเบี้ย (เท่า)             54.43      1.33       8.21

  อัตราส่วนความสามารถชำระภาระผูกพัน(Cash Basis)     (0.12)     (0.05)     0.13
  (เท่า)                                                               

  อัตราการจ่ายเงินปันผล (%)                         40.96%     53.17%     58.42%
  --------------------------------------------- ---------- ---------- --------

  12.4 คำอธิบายและการวิเคราะห์ฐานะทางการเงินและผลการดำเนินงาน

  12.4.1 ภาพรวมของผลการดำเนินงานที่ผ่านมา

  ก่อนปี 2547 บริษัทมีผลการดำเนินงานที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง
  ทั้งนี้ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการให้ความสำคัญต่อการพัฒนาเทคโนโลยีสารสนเทศและระบบสื่อสารโทรคมนาคมของทั้งภาครัฐและภาคเอกชน
  ประกอบกับบริษัทได้รับคัดเลือกให้ดำเนินโครงการต่างๆ เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตามในปี
  2547 บริษัทมียอดขายลดลงจากปี 2546 คิดเป็นร้อยละ 41
  ซึ่งเป็นผลมาจากการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่สูงขึ้น
  ประกอบกับบริษัทประมูลได้โครงการแบบการให้เช่าอุปกรณ์
  การรับรู้รายได้จะเป็นไปตามงวดที่ถึงกำหนดชำระโดยจะแบ่งเป็นรายเดือน จำนวนประมาณ 36
  เดือน ซึ่งแตกต่างจากการขายและบริการ ซึ่งจะรับรู้รายได้ทันทีหลังจากงานเสร็จสิ้นลง
  แต่สำหรับรายได้ของปี 2548 เพิ่มขึ้นจากรายได้ของปี 2547 คิดเป็นร้อยละ 34
  ส่วนใหญ่มาจากการเพิ่มขึ้นของรายได้ค่าเช่าจากอุปกรณ์ให้เช่า
  ทั้งนี้เนื่องจากอุปกรณ์ได้ติดตั้งและใช้งานเพิ่มมากขึ้น
  ทำให้บริษัทรับรู้รายได้ตามงวดที่ถึงกำหนดชำระเพิ่มขึ้นด้วย
  นอกจากนี้บริษัทยังรับรู้รายได้จากโครงการขนาดใหญ่ที่ประมูลได้โดยเป็นลูกค้ารายใหม่
  และมาจากรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากลูกค้าหลัก

  ในช่วงก่อนปี 2547 นั้นอัตราส่วนของกำไรขั้นต้นประมาณร้อยละ 20 อย่างไรก็ตามในปี 2547
  อัตราส่วนกำไรขั้นต้นสูงขึ้นมากจากปี 2546
  ทั้งนี้เนื่องจากบริษัทได้รับคัดเลือกจากการประมูลโครงการใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาระบบหลายโครงการซึ่งจะมีอัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่าการขายสินค้า
  แต่อัตรากำไรขั้นต้นของปี 2548 นั้นลดลงเล็กน้อยจากปี 2547
  ทั้งนี้เนื่องจากโครงการใหญ่ๆเป็นโครงการประเภทขายสินค้าและติดตั้งซึ่งมีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำ
  แต่อัตรากำไรขั้นต้นของปี 2548 ยังคงสูงกว่าในปี 2546
  เนื่องจากรายได้ค่าเช่าซึ่งมีอัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่าการขายสินค้า

  ค่าใช้จ่ายตั้งแต่ปี 2546 ที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ในปี 2547
  ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารยังคงเพิ่มขึ้นจากปี 2546 ในขณะที่รายได้รวมกลับลดลง
  โดยรายได้ที่ลดลงนั้นได้อธิบายไว้แล้วในหัวข้อที่ 1
  เรื่องรายได้จากการขายหรือบริการและรายได้ค่าเช่าและค่าบริการจากอุปกรณ์
  แต่ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มเนื่องมาจากจำนวนและอัตราเงินเดือนพนักงานที่บริษัทได้จ้างพนักงานเพิ่มขึ้นเพื่อรองรับกับยอดขายที่คาดการณ์ว่าจะเพิ่มขึ้น
  และในปี 2548 ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารเพิ่มขึ้นจากปี 2547
  เนื่องมาจากการสำรองผลขาดทุนจากการด้อยค่าของโครงการฐานข้อมูลอิเลคโทรนิค
  และการเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายเกี่ยวข้องกับพนักงานซึ่งได้แก่ เงินเดือน
  โบนัสซึ่งเพิ่มขึ้นตามการปรับฐานของเงินเดือน และค่านายหน้าสำหรับพนักงานขาย

  งานระหว่างก่อสร้าง ในปี 2548 ได้เพิ่มขึ้นจากปี 2547
  เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของรายได้จากการขาย เช่นเดียวกับงานระหว่างก่อสร้างที่ลดลงในปี 2547
  ที่มาจากรายได้ที่ลดลงจากปี 2546

  นับตั้งแต่ปี 2546, 2547 และ 2548
  บริษัทได้ลงทุนในสินทรัพย์อุปกรณ์สำหรับให้เช่าเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในแต่ละปี
  อย่างไรก็ตามการลงทุนของอุปกรณ์ให้เช่าเพิ่มขึ้นในอัตราที่ลดลงในปี 2548
  เนื่องจากอุปกรณ์ให้เช่าส่วนใหญ่ได้ติดตั้งเสร็จและรับรู้รายได้ตามงวดที่ครบกำหนดแล้ว

  บริษัทมีกำไรสุทธิลดลงนับจากปี 2546 ซึ่งเป็นผลจากการที่รายได้ของปี 2547 ลดลงอย่างมาก
  อย่างไรก็ตามหากมองอัตรากำไรสุทธิจะพบว่าอัตรากำไรสุทธิของบริษัทเพิ่มขึ้นจากร้อยละ 6.8
  ในปี 2546 เป็นร้อยละ 7.4 ในปี 2547 แต่อัตรากำไรสุทธิของปี 2548 ได้ลดลงจากปี 2547
  เป็นร้อยละ 5
  ตามลำดับทั้งนี้เป็นผลมาจากสำรองผลขาดทุนจากการด้อยค่าของโครงการฐานข้อมูลอิเลคโทรนิคในปี
  2548

  12.4.2 ผลการดำเนินงานที่ผ่านมาของแต่ละสายผลิตภัณฑ์และบริการ

  1. รายได้จากการขายหรือบริการ

  รายได้รวมในปี 2546 นั้นเติบโตอย่างมากมาจากปี 2545
  เนื่องจากสภาวะตลาดทางด้านเทคโนโลยีสารสนเทศและระบบสื่อสารโทรคมนาคมได้รับการส่งเสริมจากภาครัฐ
  อย่างไรก็ตามในปี 2547 ผลจากการแข่งขันอย่างรุนแรงในกลุ่มสื่อสารและโทรมนาคม
  ทำให้บริษัทมีรายได้ลดลงอย่างมากเมื่อเทียบกับรายได้ของปี 2546
  ประกอบกับโครงการที่บริษัทประมูลได้นั้นเป็นโครงการแบบการให้เช่าอุปกรณ์
  การรับรู้รายได้จึงเป็นไปตามงวดที่ถึงกำหนดชำระโดยแบ่งเป็นรายเดือนหลังการติดตั้งแล้วเสร็จซึ่งแตกต่างจากรายได้จากการขายและบริการที่จะรับรู้รายได้ทันทีหลังงานเสร็จสิ้นลง

  สำหรับรายได้จากการขายและบริการและรายได้ค่าเช่าจากการอุปกรณ์ให้เช่าของปี 2548
  เพิ่มขึ้นจาก 1,000.06 ล้านบาทในปี 2547 เป็น 1,360.31 ล้านบาทในปี 2548 โดยเพิ่มขึ้น
  360.25 ล้านบาทหรือคิดเป็นร้อยละ 36 เหตุผลมาจากรายได้จากการขายและบริการเพิ่มขึ้น
  201.11 ล้านบาทและรายได้ค่าเช่าจากอุปกรณ์ให้เช่าเพิ่มขึ้น 159.14 ล้านบาท
  ทั้งนี้เนื่องจากบริษัทรับรู้รายได้จากงานที่ประมูลได้โครงการจากหน่วยงานราชการแห่งหนึ่งซึ่งเป็นลูกค้ารายใหม่คิดและส่วนเพิ่มอื่นที่มาจากรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากลูกค้าหลักซึ่งได้แก่
  บมจ.ทีโอที และบมจ. กสท. โทรคมนาคม
  รวมถึงรายได้จากอุปกรณ์ให้เช่าที่ได้ติดตั้งและใช้งานเพิ่มมากขึ้น
  ทำให้บริษัทรับรู้รายได้ตามงวดที่ถึงกำหนดชำระเพิ่มขึ้นด้วย

  ตารางเปรียบเทียบรายได้จากการขายและบริการ

  ----------------------------- ---------- ---------- --------- ----------
                                2545       2546       2547      2548

  มูลค่ารวมของโครงการ (ล้านบาท)    1,105      1,710      1,000     1,359

  จำนวนโครงการ (โครงการ)        230        247        254       284
  ----------------------------- ---------- ---------- --------- ----------

  2. กำไรจากอัตราแลกเปลี่ยนและรายได้อื่น

  กำไร(ขาดทุน)จากอัตราแลกเปลี่ยน
  เนื่องจากบริษัทมีการสั่งซื้ออุปกรณ์โครงข่ายจากต่างประเทศเป็นเงินสกุลเหรียญสหรัฐ
  และได้มีการซื้อสัญญาซื้อ-ขายเงินตราต่างประเทศล่วงหน้า
  เพื่อป้องกันความเสี่ยงจากอัตราการแลกเปลี่ยนแบบลอยตัว โดยปี 2546 และ 2548
  บริษัทมีผลขาดทุนจากอัตราแลกเปลี่ยนเป็นจำนวนเงินประมาณปีละ 2 ล้านบาท แต่ในปี 2547
  บริษัทมีกำไรจากอัตราแลกเปลี่ยนเป็นจำนวนเงินประมาณ 2 ล้านบาท

  รายได้อื่น ประกอบด้วย (1) ค่าเช่าสำหรับอุปกรณ์บางส่วนที่ไม่เกี่ยวข้องกับอุปกรณ์ให้เช่าหลัก
  10.36 ล้านบาทในปี 2546 และ 14 ล้านบาทในปี 2547 ในขณะที่ในปี 2548
  สัญญาเช่าของอุปกรณ์ในส่วนนี้หมดอายุแล้วทำให้รายได้อื่นในปี 2548 ลดลงจากปี 2547 และ
  (2) ดอกเบี้ยรับ และรายได้อื่น เท่ากับ 1.55 ล้านบาทในปี 2546 1.5 ล้านบาทในปี 2547
  และ 2.5 ล้านบาทในปี 2548

  3. ต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร

  ในช่วงก่อนปี 2547 นั้นอัตราส่วนของกำไรขั้นต้นประมาณร้อยละ 20 อย่างไรก็ตามในปี 2547
  อัตราส่วนกำไรขั้นต้นสูงขึ้นมากจากปี 2546 จากร้อยละ 19.62 เป็นร้อยละ 27.38 ในปี 2547
  หรือคิดเป็นการเพิ่มขึ้นร้อยละ 40
  ทั้งนี้เนื่องจากบริษัทได้รับคัดเลือกจากการประมูลโครงการใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาระบบหลายโครงการซึ่งจะมีอัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่าการขายสินค้า
  อย่างไรก็ตามอัตรากำไรขั้นต้นของปี 2548 นั้นลดลงเล็กน้อยจากปี 2547 เป็นร้อยละ 26.14
  หรือคิดเป็นการลดลงร้อยละ 4.5
  ทั้งนี้เนื่องจากโครงการใหญ่ๆเป็นโครงการประเภทขายสินค้าและติดตั้งซึ่งมีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำ
  แต่อัตรากำไรขั้นต้นของปี 2548 ยังคงสูงกว่าในปี 2546
  เนื่องจากรายได้ค่าเช่าซึ่งมีอัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่าการขายสินค้า

  โดยปกติแล้ว ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารจะแปรผันตามรายได้จากการดำเนินงาน
  ซึ่งสอดคล้องกับการเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายตั้งแต่ปี 2546 ที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม
  ในปี 2547 ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารยังคงเพิ่มขึ้นจากปี 2546
  ในขณะที่รายได้รวมกลับลดลง โดยรายได้ที่ลดลงนั้นได้อธิบายไว้แล้วในหัวข้อที่ 1
  เรื่องรายได้จากการขายหรือบริการและรายได้ค่าเช่าและค่าบริการจากอุปกรณ์
  แต่ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นอย่างมากจากจำนวนและอัตราเงินเดือนพนักงานเนื่องจากบริษัทได้จ้างพนักงานเพิ่มขึ้นเพื่อรองรับกับยอดขายที่คาดการณ์ว่าจะเพิ่มขึ้น
  และในปี 2548 ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารเพิ่มขึ้นจากปี 2547 ประมาณ 63
  ล้านบาทหรือคิดเป็น 36%
  เนื่องมาจากการสำรองผลขาดทุนจากการด้อยค่าของโครงการฐานข้อมูลอิเลคโทรนิคจำนวน 27
  ล้านบาทหรือคิดเป็นร้อยละ 16
  นอกจากนี้ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นส่วนใหญ่มาจากค่าใช้จ่ายเกี่ยวข้องกับพนักงานซึ่งได้แก่ เงินเดือน
  โบนัสซึ่งเพิ่มขึ้นตามการปรับฐานของเงินเดือน และค่านายหน้าสำหรับพนักงานขาย

  4. กำไร

  บริษัทมีกำไรสุทธิลดลงนับจากปี 2546 ซึ่งเป็นผลจากการที่รายได้ของปี 2547
  ลดลงอย่างมากถึงร้อยละ 41 จากปี 2546 ซึ่งมีกำไรสุทธิ 117 ล้านบาทลดลงเหลือ 75
  ล้านบาทในปี 2547
  อย่างไรก็ตามหากมองอัตรากำไรสุทธิจะพบว่าอัตรากำไรสุทธิของบริษัทเพิ่มขึ้นจากร้อยละ 6.8
  ในปี 2546 เป็นร้อยละ 7.4 ในปี 2547 อย่างไรก็ตามกำไรสุทธิและอัตรากำไรสุทธิของปี
  2548 ได้ลดลงจากปี 2547 เป็น 68 ล้านบาทหรือร้อยละ 5
  ตามลำดับทั้งนี้เนื่องมาจากสำรองผลขาดทุนจากการด้อยค่าของโครงการฐานข้อมูลอิเลคโทรนิคในปี
  2548
  ซึ่งหากบริษัทไม่ได้บันทึกสำรองผลขาดทุนดังกล่าวนั้นแล้วจะทำให้บริษัทมีอัตรากำไรสุทธิใกล้เคียงกับอัตรากำไรสุทธิในปี
  2547

  อัตราการเติบโตของกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิ

  --------------------------- ---------- ----------- ---------- -----------
                              (ล้านบาท)                          

                              2545       2546        2547       2548

  กำไรขั้นต้น (Gross Profit)     137.05     177.02      112.05     114.64

  กำไรสุทธิ (Net Profit)        91.65      117.17      75.23      68.46
  --------------------------- ---------- ----------- ---------- -----------

  5. อัตราผลตอบแทนต่อผู้ถือหุ้น

  จากผลการดำเนินการที่ผ่านมา บริษัทมีการจ่ายเงินปันผลให้แก่ผู้ถือหุ้นมาโดยตลอด

  ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทมีประวัติการจ่ายเงินปันผลดังนี้

  ------------------- ----------- ------------- --------------- ---------------
                      2545        2546          2547            2548***

  เงินปันผล (บาทต่อหุ้น)   1,888.88    1.20          1               1

  อัตราการจ่ายเงินปันผล   103%        41%           53%             58%

  จำนวนหุ้น             50,000 หุ้น*  40,000,000    40,000,000 หุ้น** 40,000,000 หุ้น**
                                  หุ้น**                          
  ------------------- ----------- ------------- --------------- ---------------

  หมายเหตุ : * มูลค่าหุ้นที่ตราไว้หุ้นละ 1,000 บาท

  ** มูลค่าหุ้นที่ตราไว้หุ้นละ 5 บาท

  *** จากการประชุม คณะกรรมการบริษัท ครั้งที่ 1/2549
  ได้มีมติให้เสนอต่อที่ประชุมสามัญผู้ถือหุ้น ครั้งที่ 1/2549 ในวันที่ 20 เมษายน 2549
  เพื่อพิจารณาจ่ายเงินปันผลจากผลการดำเนินงานในปี 2548 ในอัตราหุ้นละ 1 บาท

  12.4.3 ฐานะทางการเงิน

1.  สินทรัพย์

  นับตั้งแต่ปี 2546, 2547 และ 2548
  บริษัทได้ลงทุนในสินทรัพย์อุปกรณ์สำหรับให้เช่าเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในแต่ละปี เป็นจำนวน
  170.1, 202.6 และ 68.1 ล้านบาท ตามลำดับทำให้มีอุปกรณ์ให้เช่าคิดเป็นร้อยละ 12.9
  ร้อยละ 28 และร้อยละ 26 ของสินทรัพย์รวม ในปี 2546 2547 และ 2548 ตามลำดับ
  อย่างไรก็ตามการลงทุนของอุปกรณ์ให้เช่าเพิ่มขึ้นในอัตราที่ลดลงในปี 2548
  เนื่องจากอุปกรณ์ให้เช่าส่วนใหญ่ได้ติดตั้งเสร็จและรับรู้รายได้ตามงวดที่ครบกำหนดแล้ว

  งานระหว่างก่อสร้าง ในปี 2547 ได้ลดลงจากปี 2546 ประมาณร้อยละ 12
  เนื่องจากการลดลงตามรายได้จากการขายที่ลดลงในปี 2547
  เช่นเดียวกับงานระหว่างก่อสร้างที่เพิ่มขึ้นในปี 2548 ที่มาจากรายได้ที่เพิ่มขึ้นโดยในปี 2548
  นั้นประกอบด้วยงานโครงการที่ทำกับหน่วยงานราชการซึ่งเป็นลูกค้ารายใหม่ประมาณร้อยละ 50
  ของงานระหว่างก่อสร้างทั้งหมด

  รายได้ที่ยังไม่เรียกเก็บ ซึ่งเพิ่มขึ้นในปี 2548
  นั้นเป็นส่วนหนึ่งของลูกหนี้ที่โครงการเสร็จและรับรู้รายได้แล้วแต่ได้แก้ไขในรายละเอียดบางส่วนของใบแจ้งหนี้ในปี
  2549 ซึ่งใบแจ้งหนี้นี้เคยออกไปแล้วในปี2548

2.  ลูกหนี้การค้า

  ในการบริหารลูกหนี้ของบริษัท จะมีกำหนดประเภทลูกหนี้ไว้เป็นกลุ่ม
  และมีการกำหนดระยะเวลาในการเก็บหนี้ไว้ดังนี้ (1) กลุ่มภาครัฐบาล ระยะเวลาเก็บหนี้ 60
  วันภายหลังตรวจรับงาน (2) กลุ่มรัฐวิสาหกิจ ระยะเวลาเก็บหนี้ 45-60
  วันภายหลังตรวจรับงาน และ (3) กลุ่มภาคเอกชน ระยะเวลาการเรียกเก็บหนี้ 30-60
  วันภายหลังตรวจรับงาน (4) กลุ่มภาคเอกชนที่ถึงกำหนดชำระเมื่อลูกค้าได้รับเงินจากผู้ว่าจ้าง
  ในจำแนกลูกหนี้ในปีที่ผ่านมาสามารถสรุปได้ดังนี้

  หน่วย : ล้านบาท

  ------------------------------------ ------------ ------------ -------------
  ลูกหนี้การค้าแบ่งตามอายุ                   2546         2547         2548

  ยังไม่ถึงกำหนดชำระ                      352.98       198.36       185.13

  ค้างชำระ 1 เดือนถึง 3 เดือน              85.57        54.87        219.18

  ค้างชำระ 3 เดือนถึง 6 เดือน              2.26         1.59         46.86

  ค้างชำระ 6 เดือนถึง 12 เดือน             54.86        53.62        31.17

  มากกว่า 12 เดือน                       0.49         0.52         8.43

  ถึงกำหนดชำระเมื่อลูกค้าได้รับเงินจากผู้ว่าจ้าง   40.95        265.55       65.05

  รวม                                  537.11       574.51       555.82
  ------------------------------------ ------------ ------------ -------------

  หมายเหตุ : ลูกหนี้ที่ยังไม่ถึงกำหนดชำระหมายถึงโครงการที่บริษัทดำเนินการเสร็จสิ้นแล้ว
  และอยู่ระหว่างการเรียกเก็บ ค่าบริการแต่ยังไม่ถึงวันกำหนดจ่าย

3.  สภาพคล่อง

  งบกระแสเงินสด

  สำหรับปี 2546 บริษัทมีกระแสเงินสดมากขึ้น 188.74 ล้านบาท
  โดยส่วนใหญ่มาจากเงินกู้ยืมระยะสั้นจากสถาบันการเงินเพิ่มขึ้น 263.89 ล้านบาท
  ซึ่งเกิดจากในช่วงสิ้นปีที่บริษัทรับเงินกู้ยืมระยะสั้นจากสถาบันการเงิน
  เพื่อรองรับโครงการขนาดใหญ่ที่ต้องชำระค่าสินค้าในช่วงต้นปี 2547
  และการรับชำระหุ้นสามัญเพิ่มทุนระหว่างปี 182.57 ล้านบาท
  แต่มีการซื้ออุปกรณ์สำหรับให้เช่าเพิ่มขึ้น 170.14 ล้านบาท

  ส่วนในปี 2547 กระแสเงินสดลดลงมากเนื่องมาจากบริษัทได้ลงทุนในอุปกรณ์สำหรับให้เช่า
  จำนวน 202.62 ล้านบาท และการจ่ายชำระค่าสินค้าซึ่งทำให้เจ้าหนี้การค้าของปี 2547
  ลดลงจากปี 2546 เท่ากับ 114 ล้านบาท
  แต่อย่างไรก็ตามบริษัทมีเงินสดรับจากเงินกู้ยืมระยะยาว จำนวน 270 ล้านบาท
  เพื่อมาสนับสนุนโครงการให้เช่าอุปกรณ์ของบริษัท
  และจ่ายชำระเงินกู้ยืมระยะสั้นจากสถาบันการเงิน จำนวน 238 ล้านบาท

  ในปี 2548 กระแสเงินสดเพิ่มขึ้นเล็กน้อยเนื่องจาก
  บริษัทมีกระแสเงินสดจากการดำเนินงานเข้ามา 37
  ล้านบาทโดยมีกระแสเงินสดเข้าจากกำไรสุทธิแต่ได้ใช้ไปในงานระหว่างก่อสร้างซึ่งยังไม่เสร็จ
  นอกจากนี้บริษัทมีกระแสเงินสดรับจากเงินกู้ยืมระยะสั้นและการทำสัญญาทรัสต์รีซีทกับธนาคารรวม
  86 ล้านบาท
  และมีกระแสเงินรับจากเงินกู้ระยะยาวเพื่อใช้ในโครงการที่ทำกับหน่วยราชการแห่งหนึ่งเป็นจำนวน
  180
  ล้านบาทอย่างไรก็ตามบริษัทต้องจ่ายคืนเงินกู้ยืมระยะยาวซึ่งเป็นเงินกู้ของโครงการอุปกรณ์เป็นจำนวน
  162 ล้านบาท และบริษัทได้ลงทุนเพิ่มในอุปกรณ์ให้เช่าที่อยู่ระหว่างติดตั้งอีก 68 ล้านบาท

  อัตราส่วนสภาพคล่อง

  ในปี 2547 มีอัตราสภาพคล่องเพิ่มขึ้นจากปี 2546 เป็น 1.59 จาก 1.37
  อันเนื่องมาจากการรับเงินกู้ยืมระยะสั้นจากสถาบันการเงินในช่วงปลายปี 2546 ซึ่งต่อมา
  บริษัทได้จ่ายชำระคืนเงินกู้ระยะสั้นนั้นในปี 2547
  และเป็นผลมาจากการกู้ยืมเป็นเงินกู้ระยะยาวเพื่อให้เหมาะสมกับโครงการเช่าที่รับรู้รายได้ตามงวดกำหนดชำระ
  อย่างไรก็ตามในปี 2548 อัตราสภาพคล่องลดลงจากปี 2547 เป็น 1.27
  อันเนื่องมาจากการจ่ายค่าสินค้าสำหรับโครงการระหว่างทำที่เพิ่มขึ้นทำให้บริษัทต้องใช้เงินกู้ระยะสั้น
  การทำสัญญาทรัสต์รีซีท และมีเจ้าหนี้จากการซื้อสินค้าเพิ่มมากขึ้นอย่างมาก
  ประกอบกับส่วนของเงินกู้ระยะยาวจะครบกำหนดชำระเงินในหนึ่งปีเพิ่มขึ้นตามสัญญาเงินกู้
  ส่งผลให้อัตราส่วนสภาพคล่องของปี 2548 ลดลงจากปี 2547

4.  รายจ่ายลงทุน

  ปัจจุบันบริษัทมีรายจ่ายลงทุนในโครงการอุปกรณ์ให้เช่าซึ่งส่วนใหญ่ติดตั้งเสร็จเรียบร้อยแล้วและบางส่วนอยู่ในระหว่างติดตั้งและตรวจรับ

5.  แหล่งที่มาของเงินทุน

  บริษัทมีหนี้สินต่อส่วนของผู้ถือหุ้นเท่ากับ 1.27 เท่าในปี 2546 1.08 เท่าในปี 2547 และ 1.25
  เท่าในปี 2548 ขณะที่หนี้สินต่อส่วนของผู้ถือหุ้นของบริษัทในกลุ่มสื่อสารเท่ากับ 2.35 เท่า
  โดยอัตราส่วนหนี้สินต่อส่วนของผู้ถือหุ้นของบริษัทน้อยกว่าบริษัทอื่นๆในกลุ่มธุรกิจเดียวกันแสดงถึงความมั่นคงของบริษัทในด้านนโยบายทางการเงินและโครงสร้างของผู้ถือหุ้น

  ปัจจุบันบริษัทมีแหล่งที่มาของเงินทุนดังนี้

1.  การกู้ยืมเงินจากสถาบันการเงิน

  บริษัทมีแหล่งเงินกู้จากสถาบันการเงินภายในประเทศทั้งหมดจำนวน 1,399
  ล้านบาทรายละเอียดดังนี้ (ข้อมูล ณ 31 ธันวาคม 2548)

  1.1 แหล่งเงินกู้ระยะสั้นประกอบด้วย เงินกู้เบิกเกินบัญชี ตั๋วสัญญาใช้เงิน และ

  วงเงินทรัสต์รีซีทโดยมีวงเงินรวมทั้งสิ้น 366 ล้านบาท

  1.2 แหล่งเงินกู้ระยะยาวโดยโอนสิทธิ์รับเงินตามสัญญา วงเงินรวมทั้งสิ้น 390 ล้านบาท

  1.3 สินเชื่อทางอ้อม ได้แก่ วงเงินทำหนังสือค้ำประกัน วงเงินรวมทั้งสิ้น 643 ล้านบาท

  12.4.4 ปัจจัยและอิทธิพลหลักที่อาจมีต่อผลการดำเนินงานหรือฐานะการเงินในอนาคต

  นับจากปี 2548
  เป็นต้นไปบริษัทจะมีรายได้เป็นไปอย่างสม่ำเสมอเนื่องจากมีรายได้จากการรับรู้ตามกำหนดชำระเป็นรายเดือนของงานโครงการแบบการให้เช่าอุปกรณ์ที่เริ่มทยอยรับรู้รายได้ตั้งแต่ปี
  2547 และ รายได้จากการบำรุงรักษา
  นอกจากนี้บริษัทคาดว่ารายได้จากการดำเนินงานยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
  เนื่องจากความสำคัญต่อการพัฒนาเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสารโทรคมนาคมของภาครัฐบาล
  และภาคเอกชน ยังมีอย่างต่อเนื่อง

  บริษัทมีนโยบายในการขยายธุรกิจที่จะก่อให้เกิดรายได้อย่างสม่ำเสมอ
  โดยเฉพาะรายได้จากการบำรุงรักษา รวมถึงการจำแนกกลุ่มลูกค้าตามลักษณะของอุตสาหกรรม
  ทั้งนี้เพื่อให้ฝ่ายการตลาดและฝ่ายขายมีความชัดเจนในกลุ่มลูกค้าที่แต่ละทีมรับผิดชอบ
  ขณะเดียวกันบริษัทยังคงนโยบายรักษาฐานลูกค้าปัจจุบัน ซึ่งกว่าร้อยละ 70
  เป็นกลุ่มสื่อสารโทรคมนาคมซึ่งมีงบประมาณในการพัฒนาระบบคอมพิวเตอร์สูงเมื่อเทียบกับกลุ่มอื่น
  รวมทั้งการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มที่มีอัตราการเติบโตของงบประมาณด้านการพัฒนาระบบเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสารโทรคมนาคมสูง
  เช่น ภาคสถาบันการศึกษา ภาคการเงิน ภาคคมนาคมขนส่ง และภาคการผลิต

นอกจากนี้ เพื่อรองรับการเติบโตของธุรกิจ บริษัทได้จัดตั้งศูนย์บริการขึ้นตาม ภูมิภาคต่างๆ
ซึ่งจะช่วยเสริมสร้างประสิทธิภาพในการดำเนินงาน และสามารถใช้เป็นฐานใน
การขยายกลุ่มลูกค้าในระดับภูมิภาคเพิ่มขึ้น ประกอบกับแผนการพัฒนาระบบสารสนเทศของ
องค์กรและการตั้งงบประมาณในการพัฒนาบุคลากร ทั้งนี้เพื่อให้มีความพร้อมต่อการเติบโต ของธุรกิจ