3.การประกอบธุรกิจ

ลักษณะผลิตภัณฑ์ หรือบริการ บริษัทฯประกอบธุรกิจเป็นโรงงานผู้ผลิต ในอุตสาหกรรมประเภท

1.  สายยางยืดถัก (ELASTIC BRAID)

2.  สายยางยืดทอ (ELASTIC WEBBING)

3.  เส้นยางยืด และแถบยางยืด (RUBBER THREAD & RUBBER TAPE)

ซึ่งผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะใช้เป็นส่วนประกอบของเสื้อผ้าที่มียางยืดเป็นส่วนประกอบ
และยังสามารถนำไปผลิตเป็นสินค้าประเภทอื่นๆได้ ตามความต้องการของลูกค้า

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์การแข่งขัน - แบ่งตามสายผลิตภัณฑ์ 3 สายดังนี้

1.  สายยางยืดถัก (ELASTIC BRAID) กลยุทธ์การบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า (CRM)
    กลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และคุณภาพ กลยุทธ์การขยายตัว และรักษาส่วนแบ่งตลาด

2.  สายยางยืดทอ (ELASTIC WEBBING) กลยุทธ์การเจาะตลาด
    กลยุทธ์การบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า (CRM) กลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และคุณภาพ
    และกลยุทธ์การพัฒนาตลาด

3.  เส้นยางยืด และแถบยางยืด (RUBBER THREAD & RUBBER TAPE)
    กลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และคุณภาพ กลยุทธ์การพัฒนาตลาด
    กลยุทธ์การบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า (CRM)

ภาวะการแข่งขัน - ลูกค้าส่วนใหญ่กว่า 90% อยู่ในกลุ่มอุตสาหกรรม
ซึ่งปัจจุบันประสบปัญหาไม่สามารถปรับราคาขายสินค้าของตัวเองให้สูงขึ้นตามสภาพเศรษฐกิจได้
ทางออกของลูกค้าก็คือการลดต้นทุน โดยการเจรจาต่อรองราคาซื้อกับบริษัทฯ
นอกจากนั้นยังพยายามที่จะหาแหล่งวัตถุดิบอื่น เพื่อทดแทนสินค้าของบริษัทฯ จากสภาพดังกล่าว
ทำให้บริษัทฯ ต้องพยายามบริหารต้นทุน และราคาขาย รวมทั้งความสัมพันธ์กับลูกค้า
และยังต้องเร่งพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด นอกจากนั้นยังต้องหาลูกค้ารายใหม่อย่างเร่งด่วน
และต่อเนื่อง เพื่อลดความเสี่ยงในเชิงธุรกิจ

ลักษณะของลูกค้า แบ่งได้เป็น 2 ประเภทคือ

1.  โรงงานผู้ผลิต (MANUFACTURER) ผู้ผลิตสินค้าประเภทต่างๆสู่ท้องตลาด

2.  ผู้ค้าคนกลาง (TRADING COMPANY) ผู้ขายส่ง ผู้ขายปลีก หรือบริษัทตัวแทนจำหน่าย

ลูกค้าเป้าหมาย แบ่งได้เป็น 2 ประเภทคือ

1.  ตลาดในประเทศ ประกอบด้วย โรงงานผู้ผลิต ผู้ขายส่ง และผู้ขายปลีก

2.  ตลาดต่างประเทศ ประกอบด้วย โรงงานผู้ผลิตเสื้อผ้า โรงงานผู้ผลิตผ้าอ้อมสำเร็จรูป
    และผู้ค้าคนกลาง

ช่องทางการจัดจำหน่าย แบ่งได้เป็น 2 ช่องทางคือ

1.  จัดจำหน่ายให้กับบริษัท สหยูเนี่ยน จำกัด(มหาชน) ซึ่งเป็นบริษัทแม่ ประมาณ 96.95 %

2.  จัดจำหน่ายโดยตรงจากบริษัท ประมาณ 3.05 %

สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ

1.  สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศ 26.20 %

2.  สัดส่วนการจำหน่ายต่างประเทศ 73.80 % ( Japan, Australia, Hong Kong,
    Holland, China…etc.)

สภาพการแข่งขัน แบ่งได้เป็น 3 ตลาดคือ

1.  ตลาดยางยืดถัก (Elastic braid) ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ไม่ค่อยมีความซับซ้อนในการผลิต
    ทำให้ลูกค้ามองว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีความแตกต่าง ซึ่งทำให้ต้องแข่งขันด้านราคาสูง
    อีกทั้งการลงทุนเพื่อเข้าสู่ตลาด ใช้เงินลงทุนไม่มากนัก
    คู่แข่งหน้าใหม่จะเข้าสู่ตลาดได้ไม่ยากนัก

2.  ตลาดยางยืดทอ (Elastic webbing)
    ในตลาดบนจะมีการเน้นสร้างความแตกต่างด้านผลิตภัณฑ์ สำหรับ Brand ชั้นนำ
    แต่ในตลาดล่างก็ยังคงมีการแข่งขันในด้านราคาเป็นหลัก ส่วนการเข้าสู่ตลาดของคู่แข่งรายใหม่
    จะทำได้ไม่ง่ายนัก เนื่องจากต้องใช้เงินลงทุนค่อนข้างสูง

3.  ตลาดเส้นยางยืด และแถบยางยืด (Rubber thread & Rubber tape)
    ในตลาดบนมีการเน้นการสร้างความแตกต่างด้านผลิตภัณฑ์ และการพัฒนานวัตกรรมใหม่ๆ
    ส่วนในตลาดล่างก็ยังคงมีการแข่งขันในด้านราคาเป็นหลัก การที่จะเข้าสู่ตลาดนี้ได้
    จะต้องใช้เงินลงทุน ความรู้ และประสบการณ์สูงมาก
    คู่แข่งหน้าใหม่จะเข้ามาแข่งขันในตลาดได้ยาก

จำนวนคู่แข่งของบริษัท ที่สำคัญมีประมาณ 12 ราย

ขนาดของคู่แข่งขัน มีขนาดใกล้เคียงกัน หรือมีขนาดเล็กกว่าบริษัท

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรม และสภาพการแข่งขันในอนาคต

สภาวะตลาดยางยืด ส่วนใหญ่จะอิงกับสภาวะของตลาดเครื่องนุ่งห่ม และสิ่งทอ
ในปัจจุบันตลาดดังกล่าวได้มีการแบ่งส่วนตลาดเป็น 2 ส่วนอย่างชัดเจน คือ

1.  ตลาดบน (Premium market) มีแนวโน้มในด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ นวัตกรรม
    และความพยายามในการสร้างความแตกต่าง หรือจุดเด่นในตราสินค้า หรือภาพลักษณ์

2.  ตลาดล่าง (Mass market) มีแนวโน้มในการแข่งขันด้านราคา
    และความได้เปรียบในด้านต้นทุน

กลยุทธ์ของตลาดยางยืดที่จะใช้กับตลาดเครื่องนุ่งห่ม และสิ่งทอ จะต่างกันไปตามแต่ละส่วนตลาด
อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ยางยืดไม่ใช่สินค้าที่สามารถสร้างความแตกต่างได้มากนัก
ทำให้มีความเสี่ยงที่จะต้องแข่งขันในด้านราคาค่อนข้างสูง ดังนั้นการบริหารต้นทุน
จะเป็นประเด็นในการแข่งขันที่สำคัญ ทั้งในปัจจุบัน และในอนาคต

การจัดหาผลิตภัณฑ์ หรือบริการ 

ที่ตั้งของสำนักงานใหญ่และโรงงานตั้งอยู่ ในเขตนิคมอุตสาหกรรมบางชัน เลขที่ ง.1 หมู่ที่13 ถนนเสรีไทย แขวงมีนบุรี เขตมีนบุรี กรุงเทพฯ 10510 มีจำนวนโรงงานรวมทั้งหมด 5 หลัง ประกอบด้วย อาคารโรงงาน 3 หลัง , อาคารคลังวัตถุดิบและวัสดุ 1 หลัง , อาคารคลังสินค้าสำเร็จรูปและส่วนSlitting 1 หลัง

ที่ตั้งของโรงงานสาขาบางปะกง ตั้งอยู่ เลขที่ 99 หมู่5 ถนนบางนา-ตราด (ก.ม.38)
ตำบลบางสมัคร อำเภอบางปะกง จังหวัดฉะเชิงเทรา จำนวนโรงงานรวมทั้งหมด 2 หลัง
ประกอบด้วย อาคารโรงงาน 2 หลัง

  ------------------------ --------------- ---------- ---------- ----------
  ปริมาณการผลิตจริง           หน่วย (1:1,000)  2548       2547       2546

  เส้นยาง,แถบยาง,สายยางยืด   กิโลกรัม          6,388      6,015      6,106
  ------------------------ --------------- ---------- ---------- ----------

นโยบายของบริษัท คือ “ สร้างความพึงพอใจของลูกค้า พัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์ สร้างสรรบุคคลากร
และใส่ใจสิ่งแวดล้อม ”
ในส่วนการผลิตได้บริหารต้นทุนเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถสู้กับคู่แข่งขันทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศได้
รวมทั้งมีการส่งเสริมและพัฒนาความรู้ ความชำนาญ
และทักษะในการปฏิบัติงานของพนักงานอย่างต่อเนื่องสม่ำเสมอ
ด้วยการจัดฝึกอบรมภายในและส่งไปรับการฝึกอบรมภายนอก
เพื่อพัฒนาความสามารถในการตอบสนองต่อการปรับองค์กรไปสู่องค์กรแห่งการเรียนรู้
ดูแลและเอาใจใส่พนักงานทุกระดับชั้นให้มีขวัญและกำลังใจในการปฏิบัติงานที่ดี

- การจัดหาวัตถุดิบ : วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตคือยางธรรมชาติ
ซึ่งผลิตโดยบริษัทในเครือสหยูเนี่ยน โดยมีแหล่งวัตถุดิบที่จังหวัดจันทบุรี และจังหวัดตราด
วัตถุดิบที่ใช้ส่วนใหญ่ซื้อภายในประเทศและเพื่อจำกัดความหลากหลาย
ซึ่งอาจส่งผลกระทบถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ จึงได้สั่งซื้อจากบริษัทในเครือสหยูเนี่ยน
ทำให้ไม่มีปัญหาทางด้านคุณภาพของวัตถุดิบ
แต่ได้รับผลกระทบด้านราคายางพาราที่มีการปรับตัวสูงขึ้นมาก ตามภาวะความต้องการของตลาดโลก

- ปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบ : คาดว่าจะไม่เกิดขึ้นง่าย เพราะวัตถุดิบหลักคือยางพารา
เป็นวัตถุดิบที่ผลิตเองภายในประเทศ ซึ่งมีอยู่หลายจังหวัด
และประเทศไทยเป็นประเทศที่ผลิตได้มากที่สุดในโลก

-ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ :
เทคโนโลยีการผลิตที่ใช้ยางยืดเป็นวัตถุดิบในการผลิตเสื้อผ้า
และสิ่งทอยังไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่โดดเด่นเป็นนวัตกรรมใหม่
ซึ่งบริษัทฯคาดว่าในอนาคตอันใกล้นี้ไม่มีการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยี จึงไม่มีปัญหาต่อการใช้วัตถุดิบ

สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบในประเทศปี 2548 97.36 %

สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบต่างประเทศปี 2548 2.64 %

- ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม : ได้แก่ การกำจัดสิ่งปฏิกูลที่ไม่ใช้แล้วประเภทขยะอันตราย
และไม่อันตราย ,การเกิดน้ำเสีย , การสิ้นเปลืองพลังงานและทรัพยากรธรรมชาติ,
ฝุ่นละอองที่เกิดในกระบวนการผลิตและไอระเหยจากสารเคมีโทลูอีน

-การดำเนินการเพื่อลดผลกระทบ : บริษัทฯได้มีมาตรการในการแก้ไขและป้องกันผลกระทบดังกล่าว
โดยการจัดทำระบบมาตรฐานการจัดการสิ่งแวดล้อม ISO 14001
เพื่อควบคุมกิจกรรมที่ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม เช่น

**การกำจัดสิ่งปฏิกูลและวัสดุที่ไม่ใช้แล้ว โดยแยกการกำจัดดังนี้

1.ของเสียประเภทขยะอันตราย
ได้ให้บริษัทที่ได้รับอนุญาตจากกระทรวงอุตสาหกรรมเป็นผู้ดำเนินการกำจัด

2.ของเสียประเภทขยะไม่อันตราย
ได้ให้บริษัทที่ได้รับอนุญาตจากกระทรวงอุตสาหกรรมเป็นผู้ดำเนินการกำจัดโดยวิธีฝังกลบ

**การบำบัดน้ำเสีย โดยใช้ระบบบำบัดน้ำเสีย แบบACTIVATED SLUDGE
และได้มีการควบคุมระบบน้ำทิ้งก่อนที่จะปล่อยออกนอกโรงงาน
โดยมีการส่งน้ำไปวิเคราะห์เป็นประจำทุก เดือน เพื่อดำเนินการควบคุมไม่ให้มีค่าเกินมาตรฐาน

** การสิ้นเปลืองทรัพยากรธรรมชาติ โดยการปรับปรุงระบบแสงสว่างภายในโรงงาน
ด้วยวิธีการเปลี่ยนหลอดไฟที่เป็นชนิดช่วยประหยัดพลังงาน
และเปลี่ยนโคมไฟที่มีลักษณะเพิ่มค่าการสะท้อนแสงมากขึ้น

** การกำจัดฝุ่นที่ฟุ้งกระจายในสถานที่ทำงาน
โดยวิธีการติดตั้งระบบดูดฝุ่นด้วยวิธีการติดตั้งไซโคลนดูดฝุ่นในจุดที่มีการฟุ้งกระจายของฝุ่นมาก
และเปลี่ยนกระบวนการเทแป้งของเครื่องจักรเป็นระบบปิด
เพื่อควบคุมไม่ให้เกินมาตรฐานที่กฎหมายกำหนด

** ไอระเหยจากสารเคมีโทลูอีน
โดยการติดตั้งเครื่องดูดกลิ่นโทลูอีนจากกระบวนการล้างใบมีดและอะไหล่เพื่อกำจัดไอระเหยและกลิ่นของโทลูอีนภายในที่ปฏิบัติงานไม่ให้เกินมาตรฐานที่กฎหมายกำหนด

** ผลปฏิบัติงานตามที่กล่าวมาข้างต้นเป็นไปตามที่กฎหมายกำหนดทั้งสิ้น

( หน่วย : ล้านบาท ) 2548 2547 2546

- ค่าใช้จ่ายดำเนินการเพื่อลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม : 1.30 1.18 2.47

- ข้อพิพาท/การถูกฟ้องร้องเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม ไม่มี

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ไม่มี