-11-

1.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  3.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ซึ่งแบ่งได้เป็น 5 กลุ่มใหญ่ ๆ ดังนี้ คือ

1. เครื่องสำอางได้แก่ น้ำหอม สบู่หอม แป้งหอม
และเครื่องบำรุงสุขอนามัยภายใต้เครื่องหมายการค้า “ตาบู” “เคลียบายตาบู” และ
“ตราห้านกยูง”

1.  ลูกอมภายใต้เครื่องหมายการค้า “เจสัน จูจุ๊บ”

2.  ยาและเวชภัณฑ์ได้แก่ กลุ่มผลิตภัณฑ์น้ำมันยูคาลิปตัสภายใต้เครื่องหมายการค้า “ตราจิงโจ้”
    และจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่บริษัทย่อยเป็นผู้ผลิต ได้แก่ พลาสเตอร์ยาภายใต้เครื่องหมายการค้า
    “Tensoplast” พลาสเตอร์ปิดแผลภายใต้เครื่องหมายการค้า “Tensoplastic”
    “Tensotape” และ “Tigerplast”

3.  เครื่องมือแพทย์ ภายใต้เครื่องหมายการค้า “Omron” โดยบริษัท
    ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายจาก Omron Healthcare Singapore
    ประเทศสิงคโปร์

4.  น้ำมันไฟแช็ค ภายใต้เครื่องหมายการค้า “รอนสัน”

  12/........

-12-

  3.2 สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

1.  บัตรส่งเสริมการลงทุน

  บริษัทไม่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนจาก สำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน

แต่บริษัทย่อยของบริษัท คือ บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด ได้รับการส่งเสริมการลงทุนตาม พ.ร.บ.
ส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520 จากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
ในกิจการผลิตเวชภัณฑ์ หรืออุปกรณ์ทางการแพทย์ หรือวิทยาศาสตร์
โดยได้รับสิทธิประโยชน์ในด้านยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นระยะเวลา 7 ปี
และสิทธิในการได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลได้สิ้นสุดแล้วในปี 2538

 ต่อมาเพื่อรองรับการขายที่ขยายตัวเพิ่มขึ้นของบริษัท ในปี 2550 บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด ได้ยื่นคำขอรับการส่งเสริมการลงทุน จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน โดยเมื่อวันที่ 28 พฤศจิกายน 2550 คณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนได้อนุมัติให้บริษัท ได้รับการส่งเสริมการลงทุนในกิจการผลิตแผ่นพลาสเตอร์ ปิดแผล (First Aid Dressings) ประเภท 3.9 กิจการผลิตเวชภัณฑ์หรืออุปกรณ์ทางการแพทย์ โดยได้รับสิทธิประโยชน์ในด้านการยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล สำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการเฉพาะส่วนที่ขยายเป็นเวลา 8 ปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น และในปี 2554 บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด ได้ยื่นคำขอรับการส่งเสริมการลงทุน จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนเพิ่มเติมโดยเมื่อวันที่ 6 มิถุนายน 2554 คณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนได้อนุมัติให้บริษัท ได้รับการส่งเสริมการลงทุนในกิจการผลิตวัสดุป้องกันและรักษาการบาดเจ็บจากการเล่นกีฬา (Sport Medical Bandages) และวัสดุยึดผ้าปิดแผล (Surgical Adhesive Tape) ประเภท 3.9 กิจการผลิตเครื่องมือแพทย์ ซึ่งได้รับสิทธิประโยชน์ในด้านการยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล สำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการเฉพาะส่วนที่ขยายเป็นเวลา 8 ปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น

(2) ข้อจำกัดอื่นในการประกอบธุรกิจ กฎ ข้อบังคับที่สำคัญที่เป็นข้อจำกัดต่อการประกอบธุรกิจ เช่น
ข้อจำกัดเกี่ยวกับโควต้า นั้น ผลิตภัณฑ์ของบริษัทและบริษัทย่อย ไม่มีข้อจำกัดด้านโควต้า

 3.3 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

(1) นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์หรือบริการและสภาพการแข่งขัน

ภายในอุตสาหกรรม จะกล่าวเฉพาะผลิตภัณฑ์ของบริษัทในแต่ละกลุ่มเท่านั้น ได้แก่

ลูกอม ตลาดลูกอมแบ่งเป็น ลูกอมเม็ดแข็ง และลูกอมเม็ดนุ่ม
การแข่งขันในตลาดลูกอมมีการแข่งขันอย่างต่อเนื่อง
โดยเฉพาะลูกอมเม็ดแข็งมีสินค้าใหม่ออกสู่ตลาดตามกระแสนิยมของผู้บริโภค
และมีกิจกรรมทางการตลาดที่แปลกใหม่อยู่เสมอ ดังนั้น
อัตราการขยายตัวของตลาดลูกอมมีแนวโน้มจะขยายตัวอย่างต่อเนื่อง

  13/........

-13-

ส่วนสินค้าของบริษัท คือ ลูกอมเจสัน จูจุ๊บนั้นมีข้อได้เปรียบคือ
มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเป็นลูกอมเม็ดนุ่มซึ่งมีเป็นเจ้าแรกๆของตลาด มี 4 รสชาติให้เลือกได้แก่
รสคลาสสิค รสสมุนไพร รสน้ำผึ้งผสมมะนาว และรสส้ม
สรรพคุณของผลิตภัณฑ์นอกจากช่วยบรรเทาอาการระคายคอ ให้ความชุ่มคอ สดชื่น
แก้การกระหายน้ำแล้วยังมีกลิ่นหอมของสมุนไพรสามารถอมได้บ่อยครั้งตามต้องการ

สินค้าของบริษัท เป็นสินค้าที่ผลิตภายในประเทศ สามารถจำหน่ายได้ทุกช่องทาง
บริษัทฯเน้นการทำการตลาดที่เข้าถึงผู้บริโภค เช่นกิจกรรมด้านการตลาดแบบครบวงจร
Integrated Marketing Comnunication (IMC) มีสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ทั้งโทรทัศน์
และวิทยุ รวมถึงนิตยสารต่างๆและเน้นการทำกิจกรรมการส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย
การแจกตัวอย่างสินค้าให้ผู้บริโภคได้ทดลอง เป็นต้น

โอกาส

-   ประเทศไทยเป็นประเทศในแถบร้อน ทำให้ลูกอมที่มีส่วนผสมของเมนทอล

และยูคาลิปตัสที่ให้ความเย็นและชุ่มคอ เป็นสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการอยู่เสมอ

  - เจสัน จูจุ๊บ เป็นลูกอมซึ่งมีส่วนผสมของสมุนไพรธรรมชาติ ซึ่งเป็นที่นิยมของ

ผู้บริโภคในปัจจุบัน และมีแนวโน้มที่ดีในอนาคต ถ้ามีการทำตลาดให้ผู้บริโภคได้รู้จักสินค้ามากขึ้น

  อุปสรรค

  - เศรษฐกิจมีแนวโน้มที่ดีขึ้น ผู้บริโภคมีรายได้มากขึ้นด้วยนโยบายของรัฐบาลด้าน

ค่าแรงขั้นต่ำ

  - ค่าใช้จ่ายด้านแรงงาน วัตถุดิบ เพิ่มสูงขึ้น ส่งผลให้ต้นทุนสูงยากต่อการแข่งขัน

  - คู่แข่งในตลาดลูกอมมีจำนวนมากทั้งจากผู้ผลิตในประเทศและต่างประเทศ

  - การแข่งขันในตลาดรุนแรงแต่ผลกำไรจากสินค้าต่ำ

  - ลูกอม sugar free แพร่หลายและได้รับความสนใจจากผู้บริโภคในปัจจุบัน

แนวโน้ม

  - แนวโน้มของอุตสาหกรรมลูกอมเม็ดนุ่มมีอัตราการเติบโตน้อยแต่ไม่ค่อย

  มีคู่แข่งขัน

  - แนวโน้มการรวมตัวของกลุ่ม AEC ส่งผลให้เศรษฐกิจดีขึ้นเรื่อยๆ และในด้าน

ของสินค้ามีโอกาสและง่ายต่อการส่งออกมากขึ้น

ความยากง่ายของการเข้าตลาดและสินค้าทดแทน

  - สินค้าในกลุ่มขนมคบเคี้ยว ช็อคโกแลต หมากฝรั่ง เป็นสินค้าที่ได้รับความ

นิยมและทดแทนสินค้าลูกอมในกลุ่มผู้บริโภค

- การเข้าตลาดของผู้ผลิตภายในประเทศเป็นไปได้ยาก เนื่องจาก จำเป็นต้องใช้

เงินลงทุนสูงประกอบกับความรู้และความชำนาญในการผลิตและความเชี่ยวชาญด้านการจัดจำหน่าย

14/.........

-14-

เครื่องสำอาง และเครื่องบำรุงสุขอนามัย จะกล่าวถึงแป้งหอมและสบู่หอม ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์หลัก

  แป้งฝุ่นโรยตัว ตลาดแป้งฝุ่นโรยตัวในปัจจุบัน มีมูลค่าตลาดแป้งหอมประมาณ

กว่าหกร้อยล้านบาท ซึ่งสินค้าของบริษัท จัดอยู่ในกลุ่มตลาดแป้งหอม
การจัดจำหน่ายตลาดแป้งหอมแบ่งออกเป็นระบบ ขายปลีก และระบบขายตรง
โดยอัตราการเจริญเติบโตเฉลี่ยต่อปีของตลาดแป้ง ประมาณ 5% ซึ่งในปัจจุบัน บริษัท
มีการผลิตและจำหน่ายสินค้าแป้งใช้ได้ทั้งผู้หญิงและผู้ชายโดยมีการกระจายสินค้าทั้งภายในประเทศและต่างประเทศภายใต้ยี่ห้อตาบู

  การตัดสินใจซื้อแป้งหอมของผู้บริโภคนั้นขึ้นอยู่กับกลิ่นและความติดทนนาน

ของแป้งเป็นสำคัญ
แป้งหอมตาบูมีเอกลักษณ์ของกลิ่นหอมที่โดดเด่นเฉพาะตัวและมีจุดเด่นตรงความติดทนนานของกลิ่นหอมจึงทำให้ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคตลอดมา
ทั้งในประเทศและในต่างประเทศโดยเฉพาะประเทศแถบอินโดจีน เช่น พม่า , ลาว เขมร ,
เวียดนาม เป็นต้น อัตราการขยายตัวของสินค้าแป้งหอมในกลุ่มประเทศนี้ มีแนวโน้มที่สูงขึ้น

โอกาส

  - ผู้บริโภคทั้งชายและหญิงให้ความเอาใจใส่ความงาม การเสริมสร้างบุคลิกภาพ

ของตัวเองมากขึ้น

- ประชากรสูงอายุมีแนวโน้มที่เพิ่มจำนวนมากขึ้นในอนาคตซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก

  - ความต้องการของผู้บริโภคในสินค้ากลุ่มเครื่องสำอาง มีความหลากหลายมาก

ขึ้น ทำให้สามารถขยายสายผลิตภัณฑ์อื่นๆ เช่น Body Lotion, Spray Cologne
เข้าสู่ตลาดได้เพิ่มขึ้นด้วย

- จากนโยบายปรับค่าแรงขั้นต่ำเป็นสามร้อยบาท ทำให้ต้นทุนสินค้าเพิ่มขึ้น ค่าครองชีพสูงขึ้น
และนโยบายรถคันแรกทำให้ผู้บริโภคเป็นหนี้ครัวเรือนมากขึ้น น้ำมันมีราคาแพง
ผลกระทบจากภาวะเงินเฟ้อปี 2556 มีแนวโน้มมากขึ้นจากปี 2555
ทำให้ผู้บริโภคจำกัดเรื่องการซื้อสินค้าอุปโภค บริโภคมากขึ้น

อุปสรรค

- คู่แข่งในตลาดขายตรงเข้ามาแทรกแซงในตลาดระบบค้าปลีกอย่างมากและ

ราคาสูงเมื่อเทียบกับแป้งหอมยี่ห้ออื่น

  แนวโน้ม

ขยายการทำตลาดเข้าสู่ประเทศอินโดจีน

ความยาก ง่าย ของการเข้าตลาดและสินค้าทดแทน

การทำตลาดของคู่แข่งในระบบขายตรงที่ทุ่มทุนการทำกิจกรรมทุกรูปแบบ
ทำให้การเข้าตลาดใหม่ของผู้ผลิตในประเทศทำได้ยากมาก

  15/........

-15-

สบู่

ตลาดสบู่ในปัจจุบัน แบ่งเป็นสบู่ก้อน และสบู่เหลว

ในส่วนของตลาดสบู่ก้อน แบ่งออกเป็น 4 กลุ่ม คือ

1.  สบู่บำรุงผิว ซึ่งมีขนาดตลาดใหญ่สุด

2.  สบู่สุขภาพผิว = สบู่หอม

3.  สบู่เด็ก

4.  สบู่ยา

การแข่งขันในตลาดสบู่นั้นมีการใช้กลยุทธ์ทางด้านโฆษณาและส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง
โดยตลาดรวมสบู่ก้อน และสบู่เหลวมีการเติบโตเพิ่มขึ้น เฉลี่ย 10% ต่อปี แบ่งเป็นสบู่ก้อน 60%
สบู่เหลว 40% มี แนวโน้มการขยายตัวของตลาดสบู่ก้อนที่มีอัตราเติบโตสูงขึ้นโดยเฉลี่ย
2-3%ต่อปีและแนวโน้มการขยายตัวของสบู่เหลวมีการเติบโตสูงขึ้นโดยเฉลี่ยปีละประมาณ 5-7%

สบู่หอมตาบูของบริษัท
อยู่ในตลาดสบู่ก้อนเป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพระดับสูงที่มีเอกลักษณ์ของกลิ่นซึ่งหอมและติดทนนาน

พลาสเตอร์และสินค้าเวชภัณฑ์

พลาสเตอร์ ปัจจุบันบริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อย ได้รับลิขสิทธิ์จาก BSN Medical
GMBH ประเทศเยอรมันนี ให้เป็นผู้ผลิต และจำหน่ายผลิตภัณฑ์พลาสเตอร์ ภายใต้เครื่องหมายการค้า
“Tensoplast,Tensoplastic,Tensotape”
นอกจากนี้ยังเป็นผู้ผลิตพลาสเตอร์ภายใต้เครื่องหมายการค้า “Tigerplast” ซึ่งบริษัท ฟาร์มาแคร์
จำกัด เป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้า ผลิตภัณฑ์พลาสเตอร์ภายใต้เครื่องหมายการค้า
“Tigerplast” ส่วนใหญ่จำหน่ายให้กับบริษัท แจ๊กเจียอุตสาหกรรม (ไทย) จำกัด (มหาชน)
เป็นหลัก

สภาพการแข่งขันตลาดพลาสเตอร์ปิดแผล Tensoplast เป็นผู้นำตลาด
ถึงแม้สินค้าของคู่แข่งขันที่ผลิตทั้งภายในประเทศและต่างประเทศเข้ามาในตลาดอย่างมากมาย
แต่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ก็ยังให้ความไว้วางใจTensoplast เสมอมา
และด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่มุ่งเน้นการส่งเสริมการขายกับทางร้านค้า การสื่อสารกับทางผู้บริโภค
ณ จุดขายและผนวกกับจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ที่ทำให้Tensoplast ครองความเป็นผู้นำตลาดมานานกว่า
40 ปี

Tensoplast Tensoplastic และTensotape รวมถึง “Tigerplast”
เป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพที่ผลิตด้วยเทคโนโลยีอันทันสมัยภายใต้การควบคุมของผู้เชี่ยวชาญ
จึงทำให้ผลิตภัณฑ์คุณภาพจากตระกูลTensoplast และ Tigerplast
ได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคเสมอมา

  โอกาส

- พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไป มีความเอาใจใส่ต่อสุขภาพและรักษาสุขอนามัยมากขึ้น

  - ความต้องการของผู้บริโภคมีความหลากหลายมากขึ้นทำให้ยังมีช่องว่างในการ

เพิ่มสายผลิตภัณฑ์ใหม่

  - อัตราการบริโภค/ปี/คนในประเทศไทยยังอยู่ในเกณฑ์ต่ำ

  16/........

-16-

  - ประเทศในแถบอินโดจีนซึ่ง เป็นกลุ่มประเทศเกษตรกรรม ที่เป็นเป้าหมาย

หลักมีแนวโน้มที่สามารถขยายตลาดส่งออกของตลาดพาสเตอร์ชนิดผ้า

  อุปสรรค

  - สภาพเศรษฐกิจตกต่ำทั้งภายในและภายนอกประเทศ

  - อัตราการบริโภคของผู้ซื้อต่ำลงตามสภาวะเศรษฐกิจ

- สินค้าเลียนแบบ ราคาต่ำเข้ามาร่วมในตลาดมากขึ้น

  - บริษัทในประเทศบางแห่งขายให้กับบริษัทต่างชาติทำให้มีกำลังทรัพยากร

เพิ่มขึ้น

  แนวโน้ม

-
เนื่องด้วยการศึกษาที่สูงขึ้นประกอบกับความใส่ใจในสุขภาพที่มากขึ้นทำให้ผู้บริโภคมีความต้องการเลือกใช้สินค้าให้ตรงกับวัตถุประสงค์การใช้งานมากขึ้น
ส่งผลให้แนวโน้มด้านการพัฒนาสินค้าใหม่ออกสู่ตลาดมากขึ้น

ความยาก ง่ายของการเข้าตลาดและสินค้าทดแทน

  - เริ่มมีคู่แข่งใหม่ๆ เข้ามาและทำราคาสินค้าให้ปั่นป่วน

  - การเข้าแทรกแซงตลาดต้องมีเงินลงทุนที่สูง

  - สินค้าทดแทนมักจะใช้กลยุทธ์ราคาเป็นตัวนำ และเจาะกลุ่มตลาดที่มีกำลงซื้อ

ต่ำ ทำให้เกิดการแข่งขันด้านสงครามราคา

  - การรักษาคุณภาพสินค้าให้ดีและได้มาตรฐาน จะยังคงเป็นหัวใจในการตรึง

ผู้บริโภคให้ภักดีต่อตราสินค้านั้นได้

  - การดูแลเอาใจใส่ตัวแทนผู้จัดจำหน่ายและการกระจายช่องทางจัดจำหน่าย จะ

เป็นการช่วยผลักสินค้าถึงผู้บริโภคได้อย่างแพร่หลาย

  น้ำมันยูคาลิปตัส

ภายใต้เครื่องหมายการค้า “ตราจิงโจ้” จากการทำกิจกรรมทางการตลาด เช่น
การโฆษณาในนิตยสาร วิทยุ รวมถึงการออกงานแสดงสินค้า ทำให้น้ำมันยูคาลิปตัส
มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

จุดเด่น

มีกลิ่นยูคาลิปตัสแท้จากธรรมชาติซึ่งมีประโยชน์ต่อระบบทางเดินหายใจ
ลดอาการปวดศีรษะจากความเหนื่อยล้า อาการหลอดลมอับเสบ หวัด ไอ ไซนัส
และอาการติดเชื้อในคอให้ทุเลาลงได้ และยังส่งผลต่อจิตใจและอารมณ์ ช่วยทำให้อารมณ์เย็นขึ้น
สามารถใช้ได้ดีกับผู้ป่วยที่เป็นไข้หวัดธรรมดาและไข้หวัดใหญ่

17/........

-17-

โอกาส

  - ผู้บริโภคมีความใส่ใจในสุขภาพมากขึ้น และเน้นใช้สินค้าที่สกัดจากธรรมชาติ

  - สภาพภูมิอากาศในปัจจุบันค่อนข้างแปรปรวน ทำให้ผู้บริโภคเจ็บป่วยได้ง่าย

  อุปสรรค

  - เศรษฐกิจตกต่ำ ราคาสินค้าค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับสินค้าในกลุ่มเดียวกัน

  - อัตราการบริโภคของผู้ซื้อต่ำลงตามสภาวะเศรษฐกิจ

  - เริ่มมีแบรนด์ใหม่ๆ เข้ามาในตลาด

  เครื่องมือแพทย์

บริษัทได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้า OMRON จาก OMRON HEALTHCARE
SINGAPORE PTE LTD ตั้งแต่ปี 2542 มีผลิตภัณฑ์ที่เป็นผู้นำตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศ คือ
เครื่องวัดความดันโลหิตอัตโนมัติและมีสินค้าอื่น ๆ ได้แก่ เทอร์โมมิเตอร์วัดไข้ระบบดิจิตอล
เครื่องพ่นยา เครื่องวัดปริมาณไขมันในร่างกาย เครื่องนับก้าว เครื่องนวดไฟฟ้า
เครื่องมือแพทย์เหล่านี้มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง และเป็นสินค้าที่มีอนาคตดี

  จุดเด่น

สินค้ามีคุณภาพดี เป็นที่ยอมรับของร้านค้าและผู้ใช้ทั้งที่เป็นบุคคลทั่วไปและบุคลากรทางการแพทย์
มีหลายรุ่นหลายราคาเพื่อรองรับทุกความต้องการของผู้ใช้ และมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
เห็นได้จากการมีสินค้ารุ่นใหม่ออกสู่ตลาดเกือบทุกปี ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

ลูกค้าหลักคือร้านขายยาทั่วประเทศ นอกจากนี้ในปี 2552
บริษัทยังได้รับความไว้วางใจจากบริษัทผลิตยาชั้นนำทั้งในและต่างประเทศ
ในการนำเครื่องวัดความดันโลหิต
และเครื่องวัดปริมาณไขมันในร่างกายของบริษัทไปใช้ในกิจกรรมทางการตลาดและงานวิจัย
รวมทั้งยังมีโอกาสได้ร่วมโปรแกรมการแลกคะแนนสะสมจากบัตรเครดิตของธนาคารทั้งของไทยและต่างประเทศด้วย

  นโยบายด้านราคา

บริษัทมีนโยบายในการขายสินค้าในราคาที่ยุติธรรมและสามารถแข่งขันกับสินค้าที่มีคุณภาพเท่าเทียมกันในตลาดได้
มีการจัดโปรโมชั่นให้ร้านค้าและผู้ใช้อย่างต่อเนื่อง
และไม่มีนโยบายลดราคาสินค้าให้ถูกเพื่อแข่งกับสินค้าที่มีคุณภาพต่ำกว่า

โอกาส

เนื่องจากแนวโน้มการใส่ใจในสุขภาพของคนไทยมีมากขึ้นประกอบกับ
แนวโน้มประชากรไทยที่จะมีผู้สูงอายุมากขึ้น ทำให้เป็นโอกาสอันดีต่อสินค้าหมวดสุขภาพต่างๆ

  อุปสรรค

คู่แข่งมักใชักลยุทธ์ด้านราคา โดยสินค้าเน้นราคาถูก แต่ให้กำไรร้านค้ามาก
และจัดกิจกรรมกับร้านค้าและผู้ซื้อตลอดปี สินค้าหลายยี่ห้อเป็นสินค้าที่ด้อยคุณภาพ
ผู้ซื้อส่วนมากไม่มีความรู้เกี่ยวกับสินค้าจึงเชื่อคำแนะนำของร้านค้า

18/........

-18-

น้ำมันไฟแช็ครอนสัน

บริษัท เป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้า “รอนสัน”
ซึ่งเป็นน้ำมันไฟแช็คที่เป็นที่รู้จักอย่างดีในประเทศไทยมาเป็นเวลานาน
และเป็นน้ำมันไฟแช็คที่มียอดขายเป็นอันดับหนึ่งในประเทศ ซึ่งมีคุณสมบัติหลากหลาย
มิใช่เพียงใช้สำหรับไฟแช็คแบบมีใส้เพื่อจุดไฟเท่านั้น
แต่ยังมีคุณสมบัติที่ใช้ในการช่วยทำความสะอาดคราบสกปรกบนวัสดุต่าง ๆ ได้ดีโดยไม่ทิ้งคราบ

น้ำมันไฟแช็ครอนสัน เป็นสินค้าที่มีคุณภาพดีเป็นที่ยอมรับในตลาด
ซึ่งจะสามารถสร้างยอดขายของบริษัทให้มีการเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่อง

โอกาส

  - เป็นน้ำมันไฟแช็คชนิดเติมชนิดเดียวในตลาดที่หาซื้อได้ง่าย ซึ่งยังสามารถเพิ่ม

  จุดจำหน่ายได้อีกมาก

  - ยังมีกลุ่มผู้บริโภคที่ใช้น้ำมันไฟแช็คชนิดมีไส้อยู่

  - คุณสมบัติที่หลากหลายที่นำไปใช้ประโยชน์ได้อีกมากของน้ำมันไฟแช็ค

อุปสรรค

  - อัตราการบริโภคของผู้ซื้อต่ำลงตามสภาวะเศรษฐกิจ

  - ผู้บริโภคมีสินค้าอื่นทดแทนหลายหลายรูปแบบ

  ปัจจัยความสำเร็จของผู้ประกอบธุรกิจในอุตสาหกรรม (Key Success Factor) คือ

เลือกสรรหรือจัดจำหน่ายเฉพาะสินค้าที่มีคุณภาพมาตรฐานและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ตรงจุดเท่านั้น

บริษัทย่อย

บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด

  ปัจจัยความสำเร็จของผู้ประกอบธุรกิจในอุตสาหกรรม(Key Success Factor) คือ

บริษัทมุ่งเน้นการผลิตสินค้าคุณภาพดี ด้วยเทคโนโลยีที่ทันสมัย

  โอกาสและอุปสรรค

โอกาส

1.  ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นสินค้าจำเป็นขั้นพื้นฐาน

2.  ปริมาณการใช้วัสดุตกแต่งบาดแผลขยายตัวอยู่ตลอดเวลา ทั้งในและ

ต่างประเทศ

3.  ประชาชนทั่วไปห่วงใยสุขภาพตัวเองมากขึ้น บริษัทมีโอกาสขยายกลุ่ม

ผลิตภัณฑ์เพื่อรองรับความต้องการของผู้บริโภค

  อุปสรรค

วัตถุดิบบางชนิดยังคงต้องนำเข้าจากต่างประเทศทำให้ต้นทุนผลิตสูง

19/........

-19-

ปัจจัยภายนอกที่อาจกระทบอุตสาหกรรมของบริษัทในปัจจุบันและอนาคตอันใกล้

1.  การพัฒนาอุตสาหกรรม

  อุตสาหกรรมวัสดุตกแต่งบาดแผล จะพัฒนาไปอย่างช้า ๆ โดยมีบริษัทผู้นำใน

แขนงนี้ซึ่งมีไม่มากเป็นผู้ค้นคิดนวัตกรรมใหม่เหล่านี้

2.  จำนวนและขนาดของคู่แข่งขัน

1.  ปัจจุบันในประเทศมีผู้ผลิตสินค้าชนิดนี้อยู่ทั้งหมด 4 ราย โดยมี บริษัท

ฟาร์มาแคร์ จำกัด เป็นผู้นำในตลาด

2.  ในอนาคตอันใกล้จะมีการเปิดเขตการค้าเสรี บริษัทจากต่างประเทศจะเข้า

มาเพิ่มความเข้มข้นของการแข่งขันให้มากขึ้น

 ลักษณะลูกค้า กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  พสาสเตอร์

จุดเด่น

  - คุณภาพของพาสเตอร์มีตัวยา (Tensoplast) เป็นที่ยอมรับและเชื่อถือของ

ผู้บริโภคมานานกว่า 30 ปี

  - มีสายผลิตภัณฑ์ให้เลือกมากมายหลายชนิดหลายขนาดเพื่อตอบสนองความ

ต้องการของผู้บริโภคได้ทั้งครอบครัว

  - มีการทำกิจกรรมการตลาดและการขายอย่างต่อเนื่อง สินค้าสามารถอยู่ใน

ตำแหน่งของผู้นำตลอดมา

- ชื่อเสียงและการบริการของบริษัท เป็นที่เชื่อถือและยอมรับของผู้บริโภคและ

ร้านค้าทั่วประเทศ

จุดด้อย

  - กำไรต่อหน่วยต่ำ ต้องอาศัยขายในปริมาณที่สูงมาก

  - พลาสเตอร์ชนิดผ้า จุดเด่นและจุดด้อยเป็นเรื่องเดียวกันคือ กาวเหนียว ติด

สนิททนนาน แต่เวลาลอกออกจะเหลือคราบสกปรก ซึ่งผู้บริโภคกลุ่มอาศัยในเมืองจะไม่ชอบ

ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

-   อายุ 10 ปี ขึ้นไป

-   เพศ ชาย -หญิง

-   รายได้ปานกลาง

-   SES : D ขึ้นไป

-   อาชีพ เกษตรกรรม 80 % อาศัยในเมือง 20%

-   ประโยชน์ที่สรรหา มียา กาวเหนียว ติดนาน ไม่หลุด เมื่อโดนน้ำ

20/........

-20-

พลาสเตอร์พลาสติก

-   อายุ 10 ปี ขึ้นไป

-   เพศ ชาย หญิง

-   รายได้ปานกลาง

-   SES : C + ขึ้นไป

-   อาชีพ: ทั่วไป อาศัยอยู่ในเมือง 80% ตามชนบท 20%

-   ประโยชน์ที่สรรหา แผ่นบาง ติดสนิท สะอาด ปลอดภัยกาวไม่ระคายเคืองต่อ

ผิวหนัง

นโยบายการตั้งราคา

High-Value Strategy

-   สินค้าคุณภาพสูง

-   ราคาปานกลางที่ผู้บริโภคทุกระดับสามารถซื้อได้

  เครื่องสำอาง

จุดเด่น

-   สินค้าบริษัท เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคมาเป็นเวลายาวนาน กลุ่มลูกค้ามีความ

จงรักภักดีต่อตราสินค้าที่สูง

-   เอกลักษณ์ของสินค้าโดดเด่นและแตกต่างจากคู่แข่ง

  _ มีสายผลิตภัณฑ์หลากหลายเช่น แป้ง สบู่ น้ำหอม โคโลญจน์ ที่ตอบสนอง

ความต้องการของผู้บริโภคได้ทั้งชายและหญิง

จุดด้อย

-   กลิ่มหอมของสินค้ามีเพียงกลิ่นเดียว

-   Packaging เป็นสังกะสี บุบเบี้ยวง่าย

  ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

-   เพศ ชายและหญิง

-   อายุ 40 ปีขึ้นไป

-   รายได้ ปานกลาง

-   อาชีพ ข้าราชการ พนักงานบริษัท เจ้าของธุรกิจ

-   ผู้ที่สรรหากลิ่นที่ติดทนนานและสร้างเสน่ห์ให้กับตนเอง

นโยบายการตั้งราคา

- คุณภาพสินค้าสูง

-   ราคาให้ใกล้เคียงคู่แข่ง

  ลูกอมที่ทำให้ลมหายใจหอมสดชื่น

จุดเด่น

-   มีสี่รสชาติ ซึ่งสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้หลากหลาย

-   ภาพพจน์และชื่อสินค้าเป็นที่เชื่อถือและยอมรับของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย

21/........

-21-

-   ราคาขายปลีกใกล้เคียงกับสินค้าที่ใช้ทดแทนกันได้

จุดด้อย

-   งบประมาณในการทำตลาดมีจำกัดและน้อยมากเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

-   ลูกค้าเป็นคนกลุ่มเดิมๆ

-   กำไรที่ร้านค้าได้รับน้อยกว่าลูกอมเม็ดแข็ง หรือหมากฝรั่ง

  ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

-   อายุ 30-45 ปี

-   เพศชาย

-   รายได้ ระดับ B ขึ้นไป

-   อาชีพ นักศึกษา พนักงานบริษัท ข้าราชการ ที่อาศัยอยู่ในตัวเมืองและหัวเมืองใหญ่

-   ประโยชน์ที่สรรหา รสชาติที่อร่อย ชุ่มคอ บรรเทาอาการระคายคอ

นโยบายการตั้งราคา

High- Value Strategy

  คุณภาพสินค้าสูง

  - ราคาระดับปานกลาง เพื่อให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น

- ราคาค่อนข้างสูงใกล้เคียงคู่แข่งเพื่อให้เหมาะสมกับคุณภาพสินค้าและ Positioning
ของสินค้าที่วางไว้

- ลูกค้าของบริษัท

ไม่มีลูกค้ารายใดซื้อสินค้าจากบริษัท เกินกว่าร้อยละ 30 ของยอดขาย

  - งานที่ยังไม่ส่งมอบ

  ไม่มี

  - กลยุทธ์ทางการตลาด การจำหน่าย ช่องทางการจำหน่ายและลักษณะของลูกค้า

  ด้านการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทจะจำหน่ายภายในประเทศโดยมี

หน่วยขายทั่วประเทศจำหน่ายแก่ร้านค้าส่ง ร้านค้าปลีก ร้านขายยา ห้างสรรพสินค้าต่าง ๆ
นอกจากนั้นยังมีหน่วยรถเคลื่อนที่ของตัวแทนจำหน่ายของบริษัท ออกไปตามตลาดเล็กๆ
จำหน่ายปลีกเป็นเงินสด ทั้งกรุงเทพและต่างจังหวัด นอกจากนั้น
บริษัทยังมีการส่งเสริมการขายโดยโฆษณาต่าง ๆ เช่น ตามหน้าหนังสือพิมพ์ ป้ายโฆษณา
และโชว์สินค้าบนเคาน์เตอร์ ในร้านค้าปลีก และห้างสรรพสินค้า

- สาระสำคัญของสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย

บริษัท ได้แต่งตั้ง บมจ. พรีเมียร์ มาร์เก็ตติ้ง
เพื่อจำหน่ายในช่องทางซุปเปอร์มาร์เก็ตของคนไทยและร้านย่อยต่างๆ สำหรับพื้นที่ในประเทศไทย

22/........

-22-

สัดส่วนการจำหน่ายภายในประเทศ และต่างประเทศ

  ปี 2555 ปี 2554 ปี 2553

สัดส่วนการจำหน่ายภายในประเทศ (%) 100 100 99.85

สัดส่วนการจำหน่ายต่างประเทศ (%) - - 0.15

รวม (%) 100 100 100

การจำหน่ายให้ต่างประเทศส่วนใหญ่จะจำหน่ายให้ประเทศมาเลเซีย และเวียดนาม

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์

2.  3.1 . ลักษณะการจัดให้ได้มาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

  บริษัท เป็นผู้ผลิตและจำหน่าย และส่งออกเครื่องสำอาง ลูกอม ยาแผนปัจจุบัน

และเครื่องมือแพทย์ สินค้าที่บริษัทจำหน่ายส่วนใหญ่เป็นสินค้าที่บริษัทและบริษัทย่อยเป็นผู้ผลิต

โดยบริษัทมีโรงงานตั้งอยู่ที่ 144/1-2 ถนนศรีบำเพ็ญ แขวงช่องนนทรี เขตยานนาวา กรุงเทพฯ

บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด บริษัทย่อย เป็นบริษัทที่ผลิตและจำหน่ายพลาสเตอร์ปิดแผล โรงงานตั้งอยู่ที่
120 หมู่ 4 แขวงลำปลาทิว เขตลาดกระบัง กรุงเทพฯ โดยสินค้าของบริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด
ส่วนใหญ่จะจำหน่ายให้กับ บริษัท แจ๊กเจียอุตสาหกรรม (ไทย) จำกัด (มหาชน)

บริษัท ได้ซื้อเครื่องหมายการค้า “ตาบู” และ “รอนสัน” ในช่วงกลางปี 2551 ทำให้บริษัท
มีสิทธิผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้เครื่องหมายการค้า “ตาบู” และ “รอนสัน” ในประเทศไทย

  3.2 การจัดหาวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

  - ประเภท แหล่งที่มาของวัตถุดิบและ สภาพปัญหา

สำหรับวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตจะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทของ

บริษัท และบริษัทย่อยโดยจะมีแหล่งที่มาทั้งจากภายในประเทศ และต่างประเทศ

  ในการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศ บริษัทจะสั่งซื้อจากผู้ผลิตและผู้นำเข้าสินค้า

โดยตรง ส่วนวัตถุดิบที่สั่งซื้อจากต่างประเทศได้แก่ น้ำหอม ซึ่งใช้ในผลิตแป้งหอมตาบู และ Gum
Arabic ซึ่งใช้ในการผลิตลูกอมจะสั่งซื้อจากต่างประเทศ Gum Arabic เป็นผลิตภัณฑ์ธรรมชาติ
ซึ่งถ้าดินฟ้าอากาศไม่ดี แห้งแล้ง ผลผลิตจะต่ำ ทำให้ราคาสูง ขาดตลาดง่าย
บริษัทแก้ปัญหาโดยสำรองวัตถุดิบที่อาจมีปัญหาไว้หลาย ๆ เดือน
ส่วนวัตถุดิบอื่นที่ไม่มีปัญหาการป้อนวัตถุดิบไม่ทัน
บริษัทจะคงสต๊อกไว้เพียงเท่าที่จำเป็นต้องใช้ในแต่ละเดือนเท่านั้นหรือจำนวนน้อยที่สุดที่ผู้จัดจำหน่ายจะยินยอมผลิตให้

สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบภายในประเทศและต่างประเทศ

ในประเทศ 27,555,977.80 บาท คิดเป็น 88.05%

ต่างประเทศ 3,741,356.65 บาท คิดป็น 11.95%

ต้นทุนวัตถุดิบชนิดใดสูงกว่าร้อยละ 50 ของต้นทุนการผลิตรวม

ไม่มี

23/........

-23-

บริษัทพึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดเกินกว่าร้อยละ 30 ของ

มูลค่าการซื้อวัตถุดิบทั้งหมดที่ผ่านมาเป็นเวลา 3 ปีติดต่อกัน

ไม่มี

บริษัทย่อย บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด

สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบภายในประเทศและต่างประเทศ

ในประเทศ 219,633,914.65 บาท คิดเป็น 78.61 %

ต่างประเทศ 59,759,613.38 บาท คิดเป็น 21.39 %

ต้นทุนวัตถุดิบชนิดใดสูงกว่าร้อยละ 50 ของต้นทุนการผลิตรวม

ไม่มี

บริษัทพึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดเกินกว่าร้อยละ 30 ของ

มูลค่าการซื้อวัตถุดิบทั้งหมดที่ผ่านมาเป็นเวลา 3 ปีติดต่อกัน

บริษัทไม่มีการพึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดเกินกว่าร้อยละ 30 และเพื่อให้ได้วัตถุดิบ
บรรจุภัณฑ์ ที่มีคุณภาพตรงตามที่ต้องการและทันต่อการใช้งาน จึงมีการทำแผนการจัดซื้อ ติดต่อผู้ขาย
เปรียบเทียบราคา สั่งซื้อ ติดตามการส่งมอบ ตลอดจนการประเมินผลผู้ขาย
ดังนั้นการจัดหาวัตถุดิบเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ เพื่อจำหน่าย จึงไม่มีปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบ
หรือผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ และวัตถุดิบ/บรรจุภัณฑ์ 1
รายการจะมีผู้ขายมากกว่า

1 ราย

บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด มีความมุ่งมั่นในการดำเนินงาน ภายใต้นโยบาย

คุณภาพ “ผลิตสินค้าคุณภาพสูง ด้วยระบบคุณภาพมาตรฐานสากล”

สรุปสาระสำคัญของสัญญา

ไม่มี

  - ความเพียงพอของเครื่องจักรและบุคลากร

บริษัท มีเครื่องจักรและบุคลากรที่สามารถรองรับปริมาณการขายได้อย่างพอเพียง

- ความเป็นไปได้ที่เทคโนโลยีที่ใช้จะถูกทดแทนด้วยเทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพกว่า
เทคโนโลยีที่ใช้อยู่ค่อนข้างใหม่ยังสามารถปรับปรุงให้มีประสิทธิภาพดีขึ้นทั้งใน ด้านปริมาณและคุณภาพ

  - สรุปสาระสำคัญของสัญญาการให้ความช่วยเหลือด้านเทคนิค

ไม่มี

4.  งานที่ยังไม่ส่งมอบ

  ไม่มี

24/…..

-24-

บริษัทย่อย

บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด

- ความเพียงพอของเครื่องจักรและบุคลากร

เครื่องจักรและบุคลากรที่มีอยู่สามารถรองรับปริมาณการขายได้อย่าง

พอเพียง

- ความเป็นไปได้ที่เทคโนโลยีที่ใช้จะถูกทดแทนด้วยเทคโนโลยีที่มี

ประสิทธิภาพกว่า

เทคโนโลยีที่ใช้อยู่ค่อนข้างใหม่ยังสามารถปรับปรุงให้มีประสิทธิภาพดีขึ้นทั้งในด้านปริมาณและคุณภาพ

- สรุปสาระสำคัญของสัญญาการให้ความช่วยเหลือด้านเทคนิค

ไม่มี

3.  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  - การควบคุมโดยหน่วยงานรัฐ

  กระบวนการผลิตและวัตถุดิบเหลือใช้ ไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

มีเพียงน้ำที่มาจากการล้างภาชนะ และเครื่องจักรเท่านั้น
ซึ่งบริษัทได้ปฎิบัติตามกฎระเบียบและข้อบังคับของกรมโรงงาน กระทรวงอุตสาหกรรม
โดยจัดให้มีบ่อบำบัดน้ำเสีย ปฎิบัติตามกฎของสำนักงานเขต

  - ประวัติการกระทำผิดเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

  บริษัท ไม่เคยกระทำผิดเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

  - ผลการปฎิบัติจริงเปรียบเทียบกับอัตราสูงสุดที่กฎหมายกำหนด

  บริษัทปฎิบัติตามที่กฎหมายกำหนดไว้

  บริษัทย่อย บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด

ผลิตภัณฑ์ของบริษัททำจากวัตถุดิบธรรมชาติเป็นส่วนใหญ่ ได้แก่ ผ้า ผ้าฝ้าย ยางพารา เป็นต้น
จึงไม่ก่อให้เกิดมลภาวะ ในขบวนการผลิตนี้ไม่ก่อให้เกิดกากอุตสาหกรรมที่อันตรายบริษัท ปฎิบัติตาม
กฎระเบียบ และข้อบังคับของกรมโรงงานอุตสาหกรรม การนิคมอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม
กองสิ่งแวดล้อม กระทรวงวิทยาศาสตร์ฯ และสำนักงานเขตลาดกระบัง

  - ประวัติการกระทำผิดเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

  ไม่มี

- ผลการปฎิบัติจริงเปรียบเทียบกับอัตราสูงสุดที่กฎหมายกำหนดไว้

  บริษัท ได้ปฎิบัติตามที่กฎหมายกำหนดไว้

25/…..

-25-

  4. การวิจัยและพัฒนา

บริษัทมีแผนกค้นคว้าและพัฒนาสินค้า โดยจะทำการค้นคว้าและวิจัยผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เพื่อนำออกสู่ตลาด
ขณะเดียวกันก็ได้ทำการพัฒนาคุณภาพของสินค้าที่มีอยู่แล้วต่อไปไม่หยุดยั้ง
งบประมาณเพื่อการวิจัยและพัฒนาทุกผลิตภัณฑ์ประมาณ 1% ของยอดขาย

  26/........