4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์

บริษัท บูติคนิวซิตี้ จำกัด (มหาชน) เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าเสื้อผ้าสำเร็จรูป และเครื่องหนังสตรีได้รับลิขสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายเสื้อผ้าภายใต้ชื่อสินค้าที่มีชื่อเสียงคือ GUY LAROCHE, C&D, LOF• FI• CIEL, JOUSSE, FERAUD, FLIP, GSP, UNIFORM SPECIALIZER, STEPHANIE และPEPSI JEAN 

GUY LAROCHE ( กี ลาโรช )[]

HAPPY & SEDUCTIVE

มั่นใจด้วยความสุข มีเสน่ห์ด้วยความสวย

Mr. Guy Laroche เป็นดีไซนเนอร์เชื้อสายฝรั่งเศส เจ้าของปลอกนิ้วทองคำ Golden Thimble
Award ผู้โด่งดังได้สร้างสรรค์เครื่องแต่งกายชั้นสูง ระดับ Haute Couture
ของประเทศฝรั่งเศสและสร้างความสมดุลย์ ระหว่างเสื้อผ้าชั้นสูง กับ เสื้อผ้าสำเร็จรูป ที่เรียกว่า
Pret - a - porter ทำให้ผู้หญิงทุกคนสวยได้แบบไม่ยุ่งยาก และดูสง่างามในทุกอริยาบท

เอกลักษณ์ของ GUY LAROCHE คือ เรื่องของการใช้สีที่สดใส และรูปทรงของเสื้อผ้า ที่เน้นการ
สวมใส่สบายคล่องตัวโครงเสื้อของ GUY LAROCHE สามารถทำให้ผู้สวมใส่ มีบุคลิกที่ดี
สร้างความมั่นใจ และมีความสุขจากภายในออกมาสู่ภายนอก

GUY LAROCHE แบ่งออกเป็น 4 สไตล์ตามวาระและโอกาสในการสวมใส่

  Sport : เสื้อผ้าสปอร์ตแวร์ เหมาะกับการเดินทาง ที่ต้องการความกระฉับกระเฉง

  คล่องตัว

Casual : เสื้อผ้าใส่สบาย ในวันหยุดพักผ่อน

Business : เสื้อผ้าทำงาน ทำให้ดูภูมิฐาน สง่างาม

Elegance : เสื้อผ้าไปงานเลี้ยงรับรอง สังสรรค์

C&D ( Classic & Difference )

ซี แอนด์ ดี ( คลาสสิค & ดิฟเฟอร์เร้นท์)

มั่นคงด้วยภูมิปัญญา ลึกซึ้งด้วยปรัชญา

C&D เชื่อมั่นในความเป็นธรรมชาติ

C&D แต่งกายตรงประโยชน์

C&D ดำรงชีวิตอิสระ

C&D มีรสนิยม

C&D สตรีผู้มีศิลปะตะวันออกผสมตะวันตก

LOF• FI• CIEL ( ลอฟ ฟิ เซีย )

เอกลักษณ์ของผู้นำสตรี

นักบริหารผู้ยิ่งใหญ่ มีความสามารถเป็นที่ยอมรับในสังคม พิถีพิถันในรายละเอียดมีพิธีการ
และรู้ขั้นตอนของความก้าวหน้า เสื้อ LOF• FI• CIEL สง่า ภูมิฐาน เป็นสากล
เหมาะสำหรับการเข้าสังคม ที่เป็นพิธีการ สร้างเอกลักษณ์ของผู้นำได้อย่างชัดเจน

JOUSSE ( จูสส์)

ฉลาดคิด สร้างสรรค์ มีปรัชญา

Jousse Executive คือชุดทำงานที่เรียบ โก้ กระฉับกระเฉง เสมอด้วยบุรุษ

Jousse Society เป็นชุดไปงานที่หวาน เรียบ ทันสมัย

Jousse Sport ชุดใส่สบาย แบบ Street Wear ด้วยเสื้อเชิ้ต เสื้อยืดและกางเกงยีนส​์ตัวเก่ง

FERAUD ( เฟโรด์)

Artist & Designer ศิลปินและนักออกแบบ

Louis Féraud ศิลปิน และ ดีไซน์เนอร์ระดับ Haute Couture ผู้ได้รับรางวัลปลอกนิ้วทองคำ
Golden Thimble Award ถึง 2 ครั้ง ในปี 1978 และ 1984
ผู้เปี่ยมด้วยพรสวรรค์ในการวาดภาพแนว Abstract และนำมาประยุกต์เป็นลายผ้า
ห่อหุ้มเรือนร่างของอิสตรี การดีไซน์จึงเน้นความงามสง่าของผู้หญิง พร้อมความหรูหรา
ตื่นตาด้วยรายละเอียดอย่างประณีตและสวยงาม เพื่อสร้างภาพลักษณ์ให้เฉิดฉายในสังคม

Flip (ฟลิป)

Innovative Product นวัตกรรมใหม่ของเสื้อสตรี

Flip เป็นการแต่งกาย 2 บุคลิกของผู้หญิงที่มีประสิทธิภาพ รู้คุณค่าของเวลา และทรัพยากร

เหมาะสำหรับผู้หญิงที่มีแผนการชีวิต มีวินัย สร้างสรรค์สามารถเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

GSP (จีเอสพี)

หลักการแห่งความหรูหรา

  GSP Gorgeous เสื้อผ้าสำหรับใส่ไปงานสังคมที่เพิ่มความหรูหรา ให้แกผู้สวมใส่ได้อย่าง งดงาม

  GSP Professional เสื้อผ้าทำงาน ที่สามารถปรับใส่ได้ทุกโอกาสสนุกสนานไปกับจินตนาการ

  Mix and Match

GSP Sport เสื้อผ้าสปอร์ตที่สวมใส่สบาย แฝงความหรูหราด้วยลายผ้าที่เป็นเอกลักษณ์

UNIFORM SPECIALIZER

เสื้อผ้า เพื่อการสื่อสาร เอกลักษณ์ขององค์กร รวมความหลากหลายเป็นหนึ่งเดียว

บริษัท บูติคนิวซิตี้ จำกัด (มหาชน) ได้จัดหน่วยงานพิเศษเพื่อการดูแลการออกแบบ และตัดเย็บ
เครื่องแต่งกายสำหรับองค์กร ภายใต้แบรนด์ UNIFORM SPECIALIZER โดยให้บริการใน 2
ลักษณะคือ

-   การบริการออกแบบ บริษัทจะทำการศึกษาภาพลักษณ์ วัตถุประสงค์หลักการดำเนินงาน
    และวิสัยทัศน์ขององค์กร รวมถึงการศึกษาสถานที่ให้บริการ และปัจจัยอื่นที่เกี่ยวข้อง
    เพื่อศึกษาวิเคราะห์ และนำเสนอกลุ่มสี, ลายผ้าเอกลักษณ์, รูปแบบและเนื้อผ้า รวมถึง
    Accessories เช่น ผ้าพันคอ, เนคไท,เข็มขัดและกระเป๋าเพื่อสร้างภาพลักษณ์และสัญลักษณ์
    แก่องค์กรทั้งนี้ การออกแบบจะเป็นการส่งเสริมบุคคลิกภาพของผู้สวมใส่ขณะเดียวกับที่
    ส่งเสริมบรรยากาศการทำงานและการให้บริการขององค์กรเพื่อสร้างการจดจำ และ
    ความรู้สึกที่ดีต่อพนักงานในองค์กรและบุคคลภายนอกที่มาติดต่องานกับองค์กร

-   การบริการผลิต บริษัทบริการตัดเย็บเน้นรูปทรงและสวมสบายโดยการจัดเตรียมกลุ่มขนาดเสื้อ
    ที่พอเพียงแก่องค์กร เพื่อพนักงานสามารถเลือกขนาดให้เหมาะสมกับผู้สวมใส่ และจัดทำ
    ระยะเวลาการผลิต อย่างมีประสิทธิภาพและมาตรฐานของบริษัทให้สำเร็จในคุณภาพ
    ที่ลูกค้าพึงพอใจสูงสุด

STEPHANIE

เสื้อสำหรับสาวทำงานผู้มีชีวิตท้าทาย

Stephanie คือ ความท้าทาย

Stephanie คือ ความมั่นใจ

Stephanie คือ การสวมใส่ทุกโอกาส

Stephanie คือ ง่ายในการดูแลรักษา

PEPSI JEANS ( เป๊ปซี่ ยีนส์ )

Pepsi Jeans เป็นสินค้าที่อยู่ภายใต้ลิขสิทธิ์ของ Pepsi Co.(U.S.A.) เป็นเสื้อผ้าแนวสตรีทแวร์
(เสื้อยืดและกางเกงยีนส์) สำหรับคนรุ่นใหม่ ชาย – หญิง ที่เน้นเรื่องราวของดนตรี และกีฬา
ซึ่งสอดคล้องกับ Pepsi และสอดคล้องกับโลกแห่งแฟชั่น ซึ่งให้ความสำคัญกับวัฒนธรรมวัยรุ่น
ที่ต้องการ จะแสวงหาสิ่งใหม่ และเปี่ยมไปด้วยพลัง รูปแบบเสื้อที่ทันสมัย
ผสมผสานกับความเป็นวินเทจ ด้วยเทคนิคการฟอก พิมพ์ และ

เย็บปะ ที่สะท้อนถึงอารมณ์ของวัยรุ่น ที่ชอบลอง ชอบลุย และค้นหาสิ่งใหม่ๆ
ถือเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว

การแบ่งกลุ่มเป้าหมายของบริษัทนั้น สามารถแบ่งได้หลายวิธีในทางการตลาด
ดังที่ได้ระบุสำหรับแต่ละตราสินค้า แต่โดยรวมแล้วบริษัทมุ่งเน้นกลุ่มสุภาพสตรี
ตั้งแต่วัยเริ่มทำงานจนกระทั่งประสบความสำเร็จในชีวิต ในทุกสถานะไม่จะว่าเป็นช่วงเวลาพักผ่อน
ทำงาน หรือ ออกสังคม และในปัจจุบันบริษัทมุ่งเน้นการจัดจำหน่ายโดยวิธีค้าปลีก(Retail)
กลุ่มเป้าหมายจึงเป็นผู้ใช้สินค้าโดยตรง (End User)
ซึ่งมีความผูกพันกับบริษัทในด้านความเชื่อถือในคุณภาพสินค้าและบริการ ทั้งนี้เนื่องมาจากบริษัทมีแหล่ง
สินค้าที่เป็นเสื้อผ้าและเครื่องหนังที่ได้รับการยอมรับในด้านคุณภาพในระดับสากล

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

โครงสร้างตลาดและกลุ่มคู่แข่งที่สำคัญ

บริษัทจัดอยู่ในตลาดสินค้าเสื้อผ้าแฟชั่นสตรีระดับสูงของประเทศไทย ซึ่งมีโครงสร้างที่สามารถ

แบ่งออกได้เป็น 4 กลุ่มตามแหล่งที่มาดังต่อไปนี้

1.  กลุ่มสินค้าแฟชั่นนำเข้าระดับทั่วไป

2.  กลุ่มสินค้าแฟชั่นนำเข้าระดับสูง

3.  กลุ่มสินค้าแฟชั่นที่ผลิตภายใต้ลิขสิทธิ์

4.  กลุ่มสินค้าแฟชั่นที่ออกแบบในประเทศ

ในปัจจุบันถึงแม้ว่าจะมีผู้ประกอบการขายสินค้าในทั้ง 4
กลุ่มนี้เป็นจำนวนมากแต่ยังไม่มีผู้ประกอบการใดมีส่วนแบ่งการตลาดเป็นนัยสำคัญ

ในปีนี้จากการที่มีการเปิดเสรีทางการค้า
สินค้าจากต่างประเทศเข้ามาในประเทศไทยเป็นจำนวนมาก
กลุ่มใหม่ที่เริ่มเข้ามาคือกลุ่มสินค้าแฟชั่นนำเข้าระดับทั่วไป
ซึ่งสินค้าเหล่านี้แม้ว่าจะเป็นตราสินค้าที่มาจาก ประเทศที่มีชื่อเสียงทางแฟชั่นแต่
ตัวสินค้าผลิตจากประเทศที่มีมาตราฐานแรงงานต่ำทำให้คุณภาพของสินค้าไม่ได้อยู่ในระดับที่สูง
อย่างไรก็ตามจากราคาที่ต่ำค่อนข้างมากทำให้สินค้าเหล่านี้เริ่มมีส่วนแบ่งการตลาด
เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยยะสำคัญ
และจะมีเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตลาดในเวลานี้จึงเป็นการแข่งขันกันสร้างการรับรู้ ของผู้บริโภค
และจะต้องสร้างการรับรู้ให้ผู้บริโภคเข้าใจถึงคุณภาพในระดับต่างๆอย่างชัดเจน

ปัจจัยความสำเร็จของพาณิชยกรรม/ธุรกิจ

ปัจจัยหลักแห่งความสำเร็จของอุตสาหกรรมเสื้อผ้าแฟชั่นสามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้

1.  ความเข้าใจในผู้บริโภค และจิตวิทยามวลชน :
    ผลิตสินค้าแฟชั่นจะต้องมีความเข้าใจในกระแสสังคม รสนิยม
    และการใช้ชีวิตของผู้บริโภคเป็นอย่างดี เพื่อที่จะนำเสนอสินค้าที่เหมาะสม และเป็นที่นิยม
    ของตลาด ให้กับผู้บริโภคอย่างผิดพลาดน้อยที่สุด

2.  คุณภาพและราคาสินค้า : ในตลาดของสินค้าแฟชั่นระดับสูง คุณภาพของสินค้าจะต้องมีคุณภาพใน
    ระดับที่ไม่มีความผิดพลาด ในขณะที่จำหน่ายในราคาที่เหมาะสม

3.  ภาพลักษณ์ของตราสินค้า และประชาสัมพันธ์ : สินค้าแฟชั่นเป็นสินค้าที่มีความใหม่เสมอ ดังนั้น
    จะต้องมีการสื่อสารที่ชัดเจนให้กับผู้บริโภคตลอดเวลา โดยสาส์นที่ใช้สื่อสารนั้นจะต้องสอดคล้อง
    กับภาพลักษณ์หลักของสินค้าเพื่อสร้างให้เกิดตลาดในระยะยาว

4.  การเข้าถึงผู้บริโภค : ในปัจจุบันจากการที่มีรูปแบบการค้าใหม่ ๆ
    เกิดขึ้นมากมายทำให้การดำเนิน ชีวิตของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไป การสรรหาช่องทางใหม่ๆ
    ในการจัดจำหน่าย จึงเป็นโอกาสที่ สำคัญของผู้ที่อยู่ในพาณิชยกรรม/ธุรกิจนี้

5.  ระบบงาน : เนื่องจากกลุ่มสินค้าแฟชั่นเป็นกลุ่มสินค้าที่เปลี่ยนแปลงเร็ว
    ระบบงานจึงต้องมีความ ยืดหยุ่นสูง ขณะเดียวกันจะต้องคงไว้ซึ่งความถูกต้อง แม่นยำ
    รวดเร็วทันเหตุการณ์ เพือ่ให้เกิดความ ได้เปรียบในการแข่งขันอยู่ตลอดเวลา

โอกาสและอุปสรรค

ในสภาวะที่การเมืองของประเทศไทยไม่นิ่ง เป็นอุปสรรคอย่างชัดเจนในการประกอบธุรกิจที่เกี่ยวกับ
ความรู้สึกของผู้บริโภคอย่างเช่นสินค้าแฟชั่น ทำให้บริษัทต้องเน้นนโยบายด้านความยืดหยุ่น ในทุกๆ
ด้าน เพื่อรองรับสถานการณ์ที่อาจเปลี่ยนแปลงรายวัน

นอกจากนี้การเปิดตลาด อาเซียน วัน คือการรวมตลาดในเขตภูมิภาคนี้ให้เป็นหนึ่งเดียว เป็นทั้ง
อุปสรรคและโอกาส กล่าวคือ ในตลาดสินค้าแฟชั่นภายในประเทศจะมีการแข่งขันรุนแรงขึ้น เป็น
อุปสรรคสำคัญ แต่ขณะเดียวกันก็เปิดโอกาสให้บริษัทนำเข้าสินค้าคุณภาพสูงที่ผลิตไม่ได้ในประเทศ
เข้ามาเพื่อทำการแข่งขันอย่างเป็นธรรม และเปิดโอกาสให้บริษัทบุกทำตลาดในประเทศเพื่อนบ้าน
ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

การจัดจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย 

  บริษัทฯ มีช่องทางการจัดจำหน่าย 3 ช่องทางคือ

  1. ค้าปลีก บริษัทฯ มีสาขาทั้งสิ้น 50 แห่ง ทั่วเขตกรุงเทพฯ โดยมีสัดส่วนในการจำหน่ายร้อยละ
  44.61 ของมูลค่าการจัดจำหน่ายทั้งหมด

  2. ค้าส่ง ขายให้กับห้างสรรพสินค้าในเขตกรุงเทพฯ , ต่างจังหวัด และบริษัทฯในเครือฯ
  โดยมีสัดส่วนในการจำหน่าย ร้อยละ 36.11 ของมูลค่าการจัดจำหน่ายทั้งหมด

  3. การให้บริการ เครื่องแบบเฉพาะกิจ จำหน่ายให้กับหน่วยงานของรัฐและเอกชน
  โดยมีสัดส่วนในการจำหน่ายร้อยละ 19.28 ของมูลค่าการจัดจำหน่ายทั้งหมด

สัดส่วนการขายส่งให้กับลูกค้า 10 รายแรกรวมแล้วน้อยกว่า 20%

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

+-------------------------------------------+--------------------------+
| สินค้า                                      | ผู้จำหน่าย                  |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| GSP, JOUSSE , SWITCH                      | บริษัท บ้านประจวบ จำกัด      |
|                                           |                          |
|                                           | บริษัท ภูเพชร จำกัด          |
|                                           |                          |
|                                           | บริษัท โชคธานี จำกัด         |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| LOF• FI• CIEL, FERAUD,C&D                 | บริษัท ศิริชัยเกียรติ จำกัด      |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| GUY LAROCHE, FLIP                         | บริษัท โชคธานี จำกัด         |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| เครื่องแบบเฉพาะกิจ, STEPHANIE                | ห้างหุ้นส่วนจำกัดสุขหทัย        |
|                                           |                          |
|                                           | บริษัท ภูเพชร จำกัด          |
|                                           |                          |
|                                           | บริษัท ภูมิกาญจน์ จำกัด        |
|                                           |                          |
|                                           | บริษัท โชคธานี จำกัด         |
|                                           |                          |
|                                           | บริษัท บ้านประจวบ จำกัด      |
|                                           |                          |
|                                           | บริษัท ศิริชัยเกียรติ จำกัด      |
+-------------------------------------------+--------------------------+

- ผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายมีสัดส่วนไม่เกินร้อยละ 30 ของรายได้รวมในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

  - สาระสำคัญของสัญญาจัดจำหน่ายอายุสัญญา เงื่อนไข

  - ไม่มี -