3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์ของกลุ่มบริษัท

สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักๆ ของกลุ่มบริษัทฯ สามารถแบ่งได้เป็น 5 กลุ่มใหญ่ๆ ดังนี้

-   กลุ่มผลิตภัณฑ์เหล็กเส้นกลมและเหล็กเส้นข้ออ้อย

-   กลุ่มผลิตภัณฑ์เหล็กชนิดเกลียวรับแรงดึงสูง

-   กลุ่มผลิตภัณฑ์เหล็กเพลา

-   กลุ่มผลิตภัณฑ์เหล็กรูปพรรณ

-   กลุ่มผลิตภัณฑ์เหล็กแท่งยาว

1. ผลิตภัณฑ์เหล็กเส้นกลมและเหล็กเส้นข้ออ้อย (Steel Bar)

กลุ่มบริษัทฯ ผลิตและจำหน่ายเหล็กเส้นกลม (Round Bar)
ตามมาตรฐานอุตสาหกรรมโดยมีขนาดของเส้นผ่านศูนย์กลาง 6 - 40 มม. ความยาว 10 - 12
เมตร ที่ชั้นคุณภาพ SR24 และเหล็กเส้นข้ออ้อย (Deformed Bar) ขนาดเส้นผ่านศูนย์กลาง 10 -
63.5 มม. ความยาว 10 - 12 เมตร ที่ชั้นคุณภาพ SD30 SD40 และ SD50
โดยเหล็กแต่ละชั้นคุณภาพจะมีความแตกต่างกันในส่วนประกอบทางเคมีและคุณสมบัติทางกล
ซึ่งได้ผ่านการรับรองคุณภาพมาตรฐานจากอุตสาหกรรมทั้งภายในและต่างประเทศ
และสามารถนำไปใช้ในงานก่อสร้างได้ตามคุณลักษณะและคุณภาพที่ลูกค้าต้องการ

ในส่วนของผลิตภัณฑ์เหล็กเส้นเสริมคอนกรีตของกลุ่มบริษัทฯ
ซึ่งจัดเป็นวัสดุสำคัญในโครงสร้างคอนกรีตทุกชนิด
การใช้งานของเหล็กเส้นเสริมคอนกรีตประเภทและขนาดต่างๆ
จะขึ้นอยู่กับแบบและโครงสร้างของสิ่งปลูกสร้างนั้นๆ ซึ่งกลุ่มบริษัทฯ
สามารถตอบสนองความต้องการของการก่อสร้างได้ครอบคลุมทุกประเภทด้วยผลิตภัณฑ์อันหลากหลายจากเครื่องจักรอันทันสมัย
ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ในทุกระดับMILL
นอกจากผลิตภัณฑ์เหล็กเส้นดังกล่าว กลุ่มบริษัทฯ ยังได้ผลิต เหล็กเส้นข้ออ้อยชนิดเกลียว ภายใต้ชื่อ
One Bar
ซึ่งเป็นนวัตกรรมล่าสุดของเหล็กเส้นข้ออ้อยที่ได้รับการพัฒนาเพื่อแก้ปัญหาของการต่อเหล็กด้วยการเชื่อมทาบแบบดั้งเดิม
เหล็กเส้นข้ออ้อยชนิดเกลียว หรือ One Bar
ผ่านการผลิตด้วยกระบวนการรีดร้อนโดยบั้งข้ออ้อยให้มีลักษณะเป็นเกลียวเพื่อให้สามารถต่อเหล็กได้ตลอดทั้งเส้น
ซึ่งจะสร้างความแข็งแรงให้แก่จุดเชื่อมต่อของเหล็กเส้นมากกว่าการกัดเกลียวบนเนื้อเหล็กหรือการเชื่อมทาบซึ่งเป็นวิธีการที่ทำให้สิ้นเปลืองเหล็กจำนวนมาก
นอกจากนี้ การใช้ One Bar ยังจะช่วยประหยัดเวลาและลดต้นทุนในการก่อสร้างได้อีกด้วย
โดยสามารถใช้แทนเหล็กเส้นข้ออ้อยทั่วไป ทั้งนี้เหล็กเส้นข้ออ้อยของกลุ่มบริษัทฯ มีให้เลือกที่ 2
ระดับชั้นคุณภาพ คือ SD 40 และ SD 50 ก่อสร้างได้ตามมาตรฐาน มอก.24-2548

2. กลุ่มผลิตภัณฑ์เหล็กเส้นข้ออ้อยชนิดเกลียวรับแรงดึงสูง (High Tensile Thread Steel
Bar)

กลุ่มบริษัทฯ สามารถผลิตเหล็กเส้นข้ออ้อยชนิดเกลียวรับแรงดึงสูงได้ตามมาตรฐานสากล ASTMA
722 ISO 6934-5
เพื่อใช้ในงานก่อสร้างขนาดใหญ่และงานทางธรณีวิทยาที่ต้องการความแข็งแรงและสามารถรับแรงดึงสูงได้มากเป็นพิเศษ
รวมถึงการก่อสร้างอาคารที่ต้องการการป้องกันแผ่นดินไหว

เหล็กเส้นข้ออ้อยชนิดเกลียวรับแรงดึงสูง มีลักษณะเป็นเหล็กเส้นข้ออ้อยชนิดเกลียวตลอดทั้งเส้น
สามารถต่อกันได้ด้วยข้อต่อที่ผลิตขึ้นโดยเฉพาะ (Coupler)
เช่นเดียวกับเหล็กเส้นข้ออ้อยชนิดเกลียว (One Bar)
โดยผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสามารถรองรับน้ำหนักและแรงดึงสูง
จึงเหมาะสำหรับงานก่อสร้างขนาดใหญ่ที่ต้องการรับแรงดึงสูงเป็นพิเศษกว่างานก่อสร้างทั่วไป เช่น
งานก่อสร้างรถไฟฟ้า สะพาน อุโมงค์ ท่าเรือน้ำลึก เขื่อนกักเก็บน้ำ เป็นต้น โดยปัจจุบันกลุ่มบริษัทฯ
เป็นผู้ผลิตเหล็กเส้นข้ออ้อยชนิดเกลียวรับแรงดึงสูงเพียงรายเดียวในประเทศที่สามารถผลิตเหล็กดังกล่าวได้ตามมาตรฐานสากล

3. กลุ่มผลิตภัณฑ์เหล็กเพลา (Rolled Steel)

เหล็กเพลา คือ เหล็กคุณภาพสูงที่ผ่านกระบวนการรีดร้อนและดึงเย็น มีรูปร่างหลายลักษณะทั้งกลม
เหลี่ยม และแบน ใช้สำหรับการผลิตชิ้นส่วนและอะไหล่เครื่องจักรกลทางการเกษตร
อุตสาหกรรมยานยนต์ และอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ กลุ่มผลิตภัณฑ์เหล็กเพลาประกอบด้วย

3.1 เหล็กเพลาดำ เป็นเหล็กที่ผ่านกระบวนการรีดร้อน
สามารถนำไปใช้เป็นวัตถุดิบในการขึ้นรูปร้อนเพื่อผลิตชิ้นส่วนเครื่องจักรหรือนำไปกลึงให้เป็นรูปร่างตามความต้องการ
เหล็กเพลาดำมีรูปร่างหลายแบบทั้งกลม เหลี่ยม และแบน
โดยเหล็กเพลาดำชนิดกลมมีขนาดเส้นผ่านศูนย์กลางตั้งแต่ 12-50 มม.
ชนิดเหลี่ยมมีลักษณะเป็นสี่เหลี่ยมจัตุรัส ขนาด 0.500 นิ้ว 0.625 นิ้ว และ 0.750 นิ้ว
ส่วนชนิดแบนมีลักษณะเป็นสี่เหลี่ยมผืนผ้ามีหลายขนาดตามความต้องการของลูกค้าโดยมีชั้นคุณภาพและมาตรฐานเช่นเดียวกับเหล็กเหลี่ยม

3.2 เหล็กเพลาขาว เป็นการนำเหล็กเพลาดำกลมมาดึงเย็น (Cold Drawn)
จนได้เหล็กเพลาสีขาวกลม เพื่อเพิ่มความแข็งแรงและให้ผิวเหล็กเรียบสวย มันเงา
ซึ่งสามารถนำไปเป็นชิ้นส่วนสำเร็จรูปในส่วนประกอบเครื่องจักรและอุปกรณ์
หรือทำเกลียวเพื่อยึดชิ้นส่วนต่างๆ ในเครื่องจักร หรือนำไปกลึงเปลี่ยนรูปร่างตามความต้องการ

4. กลุ่มผลิตภัณฑ์เหล็กรูปพรรณ (Structural Steel)

บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเหล็กรูปพรรณลักษณะต่างๆ อาทิเช่น เหล็กรีดร้อนชนิดม้วน (Hot
Rolled Coil - HRC) เหล็กตัดขนาดต่างๆ พร้อมกันนี้กลุ่มบริษัทฯ
ยังมีการผลิตเหล็กที่ใช้ในงานโครงสร้างชนิดต่างๆตาม มาตรฐานผลิตภัณฑ์
อุตสาหกรรมเหล็กโครงสร้างรูปพรรณขึ้นรูปเย็น (มอก.1228-2549)
โดยมีลักษณะผลิตภัณฑ์ดังต่อไปนี้

4.1 เหล็กรีดร้อนชนิดม้วน Hot rolled coil (HRC) กลุ่มบริษัทฯ จำหน่ายเหล็กรีดร้อนชนิดม้วน
(Hot Rolled Coil - HRC) ให้แก่ผู้ค้าส่งเหล็กและลูกค้าที่ประกอบธุรกิจโรงงานเหล็ก
เพื่อนำไปแปรรูปเป็นชิ้นงานเหล็กประเภทต่างๆ ต่อไป อาทิเช่น เหล็กแผ่น เหล็กรูปตัวซี
เหล็กแบนตัด เหล็กโครงสร้างรูปพรรณ เป็นต้น
เหล็กรีดร้อนชนิดม้วนที่นิยมใช้กันโดยทั่วไปมีขนาดความกว้างอยู่ที่ 4 ฟุต และ 5 ฟุต
โดยมีความหนาแตกต่างกันตามประเภทของชิ้นงานเหล็กที่จะนำไปผลิต

4.2 เหล็กตัดขนาดต่างๆ และเหล็กโครงสร้าง (Cut steel and structural steel)
กลุ่มบริษัทฯ รับผลิตและจำหน่ายเหล็กตัดในรูปแบบต่างๆ ตามความต้องการของลูกค้า
ด้วยเครื่องจักรที่มีประสิทธิภาพ โดยกลุ่มผลิตภัณฑ์เหล็กตัดและเหล็กโครงสร้างแบ่งออกเป็น 5
ประเภท ได้แก่

4.2.1 เหล็กม้วนแถบเล็ก (Slitting Coil) เหล็กม้วนแถบเล็ก คือ
การนำเหล็กรีดร้อนชนิดม้วนมาผ่านกระบวนการตัดด้วยเครื่องจักรตามความกว้างที่ลูกค้ากำหนด
โดยบริษัทฯ สามารถตัดเหล็กม้วนแถบเล็กที่มีขนาดหน้ากว้างตั้งแต่ 50 - 500 มม.
เมื่อตัดแล้วจะม้วนกลับคืนเพื่อจำหน่ายแก่ลูกค้า ทั้งนี้
เหล็กม้วนแถบเล็กมักนิยมนำไปแปรรูปเป็นผลิตภัณฑ์เหล็กประเภทอื่นๆ อาทิเช่น เหล็กรูปตัวซี
เหล็กฉาก และท่อเหล็ก เป็นต้น

4.2.2 เหล็กแผ่น (Steel Sheet)
ผลิตภัณฑ์เหล็กแผ่นได้มาจากการนำเหล็กรีดร้อนชนิดม้วนมาคลี่และตัดเป็นแผ่นด้วยเครื่องตัดเหล็ก
(Cutting Machine) ในขนาดความกว้างและความยาวที่แตกต่างกันออกไปตามที่ลูกค้าต้องการ
โดยขนาดเหล็กแผ่นที่มีขนาดและรูปร่างตามมาตรฐาน คือ 4 x 8 ฟุต 5 x 10 ฟุต และ 5 x 20
ฟุต ความหนา 1.2 - 12.00 มม. 2.90 – 12.00 มม. และ 2.90 -12.00 มม.ตามลำดับ
ซึ่งปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์เหล็กแผ่นนิยมนำไปใช้ในอุตสาหกรรมแปรรูปผลิตภัณฑ์เหล็ก
รวมถึงอุตสาหกรรมยานยนต์

4.2.3 เหล็กแบนตัด (Flat Plate) เหล็กแบนตัด คือ
การนำเหล็กรีดร้อนมาตัดให้ได้ขนาดและรูปร่างตามที่ลูกค้ากำหนด โดยจะมีความยาวมาตรฐานที่ 6
เมตร และมีขนาดกว้างอยู่ที่ 1 นิ้ว ถึง 44 นิ้ว ที่ความหนา 1.90 ถึง 12 มม.
เหล็กแบนตัดสามารถนำไปแปรรูปเป็นผลิตภัณฑ์ได้หลากหลาย อาทิเช่น ตะแกรง ประตูรั้ว
วัสดุตกแต่งภายใน รวมทั้งใช้เป็นวัตถุดิบสำคัญในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น อุตสาหกรรมยานยนต์
การผลิตเฟอร์นิเจอร์ อุตสาหกรรมชิ้นส่วนต่างๆ เป็นต้น

4.2.4 เหล็กรูปตัวซี ( Lip - Channel Steel)
เป็นผลิตภัณฑ์เหล็กซึ่งมีรูปร่างหน้าตัดคล้ายตัวอักษร C ในการผลิตจะนำเหล็กม้วนแถบเล็ก
(Slitting Coil) ที่ตัดตามขนาดมาขึ้นรูปในลักษณะตัวอักษร C
ด้วยเทคโนโลยีการขึ้นรูปเย็นแบบพับและแบบรีด โดยมีความหนาและความกว้างของปีกแตกต่างกัน
เพื่อเพิ่มความหลากหลายต่อการใช้งานของลูกค้า
โดยปกตินั้นเหล็กรูปตัวซีจะถูกนำมาใช้ในงานก่อสร้างในส่วนโครงสร้างหลังคาเป็นส่วนใหญ่

4.2.5 ท่อเหล็ก (Steel Pipe) กลุ่มบริษัทฯ ผลิตและจำหน่ายทั้งท่อเหล็กกลม ท่อเหลี่ยม
และท่อแบน โดยทั้ง 3 ชนิดล้วนแล้วแต่เป็นวัสดุสำคัญในอุตสาหกรรมต่างๆ มากมาย
ไม่ว่าจะเป็นอุตสาหกรรมก่อสร้าง อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ หรืออุตสาหกรรมยานยนต์ นอกจากนี้
ยังสามารถนำไปดัดแปลงปรับใช้กับอุตสาหกรรมอื่นๆ ได้อีกหลากหลายตามความต้องการของลูกค้า
ท่อเหล็กทรงกลมมีขนาดเส้นผ่านศูนย์กลางตั้งแต่ 1 นิ้ว ถึง 4 นิ้ว ความหนาตั้งแต่ 1.2 มม. ถึง
3.25 มม. ที่ความยาวมาตรฐาน 6 เมตร ส่วนท่อทรงเหลี่ยมมีขนาด 1 x 1 นิ้ว ถึง 4 x 4 นิ้ว
ความหนาตั้งแต่ 1.2 มม. ถึง 3 มม. ที่ความยาวมาตรฐาน 6 เมตร และท่อทรงแบน มีขนาด 2
x 1 นิ้ว ถึง 2 x 6 นิ้ว ความหนาตั้งแต่ 1.20 มม. ถึง 3 มม.

5. กลุ่มผลิตภัณฑ์เหล็กแท่งยาว (Billet)

เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กลุ่มบริษัทฯ สามารถผลิตเหล็กแท่งยาว (Billet)
สำหรับใช้เป็นวัตถุดิบในกระบวนการผลิตเหล็กเส้น เหล็กเส้นข้ออ้อย
และผลิตภัณฑ์เหล็กคุณภาพสูงประเภทอื่นๆ ทั้งในระดับใช้งานทั่วไป อาทิงานก่อสร้าง
และในระดับคุณภาพพิเศษ อาทิ อุตสาหกรรมต่อเนื่อง เช่น การผลิตสลิง ลวดเชื่อม ชิ้นส่วนยานยนต์
ทั้งนี้กลุ่มผลิตภัณฑ์เหล็กแท่งยาว (Billet) ของกลุ่มบริษัทมีขนาดและรูปร่างตามมาตรฐาน
โดยมีขนาดหน้าตัด อยู่ที่130 mm x130 mm 150 mm x150 mm และตามความยาวที่ลูกค้าต้องการ
เช่น ที่ความยาว 6 เมตร 10 เมตร และ 12 เมตร

3.2 ภาวะอุตสาหกรรมเหล็กในตลาดโลก

การผลิตเหล็กดิบของโลกในปี 2554 ทำสถิติใหม่อยู่ที่ 1,491 ล้านตัน เพิ่มขึ้น 7.2 % จากปี 2553
ประเทศส่วนใหญ่มีการผลิตเพิ่มขึ้นจากปีที่แล้ว โดยประเทศที่มีปริมารการผลิตเพิ่มขึ้นในระดับ 2 หลัก
ได้แก่ประเทศเกาหลีใต้ ตุรกี และอิตาลี โดยมีระดับการผลิตเพิ่มขึ้น 16.8 % 17 % และ 11.3 %
ตามลำดับ ส่วนระดับผลผลิตของประเทศที่พัฒนาแล้วอย่างสหรัฐอเมริกา
มีระดับผลผลิตเพิ่มขึ้นเพียงในระดับ 1 หลักเท่านั้น โดยเพิ่มขึ้น 7.1 %
นอกจากนี้ยังพบว่าระดับผลผลิตในประเทศญี่ปุ่น สเปน และออสเตรเลีย
กลับมีระดับผลผลิตเหล็กดิบลดลง 1.8 % 4.6 % และ 12.2 % ตามลำดับ ส่วนในไตรมาส 4
ของปี 2554 ผลผลิตเหล็กดิบของโลกอยู่ที่ 355.9 ล้านตัน เพิ่มขึ้น 2.9 %
เมื่อเปรียบเทียบกับไตรมาส 4 ของปี 2553 แต่ลดลง 5 % เมื่อเปรียบเทียบกับไตรมาส 3 ของปี
2554 ถึงแม้ผลผลิตเหล็กดิบทั่วโลกมีปริมาณเพิ่มขึ้น
แต่อย่างไรก็ตามยังคงมีหลายปัจจัยที่ส่งผลกระทบทางด้านลบกับเศรษฐกิจโลก เช่น
ปัญหาวิกฤตหนี้ที่รุนแรงในกลุ่มยุโรป ที่ยังคงไม่มีการฟื้นตัวดีขึ้น
และคาดว่าจะเป็นปัญหาอย่างต่อเนื่องในปี 2555

แม้ความต้องการเหล็กเริ่มฟื้นตัว แต่ราคาเหล็กยังคงซบเซา
โดยจากความต้องการเหล็กในกลุ่มประเทศยุโรปและสหรัฐอเมริกาที่เริ่มดีขึ้นในช่วงเดือนสุดท้ายของปีที่ผ่านมา
ทำให้มีความเป็นไปได้ที่ความต้องการเหล็กจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วง 3 เดือนข้างหน้าในปี
2555 ในขณะที่ล่าสุดตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของสหรัฐฯ
ดีดตัวเพิ่มขึ้นอีกครั้งซึ่งเป็นสัญญาณการฟื้นตัวที่ดีสำหรับการบริโภคเหล็กในช่วงเดือนข้างหน้า
แม้ว่าเศรษฐกิจของยุโรปในช่วงที่ผ่านมาจะไม่สู้ดีนัก
และความกังวลเกี่ยวกับภาวะหนี้สาธารณะก็ยังคงมีอยู่

จากการเปิดเผยตามข้อมูลของสมาคมเหล็กโลกหรือ World Steel Association
เปิดเผยการสำรวจ พบว่า การบริโภคเหล็กโลกในปี 2555 จะชะลอตัวลงเหลือเพียง 3.8 %
เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ขณะที่การบริโภคเหล็กโลกในปี 2554 อยู่ที่ 1,818.4 ล้านตัน
ขยายตัวจากปี 2553 ที่ 6.2 % ทั้งนี้ในปี 2554
การบริโภคเหล็กทุกภูมิภาคทั่วโลกมีการชะลอตัวลงทั้งหมด
โดยเฉพาะภูมิภาคที่มีเศรษฐกิจขนาดใหญ่อย่างยุโรปและเอเชีย ที่การใช้เหล็กขยายตัว 6.2 % และ
5.4 % ตามลำดับ อย่างไรก็ตามสำหรับการคาดการณ์ในปี 2555
สมาคมเหล็กโลกยังคงเชื่อว่าประเทศเกิดใหม่ในเอเชียและแอฟริกาจะเป็นแรงขับเคลื่อนให้ในปีนี้
การบริโภคเหล็กโดยรวมของโลกจะยังขยายตัวได้ ซึ่งมองว่าภูมิภาคเอเชียจะมีการบริโภคเหล็กถึง
931.7 ล้านตัน โดยเฉพาะประเทศจีนจะมีการบริโภคเหล็กถึง 649.4 ล้านตัน
ในขณะที่กลุ่มประเทศนาฟตาจะยังคงขยายตัวต่อเนื่อง ซึ่งคาดว่าจะมีการบริโภคเหล็กอยู่ที่ 126.9
ล้านตัน นอกจากนี้กลุ่มประเทศตะวันออกกลาง อเมริกากลางและใต้ จะสามารถเติบโตได้เช่นกัน
อย่างไรก็ตามกลุ่มประเทศยุโรปกลับถูกมองว่าการขยายตัวจะชะลอตัวลงจากปัญหาวิกฤตหนี้สาธารณะ
ซึ่งเชื่อว่าปัญหาเศรษฐกิจดังกล่าวจะส่งผลให้ความต้องการบริโภคลดลงเหลือเพียง 151.4 ล้านตัน
หรือ ลดลง 1.5 % เมื่อเทียบกับปี 2554

3.3 ภาวะอุตสาหกรรมเหล็กไทย

อุตสาหกรรมเหล็กถือเป็นอุตสาหกรรมหลักพื้นฐานของประเทศไทยรองรับการใช้งานในอุตสาหกรรมต่อเนื่องต่างๆ
ภายในประเทศ โดยมีปริมาณการใช้งานในประเทศเฉลี่ยมากกว่า 10 ล้านตันต่อปี
อีกทั้งยังมีการผลิตเพื่อส่งออกไปยังต่างประเทศ
โดยมีการส่งออกไปยังภูมิภาคอาเซียนมากเป็นอันดับหนึ่ง
อย่างไรก็ตามไทยเองยังต้องพึ่งพาการนำเข้าเหล็กจากต่างประเทศทั้งในรูปแบบผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป
และผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป รวมไปจนถึงวัตถุดิบในการผลิต เช่น เศษเหล็ก เป็นต้น

จากข้อมูลดังกล่าว แสดงให้เห็นว่าตลอดห่วงโซ่อุปทาน (Supply Chain)
ของอุตสาหกรรมเหล็กมีการจับคู่ธุรกิจ (Business Matching)
ตั้งแต่ฝั่งวัตถุดิบต้นทางและจนถึงฝั่งตลาดผู้ใช้ปลายทางทั่งในอุตสาหกรรมเหล็กและอุตสาหกรรมต่อเนื่องที่นำเหล็กไปใช้งาน
โดยลักษณะการค้าทั้งภายในประเทศและระหว่างประเทศ
อย่างไรก็ตามการจับคู่ธุรกิจในช่วงที่ผ่านมาส่วนใหญ่เกิดจากความพยายามของผู้ผลิตเหล็กที่ต้องจัดหาวัตถุดิบที่ได้ทั้งคุณภาพและปริมาณตลอดจนต้องแสวงหาตลาดรองรับ
แต่

จากระแสโลกปัจจุบัน ซึ่งเป็นโลกในยุคโลกาภิวัตน์
ส่งผลให้การทำธุรกิจไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะภายในประเทศเพียงอย่างเดียวเท่านั้น
แต่ได้เกิดการรวมกลุ่มการค้าในรูปแบบของกลุ่มภูมิภาค
กลุ่มทางการค้าทั้งในรูปแบบทวิภาคีและพหุภาคี อาทิเช่น การทำ FTA ระหว่างประเทศต่างๆ
หรือภูมิภาคต่างๆ เป็นต้น
ทั้งนี้เพื่อสร้างประโยชน์ให้เกิดขึ้นมากที่สุดในการต่อรองและการปกป้องทางการค้าแก่กลุ่มของตน
โดยเฉพาะอย่างยิ่งกรอบข้อตกลงประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (ASEAN Economic Community :
AEC) ซึ่งจะมีผลบังคับใช้ในปี 2558
อุตสาหกรรมเหล็กถือเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ต้องเข้าสู่ยุคโลกาภิวัตน์โดยปริยาย
เนื่องจากเหล็กกลายเป็นผลิตภัณฑ์หนึ่งที่ถูกบรรจุไว้ในหลายๆ ข้อตกลงที่ไทยได้ทำไว้กับประเทศต่างๆ
ซึ่งถือได้ว่าเป็นการสร้างโอกาสทางการค้าในเวทีระหว่างประเทศให้เพิ่มมากขึ้น
แต่ก็เพิ่มความเสี่ยงในการที่จะถูกทุ่มตลาดจากประเทศที่มีความสามารถและต้นทุนในการผลิตที่ต่ำกว่าได้เช่นกัน
ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมเหล็กไทยจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องปรับตัว โดยการมุ่งสร้างผลิตภาพ
(Productivity) ให้เกิดขึ้นอย่างจริงจัง ตลอดทั้งห่วงโซ่อุปทาน ตั้งแต่วัตถุดิบจนถึงตลาด
เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ในเวทีระหว่างประเทศได้

สถานการณ์เหล็กโดยรวมในปี 2554 เมื่อเทียบกับระยะเดียวกันของปีก่อน
พบว่าการผลิตโดยรวมลดลง ร้อยละ 6.04 เนื่องจากการชะลอตัวลงของภาคการก่อสร้าง
ประกอบกับปริมาณสต๊อกที่เหลือค้างจากการเร่งผลิตในปีก่อน
นอกจากนี้เป็นผลมาจากการนำเข้าเหล็กชนิดที่เติมธาตุโบรอนทั้งในกลุ่มของเหล็กเส้นและเหล็กแผ่นจากประเทศจีนเพิ่มมากขึ้น
สำหรับความต้องการใช้ในประเทศ ลดลงเล็กน้อย ร้อยละ 0.02
เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยเป็นผลมาจากความต้องการใช้ในประเทศของเหล็กทรงแบน
ลดลงเล็กน้อย ร้อยละ 0.17 เนื่องจากผลกระทบจากน้ำท่วมตั้งแต่ช่วงปลายเดือนกันยายน
ทำให้อุตสาหกรรมต่อเนื่อง เช่น ยานยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้า มีความต้องการใช้ที่ลดลง
สำหรับเหล็กทรงยาวมีปริมาณการใช้ในประเทศเพิ่มขึ้นเล็กน้อย ร้อยละ 0.33
เนื่องจากสถานการณ์อุตสาหกรรมก่อสร้างยังคงทรงตัวอยู่
สำหรับมูลค่าและปริมาณการนำเข้าเหล็กและเหล็กกล้าที่สำคัญในปี 2554 มีจำนวนประมาณ
303,050 ล้านบาท และ 10,272,393 เมตริกตัน โดยมูลค่าการนำเข้าเพิ่มขึ้น ร้อยละ 9.22
แต่ปริมาณการนำเข้ากลับลดลง ร้อยละ 3.14 โดยประเทศที่มีการนำเข้ามากที่สุด ได้แก่
ประเทศญี่ปุ่นและรัสเซีย มูลค่าและปริมาณการส่งออกเหล็กและเหล็กกล้าที่สำคัญในปี 2554
มีจำนวนประมาณ 40,180 ล้านบาท และ 1,246,464 เมตริตัน
โดยมูลค่าและปริมาณการส่งออกลดลง ร้อยละ 12.23 และ 19.85 ตามลำดับ

การผลิต

ปริมาณการผลิตเหล็กและเหล็กกล้าที่สำคัญในปี 2554 มีประมาณ 7,031,505 เมตริกตัน
(ไม่รวมผลิตภัณฑ์เหล็กกึ่งสำเร็จรูป เหล็กแผ่นรีดเย็น
เหล็กแผ่นเคลือบและท่อเหล็กเพื่อไม่ให้เกิดการนับซ้ำ) ลดลงร้อยละ 6.04
เมื่อเทียบกับระยะเดียวกันของปีก่อน เนื่องจากการชะลอตัวลงของภาคการก่อสร้าง
ประกอบกับปริมาณสต๊อกที่เหลือค้างจากการเร่งผลิตในปีก่อน
นอกจากนี้เป็นผลมาจากการนำเข้าเหล็กทั้งในกลุ่มของเหล็กเส้นและเหล็กแผ่นจากประเทศจีนเพิ่มมากขึ้น
ซึ่งเหล็กดังกล่าวจะเป็นเหล็กที่ผู้นำเข้าใช้เทคนิคในการหลีกเลี่ยงภาษีนำเข้าโดยการเติมธาตุเคมีบางธาตุ
เช่น ธาตุโบรอน เข้าไปในเนื้อเหล็กเพียงเล็กน้อย
ซึ่งจะทำให้คุณสมบัติของเหล็กไม่ได้เปลี่ยนไปมากนักแต่พิกัดภาษีจะเปลี่ยนไปโดยผู้นำเข้าจะสำแดงพิกัดศุลกากรว่าเป็นเหล็กอัลลอยด์ซึ่งมีภาษีเป็น
0 จึงทำให้ไม่ต้องเสียภาษีนำเข้า
ซึ่งจากเหตุผลดังกล่าวส่งผลให้การผลิตเหล็กในประเทศปรับตัวลดลง
สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีการผลิตลดลงมากที่สุดในช่วงนี้ คือ เหล็กแผ่นรีดร้อน ลดลง ร้อยละ 13.61
รองลงมาคือ เหล็กแผ่นเคลือบสังกะสี ลดลง ร้อยละ 11.06 และเหล็กแผ่นรีดเย็น ลดลง ร้อยละ
7.65 รายละเอียดตามตารางที่ 1

ตารางที่ 1 : ปริมาณการผลิตเหล็กและเหล็กกล้าที่สำคัญปี 2554 เทียบกับปี 2553

หน่วย : เมตริกตัน

  ------------------------------- ------------ ----------- ------------------
  ผลิตภัณฑ์                          2554 e       2553        อัตราการเปลี่ยนแปลง
                                                           (ร้อยละ)

  ผลิตภัณฑ์เหล็กกึ่งสำเร็จรูป             4,397,443    4,144,909   6.09
  (Semi-finished Product)                                  

  เหล็กทรงยาว (Long Products)      3,731,191    3,663,080   1.86

  เหล็กทรงแบน (Flat Products)      5,679,394    6,327,667   -10.25

  เหล็กแผ่นรีดร้อน (Hot-rolled Flat)  3,300,313    3,820,346   -13.61

  เหล็กแผ่นรีดเย็น (Cold-rolled Flat) 1,548,425    1,676,698   -7.65

  เหล็กแผ่นเคลือบ (Coated steel)     830,656      830,623     0.00

  - เหล็กแผ่นเคลือบสังกะสี (Galvanized 210,714      236,926     -11.06
  Sheet)                                                   

  - เหล็กแผ่นเคลือบดีบุก (Tin plated)  366,510      377,990     -3.04

  - เหล็กแผ่นเคลือบโครเมียม (Tin                               
  free)                                                    

  - อื่นๆ (Other coated Tin free)   253,427      215,707     17.49

  ท่อเหล็ก (Pipes & Tubes)          N/A          N/A         N/A

  รวม                             7,031,505    7,483,426   -6.04
  ------------------------------- ------------ ----------- ------------------

หมายเหตุ : ไม่รวมผลิตภัณฑ์เหล็กกึ่งสำเร็จรูป เหล็กแผ่นรีดร้อน เหล็กแผ่นเคลือบ และท่อเหล็ก
เพื่อไม่ให้เกิดการนับซ้ำ

e : จากการประมาณการของสำนักงานเศรษฐกิจอุตสาหกรรม

การใช้ในประเทศ

ปริมาณการใช้เหล็กและเหล็กกล้าในประเทศที่สำคัญในปี 2554 ประมาณ 12,597,555 เมตริกตัน
ลดลงเล็กน้อย ร้อยละ 0.02 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน
โดยเป็นผลมาจากความต้องการใช้ในประเทศของเหล็กทรงแบน ลดลงเล็กน้อย ร้อยละ 0.17
เนื่องจากผลกระทบจากน้ำท่วมตั้งแต่ช่วงปลายเดือนกันยายน ทำให้อุตสาหกรรมต่อเนื่อง เช่น
ยานยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้า มีความต้องการใช้ที่ลดลง
สำหรับเหล็กทรงยาวมีปริมาณการใช้ในประเทศเพิ่มขึ้นเล็กน้อย ร้อยละ 0.33
เนื่องจากสถานการณ์อุตสาหกรรมก่อสร้างยังคงทรงตัวอยู่
(ข้อมูลการใช้ในประเทศจะเป็นปริมาณการใช้ปรากฏ (Apparent Steel Use)
ซึ่งรวมสต๊อกไว้ด้วย)

การนำเข้า-การส่งออก

การนำเข้า มูลค่าและปริมาณการนำเข้าเหล็กและเหล็กกล้าที่สำคัญในปี 2554 มีจำนวนประมาณ
303,050 ล้านบาท และ 10,272,393 เมตริกตัน โดยมูลค่าการนำเข้าเพิ่มขึ้น ร้อยละ 9.22
แต่ปริมาณการนำเข้ากลับลดลงร้อยละ 3.14 โดยประเทศที่มีการนำเข้ามากที่สุด ได้แก่
ประเทศญี่ปุ่นและรัสเซีย
ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าการนำเข้าเพิ่มขึ้นมากที่สุดเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ได้แก่
เหล็กโครงสร้างรูปพรรณรีดร้อน เพิ่มขึ้นร้อยละ 80.00 ท่อเหล็กมีตะเข็บ เพิ่มขึ้นร้อยละ 53.34
และเหล็กแผ่นเคลือบชนิดอื่น ๆ เพิ่มขึ้นร้อยละ 33.80
ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าการนำเข้าลดลงมากที่สุดเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ได้แก่ เหล็กแท่งแบน
ลดลงร้อยละ 16.47 ผลิตภัณฑ์เหล็กกึ่งสำเร็จรูปชนิดอื่นๆ ลดลงร้อยละ 13.27
และเหล็กแผ่นเคลือบโครเมียม ลดลงร้อยละ 7.21

การส่งออก มูลค่าและปริมาณการส่งออกเหล็กและเหล็กกล้าที่สำคัญในปี 2554 มีจำนวนประมาณ
40,180 ล้านบาท และ 1,246,424 เมตริกตัน โดยมูลค่าและปริมาณการส่งออกลดลง ร้อยละ
12.23 และ 19.85 ตามลำดับ
ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าการส่งออกลดลงมากที่สุดเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ได้แก่ เหล็กแท่งแบน
ลดลงร้อยละ 85.71 เหล็กแผ่นเคลือบสังกะสีด้วยไฟฟ้า ลดลง ร้อยละ 82.61
และเหล็กแผ่นบางรีดร้อนชนิดผ่านการกัดล้างและชุบน้ำมัน ลดลง ร้อยละ 77.88
ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าการส่งออกเพิ่มขึ้นมากที่สุดเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ได้แก่ เหล็กแท่งเล็ก
เพิ่มขึ้น ร้อยละ 123.01 เหล็กแผ่นเคลือบดีบุก เพิ่มขึ้น ร้อยละ 75.86
และเหล็กโครงสร้างรูปพรรณรีดร้อน เพิ่มขึ้น ร้อยละ 32.43

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มูลค่าการนำเข้ามากที่สุด 3 อันดับแรก ได้แก่ เหล็กแผ่นเคลือบสังกะสีแบบจุ่มร้อน
มีมูลค่า 45,231 ล้านบาท รองลงมาคือ เหล็กแท่งแบน มีมูลค่า 40,130 ล้านบาท
และเหล็กแผ่นบางรีดร้อน มีมูลค่า 29,499 ล้านบาท รายละเอียดตามตารางที่ 2

ตารางที่ 2 : ปริมาณและมูลค่าการนำเข้าเหล็กและเหล็กกล้าที่สำคัญปี 2554 เทียบกับปี 2553

+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| ผลิตภัณฑ์             | ปี    |    | ปี    |     | อัต |     | ตล     |
|                    | 2554 |    | 2553 |     | รา |     | าดนำเข |
|                    |      |    |      |     | กา |     | ้าที่สำคัญ |
|                    |      |    |      |     | รเ |     |        |
|                    |      |    |      |     | ปล |     |        |
|                    |      |    |      |     | ี่ยน |     |        |
|                    |      |    |      |     | แป |     |        |
|                    |      |    |      |     | ลง |     |        |
|                    |      |    |      |     | (  |     |        |
|                    |      |    |      |     | ร้อ |     |        |
|                    |      |    |      |     | ยล |     |        |
|                    |      |    |      |     | ะ) |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
|                    | ป    | มูล | ป    | ม   | ป  | ม   |        |
|                    | ริมาณ | ค่า | ริมาณ | ูลค่า | ริม | ูลค่า |        |
|                    |      |    |      |     | าณ |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| ผ                  | 3    | 65 | 4    | 69, | -1 | -5  | รัสเซีย  |
| ลิตภัณฑ์เหล็กกึ่งสำเร็จรูป | ,304 | ,4 | ,008 | 022 | 7. | .19 |        |
|                    | ,196 | 39 | ,715 |     | 57 |     |        |
| (Semi-finished     |      |    |      |     |    |     |        |
| Products)          |      |    |      |     |    |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| - เหล็กแท่งเล็ก       | 1    | 22 | 1    | 17, | 5. | 26  | รัสเซีย  |
| (Billet)           | ,141 | ,4 | ,078 | 709 | 85 | .93 | ,บราซิล |
|                    | ,369 | 78 | ,268 |     |    |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| - เหล็กแท่งแบน       | 2    | 40 | 2    | 48, | -2 | -16 | รัสเซีย  |
| (Slab)             | ,030 | ,3 | ,751 | 256 | 6. | .47 | ,บราซิล |
|                    | ,194 | 10 | ,093 |     | 20 |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| - อื่นๆ (Other)      | 132  | 2  | 179  | 3,  | -2 | -13 | จีน     |
|                    | ,633 | ,6 | ,354 | 057 | 6. | .28 | ไต้หวัน  |
|                    |      | 51 |      |     | 05 |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| เหล็กทรงยาว (Long   | 613  | 19 | 675  | 18, | -  | 3   | ญี่ปุ่น    |
| Products)          | ,839 | ,1 | ,161 | 606 | 9. | .11 |        |
|                    |      | 84 |      |     | 08 |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| - เหล็กเส้น (Bar)    | 258  | 8  | 267  | 8,  | -  | 9   | ญี่ปุ่น    |
|                    | ,804 | ,7 | ,375 | 014 | 3. | .13 | เ      |
|                    |      | 46 |      |     | 21 |     | กาหลีใต้ |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| -                  | 26   | 8  | 9    | 449 | 17 | 79  | ญี่ปุ่น จีน |
| เหล็กโ              | ,039 | 08 | ,411 |     | 6. | .96 | ออส    |
| ครงสร้างรูปพรรณรีดร้อน |      |    |      |     | 69 |     | เตรเลีย |
| (HR sections)      |      |    |      |     |    |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| - เหล็กลวด (Wire    | 328  | 9  | 389  | 10, | -1 | -5  | ญี่ปุ่น จีน |
| rods)              | ,997 | ,6 | ,375 | 143 | 5. | .07 |        |
|                    |      | 29 |      |     | 51 |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| เหล็กทรงแบน (Flat   | 5    | 1  | 5    | 1   | 5. | 14  | ญี่ปุ่น    |
| Products)          | ,811 | 85 | ,523 | 62, | 21 | .19 |        |
|                    | ,461 | ,8 | ,860 | 719 |    |     |        |
|                    |      | 12 |      |     |    |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| เหล็กแผ่นรีดร้อน       | 2    | 64 | 2    | 55, | 2. | 15  | ญี่ปุ่น    |
| (Hot-Rolled Flat   | ,463 | ,6 | ,410 | 927 | 22 | .57 |        |
| Products)          | ,931 | 34 | ,470 |     |    |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| - เหล็กแผ่นหนารีดร้อน  | 183  | 6  | 172  | 5,  | 6. | 25  | ญี่ปุ่น    |
| (HR plate)         | ,520 | ,3 | ,136 | 091 | 61 | .48 | เ      |
|                    |      | 88 |      |     |    |     | กาหลีใต้ |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| - เหล็กแผ่นบางรีดร้อน  | 1    | 29 | 1    | 24, | 7. | 19  | ญี่ปุ่น    |
| (HR sheet)         | ,243 | ,4 | ,154 | 629 | 73 | .77 | ออส    |
|                    | ,604 | 99 | ,334 |     |    |     | เตรเลีย |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| -                  | 1    | 28 | 1    | 26, | -  | 9   | ญี่ปุ่น    |
| เหล็กแ              | ,036 | ,7 | ,084 | 207 | 4. | .70 | เ      |
| ผ่นบางรีดร้อนชนิดผ่านกา | ,807 | 48 | ,000 |     | 35 |     | กาหลีใต้ |
| รกัดล้างและชุบน้ำมัน(HR |      |    |      |     |    |     |        |
| sheet P&O)         |      |    |      |     |    |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| เหล็กแผ่นรีดเย็น       | 911  | 36 | 825  | 33, | 1  | 9   | ญี่ปุ่น    |
| (Cold-Rolled Flat  | ,804 | ,8 | ,625 | 722 | 0. | .35 |        |
| Products)          |      | 75 |      |     | 44 |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| - เหล็กแผ่นรีดเย็น (CR | 766  | 23 | 675  | 20, | 1  | 16  | ญี่ปุ่น    |
| carbon steel)      | ,806 | ,6 | ,959 | 273 | 3. | .68 | เ      |
|                    |      | 54 |      |     | 44 |     | กาหลีใต้ |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| -                  | 144  | 13 | 149  | 13, | -  | -1  | ญี่ปุ่น จีน |
| เหล็กแผ่นรีดเย็นไร้สนิม  | ,998 | ,2 | ,666 | 449 | 3. | .70 |        |
| (CR stainless      |      | 21 |      |     | 12 |     |        |
| steel)             |      |    |      |     |    |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| เหล็กแผ่นเคลือบ       | 2    | 84 | 2    | 73, | 6. | 15  | ญี่ปุ่น    |
| (Coated Steel      | ,435 | ,3 | ,287 | 070 | 47 | .37 | เ      |
| Products)          | ,727 | 03 | ,764 |     |    |     | กาหลีใต้ |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| -                  | 1    | 45 | 1    | 40, | -  | 11  | ญี่ปุ่น    |
| เคลือบสังกะสีแบบจุ่มร้อน | ,395 | ,2 | ,404 | 593 | 0. | .43 | เ      |
| (Galv. Sheet       | ,629 | 31 | ,207 |     | 61 |     | กาหลีใต้ |
| (HDG))             |      |    |      |     |    |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| -                  | 150  | 5  | 153  | 4,  | -  | 4   | ญี่ปุ่น    |
| เคลือบสังกะสีด้วยไฟฟ้า  | ,363 | ,0 | ,128 | 771 | 1. | .84 | เ      |
| (Galv. Sheet (EG)) |      | 02 |      |     | 81 |     | กาหลีใต้ |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| - เคลือบดีบุก (Tin    | 193  | 7  | 175  | 6,  | 1  | 10  | จีน     |
| Plate)             | ,049 | ,4 | ,377 | 730 | 0. | .58 | เ      |
|                    |      | 42 |      |     | 08 |     | กาหลีใต้ |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| - เคลือบโครเมียม     | 71   | 3  | 80   | 3,  | -1 | -7  | เ      |
| (Tin free)         | ,681 | ,2 | ,597 | 507 | 1. | .21 | กาหลีใต้ |
|                    |      | 54 |      |     | 06 |     | จีน     |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| - อื่นๆ (Other)      | 625  | 23 | 474  | 17, | 3  | 33  | ญี่ปุ่น จีน |
|                    | ,005 | ,3 | ,456 | 469 | 1. | .80 |        |
|                    |      | 74 |      |     | 73 |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
|                    |      |    |      |     |    |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| ท่อเหล็ก (Pipe)      | 542  | 32 | 397  | 27, | 3  | 20  | ญี่ปุ่น จีน |
|                    | ,987 | ,6 | ,693 | 122 | 6. | .26 |        |
|                    |      | 16 |      |     | 53 |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| - ท่อเหล็กไร้ตะเข็บ    | 298  | 19 | 267  | 18, | 1  | 4   | ญี่ปุ่น จีน |
| (Pipe-Seamless)    | ,100 | ,0 | ,442 | 246 | 1. | .16 |        |
|                    |      | 05 |      |     | 46 |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| - ท่อเหล็กมีตะเข็บ     | 244  | 13 | 130  | 8,  | 8  | 53  | ญี่ปุ่น จีน |
| (Pipe-Welded)      | ,797 | ,6 | ,251 | 876 | 7. | .35 |        |
|                    |      | 11 |      |     | 94 |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+
| รวม                | 10   | 3  | 10   | 2   | -  | 9   | ญี่ปุ่น    |
|                    | ,272 | 03 | ,605 | 77, | 3. | .22 | รัสเชีย  |
|                    | ,393 | ,0 | ,429 | 469 | 14 |     |        |
|                    |      | 50 |      |     |    |     |        |
+--------------------+------+----+------+-----+----+-----+--------+

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าการส่งออกมากที่สุดในช่วงนี้ คือ เหล็กโครงสร้างรูปพรรณรีดร้อน มีมูลค่า
10,421 ล้านบาท ท่อเหล็กมีตะเข็บ มีมูลค่า 8,673 ล้านบาท และเหล็กแผ่นรีดเย็นไร้สนิม มีมูลค่า
5,291 ล้านบาท รายละเอียดตามตารางที่ 3

ตารางที่ 3 : ปริมาณและมูลค่าการส่งออกเหล็กและเหล็กกล้าที่สำคัญปี 2554 เทียบกับปี 2553

+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| ผลิตภัณฑ์               | ปี   |    | ปี   |    | อ   |     | ตลาดส     |
|                      | 2   |    | 2   |    | ัตรา |     | ่งออกที่สำคัญ |
|                      | 554 |    | 553 |    | การ |     |           |
|                      |     |    |     |    | เปล |     |           |
|                      |     |    |     |    | ี่ยนแ |     |           |
|                      |     |    |     |    | ปลง |     |           |
|                      |     |    |     |    | (   |     |           |
|                      |     |    |     |    | ร้อย |     |           |
|                      |     |    |     |    | ละ) |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
|                      | ปร  | มูล | ปร  | มูล | ปร  | ม   |           |
|                      | ิมาณ | ค่า | ิมาณ | ค่า | ิมาณ | ูลค่า |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| ผลิตภัณฑ์เหล็กกึ่งสำเร็จรูป  | 1   | 3  | 2   | 3  | -24 | -17 | ฟิลิปปินส์    |
|                      | 64, | ,1 | 19, | ,8 | .99 | .73 | เวียดนาม   |
| (Semi-finished       | 745 | 96 | 643 | 85 |     |     |           |
| Products)            |     |    |     |    |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| - เหล็กแท่งเล็ก         | 65, | 1  | 34, | 5  | 91  | 123 | ฟิลิปปินส์    |
| (Billet)             | 388 | ,2 | 201 | 77 | .19 | .05 | ไต้หวัน     |
|                      |     | 87 |     |    |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| - เหล็กแท่งแบน (Slab)  | 4,  | 2  | 493 | 14 | 75  | -85 | ลาว       |
|                      | 191 |    |     |    | 0.1 | .71 |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| - อื่นๆ (Other)        | 95, | 1  | 1   | 3  | -48 | -42 | ฟิลิปปินส์    |
|                      | 166 | ,9 | 84, | ,2 | .54 | .11 |           |
|                      |     | 07 | 949 | 94 |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| เหล็กทรงยาว (Long     | 6   | 14 | 6   | 11 | -0  | 23  | มาเลเซีย   |
| Products)            | 01, | ,4 | 07, | ,6 | .93 | .87 |           |
|                      | 548 | 36 | 186 | 54 |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| - เหล็กเส้น (Bar)      | 1   | 2  | 1   | 2  | -10 | 3   | ลาว       |
|                      | 07, | ,4 | 19, | ,3 | .24 | .36 | สิงคโปร์    |
|                      | 045 | 30 | 256 | 51 |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| -                    | 4   | 10 | 3   | 7  | 1   | 32  | มาเลเซีย   |
| เหล                  | 29, | ,4 | 63, | ,8 | 8.1 | .43 | สิงคโปร์    |
| ็กโครงสร้างรูปพรรณรีดร้อน | 606 | 21 | 778 | 69 |     |     |           |
| (HR sections)        |     |    |     |    |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| - เหล็กลวด (Wire      | 64, | 1  | 1   | 1  | -47 | 10  | สิงคโปร์    |
| rods)                | 898 | ,5 | 24, | ,4 | .73 | .53 | เวียดนาม   |
|                      |     | 85 | 152 | 34 |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| เหล็กทรงแบน (Flat     | 2   | 11 | 4   | 15 | -45 | -2  | เวเนซูเอล่า |
| Products)            | 57, | ,3 | 74, | ,5 | .72 | 6.7 |           |
|                      | 701 | 66 | 777 | 06 |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| เหล็กแผ่นรีดร้อน         | 66, | 1  | 2   | 5  | -71 | -67 | สิงคโปร์    |
| (Hot-Rolled Flat     | 968 | ,6 | 35, | ,0 | .53 | .13 | ซา        |
| Products)            |     | 58 | 190 | 44 |     |     | อุดิอาระเบีย |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| - เหล็กแผ่นหนารีดร้อน    | 34, | 8  | 67, | 1  | -49 | -39 | สิงคโปร์    |
| (HR plate)           | 413 | 50 | 675 | ,4 | .15 | .76 | ส         |
|                      |     |    |     | 11 |     |     | หรัฐอเมริกา |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| - เหล็กแผ่นบางรีดร้อน    | 24, | 6  | 1   | 2  | -81 | -77 | ซา        |
| (HR sheet)           | 177 | 12 | 27, | ,7 | .07 | .74 | อุดิอาระเบีย |
|                      |     |    | 729 | 49 |     |     | เวียดนาม   |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| -                    | 8,  | 1  | 39, | 8  | -78 | -77 | มาเลเซีย   |
| เ                    | 378 | 96 | 786 | 84 | .94 | .83 |           |
| หล็กแผ่นบางรีดร้อนชนิดผ่าน |     |    |     |    |     |     |           |
| การกัดล้างและชุบน้ำมัน(HR |     |    |     |    |     |     |           |
| sheet P&O)           |     |    |     |    |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| เหล็กแผ่นรีดเย็น         | 92, | 6  | 1   | 7  | -36 | -13 | อินโดนีเซีย  |
| (Cold-Rolled Flat    | 268 | ,0 | 45, | ,0 | .55 | .69 |           |
| Products)            |     | 51 | 407 | 11 |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| - เหล็กแผ่นรีดเย็น (CR   | 26, | 7  | 83, | 2  | -68 | -64 | เอธิโอเปีย  |
| carbon steel)        | 246 | 60 | 552 | ,1 | .59 | .22 | พม่า       |
|                      |     |    |     | 24 |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| - เหล็กแผ่นรีดเย็นไร้สนิม  | 66, | 5  | 61, | 4  | 6   | 8   | อินโดนีเซีย  |
| (CR stainless steel) | 022 | ,2 | 855 | ,8 | .74 | .27 |           |
|                      |     | 91 |     | 87 |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| เหล็กแผ่นเคลือบ (Coated | 98, | 3  | 94, | 3  | 4   | 5   | พม่า       |
| Steel Products)      | 465 | ,6 | 180 | ,4 | .55 | .97 |           |
|                      |     | 57 |     | 51 |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| - เคลือบสังกะสีแบบจุ่มร้อน | 38, | 1  | 35, | 1  | 8   | 12  | พม่า       |
| (Galv. Sheet (HDG))  | 290 | ,4 | 394 | ,2 | .18 | .95 | มาเลเซีย   |
|                      |     | 04 |     | 43 |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| - เคลือบสังกะสีด้วยไฟฟ้า  | 1,  | 37 | 7,  | 2  | -84 | -82 | จีน พม่า    |
| (Galv. Sheet (EG))   | 138 |    | 420 | 11 | .66 | .46 |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| - เคลือบดีบุก (Tin      | 2,  | 1  | 1,  | 79 | 4   | 75  | เวียดนาม   |
| Plate)               | 726 | 39 | 862 |    | 6.4 | .95 | ลาว       |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| - เคลือบโครเมียม (Tin  | 4,  | 1  | 3,  | 1  | 25  | 31  | ลาว       |
| free)                | 312 | 75 | 447 | 33 | .09 | .58 | มาเลเซีย   |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| - อื่นๆ (Other)        | 51, | 1  | 46, | 1  | 1   | 6   | พม่า       |
|                      | 999 | ,9 | 057 | ,7 | 2.9 | .55 | เวียดนาม   |
|                      |     | 02 |     | 85 |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| ท่อเหล็ก (Pipe)        | 2   | 11 | 2   | 14 | -12 | -24 | เวเนซูเอล่า |
|                      | 22, | ,1 | 53, | ,7 | .23 | .09 |           |
|                      | 430 | 82 | 437 | 31 |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| - ท่อเหล็กไร้ตะเข็บ      | 23, | 2  | 19, | 4  | 23  | -4  | ส         |
| (Pipe-Seamless)      | 862 | ,5 | 272 | ,4 | .82 | 3.5 | หรัฐอเมริกา |
|                      |     | 09 |     | 41 |     |     | พม่า       |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| - ท่อเหล็กมีตะเข็บ       | 1   | 8  | 2   | 10 | -1  | -15 | เวเนซูเอล่า |
| (Pipe-Welded)        | 98, | ,6 | 34, | ,2 | 5.2 | .71 | มาเลเซีย   |
|                      | 567 | 73 | 165 | 90 |     |     |           |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+
| รวม                  | 1,2 | 40 | 1,5 | 45 | -19 | -12 | มาเลเซีย   |
|                      | 46, | ,1 | 55, | ,7 | .85 | .22 | ส         |
|                      | 424 | 80 | 043 | 76 |     |     | หรัฐอเมริกา |
+----------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+-----------+

ที่มาตารางที่ 1,2 และ 3 : สถาบันเหล็กและเหล็กกล้าแห่งประเทศไทย

3.4 กลยุทธ์การตลาด

1) กลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์และบริการ (Product and Service)

กลุ่มบริษัทมีความตระหนักถึงสภาวะตลาดและความต้องการที่แตกต่างกันของผู้บริโภค
จึงมีผลิตภัณฑ์เหล็กที่หลากหลาย
และมีนโยบายที่จะเพิ่มประเภทของผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้มากยิ่งขึ้น
เพื่อให้ลูกค้าสามารถซื้อหาผลิตภัณฑ์เหล็กทุกประเภทที่ต้องการได้จากบริษัทที่เดียวโดยไม่จำเป็นต้องสั่งซื้อจากผู้ผลิตหลายแห่ง
ซึ่งผลิตภัณฑ์ของกลุ่มบริษัทมีครอบคลุมตั้งแต่เหล็กม้วน เหล็กแผ่น เหล็กโครงสร้างรูปพรรณ ท่อเหล็ก
และเหล็กเส้น การที่บริษัทมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายดังกล่าวนี้
ทำให้กลุ่มบริษัทมีความได้เปรียบด้านการใช้วัตถุดิบ
เนื่องจากวัตถุดิบหลักที่ใช้สำหรับการผลิตเหล็กรูปพรรณ คือ เหล็กแผ่นรีดร้อนชนิดม้วน
สามารถใช้ในการผลิตสินค้าของกลุ่มบริษัทในส่วนของเหล็กรูปพรรณได้เกือบทุกประเภท นอกจากนี้
ยังทำให้กลุ่มบริษัทมีส่วนสูญเสียที่เกิดจากการผลิตน้อยลงด้วย
เนื่องจากเหล็กส่วนที่เหลือจากการตัดเพื่อทำผลิตภัณฑ์ชนิดหนึ่งอาจนำไปใช้ทำผลิตภัณฑ์อีกชนิดหนึ่งได้
สำหรับเหล็กเส้นซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่สร้างรายได้หลักให้แก่กลุ่มบริษัท
จะถูกผลิตตามมาตรฐานอุตสาหกรรม (มอก.)
และมีหลากหลายขนาดให้ลูกค้าได้เลือกซื้อตามความต้องการใช้งาน ทั้งนี้ จากการเข้าลงทุนในบริษัท
บี อาร์ พี สตีล จำกัด
ทำให้บริษัทสามารถผลิตเหล็กเส้นชนิดเกลียวรับแรงดึงสูงได้ตามมาตรฐานต่างประเทศ
และเป็นผลให้กลุ่มบริษัทเป็นผู้ผลิตเหล็กแรงดึงสูงชนิดเกลียวเพียงรายเดียวในประเทศและรายเดียวในเอเชีย
และในปี 2554 ซึ่งโครงการ Green Mill จะเริ่มดำเนินการผลิตได้
จะทำให้บริษัทมีโรงงานผลิตวัตถุดิบเพื่อรองรับการรีดเหล็กทรงยาวได้
ด้วยปัจจัยดังกล่าวเหล่านี้จะช่วยให้กลุ่มบริษัทสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้มากขึ้น

นอกจากความหลากหลายของผลิตภัณฑ์แล้ว
บริษัทยังเน้นการตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ให้เป็นไปตาม
มาตรฐานและรายละเอียดที่ลูกค้ากำหนด มีการส่งมอบสินค้าที่ตรงต่อเวลาและเชื่อถือได้
ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการให้บริการแก่ลูกค้า รวมถึงมีการติดตามผลการจัดส่งและคุณภาพของผลิตภัณฑ์
เพื่ออำนวยความสะดวก สร้างความประทับใจ และสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า

นอกจากนี้ บริษัทยังเน้นผลิตสินค้าที่อยู่ในความต้องการของตลาดเป็นหลัก
โดยบริษัทจะคาดการณ์ว่าสินค้าชนิดใดจะเป็นที่ต้องการของตลาดและมีแนวโน้มราคาที่ดี
จึงจะผลิตสินค้าดังกล่าวในปริมาณมากเพื่อให้เกิดการประหยัดต่อขนาด
และจากการที่บริษัทมีความชำนาญในการบริหารสินค้าคงคลัง สำหรับสินค้าที่เป็นที่นิยมของตลาด
บริษัทจะวางแผนจัดหาวัตถุดิบให้ได้ปริมาณที่เพียงพอและมีระดับราคาที่เหมาะสม
เพื่อผลิตเป็นผลิตภัณฑ์ออกขายในช่วงที่มีความต้องการสูง
ส่วนสินค้าที่ไม่ค่อยเป็นที่นิยมของตลาดมากนัก
บริษัทจะทำการผลิตเมื่อมีคำสั่งซื้อสินค้าล่วงหน้าจากลูกค้าเท่านั้น

2) กลยุทธ์ด้านราคา (Price)

บริษัทกำหนดราคาสินค้าตามภาวะของอุปสงค์และอุปทานในตลาด
โดยมีนโยบายกำหนดราคาตามภาวะความต้องการสินค้า
รวมถึงราคาตลาดของสินค้าและวัตถุดิบเป็นเกณฑ์ นอกจากนี้
จะพิจารณาถึงแนวโน้มของภาวะตลาดและราคาในอนาคตเพื่อเป็นปัจจัยในการกำหนดราคาสินค้าด้วย
โดยบริษัทจะพยายามกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับสภาวะตลาดและให้มีความสามารถในการแข่งขันได้
อย่างไรก็ตาม บริษัทจะไม่ใช้ราคาเป็นปัจจัยหลักในการแข่งขัน หากแต่จะเน้นที่คุณภาพของสินค้า
ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ และการให้บริการที่ดี เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป็นสำคัญ

3) กลยุทธ์ด้านการจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย (Place)

บริษัทบริหารช่องทางการจำหน่ายโดยยึดหลักระบบการตลาดในแนวดิ่ง (Vertically
Integrated Marketing Distribution System)
โดยการมีความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าและพันธมิตรในการกระจายผลิตภัณฑ์ของบริษัท ทั้งนี้
บริษัทมีการร่วมมือกันทางการตลาดระหว่างผู้ดำเนินการในช่องทางการจัดจำหน่าย ได้แก่ ผู้ผลิต
ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีก ซึ่งจะช่วยให้บริษัทสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายทางการตลาด
มีอำนาจต่อรองมากขึ้น และยังช่วยลดขั้นตอนในการจัดจำหน่ายบางขั้นตอนที่ซ้ำซ้อนกัน
ทำให้การจัดจำหน่ายและการกระจายสินค้าเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

4) กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการขาย (Promotion)

บริษัทมีวัตถุประสงค์ในการดำเนินธุรกิจเพื่อให้ลูกค้าได้รับประโยชน์อย่างเป็นที่น่าพอใจ
โดยบริษัทจะมอบส่วนลดหรือยืดระยะเวลาชำระเงินให้แก่ลูกค้ารายใหญ่ที่มีการสั่งซื้อในปริมาณมาก
หรือมีฐานะการเงินและประวัติการชำระเงินที่ดี ทั้งนี้
บริษัทจะจัดส่งผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพตามที่ลูกค้าต้องการให้แก่ลูกค้าถึงสถานที่ที่ลูกค้ากำหนด
เพื่อเป็นการลดความเสี่ยงด้านการจัดหาและจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า
ซึ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถควบคุมต้นทุนได้ง่ายขึ้น
และยังเป็นการช่วยพัฒนาความสัมพันธ์อันดีระหว่างลูกค้ากับบริษัทอีกด้วย

3.5 ลักษณะลูกค้า

บริษัทเน้นการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในประเทศเป็นหลัก โดยลูกค้าของบริษัทเป็นลูกค้าประเภทผู้ค้าส่ง
(Wholesalers) ซึ่งจะซื้อผลิตภัณฑ์เหล็กของบริษัทเพื่อจำหน่ายต่อให้แก่ลูกค้าของตน เช่น
ร้านค้าวัสดุก่อสร้างทั่วไป ผู้รับเหมาก่อสร้าง หรือลูกค้าทั่วไปตามบ้านเรือน อีกทอดหนึ่ง
ซึ่งตัวแทนจำหน่ายวัสดุก่อสร้างเหล่านี้มีส่วนช่วยในการกระจายสินค้าของบริษัทออกไปยังพื้นที่ในต่างจังหวัด
ทั้งนี้ สัดส่วนมูลค่าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ต่อยอดขายรวมให้กับลูกค้าในแต่ละกลุ่มในระหว่าง ปี
2553 - 2554 สามารถสรุปได้ดังนี้

  ----------------------------- ------------ --------- --- ------------ ---------
  ประเภทของลูกค้า                 เฉพาะกิจการ                 รวมบริษัทย่อย   

                                2553         2554          2553         2554

  ผู้ค้าส่ง (Wholesaler)            99.45%       99.92%        99.56%       99.89%

  ลูกค้าโครงการ                   -            -             -            -

  ลูกค้าอื่นๆ                       0.55%        0.08%         0.44%        0.11%

  รวม                           100%         100%          100%         100%
  ----------------------------- ------------ --------- --- ------------ ---------

รายได้ของบริษัทจากลูกค้า 10 รายใหญ่ของบริษัทในปี 2553 – 2554 ที่ผ่านมา
คิดเป็นประมาณร้อยละ 50 และร้อยละ 60 ของยอดขายรวมตามลำดับ
โดยไม่มีการจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้ารายใดรายหนึ่งในสัดส่วนเกินร้อยละ 30 ของยอดขายรวม
ซึ่งในอนาคตบริษัทก็จะยังคงยึดนโยบายที่จะขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้นโดยไม่พึ่งพิงลูกค้ารายใดรายหนึ่ง

การขายสินค้าให้แก่ลูกค้าของกลุ่มบริษัทมีทั้งการขายเป็นเงินสด
และการให้ระยะเวลาชำระเงินแก่ลูกค้า โดยพิจารณาจากความสัมพันธ์ทางการค้า
ระยะเวลาในการซื้อ-ขายกับบริษัท และประวัติในการชำระหนี้
โดยจะต้องมีประวัติการชำระเงินอยู่ในเกณฑ์ที่ดี
ทั้งนี้บริษัทให้เครดิตแก่ลูกค้าที่แตกต่างกันตามหลักในการพิจารณาเครดิตของบริษัทฯ
ซึ่งเครดิตที่ลูกค้าแต่ละรายได้รับนั้นจะไม่เกิน 120 วัน
โดยปัจจุบันกลุ่มลูกค้าหลักของบริษัทเป็นผู้ค้าส่งผลิตภัณฑ์เหล็กในกรุงเทพและปริมณฑล
บริษัทยังมีการขยายตลาดไปสู่กลุ่มลูกค้าในต่างประเทศเพิ่มขึ้นอีกด้วย

3.6 การจัดหาวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์

1) วัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตเหล็กเส้นกลมและเหล็กเส้นข้ออ้อย คือ เหล็กแท่งยาว (Billet)
และวัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตเหล็กรูปพรรณ คือ เหล็กแผ่นรีดร้อนชนิดม้วน (Hot Rolled Coil)
และอีกก้าวสำคัญของกลุ่มบริษัทในการเป็นผู้ผลิตเหล็กแท่งยาว (Billet) ได้เป็นผลสำเร็จ ภายใต้
โครงการ Green Mill ซึ่งวัตถุดิบที่สำคัญในการผลิตคือ เศษเหล็ก โดยในปี 2554
กลุ่มบริษัทได้มีการจัดหาเศษเหล็กทั้งใน และต่างประเทศ เพื่อเป็นวัตถุดิบในการผลิตเหล็กแท่ง
โดยมีรายละเอียดของแหล่งวัตถุดิบของกลุ่มบริษัทมีดังนี้

(หน่วย : ล้านบาท)

[TABLE]

เหล็กแท่งยาว หรือ บิลเล็ต ถือเป็นวัตถุดิบหลักที่กลุ่มบริษัท นำมาผลิตเหล็กทรงยาว อาทิเช่น
เหล็กเส้นกลม เหล็กเส้นข้ออ้อย โดยกลุ่มบริษัทมีนโยบายจัดเก็บวัตถุดิบประมาณ 60 วัน
เพื่อให้มีวัตถุดิบเพียงพอสำหรับการนำเข้าสู่ระบบการผลิตได้อย่างต่อเนื่อง สำหรับราคาซื้อขาย
Billet นั้น จะอ้างอิงราคาจากในตลาดโลกเป็นหลัก
ซึ่งจากการที่ผู้บริหารของกลุ่มบริษัทได้มีการติดตามสถานการณ์และข่าวสารในตลาดเหล็กโลกอย่างสม่ำเสมอ
ทำให้สามารถประเมินแนวโน้มราคาวัตถุดิบเพื่อใช้ในการวางแผนการสั่งซื้อได้ล่วงหน้า
รวมถึงการปรับเปลี่ยนนโยบายการจัดซื้อให้สอดคล้องกับสถานการณ์ที่อาจจะเปลี่ยนแปลงไป
และสายสัมพันธ์ทางธุรกิจในตลาดการค้าเหล็ก
ทำให้บริษัทได้รับความเชื่อถือและการสนับสนุนจากผู้ค้าในตลาดเหล็กด้วยดีเสมอมา
และอีกทั้งกลุ่มบริษัทสามารถผลิตเหล็กแท่งยาว (Billet) ได้ด้วยตนเอง ภายใต้โครงการ Green
Mill ซึ่งจะช่วยประหยัดด้านค่าขนส่งและด้านต้นทุนการผลิต ยิ่งไปกว่านั้น เหล็กแท่งยาว
(Billet) ของกลุ่มบริษัทสามารถที่จะนำไปผลิตผลิตภัณฑ์เหล็กคุณภาพสูงทั้งในระดับใช้งานทั่วไป
และระดับคุณภาพพิเศษ อาทิเช่น อุตสาหกรรมยานยนต์
ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมที่ต้องการใช้เหล็กคุณภาพพิเศษในกระบวนการผลิตชิ้นส่วนต่างๆ ของรถยนต์

ในขณะที่การสั่งซื้อ HRC บริษัททำการสั่งซื้อจากผู้ผลิตในประเทศทั้งหมด ทำให้ราคา HRC
มีเสถียรภาพ เนื่องจาก HRCเป็นสินค้าควบคุมและมีการกำหนดเพดานราคาขายในประเทศ
โดยวัตถุดิบที่มาจากผู้จัดจำหน่ายทุกรายสามารถนำไปผลิตสินค้าออกมามีคุณภาพและมาตรฐานตรงตามความต้องการของบริษัท

และสำหรับโครงการ Green Mill วัตถุดิบหลักที่ใช้ในกระบวนการผลิต คือ เศษเหล็ก
โดยกลุ่มบริษัทได้ดำเนินการจัดหาเศษเหล็ก (Scrap)
ด้วยการสำรองสต็อกในปริมาณที่สอดคล้องกับแผนการผลิตที่ได้วางเอาไว้
เพื่อให้สามารถป้อนวัตถุดิบเข้าสู่กระบวนการผลิตได้อย่างต่อเนื่อง
และเป็นการป้องกันการขาดแคลนวัตถุดิบอีกด้วย

ทั้งนี้ ในการสั่งซื้อวัตถุดิบ บริษัทมีนโยบายในการสั่งซื้อวัตถุดิบไว้ล่วงหน้า โดยจะสั่งซื้อ Billet
ล่วงหน้าประมาณ 60 ถึง 90 วัน สั่งซื้อ HRC และ Scrap ไว้ล่วงหน้าประมาณ 30 ถึง 60 วัน
ตามราคา ปริมาณ และคุณภาพที่กำหนดและตกลงไว้
เพื่อให้บริษัทสามารถมั่นใจได้ว่าจะได้วัตถุดิบในปริมาณที่เพียงพอ และมีคุณภาพตามต้องการ

2) นโยบายสินค้าคงคลัง

นโยบายการบริหารวัตถุดิบและสินค้าคงคลังของบริษัทจะมีความยืดหยุ่น
และมิได้กำหนดปริมาณการสำรองไว้อย่างตายตัว
โดยผู้บริหารของบริษัทจะติดตามข้อมูลความเคลื่อนไหวของภาวะตลาดอย่างใกล้ชิดจากแหล่งต่างๆ
ไม่ว่าจะเป็นข้อมูลการซื้อขายในตลาดโลก งานวิจัยต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง
การร่วมสนทนาหรือประชุมกับผู้จำหน่ายวัตถุดิบรายใหญ่
เพื่อวางแผนและกำหนดนโยบายการจัดซื้อวัตถุดิบให้เหมาะสมกับสภาวะตลาดในแต่ละขณะ
โดยร่วมมือกับฝ่ายโรงงานและการตลาดในการวางแผนการผลิตและจำหน่ายสินค้า
ซึ่งปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจเปลี่ยนแปลงปริมาณสินค้าคงคลังของบริษัทจะขึ้นอยู่กับสภาวะตลาด
อุปสงค์และอุปทาน ปริมาณวัตถุดิบในตลาด
รวมถึงอำนาจการต่อรองของผู้จำหน่ายวัตถุดิบและลูกค้าในขณะนั้นด้วย ทั้งนี้
การที่บริษัทมีการสำรองสินค้าคงคลังเพื่อช่วยให้สามารถส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าในทันที
ในขณะที่ผู้ประกอบการที่มีลักษณะการผลิตตามคำสั่งของลูกค้า (Made to Order) เพียงอย่างเดียว
อาจทำให้ลูกค้าต้องรอการสั่งซื้อวัตถุดิบและสั่งผลิตเป็นเวลานาน

3) อัตรากำลังการผลิต

+------------------------+-------------------------------+-------------+
| โรงงาน                 | ประเภทเครื่องจักร                | อัตร         |
|                        |                               | ากำลังการผลิต |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
|                        |                               | (ตันต่อปี)     |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
| เครื่องจักรผลิตเหล็กเส้น     |                               |             |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
| (โรงรีดเหล็กเส้น -        | -   เครื่อ                      | 250,000     |
| กรุงเทพฯ (บางกระดี่))     | งจักรผลิตเหล็กเส้นและเหล็กเส้นข้ออ้อย |             |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
| (โรงรีดเหล็กเส้น - ระยอง) | -   เครื่องจักรผลิตเหล็กเส้น        | 300,000     |
|                        |     เหล็กเส้นข้ออ้อย              |             |
|                        |     เหล็กเส้นชนิดเกลียวรับแรงดึงสูง  |             |
|                        |     และเหล็กเพลา               |             |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
| รวม                    |                               | 550,000     |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
| เครื่องจักรผลิตเหล็กรูปพรรณ  |                               |             |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
| (โรงเหล็กรูปพรรณ –       | -   เครื่องสลิต (เหล็กม้วนแถบเล็ก)  | 37,500      |
| กรุงเทพฯ (บางกระดี่))     |                               |             |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
| “                      | -   เครื่องตัดม้วนเหล็ก (เหล็กแผ่น)  | 82,500      |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
| “                      | -   เครื่องตัด 6 เมตร            | 15,000      |
|                        |     (เหล็กแบนตัด)               |             |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
| “                      | -   เครื่องพับ 6 เมตร            | 22,500      |
|                        |     (เหล็กรูปตัวซี)               |             |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
| “                      | -   เครื่องรีดท่อ (ท่อเหล็ก)        | 59,400      |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
| “                      | -   เครื่องรีดตัวซี (เหล็กรูปตัวซี)    | 46,620      |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
| (โรงเหล็กรูปพรรณ -       | -   เครื่องสลิต (เหล็กม้วนแถบเล็ก)  | 37,500      |
| แสมดำ)                 |                               |             |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
|                        | -   เครื่องรีดตัวซี (เหล็กรูปตัวซี)    | 23,310      |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
| รวม                    |                               | 324,330     |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
| โรงเตาหลอม - ระยอง     | -   เตาหลอมอาร์คไฟฟ้า (EAF)     | 500,000     |
|                        |                               |             |
| (โครงการ Green Mill)   |                               |             |
+------------------------+-------------------------------+-------------+
| รวม                    |                               | 500,000     |
+------------------------+-------------------------------+-------------+

โรงงานของกลุ่มบริษัท มีอยู่ 4 แห่ง แบ่งออกเป็น

1) โรงงานรีดเหล็กเส้น - กรุงเทพ (ถนนบางกระดี่)
เป็นโรงงานผลิตเหล็กเส้นกลมและเหล็กเส้นข้ออ้อย ที่ความหนาตั้งแต่ 6 มิลลิเมตร ถึง 16
มิลลิเมตร และโรงผลิตเหล็กรูปพรรณ อาทิ เหล็กตัวซี เหล็กท่อ

2) โรงผลิตเหล็กรูปพรรณ (แสมดำ) เป็นโรงผลิตเหล็กรูปตัวซี ขนาด 5 นิ้ว และ 6 นิ้ว

โดยโรงงานทั้งสองแห่ง ข้างต้น มีบริเวณที่ตั้งใกล้เคียงกัน โดยมีพื้นที่รวมกว่า 77 ไร่
มีกำลังการผลิตรวมกันอยู่ที่ 574,330 ตันต่อปี

3) โรงงานรีด-ระยอง เป็นโรงงานผลิตเหล็กเส้นกลมและเหล็กเส้นข้ออ้อย ที่ความหนาตั้งแต่ 16
มิลลิเมตร ถึง 63.5มิลลิเมตร นอกจากนี้ยังผลิตเหล็กเส้นชนิดเกลียวรับแรงดึงสูง และเหล็กเพลา
ด้วยกำลังการผลิตรวมประมาณ 300,000 ตันต่อปี

4) โรงเตาหลอม หรือ เตาหลอมอาร์คไฟฟ้า (Electronic Arc Furnace: EAF)
เป็นโรงหลอมเศษเหล็กเหลือใช้ ภายใต้โครงการ Green Mill ตั้งอยู่ที่จังหวัดระยอง
โรงหลอมดังกล่าวสามารถหลอมเศษเหล็กเหลือใช้เพื่อผลิตเหล็กแท่งยาว (Billet)
ซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักในกระบวนการผลิตผลิตภัณฑ์เหล็กประเภทต่างๆ ด้วยกำลังการผลิตประมาณ
500,000 ตันต่อปี

โดยกระบวนการผลิตของกลุ่มบริษัทจะเป็นการประสานงานกัน 3 ฝ่ายที่เกี่ยวข้อง คือ ฝ่ายขาย
ฝ่ายจัดซื้อ และฝ่ายผลิต โดยฝ่ายขายเมื่อได้รับคำสั่งซื้อสินค้าจากลูกค้า
จะส่งคำสั่งผลิตสินค้าไปที่ฝ่ายผลิต
ซึ่งฝ่ายผลิตอาจผลิตมากกว่าจำนวนที่ลูกค้าสั่งซื้อได้หากพิจารณาว่าสินค้าประเภทดังกล่าวมีความต้องการในตลาด
เพื่อให้การผลิตก่อให้เกิดการประหยัดต่อขนาด (Economy of Scale) ทั้งนี้
ฝ่ายผลิตจะเป็นผู้พิจารณาถึงขนาดที่จะผลิต ระยะเวลาที่ใช้ในการผลิต
ปริมาณวัตถุดิบที่ต้องใช้และที่ต้องสั่งซื้อเพิ่มเติม แล้วจึงแจ้งให้ฝ่ายขายทราบ
ในขณะที่ฝ่ายจัดซื้อจะเป็นผู้ดำเนินการสั่งซื้อวัตถุดิบ
และตรวจสอบปริมาณสินค้าคงคลังว่ามีเพียงพอสำหรับการผลิตหรือไม่
โดยฝ่ายตรวจสอบคุณภาพจะเข้าไปตรวจสอบคุณภาพสินค้าในแต่ละขั้นตอนการผลิตตามแผนการตรวจสอบคุณภาพ
(Quality Control Plan)

ในส่วนของกระบวนการผลิต กลุ่มบริษัทมีการกำหนดขั้นตอนการทำงานไว้อย่างชัดเจน
โดยได้มีการปรับปรุงระบบการผลิตและนำเทคโนโลยีการผลิตพร้อมทั้งเครื่องจักรที่ทันสมัยมาใช้เพื่อพัฒนาประสิทธิภาพการผลิตและคุณภาพของสินค้า

ตารางแสดงกำลังการผลิตและอัตราการใช้กำลังการผลิตของบริษัทและบริษัทย่อยในช่วงปี 2553
และปี 2554

  ------------------------ ----------------------- ------------ ---------- -- ------------ ----------
  กำลังการผลิตรวม                                    เฉพาะกิจการ                 รวมบริษัทย่อย   

                                                   2553         2554          2553         2554

  เหล็กเส้นและเหล็กเส้นข้ออ้อย                                                                   

                           กำลังการผลิตเต็มที่ (ตัน)     250,000      250,000       550,000      550,000

                           ปริมาณการผลิตจริง (ตัน)     108,932      108,242       252,095      310,861

                           อัตราการใช้กำลังการผลิต     43.57%       43.30%        45.84%       56.52%

  เหล็กรูปพรรณ                                                                               

                           กำลังการผลิตเต็มที่ (ตัน)     301,020      324,330       301,020      324,330

                           ปริมาณการผลิตจริง (ตัน)     115,023      127,192       115,023      127,192

                           อัตราการใช้กำลังการผลิต     38.21%       39.22%        38.21%       39.22%
  ------------------------ ----------------------- ------------ ---------- -- ------------ ----------

3.7 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

นอกเหนือจากการให้ความสำคัญด้านคุณภาพและมาตรฐานของผลิตภัณฑ์แล้ว
กลุ่มบริษัทยังให้ความสำคัญในการดูแลรักษาสิ่งแวดล้อม
เนื่องจากการดำเนินธุรกิจของกลุ่มบริษัทมีความเกี่ยวข้องกับกฎหมายและระเบียบต่างๆ
เกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมซึ่งมีความเข้มงวดมาก
โดยกลุ่มบริษัทได้ปฏิบัติตามกฎหมายและระเบียบเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมที่เกี่ยวข้องดังกล่าวทั้งหมด
และยังคำนึงถึงผลกระทบทางสิ่งแวดล้อมและระเบียบที่เกี่ยวข้องเมื่อกลุ่มบริษัททำการคัดเลือกหรือปรับปรุงเทคโนโลยีหรืออุปกรณ์ที่ใช้ในโรงงาน
มีระบบบำบัดน้ำเสีย (Waste Water Treatment Unit)
ที่ออกแบบเฉพาะเพื่อใช้กับโรงงานของบริษัท
ซึ่งสามารถนำน้ำที่เสียหรือใช้แล้วกลับมาใช้ใหม่ในกระบวนการผลิตเหล็กเส้นหรือผลิตภัณฑ์อื่นๆ
ที่ต่อเนื่องอีกด้วย ทั้งนี้
โรงงานของกลุ่มบริษัทได้รับการตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอภายใต้การควบคุมดูแลของกรมโรงงานอุตสาหกรรม
โดยผลการตรวจสอบสรุปได้ว่า สภาพโรงงานและสภาพแวดล้อมต่างๆ
ในบริเวณโรงงานอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน ไม่ก่อให้เกิดปัญหาใดๆ ต่อสภาพแวดล้อม

นอกจากนี้ กลุ่มบริษัทได้ดำเนินการในด้านการบริหารจัดการสิ่งแวดล้อม
โดยมุ่งเน้นในเรื่องการจัดการและการบำรุงรักษา
รวมทั้งปรับปรุงหน่วยบำบัดน้ำเสียและการแก้ไขขั้นตอนการควบคุมการทำงานของหน่วยบำบัดน้ำเสียและการบำบัดของเสียเพื่อให้ได้ตามเกณฑ์มาตรฐาน
โดยบริษัทได้รับการรับรองด้านการบริหารและจัดการสิ่งแวดล้อมมาตรฐาน ISO 14001:2004
จากบริษัท ยูไนเต็ด รีจิสตร้า ออฟ ซิสเท็มส์ (ประเทศไทย) จำกัด นับตั้งแต่เดือนมีนาคม 2549
อีกทั้งบริษัทยังมีการว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญอิสระเพื่อทำการตรวจวัดคุณภาพสิ่งแวดล้อมทุกปี
โดยจากรายงานผลการตรวจวัดคุณภาพสิ่งแวดล้อมปีล่าสุด โดยบริษัท เอ็ม อี ที จำกัด
เป็นผู้ทำการตรวจสอบให้กับบริษัท เมื่อวันที่ 26 กรกฎาคม 2554 สรุปได้ดังนี้

1.  ผลการตรวจวัดคุณภาพอากาศจากปล่องระบายอากาศ พบว่าอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

2.  ผลการตรวจวัดคุณภาพอากาศภายในสถานประกอบการ พบว่าอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

3.  ผลการตรวจวัดระดับความดังของเสียง และปริมาณการสัมผัสเสียงสะสม พบว่าเกณฑ์มาตรฐาน

4.  ผลการตรวจวัดความเข้มของแสงสว่าง จำนวน 20 จุด พบว่าอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

5.  ผลการตรวจวัดดัชนีความร้อนบริเวณพื้นที่ทำงานหน้าแท่นรีด พบว่าอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

6.  ผลการตรวจวิเคราะห์คุณภาพน้ำเสียจากแหล่งกำเนิดต่างๆ พบว่าอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

สำหรับบริษัทมิลล์คอน บูรพา จำกัด (เดิมชื่อ บจก. บี อาร์ พี สตีล) ซึ่งเป็นบริษัทย่อย
ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9001:2000 จากบริษัท BVQI จำกัด ในเดือนกันยายน 2541
นอกจากนี้ บริษัทย่อยยังมีการว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญอิสระเพื่อทำการตรวจวัดคุณภาพสิ่งแวดล้อมทุกปี
โดยจากรายงานผลการตรวจวัดคุณภาพสิ่งแวดล้อมปีล่าสุด ซึ่งจัดทำกับ 3 บริษัท มีรายละเอียดดังนี้

1.  บริษัท V care Environment Service Co.,Ltd.
โดยได้ทำการตรวจสอบคุณภาพสิ่งแวดล้อมเมื่อวันที่ 9 - 10 เมษายน 2554 สามารถสรุปได้ดังนี้

1.  ผลการตรวจวัดคุณภาพอากาศจากปล่องระบายอากาศ พบว่าอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

2.  ผลการตรวจวัดระดับความดังเสียงและเสียงรบกวน พบว่าอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

3.  ผลการตรวจวัดคุณภาพน้ำทิ้ง พบว่าอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

2. บริษัท เอ็นไว เวิร์ค จำกัด โดยได้วิเคราะห์คุณภาพสิ่งแวดล้อม เมื่อวันที่ 3 - 10 พ. ย.
2554 ซึ่งสามารถสรุปผลการตรวจวัดวิเคราะห์คุณภาพสิ่งแวดล้อม
พบว่าอยู่ในเกณฑ์มาตรฐานที่กำหนด โดยมีรายละเอียดดังนี้

1.  คุณภาพอากาศ

  - คุณภาพอากาศจากปล่องระบาย พบว่าอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

  - คุณภาพอากาศในบรรยากาศ พบว่าอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

2. ระดับเสียง พบว่าระดับเสียงในพื้นที่ทำงานอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

3. คุณภาพน้ำผิวดิน

4. อาชีวอนามัยและความปลอดภัย

  - คุณภาพอากาศในสถานประกอบการ พบว่าอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

  - ความร้อนในสถานที่ทำงาน พบว่าอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

3.  บริษัท อีสเทิร์นไทยคอนซัสติ้ง 1992 จำกัด โดยบริษัทได้ทำการตรวจสอบคุณภาพน้ำ ประจำปี
2554 รวมทั้งสิ้น 12 ครั้งดังนี้

- วันที่ 24 ม.ค. 54

- วันที่ 22 ก.พ. 54

- วันที่ 21 มี.ค. 54

- วันที่ 29 เม.ย. 54

- วันที่ 19 พ.ค. 54

- วันที่ 24 มิ.ย. 54

- วันที่ 26 ก.ค. 54

- วันที่ 30 ส.ค. 54

- วันที่ 28 ก.ย. 54

- วันที่ 26 ต.ค. 54

- วันที่ 29 พ.ย. 54

- วันที่ 23 ธ.ค 54

สรุปผลการตรวจระบบบำบัดน้ำเสีย ซึ่งวัดคุณภาพน้ำเสียทั้งก่อนเข้าและหลังออกจากระบบ จำนวน
12 ครั้ง โดยพบว่าอยู่ในเกณฑ์มาตรฐานที่กำหนด

3.9 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554 กลุ่มบริษัทไม่มีงานคงค้างที่ยังมิได้ส่งมอบ