การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ลักษณะผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ ประกอบธุรกิจหลักเป็นผู้ผลิต จำหน่าย และส่งออกถุงมือยาง
โดยแบ่งตามลักษณะการใช้งานได้เป็น 3 ประเภท ดังต่อไปนี้

1. ถุงมือยางที่ใช้ในทางการแพทย์ (Medical Glove) ซึ่งแบ่งย่อยเป็น 2 ชนิด ได้แก่

-   ถุงมือที่ใช้ในการผ่าตัด (Surgical Glove) ใช้สำหรับงานผ่าตัด ถุงมือชนิดนี้ จะมีเนื้อบาง
    แข็งแรง มีความยาวถึงข้อศอก ต้องผ่านวิธีฆ่าเชื้อ 100% โดยใช้ รังสีแกรมมา
    สำหรับการบรรจุหีบห่อนั้น มีความประณีต และสะดวกเวลา แกะใช้งาน
    ถุงมือชนิดนี้จะใช้เพียงครั้งเดียวแล้วทิ้งเพื่อป้องกันเชื้อโรค

-   ถุงมือยางใช้ในงานตรวจโรคทั่วไป (Examination Glove) ใช้สำหรับงานตรวจโรคทั่วๆ
    ไป มีทั้งชนิดมีแป้ง (Powdered) และชนิดไม่มีแป้ง (Non-Powdered)
    การผลิตถุงมือชนิดนี้ต้องออกแบบให้เหมาะกับการใช้งาน คือต้องสวมใส่ได้ง่าย
    แกะห่อได้อย่างรวดเร็ว ถุงมือประเภทนี้จะไม่มีข้างซ้ายขวา โดยออกแบบให้เป็น Ambi
    คือสามารถสวมใส่ได้ทั้ง 2 ข้าง ถุงมือชนิดนี้มีความบาง กระชับมือ มีขนาดสั้นแค่ข้อมือ
    และมีราคาไม่สูง ถุงมือชนิดนี้จะใช้เพียงครั้งเดียวแล้วทิ้งเพื่อป้องกันเชื้อโรคแพร่กระจาย

2. ถุงมือยางสำหรับใช้ในครัวเรือน (Household Glove) มีขนาดใหญ่ แข็งแรง
ทนทานต่อการใช้งานที่ต้องสัมผัสกับน้ำ หรือผงซักฟอก มีอายุใช้งานนาน
สำหรับการออกแบบนั้นจะเน้นความสวยงาม สวมใส่สบาย นุ่มมือ และบรรจุหีบห่ออย่างประณีต
เพื่อดึงดูดความสนใจจากแม่บ้าน

3. ถุงมือยางที่ใช้ในโรงงานอุตสาหกรรม (Industrial Glove) ถุงมือมีขนาดใหญ่
มีความแข็งแรงและทนทานสูง เพื่ออายุการใช้งานที่คุ้มค่า สำหรับการบรรจุหีบห่อนั้น
ไม่จำเป็นต้องสวยงาม ถุงมือชนิดนี้เหมาะสำหรับใช้โรงงานอุตสาหกรรม เช่น
อุตสาหกรรมการแปรรูปอาหาร หรือการทำอาหารสำเร็จรูป เป็นต้น

นอกจากนี้ ถุงมือยางยังสามารถแบ่งตามความนิยมของผู้บริโภคได้เป็น 2 ประเภท คือ
ถุงมือยางชนิดมีแป้ง (Powdered) และถุงมือยางชนิดไม่มีแป้ง (Non-Powdered)
สำหรับถุงมือยางชนิดมีแป้งนั้น บริษัทฯ สามารถที่จะผลิตให้มีปริมาณของโปรตีนในแป้งไม่เกิน 50
ไมโครกรัม ซึ่งเป็นไปตามมาตรฐานผลิตภัณฑ์ของสากล และถุงมือยางชนิดไม่มีแป้ง
จะนิยมใช้ในกลุ่มที่มีอาการแพ้โปรตีนในแป้ง และกลุ่มคนที่รำคาญจากการเปรอะเปื้อนของฝุ่นแป้ง

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
จัดเป็นเครื่องมือทางการแพทย์ตามข้อกำหนดของสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา ( อย. )
ของกระทรวงสาธารณสุข ดังนั้น การผลิต และการส่งออก ถุงมือยางจึงต้องผ่านการขออนุญาต
และตรวจสอบมาตรฐาน ของ อย. เพื่อให้ได้ถุงมือยาง ที่มีคุณภาพตามมาตรฐาน
และมีความปลอดภัยในการใช้งาน โดยผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ นั้น ได้รับมาตรฐานจากหลายหน่วยงาน
ทั้งในและนอกประเทศ

มาตรฐานของผลิตภัณฑ์นั้น เป็นมาตรฐานสากล ซึ่งบริษัทฯ
ได้นำมาเป็นแนวทางและอ้างอิงในการผลิตถุงมือยางเพื่อส่งขายให้กับลูกค้า ซึ่งถุงมือยางของบริษัทฯ
ได้รับการรับรองจากหน่วยงานต่างๆ ดังต่อไปนี้

  ------ ------------------------- ------------------------------------------
  ลำดับ   มาตรฐานของผลิตภัณฑ์          ความหมาย

  1      มาตรฐานกระทรวงสาธารณสุข    มาตรฐานของกระทรวงสาธารณสุข (อย.)

  2      มาตรฐานกระทรวงอุตสาหกรรม   มาตรฐานจากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
                                   (มอก.)

  3      มาตรฐาน EN455             มาตรฐานข้อกำหนดสำหรับถุงมือยางของทวีปยุโรป

  4      มาตรฐาน ASTM 3577, 3578,  มาตรฐานข้อกำหนดสำหรับถุงมือยางของทวีปอเมริกา
         6319                      

  5      มาตรฐาน ISO 11193, 10282  มาตรฐานข้อกำหนดสำหรับถุงมือยางของทวีปเอเซีย
  ------ ------------------------- ------------------------------------------

นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังได้รับมาตรฐานโรงงาน ที่รับรองจากสถาบันภายนอกอีกหลายสถาบัน
และได้รับรางวัลผู้ประกอบการส่งออกที่ดี (Good Performance Exporter of Thailand)
จากรัฐบาลไทย ซึ่งทำให้ได้รับสิทธิจัดระดับผู้ประกอบการส่งออกที่ดีจากกรมสรรพากรอีกด้วย
โดยละเอียดต่อไปนี้

+---+------------------+------------------------+----+---------------+
| ล | มา               | ความหมาย               | ปีท | ผู้ให้การรับรอง   |
| ำ | ตรฐานที่โรงงานได้รับ |                        | ี่ได |               |
| ด |                  |                        | ้รับ |               |
| ับ |                  |                        |    |               |
+---+------------------+------------------------+----+---------------+
| 1 | ISO 9001         | มาตรฐ                  | 20 | TUV Rheinland |
|   |                  | านเกี่ยวกับระบบบริหารคุณภาพ | 02 |               |
+---+------------------+------------------------+----+---------------+
| 2 | ISO 13485 under  | มาตรฐานควบค            | 20 | TUV Rheinland |
|   | CMDCAS           | ุมเรื่องการผลิตเครื่องมือแพทย์ | 09 |               |
|   |                  |                        |    |               |
|   |                  | และ                    |    |               |
|   |                  | สามารถส่งถุงมือยางไปขายยัง |    |               |
|   |                  | ประเทศแคนนาดาได้        |    |               |
+---+------------------+------------------------+----+---------------+
| 3 | GMP : Good       | มาตรฐา                 | 20 | กร            |
|   | Manufacturing    | นเกี่ยวกับหลักเกณฑ์และวิธีการ | 06 | ะทรวงสาธารณสุข |
|   | Practice         |                        |    |               |
|   |                  | ที่ดีในการผลิตเครื่องมือแพทย์  |    |               |
+---+------------------+------------------------+----+---------------+
| 4 | MDD : Medical    | มาต                    | 20 | TUV Rheinland |
|   | Device Directive | รฐานเครื่องมือแพทย์ของยุโรป | 07 |               |
+---+------------------+------------------------+----+---------------+
| 5 | 510K             | มาตรฐานรับรอง FDA       | -  | FDA (U.S.     |
|   |                  | ของประเทศสหรัฐอเมริกา    |    | Food and Drug |
|   |                  |                        |    | Ad            |
|   |                  |                        |    | ministration) |
+---+------------------+------------------------+----+---------------+

ปริมาณถุงมือยางที่บริษัทได้จัดส่งให้แก่ลูกค้า (Order Shipment) ในปี 2552 รวม 733 ล้านชิ้น

+----------------------------------+-----------------------------------+
| ปริมาณถุงมือแต่ละไตรมาส              | ปริมาณ (พันชิ้น)                      |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| ไตรมาสที่ 1/48                     | 226,197                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 2/48                     | 232,912                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 3/48                     | 210,590                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 4/48                     | 209,369                           |
|                                  |                                   |
| ปริมาณถุงมือรวมปี 2548               | 879,068                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 1/49                     | 245,934                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 2/49                     | 184,898                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 3/49                     | 66,922                            |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 4/49                     | 136,260                           |
|                                  |                                   |
| ปริมาณถุงมือรวมปี 2549               | 634,014                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 1/50                     | 180,520                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 2/50                     | 218,291                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 3/50                     | 231,639                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 4/50                     | 285,207                           |
|                                  |                                   |
| ปริมาณถุงมือรวมปี 2550               | 915,657                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 1/51                     | 225,129                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 2/51                     | 218,926                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 3/51                     | 111,301                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 4/51                     | 136,437                           |
|                                  |                                   |
| ปริมาณถุงมือรวมปี 2551               | 691,787                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 1/52                     | 138,164                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 2/52                     | 208,931                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 3/52                     | 178,057                           |
|                                  |                                   |
| ไตรมาสที่ 4/52                     | 208,717                           |
|                                  |                                   |
| ปริมาณถุงมือรวมปี 2552               | 733,869                           |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| รวมปริมาณถุงมือ ปี 48 – 52           | 3,854,395                         |
+----------------------------------+-----------------------------------+

การจัดจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทฯ
ได้มีการกำหนดแผนการตลาดด้านการกำหนดกลุ่มผู้ซื้อหรือกลุ่มเป้าหมายซึ่งถือเป็นตัวแปรสำคัญเพื่อค้นหาตำแหน่งหรือจุดยืนในธุรกิจ
และลดผลกระทบจากแรงกดดันด้านการผลิตและราคา
จึงดำเนินนโยบายการกระจายสินค้าไปต่างประเทศ และในปี 2552 มียอดขายในต่างประเทศ
คิดเป็นร้อยละ 88.00 โดยมีรายละเอียดในการจัดส่งไปยังกลุ่มประเทศต่างๆ ดังนี้

- กลุ่มประเทศอเมริกาเหนือ ร้อยละ 47.18

- กลุ่มประเทศแถบยุโรป ร้อยละ 27.28

- กลุ่มประเทศแถบเอเซีย ร้อยละ 17.98

กลยุทธ์และแนวทางการแข่งขันด้านการตลาด

กลยุทธ์ทางการตลาด

-   การขายถุงมือยางให้กับลูกค้าในต่างประเทศ จะแบ่งลูกค้าเป็นรายย่อย ซึ่งแต่ละราย
    มียอดการจำหน่ายใกล้เคียงกัน เพื่อลดความเสี่ยงในการพึ่งพาลูกค้ารายใดมากเกินไป

-   บริษัทฯ มีช่องทางการจำหน่ายผ่านตัวแทนขาย และจำหน่ายเองโดยตรงกับลูกค้าในสัดส่วน 60
    ต่อ 40

-   การสั่งซื้อสำหรับลูกค้าเก่า รับคำสั่งซื้อล่วงหน้า 30 – 45 วัน
    เพื่อให้คาดการณ์ต้นทุนได้ใกล้เคียงความจริง และตั้งราคาขายในระดับที่มีกำไร
    รวมทั้งทำให้แข่งขันกับผู้ผลิตรายอื่นได้ และยังส่งผลให้วางแผนการผลิตได้แม่นยำยิ่งขึ้น

-   การสั่งซื้อสำหรับลูกค้าใหม่ บริษัทจะรับคำสั่งซื้อหลังตกลงเรื่องรูปแบบ และลักษณะ
    ของบรรจุภัณฑ์เรียบร้อยแล้ว จึงจะทำการเสนอราคาเพื่อป้องกันการผันผวนของต้นทุนการผลิต

-   สำหรับการกำหนดราคา บริษัทฯ ใช้วิธีการกำหนดราคาที่ใกล้เคียงกับราคาตลาด
    โดยคำนึงถึงต้นทุนวัตถุดิบ อัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ
    ปริมาณการสั่งซื้อและขนาดของถุงมือยาง มาเป็นเกณฑ์ในการกำหนดราคาขาย

ภาวะการแข่งขัน

- ภาพรวมของอุตสาหกรรมถุงมือยางในปี 2552
อุปสงค์ของการใช้ถุงมือยางยังมีแนวโน้มที่สูงขึ้นกว่าปี 2551
ถึงแม้ว่าสภาวะเศรษฐกิจโลกยังอยู่ในช่วงถดถอย วิกฤตการณ์ด้านการเงินยังไม่ฟื้นตัวก็ตาม
แต่เนื่องจากถุงมือยางถือเป็นเครื่องมือทางการแพทย์และจำเป็นต้องใช้เพื่อป้องกันการแพร่กระจายของเชื้อโรคจึงทำให้
อัตราการขยายตัวของการบริโภคถุงมือยางในตลาดโลกยังคงมีอย่างต่อเนื่องถึงแม้จะประสบกับสภาวะเศรษฐกิจถดถอยก็ตาม

-   บริษัทฯ เน้นการผลิตและขายสินค้าที่สามารถทำกำไรได้สูง

-   การให้ความสำคัญ และสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าเก่า และตัวแทนขายของบริษัท
    รวมทั้งแสวงหาลูกค้าใหม่ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายให้กับบริษัทอีกด้วย

-   นอกจากการผลิตและจำหน่ายเองแล้ว บริษัทฯ
    ยังนำเข้าถุงมือยางเพื่อมาจำหน่ายต่อในช่วงที่บริษัทฯ
    ไม่สามารถผลิตสินค้าได้ทันกับความต้องการของลูกค้าหลายรายได้

-   บริษัทฯ พัฒนาสินค้าให้มีคุณภาพและเป็นไปตามมาตรฐานสากลอย่างต่อเนื่อง
    รวมทั้งสร้างตราสินค้าของตัวเองให้เป็นที่รู้จักโดยทั่วไป

การจัดหาผลิตภัณฑ์

การผลิต ถุงมือยาง

ปัจจุบันบริษัทฯ มีโรงงานผลิตถุงมือยาง 2 โรงงาน และมีเครื่องจักรสำหรับการผลิตถุงมือทั้งหมด
15 ชุด โดยแบ่งได้ดังนี้

- โรงงาน 1 มีสายการผลิตถุงมือยาง 7 ชุด (ชุดที่ 1 – 7) กำลังการผลิตสูงสุด 32
ล้านชิ้น/เดือน

- โรงงาน 2 มีสายการผลิตถุงมือยาง 8 ชุด (ชุดที่ 8 – 15) กำลังการผลิตสูงสุด 55
ล้านชิ้น/เดือน

การผลิตน้ำยางข้นและไอน้ำ

ปี 2551 บริษัทฯ ได้เริ่มผลิตน้ำยางข้นและนำไปใช้สำหรับการผลิตถุงมือยาง ทำให้ใน ปี 2552 นี้
บริษัทมีต้นทุนการผลิตที่ลดลงจากปีก่อน เนื่องจากน้ำยางข้นที่ผลิตได้มีคุณภาพดี
ราคาถูกว่าการซื้อจากผู้จำหน่ายอื่น ถึงอย่างไร บริษัทฯ ก็ยังคงประสบกับปัญหาสภาพคล่อง
ทำให้ยังคงมีการสั่งซื้อน้ำยางข้นจากผู้จำหน่ายรายอื่นๆ อยู่ด้วย

จากการใช้เตาบอยเลอร์ที่ใช้กะลาปาล์มเป็นเชื้อเพลิงแทนน้ำมันเตา
ก็ส่งผลให้ต้นทุนการผลิตของบริษัทในปี 2552 ลดลงด้วยเช่นกัน
อีกทั้งยังเป็นการรักษาสภาพแวดล้อมและไม่ก่อให้เกิดมลพิษอีกด้วย

การจัดหาวัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบที่สำคัญที่ใช้ในการผลิตถุงมือยาง ซึ่งคิดเป็นร้อยละของต้นทุนการผลิตรวมปี 2552 เป็นจำนวน
721 ล้านบาท ประกอบด้วย น้ำยางข้น ร้อยละ 43.37, เคมีภัณฑ์ ร้อยละ 10.59,
เชื้อเพลิงร้อยละ 13.46 และ ค่าไฟฟ้า ร้อยละ 4.17

ทั้งนี้ บริษัทฯ ได้ผลิตน้ำยางข้นมาใช้สำหรับการผลิตถุงมือเอง
และมีการจัดซื้อน้ำยางข้นจากผู้ผลิตน้ำยางข้นในจังหวัดระยอง จันทบุรี ชลบุรี และจังหวัดสงขลา
โดยเป็นการซื้อน้ำยางข้นในประเทศทั้งหมด ซึ่งบริษัทฯ
ได้ให้ความสำคัญในเรื่องของคุณภาพของน้ำยางข้นของผู้จำหน่ายแต่ละรายด้วย

บริษัทฯ ใช้น้ำยางข้น 60% เป็นวัตถุดิบหลักสำหรับการผลิตถุงมือยาง
ซึ่งราคาน้ำยางมีการผันผวนอยู่ตลอด สำหรับราคาเฉลี่ยมีการปรับลดลงจากปีที่แล้ว
ดังข้อมูลในตาราง

  -------------- ----------- ----------- ----------- ----------- -----------
  เดือน           ปี 2548      ปี 2549      ปี 2550      ปี 2551      ปี 2552

                 บาท/กก.     บาท/กก.     บาท/กก.     บาท/กก.     บาท/กก.

  มกราคม         32.48       47.35       40.86       52.86       30.21

  กุมภาพันธ์        30.5        50.53       49.42       57.40       37.04

  มีนาคม          29.26       54.24       54.37       60.47       41.98

  เมษายน         29.51       56.10       54.46       58.50       42.78

  พฤษภาคม        35.54       54.70       52.26       58.43       42.29

  มิถุนายน         35.73       64.50       52.40       67.89       40.51

  กรกฎาคม        38.71       64.00       45.19       71.40       38.31

  สิงหาคม         40.33       64.00       43.82       68.10       39.23

  กันยายน         40.36       49.00       45.87       60.23       38.31

  ตุลาคม          43.67       40.75       47.72       52.31       46.07

  พฤศจิกายน       44.73       39.86       49.00       41.30       47.68

  ธันวาคม         42.77       37.38       55.11       30.30       49.96

  ราคาเฉลี่ย       36.37       49.45       48.55       57.10       41.53
  -------------- ----------- ----------- ----------- ----------- -----------

นโยบายในการสั่งซื้อน้ำยางข้นของบริษัทฯ
จะเลือกผู้จำหน่ายที่เสนอราคาที่ต่ำที่สุดและสินค้าดีมีคุณภาพ รวมทั้งให้เครดิตในการชำระเงินที่นาน
สำหรับราคาในการซื้อน้ำยางจะเป็นไปตามราคาตลาด ณ ช่วงเวลานั้น
โดยการเปรียบเทียบใบเสนอราคาน้ำยางข้นของผู้จำหน่ายน้ำยางที่มาเสนอราคาในช่วงเวลาเดียวกันไม่น้อยกว่า
3 ราย

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

กระบวนการผลิตถุงมือยางไม่ก่อให้เกิดของเสีย มีแต่เพียงน้ำซึ่งใช้ล้างแบบพิมพ์มือ ซึ่งบริษัทฯ
จะระบายลงสู่บ่อเก็บน้ำทิ้ง และบำบัด ก่อนปล่อยลงสู่แหล่งน้ำตามธรรมชาติ

บริษัทฯ มีกระบวนการผลิตที่ทันสมัย ได้รับมาตรฐานการผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ เช่น ISO
11193, EN 455, ASTM 3577, มอก. และยังได้รับมาตรฐานโรงงาน เช่น ISO 9001,
ISO13485, GMP เป็นต้น