ส่วนที่ 1

ข้อมูลสรุป (Executive Summary)

บริษัท อารียา พรอพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) (บริษัท) เดิมชื่อ บริษัท อารียาค้าวัสดุ จำกัด
ก่อตั้งเมื่อวันที่
20 มกราคม 2543
โดยเริ่มจากการประกอบธุรกิจรับจ้างสร้างบ้านบนที่ดินที่เป็นกรรมสิทธิ์ของบุคคลอื่น
และได้พัฒนามาเป็นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โดยดำเนินการพัฒนาที่ดินเพื่อขายเป็นที่ดินจัดสรรพร้อมบ้านภายใต้กลยุทธ์โอนที่ดินให้ลูกค้าหลังจากที่ลูกค้าชำระค่าที่ดินครบถ้วน
จากนั้นจึงรับจ้างปลูกสร้างบ้านให้ลูกค้า

กลยุทธ์ที่บริษัทใช้ดำเนินธุรกิจข้างต้น เกิดขึ้นหลังจากเหตุการณ์วิกฤตเศรษฐกิจในปี 2540
ผู้ซื้อบ้านขาดความมั่นใจในการซื้อบ้านจัดสรรพร้อมที่ดิน
เนื่องมาจากชำระเงินดาวน์ครบแล้วแต่ไม่สามารถรับโอนกรรมสิทธิ์ที่ดินและรับมอบบ้านได้
บริษัทจึงได้ดำเนินนโยบายให้ลูกค้าสามารถรับโอนที่ดินได้หลังจากที่ลูกค้าได้ชำระค่าที่ดินเรียบร้อยแล้ว
หลังจากนั้น จึงสร้างบ้านและส่งมอบบ้านให้กับลูกค้า
กลยุทธ์นี้ได้สร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้าได้เป็นอย่างมาก
โดยการที่บริษัทโอนที่ดินให้ลูกค้าก่อนทำให้บริษัทใช้เงินลงทุนในโครงการแต่ละโครงการไม่มาก
และระยะเวลาของโครงการจะสั้นกว่าโครงการที่ขายบ้านสำเร็จรูปพร้อมที่ดิน
ส่วนในแง่มุมของลูกค้าก็จะได้กรรมสิทธิ์ในที่ดินรวดเร็วกว่า การซื้อที่ดินและบ้านสร้างเสร็จพร้อมขาย
โดยบริษัทยึดถือภารกิจหรือสโลแกนที่ว่า “ผู้นำบ้านเดี่ยวในเมือง”
ซึ่งโครงการทั้งหมดจะตั้งอยู่บริเวณใจกลางเมือง นั่นคือ
ที่ตั้งโครงการบ้านเดี่ยวของบริษัทจะอยู่ห่างจากระบบขนส่งมวลชนต่าง ๆ ไม่เกิน 2 กิโลเมตร
และโครงการต่าง ๆ ดำเนินงานภายใต้ชื่อ “อารียา” โดยในปี 2545
บริษัทได้เริ่มดำเนินโครงการอารียาชบา ซึ่งเป็นโครงการขายที่ดินพร้อมบ้านจัดสรรโครงการแรก

ต่อมาได้มีการเปิดตัวโครงการเพิ่มอีกหลายโครงการ
นอกจากบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์ที่เป็นโครงการส่วนใหญ่ของกิจการ ในปี 2549
บริษัทได้หันมาขยายตลาดโดยได้เปิดโครงการคอนโดมีเนียมใจกลางเมือง
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ทำงานในกรุงเทพที่ต้องการมีชีวิตที่สะดวกสบาย
และอยู่อาศัยในโครงการที่มีความทันสมัยสะท้อนบุคคลิกลักษณะเฉพาะคนรุ่นใหม่

ปัจจุบันบริษัทดำเนินโครงการขายที่ดินพร้อมบ้านจัดสรรและโครงการทาวน์เฮาส์รวมทั้งสิ้น 8
โครงการ ได้แก่ โครงการสวนา 1 โครงการชบา Exclusive โครงการสวนา 3
โครงการคาซา รัชดา โครงการบุษบา โครงการ
เมทโทร-เกษตร โครงการแมนดารีนา-รัชดา และโครงการโมวา-เกษตร
และล่าสุดโครงการคอนโดมีเนียมเปิดใหม่อีก 2 โครงการคือ เอ สเปซ เกษตร และ เอ สเปซ
อโศก-รัชดา เฟส 1 มูลค่าโครงการร วมทั้งสิ้น 7,551 ล้านบาท

บริษัทมีจุดเด่นในการพัฒนาโครงการที่แตกต่างจากผู้ประกอบการรายอื่น ดังนี้

1. ทำเลที่ตั้งของโครงการจะอยู่ใกล้ระบบขนส่งมวลชนต่าง ๆ
หรืออยู่ห่างจากระบบขนส่งมวลชนไม่เกิน 2 กิโลเมตร เช่น สถานีรถไฟฟ้า สถานีรถไฟฟ้าใต้ดิน
และทางด่วน ซึ่งสามารถเดินทางเข้าสู่ศูนย์ธุรกิจได้สะดวกรวดเร็ว
สังคมและสิ่งแวดล้อมบริเวณโดยรอบโครงการเหมาะแก่การอยู่อาศัย

2. บริษัทมีการสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของตนเอง
โดยการสร้างสรรแบบบ้านให้โดดเด่นมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว โดยใช้รูปแบบสไตล์ โอเรียนทัล บ้าง
หรือแบบโมเดิร์น และจะเน้นความสะดวกสบายให้ลูกค้า เช่น
เพดานของบ้านจะค่อนข้างสูงกว่าเพดานของบ้านจัดสรรทั่ว ๆ ไป ซึ่งบ้านจัดสรรทั่วไป
เพดานสูงประมาณ 2.4-2.6 เมตร ส่วนบ้านของอารียาเพดานสูงประมาณ 2.7-3.0 เมตร
สำหรับคอนโดมิเนียมราคาล้านเศษๆ
มีสระว่ายน้ำพร้อมระเบียงส่วนตัวหน้าห้องที่ลูกค้าสามารถลงว่ายน้ำจากหน้าห้องของตนเอง เป็นต้น

สำหรับการรับรู้รายได้ของบริษัท บริษัทจะรับรู้รายได้
ในส่วนของรายได้จากการขายที่ดินและบ้านซึ่งเสร็จสมบูรณ์และมีไว้พร้อมขาย
บริษัทจะรับรู้รายได้เมื่อได้รับชำระค่าที่ดินและบ้านครบถ้วนตามสัญญา
และโอนกรรมสิทธิ์ให้กับผู้ซื้อแล้ว และในส่วนของการรับจ้างปลูกสร้างบ้าน
บริษัทจะรับรู้รายได้ตามสัดส่วนของงานที่ทำเสร็จ

ในปี 2549 บริษัทมีรายได้รวมทั้งสิ้น 886 ล้านบาท เป็นรายได้จากการขายที่ดินและบ้าน 789
ล้านบาท ซึ่งส่วนใหญ่เป็นรายได้จากการขายทาวน์เฮาส์ และรายได้จากการรับจ้างสร้างบ้าน 78
ล้านบาท ส่วนในปี 2548 บริษัทมีรายได้รวม 977 ล้านบาท เป็นรายได้จากการขายที่ดินและบ้าน
638 ล้านบาท และรายได้จากการรับจ้างปลูกสร้างบ้าน 326 ล้านบาท จะพบว่า
รายได้รวมของบริษัทปี 2549 ลดลงจากปี 2548
แต่จากการที่บริษัทสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายให้ลดลงได้ ทำให้ผลการดำเนินงานไม่ต่างจากปี 2548
นัก การที่ผลการดำเนินงานไม่กระเตื้องขึ้นมากนัก
เนื่องจากปัจจัยเชิงลบทางเศรษฐกิจโดยรวมยังคงอยู่ ทำให้ผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจในการซื้อ