3.0 การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์/กลุ่มธุรกิจ

  3.1 กลุ่มการผลิต

  3.1.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์

ก) ผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้สามารถแยกได้เป็น 6 ประเภทดังนี้

1.  สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม

2.  สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง

3.  สายไฟฟ้าแรงดันสูง

4.  สายเคเบิ้ลโทรศัพท์

  5. สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

  6. ลวดทองแดงอาบน้ำยา

ข) ยอดขายของบริษัทฯ และบริษัทย่อยจำแนกตามสายการผลิต

+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์                 | ยอดขาย    | ลักษณะของผลิตภัณฑ์                  |
|                        | (%)       |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
|                        | ปี 2547    |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผล                     | 8.83      | -   สายอลูมิเนียมแกนเหล็ก           |
| ิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม |           |                                 |
|                        |           | -   สายอลูมิเนียมเปลือย             |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายอลูมิเนียมหุ้มพีวีซี             |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผ                      | 6.93      | -   สายอาคาร (THW, NYY, VSF)    |
| ลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง |           |                                 |
|                        |           | -   สายทองแดงเปลือย              |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าแรงดันสูง   | 10.53     | -   สายแรงสูงตัวนำอลูมิเนียม SAC     |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -                               |
|                        |           |    สายตัวนำทองแดงหุ้มด้วยฉนวนครอสลิ้ง |
|                        |           |     พีอี พันเทปทองแดง              |
|                        |           |     และเปลือกนอกพีวีซี แรงดัน 12/20  |
|                        |           |     กิโลโวลต์ 24 กิโลโวลต์, 115     |
|                        |           |     กิโลโวลต์                     |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์   | 11.46     | -   สายดรอปไวร์                  |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเบิ้ลโทรศัพ               |
|                        |           | ท์สำหรับเดินภายนอกชนิดมีสายสะพานในตัว |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเบิ้ลโทรศัพท์สำหรับเดินภายใน |
|                        |           |     ชนิดทองแดงไม่ชุบดีบุก            |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเ                      |
|                        |           | บิ้ลโทรศัพท์สำหรับเดินใต้ดินชนิดมีสารกันน้ำ |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผล                     | 2.77      | -   Single/Multi Fiber optics   |
| ิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง |           |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา | 59.48     | -   สายลวดทองแดงอาบน้ำยา         |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| รวม                    | 100.00    |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
|                        |           |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทฯในกลุ่มการผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา
จำหน่ายให้แก่ลูกค้าเอกชนและส่งออกต่างประเทศ ส่วนสายไฟฟ้า สายเคเบิ้ล
และสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง
ส่วนใหญ่จำหน่ายให้แก่หน่วยงานภาครัฐวิสาหกิจผู้ดูแลกิจการสาธารณูปโภคเป็นหลัก เช่น กฟผ กฟภ
กฟน เป็นต้น

3.1.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์ทางการตลาด

ในปี 2547 ภาวะเศรษฐกิจของประเทศยังคงมีการขยายตัวในอัตราที่สูงอย่างต่อเนื่อง
โครงการก่อสร้างสาธารณูปโภคของภาครัฐ และการเติบโตในภาคเอกชน
ส่งผลให้ตลาดโดยรวมมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ เพิ่มมากขึ้น
ซึ่งเป็นโอกาสที่ดีในการขยายตลาด บริษัทฯ จึงเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน
โดยเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต การจัดการ และการดำเนินธุรกิจในทุกๆด้าน
ซึ่งเป็นการเพิ่มศักยภาพเพื่อให้แข่งขันได้ในสภาวะที่ตลาดมีการแข่งขันกันค่อนข้างรุนแรง
และเป็นการเตรียมความพร้อมเพื่อรองรับนโยบายการเปิดเขตเสรีทางการค้าของรัฐบาล
โดยบริษัทฯ ได้ปรับปรุงมาตรฐานการผลิตและการใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยขึ้น
เพื่อยกระดับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ อีกทั้งเพิ่มปริมาณการผลิตให้มากขึ้น และรวดเร็วขึ้นได้
ซึ่งเป็นการลดต้นทุนในการผลิตของบริษัทฯ อีกด้วย

นอกจากนี้ บริษัท สยามไฟเบอร์ อ๊อพติคส์ จำกัด ได้เข้าร่วมประกวดราคาโดยวิธีการจ้างเหมา
(Turn Key) ในประเทศเวียดนาม และได้ตกลงทำสัญญาสั่งซื้อเมื่อปลายปี 2547
ซึ่งถือได้ว่าสามารถขยายตลาดเข้าสู่ประเทศเวียดนาม ได้เป็นผลสำเร็จ
และถือได้ว่าเป้าหมายการส่งออกเป็นยุทธศาตร์หลักบริษัทฯ
ที่ต้องพยายามเพิ่มอัตราการส่งออกให้สูงขึ้นต่อไป อีกทั้งปัจจุบัน SFO
ได้เริ่มดำเนินการยื่นขอรับรองระบบการจัดการด้านสิ่งแวดล้อม ISO 14001 : 2000
เพื่อแสดงให้เห็นว่า บริษัทฯ คำนึงถึงสังคมและสิ่งแวดล้อมอยู่เสมอ
โดยคาดว่าจะได้รับใบรับรองดังกล่าวภายในปี พ.ศ. 2548 การที่ได้รับการรับรองทั้ง ISO 9001
และ ISO 14001 จะเป็นการเสริมศักยภาพให้กับบริษัทฯ
อีกระดับหนึ่งในการส่งออกสายเคเบิ้ลไปยังต่างประเทศ
โดยเฉพาะประเทศที่เข้มงวดต่อการรักษาสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ ก่อตั้งมากว่า 38 ปี และมีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับในกลุ่มลูกค้า ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ได้รับการรับรองระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO 9001 : 2000 จาก BVQI และ MASCI
จากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม กระทรวง
อุตสาหกรรมจึงทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่เชื่อถือของวงการผู้ใช้สายไฟฟ้า สายเคเบิ้ล สายโทรศัพท์ทั่วไป
สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง และลวดทองแดงอาบน้ำยา

กลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทฯ มีดังนี้

• เพิ่มยอดจำหน่ายให้แก่หน่วยงานรัฐวิสาหกิจมากขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา สำหรับ CTW ยอดขายในปี
2547 มีสัดส่วนการขายให้ลูกค้าหน่วยงานรัฐวิสาหกิจร้อยละ 60
และส่วนที่เหลือจำหน่ายให้แก่ลูกค้าภาคเอกชนรายย่อยในอัตราร้อยละ 40
ของยอดจำหน่ายทั้งหมดของบริษัทฯ นอกจากนี้บริษัทฯ
ได้ปรับปรุงกฎเกณฑ์ระเบียบการชำระเงินต่างๆ
ให้เอื้อต่อการจำหน่ายสินค้าในประเทศให้มากขึ้นด้วย

• เพิ่มยอดจำหน่ายส่งออก และพยายามเพิ่มช่องทางการส่งออกที่จะเกิดขึ้น
โดยดูแลให้สินค้าของบริษัทฯ มี
คุณภาพและได้มาตรฐานสากลเพื่อเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ ทั้งนี้ PTEWC
เป็นบริษัทที่สามารถส่งออก ได้ทั้งหมด

• เพิ่มยอดจำหน่ายลูกค้าเอกชน โดยเข้าร่วมแข่งขันประกวดราคาในโครงการใหญ่ๆ
ของภาคเอกชนมากขึ้น ทั้งนี้ยอดขายส่วนใหญ่ของ SPEWC เป็นการจำหน่ายให้แก่ลูกค้าภาคเอกชน

•
พยายามรักษาสัมพันธภาพที่ดีกับหน่วยงานรัฐวิสาหกิจและสร้างสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าทั่วไปอย่างสม่ำเสมอ
อีกทั้งพยายามหากลุ่มลูกค้าใหม่ๆ อย่างสม่ำเสมอ

• ปรับปรุงกระบวนการผลิตและเทคโนโลยีให้ทันสมัย เพื่อเพิ่มมูลค่าและคุณภาพให้กับสินค้า

• ปรับปรุงการให้บริการ และการส่งมอบสินค้าให้มีประสิทธิภาพและรวดเร็วขึ้น

• ขยายตลาดโดยพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ออกสู่ตลาด อาทิเช่น สาย LAN (UTP CAT 5E) และ
COAXIAL CABLES

• ขยายช่องทางการตลาดในการเข้าถึงลูกค้าภาคเอกชนมากขึ้น

• จัดหาแหล่งผลิตวัตถุดิบรายใหม่ๆ เพื่อให้ได้มาซึ่งวัตถุดิบที่มีต้นทุนต่ำและมีคุณภาพสูง

ช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทฯ และ SFO มียอดจำหน่ายให้แก่หน่วยงานรัฐวิสาหกิจ ภาคเอกชน และยอดส่งออก สำหรับปี
2545 ถึงปี 2547 คิดเป็นสัดส่วนร้อยละดังต่อไปนี้

  ----------- --------- --------- --------- --------- --------- ----------
              จรุงไทย                        SFO                 

              2545      2546      2547      2545      2546      2547

  รัฐวิสาหกิจ    81.71     79.70     60.14     41.05     29.81     30.46

  เอกชน       18.17     19.88     39.56     58.95     70.19     69.54

  ส่งออก       0.12      0.42      0.30      0.00      0.00      0.00

  รวม         100.00    100.00    100.00    100.00    100.00    100.00
  ----------- --------- --------- --------- --------- --------- ----------

  SPEWC มียอดจำหน่ายภายในประเทศร้อยละ 100 โดยส่วนใหญ่จำหน่ายให้แก่ลูกค้าเอกชน

  PTEWC มียอดส่งออกทั้งหมดร้อยละ 100

  หน่วยงานรัฐวิสาหกิจ : การประกวดราคาในปี 2547 ที่ผ่านมาหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ เช่น กฟภ.
  กฟน. กฟผ. กสท. ใช้วิธีประมูลงานทางอินเทอร์เน็ต (E-Auction)
  เพื่อให้สอดคล้องกับนโยบายการจัดซื้อจัดหาทางอินเทอร์เน็ต (E-Procurement) ของภาครัฐ
  ส่วนวิธีการสอบราคายังคงใช้วิธีการประมูลโดยตรง
  หน่วยงานรัฐวิสาหกิจส่วนใหญ่จัดซื้อในรูปสัญญาว่าจ้างการผลิตภายในประเทศเนื่องจากรัฐบาลมีนโยบายสนับสนุนอุตสาหกรรมภายในประเทศ

  เอกชนทั่วไป : โดยการจำหน่ายให้แก่ผู้แทนขายอุปกรณ์ไฟฟ้า ผู้รับเหมาช่วง
  และลูกค้าทั่วไปที่มีเครดิตดี รวมทั้งลูกค้าโครงการ (Project)
  ซึ่งบางโครงการใช้วิธีประมูลงานผ่าน ทางอินเทอร์เน็ต (E-Auction)
  จากการที่ตลาดมีการแข่งขันด้านราคากันอย่างรุนแรง บริษัทฯ
  จึงได้พยายามเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันและเพิ่มโอกาสในการเข้าไปประมูลงานในโครงการต่างๆ
  มากขึ้น

  ส่งออกต่างประเทศ : การส่งออกต่างประเทศของบริษัทฯ สำหรับผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้า สายเคเบิ้ล
  ในรอบปี 2547 ไม่ประสบผลสำเร็จเท่าที่ควร
  เนื่องจากภาวะการแข่งขันในตลาดระหว่างประเทศสูงมาก โดยบริษัทฯ
  ได้หาโอกาสในการเข้าร่วมการประมูลงานในต่างประเทศให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้
  นอกจากนี้บริษัทฯ มีนโยบายในการขยายตลาดต่างประเทศไปยังแถบประเทศเพื่อนบ้าน
  แต่สำหรับผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา PTEWC สามารถส่งออกได้ 100%
  ของยอดจำหน่ายทั้งหมดของ PTEWC

  บริษัทฯ ไม่มีตัวแทนจำหน่ายสินค้าในต่างประเทศ แต่จะขายโดยตรงให้แก่ลูกค้า ตัวแทนจำหน่าย
  และร้านค้าที่จำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้า และผู้รับเหมารายใหญ่

  ข) ส่วนแบ่งทางการตลาดและสภาพการแข่งขัน

สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม

ตลาดสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมมีคู่แข่งไม่มากนัก ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ
และรัฐบาลได้ ตั้งวงเงินงบประมาณในส่วนของงบลงทุนเพิ่มเติม
เพื่อผลักดันให้มีการขับเคลื่อนตามนโยบายทางเศรษฐกิจ โดยการลงทุนใน

โครงการต่างๆ
รัฐบาลไทยยังได้มีมาตรการการจัดซื้อจัดหาที่จะเป็นการเอื้อประโยชน์ให้ผู้ผลิตในประเทศ
เพื่อสามารถผลิตและจำหน่ายสินค้าในตลาดภายในประเทศได้มากขึ้น
และเพื่อให้แข่งขันกับสินค้านำเข้าจากต่างประเทศได้ด้วย ส่วนคู่แข่งขันในตลาด

สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมจะมีส่วนแบ่งทางการตลาดที่ใกล้เคียงกันโดยส่วนแบ่งตลาดสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมของบริษัทฯ
ในปี 2547 ประมาณร้อยละ 25 ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง

สถานการณ์ของตลาดสายไฟฟ้าตัวนำทองแดงมีทิศทางการขยายตัวที่เพิ่มสูงขึ้น
เนื่องจากมีโครงการของภาค รัฐบาลที่กำลังดำเนินงานอยู่หลายโครงการ
อาทิเช่นโครงการลงทุนขนาดใหญ่ (Mega - Project), โครงการรถไฟฟ้าใต้ดิน
ศูนย์ราชการถนนแจ้งวัฒนะ, และการขยายทางด่วนพิเศษอีกหลายเส้นทางเป็นต้น
จึงทำให้ภาวะการแข่งขันกันอย่างรุนแรงในตลาดภายในประเทศ
โดยคู่แข่งมักจะใช้กลยุทธ์การตัดราคาขายเป็นหลัก บริษัทฯ
จึงต้องทำการสำรวจความต้องการของตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อกำหนดแผนการตลาด
ซึ่งบริษัทผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาดนี้คือบริษัท สายไฟฟ้า ไทย-ยาซากิจำกัด และ บริษัท
สายไฟฟ้าบางกอกเคเบิ้ล จำกัด ส่วนแบ่งตลาดสายไฟฟ้าตัวนำทองแดงของบริษัทฯ ในปี 2547
ประมาณร้อยละ 15 ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายเคเบิ้ลโทรศัพท์

ในตลาดสายเคเบิ้ลโทรศัพท์ มีบริษัทผู้ประกอบการที่สำคัญจำนวน 5 ราย
และบริษัทขนาดเล็กอีกหลายบริษัท
ในปัจจุบันรัฐบาลและภาคเอกชนมีนโยบายจะเปลี่ยนจากการใช้สายเคเบิ้ลโทรศัพท์เป็นสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง
จึงส่งผลให้ การผลิตสายเคเบิ้ลโทรศัพท์ลดลงจากเดิมเป็นอย่างมาก
ทั้งนี้เนื่องจากความต้องการในตลาดลดลงแต่จำนวนผู้ประกอบการยัง เท่าเดิม
ส่วนแบ่งตลาดสายเคเบิ้ลโทรศัพท์ของบริษัทฯ และ SPEWC ในปี 2547 รวมกันประมาณร้อยละ 32
ของตลาดภาย ในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายไฟฟ้าแรงดันสูง

ตลาดของสายไฟฟ้าแรงดันสูงมีลักษณะคล้ายคลึงกันกับตลาดของสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมและสายเคเบิ้ลอลูมิเนียม
ส่วนแบ่งตลาดสายไฟฟ้าแรงดันสูงของบริษัทฯ และ SPEWC ในปี 2547 รวมกันประมาณร้อยละ 20
ของตลาดภาย ในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

ปัจจุบันผู้ผลิตสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงที่สำคัญภายในประเทศมีเพียง 3 รายเท่านั้น
ซึ่งตลาดได้ขยายตัวเป็น อย่างมาก เนื่องจากหน่วยงานต่างๆทั้งภาครัฐ
และภาคเอกชนได้เปลี่ยนมาใช้สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง จึงทำให้ผู้ประกอบการ
หลายรายให้ความสนใจ นอกจากนี้ยังมีผู้ประกอบการจากต่างประเทศซึ่งไม่ต้องเสียอัตราภาษีนำเข้า
และมีต้นทุนในการผลิต ที่ต่ำกว่าเข้ามาแข่งขันกับผู้ผลิตภายในประเทศอีกด้วย
ทำให้ผู้ผลิตภายในประเทศต้องแข่งขันอย่างยากลำบากในเรื่องของราคา
เนื่องจากวัตถุดิบทั้งหมดในการผลิตต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
สำหรับส่วนแบ่งตลาดสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงของ SFO ในปี 2547 ประมาณร้อยละ 20
ของตลาดภายในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

ลวดทองแดงอาบน้ำยา

ผู้ผลิตลวดทองแดงอาบน้ำยา ในประเทศมีหลายราย แต่มีเพียงประมาณ 3
รายเท่านั้นที่ผลิตได้มาตรฐานจนเป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป
ตลาดลวดทองแดงอาบน้ำยามีการแข่งขันด้านราคาและ การบริการที่ค่อนข้างรุนแรง แต่บริษัท
SPEWC
ได้เน้นการผลิตสายที่มีขนาดเล็กพิเศษกว่าสายขนาดปกติซึ่งบริษัทคู่แข่งไม่มีการผลิตสายขนาดดังกล่าว
เป็นเหตุให้การแย่งตลาดกัน ลดลงอย่างมาก ซึ่งปัจจุบัน SPEWC มีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ประมาณ
35% ของตลาดในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สิทธิและข้อจำกัดในการดำเนินธุรกิจการผลิต

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ มีคุณภาพที่ได้มาตรฐานทั้งในและต่างประเทศ เช่น มาตรฐาน TIS, ICEA,
IEC, JIS และ ASTM บริษัทฯ มีเทคโนโลยีที่มีมาตรฐานสูง ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ ในปี 2539
ได้รับการรับรองระบบคุณภาพที่ได้มาตรฐาน ISO 9002 จาก Bureau Veritas Quality
International (BVQI) และในปี 2540 ได้รับการรับรองมาตรฐาน TIS/ISO 9002
จากกระทรวงอุตสาหกรรม ต่อมาในปี 2546 ISO 9002 ได้ถูกเปลี่ยนเป็น ISO 9001 : 2000
และ TIS/ISO 9002 ได้ถูกเปลี่ยนเป็น MASCI ตามลำดับ

SFO ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทฯ ได้รับการรับรองระบบคุณภาพ ISO 9002 ในปี 2542 ต่อมาในปี
2546 ได้เปลี่ยนเป็น ISO 9001 : 2000 นอกจากนี้ระบบคุณภาพดังกล่าวยังได้รับการรับรองจาก
สถาบันรับรองมาตรฐานไอเอสโอ (สรอ)
ซึ่งเป็นหน่วยงานอิสระที่แยกตัวออกมาจากกระทรวงอุตสาหกรรม
ซึ่งจะส่งผลด้านบวกต่อยอดจำหน่ายของบริษัทฯ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับยอดจำหน่ายให้กับหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ ในปี 2547 SFO
มียอดขายให้กับภาครัฐวิสาหกิจร้อยละ 30.46 ของยอดขายนอกจากนี้ SFO
ได้รับคัดเลือกให้เป็นหนึ่งในบัญชีรายชื่อผู้ผลิตสินค้า (Suppliers) ให้กับ กฟผ และ กฟภ
อย่างสม่ำเสมอ

PTEWC ได้รับสิทธิพิเศษจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
ในโครงการผลิตลวดทองแดงอาบน้ำยาเพื่อการส่งออก โดยปัจจุบันยังคงได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษี
คือได้รับยกเว้นอากรขาเข้าของวัตถุดิบ
หรือวัสดุที่จำเป็นในการผลิตและเครื่องจักรที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
ซึ่งในส่วนเครื่องจักรต้องขออนุญาตเป็นคราว ๆ ไปแต่ PTEWC ก็ถูกจำกัดสิทธิ
ในเรื่องการห้ามจำหน่ายสินค้าในประเทศด้วย โดยต้องส่งออกแต่เพียงอย่างเดียว

ปัจจุบันหน่วยงานรัฐวิสาหกิจมีนโยบายเลือกสรรผู้ผลิต
โดยที่จะคัดเลือกผู้ผลิตสินค้าในประเทศที่สินค้าได้รับการรับรองมาตรฐานก่อน
อย่างไรก็ดีนโยบายดังกล่าวอาจเปลี่ยนแปลงได้หากในอนาคตข้อตกลงอาฟตา (AFTA) มีผลบังคับใช้
กอปรกับรัฐบาลมีนโยบายในการแปรรูปรัฐวิสาหกิจ โดยในปีที่ผ่านมา
ได้มีการทยอยแปรรูปรัฐวิสาหกิจบางแห่งไปแล้ว

ข้อจำกัดในการดำเนินธุรกิจการผลิต

หลังจากที่หน่วยงานภาครัฐวิสาหกิจบางแห่ง ได้แก่ TOT และ CAT ได้แปรรูปเป็นบริษัทมหาชนแล้ว
ได้มีการปรับเปลี่ยนนโยบายการจัดซื้อจัดจ้างจากเดิมที่เคยระบุให้มีการจัดซื้อจัดจ้างเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ผลิตภายในประเทศ
เพื่อเป็นการส่งเสริมผู้ผลิตสินค้าในประเทศตามนโยบายจากรัฐบาลนั้น
ได้เปลี่ยนนโยบายเป็นให้มีการจัดซื้อจัดจ้างโดยเสรีซึ่งหมายถึง
การยอมให้มีการนำเข้าผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศได้
ทำให้เกิดภาวะการแข่งขันในด้านราคาและการตลาดรุนแรงขึ้น

  3.1.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ก) การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

โรงงานของบริษัทฯและ SFO ตั้งอยู่เลขที่ 35/1 และ 35/2 หมู่ 22 ถนนสุวินทวงศ์
ตำบลศาลาแดง อำเภอบางน้ำเปรี้ยว จังหวัดฉะเชิงเทรา ประกอบด้วยโรงงาน 4 หลัง ดังนี้
โรงงานผลิตสายอลูมิเนียมเคเบิ้ล (Aluminium Cable), โรงงานผลิตสายไฟฟ้า (Power
Cable), โรงงานผลิตสายเคเบิ้ลโทรศัพท์ (Telephone Cable)
และโรงงานผลิตสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง ของ SFO

สำนักงานของ SPEWC และ PTEWC ตั้งอยู่เลขที่ 2922/311-312 ชั้น 30
อาคารชาญอิสสระทาวเวอร์ 2 ถนนเพชรบุรีตัดใหม่ แขวงบางกะปิ เขตห้วยขวาง กรุงเทพฯ
ส่วนโรงงานตั้งอยู่เลขที่ 8 หมู่ที่ 5 ถนนติวานนท์ ตำบลบ้านใหม่ อำเภอเมืองปทุมธานี
จังหวัดปทุมธานี ซึ่งประกอบด้วยอาคารต่างๆ ดังนี้

1. อาคารสำนักงานโรงงาน 2 อาคาร

2. อาคารเครื่องจักร 8 โรงงาน

3. โรงเก็บสินค้า 6 อาคาร

4. อาคารชั่วคราวสำหรับบรรจุสินค้า 2 อาคาร

5. อาคารรักษาความปลอดภัย 1 อาคาร

 สำนักงาน และโรงงานของบริษัท เซี่ยงไฮ้ ยะหยาง อีเล็คทริค จำกัด ตั้งอยู่เลขที่ 2525 ถนนต้าเย่ อู่เฉียว ฟ่งเซี่ยน เซี่ยงไฮ้ ประเทศจีน 

กำลังการผลิต และอัตราการใช้กำลังการผลิตของบริษัทฯ

+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำ                              | ปี 2547    | ปี 2546    | ปี 2545    |
| ลังการผลิตและปริมาณการผลิตที่เกิดขึ้นจริง |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม        |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 14,400      |           |           |           |
| เมตริกตัน (อลูมิเนียม)               |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 11,125    | 5,345     | 7,747     |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 77        | 37        | 54        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง         |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 7,200       |           |           |           |
| เมตริกตัน (ทองแดง)                |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 2,377     | 1,117     | 1,109     |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 33        | 16        | 15        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์            |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี: 1,440,000    |           |           |           |
| คู่กิโลเมตร (โทรศัพท์)               |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (คู่กิโลเมตร)       | 162,975   | 251,211   | 184,049   |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 11        | 17        | 13        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าแรงดันสูง            |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 4,800       |           |           |           |
| เมตริกตัน (XLPE)                  |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 2,017     | 1,762     | 3,327     |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 42        | 37        | 69        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+

กำลังการผลิต และอัตราการใช้กำลังการผลิตของบริษัทย่อย (SFO, SPEWC, PTEWC, Shanghai
Yayang)

  ----------------------------------- ------------ ------------ ------------
  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตที่เกิดขึ้นจริง   ปี 2547       ปี 2546       ปี 2545

  ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง                                      

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 500,000                                   
  (Km-fiber/year)                                               

  ปริมาณการผลิตจริง (km-fiber)           40,334       75,517       82,600

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             8            15           17

  ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา                                        

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : เมตริกตัน         21,600       21,600       16,560

  ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)            18,704       19,440       14,904

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             87           90           90

  ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง                                       

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 3,600 เมตริกตัน                             

  ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)            61           720          720

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             2            20           20

  ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์                                          

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : คู่กิโลเมตร        2,304,000    192,000      192,000
  (โทรศัพท์)                                                      

  ปริมาณการผลิตจริง (คู่กิโลเมตร)           459,732      67,200       67,200

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             20           35           35

  Shanghai Yayang                                               

  ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา                                        

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : เมตริกตัน         6,000        5,400        3,600

  ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)            5,551        4,366        3,293

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             93           81           91
  ----------------------------------- ------------ ------------ ------------

ข) แหล่งที่มาของวัตถุดิบสำคัญ

บริษัทฯ ได้รับการถ่ายทอดเทคโนโลยีการผลิตต่างๆ จากกลุ่มผู้ถือหุ้นชาวไต้หวัน
และได้นำมาพัฒนาเพิ่มเติม นอกจากนี้บริษัทฯ ยังได้รับการสนับสนุนเทคโนโลยีการผลิตใหม่ๆ
จากบริษัท ฟูจิกุระ จำกัด ประเทศญี่ปุ่น มาเป็นเวลากว่า 20 ปี

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ
ได้ดำเนินการผลิตโดยใช้เทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัยซึ่งไม่ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมเกินกว่าขอบเขตที่กฎหมายกำหนดและไม่เคยถูกกล่าวหา
หรือมีข้อพิพาทจากหน่วยงานราชการ

วัตถุดิบ

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตของบริษัทฯ ประมาณร้อยละ 70
นำเข้ามาจากต่างประเทศโดยผ่านบริษัทตัวแทนในประเทศไทย และร้อยละ 30
ใช้วัตถุดิบในประเทศ จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบมีทั้งหมด 35 ราย โดยแบ่งเป็นผู้จำหน่ายในประเทศ
15 ราย และต่างประเทศ 20 ราย

วัตถุดิบหลักที่บริษัทฯ ใช้ในการผลิตแบ่งได้เป็น 3 ชนิด ดังนี้

ตัวนำ :

วัตถุดิบตัวนำที่สำคัญได้แก่ โลหะสองชนิด คืออลูมิเนียม และทองแดง ซึ่งมีความบริสุทธิ์ในอัตรา
ร้อยละ 99.70 สำหรับอลูมิเนียม และร้อยละ 99.90 สำหรับทองแดง
โลหะทั้งสองชนิดนำเข้าจากต่างประเทศ เช่น ประเทศพม่า, แซมเบีย, แอฟริกา และออสเตรเลีย
ราคาของโลหะทั้งสองควบคุมโดยตลาดกลางที่ประเทศอังกฤษ (London Metal Exchange)
ซึ่งแต่เดิม

บริษัทฯ เป็นผู้รับภาระในการจัดซื้อ-จัดหาวัตถุดิบให้แก่ลูกค้า แต่ปัจจุบันลูกค้าของบริษัทฯ
ที่เป็นรัฐวิสาหกิจบางแห่งได้เปลี่ยนนโยบาย โดยได้จัดซื้อและหาวัตถุดิบเอง
และทำสัญญาจ้างให้บริษัทฯเป็นผู้ผลิตสายไฟฟ้าสำเร็จรูปให้ ด้วยเหตุนี้บริษัทฯ
จึงลดภาระในการจัดซื้อ จัดหา และจัดเก็บวัตถุดิบ
ตลอดจนลดผลกระทบทางด้านลบจากความผันผวนของราคาของวัตถุดิบเหล่านี้ ในตลาดโลก

ฉนวน (กึ่งฉนวน) : ปัจจุบันประเภทของฉนวนและกึ่งฉนวนที่บริษัทฯ ใช้อยู่มี 3 ชนิด ดังนี้

 Thermoplastic ที่ใช้งานมี 2 ชนิด คือ

-   Polyvinyl Chloride จัดซื้อจากผู้ผลิตในประเทศซึ่งมีอยู่ 2 ราย ได้แก่ DB Chemical
    Industrial Co., Ltd. และ บริษัท ไทยพลาสติกและเคมีภัณฑ์ จำกัด (มหาชน)

  - Polyethyleneจัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น เบลเยี่ยม, อเมริกา,
  ญี่ปุ่นและสวีเดน เป็นต้น

   Thermosetting จัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น เบลเยี่ยม, อเมริกา และ
  ญี่ปุ่น

   Semi-conductive จัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น เบลเยี่ยม, อเมริกา, ญี่ปุ่น
  และสวีเดน

ใยแก้วนำแสง : บริษัท ฟูจิกุระ จำกัด (ญี่ปุ่น) เป็นบริษัทเดียวที่เป็นผู้จำหน่ายใยแก้วนำแสงให้แก่
SFO และ

  SFO ซื้อวัตถุดิบใยแก้วนำแสงจากบริษัท ฟูจิกุระ จำกัด เพียงบริษัทเดียวเท่านั้น

ทองแดงแผ่นบริสุทธิ์ 99.9 % (Copper Cathode) และทองแดงเส้นบริสุทธิ์ 99.9 % (Copper
Rod)

วัตถุดิบสำคัญของ SPEWC และ PTEWC ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
โดยติดต่อซื้อจากบริษัทโบรคเกอร์ เนื่องด้วยทองแดงจัดเป็นสินค้า Commodity
ประเภทหนึ่งมีตลาดซื้อขายหลักอยู่ในประเทศอังกฤษ คือ LONDON METAL EXCHANGE
ซึ่งราคาจะขึ้นลงตลอดเวลา SPEWC และ PTEWC จึงต้องมีการทำสัญญาซื้อขายกันเป็นรายปี
และมีการกำหนดโควต้าการสั่งซื้อขั้นต่ำต่อเดือน เนื่องจากความผันผวนของราคาทองแดง

  3.1.4. งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547 บริษัทฯ มียอดสั่งซื้อที่ยังไม่ได้ส่งมอบจำนวน 805 ล้านบาท

  3.2 กลุ่มธุรกิจจัดจำหน่าย

ในส่วนของกลุ่มธุรกิจจัดจำหน่ายประกอบด้วย บริษัท ซีทีดับบลิว คอม จำกัด
อยู่ในระหว่างดำเนินการชำระบัญชี

  3.3 กลุ่มธุรกิจเพื่อการลงทุน

บริษัทในกลุ่มธุรกิจเพื่อการลงทุนประกอบด้วย บริษัท ซีทีดับบลิว (ฮ่องกง) จำกัด
(อยู่ในระหว่างดำเนินการชำระบัญชี) บริษัท ซีทีดับบลิว เอเพ็กซ์ จำกัด
(ปัจจุบันไม่มีกิจกรรมการดำเนินงาน) และบริษัท ซีทีดับบลิว เบต้า จำกัด
ซึ่งกลุ่มบริษัททั้งหมดที่กล่าวมานี้ประกอบธุรกิจโดย
การลงทุนในบริษัทจดทะเบียนและบริษัทที่มิได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแสวงหากำไรจากผลต่างระหว่างราคาขายและราคาทุน (Capital Gain)
เท่านั้น

  3.4 กลุ่มธุรกิจการสื่อสารและโทรคมนาคม

ผลิตภัณฑ์หรือบริการของกลุ่มธุรกิจการสื่อสารและโทรคมนาคมมีการดำเนินธุรกิจที่แตกต่างกันใน
แต่ละบริษัทฯ ดังนี้

บริษัท LOXPAC เป็นบริษัทที่ได้รับสัมปทานด้านบริการสื่อสารผ่านทางโทรศัพท์ ทั้งในประเทศ
และต่างประเทศ รวมถึง โทรสาร โทรศัพท์สาธารณะ วิทยุติดตามตัว โทรศัพท์เคลื่อนที่
ศูนย์เครือข่ายสัญญาณ อินเตอร์เน็ต เคเบิ้ลทีวี ในเขตการค้าและเศรษฐกิจพิเศษ ( Free
Economic and Trade Zone ) ของประเทศเกาหลีเหนือ บริษัทฯ ได้ร่วมก่อตั้งบริษัท NEAT &
T (North East Asia Telephone & Telecommunications Co.)
เป็นผู้ประกอบการในเขตการค้าและเศรษฐกิจพิเศษภายในประเทศเกาหลีเหนือ เมื่อปี 2539
โดยร่วมลงทุนกับ KPTC (Korea Postal & Telecommunications Co.) NEAT&T
มีผลกำไรจากการดำเนินงานนับตั้งแต่ก่อตั้ง โดยเฉพาะในช่วง 2 ปี ที่ผ่านมาเริ่มจ่ายเงินปันผล
จำนวน 20.85 ล้านบาท และ 27.03 ล้านบาท สำหรับปี 2546 และ ปี 2547 ตามลำดับ

บริษัท TPTN เป็นบริษัทที่ปรึกษาและตัวแทนจำหน่ายในธุรกิจโทรคมนาคม
จัดตั้งขึ้นเพื่อเสนอบริการให้แก่ลูกค้าของบริษัทฯ เมื่อมีการเปิดเสรีธุรกิจโทรคมนาคมในประเทศไทย
ปัจจุบันหยุดการดำเนินการและอยู่ระหว่างดำเนินเลิกกิจการ

บริษัท NGL เป็นบริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ที่ประเทศนิวซีแลนด์ ในเดือนมีนาคม 2547
ได้ขาย ทรัพย์สินซึ่งมีเพียง บริษัท ไอ โปรลิ้งค์ (i Prolink) หลังจากนั้นในเดือนมิถุนายน 2547
ได้ซื้อหุ้นทั้งหมดใน บริษัท บลูชิพ นิวซีแลนด์ ลิมิเต็ด จำกัด (BCNZ) โดยแลกกับการออกหุ้นใหม่ของ
NGL ผลจากการแลกหุ้นทำให้สัดส่วนการถือหุ้นของ บริษัทฯ และบริษัทย่อยใน NGL ลดลงเหลือ
2.36% ต่อมา NGL ได้เปลี่ยนชื่อเป็น บริษัท บลูชิพ นิวซีแลนด์ ลิมิเต็ด จำกัด
พร้อมทั้งเปลี่ยนชื่อย่อหลักทรัพย์ในตลาดหลักทรัพย์นิวซีแลนด์ เป็น BCN ทั้งนี้ BCNZ
เป็นบริษัทที่ให้บริการและให้คำปรึกษาด้าน
การหารายได้จากการบริหารที่อยู่อาศัยและบริหารสินทรัพย์
โดยให้บริการสำหรับนักลงทุนแบบครบวงจร