1.  ปัจจัยความเสี่ยง

1.  ความเสี่ยงจากการที่มีคู่แข่งเพิ่มขึ้นและตลาดโทรศัพท์เคลื่อนที่ใกล้ถึงจุดอิ่มตัว

จากการที่จำนวนผู้ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
และผลตอบแทนจากการจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ค่อนข้างสูงในช่วง 2-3 ปีที่แล้ว
ทำให้ผู้ประกอบการรายใหม่สนใจที่จะลงทุนในธุรกิจโทรศัพท์เคลื่อนที่มากขึ้น
ส่งผลให้ภาวะการแข่งขันของโทรศัพท์เริ่มทวีความรุนแรงเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในช่วงปีที่ผ่านมา
ดังเห็นได้จากราคาของโทรศัพท์เคลื่อนที่และผลตอบแทนจากการขายโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่ลดลงเมื่อเทียบกับ
2-3 ปีที่แล้ว นอกจากนี้ภาวะตลาดของโทรศัพท์เคลื่อนที่ในปัจจุบันเป็นตลาดที่ใกล้ถึงจุดอิ่มตัวแล้ว
แนวโน้มการซื้อโทรศัพท์เคลื่อนที่ส่วนใหญ่เป็นการซื้อโทรศัพท์เคลื่อนที่เพื่อทดแทนเครื่องเดิมที่มีอยู่มากกว่าการซื้อโทรศัพท์เคลื่อนที่เครื่องใหม่

ดังนั้นเพื่อเป็นการลดความเสี่ยงและรักษาส่วนแบ่ง0การตลาดของบริษัททำให้บริษัทได้สร้างความแตกต่างของโทรศัพท์เคลื่อนที่ของบริษัท
โดยการกำหนดกลุ่มลูกค้าอย่างชัดเจน การเพิ่มบริการเสริมต่างๆ เช่น Content Application
Ringtone Wallpaper ฯลฯ เข้าไปในโทรศัพท์เคลื่อนที่ของบริษัท
และการมุ่งเน้นการจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่สำหรับกลุ่มลูกค้า Mid-End และ High-End
เนื่องจากเป็นตลาดของลูกค้าที่ต้องการซื้อโทรศัพท์เคลื่อนที่เพื่อทดแทนเครื่องเดิม

2.  ความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยี

เนื่องจากอุปกรณ์สื่อสารและโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยีสูงมีการเปลี่ยนจากจอขาว-ดำเป็นจอสี
มีการพัฒนาเปลี่ยนแปลงไปสู่การสื่อสารข้อมูลความเร็วสูง การสื่อสารข้อมูลแบบมัลติมีเดีย
และมีการเพิ่มอุปกรณ์เสริมต่างๆ เช่น กล้องถ่ายรูป อุปกรณ์การรับส่งข้อมูล ข้อความ รูปภาพ
และเพิ่มอุปกรณ์เพื่อความบันเทิง
ส่งผลให้ผู้ผลิตโทรศัพท์เคลื่อนที่ต้องมีการพัฒนารูปแบบและคุณสมบัติของโทรศัพท์เคลื่อนที่อยู่ตลอดเวลา
ซึ่งการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวนี้ทำให้โทรศัพท์เคลื่อนที่ที่บริษัทนำเข้ามาจำหน่าย
อาจประสบปัญหาในเรื่องของคุณสมบัติที่ล้าสมัยและไม่สามารถแข่งขันกับโทรศัพท์รุ่นใหม่ๆ
ที่มีคุณสมบัติการใช้งานที่ดีกว่าได้
ดังนั้นในปีที่ผ่านมาบริษัทจึงมีนโยบายในการทยอยสั่งซื้อคราวละไม่มาก

นอกจากความเสี่ยงในเรื่องของสินค้าที่ล้าสมัยแล้ว
บริษัทอาจประสบปัญหาในเรื่องของการปรับตัวให้ทันกับเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลง
ทำให้บริษัทมีความจำเป็นต้องสั่งซื้อสินค้ารุ่นใหม่ๆ อยู่ตลอดเวลา เพื่อแก้ไขปัญหาดังกล่าวในอนาคต
บริษัทได้กำหนดนโยบายควบคุมสินค้า เพื่อลดความเสี่ยงของการเก็บสินค้าคงคลัง
โดยก่อนการสั่งซื้อนั้น บริษัทได้มีการสำรวจและพิจารณาถึงคุณลักษณะ ราคา รูปแบบของผลิตภัณฑ์
และกลุ่มเป้าหมายรวมถึงความต้องการของผู้บริโภค
เพื่อใช้เป็นข้อมูลประกอบในการพิจารณาปริมาณการสั่งซื้อ
และทำการสั่งซื้อด้วยปริมาณตามที่ลูกค้าต้องการ
นอกจากนี้ทางบริษัทยังได้มีการประสานงานกับทางผู้ผลิตสินค้า (Brand Supplier)
อย่างสม่ำเสมอ
โดยที่ผู้ผลิตจะมีการนำเสนอรูปแบบและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ที่กำลังจะออกสู่ตลาด (Product
Road Map) ให้กับบริษัท รวมทั้งการเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งในแง่มุมต่างๆ
เพื่อเป็นข้อมูลประกอบการตัดสินใจของบริษัทในการสั่งซื้อ
ด้วยความร่วมมือดังกล่าวทำให้โทรศัพท์เคลื่อนที่ที่บริษัทนำเข้าสามารถสนองตอบความต้องการของผู้ใช้และทันกับเทคโนโลยีใหม่อยู่ตลอดเวลา

3.  ความเสี่ยงทางด้านสินค้าคงคลัง

สืบเนื่องจากรายได้ของบริษัทมาจากการจำหน่ายสินค้าเป็นหลัก
ฉะนั้นบริษัทอาจประสบปัญหาในเรื่องความเสี่ยงจากสินค้าคงคลัง เช่น
สินค้าไม่พอกับความต้องการของตลาดหรือได้รับสินค้าไม่ทันตามกำหนด
หรือปัญหาสินค้าที่เสื่อมความนิยม เพื่อแก้ไขปัญหาในเรื่องดังกล่าว
บริษัทได้มีการวางแผนการขายล่วงหน้าที่เกิดจากความร่วมมือของฝ่ายงานต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง
รวมทั้งตัวแทนจำหน่ายต่างๆ ของบริษัท
ซึ่งจะช่วยให้การสั่งซื้อสินค้าและการจัดการสินค้าคงคลังสัมพันธ์กับประมาณการยอดขายที่จัดทำขึ้น
รวมทั้งการพัฒนาระบบการจัดการสินค้าคงคลังให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
ทำให้สามารถควบคุมปริมาณสินค้าคงคลังได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ซึ่งนอกจากจะช่วยในเรื่องของเวลาและปริมาณการสั่งซื้อแล้วยังช่วยลดต้นทุนในการถือครองสินค้าคงคลังปริมาณมาก

4.  ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน

โทรศัพท์เคลื่อนที่ที่บริษัทเป็นผู้จัดจำหน่ายนั้น บริษัทมีความจำเป็นต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
ทำให้บริษัทมีภาระผูกพันที่จะต้องชำระค่าสินค้าเป็นสกุลเงินตราต่างประเทศ ได้แก่ ดอลลาร์สหรัฐ
และยูโร เป็นต้น ซึ่งบริษัทอาจมีความเสี่ยงในเรื่องของอัตราแลกเปลี่ยน อย่างไรก็ตาม
ยอดการนำเข้าเครื่องโทรศัพท์เคลื่อนที่ส่วนใหญ่นั้นมีการชำระเป็นเงินบาทหรือสามารถกำหนดวันชำระเงินได้
ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนของบริษัทได้ส่วนหนึ่ง
นอกจากนี้ทางบริษัทยังได้มีการเลือกทำสัญญาประกันความเสี่ยงของอัตราแลกเปลี่ยนในบางกรณี

5.  ความเสี่ยงจากการที่จะพัฒนาบุคคลกรไม่ทันต่อการเปลี่ยนแปลงของธุรกิจ

ภาวะการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องทางธุรกิจส่งผลให้การพัฒนาบุคลากรของบริษัทให้มีความรู้ความสามารถเพื่อตอบรับต่อการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจเป็นเรื่องยาก
ดังนั้นบริษัทจึงมุ่งเน้นการพัฒนาบุคลากรตามลักษณะหน้าที่งานที่รับผิดชอบให้มีคุณภาพ
และการสร้างวัฒนธรรมในการปฏิบัติงานเพื่อให้เกิดสภาพแวดล้อมในการทำงานที่ดี
นอกจากนี้ยังได้สร้างระบบการบริหารองค์ความรู้เพื่อให้มีการถ่ายทอดความรู้ให้คงอยู่ในวิถีการทำงานขององค์กรตลอดไป

6.  ความเสี่ยงจากการเข้าสู่ตลาดของสินค้า Non-brand

สินค้า Non-brand เริ่มเข้ามามีบทบาทในตลาดโทรศัพท์เคลื่อนที่มากขึ้นในปีที่ผ่านมา โดยที่สินค้า
Non-brand แบ่งได้ออกเป็น 2 กลุ่มใหญ่ๆ คือ

1.  กลุ่มที่ผู้จัดจำหน่ายนำเข้าสินค้า Non-brand แล้วนำมาตั้งเป็นแบรนด์ของตนเองได้แก่ MFA
    ของบริษัท ดิจิตอลโฟน จำกัด MTEL ของบริษัท เอ็ม ลิ้งค์ เอเชียคอร์ปอเรชั่น จำกัด
    (มหาชน) และ I-Mobile ของบริษัท สามารถไอโมบาย จำกัด (มหาชน) เป็นต้น

2.  กลุ่มที่บริษัทนำสินค้าเข้ามาขายโดยยังคงใช้ชื่อของผู้ผลิตอยู่เช่น Innostream Innolinx
    TCL Sendo Newgen เป็นต้น

เนื่องจากสินค้า Non-brand เป็นสินค้าที่มีราคาที่ถูกกว่าสินค้าแบรนด์หลักที่มีคุณสมบัติเดียวกัน
การเข้าสู่ตลาดของสินค้า Non-brand ส่งผลกระทบต่อยอดจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ของผู้ผลิต
แบรนด์หลัก ดังนั้นผู้ผลิตสินค้าแบรนด์หลักจึงดำเนินกลยุทธ์การปรับราคาให้มีส่วนต่างกับราคาสินค้า
Non-brand ไม่มากนัก โดยคาดว่าสินค้า Non-brand จะชะลอการเติบโตลง
ซึ่งส่งผลดีกับบริษัทเช่นกันเนื่องจากบริษัทมียอดจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่เป็นแบรนด์หลักอยู่มากกว่าร้อยละ
90
ดังนั้นการดำเนินกลยุทธ์ดังกล่าวของผู้ผลิตแบรนด์หลักจึงทำให้ยอดจำหน่ายและส่วนแบ่งทางการตลาดของผู้ผลิตแบรนด์หลักและของบริษัทเพิ่มขึ้นได้

7.  ความเสี่ยงจากการที่ผูกขาดจากผู้ประกอบการรายใหญ่เพียงรายเดียว

สืบเนื่องจากรายได้หลักของบริษัทมาจากการจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ ดังนั้นการที่บริษัท

ขึ้นอยู่กับผู้ผลิตเพียงรายเดียว ทำให้บริษัทมีความเสี่ยงในการจัดจำหน่ายสินค้า เช่น
ถ้าผู้ผลิตมีการคัดเลือกผู้ที่จะมาเป็นผู้จัดจำหน่ายใหม่
ก็จะทำให้บริษัทมีความเสี่ยงต่อสิทธิในการเป็นผู้จัดจำหน่าย หรือผู้ผลิตมีการปรับราคาสินค้าเพิ่มขึ้น
อำนาจต่อรองของบริษัทจะน้อยกว่าเนื่องจากผูกขาดอยู่กับผู้ผลิตเพียงรายเดียว
แต่เนื่องจากบริษัทมีแผนบริหารในการทำตลาดสินค้าที่มีความเสี่ยงต่ำ
บริษัทจึงมุ่งเน้นไปที่ผู้ผลิตรายใหญ่ที่มีส่วนครองตลาดมากกว่าครึ่งหนึ่งของตลาดรวมในประเทศ
มียอดขายที่มั่นคงแข็งแกร่ง มีภาพลักษณ์ที่ดีในสายตาของผู้บริโภค ผู้บริโภคให้ความเชื่อถือในสินค้า
ส่งผลให้ยอดขายของบริษัทเติบโตขึ้นอย่างมั่นคง และสินค้าคงคลังหมุนเวียนอย่างรวดเร็ว
อย่างไรก็ตาม จากยอดขายของบริษัทฯ ที่สูงมากกว่า 1 ใน 3
ของยอดขายทั้งหมดของผู้ผลิตรายใหญ่
ทำให้บริษัทสามารถมีอำนาจต่อรองบางส่วนต่อผู้ผลิตรายใหญ่ดังกล่าว นอกจากนี้แล้ว
การบริหารความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทและผู้ผลิตรายใหญ่ยังเป็นการเพิ่มอำนาจต่อรองให้แก่บริษัทอีกทางหนึ่ง
ดังจะเห็นได้จากการที่ผู้ผลิตรายดังกล่าวมอบสิทธิให้บริษัทเป็นผู้เข้าดำเนินการบริหารและขยายศูนย์บริการของผู้ผลิตแต่เพียงผู้เดียว