การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

บริษัท แฟนซีวู๊ดอินดัสตรีส จำกัด (มหาชน)
เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์และผลิตภัณฑ์ไม้ยางพาราประเภทถอดประกอบได้ (Knocked
Down Furniture) และประเภทที่จำหน่ายให้กับโรงงานเพื่อนำไปผลิตต่อ (Original
Equipment Manufacturer : OEM)
เพื่อส่งออกไปจำหน่ายต่างประเทศเป็นส่วนใหญ่ได้แก่ประเทศ สหรัฐอเมริกา , ญี่ปุ่น เป็นต้น
ปัจจุบันบริษัทได้รับการส่งเสริมจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (B.O.I.) ประเภท
1.20 โดยได้รับสิทธิประโยชน์ที่มีสาระสำคัญอาทิ เช่น
การนำช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการต่างด้าวเข้ามาช่วยพัฒนางาน ,
การยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร
วัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่นำเข้ามาเพื่อใช้ในการผลิตสินค้าส่งออกและการยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริม
ฯ

+------------------------+--------+-----+--------+-----+-------+-----+
| มูลค่าการจำหน่าย          | 2544 / |     | 2543 / |     | 2542  |     |
|                        | 2001   |     | 2000   |     | /     |     |
| ตามประเภทผลิตภัณฑ์        |        |     |        |     | 1999  |     |
+------------------------+--------+-----+--------+-----+-------+-----+
|                        | พันบาท  | %   | พันบาท  | %   | พันบาท | %   |
+------------------------+--------+-----+--------+-----+-------+-----+
| โต๊ะอาหาร               | 6      | 49  | 5      | 46  | 57    | 52  |
|                        | 74,404 | .64 | 55,945 | .14 | 1,577 | .50 |
+------------------------+--------+-----+--------+-----+-------+-----+
| เก้าอี้อาหาร              | 6      | 45  | 6      | 50  | 49    | 45  |
|                        | 24,278 | .95 | 03,094 | .05 | 0,065 | .02 |
+------------------------+--------+-----+--------+-----+-------+-----+
| อื่น ๆ                   | 60,094 | 4   | 45,899 | 3   | 2     | 2   |
|                        |        | .41 |        | .81 | 7,032 | .48 |
+------------------------+--------+-----+--------+-----+-------+-----+
|                        | 1,3    | 100 | 1,2    | 100 | 1,08  | 100 |
|                        | 58,776 |     | 04,938 |     | 8,674 |     |
+------------------------+--------+-----+--------+-----+-------+-----+

หมายเหตุ : อื่น ๆ หมายถึงรถเข็นประจำร้านอาหาร , ราวตากผ้า , ชั้นวางของ , ไม้บอร์ด
เป็นต้น

บริษัท แฟนซีวู้ดอินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (บริษัทย่อย)
เป็นผู้ผลิตไม้ยางพาราแปรรูปและไม้ประสานจากไม้ยางพาราเพื่อส่งขายภายในประเทศ
และบางส่วนส่งออก โดยได้รับการส่งเสริมจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
(B.O.I.) ประเภท 1.20 และ 1.25 โดยได้รับสิทธิประโยชน์ที่มีสาระสำคัญอาทิ เช่น
การนำช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการต่างด้าวเข้ามาช่วยพัฒนางาน ,
การยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร ,
การลดหย่อนอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบหรือวัสดุจำเป็นที่นำเข้ามาใช้ในการผลิตและการยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมฯ

+------------------------+-------+-----+--------+-----+-------+-----+
| มูลค่าการจำหน่าย          | 2544  |     | 2543   |     | 2542  |     |
|                        | /     |     | /2000  |     | /     |     |
| ตามประเภทผลิตภัณฑ์        | 2001  |     |        |     | 1999  |     |
+------------------------+-------+-----+--------+-----+-------+-----+
|                        | พันบาท | %   | พันบาท  | %   | พันบาท | %   |
+------------------------+-------+-----+--------+-----+-------+-----+
| ไม้ยางพาราแปรรูป         | 46    | 78  | 3      | 98  | 1     | 100 |
|                        | 3,356 | .87 | 47,418 | .09 | 7,554 |     |
+------------------------+-------+-----+--------+-----+-------+-----+
| ไม้ประสานจากไม้ยางพารา   | 12    | 20  | 6,832  | 1   | - -   | - - |
|                        | 3,095 | .95 |        | .90 |       |     |
+------------------------+-------+-----+--------+-----+-------+-----+
| อื่นๆ                    | 1,094 | 0   | 42     | 0   | - -   | - - |
|                        |       | .18 |        | .01 |       |     |
+------------------------+-------+-----+--------+-----+-------+-----+
| รวมมูลค่าการจำหน่าย       | 58    | 100 | 3      | 100 | 1     | 100 |
|                        | 7,545 |     | 54,292 |     | 7,554 |     |
+------------------------+-------+-----+--------+-----+-------+-----+

หมายเหตุ : อื่น ๆ หมายถึง เศษปีกไม้ซุง , ขี้กบ , เศษหัวไม้ ฯลฯ

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

เฟอร์นิเจอร์ไม้ยางพาราเป็นอุตสาหกรรมที่ใช้การแข่งขันด้วยฝีมือและราคา
โดยมีโครงสร้างของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ประกอบด้วยวัตถุดิบและฝีมือการผลิตเป็นหลักหากสามารถหาแหล่งวัตถุดิบไม้ยางพาราแปรรูปได้ตามต้องการทั้งราคาและปริมาณที่เพียงพอก็จะได้เปรียบคู่แข่งขันมาก
ซึ่งบริษัทก็มีบริษัทย่อยรองรับอยู่แล้วทำให้บริษัทหมดปัญหาเรื่องคุณภาพและการจัดหาวัตถุดิบโดยสิ้นเชิงเพราะบริษัทไม่มีการซื้อวัตถุดิบหลักจากต่างประเทศ
ในความได้เปรียบคู่แข่งขันภายในประเทศซึ่งมีอยู่พอประมาณอาจจะได้เปรียบบ้างเล็กน้อยแต่สำหรับต่างประเทศ
เช่น มาเลเซีย อินโดนีเซีย จีน และ เวียตนาม
บริษัทอาจจะเสียเปรียบบ้างเนื่องจากปัญหาแรงงานที่มีฝีมือในประเทศยังไม่เพียงพอและประเทศดังกล่าวยังมีต้นทุนด้านค่าแรงงานต่ำอีกด้วย

แนวโน้มความเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ไม้ยางพารายังคงไปได้ดีในระยะเวลาหนึ่งหากมีการแข่งขันจากต่างประเทศมากขึ้นเรื่อย
ๆ อาจจะเกิดปัญหาได้ ดังนั้นบริษัทจึงได้เตรียมแนวทางผลิตสินค้าประเภทอื่น ๆ
นอกจากที่ผลิตอยู่ในปัจจุบันเพื่อเป็นแนวทางรองรับในอนาคต

ลักษณะของลูกค้าบริษัทจะให้ความสำคัญเท่าเทียมกัน
จะไม่มีลูกค้ารายใดที่บริษัทต้องพึ่งพิงในอัตราส่วนที่สูง
ซึ่งจะสังเกตุได้จากปริมาณจำนวนลูกค้าปัจจุบันซึ่งมีมากกว่า 20
รายส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าทั้งผู้นำเข้า,
ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกโดยการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีสัดส่วนการจำหน่ายต่างประเทศสูงถึงร้อยละ
90 ขึ้นไปโดยมีรายได้จากการขายส่วนใหญ่จะจำหน่ายในประเทศสหรัฐอเมริกา และญี่ปุ่น
ซึ่งมีนโยบายการจำหน่ายเพื่อการส่งออกเป็นหลักโดยจัดลูกค้าประเภทต่าง ๆ
ซึ่งเป็นผู้จัดส่งคำสั่งซื้อโดยตรงล่วงหน้ามายังบริษัท โดยสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภท คือ

1.  ผู้ค้าส่ง (Wholesaler) เป็นผู้นำเข้าสินค้าปริมาณมาก เพื่อนำไปจำหน่ายต่อ

2.  ผู้นำเข้า (Importer) เป็นผู้นำเข้าสินค้าเพื่อจัดจำหน่ายให้กับผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกรายย่อย

3.  ตัวแทนจำหน่าย (Agent)
    เป็นตัวแทนในการสั่งซื้อสินค้าให้กับเฉพาะลูกค้ารายใหญ่ที่ต้องการความสะดวกในการรับสินค้า

ผลกระทบหรือข้อพิพาทเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม - ไม่มี

งานที่ยังไม่ส่งมอบ - ไม่มี