3.0 การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์/กลุ่มธุรกิจ

  3.1 กลุ่มการผลิต

  3.1.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ก) ผลิตภัณฑ์หรือบริการ 

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้สามารถแยกได้เป็น 6 ประเภทดังนี้

1.  สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม

2.  สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง

3.  สายไฟฟ้าแรงดันสูง

4.  สายเคเบิ้ลโทรศัพท์

  5. สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

  6. ลวดทองแดงอาบน้ำยา

ข) ยอดขายของบริษัทฯ และบริษัทย่อยจำแนกตามสายการผลิต

+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์                 | ยอดขาย    | ลักษณะของผลิตภัณฑ์                  |
|                        | (%)       |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
|                        | ปี 2545    |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผล                     | 8.24      | -   สายอลูมิเนียมแกนเหล็ก           |
| ิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม |           |                                 |
|                        |           | -   สายอลูมิเนียมเปลือย             |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายอลูมิเนียมหุ้มพีวีซี             |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผ                      | 7.84      | -   สายอาคาร (THW, NYY, VSF)    |
| ลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง |           |                                 |
|                        |           | -   สายทองแดงเปลือย              |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าแรงดันสูง   | 22.71     | -   สายแรงสูงตัวนำอลูมิเนียม SAC     |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -                               |
|                        |           |    สายตัวนำทองแดงหุ้มด้วยฉนวนครอสลิ้ง |
|                        |           |     พีอี พันเทปทองแดง              |
|                        |           |     และเปลือกนอกพีวีซี แรงดัน 12/20  |
|                        |           |     กิโลโวลต์ 24 กิโลโวลต์, 115     |
|                        |           |     กิโลโวลต์                     |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์   | 20.85     | -   สายดรอปไวร์                  |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเบิ้ลโทรศัพ               |
|                        |           | ท์สำหรับเดินภายนอกชนิดมีสายสะพานในตัว |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเบิ้ลโทรศัพท์สำหรับเดินภายใน |
|                        |           |     ชนิดทองแดงไม่ชุบดีบุก            |
|                        |           |                                 |
|                        |           | -   สายเคเ                      |
|                        |           | บิ้ลโทรศัพท์สำหรับเดินใต้ดินชนิดมีสารกันน้ำ |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผล                     | 10.44     | -   Single/Multi Fiber optics   |
| ิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง |           |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา | 29.92*    | -   สายลวดทองแดงอาบน้ำยา         |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
| รวม                    | 100.00    |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+
|                        |           |                                 |
+------------------------+-----------+---------------------------------+

* หมายเหตุ เริ่มรับรู้รายได้จากผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา เมื่อวันที่ 2 กรกฏาคม 2545

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทฯในกลุ่มการผลิตจะจำหน่ายให้กับหน่วยงานภาครัฐวิสาหกิจผู้ดูแลกิจการสาธารณูปโภคเป็นหลัก
เช่น กฟผ กฟภ กฟน ทศท และหน่วยงานราชการอื่นๆ ส่วนที่เหลือจะจำหน่ายให้กับลูกค้าเอกชน
รายอื่นๆ ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นผู้รับเหมาโครงการ ซึ่งจะนำผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ไปติดตั้งในงานก่อสร้างต่างๆ
ส่วนผลิตภัณฑ์ทองแดงอาบน้ำยาจะจำหน่ายให้เฉพาะลูกค้าเอกชนและส่งออกต่างประเทศ

3.1.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ก) กลยุทธ์ทางการตลาด

ในปี 2545
รัฐบาลได้มีการปรับเปลี่ยนแนวทางบริหารราชการด้วยการใช้นโยบายการพัฒนาเศรษฐกิจของประเทศให้เติบโตแบบยั่งยืนและมีเสถียรภาพที่มั่นคงทำให้ภาวะเศรษฐกิจได้ปรับตัวดีขึ้น
ซึ่งส่งผลให้ธุรกิจก่อสร้างของภาคเอกชน
และโครงการก่อสร้างสาธารณูปโภคของภาครัฐกระเตื้องขึ้นตามภาวะเศรษฐกิจ ทำให้บริษัทฯ
จำเป็นต้องเพิ่มขีดความสามารถในทุกๆ ด้าน ทั้งด้านการผลิต การจัดการ
และการพัฒนาด้านเทคโนโลยีการผลิต เพื่อเพิ่มศักยภาพของบริษัทในการแข่งขันในตลาดปัจจุบัน

บริษัทฯ จึงได้ปรับปรุงมาตรฐานการผลิตกับการใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยขึ้น
เพื่อเพิ่มปริมาณการผลิตให้มากขึ้นและมีคุณภาพให้สูงขึ้นเพื่อรองรับปริมาณการสั่งซื้อสินค้าจากภาคธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
นอกจากนี้บริษัทฯ ยังให้ความสำคัญในการบริการหลังการขาย
รวมทั้งการบริการส่งมอบสินค้าให้มีประสิทธิภาพมีความสมดุลเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันใน
ตลาดด้วย

ปี 2545 SFO ได้นำหลักการของการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า (Customer
Satisfaction) ทั้งด้านคุณภาพ และบริการมาเป็นกลยุทธ์ของการทำธุรกิจ
เพื่อให้สอดคล้องกับข้อกำหนดของการบริหารระบบคุณภาพฉบับใหม่ของ ISO 9001-2000
และติดตามให้ทันสถานการณ์ของการแปรรูปรัฐวิสาหกิจเป็นเอกชน ในปี 2545
รัฐวิสาหกิจบางแห่งได้เปลี่ยนนโยบายการจัดซื้อมาเป็นวิธีการจ้างเหมา (Turn Key)
โดยให้ผู้รับเหมาเอกชนรับภาระการจัดซื้อเคเบิ้ลทั้งหมดของโครงการ
จากการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าเอกชนรายเดิมและรายใหม่ทำให้ SFO
ประสบความสำเร็จในการเพิ่มยอดขายของปี 2545 เป็น อย่างมาก

บริษัทฯ ก่อตั้งมากว่า 34 ปี และมีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับในกลุ่มลูกค้า ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ได้รับการรับรองระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO 9002 จาก BVQI และ มอก. 9002
จากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม กระทรวง
อุตสาหกรรมจึงทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่เชื่อถือของวงการผู้ใช้สายไฟฟ้า สายเคเบิ้ล สายโทรศัพท์ทั่วไป
สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง และลวดทองแดงอาบน้ำยา

กลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทฯ มีดังนี้

• เพิ่มยอดจำหน่ายให้แก่หน่วยงานรัฐวิสาหกิจมากขึ้นกว่าปี 2544 ซึ่งปี 2545
ลูกค้าหน่วยงานรัฐวิสาหกิจมี สัดส่วนยอดจำหน่ายถึงร้อยละ 81.91
และส่วนที่เหลือจำหน่ายให้แก่ลูกค้าภาคเอกชนรายย่อยในอัตราร้อยละ 18.09
ของยอดจำหน่ายทั้งหมดของบริษัทฯ ซึ่งบริษัทฯ ได้ปรับปรุงกฎเกณฑ์ระเบียบการชำระเงินต่างๆ
ให้เอื้อต่อการจำหน่ายสินค้าในประเทศ ให้มากขึ้นด้วย

• เพิ่มยอดจำหน่ายส่งออก และพยายามเพิ่มช่องทางการส่งออกที่จะเกิดขึ้น
โดยดูแลให้สินค้าของบริษัทฯ มี
คุณภาพและได้มาตรฐานสากลเพื่อเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ

• พยายามรักษาสัมพันธภาพที่ดีกับหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ และลูกค้าทั่วไปอย่างสม่ำเสมอ
และพยายามหากลุ่มลูกค้าใหม่

• ปรับปรุงกระบวนการผลิตและเทคโนโลยีให้ทันสมัย
เพิ่มมูลค่าและคุณภาพให้กับสินค้าอย่างสม่ำเสมอและการให้บริการที่ตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้า
รวมทั้งการบริหารจัดการให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทฯ และ SFO มียอดจำหน่ายให้แก่หน่วยงานรัฐวิสาหกิจ ภาคเอกชน และยอดส่งออก สำหรับปี
2543 ถึงปี 2545 คิดเป็นสัดส่วนร้อยละดังต่อไปนี้

  ----------- --------- --------- --------- --------- --------- ----------
              จรุงไทย                        SFO                 

              2543      2544      2545      2543      2544      2545

  รัฐวิสาหกิจ    59.98     63.81     81.71     23.65     17.72     41.05

  เอกชน       38.51     28.35     18.09     76.35     82.82     58.95

  ส่งออก       1.51      7.84      0.05      0.00      0.00      0.00

  รวม         100.00    100.00    100.00    100.00    100.00    100.00
  ----------- --------- --------- --------- --------- --------- ----------

  SPEWC มียอดจำหน่ายภายในประเทศร้อยละ 68.4 และส่งออกร้อยละ 31.6

  PTEWC มียอดส่งออกทั้งหมดร้อยละ 100

  หน่วยงานรัฐวิสาหกิจ : โดยวิธีการประกวดราคาและสอบราคาโดยตรง เช่น กฟภ กฟน กฟผ
  ทศท ซึ่งในปี 2545
  ที่ผ่านมาลูกค้าหน่วยงานรัฐวิสาหกิจส่วนใหญ่จัดซื้อโดยการประกวดราคาในรูปสัญญาว่าจ้างผลิตในประเทศ
  ทั้งนี้เนื่องจากรัฐบาลมีนโยบายสนับสนุนอุตสาหกรรมในประเทศ

  เอกชนทั่วไป : โดยจำหน่ายให้แก่ตัวแทนขายอุปกรณ์ไฟฟ้า ผู้รับเหมาช่วง และลูกค้าที่มีเครดิตดี
  ตลาดมีการแข่งขันอย่างรุนแรง บริษัทฯ ได้พยายามเข้าประมูลงานในโครงการต่างๆ
  ซึ่งผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ได้รับการเชื่อถือจากวงการของผู้รับเหมาก่อสร้างโดยทั่วกัน

  ส่งออกต่างประเทศ : ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ แม้จะเป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป
  แต่โอกาสของการแข่งขันการประกวดราคาในตลาดระหว่างประเทศยังไม่เอื้ออำนวยให้บริษัทฯ
  เท่าที่ควร บริษัทฯ จึงได้พยายามเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ
  โดยเน้นการเพิ่มมูลค่าคุณภาพของสินค้าและบริการเพื่อนำไปสู่การเพิ่มยอดส่งออกต่อไป

บริษัทฯ ไม่มีตัวแทนจำหน่ายสินค้าในต่างประเทศ แต่จะขายโดยตรงให้แก่ลูกค้า ตัวแทนจำหน่าย
และร้านค้าที่จำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้า และผู้รับเหมารายใหญ่

  ข) ส่วนแบ่งทางการตลาดและสภาพการแข่งขัน

สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม

ตลาดสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมนั้นยังมีคู่แข่งขันไม่มากนัก
เนื่องจากรัฐบาลได้ดำเนินการเร่งแก้ไขบัญหาเศรษฐกิจอย่างต่อเนื่อง โดยเพิ่มการลงทุน
การใช้จ่ายของภาครัฐผ่านโครงการต่างๆ
และเพิ่มวงเงินงบประมาณให้เพียงพอต่อการพัฒนาประเทศตลอดจนเร่งรัดให้มีการเบิกจ่ายให้ได้ตามเป้าหมายรวมทั้งผลักดันให้ธนาคารพาณิชย์ของรัฐเร่งปล่อยสินเชื่อให้กับ
ผู้ประกอบการเพื่อเป็นกลไกผลักดันให้การขับเคลื่อนทางเศรษฐกิจเป็นไปอย่างเต็มที่
จึงทำให้หน่วยงานรัฐวิสาหกิจผลักดัน โครงการที่จำเป็นออกมาค่อนข้างมาก
ซึ่งเอื้อประโยชน์ให้บริษัทฯ สามารถผลิตและจำหน่ายสินค้าในประเทศได้มากขึ้น ส่วน
คู่แข่งขันในตลาดสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมจะมีส่วนแบ่งทางการตลาดที่ใกล้เคียงกันโดยส่วนแบ่งตลาดสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมของบริษัทฯ
ในปี 2545 ประมาณร้อยละ 31 (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง

สายไฟฟ้าทองแดงจะมีคู่แข่งจำนวนมาก
จึงทำให้มีการแข่งขันด้านราคาค่อนข้างสูงในตลาดโดยเฉพาะสายไฟฟ้าแรงดันต่ำและสายเคเบิ้ลสำหรับใช้ภายในบ้าน
เนื่องจากตลาดขาดสภาพคล่องทางการเงิน ทำให้บริษัทฯ
ต้องกำหนดเงื่อนไขการชำระเงินของลูกค้า รวมทั้งการสำรวจความต้องการของตลาดอย่างต่อเนื่อง
เพื่อนำมากำหนดแผนการตลาดและการลงทุน โดยมีบริษัท สายไฟฟ้า ไทย-ยาซากิ จำกัด และ
บริษัท สายไฟฟ้าบางกอกเคเบิ้ล จำกัด เป็นผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาดนี้
ส่วนแบ่งตลาดสายไฟฟ้าตัวนำทองแดงของบริษัทฯ ในปี 2545 ประมาณร้อยละ 5 (แหล่งที่มา :
ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายเคเบิ้ลโทรศัพท์

ในตลาดนี้มีบริษัทผู้ประกอบการที่สำคัญจำนวน 5 ราย และบริษัทขนาดเล็กอีกหลายบริษัท
คาดว่าภายในระยะเวลาอีกหนึ่ง หรือ
สองปีข้างหน้านี้ภาครัฐบาลจะเปลี่ยนจากการใช้สายเคเบิ้ลโทรศัพท์เป็นสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง
ดังนั้นจึงเชื่อว่าในอนาคตสายเคเบิ้ลโทรศัพท์ จะถูกทดแทนด้วยสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง
ส่วนแบ่งตลาดสายเคเบิ้ลโทรศัพท์ของบริษัทฯ และ SPEWC ในปี 2545 ประมาณร้อยละ 34
(แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายไฟฟ้าแรงดันสูง

ตลาดของสายไฟฟ้าแรงดันสูงมีลักษณะคล้ายคลึงกันกับตลาดของสายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียมและสายเคเบิ้ลอลูมิเนียม
ส่วนแบ่งตลาดสายไฟฟ้าแรงดันสูงของบริษัทฯ และ SPEWC ในปี 2545 ประมาณร้อยละ 26
(แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

ปัจจุบันผู้ผลิตสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงที่สำคัญภายในประเทศมีเพียง 3
รายเท่านั้นและคาดการณ์ว่าผู้ผลิตในประเทศดังกล่าวจะสามารถรักษาระดับส่วนแบ่งทางการตลาดได้จนถึงปี
2546 ส่วนแบ่งตลาดสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงของ SFO (บริษัทย่อย) ในปี 2545 ประมาณร้อยละ
29 (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

ลวดทองแดงอาบน้ำยา

ปัจจุบันมีผู้ผลิตลวดทองแดงอาบน้ำยา ในประเทศหลายบริษัท แต่มีเพียงประมาณ 3
รายเท่านั้นที่ผลิตได้ มาตรฐานจนเป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป ซึ่งคู่แข่งรายหนึ่งที่ถือว่าเป็นคู่แข่งที่สำคัญ
ไม่มีกิจกรรมทางการตลาดมากนักเนื่องจากเป็นการผลิตเพื่อป้อนให้แก่กลุ่มลูกค้าเดิม
ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าญี่ปุ่น
แต่เดิมตลาดลวดทองแดงอาบน้ำยามีการแข่งขันด้านราคาและการบริการที่ค่อนข้างรุนแรง ต่อมา
บริษัท SPEWC
ได้เน้นการผลิตสายที่มีขนาดเล็กพิเศษกว่าสายขนาดปกติซึ่งบริษัทคู่แข่งไม่มีการผลิตสายขนาดดังกล่าว
เป็นเหตุให้การแย่งตลาดกันลดลงอย่างมาก ซึ่งปัจจุบัน SPEWC มีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ประมาณ 35%
ของตลาดในประเทศ (แหล่งที่มา : ข้อมูลของบริษัทฯ)

สิทธิและข้อจำกัดในการดำเนินธุรกิจการผลิต

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ มีคุณภาพที่ได้มาตรฐานทั้งในและต่างประเทศ เช่น มาตรฐาน TIS, ICEA,
IEC, JIS และ ASTM บริษัทฯ มีเทคโนโลยีที่มีมาตรฐานสูง ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพที่ได้มาตรฐาน
ISO 9002 จาก Bureau Veritas Quality International (BVQI) ในปี 2539 และ
TIS/ISO 9002 ในปี 2540

SFO ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทฯ ได้รับการรับรองระบบคุณภาพ ISO 9002 ในปี 2542
นอกจากนี้ระบบคุณภาพดังกล่าวยังได้รับการรับรองจาก สถาบันรับรองมาตรฐานไอเอสโอ (สรอ)
ซึ่งเป็นหน่วยงานอิสระที่แยกตัวออกมาจากกระทรวง

อุตสาหกรรม ซึ่งจะส่งผลด้านบวกต่อยอดจำหน่ายของบริษัทฯ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับยอดจำหน่ายให้กับหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ ในปี 2545 SFO
มียอดขายให้กับภาครัฐวิสาหกิจร้อยละ 41.05 ของยอดขาย นอกจากนี้บริษัทฯ
ได้รับคัดเลือกให้เป็นหนึ่งในบัญชีรายชื่อผู้ผลิตสินค้า (Suppliers) ให้ กฟผ และ กฟภ
อย่างสม่ำเสมอ

PTEWC ได้รับสิทธิพิเศษจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
ในโครงการผลิตลวดทองแดงอาบน้ำยาเพื่อการส่งออก โดยปัจจุบันยังคงได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษี
คือได้รับยกเว้นอากรขาเข้าของวัตถุดิบ
หรือวัสดุที่จำเป็นในการผลิตและเครื่องจักรที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
ซึ่งในส่วนเครื่องจักรต้องขออนุญาติเป็นคราว ๆ ไปแต่ PTEWC ก็ถูกจำกัดสิทธิ
ในเรื่องการห้ามจำหน่ายสินค้าในประเทศ โดยต้องส่งออกแต่เพียงอย่างเดียว

ปัจจุบันหน่วยงานรัฐวิสาหกิจมีนโยบายเลือกสรรผู้ผลิต
โดยที่จะคัดเลือกผู้ผลิตสินค้าในประเทศที่สินค้าได้รับการรับรองมาตรฐานก่อน
อย่างไรก็ดีนโยบายดังกล่าวอาจเปลี่ยนแปลงได้หากในอนาคตข้อตกลงอาฟตา (AFTA) มีผลบังคับใช้
กอปรกับรัฐบาลมีนโยบายที่จะแปรรูปรัฐวิสาหกิจภายใน 5 ปี (ไม่เกินปี พ.ศ. 2548)
จากประสบการณ์ในอดีตเชื่อว่าการแปรรูป
รัฐวิสาหกิจจะมีผลให้มีอุปสงค์ของผลิตภัณฑ์ประเภทที่บริษัทฯ
ผลิตเพิ่มขึ้นและยอดจำหน่ายของบริษัทฯจะ เพิ่มขึ้นด้วย

  3.1.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ก) การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

โรงงานของบริษัทฯและ SFO ตั้งอยู่เลขที่ 35/1 และ 35/2 หมู่ 22 ถนนสุวินทวงศ์ ตำบล
ศาลาแดง อำเภอบางน้ำเปรี้ยว จังหวัดฉะเชิงเทรา ซึ่งประกอบด้วยโรงงาน 4 หลัง ดังนี้

1.  โรงงานผลิต สายอลูมิเนียมเคเบิ้ล (Aluminium Cable)

2.  โรงงานผลิต สายไฟเคเบิ้ล (Power Cable)

3.  โรงงานผลิต สายเคเบิ้ลโทรศัพท์ (Telephone Cable)

4.  โรงงานผลิตสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสงของ SFO

+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำ                              | ปี 2545    | ปี 2544    | ปี 2543    |
| ลังการผลิตและปริมาณการผลิตที่เกิดขึ้นจริง |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 14,400      |           |           |           |
| เมตริกตัน (อลูมิเนียม)               |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำอลูมิเนียม        |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 7,747     | 4,640     | 6,353     |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 54        | 32        | 44        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|                                 |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 7,200       |           |           |           |
| เมตริกตัน (ทองแดง)                |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง         |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 1,109     | 1,065     | 1,015     |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 15        | 15        | 14        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|                                 |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี: 1,440,000    |           |           |           |
| คู่กิโลเมตร (โทรศัพท์)               |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์            |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (คู่กิโลเมตร)       | 184,049   | 222,918   | 199,115   |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 13        | 15        | 14        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|                                 |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี: 3,600        |           |           |           |
| เมตริกตัน (XLPE)                  |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 4,800       |           |           |           |
| เมตริกตัน (XLPE) (ปี 2545 เป็นต้นไป) |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าแรงดันสูง            |           |           |           |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)        | 3,327     | 1,632     | 1,192     |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)         | 69        | 45        | 33        |
+---------------------------------+-----------+-----------+-----------+

กำลังการผลิตของสายเคเบิ้ลใยแก้วนำแสง

  ----------------------------------- ------------ ------------ ------------
  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตที่เกิดขึ้นจริง   ปี 2545       ปี 2544       ปี 2543

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 500,000                                   
  (Km-fiber/year)                                               

  ปริมาณการผลิตจริง (km-fiber)           82,600       53,400       34,400

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             17           11           7
  ----------------------------------- ------------ ------------ ------------

สำนักงาน บริษัท SPEWC และ PTEWC ตั้งอยู่เลขที่ 2922/311-312 ชั้น 30
อาคารชาญอิสสระทาวเวอร์ 2 ถนนเพชรบุรีตัดใหม่ แขวงบางกะปิ เขตห้วยขวาง กรุงเทพฯ
โรงงานตั้งอยู่เลขที่ 8 หมู่ที่ 5 ถนนติวานนท์ ตำบลบ้านใหม่ อำเภอเมืองปทุมธานี จังหวัดปทุมธานี
ซึ่งประกอบด้วยอาคารต่างๆ ดังนี้

1. อาคารสำนักงานโรงงาน 2 อาคาร

2. อาคารเครื่องจักร 8 โรงงาน

3. โรงเก็บสินค้า 6 อาคาร

4. อาคารชั่วคราวสำหรับบรรจุสินค้า 2 อาคาร

5. อาคารรักษาความปลอดภัย 1 อาคาร

กำลังการผลิตของบริษัท สยาม แปซิฟิค อีเล็คทริค ไวร์ แอนด์ เคเบิ้ล จำกัด

  ----------------------------------- ------------ ------------ ------------
  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตที่เกิดขึ้นจริง   ปี 2545       ปี 2544       ปี 2543

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : เมตริกตัน         16,560       14,400       9,600

  ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา                                        

  ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)            14,904       12,960       8,640

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             90           90           90

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 3,600 เมตริกตัน                             

  ผลิตภัณฑ์สายไฟฟ้าตัวนำทองแดง                                       

  ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)            720          720          720

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             20           20           20

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : 192,000                                   
  คู่กิโลเมตร (โทรศัพท์)                                             

  ผลิตภัณฑ์สายเคเบิ้ลโทรศัพท์                                          

  ปริมาณการผลิตจริง (คู่กิโลเมตร)           67,200       67,200       67,200

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             35           35           35
  ----------------------------------- ------------ ------------ ------------

สำนักงาน บริษัท เซี่ยงไฮ้ ยะหยาง อีเล็คทริค จำกัด ตั้งอยู่เลขที่ 3 ถนนอานซี อู่เฉียว ฟ่งเซี่ยน
เซี่ยงไฮ้ ประเทศจีน

กำลังการผลิตของ บริษัท เซี่ยงไฮ้ ยะหยาง อีเล็คทริค จำกัด

  ----------------------------------- ------------ ------------ ------------
  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตที่เกิดขึ้นจริง   ปี 2545       ปี 2544       ปี 2543

  กำลังการผลิตเต็มที่ต่อปี : เมตริกตัน         3,600        2,100        2,100

  ผลิตภัณฑ์ลวดทองแดงอาบน้ำยา                                        

  ปริมาณการผลิตจริง (เมตริกตัน)            3,293        1,948        1,826

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)             91.47        92.76        86.95
  ----------------------------------- ------------ ------------ ------------

ข) แหล่งที่มาของวัตถุดิบสำคัญ

เทคโนโลยีการผลิตต่างๆ ที่บริษัทฯ ใช้อยู่ได้รับการถ่ายทอดจากกลุ่มผู้ถือหุ้นชาวไต้หวัน
และนำมาพัฒนา อีกต่อหนึ่ง นอกจากนี้บริษัทฯ ยังได้รับการสนับสนุนเทคโนโลยีการผลิตใหม่ๆ
จากบริษัท ฟูจิกุระ จำกัด ประเทศญี่ปุ่น มาเป็นเวลากว่า 20 ปี และบริษัทฯ
ได้ทำการพัฒนาเพิ่มเติมอยู่ตลอดเวลา

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ
ได้ดำเนินการผลิตโดยใช้เทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัยซึ่งไม่ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมเกินกว่าขอบเขตที่กฎหมายกำหนดและไม่เคยถูกกล่าวหา
หรือมีข้อพิพาทจากหน่วยงานราชการ

วัตถุดิบ

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตของบริษัทฯ ประมาณร้อยละ 70
นำเข้ามาจากต่างประเทศโดยผ่านบริษัทตัวแทนในประเทศไทย และร้อยละ 30
ใช้วัตถุดิบในประเทศ จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบมีทั้งหมด 30 ราย โดยแบ่งเป็นผู้จำหน่ายในประเทศ
15 ราย และต่างประเทศ 15 ราย

วัตถุดิบหลักที่บริษัทฯ ใช้ในการผลิตแบ่งได้เป็น 3 ชนิด ดังนี้

ตัวนำ :

วัตถุดิบตัวนำที่สำคัญได้แก่ โลหะสองชนิด คืออลูมิเนียม และทองแดง ซึ่งมีความบริสุทธิ์ในอัตรา
ร้อยละ 99.70 สำหรับอลูมิเนียม และร้อยละ 99.90 สำหรับทองแดง
โลหะทั้งสองชนิดนำเข้าจากต่างประเทศ เช่น ประเทศพม่า, แซมเบีย, แอฟริกา และออสเตรเลีย
ราคาของโลหะทั้งสองควบคุมโดยตลาดกลางที่ประเทศอังกฤษ (London Metal Exchange)
ซึ่งแต่เดิมบริษัทฯ เป็นผู้รับภาระในการจัดซื้อ-จัดหาวัตถุดิบให้กับลูกค้า แต่ปัจจุบันลูกค้าของบริษัทฯ
(รัฐวิสาหกิจ) ได้เปลี่ยนนโยบาย โดยได้จัดซื้อและหาวัตถุดิบเอง
และทำสัญญาจ้างให้บริษัทฯเป็นผู้ผลิตสายไฟฟ้าสำเร็จรูปให้ ด้วยเหตุนี้บริษัทฯ จึงไม่ต้องมีภาระ
ในการจัดซื้อ จัดหา และจัดเก็บวัตถุดิบ
ตลอดจนไม่ได้รับผลกระทบทางด้านลบจากความผันผวนของราคาของวัตถุดิบเหล่านี้ในตลาดโลก

ฉนวน (กึ่งฉนวน) : ปัจจุบันประเภทของฉนวนและกึ่งฉนวนที่บริษัทฯ ใช้อยู่มี 3 ชนิด ดังนี้

 Thermoplastic ที่ใช้งานมี 2 ชนิด คือ

-   Polyvinyl Chloride จัดซื้อจากผู้ผลิตในประเทศซึ่งมีอยู่ 5 ราย ได้แก่ DB Chemical
    Industrial Co., Ltd. และ บริษัท ไทยพลาสติกและเคมีภัณฑ์ จำกัด (มหาชน) เป็นต้น
    ทำให้มีการแข่งขันทางด้านราคาซึ่งเป็นผลดีต่อการจัดซื้อวัตถุดิบดังกล่าว

  - Polyethyleneจัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น ฟินแลนด์, อเมริกา,
  ญี่ปุ่นและสวีเดน เป็นต้น

   Thermosetting จัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น ฟินแลนด์, อเมริกา และ ญี่ปุ่น

   Semi-conductive จัดซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศทั้งหมด เช่น ฟินแลนด์, อเมริกา, ญี่ปุ่น
  และสวีเดน

ใยแก้วนำแสง : บริษัท ฟูจิกุระ จำกัด (ญี่ปุ่น) เป็นบริษัทเดียวที่เป็นผู้จำหน่ายใยแก้วนำแสงให้แก่
SFO และ

  SFO ซื้อวัตถุดิบใยแก้วนำแสงจากบริษัท ฟูจิกุระ จำกัด เพียงบริษัทเดียวเท่านั้น

ทองแดงแผ่นบริสุทธิ์ 99.9 % (Copper Cathode) และทองแดงเส้นบริสุทธิ์ 99.9 % (Copper
Rod)

วัตถุดิบสำคัญของ SPEWC และ PTEWC ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
โดยติดต่อซื้อจากบริษัทโบรคเกอร์ เนื่องด้วยทองแดงจัดเป็นสินค้า Commodity
ประเภทหนึ่งมีตลาดซื้อขายหลักอยู่ในประเทศอังกฤษ คือ LONDON METAL EXCHANGE
ซึ่งราคาจะขึ้นลงตลอดเวลา SPEWC และ PTEWC จึงต้องมีการทำสัญญาซื้อขายกันเป็นรายปี
และมีการกำหนดโควต้าการสั่งซื้อขั้นต่ำต่อเดือน เนื่องจากความผันผวนของราคาทองแดง

  3.1.4. งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2545 บริษัทฯ มียอดสั่งซื้อที่ยังไม่ได้ส่งมอบจำนวน 851 ล้านบาท

  3.1.5 รายชื่อลูกค้าหลักของบริษัทฯ และบริษัทย่อย

ลูกค้าหลักของบริษัทฯ และ SFO คือ ลูกค้ารัฐวิสาหกิจ ซึ่งในปี 2545
มียอดขายคิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 82 ของยอดขายทั้งหมด ตามลำดับ อันได้แก่ กฟน กฟภ
ทศท กฟผ

  3.2 กลุ่มธุรกิจจัดจำหน่าย

ในส่วนของกลุ่มธุรกิจจัดจำหน่ายประกอบด้วย บริษัท ซีทีดับบลิว คอม จำกัด เท่านั้น
ซึ่งดำเนินธุรกิจเป็นผู้นำเข้า สินค้าจากต่างประเทศเพื่อจำหน่ายในประเทศ
ซึ่งตลาดจำกัดอยู่แต่ในลูกค้าเฉพาะกลุ่ม โดยที่สินค้าหลักของบริษัทได้แก่
เครื่องทำความร้อนพลังแสงอาทิตย์ เครื่องย้อมสี และเครื่องพ่นสีจากประเทศจีน
เนื่องจากผลประกอบการไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควร โดยในปี 2545
บริษัทฯไม่ได้มีการนำเข้าสินค้าดังกล่าวเลย บริษัทฯ
จึงมีแผนการที่จะปิดกิจการธุรกิจจัดจำหน่ายในอนาคต

  3.3 กลุ่มธุรกิจเพื่อการลงทุน

บริษัทในกลุ่มธุรกิจเพื่อการลงทุนประกอบด้วย บริษัท ซีทีดับบลิว (ฮ่องกง) จำกัด บริษัท ซีทีดับบลิว
เอเพ็กซ์ จำกัด (ปัจจุบันทั้งสองบริษัทนี้ไม่มีกิจกรรมการดำเนินงาน) และบริษัท ซีทีดับบลิว เบต้า
จำกัด ซึ่งกลุ่มบริษัททั้งหมดที่กล่าวมานี้ประกอบธุรกิจโดย การลงทุนในบริษัทจดทะเบียน
และบริษัทที่มิได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแสวงหากำไรจากผลต่าง
ระหว่างราคาขายและราคาทุน (Capital Gain) เท่านั้น

  3.4 กลุ่มธุรกิจการสื่อสารและโทรคมนาคม

ผลิตภัณฑ์หรือบริการของกลุ่มธุรกิจการสื่อสารและโทรคมนาคมมีการดำเนินธุรกิจที่แตกต่างกันใน
แต่ละบริษัทฯ ดังนี้

บริษัท LOXPAC เป็นบริษัทที่ให้บริการ (Service provider) การสื่อสารผ่านทางโทรศัพท์
ทั้งในประเทศ และ นอกประเทศ ซึ่งรวมถึง โทรสาร โทรศัพท์สาธารณะ เครื่องวิทยุติดตามตัว
โทรศัพท์เคลื่อนที่ ศูนย์เครือข่ายสัญญาณ อินเตอร์เน็ต

และเคเบิ้ลทีวี ให้กับ FETZ ( Free Economic and Trade Zone ) ของประเทศเกาหลีเหนือ
เมื่อเดือนตุลาคม 2545 ได้เริ่มดำเนินการติดตั้งระบบโทรศัพท์เคลื่อนที่ GSM ที่เมืองเปียงยาง
(Pyongyang) และเมืองเรสัน (Rason) นอกจากนี้คาดว่าจะขยายไปยังเมืองต่างๆ อีกประมาณ
10-15 เมืองภายในปี 2546 นี้ และจะขยายไปจนกว่าครอบคลุมทั่วประเทศ

บริษัท TPTN เป็นบริษัทที่ปรึกษาและตัวแทนจำหน่ายในธุรกิจโทรคมนาคมจัดตั้งขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์
เพื่อเสนอบริการให้แก่ลูกค้าของบริษัทฯ เมื่อมีการเปิดเสรีธุรกิจโทรคมนาคมในประเทศไทย
อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันยังไม่มีการดำเนินธุรกิจแต่อย่างใด

บริษัท NGL เป็นบริษัทที่จดทะเบียนและดำเนินธุรกิจในประเทศนิวซีแลนด์ ถึงแม้ว่าจะเริ่มก่อตั้ง
โดยเป็นผู้ให้บริการด้านการสื่อสารโทรคมนาคม ในประเทศนิวซีแลนด์
แต่ผลการประกอบการไม่ได้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้
หลังจากดำเนินการด้วยความอุตสาหะพยายามอย่างมาก ตลอดระยะเวลา 4 ปี ในที่สุดบริษัทฯ
จึงขายฐานลูกค้าโทรคมนาคมทั้งหมดที่มีอยู่ในประเทศนิวซีแลนด์
และหยุดดำเนินการให้บริการสื่อสารโทรคมนาคมเมื่อต้นปี 2545 นอกจากนี้ บริษัทฯ
ได้ปิดบริษัทนิวคอล คอมมูนิเคชั่น สิงคโปร์ จำกัด ด้วยเหตุผลที่คล้ายคลึงกัน เมือเดือน พฤษภาคม
2545

บริษัทฯ ยังได้ขายบริษัท EOL (Energy On Line) เมื่อปลายปี 2545 ซึ่งทำให้บริษัทฯ
มีกำไรประมาณ 3 ล้านเหรียญนิวซีแลนด์ และยังคงมีบริษัท ไอ โปรลิ้งค์ (i Prolink)
เป็นผู้ให้บริการด้านอินเตอร์เน็ต อยู่ในประเทศนิวซีแลนด์ โดยรวมแล้ว ในที่สุดบริษัทฯ
จึงมีผลการดำเนินการที่เริ่มทำกำไรได้ในปี 2545