-7-

  3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  2.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ซึ่งแบ่งได้เป็น 3 กลุ่มใหญ่ ๆ

ดังนี้ คือ

1.  ลูกอมภายใต้เครื่องหมายการค้า “ฮัดสัน” (HUDSON’S”) ได้แก่ ลูกอมฮัดสัน

จูจุ๊บ

  2. เครื่องสำอางได้แก่ น้ำหอม สบู่หอม แป้งหอม และเครื่องบำรุงสุขอนามัยภาย

ใต้เครื่องหมายการค้า “ตาบู” “จูน” และ “มิสชีฟ” เวชภัณฑ์ได้แก่
น้ำมันยูคาลิปตัสภายใต้เครื่องหมายการค้า“นกแก้ว” และจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่บริษัทย่อยเป็นผู้ผลิตได้แก่
พลาสเตอร์ยาภายใต้เครื่องหมายการค้า “เทนโซพล๊าส”
พลาสเตอร์ปิดแผลภายใต้เครื่องหมายการค้า “เทนโซพลาสติก” “เทนโซเทป”และ
“TIGERPLAST”

  3. เครื่องมือแพทย์ ภายใต้เครื่องหมายการค้า “Omron” โดยบริษัทฯ ได้รับการแต่ง

ตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายจาก Omron Healthcare Singapore ประเทศสิงคโปร์

  สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

1.  บัตรส่งเสริมการลงทุน

  บริษัทไม่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนจาก คณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน

แต่บริษัทย่อยที่บริษัทถือหุ้นอยู่ 99.995% คือ บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด
ซึ่งเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ จำพวกพลาสเตอร์ปิดแผลต่าง ๆ ได้รับการส่งเสริมการลงทุนตาม
พ.ร.บ. ส่งเสริมการลงทุน พ.ศ.2520 จากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
ในกิจการผลิตเวชภัณฑ์ หรืออุปกรณ์ทางการแพทย์ หรือวิทยาศาสตร์
โดยได้รับสิทธิประโยชน์ในด้านยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นระยะเวลา 7 ปี
และสิทธิในการได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลได้สิ้นสุดลงแล้วในปี 2538

(2) ข้อจำกัดอื่นในการประกอบธุรกิจ กฎ ข้อบังคับที่สำคัญที่เป็นข้อจำกัดต่อการประกอบธุรกิจ เช่น
ข้อจำกัดเกี่ยวกับโควต้า ผลิตภัณฑ์ของบริษัท ไม่มีข้อจำกัดด้านโควต้า

  สินค้าของบริษัทย่อยไม่มีข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

 (2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

2.  

  ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

(1) นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์หรือบริการและสภาพการแข่ง

ขันภายในอุตสาหกรรม

จะกล่าวเฉพาะผลิตภัณฑ์ของบริษัทในแต่ละกลุ่มเท่านั้น ได้แก่

  8/........

-8-

ลูกอม ตลาดลูกอมมีมูลค่าตลาดรวมทั้งหมด 2,800 ล้านบาท/ปี ซึ่งแบ่งเป็น ลูกอมเม็ดแข็ง 70 %
และลูกอมเม็ดนุ่ม 30 % การแข่งขันในตลาดลูกอมมีการแข่งขันอย่างต่อเนื่อง
มีสินค้าใหม่ออกสู่ตลาดตามกระแสนิยมของผู้บริโภค และมีกิจกรรมทางการตลาดที่แปลกใหม่อยู่เสมอ
ดังนั้น อัตราการขยายตัวของตลาดลูกอมมีแนวโน้มจะขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
โดยเฉพาะตลาดลูกอมที่ให้ความชุ่มคอ ลมหายใจสดชื่น

สินค้าของบริษัท คือ ลูกอมฮัดสันจูจุ๊บนั้นมีข้อได้เปรียบคือทางด้านรสชาติที่มี 4 รสชาติให้เลือกได้แก่
ยูเมนทอล ไมลด์ยูเมนทอล สมุนไพร และน้ำผึ้งผสมมะนาว
และสรรพคุณของผลิตภัณฑ์ที่นอกจากให้ความชุ่มคอ สดชื่น แล้วยังช่วยแก้การกระหายน้ำ
และมีกลิ่นหอมของสมุนไพรเพิ่มรสชาติที่สามารถอมได้บ่อยครั้งตามต้องการ

สินค้าของบริษัท เป็นสินค้าที่ผลิตภายในประเทศ สามารถจำหน่ายได้ทุกช่องทาง บริษัทฯ
จึงเน้นการทำการตลาดที่เข้าถึงผู้บริโภค เช่น การส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย
การแจกตัวอย่างสินค้าให้ผู้บริโภคได้ทดลอง เป็นต้น

โอกาส

- ประเทศไทยเป็นประเทศในแถบร้อน ทำให้ลูกอมเม็ดแข็งซึ่งมีส่วนผสมของ

เมนทอล และยูคาลิปตัสที่ให้ความเย็นและชุ่มคอ เป็นสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการอยู่เสมอ

  อุปสรรค

  - สภาพเศรษฐกิจยังตกต่ำและมีแนวโน้มที่จะดีขึ้นอย่างเชื่องช้า

- ผู้นำในตลาดมีความแข็งแกร่งมาก การแทรกแซงตลาดต้องใช้เงินลงทุนที่สูง

- การแข่งขันในตลาดรุนแรงแต่ผลกำไรจากสินค้าต่ำ

แนวโน้ม

-
แนวโน้มของอุตสาหกรรมลูกอมเม็ดแข็งมีอัตราการเติบโตเนื่องจากสินค้าทดแทนเริ่มมีบทบาทในการแบ่งส่วนแบ่งตลาด

- แนวโน้มของบริษัทฯ จะรักษาส่วนแบ่งตลาดที่มีอยู่ในฐานะของผู้ตาม

ความยากง่ายของการเข้าตลาดและสินค้าทดแทน

- สินค้าในกลุ่มขนมคบเคี้ยว ช็อคโกแลต เริ่มกลายเป็นสินค้าที่ได้รับความนิยม

และทดแทนสินค้าลูกอมในผู้บริโภคกลุ่มวัยรุ่น

  - การเข้าตลาดของผู้ผลิตภายในประเทศเป็นไปได้ยากมาก เนื่องจากมีการแข่งขัน

ในตลาดที่รุนแรง จำเป็นต้องใช้เงินลงทุนที่สูง

ฮัดสันจูจุ๊บเป็นลูกอมที่ทำให้ลมหายใจสดชื่น ลูกอมฮัดสันจูจุ๊บของบริษัท มีให้เลือก 4 รสชาด คือ
ยูเมนทอล ไมลด์ยูเมนทอล สมุนไพร และน้ำผึ้งผสมมะนาว
ใช้อมเล่นหรืออมเพื่อบรรเทาอาการระคายคอ ทำให้ชุ่มคอ
ตลาดมีภาวะแข่งขันน้อยกว่าลูกอมเม็ดแข็ง คู่แข่งยังเป็นผู้นำตลาดอยู่ แต่ฮัดสันจูจุ๊บ มีข้อได้เปรียบ
คือ เป็นสินค้าที่ผลิตในประเทศ จึงทำให้ต้นทุนถูกกว่า และจำหน่ายราคาที่ต่ำกว่า
รวมทั้งสินค้ามีหลายรส หลายบรรจุภัณฑ์ให้ผู้บริโภคเลือกซื้อ และสามารถจัดจำหน่ายได้ทุกช่องทาง
บริษัทฯเน้นทำการตลาดและการส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย ทั้งในร้านขายยาและซุปเปอร์มาร์เก็ต

  9/.........

-9-

โอกาส

- คู่แข่งหลักมีข้อเสียเปรียบด้านต้นทุน การนำเข้า เนื่องจากการอ่อนตัวของเงินบาท

  - สินค้าบริษัทฯ (ฮัดสันจูจุ๊บ) เป็นลูกอมซึ่งมีส่วนผสมสมุนไพรธรรมชาติ เป็นกลุ่ม

สินค้าที่เป็นความต้องการของผู้บริโภคปัจจุบัน และมีแนวโน้มที่ดีในอนาคต

อุปสรรค

- คู่แข่งในตลาดลูกอมมีจำนวนมากทั้งจากผู้ผลิตในประเทศและต่างประเทศ

  - สภาพเศรษฐกิจตกต่ำ ส่งผลต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค โดยเฉพาะผู้บริโภคกลุ่ม

Middle Class ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของสินค้าประเภทนี้

แนวโน้ม

- ลูกอมกึ่งยาชนิด Sugar Free จะเป็นแนวโน้มใหม่ของอุตสาหกรรมกลุ่มนี้
ซึ่งสามารถขยายฐานตลาดได้

ความยากง่ายของการเข้าตลาดและสินค้าทดแทน

สินค้าทดแทนในตลาดมีมาก เช่น ยาอมเม็ดแข็ง ลูกอมสมุนไพร

เครื่องสำอาง และเครื่องบำรุงสุขอนามัย จะกล่าวถึงแป้งหอมและสบู่หอม ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์หลัก

แป้งฝุ่นโรยตัว ตลาดแป้งฝุ่นโรยตัวในปัจจุบันมีมูลค่าตลาดประมาณ สองพันกว่า ล้านบาท
ซึ่งสินค้าของบริษัท จัดอยู่ในกลุ่มตลาดแป้งหอมมีมูลค่าตลาดประมาณ 230 ล้านบาท หรือคิดเป็น 10
% ของมูลค่าตลาดโดยรวมทั้งหมด การจัดจำหน่างตลาดแป้งหอมแบ่งออกเป็นระบบ ขายปลีก 40 %
และระบบขายตรง 60 % โดยอัตราการเจริญเติบโตเฉลี่ยต่อปีของตลาดแป้ง ประมาณ 3-5%
ซึ่งในปัจจุบัน บริษัทฯ
มีการผลิตและจำหน่ายสินค้าแป้งทั้งสำหรับผู้หญิงและผู้ชายโดยมีการกระจายสินค้าทั้งภายในประเทศและต่างประเทศภายใต้ยี่ห้อตาบูและมีสชีพ

การตัดสินใจซื้อแป้งหอมของผู้บริโภคนั้นขึ้นอยู่กับกลิ่นและความติดทนนานของแป้งเป็นสำคัญ
ตาบูและมิสชีฟมีเอกลักษณ์ของกลิ่นหอมที่โดดเด่นเฉพาะตัวและมีจุดเด่นตรงความติดทนนานของกลิ่นหอมจึงทำให้ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคตลอดมา
อีกทั้งยังเป็นที่นิยม ทั้งในประเทศและในต่างประเทศโดยเฉพาะประเทศแถบอินโดจีน เช่น พม่า ,
ลาว เขมร , เวียดนาม เป็นต้น อัตราการขยายตัวของสินค้าแป้งหอมในกลุ่มประเทศนี้
มีแนวโน้มที่สูงขึ้น

โอกาส

- ผู้บริโภคทั้งชายและหญิงให้ความเอาใจใส่ความงาม การเสริมสร้างบุคลิกภาพของตัวเองมากขึ้น

- ประเทศไทยมีประชากรระดับกลาง ล่าง ในสัดส่วนที่สูง ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก เช่น
เป็นกลุ่มที่ใช้แป้งหอมทดแทนน้ำหอม

- ความต้องการของผู้บริโภคในสินค้ากลุ่มเครื่องสำอาง มีความหลากหลายมากขึ้น
ทำให้สามารถผลิต Line ผลิตภัณฑ์ เช่น Body Cologne, Spray Cologne
เข้าสู่ตลาดได้เพิ่มขึ้นด้วย

10/.........

-10-

  อุปสรรค

  - กำลังซื้อของกลุ่มเป้าหมายหลักถูกกระทบอย่างแรงจากสภาพเศรษฐกิจ

- คู่แข่งในตลาดขายตรงเข้ามาแทรกแซงในตลาดระบบค้าปลีกอย่างมาก

แนวโน้ม

ขยายการทำตลาดเข้าสู่ประเทศอินโดจีน

ความยาก ง่าย ของการเข้าตลาดและสินค้าทดแทน

การทำตลาดของคู่แข่งในระบบขายตรงที่ทุ่มทุนการทำกิจกรรมทุกรูปแบบ
ทำให้การเข้าตลาดใหม่ของผู้ผลิตในประเทศทำได้ยากมาก

สบู่ ตลาดสบู่ในปัจจุบัน มีมูลค่าตลาดประมาณ 5,200 ล้านบาท แบ่งเป็นสบู่ก้อน 4,300 ล้านบาท
และสบู่เหลว 900 ล้านบาท

ในส่วนของตลาดสบู่ก้อน จำนวน 4,300 ล้านบาท แบ่งออกเป็น 4 กลุ่ม คือ

1. สบู่บำรุงผิว ซึ่งมีขนาดตลาดใหญ่สุด ประมาณ 44%

2. สบู่สุขภาพผิว มีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 21%

3. สบู่เด็ก มีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 19%

4. สบู่ยา มีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 16%

การแข่งขันในตลาดสบู่นั้นมีการใช้กลยุทธ์ทางด้านโฆษณาและส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง
อย่าไรก็ตาม แนวโน้มการขยายตัวของตลาดสบู่ก้อนกลับมีอัตราเติบโตต่อปีค่อนข้างถดถอยปีละ 1-2%
ในขณะที่แนวโน้มการขยายตัวของสบู่เหลวเติบโตสูงขึ้นโดยเฉลี่ยปีละประมาณ 5%

สบู่หอมตาบูของบริษัทฯ อยู่ในตลาดสบู่ก้อนเป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพระดับพรีเมี่ยม
ที่มีความเป็นเอกลักษณ์ของกลิ่นหอมทนนาน

พลาสเตอร์และสินค้าเวชภัณฑ์

พลาสเตอร์ ปัจจุบันบริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อย ได้รับลิขสิทธิ์จาก บริษัท สมิธ แอนด์
เนฟฟิว จำกัด ประเทศอังกฤษ
ให้เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์พลาสเตอร์ภายใต้เครื่องหมายการค้า
“เทนโซพล๊าส,เทนโซพล๊าสติค, เพนโซพล๊าส ,เทนโซเทป นอกจากนี้บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด
ยังเป็นผู้ผลิตพลาสเตอร์ภายใต้เครื่องหมายการค้า TIGER PLAST ซึ่งบริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด
เป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้า ผลิตภัณฑ์ทั้งยี่ห้อ “เทนโซพล๊าส” และ “ไทเกอร์พล๊าส”
ส่วนใหญ่จำหน่ายให้กับบริษัท แจ๊กเจียอุตสาหกรรม (ไทย) จำกัด (มหาชน) เป็นหลัก

มูลค่าตลาดของพลาสเตอร์โดยรวมประมาณ 300 ล้านบาท ชนิดผ้ามีอัตราเติบโต 3% ชนิดพลาสติก
มีอัตราเติบโต 10 %

  สภาพการแข่งขันตลาดพลาสเตอร์ปิดแผล เทนโซพล๊าส เป็นผู้นำตลาด ถึงแม้สินค้าของ

คู่แข่งขันที่ผลิตทั้งภายในประเทศและต่างประเทศเข้ามาในตลาดอย่างมากมาย
แต่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ก็ยัง

  11/........

-11-

ให้ความไว้วางใจกับเทนโซพล๊าสเสมอมา
และด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่มุ่งเน้นการส่งเสริมการขายกับทางร้านค้า การสื่อสารกับทางผู้บริโภค
ณ จุดขาย และผนวกกับจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ที่ทำให้เทนโซพล๊าสครองความเป็นผู้นำตลาดมานานกว่า
30 ปี

เทนโซพล๊าส เทนโซพล๊าสติค และเทนโซเทป
เป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพที่ผลิตด้วยเทคโนโลยีอันทันสมัยภายใต้การควบคุมของผู้เชี่ยวชาญ
จึงทำให้ผลิตภัณฑ์คุณภาพจากตระกูลเทนโซพล๊าสได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคตลอดเวลา 30 ปี

โอกาส

- พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไป มีความเอาใจใส่ต่อสุขภาพมากขึ้น

  - ความต้องการของผู้บริโภคมีความหลากหลายมากขึ้นทำให้ยังมีช่องว่างในการเพิ่ม

Line ผลิตภัณฑ์ใหม่

  - อัตราการบริโภค/ปี/คน ยังอยู่ในเกณฑ์ต่ำ

  - ประเทศในแถบอินโดจีน เป็นกลุ่มประเทศเกษตรกรรม ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก

ของตลาดพาสเตอร์ชนิดผ้า มีแนวโน้มที่สมารถขยายตลาดส่งออก

  อุปสรรค

  - สภาพเศรษฐกิจตกต่ำและมีแนวโน้มที่ดีขึ้นอย่างเชื่องช้า

  - วัตถุดิบในการผลิตส่วนใหญ่นำเข้าจากต่างประเทศ การที่ค่าเงินอ่อนตัวจึงส่งผลให้

ต้นทุนวัตถุดิบสูงขึ้น

  - อัตราการบริโภคของผู้ซื้อต่ำลงตามสภาวะเศรษฐกิจ

  แนวโน้ม

  - การขยายตลาดเข้าสู่แถบประเทศอินโดจีนเป็นแนวโน้มที่สามารถสร้างยอดขาย

และผลกำไรให้กับบริษัทได้

- อัตราเติบโตในกลุ่มพลาสเตอร์ พลาสติก จะมีแนวโน้มสูงขึ้นมากในกลุ่มคนเมือง

  ความยาก ง่ายของการเข้าตลาดและสินค้าทดแทน

- คู่แข่งหลักที่มีคุณภาพสินค้าทัดเทียมกันมีจำนวนน้อยราย

- การเข้าแทรกแซงตลาดต้องมีเงินลงทุนที่สูง

- สินค้าทดแทนมักจะใช้กลยุทธ์ราคาเป็นตัวนำ และเจาะกลุ่มตลาดที่มีกำลงซื้อต่ำ

แทรกตลาดได้เพียงเล็กน้อย เนื่องจากพลาสเตอร์เป็นผลิตภัณฑ์ทางด้านเวชภัณฑ์
ผู้บริโภคจะคำนึงถึงคุณภาพ ความเชื่อถือได้ในยี่ห้อมากกว่าราคา

น้ำมันยูคาลิปตัส

  ภายใต้เครื่องหมายการค้า “นกแก้ว” เป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลายและด้วยการทำกิจ

กรรมทางการตลาด เช่น การโฆษณาในนิตยสาร การออกงานแสดงสินค้า ทำให้น้ำมันยูคาลิปตัส
มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

  12/.........

-12-

เครื่องมือแพทย์

  ภายใต้เครื่องหมายการค้า “OMRON” จัดเป็นสินค้าที่อยู่ในหมวดเครื่องมือแพทย์

ที่เกี่ยวข้องกับการดูแลสุขภาพของผู้บริโภค เช่น เครื่องวัดความดันโลหิต เครื่องวัดอุณหภูมิ
เครื่องวัดปริมาณไขมัน เครื่องนับก้าว และเครื่องพ่นยา เป็นต้น OMRON
เป็นสินค้าที่ผลิตโดยเทคโนโลยีแบบดิจิตอลชั้นสูง จากประเทศญี่ปุ่น
ใช้งานง่ายเน้นความสะดวกที่ผู้บริโภคสามารถใช้เองได้

ปัจจุบันตลาดเครื่องมือแพทย์ที่เกี่ยวกับการดูแลสุขภาพมีอัตราการเติบโตที่สูงมาก
เนื่องจากผู้บริโภคเอาใจใส่ให้ความสำคัญกับสุขภาพร่างกายมากขึ้น และ OMRON
เป็นหนึ่งในเครื่องหมายการค้าที่ได้รับความเชื่อถือด้านคุณภาพจากผู้บริโภคในทุกประเทศทั่วโลก

  ปัจจัยความสำเร็จของผู้ประกอบธุรกิจในอุตสาหกรรม(Key Success Factkor) คือ

เลือกสรรหรือจัดจำหน่ายเฉพาะสินค้าที่มีคุณภาพมาตรฐานและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ตรงจุดเท่านั้น

บริษัทย่อย

บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด

  ปัจจัยความสำเร็จของผู้ประกอบธุรกิจในอุตสาหกรรม(Key Success Factkor) คือ

บริษัทมุ่งเน้นการผลิตสินค้าคุณภาพดี ด้วยเทคโนโลยีที่ทันสมัย

โอกาสและอุปสรรค

โอกาส

1.  ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นสินค้าจำเป็นขั้นพื้นฐาน

2.  ปริมาณการใช้วัสดุตกแต่งบาดแผลขยายตัวอยู่ตลอดเวลา ทั้งในและต่างประเทศ

3.  ประชาชนทั่วไปห่วงใยสุขภาพตัวเองมากขึ้น บริษัทมีโอกาสขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์

เพื่อรองรับความต้องการของผู้บริโภค

  อุปสรรค

วัตถุดิบบางชนิดยังคงต้องนำเข้าจากต่างประเทศทำให้ต้นทุนผลิตสูง

ปัจจัยภายนอกที่อาจกระทบอุตสาหกรรมและบริษัทในปัจจุบันและอนาคตอันใกล้

1.  การพัฒนาอุตสาหกรรม

  อุตสาหกรรมวัสดุตกแต่งบาดแผล จะพัฒนาไปอย่างช้า ๆ โดยมีบริษัทผู้นำใน

แขนงนี้ ซึ่งมีไม่มาก เป็นผู้ค้นคิดนวัตกรรม

2.  จำนวนและขนาดของคู่แข่งขัน

1.  ปัจจุบันในประเทศมีผู้ผลิตสินค้าชนิดนี้อยู่ทั้งหมด 4 ราย โดยมี บริษัท

ฟาร์มาแคร์ จำกัด เป็นผู้นำในตลาด

2.  ในอนาคตอันใกล้จะมีการเปิดเขตการค้าเสรี บริษัทจากต่างประเทศจะเข้ามา

เพิ่มความเข้มข้นของการแข่งขันให้มากขึ้น

  13/.........

-13-

ลักษณะลูกค้า กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  พสาสเตอร์

จุดเด่น

- คุณภาพของพาสเตอร์มีตัวยา (Tensoplast) เป็นที่ยอมรับและเชื่อถือของผู้บริโภคมานานกว่า
30 ปี

  - มี Line ผลิตภัณฑ์ให้เลือกมากมายหลายชนิดหลายขนาด ตอบสนองความต้อง

การของผู้บริโภคได้ทั้งครอบครัว

- มีการทำกิจกรรมการตลาดและการขายอย่างต่อเนื่อง
สินค้าสามารถอยู่ในตำแหน่งของผู้นำตลอดมา

- ชื่อเสียงและการบริการของบริษัทฯ เป็นที่เชื่อถือของร้านค้าทั่วประเทศที่ติดต่ออยู่

จุดด้อย

- กำไรต่อหน่วยต่ำ ต้องอาศัยขายในปริมาณที่สูงมาก

- พลาสเตอร์ชนิดผ้า จุดเด่นและจุดด้อยเป็นเรื่องเดียวกันคือ กาวเหนียว ติดสนิท

ทนนาน แต่เวลาลอกออกจะเหลือคราบสกปรก ซึ่งผู้บริโภคกลุ่มอาศัยในเมืองจะไม่ชอบ

ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

- อายุ 10 ปี ขึ้นไป

- เพศ ชาย -หญิง

- รายได้ ต่ำเกินไป

- SES : D ขึ้นไป

- อาชีพ เกษตรกรรม 80 %

อาศัยในเมือง 20%

- ประโยชน์ที่สรรหา มียา กาวเหนียว ติดนาน ไม่หลุด เมื่อโดนน้ำ

พลาสเตอร์พลาสติก

- อายุ 10 ปี ขึ้นไป

- เพศ ชาย หญิง

- รายได้ต่ำเกินไป

  - SES : C + ขึ้นไป

- อาชีพ: ทั่วไป อาศัยอยู่ในเมือง 80%

ตามชนบท 20%

- ประโยชน์ที่สรรหา แผ่นบาง ติดสนิท สะอาด ปลอดภัยกาวไม่ระคายเคืองต่อผิวหนัง

นโยบายการตั้งราคา

Hign-Value Strategy

- สินค้าคุณภาพสูง

  - ราคาปานกลางที่ผู้บริโภคทุกระดับสามารถซื้อได้

  14/……..

-14-

เครื่องสำอาง

- สินค้าบริษัทฯ เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคมาเป็นเวลายาวนาน กลุ่มลูกค้ามี

Brand Loyalty ที่สูงมาก

- เอกลักษณ์ของสินค้าโดดเด่นและแตกต่างจากคู่แข่ง

- มี Line ผลิตภัณฑ์หลากหลายเช่น แป้ง น้ำหอม โคโลญจน์
ที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ทั้งชายและหญิง

จุดด้อย

- กลิ่มหอมของสินค้ามีเพียงกลิ่นเดียว

- Packing เป็นสังกะสี แตกหักง่าย

ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

  ตาบูและมิสชีพ

- เพศ หญิง อายุ 20 ปีขึ้น

- รายได้ ปานกลาง

- SES : C ขึ้นไป

- อาชีพ ข้าราชการ พนักงานบริษัท เจ้าของธุรกิจ

- ประโยชน์ที่สรรหา กลิ่นที่ติดทนนานและสร้างเสน่ห์ให้กับตนเอง

นโยบายการตั้งราคา

High-Value Strategy

- สินค้าคุณภาพสูง ราคาปานกลาง ซึ่งผู้บริโภคระดับกลางขึ้นไปสามารถหาซื้อได้

ลูกอมที่ทำให้ลมหายใจหอมสดชื่น

จุดเด่น

- มีรสชาดหลากหลาย ซึ่งสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้มากกว่าคู่แข่ง

- ภาพพจน์และชื่อสินค้าเป็นที่เชื่อถือและยอมรับของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย

  - ราคาขายปลีก ต่ำกว่าคู่แข่ง

- ราคาขายส่งให้ผลกำไรต่อช่องทางการจัดจำหน่ายมากกว่าคู่แข่ง

จุดด้อย

- งบประมาณในการทำตลาดมีจำกัดและต่ำกว่ามากเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

  ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

- อายุ 20-30 ปี ขึ้นไป

- เพศ ชายและหญิง

- รายได้ ปานกลาง

- อาชีพ พนักงานบริษัท ที่อาศัยอยู่ในตัวเมืองและหัวเมืองใหญ่

- ประโยชน์ที่สรรหา รสชาดที่อร่อย ชุ่มคอ บรรเทาอาการระคายคอ

  15/.........

-15-

นโยบายการตั้งราคา

High- Value Strategy

- คุณภาพสินค้าสูง

- ราคาระดับปานกลางและต่ำกว่าคู่แข่งหลัก
เพื่อให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น

ลูกอมเม็ดแข็ง

จุดเด่น

- คุณภาพสินค้าทัดเทียมผู้นำตลาด

- ราคาขายส่งให้ผลกำไรต่อช่องทางการจัดจำหน่ายมากกว่าคู่แข่ง

จุดด้อย

- รสชาดน้อยกว่าคู่แข่งหลักในตลาดเดียวกัน

- Economy of Scale ต่ำ ทำให้ต้นทุนผลิตสูง
แต่การแข่งขันในตลาดรุนแรงมากทำให้ผลกำไรที่ได้ต่ำมาก

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

- วัยรุ่นอายุ 12 ปี ขึ้นไป

- เพศชายและหญิง ที่ชอบลูกอมเย็นสบาย

-   รายได้ ต่ำเกินไป

- อาชีพ นักศึกษา พนักงานบริษัทระดับ Staff

-   ประโยชน์ที่สรรหา เย็น สดชื่น ชุ่มคอ

นโยบายการตั้งราคา

High Value Strategy

- คุณภาพสูง

- ราคาอยู่ในระดับเดียวกับกลุ่มคู่แข่งหลัก

ไม่มีลูกค้ารายใดซื้อสินค้าจากบริษัทฯ เกินกว่าร้อยละ 30 ของยอดขาย

  - งานที่ยังไม่ส่งมอบ

  ไม่มี

  - กลยุทธ์ทางการตลาด การจำหน่าย ช่องทางการจำหน่ายและลักษณะของลูกค้า

ด้านการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทจะจำหน่ายทั้งภายประเทศโดยมีหน่วยขายทั่วประเทศ

จำหน่ายแก่ร้านค้าส่ง ร้านค้าปลีก ร้านขายยา ห้างสรรพ-สินค้าต่าง ๆ นอกจากนั้นยังมีหน่วยรถ

เคลื่อนที่ออกไปตามตลาดเล็กๆ จำหน่ายปลีกเป็นเงินสด ทั้งกรุงเทพและต่างจังหวัด นอกจากนั้น
บริษัทยังมีการส่งเสริมการขายโดยโฆษณาต่าง ๆ เช่น ตามหน้าหนังสือพิมพ์ วิทยุ โทรทัศน์
ป้ายโฆษณา และโชว์สินค้าบนเคาน์เตอร์ ในร้านค้าปลีก และห้างสรรพสินค้า

  16/………

-16-

- สาระสำคัญของสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย

  ไม่มี

สัดส่วนการจำหน่ายภายในประเทศ และต่างประเทศ

  ปี 2548 2547 2546

สัดส่วนการจำหน่ายภายในประเทศ 99.30 69% 80%

สัดส่วนการจำหน่ายต่างประเทศ 0.70 31% 20%

รวม 100% 100% 100%

การจำหน่ายให้ต่างประเทศส่วนใหญ่จะจำหน่ายให้ประเทศมาเลเซีย และเวียดนาม

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์

3.  ลักษณะการจัดให้ได้มาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

  บริษัท เป็นผู้ผลิตและจำหน่าย และส่งออกเครื่องสำอาง ลูกอม ยาแผนปัจจุบัน

ผ้าและเสื้อผ้าสำเร็จรูป

สินค้าที่บริษัทจำหน่ายส่วนใหญ่เป็นสินค้าที่บริษัทและบริษัทย่อยเป็นผู้ผลิตโดยบริษัทมีโรงงานตั้งอยู่ที่
144/1-2 ถนนศรีบำเพ็ญ แขวงช่องนนทรี เขตยานนาวา กรุงเทพฯ

บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด บริษัทย่อย เป็นบริษัทที่ผลิตพลาสเตอร์ปิดแผล โรงงานตั้งอยู่ที่ 120 หมู่ 4
แขวงลำปลาทิว เขตลาดกระบัง กรุงเทพฯโดยสินค้าของบริษัท ฟาร์มาแคร์
ส่วนใหญ่จะจำหน่ายให้กับ บริษัท แจ๊กเจียอุตสาหกรรม (ไทย) จำกัด (มหาชน)

บริษัทได้ทำสัญญาการใช้เครื่องหมายการค้า กับบริษัทต่าง ๆ โดยมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

1.  MARCAFIN S.A.

  บริษัทได้รับสิทธิการผลิตและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ภายใต้เครื่องหมายการค้า

“Canoe “Dana” และ “Tabu” ตั้งแต่ปี 2533-2552
โดยสามารถต่ออายุสัญญาโดยอัตโนมัติได้อีกทุก 5 ปี

2.  SAVILLE PERFUMERY (OVERSEAS) LTD.

  บริษัทได้รับสิทธิในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ภายใต้เครื่องหมาย

การค้า “June” “Mischief” “Saville” และ Seventh Heaven” ตั้งแต่ปี 2533-2552

  17/.........

-17-

3.  DRUG HOUSES OF AUSTRALIA (OVERSEAS) LTD.

  บริษัทได้รับสิทธิในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ภายใต้เครื่องหมายการค้า

“Hudson’s” และ “Bosisto’s” ตั้งแต่ปี 2533-2552

2.  การจัดหาวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

  - ประเภท แหล่งที่มาของวัตถุดิบและ สภาพปัญหา

  สำหรับวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตจะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทของบริษัท และ

บริษัทย่อยโดยจะมีแหล่งที่มาทั้งจากภายในประเทศ และต่างประเทศ ในการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศ

บริษัทจะสั่งซื้อจากผู้ผลิตและผู้นำเข้าสินค้าโดยตรง ส่วนวัตถุดิบที่สั่งซื้อจากต่างประเทศได้แก่ น้ำหอม
ซึ่งเป็นไปตามเงื่อนไขของเจ้าของเครื่องหมายการค้า Tabu สำหรับ Gum Arabic
ซึ่งใช้ในการผลิตลูกอมจะสั่งซื้อจากต่างประเทศ Gum Arabic เป็นผลิตภัณฑ์ธรรมชาติ
ซึ่งถ้าดินฟ้าอากาศไม่ดี แห้งแล้ง ผลผลิตจะต่ำ ทำให้ราคาสูง ขาดตลาดง่าย
บริษัทแก้ปัญหาโดยสำรองวัตถุดิบที่อาจมีปัญหาไว้หลาย ๆ เดือน
ส่วนวัตถุดิบอื่นที่ไม่มีปัญหาการป้อนวัตถุดิบไม่ทัน
บริษัทจะคงสต๊อกไว้เพียงเท่าที่จำเป็นต้องใช้ในแต่ละเดือนเท่านั้นหรือจำนวนน้อยที่สุดที่ผู้จัดจำหน่ายจะยินยอมผลิตให้

สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบภายในประเทศและต่างประเทศ

ในประเทศ 18,557,105.03 บาท คิดเป็น 82.66%

ต่างประเทศ 3,893,720.27 บาท คิดป็น 17.34%

ต้นทุนวัตถุดิบชนิดใดสูงกว่าร้อยละ 50 ของต้นทุนการผลิตรวม

ไม่มี

บริษัทพึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดเกินกว่าร้อยละ 30 ของมูลค่าการซื้อ

วัตถุดิบทั้งหมดที่ผ่านมาเป็นเวลา 3 ปีติดต่อกัน

ไม่มี

บริษัทย่อย บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด

สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบภายในประเทศและต่างประเทศ

ในประเทศ 37,044,802.90 บาท คิดเป็น 78.40 %

ต่างประเทศ 10,208,568.10 บาท คิดเป็น 21.60 %

ต้นทุนวัตถุดิบชนิดใดสูงกว่าร้อยละ 50 ของต้นทุนการผลิตรวม

ไม่มี

  18/……

-18-

บริษัทพึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดเกินกว่าร้อยละ 30 ของมูลค่าการซื้อ

วัตถุดิบทั้งหมดที่ผ่านมาเป็นเวลา 3 ปีติดต่อกัน

บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด ได้ซื้อผ้าจาก ผู้จำหน่ายวัตถุดิบรายใดรายหนึ่ง เกินกว่า ร้อยละ

30 ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบทั้งหมด
แต่กรณีที่สูญเสียผู้จำหน่ายวัตถุดิบรายนี้จะไม่ก่อให้เกิดผลกระทบกับบริษัท
เนื่องจากสามารถหาแหล่งอื่นทดแทนได้

เพื่อให้ได้วัตถุดิบ บรรจุภัณฑ์ ที่มีคุณภาพตรงตามที่ต้องการและทันต่อการใช้งาน จึงมี

การทำแผนการจัดซื้อ ติดต่อผู้ขาย เปรียบเทียบราคา สั่งซื้อ ติดตามการส่งมอบ
ตลอดจนการประเมินผลผู้ขาย ดังนั้นการจัดหาวัตถุดิบเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ เพื่อจำหน่าย
จะไม่ค่อยประสบปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบ หรือผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ
และวัตถุดิบ/บรรจุภัณฑ์ 1 รายการจะมีผู้ขายมากกว่า 1 ราย

บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด มีความมุ่งมั่นในการดำเนินงาน ภายใต้นโยบายคุณภาพ

“ผลิตสินค้าคุณภาพสูง ด้วยระบบคุณภาพมาตรฐานสากล”

สรุปสาระสำคัญของสัญญา

ไม่มี

- ความเพียงพอของเครื่องจักรและบุคลากร

บริษัทฯ มีเครื่องจักรและบุคลากรที่สามารถรองรับปริมาณการขายได้อย่างพอเพียง

- ความเป็นไปได้ที่เทคโนโลยีที่ใช้จะถูกทดแทนด้วยเทคโนโลยีที่ประสิทธิภาพ

กว่าเทคโนโลยีที่ใช้ในการผลิตปัจจุบันเป็นเทคโนโลยีที่ค่อนข้างใหม่ยังสามารถปรับปรุงให้มีประสิทธิภาพดีขึ้นทั้งในด้านปริมาณและคุณภาพ

- สรุปสาระสำคัญของสัญญาการให้ความช่วยเหลือด้านเทคนิค

ไม่มี

บริษัทย่อย

บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด

- ความเพียงพอของเครื่องจักรและบุคลากร

เครื่องจักรและบุคลากรที่มีอยู่สามารถรองรับปริมาณการขายได้อย่างพอเพียง

  - ความเป็นไปได้ที่เทคโนโลยีที่ใช้จะถูกทดแทนด้วยเทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพกว่า

- สรุปสาระสำคัญของสัญญาการให้ความช่วยเหลือด้านเทคนิค

ไม่มี

  19/…….

-19-

4.  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  - การควบคุมโดยหน่วยงานรัฐ

  กระบวนการผลิตและวัตถุดิบเหลือใช้ ไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม มีเพียง

น้ำที่มาจากล้างภาชนะ และเครื่องจักรเท่านั้น
ซึ่งบริษัทได้ปฎิบัติตามกฎระเบียบและข้อบังคับของกรมโรงงาน กระทรวงอุตสาหกรรม
โดยจัดให้มีบ่อบำบัดน้ำเสีย ปฎิบัติตามกฎของสำนักงานเขตยานนาวา

- ประวัติการกระทำผิดเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ ไม่เคยกระทำผิดเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

- ผลการปฎิบัติจริงเปรียบเทียบกับอัตราสูงสุดที่กฎหมายกำหนด

  บริษัทปฎิบัติตามที่กฎหมายกำหนดไว้

  บริษัทย่อย บริษัท ฟาร์มาแคร์ จำกัด

ผลิตภัณฑ์ของบริษัททำจากวัตถุดิบธรรมชาติเป็นส่วนใหญ่ ได้แก่ ผ้า ผ้าฝ้าย ยางพารา เป็นต้น
จึงไม่ก่อให้เกิดมลภาวะ ในขบวนการผลิตนี้ไม่ก่อให้เกิดกากอุตสาหกรรมที่อันตรายบริษัทฯ ปฎิบัติตาม
กฎระเบียบ และข้อบังคับของกรมโรงงานอุตสาหกรรม การนิคมอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม
กองสิ่งแวดล้อม กระทรวงวิทยาศาสตร์ฯ และสำนักงานเขตลาดกระบัง

  - ประวัติการกระทำผิดเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

  ไม่มี

- ผลการปฎิบัติจริงเปรียบเทียบกับอัตราสูงสุดที่กฎหมายกำหนดไว้

  บริษัทฯ ได้ปฎิบัติตามที่กฎหมายกำหนดไว้

(4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ

  ไม่มี

  20/…….