3. การประกอบธุรกิจ

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ถ่านหินเป็นเชื้อเพลิงเกิดจากการสะสมตัวของซากพืชที่ทับถมเป็นเวลานานนับล้านปี
กลายสภาพเป็นถ่านหิน ซึ่งมีปริมาณสำรองอยู่มาก
โดยแหล่งถ่านหินกระจายอยู่ในประเทศต่างๆมากกว่า 100 ประเทศทั่วโลก
ทำให้ถ่านหินเป็นเชื้อเพลิงที่มีความมั่นคงสูง ราคามีการแข่งขันกันสูง
ส่งผลให้มีราคาถูกกว่าเชื้อเพลิงชนิดอื่นโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ก๊าซธรรมชาติและน้ำมันเตา
โดยถ่านหินเป็นเชื้อเพลิงธรรมชาติชนิดหนึ่งซึ่งมีสถานะเป็นของแข็งและมีแร่ธาตุที่สำคัญ คือ คาร์บอน
โดยทั่วไปแล้วถ่านหินจะมีสีน้ำตาลเข้มหรือสีดำและแบ่งได้หลายประเภท
ซึ่งถ่านหินแต่ละประเภทมีคุณสมบัติที่สำคัญตามตารางด้านล่าง

+-------------+---------------+------------+------------+------------+
| ประ         | ค่าความร้อน     | ความชื้น     | ปริมาณเถ้า   | ป          |
| เภทของถ่านหิน |               |            |            | ริมาณกำมะถัน |
|             | (กิโล          | (          | (          |            |
|             | แคลอรี/กิโลกรัม) | เปอร์เซนต์)* | เปอร์เซนต์)* | (เปอร์เซนต์) |
+-------------+---------------+------------+------------+------------+
| แอนทราไซต์   | 6,500 - 8,000 | 5 - 8      | 5-12       | 0.1-1.0    |
+-------------+---------------+------------+------------+------------+
| บิทูมินัส       | 5,500 - 6,500 | 8 - 15     | 1-12       | 0.1-1.5**  |
+-------------+---------------+------------+------------+------------+
| ซับบิทูมินัส     | 4,500 - 5,500 | 24 - 30    | 1-10       | 0.1-1.5**  |
+-------------+---------------+------------+------------+------------+
| ลิกไนต์       | 3,000 - 4,000 | 30 - 38    | 15-20      | 2.0-5.0    |
+-------------+---------------+------------+------------+------------+

* แสดงค่าเปอร์เซนต์โดยน้ำหนัก

** ปริมาณกำมะถัน 1.0 เปอร์เซนต์ จะก่อให้เกิดค่าซัลเฟอร์ไดออกไซด์โดยเฉลี่ยประมาณ 500
ppm (อ้างอิงจากถ่านหินประเภทบิทูมินัสและซับบิทูมินัสของบริษัทฯ)

จากตารางข้างต้น จะเห็นได้ว่าถ่านหินที่มีคุณภาพดีที่สุดเรียงตามลำดับ ได้แก่ แอนทราไซต์ บิทูมินัส
ซับบิทูมินัส และลิกไนต์ โดยบริษัทฯเน้นการนำเข้าถ่านหินประเภทบิทูมินัสและซับบิทูมินัส
เนื่องจากเป็นถ่านหินที่มีคุณภาพดี มีค่าความร้อนในระดับปานกลาง
ค่าความชื้นและปริมาณเถ้าที่ไม่สูงมากนัก รวมถึงมีปริมาณกำมะถันต่ำใกล้เคียงกับน้ำมันเตา
(น้ำมันเตามีปริมาณกำมะถันประมาณ 0.1-3.0 เปอร์เซนต์) ทำให้มีมลภาวะกับสิ่งแวดล้อมน้อยมาก
โดยส่วนใหญ่บริษัทฯจะนำเข้าถ่านหินประเภทซับบิทูมินัส
และมีการนำเข้าถ่านหินประเภทบิทูมินัสเป็นครั้งคราว (Spot)
ตามคำสั่งซื้อของลูกค้ารายใหญ่เท่านั้น เนื่องจากถ่านหินประเภทบิทูมินัสมีราคาแพง
ส่วนถ่านหินประเภทแอนทราไซต์ บริษัทฯไม่ได้นำเข้าถ่านหินประเภทนี้เนื่องจากมีราคาสูงกว่ามาก
บริษัทฯจึงไม่ได้เน้นทำการตลาดสำหรับถ่านหินประเภทนี้
ส่วนถ่านหินประเภทลิกไนต์เป็นถ่านหินคุณภาพต่ำ มีปริมาณกำมะถันมาก
ทำให้มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมสูง ดังนั้นถ่านหินประเภทนี้จึงไม่เป็นที่นิยมของลูกค้า

มาตรฐานคุณภาพอากาศจากปล่องระบายซึ่งกำหนดโดยกระทรวงอุตสาหกรรม
ฉบับที่ประกาศทั่วไปเล่มที่ 122 ตอนพิเศษ 37 ง วันที่ 9 พฤษภาคม พ.ศ. 2548
กำหนดให้สารมลพิษที่ปากปล่องระบายของโรงงานอุตสาหกรรม เช่น ค่าซัลเฟอร์ไดออกไซด์
มีค่าไม่เกิน 700ppm (part per million) ในขณะที่ถ่านหินของบริษัทฯ
เมื่อนำไปใช้ในโรงงานอุตสาหกรรมและวัดค่าก๊าซที่ปากปล่องระบายได้ค่าซัลเฟอร์ไดออกไซด์ประมาณ
500 ppm
ดังนั้นถ่านหินที่บริษัทฯจำหน่ายจึงไม่ก่อให้เกิดปัญหากับสิ่งแวดล้อมตามมาตรฐานที่ราชการกำหนด

ขั้นตอนในการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ
เริ่มจากนำเข้าถ่านหินจากประเทศอินโดนีเซียและจำหน่ายให้กับโรงงานอุตสาหกรรมต่างๆ
สำหรับโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ทั้งหมดและโรงงานอุตสาหกรรมขนาดกลางบางราย
บริษัทฯสามารถจัดส่งถ่านหินให้ลูกค้าได้ทันที โดยไม่ต้องพักสินค้าที่คลังสินค้าของบริษัทฯ
แต่สำหรับลูกค้าโรงงานอุตสาหกรรมขนาดกลางบางรายและโรงงานอุตสาหกรรมขนาดเล็กคิดรวมกันประมาณร้อยละ
51 ต้องการถ่านหินที่ผ่านกระบวนการคัดเลือก ปรับปรุงคุณภาพและการคัดขนาด
โดยในการนำเข้าถ่านหินแต่ละครั้ง (40,000 – 50,000 ตัน)
จะมีถ่านหินที่มีคุณสมบัติแตกต่างกันในด้านค่าความร้อน ความชื้น ปริมาณขี้เถ้า และปริมาณกำมะถัน
ซึ่งบริษัทฯจำเป็นต้องทำการคัดเลือกคุณภาพถ่านหินก่อน
ซึ่งถ่านหินที่นำเข้าแต่ละประเภทจะมีคุณสมบัติแตกต่างกัน เช่น ในด้านค่าความร้อน ความชื้น
แม้ว่าจะมาจากเหมืองเดียวกันก็ตาม (ถ่านหินในแต่ละชั้นดินจะมีคุณสมบัติแตกต่างกัน เช่น ซับบิทูมินัส
อาจแยกออกเป็นหลายชนิด ขึ้นอยู่กับค่าความร้อน ความชื้น ปริมาณขี้เถ้า และปริมาณกำมะถัน
เป็นต้น)
หลังจากนั้นบริษัทฯจึงนำถ่านหินมาผสมกันตามสูตรเฉพาะของบริษัทฯเพื่อให้ได้คุณสมบัติตามที่ลูกค้าต้องการ
เพื่อให้มีคุณภาพที่เหมาะสมสำหรับหม้อไอน้ำของโรงงานอุตสาหกรรม
เนื่องจากหม้อไอน้ำมีการออกแบบเชิงวิศวกรรมที่แตกต่างกันออกไป
เพื่อให้การเผาผลาญเชื้อเพลิงเป็นไปอย่างสมบูรณ์มากที่สุด
และบริษัทฯจะให้บริการจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้า
โดยจัดส่งทุกวันเพื่อความสะดวกในการใช้งานของลูกค้า
และยังเป็นการช่วยลดจำนวนถ่านหินที่จะต้องเก็บในโกดังเก็บถ่านหินของลูกค้าอีกด้วย
เนื่องจากลูกค้าหลายรายไม่มีสถานที่เพียงพอในการเก็บถ่านหิน

โดยทั่วไปเชื้อเพลิงหลักที่ใช้ในโรงงานอุตสาหกรรมของประเทศไทยมีอยู่ 3 ประเภทใหญ่ คือ
น้ำมันเตา ก๊าซธรรมชาติ และถ่านหิน
โดยถ่านหินเป็นเชื้อเพลิงที่มีต้นทุนต่ำที่สุดและน้ำมันเตามีต้นทุนเชื้อเพลิงสูงสุด
แต่การใช้ถ่านหินจะมีต้นทุนการลงทุนในหม้อไอน้ำสูงกว่าน้ำมันเตาและก๊าซธรรมชาติตามลำดับ
เนื่องจากหม้อไอน้ำถ่านหินมีอุปกรณ์มากกว่าและมีขนาดใหญ่กว่า
และถ่านหินจะใช้งานได้ยากกว่าน้ำมันเตาและก๊าซธรรมชาติ
เนื่องจากการลำเลียงเชื้อเพลิงที่เป็นของแข็งต้องใช้คนหรือรถในการป้อนเชื้อเพลิง
ในขณะที่น้ำมันเตาใช้อุปกรณ์ส่งถ่ายแรงดันเพื่อให้ของเหลวเคลื่อนที่
ส่วนก๊าซธรรมชาติจะใช้วาวล์ควบคุมความดันซึ่งมีความสะดวกมากกว่า
และถ่านหินจะต้องมีโกดังเก็บซึ่งใช้พื้นที่มากกว่าด้วย

ในด้านการบำรุงรักษา
หม้อไอน้ำถ่านหินจะทำได้ยากกว่าเชื้อเพลิงอื่นเนื่องจากหม้อไอน้ำมีขนาดใหญ่ที่สุด
มีอุปกรณ์มากกว่าและทำความสะอาดได้ยากกว่า ในขณะที่หม้อไอน้ำน้ำมันเตา และก๊าซธรรมชาติ
มีการบำรุงรักษาที่ง่ายกว่าเนื่องจากมีขนาดเล็กกว่า

ส่วนผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ก๊าซธรรมชาติเป็นพลังงานที่สะอาด
ไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมทั้งในด้านก๊าซซัลเฟอร์ไดออกไซด์และฝุ่น
ในขณะที่การใช้น้ำมันเตาและถ่านหินจะก่อให้เกิดซัลเฟอร์ไดออกไซด์และฝุ่นมากน้อยเพียงใดขึ้นกับประเภทของน้ำมันเตาและถ่านหิน

ปัจจุบันหม้อไอน้ำสำหรับการใช้ถ่านหินมีเทคโนโลยีที่ทันสมัยมากขึ้น
มีเครื่องดักจับฝุ่นละอองที่มีประสิทธิ ภาพมากขึ้น เช่น Cyclone, Wet Scrubber , Filter
Bag และ Electrostatic Particulate ทำให้มีความปลอดภัยต่อสิ่งแวดล้อมเป็นอย่างมาก

สรุปข้อเปรียบเทียบของการใช้เชื้อเพลิงทั้ง 3 ประเภท แสดงดังตาราง

+------------------+---------------+----------------+-----------------+
| หัวข้อ             | ถ่านหิน         | น้ำมันเตา        | ก๊าซธรรมชาติ      |
+------------------+---------------+----------------+-----------------+
| ต้นทุนเชื้อเพลิง      | ต่ำ            | สูง             | ปานกลาง         |
+------------------+---------------+----------------+-----------------+
| การลงทุนในหม้อไอน้ำ | สูง            | ปานกลาง        | ต่ำ              |
+------------------+---------------+----------------+-----------------+
| ความ             | สูง            | ปานกลาง        | ต่ำ              |
| ยากง่ายในการใช้งาน |               |                |                 |
+------------------+---------------+----------------+-----------------+
| การบำรุงรักษา      | สูง            | ปานกลาง        | ต่ำ              |
+------------------+---------------+----------------+-----------------+
| ผ                | ต่ำ-สูง *       | ต่ำ-ปานกลาง *   | ต่ำ              |
| ลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม |               |                |                 |
+------------------+---------------+----------------+-----------------+

* ขึ้นกับคุณภาพของถ่านหินหรือน้ำมันเตา

ที่มา: บริษัทฯ

2.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  กลยุทธ์การแข่งขัน

(1) ด้านสินค้าและบริการ

บริษัทฯมีกลยุทธ์ที่สำคัญทางด้านผลิตภัณฑ์ซึ่งแตกต่างจากบริษัทคู่แข่งทั่วไป
โดยบริษัทฯมีกระบวนการคัดเลือกและปรับปรุงคุณภาพถ่านหินให้เหมาะสมกับหม้อไอน้ำของแต่ละโรงงานอุตสาหกรรม
เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดในการเผาผลาญเชื้อเพลิง ณ ปัจจุบัน
บริษัทฯดำเนินนโยบายนี้ให้กับโรงงานอุตสาหกรรมขนาดกลางและขนาดเล็ก
ซึ่งเป็นลูกค้ากลุ่มเป้าหมายเป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าเพื่อลดการแข่งขันด้านราคาโดยเฉพาะกับผู้จัดจำหน่ายถ่านหินรายใหญ่ในประเทศ
ทำให้มีกำไรขั้นต้นที่สูงกว่าการขายถ่านหินให้กลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่

บริษัทฯ
มีขั้นตอนในการตรวจสอบคุณภาพถ่านหินอย่างละเอียดเพื่อให้ลูกค้ามีความมั่นใจในคุณภาพถ่านหิน
โดยมีขั้นตอนเริ่มจาก ก่อนส่งถ่านหินจากประเทศอินโดนีเซีย
ผู้จัดจำหน่าย/ผู้ผลิตจะมีการตรวจสอบคุณภาพถ่านหินโดยสถาบันที่ได้รับมาตรฐานการตรวจสอบจากประเทศอินโดนีเซีย
โดยตรวจสอบคุณภาพในด้านค่าความร้อน ค่าคาร์บอน ค่าความชื้น
ค่าขี้เถ้าที่เกิดจากการเผาไหม้และค่าซัลเฟอร์ไดออกไซด์ หลังจากนำเข้ามาในประเทศไทยแล้ว
บริษัทฯจะทำการตรวจสอบคุณภาพของถ่านหินซ้ำอีกครั้งหนึ่ง
โดยบริษัทฯจะทำการเก็บตัวอย่างถ่านหินขณะที่ทำการขนถ่านหินขึ้นจากเรือเพื่อนำไปตรวจสอบคุณภาพที่การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย
อำเภอแม่เมาะ จังหวัดลำปาง ซึ่งเป็นองค์กรที่ได้รับความยอมรับ ก่อนการส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้า
ส่วนในบางกรณีลูกค้ามีข้อตกลงในการตรวจสอบคุณภาพเพิ่มเติมโดยเฉพาะโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่
บริษัทฯจะจัดส่งตัวอย่างถ่านหินให้กับบริษัทเอสจีเอส (ประเทศไทย) จำกัด
ซึ่งเป็นบริษัทที่รับทำการตรวจสอบที่ได้รับมาตรฐานเป็นที่ยอมรับและมีสาขาต่างๆมากมายในหลายประเทศ

นอกจากนี้ ในเรื่องของการให้บริการ
บริษัทฯสามารถให้บริการได้ตามความต้องการของลูกค้าได้เป็นอย่างดี โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัทฯ
สามารถจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าได้ตลอด 24 ชั่วโมง
หากลูกค้ามีความต้องการใช้ถ่านหินก็จะสามารถจัดส่งได้ทันทีตามเวลาที่ลูกค้าต้องการ
โดยบริษัทฯมีรถบรรทุกของบริษัทฯเองทั้งสิ้น 14 คัน ทำให้สามารถส่งสินค้าไปให้กับลูกค้าได้ทุกวัน
ส่งผลให้ลูกค้าไม่จำเป็นต้องเก็บสต็อกสินค้ามากและลูกค้ามีความสะดวกในการใช้งานเพิ่มขึ้นอีกด้วย

(2) ด้านการขยายฐานลูกค้า

เนื่องจากถ่านหินเป็นเชื้อเพลิงที่มีราคาต่ำรวมถึงเป็นแหล่งเชื้อเพลิงที่มีปริมาณสำรองสูงเมื่อเปรียบเทียบกับน้ำมันเตาและก๊าซธรรมชาติ
และมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อยมาก (ถ่านหินประเภทบิทูมินัสและซับบิทูมินัสที่บริษัทฯเป็นผู้จำหน่าย)
ดังนั้นในระยะยาว โรงงานอุตสาหกรรมต่างๆจึงมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนมาใช้ถ่านหินเพิ่มมากขึ้น
บริษัทฯมีเป้าหมายในการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมที่ใช้น้ำมันเตา
เนื่องจากเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีอยู่เป็นจำนวนมาก ในขณะที่ก๊าซธรรมชาติ
มีจำนวนโรงงานที่ใช้ไม่มากนักและส่วนใหญ่เป็นโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่เช่น ผลิตไฟฟ้า ดังนั้น
โรงงานอุตสาหกรรมที่ใช้ก๊าซธรรมชาติเป็นเชื้อเพลิงจึงไม่ได้เป็นเป้าหมายหลักของบริษัทฯ

โดยค่าใช้จ่ายในการผลิตไอน้ำ 1 ตัน เปรียบเทียบระหว่างถ่านหินและน้ำมันเตา
ถ่านหินมีค่าใช้จ่ายในการผลิตไอน้ำเพียง 380 บาทต่อตัน ขณะที่น้ำมันเตามีค่าใช้จ่ายถึง 1,180
บาทต่อตัน ดังรายละเอียดที่แสดงไว้ด้านล่างนี้
ซึ่งจะเห็นได้ว่าถ่านหินมีต้นทุนการผลิตไอน้ำที่ต่ำกว่าน้ำมันเตามาก
ทำให้บริษัทฯคาดว่าจะขยายฐานลูกค้าได้เพิ่มขึ้นจากจุดเด่นของถ่านหินจุดนี้

  -------------------------------- ------------------ -------------------
  รายการ                           น้ำมันเตา            ถ่านหิน (บิทูมินัส)

  ประสิทธิภาพของ Boiler              80%                75%

  ค่าพลังงานความร้อนต่อหน่วย (Kcal/Kg)  9,340              6,000

  ราคาเชื้อเพลิง                      14 บาทต่อลิตร*       2.50 บาทต่อกิโลกรัม

  ค่าใช้จ่ายในการผลิตเชื้อเพลิงไอน้ำ 1 ตัน  1180               380
  (บาท)                                               
  -------------------------------- ------------------ -------------------

*ตัวเลขดังกล่าวมาจากเดือนมกราคม – ตุลาคม 2548

ที่มา : ข้อมูลของสถาบันวิจัยพลังงาน จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, 2544

  www.eppo.go.th, สำนักงานนโยบายพลังงานแห่งชาติ

  กรมศุลกากร กระทรวงการคลัง, กรมพัฒนาพลังงานทดแทนและอนุรักษ์พลังงาน

(3) ด้านการบริหารต้นทุน

บริษัทฯมีการวางแผนการซื้อสินค้าที่มีประสิทธิภาพ
โดยการบริหารสินค้าคงคลังให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม การวางแผนการขนส่งที่เป็นระบบ
รวมถึงการมีคลังสินค้าซึ่งอยู่ใกล้กับโรงงานอุตสาหกรรมที่เป็นฐานลูกค้า
ทำให้ประหยัดค่าขนส่งได้มาก
และบริษัทฯได้เพิ่มพนักงานขับรถบรรทุกกะกลางคืนของบริษัทฯเองในการส่งถ่านหินให้กับลูกค้า
ทำให้ลดค่าใช้จ่ายในการจ้างบริษัทขนส่งภายนอกลง และบริษัทฯ
ได้ซื้อรถบรรทุกเพิ่มขึ้นจากเดิมที่มีเพียง 7 คัน เป็น 14 คัน เพื่อลดค่าใช้จ่ายในการขนส่งอีกด้วย

บริษัทฯมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จัดจำหน่าย/ผู้ผลิตถ่านหินที่ติดต่อกันมาหลายปี
ส่งผลให้บริษัทฯสามารถซื้อขายถ่านหินได้ในระดับราคาที่แข่งขันได้
โดยทั่วไปบริษัทฯมีสัญญากำหนดจำนวนตันในการสั่งซื้อถ่านหินจากผู้จัดจำหน่าย/ผู้ผลิตถ่านหินเป็นสัญญาทุกๆ
3 ปี ส่วนราคาถ่านหินจะมีการกำหนดให้เป็นไปตามกลไกตลาด
นอกจากนี้บริษัทฯนำเข้าถ่านหินจากแหล่งถ่านหินขนาดใหญ่
ซึ่งคาดว่าจะจำหน่ายถ่านหินให้กับบริษัทฯได้ไม่ต่ำกว่า 25 ปี
ดังนั้นบริษัทฯจึงมีแหล่งนำเข้าถ่านหินที่มั่นคง

ลักษณะของกลุ่มลูกค้าและช่องทางการจัดจำหน่าย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯจะอยู่ในอุตสาหกรรมที่ต้องใช้พลังงานความร้อนผลิตไอน้ำในกระบวนการผลิต
ได้แก่ อุตสาหกรรมอาหาร อุตสาหกรรมกระดาษ และอุตสาหกรรมสิ่งทอ เป็นต้น
ซึ่งในปัจจุบันส่วนใหญ่ใช้พลังงานความร้อนจากน้ำมันเตา
ทำให้บริษัทฯมีโอกาสในการนำเสนอทางเลือกให้กับลูกค้ากลุ่มนี้โดยหันมาใช้พลังงานจากถ่านหินทดแทนน้ำมันเตาเพื่อให้มีต้นทุนพลังงานที่ถูกกว่า
บริษัทฯมีการจัดจำหน่ายไปยังหลายๆอุตสาหกรรมเพื่อลดความเสี่ยงจากการที่อุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งอาจมีผลกระทบจากวัฏจักรของเศรษฐกิจ
ทั้งนี้เพื่อทำให้บริษัทฯมีรายได้ที่มั่นคงในระยะยาว โดยบริษัทฯจะให้พนักงานขายตรงซึ่งมีความรู้
ความเข้าใจ
ในตัวสินค้าของบริษัทฯเข้าไปนำเสนอถึงข้อเปรียบเทียบระหว่างการใช้น้ำมันเตาและถ่านหิน
ทั้งในด้านค่าใช้จ่ายและผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม เพื่อให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง ในปี
2548 บริษัทฯ มีกลุ่มลูกค้าแยกตามประเภทอุตสาหกรรมได้ดังนี้

  -------------------------- --------------------------------------------
  กลุ่มอุตสาหกรรม               ร้อยละของรายได้ปี 2549 (%)

  อาหาร                      38.25

  กระดาษ                     8.68

  สิ่งทอ                       26.71

  ปูนซีเมนต์                    22.31

  ผลิตไฟฟ้า                    0.45

  อื่นๆ                        3.6

  รวม                        100.00
  -------------------------- --------------------------------------------

บริษัทแบ่งกลุ่มลูกค้าตามขนาดของโรงงานอุตสาหกรรมออกเป็น 2 กลุ่ม ดังนี้

1.  กลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมขนาดกลางและขนาดเล็ก

กลุ่มลูกค้ากลุ่มนี้เป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของบริษัทฯ
โดยลูกค้ากลุ่มนี้มีอยู่มากทั้งในจังหวัดกรุงเทพมหานคร สมุทรสาคร สมุทรปราการ นครปฐม ราชบุรี
ปทุมธานี และอยุธยา
ซึ่งโรงงานอุตสาหกรรมเหล่านี้ส่วนใหญ่อยู่ใกล้กับแหล่งเก็บถ่านหินที่อำเภอเมือง จังหวัดสมุทรสาคร
ทำให้ประหยัดค่าขนส่งได้มาก ทำให้บริษัทฯมีความมั่นคงทางรายได้สูง
และผู้บริหารคาดว่าในภาคกลาง มีโรงงานอุตสาหกรรมที่ใช้น้ำมันเตาอยู่ประมาณ 5,000 โรงงาน
ทำให้บริษัทฯมีช่องว่างทางการตลาดอีกมาก โดยบริษัทฯแบ่งลูกค้ากลุ่มนี้ออกเป็น 2 กลุ่มย่อย ดังนี้

1.  กลุ่มลูกค้าเดิมที่มีการใช้ถ่านหินอยู่แล้ว

กลุ่มลูกค้านี้เป็นกลุ่มที่มีความรู้และคุ้นเคยกับการใช้ถ่านหินเป็นอย่างดี
เป็นฐานลูกค้าในการซื้อขายกับบริษัทฯ มาหลายปี
และไว้วางใจในคุณภาพสินค้าของบริษัทมาโดยตลอด โดยส่วนใหญ่ได้แก่ อุตสาหกรรมอาหาร
อุตสาหกรรมสิ่งทอ เป็นต้น

2.  กลุ่มลูกค้าที่ยังไม่เคยใช้ถ่านหินเป็นเชื้อเพลิง

เนื่องจากโรงงานอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ยังคงใช้น้ำมันเตาเป็นเชื้อเพลิงที่สำคัญและยังไม่เคยใช้ถ่านหินมาก่อน
ทำให้ยังไม่มีความรู้และความเข้าใจที่ดีพอในการใช้ถ่านหิน
ดังนั้นบริษัทฯจึงมีโอกาสสูงในการที่จะชักชวนให้กลุ่มลูกค้าเหล่านี้เปลี่ยนมาใช้ถ่านหินเป็นเชื้อเพลิงแทนน้ำมันเตาเนื่องจากจุดเด่นของการใช้ถ่านหิน
คือ การลดต้นทุนของการใช้พลังงาน
ซึ่งเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการชักจูงให้ลูกค้ากลุ่มนี้หันมาใช้ถ่านหินแทน
โดยมีระยะเวลาคืนทุนของหม้อไอน้ำที่ใช้ถ่านหินเป็นเชื้อเพลิงเฉลี่ย 9-24 เดือน
เนื่องจากทางบริษัทฯคาดว่าราคาน้ำมันเตายังคงอยู่ในระดับที่สูงอย่างต่อเนื่อง นอกจากนั้น
ลูกค้าหลายรายยังมีความเข้าใจที่ไม่ถูกต้องเกี่ยวกับด้านสิ่งแวดล้อมเมื่อมีการใช้ถ่านหิน
พนักงานขายตรงของบริษัทฯจะอธิบายให้เข้าใจถึงผลกระทบต่อสิ่งเแวดล้อมของถ่านหินประเภทบิทูมินัสและซับบิทูมินัสว่าเป็นมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อมน้อยกว่าน้ำมันเตา
ทำให้ลูกค้ามีความเชื่อมั่นในการใช้ถ่านหินมากขึ้น
และมีแนวโน้มที่บริษัทฯจะมีฐานลูกค้าเพิ่มขึ้นในปีต่อไปจากนโยบายการตลาดเชิงรุกของบริษัทฯ
จากสถิติที่ผ่านมาหลังจากที่บริษัทเข้าไปนำเสนอถึงจุดเด่นต่างๆ ของการใช้ถ่านหินแทนน้ำมันเตาแล้ว
ทางบริษัทฯพบว่าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากลูกค้า
และมีลูกค้าเปลี่ยนมาใช้ถ่านหินสูงถึงประมาณร้อยละ 30 ซึ่งอุตสาหกรรมเหล่านี้ ได้แก่
อุตสาหกรรมผลิตสารเคมี โรงงานฟอกย้อม โรงงานอบยาง เป็นต้น

2.  กลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่

โรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่ใช้ถ่านหินของบริษัทฯส่วนใหญ่อยู่ในอุตสาหกรรมผลิตไฟฟ้าและปูนซีเมนต์
ซึ่งจะทำการซื้อถ่านหินในปริมาณมากและจะใช้วิธีการประมูล
โดยปัจจัยหลักในการตัดสินใจซื้อถ่านหินของลูกค้ากลุ่มนี้จะเป็นเรื่องของราคา
บริษัทฯยังไม่เน้นการทำตลาดลูกค้ากลุ่มนี้มากนัก เนื่องจากมีกำไรขั้นต้นที่ไม่สูงมาก
และบริษัทฯมีนโยบายในการขยายฐานลูกค้ารายย่อย เพื่อให้มีรายได้ที่มั่นคงในระยะยาว

บริเวณคลังสินค้าที่จังหวัดสมุทรสาครจะมีจำนวนลูกค้าของบริษัทฯ ประมาณร้อยละ 70
ของจำนวนลูกค้าทั้งหมด
เนื่องจากระยะทางในการขนส่งเป็นปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อราคาสินค้าและการให้บริการ
บริษัทฯจึงมีโครงการที่จะขยายคลังสินค้าไปยังอยุธยา
หรือสระบุรีเพิ่มอีกแห่งหนึ่งเพื่อเพิ่มรายได้จากโรงงานอุตสาห-กรรมในแถบจังหวัดนั้น
โดยโรงงานอุตสาหกรรมที่ใช้น้ำมันเตาในภาคกลางยังมีอีกจำนวนมาก
ทำให้บริษัทฯมีโอกาสขยายฐานลูกค้าเพิ่มเติมอีก

1.  ภาวะการแข่งขันและแนวโน้มอุตสาหกรรม

ภาวะการแข่งขัน

การจำหน่ายถ่านหินให้กับโรงงานอุตสาหกรรมในประเทศไทยเป็นธุรกิจที่มีผู้ประกอบการน้อยราย
โดยบริษัทฯ มีคู่แข่ง คือ บริษัท บ้านปู จำกัด (มหาชน) และ บริษัท ลานนารีซอร์สเซส จำกัด
(มหาชน) โดยบริษัททั้งสองจะแข่งขันกับบริษัทฯ ในกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่
ส่วนโรงงานอุตสาหกรรมขนาดกลางและเล็กบริษัทฯ มีคู่แข่งเป็นผู้ประกอบการนำเข้าถ่านหินรายย่อย
4-5 ราย บริษัทฯ เน้นเพิ่มลูกค้าในกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมขนาดกลางและขนาดเล็ก
เพื่อเป็นการหลีกเลี่ยงการแข่งขันทางด้านราคา

  แนวโน้มอุตสาหกรรม

ถ่านหินเป็นแหล่งพลังงานที่มีความสำคัญในการพัฒนาอุตสาหกรรมโดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเทศที่มีอัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจสูง
เช่น ประเทศในแถบเอเชีย
จากการที่ถ่านหินเป็นพลังงานที่ราคาต่ำกว่าก๊าซธรรมชาติและน้ำมันเตาทำให้โรงงานอุตสาหกรรมหันมาใช้ถ่านหินกันมากขึ้น

นอกจากนี้หากพิจารณาปริมาณความต้องการถ่านหินในประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้พบว่ามีแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจในประเทศเหล่านี้เริ่มขยายตัวดีขึ้น โดยในปี 2543 จนถึงปี 2548
และในปี 2548 จนถึง 2553 มีอัตราการเติบโตของการใช้ถ่านหินเฉลี่ยอยู่ในช่วงร้อยละ 1.85 ถึง
17.61 และร้อยละ 5.92 ถึง 30.45 ต่อปี ตามลำดับ (ตารางที่ 1)

ตารางที่ 1 ปริมาณความต้องการถ่านหินในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

+--------+------+---------+---------+----------------+---------------+
| ประเทศ | ปี    | ปี 2548  | ปี 2553  | อัต             | อัตร           |
|        | 2543 |         |         | ราการเติบโตเฉลี่ย | าการเติบโตเฉลี่ย |
|        |      | (ค      | (ค      |                |               |
|        | (ล้า  | าดการณ์) | าดการณ์) | ต่อปี ในช่วง      | ต่อปี ในช่วง     |
|        | นตัน) |         |         | 2543-2548      | 2548-2553     |
|        |      | (ล้านตัน) | (ล้านตัน) |                |               |
|        |      |         |         | (ร้อยละ)        | (ร้อยละ)       |
+--------+------+---------+---------+----------------+---------------+
| อิน     | 23.0 | 38.0    | 54.0    | 10.56          | 7.28          |
| โดนีเซีย |      |         |         |                |               |
+--------+------+---------+---------+----------------+---------------+
| เ      | 6.0  | 31.5    | 35.5    | 8.45           | 8.45          |
| วียดนาม |      |         |         |                |               |
+--------+------+---------+---------+----------------+---------------+
| ฟิลิปปินส์ | 10.4 | 11.4    | 15.2    | 1.85           | 5.92          |
+--------+------+---------+---------+----------------+---------------+
| ม      | 2.0  | 4.5     | 17.0    | 17.61          | 30.45         |
| าเลเซีย |      |         |         |                |               |
+--------+------+---------+---------+----------------+---------------+

ที่มา World Coal Magazine

สำหรับแนวโน้มของอุตสาหกรรมถ่านหินในประเทศไทยยังมีอัตราการเติบโตที่ดีโดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยประมาณร้อยละ
7.0 ในช่วงปี 2545 – 2549 ในขณะที่ช่วงปี 2550-2554
ความต้องการถ่านหินยังคงมีอัตราการขยายตัวอย่าง

ต่อเนื่องเฉลี่ยร้อยละ 4.2 ต่อปี
เนื่องจากการขยายตัวทางเศรษฐกิจและพลังงานเป็นสิ่งจำเป็นในกระบวนการผลิตของโรงงานอุตสาหกรรมต่างๆ
หากพิจารณาโครงสร้างของการใช้พลังงานในประเทศไทยพบว่า
ในปัจจุบันมีสัดส่วนการใช้ถ่านหินคิดเป็นเพียงร้อยละ 6 ของแหล่งพลังงานทั้งหมด
ในขณะที่แหล่งพลังงานของโรงงานอุตสาหกรรมส่วนใหญ่คือ น้ำมันเตา
อย่างไรก็ตามถ่านหินยังคงเป็นแหล่งพลังงานราคาถูกและมีปริมาณสำรองสูงเมื่อเทียบกับน้ำมันเตา
ดังนั้นจึงคาดว่าโครงสร้างการใช้พลังงานของประเทศไทยจึงมีแนวโน้มที่จะมีการใช้ถ่านหินในปริมาณที่เพิ่มขึ้นในอนาคตหากโรงงานอุตสาหกรรมต่างๆมีความรู้ความเข้าใจถึงประโยชน์ของการใช้ถ่านหินมากขึ้น

การใช้ถ่านหินและลิกไนต์

ในปี 2549 การใช้อยู่ที่ระดับ 31 ล้านตัน เพิ่มขึ้นจากปี 2548 ร้อยละ 3.7
ประกอบด้วยการใช้ลิกไนต์ 19 ล้านตัน และถ่านหินนำเข้า 12 ล้านตัน
เป็นการใช้ลิกไนต์ในภาคการผลิตไฟฟ้าของ กฟผ. จำนวน 16 ล้านตัน ส่วนอีก 3 ล้านตัน
นำไปใช้ในภาคอุตสาหกรรม ได้แก่ การผลิตปูนซีเมนต์ กระดาษและเยื่อกระดาษ
อุตสาหกรรมอาหารและอื่นๆ
โดยการใช้ลิกไนต์ลดลงมากเนื่องจากอุปทานในประเทศลดลงจากการที่บริษัท ลานนา รีซอร์สเซส
จำกัด (มหาชน) หยุดผลิต เนื่องจากปริมาณสำรองหมดทำให้ต้องใช้ถ่านหินนำเข้าแทน
ขณะที่การใช้ถ่านหินเพิ่มขึ้นร้อยละ 34.9 เป็นการใช้ในอุตสาหกรรมจำนวน 8 ล้านตัน ที่เหลืออีก 4
ล้านตันใช้เป็นเชื้อเพลิงในการผลิตกระแสไฟฟ้าของ SPP และ IPP

หน่วย : (ล้านตัน)

  -------------------------- -------- ---------- ------------- -----------
                             2548     2549*                    

                                      ปริมาณ      อัตราเพิ่ม (%)   สัดส่วน (%)

  การใช้ลิกไนต์                 21       19         -9.1          100

  ผลิตกระแสไฟฟ้า (กฟผ.)        17       16         -3.9          83

  อุตสาหกรรม                  4        3          -28.7         17

  การใช้ถ่านหิน                 9        12         34.9          100

  อุตสาหกรรม                  6        8          23.3          69

  ผลิตกระแสไฟฟ้า (SPP และ IPP) 2        4          71.4          31

  ความต้องการ                 30       31         3.7           
  -------------------------- -------- ---------- ------------- -----------

* เบื้องต้น

ในปี 2550 การใช้ถ่านหินและลิกไนต์จะยังคงเพิ่มขึ้นในระดับสูงถึงร้อยละ 13.4
เนื่องจากโรงไฟฟ้า BLCP ที่ใช้ถ่านหินนำเข้าเป็นเชื้อเพลิงได้เริ่มทำการผลิตในช่วงปี 2549
จะสามารถผลิตเต็มกำลังการผลิต 1400 เมกกะวัตต์ ในปี 2550 ซึ่งคาดว่าจะใช้ถ่านหินจำนวน
3.5 ล้านตัน สำหรับการใช้ถ่านหินในภาคอุตสาหกรรมมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นมากเช่นกัน
เพื่อทดแทนลิกไนต์ในประเทศที่มีจำนวนจำกัด เนื่องจากบริษัท ลานนา รีซอร์สเซส จำกัด (มหาชน)
หยุดการผลิต (ที่มา: สถานการณ์พลังงานในปี 2549 และแนวโน้มปี 2550
สำนักงานนโยบายและแผนพลังงาน)

หน่วย : (ล้านลิตร)

  ------------- -------- ---------- ---------- ------------------ ---------- ----------
  ชนิด           2548     2549p      2550f      อัตราการเปลี่ยนแปลง              
                                               (%)                           

                                               2548               2549p      2550f

  เบนซิน         7,248    7,254      7,483      -5.3               0.01       3.2

  ดีเซล          19,594   18,461     18,907     -0.1               -5.7       2.4

  ก๊าด+เครื่องบิน   4,314    4,527      4,752      1.1                4.9        5.0

  น้ำมันเตา       6,205    5,944      5,436      2.3                -4.1       -8.5

  LPG*          4,364    4,960      5,268      8.1                13.6       6.2

  รวม           41,725   41,146     41,845     0.1                -1.3       1.7
  ------------- -------- ---------- ---------- ------------------ ---------- ----------

* ไม่รวมการใช้ LPG ที่ใช้เป็น Feed stocks ในปิโตรเคมี

เนื่องจากบริษัทฯมีกลยุทธ์ในการขยายฐานลูกค้ารายใหม่โดยใช้ข้อได้เปรียบในด้านราคาของถ่านหินที่ต่ำกว่าน้ำมันเตา
ดังนั้นลูกค้าหลายรายจึงมีแนวโน้มในการเปลี่ยนจากการใช้น้ำมันเตามาใช้ถ่านหินเพิ่มขึ้น
เพื่อลดต้นทุนการผลิต และเสริมศักยภาพในการแข่งขันระยะยาว
จากตารางปริมาณการใช้น้ำมันเตาในประเทศไทย พบว่าในปี 2548 มีปริมาณการใช้ 6,205
ล้านลิตร ส่วนในปี 2549 และ 2550 คาดว่าจะมีปริมาณการใช้น้ำมันเตา 5,944 และ 5,436
ล้านลิตร ตามลำดับ
ซึ่งมีแนวโน้มลดลงเนื่องจากน้ำมันเตาเป็นพลังงานที่มีราคาสูงกว่าก๊าซธรรมชาติและถ่านหิน
โดยโรงไฟฟ้าบางแห่งได้เปลี่ยนจากการใช้น้ำมันเตาเป็นก๊าซธรรมชาติ ทั้งนี้
หากคิดมูลค่าการใช้น้ำมันเตาโดยอ้างอิงราคาเฉลี่ยของน้ำมันเตาขายส่งที่โรงกลั่นปี 2549 เท่ากับ
13.27 บาทต่อลิตร (ที่มา: สำนักงานนโยบายและแผนพลังงาน) ดังนั้น
มูลค่าตลาดของน้ำมันเตาในปี 2549 และ 2550 จะมีมูลค่าประมาณ 78.88 และ 72.14
พันล้านบาท ตามลำดับ และหากแปลงเป็นมูลค่าตลาดของถ่านหินจะได้ประมาณ 27.61 และ 25.25
พันล้านบาท ตามลำดับ (สมมติให้ราคาพลังงานของถ่านหินต่ำกว่าน้ำมันเตาร้อยละ 65)
ในขณะที่รายได้ในการขายถ่านหินของบริษัทในปี 2549 เท่ากับ 1,373 ล้านบาท ดังนั้น บริษัทฯ
ยังมีช่องว่างการตลาดในการที่จะชักจูงให้ลูกค้าเปลี่ยนจากการใช้น้ำมันเตามาใช้ถ่านหินซึ่งสามารถประหยัดพลังงานได้อีกมาก
ซี่งจะช่วยในด้านการลดต้นทุนของลูกค้าลดลง

จากตารางมูลค่าการนำเข้าถ่านหินแยกตามประเภท แสดงถึงปริมาณการนำเข้าถ่านหินทั้ง 3
ประเภท ในปี 2546, 2547, 2548 และ 2549 มีปริมาณนำเข้าเท่ากับ 7,042 พันตัน 7,459
พันตัน 8,496 พันตัน 11,113 พันตัน เรียงตามลำดับ ในขณะที่มูลค่าการนำเข้าถ่านหินเท่ากับ
8,895 ล้านบาท 11,232 ล้านบาท 14,572 ล้านบาท 18,257 ล้านบาท ตามลำดับ

ปริมาณและมูลค่าการนำเข้าถ่านหินแยกตามประเภท

[]

ที่มา : กรมศุลกากร กระทรวงการคลัง

จากข้อมูลอุปสงค์และอุปทานที่กล่าวแล้วข้างต้น จะเห็นได้ว่าแนวโน้มธุรกิจถ่านหินยังมีแนวโน้มที่สดใส
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในภาวะที่โรงงานอุตสาหกรรมต่างๆ มีการแข่งขันสูง
การควบคุมต้นทุนในการผลิตจึงเป็นปัจจัยสำคัญในการแข่งขัน
การใช้ถ่านหินจึงมีแนวโน้มที่สูงขึ้นแทนพลังงานอื่นเช่นน้ำมันเตาซึ่งมีราคาสูงกว่าและมีโอกาสปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ดังนั้นจึงเป็นโอกาสของบริษัทฯในการขยายตลาดได้อีกมาก

[]

ที่มา : สำนักงานนโยบายและแผนงาน www.eppo.go.th และกรมเชื้อเพลิงธรรมชาติ
www.dmf.go.th

ราคาถ่านหินปี 2549 ค่อนข้างผันผวน แต่โดยเฉลี่ยแล้วราคายังคงทรงตัวอยู่ในระดับที่สูง
เนื่องจากอุปสงค์ถ่านหินโลกมีการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจากเศรษฐกิจโลกที่เติบโตขึ้น
ในขณะที่ประเทศผู้ส่งออกถ่านหินหลักของโลกยังไม่สามารถขยายการส่งออกมารองรับความต้องการได้เต็มที่
โดยเฉพาะประเทศจีนซึ่งมีอัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจสูง ทำให้มีการใช้ถ่านหินสูงขึ้นมาก
แต่ในขณะเดียวกันราคาน้ำมันเตาซึ่งเป็นเชื้อเพลิงทดแทนมีแนวโน้มในการเพิ่มราคาขึ้นเช่นกัน
ทำให้ส่วนต่างราคาของเชื้อเพลิงไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก

2.  การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

  บริษัทฯมีกระบวนการในการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการตามขั้นตอนดังต่อไปนี้

1. บริษัทฯนำเข้าถ่านหินจากประเทศอินโดนีเซีย ซึ่งเป็นแหล่งผลิตถ่านหินที่ใหญ่ติดอันดับ 1 ใน 3
ของโลก โดยบริษัทฯได้ทำการคัดเลือกเหมืองถ่านหินที่มีคุณภาพดี ให้ค่าความร้อนสูง มีค่าความชื้นต่ำ
มีปริมาณกำมะถันต่ำ สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
เนื่องจากประเทศอินโดนีเซียอยู่ใกล้กับประเทศไทย
เมื่อเปรียบเทียบกับถ่านหินแหล่งอื่นในต่างประเทศ
จึงประหยัดค่าขนส่งและทำให้ถ่านหินของบริษัทฯมีต้นทุนที่ต่ำลง
โดยบริษัทฯจะเปิดเลตเตอร์ออฟเครดิตให้กับผู้จำหน่ายที่ประเทศอินโดนีเซีย
และนำเข้าครั้งละประมาณ 40,000 - 50,000 ตัน
โดยขนส่งทางเรือเดินทะเลเพื่อนำเข้ามาในประเทศไทย

2. เรือเดินทะเลจากประเทศอินโดนีเซียจะเข้ามาจอดท่าที่เกาะสีชัง
จากนั้นขนถ่ายลงเรือโป๊ะอีกทอดหนึ่งซึ่งเรือโป๊ะสามารถขนถ่ายถ่านหินได้ครั้งละ 800-2,000 ตัน
โดยเดินทางมาขึ้นที่ท่าเรือ จังหวัดสมุทรสาคร

3.  บริษัทฯสามารถจัดส่งถ่านหินตรงให้ลูกค้าได้ทันทีหรือขนย้ายถ่านหินเข้าคลังสินค้าที่อำเภอเมือง
    จังหวัดสมุทรสาครเพื่อคัดเลือกและปรับปรุงคุณภาพ แล้วจึงส่งถ่านหินให้กับลูกค้า
    โดยรถบรรทุกของบริษัทฯและรถบรรทุกของบริษัทผู้รับเหมาต่อไป

  บริษัทฯ มีนโยบายในการเก็บสินค้าคงคลัง 90 วัน
  เพื่อให้สามารถส่งสินค้าได้ทันกับความต้องการของลูกค้า
  และบริษัทฯมีการนำเข้าถ่านหินเฉลี่ยประมาณ 1 เดือนต่อครั้ง
  โดยระยะเวลาตั้งแต่การสั่งซื้อถ่านหินจนกระทั่งขนส่งถ่านหินเข้าเก็บคลังสินค้าใช้เวลาประมาณ 1
  เดือน เช่นกัน

แผนภาพแสดงขั้นตอนการจัดหาผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ

สภาพปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

จากข้อมูลในอดีตพบว่าราคาถ่านหินที่ผ่านมามีการเปลี่ยนแปลงตามราคาตลาดโลก
ทำให้ไม่สามารถควบคุมราคาได้ และที่ผ่านมา
การสั่งซื้อถ่านหินของบริษัทฯจะทำสัญญาการสั่งซื้อล่วงหน้าประมาณ 1 ปี
โดยใช้ราคาตลาดโลกอ้างอิง แต่เพื่อให้บริษัทฯ
มีความมั่นคงในการมีถ่านหินเพื่อจัดจำหน่ายให้กับลูกค้าเพิ่มขึ้น
บริษัทฯจึงได้ทำสัญญาซื้อถ่านหินจากผู้จัดจำหน่าย/ผู้ผลิตหลักของบริษัทฯเป็นเวลา 3 ปี
โดยผู้จัดจำหน่าย/ผู้ผลิตจะต้องจัดส่งสินค้าให้กับทางบริษัทฯตามจำนวนตันที่ตกลงกันไว้โดยมีการกำหนดราคาให้เป็นไปตามกลไกของตลาด
เพื่อให้มั่นใจได้ว่าบริษัทฯจะสามารถจัดหาถ่านหินส่งให้กับลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง
อย่างไรก็ตามจากการที่ถ่านหินเป็นสินค้าประเภท Commodity
ซึ่งมีราคาตลาดโลกอ้างอิงทำให้บริษัทฯสามารถเปรียบเทียบราคาจากผู้จัดจำหน่าย/ผู้ผลิตได้
โดยมีผู้จัดจำหน่าย/ผู้ผลิตหลายรายที่บริษัทฯเคยติดต่อกันเป็นทางเลือกในการเลือกซื้อถ่านหินที่มีคุณภาพดีในราคาที่เหมาะสม

นอกจากปัจจัยด้านราคาแล้ว กำลังการผลิตของเหมืองถ่านหินเป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่บริษัทฯให้ความสำคัญ
ด้วยความสัมพันธ์ที่ดีกับคู่ค้าเป็นระยะเวลายาวนาน ทำให้บริษัทฯ
มั่นใจว่าจะได้รับการส่งมอบถ่านหินคุณภาพดีจากคู่ค้าตามสัญญาอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ
มีนโยบายจัดหาผู้จัดจำหน่าย/ผู้ผลิตเพิ่มเติมเพื่อสำรองปริมาณถ่านหินให้เหมาะสมกับการขยายตัวทางธุรกิจของบริษัทฯและถ่วงดุลอำนาจการต่อรองราคาสินค้ากับผู้จัดจำหน่าย/ผู้ผลิตหลัก

[]

สรุปสาระสำคัญของสัญญากับผู้จัดจำหน่าย/ผู้ผลิตรายใหญ่

จากการที่บริษัทฯนำเข้าถ่านหินผ่านผู้จัดจำหน่าย/ผู้ผลิตรายหนึ่งคิดเป็นสัดส่วนกว่าร้อยละ 92
จากยอดนำเข้าทั้งหมด เพื่อให้มั่นใจได้ว่าบริษัทฯจะมีถ่านหินจำหน่ายให้กับลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง
และลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นในกรณีผู้จัดจำหน่าย/ผู้ผลิตไม่สามารถส่งถ่านหินให้กับบริษัทฯ
บริษัทฯได้มีการทำสัญญาสั่งซื้อถ่านหินจากผู้จัดจำหน่าย/ผู้ผลิตหลักรายนี้เป็นเวลา 3 ปี
โดยมีการจองจำนวนตันในการสั่งซื้อ แต่ถ้าบริษัทฯไม่สั่งสินค้าตามจำนวนที่ระบุไว้
บริษัทฯไม่จำเป็นต้องเสียค่าปรับให้กับผู้จัดจำหน่าย/ผู้ผลิต
ดังนั้นบริษัทฯจึงมีความมั่นคงในการนำเข้าถ่านหินเข้ามาจัดจำหน่ายให้กับลูกค้าในประเทศ
โดยผู้จัดจำหน่าย/ผู้ผลิตดังกล่าวเป็นผู้ผลิตถ่านหินขนาดใหญ่ของประเทศอินโดนีเซีย
ซึ่งเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงและฐานะการเงินที่มั่นคง โดยเป็นเหมืองถ่านหินขนาดใหญ่ติดอันดับ 1 ใน 5
ของเหมืองถ่านหินในประเทศอินโดนีเซีย
บริษัทฯคาดว่าเหมืองถ่านหินหลักแห่งนี้ยังคงสามารถผลิตถ่านหินให้กับบริษัทฯได้มากกว่า 25 ปีขึ้นไป
นอกจากนี้ปัจจุบันผู้จัดจำหน่าย/ผู้ผลิตหลักสามารถผลิตถ่านหินได้ประมาณ 7,000,000 ตันต่อปี
และมีการสำรวจเหมืองถ่านหินใหม่อย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มปริมาณสำรองถ่านหินสำหรับจัดจำหน่ายในอนาคต
โดยปริมาณถ่านหินที่จัดจำหน่ายให้กับทางบริษัทฯ คิดเป็นประมาณร้อยละ 7
ของกำลังการผลิตทั้งหมดเท่านั้น โดยมีสรุปสาระสำคัญของสัญญาดังนี้

สรุปสาระสำคัญของสัญญา

+------------------+---------------------------------------------------+
| วันทำสัญญา         | 6 ธันวาคม 2549                                     |
+------------------+---------------------------------------------------+
| ระยะเวลาของสัญญา  | 3 ปี                                               |
+------------------+---------------------------------------------------+
| ค                | คุณสมบัติถ่านหินต้องเป็นไปตามเงื่อนไขที่ระบุในสัญญา เช่น        |
| ุณสมบัติ/คุณภาพถ่านหิน | ขนาดถ่านหิน การให้ค่าความร้อนขั้นต่ำและขั้นสูงสุด ค่าความชื้น    |
|                  | ค่าขี้เถ้า ค่าซัลเฟอร์ ต้องเป็นไปตามที่กำหนด                 |
+------------------+---------------------------------------------------+
| ขนาดของถ่านหิน     | 0-50 มิลลิเมตร                                      |
+------------------+---------------------------------------------------+
| จำนวนตันที่จัดจำหน่าย |                                                   |
+------------------+---------------------------------------------------+
| ปี 2550           | 600,000 เมตริกตัน                                   |
+------------------+---------------------------------------------------+
| ปี 2551           | 1,000,000 เมตริกตัน                                 |
+------------------+---------------------------------------------------+
| ปี 2552           | 1,000,000 เมตริกตัน                                 |
+------------------+---------------------------------------------------+
| ราคาถ่านหิน        | มีการตกลงกันปีต่อปีโดยอ้างอิงจากราคาตลาดโลก              |
+------------------+---------------------------------------------------+
| กา               | 1. ถ้าค่าความร้อนสูงกว่าหรือต่ำกว่าเกณฑ์ที่กำหนดให้ใช้สูตร      |
| รคิดราคาถ่านหินหากมี |                                                   |
|                  |   ราคาชำระเงิน = ราคาที่กำหนด x ค่าความร้อนที่วิเคราะห์ได้/ |
| คุณภา             |                                                   |
| พสูงหรือต่ำกว่ากำหนด |   ค่าความร้อนตามเกณฑ์กำหนด                           |
|                  |                                                   |
|                  | 2. ถ้าค่าความชื้นสูงกว่าเกณฑ์กำหนดให้ใช้สูตร                |
|                  |                                                   |
|                  | น้ำหนักชำระเงิน = น้ำหนักที่ชั่งได้ x [100 -                |
|                  | %ความชื้นที่วิเคราะห์ได้] /                              |
|                  |                                                   |
|                  | [ 100 - %ความชื้นตามเกณฑ์กำหนด]                      |
+------------------+---------------------------------------------------+

2.  โครงการที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

-   ไม่มี –

    2.  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การดำเนินงานของบริษัทฯจะมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ได้แก่
การฟุ้งกระจายของฝุ่นในบริเวณคลังเก็บถ่านหินของบริษัทฯ อย่างไรก็ตาม
บริษัทฯตระหนักถึงปัญหานี้เป็นอย่างดี
จึงพยายามควบคุมฝุ่นที่เกิดขึ้นโดยมีมาตรการป้องกันไม่ให้ฝุ่นถ่านหินปลิวฟุ้งกระจายตามกระแสลม
โดยจัดให้มีผ้าใบคลุมรอบกองถ่านหิน
บริษัทฯได้สร้างรั้วรอบคลังสินค้าให้มีความสูงในระดับที่สามารถป้องกันไม่ให้ฝุ่นฟุ้งกระจายออกไปภายนอกได้
และปลูกต้นสนโดยรอบรั้วอีกชั้นหนึ่ง
เพื่อให้เกิดความร่มรื่นและป้องกันฝุ่นผงถ่านหินไม่ให้กระจายออกไปภายนอกคลังสินค้า
รวมถึงการฉีดน้ำดักฝุ่นไม่ให้ฟุ้งกระจาย
ในส่วนของรถที่บรรทุกถ่านหินจะมีผ้าใบปิดคลุมมิดชิดไม่ให้เศษถ่านหินตกพื้น และในอนาคต
บริษัทฯจะสร้างคลังสินค้าแห่งใหม่
โดยมีอาคารคลอบคลุมพื้นที่การเก็บถ่านหินทั้งหมดพร้อมระบบฉีดฝอยน้ำ
ซึ่งจะทำให้ป้องกันการฟุ้งกระจายของฝุ่นถ่านหินไม่ให้ออกไปนอกอาคารของบริษัทฯ นอกจากนี้
บริษัทฯยังทำการบำรุงรักษาถนนรอบคลังสินค้า
ซึ่งบริษัทฯตระหนักถึงความรับผิดชอบต่อชุมชนในการใช้ถนนร่วมกัน
โดยเฉพาะการเสื่อมทรุดของถนนจากรถบรรทุกที่วิ่งเข้าออกจากคลังสินค้าและเศษผงถ่านหินที่เกิดขึ้น
จึงได้มีมาตรการบำรุงรักษาถนน
จัดให้มีการซ่อมแซมถนนทุกปีและฉีดน้ำเป็นประจำเพื่อไม่ให้ฝุ่นฟุ้งกระจาย

เนื่องจากบริษัทฯดำเนินธุรกิจเพียงการนำเข้าและจัดจำหน่ายถ่านหินเท่านั้น
จึงไม่มีหน่วยงานราชการในการเข้ามากำหนดมาตรฐานทางด้านสิ่งแวดล้อม
อย่างไรก็ตามหากเกิดกรณีพิพาททางด้านสิ่งแวดล้อม กระทรวงสาธารณสุขจะเข้ามาดูแล
และที่ผ่านมาบริษัทฯสามารถแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นให้จบได้อย่างรวดเร็วและไม่เกิดปัญหาใดๆในปัจจุบัน