3.1 บมจ. ซีวีดี เอ็นเตอร์เทนเมนท์ (CVDE)

  3.1.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ในปัจจุบัน บริษัท เป็นลักษณะเป็น Holding Company
เนื่องจากบริษัทได้หยุดดำเนินงานส่วนงานโรงงานชลบุรี ซึ่งผลิตตลับวีดีโอเป็นสินค้าหลัก
ซึ่งเป็นไปตามมติที่ประชุมวิสามัญผู้ถือหุ้น ครั้งที่ 1/2545 เมื่อวันที่ 12 กันยายน 2545
เนื่องจากปัจจุบันความต้องการตลับวีดีโอในท้องตลาดลดลงอย่างมาก
เพราะผู้บริโภคหันไปนิยมสินค้าประเภทวีซีดี และดีวีดีแทน

และไม่มีลูกค้าบุคคลภายนอกรายใดซื้อสินค้าจาก CVDE ในระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมาเกินกว่าร้อยละ
30 เมื่อเทียบจากรายได้รวม

  3.1.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ไม่มี (เนื่องจากเหตุผลที่กล่าวไว้แล้วในข้อ 3.1.1)

  3.1.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทมีโรงงานหนึ่งแห่ง ตั้งอยู่เลขที่ 178 หมู่ 1 ถนนบางนา-ตราด ตำบลคลองตำหรุ อำเภอเมือง
จังหวัดชลบุรี (หยุดดำเนินงานในเดือนกันยายน ปี 2545 ตามมติที่ประชุมวิสามัญผู้ถือหุ้น ครั้งที่
1/2545 เมื่อวันที่ 12 กันยายน 2545)

  (1) กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

+---------------------------------------------+------+---------+------+
| รายการ/ปี พ.ศ.                               | 2544 | 2       | 2546 |
|                                             |      | 545(ม.ค |      |
|                                             |      | .-ก.ย.) |      |
+---------------------------------------------+------+---------+------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ล้านชิ้น)               |      |         |      |
+---------------------------------------------+------+---------+------+
| -วีดีโอเทปเปล่า (V-O)                          | 7.00 | 7.00    | N/A  |
+---------------------------------------------+------+---------+------+
| -วีดีโอเทป (V-Cassette)                       | 6.00 | 6.00    | N/A  |
+---------------------------------------------+------+---------+------+
| -กล่องพ                                      | 4    | 46.00   | N/A  |
| ลาสติกบรรจุภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องต่างๆ(ม้วนเทปวีดีโอ(Library | 6.00 |         |      |
| case )แผ่นซีดีและวีซีดี (CDcase) แผ่นดิสก์(MFD       |      |         |      |
| case)และแผ่นดีวีดี(DVDcase))                    |      |         |      |
+---------------------------------------------+------+---------+------+
| ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ล้านชิ้น)               |      |         |      |
+---------------------------------------------+------+---------+------+
| -วีดีโอเทปเปล่า (V-O)                          | 0.90 | 0.75    | N/A  |
+---------------------------------------------+------+---------+------+
| -วีดีโอเทป (V-Cassette)                       | 3.87 | 1.74    | N/A  |
+---------------------------------------------+------+---------+------+
| -กล่องพลาสติกบรรจุภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องต่างๆ              | 2    | 20.81   | N/A  |
| (ม้วนเทปวีดีโอ(Library                         | 0.91 |         |      |
| case)แผ่นซีดีและวีซีดี(CDcase) แผ่นดิสก์(MFD case)   |      |         |      |
| และแผ่นดีวีดี(DVD case))                        |      |         |      |
+---------------------------------------------+------+---------+------+
| การใช้กำลังการผลิต(%)                          |      |         |      |
+---------------------------------------------+------+---------+------+
| -วีดีโอเทปเปล่า (V-O)                          | 1    | 10.74   | N/A  |
|                                             | 2.86 |         |      |
+---------------------------------------------+------+---------+------+
| -วีดีโอเทป (V-Cassette)                       | 6    | 28.99   | N/A  |
|                                             | 4.50 |         |      |
+---------------------------------------------+------+---------+------+
| -กล่องพลาสติกบรรจุภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องต่างๆ              | 4    | 45.25   | N/A  |
| (ม้วนเทปวีดีโอ(Library case)                   | 5.46 |         |      |
|                                             |      |         |      |
| แผ่นซีดีและวีซีดี(CDcase) แผ่นดิสก์(MFD case)        |      |         |      |
| และแผ่นดีวีดี(DVD case)                         |      |         |      |
+---------------------------------------------+------+---------+------+
| อัตราการเพิ่มลดของปริมาณการผลิตจริง (%)           |      |         |      |
+---------------------------------------------+------+---------+------+
| -วีดีโอเทปเปล่า (V-O)                          | (71  | (16.67) | N/A  |
|                                             | .52) |         |      |
+---------------------------------------------+------+---------+------+
| -วีดีโอเทป (V-Cassette)                       | (23  | (55.04) | N/A  |
|                                             | .21) |         |      |
+---------------------------------------------+------+---------+------+
| -กล่องพลาสติกบรรจุภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องต่างๆ              | (7   | (0.48)  | N/A  |
| (ม้วนเทปวีดีโอ(Library case)                   | .84) |         |      |
|                                             |      |         |      |
| แผ่นซีดีและวีซีดี(CDcase) แผ่นดิสก์(MFD case)        |      |         |      |
| และแผ่นดีวีดี(DVDcase))                         |      |         |      |
+---------------------------------------------+------+---------+------+

หมายเหตุ : ข้อมูลเพิ่มเติมปี 2544 - 2545

1. จำนวนกะที่ผลิตได้ 2 กะ จำนวนกะที่ผลิตจริง 1 กะ ในปี 2545

2. กำลังการผลิตของวีดีโอเทปเปล่า และวีดีโอเทปในปี 2544 ลดลง
เนื่องจากจำนวนกะที่ผลิตจริงลดลงจาก 2 กะในปี 2543 เป็น 1 กะ ในปี 2544
ส่งผลให้กำลังการผลิตลงลงดังกล่าว

3. ในปี 2544 กำลังการผลิตของกล่องพลาสติกบรรจุภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องต่างๆ เพิ่มขึ้น
เนื่องจากมีการซื้อ mould ใหม่ จำนวน 2 moulds เพื่อรองรับธุรกิจการรับจ้างผลิต

  (2)วัตถุดิบและผู้จัดจำหน่าย

ไม่มี (เนื่องจากเหตุผลที่กล่าวไว้แล้วในข้อ 3.1.1)

3.1.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ไม่มี (เนื่องจากเหตุผลที่กล่าวไว้แล้วในข้อ 3.1.1)

3.2 บริษัท ซีวีดี อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (CVDI)

  3.2.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

-   ลักษณะผลิตภัณฑ์ของ CVDI จะเป็นลิขสิทธิ์ภาพยนตร์ที่จัดหามาจากต่างประเทศ
    โดยการติดต่อขอซื้อลิขสิทธิ์ตามระยะเวลาซึ่งส่วนใหญ่จะมีระยะเวลาประมาณ 1 – 2 ปี
    และสามารถเจรจาต่อสัญญาได้เมื่อครบกำหนด

-   เมื่อเป็นผู้ทรงสิทธิตามกฏหมายแล้ว CVDI สามารถจัดทำผลิตภัณฑ์ในรูปของสื่อต่างๆ
    ตามเงื่อนไขที่กำหนดในสัญญาได้ เช่น วีดีโอซีดี จะว่าจ้างโรงงานภายในประเทศผลิต
    ส่วนดีวีดี จะนำเข้าจากต่างประเทศ
    แล้วนำผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไปจำหน่ายต่อให้กับลูกค้าภายในประเทศ ทั้งในกรุงเทพฯ
    และต่างจังหวัด ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นตัวแทนจำหน่าย ศูนย์วีดีโอประเภท Chain Stores
    ตัวแทนจำหน่ายค้าส่ง Super Discount Store และศูนย์วีดีโอทั่วไป

-   ลักษณะรายได้ ของ CVDI จะมาจากรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ประเภทภาพยนตร์ วีดีโอซีดี
    และ ดีวีดี พร้อมค่าลิขสิทธิ์ให้แก่ตัวแทนจำหน่าย Chain Stores
    หรือลูกค้าที่มีความประสงค์จะเปิดร้านจำหน่ายหรือให้เช่าภาพยนตร์วีดีโอ วีดีโอซีดี หรือ ดีวีดี
    การขายส่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวให้แก่ Super Discount Store
    นอกจากนี้ยังมีรายได้จากการดำเนินธุรกิจจากแฟรนไชส์ ภายใต้ชื่อร้านโชวไทม์ (Showtime)
    อีกด้วย

  3.2.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

แม้ว่าบริษัท จะได้รับสิทธิการจัดการลิขสิทธิ์ภาพยนตร์ โดยการเป็นผู้ถือลิขสิทธิ์การให้เช่า
และจัดจำหน่ายส่ง และปลีก ภาพยนตร์ฮอลลีวู้ดส่วนใหญ่ของเครือเมเจอร์ ภาพยนตร์จีนของ เอช
เค ทีวีบี ฮ่องกงแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย และภาพยนตร์ต่างประเทศจากค่ายอิสระก็ตาม
แต่บริษัท ตระหนักดีว่ายังมีคู่แข่งรายอื่นๆ อีก
ที่ได้รับสิทธิภาพยนตร์ฮอลลีวู้ดบางค่ายของเครือเมเจอร์ไปดำเนินการ
รวมทั้งคู่แข่งที่เป็นกลุ่มสินค้าละเมิดลิขสิทธิ์อีกด้วย ดังนั้นบริษัท
จึงมีการกำหนดนโยบายและกลยุทธ์ทางการตลาด ดังนี้

-   กลยุทธ์การแข่งขัน

เป้าหมายในการดำเนินธุรกิจของบริษัท คือ ดำเนินธุรกิจการบันเทิง
ด้านการจัดการลิขสิทธิ์ภาพยนตร์ เพื่อให้ได้สินค้าที่มีคุณภาพตามมาตรฐานสากล ด้วยราคาที่เป็นธรรม
และมีการบริการที่ประทับใจ
ดังนั้นบริษัทจึงได้กำหนดกลยุทธ์ที่สำคัญในการแข่งขันกับคู่แข่งตามเป้าหมายของบริษัท ดังนี้

1.  การจัดหาสินค้าที่มีคุณภาพตามมาตรฐานสากล

โดยการสรรหาภาพยนตร์คุณภาพทุกประเภทจากทั้งในประเทศและต่างประเทศที่สอดคล้องกับความต้องการของตลาด
และนำมาจัดทำผลิตภัณฑ์ในรูปของสื่อต่างๆ ที่ให้เสียงและภาพที่คมชัด ดังนั้น
จึงสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าต่างๆ ที่ซื้อสินค้าของบริษัทไป ว่าจะได้รับสินค้าที่ได้มาตรฐาน
และมีคุณภาพตรงตามความต้องการ

2.  การกำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้

ถึงแม้บริษัท จะเป็นผู้ถือลิขสิทธิ์การให้เช่า และจัดจำหน่ายส่ง และปลีก
ภาพยนตร์ฮอลลีวู้ดส่วนใหญ่ของเครือเมเจอร์ ภาพยนตร์จีนของ เอช เค ทีวีบี
ฮ่องกงแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย และภาพยนตร์ต่างประเทศจากค่ายอิสระก็ตาม
แต่บริษัทยังคงมีนโยบายที่จะกำหนดราคาสินค้าที่เป็นธรรมกับผู้บริโภค
และเป็นราคาที่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งรายอื่นๆ ได้
โดยการขออนุมัติจากบริษัทภาพยนตร์เมเจอร์ให้ช่วยลดราคาภาพยนตร์ให้มีราคาถูกลง
ซึ่งที่ผ่านมากลยุทธ์การกำหนดราคาดังกล่าวประสบผลสำเร็จเป็นอย่างดี

3.  การบริการที่รวดเร็ว และตรงต่อเวลา

บริษัทได้ให้ความสำคัญกับกำหนดเวลาส่งสินค้าตามตารางการออกภาพยนตร์ของทุกเดือน ดังนั้นบริษัท
จึงมีการส่งสินค้าให้กับลูกค้ากลุ่มต่างๆ อย่างรวดเร็ว และตรงเวลา เพื่อให้ผู้บริโภค
ได้รับชมภาพยนตร์คุณภาพจากบริษัทพร้อมกันทั่วประเทศ นอกจากนี้ บริษัท
ยังได้รับการรับรองคุณภาพด้านระบบการบริหารคุณภาพ ของบริษัทด้วย ISO 9001:2000
โดยตลอดระยะเวลาที่ผ่านมาลูกค้าให้ความไว้วางใจในระบบการจัดการคุณภาพและการบริการของบริษัทเป็นอย่างดี

-   ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

    ลูกค้าของ CVDI ประกอบด้วย

1.ลูกค้าประเภทผู้ค้าส่ง ซึ่งจัดอยู่ในประเภทธุรกิจขายขาด (Sell through)
ส่วนใหญ่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายค้าส่ง ห้างสรรพสินค้า และ Super Discount Store ต่างๆ
ซึ่งมีความสัมพันธ์และทำธุรกิจกับ CVDI มาเป็นระยะเวลานาน เนื่องจากมีฐานะทางการเงินมั่นคง
และเป็นที่เชื่อถือได้

2.ลูกค้าประเภทตัวแทนจำหน่าย ซึ่งจัดอยู่ในประเภทธุรกิจศูนย์เช่า และขายขาด (Rental &
Sell through) มีจำนวน 13 ราย
โดยแบ่งเขตรับผิดชอบในแต่ละภาคของประเทศไทยอย่างชัดเจน ลูกค้าประเภทนี้จะมีความสัมพันธ์กับ
CVDI มาเป็นระยะเวลานาน เนื่องจากส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าเก่าที่ทำธุรกิจต่อเนื่องมาตั้งแต่เริ่มต้น
และมีความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้ารายย่อยในเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ

ส่วนการคัดเลือกผู้แทนจำหน่าย จะพิจารณาจาก ฐานะการเงิน ความมั่นคงของกิจการ
ตลอดจนความสัมพันธ์กับลูกค้าในเขตที่ผู้แทนจำหน่ายรายนั้นรับผิดชอบอยู่

3. ลูกค้าประเภทศูนย์เช่าวีดีโอ ร้านจำหน่ายวีดีโอ และศูนย์วีดีโอประเภท Chain Store ต่างๆ
ซึ่งจัดอยู่ในประเภทธุรกิจศูนย์เช่า และขายขาด (Rental & Sell through) ศูนย์วีดีโอประเภท
Chain Store ข้างต้นมีจำนวนหลายราย เช่น TSUTAYA ,VIDEO EZY ,แมงป่อง ,BLOCK
BLUSTER เป็นต้น ซึ่งมีอยู่ทั่วประเทศทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัดจำนวนประมาณ 283 แห่ง
(ข้อมูลเดือนธันวาคม 2546) และลูกค้าที่ประสงค์จะเปิดศูนย์เช่าวีดีโอ หรือร้านจำหน่ายภาพยนตร์ที่
CVDI เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ โดย CVDI จะมีนโยบายการคัดเลือกลูกค้าที่มีฐานะการเงินมั่นคง
และไม่มีประวัติการกระทำที่ผิดกฏหมายโดยเฉพาะการละเมิดลิขสิทธิ์ รวมทั้งลูกค้ารายใหม่ๆ
ที่ทำธุรกิจร่วมกับ CVDI ต่างก็มีความสัมพันธ์ที่ดี

และไม่มีลูกค้าบุคคลภายนอกรายใดซื้อสินค้าจาก CVDI ในระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมาเกินกว่าร้อยละ
30 เมื่อเทียบจากรายได้รวม

-   การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  ช่องทางการจัดจำหน่ายของ CVDI สามารถแบ่งได้ดังนี้

1.จำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายค้าส่ง ห้างสรรพสินค้า และ Super Discount Store ต่าง ๆ
ลูกค้ากลุ่มนี้มีประวัติการทำธุรกิจมายาวนาน และมีฐานะการเงินที่มั่นคง การจัดจำหน่ายโดยวิธีนี้
ไม่ได้ทำสัญญาซื้อขายเป็นทางการ เนื่องจากลูกค้าแต่ละรายติดต่อซื้อขายกับ CVDI
มาเป็นระยะเวลานาน

2.จำหน่ายผ่านผู้แทนจำหน่าย ซึ่ง CVDI
มีนโยบายที่จะให้มีจำนวนผู้แทนจำหน่ายไม่มากและในปัจจุบันมีอยู่จำนวน 13 ราย
ซึ่งครอบคลุมทุกจังหวัดทั่วประเทศไทย

3.จำหน่ายให้ลูกค้าที่เป็นศูนย์เช่าวีดีโอ ศูนย์วีดีโอประเภท Chain Stores
ร้านจำหน่ายวีดีโอโดยตรง เพื่อนำไปปล่อยเช่าหรือจำหน่ายต่อ การจัดจำหน่ายโดยวิธีนี้ CVDI
จะติดต่อกับลูกค้าโดยตรง และทำการจำหน่ายตามปกติทั่วไป

ทั้งนี้ การจำหน่ายผ่านช่องทางแรก จะเป็นลักษณะการขายเงินเชื่อ ที่มีการให้เครดิตเทอมแก่ลูกค้า
ประมาณ 30-60 วัน ส่วนช่องทางที่ 2 และ 3 นั้น CVDI จะเรียกเก็บค่าสินค้าทันที
โดยให้ลูกค้าชำระด้วยเช็คลงวันที่ล่วงหน้า เมื่อครบกำหนด CVDI ก็จะนำเช็คไปขึ้นเงิน

-   สภาพการแข่งขัน

ในปัจจุบันประเภทของภาพยนตร์ที่ผู้บริโภคในประเทศนิยม ได้แก่
ภาพยนตร์ฝรั่งทั้งจากเครือเมเจอร์ในฮอลลีวู้ด และจากค่ายอิสระ
ภาพยนตร์จีน(ม้วนเดียวจบ)จากฮ่องกง ภาพยนตร์จีนชุดยาวจากฮ่องกงหรือเกาหลี
และภาพยนตร์ไทย เป็นต้น ซึ่งมีบริษัทผู้ถือลิขสิทธิ์ภาพยนตร์ดังกล่าวนอกเหนือจาก CVDI
และถือว่าเป็นคู่แข่งของบริษัทอยู่ 7 รายหลักคือ บจ. ไร้ท์พิจเจอร์ บจ. ไรท์ บียอน บจ.
แคทาลิสท์ อัลลายแอนท์ ประเทศไทย บจ.แปซิฟิค มาร์เก็ตติ้ง แอนด์ เอ็นเตอร์เทนเม้นท์
บจ.แมงป่อง บจ.เจ-บิ๊คส์ ฟิล์ม และ บจ.ยูไนเต็ด โฮมเอ็นเตอร์เทนเมนท์
ซึ่งบริษัทเหล่านี้ต่างก็เป็นผู้ประกอบการชั้นนำในประเทศทั้งสิ้น

สภาวะของธุรกิจประเภทนี้จะขึ้นอยู่กับความนิยมของผู้บริโภคต่อภาพยนตร์เรื่องนั้นๆ
ซึ่งมักจะสอดคล้องกับคุณภาพของการสร้างภาพยนตร์ของแต่ละบริษัทผู้สร้างด้วย เช่น
ภาพยนตร์จากเครือเมเจอร์ในฮอลลีวู้ด จะเป็นที่ยอมรับว่ามีมาตรฐานในการสร้างที่ดีที่สุด
อย่างไรก็ตามสินค้าละเมิดลิขสิทธิ์จะเป็นตัวที่มีผลกระทบต่อบริษัทผู้ถือลิขสิทธิ์เป็นอย่างมาก
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปัจจุบัน ภาพยนตร์ที่ได้รับความนิยมมาก
ก็จะมีสินค้าละเมิดลิขสิทธิ์ออกมาจำหน่ายมากเช่นกัน ถึงแม้บริษัท
และภาครัฐได้ร่วมมือกันปราบปรามอย่างจริงจังแล้วก็ตาม แต่ก็ยังไม่เป็นผลดีเท่าที่ควร
ซึ่งถ้าหากผู้บริโภคยังไม่เปลี่ยนทัศนคติในการสนับสนุนสินค้าละเมิดลิขสิทธิ์ ซึ่งคุณภาพก็ด้อยกว่า
เพียงแต่

ขายราคาต่ำกว่าเพราะไม่ต้องจ่ายค่าสิทธิ์ให้ถูกต้องนั่นเอง
บริษัทผู้ถือลิขสิทธิ์ทุกแห่งก็คงประสบปัญหาหนักในการสร้างความเจริญเติบโตให้กับธุรกิจของตนเอง

ภายใต้สถานะการณ์ที่ต้องต่อสู้กับสินค้าละเมิดลิขสิทธิ์ ซึ่งมีปัจจัยนอกเหนือการควบคุมของบริษัท คือ
พฤติกรรมของผู้บริโภค และนโยบายของรัฐบาลด้านกฎหมายป้องกันการละเมิดลิขสิทธิ์ที่เกี่ยวข้อง
รวมทั้งการบังคับใช้กฎหมาย สิ่งที่บริษัททำได้คือ พยายามปรับปรุงผลิตภัณฑ์
และราคาให้สนองตอบกับความต้องการของลูกค้าได้มากที่สุด โดยการสรรหาภาพยนตร์ที่ตลาด
และลูกค้าต้องการ โดยตัดภาพยนตร์ที่ไม่ได้รับความนิยมออกไป
แต่ก็ยังคงความหลากหลายของประเภทของภาพยนตร์ไว้เช่นเดิม
ซึ่งนอกจากจะทำให้ผู้บริโภคสามารถเลือกชมภาพยนตร์ที่มีทั้งภาพ
และเสียงในระดับคุณภาพสูงได้มากขึ้นแล้ว
ยังเป็นการช่วยให้ผู้ประกอบการศูนย์เช่าต่างๆสามารถดำเนินกิจการได้ดีขึ้น
ด้วยความหลากหลายและคุณภาพของภาพยนตร์ลิขสิทธิ์จากบริษัทดังกล่าว

โดยภาพรวมของธุรกิจนี้ยังมีโอกาสเติบโตได้อีก เนื่องจากในปัจจุบัน
การส่งเสริมจากภาครัฐในฐานะผู้ควบคุมการละเมิดลิขสิทธิ์มีการปราบปรามที่เข้มงวด
และจริงจังมากขึ้น นอกเหนือไปจากการพิจารณาสินค้าซีดี เป็นสินค้าควบคุม
การออกมาตรการตั้งรางวัลนำจับและชี้เบาะแส การควบคุมการนำเข้าเครื่องจักรผลิตซีดี
การควบคุมการผลิต และการควบคุมการจำหน่าย
ที่ได้มีการกำหนดให้ผู้จำหน่ายจะต้องมาขึ้นทะเบียนพาณิชย์กับกรมพัฒนาธุรกิจการค้า
โดยมีเจ้าของลิขสิทธิ์ให้การรับรองการเป็นผู้จำหน่าย มีการดำเนินการเอาผิดกับเจ้าของอาคาร
และศูนย์การค้า โดยทางการจะส่งเจ้าหน้าที่ออกไปตรวจสอบการจำหน่ายในอาคาร
และศูนย์การค้าต่างๆ ที่เป็นเป้าหมาย เช่น พันธุ์ทิพย์พลาซ่า มาบุญครอง ศูนย์การค้าตะวันนา
เซียร์รังสิต ฟิวเจอร์พาร์ครังสิต ซีคอนสแควร์ เสรีเซ็นเตอร์ บ้านหม้อ และคลองถม เป็นต้น แล้ว

ในปัจจุบันทางกรมทรัพย์สินทางปัญญา ได้ร่วมมือกับกองบังคับการสืบสวนสอบสวนคดีเศรษฐกิจ
กองบัญชาการตำรวจนครบาล (สศก.) จัดตั้งชุดปฏิบัติการปราบปรามสินค้าละเมิดลิขสิทธิ์พิเศษขึ้น
โดยใช้ชื่อว่า “ชุดจรยุทธ์” ซึ่งเป็นชุดที่จัดตั้งขึ้นมาเพิ่มเติมจากชุดไตรภาคี
ที่เฝ้าระวังการละเมิดลิขสิทธิ์ตามเขตพื้นที่ยุทธศาสตร์ เพื่อออกตระเวนตรวจ
และล่อซื้อสินค้าละเมิดลิขสิทธิ์
ทั้งในและนอกเขตพื้นที่ยุทธศาสตร์ที่ภาครัฐร่วมกับเอกชนกำหนดให้เป็นพื้นที่ปลอดการละเมิดทรัพย์สินทางปัญญาในกรุงเทพฯ
7 พื้นที่ เช่น พัฒน์พงศ์ ตะวันนา สุขุมวิท บ้านหม้อ สะพานเหล็ก พันธุ์ทิพย์พลาซ่า และ เซียร์รังสิต
และในต่างจังหวัด 4 จังหวัด คือ ภูเก็ต สงขลา เชียงใหม่ และชลบุรี
ซึ่งกรณีที่มีการจัดตั้งชุดจรยุทธ์ขึ้นมาเพิ่มเติมจากชุดไตรภาคีที่ได้กล่าวข้างต้นแล้วนั้น
เพื่อแก้ไขปัญหาเจ้าของลิขสิทธิ์ไม่ให้ความร่วมมือกับภาครัฐในการจับกุมผู้ละเมิดลิขสิทธิ์
และอ้างว่าไม่มีเจ้าหน้าที่ตำรวจเข้าจับกุม
และจากนี้ไปชุดจรยุทธ์จะพร้อมปฏิบัติหน้าที่ทุกวันเพื่อแก้ไขปัญหาดังกล่าว
และทางรัฐก็ได้ให้ความมั่นใจว่ามาตรการต่างๆ ที่ออกมานี้ จะทำให้สินค้าละเมิดลิขสิทธิ์ลดลง
ระบบมาเฟียที่เข้าไปคุมการขายต่างๆ จะหมดไป
และคนจะหันมาทำธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายมากขึ้น

แต่อย่างไรก็ตามการสนับสนุนจากประชาชนในฐานะผู้บริโภคก็เป็นสิ่งที่สำคัญเช่นกัน
โดยการเปลี่ยนพฤติกรรมหันมาสนับสนุนสินค้าที่มีลิขสิทธิ์ถูกต้อง
อีกทั้งตัวบริษัทผู้ถือลิขสิทธิ์ในฐานะผู้สนองความต้องการของผู้บริโภคก็ต้องมีการพัฒนาสินค้าทั้งในด้าน
คุณภาพ และความหลากหลาย ด้วยราคาที่เป็นธรรมอย่างต่อเนื่องด้วย
จึงจะทำให้การแก้ไขปัญหาประสบความสำเร็จ

3.2.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

-   CVDI ประกอบธุรกิจโดยการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจัดจำหน่ายต่อ โดยผลิตภัณฑ์ของ CVDI
    จะประกอบด้วยลิขสิทธิ์ภาพยนตร์ซึ่งจะจัดจำหน่ายพร้อมภาพยนตร์วีดีโอซีดี และดีวีดี

-   ผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุดของ CVDI คือลิขสิทธิ์ภาพยนตร์
    ซึ่งก่อนจะติดต่อกับต่างประเทศเพื่อขอซื้อลิขสิทธิ์ CVDI
    จะพิจารณาจากคุณภาพของภาพยนตร์ที่ผู้สร้างในแต่ละค่ายดำเนินการสร้างก่อนว่ามีจำนวนภาพยนตร์ที่มีชื่อเสียงสร้างออกมาในจำนวนที่เหมาะสมคุ้มกับการลงทุนหรือไม่
    หากคุ้มกับการลงทุนจึงจะดำเนินการติดต่อขอซื้อลิขสิทธิ์ ซึ่งภาพยนตร์ที่มีชื่อเสียงส่วนใหญ่ CVDI
    จะเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์แต่ผู้เดียวในประเทศไทย โดยแหล่งที่มาของลิขสิทธิ์ส่วนใหญ่
    จะเป็นภาพยนตร์ฮอลลีวู้ดของเครือเมเจอร์กรุ๊ปจากประเทศสหรัฐอเมริกา
    ส่วนภาพยนตร์จีนของ เอชเค ทีวีบี จะมาจากฮ่องกง

-   ในปี 2546 CVDI เป็นผู้ถือลิขสิทธิ์ภาพยนตร์ฮอลลีวู้ดในเครือเมเจอร์กรุ๊ป
    ประเทศสหรัฐอเมริกา ภาพยนตร์จีนของ เอชเค ทีวีบี ฮ่องกง
    ภาพยนตร์ของค่ายอิสระจากอเมริกา ภาพยนตร์จีนม้วนเดียวจบจากฮ่องกง ภาพยนตร์ไทย
    ภาพยนตร์เกาหลี เป็นต้น ซึ่งประกอบด้วยผู้สร้างชั้นนำ ดังนี้

+----------------------------------------+-----------------------------+
| สตูดิโอ                                  | บริษัทผู้สร้าง                   |
+----------------------------------------+-----------------------------+
| COLUMBIA TRISTAR HOME ENTERTAINMENT    | COLUMBIA PICTURES           |
|                                        |                             |
|                                        | TRISTAR PICTURES            |
+----------------------------------------+-----------------------------+
| BUENA VISTA HOME ENTERTAINMENT         | WALT DISNEY HOME            |
|                                        | ENTERTAINMENT               |
|                                        |                             |
|                                        | TOUCHSTONE HOME VIDEO       |
|                                        |                             |
|                                        | HOLLYWOOD PICTURES HOME     |
|                                        | VIDEO                       |
+----------------------------------------+-----------------------------+
| TWENTIETH CENTURY FOX HOME             | TWENTIETH CENTURY FOX       |
| ENTERTAINMENT                          |                             |
|                                        | MGM/UA HOME ENTERTAINMENT   |
+----------------------------------------+-----------------------------+
| WARNER HOME VIDEO (ไม่ได้ต่อสัญญาในปี 2547) | WARNER BROS.                |
+----------------------------------------+-----------------------------+
| TVBI                                   | HK-TVB HONG KONG            |
+----------------------------------------+-----------------------------+

ถึงแม้ว่า CVDI จะไม่ได้ต่อสัญญาลิขสิทธิ์ภาพยนตร์ค่าย WARNER HOME VIDEO ในปี 2547 ก็ตาม
แต่ CVDI เองยังคงเชื่อมั่นว่าจะจัดการกับผลกระทบที่จะเกิดขึ้นได้ โดยการเพิ่มจำนวนหนัง VCD
ราคาถูกจากค่าย Major ที่เหลืออยู่ให้มากขึ้น ได้แก่ ค่าย COLUMBIA TRISTAR HOME
ENTERTAINMENT ค่าย BUENA VISTA HOME ENTERTAINMENT และค่าย TWENTIETH
CENTURY FOX HOME ENTERTAINMENT
เนื่องจากกลยุทธ์ด้านราคาเป็นปัจจัยหลักที่จะส่งผลให้รายได้ของบริษัท เพิ่มขึ้น
โดยการดึงส่วนแบ่งตลาดจากสินค้าละเมิดลิขสิทธิ์ และเป็นกลยุทธ์ที่บริษัท นำมาปรับใช้
และประสบความสำเร็จมาเป็นระยะเวลาต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2545 เป็นต้นมา

-   โดยลิขสิทธิ์หลักของบริษัท มีสาระสำคัญของสัญญา ดังนี้

1.  ลิขสิทธิ์ของเครือเมเจอร์กรุ๊ป มีอายุสัญญา 1-2 ปี
    สามารถต่อสัญญาได้เมื่อหมดอายุของสัญญาเดิม เงื่อนไขที่สำคัญของสัญญาคือ
    บริษัทต้องทำรายได้ในภาพยนตร์แต่ละเรื่องให้มีมูลค่าไม่ต่ำกว่ามูลค่าที่กำหนดไว้ในสัญญา
    โดยที่ผ่านมาบริษัทสามารถทำรายได้ได้ตามเงื่อนไขของสัญญา
    และลิขสิทธิ์ส่วนใหญ่ของเครือเมเจอร์กรุ๊ป บริษัทได้ลิขสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย

2.  ลิขสิทธิ์ของ ทีวีบี ฮ่องกง มีอายุสัญญา 1 ปี สามารถต่อสัญญาได้ทุกๆ ปี
    มีเงื่อนไขที่สำคัญของสัญญาคือ
    กำหนดให้บริษัททำรายได้ในแต่ละปีให้มีมูลค่าไม่ต่ำกว่าที่ระบุไว้ในสัญญา
    ซึ่งโดยปกติบริษัทสามารถทำรายได้ได้ตามที่กำหนดไว้ในสัญญาเสมอมา
    ส่งผลให้บริษัทได้ลิขสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย
    ดังนั้นการต่อสัญญาจึงสามารถกระทำได้โดยง่าย
    ประกอบกับบริษัทได้ติดต่อทำธุรกิจกับเจ้าของลิขสิทธิ์มาเป็นเวลานานพอสมควร
    และบริษัทเจ้าของลิขสิทธิ์มีนโยบายจำหน่ายลิขสิทธิ์มากกว่าที่จะเข้ามาดำเนินการเองในประเทศไทย

    -   เมื่อ CVDI ได้เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทยแล้ว
        จึงสามารถนำภาพยนตร์ที่ได้ลิขสิทธิ์มาอัดลงสื่อออกจำหน่ายได้
        โดยผลิตภัณฑ์ซึ่งในปัจจุบันได้รับความนิยมมากที่สุดคือ วีดีโอซีดี
        เนื่องจากมีขนาดเล็กสะดวกในการพกพา ประกอบกับเครื่องเล่นวีดีโอซีดีมีราคาถูกลง
        และคุณภาพความคมชัดของภาพใกล้เคียงกับภาพยนตร์วีดีโอ
        นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์วีดีโอซีดีมีราคาถูกกว่าภาพยนตร์วีดีโอ
        จึงมีลูกค้าที่สนใจผลิตภัณฑ์ชนิดนี้เป็นจำนวนมาก

-สำหรับวีดีโอซีดีนั้น CVDI ได้ว่าจ้างการผลิตวีดีโอซีดีจากบริษัทอื่นภายนอก
ซึ่งมีจำนวนหลายรายภายในประเทศ และในปัจจุบัน CVDI ได้ติดต่อผู้รับจ้างผลิตวีดีโอซีดีอยู่ประมาณ
2 ราย โดยการจ้างผลิตวีดีโอซีดีดังกล่าวไม่ได้ทำสัญญาซื้อขายระยะยาว (Long-term
contract) แต่ใช้วิธีออกใบสั่งซื้อแทน

-ส่วนดีวีดี บริษัทใช้วิธีการจัดหาผลิตภัณฑ์ดังกล่าวโดยใช้วิธีสั่งซื้อโดยตรงจากต่างประเทศ

3.2.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

-ไม่มี-