-----------------------------------------------------------------------
  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  -----------------------------------------------------------------------

4.1 บริการสื่อสารดาวเทียมและบริการที่เกี่ยวเนื่อง

4.1.1 บริการสื่อสารดาวเทียมและบริการที่เกี่ยวเนื่อง ดำเนินการโดยบริษัท ไทยคม จำกัด
(มหาชน) และบริษัทกลุ่มไอพีสตาร์

1.  ลักษณะของบริการ

1) ดาวเทียมแบบทั่วไป (Conventional Satellite)

บริษัทให้บริการเช่าช่องสัญญาณดาวเทียม (Transponder)
ซึ่งทำหน้าที่ในการรับสัญญาณจากสถานีภาคพื้นดิน (สถานีส่งสัญญาณ) ขยายสัญญาณให้มีกำลังแรงขึ้น
และส่งสัญญาณกลับมายังสถานีภาคพื้นดินอีกแห่งหนึ่ง (สถานีรับสัญญาณ) ณ ตำแหน่งใดๆ
ภายใต้พื้นที่ครอบคลุม (Footprint) ของดาวเทียม
ในความถี่ที่แตกต่างไปจากความถี่ที่ใช้ในการส่งสัญญาณ เพื่อให้ผู้ใช้บริการ อาทิ
ผู้ประกอบการโทรคมนาคม ผู้ให้บริการด้านการสื่อสาร และผู้ประกอบการช่องรายการโทรทัศน์
ได้รับประโยชน์จากพื้นที่ครอบคลุมบริเวณกว้างของดาวเทียม ทั้งในระดับประเทศและระดับภูมิภาค
เมื่อเปรียบเทียบกับการติดตั้งเครือข่ายโทรคมนาคมภาคพื้นดินจำนวนมากเพื่อขยายพื้นที่ครอบคลุมในการให้บริการ
เช่น เคเบิลใยแก้วนำแสง หรือเครือข่ายสัญญาณคลื่นไมโครเวฟ เป็นต้น

-   ดาวเทียมแบบทั่วไป (Conventional Satellite)

  ในปี 2555 บริษัทมีดาวเทียมแบบทั่วไป 1 ดวง คือ ดาวเทียมไทยคม 5
  ให้บริการแก่ผู้ใช้จำนวนมากทั้งในและต่างประเทศ โดยรายละเอียดคุณสมบัติของดาวเทียมไทยคม
  5 มีดังต่อไปนี้

  ตารางแสดงคุณสมบัติของดาวเทียมไทยคม 5

+-----------------------------------+----------------------------------+
| ย่านความถี่                          | ไทยคม 5                          |
+===================================+==================================+
| C-Band Regional Beam              | 18 ช่องสัญญาณ                      |
|                                   |                                  |
| พื้นที่ครอบคลุม                        | ประเทศไทย ภูมิภาคอินโดจีน            |
|                                   | และภูมิภาคเอเชียใต้                  |
+-----------------------------------+----------------------------------+
| C-Band Global Beam                | 7 ช่องสัญญาณ                       |
|                                   |                                  |
| พื้นที่ครอบคลุม                        | ทวีป แอฟริกา ยุโรป เอเชีย            |
|                                   | และออสเตรเลีย                     |
+-----------------------------------+----------------------------------+
| Ku-Band Spot Beam                 | 7 ช่องสัญญาณ                       |
|                                   |                                  |
| พื้นที่ครอบคลุม                        | ประเทศไทย และภูมิภาคอินโดจีน         |
+-----------------------------------+----------------------------------+
| Ku-Band Switchable Beam (Spot or  | 4 ช่องสัญญาณ                       |
| Steerable)                        |                                  |
|                                   | ประเทศไทย และภูมิภาคอินโดจีน         |
| พื้นที่ครอบคลุม                        |                                  |
+-----------------------------------+----------------------------------+
| Ku-Band Steerable Beam            | 3 ช่องสัญญาณ                       |
|                                   |                                  |
| พื้นที่ครอบคลุม                        | ประเทศไทย และภูมิภาคอินโดจีน         |
+-----------------------------------+----------------------------------+
| ผู้ผลิต (ประเทศ)                     | Aerospatiale (ฝรั่งเศส)            |
+-----------------------------------+----------------------------------+
| รุ่น                                | Spacebus 3000                    |
+-----------------------------------+----------------------------------+
| อายุการใช้งาน                       | ประมาณ 14 ปี                      |
+-----------------------------------+----------------------------------+
| จัดส่งสู่วงโคจร                       | 2549                             |
+-----------------------------------+----------------------------------+

  ที่มา: บริษัท ไทยคม จำกัด (มหาชน)

จำนวนช่องสัญญาณและอัตราการใช้งานของช่องสัญญาณของดาวเทียมไทยคม

+---------------------------+-------------+-------------+-------------+
|                           | 2553        | 2554        | 2555        |
+---------------------------+-------------+-------------+-------------+
| จำนวนช่องสัญญาณ (ช่อง)*      | 24          | 24          | 24          |
|                           |             |             |             |
| ซีแบนด์                     | 14          | 14          | 14          |
|                           |             |             |             |
| เคยูแบนด์                   |             |             |             |
+---------------------------+-------------+-------------+-------------+
| อัตราการใช้งาน (ร้อยละ)      | 99%         | 98%         | 98%         |
|                           |             |             |             |
| ซีแบนด์                     | 93%         | 100%        | 100%        |
|                           |             |             |             |
| เคยูแบนด์                   |             |             |             |
+---------------------------+-------------+-------------+-------------+

ที่มา: บริษัท ไทยคม จำกัด (มหาชน)

หมายเหตุ: ข้อมูลดังกล่าวเป็นข้อมูล ณ วันที่ 31 ธันวาคม

*
ไม่นับรวมช่องสัญญาณซีแบนด์ที่ให้กระทรวงเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสารใช้โดยไม่คิดค่าบริการจำนวน
1 ช่องสัญญาณ

โครงการดาวเทียมดวงใหม่

ดาวเทียมไทยคม 6 และ ไทยคม 7 จะขึ้นสู่วงโคจรภายในปี 2556 และ 2557 ตามลำดับ
โดยที่ดาวเทียมดวงใหม่ทั้งสองดวงจะสามารถรองรับปริมาณความต้องการใช้งานดาวเทียมสื่อสารในภูมิภาคเอเชียและแอฟริกาที่เพิ่มขึ้นในอนาคต

ดาวเทียมไทยคม 6 มีช่องสัญญาณดาวเทียมรวมทั้งสิ้น 26 ช่องสัญญาณ
แบ่งออกเป็นช่องสัญญาณในย่านความถี่ซีแบนด์ (C-band) 18 ช่องสัญญาณ
และช่องสัญญาณในย่านความถี่เคยูแบนด์ (Ku-band) 8 ช่องสัญญาณ จะถูกส่งขึ้นสู่วงโคจร ณ
ตำแหน่ง 78.5 องศาตะวันออก ซึ่งเป็นตำแหน่งเดียวกันกับดาวเทียมไทยคม 5
นอกจากให้บริการในภูมิภาคเอเซียแล้ว ไทยคม 6
ยังให้บริการแก่ลูกค้าในทวีปแอฟริกาทั้งบริการเผยแพร่ภาพสัญญาณโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมและบริการโทรคมนาคมต่างๆ
ภายใต้ชื่อ แอฟริคอม 1 (AFRICOM 1)

ดาวเทียมไทยคม 7 จะถูกส่งขึ้นสู่วงโคจร ณ ตำแหน่ง 120 องศาตะวันออก
โดยบริษัทจะเป็นเจ้าของจำนวนช่องสัญญาณในดาวเทียมในย่านความถี่ซีแบนด์ (C-band)
รวมไม่เกิน 14 ช่องสัญญาณและมีพื้นที่ให้บริการในภูมิภาคเอเชียและออสเตรเลีย นอกจากนี้
ดาวเทียมไทยคม 7 ยังเป็นดาวเทียมดวงแรกของบริษัทที่ให้บริการภายใต้ใบอนุญาตจาก
คณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช)
เป็นระยะเวลา 20 ปี
ซึ่งจะช่วยให้บริษัทเพิ่มขีดความสามารถของการแข่งขันในตลาดเนื่องจากมีการจ่ายค่าใบอนุญาตลดลง

-   สถานีควบคุมดาวเทียมและสถานีบริการภาคพื้นดิน (Satellite Station and Teleport
    & DTH Center)

  สถานีควบคุมดาวเทียม (Satellite Station)

  สถานีควบคุมดาวเทียมเป็นศูนย์ปฏิบัติการซึ่งทำหน้าที่ควบคุมการทำงานของดาวเทียม
  เช่นการตรวจวัดและรายงานผลค่าสัญญาณต่างๆ ของดาวเทียม การติดตามตำแหน่งของดาวเทียม
  การออกคำสั่งควบคุมการทำงานของดาวเทียม
  ตลอดจนทำหน้าที่ติดตามผลหลังจากการออกคำสั่งควบคุมการทำงานดังกล่าว
  โดยการส่งสัญญาณคำสั่งจากสถานีควบคุมภาคพื้นดิน นอกจากนี้
  สถานีควบคุมดาวเทียมไทยคมยังทำหน้าที่เฝ้าดู

  และควบคุมสภาวะต่างๆ ของดาวเทียม เช่นการทำงานโดยรวมของดาวเทียม
  ประสิทธิภาพของช่องสัญญาณดาวเทียม และระดับของสัญญาณรบกวน
  รวมทั้งทำหน้าที่ควบคุมการปฏิบัติภารกิจต่างๆ ของดาวเทียมอีกด้วย

  สถานีบริการภาคพื้นดิน (Teleport and DTH Center)

  สถานีเทเลพอร์ต (Teleport หรือ Telecommunications Port)
  เป็นสถานีศูนย์กลางที่ให้บริการเสริมต่างๆ ในด้านธุรกิจการแพร่สัญญาณโทรทัศน์และโทรคมนาคม
  สถานีบริการภาคพื้นดินไทยคมเป็นสถานีเทเลพอร์ตที่ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9002 และ
  9001:2000
  มีการติดตั้งอุปกรณ์และสิ่งอำนวยความสะดวกครบครันเพื่อให้บริการด้านการแพร่สัญญาณโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมแก่ผู้ประกอบการทั้งในและนอกประเทศ
  บริษัท ได้รวมบริการเทเลพอร์ตต่างๆ เช่น บริการเล่นเทปบันทึกรายการ
  และบริการบีบอัดสัญญาณโทรทัศน์ในระบบดิจิตอลเข้ากับบริการให้เช่าช่องสัญญาณดาวเทียมเพื่อให้บริการแพร่สัญญาณโทรทัศน์แบบครบวงจรแก่ผู้ประกอบการ
  โดยบริษัท ได้ร่วมมือกับบริษัท ซีเอส ล็อกซอินโฟ จำกัด (มหาชน)
  ซึ่งเป็นผู้ให้บริการรับและส่งสัญญาณดาวเทียม

-   บริการของดาวเทียมทั่วไป (Conventional Satellite)

1)  บริการแพร่สัญญาณโทรทัศน์ผ่านดาวเทียม

  บริการแพร่สัญญาณโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมเป็นธุรกิจหลักของบริษัท
  โดยบริษัทมุ่งเน้นให้บริการดาวเทียมไทยคมแก่ผู้ประกอบการชั้นนำหลายราย
  เพื่อส่งสัญญาณช่องรายการโทรทัศน์ไปยังทวีปเอเชีย ออสเตรเลีย แอฟริกา และยุโรป
  ทั้งประเภทบริการส่งช่องรายการโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมถึงบ้านผู้รับโดยตรง
  (Direct-to-Home, DTH)
  บริการส่งช่องรายการโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมไปยังสถานีรับภาคพื้นดินและผู้ประกอบการเคเบิลทีวีในประเทศต่างๆ
  (Channel Distribution) หรือบริการเครือข่ายโทรทัศน์ดิจิตอลทั่วโลก (Global Digital
  Television) โดยอาศัยบริการเสริมต่างๆ ของสถานีบริการภาคพื้นดิน (Teleport and DTH
  Center)

  รูปแบบของบริการในธุรกิจการแพร่สัญญาณโทรทัศน์ผ่านดาวเทียม

-   บริการส่งช่องรายการโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมถึงบ้านผู้รับโดยตรง (Direct-to-Home, DTH)

  บริษัทนำเสนอรูปแบบการให้บริการบีบอัดสัญญาณโทรทัศน์ในระบบดิจิตอล
  และส่งสัญญาณโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมตรงไปยังบ้านของผู้รับชมปลายทางโดยตรง
  ซึ่งการบีบอัดสัญญาณในระบบดิจิตอลจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถลดต้นทุนในการให้บริการ
  ในขณะที่ผู้รับชมสามารถใช้จานรับสัญญาณดาวเทียมที่มีขนาดเล็กรับสัญญาณโทรทัศน์ที่ส่งตรงมาจากดาวเทียมในระบบ
  DTH ได้

-   บริการส่งช่องรายการโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมไปยังสถานีรับภาคพื้นดินและผู้ประกอบการเคเบิล

  ทีวีในประเทศต่างๆ (Channel Distribution)

  บริษัทให้บริการส่งช่องรายการโทรทัศน์แก่ผู้ประกอบการที่ประสงค์จะแพร่สัญญาณโทรทัศน์ของตนไปยังผู้ประกอบการเคเบิลทีวี
  หรือสถานีทวนสัญญาณภายใต้พื้นที่ครอบคลุมของดาวเทียมไทยคม
  รูปแบบการให้บริการนี้จึงเป็นทางเลือกที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ประกอบการ
  ทำให้สามารถส่งช่องรายการโทรทัศน์ไปยัง

  เครือข่ายเคเบิลทีวีในทวีปต่างๆ ที่เป็นตลาดสำคัญของตน
  โดยช่องรายการโทรทัศน์ในรูปแบบนี้สามารถเข้าถึงสมาชิกผู้ชมเคเบิลทีวีนับล้านครัวเรือนในทวีป
  เอเชีย ยุโรป แอฟริกา และออสเตรเลีย

-   บริการเครือข่ายโทรทัศน์ดิจิตอลทั่วโลก (Global Digital Television Network)

  บริการเครือข่ายโทรทัศน์ดิจิตอลทั่วโลกเป็นการควบรวมบริการส่งช่องรายการโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมไปยังสถานีรับภาคพื้นดินและผู้ประกอบการเคเบิลทีวีในประเทศต่างๆ
  (Channel Distribution) ในย่านความถี่ซีแบนด์ ของดาวเทียมไทยคม
  กับช่องสัญญาณดาวเทียมในย่านความถี่เคยูแบนด์ของดาวเทียมพันธมิตร
  เพื่อให้บริการส่งช่องรายการโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมถึงบ้านผู้รับโดยตรง (Direct-to-Home,
  DTH) ในภูมิภาคอื่นที่อยู่นอกพื้นที่ครอบคลุมของดาวเทียมไทยคม เช่น อเมริกาเหนือ ยุโรป
  และออสเตรเลีย
  บริการในรูปแบบนี้เป็นที่นิยมในกลุ่มผู้ประกอบการที่เป็นเจ้าของช่องรายการโทรทัศน์หรือสถานีโทรทัศน์
  ที่ประสงค์จะส่งสัญญาณออกอากาศรายการโทรทัศน์ของตนไปยังกลุ่มผู้ชมเชื้อชาติเดียวกันที่ย้ายถิ่นฐานไปอาศัยอยู่ในประเทศต่างๆ
  ทั่วโลก เพื่อผลประโยชน์ทางธุรกิจ การศึกษา หรือทางด้านศาสนา
  โดยที่ช่องรายการโทรทัศน์ในเครือข่ายโทรทัศน์ดิจิตอลทั่วโลกสามารถเข้าถึงผู้ชมปลายทางที่อาศัยอยู่ในกว่า
  150 ประเทศ ใน 6 ทวีปทั่วโลก คือ อเมริกาเหนือ อเมริกาใต้ ยุโรป แอฟริกา เอเชีย
  และออสเตรเลีย

-   บริการถ่ายทอดสดผ่านดาวเทียม (Satellite News Gathering)

  บริษัทให้บริการถ่ายทอดสดผ่านดาวเทียม ด้วยรถพร้อมอุปกรณ์ถ่ายสัญญาณดาวเทียมเคลื่อนที่
  โดยเฉพาะการรายงานข่าวนอกสถานที่ การถ่ายทอดสดการแข่งขันกีฬา หรือการแสดงดนตรี
  เป็นต้น

2)  บริการสื่อสารโทรคมนาคมผ่านดาวเทียม

  การที่ดาวเทียมมีขนาดพื้นที่ให้บริการครอบคลุมที่กว้าง รวมถึงไม่มีอุปสรรคเกี่ยวกับภูมิประเทศ
  บริษัทจึงสามารถให้บริการโทรคมนาคมในการสื่อสารต่างๆ เช่น บริการเครือข่ายโทรศัพท์มือถือ
  , ระบบโทรศัพท์ชนบทเครือข่ายข้อมูลในระบบ VSAT (Very Small Aperture Terminal)
  ภายในประเทศและระหว่างประเทศได้อย่างมีประสิทธิภาพ

2) การบริการบรอดแบนด์

-   บริการของดาวเทียมไอพีสตาร์ (IPSTAR Satellite)

  บริษัทไทยคมเริ่มดำเนินกิจกรรมทางการตลาดของบริการไอพีสตาร์ตั้งแต่ปี 2544
  โดยในระยะแรกจะเป็นการให้บริการโดยใช้ระบบภาคพื้นดินไอพีสตาร์รุ่นที่หนึ่งกับดาวเทียมแบบทั่วไปของไทยคม
  และดาวเทียมอื่นๆ หลังจากที่บริษัทประสบความสำเร็จในการจัดส่งดาวเทียมไทยคม 4
  (ไอพีสตาร์) ขึ้นสู่วงโคจรเมื่อวันที่ 11 สิงหาคม 2548 และผ่านการทดสอบในเดือนธันวาคม
  2548 บริษัทไทยคมก็ได้เริ่มให้บริการอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงผ่านดาวเทียมไทยคม 4
  (ไอพีสตาร์) ควบคู่ไปกับอุปกรณ์รับส่งสัญญาณปลายทางไอพีสตาร์

  ดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์) ใช้เทคโนโลยีการกระจายคลื่นแบบรังผึ้ง
  ทำให้สามารถนำความถี่กลับมาใช้ได้ใหม่อย่างมีประสิทธิภาพ
  ด้วยความสามารถในการรับส่งข้อมูลได้ถึง 45 Gbps – เทียบเท่ากับดาวเทียมแบบทั่วไป 20
  ดวง
  เทคโนโลยีนี้ทำให้บริษัทไทยคมสามารถให้บริการแก่ผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงหลายล้านราย
  ตั้งแต่ผู้ใช้ทั่วไปจนถึงกลุ่มลูกค้าองค์กร รวมทั้งผู้ให้บริการอินเทร์เน็ตและระบบโทรคมนาคม

ข้อมูลเบื้องต้นด้านเทคนิคของดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์)

+-------------------------+--------------------------------------------+
| คุณสมบัติ                  | รายละเอียด                                  |
+-------------------------+--------------------------------------------+
| ดาวเทียม                 | - ดาวเทียมแบบวงโคจรค้างฟ้า                    |
|                         |                                            |
|                         | - อายุใช้งานประมาณ: มากกว่า15 ปี               |
+-------------------------+--------------------------------------------+
| ที่ตั้งวงโคจร               | - 119.5^(o) ตะวันออก                        |
+-------------------------+--------------------------------------------+
| ขีด                      | - 45 Gbps หรือประมาณ 20                     |
| ความสามารถในการรับส่งข้อมูล | เท่าของขีดความสามารถของดาวเทียมแบบปัจจุบัน       |
| (Bandwidth Capacity)    |                                            |
+-------------------------+--------------------------------------------+
| ชนิดของ Beams ที่ให้บริการ   | -   SPOT Beam: 84 beams                    |
|                         |                                            |
|                         | -   SHAPED Beam: 3 beams                   |
|                         |                                            |
|                         | -   BROADCAST Beam: 7 beams                |
+-------------------------+--------------------------------------------+
| จัดส่งสู่วงโคจร             | - ปี 2548                                   |
+-------------------------+--------------------------------------------+

ที่มา: บริษัท ไทยคม จำกัด (มหาชน)

-   อุปกรณ์ปฏิบัติการภาคพื้นดินไอพีสตาร์ (IPSTAR Ground System)

  อุปกรณ์ปฏิบัติการภาคพื้นดินไอพีสตาร์สามารถแบ่งออกได้เป็น 2 กลุ่มหลักๆ คือ
  สถานีควบคุมเครือข่ายภาคพื้นดิน (IPSTAR Gateway)
  และอุปกรณ์รับส่งสัญญาณปลายทางไอพีสตาร์ (IPSTAR User Terminal)

1)  สถานีควบคุมเครือข่ายภาคพื้นดิน (IPSTAR Gateway)

  สถานีควบคุมเครือข่ายภาคพื้นดิน (IPSTAR Gateway)
  เป็นสถานีแม่ข่ายที่ใช้รับส่งสัญญาณระหว่างดาวเทียมกับสถานีควบคุมเครือข่ายปลายทาง
  โดยบริษัทได้ออกแบบให้มีความสามารถรองรับการทำงานได้หลากหลาย
  และยังสามารถรองรับการให้บริการติดต่อสื่อสารแบบบรอดแบนด์ที่เข้าถึงผู้ใช้บริการไม่ว่าจะเป็นกลุ่มลูกค้าองค์กร
  ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต (ISP) หรือผู้ใช้บริการทั่วไป
  โดยให้บริการทั้งการให้บริการอินเทอร์เน็ต การให้บริการเครือข่ายภายในองค์กร (Intranet
  Network) การประชุมทางไกล (Video Conference) การแพร่ภาพและเสียง (Broadcast
  and Multicast Multimedia) การให้บริการรับส่งข้อมูล (Transaction Service)
  และการให้บริการโทรศัพท์ (Telephony)

  ภาพรวมของการขยายการให้บริการไอพีสตาร์

-   การติดตั้งเครือข่ายภาคพื้นดิน (IPSTAR Gateway Implementation)

   ในปี 2012 ทางบริษัท ได้มีการติดตั้งและเพิ่มชุดอุปกรณ์ในส่วนของ RF part (Radio
  Frequency) ที่ประเทศมาเลเชียให้สามารถใช้งานในความถี่ย่าน Augment Beam ได้
  และเพื่อเป็นการสนับสนุนการเติบโตของการใช้งานช่องสัญญาณดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์)
  เช่นเดียวกับที่ประเทศพม่า ทางบริษัทได้มีการติตตั้งเพิ่มเติมอุปกรณ์ด้าน Networking
  เพื่อเพิ่มปริมาณและคุณภาพของการให้บริการในประเทศ ไม่ว่าจะเป็นการใช้งาน ด้าน เสียง,
  ข้อมูล และการส่งโทรสาร ส่วนในประเทศญี่ปุ่นบริษัทได้เริ่มมีการใช้งานแบบ SCPC (Sigle
  Carrier Per Channel) บนดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์) ซึ่งสามารถส่งข้อมูลสูงสุดได้ที่
  72 Mbps และรับข้อมูลสูงสุดที่ 81 Mpbs โดยการใช้งาน SCPC นี้จะใช้งานในลักษณะ Moving
  Antenna เพื่อใช้สำหรับถ่ายทอดสดสัญญาณภาพและเสียง ในโอกาสสำคัญๆ ต่างๆ เช่น
  งานคอนเสิร์ตหรือเทศกาลพุลไฟ

2)  อุปกรณ์รับส่งสัญญาณปลายทางไอพีสตาร์ (IPSTAR User Terminal)

  บริษัทได้มีการพัฒนาอุปกรณ์รับส่งสัญญาณปลายทางไอพีสตาร์อย่างต่อเนื่องไม่ว่าจะเป็นโมเด็ม
  ระบบสายอากาศ และอุปกรณ์อื่นๆ อาทิเช่น อุปกรณ์รับสัญญาณ (LNB) และอุปกรณ์ส่งสัญญาณ
  (BUC) ซึ่งเป็นส่วนที่ต่อเพิ่มของจานดาวเทียม
  โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของการทำงานทั้งในด้านอิเล็กทรอนิกส์
  และกลไกการทำงานในด้านต่างๆ ในขณะเดียวกันก็ลดต้นทุนในการผลิต ตัวอย่างเช่น
  บริษัททำการออกแบบลดขนาดตัวรับส่งสัญญาณลงครึ่งหนึ่งของขนาดเดิม

-   การพัฒนาชุดอุปกรณ์รับส่งสัญญาณปลายทางไอพีสตาร์ 

  (IPSTAR User Terminal Product Development)

    ในปี 2012 ทางบริษัทได้ทำการออกแบบและทดสอบอุปกรณ์รับสัญญาณรุ่นใหม่ "New iCON"
  ซึ่งมีเป้าหมายในการเริ่มการผลิตในกลางปี 2013 ซึ่งชุดอุปกรณ์ New iCON นี้
  สามารถใช้งานร่วมกับ IPSTAR Gateway ได้ในทุกๆ ประเทศ
  รวมไปถึงฟังก์ชั่นการใช้งานหลักๆ เช่น Superframe, Dynamic CBR และ Watchdog ซึ่ง
  การใช้ New iCON นี้จะไม่ส่งผลกระทบใดๆ ต่อการใช้งานเดิมของลูกค้าปัจจุบัน
  เมื่อนำไปทดแทนหรือใช้งานร่วมกับ iCON ในรุ่นปัจจุบัน
  โดยที่อุปกรณ์ที่ออกแบบใหม่นี้มีการปรับปรุงคุณลักษณะในหลายๆ จุดเช่น
  การเพิ่มขนาดของหน่วยความจำเป็นสองเท่าจากหน่วยความจำเดิม, การเปลี่ยน Data Lan
  Port ให้ดีขึ้น, เพิ่มวงจรป้องกันสัญญาณรบกวนหรือไฟกระชากต่างๆ,
  เพิ่มวงจรป้องกันไฟฟ้าเกินให้กับชุดอุปกรณ์จ่ายไฟและ อื่นๆ  โดย New iCON
  จะสามารถรับข้อมูลสูงสุดได้ 6 Mbps และ ส่งข้อมูลสูงสุดได้ 4 Mbps
  อีกทั้งยังรองรับอนาคตในการใช้งานเครือข่าย IPV6 ด้วย        

  อุปกรณ์รับส่งสัญญาณปลายทางไอพีสตาร์ รุ่น iCON หรือ New iCON
  สามารถทำงานควบคู่กับอุปกรณ์เสริม ที่เรียกว่า “Xtender”
  ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการรับส่งข้อมูล ให้เป็น 8Mpbs/2Mpbs ในเวลาเดียวกัน
  รวมถึงรองรับการเชื่อมต่อกับการใช้งานคอมพิวเตอร์ประมาณ 100 เครื่องพร้อมกัน
   หรือกลุ่มลูกค้าองค์กรที่ต้องการรับส่งข้อมูลในปริมาณสูง
  อีกทั้งยังเพิ่มประสิทธิภาพและคุณภาพการใช้งานของการให้บริการโทรศัพท์ผ่านโครงข่ายไอพี
  มีสัญญาณรบกวนน้อยและสามารถใช้งานได้ดีต่อการเชื่อมต่อสถานีโทรศัพท์มือถือขนาดเล็กเหมาะสำหรับลูกค้ากลุ่มผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ด้วย

-   ผลิตภัณฑ์และบริการของระบบไอพีสตาร์

-   บริการโครงข่ายอินเทอร์เน็ตขนาดย่อมผ่านระบบดาวเทียม (IPSTAR Mini-Backhaul)

  กลุ่มลูกค้าที่ใช้บริการอินเทอร์เน็ตบรอดแบรนด์ผ่านระบบไอพีสตาร์สามารถแบ่งได้ 2 แบบ คือ
  กลุ่มลูกค้ารายเดียวต่ออุปกรณ์ปลายทางหนึ่งชุด และกลุ่มลูกค้าหลายรายต่ออุปกรณ์ปลายทางหนึ่งชุด
  โดยการให้บริการอินเทอร์เน็ตบรอดแบรนด์สำหรับกลุ่มลูกค้ารายเดียวต่ออุปกรณ์ปลายทางหนึ่งชุดเหมาะสำหรับลูกค้าประเภทองค์กรและ
  SOHO
  ในขณะเดียวกันการให้บริการอินเทอร์เน็ตบรอดแบรนด์สำหรับกลุ่มลูกค้าหลายรายต่ออุปกรณ์ปลายทางหนึ่งชุดจะเหมาะสำหรับลูกค้าที่มีปริมาณการใช้ข้อมูลค่อนข้างน้อย
  การให้บริการ Hotspot และการให้บริการสำหรับผู้อาศัยในอพาร์ทเมนต์หรือคอนโดมิเนียม

  อินเทอร์เน็ตผ่านไอพีสตาร์นั้นสามารถช่วยผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตในเรื่องของการลดการลงทุนและการดำเนินการ
  ซึ่งทำให้มีผลกำไรมากขึ้น
  สอดคล้องกับในปัจจุบันผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตมีโอกาสขยายตลาดไปยังพื้นที่อื่นๆ
  ไอพีสตาร์ก็สามารถนำมาเป็นเครือข่าย ชั่วคราว
  เนื่องจากมีการติดตั้งที่รวดเร็วและสามารถให้บริการได้ในจุดที่เครือข่ายหลักเข้าไม่ถึง
  ดังนั้นไอพีสตาร์จึงมีส่วนช่วยในเรื่องการลงทุนเมื่อเทียบกับการลงทุนในการติดตั้งเครือข่ายแบบอื่น

-   โครงข่าย Telco Backhaul

  ระบบไอพีสตาร์ถูกนำมาใช้ในการเชื่อมต่อโทรศัพท์เคลื่อนที่ในบริเวณที่ระบบโครงข่ายภาคพื้นดินไม่สามารถเข้าถึง
  โดยเชื่อมต่อระหว่างสถานีฐาน (BTS)
  กลับมายังโครงข่ายส่วนกลาง โดยรูปแบบของการใช้งานสถานีฐาน macro cells, micro
  cells, to small-cell หรือ IP-node-B ผ่านดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์)
  นั้นได้กลายเป็นต้นแบบของการให้บริการที่มีราคาถูกและคล่องตัวมากที่สุดในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ในปี
  2554 ที่ผ่านมาดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์) ได้ให้บริการเชื่อมต่อ Small-cell
  เพื่อให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ 3จี ที่ประเทศญี่ปุ่นเป็นจำนวนมากกว่า 3,000 สถานีฐาน
  และในประเทศอินเดียอีกมากกว่า100 สถานีเพื่อการ

  ให้บริการระบบโทรศัพท์เคลื่อนที่ GSM
  รวมถึงในประเทศจีนซึ่งได้ทำการขยายการให้บริการในส่วนโทรศัพท์เคลื่อนที่ CDMA
  ผ่านระบบไอพีสตาร์
  เพื่อช่วยให้ผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่สามารถขยายการให้บริการแก่ประชาชนในพื้นที่ห่างไกลเป็นการสร้างรายได้แก่ผู้ให้บริการตลอดจนช่วยสร้างฐานลูกค้าในพื้นที่ชนบทได้ก่อนผู้ให้บริการรายอื่นๆที่รอเครือข่ายเคเบิลใยแก้วนำแสงอีกด้วย
  ในเหตุการภัยพิบัติจากสึนามิที่ประเทศญี่ปุ่นการเชื่อมต่อระบบโครงข่ายไอพีสตาร์ถูกใช้อย่างกว้างขวางจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ทุกรายเพื่อฟื้นฟูระบบสื่อสารในพื้นที่ภัยพิบัติ
  โดยใช้ดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์) เป็นสื่อในการเชื่อมต่อสถานีฐานไปยังโครงข่ายหลัก
  จากเหตุการณ์ครั้งนี้ทำให้ระบบโครงข่ายไอพีสตาร์เป็นที่ยอมรับทั้งในประสิทธิภาพทางด้านเทคโนโลยีและความคุ้มค่าทางธุรกิจ
  จากการคาดถึงจำนวนผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่ที่มากขึ้นรวมถึงความต้องการใช้ช่องสัญญาณที่มากขึ้นและความตื่นตัวของภาครัฐและหน่วยงานธุรกิจในการจัดเตรียมแผนการบริหารจัดการความต่อเนื่องทางธุรกิจและวิธีรับมือกับสถานการณ์ฉุกเฉิน 
  บริษัทคาดว่าจะสามารถสร้างยอดขายจากตลาดที่เติบโตนี้ได้อย่างต่อเนื่อง

  ในส่วนของบริการช่องสัญญาณดาวเทียมนั้น
  ในขณะนี้มีผู้ให้บริการในหลายประเทศได้ดำเนินการเปลี่ยนจากการใช้งานบนดาวเทียมสื่อสารอื่นเพื่อมาใช้ช่องสัญญาณดาวเทียมไทยคม
  4 (ไอพีสตาร์) มากขึ้น
  โดยบริษัทได้อำนวยความสะดวกทางด้านสถานีส่งสัญญาณแม่ข่ายและคำปรึกษาด้านเทคนิคอื่นๆ
  แก่ผู้ให้บริการกลุ่มนี้ ทำให้สามารถย้ายมาบนดาวเทียมไทยคม 4
  (ไอพีสตาร์) ได้โดยไม่ต้องมีการเปลี่ยนระบบทางภาคพื้นดินและอุปกรณ์ฝั่งปลายทาง
  ความสำเร็จหลักในปีที่ผ่านมาคือการให้บริการช่องสัญญาณแก่โครงการ National Broadband
  Network (NBN) ของประเทศออสเตรเลีย 

  สำหรับปี 2555 บริษัทได้มีการพัฒนาบริการ smart backhaul service
  โดยระบบนี้จะเพิ่มขีดความสามารถในการให้บริการเครือข่ายให้มีความยืดหยุ่น
  และอำนวยความสะดวกแก่ลูกค้ากลุ่มผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่มากขึ้น 
  ซึ่งเป็นผลดีแก่การให้บริการในพื้นที่ห่างไกลทุรกันดารหรือใช้เป็นระบบเครือข่ายสำรองในเขตเมือง 
  บริษัทได้วางแผนที่จะทำงานร่วมกับรัฐบาลและองค์กรต่างๆ ในภูมิภาค
  เพื่อจัดเตรียมความพร้อมทางด้านเทคนิคตลอดจนแผนการบริหารจัดการด้านสารสนเทศเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการรับมือกับสถานการณ์ฉุกเฉินช่วยให้รัฐบาลและหน่วยงานธุรกิจ
   

  นอกจากนี้ การให้บริการดาวเทียมในพาหนะเคลื่อนที่ หรือ Mobile Satellite Services
  ก็เป็นอีกตลาดหนึ่งที่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
  โดยบริษัทได้เริ่มพัฒนาระบบตลอดจนจะจัดการทดลองให้บริการแก่ลูกค้าผู้ให้บริการขนส่งทั้งทางอากาศ
  ทางน้ำ และรถไฟ ในภูมิภาค เพื่อศึกษาความเป็นไปได้ในการดำเนินธุรกิจอย่างเต็มรูปแบบต่อไป

-   โครงข่ายของรัฐบาล (Government & USO program)

  ดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์) ถูกออกแบบมาเพื่อให้สามารถใช้งานกับการเชื่อมต่อผ่านระบบ
  IP ทำให้สามารถใช้บริการได้หลากหลายรูปแบบ
  ซึ่งสามารถนำมาใช้เชื่อมต่อเป็นระบบเครือข่ายส่วนบุคคลเปรียบเสมือน (Virtual Private
  Network) โดยมีการจัดเตรียมช่องทางเชื่อมต่อด้วยโปรโตคอล GRE
  ซึ่งมีอยู่ในอุปกรณ์รับส่งสัญญานปลายทาง (IPSTAR User terminal)
  เพื่อทำการเชื่อมต่อข้อมูลภายในองค์กรระหว่างสาขาปลายทางกับส่วนกลางได้
  อีกทั้งไอพีสตาร์ยังสามารถเข้ามาช่วยเสริมในส่วนของการศึกษา โดยการ

  ให้บริการ Wi-Fi / internet
  แก่โรงเรียนที่ห่างไกลเพื่อลดช่องว่างทางการศึกษาเพื่อให้มาตรฐานการศึกษาเป็นไปอย่างเท่าเทียมกันทั่วประเทศ

  การเรียนทางไกลผ่านระบบดาวเทียมไอพีสตาร์
  ทำให้นักเรียนที่อยู่ห่างไกลจากชุมชนที่ไม่สามารถเข้ามารับการศึกษาในโรงเรียนตามปกติได้สามารถเข้าถึงการศึกษา
  ทั้งนี้
  ไอพีสตาร์ไม่เพียงแต่ให้บริการเพื่อการศึกษาเพียงอย่างเดียวแต่ยังสามารถให้บริการแก่ผู้ที่อาศัยอยู่ตามพื้นที่ที่ห่างไกลจากเครือข่ายให้สามารถใช้บริการได้
  ไม่ว่าจะเป็นบริการ Wi-Fi, Broadband หรือ VPN ตัวอย่างการให้บริการผ่านไอพีสตาร์นี้
  ได้แก่ การให้บริการในโครงการอินเทอร์เน็ตโรงเรียนของกระทรวงศึกษาธิการ (MoE)
  โดยให้บริการตั้งแต่ปี พ.ศ. 2547
  โดยทำการขยายการให้บริการอินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์โดยผ่านดาวเทียมไอพีสตาร์กว่า 26,000
  โรงเรียนทั่วประเทศ
  และการให้บริการอินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์โดยผ่านดาวเทียมไอพีสตาร์ในประเทศออสเตรเลีย
  (ABG) เป็นต้น
  ซึ่งไม่นานมานี้บริษัทได้มีข้อตกลงกับรัฐบาลออสเตรเลียในการขยายการให้บริการอินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์ผ่านดาวเทียมไอพีสตาร์ทั่วประเทศ
  (NBN) โดยมีผู้ใช้บริการทั่วประเทศประมาณ 80,000 ราย

-   การจัดการภัยพิบัติทางธรรมชาติ (Disaster Management)

  ปัจจุบันแม้จะมีการรับส่งสัญญาณด้วย Fiber หรือ Microwave เป็นหลัก
  แต่ในหลายๆครั้งเมื่อเกิดภัยพิบัติขึ้นเครือข่ายเหล่านั้นไม่สามารถใช้งานได้
  ทำให้ดาวเทียมเป็นอีกช่องทางสำคัญช่องทางหนึ่งในการนำมาใช้สำหรับภัยพิบัติ
  ดาวเทียมไอพีสตาร์ถูกออกแบบมาเพื่อให้สามารถนำมาใช้เป็นเครือข่ายสำรองเพื่อรองรับการใช้งานของเครือข่ายในกรณีที่เกิดปัญหานั้นๆ
  ได้
  ด้วยข้อดีของดาวเทียมไอพีสตาร์ที่มีราคาถูกและสามารถรองรับช่องสัญญาณได้อย่างมากเมื่อเทียบกับดาวเทียมดวงอื่นๆ
  อีกทั้งการเป็นดาวเทียมแบบ IP
  ทำให้มีความสะดวกรวดเร็วและง่ายต่อการเชื่อมต่อกับอุปกรณ์ต่างๆ
  ทำให้สามารถนำมาใช้ให้บริการต่างๆ ได้อย่างมากมาย

  ดาวเทียมไอพีสตาร์สามารถนำมาให้บริการเมื่อเกิดภัยพิบัติได้หลากหลายรูปแบบ
  ไม่ว่าจะนำมาใช้ในการป้องกันและเฝ้าระวังหรือเพื่อเป็นเครือข่ายในกรณีฉุกเฉิน
  โดยสามารถให้บริการผ่านรูปแบบที่หลากหลาย ดังนี้ VOIP, mobile backhaul, SNG,
  WiFi, VDC, SCADA, CCTV เป็นต้น
  โดยกรณีตัวอย่างที่บริษัทได้เข้าร่วมช่วยเหลือแก่ผู้ประสบภัยนั้น บริษัทได้ให้บริการเสียง VOIP
  หรือ Femto cell ผ่านดาวเทียมไอพีสตาร์ หรือการเชื่อมต่อกับอุปกรณ์ Wi-Fi
  ในการให้บริการอินเทอร์เน็ตแก่ผู้ประสบภัยพิบัติที่ระบบการสื่อสารบริเวณนั้นๆ ถูกทำลาย
  อีกรูปแบบการบริการหนึ่งคือการใช้อุปกรณ์ CCTV หรือ SCADA
  ในการตรวจสอบข้อมูลในบริเวณเสี่ยงที่จะเกิดภัยพิบัติเป็นต้น ทั้งนี้
  อุปกรณ์รถรับส่งสัญญาณดาวเทียมไอพีสตาร์ (MVV)
  ยังสามารถเข้าไปช่วยเหลือและให้บริการได้อย่างรวดเร็ว
  โดยการนำรถเข้าไปใช้ในพื้นที่ที่ประสบภัยพิบัติพร้อมทั้งเชื่อมต่อกับอุปกรณ์ที่ต้องการใช้บริการทำให้สามารถขยายการให้บริการแก่ผู้ประสบภัยพิบัติได้อย่างรวดเร็วผ่านอุปกรณ์จาน
  1.2 เมตร (Auto pointing antenna)
  ที่สามารถค้นหาสัญญาณแบบอัตโนมัติทำให้การเชื่อมต่อกับระบบ
  ไอพีสตาร์ง่ายมากกว่าการใช้อุปกรณ์ที่ติดตั้งอยู่กับที่

-   ตลาดผู้ใช้บริการรายย่อย (Retail Market)

  จำนวนผู้ใช้บริการบรอดแบนด์ผ่านดาวเทียมทั่วโลกได้รับการคาดหมายว่าจะเพิ่มขึ้นจาก 1.5
  ล้านรายในปี 2554 เป็น 6 ล้านรายในปี 2563 (Northern Sky Research, NSR)
  และโดยส่วนใหญ่จะเป็นผู้ใช้บริการรายย่อย

  ดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์) เป็นดาวเทียมแบบ High Throughput Satellite
  เพียงดวงเดียวในภูมิภาคเอเซียแปซิฟิคซึ่งได้ให้บริการแก่ผู้ใช้บริการรายย่อยมาตั้งแต่เริ่มต้นให้บริการ
  โดยมียอดผู้ใช้บริการเพิ่มขึ้นในหลายประเทศ เช่น ไทย, ออสเตรเลีย, นิวซีแลนด์, และพม่า
  ซึ่งคาดว่าตลาดผู้ใช้งานรายย่อยยังคงจะเติบโตต่อไปอีก (ที่มา:
  https://itunews.itu.int/En/2727-Satellite-broadband-comes-of-age.note.aspx)

  ในปี 2555 ประเทศพม่ามีการเติบโตของตลาดมากกว่า 20%
  ซึ่งเป็นผลมาจากนโยบายเปิดประเทศที่ส่งเสริมให้มีการลงทุนจากทั้งภายในประเทศและจากต่างประเทศ
  ในประเทศนิวซีแลนด์ความต้องการใช้งานอินเทอร์เน็ตที่เพิ่มสูงขึ้นทำให้ตลาดมีการเติบโตต่อเนื่อง
  5-10%
  ในพื้นที่นอกเขตเมืองทั้งที่อยู่ภายใต้พื้นที่ให้บริการและนอกเหนือพื้นที่ให้บริการของบริการบรอดแบนด์ประเภทอื่น
  แม้แต่ในประเทศออสเตรเลีย บริษัท NBN
  ได้ซื้อแบนด์วิดท์ส่วนใหญ่ของไอพีสตาร์เพื่อให้บริการผู้ใช้งานรายย่อยที่อาศัยอยู่ในพื้นที่นอกเขตเมือง

3) บริการออกแบบ ให้คำปรึกษา และจัดหาอุปกรณ์สำหรับการจัดตั้งเครือข่ายสื่อสารผ่านดาวเทียม
รวมถึงการฝึกอบรมการใช้งาน (System Integration, Engineering Consultancy and
Training Services)

ด้วยประสบการณ์ยาวนานกว่าสิบปีในธุรกิจการสื่อสารผ่านดาวเทียม
บริษัทได้สั่งสมความพร้อมทางด้านบุคลากรฝ่ายวิศวกรรมเพื่อการบริการให้คำปรึกษา
การฝึกอบรมและการดำเนินการในด้านการออกแบบระบบสื่อสารผ่านดาวเทียม
การจัดหาอุปกรณ์สำหรับจัดตั้งเครือข่าย การติดตั้งอุปกรณ์ การปฏิบัติการ
และการดูแลรักษาเครือข่ายการสื่อสารผ่านดาวเทียมและสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ
บริษัทนำเสนอบริการแก่ผู้ประกอบการ อาทิ การก่อสร้างสถานีรับ-ส่งสัญญาณภาคพื้นดิน
การโอนย้ายความถี่ใช้งานบนช่องสัญญาณดาวเทียม การให้คำปรึกษาทางวิศวกรรม
และการฝึกอบรมขั้นสูงต่างๆ
บริษัทมีความรู้ความชำนาญและได้รับการยอมรับจากการจัดตั้งสถานีควบคุมดาวเทียมและสถานีบริการภาคพื้นดินด้วยระบบเทคโนโลยีที่ทันสมัยที่สุดแห่งหนึ่งในภูมิภาค
จึงทำให้ผู้ที่ประสงค์จะใช้บริการดาวเทียมของบริษัทมีความเชื่อถือไว้วางใจในคุณภาพการบริการของบริษัทอย่างต่อเนื่อง

1.  การตลาดและการแข่งขัน

1) ประเภทและระบบของดาวเทียมสื่อสาร

  เครือข่ายดาวเทียมสื่อสารที่ให้บริการอยู่ในปัจจุบัน
  สามารถแบ่งตามขอบเขตของพื้นที่ให้บริการของดาวเทียมออกเป็น 3 ประเภท ดังนี้

-   ระบบดาวเทียมสื่อสารที่มีพื้นที่ให้บริการทั่วโลก (Global System) หมายถึง
    ดาวเทียมสื่อสารที่ให้บริการการสื่อสารระหว่างทวีปทุกทวีปทั่วโลก โดยมีบริการหลักคือ
    บริการโทรศัพท์ และถ่ายทอดสัญญาณรายการโทรทัศน์ระหว่างประเทศ เช่น
    ดาวเทียมอินเทลแซท ดาวเทียมเอสอีเอส
    ซึ่งบริการดังกล่าวนี้จะให้บริการโดยใช้ดาวเทียมภายในเครือข่ายของตนเองทั้งหมด
    โดยไม่จำเป็นต้องอาศัยบริการเชื่อมต่อกับดาวเทียมดวงอื่นๆ

-   ระบบดาวเทียมสื่อสารที่มีพื้นที่ให้บริการระดับภูมิภาค (Regional System) หมายถึง
    ดาวเทียมสื่อสารที่มุ่งหมายจะให้บริการทั้งในประเทศและระหว่างประเทศที่อยู่ใกล้เคียงในภูมิภาคเดียวกันหรือระหว่างภูมิภาค
    เช่น ดาวเทียมยูเทลแซทในทวีปยุโรป
    ดาวเทียมอาหรับแซทในย่านตะวันออกกลางและตอนเหนือของทวีปแอฟริกา
    ดาวเทียมเอเชียแซท ดาวเทียมแอปสตาร์ และดาวเทียมไทยคม ซึ่งให้บริการในทวีปเอเชีย

-   ระบบดาวเทียมสื่อสารภายในประเทศ (Domestic System) หมายถึง
    ดาวเทียมสื่อสารที่ให้บริการการสื่อสารภายในประเทศ
    ซึ่งดาวเทียมประเภทนี้จะมีพื้นที่ให้บริการครอบคลุมประเทศใดประเทศหนึ่ง
    และอาจจะมีพื้นที่ให้บริการบางส่วนที่ครอบคลุมประเทศเพื่อนบ้านใกล้เคียง เช่น
    ดาวเทียมไชน่าแซทในประเทศจีน ดาวเทียมอินแซทในประเทศอินเดีย
    ดาวเทียมซุปเปอร์เบิร์ดในประเทศญี่ปุ่น และดาวเทียมโคเรียแซทในประเทศเกาหลีใต้

จากประเภทและระบบของดาวเทียมสื่อสารข้างต้น
จะเห็นว่าดาวเทียมไทยคมจัดเป็นดาวเทียมสื่อสารที่มีพื้นที่ให้บริการในระดับภูมิภาค หรือ Regional
System เนื่องจากดาวเทียมไทยคมมีพื้นที่ให้บริการที่ครอบคลุมทวีปเอเชีย ยุโรป ออสเตรเลีย
และแอฟริกา นอกจากนี้
ดาวเทียมไทยคมยังสามารถเชื่อมต่อกับเครือข่ายของดาวเทียมอื่นในการที่จะให้บริการเชื่อมต่อไปถึงทวีปอเมริกาเหนือและอเมริกาใต้
โดยบริษัทจะเป็นผู้ดำเนินการเช่าช่องสัญญาณดาวเทียมจากผู้ให้บริการดาวเทียมดวงอื่นในทวีปดังกล่าว

2) การจองตำแหน่งวงโคจรและการประสานงานความถี่

เนื่องจากตำแหน่งวงโคจรของวงโคจรค้างฟ้าและคลื่นความถี่เป็นทรัพยากรที่มีอยู่อย่างจำกัด
การจองตำแหน่งวงโคจรและการประสานงานความถี่จึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการใช้ความถี่ในตำแหน่งวงโคจรอย่างมีประสิทธิภาพและเกิดการรบกวนกันน้อยที่สุด
ดังนั้นจึงมีหน่วยงานภายในองค์การสหประชาชาติคือ สหภาพโทรคมนาคมระหว่างประเทศ หรือ ITU
ทำหน้าที่กำกับดูแลเกี่ยวกับการสื่อสารโทรคมนาคมรวมถึงการจัดการเรื่องการใช้ความถี่และตำแหน่งวงโคจรอย่างเต็มประสิทธิภาพและให้เกิดความเท่าเทียมกัน

ประเทศไทยได้เข้าร่วมเป็นสมาชิกของสหภาพโทรคมนาคมระหว่างประเทศ
โดยมีสำนักงานคณะกรรมการกิจการกระจายเสียงกิจการโทรทัศน์และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ
และกระทรวงเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร เป็นผู้แทนประเทศในการเจรจา
เข้าร่วมประชุมและประสานงานกับนานาชาติในเรื่องการใช้ความถี่และตำแหน่งวงโคจร
ตามกฎข้อบังคับวิทยุคมนาคมโลก

ITU ได้จัดแบ่งภูมิภาคของโลกเพื่อกำหนดการใช้ความถี่สำหรับกิจการต่างๆ ออกเป็น 3 ภูมิภาค คือ

-   ภูมิภาค - 1 ครอบคลุมน่านฟ้ายุโรป แอฟริกา ตะวันออกกลาง มองโกเลีย และรัสเซีย

-   ภูมิภาค - 2 ครอบคลุมน่านฟ้าอเมริกาเหนือและอเมริกาใต้

-   ภูมิภาค - 3 ครอบคลุมน่านฟ้าเอเชีย อิหร่าน และแปซิฟิก

ประเทศที่ประสงค์จะจัดตั้งข่ายสื่อสารดาวเทียมจะต้องจองตำแหน่งวงโคจรดาวเทียม (Orbital
Slot) โดยการให้ข้อมูลทางเทคนิคของระบบดาวเทียม
รวมทั้งสถานีภาคพื้นดินลงในแบบฟอร์มที่กำหนด ส่งไปให้สำนักงานวิทยุคมนาคม (Bureau of
Radio Communication หรือ BR) ซึ่งเป็นหน่วยงานที่ขึ้นตรงกับ ITU
ทำการตรวจสอบความถูกต้อง หลังจาก BR ตรวจสอบแล้ว
ก็จะพิมพ์ข้อมูลดังกล่าวในหนังสือเวียนรายสัปดาห์ที่เรียกว่า BR Weekly Circular ในรูปแบบ
DVD-ROM และส่งแจ้งให้ประเทศต่างๆ ที่เป็นประเทศสมาชิกของ ITU
พิจารณาและทำการให้ความเห็นหากมีแนวโน้มที่จะมีการรบกวนเกิดขึ้น

สำหรับเอกสารในขั้นตอนการประสานงานหรือเอกสารตีพิมพ์ใน ขั้น ”C” (Request for
Coordination) ใน Weekly Circular เมื่อประเทศสมาชิกได้รับหนังสือเวียนดังกล่าวแล้ว
จะต้องตรวจสอบว่าข่ายดาวเทียมใหม่นี้จะรบกวนต่อข่ายสื่อสารดาวเทียมที่ตนใช้งานอยู่
หรือมีแผนที่จะใช้งานในอนาคตหรือไม่ หากพิจารณาแล้วเห็นว่ามีแนวโน้มที่จะเกิดการรบกวนต่อ

กัน จะต้องแจ้งความเห็นไปยังประเทศที่ประสงค์จะจัดตั้งข่ายสื่อสารใหม่นั้น พร้อมทั้งแจ้งไปยัง BR
ภายใน 4 เดือน แต่หากพ้นกำหนดดังกล่าวแล้ว จะถือว่าข่ายสื่อสารใหม่นี้
ได้รับการยอมรับจากประเทศที่ไม่มีการแจ้งความเห็น
แต่ถ้าหากว่าข่ายสื่อสารดาวเทียมดวงใหม่นี้ได้รับการแจ้งความเห็นว่าจะต้องมีการติดต่อประสานงานกัน
ประเทศที่ประสงค์จะจัดตั้งข่ายสื่อสารใหม่นั้นจะต้องดำเนินการประสานงานต่อไปเพื่อให้ได้ข้อตกลงในการใช้งานความถี่ร่วมกัน

หลังจากที่ทำการประสานงานเสร็จสิ้น
ข่ายสื่อสารดาวเทียมดวงใหม่นี้ก็พร้อมที่จะแจ้งขอจดทะเบียนความถี่ (Notification) ได้
โดยในขณะนี้ดาวเทียม THAICOM 4 ที่ 119.5°E และ ดาวเทียม THAICOM 5 ที่ 78.5°E
ได้รับการจดทะเบียนกับทาง ITU เป็นที่เรียบร้อยแล้ว

ดาวเทียมที่ให้บริการในย่านเอเชีย-แปซิฟิก

ในปัจจุบัน
จำนวนดาวเทียมที่มีขอบเขตการให้บริการครอบคลุมพื้นที่แถบเอเชีย-แปซิฟิกมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

จำนวนดาวเทียมที่มีพื้นที่ให้บริการตามประเภทของเครือข่ายสื่อสารดาวเทียม

-   แบบ Global System จำนวน 27 ดวง

-   แบบ Regional System จำนวน 105 ดวง

-   แบบ Domestic System จำนวน 34 ดวง

  ดังนั้น รวมจำนวนดาวเทียมทั้งสิ้นในแถบเอเชีย-แปซิฟิก 166 ดวง

  (ข้อมูลแก้ไขปรับปรุง เดือนธันวาคม 2555)

ที่มา: 1) 2012 International Satellite Directory

2) Website: www.tbs-satellite.com

หมายเหตุ: พิจารณาจากตำแหน่งวงโคจร ที่ 0°E ถึง 180°E

3)  ภาวะอุตสาหกรรมการให้บริการเช่าช่องสัญญาณดาวเทียมหรือทรานสพอนเดอร์
    (Conventional Satellite Transponder Service)

ภายในทศวรรษข้างหน้า
ตลาดการให้บริการดาวเทียมสื่อสารในย่านความถี่ซีแบนด์จะถูกขับเคลื่อนด้วยการเติบโตของภาคบริการแพร่กระจายช่องรายการโทรทัศน์ผ่านดาวเทียม
(Video Distribution)
ในขณะที่ภาคบริการแพร่สัญญาณโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมถึงบ้านผู้รับโดยตรง (Direct-to-Home,
DTH)
จะเป็นแรงผลักดันให้ปริมาณความต้องการใช้งานดาวเทียมสื่อสารในย่านความถี่เคยูแบนด์เพิ่มสูงขึ้น
โดยที่การให้บริการโทรทัศน์แบบบอกรับสมาชิก (Pay TV)
และการเติบโตของจำนวนช่องรายการโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมจะเป็นปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของทั้งสองภาคบริการดังกล่าว

ภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิก

ในระยะ 2-3 ปีที่ผ่านมา
อุตสาหกรรมดาวเทียมในภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิกประสบกับภาวะขาดแคลนช่องสัญญาณดาวเทียมในย่านความถี่ซีแบนด์และเคยูแบนด์โดยมีปริมาณความต้องการที่เพิ่มขึ้น
ส่งผลให้ราคาตลาดของค่าใช้บริการเช่าช่องสัญญาณดาวเทียมเพิ่มสูงขึ้น
ธุรกิจบริการแพร่สัญญาณโทรทัศน์ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องในภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิกและกลายเป็นแรงผลักดันทางธุรกิจที่สำคัญของผู้ประกอบการดาวเทียม
ปัจจุบันบริการโทรทัศน์แบบบอกรับสมาชิก (Pay TV) ในทวีปเอเชียมีส่วนแบ่งตลาดกว่า 50%
ของจำนวนครัวเรือนทั้งหมด ทั้งนี้มีการคาดการณ์ณ์ว่าบริการแพร่สัญญาณโทรทัศน์

ผ่านดาวเทียมถึงบ้านผู้รับโดยตรง (Direct-to-Home, DTH) บริการโทรทัศน์ความละเอียดสูง
(High Definition Television, HDTV และ Ultra High Definition, Ultra HD)
และบริการโทรทัศน์ระบบ 3 มิติ (3D Video Format)
จะเป็นปัจจัยสำคัญในการผลักดันการเติบโตของอุตสาหกรรมดาวเทียมในภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิกต่อไปในอีก
3-4 ปีข้างหน้า

ในกลุ่มประเทศอินโดจีน ธุรกิจบริการแพร่สัญญาณโทรทัศน์มีการพัฒนาขึ้นอย่างมากภายใน 2-3
ปีที่ผ่านมาเนื่องจากการเพิ่มจำนวนอย่างรวดเร็วของบริการแพร่สัญญาณโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมถึงบ้านผู้รับโดยตรง
(Direct-to-Home, DTH) ในประเทศไทย เวียดนาม พม่า และกัมพูชา
ส่งผลให้มีปริมาณความต้องการใช้งานช่องสัญญาณดาวเทียมในย่านเคยูแบนด์เพิ่มมากขึ้น

ในประเทศไทย การประกาศใช้ พรบ.การประกอบกิจการกระจายเสียงและกิจการโทรทัศน์ พ.ศ.
2551 และ พรบ.องค์กรจัดสรรคลื่นความถี่และกำกับการประกอบกิจการวิทยุกระจายเสียง
วิทยุโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคม พ.ศ. 2553
ส่งผลให้มีการแต่งตั้งคณะกรรมการกิจการกระจายเสียงกิจการโทรทัศน์และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ
(กสทช.) ทำหน้าที่กำกับดูแลกิจการต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง
การออกกฏหมายดังกล่าวจะช่วยกระตุ้นให้อุตสาหกรรมโทรทัศน์ภายในประเทศมีการพัฒนาเพิ่มขึ้นและเติบโตอย่างต่อเนื่องต่อไป

ภูมิภาคแอฟริกา

แอฟริกาเป็นตลาดเกิดใหม่ที่เต็มไปด้วยศักยภาพ
ปัจจัยผลักดันของอุตสาหกรรมดาวเทียมในภูมิภาคที่สำคัญคือการเติบโตของปริมาณความต้องการใช้งานดาวเทียมสื่อสารสำหรับการเชื่อมต่อโครงข่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่
การเชื่อมต่อโครงข่ายอินเทอร์เน็ต และการสื่อสารองค์กรและภาครัฐ
ธุรกิจการให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ในทวีปแอฟริกาถือได้ว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงเนื่องจากมีปริมาณผู้ใช้บริการสูงถึงกว่า
650 ล้านรายในปี 2554อย่างไรก็ตามตัวเลขดังกล่าวคิดเป็นอัตราการเข้าถึงประชากรเพียงร้อยละ
65 เปรียบเทียบกับอัตราการเข้าถึงประชากรของผู้ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ทั่วโลกคือร้อยละ 86
ตามการรายงานของสหภาพโทรคมนาคมระหว่างประเทศ (ITU)
การเติบโตของตลาดการเชื่อมต่อโครงข่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ผ่านดาวเทียมนี้เป็นผลมาจากการขยายพื้นที่ให้บริการออกไปในเขตชานเมืองและชนบทอย่างรวดเร็วของผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่
ในส่วนของการให้บริการ VSAT ในทวีปแอฟริกาจะเป็นการเชื่อมต่อเพื่อการสื่อสารองค์กร
การสื่อสารระหว่างแท่นขุดเจาะน้ำมันและก๊าซธรรมชาติกับสำนักงานสาขา
รวมทั้งเพื่อการรองรับแอพพลิเคชั่นต่างๆ เช่น การศึกษาทางไกล (Distance Learning)
การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต (Internet Access) การแพทย์ทางไกล (Telemedicine)
และโครงการรัฐบาลอิเล็กทรอนิกส์ (e-Government) เป็นต้น

การแข่งขันของอุตสาหกรรมดาวเทียมแบบทั่วไป

โดยทั่วไป
ดาวเทียมสื่อสารแต่ละดวงถูกออกแบบมาเพื่อให้บริการในตลาดใดตลาดหนึ่งโดยเฉพาะเนื่องจากข้อจำกัดต่างๆ
เช่น ตำแหน่งวงโคจร การประสานงานความถี่ กรอบกฏหมาย งบประมาณลงทุน เป็นต้น
ผู้ประกอบการดาวเทียมจึงจำเป็นต้องกำหนดขอบเขตพื้นที่ให้บริการตั้งแต่ในขั้นตอนการออกแบบดาวเทียม
ตัวอย่างเช่น ช่องสัญญาณ ซีแบนด์ของดาวเทียมไทยคม 5
ถูกวางแผนเพื่อเน้นทำการตลาดในภูมิภาคอินโดจีนและเอเชียใต้
ในขณะที่ช่องสัญญาณเคยูแบนด์นั้นถูกออกแบบมาเพื่อให้บริการประเทศไทยและประเทศในกลุ่มอินโดจีน
ด้วยสาเหตุนี้เองการแข่งขันของอุตสาหกรรมดาวเทียมส่วนใหญ่จึงไม่ได้เกิดขึ้นระหว่างดาวเทียมทุกดวง
แต่จะเป็นการแข่งขันกันระหว่างดาวเทียมที่มีตำแหน่งวงโคจรใกล้เคียงกัน
ดาวเทียมของประเทศที่อยู่ใกล้กัน หรือดาวเทียมที่มีกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน อย่างไรก็ตาม
การออกแบบและการทำการตลาดของดาวเทียมดังกล่าวอาจมีข้อยกเว้นสำหรับดาวเทียมบางดวงที่มีพื้นที่ให้บริการกว้างสามารถครอบคลุมได้หลายภูมิภาค

การแข่งขันในภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิก

ในภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิกคู่แข่งที่สำคัญของบริษัทประกอบด้วยบริษัท Asia Satellite
Telecommunications (Asiasat), บริษัท APT Satellite (Apstar) และ บริษัท Asia
Broadcast Satellite (ABS) ของประเทศฮ่องกง, บริษัท Measat Satellite Systems
(Measat) ของประเทศมาเลเซีย, บริษัท SES Astra (NSS) ของประเทศลักเซมเบิร์ก, และ
บริษัท Vietnam Posts and Telecommunications (Vinasat) ของประเทศเวียดนาม
อย่างไรก็ตาม
ในฐานะที่บริษัทเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการดาวเทียมหลักในภูมิภาคที่มีประสบการณ์ในการให้บริการด้านสื่อสารดาวเทียมมายาวนาน
บริษัทเชื่อว่าการแข่งขันดังกล่าวจะไม่ส่งผลกระทบต่อบริษัทมากนัก
เนื่องจากชื่อเสียงและความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าที่มีมายาวนานของบริษัท
ประกอบกับการคัดสรรกลุ่มลูกค้าและช่องรายการโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมที่มีคุณภาพมาออกอากาศบนดาวเทียมไทยคม
ทำให้ดาวเทียมไทยคมเป็นที่ต้องการของผู้ใช้บริการรายใหม่

การแข่งขันในภูมิภาคแอฟริกา

ผู้ประกอบการดาวเทียมหลายรายสนใจและเล็งเห็นโอกาสในการขยายตลาดเป้าหมายมายังทวีปแอฟริกา
คู่แข่งที่สำคัญของบริษัทในภูมิภาคนี้ประกอบด้วย บริษัท Intelsat (Intelsat)
ของประเทศสหรัฐอเมริกา, บริษัท SES Astra (SES, NSS) ของประเทศลักเซมเบิร์ก, บริษัท
Arabsat (Arabsat) ของประเทศซาอุดิอาระเบีย และบริษัท Eutelsat (Atlantic Bird,
W series) ของประเทศฝรั่งเศส
อย่างไรก็ตามแอฟริกาเป็นตลาดที่มีศักยภาพในเชิงปริมาณความต้องการใช้งาน
เนื่องจากเป็นทวีปที่ใหญ่อันดับ 2
ซึ่งมีจำนวนประชากรอยู่เป็นจำนวนมากแต่ยังคงมีอัตราการเข้าถึงประชากรด้านเทคโนโลยีสื่อสารค่อนข้างต่ำ
บริษัทมั่นใจว่าจะสามารถบรรเทาผลกระทบจากการแข่งขันในภูมิภาคแอฟริกาได้ด้วยการสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรธุรกิจและการขยายโครงข่ายด้านโทรคมนาคมของลูกค้า

แผนกลยุทธ์ดาวเทียมแบบทั่วไปในปี 2556

บริษัทวางกลยุทธ์เพื่อเป็น “Hot Bird” หรือดาวเทียมที่ได้รับความนิยมสูง
ทั้งในด้านจำนวนฐานผู้ชมและจำนวนช่องรายการโทรทัศน์ที่อยู่บนดาวเทียมไทยคม ณ ตำแหน่ง 78.5
องศาตะวันออก และเป็นผู้นำในการให้บริการแพร่สัญญาณโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมในทวีปเอเชีย
ปัจจุบันในประเทศไทยมีจำนวนครัวเรือนที่รับชมช่องรายการทีวีดาวเทียมและเคเบิลทีวีประมาณ 14
ล้านครัวเรือน
ในจำนวนนี้มีครัวเรือนที่ติดตั้งจานรับสัญญาณโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมจากดาวเทียมไทยคม 5 มากกว่า
11 ล้านครัวเรือน และส่วนที่เหลือจะรับชมรายการโทรทัศน์ดังกล่าวผ่านเครือข่ายเคเบิลทีวี
สำหรับตลาดต่างประเทศ บริษัทยังคงเป็นผู้นำส่วนแบ่งจำนวนฐานผู้ชมในอินโดจีน ในปี 2555
บริษัทได้เน้นทำการตลาดโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมทั้งในและต่างประเทศ
เป็นผลให้ธุรกิจการแพร่สัญญาณโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมของบริษัทเติบโตขึ้นอย่างมาก จาก 427
ช่องรายการในปี 2554 เป็น 465 ช่องรายการในปี 2555
การเติบโตของบริการส่งช่องรายการโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมถึงบ้านผู้รับโดยตรง
(Direct-to-Home, DTH)
และบริการส่งช่องรายการโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมไปยังสถานีรับภาคพื้นดินและผู้ประกอบการเคเบิลทีวีในประเทศต่างๆ
(Channel Distribution)
ยังคงเป็นตัวแปรสำคัญในการผลักดันยอดขายช่องสัญญาณความถี่ทั้งซีแบนด์และเคยูแบนด์ ในปี 2556
ที่จะถึงนี้
บริษัทจึงเน้นกลยุทธ์ในการแสวงหาพันธมิตรทางธุรกิจรวมถึงช่องรายการที่มีความดึงดูดมากระจายสัญญาณบนดาวเทียมไทยคม
นอกจากนี้บริษัทยังได้ลงทุนในอุปกรณ์เทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น MPEG4/DVB-S2 และ
บริการโทรทัศน์ความละเอียดสูง (HDTV) สำหรับรองรับความต้องการในอนาคต
ในส่วนของภูมิภาคแอฟริกาบริษัทเน้นบริการโทรคมนาคมต่างๆ เช่น บริการเครือข่ายโทรศัพท์มือถือ,
ระบบโทรศัพท์ชนบทเครือข่ายข้อมูลในระบบ VSAT (Very Small Aperture Terminal)
ภายในประเทศและระหว่างประเทศ
รวมถึงแสวงหาพันธมิตรทางที่เป็นสถานีบริการภาคพื้นดินและผู้ให้บริการเครือข่ายเคเบิลทีวี เป็นหลัก

4)  ภาวะอุตสาหกรรมการให้บริการบรอดแบนด์

ในตลาดบรอดแบนด์ทั่วโลก การใช้อินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์แบบ Digital Subscriber Line
(DSL) ยังคงเป็นเทคโนโลยีที่นิยมใช้มากที่สุด ถึงแม้ว่าสัดส่วนทางการตลาดจะลดลงจากร้อยละ
63.2 ในไตรมาสแรกของปี 2554 เป็นร้อยละ 60.4 ในไตรมาสแรกของปี 2555
รองลงมาคือการติดต่อผ่านเคเบิลโมเด็ม และการใช้เทคโนโลยีการสื่อสารผ่านเคเบิลใยแก้วนำแสง
(FTTx) สัญญาณดาวเทียมและโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นตัวหลักในการให้บริการเชื่อมต่อบรอดแบนด์
ซึ่งมีจำนวนผู้ใช้บริการที่เพิ่มขึ้นในสัดส่วนทางการตลาดถึงร้อยละ 1.9
และจุดนี้เองทำให้คาดการณ์ว่าผู้บริโภคจะมีอัตราการใช้บริการอินเทอร์เน็ต บรอดแบนด์แบบ
Digital Subscriber Line (DSL)
ลดลงและจะเริ่มหันไปใช้ผลิตภัณฑ์ที่ให้บริการแบนด์วิธที่เร็วขึ้น ซึ่งในปัจจุบันมีพร้อมให้บริการ
อีกทั้งแนวโน้มของผลิตภัณฑ์นี้มีเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วมากอีกด้วย

รูปที่ 1: สัดส่วนการใช้บรอดแบนด์ทั่วโลกแบ่งตามเทคโนโลยีในไตรมาสที่ 1 ปี 2554

[]

ดาวเทียมบรอดแบนด์ หรือดาวเทียมแบบ High Throughput Satellite (HTS) คือ
การนำการให้บริการอินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์ไปใช้เป็นหลักเพื่อให้บริการอินเทอร์เน็ตความเร็วสูง
(จากจุดหนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่ง) ไปยังพื้นที่ที่ไม่มีสัญญาณการให้บริการ
หรือพื้นที่ที่ห่างไกลจากเทคโนโลยี
ซึ่งผู้ให้บริการสามารถให้บริการเทียบเท่ากับบริการภาคพื้นดินทั้งในแง่ของอัตราค่าบริการและคุณภาพของการบริการ
นอกจากนี้ HTS ยังสามารถให้บริการในภาครัฐบาล และบริษัทต่างๆ
รวมถึงการนำไปประยุกต์ใช้ในอุตสาหกรรมอีกด้วย
โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ประกอบการด้านเครือข่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่มีความต้องการขยายการให้บริการไปในพื้นที่ห่างไกลแหล่งชุมชน
อ้างอิงจากการทำวิจัยของบริษัท Northern Sky Research
ในหัวข้อการประเมินอุปทานและอุปสงค์ ฉบับที่ 9 เดือนกันยายน ปี 2554
ไทยคมได้กลายเป็นผู้นำตลาดโลกของการให้บริการ HTS ในปี 2554 โดยมีการเพิ่มขึ้นจากร้อยละ
18 ของส่วนแบ่งการตลาดในปี 2553 เป็นร้อยละ 24 ในปี 2554 ในอนาคตตลาดการเช่าซื้อของ
HTS
คาดว่าจะถูกผลักดันให้มีการใช้งานที่เพิ่มขึ้นจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นของการใช้บริการบรอดแบนด์
รวมถึงความต้องการใช้งานขององค์กรต่างๆ อีกด้วย

รูปที่ 2: ส่วนแบ่งตลาดการใช้บรอดแบนด์ทั่วโลกใน ปี 2554

[]

ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก

ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกนับเป็นผู้นำของโลกในด้านระบบโครงข่ายโทรคมนาคมและด้านการพัฒนาเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร
นั่นแสดงให้เห็นถึงการเติบโตอย่างต่อเนื่องในกลุ่มโทรศัพท์เคลื่อนที่โดยมี 5 ผู้นำ
ตลาดโลกอยู่ที่ประเทศจีน อินเดีย อินโดนีเซีย ญี่ปุ่น และฟิลิปปินส์
ประเทศเหล่านี้มีผู้ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่คิดเป็นสัดส่วนมากกว่าร้อยละ 46
ของผู้ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ทั่วโลก

ในส่วนของผู้ใช้บริการบรอดแบนด์ทั่วโลกมีการประมาณการจำนวนผู้ใช้บริการในไตรมาสที่ 1 ของปี
2555 เพิ่มสูงถึง 612.6 ล้านคนจากไตรมาสก่อนหน้าหรือเพิ่มขึ้นคิดเป็นร้อยละ 2.7
และเมื่อเทียบกับ 12 เดือนก่อนหน้าคือนับจากไตรมาสที่ 1 ปี 2554 มีการเติบโตขึ้นร้อยละ 11.5
ซึ่งภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกมีจำนวนผู้ใช้บริการคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 42.8 ของผู้ใช้บริการ
บรอดแบนด์ทั่วโลก ภูมิภาคเอเชีย (รวมถึงเอเชียแปซิฟิก เอเชียตะวันออกเฉียงใต้)
ยังคงเป็นผู้นำทางด้านตลาดบรอดแบนด์ ตามมาด้วยยุโรปร้อยละ 29.4 อเมริการ้อยละ 24.6
และตะวันออกกลางและแอฟริกร้อยละ 3.2 ทั้งนี้
จำนวนของผู้ใช้บริการบรอดแบนด์ในภูมิภาคเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 16 จากไตรมาสแรกของปี 2554
เป็น 262.1 ล้านคน ในไตรมาสแรกของปี 2555
ซึ่งจำนวนผู้ใช้บริการที่เพิ่มขึ้นสุทธิมาจากประเทศจีน ญี่ปุ่น อินเดีย และออสเตรเลีย
(www.point-topic.com)

รูปที่ 3: สัดส่วนการใช้บรอดแบนด์ทั่วโลกแบ่งตามภูมิภาคในไตรมาสที่ 1 ปี 2555

[]ที่มา: www.point-topic.com

การใช้บริการบรอดแบนด์ในการเข้าถึงข้อมูลองค์กร
การให้บริการโครงข่ายอินเทอร์เน็ตผ่านระบบดาวเทียม และการให้บริการระบบ VSAT
มีการผลักดันอย่างต่อเนื่องในการใช้งานผ่านระบบ HTS ในปีที่ผ่านมา นอกจากนี้อุตสาหกรรมต่างๆ
กำลังมองหาโอกาสในการใช้งานระบบ 3G และระบบ 4G กับข้อมูลการจราจร
โดยใช้บริการโครงข่ายอินเทอร์เน็ตผ่านระบบดาวเทียมดังกล่าว

การแข่งขันในภูมิภาคเอเชียของดาวเทียมบรอดแบนด์

ถึงแม้ว่าดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์)
เป็นผู้นำทางด้านการให้บริการอินเทอร์เน็ตผ่านระบบดาวเทียม HTS แต่เพียงผู้เดียวในภูมิภาค
แต่ก็ยังมีคู่แข่งขันจากผู้ให้บริการเครือข่ายอินเทอร์เน็ตไร้สาย นอกจากนี้
อาจจะยังมีผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตผ่านระบบดาวเทียมรายอื่นที่กำลังเข้ามาในอนาคตอีกด้วย
แต่อย่างไรก็ตาม บริษัทก็มีความแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่น
และมีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าและพันธมิตรทางธุรกิจ
จึงมีความเชื่อมั่นได้ว่าบริษัทสามารถที่จะทำให้ลูกค้ามีความพึงพอใจและทำให้ประสบความสำเร็จในธุรกิจได้
อีกทั้งบริษัทยังมีสิทธิในการดำเนินธุรกิจใน 13 ประเทศในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก (ไทย, จีน,
อินเดีย, ออสเตรเลีย, นิวซีแลนด์, พม่า, กัมพูชา, เวียดนาม, มาเลเซีย, เกาหลีใต้, ญี่ปุ่น,
ฟิลิปปินส์, อินโดนีเซีย) สิ่งนี้เองเป็นปัจจัยหลักในการให้บริการอินเทอร์เน็ตผ่านระบบดาวเทียม
และเป็นสิ่งที่ยืนยันว่าธุรกิจจะดำเนินการไปได้ด้วยดี

แผนกลยุทธ์ดาวเทียมบรอดแบนด์ในปี 2556

เพื่อที่จะทำความเข้าใจถึงลูกค้าในประเทศต่างๆ
และเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างตรงจุด
บริษัทได้มีการแบ่งส่วนการตลาดอย่างชัดเจน นั่นรวมถึง Backhaul Telco, Enterprise,
โครงการของรัฐบาล และการให้บริการเพื่อประโยชน์สาธารณะ (Universal Service
Obligation) อีกทั้งการจัดการภัยพิบัติและตลาดค้าปลีกด้วย
บริษัทจะทำการมุ่งเน้นไปกลุ่มตลาดเฉพาะในแต่ละประเทศ และจะเสนอแนวทางต่างๆ
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า เพื่อที่จะกระตุ้นการใช้งานแบนด์วิธให้มากขึ้นอีกด้วย

-   Open Access Platform

  กลยุทธ์ “IPSTAR Open Access Platform”
  ของไทยคมเปิดโอกาสให้ผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์สื่อสารภาคพื้นดินสามารถนำอุปกรณ์ของตนเข้ามาเชื่อมต่อใช้งานผ่านดาวเทียมไทยคม
  4 (ไอพีสตาร์)
  ให้ลูกค้ามีความยืดหยุ่นในการเลือกใช้อุปกรณ์สื่อสารภาคพื้นดินที่เหมาะสมกับความต้องการเฉพาะแบบของตนเองมากที่สุด
  จากกลยุทธ์ดังกล่าว
  ไทยคมจะสามารถให้บริการสื่อสารผ่านดาวเทียมแบบครบวงจรในทุกกลุ่มของตลาดทั่วภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิก 

  สำหรับตลาดในภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิกเป็นตลาดที่มีความต้องการการใช้งานที่หลากหลาย
  และยังมีความต้องการใช้งานสื่อสารผ่านดาวเทียมอยู่อีกเป็นจำนวนมาก
  ดังนั้นบริษัทจึงตอบสนองความต้องการของลูกค้าในตลาดนี้โดยการเปิดโอกาสให้ลูกค้าสามารถเลือกใช้อุปกรณ์สื่อสารภาคพื้นดินที่มีคุณภาพสูงระดับโลกของตราสินค้าอื่นๆ
  เพื่อทำงานร่วมกับดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์)
  ไปพร้อมกับการใช้งานอุปกรณ์สื่อสารภาคพื้นดินของไอพีสตาร์

  ด้วยกลยุทธ์ Open Access Platform ของบริษัท ผู้ให้บริการในหลายๆ
  ประเทศสามารถให้บริการการสื่อสารด้วยช่องสัญญาณแบนด์วิดธ์ที่สูงเพิ่มมากขึ้นได้
  โดยการเปลี่ยนการใช้งานจากดาวเทียมดวงอื่นๆมาที่ดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์)
  โดยไม่ต้องมีการเปลี่ยนแปลงระบบอุปกรณ์สื่อสารภาคพื้นดินใดๆ ผลสำเร็จที่สำคัญจากการดำเนิน
  กลยุทธ์ Open Access Platform
  ในช่วงปีที่ผ่านมาทำให้การใช้งานแบนด์วิดธ์ของดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์)
  เพิ่มขึ้นอย่างมากจากโครงการบรอดแบนด์แห่งชาติของประเทศออสเตรเลีย

-   Managed Services

  ในปี 2555 บริษัทได้เริ่มให้บริการบริหารจัดการโครงข่ายผ่านดาวเทียมไทยคม 4
  (ไอพีสตาร์)ให้กับลูกค้าองค์กรและผู้ประกอบการโทรคมนาคมทั้งในและต่างประเทศ
  โดยเป็นการให้บริการแบบครบวงจรผ่านเครือข่ายสัญญาณดาวเทียมที่มุ่งเน้นกลุ่มเป้าหมายเป็นกลุ่มองค์กรธุรกิจขนาดใหญ่และกลางหลายประเภทเช่น
  กลุ่มธุรกิจเหมืองแร่ น้ำมันและการสำรวจหาแหล่งก๊าซธรรมชาติ อุตสาหกรรมค้าปลีก ธนาคาร
  อุตสาหกรรมบันเทิงและการกระจายเสียง
  ตัวอย่างของการบริการบริหารจัดการโครงข่ายผ่านดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์)
  ที่ให้บริการในปี 2555 นั้นเป็นการให้บริการกระจายการส่งสัญญาณแพร่ภาพวิดีโอแบบดิจิตอล
  (DVB) ที่มีการเข้ารหัสแบบครบวงจรสำหรับบริษัท กันตนากรุ๊ป จำกัด มหาชนที่จะเปิดให้บริการ
  กันตนา ซีนีเพล็กซ์ เพื่อฉายภาพยนตร์ดิจิตอลมากกว่า 1,000 แห่ง
  ในเขตพื้นที่ชนบททั่วประเทศไทยและภูมิภาคใกล้เคียง

  ในส่วนของการบริหารเครือข่ายองค์กร บริษัทได้ให้บริการบริหารจัดการโครงข่ายส่วนตัว
  (Virtual Private Network)
  กับกลุ่มลูกค้าองค์กรทั้งในและต่างประเทศเพื่อช่วยให้การเชื่อมต่อเครือข่ายเป็นไปอย่างสมบูรณ์และมีประสิทธิภาพ
  มีความปลอดภัยรวมทั้งประหยัดค่าใช้จ่าย
  การบริหารเครือข่ายองค์กรโดยใช้เทคโนโลยีบรอดแบนด์ผ่านดาวเทียมเหมาะสำหรับการนำส่งข้อมูลไปในหลายพื้นที่สาขาขององค์กร
  ซึ่งเหมาะสำหรับกลุ่มธุรกิจที่มีสาขาจำนวนหลายแห่งเช่น ธนาคาร ปั๊มน้ำมัน
  ห้างสรรพสินค้าและกลุ่มอุตสาหกรรมแฟรนไชส์
  นอกจากนี้บริการบริหารจัดการโครงข่ายผ่านดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์)
  ได้ผ่านการทดสอบกับผู้ประกอบการโทรคมนาคมทั้งในและต่างประเทศเพื่อเป็นการเตรียมความพร้อมในการให้บริการจัดการเครือข่ายองค์กรในอนาคต
  โดยมุ่งเน้นการให้บริการทั้งในระดับภูมิภาคและรวมถึง 14 ประเทศในเอเชียแปซิฟิก

  บริษัทพร้อมที่จะให้บริการบริหารจัดการโครงข่ายผ่านผู้ให้บริการไอพีสตาร์ในแต่ละประเทศรวมถึงกลุ่มผู้พัฒนาและวางระบบ(System
  integrators) ที่มีความเชี่ยวชาญในระบบของรัฐบาลและองค์กร
  เพื่อตอบสนองความต้องการในการให้บริการการสื่อสารข้อมูลผ่านดาวเทียม เช่น
  บริการบริหารจัดการโครงข่ายส่วนตัว (Virtual Private Network)
  และระบบบริหารทรัพยากรองค์กร (Enterprise Resource Planning)
  การถ่ายทอดสดผ่านดาวเทียม (Satellite News Gathering)
  และการส่งสัญญาณป้ายโฆษณาดิจิตอล (Digital Signage Solution)

4.1.1.3 ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับบริษัท

บริษัทแบ่งประเภทลูกค้าทั้งในและต่างประเทศ ตามลักษณะการใช้งานดาวเทียมออกเป็น 2 ประเภท
ดังนี้

  1) กลุ่มสื่อสาร (Telecommunications Segment) ซึ่งประกอบด้วย

-   กลุ่มผู้ให้บริการการสื่อสารทั่วไป เช่น
    ผู้ประกอบการโทรศัพท์สาธารณะผ่านดาวเทียมภายในประเทศ ผู้ประกอบการโทรศัพท์เคลื่อนที่
    ซึ่งประสงค์จะใช้ดาวเทียมเพื่อเชื่อมโยงเครือข่ายโทรศัพท์จากชุมสายต่างจังหวัดที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่ห่างไกลกัน

-   กลุ่มผู้ให้บริการสื่อสารข้อมูลผ่านดาวเทียม เช่น
    ผู้ประกอบการให้บริการสื่อสารผ่านดาวเทียมแก่ผู้ใช้ในเชิงพาณิชย์ (VSAT Operators)
    เพื่อให้บริการรับส่งข้อมูล เสียง หรือภาพ

-   กลุ่มผู้ใช้ดาวเทียมเพื่อกิจการภายใน เช่น บริษัทเอกชน หน่วยงานรัฐบาล หรือรัฐวิสาหกิจ
    ซึ่งใช้งานดาวเทียมเพื่อการติดต่อสื่อสารภายในองค์กร

  2) กลุ่มแพร่กระจายสัญญาณ (Broadcasting Segment) ซึ่งประกอบด้วย

-   สถานีโทรทัศน์ภาคพื้นดิน เช่น ผู้ประกอบการสถานีโทรทัศน์ในประเทศไทย
    และกลุ่มประเทศอินโดจีน
    ซึ่งประสงค์จะใช้ดาวเทียมเพื่อถ่ายทอดสัญญาณโทรทัศน์ไปยังสถานีทวนสัญญาณในภูมิภาค

-   ผู้ประกอบการโทรทัศน์และวิทยุผ่านดาวเทียม เช่น ผู้ประกอบการทีวีดาวเทียมประเภทฟรี
    และประเภทบอกรับสมาชิก และผู้ประกอบการวิทยุดาวเทียม
    ซึ่งประสงค์จะใช้ดาวเทียมเพื่อถ่ายทอดสัญญาณโทรทัศน์และวิทยุไปยังผู้ประกอบการเคเบิลทีวี
    หรือไปยังบ้านของผู้รับโดยตรง

  สัดส่วนลูกค้าโดยแบ่งตามประเภทการใช้งานดาวเทียม* หน่วย: ร้อยละ

  --------------------------------- ------------ ------------ ------------
                                    2553         2554         2555

  กลุ่มสื่อสาร                          26.6         23.2         18.9

  กลุ่มแพร่กระจายสัญญาณ                 73.4         76.8         81.1
  --------------------------------- ------------ ------------ ------------

* คำนวณจากจำนวนช่องสัญญาณที่ลูกค้าใช้บริการบนดาวเทียมไทยคม 5 ไม่รวมไทยคม 4
(ไอพีสตาร์)

(ที่มา: บริษัท ไทยคม จำกัด (มหาชน))

ความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทกับลูกค้าโดยทั่วไปจะเป็นความสัมพันธ์ในรูปแบบ
ผู้จัดหาบริการ-ผู้ใช้บริการ
โดยที่ลูกค้าจะนำบริการของบริษัทไปประกอบหรือประยุกต์ใช้กับบริการอื่นของลูกค้า เช่น
บริการออกแบบและจัดหาอุปกรณ์สำหรับจัดตั้งเครือข่าย บริการส่งสัญญาณภาคพื้นดิน
และบริการเสริมอื่นๆ เพื่อนำเสนอบริการแก่ลูกค้าปลายทางต่อไป นอกจากนี้
บริษัทได้สร้างความร่วมมือกับลูกค้าบางรายเพื่อร่วมวางกลยุทธ์ทางธุรกิจในการให้บริการ เช่น
การร่วมมือทางธุรกิจกับผู้ประกอบการสถานีเทเลพอร์ต (Teleport) ในต่างประเทศ

ในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทไม่มีลูกค้ารายใดใช้บริการเกินกว่าร้อยละ 30 ของยอดขาย
และลูกค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้าในประเทศไทย (ร้อยละ 53) ประเทศแถบเอเชียใต้ เอเชียตะวันออก
และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (ร้อยละ 22) ประเทศออสเตรเลียและนิวซีแลนด์ (ร้อยละ 9)
และประเทศในแถบอินโดจีน (ร้อยละ 13)

4.1.1.4 การจัดหาบริการ

ขั้นตอนในการจัดหาผู้สร้างดาวเทียมและสถานีควบคุมดาวเทียม

การจัดหาดาวเทียมและสถานีควบคุมดาวเทียม เพื่อให้บริการของบริษัท
จะเริ่มจากทีมงานด้านการตลาดจะวิเคราะห์ความต้องการใช้บริการของลูกค้า เช่น
กลุ่มประเทศเป้าหมายและบริการที่ต้องการ
ส่วนทีมวิศวกรของบริษัทจะวางแผนในส่วนของคุณสมบัติของดาวเทียมและสถานีควบคุมดาวเทียม เช่น
การออกแบบพื้นที่ให้บริการ เทคโนโลยีของดาวเทียมที่จะเลือกใช้ ช่วงความถี่ของการใช้งาน
สถานที่ตั้งสถานีควบคุมดาวเทียม และจำนวนช่องสัญญาณดาวเทียม
เพื่อให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า
จากนั้นบริษัทจะส่งสรุปข้อมูลของดาวเทียมที่ต้องการไปยังผู้สร้างดาวเทียม
และผู้สร้างสถานีควบคุมดาวเทียมหลายๆ ราย
เพื่อให้ส่งข้อเสนอการก่อสร้างดาวเทียมและสถานีควบคุมดาวเทียมตามคุณสมบัติที่ต้องการมายังบริษัท
เพื่อเข้าสู่ขั้นการคัดเลือกผู้สร้างดาวเทียมและสถานีควบคุมดาวเทียมที่เหมาะสม
โดยบริษัทจะคัดเลือกจากประวัติการจัดสร้างดาวเทียมและสถานีควบคุมดาวเทียมในอดีต
ระยะเวลาในการสร้าง การสนับสนุนทางการเงิน ราคา และเงื่อนไขพิเศษอื่นๆ
โดยขั้นตอนในการจัดหาผู้สร้างดาวเทียมและสถานีควบคุมดาวเทียม ข้างต้นจะใช้เวลาประมาณ 6-9

เดือน และระยะเวลาโดยเฉลี่ยในการจัดสร้างดาวเทียมคือประมาณ 24-30 เดือน
ส่วนการสร้างสถานีควบคุมดาวเทียมแต่ละแห่งจะใช้เวลาประมาณ 6 เดือน

4.1.1.5 สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

1) สิทธิการประกอบธุรกิจภายใต้สัญญาดำเนินกิจการดาวเทียมสื่อสารภายในประเทศ

บริษัทมีสัญญาดำเนินกิจการดาวเทียมสื่อสารภายในประเทศกับกระทรวงเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร
เป็นเวลา 30 ปี นับจาก 11 กันยายน 2534
โดยบริษัทจะต้องยกกรรมสิทธิ์ของดาวเทียมทุกดวงให้เป็นของกระทรวงเทคโนโลยีฯ
หลังจากส่งดาวเทียมเข้าสู่ตำแหน่งวงโคจรและผ่านการทดสอบการใช้งานเรียบร้อยแล้ว
ส่วนสถานีควบคุมดาวเทียมและอุปกรณ์ต่างๆ จะตกเป็นของกระทรวงเทคโนโลยีฯ
ทันทีหลังการติดตั้งและทดสอบประสิทธิภาพ (ยกเว้นส่วนสถานีควบคุมดาวเทียมและอุปกรณ์ต่างๆ
ที่อยู่ในต่างประเทศ) โดยกระทรวงเทคโนโลยีฯ
จะมอบทรัพย์สินดังกล่าวให้บริษัทครอบครองเพื่อใช้ในการดำเนินกิจการต่อไป
และภายใต้สัญญาดำเนินกิจการดาวเทียมสื่อสารภายในประเทศนี้
ทางบริษัทจะต้องนำส่งรายได้ขั้นต่ำตลอดอายุระยะเวลาสัญญา 30 ปี รวมเป็นจำนวนเงินทั้งสิ้น
1,415 ล้านบาท โดยปัจจุบันอัตราผลประโยชน์ตอบแทนที่บริษัทนำส่งกระทรวงเทคโนโลยีฯ คือ
ร้อยละ 20.5 ของรายได้ก่อนหักค่าใช้จ่าย
และตามสัญญาดำเนินกิจการดาวเทียมสื่อสารภายในประเทศยังกำหนดให้ ชิน คอร์ปอเรชั่น
ถือหุ้นในบริษัท ในสัดส่วนไม่ต่ำกว่าร้อยละ 40.0
(สรุปรายละเอียดของสัญญาดำเนินกิจการดาวเทียมสื่อสารภายในประเทศตามเอกสารแนบ 4)

นอกจากสัญญาดำเนินกิจการดาวเทียมสื่อสารภายในประเทศดังกล่าว
บริษัทยังได้รับใบอนุญาตจากคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์
และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช.) ดังนี้

-   ใบอนุญาตให้เป็นผู้ประกอบกิจการโทรคมนาคมแบบที่สาม⁽¹⁾
    เพื่อให้บริการโครงข่ายสื่อสารผ่านดาวเทียม (Satellite Network Operator)
    ในลักษณะให้บริการช่องสัญญาณดาวเทียม (Transponder) เป็นเวลา 20 ปี นับจากวันที่ 26
    มิถุนายน 2555 ถึงวันที่ 25 มิถุนายน 2575

-   ใบอนุญาตให้เป็นผู้ประกอบกิจการโทรคมนาคมแบบที่หนึ่ง⁽²⁾ เป็นเวลา 5 ปี นับจากวันที่ 16
    สิงหาคม 2554 ถึง วันที่ 15 สิงหาคม 2559

  (1) ใบอนุญาตแบบที่สาม ได้แก่
  ใบอนุญาตสำหรับผู้ประกอบกิจการโทรคมนาคมที่มีโครงข่ายเป็นของตนเอง
  ซึ่งเป็นการประกอบกิจการที่มีวัตถุประสงค์ในการให้บริการแก่บุคคลทั่วไปจำนวนมาก
  หรืออาจมีผลกระทบโดยนัยสำคัญต่อการแข่งขันโดยเสรีอย่างเป็นธรรม
  หรืออาจกระทบต่อประโยชน์สาธารณะ หรือมีเหตุจำเป็นต้องคุ้มครองผู้บริโภคเป็นพิเศษ

  (2) ใบอนุญาตแบบที่หนึ่ง ได้แก่
  ใบอนุญาตสำหรับผู้ประกอบกิจการโทรคมนาคมที่ไม่มีโครงข่ายโทรคมนาคมเป็นของตนเอง
  และเป็นกิจการที่มีลักษณะสมควรให้มีการบริการได้โดยเสรี

2) บัตรส่งเสริมการลงทุน

  เมื่อ 19 พฤศจิกายน 2546
  บริษัทได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนสำหรับโครงการดาวเทียมไทยคม
  4 (ไอพีสตาร์)
  โดยจะได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิในส่วนที่เกิดจากรายได้ในส่วนที่ได้รับจากต่างประเทศเป็นระยะเวลา
  8 ปี นับตั้งแต่ 26 ตุลาคม 2549 ซึ่งเป็นวันแรกที่เริ่มมีรายได้จากต่างประเทศ

4.1.2 บริการการสื่อสารดาวเทียมและบริการที่เกี่ยวเนื่อง ดำเนินการโดย บริษัท ซีเอส
ล็อกซอินโฟ จำกัด (มหาชน)

บริษัท ซีเอส ล็อกซอินโฟ จำกัด (มหาชน) (ซีเอสแอล)
ให้บริการรับส่งสัญญาณโทรทัศน์ผ่านดาวเทียม (Uplink/Downlink)
ครบวงจรในสถานีดาวเทียมไทยคมลาดหลุมแก้ว
ประกอบด้วยการให้บริการส่งสัญญาณโทรทัศน์ผ่านดาวเทียม บริการถ่ายทอดสดผ่านดาวเทียม
และบริการถ่ายทอดรายการบันทึกเทปทั้งในระบบอนาลอกและระบบดิจิตอล โดยบริการทั้งแบบ Full
Time
ซึ่งเหมาะสำหรับรายการที่มีกำหนดการออกอากาศที่ชัดเจนและแน่นอนทุกวันภายใต้การควบคุมและการดำเนินงานของเจ้าหน้าที่ตลอด
24 ชั่วโมง และแบบการถ่ายทอดรายการสดรายการข่าวหรือรายการกีฬาที่มีการแข่งขันเป็นฤดูกาล
ธุรกิจให้บริการดังกล่าวจะร่วมมือกับบริษัท ไทยคม จำกัด (มหาชน)

ซีเอสแอลได้รับสิทธิดำเนินงานรับส่งสัญญาณโทรทัศน์ผ่านดาวเทียม (UpLink/DownLink)
และบริการอินเทอร์เน็ตผ่านดาวเทียมภายใต้สัญญาที่ทำกับบริษัท กสท. โทรคมนาคม จำกัด
(มหาชน) (กสท.) ที่อนุญาตให้ซีเอสแอล สามารถให้บริการรับส่งสัญญาณโทรทัศน์
และสัญญาณบริการอินเทอร์เน็ตผ่านดาวเทียมเป็นระยะเวลา 22 ปี เริ่มตั้งแต่ 9 สิงหาคม 2537
สิ้นสุด 8 สิงหาคม 2559

4.2 บริการอินเทอร์เน็ตและบริการที่เกี่ยวเนื่อง

4.2.1 บริการอินเทอร์เน็ต ดำเนินการโดย บริษัท ซีเอส ล็อกซอินโฟ จำกัด (มหาชน)

(โปรดอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมได้จากแบบแสดงรายงานข้อมูลประจำปี 2555 ของ ซีเอส
ล็อกซอินโฟ ซึ่งสามารถดาวน์โหลดได้ที่ www.sec.or.th)

4.2.2
บริการพัฒนาโปรแกรมที่ใช้งานบนอินเทอร์เน็ตและบริการข้อมูลข่าวสารและสาระความบันเทิง

ผ่านระบบโทรศัพท์เคลื่อนที่ ดำเนินการโดย บริษัท เอดี เวนเจอร์ จำกัด (มหาชน)

บริษัท เอดี เวนเจอร์ จำกัด (มหาชน) (เอดีวี) เป็นบริษัทที่ซีเอสแอล ถือหุ้นอยู่ร้อยละ 99.99
ประกอบธุรกิจให้บริการพัฒนาโปรแกรมที่ใช้งานบนอินเทอร์เน็ตและบริการข้อมูลข่าวสารและสาระความบันเทิงผ่านระบบโทรศัพท์เคลื่อนที่
(โปรดอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับ บริษัท เอดี เวนเจอร์ จำกัด (มหาชน) (ADV)
ได้จากแบบแสดงรายงานข้อมูลประจำปี 2555 ของ ซีเอส ล็อกซอินโฟ ซึ่งสามารถดาวน์โหลดได้ที่
www.sec.or.th)

4.2.3 บริการอินเทอร์เน็ตและบริการที่เกี่ยวข้อง ดำเนินการโดย บริษัท ดีทีวี เซอร์วิส จำกัด

จำหน่ายอุปกรณ์จานรับสัญญาณดาวเทียม บริการผ่านอินเทอร์เน็ต และบริการที่เกี่ยวข้องอื่นๆ

4.2.3.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1) การจำหน่ายอุปกรณ์จานรับสัญญาณดาวเทียมดีทีวี

  ลักษณะผลิตภัณฑ์ อุปกรณ์ชุดรับสัญญาณดาวเทียม ซึ่งประกอบด้วยจานดาวเทียมและเครื่องรับสัญญาณ

  ดาวเทียมเคยูแบนด์เพื่อรับสัญญาณดาวเทียมไทยคม 5 เป็นจานดาวเทียมขนาดเล็กราคาไม่แพง
  สะดวกในการติดตั้ง โดยจำหน่ายทั้งแบบครบชุด (Full Set) และเฉพาะกล่อง (IRD Box)
  ผู้ซื้อสามารถรับชมรายการโทรทัศน์ได้ชัดเจน โดยเน้นบริการที่ช่องฟรีทีวีทั่วไป
  โทรทัศน์เพื่อการศึกษา รวมทั้งช่องสาระบันเทิงอื่นๆ บริษัทจำหน่ายผ่านร้านติดตั้งจานดาวเทียม
  ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้า ห้างสรรพสินค้าบางแห่ง ฯลฯ ทั่วประเทศ ซึ่งอาจจะขายเฉพาะอุปกรณ์
  หรือรวมค่าติดตั้งด้วยก็ได้

ลักษณะรายได้

1.  รายได้จากการขายอุปกรณ์ดีทีวี ครั้งแรก แบบครบชุด (Full Set) และเฉพาะกล่อง (IRD
    Box)

2.  รายได้จากการขายอุปกรณ์ดีทีวี พวก Accessories เช่น Remote Control, LNB ฯลฯ

  แผนงานการให้บริการในอนาคต
  ทางบริษัทยังคงเน้นการทำจานดาวเทียมขนาดเล็กซึ่งจะทำให้ดูโทรทัศน์ได้ชัดทุกช่อง
  มีกลุ่มเป้าหมายทั้งตลาดในเมือง อาคารต่างๆ และชนบท
  เนื่องจากดีทีวีมีช่องรายการน่าสนใจและโดดเด่นมากขึ้น เช่น ข่าว สารคดี ภาพยนตร์ การ์ตูน
  เพลง และ ช่องการศึกษาอีกมากมายให้ชม นอกจากนี้
  ทางบริษัทยังจะมีการปรับราคาให้เหมาะสมกับตลาด พร้อมพัฒนาอุปกรณ์ใหม่ๆ
  ให้มีความสามารถในการใช้งานได้เหมาะสม
  สามารถอำนวยความสะดวกได้มากยิ่งขึ้นเพื่อขยายกลุ่มลูกค้าและสร้างความพึงพอใจให้ลูกค้า เช่น
  HDTV Box เพื่อรองรับการรับชมรายการในระบบ High Definition TV และ Hybrid Box
  เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้าในการดูรายการทีวีผ่านทางดาวเทียมและผ่านทางอินเตอร์เน็ตด้วยอุปกรณ์ชุดเดียวกัน
  นอกจากนี้ดีทีวียังให้ความสำคัญกับการอบรมเทคนิค ให้ช่างติดตั้งทั่วประเทศ
  เพื่อเป็นช่องทางขายอีกทางหนึ่งด้วย

2) บริการพัฒนาเว็บไซต์ (Web Development)

  ลักษณะการให้บริการ เป็นการออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์สำหรับลูกค้า
  โดยเน้นที่การนำเทคโนโลยีทางด้านมัลติมีเดียมาใช้ในการสร้างงาน
  เพื่อเน้นการนำเสนอข้อมูลให้น่าติดตามและสร้างความประทับใจให้กับผู้เข้าเยี่ยมชม

  ลักษณะรายได้ เรียกเก็บตามลักษณะงานและรูปแบบตามที่มีการเสนอราคาหรือตกลงกันไว้

3)
บริการให้คำปรึกษาและติดตั้งระบบสำหรับเครือข่ายบรอดแบนด์แบบครบวงจรและเครือข่ายทีวีภายในอาคาร
(System Integration)

  ลักษณะการให้บริการ เป็นการออกแบบและติดตั้งระบบฯ ตามความต้องการของลูกค้า
  เน้นบริการที่ใช้สื่อดาวเทียม และสื่ออินเทอร์เน็ตอื่นๆ เช่น

1.  การให้บริการ Platform เช่น IPTV บริการ VDO Conference, Data Transfer,
    Multimedia Online ฯลฯ

2.  System Integration ให้บริการ Network และ Software

  2.1 บริการสำหรับเครือข่ายบรอดแบนด์

  เพื่อตอบสนองลูกค้าในการเชื่อมต่อเครือข่ายส่งผ่านข้อมูลหลากหลายเนื้อหาในรูปแบบต่างๆ
  การอบรมตามที่ลูกค้าต้องการทั้งแบบ ONE WAY และ TWO WAY ฯลฯ

  กลุ่มลูกค้า องค์กรธุรกิจ หรือหน่วยงานทั้งของภาครัฐบาล รัฐวิสาหกิจ และเอกชน
  ที่มีสาขากระจายอยู่ทั่วประเทศหรือสถาบัน ธุรกิจขายตรง หรือกลุ่มสหกรณ์ต่างๆ
  ที่มีการจัดการประชุม อบรมหรือสัมมนาภายในองค์กรอยู่เป็นประจำ ตลอดจนภาคอุตสากรรมต่างๆ
  ไม่ว่าจะเป็นการท่องเที่ยวโรงแรม สำนักข่าวต่างๆ สถานีโทรทัศน์ หรือผู้ผลิตรายการใหญ่
  เป็นต้น

  2.2 บริการสำหรับเครือข่ายทีวีภายใน

  เพื่อตอบสนองลูกค้าในการติดตั้งระบบเครือข่ายทีวีภายในสำหรับสถานพักอาศัยในอาคาร
  ทั้งแบบดูฟรี และแบบเสียค่าบริการรายเดือน

  กลุ่มลูกค้า องค์กรธุรกิจประเภทอาคารต่าง ๆ โรงแรม อพาร์ตเมนท์ และคอนโดมิเนียม
  ที่ต้องการติดตั้งระบบเครือข่ายทีวีภายในเพื่อนำไปให้บริการแก่ลูกค้าภายในอาคารของตนเอง

ลักษณะรายได้

  บริการสำหรับเครือข่ายบรอดแบนด์

1.  ลักษณะรายได้ของบริการเป็นการเรียกเก็บจากค่าทีมบริการส่งข้อมูลและบริการถ่ายทอด

2.  รายได้จากการขายอุปกรณ์ชุดรับสัญญาณ

3.  ค่าช่องสัญญาณถ่ายทอดต่อครั้งหรือรายเดือน

4.  ค่าซอฟแวร์ต่อครั้งหรือรายเดือน

5.  ค่าดำเนินการติดตั้งระบบ

  บริการสำหรับเครือข่ายทีวีภายใน

1.  ลักษณะรายได้ของบริการมีทั้งแบบครั้งเดียวหรือเป็นรายเดือน

2.  รายได้จากการขายอุปกรณ์ชุดรับสัญญาณในกรณีแบบขายขาด

3.  ค่าเช่าอุปกรณ์และช่องรายการในกรณีที่เป็นแบบรายเดือน

4.  ค่าอุปกรณ์เครื่องแม่ข่ายเพื่อควบคุมสิทธิในการรับชมในกรณีเป็นการขายแบบรายเดือน

5.  ค่าดำเนินการติดตั้งระบบ

4) บริการแพลทฟอร์ม

  ลักษณะการให้บริการ บริการจำหน่ายและให้เช่าแพลทฟอร์ม หรือระบบที่ทางดีทีวีได้พัฒนาขึ้นเช่น
  IPTV Channel ซึ่งเป็นช่องโทรทัศน์บนเครือข่ายอินเทอร์เน็ต, หรือ Multimedia
  Streaming Platform ซึ่งใช้ในการถ่ายทอดเนื้อหาอื่นๆ ที่เป็น Video หรือ Audio
  ผ่านเครือข่ายอินเทอร์เน็ต เช่น การถ่ายทอดสถานีวิทยุ โทรทัศน์ต่างๆ ผ่านอินเทอร์เน็ต ฯลฯ
  ซึ่งแพลทฟอร์มและแอพพลิเคชั่นต่างๆ
  ที่ได้พัฒนาขึ้นนี้มีความเหมาะสมอย่างมากกับการใช้งานกับบรอดแบนด์อินเทอร์เน็ต
  รวมทั้งการพัฒนาบริการตามความต้องการเฉพาะของลูกค้า

  ลักษณะรายได้

1.  รายได้จากการชำระแบบต่อครั้ง จากการซื้อระบบ Platform IPTV Channel, Video
    Streaming หรือซื้ออุปกรณ์ต่างๆ

2.  รายได้แบบรายเดือน เป็นรายได้จากค่าบริการให้เช่าใช้ระบบแพลทฟอร์ม
    แบบรายเดือนต่อเนื่อง

4.2.3.2 การแข่งขันและการตลาด

ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

1) การจำหน่ายอุปกรณ์จานรับสัญญาณดาวเทียมดีทีวี

  ปัจจุบันในตลาดมีอุปกรณ์รับสัญญาณโทรทัศน์หลากหลายรูปแบบ เช่น จานรับสัญญาณผ่านดาวเทียม
  เคเบิลท้องถิ่นและเสาอากาศ จึงมีการแข่งขันที่ค่อนข้างสูง โดยเฉพาะทางด้านราคา
  ช่องรายการ รวมทั้งมีจานรับสัญญาณดาวเทียมรุ่นใหม่ๆ ออกมาแข่งขัน ในราคาที่ถูกลงเป็นอันมาก

2) บริการพัฒนาเว็บไซต์ (Web Development)

  ดีทีวีให้บริการลูกค้ารายเก่าเป็นหลักโดยไม่ได้มีการขยายทำการตลาดการขายเพิ่ม
  เนื่องจากที่ผ่านมีการแข่งขันจากรายเล็กหรือระดับบุคคลสูงมากทำให้ทางดีทีวีเสียเปรียบเรื่องราคา

3.  บริการให้คำปรึกษาและติดตั้งระบบสำหรับเครือข่ายบรอดแบนด์แบบครบวงจร (System
    Integration)

  บริการสำหรับเครือข่ายบรอดแบนด์ นั้น เป็นบริการที่มีผู้ให้บริการหลายราย
  ซึ่งแต่ละรายจะมีความชำนาญในเทคนิคเฉพาะด้าน สำหรับดีทีวี
  จะเน้นเทคโนโลยีในการส่งไฟล์ขนาดใหญ่ในรูปแบบของ IP File Transfer เป็นหลัก
  โดยเฉพาะแบบบรอดแบนด์ผ่านเครือข่ายดาวเทียม หรือผ่านบริการไอพีสตาร์
  โดยจะเน้นไปที่การให้บริการส่งข้อมูลเพื่อการศึกษาอบรมภายในองค์กร

  บริการสำหรับเครือข่ายทีวีภายใน นั้น
  เป็นบริการที่มีคู่แข่งขันในตลาดทั้งแบบให้บริการช่องทีวีผ่านดาวเทียมเช่นเดียวกับดีทีวี
  และแบบที่ให้บริการผ่านทางเครือข่ายเคเบิ้ลทีวี โดยดีทีวีจะเน้นเจาะกลุ่มอาคารสร้างใหม่
  โดยเฉพาะอาคารคอนโดมิเนียมที่เกิดขึ้นจำนวนมาก ดีทีวีจะเน้นจุดแข็งด้วยการนำเสนอ
  และติดตั้งเครือข่ายทีวีภายในอาคารของลูกค้าด้วยกล่อง HDTV Box
  ที่ให้คุณภาพในการรับชมรายการทีวีที่คมชัดกว่ากล่องดาวเทียมปกติ

4 ) บริการแพลทฟอร์ม

ดีทีวียังคงให้บริการกับลูกค้ากลุ่มเดิมสร้างรายได้จากอุปกรณ์เดิมที่มีอยู่โดยไม่ได้มีการขยายฐานลูกค้าออกไปมากนัก
เนื่องจากการให้บริการแพลทฟอร์มนี้เป็นบริการที่แพร่หลายและลงทุนไม่สูง
ลูกค้าสามารถเลือกใช้บริการ เลือกลงทุนเองหรือทำเองได้

การตลาดและการขาย

การตลาดและการขายแบ่งตามประเภทการให้บริการออกเป็น 2 กลุ่มบริการ คือ

1. กลุ่มที่ทำการขายตรง (Direct Sales)

คือกลุ่มบริการ System Integration ซึ่งเน้นไปที่การติดต่อโดยตรงเพื่ออธิบายสินค้า
รับทราบความต้องการของลูกค้า หรือการสาธิตสินค้า กลุ่มลูกค้ามักจะเป็นองค์กร
โดยลูกค้ากลุ่มนี้จะไม่ค่อยมีการใช้สื่อโฆษณาแบบ Mass Media มากนัก

2. กลุ่มที่ทำการขายผ่านตัวแทนจำหน่าย หรือห้างสรรพสินค้า

คือกลุ่มที่กระจายสินค้าแบบชุดอุปกรณ์ผ่านตัวแทนจำหน่ายเป็นหลัก
คือบริการดีทีวีจะทำการตลาดโดยมีสื่อสนับสนุนการขาย ณ พื้นที่เป็นหลัก นอกจากนั้นจะมีสื่อ Mass
Media เสริมเป็นครั้งคราว รวมทั้งจะมีระบบ Incentive สำหรับรายที่มียอดสั่งซื้อสูง

4.2.3.3 ลักษณะลูกค้าและความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับดีทีวี

การจำหน่ายอุปกรณ์จานรับสัญญาณดาวเทียมดีทีวี

กลุ่มลูกค้า คือ ตัวแทนจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าหรือจานดาวเทียม รวมทั้ง Modern Trade
กับกลุ่มผู้ใช้บริการที่เป็น End User หรืออาคาร องค์กรต่างๆ อยู่ทั่วประเทศ
ความสัมพันธ์จะเป็นในรูปของการให้บริการ การสนับสนุนด้านการตลาด
การดูแลให้คำแนะนำทางเทคนิค และ Logistic ต่างๆ
รวมทั้งการบริการเปลี่ยนหรือซ่อมอุปกรณ์ที่มีปัญหาหลังจากลูกค้าได้ซื้อสินค้าบริการไปแล้ว

บริการ System Integration, และ Platform ต่างๆ

กลุ่มลูกค้า ได้แก่ องค์กรหรือหน่วยงานทั้งของภาครัฐบาล
รัฐวิสาหกิจและเอกชนที่มีสาขากระจายอยู่ทั่วประเทศ หรือสถาบัน ธุรกิจขายตรงต่างๆ
ที่มีการจัดการประชุมอบรมหรือสัมมนาภายในองค์กรอยู่เป็นประจำ ตลอดจนภาคอุตสาหกรรมต่างๆ
ไม่ว่าจะเป็นการท่องเที่ยวหรือโรงแรมต่างๆ เป็นต้น
ความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าเป็นลักษณะแบบผู้ใช้บริการกับผู้ให้บริการ
เน้นการขายนำเสนอตรงโดยมีสัญญาเป็นรายปี รายเดือน หรือจ่ายค่าบริการเป็นครั้งๆ ก็ได้

4.2.3.4 สิทธิและข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

สิทธิให้ดำเนินการเป็นผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต

ดีทีวีได้รับใบอนุญาตจากคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์
และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช.) เพื่อให้บริการอินเทอร์เน็ตแบบที่หนึ่ง⁽¹⁾ เป็นเวลา 5
ปีนับจาก 18 ตุลามคม 2552 สิ้นสุด 17 ตุลาคม 2557
และหากผู้ได้รับอนุญาตมิได้กระทำการที่ขัดต่อเงื่อนไขในใบอนุญาตโดยผิดในลักษณะที่สำคัญหรือร้ายแรง
กสทช.จะต่อใบอนุญาตให้ทันที

(1) ใบอนุญาตแบบที่หนึ่ง ได้แก่
ใบอนุญาตสำหรับผู้ประกอบกิจการโทรคมนาคมที่ไม่มีโครงข่ายโทรคมนาคมเป็นของตนเอง
และเป็นกิจการที่มีลักษณะสมควรให้มีการบริการได้โดยเสรี

4.2.4 การจำหน่ายชุดอุปกรณ์รับสัญญาณดาวเทียมในประเทศกัมพูชา และบริการที่เกี่ยวเนื่อง
ดำเนินการโดย บริษัท แคมโบเดียน ดีทีวี เน็ตเวิร์ค จำกัด (ซีดีเอ็น)

ซีดีเอ็นประกอบธุรกิจจัดจำหน่ายชุดอุปกรณ์รับสัญญาณดาวเทียมและให้บริการแพลทฟอร์มโทรทัศน์และเช่าช่องสัญญาณดาวเทียมแก่ลูกค้ากลุ่มผู้ประกอบการโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมในประเทศกัมพูชา

4.2.4.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1) การจำหน่ายชุดอุปกรณ์รับสัญญาณดาวเทียม

ลักษณะผลิตภัณฑ์ ชุดอุปกรณ์รับสัญญาณดาวเทียม
ซึ่งประกอบด้วยจานดาวเทียมและเครื่องรับสัญญาณดาวเทียม

เคยูแบนด์ เพื่อรับสัญญาณดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์) และไทยคม 5
เป็นจานรับสัญญาณดาวเทียมขนาดเล็กซึ่งมีราคาต่ำกว่าจานรับสัญญาณดาวเทียมขนาดใหญ่และสะดวกในการติดตั้ง
โดยจำหน่ายทั้งแบบครบชุด (Full Set) และเฉพาะกล่อง (IRD Box)
การรับชมโทรทัศน์ผ่านจานรับสัญญาณดาวเทียมจะทำให้สามารถรับชมรายการโทรทัศน์ของประเทศกัมพูชาได้ชัดเจน
โดยสามารถรับชมช่องรายการฟรีทีวีของประเทศกัมพูชารวมทั้งช่องสาระและบันเทิงอื่นๆ
บริษัทจำหน่ายชุดอุปกรณ์รับสัญญาณดาวเทียมผ่านตัวแทนซึ่งมีช่องทางกระจายสินค้าไปทั่วประเทศกัมพูชา
ตามร้านที่ให้บริการติดตั้งจานดาวเทียม ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้า รวมถึงห้างสรรพสินค้า

ลักษณะรายได้

1.  รายได้จากการจำหน่ายชุดอุปกรณ์รับสัญญาณดาวเทียมซีดีเอ็นแบบครบชุด (Full Set)
    และแบบเฉพาะกล่อง (IRD Box)

2.  รายได้จากการจำหน่ายอุปกรณ์เสริมหรืออะไหล่ซีดีเอ็น เช่น Remote Control, LNB ฯลฯ

2) บริการแพลทฟอร์มโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมในประเทศกัมพูชา

ลักษณะการให้บริการ บริการให้เช่าแพลทฟอร์มและช่องสัญญาณดาวเทียม
สำหรับการถ่ายทอดสัญญาณโทรทัศน์หรือ วิทยุผ่านดาวเทียมไทยคม 4 (ไอพีสตาร์) และไทยคม 5
โดยให้บริการกับผู้ประกอบการโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมในประเทศกัมพูชา

ลักษณะรายได้

1.  รายได้จากการชำระค่าบริการแบบครั้งต่อครั้ง
    จากการเช่าซื้อแพลทฟอร์มและช่องสัญญาณดาวเทียม เพื่อออกอากาศเป็นรายครั้ง อาทิเช่น
    การถ่ายทอดสดรายการต่างๆ

2.  รายได้แบบรายเดือน
    เป็นรายได้จากค่าบริการตามสัญญาให้เช่าใช้ระบบแพลทฟอร์มและช่องสัญญาณดาวเทียมแบบรายเดือนต่อเนื่อง

แผนงานการให้บริการในอนาคต

บริษัทยังคงเน้นการจำหน่ายชุดอุปกรณ์รับสัญญาณดาวเทียมซึ่งช่วยให้ผู้ชมสามารถรับชมรายการโทรทัศน์ได้อย่างชัดเจนทุกช่องรายการ
โดยมีกลุ่มเป้าหมายทั้งลูกค้าในกลุ่มเมืองและชนบท
ซึ่งซีดีเอ็นได้เพิ่มช่องรายการที่น่าสนใจและมีความโดดเด่นมากขึ้น เช่น ข่าว สารคดี ภาพยนตร์
การ์ตูน เพลง และรายการอื่นๆ อีกหลายรายการ นอกจากนี้
ทางบริษัทยังมีแผนการที่จะปรับราคาอุปกรณ์ให้มีความเหมาะสมกับความต้องการของแต่ล่ะกลุ่มลูกค้า
พร้อมทั้งพัฒนาอุปกรณ์ใหม่ๆ
ให้มีความสามารถในการใช้งานและสามารถอำนวยความสะดวกได้มากยิ่งขึ้น
เพื่อขยายกลุ่มลูกค้าและสร้างความพึงพอใจให้ลูกค้า และในปี 2556
ซีดีเอ็นมีความพร้อมที่จะทำการตลาดในส่วนของแพลทฟอร์ม High Definition (HD)
และอุปกรณ์รับสัญญาณ HDTV Box เพื่อรองรับการรับชมรายการในระบบ HD
เป็นรายแรกในประเทศกัมพูชา

4.2.4.2 การแข่งขันและการตลาด

ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

1) การจำหน่ายอุปกรณ์จานรับสัญญาณดาวเทียม

ปัจจุบันในตลาดมีอุปกรณ์รับสัญญาณโทรทัศน์หลากหลายรูปแบบ เช่น จานรับสัญญาณผ่านดาวเทียม
เคเบิลท้องถิ่นและเสาอากาศทั้งแบบอนาล็อกและดิจิตอล ทำให้ตลาดมีการแข่งขันที่ค่อนข้างสูง
โดยเฉพาะการแข่งขันทางด้านราคาและช่องรายการ
ทำให้ซีดีเอ็นต้องปรับตัวให้อยู่ในสภาวะผู้นำของตลาดอยู่เสมอ

2) บริการแพลทฟอร์ม

ซีดีเอ็นมีการพัฒนาแพลทฟอร์มใหม่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการเพิ่มจำนวนช่องโทรทัศน์บนดาวเทียมไทยคม
4 (ไอพีสตาร์) เพื่อเป็นการรองรับการขยายตัวของภาคธุรกิจทีวีที่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
รวมถึงเพื่อรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นของการใช้งานช่องสัญญาณที่ออกอากาศแบบHD
ในปัจจุบันมีผู้ให้บริการรายใหม่เข้ามาในตลาดโดยให้บริการแพร่ภาพผ่านระบบดิจิตอลภาคพื้นดิน
แต่บริการลักษณะนี้ยังมีข้อจำกัดในเรื่องสัญญาณออกอากาศและสถานีส่งรวมทั้งยังเป็นระบบแบบบอกรับสมาชิกจึงทำให้การให้บริการไม่ประสบความสำเร็จมากนัก

การตลาดและการขาย

การตลาดและการขายแบ่งตามประเภทการให้บริการออกเป็น 2 กลุ่มบริการ คือ

1) กลุ่มจำหน่ายชุดอุปกรณ์รับสัญญาณดาวเทียม
ทำการจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายหลักเพื่อกระจายสินค้าผ่านช่องทางจัดจำหน่ายไปยังร้านค้าในแต่ละจังหวัด
โดยแต่ละพื้นที่มีทีมติดตั้งและสนับสนุน
ซึ่งซีดีเอ็นจะช่วยตัวแทนในการทำการตลาดและโปรโมชั่นควบคู่กันไป

2) กลุ่มแพลทฟอร์ม ซีดีเอ็นเน้นการเข้าไปติดต่อกับผู้ให้บริการโทรทัศน์โดยตรง
ทั้งในส่วนของสถานีโทรทัศน์ ผู้ให้บริการเคเบิ้ลท้องถิ่น รวมถึงผู้ผลิตสื่อรายใหม่
ที่ต้องการทำรายการเพื่อออกอากาศบนแพลทฟอร์มโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมในประเทศกัมพูชา

4.2.3.3 ลักษณะลูกค้าและความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับซีดีเอ็น

การจำหน่ายอุปกรณ์จานรับสัญญาณดาวเทียม

กลุ่มลูกค้า ได้แก่ ตัวแทนจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าหรือจานดาวเทียม ห้างสรรพสินค้า
รวมถึงกลุ่มผู้ใช้บริการที่เป็น End User

การให้บริการแพลทฟอร์ม

กลุ่มลูกค้า คือ ผู้ประกอบการโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมในประเทศกัมพูชา

4.3 บริการธุรกิจโทรศัพท์

บริษัทมีการให้บริการธุรกิจโทรศัพท์ผ่านการลงทุนใน บริษัท เชนนิงตัน
อินเวสเม้นท์สที่จดทะเบียนในประเทศสิงคโปร์ ซึ่งประกอบธุรกิจหลักโดยการถือหุ้นในบริษัทอื่น
(Holding Company) ปัจจุบันมีกิจการในเครือ 2 บริษัท คือ บริษัท เอ็มโฟน จำกัด และ บริษัท
ลาว เทเลคอมมิวนิเคชั่นส์ จำกัด

4.3.1 บริษัท เอ็มโฟน จำกัด (เอ็มโฟน)

(1) บริษัท เอ็มโฟน จำกัด ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ภายใต้ระบบ Digital Phone Services
    GSM 900 เมกะเฮิรตซ์ และ GSM 1800 เมกะเฮิรตซ์ และ UMTS หรือ 3จี 2100
    เมกะเฮิรตซ์ และให้บริการโทรศัพท์พื้นฐานระบบ CDMA 450
    ซึ่งเป็นระบบโทรศัพท์พื้นฐานที่ส่งสัญญาณแบบไร้สาย รวมถึงให้บริการอินเทอร์เน็ต WiFi,
    ADSL และ iPStar ในประเทศกัมพูชา

  เมื่อวันที่ 7 มกราคม 2556 ที่ประชุมคณะกรรมการบริษัท ไทยคม จำกัด (มหาชน)
  ได้มีมติเห็นชอบตามที่ฝ่ายบริหารของบริษัท เชนนิงตัน อินเวสเม้นท์ พีทีอี จำกัด (เชน)
  เสนอให้นำเอ็มโฟนเข้าสู่กระบวนการล้มละลาย โดยเมื่อวันที่ 9 มกราคม 2556
  เอ็มโฟนได้ยื่นคำร้องต่อศาลในกรุงพนมเปญเพื่อขอเข้าสู่กระบวนการล้มละลายตามกฎหมายของประเทศกัมพูชา
  และเมื่อวันที่ 14 กุมภาพันธ์ 2556
  ศาลกัมพูชาได้มีคำสั่งให้รับคำร้องเพื่อนำเอ็มโฟนเข้าสู่ขั้นตอนการปิดกิจการแล้ว
  โดยให้เริมดำเนินการตามขั้นตอน และแต่งตั้ง Administrator
  เข้ามาควบคุมดูแลและดำเนินการต่างๆ ตามที่กฎหมายของประเทศกัมพูชากำหนด

  ทั้งนี้
  การปิดกิจการของเอ็มโฟนจะไม่ส่งผลกระทบทางการเงินอย่างมีสาระสำคัญต่องบการเงินรวม
  และงบการเงินเฉพาะกิจการของไทยคม ในปี 2556
  เนื่องจากบริษัทได้ตั้งสำรองขาดทุนจากการด้อยค่าและสำรองค่าใช้จ่ายต่างๆ
  ที่เกี่ยวข้องไว้แล้วในงบการเงินปี 2555

4.3.2 บริษัท ลาว เทเลคอมมิวนิเคชั่นส์ จำกัด (แอลทีซี)

4.3.2.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1) ลักษณะบริการ

แอลทีซีได้รับสิทธิในการบริการด้านโทรคมนาคมในประเทศลาว เพื่อดำเนินกิจการโทรคมนาคม
ซึ่งมีรายละเอียดดังนี้

-   โทรศัพท์เคลื่อนที่ (Digital Phone Service (GSM 900/1800/ WCDMA 2100))

-   โทรศัพท์โครงข่ายพื้นฐาน (Public Switched Telephone Network (PSTN))

-   บริการโทรศัพท์พื้นฐานไร้สายระบบ CDMA-450

-   โทรศัพท์สาธารณะ (Public Phone)

-   บริการอินเทอร์เน็ต (Broadband internet, HSPA, WiFi Zone, Dial-up, ADSL
    and Prepaid Internet) และบริการสายวงจรเช่า (Leased Line service)

-   บริการโทรข้ามแดนอัตโนมัติ (International Roaming Service)

-   บริการเสียงผ่านเครือข่ายอินเทอร์เน็ต (VoIP)

-   บริการเสริม (Value-added service) สำหรับโทรศัพท์เคลื่อนที่

    2) ลักษณะรายได้ของแอลทีซีสามารถจำแนกได้ ดังนี้

-   ค่าบริการโทรศัพท์ภายในประเทศและต่างประเทศ

-   ค่าเช่าบริการเลขหมายต่อเดือน

-   ค่าขายเครื่องรับโทรศัพท์พื้นฐานไร้สายระบบ CDMA-450 และซิมการ์ด

-   ค่าบริการรายเดือนอินเทอร์เน็ต, ค่าบริการสายวงจรเช่า และบัตรอินเทอร์เน็ตแบบพรีเพด

-   ค่าบริการโทรข้ามแดนอัตโนมัติ (IR) และค่าส่วนแบ่งต่างประเทศ (ISC)

-   ค่าบริการสำหรับบริการเสริม (Value-added service)

4.3.2.2 การตลาดและการแข่งขัน

ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

สิทธิคุ้มครองการลงทุนโดยสามารถให้บริการโดยไม่มีคู่แข่งขันของแอลทีซีหมดลงในปี 2544
ซึ่งปัจจุบัน ประเทศลาวมีผู้ให้บริการโทรศัพท์พื้นฐาน 3 รายคือ แอลทีซี, ETL และ UNITEL
และมีผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ 4 รายคือ แอลทีซี, ETL, BEELINE และ UNITEL
โดยแอลทีซีมีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 1, UNITEL เป็นอันดับ 2, ETL เป็นอันดับ 3 และ
BEELINE เป็นอันดับที่ 4 โดยที่ ETL เป็นหน่วยงานของรัฐบาล ส่วน UNITEL
เป็นบริษัทร่วมทุนระหว่างรัฐบาลกับบริษัทจากประเทศเวียดนาม (Viettel) ส่วน BEELINE
เป็นบริษัทเอกชนผู้ถือหุ้นเป็นกลุ่มบริษัทจากประเทศรัสเซีย(VIMPELCOM)
สำหรับบริการอินเทอร์เน็ตมีผู้ให้บริการหลักอยู่ด้วยกัน 5 ราย ได้แก่ แอลทีซี, ETL, Planet
Online, UNITEL และ BEEINE0 ซื่งแอลทีซีมีส่วนแบ่งตลาดร้อยละ 50.0

ระบบโทรคมนาคมในประเทศลาวได้มีการพัฒนาอย่างมากในช่วงปีที่ผ่านมา
ซึ่งเทคโนโลยีที่ได้นำเข้ามาใช้เป็นเทคโนโลยีที่ทันสมัยตามแนวโน้มของการพัฒนาเทคโนโลยีทางด้านโทรคมนาคมของตลาดโลก
แอลทีซีได้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ในระบบ 3จี เป็นรายแรกของประเทศลาว
และมีเครือข่ายครอบคลุมพื้นที่ในทุกจังหวัด โดยมีการให้บริการด้าน DATA บนระบบมือถือด้วย
speed 14.4 Mbps และได้มีการทดลองให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ในระบบ
4จีในนครหลวงเวียงจันทน์ในเดือน พฤศจิกายน 2555 เพื่อสนับสนุนการประชุม ASEM SUMMIT
2012 ซึ่งประเทศลาวเป็นเจ้าภาพ ส่วน UNITEL และ ETL
ผู้ครองส่วนแบ่งการตลาดของผู้ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นอันดับ 2 และอันดับ 3
ตามลำดับได้เปิดให้บริการ 3จี แล้วเช่นกัน โดยในปี 2554
แอลทีซีมีผู้ใช้บริการโทรศัพท์ทั้งหมดจำนวน 1,192,408 ราย

หลังจากช่วงปลายปี 2554 ที่ทางกระทรวงไปรษณีย์ โทรคมนาคม และการสื่อสารของ
ประเทศลาวได้ประกาศควบคุมราคาการให้บริการทางด้านโทรคมนาคมและไม่อนุญาติให้ผู้ให้บริการทุกรายทำแผนส่งเสริมการขายแบบลดราคาและให้มูลค่าในการโทรฟรี
และทางรัฐบาลให้ความสำคัญในการแข่งขันทางด้านคุณภาพของการบริการเพื่อผลประโยชน์ต่อผู้บริโภค
โดยการควบคุมราคาดังกล่าวทำให้แอลทีซีมีรายได้ต่อผู้ใช้บริการ (ARPU) สูงขึ้นอย่างต่อเนื่องในปี
2555 และในไตรมาสที่ 3/2555 ทางกระทรวงไปรษณีย์ โทรคมนาคม และการสื่อสารของ
ประเทศลาวได้ประกาศให้ผู้ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่แบบเติมเงินของทุกผู้ให้บริการทุกรายต้องมีการลงทะเบียนจึงสามารถที่จะใช้บริการได้
และหลังจากการควบคุมดังกล่าวกลุ่มลูกค้าที่ถือหมายเลขโทรศัพท์ไว้หลายเบอร์ได้มีการระงับการใช้โดยอัตโนมัติและคงรักษาไว้แต่หมายเลขที่ใช้ปกติ
เป็นผลพวงให้ลูกค้าของผู้ให้บริการแต่ละรายลดลง โดยลูกค้ารวมของตลาดมีประมาณ 2.7
ล้านเลขหมาย (นับเฉพาะส่วนลูกค้า

ที่มีการใช้งานและสร้างรายได้) โดยรวมลูกค้ายังเป็นแบบระบบเติมเงินมากกว่าร้อยละ 98
ของลูกค้าโทรศัพท์เคลื่อนที่ทั้งหมด

การตลาด

แอลทีซีได้เตรียมการเพื่อรองรับการแข่งขันที่จะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
โดยมุ่งเน้นการขยายโครงข่ายอย่างเหมาะสมเพื่อขยายพื้นที่และโครงข่ายให้บริการให้ครอบคลุมทั่วประเทศ
และมุ่งเน้นการให้บริการที่มีคุณภาพโดยได้มีการนำระบบ CRM (Customer Relationship
Management) และ PRM (Partner Relationship Management) เข้ามาบริหารจัดการ
โดยได้มีการจัดตั้งหน่วยงานบริการลูกค้า (Customer Service and Call Center)
เพื่ออำนวยความสะดวกแก่ลูกค้าและตัวแทนจำหน่ายในการใช้บริการของแอลทีซี นอกจากนั้น
แอลทีซียังมีกิจกรรมและรายการส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องเป็นระยะแก่ผู้ใช้บริการและตัวแทนจำหน่าย

แอลทีซีได้เน้นการแบ่ง segmentation ของแต่ละบริการให้มีความชัดเจนยิ่งขึ้นโดยมี MPHONE
เป็นแบรนด์หลักสำหรับบริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ โดยการทำตลาดแบบเจาะจงพื้นที่ (Localize
Marketing) นำเสนอบริการตาม Life Style ของแต่ละกลุ่มลูกค้า เจาะตลาดกลุ่มลูกค้าใหม่
เช่น กลุ่มเด็กที่อายุต่ำกว่า 14 ปีลงมาและกลุ่มลูกค้าระดับองค์กรให้มากขึ้น
นอกจากนั้นยังให้ความสำคัญในการการทำตลาดสำหรับการให้บริการด้าน DATA
โดยบริการอินเทอร์เน็ตได้มีการปรับปรุงระบบเครือข่ายให้มีประสิทธืภาพสูงเพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าระดับองค์กรที่มีความต้องการใช้งานอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงด้วยระบบสายเช่า
(Leased line) และการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตผ่านสายเคเบิ้ลใยแก้ว (Fiber transmission
to Home – FTTH) รวมทั้งการรวมและเชื่อมโยงการบริการแต่ละอย่างเข้าด้วยกัน (Service
Convergence) เพื่อยกระดับการให้บริการแก่ลูกค้า นอกจากนั้น
แอลทีซียังมีการดำเนินการและพัฒนาระบบสนับสนุนการให้บริการ (Business Support System)
เพื่อการให้บริการแก่ลูกค้ามีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
ทั้งนี้เพื่อการรักษาตำแหน่งผู้นำในตลาดและเพื่อให้ได้การบริการและเครือข่ายที่มีคุณภาพเป็นไปตามมาตรฐานสากล
อีกทั้งสร้างความพึงพอใจและประทับใจต่อผู้ใช้บริการ
โดยมีหน่วยงานควบคุมคุณภาพของเครือข่ายโดยเฉพาะเพื่อตรวจสอบเครื่อข่ายให้มีคุณภาพและประสิทธิภาพอย่างสม่ำเสมอ
นอกจากนั้นทางแอลทีซีได้รับใบรับรอง ISO 9001-2008
ในด้านการบริการลูกค้าโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นรายแรกและรายเดียวในประเทศลาว

ด้านสังคม

แอลทีซีได้นำระบบ CSR (Corporate Social Responsibility)
เข้ามาบริหารจัดการในองค์กร ซึ่งเป็นโครงการช่วยเหลือและรับผิดชอบต่อสังคม
โดยมีส่วนร่วมในการพัฒนาเศรษฐกิจ ชุมชนท้องถิ่น และสังคมในวงกว้าง เช่น การสร้างโรงเรียน
ส่งเสริมนักเรียนที่เรียนดี เยาวชนที่มีความสามารถ ช่วยเหลือผู้ประสบภัยธรรมชาติ
และให้การสนับสนุนและมีส่วนร่วมในการจัดงานประชุมต่างๆ ของภาครัฐ

4.3.2.3 ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์กับลูกค้า

ลูกค้าของแอลทีซีประกอบไปด้วยกลุ่มประชาชนทั่วไป องค์กรธุรกิจระหว่างประเทศ บริษัททั่วไป
และองค์กรต่างๆ ของรัฐ
โดยทางแอลทีซีได้ให้ความสำคัญกับลูกค้าส่วนใหญ่ที่เป็นรายย่อยและลูกค้าองค์กรรายใหญ่
โดยได้มีการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าตามระบบ Customer and Partner Relation
Management อย่างต่อเนื่อง

4.3.2.4 สิทธิและข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

แอลทีซีเป็นกิจการร่วมค้าซึ่งตามสัญญาร่วมทุนเพื่อดำเนินกิจการโทรคมนาคมในประเทศลาวแอลทีซีได้รับสิทธิให้บริการด้านโทรคมนาคมในประเทศลาวเป็นระยะเวลา
25 ปี ตั้งแต่ปี 2539 ถึง ปี 2564 เมื่อครบกำหนด 25 ปี ตามสัญญาร่วมทุน บริษัทเชนนิงตัน
อินเวสเม้นท์ส พีทีอี ลิมิเต็ด
ต้องโอนหุ้นของแอลทีซีให้แก่รัฐบาลของประเทศลาวโดยไม่คิดค่าตอบแทนใดๆ
(สรุปรายละเอียดของสัญญาร่วมทุนตามเอกสารแนบ 4) ในปี2555
แอลทีซีไม่มีการประกาศจ่ายเงินปันผลสำหรับผลประกอบการประจำปี 2554 โดยตลอดระยะเวลา
15 ปีที่ผ่านมาแอลทีซีได้ประกาศจ่ายเงินปันผลให้กับผู้ถือหุ้นทั้งหมดจำนวน 119 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ

4.4 บริการธุรกิจสื่อโฆษณาผ่านสมุดรายนามผู้ใช้โทรศัพท์และสิ่งพิมพ์ประเภทโฆษณาย่อย

(โปรดอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัท เทเลอินโฟ มีเดีย จํากัด (ทีเอ็มซี) และบริษัท
วัฏฏะ คลาสสิฟายด์ส จำกัด⁽¹⁾ (วัฏฏะ) ได้จากแบบแสดงรายงานข้อมูลประจำปี 2555 ของ
ซีเอส ล็อกซอินโฟ ซึ่งสามารถดาวน์โหลดได้ที่ www.sec.or.th)

(1) ซีเอสแอลได้ขายหุ้นทั้งหมดที่มีอยู่ในบริษัท วัฏฏะ คลาสสิฟายด์ส จำกัด ไปในเดือนตุลาคม
2555