ส่วนที่ 1

การประกอบธุรกิจ

1. นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ

บริษัทฯ ประกอบธุรกิจรับเหมาก่อสร้างประเภทโรงงานอุตสาหกรรม
งานโครงเหล็กรูปพรรณขนาดใหญ่ (Superstructure) โรงพยาบาล อาคารสูงเพื่อพักอาศัย
สำนักงาน ศูนย์การค้า และกลุ่มปิโตรเคมี
โดยการให้บริการรับเหมาก่อสร้างครอบคลุมถึงงานวิศวกรรมโยธา
และงานติดตั้งงานระบบวิศวกรรมต่างๆ ทั้งนี้ธุรกิจของบริษัทฯ สามารถเเบ่งได้เป็น 2 ประเภทหลัก
ดังนี้

-   งานวิศวกรรมโยธา

ให้บริการงานก่อสร้างครอบคลุมงานโยธา งานโครงสร้างคอนกรีตเสริมเหล็ก
โครงสร้างเหล็กรูปพรรณและงานสถาปัตยกรรม โดยให้บริการตั้งเเต่การวางรากฐาน
(Structural) จนกระทั่งอาคารเสร็จสมบูรณ์ทั้งโครงการ
ซึ่งรวมถึงงานบริเวณและงานถนนรอบโรงงานและอาคาร

บริษัทฯ ได้นำเทคโนโลยี Pre-Fabricate ทั้งที่ดำเนินการเองภายใน
และจากพันธมิตรมาร่วมใช้ในงานวิศวกรรมโยธา ทำให้ประสิทธิภาพการทำงานของบริษัทสูงขึ้น
บริษัทมีความสามารถในการรับงานที่มีความซับซ้อนและได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าในการทำงานที่ต้องการมาตรฐานระดับสูงได้

-   งานบริการติดตั้งระบบวิศวกรรม

ให้บริการติดตั้งระบบวิศวกรรมทั้งภายในอาคารและภายนอกอาคาร
ครอบคลุมตั้งเเต่งานระบบไฟฟ้างานระบบบริหารพลังงาน งานระบบสื่อสารโทรคมนาคม
งานระบบปรับอากาศ งานระบบสุขาภิบาล และงานระบบป้องกันอัคคีภัย
ทั้งนี้งานบริการติดตั้งระบบนั้นไม่ได้จัดเป็นธุรกิจหลักของบริษัทฯ
เเต่มีวัตถุประสงค์เพื่อสนับสนุนงานก่อสร้างซึ่งเป็นธุรกิจหลักของบริษัทฯ

งานติดตั้งระบบมักจะรวมอยู่ในแผนงานก่อสร้างที่บริษัทฯ นำเสนอให้แก่ลูกค้า
ซึ่งเป็นจุดขายอย่างหนึ่งของบริษัทฯ ในการนำเสนองานของลูกค้า
เนื่องจากคู่แข่งรายเล็กส่วนใหญ่จะไม่สามารถให้บริการงานบริการติดตั้งระบบวิศวกรรมได้
ทำให้บริษัทฯ มีคู่แข่งน้อยรายลง และในขณะเดียวกันบริษัทฯ มีความชำนาญในงานระบบเพิ่มยิ่งขึ้น
ทำให้มีลูกค้าทั้งรายเก่าและใหม่ที่ยังคงใช้บริการของบริษัทฯ อย่างต่อเนื่อง

บางโครงการ บริษัทฯ ดำเนินกิจการรับเหมาก่อสร้างร่วมกับบริษัทอื่นในลักษณะกิจการร่วมค้า
เพื่อเป็นกลยุทธ์ในการบริหารความเสี่ยง โดยบริษัทมุ่งเน้นส่วนงานที่เชี่ยวชาญ
และมอบงานส่วนที่บริษัทฯ ไม่มีประสบการณ์หรือมีประสบการณ์น้อยให้แก่คู่ร่วมค้า
เพื่อใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของแต่ละฝ่ายในการเพิ่มประสิทธิภาพของการทำงานและประหยัดต้นทุนการก่อสร้างในโครงการนั้น

1.1 วิสัยทัศน์ วัตถุประสงค์ เป้าหมายและกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจ

วิสัยทัศน์ :

เราจะเป็นผู้รับเหมาก่อสร้างที่เน้นความเชี่ยวชาญ ประสิทธิภาพ คุณภาพ และความพึงพอใจ
ที่เหนือความคาดหวังของลูกค้า

วัตถุประสงค์ :

-   ให้บริการงานก่อสร้างด้วยคุณภาพและประสิทธิภาพ ตอบสนองความต้องการของลูกค้า
    เพื่อทำให้ลูกค้านึกถึงบริการจากเราเป็นอันดับแรก

-   หาพันธมิตรที่ดีเพื่อเพิ่มโอกาสความก้าวหน้าทางธุรกิจ

-   ให้ผลตอบแทนอย่างเหมาะสมแก่ผู้ถือหุ้น และพนักงานของบริษัท

เป้าหมาย :

บริษัทฯ มีเป้าหมายหลักในการเป็นผู้นำในธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง
โดยมุ่งเน้นในกลุ่มลูกค้าประเภทโรงงานอุตสาหกรรม งานโครงเหล็กรูปพรรณขนาดใหญ่
(Superstructure) และโรงพยาบาล ซึ่งบริษัทฯ
มีความชำนาญในการให้บริการทั้งงานวิศวกรรมโยธาและงานบริการติดตั้งระบบวิศวกรรม
และกลุ่มลูกค้าประเภทนี้ยังมีศักยภาพในการเติบโตเป็นอย่างดี ในขณะเดียวกันบริษัทฯ
ยังให้ขยายการให้บริการไปยังกลุ่มปิโตรเคมี รวมถึงครอบคลุมงานก่อสร้างกลุ่มอื่นๆ อาทิเช่น
อาคารสูงเพื่อพักอาศัย สำนักงานและศูนย์การค้า

กลยุทธ์ :

บริษัทฯ มีกลยุทธ์เพื่อบรรลุเป้าหมายดังกล่าว ซึ่งสามารถสรุปได้พอสังเขป ดังนี้

-   ขยายมูลค่าโครงการก่อสร้างไปสู่โครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ในกลุ่มลูกค้าที่หลากหลาย
    ครอบคลุมลูกค้าเอกชนทั้งในกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรม งานโครงเหล็กรูปพรรณขนาดใหญ่
    (Superstructure) โรงพยาบาล อาคารสูงเพื่อพักอาศัย สำนักงาน และศูนย์การค้า
    เพื่อเป็นการขยายฐานลูกค้าและกระจายความเสี่ยงในการดำเนินธุรกิจ

-   ควบคุมต้นทุนงานก่อสร้างอย่างมีประสิทธิภาพด้วยระบบ Enterprise Resource Planning
    (ERP)

-   นำเทคโนโลยีต่างๆ มาใช้ในงานก่อสร้างเพื่อส่งเสริมประสิทธิภาพในการดำเนินงาน

-   ดำเนินงานก่อสร้างโดยเน้นคุณภาพของผลงานการก่อสร้างเป็นสำคัญเพื่อให้เกิดความพึงพอใจสูงสุดแก่ลูกค้าและกลับมาใช้บริการอีก
    นอกจากนี้บริษัทฯ ยังสามารถอ้างอิงผลงานก่อสร้างที่ดีมีคุณภาพที่ผ่านมากับลูกค้ารายต่อๆ
    ไปได้ในอนาคต

-   จัดเตรียมบุคลากรให้เพียงพอต่อปริมาณงานก่อสร้างที่เพิ่มขึ้นในอนาคต

-   พัฒนาและอบรมบุคลากรให้มีความรู้ความสามารถและความชำนาญในการให้บริการงานก่อสร้างแก่กลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ

1.2 การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ

บริษัทฯ ก่อตั้งเมื่อวันที่ 10 เมษายน 2524
โดยกลุ่มวิศวกรซึ่งมีประสบการณ์ในงานทั้งด้านวิศวกรรมและด้านการบริหาร นำโดยนายอัศวิน
ชินกำธรวงศ์ และนายสมพล เต็มสุข ด้วยทุนจดทะเบียน 1.0 ล้านบาท เป็นหุ้นสามัญทั้งสิ้นจำนวน
10,000 หุ้น มูลค่าหุ้นที่ตราไว้หุ้นละ 100.0 บาท

ในช่วงแรก บริษัทฯ เน้นงานด้านการก่อสร้างอาคารโรงงานและการติดตั้งงานระบบต่างๆ
ภายในโรงงานอุตสาหกรรม ต่อมาจึงได้ขยายธุรกิจรับก่อสร้างโครงการขนาดใหญ่ขึ้นและครบวงจร
ซึ่งบางโครงการต้องอาศัยความชำนาญและเทคโนโลยีสูง จากนั้นบริษัทฯ
ได้มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องตามการขยายตัวของภาวะเศรษฐกิจ
โดยดำเนินนโยบายการรับงานก่อสร้างด้วยความระมัดระวัง
เลือกรับเฉพาะงานก่อสร้างจากลูกค้าที่มีคุณภาพและรักษาระดับมูลค่าโครงการรวมให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมและคำนึงถึงปัจจัยเสี่ยงต่างๆ
อันอาจเกิดขึ้นได้จากการขยายตัวของเศรษฐกิจอย่างรวดเร็ว

ปี 2540 ประเทศไทยประสบวิกฤตทางเศรษฐกิจอย่างรุนแรง
ธุรกิจอุตสาหกรรมก่อสร้างประสบกับปัญหาการขาดสภาพคล่องทางการเงิน
วัสดุก่อสร้างขาดแคลนและต้นทุนก่อสร้างปรับสูงขึ้น แต่จากนโยบายการรับงาน
ประกอบกับความมุ่งมั่นในการดำเนินงานของผู้บริหาร ส่งผลให้บริษัทฯ
สามารถดำเนินการก่อสร้างโครงการที่รับไว้ทั้งหมดได้เรียบร้อย
และส่งมอบให้กับเจ้าของโครงการตามข้อตกลงในสัญญา
และยังสามารถปฏิบัติตามเงื่อนไขและข้อตกลงในสัญญาต่างๆ กับคู่ค้าและธนาคารพาณิชย์ที่เกี่ยวข้อง
และในปี 2545 บริษัทฯ เล็งเห็นถึงความแน่ชัดของการฟื้นตัวของเศรษฐกิจในประเทศ
จึงได้ขยายธุรกิจเพิ่มขึ้น โดยได้ปรับปรุงโครงสร้างองค์กร เพิ่มจำนวนบุคคลากร
เริ่มเข้าประมูลงานโครงการก่อสร้างมากขึ้น

ในปี 2549 บริษัทฯ ได้ขยายการให้บริการรับเหมาก่อสร้างคลอบคลุมโครงการก่อสร้างประเภทอื่นๆ
อาทิเช่น ศูนย์การค้า อาคารสูงเพื่อพักอาศัย โรงพยาบาล โรงแรม รีสอร์ท
บ้านพักอาศัยและบ้านจัดสรร และในปี 2550 บริษัทฯ
ได้มีการร่วมมือกับพันธมิตรที่มีการนำเทคโนโลยี Pre-Fabricate มาใช้ในการก่อสร้าง ทั้ง
Pre-Cast Concrete สำหรับงานคอนกรีต และ Pre-Fabricate Steel Structure
สำหรับงานโครงเหล็ก ซึ่งทำให้ สามารถบริหารเวลาได้ดียิ่งขึ้น ใช้เวลาในการก่อสร้างน้อยลง
สามารถส่งมอบงานให้ลูกค้าได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ลักษณะการทำงานมีความปลอดภัยมากขึ้น
ด้วยต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการก่อสร้างที่ลดลง

ตั้งแต่ปี 2551 สถานการณ์เศรษฐกิจไทยมีการชะลอ ทำให้ภาคเอกชนต่างชะลอการลงทุน
ปัญหาทางการเมืองทำให้ไม่มีการลงทุนในโครงการขนาดใหญ่ของภาครัฐ
ส่วนราคาวัสดุก่อสร้างได้ปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องและมีนัยสำคัญ บริษัทฯ
ได้มีการปรับกลยุทธ์ในการรับงาน
ตลอดจนวิธีการจัดซื้อวัสดุก่อสร้างให้เหมาะสมกับสภาวการณ์ทางเศรษฐกิจดังกล่าว

ในปี 2552 บริษัทฯ ได้ทำการปรับปรุงการจัดการคุณภาพให้เป็นไปตามระบบการจัดการคุณภาพ
(ISO 9001:2008)
ทำให้สามารถควบคุมการทำงานและวัดผลการปฏิบัติได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
ของหน่วยงานภายในและภายนอกได้ดียิ่งขึ้น อีกทั้งได้เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 352.50 ล้านบาท
เพื่อเป็นเงินทุนหมุนเวียนในการดำเนินธุรกิจเพิ่มเติม โดยการออกหุ้นสามัญเพิ่มทุนใหม่จำนวน
217.50 ล้านหุ้น มูลค่าหุ้นที่ตราไว้หุ้นละ 1 บาท โดยเสนอขายหุ้นสามัญที่ออกใหม่จำนวน 100
ล้านหุ้น ให้แก่บุคคลในวงจำกัด ในราคาหุ้นละ 0.50 บาท
และเสนอขายใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัทฯ จำนวน 117.50 ล้านหน่วย
ให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิมของบริษัทฯ (TIES-W1) โดยจัดสรรหุ้นเพิ่มทุนจำนวน 117.50 ล้านหุ้น
เพื่อรองรับการใช้สิทธิตามใบสำคัญแสดงสิทธิดังกล่าว

ในช่วงปี 2553 สถานการณ์เศรษฐกิจไทยยังคงได้รับผลกระทบจากวิกฤตการเงินโลก
แต่บริษัทหลายแห่งที่ได้มีการชะลอการลงทุนออกไป ได้เริ่มลงทุนในโครงการต่างๆ อีกครั้ง
ส่วนในช่วงปี 2554
เศรษฐกิจของสหรัฐอเมริกาและประเทศในภูมิภาคเอเชียมีการขยายตัวในอัตราที่ลดลงจากปีก่อน
ส่วนกลุ่มประเทศยูโรยังคงได้รับผลกระทบจากวิกฤตหนี้สาธารณะ
ในขณะที่เศรษฐกิจญี่ปุ่นยังอยู่ในภาวะถดถอยจากเหตุการณ์แผ่นดินไหวที่ประเทศญี่ปุ่น
อีกทั้งวิกฤตอุกทกภัยในประเทศไทย ต่างส่งผลกระทบต่อสภาวะเศรษฐกิจของประเทศ
ในการนี้บริษัทฯ
ยังคงนโยบายที่จะเน้นรับงานโครงการของบริษัทที่อยู่ในภาคธุรกิจหรืออุตสาหกรรมที่มีศักยภาพในการเติบโตและยังคงมีการขยายการลงทุนอย่างต่อเนื่อง
อาทิ อุตสาหกรรมปิโตรเคมีและพลังงาน โรงพยาบาล โครงการของหน่วยงานภาครัฐเป็นหลัก

ทั้งนี้ ในปี 2554 บริษัทฯ ได้ร่วมกับบริษัท เรืองณรงค์ จำกัด
จดทะเบียนจัดตั้งกิจการร่วมค้าไทยบริการอุตสาหกรรม และเรืองณรงค์
เพื่อดำเนินการปรับปรุงต่อเติมพื้นที่ตรวจหนังสือเดินทางของท่าอากาศยานสุวรรณภูมิ
ซึ่งเป็นกลยุทธ์ในการประมูลและดำเนินการก่อสร้างโครงการต่างๆ และเป็นการบริหารความเสี่ยง
หรือใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของแต่ละฝ่าย

ในปี 2555 บริษัทฯ ได้เพิ่มทุนจดทะเบียนชำระแล้วเป็น 446.4 ล้านบาท
เพื่อเป็นเงินทุนหมุนเวียนในการดำเนินธุรกิจ โดยการเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนของบริษัทฯ
เป็นจำนวนทั้งสิ้น 235.125 ล้านหุ้น ให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิมของบริษัทฯ ตามสัดส่วนการถือหุ้นในอัตรา 1
หุ้นเดิม ต่อ 1 หุ้นใหม่ ในราคาหุ้นละ 0.75 บาท

ในปี 2556 บริษัทฯ ได้เพิ่มทุนจะทะเบียนเป็น 694.61 ล้านบาท
เพื่อเป็นเงินทุนหมุนเวียนในการดำเนินธุรกิจ เพื่อเป็นเงินทุนหมุนเวียนในการดำเนินธุรกิจเพิ่มเติม
โดยบริษัทฯ ได้เสนอขายใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัทฯ จำนวน 223.20 ล้านหน่วย
ให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิมของบริษัทฯ และใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัทฯ จำนวน 22.00
ล้านหน่วย โดยจัดสรรหุ้นเพิ่มทุนจำนวนรวม 245.20
ล้านหุ้นไว้เพื่อรองรับการใช้สิทธิตามใบสำคัญแสดงสิทธิดังกล่าว

ในปี 2557 บริษัทฯ ได้เพิ่มทุนจดทะเบียนจากเดิม 686.38 ล้านบาท เป็นจำนวนเงิน 4,249.72
ล้านบาท เพื่อเป็นเงินทุนหมุนเวียนในการดำเนินธุรกิจ โดยบริษัทฯ
ได้เสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนของบริษัทฯ เป็นจำนวนทั้งสิ้น 2,455.70 ล้านหุ้น
ให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิมของบริษัทตามสัดส่วนจำนวนหุ้นที่ผู้ถือหุ้นแต่ละรายถืออยู่(Right
Offering)ในอัตรา 1 หุ้นเดิม ต่อ 5.5 หุ้นใหม่ ในราคาหุ้นละ 0.20 บาท
และจัดสรรและเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนของบริษัทจำนวนไม่เกิน 1,029.93 ล้านหุ้น และจำนวน
77.71 ล้านหุ้น เพื่อรองรับการปรับสิทธิใบสำคัญแสดงสิทธิ(TIES-W2)และ (TIES-WA) ตามลำดับ

2. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

โครงสร้างรายได้

บริษัทมีการแบ่งลักษณะของโครงการที่รับก่อสร้างโดยมีโครงสร้างรายได้ตามลักษณะโครงการ ดังนี้

  -------------------------------------------- ---------- -------- --------- -------- --------- --------
  รายได้                                        2557                2556               2555      

                                               ล้านบาท     %        ล้านบาท    %        ล้านบาท    %

  รายได้จากการรับเหมาก่อสร้าง                                                                       

  - โรงงานอุตสาหกรรมและงานโครงเหล็กรูปพรรณขนาดใหญ่ 241.86     22.00    968.0     62.8     1,740.9   88.9

  - อาคารสูงเพื่อพักอาศัย, สำนักงาน และศูนย์การค้า      131.21     11.94    324.4     21.0     193.9     9.9

  - โรงพยาบาล                                  204.88     18.64    -         -        5.1       0.3

  - กลุ่มปิโตรเคมี                                 496.82     45.20    237.2     15.4     -         -

  รวมรายได้จากการรับเหมาก่อสร้างทั้งหมด              1,074.77   97.78    1,529.6   99.2     1,939.9   99.1

  รายได้อื่นๆ                                     24.38      2.22     13.0      0.8      17.6      0.9

  รายได้รวม                                     1,099.60   100.00   1,542.6   100      1,957.5   100
  -------------------------------------------- ---------- -------- --------- -------- --------- --------

2.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจให้บริการด้านวิศวกรรมโยธา ออกแบบและรับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมต่างๆ
ภายในโครงการ ทั้งนี้การให้บริการของบริษัทฯ สามารถแบ่งได้เป็น 2 ประเภทหลัก ดังนี้

2.1.1 งานด้านวิศวกรรมโยธา ครอบคลุมการก่อสร้างในงานโยธา
งานโครงสร้างคอนกรีตเสริมใยเหล็ก โครงสร้างเหล็กและงานสถาปัตยกรรม
โดยให้บริการตั้งแต่การวางรากฐาน (Structural) กระทั่งอาคารเสร็จสมบูรณ์
รวมถึงงานบริเวณและงานถนนในโครงการก่อสร้าง ซึ่งแบ่งได้เป็น 4 ประเภทหลัก

-   งานก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรมและงานโครงเหล็กรูปพรรณขนาดใหญ่ (Superstructure)

-   งานก่อสร้างอาคารสูงเพื่อพักอาศัย สำนักงานและศูนย์การค้า

-   งานก่อสร้างโรงพยาบาล

-   งานก่อสร้างกลุ่มปิโตรเคมี

บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจรับเหมาก่อสร้างมายาวนานกว่า 33 ปี
โดยเริ่มต้นรับงานก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม โดยงานก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรมของบริษัทฯ
นั้นประกอบด้วยอาคารสำนักงาน อาคารโรงงาน อาคารสนับสนุน โกดังเก็บสินค้าและวัสดุ
งานถนนและระบบระบายน้ำ พร้อมทั้งสิ่งก่อสร้างอื่นๆ ซึ่งเป็นส่วนประกอบของโรงงานอุตสาหกรรม
จากนั้นด้วยคุณภาพงานประกอบกับประสบการณ์ความเชี่ยวชาญของบริษัทฯ ที่มีมายาวนาน บริษัทฯ
ได้ขยายขอบเขตการให้บริการคลอบคลุมโครงการก่อสร้างประเภทอื่นๆ อาทิเช่น อาคารพาณิชย์
อาคารสูงเพื่อพักอาศัย อาคารสำนักงาน โรงพยาบาล โรงแรม รีสอร์ท บ้านพักอาศัย
และบ้านจัดสรร รวมถึงกลุ่มงานปิโตรเคมี

นอกเหนือจากการรับเหมาก่อสร้างตามแบบโครงสร้างที่กำหนดโดยลูกค้าแล้วนั้น บริษัทฯ
มีการให้บริการรับเหมาก่อสร้างงานแบบเหมารวม (Turnkey Contracts) ซึ่งบริษัทฯ
เป็นผู้รับผิดชอบตั้งเเต่งานออกแบบโครงสร้าง
ตลอดจนงานก่อสร้างระบบโครงสร้างและวางระบบทั้งหมดให้แก่เจ้าของโครงการหรือผู้ว่าจ้าง
การบริการดังกล่าวช่วยให้ลูกค้าของบริษัทฯ ได้รับบริการที่ครบวงจร โดยบริษัทฯ
มีโอกาสที่จะเสนอรูปแบบและวิธีการก่อสร้างให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าซึ่งจะช่วยให้ขั้นตอนในการดำเนินการเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ

นอกจากนี้ ในบางโครงการ บริษัทฯ
อาจมีการดำเนินกิจการรับเหมาก่อสร้างร่วมกับบริษัทอื่นในลักษณะกิจการร่วมค้า
เพื่อเป็นกลยุทธ์ในการประมูลและดำเนินการก่อสร้างโครงการต่างๆ ซึ่งมีงานบางส่วนที่บริษัทฯ
ไม่มีประสบการณ์การทำงานมาก่อน โดยบริษัทฯ สามารถมุ่งเน้นส่วนงานที่เชี่ยวชาญ
โดยการร่วมกันนั้นเป็นการบริหารความเสี่ยง
หรือเพื่อใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของแต่ละฝ่ายในการเพิ่มประสิทธิภาพของการทำงานและประหยัดต้นทุนการก่อสร้างในโครงการนั้น

ทั้งนี้ บริษัทฯ มีการพัฒนาประสิทธิภาพในการดำเนินงานอย่างต่อเนื่อง โดยในปัจจุบันบริษัทฯ
ได้มีการนำเทคโนโลยี Pre-Fabricate มาใช้ในการก่อสร้าง ทั้ง Pre-Cast Concrete
สำหรับงานคอนกรีต และ Pre-Fabricate Steel Structure สำหรับงานโครงเหล็ก
ทำให้บริษัทฯ สามารถบริหารเวลาและต้นทุนในการดำเนินงานก่อสร้างได้ดียิ่งขึ้น

2.1.2 งานติดตั้งระบบวิศวกรรม
ครอบคลุมงานออกแบบและติดตั้งระบบวิศวกรรมและระบบสาธารณูปโภคพื้นฐานที่จำเป็นภายในโรงงานอุตสาหกรรม
อาคารสูงสำหรับพักอาศัย โรงพยาบาล และอาคารต่างๆ
ทั้งนี้งานติดตั้งระบบวิศวกรรมนั้นไม่ได้จัดเป็นธุรกิจหลักของบริษัทฯ
เเต่มีวัตถุประสงค์เพื่อสนับสนุนงานก่อสร้างซึ่งเป็นธุรกิจหลักของบริษัทฯ
ดังนั้นงานติดตั้งระบบจึงมักจะรวมอยู่ในแผนงานก่อสร้างที่บริษัทฯ นำเสนอให้แก่ลูกค้า
ทั้งนี้ลักษณะของงานระบบที่บริษัทฯ ให้บริการติดตั้ง ได้แก่ ระบบไฟฟ้า ระบบปรับอากาศ
ระบบสื่อสารโทรคมนาคม ระบบสุขาภิบาล และระบบป้องกันอัคคีภัย

ปัจจุบันบริษัทฯ
ได้รับความไว้วางใจให้ดำเนินการก่อสร้างและอยู่ระหว่างการส่งมอบงานจำนวนหลายโครงการด้วยกัน
ตั้งเเต่งานก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม และงานโครงเหล็กรูปพรรณขนาดใหญ่
(Superstructure) โรงพยาบาล อาคารสำนักงาน ศูนย์การค้าและกลุ่มปิโตรเคมี
ซึ่งครอบคลุมทั้งภายในเขตกรุงเทพมหานคร ปริมณฑล และจังหวัดต่างๆ ทั่วประเทศไทย

รายชื่อโครงการก่อสร้างที่ก่อสร้างเสร็จสิ้นแล้วระหว่างปี ณ สิ้นปี 2557

+---+------------------------+---------------------------+-----+--------+
|   | โครงการ                | เจ้าของโครงการ             | มูล  |        |
|   |                        |                           | ค่าโ |        |
|   |                        |                           | ครง |        |
|   |                        |                           | การ |        |
|   |                        |                           | (ล  |        |
|   |                        |                           | ้านบ |        |
|   |                        |                           | าท) |        |
+===+========================+===========================+=====+========+
|   | โรงงานอุตสาหกรรม        |                           |     |        |
+---+------------------------+---------------------------+-----+--------+
| 1 | โรงงานผลิตกระดาษ MG     | บริษัท สยามนิปปอน อินดัสเตรียล  | 185 |        |
|   | จังหวัดราชบุรี             | เปเปอร์ จำกัด               | .98 |        |
+---+------------------------+---------------------------+-----+--------+
| 2 | อาคารปฏิบัติการและ        | บริษัท ท่าอากาศยานไทย จำกัด   | 388 |        |
|   | ระบบลำเลียงกระเป๋าสัมภาระ | (มหาชน)                   | .65 |        |
|   |                        |                           |     |        |
|   | เปลี่ยนเที่ยวบิน            |                           |     |        |
+---+------------------------+---------------------------+-----+--------+
|   | รวม                    |                           | 574 |        |
|   |                        |                           | .63 |        |
+---+------------------------+---------------------------+-----+--------+
|   |                        |                           |     |        |
+---+------------------------+---------------------------+-----+--------+
|   | อาคารสูงเพื่อพักอาศัย       |                           |     |        |
|   | อาคารพาณิชย์ และสำนักงาน  |                           |     |        |
+---+------------------------+---------------------------+-----+--------+
| 1 | อาคารจอดรถ ศูนย์การค้า    |   บริษัท เดอะไนน์ เซ็นเตอร์    | 147 |        |
|   | The Nine Center        |   จำกัด                    | .33 |        |
+---+------------------------+---------------------------+-----+--------+
|   | รวม                    |                           | 147 |        |
|   |                        |                           | .33 |        |
+---+------------------------+---------------------------+-----+--------+

2.2 การตลาด และการแข่งขัน

2.2.1 กลยุทธ์การเเข่งขัน

ในการกำหนดกลยุทธ์ในการเเข่งขันของบริษัทฯ และนโยบายการดำเนินธุรกิจ บริษัทฯ
มุ่งเน้นการเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดในปัจจุบันและเน้นการเสริมสร้างศักยภาพการเเข่งขันในระยะยาว
โดยกลยุทธ์การเเข่งขันและนโยบายการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ สามารถสรุปได้ดังนี้

-   ความสามารถและประสบการณ์ของผู้บริหาร

ผู้บริหารของบริษัทฯ มีประสบการณ์การทำงานภาคปฏิบัติในงานวิศวกรรมมากว่า 30 ปี และมีความรู้
ความชำนาญและเข้าใจในธุรกิจดี
ทำให้สามารถกำกับดูเเลและให้คำเเนะนำในการบริหารโครงการก่อสร้างเเก่พนักงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

-   ความสามารถของทีมบุคลากร

บริษัทฯ มีทีมงานประเมินราคาก่อสร้างที่มีคุณภาพและประสบการณ์มากกว่า 10 ปี
ซึ่งส่งผลให้การประเมินราคาค่าก่อสร้างของบริษัทฯ มีความเเม่นยำใกล้เคียงกับต้นทุนที่เเท้จริง
สำหรับในส่วนของการก่อสร้างนั้น บริษัทฯ
มีทีมงานวิศวกรที่มีคุณภาพและมีความชำนาญในการบริหารและควบคุมงานโครงการก่อสร้างให้สามารถดำเนินการก่อสร้างแล้วเสร็จตามกำหนด
โดยที่ผ่านมา โครงการก่อสร้างของบริษัทฯ ไม่เคยส่งมอบงานล่าช้าแต่อย่างใด

นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังมีนโยบายส่งเสริมและพัฒนาบุคลากรซึ่งนับเป็นทรัพยากรที่สำคัญที่สุดของบริษัทฯ
โดยบริษัทฯ
ได้กำหนดให้มีการฝึกอบรมเพื่อพัฒนาขีดความสามารถและสร้างจิตสำนึกทางด้านคุณภาพให้กับบุคลากรในระดับต่างๆ
เพื่อให้สามารถปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ อันได้เเก่ การฝึกอบรมความรู้ระหว่างปฏิบัติงาน
(On - the - Job Training) เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการปฏิบัติงานในตำแหน่งหน้าที่รับผิดชอบ

ทั้งนี้ เพื่อให้การดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ มีประสิทธิภาพ และศักยภาพมากขึ้น ในปีที่ผ่านมา บริษัทฯ
ได้มีการสรรหาบุคคลากรที่มีประสบการณ์การมากกว่า 20 ปี
มาเสริมสร้างความแข็งแกร่งในการบริหารจัดการธุรกิจทั้งในด้านการปฏิบัติการและด้านการเงิน
โดยบริษัทฯ มีนโยบายการจัดระเบียบการจัดการในการทำงานเป็นทีมทั้งด้านปฏิบัติการและการเงิน
เพื่อให้มีการบริหารจัดการไปในทิศทางเดียวกัน

-   การให้บริการที่มีคุณภาพและได้มาตรฐาน ISO 9001: 2008

บริษัทฯ คำนึงถึงการรักษามาตรฐานด้านคุณภาพงานเป็นสำคัญ โดยบริษัทฯ
ได้จัดให้มีระบบการตรวจสอบคุณภาพของงานระหว่างทำก่อนส่งมอบงานให้กับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
โดยมีหน่วยงานที่ทำหน้าที่ตรวจสอบคุณภาพ (Quality Control, Quality Assurance and
Quality System)
ทำการตรวจสอบคุณภาพตั้งแต่ขั้นตอนเริ่มต้นการเขียนแบบจนถึงขั้นตอนก่อนส่งมอบแก่ลูกค้า
ซึ่งกลยุทธ์ทางด้านการให้บริการดังกล่าวสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าและเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาว
ดังเห็นได้จากลูกค้าเดิมได้กลับมาใช้บริการของทางบริษัทฯ อย่างสม่ำเสมอ

บริษัทฯ ได้รับการรับรองระบบการให้บริการตามมาตรฐานอุตสาหกรรม ISO 9001:2000
(MASCI)
ซึ่งมีการควบคุมคุณภาพทั้งกระบวนการผลิตและลดขั้นตอนการทำงานที่ซ้ำซ้อนส่งผลให้บริษัทฯ
มีอัตราการแก้ไขงานที่พบข้อบกพร่องอยู่ในระดับต่ำ และในปี 2552 บริษัทฯ
ได้ทำการปรับปรุงการจัดการคุณภาพให้เป็นไปตามระบบการจัดการคุณภาพ ISO 9001:2008
ทำให้สามารถควบคุมการทำงานและวัดผลการปฏิบัติได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
ครอบคลุมทั้งหน่วยงานภายในและหน่วยงานภายนอกได้ดียิ่งขึ้น ทั้งนี้บริษัทฯ
จัดให้มีการบริการที่รวดเร็วโดยส่งมอบงานที่ก่อสร้างแล้วเสร็จตรงต่อเวลาและความต้องการของลูกค้าซึ่งบริษัทฯ
ได้มีการวางแผนที่มีประสิทธิภาพตั้งแต่การดำเนินการเสนอราคา การดำเนินการก่อสร้าง
การส่งมอบงาน และการดำเนินการทบทวนข้อกำหนดของงานและความต้องการของลูกค้า
นอกจากนี้ทางบริษัทฯ
ยังจัดให้มีบริการให้คำปรึกษาและคำแนะนำต่างๆแก่ลูกค้าตั้งแต่การออกแบบโครงการ
การเลือกใช้วัสดุก่อสร้างที่เหมาะสม
ตลอดจนการบริการหลังการส่งมอบงานแก่ลูกค้าในกรณีที่เกิดปัญหาขึ้น

-   การใช้เทคโนโลยี Pre-Fabrication

บริษัทฯ ได้มีการนำเทคโนโลยี Pre-Fabricate จากพันธมิตรมาร่วมใช้ในงานวิศวกรรมโยธา ทั้ง
Pre-Cast Concrete สำหรับงานคอนกรีต และ Pre-Fabricate Steel Structure
สำหรับงานโครงเหล็ก ซึ่งทำให้ประสิทธิภาพการทำงานของบริษัทฯ สูงขึ้น
มีความสามารถในการรับงานที่มีความซับซ้อนและได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าในการทำงานที่ต้องการมาตรฐานระดับสูงได้
นอกจากนี้ การใช้เทคโนโลยี Pre-Fabricate ทำให้บริษัทฯ สามารถบริหารเวลาได้ดียิ่งขึ้น
โดยใช้เวลาในการก่อสร้างน้อยลง สามารถส่งมอบงานให้ลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว
ลักษณะการทำงานมีความปลอดภัยมากขึ้น และสามารถบริหารต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ส่งผลให้ค่าใช้จ่ายในการก่อสร้างลดลงจึงกลายเป็นจุดขายอย่างหนึ่งของบริษัทฯ
ในการนำเสนองานต่อลูกค้า

-   การมีระบบการจัดซื้อจัดจ้าง ปฏิบัติงานและการบริหารทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ

บริษัทฯ มีระบบการจัดซื้อและจัดจ้างที่มีประสิทธิภาพโดยมีขั้นตอนการจัดซื้อและจัดจ้างที่โปร่งใส
สร้างการเเข่งขันระหว่างผู้จัดจำหน่ายวัสดุก่อสร้างและผู้รับเหมาช่วงต่างๆ
เพื่อเป็นการรับประกันว่าต้นทุนของบริษัทฯ อยู่ในระดับที่เหมาะสม

บริษัทฯ มีระบบการจัดการและบริหารทรัพยากรที่มีประสิทธิภาพโดยบริษัทฯ ได้นำระบบ ERP
(Enterprise Resource Planning)
ซึ่งเป็นระบบสารสนเทศเชิงปฏิบัติการที่รวบรวมและเชื่อมโยงข้อมูลสารสนเทศของแต่ละหน่วยธุรกิจเข้าด้วยกัน
ช่วยให้บริษัทฯ สามารถประมวลผลข้อมูลได้ในลักษณะ Real Time
สำหรับใช้ในการวิเคราะห์และตัดสินใจได้อย่างถูกต้องและเเม่นยำตรงตามข้อกำหนดและเเผนการก่อสร้าง

-   กลยุทธ์ทางด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์

บริษัทฯ มีนโยบายด้านการตลาดในการรักษาฐานลูกค้าเดิมให้คงอยู่กับบริษัทฯ
และขยายการให้บริการไปยังลูกค้าใหม่
โดยเฉพาะอย่างยิ่งฐานลูกค้าซึ่งอยู่ในภาคธุรกิจที่มีศักยภาพในการเติบโตที่ดี โดยทีมงานของบริษัทฯ
กำหนดนโยบายทางการตลาดโดยคำนึงถึงความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าในระยะยาวเป็นสำคัญ
ทั้งนี้ได้มีแผนในการดูแลความต้องการของลูกค้าในด้านต่างๆ เพื่อบริหารความสัมพันธ์อันดีต่อลูกค้า
(Customer Relationship Management: CRM) อาทิ
การสอบถามความพอใจในคุณภาพของงานที่ส่งมอบต่อลูกค้า โดยบริษัทฯ
เชื่อมั่นว่าคุณภาพงานคือกุญแจสำคัญในความสำเร็จและการไว้วางใจจากลูกค้า
โดยที่ผ่านมาทางบริษัทฯ มีผลงานอันเป็นที่ยอมรับและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า
ทำให้ลูกค้าให้ความไว้วางใจในการกลับมาใช้บริการของบริษัทฯ อีก
รวมทั้งได้แนะนำต่อไปยังลูกค้าเป้าหมายกลุ่มอื่นๆ ของทางบริษัทฯ อีกด้วย
ทำให้บริษัทมีโอกาสขยายขอบเขตการบริการคลอบคลุมโครงการขนาดกลางและขนาดใหญ่มากขึ้น
นอกจากนี้
การเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ทำให้บริษัทตลอดจนผลงานของบริษัทฯ
เป็นที่รู้จักในวงกว้างมากขึ้นซึ่งเป็นประโยชน์ต่อการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ของบริษัทฯ

2.2.2 นโยบายการกำหนดราคา

ในการกำหนดราคานั้น บริษัทฯ
จะศึกษาจากแบบก่อสร้างและข้อกำหนดจากลูกค้าประกอบกับการสำรวจจากสถานที่จริงเป็นสำคัญเพื่อประเมินปริมาณงานก่อสร้าง
ภายหลังจากทราบปริมาณการก่อสร้างแล้วบริษัทฯ
จะทำการตรวจสอบราคาวัสดุก่อสร้างพร้อมทั้งให้ผู้รับเหมาช่วงในแต่ละส่วนของโครงการก่อสร้างทำการเสนอราคาเบื้องต้นเพื่อพิจารณามูลค่าการก่อสร้าง
ก่อนจะรวบรวมข้อมูลและจัดทำใบเสนอราคาเพื่อเสนอให้แก่ลูกค้าต่อไป (โปรดดูรายละเอียดใน
“การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ)

อย่างไรก็ตาม ในช่วงที่ราคาวัสดุก่อสร้างมีความผันผวนอย่างมีนัยสำคัญ อย่างในช่วงปี 2550-2551
ที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้มีการทำเรื่องเสนอขอปรับปรุงราคา
หรือเจรจาให้ลูกค้าเป็นผู้รับผิดชอบการจัดซื้อวัสดุก่อสร้างในบางโครงการตามความเหมาะสม

ทั้งนี้ บริษัทฯ ไม่มีนโยบายในการแข่งขันทางด้านการเสนอราคาต่ำเพื่อให้ได้รับงาน
เนื่องจากบริษัทฯ
มีเป้าหมายในการรักษาคุณภาพของงานก่อสร้างที่ได้มาตรฐานและประโยชน์ต่อการดำเนินธุรกิจของลูกค้าเป็นสำคัญ
โดยการกำหนดราคาให้มีความเป็นธรรมและเหมาะสมเพื่อรักษาความสัมพันธ์อันดีในระยะยาวกับลูกค้าและเพื่อให้บริษัทฯ
สามารถดำเนินธุรกิจได้ในระยะยาว

2.2.3 กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และช่องทางการจัดจำหน่าย

-   กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ ส่วนใหญ่เป็นลูกค้าเอกชนที่เป็นเจ้าของโรงงานอุตสาหกรรม ซึ่งบริษัทฯ
มีความเชี่ยวชาญในการดำเนินงานก่อสร้าง
โดยมีทั้งโครงการก่อสร้างต่อเนื่องของลูกค้าเดิมและโครงการก่อสร้างของลูกค้าใหม่ ทั้งนี้
เนื่องจากผลงานการก่อสร้างที่มีคุณภาพและประสบผลสำเร็จในอดีต ประกอบกับบริษัทฯ
ได้สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้ามาโดยตลอด บริษัทฯ
จึงมักได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าในการรับงานโครงการใหม่ๆ ในอนาคต
นอกจากลูกค้ากลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมแล้ว ขอบเขตการให้บริการของบริษัทฯ
คลอบคลุมกลุ่มลูกค้าเอกชนในภาคธุรกิจอื่นๆ อาทิเช่น อาคารสูงสำหรับพักอาศัย สำนักงาน
ศูนย์การค้า และโรงพยาบาล เป็นต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งโรงพยาบาล เนื่องจากบริษัทฯ
มีความเชี่ยวชาญด้านงานระบบต่างๆ ซึ่งเป็นส่วนสำคัญในการก่อสร้างอาคารโรงพยาบาล

ทั้งนี้ บริษัทฯ มีนโยบายที่จะมุ่งเน้นขยายงานไปยังภาคธุรกิจต่างๆ
ตามศักยภาพการเติบโตของภาคธุรกิจ และสภาวะเศรษฐกิจ

-   ช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทฯ มีฝ่ายการตลาดเพื่อติดต่อกับลูกค้าโดยตรง โดยเมื่อบริษัทฯ
ได้รับเอกสารเชิญเข้าร่วมประมูลงานหรือมีความสนใจที่จะเข้าร่วมประมูล ฝ่ายการตลาดของบริษัทฯ
จะทำการติดต่อกับทางลูกค้าเพื่อประสานงานด้านเอกสารพร้อมทั้งรับทราบข้อกำหนดต่างๆในการเข้าร่วมประมูล
รวมถึงติดต่อขอรับเอกสารแบบก่อสร้างต่างๆเพื่อจัดส่งให้แก่ทางฝ่ายวิศวกรรมของบริษัทฯ
ในการประเมินปริมาณงานและมูลค่าก่อสร้าง ปัจจุบันการรับงานของบริษัทฯ นั้น บริษัทฯ
มีนโยบายที่จะเป็นผู้รับเข้าทำสัญญาก่อสร้างโดยตรงจากลูกค้าทั้งหมด
เนื่องจากจะได้รับราคาและเงื่อนไขการชำระเงินที่ดีกว่าและสามารถควบคุมและดูเเลการก่อสร้างได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ทั้งนี้ สัญญาก่อสร้างนั้นจะเป็นสัญญาเหมาจ่ายที่มีตารางระยะเวลาโครงการกำหนดไว้ล่วงหน้า
โดยมีข้อกำหนดด้านการชำระเงินล่วงหน้าและการชำระเงินโดยประเมินจากความคืบหน้าของงานเป็นครั้งคราวหรือรายเดือน
ทั้งนี้ โดยปกติสัญญาจะกำหนดให้บริษัทฯ จัดเตรียมหนังสือค้ำประกันประเภทต่างๆ
ตลอดอายุโครงการ โดยเมื่อบริษัทฯ จะเข้าร่วมประมูลโครงการ
ข้อกำหนดโดยทั่วไปจะระบุให้บริษัทฯ ต้องส่งมอบหนังสือค้ำประกันการประมูล (Bid Bond)
พร้อมกับการยื่นเอกสารประมูล ซึ่งโดยทั่วไปจะมีมูลค่าวงเงินค้ำประกัน 0.2 ล้านบาท ถึง 5.0
ล้านบาท โดยหากบริษัทฯ ได้รับเลือกแต่ไม่เข้าทำสัญญาก่อสร้าง
เจ้าของโครงการสามารถเรียกเงินจากหนังสือค้ำประกันดังกล่าวได้ ทั้งนี้บริษัทฯ
จะได้รับหนังสือค้ำประกันดังกล่าวคืนเมื่อการประมูลสิ้นสุดลง

เมื่อบริษัทฯ ได้รับคัดเลือกและลงนามในสัญญาก่อสร้างแล้ว โดยปกติบริษัทฯ
ต้องจัดเตรียมหนังสือค้ำประกันการปฏิบัติตามสัญญา (Performance Bond)
ซึ่งโดยทั่วไปจะมีมูลค่าวงเงินค้ำประกันคิดเป็นร้อยละ 10.0 ของราคาตามสัญญาก่อสร้าง
โดยหากบริษัทฯ ไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาก่อสร้าง
เจ้าของโครงการสามารถเรียกเงินจากหนังสือค้ำประกันดังกล่าวได้ ทั้งนี้บริษัทฯ
จะได้รับหนังสือค้ำประกันดังกล่าวคืนเมื่อเจ้าของโครงการยืนยันความสำเร็จของโครงการโดยการออกหนังสือรับรองความสำเร็จของงาน
นอกเหนือจากหนังสือค้ำประกันการปฏิบัติตามสัญญาแล้ว เจ้าของโครงการอาจกำหนดให้บริษัทฯ
ต้องจัดเตรียมหนังสือค้ำประกันการเงินทดรองจ่ายล่วงหน้า (Advance Bond)
ซึ่งโดยทั่วไปจะมีมูลค่าวงเงินค้ำประกันคิดเป็นร้อยละ 10.0 ของราคาตามสัญญาก่อสร้าง
โดยเจ้าของโครงการจะออกเงินทดรองจ่ายให้แก่บริษัทฯ เพื่อซื้อวัสดุอุปกรณ์ต่างๆ
ทั้งนี้เจ้าของโครงการจะหักเงินจากจำนวนที่บริษัทฯ เรียกชำระตามความคืบหน้าของงาน
เพื่อชดเชยเงินที่ได้ทดรองจ่ายก่อนหน้านี้
โดยมูลค่าเงินทดรองจ่ายจะทยอยลดลงตามระยะเวลาโครงการ

นอกจากนี้ ตามข้อกำหนดโดยทั่วไปเจ้าของโครงการจะเรียกหนังสือค้ำประกันเงินประกันผลงาน
(Retention Bond) ซึ่งโดยทั่วไปจะมีมูลค่าวงเงินค้ำประกันคิดเป็นร้อยละ 5.0
ของราคาตามสัญญาก่อสร้าง
ซึ่งเจ้าของโครงการจะถือครองไว้ตลอดระยะเวลารับประกันซึ่งโดยปกติจะประมาณ 12- 24
เดือนนับจากวันที่ได้รับหนังสือรับรองความสำเร็จของงาน

4.  ภาพรวมอุตสาหกรรม

ภาวะเศรษฐกิจของประเทศไทยโดยรวมในปี 2557 คาดว่าจะสามารถขยายตัวได้ร้อยละ 0.7
ชะลอลงจากปีก่อนหน้าที่ขยายตัวร้อยละ 2.9 เศรษฐกิจฟื้นตัวดีขึ้น
โดยมีสาเหตุหลักจากการส่งออกสินค้าและบริการที่มีแนวโน้มหดตัว
ตามการฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลกที่ล่าช้าและความเชื่อมั่นของนักท่องเที่ยวที่ลดลงในในช่วงครึ่งปีแรกจากปัญหาความไม่สงบทางเมือง
เศรษฐกิจไทยเริ่มมีแนวโน้มฟื้นตัวในช่วงปลายปี โดยเฉพาะการบริโภคและการลงทุนภาคเอกชน
เนื่องจากได้รับปัจจัยสนับสนุนจากความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและนักลงทุนที่ดีขึ้น

  ---------------------------------------------- -------------------------------------------------
  อัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติ            อัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติภาคการก่อสร้าง

  []                                             []

  ที่มา :                                          ที่มา :
  สำนักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ   สำนักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ
  ---------------------------------------------- -------------------------------------------------

ด้านธุรกิจภาคการก่อสร้าง อัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติภาคการก่อสร้างในปี
2557 ในไตรมาสที่ 4 ขยายตัวร้อยละ 3.7
ตามการขยายตัวของการก่อสร้างภาครัฐและภาคเอกชนร้อยละ 5.1 และร้อยละ 2.4 ตามลำดับ
สอดคล้องกับการขยายตัวของพื้นที่รับอนุญาตก่อสร้างและปริมาณการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล็กที่เพิ่มขึ้นร้อยละ
18.3 และร้อยละ 6.9 เทียบกับการลดลงร้อยละ 11.2 และร้อยละ 12.6 ในไตรมาสก่อนหน้า
ตามลำดับ แต่ปริมาณการจำหน่ายปูนซีเมนต์ลดลง สำหรับดัชนีราคาวัสดุก่อสร้างลดลงร้อยละ 0.8
เนื่องจากราคาเหล็กและราคาน้ำมันในตลาดโลกที่ลดลงอย่างต่อเนื่อง

  -----------------------------------------------------------------------
  การลงทุนด้านการก่อสร้างของภาครัฐบาลและภาคเอกชน

  []

  ที่มา : สำนักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ
  -----------------------------------------------------------------------

ทั้งนี้ ข้อมูลของสำนักงานคณะกรรมการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ แสดงให้เห็นว่าในช่วงปี
2557 การลงทุนในด้านการก่อสร้างของทั้งภาครัฐเอกชนและภาครัฐบาลมีมูลค่ารวมประมาณ 9.17
แสนล้านบาท ซึ่งเป็นผลมาจากการลงทุนก่อสร้างที่หดตัว ร้อยละ 1.9
โดยการลงทุนด้านการก่อสร้างของภาคเอกชนมีการปรับตัวลดลงร้อยละ 1.9
ตามจำนวนโรงงานที่ได้รับอนุญาตจากกระทรวงอุตสาหกรรม
ในขณะที่การลงทุนด้านการก่อสร้างของภาครัฐนั้นปรับตัวลดลงร้อยละ 1.8

  -----------------------------------------------------------------------
  พื้นที่ได้รับอนุญาตการก่อสร้างแบ่งตามวัตถุประสงค์การก่อสร้าง

  []

  ที่มา : ธนาคารแห่งประเทศไทย
  -----------------------------------------------------------------------

ในปี 2557 สภาวะการลงทุนโดยรวมปรับตัวสูงขึ้นจากปีก่อน
โดยจากข้อมูลของธนาคารแห่งประเทศไทย พบว่าในปี 2557
จำนวนพื้นที่ที่ได้รับอนุญาตการก่อสร้างโดยรวมลดลงร้อยละ 2.97
โดยพื้นที่ที่ได้รับอนุญาตเพื่อการก่อสร้างทั้งที่อยู่อาศัยมีอัตราการลดลงร้อยละ 0.15
ในขณะที่พื้นที่ได้รับอนุญาตเพื่อการก่อสร้างเพื่อพาณิชยกรรมลดลงร้อยละ 28.29
และอุตสาหกรรมปรับตัวเพิ่มขึ้นร้อยละ 22.60

  -----------------------------------------------------------------------
  มูลค่าการลงทุนแยกตามอุตสาหกรรมต่างๆ ที่ขอรับการส่งเสริม

  []

  ที่มา : สำนักคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
  -----------------------------------------------------------------------

ด้านอุปสงค์รวมในประเทศจะปรับตัวเพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับความมั่นใจของภาคธุรกิจ
โดยข้อมูลขอสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
มีมูลค่าการลงทุนที่ขอรับการส่งเสริมรวมมูลค่าทั้งสิ้น 2,191 พันล้านบาท จาก 1,110
พันล้านบาทในปี 2556 โดยหมวดอุตสาหกรรมที่มีการเข้าขอรับการส่งเสริมลดลงสูงสุด 3 อันดับแรก
ได้แก่ เคมีภัณฑ์ กระดาษ พลาสติก เพิ่มขึ้นร้อยละ 763, อุตสาหกรรมเบา เพิ่มขึ้นร้อยละ 165
และอิเล็กทรอนิกส์ เครื่องใช้ไฟฟ้าเพิ่มขึ้นร้อยละ 44
ในขณะที่หมวดอุตสาหกรรมเกษตรแปรรูปมีการเข้าขอรับการส่งเสริมเพิ่มขึ้นสูงสุดที่ร้อยละ 123
และบริการสาธารณูปโภค เพิ่มขึ้นร้อยละ 57

-   คู่แข่งขันและภาวะการแข่งขัน

การแข่งขันในอุตสาหกรรมก่อสร้างในปี 2557 ยังคงมีการแข่งขันสูง
ถึงแม้ว่าธุรกิจอุตสาหกรรมก่อสร้างได้มีการขยายตัว จากการการเติบโตของการลงทุนภาคเอกชน
เนื่องจากการขยายตัวของธุรกิจบางประเภท
แต่ด้วยจำนวนผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมมีจำนวนมาก
ทำให้การแข่งขันยังคงสูงทั้งในด้านการประมูลและด้านราคา ผลงานในอดีต ประสบการณ์ทำงาน
ความพึงพอใจของลูกค้า ตลอดจนฐานะการเงินและความสามารถการบริหารต้นทุนการก่อสร้าง
ต่างเป็นปัจจัยสำคัญในการแข่งขัน
โดยบริษัทที่มีผลงานและชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับทั้งด้านความเชี่ยวชาญ การส่งมอบงานตรงเวลา
จะมีความได้เปรียบ
นอกจากนี้บริษัทที่มีฐานะการเงินที่เข้มแข็งและมีการบริหารต้นทุนที่มีประสิทธิภาพจะมีความได้เปรียบในการแข่งขันสูงเนื่องจากจะมีความยืดหยุ่นในการรับงานก่อสร้างและมีอำนาจในการต่อรองกับผู้จัดจำหน่ายวัสดุก่อสร้างเพื่อให้ได้ราคาและเงื่อนไขการค้าในการซื้อวัสดุก่อสร้างซึ่งเป็นต้นทุนหลักของการก่อสร้างที่ดี

ด้านการแข่งขัน บริษัทฯ ถือเป็นบริษัทขนาดกลางซึ่งมีความเชี่ยวชาญด้านโรงงานอุตสาหกรรม
งานโครงเหล็กรูปพรรณขนาดใหญ่ (Superstructure) และโรงพยาบาล
และมีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับด้านงานระบบและการส่งมอบงานตรงเวลา
ส่งผลให้บริษัทได้รับเชิญไปร่วมการประมูลงานต่างๆ
และได้รับงานก่อสร้างอย่างต่อเนื่องทั้งจากลูกค้าเดิมและลูกค้าใหม่

ทั้งนี้ นอกจากบริษัทก่อสร้างในประเทศซึ่งมีอยู่หลายบริษัท
โดยบริษัทซึ่งมีลักษณะลูกค้าใกล้เคียงกับลูกค้าของบริษัทมีอยู่ประมาณ 10 บริษัทแล้วนั้น
บริษัทก่อสร้างจากต่างประเทศนับเป็นอีกกลุ่มหนึ่งที่มีศักยภาพในการเเข่งขันสูง
โดยส่วนใหญ่จะจัดตั้งในลักษณะกิจการร่วมค้าหรือดำเนินธุรกิจเเบบการจัดตั้งกลุ่มบริษัทร่วมกับบริษัทก่อสร้างในประเทศ
เพื่อให้มีคุณสมบัติตรงตามเงื่อนไขการเข้าร่วมประมูล
เนื่องจากกฎหมายไทยไม่อนุญาตให้บริษัทก่อสร้างจากต่างประเทศเข้าร่วมประมูลโครงการที่รัฐบาลเป็นผู้ให้เงินทุนเองทั้งหมด
และไม่อนุญาตให้บริษัทก่อสร้างจากต่างประเทศจัดตั้งบริษัทหรือสาขาในประเทศไทยโดยเป็นเจ้าของเเต่เพียงผู้เดียว
ดังนั้นบริษัทก่อสร้างของไทยที่ร่วมจัดตั้งกิจการร่วมค้าหรือกลุ่มบริษัทกับบริษัทก่อสร้างจากต่างประเทศนั้นจะได้รับประโยชน์จากความชำนาญการทางเทคนิค
ความเเข็งเเกร่งทางการเงินและอาจรวมถึงคุณสมบัติในการเข้าร่วมประมูลงานก่อสร้างอีกด้วย
เนื่องจากในโครงการบางโครงการโดยเฉพาะโครงการของหน่วยงานราชการนั้น
ประสบการณ์ก่อสร้างในโครงการแต่ละประเภทเป็นปัจจัยหนึ่งในการพิจารณาคุณสมบัติของผู้มีสิทธิเข้าร่วมประมูล
ทั้งนี้ กิจการร่วมค้าหรือบริษัทร่วมดังกล่าว ถือได้ว่าเป็นคู่เเข่งที่สำคัญอีกกลุ่มหนึ่งของบริษัทฯ
ในอนาคตหากมีโครงการก่อสร้างใดที่บริษัทฯ มีความสนใจเข้าร่วมประมูล บริษัทฯ
อาจเข้าร่วมประมูลโดยการจัดตั้งเป็นกิจการร่วมค้าหรือกลุ่มบริษัทเพื่อให้มีคุณสมบัติตรงตามเงื่อนไขในการเข้าร่วมประมูลในโครงการก่อสร้างนั้นๆ
โดยที่ผ่านมา บริษัทฯ
ได้มีการเข้าไปรับเหมาช่วงจากบริษัทก่อสร้างที่ร่วมจัดตั้งกิจการร่วมค้ากับบริษัทก่อสร้างจากต่างประเทศ
ในการก่อสร้างโครงการของบริษัทเอกชน และองค์กรต่างประเทศในประเทศไทย
เพื่อเป็นการสร้างประวัติผลงานคุณภาพระดับสากลซึ่งจะช่วยรับรองศักยภาพของบริษัทฯ
และเสริมสร้างความสามารถในการขยายฐานลูกค้าให้กับบริษัทฯ ในอนาคต

2.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

2.3.1. การคัดเลือกโครงการก่อสร้าง

ในปัจจุบัน บริษัทฯ จะเป็นผู้รับเหมาโดยตรงจากลูกค้าเกือบทั้งหมด
และมีการเข้าไปรับเหมาช่วงจากบริษัทก่อสร้างที่ร่วมจัดตั้งกิจการร่วมค้ากับบริษัทก่อสร้างจากต่างประเทศ
ในการก่อสร้างโครงการของบริษัทเอกชน และองค์กรต่างประเทศในประเทศไทยในบางโครงการ
ทั้งนี้ในการคัดเลือกงานเเต่ละโครงการนั้น บริษัทฯ
จะทำการประเมินเบื้องต้นเพื่อเสนอให้คณะกรรมการบริหารพิจารณาการเข้าร่วมประมูลและรับงาน
โดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ อาทิเช่น เจ้าของโครงการ ประเภทและลักษณะงาน
ขนาดของโครงการ ระยะเวลา ความพร้อมของบุคลากร ปริมาณของงานก่อสร้างที่มีในปัจจุบัน
และแหล่งเงินทุน เป็นต้น โดยหากโครงการก่อสร้างใดที่ผ่านการประเมินในเบื้องต้นบริษัทฯ
จะจัดส่งเอกสารแบบการก่อสร้างและข้อกำหนดต่างๆของโครงการก่อสร้างไปยังฝ่ายวิศวกรรมของบริษัทฯ
เพื่อดำเนินการประเมินต้นทุนการก่อสร้างเพื่อทำการเสนอราคาต่อไป

2.3.2 การประเมินเพื่อเสนอราคาประมูล

การประเมินเป็นขั้นตอนการประเมินปริมาณงานและต้นทุนก่อสร้างเพื่อจัดทำเป็นเอกสารเสนอราคา
ทั้งนี้ขั้นตอนการประเมินนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อกำไรของบริษัทฯ
โดยหากทีมประเมินทำการประเมินต้นทุนสูงเกินจริงอาจทำให้บริษัทฯ
ไม่ได้รับงานประมูลและหากประเมินต้นทุนต่ำเกินไปอาจทำให้การรับงานโครงการก่อสร้างนั้นขาดทุนได้
ดังนั้นบริษัทฯ จึงจัดให้มีระบบการประเมินและขั้นตอนการตรวจสอบอย่างละเอียด
ทั้งนี้การดำเนินการประเมินและเสนอราคาประมูลของบริษัทฯ มีขั้นตอนในการดำเนินการดังนี้

-   การคำนวณปริมาณงาน (ขั้นตอนที่ 1-3)

  ภายหลังจากฝ่ายวิศวกรรมได้รับเอกสารแบบการก่อสร้างและข้อกำหนดต่างๆของโครงการก่อสร้างจากลูกค้า
  ฝ่ายวิศวกรรมจะเเยกโครงการก่อสร้างออกเป็นส่วนๆ ตามขอบเขตของงานก่อสร้าง (Scope)
  อันประกอบไปด้วย งานโครงสร้างเหล็ก โครงสร้างคอนกรีตเสริมเหล็ก งานสถาปัตยกรรม
  และงานระบบ เพื่อให้พนักงานที่รับผิดชอบทำการคำนวณปริมาณงาน
  ซึ่งรวมถึงแผนกำหนดเวลาทำงาน (Master Plan) เเรงงาน วัสดุก่อสร้าง อุปกรณ์
  ผู้รับเหมาช่วงและทีมงานอื่นที่จำเป็น
  เพื่อให้งานก่อสร้างแล้วเสร็จตามเวลาเเละเงื่อนไขที่กำหนด
  ทั้งนี้การประเมินปริมาณงานและต้นทุนนั้นฝ่ายวิศวกรรมจะประเมินจากผลการสำรวจสถานที่จริง
  และคำชี้แจงรายละเอียดจากลูกค้าเป็นสำคัญ

-   การตรวจสอบราคา (ขั้นตอนที่ 4)

  ภายหลังการคำนวณปริมาณงานโดยฝ่ายวิศวกรรม
  เอกสารปริมาณงานดังกล่าวจะถูกจัดส่งให้แก่ฝ่ายจัดซื้อเพื่อทำการตรวจสอบราคาของวัสดุก่อสร้าง
  อุปกรณ์ ผู้รับเหมาช่วงและทีมงานอื่นที่จำเป็นจากรายชื่อผู้จัดจำหน่าย (Approved Supplier
  List) ซึ่งได้ผ่านการประเมินคุณภาพจากทางบริษัทในเบื้องต้นเเล้ว

-   การตรวจสอบและจัดทำใบปริมาณงาน (ขั้นตอนที่ 5-7)

  ผลการตรวจสอบราคาจะถูกตรวจสอบอีกครั้งโดยฝ่ายวิศวกรรมก่อนจะถูกจัดส่งต่อไปเพื่อจัดทำเป็นใบปริมาณงาน
  (Bill of Quantity)
  ซึ่งจะถูกทบทวนความถูกต้องของปริมาณงานอีกครั้งโดยผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการ

-   การจัดทำเอกสารประกวดราคา (ขั้นตอนที่ 8)

  ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการและผู้จัดการฝ่ายการตลาดจะร่วมกันพิจารณาเพื่อกำหนดอัตราส่วนกำไรจากการดำเนินงานและจัดทำเอกสารการประกวดราคา

-   การอนุมัติและเสนอลูกค้า (ขั้นตอนที่ 9-10)

  เอกสารประกวดราคาจะถูกจัดส่งให้คณะกรรมการบริหารตรวจสอบเเละพิจารณาอนุมัติเพื่อให้ผู้จัดการฝ่ายการตลาดนำเสนอลูกค้าต่อไป

4.3.3 การดำเนินการก่อสร้าง

ภายหลังจากที่บริษัทฯ ได้รับงานประมูลจากลูกค้า
เอกสารทั้งหมดที่เกี่ยวกับการก่อสร้างซึ่งได้รับการประเมินปริมาณงานเบื้องต้นจากฝ่ายวิศวกรรมอันประกอบด้วย
ใบปริมาณงาน (Bill of Quantity) แผนกำหนดเวลาทำงาน (Master Plan)
คำชี้แจงรายละเอียดจากลูกค้าและเอกสารที่เกี่ยวข้องจะถูกจัดส่งต่อไปให้เเก่ผู้จัดการโครงการ
(Project Manager) เพื่อดำเนินการก่อสร้าง
ทั้งนี้การดำเนินการก่อสร้างมีขั้นตอนในการดำเนินการดังนี้

-   ตรวจสอบเอกสารแสดงปริมาณงาน (ขั้นตอนที่ 1-2)

  ภายหลังจากที่ผู้จัดการโครงการ (Project Manager) ได้รับใบปริมาณงาน (Bill of
  Quantity) แผนกำหนดเวลาทำงาน (Master Plan)
  คำชี้แจงรายละเอียดจากลูกค้าและเอกสารที่เกี่ยวข้อง
  ผู้จัดการโครงการจะทำการตรวจสอบรายละเอียดต่างๆ อีกครั้งจากสถานที่ก่อสร้างจริง
  โดยหากมีการเปลี่ยนเเปลงในรายละเอียดผู้จัดการโครงการจะทำการปรับปรุงอีกครั้งเพื่อความถูกต้องก่อนจัดทำแผนผังการบริหารโครงการ
  แผนการจัดกำลังคน แผนการใช้เครื่องมือ จัดทำรายการวัสดุก่อสร้างที่ขออนุมัติใช้ในการก่อสร้าง
  แผนการชำระเงินและ แผนกำหนดเวลาทำงานราย 3 อาทิตย์ (3-Week Plan)

-   จัดเตรียมเครื่องมือ อุปกรณ์และแรงงาน (ขั้นตอนที่ 3)

  ภายหลังจากการจัดเตรียมแผนงานต่างๆ เรียบร้อยเเล้ว
  ผู้จัดการโครงการจะกระจายเเผนงานต่างๆไปยังหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
  โดยมีหัวหน้าวิศวกรคอยควบคุมดูเเลเเผนงานก่อสร้างซึ่งมีอำนาจหน้าที่และความรับผิดชอบเเตกต่างกันไปตามขอบเขตของงาน
  อาทิเช่น งานโครงสร้างเหล็ก งานโครงสร้างคอนกรีตเสริมเหล็ก งานสถาปัตยกรรม
  และงานระบบ ทั้งนี้หากเป็นในส่วนของเเรงงานก่อสร้างรายวันนั้นหัวหน้าคนงาน (Foreman)
  จะทำหน้าที่จัดเตรียมกำลังคนตามปริมาณงานที่หัวหน้าวิศวกรในเเต่ละหน่วยกำหนด

-   จัดเตรียมระบบความปลอดภัยและระบบสาธารณูปโภค (ขั้นตอนที่ 4)

  นอกจากหน่วยงานที่ดูเเลเรื่องการก่อสร้างแล้วนั้น ในแผนผังการบริหารโครงการของบริษัทฯ
  นั้นจะมีหน่วยงานธุรการสนามซึ่งจะทำหน้าที่จัดหาสำนักงานชั่วคราวพร้อมสาธารณูปโภคต่างๆ เช่น
  น้ำ ไฟฟ้า และโทรศัพท์ นอกจากนี้ยังทำหน้าดูเเลความปลอดภัยต่างๆ ในสถานที่ก่อสร้าง
  ตลอดจนผลกระทบต่อพื้นที่ใกล้เคียงและสิ่งแวดล้อมให้เป็นไปตามมาตรฐานที่ลูกค้าและบริษัทฯ
  กำหนดอีกด้วย

-   ดำเนินงานก่อสร้างและตรวจสอบคุณภาพงานก่อสร้าง (ขั้นตอนที่ 5-7)

  ภายหลังจากโครงการก่อสร้างเริ่มดำเนินการ
  ในเเต่ละขั้นตอนการก่อสร้างจะถูกตรวจสอบโดยหน่วยงานควบคุมคุณภาพ (Quality Control,
  Quality Assurance and Quality System)
  ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งในแผนผังการบริหารโครงการ
  ทำหน้าที่ควบคุมดูเเลงานก่อสร้างเพื่อให้ได้ตามมาตรฐานและงบประมาณที่ลูกค้าและบริษัทฯ
  กำหนด และถูกต้องตามขั้นตอนที่กำหนดตามมาตรฐาน ISO 9001:2008

-   ตรวจสอบงานก่อสร้างโดยลูกค้า (ขั้นตอนที่ 8-9)

  ทั้งนี้เมื่อโครงการก่อสร้างเสร็จสิ้น บริษัทฯ
  จัดทำหนังสือส่งมอบงานพร้อมนัดลูกค้าหรือตัวแทนของลูกค้าเพื่อทำการตรวจรับงาน
  โดยหากมีข้อบกพร่อง
  ผู้จัดการโครงการจะดำเนินการแก้ไขงานและหน่วยงานตรวจสอบคุณภาพตรวจสอบงานที่แก้ไขแล้วอีกครั้ง

-   รับมอบงานก่อสร้างโดยลูกค้า (ขั้นตอนที่ 10)

  เมื่อเเก้ไขงานก่อสร้างจนเป็นที่พอใจของลูกค้าเเล้ว
  ลูกค้าจะทำการรับมอบงานและออกหนังสือรับรองผลงานให้แก่บริษัทฯ ทั้งนี้ บริษัทฯ
  จะทำการเก็บเอกสารสำคัญในการก่อสร้างทั้งหมดเป็นเวลา 1 ปี
  ภายหลังจากการส่งมอบงานก่อสร้างให้ลูกค้า

2.3.4 วัสดุก่อสร้าง การจัดหาวัสดุก่อสร้าง และผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้าง

วัสดุก่อสร้างที่ใช้ในกระบวนการก่อสร้างทั้งหมดนั้น บริษัทฯ
จะทำการสั่งซื้อจากผู้จัดจำหน่ายในประเทศทั้งหมด โดยบริษัทฯ
มีนโยบายในการจัดหาวัสดุก่อสร้างที่โปร่งใสเเละถูกต้องตามมาตรฐาน ISO 9001: 2008
กล่าวคือเมื่อโครงการก่อสร้างเริ่มดำเนินการ
ผู้จัดการโครงการจะทำหน้าที่ประสานงานกับฝ่ายจัดซื้อของบริษัทฯ
ซึ่งจะประจำอยู่ที่สำนักงานที่กรุงเทพฯ เพื่อทำการจัดซื้อวัสดุก่อสร้าง
โดยภายหลังจากที่ฝ่ายจัดซื้อได้รับรายการวัสดุก่อสร้างขออนุมัติเพื่อใช้ในการก่อสร้างจากผู้จัดการโครงการเเล้วนั้น
ฝ่ายจัดซื้อจะทำการจัดหาวัสดุก่อสร้างจากผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างที่อยู่ในรายชื่อที่ผ่านการประเมินจากบริษัทฯ
เท่านั้น โดยในการประเมินนั้นผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างจะต้องได้คะเเนนไม่น้อยกว่าร้อยละ 80.0
สำหรับผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างรายปัจจุบันหรือได้รับคะเเนนไม่น้อยกว่าร้อยละ 70.0
สำหรับผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างรายใหม่ โดยบริษัทฯ
จะทำการประเมินผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างที่อยู่ในรายชื่อประเมินทุกเดือนและจะประเมินผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างรายใหม่เพื่อจัดเข้าในรายชื่อประเมินทุก
6 เดือน
ทั้งนี้หมวดการพิจารณาสำหรับผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างรายปัจจุบันและผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างรายใหม่สามารถเเจกเเจงได้ดังนี้

+-------------------------------+--------------------------------------+
| ผู้จำหน่ายรายปัจจุบัน               | ผู้จำหน่ายรายใหม่                        |
+===============================+======================================+
| 1.  คุณภาพสินค้า                 | 1.  สินค้าตรงตามต้องการ                 |
|                               |                                      |
| 2.  การจัดส่งตรงเวลา            | 2.  ราคาส                            |
|                               | ินค้าเมื่อเทียบกับผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างรายปัจจุบัน |
| 3.  ค                         |                                      |
| วามผิดพลาดของรายการสินค้าขณะจัดส่ง | 3.  เงื่อนไขการชำระเงิน                 |
|                               |                                      |
| 4.  ความผิดพลาดของราคาสินค้า     | 4.  ระยะเวลาจัดส่งเป็นไปตามความต้องการ   |
|                               |                                      |
|                               | 5.  ความพร้อมในการจัดส่งสินค้า            |
+-------------------------------+--------------------------------------+

2.3.5 การจัดหาผู้รับเหมาช่วง

โดยปกติ บริษัทฯ จะรับผิดชอบงานและดำเนินการงานก่อสร้างในส่วนหลักๆ
ของโครงการเองทั้งหมดตั้งแต่ งานโครงสร้างเหล็กและงานคอนกรีตเสริมเหล็ก อย่างไรก็ดี
สำหรับงานก่อสร้างในส่วนอื่นๆ อาทิเช่น งานก่อสร้างระบบต่างๆ
งานที่เกี่ยวข้องกับงานสถาปัตยกรรม และงานเฉพาะด้านอื่นๆ ทั้งหมด บริษัทฯ
จะทำการว่าจ้างผู้รับเหมาช่วงเพื่อดำเนินการ ทั้งนี้ก่อนการเริ่มดำเนินการของโครงการก่อสร้าง
ฝ่ายวิศวกรรมจะทำการกำหนดผู้รับเหมาช่วงพร้อมทั้งประมาณค่าใช้จ่ายเบื้องต้นเพื่อจัดทำใบปริมาณงาน
(Bill of Quantity) อย่างไรก็ดีเมื่อการก่อสร้างเริ่มดำเนินการ
ผู้จัดการโครงการจะทำหน้าที่ในการตรวจสอบความพร้อมของผู้รับเหมาช่วงอีกครั้งโดยคำนึงถึงความสอดคล้องกับข้อกำหนดของสัญญาก่อสร้างเป็นสำคัญ

บริษัทฯ มีนโยบายในการจัดหาผู้รับเหมาช่วงเช่นเดียวกับการจัดหาผู้จัดจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง
ซึ่งโปร่งใสเเละถูกต้องตามมาตรฐาน ISO 9001 : 2008 โดยบริษัทฯ
จะทำการคัดเลือกผู้รับเหมาช่วงจากรายชื่อผู้รับเหมาช่วงที่ผ่านการประเมินจากบริษัทฯ เท่านั้น
โดยบริษัทฯ ประเมินผู้รับเหมาช่วงจากคุณภาพงานก่อสร้าง การส่งงานตรงต่อเวลา
ความผิดพลาดในการก่อสร้างและต้นทุนการก่อสร้าง
ซึ่งผู้รับเหมาช่วงที่ได้รับคัดเลือกต้องได้คะแนนไม่น้อยกว่าร้อยละ 75.0 โดยบริษัทฯ
จะทำการประเมินผู้รับเหมาช่วงที่อยู่ในรายชื่อประเมินทุกเดือนและจะประเมินผู้รับเหมาช่วงรายใหม่เพื่อจัดเข้าในรายชื่อประเมินทุก
6 เดือน

2.3.6 การจัดหาเครื่องมือและอุปกรณ์สำหรับก่อสร้าง

สำหรับเครื่องมือและอุปกรณ์สำหรับก่อสร้างนั้น บริษัทฯ
มีศูนย์จัดเก็บเเละดูเเลรักษาเครื่องมือเครื่องใช้ในการก่อสร้าง ตั้งอยู่ที่อำเภอพานทอง
จังหวัดชลบุรี
ทำหน้าที่อำนวยความสะดวกในการจัดหาและจัดส่งเครื่องมือเครื่องใช้ในการก่อสร้างของบริษัทฯ
ไปยังโครงการก่อสร้างซึ่งกระจายตามพื้นที่ต่างๆ ทั่วประเทศ อย่างไรก็ดี
หากมีความต้องการเครื่องมือและอุปกรณ์ก่อสร้างที่มีลักษณะเฉพาะในโครงการก่อสร้างใดๆ
ซึ่งบริษัทฯ
ไม่มีหรือมีไม่เพียงพอหรือพื้นที่โครงการก่อสร้างอยู่ห่างจากศูนย์จัดเก็บเเละดูเเลรักษาเครื่องมือเครื่องใช้
บริษัทฯ
จะทำการเช่าจากผู้ให้บริการเช่าที่อยู่ในบริเวณพื้นที่ใกล้เคียงซึ่งมีรายชื่อที่ผ่านการประเมินเบื้องต้นจากบริษัทฯ
ทั้งนี้ ในการประเมินนั้น บริษัทฯ
จะพิจารณาจากการจัดส่งเครื่องมือและอุปกรณ์ตรงต่อเวลาและความผิดพลาดในการจัดส่ง
โดยผู้ให้บริการเช่าเครื่องมือและอุปกรณ์ก่อสร้างจะต้องได้คะเเนนไม่น้อยกว่าร้อยละ 80.0
โดยบริษัทฯ
จะทำการประเมินผู้ให้บริการเช่าเครื่องมือและอุปกรณ์ก่อสร้างที่อยู่ในรายชื่อประเมินทุกเดือนและจะประเมินผู้ให้บริการเช่าเครื่องมือและอุปกรณ์ก่อสร้างรายใหม่เพื่อจัดเข้าในรายชื่อประเมินทุก
6 เดือน ทั้งนี้บริษัทฯ
มีนโยบายในการจัดหาผู้ให้บริการเช่าเครื่องมือและอุปกรณ์ก่อสร้างที่โปร่งใสเเละถูกต้องตามมาตรฐาน
ISO 9001 : 2008 เช่นเดียวกับการจัดหาผู้รับเหมาช่วงและผู้จัดจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง อย่างไรก็ดี
หากมีเครื่องมือและอุปกรณ์ก่อสร้างใดที่มีความต้องการและมีปริมาณการใช้สูง บริษัทฯ
จะทำการจัดซื้อเพื่อใช้ต่อไปในอนาคต

2.3.7 การจัดการด้านสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ มีนโยบายในการดูแลด้านสิ่งแวดล้อม
โดยจัดให้มีมาตรฐานในการทำงานที่สอดคล้องกับระเบียบ
กฎหมายและมาตรฐานของลูกค้าและบริษัทฯ ในเรื่องความปลอดภัย ฝุ่นละออง เสียงรบกวน
และสิ่งรบกวนอื่นๆ อาทิเช่น มีการกันฝุ่นเพื่อลดการกระจายของฝุ่นละออง
ไม่ดำเนินงานก่อสร้างที่มีเสียงดังในยามวิกาล มีการจัดเก็บวัสดุเหลือใช้ การกำจัดเศษวัสดุและขยะ
โดยวัสดุอันตรายจะถูกกำจัดอย่างถูกหลักวิธี ในขณะที่เศษวัสดุ เช่น เศษเหล็ก เศษโลหะ
จะทำการประมูลขายให้แก่ผู้ต้องการ นอกจากนี้ บริษัทฯ
มีการจัดอบรมให้ความรู้กับพนักงานด้านความปลอดภัยและสิ่งแวดล้อมอย่างต่อเนื่องอีกด้วย

2.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2557 บริษัทฯ มีงานทั้งที่อยู่ระหว่างการส่งมอบและยังไม่ได้ส่งมอบทั้งสิ้น 4
โครงการ ซึ่งประมาณการเป็นรายได้ที่ยังไม่ได้รับรู้จำนวน 756 ล้านบาท

3. ปัจจัยความเสี่ยง

ปัจจัยความเสี่ยงทั้งภายนอกและภายในที่มีผลกระทบต่อการดำเนินงานของบริษัทฯ มีดังนี้

3.1 ความเสี่ยงจากความไม่ต่อเนื่องของรายได้

เนื่องจากรายได้ของบริษัทฯ เป็นรายได้จากการก่อสร้างซึ่งเป็นรายได้เเบบไม่ต่อเนื่อง (One
time project) ด้วยรายได้ของบริษัทฯ
ขึ้นอยู่กับความสามารถในการชนะประมูลโครงการก่อสร้าง
การบริหารโครงการก่อสร้างได้สำเร็จตามกำหนด ซึ่งหากบริษัทฯ
ไม่สามารถชนะการประมูลงานก่อสร้างได้ อาจส่งผลกระทบต่อรายได้ของบริษัทฯ

อย่างไรก็ดี บริษัทฯ มีนโยบายที่จะรักษาความต่อเนื่องของรายได้
โดยการรักษาคุณภาพงานให้ได้มาตรฐานและเป็นที่พึงพอใจของลูกค้าเพื่อให้ลูกค้าเกิดความมั่นใจและมอบหมายโครงการก่อสร้างในลำดับต่อไปให้แก่บริษัทฯ
โดยลูกค้าในปัจจุบันบางส่วนจะเป็นโครงการก่อสร้างจากลูกค้าที่เคยใช้บริการงานก่อสร้างของบริษัทฯ
มาแล้ว

ทั้งนี้ บริษัทฯ ได้เข้าร่วมประมูลงานต่างๆ อย่างต่อเนื่อง โดยทางบริษัทฯ
ได้รับความไว้วางใจจากเจ้าของโครงการที่มีโครงการขนาดใหญ่ต่างๆ (มูลค่าโครงการเกิน 300
ล้านบาท) ที่เชื่อมั่นในการดำเนินการโครงการของบริษัทฯ ให้เข้าประมูลและพิจารณาให้บริษัทฯ
เข้าดำเนินการโครงการขนาดใหญ่เพิ่มมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ดังนั้น เพื่อบริหารความเสี่ยงดังกล่าว ในปี 2557 นี้ บริษัทฯ ได้วาง 4
นโยบายหลักเพื่อเป็นมาตรการรองรับความเสี่ยงจากความไม่ต่อเนื่องของรายได้ ดังต่อไปนี้

1.  เพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารงานก่อสร้าง ให้งานมีคุณภาพยิ่งขึ้น
    และแล้วเสร็จทันตามกำหนดการ เป็นที่พอใจของเจ้าของงาน
    พร้อมทั้งมีการควบคุมต้นทุนให้อยู่ในงบประมาณควบคู่กันไป

2.  สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าทั้งเดิมและใหม่
    เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับงานต่อเนื่องในอนาคต

3.  ร่วมประมูลงานภาคราชการและรัฐวิสาหกิจให้มากขึ้น
    เพื่อขยายฐานลูกค้าและโอกาสในการได้รับงาน

4.  พัฒนาบริษัทฯ ให้สามารถรับงานที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ซึ่งไม่ใช่การรับเหมาก่อสร้าง แต่บริษัทฯ
    มีความเชี่ยวชาญ เช่น งาน Fabrication โครงเหล็กต่างๆ

3.2 ความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงราคาวัสดุก่อสร้าง

วัสดุก่อสร้างหลักหรือก่อสร้างทางตรงอันได้แก่ เหล็กเส้น เหล็กรูปพรรณ คอนกรีต
ทั้งนี้ในช่วงปีที่ผ่านมา ราคาวัสดุก่อสร้างโดยรวมไม่มีความผันผวนมากนัก
โดยราคาซีเมนต์มีการปรับตัวสูงขึ้นเล็กน้อย ส่วนราคาเหล็กมีการปรับตัวลดลง
อย่างไรก็ตามผู้บริหารระดับสูงของบริษัทฯ มีประสบการณ์ในธุรกิจการค้าเหล็กมากว่า 20 ปี
สามารถบริหารจัดการความเสี่ยงเรื่องเหล็กได้อย่างดี นอกจากนี้บริษัทฯ
มีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ประกอบการคอนกรีตทั่วประเทศ
ทำให้สามารถบริหารจัดการเรื่องคอนกรีตได้เป็นอย่างดีทำให้งานคอนกรีตเป็นไปตามกำหนดการ

  ----------------------------------- -----------------------------------
  ดัชนีวัสดุก่อสร้างรวมปี 2551 - 2557        ดัชนีวัสดุก่อสร้างหลักรายเดือน ม.ค. 2554-
                                      ธ.ค. 2557

  []                                  []

  ที่มา : สำนักดัชนีเศรษฐกิจการค้า,          ที่มา : สำนักดัชนีเศรษฐกิจการค้า,
  กระทรวงพาณิชย์                        กระทรวงพาณิชย์
  ----------------------------------- -----------------------------------

3.3 ความเสี่ยงในการพึ่งพาผู้บริหาร

ในอดีตผู้ก่อตั้งบริษัทฯ ได้แก่ นายอัศวิน ชินกำธรวงศ์ ประธานกรรมการ ของบริษัทฯ
เป็นผู้มีประสบการณ์ในธุรกิจรับเหมาก่อสร้างมานานกว่า 30 ปี
และมีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับอย่างกว้างขวางในอุตสาหกรรมนี้
คุณสมบัติดังกล่าวมีส่วนสำคัญอย่างยิ่งที่จะได้รับงานจากลูกค้า

ความเสี่ยงในการพึ่งพาวิศวกร

ธุรกิจรับเหมาก่อสร้างเป็นธุรกิจที่ต้องอาศัยความรู้ความสามารถของบุคลากรเป็นสำคัญ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ทำหน้าที่เป็นผู้จัดการโครงการ (Project Manager)
หรือวิศวกรผู้ควบคุมโครงการ (Project Engineer)
ซึ่งต้องรับผิดชอบในการควบคุมการก่อสร้างให้เสร็จสมบูรณ์ ดังนั้นหากบริษัทฯ
สูญเสียบุคลากรดังกล่าวอาจส่งผลกระทบต่อผลการดำเนินงานของบริษัทฯ ได้

ทั้งนี้ บุคลากรระดับผู้อำนวยการในฝ่ายปฏิบัติการ อาทิเช่น ฝ่ายก่อสร้าง ฝ่ายวิศวกรรม
และฝ่ายงานระบบ ตลอดจนบุคลากรระดับผู้จัดการโครงการกว่าร้อยละ 60.00 ทำงานกับบริษัทฯ
มาเป็นเวลามากกว่า 5 ปี ขึ้นไปจึงมีความผูกพันกับบริษัทฯ ประกอบกับบริษัทฯ
มีมาตรการในการลดความเสี่ยงจากการสูญเสียบุคลากรดังกล่าวด้วยการให้ผลตอบแทนที่เป็นธรรมและให้มีส่วนร่วมในการบริหารตัดสินใจ
นอกจากนี้เพื่อให้พนักงานมีส่วนร่วมในการเป็นเจ้าของบริษัทฯ
เพื่อกระตุ้นและเสริมสร้างแรงจูงใจในการทำงาน
และรักษาทรัพยากรบุคคลที่มีคุณภาพในทำงานกับบริษัทในระยะยาว เมื่อบริษัทฯ
นำหลักทรัพย์ของบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ในปี 2549 บริษัทฯ
ได้จัดสรรและเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนให้แก่กรรมการ ผู้บริหาร และพนักงาน เป็นจำนวน 2.0
ล้านหุ้น ซึ่งคิดเป็นร้อยละ 1.5 ของทุนจดทะเบียนชำระแล้ว ณ ช่วงเวลาที่จัดสรร นอกจากนี้ ในปี
2556 บริษัทฯ ได้จัดสรรและเสนอขายใบสำคัญแสดงสิทธิให้แก่ผู้บริหาร และพนักงาน จำนวน 22
ล้านหน่วย เพื่อสิทธิในการซื้อหุ้นสามัญจำนวน 22 ล้านหุ้น ซึ่งคิดเป็นร้อยละ 4.93
ของจำนวนหุ้นที่จำหน่ายได้แล้วทั้งหมดของบริษัท ณ วันที่ประชุมผู้ถือหุ้นมีมติอนุมัติโครงการดังกล่าว
เพื่อเป็นการตอบแทนผู้บริหารและพนักงานที่ได้ทุ่มเทและเสียสละในการทำงาน
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจที่ผ่านมา

นอกจากนี้ บริษัทฯ ได้มีการเสริมสร้างความมั่นใจในศักยภาพในการดำเนินงาน
โดยได้มีการปรับนโยบายและกลยุทธ์ในการดำเนินงานต่างๆ
ให้เหมาะสมกับสถานการณ์เศรษฐกิจเพื่อบริหารจัดการผลกระทบและเสริมสร้างความมั่นใจแก่พนักงานเกี่ยวกับความมั่นคงของหน้าที่การงาน
และความสามารถในการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ นอกจากนี้ บริษัทฯ
ยังคงสนับสนุนพนักงานในการพัฒนาทักษะและความสามารถในการทำงานด้านต่างๆ
ตลอดจนการส่งเสริมให้พนักงานมีความก้าวหน้าในอาชีพการงาน

4.  ความเสี่ยงจากการไม่ได้รับชำระค่าก่อสร้างจากเจ้าของโครงการ

บริษัทฯ มีรายได้หลักจากค่าก่อสร้างที่เป็นงานรับเหมาก่อสร้างโดยตรงจากเจ้าของโครงการ
ซึ่งตามปกติจะมีการเรียกเก็บเงินค่าจ้างก่อสร้างล่วงหน้าเมื่อมีการเซ็นสัญญาตามสัดส่วนร้อยละของมูลค่าโครงการก่อสร้างซึ่งกำหนดในแต่ละสัญญาและเรียกเก็บค่าก่อสร้างที่เหลือเพิ่มเติมตามสัญญาก่อสร้างเป็นงวดๆ
ตามความสำเร็จของงานก่อสร้าง ดังนั้นบริษัทฯ
จึงมีความเสี่ยงหากเจ้าของโครงการประสบปัญหาทางการเงินและไม่สามารถจ่ายชำระค่าก่อสร้างตามความคืบหน้าของโครงการก่อสร้างตามสัญญาก่อสร้างซึ่งจะส่งผลกระทบต่อผลการดำเนินงานของบริษัทฯ

บริษัทฯ ได้ตระหนักถึงความเสี่ยงดังกล่าว
จึงมีการพิจารณารับงานก่อสร้างจากเจ้าของโครงการที่มีฐานะทางการเงินมั่นคงเท่านั้น
โดยจะเห็นได้จากโครงการก่อสร้างของบริษัทฯ นั้น
ส่วนใหญ่เจ้าของโครงการจะเป็นบริษัทเอกชนขนาดใหญ่ แต่ทั้งนี้ ณ สิ้นปี 2557 บริษัทฯ มีลูกหนี้
ที่ผิดนัดชำระหนี้กับทางบริษัทฯ มานานกว่า 12 เดือน จำนวน 3 ราย
ซึ่งเป็นคดีความและอยู่ระหว่างขั้นตอนการพิจารณาของศาล

3.6 ความเสี่ยงจากความล่าช้าของโครงการ

โดยปกติสัญญาก่อสร้างจะเป็นสัญญาเหมาจ่ายซึ่งมีการกำหนดราคาค่าก่อสร้างที่แน่นอน
โดยบริษัทฯจะมีกำไรได้ต่อเมื่อบริษัทฯ สามารถบริหารต้นทุนไม่ให้สูงกว่าที่ประมาณการ
ทั้งนี้หากโครงการก่อสร้างประสบปัญหาจนล่าช้า
ต้นทุนแรงงานและวัสดุก่อสร้างอาจเพิ่มขึ้นจนโครงการก่อสร้างนั้นๆ ประสบปัญหาขาดทุนได้
นอกจากนี้ สัญญาการก่อสร้างของบริษัทฯ
จะมีการกำหนดระยะเวลาในการดำเนินงานจนแล้วเสร็จที่แน่นอน ซึ่งหากบริษัทฯ
ไม่สามารถส่งมอบงานได้ตามกำหนด บริษัทฯ
อาจต้องชดใช้ค่าเสียหายซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อผลประกอบการของบริษัทฯ

อย่างไรก็ดี จากนโยบายการเลือกรับงานและรักษาปริมาณของบริษัทฯ ให้อยู่ในปริมาณที่เหมาะสม
ประกอบกับทีมงานวิศวกรที่มีคุณภาพและความสามารถในการบริหารงานของผู้บริหาร ส่งผลให้บริษัทฯ
สามารถดำเนินการก่อสร้างงานโครงการที่ได้รับไว้ได้เรียบร้อยแล้วเสร็จ
และส่งมอบให้กับเจ้าของโครงการตามข้อตกลงในสัญญา

3.7 ความเสี่ยงจากลักษณะงานส่วนใหญ่เป็นโรงงานอุตสาหกรรม

ธุรกิจรับเหมาก่อสร้างของบริษัทฯ ที่ผ่านมามีลูกค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้าโรงงานอุตสาหกรรม
ซึ่งหากภาคอุตสาหกรรมมีการชะลอตัว อาจส่งผลต่อรายได้ของบริษัทฯ
ทั้งนี้จากข้อมูลของธนาคารแห่งประเทศไทยพบว่าในช่วงปี 2551-2557
จำนวนโรงงานที่ได้รับอนุญาตจากกระทรวงอุตสาหกรรมและมูลค่าเงินลงทุนยังคงมีการขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
(ดูรายละเอียดได้ในข้อ 4.2.4)

แต่ทั้งนี้
เพื่อเป็นการบริหารความเสี่ยงหากการเกิดการชะลอการขยายตัวของการก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม
บริษัทฯ จึงเน้นรับงานจากภาคอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพในการเติบโตเป็นหลัก
ด้วยการเติบโตของแต่ละภาคอุตสาหกรรมในแต่ละภาวะเศรษฐกิจมีความแตกต่างกัน
อีกทั้งได้มีการขยายขอบเขตของการรับงานก่อสร้างให้ครอบคลุมหลากหลายภาคอุตสาหกรรมมากขึ้น
ตลอดจนครอบคลุมงานก่อสร้างโรงพยาบาล อาคารสูงเพื่อพักอาศัย สำนักงาน และศูนย์การค้า
ปัจจุบันบริษัทฯ
มีนโยบายเน้นรับงานโครงการของบริษัทที่อยู่ในภาคธุรกิจหรืออุตสาหกรรมปิโตรเคมีและธุรกิจพลังงาน,
โรงพยาบาลและโครงการของหน่วยงานภาครัฐเป็นหลัก
เนื่องจากมองว่าธุรกิจดังกล่าวมีศักยภาพในการเติบโตและยังคงมีการขยายการลงทุนอย่างต่อเนื่อง

3.8 ความเสี่ยงจากการถูกฟ้องร้องจากข้อผิดพลาดของโครงการก่อสร้าง

หากโครงการที่บริษัทฯ เป็นผู้ดำเนินการก่อสร้าง อาทิเช่น การออกแบบ
การก่อสร้างหรือการติดตั้งระบบสาธารณูปโภคในอาคารหรือโรงงาน อันได้แก่ ระบบปรับอากาศ
ระบบไฟฟ้า และระบบบำบัดน้ำเสีย
มีความผิดพลาดอันส่งผลกระทบต่อบุคคลภายนอกจนได้รับความเสียหายหรือได้รับบาดเจ็บ
อาจส่งผลให้บริษัทฯถูกฟ้องร้องค่าเสียหายได้

อย่างไรก็ดี บริษัทฯ มีมาตรการในการดำเนินงานก่อสร้างอย่างรัดกุม
โดยจัดให้มีระบบการตรวจสอบคุณภาพของงานระหว่างทำก่อนส่งมอบงานให้กับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
โดยมีฝ่ายงานเพื่อทำหน้าที่ตรวจสอบคุณภาพโดยเฉพาะ (Quality Control, Quality
Assurance and Quality System)
เพื่อทำการตรวจสอบคุณภาพตั้งแต่ขั้นตอนเริ่มต้นการเขียนแบบจนถึงขั้นตอนก่อนส่งมอบแก่ลูกค้า
นอกจากนี้บริษัทฯ ยังมีการทำประกันภัยเพื่อรองรับกับเหตุการณ์อันอาจเกิดขึ้นดังกล่าว
ซึ่งสามารถลดผลกระทบทางการเงินของบริษัทฯ จากการถูกฟ้องร้องค่าเสียหายได้ แต่บริษัทฯ
ไม่อาจรับรองได้ว่าวงเงินประกันดังกล่าวจะเพียงพอหรือครอบคลุมต่อการถูกฟ้องร้องค่าเสียหายในบางกรณี

4. ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบธุรกิจ

4.1 ทรัพย์สินหลักของบริษัทฯ

ทรัพย์สินถาวรที่สำคัญของบริษัทฯ มีรายละเอียดตามมูลค่าตามบัญชี ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2557 ดังนี้

ที่ดินและอาคาร

+--------+------------+---------+--------+------+----------+---------+
| ราย    | ที่ตั้ง        | พื้นที่ (ไร่ | วัตถุปร  | ผู้ถ   | มูล       | ภ       |
| ละเอียด |            | -งาน-ต  | ะสงค์กา | ือกรร | ค่าตามบัญชี | าระผูกพัน |
| ทรัพย์สิน |            | ารางวา) | รใช้งาน | มสิทธิ์ | (ล้านบาท) |         |
+--------+------------+---------+--------+------+----------+---------+
|   ที่ดินพ |   โ        | 75 –0-  |   ท    | บ    |   ที่ดิน    |   จำนอง |
| ร้อมสิ่งป | ฉนดที่ดินเลขที่ | 34      | ี่ตั้งของศ | ริษัทฯ |   209.5  | กับธนาคา |
| ลูกสร้าง |   2264     |         | ูนย์จัดเก |      |          | รกรุงเทพ |
|        |   2266 และ |         | ็บและซ่อ |      |   อาคาร  |   จำกัด  |
|  (โกดัง |   10489    |         | มบำรุงร |      |   17.4   |         |
|   1 ชั้น |   และ      |         | ักษาเคร |      |          | (มหาชน) |
|        |   11056    |         | ื่องมือแล |      |          |   วงเงิน |
|  จำนวน |            |         | ะอุปกรณ์ |      |          |   1     |
|   2    |            |         |        |      |          | ,455.96 |
|        | ตำบลพานทอง |         |        |      |          |         |
|  โกดัง) |   อ        |         |        |      |          |  ล้านบาท |
|        | ำเภอพานทอง |         |        |      |          |         |
|        |            |         |        |      |          |         |
|        |  จังหวัดชลบุรี |         |        |      |          |         |
+--------+------------+---------+--------+------+----------+---------+
|   ที่ดินพ |   โ        | 0–0– 79 |   ท    | บ    |   ที่ดิน    |   จำนอง |
| ร้อมสิ่งป | ฉนดที่ดินเลขที่ |         | ี่ตั้งสำนัก | ริษัทฯ |   11.6   | กับธนาคา |
| ลูกสร้าง |   20776,   |         | งานใหญ่ |      |          | รกรุงเทพ |
|   (ทา  |   21572    |         |        |      |   อาคาร  |   จำกัด  |
| วน์เฮาส์ |   และ      |         |        |      |   2.0    |         |
|   3 ชั้น |   21618    |         |        |      |          | (มหาชน) |
|   3    |            |         |        |      |          |   แล    |
|   ยูน   |            |         |        |      |          | ะธนาคาร |
| ิตติดกัน) |  อาคารเลขที่ |         |        |      |          | กสิกรไทย |
|        |   242,     |         |        |      |          |   จำกัด  |
|        |   244และ   |         |        |      |          |   วงเงิน |
|        |   270      |         |        |      |          |   5.5   |
|        |            |         |        |      |          |   และ   |
|        | ถนนกรุงธนบุรี |         |        |      |          |   10.5  |
|        |            |         |        |      |          |         |
|        |  แขวงต้นไทร |         |        |      |          |  ล้านบาท |
|        |            |         |        |      |          |         |
|        | เขตคลองสาน |         |        |      |          |         |
|        |   จังหวัดกร  |         |        |      |          |         |
|        | ุงเทพมหานคร |         |        |      |          |         |
+--------+------------+---------+--------+------+----------+---------+
|   ที่ดินพ |   โฉนดเลขที่ | 0–0– 45 |   ท    | บ    |   ที่ดิน    | ไม่มี     |
| ร้อมสิ่งป |   98271    |         | ี่พักพนักง | ริษัทฯ |   0.5    |         |
| ลูกสร้าง |   และ      |         | านบริษัท |      |          |         |
|   (ทา  |   98236    |         |        |      |   อาคาร  |         |
| วน์เฮาส์ |            |         |        |      |   0.2    |         |
|   2ชั้น  |            |         |        |      |          |         |
|        |  อาคารเลขที่ |         |        |      |          |         |
|  จำนวน |   61/20    |         |        |      |          |         |
|   2    |   และ 62/8 |         |        |      |          |         |
|   ยูนิต) |   ตำบลนาป่า |         |        |      |          |         |
|        |            |         |        |      |          |         |
|        |  อำเภอเมือง |         |        |      |          |         |
|        |            |         |        |      |          |         |
|        |  จังหวัดชลบุรี |         |        |      |          |         |
+--------+------------+---------+--------+------+----------+---------+
| รวม    |            |         |        |      |   241.2  |         |
+--------+------------+---------+--------+------+----------+---------+

* ปัจจุบันไม่มีมูลค่าทางบัญชีแล้ว เนื่องจากมีการตัดค่าเสื่อมราคาหมดแล้ว

เครื่องมือ อุปกรณ์ และสินทรัพย์ถาวรอื่น

  --------------------------------- -----------------------------------------
  รายการ                            มูลค่าตามบัญชี (ล้านบาท)

  เครื่องตกแต่งติดตั้งและเครื่องใช้สำนักงาน   6.8

  เครื่องจักรและอุปกรณ์                  25.5

  ยานพาหนะ                          7.5

  รวม                               39.8
  --------------------------------- -----------------------------------------

4.2 นโยบายการลงทุนในบริษัทย่อยและบริษัทร่วม

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2557 บริษัทฯ มีเงินลงทุนในกิจการร่วมค้า
เพื่อเป็นกลยุทธ์ในการประมูลและดำเนินการก่อสร้างโครงการต่างๆ ซึ่งมีงานบางส่วนที่บริษัทฯ
ไม่มีประสบการณ์การทำงานมาก่อน
โดยจะมีการแบ่งการรับผิดชอบส่วนงานอย่างชัดเจนตามความเชี่ยวชาญของบริษัทผู้ร่วมค้าแต่ละราย
ทำให้บริษัทฯ สามารถมุ่งเน้นส่วนงานที่เชี่ยวชาญ ดังนั้นการร่วมกันจึงเป็นการบริหารความเสี่ยง
หรือเพื่อใช้ประโยชน์และเรียนรู้จากความเชี่ยวชาญของแต่ละฝ่ายในการเพิ่มประสิทธิภาพของการทำงานและการบริหารต้นทุนในโครงการนั้นๆ
ทั้งนี้ บริษัทฯ มีนโยบายการลงทุนในกิจการร่วมค้า
ตามสัดส่วนของงานในโครงการซึ่งอยู่ภายใต้การรับผิดชอบของบริษัทฯ
และจะมีการจัดส่งตัวแทนเข้าร่วมบริหาร
และดำเนินงานโดยจะมีการแบ่งหน้าที่กันอย่างชัดเจนกับบริษัทผู้ร่วมค้าอื่น แต่ทั้งนี้ บริษัทฯ
ไม่มีเกณฑ์ที่แน่นอนตายตัวในการจัดส่งตัวแทนเข้าบริหารในกิจการร่วมค้าขึ้นอยู่กับสัดส่วนการลงทุน

ทั้งนี้ บริษัทฯ ไม่มีเงินลงทุนในบริษัทย่อยหรือบริษัทร่วมใดๆ อย่างไรก็ตาม หากอนาคตบริษัทฯ
มีการขยายการดำเนินธุรกิจ
อาจมีการลงทุนในบริษัทย่อยหรือบริษัทร่วมเพื่อเป็นการสนับสนุนการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ
ซึ่งบริษัทฯ มีนโยบายในการส่งกรรมการของบริษัทฯ
เข้าไปเป็นกรรมการของบริษัทย่อยหรือบริษัทร่วมดังกล่าวเพื่อร่วมกำหนดนโยบายในการดำเนินงานให้เป็นไปในทิศทางเดียวกันและเอื้อต่อการดำเนินธุรกิจของกลุ่ม

5. ข้อพิพาททางกฎหมาย

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2557 บริษัทฯ มีข้อพิพาททางกฎหมายที่บริษัทฯ
เป็นคู่ความหรือคู่กรณีซึ่งเป็นคดีที่ยังไม่สิ้นสุด และเป็นคดีที่มีผลกระทบต่อสินทรัพย์ของบริษัทฯ
ดังรายละเอียดต่อไปนี้

1) บริษัทได้ฟ้องร้องดำเนินคดีบริษัทอื่น (ผู้ว่าจ้าง) ฐานผิดสัญญาจ้างเหมาก่อสร้าง จำนวนทุนทรัพย์
100.23 ล้านบาท และบริษัทอื่นได้ฟ้องแย้งบริษัทในคดีเดียวกัน จำนวนทุนทรัพย์ 281.02 ล้านบาท
ปัจจุบันคดีความดังกล่าวอยู่ระหว่างการพิจารณาของศาลชั้นต้น

2) บริษัทได้ฟ้องร้องดำเนินคดีบริษัทอื่น (ผู้ว่าจ้าง) ฐานผิดสัญญาจ้างเหมาก่อสร้าง จำนวนทุนทรัพย์
86.39 ล้านบาท และบริษัทอื่นได้ฟ้องแย้งบริษัทในคดีเดียวกัน จำนวนทุนทรัพย์ 68.87 ล้านบาท
เมื่อวันที่ 11 มีนาคม 2557 ศาลชั้นต้นได้มีคำพิพากษาให้บริษัทอื่นชดใช้เงิน จำนวนเงิน 53.73
ล้านบาท พร้อมดอกเบี้ย และคืนหนังสือค้ำประกัน ทั้งนี้ บริษัทอื่นได้ชำระหนี้บางส่วน จำนวนเงิน
20.58 ล้านบาท ปัจจุบันคดีความดังกล่าวอยู่ระหว่างการพิจารณาของศาลอุทธรณ์

3) บริษัทได้ถูกบริษัทอื่นฟ้องร้องดำเนินคดีเป็นจำเลยฐานผิดสัญญาจ้างทำของ จำนวนทุนทรัพย์
31.89 ล้านบาท และบริษัทได้ฟ้องแย้งบริษัทดังกล่าวในคดีเดียวกัน จำนวนทุนทรัพย์ 110.58
ล้านบาท เมื่อวันที่ 21 สิงหาคม 2556 ศาลชั้นต้นได้มีคำพิพากษาให้บริษัทชดใช้เงิน จำนวนเงิน
19.46 ล้านบาท พร้อมดอกเบี้ย เมื่อวันที่ 14 ตุลาคม 2557
ศาลขั้นต้นได้ออกหมายบังคับคดีซึ่งศาลได้มีคำสั่งให้บริษัทปฏิบัติตามคำพิพากษาและแต่งตั้งเจ้าพนักงานบังคับคดีจัดการยึดอายัดทรัพย์สินของบริษัท
เจ้าพนักงานบังคับคดีได้แจ้งอายัดสิทธิเรียกร้องไปยังสถาบันการเงินเพื่อขออายัดสิทธิเรียกร้อง
เงินฝากสถาบันการเงินแห่งหนึ่ง จำนวนเงิน 26.04 ล้านบาท เป็นระยะเวลา 1 เดือน
โดยห้ามมิให้สถาบันการเงินจ่ายเงินตามสิทธิเรียกร้องให้แก่บริษัทแต่ให้ส่งเงินไปยังเจ้าพนักงานบังคับคดีเพื่อชำระหนี้ตามหมายบังคับคดีข้างต้น
เมื่อวันที่ 11 พฤศจิกายน 2557
สถาบันการเงินได้นำส่งเงินฝากสถาบันการเงินที่ถูกอายัดสิทธิเรียกร้องข้างต้นให้แก่กรมบังคับคดี
รวมเป็นจำนวนเงิน 1.69 ล้านบาท
และกรมบังคับคดีได้จ่ายเงินที่ถูกอายัดสิทธิเรียกร้องดังกล่าวให้แก่โจทก์

ปัจจุบันคดีความดังกล่าวอยู่ระหว่างการพิจารณาของศาลอุทธรณ์ อย่างไรก็ตาม
บริษัทได้ประมาณการหนี้สินสำหรับผลเสียหายจากคดีความฟ้องร้องตามพิพากษาของศาล จำนวนเงิน
24.36 ล้านบาท

4) บริษัทได้ถูกบริษัทอื่นฟ้องร้องดำเนินคดีเป็นจำเลยร่วมฐานผิดสัญญาค้ำประกันและเงินเบิกล่วงหน้า
จำนวนทุนทรัพย์ 159.76 ล้านบาท ปัจจุบันคดีความดังกล่าวอยู่ระหว่างการพิจารณาของศาลชั้นต้น

5)
บริษัทได้ถูกบริษัทอื่นฟ้องร้องดำเนินคดีเป็นจำเลยในฐานะผู้ค้ำประกันร่วมกับจำเลยอื่นฐานผิดนัดชำระหนี้ค่าซื้อสินค้า
จำนวนทุนทรัพย์ 2.87 ล้านบาท ศาลชั้นต้นได้มีคำพิพากษาให้จำเลยร่วมกันชดใช้เงิน จำนวนเงิน
2.87 ล้านบาท พร้อมดอกเบี้ย และต่อมาศาลอุทธรณ์มีคำพิพากษายืน

ปัจจุบันคดีความดังกล่าวอยู่ระหว่างการพิจารณาของศาลฎีกา อย่างไรก็ตาม
บริษัทได้ประมาณการหนี้สินสำหรับผลเสียหายจากคดีความฟ้องร้องตามพิพากษาของศาล จำนวนเงิน
0.96 ล้านบาท

6) บริษัทได้ถูกบริษัทอื่นหลายแห่งฟ้องร้องดำเนินคดีเป็นจำเลยฐานผิดสัญญาก่อสร้าง จ้างทำของ
เช่าทรัพย์ ซื้อสินค้า บริการ และละเมิด จำนวน 18 คดี จำนวนทุนทรัพย์รวม 78.11 ล้านบาท
ศาลชั้นต้นได้มีคำพิพากษาตามยอม จำนวน 12 คดี จำนวนทุนทรัพย์รวม 42.12 ล้านบาท
ให้บริษัทชดใช้เงิน จำนวนเงิน 32.49 ล้านบาท กำหนดจ่ายชำระภายใน 3-24 เดือน

ปัจจุบันคดีความ 5 คดี จำนวนทุนทรัพย์รวม 28.96 ล้านบาท อยู่ระหว่างการพิจารณาของศาลชั้นต้น

บริษัทอื่นแห่งหนึ่ง จำนวนทุนทรัพย์ 7.03 ล้านบาท ได้ยื่นคำร้องขอถอนฟ้องคดีและศาลมีคำสั่งอนุญาต

ฝ่ายบริหารของบริษัทเห็นว่าการที่บริษัทถูกฟ้องร้องดำเนินคดีดังกล่าวข้างต้นอยู่ระหว่างการพิจารณาของศาลและยังมีความไม่แน่นอน
ดังนั้น
บริษัทได้บันทึกประมาณการหนี้สินสำหรับผลเสียหายจากคดีความฟ้องร้องตามคำพิพากษาของศาลในเบื้องต้น
รวมเป็นจำนวนเงิน 25.32 ล้านบาท นอกจากนี้
บริษัทได้ตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญสำหรับความเสียหายที่คาดว่าจะเรียกเก็บไม่ได้สำหรับลูกหนี้การค้าและเงินประกันผลงาน

6. ข้อมูลทั่วไป

+---------------------+------------------------------------------------+
| ชื่อบริษัท              | บริษัท ไทยบริการอุตสาหกรรมและวิศวกรรม จำกัด (มหาชน)  |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ชื่อภาษาอังกฤษ         | Thai Industrial & Engineering Service Public   |
|                     | Company Limited                                |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ประเภทธุรกิจ          | รับเหมาก่อสร้างและรับเหมาติดตั้งงานระบบวิศวกรรม        |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ที่ตั้งสำนักงานใหญ่       | 242 ถนนกรุงธนบุรี แขวงคลองต้นไทร เขตคลองสาน        |
|                     | กรุงเทพมหานคร 10600                             |
+---------------------+------------------------------------------------+
| เลขทะเบียนบริษัท       | 0107574800501                                  |
+---------------------+------------------------------------------------+
| Home Page           | www.tiesco.co.th                               |
+---------------------+------------------------------------------------+
| โทรศัพท์              | (66) 2-860-1250-7                              |
+---------------------+------------------------------------------------+
| โทรสาร              | (66) 2-860-1258-9                              |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ทุนจดทะเบียน          | 4,249,720,289.00 บาท                           |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ทุนชำระแล้ว           | 2,902,193,008.00 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญ              |
|                     | 2,902,193,008 หุ้น                               |
+---------------------+------------------------------------------------+
| นายทะเบียนหลักทรัพย์    | บริษัท ศูนย์รับฝากหลักทรัพย์ (ประเทศไทย) จำกัด          |
|                     |                                                |
|                     | 62 อาคารตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ถนนรัชดาภิเษก    |
|                     |                                                |
|                     | แขวงคลองเตย เขตคลองเตย กรุงเทพฯ 10110           |
|                     |                                                |
|                     | โทรศัพท์ (66) 2-229-2800                         |
|                     |                                                |
|                     | โทรสาร (66) 2-359-1259                         |
+---------------------+------------------------------------------------+
| สำนักงานสอบบัญชี       | บริษัท สอบบัญชี พีวี ออดิท จำกัด                       |
|                     |                                                |
|                     | 100/19 ชั้น 14 อาคารว่องวานิช บี ถ.พระราม 9         |
|                     |                                                |
|                     | ห้วยขวาง กรุงเทพฯ 10310                          |
|                     |                                                |
|                     | โทรศัพท์ (66) 2-645-0080                         |
|                     |                                                |
|                     | โทรสาร (66) 2-645-0020                         |
+---------------------+------------------------------------------------+
| ผู้สอบบัญชี             | นายประวิทย์ วิวรรณธนานุตส์ ผู้สอบบัญชีรับอนุญาต เลขทะเบียน |
|                     | 4917                                           |
+---------------------+------------------------------------------------+