3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ สามารถจำแนกได้เป็น 4 ประเภท ดังนี้

3.1.1 เครื่องแต่งกายสุภาพบุรุษ

เป็นผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิตและจำหน่ายมากที่สุดประมาณร้อยละ 60 ของมูลค่าจำหน่าย
ซึ่งประกอบด้วยผลิตภัณฑ์เชิ้ต นิต กางเกง ยีนส์ สูท แจ็คเก็ต ชุดนอน ชุดชั้นใน เนคไท ผ้าเช็ดหน้า
และถุงเท้า ภายใต้เครื่องหมายการค้า ARROW, GUY LAROCHE, GUY DE GUY LAROCHE,
DAKS, ZAZCH, ST.ANDREWS, BSC, ELLE HOMME

3.1.2 เครื่องแต่งกายสุภาพสตรี

ประกอบด้วย ชุดทำงาน และชุดลำลอง DAKS, MIXSELF, SCHERRER CITY ชุดคลุมท้อง LA
FEMME และชุดว่ายน้ำ ชุดออกกำลังกาย GUY LAROCHE

3.1.3 เครื่องแต่งกายเด็ก

เป็นผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำหรับเด็กแรกเกิดถึง 8 ขวบ นอกจากนั้นยังมีผ้าอ้อม เครื่องนอน รองเท้า
ถุงเท้า ตุ๊กตาและของใช้สำหรับเด็กเล็ก ภายใต้เครื่องหมายการค้า ABSORBA, ABSORBA DORE’
และ CADEAU

3.1.4 เครื่องหนัง

ประกอบด้วยสินค้าของสุภาพบุรุษและสุภาพสตรีเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าการจำหน่ายประมาณร้อยละ 30
ของมูลค่าจำหน่าย จำแนกได้เป็น 3 ประเภทหลัก คือ กระเป๋าสตางค์ กระเป๋าถือ และเข็มขัด
ภายใต้เครื่องหมายการค้า ARROW, GUY LAROCHE, GUY DE GUY LAROCHE, DAKS,
SCHERRER, LOUIS FONTAINE, BSC

3.1.5 ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

สิทธิในการใช้เครื่องหมายการค้า

บริษัทฯ
ได้ทำสัญญากับผู้มีสิทธิในเครื่องหมายการค้าเกี่ยวกับการใช้เครื่องหมายการค้าเพื่อผลิตและจำหน่ายสินค้าเสื้อผ้าและเครื่องหนัง
ซึ่งเป็นสัญญาต่างตอบแทนที่ต่างฝ่ายต่างต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขที่ระบุในสัญญา ค่าสิทธิที่ต้องจ่าย 5 –
7.5% ของยอดจำหน่าย

+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| เครื่องหมายการค้า             |   | อายุสัญญา         |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| Arrow                      |   | 10 ปี            |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| Daks                       |   | 2 ปี             |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| Scherrer, Scherrer City    |   | 5 ปี             |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| Zazch                      |   | 1 ปี             |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| BSC                        |   | 2 ปี 11 เดือน     |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
|                            |   |                 |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| เครื่องหมายการค้า             | อ |                 | อายุสัญญาระหว่าง       |
|                            | า |                 |                     |
|                            | ย |                 | ผู้ให้สิทธิ กับ TNL       |
|                            | ุส |                 |                     |
|                            | ัญ |                 |                     |
|                            | ญ |                 |                     |
|                            | า |                 |                     |
|                            | ร |                 |                     |
|                            | ะ |                 |                     |
|                            | ห |                 |                     |
|                            | ว |                 |                     |
|                            | ่า |                 |                     |
|                            | ง |                 |                     |
|                            |   |                 |                     |
|                            | เ |                 |                     |
|                            | จ |                 |                     |
|                            | ้า |                 |                     |
|                            | ข |                 |                     |
|                            | อ |                 |                     |
|                            | ง |                 |                     |
|                            | ส |                 |                     |
|                            | ิท |                 |                     |
|                            | ธิ |                 |                     |
|                            |   |                 |                     |
|                            | เ |                 |                     |
|                            | ค |                 |                     |
|                            | ร |                 |                     |
|                            | ื่อ |                 |                     |
|                            | ง |                 |                     |
|                            | ห |                 |                     |
|                            | ม |                 |                     |
|                            | า |                 |                     |
|                            | ย |                 |                     |
|                            | ก |                 |                     |
|                            | า |                 |                     |
|                            | ร |                 |                     |
|                            | ค |                 |                     |
|                            | ้า |                 |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| Guy Laroche, Guy De Guy    | 1 |                 | 2 ปี                 |
| Laroche                    | 0 |                 |                     |
|                            | ปี |                 |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| Absorba                    | 5 |                 | 2 ปี                 |
|                            | ปี |                 |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| ELLE HOMME                 | 5 |                 | 3 ปี                 |
|                            | ปี |                 |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+

ความเป็นไปได้ของการต่ออายุสัญญา

จากเงื่อนไขของสัญญาที่บริษัทฯ ต้องปฏิบัติในเรื่องของการรักษาชื่อเสียงของเครื่องหมายการค้า
ตลอดจนการรักษามาตรฐานและคุณภาพของสินค้าเสมือนหนึ่งเจ้าของเครื่องหมายการค้าและหรือผู้ให้สิทธิเครื่องหมายการค้าทำเองนั้น
บริษัทฯ ได้ปฏิบัติตามเงื่อนไขอย่างเคร่งครัด
ซึ่งเจ้าของเครื่องหมายการค้าและหรือผู้ให้สิทธิเครื่องหมายการค้า
ในแต่ละปีจะเดินทางมาสำรวจสภาพตลาด การจำหน่ายและการผลิตจนเป็นที่พอใจเสมอ
และจากสายสัมพันธ์อันยาวนานในการทำธุรกิจร่วมกันกับเจ้าของเครื่องหมายการค้าและหรือผู้ให้สิทธิเครื่องหมายการค้า
จนประสบผลสำเร็จ ทำให้เครื่องหมายการค้าเหล่านั้นเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในตลาด
การต่ออายุสัญญาจึงเป็นไปอย่างสม่ำเสมอ ยกเว้นในกรณีที่บริษัทฯ ไม่สามารถทำตลาดได้ บริษัทฯ
อาจขอยกเลิกสัญญากับเจ้าของเครื่องหมายการค้าและหรือผู้ให้สิทธิเครื่องหมายการค้า

เนื่องจาก Brand Arrow เป็น Brand เริ่มแรกของบริษัทฯ และสินค้า Arrow
มีความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ บริษัทฯ ซึ่งมีความชำนาญในการผลิตเชิ้ตในขณะนั้น
เมื่อได้รับสิทธิการใช้เครื่องหมายการค้าจากเจ้าของเครื่องหมายการค้า (Cluett) บริษัทฯ
ได้ขอความยินยอมจากเจ้าของเครื่องหมายการค้า (Cluett) ให้บริษัทฯ ทำ Subcontract
แก่บริษัทในเครือสหพัฒน์ ซึ่งได้แก่ บมจ. ประชาอาภรณ์ ซึ่งมีความชำนาญในการผลิตสินค้า นิต
กางเกง สูท ได้รับความยินยอมให้ผลิตสินค้า นิต กางเกง สูท บมจ. บางกอกไนล่อน
ซึ่งมีความชำนาญในการผลิตถุงเท้าผู้ชาย ได้รับความยินยอมให้ผลิตถุงเท้าผู้ชาย และบอจ.
แชมป์เอช ซึ่งมีความชำนาญในการผลิตชุดชั้นในผู้ชาย ได้รับความยินยอมให้ผลิตชุดชั้นในผู้ชาย
ซึ่งแต่ละบริษัทจะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขในสัญญาอย่างเคร่งครัด
ในเรื่องของการรักษาชื่อเสียงของเครื่องหมายการค้า
มาตรฐานและคุณภาพของสินค้าเสมือนหนึ่งเจ้าของเครื่องหมายการค้าผลิตเอง
สินค้าเหล่านี้เมื่อผลิตเสร็จแล้วจะจำหน่ายให้แก่ บมจ. ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล
ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่าย สำหรับอัตราผลตอบแทนที่ Subcontractor จ่ายให้แก่บริษัทฯ
เพื่อนำส่งให้แก่เจ้าของเครื่องหมายการค้า จะเป็นอัตราผลตอบแทนเดียวกันกับที่บริษัทฯ
จะต้องจ่ายให้แก่เจ้าของเครื่องหมายการค้า

สิทธิและประโยชน์จากการส่งเสริมการลงทุน

บริษัทฯ ได้รับการส่งเสริมการลงทุนตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520
โดยได้รับสิทธิพิเศษบางรายการ ซึ่งรายละเอียดปรากฏตามตารางข้างล่างนี้

+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
| บัตรส่งเสริมเลขที่            | 1286  | 7028  | 1396  | 13    | 1515/อ |
|                          | /2536 | /2537 | /2543 | 29(1) | ./2544 |
|                          |       |       |       | /2544 |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
| วันที่ตามบัตรส่งเสริม          | 23/   | 31    | 24    | 2/    | 16     |
|                          | 12/36 | /8/37 | /7/43 | 05/44 | /08/44 |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
| วันที่เริ่มมีรายได้             | 10/   | 14    | 1     | ยังไม่ม | 1      |
|                          | 11/37 | /2/38 | /8/43 | ีรายได้ | 0/9/44 |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
| ป                        | ก     | การผ  | ก     | กิจก   | การ    |
| ระเภทกิจการที่ได้รับการส่งเสริม | ารผลิต | ลิตเสื้อ | ารผลิต | ารผลิต | ผลิตเสื้อ |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|                          | ผลิตภ  | ผ้าสำ  | ผลิตภ  | สิ่ง    | ผ้าส    |
|                          | ัณฑ์หนัง | เร็จรูป | ัณฑ์หนัง | ทอหรือ | ำเร็จรูป |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|                          | ส     |       | ส     | ชิ้นส่วน |        |
|                          | ัตว์หรือ |       | ัตว์หรือ |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|                          | หน    |       | หน    |       |        |
|                          | ังเทียม |       | ังเทียม |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
| สิทธิและป                  |       |       |       |       |        |
| ระโยชน์สำคัญที่ได้รับการส่งเสริม |       |       |       |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|   1.                     | 8 ปี   | 8 ปี   | 8 ปี   | 8 ปี   | 3 ปี    |
|                          |       |       |       |       |        |
|  ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล |       |       |       |       |        |
|   สำหรับ                  |       |       |       |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|   กำไร                   |       |       |       |       |        |
| สุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ |       |       |       |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|   ได้รับก                  |       |       |       |       |        |
| ารส่งเสริมนับแต่วันที่เริ่มมีรายได้ |       |       |       |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|   จากการประกอบกิจการ      |       |       |       |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|   2.                     | 8 ปี   | 8 ปี   | 8 ปี   | 8 ปี   | 3 ปี    |
|   ได                     |       |       |       |       |        |
| ้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจาก |       |       |       |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|   กิจการที่ได้รับส่งเสริม       |       |       |       |       |        |
|   ซึ่งได้รับยกเว้น            |       |       |       |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|   ภาษีเงินได้นิติบุคคลตามข้อ 1. |       |       |       |       |        |
|   ไปรวม                  |       |       |       |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|   คำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้    |       |       |       |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|   3.                     | 5 ปี   | 5 ปี   | 5 ปี   | 5 ปี   | 5 ปี    |
|                          |       |       |       |       |        |
| ได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคล |       |       |       |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|   สำหรับ                  |       |       |       |       |        |
| กำไรสุทธิที่ได้รับจากการลงทุนใน |       |       |       |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|   อัตราร้อยละ 50           |       |       |       |       |        |
|   ของอัตราปกตินับจากวันที่     |       |       |       |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|   พ้นกำ                   |       |       |       |       |        |
| หนดระยะเวลายกเว้นภาษีเงินได้ |       |       |       |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|   4.                     | 10 ปี  | 10 ปี  | 10 ปี  | 10 ปี  | 5 ปี    |
|   ได้รับลดหย่อนค่าสาธารณูปโภค |       |       |       |       |        |
|   (ค่าไฟฟ้า                |       |       |       |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|   น้ำประปา ขนส่ง) เป็น 2    |       |       |       |       |        |
|   เท่า ของค่าใช้จ่าย         |       |       |       |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+
|   ประจำปี                 |       |       |       |       |        |
+--------------------------+-------+-------+-------+-------+--------+

ในฐานะที่เป็นกิจการที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุน บริษัทฯ
จะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขและข้อกำหนดต่าง ๆ เกี่ยวกับการส่งเสริมการลงทุนโดยเคร่งครัด

3.1.6 สิทธิอื่นๆ

- ไม่มี -

3.1.7 ข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

- ไม่มี -

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.1 กลยุทธ์ทางการตลาด

ตลาดในประเทศ

บริษัทฯ ได้ขยายฐานลูกค้าให้ใหญ่ขึ้นโดยนำเสนอนวัตกรรมใหม่ๆ อาทิเช่น “Wrinkle Free
Express” (รีดง่าย เรียบเร็ว) “Cottazilk” (สวยเหมือนไหม ดูแลรักษาง่ายเหมือนผ้าทั่วไป)
และการทำสินค้า extra size เพื่อตอบสนองลูกค้าเฉพาะกลุ่ม (Niche segment) เป็นต้น
สินค้าเครื่องแต่งกายซึ่งอาศัยช่องทางการจำหน่ายผ่านห้างสรรพสินค้าเป็นช่องทางหลักนั้น
ยังต้องพบกับกลยุทธ์ด้านราคาที่ใช้กันอย่างรุนแรง นอกเหนือจากการส่งเสริมการขายในรูปแบบอื่นๆ
อีกด้วย ในส่วนของบริษัทฯ ได้ใช้กลยุทธ์การตลาดที่สำคัญคือ การพัฒนาสินค้าให้มีคุณภาพดี
และราคายุติธรรม รวมถึงการพัฒนาสินค้าให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค
มีการสำรวจตลาดเพื่อวัดความพึงพอใจของผู้บริโภคที่มีต่อสินค้าของบริษัทฯ อย่างต่อเนื่อง
ในปีนี้บริษัทฯ ได้ร่วมกับบริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) นำระบบ QRMS
(Quick Response Marketing System)
มาใช้เพื่อวางแผนการตอบสนองความต้องการของลูกค้าและผู้บริโภคได้อย่างถูกต้องและรวดเร็ว
โดยวางเครือข่ายเชื่อมโยงข้อมูลด้านสินค้าและการขายตั้งแต่จุดขายที่ห้างสรรพสินค้าจนถึงโรงงานผู้ผลิต

ลักษณะลูกค้า เป็นบริษัทตัวแทนจำหน่าย ตามที่บริษัทฯ
มีการขายสินค้าในประเทศผ่านบริษัทตัวแทนจำหน่าย (ICC) ซึ่งเป็นบริษัทที่มีความเกี่ยวข้องกันนั้น
เนื่องจากบริษัทฯ ถูกก่อตั้งขึ้นมาเพื่อเป็น SUPPLY CHAIN ของ ICC จำหน่ายผลิตภัณฑ์เชิ้ต
“ARROW” ให้ ICC ตราบจนทุกวันนี้และ ICC เป็นตัวแทนจำหน่ายที่มีความแข็งแกร่งด้านการตลาด
มีสัมพันธภาพอันดีกับห้างสรรพสินค้า สินค้าของบริษัทฯ
ที่ผลิตขึ้นมาเพื่อจำหน่ายในประเทศส่วนใหญ่จึงจำหน่ายให้ ICC
เพื่อไปวางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ และบริษัทฯ จะส่งมอบสินค้าที่มีคุณภาพตามข้อตกลงให้แก่
ICC ตามแผนงานในเวลาที่กำหนด โดยบริษัทฯ
จะไม่มีส่วนร่วมในการกำหนดนโยบายการขายหรือการส่งเสริมการขายของ ICC

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย บริษัทฯ ผลิตสินค้าเพื่อจำหน่ายให้กับผู้บริโภคหลายกลุ่มโดยกำหนด Concept
สินค้าในหลายๆ Brand แยกกันไปตามกลุ่มของผู้บริโภค อาทิเช่น กลุ่มนักธุรกิจ กลุ่มวัยรุ่น และอื่นๆ

ตลาดต่างประเทศ

บริษัทฯ ได้ขยายฐานลูกค้าโดยใช้นโยบายการตลาดเชิงรุก ได้ร่วมกับบริษัทในเครือสหพัฒน์ฯ จัดงาน
Saha Group Export & Trade Exhibition ขึ้น รวมทั้งการเข้าร่วมงาน Exhibition
ที่กรมส่งเสริมการส่งออกจัดขึ้น การเข้าร่วมงาน Exhibition ในต่างประเทศ
ตลอดจนการเดินทางไปต่างประเทศเพื่อสำรวจตลาดและพบลูกค้า นอกจากนั้นบริษัทฯ
ได้นำเสนอคำสั่งซื้อแบบ ODM (Original Design Manufacturing) และ OBM (Own-Brand
Manufacturing) แก่ลูกค้ามากขึ้น

กลยุทธ์การตลาดที่สำคัญ คือการทำสินค้าให้มีคุณภาพดีเป็นที่ยอมรับของลูกค้า
และราคาสินค้าสามารถแข่งขันในตลาดระดับเดียวกันได้
รวมทั้งการติดตั้งระบบคุณภาพมาตรฐานสากล ISO 9000
และระบบมาตรฐานความรับผิดชอบทางสังคม SA 8000
ซึ่งเป็นบรรทัดฐานใหม่ของธุรกิจอุตสาหกรรมในยุคการค้าเสรีไร้พรมแดน

ลักษณะของลูกค้า เป็นบริษัทตัวแทนจำหน่าย บริษัทขายส่งเจ้าของ Brand Name
ลูกค้ามาจากประเทศสหรัฐอเมริกา ยุโรป ญี่ปุ่น สิงคโปร์ และมาเลเซีย ซี่งบริษัทฯ
ไม่ต้องพึ่งพิงลูกค้า เพราะมีลูกค้ามากราย

3.2.2 การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ในประเทศ

  บริษัทฯ ขายผ่านตัวแทนจำหน่าย เพื่อขายเข้าห้างสรรพสินค้าหรือ Modern Trade

ต่างประเทศ

  ขายตรงกับลูกค้ารายใหญ่ในต่างประเทศ

3.2.3 สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ

  ---------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------
                                                           (หน่วย :    
                                                           ล้านบาท)    

  รายได้จากการขาย   ปี 2545     %        ปี 2544     %        ปี 2543     %

  - ในประเทศ       730.86     51.00    840.27     49.81    863.45     54.16

  - ต่างประเทศ      702.21     49.00    846.84     50.19    730.80     45.84

  รวม              1,433.07   100.00   1,687.11   100.00   1,594.25   100.00
  ---------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------

3.2.4 แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ตลาดในประเทศ

ตลาดของสินค้าเครื่องแต่งกายซึ่งมีช่องทางการจำหน่ายห้างสรรพสินค้าไม่ได้ขยายตัว
สืบเนื่องมาจากสภาพเศรษฐกิจที่ยังไม่ค่อยดีนักและพฤติกรรมการบริโภคของลูกค้าเป็นไปอย่างระมัดระวัง
รวมทั้งการชะลอตัวหรือหดตัวของตลาดส่งออกยิ่งจะส่งผลให้ผู้ผลิตและจำหน่ายอีกหลายรายเข้าสู่ตลาดในประเทศ
ซึ่งจะทวีความรุนแรงในการแข่งขันมากขึ้น

ตลาดต่างประเทศ

การฟื้นตัวทางเศรษฐกิจของโลกและของประเทศคู่ค้าที่สำคัญๆ เช่น สหรัฐอเมริกา และญี่ปุ่น
ย่อมส่งผลกระทบต่อการเจริญเติบโตของตลาด และหากในช่วงต้นปี 2546 นี้
เกิดภาวะสงครามในตะวันออกกลางระหว่างสหรัฐอเมริกาและอิรัก
จะเป็นปัจจัยลบต่อการขยายตัวของตลาด

การเปิดเสรีทางการค้าภายใต้ความตกลงว่าด้วยสิ่งทอและเครื่องนุ่มห่มขององค์การค้าโลกในปี
2548 ย่อมส่งผลให้มีการแข่งขันมากขึ้น ประเทศไทยต้องแข่งขันกับประเทศเพื่อนบ้าน เช่น จีน
เวียดนาม ในเรื่องของค่าแรงที่ต่ำกว่า และต้องแข่งขันกับประเทศในกลุ่มยุโรปตะวันออก
อาฟริกาใต้ตอนเหนือและเม็กซิโก ซึ่งได้เปรียบเรื่องค่าแรงและระยะทางใกล้กว่า

3.2.5 ส่วนแบ่งการตลาด

ส่วนแบ่งการตลาดของสินค้าที่จำหน่ายอยู่ในห้างสรรพสินค้าโดยประมาณ

  - เสื้อผ้าผู้ชาย 20%

  - เสื้อผ้าสตรี 5-7%

  - เสื้อผ้าเด็ก 21%

  - เครื่องหนัง 35%

3.2.6 จำนวนและขนาดของคู่แข่ง

+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
|               |           | Brand               |   |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
| เครื่อง         |           | ของบริษัท             | ข |                  |
| แต่งกายสุภาพบุรุษ |           |                     | อ |                  |
|               |           |                     | ง |                  |
|               |           |                     | ค |                  |
|               |           |                     | ู่แ |                  |
|               |           |                     | ข |                  |
|               |           |                     | ่ง |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
| ระดับสูง        | Classic   | DAKS, Excellency    | J |                  |
|               |           |                     | o |                  |
|               |           |                     | h |                  |
|               |           |                     | n |                  |
|               |           |                     | L |                  |
|               |           |                     | a |                  |
|               |           |                     | n |                  |
|               |           |                     | g |                  |
|               |           |                     | f |                  |
|               |           |                     | o |                  |
|               |           |                     | r |                  |
|               |           |                     | d |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | U |                  |
|               |           |                     | n |                  |
|               |           |                     | g |                  |
|               |           |                     | a |                  |
|               |           |                     | r |                  |
|               |           |                     | o |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | L |                  |
|               |           |                     | a |                  |
|               |           |                     | c |                  |
|               |           |                     | o |                  |
|               |           |                     | s |                  |
|               |           |                     | t |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | , |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
|               |           |                     | N |                  |
|               |           |                     | a |                  |
|               |           |                     | u |                  |
|               |           |                     | t |                  |
|               |           |                     | i |                  |
|               |           |                     | c |                  |
|               |           |                     | a |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
| ระดับกลางถึงสูง  | Fashion   | BSC, Guy Laroche,   | C |                  |
|               |           | Guy De Guy Laroche, | h |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | q |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | D |                  |
|               |           |                     | a |                  |
|               |           |                     | p |                  |
|               |           |                     | p |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | r |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | J |                  |
|               |           |                     | o |                  |
|               |           |                     | h |                  |
|               |           |                     | n |                  |
|               |           |                     | H |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | n |                  |
|               |           |                     | r |                  |
|               |           |                     | y |                  |
|               |           |                     | , |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
|               |           | BSC 2001            | A |                  |
|               |           |                     | R |                  |
|               |           |                     | S |                  |
|               |           |                     | p |                  |
|               |           |                     | o |                  |
|               |           |                     | r |                  |
|               |           |                     | t |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | J |                  |
|               |           |                     | o |                  |
|               |           |                     | h |                  |
|               |           |                     | n |                  |
|               |           |                     | L |                  |
|               |           |                     | a |                  |
|               |           |                     | n |                  |
|               |           |                     | g |                  |
|               |           |                     | f |                  |
|               |           |                     | o |                  |
|               |           |                     | r |                  |
|               |           |                     | d |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | F |                  |
|               |           |                     | a |                  |
|               |           |                     | r |                  |
|               |           |                     | t |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | l |                  |
|               |           |                     | l |                  |
|               |           |                     | o |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
| ระดับกลาง      | Fashion   | Zazch, Getaway      |   |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
|               | Basic     | ARROW               | G |                  |
|               |           |                     | Q |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
| ระดับล่างถึงกลาง | Basic     | St.Andrews          | A |                  |
|               |           |                     | I |                  |
|               |           |                     | I |                  |
|               |           |                     | Z |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
| เครื่อง         |           |                     |   |                  |
| แต่งกายสุภาพสตรี |           |                     |   |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
| ระดับสูง        | Luxury &  | DAKS                | B |                  |
|               | Function  |                     | l |                  |
|               |           |                     | u |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | b |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | r |                  |
|               |           |                     | r |                  |
|               |           |                     | y |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | E |                  |
|               |           |                     | p |                  |
|               |           |                     | i |                  |
|               |           |                     | s |                  |
|               |           |                     | o |                  |
|               |           |                     | d |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | j |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | s |                  |
|               |           |                     | s |                  |
|               |           |                     | i |                  |
|               |           |                     | c |                  |
|               |           |                     | a |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
|               | Function  | Scherrer City       | G |                  |
|               |           |                     | u |                  |
|               |           |                     | y |                  |
|               |           |                     | L |                  |
|               |           |                     | a |                  |
|               |           |                     | r |                  |
|               |           |                     | o |                  |
|               |           |                     | c |                  |
|               |           |                     | h |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | N |                  |
|               |           |                     | y |                  |
|               |           |                     | m |                  |
|               |           |                     | j |                  |
|               |           |                     | o |                  |
|               |           |                     | y |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | P |                  |
|               |           |                     | i |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | r |                  |
|               |           |                     | r |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | C |                  |
|               |           |                     | a |                  |
|               |           |                     | r |                  |
|               |           |                     | d |                  |
|               |           |                     | i |                  |
|               |           |                     | n |                  |
|               |           |                     | , |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
|               |           |                     | L |                  |
|               |           |                     | ’ |                  |
|               |           |                     | o |                  |
|               |           |                     | f |                  |
|               |           |                     | f |                  |
|               |           |                     | i |                  |
|               |           |                     | c |                  |
|               |           |                     | i |                  |
|               |           |                     | a |                  |
|               |           |                     | l |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | S |                  |
|               |           |                     | y |                  |
|               |           |                     | n |                  |
|               |           |                     | o |                  |
|               |           |                     | n |                  |
|               |           |                     | y |                  |
|               |           |                     | m |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | C |                  |
|               |           |                     | & |                  |
|               |           |                     | D |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
| ระดับกลาง      | Function  | Mix Self            | E |                  |
|               | &         |                     | s |                  |
|               | Fantastic |                     | p |                  |
|               |           |                     | a |                  |
|               |           |                     | d |                  |
|               |           |                     | a |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | M |                  |
|               |           |                     | K |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | A |                  |
|               |           |                     | I |                  |
|               |           |                     | I |                  |
|               |           |                     | Z |                  |
|               |           |                     | C |                  |
|               |           |                     | a |                  |
|               |           |                     | r |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | r |                  |
|               |           |                     | , |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
|               |           |                     | P |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | n |                  |
|               |           |                     | a |                  |
|               |           |                     | H |                  |
|               |           |                     | o |                  |
|               |           |                     | u |                  |
|               |           |                     | s |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | A |                  |
|               |           |                     | n |                  |
|               |           |                     | g |                  |
|               |           |                     | e |                  |
|               |           |                     | y |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | E |                  |
|               |           |                     | s |                  |
|               |           |                     | p |                  |
|               |           |                     | a |                  |
|               |           |                     | d |                  |
|               |           |                     | a |                  |
|               |           |                     | , |                  |
|               |           |                     | L |                  |
|               |           |                     | i |                  |
|               |           |                     | g |                  |
|               |           |                     | n |                  |
|               |           |                     | e |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
| เ             |           |                     |   |                  |
| ครื่องแต่งกายเด็ก |           |                     |   |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
| ระดับกลางถึงสูง  | กึ่ง        | Absorba, Cadeau     |   | Enfant, Little   |
|               | Fashion   |                     |   | Wacoal, Debon    |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
| เครื่องหนัง      |           |                     |   |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
| ระดับสูง        | กึ่ง        | Scherrer            |   | Prada, Gucci,    |
|               | Fashion   |                     |   | Christian Dior   |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
|               | Classic   | DAKS                |   | Blueberry        |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
| ระดับกลางถึงสูง  | กึ่ง        | Guy Laroche         |   | Gian Ferrente    |
|               | Fashion   |                     |   |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
| ระดับกลาง      | Modern    | Louis Fontaine      |   | Marwell, Jacob   |
|               | Fashion   |                     |   |                  |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+
|               | Fashion   | BSC                 |   | Jaspal           |
+---------------+-----------+---------------------+---+------------------+

3.2.7 ศักยภาพในการแข่งขัน

1. บริษัทฯ มีตัวแทนจำหน่ายสินค้าที่มีความแข็งแกร่งด้านการขายการตลาด เช่น บมจ. ไอ.ซี.ซี.
อินเตอร์เนชั่นแนล เป็นต้น

2. บริษัทฯ มีผลิตภัณฑ์ที่มี Brand Name ที่เป็น Leader Brand
ในตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศ

เช่น ARROW, Guy Laroche, DAKS และ Elle Homme เป็นต้น

3. บริษัทฯ มีพันธมิตรทางการค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ
ที่จะสนับสนุนการทำธุรกิจหลักของบริษัทฯ กล่าวคือเป็นแหล่งที่มาของวัตถุดิบ เทคนิคการผลิต
เทคโนโลยีและข้อมูลข่าวสารต่างๆ

4. บริษัทฯ
มีหน่วยงานวิจัยและพัฒนาคุณภาพวัตถุดิบและสินค้าที่จะพัฒนารูปแบบของสินค้าและวัตถุดิบให้ทันสมัยและมีคุณภาพสูงอยู่เสมอ
ตามความต้องการของตลาด

5. บริษัทฯ
มีหน่วยงานวิจัยสรีระเพื่อหาข้อมูลการเปลี่ยนแปลงโครงร่างของชายไทยให้ทันสมัยตลอดเวลา
เพื่อนำไปปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับสรีระชายไทย

6. บริษัทฯ ได้ติดตั้งระบบคุณภาพมาตรฐานสากล ISO 9000
พร้อมกับมีคณะทำงานตรวจติดตามภายในอย่างต่อเนื่อง

7. บริษัทฯ ได้ติดตั้งระบบมาตรฐานความรับผิดชอบทางสังคม SA 8000
พร้อมกับมีคณะทำงานตรวจติดตามภายในอย่างต่อเนื่อง

3.2.8 การมีสินค้าทดแทน

ตลาดสินค้านำเข้าจากต่างประเทศมีผลกระทบต่อส่วนแบ่งตลาดของบริษัทฯ เพียงเล็กน้อย
เนื่องด้วยตำแหน่งผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทฯ ไม่ได้อยู่ที่ตลาดกลุ่มนี้

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

3.3.1 จำนวนโรงงาน ที่ตั้งของบริษัทฯ และกำลังการผลิต

+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| ดำเนินการโดย    | ที่ตั้งโรงงาน              | ประเภท    | ก            |
|                |                        |           | ำลังการผลิตรวม |
|                |                        | กิจการ     |              |
|                |                        |           | (ชิ้น)         |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| บริษัทฯ          | 129/1 ถนนช่องนนทรี       | เสื้อผ้าและ  | 1,887,406    |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | แขวงช่องนนทรี            | เครื่องหนัง  |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | เขตยานนาวา กรุงเทพฯ     |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | 99/3 สวนอุตสาหกรรม      | เครื่องหนัง  | 743,092      |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | เครือสหพัฒนฯ ต.ป่าสัก      |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | อ.เมือง จ.ลำพูน          |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | 125 หมู่ที่ 5 สวนอุตสาหกรรม | เสื้อผ้า     | 2,099,580    |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | เครือสหพัฒนฯ ถ.สุวรรณศร   |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | อ.กบินทร์บุ รี จ.ปราจีนบุรี   |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| รวม            |                        |           | 4,730,078    |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+

3.3.2 กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

(หน่วย : ชิ้น)

+---------------------------------------+--------------+--------------+
| กำลังการผลิตจำแนกตามผลิตภัณฑ์              | ปี 2545       | ปี 2544       |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| กำลังการผลิตเต็มที่                        |              |              |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ                          | 3,265,280    | 2,111,800    |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าสุภาพสตรี                          | 147,595      | 158,550      |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าเด็ก                              | 201,700      | 476,500      |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เครื่องหนัง                              | 1,115,503    | 1,207,656    |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
|                                       | 4,730,078    | 3,954,506    |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
|                                       |              |              |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
|                                       |              |              |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
|                                       |              |              |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
|                                       | ปี 2545       | ปี 2544       |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| ปริมาณการผลิตจริง                        |              |              |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ                          | 2,007,712    | 1,826,866    |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าสุภาพสตรี                          | 174,416      | 148,458      |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าเด็ก                              | 755,547      | 589,117      |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เครื่องหนัง                              | 879,184      | 1,073,428    |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
|                                       | 3,816,859    | 3,637,869    |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| การใช้กำลังการผลิต (%)                   | 80.69        | 91.99        |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| อัตราการเพิ่มของปริมาณการผลิต (%)          | 4.92         | 9.94         |
+---------------------------------------+--------------+--------------+

3.3.3 การจัดหาวัตถุดิบและสัดส่วนการซื้อวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักในการผลิตของบริษัทฯ คือ ผ้าทอ ผ้าถักสำเร็จรูป และหนังที่ฟอกย้อมสำเร็จรูปแล้ว
ส่วนวัตถุดิบรอง ได้แก่ ด้าย กระดุม ซิบ ชิ้นส่วนโลหะจำพวก หัวเข็มขัด ห่วง โลโก้
ที่ใช้ประกอบผลิตภัณฑ์เครื่องหนัง ถุง กระดาษห่อ ฯลฯ ซึ่งแหล่งที่มาของการจัดซื้อวัตถุดิบเหล่านี้
เป็นการจัดซื้อภายในประเทศ 80% และเป็นการนำเข้าจากต่างประเทศ 20%
โดยแหล่งที่มาของการจัดซื้อในประเทศจะเป็นโรงงานทอผ้า โรงงานฟอกย้อมขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง
และมีการติดต่อค้าขายกันมาเป็นเวลายาวนาน จนมีสัมพันธภาพที่ดีต่อกัน
นอกจากนั้นยังมีแหล่งวัตถุดิบที่ได้จากบริษัทในเครือที่ร่วมทุนกับบริษัทผู้ผลิตรายใหญ่ในต่างประเทศมาผลิตและพัฒนาวัตถุดิบในเมืองไทย
เช่น บอจ. เอส.เอส.ดี.ซี. (ไทเกอร์เท็กซ์) ฟอกย้อมและฟินิชชิ่งผ้าผืน บอจ. ไทยกุลแซ่
ผลิตผ้ายืด บมจ. เท็กซ์ไทล์เพรสทีจ ผลิตด้ายฟู ลูกไม้ บอจ. ไทยสเตเฟล็กซ์
ผลิตชิ้นส่วนผ้าทำซับใน บอจ. ไทยนาคามูระ ลาเบล ผลิตชิ้นส่วนผ้าหรือพลาสติกสำหรับตราสินค้า
บอจ. ไทยชิกิโบ ผลิตเส้นด้าย เป็นต้น

ขณะเดียวกันความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงด้านราคาของวัตถุดิบนั้น บริษัทฯ
ไม่ได้รับผลกระทบมากนักด้วยผลจากการวางแผนการจัดซื้อร่วมกับผู้ขายที่เป็นผู้ผลิตรายใหญ่
จำนวนมากราย ซึ่งสามารถผลิตทดแทนกันได้
ขณะเดียวกันการเปลี่ยนแปลงราคาของวัตถุดิบหลักมีไม่มากนัก
ประกอบกับขนาดของการสั่งซื้อในปริมาณที่สูง ทำให้ได้ต้นทุนวัตถุดิบที่ต่ำกว่า
ส่วนผลของการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบไม่มีปัญหา เนื่องจากบริษัทฯ
มีหน่วยวิจัยและพัฒนาวัตถุดิบและช่างเทคนิคการผลิตที่ต้องทดสอบวัตถุดิบก่อนเข้าสู่กระบวนการผลิต

3.3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากกระบวนการผลิตและวัสดุเหลือใช้

ระบบการผลิตของบริษัทฯ ไม่ได้ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมแต่อย่างใด
ด้วยเหตุที่วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต อาทิ ผ้าที่ทอหรือถักเป็นผืนได้ผ่านการฟอกย้อมหรือฟินิชชิ่งแล้ว
หนังสำเร็จรูปที่ผ่านการฟอกย้อมแล้ว หรือวัตถุดิบส่วนประกอบอื่นๆ ที่ผ่านการขึ้นรูปเรียบร้อยแล้ว
สำหรับเศษวัตถุดิบที่เหลือจากการผลิต เช่น เศษผ้า เศษหนัง บริษัทฯ
ได้จำหน่ายให้แก่ผู้ผลิตทอดต่อไป

3.3.5 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  - ไม่มี -