4.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

    0.  ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัท อารียา พรอพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) ดำเนินธุรกิจโดยแบ่งสินค้าออกเป็น 3 ประเภท
ได้แก่

1. โครงการบ้านเดี่ยว
โดยบริษัทจะขายที่ดินเปล่าซึ่งเป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัทและรับจ้างปลูกสร้างบ้านบนที่ดินในโครงการดังกล่าว
หรือขายที่ดินพร้อมบ้านสร้างเสร็จ โดย ในปัจจุบัน นั้น มีอยู่ด้วยกัน 2 ทำเล อันได้แก่
เกษตร-นวมินทร์ และ ลาดปลาเค้า เป็นต้น

2. โครงการทาวน์เฮ้าส์ บริษัทได้พัฒนาทาวน์เฮ้าส์ แบ่งเป็น 3 รูปแบบ

- แบบ 2 ชั้น ( เดอะ คัลเลอร์ส) เป็น โครงการจัดสรรทาวน์เฮ้าส์ หน้ากว้าง 5.7 เมตร 2
ชั้น
เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยสำหรับกลุ่มครอบครัวขนาดเล็กและครอบครัวที่เกือบใหม่โดย
ในปัจจุบันนั้นมีอยู่ด้วยกัน 4 ทำเล ได้แก่ เดอะคัลเลอร์ส เกษตร-นวมินทร์, ติวานนท์, บางนา
และ รังสิต โดยบริษัทยังมีแผนกในการเพิ่มจำนวนทำเลเพื่อรองรับ
ความต้องการในรูปแบบเดียวกันให้ครอบคลุมพื้นที่ทั่วกรุงเทพมหานครและปริมณฑล

- แบบ 3 ชั้น (อารียา โมวา และอารียา ทูบี) เป็นโครงการจัดสรรทาวน์เฮ้าส์ หน้ากว้าง 5
เมตร และ 5.5 เมตร สูง 3 ชั้น
เพื่อตอบสนองความต้องการกลุ่มลูกค้าที่มีขนาดครอบครัวเล็กถึงขนาดปานกลาง
เพื่อเป็นทางเลือกสำหรับผู้บริโภค โดยในปัจจุบันนั้น มีอยู่ด้วยกัน 2 ทำเล ได้แก่ เกษรตร-นวมินทร์
และ สุขุมวิท 77

-แบบ 4 ชั้น (แมนดารีนา) เป็นโครงการจัดสรรทาวน์เฮ้าส์ หน้ากว้าง 5 เมตร และ 5.5 เมตร
สูง 4 ชั้น
เพื่อตอบสนองกลุ่มลูกค้าทาวน์เฮ้าส์ในเกรดพรีเมี่ยมที่ต้องการพื้นที่ใช้สอยจำนวนมากและมีความโดดเด่นในเรื่องการออกแบบ
เพื่อตอบโจทย์ในเรื่องความต้องการที่แตกต่างของกลุ่มลูกค้าในกลุ่มนี้ โดยในปัจจุบันมีอยู่ด้วยกัน 2
ทำเล ได้แก่แมนดารีนาสุทธิสาร และ สุขุมวิท 77

3. โครงการคอนโดมิเนียม โดยจุดเด่นของสินค้าของบริษัท คือ จะตั้งอยู่บนที่ดินที่ใกล้ใจกลางเมือง
ใกล้แหล่งคมนาคม และสถานอำนวยความสะดวกต่าง ๆ
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างเต็มที่ โดยโครงการ คอนโดมิเนียมนั้นเน้นพัฒนาเป็น
3 รูปแบบ

- โครงการคอนโดมิเนียมขนาดเล็กและขนาดกลางโดยในปัจจุบันมีอยู่ด้วยกัน 4 ทำเล ได้แก่ เอ
สเปซเกษตร, เอ สเปซ อโศก-รัชดา, เอ สเปซ เพลย์ และ เอ สเปซ สุขุมวิท 77

- โครงการคอนโดมิเนียมหรูภายใต้ชื่อ เอ แอ็ททิจูด
เน้นพัฒนาในพื้นที่บริเวณใจกลางเมืองเพื่อเน้นการตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้ากลุ่มพรีเมี่ยม
ประกอบกับจุดขายในส่วน Private club
เพื่อตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่ต้องการบริการระดับพรีเมี่ยมเกรด โดยในปัจจุบันนั้นมีอยู่ด้วยกัน 1 ทำเล
อันได้แก่ อโศก-รัชดา

โดยบริษัท ยังมีแผนในการเพิ่มจำนวนทำเลเพื่อรองรับ
ความต้องการในรูปแบบเดียวกันให้ครอบคลุมพื้นที่ทั่วกรุงเทพมหานคร

บริษัทมีทั้งสิ้น 32 โครงการ รวมมูลค่าโครงการ 17,630 ล้านบาท แบ่งเป็นโครงการในอดีต 11
โครงการ มูลค่า 2,980 ล้านบาท และโครงการปัจจุบัน 21 โครงการ มูลค่า 17,090 ล้านบาท
โดยรายละเอียดของแต่ละโครงการปรากฏดังตารางต่อไปนี้

โครงการของบริษัทในอดีต

โครงการรับจ้างสร้างบ้าน

  ------ -------------- --------------- ---------- ----------------------- -------- -------------------- -------- --------------
  ลำดับ   ชื่อโครงการ/     ที่ตั้งโครงการ      ระดับราคา   มูลค่าการรับจ้างก่อสร้างบ้าน            ทำสัญญารับจ้างสร้างบ้าน            ความคืบหน้าของ

         ปีที่เปิดโครงการ                   (ล้านบาท)   หลัง                     ล้านบาท   หลัง                  ล้านบาท   โครงการ (%)

  1      บ้านในเมือง      ซอยลาดพร้าว71    1.0-1.4    10                      11       10                   11       100.00
         (ลาดพร้าว 71)   แขวงวังทองหลาง                                                                             

         มี.ค.44         เขตบางกะปิ                                                                                 
                        กรุงเทพฯ                                                                                   

  2      บ้านรัชดา        ซอยลาดพร้าว80    0.9-1.5    62                      80       62                   80       100.00
         (ลาดพร้าว 80)   แขวงวังทองหลาง                                                                             

         มิ.ย.44         เขตบางกะปิ                                                                                 
                        กรุงเทพฯ                                                                                   

  3      บ้านอารียา       ซอยลาดพร้าว71    1.0-1.9    65                      101      65                   101      100.00
         (ลาดพร้าว 71)   แขวงวังทองหลาง                                                                             

         ก.ค.44         เขตบางกะปิ                                                                                 
                        กรุงเทพฯ                                                                                   

  4      บ้านในเมือง 2    ซอยลาดพร้าว71    1.3-1.9    17                      27       17                   27       100.00
         (จักรกริช 8)     แขวงวังทองหลาง                                                                             

         พ.ค.45         เขตบางกะปิ                                                                                 
                        กรุงเทพฯ                                                                                   

  5      รีสอร์ท (ลาดพร้าว ซอยลาดพร้าว71    3.0-4.3    10                      39       10                   39       100.00
         71)            แขวงวังทองหลาง                                                                             

         ก.ค.45         เขตบางกะปิ                                                                                 
                        กรุงเทพฯ                                                                                   

  รวม                                              164                     258      164                  258      
  ------ -------------- --------------- ---------- ----------------------- -------- -------------------- -------- --------------

โครงการของบริษัทในอดีต

โครงการขายที่ดินจัดสรรและปลูกสร้างบ้าน

  ------ ---------------- ----------------- --------- ------------- -------- ----- -------- -------- -------- ----- -------- -------------- --------
  ลำดับ   ชื่อโครงการ/       ที่ตั้งโครงการ        กลุ่มลูกค้า   มูลค่าโครงการ                           ขายแล้ว                           ความคืบหน้าของ   

         ปีที่เปิดโครงการ                       เป้าหมาย   ที่ดิน                    บ้าน            ที่ดิน               บ้าน            โครงการ (%)    

                                                      แปลง          ล้านบาท   หลัง   ล้านบาท   แปลง     ล้านบาท   หลัง   ล้านบาท   ที่ดิน            บ้าน

  1      ชบา              ถนนนวลจันทร์        AB        98            226      95    201      98       226      95    201      100.00         100.00

         (นวลจันทร์) / ต.ค. เขตบึงกุ่ม กรุงเทพฯ                                                                                                   
         45                                                                                                                                 

  2      คาซา             ถนนสุขุมวิท 77       AA        27            136      23    92       27       136      23    92       100.00         100.00

         (สุขุมวิท) / ต.ค.   เขตประเวศ กรุงเทพฯ                                                                                                 
         46                                                                                                                                 

  3      คาซา (รัชดา)      ถนนสุทธิสารวินิจฉัย    AA        74            431      68    236      74       431      68    236      100.00         100.00

         เฟส1 (มิ.ย.46     เขตบางกะปิ กรุงเทพฯ                                                                                                 
         ),เฟส2 (ก.พ.47 )                                                                                                                   

  4      สวนา 1           ถนนเกษตร-นวมินทร์   AA        98            567      73    278      98       567      73    278      100.00         100.00

         (เกษตร-นวมินทร์) / เขตลาดพร้าว                                                                                                        
         พ.ย.45           กรุงเทพฯ                                                                                                           

  5      แมนดารีนา         ถนนสุทธิสารวินิจฉัย    AB        2             9        2     12       2        9        2     12       100.00         100.00

         (รัชดา) / ก.ค.50  เขตบางกะปิ กรุงเทพฯ                                                                                                 

         รวม                                          299           1,369    261   819      299      1,369    261   819                     
  ------ ---------------- ----------------- --------- ------------- -------- ----- -------- -------- -------- ----- -------- -------------- --------

โครงการของบริษัทในอดีต

โครงการทาวน์เฮ้าส์

  ------ --------------- ---------------- --------- ------------- -------- -------- -------- --------------------- --------
  ลำดับ   ชื่อโครงการ/      ที่ตั้งโครงการ       กลุ่มลูกค้า   มูลค่าโครงการ            ขายแล้ว            ความคืบหน้าของโครงการ   
                                                                                             (%)                   

         ปีที่เปิดโครงการ                     เป้าหมาย   แปลง          ล้านบาท   แปลง     ล้านบาท   ที่ดิน                   บ้าน

  1      แมนดารีนา (รัชดา) ถนนสุทธิสารวินิจฉัย   AC        93            534      93       534      100.00                100.00

         มิ.ย. 48         เขตบางกะปิ                                                                                 
                         กรุงเทพฯ                                                                                   

  รวม                                               93            534      93       534                            
  ------ --------------- ---------------- --------- ------------- -------- -------- -------- --------------------- --------

โครงการของบริษัทในปัจจุบัน

โครงการขายที่ดินจัดสรรและปลูกสร้างบ้านเดี่ยว

[TABLE]

โครงการของบริษัทปัจจุบัน

โครงการทาวน์เฮ้าส์

  ------ --------------- ----------------- --------- ------------- -------- -------- -------- --------------------- --------
  ลำดับ   ชื่อโครงการ/      ที่ตั้งโครงการ        กลุ่มลูกค้า   มูลค่าโครงการ            ขายแล้ว            ความคืบหน้าของโครงการ   
                                                                                              (%)                   

         ปีที่เปิดโครงการ                      เป้าหมาย   แปลง          ล้านบาท   แปลง     ล้านบาท   ที่ดิน                   บ้าน

  1      อารียา โมวา      ถนนลาดปลาเค้า      AC        304           1,013    276      900      100.00                100.00
         (เกษตร)                                                                                                    

         มิ.ย. 48         แขวงจระเข้บัว                                                                                
                         กรุงเทพฯ                                                                                    

  2      At Home         ถนนเกษตร-นวมินทร์   BA        104           253      92       219      100.00                100.00

         ก.พ.50          เขตลาดพร้าว                                                                                 
                         กรุงเทพฯ                                                                                    

  3      เดอะคัลเลอร์ส     ถนนติวานนท์         BB        187           341      181      331      100.00                100.00
         ติวานนท์ เฟส 1                                                                                               

         มิ.ย.50          เขตปากเกร็ด นนทบุรี                                                                           

  4      เดอะคัลเลอร์ส     ถนนลาดปลาเค้า      BA        262           672      222      558      100.00                100.00
         เกษตร เฟส 1                                                                                                

         ก.ค.50          แขวงจระเข้บัว                                                                                
                         กรุงเทพฯ                                                                                    

  5      เดอะคัลเลอร์ส     ถนนลาดปลาเค้า      BA        176           444      165      411      100.00                100.00
         เกษตร เฟส 2                                                                                                

         พ.ค.51          แขวงจระเข้บัว                                                                                
                         กรุงเทพฯ                                                                                    

  6      เดอะ คัลเลอร์ส    ถนนติวานนท์         BB        187           328      173      303      100.00                100.00
         ติวานนท์ พรีเมียม                                                                                              
         เฟส 1                                                                                                      

         ก.ย. 52         เขตปากเกร็ด นนทบุรี                                                                           

  7      เดอะ คัลเลอร์ส    ถนนลาดปลาเค้า      BA        242           579      105      235      100.00                53.68
         เกษตร พรีเมียม                                                                                               

         ก.ย. 52         แขวงจระเข้บัว                                                                                
                         กรุงเทพ                                                                                     

  8      อารียา ทูบี        ถนนลาดปลาเค้า      AC        174           618      68       235      100.00                55.00

         ก.ย. 52         แขวงจระเข้บัว                                                                                
                         กรุงเทพ                                                                                     

  9      เดอะ คัลเลอร์ส    ถนนคู่ขนาน-วงแหวน   BB        296           625      54       102      0.00                  0.00
         บางนา                                                                                                      

         ต.ค. 53         แขวงบางพลีใหญ่                                                                               
                         สมุทรปราการ                                                                                 

  ลำดับ   ชื่อโครงการ/      ที่ตั้งโครงการ        กลุ่มลูกค้า   มูลค่าโครงการ            ขายแล้ว            ความคืบหน้าของโครงการ   
                                                                                              (%)                   

         ปีที่เปิดโครงการ                      เป้าหมาย   แปลง          ล้านบาท   แปลง     ล้านบาท   ที่ดิน                   บ้าน

  10     แมนดารีน่า        ถนนสุขุมวิท 77       AB        108           641      3        19       0.00                  0.00
         สุขุมวิท77                                                                                                    

         ต.ค. 53         เขตสวนหลวง                                                                                 
                         กรุงเทพฯ                                                                                    

  11     เดอะ คัลเลอร์ส    ถนนติวานนท์         BB        147           241      30       50       0.00                  0.00
         ติวานนท์ พรีเมี่ยม                                                                                              
         เฟส2                                                                                                       

         พ.ย. 53         เขตปากเกร็ด นนทบุรี                                                                           

  12     เดอะ คัลเลอร์ส    ถนนลำลูกกา คลอง 4  BB        385           578      0        0        0.00                  0.00
         รังสิต                                                                                                       

         ธ.ค. 53         ตำบลลาดสวาย                                                                                
                         ปทุมธานี                                                                                     

  รวม                                                2,572         6,333    1,369    3,363                          
  ------ --------------- ----------------- --------- ------------- -------- -------- -------- --------------------- --------

โครงการของบริษัทปัจจุบัน

โครงการคอนโดมิเนียม

  ------ ---------------- ----------------- --------- ------------- -------- -------- -------- ---------------------
  ลำดับ   ชื่อโครงการ/       ที่ตั้งโครงการ        กลุ่มลูกค้า   มูลค่าโครงการ            ขายแล้ว            ความคืบหน้าของโครงการ
                                                                                               (%)

         ปีที่เปิดโครงการ                       เป้าหมาย   แปลง          ล้านบาท   แปลง     ล้านบาท   

  1      เอ สเปซ-เกษตร    ถนนเกษตร-นวมินทร์   BB        207           331      179      280      100.00

         ต.ค. 49          เขตลาดพร้าว                                                           
                          กรุงเทพฯ                                                              

  2      เอ               ถนนอโศก-ดินแดง     BB        2,178         4,221    2,129    4,076    100.00
         สเปซ-อโศก-รัชดา                                                                        

         พ.ย. 49          เขตดินแดง กรุงเทพฯ                                                     

  3      เอ สเปซ-เพลย์     ถนนสุทธิสารวินิจฉัย    BB        485           794      377      581      100.00

         ม.ค. 51          เขตวังทองหลาง                                                         
                          กรุงเทพฯ                                                              

  4      เอ สเปซ สุขุมวิท77  ถนนสุขุมวิท77        BB,BA     443           722      114      176      100.00

         มิ.ย. 53          สวนหลวง กรุงเทพฯ                                                      

  5      เอ แอ็ททิจูด        ถนนอโศก-ดินแดง     AC        448           1,907    55       214      0.00

                          เขตดินแดง กรุงเทพฯ                                                     

  รวม                                                 3,761         7,975    2,854    5,327    
  ------ ---------------- ----------------- --------- ------------- -------- -------- -------- ---------------------

  -----------------------------------------------------------------------
  หมายเหตุ : เพื่อให้การแบ่งแยกระดับราคามีความชัดเจนมากขึ้น
  คำจำกัดความของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในที่นี้ให้หมายถึง

  AA = บ้านที่มีระดับราคา 8 ล้านบาทขึ้นไป

  AB = บ้านที่มีระดับราคา 5-8 ล้านบาท

  AC = บ้านที่มีระดับราคา 3-5 ล้านบาท

  BA = บ้านที่มีระดับราคา 2-3 ล้านบาท

  BB = บ้านที่มีระดับราคา 1-2 ล้านบาท
  -----------------------------------------------------------------------

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ตลาดที่อยู่อาศัยในเขตกรุงเทพมหานครมีอัตราการเติบโตที่ระดับสูงในระยะครึ่งปีแรกของปี 2553
โดยมีปัจจัยหลักมาจากการส่งเสริมจากรัฐบาล จึงทำให้ผู้ประกอบการมีความมั่นใจสูง
และเปิดโครงการใหม่เป็นจำนวนมาก
โดยเฉพาะการเปิดโครงการคอนโดมิเนียมในช่วงไตรมาสที่สามของปี
อย่างไรก็ตามตลาดที่อยู่อาศัยในกรุงเทพฯ นั้นได้ผ่านจุดเติบโตสูงสุดมาแล้ว
และคาดว่าจะมีการเติบโตช้าลงในปี 2554

สำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2554
ในกรุงเทพมหานครและปริมณฑลนั้นมีการคาดการณ์ว่าจะเติบโตในอัตราต่ำกว่าปีก่อนๆ
เนื่องจากมีปัจจัยลบหลายประการ เช่น
การสิ้นสุดมาตรการทางภาษีเพื่อส่งเสริมการขยายตัวของภาคอสังหาริมทรัพย์จากรัฐบาลในปีที่ผ่านมา
ซึ่งในเดือนมิถุนายน 2553 มีอัตราการเติบโตสูงที่สุดในรอบปี
เพราะเป็นเดือนสุดท้ายของมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจ โดยมียอดขายเพิ่มขึ้นเป็น 2
เท่าของไตรมาสแรก
แต่ในปัจจุบันมาตรการดังกล่าวได้สิ้นสุดลงแล้วจึงคาดว่าตลาดจะกลับเข้าสู่ภาวะปรกติเช่นเดิม

ยิ่งไปกว่านั้น การเพิ่มขึ้นของอัตราดอกเบี้ย
ประกอบกับการที่ธนาคารแห่งประเทศไทยได้กำหนดมาตราการการปล่อยเงินกู้ที่รัดกุมมากยิ่งขึ้น เช่น
การกำหนดอัตราส่วนการกู้ยืมเงินในการซื้อคอนโดมิเนียมที่อัตราร้อยละ 90 ของมูลค่าคอนโดมิเนียม
ซึ่งมีผลบังคับใช้ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2554 เป็นต้นมานั้น
ได้ส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย
โดยเฉพาะอย่างยิ่งการซื้อคอนโดมิเนียมซึ่งคิดเป็นร้อยละ54
ของผู้ที่จดทะเบียนโอนกรรมสิทธิในปีที่แล้ว จะเห็นได้ว่าอำนาจซื้อมีความสัมพันธ์กับอัตราดอกเบี้ย
และเป็นผลกระทบหลักต่อความสามารถในการซื้อของผู้บริโภค

อนึ่ง
สถานการณ์ทางการเมืองในปัจจุบันที่ยังไม่มีความแน่นอนก็เป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่ส่งผลให้นักลงทุนเลือกที่จะรอดูทิศทางของสถานการณ์มากกว่าการตัดสินใจในทันที

นอกจากนี้ ก็มีปัจจัยอื่น เช่น
กรมที่ดินอาจจะเสนอให้มีการปรับปรุงพระราชบัญญัติอาคารชุดเพื่อคุ้มครองผู้บริโภคหรือผู้ซื้อ
โดยได้กำหนดให้อาคารชุด หรือ คอนโดมิเนียม 1 ห้องจะต้องมีพื้นที่ใช้สอยอย่างน้อย 30
ตารางเมตร ซึ่งข้อกำหนดดังกล่าวจะส่งผลกระทบโดยตรงต่อผู้บริโภคหรือผู้ซื้อที่มีรายได้น้อย
เนื่องจากราคาจะแปรผันตามขนาดของห้อง

อุปสงค์ และอุปทาน

จากผลการสำรวจของ AREA พบว่าโครงการที่เปิดใหม่ในปี 2553 มีมูลค่าโครงการทั้งสิ้น
304,533 ล้านบาท ซึ่งเป็นคอนโดมิเนียมถึง 60,972 หน่วย หรือประมาณร้อยละ 52
ของจำนวนโครงการใหม่ทั้งหมดที่เปิดตัวเมื่อคิดเป็นหน่วย หรือประมาณร้อยละ 49
เมื่อคิดตามมูลค่าโครงการ

ตารางแสดงที่อยู่อาศัยรอขายในปี 2554

+-------------------------+-----------------------+--------+---------+
| ยอดคงเหลือรอขายสิ้นปี 2552  | ยอดคงเหลือรอขายปี 2553  |        | เพิ่ม     |
|                         |                       |        | (ลด)    |
+-------------------------+-----------------------+--------+---------+
| 110,656                 |                       | 1      | 18%     |
|                         |                       | 30,382 |         |
+-------------------------+-----------------------+--------+---------+
|                         | เหลือขายนับ 10 ปี        | 10,000 |         |
+-------------------------+-----------------------+--------+---------+
|                         | คืบหน้าก่อสร้างต่ำกว่า20%   | 41,000 |         |
+-------------------------+-----------------------+--------+---------+
|                         | คืบหน้าก่อสร้างต่ำกว่า 40%  | 14,524 |         |
+-------------------------+-----------------------+--------+---------+
|                         | รวม                   | 65,524 |         |
+-------------------------+-----------------------+--------+---------+
| หมายเหตุ – หน่วยเป็นยูนิต    |                       |        |         |
|                         |                       |        |         |
| ที่มา : บริษัท เอเจนซี่       |                       |        |         |
| ฟอร์เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส   |                       |        |         |
+-------------------------+-----------------------+--------+---------+

จำนวนที่อยู่อาศัยรอขายในปี 2553 ได้เพิ่มขึ้นร้อยละ 18 เมื่อเทียบกับปี 2552 ซึ่งแบ่งเป็น
คอนโดมิเนียมร้อยละ 54 , บ้านเดี่ยวร้อยละ 30 , ทาวน์เฮ้าส์ร้อยละ 11 และที่เหลืออีกร้อยละ
5 เป็นบ้านแฝด และอาคารพาณิชย์ตามลำดับ

ตามข้อมูลในตารางข้างต้นเห็นได้ว่าจำนวนยูนิตที่เหลือที่ค้างนานเกิน 10 ปีมีเพียง 10,000 ยูนิต
ซึ่งจากจำนวน 0.13 ล้านยูนิตนั้น 50% เป็นโครงการที่อยู่ระหว่างสร้างที่มีความคืบหน้าเพียงร้อยละ
20 และ ร้อยละ40
นั้นหมายความว่าจำนวนสูงสุดที่จะมีการยกเลิกการขายหรือระงับการก่อสร้างมีเพียง 50%

อย่างไรก็ตาม ในบางพื้นที่ของกรุงเทพมหานคร ยังมีอุปสงค์หรือสินค้ารอขายเป็นจำนวนมาก
แต่ยังไม่ถือว่าเป็นกรณี “ฟองสบู่” เนื่องจากราคาในตลาดยังไม่พุ่งสูงจนเกินไป
ในขณะเดียวกันก็มีการขึ้นโครงการที่อยู่ศัยจำนวนมากบริเวณเส้นทางเดินรถไฟฟ้าสายสีม่วง
ซึ่งนับว่าเป็นเส้นทางการเดินทางใหม่ของระบบขนส่งมวลชนในกรุงเทพมหานคร

ณ สิ้นปี 2553 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยมีอัตราการเติบโตค่อนข้างสูง
สังเกตได้จากยอดขายของคอนโดมิเนียมที่สูงถึง 70,000 หน่วย ในปลายปี 2553
แต่อย่างไรก็ตามจำนวนคอนโดมิเนียมรอขายในตลาดยังมีจำนวนเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ
จึงยังคงมีความเป็นห่วงในเรื่องความไม่สมดุลของตลาด.

จุดแข่งขันของธุรกิจ

สำหรับจุดแข่งขันของบริษัท อารียา พรอพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) ในปี 2553 ประกอบด้วย

1.  Location

  เนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจและราคาน้ำมันที่ผันผวน
  ทำให้ผู้บริโภคส่วนใหญ่ต้องการที่อยู่อาศัยอยู่ที่อยู่ใกล้ที่ทำงาน หรือสถานอำนวยความสะดวกต่าง ๆ
  เพื่อความสะดวกสบายในการใช้ชีวิตประจำวัน
  ดังนั้นบริษัทจึงเลือกเปิดโครงการบนทำเลที่ใกล้กับระบบขนส่งมวลชน เช่น รถไฟฟ้า
  รถไฟฟ้าใต้ดิน และทางด่วน เป็นต้น ซึ่งสามารถตอบสนองความต้องการผู้บริโภคได้

2.  Differentiation

  การพัฒนาและออกแบบบ้านให้มีสไตล์ตอบรับกับยุคสมัยและวิถีการใช้ชีวิตของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปรวมถึงการผสมผสานดีไซน์และพื้นที่ใช้สอยให้สามารถดัดแปลงได้ตามความต้องการใช้งาน
  เป็นอีกสิ่งหนึ่งที่บริษัทหาข้อมูลเพิ่มเติมตลอดเวลาเพื่อออกแบบบ้านให้ตรงใจกับลูกค้ามากที่สุด

3.  Most Value for Money

บริษัทคำนึงถึงความคุ้มค่าที่ผู้บริโภคจะได้รับ
ดังนั้นเราจึงพยายามที่จะคัดสรรสิ่งที่มีคุณภาพดีที่สุดให้กับลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นวัสดุที่ใช้ในการก่อสร้าง
พื้นที่ใช้สอย การรักษาความปลอดภัย หรือ สาธารณูปโภคในโครงการ
นอกจากนี้บริษัทได้เพิ่มเติมอุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับการอยู่อาศัย ไม่ว่าจะเป็นเฟอร์นิเจอร์
หรือเครื่องใช้ไฟฟ้าให้แก่ลูกค้า เพื่อช่วยให้ลูกค้าประหยัดเวลา
และค่าใช้จ่ายในการซื้อที่อยู่อาศัยใหม่

4.  Customer Relationship Management

อีกสิ่งหนึ่งที่ขาดไม่ได้และบริษัทได้กำหนดให้มีนโยบายการตอบแทนลูกค้าในโครงการโดยจะมีการจัดกิจกรรมเพิ่มความสัมพันธ์ให้กับลูกค้าหรือที่เรียกว่า
(CRM Customer Relationship Management) ซึ่งกิจกรรมต่างๆ
จะจัดขึ้นเพื่อให้ผู้อยู่อาศัยรายเก่าและรายใหม่ได้มีโอกาสทำความรู้จักกัน
เพื่อเป็นการสร้างความสัมพันธ์และสภาพแวดล้อมที่ดีในชุมชน
ที่สำคัญคือลูกค้าจะได้รับความรู้สึกถึงความเป็นพิเศษและคุ้มค่าหลังจากได้เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของผู้อยู่อาศัยในโครงการ

กลยุทธ์ทางการตลาด

1.  ทำเลและที่ตั้งโครงการ

สิ่งที่เป็นปัจจัยสำคัญที่สุดในการเลือกที่อยู่อาศัย คือ ทำเล
บริษัทจึงมีนโยบายในการเลือกสรรทำเลที่ตั้งของโครงการมากที่สุด
โดยทำเลที่ตั้งของโครงการส่วนใหญ่จะอยู่ในทำเลที่ใกล้กับสิ่งอำนวยความสะดวกสำคัญ
อีกทั้งยังศึกษาถึงแนวโน้มและผังเมืองของทำเลนั้น ๆ ในอนาคตข้างหน้า
ซึ่งปัจจุบันโครงการส่วนใหญ่ของบริษัทจะอยู่ในย่านลาดพร้าว, เกษตร-นวมินทร์, อโศก-รัชดา,
รัชดา-สุทธิสาร, สุขุมวิท, ติวานนท์ และบางนา ซึ่งโครงการจะตั้งอยู่ไม่ห่างจากทางด่วน รถไฟฟ้า
และรถไฟฟ้าใต้ดิน เพื่อความสะดวกสบายต่อการเดินทาง
อีกทั้งยังเป็นแหล่งชุมชนที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกพร้อมสรรพ

2.  ราคา

การกำหนดราคาขายของสินค้าในบริษัทจะคำนึงถึงปัจจัยต่างๆที่เกี่ยวข้อง ไม่ว่าจะเป็นทำเล
ต้นทุนการก่อสร้าง รูปแบบบ้าน ราคาของสินค้าในตลาดที่อยู่ในระดับเดียวกัน
รวมถึงกลยุทธ์ส่งเสริมการตลาดเพื่อเปรียบเทียบราคาบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์
หรือคอนโดมิเนียมของบริษัทกับบริษัทอื่นๆ เพื่อให้ผู้บริโภคเห็นถึงความคุ้มค่าของสินค้ามากที่สุด
ทั้งนี้จะเห็นได้ว่าในทำเลและสินค้าระดับเดียวกัน ราคาของบริษัทจะมีราคาที่ต่ำกว่า
หรือในบางโครงการที่ทำเลของโครงการค่อนข้างดีกว่าบริษัทอื่นๆ มากในระดับสินค้าราคาเดียวกัน
บริษัทก็จะกำหนดราคาขายโดยคำนึงถึงประโยชน์การใช้สอยของบ้านและสิ่งอำนวยความสะดวกอื่นๆ
ในโครงการเพื่อให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่าต่อเงินที่จ่ายมากที่สุด

3.  ตราสินค้า และผลิตภัณฑ์

ในปี 2553 บริษัทมีแผนในการตอกย้ำตราสินค้า (Branding)
ในความมีเอกลักษณ์และความโดดเด่นในการเรื่องการออกแบบและพัฒนาที่อยู่อาศัยที่มีสไตล์
มีความทันสมัย
มีความคุ้มค่าและความภูมิใจที่สุดเมื่อเลือกเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัยภายใต้ตราสินค้าของบริษัท
นอกจากนี้บริษัทยังคงมุ่งเน้นการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ไม่ว่าจะเป็นบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์
และคอนโดมิเนียมที่มีฟังค์ชั่นที่ลงตัว และมีสไตล์ทันสมัยเป็นเอกลักษณ์โดดเด่น มีส่วนกลาง
และสาธารณูปโภคออกแบบที่เตรียมไว้อย่างร่มรื่น สวยงาม รวมทั้งเลือกใช้วัสดุที่ได้มาตรฐาน
และติดตั้งอุปกรณ์ และหรือเฟอร์นิเจอร์เพื่อรองรับการอยู่อาศัยที่สมบูรณ์แบบที่สุด

บริษัทไม่หยุดนิ่งที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง
โดยได้มีการออกแบบและพัฒนารูปแบบของผลิตภัณฑ์ ทั้งรูปแบบสถาปัตยกรรม
และสิ่งอำนวยความสะดวกในโครงการ เพื่อให้สามารถตอบสนองรูปแบบการใช้ชีวิต (Life
style) ของผู้บริโภคที่มีความหลากหลายและแตกต่างกันออกไป
ทั้งนี้สิ่งที่สำคัญที่สุดคือผู้บริโภคต้องได้รับความพึงพอใจ และความสะดวกสบายจากโครงการมากที่สุด

4.  การสร้างความเชื่อมั่น การให้บริการและการดูแลลูกค้า

บริษัทได้มีการจัดระบบการให้บริการ และการดูแลลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
นับตั้งแต่วันที่ลูกค้าเข้าเยี่ยมชมโครงการของบริษัท จนกระทั่งตัดสินใจซื้อ รับมอบบ้าน
และเป็นลูกค้าที่อยู่อาศัยในโครงการ โดยบริษัทได้มีการพัฒนาฐานลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ
และจัดบุคลากรที่มีหน้าที่เฉพาะเพื่อให้การบริการอย่างทั่วถึง
อีกทั้งได้จัดให้มีกิจกรรมเพื่อเสริมสร้างสัมพันธภาพอันดีแก่ลูกค้าที่อยู่อาศัยในโครงการอย่างต่อเนื่อง
โดยบริษัทเล็งเห็นความสำคัญในเรื่องนี้ และจะเป็นกลยุทธ์หลักในการทำการตลาด

5.  การจัดจำหน่ายและการเข้าถึงลูกค้า

ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและลูกค้า
ทางบริษัทค่อนข้างตระหนักและหาข้อมูลอย่างชัดเจนถึงลักษณะของกลุ่มเป้าหมายของแต่ละโครงการไม่ว่าจะเป็น
รายได้ ลักษณะการใช้ชีวิต (Life Style) สถานที่อยู่เดิม สถานที่ทำงาน และขนาดของครอบครัว
เพื่อวางกลยุทธ์ในการเข้าถึงลูกค้าในแต่ละกลุ่มให้ชัดเจนและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
โดยบริษัทได้มีนโยบายการใช้สื่อช่องทางใหม่ (New Media) มากขึ้น
ไม่ว่าจะมีเป็นสื่อบริเวณสถานีรถไฟฟ้า รถไฟฟ้าใต้ดิน Bill Board การจัดevent สื่อวิทยุ หรือ
การโฆษณาทางโทรทัศน์ ทั้งนี้สำหรับกลุ่มเป้าหมายของสินค้าระดับบน
ทางบริษัทมีนโยบายการเข้าถึงลูกค้าโดยตรง เช่น การส่ง Direct mail หรือ SMS เป็นต้น

6.  การเก็บข้อมูลเพื่อวิจัยการตลาด

เนื่องจากปัจจุบันการแข่งขันของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ค่อนข้างเข้มข้น
ดังนั้นบริษัทที่เข้าใจและรู้จักลูกค้า รู้ความต้องการของลูกค้า
และสินค้าของคู่แข่งมากที่สุดจะสามารถพัฒนาสินค้า
รวมถึงกลยุทธ์ส่งเสริมการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ดังนั้นบริษัทจึงเล็งเห็นความสำคัญของการเก็บข้อมูลวิจัยการตลาดอย่างมาก
ในปีที่ผ่านมาบริษัทมีนโยบายในการพัฒนาการวิจัยและเก็บข้อมูล ทั้งการจ้างทีมงานที่มีความชำนาญ
และการจัดทำโปรแกรม (Software) ที่ช่วยให้การเก็บข้อมูลและการวิจัยที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

การพัฒนาโครงการต่าง ๆ ของบริษัท
ในแต่ละโครงการจะมีระยะเวลาในการดำเนินงานที่แตกต่างกันออกไป
ขึ้นอยู่กับขนาดและรูปแบบของโครงการ
ทั้งนี้ระยะเวลาในการดำเนินการของแต่ละโครงการนั้นจะแสดงให้เห็นเป็นแผนภาพ ดังต่อไปนี้

โครงการบ้านเดี่ยว

[]

โครงการทาวน์เฮ้าส์

[]

โครงการคอนโดมิเนียม

[] 

รายละเอียดขั้นตอนการจัดหาผลิตภัณฑ์และการบริการ

1. การจัดซื้อที่ดิน

ที่ดินเป็นต้นทุนหลักในการทำธุรกิจของบริษัท คิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 70-80
ของต้นทุนค่าที่ดินและค่าพัฒนาที่ดินของโครงการ และเป็นปัจจัยหลักในการแข่งขัน
โดยบริษัทจะคำนึงถึงเรื่องของการกำหนดต้นทุนในการดำเนินงานและทำเลที่ตั้ง
บริษัทจึงได้ให้ความสำคัญกับการจัดซื้อที่ดินเป็นอย่างมาก การจัดซื้อที่ดินเพื่อทำโครงการนั้น
บริษัทจะมองหาที่ดินที่มีศักยภาพ และอยู่ในเขตเมือง ทั้งนี้
เพื่อให้ที่ดินดังกล่าวภายหลังการพัฒนาเป็นโครงการแล้วสามารถขายและปิดโครงการได้ภายในระยะเวลาอันสั้น
และก่อนการจัดซื้อที่ดินในแต่ละครั้งจะต้องมีการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ
โดยสำรวจสภาวการณ์ตลาดและภาวะการแข่งขัน
รวมทั้งความต้องการของลูกค้าในพื้นที่เป้าหมายที่จะดำเนินโครงการ เพื่อหาช่องว่างทางการตลาด
และศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ จากนั้นจึงจะดำเนินการเจรจาซื้อที่ดิน
โดยบริษัทจะติดต่อซื้อที่ดินผ่านนายหน้าขายที่ดินเป็นส่วนใหญ่
หรือบางกรณีบริษัทอาจติดต่อซื้อจากเจ้าของที่ดินเอง ในราคาที่เปรียบเทียบกับราคาประเมิน
หรือราคาตลาดที่เห็นแล้วว่าเหมาะสม
และบริษัทไม่มีนโยบายซื้อที่ดินเพื่อสะสมเป็นสต็อกไว้ก่อนการพัฒนาโครงการเป็นระยะเวลานาน

2. การจัดหาผู้รับเหมาและการก่อสร้าง

ปัจจุบันบริษัทได้มีการเปิดบริษัทย่อย บริษัท วันอัพ จำกัด
ซึ่งมีลักษณะการประกอบธุรกิจเป็นการบริการรับเหมาก่อสร้าง โดยจะก่อสร้างให้กับบริษัทฯ เป็นหลัก
ทั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้สามารถควบคุมต้นทุนและระยะเวลาการส่งมอบงานให้ได้ตรงตามแผนงานของบริษัท
โดยได้คัดเลือกบุคลากรที่มีความรู้ความสามารถ
และบริหารงานโดยทีมงานที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในงานด้านอาคารทุกประเภท
นอกจากนี้ได้มีการว่าจ้างผู้รับเหมารายอื่นเข้ามาดำเนินการก่อสร้างด้วยส่วนหนึ่ง
โดยบริษัทจะเป็นผู้คัดเลือกผู้รับเหมาขนาดกลางและขนาดใหญ่ที่มีอยู่เป็นจำนวนมาก
ซึ่งบริษัทจะกำหนดค่าจ้างเหมารวมค่าแรงและค่าวัสดุก่อสร้างให้กับผู้รับเหมา
และจะทำการควบคุมคุณภาพของงานและต้นทุนการก่อสร้างให้ได้ตามที่บริษัทกำหนดไว้
โดยความเสี่ยงในเรื่องการขาดแคลนผู้รับเหมาของบริษัทจะสามารถลดลงได้ ดังนี้

1.  บริษัทมีการเจรจาราคาค่าวัสดุก่อสร้างหลักส่วนใหญ่กับผู้ค้าวัสดุก่อสร้างให้ผู้รับเหมาและกำหนดยืนราคาไว้ให้กับผู้รับเหมาสำหรับช่วงระยะเวลาหนึ่ง
    และให้ผู้รับเหมาไปซื้อวัสดุจากผู้ค้าที่ได้เจรจาค่าวัสดุไว้ให้แล้ว
    ส่งผลให้ผู้รับเหมาที่รับงานจากทางบริษัทสามารถกำหนดและควบคุมต้นทุนของตนเองได้แน่นอนขึ้น
    ทำให้ผู้รับเหมาต้องการที่จะทำธุรกิจกับบริษัท

2.  บริษัทมีการเจรจากับธนาคารให้พิจารณาให้วงเงินกับผู้รับเหมาที่ต้องการเงินทุนหมุนเวียน
    โดยหลังจากที่มีการตรวจรับงวดงานเรียบร้อยแล้ว
    ผู้รับเหมาที่ผ่านการอนุมัติเครดิตจากธนาคารจะสามารถยื่นขอเบิกเงินจากธนาคารล่วงหน้าได้ภายใน
    3-4 วัน โดยการทำสัญญาโอนสิทธิการรับเงินค่างวดงานให้ธนาคาร
    (ซึ่งจะได้เงินประมาณร้อยละ 80-90 ของมูลค่างานที่ส่งมอบในแต่ละงวด)
    และเมื่อถึงกำหนดที่บริษัทจะต้องจ่ายเงินให้กับผู้รับเหมา
    (ตามปกติระยะเวลาที่บริษัทจะจ่ายเงินให้กับผู้รับเหมาประมาณ 45 วัน)
    บริษัทก็จะจ่ายชำระคืนเงินให้กับธนาคารและธนาคารจะ
    จ่ายเงินส่วนที่เหลือหลังจากชำระหนี้แล้วแก่ผู้รับเหมา
    ทำให้ผู้รับเหมามีความคล่องตัวทางการเงินมากขึ้น

3.  ปัจจุบันบริษัทมีผู้รับเหมาที่รับทำงานให้กับบริษัทอย่างต่อเนื่องมากกว่า 20 ราย
    ซึ่งหากผู้รับเหมารายใดไม่สามารถรับงานที่ทำกับบริษัทไว้ได้
    บริษัทก็สามารถจัดให้ผู้รับเหมารายอื่นทดแทนได้ทันที

4.  มีการนำเทคโนโลยีสมัยใหม่แทนกำลังคน เช่น แบบเหล็กสำหรับหล่อคอนกรีต (Tunnel
    Formwork) ซึ่งเป็นเครื่องมือเครื่องจักรหนัก โดยจะช่วยลดอัตรากำลังคนได้ถึงร้อยละ
    20-30 และทำให้ผลกระทบในเรื่องภาวะขาดแคลนกำลังคนน้อยลง

3. การส่งมอบงาน

บริษัทจะชำระเงินค่าก่อสร้างให้กับผู้รับเหมาตามงวดความสำเร็จของงานที่ได้ระบุไว้ในสัญญาการก่อสร้างและหลังจากที่ได้มีการตรวจรับงวดงานร่วมกับลูกค้าแล้วเท่านั้น
(หากลูกค้าใช้วงเงินกู้ ธนาคารก็จะตรวจรับงวดงานร่วมกับธนาคารด้วย)
ซึ่งในการชำระเงินให้กับผู้รับเหมา บริษัทจะหักเงินค่าประกันผลงานไว้ในแต่ละงวดงานร้อยละ
2.5-5.0 ของมูลค่างานที่ส่งมอบ
โดยผู้รับเหมาที่บริษัทว่าจ้างเป็นผู้รับเหมาก่อสร้างขนาดกลางที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในการก่อสร้าง
มีคุณภาพของงานที่ดี มีฐานะทางการเงินที่มั่นคงและเครดิตทางการค้าที่ดี
พิจารณาได้จากการที่ผู้รับเหมาได้รับอนุมัติวงเงินระยะสั้นกับธนาคาร
จึงทำให้มั่นใจได้ว่างานของผู้รับเหมามีคุณภาพในระดับหนึ่ง
บริษัทยังได้กำหนดให้มีคณะทำงานตรวจสอบคุณภาพงานก่อสร้าง
โดยว่าจ้างที่ปรึกษาภายนอกมาเป็นผู้ควบคุมคณะทำงาน
มีการจัดฝึกอบรมผู้ควบคุมงานและวิศวกรก่อสร้างของทั้งบริษัทและของผู้รับเหมา
จัดทำคู่มือว่าด้วยมาตรฐานการก่อสร้างและมาตรฐานการตรวจรับบ้าน
ในส่วนของการติดตามความก้าวหน้างานก่อสร้าง
ผู้ควบคุมงานก่อสร้างจะคอยรายงานความคืบหน้างานก่อสร้าง เมื่อมีเหตุล่าช้าจะเข้าแก้ไขปัญหา
ในกรณีที่ผู้รับเหมารายเดิมไม่สามารถส่งมอบงานได้ตามกำหนด
ก็จะจัดหาผู้รับเหมารายอื่นเข้าทำงานแทน

4. การจัดการผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ในการพัฒนาโครงการและขออนุญาตจัดสรรที่ดิน บริษัทจะต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบขององค์กรกำกับ
ดูแลที่เกี่ยวข้องกับกฎหมายการจัดสรรที่ดิน ซึ่งได้คำนึงถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
ในการพัฒนาโครงการ บริษัทมีการดูแลการขนดินให้ล้างทำความสะอาดรถและถนนเมื่องานเสร็จ
มีการฉีดน้ำกันฝุ่นฟุ้งกระจาย และจำกัดเวลาทำงาน

ในส่วนการทำการพัฒนาโครงการและงานก่อสร้างขนาดใหญ่
จะต้องทำรายงานศึกษาผลกระทบสิ่งแวดล้อม
เสนอต่อสำนักงานนโยบายและแผนทรัพยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อม
บริษัทต้องดำเนินการแก้ไขปรับปรุงงานเพื่อลดผลกระทบที่มีต่อสิ่งแวดล้อมอยู่แล้ว
เมื่อได้หนังสือรับรองจากหน่วยงานดังกล่าวแล้ว บริษัทจึงจะสามารถเริ่มพัฒนาโครงการได้
นอกจากนี้บริษัทได้ร่วมมือกับชุมชนทำความสะอาดถนนนอกโครงการและปลูกต้นไม้เพื่อดูดซับฝุ่นละออง
ส่วนอุปกรณ์ที่ใช้ภายในบ้าน ทางบริษัทเลือกใช้อุปกรณ์ไฟฟ้าทั้งที่ติดตั้งให้กับลูกค้า
หรือที่จัดเตรียมเป็นของสมนาคุณหรือการส่งเสริมการขายให้ลูกค้าก็ล้วนเป็นแบบประหยัดไฟทั้งสิ้น
และที่ผ่านมาบริษัทยังไม่เคยมีข้อพิพาททางกฎหมายในเรื่องของสิ่งแวดล้อม

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

งานที่ยังไม่ส่งมอบในส่วนของบ้าน (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม)

หน่วย : พันบาท

+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| ชื่อโครงการ     | จำนว | ขาย    | ยอด  |     |     | มูล   | ส        |
|               | นหลัง | /มูลค่าต | รับรู้ร |     |     | ค่างา | ัดส่วนของม |
|               |      | ามสัญญา | ายได้ |     |     | นที่ยัง | ูลค่าที่ยังไม่ |
|               |      |        |      |     |     |      |          |
|               |      |        |      |     |     | ไม่ไ  |          |
|               |      |        |      |     |     | ด้รับรู้ |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
|               |      |        |      |     |     |      | รับรู้ราย   |
|               |      |        |      |     |     |      | ได้เทียบกับ |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
|               |      |        | ก่อน  | 2   | รวม |      | มูลค่า     |
|               |      |        | ปี    | 553 |     |      | ขายของโค |
|               |      |        | 2553 |     |     |      | รงการ(%) |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| สวนา 1        | 73   | 2      | 274  | -   | 2   | 3    | 1.08%    |
| (             |      | 77,797 | ,797 |     | 74, | ,000 |          |
| เกษตร-นวมินทร์) |      |        |      |     | 797 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| คาซา (รัชดา)   | 68   | 2      | 236  | -   | 2   | -    | 0.00%    |
|               |      | 36,116 | ,116 |     | 36, |      |          |
|               |      |        |      |     | 116 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| บุษบา (ลาดพร้าว | 122  | 2      | 285  | -   | 2   | -    | 0.00%    |
| 130)          |      | 85,124 | ,124 |     | 85, |      |          |
|               |      |        |      |     | 124 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| คาซา (สุขุมวิท)  | 23   | 91,911 | 91   | -   | 91, | 256  | 0.28%    |
|               |      |        | ,655 |     | 655 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| ชบา Exclusive | 70   | 1      | 188  | -   | 1   | 1    | 0.56%    |
| (             |      | 89,374 | ,306 |     | 88, | ,068 |          |
| เกษตร-นวมินทร์) |      |        |      |     | 306 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| สวนา 3        | 21   | 83,118 | 83   | -   | 83, | -    | 0.00%    |
| (             |      |        | ,118 |     | 118 |      |          |
| เกษตร-นวมินทร์) |      |        |      |     |     |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| เมทโทร        | 88   | 2      | 208  | (   | 2   | 5    | 2.65%    |
| (เกษตร)       |      | 13,645 | ,002 | 27) | 07, | ,670 |          |
|               |      |        |      |     | 975 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| แมนดารีนา      | 2    | 12,513 | 8    | 3,  | 12, | -    | 0.00%    |
| (รัชดา)        |      |        | ,776 | 737 | 513 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| โครงการอื่น     | 249  | 4      | 446  | -   | 4   | 883  | 0.20%    |
|               |      | 47,836 | ,953 |     | 46, |      |          |
|               |      |        |      |     | 953 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| รวม           | 716  | 1,8    | 1    | 3,  | 1,8 | 10   | 0.59%    |
|               |      | 41,434 | ,822 | 710 | 26, | ,877 |          |
|               |      |        | ,847 |     | 557 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+

งานที่ยังไม่ส่งมอบในส่วนของที่ดิน บ้าน และคอนโดมิเนียม

หน่วย : พันบาท

  ------------------ ---------------- --------- ------------ --------- ---------------------- ---------
  ชื่อโครงการ          โครงการที่ขายแล้ว             การโอนสะสม             โครงการส่วนที่ยังไม่ได้โอน   

                     จำนวนแปลง        ราคา      จำนวนแปลง    ราคา      จำนวนแปลง              ราคา

  ทาวน์เฮาส์                                                                                    

  โมวา (เกษตร)       276              899,916   273          890,266   3                      9,650

  แอท โฮม            92               218,535   91           215,568   1                      2,967

  เดอะ คัลเลอร์ส       222              558,225   221          556,425   1                      1,800
  เกษตรนวมินทร์ เฟส 1                                                                           

  เดอะ คัลเลอร์ส       165              410,888   164          409,038   1                      1,850
  เกษตรนวมินทร์ เฟส 2                                                                           

  เดอะ คัลเลอร์ส       181              331,187   180          328,860   1                      2,327
  ติวานนท์                                                                                      

  เดอะ คัลเลอร์ส       173              303,011   159          278,344   14                     24,667
  ติวานนท์ พรีเมี่ยม เฟส                                                                           
  1                                                                                           

  เดอะ คัลเลอร์ส       105              234,952   76           167,618   29                     67,334
  พรีเมี่ยม เกษตร                                                                                

  อารียา ทูบี           68               235,293   66           227,835   2                      7,458

  เดอะ คัลเลอร์ส บางนา 54               101,995   -            -         54                     101,995

  เดอะ คัลเลอร์ส       30               49,930    -            -         30                     49,930
  พรีเมี่ยม ติวานนท์ เฟส                                                                           
  2                                                                                           

  แมนดารีนา สุขุมวิท 77  3                19,470    -            -         3                      19,470

  เดอะ คัลเลอร์ส รังสิต  -                -         -            -         -                      -
  ------------------ ---------------- --------- ------------ --------- ---------------------- ---------

  ------------------ ---------------- ----------- ------------ ----------- ---------------------- ---------
  ชื่อโครงการ          โครงการที่ขายแล้ว               การโอนสะสม               โครงการส่วนที่ยังไม่ได้โอน   

                     จำนวนแปลง        ราคา        จำนวนแปลง    ราคา        จำนวนแปลง              ราคา

  คอนโดมิเนียม                                                                                      

  เอ สเปซ เกษตร      179              279,882     175          273,204     4                      6,678

  เอ สเปซ – อโศก     2,129            4,075,692   2,120        4,051,968   9                      23,724

  เอ สเปซ เพลย์       377              580,614     205          303,169     172                    277,445

  เอ สเปซ สุขุมวิท 77   114              176,270     106          165,963     8                      10,307

  เอ แอ็ททิจูด          55               214,202     -            -           55                     214,202

  รวม                4,223            8,690,062   3,836        7,868,258   387                    821,804
  ------------------ ---------------- ----------- ------------ ----------- ---------------------- ---------

การรับรู้รายได้ของบริษัทแบ่งออกเป็น 2 ส่วนคือ
การรับรู้รายได้ค่าที่ดินซึ่งจะรับรู้เมื่อโอนและการรับรู้รายได้จากการรับจ้างสร้างบ้านตามส่วนของงานที่ทำเสร็จ
ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553 บริษัทมียอดจองและทำสัญญาของที่ดิน และ
ทาวน์เฮ้าส์ที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้ จำนวน 139 แปลง และคอนโดมิเนียมจำนวน 248 ห้อง
รวมเป็นเงินทั้งสิ้น 289.45 และ 532.35 ล้านบาท ตามลำดับ
นอกจากนี้ยังมีมูลค่าบ้านที่ลูกค้ายังไม่ได้รับรู้รายได้อีกจำนวน 10.88 ล้านบาท