3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัท สหโมเสคอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) เป็นบริษัทฯ ที่ประกอบธุรกิจทางด้านอุตสาหกรรม
กระเบื้องเซรามิก และกระเบื้องโมเสก โดยเป็นผู้ผลิต และจำหน่าย

- กระเบื้องโมเสก “ยู เอ็ม ไอ” กระเบื้องขนาดเล็กไม่เกิน 4” x 4” ติดบนตาข่ายเป็นผืน

- กระเบื้องเซรามิคปูพื้น “ดูราเกรส” ขนาด 4”x8” ,6”x6” ,8”x8” ,12”x12” และ
13”x13”

- กระเบื้องเซรามิกบุผนัง “ลีลา” ขนาด 8”x8” และ 8”x10”

- กระเบื้องแกรนิต “ดูราเกรส” ขนาด 4”x8” ,8”x8” และ12”x12”

สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ (บัตรส่งเสริมการลงทุน)

บัตรส่งเสริมการลงทุน

บริษัทฯ ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนในกิจการต่าง ๆ
จากการผลิตของโรงงานที่ 5 ดังนี้

28 เมษายน 2531 ผลิตกระเบื้องปูพื้น และบุผนังชนิดเคลือบและไม่เคลือบเพื่อส่งออกเป็นส่วนใหญ่

28 เมษายน 2531 ผลิตกระเบื้องเซรามิกชนิดโมเสกเพื่อการส่งออก

โดยได้รับสิทธิประโยชน์ที่สำคัญดังนี้

1.  ได้รับอนุญาตให้นำคนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญเข้ามาในราชอาณาจักรได้

2.  ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าและภาษีการค้าสำหรับเครื่องจักร

3.  ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสิทิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมมีกำหนดเวลา
    5 ปี (ฉบับที่ 1 ปี 2532 ถึง 2537) และ 6 ปี (ฉบับที่ 2 ปี 2532 ถึง 2538)
    นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น และได้รับส่วนลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคล
    สำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการลงทุนในอัตราร้อยละ 50 ของอัตราปกติมีกำหนด 5 ปี
    นับจากวันพ้นกำหนดเวลาดังกล่าวข้างต้น (สำหรับฉบับที่ 1
    ได้รับลดหย่อนเฉพาะส่วนที่ส่งออกไปจำหน่ายต่างประเทศ)
    ในกรณีที่ประกอบกิจการขาดทุนในระหว่างเวลาที่ได้รับการยกเว้นภาษีนิติบุคคลดังกล่าวข้างต้น
    บริษัทฯ
    จะได้รับอนุญาตให้นำผลขาดทุนประจำปีที่เกิดขึ้นในระหว่างเวลานั้นไปหักออกจากกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลังระยะเวลาที่ได้รับการยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล
    มีกำหนดเวลา 5 ปี นับแต่วันพ้นกำหนดเวลานั้น โดยเลือกหักจากกำไรสุทธิของปีใดปีหนึ่ง
    หรือหลายปีก็ได้

4.  ได้รับการยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริม
    ซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล ข้อ 3
    ไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ผู้ได้รับการส่งเสริมได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น

5.  ได้รับการลดหย่อนภาษีการค้าสำหรับการขายผลิตภัณฑ์หรือผลิตผลร้อยละ 90
    ของอัตราปกติเป็นระยะเวลา 5 ปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น
    (เฉพาะฉบับที่ 1)

6.  ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าและภาษีการค้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อส่งออกเป็นระยะเวลา
    5 ปี นับแต่วันนำเข้าครั้งแรก

7.  ได้รับอนุญาตให้หักเงินได้พึงประเมินเป็นจำนวนเท่ากับร้อยละ 5
    ของรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากปีก่อนจากการส่งออกเป็นระยะเวลา 10 ปี
    นับแต่วันที่มีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น ทั้งนี้รายได้จากการส่งออกของปีนั้น ๆ
    จะต้องไม่ต่ำกว่ารายได้จากการส่งออกเฉลี่ยของ 3 ปี ย้อนหลังยกเว้น 2 ปีแรก

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  (ก) นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์

  - กลยุทธในการแข่งขันยังคงเน้นที่ราคาเป็นหลัก
  เนื่องจากสภาพตลาดยังคงเป็นตลาดของผู้บริโภคือ อุปทานมากกว่าอุปสงค์
  ทุกบริษัทจะเน้นการผลิตในต้นทุนต่ำสุด (LOW COST MANUFACTURING) ในด้านการให้บริการ
  การรับประกัน และคุณภาพสินค้า มีลักษณะคล้าย ๆ กันทุกค่าย

-   ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ในช่วงวิกฤตต่อเนื่องมาหลายปี กลุ่มลูกค้าจะเป็นผู้บริโภค
    (END USER) เป็นส่วนใหญ่ โครงการต่าง ๆ และธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีบทบาทลดน้อยไปมาก

-   ช่องทางการจัดจำหน่าย ทั่วไปจะจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนซึ่งมีอยู่ทั่วประเทศ
    ยกเว้นบริษัทเดียวคือ TILE TOP & DYNASTY ที่สร้างช่องทางจัดจำหน่ายเอง เป็นลักษณะ
    FACTORY OUTLET กระจายทั่วประเทศ

-   สัดส่วนการจัดจำหน่ายต่างประเทศ โดยรวมประมาณ 25-30 %
    ของการจัดจำหน่ายในประเทศ

  ตลาดส่งออก มี ตลาดอินโดจีน ยุโรป อเมริกา ออสเตรเลีย ฯลฯ

  (ข) สภาพการแข่งขัน

-   การแข่งขันยังคงรุนแรงแม้ว่าจะมีท่าทีผ่อนคลายลงบ้าง แต่ความพร้อมของแต่ละบริษัท
    ความจำเป็น และสภาวะทางการเงินไม่เท่าเทียมกันในแต่ละบริษัท
    รวมทั้งระบบการจัดการด้วย จึงทำให้การแข่งขันเพื่อช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดจึงยังมีอยู่ตลอด

-   จำนวนคูแข่งหลักมีอยู่ 5-6 บริษัท ซึ่งเป็นบริษัทที่ยังดำเนินการผลิตอยู่ในปัจจุบัน

-   สถานภาพของบริษัทฯ ที่พร้อมที่สุดคือ “COTTO” โดยมีศักยภาพทั้งด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์
    ด้านการตลาด และด้านการแข่งขัน บริษัทฯ รองลงมาคือ COMPANA, TILE TOP &
    DINASTY

3.3 การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

โรงงานที่ 1 ตั้งอยู่เลขที่ 54/1 ถนนสุวรรณศร ต.โคกแย้ อ.หนองแค จ.สระบุรี 18230
ประกอบด้วย 5 โรงงาน

โรงงานที่ 2 ตั้งอยู่เลขที่ 54 หมู่ 1 ริมคลองระพีพัฒน์ ต.ไผ่ต่ำ อ.หนองแค จ.สระบุรี 18230
ประกอบด้วย

  1 โรงงาน

(1) กำลังการผลิต

  ตารางเมตร/วัน

+-------------+------------------------+---------+---------+----------+
|             |                        | 2543    | 2542    | 2541     |
+-------------+------------------------+---------+---------+----------+
| กำลังการผลิต  | กระเบื้องโมเสก           | 10,000  | 10,000  | 10,000   |
+-------------+------------------------+---------+---------+----------+
|             | กระเบื้องปูพื้น บุผนัง และ    | 38,000  | 38,000  | 38,000   |
|             | แกรนิต                  |         |         |          |
+-------------+------------------------+---------+---------+----------+
| ปริมาณการผลิต | กระเบื้องโมเสก           | 3,400   | 3,500   | 3,100    |
+-------------+------------------------+---------+---------+----------+
|             | กระเบื้องปูพื้น บุผนัง และ    | 31,900  | 27,600  | 23,400   |
|             | แกรนิต                  |         |         |          |
+-------------+------------------------+---------+---------+----------+
| อัตราการใ    |                        | 73 %    | 65 %    | 55 %     |
| ช้กำลังการผลิต |                        |         |         |          |
+-------------+------------------------+---------+---------+----------+

จำนวนกะที่สามารถผลิตได้ คือ 3 กะ ปัจจุบันงานบางส่วนจะทำงาน 2 กะ
และงานบางส่วนจำทำงาน 3 กะ

(2) ข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุดิบ

-   วัตถุดิบที่ใช้

  วัตถุดิบที่สำคัญใช้สำหรับเคลือบสี ได้แก่ สี ฟริต (ตัวเคลือบสีกระเบื้อง)
  แหล่งที่มาจากประเทศอิตาลี ญี่ปุ่น เยอรมัน และ สเปน วัสดุทดแทนไม่มี
  ส่วนใหญ่วัตถุดิบที่ใช้ไม่เกิน 50 % ของต้นทุนทั้งหมด
  และราคาซื้อขายถ้าหากไม่คำนึงถึงอัตราแลกเปลี่ยนแล้วจะเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยเท่านั้น
  สัดส่วนซื้อภายในประเทศ 80 % ซื้อจากต่างประเทศ 20 %
  ผู้ขายส่วนใหญ่ติดต่อกันเป็นเวลานานหลายปี มีความสัมพันธ์ที่ดีต่อกัน และถ้าหากสูญเสียผู้จำหน่าย
  บริษัทฯ เองก็ไม่มีผลกระทบเพราะสามารถจัดหาจากผู้จำหน่ายรายอื่นได้ซึ่งพร้อมที่จำจำหน่ายเข้า
  นโยบายการจัดการพยายามที่จะมีการซื้อขายหลาย ๆ แห่งเพื่อกระจายความเสี่ยงและผูกขาด

-   ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบไม่มีปัญหา

  วัตถุดิบที่ใช้สำหรับตัวกระเบื้อง ส่วนใหญ่แล้วจัดหาได้จากผู้จำหน่ายภายในประเทศ โดยเฉพาะแร่
  ดิน หิน ฯลฯ บริษัท เซอมาส จำกัด เป็นผู้จัดหาให้

-   วัตถุดิบที่ใช้เป็นจำนวนมาก (ส่วนประกอบ) เป็นแร่เฟลด์สปาร์ (หินฟันม้า)
    ราคาซื้อขายส่วนใหญ่ไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก
    วัตถุดิบจำพวกนี้ไม่สามารถจัดหาวัสดุอื่นมาทดแทนได้
    ตัวอย่างวัตถุดิบที่จัดหาภายในประเทศมีดังต่อไปนี้

  * วัตถุดิบที่จัดหาจากรายใดรายหนึ่งเกิน 30 % 3ปีติดต่อกัน (ไม่มี)

ชื่อวัตถุดิบ (แร่) แหล่งที่มา

หินเกร็ด ในประเทศ

ดินดอนไฟ ในประเทศ

ดินขาวเหนียว ในประเทศ

Mae vit w ในประเทศ

Spar Glaze ในประเทศ

Standard flint ในประเทศ

Kaolin n ในประเทศ

Zircon sand ออสเตรเลีย

Pottery store (ดินขาวอุทัย) ในประเทศ

เฟลด์สปาร์โปรแตสเซียม จีน

เกาลีน จีน

เฟลด์สปาร์ - บ่อหว้า ในประเทศ

เฟลด์สปาร์ - วังประจบ ในประเทศ

ไพโรฟิลไลท์ (หินสบู่) ในประเทศ

Potterry store (กาญจน์) ในประเทศ

ดินดำโคกคราม ในประเทศ

ดินดำแม่ทาน (BC-1) ในประเทศ

ดินดำปราจีน ในประเทศ

ดินเหนียวแม่ทาน ในประเทศ

ดินขาวปราจีน ในประเทศ

ดินขาวระนอง ในประเทศ

เฟลด์สปาร์ (แร่ลอย) ในประเทศ

โดโบไมท์ 10 เมช ในประเทศ

ทรายแก้วระยอง ในประเทศ

ชื่อวัตถุดิบ (สารเคมี) แหล่งที่มา

Betonite ในประเทศ

Zirconium silicate ในประเทศ

Zirconium silicate ในประเทศ

Wallastonite จีน

Barium carbonate จีน

Titanium dioxide จีน

Medium oil PC 2458 ในประเทศ

Calcium carbonate ในประเทศ

Noval K-23 เยอรมัน

Polycol 30 P เยอรมัน

Tabcam จีน

Cocium tre polyphospate ในประเทศ

Finfin 150 ในประเทศ

Calcined zine oxide ในประเทศ

Sodium silicate ในประเทศ

ขั้นตอนการผลิตและเทคโนโลยีการผลิต

เทคโนโลยีที่ทางบริษัทฯ ใช้ทำการผลิต เป็นเทคโนโลยีที่ได้มาจากประเทศอิตาลี
ซึ่งมีความชำนาญในการผลิตกระเบื้อง ตลอดจนผลิตเครื่องจักรต่าง ๆ ที่ใช้สำหรับการผลิต
ทางบริษัทฯ ได้จัดหาเครื่องจักรดังกล่าวมาจากประเทศอิตาลีไว้อย่างเพียงพอ
ได้มีการเรียนรู้มีความชำนาญอย่างเพียงพอ
เทคโนโลยีดังกล่าวไม่ค่อยมีการเปลี่ยนแปลงมากนักและผู้ผลิตทั้งหลายก็จะใช้เครื่องจักรชนิดเดียวกัน
เจ้าหน้าที่ของบริษัทฯ ได้เรียนรู้จนมีความชำนาญสามารถปรับแต่งเครื่องจักรได้ด้วยตนเอง
ในการซื้อเครื่องจักรแต่ละครั้งจะเป็นลักษณะ Turnkey
โดยทางประเทศผู้ผลิตจะส่งช่างมาติดตั้งจนเสร็จและสามารถเดินเครื่องจักรได้
หลังจากนั้นก็จะเป็นหน้าที่ของช่างเทคนิคของบริษัทฯ เอง

ขั้นตอนการผลิตผงดินและน้ำยาเคลือบ

เนื้อกระเบื้องแกรนิต เนื้อกระเบื้อง สีเคลือบ

หินฟันม้า หินฟันม้า

เครื่องบดหิน (หยาบ)

หิน KAOLINITE หิน KAOLINITE

ทราย

ดินดำ เครื่องบดหิน(ละเอียด) เครื่องชั่งน้ำหนัก

ดินขาว

ทราย

ดินขาว

เครื่องชั่งน้ำหนัก เครื่องชั่งน้ำหนัก หม้อบด สารเคมี

สี

หม้อบด หม้อบด ตระแกรง

บ่อพัก บ่อพัก กรองแม่เหล็ก

ตระแกรง ตระแกรง บ่อพัก

กรองแม่เหล็ก กรองแม่เหล็ก สายพานเคลือบ

บ่อพัก บ่อพัก

เครื่องพ่นแห้ง เครื่องพ่นแห้ง

ยุ้งเก็บผงดิน ยุ้งเก็บผงดิน

ขั้นตอนการผลิตกระเบื้อง

กระเบื้องแกรนิต กระเบื้องโมเสก กระเบื้องปูผนัง กระเบื้องปูพื้น

ยุ้งเก็บผงดิน ยุ้งเก็บผงดิน ยุ้งเก็บผงดิน ยุ้งเก็บผงดิน

เครื่องผสมผงดิน เครื่องปั๊มกระเบื้อง เครื่องปั๊มกระเบื้อง เครื่องปั๊มกระเบื้อง

ยุ้งเก็บผงดินผสม เครื่องอบกระเบื้อง เครื่องอบกระเบื้อง

เครื่องปั๊มกระเบื้อง

เครื่องอบกระเบื้อง สายพานเคลือบ สายพานเคลือบ สายพานเคลือบ

เตาเผา เตาเผา เตาเผา เตาเผา

เครื่องเช็ครอยร้าว คัดเลือก เครื่องเช็ครอยร้าว เครื่องเช็ครอยร้าว

เครื่องเช็คความโค้งแอ่น ติดตาข่าย เครื่องเช็คความโค้งแอ่น

เครื่องแยกขนาด เครื่องแยกขนาด

คัดเลือก ตรวจสอบคุณภาพ ตรวจสอบคุณภาพ ตรวจสอบคุณภาพ

เครื่องขัด บรรจุกล่อง บรรจุกล่อง บรรจุกล่อง

คัดเลือก

บรรจุกล่อง

คลังสินค้า คลังสินค้า

ตลาด ตลาด