4.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

    0.  ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัท อารียา พรอพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) ดำเนินธุรกิจโดยแบ่งสินค้าออกเป็น 3 ประเภท
ได้แก่

1. โครงการบ้านเดี่ยว
โดยบริษัทจะขายที่ดินเปล่าซึ่งเป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัทและรับจ้างปลูกสร้างบ้านบนที่ดินในโครงการดังกล่าว
หรือขายที่ดินพร้อมบ้านสร้างเสร็จ โดยในปัจจุบันนั้น มีอยู่ด้วยกัน 2 ทำเล อันได้แก่
เกษรตร-นวมินทร์ และ ลาดปลาเค้า เป็นต้น

2. โครงการทาวน์เฮ้าส์ บริษัทได้พัฒนาทาวน์เฮ้าส์ แบ่งเป็น 3 รูปแบบ

- แบบ 2 ชั้น ( เดอะ คัลเลอร์ และ เดอะ คัลเลอร์ พรีเมี่ยม) เป็นโครงการจัดสรรทาวน์เฮ้าส์
หน้ากว้าง 5.7 เมตร 2 ชั้น เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการที่อยู่อาศัย
สำหรับกลุ่มครอบครัวขนาดเล็กและครอบครัวที่เกือบใหม่โดยในปัจจุบัน นั้น มีอยู่ด้วยกัน 4 ทำเล
อันได้แก่ เกษรตร-นวมินทร์, ติวานนนท์, บางนา และ รังสิต
โดยบริษัทยังมีแผนในการเพิ่มจำนวนทำเลเพื่อรองรับความต้องการในรูปแบบเดียวกันให้คลอบคลุมพื้นที่ทั่วกรุงเทพมหานครและ
ปริมณฑล

- แบบ 3 ชั้น ( อารียา โมวา, อารียา ทูบี และ เดลี่) เป็นโครงการจัดสรรทาวน์เฮ้าส์
หน้ากว้าง 5 เมตร และ 5.5 เมตร สูง 3 ชั้น
เพื่อตอบสนองความต้องการกลุ่มลูกค้าครอบครัวที่มีขนาดเล็กถึงขนาดปานกลาง
เพื่อเป็นทางเลือกสำหรับผู้บริโภค โดยในปัจจุบันนั้นมีอยู่ด้วยกัน 2 ทำเล อันได้แก่
เกษรตร-นวมินทร์ และ สุขุมวิท 77

- แบบ 4 ชั้น (แมนดารีน่า) เป็นโครงการจัดสรรทาวน์เฮ้าส์ หน้ากว้าง 5 เมตร และ 5.5
เมตร สูง 4 ชั้น
เพื่อตอบสนองกลุ่มลูกค้าทาวน์เฮ้าส์ในเกรดพรีเมี่ยมที่ต้องการพื้นที่ใช้สอยจำนวนมาก
และมีความโดดเด่นในเรื่องการออกแบบ
เพื่อตอบโจทย์ในเรื่องความต้องการที่แตกต่างของกลุ่มลูกค้าในกลุ่มนี้ ในปัจจุบันนั้นมีอยู่ด้วยกัน 2
ทำเล อันได้แก่ สุทธิสาร และ สุขุมวิท 77

3. โครงการคอนโดมิเนียม โดยจุดเด่นของสินค้าของบริษัท คือ จะตั้งอยู่บนที่ดินที่ใกล้ใจกลางเมือง
ใกล้แหล่งคมนาคม และสถานที่อำนวยความสะดวกต่าง ๆ
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างเต็มที่ โดยโครงการ คอนโดมิเนียมนั้นเน้นพัฒนา เป็น
3 รูปแบบ

- แบบ 8 ชั้น ( เอ สเปซ มี) เป็นโครงการคอนโดมิเนียม 7-8 ชั้น พื้นที่แต่ละอาคารไม่เกิน
10,000 ตร.ม. เป็นโครงการคอนโดมิเนียมขนาดเล็ก โดยในปัจจุบันนั้น มีอยู่ด้วยกัน 4 ทำเล
อันได้แก่ เกษตร-นวมินทร์, อโศก-รัชดา, สุทธิสาร, สุขุมวิท 77 และ บางนา
โดยบริษัทยังมีแผนในการเพิ่มจำนวนทำเลเพื่อรองรับความต้องการในรูปแบบเดียวกันให้คลอบคลุมพื้นที่ทั่วกรุงเทพมหานคร

- แบบเกิน 8 ชั้น แต่ไม่เกิน 30,000 ตร.ม. ต่ออาคาร (เอ สเปซ ไอดี)
เป็นคอนโดมิเนียมขนาดกลางเน้นความเป็นส่วนตัวและสาธารณูปโภคอื่นๆ ที่เพิ่มขึ้น โดยในปัจจุบันนั้น
มีอยู่ด้วยกัน 1 ทำเล อันได้แก่ อโศก-รัชดา

- แบบเกิน 8 ชั้น เกิน 30,000 ตร.ม. ต่ออาคาร (อารียา เรสซิเด้นท์)
เป็นโครงการเซอร์วิสอาพาร์ทเมนต์ขนาดใหญ่เน้นพัฒนาในพื้นที่ CBD
เพื่อเน้นการตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้ากลุ่มพรีเมี่ยม ประกอบกับจุดขายในส่วน Private
club เพื่อตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่ต้องการบริการระดับพรีเมี่ยมเกรด โดยในปัจจุบันนั้น มีอยู่ด้วยกัน 1
ทำเล อันได้แก่ ราชดำริ
โดยบริษัทยังมีแผนในการเพิ่มจำนวนทำเลเพื่อรองรับความต้องการในรูปแบบเดียวกันให้คลอบคลุมพื้นที่ทั่วกรุงเทพมหานคร

บริษัทมีทั้งสิ้น 34 โครงการ รวมมูลค่าโครงการ 20,225 ล้านบาท แบ่งเป็นโครงการในอดีต 12
โครงการ มูลค่า 3,506 ล้านบาท และโครงการปัจจุบัน 22 โครงการ มูลค่า 16,719 ล้านบาท
โดยรายละเอียดของแต่ละโครงการปรากฏดังตารางต่อไปนี้

โครงการของบริษัทในอดีต

โครงการรับจ้างสร้างบ้าน

  ------ -------------- --------------- ---------- ----------------------- -------- -------------------- -------- --------------
  ลำดับ   ชื่อโครงการ/     ที่ตั้งโครงการ      ระดับราคา   มูลค่าการรับจ้างก่อสร้างบ้าน            ทำสัญญารับจ้างสร้างบ้าน            ความคืบหน้าของ

         ปีที่เปิดโครงการ                   (ล้านบาท)   หลัง                     ล้านบาท   หลัง                  ล้านบาท   โครงการ (%)

  1      บ้านในเมือง      ซอยลาดพร้าว71    1.0-1.4    10                      11       10                   11       100.00
         (ลาดพร้าว 71)   แขวงวังทองหลาง                                                                             

         มี.ค.44         เขตบางกะปิ                                                                                 
                        กรุงเทพฯ                                                                                   

  2      บ้านรัชดา        ซอยลาดพร้าว80    0.9-1.5    62                      80       62                   80       100.00
         (ลาดพร้าว 80)   แขวงวังทองหลาง                                                                             

         มิ.ย.44         เขตบางกะปิ                                                                                 
                        กรุงเทพฯ                                                                                   

  3      บ้านอารียา       ซอยลาดพร้าว71    1.0-1.9    65                      101      65                   101      100.00
         (ลาดพร้าว 71)   แขวงวังทองหลาง                                                                             

         ก.ค.44         เขตบางกะปิ                                                                                 
                        กรุงเทพฯ                                                                                   

  4      บ้านในเมือง 2    ซอยลาดพร้าว71    1.3-1.9    17                      27       17                   27       100.00
         (จักรกริช 8)     แขวงวังทองหลาง                                                                             

         พ.ค.45         เขตบางกะปิ                                                                                 
                        กรุงเทพฯ                                                                                   

  5      รีสอร์ท (ลาดพร้าว ซอยลาดพร้าว71    3.0-4.3    10                      39       10                   39       100.00
         71)            แขวงวังทองหลาง                                                                             

         ก.ค.45         เขตบางกะปิ                                                                                 
                        กรุงเทพฯ                                                                                   

  รวม                                              164                     258      164                  258      
  ------ -------------- --------------- ---------- ----------------------- -------- -------------------- -------- --------------

โครงการของบริษัทในอดีต

โครงการขายที่ดินจัดสรรและปลูกสร้างบ้าน

[TABLE]

โครงการของบริษัทในอดีต

โครงการทาวน์เฮ้าส์

  ------ --------------- ---------------- --------- ------------- -------- -------- -------- --------------------- --------
  ลำดับ   ชื่อโครงการ/      ที่ตั้งโครงการ       กลุ่มลูกค้า   มูลค่าโครงการ            ขายแล้ว            ความคืบหน้าของโครงการ   
                                                                                             (%)                   

         ปีที่เปิดโครงการ                     เป้าหมาย   แปลง          ล้านบาท   แปลง     ล้านบาท   ที่ดิน                   บ้าน

  1      แมนดารีนา (รัชดา) ถนนสุทธิสารวินิจฉัย   AC        93            534      93       534      100.00                100.00

         มิ.ย. 48         เขตบางกะปิ                                                                                 
                         กรุงเทพฯ                                                                                   

  รวม                                               93            534      93       534                            
  ------ --------------- ---------------- --------- ------------- -------- -------- -------- --------------------- --------

โครงการของบริษัทในปัจจุบัน

โครงการขายที่ดินจัดสรรและปลูกสร้างบ้านเดี่ยว

[TABLE]

โครงการของบริษัทปัจจุบัน

โครงการทาวน์เฮ้าส์

  ------ --------------- ----------------- --------- ------------- -------- -------- -------- --------------------- --------
  ลำดับ   ชื่อโครงการ/      ที่ตั้งโครงการ        กลุ่มลูกค้า   มูลค่าโครงการ            ขายแล้ว            ความคืบหน้าของโครงการ   
                                                                                              (%)                   

         ปีที่เปิดโครงการ                      เป้าหมาย   แปลง          ล้านบาท   แปลง     ล้านบาท   ที่ดิน                   บ้าน

  1      อารียา โมวา      ถนนลาดปลาเค้า      AC        304           1,010    288      941      100.00                100.00
         (เกษตร)                                                                                                    

         มิ.ย. 48         แขวงจระเข้บัว                                                                                
                         กรุงเทพฯ                                                                                    

  2      At Home         ถนนเกษตร-นวมินทร์   BA        104           254      94       223      100.00                100.00

         ก.พ.50          เขตลาดพร้าว                                                                                 
                         กรุงเทพฯ                                                                                    

  3      เดอะคัลเลอร์ส     ถนนติวานนท์         BB        187           344      182      333      100.00                100.00
         ติวานนท์ เฟส 1                                                                                               

         มิ.ย.50          เขตปากเกร็ด นนทบุรี                                                                           

  4      เดอะคัลเลอร์ส     ถนนลาดปลาเค้า      BA        262           673      230      581      100.00                100.00
         เกษตร เฟส 1                                                                                                

         ก.ค.50          แขวงจระเข้บัว                                                                                
                         กรุงเทพฯ                                                                                    

  5      เดอะคัลเลอร์ส     ถนนลาดปลาเค้า      BA        176           443      174      437      100.00                100.00
         เกษตร เฟส 2                                                                                                

         พ.ค.51          แขวงจระเข้บัว                                                                                
                         กรุงเทพฯ                                                                                    

  6      เดอะ คัลเลอร์ส    ถนนติวานนท์         BB        187           329      187      329      100.00                100.00
         พรีเมี่ยม ติวานนท์                                                                                              
         เฟส 1                                                                                                      

         ก.ย. 52         เขตปากเกร็ด นนทบุรี                                                                           

  7      เดอะ คัลเลอร์ส    ถนนลาดปลาเค้า      BA        242           593      184      431      100.00                100.00
         พรีเมี่ยม เกษตร                                                                                               

         ก.ย. 52         แขวงจระเข้บัว                                                                                
                         กรุงเทพ                                                                                     

  8      อารียา ทูบี        ถนนลาดปลาเค้า      AC        174           628      95       332      100.00                67.00

         ก.ย. 52         แขวงจระเข้บัว                                                                                
                         กรุงเทพ                                                                                     

  9      เดอะ คัลเลอร์ส    ถนนคู่ขนาน-วงแหวน   BB        181           368      174      349      53.00                 1.32
         พรี่เมี่ยม บางนา                                                                                               

         ต.ค. 53         แขวงบางพลีใหญ่                                                                               
                         สมุทรปราการ                                                                                 

  ลำดับ   ชื่อโครงการ/      ที่ตั้งโครงการ        กลุ่มลูกค้า   มูลค่าโครงการ            ขายแล้ว            ความคืบหน้าของโครงการ   
                                                                                              (%)                   

         ปีที่เปิดโครงการ                      เป้าหมาย   แปลง          ล้านบาท   แปลง     ล้านบาท   ที่ดิน                   บ้าน

  10     แมนดารีน่า        ถนนสุขุมวิท 77       AB        114           695      25       150      100.00                56.00
         สุขุมวิท77                                                                                                    

         ต.ค. 53         เขตสวนหลวง                                                                                 
                         กรุงเทพฯ                                                                                    

  11     เดอะ คัลเลอร์ส    ถนนติวานนท์         BB        149           254      149      254      100.00                100.00
         พรีเมี่ยม ติวานนท์                                                                                              
         เฟส2                                                                                                       

         พ.ย. 53         เขตปากเกร็ด นนทบุรี                                                                           

  12     เดอะ คัลเลอร์ส    ถนนลำลูกกา คลอง 4  BB        385           578      5        8        0.00                  0.00
         พรีเมี่ยม รังสิต                                                                                                

         ธ.ค. 53         ตำบลลาดสวาย                                                                                
                         ปทุมธานี                                                                                     

  13     เดอะ คัลเลอร์ส    ถนนคู่ขนาน-วงแหวน   BB        49            118      31       77       53.00                 1.32
         พรีเมี่ยม บางนา                                                                                               
         เฟส2                                                                                                       

         ก.ค.54          แขวงบางพลีใหญ่                                                                               
                         สมุทรปราการ                                                                                 

  14     เดอะ คัลเลอร์ส    ถนนติวานนท์         BB        112           203      61       110      0.00                  0.00
         พรีเมี่ยม ติวานนท์                                                                                              
         เฟส3                                                                                                       

         ก.ค.54          เขตปากเกร็ด นนทบุรี                                                                           

  รวม                                                2,626         6,490    1,879    4,555                          
  ------ --------------- ----------------- --------- ------------- -------- -------- -------- --------------------- --------

โครงการของบริษัทปัจจุบัน

โครงการคอนโดมิเนียม

  ------ ---------------- ----------------- --------- ------------- -------- -------- -------- ---------------------
  ลำดับ   ชื่อโครงการ/       ที่ตั้งโครงการ        กลุ่มลูกค้า   มูลค่าโครงการ            ขายแล้ว            ความคืบหน้าของโครงการ
                                                                                               (%)

         ปีที่เปิดโครงการ                       เป้าหมาย   แปลง          ล้านบาท   แปลง     ล้านบาท   

  1      เอ สเปซ-เกษตร    ถนนเกษตร-นวมินทร์   BB        207           330      190      299      100.00

         ต.ค. 49          เขตลาดพร้าว                                                           
                          กรุงเทพฯ                                                              

  2      เอ               ถนนอโศก-ดินแดง     BB        2,178         4,214    2,159    4,151    100.00
         สเปซ-อโศก-รัชดา                                                                        

         พ.ย. 49          เขตดินแดง กรุงเทพฯ                                                     

  3      เอ สเปซ-เพลย์     ถนนสุทธิสารวินิจฉัย    BB        485           775      474      762      100.00

         ม.ค. 51          เขตวังทองหลาง                                                         
                          กรุงเทพฯ                                                              

  4      เอ สเปซ สุขุมวิท77  ถนนสุขุมวิท77        BB,BA     443           747      163      254      100.00

         มิ.ย. 53          สวนหลวง กรุงเทพฯ                                                      

  5      เอ แอ็ททิจูด        ถนนอโศก-ดินแดง     AC        448           1,907    54       242      0.00

                          เขตดินแดง กรุงเทพฯ                                                     

  รวม                                                 3,761         7,973    3,040    5,708    
  ------ ---------------- ----------------- --------- ------------- -------- -------- -------- ---------------------

  -----------------------------------------------------------------------
  หมายเหตุ : เพื่อให้การแบ่งแยกระดับราคามีความชัดเจนมากขึ้น
  คำจำกัดความของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในที่นี้ให้หมายถึง

  AA = บ้านที่มีระดับราคา 8 ล้านบาทขึ้นไป

  AB = บ้านที่มีระดับราคา 5-8 ล้านบาท

  AC = บ้านที่มีระดับราคา 3-5 ล้านบาท

  BA = บ้านที่มีระดับราคา 2-3 ล้านบาท

  BB = บ้านที่มีระดับราคา 1-2 ล้านบาท
  -----------------------------------------------------------------------

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์คาดว่ายังต้องเผชิญกับปัญหาจากการชะลอตัวของเศรษฐกิจในประเทศไทย
ซึ่งจะมีผลต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อและกำลังการซื้อที่อยู่อาศัย
ประกอบกับสถานการณ์น้ำท่วมที่เกิดขึ้นในไตรมาส 4 ของปีที่แล้ว
ซึ่งกลายเป็นปัจจัยใหม่ที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อบ้านของผู้บริโภค

ในช่วงเวลาที่เกิดสถานการณ์น้ำท่วมนั้น
ทุกโครงการทั้งทาวน์เฮ้าส์และบ้านเดี่ยวที่อยู่ในพื้นที่น้ำท่วมต่างประสบภาวะการไม่มียอดขาย
ในขณะที่โครงการที่ไม่อยู่ในพื้นที่น้ำท่วมมียอดขายตามปกติหรือยอดขายต่ำลง
เนื่องจากภาวะหดหู่และความเชื่อมั่นในภาพตลาดโดยรวมลดลง
ดังนั้นโครงการคอนโดมิเนียมจึงถูกพิจารณาให้เป็นบ้านหลังที่สอง
โดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการที่อยู่ในเมืองชั้นใน และโครงการที่ไม่อยู่ในพื้นที่น้ำท่วม
จึงมียอดขายที่ดีขึ้น

แม้ว่าสถานการณ์น้ำท่วมได้กลับมาสู่ภาวะปกติแล้ว
บริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะโครงการทาวน์เฮ้าส์และบ้านเดี่ยวส่วนใหญ่ต่างรอดูสถานการณ์
เนื่องจากเห็นได้ชัดว่าผู้บริโภคไม่อยู่ในอารมณ์ที่จะซื้อบ้าน
ซึ่งอาจจะต้องใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งไตรมาสหรืออาจถึงไตรมาสที่สองของปีนี้
เพื่อให้ความเชื่อมั่นและความต้องการของผู้บริโภคกลับมา

อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงเชื่อว่าคนที่มีบ้านอยู่ในพื้นที่น้ำท่วมจะยังไม่ย้ายแหล่งที่อยู่อาศัย
แต่ผู้บริโภคที่ต้องการบ้านใหม่มีแนวโน้มที่จะเลือกซื้อที่อยู่อาศัยในพื้นที่น้ำไม่ท่วม
หรือผู้บริโภคที่มีทางเลือกที่จำกัดคือไม่ต้องการย้ายแหล่งที่อยู่อาศัยนั้นมีแนวโน้มที่จะเลือกโครงการที่น้ำไม่ท่วมแต่อยู่ในเขตพื้นที่น้ำท่วม

ดังนั้นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ที่มีแผนที่จะเปิดโครงการคอนโดมิเนียมใหม่บริเวณในเมืองตามแนวรถไฟฟ้าบีทีเอส
หรือรถไฟฟ้าใต้ดิน หรือในพื้นที่ที่น้ำไม่ท่วมนั้น
ได้มีการเลื่อนเปิดตัวโครงการใหม่ในปีที่แล้วมาเป็นไตรมาส 1 ปีนี้
และยังคงมีโครงการอีกจำนวนมากที่จะเปิดตัวโครงการใหม่ในไตรมาส 2
ซึ่งจะส่งผลทำให้ตลาดจะเต็มไปด้วยอุปทานคอนโดมิเนียมใหม่
เนื่องจากบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ได้วิเคราะห์ว่าผู้ซื้อจะตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียมเป็นบ้านหลังที่สองสำหรับพักอาศัยหากมีน้ำท่วมอีกครั้ง
นอกจากนี้ผู้บริโภคบางส่วนที่ยังต้องอยู่ในพื้นที่น้ำท่วมจะมีต้องการเปลี่ยนจากทาวน์เฮ้าส์และบ้านเดี่ยวเป็นคอนโดมิเนียมแทน

ซึ่งตลาดคอนโดมิเนียมมีการแข่งขันที่รุนแรง ตั้งแต่แน้วโน้มตลาดเป็นขาขึ้น
และเพื่อระบายสินค้าคงเหลือของปีที่แล้ว ดังนั้นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ
จึงมีการใช้แคมเปญการตลาดเชิงรุก ทั้งราคาที่น่าสนใจรวมถึงกิจกรรมส่งเสริมการตลาด
เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจของผู้ซื้อ

จุดแข่งขันของธุรกิจ

สำหรับจุดแข่งขันของบริษัท อารียา พรอพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) ในปี 2554 ประกอบด้วย

1.  Location

  เนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจและราคาน้ำมันที่ผันผวน
  ทำให้ผู้บริโภคส่วนใหญ่ต้องการที่อยู่อาศัยอยู่ที่อยู่ใกล้ที่ทำงาน หรือสถานอำนวยความสะดวกต่าง ๆ
  เพื่อความสะดวกสบายในการใช้ชีวิตประจำวัน
  ดังนั้นบริษัทจึงเลือกเปิดโครงการบนทำเลที่ใกล้กับระบบขนส่งมวลชน เช่น รถไฟฟ้า
  รถไฟฟ้าใต้ดิน และทางด่วน เป็นต้น ซึ่งสามารถตอบสนองความต้องการผู้บริโภคได้

2.  Differentiation

  การพัฒนาและออกแบบบ้านให้มีสไตล์ตอบรับกับยุคสมัยและวิถีการใช้ชีวิตของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปรวมถึงการผสมผสานดีไซน์และพื้นที่ใช้สอยให้สามารถดัดแปลงได้ตามความต้องการใช้งาน
  เป็นอีกสิ่งหนึ่งที่บริษัทหาข้อมูลเพิ่มเติมตลอดเวลาเพื่อออกแบบบ้านให้ตรงใจกับลูกค้ามากที่สุด

3.  Most Value for Money

บริษัทคำนึงถึงความคุ้มค่าที่ผู้บริโภคจะได้รับ
ดังนั้นเราจึงพยายามที่จะคัดสรรสิ่งที่มีคุณภาพดีที่สุดให้กับลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นวัสดุที่ใช้ในการก่อสร้าง
พื้นที่ใช้สอย การรักษาความปลอดภัย หรือ สาธารณูปโภคในโครงการ
นอกจากนี้บริษัทได้เพิ่มเติมอุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับการอยู่อาศัย ไม่ว่าจะเป็นเฟอร์นิเจอร์
หรือเครื่องใช้ไฟฟ้าให้แก่ลูกค้า เพื่อช่วยให้ลูกค้าประหยัดเวลา
และค่าใช้จ่ายในการซื้อที่อยู่อาศัยใหม่

4.  Customer Relationship Management

อีกสิ่งหนึ่งที่ขาดไม่ได้และบริษัทได้กำหนดให้มีนโยบายการตอบแทนลูกค้าในโครงการโดยจะมีการจัดกิจกรรมเพิ่มความสัมพันธ์ให้กับลูกค้าหรือที่เรียกว่า
(CRM Customer Relationship Management) ซึ่งกิจกรรมต่างๆ
จะจัดขึ้นเพื่อให้ผู้อยู่อาศัยรายเก่าและรายใหม่ได้มีโอกาสทำความรู้จักกัน
เพื่อเป็นการสร้างความสัมพันธ์และสภาพแวดล้อมที่ดีในชุมชน
ที่สำคัญคือลูกค้าจะได้รับความรู้สึกถึงความเป็นพิเศษและคุ้มค่าหลังจากได้เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของผู้อยู่อาศัยในโครงการ

กลยุทธ์ทางการตลาด

1.  ทำเลและที่ตั้งโครงการ

สิ่งที่เป็นปัจจัยสำคัญที่สุดในการเลือกที่อยู่อาศัย คือ ทำเล
บริษัทจึงมีนโยบายในการเลือกสรรทำเลที่ตั้งของโครงการมากที่สุด
โดยทำเลที่ตั้งของโครงการส่วนใหญ่จะอยู่ในทำเลที่ใกล้กับสิ่งอำนวยความสะดวกสำคัญ
อีกทั้งยังศึกษาถึงแนวโน้มและผังเมืองของทำเลนั้น ๆ ในอนาคตข้างหน้า
ซึ่งปัจจุบันโครงการส่วนใหญ่ของบริษัทจะอยู่ในย่านลาดพร้าว, เกษตร-นวมินทร์, อโศก-รัชดา,
รัชดา-สุทธิสาร, สุขุมวิท, ติวานนท์ และบางนา ซึ่งโครงการจะตั้งอยู่ไม่ห่างจากทางด่วน รถไฟฟ้า
และรถไฟฟ้าใต้ดิน เพื่อความสะดวกสบายต่อการเดินทาง
อีกทั้งยังเป็นแหล่งชุมชนที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกพร้อมสรรพ
และจากเหตุการณ์น้ำท่วมกรุงเทพมหานครในปี 2554 บริษัทจึงมีปัจจัยเพิ่มเติม คือ
ทำเลที่ตั้งโครงการต้องน้ำไม่ท่วม

2.  ราคา

การกำหนดราคาขายของสินค้าในบริษัทจะคำนึงถึงปัจจัยต่างๆที่เกี่ยวข้อง ไม่ว่าจะเป็นทำเล
ต้นทุนการก่อสร้าง รูปแบบบ้าน ราคาของสินค้าในตลาดที่อยู่ในระดับเดียวกัน
รวมถึงกลยุทธ์ส่งเสริมการตลาดเพื่อเปรียบเทียบราคาบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์
หรือคอนโดมิเนียมของบริษัทกับบริษัทอื่นๆ เพื่อให้ผู้บริโภคเห็นถึงความคุ้มค่าของสินค้ามากที่สุด
ทั้งนี้จะเห็นได้ว่าในทำเลและสินค้าระดับเดียวกัน ราคาของบริษัทจะมีราคาที่ต่ำกว่า
หรือในบางโครงการที่ทำเลของโครงการค่อนข้างดีกว่าบริษัทอื่นๆ มากในระดับสินค้าราคาเดียวกัน
บริษัทก็จะกำหนดราคาขายโดยคำนึงถึงประโยชน์การใช้สอยของบ้านและสิ่งอำนวยความสะดวกอื่นๆ
ในโครงการเพื่อให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่าต่อเงินที่จ่ายมากที่สุด

3.  ตราสินค้า และผลิตภัณฑ์

ในปี 2554 บริษัทมีแผนในการตอกย้ำตราสินค้า (Branding)
ในความมีเอกลักษณ์และความโดดเด่นในการเรื่องการออกแบบและพัฒนาที่อยู่อาศัยที่มีสไตล์
มีความทันสมัย
มีความคุ้มค่าและความภูมิใจที่สุดเมื่อเลือกเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัยภายใต้ตราสินค้าของบริษัท
นอกจากนี้บริษัทยังคงมุ่งเน้นการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ไม่ว่าจะเป็นบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์
และคอนโดมิเนียมที่มีฟังก์ชั่นที่ลงตัว และมีสไตล์ทันสมัยเป็นเอกลักษณ์โดดเด่น มีส่วนกลาง
และสาธารณูปโภคออกแบบที่เตรียมไว้อย่างร่มรื่น สวยงาม รวมทั้งเลือกใช้วัสดุที่ได้มาตรฐาน
และติดตั้งอุปกรณ์ และหรือเฟอร์นิเจอร์เพื่อรองรับการอยู่อาศัยที่สมบูรณ์แบบที่สุด

บริษัทไม่หยุดนิ่งที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง
โดยได้มีการออกแบบและพัฒนารูปแบบของผลิตภัณฑ์ ทั้งรูปแบบสถาปัตยกรรม
และสิ่งอำนวยความสะดวกในโครงการ เพื่อให้สามารถตอบสนองรูปแบบการใช้ชีวิต (Life
style) ของผู้บริโภคที่มีความหลากหลายและแตกต่างกันออกไป
ทั้งนี้สิ่งที่สำคัญที่สุดคือผู้บริโภคต้องได้รับความพึงพอใจ และความสะดวกสบายจากโครงการมากที่สุด

4.  การสร้างความเชื่อมั่น การให้บริการและการดูแลลูกค้า

บริษัทได้มีการจัดระบบการให้บริการ และการดูแลลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
นับตั้งแต่วันที่ลูกค้าเข้าเยี่ยมชมโครงการของบริษัท จนกระทั่งตัดสินใจซื้อ รับมอบบ้าน
และเป็นลูกค้าที่อยู่อาศัยในโครงการ โดยบริษัทได้มีการพัฒนาฐานลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ
และจัดบุคลากรที่มีหน้าที่เฉพาะเพื่อให้การบริการอย่างทั่วถึง
อีกทั้งได้จัดให้มีกิจกรรมเพื่อเสริมสร้างสัมพันธภาพอันดีแก่ลูกค้าที่อยู่อาศัยในโครงการอย่างต่อเนื่อง
โดยบริษัทเล็งเห็นความสำคัญในเรื่องนี้ และจะเป็นกลยุทธ์หลักในการทำการตลาด

5.  การจัดจำหน่ายและการเข้าถึงลูกค้า

ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและลูกค้า
ทางบริษัทค่อนข้างตระหนักและหาข้อมูลอย่างชัดเจนถึงลักษณะของกลุ่มเป้าหมายของแต่ละโครงการไม่ว่าจะเป็น
รายได้ ลักษณะการใช้ชีวิต (Life Style) สถานที่อยู่เดิม สถานที่ทำงาน และขนาดของครอบครัว
เพื่อวางกลยุทธ์ในการเข้าถึงลูกค้าในแต่ละกลุ่มให้ชัดเจนและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
โดยบริษัทได้มีนโยบายการใช้สื่อช่องทางใหม่ (New Media) มากขึ้น
ไม่ว่าจะมีเป็นสื่อบริเวณสถานีรถไฟฟ้า รถไฟฟ้าใต้ดิน Bill Board การจัดevent สื่อวิทยุ หรือ
การโฆษณาทางโทรทัศน์ และเว็บไซต์ต่างๆ ทั้งนี้สำหรับกลุ่มเป้าหมายของสินค้าระดับบน
ทางบริษัทมีนโยบายการเข้าถึงลูกค้าโดยตรง เช่น การส่ง Direct mail หรือ SMS เป็นต้น

6.  การเก็บข้อมูลเพื่อวิจัยการตลาด

เนื่องจากปัจจุบันการแข่งขันของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ค่อนข้างเข้มข้น
ดังนั้นบริษัทที่เข้าใจและรู้จักลูกค้า รู้ความต้องการของลูกค้า
และสินค้าของคู่แข่งมากที่สุดจะสามารถพัฒนาสินค้า
รวมถึงกลยุทธ์ส่งเสริมการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ดังนั้นบริษัทจึงเล็งเห็นความสำคัญของการเก็บข้อมูลวิจัยการตลาดอย่างมาก
ในปีที่ผ่านมาบริษัทมีนโยบายในการพัฒนาการวิจัยและเก็บข้อมูล ทั้งการจ้างทีมงานที่มีความชำนาญ
และการจัดทำโปรแกรม (Software) ที่ช่วยให้การเก็บข้อมูลและการวิจัยที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

การพัฒนาโครงการต่าง ๆ ของบริษัท
ในแต่ละโครงการจะมีระยะเวลาในการดำเนินงานที่แตกต่างกันออกไป
ขึ้นอยู่กับขนาดและรูปแบบของโครงการ
ทั้งนี้ระยะเวลาในการดำเนินการของแต่ละโครงการนั้นจะแสดงให้เห็นเป็นแผนภาพ ดังต่อไปนี้

โครงการบ้านเดี่ยว

[]

โครงการทาวน์เฮ้าส์

[]

โครงการคอนโดมิเนียม

[] 

รายละเอียดขั้นตอนการจัดหาผลิตภัณฑ์และการบริการ

1. การจัดซื้อที่ดิน

ที่ดินเป็นต้นทุนหลักในการทำธุรกิจของบริษัท คิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 70-80
ของต้นทุนค่าที่ดินและค่าพัฒนาที่ดินของโครงการ และเป็นปัจจัยหลักในการแข่งขัน
โดยบริษัทจะคำนึงถึงเรื่องของการกำหนดต้นทุนในการดำเนินงานและทำเลที่ตั้ง
บริษัทจึงได้ให้ความสำคัญกับการจัดซื้อที่ดินเป็นอย่างมาก การจัดซื้อที่ดินเพื่อทำโครงการนั้น
บริษัทจะมองหาที่ดินที่มีศักยภาพ และอยู่ในเขตเมือง ทั้งนี้
เพื่อให้ที่ดินดังกล่าวภายหลังการพัฒนาเป็นโครงการแล้วสามารถขายและปิดโครงการได้ภายในระยะเวลาอันสั้น
และก่อนการจัดซื้อที่ดินในแต่ละครั้งจะต้องมีการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ
โดยสำรวจสภาวการณ์ตลาดและภาวะการแข่งขัน
รวมทั้งความต้องการของลูกค้าในพื้นที่เป้าหมายที่จะดำเนินโครงการ เพื่อหาช่องว่างทางการตลาด
และศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ จากนั้นจึงจะดำเนินการเจรจาซื้อที่ดิน
โดยบริษัทจะติดต่อซื้อที่ดินผ่านนายหน้าขายที่ดินเป็นส่วนใหญ่
หรือบางกรณีบริษัทอาจติดต่อซื้อจากเจ้าของที่ดินเอง ในราคาที่เปรียบเทียบกับราคาประเมิน
หรือราคาตลาดที่เห็นแล้วว่าเหมาะสม
และบริษัทไม่มีนโยบายซื้อที่ดินเพื่อสะสมเป็นสต็อกไว้ก่อนการพัฒนาโครงการเป็นระยะเวลานาน

2. การจัดหาผู้รับเหมาและการก่อสร้าง

ปัจจุบันบริษัทได้มีการเปิดบริษัทย่อย บริษัท วันอัพ จำกัด
ซึ่งมีลักษณะการประกอบธุรกิจเป็นการบริการรับเหมาก่อสร้าง โดยจะก่อสร้างให้กับบริษัทฯ เป็นหลัก
ทั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้สามารถควบคุมต้นทุนและระยะเวลาการส่งมอบงานให้ได้ตรงตามแผนงานของบริษัท
โดยได้คัดเลือกบุคลากรที่มีความรู้ความสามารถ
และบริหารงานโดยทีมงานที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในงานด้านอาคารทุกประเภท
นอกจากนี้ได้มีการว่าจ้างผู้รับเหมารายอื่นเข้ามาดำเนินการก่อสร้างด้วยส่วนหนึ่ง
โดยบริษัทจะเป็นผู้คัดเลือกผู้รับเหมาขนาดกลางและขนาดใหญ่ที่มีอยู่เป็นจำนวนมาก
ซึ่งบริษัทจะกำหนดค่าจ้างเหมารวมค่าแรงและค่าวัสดุก่อสร้างให้กับผู้รับเหมา
และจะทำการควบคุมคุณภาพของงานและต้นทุนการก่อสร้างให้ได้ตามที่บริษัทกำหนดไว้
โดยความเสี่ยงในเรื่องการขาดแคลนผู้รับเหมาของบริษัทจะสามารถลดลงได้ ดังนี้

1.  บริษัทมีการเจรจาราคาค่าวัสดุก่อสร้างหลักส่วนใหญ่กับผู้ค้าวัสดุก่อสร้างให้ผู้รับเหมาและกำหนดยืนราคาไว้ให้กับผู้รับเหมาสำหรับช่วงระยะเวลาหนึ่ง
    และให้ผู้รับเหมาไปซื้อวัสดุจากผู้ค้าที่ได้เจรจาค่าวัสดุไว้ให้แล้ว
    ส่งผลให้ผู้รับเหมาที่รับงานจากทางบริษัทสามารถกำหนดและควบคุมต้นทุนของตนเองได้แน่นอนขึ้น
    ทำให้ผู้รับเหมาต้องการที่จะทำธุรกิจกับบริษัท

2.  ปัจจุบันบริษัทมีผู้รับเหมาที่รับทำงานให้กับบริษัทอย่างต่อเนื่องมากกว่า 20 ราย
    ซึ่งหากผู้รับเหมารายใดไม่สามารถรับงานที่ทำกับบริษัทไว้ได้
    บริษัทก็สามารถจัดให้ผู้รับเหมารายอื่นทดแทนได้ทันที

3.  มีการนำเทคโนโลยีสมัยใหม่แทนกำลังคน เช่น แบบเหล็กสำหรับหล่อคอนกรีต (Tunnel
    Formwork) และแบบอลูมเนียมสำหรับหล่อคอนกรีต (Aluminum formwork)
    ซึ่งเป็นเครื่องมือเครื่องจักรหนัก โดยจะช่วยลดอัตรากำลังคนได้ถึงร้อยละ 20-30
    และทำให้ผลกระทบในเรื่องภาวะขาดแคลนกำลังคนน้อยลง

3. การส่งมอบงาน

บริษัทจะชำระเงินค่าก่อสร้างให้กับผู้รับเหมาตามงวดความสำเร็จของงานที่ได้ระบุไว้ในสัญญาการก่อสร้างและหลังจากที่ได้มีการตรวจรับงวดงานร่วมกับลูกค้าแล้วเท่านั้น
ซึ่งในการชำระเงินให้กับผู้รับเหมา บริษัทจะหักเงินค่าประกันผลงานไว้ในแต่ละงวดงานร้อยละ
2.5-5.0 ของมูลค่างานที่ส่งมอบ
โดยผู้รับเหมาที่บริษัทว่าจ้างเป็นผู้รับเหมาก่อสร้างขนาดกลางที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในการก่อสร้าง
มีคุณภาพของงานที่ดี มีฐานะทางการเงินที่มั่นคงและเครดิตทางการค้าที่ดี
จึงทำให้มั่นใจได้ว่างานของผู้รับเหมามีคุณภาพในระดับหนึ่ง
บริษัทยังได้กำหนดให้มีคณะทำงานตรวจสอบคุณภาพงานก่อสร้าง
โดยว่าจ้างที่ปรึกษาภายนอกมาเป็นผู้ควบคุมคณะทำงาน
มีการจัดฝึกอบรมผู้ควบคุมงานและวิศวกรก่อสร้างของทั้งบริษัทและของผู้รับเหมา
จัดทำคู่มือว่าด้วยมาตรฐานการก่อสร้างและมาตรฐานการตรวจรับบ้าน
ในส่วนของการติดตามความก้าวหน้างานก่อสร้าง
ผู้ควบคุมงานก่อสร้างจะคอยรายงานความคืบหน้างานก่อสร้าง เมื่อมีเหตุล่าช้าจะเข้าแก้ไขปัญหา
ในกรณีที่ผู้รับเหมารายเดิมไม่สามารถส่งมอบงานได้ตามกำหนด
ก็จะจัดหาผู้รับเหมารายอื่นเข้าทำงานแทน

4. การจัดการผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ในการพัฒนาโครงการและขออนุญาตจัดสรรที่ดิน บริษัทจะต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบขององค์กรกำกับ
ดูแลที่เกี่ยวข้องกับกฎหมายการจัดสรรที่ดิน ซึ่งได้คำนึงถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
ในการพัฒนาโครงการ บริษัทมีการดูแลการขนดินให้ล้างทำความสะอาดรถและถนนเมื่องานเสร็จ
มีการฉีดน้ำกันฝุ่นฟุ้งกระจาย และจำกัดเวลาทำงาน

ในส่วนการทำการพัฒนาโครงการและงานก่อสร้างขนาดใหญ่
จะต้องทำรายงานศึกษาผลกระทบสิ่งแวดล้อม
เสนอต่อสำนักงานนโยบายและแผนทรัพยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อม
บริษัทต้องดำเนินการแก้ไขปรับปรุงงานเพื่อลดผลกระทบที่มีต่อสิ่งแวดล้อมอยู่แล้ว
เมื่อได้หนังสือรับรองจากหน่วยงานดังกล่าวแล้ว บริษัทจึงจะสามารถเริ่มพัฒนาโครงการได้
นอกจากนี้บริษัทได้ร่วมมือกับชุมชนทำความสะอาดถนนนอกโครงการและปลูกต้นไม้เพื่อดูดซับฝุ่นละออง
ส่วนอุปกรณ์ที่ใช้ภายในบ้าน ทางบริษัทเลือกใช้อุปกรณ์ไฟฟ้าทั้งที่ติดตั้งให้กับลูกค้า
หรือที่จัดเตรียมเป็นของสมนาคุณหรือการส่งเสริมการขายให้ลูกค้าก็ล้วนเป็นแบบประหยัดไฟทั้งสิ้น
และที่ผ่านมาบริษัทยังไม่เคยมีข้อพิพาททางกฎหมายในเรื่องของสิ่งแวดล้อม

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

งานที่ยังไม่ส่งมอบในส่วนของบ้าน (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม)

หน่วย : พันบาท

+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| ชื่อโครงการ     | จำนว | ขาย    | ยอด  |     |     | มูล   | ส        |
|               | นหลัง | /มูลค่าต | รับรู้ร |     |     | ค่างา | ัดส่วนของม |
|               |      | ามสัญญา | ายได้ |     |     | นที่ยัง | ูลค่าที่ยังไม่ |
|               |      |        |      |     |     |      |          |
|               |      |        |      |     |     | ไม่ไ  |          |
|               |      |        |      |     |     | ด้รับรู้ |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
|               |      |        |      |     |     |      | รับรู้ราย   |
|               |      |        |      |     |     |      | ได้เทียบกับ |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
|               |      |        | ก่อน  | 2   | รวม |      | มูลค่า     |
|               |      |        | ปี    | 554 |     |      | ขายของโค |
|               |      |        | 2554 |     |     |      | รงการ(%) |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| สวนา 1        | 73   | 2      | 274  | -   | 2   | 3    | 1.08%    |
| (             |      | 77,797 | ,797 |     | 74, | ,000 |          |
| เกษตร-นวมินทร์) |      |        |      |     | 797 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| คาซา (รัชดา)   | 68   | 2      | 236  | -   | 2   | -    | 0.00%    |
|               |      | 36,116 | ,116 |     | 36, |      |          |
|               |      |        |      |     | 116 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| บุษบา (ลาดพร้าว | 122  | 2      | 285  | -   | 2   | -    | 0.00%    |
| 130)          |      | 85,124 | ,124 |     | 85, |      |          |
|               |      |        |      |     | 124 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| คาซา (สุขุมวิท)  | 23   | 91,911 | 91   | -   | 91, | 256  | 0.28%    |
|               |      |        | ,655 |     | 655 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| ชบา Exclusive | 70   | 1      | 188  | -   | 1   | 1    | 0.56%    |
| (             |      | 89,374 | ,306 |     | 88, | ,068 |          |
| เกษตร-นวมินทร์) |      |        |      |     | 306 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| สวนา 3        | 21   | 83,118 | 83   | -   | 83, | -    | 0.00%    |
| (             |      |        | ,118 |     | 118 |      |          |
| เกษตร-นวมินทร์) |      |        |      |     |     |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| เมทโทร        | 88   | 2      | 207  | -   | 2   | 5    | 2.65%    |
| (เกษตร)       |      | 13,645 | ,975 |     | 07, | ,670 |          |
|               |      |        |      |     | 975 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| แมนดารีนา      | 2    | 12,513 | 12   | -   | 12, | -    | 0.00%    |
| (รัชดา)        |      |        | ,513 |     | 513 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| โครงการอื่น     | 249  | 4      | 446  | -   | 4   | 883  | 0.20%    |
|               |      | 47,836 | ,953 |     | 46, |      |          |
|               |      |        |      |     | 953 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+
| รวม           | 716  | 1,8    | 1    | -   | 1,8 | 10   | 0.59%    |
|               |      | 37,434 | ,826 |     | 26, | ,877 |          |
|               |      |        | ,557 |     | 557 |      |          |
+---------------+------+--------+------+-----+-----+------+----------+

งานที่ยังไม่ส่งมอบในส่วนของที่ดิน บ้าน และคอนโดมิเนียม

หน่วย : พันบาท

  ------------------ ---------------- --------- ------------ --------- ---------------------- ---------
  ชื่อโครงการ          โครงการที่ขายแล้ว             การโอนสะสม             โครงการส่วนที่ยังไม่ได้โอน   

                     จำนวนแปลง        ราคา      จำนวนแปลง    ราคา      จำนวนแปลง              ราคา

  ทาวน์เฮาส์                                                                                    

  โมวา (เกษตร)       288              941,159   287          937,589   1                      3,570

  แอท โฮม            94               223,375   92           217,805   2                      5,570

  เดอะ คัลเลอร์ส       230              580,625   227          572,585   3                      8,040
  เกษตรนวมินทร์ เฟส 1                                                                           

  เดอะ คัลเลอร์ส       174              437,016   173          434,176   1                      2,840
  เกษตรนวมินทร์ เฟส 2                                                                           

  เดอะ คัลเลอร์ส       182              332,665   182          332,665   -                      -
  ติวานนท์                                                                                      

  เดอะ คัลเลอร์ส       187              328,817   186          326,117   1                      2,700
  ติวานนท์ พรีเมี่ยม เฟส                                                                           
  1                                                                                           

  เดอะ คัลเลอร์ส       184              431,528   173          403,303   11                     28,225
  พรีเมี่ยม เกษตร                                                                                

  อารียา ทูบี           95               331,755   93           323,355   2                      8,400

  เดอะ คัลเลอร์ส       174              349,111   22           39,491    152                    309,620
  พรีเมี่ยม บางนา                                                                                

  เดอะ คัลเลอร์ส       149              253,564   146          247,114   3                      6,450
  พรีเมี่ยม ติวานนท์ เฟส                                                                           
  2                                                                                           

  แมนดารีนา สุขุมวิท 77  25               150,312   22           132,632   3                      17,680

  เดอะ คัลเลอร์ส รังสิต  5                8,000     -            -         5                      8,000

  เดอะ คัลเลอร์ส       61               110,050   -            -         61                     110,050
  พรีเมี่ยม ติวานนท์ เฟส                                                                           
  3                                                                                           

  เดอะ คัลเลอร์ส       31               77,075    -            -         31                     77,075
  พรีเมี่ยม บางนา เฟส 2                                                                          
  ------------------ ---------------- --------- ------------ --------- ---------------------- ---------

  ------------------ ---------------- ------------ ------------ ----------- ---------------------- ---------
  ชื่อโครงการ          โครงการที่ขายแล้ว                การโอนสะสม               โครงการส่วนที่ยังไม่ได้โอน   

                     จำนวนแปลง        ราคา         จำนวนแปลง    ราคา        จำนวนแปลง              ราคา

  คอนโดมิเนียม                                                                                       

  เอ สเปซ เกษตร      190              298,844      185          290,157     5                      8,687

  เอ สเปซ – อโศก     2,159            4,151,099    2,157        4,144,566   2                      6,533

  เอ สเปซ เพลย์       474              761,597      471          756,155     3                      5,442

  เอ สเปซ สุขุมวิท 77   163              254,166      153          165,963     10                     14,393

  เอ แอ็ททิจูด          54               241,825      -            -           54                     241,825

  รวม                4,919            10,262,583   4,569        9,397,483   350                    865,100
  ------------------ ---------------- ------------ ------------ ----------- ---------------------- ---------

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554 บริษัทมียอดจองและทำสัญญาของทาวน์เฮ้าส์ที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้
จำนวน 276 แปลง เป็นจำนวนเงิน 588.22 ล้านบาท และคอนโดมิเนียมจำนวน 74 ห้อง
เป็นจำนวนเงิน 276.88 ล้านบาท รวมทั้งสิ้นเป็นจำนวนเงิน 865.10 ล้านบาท
นอกจากนี้ยังมีมูลค่าบ้านที่ลูกค้ายังไม่ได้รับรู้รายได้อีกจำนวน 10.88 ล้านบาท