ส่วนที่ 1 การประกอบธุรกิจ

1. นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ

บริษัท ไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน) เป็นบริษัทผู้ผลิตและจำหน่ายปุ๋ยเคมีมาเป็นเวลายาวนาน
รัฐบาลไทยโดยกระทรวงการคลังได้ร่วมทุนกับภาคเอกชน อันประกอบด้วยบริษัท ศรีกรุงวัฒนา จำกัด
และบริษัท
โซจิทซึ คอร์ปอเรชั่น (เดิมคือ บริษัท นิชโช อิวาย คอร์ปอเรชั่น จำกัด) และบริษัท เซ็นทรัลกล๊าส
จำกัด (ปัจจุบันเป็นที่ปรึกษาทางวิชาการและเทคนิคของบริษัท) ประเทศญี่ปุ่น ก่อตั้งบริษัท
ไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด ขึ้นเมื่อวันที่ 6 มีนาคม 2516 ด้วยเงินทุนจดทะเบียนเริ่มแรก 120
ล้านบาท ซึ่งต่อมาบริษัทได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เมื่อเดือนตุลาคม
2534 ด้ยยทุนจดทะเบียน 700 ล้านบาท และในปี 2536 บริษัท ได้แปลงสภาพเป็น “บริษัทมหาชน”
ด้วยทุนจดทะเบียนทั้งสิ้น 2,000 ล้านบาท

บริษัท ไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน) เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายปุ๋ยเคมีที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย
บริษัทมีโรงงานขนาดใหญ่ที่ทันสมัย และได้มาตรฐาน 2 แห่ง โรงงานแห่งแรก
ตั้งอยู่ที่อำเภอพระสมุทรเจดีย์ จังหวัดสมุทรปราการ และโรงงานแห่งที่ 2 ตั้งอยู่ที่ อำเภอนครหลวง
จังหวัดพระนครศรีอยุธยาโดยมีกำลังการผลิตปุ๋ยปีละ 850,000 เมตริกตันและ 350,000 เมตริกตัน
ตามลำดับ รวมกำลังการผลิตทั้งสิ้นปีละ 1.2 ล้านเมตริกตัน

1.1 วิสัยทัศน์ เป้าหมาย และกลยุทธ์

วิสัยทัศน์ของบริษัท คือ “เพื่อนแท้ของเกษตกรไทย”
บริษัทจะเป็นส่วนหนึ่งของการเกษตรกรรมที่จำเป็นและขาดเสียไม่ได้
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทจะเป็นผลิตภัณฑ์ในลำดับต้นๆ
ที่เกษตรกรจะเลือกใช้เพื่อเพิ่มผลผลิตทางการเกษตรเนื่องจากมีประสิทธิภาพสูง
บริษัทยังจะเป็นคลังความรู้เรื่องการเพาะปลูกและการเพิ่มผลผลิตทางการเกษตรให้แก่เกษตรกรด้วย

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายข้างต้น บริษัทจึงได้กำหนดพันธกิจของบริษัทดังนี้

1. มุ่งเน้นดูแลควบคุมกระบวนการผลิตสินค้าเพื่อให้มีคุณภาพสูง
และจัดจำหน่ายให้แก่เกษตกรในราคาที่เหมาะสม
โดยบริษัทจะไม่มุ่งจำหน่ายสินค้าเพียงอย่างเดียวแต่จะให้คำแนะนำในการใช้สินค้าของบริษัทให้เหมาะสมกับการเพาะปลูกแต่ละพื้นที่และพืชแต่ละชนิดเพราะการการใช้ปุ๋ยเคมีสามารถเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมได้เมื่อได้มีการใช้อย่างสมดุลโดยคำนึงถึงสภาพดินและพืชแต่ละชนิดเป็นการเฉพาะ
ซึ่งนอกจากจะเป็นการเพิ่มผลผลิตทางการเกษตรแล้วยังเป็นการปรับปรุงคุณภาพดินไปด้วย

2.
บริษัทได้ปรับปรุงกระบวนการผลิตให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมให้น้อยที่สุดรวมถึงจัดการกระบวนการใช้พลังงานให้คุ้มค่าด้วย

3.  บริษัทจะเกื้อหนุนชุมชนที่อยู่รายรอบบริษัทเพื่อให้สังคมและบริษัทสามารถอยู่ร่วมกันได้

1.2 การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ

บริษัทไม่มีการเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญในช่วง 3 ปี ที่ผ่านมา

1.3 โครงสร้างการถือหุ้นของกลุ่มบริษัท

รายละเอียดโครงสร้างการถือหุ้นของกลุ่มบริษัท
เป็นไปตามที่แสดงไว้ในตารางโครงสร้างรายได้และการถือหุ้นในบริษัทย่อยของบริษัทในหน้า 3

1.4 ความสัมพันธ์กับกลุ่มธุรกิจของผู้ถือหุ้นใหญ่

บริษัทไม่มีความสัมพันธ์หรือต้องพึ่งพิงทางการเงิน ทางเทคนิค การจัดหาวัตถุดิบ
การใช้ตราสินค้าร่วมกัน หรือต้องแข่งขันกับธุรกิจของผู้ถือหุ้นใหญ่

2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

โครงสร้างรายได้และการถือหุ้นในบริษัทย่อยของบริษัท

โครงสร้างรายได้และการถือหุ้น (ณ 31 ธันวาคม 2557)

[TABLE]

หมายเหตุ : * ถือหุ้นทางตรงและทางอ้อม **ถือหุ้นทางอ้อม

2.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

2.1.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท

บริษัท ไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน)
สามารถผลิตปุ๋ยเคมีที่มีคุณภาพได้มาตรฐานทัดเทียมกับปุ๋ยนำเข้าจากต่างประเทศ
ซึ่งประกอบด้วยธาตุอาหารหลัก คือ ไนโตรเจน (N), ฟอสฟอรัส (P₂O₅), โพแทสเซียม (K₂O)
และธาตุอาหารรอง เช่น แมกนีเซียม (MgO), กำมะถัน (S) เป็นต้น
นอกจากนี้ยังมีธาตุอาหารเสริม เช่น โบรอน (B) อีกด้วย ซึ่งจะทำให้พืชเจริญงอกงามมีผลผลิตดี
ปริมาณและคุณภาพสูง อนึ่ง ปุ๋ยเคมี “ ตราหัววัว-คันไถ” ที่บริษัท
ผลิตมีคุณภาพตามที่ได้ขึ้นทะเบียนไว้กับกระทรวงเกษตรและสหกรณ์ และเป็นที่นิยม
แพร่หลายในพื้นที่เกษตรกรรมทั่วประเทศ นานเกือบ 40 ปี
การใช้ปุ๋ยเคมีให้ถูกวิธีในช่วงระยะเวลาที่เหมาะสม
จะช่วยทำให้ผลผลิตสูงและมีคุณภาพเป็นที่ต้องการของตลาด
อีกทั้งเมื่อผลผลิตสูงก็จะส่งผลเป็นการเพิ่มพูนรายได้ให้กับเกษตรกรไทย
และก่อให้เกิดผลดีแก่เศรษฐกิจโดยรวมของประเทศอีกด้วย

นอกจากนี้ โรงงานพระประแดง ที่อำเภอพระสมุทรเจดีย์ จังหวัดสมุทรปราการ
มีคลังสินค้าที่สามารถเก็บวัตถุดิบได้ 100,000 เมตริกตัน พร้อมทั้งมีท่าเรือขนาดใหญ่ที่มีความยาว
310 เมตร หน้าท่าลึก 8.4 เมตร (27 ฟุต) จากระดับน้ำทะเลต่ำสุด
สามารถเทียบเรือเดินสมุทรขนาดใหญ่ 20,000-25,000 เมตริกตัน ได้พร้อมกัน 2
ลำและขนถ่ายวัตถุดิบได้ถึงวันละ 6,000 เมตริกตัน สำหรับกระบวนการผลิต
ทางโรงงานได้ใช้ก๊าซธรรมชาติ (Natural Gas) ที่มีต้นทุนต่ำและก่อมลภาวะน้อยกว่า
เป็นเชื้อเพลิงแทนน้ำมันเตาตั้งแต่ปี พ.ศ. 2550
และบริษัทได้ทำการติดตั้งหน่วยผลิตไฟฟ้าความร้อนร่วมขนาด 4 เมกกะวัตต์
เพื่อใช้ภายในโรงงานและขายส่วนที่เหลือให้กับการไฟฟ้านครหลวง
อีกทั้งนำความร้อนซึ่งเป็นผลพลอยได้จากหน่วยผลิตไฟฟ้าความร้อนร่วมมาใช้ในการผลิตปุ๋ยซึ่งมีส่วนช่วยในการที่ลดต้นทุนการผลิตด้านการใช้พลังงานลงได้
อันมีส่วนช่วยในการลดภาวะโลกร้อนอีกทางหนึ่งตั้งแต่ปีพ.ศ. 2556

สำหรับโรงงานนครหลวง ที่อำเภอนครหลวง จังหวัดพระนครศรีอยุธยา
มีคลังสินค้าที่สามารถเก็บวัตถุดิบได้ 90,000 เมตริกตัน นอกจากนี้ยังมีท่าเรือที่มีความยาว 189
เมตร หน้าท่าลึก 5 เมตร (16 ฟุต) จากระดับน้ำทะเลต่ำสุด สามารถเทียบเรือขนถ่ายสินค้าขนาด
500 – 2,500 เมตริกตัน ได้พร้อมกัน 3 ลำ
ตลอดจนขนถ่ายวัตถุดิบและขนถ่ายสินค้านำเข้าต่างๆได้วันละ 4,000 เมตริกตัน
และได้เปลี่ยนการใช้เชื้อเพลิงเพื่อการผลิดไอน้ำ
โดยการใช้ก๊าซแอลพีจีซึ่งมีความสะอาดและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมเป็นเชื้อเพลิงทดแทนน้ำมันเตาที่ใช้อยู่เดิม

ในส่วนการควบคุมคุณภาพสินค้า
ห้องปฏิบัติการทั้งสองโรงงานของบริษัทได้รับการรับรองมาตรฐานสากล ISO/IEC 17025:2005
ซึ่งมั่นใจได้ว่าค่าธาตุอาหารของปุ๋ยเคมี มีคุณภาพและได้มาตรฐานสากล
อีกทั้งทางโรงงานนครหลวงได้รับการรับรองให้เป็นห้องปฏิบัติการที่สามารถตรวจวิเคราะห์ปุ๋ยเคมีสำหรับขึ้นทะเบียนกรมวิชาการเกษตร
และยังให้บริการวิเคราะห์ค่าธาตุอาหารของปุ๋ยเคมีแก่หน่วยงานหรือบุคคลภายนอกด้วย

สำหรับโรงงานผลิตปุ๋ยเคมีทั้ง 2 แห่ง
ได้รับการรับรองจากกระทรวงอุตสาหกรรมให้เป็นอุตสาหกรรมสีเขียว (Green Industry)
ในระดับ 2 ซึ่งเราอยู่ในขั้นตอนดำเนินการเป็นระดับ 3 ในอนาคตอันใกล้นี้
โครงการอุตสาหกรรมสีเขียวนี้ เป็นการส่งเสริมโดยกระทรวงอุตสาหกรรม ซึ่งได้กำหนดไว้ 5
ระดับ เพื่อประเมินและรับรองโรงงานที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและสังคม

ลักษณะของผลิตภัณฑ์เป็นปุ๋ยเคมี (CHEMICAL FERTILIZER) ชนิดเม็ด (GRANULAR)
ส่วนปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดการประกอบธุรกิจนั้นไม่มีเพราะทางราชการยังคงสนับสนุนการใช้ปุ๋ยเคมีของเกษตรกรอยู่

ปุ๋ยเคมี (CHEMICAL FERTILIZER) ที่บริษัท ผลิต เป็นปุ๋ยเคมีชนิดเม็ด N-P-K
ที่มีธาตุอาหารหลักของพืช คือ ไนโตรเจน (N), ฟอสฟอรัส P₂S₅, โปแทสเซียม (K₂O)
นอกจากธาตุอาหารหลักแล้ว ยังสามารถผลิตปุ๋ยเคมีที่มีธาตุอาหารรองและอาหารเสริม
เพื่อให้เหมาะสมกับพืชบางชนิดเช่น ต้นยาสูบ เป็นต้น เกรดหรือสูตรปุ๋ยที่บริษัท ผลิตขึ้น
บรรจุกระสอบละ 50 กิโลกรัม ประทับตรา “หัววัว-คันไถ” และตราอื่น ๆ ของบริษัท
สามารถใช้ได้กับพืชต่าง ๆ เช่น

  ปุ๋ย N-P-K ผลิตภัณฑ์คุณภาพตราหัววัว-คันไถ

ปุ๋ยผลไม้

  ------------------- ----------- ---------------------------------------
  สูตร                 อัตรา        ระยะที่ใส่

  15-15-15 พรีเมียม     1-2         การเจริญเติบโตทั่วไป
                      กก./ต้น/ปี    

  8-24-24 พรีเมียม      1-2         การออกดอกติดผล
                      กก./ต้น/ปี    

  13-13-21 พรีเมียม     1-2         เร่งผลและปรับปรุงคุณภาพ
                      กก./ต้น/ปี    

  รวมกันไม่เกิน 5                    
  กก./ต้น/ปี                        
  ------------------- ----------- ---------------------------------------

ปุ๋ยผัก-ไม้ดอกไม้ประดับ

+-------------------+----------+---------------------------------------+
| สูตร               | อัตรา     | ระยะที่ใส่                               |
+-------------------+----------+---------------------------------------+
| 15-15-15 รัสเซีย    | 30-50    | ครั้งแรกหว่านให้ทั่วแปลงหรือรองก้นหลุมก่อนปลูก   |
|                   | กก./ไร่   | หรือห่างจากต้น 25-50 ซม.                 |
| 16-16-16 รัสเซีย    |          |                                       |
|                   | รองก้นหลุม | ครั้งต่อไปหว่านให้ทั่วแปลงหลังจากใส่ปุ๋ยครั้งแรก   |
|                   |          | 15-30 วัน                              |
+-------------------+----------+---------------------------------------+

ปุ๋ยอ้อย

+-------------------+----------+---------------------------------------+
| สูตร               | อัตรา     | ระยะที่ใส่                               |
+-------------------+----------+---------------------------------------+
| 16-12-8, 16-16-8, | 40-50    | ครั้งที่ 1อ้อยปลูก รองก้นร่องพร้อมปลูก          |
| 18-12-6,          | กก. /ไร่  | หรือหลังปลูก 1 เดือน                      |
| 25-7-7, 15-15-15  |          | อ้อยตอ ใส่หลังแต่งตอ 1 เดือน               |
| พรีเมียม            |          |                                       |
+-------------------+----------+---------------------------------------+
| 12-9-21, 15-7-18, | 40-50    | ครั้งที่ 2 เมื่ออ้อยอายุ 2-3 เดือน หรือ         |
| 20-8-20,          | กก./ไร่   | หลังกำจัดวัชพืช                           |
| 21-7-18, 12-10-18 |          |                                       |
| พรีเมียม,           |          |                                       |
|                   |          |                                       |
| 13-13-21 พรีเมียม   |          |                                       |
+-------------------+----------+---------------------------------------+

ปุ๋ยข้าวและข้าวโพด

+-------------------+----------+---------------------------------------+
| สูตร               | อัตรา     | ระยะที่ใส่                               |
+-------------------+----------+---------------------------------------+
| ดินเหนียว           | 25-40    | ครั้งที่ 1 ใส่เมื่อต้นพืชอายุ 20-30 วัน          |
|                   | กก./ไร่   | หรือใส่รองพื้นก่อนปลูก                      |
| 16-8-8, 16-12-8,  |          |                                       |
| 16-20-0, 25-7-7   |          | ครั้งที่ 2 ใส่หลังจากใส่ครั้งแรก 30 วัน         |
|                   |          | หรือหลังกำจัดวัชพืช                        |
| ดินทราย            |          |                                       |
|                   |          |                                       |
| 16-8-8, 16-16-8,  |          |                                       |
| 18-12-6, 25-7-7   |          |                                       |
+-------------------+----------+---------------------------------------+

ปุ๋ยมันสำปะหลัง

+-------------------+----------+---------------------------------------+
| สูตร               | อัตรา     | ระยะที่ใส่                               |
+-------------------+----------+---------------------------------------+
| 16-8-8, 16-12-8,  | 30-40    | ครั้งที่ 1 ใส่รองพื้นแล้วกลบดินก่อนวางท่อนมัน     |
| 18-12-6, 25-7-7   | กก./ไร่   | หรือหลังปลูก 1 เดือน                      |
+-------------------+----------+---------------------------------------+
| 12-9-21, 15-7-18, | 30-50    | ครั้งที่ 2 ใส่หลังปลูก 2-3 เดือน              |
| 20-8-20,          | กก./ไร่   | หรือหลังกำจัดวัชพืช                        |
| 21-7-18, 12-10-18 |          |                                       |
| พรีเมียม,           |          |                                       |
|                   |          |                                       |
| 15-15-15 พรีเมียม   |          |                                       |
+-------------------+----------+---------------------------------------+

ปุ๋ยยางพารา

  ------------------- ----------- ---------------------------------------
  สูตร                 อัตรา        อายุยางพารา

  16-8-4, 25-7-7      0.2-0.4     ต่ำกว่า 3.5 ปี
                      กก./ต้น/ปี    

  14-4-9, 18-4-5,     0.6-0.8     3.5-7 ปี
  20-8-20             กก./ต้น/ปี    

  15-7-18, 21-7-14,   1-1.5       7 ปีขึ้นไป หรือหลังเปิดกรีด
  21-7-18             กก./ต้น/ปี    
  ------------------- ----------- ---------------------------------------

ปุ๋ยปาล์มน้ำมัน

+--------+---------------------+-------------+------------------------+
| ปีที่     | สูตร                 | อัตรา        | ปุ๋ยเสริม                 |
+--------+---------------------+-------------+------------------------+
| 1 ปี    | 25-7-7, 15-15-15    | 1.5         | - กีเซอร์ไรท์ 0.2 กก./ต้น/ |
|        | พรีเมียม              | กก./ต้น/ปี    | ปี                      |
+--------+---------------------+-------------+------------------------+
| 2-4 ปี  | 12-9-21, 20-8-20,   | 3.5-6       | - กีเซอร์ไรท์ 0.4-1       |
|        | 21-7-14,            | กก./ต้น/ปี    | กก./ต้น/ ปี              |
|        |                     |             |                        |
|        | 21-7-18, 13-13-21   |             | - โบแรกซ์ 35-100        |
|        | พรีเมียม              |             | กรัม/ต้น/ปี               |
+--------+---------------------+-------------+------------------------+
| 5 ปี    | 12-9-21, 13-13-21,  | 5-7.5       | - 0-0-60 อัตรา 1-2      |
| ขึ้นไป   | 20-8-20,            | กก./ต้น/ปี    | กก./ต้น/ปี               |
|        |                     |             |                        |
|        | 21-7-18             |             | - กีเซอร์ไรท์ อัตรา 1      |
|        |                     |             | กก./ต้น/ปี               |
|        |                     |             |                        |
|        |                     |             | - โบแรกซ์ 150 กรัม/ต้น/ปี  |
+--------+---------------------+-------------+------------------------+

หมายเหตุ : การใส่ปุ๋ยแต่ละครั้ง ให้เลือกสูตรใดสูตรหนึ่ง

นอกจากผลิตภัณฑ์ปุ๋ยเคมีแล้ว บริษัทย่อยของบริษัท คือ บริษัท อะโกร-เคมิคัล จำกัด
ยังเป็นผู้นำเข้าและจำหน่ายสารอารักขาพืชหรือเคมีใช้ในทางการเกษตร (Agro-chemicals)
ซึ่งประกอบด้วยสารเคมีป้องกันและกำจัดแมลง (insecticides)
สารเคมีป้องกันและกำจัดโรคพืชซึ่งเกิดจากเชื้อรา (fungicides)
สารเคมีป้องกันและกำจัดโรคพืชที่เกิดจากเชื้อแบคทีเรีย (bactericides)
และสารเคมีกำจัดวัชพืช (herbicides)
ประโยชน์ของสารเคมีเหล่านี้คือป้องกันและกำจัดศัตรูพืชที่มาทำลายพืชผลหรือเบียดเบียนพืชทำให้ผลผลิตเสียหาย
ส่วนสารจำพวกฮอร์โมน (hormone & plant regulators)
ช่วยในการเพิ่มผลผลิตและคุณภาพของพืช

ส่วนการบริการหลัก
คือการให้ความรู้และความเข้าใจในการใช้ปุ๋ยเคมีและสารเคมีป้องกันและกำจัดศัตรูพืชอย่างถูกวิธี
เพื่อมิให้เกิดผลเสียต่อสุขภาพของผู้ใช้ ผู้บริโภคผลผลิตทางการเกษตร
และผลกระทบต่อสภาพแวดล้อม

บัตรส่งเสริมการลงทุน เมื่อวันที่ 30 ตุลาคม 2556 บริษัทได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่
9030(2)/2556
จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนสำหรับกิจการผลิตปุ๋ยเคมีที่เป็นการปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตด้านการประหยัดพลังงาน
โดยได้รับสิทธิและประโยชน์ในฐานะผู้ได้รับการส่งเสริมการลงทุนตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 ซึ่งสิทธิและประโยชน์ที่ได้รับที่สำคัญ มีดังนี้

-   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักรตามที่คณะกรรมการพิจารณาอนุมัติ

-   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่ต้องนำเข้ามาจากต่างประเทศเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออกเป็นระยะเวลาหนึ่งปี
    นับแต่วันนำเข้าครั้งแรก

-   ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสิรมรวมกันไม่เกินร้อยละ
    70
    ของมูลค่าเงินลงทุนเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตด้านการประหยัดพลังงานโดยไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียน
    เป็นระยะเวลา 3 ปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ (วันที่ 1 มกราคม
    2557)

-   ผู้ถือหุ้นของบริษัทจะได้รับยกเว้นภาษีเงินได้
    สำหรับเงินปันผลที่ได้รับจากกิจการที่ได้รับจาการส่งเสริมซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล
    ไม่ต้องรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ผู้ได้รับการส่งเสริมได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น

  2.1.2 ลักษณะผลิตภัณฑ์ของบริษัทย่อยและบริษัทร่วม

  บริษัทย่อย

+---------+----------------------------------------+------------------+
| บริษัท    | ลักษณะการทำธุรกิจ                         | ที่อยู่              |
+---------+----------------------------------------+------------------+
| บริษัท    | นำเข้าและจ                              | 581 หมู่ 4         |
| เอ็มซี    | ำหน่ายสารเคมีป้องกันกำจัดศัตรูพืชที่ใช้ในการเกษตร | นิคมอุตสาหกรรมบางปู |
| อะโก    | สาธารณสุขและ ปศุสัตว์ บริการผสม บรรจุ        | ซอย 12 ถนนสุขุมวิท  |
| ร-เคมิคัล | ตรวจสอบคุณภาพเคมีเกษตร                   | ตำบลแพรกษา       |
| จำกัด    | นโยบายการจ่ายเงินปันผล:                   | อำเภอเมือง        |
|         | ยังไม่มีนโยบายที่จะจ่ายเงินปันผล               | จังหวัดสมุทรปราการ  |
|         |                                        | 10280            |
+---------+----------------------------------------+------------------+
| บริษัท    | นำเข้าและจัดจำหน่าย                       | 184. ถนนราชวงศ์   |
| เอ็มซี    | เคมีภัณฑ์สำหรับอุตสาหกรรมต่างๆ มากมาย,       |                  |
| อิน      | สารละลายสำหรับอุตสาหกรรม                 | เขตสัมพันธวงศ์      |
| ดัสเทรียล | วัตถุดิบที่ใช้ในขบวนการปั่นทอ เม็ดพลาสติก        | กรุงเทพมหานคร     |
| เคมิคัล   |                                        | 10100            |
| จำกัด    | นโยบายการจ่ายเงินปันผล : ถ้ามีกำไรโดยทั่วไป   |                  |
|         | จะจ่ายเงินปันผล                           |                  |
+---------+----------------------------------------+------------------+
| บริษัท    | นำเข้าและจัดจำหน่าย วัตถุมีพิษ                | 180-184          |
| เอ็มซี    |                                        | ถนนราชวงศ์        |
| โซลเว้นท์ | นโยบายการจ่ายเงินปันผล : ถ้ามีกำไรโดยทั่วไป   | แขวงจักรวรรดิ      |
| จำกัด    | จะจ่ายเงินปันผล                           | เขตสัมพันธวงศ์      |
|         |                                        | กรุงเทพมหานคร     |
|         |                                        | 10100            |
+---------+----------------------------------------+------------------+
| บริษัท    | ดำเนินธุรกิจ                              | 822 ซอย 13 หมู่ที่ 4 |
| เอ็มซี    | การค้าเม็ดพลาสติกและมีโรงงานผลิตถุงในพลาสติก, | ถนนพัฒนา 1        |
| พลาสติก  | แผ่นชีท เป็นต้น                            | ตำบลแพรกษา       |
| จำกัด    |                                        | อำเ              |
|         | นโยบายการจ่ายเงินปันผล : ถ้ามีกำไรโดยทั่วไป   | ภอเมืองสมุทรปราการ |
|         | จะจ่ายเงินปันผล                           |                  |
|         |                                        | จังหวัดสมุทรปราการ  |
|         |                                        | 10280            |
+---------+----------------------------------------+------------------+
| บริษัท    | ดำเนินธุรกิจคลังเคมีอุตสาหกรรมชนิดเหลว        | 205              |
| เอ็น.    | เพื่อให้เช่าเก็บวัตถุดิบเคมีภัณฑ์เหลว             | อา               |
| ไอ.     | ที่ใช้ในโรงงานอุตสาหกรรมทั่วไป               | คารยูไนเต็ดฟลาวมิลล์ |
| เอ็ม.    |                                        | ชั้น 8 ถนนราชวงศ์   |
| จำกัด    | นโยบายการจ่ายเงินปันผล:                   | เขตสัมพันธวงศ์      |
|         | ถ้ามีกำไรโดยทั่วไปจะจ่ายเงินปันผล             | กรุงเทพมหานคร     |
|         |                                        | 10100            |
+---------+----------------------------------------+------------------+
| บริษัท    | ดำเนินธุรกิจนำเข้า ส่งออกและจัดจำหน่ายปุ๋ย      | 180-184          |
| เ       | เคมีเกษตร ผลิตภัณฑ์เคมี โลหะ เป็นต้น          | ถนนราชวงศ์        |
| ซ็นทราปิค | นโยบายการจ่ายเงินปันผล: ไม่มี               | เขตสัมพันธวงศ์      |
| (ประ    |                                        | กรุงเทพมหานคร     |
| เทศไทย) |                                        | 10100            |
| จำกัด    |                                        |                  |
+---------+----------------------------------------+------------------+

บริษัทร่วม

+---------+----------------------------------------+------------------+
| บริษัท    | ลักษณะการทำธุรกิจ                         | ที่อยู่              |
+---------+----------------------------------------+------------------+
| บริษัท    | ตัวแทนในการจำหน่ายสินค้าเคมีภัณฑ์ finishing   | 180-184          |
| เ       | ของบริษัท ซอมเมอร์ (Sommer)               | ถนนราชวงศ์        |
| มโทรแทน |                                        | เขตสัมพันธวงศ์      |
| จำกัด    | บริษัท เอฟ.จี.แอล. (FGL) จากประเทศอิตาลี    | กรุงเทพมหานคร     |
|         | (สำหรับงานน้ำ)                           | 10100            |
|         |                                        |                  |
|         | นโยบายการจ่ายเงินปันผล:                   |                  |
|         | ถ้ามีกำไรโดยทั่วไปจะจ่ายปันผล                |                  |
+---------+----------------------------------------+------------------+

2.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  2.2.1 การตลาด

บริษัทแบ่งการจำหน่ายปุ๋ยเคมีให้กับลูกค้าเป็น 2 ลักษณะ คือ จำหน่ายเงินสดและ
จำหน่ายแบบเครดิต โดยลูกค้าที่ซื้อเงินสดจะได้ราคาที่ถูกกว่าซื้อเป็นเครดิต
การซื้อด้วยเงินสดอาจจะหมายถึงการโอนเงินทันทีหรืออาจจะหมายถึงการโอนเงินหรือส่งดราฟภายใน
7 วัน ส่วนการขายเป็นเครดิตนั้น ระยะเวลาการชำระเงินจะยาวหรือสั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง
เช่น การแข่งขัน สูตรปุ๋ย ความน่าเชื่อถือของลูกค้า และฤดูกาล
ซึ่งมีผลต่อกลยุทธ์การตลาดของบริษัท

จากการที่ปุ๋ยเป็นสินค้าที่จัดอยู่ในประเภทสินค้าตามฤดูกาล
โดยในช่วงฤดูฝนจะเป็นช่วงที่มียอดขายมากที่สุด
ดังนั้นฤดูกาลจึงเป็นองค์ประกอบสำคัญในการกำหนดกลยุทธ์การตลาดของบริษัท

(1) กลยุทธ์ทางการตลาด

  กลยุทธ์การตลาดของบริษัทประกอบด้วย

+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | ก             | บ |                                            |
|      | ลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์ | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ้น |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ้า |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ุ๋ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีแ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีเ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ุณ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ดี |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ็น |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ย |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ู้ใ |                                            |
|      |               | ช้ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้พ |                                            |
|      |               | ืช |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิญ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ็ง |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ด |                                            |
|      |               | ีม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ุณ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ูง |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ่อ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ูง |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | กลยุทธ์ด้านราคา  | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีน |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ใ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ้ป |                                            |
|      |               | ุ๋ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีแ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีเ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ุณ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ีร |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ถ |                                            |
|      |               | ูก |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ่ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ิ่ม |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ัน |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ู่ศ |                                            |
|      |               | ัก |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ัน |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ใ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ก |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | กลยุทธ์ด้านสถานที่ | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีช |                                            |
|      |               | ่อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ั่ว |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ศ |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ู้แ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ถ |                                            |
|      |               | ซ |                                            |
|      |               | ื้อ |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | ัณ |                                            |
|      |               | ฑ |                                            |
|      |               | ์ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ็ว |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | ก             | บ |                                            |
|      | ลยุทธ์การส่งเสริม | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      | การตลาด       | ัท |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิม |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ่อ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ิน |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ้า |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ู่ใ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ิย |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิม |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ิน |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ั้ง |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ัว |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               |   |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ูก |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ้า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ่ว |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ้ว |                                            |
|      |               | ิธ |                                            |
|      |               | ีต |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ๆ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ัง |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ี้. |                                            |
|      |               | - |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การโฆษณา ทางสื่อต่างๆ ทั้งโทรทัศน์ วิทยุ และ        |
|      |               |   | หนังสือพิมพ์                                   |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การจับรางวัล ทั้งระดับลูกค้าตัวแทนจำหน่าย ลูกค้ารับช่วง |
|      |               |   | และเกษตรกร                                 |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | จัดประชุมกลุ่มเกษตรกร และประชุมลูกค้า อย่างสม่ำเสมอ |
|      |               |   | โดยเฉพาะการประชุมเกษตรกรซึ่งมีการจัดบ่อยครั้ง      |
|      |               |   | โดยในการประชุมแต่ละครั้ง                       |
|      |               |   | จะมีการให้ความรู้ด้านการเกษตรและจ               |
|      |               |   | ำหน่ายปุ๋ยและหรือเคมีเกษตรในราคาพิเศษให้กับเกษตรกร |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การติดป้ายโปสเตอร์โฆษณาสินค้าในที่ต่างๆ การติดป้ายผ้า |
|      |               |   | BANNER ตามร้านลูกค้า                          |
|      |               |   | การ                                        |
|      |               |   | พิมพ์ใบปลิวแนะนำปุ๋ยและหรือเคมีเกษตรให้เกษตรกรทราบ |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การให้ความร่วมมือในการประชุมวิชาการต่างๆ         |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | บรรจุภัณฑ์       | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ัญ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ุภ |                                            |
|      |               | ัณ |                                            |
|      |               | ฑ |                                            |
|      |               | ์ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ัน |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ัย |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ท |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ุป |                                            |
|      |               | ุ๋ย |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีเ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ็น |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ี้ก |                                            |
|      |               | ็ต |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ึง |                                            |
|      |               | ถ |                                            |
|      |               | ึง |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | ัย |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ็บ |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+

(2) การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  ลักษณะการจัดจำหน่ายและการกำหนดราคา

บริษัทจำหน่ายสินค้าเป็นหน่วยเมตริกตัน โดยเสนอราคาขายต่อเมตริกตัน
ในหนึ่งเมตริกตันจะมีสินค้าจำนวน 20 กระสอบ ซึ่งในแต่ละกระสอบจะบรรจุปุ๋ยกระสอบละ 50
กิโลกรัม โดยทั่วไปลูกค้ารายเล็กก็จะสั่งครั้งละ 1 คันรถบรรทุก
ซึ่งในการสั่งแต่ละครั้งจะเป็นหลายสูตรหรือสูตรเดียวก็ได้ และจำนวนกี่เมตริกตันก็ได้
ขึ้นอยู่กับน้ำหนักบรรทุกของแต่ละคัน ทั้งนี้ระบบการจำหน่ายปุ๋ยคล้ายกับระบบการจำหน่ายปูนซีเมนต์
คือ จะจำหน่ายเป็นตั๋วใบขนสินค้าให้ลูกค้า ลูกค้าสามารถนำตั๋วนี้ไปจำหน่ายต่อได้
หรือนำมาขนเองโดยให้รถบรรทุกถือตั๋วมารับปุ๋ยจากคลังสินค้าของบริษัท ราคาจำหน่ายจะเป็นราคา
ณ คลังสินค้าของบริษัท การจำหน่ายจะมีทั้ง 2 ลักษณะคือ การชำระเงินสดและการชำระแบบเครดิต
โดยราคาเงินสดจะถูกกว่าราคาเครดิต

ในส่วนของราคาจำหน่ายจะเป็นราคาที่ได้รับการอนุมัติจากกระทรวงพาณิชย์ตามพระราชบัญญัติว่าด้วยราคาสินค้าและบริการ
พ.ศ. 2542 ซึ่งยกเลิกกฎหมายว่าด้วยการกำหนดราคาสินค้าและป้องกันการผูกขาด

(3) ช่องทางการจำหน่าย

บริษัท มีตัวแทนจำหน่ายอยู่ทั่วทุกภาคของประเทศ

  หลักเกณฑ์การแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายของบริษัทมีดังนี้

(ก)
เขตนั้นจะต้องไม่มีตัวแทนจำหน่ายเดิมอยู่หรือถ้ามีก็เป็นตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพการขายไม่กว้างนัก

(2) เขตการค้าของตัวแทนที่จะเปิดใหม่จะต้องไม่ซ้ำซ้อนกับตัวแทนเดิม

(3) ฐานะการเงินดีตามปริมาณธุรกิจที่จะทำกับบริษัท

(4) เป็นบุคคลหรือบริษัทที่มีความน่าเชื่อถือและไม่ประกอบกิจการ หรือกระทำการ ใดๆ
    ที่ผิดกฎหมาย

(จ) มีความสามารถซื้อสินค้าเป็นเงินสดได้ในปีแรก
แต่หากต้องการซื้อสินค้าเป็นเครดิตจะต้องทำหนังสือค้ำประกันธนาคาร (Bank Guarantee)
หรือมีหลักทรัพย์ค้ำประกันทั้งนี้จะขึ้นอยู่กับการพิจารณาของบริษัทตามความเหมาะสม

  แผนภาพช่องทางการจำหน่ายของบริษัท

  (4) ลักษณะของลูกค้า

  ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์

  --------------------------------------- -------------------------------
  กลุ่มธุรกิจซึ่งเป็นลูกค้าของบริษัท                 สถาบันการเกษตร

  1. ธุรกิจขายเคมีเกษตรและปุ๋ยเคมี              1. สหกรณ์การเกษตร

  2. ธุรกิจขายปุ๋ยเคมี                         2. กลุ่มเกษตรกร

  3. ธุรกิจขายวัสดุก่อสร้าง                     3. กลุ่มทำนาต่างๆ

  4. ธุรกิจขายปลีกเบ็ดเตล็ด                    

  5. ธุรกิจร้านขายยา                         

  6. ธุรกิจพืชไร่                             

  7. กิจการโรงสีข้าว                         
  --------------------------------------- -------------------------------

  (5) โครงสร้างรายได้ที่เกิดจากการขายในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

  -- -------------------------------------- ---------------------- ----------- -------- ----------- -------- ----------- --------
                                                                   ปี 2557               ปี 2556               ปี 2555      

                                                                   (ล้านบาท)    %        (ล้านบาท)    %        (ล้านบาท)    %

     มูลค่าการจำหน่ายในประเทศ                                                                                               

     จำแนกตามผลิตภัณฑ์                                                                                                      

     ปุ๋ยเคมี                                                         13,859.28   95.86    15,237.24   96.55    15,762.86   97.69

     รวมมูลค่าการจำหน่ายในประเทศ                                      13,859.28   95.86    15,237.24   96.55    15,762.86   97.69

     มูลค่าการจำหน่ายต่างประเทศ                                                                                              

     จำแนกตามผลิตภัณฑ์                                                                                                      

     ปุ๋ยเคมี                                                         599.01      4.14     543.83      3.45     371.93      2.31

     รวมมูลค่าการจำหน่ายต่างประเทศ                                     599.01      4.14     543.83      3.45     371.93      2.31

     มูลค่าการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ                                                                                   

     ปุ๋ยเคมี                                                         14,458.29   100.00   15,781.07   100.00   16,134.79   100.00

     รวมมูลค่าการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ                          14,458.29   100.00   15,781.07   100.00   16,134.79   100.00

     อัตราเพิ่ม (ลด) ของมูลค่าการจำหน่าย (%)                                         (8.38)               (2.19)               11.56
  -- -------------------------------------- ---------------------- ----------- -------- ----------- -------- ----------- --------

  2.2.2 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  ภาวะเศรษฐกิจไทยปี 2557

เศรษฐกิจไทยในปี พ.ศ. 2557 เจริญเติบโตเพียงร้อยละ 0.7
(สภาพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ) ถือเป็นการขยายตัวทางเศรษฐกิจที่น้อยมาก
ซึ่งเป็นเพราะจากความไม่ชัดเจนทางการเมืองที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงครึ่งปีแรก
ส่วนในช่วงครึ่งปีหลัง ภายใต้รัฐบาลที่เข้ามาใหม่ พยายามกระตุ้นเศรษฐกิจโดยใช้มาตรการต่างๆ
ไม่ว่าจะเป็นการกระตุ้นการเบิกจ่ายงบประมาณของภาครัฐ และส่งเสริมการส่งออก
แต่ผลก็ไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่รัฐบาลตั้งไว้
อีกทั้งการหมุนเวียนของกระแสเงินสดในต่างจังหวัดหยุดชะงัก รวมทั้งการลงทุนของภาคเอกชน
ยังไม่ดีเท่าที่ควร ปัจจัยเหล่านี้ส่งผลให้ประเทศไทยมีการเจริญเติบโตเพียงแค่ร้อยละ 0.7
แต่อย่างไรก็ตาม ในช่วงปลายปี 2557
ก็มีสัญญาณที่ดีเกี่ยวกับการกระตุ้นเศรษฐกิจด้านอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว
และการลงทุนของภาคเอกชน
รวมทั้งการลงทุนของภาครัฐบาลเกี่ยวกับโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่ภายในประเทศ
ซึ่งจะส่งผลสืบเนื่องต่อการเจริญเติบโตในช่วงปี 2558

ส่วนเสถียรภาพทางเศรษฐกิจของประเทศในปีนี้ อัตราเงินเฟ้อทั่วไป อยู่ที่ร้อยละ 2.1
ลดลงจากปีก่อนหน้าตามราคาน้ำมันที่ลดลงจากภาวะอุปทานน้ำมันดิบส่วนเกินในตลาดโลก
ส่งผลให้ราคาสินค้าโภคภัณฑ์มีแนวโน้มลดลงด้วย
รวมถึงนโยบายการดูแลราคาพลังงานและปัจจัยการผลิตทางการเกษตรเพื่อลดค่าครองชีพและต้นทุนการผลิตทางการเกษตรของภาครัฐ

สำหรับเศรษฐกิจการเกษตรไทยในปี พ.ศ. 2557 สำนักงานเศรษฐกิจการเกษตร (สศก.)
ประมาณการว่าจะมีการขยายตัวที่ร้อยละ 1.2
ซึ่งเป็นผลมาจากการขยายตัวของเศรษฐกิจในสาขาพืช, ปศุสัตว์ และป่าไม้
และยังได้รับปัจจัยหนุนจากมาตรการของภาครัฐ อาทิ การปรับโครงสร้างเศรษฐกิจภาคเกษตร
การส่งเสริมการบริหารจัดการน้ำอย่างบูรณาการ
รวมทั้งค่าเงินบาทที่มีเสถียรภาพส่งผลบวกต่อการส่งออกสินค้าเกษตรและผลิตภัณฑ์
ส่วนปัจจัยลบที่มีต่อภาคเกษตรในปีนี้ ได้แก่
ปัญหาภัยแล้งและการขาดแคลนน้ำสำหรับเพาะปลูกข้าวนาปรังในพื้นที่ลุ่มน้ำเจ้าพระยาและแม่กลอง
รวมถึงราคาสินค้าภาคการเกษตรของตลาดโลกที่มีราคาลดลงอย่างต่อเนื่อง

  อุตสาหกรรมปุ๋ยเคมีปี 2557

ในปี 2557 ประเทศไทยมีความต้องการใช้ปุ๋ยเคมีลดลงจาก 2 ปัจจัยหลักดังนี้

1.  กำลังซื้อของเกษตรกรลดลง

จากการที่ราคาผลผลิตพืชเศรษฐกิจ เช่น ข้าว และยางพารา มีการปรับตัวลดลง
โดยราคาข้าวเปลือกที่เกษตรกรขายได้ ปรับตัวลดลงจากปี 2556 กว่าร้อยละ 20
เนื่องจากสิ้นสุดมาตรการรับจำนำข้าวของรัฐบาล
ด้านราคายางพารามีการปรับตัวลดลงเช่นกันตามแนวโน้มราคาน้ำมันดิบ
รวมทั้งอุปสงค์ยางพาราในตลาดโลกที่ชะลอตัวเนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจที่ซบเซาในหลายประเทศ
โดยเฉพาะประเทศจีน ซึ่งเป็นประเทศผู้นำเข้ายางพาราอันดับหนึ่งของโลก
ยังคงมีอัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจในระดับต่ำ

2.  ปัญหาภัยแล้งและการขาดแคลนน้ำเพื่อการเกษตร

ในปี 2557 ประเทศไทยประสบปัญหาภัยแล้ง และภาวะฝนทิ้งช่วง
ทำให้ปริมาณน้ำในอ่างเก็บน้ำขนาดใหญ่อยู่ในระดับต่ำเมื่อเทียบกับปี 2556
ทำให้ภาครัฐจำเป็นต้องออกมาตรการจำกัดการจ่ายน้ำเพื่อทำนาปรังในบางพื้นที่
โดยเฉพาะพื้นที่ในเขตลุ่มน้ำเจ้าพระยา และลุ่มน้ำแม่กลอง
ซึ่งผลกระทบจากมาตรการดังกล่าวจะทำให้พื้นที่เพาะปลูกข้าวนาปรังลดลงและจะส่งผลต่อปริมาณการใช้ปุ๋ยเคมีด้วยเช่นกัน

  แนวโน้มเศรษฐกิจและอุตสาหกรรมปุ๋ยเคมีปี 2558

สำหรับแนวโน้มเศรษฐกิจไทยในปี 2558
จากการคาดการณ์ของสำนักงานเศรษฐกิจการคลังคาดว่าจะขยายตัวได้ร้อยละ 3.5 - 4.5
โดยได้รับแรงขับเคลื่อนหลักจากการใช้จ่ายภาครัฐในการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่ด้านการคมนาคมขนส่งที่เพิ่มขึ้น
ประกอบกับอุปสงค์จากต่างประเทศที่คาดว่าจะขยายตัวดีขึ้นตามจำนวนนักท่องเที่ยวที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นภายหลังสถานการณ์ทางการเมืองภายในประเทศที่คลี่คลายลง
นอกจากนี้การบริโภคและการลงทุนภาคเอกชน
คาดว่าจะปรับตัวดีขึ้นเนื่องจากผู้บริโภคและนักลงทุนมีความเชื่อมั่นต่อภาวะเศรษฐกิจโดยรวมที่เริ่มฟื้นตัวและนโยบายภาครัฐที่มีความชัดเจนขึ้น
ด้านเสถียรภาพภายในประเทศ คาดว่าอัตราเงินเฟ้อทั่วไปในปี 2558 จะอยู่ที่ร้อยละ 0.0 – 1.0
และราคาน้ำมันดิบ จะอยู่ที่ประมาณ 50-60 ดอลลาร์สหรัฐต่อบาเรล

ส่วนแนวโน้มเศรษฐกิจการเกษตรในปี พ.ศ. 2558
สำนักงานเศรษฐกิจการเกษตรประมาณการว่าจะสามารถขยายตัวอยู่ในช่วงร้อยละ 2.0 – 3.0
เป็นผลจากการผลิตในสาขาพืช ปศุสัตว์ และป่าไม้ที่มีแนวโน้มขยายตัวได้ดี
ซึ่งผลผลิตทางการเกษตรที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นได้แก่ มันสำปะหลัง ยางพารา และผลไม้ เช่น ลำไย
มังคุด ทุเรียน ส่วนที่ลดลงได้แก่ ข้าวนาปี ข้าวนาปรัง ข้าวโพดเลี้ยงสัตว์ และปาล์มน้ำมัน

ด้านแนวโน้มความต้องการใช้ปุ๋ยเคมีในปี 2558 นั้น ประกอบด้วยหลายๆ ปัจจัย
ซึ่งประกอบด้วยปัจจัยด้านราคาพืชผล, ราคาวัตถุในการผลิตปุ๋ยเคมี โดยราคาปุ๋ยเคมีนั้น
ขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทานของตลาดโลก นอกจากปัจจัยข้างต้นแล้ว ปัจจัยที่มีความสำคัญอย่างยิ่ง คือ
ปริมาณน้ำฝน เพราะพื้นที่การเกษตรส่วนใหญ่อาศัยน้ำฝนเป็นหลัก
ปัจจัยด้านสภาพภูมิอากาศและภัยธรรมชาติก็ถืออีกปัจจัยที่จะส่งผลกระทบต่อการผลิตภาคเกษตร
รวมทั้งนโยบายภาครัฐในเรื่องการบริหารจัดการพื้นที่เกษตรกรรม (Zoning)
ที่จะส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในโครงสร้างการผลิตภาคการเกษตรของประเทศ
ซึ่งจะส่งผลกระทบถึงความต้องการและพฤติกรรมการใช้ปุ๋ยของเกษตรกรด้วย

2.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน) มีโรงงานผลิตปุ๋ยเคมี อยู่ 2 แห่ง ตั้งอยู่ที่:

โรงงานแห่งที่ 1: 284 กม.ที่ 17.5 ถนนสุขสวัสดิ์ ต. ปากคลองบางปลากด

อำเภอพระสมุทรเจดีย์ จังหวัดสมุทรปราการ 10290

โทรศัพท์: 0-2462-5904, 0-2463-3715-20,

  0-2463-5572-5, 0-2462-7870-7

โทรสาร: 0-2816-1276, 0-2816-1263, 0-2816-1268

โรงงานแห่งที่ 2: 50 หมู่ 5 ถนนนครหลวง-ภาชี ตำบลคลองสะแก

อำเภอนครหลวง จังหวัดพระนครศรีอยุธยา 13260

โทรศัพท์: (035) 359 011-19

โทรสาร: (035) 359 377

  คลังสินค้า

  คลังสินค้าหาดใหญ่

  124 หมู่ 1 ตำบลท่าข้าม อำเภอหาดใหญ่ จังหวัดสงขลา 90110

  โทรศัพท์ (074) 333-035-7 โทรสาร (074) 333-034

(1) กำลังการผลิต:

  การผลิต กำลังการผลิต

(หน่วย : เมตริกตัน)

  ------------------------------- -------------- ------------ ------------
                                  ปี 2556         ปี 2555       ปี 2554

  กำลังการผลิตเต็มที่                  1,200,000      1,200,000    1,200,000
  ------------------------------- -------------- ------------ ------------

(2) วัตถุดิบ และผู้จัดจำหน่าย (suppliers):

วัตถุดิบและแหล่งที่มาที่สำคัญ :

  ---- ------------------------------- -----------------------------------
       Ammonium Sulphate               - ไทย จีน เกาหลี

       Urea                            - คูเวต อินโดนีเซีย มาเลเซีย จีน เวียดนาม

       MAP (Mono-Ammonium Phosphate)   - สหรัฐอเมริกา โมร็อกโก ซาอุดิอาระเบีย จีน
       และ DAP (Di-Ammonium Phosphate) 

       Potassium Chloride              - แคนาดา เยอรมนี ไต้หวัน

       KAOLIN                          - ไทย
  ---- ------------------------------- -----------------------------------

ด้านการจัดหาวัตถุดิบ
บริษัทสั่งซื้อวัตถุดิบจากทั้งในและต่างประเทศโดยมีสัดส่วนการนำเข้าประมาณร้อยละ 80
ส่วนที่เหลือเป็นวัตถุดิบที่จัดหาได้ภายในประเทศ คือ Ammonium Sulphate และ Kaolin
เนื่องจากราคาวัตถุดิบมีความผันผวนตามราคาในตลาดโลกซึ่งแปรผันตามอุปสงค์และอุปทานในตลาดโลกในแต่ละช่วงปี
อย่างไรก็ตาม บริษัท
มีนโยบายสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้ผลิตหลายรายจากหลายภูมิภาคโดยมีการทำสัญญาระยะยาวเพื่อลดความเสี่ยงในการขาดแคลนวัตถุดิบเพื่อให้ได้วัตถุดิบในปริมาณที่เพียงพอกับความต้องการตรงตามคุณภาพที่กำหนดไว้ในราคาที่เหมาะสม
และการสั่งซื้อวัตถุดิบจากบางแหล่งได้จัดซื้อในราคา FOB (Free on Board)
และจัดเหมาเรือขนส่งมาประเทศไทยเพื่อความได้เปรียบในด้านการค้าระหว่างประเทศ

(3) ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต:

+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 1.  นำวัตถุดิบแต่ละชนิดเข้าเก็บไว้ในคลังเก็บวัสดุ                       |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 2.  ขนย้ายวัตถุดิบด้วยสายพาน                                     |
|        |     โดยแยกป้อนเข้าในอัตราคงที่ไปยังเครื่องชั่งอัตโนมัติในเวลาเดียวกัน      |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 3.  ส่งเข้าเครื่องผสม (Mixer) ที่สามารถควบคุมความชื้นและปริมาณน้ำที่เติม  |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 4.  เมื่อส่วนผสมได้สมดุลย์และส่งเข้าเครื่องทำให้เป็นเม็ด (Granulator)    |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 5.  ส่งเข้าเครื่องอบ (Dryer) เพื่อให้ความชื้นของปุ๋ยอยู่ในมาตรฐาน (ไม่เกิน |
|        |     3%)                                                     |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 6.  เม็ดปุ๋ยที่อบแห้งแล้วจะส่งผ่านเข้าเครื่องคัดขนาดเม็ด (Screen)         |
|        |     เพื่อให้ได้ขนาดตามมาตรฐาน                                   |
|        | ส่วนเม็ดปุ๋ยที่ไม่ได้ขนาดมาตรฐานจะถูกส่งย้อนกลับไปเข้าขบวนการผลิตใหม่อีกครั้ง |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 7.  ส่วนเม็ดปุ๋ยที่ได้ขนาดมาตรฐานจะถูกส่งเข้าเครื่องทำให้เย็น (Cooler)    |
|        |     เนื่องจากปุ๋ยยังมีอุณหภูมิสูงและมีการระบายของไอน้ำอยู่                |
|        |     ต้องทำให้เย็นก่อนเพื่อป้องกันการจับตัวกันเองเป็นก้อน                 |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 8.  เม็ดปุ๋ยที่ผ่านเครื่องทำให้เย็นแล้วส่งไปผ่านมีขบวนการเคลือบผิวเม็ด       |
|        |     (Coating) โดยวิธีการพ่น Spray                              |
|        |     สารที่ใช้เคลือบลงบนเม็ดปุ๋ยในปริมาณพอเหมาะ                      |
|        |     เพื่อป้องกันการดูดความชื้นของตัวปุ๋ยเอง                           |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 9.  นำปุ๋ยที่ถูกเคลือบแล้วส่งไปเก็บยังคลังเก็บเม็ดปุ๋ย (Bulk Storage)      |
|        |     เพื่อรอการบรรจุกระสอบต่อไป                                  |
+--------+-------------------------------------------------------------+

[]กระบวนการผลิตและวัตถุดิบ

3. ปัจจัยความเสี่ยง

ปัจจัยความเสี่ยงที่จะได้กล่าวต่อไป
เป็นปัจจัยความเสี่ยงหลักซึ่งอาจมีผลกระทบต่อผลการดำเนินงานของบริษัท
และ/หรือฐานะทางการเงินของบริษัท ทำให้ไม่เป็นไปตามที่ควรจะเป็นในสถานการณ์ปกติ
และ/หรืออาจมีผลกระทบต่อความสามารถในการบรรลุวัตถุประสงค์และเป้าหมายของบริษัท
อย่างไรก็ดี อาจมีปัจจัยความเสี่ยงอื่นๆ ที่บริษัทไม่อาจทราบได้ในขณะนี้
หรือเป็นความเสี่ยงที่บริษัทพิจารณาในขณะนี้ว่า
ไม่มีผลกระทบในสาระสำคัญต่อการดำเนินธุรกิจของบริษัท

ปัจจัยความเสี่ยงหลักที่เกี่ยวข้องกับบริษัทโดยตรงที่บริษัททราบและพิจารณาว่าหากเกิดขึ้นอาจจะมีผลกระทบต่อบริษัท
อาจสรุปได้ดังนี้

1. ความผันผวนของราคาวัตถุดิบในการผลิตปุ๋ยเคมี

ราคาวัตถุดิบเป็นปัจจัยหลักในคำนวนต้นทุนของปุ๋ย
ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงราคาวัตถุดิบจึงมีผลกระทบต่อการกำหนดราคาขายปุ๋ยและความสามารถในการทำกำไรของบริษัทอย่างมีนัยสำคัญ
โดยปกติแล้วราคาวัตถุดิบจะมีความผันผวนเปลี่ยนแปลงขึ้นลงตามราคาในตลาดโลกเนื่องจากวัตถุดิบในการผลิตปุ๋ยเคมีจัดเป็นสินค้าประเภท
Commodity ซึ่งราคาจะถูกกำหนดโดยหลายปัจจัยในตลาดโลกที่ไม่สามารถควบคุมได้ เช่น
เศรษฐกิจโลก สภาวะอากาศ ราคาพืชผลและราคาน้ำมัน
รวมถึงอาจมีการเก็งกำไรจากการเปลี่ยนแปลงราคาของสินค้าประเภทนี้ด้วย
หากราคาวัตถุดิบมีการเปลี่ยนแปลงและบริษัทสามารถปรับราคาขายปุ๋ยให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงนั้นได้ก็จะไม่มีผลกระทบกับบริษัทมากนัก
อย่างไรก็ดีในความเป็นจริงแล้วการปรับราคาขายปุ๋ยไม่สามารถทำได้ด้วยบริษัทเองเนื่องจากปุ๋ยเคมีจัดเป็นสินค้าควบคุมตามพระราชบัญญัติว่าด้วยราคาสินค้าและบริการ
พ.ศ.2542 โดยคณะกรรมการกลางว่าด้วยราคาสินค้าและบริการ กรมการค้าภายใน
กระทรวงพาณิชย์ จะออกประกาศแนะนำราคาจำหน่ายสำหรับปุ๋ยเคมีบางสูตร
โดยผู้ผลิตปุ๋ยเคมีจะจำหน่ายปุ๋ยเคมีสูตรดังกล่าวได้ไม่เกินราคาที่คณะกรรมการกลางฯ กำหนด
การเปลี่ยนแปลงราคาขายปุ๋ยให้สูงกว่าราคาแนะนำจะกระทำได้ต้องได้รับอนุญาตจากคณะกรรมการกลางฯ
ก่อน

การเปลี่ยนแปลงราคาวัตถุดิบที่สูงขึ้นโดยที่บริษัทไม่สามารถปรับราคาขายปุ๋ยได้เนื่องจากมาตรการควบคุมราคาดังกล่าวจะทำให้บริษัทไม่สามารถจำหน่ายปุ๋ยในราคาที่สะท้อนราคาทุนที่แท้จริงได้
ซึ่งอาจมีผลให้บริษัทมีผลประกอบการไม่เป็นไปตามที่ได้ประมาณการไว้

การบริหารความเสี่ยง

บริษัทบริหารความเสี่ยงต่อความผันผวนของราคาวัตถุดิบโดยการควบคุมสินค้าคงคลังทั้งวัตถุดิบและสินค้าสำเร็จรูปให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมโดยบริษัทจะพิจารณาปรับแผนการผลิตอ้างอิงจากความต้องการของตลาดเป็นครั้งคราวไป
จากนั้นบริษัทจะปรับแผนการจัดหาวัตถุดิบโดยอ้างอิงจากแผนการผลิตดังที่กล่าวมาซึ่งจะทำให้บริษัทสามารถคงระดับวัตถุดิบได้ในระดับที่เหมาะสม

นอกจากนี้บริษัทจะพยายามปรับราคาขายปุ๋ยให้สอดคล้องกับต้นทุนที่แท้จริงให้มากที่สุด หากมีปัจจัยใดๆ
ที่ทำให้ต้นทุนการผลิตปุ๋ยสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ
บริษัทจะยื่นขอปรับราคาจำหน่ายปุ๋ยต่อคณะกรรมการกลางฯ ทันที
นอกจากนั้นบริษัทยังได้ส่งตัวแทนเข้าร่วมประชุมระหว่างผู้ประกอบการและคณะกรรมการกลางฯ
เพื่อนำเสนอข้อมูลที่ถูกต้องให้กับหน่วยงานราชการเพื่อนำไปพิจารณาประกอบการออกมาตราการใดๆ
ที่มีผลกระทบกับผู้ผลิตและจำหน่ายปุ๋ยเคมี

  2. นโยบายของรัฐบาล

ในปีที่ผ่านมา ได้มีการประกาศนโยบายต่างๆ ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อการดำเนินกิจการของบริษัท
อาธิเช่น คณะรักษาความสงบแห่งชาติ (คสช.)
ได้มีนโยบายเร่งด่วนในการช่วยเหลือเกษตรกรหรือชาวนาผู้ปลูกข้าว
โดยการปรับลดราคาต้นทุนปัจจัยในการผลิตข้าว เช่นค่าเช่าที่ดิน ค่าเมล็ดพันธุ์ ค่าปุ๋ย
ค่ายากำจัดศัตรูพืช ค่าเครื่องจักรที่ใช้ในการเกษตรกรรม และอื่นๆ ในการนี้
คณะกรรมการกลางว่าด้วยราคาสินค้าและบริการ กรมการค้าภายใน กระทรวงพาณิชย์
ในฐานะหน่วยงานที่รับผิดชอบได้ขอความร่วมมือมายังผู้ผลิตปุ๋ยเคมีซึ่งรวมถึงบริษัทให้ปฏิบัติตามนโยบายดังกล่าวด้วย
มาตรการการลดราคาขายปุ๋ยตามนโยบายข้างต้นครอบคลุมเฉพาะปุ๋ยบางสูตรที่ใช้กับนาข้าวเท่านั้น
โดยปรับลดลงประมาณกระสอบ (50 กิโลกรัม) ละ 40-50 บาท ทั้งนี้
มาตรการดังกล่าวมีผลบังคับใช้ประมาณเดือนกรกฎาคมถึงเดือนตุลาคม 2557
การลดราคาขายตามนโยบายดังกล่าวมีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยเหลือชาวนาซึ่งไม่ได้คำนึงถึงต้นทุนการผลิตตามกลไกของตลาดจึงอาจส่งผลกระทบต่อผลประกอบการของบริษัทที่อาจจะต่ำกว่าที่ประมาณการไว้ได้

นอกจากนั้น เมื่อมีการจัดตั้งรัฐบาลขึ้น
ก็ได้มีการประกาศนโยบายการปลูกข้าวนาปรังโดยให้ชาวนาหลีกเลี่ยงการปลูกข้าวนาปรังในช่วงปี
2557 ถึงปี 2558
เนื่องจากระบบชลประทานไม่สามารถส่งน้ำเข้าสู่พื้นที่การเพาะปลูกให้เพียงพอต่อการทำข้าวนาปรังได้เพราะต้องกักเก็บน้ำไว้ใช้ในการอุปโภคบริโภคและอุตสาหกรรมจนกว่าจะเข้าฤดูฝนของปี
2558 ผลจากนโยบายดังกล่าวทำให้พื้นที่ในการเพาะปลูกทั่วประเทศลดลงกว่า 7 ล้านไร่
ซึ่งทำให้ความต้องการปุ๋ยลดลงอย่างมากตามไปด้วย
ด้วยเหตุดังกล่าวอาจทำให้ยอดขายของบริษัทไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้

การบริหารความเสี่ยง

บริษัทได้ให้ความร่วมมือกับรัฐบาลในการปฏิบัติตามนโยบายต่างๆ ที่จะช่วยเหลือชาวนา อย่างไรก็ดี
สำหรับนโยบายการช่วยเหลือชาวนาข้างต้นนั้น
การลดราคาขายปุ๋ยลงไม่ทำให้บริษัทขาดทุนในการขายปุ๋ยสูตรที่มีการลดราคามากนัก
เพียงแต่ผลประกอบการอาจไม่เป็นไปตามที่ประมาณการไว้
เพื่อชดเชยผลประกอบการที่ลดลงบริษัทจึงได้วางกลยุทธ์เพิ่มปริมาณการขายปุ๋ยให้มากขึ้นโดยประชาสัมพันธ์ถึงการลดราคาขาย
นอกจากนี้
มาตรการข้างต้นเป็นมาตรการชั่วคราวที่ใช้บังคับเฉพาะช่วงระยะเวลาที่กำหนดและใช้บังคับเฉพาะปุ๋ยสูตรที่ใช้กับนาข้าวเท่านั้น
ปุ๋ยสูตรอื่นที่ใช้กับพืชชนิดอื่นไม่ได้รับผลกระทบจากนโยบายนี้

  สำหรับนโยบายการปลูกข้าวนาปรังนั้น
  บริษัทบริการความเสี่ยงโดยควบคุมสินค้าคงคลังทั้งวัตถุดิบและสินค้าสำเร็จรูปให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมดังที่ได้กล่าวไปแล้ว

  3. ภัยแล้ง

ภัยแล้งเป็นปรากฏการณ์ทางธรรมชาติที่ไม่สามารถควบคุมได้อันได้แก่ปริมาณฝนไม่เพียงพอต่อความต้องการ
ฝนทิ้งช่วง
นำไปสู่การจัดสรรน้ำในระบบชลประทานไม่เพียงพอต่อการเพาะปลูกซึ่งจะส่งผลกระทบโดยตรงต่อการเกษตรกรรม
เมื่อเกิดภัยแล้งขึ้นเกษตรกรจะไม่ทำการเพาะปลูกหรือเลื่อนการเพาะปลูกออกไปจนกว่าปัญหาภัยแล้งจะคลี่คลาย
เป็นเหตุให้ความต้องการซื้อปุ๋ยในตลาดในช่วงที่เกิดภัยแล้งลดลงซึ่งอาจส่งผลให้ยอดขายของบริษัท
ผลประกอบการของบริษัทก็อาจไม่เป็นไปตามที่ประมาณการไว้

การบริหารความเสี่ยง

บริษัทลดผลกระทบที่จะเกิดขึ้นกับบริษัทจากภัยแล้งโดยการควบคุมสินค้าคงคลังให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมกับแต่ละช่วงเวลาที่ตลาดมีความต้องการปุ๋ยต่างกันเพื่อไม่ให้เกิดภาวะสินค้าคงคลังค้างอยู่ที่บริษัทมากเกินไปในขณะเกิดภัยแล้งและขาดแคลนสินค้าเพื่อจำหน่ายเมื่อภัยแล้งผ่านพ้นไปแล้ว
บริษัทจะติดตามและวิเคราะห์สถานการณ์ของตลาดอย่างใกล้ชิดเพื่อกำหนดนโยบายบริหารสินค้าคงคลังให้เหมาะสมในแต่ละช่วง

4. อุทกภัย

ในปี 2554
ได้เกิดเหตุการณ์อุทกภัยร้ายแรงขึ้นในพื้นที่หลายจังหวัดในประเทศไทยทำให้ผู้ประกอบการในพื้นที่ดังกล่าวต้องหยุดการผลิตและสถานประกอบการได้รับความเสียหายซึ่งส่งผลกับภาคอุตสาหกรรมของประเทศเป็นอย่างมาก
บริษัท
ซึ่งมีโรงงานนครหลวงตั้งอยู่ในจังหวัดพระนครศรีอยุธยาซึ่งเป็นพื้นที่เสี่ยงภัยก็อาจได้รับผลกระทบหากเกิดอุทกภัยร้ายแรงเช่นในปีดังกล่าวขึ้น
ผลกระทบที่อาจเกิดคือมีน้ำเข้าท่วมภายในพื้นที่ของโรงงานและพื้นที่โดยรอบทำให้บริษัทไม่สามารถดำเนินการผลิตสินค้าได้รวมถึงการขนส่งสินค้าและการคมนาคมบริเวณโรงงานก็จะเป็นไปด้วยความยากลำบาก
อย่างไรก็ดี
รัฐบาลได้วางมาตรการหลายประการเพื่อป้องกันอุทกภัยที่อาจเกิดขึ้นในอนาคตแต่มาตรการดังกล่าวยังไม่มีความชัดเจนและยังไม่ได้มีการเริ่มปฏิบัติอย่างเป็นรูปธรรม
จึงยังไม่สามารถยืนยันได้แน่นอนว่าจะไม่เกิดเหตุการณ์อุทกภัยขึ้นอีก
ดังนั้นบริษัทจึงอาจมีความเสี่ยงในเรื่องของภัยธรรมชาติอุทกภัยซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจของบริษัทเป็นความเสี่ยงในการขาดรายได้ในขณะที่โรงงานนครหลวงไม่สามารถทำการผลิตได้
ทั้งนี้ปริมาณการผลิตของโรงงานนครหลวงคิดเป็นร้อยละ 30 ของปริมาณการผลิตของบริษัท

การบริหารความเสี่ยง

บริษัทยังมีโรงงานอีกแห่งหนึ่งคือโรงงานพระประแดงตั้งอยู่ในจังหวัดสมุทรปราการซึ่งไม่จัดเป็นพื้นที่เสี่ยงภัย
หากเกิดเหตุการณ์ดังกล่าวขึ้นจนไม่สามารถดำเนินการผลิตที่โรงงานนครหลวงได้
บริษัทจะเพิ่มกำลังการผลิตที่โรงงานพระประแดงทดแทนโรงงานนครหลวงและจัดให้ลูกค้ามารับสินค้าที่โรงงานพระประแดงแทน
บริษัท ยังได้จัดทำประกันภัยทรัพย์สินของบริษัทและสินค้าคงคลังต่อความเสียหายที่เกิดจากอุทกภัย
(และอัคคีภัย) หากเกิดความเสียหายจากอุทกภัยขึ้น
บริษัทก็จะได้รับความคุ้มครองจากประกันภัยดังกล่าว
อย่างไรก็ดีจากเหตุการณ์น้ำท่วมที่เกิดขึ้นส่งผลให้เบี้ยประกันภัยสูงขึ้นแต่จำนวนค่าสินไหมทดแทนลดลง
นอกจากนี้ บริษัทได้ยกระดับพื้นโรงงานให้สูงขึ้นเพื่อป้องกันสินค้าเสียหายจากน้ำท่วม
ส่วนมาตรการป้องกันอุทกภัยระยะยาวนั้น

บริษัทได้สร้างคันกั้นน้ำล้อมรอบบริเวณโรงงานนครหลวงเพื่อป้องกันน้ำเข้าท่วมภายในบริเวณโรงงานซึ่งสามารถป้องกันน้ำท่วมที่มีความรุนแรงเช่นเดียวกับปี
2554 ได้

  5. การพึ่งพาผู้จัดหาวัตถุดิบบางชนิดน้อยราย

วัตถุดิบในการผลิตปุ๋ยเคมีบางชนิดมีการผลิตและจัดจำหน่ายโดยผู้จัดหาน้อยราย
การที่ต้องใช้วัตถุดิบดังกล่าวในการผลิตโดยมีผู้จัดหาน้อยรายถือเป็นความเสี่ยงอย่างหนึ่ง
หากผู้จัดหาสามารถรวมกลุ่มกันเพื่อกำหนดราคาของวัตถุดิบได้โดยไม่สอดคล้องกับราคาที่แท้จริงของวัตถุดิบนั้นอาจส่งผลให้ต้นทุนในการผลิตของบริษัทสูงขึ้น
เป็นเหตุให้ความสามารถในการทำกำไรไม่เป็นไปตามที่ประมาณการไว้ นอกจากนี้
การพึ่งพาผู้จัดหาน้อยรายอาจเกิดความเสี่ยงในการจัดหาวัตถุดิบหากผู้จัดหานั้นไม่สามารถจัดหาวัตถุดิบได้ตามความต้องการของบริษัท
อาจส่งผลกระทบกับกระบวนการผลิตบริษัทได้

  การบริหารความเสี่ยง

บริษัทได้ประมาณการและวางแผนความต้องการใช้วัตถุดิบในการผลิตไว้ล่วงหน้าและทำสัญญาซื้อขายวัตถุดิบทั้งระยะสั้นและยาวระหว่างผู้จัดหาโดยมีการกำหนดเป้าหมายในการดำเนินการบริหารความเสี่ยงที่เหมาะสมและสอดคล้องกับแผนธุรกิจของบริษัท
รวมถึงจัดหาผู้จัดหารายอื่นๆ และเฉลี่ยการสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้จัดหารายอื่นๆ ด้วย
เพื่อลดการพึ่งพาผู้จัดหาวัตถุดิบน้อยราย

6. การเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราระหว่างประเทศ

ในการจัดหาวัตถุดิบเพื่อผลิตสินค้าของบริษัทนั้น
บริษัทจัดซื้อวัตถุดิบจากผู้จัดหาต่างประเทศหลายรายด้วยกันซึ่งส่วนใหญ่บริษัทจะชำระราคาวัตถุดิบเป็นสกุลเงินดอลล่าร์สหรัฐ
ดังนั้นจึงอาจมีความเสี่ยงในการที่บริษัทต้องชำระราคาวัตถุดิบสูงกว่าที่กำหนดไว้ในสัญญาซื้อขายหากมีการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราระหว่างประเทศโดยสกุลเงินบาทอ่อนค่าลงก่อนที่บริษัทจะชำระค่าสินค้า

การบริหารความเสี่ยง

ในกรณีที่บริษัทต้องชำระค่าวัตถุดิบเป็นเงินสกุลอื่นนอกเหนือจากเงินบาท
บริษัทจะป้องกันความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนโดยการทำสัญญาซื้อขายเงินตราล่วงหน้า (Forward
Contract) ณ วันที่มีคำสั่งซื้อวัตถุดิบ
วิธีนี้จะทำให้ผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราระหว่างประเทศที่จะเกิดขึ้นกับบริษัทต่ำมากเนื่องจากได้มีการกำหนดอัตราแลกเปลี่ยนของจำนวนเงินที่จะชำระราคาวัตถุดิบไว้แล้ว
ซึ่งทำให้บริษัทสามารถคำนวนต้นทุนและกำหนดราคาขายสินค้าได้อย่างไม่คลาดเคลื่อน

7. ความผันผวนของอัตราดอกเบี้ย

ในการดำเนินธุรกิจของบริษัทอาจต้องมีการกู้ยืมเงินจากสถาบันการเงินเพื่อใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนในการประกอบธุรกิจและเสริมสภาพคล่องในบางช่วงเวลา
เงินกู้ส่วนใหญ่จะเป็นเงินกู้ระยะสั้นโดยมีระยะเวลาชำระคืนส่วนใหญ่ไม่เกิน 6 เดือน
โดยบริษัทจะต้องชำระดอกเบี้ยตามอัตราที่แต่สถาบันการเงินกำหนดสำหรับเงินต้นที่

กู้ยืมด้วย
ดังนั้นอาจมีความเสี่ยงเกิดขึ้นกับบริษัทที่จะต้องชำระหนี้เพิ่มขึ้นหากอัตราดอกเบี้ยมีการเปลี่ยนแปลงเพิ่มขึ้น

การบริหารความเสี่ยง

ปัจจุบันบริษัทมีการใช้วงเงินกู้ยืมระยะสั้นน้อยมากเนื่องจากบริษัทมีสภาพคล่องเพียงพอในการดำเนินธุรกิจ
อย่างไรก็ดี กว่าร้อยละ 90ของเงินกู้ระยะสั้นเป็นเงินกู้ของบริษัทย่อยของบริษัท ในการนี้
บริษัทได้กำกับดูแลและกำหนดนโยบายแก่บริษัทย่อยเพื่อบริหารความเสี่ยงดังกล่าว
โดยกำหนดให้บริษัทย่อยพิจารณาใช้วงเงินกู้ระยะสั้นเมื่อจำเป็นจริงๆ เท่านั้น
และจะชำระคืนเงินกู้ภายในระยะเวลาที่กำหนดหรือก่อนหน้านั้นหากสามารถกระทำได้ นอกจากนี้
หากพิจารณาสภาพเศรษฐกิจของประเทศไทยในปัจจุบันจะเห็นว่ามีความผันผวนของอัตราดอกเบี้ยต่ำ
เนื่องจากรัฐบาลต้องการกระตุ้นเศรษฐกิจของประเทศจึงมีการคงดอกเบี้ยนโยบายไว้ในระดับต่ำเพื่อกระตุ้นให้มีการบริโภคของประชาชนมากขึ้น

  8. ผู้มีอำนาจควบคุม

ผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัทคือบริษัท โซจิทซึ คอร์ปอเรชั่น (“โซจิทซึ”)และบริษัท ไอเอสทีเอส
(ประเทศไทย) จำกัด (“ไอเอสทีเอส”) ซึ่งเป็นผู้ที่เกี่ยวข้องกันตามมาตรา 258
พรบ.หลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ พ.ศ. 2535
มีสัดส่วนในการถือหุ้นในบริษัทรวมกันประมาณร้อยละ 83.46
ในการดำเนินงานของบริษัทอาจเกิดการขัดกันระหว่างผลประโยชน์ของโซจิทซึและไอเอสทีเอสกับผลประโยชน์ของบริษัท
ในการนี้
แม้ว่าบริษัทจะพยายามแก้ปัญหาการขัดกันของผลประโยชน์ดังกล่าวตามวิธีที่สมควรโดยปกป้องผลประโยชน์ของบริษัท
แต่บริษัทก็ไม่สามารถรับรองได้ว่าจะสามารถทำให้ผลประโยชน์ของโซจิทซึและไอเอสทีเอสกับผลประโยชน์ของบริษัทไปในทางเดียวกันได้
นอกจากนี้ ผลประโยชน์ของโซจิทซึและไอเอสทีเอสอาจจะขัดกับผลประโยชน์ของผู้ถือหุ้นรายอื่น
โซจิทซึและไอเอสทีเอสอาจจะใช้สิทธิลงคะแนนเสียงไปในทางที่ทำให้เกิดผลกระทบหรือขัดแย้งกับผลประโยชน์ของผู้ถือหุ้นรายอื่น
เช่น การจ่ายเงินปันผลหรือการจัดสรรประโยชน์อื่นๆ

การบริหารความเสี่ยง

ผู้ถือหุ้นแต่ละรายมีสิทธิที่จะปกป้องผลประโยชน์ของตนโดยการออกเสียงลงคะแนนตามที่ตนเห็นสมควร
อย่างไรก็ดี หากต้องมีการลงคะแนนเสียงของผู้ถือหุ้นเพื่อให้มีมติในเรื่องใดๆ
บริษัทจะจัดเตรียมข้อมูลของเรื่องดังกล่าวจัดส่งให้ผู้ถือหุ้นพร้อมกับหนังสือเชิญประชุมล่วงหน้าก่อนวันประชุมในระยะเวลาตามที่กฎหมายกำหนดไว้
โดยแสดงถึงรายละเอียดในเรื่องดังกล่าว ความเป็นมา เหตุผล ความจำเป็น
ความเห็นของกรรมการ เพื่อให้ผู้ถือหุ้นได้มีโอกาสพิจารณาก่อนวันประชุม
และในวันประชุมบริษัทเปิดโอกาสให้ผู้ถือหุ้นได้ซักถามข้อสงสัยได้อย่างเต็มที่โดยบริษัทได้จัดเตรียมผู้ที่มีหน้าที่รับผิดชอบโดยตรงในเรื่องนั้นๆ
มาให้ข้อมูลแก่ผู้ถือหุ้น เมื่อผู้ถือหุ้นได้รับข้อมูลที่เพียงพอต่อการตัดสินใจ
ก็จะสามารถลงมติได้ตามความเหมาะสมต่อไป

4. ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบกิจการ

4.1 ทรัพย์สินถาวรหลักของบริษัท ที่ใช้ในการประกอบธุรกิจได้แก่

4.1.1 ที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้างซึ่งเป็นที่ตั้งของโรงงานพระประแดง ตั้งอยู่เลขที่ 284 กิโลเมตรที่
17.5 ถนนสุขสวัสดิ์ ตำบลปากคลองบางปลากด อำเภอพระสมุทรเจดีย์ จังหวัดสมุทรปราการ
เนื้อที่รวมประมาณ 98 ไร่ พร้อมทั้งเครื่องจักรในการผลิตปุ๋ย
ทรัพย์สินดังกล่าวเป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัทโดยปลอดจากภาระผูกพันใดๆ

4.1.2 ที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้างซึ่งเป็นที่ตั้งของโรงงานนครหลวง ตั้งอยู่เลขที่ 50 หมู่ 5
ถนนนครหลวง-ภาชี ตำบลคลองสะแก อำเภอนครหลวง จังหวัดพระนครศรีอยุธยา
เนื้อที่รวมประมาณ 106 ไร่ พร้อมทั้งเครื่องจักรในการผลิตปุ๋ย
ทรัพย์สินดังกล่าวเป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัท โดยที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้างติดภาระจำนองกับ
บมจ.ธนาคารกรุงเทพ เพื่อเป็นการประกันการชำระหนี้ประเภทต่างๆ ของบริษัท ในวงเงิน 637.7
ล้านบาท เครื่องจักรติดภาระจำนองกับ บมจ.ธนาคารกรุงเทพ
เพื่อเป็นการประกันการชำระหนี้ประเภทต่างๆ ของบริษัท ในวงเงิน 580.9 ล้านบาท

4.2 บริษัทมีทรัพย์สินอื่นที่สำคัญในการประกอบธุรกิจ ดังนี้

  4.2.2 เครื่องหมายการค้า

สัญญาอนุญาตให้ใช้เครื่องหมายการค้าระหว่างบริษัทกับบริษัท ศรีกรุงวัฒนา จำกัด “ศรีกรุงวัฒนา”
ซึ่งได้ทำสัญญากันเมื่อวันที่ 2 กุมภาพันธ์ 2547 โดยมีเงื่อนไขและสาระสำคัญพอสรุปได้ดังนี้

เจ้าของเครื่องหมายการค้า : ศรีกรุงวัฒนา

ระยะเวลาของข้อตกลง : ไม่มีกำหนดระยะเวลา

สิทธิการใช้เครื่องหมายการค้า : รวมทั้งสิ้น 19 เครื่องหมาย รวมถึงเครื่องหมายการค้า

ตราหัววัว – คันไถ ด้วย

เงื่อนไข : เป็นการอนุญาตแบบเพิกถอนไม่ได้และเป็นการ

  ให้สิทธิแต่เพียงผู้เดียวที่จะใช้เครื่องหมายการค้าทั้งหมดดังกล่าวกับสินค้าประเภทเคมีภัณฑ์เกษตรและปุ๋ยเคมี
  ทั้งในประเทศไทยและต่างประเทศ

ค่าตอบแทน : ชำระครั้งเดียวมูลค่าทั้งสิ้น 960 ล้านบาท โดยชำระ

เป็นเงินสดและสิ่งอื่น

5. ข้อพิพาททางกฎหมาย

ปัจจุบันบริษัทไม่มีข้อพิพาททางกฎหมาย

6. ข้อมูลทั่วไปและข้อมูลสำคัญอื่น

1. ข้อมูลของบริษัท

ชื่อ: บริษัท ไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน)

ชื่อย่อ: TCCC

  สำนักงานใหญ่: 21/35-46 อาคารไทยวา 1 ชั้น 14-16 ถนนสาทรใต้ แขวงทุ่งมหาเมฆ
  เขตสาทร กรุงเทพมหานคร 10120

  ธุรกิจ: ผลิตและจำหน่ายปุ๋ยเคมีและเคมีเกษตร

ทะเบียนเลขที่: 0107536000277 (เดิม บมจ.101)

โทรศัพท์: (02) 639-8888

โทรสาร: (02) 639-8999

E-mail: mailbox@thaicentral.co.th

Home Page: http://www.tcccthai.com

ทุนจดทะเบียน: 1,754,148,354 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญ 584,716,118 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 3.00
บาท

จำนวนและชนิดของหุ้นที่จำหน่ายได้ทั้งหมดของบริษัท: 584,714,068 หุ้นสามัญ

2. ข้อมูลทั่วไปของนิติบุคคลที่บริษัทถือหุ้นตั้งแต่ร้อยละ 10 ของทุนชำระแล้ว

1) บริษัท เอ็มซี อะโกร-เคมิคัล จำกัด

  สำนักงาน: 581 หมู่ 4 นิคมอุตสาหกรรมบางปู ซอย 12บี ถนนสุขุมวิท ตำบลแพรกษา
  อำเภอเมือง จังหวัดสมุทรปราการ 10280

  ธุรกิจ: นำเข้าและจำหน่ายสารเคมีป้องกันกำจัดศัตรูพืชที่ใช้ในการเกษตร สาธารณสุขและปศุสัตว์
  บริการผสม บรรจุ ตรวจสอบคุณภาพเคมีเกษตร

สัดส่วนการถือหุ้น: ร้อยละ 99.99

โทรศัพท์: (02) 709-4517-9

โทรสาร: (02) 709-4780

ทุนจดทะเบียน: 50,000,000 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญ 500,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 100 บาท

จำนวนและชนิดของหุ้นที่จำหน่ายได้ทั้งหมด: 500,000 หุ้นสามัญ

2) บริษัท เอ็มซี อินดัสเทรียล เคมิคัล จำกัด

สำนักงาน: 180-184 ถนนราชวงศ์ แขวงจักรวรรดิ เขตสัมพันธวงศ์ กรุงเทพมหานคร 10100

  ธุรกิจ: นำเข้าและจัดจำหน่าย เคมีภัณฑ์สำหรับอุตสาหกรรมต่างๆ สารละลายสำหรับอุตสาหกรรม
  วัตถุดิบที่ใช้ในขบวนการปั่นทอ เม็ดพลาสติก

สัดส่วนการถือหุ้น: ร้อยละ 22.87 (ทางตรงและทางอ้อมรวมร้อยละ 51)

โทรศัพท์: (02) 225-0200

โทรสาร: (02) 622-7978

ทุนจดทะเบียน: 200,000,000 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญ 2,000,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 100 บาท

จำนวนและชนิดของหุ้นที่จำหน่ายได้ทั้งหมด: 2,000,000 หุ้นสามัญ

3) บริษัท เอ็มซี โซลเว้นท์ จำกัด

สำนักงาน: 180-184 ถนนราชวงศ์ แขวงจักรวรรดิ เขตสัมพันธวงศ์ กรุงเทพมหานคร 10100
ธุรกิจ: นำเข้าและจัดจำหน่าย วัตถุมีพิษ

สัดส่วนการถือหุ้น: ร้อยละ 51

โทรศัพท์: (02) 225-0200

โทรสาร: (02) 622-7978

ทุนจดทะเบียน: 50,000,000 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญ 500,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 100 บาท

จำนวนและชนิดของหุ้นที่จำหน่ายได้ทั้งหมด: 500,000 หุ้นสามัญ

4) บริษัท เอ็มซี พลาสติก จำกัด

  สำนักงาน: 822 ซอย 13 หมู่ที่ 4 ถนนพัฒนา 1 ตำบลแพรกษา อำเภอเมือง

  จังหวัดสมุทรปราการ 10280

ธุรกิจ: ดำเนินธุรกิจการค้าเม็ดพลาสติกและมีโรงงานผลิตถุงในพลาสติก, แผ่นชีท เป็นต้น

สัดส่วนการถือหุ้น: ร้อยละ 51

โทรศัพท์: (02) 709-4800-1

โทรสาร: (02) 709-4379

ทุนจดทะเบียน: 50,000,000 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญ 500,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 100 บาท

จำนวนและชนิดของหุ้นที่จำหน่ายได้ทั้งหมด: 500,000 หุ้นสามัญ

5) บริษัท เอ็น.ไอ.เอ็ม. จำกัด

  สำนักงาน: 205 อาคารยูไนเต็ดฟลาวมิลล์ ชั้น 8 ถนนราชวงศ์ เขตสัมพันธวงศ์
  กรุงเทพมหานคร 10100

  ธุรกิจ: ดำเนินธุรกิจคลังเคมีอุตสาหกรรมชนิดเหลว เพื่อให้เช่าเก็บวัตถุดิบเคมีภัณฑ์เหลว
  ที่ใช้ในโรงงานอุตสาหกรรมทั่วไป

สัดส่วนการถือหุ้น: ร้อยละ 51

โทรศัพท์: (02) 222-7352

โทรสาร: (02) 224-5616

ทุนจดทะเบียน: 125,000,000 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญ 12,500,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 10 บาท

จำนวนและชนิดของหุ้นที่จำหน่ายได้ทั้งหมด: 12,500,000 หุ้นสามัญ

6) บริษัท เซ็นทราปิค (ประเทศไทย) จำกัด

  สำนักงาน: 180-184 ชั้น 5 อาคารศรีกรุงวัฒนา ถนนราชวงศ์ แขวงจักรวรรดิ เขตสัมพันธวงศ์
  กรุงเทพมหานคร 10100

ธุรกิจ: ดำเนินธุรกิจนำเข้า ส่งออกและจัดจำหน่ายปุ๋ยเคมีเกษตร ผลิตภัณฑ์เคมี โลหะ เป็นต้น

สัดส่วนการถือหุ้น: ร้อยละ 49 (ทางตรงและทางอ้อมรวมร้อยละ 74.5)

โทรศัพท์: (02) 225-0200

โทรสาร: (02) 622-7978

ทุนจดทะเบียน: 200,000,000 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญ 2,000,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 100 บาท

จำนวนและชนิดของหุ้นที่จำหน่ายได้ทั้งหมด: 2,000,000 หุ้นสามัญ

3. ข้อมูลของบุคคลอ้างอิงอื่นๆ

  1) นายทะเบียนหุ้นสามัญ

  บริษัท ศูนย์รับฝากหลักทรัพย์ (ประเทศไทย) จำกัด

  62 อาคารตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ถนนรัชดาภิเษก

  แขวงคลองเตย เขตคลองเตย กรุงเทพมหานคร 10110

  โทรศัพท์ : (02) 229-2800 โทรสาร : (02) 359-1259

  2) ผู้สอบบัญชีประจำปี 2557

  1. นายเพิ่มศักดิ์ วงศ์พัชรปกรณ์ ทะเบียนผู้สอบบัญชีรับอนุญาตเลขที่ 3427

  2. นางสาวธนาวรรณ อนุรัตน์บดี ทะเบียนผู้สอบบัญชีรับอนุญาตเลขที่ 3440

  3. ดร. ศุภมิตร เตชะมนตรีกุล ทะเบียนผู้สอบบัญชีรับอนุญาตเลขที่ 3356

  บริษัท ดีลอยท์ ทู้ช โธมัทสุ ไชยยศ สอบบัญชี จำกัด

  อาคารรัจนาการ ชั้น 25 183 ถนนสาทรใต้ แขวงยานนาวา

  เขตสาทร กรุงเทพมหานคร 10120

  โทรศัพท์ : (02) 676-5700 โทรสาร : (02) 676-5757

  3) ที่ปรึกษากฏหมาย

  บริษัท อัลเลน แอนด์ โอเวอรี่ (ประเทศไทย) จำกัด
  ชั้น 22 อาคารสินธรทาวเวอร์ 3 เลขที่ 130-132 ถนนวิทยุ
  แขวงลุมพินี เขตปทุมวัน กรุงเทพมหานคร 10330

  โทรศัพท์ : (02) 263-7600 โทรสาร : (02) 263-7699

ผู้ลงทุนสามารถศึกษาข้อมูลของบริษัทที่ออกหลักทรัพย์ เพิ่มเติมได้จากแบบแสดงรายการข้อมูลประจำปี
(แบบ 56-1) ของบริษัทที่แสดงไว้ใน www.sec.or.th หรือเว็บไซต์ของ บริษัท
www.tcccthai.com