3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจำหน่าย เป็นสินค้าประเภทอุปโภคบริโภคที่ใช้ในชีวิตประจำวันแบ่งออกเป็น 4
หมวดใหญ่ ดังนี้

1.  ผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน (Household Products) มี

-   ผงซักฟอกเปายูวีไวท์

-   ผงซักฟอกเปายูวีคัลเลอร์

-   ผงซักฟอกเปาซอฟท์

-   ผงซักฟอกเปาแฮนด์ฟอร์ซ

-   ผงซักฟอกเปาเอ็มวอช

-   ผงซักฟอกเปาเอ็มวอชสูตรเข้มข้น

-   ผงซักฟอกเปาเอ็มวอชซอฟท์

-   ผงซักฟอกโปร

-   น้ำยาซักผ้าไฮคลาส

-   น้ำยาปรับผ้านุ่มไฮคลาส

-   น้ำยาปรับผ้านุ่มซอฟรัง

-   น้ำยาปรับผ้านุ่มโปร

-   น้ำยาขจัดคราบไคลไฟท์

-   สเปรย์หอมรีดผ้าเรียบไฮคลาส

-   สเปรย์หอมอัดกลีบไฮคลาส

-   น้ำยาล้างจานไลปอนเอฟ

-   น้ำยาล้างจานไลปอนเลมอน

-   ผลิตภัณฑ์กำจัดยุงและแมลงคินโช

-   น้ำหอมปรับอากาศชาล์ดอง

-   ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดห้องน้ำลุค

-   ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดห้องครัวลุค

-   ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดพื้นผิวอเนกประสงค์ ดร.คลีน

-   ผลิตภัณฑ์ล้างผักและผลไม้เซ็นท์แอนดรูว์

2. ผลิตภัณฑ์อาหาร (Food Products) มี

-   บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปมาม่า

-   เส้นหมี่และก๋วยเตี๋ยวกึ่งสำเร็จรูปมาม่า

-   บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปมาม่า (ชนิดถ้วยและชาม)

-   โจ๊กกึ่งสำเร็จรูปมาม่า

-   ข้าวต้มกึ่งสำเร็จรูปมาม่า

-   บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปเมียวโจ้

-   บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปจายา

-   บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปซันวา

-   บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปโคคา

-   เส้นหมี่กึ่งสำเร็จรูปโคคา

-   วุ้นเส้นกึ่งสำเร็จรูปโคคา

-   ก๋วยจั๊บกึ่งสำเร็จรูปน้ำใสโคคา

-   บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปนิสชินคัพนูดเดิลวัน

-   บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปถ้วยนิสชินหมีพู

-   อาหารสำเร็จรูปควิกเชฟ

-   ขนมปังกรอบบิสชิน

-   คุ๊กกี้บิสชิน

-   ขนมปังกรอบลอตเต้

-   ขนมปังกรอบลอตเต้ชนิดแท่งหมีฟู กลิ่นพิซซ่า

-   ลอตเต้ซันฟัดช็อกโกบอล

-   คุ๊กกี้เซ็นท์แอนด์ดรูว์หมีฟู

-   หมากฝรั่งและแคนดี้ลอตเต้

-   หมากฝรั่งบับเบิ้ลอีส

-   หมากฝรั่งลอตเต้ ลายการ์ตูนหมีพู

-   น้ำส้มสายชูกลั่น อสร.

-   อาหารกระป๋องสำเร็จรูป อสร.

-   ซอสปรุงรส อสร.

-   ซอสหอยนางรม อสร.

-   ซีอิ๊วขาว อสร.

-   น้ำปลาแท้ อสร.

-   น้ำส้มสายชูกลั่น แม่บ้าน

-   น้ำพริกเผา แม่บ้าน

-   ซอสหอยนางรม แม่บ้าน

-   น้ำส้มสายชูกลั่น คิวพี

-   มายองเนส , สลัดครีม คิวพี

-   แซนวิสสเปรต , สปาเก็ตตีซอส และแยม คิวพี

-   ผักดองกิมไป๊

-   เกลือปรุงทิพย์

-   เกลือทิพย์

-   นมเปรี้ยวริชเชส

-   นมผงดัดแปลงสำหรับทารก เมจิ

-   โยเกิร์ตริชเชส

-   ขนมเยลลี่ริชเชส

-   เครื่องดื่มกระป๋องฟรีซซ

-   น้ำแร่มองต์เฟลอ

-   น้ำดื่มเนปจูน

3. ผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล (Personal Care Products) มี

-   ยาสีฟันซอลล์

-   ยาสีฟันซอลล์เอฟ

-   ยาสีฟันแซคท์

-   แปรงสีฟันซิสเท็มมา

-   ครีมโฟมล้างหน้าไบโอนิค

-   โฟมล้างหน้าไบโอนิคแอคเน่

-   แชมพูขจัดรังแคคิวลีน

-   ครีมนวดผมคิวลีน

-   ครีมอาบน้ำโชกุบุสซึโมโนกาตาริ

-   แชมพูโชกุบุสซึโมโนกาตาริ

-   ครีมนวมผมโชกุบุสซึโมโนกาตาริ

-   โฟมและโลชั่นโชกุบุสซึโมโนกาตาริ

-   เจลล้างหน้าโชกุบุสซึโมโนกาตาริ

-   ครีมป้องกันผิวลายไอนิว

-   ครีมอาบน้ำผสมโลชั่นไอนิว

-   เครื่องสำอางซีเอ

4. ผลิตภัณฑ์เด็ก (Baby Products) มี

-   แป้งเด็กโคโดโม

-   สบู่เด็กโคโดโม

-   สบู่เหลวโคโดโม

-   แชมพูเด็กโคโดโม

-   ยาสีฟันเด็กโคโดโม

-   แปรงสีฟันเด็กโคโดโม

-   น้ำยาซักผ้าเด็กโคโดโม

-   น้ำยาปรับผ้านุ่มโคโดโม

-   สบู่เหลวเด็กเซ็นท์แอนดรูว์ ลายการ์ตูนหมีพู

-   แป้งเด็กเซ็นท์แอนดรูว์ ลายการ์ตูนหมีพู

-   แชมพูเด็กเซ็นท์แอนดรูว์ ลายการ์ตูนหมีพู

-   ยาสีฟันเด็กเซ็นท์แอนดรูว์ ลายการ์ตูนหมีพู

-   แปรงสีฟันเด็กเซ็นท์แอนดรูว์ ลายการ์ตูนหมีพู

ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ออกในปี 2544 มี

-   สบู่สมุนไพรธรรมชาติฟลอเร่

-   ครีมอาบน้ำโชกุบุสซึโมโนกาตาริ ผสมน้ำมันสกัดจากชาเขียว

-   ยาสีฟันสมุนไพร ไฮ-เฮิร์บ บีเอสซี

-   แปรงสีฟันซิสเท็มมา Compact

-   แป้งเด็กโคโดโม กลิ่นอโรมาเธอราพี

-   แป้งเด็ก เซ็นท์แอนดรูว์ กลิ่นซอฟท์ทัช

-   สบู่เหลวเด็กเซ็นท์แอนดรูว์ กลิ่นส้ม

-   แชมพูเด็กเซ็นท์แอนดรูว์ กลิ่นส้ม

-   แชมพูเด็กเซ็นท์แอนดรูว์ กลิ่นสตรอเบอร์รี่

-   บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปมาม่า รสโป๊ะแตก

-   บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปมาม่า รสหมูต้มยำ

-   บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปเมียวโจ้ ตำรับไทย

-   นิสชินคัพนูดเดิล รสต้มยำหมูสับ

-   น้ำจิ้มไก่ อสร.

-   น้ำจิ้มอาหารทะเล อสร.

-   น้ำจิ้มบ๊วยเจี่ย อสร.

-   น้ำจิ้มสุกิ้ อสร.

-   หมากฝรั่งลอตเต้ โนไทม์

-   แครกเกอร์สอดไส้ครีม บิสชิน

-   เวเฟอร์ กัสเซ็น

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

(1) กลยุทธ์ทางการตลาดและการจำหน่าย

ในด้านการจำหน่ายได้เน้นถึงคุณภาพของสินค้า โดยถือหลักการขายสินค้าที่มีคุณภาพสูง
ในราคายุติธรรมต่อผู้บริโภค
ความพิถีพิถันในคุณภาพของสินค้าให้ได้มาตรฐานควบคู่ไปกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
ให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคที่มีการเปลี่ยนแปลงไปตามยุคสมัยตลอดเวลา

กลยุทธ์ทางการตลาด คือการให้บริการที่ดีที่สุดแก่ลูกค้าให้เกิดความสะดวกสบายในการสั่งซื้อสินค้า
และการได้รับสินค้าอย่างรวดเร็วและตรงเวลา มีการพัฒนาระบบ Logistics และ Computer
เพื่อ

-   สร้างความพึงพอใจสูงสุดแก่ลูกค้า

-   ลดความสูญเสียโอกาสในการขายในร้านค้าปลีกเนื่องจากการขาดสต๊อก

- เป็นการสร้างโครงข่าย Network ในการบริการลูกค้า รับและส่งข้อมูล

จากพนักงานขายได้อย่างรวดเร็ว

จุดเด่นของบริษัท คือ การให้บริการแก่ลูกค้าโดยเสมอภาค มีความจริงใจต่อลูกค้า สินค้าคุณภาพดี
มีการพัฒนาสินค้าอย่างต่อเนื่องตลอดเวลา

จุดด้อยของบริษัท คือ
เสียเปรียบเชิงแข่งขันกรณีที่บริษัทข้ามชาติสามารถเอาเงินทุนสกุลต่างประเทศมาทุ่มทางการตลาด

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัท คือร้านค้าทั่วไปไม่ว่าจะเป็นร้านเล็ก ร้านใหญ่
ห้างสรรพสินค้าเล็กและใหญ่ เพราะสินค้าของบริษัทวางขายได้ทุกระดับ

นโยบายการตั้งราคา บริษัทจะคำนึงถึงราคาของสินค้าที่มีขายอยู่ในตลาดเป็นเกณฑ์
บางครั้งก็มีการให้ส่วนลด ของแถม หรือรายการโปรโมทอื่น ๆ
แล้วแต่สภาพเหตุการณ์ของการแข่งขันในช่วงจังหวะเวลานั้นว่าจะใช้แบบใดจึงจะเหมาะสม
การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทได้จัดจำหน่ายสินค้าทั้งเงินสดและเครดิต จัดจำหน่ายทั่วประเทศ
โดยมีสัดส่วนการจำหน่ายในกรุงเทพฯ 40% และต่างจังหวัด 60%

ลักษณะของลูกค้า

  - ร้านค้าปลีกทั่วไป

  - ร้านขายส่ง

  - Convenience Store

  - Supermarket และ Modern Trade

(ข) สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

ในปี 2544 ที่ผ่านมา การแข่งขันในอุตสาหกรรม Consumer Product
นับว่าเป็นการแข่งขันกันอย่างรุนแรง โดยเฉพาะในด้านบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป
บริษัทยังคงต้องดำเนินกิจกรรมทางด้านการตลาดให้สอดคล้องกับสภาวะการแข่งขันอยู่ตลอดเวลา
การปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางด้านการตลาด

ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของการโฆษณาหรือการตั้งราคาสินค้าเพื่อเสริมสร้างศักยภาพในการแข่งขันกับคู่แข่งเพื่อรักษาและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด
มีการพัฒนาผลิตภัณฑ์และเพิ่มสินค้าใหม่ ๆ มากขึ้นทั้งสินค้าอุปโภคและบริโภค

ในส่วนของช่องทางการดำเนินธุรกิจค้าปลีกในประเทศ มีการปรับเปลี่ยนขนานใหญ่อย่างรวดเร็ว
ในขณะที่รูปแบบของช่องทางจัดจำหน่ายใหม่ซึ่งเรียกขานกันโดยรวมว่าช่องทางของ Modern Trade
ได้ทวีบทบาทความสำคัญต่อผู้บริโภคเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
ส่งผลให้ผู้ประกอบการต่างต้องเร่งปรับตัวเพื่อให้สามารถรองรับและตอบสนองต่อทิศทางการบริโภคซึ่งเปลี่ยนแปลงไปนี้ได้อย่างมี

ประสิทธิภาพ และรวดเร็วทันต่อเหตุการณ์

สำหรับแนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมในปี 2545 คาดว่าน่าจะดีขึ้น
หากมาตรการของรัฐบาลในการกระตุ้นเศรษฐกิจให้หลุดจากภาวะถดถอย
และการใช้จ่ายของรัฐบาลสัมฤทธิ์ผลตามนโยบายที่วางไว้
จะทำให้เศรษฐกิจไทยมีฐานรากที่มั่นคงยิ่งขึ้น สามารถรองรับการพัฒนาที่ยั่งยืนต่อไปในอนาคต

สำหรับการแข่งขันในอนาคต การเปิดตลาดเสรี จะส่งผลให้บรรดาผู้ผลิตและเจ้าของ Brand
สินค้าระดับโลกเข้ามาแข่งขันกับผู้ประกอบการภายในประเทศได้อย่างเสรี
ทำให้บริษัทต้องมีการเตรียมความพร้อมเพื่อรองรับสภาพการแข่งขันทุกรูปแบบ
ตลอดจนการพัฒนาปรับปรุงคุณภาพของสินค้าที่มีอยู่ และออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ สู่ตลาด
เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภค

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  สินค้าที่บริษัทจำหน่ายกว่า 90% เป็นสินค้าที่ผลิตโดยบริษัทที่ร่วมลงทุนระหว่างกลุ่ม

สหพัฒน์ บางบริษัทก็ได้ร่วม Joint Venture กับต่างประเทศ

ผู้ผลิตรายใหญ่ 10 รายแรกที่ผลิตสินค้าให้บริษัทจำหน่ายมี

+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
| ชื่อบริษัท             |  สถานที่ตั้ง                | ผลิตภัณฑ์ที่ผลิต          |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
| 1. บมจ.            | เลขที่ 278 อาคารทีเอฟ      | บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปมาม่า , |   |
| ไทยเพรซิเดนท์ฟูดส์     |                         |                     |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
|                    | ถนนศรีนครินทร์ แขวงหัวหมาก  | ขนมปังกรอบบิสชิน       |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
|                    | เขตบางกะปิ กรุงเทพฯ 10240 |                     |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
|                    | โทร. 0 237              |                     |   |
|                    | 4 4730 แฟ็กซ์ 0 2374 7743 |                     |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
|                    |                         |                     |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
| 2. บจ. ไลอ้อน       | เลขที่ 666 ถนนพระราม 3    | ผงซักฟอกเปาแฮนด์ฟอร์ซ  |   |
| (ประเทศไทย)        |                         |                     |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
|                    | แขวงบางโพงพาง           | ผลิตภัณฑ์โคโดโม ,      |   |
|                    | เขตยานนาวากรุงเทพฯ 10120 | น้ำยาปรับ             |   |
|                    |                         |                     |   |
|                    | โทร 0 229               | ผ้านุ่มไฮคลาส ,        |   |
|                    | 4 0191 แฟ็กซ์ 0 2294 4365 | น้ำยารีดเรียบ          |   |
|                    |                         |                     |   |
|                    |                         | ไฮคลาส ,            |   |
|                    |                         | สบ                  |   |
|                    |                         | ู่เหลวโชกุบุสซึโมโนกาตาริ |   |
|                    |                         | , โฟมและโลชั่น        |   |
|                    |                         | โชกุบุสซึโมโนกาตาริ     |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
|                    |                         |                     |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
| 3.                 | เลขที่ 278 อาคารทีเอฟ      | เส้นหม               |   |
| บมจ                |                         | ี่และก๋วยเตี๋ยวกึ่งสำเร็จรูป |   |
| .เพรซิเดนท์ไรซ์โปรดักส์ |                         |                     |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
|                    | ถนนศรีนครินทร์ แขวงหัวหมาก  | มาม่า ,              |   |
|                    |                         | โจ๊กกึ่งสำเร็จรูปมาม่า ,  |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
|                    | เขตบางกะปิ กรุงเทพฯ 10240 | ข้าวต้มกึ่งสำเร็จรูปมาม่า  |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
|                    | โทร. 0 2374 4730 แฟ็กซ์ 0 |                     |   |
|                    | 2374 7956               |                     |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
|                    |                         |                     |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
|                    |                         |                     |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
| 4. บจ. ไทยลอตเต้    | เลขที่ 14/1               | หมากฝรั่งและลูกอมลอตเต้ |   |
|                    | อาคารสุวรรณทาวเวอร์       |                     |   |
|                    |                         |                     |   |
|                    | ถนนสาทรเหนือ แขวงสีลม     |                     |   |
|                    |                         |                     |   |
|                    | เขตบางรัก กรุงเทพฯ 10500  |                     |   |
|                    |                         |                     |   |
|                    | โทร. 0 226              |                     |   |
|                    | 7 6287 แฟ็กซ์ 0 2267 6311 |                     |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
|                    |                         |                     |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
| 5. บจ.             | 79/21 หมู่ 2 ถนนศรีนครินทร์  | บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปโคคา,  |   |
| ซันวาอินเตอร์ฟู้ด       |                         |                     |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
|                    | แขวงหนองบอน เขตประเวศ   | บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปซันวา,  |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
|                    | กรุงเทพฯ 10260           | บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปจายา   |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
|                    | โทร. 0 2366             |                     |   |
|                    | 0675-8 แฟ็กซ์ 0 2366 0386 |                     |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+
| 6. บจ. นิสชินฟูดส์     | ลขที่ 631 หมู่ 11           | บะหมี่กึ่งสำเร็จรูป       |   |
| (ไทยแลนด์)          | ถนนสุขาภิบาล              |                     |   |
|                    |                         | นิสชินคัพนูดเดิ้ลวัน       |   |
| 7. บจ. นูบูน         | อ.ศรีราชา จ. ชลบุรี 20280  |                     |   |
|                    |                         | เครื่องดื่มกระป๋องฟรีซซ   |   |
| 8.  บจ. ไทยคิวพี     | โทร (038) 481349-52     |                     |   |
|                    |                         | อาหารกระป๋องสำเร็จรูป  |   |
| 9.  บจ.แดรี่ไทย      | แฟ็กซ์ (038) 481353       | อสร ,               |   |
|                    |                         |                     |   |
| 10. บมจ. เอส แอนด์  | เลขที่ 75 หมู่ 5            | น้ำส้มสายชู อสร.,      |   |
|     เจ             | ถนนสายลาดกระบัง-         |                     |   |
|                    |                         | ซอสปรุงรส อสร.       |   |
|   อินเตอร์เนชั่นแนล    | กิ่งแก้ว ต.ราชาเทวะ        |                     |   |
|                    | อ.บางพลี                 | ผลิตภัณฑ์นมริชเชส       |   |
|   เอนเตอร์ไพรส์      |                         |                     |   |
|                    | จ. สมุทรปราการ           | ผลิตภัณฑ์ไอนิว ,        |   |
|                    |                         |                     |   |
|                    | โทร. 0 2713 0983-5      | ผลิตภัณฑ์ไบโอนิค        |   |
|                    |                         |                     |   |
|                    | แฟ็กซ์ 0 2381 0941        |                     |   |
|                    |                         |                     |   |
|                    | เลขที่ 612,614,616        |                     |   |
|                    |                         |                     |   |
|                    | ถนนรัชดาภิเษก แขวงบุคคลโล  |                     |   |
|                    |                         |                     |   |
|                    | เขตธนบุรี กรุงเทพฯ 10600   |                     |   |
|                    |                         |                     |   |
|                    | โทร. 0 2476 5742-4 แฟ็กซ์ |                     |   |
|                    | 0 2476 2089             |                     |   |
|                    |                         |                     |   |
|                    | เลขที่ 465/1-467          |                     |   |
|                    | ถนนศรีอยุธยา              |                     |   |
|                    |                         |                     |   |
|                    | เขตราชเทวี กรุงเทพฯ 10400 |                     |   |
|                    |                         |                     |   |
|                    | โทร. 0 2246 1474-8 แฟ็กซ์ |                     |   |
|                    | 0 2246 0078             |                     |   |
|                    |                         |                     |   |
|                    | เลขที่ 115                |                     |   |
|                    | ถนนนราธิวาสราชนครินทร์     |                     |   |
|                    | (ซอย 10) แขวงทุ่งวัดดอน    |                     |   |
|                    | เขตสาทร กรุงเทพฯ 10120   |                     |   |
|                    | โทร. 0 2676 2727,       |                     |   |
|                    |                         |                     |   |
|                    | 0 2676 2737 แฟ็กซ์ 0 2676 |                     |   |
|                    | 2726-9                  |                     |   |
+--------------------+-------------------------+---------------------+---+