4.  การประกอบธุรกิจแต่ละสายภัณฑ์

บริษัทจะดำเนินธุรกิจหลัก 2 ธุรกิจ ได้แก่ ธุรกิจลงทุนในบริษัทอื่นๆ ซึ่งลงทุนในบริษัทย่อย A-HOST
และ ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งดำเนินการโดยบริษัท

1.  ธุรกิจลงทุนในบริษัทอื่นๆ (Holding Company)

หนึ่งในธุรกิจหลักของบริษัท คือ การลงทุนโดยการถือหุ้นในบริษัทอื่น ๆ (Holding Company)
โดยเน้นการลงทุนหลักในธุรกิจที่จำหน่ายสินค้าและ/หรือให้บริการที่เกี่ยวกับเทคโนโลยี เช่น
ธุรกิจจำหน่ายและพัฒนาโปรแกรมคอมพิวเตอร์ ธุรกิจบริการด้านซอฟต์แวร์
รวมถึงธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีและนวัตกรรมอื่น ๆ
ที่สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับบริษัทในระยะยาว มีศักยภาพที่จะเติบโตและสร้างผลกำไร
ซึ่งอยู่ในรูปเงินปันผลและกำไรจากการจำหน่ายเงินลงทุน นอกจากนี้บริษัทได้มีการลงทุนในธุรกิจอื่น
ที่มีศักยภาพในการเติบโตหรือสร้างผลกำไรในอนาคต ทั้งนี้ ณ วันที่ 31 ธันวคม 2555
บริษัทมีการลงทุนดังนี้

+----------------+---+--------------------------------------+-----------+
|   บริษัท         |   |                                      |   สัดส     |
|                |   |                                      | ่วนการถือหุ้น |
|                | ล |                                      |   (ร้อยละ) |
|                | ัก |                                      |           |
|                | ษ |                                      |           |
|                | ณ |                                      |           |
|                | ะ |                                      |           |
|                | ก |                                      |           |
|                | า |                                      |           |
|                | ร |                                      |           |
|                | ป |                                      |           |
|                | ร |                                      |           |
|                | ะ |                                      |           |
|                | ก |                                      |           |
|                | อ |                                      |           |
|                | บ |                                      |           |
|                | ธ |                                      |           |
|                | ุร |                                      |           |
|                | ก |                                      |           |
|                | ิจ |                                      |           |
+================+===+======================================+===========+
|   บริษัทย่อย      |   |                                      |           |
+----------------+---+--------------------------------------+-----------+
|   1. บริษัท      |   |   จำ                                 |   83.64   |
|   เอ-โฮสต์ จำกัด |   | หน่ายและให้บริการเกี่ยวกับโปรแกรมคอมพิวเตอร์ |           |
|                |   |   รวมถึงการจัดวางระบบและให้บริการเสริมต่าง |           |
|                |   |   ๆ                                  |           |
+----------------+---+--------------------------------------+-----------+
|   2. บริษัท      |   |   จำหน่าย ติดตั้ง ให้บริการ                |   4       |
|   เอวิชั่น จำกัด   |   |                                      | 0.98^(1/) |
|                |   |  และให้คำปรึกษาด้านระบบโปรแกรมคอมพิวเตอร์ |           |
+----------------+---+--------------------------------------+-----------+
|   3. บริษัท      |   |   บริการด้านเทคโนโลยี                   |   7       |
|   เอบีซีเอส จำกัด |   |   ในการพัฒนาโปรแกรมคอมพิวเตอร์          | 5.28^(2/) |
+----------------+---+--------------------------------------+-----------+

  หมายเหตุ ^(1/) ถือหุ้นทางอ้อมผ่าน A-HOST โดย A-HOST ถือร้อยละ49.00

  ^(2/) ถือหุ้นทางอ้อมผ่าน A-HOST โดย A-HOST ถือร้อยละ90.00

การลงทุนในกิจการต่าง ๆ ข้างต้น
บริษัทจะเน้นการลงทุนระยะยาวโดยพิจารณาจากปัจจัยพื้นฐานของธุรกิจที่จะเข้าไปลงทุน
รวมถึงแนวโน้มของธุรกิจนั้น ๆ เป็นสำคัญ โดยบริษัทมีนโยบายหลักในการลงทุนดังต่อไปนี้

+--------------------+-------------------------------------------------+
|   ธุรกิจที่ลงทุน        |   ไม่จำกัดประเภท                                  |
|                    |   แต่เน้นลงทุนในธุรกิจเกี่ยวกับเทคโนโลยีและสารสนเทศ      |
|                    |   และอสังหาริมทรัพย์ เป็นหลัก                         |
+--------------------+-------------------------------------------------+
|   รูปแบบการลงทุน     |   แบ่งเป็น 2 ลักษณะ ได้แก่                           |
|                    |                                                 |
|                    |   1. เงินลงทุน                                    |
|                    |                                                 |
|                    | -   ลงทุนในฐานะผู้ลงทุนทางการเงิน                    |
|                    |                                                 |
|                    |  โดยไม่เข้าไปมีส่วนร่วมในการบริหารจัดการประจำวันของธุรกิจ |
|                    |                                                 |
|                    | -                                               |
|                    |  มีการแต่งตั้งตัวแทนจากบริษัทเป็นกรรมการของบริษัทที่เข้าลงทุน |
|                    |                                                 |
|                    | -   คงไว้ซึ่งโครงสร้างบริหารและนโยบายเดิมของบริษัทที่ลงทุน |
|                    |                                                 |
|                    |   2. บริษัทย่อย                                    |
|                    |                                                 |
|                    | -   ลงทุน                                        |
|                    | ในฐานะผู้ดำเนินการมีอำนาจและเป็นผู้บริหารจัดการธุรกิจทั้งหมด |
+--------------------+-------------------------------------------------+
|   สัดส่วนการลงทุน     | 1.  เงินลงทุน : ร้อยละ 10 - 50 ของทุนจดทะเบียน       |
|                    |                                                 |
|                    | 2.  บริษัทย่อย: มากกว่าร้อยละ 50 ของทุนจดทะเบียน       |
+--------------------+-------------------------------------------------+
|   ระยะเวลาการลงุทน  |   1. เงินลงทุน : ประมาณ 3 - 5 ปี                   |
|                    |                                                 |
|                    |   2. บริษัทย่อย : ไม่มีกำหนดระยะเวลา                 |
+--------------------+-------------------------------------------------+
|                    |   หุ้นสามัญ                                        |
| ประเภทหลักทรัพย์ที่ลงทุน |                                                 |
+--------------------+-------------------------------------------------+
|   มูลค่าการลงทุน      |   100 - 300 ล้านบาท ทั้งนี้                          |
|                    |   สามารถปรับม                                    |
|                    | ูลค่าการลงทุนได้โดยขึ้นกับธุรกิจที่ลงทุนและโอกาสในการทำธุรกิจ |
+--------------------+-------------------------------------------------+
|   อัตราผลตอบแทน     | -   เงินปันผล หรือกำไรจากการจำหน่ายหลักทรัพย์          |
|                    |                                                 |
|                    | -   อัตราผลตอบแทนขึ้นอยู่กับธุรกิจที่ลงทุน                 |
+--------------------+-------------------------------------------------+
|   นโยบา            | -   แต่งตั้งตัวแทนของบริษัทเข้าเป็นกรรมการบริษัทที่เข้าลงทุน  |
| ยในการติดตามการลงทุน |     โดยมีจำนวนตามสัดส่วนการถือหุ้น                    |
|                    |                                                 |
|                    | -   ติดต่อกับบริษัทที่เข้าลงทุนเป็นระยะ                   |
|                    |     เพื่อทราบถึงสถานการณ์ของบริษัทนั้นๆ ณ ปัจจุบัน         |
|                    |                                                 |
|                    | -   ติดตามผลการดำเนินงานทุกไตรมาส                  |
|                    |     โดยมีการจัดทำรายงานการควบคุม (Monitoring       |
|                    |     Report)                                     |
|                    |     และเสนอต่อที่ประชุมคณะกรรม                      |
|                    | การลงทุนเพื่อพิจารณากำหนดนโยบายหรือปรับปรุงการลงทุนต่อไป |
|                    |     และกำหนดมาตรการอื่น ๆ ต่อไป                    |
+--------------------+-------------------------------------------------+
|   การ              | -   นำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย  |
| ออกจากการลงทุน(Exit |     (SET) หรือ ตลาดหลักทรัพย์เอ็ม เอ ไอ (MAI)        |
|   Strategy)        |                                                 |
|                    | -   ขายหุ้นให้กับพันธมิตรทางธุรกิจรายอื่น                 |
+--------------------+-------------------------------------------------+

ในการพิจารณาตัดสินใจเข้าลงทุน
บริษัทมีหน่วยงานที่รับผิดชอบโดยตรงในการดูแลการลงทุนทำหน้าที่พิจารณาวิเคราะห์ความเป็นไปได้
ทั้งในด้านการตลาด
ภาวะอุตสาหกรรมและพิจารณาถึงศักยภาพในการทำกำไรรวมถึงปัจจัยความเสี่ยงในการลงทุน
ผลการดำเนินงาน ผลตอบแทน กลุ่มผู้บริหาร และการมีการควบคุมภายในที่ดี
และนำเสนอต่อคณะกรรมการลงทุนเพื่อพิจารณาอนุมัติเบื้องต้น
และนำเสนอต่อคณะกรรมการบริษัทเพื่อพิจารณาอนุมัติ
ซึ่งเป็นไปตามกฎหมายว่าด้วยหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ และข้อบังคับ ประกาศ คำสั่ง
หรือข้อกำหนดของตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย แหล่งเงินทุนที่บริษัทใช้ในการลงทุนในบริษัทต่าง
ๆ จะขึ้นอยู่กับลักษณะธุรกิจและขนาดของการลงทุน
ซึ่งจะกำหนดโครงสร้างการลงทุนและเครื่องมือทางการเงินที่เหมาะสม เช่น เงินเพิ่มทุนจากผู้ถือหุ้น
เงินกู้จากสถาบันการเงิน หรือ ทั้งสองอย่างรวมกัน เป็นต้น

นอกจากนี้ ภายหลังการตัดสินใจลงทุนในบริษัทย่อยและบริษัทที่เกี่ยวข้องกัน
บริษัทได้ติดตามถึงผลประกอบการและการดำเนินงานของธุรกิจที่ลงทุน
และนำเสนอผลการติดตามต่อคณะกรรมการเพื่อพิจารณากำหนดนโยบายหรือปรับปรุงการลงทุนดังกล่าว
เช่น การคงไว้ซึ่งการลงทุนในบริษัทนั้น หรือถอนตัวจากบริษัท หรือมาตรการอื่น ๆ
เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของบริษัท เช่น การลดสัดส่วนการลงทุน การตั้งด้อยค่าการลงทุน เป็นต้น

ปัจจุบัน บริษัทมีการลงทุนถือหุ้นและมีรายได้หลักจากการเป็นผู้ถือหุ้นในบริษัท เอ-โฮสต์ จำกัด
(“A-HOST”) (เดิมชื่อ บริษัท แอพพลิเคชั่น โฮสติ้ง เซอร์วิส จำกัด)
ซึ่งประกอบธุรกิจจำหน่ายและให้บริการเกี่ยวกับโปรแกรมคอมพิวเตอร์
โดยเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการให้บริการจัดวางระบบไอที และให้บริการเสริมต่างๆ
สำหรับลูกค้าขนาดกลางไปจนถึงขนาดใหญ่ โดย A-HOST ได้รับการแต่งตั้งจาก Oracle
Corporation (“Oracle”) ให้เป็นตัวแทนจำหน่ายและให้บริการผลิตภัณฑ์ Oracle
ที่ใหญ่ที่สุดรายหนึ่งของประเทศไทย นอกจากนี้ A-HOST ยังได้ลงทุนในบริษัทอื่นๆ ได้แก่ บริษัท
เอวิชั่น จำกัด (“AVision”) และ บริษัท เอบีซีเอส จำกัด (“ABCs”)
ดังนั้นในส่วนของธุรกิจลงทุนในบริษัทอื่นนี้ จะอธิบายถึงลักษณะการดำเนินธุรกิจของ A-HOST
เป็นหลัก

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

A-HOST ประกอบธุรกิจจำหน่าย และให้บริการเกี่ยวกับโปรแกรมคอมพิวเตอร์
โดยเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านบริการจัดวางระบบไอทีและให้บริการเสริมต่าง ๆ
สำหรับลูกค้าตั้งแต่กิจการขนาดกลางไปจนถึงขนาดใหญ่ เช่น การให้บริการวางระบบ
การให้บริการโฮสติ้งเซอร์วิส
ซึ่งเป็นบริการดูแลบริหารจัดการระบบและสนับสนุนการใช้งานระบบคอมพิวเตอร์ให้แก่ลูกค้า
การรับบริหารระบบไอที การให้เช่าเซิร์ฟเวอร์ เป็นต้น
นอกจากนี้ยังรวมถึงการให้บริการหลังการขายอื่นๆ เช่น การให้บริการฝึกอบรม
หรือการให้บริการที่ปรึกษา เป็นต้น

A-HOST ได้รับแต่งตั้งจาก Oracle Corporation (“Oracle”)
ให้เป็นตัวแทนจำหน่ายและให้บริการผลิตภัณฑ์ Oracle ที่ใหญ่ที่สุดรายหนึ่งในประเทศไทย
และเป็นพันธมิตรในประเทศรายแรกที่ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นพันธมิตรในระดับ Oracle
Certified Advantage Partner ซึ่งเป็นพันธมิตรระดับสูงสุดที่บริษัท Oracle
จะแต่งตั้งให้แก่ตัวแทนจำหน่าย โดยจะได้รับสิทธิในการค้นหาข้อมูลในฐานข้อมูลของ Oracle
ได้รับสิทธิในการส่งพนักงานไปฝึกอบรมกับ Oracle ได้รับสิทธิในการตั้งศูนย์ฝึกอบรม (Oracle
Approval Education Program) เป็นต้น ทั้งนี้ Oracle จัดระดับความสัมพันธ์พันธมิตรของ
Oracle เป็น 3 ระดับ คือ ระดับแรก Oracle Partner Network ระดับกลาง คือ Oracle
Certified Partner และระดับสูงสุด คือ Oracle Certified Advantage Partner

อนึ่ง Oracle เป็นหนึ่งในผู้พัฒนาระบบการจัดการฐานข้อมูล (Database Management System)
เครื่องมือสำหรับการพัฒนาระบบฐานข้อมูล (Tools for Database Development) และ
ระบบตัวกลางเชื่อมต่อโปรแกรม (Middle-Tier Software) และระบบโปรแกรมสำเร็จรูป
(Application) เช่น ระบบบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า (Customer Relationship
Management Software - CRM), ระบบบริหารทรัพยากรองค์กร (Enterprise Resource
Planning – ERP) และระบบ Supply Chain Management Software (SCM)
รายใหญ่ที่สุดของโลก โดยเป็นผู้จำหน่าย Technology Products และ Application
Products ภายใต้เครื่องหมายการค้า “Oracle”

A-HOST ประกอบธุรกิจการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ของ Oracle
และให้บริการที่เกี่ยวเนื่องควบคู่กันไปกับผลิตภัณฑ์ ได้แก่ การให้บริการวางระบบและติดตั้งซอฟต์แวร์
รวมไปถึงการให้บริการโฮสติ้งเซอร์วิสแก่ลูกค้าที่ต้องการใช้บริการ
หรืออาจรวมถึงการให้บริการหลังการขายอื่น ๆ เช่น การให้บริการฝึกอบรม
หรือการให้บริการที่ปรึกษา เป็นต้น โดยสามารถจำแนกผลิตภัณฑ์และบริการของ A-HOST ได้ดังนี้

4.1.1.1 ผลิตภัณฑ์ของ A-HOST

1.  ซอฟแวร์ (Software)

    -   โปรแกรมสำเร็จรูป (Application)

A-HOST จำหน่ายโปรแกรมสำเร็จรูปของ Oracle ที่เรียกว่า Oracle e-Business Suite
ซึ่งเป็นโปรแกรมจัดการให้ระบบการทำงานของทุกหน่วยงานในองค์กรเชื่อมต่อกันโดยสมบูรณ์ (Full
Integration) นอกจากนี้ ทุกระบบงานย่อยของ Oracle e-Business Suite
ยังถูกออกแบบให้สามารถทำงานแยกกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ซึ่งต่างจากการนำเอาระบบงานจากหลายๆ ผู้ผลิตมาใช้งานร่วมกัน
ซึ่งผู้ใช้อาจประสบปัญหาในอนาคตเมื่อทำการอัพเกรดระบบ
เนื่องจากความต่างกันของผลิตภัณฑ์ซอฟแวร์
อีกทั้งยังมีปัญหาของระบบที่ไม่ทำงานเชื่อมต่อกันอย่างสมบูรณ์

ทั้งนี้ Oracle e-Business Suite
มีความหลากหลายของระบบการทำงานให้องค์กรได้เลือกใช้งานตามความเหมาะสมมากกว่า 100
ระบบ ครอบคลุมทุกประเภทของงาน เช่น ระบบบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า (Customer
Relationship Management - CRM) ระบบ Professional Service Automation
ระบบการผลิต ระบบ Supply Chain Management ระบบจัดการโครงการ (Project
Management) และระบบบริหารทรัพยากรองค์กร (Enterprise Resource Planning -
ERP) เป็นต้น

Oracle e-Business Suite สามารถรองรับความต้องการเฉพาะด้านของแต่ละประเภทธุรกิจ
เช่น ธุรกิจโทรคมนาคม การเงิน การธนาคาร ธุรกิจประเภทการบินและอากาศยาน
กลุ่มสินค้าเทคโนโลยี กลุ่มสินค้าอุปโภค กลุ่มธุรกิจรถยนต์ กลุ่มธุรกิจยา กลุ่มรัฐวิสาหกิจและราชการ
และสถาบันการศึกษา เป็นต้น

-   Core Technology Product

A-HOST จำหน่ายระบบจัดการฐานข้อมูลของ Oracle
และเครื่องมือที่ใช้ในการพัฒนาโปรแกรมเพื่อให้ได้ออกมาเป็นโปรแกรมสำเร็จรูปที่รองรับการทำงานบนอินเทอร์เน็ต
(Oracle Platform) โดยสินค้าเหล่านี้ จะเป็นเครื่องมือที่สำคัญสำหรับนักพัฒนาระบบโปรแกรม
ที่จะนำไปใช้ในการสร้างสรรค์โปรแกรมที่มีประสิทธิภาพ โดยอาศัยเทคโนโลยีที่ทันสมัย
และทำให้เกิดระบบสารสนเทศที่สามารถรองรับการดำเนินธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้
A-HOST ได้รับแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายหลักของ Oracle Core Technology ในฐานะ Value
Added Distributor

ปัจจุบัน A-HOST จำหน่ายระบบจัดการฐานข้อมูล Oracle 11g
โดยระบบจัดการฐานข้อมูลเหล่านี้ใช้ในการจัดเก็บข้อมูลของลูกค้าให้เป็นระเบียบ
ในส่วนของเครื่องมือที่ใช้ในการออกแบบและพัฒนาโปรแกรมนั้น
รวมถึงภาษาที่ใช้ในการพัฒนาโปรแกรมต่าง ๆ เช่น Java
ซึ่งมีความจำเป็นต่อการพัฒนาเป็นโปรแกรมใช้งาน โดยสามารถแบ่งผลิตภัณฑ์ในหมวดนี้ออกเป็น 3
ชนิด ดังนี้

1.  Oracle Database

  ผลิตภัณฑ์นี้เป็นระบบจัดการฐานข้อมูลเพื่อการบริหารและจัดการฐานข้อมูลให้มีประสิทธิภาพ
  เสถียรภาพและให้มีความปลอดภัยสูงสุด โดย Oracle ได้ผสานเทคโนโลยียุคใหม่อย่าง XML
  และ Enterprise Java Engine เข้ามาทำให้การสื่อสารแอพพลิเคชั่นต่างๆ
  เป็นภาษามาตรฐานเดียวกัน โดยสามารถปรับให้เข้ากับขนาดขององค์กรที่แตกต่างกัน
  และสามารถใช้งานได้บนระบบปฏิบัติการ Unix, Windows และ Linux

2.  Oracle Developer Suite

  ผลิตภัณฑ์นี้เป็นชุดซอฟต์แวร์ที่รวบรวมเครื่องมือในการเขียนโปรแกรม
  เพื่อการพัฒนาโปรแกรมสำเร็จรูป โดยเครื่องมือที่ใช้ในการพัฒนาเว็บแอพพลิเคชั่นนั้น
  มีการใช้เทคโนโลยีของ Java และ Oracle โดยสามารถใช้ได้กับหลายภาษาคอมพิวเตอร์
  รวมถึงภาษา C และ Cobol และยังสามารถใช้ได้กับระบบปฏิบัติการหลายรูปแบบ

3.  Oracle Application Server

  ผลิตภัณฑ์นี้เป็นแอพพลิเคชั่นเซิร์ฟเวอร์ที่รองรับการใช้งานที่ครอบคลุม
  และเหมาะสำหรับการรองรับเว็บไซต์ที่มีฐานข้อมูลเป็นองค์ประกอบสำคัญ โดยมีหลักการทำงานคือ
  การรวบรวมแอพพลิเคชั่นขององค์กรเข้าด้วยกัน
  โดยการรวมโครงสร้างพื้นฐานและฟังก์ชั่นการทำงานที่จำเป็นต่อ e-Business ให้เป็นหนึ่งเดียว
  (Single Platform) บนอินเทอร์เน็ต

2.  ฮาร์ดแวร์ (Hardware)

โดยปกติแล้ว A-HOST จะเป็นผู้ลงทุนในฮาร์ดแวร์เพื่อการให้บริการโฮสติ้งเซอร์วิส
โดยจะเช่าฮาร์ดแวร์ส่วนใหญ่ที่ใช้ในการให้บริการจากบริษัทผู้ผลิตฮาร์ดแวร์
แต่หากลูกค้ามีความประสงค์ที่จะติดตั้งระบบดูแลข้อมูลที่บริษัทของลูกค้าเองนั้น A-HOST
จะจัดหาฮาร์ดแวร์ให้ตามความต้องการของลูกค้า โดยที่ A-HOST
ไม่มีนโยบายที่จะจัดจำหน่ายฮาร์ดแวร์ แต่การจำหน่ายฮาร์ดแวร์ที่ผ่านมานั้น
ถือว่าเป็นส่วนหนึ่งของการให้บริการตามความต้องการของลูกค้าเท่านั้น

4.1.1.2 บริการของ A-HOST

1)  การวางระบบและการติดตั้งระบบงานคอมพิวเตอร์ (Implementation)

การวางระบบและการติดตั้งระบบงานคอมพิวเตอร์
เป็นการวางระบบและติดตั้งโปรแกรมสำเร็จรูปต่างๆ เช่น ระบบบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า
(Customer Relationship Management - CRM) ระบบบริหารทรัพยากรองค์กร
(Enterprise Resource Management - ERP) และระบบอื่น ๆ
ที่เกี่ยวข้องกับการบริหารข้อมูลเพื่อการดำเนินงานลูกค้า โดยใช้โปรแกรมสำเร็จรูปของ Oracle
ในการให้บริการ โดยการติดตั้งระบบงานคอมพิวเตอร์นั้น บุคลากรของ A-HOST
จะทำการเก็บข้อมูลทางเดินของเอกสารและขั้นตอนการทำงาน
และสำรวจความต้องการใช้งานของแต่ละฝ่ายงานของบริษัทลูกค้าว่าต้องการประมวลผลข้อมูลชนิดใด
จากนั้นจะมีการวางระบบ และควบคุมข้อมูลโดยป้องกันการเข้าถึงข้อมูลของแต่ละฝ่าย
เพื่อให้ใช้หรือเปลี่ยนแปลงข้อมูลได้ตามอำนาจหน้าที่ของฝ่ายนั้น ๆ

การวางระบบและการติดตั้งระบบงานคอมพิวเตอร์นี้
เป็นการบริการที่ต่อเนื่องกับการขายโปรแกรมสำเร็จรูป ซึ่งทุกครั้งที่ A-HOST
ขายโปรแกรมสำเร็จรูป จะต้องมีการให้บริการวางระบบควบคู่ไปด้วย นอกจากนี้ A-HOST
ยังใช้โปรแกรมสำเร็จรูปเป็นตัวนำเพื่อให้สามารถเสนอบริการอื่นๆ ให้กับลูกค้าต่อไป

นอกจากนี้ A-HOST ยังให้บริการพัฒนาโปรแกรมสำเร็จรูปของ Oracle
เดิมให้ใช้งานได้เหมาะสมตามความต้องการของลูกค้ามากขึ้น
โดยเพิ่มฟังก์ชั่นการประมวลผลข้อมูลสำหรับผู้บริหาร (Business Intelligence)
ซึ่งเป้าหมายหลักของโปรแกรมชนิดนี้ คือ การช่วยให้ผู้บริหารตัดสินใจได้อย่างมีประสิทธิภาพ
โดยมีการนำข้อมูลจากแผนกต่าง ๆ ในบริษัทลูกค้ามาสรุปและประมวลผล

2)  การให้บริการโฮสติ้งเซอร์วิส (Hosting Service)

การให้บริการโฮสติ้งเซอร์วิสแก่ลูกค้านั้น เป็นธุรกิจที่ A-HOST
พัฒนาขึ้นเนื่องจากเล็งเห็นศักยภาพของ A-HOST ในการนำเสนอบริการโฮสติ้งเซอร์วิสแก่ลูกค้า
ซึ่งยังไม่เคยมีผู้ประกอบการรายใดเคยให้บริการแก่องค์กรขนาดกลางมาก่อนเนื่องจากเป็นการบริการที่ต้องใช้การลงทุนสูง
โดย A-HOST จะเป็นผู้ลงทุนในอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ต่าง ๆ
ที่เกี่ยวข้องกับการจัดวางระบบคอมพิวเตอร์การบริหารจัดการตามที่ลูกค้าต้องการ
โดยจะเช่าฮาร์ดแวร์ส่วนใหญ่ที่ใช้ในการให้บริการจากผู้ผลิตฮาร์ดแวร์
ซึ่งอุปกรณ์ดังกล่าวตั้งอยู่ที่สำนักงานของ A-HOST และมีสายเชื่อมต่อข้อมูล (Leased Line)
จากบริเวณจัดเก็บอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ไปยังบริษัทของลูกค้า
เพื่อให้ลูกค้าสามารถใช้งานระบบคอมพิวเตอร์ได้โดยไม่ต้องลงทุนเอง นอกจากนี้ A-HOST
ยังมีบริการเพิ่มเติมเพื่อดูแลลูกค้าที่ใช้บริการโฮสติ้งเซอร์วิส เช่น
การดูแลระบบคอมพิวเตอร์ของบริษัทลูกค้า และแก้ปัญหาต่างๆ
ที่เกิดขึ้นตามช่วงเวลาที่บริษัทลูกค้าได้ทำสัญญาไว้กับ A-HOST

การให้บริการดังกล่าวนั้น A-HOST จะทำสัญญาให้บริการลูกค้า โดยสัญญาทั่วไปจะมีระยะเวลา 1 -
3 ปี ซึ่งส่วนใหญ่แล้วลูกค้าจะทำการต่อสัญญากับ A-HOST หลังจากอายุสัญญาเดิมได้สิ้นสุดลง

ทั้งนี้ A-HOST
มีการป้องกันความเสี่ยงในการสูญหายของข้อมูลของลูกค้าที่ใช้บริการโฮสติ้งเซอร์วิสเนื่องมาจากอุบัติเหตุหรือเหตุการณ์ที่คาดไม่ถึงและเพื่อให้การใช้งานของลูกค้าเป็นไปอย่างต่อเนื่อง
โดย A-HOST
ได้มีการนำฮาร์ดแวร์ที่ปัจจุบันไม่ได้ใช้งานในการให้บริการโฮสติ้งเซอร์วิสมาใช้จัดเก็บข้อมูลสำรอง
เพื่อให้ลูกค้าสามารถเรียกข้อมูลจากฐานข้อมูลสำรองไปใช้ได้ทันที หากมีเหตุการณ์ขัดข้อง

นอกจากนี้ ในกรณีที่ลูกค้าต้องการลงทุนในระบบบริหารจัดการข้อมูล
และจัดตั้งอุปกรณ์บริหารระบบข้อมูลที่บริษัทลูกค้าเองนั้น A-HOST
จะให้บริการเป็นที่ปรึกษาการจัดวางระบบข้อมูล
พร้อมทั้งจัดหาอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ทั้งในส่วนของฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ให้กับลูกค้าตามความต้องการ
โดย A-HOST เรียกบริการชนิดนี้ว่า บริการ Outsourcing รวมถึงการจัดวางระบบข้อมูล
และการหาซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมแก่ลูกค้า และหากลูกค้าต้องการ A-HOST
จะจัดส่งบุคลากรไปประจำที่บริษัทของลูกค้าเพื่อให้บริการเพิ่มเติม แก้ไขปัญหา
และดูแลระบบฐานข้อมูลได้อย่างทันท่วงที

3)  การให้บริการเป็นที่ปรึกษา

การให้บริการที่ปรึกษาเป็นการให้บริการเพิ่มเติมจากบริการวางระบบและบริการโฮสติ้งเซอร์วิส
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้ครบถ้วน โดย A-HOST
จะให้บริการเป็นที่ปรึกษาแล้วแต่กรณีไป เช่น กรณีที่ลูกค้ามีระบบข้อมูลที่ใช้อยู่แล้วแต่เกิดปัญหาขึ้น
หรือต้องการปรับปรุงระบบข้อมูลให้มีความทันสมัยและเหมาะสมต่อการใช้งานให้มากขึ้น หรือกรณีอื่น
ๆ แล้วแต่ที่ลูกค้าต้องการ รวมถึงการให้บริการที่ปรึกษาเพิ่มเติมภายหลังการวางระบบ
และการขายซอฟต์แวร์แก่ลูกค้า

4)  บริการศูนย์การเรียนรู้

A-HOST มีการจัดตั้งศูนย์การเรียนรู้ (Training Center)
เพื่อจัดสอนเรื่องการใช้ระบบบริหารจัดการข้อมูล และการใช้โปรแกรมสำเร็จรูปของ Oracle
แก่ผู้ใช้งานของบริษัทลูกค้า อย่างไรก็ตาม บริการศูนย์การเรียนรู้นี้ ยังเป็นบริการใหม่ของ A-HOST
ซึ่งทาง A-HOST ได้วางแผนพัฒนาบริการนี้เพิ่มเติมต่อไปในอนาคต

  บริษัทย่อยของ A-HOST

1.  บริษัท เอวิชั่น จำกัด (“AVision”)

AVision ประกอบธุรกิจจำหน่าย ติดตั้ง ให้บริการ
และให้คำปรึกษาด้านระบบโปรแกรมคอมพิวเตอร์ของไมโครซอฟท์ในการบริหารองค์กรทั้งด้านการบริหารทรัพยากรบุคคล
การบริหารลูกค้า การบริหารระบบการผลิต การบริหารบัญชีและการเงิน เป็นต้น
สำหรับลูกค้าที่เป็นบริษัทขนาดกลางและขนาดเล็กโดยได้รับการรับแต่งตั้งจาก ไมโครซอฟท์ ให้เป็น
1 ใน 8 Certified Partner ในประเทศไทยซึ่งมีสิทธิจำหน่ายสินค้าประเภท Microsoft
Dynamics

2.  บริษัท เอบีซีเอส จำกัด (“ABCs”)

ABCs ประกอบธุรกิจให้บริการด้านเทคโนโลยีในการพัฒนา และสร้างสรรค์โปรแกรมคอมพิวเตอร์
โดยมีวัตถุประสงค์ในการประกอบกิจการดังนี้

  (1) ขายตรงฐานข้อมูลของ Oracle และให้บริการด้านเทคนิค

  (2) ให้บริการเป็นที่ปรึกษาระบบบริหารทรัพยากรองค์กร (Enterprise Resource
  Planning – ERP)

  (3) ให้บริการรับพัฒนาระบบด้วยสถาปัตยกรรมเชิงบริการ (Service-Oriented
  Architecture – SOA)
  ซึ่งเป็นแนวทางที่ใช้พัฒนาซอฟต์แวร์ของระบบให้อยู่ในรูปแบบของบริการ
  ซึ่งจะทำงานเป็นอิสระต่อกัน แต่สามารถติดต่อสื่อสารและแลกเปลี่ยนข้อมูลระหว่างกันได้

  สิทธิประโยชน์ที่ได้รับ

ในส่วนของ A-HOST ไม่ได้รับสิทธิประโยชน์ใดๆ ในการประกอบธุรกิจ แต่บริษัท เอบีซีเอส จำกัด
(“ABCs”) ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของ A-HOST
ได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนในกิจการซอฟท์แวร์
ประเภทซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร (Enterprise Software) ตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่
1113(7)/2551 ออกให้เมื่อวันที่ 6 กุมภาพันธ์ 2551 วันที่เริ่มมีรายได้ 30 กันยายน 2551
โดยมีสิทธิประโยชน์และเงื่อนไขที่สำคัญที่ได้รับตามบัตรส่งเสริมการลงทุน ดังนี้

  (1) ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริม
  เป็นเวลา 8 ปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น

  (2) ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักรตามที่คณะกรรมการพิจารณาอนุมัติ โดยจะต้องนำเข้า
  เครื่องจักรภาย ในวันที่ 6 สิงหาคม 2553

  (3)
  ยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามข้อ
  1 ไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ผู้ได้รับการส่งเสริมได้รับ
  ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น

ทั้งนี้ จากรายละเอียดในข้อที่ 3 ข้างต้น ส่งผลให้ A-HOST
ไม่ต้องเสียภาษีเงินได้นิติบุคคลในส่วนของเงินปันผลที่ได้จาก ABCs ตลอดระยะเวลาที่ ABCs
ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามสิทธิประโยชน์ที่ระบุไว้ในบัตรส่งเสริมการลงทุน

1.  การตลาดและภาวะการแข่งขันของธุรกิจลงทุนในบริษัทอื่นๆ

เนื่องจาก A-HOST เป็นบริษัทย่อยของบริษัท ซึ่งเป็นรายได้หลักตามงบการเงินรวมของบริษัท
ดังนั้นในหัวข้อนี้ จะกล่าวถึงภาวะการแข่งขันของ A-HOST
ซึ่งดำเนินธุรกิจเทคโนโลยีสารสนเทศเป็นสำคัญ

  การตลาด

  ก. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

เนื่องจากระบบบริหารจัดการข้อมูลสารสนเทศต้องใช้การลงทุนสูง ดังนั้น
บริษัทที่มีขนาดกลางถึงใหญ่และมีผลประกอบการค่อนข้างดีจึงมีความสามารถและความต้องการที่จะลงทุนในระบบเหล่านี้
เพื่อเป็นพื้นฐานรองรับการเติบโตของธุรกิจในอนาคต นอกจากนี้
ระบบบริหารจัดการข้อมูลสารสนเทศยังเป็นระบบที่มีความสามารถในการใช้งานสูง
ครอบคลุมถึงการบริหารข้อมูลของหลายฝ่ายในบริษัท ซึ่งหากเป็นบริษัทที่มีขนาดเล็ก
อาจมีการใช้งานระบบเหล่านี้ได้ไม่เต็มที่นัก จึงอาจไม่คุ้มต่อการลงทุน

ระบบบริหารจัดการข้อมูลสารสนเทศ ยังมีความจำเป็นต่อกิจการที่มีการเรียกใช้ข้อมูลข้ามฝ่าย
ตัวอย่างเช่น
ฝ่ายผลิตต้องการเรียกข้อมูลจำนวนสินค้าที่สั่งจากแผนกขายเพื่อประกอบการวางแผนการผลิต
ซึ่งการเรียกใช้ข้อมูลในลักษณะนี้
มีความจำเป็นที่ต้องใช้ระบบฐานข้อมูลที่สามารถเชื่อมต่อทุกฝ่ายเข้าด้วยกัน
ในขณะเดียวกันจะต้องมีป้องกันการแก้ไขข้อมูลจากผู้ที่ไม่เกี่ยวข้อง เช่น
ฝ่ายผลิตไม่สามารถแก้ไขข้อมูลของลูกค้าได้ เป็นต้น ทั้งนี้ รวมถึงธุรกิจในกลุ่มการจัดจำหน่าย
การสื่อสาร และกลุ่มธนาคารซึ่งต้องการการเชื่อมต่อข้อมูลที่มีประสิทธิภาพและรวดเร็ว
เพื่อให้บริการลูกค้าได้อย่างทันท่วงที ดังนั้น
ระบบฐานข้อมูลที่เชื่อมถึงกันและซอฟต์แวร์ที่ใช้จึงมีความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง

นอกจากนี้ A-HOST ยังมีการขยายกลุ่มลูกค้าไปยังองค์กรของรัฐ
เนื่องจากรัฐบาลมีนโยบายให้หน่วยงานราชการมีการปรับปรุงประสิทธิภาพของระบบฐานข้อมูล
เพื่อให้บริการประชาชนได้อย่างทั่วถึง
รวมทั้งยังเป็นการพัฒนาระบบจัดเก็บข้อมูลเพื่อให้ง่ายต่อการเรียกใช้ในอนาคต

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ประเภทระบบฐานข้อมูลและเครื่องมือในการพัฒนา
เพื่อให้เป็นโปรแกรมสำเร็จรูปนั้น ได้แก่ ผู้ขายและให้บริการติดตั้งระบบ (System Integrator)
และผู้ค้าซอฟต์แวร์อิสระ (Independent Software Vendor)
โดยลูกค้ากลุ่มนี้จะนำผลิตภัณฑ์ไปพัฒนาต่อก่อนที่จะนำไปขายให้แก่ผู้ใช้ (End-User) อีกทอดหนึ่ง

  ข. นโยบายราคา

A-HOST ไม่มีนโยบายที่จะแข่งขันทางด้านราคา แต่จะยกเว้นในบางกรณีบ้าง โดย A-HOST
ให้ความสำคัญกับการสร้างมูลค่าเพิ่มในสินค้าและบริการ (Value-Added)
และเน้นการให้บริการที่ก่อให้เกิดรายได้ในระยะยาว กล่าวคือ A-HOST
มีนโยบายที่จะรักษากลุ่มลูกค้าเดิมไว้ โดยภายหลังจากการขาย A-HOST มีการให้บริการบำรุงรักษา
และติดตามผลการให้บริการอย่างสม่ำเสมอ
ทำให้กลุ่มลูกค้าเดิมมีแนวโน้มในการซื้อสินค้าซ้ำหรือต่อสัญญาสำหรับบริการประเภทต่าง ๆ กับ
A-HOST เกือบทั้งสิ้น

นอกจากนี้ด้วยความเป็นผู้นำรายหนึ่งในธุรกิจนี้ จึงมีความได้เปรียบในเชิงปริมาณ (Economy of
Scale) และประกอบกับการพัฒนาความเชี่ยวชาญของบุคลากร
และปรับปรุงประสิทธิภาพในการทำงานอยู่เสมอ ทำให้ A-HOST มีความยืดหยุ่นสูง
และสามารถกำหนดราคาสินค้าและบริการของ A-HOST ให้อยู่ในระดับที่สามารถแข่งขันได้

  นโยบายราคาของ A-HOST สามารถแบ่งได้ออกเป็น 2 กลุ่ม ดังนี้

  (1) การขายผลิตภัณฑ์

ราคาในการขายผลิตภัณฑ์จะอ้างอิงกับราคา Price List ที่ตั้งขึ้นโดย Oracle
ซึ่งราคาในการขายจะขึ้นอยู่กับชนิดของผลิตภัณฑ์ จำนวนของผลิตภัณฑ์
โดยตัวแทนจำหน่ายจะขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่ไม่แตกต่างกันมากนัก ซึ่งทาง A-HOST
จะเน้นการสร้างมูลค่าเพิ่มในการขายสินค้า
รวมทั้งการให้บริการหลังการขายและคุณภาพของการให้บริการ

  (2) การให้บริการ

การกำหนดอัตราค่าบริการขึ้นอยู่กับ ขนาดของงาน จำนวนบุคลากร
และจำนวนชั่วโมงที่ใช้ในการให้บริการ
โดยอัตราค่าบริการจะพิจารณาเป็นรายโครงการตามแต่ลักษณะงานของลูกค้า โดย A-HOST
ไม่มีนโยบายที่จะแข่งขันทางด้านราคากับคู่แข่ง แต่เน้นคุณภาพของการให้บริการแก่ลูกค้าเป็นสำคัญ

  ค. ช่องทางการจัดจำหน่าย

  A-HOST มีช่องทางการจัดจำหน่ายอยู่ 3 ช่องทางได้แก่

  (1) การจำหน่ายผลิตภัณฑ์แบบตรง

ผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายตรงส่วนใหญ่ คือ การจำหน่ายโปรแกรมใช้งานสำเร็จรูปของ Oracle
โดยผลิตภัณฑ์เหล่านี้สามารถนำไปใช้งานได้ทันที อย่างไรก็ตาม
ในส่วนของการจำหน่ายระบบจัดการฐานข้อมูล และเครื่องมือที่ใช้ในการพัฒนาโปรแกรมนั้น
มีสัดส่วนการขายตรงค่อนข้างน้อย เนื่องจากผลิตภัณฑ์ค่อนข้างซับซ้อนและต้องนำไปพัฒนาต่อ ดังนั้น
จึงเป็นการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายหรือ
ผู้ซึ่งสามารถนำระบบเหล่านี้ไปพัฒนาต่อก่อนที่ขายผลิตภัณฑ์ที่สำเร็จแล้วแก่ลูกค้า

ในการจำหน่ายโปรแกรมสำเร็จรูป A-HOST จะสั่งซื้อโปรแกรมสำเร็จรูปจาก Oracle
เมื่อได้รับคำสั่งซื้อจากลูกค้าโดยมีลิขสิทธิ์ให้ลูกค้าแต่ละรายใช้อย่างเฉพาะเจาะจง

  (2) การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านตัวแทนจำหน่าย

A-HOST มีตัวแทนจำหน่ายอยู่กว่า 100 รายทั่วประเทศ โดยตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้ ประกอบด้วย
ผู้ขายและให้บริการติดตั้งระบบ (System Integrator) และผู้ค้าซอฟต์แวร์อิสระ
(Independence Software Vendor) เป็นต้น
ซึ่งตัวแทนจำหน่ายจะเป็นผู้ขายและให้บริการติดตั้งระบบแก่ลูกค้า ซึ่งผลิตภัณฑ์ที่ A-HOST
จำหน่ายแก่ตัวแทนจำหน่าย คือ ระบบจัดการฐานข้อมูล และเครื่องมือที่ใช้ในการพัฒนาโปรแกรม
เพื่อให้ได้ออกมาเป็นโปรแกรมสำเร็จรูป (Database and Tools)

ในการจำหน่ายระบบจัดการฐานข้อมูลและเครื่องมือที่ใช้ในการพัฒนาฐานข้อมูล
ตัวแทนจำหน่ายจะเป็นผู้รับคำสั่งซื้อจากลูกค้าโดยตรง จากนั้นตัวแทนจำหน่ายจะสั่งซื้อสินค้ากับ
A-HOST โดยซอฟต์แวร์แต่ละชุดจะมีลิขสิทธิ์ที่อนุญาตให้บริษัทลูกค้าแต่ละรายใช้อย่างเฉพาะเจาะจง

  (3) การให้บริการ

การให้บริการวางระบบและติดตั้งระบบงานคอมพิวเตอร์
ส่วนใหญ่เกี่ยวเนื่องกับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์แบบตรง ส่วนการให้บริการอื่น ๆ เช่น
การให้บริการโฮสติ้งเซอร์วิส และการให้บริการที่ปรึกษา A-HOST จะเป็นผู้ไปหาลูกค้า
และผู้นำเสนอประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากการใช้บริการ รวมทั้งนำเสนอบริการเสริมต่าง ๆ
ในช่วงอายุของสัญญา เพื่อประกอบการตัดสินใจของลูกค้าต่อการใช้บริการ

นอกจากนี้ A-HOST มีการร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์และบริการ โดย
A-HOST จำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านพันธมิตรซึ่งเป็นผู้พัฒนาโซลูชั่นและคู่ค้าที่เป็นซิสเต็มอินทิเกรเตอร์
ส่วนด้านการบริการ A-HOST
ร่วมมือกับพันธมิตรทางด้านเทคโนโลยีในการร่วมมือกันให้บริการแก่ลูกค้ารายใหญ่

  ภาวะอุตสาหกรรมการแข่งขัน

1.  ภาวะอุตสาหกรรมโดยรวม

จากผลการสำรวจตลาดเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสารของประเทศไทยประจำปี 2554
และประมาณการสำหรับปี 2555 ซึ่งจัดทำโดยศูนย์เทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์และคอมพิวเตอร์แห่งชาติ
(NECTEC) สำนักงานพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งชาติ (NSTDA)
และสำนักงานส่งเสริมอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์แห่งชาติ (องค์การมหาชน) (SIPA)
ร่วมกับหน่วยงานพันธมิตร ได้แก่ สมาคมอุตสาหกรรมเทคโนโลยีสารสนเทศไทย (ATCI)
สมาคมสมองกลฝังตัวไทย (TESA) สมาคมเคเบิ้ลลิ่งไทย (TCA)
สมาคมอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ไทย (ATCM)
สถาบันเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสารเพื่ออุตสาหกรรม
และสำนักงานคณะกรรมการกิจการกระจายเสียงกิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ
(NBTC) พบว่าในปี 2554 ตลาดเทคโนโลยีในประเทศไทย ซึ่งประกอบด้วยตลาดฮาร์ดแวร์
ตลาดซอฟต์แวร์ และตลาดสื่อสาร มีมูลค่ารวม 531,853 ล้านบาท ซึ่งเติบโตร้อยละ 6.3 จากปี
2553 และคาดว่าในปี 2555 ตลาดเทคโนโลยีจะมีมูลค่า 591,571 ล้านบาท หรือเติบโตร้อยละ
11.2 จากปี 2554 โดยคาดว่า ในปี 2555

-   ตลาดคอมพิวเตอร์ฮาร์ดแวร์มีมูลค่า 112,705 ล้านบาท หรือร้อยละ 19.1 ของตลาด ICT

-   ตลาดซอฟต์แวร์และบริการซอฟต์แวร์ จะมีมูลค่า 34,481 ล้านบาท หรือร้อยละ 5.8
    ของตลาด ICT

-   ตลาดสื่อสาร ประกอบด้วย 1) ตลาดอุปกรณ์สื่อสาร (Communication Equipment) 2)
    ตลาดบริการสื่อสาร (Communication Service) โดยคาดว่าในปี 2555 มีมูลค่า
    444,385 ล้านบาท หรือร้อยละ 75.1 ของตลาด ICT

ในส่วนของตลาดซอฟต์แวร์นั้น ผลการสำรวจตลาดคาดว่า ในปี 2555
ตลาดซอฟต์แวร์มีการเติบโตจากปี 2554 ร้อยละ 17.2 โดยมีมูลค่า 34,481 ล้านบาท
โดยส่วนใหญ่มาจากตลาดซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร (Enterprise Software) 20,688 ล้านบาท
ขยายตัวจากปี 2554 ร้อยละ 15.8 ตลาดซอฟต์แวร์สำหรับการใช้งานโทรศัพท์มือถือ (Mobile
Application Software) มีมูลค่า 1,447 ล้านบาท เติบโตร้อยละ 35.9
และตลาดบริการซอฟต์แวร์มีมูลค่า 12,346 ล้านบาท ขยายตัวร้อยละ 17.7
ส่วนตลาดซอฟต์แวร์แบบฝังตัว (Embedded System Software) มีมูลค่า 6,507 ล้านบาท
ขยายตัวร้อยละ 48.3

ทั้งนี้ รายงานดังกล่าวคาดว่าการขยายตัวในอัตราที่สูงขึ้นเกิดจากปัจจัยที่สำคัญ คือ
เศรษฐกิจไทยโดยรวมมีการฟื้นตัวทำให้สาขาเศรษฐกิจต่างๆ
โดยเฉพาะภาคบริการสมัยใหม่ซึ่งใช้ระบบ IT ในสัดส่วนที่สูง เช่น ธนาคาร การเงินและประกันภัย
ค้าปลีก การแพทย์และสาธารณสุข และโทรคมนาคม มีการขยายตัวตามไปด้วย ในขณะเดียวกันในปี
2555 ภาครัฐโดยเฉพาะรัฐวิสาหกิจจะมีการลงทุนด้าน IT เพื่อให้บริการประชาชนอย่างต่อเนื่อง

ตารางแสดงมูลค่าตลาด ICT ของประเทศไทย ปี 2554 และประมาณการปี 2555

  --------------------- --------- --------- ----------- ------- ---------- --------
  ตลาด                  มูลค่า                สัดส่วนตลาด           การเติบโต   
                        (ล้านบาท             ICT (%)             (%)        

                        2554      2555f     2554        2555f   2554       2555f

  1. Computer Hardware  93,589    112,705   17.6        19.1    2.9        20.4

  2. Communication      408,846   444,385   76.9        75.1    6.9        8.7

  3. Software &         29,418    34,481    5.5         5.8     10.1       17.2
  Software Services                                                        

  รวมตลาด ICT           531,853   591,571   100         100     6.3        11.2
  --------------------- --------- --------- ----------- ------- ---------- --------

หมายเหตุ: - ตลาด ICT ไม่รวมตลาดบริการด้านคอมพิวเตอร์ที่ไม่ใช่บริการซอฟต์แวร์

  - มูลค่าซอฟต์แวร์และบริการซอฟต์แวร์ในตารางเป็นมูลค่าการผลิต
  และมูลค่าซอฟต์แวร์ในที่นี้ไม่รวมมูลค่า Embedded System Software

ตารางแสดงมูลค่าตลาด IT ของประเทศไทย ปี 2554 และประมาณการปี 2555

  --------------------- --------- --------- ----------- ------- ---------- --------
  ตลาด                  มูลค่า                สัดส่วนตลาด           การเติบโต   
                        (ล้านบาท             IT (%)              (%)        

                        2554      2555f     2554        2555f   2554       2555f

  1. Computer Hardware  93,589    112,705   61.0        61.8    2.9        20.4

  2. Data Communication 30,542    35,141    19.9        19.3    10.7       15.1
  Equipment                                                                

  3. Software &         29,418    34,481    19.2        18.9    10.1       17.2
  Software Services                                                        

  รวมตลาด IT            153,549   182,327   100         100     4.9        18.7
  --------------------- --------- --------- ----------- ------- ---------- --------

หมายเหตุ: มูลค่าซอฟต์แวร์และบริการซอฟต์แวร์ในตารางเป็นมูลค่าการผลิต
และมูลค่าซอฟต์แวร์ในที่นี้ไม่รวมมูลค่า Embedded System Software

ในส่วนของตลาดซอฟต์แวร์และบริการซอฟต์แวร์นั้น เป็นอุตสาหกรรมที่ให้บริการแก่ภาคส่วนอื่น ๆ
ในระบบเศรษฐกิจ
อัตราการขยายตัวของอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์และบริการซอฟต์แวร์จึงขึ้นอยู่กับการขยายตัวของภาคการผลิตในสาขาต่าง
ๆ และการลงทุนด้าน IT ของภาครัฐ

ตลาดซอฟต์แวร์และบริการซอฟต์แวร์ส่วนที่ไม่รวม Embedded System Software ในปี 2554
ขยายตัวในอัตราประมาณร้อยละ 10 แต่ยังต่ำกว่าระดับเป้าหมายเดิมที่ผู้ประกอบการตั้งไว้
ด้วยสาเหตุจากการเกิดปัญหาอุทกภัยในหลายจังหวัด ทำให้มีผลกระทบต่อการใช้จ่ายด้าน IT
ของภาคอุตสาหกรรมการผลิตที่ประสบปัญหาน้ำท่วมโดยตรง และต่อการใช้จ่ายภาครัฐ
ซึ่งถูกตัดงบประมาณด้านการลงทุนด้านซอฟต์แวร์ลงเพื่อนำงบประมาณไปใช้แก้ไขปัญหาน้ำท่วมแทน

ตารางแสดงมูลค่าและอัตราการเติบโตของตลาดซอฟต์แวร์และบริการซอฟต์แวร์ในปี 2554
และประมาณการปี 2555

+----------------------+---------+---------+--------+--------+--------+
| ประเภท               | มูลค่า    |         |        | กา     |        |
|                      | (ล้านบาท |         |        | รเติบโต |        |
|                      |         |         |        | (%)    |        |
+----------------------+---------+---------+--------+--------+--------+
|                      | ก       | การผลิต  | การผลิต | การผลิต | การผลิต |
|                      | ารบริโภค |         |        |        |        |
|                      |         | 2554    | 2555f  | 2554   | 2555f  |
|                      | 2554    |         |        |        |        |
+----------------------+---------+---------+--------+--------+--------+
| 1. Enterprise        | 27,880  | 17,865  | 20,688 | 7.9    | 15.8   |
| Software             |         |         |        |        |        |
+----------------------+---------+---------+--------+--------+--------+
| 2. Mobile            | NA      | 1,065   | 1,447  | 13.6   | 35.9   |
| Application Software |         |         |        |        |        |
+----------------------+---------+---------+--------+--------+--------+
| 3. Software Services | NA      | 10,488  | 12,346 | 13.4   | 17.7   |
+----------------------+---------+---------+--------+--------+--------+
| รวม                  |         | 29,418  | 34,481 | 10.1   | 17.2   |
+----------------------+---------+---------+--------+--------+--------+

สำหรับปี 2555 การสำรวจผู้ประกอบการทำให้คาดการณ์ได้ว่า
การเติบโตของตลาดซอฟต์แวร์และบริการ (ไม่รวม Embedded System Software)
จะเพิ่มขึ้นจากปี 2554 ประมาณร้อยละ 17 ซึ่งมีปัจจัยมาจาก

(1) เศรษฐกิจไทยโดยรวมมีการฟื้นตัว ประมาณร้อยละ 5.5-6.5 ทำให้สาขาเศรษฐกิจต่าง ๆ
โดยเฉพาะภาคบริการสมัยใหม่ซึ่งใช้ระบบ IT ในสัดส่วนที่สูง เช่น ธนาคาร การเงินและประกันภัย
ค้าปลีก การแพทย์และสาธารณสุข และโทรคมนาคมมีการขยายตัวตามไปด้วย ในขณะเดียวกัน
คาดว่าในปี 2555 ภาครัฐ โดยเฉพาะรัฐวิสาหกิจจะมีการลงทุนด้าน IT
เพื่อให้บริการประชาชนอย่างต่อเนื่อง

(2) กิจการในภาคบริการหลายแห่งที่ใช้ IT ในสัดส่วนที่สูง โดยเฉพาะในสาขาธนาคาร
และโทรคมนาคม จะมีการลงทุนในปี 2555 มากขึ้นเพื่อเปลี่ยนระบบ Core Banking และ ระบบ
Billing ตามลำดับ โดยในกรณีของอุตสาหกรรมโทรคมนาคมนั้น คาดว่า จะมีการลงทุนในระบบ
Billing เพื่อรองรับบริการ 3G

(3) การขยายตัวของบริการบรอดแบนด์อย่างต่อเนื่องและความแพร่หลายของสมาร์ทดีไวซ์ เช่น
สมาร์ทโฟน และแท็บเล็ต จะทำให้เกิดความต้องการ Mobile Application Software
เพิ่มมากขึ้น

(4) การลดต้นทุนด้านลิขสิทธิ์ซอฟต์แวร์
ทำให้ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์แบะบริการหันไปใช้ Open Source Software
ในการพัฒนาระบบของตนมากยิ่งขึ้น แม้ส่วนใหญ่จะยังไม่ใช้ชื่อ Open Source Software
ในการทำการตลาด เพราะเกรงว่าจะทำให้ราคาตกก็ตาม

(5) ตลาดบริการซอฟต์แวร์โดยรวมยังขยายตัวในอัตราที่สูงกว่าตลาดซอฟต์แวร์เล็กน้อย
เพราะประกอบด้วยส่วนบริการที่เติบโตควบคู่ไปกับซอฟต์แวร์ เช่น Software Maintenance
Services เป็นต้น

1.  การแข่งขัน

เนื่องจากตลาดเทคโนโลยีสารสนเทศมีความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ โดยมีผู้ประกอบการหลายราย
ซึ่งมีลักษณะของผลิตภัณฑ์และบริการที่แตกต่างกัน จึงไม่สามารถหาส่วนแบ่งการตลาดของ A-HOST
ได้ อย่างไรก็ตาม หากพิจารณาตามสายผลิตภัณฑ์และบริการ A-HOST
มีคู่แข่งที่แตกต่างกันในแต่ละผลิตภัณฑ์และบริการ โดยในส่วนของผลิตภัณฑ์โปรแกรมสำเร็จรูปนั้น
นอกจากผลิตภัณฑ์ของ Oracle แล้ว ยังมีผลิตภัณฑ์ของยี่ห้ออื่นที่สนับสนุนการบริหารฐานข้อมูล ได้แก่
SAP, PeopleSoft และ Microsoft และในส่วนของซอฟต์แวร์ที่เป็นผลิตภัณฑ์ Core
Technology นั้น ผลิตภัณฑ์ยี่ห้ออื่นในตลาด ได้แก่ DB2 (IBM) และ SQL(Microsoft) เป็นต้น
โดยแต่ละผลิตภัณฑ์จะมีตัวแทนจำหน่ายเป็นผู้จำหน่ายสินค้าสู่ลูกค้า
ซึ่งส่วนใหญ่จะให้บริการติดตั้งระบบงานคอมพิวเตอร์ควบคู่ไปด้วย อย่างไรก็ตาม คู่แข่งโดยตรงของ
A-HOST ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ Oracle ซึ่งอยู่ในฐานะตัวแทนจำหน่ายได้แก่ บริษัท
ดาต้าวันเอเซีย (ประเทศไทย) จำกัด (“ดาต้าวัน”) ซึ่งอยู่ในเครือบริษัท เอสวีโอเอ จำกัด
(มหาชน) และบริษัท เดอะแวลลูซิสเตมส์ จำกัด (“เดอะแวลลูซิสเตมส์”) ทั้งนี้
ดาต้าวันได้รับการแต่งตั้งจาก Oracle ให้เป็นตัวแทนจำหน่ายในระดับ Certified Advantage
Partner เมื่อปลายปี 2549 ในส่วนของเดอะแวลลูซิสเตมส์ ซึ่งบริษัทแม่ได้รับแต่งตั้งจาก Oracle
ให้เป็นตัวแทนจำหน่ายในระดับ Certified Partner นั้น
มีธุรกิจหลักคือการนำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าประเภทฮาร์ดแวร์ และเครื่องเซิร์ฟเวอร์
และมีการขายผลิตภัณฑ์ของ Oracle เพื่อเสริมให้การจำหน่ายฮาร์ดแวร์เป็นไปอย่างครบวงจร

ในด้านการให้บริการโฮสติ้งเซอร์วิสสำหรับ Oracle Application ปัจจุบัน IBM
มีการให้บริการโฮสติ้งเซอร์วิสประเภทนี้แก่ธุรกิจขนาดใหญ่ เช่น ธนาคารพาณิชย์
แต่ในกลุ่มลูกค้าขนาดกลางถึงขนาดค่อนข้างใหญ่ ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าของ A-HOST นั้น
มีผู้ให้บริการโฮสติ้งเซอร์วิสแก่ลูกค้ากลุ่มนี้เพียงน้อยราย ในด้านการให้บริการที่ปรึกษา
มีคู่แข่งที่ให้บริการลักษณะนี้หลายราย เช่น บริษัท ซีดีจี กรุ๊ป จำกัด บริษัท ดาต้าแมท จำกัด
(มหาชน) เป็นต้น

2.  การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการของ A-HOST

1.  การจัดหาฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์

ในส่วนของผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์เพื่อการจัดการระบบฐานข้อมูลทั้งหมด A-HOST จัดซื้อซอฟต์แวร์จาก
Oracle โดยตรง

ในส่วนของฮาร์ดแวร์นั้น A-HOST จะสั่งซื้อฮาร์ดแวร์ตามความต้องการของลูกค้า โดย A-HOST
มีการตกลงราคากับบริษัทเจ้าของฮาร์ดแวร์โดยตรง
และสั่งซื้อจากตัวแทนจำหน่ายของฮาร์ดแวร์ยี่ห้อนั้นๆ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้ผลิตฮาร์ดแวร์รายใหญ่ เช่น
IBM Hewlett-Packard และ SUN Microsystems เป็นต้น
ซึ่งลูกค้าจะได้รับฮาร์ดแวร์จากผู้ผลิตโดยตรง โดย A-HOST จะไม่เก็บฮาร์ดแวร์เป็นสินค้าคงเหลือ
อย่างไรก็ตาม
การจำหน่ายฮาร์ดแวร์เป็นเพียงส่วนหนึ่งของการให้บริการตามความต้องการของลูกค้า

2.  การจัดหาบุคลากร

A-HOST มีนโยบายรับบุคลากรที่มีความเชี่ยวชาญด้านระบบไอที
เพื่อให้คำแนะนำและบริการที่เหมาะสมแก่ลูกค้า นอกจากนี้ A-HOST
ยังให้ความสำคัญกับการพัฒนาความรู้ของบุคลากรให้ทันกับความเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี
โดยบุคลากรของ A-HOST จะได้รับการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้ A-HOST จะพิจารณาถึงความเพียงพอของบุคลากร
โดยเปรียบเทียบกับจำนวนโครงการปัจจุบันและการเติบโตของ A-HOST ในอนาคต
หากเมื่อพิจารณาแล้ว A-HOST มีบุคลากรไม่เพียงพอ A-HOST จะมีการจัดหาบุคลากรเพิ่มเติม โดย
A-HOST จะต้องมั่นใจว่า บุคลากรที่รับใหม่มีโอกาสก้าวหน้าทางการงานไปพร้อมกับการเติบโตของ
A-HOST ในอนาคต

สำหรับการแบ่งหน้าที่รับผิดชอบในแต่ละโครงการนั้น A-HOST จะจัดบุคลากรเป็นกลุ่มตามลักษณะงาน
โดยในแต่ละกลุ่มนั้นจะมีบุคลากรในระดับผู้อำนวยการเป็นผู้รับผิดชอบ
และมีคณะทำงานสนับสนุนร่วมกันทำงาน
หากเป็นโครงการขนาดใหญ่และคณะทำงานในฝ่ายไม่เพียงพอ
สามารถนำคณะทำงานจากฝ่ายอื่นมาร่วมงานเพื่อให้สามารถส่งมอบงานได้ทันตามเป้าหมาย

1.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบของ A-HOST

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555 A-HOST มีงานที่ยังไม่ได้ส่งมอบมูลค่ารวมประมาณ 39.35 ล้านบาท
ซึ่งประกอบไปด้วยงานวางระบบและการติดตั้งระบบงานคอมพิวเตอร์ งานบำรุงรักษาระบบ
และบริการโฮสติ้งเซอร์วิส ซึ่งมีลูกค้าทั้งภาครัฐและเอกชน ทั้งนี้ A-HOST
มีนโยบายและทรัพยากรที่จะดำเนินการในโครงการดังกล่าวเพื่อจะส่งมอบงานให้เป็นไปตามสัญญา

2.  การวิจัยและพัฒนาของ A-HOST

จากการที่ A-HOST ดำเนินธุรกิจหลัก คือ การให้บริการที่ปรึกษา
และดูแลระบบสำหรับภาคธุรกิจขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ (Enterprise System)
การวิจัยพัฒนาของ A-HOST จึงมุ่งเน้นใน 3 เรื่องหลักคือ

1.  การวิจัยและการพัฒนาโปรแกรมซอฟต์แวร์ปรับปรุงเพิ่มเติม
    เพื่อใช้ประกอบกับโปรแกรมสำเร็จรูป ซึ่ง A-HOST เป็นผู้จัดจำหน่ายและให้บริการวางระบบ
    ทำให้ลูกค้าสามารถใช้โปรแกรมสำเร็จรูปได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
    และสอดคล้องกับความต้องการของธุรกิจของลูกค้าได้ดีกว่าโปรแกรมมาตรฐานตามปกติ

2.  การวิจัยและพัฒนาเทคนิค และกระบวนการบริหารจัดการและให้การสนับสนุนระบบคอมพิวเตอร์
    (Service Methodology) สำหรับภาคธุรกิจขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ (Enterprise
    System) ทั้งนี้ จากประสบการณ์ของ A-HOST
    และความมุ่งมั่นที่จะปรับปรุงขีดความสามารถของระบบให้อยู่ในระดับสูงและมีผลตอบแทนคุ้มค่ากับการลงทุนของลูกค้า
    เพื่อให้การให้บริการที่ดีต่อผู้ใช้
    และความสามารถที่จะสนองตอบต่อปัญหาอันเนื่องจากสภาวะไม่ปกติของระบบ A-HOST
    จึงได้ศึกษาพัฒนาเทคนิคและกระบวนการบริหารจัดการและให้การสนับสนุนระบบคอมพิวเตอร์
    เพื่อให้มีความเหมาะสมกับความต้องการและความจำเป็นของลูกค้าในกลุ่มขนาดกลางและขนาดกลางค่อนข้างใหญ่

3.  การพัฒนาโปรแกรมประเภทเครื่องมือในการบริหารจัดการระบบ (System Management
    Tool) ซึ่งโปรแกรมเหล่านี้เป็นองค์ประกอบหนึ่ง ที่ใช้เสริมกับ Service Methodology
    ในข้อ 2 ตัวอย่างของโปรแกรมประเภทนี้ได้แก่ ระบบแจ้งเตือนล่วงหน้า
    เมื่อตรวจพบสิ่งผิดปกติขึ้นในฐานข้อมูล เป็นต้น

ทั้งนี้ ในระยะต่อไป A-HOST
มีนโยบายที่จะริเริ่มพัฒนาโปรแกรมประเภทโปรแกรมสำเร็จรูปเพิ่มเติม
ที่จะจัดจำหน่ายเป็นสินค้าให้กับลูกค้า
ในลักษณะที่เป็นระบบต่อยอดเพิ่มเติมขึ้นจากระบบที่ลูกค้ามีอยู่เดิมแล้ว

นอกจากนี้ A-HOST ได้จัดตั้งแผนกวิจัยและพัฒนา
และมีเจ้าหน้าที่ดูแลเรื่องการวิจัยและพัฒนาโดยเฉพาะ
แต่มิได้มีการจัดตั้งงบประมาณสำหรับการวิจัยและพัฒนา

1.  ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบธุรกิจของ A-HOST

1)  ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบธุรกิจของ A-HOST ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555 มีรายละเอียด
    ดังนี้

  ก. อุปกรณ์ – สุทธิ

  ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555 ประกอบด้วย

+-----------------+-----------------+-------------------+-------------+
|                 |   ลักษณะกรรมสิทธิ์  |   มูลค่าทางบัญชีสุทธิ   |   หน่วย      |
+-----------------+-----------------+-------------------+-------------+
|   เครื่องตกแต่ง    |   เป็นเจ้าของ     |   1.68            |   ล้านบาท    |
+-----------------+-----------------+-------------------+-------------+
|   อุปกรณ์สำนักงาน  |   เป็นเจ้าของ     |   6.49            |   ล้านบาท    |
+-----------------+-----------------+-------------------+-------------+
|   สินทรัพย์อื่น      |   เป็นเจ้าของ     |   0.08            |   ล้านบาท    |
+-----------------+-----------------+-------------------+-------------+
|   รวม           |                 |   8.25            |   ล้านบาท    |
+-----------------+-----------------+-------------------+-------------+

  ข. สินทรัพย์ไม่มีตัวตน – สุทธิ

  ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555 A-HOST มีสินทรัพย์ไม่มีตัวตนสุทธิ ได้แก่
  คอมพิวเตอร์ซอฟต์แวร์สำหรับลูกค้าที่ใช้บริการโฮสติ้งเซอร์วิส
  และคอมพิวเตอร์ซอฟต์แวร์สำหรับใช้งานของ A-HOSTจำนวน 0.03 ล้านบาท

2)  การเช่าทรัพย์สินเพื่อใช้ดำเนินการ

1.  สัญญาเช่าพื้นที่สำนักงาน

  A-HOST ทำสัญญาเช่าอาคารสำนักงานจากบุคคลที่ไม่มีความเกี่ยวข้องกับบริษัทและ A-HOST
  โดยเป็นพื้นที่ชั้น 21 อาคาร SM ทาวเวอร์ เลขที่ 979/53-55 ถนนพหลโยธิน แขวงสามเสนใน
  เขตพญาไท กรุงเทพฯ เพื่อใช้เป็นพื้นที่สำนักงาน โดยมีระยะเวลาเช่า 3 ปี ตั้งแต่วันที่ 1
  พฤษภาคม 2553 ถึงวันที่ 30 เมษายน 2556 และมีมูลค่ารวมของค่าเช่าตลอดอายุสัญญา 10.01
  ล้านบาท และค่าบริการสาธารณูปโภค คิดเป็นจำนวนเงินทั้งสิ้น 1.66 ล้านบาท
  ซึ่งยังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม

2.  สัญญาเช่ารถยนต์

  A-HOST ทำสัญญาเช่ารถยนต์จากบุคคลที่ไม่มีความเกี่ยวข้องกับบริษัทและ A-HOST จำนวน 2 คัน
  คือ Toyota Alphard โดยมีระยะเวลาเช่า 3 ปี สิ้นสุดเดือนเมษายน 2556
  มูลค่ารวมของค่าเช่าตลอดอายุสัญญา 2.26 ล้านบาท
  และเมื่อได้ส่งมอบรถยนต์คืนแก่ผู้เช่าในสภาพที่เรียบร้อยแล้ว
  ผู้ให้เช่าจะจ่ายเงินวางประกันจำนวน 6 แสนบาท คืนให้แก่ A-HOST และ MITSUOKA GALUE
  IV 250 โดยมีระยะเวลาการเช่า 3 ปี สิ้นสุดเดือนตุลาคม 2557
  มูลค่ารวมของค่าเช่าตลอดอายุสัญญา 2.06 ล้านบาท
  และเมื่อได้ส่งมอบรถยนต์คืนให้แก่ผู้เช่าในสภาพที่เรียบร้อยแล้ว ผู้ให้เช่าจะจ่ายเงินวางประกัน
  จำนวน 600,000 บาท คืนให้แก่ A-HOST

3.  สัญญาเช่าพื้นที่อาคาร

  A-HOST ทำสัญญาเช่าพื้นที่อาคาร 1 แห่ง ได้แก่ พื้นที่ที่อาคารเขตอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์
  (Software Park) ซึ่งเป็นบุคคลที่ไม่มีความเกี่ยวข้องกับบริษัทและ A-HOST
  โดยมีระยะเวลาเช่า 2 ปี สิ้นสุดเดือนมิถุนายน 2555 และมูลค่ารวมของค่าเช่าตลอดอายุสัญญา
  480,000 บาท

3)  []เครื่องหมายบริการ

A-HOST จดทะเบียนเครื่องหมายบริการ กับสำนักเครื่องหมายการค้า กรมทรัพย์สินทางปัญญา
เมื่อวันที่ 8 มีนาคม 2549 และสำนักเครื่องหมายการค้า กรมทรัพย์สินทางปัญญา
ได้ออกหนังสือสำคัญแสดงการจดทะเบียนเครื่องหมายบริการดังกล่าวให้เมื่อวันที่ 24 มกราคม 2550

4)  ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบธุรกิจอื่นๆ

บริษัท เอบีซีเอส จำกัด (“ABCS”) ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของ A-HOST
ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1113(7)/2551 ออกให้เมื่อวันที่ 6 กุมภาพันธ์ 2551
จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI) โดยได้รับการส่งเสริมการลงทุนในกิจการ ซอฟต์แวร์
ประเภทซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร (Enterprise Software)
และได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นเวลาแปดปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ
ทั้งนี้ ABCS เริ่มมีรายได้ในเชิงพาณิชย์ตั้งแต่วันที่ 30 กันยายน 2551

5)  โครงการในอนาคตของ A-HOST

A-HOST ได้ให้ความสำคัญกับการขยายฐานลูกค้าของธุรกิจเดิมของ A-HOST
ควบคู่ไปกับการขยายธุรกิจสู่ตลาดใหม่ ๆ ทั้งนี้ ในเชิงของกลยุทธ์ A-HOST มีโครงการต่าง ๆ
แบ่งได้เป็นสามประเภท คือ

1.  การขยายฐานลูกค้า ด้วยสินค้าและบริการเดิมที่ A-HOST ได้ดำเนินธุรกิจอยู่แล้ว ได้แก่ สินค้า
    Oracle Database, ระบบบริหารทรัพยากรองค์กร (ERP Application) ของ Oracle,
    บริการที่ปรึกษาและดูแลระบบสำหรับสินค้าดังกล่าว โดยกลุ่มลูกค้าที่ A-HOST
    ให้ความสนใจและมีโอกาสสูงคือ ลูกค้าในหน่วยงานรัฐบาล และกลุ่มธนาคาร ทั้งนี้ A-HOST
    จะรักษานโยบายในการร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจที่มีอยู่เดิมเป็นหลัก
    ไม่ว่าจะเป็นพันธมิตรทางด้านเทคโนโลยี ทางด้านผู้พัฒนาโซลูชั่น
    และคู่ค้าที่เป็นซิสเต็มอินทิเกรเตอร์

2.  โครงการเพิ่มประเภทของสินค้าและบริการ
    โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มซึ่งเกี่ยวโยงหรือเสริมกับสินค้าและบริการเดิมที่ A-HOST
    ได้ทำธุรกิจอยู่แล้ว และสินค้าที่ได้มาเพิ่มเติมจากการที่ Oracle
    ได้มาจากการซื้อกิจการบริษัทซอฟต์แวร์ชั้นนำในต่างประเทศในปีที่ผ่านมาหลายบริษัท เช่น SUN
    เป็นต้น ทั้งนี้ไม่เพียงแต่ A-HOST
    จะสามารถใช้ประโยชน์สูงสุดจากทักษะและประสบการณ์ของทรัพยากรบุคคลที่ A-HOST
    มีอยู่แล้ว แต่ยังจะทำให้สามารถให้บริการที่ครบถ้วนมากขึ้นแก่ลูกค้าของ A-HOST อีกด้วย

3.  โครงการการขยายธุรกิจด้วยการเข้าร่วมลงทุนในกิจการทางด้าน IT จากการที่ A-HOST
    และบริษัทแม่มีฐานะทางการเงินที่เข้มแข็ง ประกอบกับการมีพันธมิตรทางธุรกิจทางด้าน IT
    อยู่มากมาย ทำให้ A-HOST
    มีโอกาสที่จะขยายธุรกิจโดยการเข้าร่วมลงทุนในบริษัทพันธมิตรเหล่านี้ ทั้งนี้ A-HOST
    จะให้ความสำคัญกับบริษัทพันธมิตรที่มีการบริหารจัดการที่เข้มแข็งและโปร่งใส
    มีผลประกอบการในอดีตที่ดี
    และมีศักยภาพที่จะเจริญก้าวหน้าอย่างรวดเร็วหากได้ใช้ประโยชน์จาก Synergy ร่วมกันกับ
    A-HOST เช่น การวางกลยุทธ์และการทำกิจกรรมการตลาดร่วมกัน
    การถ่ายทอดเทคโนโลยีหรือทักษะการพัฒนาทรัพยากรบุคคล
    การใช้โครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่เพื่อประโยชน์สูงสุด เป็นต้น

    1.  ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

        1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทดำเนินโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ โดยมีโครงการซึ่งอยู่ระหว่างดำเนินงาน 1 โครงการ
ได้แก่ โครงการอิลีเม้นท์ ศรีนครินทร์ มีความคืบหน้าเป็นอย่างมากตลอดปีที่ผ่านมา  
โครงการอิลีเม้นท์ ศรีนครินทร์ เป็นคอนโดมิเนียมแบบ urban resort บนพื้นที่กว่า 13 ไร่
ตั้งอยู่บนถนนศรีนครินทร์
(ตรงข้ามกับห้างสรรพสินค้าซีคอนสแควร์) ความสำเร็จของการตลาดยืนยันได้จากพันธกิจของบริษัทในการสร้างสรรค์โครงการที่มีเอกลักษณ์
ซึ่งเป็นที่ยอมรับของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ภายใต้แนวคิด “living in the park”
ซึ่งได้สร้างความแตกต่างอันเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน อันส่งผลให้บริษัทมียอดขายที่ดี
โดยมีรายละเอียดของโครงการ ดังนี้

  โครงการอิลีเม้นท์ ศรีนครินทร์

  รายละเอียดโครงการ

+-------------------+--------------------------------------------------+
| ที่ตั้งโครงการ        | ซอยสุภาพงษ์ 1 แยก 6 ถนนศรีนครินทร์ แขวงหนองบอน        |
|                   | เขตประเวศ กรุงเทพมหานคร                           |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| พื้นที่โครงการ        | 13 ไร่ 89 ตารางวา โดยในเดือนมกราคมปี 2555           |
|                   | บริษัทซื้อที่ดินเพิ่มเติม จำนวน 33 ตารางวา                 |
|                   | รวมพื้นที่โครงการทั้งหมด 13 ไร่ 1 ไร่ 22 ตารางวา         |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| พื้นที่ขาย            | 44,150 ตารางเมตร                                 |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| รายละเอียดโครงการ  | อาคารชุดพักอาศัยสูง 8 ชั้น จำนวน 7 อาคาร และอาคารจอดรถ |
|                   | 1 อาคาร ซึ่งมีลักษณะเป็นห้องชุดแบบ 1 – 2 ห้องนอน รวม     |
|                   | 1,052 ยูนิต                                        |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| จุดเด่นโครงการ      | ตัวโครงการติดกับถนนศรีนครินทร์                         |
|                   | และอยู่ตรงข้ามกับ                                    |
|                   | ห้างสรรพสินค้าซีคอนสแควร์ซึ่งสร้างความสะดวกสบายแก่ผู้อยู่อาศัย |
|                   | สระว่ายน้ำขนาดใหญ่ รวมถึงสิ่งอำนวยความสะดวกอื่นๆ ได้แก่    |
|                   | ห้องออกกำลังกาย ห้องซักรีด ร้านค้า คอฟฟี่                 |
|                   | ช็อป เป็นต้น                                        |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย    | กลุ่มครอบครัวที่มีรายได้ระดับล่างถึงปานกลาง รายรับรวมต่อเดือน |
|                   | 35,000 บาทขึ้นไป                                   |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| รา                | 55,357 บาท ต่อตารางเมตร                           |
| คาเฉลี่ยต่อตารางเมตร |                                                  |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| มูลค่าโครงการ       | ประมาณ 2,447 ล้านบาท                              |
+-------------------+--------------------------------------------------+
| ระ                | การก่อสร้างแบ่งออกเป็น 4 โครงการ                     |
| ยะเวลาในการก่อสร้าง | ซึ่งคาดว่าจะใช้เวลาก่อสร้างประมาณ 12 เดือนต่อโครงการ     |
|                   | และพัฒนาแต่ละโครงการเป็นอิสระต่อกัน โดยมีกำหนดการ ดังนี้   |
|                   |                                                  |
|                   | โครงการที่ 1 - อาคาร 1 และ 2 เริ่มก่อสร้าง เดือน        |
|                   | พฤษภาคม 2554                                     |
|                   |                                                  |
|                   | โครงการที่ 2 - อาคาร 3 เริ่มก่อสร้าง เดือน สิงหาคม 2556  |
|                   |                                                  |
|                   | โครงการที่ 3 - อาคาร 4 และ 5 เริ่มก่อสร้าง เดือน สิงหาคม |
|                   | 2557                                             |
|                   |                                                  |
|                   | โครงการที่ 4 - อาคาร 6 และ 7 เริ่มก่อสร้าง เดือน        |
|                   | พฤศจิกายน 2557                                    |
+-------------------+--------------------------------------------------+

  รูปภาพแสดงการแบ่งโครงการอิลีเม้นท์โครงการ ที่ 1- 4

  []

โครงการที่ 1 ณ วันที่ 25 มีนาคม 2556 มียอดจองซื้อห้องชุดแล้วร้อยละ 80 ของโครงการที่ 1
อยู่ระหว่างก่อสร้างโครงการที่ 1 และทรัพย์ส่วนกลางร่วม
โดยมีกำหนดก่อสร้างแล้วเสร็จและโอนกรรมสิทธิ์ห้องชุดให้ลูกค้าในปี 2556

โครงการที่ 2 ณ วันที่ 25 มีนาคม 2556 เปิดขายล่วงหน้า (Pre-Sale) ในระยะเวลา 1 เดือน
มียอดจองซื้อห้องชุดแล้วร้อยละ 36 ของโครงการที่ 2
โดยมีกำหนดก่อสร้างแล้วเสร็จและโอนกรรมสิทธิ์ห้องชุดให้ลูกค้าในปี 2557

2.  การตลาดและภาวะการแข่งขันของธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

ลักษณะการตลาดและภาวะอุตสาหกรรมของธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ของบริษัทสามารถแบ่งได้เป็น
2 ประเภท ได้แก่ อาคารชุดที่อยู่อาศัย/คอนโดมีเนียม และ โรงแรม ดังต่อไปนี้

  การตลาด

  อาคารชุดที่อยู่อาศัย

  ก. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

โครงการอิลีเม้นท์ ศรีนครินทร์ ซึ่งเป็นโครงการระดับกลาง
จึงมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นบุคคลทั่วไปซึ่งมีรายได้ปานกลาง
โดยเน้นทำเลที่ตั้งของโครงการในแถบชานเมืองที่มีความสะดวกสบายและใกล้กับศูนย์การค้า

  ข. นโยบายราคา

บริษัทจะกำหนดราคาขายอสังหาริมทรัพย์ตามราคาตลาด
โดยเทียบเคียงกับคู่แข่งในอุตสาหกรรมและพื้นที่ใกล้เคียงและเปรียบเทียบกับต้นทุนการพัฒนาโครงการ
โดยการปรับเพิ่มขึ้นของราคาจะขึ้นกับภาวะตลาดและต้นทุนวัสดุก่อสร้างเป็นสำคัญ

  ค. ช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทเน้นการสร้างความมั่นใจ และความเชื่อถือต่อโครงการและเจ้าของโครงการให้แก่ลูกค้า
โดยบริษัทมีความต้องการที่จะสร้างแบรนด์อิลีเม้นท์ให้เป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลายในตลาดและเพื่อใช้ในการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์อื่นๆต่อไปในอนาคต

โครงการอิลีเม้นท์ ศรีนครินทร์
บริษัทใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านสำนักงานขายของบริษัทที่ตั้งอยู่ในแต่ละโครงการนั้นๆ
โดยอาศัยช่องทางการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายด้วยการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่าง ๆ ได้แก่
สื่อสิ่งพิมพ์ อินเตอร์เน็ต แผ่นป้ายโฆษณา รวมถึงช่องทางการติดต่อนอกสถานที่ เช่น
การออกบูธนิทรรศการที่พักอาศัยตามห้างสรรพสินค้าต่างๆ หรือศูนย์แสดงสินค้าชั้นนำ เป็นต้น
รวมถึงการติดต่อโดยตรงกับลูกค้าเป้าหมายโดยพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพ

  ภาวะอุตสาหกรรมการแข่งขัน

อุตสาหกรรมอาคารชุดที่อยู่อาศัยในกรุงเทพมีการขยายตัวอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา
โดยธนาคารแห่งประเทศไทยทำการวิเคราะห์กรณีที่ตลาดอาคารชุดเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องนั้นเกิดจากพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป
เช่น การมีบ้านหลังที่สองเพื่อความสะดวก
ประหยัดค่าใช้จ่ายในการเดินทางและขนาดครอบครัวที่เล็กลง
นอกจากนี้จากข้อมูลสำรวจโดยธนาคารแห่งประเทศไทยยังพบว่าผู้บริโภคที่มีฐานะการเงินมั่นคงมักซื้อด้วยเงินสด
อีกทั้งตลาดกลุ่มอาคารชุดมีสัดส่วนหนี้ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (เอ็นพีแอล)
ของสินเชื่อที่อยู่อาศัยต่ำกว่าสินเชื่อที่อยู่อาศัยประเภทอื่นทำให้ผู้ประกอบการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์สนใจเข้ามาในตลาดจำนวนมาก

จากรายงานของศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ พบว่าปริมาณการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยในเขตกรุงเทพ
และปริมณฑลในกรุงเทพมหานคร ในปี 2555 มีการขยายตัวที่ 3% โดยเป็นห้องชุดมากที่สุดร้อยละ
43 ของปริมาณการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยในกรุงเทพมหานครและปริมณฑล 5 จังหวัด
มูลค่าการโอนห้องชุดอยู่ที่ร้อยละ 38 ของมูลค่าการโอนที่อยู่อาศัยทั้งหมด

โครงการอิลีเม้นท์เป็นโครงการระดับกลางซึ่งมีกลุ่มเป้าหมายเป็นลูกค้าที่มีรายได้รวมต่อเดือน
35,000 บาทขึ้นไป โดยจะเน้นที่ทำเลที่ตั้งของโครงการที่มีความสะดวกสบาย
และใกล้กับศูนย์การค้า ห้างสรรพสินค้าซีคอนแสควร์ และสร้างชุมชนน่าอยู่เพื่อดึงดูดลูกค้า
รวมทั้งมีการทำกิจกรรมส่งเสริมการขาย เช่น การจัดกิจกรรมตอบแทนผู้ซื้อ และกิจกรรมพิเศษ
FRIEND GET FRIEND เพื่อให้ผู้ซื้อช่วยแนะนำเพื่อนเพื่อขยายฐานลูกค้า

  ภาวะการแข่งขันและและจุดเด่น

โครงการอิลีเม้นท์
เป็นโครงการระดับกลางซึ่งมีกลุ่มเป้าหมายเป็นลูกค้าที่มีรายได้รวมต่อเดือนประมาณ 35,000
บาทขึ้นไป โดยจะเน้นที่ทำเลที่ตั้งของโครงการที่มีความสะดวกสบายและ
ใกล้กับศูนย์การค้ากับห้างสรรพสินค้าซีคอนแสควร์ และ สร้างชุมชนน่าอยู่เพื่อดึงดูดลูกค้า
รวมทั้งมีการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายเช่น งานเลี้ยงเปิดตัวสื่อมวลชน
หรือการจัดกิจกรรมตอบแทนผู้ซื้อ และกิจกรรมพิเศษ FRIEND GET FRIEND
เพื่อให้ผู้ซื้อช่วยแนะนำเพื่อนเพื่อขยายฐานลูกค้า

3.  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1.  ขั้นตอนการก่อสร้างโครงการ

2.  การสรรหาที่ดินเพื่อการพัฒนา

บริษัทจะพิจารณาหาที่ดินเพื่อการพัฒนาโดยการมองหาที่ดินที่มีต้นทุนต่ำ
และมีศักยภาพในการพัฒนาในอนาคต โดยบริษัทมีแนวทางที่หลากหลายในการจัดหาที่ดิน เช่น
บริษัทเป็นผู้ติดต่อกับเจ้าของที่ดินด้วยตัวเอง ซึ่งจะมีแหล่งที่มาจากผู้ที่เป็นเจ้าของที่ดินโดยตรง และ
บริษัทยังมีช่องทางจากการเสนอขายจากตัวแทนขายที่ดินให้กับบริษัทเป็นระยะๆ
บริษัทจะคัดเลือกจัดซื้อตามคุณสมบัติของที่ดินที่บริษัทต้องการ เปรียบเทียบกับราคาที่ดินแปลงอื่นๆ ทั้งนี้
ที่ดินที่ผ่านการคัดเลือกจะถูกนำเสนอสู่การพิจารณาของคณะกรรมการบริหาร
และ/หรือคณะกรรมการบริษัทเพื่อพิจารณาก่อนการลงทุนทุกครั้ง

3.  การคัดเลือกผู้รับเหมา

บริษัทไม่มีหน่วยงานรับเหมาก่อสร้างภายในกลุ่ม จึงใช้วิธีการจัดจ้างผู้รับเหมาเพื่อก่อสร้างโครงการ
และเนื่องจากโครงการแลนด์มาร์ค วอเตอร์ฟร้อนท์
ของบริษัทเป็นโครงการที่มีขนาดใหญ่และเน้นในด้านคุณภาพเป็นอย่างมากดังนั้น
บริษัทจึงคัดเลือกผู้รับเหมาจากบริษัทก่อสร้างชั้นนำ
โดยหลักเกณฑ์ในการคัดเลือกผู้รับเหมาประกอบด้วย ความสามารถทางด้านเทคนิค
วิธีการดำเนินงานก่อสร้างที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ บุคลากรที่มีประสบการณ์และมีความชำนาญ
และชื่อเสียงที่ไว้วางใจได้ในการส่งมอบงานที่เสร็จสมบูรณ์ภายในระยะเวลาและงบประมาณที่กำหนด
รวมทั้งผู้รับเหมาที่ได้รับเลือกจะต้องเป็นบริษัทที่มีฐานะทางการเงินที่ดีและมีแหล่งเงินทุนสนับสนุนที่มั่นคง
นอกเหนือจากนั้นบริษัทได้จัดจ้างที่ปรึกษาในการก่อสร้างชั้นนำเพื่อควบคุมดูแลและคอยตรวจสอบโครงการ
เพื่อให้โครงการของบริษัท เป็นไปตามมาตรฐานคุณภาพและเสร็จสมบูรณ์ตามกำหนดการส่งมอบงาน

4.  การจัดซื้อวัสดุก่อสร้าง

หลังจากทำการเซ็นสัญญาการก่อสร้าง
ผู้รับเหมาหลักของโครงการจะเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดหาวัสดุก่อสร้าง
ซึ่งในการเซ็นสัญญาเป็นแบบกำหนดราคาเหมารวมเพื่อเป็นการลดความเสี่ยงในการเพิ่มขึ้นของต้นทุนวัสดุก่อสร้างที่จะเกิดขึ้นกับบริษัท
โดยจะมีการระบุมาตรฐานของวัสดุอุปกรณ์ไว้ล่วงหน้า
ผู้รับเหมาจะต้องจัดหาวัสดุอุปกรณ์ให้ได้มาตรฐานทั้งตามข้อกำหนดการออกแบบและมาตรฐานคุณภาพที่ตั้งไว้
อีกทั้งผู้รับเหมาจะเป็นผู้รับความเสี่ยงในการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้าทั้งหมด

อย่างไรก็ตามบริษัทอาจมีการสั่งซื้อวัสดุอุปกรณ์บางส่วนที่มีรายละเอียดเป็นพิเศษ
ซึ่งบริษัทจะมีความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้าคิดเป็น
โดยมูลค่าของวัสดุอุปกรณ์ทีคาดว่าจะจัดซื้อเองเป็นเพียงส่วนน้อยเมื่อเทียบกับมูลค่าของโครงการ

1.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบในส่วนของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

ณ วันที่ 25 มีนาคม 2556 บริษัทมีห้องชุดคอนโดมีเนียมของโครงการอิลีเม้นท์ ศรีนครินทร์
โครงการที่ 1 ที่ได้เปิดขายก่อนสร้างเสร็จแล้วจำนวน 278 ยูนิต โดยมียอดขายมูลค่ารวมประมาณ
431.28 ล้านบาท ทั้งนี้ บริษัทคาดว่าสัญญาเหล่านี้จะสามารถโอนกรรมสิทธิ์ได้ในใตรมาส 4 ปี
2556

สำหรับโครงการที่ 2 ณ วันที่ 25 มีนาคม 2556 เปิดขายก่อนสร้างเสร็จ
โดยมียอดขายมูลค่ารวมประมาณ 107.71 ล้านบาท ทั้งนี้
บริษัทคาดว่าสัญญาเหล่านี้จะสามารถโอนกรรมสิทธิ์ได้ในไตรมาสที่ 4 ปี 2557