ส่วนที่ 1. การประกอบธุรกิจ

1. นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ

วัตถุประสงค์และเป้าหมาย

บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) ได้ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 6 ตุลาคม 2515
มีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นผู้นำเข้า, ผลิตผสมปรุงแต่ง, แบ่งบรรจุและเป็นผู้จัดจำหน่ายสารกำจัดวัชพืช,
สารกำจัดแมลง, สารกำจัดไร, สารกำจัดหอยเชอรี่, สารกำจัดเชื้อรา
และสารควบคุมการเจริญเติบโตของพืช ในหลายรูปแบบทั้งยาน้ำ, ยาผง และยาเม็ด
เพื่อใช้ในนาข้าว, พืชไร่, สวนผลไม้, ผัก และสำหรับปศุสัตว์
โดยมีโรงงานตั้งอยู่ในนิคมอุตสาหกรรมบางปู ปัจจุบันจำหน่ายผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายกว่า 330
รายประกอบด้วย ผู้แทนจำหน่าย ร้านค้าส่งและ ผู้แบ่งบรรจุใน ทั่วประเทศไทย และในปี 2554
ได้ลงทุนจัดตั้งบริษัทย่อย คือ บริษัท พาโตครอปแคร์ จำกัด โดยถือหุ้น 99.99 %
ตามรายละเอียดดังนี้

บมจ. พาโตเคมีอุตสาหกรรม และบริษัทย่อยเป็นผู้นำเข้า (Importer) ผู้ผลิต (Formulator)
และผู้จัดจำหน่ายสารเคมีกำจัดศัตรูพืช (Pesticide) สำหรับรูปแบบที่นำเข้าสามารถแยกออกเป็น
2 ประเภทใหญ่ ๆ คือ

1. รูปเทคนิคอลเกรด (Technical Grade) – TG
เป็นผลิตภัณฑ์ชนิดที่มีความเข้มข้นสูงต้องนำมาผสมปรุงแต่ง (Formulate)
ให้เป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปตามสูตรการผลิตต่อไป

2. รูปผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (Finished Product) – FP เป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถนำไปใช้ได้ทันที
การนำเข้า ส่วนใหญ่จะมีทั้งเป็นของเหลวและของแข็งที่มีขนาดบรรจุใหญ่
ซึ่งการจำหน่ายจะต้องนำไปแบ่งบรรจุ (Repack) ให้มีขนาดเล็กลง บริษัทได้นำเข้าในรูปของ
Technical Grade เกือบ 80% ของปริมาณการนำเข้าทั้งหมด แล้วนำมา Formulate
ที่โรงงานก่อนทำการจัดจำหน่าย
ซึ่งจะทำให้มีต้นทุนของวัตถุดิบต่ำกว่าคู่แข่งรายอื่นที่นำผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเข้ามาทำการ Repack
แล้วจัดจำหน่าย อีกประการหนึ่ง การนำเข้าในรูป TG
จะมีอายุการเก็บนานกว่าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและที่สำคัญคือสามารถปรุงแต่ง (Formulate)
ให้อยู่ในลักษณะที่เหมาะสมต่อการใช้กับสภาพแวดล้อมภายในประเทศได้

ปัจจุบันสารเคมีกำจัดศัตรูพืชที่มีจำหน่ายทั่วๆไปจะสามารถแยกออกได้เป็นหลายรูปแบบด้วยกัน เช่น
ชนิดน้ำ ผง หรือเม็ด โดยมีวัตถุประสงค์ที่จะให้สารเคมีกำจัดศัตรูพืชนั้นๆ มีคุณสมบัติดีขึ้น
สะดวกต่อการนำไปใช้ การเก็บรักษาและการขนย้าย ให้มีความปลอดภัยเป็นหลัก
และในการผลิตสารเคมีกำจัดศัตรูพืชให้ออกมาอยู่ในรูปแบบต่างๆนั้นจะมีส่วนผสมหลักที่สำคัญอยู่ 2
ประเภท คือสารออกฤทธิ์ (Active Ingredients) ซึ่งได้แก่ตัวสารเคมีเองอันเป็นส่วนสำคัญที่สุด
ดังนั้นในการระบุชื่อสารเคมีกำจัดศัตรูพืชชนิดใดชนิดหนึ่ง ให้แน่ชัด จะต้องใช้ชื่อทางเคมี
(Chemical Name) ซึ่งเป็นชื่อสารออกฤทธิ์นั้นๆ อีกส่วนหนึ่งคือสารไม่ออกฤทธิ์ (Inert
Ingredients) ซึ่งประกอบด้วยสารชนิดต่างๆ ที่นำมาผสม
กับสารออกฤทธิ์เพื่อให้สารเคมีกำจัดศัตรูพืชที่ผลิตขึ้นมานั้นมีคุณสมบัติตามวัตถุประสงค์ที่ได้กล่าวแล้ว
อนึ่งสารชนิดต่างๆนั้นจะแตกต่างกันไปตามรูปแบบของสารเคมีกำจัดศัตรูพืชชนิดนั้นๆ เช่น
ตัวทำละลาย (Solvent) สารพาหะ (Carrier) และสารช่วยในเกาะผิวพื้น (Surface
Active Agents) หรือสารที่นำเข้ามาเพิ่มเติมอื่นๆ ตามความจำเป็นและเหมาะสม (Special
Additives)

บริษัท พาโตครอปแคร์ จำกัด

เป็นผู้นำเข้า (Importer), ผู้ผลิต (Formulator) และผู้จัดจำหน่ายสารเคมีกำจัดศัตรูพืช
(Pesticide) ภายใต้ตราสินค้า ลูกโลก Pato Crop Care
โดยมีแผนการนำเข้าสารเคมีกำจัดศัตรูพืชใน 2 รูปแบบ คือ

1. เทคนิคอลเกรด (Technical Grade) – TG
เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความเข้มข้นสูงต้องนำมาผสมปรุงแต่ง (Formulate)
ให้เป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปตามสูตรการผลิต

2. ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (Finished Product)

มีนโยบายจัดตั้งขึ้นมาเพื่อเสริมธุรกิจหลักคือ บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)
เนื่องจากตาม พระราชบัญญัติวัตถุอันตราย (ฉบับที่ 3) พ.ศ. 2551ประกาศ เมื่อวันที่ 25
กุมภาพันธ์ 2551 มีข้อจำกัดในการขึ้นทะเบียนชื่อการค้าได้เพียง 3 ชื่อการค้าสำหรับ 1 ผลิตภัณฑ์
ซึ่งไม่เพียงพอต่อความต้องการของลูกค้า จึงต้องจัดตั้งบริษัทย่อยเพื่อความคล่องตัว

บริษัท มีฐานการผลิต อยู่ที่การนิคมอุตสาหกรรม บางปู โดยเช่าพื้นที่ โรงงาน และเครื่องจักร
อาคารที่ 5 และ 6 ของ บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) เพื่อใช้เป็น สำนักงาน,
โรงงาน และ คลังสินค้า โดยมีกำลังการผลิตต่อปีสำหรับ สารเคมีกำจัดศัตรูพืช ชนิดเม็ดจำนวน
16,500 ตัน ชนิด น้ำ 3,300 ตัน และ ชนิดผง 1,650 ตัน
บริษัทดำเนินการยื่นเอกสารขอขึ้นทะเบียน นำเข้า, ผลิต และจำหน่าย ต่อกรมวิชาการเกษตร ณ
วันที่ 31 ธันวาคม 2558ได้รับการอนุมัติทะเบียนนำเข้า 1 ผลิตภัณฑ์
ผลิตและขายจากกรมวิชาการเกษตร 32 ชื่อการค้า

วิสัยทัศน์

“ผลิตสินค้าดีมีประสิทธิภาพราคายุติธรรมเพื่อเกษตรกรไทย ใส่ใจความมั่นคงของผลประกอบการ
ไม่ทิ้งงานเพื่อสังคมและสิ่งแวดล้อม”

1.2 การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ

บริษัทได้แปรสภาพเป็นบริษัทมหาชนจำกัดโดยใช้ชื่อว่า บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด
(มหาชน)

(Pato Chemical Industry Public Company Limited) เมื่อเดือนตุลาคม 2536
โดยดำเนินการเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุน จำนวน 3,000,000 หุ้น ในราคาหุ้นละ 55 บาท
มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 10 บาทในเดือนกรกฎาคม 2538
เดือนสิงหาคมเปลี่ยนแปลงเป็นทุนจดทะเบียนชำระแล้ว 140
ล้านบาทและได้รับอนุมัติเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เมื่อเดือนสิงหาคม
2538

ปี 2552 - ที่ประชุมผู้ถือหุ้นอนุมัติให้ลดมูลค่าที่ตราไว้จากหุ้นละ 10 บาทเป็น 1 บาท
ทำให้บริษัทมีหุ้นสามัญทั้งสิ้น 140 ล้านหุ้น

ปี 2554 - ตั้งบริษัท พาโต ครอปแคร์ จำกัด ด้วยทุนจดทะเบียน 5,000,000 บาท
เป็นหุ้นสามัญจำนวน 1,000,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 5 บาท

-   บริษัทได้รับรางวัล SET Awards ประเภท บริษัทที่มีผลประกอบการดีเด่นประจำปี 2554

ปี 2555 - ที่ประชุมวิสามัญผู้ถือหุ้น ครั้งที่ 1/2555 มีมติอนุมัติการออก ESOP 2,800,000 หน่วย
เพื่อ

เป็นแรงจูงใจให้แก่พนักงาน และผู้บริหารที่มิใช่กรรมการ เพิ่มทุนจดทะเบียนบริษัทเป็น 142.8
ล้านบาท เรียกชำระแล้ว 140 ล้านบาทแบ่งเป็นหุ้นสามัญจำนวน 142,800,000 หุ้น
(หนึ่งร้อยสี่สิบสองล้านแปดแสนหุ้น)

-   บริษัทได้รับรางวัล SET Awards ประเภท บริษัทที่มีผลประกอบการดีเด่นประจำปี 2555
    เป็นปีที่ 2

ปี 2557

-   บริษัทได้รับรางวัล SET Awards ประเภท บริษัทที่มีผลประกอบการดีเด่นประจำปี 2557
    เป็นปีที่ 3 และได้รับรางวัล SET Awards ประเภทผลประกอบการยอดเยี่ยมเป็นครั้งแรก

การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญในปี 2559

+-----------+---+--------------------------------------------------------+
| เมษายน    | : | ประชุมสามัญผู้ถือหุ้นประจำปี 2559 มีมติ                          |
| 2559      |   | ลดทุนจดทะเบียนลงเหลือ 142,372,000 บาท                     |
|           | : | เนื่องจากมีผู้บริหารและพนักงานที่รับจัด                           |
| พฤษภาคม   |   |                                                        |
| 2559      | : | สรร ESOP ยื่นขอลาออก                                     |
|           |   | แต่งตั้งนายประดิษฐ รอดลอยทุกข์ เลขทะเบียน 218 หรือ             |
| พฤศจิกายน  | : |                                                        |
| 2559      |   | นางสาว นงราม เลาหอารีดิลก เลขทะเบียน 4334 จาก บริษัท เอ เอส |
|           |   | ที มาสเตอร์ จำกัด                                         |
|           |   |                                                        |
|           |   | หรือ นายอนุสรณ์ เกียรติกังวาฬไกล ทะเบียนเลขที่ 2109 จากบริษัท เอ  |
|           |   | เอส วี แอนด์                                             |
|           |   |                                                        |
|           |   | แอสโซซิเอทส์ จำกัด เป็นผู้สอบบัญชี ปี 2559                      |
|           |   |                                                        |
|           |   | จ่ายเงินปันผลสำหรับผลการดำเนินงานปี 2558 จำนวน 0.70 บาทต่อหุ้น  |
|           |   |                                                        |
|           |   | ประกาศเจตนารมณ                                         |
|           |   | ์เข้าร่วมโครงการแนวร่วมปฏิบัติของภาคเอกชนไทยในการต่อต้านการทุจริต |
|           |   | (CAC)                                                  |
+-----------+---+--------------------------------------------------------+

การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญในส่วนที่เกี่ยวกับกลุ่มผู้ถือหุ้นตั้งแต่

20 มีนาคม 2557 - 13 ธันวาคม 2559

[TABLE]

1.3 แผนภูมิที่ 1 โครงสร้างการถือหุ้นของกลุ่มบริษัท

ก) กลุ่มตริลลิต บริษัทเอเซียเหมืองแร่อุตสาหกรรม จำกัด

  ข) กลุ่มพจนาลัย

ค) กลุ่มเวสารัชเวศย์

ง) กลุ่มเชิงวิวัฒน์กิจ

ก) 35.33 % ก) 39.30% ก) -

ข) 11.62 % ข) 12.70% ข) 94.00%

ค) 4.14 % ค) 19.60% ค) -

ง) 6.36 % ง) 15.70% ง) -

57.45 % 87.30 % 94.00%

บริษัทพาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) บริษัท เคนเท็กซ์ พรอพเพอร์ตี้ส์ จำกัด

ทุนจดทะเบียน 142.37 ล้านบาท (ให้เช่าอาคารสำนักงาน)

99.99%

บริษัท พาโตครอปแคร์ จำกัด

ทุนจดทะเบียน 5 ล้านบาท มีรายการระหว่างกัน คือ ให้เช่าอาคาร

2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ 1. โครงสร้างรายได้ 

+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
|                   | ดำ  | %การถ  | ป  |    | ปี  |    | ปี   |    |
|                   | เนิน | ือหุ้นของ | ี25 |    | 25 |    | 2   |    |
|                   | การ |        | 57 |    | 58 |    | 559 |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
|                   | โดย | บริษัท   | ล้า | %  |    | %  |     | %  |
|                   |     |        | นบ |    |    |    |     |    |
|                   |     |        | าท |    |    |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| มูลค่า              |     | 99.99% |    |    |    |    |     |    |
| การจำหน่ายในประเทศ |     | ใน     |    |    |    |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| สายผลิตภัณฑ์ที่ 1      | P   | [      |    |    |    |    |     |    |
|                   | ATO | TABLE] |    |    |    |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| สารกำจัดแมลง       |     | [      | 18 | 2  | 16 | 2  |     | 2  |
|                   |     | TABLE] | 3. | 6. | 1. | 5. |  -- | 5. |
|                   |     |        | 77 | 23 | 02 | 10 | --- | 13 |
|                   |     |        |    |    |    |    | --- |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | --- |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | --- |    |
|                   |     |        |    |    |    |    |     |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | 174 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | .60 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    |     |    |
|                   |     |        |    |    |    |    |     |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | 340 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | .07 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | 340 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | .07 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    |     |    |
|                   |     |        |    |    |    |    |     |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | 120 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | .21 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | 20. |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | 288 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    |     |    |
|                   |     |        |    |    |    |    |   2 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | 8.2 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | 8.6 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | 767 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    |     |    |
|                   |     |        |    |    |    |    |     |    |
|                   |     |        |    |    |    |    |  31 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | .22 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    |     |    |
|                   |     |        |    |    |    |    |     |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | 694 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | .84 |    |
|                   |     |        |    |    |    |    |     |    |
|                   |     |        |    |    |    |    |  -- |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | --- |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | --- |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | --- |    |
|                   |     |        |    |    |    |    | --- |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| สารกำจัดวัชพืช       |     | 69.24  | 34 | 4  | 31 | 4  | 340 | 4  |
|                   |     |        | 4. | 9. | 1. | 8. | .07 | 8. |
|                   |     |        | 71 | 20 | 87 | 61 |     | 94 |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| สารกำจัดเชื้อรา      |     | 1.79   | 12 | 1  | 11 | 1  | 120 | 1  |
|                   |     |        | 2. | 7. | 5. | 7. | .28 | 7. |
|                   |     |        | 65 | 50 | 06 | 93 |     | 31 |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| สารกำจัดไร         |     | -      | 2  | 3. | 2  | 3. | 28  | 4. |
|                   |     |        | 1. | 00 | 3. | 73 | .67 | 13 |
|                   |     |        | 04 |    | 96 |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| อื่นๆ               |     | 1.50   | 2  | 4. | 2  | 4. | 31  | 4. |
|                   |     |        | 8. | 07 | 9. | 63 | .22 | 49 |
|                   |     |        | 49 |    | 71 |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| รวมมูลค่า           |     | 82.97  | 70 | 1  | 64 | 1  | 694 | 1  |
| การจำหน่ายในประเทศ |     |        | 0. | 00 | 1. | 00 | .84 | 00 |
|                   |     |        | 66 |    | 62 |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| มูลค่าก             |     |        |    |    |    |    |     |    |
| ารจำหน่ายต่างประเทศ |     |        |    |    |    |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| สายผลิตภัณฑ์ที่ 1      | P   |        |    |    |    |    |     |    |
|                   | ATO |        |    |    |    |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| สารกำจัดแมลง       |     | -      | -  | -  | -  | -  | -   | -  |
|                   |     |        |    |    |    |    |     |    |
|                   |     |        | -  |    |    |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| สารกำจัดวัชพืช       |     | -      | -  | -  | -  | -  | -   | -  |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| สารกำจัดเชื้อรา      |     | -      | -  | -  | -  | -  | -   | -  |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| สารกำจัดไร         |     | -      | -  | -  | -  | -  | -   | -  |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| อื่นๆ               |     | -      | -  | -  | -  | -  | -   | -  |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| รวมมูลค่าก          |     | -      | -  | -  | -  | -  | -   | -  |
| ารจำหน่ายต่างประเทศ |     |        |    |    |    |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| มูลค่าการจำห        |     |        |    |    |    |    |     |    |
| น่ายในและต่างประเทศ |     |        |    |    |    |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| สายผลิตภัณฑ์ที่ 1      | P   |        |    |    |    |    |     |    |
|                   | ATO |        |    |    |    |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| สารกำจัดแมลง       |     | 10.44  | 18 | 2  | 16 | 2  | 174 | 2  |
|                   |     |        | 3. | 6. | 1. | 5. | .60 | 5. |
|                   |     |        | 77 | 23 | 02 | 10 |     | 13 |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| สารกำจัดวัชพืช       |     | 69.24  | 34 | 4  | 31 | 4  | 340 | 4  |
|                   |     |        | 4. | 9. | 1. | 8. | .07 | 8. |
|                   |     |        | 71 | 20 | 87 | 61 |     | 94 |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| สารกำจัดเชื้อรา      |     | 1.79   | 12 | 1  | 11 | 1  | 12  | 1  |
|                   |     |        | 2. | 7. | 5. | 7. | .28 | 7. |
|                   |     |        | 65 | 50 | 06 | 93 |     | 31 |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| สารกำจัดไร         |     | -      | 2  | 3. | 2  | 3. | 28  | 4. |
|                   |     |        | 1. | 00 | 3. | 73 | .67 | 13 |
|                   |     |        | 04 |    | 96 |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| อื่นๆ               |     | 1.50   | 2  | 4. | 2  | 4. | 31  | 4. |
|                   |     |        | 8. | 07 | 9. | 63 | .22 | 49 |
|                   |     |        | 49 |    | 71 |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| รวมมูลค่าการ        |     | 82.97  | 70 | 1  | 64 | 1  | 694 | 1  |
| จำหน่ายในประเทศและ |     |        | 0. | 00 | 1. | 00 | .84 | 00 |
|                   |     |        | 66 |    | 62 |    |     |    |
| ต่างประเทศ         |     |        |    |    |    |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| หักรับคืนและส่วนลด    |     | 1.33   | 3. | 0. | 3. | 0. | 6   | 0. |
|                   |     |        | 05 | 44 | 07 | 48 | .38 | 92 |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| มูลค่าการจำหน่ายสุทธิ  |     | 81.64  | 69 | 9  | 63 | 9  | 688 | 9  |
|                   |     |        | 7. | 6. | 8. | 9. | .96 | 7. |
| มูลค่าก             |     |        | 61 | 93 | 55 | 08 |     | 04 |
| ารรับจ้างผลิตหรือบรรจุ |     |        |    |    |    |    |     |    |
|                   |     |        |    |    |    |    |     |    |
| รายได้อื่นๆ          |     |        |    |    |    |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| มูลค่าก             |     | -      |    | -  |    |    |     |    |
| ารรับจ้างผลิตหรือบรรจุ |     |        |    |    |    |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| รายได้อื่นๆ          |     | -      | 2  | 3. | 5. | 0. | 20  | 2. |
|                   |     |        | 2. | 07 | 90 | 92 | .99 | 96 |
|                   |     |        | 13 |    |    |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+
| รายได้รวม          |     | 81.64  | 71 | 1  | 64 | 1  | 709 | 1  |
|                   |     |        | 9. | 00 | 4. | 00 | .45 | 00 |
|                   |     |        | 74 |    | 45 |    |     |    |
+-------------------+-----+--------+----+----+----+----+-----+----+

การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์ 

2.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์

โดยทั่วไปสารเคมีกำจัดศัตรูพืชจะแบ่งออกเป็น 2 ประเภทใหญ่ ๆ (ในเชิงธุรกิจ) คือ

1. Specialty Products: เป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะของผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งที่มีการจดลิขสิทธิ์ไว้
การนำเข้าเพื่อจัดจำหน่ายจึงมีความจำเพาะเจาะจง
เมื่อข้อตกลงหรือสัญญากับผู้ผลิตนั้นๆหรือเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความสลับซับซ้อนในการผลิตเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพตามความต้องการของตลาด
จนได้รับความเชื่อถือในตัวผลิตภัณฑ์หรือชื่อการค้านั้นๆ

2. Commodity Products:
เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีการนำเข้ามาอย่างแพร่หลายเป็นที่รู้จักดีสำหรับผู้ขายและผู้ใช้
ส่วนใหญ่จะเป็นการนำเข้ามาในรูป Technical Grade เข้ามาเพื่อทำการผสมปรุงแต่ง
ปริมาณการใช้ภายในประเทศค่อนข้างสูง มีการแข่งขันด้านราคา เป็นเหตุให้การนำเข้ามาในรูปของ
Finished Product มีน้อยกว่า และเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ยุ่งยากในการผลิต ประสิทธิภาพใกล้เคียงกัน
การตัดสินใจสั่งซื้อของลูกค้าจึงขึ้นอยู่กับความเชื่อถือในเครื่องหมายการค้าเป็นหลัก

ตารางแสดงจำนวนผลิตภัณฑ์แยกตามประเภทผลิตภัณฑ์

+----------------+----------------+----------------+-----------------+
|                | Specialty      | Commodity      | จำนวนรวม        |
|                | Products (ชนิด) | Products (ชนิด) |                 |
|                |                |                | (ชนิด)           |
+----------------+----------------+----------------+-----------------+
| Technical      | 8              | 24             | 32              |
| Grade          |                |                |                 |
+----------------+----------------+----------------+-----------------+
| Finished       | 10             | 21             | 31              |
| Products       |                |                |                 |
+----------------+----------------+----------------+-----------------+
| รวม            | 18             | 45             | 63              |
+----------------+----------------+----------------+-----------------+
| มูลค่ารวม        | 385.30         | 309.55         | 694.85          |
| (ล้านบาท)       |                |                |                 |
+----------------+----------------+----------------+-----------------+

อนึ่ง มูลค่าการนำเข้าและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ชนิด Specialty และ Commodity ในประเทศไทย
ปัจจุบันอยู่ในสัดส่วน 35 : 65 ส่วนบริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)
มีมูลค่าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ทั้งสองในปี 2559 ในสัดส่วน 56 : 44
ตามลำดับผลิตภัณฑ์สารกำจัดศัตรูพืชที่เกษตรกรใช้และมีปริมาณการนำเข้าสูงที่สุดได้แก่สารกำจัดวัชพืช
และอันดับรองลงมาคือ สารกำจัดแมลง
ในอดีตจะมีการนำเข้าสารกำจัดวัชพืชในรูปของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมากกว่าเทคนิคอลเกรด
ในขณะที่การนำเข้าสารกำจัดแมลงจะอยู่ในรูปของเทคนิคอลเกรดมากกว่าแบบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
อย่างไรก็ตามปัจจุบันสภาพตลาดเริ่มเปลี่ยนไป
โดยมีการนำเข้าสารกำจัดวัชพืชในรูปแบบของเทคนิคอลเกรดมากขึ้น
ทั้งนี้เป็นผลมาจากการที่เกษตรกรเห็นว่าในการเพาะปลูกพืชให้ได้ผลดีนั้น
สิ่งสำคัญที่ต้องระมัดระวังเพิ่มขึ้น อีกประการหนึ่งก็คือวัชพืชที่มักจะเกิดขึ้นไปพร้อม ๆ
กับการเพาะปลูกและเข้าไปแย่งน้ำและอาหารของพืช ทำให้ต้นพืชไม่เจริญเติบโตเท่าที่ควร
จึงมีการใช้ยาควบคุมวัชพืชบ่อยครั้งมากขึ้น ทำให้ปริมาณการใช้สารกำจัดวัชพืชเพิ่มขึ้น
ส่วนในแง่ของผู้ผลิตนั้นเห็นว่าผลิตภัณฑ์สารกำจัดวัชพืช
จะสามารถผลิตและจำหน่ายได้เกือบทุกฤดูกาลและแม้ว่าในปีใดที่สภาพดินฟ้าอากาศไม่เอื้ออำนวยต่อการเพาะปลูก
สารกำจัดวัชพืช ก็ยังคงจำหน่ายได้โดยได้รับผลกระทบไม่มากนัก
ในขณะที่สารกำจัดแมลงค่อนข้างจะมีความเสี่ยงมากกว่า
สำหรับเหตุผลที่การนำเข้าในลักษณะเทคนิคอลเกรดแปรไปตามสภาพตลาดนั้น
เป็นเพราะเกษตรกรหันมานิยมใช้ผลิตภัณฑ์ ที่ผลิตขึ้น
ภายในประเทศที่มีราคาถูกกว่าเพื่อลดต้นทุนการผลิตเนื่องจากปัญหาความไม่แน่นอนของราคาผลผลิตที่ได้รับเมื่อถึงฤดูกาลเก็บเกี่ยว
ในขณะที่ระหว่างการเพาะปลูกเกษตรกรจำเป็นต้องใช้สารกำจัดศัตรูพืชควบคู่ไปกับการใส่ปุ๋ย
ดังนั้นถ้าสารกำจัดศัตรูพืชที่ใช้นั้นมีคุณภาพไม่แตกต่างกันมากนัก
ราคาจึงเป็นสิ่งกำหนดการตัดสินใจซื้อของเกษตรกร
อย่างไรก็ตามในการผลิตและจำหน่ายของบริษัทนอกจากจะคำนึงถึงเคมีเกษตรที่ใช้กับพืชหลักของประเทศแล้วบริษัทยังคำนึงถึงพื้นที่ที่เหมาะสมต่อการเพาะปลูกของพืชแต่ละชนิดด้วยในปริมาณที่พอเหมาะ
ประกอบไปทั้งความมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลเพื่อลดปัญหาที่จะทำให้เกิดมลพิษต่อสิ่งแวดล้อมเป็นสาระสำคัญ
การจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับพื้นที่ในแต่ละภาคของประเทศเทียบกับปริมาณการจำหน่ายทั้งหมดของบริษัท
ตั้งแต่ปี 2556 - 2559 เป็นดังนี้

แสดงสัดส่วนการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทแต่ละภาคของประเทศไทย

  -------------------- ------------ ------------ ------------ ------------
  เขตพื้นที่               ปี 2556       ปี 2557       ปี 2558       ปี 2559

  ภาคกลาง              67%          67%          67%          68%

  ภาคเหนือ              18%          18%          17%          17%

  ภาคตะวันตก            2%           2%           3%           2%

  ภาคตะวันออก           7%           5%           6%           5%

  ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ   5%           6%           5%           6%

  ภาคใต้                1%           2%           2%           2%

  รวม                  100%         100%         100%         100%
  -------------------- ------------ ------------ ------------ ------------

รูปแบบของสารเคมีกำจัดศัตรูพืชที่มีจำหน่ายในประเทศไทย มีดังนี้

1.  แบบผงผสมน้ำ [Wettable Powder (WP), Water Dispersible Granule (WG)]
    ซึ่งประกอบด้วยส่วนต่างๆ คือ สารออกฤทธิ์ (Active Ingredient) และสารพาหะ
    (Diluent) ซึ่งมักจะได้แก่ ผงดินขาว แป้งฝุ่น และมีช่วยในการเกาะผิวพื้น(Wetting
    Agents) สารช่วยในการกระจายตัว (Dispersing Agents)

2.  แบบน้ำมัน [Emulsifiable Concentrate (EC)]
    สารเคมีกำจัดศัตรูพืชแบบนี้ประกอบด้วยส่วนผสมของสารออกฤทธิ์ในตัวทำละลาย
    ซึ่งยังไม่สามารถเข้ากับน้ำได้ (Non-Water Miscible Solvents) เติมสาร
    Emulsifier
    เพื่อให้สารเคมีนั้นผสมกับน้ำได้และยังช่วยให้สามารถเกาะใบพืชหรือติดผนังของตัวแมลงได้

3.  แบบน้ำยาเข้มข้นหรือแบบน้ำ [(Soluble Liquid Concentrate (SL)]
    รูปลักษณะโดยทั่วไปคล้ายแบบน้ำมันและมักจะจัดอยู่ในแบบเดียวกัน
    อย่างไรก็ตามสารเคมีกำจัดศัตรูพืชแบบน้ำเข้มข้นนี้ประกอบด้วยสารออกฤทธิ์และตัวทำละลายที่ผสมน้ำได้
    (Water Miscible Solvent) ไม่มีสาร Emulsifier

4.  แบบน้ำมันเข้มข้นแขวนลอยหรือน้ำข้น [Suspension Concentrate (SC), Flowable
    Formulation (FL)] ผลิตโดยบดสารออกฤทธิ์กับสารพาหะ เช่น ผงดินขาว
    แล้วก็นำส่วนผสมของสารที่ไม่ออกฤทธิ์ที่เป็นน้ำมาผสมก็จะได้สารเคมีกำจัดศัตรูพืชแบบน้ำข้น
    ละลายน้ำได้ดีกว่าแบบผงผสมน้ำ อาจมีการใส่สารช่วยทำให้การผสมดีขึ้น
    ทำให้ไม่ตกตะกอนง่าย

5.  แบบผงละลายน้ำ [Water Soluble Powder (SP)] ผลิตออกมาในรูปเม็ดหรือเกล็ด
    สามารถละลายน้ำได้ทันที ประกอบด้วยสารออกฤทธิ์ที่ละลายน้ำได้ทำเป็นผงหรือเกล็ดเล็กๆ
    อาจมีการเติมสารช่วยเกาะผิวพื้น เพื่อช่วยให้สารเปียกใบพืชได้ดีขึ้น
    หรืออาจมีสารช่วยไม่ให้จับกันเป็นก้อนสารเคมีกำจัดศัตรูพืชแบบนี้จะละลายน้ำได้ทันทีและไม่ตกตะกอน

6.  แบบผงฝุ่น [Dust (D)]
    ผลิตออกมาโดยการนำสารออกฤทธิ์มาบดให้ละเอียดแล้วผสมกับผงของสารไม่ออกฤทธิ์อื่น เช่น
    ผงหินบางชนิด (Talc) และ (Bentonite) สามารถใช้พ่นด้วยเครื่องพ่นผงได้ทันที

7.  แบบเม็ด [Granule (GR)]
    โดยทั่วไปแล้วสารเคมีกำจัดศัตรูพืชแบบนี้มีลักษณะคล้ายๆกับแบบผงแตกต่างกันตรงที่มีขนาดเม็ดใหญ่กว่า
    ส่วนประกอบได้แก่ สารออกฤทธิ์และพาหะหรือทำให้เจือจางตลอดจนสารอื่นๆ
    ตามความต้องการของผู้ผลิตโดยนำสารออกฤทธิ์ไปเคลือบกับเม็ดทรายหรือวัสดุอื่นบางชนิด
    อาจจะเคลือบผิวนอกของเม็ดอีกชั้นหนึ่ง เพื่อป้องกันอันตราย
    สารเคมีกำจัดศัตรูพืชแบบเม็ดนี้เป็นแบบที่ใช้ได้ทันที

สำหรับบริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)
สามารถผลิตสารกำจัดศัตรูพืชได้ในรูปแบบต่อไปนี้ คือแบบน้ำมัน (EC), แบบน้ำยาเข้มข้น หรือน้ำ
(SL), แบบผงละลายน้ำ (SP), แบบเม็ด (GR) และแบบผงฝุ่น (D)

บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)
นับได้ว่ามีกำลังการผลิตสารกำจัดศัตรูพืชชนิดเม็ดสูงที่สุดในประเทศ คือมีกำลังการผลิตถึง 35,700
ตันต่อปี ในปี 2559 บริษัทผลิตยาเม็ดจำนวน 6,459 ตัน

สารกำจัดศัตรูพืชที่นำเข้ามาภายในประเทศสามารถแยกประเภทได้ดังนี้

- สารกำจัดแมลงศัตรูพืช (Insecticide) คิดเป็นร้อยละ 35 ของยอดนำเข้าทั้งหมด

- สารกำจัดวัชพืช (Herbicide) คิดเป็นร้อยละ 55 ของยอดนำเข้าทั้งหมด

- สารกำจัดศัตรูพืชอื่นๆ เช่น สารกำจัดเชื้อรา (Fungicide), สารกำจัดไร (Acaricide),
สารกำจัดหนู (Rodenticide), สารกำจัดหอย (Mollusicide) และมีฮอร์โมนพืช
ซึ่งรวมคิดเป็นร้อยละ 10 ของยอดนำเข้าทั้งหมด

สำหรับในปี 2559 บริษัทมีสัดส่วนการจำหน่ายของสารกำจัดวัชพืช : สารกำจัดแมลงศัตรูพืช :
สารกำจัดศัตรูพืชอื่นๆ เป็น 49 : 30 : 21 ตามลำดับ

ตารางแสดงชนิดพืช พื้นที่ที่ปลูก และสัดส่วนร้อยละต่อยอดขายทั้งหมด

ของบริษัท พาโต เคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

+-------------------+------------------------------+-------------------+
| พืชปลูก             | พื้นที่                          | ร้อ                |
|                   |                              | ยละของยอดขายทั้งหมด |
+-------------------+------------------------------+-------------------+
| 1.นาข้าว           | เหนือ,กลาง,ตะวันออกเฉียงเหนือ,   | 62                |
|                   |                              |                   |
|                   | ใต้ (บางจังหวัด)                |                   |
+-------------------+------------------------------+-------------------+
| 2.ไม้ผล            | กลาง,ตะวันออก                 | 19                |
|                   |                              |                   |
|                   | (ระยอง,จันทบุรี,ตราด,ฉะเชิงเทรา) |                   |
|                   |                              |                   |
|                   | เหนือ                         |                   |
|                   |                              |                   |
|                   | (เชียงใหม่,เชียงราย,กำแพงเพชร)  |                   |
|                   |                              |                   |
|                   | ใต้                           |                   |
|                   |                              |                   |
|                   | (สุราษฎร์ธานี)                  |                   |
+-------------------+------------------------------+-------------------+
| 3. ผัก             | กลาง,เหนือ                    | 1                 |
|                   |                              |                   |
|                   | ตะวันออกเฉียงเหนือ              |                   |
+-------------------+------------------------------+-------------------+
| 4.พืชไร่ เช่น        | กลาง, ใต้, เหนือ               | 16                |
| ข้าวโพด, ถั่วเหลือง,  |                              |                   |
| อ้อย,              | ตะวันออกเฉียงเหนือ              |                   |
| ฝ้าย,มันสำปะหลัง     |                              |                   |
+-------------------+------------------------------+-------------------+
| 5. ปาล์มน้ำมัน,      | ใต้,ตะวันออก,                  | 2                 |
| ยางพารา           |                              |                   |
|                   | ตะวันออกเฉียง เหนือ             |                   |
+-------------------+------------------------------+-------------------+

ที่มา : ฝ่ายการตลาดของบริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

2.2 การตลาดและการแข่งขัน

กลยุทธ์การตลาด

บริษัทมีจุดเด่นที่ใช้ในการแข่งขัน ดังนี้ คือ

1. ผลิตภัณฑ์มีคุณภาพได้มาตรฐาน ซึ่งได้รับการยอมรับจากลูกค้ามากกว่า 30 ปี

2. กลยุทธ์ในการกำหนดผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าจำหน่าย นอกจากจะพิจารณาเรื่องการเงินแล้ว
บริษัทเป็นผู้พิจารณาผลิตภัณฑ์ให้แก่ลูกค้า โดยจะไม่ให้มีผลิตภัณฑ์ที่ซ้ำกันกับลูกค้าอื่น ๆ
ของบริษัทที่อยู่ใน พื้นที่เดียวกันเพื่อป้องกันเรื่องการตัดราคาขายกันเอง

3. ความได้เปรียบด้านราคา เนื่องจากบริษัทผลิตจากเทคนิคอลเกรด เป็นส่วนใหญ่

4. ความสัมพันธ์ทุกระดับของผู้บริหารเข้าถึงลูกค้า

5. ความรวดเร็วและบริการ รัศมีไม่เกิน 200 กิโลเมตร
บริษัทบริการส่งถึงที่หากไกลกว่านั้นจะพิจารณาจากจำนวนการสั่งซื้อเป็นรายๆไป
ในวงการเคมีเกษตรความรวดเร็วมีความสำคัญมากเนื่องจากผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดมีช่วงระยะการจำหน่าย
ดังนั้นต้องทันต่อฤดูกาล (Timing) บางชนิดระยะสั้นมากต้องผลิตและส่งให้ทัน
มิฉะนั้นอาจสูญเสียตลาด เช่น สารกำจัดวัชพืชต้องทันกับช่วงของฝน
สารกำจัดแมลงต้องทันกับการระบาดของแมลง เป็นต้น

6. ความที่มีผลิตภัณฑ์จำหน่ายมากกว่า 80 ชนิด ทำให้บริษัท สามารถขยายตลาด
ได้ครอบคลุมพื้นที่การเกษตร และพื้นที่เพาะปลูกที่สำคัญของประเทศ เช่น นาข้าว ไม้ผล พืชผัก
ยางพารา ปาล์มน้ำมัน และพืชไร่ ซึ่งจะลดความเสียหายของธุรกิจ อันเกิดจากภัยธรรมชาติ
ยังผลให้การดำเนินการเป็นไปตามความคาดหมาย

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ลักษณะของลูกค้าสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภท คือ

1. ตลาดของบริษัทตัวแทนจำหน่าย (Distributors)
เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าของตนเอง
อยู่ในต่างจังหวัดและส่วนใหญ่อยู่ในกรุงเทพมหานคร
โดยสั่งซื้อในลักษณะให้บริษัทบรรจุเสร็จภายใต้ฉลาก,ภาชนะบรรจุ,เครื่องหมายการค้าของตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตและขึ้นทะเบียนโดยบริษัทฯเป็นผู้ผลิต

2. ตลาดของบริษัทแบ่งบรรจุ (Local Repackers)
บริษัทเหล่านี้จะมีโรงงานแบ่งบรรจุผลิตภัณฑ์ของตนเอง
โดยจะจัดซื้อสินค้าจากผู้ผลิตเพื่อนำไปแบ่งบรรจุและจัดจำหน่ายภายใต้เครื่องหมายการค้าของตนเอง
ทั้งนี้บริษัทนั้นๆ จะเป็นผู้ขึ้นทะเบียนเอง แต่จะต้องได้รับหนังสือรับรองการซื้อขายจากผู้ผลิตด้วย

3. ตลาดของลูกค้าโดยทั่ว ๆ ไป (Dealers or Free Market)
หมายถึงตัวแทนจำหน่ายที่ขายส่งและขายปลีก ส่วนใหญ่ในต่างจังหวัด
และบางส่วนอยู่ในกรุงเทพมหานคร จำหน่ายสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าตราลูกโลก พาโต

อนึ่ง สัดส่วนการจำหน่ายระหว่าง Distributors : Local Repackers : Dealers
ในปัจจุบันเป็น 31 : 12 : 57 ตามลำดับ โดยสัดส่วนตลาดลูกค้าทั่ว ๆ ไป มีการกระจาย

ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับบริษัท

ในอุตสาหกรรมสารกำจัดศัตรูพืชนี้จะมีตลาดที่สำคัญคือตลาดลูกค้าทั่ว ๆ ไป (Free Market)
ซึ่งเป็นตลาดใหญ่ที่สุดและตลาดรองลงมาคือ ตลาด Distributors และ Local Repackers
ตามลำดับ
สำหรับบริษัทได้เน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในตลาดภูมิภาคโดยบริษัทจะมีการเลือกตัวแทนจำหน่ายในแต่ละพื้นที่หรือท้องถิ่นเพื่อทำการจำหน่ายให้กับลูกค้ารายย่อยโดยตัวแทนจำหน่ายในเขตพื้นที่เดียวกับบริษัทจะจัดให้จำหน่ายสินค้าคนละชนิดซึ่งวิธีการดังกล่าวจะทำให้บริษัทสามารถจำหน่ายสินค้าได้หลากหลายและลดความเสี่ยงในการที่แขวนธุรกิจไว้กับลูกค้ารายใดรายหนึ่ง
อย่างไรก็ตามบริษัทยังมีความจำเป็นที่จะต้องหมั่นตรวจสอบถึงความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ามิให้เกิดปัญหา
อันอาจจะเป็นอุปสรรคต่อเป้าหมายของบริษัทที่มุ่งจะพัฒนาสินค้าให้มีมากชนิดและเผยแพร่แนะนำการใช้สารเคมีกำจัดศัตรูพืชของเกษตรกรให้ถูกต้องและมีประสิทธิภาพได้

สำหรับการคัดเลือกตัวแทนจำหน่ายในแต่ละพื้นที่ค่อนข้างจะเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน
ซึ่งบริษัทจะพิจารณาจาก

1. สภาพทางการเงิน

2. ตัวแทนจำหน่ายนั้นเป็นผู้กว้างขวาง และเป็นที่รู้จักกันทั่วไปในเขตนั้น

3.  3. ไม่มีสัญญาการรับจำหน่ายผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกับบริษัทซึ่งเป็นของบริษัทอื่น

  4. ความตั้งใจจริงที่จะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท

  ตารางแสดงการกระจายการจำหน่ายของบริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

  ในตลาดของ อุตสาหกรรมเคมีกำจัดศัตรูพืช ในปี 2556 - 2559

+------------+-----+-------+----+-------+-----+-------+-----+-------+
|            | ปี   |       | ปี  |       | ปี   |       | ปี   |       |
|            | 2   |       | 25 |       | 2   |       | 2   |       |
|            | 556 |       | 57 |       | 558 |       | 559 |       |
+------------+-----+-------+----+-------+-----+-------+-----+-------+
| พื้นที่        | จำ  | มูลค   | จ  | มูลค   | จำ  | มูลค   | จำ  | มูลค   |
|            | นวน | ่าการจ | ำน | ่าการจ | นวน | ่าการจ | นวน | ่าการจ |
|            |     | ำหน่าย | วน | ำหน่าย |     | ำหน่าย |     | ำหน่าย |
|            | ล   |       |    |       | ล   |       | ล   |       |
|            | ูกค้า | (     | ลูก | (พ    | ูกค้า | (พ    | ูกค้า | (พ    |
|            |     | พันบาท | ค้า | ันบาท) |     | ันบาท) |     | ันบาท) |
|            | (ร  |       |    |       | (ร  |       | (ร  |       |
|            | าย) |       | (  |       | าย) |       | าย) |       |
|            |     |       | รา |       |     |       |     |       |
|            |     |       | ย) |       |     |       |     |       |
+------------+-----+-------+----+-------+-----+-------+-----+-------+
| 1.         | 7   | 1     | 6  | 2     | 6   | 2     | 6   | 2     |
| DI         |     | 38.62 |    | 09.12 |     | 00.89 |     | 19.90 |
| STRIBUTORS | 4   |       | 4  |       | 4   |       | 4   |       |
|            |     | 84.75 |    | 95.68 |     | 89.28 |     | 80.66 |
| 2. LOCAL   | 322 |       | 3  |       | 322 |       | 325 |       |
| REPACKERS  |     | 4     | 20 | 3     |     | 3     |     | 3     |
|            |     | 99.22 |    | 95.85 |     | 51.50 |     | 94.29 |
| 3. FREE    |     |       |    |       |     |       |     |       |
| MARKET     |     |       |    |       |     |       |     |       |
+------------+-----+-------+----+-------+-----+-------+-----+-------+
|   รวม      | 333 | 7     | 3  | 7     | 332 | 6     | 335 | 6     |
|            |     | 22.59 | 30 | 00.65 |     | 41.67 |     | 94.85 |
+------------+-----+-------+----+-------+-----+-------+-----+-------+

สัดส่วนการขายแก่ลูกค้าใหญ่ 10 รายแรกต่อยอดขายรวม ปี 2559 และ ระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

(หน่วย : เปอร์เซ็นต์)

  ------------------ ------------- ------------- ------------- -------------
  ลูกค้า               ปี 2556        ปี 2557        ปี 2558        ปี 2559

  ลูกค้ารายใหญ่ 10      41.18         41.92         39.73         38.85
  รายแรก                                                       

  ลูกค้าอื่นๆ            58.82         58.08         60.27         61.15

  รวม                100.00        100.00        100.00        100.00
  ------------------ ------------- ------------- ------------- -------------

หมายเหตุ : มีลูกค้า 1 รายที่มีสัดส่วนการขายเกิน 10%

ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้าที่ติดต่อกันมานาน และมีประวัติการชำระเงินที่ดี

อย่างไรก็ตามบริษัทฯ ก็มีนโยบายลดความเสี่ยงด้วยการขยายฐานลูกค้าออกไปอีก
โดยมีนโยบายการคัดเลือกลูกค้าที่เคร่งครัด

- นโยบายราคา

โดยทั่วไปแล้วบริษัทมักจะกำหนดราคาสินค้าให้ต่ำกว่าในระดับ International และสูงกว่าระดับ
Local ด้วยกัน ถ้าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นผลิตภัณฑ์ในประเภทเดียวกัน
อย่างไรก็ตามการกำหนดราคาให้สูงหรือต่ำกว่าบริษัทอื่นนั้นยังคงต้องเทียบปริมาณการใช้ต่อไร่และผลิตภัณฑ์อื่นที่มีคุณสมบัติใกล้เคียงกันเสมอ
นอกจากนี้นโยบายในการกำหนดราคาสินค้าของบริษัทนั้นจะพิจารณาเป็นขั้นตอน ได้แก่

1.ผลิตภัณฑ์นั้นมีจำหน่ายในตลาดอยู่แล้วหรือไม่ ถ้ามีวางจำหน่ายแล้วจะทำการเช็คราคาขายของ
บริษัทอื่นแล้วทำการกำหนดราคาขายของบริษัทให้อยู่ในระดับเฉลี่ยไม่สูงหรือต่ำกว่าบริษัทอื่น

2.ถ้าผลิตภัณฑ์นั้นยังไม่มีการวางจำหน่ายในตลาด บริษัทจะทำการวิจัยหรือตรวจสอบถึงคุณภาพ
วิธีการใช้อัตราการใช้ความสามารถในการกำจัดศัตรูพืชเป็นตัวบ่งบอกถึงราคาว่าจะสูงหรือต่ำโดยเทียบกับราคา
ของผลิตภัณฑ์ที่เกษตรกรใช้อยู่เดิม

การแข่งขัน

บริษัทที่ทำธุรกิจสารเคมีกำจัดศัตรูพืชนั้น อาจแบ่งออกได้เป็น 2 ประเภทใหญ่ ๆ คือ

1.บริษัทข้ามชาติ (Multinational Companies) เป็นบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์เป็นของตนเองหรือ
ซื้อจากบริษัทอื่นบ้างเล็กน้อยส่วนใหญ่จะนำเข้าจากต่างประเทศในรูปของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแล้วว่าจ้างบริษัทภายในประเทศเป็นผู้แบ่งบรรจุ
(Repack) ให้หรือนำเข้าเป็น Technical Grade เพื่อจำหน่ายต่อให้กับ Local Companies
ประเทศไทยมีบริษัทข้ามชาติประมาณ 11 บริษัท

2.บริษัทภายในประเทศ (Local Companies) ยังสามารถแบ่งย่อยออกไปได้อีก 3 ประเภท คือ

2.1 ประเภทมีโรงงานผลิตและปรุงแต่ง พร้อมทั้งมีทีมฝ่ายขายและส่งเสริมการขายเป็นของตัวเอง
(Formulators - Distributors) ส่วนใหญ่จะซื้อเป็น Technical Grade มีประมาณ 35
บริษัทซึ่งรวมถึง

บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

2.2 ประเภทที่มีเฉพาะโรงงานผลิตและปรุงแต่ง (Formulators) แต่ไม่มีทีมงานด้านการตลาด
มีประมาณ

15 บริษัท

2.3 ประเภทที่มีผู้จัดจำหน่ายเพียงอย่างเดียว (Distributors)
โดยมีทีมฝ่ายขายและส่งทีมส่งเสริมการขายมีผู้แทนจำหน่ายประมาณ 415 บริษัท

ปัจจุบันบริษัทมีส่วนแบ่งการตลาด 4%
และนโยบายที่จะขยายส่วนแบ่งตลาดให้มากขึ้นไม่ว่าจะเป็นการเข้าครองในส่วนของบริษัทข้ามชาติหรือบริษัทในประเทศด้วยกันทั้งนี้เนื่องมาจากความได้เปรียบบริษัทอื่นดังนี้

  1. Formulators: โรงงานที่นิคมอุตสาหกรรมบางปูประกอบด้วยเครื่องจักร
  อันทันสมัยจะทำให้บริษัทมี กำลังการผลิตมากขึ้น ประกอบกับบริษัทมีรถบรรทุก
  เพื่อส่งสินค้าอย่างเพียงพอจึงทำให้สะดวกรวดเร็วในการให้บริการแก่ลูกค้า
  อีกทั้งมีความสามารถผลิตและปรุงแต่ง ในหลายรูปแบบทั้งในรูปแบบน้ำมัน (EC),
  แบบผงละลายน้ำ (SP), แบบผงผสมน้ำ (WP) และโดยเฉพาะรูปแบบเม็ด (GR)
  เป็นอันดับหนึ่งของประเทศ

2. Formulator & Distributors: บริษัทมีความได้เปรียบในแง่

2.1 ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีต้นทุนต่ำเนื่องจากนำเข้ามาในรูป Technical Grade

2.2 บริษัทมีทีมงานด้านการตลาดที่มีประสบการณ์ และมีความชำนาญสูง

  2.3 ความสามารถในการครอบคลุมพื้นที่การขายอยู่ทั่วประเทศของบริษัทมีมากกว่า

  2.4 บริษัทมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายทั้งในด้านชนิดของสารเคมีและรูปแบบในการนำไปใช้

3. Distributor: บริษัทมีข้อได้เปรียบเช่นเดียวกับข้อได้เปรียบในกลุ่มของ Formulators &
Distributors นอกจากนี้บริษัทยังมีวิธีที่จะเข้าไปครอบครองส่วนแบ่งการตลาดโดย

3.1
เพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติใกล้เคียงกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทข้ามชาติด้วยเหตุที่บริษัทมีต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่า
ดังที่ ได้กล่าวมา แล้วข้างต้น
บริษัทคาดว่าจะสามารถเข้าไปชิงส่วนแบ่งการตลาดในเบื้องต้นได้ปีละประมาณ 5-10%
ของมูลค่าการจำหน่ายของบริษัทซึ่งเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์นั้น ๆ และจะเพิ่มขึ้นในปีต่อๆไป

3.2 บริษัทจะขยายตลาดเข้าไปในพื้นที่ใหม่ (Virgin) อันได้แก่
พื้นที่ทางภาคตะวันออกเฉียงเหนือหรือพื้นที่ที่อยู่ในช่วงกำลังพัฒนาซึ่งมีสัดส่วนถึง 60%
ของพื้นที่ของประเทศไทย
โดยทำการส่งนักวิชาการเข้าไปแนะนำเกษตรกรให้รู้จักใช้ผลิตภัณฑ์สารกำจัดศัตรูพืชอย่างถูกวิธีเพื่อเสริมสร้างความสามารถในการเพิ่มผลผลิตต่อไร่ให้สูงขึ้นและผลิตผลที่ได้มีคุณภาพเป็นที่ยอมรับของตลาดซึ่งจะส่งผลให้เกษตรกรมีรายได้เพิ่มขึ้น
เป็นต้น

ปัจจัยความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับ

1.ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ ประกอบด้วย สารกำจัดวัชพืช (Herbicide), สารกำจัดแมลง
(Insecticide), สารกำจัดเชื้อรา (Fungicide), สารกำจัดไรศัตรูพืช (Acaricide),
สารกำจัดหอย (Mollusicide) ซึ่งจะเป็นตัวกำหนดการเข้าไปมีส่วนแบ่งตลาดได้มากน้อยเพียงใด

2. ผลิตภัณฑ์ แล้วแต่นโยบายบริษัทว่าจะเน้นในพืชปลูกใดเป็นหลักและราคาของผลผลิตพืชนั้นๆ
เป็นอย่างไรในแต่ละปี

3. การกระจายตลาด ครอบคลุมพื้นที่ของประเทศมากน้อยเพียงใด
เนื่องจากแต่ละภูมิภาคของประเทศมีความแตกต่างกันทั้งพืชที่ปลูก, ปริมาณน้ำฝน, การชลประทาน,
ปริมาณความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์แตกต่างกัน

4. ปริมาณน้ำในแต่ละปี ต้องยอมรับว่า อุตสาหกรรมนี้เป็นธุรกิจเคมีเกษตร
ซึ่งขึ้นอยู่กับพื้นที่การทำการเกษตรของประเทศ พื้นที่จะมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับปริมาณน้ำฝนในแต่ละปี
ถ้าปริมาณน้ำฝนดี จะสามารถทำการเกษตรทั่วถึง ถ้าปริมาณน้อยจะทำได้เฉพาะเขตชลประทาน
ถ้าแล้งจะทำให้ส่งผลกระทบกับธุรกิจโดยรวม ถ้าปีที่มีปริมาณน้ำดีหรือค่อนข้างมาก
ปริมาณการนำเข้าของผลิตภัณฑ์จะเน้นไปในกลุ่มของสารกำจัดวัชพืช (Herbicide)
ซึ่งส่วนใหญ่จะนำเข้ามาในรูปของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (Finished Goods) ปริมาณและมูลค่าจะสูง
แต่ถ้าฝนทิ้งช่วงยาว ก็จะเกิดการระบาดของแมลง
จะทำให้ปริมาณการนำเข้าของผลิตภัณฑ์เน้นหนักไปใน กลุ่มของสารกำจัดแมลง (Insecticide)
ซึ่งส่วนใหญ่จะนำเข้ามาในรูปของสารเข้มข้น (Technical Grade) ซึ่งจะต้องมาแปรรูป
(Formulate) อีกครั้ง ปริมาณและมูลค่าการนำเข้าเพิ่มขึ้นแต่จะไม่มากนัก

5. ราคาผลผลิต ขึ้นอยู่กับความสามารถในการส่งออกและราคาตลาดโลก
ซึ่งจะเป็นดัชนีที่จะชี้แนวโน้มของอุตสาหกรรม

2.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(ก) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

โรงงานตั้งอยู่เลขที่ 569 ซอย 12 นิคมอุตสาหกรรม บางปู ถนนสุขุมวิท ตำบลแพรกษา
อำเภอเมือง จังหวัดสมุทรปราการ

กำลังการผลิตเต็มที่และผลิตจริง - ชนิดน้ำ (หน่วย : พันลิตร)

- ชนิดเม็ด (หน่วย : ตัน)

- ชนิดผง (หน่วย : ตัน)

+----------+------+------+------+------+------+------+------+------+
| ผลิตภัณฑ์   | กำ   | ผล   | กำ   | ผล   | กำ   | ผล   | กำ   | ผล   |
|          | ลังกา | ิตจริง | ลังกา | ิตจริง | ลังกา | ิตจริง | ลังกา | ิตจริง |
|          | รผลิต |      | รผลิต |      | รผลิต |      | รผลิต |      |
|          |      | ปี    |      | ปี    |      | ปี    |      | ปี    |
|          | ปี    | 2556 | ปี    | 2557 | ปี    | 2558 | ปี    | 2559 |
|          | 2556 |      | 2557 |      | 2558 |      | 2559 |      |
+----------+------+------+------+------+------+------+------+------+
| สาร      | 2    | 317  | 2    | 533  | 2    | 472  | 2    | 474  |
| กำจัดแมลง | ,612 |      | ,612 |      | ,612 |      | ,612 |      |
|          |      | 5    |      | 2    |      | 1    |      | 2    |
|   -      | 14   | ,421 | 14   | ,233 | 14   | ,988 | 14   | ,394 |
|   ชนิดน้ำ  | ,400 |      | ,400 |      | ,400 |      | ,400 |      |
|          |      | -    |      | 21   |      | 11   |      | 13   |
|   -      | 1    |      | 1    |      | 1    |      | 1    |      |
|   ชนิดเม็ด | ,500 | 1    | ,500 | 1    | ,500 | 1    | ,500 | 1    |
|          |      | ,120 |      | ,546 |      | ,595 |      | ,981 |
|   -      | 2    |      | 2    |      | 2    |      | 2    |      |
|   ชนิดผง  | ,600 | 5    | ,600 | 3    | ,600 | 3    | ,600 | 3    |
|          |      | ,243 |      | ,557 |      | ,484 |      | ,885 |
| สาร      | 19   |      | 19   |      | 19   |      | 19   |      |
| กำจัดวัชพืช | ,800 | 245  | ,800 | 190  | ,800 | 196  | ,800 | 139  |
|          |      |      |      |      |      |      |      |      |
|   -      | 2    | 268  | 2    | 235  | 2    | 212  | 2    | 229  |
|   ชนิดน้ำ  | ,000 |      | ,000 |      | ,000 |      | ,000 |      |
|          |      | -    |      | -    |      | -    |      | -    |
|   -      | 500  |      | 500  |      | 500  |      | 500  |      |
|   ชนิดเม็ด |      | 100  |      | 76   |      | 88   |      | 55   |
|          | 500  |      | 500  |      | 500  |      | 500  |      |
|   -      |      | 25   |      | 30   |      | 34   |      | 34   |
|   ชนิดผง  | 500  |      | 500  |      | 500  |      | 500  |      |
|          |      | 124  |      | 145  |      | 144  |      | 160  |
| สารก     | 270  |      | 270  |      | 270  |      | 270  |      |
| ำจัดเชื้อรา |      | -    |      | -    |      | -    |      | 45   |
|          | 500  |      | 500  |      | 500  |      | 500  |      |
|   -      |      | 57   |      | 83   |      | 102  |      | 98   |
|   ชนิดน้ำ  | 1    |      | 1    |      | 1    |      | 1    |      |
|          | ,000 | 1    | ,000 | 2    | ,000 | 2    | ,000 | 2    |
|   -      |      | ,854 |      | ,489 |      | ,457 |      | ,878 |
|   ชนิดเม็ด | 60   |      | 60   |      | 60   |      | 500  |      |
|          |      | 10   |      | 5    |      | 5    |      | 6    |
|   -      | 6    | ,664 | 6    | ,790 | 6    | ,472 | 6    | ,324 |
|   ชนิดผง  | ,482 |      | ,482 |      | ,482 |      | ,482 |      |
|          |      | 402  |      | 370  |      | 397  |      | 305  |
| ส        | 35   |      | 35   |      | 35   |      | 35   |      |
| ารกำจัดไร | ,700 |      | ,700 |      | ,700 |      | ,700 |      |
|          |      |      |      |      |      |      |      |      |
|   -      | 4    |      | 4    |      | 4    |      | 4    |      |
|   ชนิดน้ำ  | ,060 |      | ,060 |      | ,060 |      | ,060 |      |
|          |      |      |      |      |      |      |      |      |
| อื่น ๆ     |      |      |      |      |      |      |      |      |
|          |      |      |      |      |      |      |      |      |
|   -      |      |      |      |      |      |      |      |      |
|   ชนิดน้ำ  |      |      |      |      |      |      |      |      |
|          |      |      |      |      |      |      |      |      |
|   -      |      |      |      |      |      |      |      |      |
|   ชนิดเม็ด |      |      |      |      |      |      |      |      |
|          |      |      |      |      |      |      |      |      |
|   -      |      |      |      |      |      |      |      |      |
|   ชนิดผง  |      |      |      |      |      |      |      |      |
|          |      |      |      |      |      |      |      |      |
| กำลัง     |      |      |      |      |      |      |      |      |
| และปริมาณ |      |      |      |      |      |      |      |      |
|          |      |      |      |      |      |      |      |      |
| ก        |      |      |      |      |      |      |      |      |
| ารผลิตรวม |      |      |      |      |      |      |      |      |
|          |      |      |      |      |      |      |      |      |
|   -      |      |      |      |      |      |      |      |      |
|   ชนิดน้ำ  |      |      |      |      |      |      |      |      |
|          |      |      |      |      |      |      |      |      |
|   -      |      |      |      |      |      |      |      |      |
|   ชนิดเม็ด |      |      |      |      |      |      |      |      |
|          |      |      |      |      |      |      |      |      |
|   -      |      |      |      |      |      |      |      |      |
|   ชนิดผง  |      |      |      |      |      |      |      |      |
+----------+------+------+------+------+------+------+------+------+

หมายเหตุ โรงงานทำงานวันละ 1 กะ 7 ชั่วโมง

(ข) แหล่งวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักซึ่งเป็นสารเคมีประเภท Technical Grade นั้น ตามปกติบริษัท
จะมีการใช้ส่วนผสมหลักที่สำคัญ คือ สารออกฤทธิ์และสารไม่ออกฤทธิ์ ในสัดส่วนของมูลค่าที่ซื้อเป็น
90 : 10 ตามลำดับ โดยบริษัทจะสั่งซื้อจากต่างประเทศและตัวแทนจำหน่ายในประเทศ
ซึ่งสามารถแสดงประเภทแหล่งที่มาการเปลี่ยนแปลงระดับราคาปริมาณการสั่งซื้อได้ ดังตาราง
สำหรับการใช้วัสดุทดแทนนั้นวัตถุดิบจำพวก Technical Grade จะไม่สามารถใช้ทดแทนกันได้
แต่ถ้าเป็นสารเคมีจำพวก Emulsifiers, Solvent หรือ Auxiliary Materials
ซึ่งเป็นตัวทำละลายจะสามารถใช้ทดแทนกันได้โดยจะต้องผ่านการตรวจสอบก่อนทุกครั้งในกรณีที่จำเป็นต้องเปลี่ยนชนิดตัวทำละลายดังกล่าว

บริษัทมิได้ผูกขาดการซื้อวัตถุดิบไว้กับผู้ขายรายหนึ่งรายใดโดยเฉพาะ
ไม่ว่าจะเป็นการนำเข้าวัตถุดิบหรือการซื้อจากภายในประเทศ
ซึ่งการที่มีผู้ขายวัตถุดิบหลายรายจะก่อประโยชน์ให้กับบริษัททำให้บริษัทสามารถต่อรองได้ทั้งด้านราคา
คุณภาพของวัตถุดิบ รวมถึงการส่งสินค้าให้ตรงตามกำหนด ฯลฯ อย่างไรก็ตาม
ในบางครั้งบริษัทอาจมีการซื้อวัตถุดิบจากผู้ขายเพียงรายเดียว
ซึ่งมักจะมีข้อกำหนดเพิ่มเติมในอันที่จะเสริมสร้างประโยชน์ร่วมกัน เช่น
วัตถุดิบนั้นจะต้องไม่มีการจำหน่ายให้กับผู้ผลิตรายอื่น ถ้าบริษัทซื้อวัตถุดิบนั้นในจำนวนที่มากพอ เป็นต้น
ส่วนราคาวัตถุดิบนั้นจะเป็นไปตามกลไกของตลาดโลกเช่นเดียวกับสินค้านำเข้าอื่น

บริษัทมิได้มีการสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้ผลิตรายใดเกิน 30% ของมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบทั้งหมด

  สัดส่วนการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศในช่วงปี 2556 - 2559

  มูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศ (หน่วย : พันบาท)

  ----------------------------- -------- ------- -------- ------ -------- ------- -------- -------
  ประเภทวัตถุดิบ                   ปี 2556   %       ปี 2557   %      ปี 2558   %       ปี 2559   %

  1.Technical Grade             4,978    1.12    -        -      2,139    0.64    4,582    1.13

  2.Solvent                     10,474   2.36    16,390   3.38   11,939   3.58    13,127   3.25

  3.Emulsifiers                 10,507   2.37    7,572    1.56   8,663    2.59    9,110    2.25

  4.Auxiliary                   10,177   2.30    5,947    1.22   6,024    1.80    6,576    1.63

  5.Others                      13,443   3.04    6,859    1.41   5,812    1.74    8,560    2.12

  รวมมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศ   49,579   11.19   36,768   7.57   34,577   10.35   41,955   10.38
  ----------------------------- -------- ------- -------- ------ -------- ------- -------- -------

  มูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบจากต่างประเทศ (หน่วย : พันบาท)

  ------------------------------ --------- ------- --------- ------- --------- ------- --------- -------
  ประเภทวัตถุดิบ                    ปี 2556    %       ปี 2557    %       ปี 2558    %       ปี 2559    %

  1.Technical Grade              379,310   85.66   448,915   92.43   298,201   89.29   335,039   87.88

  2.Solvent                      -         -       -         -       -         -       -         -

  3.Emulsifiers                  13,940    3.15    -         -       1,191     0.36    7,033     1.74

  4.Auxiliary                    -         -       -         -       -         -       -         -

  5.Others                       -         -       -         -       -         -       -         -

  รวมมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบต่างประเทศ   393,250   88.81   448,915   92.43   299,392   89.65   362,072   89.62
  ------------------------------ --------- ------- --------- ------- --------- ------- --------- -------

  มูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศ (หน่วย : พันบาท)

  ----------------------------------------- --------- ------- --------- ------- --------- ------- --------- -------
  ประเภทวัตถุดิบ                               ปี 2556    %       ปี 2557    %       ปี 2558    %       ปี 2559    %

  1.Technical Grade                         384,288   86.78   448,915   92.43   300,340   89.93   359,621   89.01

  2.Solvent                                 10,474    2.36    16,390    3.38    11,939    3.58    13,127    3.25

  3.Emulsifiers                             24,447    5.52    7,572     1.56    9,854     2.95    16,143    3.99

  4.Auxiliary                               10,177    2.30    5,947     1.22    6,024     1.80    6,576     1.63

  5.Others                                  13,403    3.04    6,859     1.41    5,812     1.74    8,560     2.12

  รวมมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศ   442,829   100     485,683   100     333,969   100     404,027   100
  ----------------------------------------- --------- ------- --------- ------- --------- ------- --------- -------

(ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากกระบวนการผลิตหรือกำจัดวัตถุดิบเหลือใช้

- การดำเนินการเพื่อลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

โรงงานตั้งอยู่ในนิคมอุตสาหกรรม บางปู
และให้ความร่วมมือปฏิบัติตามกฎระเบียบของการนิคมอย่างเคร่งครัดในเรื่องสิ่งแวดล้อมและอื่นๆ

โรงงานเป็นผู้รับจ้างผสมปรุงแต่งจึงไม่มีวัตถุดิบเหลือใช้ หรือของเสียจากขบวนการผสมปรุงแต่ง
มีเพียงแต่ภาชนะบรรจุที่อาจปนเปื้อน
โดยบริษัทได้ว่าจ้างผู้ชำนาญการกำจัดของเสียที่ได้รับใบอนุญาตในการขนย้ายภาชนะปนเปื้อนเข้าขบวนการเพื่อนำกลับมาใช้ใหม่หรือทำลายทิ้ง

- ประวัติการกระทำความผิดเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) ไม่เคยมีประวัติกระทำความผิดเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

2.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) ไม่มีงานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ณ วันที่ 31 ธันวาคม
2559

3. ปัจจัยความเสี่ยง

ปัจจัยความเสี่ยงต่อการดำเนินธุรกิจของบริษัท

1.ปัจจัยความเสี่ยงด้านธรรมชาติหรือภาวะดิน ฟ้า อากาศ
ในแต่ละปีที่จะเอื้ออำนวยต่อการทำเกษตรกรรมได้มากน้อยเพียงไร
เนื่องจากสภาพการณ์ดังกล่าวจะส่งผลกระทบต่อเนื่องเป็นลูกโซ่ให้กับยอดจำหน่ายของบริษัท
กล่าวคือในกรณีเกิดภาวะฝนแล้ง
เกษตรขาดแคลนน้ำที่ใช้ในการเพาะปลูกผลิตผลที่ได้มีคุณภาพตลอดจนปริมาณลดลงก็จะทำให้ความต้องการใช้สารเคมีกำจัดศัตรูพืชลดลงตามไปด้วยหรือกรณีที่เกิดโรคระบาด
แมลงเข้าทำลายพืชผลในเขตพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง ทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทผลิตไม่ทันจำหน่าย
ซึ่งบริษัทได้ตระหนักถึงปัจจัยความเสี่ยงในด้านนี้เป็นอย่างมาก
จึงพยายามทำการค้นคว้าวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ให้มีรูปแบบที่แตกต่างกัน
เพื่อสะดวกในการนำไปใช้ เช่นจะใช้สารกำจัดวัชพืชชนิดน้ำแทนชนิดเม็ดในกรณีที่ขาดแคลนน้ำเป็นต้น
นอกจากนี้บริษัทยังทำการผลิตสารกำจัดศัตรูพืชซึ่งสามารถใช้ได้กับพืชหลายชนิด เช่น นาข้าว พืชไร่
พืชสวน ยางพารา และปาล์มน้ำมัน
เพื่อช่วยให้บริษัทได้รับผลกระทบน้อยลงเมื่อเกิดเหตุการณ์ข้างต้นกับพืชชนิดใดพืชชนิดหนึ่ง

2.
ปัจจัยความเสี่ยงด้านการตลาดและการผลิตซึ่งมีอยู่บ้างแต่ก็ต่ำมากเนื่องจากในส่วนของการตลาดนั้นบริษัทมีเอเย่นต์จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทกระจายอยู่ทั่วประเทศ
นอกจากนี้กลยุทธ์ในการเลือกตัวแทนจำหน่าย
บริษัทจะให้จำหน่ายเฉพาะผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งของบริษัทไม่มีการซ้ำซ้อนจึงไม่ทำให้เกิดแย่งลูกค้าในกลุ่มตัวแทนจำหน่ายด้วยกันเอง
อีกประการหนึ่งผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีคุณภาพดีเป็นที่เชื่อถือและได้รับการยอมรับจากเกษตรกรโดยทั่วไปทั้งยังมีราคาถูกกว่าเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันที่นำเข้ามาจากต่างประเทศ
จึงเป็นการง่ายต่อการเสนอขายของตัวแทนจำหน่าย

3. ปัจจัยความเสี่ยงด้านการให้สินเชื่อ บริษัทมีความเสี่ยงด้านสินเชื่อที่เกี่ยวกับลูกหนี้การค้า
โดยบริษัทมีนโยบายในการให้สินเชื่อที่ระมัดระวังและมีฐานะของลูกค้าที่หลากหลาย
โดยจำนวนที่อาจต้องสูญเสียสูงสุดจากการให้สินเชื่อของบริษัทจะเท่ากับมูลค่าตามบัญชีของลูกหนี้ในงบดุล

จึงมีมาตรการเพื่อลดความเสี่ยงดังนี้

  3.1 ควบคุมวงเงินเครดิต

  3.2 พิจารณาการเปิดลูกค้าอย่างรัดกุม

  3.3 ลดเทอมการชำระเงิน (Term of Payment) ให้สั้นลง

  3.4 เน้นตลาดที่ราคาพืชผลดีเป็นหลัก

  3.5 ลดการปล่อยสินเชื่อในพืชที่เห็นว่ามีความเสี่ยงสูงตามสถานการณ์

  3.6 จัดพนักงานออกตลาดมากขึ้น เพื่อให้รู้ข้อมูลทันต่อเหตุการณ์

4. ปัจจัยความเสี่ยงด้านอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ
จากการที่บริษัทมีธุรกรรมการนำเข้าสินค้า
บริษัทได้ติดตามความเคลื่อนไหวของตลาดการเงินระหว่างประเทศอย่างใกล้ชิด
และใช้เครื่องมือทางการเงินในการบริหารความเสี่ยง

ปัจจัยความเสี่ยงต่อการลงทุนของผู้ถือหลักทรัพย์

1. บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) และบริษัท พาโตครอปแคร์ จำกัด
ดำเนินธุรกิจเพื่อความมั่นคงของผู้ถือหุ้นและมุ่งมั่นที่จะเป็นบริษัทที่มีผลประกอบการดีเท่าที่จะทำได้
มีนโยบายจ่ายเงินปันผลให้แก่ ผู้ถือหุ้นไม่ต่ำกว่าร้อยละ 40 ของกำไรสุทธิ
ท่านสามารถศึกษาประวัติการจ่ายเงินปันผลได้จากตารางภายใต้หัวข้อนโยบายการจ่ายเงินปันผล

2. ความเสี่ยงจากการมีผู้ถือหุ้นรายใหญ่มากกว่าร้อยละ 25

บริษัทมีกลุ่มผู้ถือหุ้นใหญ่ ได้แก่กลุ่มตระกูลตริลลิต โดย ณ วันที่ 13 ธันวาคม 2559
ถือหุ้นรวมกันในบริษัท คิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 35.33 ของทุนจดทะเบียนชำระแล้ว
จึงไม่สามารถควบคุมมติที่ประชุมผู้ถือหุ้นสำหรับการขอมติที่ต้องใช้เสียงส่วนใหญ่ของที่ประชุมผู้ถือหุ้น
อีกทั้งนี้ผู้ถือหุ้นรายอื่นอาจสามารถรวบรวมคะแนนเสียงให้เพียงพอเพื่อตรวจสอบและถ่วงดุลในเรื่องที่ผู้ถือหุ้นรายใหญ่เสนอได้
บริษัทได้ตระหนักถึงประเด็นความเสี่ยงดังกล่าวจึงได้จัดโครงสร้างการจัดการซึ่งประกอบด้วยคณะกรรมการบริษัท
คณะกรรมการบริหาร คณะกรรมการตรวจสอบ คณะกรรมการความเสี่ยง
ซึ่งประกอบไปด้วยบุคลากรที่มีความรู้ความสามารถ 
โดยมีการแต่งตั้งบุคคลภายนอกที่เป็นอิสระเข้าร่วมในคณะกรรมการบริษัทจำนวน 4
ท่านจากจำนวนกรรมการทั้งหมด 11 ท่าน โดยกรรมการอิสระ 3 ท่าน
รับหน้าที่เป็นคณะกรรมการตรวจสอบ เพื่อทำหน้าที่ตรวจสอบ
และพิจารณาให้ความเห็นเกี่ยวกับความสมเหตุสมผลในการทำรายการระหว่างกัน
ก่อนนำเสนอต่อคณะกรรมการบริษัทหรือที่ประชุมผู้ถือหุ้นต่อไป

4. ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบธุรกิจ

4.1 ทรัพย์สินถาวรหลัก ที่ดิน อาคารและเครื่องจักร

ทรัพย์สินของบริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2559

มีมูลค่าตามบัญชีดังนี้

  บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

+-----------------+---------------+-----------+----------------------+
| ที่ตั้ง             | ลักษณะกรรมสิทธิ์  | ม         | ภาระผูกพัน             |
|                 |               | ูลค่าตามบัญชี |                      |
|                 |               | (บาท)     |                      |
+-----------------+---------------+-----------+----------------------+
| 1.1             | เป็นเจ้าของ     | 10,9      | ไม่มี                  |
| เขตน            |               | 62,000.00 |                      |
| ิคมอุตสาหกรรมบางปู |               |           |                      |
| ต.แพรกษา        |               |           |                      |
|                 |               |           |                      |
| จ.สมุทรปราการ    |               |           |                      |
| 12-0-72 ไร่      |               |           |                      |
+-----------------+---------------+-----------+----------------------+
| 1.2 เขตบางพลี    | เป็นเจ้าของ     | 7,0       | ไม่มี                  |
| 1-2-57 ไร่       |               | 30,252.00 |                      |
+-----------------+---------------+-----------+----------------------+
| 1.3 อาคาร       | ทำสัญญาเช่า     | -         | ไม่มี                  |
| สำนักงานใหญ่      |               |           |                      |
+-----------------+---------------+-----------+----------------------+
| 1.4 อาคาร       | เป็นเจ้าของ     | 5,3       |                      |
| นิคมอุตสาหกรรม    |               | 33,179.00 |                      |
| บางปู            |               |           |                      |
+-----------------+---------------+-----------+----------------------+
| 1.5 เครื่องจักร    | เป็นเจ้าของ     | 4,4       | ไม่มี                  |
| ที่นิคมอุตสาหกรรม   |               | 23,013.15 |                      |
| บางปู            |               |           |                      |
+-----------------+---------------+-----------+----------------------+

4.2 ทรัพย์สินไม่มีตัวตน

(ก) บัตรส่งเสริมการลงทุน บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)
ไม่ได้ทำการยื่นขอรับสิทธิพิเศษจากบัตรส่งเสริมการลงทุน

(ข) สิทธิอื่น สิทธิอันเป็นของ บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)
นั้นไม่มีมูลค่าทางบัญชีโดยเป็นการได้มาจากการศึกษาค้นคว้าและทำการทดลองสารกำจัดศัตรูพืชจนกระทั่งประสบความสำเร็จ
และขอขึ้นทะเบียนไว้กับกรมวิชาการเกษตร กระทรวงเกษตรและสหกรณ์ โดยทะเบียนดังกล่าวมีอายุ
6 ปีนับจากวันที่ได้รับทะเบียน และจะต้องต่ออายุเมื่อครบกำหนด

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2559 บริษัทมีทะเบียนนำเข้าจำนวน 55 ผลิตภัณฑ์ และทะเบียนผลิตและขาย
จำนวน 140 ชื่อการค้า

  บริษัท พาโตครอปแคร์ จำกัด

+-------------------------+-------------+--------------+-------------+
| ที่ตั้ง                     | ล           | มูลค่าตามบัญชี   | ภาระผูกพัน    |
|                         | ักษณะกรรมสิทธิ์ | (บาท)        |             |
+-------------------------+-------------+--------------+-------------+
| 1.1 อาคาร นิคมอุตสาหกรรม  | เช่า         | -            | ไม่มี         |
| บางปู                    |             |              |             |
+-------------------------+-------------+--------------+-------------+
| 1.2 เครื่องจักร            | เช่า         | -            | ไม่มี         |
| ที่นิคมอุตสาหกรรม บางปู      |             |              |             |
+-------------------------+-------------+--------------+-------------+

ทรัพย์สินไม่มีตัวตน

(ก) บัตรส่งเสริมการลงทุน บริษัทพาโต ครอปแคร์ จำกัด
ไม่ได้ทำการยื่นขอรับสิทธิพิเศษจากบัตรส่งเสริมการลงทุน

(ข) สิทธิอื่น สิทธิอันเป็นของ บริษัท พาโตครอปแคร์ จำกัด
ไม่มีมูลค่าทางบัญชีโดยเป็นการได้มาจากการศึกษาค้นคว้าและทำการทดลองสารกำจัดศัตรูพืชจนกระทั่งประสบความสำเร็จและขอขึ้นทะเบียนไว้กับกรมวิชาการเกษตร
กระทรวงเกษตรและสหกรณ์ โดยทะเบียนดังกล่าวมีอายุ 6 ปีนับจากวันที่ได้รับทะเบียน
และจะต้องต่ออายุเมื่อครบกำหนด

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2558 บริษัทมีทะเบียนนำเข้า 1 ผลิตภัณฑ์ และมีทะเบียนผลิตและขาย จำนวน
33 ชื่อการค้า

5. ข้อพิพาททางกฎหมาย

ไม่มี

6.ข้อมูลทั่วไปและข้อมูลสำคัญอื่นๆ
บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

มีชื่อเป็นภาษาอังกฤษว่า PATO CHEMICAL INDUSTRY PUBLIC COMPANY LIMITED (PATO)

ประกอบธุรกิจหลักประเภทผู้นำเข้าและผู้ผลิต สารเคมีปราบศัตรูพืช

เลขทะเบียนบริษัท 0107536001214

สำนักงานใหญ่ อาคารพาโต 3388 ถนนเพชรบุรีตัดใหม่ แขวงบางกะปิ เขตห้วยขวาง กรุงเทพฯ
10310

โทรศัพท์ 02 318 5612-19, 02 318 0360-9 โทรสาร 02 318 0367

Email Address: pato1@cscoms.com , pato2@cscoms.com ,
mailbox@patochemical.com

  กรรมการอิสระ : auditcom.pato@gmail.com

โรงงาน 569 นิคมอุตสาหกรรม บางปู ซอย 12 ถนนพัฒนา 3 ตำบลแพรกษา อำเภอเมือง
จังหวัดสมุทรปราการ

โทรศัพท์ 02 3240890 – 1 โทรสาร 02 324 0187

Website เพื่อผู้ถือหุ้น www.patochemical.com

ทุนจดทะเบียน 142,372,000.00 บาท (หนึ่งร้อยสี่สิบสองล้านสามแสนเจ็ดหมื่นสองพันบาทถ้วน)

ทุนชำระแล้ว 142,372,000 บาท (หนึ่งร้อยสี่สิบสองล้านสามแสนเจ็ดหมื่นสองพันบาทถ้วน)

จำนวนหุ้นสามัญ 142,372,000 หุ้น (หนึ่งร้อยสี่สิบสองล้านสามแสนเจ็ดหมื่นสองพันหุ้น)

มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 1 บาท

นิติบุคลที่บริษัทถือหุ้นเกินร้อยละ 10

ชื่อ : บริษัท พาโตครอปแคร์ จำกัด

ที่ตั้งสำนักงานและโรงงาน : 569/1 นิคมอุตสาหกรรม บางปู ซอย 12 ถนนพัฒนา 3
ตำบลแพรกษา อำเภอเมือง จังหวัดสมุทรปราการ

ทะเบียนเลขที่ : 0115554017320

โทรศัพท์ : 02 3240890-1

โทรสาร : 02 324 0187

ประเภทธุรกิจ : ผู้นำเข้าและผู้ผลิต สารเคมีปราบศัตรูพืช

ทุนจดทะเบียน : ทุนจดทะเบียนและเรียกชำระแล้วจำนวน 5,000,000 บาท เป็นหุ้นสามัญ
1,000,000 หุ้น

มูลค่าหุ้นละ 5 บาท สัดส่วนเงินลงทุนอัตราร้อยละ 99.99

บุคคลอ้างอิงอื่นๆ

นายทะเบียนบริษัท : บริษัทศูนย์รับฝากหลักทรัพย์ (ประเทศไทย) จำกัด

ผู้สอบบัญชี : นายประดิษฐ รอดลอยทุกข์ เลขทะเบียน 218 หรือ

นางสาวนงราม เลาหอารีดิลก เลขทะเบียน 4334

บริษัท เอ เอส ที มาสเตอร์ จำกัด

790/12 ทองหล่อทาวเวอร์ ซอยทองหล่อ 18

สุขุมวิท 55 เขตคลองเตย กรุงเทพ 10110

โทร 02 1850342, 02 7148842-3 โทรสาร 02 1850225 หรือ

นายอนุสรณ์ เกียรติกังวาฬไกร เลขทะเบียน 2109

บริษัท เอ เอส วี แอสโซซิเอท จำกัด
47 ซอย 53, ถนนพระราม 3, บางโพงพาง, ยานนาวา กรุงเทพ 10120

โทร 02 2948504 , โทรสาร 02 2942345

ที่ปรึกษากฎหมาย : สำนักงานทนายความร่มโพธิ์

719/86 หมู่ที่ 10 ถนนเพชรเกษม แขวงหนองแขม เขตหนองแขม

กรุงเทพมหานคร 10160

โทร 02 812 1756, 081 4949224