4.การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทฯ
ประกอบธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์โดยการพัฒนาที่ดินเพื่อนำมาจัดจำหน่ายในรูปแบบของทาวน์เฮ้าส์

บ้านเดี่ยว และคอนโดมิเนียม โดยมีกลุ่มลูกค้าทุกระดับ
ซึ่งส่วนใหญ่จะอยู่ในกลุ่มที่มีรายได้ปานกลางขึ้นไป

บริษัทฯมีการดำเนินการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ในทำเลต่างๆ
นอกจากการพัฒนาโครงการเพื่อจำหน่ายภายใต้การบริหารงานของบริษัทฯ และบริษัทย่อยแล้ว
บริษัทฯ ยังมีนโยบายในการลงทุนในโครงการอสังหาริมทรัพย์ต่างๆที่มีศักยภาพ
ทั้งนี้โครงการที่อยู่ภายใต้การดำเนินการของบริษัทฯ นั้นมีอยู่หลายโครงการ
ซึ่งแต่ละโครงการจะมีลักษณะรูปแบบ และทำเลที่ตั้ง แตกต่างกันออกไป โดยมีรายละเอียดดังนี้

  โครงการมาย วิลล่า บางนา

โครงการมาย วิลล่า บางนา ประกอบด้วยอาคารทั้งสิ้น 3 อาคาร (อาคารเอ อาคารบี อาคารซี)
โดยแบ่งเป็นอาคารสำนักงาน 1 อาคาร ประกอบด้วยสำนักงานจำนวน 60 ห้อง และ
อาคารที่พักอาศัย 2 อาคาร ประกอบด้วยห้องชุดพักอาศัย 718 ห้องชุด ตั้งอยู่บนที่ดินจำนวน 17 ไร่
1 งาน 80 ตารางวา บนถนนสรรพาวุธ เขตบางนา กรุงเทพฯ
ซึ่งเป็นโครงการที่พัฒนาเสร็จเรียบร้อยแล้วตั้งแต่ปี 2536
สำหรับโครงการในส่วนของอาคารสำนักงานนั้นได้เริ่มจำหน่ายตั้งแต่ปี 2542
และในส่วนของห้องชุดนั้นบริษัทฯ
ได้ดำเนินการพัฒนาและปรับปรุงห้องชุดที่ยังคงเหลืออยู่ใหม่เพื่อทำการจำหน่ายให้แก่ลูกค้าและผู้สนใจทั่วไป
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ สำหรับในส่วนของห้องชุดจะเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ปานกลางและสูง
ซึ่ง ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552 มีจำนวนห้องชุดพักอาศัยคงเหลือขายจำนวน12 ห้อง

โครงการมายโฮม เทพารักษ์

โครงการประเภททาวน์เฮ้าส์สร้างเสร็จ จำนวน 194 หลัง ตั้งอยู่บนที่ดินจำนวน 19 ไร่ 3 งาน
17 ตารางวา ติดถนนเทพารักษ์ ก.ม. 1 ตำบลสำโรงเหนือ อำเภอเมือง จังหวัดสมุทรปราการ
ภายในโครงการประกอบด้วยอาคารทาวน์เฮ้าส์ 3 ชั้นจำนวน 194 หลัง และคลับเฮ้าส์
ที่ผ่านมาบริษัทได้ทำการพัฒนาและปรับปรุงโครงการเพื่อจำหน่าย ซึ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ
จะเป็นลูกค้าที่มีรายได้ปานกลาง ทั้งนี้ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552 มีจำนวนทาวน์เฮ้าส์ทั้งหมด 194
หลัง คงเหลือขาย 20 หลัง

โครงการมายโฮม สุวินทวงศ์

โครงการจัดสรรที่ดินพร้อมที่พักอาศัย ตั้งอยู่บนที่ดินจำนวน 117 ไร่ 1 งาน 41 ตารางวา
อยู่ระหว่างการก่อสร้างบ้านตัวอย่างและตกแต่งสำนักงานขาย
และได้ทำการปรับที่ดินในเบื้องต้นสำหรับการก่อสร้างแล้ว โดยได้ออกแบบผังโครงการเรียบร้อยแล้ว
ทั้งนี้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ จะเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ปานกลางถึงสูง

โครงการมายโฮมเชียงใหม่

โครงการบ้านเดี่ยว จำนวน 3 เฟส รวม 500 ยูนิต บนที่ดินจำนวน 167-2-2 ไร่ ตั้งอยู่ที่
ตำบลแม่สา อำเภอแม่ริม จังหวัดเชียงใหม่ โดยเป็นโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ของ บริษัท
ณัฐนันท์พัฒนา จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทฯ
โดยมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นผู้มีรายได้ปานกลางไปถึงรายได้สูง
ในปัจจุบันที่ดินเฟส1ของโครงการดังกล่าว
ได้รับการถมที่ดินเป็นที่เรียบร้อยแล้วและอยู่ระหว่างการวางระบบสาธารณูปโภค

รายละเอียดโครงการของบริษัทฯ และบริษัทย่อย

[TABLE]

ในการก่อสร้างโครงการต่าง ๆ ของบริษัทฯ ที่ผ่านมานั้น บริษัทฯ ได้ทำการว่าจ้างบริษัทอื่น ๆ
โดยมีรายละเอียดดังนี้

+-------------+-------------------+----------------------+------------+
| โครงการ     | บริษัทผู้ออกแบบ /     | ผู้รับเหมาก่อสร้าง        | ผู้ดูแลการขาย |
|             | ถอดแบบ            |                      |            |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+
| มายโฮมทาวน์  | บจ. อะคีเทค แอนด์   | บจ. ซุปเปอร์สปีด        | บมจ.       |
| เทพารักษ์     | แอสโซซีเอท         | คอนสตรัคชั่น            | เอเวอร์แลนด์ |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+
|             |                   | บจ. สมาร์ทเทคนิค       |            |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+
|             |                   | นายสามารถ พิรักษา      |            |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+
|             |                   | นายชุณห์ พิรักษา         |            |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+
| มายโฮม      | บจ. ซี.ซี.ดับบลิว     | หจก. เชียงใหม่ดียิ่ง -    | บมจ.       |
| เชียงใหม่     |                   | ถนนและวางระบบท่อ      | เอเวอร์แลนด์ |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+
| มายโฮม      | บจ. ซี.ซี.ดับบลิว     | บจ. อธิปพรกรุ๊ฟ – ถมดิน  | บมจ.       |
| สุวินทวงศ์     |                   |                      | เอเวอร์แลนด์ |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+
|             |                   | หจก. นพวงศ์ เซอร์วิส –  |            |
|             |                   | ถมดิน                 |            |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+
|             |                   | หจก. พี.ที. สถาปัตย์ -   |            |
|             |                   | สร้างสะพาน            |            |
|             |                   |                      |            |
|             |                   | บจ.                  |            |
|             |                   | ซุปเป                 |            |
|             |                   | อร์สปีดคอนสตรัคชั่น-ทำถนน |            |
|             |                   |                      |            |
|             |                   | บมจ.ไดอิจิ             |            |
|             |                   | คอร์ปอเรชั่น-ทำรั้ว       |            |
|             |                   |                      |            |
|             |                   | บ                    |            |
|             |                   | จ.ว.มัฆวาน-วางท่อประปา |            |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+

4.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์ทางการตลาด

- ในด้านผลิตภัณฑ์ ในส่วนของโครงการที่มีการพัฒนาไปแล้วบริษัทฯ
ได้ว่าจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างที่ชำนาญเพื่อทำการซ่อมบำรุง ออกแบบ ปรับปรุง และตกแต่งอาคาร
บ้าน ที่มีอยู่เดิมรวมทั้งคำนึงถึงประโยชน์ใช้สอยตามความต้องการของผู้บริโภค
อีกทั้งปรับเปลี่ยนและเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีรูปแบบดีไซน์สวยงามและมีคุณภาพเพื่อความพร้อมของสินค้าก่อนขาย
ทำให้ลูกค้าเกิดความมั่นใจ และตัดสินใจได้ง่ายขึ้น กลยุทธ์ทางการตลาด
จะเน้นด้านการสร้างคุณภาพและคงทนของสินค้าในระยะยาว เพื่อให้ลูกค้าเกิดความไว้วางใจ
และบ่งบอกถึงมาตรฐานของบริษัทฯ ในการพัฒนาโครงการอื่น ๆ ต่อไปในอนาคต

- บริษัทฯ จะพิจารณาถึงศักยภาพของทำเลในการพัฒนาโครงการแต่ละรูปแบบ
โดยศึกษาถึงความเจริญของสิ่งอำนวยความสะดวกของระบบสาธารณูปโภคจากภาครัฐที่จะลงทุนก่อสร้าง
การวิเคราะห์กลุ่มลูกค้า และความต้องการของลูกค้าในแต่ละทำเล ทั้งนี้เพื่อให้สินค้าของบริษัทฯ
เข้ากับรูปแบบการใช้ชีวิตของกลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ และทำให้บริษัทฯ มีต้นทุนในการพัฒนาที่ดินที่ไม่สูง

- บริษัทฯ จะคำนึงถึงสภาพการแข่งขันในแต่ละทำเล
เพื่อสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันกับคู่แข่งขันในทำเลเหล่านั้น

- บริษัทฯ จะให้ความสำคัญในการนำเสนอสิ่งที่ดีของโครงการ
อันเป็นจุดขายแก่ลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ ทั้งในการโฆษณาและการประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง
การติดตั้งสิ่งอำนวยความสะดวกภายในโครงการอีกทั้งได้ดำเนินการส่งเสริมการขายให้สอดคล้องกับกำลังซื้อของลูกค้าในแต่ละช่วงเวลาด้วย

- บริษัทฯ จะรักษาคุณภาพของการให้บริการลูกค้าให้สม่ำเสมอโดยตลอด เช่น
ในส่วนของการให้บริการหลังการขายอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีของลูกค้าต่อโครงการของบริษัทฯ
ทั้งระยะสั้นและระยะยาวต่อไป

  จุดเด่นทางการตลาด

- รูปแบบของบ้านเน้นประโยชน์เนื้อที่ใช้สอย คุณภาพ ความสง่างาม และความเป็นเอกลักษณ์
โดยบริษัทฯ จะทำการสำรวจตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อใช้เป็นข้อมูลให้ฝ่ายออกแบบของบริษัทฯ
สามารถออกแบบบ้านให้มีรูปแบบที่ทันสมัย
และตรงตามความต้องการของลูกค้าในเรื่องของประโยชน์ใช้สอย

- การติดตั้งสิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ ที่ทันสมัยให้แก่ลูกค้า
เช่นโทรศัพท์อินเตอร์เน็ตความเร็วสูง ระบบรักษาความปลอดภัยที่ทันสมัย
ตลอดจนสิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ ภายในโครงการ

- ระดับราคาและประเภทสินค้า สามารถตอบสนองความต้องการได้ทุกระดับ
เนื่องจากสินค้าของบริษัทฯ มีความหลากหลาย ไม่ว่าจะเป็น บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์
หรือคอนโดมิเนียม และในแต่ละโครงการที่บริษัทฯ ดำเนินการ
จะมีการตั้งราคาให้มีความหลากหลายเพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างครอบคลุมทุกกลุ่ม

- ทุกโครงการอยู่ในทำเลที่ตั้งที่ดี อยู่ในแหล่งธุรกิจและชุมชน และใกล้กับระบบขนส่งที่ทันสมัย
ไม่ว่าจะเป็น ทางด่วน รถไฟฟ้า และรถไฟใต้ดิน ทำให้ลูกค้าของบริษัทฯ
ได้รับความสะดวกสบายในการเดินทาง

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

-
รูปแบบของการขายโดยทีมงานขายประจำซึ่งดำเนินงานขายทั้งประจำที่สำนักงานขายภายในโครงการ
(Counter Sales) และการขายตรง (Direct Sales)
เพื่อครอบคลุมและให้ความสะดวกแก่ลูกค้า
โดยทีมงานขายจะรับผิดชอบตั้งแต่การวางแผนการขายและนำเสนอรายละเอียดของโครงการที่เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าแต่ละราย
โดยจะมีการวิเคราะห์ และกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
และจะใช้กลยุทธ์ทางด้านการตลาดและการขาย
เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าดังกล่าวให้ได้ประสิทธิภาพสูงสุด

- รูปแบบของการขายโดยทีมงานอิสระ (Direct Sales)
ซึ่งแนะนำลูกค้าของตนเองที่มีความต้องการอสังหาริมทรัพย์ที่ตรงกับโครงการที่บริษัทฯ พัฒนาอยู่

- การใช้โฆษณาในลักษณะที่สามารถใช้ได้กับหลาย ๆ
โครงการซึ่งส่งผลให้ต้นทุนค่าโฆษณาลดลงแต่ยังคงมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลที่ดี การใช้
E-Marketing เพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายโดยสร้าง Web-Site ของบริษัทฯ
เพื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์แก่ลูกค้าที่สนใจ

- การส่งเสริมการขายเพื่อให้สอดคล้องกับภาครัฐที่สนับสนุนให้ประชาชนจัดซื้อที่อยู่อาศัย เช่น
ยกเว้นค่าธรรมเนียมโอนกรรมสิทธิ์ การทำ Co-promotion ร่วมกับคู่ค้า สถาบันการเงิน
จัดเงื่อนไขพิเศษ เช่นการให้สินเชื่อดอกเบี้ยต่ำ, ฟรีดาวน์,
ข้อเสนอพิเศษสำหรับลูกค้าที่อยู่อาศัยด้วยอัตราดอกเบี้ยต่ำคงที่ระยะสั้น 1 ปีแรก
และสามารถกู้ได้100% รวมทั้งโครงการของบริษัทมีการตกแต่งพร้อมเฟอร์นิเจอร์เข้าอยู่
ซึ่งในอนาคตบริษัทฯ ก็จะมีการคิดรูปแบบการส่งเสริมการขายที่แตกต่างออกมาเรื่อยๆ
ตามภาวะการแข่งขันของอุตสาหกรรม

นอกเหนือจากการขายตามปกติ บริษัทฯ
จะมีการนำโครงการเข้าร่วมแสดงในนิทรรศการอสังหาริมทรัพย์ ที่จัดโดยผู้จัดที่มีชื่อเสียง
และมีความชำนาญในการดำเนินการเป็นประจำตามฤดูกาลขายที่พิจารณาแล้วว่าเหมาะสมกับการขายของแต่ละโครงการ

4.3 ลักษณะของลูกค้า

ลูกค้าของบริษัทฯ ประกอบด้วยบุคคลจากหลายอาชีพและหลายระดับรายได้
ส่วนใหญ่จะเป็นระดับกลางถึงสูง
จากวิกฤตการณ์เศรษฐกิจในช่วงที่ผ่านมาผู้บริโภคจำนวนมากจะใช้ความระมัดระวังในการตัดสินใจซื้อบ้านมากขึ้น
เนื่องจากซื้อบ้านแล้วไม่ได้รับการส่งมอบตามสัญญา ทำให้ลูกค้าจำเป็นต้องศึกษาข้อมูลมากขึ้น
เนื่องจากลูกค้าที่ซื้อบ้านเป็นกลุ่มที่ซื้อเพื่อต้องการอยู่อาศัยจริง ไม่ได้ซื้อเพื่อเก็งกำไร ทางบริษัทฯ
มีนโยบายและมีความตั้งใจที่จะสร้างความประทับใจในการให้บริการแก่ลูกค้าเหล่านี้ไปตลอด
โดยมีส่วนบริการหลังการขายเป็นผู้รับผิดชอบในการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าใหม่
รักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าเก่า และดูแลหรือให้บริการซ่อมแซมอุปกรณ์ ระบบไฟฟ้า น้ำประปา
มีการรับประกันความเสียหายระหว่างอยู่อาศัยเป็นระยะเวลา 1 ปี
อีกทั้งมีการประชาสัมพันธ์ความคืบหน้าของโครงการในการก่อสร้าง
การติดตามให้บริการแก่ลูกค้าตั้งแต่ขั้นตอนตัดสินใจซื้อจนถึงการส่งมอบ
ตลอดจนดูแลการบริหารโครงการเมื่อลูกค้าเข้าไปอาศัยแล้ว ให้เกิดความสะดวกสบาย
มีสภาพความเป็นอยู่ที่ดีไปตลอด

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

- กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ประจำและต่อเนื่อง เช่น พนักงานบริษัท ธนาคาร ข้าราชการ ฯลฯ

- กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้สูงหรือเป็นเจ้าของธุรกิจ

  - กลุ่มลูกค้าในพื้นที่โครงการโดยรอบ และกลุ่มลูกค้าเดิมที่อาศัยอยู่ไม่เกิน 5 – 10 กิโลเมตร
  จากโครงการ เนื่องจาก

  ลูกค้าจะมีความคุ้นเคยกับเส้นทางและสถานที่ตั้งโครงการ

- กลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการโครงการที่มีสภาพแวดล้อมที่ดีขึ้น
หรือมีความพอใจในรูปแบบของโครงการ และ

  สามารถเดินทางได้สะดวก

  นโยบายการตั้งราคา

  - การสำรวจราคาตลาดของโครงการอื่น ๆ ซึ่งเป็นโครงการลักษณะเดียวกัน
  หรือใกล้เคียงกับของบริษัทฯ แล้วจึงกำหนดราคา
  โดยพิจารณาจากต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโครงการ เพื่อที่บริษัทฯ
  จะได้สามารถแข่งขันกับผู้ประกอบการรายอื่นได้ เนื่องจากบริษัทฯ มองว่าคู่แข่งของบริษัทฯ
  จะได้แก่ โครงการที่อยู่ใกล้เคียงโครงการของบริษัทฯ ไม่ได้มองเฉพาะเป็นบริษัทใดบริษัทหนึ่ง

  - การพิจารณากำลังซื้อในตลาด
  และการแบ่งเบาภาระการผ่อนชำระเงินดาวน์ในแต่ละงวดและระยะเวลาการผ่อนชำระ
  เพื่อให้ลูกค้าสามารถผ่อนชำระเงินดาวน์โดยไม่มีปัญหา โดยการให้บริการในส่วนนี้ ทางบริษัทฯ
  ได้รับความร่วมมือจากธนาคารพาณิชย์ในประเทศในการให้สินเชื่อแก่ลูกค้าของบริษัทฯ
  ที่มีความประสงค์จะซื้อบ้าน แต่ยังไม่มีกำลังซื้อเพียงพอ

4.4 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ภาวะอุตสาหกรรม

ภาวะอุตสาหกรรมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2552
ได้รับผลกระทบจากปัจจัยทางด้านภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัว
ส่งผลให้ผู้ประกอบการชะลอเปิดตัวโครงการใหม่ในปีที่ผ่านมา
อย่างไรก็ตามจากนโยบายกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์ของรัฐบาลในด้านมาตรการหักลดหย่อนทางภาษี
การลดค่าธรรมเนียมการโอนกรรมสิทธิ์ และการลดค่าธรรมเนียมการจดจำนอง
ทำให้ยอดขายโครงการอสังหาริมทรัพย์ ในไตรมาสที่ 3 และ 4 ของปี 2552 เริ่มฟื้นตัว
โดยผู้ประกอบการรายใหญ่มียอดขายที่ดีขึ้น ท่ามกลางภาวะตลาดที่มีการถอถอย
ปัจจัยที่สำคัญอีกประการหนึ่ง คือ การฟื้นตัวได้เร็วของเศรษฐกิจในภูมิภาคเอเชียตะวันออก
ส่งผลให้การลงทุนและบริโภคในภูมิภาคนี้ปรับตัวดีขึ้น

ภาพรวมของตลาดอสังริมทรัพย์ โครงการประเภทคอนโดมิเนียมระดับราคา 1-3 ล้านบาท
ยังคงเป็นจุดขายที่สำคัญในตลาด โดยเฉพาะโครงการตามแนวเส้นทางขนส่งมวลชน
และส่วนต่อขยายในอนาคต อย่างไรก็ตามการเติบโตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และการซื้อที่อยู่อาศัย
ขึ้นอยู่กับปัจจัยภาวะเศรษฐกิจและการเมืองเป็นตัวกำหนดทิศทางการลงทุนและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในอนาคต

ตารางที่ 1: จำนวนที่อยู่อาศัยทั้งหมดทั่วประเทศในปี 2547 – 2551

  ---------------- -------------- ------------- ------------ ------------ ------------
  ภาค              จำนวนที่อยู่อาศัย                                           
                   (หน่วย)                                                 

                   2547           2548          2549         2550         2551

  กทม.และปริมณฑล    3,649,376      3,770,411     3,915,403    4,050,735    4,188,353

  ส่วนภูมิภาค         14,783,561     15,246,373    15,667,442   16,038,486   16,419,916

  รวมทั่วประเทศ      18,432,937      19,016,784   19,582,845   20,089,221   20,608,269
  ---------------- -------------- ------------- ------------ ------------ ------------

ที่มา : ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ (http://www.reic.or.th/index)

ตารางที่ 2: จำนวนการเปลี่ยนแปลงที่อยู่อาศัยทั้งหมดทั่วประเทศในปี 2547 – 2551

  ---------------- -------------- ----------- ---------- ---------- ----------
  ภาค              จำนวนที่อยู่อาศัย                                     
                   (ร้อยละ)                                          

                   2547           2548        2549       2550       2551

  กทม.และปริมณฑล    2.93           3.32        3.85       3.46       3.40

  ส่วนภูมิภาค         3.32           3.13        2.76       2.37       2.38

  รวมทั่วประเทศ      3.25           3.17        2.98       2.59       2.58
  ---------------- -------------- ----------- ---------- ---------- ----------

ที่มา : ศูนย์ประมวลผลการทะเบียน สำนักบริหารการทะเบียน กรมการปกครอง

ตารางที่ 3:
ตารางแสดงจำนวนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จและจดทะเบียนเพิ่มขึ้นในเขตกรุงเทพและปริมณฑลในปี
2547 – 2552(Q3)

  ----------------------- -------- -------- -------- -------- -------- ---------
  ประเภทที่อยู่อาศัย           2547     2548     2549     2550     2551     2552(
                                                                       Q3)*

  บ้านเดี่ยว                 44,248   46,643   42,764   38,705   34,618   22,261

  บ้านแฝด                  945      678      965      1,556    2,296    995

  ทาวเฮ้าส์และอาคารพาณิชย์    15,418   13,858   17,421   17,837   14,616   8,216

  อาคารชุด                 8,439    10,893   16,966   17,012   31,535   32,781

  รวมจำนวนหน่วย            69,050   72,072   78,116   75,110   83,065   64,253

  อัตราการเติบโต (ร้อยละ)    23       4.3      8.3      -4.45    11       8**
  ----------------------- -------- -------- -------- -------- -------- ---------

ที่มา : ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ (http://www.reic.or.th/index)

* เป็นตัวเลขประมาณการโดยศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์

** % การขยายตัวเปรียบเทียบ3ไตรมาสแรกของปี2552 กับ 3ไตรมาสแรกของปี
2551ซึ่งประมาณการโดยศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์

ตารางที่1 , 2 และ3
แสดงให้เห็นการขยายตัวที่เพิ่มขึ้นของจำนวนและการเปลี่ยนแปลงที่อยู่อาศัยของทั้งประเทศ
รวมทั้งแสดงให้เห็นการขยายตัวเพิ่มขึ้นของจำนวนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จและจดทะเบียนในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
โดยการขยายตัวของจำนวนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จและจดทะเบียนในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑลในปี
2547 เพิ่มขึ้นเนื่องจากความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยมีสูงเพราะ (1)
อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่อยู่อาศัยที่ยังคงอยู่ในระดับต่ำและ (2)
การเสนออัตราดอกเบี้ยพิเศษจากธนาคารพาณิชย์เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ โดยในปี 2547
มีจำนวนหน่วยเพิ่มขึ้นกว่า 12,965 หน่วย คิดเป็นร้อยละ 23

เมื่อพิจารณาจากประเภทของที่อยู่อาศัยในระหว่างปี 2547 - 2548
จะพบว่ามีการขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างมากในประเภทของบ้านเดี่ยว และอาคารชุด
เนื่องจากผู้ประกอบการหลายรายได้เล็งเห็นความต้องการของผู้บริโภคที่หันมาให้ความสนใจที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยวและอาคารชุดเพิ่มมากขึ้น

ทั้งนี้เมื่อพิจารณาการขยายตัวในปี 2549 -2550 พบว่าการขยายตัวในภาพรวมเริ่มชะลอตัว
โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยว ในขณะที่ ที่อยู่อาศัยประเภท บ้านแฝด,ทาวเฮ้าส์
และโดยเฉพาะอย่างยิ่งอาคารชุดยังคงมีการขยายตัวต่อเนื่องนับตั้งแต่ปี 2547
แต่โดยภาพรวมทั้งหมด มีอัตราการขยายตัวลดลงร้อยละ 4..45

ในปี 2551 ประเภทที่อยู่อาศัยที่ขยายตัวอย่างเห็นได้ชัดเจน คือ อาคารชุด
ซึ่งมีจำนวนยูนิตขยายตัวเพิ่มขึ้นคิดเป็นร้อยละ 85
เนื่องจากผู้ประกอบการต่างทยอยเปิดตัวโครงการอาคารชุดพักอาศัยเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มผู้ซื้อในวัยทำงาน
ทำเลที่ตั้งของโครงการจะอยู่ตามแนวเส้นทางของรถไฟฟ้าในปัจจุบันและส่วนต่อขยายในอนาคต
การขยายตัวของโครงการประเภทอาคารชุดส่งผลให้ภาพรวมที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จและจดทะเบียน
มีอัตราการขยายตัวเพิ่มขึ้นคิดเป็นร้อยละ 11

เมื่อพิจารณาอัตราการขยายตัวในไตรมาสที่3 ปี2552 เพิ่มขึ้นคิดเป็นร้อยละ 8
เมื่อเปรียบเทียบกับระยะเดียวกันของปีก่อน
โดยที่อยู่อาศัยประเภทอาคารชุดยังคงมีบทบาทสำคัญในภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
แนวโน้มการซื้อที่อยู่อาศัยของประชาชนเริ่มเปลี่ยนแปลงมาที่คอนโดมิเนียม
โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มผู้ซื้อในวัยทำงาน
โดยมีปัจจัยด้านต่างๆที่ส่งผลต่อพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย ได้แก่
ความสะดวกในการเดินทาง ใกล้สถานที่ทำงาน แหล่งชุมชน และแหล่งธุรกิจ

ตารางที่ 4: เงินให้กู้ยืมเพื่อที่อยู่อาศัยส่วนบุคคลของสถาบันการเงินในปี 2547 – 2552(Q3)

หน่วย : ล้านบาท

+----------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
| สถาบัน / ปี พ.ศ. | 2547   | 2548   | 2549   | 2550   | 2551   | 2552(  |
|                |        |        |        |        |        | Q3 )   |
+----------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
| ธนาคารพาณิชย์    | 1,9    | 2,3    | 2,6    | 2,9    | 3,2    | 2,7    |
|                | 74,453 | 58,258 | 27,011 | 27,103 | 99,313 | 03,883 |
+----------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
| สถาบันการเงินเฉ  | 1,8    | 2,2    | 2,5    | 2,8    | 2,9    | 2,2    |
| พาะกิจที่รับฝากเงิน | 69,479 | 17,979 | 18,705 | 04,919 | 00,907 | 58,274 |
+----------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
| บริษัทเงินทุนและ   | 23,337 | 18,993 | 4,455  | 3,281  | 2,844  | 1,772  |
|                |        |        |        |        |        |        |
| บร             |        |        |        |        |        |        |
| ิษัทเงินทุนหลักทรัพย์ |        |        |        |        |        |        |
+----------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
| บร             | 678    | 433    | 440    | 194    | 242    | 202    |
| ิษัทเครดิตฟองซิเอร์ |        |        |        |        |        |        |
+----------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
| ธุรกิจประกันภัย    | 12,863 | 15,767 | 16,726 | 18,517 | 20,855 | 0      |
+----------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
| รวม            | 3,8    | 4,6    | 5,1    | 5,7    | 6,2    | 4,9    |
|                | 80,815 | 11,430 | 67,337 | 54,014 | 24,159 | 64,131 |
+----------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+

ที่มา : ธนาคารแห่งประเทศไทย (สถิติ/สถิติเศษฐกิจและการเงิน / การเงินและการธนาคาร)

(http://www.bot.or.th/Thai/Statistics/EconomicAndFinancial/MoneyAndBanking/Pages/index.aspx#)

ตารางที่ 4 แสดงให้เห็นการขยายตัวของสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยส่วนบุคคลของสถาบันการเงิน โดยปี
2547 – 2550 มีอัตราการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ในส่วนของธนาคารพาณิชย์ และธุรกิจประกันภัย
โดยมีปัจจัยมาจากภาวะการฟื้นตัวของเศรษฐกิจของประเทศ
และมาตรการกระตุ้นตลาดอสังหาริมทรัพย์ของภาครัฐ

ในปี 2551 การปล่อยสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยของสถาบันการเงินในภาพรวมเริ่มชะลอตัวลง
โดยมีปัจจัยทางด้านภาวะเงินเฟ้อ อัตราดอกเบี้ย และราคาน้ำมัน
รวมทั้งปัจจัยทางด้านการชะลอตัวของเศรษฐกิจ

ทั้งนี้จากภาวะเศรษฐกิจโลกตกต่ำซึ่งเริ่มขึ้นในช่วงกลางปี 2551 ต่อเนื่องถึงปี 2552
ส่งผลให้การปล่อยสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยของสถาบันการเงินในไตรมาสที่ 3 ปี2552มีอัตราลดลง
โดยสถาบันการเงินมีมาตรการและความระมัดระวังต่อการอนุมัติสินเชื่ออย่างเข้มงวด
ประกอบกับผู้บริโภคชะลอการซื้อที่อยู่อาศัยและระมัดระวังในการใช้จ่ายเพื่อรอดูทิศทางของภาวะเศรษฐกิจ

ตารางที่ 5: เครื่องชี้ภาวะอสังหาริมทรัพย์

+------------------------------------+----------+----------+----------+
|                                    | 2550     | 2551     | 2552(Q3) |
+------------------------------------+----------+----------+----------+
| มูลค่าการซื้อขายที่ดินทั้งประเทศ (ล้านบาท)   | 595,483  | 673,710  | 487,642  |
|                                    |          |          |          |
| % การเปลี่ยนแปลง                     | -3.18    | 13.14    | -5.27    |
+------------------------------------+----------+----------+----------+
| ที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จจดทะเบียนเพิ่มใน กทม.  | -5.0     | 4.72     | -5.21    |
| และปริมณฑล (หน่วย)                   |          |          |          |
|                                    | 32,741   | 26,309   | 14,249   |
| % การเปลี่ยนแปลง                     |          |          |          |
|                                    | 16,229   | 29,681   | 24,179   |
| -   บ้านจัดสรร                       |          |          |          |
|                                    | 25,251   | 21,736   | 15,023   |
| -   แฟลต/ อาคารชุด                  |          |          |          |
|                                    |          |          |          |
| -   บ้านสร้างเอง                     |          |          |          |
+------------------------------------+----------+----------+----------+

หมายเหตุ : 1.%การเปลี่ยนแปลงจากระยะเดียวกันของปีก่อน

  2.มูลค่าการซื้อขายที่ดินและสิ่งปลูกสร้างทั้งประเทศ
  ธปท.ประมาณการโดยใช้การคำนวณย้อนกลับจากค่าธรรมเนียมจดทะเบียนสิทธิและ

  นิติกรรมที่จัดเก็บได้ ซึ่งจำแนกออกเป็นร้อยละ 2 และร้อยละ 0.01

ที่มา : .ธนาคารแห่งประเทศไทย (สถิติ/สถิติเศษฐกิจและการเงิน/ดัชนีและเครื่องชี้เศรษฐกิจ/
เครื่องชี้อสังหาริมทรัพย์)

(http://www.bot.or.th/Thai/Statistics/EconomicAndFinancial/EconomicIndices/Pages/StatPropertyIndicators.aspx)

ตารางที่ 5 แสดงเครื่องชี้ภาวะอสังหาริมทรัพย์ ในปี 2550 – 2552(Q3) ซึ่งจากการพิจารณา
การจดทะเบียนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑลตั้งแต่ปี 2550 – 2551 พบว่า
ที่อยู่อาศัยประเภทบ้านจัดสรรและบ้านสร้างเองมีแนวโน้มชะลอตัวลง
ในขณะที่ที่อยู่อาศัยประเภทอาคารชุดมีอัตราการขยายตัวเพิ่มขึ้นมากจากปี 2551
ส่งผลให้ในภาพรวมปี 2551 มีอัตราการขยายตัวจากปีก่อนร้อยละ 4.72
อัตราการขยายตัวดังกล่าวสะท้อนให้เห็นว่าผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์
หันมาพัฒนาโครงการอาคารชุดมากขึ้น เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด โดยมีปัจจัย
ความสะดวกในการเดินทาง ใกล้สถานที่ทำงาน และแหล่งธุรกิจ
ของผู้ซื้อที่อยู่อาศัยมาประกอบการตัดสินใจในการพัฒนาโครงการ

ทั้งนี้ในไตรมาสที่ 3 ปี2552 การจดทะเบียนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จมีอัตราลดลงร้อยละ 5.21
เมื่อเปรียบเทียบกับระยะเดียวกันของปีก่อน เนื่องจากปัญหาภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว
ส่งผลให้ผู้ประกอบการชะลอการลงทุนในโครงการใหม่ๆ
ประกอบกับโครงการที่ลงทุนอยู่เดิมโดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการอาคารชุดนั้น
อยู่ระหว่างการก่อสร้างและรอทยอยเปิดตัวในช่วงไตรมาสที่ 4 ต่อเนื่องถึงปี 2553

กล่าวโดยสรุปภาวะอุตสาหกรรมของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
ในรอบปีที่ผ่านมาได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจโลกชะลอตัว จึงส่งผลให้ในช่วงครึ่งแรกของปี
2552 ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ชะลอเปิดตัวโครงการใหม่เข้าสู่ตลาด
รวมทั้งยังประสบปัญหากับยอดขายที่ตกต่ำในภาพรวม
ในด้านสถาบันการเงินก็มีความระมัดระวังต่อการอนุมัติสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยมากขึ้น
อย่างไรก็ตามด้วยปัจจัยทางด้านการฟื้นตัวทางเศรษฐกิจของประเทศในภูมิภาคเอเชียตะวันออก
การลงทุนและการบริโภคในภูมิภาคปรับตัวดีขึ้น
ประกอบกับนโยบายส่งเสริมภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของรัฐบาลเริ่มเห็นผล
ส่งผลให้ยอดขายของอสังหาริมทรัพย์ในช่วงครึ่งปีหลังของปี 2552 เริ่มฟื้นตัว
อย่างไรก็ตามปัญหาทางด้านการเมืองและภาวะเศรษฐกิจยังคงเป็นปัจจัยเสี่ยงที่จะส่งผลต่อการฟื้นตัวของภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

ภาวะการแข่งขัน

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ในปี 2553 คาดว่าจะปรับตัวในทิศทางที่ดีขึ้นแบบค่อยเป็นค่อยไป
โดยได้ปัจจัยหนุนจากภาวะเศรษฐกิจของประเทศที่เริ่มมีสัญญาณฟื้นตัวตั้งแต่ช่วงครึ่งหลังของปี 2552
ทั้งนี้มาตรการการลดหย่อนค่าธรรมเนียมและการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์
ซึ่งจะสิ้นสุดในเดือนมีนาคม 2553 จะเป็นตัวกระตุ้นให้ผู้ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยตัดสินใจซื้อเร็วขึ้น
ซึ่งในช่วงระยะเวลาดังกล่าวนั้น จะทำให้ผู้ประกอบการเร่งระบายโครงการที่มีอยู่
โดยใช้การแข่งขันทางด้านการตลาดมากระตุ้นยอดขาย

  ในขณะที่แนวโน้มการเปิดตัวโครงการในปี 2553 น่าจะเพิ่มมากขึ้นจากปีก่อน
  โดยโครงการคอนโดมิเนียมยังคงมีการลงทุนอย่างต่อเนื่อง
  โดยโครงการจะเน้นในเรื่องของทำเลที่เป็นแหล่งชุมชนใหม่และยังไม่มีโครงการคอนโดมิเนียมเกิดขึ้นในบริเวณนั้นเป็นจุดขาย
  รวมทั้งระดับราคาเพื่อให้สอดคล้องกับลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

  ทั้งนี้ทำเลในบริเวณเส้นทางรถไฟฟ้า และรถไฟใต้ดิน
  ยังคงมีการลงทุนโครงการคอนโดมิเนียมเป็นจำนวนมาก
  ซึ่งในบางทำเลเริ่มประสบปัญหาทางด้านอุปทานส่วนเกิน
  เนื่องจากโครงการเดิมที่มีอยู่ในบริเวณนั้นยังคงมีสต๊อกเหลือขาย
  ส่งผลให้ผู้ประกอบการนำโครงการมา Resale
  ในขณะที่โครงการใหม่ก็เปิดตัวเพิ่มขึ้นอีกในบริเวณเดียวกัน

  ในส่วนของที่อยู่อาศัยประเภทอื่น ได้แก่ บ้านเดี่ยว และทาวเฮ้าส์ คาดว่าในปี2553
  ผู้ประกอบการจะหันมาพัฒนาเพิ่มขึ้นจากปีก่อน โดยเน้นพื้นที่ในบริเวณแนวรถไฟฟ้าแอร์พอร์ตลิงค์
  โซนพระราม 9 และเส้นทางรถไฟฟ้าส่วนต่อขยายเข้าตัวเมือง เช่น วงแหวน-อ่อนนุช ,
  ราชพฤกษ์-พระราม 5 ซึ่งเริ่มมีการพัฒนาในบริเวณดังกล่าวเพิ่มขึ้นในปัจจุบัน

  อย่างไรก็ตามผู้ประกอบการควรต้องศึกษาและวางแผนการพัฒนาโครงการอย่างระมัดระวัง
  ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงฟื้นตัวในระยะเริ่มต้น
  นอกจากนี้ในปัจจุบันสถาบันการเงินมีความระมัดระวังในการพิจารณาปล่อยสินเชื่ออย่างเข้มงวด
  ดังนั้น ผู้ประกอบการควรต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบ เช่น แผนการตลาดของโครงการ
  ทำเลที่ตั้ง ปริมาณอุปทานที่มีอยู่ในตลาด และกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เป็นต้น
  โดยปัจจัยดังกล่าวจะเป็นตัวตัดสินความสำเร็จของโครงการท่ามกลางภาวะตลาดที่มีการแข่งขันสูงเช่นในปัจจุบัน

บริษัทฯ ดำเนินการเป็นผู้พัฒนาและจำหน่ายบ้านเดี่ยว ห้องชุด และทาวน์เฮ้าส์
โดยมีคู่แข่งขันของบริษัทฯ ตามทำเลที่ตั้งโครงการ ประกอบด้วย

+----------+------+----------+---------+------+--------+------------+
| Ever     |      |          | คู่แข่งตาม |      |        |            |
| land     |      |          | L       |      |        |            |
|          |      |          | ocation |      |        |            |
+----------+------+----------+---------+------+--------+------------+
| โครงก    | จ    | ราคาเฉลี่ย | โครงกา  | จ    | รา     |            |
| ารและที่ตั้ง | ำนวน | / ยูนิต    | รและที่ตั้ง | ำนวน | คาเฉลี่ย |            |
|          | ยูนิตท |          |         | ยูนิตท | / ยูนิต  |            |
|          | ั้งหมด |          |         | ั้งหมด |        |            |
+----------+------+----------+---------+------+--------+------------+
| มายวิลล่า  | อ    | อาคาร A  | บางนาเ  | -    | 1.7    | มีคู่แ        |
| (        | าคาร | ตรม.     | รสซิเด้นซ์ |      | ล้านบาท | ข่งที่มีผลิตภัณฑ |
| คันทร     | A 10 | 25,000 - | คอนโดฯ  |      |        | ์ใกล้เคียงกับข |
| ี่คอมเพล็กซ์ | ยูนิต  | 28,000   |         |      |        | องบริษัทเพียง |
| )        |      | บาท      | 30 ชั้น   |      |        | 1          |
|          | อ    |          |         |      |        | โค         |
| อาคาร A  | าคาร | อาคาร B  |         |      |        | รงการเท่านั้น |
|          | B 57 | ตรม.     |         |      |        | ดังนั้น       |
| มายวิลล่า  | ยูนิต  | 21,000 - |         |      |        | จึงคาดว่าภ   |
| (        |      | 23,000   |         |      |        | าวะการแข่งข |
| คันทร     | อ    | บาท      |         |      |        | ันอยู่ในระดับท |
| ี่คอมเพล็กซ์ | าคาร |          |         |      |        | ี่ไม่ค่อยรุนแรง |
| )        | C    | อาคาร C  |         |      |        | อ          |
|          | 205  | ตรม.     |         |      |        | ีกทั้งยังได้เปร |
| อาคาร B  | ยูนิต  | 21,000 - |         |      |        | ียบในเรื่องโป |
| และ C    |      | 2        |         |      |        | รโมชั่นที่มีควา |
|          |      | 6,000บาท |         |      |        | มน่าสนใจกว่า |
+----------+------+----------+---------+------+--------+------------+
|          |      |          | ซ       | -    | 0.92 – |            |
|          |      |          | ันไชน์คอน |      | 0.98   |            |
|          |      |          | โดมิเนียม |      | ล้านบาท |            |
+----------+------+----------+---------+------+--------+------------+
| มายโฮม   | 194  | 2        | -       | 252  | ท      | ภาว        |
| -เทพารักษ์ |      | .40-3.80 | ธนาภิรมย์ |      | าวเฮ้าส์ | ะการแข่งขันค |
|          |      | ล้านบาท   | ศ       | 157  | 2.     | ่อนข้างสูงมาก |
| (ค       |      |          | รีนครินทร์ |      | 45-2.8 | เนื่องจากคู่แข |
| ันทรี่วิลเลจ |      |          | -       | 140  | ล้านบาท | ่งมีสินค้าที่ค่อน |
| เทพารักษ์) |      |          |         |      |        | ข้างจูงใจผู้ซื้อ |
|          |      |          | วงแหวน  | 102  | ทา     | อ          |
|          |      |          |         |      | วน์เฮ้าส์ | าทิรูปแบบบ้าน |
|          |      |          | -       |      | 3.49   | ขนาดพื้นที่แล  |
|          |      |          | ทาวน์พลัส |      | ล้านบาท | ะราคาที่มีควา |
|          |      |          | เทพารักษ์ |      |        | มใกล้เคียงกัน |
|          |      |          |         |      | ทา     | แต่ท        |
|          |      |          | -       |      | วน์เฮ้าส์ | ำเลที่ตั้งโครง |
|          |      |          | บ้านใหม่  |      | 2.79   | การของบริษัท |
|          |      |          | เทพารักษ |      | ล้านบาท | อยู่ติดถนนใหญ่ |
|          |      |          | ์-วงแหวน |      |        | ดังนั้นจึงถ    |
|          |      |          |         |      | ทา     | ือเป็นข้อได้เป |
|          |      |          | -       |      | วน์เฮ้าส์ | รียบของบริษัท |
|          |      |          | พ       |      | 2.79   | น          |
|          |      |          | ฤกษาวิลล์ |      | ล้านบาท | อกจากนั้นราค |
|          |      |          | 9       |      |        | าขายบ้านของ |
|          |      |          | ศร      |      |        | บริษัทอยู่ที่ระด |
|          |      |          | ีนครินทร์- |      |        | ับราคาต่ำกว่า |
|          |      |          |         |      |        | 3 ล้านบาท   |
|          |      |          | เทพารักษ์ |      |        | จ          |
|          |      |          |         |      |        | ึงยังเป็นที่ต้อง |
|          |      |          |         |      |        | การของกลุ่มล |
|          |      |          |         |      |        | ูกค้าเป้าหมาย |
+----------+------+----------+---------+------+--------+------------+
|          |      |          | -       | -    | บ      |            |
|          |      |          | โครงก   |      | ้านเดี่ยว |            |
|          |      |          | ารชวนชื่น | 140  | 2.8    |            |
|          |      |          | ศร      |      | 3-3.20 |            |
|          |      |          | ีนครินทร์- |      | ล้านบาท |            |
|          |      |          |         |      |        |            |
|          |      |          | เทพารักษ์ |      | บ      |            |
|          |      |          |         |      | ้านเดี่ยว |            |
|          |      |          | -       |      | 4.65   |            |
|          |      |          | โครงก   |      | ล้านบาท |            |
|          |      |          | ารศุภาลัย |      |        |            |
|          |      |          | วิลล์     |      |        |            |
|          |      |          |         |      |        |            |
|          |      |          | สุขุมว    |      |        |            |
|          |      |          | ิท107(ซ. |      |        |            |
|          |      |          | แบริ่ง58) |      |        |            |
+----------+------+----------+---------+------+--------+------------+
| มายโฮม   | (    | 2.90 –   | โครง    | 308  | 2.9    | มีการแข่ง    |
| -สุวินทวงศ์ | อย   | 4.30     | การภัสสร | ยูนิต  | 6-4.32 | ขันค่อนข้างสูง |
|          | ู่ระหว | ล้านบาท   | 13      |      | ล้านบาท | อย่างไรก็ตา  |
|          | ่างก่อ |          |         |      |        | มเนื่องจากโค |
|          | สร้าง |          | ถนน     |      |        | รงการอยู่ติดถ |
|          | )    |          | สุวินทวงศ์ |      |        | นนสุวินทวงศ์จ |
|          |      |          | หนองจอก |      |        | ึงเป็นข้อได้เป |
|          |      |          |         |      |        | รียบของบริษัท |
|          |      |          |         |      |        | ทั้งนี้ราคาข   |
|          |      |          |         |      |        | ายบ้านของบร |
|          |      |          |         |      |        | ิษัทอยู่ระหว่าง |
|          |      |          |         |      |        | 3-5 ล้านบาท |
|          |      |          |         |      |        | ซึ่งตรงกับค   |
|          |      |          |         |      |        | วามต้องการข |
|          |      |          |         |      |        | องลูกค้าเป้าห |
|          |      |          |         |      |        | มายของบริษัท |
+----------+------+----------+---------+------+--------+------------+
|          |      |          | บ้า      | 700  | 3.4    |            |
|          |      |          | นปาริชาติ | ยูนิต  | 9-6.29 |            |
|          |      |          | สุวรรณภูมิ |      | ล้านบาท |            |
|          |      |          |         |      |        |            |
|          |      |          | ถนน     |      |        |            |
|          |      |          | สุวินทวงศ์ |      |        |            |
|          |      |          | หนองจอก |      |        |            |
+----------+------+----------+---------+------+--------+------------+
|          |      |          | รอยัล    | 1    | 2.8    |            |
|          |      |          | ปาร์ค    | ,000 | 9-4.16 |            |
|          |      |          | วิลล์     | ยูนิต  | ล้านบาท |            |
|          |      |          |         |      |        |            |
|          |      |          | ถนน     |      |        |            |
|          |      |          | สุวินทวงศ์ |      |        |            |
|          |      |          | หนองจอก |      |        |            |
+----------+------+----------+---------+------+--------+------------+

ทั้งนี้บริษัทฯ มีข้อได้เปรียบกว่าคู่แข่งในส่วนของการพัฒนาโครงการใหม่ของบริษัทฯ
เพื่อให้เป็นแหล่งชุมชนขนาดใหญ่ ที่มีความครบครันของสิ่งอำนวยความสะดวกมากที่สุด เช่น
โรงเรียน นับเป็นการสร้างความแตกต่างจากโครงการของคู่แข่งขัน

  เพื่อรองรับภาวะการแข่งขันในอุตสาหกรรม บริษัทฯ ได้มีการกำหนดแนวทางการบริหารดังนี้

การเลือกทำเลที่ตั้งของโครงการ
เนื่องจากทำเลที่ตั้งของโครงการถือเป็นปัจจัยในการพิจารณาอันดับต้น ๆ ของผู้ที่ต้องการที่อยู่อาศัย
ดังนั้นบริษัทฯ จะเลือกทำเลที่ตั้งของโครงการต่าง ๆ ของบริษัทฯ ที่ตั้งอยู่ในทำเลที่ได้รับความนิยม
และมีการคมนาคมสะดวก

การกำหนดราคาที่เหมาะสม ราคายังคงเป็นปัจจัยหนึ่งที่ผู้บริโภคใช้ประกอบการตัดสินใจซื้อบ้าน
บริษัทฯ จึงมีนโยบายที่จะกำหนดราคาให้เหมาะสมและเป็นธรรม
เพื่อให้ผู้บริโภคเกิดความพึงพอใจกับประโยชน์และสิ่งต่าง ๆ
ที่ได้รับจากการซื้อบ้านที่อยู่อาศัยของบริษัทฯ

คุณภาพและรูปแบบของบ้าน บริษัทฯ ให้ความสำคัญในการเลือกใช้วัสดุที่มีคุณภาพได้มาตรฐาน
การควบคุมดูแลการก่อสร้างโดยผู้เชี่ยวชาญของบริษัทฯ
เพื่อให้คุณภาพของบ้านเป็นไปตามมาตรฐานที่บริษัทฯ กำหนดไว้ สำหรับในส่วนของรูปแบบบ้านนั้น
บริษัทฯ จะเน้นในเรื่องของรูปแบบบ้านที่ทันสมัยควบคู่กับประโยชน์ใช้สอย โดยรูปแบบบ้านของบริษัทฯ
จะมีส่วนช่วยสร้างความแตกต่างในตัวสินค้าของบริษัทฯ จากบริษัทคู่แข่ง

4.5 วัตถุดิบและผู้จำหน่าย

- วัตถุดิบหลักของบริษัทฯ จะประกอบด้วยที่ดิน และวัสดุก่อสร้างซึ่งบริษัทฯ
ได้ให้ความสำคัญอย่างมากต่อการพัฒนาโครงการ โดยปัจจัยที่นำมาพิจารณาในการซื้อที่ดิน ได้แก่
ทำเลที่ตั้ง ระบบสาธารณูปโภค สภาพสิ่งแวดล้อมรอบ ๆ โครงการ โดยบริษัทฯ
จะเน้นการพัฒนาโครงการเดิม และที่ดินที่มีอยู่ให้แล้วเสร็จ นอกจากนี้บริษัทฯ
ยังมีแผนจัดซื้อที่ดินเพื่อขยายโครงการอื่น ๆ รวมถึงที่ดินในทำเลที่มีศักยภาพสูง
เพื่อประโยชน์ในการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ ในอนาคต โดย ณ ปัจจุบัน บริษัทฯ
ยังมีที่ดินเปล่าที่อยู่ระหว่างการเตรียมการพัฒนา ที่จ.เชียงใหม่ ซึ่งบริษัทฯ
คาดว่าจะสามารถรองรับการขยายงานของบริษัทฯ ได้อีกประมาณ 3-5 ปี

- ด้านการก่อสร้าง บริษัทฯ จะทำการว่าจ้างผู้รับเหมาในระบบงานต่าง ๆ
ในการดำเนินการก่อสร้าง ให้เป็นไปตามแบบของบริษัทฯ โดยจะมีวิศวกรและสถาปนิกของบริษัทฯ
คอยตรวจสอบ ดูแล ควบคุมงาน ให้เป็นไปตามรูปแบบที่กำหนดไว้เป็นระยะ ๆ
ตลอดช่วงการพัฒนาโครงการ
และในบางโครงการก็จะมีการว่าจ้างบริษัทที่ปรึกษามาช่วยทำการตรวจสอบและควบคุมการก่อสร้างด้วย

- บริษัทฯ จะพิจารณาคัดเลือกผู้รับเหมาที่มีความชำนาญและมีความพร้อมในการดำเนินการก่อสร้าง
เพื่อให้ได้ผลงานที่มีคุณภาพเป็นไปตามมาตรฐานของการก่อสร้างที่บริษัทฯ ได้กำหนดไว้
และต้องให้แล้วเสร็จตามแผนงานการก่อสร้างที่ได้วางไว้แล้วด้วย ซึ่งโดยส่วนใหญ่แล้วบริษัทฯ
จะเลือกใช้ผู้รับเหมาที่บริษัทฯ เคยว่าจ้างมาในอดีตและมีผลงานเป็นที่น่าพอใจ
ซึ่งปัจจุบันจะมีอยู่ประมาณ 5 – 6 บริษัท

4.6 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ไม่มี

4.7 ประวัติการทำผิดและแนวทางการแก้ไข

  ไม่มี

8.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ณ 31 ธันวาคม 2552

[TABLE]