[]3. ลักษณะการประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

การประกอบธุรกิจของบริษัทฯ สามารถแบ่งได้เป็น 2 ธุรกิจหลัก คือ ธุรกิจผลิตรายการโทรทัศน์
และ ธุรกิจสิ่งพิมพ์เป็นธุรกิจต่อเนื่องและสนับสนุนซึ่งกันและกัน โดยมีรายละเอียดดังนี้

3.1 ธุรกิจผลิตรายการโทรทัศน์

3.1.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทฯดำเนินธุรกิจผลิตรายการโทรทัศน์โดยซื้อเวลาจากทางสถานีเพื่อออกอากาศรายการโทรทัศน์และขายโฆษณา
โดยมีรายได้จากการขายเวลาโฆษณา และ จากการโปรโมตสินค้าและบริการในรายการโทรทัศน์

ปัจจุบัน บริษัทฯมีรายการโทรทัศน์ที่ออกอากาศแบ่งได้เป็น 7 ประเภท จำนวนทั้งสิ้น 15 รายการ
ออกอากาศผ่าน 3 ช่องสัญญาณโทรทัศน์ ได้แก่ สถานีโทรทัศน์ช่อง 3, ช่อง 5,และช่อง 9 ดังนี้

1)  ควิซโชว์ (Quiz Show)
    ดำเนินรายการโดยมุ่งเน้นการถามคำถามผู้เข้าแข่งขันในรายการเป็นหลัก
    เพื่อหาผู้ชนะและชิงรางวัล
    โดยผู้ชมรายการโทรทัศน์จะได้รับทั้งสาระและความบันเทิงผ่านคำถาม
    และบรรยากาศการแข่งขันที่ตื่นเต้น สนุกสนาน ได้แก่

+---+----------+--------------------------------------------------------+
| - | แฟนพันธุ์แท้ | ควิซโชว์ที่เป็นการ                                          |
|   |          | แข่งขันแสดงความสามารถระหว่างบุคคลที่มีความสนใจในเรื่องใดเรื่องหนึ่ง |
|   |          | อาทิเช่น พระเครื่อง รามเกียรติ์ ฯลฯ                           |
|   |          | เป็นรายการแปลกใหม่ที่ให้ทั้งสาระและความบันเทิง                  |
|   |          | ซึ่งได้รับความนิยมอย                                        |
|   |          | ่างสูงและได้รับการยอมรับจากทั้งสถาบันในประเทศและสถาบันต่างประเทศ |
|   |          | ซึ่งพิสูจน์ได้จากรางวัลที่ได้รับมากมาย ได้แก่ รางวัลเมขลา ปี 2544     |
|   |          | และปี 2545, โทรทัศน์ทองคำ, ทอปอวอร์ด ปี 2001, ปี 2002 และปี   |
|   |          | 2003, STAR ENTERTAINMENT AWARDS รวมถึงรางวัล             |
|   |          | รองชนะเลิศอันดับหนึ่ง ประเภทรายการเกมโชว์หรือควิซโปรแกรม       |
|   |          | จากงานเอเชี่ยน เทเลวิชั่น อวอร์ด ปี 2001 และ                  |
|   |          | ได้รับรางวัลชนะเลิศในประเภทดังกล่าวในปี 2003 และ 2004         |
+---+----------+--------------------------------------------------------+
| - | เกมทศกัณฐ์ | ควิซโชว์ที่เป็นการแข่งขันใ                                    |
|   |          | นด้านความสามารถในการจดจำใบหน้าของบุคคลที่มีชื่อเสียงในวงการต่างๆ |
|   |          | ซึ่งได้รับรางวัล รองชนะเลิศอันดับหนึ่ง                           |
|   |          | ประเภทรายการเกมโชว์หรือควิซโปรแกรม จากงานเอเชี่ยน เทเลวิชั่น   |
|   |          | อวอร์ด ปี2003 ตั้งแต่ปีแรกที่ออกอากาศ                          |
+---+----------+--------------------------------------------------------+
| - | กล่องดำ   | รายการเกมโชว์ที่รวบรวมเอาสิ่งของสำคัญทุกชิ้นในโลกมาใส่ไว้ในกล่อง   |
|   |          | พร้อ                                                    |
|   |          | มนำเกร็ดความรู้และประวัติที่น่าสนใจเกี่ยวกับสิ่งของชิ้นนั้นมาตั้งเป็นคำถาม |
|   |          | โดยผู้เข้าแข่งขันในเกมนี้จะต้องเป็นคู่สามี ภรรยา                   |
|   |          | ที่จะต้องใช้วิจารณญาณและการตัดสินใจร่วมกันในการเล่นเกม           |
+---+----------+--------------------------------------------------------+

2 ) เกมโชว์ (Game Show) บริษัทมีรายการโทรทัศน์ประเภทเกมโชว์ 4 รายการ
สามารถแบ่งได้เป็น 2 กลุ่มดังนี้

  2.1) เกมโชว์ประเภทสาระและบันเทิง
  เป็นรายการที่ให้ผู้ร่วมรายการเล่นเกมเพื่อแข่งขันชิงรางวัล
  โดยมุ่งเน้นให้ผู้ร่วมรายการและผู้ชมรายการได้รับทั้งความบันเทิงและสาระ
  โดยการสอดแทรกเนื้อหา แง่คิด และความรู้ต่างๆไว้ในรายการผ่านคำถามที่ถามผู้เล่นเกม
  หรือการสัมภาษณ์ผู้ร่วมรายการหรือวิทยากรรับเชิญ ได้แก่

+---+----------+--------------------------------------------------------+
| - | เวทีทอง   | เกมโชว์ด้านภาษาไทย และเป็นรายการโทรทัศน์รายการแรกของบริษัทฯ   |
|   |          | ซึ่งได้รับความนิยมอย่างสูงตั้งแต่วันเริ่มรายการจนถึงปัจจุบัน            |
|   |          | เคยได้รับรางวัลเมขลา ประเภทรายการส่งเสริมความสามารถดีเด่น ปี   |
|   |          | 2532 และประเภทรายการแข่งขันชิงรางวัลดีเด่น ปี 2538            |
+---+----------+--------------------------------------------------------+
| - | เกมแก้จน  | เกมโชว์เกี่ยวกับอาชีพ ที่เกิดขึ้นตั้งแต่ช่วงวิกฤตเศรษฐกิจปี 2541        |
|   |          | ซึ่งให้ความรู้และเป็นแรงบัน                                   |
|   |          | ดาลใจในการต่อสู้ชีวิตและสร้างอาชีพใหม่ๆให้กับประชาชนมากมายในสังคม |
|   |          | เคยได้รับรางวัลโทรทัศน์ทองคำ, รางวัลเมขลา                    |
|   |          | และรางวัลจากคณะกรรมการส่งเสริมและประสานงานเยาวชนแห่งชาติ    |
|   |          | (สยช.)                                                 |
+---+----------+--------------------------------------------------------+

  2.2) เกมโชว์ประเภทบันเทิง เป็นรายการที่ให้ผู้ร่วมรายการเล่นเกมเพื่อแข่งขันชิงรางวัล
  โดยมุ่งเน้นให้ผู้ร่วมรายการและผู้ชมรายการได้รับความสนุกสนานเพลิดเพลิน ได้แก่

+---+----------+--------------------------------------------------------+
| - | ชิง       | วาไรตี้เกมโชว์ ที่มีจุดเด่นในเรื่องความคิดสร้างสรรค์                |
|   | ร้อยชิงล้าน | การลงทุนในเรื่องฉาก การแสดงอันตระการตา                     |
|   |          | และเงินรางวัลสูงถึงหลายล้านบาท                              |
|   |          | นอกจากนี้การพัฒนารูปแบบรายการเรื่อยมาจนเป็น “ชิงร้อยชิงล้าน       |
|   |          | ชะชะช่า”                                                |
|   |          | ทำให้ชิงร้อยชิงล้านเ                                        |
|   |          | ป็นเกมโชว์ที่อยู่ในใจประชาชนตลอดมาจนติดอันดับความนิยมมายาวนานกว่า |
|   |          | 14 ปี และเคยได้รับรางวัลโทรทัศน์ทองคำ ปี 2534, รางวัลเมขลา ปี   |
|   |          | 2536 และ 2539, โหวตอวอร์ด (VOTE AWARDS) ปี 2537 และปี     |
|   |          | 2539, เอเชี่ยน เทเลวิชั่น อวอร์ด ปี 1999 และปี 2002            |
|   |          | รางวัลรองชนะเลิศอันดับสอง ประเภทรายการเกมโชว์หรือควิซโปรแกรม  |
|   |          | และล่าสุดในปี 2547 ได้รับรางวัล TOP AWARDS.                  |
+---+----------+--------------------------------------------------------+
| - | เกมจารชน | เกมแอ็คชั่น (Action Game) ซึ่งเคยได้รับรางวัลในระดับเอเชีย คือ    |
|   |          | เอเชี่ยน เทเลวิชั่น อวอร์ด 3 ปีติดต่อกัน ตั้งแต่ปี 1999-2001         |
|   |          | และได้รับโล่ขอบคุณจาก ททบ. 5 ที่นำชื่อเสียงมาสู่ ททบ. 5           |
|   |          |                                                        |
+---+----------+--------------------------------------------------------+

  3) ซิทคอม (Sit Com) ละครตลกเบาสมอง
  มุ่งเน้นความตลกขบขันและความสนุกสนานแก่ผู้ชมรายการเป็นหลัก ได้แก่

+---+----------+--------------------------------------------------------+
| - | ระเ      | ซิทคอม ที่ให้ผู้ร่วมรายการร่วมเล่นละครและเกม                    |
|   | บิดเถิดเทิง | เหมาะกับผู้ชมรายการทุกเพศทุกวัยที่อยู่กับบ้านในวันหยุด               |
|   |          | ซึ่งได้รับความนิยมมาตลอดระยะเวลากว่า 9 ปีที่ออกอากาศ            |
|   |          |                                                        |
+---+----------+--------------------------------------------------------+
| - | ระเ      | จากความ                                                |
|   | บิดเถิดเทิง | สำเร็จของรายการระเบิดเถิดเทิงที่สร้างความสนุกสนานให้กับผู้ชมเสมอมา |
|   |          | จึงมีการเพิ่มรายการระเบิดเถิดเทิงในวันหยุดนักขัตฤกษ์               |
|   | ว        |                                                        |
|   | ันนักขัตฤกษ์ |                                                        |
+---+----------+--------------------------------------------------------+

  4) ละครชุด (Series) ได้แก่

+---+--------------+---------------------------------------------------+
| - | ละคร         | ละครชุดเบาสมองรูปแบบใหม่ ที่แฝงด้วยสาระ แง่คิด            |
|   | โคกคูนตระกูลไข่ | และให้ความบันเทิง                                    |
|   |              |                                                   |
|   |              |                                                   |
+---+--------------+---------------------------------------------------+

  5) วาไรตี้ (Variety) รายการที่มีรูปแบบรายการและการนำเสนอที่หลากหลาย ได้แก่

+---+----------+--------------------------------------------------------+
| - | ชัย       | รายการวาไรตี้ทอล์คโชว์ในแนวตลกขบขัน                         |
|   | บดินทร์โชว์ | ที่ให้ความเพลิดเพลินจากรูปแบบการนำเสนอที่มีลักษณะเฉพาะตัว         |
|   |          |                                                        |
|   |          |                                                        |
+---+----------+--------------------------------------------------------+
| - | ช        | รายการวาไรตี้เน้นความสนุกสนานของครอบครัวทุกเพศทุกวัย           |
|   | ิงช้าสวรรค์ | โดยรูปแบบของรายการมีความหลากหลายของสาระในบรรยากาศสวนสนุก  |
|   |          | ได้แก่ การแข่งขันเป็นตลกอาชีพหน้าใหม่ , ช่วง Sit Com            |
|   |          | เนื้อหาเกี่ยวกับเรื่องราวในตลาดสด และ การนำเสนอของแปลกที่น่าสนใจ |
+---+----------+--------------------------------------------------------+

[]

6) รายการเด็ก (Kids Game) ได้แก่

+---+----------+--------------------------------------------------------+
| - | เกม      | รายการเกมทศกัณฐ์สำหรับ                                    |
|   | ทศกัณฐ์เด็ก | เยาวชนที่ส่งเสริมให้เยาวชนไทยสนใจความรู้รอบตัวและอ่านหนังสือมากขึ้น |
|   |          | โดยมีที่มาจากรายการเกมทศกัณฐ์ที่ประสบความส                    |
|   |          | ำเร็จอย่างสูงทั้งด้านความคิดสร้างสรรค์และความลงตัวของรูปแบบรายการ |
|   |          | โดยล่าสุดเมื่อปี 2004 ได้รับรางวัลรองชนะเลิศอันดับ 1              |
|   |          | ประเภทรายการเกมโชว์หรือควิซโปรแกรม จากงานเอเซี่ยน           |
|   |          | เทเลวิชั่นอวอร์ด ปี 2004                                    |
+---+----------+--------------------------------------------------------+
| - | สู้เพื่อแม่   | เกมโชว์ที่สื่อถึงความน่ารักสดใสของวัยเด็ก                        |
|   |          | เป็นการส่งเสริมกิจกรรมและพัฒนาการเ                          |
|   |          | รียนรู้ของเด็กในการดำรงชีวิตและส่งเสริมความรักความผูกพันในครอบครัว |
|   |          |                                                        |
+---+----------+--------------------------------------------------------+

  7) รายการวัฒนธรรม (Cultural Show) ได้แก่

+---+-----------+------------------------------------------------------+
| - | คุณพระช่วย  | รายการโทรทัศน์ที่มุ่งส่งเสริมศิลปวัฒนธรรมไทย ได้แก่ โขน ลิเก      |
|   |           | หมอลำ โนราห์ เป็นต้น                                    |
|   |           | โดยมีรูปแบบการนำเสนอแปลกใหม่และยิ่งใหญ่ตระการตา โดยในปี     |
|   |           | 2547 ได้รับรางวัล STAR ENTERTAINMENT AWARDS             |
+---+-----------+------------------------------------------------------+

[]

ตารางแสดงรายละเอียดรายการโทรทัศน์ของบริษัทฯ (เริ่มตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2548)

+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+
| ประเภท  | รายการ           | วัน-เวลา     | สถานี   | วันที่เริ่ม | อาย    |
|         |                  |             |        |        | ุรายการ |
| รายการ  |                  | ออกอากาศ    | โทรทัศน์ | ออ     |        |
|         |                  |             |        | กอากาศ |        |
+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+
| 1       | []1. แฟนพันธุ์แท้    | วันศุกร์       | 5      | 1      | 4 ปี 5  |
| .ควิซโชว์ |                  |             |        | ก.ย.43 | เดือน   |
|         |                  | 22.05-24.00 |        |        |        |
|         |                  | น.          |        |        |        |
+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+
|         | 2. เกมทศกัณฐ์      | วันจันทร์-ศุกร์  | 9      | 1      | 1 ปี    |
|         |                  |             |        | เ      |        |
|         |                  | 19.30-20.00 |        | ม.ย.46 | 10     |
|         |                  | น.          |        |        | เดือน   |
+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+
|         | 3. กล่องดำ        | ว           | 3      | ม.ค.48 | 1 เดือน |
|         |                  | ันเสาร์-อาทิตย์ |        |        |        |
|         |                  |             |        |        |        |
|         |                  | 17.40-18.25 |        |        |        |
|         |                  | น.          |        |        |        |
+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+

+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+
| 2.      | 4. เวทีทอง        | วันเสาร์      | 5      | 11     | 15 ปี 5 |
| เกมโชว์  |                  |             |        | ก.ย.32 | เดือน   |
|         |                  | 12.05-13.00 |        |        |        |
|         |                  | น.          |        |        |        |
+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+
|         | 5. ชิงร้อยชิงล้าน    | วันพุธ        | 5      | 17     | 15 ปี 1 |
|         |                  |             |        | ม.ค.33 | เดือน   |
|         |                  | 22.05-24.00 |        |        |        |
|         |                  | น.          |        |        |        |
+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+
|         | 6. เกมจารชน      | วันจันทร์      | 5      | 16     | 6 ปี 2  |
|         |                  |             |        | มี.ค.41 | เดือน   |
|         |                  | 23.00-24.00 |        |        |        |
|         |                  | น.          |        |        |        |
+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+
|         | 7. เกมแก้จน       | วันเสาร์      | 5      | 4      | 6 ปี 4  |
|         |                  |             |        | ต.ค.41 | เดือน   |
|         |                  | 14.05-15.00 |        |        |        |
|         |                  | น.          |        |        |        |
+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+
| 3.      | 8. ระเบิดเถิดเทิง   | วันอาทิตย์     | 5      | 7      | 9 ปี 1  |
| ซิทคอม   |                  |             |        | ม.ค.39 | เดือน   |
|         |                  | 14.05-16.00 |        |        |        |
|         |                  | น.          |        |        |        |
+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+
|         | 9. ระเบิดเถิดเทิง   | ว           | 5      | 15     | 2 ปี    |
|         |                  | ันหยุดนักขัตฤกษ์ |        | เ      |        |
|         | นักขัตฤกษ์          |             |        | ม.ย.45 | 10     |
|         |                  | 13.00-14.00 |        |        | เดือน   |
|         |                  | น.          |        |        |        |
+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+
| 4. ละคร | 10. ละครโคกคูน    | วันเสาร์      | 3      | ส.ค.   | 1 ปี 6  |
|         |                  |             |        | 46     | เดือน   |
|         | ตระกูลไข่          | 11.05-11.50 |        |        |        |
|         |                  | น.          |        |        |        |
+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+
| 5.      | 11. ชัยบดินทร์โชว์   | วันพฤหัสบดี    | 9      | 4      | 1 ปี 5  |
| วาไรตี้   |                  |             |        | ก.ย.46 | เดือน   |
|         |                  | 22.00-23.00 |        |        |        |
|         |                  | น.          |        |        |        |
+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+
|         | 12. ชิงช้าสวรรค์    | วันเสาร์      | 9      | พ.ย.47 | 3 เดือน |
|         |                  |             |        |        |        |
|         |                  | 16.00-18.00 |        |        |        |
|         |                  | น.          |        |        |        |
+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+
| 6.      | 13. เกมทศกัณฐ์เด็ก  | ว           | 9      | 3      | 10     |
| รา      |                  | ันเสาร์-อาทิตย์ |        | เ      | เดือน   |
| ยการเด็ก |                  |             |        | ม.ย.47 |        |
|         |                  | 19.30-20.00 |        |        |        |
|         |                  | น.          |        |        |        |
+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+
|         | 14. สู้เพื่อแม่       | วันจันทร์-ศุกร์  | 5      | ม.ค.48 | 1 เดือน |
|         |                  |             |        |        |        |
|         |                  | 18.00-18.30 |        |        |        |
|         |                  | น.          |        |        |        |
+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+
| 7.      | 15. คุณพระช่วย     | วันจันทร์      | 9      | 3      | 10     |
| รายการ  |                  |             |        | เ      | เดือน   |
|         |                  | 22.00-23.00 |        | ม.ย.47 |        |
| วัฒนธรรม |                  | น.          |        |        |        |
+---------+------------------+-------------+--------+--------+--------+

หมายเหตุ คำนวณอายุรายการโทรทัศน์ ณ วันที่ 31 มกราคม 2548

[]

3.1.2 การตลาด ภาวะการแข่งขัน และ แนวโน้มอุตสาหกรรม

  1) การตลาด

  1.1) กลยุทธ์_การดำเนินธุรกิจ

  บริษัทฯใช้กลยุทธ์_การดำเนินธุรกิจและกลยุทธ์การแข่งขันดังนี้

-   กา__รสร้างสรรค์และพัฒนารายการ

  บริษัทฯมีนโยบายในการสร้างสรรค์และพัฒนารายการโทรทัศน์ของบริษัทฯอยู่เสมอ
  นอกจากการสร้างสรรค์รายการใหม่แล้ว
  บริษัทฯยังมีการพัฒนารายการเดิมอย่างต่อเนื่องทั้งในด้านรูปแแบบรายการ เนื้อหาสาระ
  และความบันเทิง เพื่อให้รายการของบริษัทฯได้รับความนิยมจากประชาชนโดยตลอด
  ซึ่งการที่บริษัทฯมีทีมครีเอทีฟที่มีความคิดสร้างสรรค์และมีประสบการณ์มายาวนานทำให้บริษัทฯสามารถสร้างสรรค์รายการใหม่ที่มีลักษณะเฉพาะตัวและแตกต่างจากผู้ผลิตรายอื่น
  โดยนำเสนอความแปลกใหม่ สิ่งที่เหนือความคาดหวังและตรงกับความต้องการของผู้ชมรายการ

-   การควบคุมคุณภาพ

  บริษัทฯมีทีมผลิตที่มีประสิทธิภาพและมีประสบการณ์
  มีการวางแผนกระบวนการผลิตและการตรวจสอบคุณภาพที่มีประสิทธิผล
  รวมทั้งนโยบายการลงทุนเพื่อผลิตรายการโทรทัศน์ เช่น ลงทุนในเทคโนโลยีการผลิตใหม่ๆ
  ลงทุนเรื่องฉาก ดารานักแสดง เงินรางวัล และ องค์ประกอบต่างๆ
  เพื่อให้รายการโทรทัศน์ของบริษัทฯมีความสวยงามตระการตาและทำให้ผลงานของบริษัทฯทุกเทป
  ทุกรายการมีคุณภาพก่อนออกสู่สายตาประชาชน

-   การจำหน่ายและส่งเสริมการจำหน่าย

  บริษัทฯมีการขายแบบจัดเป็นแพ็กเกจ (Package)
  เพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกลงโฆษณาและประชาสัมพันธ์กับบริษัทฯได้หลายรูปแบบในหลายรายการ
  โดยลูกค้าสามารถเลือกซื้อเวลาโฆษณาและเป็นผู้สนับสนุนรายการเพื่อโปรโมตสินค้าและบริการในรายการเดียว
  หรือการเลือกซื้อเวลาโฆษณาและเป็นผู้สนับสนุนรายการเพื่อโปรโมตสินค้าและบริการในหลายรายการ
  เพื่อได้ช่วงเวลาและสถานีที่หลากหลายและสามารถวางแผนโฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า
  ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบและเป็นจุดแข็งของบริษัทฯในการแข่งขันเนื่องจากมีรายการโทรทัศน์ออกอากาศถึง
  15 รายการ

-   การกำหนดราคา

  บริษัทฯมีนโยบายการกำหนดราคาอัตราค่าโฆษณาและอัตราค่าโปรโมตให้มีความเป็นธรรมและคุ้มค่าต่อลูกค้าเพื่อรักษาความสัมพันธ์อันดีในระยะยาว
  ซึ่งการกำหนดราคาจะพิจารณาจากความนิยมของแต่ละรายการ สถานี และช่วงเวลาที่ออกอากาศ
  ซึ่งเป็นอัตราที่สามารถแข่งขันได้กับคู่แข่งในอุตสาหกรรม
  นอกจากนี้กลยุทธ์การจำหน่ายแบบแพ็กเกจมีส่วนช่วยให้การกำหนดราคามีความยืดหยุ่นและสนองความต้องการของลูกค้าโฆษณาได้มากยิ่งขึ้น

  []

  1.2) กลุ่มลูกค้าเป้าหมายและกลุ่มผู้ชมรายการเป้าหมาย

-   กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าที่ซื้อเวลาโฆษณาและโปรโมตกับบริษัทฯ สามารถแบ่งได้เป็น 2 กลุ่ม คือ

1.  กลุ่มบริษัทตัวแทนโฆษณา (Agency) คือ
    บริษัทที่ให้บริการวางแผนการโฆษณาและจัดสรรเวลาโฆษณาให้กับลูกค้าที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการต่างๆ
    โดยลูกค้ากลุ่มนี้จะซื้อเวลาโฆษณาและโปรโมตกับบริษัทฯเป็นแพ็กเกจ(Package) คือ
    การเลือกโฆษณาและประชาสัมพันธ์กับบริษัทฯได้หลายรูปแบบในหลายรายการ และ
    ได้ช่วงเวลาและสถานีที่หลากหลาย โดยเป็นการซื้อล่วงหน้าและมีระยะเวลาการซื้อนาน
    โดยมีระยะเวลาซื้อตั้งแต่ 1 เดือน, 3 เดือน, 6 เดือน หรือ 1 ปี
    เพื่อจัดสรรให้แก่การโฆษณาสินค้าและบริการแต่ละรายตามแผนโฆษณาที่วางให้กับลูกค้า
    ซึ่งได้แก่ บริษัทขนาดใหญ่ องค์กรของรัฐบาล และรัฐวิสาหกิจ
    ที่มีการวางแผนการตลาดและกำหนดงบประมาณการตลาดอย่างชัดเจนและมีการโฆษณาประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง
    โดยให้บริษัทตัวแทนโฆษณาเป็นผู้วางแผนโฆษณาให้ โดยในปี 2547
    รายได้จากกลุ่มบริษัทตัวแทนโฆษณาคิดเป็นร้อยละ 89
    ของรายได้ทั้งหมดจากธุรกิจผลิตรายการโทรทัศน์

2.  กลุ่มบริษัทที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือลูกค้าโดยตรง (Direct Customer) ได้แก่
    บริษัทห้างร้านเอกชนทั่วไปที่สามารถกำหนดแนวทางโฆษณาและประชาสัมพันธ์ได้เองโดยติดต่อซื้อเวลาโฆษณากับบริษัทฯโดยตรง
    ซึ่งส่วนมากลูกค้ากลุ่มนี้จะมีขนาดเล็กกว่ากลุ่มที่ติดต่อผ่านบริษัทตัวแทนโฆษณาและมีงบประมาณในการโฆษณาน้อยกว่า

  ทั้งนี้ บริษัทฯมีลูกค้าที่เป็นกลุ่มบริษัทตัวแทนโฆษณาจำนวนมาก
  รวมถึงการมีลูกค้ากลุ่มเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในธุรกิจที่หลากหลาย โดยลูกค้าทั้งสองกลุ่ม
  ไม่มีรายใดมีสัดส่วนการซื้อเกินกว่าร้อยละ 30 ของรายได้รวมของบริษัทฯ

-   กลุ่มผู้ชมรายการเป้าหมาย

  กลุ่มผู้ชมรายการเป้าหมาย
  บริษัทมุ่งเน้นการผลิตรายการที่ให้ผู้คนทุกกลุ่มทุกสาขาอาชีพสามารถชมได้และได้รับสาระและความบันเทิง
  โดยวางแผนให้กลุ่มผู้ชมหลักของแต่ละรายการเป็นตามลักษณะเฉพาะของแต่ละรายการโทรทัศน์ดังนี้

  ----------------- ----------------- --------------------------------------
  ประเภทรายการ      รายการ            กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

  1.ควิซโชว์          แฟนพันธุ์แท้          สำหรับครอบครัว ทุกเพศ อายุระหว่าง 12 – 65 ปี

                    เกมทศกัณฐ์          สำหรับครอบครัว ทุกเพศ อายุระหว่าง 12 – 65 ปี

                    กล่องดำ            สำหรับครอบครัว ทุกเพศ

  2.                เวทีทอง            กลุ่มวัยรุ่น ที่ชอบความแปลกใหม่ทันสมัย
  เกมโชว์สาระบันเทิง                     และประชาชนทั่วไป

                    เกมแก้จน           นักธุรกิจและ
                                      ชนชั้นกลางที่อยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง
                                      ตลอดจนประชาชนทั่วไป

  เกมโชว์บันเทิง       ชิงร้อยชิงล้าน        สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

  []                เกมจารชน          นักเรียน นักศึกษา และประชาชนทั่วไป
  ----------------- ----------------- --------------------------------------

[]

  ----------------- -------------------- --------------------------------------
  ประเภทรายการ      รายการ               กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

  3. ซิทคอม          ระเบิดเถิดเทิง          สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

                    ระเบิดเถิดเทิงนักขัตฤกษ์   สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

  4. ละคร           ละครโคกคูนตระกูลไข่     สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

  5. วาไรตี้          ชัยบดินทร์โชว์           นักศึกษา และคนทำงานทั่วไป

                    ชิงช้าสวรรค์            สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

  6. รายการเด็ก      เกมทศกัณฐ์เด็ก          เน้นกลุ่มผู้ชมเป้าหมายหลัก คือ เยาวชน ครอบครัว
                                         และประชาชนทั่วไป

                    สู้เพื่อแม่               เน้นกลุ่มผู้ชมเป้าหมายหลัก คือ เยาวชน ครอบครัว
                                         และ ประชาชนทั่วไป

  7.รายการวัฒนธรรม   คุณพระช่วย             สำหรับผู้ชมรายการโทรทัศน์ทุกเพศ ทุกวัย
  ----------------- -------------------- --------------------------------------

  1.3) การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  บริษัทฯมีฝ่ายขายและการตลาดทำหน้าที่ในการจำหน่ายเวลาโฆษณาและการโปรโมตของบริษัทฯเอง
  ซึ่งในการจำหน่าย จะมีเจ้าหน้าที่ของบริษัทเข้าไปติดต่อกับลูกค้าโดยตรง
  เพื่อเสนอรูปแบบและแพ็กเกจการโฆษณาและโปรโมตรายการโทรทัศน์ต่างๆของบริษัทฯ
  รูปแบบการจำหน่ายมีทั้งการจำหน่ายนาทีโฆษณา
  การเป็นผู้สนับสนุนรายการโดยโปรโมตสินค้าหรือบริการ
  การขายแบบเป็นแพ็กเกจในรายการเดียว หรือการขายแบบเป็นแพ็กเกจในหลายรายการ
  โดยมีลักษณะการจำหน่ายดังนี้

1.  การขายเวลาโฆษณา (Air Time)
    ซึ่งจำนวนนาทีโฆษณาต่อเวลาออกอากาศถูกกำหนดโดยกรมประชาสัมพันธ์ โดยการออกอากาศ
    1 ชั่วโมงสามารถขายเวลาโฆษณาได้สูงสุด 10 นาที
    อย่างไรก็ตามในกรณีที่บริษัทฯสามารถขายเวลาโฆษณาได้เกินกว่านั้น
    บริษัทฯอาจสามารถซื้อเวลาโฆษณากับทางสถานีได้เพิ่มได้อีก 2.30 นาทีต่อการออกอากาศ 1
    ชั่วโมง

2.  การโปรโมตสินค้าและบริการในรายการ ได้แก่ การโฆษณาในรูปแบบแผ่นป้ายรางวัล,
    ป้ายโฆษณา ณ แท่น (Podium) ของพิธีกร หรือผู้ร่วมรายการ, หรือฉากรายการ เป็นต้น
    รูปแบบรายการโทรทัศน์ที่มีรายได้ประเภทนี้ ได้แก่ รายการประเภทเกมโชว์ ควิซโชว์
    โดยการทำสัญญากับผู้สนับสนุนรายการจะมีระยะเวลาสัญญาเป็นรายเดือนหรือรายปี
    ซึ่งรายได้ในส่วนนี้ทั้งหมดเป็นของบริษัทฯโดยไม่ต้องแบ่งให้กับทางสถานี ในปี 2547
    รายได้ในส่วนนี้คิดเป็นร้อยละ 30.71 ของรายได้ธุรกิจผลิตรายการโทรทัศน์

  []

  2) ภาพรวมอุตสาหกรรมและภาวะการแข่งขัน

  2.1) อุตสาหกรรมโฆษณา

อุตสาหกรรมโฆษณาได้รับผลกระทบโดยตรงจากภาวะเศรษฐกิจโดยรวม โดยในระยะ 2-3
ปีที่ผ่านมา
เศรษฐกิจของประเทศมีการฟื้นตัวอย่างต่อเนื่องซึ่งเป็นผลมาจากมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจและการใช้จ่ายภาคเอกชนของรัฐบาล
โดยการเติบโตของ GDP ในปี 2547 อยู่ที่ระดับ 6.1% และมีการคาดการณ์ GDP ปี 2548
จะขยายตัวในอัตรา 5.5-6.5%¹

+---------------------------------------+------------------------------+
| []เปรียบเทียบมูลค่าตลาดการโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ  | ผลจากการขยายตัวของเศรษฐกิจ     |
|                                       | ประกอบกับภาวะการแ             |
| ที่มา : Nielsen Media Research          | ข่งขันที่สูงขึ้นของผู้ผลิตสินค้าหรือบริการ |
|                                       | ส่งเสริมให้อุตสาห                |
| *ศูนย์วิจัยกสิกรไทย                        | กรรมโฆษณามีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง |
|                                       | ซึ่งเ                          |
|                                       | ห็นได้จากมูลค่าการใช้จ่ายผ่านสื่อโฆษณ |
|                                       | าที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นมาโดยตลอดตั้งแต่ปี |
|                                       | 2541 จนถึงปัจจุบัน และ ในปี 2547  |
|                                       | มูลค่า                         |
|                                       | ตลาดการโฆษณาเติบโตในอัตราร้อยละ |
|                                       | 17.05 หรือมีมูลค่าสูงถึง 83,651    |
|                                       | ล้านบาท²                      |
+---------------------------------------+------------------------------+

เมื่อเปรียบเทียบส่วนแบ่งทางการตลาดระหว่างสื่อโฆษณาต่างๆ
พบว่าสื่อโทรทัศน์เป็นสื่อที่มีส่วนแบ่งทางการตลาดสูงสุดเสมอมา
เนื่องจากเป็นสื่อที่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้จำนวนมากและนำเสนอได้ทั้งภาพและเสียงพร้อมกัน
โดยมีส่วนแบ่งทางการตลาดในปี 2547 สูงถึงร้อยละ 56.45 ของมูลค่าตลาดรวม นอกจากนี้
มูลค่าการโฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์ยังมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องระหว่างปี 2543-2547
โดยมูลค่าการโฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์ในปี 2547 ที่ 47,172 ล้านบาท เติบโตในอัตราร้อยละ
11.54 เมื่อเทียบกับปี 2546

1.  ที่มา : สำนักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ

2.  ที่มา : Nielsen Media Research.

+------------------------------------+---------------------------------+
| []_สัดส่วนการใช้จ่ายโฆษณาผ่านสื่อต่างๆในปี  | มูลค่าการโฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์         |
| 2547                               |                                 |
|                                    |                                 |
| ที่มา : Nielsen Media Research       |                                 |
+------------------------------------+---------------------------------+

  สถานีโทรทัศน์

ภาวะการแข่งขันระหว่างผู้ประกอบการที่เป็นสถานีโทรทัศน์มีแนวโน้มสูงขึ้น
จากการที่มีจำนวนผู้ประกอบการเพิ่มมากขึ้น
สืบเนื่องจากนโยบายทางภาครัฐที่มีแนวโน้มการให้สัมปทานสถานีโทรทัศน์เพิ่มมากขึ้น
ส่งผลให้แต่ละสถานีต้องมีการตื่นตัวและมีการปรับรูปแบบและผังรายการเพื่อดึงดูดผู้ชมรายการโทรทัศน์และรักษาส่วนแบ่งทางการตลาด

ปัจจุบันบันมีผู้ประกอบกิจการสถานีโทรทัศน์ที่ให้บริการแก่ผู้ชมทั่วประเทศโดยไม่คิดมูลค่าหรือฟรีทีวี
(Free TV) ทั้งสิ้น 6 ราย ได้แก่ ช่อง 3, ช่อง 5, ช่อง 7, ช่อง 9, ช่อง 11 และช่อง ไอทีวี
โดยช่อง 7 และช่อง 3 มีส่วนแบ่งทางการตลาดด้านรายได้และด้านจำนวนผู้ชมสูงกว่าช่องอื่นๆ
อย่างไรก็ตาม
จะเห็นได้ว่าสถานีอื่นๆก็มิได้หยุดนิ่งและมีการปรับเปลี่ยนเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน
โดยที่ผ่านมา ช่อง 5 และ ช่อง 9
มีการปรับเปลี่ยนรูปแบบการนำเสนอและมีการเพิ่มรายการโทรทัศน์ใหม่หลายรายการเพื่อเพิ่มกระแสความนิยมของผู้ชมโทรทัศน์
ซึ่งฝ่ายบริหารของแต่ละสถานีมีการวางกลยุทธ์การดำเนินธุรกิจที่มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นเพื่อเสริมสร้างรายได้และผลกำไรแก่บริษัทและผู้ถือหุ้น
รวมถึงช่องไอทีวี
ที่มีการหาพันธมิตรทางธุรกิจและปรับเปลี่ยนผังรายการเพื่อเสริมสร้างศักยภาพในการแข่งขันและเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด

นอกจากนี้
ยังมีการขยายตัวของสื่อโทรทัศน์ระบบบอกรับเป็นสมาชิกซึ่งมีผู้ประกอบการดำเนินการหลายราย เช่น
ค่ายยูบีซี, ไททีวี, เนชั่น แชนแนล และผู้ประกอบการรายย่อยตามส่วนภูมิภาคอีกเป็นจำนวนมาก

ภาวะการแข่งขันของสถานีโทรทัศน์คาดว่าจะมีความรุนแรงมากขึ้นในปี 2548
เนื่องจากกระแสความนิยมของผู้บริโภคที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา
ทำให้ผู้ประกอบการโทรทัศน์มีความจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องปรับปรุงรายการอยู่อย่างสม่ำเสมอเหมือนที่ปรากฎในช่วงครึ่งหลังของปี
2547
ซึ่งถือว่าเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญที่สถานีโทรทัศน์ช่องต่างๆต้องกระทำทั้งเพื่อรักษาฐานผู้ชมเดิมและช่วงชิงฐานผู้ชมใหม่จากสถานีโทรทัศน์ช่องอื่นๆให้ได้มากขึ้น

[]แผนงานและเป้าหมายของสถานีโทรทัศน์ในปี 2548

+--------------------------+-------------------------------------------+
| สถานีโทรทัศน์               | กลยุทธ์                                     |
+--------------------------+-------------------------------------------+
| ช่อง 3                    | - ปรับเวลาช่วงเย็นและก่อนข่าวภาคค่ำ             |
|                          |                                           |
|                          | - ขยายเวลาออกอากาศเป็น 24 ชั่วโมง            |
|                          |                                           |
|                          | - ทำรายการข่าวภาคดึก                        |
|                          |                                           |
|                          | - ปรับรายการภาคเช้าเพิ่ม                      |
|                          |                                           |
|                          | - ทำรายการสำหรับกลุ่มครอบครัว                 |
+--------------------------+-------------------------------------------+
| ช่อง 5                    | - เพิ่มเวลาสำหรับรายการวาไรตี้หลังข่าว           |
|                          |                                           |
|                          | - จัดระเบียบรายการประเภทมิวสิควีดีโอ            |
|                          |                                           |
|                          | - เพิ่มละครหลังข่าว                           |
|                          |                                           |
|                          | - เพิ่มรายการวิเคราะห์ข่าวช่วงเช้า               |
|                          |                                           |
|                          | - ให้น้ำหนักกับรายการเพื่อเด็กและเยาวชนมากขึ้น     |
+--------------------------+-------------------------------------------+
| ช่อง 7                    | - รุกทำรายการละครเพื่อรักษาตำแหน่งผู้นำตลาด      |
|                          |                                           |
|                          | - ปรับรายการบางรายการที่มีความนิยมต่ำ           |
+--------------------------+-------------------------------------------+
| Modern Nine TV           | - เป็นโครงสร้างกับผู้ผลิตมาเป็นแบบร่วมผลิต หรือ     |
|                          | Time Sharing                              |
|                          |                                           |
|                          | - ใช้จุดแข็งของพันธมิตรข่าวให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด   |
|                          |                                           |
|                          | - เพิ่มรายการละครหลังข่าว                     |
+--------------------------+-------------------------------------------+
| ITV                      | - พัฒนารายการช่วง Prime Time                |
|                          | ในวันเสาร์และอาทิตย์                          |
|                          |                                           |
|                          | - เพิ่มความเข็มข้นในรายการข่าวที่เป็นผู้นำอยู่        |
|                          |                                           |
|                          | - เน้นรายการเด็ก วัยรุ่น และ กีฬา               |
|                          |                                           |
|                          | - สร้างความแตกต่าง                          |
|                          |                                           |
|                          | - ทำ Brand Communication                  |
|                          | เพิ่มมูลค่าให้ลุกค้าที่ลงโฆษณา                     |
+--------------------------+-------------------------------------------+

ที่มา : หนังสือพิมพ์กรุงเทพธุรกิจ ฉบับวันที่ 15 ธันวาคม 2547

การเปลี่ยนแปลงในธุรกิจโทรทัศน์ดังกล่าวส่งผลให้แต่ละสถานีโทรทัศน์มีความต้องการรายการโทรทัศน์ที่ดี
มีคุณภาพและได้รับความนิยมจากประชาชนมาออกอากาศที่ช่องของตน
เพื่อให้สถานีและรายการโทรทัศน์ได้รับความนิยมมากขึ้น อันจะนำมาซึ่งรายได้ค่าโฆษณาที่มากขึ้น
ซึ่งในขณะเดียวกันการที่สถานีโทรทัศน์เป็นที่นิยมของผู้ชมก็มีส่วนในการจูงใจผู้ผลิตรายการโทรทัศน์ที่มีคุณภาพให้อยู่กับช่องสถานีนั้นๆเช่นกัน

  ผู้ผลิตรายการโทรทัศน์

จากการที่ภาวะการแข่งขันในระดับผู้ประกอบกิจการสถานีโทรทัศน์สูงขึ้น
เป็นโอกาสทางธุรกิจของผู้ผลิตรายการโทรทัศน์ในการขยายการผลิตรายการโทรทัศน์เพื่อรองรับความต้องการรายการโทรทัศน์ที่มีคุณภาพและได้รับความนิยมที่มากขึ้น
และส่งผลใหัผู้ผลิตรายการโทรทัศน์ที่มีรายการที่ได้รับความนิยมและมีชื่อเสียงมีทางเลือกมากขึ้นในการนำเสนอรายการผ่านสถานีต่างๆ

อย่างไรก็ตาม
การผลิตรายการโทรทัศนที่มีคุณภาพและเป็นที่นิยมรวมถึงกระบวนการได้มาซึ่งเวลาออกอากาศต้องอาศัยทั้งความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ในการนำเสนอรายการที่แตกต่างเพื่อสร้างความนิยมจากผู้ชมโทรทัศน์
รวมถึงประสบการณ์และความสามารถในการผลิตด้วยความเป็นมืออาชีพ
เพื่อสร้างความเชื่อถือกับทางสถานีและผู้ซื้อโฆษณา ทำให้นอกจากบริษัทฯแล้ว
มีผู้ผลิตรายการโทรทัศน์รายใหญ่จำนวนน้อยรายที่นำเสนอรายการโทรทัศน์ ได้แก่ แกรมมี่, กันตนา,
เจ เอส แอล, มีเดีย ออฟ มีเดียส์, และอาร์ เอส เป็นต้น
โดยผู้ผลิตแต่ละรายจะมีจุดเด่นและแนวทางในการผลิตและการนำเสนอที่แตกต่างกันไป
ซึ่งบริษัทฯมีจุดเด่นในการสร้างสรรค์รายการโทรทัศน์ขึ้นเองเพื่อเป็นทรัพย์สินทางปัญญาของบริษัทฯ
ที่ผ่านมารายการโทรทัศน์ของบริษัทฯมีเรตติ้งและจำนวนผู้ชมในปริมาณที่น่าพอใจโดยเฉพาะรายการด้านเกมโชว์ที่ให้ทั้งสาระและความบันเทิง
นอกจากนี้ เพื่อเพิ่มศักยภาพในการแข่งขัน
บริษัทฯได้มีการขยายรูปแบบรายการใหม่ๆไปยังรายการประเภทอื่นเพิ่มมากขึ้น อาทิเช่น ละคร
และวาไรตี้ ซึ่งได้รับการตอบรับอย่างดีจากทั้งผู้ชมรายการและลูกค้า

[]

3.1.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

การผลิตรายการโทรทัศน์มีต้นทุนหลักในการผลิต ได้แก่ ค่าเช่าเวลาออกอากาศจากทางสถานี,
เงินเดือนบุคลากรฝ่ายผลิต, ค่าใช้จ่ายในการผลิต, เงินรางวัล และค่าพิธีกรหรือผู้ดำเนินรายการ
เป็นต้น โดยมีขั้นตอนในการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการดังนี้

1)  จัดหาสถานีโทรทัศน์และช่วงเวลาออกอากาศ

  1.1) วิธีการจัดหาสถานีโทรทัศน์และช่วงเวลาออกอากาศ

บริษัทจะต้องยื่นเสนอรูปแบบรายการต่อสถานีโทรทัศน์เพื่อให้สถานีพิจารณาอนุมัติทุกปี
โดยมีขั้นตอนการอนุมัติ ดังนี้

การเสนอรูปแบบรายการต่อสถานี

บริษัทฯโดยทีมงานครีเอทีฟ (Creative) จะระดมความคิดสร้างสรรค์มาเป็นคอนเซ็ปต์
(Concept) รายการ
และวางเป็นรูปแบบรายการและรูปแบบการนำเสนอโดยในระหว่างกระบวนการดังกล่าวนั้นอาจมีการปรึกษาหารือกับทางสถานีโทรทัศน์หรือลูกค้าโฆษณาล่วงหน้า
เพื่อวางแนวทางการผลิตรายการโทรทัศน์
หลังจากนั้นจึงเริ่มดำเนินการเลือกสถานีและช่วงเวลาออกอากาศที่เหมาะสมกับรายการ
และจัดทำเป็นข้อเสนอ (Proposal) เพื่อเสนอให้ทางสถานีพิจารณา

การพิจารณาอนุมัติของสถานี

การพิจารณาของแต่ละสถานีจะมีหลักเกณฑ์แตกต่างกันไป โดยมีหลักใหญ่ๆในการพิจารณา คือ
รูปแบบรายการ และความสามารถในการชำระค่าเช่าเวลา ซึ่งการพิจารณารูปแบบรายการนั้น
ทางสถานีจะพิจารณาจากความเหมาะสมของลักษณะรายการกับเวลาออกอากาศ,
ประสบการณ์ของผู้จัดรายการ และสำหรับรายการเดิมที่มีการออกอากาศมาแล้ว
สถานีจะพิจารณาถึงความนิยมของรายการ และ กระแสตอบรับของประชาชนและสื่อมวลชนเป็นหลัก

[]ลักษณะการทำสัญญากับสถานีโทรทัศน์

สถานีจะเป็นผู้กำหนดลักษณะการทำสัญญาเวลาออกอากาศกับทางสถานี โดยในปัจจุบัน
บริษัทมีการทำสัญญาหลายรูปแบบกับแต่ละสถานีสำหรับแต่ละรายการ ดังนี้

1.  การเช่าเวลาออกอากาศจากสถานีโทรทัศน์ โดยบริษัทฯทำสัญญาปีต่อปีกับทางสถานี
    ชำระค่าเช่า และขายเวลาโฆษณาเอง ซึ่งปัจจุบัน บริษัทฯมีการทำสัญญาเช่าเวลากับช่อง 5
    จำนวน 8 รายการ ได้แก่ เวทีทอง, ชิงร้อยชิงล้าน, แฟนพันธุ์แท้, ระเบิดเถิดเทิง,
    เกมจารชน, เกมแก้จน , ระเบิดเถิดเทิงนักขัตฤกษ์ และสู้เพื่อแม่
    โดยสัดส่วนเวลาออกอากาศคิดเป็นร้อยละ 56.09 ของเวลาออกอากาศทั้งหมดต่อสัปดาห์

2.  การแบ่งเวลาโฆษณากับทางสถานี (Time Sharing)
    ซึ่งบริษัทฯไม่ต้องชำระค่าเช่าเวลากับสถานีทำให้ไม่มีต้นทุนค่าเช่าเวลา
    แต่บริษัทฯต้องแบ่งเวลาในการขายโฆษณาส่วนหนึ่งตามสัดส่วนที่ตกลงกันให้กับทางสถานีไปจัดจำหน่ายเอง
    ทั้งนี้บริษัทฯและสถานีจะร่วมกันกำหนดอัตราค่าโฆษณาและส่วนลดที่จะให้กับผู้ซื้อเวลาโฆษณาให้เป็นอัตราเดียวกัน
    ซึ่งปัจจุบัน บริษัทฯมีการทำสัญญาในลักษณะการแบ่งเวลาโฆษณากับช่อง 9 จำนวน 5 รายการ
    ได้แก่ เกมทศกัณฐ์, ชัยบดินทร์โชว์, เกมทศกัณฐ์เด็ก, คุณพระช่วย และ ชิงช้าสวรรค์
    โดยสัดส่วนเวลาออกอากาศคิดเป็นร้อยละ 36.59 ของเวลาออกอากาศทั้งหมดต่อสัปดาห์

  3. การแบ่งรายได้กับทางสถานี (Revenue Sharing) บริษัทฯไม่ต้องชำระค่าเช่าเวลา
  แต่ต้องแบ่งรายได้จากการขายเวลาโฆษณาตามสัดส่วนที่ตกลงให้กับทางสถานี
  ทั้งนี้บริษัทฯและสถานีจะร่วมกันกำหนดอัตราค่าโฆษณาและส่วนลดที่ให้กับผู้ซื้อเวลาโฆษณา
  ซึ่งปัจจุบัน บริษัทฯมีการทำสัญญาในลักษณะการแบ่งรายได้กับช่อง 3 จำนวน 2 รายการ คือ
  ละครโคกคูนตระกูลไข่ และ กล่องดำ โดยสัดส่วนเวลาออกอากาศคิดเป็นร้อยละ 7.32
  ของเวลาออกอากาศทั้งหมดต่อสัปดาห์

  2) ขั้นตอนการผลิตรายการโทรทัศน์และบันทึกเทป

  แผนภาพขั้นตอนการผลิต

  []2.1) ขั้นตอนเตรียมการผลิต (Pre-production)

การทำงานด้านการผลิตมีการแบ่งบุคลากรออกเป็นทีมงานย่อยเพื่อควบคุมการผลิตของแต่ละขั้นตอนในแต่ละรายการโทรทัศน์
ขั้นตอนการผลิตเพื่อออกอากาศในแต่ละเทป เริ่มต้นจากฝ่ายผลิตโดยทีมสร้างสรรค์ (Creative
Group) วางแผนงานและแนวความคิดในการผลิตสำหรับแต่ละเทปที่จะออกอากาศ
โดยการประชุมเพื่อเปิดโอกาสให้สมาชิกระดมความคิดสร้างสรรค์เพื่อให้ได้มาซึ่งแนวคิด
(Concept) และข้อสรุปเนื้อหา สาระ บันเทิง และมุขตลกที่ต้องการนำเสนอ และจัดทำเป็น
Story Board เพื่อส่งให้ทีมผลิตรายการวางแผนการดำเนินงาน กำหนดวันบันทึกเทป
นัดหมายดารา นักแสดง ผู้ร่วมรายการ
และกระจายงานไปยังส่วนงานต่างๆเพื่อเตรียมงานก่อนการถ่ายทำ

นอกเหนือจากการผลิตในแต่ละเทปแล้ว
ทีมงานเตรียมการผลิตของแต่ละรายการมีหน้าที่เตรียมงานและวางแผนล่วงหน้าทั้งในระยะสั้นและระยะยาวเพื่อกำหนดรูปแบบหรือทิศทางการดำเนินรายการโทรทัศน์
ทั้งนี้
เพื่อรักษาความนิยมของรายการและสรรหาแนวทางนำเสนอใหม่ๆและตรงกับความต้องการของผู้ชมรายการ
กระบวนการต่างๆ ได้แก่ การค้นคว้าหาข้อมูลข่าวสารเพื่อใช้พัฒนารายการ
การสรรหาดารานักแสดงหรือผู้ร่วมรายการ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
รายการเกมโชว์ที่ต้องการผู้เข้าแข่งขันที่มีความรู้ความสามารถพิเศษ เช่น แฟนพันธุ์แท้ หรือ
เกมทศกัณฐ์ ซึ่งมีการจัดหาโดยจัดการสอบเพื่อคัดเลือกตัวบุคคลดังกล่าวล่วงหน้า

  2.2) ขั้นตอนการถ่ายทำรายการ / บันทึกเทป (Production)

การถ่ายทำรายการโทรทัศน์ของบริษัทฯ
สำหรับรายการที่ไม่ได้ออกอากาศทุกวันจะถ่ายทำรายการล่วงหน้าประมาณ 2 สัปดาห์ ทั้งนี้
เพื่อให้ฝ่ายผลิตมีเวลาที่พอเพียงและสามารถควบคุมคุณภาพของรายการก่อนออกอากาศได้
เมื่อเสร็จสิ้นขั้นตอนเตรียมการผลิต ฝ่ายผลิตจึงนัดถ่ายทำรายการที่สตูดิโอ
การถ่ายทำรายการที่ไม่ใช่ประเภทละครแต่ละครั้งจะเป็นการถ่ายทำอย่างต่อเนื่อง
เพื่อให้บรรยากาศการดำเนินรายการเป็นไปอย่างต่อเนื่องและสนุกสนานต่อทั้งผู้เข้าแข่งขันและผู้ชมรายการในสตูดิโอ
ซึ่งสามารถถ่ายทำได้อย่างมีประสิทธิภาพจากการเตรียมการผลิตที่ดี

  2.3) ขั้นตอนภายหลังการถ่ายทำรายการ (Post- production)

กระบวนการภายหลังการถ่ายทำรายการ (Post-Production)
เป็นกระบวนการตัดต่อเทปที่ได้บันทึกการถ่ายทำ รวมถึงการคัดเลือกภาพ การเพิ่มเสียง
หรือเทคนิคพิเศษต่างๆ
ซึ่งบริษัทฯจะมีทีมงานในการตรวจสอบคุณภาพอีกครั้งก่อนส่งเทปรายการให้ทางสถานีเพื่อตรวจสอบความเหมาะสมก่อนการออกอากาศล่วงหน้าประมาณ
2-3 วัน หากทางสถานีมีความเห็นว่าเนื้อหารายการมีส่วนที่ไม่เหมาะสมต่อการออกอากาศ
ทางสถานีสามารถส่งกลับให้ทางบริษัทฯดำเนินการแก้ไขได้ทันเวลา
ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทฯไม่พบปัญหาดังกล่าวเนื่องจากบริษัทฯมีนโยบายไม่ผลิตรายการที่เข้าข่ายต้องห้าม
และเมื่อเสร็จสิ้นขั้นตอนการผลิตทั้งหมดและได้เทปรายการที่สมบูรณ์ที่พร้อมให้ทางสถานีนำออกอากาศทางโทรทัศน์ต่อไป

[]

3.2 ธุรกิจสื่อสิ่งพิมพ์

ธุรกิจสื่อสิ่งพิมพ์ของบริษัทฯ ดำเนินการโดยบริษัท เวิร์คพอยท์ พับลิชชิ่ง จำกัด
มีวัตถุประสงค์เพื่อนำเสนอเรื่องราวสาระ และ บันเทิงผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ประเภทต่างๆ
เนื่องจากในปัจจุบัน ผู้บริโภคมีความต้องการบริโภคข้อมูลข่าวสารมากขึ้น
ดังนั้นสื่อสิ่งพิมพ์จึงเป็นอีกสื่อหนึ่งที่สามารถเข้าถึงอีกกลุ่มผู้__บริโภคซึ่งมีจำนวนมากและมีแนวโน้มการเติบโตทางธุรกิจสูง

ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

+---+----------+--------------------------------------------------------+
| - | ปี 2546   | เริ่มต้นเดือนธันวาคม บริษัทฯผลิตผลงานชิ้นแรก คือ นิตยสาร “แก้จน”    |
|   |          | เป็นนิตยสารรายเดือน                                       |
|   |          | ซึ่งมีเนื้อหาสาระเกี่ยวกับข่าวสา                                |
|   |          | รงานอาชีพและประสบการณ์ของผู้ที่ประสบความสำเร็จในการประกอบธุรกิจ |
|   |          | โดยสอดแทรกความบันเทิงไปพร้อมกับสาระ                        |
|   |          | __ซึ่งแนวความคิดเริ่มต้นของนิตยสารมา                          |
|   |          | จากความต้องการของผู้บริโภคที่ให้ความสนใจในเรื่องราวงานอาชีพมากขึ้น |
|   |          | และแนวคิดของทีมงานใ                                      |
|   |          | นการนำผลงานและคลังความรู้ที่ทีมงานของบริษัทฯได้รับจากการทำรายการ |
|   |          | “เกมแก้จน”                                              |
|   |          | มาเผยแพร่เพื่อส่งเสริมการประกอบอาชีพขอ                       |
|   |          | งประชาชนและเป็นแรงบันดาลใจให้กับผู้ที่ต้องการเป็นเจ้าของธุรกิจส่วนตัว |
|   |          | นอกจากนี้นิตยสาร “แก้จน”                                   |
|   |          | ยังสามารถเป็นช่อ                                          |
|   |          | งทางโฆษณาของผู้ประกอบการเพื่อเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายในวงกว้างมากขึ้น |
+---+----------+--------------------------------------------------------+
| - | ปี 2547   | บริษัทฯ                                                  |
|   |          | ได้ขยายการดำเนินงานโดยการเริ่มต้นผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประเภท   |
|   |          | พอคเก็ตบุ๊ค (Pocket Book)                                 |
|   |          | ซึ่งแ                                                    |
|   |          | ต่ละเล่มจะมีเนื้อหาสาระที่หลากหลายโดยมิได้จำกัดเพียงเรื่องใดเรื่องหนึ่ง |
|   |          | เริ่มต้นในเดือน เม.ย.47 บริษัทฯได้วางจำหน่ายพ็อกเก็ตบุคจำนวน 2    |
|   |          | เล่ม คือ “เกมทศกัณฐ์” และ “อร่อยเงินล้าน”                     |
|   |          |                                                        |
|   |          | ต่อมาได้ออกพอคเก็ตบุ๊คเกี่ยวกับเรื่องราวของบุคคลากรที่มีชื่อเสียงในบริษัท |
|   |          | ซึ่งมีความสนิทสนมกัน สามารถควบคุมได้ ทำให้ง่ายต่อการทำงาน        |
|   |          | และถือเป็นการใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ให้เป็นประโยชน์ ได้แก่              |
|   |          | “ความลับในไหปลาแดก” ของหม่ำ จ๊กม๊ก , “ลับหลังลูก” ของ สิเรียม   |
|   |          | ภักดีดำรงฤทธิ์ , และ “หลังตู้เย็น” ของประภาส ชลศรานนท์          |
|   |          |                                                        |
|   |          | นอกจากนั้นทางบริษัทได้พยายามผลิตหนังสือให้มีความหลากหลาย         |
|   |          | เพื่อจับกลุ่มผู้อ่านตั้งแต่วัยรุ่น คนทำงาน จนถึงกลุ่มผู้ใหญ่               |
|   |          | ด้วยการนำเสนอเรื่องราวของคนที่มีชื่อเสียง ได้แก่ “หนุ่มพันธุ์ดื้อ”       |
|   |          | ซึ่งรวบรวมเรื่องราวของคนหนุ่มรุ่นใหม่ 10 คน คือ ต้าร์ บาร์บี้ , จิ๊บบี้   |
|   |          | ตะวัน, ดัง พันกร, อนันดา เอเวอริ่งแฮม , ท็อป ณัฐเศรษฐ์ , เต้     |
|   |          | ปิติศักดิ์ ,ต็อก ศุภกรณ์ , กวาง เอบี นอร์มอล เป็นต้น               |
|   |          | โดยเป็นแนวความคิดและเรื่องราวในการฝ่าวิกฤติชีวิตวัยรุ่น            |
|   |          | รวมทั้งยังเปิดโอกาสให้กับนักเขียนรุ่นใหม่ได้นำเสนอผลงาน ได้แก่ “หิมะ  |
|   |          | กัด ส้ม ผมลิขิต” ผลงานรวมเรื่องสั้นชื่อแปลกสะดุดหูของ 14           |
|   |          | นักเขียนหน้าใหม่ อาทิ “บุญยี” ของวรรณสิงห์ ประเสริฐกุล ,          |
|   |          | “ลูกไม้ที่หล่นไม่ไกลต้น” ของเสกสรร ประเสริฐกุล และ จีระนันท์       |
|   |          | พิตรปรีชา , “ส้ม” ผลงานของสุรชัย พิงชัยภูมิ , “สิ่งแลกเปลี่ยน” ของ  |
|   |          | อุเทน พรมแดง นักเขียนที่คว้ารางวัลจากสนามประกวดมาแล้วหลายสนาม  |
|   |          | เป็นต้น รวมจำนวนพ็อกเก็ตบุคที่ออกในปี 47 ทั้งหมด 24 เล่ม          |
+---+----------+--------------------------------------------------------+

[]

สำหรับในปี 2548 ทางบริษัทฯมีนโยบายที่จะรุกตลาดให้มากขึ้น
ทั้งในส่วนของนิตยสารและพ็อกเก็ตบุ๊ค
โดยเนื้อหาและคอนเซปต์ส่วนหนึ่งจะมาจากทรัพย์สินและคอนเทนท์ของบริษัทฯ

การตลาด

  1) การตลาดและกลยุทธ์_การดำเนินธุรกิจ

  บริษัทฯใช้กลยุทธ์การดำเนินธุรกิจและการแข่งขันดังนี้

-   การสร้างสรรค์ผลงานและควบคุมคุณภาพ

ทีมงานผู้ผลิตตระหนักถึงความสำคัญในการผลิตผลงานให้ได้คุณภาพทั้งด้านเนื้อหาสาระและรูปแบบการนำเสนอ
โดยมีนโยบายการสรรหาคัดเลือกเนื้อหาทั้งสาระและบันเทิงที่หลากหลาย นอกจากนี้
มีการใช้เทคโนโลยีการผลิตเข้ามามีส่วนช่วยในการออกแบบ ตกแต่ง
และปรับปรุงหน้าหนังสือให้มีสีสันสวยงามน่าอ่านยิ่งขึ้น
เพื่อให้ผลงานที่ออกมามีคุณภาพและแตกต่างจากหนังสือประเภทเดียวกันทั่วๆไปและเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน

-   การกำหนดจุดขายของผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน

บริษัทฯมีกลยุทธ์ในการกำหนดจุดขายของสิ่งพิมพ์ของบริษัทฯที่ชัดเจน
โดยการนำเสนอผลงานที่มีคุณภาพและมีเนื้อหาสาระที่ตรงกับความต้องการของผู้อ่านและให้เป็นไปตามแนวคิดของสิ่งพิมพ์นั้นๆ

สำหรับแนวความคิดผลิตนิตยสาร “แก้จน” คือ
การเผยแพร่ความรู้เกี่ยวกับการประกอบอาชีพและเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้ที่อยากเป็นเจ้าของธุรกิจส่วนตัว
โดยวิธีการดังกล่าวจะต้องเป็นการผสมผสานสาระและความบันเทิงอย่างลงตัวโดยไม่สูญเสียแนวความคิดเริ่มต้นของนิตยสาร

-   การกำหนดราคาที่เหมา_ะสม

สำหรับลูกค้าผู้ซื้อสิ่งพิมพ์
บริษัทฯมีนโยบายการกำหนดราคาให้เหมาะกับสิ่งพิมพ์แต่ละประเภทและกลุ่มผู้อ่านเป้าหมาย
เพื่อให้ผู้อ่านได้รับประโยชน์อย่างคุ้มค่ากับราคาสิ่งพิมพ์นั้นๆ ซึ่งสำหรับนิตยสาร “แก้จน”
บริษัทฯมีนโยบายกำหนดราคาที่ไม่สูงมากนัก
เพื่อให้เหมาะสมกับแนวคิดของหนังสือและเพื่อเป็นการขยายฐานลูกค้าให้เพิ่มมากขึ้น
นอกจากนี้บริษัทฯมีการให้ส่วนลดแก่ลูกค้าที่สมัครเป็นสมาชิกเพื่อจูงใจให้ลูกค้าซื้อนิตยสารระยะยาวกับบริษัทฯ

สำหรับลูกค้าผู้ซื้อโฆษณา
บริษัทฯมีนโยบายการกำหนดราคาให้สามารถแข่งขันกับนิตยสารหรือสิ่งพิมพ์อื่นๆได้ นอกจากนี้
เพื่อส่งเสริมผู้โฆษณาที่เป็นผู้ประกอบการและเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่ให้ความไว้วางใจลงโฆษณากับสิ่งพิมพ์ของบริษัทฯและเป็นการส่งเสริมการจำหน่าย
บริษัทฯมีการให้ส่วนลดหรือให้สิทธิในการเลือกลงโฆษณาได้ตามความเหมาะสมเพื่อจูงใจให้ลูกค้าทำสัญญาระยะยาวหรือซื้อโฆษณาจำนวนมาก

[]

ลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มผู้อ่าน

บริษัทฯ มีนโยบายการผลิตสิ่งพิมพ์โดยมีเนื้อหาสาระที่หลากหลายเพื่อครอบคลุมกลุ่มผู้อ่านในวงกว้าง
โดยเน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีความสนใจตรงกับเนื้อหาสาระของสิ่งพิมพ์นั้นๆ

สำหรับนิตยสาร “แก้จน” กลุ่มผู้อ่านเป้าหมาย คือ บุคคลทั่วไปในวงกว้าง ไม่จำกัดอายุ
ที่สนใจใฝ่หาความรู้เพื่อประกอบกิจการส่วนตัวหรือผู้ที่ต้องการหารายได้เสริม
หรือแม้แต่กลุ่มผู้อ่านที่ต้องการหาความรู้เพิ่มเติมโดยการเรียนรู้จากประสบการณ์ของผู้ประกอบอาชีพต่างๆกัน

กลุ่มลูกค้าที่ซื้อโฆษณา แบ่งเป็น 2 กลุ่ม คือ

  1. กลุ่มบริษัทตัวแทนโฆษณา (Agency)

  2. กลุ่มบริษัทที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือลูกค้าโดยตรง (Direct Customer)

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

การจำหน่ายโฆษณา

บริษัทฯมีทีมฝ่ายขายและทีมการตลาดของบริษัทฯ
เพื่อติดต่อกับลูกค้าที่ต้องการลงโฆษณากับสิ่งพิมพ์ของบริษัทฯ
โดยจะมีเจ้าหน้าที่ของบริษัทเข้าไปติดต่อกับลูกค้าโดยตรงเพื่อแนะนำสิ่งพิมพ์ของบริษัทและเสนอรูปแบบการโฆษณาในสิ่งพิมพ์ของบริษัทฯ
ลูกค้าดังกล่าวมีทั้งเจ้าของสินค้าและผลิตภัณฑ์ต่างๆ ผู้ประกอบการทั่วไป
ผู้ประกอบการรายใหม่ๆประเภทธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SME) เป็นต้น นอกจากนี้
ยังมีผู้ซื้อโฆษณาและผู้ประกอบการที่รู้จักนิตยสารและสิ่งพิมพ์ของบริษัทฯที่สนใจลงโฆษณาติดต่อเข้ามาที่บริษัทโดยตรง

การจำหน่ายสินค้า

บริษัทฯจำหน่ายสินค้า
โดยการกระจายสิ่งพิมพ์ผ่านบริษัทตัวแทนจำหน่ายที่มีประสบการณ์และมีช่องทางการจำหน่ายครอบคลุมทั่วประเทศเนื่องจากธุรกิจสิ่งพิมพ์เป็นธุรกิจใหม่ของบริษัทฯ
นอกจากนี้
บริษัทฯมีการจำหน่ายตรงกับร้านสะดวกซื้อเพื่อเป็นการกระจายสินค้าไปสู่กลุ่มผู้บริโภคทั่วถึงมากขึ้น
และมีการจำหน่ายและจัดส่งสินค้าโดยตรงแก่ลูกค้าผู้ติดต่อกับบริษัทฯและลูกค้าที่เป็นสมาชิกนิตยสารอีกด้วย

การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

ทีมงานผลิต นิตยสาร “แก้จน”
เป็นกลุ่มคนที่มีประสบการณ์ทางด้านงานเขียนและประสบการณ์ด้านข้อมูลข่าวสาร
โดยกระบวนการผลิตเริ่มต้นจากการกำหนดเนื้อหาสาระหลักของเล่มและข้อมูลเพิ่มเติมที่ต้องการจะนำเสนอ
โดยจะมีการวางแผนรูปเล่มล่วงหน้าประมาณ 2-3 ฉบับ แหล่งข้อมูลมีทั้งที่มาจากรายการโทรทัศน์
“เกมแก้จน”
ที่เคยนำเสนอไปแล้วทางโทรทัศน์และจากการสรรหาเนื้อเรื่องใหม่ๆเกี่ยวกับบุคคลหรืออาชีพที่น่าสนใจมานำเสนอ
เป็นการนำเสนอประสบการณ์อันเป็นประโยชน์ต่อสังคมและเป็นการส่งเสริมชื่อเสียงรวมถึงสินค้าและบริการของบุคคลนั้นๆ
และ
เมื่อได้เนื้อหาเพื่อจัดทำนิตยสารแล้วจึงทำการรวบรวมและจัดส่งไปฝ่ายบรรณาธิการและทีมงานเพื่อตรวจทานข้อมูลและคำบรรยายในหนังสืออีกครั้ง
พร้อมทั้งจัดแต่งหน้าหนังสือและรูปเล่มให้สวยงามก่อนนำส่งสำนักพิมพ์ซึ่งบริษัทฯ
จ้างโรงพิมพ์ภายนอกเพื่อจัดพิมพ์ต่อไป

[]

3.2.3 ภาวะการแข่งขันและแนวโน้มอุตสาหกรรม

ทิศทางของธุรกิจสิ่งพิมพ์มีแนวโน้มการเติบโตตามการเติบโตของระบบเศรษฐกิจ
ซึ่งจากภาวะการขยายตัวของเศรษฐกิจของประเทศในช่วงที่ผ่านมา คาดว่าในปี 2548
เศรษฐกิจจะมีการขยายตัวค่อนข้างสูงต่อเนื่องจากปี 2547
ซึ่_งจะส่งผลให้ความต้องการบริโภคสิ่งพิมพ์และ ตลาดสื่อสิ่งพิมพ์จะยังคงมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

เช่นเดียวกับสื่อสิ่งพิมพ์ประเภทนิตยสาร ซึ่งจากความต้องการที่เพิ่มมากขึ้นของผู้อ่านทั้งด้านข่าวสาร
สาระ และบันเทิง ส่งเสริมให้มูลค่าการใช้จ่ายผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ประเภทนิตยสารเพิ่มสูงขึ้นทุกปี
โดยในปี 2547 มูลค่าโฆษณาสำหรับนิตยสารมีการเติบโตถึงร้อยละ 31.3 เมื่อเทียบกับปี 2546
โดยมีส่วนแบ่งการตลาด เท่ากับร้อยละ 7.15 ของมูลค่าตลาดโฆษณารวม[1]

+-----------------------------------+----------------------------------+
| []ั_สัดส่วนการใช้จ่ายโฆษณาผ่านสื่อต่างๆปี   | มูล                               |
| 2547                              | ค่าการโฆษณาผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ประเภทนิตยสาร |
|                                   |                                  |
| ที่มา : Nielsen Media Research      |                                  |
+-----------------------------------+----------------------------------+

อุตสาหกรรมสื่อสิ่งพิมพ์มีแนวโน้มการแข่งขันที่สูงขึ้น
โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งพิมพ์ประเภทนิตยสารซึ่งมีผู้ประกอบการออกนิตยสารใหม่ๆเพิ่มมากขึ้นทุกปี
นิตยสารแต่ละประเภทจะมีกลุ่มผู้อ่านเป้าหมายแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น
นิตยสารกลุ่มผู้อ่านที่เป็นผู้หญิง ผู้ชาย กลุ่มวัยรุ่น
หรือแบ่งประเภทของนิตยสารตามความสนใจของกลุ่มผู้อ่านเป้าหมาย เช่น นิตยสารแฟชั่น กีฬา
การเงิน ที่อยู่อาศัย รถยนต์ และอื่นๆ อย่างไรก็ตาม
คาดว่าธุรกิจสิ่งพิมพ์มีแนวโน้มการเติบโตที่สูงขึ้นต่อไป
จากการศึกษาข้อมูลจำนวนผู้อ่านหนังสือในประเทศไทยมีเพียงร้อยละ 4.4[2]
ในขณะที่ประเทศที่พัฒนาแล้ว จำนวนผู้อ่านสูงถึงร้อยละ 30.0
ดังนั้นคาดว่าตลาดของสื่อสิ่งพิมพ์ในประเทศมีโอกาสขยายตัวต่อไปได้

[]จากแนวโน้มอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างต่อเนื่องส่งผลให้มีผู้ประกอบการเพิ่มจำนวนมากขึ้น
โดยเฉพาะสิ่งพิมพ์ประเภทนิตยสารมีการเปิดตัวนิตยสารใหม่จากทั้งผู้ประกอบการเดิมและผู้ประกอบการรายใหม่อย่างต่อเนื่อง
ซึ่งมีทั้งนิตยสารในประเทศและนิตยสารที่ซื้อลิขสิทธิ์ชื่อหนังสือจากต่างประเทศ
หรือนิตยสารที่แปลมาจากนิตยสารต่างประเทศ ทำให้ผู้อ่านและลูกค้าผู้ซื้อโฆษณามีทางเลือกมากขึ้น
และนำมาซึ่งการแข่งขันของผู้ประกอบการสิ่งพิมพ์นิตยสารเพิ่มมากขึ้น

สำหรับนิตยสาร “แก้จน” ของบริษัทฯ
เน้นการนำเสนอข้อมูลสาระและบันเทิงตามแนวความคิดของหนังสือโดยเจาะกลุ่มผู้อ่านในวงกว้างและการจัดรูปเล่มและเนื้อหาที่แตกต่าง
ประกอบกับมีนิตยสารประเภทเดียวกันหรือมีเนื้อหาคล้ายกันไม่มากนัก เช่น นิตยสารชีวิตต้องสู้
หนังสือสู้แล้วรวย ดังนั้นนิตยสาร “แก้จน”
จึงไม่ประสบปัญหาด้านการแข่งขันสูงมากนักเมื่อเทียบกับนิตยสารประเภทอื่นๆที่ต้องการชิงส่วนแบ่งทางการตลาดจากกลุ่มลูกค้าเดียวกัน
ปัจจุบันธุรกิจสิ่งพิมพ์มีการแข่งขันสูงโดยผู้ผลิตแต่ละรายมุ่งเน้นที่จะผลิตผลงานที่มีคุณภาพเพื่อรักษาฐานลูกค้าของตนและขยายตลาดใหม่ต่อไป
ดังนั้นชื่อหนังสือที่ติดตลาด
ผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงและมีประสบการณ์จึงอาจได้เปรียบในการได้รับความสนใจจากผู้อ่านและผู้ซื้อโฆษณามากกว่า

[1] ³ ที่มา : Nielsen Media Research

[2] ⁴ ที่มา : หนังสือพิมพ์กรุงเทพธุรกิจ วันที่ 10 กุมภาพันธ์ 2547 “แมกกาซีนหัวนอกมาแรง
รับเม็ดเงินแบรนด์อินเตอร์”