3. ลักษณะการประกอบธุรกิจแต่ละสายผลิตภัณฑ์

บริษัท อาดามัส อินคอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (“บริษัท” หรือ “ADAM”)
ประกอบธุรกิจบริหารจัดการสถานีทีวีกีฬา
ธุรกิจบริหารการตลาดและกิจกรรมด้านกีฬารวมทั้งธุรกิจบริหารการตลาดและกิจกรรมด้านบันเทิง
โดยดำเนินการผ่านบริษัทย่อย 2 บริษัท คือ บริษัท อาดามัส เวิลด์ จำกัด (“AW”) และบริษัท
อาดามัส เอ็กซ์ตร้า ล้าจซ์ จำกัด (“XL”) บริษัทได้มีการลงทุนในบริษัทร่วม 1 บริษัท คือ บริษัท
จีจี นิวส์ เนทเวิร์ค จำกัด (“GG”) และลงทุนในบริษัทที่เกี่ยวข้อง 1 บริษัท คือ บริษัท นิวส์
มัลติมีเดีย จำกัด ซึ่งทั้ง 2 บริษัทได้หยุดดำเนินธุรกิจแล้ว
ซึ่งบริษัทได้ตั้งค่าเผื่อการด้อยค่าของเงินลงทุนไว้เต็มมูลค่าของเงินลงทุนแล้ว
บริษัทมุ่งเน้นลงทุนในกิจการต่างๆ ที่มีผลประกอบการดี
มีทีมบริหารจัดการที่มีความสามารถและซื่อสัตย์และผู้บริหารของบริษัทมีความเข้าใจในธุรกิจนั้นๆ
เป้าหมายระยะสั้นของบริษัทจะเป็นการปรับโครงสร้างการลงทุนให้เหมาะสมกับสภาพเศรษฐกิจและสถานการณ์ปัจจุบัน

AW ประกอบธุรกิจบริหารจัดการสถานีทีวีกีฬา
ธุรกิจบริหารการตลาดและกิจกรรมด้านกีฬารวมถึงลิขสิทธิ์กีฬาทั้งในและต่างประเทศ
ธุรกิจบริหารการตลาดและกิจกรรมด้านบันเทิง ในรูปแบบของการแข่งขัน การประกวดต่าง ๆ อาทิ
การแข่งขันชิงแชมป์ Battle of the Year Thailand 2011
ธุรกิจบริหารการตลาดและกิจกรรมกีฬา เป็นการจัดกิจกรรมการแข่งขันกีฬาประเภทต่าง ๆ
อาทิมหกรรมการแข่งขันกีฬายูลีก ซึ่งเป็นกีฬาระหว่างมหาวิทยาลัยกว่า 30 สถาบัน
และในส่วนของธุรกิจบริหารจัดการสถานีทีวีกีฬา ในปี 2552 AW
ได้มีการปรับเปลี่ยนนโยบายในการลงทุนเพื่อก้าวเป็นผู้นำด้านการตลาดกีฬา (Sports Marketing
) แบบครบวงจร โดยการทำสื่อโฆษณาผ่านช่องสถานีทีวีกีฬา (T Sports Channel) ซึ่ง AW
ได้รับสิทธิในการร่วมบริหารจัดการสถานีทีวีกีฬาจากการกีฬาแห่งประเทศไทยตั้งแต่วันที่ 1 กันยายน
2552 เป็นต้นมา โดยปัจจุบัน T Sports คือทีวีกีฬาที่สามารถรับชมได้ทุกระบบ ไม่ว่าจะเป็น
C-Band, KU-Band, True Visions และ เคเบิ้ลท้องถิ่น ( CTH ) ทำให้ T Sports
เป็นสถานีทีวีกีฬาที่มีฐานผู้ชมมากที่สุดในประเทศไทย

XL ประกอบธุรกิจรับจ้างผลิตรายการโทรทัศน์และถ่ายทอดสด ถ่ายทำและตัดต่อภาพยนตร์
โดยผลิตรายการโทรทัศน์ออกอากาศทาง T Sports Channel
รวมทั้งรับจ้างถ่ายทอดสดรายการกีฬาสำคัญต่าง ๆ ทางช่อง T Sports Channel นอกจากนี้ XL
ยังรับจ้างจัดงานอีเวนต์หรือกิจกรรมพิเศษทางการตลาดอีกด้วย

3.1 กลุ่มธุรกิจบริหารสถานีทีวีกีฬา ธุรกิจบริหารการตลาดและกิจกรรมด้านกีฬา
ธุรกิจบริหารการตลาดและกิจกรรมด้านบันเทิง

ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัท อาดามัส เวิลด์ จำกัด (“AW”) ได้เริ่มดำเนินการจดทะเบียนนิติบุคคลประเภทบริษัทจำกัด
เมื่อวันที่ 16 ธันวาคม 2540 ในนาม บริษัท อาร์แอนด์ที มีเดีย จำกัด ทุนจดทะเบียนเริ่มแรก 1
ล้านบาท
โดยประกอบธุรกิจให้บริการเป็นตัวแทนขายสื่อโฆษณาทุกประเภทและให้บริการผลิตสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์
รวมทั้งรับจ้างผลิตรายการทางโทรทัศน์และวิทยุ ภายหลังได้เปลี่ยนชื่อบริษัทเป็น บริษัท อาดามัส
มีเดีย จำกัด เมื่อวันที่ 11 พฤษภาคม 2550 และต่อมาได้เปลี่ยนชื่อเป็น บริษัท อาดามัส เวิลด์
จำกัด เมื่อวันที่ 14 พฤษภาคม 2551 และได้เปลี่ยนวัตถุประสงค์การประกอบธุรกิจ
มุ่งเน้นให้บริการในการจัดกิจกรรมต่างๆ เช่น
การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายและการประชาสัมพันธ์ การจัดคอนเสิร์ต (โดยเน้น

การจัดคอนเสิร์ตและกิจกรรมต่างๆ
ของศิลปินและนักร้องชื่อดังจากประเทศเอเชียตะวันออกที่อยู่ในกระแสความนิยม)
ผลงานที่ผ่านมาได้แก่ การจัดคอนเสิร์ต “Rain’s Coming Rain World Tour in Bangkok
2007” คอนเสิร์ต Dong Bang Shin Gi The 2nd Asia Tour Concert “O” และคอนเสิร์ต
“SM Town Live In Bangkok 2009” ในปี 2552 AW
ได้มีการปรับเปลี่ยนนโยบายในการลงทุนเพื่อก้าวเป็นผู้นำด้านการตลาดกีฬา (Sports Marketing
) แบบครบวงจร โดยการทำสื่อโฆษณาผ่านช่องโทรทัศน์กีฬา (T Sports Channel) ซึ่ง AW
ได้รับสิทธิในการร่วมบริหารจัดการสถานีทีวีกีฬาจากการกีฬาแห่งประเทศไทยตั้งแต่วันที่ 1 กันยายน
2552 เป็นต้นมา โดยเน้นจุดขายที่ว่า T Sports คือทีวีกีฬาที่สามารถรับชมได้ทุกระบบ
ไม่ว่าจะเป็น C-Band, KU-Band, True Visions และ เคเบิ้ลท้องถิ่น ( CTH ) ทำให้ T
Sports เป็นสถานีทีวีกีฬาที่มีฐานผู้ชมมากที่สุดในประเทศไทย ปัจจุบัน AW มีทุนจดทะเบียน 180
ล้านบาทและบริษัทถือหุ้นอยู่ร้อยละ 99.99 ทั้งนี้สามารถที่จะจำแนกธุรกิจที่ AW
ดำเนินการอยู่ออกเป็น 2 ประเภทได้ดังนี้

1. การบริหารจัดการสถานีทีวีกีฬา (T Sports Channel)

ที่ผ่านมา บริษัทดำเนินธุรกิจรับจ้างผลิตรายการสถานีทีวีกีฬา (T Sports Channel)
โดยได้เริ่มทำธุรกิจนี้ในเดือน ตุลาคม 2551 และต่อมาในเดือนกันยายน 2552 AW
ได้รับสัญญาจากการกีฬาแห่งประเทศไทย ให้สิทธิในการเป็นผู้ร่วมบริหารจัดการสถานีทีวีกีฬา (T
Sports Channel) เป็นระยะเวลา 4 ปี และมีสิทธิที่จะต่อสัญญาออกไปอีก 6 ปี
รวมเป็นระยะเวลา 10 ปี โดยรูปแบบรายการจะเกี่ยวข้องกับกีฬา การแข่งขันกีฬา
สุขภาพเป็นสำคัญ

รายได้หลักของสถานีทีวีกีฬา (T Sports Channel) มาจากการขายเวลาโฆษณา
ในปัจจุบันมีฝ่ายขายในการทำหน้าที่เสนอขายบริการสื่อโฆษณา โดยการเสนอขายโฆษณานั้น
จะเสนอทางเลือกให้ผู้ซื้อบริการสื่อโฆษณาสามารถเลือกซื้อบริการของบริษัททั้งในแบบเป็นชุด
(Package) ที่โฆษณาผ่านทุกระบบที่ออกอากาศหรือโฆษณาผ่านทางระบบ C Band
แต่เพียงอย่างเดียว

2. การจัดกิจกรรมพิเศษทั้งทางด้านกีฬาและบันเทิง

ปัจจุบัน AW เป็นผู้ถือลิขสิทธิ์ในการจัดการแข่งขัน การจัดการประกวด
รวมทั้งกิจกรรมพิเศษทางด้านกีฬาและบันเทิงมากมาย ในด้านบันเทิง AW
เป็นผู้ถือลิขสิทธิ์การจัดการแข่งขัน Battle of the Year Thailand 2011
การประกวดเต้นในรูปแบบของ B Bay แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทยและในภูมิภาคนี้
โดยได้มีการจัดการแข่งขันอย่างต่อเนื่องมาเป็นปีที่ 8 แล้ว นอกจากนี้ AW
ยังเป็นผู้ถือสิทธิการจัดกิจกรรมมหาวิทยาลัยภายใต้ชื่อ กิจกรรมยูลีก ซึ่งรวมทั้งการประกวดมิสยูลีก
การแข่งขันฟุตบอลมหาวิทยาลัย ฯลฯ ในด้านการกีฬา AW
ได้รับสิทธิจากสมาคมวอลเลย์บอลอาชีพแห่งประเทศไทย
ให้เป็นผู้จัดการแข่งขันวอลเล่ย์บอลไทยแลนด์ลีก ตั้งแต่ปี 2552 เป็นต้นมา

รายได้ของการจัดกิจกรรมพิเศษทั้งทางด้านกีฬาและบันเทิง มาจากการขายสปอนเซอร์เป็นสำคัญ
บวกกับรายได้อื่น ๆ ที่เกิดจากการนำคอนเทนต์ (Content)
ไปสร้างมูลค่าเพื่อสร้างรายได้เพิ่มเติม

ตัวอย่างตารางการออกอากาศของ T Sports Channel ระหว่างวันที่ 14 ก.พ. 2554 ถึง 20
ก.พ. 2554

+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| เวลา  | Mon   | Tue   | Wed   | Thu    | Fri    | Sat    | Sun    |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| วันที่   | 14    | 15    | 16    | 1      | 1      | 1      | 2      |
|       | /3/11 | /3/11 | /3/11 | 7/3/11 | 8/3/11 | 9/3/11 | 0/3/11 |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     | น้าติง  | S     | S     | SPORTS | SPORTS | SPORTS | U      |
| 0.00- | โชว์ไ  | PORTS | PORTS | INSI   | INSI   | INSI   | SOCI   |
| 00.30 | ทม์(5) | INSIG | INSIG | GHT(1) | GHT(1) | GHT(1) | ETY(1) |
|       |       | HT(1) | HT(1) |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     |       |       |       |        |        |        |        |
| 0.30- |       |       |       |        |        |        |        |
| 01.00 |       |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     | สาย   | 3     | 3     | 3      | 3      | 3      | Sports |
| 1.00- | เลือดบ | เก    | เก    | เก๋า    | เก๋า    | เก๋า    | Vision |
| 01.30 | อลไทย | ๋าเล่าก | ๋าเล่าก | เล่ากีฬา | เล่ากีฬา | เล่ากีฬา |        |
|       | (เจ   | ีฬา(1) | ีฬา(1) |        |        |        | (5)    |
|       | าะเกม |       |       | (1)    | (1)    | (1)    |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     | SPE   |       |       |        |        |        |        |
| 1.30- | CIAL) |       |       |        |        |        |        |
| 02.00 | 4     |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     | การ   | การ   | เ     | GRA    | THAI   | GRA    | เทป    |
| 2.00- | แข่งขัน | แข่งขัน | ทปการ | NDPRIX | LPGA   | NDPRIX | การแข่ง |
| 02.30 |       |       | แข่งขัน | WO     | ON     | WO     | ขันกรีฑา |
|       |       |       |       | RLD(2) | TV(1)  | RLD(3) |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     | การแข | การแข | วอลเ  |        |        |        | รอบชิง  |
| 2.30- | ่งขันมว | ่งขันมว | ลย์บอล |        |        |        | ชนะเลิศ |
| 03.00 | ยสากล | ยสากล |       |        |        |        | "ชลบุรี  |
|       |       |       |       |        |        |        | เกมส์"  |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     | ชุดที่ 1 | ชุดที่ 2 | ทีมชาย | การแข่ง | PROFES | PROFES | กา     |
| 3.00- |       | "ชลบุรี |       | ขันเทเบ | SIONAL | SIONAL | รแข่งขัน |
| 03.30 |       | เกมส์" |       | ิลเทนนิส | FO     | FO     | วอลเลย |
|       |       |       |       | ห      | CUS(2) | CUS(3) | ์บอลหญิง |
|       |       |       |       | ญิงเดี่ยว |        |        | "ชลบุรี  |
|       |       |       |       | "ชลบุรี  |        |        | เกมส์"  |
|       |       |       |       | เกมส์"  |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     | "ชลบุรี | เส้นทา | เส้นทา | เส้น    | เส้น    | เส้น    | SPORTS |
| 3.30- | เกมส์  | งนักกีฬ | งนักกีฬ | ทางนักก | ทางนักก | ทางนักก | S      |
| 04.00 | "     | าอาชีพ | าอาชีพ | ีฬาอาชีพ | ีฬาอาชีพ | ีฬาอาชีพ | CIENCE |
|       |       | 1     | 2     | 3      | 4      | 5      | 7      |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     | Ban   | Ban   | Ban   | SUPER  | SUPER  | SUPER  | SUPER  |
| 4.00- | gsaen | gsaen | gsaen | CAR    | CAR    | CAR    | CAR    |
| 04.30 | Tha   | Tha   | Tha   |        |        |        |        |
|       | iland | iland | iland |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     | Speed | Speed | Speed | TH     | TH     | TH     | TH     |
| 4.30- | Fes   | Fes   | Fes   | AILAND | AILAND | AILAND | AILAND |
| 05.00 | tival | tival | tival |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     | 2010  | 2010  | 2010  | CHAMPI | CHAMPI | CHAMPI | CHAMPI |
| 5.00- |       |       |       | ONSHIP | ONSHIP | ONSHIP | ONSHIP |
| 05.30 |       |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     | ตอนที่  | ตอนที่  | ตอนที่  | ตอนที่ 1 | ตอนที่ 1 | ตอนที่ 1 | ตอนที่ 1 |
| 5.30- | 1     | 2     | 3     | สนาม 1 | สนาม 2 | สนาม 3 | สนาม 4 |
| 06.00 |       |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     | สาย   | มวย   | มวย   | ม      | ม      | ม      | สายเ   |
| 6.00- | เลือดบ | ดีทีสปอ | ดีทีสปอ | วยดีทีสป | วยดีทีสป | วยดีทีสป | ลือดบอล |
| 06.30 | อลไทย | ร์ต(1) | ร์ต(1) | อร์ต(1) | อร์ต(1) | อร์ต(1) | ไทย(2) |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     | (เจ   |       |       |        |        |        |        |
| 6.30- | าะเกม |       |       |        |        |        |        |
| 07.00 | SPEC  |       |       |        |        |        |        |
|       | IAL)5 |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     | ข     |       |       |        |        |        |        |
| 7.00- | ่าวเช้า |       |       |        |        |        |        |
| 07.30 |       |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     |       |       |       |        |        |        |        |
| 7.30- |       |       |       |        |        |        |        |
| 08.00 |       |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     | S     | S     | S     | SPORTS | SPORTS | น้าติง   | ส      |
| 8.00- | PORTS | PORTS | PORTS | GOSSIP | GOSSIP | โชว    | ายเลือด |
| 08.30 | G     | G     | G     |        |        | ์ไทม์(1) | บอลไทย |
|       | OSSIP | OSSIP | OSSIP |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     |       |       |       |        |        |        | (เ     |
| 8.30- |       |       |       |        |        |        | จาะเกม |
| 09.00 |       |       |       |        |        |        | SPE    |
|       |       |       |       |        |        |        | CIAL)1 |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     | U     | S     | สาย   | U      | VOLLEY | U      | น้าติง   |
| 9.00- | SOCIE | ports | เลือดบ | SOCI   | FE     | S      | โชว    |
| 09.30 | TY(3) | Visi  | อลไทย | ETY(6) | VER(1) | OCIETY | ์ไทม์(3) |
|       |       | on(1) |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 0     |       |       | (เจ   |        |        |        |        |
| 9.30- |       |       | าะเกม |        |        |        |        |
| 10.00 |       |       | SPEC  |        |        |        |        |
|       |       |       | IAL)6 |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     | S     | มวย   | มวย   | ม      | ม      | มวยด   | มวยด   |
| 0.00- | ports | ดีทีสปอ | ดีทีสปอ | วยดีทีสป | วยดีทีสป | ีทีสปอร์ต | ีทีสปอร์ต |
| 10.30 | V     | ร์ต(2) | ร์ต(2) | อร์ต(2) | อร์ต(2) |        |        |
|       | ision |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     |       |       |       |        |        | (Sp    | (Spe   |
| 0.30- |       |       |       |        |        | ecial) | cial)2 |
| 11.00 |       |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     | M     | GRAN  | THAI  | PROFES | เจาะ   | หลี่หมิง  | GRA    |
| 1.00- | onday | DPRIX | LPGA  | SIONAL | โลกกีฬา | โชว์    | NDPRIX |
| 11.30 | Sport | WOR   | ON TV | FO     |        |        | WORLD  |
|       |       | LD(1) |       | CUS(1) |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     |       |       |       | ก      | ก      |        |        |
| 1.30- |       |       |       | ีฬาทั่วทิศ | ีฬาทั่วทิศ |        |        |
| 12.00 |       |       |       | 12     | 13     |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     | ข่า    |       |       |        |        |        |        |
| 2.00- | วเที่ยง |       |       |        |        |        |        |
| 12.30 |       |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     |       |       |       |        |        |        |        |
| 2.30- |       |       |       |        |        |        |        |
| 13.00 |       |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     | S     | S     | S     | SPORTS | SPORTS | ม      | U      |
| 3.00- | PORTS | PORTS | PORTS | GOS    | GOS    | วยดีทีสป | SOCI   |
| 13.30 | GOSS  | GOSS  | GOSS  | SIP(1) | SIP(1) | อร์ต(2) | ETY(2) |
|       | IP(1) | IP(1) | IP(1) |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     |       |       |       |        |        |        |        |
| 3.30- |       |       |       |        |        |        |        |
| 14.00 |       |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     | ฝึกทัก  | ฝึกทัก  | ฝึกทัก  | ฝึกท    | ฝึกท    | FMSC   | ก      |
| 4.00- | ษะกีฬา | ษะกีฬา | ษะกีฬา | ักษะกีฬา | ักษะกีฬา | Tสนาม1 | ีฬาทั่วทิศ |
| 14.30 |       |       |       |        |        | Thai   | 14     |
|       |       |       |       |        |        | Supe   |        |
|       |       |       |       |        |        | rcross |        |
|       |       |       |       |        |        | 2010   |        |
|       |       |       |       |        |        | แก้     |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     | ฟ     | ว่ายน้ำ | ปิงปอง | กอล์ฟ   | เ      | โรเลอร์ | PROFES |
| 4.30- | ิกเกอร์ |       |       |        | ทควันโด้ | สเก็ต   | SIONAL |
| 15.00 |       |       |       |        |        |        | FOCUS  |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     | เ     | 3     | 3     | 3      | 3      | 3      | สายเ   |
| 5.00- | ทป(1) | เก    | เก    | เก๋าเล่า | เก๋าเล่า | เก๋าเล่า | ลือดบอล |
| 15.30 |       | ๋าเล่าก | ๋าเล่าก | กีฬา(2) | กีฬา(2) | กีฬา(2) | ไทย(3) |
|       |       | ีฬา(2) | ีฬา(2) |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     | ม     |       |       |        |        |        |        |
| 5.30- | วยไทย |       |       |        |        |        |        |
| 16.00 |       |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     | ร     | เทป   | เทป   | Sports | เทป    | Sports | ส      |
| 6.00- | ายการ | VOLLE | ฟุตบอล | Vis    | VOLL   | Vis    | ายเลือด |
| 16.30 |       | YBALL |       | ion(3) | EYBALL | ion(4) | บอลไทย |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     | ศ     | THA   | สปอ   |        | TH     |        | (เ     |
| 6.30- | ึกมวยดี | ILAND | นเซอร์ |        | AILAND |        | จาะเกม |
| 17.00 | ลุมพินี  | L     | ไ     |        | LEAGUE |        | SPE    |
|       | ท     | EAGUE | ทยพรีเ |        | 2011   |        | CIAL)2 |
|       | ีสปอร์ต | 2011  | มียร์ลีก |        |        |        |        |
|       |       |       | 2011  |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     | Lipo  | (ญ)ข  | เช    | VOLLEY | (ช)    | สายเ   | ก      |
| 7.00- | Golf  | อนแก่น | ียงราย | FEVER  | สวนดุสิต | ลือดบอล | ีฬาทั่วทิศ |
| 17.30 | Team  |       | ย     |        |        | ไทย(1) | 15     |
|       |       |       | ูไนเต็ด |        |        |        |        |
|       |       |       | VS    |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     | Tha   | vs    | SCG   |        | vs     |        | ถ่า     |
| 7.30- | iland | ชัยภูมิ  | สมุทรส |        | ชัยภูมิ   |        | ยทอดสด |
| 18.00 | Ch    |       | งคราม |        |        |        |        |
|       | ampio |       |       |        |        |        |        |
|       | nship |       |       |        |        |        |        |
|       | 2010  |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     | เคารพ |       |       |        |        |        |        |
| 8.00- | ธงชาติ |       |       |        |        |        |        |
| 18.01 |       |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     | ข่าวค่ำ |       |       |        |        |        | ก      |
| 8.01- |       |       |       |        |        |        | ารแข่งข |
| 18.30 |       |       |       |        |        |        | ันฟุตบอล |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     |       |       |       |        |        |        | สป     |
| 8.30- |       |       |       |        |        |        | อนเซอร์ |
| 19.00 |       |       |       |        |        |        | ไทยพร  |
|       |       |       |       |        |        |        | ีเมียร์ลีก |
|       |       |       |       |        |        |        | 2011   |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     |       |       |       |        |        |        | โ      |
| 9.00- |       |       |       |        |        |        | อสถสภา |
| 19.30 |       |       |       |        |        |        | เอ็ม    |
|       |       |       |       |        |        |        | 150    |
|       |       |       |       |        |        |        | สระบุรี  |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 1     |       |       |       |        |        |        | VS     |
| 9.30- |       |       |       |        |        |        |        |
| 20.00 |       |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 2     | S     | S     | S     | SPORTS | SPORTS | มวยด   | เม     |
| 0.00- | PORTS | PORTS | PORTS | I      | I      | ีทีสปอร์ต | ืองทองฯ |
| 20.15 | IN    | IN    | IN    | NSIGHT | NSIGHT |        | ยูไนเต็ด |
|       | SIGHT | SIGHT | SIGHT |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 2     |       |       |       |        |        |        | โผน    |
| 0.15- |       |       |       |        |        |        | กิ่งเพชร |
| 20.30 |       |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 2     |       |       |       |        |        | (Spe   | ข่าวค่ำ  |
| 0.30- |       |       |       |        |        | cial)1 |        |
| 21.00 |       |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 2     | 3     | 3     | 3     | 3      | 3      | ถ่า     |        |
| 1.00- | เก๋าเ  | เก๋าเ  | เก๋าเ  | เก๋า    | เก๋า    | ยทอดสด |        |
| 21.30 | ล่ากีฬา | ล่ากีฬา | ล่ากีฬา | เล่ากีฬา | เล่ากีฬา |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 2     |       |       |       |        |        | มวยไทย |        |
| 1.30- |       |       |       |        |        |        |        |
| 22.00 |       |       |       |        |        |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 2     | น้าติง  | U     | น้าติง  | ส      | ส      | รายการ |        |
| 2.00- | โชว์ไ  | SOCIE | โ     | ายเลือด | ายเลือด |        |        |
| 22.30 | ทม์(6) | TY(4) | ชว์ไทม์ | บอลไทย | บอลไทย |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 2     |       |       |       |        | (เ     | ศึกมวยดี | SPORTS |
| 2.30- |       |       |       |        | จาะเกม | ลุมพินี   | S      |
| 23.00 |       |       |       |        | S      | ทีสปอร์ต | PECIAL |
|       |       |       |       |        | PECIAL |        |        |
|       |       |       |       |        | )      |        |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 2     | มวยดีท | มวยดีท | มวยดีท | มวยด   | มวยด   | น้าติง   |        |
| 3.00- | ีสปอร์ต | ีสปอร์ต | ีสปอร์ต | ีทีสปอร์ต | ีทีสปอร์ต | โชว    |        |
| 23.30 |       |       |       |        |        | ์ไทม์(2) |        |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+
| 2     |       |       |       |        |        |        | ก      |
| 3.30- |       |       |       |        |        |        | ีฬาทั่วทิศ |
| 00.00 |       |       |       |        |        |        | 16     |
+-------+-------+-------+-------+--------+--------+--------+--------+

โครงสร้างรายได้

  (หน่วย: ล้านบาท)

  --- ----------------------------------- -------- ------- -------- -------
      รายได้                               2553     (%)     2552     (%)

  1   การจัดคอนเสิร์ต                        13.52    9.38    89.30    73.76

  2   การจัดกิจกรรม                         94.92    65.87   14.45    11.93

  3   การผลิตรายการและสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์     34.69    24.07   17.28    14.28

  5   รายได้อื่น                             0.98     0.68    0.03     0.02

      รวมรายได้                            144.11   100     121.06   100
  --- ----------------------------------- -------- ------- -------- -------

จากตารางโครงสร้างรายได้จะเห็นว่ารายได้รวมในปี 2553 มีมูลค่าเท่ากับ 144.11
ล้านบาทเมื่อเทียบกับปี 2552 มีมูลค่าเท่ากับ 121.06 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 23.05
ล้านบาทคิดเป็นร้อยละ 19.04 จะเห็นได้ว่ารายได้จากกิจกรรมจัดการแสดงคอนเสิร์ตลดลง 75.78
ล้านบาท คิดเป็นลดลงร้อยละ 84.86 เนื่องมาจากในปี 2553 บริษัทจัดการแสดงคอนเสิร์ตในเดือน
เมษายน 2553
ซึ่งเป็นช่วงที่เกิดเหตุการณ์ไม่สงบทางการเมืองทำให้ไม่สามารถจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายได้
ส่งผลทำให้ยอดขายบัตรคอนเสิร์ตไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้
รายได้จากการจัดกิจกรรมเพิ่มสูงขึ้น 80.47 ล้านบาท สัดส่วนรายได้สูงขึ้นจากร้อยละ 11.93
ของรายได้รวมในปี 2552 เป็นร้อยละ 65.87 ของรายได้รวมในปี 2553
เกิดจากการที่บริษัทรับจ้างจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาด จากส่วนราชการและเอกชนได้แก่
กิจกรรมยูลีก กิจกรรม Battle of the Year Thailand 2011 กิจกรรมข่าวสดลุ้นบอลโลก
เป็นต้น รวมทั้งรายได้จากการรับจ้างถ่ายทอดสดได้แก่ งานถ่ายทอดสดการแข่งขันกีฬาแห่งชาติ
(ชลบุรีเกมส์) งานถ่ายทอดการแข่งขันกีฬาวอลเลย์บอลอาชีพไทยแลนด์ลีก
การแข่งขันกีฬาบาสเกตบอล กีฬาตะกร้อ และกีฬามวยไทย เป็นต้น
บริษัทมีรายได้จากการผลิตรายการและสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ (ธุรกิจบริหารจัดการสถานีทีวีกีฬา)
เพิ่มขึ้น 17.41 ล้านบาทเพิ่มขึ้นร้อยละ 100.75 ทั้งนี้เกิดในช่วงครึ่งปีหลังของปี 2553
บริษัทเริ่มมีผลประกอบการที่ดีขึ้นจากการลงทุนในธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับภาคการกีฬาดังกล่าว

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

1.  กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของการจัดกิจกรรมพิเศษ ได้แก่
    บริษัทเจ้าของผลิตภัณฑ์และผู้ประกอบการทั่วไปที่ต้องการโฆษณาสินค้าของตนในพื้นที่ห้างสรรพสินค้าที่มีสัญญาให้
    กลุ่มนักเรียนมัธยมศึกษาตอนต้นและตอนปลาย กลุ่มนิสิตและนักศึกษา กลุ่มคนทำงาน
    และรวมถึงคนทั่วไปที่ชื่นชอบกีฬาและความบันเทิง

2.  กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของสถานีทีวีกีฬา (T Sports Channel) ได้แก่
    บริษัทเจ้าของผลิตภัณฑ์และผู้ประกอบการที่มีสินค้าที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายที่ชื่นชอบกีฬาทั่วประเทศ

กลยุทธ์การแข่งขัน

-   การสร้างเนื้อหากิจกรรมที่เป็นลิขสิทธิ์ของกลุ่มบริษัท

การจัดกิจกรรมประเภทนี้ได้แก่การเป็นเจ้าภาพการจัดกิจกรรมยูลีก กิจกรรม Battle of the
Year Thailand 2011 ซึ่งเป็นกิจกรรมที่มีกำหนดจัดให้มีขึ้นเป็นประจำทุกปี โดย AW
ได้รับสิทธิและผลประโยชน์ใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมนั้น ๆ

-   การสร้างสรรค์และพัฒนารายการอย่างมีคุณภาพ

การสร้างสรรค์และพัฒนารายการให้มีคุณภาพ ถือเป็นหัวใจสำคัญยิ่งของสถานีทีวีกีฬา (T Sports
Channel) ผู้บริหาร AW
มีนโยบายให้ความสำคัญกับการพัฒนาปรับปรุงเนื้อหาสาระและความบันเทิงของรายการที่ออกอากาศ
ทั้งรายการปัจจุบันที่มีอยู่รวมถึงการพัฒนารูปแบบรายการใหม่
โดยอาศัยข้อมูลจากการวิจัยทางการตลาดในการประเมินความต้องการและพฤติกรรมของผู้บริโภค
โดยเน้นความต้องการของประชาชนเป็นหลัก (Customer Centric)
เพื่อให้สามารถผลิตรายการให้ได้รับความนิยมจากประชาชนผู้ชื่นชอบกีฬาพร้อมทั้งเปิดกว้างในการร่วมมือกับพันธมิตรที่มีศักยภาพสูง
ในการร่วมผลิตรายการกีฬา การถ่ายทอดรายการกีฬาที่เป็นที่ประชาชนนิยมและให้ความสนใจ
เพื่อสร้างรายการที่มีทั้งคุณภาพและความหลากหลายให้กับทางสถานี

-   การใช้ประโยชน์ร่วมจากการใช้สื่อครบวงจรของกลุ่มบริษัท

กลุ่มบริษัทได้วางแผนในเชิงรุกด้วยแผนการตลาดแบบครบวงจรและต่อเนื่อง
ผนวกกับการกระจายสื่อที่สามารถครอบคลุมและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ทั้งหมด อาทิ สื่อออนไลน์
สื่อโทรทัศน์ สื่อวิทยุ สื่อกลางแจ้ง โดยจับมือร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจสำคัญ ๆ
เพื่อให้บรรลุถึงเป้าหมายที่ได้วางแผนและกำหนดไว้

-   ทีมงานและบุคลากรที่มีประสบการณ์

ทีมงานและบุคลากรหลักที่ดำเนินการธุรกิจการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดของกลุ่มบริษัทเป็นผู้มีประสบการณ์ด้านการจัดกิจกรรม
ทั้งด้านความคิดสร้างสรรค์ การผลิตและการกำกับรายการ
การจัดกิจกรรมพิเศษและการวางแผนกลยุทธ์การใช้สื่อโฆษณา

บริษัทคาดว่าจะสามารถเป็นผู้นำในกิจกรรมการตลาดทางด้านกีฬา (Sports Marketing) ได้
เนื่องจากบริษัทได้รับสิทธิในการร่วมบริหารจัดการสถานีทีวีกีฬาจากการกีฬาแห่งประเทศไทย
นอกจากนี้ บุคลากรของบริษัทและ XL ซึ่งเป็นบริษัทย่อย
ต่างมีความชำนาญในการผลิตรายการโทรทัศน์ การจัดกิจกรรม
การผลิตและการกำกับรายการและการวางแผนกลยุทธ์การใช้สื่อโฆษณา
ซึ่งรูปแบบรายการสถานีทีวีกีฬาจะครอบคลุมกีฬาทุกประเภทที่เป็นที่นิยม
ใช้ผู้ดำเนินรายการที่เป็นที่รู้จักและมีความเชี่ยวชาญในกีฬาประเภทนั้น ๆ
ซึ่งบริษัทคาดว่าจะสามารถทำให้รายการต่าง ๆ ของบริษัทได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว
สร้างรายได้ให้กับบริษัทในระดับที่น่าพอใจ

ภาวการณ์แข่งขันภายในอุตสาหกรรม

[]

ภาพรวมอุตสาหกรรมสื่อโฆษณาในปี 2552 มีการฟื้นตัวในช่วงครึ่งปีหลัง
จากครึ่งปีแรกที่มีอัตราการลดลง 5%
เนื่องจากลูกค้ามีการชะลอการใช้งบประมาณและการเปิดแคมเปญการตลาด
หลังจากภาพรวมเศรษฐกิจเริ่มมีสัญญาณการฟื้นตัว  และไม่มีความรุนแรงทางการเมือง 
พบว่าลูกค้าเริ่มกลับมาใช้งบสื่อสารการตลาดและโฆษณาในช่วงครึ่งปีหลัง
ส่งผลให้การใช้งบโฆษณาผ่านสื่อเริ่มฟื้นตัวอย่างรวดเร็ว  จากรายงานของ นีลเส็น มีเดีย รีเสริท์
งบโฆษณา ณ. สิ้นปี 2552  ฟื้นตัวและกลับมาเท่าๆกับปี 2551 ในภาพรวมแล้ว
ตัวเลขที่ปรากฏชี้ให้เห็นสภาวการณ์ที่มั่นคงขึ้นในช่วงปีที่ผ่านมา

อย่างไรก็ตาม เชื่อว่าตัวเลขการใช้งบโฆษณาจริงผ่านสื่อที่ไม่ใช่ตัวเลข
“วัดค่าประเมินในการใช้สื่อ” ในปีที่ผ่านมาน่าจะอยู่ในภาวะติดลบ 5-10% เมื่อเทียบกับปี 2551

[]

การใช้งบโฆษณาปี 2552 แบ่งตามประเภทสื่อได้ดังนี้

-   ในสื่ออินเทอร์เน็ต เติบโตสูงสุดในอัตรา 44% 
    แต่เป็นสื่อที่มีสัดส่วนไม่สูงของอุตสาหกรรมโฆษณา  

-   สื่อทีวี มีอัตราการเติบโต 4% และยังเป็นสื่อที่ลูกค้ามีความต้องการใช้สูง
    ส่งผลจากสภาวะทางเศรษฐกิจ  

-   สื่อป้ายโฆษณาตามการรายงานของนีลเส็นฯ เติบโต 2%
    แต่จากการประเมินของบริษัทน่าจะอยู่ในภาวะลดลง 10-15%  ในภาพรวม

-   สื่อวิทยุ และ หนังสือพิมพ์ ตัวเลขการใช้งบโฆษณาลดลงอย่างมากในปีที่ผ่านมา น่าจะอยู่ที่ระดับ
    20%

-   สื่อโรงภาพยนตร์ ที่เติบโตกว่า 21%  น่าจะมาจากการปรับขึ้นของราคาโฆษณา
    และจากการเพิ่มจำนวนการตรวจวัดผลในโรงภาพยนตร์ตัวเลขการใช้งบจริงในสื่อนี้น่าจะลดลง
    30-35% จากปีที่แล้ว

การใช้งบโฆษณาผ่านสื่อปี 2552 ในภาคอุตสาหกรรมต่างๆแบ่งเป็น 4 กลุ่มหลัก คือ

-   กลุ่มแรกเป็นกลุ่มที่มีอัตราการใช้งบประมาณที่สูง คือ เอฟเอ็มซีจี หรือสินค้าอุปโภคบริโภค
    ซึ่งการใช้งบเติบโตขึ้น 12%  ,เครื่องดื่ม เติบโต 9% , ภาครัฐ เติบโต 9%

-   กลุ่มที่มีอัตราการใช้งบที่เติบโตในระดับปกติ คือ ค้าปลีก 5% และ เทเลคอม 2%

-   กลุ่มที่มีอัตราใช้งบลดลง  คือ สถาบันการเงิน ลดลง 8%

-   กลุ่มที่มีอัตราการใช้งบประมาณลดลงอย่างมาก คือ อสังหาริมทรัพย์ ลดลง 23% และยานยนต์ 
    ลดลง 30%

-   ส่วนภาคอุตสาหกรรมขนาดเล็กอื่นๆ น่าจะมีอัตราการใช้งบลดลง ประมาณ 11% ในปีที่ผ่านมา

คาดการณ์อุตสาหกรรมโฆษณา ในปี 2553

อย่างไรก็ตามคาดการณ์ว่าอุตสาหกรรมโฆษณาปี 2553  กลุ่มเอฟเอ็มซีจี และเครื่องดื่ม
ยังเป็นกลุ่มที่มีการใช้งบโฆษณาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง  และการแข่งขันฟุตบอลโลก 2010 
จะกระตุ้นการเติบโตการใช้งบการตลาดผ่านการจัดกิจกรรมที่ไม่ผ่านสื่อทีวี 
โดยกลุ่มค้าปลีกยังรักษาการเติบโตได้เช่นเดียวกับปีก่อน  ขณะที่การใช้งบโฆษณากลุ่มเทเลคอม
อาจจะเติบโตเป็นตัวเลขหลักเดียว หากไม่มีความชัดเจนของการให้บริการ 3 จี 
แต่หากมีความชัดเจนด้านข้อตกลงการให้บริการ
น่าจะได้เห็นการใช้งบเป็นตัวเลขที่สูงในเลขหลักเดียว
กลุ่มสถาบันการเงินน่าจะมีเริ่มกลับมาใช้เงินมากขึ้นแต่ก็ยังเพิ่มอยู่ในเลขหลักเดียว
ส่วนกลุ่มยานยนต์จะมีการใช้งบเพิ่มขึ้น จากการเปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่เทคโนโลยี ไฮบริด และอีโค
คาร์
ทั้งนี้ในส่วนของกลุ่มอสังหาริมทรัพย์จะยังคงปรับการใช้งบเพิ่มขึ้นแต่ในปริมาณน้อยหากเทียบในปีที่ผ่านมา
เนื่องจากโปรเจ็คต่างๆในกลุ่มนี้ยังเน้นอยู่ในใจกลางเมือง
การใช้งบในหนังสือพิมพ์และป้ายโฆษณาจากภาคธุรกิจนี้จะยังไม่ได้กลับมาเช่นในช่วงเวลาก่อนหน้านี้

[]

การใช้งบโฆษณาผ่านสื่อเคเบิ้ลทีวี และ ทีวีดาวเทียม จะเติบโตสูงในปีนี้  
สืบเนื่องจากข้อจำกัดของเวลาโฆษณาในฟรีทีวีซึ่งถูกควบคุมให้ไม่เกิน 240 นาทีต่อวัน ขณะที่
สื่อดิจิตอลยังคงมีอัตราการเติบโตสูง เนื่องจากตลาดยังมีความต้องการใช้ และวัดผลได้ชัดเจน
ส่วนสื่อวิทยุและสิ่งพิมพ์ จะค่อยๆ ฟื้นตัว  
และสื่อโรงภาพยนตร์ยังอยู่ในทิศทางเติบโตเช่นเดียวกับปีก่อน คาดว่าอุตสาหกรรมโฆษณาปีนี้
จะเติบโตในระดับ 5-7% เมื่อเทียบกับปีก่อน หรือ มีมูลค่า 9.3 หมื่นล้านบาท

ถึงแม้ทิศทางอุตสาหกรรมโฆษณาจะมีทิศทางไปในทางที่ดีขึ้น
แต่การเลือกใช้สื่อก็ยังคงต้องใช้ความระมัดระวังเพิ่มขึ้นเป็นพิเศษ
เพราะราคาโฆษณาก็มีการปรับตัวสูงขึ้น
เช่นสื่อที่มีความต้องการมากอย่างเช่นทีวีที่มีการปรับราคาขึ้นประมาณ 7-8%
อีกทั้งการโฆษณามากขึ้นย่อมหมายถึงการแข่งขันชิงส่วนแบ่งตลาดก็จะเพิ่มมากขึ้นเป็นเงาตามตัว
ดังนั้นการเข้าใจผู้บริโภคและการทำงานใกล้ชิดกับเจ้าของสื่อจะเป็นกุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในการวางแผนสื่อในปี
2553

บทความจาก มาร์เก็ตติ้ง แอนด์ มีเดียแฟลช ของ มายด์แชร์ เอเยนซี่การตลาดและเครือข่ายสื่อ
โดย รัฐกร สืบสุข Trading Partner กรุ๊ปเอ็ม
(rathakorn.surbsuk@mindshareworld.com)

จากข้อมูลดังกล่าว ทำให้คาดได้ว่าธุรกิจทีวีกีฬาของ AW ที่จะออกอากาศทางทรูวิชั่นส์ จานดาวเทียม
C-Band ระบบ KU Band ความถี่ 12657MhZ และเคเบิ้ลทีวีท้องถิ่นนั้น
มีโอกาสที่จะเข้าถึงผู้บริโภคจำนวนมากได้
ซึ่งจะเป็นการสร้างแรงจูงใจให้กับเจ้าของสินค้าเข้ามาซื้อสื่อโฆษณาผ่านช่องสถานีทีวีกีฬาของ AW
เนื่องจากค่าโฆษณาของเคเบิ้ลทีวีมีราคาต่ำกว่า โดยมีราคาประมาณนาทีละ 10,000 – 20,000
บาท เทียบกับค่าโฆษณาของช่องโทรทัศน์ปกติ ที่มีราคานาทีละ 35,000-380,000 บาท (ข้อมูลจาก
Nielsen Media Research) เนื่องจากอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการมีโฆษณา นอกจากนี้
การบริหารช่องทีวีกีฬาจะสามารถสร้างรายได้ที่สม่ำเสมอได้ เนื่องจากเป็นสัญญาระยะยาว 4 ปี
(สามารถต่อได้อีก 6 ปี)

การวิเคราะห์คู่แข่งในตลาด

  -----------------------------------------------------------------------
  ในธุรกิจบริหารสถานีทีวีกีฬา (T Sports Channel) AW
  มีคู่แข่งที่มีลักษณะการประกอบการที่คล้ายคลึงกันไม่มากราย โดย T Sports
  มีความได้เปรียบด้านฐานผู้ชมที่มากกว่าเนื่องจากช่อง T Sports Channel
  เป็นสถานีทีวีกีฬาที่สามารถรับชมได้ทุกระบบ แพร่ภาพออกอากาศผ่าน C-Band, KU-Band, True
  Visions และ เคเบิ้ลท้องถิ่น ( CTH ) ทำให้ T Sports Channel
  มีจุดขายที่เด่นชัดในฐานะสถานทีวีกีฬาที่มีฐานผู้ชมมากที่สุดในประเทศ

  -----------------------------------------------------------------------

การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  องค์ประกอบสำคัญสำหรับธุรกิจสร้างสรรค์และบริหารงานกิจกรรม

1.  คอนเทนต์ (Content)

  รูปแบบและเนื้อหาของกิจกรรมต่าง ๆ คือ องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจนี้
  รูปแบบและเนื้อหาของผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ มีจุดขายที่แตกต่างอย่างชัดเจน
  จะได้รับความสนใจจากทั้งกลุ่มเป้าหมาย
  ประชาชนทั่วไปและพันธมิตรทางธุรกิจในฐานะผู้สนับสนุนหรือสปอนเซอร์ของกิจกรรมนั้น ๆ

2.  บุคลากร

  บุคลากร มีส่วนสำคัญในการผลิตและสร้างสรรค์ผลงาน โดย AW
  มีบุคลากรที่รับผิดชอบในการออกแบบ คิดสร้างสรรค์
  และบริหารจัดการให้งานกิจกรรมประสบความสำเร็จตามวัตถุประสงค์ของงานแต่ละงาน
  บนพื้นฐานแนวคิดของกลยุทธ์ทางการตลาด

3.  เครื่องมือและอุปกรณ์ในการจัดงาน

  อุปกรณ์หลักที่ใช้ในการจัดงานกิจกรรมส่วนใหญ่ซึ่งประกอบไปด้วยอุปกรณ์แสงเสียงและเอฟเฟคท์ต่างๆ
  อุปกรณ์กล้องและเครื่องมือตัดต่อภาพและเสียง อุปกรณ์เครื่องเล่น อุปกรณ์อำนวยความสะดวก
  อุปกรณ์โครงสร้างฉากและเวทีขนาดใหญ่ และยานพาหนะสำหรับใช้ในงาน เป็นต้น ในฐานะที่ AW
  คร่ำหวอดอยู่ในวงการนี้มานาน จึงมีสัมพันธภาพที่ดีกับผู้ให้บริการขาย/เช่าอุปกรณ์ต่าง ๆ มากมาย
  ทำให้ AW ได้เปรียบคู่แข่ง โดยสามารถแข่งขันได้ทั้งในเรื่องของราคาและเทคโนโลยีใหม่ ๆ
  อยู่ตลอดเวลา

ช่องทางการจัดจำหน่าย

การจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการขายมี 3 รูปแบบ คือ

1.  การขายผ่านบริษัทตัวแทนจำหน่ายเวลาโฆษณา (Media Agency)

2.  การขายตรงให้กับลูกค้าบริษัททั่วไป ซึ่งเป็นเจ้าของสินค้าหรือบริการต่าง ๆ (Direct
    Customer)

3.  การขายผ่านพันธมิตรทางธุรกิจ เช่น บริษัทผู้ผลิตรายการทีวี บริษัทประชาสัมพันธ์ เป็นต้น

ปัจจุบันการขายมีความยึดหยุ่นสูงเน้นการจัดรูปแบบการขายตามความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก
(Tailor Made) ทั้งลูกค้ารายเล็กและรายใหญ่
เพื่อรักษาผลประโยชน์ของลูกค้าให้ได้มากที่สุดและเพื่อให้ลูกค้าบรรลุเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพและรวดเร็วเกินความคาดหวัง

ผลกระทบสิ่งแวดล้อม

- ไม่มี -

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

- ไม่มี –

3.2 ธุรกิจการผลิตเพื่อสนับสนุนธุรกิจในกลุ่มบริษัท

ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัท เอ็กซ์ตร้า ล้าจซ์ จำกัด หรือ “XL” (บริษัทถือหุ้น 99.99%) XL ก่อตั้งเมื่อวันที่ 7 ธันวาคม
2542 ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มต้น 1 ล้านบาท
โดยมีวัตถุประสงค์การจัดตั้งเพื่อประกอบรับจ้างผลิตรายการ ถ่ายทอดสด ถ่ายทำและตัดต่อภาพยนตร์
นอกจากนี้ XL ยังประกอบธุรกิจจัดกิจกรรมพิเศษ กิจกรรมทางการตลาดต่างๆ อีกด้วย
โดยบริษัทเข้าลงทุนใน XL ในเดือน กรกฎาคม 2552 ทั้งนี้สามารถจำแนกธุรกิจที่ XL
ดำเนินการในปี 2553 เป็น 2 ประเภทได้ดังนี้

1.  ผลิตรายการและสื่อโฆษณา

ประกอบธุรกิจรับจ้างผลิตรายการ ถ่ายทอดสด ถ่ายทำและตัดต่อภาพยนตร์ ซึ่งในปัจจุบัน XL
ผลิตรายการโทรทัศน์ออกอากาศทาง T Sports Channel จำนวน 5 รายการ
รวมทั้งรับจ้างถ่ายทอดสดรายการกีฬาสำคัญต่าง ๆ ทางช่อง T Sports Channel เช่น
การถ่ายทอดสดการแข่งขันวอลเลย์บอลอาชีพไทยแลนด์ลีก
การถ่ายทอดสดการแข่งขันฟุตบอลไทยพรีเมียร์ลีก การถ่ายทอดสดการแข่งขันตะกร้อไทยแลนด์ลีก
การถ่ายทอดสดการแข่งขันชกมวยไทยและการแข่งขันกีฬาแห่งชาติ ครั้งที่ 39 จังหวัดชลบุรีเกมส์
เป็นต้น

2.  การจัดกิจกรรมทางการตลาด

ในปี 2553 XL จัดกิจกรรมแข่งขันกีฬาเซปักตะกร้อชิงแชมป์ประเทศไทย ภายใต้ชื่อ “วีโก้คัพ
2009” “วีโก้ไทยแลนด์ลีก” และ “วีโก้ตะกร้อลอดห่วงอาชีพ” โดยมีการกำหนดวัตถุประสงค์
รูปแบบการแข่งขัน วางแผนสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์โครงการ ผ่านสื่อต่าง ๆ เช่น สื่อสิ่งพิมพ์
สื่อโทรทัศน์ สื่อวิทยุและอินเตอร์เน็ต มีรายละเอียดดังนี้

วัตถุประสงค์

-   เพื่อส่งเสริมกีฬาตะกร้อให้เป็นที่นิยมอย่างแพร่หลาย และภูมิใจในกีฬาประจำชาติ

-   เพื่อยกระดับมาตรฐานการแข่งขันตะกร้ออย่างถาวร

-   เพื่อค้นหานักกีฬาเซปักตะกร้อรุ่นใหม่เพื่อก้าวสู่ทีมชาติในอนาคต

-   เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและสร้างความคุ้นเคยในผลิตภัณฑ์ ไฮลักซ์ วีโก้
    โดยใช้กีฬาตะกร้อเป็นสื่อ

-   เพื่อส่งเสริมภาพลักษณ์ตราผลิตภัณฑ์ โตโยต้า ไฮลักซ์ วีโก้ และสร้างความสัมพันธ์อันดีระหว่าง
    ผู้แทนจำหน่าย ผู้นำชุมชนและหน่วยงานราชการต่างๆ

รูปแบบการแข่งขัน

ประเภทการแข่งขัน แบ่งออกเป็น 3 ประเภท

  1. ประเภทประชาชนชายทั่วไป

  2. ประเภทนักเรียนชายอายุไม่เกิน 16 ปี

  3. ประเภทนักเรียนหญิงอายุไม่เกิน 16 ปี

สำหรับกิจกรรมจัดการแข่งขันกีฬาตะกร้อชิงแชมป์ประเทศไทย นี้ XL
สามารถรับรู้รายได้เป็นค่าโฆษณาในช่วงไตรมาส 4 ปี 2552 – ไตรมาส 2 ปี 2553 จาก
ผู้สนับสนุนหลักรายการ คือ ผลิตภัณฑ์ โตโยต้า ไฮลักซ์ วีโก้

นอกจากนี้ XL ยังจัดกิจกรรมการแข่งขัน B-Boy ภายใต้ชื่อ “BATTLE OF THE YEAR THAILAND
2010” ซึ่งมีรายละเอียดดังนี้

ความเป็นมา

-   ปี 1990 Battle of the Year (BOTY) จัดขึ้นครั้งแรกในเมืองฮันโนเวอร์ (Hannover)
    ประเทศเยอรมัน

-   ปี 2004 เข้ามาในประเทศไทยเป็นครั้งแรก โดยได้ลิขสิทธิ์จัดการแข่งขัน BATTLE OF THE
    YEAR

  SOUTH EAST ASIA

-   ปี 2005 จัดการแข่งขัน BATTLE OF THE YEAR THAILAND 2005 เป็นครั้งแรก และ
    จัดการแข่งขัน

  BATTLE OF THE YEAR SOUTH EAST ASIA 2005

-   ปี 2006 จัดการแข่งขัน BATTLE OF THE YEAR THAILAND 2006 และ BATTLE OF THE
    YEAR

  SOUTH EAST ASIA 2006

-   ปี 2007 จัดการแข่งขัน BATTLE OF THE YEAR THAILAND 2007
    และเนื่องจากได้รับความนิยม

  เพิ่มขึ้นในเอเชีย จึงได้เปลี่ยนแปลงจากการแข่งขันระดับ South East Asia เป็น ระดับ
  Asia โดยแชมป์

  B-Boy ของประเทศไทย ได้เข้าร่วมการแข่งขัน และได้รับรางวัลชนะเลิศอันดับ 3 ของ Asia
  ที่ประเทศเกาหลี และ ยังได้รับรางวัลชนะเลิศอันดับ 5 ของ โลก ที่ประเทศเยอรมัน

-   ปี 2008 ประเทศไทยได้รับเกียรติเป็นเจ้าภาพเอเชีย

-   ปี 2009 นับเป็นสถิติ ที่มี B-Boy จากทั่วประเทศ เข้าร่วมการแข่งขันมากที่สุด

-   ปี 2010 ฉลองขึ้นปีที่ 7 ของการแข่งขัน BATTLE OF THE YEAR THAILAND

วัตถุประสงค์

1.  เพื่อส่งเสริมให้ Hip Hop เป็นที่รู้จักกว้างขวางมากขึ้นในกลุ่มเยาวชนและประชาชนทั่วไป

2.  เพื่อให้เยาวชนไทยเข้าใจ Hip Hop อย่างถูกต้องและพัฒนามาตรฐานเทียบเท่าระดับสากล
    สามารถแข่งขันได้ในเวทีระดับโลก

3.  เพื่อส่งเสริมให้เยาวชนห่างไกลยาเสพติดและใช้เวลาว่างให้เป็นประโยชน์โดยมาเข้าร่วมกิจกรรมของโครงการ

4.  เพื่อส่งเสริมภาพลักษณ์ของผู้สนับสนุน
    ในฐานะเป็นผู้สนับสนุนกิจกรรมที่เป็นประโยชน์ต่อเยาวชนไทย

รูปแบบการแข่งขัน

คัดเลือกทีม B-Boy จากภาคต่างๆ ภาคละ 3 ทีม เพื่อเข้าร่วมการแข่งขัน ชิงแชมป์ประเทศไทย
โดยภาคกลางจะได้รับสิทธิ์เพิ่มเป็น 4 ทีมเนื่องจากมีประชากร B-Boy เป็นจำนวนมาก
ส่วนแชมป์เก่าก็จะได้สิทธิ์ในเข้ารอบโดยไม่ต้องชิงแชมป์ในระดับภาค ได้แก่ ภาคกลาง 4 ทีม
ภาคเหนือ 3 ทีม ภาคอีสาน 3 ทีม ภาคใต้ 3 ทีมและแชมป์เก่า 1 ทีม
เมื่อได้ผู้ชนะเลิศระดับภาคแล้ว จะจัดการแข่งขันชิงชนะเลิศระดับประเทศ
ได้ทีมแชมป์ประเทศไทยเพื่อส่งชิงแชมป์เอเชียและชิงแชมป์โลกต่อไป

สำหรับกิจกรรมจัดการแข่งขัน B-Boy ชิงแชมป์ประเทศไทย ในปี 2010 นี้ XL
สามารถรับรู้รายได้เป็นค่าโฆษณาในช่วงไตรมาส 2-3 ปี 2553 จาก ผู้สนับสนุนหลักรายการ คือ
ผลิตภัณฑ์โซดาสิงห์ ผ่าน บริษัท  บุญรอด เทรดดิ้ง  จำกัด

โครงสร้างรายได้

  (หน่วย: ล้านบาท)

  ---- ---------------------------------- --------- ------- -------- --------
       ธุรกิจ                               2553      (%)     2552     (%)

  1    ธุรกิจผลิตรายการและสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์   11.01     27.75   32.19    66.43

  2    ธุรกิจการจัดกิจกรรม                    28.57     72.00   12.92    26.66

  3    รายได้ค่าบริการอื่น                     -         -       3.23     6.68

  4    รายได้อื่น                            0.10      0.25    0.11     0.23

       รวมรายได้                           39.68     100     48.45    100
  ---- ---------------------------------- --------- ------- -------- --------

เมื่อพิจารณาจากโครงสร้างรายได้ของ XL ในปี 2553 XL มีรายได้รวมลดลง 8.77
ล้านบาทคิดเป็นอัตราร้อยละ 18.10 จาก 48.45 ล้านบาทในปี 2552 เป็น 39.68 ล้านบาทในปี
2553 เนื่องมาจากรายได้จากธุรกิจผลิตรายการและสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ลดลง 21.18
ล้านบาทคิดเป็นลดลงร้อยละ 65.80 จากงวดเดียวกันของปีก่อน ทั้งนี้ส่วนหนึ่งเกิดจากการที่ XL
หยุดการรับจ้างการตัดต่อรายการจำนวน 12.60 ล้านบาทในปี 2552
ซึ่งขณะนี้กำลังอยู่ในระหว่างการฟ้องร้องเรียกค่าจ้างจากการตัดต่อรายการดังกล่าว ประกอบกับในปี
2553 XL ไม่มีรายได้จากการรับจ้างผลิตข่าวทางสถานีทีวีกีฬา (T Sports Channel) จำนวน
11.52 ล้านบาท รายได้จากธุรกิจการจัดกิจกรรมเพิ่มขึ้น 15.65 ล้านบาทเติบโตขึ้นร้อยละ
121.13 เกิดจากการที่ XL รับจ้างถ่ายทอดรายการกีฬาและการรับจ้างจัดกิจกรรมพิเศษให้กับ AW
รวมทั้งปี 2553 XL มีรายได้จากการจัดกิจกรรมแข่งขันกีฬาเซปักตะกร้อชิงแชมป์ประเทศไทย
ซึ่งจัดขึ้นในปี 2552 คาบเกี่ยวปี 2553 และรายได้จากการจัดกิจกรรม BATTLE OF THE YEAR
THAILAND 2010 อีกด้วย รายได้ค่าบริการอื่นในปี 2552 XL มีรายได้ค่าบริการอื่น
ซึ่งเป็นรายได้ค่านายหน้าจากการจัดหาสปอนเซอร์สนับสนุนงานคอนเสิร์ตจำนวน 3 ล้านบาท ซึ่งในปี
2553 ไม่มีรายได้จากธุรกิจดังกล่าว

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ลักษณะลูกค้าของธุรกิจผลิตรายการและการจัดกิจกรรมทางการตลาด คือ กลุ่มลูกค้าตรง (Direct
Customer) เป็นกลุ่มลูกค้าผู้ประกอบการในธุรกิจต่างๆ
ที่จะจัดกิจกรรมเพื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์สินค้าหรือธุรกิจจากผู้ผลิตรายการหรือผู้จัดกิจกรรมทางการตลาดโดยตรง

การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์การแข่งขัน

-   ผลิตรายการให้เข้าถึงกลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

    XL เน้นการผลิตรายการในรูปแบบใหม่ๆ โดยมีการศึกษาพฤติกรรมของผู้ชมและกลุ่มเป้าหมาย
    ศึกษาแนวโน้มในการบริโภคสื่อที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา
    เพื่อนำมาประเมินถึงจุดเด่นของรายการที่จะสามารถดึงดูดจำนวนผู้ชมได้มากกว่า นอกจากนี้
    XL ยังนำข้อมูลจากการสำรวจความนิยม (Rating) มาประเมินรูปแบบของรายการ
    เพื่อพัฒนารายการให้เข้าถึงความนิยมของผู้ชมกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

-   ผลิตผลงานที่มีคุณภาพมีสาระและความบันเทิงครบครัน

    นโยบายด้านการตลาดของ XL ยึดการพัฒนารูปแบบรายการอย่างต่อเนื่อง
    ในการนำเสนอรายการรูปแบบใหม่ทั้งที่มีสาระและมีคุณค่าต่อประชาชน
    และรายการที่ให้ความบันเทิงหลากหลายรูปแบบ

การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ธุรกิจผลิตรายการและสื่อโฆษณา

XL มีหน่วยงานด้านรายการโทรทัศน์เป็นผู้กำหนดรูปแบบรายการที่จะนำออกแพร่ภาพ
เป็นการบริหารทรัพยากรที่มีอยู่ในบริษัทและบริษัทย่อย ทั้งในด้านของบุคลากรได้แก่ ผู้ดำเนินรายการ
(พิธีกร) ในสังกัดของ AW เช่น ผู้ชนะเลิศการประกวดมิสยูลีก
ซึ่งเป็นการต่อยอดจากการจัดกิจกรรมยูลีกของ AW ทีมงานผลิตรายการซึ่งเป็นบุคลากรของ XL เอง
และในด้านของเครื่องมือและอุปกรณ์ ได้แก่ สตูดิโอ กล้อง อุปกรณ์ในการถ่ายทำ
ห้องตัดต่อภาพและเสียงของ XL ทั้งนี้มีบางกรณีที่อาจจะมีการใช้บุคลากรภายนอก เช่น
ผู้ดำเนินรายการที่ไม่อยู่ในสังกัด ทั้งนี้เพื่อความเหมาะสมของเนื้อหาและรูปแบบของรายการ
รวมถึงกลุ่มเป้าหมายของผู้ชม โดยมีทั้งรายการโทรทัศน์ที่ถ่ายทำในสตูดิโอ
ออกอากาศแพร่ภาพเป็นประจำทุกวันหรือทุกสัปดาห์และรายการที่ถ่ายทำนอกสถานที่ บันทึกเทป
ตัดต่อแล้วผลิตออกมาเป็นเทปนำส่งสถานีในภายหลัง ทั้งสองรูปแบบ

ผลกระทบสิ่งแวดล้อม

- ไม่มี -

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

- ไม่มี –