- 6 -

2.3 โครงสร้างการถือหุ้นของกลุ่มบริษัท โมเดอร์นฟอร์มกรุ๊ป จำกัด (มหาชน)
และโครงสร้างรายได้

+-----------+---------------+------+--------+--------+--------+--------+
| ดำ        | ผลิตภัณฑ์/บริการ  |   %  | ปี 2541 | ปี 2542 | ปี 2543 |        |
| เนินการโดย |               |      |        |        |        |        |
|           |               |  การ | (      | (      | (      |        |
|           |               | ถือหุ้น | พันบาท) | พันบาท) | พันบาท) |        |
|           |               |      |        |        |        |        |
|           |               | ของ  | รายได้  | รายได้  | รายได้  |        |
|           |               | บริษัท | %      | %      | %      |        |
+-----------+---------------+------+--------+--------+--------+--------+
| บมจ.โม    | ผลิต และจำหน่าย |      | 1,1    | 1,1    | 1,3    |        |
| เดอร์นฟอร์ม |               |      | 49,004 | 06,372 | 41,529 |        |
|           | เฟอร์นิเจอร์     |      |        |        |        |        |
| กรุ๊ป       |               |      |        |        |        |        |
+-----------+---------------+------+--------+--------+--------+--------+
| บจ.       | จำ            | 100  | 84,757 | 81,171 | 1      |        |
| โม        | หน่ายเฟอร์นิเจอร์ |      |        |        | 13,189 |        |
| เดอร์นฟอร์ม |               |      |        |        |        |        |
|           | นำเข้า         |      |        |        |        |        |
| อิมพอร์ตส์   |               |      |        |        |        |        |
+-----------+---------------+------+--------+--------+--------+--------+
| บจ.       | ให้เช่าสำนักงาน  | 100  | 1      | 1      | 1      |        |
| โม        |               |      | 01,870 | 14,490 | 18,345 |        |
| เดอร์นฟอร์ม | อาค           |      |        |        |        |        |
|           | ารโมเดอร์นฟอร์ม |      |        |        |        |        |
| ทาวเวอร์   |               |      |        |        |        |        |
|           | ทาวเวอร์       |      |        |        |        |        |
+-----------+---------------+------+--------+--------+--------+--------+
| บจ.       | ผลิตบรรจุภัณฑ์    | 60   | 2      | 2      | 3      |        |
| พลาสติกและ | และ           |      | 58,714 | 50,494 | 00,118 |        |
|           |               |      |        |        |        |        |
| หีบห่อไทย   | พล            |      |        |        |        |        |
|           | าสติกอุตสาหกรรม |      |        |        |        |        |
|           |               |      |        |        |        |        |
|           | และชิ้นส่วนอุปกรณ์ |      |        |        |        |        |
|           |               |      |        |        |        |        |
|           | เฟอร์นิเจอร์     |      |        |        |        |        |
+-----------+---------------+------+--------+--------+--------+--------+
| บจ.       | ผลิตและจำหน่าย  | 50   | 2,823  | 1,069  | 700    |        |
| สตีลเคส    |               |      |        |        |        |        |
|           | เฟอ           |      |        |        |        |        |
| โม        | ร์นิเจอร์สำนักงาน |      |        |        |        |        |
| เดอร์นฟอร์ม |               |      |        |        |        |        |
|           | “Steelcase”   |      |        |        |        |        |
+-----------+---------------+------+--------+--------+--------+--------+
| บจ.       | นำเข้า         | 47   | 6      | 7      | 6      |        |
| โม        | และจำหน่าย     |      | 12,309 | 53,428 | 31,030 |        |
| เดอร์นฟอร์ม |               |      |        |        |        |        |
|           | คอมพิวเตอร์ ยี่ห้อ |      |        |        |        |        |
| โอเอ      |               |      |        |        |        |        |
|           | COMPAQ , IBM  |      |        |        |        |        |
+-----------+---------------+------+--------+--------+--------+--------+
| บจ.       | ผลิตพรมแผ่นปูพื้น  | 30   | 2      | 3      | 5      |        |
| อินเตอร์เฟซ |               |      | 09,231 | 27,508 | 87,952 |        |
|           |               |      |        |        |        |        |
| โม        |               |      |        |        |        |        |
| เดอร์นฟอร์ม |               |      |        |        |        |        |
+-----------+---------------+------+--------+--------+--------+--------+
|           |               |      |        |        |        |        |
+-----------+---------------+------+--------+--------+--------+--------+
|           |               |      |        |        |        |        |
+-----------+---------------+------+--------+--------+--------+--------+

- 7 -

4.  เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

  ผู้บริหารของบริษัท มีเป้าหมายที่จะรักษาความเป็นหนึ่ง และส่วนแบ่งตลาดสูงสุดในตลาดของ

เฟอร์นิเจอร์สำนักงานในประเทศ
และจะพัฒนาธุรกิจเฟอร์นิเจอร์บ้านให้กลับมาเป็นหนึ่งในผู้นำตลาดระดับกลางถึงบน
โดยจะนำเทคโนโลยีใหม่ๆมาใช้ในการออกแบบและผลิตเฟอร์นิเจอร์
เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ซึ่งเป็นทั้งสำนักงานของบริษัท องค์กร ห้างร้านต่างๆ
และผู้บริโภคซึ่งเป็นครอบครัวอาศัยอยู่ในบ้านเดี่ยว คอนโด ทาวเฮาส์ และตึกแถว
บริษัทมีเป้าหมายที่จะเป็นผู้นำในการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่พร้อมด้วยรูปแบบที่ทันสมัย
มีรสนิยมและเต็มไปด้วยประโยชน์ใช้สอยคุ้มค่า
บริษัทจะมุ่งรักษาระดับความพอใจของลูกค้าให้ดีอย่างสม่ำเสมอด้วยบริการทั้งก่อน
และหลังการขายที่ประทับใจ

ในปี 2001 บริษัท มีเป้าหมายจะทำยอดขายให้เติบโตจาก ปี 2000 ประมาณ 15% โดยรวม
และภายใน 3ปีจากนี้ไปผู้บริหารมีเป้าหมายที่จะนำพาบริษัทกลับไปสู่จุดสูงสุดของรายได้
รวมทั้งด้านยอดขาย และผลกำไร ซึ่งบริษัทเคยสามารถทำได้ช่วงก่อนที่จะเกิดวิกฤติเศรษฐกิจในปี
1997

3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

    1.  ลักษณะของผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์หลักภายใต้การดำเนินธุรกิจของบริษัท แบ่งออกเป็น 4 กลุ่ม
        ดังนี้

        1.  ผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน ภายใต้เครื่องหมายการค้า “MOFLEX”
            ประกอบด้วย

โต๊ะทำงาน ชั้นวางของ ตู้เอกสาร เก้าอี้ทำงาน ฉากกั้นแบ่งสัดส่วนเนื้อที่สำนักงาน โต๊ะประชุม
โต๊ะรับแขก และชุดเก้าอี้โซฟารับแขกในสำนักงาน ผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน "MOFLEX"
ได้รับการออกแบบเพื่อตอบสนองวิธีการทำงานขององค์กรสมัยใหม่ ซึ่งทันสมัย สวยงาม
และประหยัดพื้นที่ทำงาน อาทิเช่น แบบ “FREE STANDING” แบบ “DESK SYSTEM” และแบบ
“PANEL SYSTEM” อีกทั้งเก้าอี้สำนักงานสำหรับพนักงานและผู้บริหารทุกระดับ
รวมถึงระบบฉากกั้นสำนักงานแบบ "OPEN PLANNING" ซึ่งสามารถจัดวางให้มีการใช้สอย
ตามลักษณะของการทำงานรูปแบบต่าง ๆได้อย่างสมบูรณ์

  กลุ่มลูกค้า Moflex ส่วนหนึ่งเป็น Designer สถาปนิก หรือผู้รับเหมาโครงการ

เป็นลักษณะลูกค้าที่เป็น Consultant ให้บริการออกแบบตกแต่ง
หรือก่อสร้างสถานที่ทำงานให้แก่เจ้าของ โครงการหรือผู้ใช้สินค้า ซึ่งมีบทบาทในการแนะนำ
และทำให้เกิดยอดการสั่งซื้อแต่ละครั้งค่อนข้างมากถึง ปานกลาง และมีตลอดทั้งปี
และอาจจะมีมากในช่วงต้นปี และปลายปี อีกส่วนหนึ่งเป็นผู้ใช้สินค้าเอง
หรือเจ้าของธุรกิจในระดับกลางถึงเล็ก ซึ่งมียอดการสั่งซื้อสินค้าจำนวนน้อย
โดยซื้อจากโชว์รูมของบริษัทโดยตรง และจะขอบริการออกแบบและตกแต่งจากบริษัทด้วย
ลูกค้ากลุ่มนี้จะมีรายได้ปานกลางถึงสูง ซึ่งต้องการสินค้ามีคุณภาพและการบริการที่ดี
โดยมีการสั่งซื้อทั้งปีแต่มีมากในช่วงต้นปี และปลายปีเช่นกัน

3.1.2 ผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์ภายในบ้านภายใต้เครื่องหมายการค้า “ KLASSE " ประกอบด้วย
ชุดเตียงนอน ตู้เสื้อผ้า โต๊ะเครื่องแป้ง ตู้โชว์ ไซด์บอร์ด ตลอดจนชุดโซฟารับแขก
เก้าอี้พักผ่อนแบบต่างๆ และชุดโต๊ะรับประทานอาหารพร้อมเก้าอี้

- 8 -

3.1.3 ผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์ชุดครัวทันสมัย ภายใต้เครื่องหมายการค้า "KITCHEN"
ซึ่งเป็นครัวระบบสำเร็จรูป สามารถนำมาประกอบเข้ากับห้องครัวของลูกค้าตามขนาดพื้นที่
และการออกแบบต่างๆ กัน ผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์ชุดครัวนี้ จะประกอบด้วย เคาน์เตอร์ครัว
และตู้แขวน พร้อมด้วยอุปกรณ์ใช้สอยต่างๆ อาทิเช่น ถาดใส่ช้อนส้อม ตะกร้าเก็บภาชนะ ฯลฯ
รวมทั้งเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวอื่นๆ ที่นำมาประกอบเข้ากับเฟอร์นิเจอร์ชุดครัว เช่น เตาแก๊ส
เตาไฟฟ้า เครื่องดูดควัน เตาอบอาหาร ฯลฯ รวมกันเป็นชุดครัว ทันสมัยพร้อมสรรพ

  กลุ่มลูกค้า Klasse และ Kitchen ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้ใช้สินค้าเอง ได้แก่ เจ้าของ

บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ หรือคอนโดมิเนียม
และเป็นลักษณะของบ้านใหม่เป็นส่วนมากมีรายได้ในระดับปานกลางถึงสูง
จะมีช่วงการสั่งซื้อตามรายได้ของลูกค้า เช่น ช่วงต้นเดือน ช่วงรับ Bonus
และยังกระจายอยู่ทั้งปีด้วย ลูกค้าอีกส่วนหนึ่งนั้นจะเป็น Designer สถาปนิก ผู้รับเหมาก่อสร้าง
หรือเจ้าของโครงการประเภท Service Apartment คอนโดมิเนียม
โดยมียอดสั่งซื้อสินค้าเป็นจำนวนสูงในแต่ละครั้งแต่ไม่สม่ำเสมอ

3.1.4 บริษัท เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์นำเข้าเฟอร์นิเจอร์สำนักงานชั้นนำ "STEELCASE"
แต่ผู้เดียวในประเทศไทย และยังผลิตเฟอร์นิเจอร์สำนักงานภายใต้ลิขสิทธิ์จากประเทศสหรัฐอเมริกา
ซึ่งมีส่วนช่วยเสริมพัฒนาการด้านการออกแบบ เทคนิคการผลิต ตลอดจนมาตรฐานคุณภาพ
และภาพพจน์ของผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์ที่บริษัทผลิตออกจำหน่ายเองด้วย

3.1.5 วัสดุอุปกรณ์นำเข้าจากต่างประเทศ ที่นำมาใช้ทั้งในการผลิตเฟอร์นิเจอร์ของบริษัทเอง
และสำหรับจัดจำหน่ายภายในประเทศให้แก่ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์รายอื่นๆ ที่เป็นลูกค้าของบริษัท ได้แก่
มือจับลิ้นชักตู้โต๊ะ รางลิ้นชักและบานพับ วัสดุปิดผิว คิ้วตกแต่ง เทปปะขอบ ฟอร์ไมก้า ผ้าบุหนังเทียม
ตลอดจนอ่างซิ้งค์ และก๊อกน้ำในห้องครัวด้วย ซึ่งสินค้านำเข้าส่วนใหญ่บริษัท
เป็นผู้แทนจำหน่ายแต่ผู้เดียวในประเทศไทยมาเป็นเวลาหลายปี

3.1.6 ผลิตภัณฑ์พรมแผ่นปูพื้นสำนักงาน เดิมบริษัทเป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายพรมแผ่นปูพื้นสำนักงาน
“Interface” จากอเมริกา ต่อมาในปี 2537 ได้จัดตั้งบริษัทร่วมทุน โมเดอร์นฟอร์มอินเตอร์เฟซ
จำกัด เพื่อผลิตพรมแผ่นปูพื้นเองภายในประเทศ และจัดจำหน่ายทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ

- 9 -

3.1.7 โครงสร้างรายได้ที่เกิดจากการขายผลิตภัณฑ์ในระยะเวลา 3 ปี ที่ผ่านมา และงวดปัจจุบัน
ของบริษัท โมเดอร์นฟอร์มกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เป็นดังนี้

+---------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
|                     | 2541   |     | 2542   |     | 2543   |     |
+---------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
|                     | รายได้  | %   | รายได้  | %   | รายได้  | %   |
+---------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
|                     | (ล     |     | (ล     |     | (ล     |     |
|                     | ้านบาท) |     | ้านบาท) |     | ้านบาท) |     |
+---------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| มูลค่ารายได้           |        |     |        |     |        |     |
|                     |        |     |        |     |        |     |
| จำแนกตามผลิตภัณฑ์ /    |        |     |        |     |        |     |
| กลุ่มธุรกิจ             |        |     |        |     |        |     |
+---------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| - เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน  | 344    | 19  | 427    | 28  | 546    | 30  |
+---------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| - เฟอร์นิเจอร์บ้าน      | 424    | 24  | 325    | 21  | 316    | 17  |
+---------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| - วัสดุอุปกรณ์          | 178    | 10  | 189    | 12  | 287    | 16  |
| เฟอร์นิเจอร์           |        |     |        |     |        |     |
+---------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| - เฟอร์นิเจอร์ส่งออก    | 198    | 11  | 160    | 10  | 186    | 10  |
+---------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
|   -                 | 79     | 4   | 75     | 5   | 92     | 5   |
|                     |        |     |        |     |        |     |
| เฟอร์นิเจอร์นำเข้าขายใน |        |     |        |     |        |     |
|                     |        |     |        |     |        |     |
|   ประเทศ            |        |     |        |     |        |     |
+---------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| - ธุรกิจวัสดุหีบห่อ       | 254    | 14  | 244    | 16  | 300    | 16  |
+---------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| -                   | 29     | 2   | 31     | 2   | 36     | 2   |
| ธ                   |        |     |        |     |        |     |
| ุรกิจให้เช่าพื้นที่และบริการ |        |     |        |     |        |     |
+---------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| -                   | 212    | 12  |        | 0   | 1      | 0   |
| กำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน |        |     |        |     |        |     |
+---------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| - อื่นๆ               | 64     | 4   | 74     | 6   | 61     | 4   |
+---------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| รวมมูลค่าจำหน่าย       | 1,782  | 100 | 1,525  | 100 | 1,825  | 100 |
+---------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+