3. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

3.1 ความเป็นมาและพัฒนาการที่สำคัญ

บริษัท ป่องทรัพย์ จำกัด (มหาชน) (“บริษัทฯ”) เริ่มประกอบธุรกิจตั้งแต่ปี 2524
และเป็นที่รู้จักอย่างดีในฐานะร้านค้าปลีกสิ่งบันเทิงในนาม “แมงป่อง”
ผู้ประกอบธุรกิจค้าปลีกสินค้าโฮมเอนเตอร์เทนเม้นท์ซอฟแวร์
โดยมีสาขาแรกตั้งอยู่ที่ศูนย์การค้าเดอะมอลล์ราชประสงค์ ซึ่งต่อมาได้ขยายสาขา Shop
แมงป่องเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในด้านความบันเทิงภายในบ้าน
(Home Entertainment) ได้อย่างทั่วถึง ปัจจุบันบริษัทฯ
ถือเป็นผู้นำในธุรกิจสินค้าความบันเทิงภายในบ้าน โดยเป็นผู้ถือลิขสิทธิ์ภาพยนตร์ไทยและต่างประเทศ
เพื่อผลิตสินค้าในรูปแบบบลูเรย์ ดิสก์ ดีวีดี และ วีซีดี ตอบสนองความต้องการลูกค้าทั่วประเทศ
รวมทั้งยังเป็นผู้ถือลิขสิทธิ์เพลงสากลต่างประเทศเพื่อจัดจำหน่ายเพลงในรูปแบบซีดี ภายใต้ตราสินค้า
MAXX MUSIC และ HARMONIC

สำหรับพัฒนาการที่สำคัญของบริษัทฯ ตั้งแต่ปี 2547 มีรายละเอียดพอสังเขปดังนี้

  ปี 2547 บริษัทฯ เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยเมื่อวันที่ 5 พฤศจิกายน
  2547

  ปี 2548 - บริษัทฯย้ายสำนักงานใหญ่แห่งใหม่ไปที่ถนนลาดพร้าว ปากซอยลาดพร้าว 90
  ในเนื้อที่กว่า 9,500 ตารางเมตร และ

  - พัฒนาผลิตภัณฑ์ VCD ในระบบเสียง Dolby 5.1 Prologic II
  เป็นรายแรกของประเทศไทย ซึ่งได้ทำให้ผลิตภัณฑ์ VCD มีระบบเสียงที่ใกล้เคียงกับ DVD มากขึ้น

  ปี 2549 - เปิด Walk in Warehouse และ Megastore ในไตรมาสสองของปี 2549

  - เปลี่ยนชื่อบริษัทฯ จาก บริษัท แมงป่อง จำกัด (มหาชน) เป็น บริษัท ป่องทรัพย์ จำกัด
  (มหาชน)

ปี 2550 - ปรับกลยุทธ์เน้นการลดต้นทุนและค่าใช้จ่ายโดยการปิดสาขาที่ไม่ทำกำไร
ลดการจัดซื้อลิขสิทธิ์

  ที่ไม่สร้างกำไร เน้นการอบรมพนักงานขายให้มีทักษะในการให้บริการกับลูกค้า

  - ปลายปี 2550 ขยายตัวเข้าสู่หมวด Edutainment ด้วยการเป็นผู้ถือลิขสิทธิ์ผลิต
  จัดจำหน่ายขายขาด และให้เช่า Content
  ในหมวดสาระความรู้จากบริษัทผู้ผลิตชั้นนำระดับโลกถึง 9 แบรนด์ อาทิ BBC, National
  Geographic, Discovery Channel ในรูปแบบ Edutainment Software
  แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย และปรับ Shop แมงป่องทุกสาขาในภาพลักษณ์ใหม่ภายใต้แนวคิด
  Edutainment Hub

  ปี 2551 - ปรับโครงสร้างทุนโดยในเดือน พฤษภาคม บริษัทฯ ได้ทำการเพิ่มทุนอีก
  28,284,792 หุ้นให้แก่ ผู้ถือหุ้นเดิม และ 69,500,750 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 1 บาท
  ให้แก่นักลงทุนเฉพาะเจาะจง (บริษัท เจนเนอรัล เรคคอร์ด อินเตอร์เนชั่นแนล อินดัสตรี้
  จำกัด) จากนั้นในเดือนกันยายน ได้ทำการเพิ่มทุนอีก 23,200,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 1
  บาท ให้แก่นักลงทุนเฉพาะเจาะจง (นายจักรพงษ์ สุธีสถาพร)
  รวมเป็นทุนจดทะเบียนที่ชำระแล้วทั้งสิ้น 413,985,042 บาท เป็นหุ้นสามัญจำนวน
  413,985,042 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 1 บาท

  - ให้ความสำคัญกับการขยายตัวเข้าสู่หมวด Edutainment อย่างต่อเนื่องจากปลายปี 2550
  ซึ่งเป็นการนำร่องสู่การจำหน่ายสินค้าประเภทอื่นในหมวดเดียวกัน ซึ่งได้แก่ หนังสือ
  และแมกกาซีน และเนื่องจากการที่จำนวน Content ในกลุ่ม Entertainment
  โดยรวมมีจำนวนลดน้อยลง ดังนั้น ในช่วงไตมาสที่ 4/2551 บริษัทฯ จึงได้ทยอยปรับพื้นที่ Shop
  แมงป่องบางสาขาที่มีขนาดพื้นที่เหมาะสมและมีความต้องการของลูกค้าให้เป็นส่วนของ
  “แมงป่องบุ๊คส์” เพื่อจำหน่ายหนังสือ นิตยสาร พ็อกเกตบุคส์ เพื่อเพิ่มความหลากหลายในตัวสินค้า
  และเป็นการสร้างลูกค้ากลุ่มใหม่

  ปี 2552 - บริษัทฯ มุ่งเน้นให้ความสำคัญกับการบริหารจุดจำหน่ายของบริษัทฯ
  ที่มีอยู่ทั่วประเทศให้มีประสิทธิภาพสูงสุด
  โดยการเฝ้าติดตามยอดขายและความสามารถในการสร้างผลกำไรของแต่ละสาขาอย่างใกล้ชิด
  ลดขนาดพื้นที่ในบางสาขาให้เหมาะสมกับความสามารถในการสร้างยอดขายและทำเล
  รวมถึงปรับปรุงการจัดผังพื้นที่ การจัดวางสินค้า
  และตกแต่งให้ทันสมัยอยู่ตลอดเวลาเพื่อสร้างความน่าสนใจและดึงดูดให้เกิดการสัญจรเข้ามาภายในร้านมากขึ้น

  - ให้ความสำคัญกับการบริหารลิขสิทธิ์อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
  โดยการนำสินค้าบางรายการที่จะมีคุณค่ามากขึ้นหากมีอายุมากขึ้น มาทำการสื่อสารทางการตลาด
  ให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับคุณค่า หรือรางวัลต่างๆ ที่เคยได้รับ
  รวมถึงทำการปรับเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ให้มีคุณค่าและสวยงามมากขึ้น

  ปี 2553 - บริษัทฯ ยังคงมุ่งเน้นให้ความสำคัญกับการบริหารจุดจำหน่ายให้มีประสิทธิภาพสูงสุด
  และให้ความสำคัญกับการบริหารลิขสิทธิ์อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

-   จัดซื้อลิขสิทธิ์ภาพยนตร์ประเภท Second Price
    เพื่อผลิตและจำหน่ายภายในจุดจำหน่ายของบริษัทฯ ทำให้บริษัทฯ
    สามารถสร้างสรรค์รูปแบบผลิตภัณฑ์ให้สวยงาม โดดเด่น
    แตกต่างจากที่วางจำหน่ายในท้องตลาดทั่วไป
    และสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง

-   เพิ่มความหลากหลายในผลิตภัณฑ์เพลง
    โดยการจัดซื้อลิขสิทธิ์เพลงสากลที่ขับร้องโดยศิลปินต้นฉบับ
    และเป็นเพลงที่ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่องมาผลิตและจำหน่ายในรูปแบบซีดี ภายใต้ตราสินค้า
    HARMONIC

-   เจรจาปรับปรุงโครงสร้างหนี้กับเจ้าหนี้สถาบันทางการเงิน
    และเจ้าหนี้ธนาคารพาณิชย์ได้เป็นผลสำเร็จ ทำให้มีกำไรจากการปรับโครงสร้างหนี้ 183
    ล้านบาท และนอกจากเหตุผลดังกล่าวแล้ว การที่บริษัทฯ
    ให้ความสำคัญอย่างต่อเนื่องกับการบริหารจัดการให้มีประสิทธิภาพ จึงทำให้บริษัทฯ
    มีผลขาดทุนสุทธิหลังหักภาษีเงินได้เท่ากับ (56.04) ซึ่งลดลงจากปีก่อนถึง130.26 ล้านบาท
    และหนี้สินรวมของบริษัทฯ ลดลงจากปีก่อนถึง 137.22 ล้านบาท

ปัจจุบันบริษัท ป่องทรัพย์ จำกัด (มหาชน) มีทุนจดทะเบียนชำระแล้วจำนวน 413,985,042 บาท
ดำเนินธุรกิจครอบคลุมสิ่งบันเทิงภายในบ้านทั้งในด้านภาพและเสียง

3.2 การประกอบธุรกิจของบริษัทฯ

บริษัทฯ มีการบริหารและจัดการธุรกิจภายใต้การดำเนินงานของบริษัทฯ โดยมีโครงสร้างธุรกิจ ดังนี้

  1) การถือครองลิขสิทธิ์ผลิตและจำหน่ายภาพยนตร์

ในปีที่ผ่านมาการจัดซื้อลิขสิทธิ์ภาพยนตร์ของบริษัทฯ นอกจากจะยกเลิกการจัดซื้อแบบเหมาซื้อ (หรือ
Package) เพื่อผลิตและจัดจำหน่ายในรูปแบบดีวีดี และวีซีดีทั่วประเทศ
โดยเปลี่ยนเป็นเลือกซื้อเฉพาะภาพยนตร์ที่สามารถจำหน่ายได้นาน และมีโอกาสถูกละเมิดลิขสิทธิ์น้อย
โดยจัดซื้อเป็นรายเรื่องจากตัวแทนจำหน่ายลิขสิทธิ์ในประเทศและจากงานเทศกาลภาพยนตร์ต่างๆ
ในต่างประเทศ เนื่องจากบริษัทฯ สามารถวิเคราะห์แนวโน้มตลาดและสั่งซื้อตามความเหมาะสมได้
เป็นการลดความเสี่ยงลงได้ระดับหนึ่ง และไม่มีการผูกมัดแล้ว บริษัทฯ ยังจัดซื้อลิขสิทธิ์ประเภท
Second Price เพื่อนำมาผลิตและจำหน่ายในรูปแบบดีวีดี วีซีดี เฉพาะที่ Shop แมงป่อง 42
สาขา ด้วย เนื่องจากภาพยนตร์ดังกล่าวยังมีความต้องการซื้อจากลูกค้าอย่างต่อเนื่อง และบริษัทฯ
ยังสามารถสามารถสร้างสรรค์รูปแบบผลิตภัณฑ์ให้สวยงาม โดดเด่น
แตกต่างจากที่วางจำหน่ายในท้องตลาดทั่วไป อีกด้วย

-   บริษัทฯ ถือครองลิขสิทธิ์ภาพยนตร์เพื่อผลิตและจำหน่าย โดยจัดหาจากผู้ผลิต
    ตัวแทนจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศ

-   เป็นผู้จำหน่ายสินค้าเพื่อความบันเทิงภายในบ้านโดยการขายปลีกผ่านสาขาของบริษัทฯ
    ที่กระจายอยู่ทั่วประเทศ 42 สาขา ทั้งสินค้าที่บริษัทฯ
    เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์เองและสินค้าที่ไม่ใช่ลิขสิทธิ์ของบริษัทฯ
    เพื่อสร้างความหลากหลายของสินค้าและสามารถตอบสนองความต้องการลูกค้าได้อย่างครบถ้วน

  2) การถือครองลิขสิทธิ์ผลิตและจำหน่ายเพลงสากล

บริษัทฯ จัดซื้อลิขสิทธิ์เพลงสากลจากผู้ผลิตชั้นนำในต่างประเทศอย่างต่อเนื่องมานานกว่า 10 ปี
มีลิขสิทธิ์เพลงที่ถือครองอยู่กว่า 10,000 เพลง และจัดซื้อเพิ่มกว่า 200 เพลงต่อปี
เพื่อนำมาผลิตเป็นอัลบั้มเพลง ภายใต้แบรนด์ MAXX MUSIC ในรูปแบบ ซีดี
และวางจำหน่ายเพื่อรองรับเทศกาลต่างๆ อย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี
และล่าสุดจัดซื้อลิขสิทธิ์เพลงสากลที่ขับร้องโดยศิลปินต้นฉบับ
และเป็นเพลงที่ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่องมาผลิตและจำหน่ายในรูปแบบซีดี ภายใต้แบรนด์
HARMONIC ซึ่งก็ได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี

3.  โครงสร้างรายได้

  โครงสร้างรายได้ของบริษัทฯ ในช่วงที่ผ่านมาสามารถจำแนกได้ดังนี้

  หน่วย : ล้านบาท

  -------------------------- ---------- --------- ---------- --------- ---------- ---------
                             2553                 2552                 2551       

                             จำนวน      สัดส่วน (%) จำนวน      สัดส่วน (%) จำนวน      สัดส่วน (%)

                             (ล้านบาท)             (ล้านบาท)             (ล้านบาท)   

  ขายสินค้า                    532.80     70.51%    516.11     98.93%    609.87     91.20%

  - ขายส่ง                    66.63      8.82%     84.79      16.25%    117.32     17.54%

  - ขายปลีก                   466.17     61.69%    431.32     82.68%    492.55     73.66%

  ให้เช่า และบริการอื่น ๆ         4.31       0.57%     3.82       0.73%     10.70      1.60%

  อื่นๆ                        218.57     28.92%    1.76       0.34%     48.13      7.20%

  รวม                        755.68     100.00%   521.69     100.00%   668.70     100.00%
  -------------------------- ---------- --------- ---------- --------- ---------- ---------

3.4 เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

บริษัทฯ มีเป้าหมายหลักในการเป็นผู้นำในธุรกิจสินค้าเพื่อความบันเทิงภายในบ้าน (Home
Entertainment) ที่มีคุณภาพและทันสมัยตรงตามความต้องการของตลาด
โดยเข้าถึงกลุ่มลูกค้าทุกเพศทุกวัย และเพื่อให้บรรลุเป้าหมายดังกล่าว บริษัทฯ
มีนโยบายที่จะเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ
ทั้งภาพยนตร์และเพลงโดยการจัดหาลิขสิทธิ์ที่มีคุณภาพและเป็นที่ต้องการของลูกค้าทุกๆ
กลุ่มอย่างต่อเนื่อง เพื่อนำมาผลิตเป็นสินค้าความบันเทิงในรูปแบบต่างๆ ที่มีความทันสมัย
สอดคล้องกับความนิยมของตลาด
และจัดจำหน่ายผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุมพื้นที่ทั่วประเทศโดยใช้สาขาของบริษัทฯ
เป็นช่องทางหลักในการกระจายสินค้าสู่ผู้บริโภค
และมีนโยบายที่จะพัฒนาคุณภาพของพนักงานขายให้มีความรอบรู้สามารถให้ข้อมูลและแนะนำสินค้าได้อย่างถูกต้องและตรงความต้องการของลูกค้าได้เป็นอย่างดี