3. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

3.1 ประวัติความเป็นมา การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ

3.1.1 ประวัติความเป็นมา

บริษัท ธนมิตร แฟคตอริ่ง จำกัด (มหาชน) (“บริษัท”) เดิมชื่อ บริษัท ธนมิตร แฟคตอริ่ง จำกัด
จดทะเบียนก่อตั้งเมื่อวันที่ 6 มกราคม 2540 ด้วยทุนจดทะเบียนจำนวน 20 ล้านบาท
โดยการร่วมทุนระหว่าง บริษัท เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด ถือหุ้นร้อยละ 50
กลุ่มธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) ถือหุ้นร้อยละ 38 และกลุ่มผู้ถือหุ้นอื่น ถือหุ้นร้อยละ 12
โดยมีวัตถุประสงค์ในการจัดตั้ง
เพื่อดำเนินธุรกิจแฟคตอริ่งโดยเน้นกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าให้แก่ธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่
(Modern Trade) เนื่องจากบริษัท เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด
มีบทบาทสำคัญในธุรกิจค้าปลีกจึงมีฐาน Supplier เป็นจำนวนมาก
ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายสำคัญของธุรกิจแฟคตอริ่ง ในขณะที่กลุ่มธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด
(มหาชน) ทำหน้าที่ให้การสนับสนุนด้านการเงินแก่บริษัท

3.1.2 การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ

  ปี 2544 กรกฎาคม: บริษัททำการเพิ่มทุนจดทะเบียนจาก 20 ล้านบาท เป็น 40 ล้านบาท
  พร้อมกับการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการถือหุ้นใหม่ โดยกลุ่มผู้ถือหุ้นใหญ่ประกอบด้วยกลุ่มเซ็นทรัล
  ถือหุ้นร้อยละ 60 กลุ่มธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) ถือหุ้นร้อยละ 10
  และกลุ่มธนสถาปนา ถือหุ้นร้อยละ 10

  ปี 2546 กันยายน: บริษัทได้เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 80 ล้านบาท

  ปี 2547 2 มีนาคม: บริษัทได้จดทะเบียนแปรสภาพจากบริษัทจำกัดเป็นบริษัทมหาชนจำกัด

  25 สิงหาคม: บริษัทได้เข้าจดทะเบียนกับตลาดหลักทรัพย์ใหม่ (MAI)
  พร้อมกับการเสนอขายหุ้นเพิ่มทุนต่อประชาชนจำนวน 4 ล้านหุ้น
  ทำให้บริษัทมีทุนจดทะเบียนและเรียกชำระแล้ว ถึงปัจจุบันเป็น 100 ล้านบาท
  แบ่งเป็นหุ้นสามัญจำนวน 20 ล้านหุ้น โดยกลุ่มผู้ถือหุ้นใหญ่ 3 อันดับแรก ประกอบด้วย
  กลุ่มจิราธิวัฒน์ ถือหุ้นร้อยละ 48 กลุ่มธนสถาปนา ถือหุ้นร้อยละ 8 และกลุ่มธนาคารไทยพาณิชย์
  จำกัด (มหาชน) ถือหุ้นร้อยละ 4 การเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ใหม่
  มีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นเงินทุนหมุนเวียนในการดำเนินงานและขยายการให้บริการของบริษัท
  นอกจากนี้ยังส่งผลให้บริษัทเป็นที่รู้จักแพร่หลายในตลาดเพิ่มขึ้นด้วย

  ปี 2549 กันยายน: บริษัทมีหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้จำนวน 52 ล้านบาท
  สาเหตุเนื่องมาจากลูกค้าและลูกหนี้ผิดนัดชำระหนี้โอนสิทธิเรียกร้อง
  ซึ่งก่อให้เกิดข้อพิพาททางกฎหมาย ระหว่างบริษัทผู้รับโอนสิทธิเรียกร้อง ลูกค้า และลูกหนี้
  ในมูลความผิดฐาน ผิดสัญญาโอนสิทธิเรียกร้อง

  ปี 2552 มกราคม: ศาลชั้นต้นได้มีคำพิพากษาให้บริษัทชนะคดี
  โดยได้พิจารณาให้บริษัทลูกค้าและผู้ค้ำประกันของบริษัทลูกค้า
  ร่วมกันชำระหนี้และค่าเสียหายให้แก่บริษัทเป็นเงิน 55 ล้านบาท พร้อมด้วยดอกเบี้ย
  ปัจจุบันอยู่ระหว่างการดำเนินการสืบทรัพย์และบังคับคดี

  ปี 2554 25 กุมภาพันธ์: กลุ่มผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของกิจการได้จำหน่ายหุ้นสามัญของกิจการให้กับ
  บริษัท ไอร่า แคปปิตอล จำกัด จำนวน 11,470,200.00 หุ้น หรือคิดเป็นร้อยละ 57.35
  ของจำนวนหุ้นสามัญที่จำหน่ายได้แล้วทั้งหมดของกิจการ และคิดเป็นร้อยละ 57.35
  ของสิทธิออกเสียงทั้งหมดของกิจการ

3.2 ภาพรวมการประกอบธุรกิจ

บริษัท ธนมิตร แฟคตอริ่ง จำกัด (มหาชน)
เป็นบริษัทที่ให้บริการเงินทุนหมุนเวียนระยะสั้นประเภทแฟคตอริ่งภายในประเทศเป็นหลัก
(Domestic Factoring)
โดยการรับซื้อลดลูกหนี้การค้าจากการรับโอนสิทธิเรียกร้องในการรับเงิน
บริษัทเน้นกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าให้แก่ธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) ได้แก่
Supplier ของกลุ่มห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต ดิสเคาน์สโตร์ หรือซุปเปอร์เซ็นเตอร์
ร้านขายสินค้าเฉพาะอย่าง ร้านสะดวกซื้อ เป็นต้น โดยลูกค้าสามารถนำเอกสารการค้า ได้แก่
ใบส่งสินค้า หรือใบวางบิล มาเป็นเอกสารประกอบในการโอนสิทธิการรับเงิน
โดยบริษัทจะจ่ายเงินสดให้ล่วงหน้าก่อน
เมื่อครบกำหนดชำระเงินบริษัทจะเป็นผู้ดำเนินการเรียกเก็บค่าสินค้าหรือบริการจากลูกหนี้ของลูกค้าโดยตรง

จุดเด่นของบริษัทในการดำเนินธุรกิจ คือ บริษัทประกอบธุรกิจแฟคตอริ่งในประเทศเพียงอย่างเดียว
โดยเน้นกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าให้แก่ธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade)
ซึ่งบริษัทได้รับความร่วมมือในการตรวจสอบมูลหนี้ก่อนการรับซื้อเอกสารการค้าและการตอบรับการแจ้งโอนสิทธิจากกลุ่มลูกหนี้ขนาดใหญ่
และกลุ่มผู้ถือหุ้นบางส่วน ซึ่งมีฐาน Supplier ที่เป็นลูกค้าของบริษัทอยู่เป็นจำนวนมาก
ทำให้บริษัทมีความเสี่ยงด้านการเรียกเก็บหนี้ต่ำ
นอกจากนี้เพื่อให้การดำเนินธุรกิจของบริษัทและธุรกิจของลูกค้ามีการเติบโตอย่างต่อเนื่องและยั่งยืน
บริษัทจึงได้ใช้ กลยุทธ์ในการจัดให้มีข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับการบริหารการจัดการของลูกค้า
ให้คำปรึกษาหรือข้อเสนอแนะที่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้า อาทิ การบริหารสินค้าคงคลังและวัตถุดิบ
การจัดหาแหล่งวัตถุดิบ การบริหารลูกหนี้ รวมถึงการดูแลและอำนวยความสะดวกในการขยายวงเงิน
เพื่อเพิ่มโอกาสในการทำธุรกิจให้แก่ลูกค้า เป็นต้น

สำหรับภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัทตลอดปี 2553
นับว่าบริษัทประสบความสำเร็จในการบริหารกิจการ โดยสามารถมีกำไรสุทธิรวม 45.83 ล้านบาท
ซึ่งเป็นผลมาจากบริษัทได้มีการวางแผน และกำหนดกลยุทธ์การดำเนินงาน
รวมทั้งการบริหารความเสี่ยงที่สอดคล้องกับสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลง และส่งผลกระทบต่อบริษัท
ทั้งด้านเศรษฐกิจ และการเมือง

3.3 โครงสร้างรายได้ของบริษัท

โครงสร้างรายได้ของบริษัทแยกตามประเภทธุรกิจที่ให้บริการ มีดังนี้

+----------------+-----------------------------+----------------------+
| ประเภทบริการ    | ประเภทรายได้                 | แหล่งที่มาของรายได้      |
+----------------+-----------------------------+----------------------+
| แ              | รายได้ส                      | ดอกเบี้ยรับ             |
| ฟคตอริ่งในประเทศ | ่วนลดรับจากการรับโอนสิทธิเรียกร้อง |                      |
+----------------+-----------------------------+----------------------+
|                | ค่าธรรมเนียมและบริการ          | ค                    |
|                |                             | ่าธรรมเนียมการเปิดวงเงิน |
|                |                             |                      |
|                |                             | ค่าธรรมเนียมรับซื้อ       |
+----------------+-----------------------------+----------------------+

โครงสร้างรายได้ของบริษัทตามงบการเงินปี 2553 - 2551 เป็นดังนี้

  ------------------------------ --------- -------- --------- -------- --------- --------
  รายได้                          2553               2552               2551      

                                 พันบาท     ร้อยละ    พันบาท     ร้อยละ    พันบาท     ร้อยละ

  ส่วนลดรับจากการรับโอนสิทธิเรียกร้อง   105,235   77.00    95,976    80.62    117,066   81.00

  ค่าธรรมเนียมและบริการ             25,779    18.86    21,644    18.18    26,773    18.52

  รายได้อื่น                        5,650     4.14     1,433     1.20     688       0.48

  รวม                            136,664   100.00   119,053   100.00   144,527   100.00
  ------------------------------ --------- -------- --------- -------- --------- --------

3.4 เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

บริษัทยังคงมุ่งหวังที่จะเป็นบริษัทชั้นนำด้านแฟคตอริ่งในประเทศ
เพื่อส่งเสริมให้เกิดการลงทุนและการบริโภคภายในประเทศเพิ่มขึ้น
โดยการเสริมสร้างศักยภาพและสนับสนุนผู้ประกอบการให้มีทางเลือกในการเข้าถึงแหล่งเงินทุนได้ง่ายขึ้น
นอกเหนือจากสถาบันการเงินหลักอื่น ๆ
โดยเน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่บริษัทมีความเข้าใจถึงแนวทางการดำเนินธุรกิจ
และส่งเสริมผู้ประกอบการรายเล็กให้เติบโตเป็นผู้ประกอบการรายใหญ่ ดังที่บริษัทได้ปฏิบัติมาตลอด
และในปี 2554 บริษัทคาดว่าความต้องการสินเชื่อแฟคตอริ่งจะเพิ่มสูงขึ้นจากปีก่อน
เนื่องจากสถานการณ์วิกฤตการณ์การเงินโลกและปัจจัยลบภายในประเทศที่คลี่คลายลง
ดังนั้นบริษัทได้วางแผนดำเนินธุรกิจในปีหน้าและเตรียมความพร้อมสำหรับโอกาสที่จะเกิดขึ้นในอนาคต
แผนการดำเนินธุรกิจที่สำคัญในปี 2554 มีดังต่อไปนี้

-   ขยายฐานลูกค้าและลูกหนี้ให้มีความหลากหลายมากยิ่งขึ้น
    มิให้กระจุกตัวอยู่แต่กลุ่มผู้ค้าปลีกสมัยใหม่แต่อย่างเดียว

-   เน้นการเติบโตของกลุ่มลูกค้าธุรกิจโดยอาศัยโอกาสในกลุ่มธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง

-   เพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานและควบคุมภายในของบริษัท

-   พัฒนาความสามารถในด้านต่าง ๆ อาทิ
    การใช้ทรัพยากรทางด้านเทคโนโลยีให้เกิดประโยชน์สูงสุด
    การใช้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อการตัดสินใจ และสร้างภาพลักษณ์องค์กรที่ดี

-   นอกจากนี้บริษัทยังได้ดำเนินการเตรียมความพร้อมเพื่อรองรับความเสี่ยงที่อาจจะเกิดขึ้น
    โดยมุ่งเน้นยกระดับบริหารความเสี่ยงให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงต่าง ๆ
    ที่อาจส่งผลกระทบต่อการบริหารงานของบริษัท ปรับมาตรฐานการอำนวยสินเชื่อให้เข้มงวดขึ้น
    พร้อมทั้งติดตามและควบคุมคุณภาพสินเชื่ออย่างใกล้ชิด

แผนการดำเนินธุรกิจดังกล่าวข้างต้นจะสามารถผลักดันให้บริษัทสามารถสร้างกำไรรวมถึงผลประโยชน์สูงสุดของกลุ่มผู้มีส่วนได้เสียทุกกลุ่ม
และการเติบโตอย่างมีคุณภาพในระยะยาวต่อไป

ตามที่กล่าวข้างต้น นอกเหนือจากเป้าหมายการดำเนินธุรกิจข้างต้นแล้ว
บริษัทยังคงมุ่งเน้นการบริหารงานโดยยึดหลักธรรมาภิบาลและการให้พนักงานทุกระดับมีส่วนร่วมในกิจกรรมและโครงการเพื่อสังคมอย่างต่อเนื่อง
โดยเฉพาะโครงการที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาเยาวชนและชุมชนอย่างยั่งยืน