การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัท น้ำมันพืชไทย จำกัด (มหาชน) สามารถจำแนกได้เป็น 7 ประเภท
(โปรดดูที่ลักษณะการประกอบธุรกิจหน้า 6)

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

นโยบายและลักษณะการตลาด

 กลยุทธ์การแข่งขัน

เพื่อการเป็นผู้นำด้านการผลิตและจำหน่ายน้ำมันถั่วเหลืองและกากถั่วเหลือง
บริษัทวางแผนกลยุทธ์ทางการแข่งขัน ซึ่งสามารถสรุปได้ดังนี้

1.  บริษัทมีนโยบายเน้นผลิตสินค้าที่มีคุณค่าทางโภชนาการ โดยคำนึงถึงประโยชน์ต่อร่างกาย
    เนื่องจากน้ำมันถั่วเหลืองมีกรดไลโนลิอิคสูง ซึ่งกรดดังกล่าวมีคุณสมบัติลดโคเลสเตอรอล
    นอกจากนี้ยังมีกรดไขมันไม่อิ่มตัวสูงซึ่งไม่อุดตันในเส้นเลือดมีผลดีต่อร่างกายและหัวใจ

2.  บริษัทมีนโยบายผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูง โดยใช้เครื่องจักรที่มีความทันสมัยและมีประสิทธิภาพ
    ดังนั้นผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯจึงแตกต่างจากผู้ผลิตรายอื่น ๆ และเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภค

3.  บริษัทสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวที่ดีต่อลูกค้า มีนโยบายรับผิดชอบและดูแลลูกค้าอย่างใกล้ชิด
    ให้เกิดความไว้วางใจจากลูกค้า

4.  บริษัทจะมุ่งพัฒนามาตรฐานคุณภาพสินค้าอย่างต่อเนื่อง
    รวมทั้งพัฒนาประสิทธิภาพการผลิตและเทคโนโลยีตามความต้องการของตลาด
    เพื่อผลิตสินค้าที่มีคุณภาพตามความต้องการของตลาดโดยมีต้นทุนที่แข่งขันได้
    มีนโยบายที่จะบริการและส่งมอบสินค้าให้รวดเร็วและตรงต่อเวลา
    เพื่อให้สินค้ามีความใหม่และสด เนื่องจากบริษัท มีการขายสินค้าออกอย่างรวดเร็ว
    จึงไม่มีสินค้าคงค้างสต็อก

ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัท สามารถแบ่งตามผลิตภัณฑ์ได้ดังนี้

-   กากถั่วเหลือง กากดีฮัล ฟูลแฟตซอย เลซิติน และกากทานตะวัน –
    ผู้ประกอบการโรงงานผลิตอาหารสัตว์และกลุ่มผู้เลี้ยงสัตว์

-   น้ำมันบริโภคตรา “องุ่น” – กลุ่มผู้บริโภคทั่วไปและกลุ่มที่ใส่ใจในสุขภาพเป็นพิเศษ

-   น้ำมันอุตสาหกรรม – กลุ่มอุตสาหกรรมอาหารกระป๋อง อุตสาหกรรมสี อุตสาหกรรมอื่น ๆ
    และน้ำมัน

  อุตสาหกรรมเพื่อการส่งออก

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

-   การจำหน่ายน้ำมันบริโภคบรรจุขวดตรา “องุ่น” บริษัทเป็นผู้จัดจำหน่ายเอง
    โดยผ่านช่องทางใหญ่ๆ คือร้านค้าส่ง ดิสเคาต์สโตร์ (Discount Store) ร้านค้าปลีก
    ร้านสะดวกซื้อและซุปเปอร์มาเก็ต

-   การจำหน่ายกากถั่วเหลือง กากดีฮัล ฟูลแฟตซอย น้ำมันถั่วเหลืองอุตสาหกรรม และอื่นๆ
    บริษัทฯจะขายตรงให้กับผู้ประกอบการ และตัวแทนจำหน่าย

มูลค่าการจำหน่ายของบริษัทฯส่วนใหญ่จะเป็นการขายในประเทศโดยมีสัดส่วนเท่ากับ 94%
ของยอดการจำหน่ายทั้งหมดส่วนอีก 6%
เป็นการส่งออกไปยังต่างประเทศซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นประเทศเพื่อนบ้าน เช่น สิงคโปร์, มาเลเซีย,
เมียนม่าร์, เขมร และเวียดนาม โดยบริษัทจะขายตรงสำหรับการส่งออกทั้งหมด

(1) ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ภาพรวมอุตสาหกรรมอาหารของไทยปี 2554 มีอัตราการเติบโตที่ดี
แม้ว่าในช่วงครึ่งปีหลังจะมีการชะลอตัวเล็กน้อย
เนื่องจากเศรษฐกิจของประเทศคู่ค้าบางประเทศมีการชะลอตัวลง
รวมถึงการที่กลุ่มสหภาพยุโรปบางประเทศต้องเผชิญกับวิกฤตทางการเงิน
และวิตกว่าเหตุการณ์ดังกล่าวจะลุกลามเป็นลูกโซ่กระทบไปยังประเทศอื่นๆ ในกลุ่ม
ขณะเดียวกันประเทศไทยก็ต้องเผชิญกับเหตุการณ์มหาอุทกภัยในหลายพื้นที่ของประเทศส่งผลให้เศรษฐกิจโดยรวมได้รับผลกระทบ
สำหรับในส่วนของสินค้ากากถั่วเหลือง ฟูลแฟตซอยและน้ำมันถั่วเหลือง
โดยภาพรวมอุตสาหกรรมการผลิตยังคงมีการเติบโตตามการฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลกและเศรษฐกิจไทย
ในปี 2554 มีการผลิตรวมทั้งอุตสาหกรรมคิดจากปริมาณการใช้วัตถุดิบรวมทั้งสิ้น 1,993,991 ตัน
(เมล็ดถั่วเหลือง) เพิ่มขึ้นจากปี 2553 ที่มีปริมาณการใช้วัตถุดิบรวม 1,818,705 ตัน
ความต้องการกากถั่วเหลืองและเมล็ดถั่วเหลืองที่เพิ่มขึ้นเป็นผลมาจาก
การเติบโตอย่างต่อเนื่องของอุตสาหกรรมการเลี้ยงสัตว์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการส่งออกเนื้อไก่
และการบริโภคเนื้อสัตว์ภายในประเทศที่เพิ่มสูงขึ้น

สำหรับทิศทางของอุตสาหกรรมการผลิตกากถั่วเหลือง ฟูลแฟตซอย และน้ำมันถั่วเหลืองในปี 2555
นั้น บริษัทคาดว่าอุตสาหกรรมมีแนวโน้มขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
โดยมีปัจจัยสนับสนุนจากปริมาณความต้องการในอุตสาหกรรมการเลี้ยงสัตว์ของไทยที่ยังคงเติบโตจากปีที่ผ่านมา
สำหรับการส่งออกเนื้อไก่ของไทยปี 2554 นี้เฉลี่ยประมาณ 4.59 แสนตันใกล้เคียงกับปี 2553
ส่วนปี 2555 คาดว่าจะเติบโตเล็กน้อยและเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 4.69 แสนตัน
ขณะที่ราคาวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์และอัตราแลกเปลี่ยนจะเป็นปัจจัยที่ต้องติดตามอย่างใกล้ชิด
เพราะมีแนวโน้มว่าความผันผวนนี้จะส่งผลต่อเนื่องมายังปี 2555
ซึ่งประเด็นดังกล่าวเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการต้องเผชิญอยู่ตลอดเวลา
และส่วนใหญ่มีการปรับตัวอย่างต่อเนื่อง แต่การปรับตัวจากนี้ไปต้องเพิ่มความเข้มข้นขึ้น
รวมถึงต้องมีการติดตามอย่างใกล้ชิดมากขึ้น และเตรียมพร้อมรับมืออย่างทันท่วงที ทั้งนี้
เพื่อให้สามารถแข่งขันทางการค้ากับประเทศคู่แข่งได้

ในส่วนของบริษัทน้ำมันพืชไทย จำกัด (มหาชน) บริษัทมีการติดตามสถานการณ์ต่างๆ อย่างใกล้ชิด
และมีการบริหารงานทุกส่วนอย่างรัดกุมและรอบคอบ เพื่อลดความเสี่ยงต่างๆ ที่มีผลกระทบต่อบริษัท
ซึ่งบริษัทเองก็มีการปรับตัวอยู่ตลอดเวลา เพื่อสร้างโอกาสสำหรับการแข่งขันในตลาด
นอกจากนี้ความยืดหยุ่น
และความรวดเร็วก็เป็นองค์ประกอบสำคัญของการปรับตัวเพื่อให้ทันกับเหตุการณ์
รวมถึงการสร้างโอกาสทางด้านการตลาด โดยการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ให้เหมาะสม
ควบคู่กับการพัฒนาสินค้านวัตกรรมใหม่ เพื่อสร้างมูลค่าให้กับสินค้ามากขึ้น
ขณะเดียวกันสินค้าของบริษัทยังคงเป็นผู้นำตลาดจากความได้เปรียบในการแข่งขันในด้านคุณภาพสินค้าที่มีความสดใหม่
ตรงความต้องการของลูกค้า ทำให้ได้รับความเชื่อมั่นและความไว้วางใจจากลูกค้าเสมอมา
ทั้งหมดนี้เป็นกลยุทธ์ที่บริษัทมีการดำเนินการอย่างต่อเนื่อง เพื่อพร้อมรับมือกับสถานการณ์ต่างๆ
ที่เกิดขึ้นได้ทุกเมื่อ

(1) บริษัท น้ำมันพืชไทย จำกัด (มหาชน) มีสำนักงานใหญ่ และโรงงาน 4 แห่ง ดังต่อไปนี้

  อาคารสำนักงานใหญ่ 149 ถนนรัชดาภิเษก (ท่าพระ-ตากสิน) บุคคโล ธนบุรี กรุงเทพฯ 10600

  โรงงานที่ 1 101/2 ต. ขุนแก้ว อ. นครชัยศรี นครปฐม

  โรงงานที่ 2 36 หมู่ 3 ต.นครชัยศรี อ.นครชัยศรี นครปฐม

  โรงงานที่ 3 81/7 หมู่ 1 ถ.สาย 8 ต.ไทยาวาส อ.นครชัยศรี นครปฐม

  โรงงานที่ 4 82,89 หมู่ 1 ต.ไทยาวาส อ.นครชัยศรี นครปฐม

  กำลังการผลิตรวม 6,000 ตัน/วัน

การจัดหาวัตถุดิบ สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

บริษัทใช้เมล็ดถั่วเหลืองเป็นวัตถุดิบหลักของบริษัท
ซึ่งในปัจจุบันการผลิตเมล็ดถั่วเหลืองในประเทศไม่เพียงพอต่อความต้องการ
บริษัทจึงต้องนำเข้าจากต่างประเทศมากกว่าร้อยละ 90 ของปริมาณวัตถุดิบรวมที่ใช้ได้แก่
สหรัฐอเมริกา บราซิล และอาร์เจนตินา โดยราคาจะอิงกับราคาตลาดโลกและไม่มีภาษีนำเข้า
ส่วนที่เหลือบริษัทได้ซื้อจากเกษตรกร/พ่อค้าคนกลางภายในประเทศ
ซึ่งแหล่งเพาะปลูกที่สำคัญของประเทศอยู่ที่จังหวัด สุโขทัย กำแพงเพชร อุตรดิตถ์ เพชรบูรณ์
เชียงใหม่ และขอนแก่น เป็นต้น
นอกจากนี้รัฐบาลได้มีการกำหนดเงื่อนไขให้ผู้นำเข้าต้องรับซื้อเมล็ดถั่วเหลืองในประเทศทั้งหมด
ในราคาและเงื่อนไขที่กำหนดในสัญญา ในสัดส่วนตามปริมาณนำเข้าระหว่างผู้นำเข้าทั้งหมด
ซึ่งราคาและเงื่อนไขที่กำหนดในสัญญาจะถูกกำหนดโดยคณะกรรมการพืชน้ำมันและน้ำมันพืช

การผลิตถั่วเหลืองของโลกในแต่ละปีจะผลิตได้มากกว่าความต้องการ
และปริมาณการผลิตของโลกในช่วง 10
ปีที่ผ่านมาเพิ่มขึ้นทุกปีในอัตราส่วนใกล้เคียงกับความต้องการที่เพิ่มขึ้น
ถั่วเหลืองเป็นสินค้าที่มีการซื้อขายกันอย่างกว้างขวางในตลาดโลก
สามารถจัดซื้อมาใช้เป็นวัตถุดิบได้อย่างสะดวกยังไม่เคยปรากฏมีปัญหาขาดแคลนจนหาซื้อไม่ได้
แต่อาจจะมีบ้างบางปีที่ราคาถั่วเหลืองปรับตัวสูงขึ้น
ซึ่งจะเป็นไปตามภาวะอุปสงค์และอุปทานของตลาดโลกในขณะนั้นๆ
บริษัทจะสั่งซื้อวัตถุดิบล่วงหน้าเป็นเวลาประมาณ 3-4 เดือน ในช่วงระหว่างฤดูเก็บเกี่ยว
เมื่อระดับราคาอยู่ในช่วงต่ำมากๆ
โดยการกำหนดแผนการจัดซื้อล่วงหน้าและทำสัญญาซื้อขายล่วงหน้ากับผู้ผลิตหลายๆ แหล่ง
แต่เนื่องจากราคาวัตถุดิบอยู่ในรูปของเงินดอลล่าร์สหรัฐ
ดังนั้นเพื่อลดความเสี่ยงเรื่องอัตราแลกเปลี่ยน
บริษัทจึงใช้นโยบายซื้อสัญญาซื้อขายเงินตราต่างประเทศล่วงหน้า (forward contract)
ควบคู่ด้วย

โดยปกติในส่วนการนำเข้าวัตถุดิบ
บริษัทจะจัดซื้อเมล็ดถั่วเหลืองจากหลายแหล่งและจะจัดซื้อจากผู้ที่เสนอเงื่อนไขที่ดีที่สุด
โดยได้กระจายความเสี่ยงด้วยการซื้อวัตถุดิบจากหลายรายด้วยกัน และในปี 2555
บริษัทไม่ได้มีภาระผูกพันหรือมีนโยบายที่จะต้องซื้อจากผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่งเป็นการเฉพาะ

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทมีนโยบายพัฒนาและปรับปรุงกระบวนการผลิตให้เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
และเน้นการใช้พลังงานและทรัพยากรอย่างมีคุณภาพ ปัจจุบันกระบวนการผลิตของบริษัท น้ำมันพืชไทย
จำกัด (มหาชน) ได้ใช้ระบบการผลิตที่ใช้เทคโนโลยีที่มีของเสียเกิดขึ้นระหว่างการผลิตน้อยที่สุด
และได้จัดระบบบำบัดของเสียเป็นแบบระบบปิด Close System คือ
จะไม่มีของเสียออกนอกระบบการทำงานไปสู่ที่สาธารณะ
ระบบการผลิตของบริษัทนี้จะมีการตรวจสอบโดยหน่วยงานรัฐบาลที่มีหน้าที่ควบคุมดูแลสิ่งแวดล้อมเป็นประจำทุกปี

นอกจากนี้แล้ว บริษัทได้ตระหนักถึงสภาวการณ์ในปัจจุบัน
ที่สภาพอากาศทั่วโลกเกิดความเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรง จากผลกระทบของปรากฏการณ์โลกร้อน
(Global Warming) บริษัทจึงได้จัดทำโครงการวิเคราะห์คาร์บอนฟุตพริ้นท์ของผลิตภัณฑ์ (CFP)
เพื่อกระตุ้นให้เกิดการจัดการในการควบคุมและ/หรือลดปริมาณการปลดปล่อยก๊าซเรือนกระจกในกิจกรรมการผลิตของบริษัทและได้รับการรับรองเครื่องหมายคาร์บอนฟุตพริ้นท์จากองค์การบริหารจัดการก๊าซเรือนกระจก(องค์มหาชน)เมื่อปี
2554

บริษัทมีนโยบายเรื่องสิ่งแวดล้อมเป็นรูปธรรมและปฏิบัติตามกฎหมาย
เกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมอย่างเคร่งครัดเท่านั้นดำเนินการภายใต้นโยบายสิ่งแวดล้อมของรัฐบาลอย่างเคร่งครัดเท่านั้น
เพื่อดำรงไว้ซึ่งสภาพแวดล้อมที่ดีตลอดไป

(2) งานที่ยังไม่ส่งมอบ

-ไม่มี-