3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้แก่ ลูกถ้วยไฟฟ้า (Insulators)
โดยบริษัทมีรายได้จากการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในปี 2547 คิดเป็นร้อยละ 88.18
ของรายได้รวมของบริษัท

1. ลักษณะผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ลูกถ้วยไฟฟ้าจัดเป็นส่วนประกอบสำคัญของระบบการจ่ายพลังงานไฟฟ้าไปตามสายเหนือดิน
(Over Head Line) ทั้งสายส่งแรงสูง (Transmission Line) และสายระบบจำหน่าย
(Distribution Line) ทั้งนี้
เนื่องจากผลิตภัณฑ์ลูกถ้วยไฟฟ้าเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีหน้าที่เป็นฉนวนซึ่งช่วยป้องกันการไหลของกระแสไฟฟ้าผ่านเสาไฟฟ้าลงสู่พื้นดินและจับยึดสายไฟฟ้า
เพราะถ้าปริมาณกระแสไฟฟ้ามีการรั่วและไหลลงสู่พื้นดิน
อุปกรณ์ป้องกันที่ติดตั้งในระบบจำหน่ายก็จะตัดวงจรออก
ทำให้การจ่ายไฟหยุดชะงักและเกิดไฟฟ้าดับเป็นบริเวณกว้าง

ลูกถ้วยไฟฟ้าโดยทั่วไปจะมีลักษณะเป็นรูปแท่งหรือถ้วยกลมมน มีครีบหรือร่องให้สายไฟฟ้าพาดผ่าน
ทำจากวัสดุที่มีสมบัติเป็นฉนวน เช่น แก้ว พอร์ซเลน และ สารประเภทพอลิเมอร์ เป็นต้น
อย่างไรก็ดี ในปัจจุบันลูกถ้วยไฟฟ้า ซึ่งทำจากวัสดุประเภทพอร์ซเลน
เป็นแบบที่ได้รับความนิยมสูงสุดและได้ถูกใช้งานอย่างแพร่หลายในทุกประเทศทั่วโลก
เนื่องจากมีคุณสมบัติการเป็นฉนวนที่ดี สามารถทำให้ลูกถ้วยไฟฟ้ามีคุณสมบัติได้ตามมาตรฐานกำหนด
ทนทาน และมีราคาเหมาะสม สำหรับวัสดุประเภทแก้วนั้น เคยเป็นที่นิยมในอดีตตั้งแต่ประมาณปี
2390 เนื่องจากมีราคาถูกกว่าพอร์ซเลน แต่ต่อมาในช่วงปี 2420
ลูกถ้วยไฟฟ้าแก้วเสื่อมความนิยมลงเนื่องจากไม่สามารถรองรับสายส่งไฟฟ้าที่มีขนาดใหญ่ขึ้นและมีกำลังไฟฟ้ามากขึ้นได้
ลูกถ้วยไฟฟ้าพอร์ซเลนจึงเริ่มได้รับความนิยมมากขึ้นตามลำดับ นอกจากนี้
หลังจากช่วงเวลาดังกล่าวลูกถ้วยไฟฟ้าพอร์ซเลนก็ได้มีการพัฒนาคุณภาพให้ดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง
จนกระทั่งในช่วงปี 2460
หลายประเทศจึงได้เปลี่ยนมาใช้ลูกถ้วยไฟฟ้าพอร์ซเลนแทนลูกถ้วยไฟฟ้าแก้วทั้งหมดทั้งการส่งไฟฟ้าแรงต่ำและแรงสูง
เช่น ประเทศสหรัฐอเมริกา สำหรับวัสดุที่เป็นสารประเภทพอลิเมอร์นั้น
ได้มีผู้พัฒนาขึ้นมาเพื่อใช้ทดแทนวัสดุทั้งสองประเภท
แต่ไม่ได้รับความนิยมมากนักเนื่องจากมีความคงทนต่ำ
และมีคุณสมบัติด้านความเป็นฉนวนลดลงเมื่ออุณหภูมิสูงขึ้น โดยทั่วไป ผลิตภัณฑ์ลูกถ้วยไฟฟ้า
มีอายุการใช้งานประมาณ 15-20 ปี ทั้งนี้ ขึ้นอยู่กับประเภทและสภาพแวดล้อมในการใช้งาน

ในการผลิตลูกถ้วยไฟฟ้านั้น ผู้ผลิตต้องใช้เทคโนโลยีทั้งด้านวัสดุศาสตร์ ไฟฟ้า และ โลหะ
เพื่อให้ได้ลูกถ้วยไฟฟ้าที่มีคุณสมบัติตามที่กำหนดของมาตรฐานต่างๆ เช่น American National
Standard Institute (ANSI), International Electrotechnical Commission
(IEC), Australian Standard (AS) และ/หรือ มาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (มอก.)
เป็นต้น ดังนั้นในกระบวนการผลิต
บริษัทจึงให้ความสำคัญกับการควบคุมคุณภาพในทุกๆขั้นตอนของการผลิต
ซึ่งรวมถึงการควบคุมคุณภาพของวัตถุดิบทั้งทางกายภาพ และทางเคมี
ไปจนถึงการตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเสร็จ ในห้องทดสอบของบริษัท
และในห้องทดสอบชั้นนำภายในประเทศและต่างประเทศ ทั้งนี้
ลูกถ้วยไฟฟ้าที่ดีเมื่อทำการติดตั้งและใช้งานจะสามารถรองรับแรงดันไฟฟ้าขนาดต่างๆ
ในระบบส่งกระแสไฟฟ้าและจำหน่ายกระแสไฟฟ้า สามารถรองรับแรงกลจากกระแสลม
อุณหภูมิที่เปลี่ยนแปลง ตลอดจนน้ำหนักของสายไฟฟ้าและอุปกรณ์ในระบบไฟฟ้าต่างๆ
และมีค่าความเป็นฉนวนไม่เปลี่ยนแปลง

สำหรับผลิตภัณฑ์ลูกถ้วยไฟฟ้าที่บริษัทเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายนั้นสามารถแบ่งออกได้เป็น 11 ประเภท
ตามลักษณะรูปร่างและความสามารถในการรองรับกระแสไฟฟ้า ดังนี้

+---------------------------------+----------+------------------------+
| ประเภทของลูกถ้วยไฟฟ้า              |          | ลักษณะการใช้งาน          |
+=================================+==========+========================+
| 1.  ลูกถ้วยไฟฟ้าพอร์ชเลนแบบแขวน     | []       | ใช้ยึด                   |
|                                 |          | จับสายไฟฟ้าในระบบจำหน่ายแ |
|   (Suspension Insulators)       |          | ละระบบส่งกระแสไฟฟ้าแรงดัน |
|                                 |          | 22 – 115 กิโลโวลต์       |
+---------------------------------+----------+------------------------+
| 2.  ลูกถ้วยไฟฟ้าแบบก้านตรง          | []       | ใช้สำ                   |
|                                 |          | หรับรองรับพาดสายไฟฟ้าในระ |
| (Pin Type Insulators)           |          | บบจำหน่ายกระแสไฟฟ้าแรงดัน |
|                                 |          | 22 – 33 กิโลโวลต์        |
+---------------------------------+----------+------------------------+
| 3.  ลูกถ้วยไฟฟ้าแบบแท่งก้านตรง       | []       | ใช้สำ                   |
|                                 |          | หรับรองรับพาดสายไฟฟ้าในระ |
| (Pin Post Type Insulators)      |          | บบจำหน่ายกระแสไฟฟ้าแรงดัน |
|                                 |          | 22 – 33 กิโลโวลต์        |
+---------------------------------+----------+------------------------+
| 4.  ลูกถ้วยไฟฟ้าแบบแท่ง             | []       | ใช้สำ                   |
|                                 |          | หรับรองรับพาดสายไฟฟ้าในระ |
| (Line Post Type Insulators)     |          | บบจำหน่ายกระแสไฟฟ้าแรงดัน |
|                                 |          | 22 - 33 กิโลโวลต์        |
+---------------------------------+----------+------------------------+
| 5.  อลูมิน่า เซรามิกส์ เคเบิ้ล สเปเซอร์ | []       | ใช้เป็นต                 |
|                                 |          | ัวแยกและยึดจับสายไฟฟ้าในระ |
| (Alumina Ceramic Cable Spacer)  |          | บบจำหน่ายกระแสไฟฟ้าแรงดัน |
|                                 |          | 22 – 33 กิโลโวลต์        |
+---------------------------------+----------+------------------------+
| 6.  ลูกถ้วยไฟฟ้าแบบแท่งสำหรับสถานี    | []       | ใช้ยึดประกอบติดกับแท่งเห    |
|     ปรับเปลี่ยนแรงดันไฟฟ้า (Station  |          | ล็กรองรับสายไฟฟ้าก่อนลงหม้อ |
|     Post Type Insulators)       |          | แปลงไฟฟ้าตามสถานีไฟฟ้าย่อย |
+---------------------------------+----------+------------------------+
| 7.  ลูกถ้วยไฟฟ้าแบบยึดโยง           | []       | ใ                      |
|                                 |          | ช้เป็นตัวยึดโยงเสาไฟฟ้าในระ |
| (Strain Insulators)             |          | บบจำหน่ายกระแสไฟฟ้าแรงดัน |
|                                 |          | 22 – 33 กิโลโวลต์        |
+---------------------------------+----------+------------------------+
| 8.                              | []       | ใช้เป็นฉนวนสำหรับ         |
| ฉนวนสำหรับอุปกรณ์จับยึดสายไฟฟ้าและสาย |          | อุปกรณ์จับยึดสายไฟฟ้าและสาย |
|     Optic Fiber (Cleat          |          | Optic Fiber            |
|     Insulators)                 |          |                        |
+---------------------------------+----------+------------------------+
| 9                               | []       | ใช้เพื่อรองรับสายไฟฟ้าใต้ดิน  |
| .  ลูกถ้วยไฟฟ้าแบบรองรับสายไฟฟ้าใต้ดิน |          |                        |
|                                 |          |                        |
| (Underground Cable Support)     |          |                        |
+---------------------------------+----------+------------------------+
| 10. ลูกถ้วยไฟฟ้าแบบล้อ              | []       | ใช้เป็นจับยึดสา            |
|                                 |          | ยไฟฟ้าในระบบจำหน่ายแรงดัน |
| (Spool Insulators)              |          | 220 – 380 โวลต์         |
+---------------------------------+----------+------------------------+
| 11. ลูกถ้วยไฟฟ้าแบบฟิวส์คัตเอาท์       | []       | ใช้ใน                   |
|                                 |          | การตัดต่อระบบไฟฟ้าแรงดันสูง |
| (Fuse Cut Out Insulators)       |          | 22 – 33 กิโลโวลต์        |
+---------------------------------+----------+------------------------+

ทั้งนี้ ผลิตภัณฑ์ลูกถ้วยไฟฟ้าทุกรายการที่บริษัทผลิตนั้นมีคุณสมบัติตามที่มาตรฐานไทยและสากลกำหนด
เช่น American National Standard Institution (ANSI), International
Electrotechnical Commission (IEC), Australian Standard (AS) และ Thailand
Institution of Standard (TIS) เป็นต้น นอกจากนี้
ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของบริษัทยังได้รับการรับรองระบบบริหารงานคุณภาพตามมาตรฐานเลขที่ มอก./ISO
9001:2000 ปัจจุบัน บริษัทนับเป็นผู้ผลิตลูกถ้วยไฟฟ้าเพียงรายเดียวในประเทศไทย
ที่มีสินค้ามาตรฐานครบทุกรายการสำหรับการใช้งานในกิจการไฟฟ้าในประเทศ

บริษัทได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (Board of Investment
of Thailand: BOI ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520 โดยมีรายละเอียดที่สำคัญ
สรุปได้ดังนี้

+----------------------+---+--------------------------------------------+
| บัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ | : | 1025/2541                                  |
+----------------------+---+--------------------------------------------+
| ลงวันที่                | : | 26 มกราคม 2541                             |
+----------------------+---+--------------------------------------------+
| วันท                  | : | 24 มกราคม 2544                             |
| ี่เริ่มใช้สิทธิตามบัตรส่งเสริม |   |                                            |
+----------------------+---+--------------------------------------------+
| ประเภทกิจการท         | : | กิจการผลิตลูกถ้วยไฟฟ้า                          |
| ี่ได้รับการส่งเสริมการลงทุน |   |                                            |
+----------------------+---+--------------------------------------------+
| สิทธ                  | : | 1. ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล                 |
| ิประโยชน์สำคัญที่บริษัทได้รับ |   | สำหรับกำไรสุทธิที่ไ                             |
|                      |   | ด้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมมีกำหนดเวลา |
|                      |   | 8 ปี นับแต่วันที่มีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น       |
|                      |   |                                            |
|                      |   | 2.                                         |
|                      |   | ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับ       |
|                      |   | การส่งเสริมซึ่งได้รับการยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามข้อ |
|                      |   | 1 ไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้                 |
|                      |   | ตลอดเวลา                                   |
|                      |   | ที่กิจการที่ได้รับการส่งเสริมได้รับยกเว้นภาษีเงินได้ตามข้อ |
|                      |   | 1                                          |
|                      |   |                                            |
|                      |   | 3. ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล                 |
|                      |   | สำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจากการลงทุนในอัตราร้อยละ 50  |
|                      |   | มีกำหนด 5 ปี นับแต่วันที่พ้นกำหนดตามข้อ 1           |
|                      |   |                                            |
|                      |   | 4.                                         |
|                      |   | ได้รับยกเว้นอากร                              |
|                      |   | ขาเข้าสำหรับเครื่องจักรตามที่คณะกรรมการพิจารณาอนุมัติ |
|                      |   |                                            |
|                      |   | 5.                                         |
|                      |   | ได                                         |
|                      |   | ้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่ต้องน |
|                      |   | ำมาเข้าจากต่างประเทศเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออก |
|                      |   | เป็นเวลา 5 ปี นับแต่วันนำเข้าครั้งแรก              |
|                      |   | (ปัจจุบันบริษัทยังไม่ได้ใช้สิทธิประโยชน์ในข้อนี้)         |
|                      |   |                                            |
|                      |   | 6. ได้รับอนุญาตให้หักค่าขนส่ง ค่าไฟฟ้าและค่าประปา    |
|                      |   | สองเท่าของค่าจ่ายดังกล่าวเป็นเวลา 10             |
|                      |   | ปีนับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น       |
+----------------------+---+--------------------------------------------+

2. การตลาดและภาวะการแข่งขัน 

ภาวะอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมลูกถ้วยไฟฟ้า เป็นอุตสาหกรรมที่ต่อเนื่องมาจากอุตสาหกรรมไฟฟ้า
เนื่องจากลูกถ้วยไฟฟ้าเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้ประกอบในระบบการส่งและจำหน่ายไฟฟ้า
การเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์และอุปทานต่อพลังงานไฟฟ้าย่อมส่งผลกระทบต่อเนื่องมายังอุตสาหกรรมลูกถ้วยไฟฟ้า

โครงสร้างกิจการไฟฟ้าในปัจจุบัน

การจัดหาไฟฟ้า เริ่มต้นตั้งแต่โรงไฟฟ้าซึ่งมักมีสถานที่ตั้งอยู่ห่างไกลจากชุมชนทำการผลิตไฟฟ้า
จากนั้นจึงทำการจัดส่งกำลังไฟฟ้าที่ผลิตได้ผ่านระบบสายส่งไฟฟ้าแรงสูง
มายังบริเวณที่มีความต้องการใช้ไฟฟ้า เช่นชุมชน หรือนิคมอุตสาหกรรม
จากนั้นจึงทำการแปลงแรงดันไฟฟ้าให้ต่ำลงมา
และจัดจำหน่ายผ่านระบบจำหน่ายไฟฟ้าแรงต่ำให้แก่ผู้ใช้ต่อไป หากพิจารณากิจกรรมการจัดหาไฟฟ้า
ให้แก่ผู้บริโภคในลักษณะดังกล่าว เราจึงสามารถแบ่งโครงสร้างของกิจการไฟฟ้าออกได้เป็น 3
ระบบหลักคือ ระบบผลิต (Generation) ระบบส่ง (Transmission) ระบบจำหน่าย
(Distribution) ตามลำดับ

ในปัจจุบันระบบผลิตไฟฟ้าส่วนใหญ่และระบบส่งไฟฟ้าทั้งหมดของประเทศไทยอยู่ในความดูแลของการไฟฟ้าฝ่ายผลิต
(“กฟผ.”) ส่วนระบบจำหน่ายไฟฟ้าและการบริการ นั้นอยู่ในความดูแลของ กฟภ. และ กฟน. โดย
กฟผ.ทำการผลิตและส่งไฟฟ้าเกือบทั้งหมดเพื่อขายให้แก่ กฟภ.และ กฟน.
เพื่อจัดจำหน่ายให้แก่ผู้ใช้ต่อไป ส่วน กฟน.
รับผิดชอบการจัดจำหน่ายไฟฟ้าให้แก่ผู้ใช้ไฟฟ้าในเขตกรุงเทพฯ นนทบุรี และสมุทรปราการ ในขณะที่
กฟภ. รับผิดชอบในเขตจังหวัดอื่นๆ ที่เหลือทั้งหมดของประเทศ ซึ่งจะครอบคลุมพื้นที่ประมาณ
510,000 ตารางกิโลเมตร หรือคิดเป็นร้อยละ 99 ของพื้นที่ทั่วประเทศ ในปัจจุบัน
ระบบส่งไฟฟ้าของประเทศอยู่ในระดับที่ไม่เพียงพอซึ่ง
กฟผ.กำลังอยู่ในการขยายสายส่งไฟฟ้าแรงสูงด้วยงบลงทุนถึง 9,000 ล้านบาท
และในการขยายระบบการส่งไฟฟ้าแต่ละครั้งนั้น จะต้องใช้จำนวนลูกถ้วยไฟฟ้า
โดยลูกถ้วยไฟฟ้าส่วนใหญ่ที่ใช้จะเป็นลูกถ้วยไฟฟ้าชนิดที่ทนต่อแรงดันไฟฟ้าในระดับสูง
จึงอาจสรุปได้ว่า ตลาดของอุตสาหกรรมลูกถ้วยไฟฟ้าในประเทศไทย
จะพึ่งพิงความต้องการจากระบบจำหน่ายไฟฟ้าของประเทศ ซึ่งอยู่ในความดูแลของ กฟผ. กฟภ.และ
กฟน. เป็นหลัก สำหรับตลาดส่วนที่เหลืออีกเพียงเล็กน้อยนั้นเป็นของกลุ่มผู้รับเหมา
ซึ่งส่วนหนึ่งเป็นกลุ่มที่รับเหมางานปักเสา พาดสาย และพัฒนาสาธารณูปโภค ให้กับชุมชนขนาดใหญ่
เช่น หมู่บ้านจัดสรร และ นิคมอุตสาหกรรม อีกส่วนหนึ่งเป็นกลุ่มผู้รับเหมาที่รับเหมางานปักเสา
พาดสาย ให้กับ กฟผ. กฟน. และ กฟภ.

โครงสร้างกิจการไฟฟ้าในอนาคต

รัฐบาลไทยได้มีนโยบายที่จะดำเนินการปรับโครงสร้างกิจการไฟฟ้ามานานแล้ว
และได้เริ่มดำเนินการอย่างเป็นรูปธรรมมานับแต่ปี 2539 โดยมีมติคณะรัฐมนตรีเมื่อวันที่ 5 มีนาคม
2539 เห็นชอบให้แยกกิจการผลิตไฟฟ้า กิจการระบบส่งและกิจการระบบจำหน่ายออกจากกัน
เพื่อให้มีการแข่งขันกันภายในอุตสาหกรรมมากยิ่งขึ้น เว้นแต่อุตสาหกรรมบางส่วน เช่น
สายส่งและสายจำหน่ายไฟฟ้า เพราะไม่มีประโยชน์ที่จะต้องลงทุนปักเสาพาดสายใหม่
ให้ซ้ำซ้อนกับของเดิม โดยความคืบหน้าล่าสุดของการปรับโครงสร้างกิจการไฟฟ้านั้น คือ เมื่อวันที่ 9
ธันวาคม 2546คณะรัฐมนตรีได้มีมติเห็นชอบตามมติคณะกรรมการนโยบายพลังงานแห่งชาติ
เกี่ยวกับการปรับโครงสร้างกิจการไฟฟ้ารูปแบบ Enhanced Single Buyer Model (“ESB”)
ทั้งนี้ ลักษณะโครงสร้างกิจการไฟฟ้าได้รับมติเห็นชอบดังกล่าว
ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับระบบส่งและจำหน่ายนั้น ไม่ได้มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญใดๆ
ดังนั้นจึงอาจสรุปได้ว่า การปรับโครงสร้างกิจการไฟฟ้าของประเทศ
จะไม่ส่งผลกระทบโดยตรงกับอุตสาหกรรมลูกถ้วยไฟฟ้า

ขนาดของตลาดลูกถ้วยไฟฟ้าและแนวโน้มการขยายตัวของอุตสาหกรรมลูกถ้วยไฟฟ้า

ในปัจจุบัน ขนาดของตลาดลูกถ้วยไฟฟ้าในประเทศไทยนั้น มีมูลค่าโดยประมาณ 2,000 ล้านบาท
หรือ คิดเป็นร้อยละ 7-10 ของงบประมาณการปรับปรุงและพัฒนาระบบไฟฟ้าของ กฟภ. และ กฟน.
ในแต่ละปี ทั้งนี้ จากข้อมูลซึ่งเผยแพร่ในเว็บไซต์ของ กฟภ. และ กฟน. ได้ระบุว่า กฟภ.
มีงบประมาณเพื่อดำเนินการตามแผนพัฒนาระบบไฟฟ้าในช่วงแผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมฉบับที่ 9
(พ.ศ. 2545-2549) จำนวน 50,227 ล้านบาท และ กฟน.
มีงบประมาณในการปรับปรุงและพัฒนาคุณภาพของระบบการจ่ายไฟฟ้า ในปี 2547 จำนวน 19,313
ล้านบาท การขยายตัวของอุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับปัจจัยสำคัญ ได้แก่ การขยายระบบไฟฟ้าของ กฟภ.
และ กฟน. เพื่อให้มีความมั่นคง เพียงพอ
และเชื่อถือได้เพื่อรองรับความต้องการไฟฟ้าสูงสุดที่เพิ่มสูงขึ้น และ
มีเครือข่ายครอบคลุมไปถึงครัวเรือนของประชาชนทั่วประเทศ

สำหรับแนวโน้มการขยายตัวของอุตสาหกรรมลูกถ้วยไฟฟ้านั้น
คาดว่าจะขยายตัวเพิ่มขึ้นอีกตามแนวโน้มความต้องการพลังงานไฟฟ้าของประเทศที่เพิ่มขึ้น และ
จำนวนครัวเรือนของประชาชนที่เพิ่มขึ้น ตามสภาพเศรษฐกิจซึ่งมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง

  ความต้องการไฟฟ้าของประเทศ

เนื่องจากปัจจัยสำคัญในการขยายตัวของอุตสาหกรรมลูกถ้วยไฟฟ้าขึ้นอยู่กับการขยายระบบไฟฟ้าของ
กฟภ. และ กฟน. ซึ่งสาเหตุสำคัญประการหนึ่งในการขยายระบบไฟฟ้านั้น
ก็เพื่อรองรับความต้องการไฟฟ้าของประชาชน ซึ่งพิจารณาจากค่าความต้องการไฟฟ้าสูงสุด (Peak
Demand) ซึ่งหมายถึง ค่าความต้องการไฟฟ้าในแต่ละชั่วโมงที่มีค่าสูงสุดในปีหนึ่งๆ

ตารางแสดงอัตราการเติบโตการผลิตและซื้อพลังงานไฟฟ้าสูงสุด

เทียบกับอัตราการเจริญเติบโตของผลผลิตมวลรวมภายในประเทศ (GDP) ระหว่างปี 2532-มี.ค.
2547

+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+
| ปี¹            | การผลิตและซื้อ     | อัตราการเติบโต    | อ               |
|               |                 |                 | ัตราการเจริญเติบโต |
|               | พลังงานไฟฟ้าสูงสุด  | (ร้อยละ)         |                 |
|               |                 |                 | ของผลผลิตมวลรวม  |
|               | (เมกะวัตต์)       |                 |                 |
|               |                 |                 | ภายในประเทศ     |
|               |                 |                 |                 |
|               |                 |                 | (ร้อยละ)         |
+===============+=================+=================+=================+
| 2532          | 6,232.70        | 14.49           | 12.2            |
+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+
| 2533          | 7,093.70        | 13.81           | 11.2            |
+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+
| 2534          | 8,045.00        | 13.41           | 8.6             |
+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+
| 2535          | 8,876.90        | 10.34           | 8.1             |
+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+
| 2536          | 9,730.00        | 9.61            | 8.3             |
+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+
| 2537          | 10,708.80       | 10.06           | 9.0             |
+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+
| 2538          | 12,267.90       | 14.56           | 9.2             |
+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+
| 2539          | 13,310.90       | 8.50            | 5.9             |
+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+
| 2540          | 14,506.30       | 8.98            | -1.4            |
+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+
| 2541          | 14,179.90       | -2.25           | -10.5           |
+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+
| 2542          | 13,712.40       | -3.30           | 4.4             |
+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+
| 2543          | 14,918.30       | 8.79            | 4.8             |
+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+
| 2544          | 16,126.40       | 8.10            | 2.1             |
+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+
| 2545          | 16,681.10       | 3.44            | 5.4             |
+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+
| 2546          | 18,121.40       | 8.63            | 6.7             |
+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+
| 2547          | 19,325.80       | 6.65            | 7.0             |
+---------------+-----------------+-----------------+-----------------+

ที่มา : ข้อมูลจากเว็บไซต์ของ กฟผ.
และเว็บไซต์ของสำนักงานคณะกรรมการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ
และเว็บไซต์ของสำนักงานคณะกรรมการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ ปี 2547

[]

จากสถิติที่ผ่านมา ค่าความต้องการไฟฟ้าสูงสุดของประเทศไทยนั้น
จะเปลี่ยนแปลงไปในทิศทางเดียวกันกับกับอัตราการเจริญเติบโตของผลผลิตมวลรวมภายในประเทศ
โดยปริมาณความต้องการไฟฟ้าสูงสุดจะเพิ่มขึ้นเมื่อผลผลิตมวลรวมภายในประเทศเพิ่มขึ้น ในช่วงปี
2535-2538 ประเทศไทยมีอัตราการเจริญเติบโตของผลผลิตมวลรวมของประเทศ อยู่ในช่วงร้อยละ
8.08-9.24 และมีอัตราการเติบโตของความต้องการไฟฟ้าสูงสุดร้อยละ 9.61-14.56

ในปี 2539 อัตราการเติบโตของผลผลิตมวลรวมภายในประเทศเพิ่มขึ้นในอัตราที่ลดลง
ส่งผลให้อัตราการเจริญเติบโตของความต้องการไฟฟ้าสูงสุดลดลงด้วย ส่วนปี 2541
ประเทศไทยมีอัตราการเติบโตของผลผลิตมวลรวมภายในประเทศลดลงร้อยละ 10.51
เมื่อเทียบกับปี 2540 เนื่องมาจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยและความผันผวนของค่าเงินบาท
อัตราการเติบโตของความต้องการไฟฟ้าจึงลดลงจาก 14,506.30 เมกะวัตต์ ในปี 2539 เหลือ
14,179.90 หรือคิดเป็นการลดลงในอัตราร้อยละ 2.25
นอกจากนี้ยังส่งผลต่อเนื่องให้ความต้องการไฟฟ้าสูงสุดในปี 2542 ลดลงมาเหลือเพียง 13,172.40
หรือลดลงร้อยละ 3.30 เมื่อเทียบกับปี 2541

อย่างไรก็ดี นับตั้งแต่ปี 2543 เป็นต้นมา
ความต้องการใช้ไฟฟ้าในประเทศไทยยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
ตามอัตราการเจริญเติบโตของผลผลิตมวลรวมภายในประเทศที่เพิ่มขึ้น
โดยค่าความต้องการไฟฟ้าสูงสุดของประเทศในปี 2543 -2545 เท่ากับ 14,918.30 เมกะวัตต์
16,126.40 เมกะวัตต์ และ 16,681.10 เมกะวัตต์ ตามลำดับ
ขยายตัวจากปีก่อนหน้าในอัตราร้อยละ 8.79 ร้อยละ 8.10 และร้อยละ 3.44 ตามลำดับ และในปี
2546 ประเทศไทยมีความต้องการไฟฟ้าสูงสุดเพิ่มสูงถึง 18,121.40 เมกะวัตต์
เติบโตเพิ่มขึ้นจากความต้องการไฟฟ้าสูงสุดในปีก่อนหน้าถึงร้อยละ 8.63 นอกจากนี้ ในระหว่าง 1
ตุลาคม 2546 - 31 มีนาคม 2547 ที่ผ่านมา ความต้องการไฟฟ้าสูงสุดของประเทศเพิ่มขึ้นสูงถึง
19,325.80 เมกะวัตต์ สูงกว่าความต้องการไฟฟ้าสูงสุดในระหว่าง 1 ตุลาคม 2545 – 30
กันยายน 2546 ถึงร้อยละ 6.65

แนวโน้มความต้องการพลังงานไฟฟ้าสูงสุดในอนาคต

การพยากรณ์การใช้ไฟฟ้าเป็นหน้าที่โดยตรงของคณะอนุกรรมการการพยากรณ์ความต้องการไฟฟ้า
ซึ่งประกอบด้วย ผู้แทนการไฟฟ้าทั้ง 3 แห่ง ผู้แทนหน่วยงานราชการที่เกี่ยวข้อง ได้แก่
กรมพัฒนาและส่งเสริมพลังงาน สำนักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ
สำนักงานสถิติแห่งชาติ สำนักงานคณะกรรมการนโยบายพลังงานแห่งชาติ รวมทั้งผู้ผลิตไฟฟ้าเอกชน
ผู้ใช้ไฟฟ้า ได้แก่ ผู้แทนจากสภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย หอการค้าไทย และผู้ทรงคุณวุฒิ
โดยมีผู้แทนสำนักงานคณะกรรมการนโยบายพลังงานแห่งชาติทำหน้าที่ฝ่ายเลขานุการ
ตัวเลขการพยากรณ์การใช้ไฟฟ้าเป็นงานที่มีความสำคัญอย่างมากต่อการวางแผนและกำหนดนโยบายทางด้านไฟฟ้าของประเทศ
เพื่อให้การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย (กฟผ.) การไฟฟ้านครหลวง (กฟน.)
และการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค (กฟภ.) นำไปใช้ในการวางแผนขยายกำลังผลิตไฟฟ้า ระบบสายส่ง
และระบบสายจำหน่ายไฟฟ้า เพื่อรองรับความต้องการไฟฟ้าที่จะเกิดขึ้นในอนาคตได้อย่างพอเพียง

การพยากรณ์ต้องการพลังงานไฟฟ้าสูงสุดในอนาคต ณ มกราคม 2547 ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ
แผนพัฒนากำลังการผลิตไฟฟ้า พ.ศ. 2547 (“พีดีพี 2004”)
ซึ่งปัจจุบันได้ผ่านการเห็นชอบจากคณะกรรมการ กฟผ. และที่ประชุมคณะรัฐมนตรีได้อนุมัติแล้ว

[TABLE]

ที่มา : เว็บไซต์ของ สำนักงานนโยบายและแผนพลังงาน ณ 14 พ.ค. 2547

ในการพยากรณ์ความต้องการพลังงานไฟฟ้าสูงสุดนั้น ข้อสมมุติฐานหลักในการคำนวณ ได้แก่
อัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจ และนโยบายของรัฐที่มีผลต่อการใช้ไฟฟ้า
สำหรับสมมติฐานด้านอัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจ นั้น ในการพยากรณ์ข้อมูลชุดนี้
ได้ใช้อัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจจากค่าพยากรณ์ภาวะเศรษฐกิจ
ของมูลนิธิสถาบันวิจัยเพื่อการพัฒนาประเทศไทย (“TDRI”) ซึ่งจัดทำเป็น 3 กรณี คือ
กรณีเศรษฐกิจขยายตัวปานกลาง กรณีเศรษฐกิจขยายตัวช้า และกรณีเศรษฐกิจขยายตัวตามเป้าหมาย
และใช้ข้อมูลความต้องการไฟฟ้าที่เกิดขึ้นจริงในปีงบประมาณ 2546
เป็นปีฐานในปรับปรุงค่าพยากรณ์ความต้องการไฟฟ้า

1. สมมติฐานเกี่ยวกับการขยายตัวทางเศรษฐกิจ ซึ่งจัดทำโดย TDRI มีรายละเอียดดังนี้

การประมาณอัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจในช่วงปี พ.ศ. 2546-2559

+------------+----------+--------------+--------------+--------------+
| แผนพ       | ปี        | กรณีเ         | กรณีเ         | กรณีเ         |
| ัฒนาเศรษฐกิจ |          | ศรษฐกิจขยายตัว | ศรษฐกิจขยายตัว | ศรษฐกิจขยายตัว |
|            |          | ช้า (“LEG”)   | ปานกลาง      | ตามเป้าหมาย   |
| และ        |          |              | (“MEG”)      | (“TEG”)      |
| สังคมแห่งชาติ |          |              |              |              |
+============+==========+==============+==============+==============+
| ฉบับที่ 9     | 2546     | 6.0          | 6.0          | 6.3          |
+------------+----------+--------------+--------------+--------------+
|            | 2547     | 4.0          | 6.5          | 8.5          |
+------------+----------+--------------+--------------+--------------+
|            | 2548     | 4.0          | 6.5          | 10.0         |
+------------+----------+--------------+--------------+--------------+
|            | 2549     | 4.0          | 6.5          | 8.0          |
+------------+----------+--------------+--------------+--------------+
| ฉบับที่ 10    | 2550     | 4.0          | 6.5          | 7.5          |
+------------+----------+--------------+--------------+--------------+
|            | 2551     | 4.0          | 6.4          | 7.4          |
+------------+----------+--------------+--------------+--------------+
|            | 2552     | 4.0          | 6.4          | 7.4          |
+------------+----------+--------------+--------------+--------------+
| ฉบับที่ 10    | 2553     | 4.0          | 6.6          | 7.6          |
+------------+----------+--------------+--------------+--------------+
|            | 2554     | 3.9          | 6.5          | 7.5          |
+------------+----------+--------------+--------------+--------------+
| ฉบับที่ 11    | 2555     | 3.9          | 6.5          | 7.5          |
+------------+----------+--------------+--------------+--------------+
|            | 2556     | 3.8          | 6.5          | 7.5          |
+------------+----------+--------------+--------------+--------------+
|            | 2557     | 3.7          | 6.4          | 7.4          |
+------------+----------+--------------+--------------+--------------+
|            | 2558     | 3.8          | 6.5          | 7.5          |
+------------+----------+--------------+--------------+--------------+
|            | 2559     | 3.7          | 6.4          | 7.4          |
+------------+----------+--------------+--------------+--------------+

2. สมมติฐานเกี่ยวกับนโยบายของรัฐที่มีผลต่อการใช้ไฟฟ้า สามารถสรุปได้ดังนี้

  2.1 “ยุทธศาสตร์พลังงาน ครั้งที่ 1 : พลังงานเพื่อการแข่งขัน”
  โดยกำหนดเป้าหมายการใช้พลังงานของประเทศด้วยการลดสัดส่วนอัตราการเติบโตของการใช้พลังงานต่ออัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจของประเทศ
  (GDP) จาก 1.4 : 1 เป็น 1 : 1 ภายในปี 2550

  2.2 แผนยุทธศาสตร์การอนุรักษ์พลังงานของประเทศ ในช่วงปี 2547-2554
  ซึ่งในเบื้องต้นคาดว่าจะสามารถลดการใช้พลังงานไฟฟ้าในภาคอุตสาหกรรมและบ้านอยู่อาศัยในแต่ละปีได้
  ดังตารางต่อไปนี้

แผนยุทธศาสตร์การอนุรักษ์พลังงานของประเทศ (เฉพาะพลังงานไฟฟ้า)

หน่วย : ล้านหน่วย

  -------------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- --------
  ปี              2547    2548    2549    2550    2551    2552    2553    2554

  ภาคอุตสาหกรรม   115     288     573     1,085   2,015   3,224   4,585   6,111

  ภาคบ้านอยู่อาศัย   396     840     1,341   1,877   2,441   3,097   3,781   4,493

  รวม            511     1,128   1,914   2,961   4,456   6,322   8,366   10,604
  -------------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- --------

เป้าหมายแผนงานพัฒนาระบบไฟฟ้าของ กฟภ. ในระหว่างแผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมฉบับที่ 9

-   รองรับความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุด 13,173 เมกะวัตต์

-   รองรับผู้ใช้ไฟฟ้า 13.15 ล้านราย
    และคาดว่าจะสามารถขยายเขตไฟฟ้าให้บ้านเรือนในชนบทได้เพิ่มขึ้น 150,000 ครัวเรือน

-   ไฟดับไม่เกิน 15.5 ครั้ง/ราย/ปีหน่วย ครั้ง/ราย/ปี

-   มีหน่วยสูญเสียในระบบไฟฟ้า ร้อยละ 5.74

-   งบประมาณที่ใช้สำหรับแผนงานพัฒนาระบบไฟฟ้าในระหว่างแผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมฉบับที่
    9 : 50,227 ล้านบาท

เป้าหมายแผนงานพัฒนาระบบไฟฟ้าของ กฟน. ในปีงบประมาณ 2547-2550

-   ก่อสร้างและเพิ่มขนาดสถานีต้นทางเพื่อรับไฟฟ้าจาก กฟผ. ไปจ่ายยังสถานีย่อยรวม 1,800
    เมกะโวลต์แอมแปร์

-   ก่อสร้างและเพิ่มขนาดสถานีย่อย 1,600 เมกะโวลต์แอมแปร์

-   ก่อสร้างและปรับปรุงระบบสายส่งพลังไฟฟ้า พัฒนาระบบจ่ายไฟแรงดันกลางและต่ำ
    เปลี่ยนแรงดันไฟฟ้าจาก 12 เป็น 24 กิโลโวลต์
    ซึ่งคาดว่าจะสามารถรองรับความต้องการไฟฟ้าที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาดังกล่าวประมาณ
    1,405 เมกะวัตต์ และจำนวนหน่วยไฟฟ้าที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นประมาณ 7,606
    ล้านหน่วยได้อย่างเพียงพอและมั่นคง

-   งบประมาณที่ใช้สำหรับแผนงานพัฒนาระบบไฟฟ้าในปี 2547 : 19,313 ล้านบาท

สภาวะการแข่งขันในอุตสาหกรรมลูกถ้วยไฟฟ้า

ปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์ประเภทลูกถ้วยไฟฟ้าพอร์ซเลน ที่มีการกำหนดมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมแล้ว
จำนวน 7 มาตรฐาน ซึ่งประกอบด้วยรูปแบบผลิตภัณฑ์ประมาณ 21 รูปแบบ ดังนี้

  1. มอก. 227-2525 ลูกถ้วยล้อ : ปอร์ซเลน ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวแบ่งย่อย ออกได้เป็น 2
  รูปแบบ

  2. มอก. 279-2525 ลูกถ้วยก้านตรง : ปอร์ซเลน ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวแบ่งย่อย ออกได้เป็น 3
  รูปแบบ

  3. มอก. 280-2529 ลูกถ้วยยึดโยง : ปอร์ซเลน ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวแบ่งย่อย ออกได้เป็น 4
  รูปแบบ

  4. มอก. 354-2528 ลูกถ้วยแขวน : ปอร์ซเลน ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวแบ่งย่อย ออกได้เป็น 5
  รูปแบบ

  5. มอก. 1251-2537 ลูกถ้วยแท่งก้านตรง : พอร์ซเลน ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวแบ่งย่อย
  ออกได้เป็น 3 รูปแบบ

  6. มอก. 1077-2535 ลูกถ้วยแท่ง : พอร์ซเลน ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวแบ่งย่อย ออกได้เป็น 3
  รูปแบบ

  7. มอก. 326-2525 ลูกถ้วยยึดสาย : ปอร์ซเลน

ปัจจุบันมีผู้ผลิตลูกถ้วยไฟฟ้าที่มีผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุญาตให้ใช้เครื่องหมายมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมดังกล่าวข้างต้นแล้ว
จำนวน 9 ราย
โดยบริษัทมีรูปแบบผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุญาตให้ใช้เครื่องหมายมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมสูงสุด
คือมีจำนวนถึง 18 รูปแบบ

ทั้งนี้
นอกเหนือจากการที่บริษัทมีรูปแบบของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุญาตให้ใช้เครื่องหมายมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมมากที่สุดแล้ว
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทยังได้รับการยอมรับจากลูกค้ากลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างดี
เนื่องจากคุณสมบัติดังต่อไปนี้

การลงทุนในการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีในการผลิตและตรวจสอบคุณภาพ

เนื่องจากการผลิตและตรวจสอบคุณภาพลูกถ้วยไฟฟ้าจำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีเฉพาะด้านและเทคโนโลยีดังกล่าวไม่มีการซื้อขายกันในตลาดโลก
บริษัทจำเป็นต้องดำเนินการพัฒนาเทคโนโลยีขึ้นมาเอง
ซึ่งบริษัทมีการวิจัยและพัฒนาด้านเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่องเป็นระยะเวลานานกว่า 20 ปี
โดยฝ่ายวิจัยและพัฒนาของบริษัท
และสถาบันวิจัยทั้งในและต่างประเทศที่บริษัทได้ว่าจ้างให้ทำการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของบริษัท
นอกจากนี้ บริษัทยังมีผู้เชี่ยวชาญทางด้านพลังงานไฟฟ้าจากสถาบันการศึกษาต่างๆ นักธรณีวิทยา
นักวิจัยเซรามิกส์ และวิศวกรให้คำแนะนำและพัฒนาระบบการผลิต
เพื่อให้สินค้าลูกถ้วยไฟฟ้าที่ผลิตได้ของบริษัทมีมาตรฐานสากลและมีการรับรองมาตรฐานการผลิต
และมีเทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัย เท่าเทียมกับลูกถ้วยไฟฟ้าของต่างประเทศ เช่น
ประเทศสหรัฐอเมริกา และประเทศญี่ปุ่น เป็นต้น นอกจากนี้หลังจากบริษัทได้ร่วมทุนกับ PPC
ซึ่งเป็นผู้ผลิตลูกถ้วยไฟฟ้าชั้นนำของโลก PPCAI
ซึ่งเป็นบริษัทร่วมของบริษัทจะได้รับการสนับสนุนและพัฒนาการผลิตตามสัญญาร่วมทุน

คุณภาพของผลิตภัณฑ์

บริษัทให้ความสำคัญกับการวิจัยและพัฒนา
เพื่อให้สินค้าหรือผลิตภัณฑ์ของบริษัททุกชนิดเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพตามมาตรฐานสากล
และมีอายุการใช้งานที่ยาวนาน
โดยสนับสนุนให้มีการค้นคว้าเพื่อปรับปรุงและพัฒนาคุณภาพของผลิตภัณฑ์อย่างสม่ำเสมอ
ตลอดจนมีระบบการควบคุมคุณภาพที่ดี โดยผลิตภัณฑ์ทุกๆ
ชิ้นจะต้องผ่านการทดสอบคุณสมบัติทุกชนิดตามที่มีมาตรฐานกำหนด
โดยนำไปผ่านกระบวนการตรวจสอบคุณภาพของบริษัท นอกจากนี้
เพื่อเพิ่มความเชื่อมั่นของลูกค้าที่มีต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์
บริษัทยังได้ทำการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ไปทดสอบตามมาตรฐานสากลที่คณะวิศวกรรมศาสตร์
จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย เป็นประจำทุกเดือน ในทุกๆ Batch ของการผลิต นอกจากนี้
สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องทำการทดสอบที่ระดับแรงดันไฟฟ้าที่สูงมาก
ซึ่งห้องทดสอบภายในประเทศไม่สามารถทำได้นั้น
บริษัทจะส่งผลิตภัณฑ์ไปทำการทดสอบที่ห้องทดสอบที่มีชื่อเสียงในต่างประเทศ เช่น Kema High
Voltage Lab Network, National Association of Testing Authorities :
Australia, ASTA Accredited Laboratory และ Testing Certification
Australia, Powertech Laboratory : Canada เป็นต้น นอกจากนี้
บริษัทยังให้ความสำคัญในการรักษาคุณภาพของสินค้าจนถึงมือลูกค้า
โดยบริษัทได้ออกแบบบรรจุภัณฑ์อย่างดีเพื่อลดการแตกหักเสียหายที่จะเกิดกับผลิตภัณฑ์ขณะขนส่งไปยังคลังสินค้าของลูกค้า

รูปแบบของสินค้าที่หลากหลาย

บริษัทสามารถผลิตสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ได้หลากหลายรูปแบบ
โดยแต่ละแบบได้รับการออกแบบให้เหมาะกับการติดตั้งใช้งาน
ทั้งในระบบสายส่งไฟฟ้าแรงสูงและระบบจำหน่ายไปยังครัวเรือนและอุตสาหกรรม
ซึ่งสามารถตอบสนองความต้องการใช้งานของลูกค้าได้เป็นอย่างดี

การตั้งราคาผลิตภัณฑ์อย่างเหมาะสม

เนื่องจากบริษัทมีการจัดการการผลิตที่ดี ใช้เทคโนโลยีขั้นสูง
ทำให้สามารถขายสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ในราคาที่เหมาะสมและแข่งขันได้ในตลาดโลก

ลักษณะของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายหลักของบริษัท คือ กฟภ. และ กฟน. และลูกค้ากลุ่มเป้าหมายรอง ได้แก่
ผู้รับเหมา ซึ่งรับเหมางานปักเสาและพาดสายจาก กฟภ. และ กฟน.

 กลยุทธ์และนโยบายทางการตลาดที่สำคัญ 

นโยบายผลิตภัณฑ์

บริษัทให้ความสำคัญเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ของบริษัท
โดยบริษัทมีการค้นคว้าเพื่อปรับปรุงและพัฒนาคุณภาพของผลิตภัณฑ์อย่างสม่ำเสมอ
ตลอดจนจัดให้มีระบบการควบคุมคุณภาพที่ดี นอกจากนี้
เพื่อเพิ่มความเชื่อมั่นของลูกค้าที่มีต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์
บริษัทยังได้ส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ในแต่ละล็อตของการผลิตไปทดสอบตามมาตรฐานสากลที่คณะวิศวกรรมศาสตร์
จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย และห้องทดสอบที่มีชื่อเสียงในต่างประเทศ ดังที่ได้กล่าวมาแล้วในตอนต้น

นโยบายราคา

การตั้งราคาของบริษัทจะอ้างอิงกับระบบการจัดซื้อลูกถ้วยไฟฟ้าของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายหลักของบริษัท
ได้แก่ กฟภ. และ กฟน. ซึ่งมีระบบการจัดซื้อลูกถ้วยไฟฟ้า
โดยจะมีการกำหนดราคาฐานซึ่งเป็นราคาที่อ้างอิงกับตลาดโลกไว้
แล้วให้เอกชนส่งราคาประมูลเข้ามา ซึ่งที่ผ่านมานั้น
ราคาประมูลที่บริษัทเสนอให้กับลูกค้าจะใกล้เคียงกับราคาตลาดโลก

นโยบายการจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทจำหน่ายลูกถ้วยไฟฟ้าให้กับลูกค้ากลุ่มเป้าหมายหลักของบริษัท โดยวิธีการยื่นซองประมูลราคา
และ/หรือ วิธีการอื่นๆ ซึ่งลูกค้ากลุ่มเป้าหมายหลักของบริษัทเป็นผู้กำหนด
สำหรับลูกค้ากลุ่มเป้าหมายรองนั้น ลูกค้าจะเป็นฝ่ายติดต่อเข้ามายังบริษัทเพื่อให้ยื่นข้อเสนอด้านราคา
ก่อนที่จะทำการสั่งซื้อต่อไป

สำหรับนโยบายในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทไปยังต่างประเทศนั้น ในระหว่างปี 2547
การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท เป็นการจำหน่ายภายในประเทศร้อยละ 98.27
และบริษัทมีการส่งออกผลิตภัณฑ์ไปยังต่างประเทศ คิดเป็นร้อยละ 1.73
ของรายได้จากการขายรวมของบริษัท ทั้งนี้ในอนาคต
บริษัทมีนโยบายที่จะขยายตลาดไปยังต่างประเทศเพิ่มขึ้น โดยเป็นการขายทางอ้อมผ่าน PPC
ไปยังทวีปยุโรป และสหรัฐอเมริกา

การจัดหาผลิตภัณฑ์

ปัจจุบัน บริษัทมีโรงงานสำหรับผลิตลูกถ้วยไฟฟ้า จำนวน 1 แห่ง ตั้งอยู่ที่ ต. บ้านหม้อ อ. พรหมบุรี
จ. สิงห์บุรี ทั้งนี้ ณ ปัจจุบัน โรงงานดังกล่าวมีกำลังการผลิต 7,500 ตันต่อปี

สำหรับนโยบายในการปรับปรุงประสิทธิภาพของการผลิตและการซ่อมบำรุงนั้น
บริษัทกำหนดให้มีช่วงเวลาที่หยุดเดินเครื่องจักรเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของการผลิตและการซ่อมบำรุงประมาณ
2 สัปดาห์ต่อปี

วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตลูกถ้วยไฟฟ้า ได้แก่ ดิน วัตถุดิบที่ใช้ผสมในดิน วัสดุประกอบลูกถ้วยไฟฟ้า
(Hardware) และแก๊สเชื้อเพลิง โดยบริษัทมีระเบียบปฏิบัติในการจัดหาวัตถุดิบเหล่านั้น
โดยกำหนดให้พนักงานของบริษัททำการตรวจสอบผู้ขายตามช่วงเวลาที่กำหนด (Supplier
Assessment) ปีละ 1 ครั้ง
เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ขายหรือผู้จัดจำหน่ายยังคงรักษาคุณภาพของสินค้าและบริการ
และมีกำลังการผลิตเพียงพอ ตามที่บริษัทต้องการเสมอ ทั้งนี้
บริษัทมีวิธีการในการจัดหาวัตถุดิบหลักดังต่อไปนี้

ดิน (Clay) เป็นวัตถุดิบที่สามารถจัดหาได้จากแหล่งภายในประเทศทั้งหมด โดยสั่งซื้อจากผู้ประกอบการเหมืองแร่ดินซึ่งกระจายตัวกันอยู่ตามแหล่งดินต่างๆ ในประเทศ สำหรับดินประเภทประเภทดินแม่ทานนั้น สามารถจัดหาได้จากแหล่งในจังหวัดลำปาง และจังหวัดระนอง ส่วนดินเหนียว (Plastic Clay) และดินดำ (Ball Clay) นั้น สามารถจัดหาได้จากแหล่งในจังหวัดสุราษฎร์ธานี และนครศรีธรรมราช ทั้งนี้ ปริมาณดินสำรองที่สามารถนำไปใช้ผลิตลูกถ้วยไฟฟ้าในแต่ละแหล่งนั้น ยังมีเหลืออีกเป็นจำนวนมาก

วัตถุดิบที่ใช้ผสมในดิน เช่น อลูมิน่าออกไซด์ (Alumina Oxide) หินฟันม้า (Feldspar) หินผุ (China Stone) ดินขาว (Kaolin) ทรายแก้ว (Silica Sand) และ Talcum ซึ่งเป็นวัตถุดิบที่ใช้ผสมในดินเพื่อให้ดินมีคุณสมบัติการเกาะยึดและแข็งแกร่ง มีอยู่ในหลายจังหวัดของประเทศ เช่น หินฟันม้าจากจังหวัดตากและจังหวัดราชบุรี ดินขาวจากจังหวัดระนอง หินผุจากจังหวัดลำปาง เป็นต้น วัตถุดิบเหล่านี้บางส่วนสามารถจัดหาได้จากแหล่งภายในประเทศ อย่างไรก็ดี มีวัตถุดิบบางประเภทที่จำเป็นต้องนำเข้าจากต่างประเทศ เนื่องจากเป็นแร่ที่ไม่มีอยู่ในประเทศไทย เช่น อลูมิน่าออกไซด์ จึงต้องมีการนำเข้าจากประเทศญี่ปุ่น ออสเตรเลีย และอินเดีย

-   วัสดุประกอบ (Hardware) ได้แก่ วัสดุที่ใช้เป็นส่วนประกอบโลหะของลูกถ้วยไฟฟ้า เช่น
    เหล็กเกาะยึดลูกถ้วย เหล็กปิดหัวท้ายลูกถ้วย เป็นต้น
    บริษัทสั่งซื้อวัสดุประกอบจากทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ
    โดยบริษัทจะติดต่อผู้ผลิตโดยตรง เช่น โรงงานเหล็กหล่อ หรือเหล็กปั๊มขึ้นรูป
    โดยผู้ผลิตดังกล่าวจะต้องเข้าใจถึงความต้องการในคุณสมบัติต่างๆ ของลูกถ้วยไฟฟ้า
    เพื่อป้องกันไม่ให้เกิดความผิดพลาดให้การผลิตซึ่งจะมีผลกระทบต่อคุณสมบัติของลูกถ้วยไฟฟ้า

-   แก๊สเชื้อเพลิง (Liquid Petroleum Gas)
    เพื่อใช้เป็นเชื้อเพลิงสำหรับเตาเผาลูกถ้วยไฟฟ้าบริษัทสามารถจัดหาได้จากผู้จัดจำหน่ายภายในประเทศ
    ซึ่งมีจำนวนหลายราย

วัตถุดิบที่บริษัทซื้อจากผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบแต่ละรายนั้น
เป็นวัตถุดิบที่สามารถจัดซื้อได้จากผู้ผลิตรายอื่นๆ ที่มีอยู่ในตลาด
บริษัทจะพิจารณาคัดเลือกซื้อวัตถุดิบจากผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบที่มีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพตามมาตรฐานที่บริษัทเป็นผู้กำหนด
และมีการเสนอราคา รวมทั้งเงื่อนไขต่างๆ ได้อย่างเหมาะสมที่สุด

ในปี 2547 บริษัทมีจำนวนผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบรายใหญ่ ซึ่งมีมูลค่าการสั่งซื้อสูงกว่าร้อยละ 10
ของยอดการสั่งซื้อวัตถุดิบทั้งหมดของบริษัทจำนวน 3 ราย ได้แก่ ผู้จัดจำหน่ายวัสดุประกอบ อลูมิน่า
และแก๊สเชื้อเพลิง
ซึ่งมีมูลค่าการสั่งซื้อคิดเป็นสัดส่วนจากยอดการสั่งซื้อวัตถุดิบทั้งหมดของบริษัทเท่ากับร้อยละ 45
ร้อยละ 28.20 และ ร้อยละ 13.05 ตามลำดับ

สำหรับสัดส่วนการซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศของบริษัทในระหว่างปี 2544 - 257
สามารถสรุปได้ดังนี้

  -------------------------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- --------
  แหล่งวัตถุดิบ                  2544              2545              2546              2547     

                             ล้านบาท   ร้อยละ    ล้านบาท   ร้อยละ    ล้านบาท   ร้อยละ    ล้านบาท   ร้อยละ

  ยอดซื้อวัตถุดิบจากภายในประเทศ   112.96   62.54    120.98   61.45    38.82    26.76    121.50   38.12

  ยอดซื้อวัตถุดิบจากต่างประเทศ     67.67    37.46    75.89    38.55    106.26   73.24    74.85    61.88

  รวม                        180.63   100.00   196.87   100.00   145.08   100.00   196.35   100.00
  -------------------------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- --------

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

กระบวนการผลิตของบริษัท มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมอยู่ในระดับต่ำ
เนื่องจากวัตถุดิบหลักของบริษัทไม่มีลักษณะเป็นสารเคมีที่มีผลกระทบต่อสภาวะอากาศและน้ำแต่อย่างใด
อย่างไรก็ตาม
บริษัทได้ให้ความสำคัญกับปัญหาในด้านผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและความปลอดภัยจากการปฏิบัติงานของพนักงาน
โดยการจัดการระบบการผลิตที่ดี ภายในกระบวนการผลิต
และมีการฝึกอบรมให้พนักงานเข้าใจระบบการทำงาน
รวมทั้งการตรวจสุขภาพของพนักงานเป็นประจำ นอกจากนี้ น้ำที่ใช้เป็นส่วนหนึ่งของการผลิต
ทางบริษัทมีระบบกำจัดน้ำเสียที่ได้มาตรฐาน ทำให้ไม่เกิดปัญหาทางด้านมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อม

ทั้งนี้ได้มีหน่วยงานราชการ คือ กองตรวจสิ่งแวดล้อมโรงงาน
กรมโรงงานอุตสาหกรรมคอยควบคุมดูแล
ส่งเจ้าหน้าที่เข้ามาตรวจสอบมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อมอย่างสม่ำเสมอ โดยประมาณ ปีละ 1-2 ครั้ง
และที่ผ่านมายังไม่เคยมีหนังสือแจ้งว่าบริษัททำให้เกิดปัญหาทางด้านมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อมแต่อย่างใด
และจากผลการบันทึกการตรวจโรงงานที่ผ่านมาระบุว่าบริษัทมีระบบกำจัดมลภาวะและรักษาสิ่งแวดล้อมเป็นไปตามมาตรฐาน

นอกจากนี้
บริษัทยังได้จัดให้มีการตรวจวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการทำงานเป็นประจำโดยเป็นการดำเนินการตรวจวิเคราะห์โดยเจ้าหน้าที่จากศูนย์ความปลอดภัยในการทำงาน
และศูนย์อนามัยสิ่งแวดล้อมเขต จังหวัดสิงห์บุรี
ซึ่งจะมีการเก็บตัวอย่างน้ำเพื่อวิเคราะห์ปริมาณของเสียที่ปล่อยจากโรงงาน
การตรวจระดับแสงสว่าง การตรวจวัดระดับความดังของเสียง และการตรวจวัดระดับความร้อน