9

3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

- เสาเข็มคอนกรีตอัดแรง (Prestressed Concrete Pile) เป็นระบบเสาเข็มที่มี

ประสิทธิภาพ ประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายในการก่อสร้าง
เป็นที่ไว้วางใจในลูกค้าทุกประเภทที่ใช้ผลิตภัณฑ์นี้ อาทิ ห้างสรรพสินค้า, มหาวิทยาลัย,
งานสะพาน, อาคาร (ในสนามบินสุวรรณภูมิ), งาน

คลังสินค้า และงานโครงการบ้านจัดสรร เป็นต้น สินค้านี้ได้รับการรับรองระบบคุณภาพตามมาตรฐาน
ISO 9002 : 2000

- พื้นและผนังคอนกรีตสำเร็จรูป
เป็นผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูปที่สามารถควบคุมคุณภาพและมาตรฐานได้สม่ำเสมอทั้งแผ่น
ทำให้การก่อสร้างเป็นไปได้อย่างรวดเร็ว
เจ้าของโครงการสามารถออกแบบได้สวยงามตามที่ต้องการ

- ผลิตภัณฑ์จีอาร์ซี (Glass reinforce concrete)
เป็นการนำเส้นใยแก้วมาเสริมในคอนกรีตโดยไม่ต้องใช้เหล็กเสริม
สามารถทำชิ้นงานให้มีรูปทรงต่าง ๆ โดยมีลักษณะคมชัด สวยงามมีน้ำหนักเบาง่ายต่อการติดตั้ง
ลูกค้าจะเป็นผู้ต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ที่เป็นลักษณะพิเศษเฉพาะสำหรับโครงการนั้น ๆ และบริษัทฯ
ได้รับความไว้วางใจในการทำชิ้นงานให้กับการตกแต่งหอประชุมกอง

ทัพเรือ เพื่อรับรองผู้นำเอเปค สินค้านี้ได้รับการรับรองระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO 9002 : 2000
เช่นกัน

- พื้นคอนกรีตอัดแรงชนิดไร้คาน (Post-Tensioned Flat Slab)
ได้รับการยอมรับและใช้กันอย่างกว้างขวาง
และเป็นมาตรฐานในการก่อสร้างอาคารขนาดใหญ่โดยเฉพาะอาคารสูงทั่วไป เนื่องจากมีข้อดี คือ
คุณภาพได้มาตรฐาน ลดต้นทุนและเวลาในการก่อสร้าง

- ผลิตภัณฑ์ซีเมนต์พิเศษ คือ ปูนซีเมนต์ผสมเสร็จบรรจุถุงที่มีคุณสมบัติพิเศษคือ
เป็นปูนซีเมนต์พิเศษชนิดไม่หดตัว และรับกำลังอัดได้สูง (Non-Shrink Grout Cement)
เหมาะกับแท่งซีเมนต์ งานติดตั้งเครื่องจักร และมีแท่งซีเมนต์พิเศษสำหรับฝังยึดเหล็กในคอนกรีต
และซีเมนต์พิเศษอื่น ๆ อีก สินค้านี้ได้รับการรับรองระบบคุณภาพตามมาตรฐาน ISO 9002 : 2000

10

- ผลิตภัณฑ์วัสดุรอยต่อพื้นสะพาน เป็นวัสดุที่ใช้ปิดรอยต่อระหว่างพื้นสะพานหรือถนนยกระดับ
เพื่อไม่สะดุดหรือเกิดเสียงดัง ขณะนี้บริษัทฯ ได้รับความไว้วางใจจากทางราชการ
นำผลิตภัณฑ์ไปใช้ในงานทางด่วน ทางต่างระดับ และสะพานขนาดใหญ่ การบริการติดตั้งรอยต่อนี้
ได้รับการรับรองระบบคุณภาพตามมาตรฐาน ISO 9002 : 2000

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ลูกค้าของบริษัทฯ ประกอบด้วย บริษัทผู้รับเหมาขนาดใหญ่
และเจ้าของโครงการสำหรับบริษัทรับเหมาขนาดใหญ่จะเป็นผู้รับเหมาที่สามารถประมูลงานจากภาครัฐและภาคเอกชนขนาดใหญ่ได้
การแข่งขันยังคงมีอยู่ ราคาขายจึงถูกกระทบเป็นอย่างมาก แต่มีบางผลิตภัณฑ์ ที่มีงานผลิตจำนวนมาก
ทั้งนี้เป็นไปตามการขยายตัวทางเศรษฐกิจ ผู้ผลิตแต่ละแห่งจะมีงานผลิตเต็มกำลังการผลิต
การแข่งขันจะผ่อนคลายบ้าง แต่ราคาขายยังคงไม่สูงตามที่ควรจะเป็น โดยรวมบริษัทฯ
คงมุ่งเน้นไปในกลุ่มลูกค้าที่มีความเชื่อถือในทางการเงินเป็นหลัก ในปี 2546 ที่ผ่านมา บริษัทฯ
ได้ขยายตัวผลิตสินค้าให้แก่ งานโครงการหมู่บ้านจัดสรร ไม่ว่าจะเป็นเสาเข็มคอนกรีตอัดแรง
งานรั้ว งานทางเท้า และบริษัทยังรับงานเหมาขนาดเล็ก
ที่จะไม่ให้มีผลกระทบต่อผู้รับเหมาขนาดใหญ่ ซึ่งเป็นคู่ค้าของบริษัทฯ บริษัทฯ
ได้มุ่งเน้นพัฒนาประสิทธิภาพในการผลิตตลอดเวลา เพื่อลดต้นทุนและผลิตสินค้ามีคุณภาพที่ดี

(1) กลยุทธ์ทางการตลาดในการแข่งขันโดยสังเขป

  จุดเด่นของบริษัท คือ

1.  เป็นบริษัทที่ดำเนินกิจการโดยต่อเนื่องมาตั้งแต่ปี 2505 มีผลงานเป็นที่น่า

  เชื่อถือ และสามารถอ้างอิงได้

2.  ลูกค้ามีความเชื่อมั่นว่า บริษัทมีศักยภาพที่สามารถจะดำเนินการได้ตาม

  เป้าหมาย ทันเวลา ไม่ก่อให้เกิดความเสียหาย

3.  ลูกค้ามีความเชื่อมั่นในคุณภาพสินค้าของบริษัท

4.  บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับลูกค้าทุกราย และมีความสัมพันธ์อันดีมาโดยตลอด

5.  บริษัทฯ พร้อมให้คำแนะนำที่ดีต่อลูกค้า

6.  บริษัทมุ่งเน้นในการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ และให้บริการที่ประทับใจ
    ทั้งนี้ถือเป็นนโยบายสำคัญของบริษัทฯ

11

นโยบายการตั้งราคา

ตามที่ได้กล่าวมาแล้วว่าในธุรกิจก่อสร้างมีการแข่งขันสูงมาก
และงานที่มีอยู่ในปัจจุบันจะเป็นงานขนาดใหญ่ บริษัทฯ จึงถือโอกาสนำจุดเด่นคือ คุณภาพสินค้า
ความปลอดภัยในตัวผลิตภัณฑ์
และความสามารถในการทำให้งานเสร็จลุล่วงได้ภายในกำหนดเวลามาเป็นจุดขาย
และอีกทั้งความสัมพันธ์ที่ดีต่อลูกค้า ผู้รับเหมา หรือผู้ออกแบบ ทำให้บริษัทฯ
มีข่าวสารข้อมูลที่จะเป็นประโยชน์ในการเข้าถึงโครงการต่าง ๆ

ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

1. บริษัทรับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่ ซึ่งเป็นที่เชื่อถือของภาครัฐและเอกชน

2. เจ้าของโครงการ

3. สถาปนิกและวิศวกร

ในปี 2546 บริษัทฯ ได้ทำสัญญาขายสินค้าให้กับลูกค้าที่มียอดซื้อตั้งแต่ 3 ล้านบาทขึ้นไป จำนวน 33
ราย โดยมียอดซื้อสูงสุดร้อยละ 11.0 อยู่ 2 ราย ทั้งนี้จะเห็นว่าบริษัทฯ
ได้พยายามกระจายความเสี่ยงในการขาย และขยายฐานจำนวนลูกค้าออกไป

  (ข) การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

  ------------------------------ --------- -- ------------- --- -----------
  จำหน่ายให้แก่                     ภาครัฐ        ภาคเอกชน          รวม

  เจ้าของโดยตรง                   1.1          8.3               9.4

  บริษัทผู้รับเหมา                    26.9         61.2              88.1

  บริษัทผู้ออกแบบ                    -            1.7               1.7

  บริษัทที่ปรึกษาทางวิศวกรรม           -            0.8               0.8

  %                              28.0         72.0              100.0
  ------------------------------ --------- -- ------------- --- -----------

หมายเหตุ เป็นตัวเลขที่บริษัทประเมินขึ้นจากตัวเลขงานที่เกิดขึ้นในแต่ละปี

ปัจจุบันการจำหน่ายสินค้าของบริษัทฯ คงเป็นการจำหน่ายให้ลูกค้าในประเทศเท่านั้น

12

สินค้าทดแทน

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ เป็นผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าสามารถหาทดแทนได้จากคู่แข่ง จึงทำให้บริษัทฯ
ต้องใช้จุดการบริการโดยใช้บุคลากรที่มีความสามารถให้คำแนะนำหรือการช่วยออกแบบให้

ลูกค้า มาทำให้เกิดความแตกต่างในการขาย

จำนวนคู่แข่งขัน

ผลิตภัณฑ์ จำนวนคู่แข่งรายใหญ่

ผลิตและจำหน่ายเสาเข็มคอนกรีตอัดแรง 5 ราย

ผลิตและติดตั้งพื้นและผนังคอนกรีตสำเร็จ 4 ราย

ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมใยแก้วจีอาร์ซี 2 ราย

ผลิตและบริการพื้นคอนกรีตอัดแรงชนิดไร้คาน 5 ราย

ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ซีเมนต์พิเศษเดนก้า 4 ราย

จำหน่ายผลิตภัณฑ์พิเศษ 4 ราย

3.  การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

(1) การผลิต บริษัทฯ มีโรงงานอยู่ 2 แห่ง คือ โรงงานบางกะดี จังหวัดปทุมธานี

และโรงงานบ้านบึง จังหวัดชลบุรี ซึ่งในปี 2541 โรงงานบ้านบึงได้หยุดการผลิตสินค้าชั่วคราว

เนื่องจากการชลอตัวของตลาด และภาวะวิกฤตเศรษฐกิจที่เกิดขึ้น

กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตจริง

  ----------------------------------------- ----------- ----------- -----------
                                            ปี 2546      ปี 2545      ปี 2544

  กำลังการผลิตเต็มที่                                                    

  ผลิตภัณฑ์เสาเข็มคอนกรีตอัดแรง (ลบ.เมตร)         100,000     100,000     100,000

  ผลิตภัณฑ์พื้นคอนกรีตอัดแรงชนิดไร้คาน (ตร.เมตร)     400,000     400,000     400,000

  ผลิตภัณฑ์จี.อาร์.ซี. (กิโลกรัม)                   1,500,000   1,500,000   1,500,000

  ผลิตภัณฑ์ซีเมนต์พิเศษ (กิโลกรัม)                  1,700,000   1,700,000   1,700,000

  ผลิตภัณฑ์พื้นและผนังคอนกรีตสำเร็จรูป (ตร.เมตร)     24,000      24,000      24,000
  ----------------------------------------- ----------- ----------- -----------

13

  ------------------------------------------ --------- ---------- ---------
  กำลังการผลิตจริง                              ปี 2546    ปี 2545     ปี 2544

  ผลิตภัณฑ์เสาเข็มคอนกรีตอัดแรง (ลบ.เมตร)          100,027   61,642     74,622

  ผลิตภัณฑ์พื้นคอนกรีตอัดแรงชนิดไร้คาน (ตร.เมตร)      221,322   260,000    129,212

  ผลิตภัณฑ์จี.อาร์.ซี. (กิโลกรัม)                    377,816   357,968    458,981

  ผลิตภัณฑ์ซีเมนต์พิเศษ (กิโลกรัม)                   896,500   757,175    639,235

  ผลิตภัณฑ์พื้นและผนังคอนกรีตสำเร็จรูป (ตร.เมตร)      17,808    39,525     26,578

                                                                  
  ------------------------------------------ --------- ---------- ---------

  ------------------------------------------- -------- --------- ---------
  การใช้กำลังการผลิต (%)                                            

  ผลิตภัณฑ์เสาเข็มคอนกรีตอัดแรง (ลบ.เมตร)           100.03   61.64     74.62

  ผลิตภัณฑ์พื้นคอนกรีตอัดแรงชนิดไร้คาน (ตร.เมตร)       55.33    65.00     32.30

  ผลิตภัณฑ์จี.อาร์.ซี. (กิโลกรัม)                     25.19    23.28     30.60

  ผลิตภัณฑ์ซีเมนต์พิเศษ (กิโลกรัม)                    52.74    44.54     37.60

  ผลิตภัณฑ์พื้นและผนังคอนกรีตสำเร็จรูป (ตร.เมตร)       74.20    164.69    110.74
  ------------------------------------------- -------- --------- ---------

  ------------------------------------------- -------- --------- ---------
  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต                                          

  ผลิตภัณฑ์เสาเข็มคอนกรีตอัดแรง (ลบ.เมตร)           0.03     -17.39    25.54

  ผลิตภัณฑ์พื้นคอนกรีตอัดแรงชนิดไร้คาน (ตร.เมตร)       -44.67   101.22    55.84

  ผลิตภัณฑ์จี.อาร์.ซี. (กิโลกรัม)                     -74.81   -22.01    95.69

  ผลิตภัณฑ์ซีเมนต์พิเศษ (กิโลกรัม)                    -47.26   18.45     37.70

  ผลิตภัณฑ์พื้นและผนังคอนกรีตสำเร็จรูป (ตร.เมตร)       -25.80   48.71     23.18
  ------------------------------------------- -------- --------- ---------

(2) วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

  ------------------------ -------------------- --------------------------
  วัตถุดิบที่สำคัญ               แหล่งที่มา              วัสดุทดแทน

  1. ปูนซีเมนต์               ในประเทศ             -

  2. หินทราย                ในประเทศ             -

  3. ลวดอัดแรง              ในประเทศ             -

  4. ไฟเบอร์ (Fiber)        ประเทศสเปน           แหล่งทดแทนประเทศญี่ปุ่น
  ------------------------ -------------------- --------------------------

14

  ------------------------- ------------------- --------------------------
  5. Bearings               ในประเทศ            -

                            ประเทศสิงคโปร์        

                            สหราชอาณาจักร        

  6. หัวเชื้อ (Additive)       ประเทศญี่ปุ่น           -

  (หัวเชื้อผสมซีเมนต์พิเศษ)                           

  7. วัสดุต่อเชื่อมสะพาน         ประเทศฝรั่งเศส        -

  8. Epoxy                  ประเทศญี่ปุ่น           -
  ------------------------- ------------------- --------------------------

วัตถุดิบประมาณร้อยละ 96.7 บริษัทฯ คงซื้อจากผู้ประกอบการภายในประเทศ และ

วัตถุดิบนี้ไม่มีผู้ผูกขาดการจำหน่าย มีผู้จัดจำหน่ายหลายราย และบริษัทฯ สามารถหาทดแทนได้จาก

ผู้จำหน่ายวัตถุดิบรายอื่น สำหรับสินค้าที่ซื้อจากต่างประเทศก็เช่นกัน บริษัทฯ
สามารถหาซื้อจากแหล่งอื่นได้

(3) ผู้จัดจำหน่าย

ตามที่ได้กล่าวในข้อ (2) แล้ว เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายมีมากรายจึงไม่มีระบบ

ผูกขาดวัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิต คือ

ปูนซีเมนต์ ซื้อจากผู้จัดจำหน่าย 1 ราย

เหล็ก PC Wire ซื้อจากผู้จัดจำหน่าย 2 ราย

เหล็กเส้น ซื้อจากผู้จัดจำหน่าย 11 ราย

หินทราย ซื้อจากผู้จัดจำหน่าย 1 ราย

บริษัท ปรินดา จำกัด (มหาชน)

การสั่งซื้อขึ้นอยู่กับราคาและเงื่อนไขการจ่ายเงินที่ผู้จำหน่ายเสนอ

(4) สัญญากับผู้จัดจำหน่าย

บริษัทฯ มีสัญญากับบริษัท Rocla แห่งประเทศออสเตรเลีย ผู้ผลิตผนังกันเสียง (Noise Barrier)
เป็นการให้ความช่วยเหลือด้านเทคนิคและการจัดการ ซึ่งบริษัทฯ
จะต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ต่อทุกแผ่นที่ผลิต

15

  (5) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

เนื่องจากบริษัทฯ ประกอบการเป็นผู้ผลิตวัสดุก่อสร้าง จึงทำให้เกิดมลภาวะ คือฝุ่น, เสียง
และเศษวัสดุอุตสาหกรรม บริษัทฯ จึงได้ตั้งโรงงานอยู่ในโซน ที่สามารถประกอบ

อุตสาหกรรมประเภทซีเมนต์ บริษัทฯ ไม่ได้นิ่งนอนใจในเรื่องนี้ บริษัทฯ ได้จัดให้มีมาตรฐานการ

ป้องกันเศษอุตสาหกรรม ซึ่งได้ถูกนำไปใช้ประโยชน์ ให้กับสาธารณะประโยชน์หรือผู้ที่ต้องการ
สำหรับฝุ่นและเสียงที่เกิดในการผลิต บริษัทได้จัดมาตรการให้เกิดน้อยที่สุด
มิให้เป็นปัญหากับบริเวณข้างเคียง และสุขภาพของพนักงาน

บริษัทฯ มีหน่วยงานดูแลความปลอดภัยในด้านเครื่องมืออุปกรณ์ ตลอดจน

สิ่งแวดล้อมต่าง ๆ ภายในโรงงาน บริษัทฯ ได้รับการรับรองคุณภาพมาตรฐาน ISO 9002 : 2000

ซึ่งเน้นในเรื่องสิ่งแวดล้อม

3.4 งานที่ยังไม่ส่งมอบ

ณ วันสิ้นสุดของงบการเงิน บริษัทฯ มีสัญญาการขายสินค้าและบริการ ซึ่งยังไม่ได้ส่งมอบสินค้า
หรือยังไม่ได้ปฏิบัติตามสัญญาดังนี้

+--------------------------------+------------------+------------------+
|                                | ล้านบาท           |                  |
+--------------------------------+------------------+------------------+
|                                | 31 ธันวาคม 2546   | 31 ธันวาคม 2545   |
+--------------------------------+------------------+------------------+
| จำนวนที่ยังไม่ได้ส่งมอบ              | 417              | 198              |
+--------------------------------+------------------+------------------+