4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1. ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ธุรกิจผลิตส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์ Hard Disk Drive

[]

บริษัทรับจ้างผลิตชิ้นส่วนตามคำสั่งซื้อของลูกค้า ซึ่งเป็นผู้ผลิตชิ้นส่วน Hard Disk
ชั้นนำของโลกเพื่อนำไปเป็นส่วนประกอบใน Hard Disk
โดยมีลักษณะของผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นส่วนประกอบของ Hard Disk ดังนี้

1.  Pivot ประกอบด้วยสแตนเลสรูปทรงกระบอก 2 ชิ้น ชิ้นนอกเรียกว่า Sleeve
    และชิ้นในเรียกว่า Shaft ทั้ง 2 ชิ้น นำมาประกอบกับตลับลูกปืน (Ball Bearing)
    แล้วนำไปยึดกับแกนหัวอ่าน สำหรับขับเคลื่อนแกนหัวอ่านเพื่ออ่านข้อมูลจากแผ่นเก็บข้อมูล
    (Media) จากการลงทุนพัฒนาขั้นตอนการผลิตและปรับปรุงประสิทธิภาพของเครื่องจักร
    ทำให้บริษัทมีความสามารถในการผลิตชิ้นส่วนดังกล่าวในขนาดที่เล็กลงตามเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไป

การผลิตชิ้นส่วน Pivot ให้แก่ลูกค้า จะเป็นการผลิตในขั้นตอนแรก ซึ่งเป็นการผลิตโดยนำวัตถุดิบมา
กลึง กัด เจาะ เซาะร่อง ไส ด้วยเครื่องจักรและควบคุมให้เป็นไปตามขนาดที่กำหนด (Drawing)
โดยมีความละเอียดที่ 20-30ไมครอน แล้วส่งให้ลูกค้าเพื่อดำเนินการในขั้นตอนต่อไป
จะมีชิ้นส่วนบางประเภทที่ลูกค้าให้ผลิตจนจบขบวนการและสามารถนำไปประกอบเป็นชิ้นงานได้เลย
ทั้งนี้ ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของลูกค้าและขนาดของกำลังการผลิต (Capacity) ของบริษัท

2. Spindle Motor ประกอบด้วย

2.1 Hub และ Motor Base เป็นอะลูมิเนียมขึ้นรูปทรงกลมนำมาประกบกับอุปกรณ์อื่นๆ
เป็นมอเตอร์ซึ่งขับเครื่องด้วยความเร็วรอบสูง แม่นยำ และมีเสียงจากการหมุนน้อย
ใช้เพื่อขับเคลื่อนแผ่นเก็บข้อมูล (Media) บริษัทจะผลิต Hub
เฉพาะในขั้นตอนแรกและจะคิดค่าบริการเฉพาะการตัดและแต่งชิ้นงานเท่านั้น
ลูกค้าเป็นผู้จัดหาวัตถุดิบ ทำให้บริษัทลดความเสี่ยงด้านการเปลี่ยนแปลงราคาของวัตถุดิบ
ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน และลดต้นทุนทางการเงิน ส่วน Motor Base
บริษัทจะผลิตถึงขั้นตอนสุดท้าย โดย Motor Base บางรุ่น ลูกค้าเป็นผู้จัดหาวัตถุดิบ
และบางรุ่นบริษัทเป็นผู้จัดหาวัตถุดิบ โดยสั่งซื้ออลูมิเนียมขึ้นรูปจากผู้ผลิตในประเทศไทย
นำมาผลิตเป็นชิ้นงานสำเร็จ ซึ่งบริษัทจะปรับเปลี่ยนการผลิตสินค้าสองตัวนี้เพื่อความเหมาะสม
เนื่องจากใช้เครื่องจักรชนิดเดียวกัน

2.2 Fluid Dynamic Bearing (FDB) ประกอบด้วย Sleeve, Flange, Counter Plate
โดย FDB จะเป็นส่วนประกอบใน Spindle Motor
ซึ่งใช้ในการขับเคลื่อนแผ่นเก็บข้อมูลในฮาร์ดดิสก์รุ่นใหม่ ที่ไม่ต้องมีชิ้นส่วนของตลับลูกปืน (Ball
Bearing) เป็นส่วนประกอบ โดยฮาร์ดดิสก์ชนิดนี้จะเกิดเสียงเนื่องจากการหมุนตัวของ Spindle
Motor น้อยกว่าแบบธรรมดาที่ใช้ตลับลูกปืนมาก เพราะไม่มีชิ้นส่วนของตลับลูกปืนที่เคลื่อนไหว
แต่จะใช้ของเหลว คือ น้ำมันชนิดพิเศษ (Fluid Dynamic) เข้าไปหล่อลื่นการหมุน แทนตลับลูกปืน
(Ball Bearing) อนึ่ง FDB เป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยีใหม่ล่าสุด มีความซับซ้อน
เพื่อมาทดแทนชิ้นส่วนของ Spindle Motor แบบเดิม FDB
จึงเป็นชิ้นส่วนที่จะมีการเติบโตเพิ่มมากขึ้นในอนาคต บริษัทจะผลิต FDB ในขั้นตอนแรกทั้งหมด
โดยมีความละเอียดน้อยกว่า 3 ไมครอน

ธุรกิจผลิตส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ Hard Disk Drive

1. ผลิตภัณฑ์กลุ่มคอนซูมเมอร์ อิเล็คโทรนิค และเอ็นเตอร์เทนเมนท์

ลักษณะของสินค้าจะมีรูปร่างเป็นวงแหวน
ทำจากอลูมิเนียมขึ้นรูปที่ตัดเป็นชิ้นๆโดยบริษัทนำชิ้นงานนี้มาผ่านขบวนการตัด เจาะ เซาะร่อง
ซึ่งบริษัทมีความชำนาญอยู่แล้ว ทำให้สามารถผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ และทำให้ลูกค้าเกิดความพอใจ
เช่น ชิ้นส่วนสำหรับกล้องถ่ายรูป กล้องวีดีโอ เครื่องเล่น MP3 เครื่องเล่นเกมส์

2. ผลิตภัณฑ์อื่นๆ เช่น ชิ้นส่วนสำหรับอากาศยาน ยานยนต์ เครื่องปรับอากาศ

สินค้าจะมีความหลากหลาย แต่ปริมาณการสั่งซื้อจากลูกค้าครั้งละไม่มาก บางขั้นตอนของการผลิต
บริษัทไม่สามารถทำได้ และหากต้องลงทุนทำเอง จะต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก
จึงจำเป็นต้องจัดหาผู้รับช่วงการผลิตจากภายนอกบริษัทมาดำเนินการผลิตแทน ทั้งนี้
บริษัทยังคงต้องควบคุมกระบวนการผลิตและควบคุมคุณภาพของสินค้า
เพื่อให้สินค้ามีคุณภาพตามมาตรฐานการผลิต ถูกต้อง
ตรงตามความต้องการและข้อกำหนดของลูกค้าโดยเฉพาะความเที่ยงตรงของสินค้า

3. ชิ้นส่วนอุปกรณ์ทางการแพทย์

ลักษณะของสินค้าเป็นหมุดยึดทางทันตกรรมจัดฟัน

ธุรกิจให้เช่าอสังหาริมทรัพย์

บริษัทให้ลูกค้ารายหนึ่งเช่าอาคารเพื่อใช้เป็นโรงงานขัดเลนส์ (Lens Polishing) มีสัญญาเช่า 5
ปี และให้บริการจัดหาระบบไฟฟ้าและกำลังการผลิต

ธุรกิจรับจ้างบริหารและแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมัน (บริษัทย่อย)

บริษัทย่อย (SPEE) ดำเนินธุรกิจรับจ้างบริหารและแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมัน
บริษัทย่อยเคยเป็นผู้แทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทยและในกลุ่มประเทศอินโดจีน พร้อมนี้
มีการขายตัวเร่งปฏิกิริยาในการสลายพลาสติกเป็นน้ำมัน (Catalyst)
ให้บริการในการดูแลรักษาเครื่องจักร (Maintenance)
และบริการขนส่งน้ำมันที่ได้จากขยะพลาสติกไปยังโรงกลั่นน้ำมัน (Logistic)

Polymer Energy Technology (PET) เป็นนวัตกรรมทางเลือกเพื่อสร้างพลังงานทดแทน
โดยการนำขยะพลาสติกจากระบบการจัดการขยะหรือขยะพลาสติกเก่าซึ่งตกค้างอยู่ในหลุมฝังกลบมานาน
ซึ่งเป็นขยะพลาสติกประเภทโพลีโอเลฟิน เช่น PE และ PP
นำเข้าสู่กระบวนการDe-polymerization ในระบบ Pyrolysis (การหลอม Plastic
ให้เป็นไอในสภาวะปิดไร้อากาศ) ทำให้ไม่มีมลพิษปลอดปล่อยออกจากกระบวนการดังกล่าว อนึ่ง
จะมีตัวเร่งปฏิกิริยา Catalyst
เป็นส่วนช่วยในกระบวนการเปลี่ยนสภาพพลาสติกให้คืนสู่สภาพการเป็นน้ำมันดิบ
ซึ่งจะได้ผลิตภัณฑ์น้ำมันดิบที่ลูกค้าสามารถส่งไปจำหน่ายยังโรงกลั่นน้ำมัน
โดยจะให้ผลตอบแทนทั้งทางด้านเศรษฐกิจและสิ่งแวดล้อม ในปัจจุบันนี้
มีการดำเนินการในเชิงพาณิชย์มามากกว่า 6 ปีแล้ว ในประเทศโปแลนด์ สโลวัก อินเดีย เป็นต้น

การได้รับสิทธิประโยชน์จากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI) สรุปดังนี้

+------------+----------+----------+----------+------------+----------+
| บริษัทผู้ข     | SPPT     | SPPT     | SPPT     | SPPT       | SPPT     |
| อบัตรส่งเสริม |          |          |          |            |          |
+============+==========+==========+==========+============+==========+
| บัตร        | 7004(4)  | 7008(2)  | 2545     | 17         | 5016     |
| ส่งเสริมเลขที่ | /ย./2549 | /ย./2551 | (4)/2554 | 86(2)/2554 | (2)/2555 |
+------------+----------+----------+----------+------------+----------+
| 1.         | 23       | 13       | 27       | 7 กรกฎาคม  | 24       |
| วันที่ได้รับการ | พฤษภาคม  | พฤษภาคม  | ธันวาคม   |            | สิงหาคม   |
|            | 2549     | 2551     |          | 2554       |          |
| ส่งเสริม     |          |          | 2554     |            | 2555     |
+------------+----------+----------+----------+------------+----------+
| 2.         | 7        | 3 กันยายน | 22       | 28 พฤษภาคม | 31       |
| วันที่เริ่มใช้   | พฤษภาคม  | 2551     | กุมภาพัธ์   | 2555       | พฤษภาคม  |
|            | 2550     |          | 2555     |            | 2555     |
| สิท         |          |          |          |            |          |
| ธิบัตรส่งเสริม |          |          |          |            |          |
+------------+----------+----------+----------+------------+----------+
| 3.         | ผล       | ผลิตชิ้น    | ผลิตชิ้น    | ผลิตชิ้นส่ว    | ผลิตชิ้น    |
| เพื่อส       | ิตชิ้นส่วนโล | ส่วนหรืออุป | ส่วนโลหะข | นหรืออุปกรณ์ท | ส่วนหรืออุป |
| ่งเสริมการลง | หะสำหรับผ | กรณ์ที่ใช้กับ | ึ้นรูปสำหรับ | ี่ใช้กับผลิตภัณฑ | กรณ์ที่ใช้กับ |
|            | ลิตภัณฑ์เคร | ผลิตภัณฑ์อิเ | อากาศยาน | ์อิเล็คทรอนิกส์ | ผลิตภัณฑ์อิเ |
| ทุนในกิจการ  | ื่องใช้ไฟฟ้า | ล็คทรอนิกส์ |          |            | ล็คทรอนิกส์ |
|            | ผลิตภัณฑ์อิเ |          |          |            |          |
|            | ล็คทรอนิกส์ | ซึ่งเป็นก   |          |            |          |
|            |          | ารโยกย้าย |          |            |          |
|            | และ      | สถานระกอ |          |            |          |
|            | ยานพาหนะ | บการของบ |          |            |          |
|            |          | ัตรส่งเสริม |          |            |          |
|            | ซึ่งเป็นกา  |          |          |            |          |
|            | รโยกย้ายส | เลขที่     |          |            |          |
|            | ถานประกอ | 1214     |          |            |          |
|            | บการของบ | (2)/2545 |          |            |          |
|            | ัตรส่งเสริม |          |          |            |          |
|            |          |          |          |            |          |
|            | เลขที่     |          |          |            |          |
|            | 1        |          |          |            |          |
|            | 011/2541 |          |          |            |          |
+------------+----------+----------+----------+------------+----------+
| 4.         |          |          |          |            |          |
| สิทธิประโยชน์ |          |          |          |            |          |
|            |          |          |          |            |          |
|   สำค      |          |          |          |            |          |
| ัญที่บริษัทได้รับ |          |          |          |            |          |
+------------+----------+----------+----------+------------+----------+
|   4.1      | 8 ปี      | 8 ปี      | 8 ปี      | 7 ปี        | 8 ปี      |
|   ไ        |          |          |          |            |          |
| ด้รับยกเว้นภา | (        | (ไม่เกิน   | (ไม่กำห   | (ไม่เกิน     | (ไม่เกิน   |
| ษีเงินได้นิติบุค | หรือไม่เกิน | 77       | นดวงเงิน) | 192.5      | 335.3    |
| คลสำหรับกำไ | 20       |          |          |            | 8ล้านบาท) |
| รสุทธิที่ได้จาก |          | ล้านบาท   |          | ล้านบาท )   |          |
| การประกอบก | ล้านบาท   | ²)       |          |            |          |
| ิจการที่ได้รับก | ¹)       |          |          |            |          |
| ารส่งเสริมนับ |          |          |          |            |          |
| แต่วันที่มีรายไ |          |          |          |            |          |
| ด้จากการประ |          |          |          |            |          |
| กอบกิจการนั้น |          |          |          |            |          |
+------------+----------+----------+----------+------------+----------+
|   4.2      | 8 ปี      | 8 ปี      | 8 ปี      | 7 ปี        | 8 ปี      |
|   ได้ร      |          |          |          |            |          |
| ับยกเว้นไม่ต้อ |          |          |          |            |          |
| งนำเงินปันผล |          |          |          |            |          |
| จากกิจการที่ไ |          |          |          |            |          |
| ด้รับการส่งเส |          |          |          |            |          |
| ริมซึ่งได้รับยก |          |          |          |            |          |
| เว้นภาษีเงินไ |          |          |          |            |          |
| ด้นิติบุคคลตาม |          |          |          |            |          |
|   ข้อ 4.1   |          |          |          |            |          |
|   ไปรว     |          |          |          |            |          |
| มคำนวณเพื่อเ |          |          |          |            |          |
| สียภาษีเงินได้ |          |          |          |            |          |
+------------+----------+----------+----------+------------+----------+
|   4.3      | 5 ปี      | 5 ปี      | -        | -          | -        |
|   ได       |          |          |          |            |          |
| ้รับลดหย่อนภา |          |          |          |            |          |
| ษีเงินได้นิติบุค |          |          |          |            |          |
| คลสำหรับกำไ |          |          |          |            |          |
| รสุทธิที่ได้รับจ |          |          |          |            |          |
| ากการลงทุนใ |          |          |          |            |          |
| นอัตราร้อยละ |          |          |          |            |          |
|   50       |          |          |          |            |          |
|            |          |          |          |            |          |
| ของอัตราปกต |          |          |          |            |          |
| ินับจากพ้นกำห |          |          |          |            |          |
| นดเวลาในข้อ |          |          |          |            |          |
|   4.1      |          |          |          |            |          |
+------------+----------+----------+----------+------------+----------+
|            |          |          |          |            |          |
+------------+----------+----------+----------+------------+----------+

+-------------+----------+----------+----------+----------+----------+
|   บริษัทผ     | SPPT     | SPPT     | SPPT     | SPPT     | SPPT     |
| ู้ขอบัตรส่งเสริม |          |          |          |          |          |
+-------------+----------+----------+----------+----------+----------+
|   บัต        | 7004(4)  | 7008(2)  | 2545     | 1786     | 5016     |
| รส่งเสริมเลขที่ | /ย./2549 | /ย./2551 | (4)/2554 | (2)/2554 | (2)/2555 |
+-------------+----------+----------+----------+----------+----------+
|   4.4       | 10 ปี     | 10 ปี     | -        | -        | -        |
|   ได้รับอนุญา  |          |          |          |          |          |
| ตให้หักค่าขนส่ง |          |          |          |          |          |
|   ค่าไฟฟ้า    |          |          |          |          |          |
|             |          |          |          |          |          |
|  และค่าประปา |          |          |          |          |          |
|   เป็น 2 เท่า |          |          |          |          |          |
|   ของค่า     |          |          |          |          |          |
| ใช้จ่ายดังกล่าว |          |          |          |          |          |
+-------------+----------+----------+----------+----------+----------+
|   4.5       | จนถึงวันที่  | จนถึงวันที่  | จนถึงวันที่  | จนถึงวันที่  | จนถึงวันที่  |
|   ได้รับยกเ   |          |          |          |          |          |
| ว้นอากรขาเข้า | 16       | 11       | 16       | 28       | 23       |
|             | มกราคม   | สิงหาคม   | สิงหาคม   | มิถุนายน   | สิงหาคม   |
|  สำหรับวัตถุดิบ | 2557     | 2556     | 2556     | 2556     | 2556     |
| และวัสดุจำเป็น |          |          |          |          |          |
|   ท         |          |          |          |          |          |
| ี่ต้องนำเข้ามาจ |          |          |          |          |          |
| ากต่างประเทศ |          |          |          |          |          |
|   เพื่อใช     |          |          |          |          |          |
| ้ในการผลิตเพื่อ |          |          |          |          |          |
| ส่งออกนับแต่วัน |          |          |          |          |          |
| นำเข้าครั้งแรก |          |          |          |          |          |
+-------------+----------+----------+----------+----------+----------+
|   4.6       | จนถึงวันที่  | จนถึงวันที่  | จนถึงวันที่  | จนถึงวันที่  | จนถึงวันที่  |
|   ได้รับยกเ   |          |          |          |          |          |
| ว้นอากรขาเข้า | 16       | 11       | 16       | 28       | 23       |
|   สำหรับของ  | มกราคม   | สิงหาคม   | สิงหาคม   | มิถุนายน   | สิงหาคม   |
| ที่ผู้ได้รับการส่ง | 2557     | 2556     | 2556     | 2556     | 2556     |
| เสริมนำเข้ามา |          |          |          |          |          |
|   เพื่อส่งก    |          |          |          |          |          |
| ลับออกนับแต่วัน |          |          |          |          |          |
| นำเข้าครั้งแรก |          |          |          |          |          |
+-------------+----------+----------+----------+----------+----------+

หมายเหตุ

1 บริษัทจะต้องมีสัดส่วนค่าใช้จ่ายในด้านฝึกอบรมบุคลากรไทยเทียบกับค่าใช้จ่ายเงินเดือนและค่าจ้าง
ไม่น้อยกว่าร้อยละ 1 ใน

ระยะ 3 ปีแรก จึงจะได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล เป็นระยะเวลา 8 ปี
หากไม่สามารถปฏิบัติได้ตามเงื่อนไขดังกล่าวจะได้รับ

ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลซึ่งมีมูลค่าไม่เกิน 20 ล้านบาท

2 บริษัทจะต้องดำเนินการใหได้รับใบรับรองระบบคุณภาพตามมาตรฐาน ISO 9000 หรือ ISO
14000 หรือมาตรฐานสากล

อื่นที่เทียบเท่า ภายใน 2 ปี นับแต่วันที่เปิดดำเนินการ
หากไม่สามารถดำเนินการได้ภายในกำหนดเวลาดังกล่าว จะถูกเพิก

ถอนสิทธิและประโยชน์ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นเวลา 1 ปี

2. การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ธุรกิจผลิตส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์ฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ (HDD)

1. ภาวะอุตสาหกรรม

ฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟเป็นอุปกรณ์ที่ได้รับการพัฒนามายาวนานและเป็นส่วนประกอบที่สำคัญในคอมพิวเตอร์ซึ่งทำหน้าที่เก็บระบบการใช้งานของซอฟแวร์และเก็บข้อมูลต่างๆ
ที่อุปกรณ์จัดเก็บข้อมูลประเภทอื่นมิอาจเทียบได้ HDD มีการพัฒนาความจุ สมรรถนะการทำงาน
ความเร็วในการหมุน การอ่าน-เขียนข้อมูล ขนาด คุณสมบัติ ขีดความสามารถ ความแน่นอน
และระบบเชื่อมต่อ

ผู้ผลิตฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟรายใหญ่ของโลกรวม 3 ราย ได้แก่ บจก.ซีเกท เทคโนโลยี (ประเทศไทย)
บจก.เวสเทิรน ดิจิตอล (ประเทศไทย) บจก.ฮิตาชิ โกลบอล สตอเรจ เทคโนโลยี
(ประเทศไทย) มีส่วนแบ่งทางการตลาดรวมร้อยละ 80 ของตลาดฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟทั่วโลก
และมีประเทศไทยเป็นฐานการผลิต เนื่องจากมีศักยภาพและมีความพร้อมทุกด้าน ทั้งแหล่งวัตถุดิบ
อุตสาหกรรมสนับสนุน ความพร้อมด้านสาธารณูปโภค แรงงานที่มีคุณภาพ

ผู้ผลิตฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟรายใหญ่ของโลกเข้ามาลงทุนเพิ่มขึ้นในประเทศไทยจะช่วยเพิ่มศักยภาพของประเทศไทยในการเป็นศูนย์กลางการผลิตชิ้นส่วนเพื่อส่งป้อนให้กับอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ
ซึ่งจากการศึกษาของสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
พบว่าประเทศไทยเป็นผู้ผลิตฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟอันดับหนึ่งของโลกโดยมีปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้นทุกปี

2. สภาวะการแข่งขัน

การแข่งขันภายในประเทศ

ผูผลิตและประกอบชิ้นสวนฮารดดิสกไดร์ฟ ไดแก Minebea, Nidec, Samsung, NSK,
Innovalue, Seiko, Toda Pipe, Nippon Super, Habiro เปนตน
ซึ่งแบ่งออกเปนผูประกอบ ผูผลิตชิ้นสวน และผูรับจางผลิตชิ้นสวน (Subcontractor)

โดยปกติแล้วลูกคารายใหญของบริษัท ไดแก Samsung, Nikon, Nidec, Minebea และ
Seiko จะผลิตชิ้นสวนของฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟภายในบริษัท (Inhouse) เปนสวนใหญ่
โดยสวนหนึ่งจะผลิตเองตั้งแต่ขั้นตอนแรกจนถึงขั้นตอนสุดทาย
และอีกสวนหนึ่งใหบริษัทที่เปนผูรับจางผลิต ผลิตในขั้นตอนแรกหรือขั้นตอนแรกกับขั้นตอนที่สอง
โดยจะแบงสัดสวนการผลิตใหกับผูรับจางผลิตแต่ละรายอย่างเหมาะสม

ปจจุบันผู้ผลิตและประกอบชิ้นสวนฮารดดิสกไดร์ฟจะแข่งขันกันในเรื่องคุณภาพและราคาเพื่อต้องการรักษาสัดส่วนการตลาดสูงสุด
ทำให้ผูรับจางผลิตชิ้นสวนได้รับความกดดันเรื่องคุณภาพและราคาด้วย
แต่ผูรับจางผลิตชิ้นสวนแต่ละรายไมประสบปญหาในการแขงขันกันเอง
เนื่องจากบริษัทรับจางผลิตแตละรายจะผลิตชิ้นสวนฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟใน
รุนที่แตกตางกันตามความชํานาญและความเชี่ยวชาญของผูรับจางผลิตแต่ละรายเพื่อใหเกิดประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด

ในอนาคตการแขงขันอาจรุนแรงมากขึ้น
หากบริษัทผูผลิตมีการเปลี่ยนแปลงนโยบายการวาจางผลิตใหมีสัดส่วนที่ลดลงและมีการผลิตเองเพิ่มขึ้น
ซึ่งจะสงผลกระทบโดยตรงตอยอดสั่งซื้อของบริษัท หรือหากลูกค้ามีความต้องการสินค้าที่เพิ่มมากขึ้น
คูแขงขันอาจเพิ่มศักยภาพการผลิตและพัฒนาเทคโนโลยีเพื่อรองรับความตองการที่เพิ่มขึ้นทำใหมีการแขงขันในธุรกิจเพิ่มมากขึ้น
ปจจุบันบริษัทสามารถพัฒนาศักยภาพดานบุคคลากร เทคโนโลยี คุณภาพของสินค้าและบริการ
รวมทั้งกำหนดราคาขายที่เหมาะสม
ทําใหบริษัทยังคงรักษามาตรฐานและการเติบโตของยอดขายในอุตสาหกรรมชิ้นส่วนฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟได
นอกจากนี้
ผูประกอบการรายใหมไมสามารถเขามาประกอบธุรกิจในอุตสาหกรรมนี้ไดงายเนื่องจากมีข้อจำกัด
เช่น ตองมีเทคโนโลยีเปนที่ยอมรับของลูกคาและมีความน่าเชื่อถือ
ตองมีการลงทุนสูงเพื่อการจัดซื้อเครื่องจักรที่ใชในการผลิตและเครื่องมือตรวจสอบต่างๆ

การแข่งขันกับต่างประเทศ

ปัจจุบันอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟมีการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรง
ทำให้ราคาขายลดลงอย่างต่อเนื่องและมีการลงทุนในการวิจัยและพัฒนาจำนวนมากเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของเทคโนโลยีด้านการพัฒนาความจุ
สมรรถภาพ ความเร็วในการรับ-ส่งข้อมูล ขนาด ขีดความสามารถ และอื่นๆ
ทำให้ผู้ผลิตแต่ละรายต้องปรับตัวเข้ากับการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น
โดยการบริหารต้นทุนการผลิตให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
หรือผู้ประกอบพิจารณาตัดสินใจย้ายฐานการผลิตไปยังแหล่งผลิตที่มีต้นทุนที่ต่ำกว่า

การย้ายฐานการผลิตออกจากประเทศไทยมีโอกาสน้อยเนื่องจากประเทศไทยมีแรงงานที่มีประสบการณ์และมีอุตสาหกรรมที่ต่อเนื่องครบวงจร
เช่น การผลิตชิ้นส่วนต่างๆ เพื่อเกื้อหนุนอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ ดังนั้น
การย้ายฐานการผลิตจะมีต้นทุนจำนวนมากและต้องใช้เวลาศึกษานาน นอกจากนี้
รัฐบาลมีนโยบายให้การสนับสนุนการลงทุนของบริษัทต่างประเทศที่ย้ายฐานการผลิตมายังประเทศไทยโดยให้สิทธิพิเศษทางภาษีและสิทธิประโยชน์อื่นๆ

3. กลยุทธ์การแข่งขัน

3.1 การรักษาคุณภาพของสินค้า

บริษัทผลิตสินค้าที่มีความละเอียด ต้องมีความแม่นยำในการผลิตอย่างมาก
บริษัทจึงมีนโยบายมุ่งเน้นด้านคุณภาพของสินค้าโดยมีระบบการตรวจสอบคุณภาพของสินค้าตามอัตราส่วนของงานในทุกขั้นตอนการผลิตอย่างเข้มงวด
มีเครื่องมือทดสอบที่มีความแม่นยำและเป็นเทคโนโลยีที่ทันสมัย
มีการอบรมบุคลากรอย่างสม่ำเสมอและจัดทำมาตรฐานในการปฏิบัติงานทำให้บริษัทได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าในการสั่งซื้อสินค้าอย่างต่อเนื่อง

3.2 การจัดส่งสินค้าตรงต่อเวลา

บริษัทมีนโยบายมุ่งเน้นด้านการจัดส่งสินค้าตรงต่อเวลาเพื่อไม่ให้เกิดผลกระทบต่อขั้นตอนการประกอบชิ้นส่วนอื่นๆ
ของลูกค้า โดยมีการควบคุมตั้งแต่การวางแผนการผลิต การจัดซื้อวัตถุดิบ การตรวจสอบคุณภาพ
การผลิต และการจัดส่งสินค้า นอกจากนี้
มีการใช้ระบบคอมพิวเตอร์เพื่อควบคุมกระบวนการผลิตทำให้ทราบเวลาที่ใช้ในการผลิตได้อย่างแน่นอน
บริษัทจึงสามารถจัดส่งสินค้าตรงต่อเวลามาโดยตลอด

3.3 การรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า

บริษัทมีนโยบายมุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าโดยจัดให้มีพนักงานดูแลลูกค้าและผลิตภัณฑ์
ร่วมมือกับลูกค้าในการแก้ไขปัญหาทันทีและสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าว่าจะได้รับบริการที่ดี

  3.4 การบริการที่ดี

บริษัทประกอบธุรกิจผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้า (Made-to-order)
บริษัทจึงมีนโยบายมุ่งเน้นการบริการและประสานงานกับลูกค้าเพื่ออำนวยความสะดวกในการปรับเปลี่ยนคุณลักษณะของสินค้าตามความเหมาะสม
เพื่อให้สอดคล้องกับเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไป นอกจากนี้
บริษัทมีการสำรวจความพึงพอใจและความคาดหวังของลูกค้าเพื่อปรับปรุงการให้การบริการกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

4. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ผูผลิตสินค้าเพื่อประกอบฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟมีหลายรายโดยผูผลิตระดับที่ 1 (First Tier) ไดแก
Samsung, Nidec, Seiko, Minebea จะผลิตชิ้นสวนบางประเภทเอง
บางชิ้นสวนจะวาจางผูผลิตระดับที่ 2 (Second Tier) ดังนั้น
กลุมลูกคาเป้าหมายของบริษัทจะเปนกลุมผูผลิต ระดับที่ 1 ซึ่งมีศักยภาพ มีมูลคาการสั่งซื้อสูง
มีความมั่นคงทางการเงิน มีชื่อเสียง ลูกคาของกลุมผูผลิต ระดับที่ 1 เชน บจก.ซีเกท
เทคโนโลยี (ประเทศไทย) บจก.เวสเทิรน ดิจิตอล (ประเทศไทย) บจก.ฮิตาชิ โกลบอล
สตอเรจ เทคโนโลยี (ประเทศไทย)
ได้ตั้งฐานการผลิตในประเทศไทยและลงทุนเพิ่มอย่างตอเนื่อง

บริษัทกลุ่มผูผลิตระดับที่ 1
จึงไดรับปริมาณการสั่งซื้อสินค้าเพิ่มมากขึ้นทำใหบริษัทไดรับคําสั่งซื้อเพิ่มมากขึ้นดวย นอกจากนี้
ลักษณะการดําเนินธุรกิจของผูผลิตฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟจะเนนเรื่องคุณภาพของสินคา
ศักยภาพของคูคาและความไววางใจมานาน
ทําใหลูกคาไววางใจใหบริษัทผลิตสินคาเพิ่มขึ้นมาโดยตลอด
บริษัทจึงมีฐานลูกค้าที่มั่นคงอย่างต่อเนื่อง

5. การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

1.  ลูกค้าเดิมที่มีความสัมพันธ์อย่างดี

การผลิตชิ้นส่วนฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟต้องคำนึงถึงคุณภาพของสินค้า ความประณีต
เทคโนโลยีและความเชี่ยวชาญ บริษัทสามารถผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ เป็นที่ยอมรับแก่ลูกค้า
มีจริยธรรมในการดำเนินธุรกิจ
สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและความน่าเชื่อถือกับลูกค้าได้เป็นอย่างดีและอย่างต่อเนื่อง

2.  ทีมงานการตลาด

บริษัทมีงบประมาณในปี 2555
เพื่อสร้างทีมงานการตลาดโดยเน้นการหาลูกค้ารายใหม่เพื่อการผลิตสินค้าใหม่ อุตสาหกรรมใหม่
และการลงโฆษณาในวารสารต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับชิ้นส่วนของอุตสาหกรรมที่บริษัทผลิต

3.  การออกงานแสดงสินค้าและนิทรรศการ

บริษัทมีโครงการในการร่วมมือกับสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
เพื่อร่วมออกงานแสดงสินค้าและนิทรรศการต่างๆ เช่น โครงการ Vendors Meet Customers
หรือการทำ Business Matching
เพื่อประชาสัมพันธ์และเปิดโอกาสให้บริษัทได้พบกับผู้ผลิตหรือผู้บริโภคโดยตรง

4.  การแนะนำของคู่ค้า (Supplier)

บริษัทมีความสัมพันธ์ที่ดีกับคู่ค้ามาโดยตลอด ดังนั้น
คู่ค้าจะแนะนำลูกค้าให้แก่บริษัทซึ่งมีประโยชน์ต่อบริษัทในการขยายตลาด
สำหรับคู่ค้าจะได้ประโยชน์จากการสั่งซื้อวัตถุดิบที่เพิ่มมากขึ้น

ธุรกิจผลิตส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ฮาร์ดดิสก์ไดรฟ์ (NON HDD)

1. ภาวะอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมการผลิตกล้องถ่ายรูปดิจิตอล มีการเติบโตขึ้นอย่างมากตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา
สำหรับปี 2555 มีการปรับตัวเพิ่มขึ้นในอัตราร้อยละ 15 เมื่อเทียบกับงวดเวลาเดียวกันของปีก่อน

2. สภาวะการแข่งขัน

กลุ่มคอนซูมเมอร์ อิเล็คโทรนิคและเอ็นเตอร์เทนเม้นท์ (CE&E) เช่น
ชิ้นส่วนสำหรับกล้องถ่ายรูปดิจิตอล
ผู้ผลิตกล้องถ่ายรูปดิจิตอลจะกระจายคำสั่งซื้อให้กับผู้รับจ้างผลิตชิ้นส่วนหลายรายเพื่อไม่ให้มีการผูกขาดกับผู้ผลิตชิ้นส่วนรายใดรายหนึ่ง

ปัจจุบันลูกค้าของบริษัทซึ่งเป็นบริษัทผู้ผลิตกล้องถ่ายรูปดิจิตอลได้สั่งซื้อชิ้นส่วนจากบริษัทและผู้ผลิตชิ้นส่วนในต่างประเทศ
แต่บริษัทได้เปรียบเหนือกว่าผู้ผลิตชิ้นส่วนในต่างประเทศเพราะบริษัทมีโรงงานตั้งอยู่ใกล้กับโรงงานของลูกค้า
ในอนาคตการแข่งขันอาจจะมีความรุนแรงมากขึ้น
ถ้าบริษัทผู้ผลิตชิ้นส่วนรายอื่นภายในประเทศเข้ามาผลิตชิ้นส่วนให้แก่บริษัทผู้ผลิตกล้องถ่ายรูปดิจิตอลหรือบริษัทผู้ผลิตชิ้นส่วนในต่างประเทศปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ด้านการแข่งขันโดยเข้ามาลงทุนตั้งโรงงานในประเทศไทยเพื่อรองรับการเติบโตของอุตสาหกรรมการผลิตกล้องถ่ายรูปดิจิตอลที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในอนาคต

3. กลยุทธ์การแข่งขัน

บริษัทกำหนดกลยุทธ์การแข่งขันของ CE&E เหมือนกับกลยุทธฺการแข่งขันของฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ (HDD)

4. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทผลิตชิ้นส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์กลุ่ม CE&E ประเภทกล้องถ่ายรูปดิจิตอลและอื่นๆ
ซึ่งมีปริมาณการสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากชื่อเสียงของบริษัทในการผลิตชิ้นส่วนโลหะที่มีความเที่ยงตรงสูงเป็นระยะเวลามากกว่า
10 ปี

ในปี 2555
มีลูกค้ารายใหม่ที่เกิดจากการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดในส่วนของชิ้นส่วนกล้องถ่ายรูป ได้แก่
Nidec Copal, SONY (Thailand) ลูกค้ากลุ่มยานยนต์ ได้แก่ Daizen, Katayama, Sanyo
Kanehiro, Thai Summit Autoparts และกลุ่มลูกค้า Electronics อื่นๆ เช่น COSMO,
Femtobit, Mizuki

5. การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

5.1 การออกงานแสดงสินค้าและนิทรรศการต่างๆ
เพื่อเป็นการประชาสัมพันธ์บริษัทให้เป็นที่รู้จักแก่ลูกค้า เช่น งานนิทรรศการ Subcon Thailand,
Metalex Thailand
และรวมถึงการออกงานแสดงสินค้าในต่างประเทศเพื่อเป็นการประชาสัมพันธ์บริษัทและเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้อย่างทั่วถึงและตรงเป้าหมาย

5.2 การแนะนำของสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
โดยจะประสานงานให้บริษัทที่มีความต้องการจัดซื้อและจัดหาผู้รับช่วงการผลิตได้พบและเจรจาทางธุรกิจกับผู้รับช่วงการผลิตโดยตรง

5.3 การแนะนำลูกค้าใหม่โดยลูกค้าที่มีอยู่เดิม

ธุรกิจผลิตชิ้นส่วนเครื่องมือทางการแพทย์

1. ภาวะอุตสาหกรรม

ในปัจจุบันผลิตภัณฑ์หมุดยึดทางทันตกรรมจัดฟันเป็นที่ต้องการอย่างมากสำหรับการจัดฟันในประเทศไทย
บริษัทจึงได้ร่วมมือกับสำนักงานพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งชาติ (สวทช)
ซึ่งเป็นสถาบันวิจัยและพัฒนาวัสดุอุปกรณ์เครื่องมือแพทย์ด้านทันตกรรมที่ใช้เทคโนโลยีขั้นสูงตามมาตรฐานสากล

ในระยะเริ่มแรกจะเป็นการร่วมมือกันวิจัยและพัฒนาหมุดยึดทางทันตกรรมจัดฟัน
ซึ่งคาดหวังว่าจะสามารถสร้างต้นแบบที่ได้รับการทดสอบเชิงกล ความเป็นพิษ
ความเข้ากันได้ทางชีวภาพและจุลชีววิทยาเป็นผลสำเร็จ
ทดสอบเพื่อยืนยันความถูกต้องของกระบวนการ (Process Validation) 3 ล็อตต่อเนื่อง
ประเมินความเสี่ยงที่จะก่อให้เกิดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ปลอดภัยและสมรรถนะในการใช้งาน (Product
Safety and Effectiveness) และดำเนินการปรับปรุงแก้ไขเพื่อป้องกันเหตุที่ไม่พึงประสงค์
(Adverse Events)
ที่อาจจะเกิดขี้นในตลาดก่อนจะนำผลงานวิจัยไปใช้เชิงพาณิชย์เพื่อผลิตทดแทนการนำเข้าจากต่างประเทศ
บริษัทได้ดำเนินการผลิตชิ้นงานตัวอย่างเพื่อใช้ในการทดลองเชิงคลินิค (Clinical Test)
ปัจจุบันยังไม่ทราบผลการทดลอง

2.  สภาวะการแข่งขัน

ในปัจจุบันมีผู้ผลิตหมุดยึดทางทันตกรรมจัดฟันในประเทศต่างๆ ทั่วโลก รวม 26 บริษัท ได้แก่
สหรัฐอเมริกา 12 ราย เกาหลี 6 ราย เยอรมัน 3 ราย จีน เดนมาร์ค อิตาลี สวีเดน อังกฤษ
รวม 5 ราย เนื่องจากตลาดหมุดยึดทางทันตกรรมจัดฟันในประเทศไทยยังใหม่อยู่มาก

3. กลยุทธ์การแข่งขัน

ในช่วงการทดสอบเชิงคลินิคซึ่งเป็นการทดสอบสมรรถนะการใช้งานกับคนโดยใช้อาสาสมัครจำนวนมากพอที่จะให้ความเชื่อมั่นและรับรองได้ว่าเมื่อปล่อยสินค้าเข้าสู่ตลาดจะไม่มีปัญหาด้านความปลอดภัยและการใช้งาน
บริษัทมีแผนจะจดทะเบียนผลิตภัณฑ์กับผู้มีอำนาจของตลาดร่วมยุโรปเพื่อขอเครื่องหมาย CE (CE
Marking) และจดทะเบียนผลิตภัณฑ์กับองค์การอาหารและยา กระทรวงสาธารณสุข
ประเทศสหรัฐอเมริกาเพื่อขอใบอนุญาตนำเข้าตามกฏหมายการควบคุมการนำเข้าเครื่องมือแพทย์
มาตรา 510 (k) (Premarket Approval)
ซึ่งจะใช้เป็นใบเบิกทางเพื่อนำสินค้าเข้าสู่ตลาดในประเทศอื่น ๆ
เนื่องจากกระทรวงสาธารณสุขของประเทศต่างๆ
ส่วนใหญ่จะปฏิบัติตามกฏหมายควบคุมเครื่องมือแพทย์ของตลาดร่วมยุโรปและประเทศสหรัฐอเมริกา

ผู้ประกอบการต้องจัดทำระบบงานให้สอดคล้องกับมาตรฐานสากล ISO13485
เพื่อให้ความเชื่อมั่นว่าบริษัทมีความรับผิดชอบต่อผู้บริโภค มีการควบคุมการผลิต
มีการจำหน่ายภายใต้ข้อบังคับของกระทรวงสาธารณสุข ดังนั้น
กลยุทธ์การแข่งขันที่สำคัญของผู้ผลิตหมุดยึดทางทันตกรรมจัดฟันยังคงเป็นราคาและต้นทุนการผลิต

4. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มบุคลากรทางการแพทย์
ผู้เชี่ยวชาญทางด้านทันตกรรมจัดฟันโดยมุ่งเน้นเรื่องการรักษาและช่วยในการจัดฟัน

5. การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

กลุ่มตลาดภายในประเทศ

1.  เสนอขายให้กับกลุ่มผู้ใช้ ผู้ซึ่งมีความต้องการหมุดยึดทางทันตกรรมจัดฟันอยู่แล้ว

2.  เสนอขายให้กับลูกค้าใหม่

3.  เสนอขายผ่านตัวแทนการจัดจำหน่ายในประเทศที่มีกลุ่มเป้าหมายหรือช่องทางการตลาดอยู่แล้ว

กลุ่มตลาดต่างประเทศ

1.  ติดต่อกับตัวแทนหรือหน่วยงานที่สามารถเป็นตัวแทนในการจำหน่ายในแต่ละภูมิภาคต่างๆ
    ของโลก

2.  นำเสนอตัวผลิตภัณฑ์โดยการออกงานแสดงสินค้าในประเทศต่างๆ
    หรือประชาสัมพันธ์ผ่านทางสื่อต่างๆ

ธุรกิจรับจ้างบริหารและแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมัน

1. ภาวะอุตสาหกรรม

ระบบการจัดการขยะ ได้แก่ การฝังกลบ การคัดแยกเพื่อแปรสภาพขยะอินทรีย์เป็นปุ๋ยหมัก
การคัดแยกเพื่อแปรสภาพขยะเป็นเชื้อเพลิง การคัดแยกเพื่อนำวัสดุไปแปรรูปในกระบวนการรีไซเคิล
และการใช้เตาเผายังคงมีการตกค้างของขยะพลาสติกประเภทโพลีโอเลฟินอยู่
ซึ่งมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

เทคโนโลยีการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันเป็นนวัตกรรมที่ยังไม่แพร่หลายในประเทศไทยและในภูมิภาคเอเชีย
บริษัทย่อยจึงกำหนดแนวทางธุรกิจให้รัฐบาลเป็นผู้สนับสนุนโดยการผลักดันให้กระทรวงพลังงานรับการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นพลังงานเข้าสู่นโยบายพลังงานทดแทนและร่วมกันวางแนวทางนำร่องโครงการในรูปของการสร้างพลังงานทางเลือกเพื่อทดแทนพลังงาน
Fossil อนึ่ง รัฐบาลให้การสนับสนุนอย่างสูงโดยคณะกรรมการบริหารนโยบายพลังงาน (กบง.)
มีมติให้ประกันราคาน้ำมันดิบจากการแปรรูปขยะพลาสติกราคาลิตรละ 18 บาท เป็นระยะเวลา 5 ปี
โดยอ้างอิงราคาดูไบ

บริษัทย่อยเคยเป็นผู้จำหน่ายและติดตั้งเครื่องจักรแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบให้กับองค์กรปกครองส่วนท้องถิ่น
(อปท.) 2 แห่ง ได้แก่ เทศบาลนครระยองและเทศบาลเมืองหัวหิน
บริษัทย่อยมุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นำในการจัดการขยะฐานศูนย์ (Zero Waste Management)
เพื่อหยุดยั้งการฝังกลบขยะและนำทรัพยากรกลับมาใช้เพื่อการแปรรูปเป็นพลังงานน้ำมันและพลังงานไฟฟ้าโดยสร้างมูลค่าทางธุรกิจในรูปแบบของธุรกิจสีเขียว
(Green Business) ซึ่งมีผลตอบแทนต่อการลงทุนอย่างคุ้มค่า

บริษัทย่อยได้ลงนามในสัญญาผูกพัน 5 ปี โครงการรื้อขุดขยะมาใช้ในโครงการด้านพลังงาน
(Landfill Mining) กับเทศบาลเมืองหัวหิน มีวงเงินงบประมาณ 120 ล้านบาท
และโครงการบริหารจัดการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมัน มีวงเงินงบประมาณ 17 ล้านบาทต่อปี

2. สภาวะการแข่งขัน

บริษัทย่อยเป็นผู้แทนจำหน่ายรายเดียวในประเทศไทยและกลุ่มประเทศอินโดจีนซึ่งได้รับลิขสิทธิ์เพื่อการนำเข้านวัตกรรมในการแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมันดิบ
โดยเทคโนโลยีดังกล่าวได้นำไปใช้ในเชิงพาณิชย์แล้วในประเทศต่างๆ เช่น โปแลนด์
เยอรมันและอินเดีย

3. กลยุทธ์การแข่งขัน

1.  พันธมิตรทางการค้า

บริษัทย่อยได้ลงนามในบันทึกความเข้าใจกับบริษัท ปตท.จำกัด (มหาชน) และบริษัท
บางจากปิโตรเลียม จำกัด (มหาชน) เพื่อให้การสนับสนุนด้านการตลาดผลิตภัณฑ์และด้านการวิจัย

2.  คุณภาพที่เชื่อถือได้

บริษัท ปตท.จำกัด (มหาชน)
ได้ตรวจสอบคุณภาพน้ำมันดิบที่ได้มาจากการแปรรูปขยะพลาสติกพบว่าน้ำมันดิบมีมาตรฐานดีกว่าน้ำมันดิบเกรดดูไบ
มีค่าซัลเฟอร์ต่ำกว่าค่ามาตรฐาน
มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อยกว่าและเหมาะสมที่จะนำไปกลั่นเป็นน้ำมันเบนซิลและน้ำมันดีเซล

3.  การบริการที่ดี

บริษัทมีการบริการอย่างต่อเนื่อง ได้แก่ การขายสารเร่งปฏิกิริยา (Catalyst)
การดูแลเครื่องจักร การจัดส่งน้ำมันดิบไปยังโรงงานกลั่นน้ำมัน

4. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

องค์กรปกครองส่วนท้องถิ่น (อปท.) ทั่วประเทศ (7,852 แห่ง) และภาคเอกชน ลูกค้ามีประมาณ
3,088 ราย

5. การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทย่อยได้จัดทำข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และประชาสัมพันธ์ไว้บนเว็ปไซต์ www.spp.co.th

3. การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

การผลิต

ปัจจุบันบริษัทมีกำลังการผลิตประมาณ 250 ล้านชิ้นต่อปี
บริษัทมีสำนักงานใหญ่และโรงงานตั้งอยูในสวนอุตสาหกรรมโรจนะ ตำบลธนู อำเภออุทัย
จังหวัดพระนครศรีอยุธยา มีสาขาที่ 1, 3 และ 4 ตั้งอยู่ในนิคมอุตสาหกรรมอินทรา ตำบลน้ำตาล
อำเภออินทร์บุรี จังหวัดสิงห์บุรี และมีสาขาที่ 2 ตั้งอยู่ที่ถนนสุขุมวิท ตำบลเสม็ด อำเภอเมือง
จังหวัดชลบุรี บริษัทได้รับสิทธิประโยชน์จากการยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล จำนวน 10 ฉบับ
เป็นระยะเวลา 7-8 ปี และได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลร้อยละ 50 เป็นระยะเวลาอีก 5 ปี
หลังจากสิ้นสุดระยะเวลาส่งเสริมแล้ว

การผลิตสินคาของบริษัทจะผลิตชิ้นสวนตามเกณฑที่ลูกคากําหนดโดยจะขึ้นอยูกับความตองการของรุนฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟที่แตกตางกัน
เนื่องจากการนําไปใชในอุปกรณที่ตางรุนกัน
ซึ่งแตละรุนของผลิตภัณฑจะตองได้รับการรออกแบบและทดลองใชโดยผูสั่งซื้อกอนการผลิตจริงทุกครั้ง
เพื่อใหแนใจวาชิ้นสวนที่บริษัทผลิตจะสามารถประกอบกับสวนประกอบอื่นของฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟได

ในชวงเริ่มตนการผลิตชิ้นสวนรุนใหม บริษัทจะมีระยะเวลาสําหรับการทดลองใช
การถามความคิดเห็นของลูกคา และการปรับปรุงตามความเหมาะสม ทั้งนี้
บริษัทจะมีการวางแผนงานและมีระยะเวลาการทํางานลวงหนา
เพื่อใหกระบวนการผลิตสามารถดําเนินไปอยางตอเนื่อง ไมสงผลกระทบตอลูกคา
เมื่อการผลิตเริ่มเปนไปตามมาตรฐานที่กําหนด บริษัทจึงเพิ่มกําลังการผลิตมากขึ้น

บางกรณีบริษัทจะรับจางผลิตอยางเดียวโดยลูกคาจะเปนผูจัดหาวัตถุดิบให
เนื่องจากตนทุนของวัตถุดิบบางอย่างสูง และบริษัทไมตองการรับภาระตนทุนนั้น
กรณีนี้บริษัทสามารถหลีกเลี่ยงความเสี่ยงของวัตถุดิบคงเหลือหลังเสร็จสิ้นการผลิต
ซึ่งจะกระทบตอตนทุนของบริษัท

ขั้นตอนการผลิต

บริษัทเป็นผู้รับจ้างผลิตชิ้นส่วนตามคำสั่งซื้อของลูกค้า ดังนั้น
การติดต่อประสานงานกับลูกค้าเบื้องต้นจะเป็นการรับแบบผลิตภัณฑ์และปริมาณการสั่งซื้อเพื่อตรวจสอบความสามารถในการผลิตสินค้าตามแบบผลิตภัณฑ์ที่ได้รับมาและกำลังการผลิตของบริษัท
หลังจากนั้นบริษัทจะวิเคราะห์ต้นทุนการผลิตและจัดทำใบเสนอราคาให้ลูกค้าพิจารณา
เมื่อลูกค้ายอมรับในราคาที่เสนอ บริษัทจะจัดทำชิ้นงานตัวอย่างให้ลูกค้าตรวจสอบ
เมื่อลูกค้ายอมรับชิ้นงานดังกล่าวแล้ว ฝ่ายขายและการตลาดจะจัดทำใบ Order Received From
Customer เพื่อรับคำสั่งซื้อสินค้าจากลูกค้าโดยปกติลูกค้าจะสั่งซื้อสินค้าล่วงหน้าเป็นเวลา 1 เดือน
มีการวางแผนการผลิตและสั่งซื้อสินค้าอีก 3 เดือนล่วงหน้า เพื่อให้บริษัทมีเวลาวางแผนการผลิต
สั่งซื้อวัตถุดิบ และเตรียมอุปกรณ์ต่างๆ ได้อย่างเหมาะสม และสอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
นอกจากนี้ บริษัทจะกำหนดแผนการผลิตเพื่อจัดสรรวัตถุดิบ บุคลากร
และความพร้อมของเครื่องจักรสำหรับการผลิตสินค้าตามขนาดและระยะเวลาอย่างเหมาะสมเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิตเป็นชิ้นส่วนโลหะที่ต้องการความเที่ยงตรงสูงเพื่อนำไปใช้ประกอบกับชิ้นส่วนอื่นๆ
ดังนั้น
บริษัทจึงมีนโยบายควบคุมคุณภาพของสินค้าโดยใช้ระบบตรวจสอบที่มีประสิทธิภาพเพื่อตรวจวัดคุณภาพของสินคาใหไดมาตรฐาน
ก่อนจัดส่งสินค้าใหแกลูกคา หากมีชิ้นสวนใดไมไดมาตรฐาน
บริษัทจะสามารถติดตามไดวาสินคานั้นผลิตมาจากเครื่องจักรเครื่องใดและสามารถตรวจหาความผิดพลาดของเครื่องจักรเพื่อทําการแกไขและปองกันไมใหเกิดความเสียหายแกสินคาอีกในการผลิตครั้งต่อไป

การสงมอบสินคาขึ้นอยูกับขอตกลงกับลูกคาแตละราย
ลูกคาสวนใหญจะใหบริษัทเปนผูจัดสงสินคามีการจัดสง สินค้าทุกวัน วันละ 2 รอบ
หรือตามระยะเวลาที่ตกลงกับลูกคา หรือลูกค้าบางรายจะมารับสินค้าด้วยตนเอง

เครื่องจักรที่ใช้ในการผลิต

เนื่องจากการเติบโตในอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ
ทำให้ความต้องการซื้อสินค้าจากลูกค้ามีมากขึ้นไปด้วย
บริษัทจึงได้ขยายกำลังการผลิตโดยการสั่งซื้อเครื่องจักรใหม่ที่ทันสมัยเพิ่มเติม
สำหรับการซื้อเครื่องจักรใหม่นั้นบริษัทจะคำนึงถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต
ความสามารถในการผลิตชิ้นส่วนที่มีขนาดที่เล็กลงได้ตามแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในเทคโนโลยีของอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์ไดร์ฟ
และการปรับปรุงเครื่องจักรที่มีอยู่ให้มีประสิทธิภาพ (Upgrade) เพื่อการผลิตชิ้นส่วนที่มีขนาดเล็กลง
นอกจากนี้
บริษัทไดนําเทคโนโลยีที่ควบคุมเครื่องจักรดวยระบบคอมพิวเตอรมาใชเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทํางานให้มีความแม่นยำมากยิ่งขึ้นและสามารถปรับเปลี่ยนใหผลิตงานไดหลากหลาย
ทําให้ประสิทธิภาพในการผลิตเพิ่มมากขึ้น ผลิตภัณฑ์มีความหลากหลายมากขึ้น
และทําใหสามารถเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑไดอยางรวดเร็วสอดรับกับการเปลี่ยนแปลงความตองการของลูกคาในอนาคต

การจัดหาวัตถุดิบในการผลิต

  ------------------------ -------- -------- ------- -------- -------- ------- -------- -------- -------
                           2555                      2554                      2553              

                           ล้านบาท   %        คู่ค้า     ล้านบาท   %        คู่ค้า     ล้านบาท   %        คู่ค้า

                                             (ราย)                     (ราย)                     (ราย)

  วัตถุดิบ - Raw Material                                                                           

  - สั่งซื้อในประเทศ           15.98    11.70    20      31.99    17.20    8       9.85     3.81     10

  - สั่งซื้อจากต่างประเทศ       100.23   73.35    10      130.00   69.90    10      222.00   85.82    10

  รวม                      116.21   85.05    30      161.99   87.10    18      231.85   89.63    20

  วัตถุกึ่งสำเร็จรูป - Semi                                                                            
  Product                                                                                        

  - สั่งซื้อในประเทศ           20.42    14.95    5       23.98    12.90    5       26.83    10.37    4

  - สั่งซื้อจากต่างประเทศ       -        -        -       -        -                -        -        -

  รวม                      20.42    14.95    5       23.98    12.90    5       26.83    10.37    

  รวมทั้งหมด                 136.63   100.00   35      185.97   100.00   23      258.68   100.00   24

  รวมการสั่งซื้อในประเทศ       36.40    26.64    25      55.97    30.10    13      36.68    14.18    14

  รวมการสั่งซื้อจากต่างประเทศ   100.23   73.36    10      130.00   69.90    10      222.00   85.82    10
  ------------------------ -------- -------- ------- -------- -------- ------- -------- -------- -------

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตแบ่งได้เป็น 2 ประเภท ดังนี้

1.  วัตถุดิบ (Raw Material)

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตชิ้นสวนของฮารดดิสกไดร์ฟตั้งแต่ ปี 2553-2555 คือสแตนเลสแทง
ทองเหลืองแทง และอลูมีเนียมแท่ง ซึ่งมีสัดส่วนการสั่งซื้อวัตถุดิบจากตางประเทศเฉลี่ยตั้งแต่ปี
2554-2555 เทากับรอยละ 80.25 และ 86.25 ตามลำดับ วัตถุดิบดังกล่าว
ส่วนใหญ่บริษัทจะสั่งซื้อจากประเทศญี่ปุ่นโดยได้สั่งซื้อจาก Supplier รายใหญรวม 8 ราย
มีสัดส่วนการสั่งซื้อร้อยละ 90 ของการสั่งซื้อจากต่างประเทศทั้งหมด เนื่องจากวัตถุดิบจาก
Supplier รายใหญทั้ง 8 ราย มีคุณภาพตามมาตรฐานที่ลูกค้ากำหนด
มีราคาที่เหมาะสมและมีการจัดสงตรงเวลา ทั้งนี้
บริษัทไดมีการตกลงทางธุรกิจโดยไม่ได้จัดทำเป็นลายลักษณ์อักษรกับ Supplier
เกี่ยวกับมาตรฐานของวัตถุดิบ
เนื่องจากคุณภาพของวัตถุดิบจะมีสวนสําคัญต่อคุณภาพของสินคาที่ผลิตและประสิทธิภาพในการผลิต
หากวัตถุดิบมีคุณภาพดีจะทําใหการผลิตมีประสิทธิภาพและมีคุณภาพ
สงผลใหกําลังการผลิตสูงและอุปกรณตัด (Tool) สึกหรอชา

ดังนั้น ขอตกลงจึงครอบคลุมถึงกรณีที่คุณภาพของวัตถุดิบไมไดมาตรฐาน
บริษัทจะสงคืนวัตถุดิบและรับคาวัตถุดิบคืนได รวมทั้ง
ผูจําหนายวัตถุดิบยังตองรับผิดชอบคาใชจายในการจัดสงวัตถุดิบคืนทั้งหมด
หากบริษัทไดตรวจพบปญหาเรื่องคุณภาพของสินคาหลังการผลิตและสามารถแสดงใหเห็นวาเปนปญหาที่เกิดขึ้นจากวัตถุดิบ
บริษัทสามารถเรียกรองคาใชจายที่เกิดขึ้นไปยังผูผลิตวัตถุดิบได

บริษัทมีการสั่งซื้อวัตถุดิบล่วงหน้าจาก Supplier เพื่อป้องกันการส่งวัตถุดิบลาชา
ซึ่งจะส่งผลให้บริษัทไมสามารถดําเนินการผลิตเพื่อส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าไดตามกําหนดเวลา
ทั้งนี้ บริษัทจะสงใบสั่งซื้อวัตถุดิบใหแก Supplier ภายในประเทศและต่างประเทศ 1
เดือนล่วงหน้า และ 3 เดือนลวงหน้า ตามลำดับ
โดยบริษัทจะประเมินความตองการของวัตถุดิบไดจากคำสั่งซื้อล่วงหน้าของลูกคา ดังนั้น
Supplier
จึงมีเวลามากเพียงพอเพื่อจัดเตรียมและจัดสงวัตถุดิบไดตรงตามความตองการของบริษัท อนึ่ง
จากความรวมมือในการดําเนินธุรกิจกับ Supplier มานาน
และบริษัทมีนโยบายในการรักษาสมดุลของ Supplier
ทําใหบริษัทสามารถควบคุมความต่อเนื่องของการจัดสงและคุณภาพของวัตถุดิบได
ในชวงปีที่ผานมาบริษัทไมเคยประสบปญญาดานการขาดแคลนวัตถุดิบ
และในกรณีที่ราคาวัตถุดิบมีความผันผวน ลูกค้าจะให้ความช่วยเหลือในการเจรจาต่อรองราคากับ
Supplier หรือแนะนำ Supplier รายอื่นที่ขายวัตถุดิบในราคาที่ต่ำกว่า

2.  วัตถุกึ่งสำเร็จรูป (Semi-Product)

ผลิตภัณฑบางประเภทบริษัทมีการสงตอให้ Subcontractor รับไปผลิตในบางขั้นตอน ซึ่ง
Subcontractor จะเปนผูจัดหาวัตถุดิบเอง บริษัทจะรับซื้อมาในรูปวัสดุกึ่งสําเร็จรูป เช่น
สแตนเลสแทงตัดหยาบ เปนตน Subcontractor แตละรายจะมีความถนัดเฉพาะดาน
บริษัทมีการถายทอดเทคนิคการผลิตใหแก Subcontractor เหลานั้น
เพื่อใหสามารถผลิตสินคาที่ไดมาตรฐานตามที่ลูกคาของบริษัทตองการ ทั้งนี้
บริษัทจะพิจารณาจากกําลังการผลิต เครื่องจักรของ Subcontractor ราคา
และผลิตชิ้นงานทดลองกอนการสั่งผลิตจริง

ปจจุบันบริษัทให Subcontractor
ผลิตชิ้นสวนอยางหยาบโดยชิ้นสวนเหลานั้นจะตองนํามาผานขั้นตอนการผลิตอื่นในบริษัทใหเปนสินคาสําเร็จรูป
ทําใหบริษัทสามารถควบคุมคุณภาพของสินคาสําเร็จรูปได นอกจากนี้ Subcontractor
และบริษัทจะสั่งซื้อวัตถุดิบจาก Supplier รายเดียวกัน ทําใหบริษัทมั่นใจในคุณภาพของวัตถุดิบที่
Subcontractor ใช้ การสงให Subcontractor รับชวงผลิตนั้น
ทําใหบริษัทสามารถเพิ่มการผลิตไดโดยไมจําเปนตองลงทุนเพิ่ม
ในขณะเดียวกันยังเปนการรวมมือกันทางการค้ากับผูผลิตรายอื่นและปองกันไมใหผูผลิตเหลานั้นเปนคูแขงทางการคากับบริษัท
ทั้งนี้ Subcontractor ไดประโยชนจากบริษัททางดานการตลาด
เนื่องจากบริษัทมีฐานลูกคาเดิมอยูแลว
จึงเปนการรวมมือกันทางธุรกิจที่เกิดประโยชนกับทั้งสองฝาย

บริษัทไดบริหารสัดส่วนการผลิตระหวางบริษัทกับ Subcontractor อยางเหมาะสม
โดยมีนโยบายให Subcontractor ผลิตไมเกินรอยละ 15 ของปริมาณการผลิตรวมของบริษัท
ภายหลังจากที่บริษัทมีการขยายโรงงานและเพิ่มกําลังการผลิตของบริษัททําใหผลผลิตรวมสูงขึ้น
นอกจากนี้ ยังเปนการสนองนโยบายการสรางคลัสเตอรในกลุมอุตสาหกรรมเดียวกัน
ซึ่งรัฐบาลพยายามพลักดันอีกดวย

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัท

กระบวนการผลิตของผลิตภัณฑบางประเภทมีการใชน้ำมันที่ผลิตจากน้ำมันธรรมชาติ (Mineral
oil) ซึ่งกอใหเกิดละอองน้ำมันฟุ้งกระจายมายังอากาศภายนอกในระหวางการผลิต
จากขอมูลรับรองของ Supplier ในประเทศญี่ปุนระบุวาน้ำมันดังกลาว ผานมาตรฐานของ
Toxic Substances Control Act เนื่องจากเปนน้ำมันที่ไดจากธรรมชาติ
ละอองน้ำมันนั้นจึงไมกอใหเกิดมลพิษทางอากาศ
บริษัทไดติดตั้งเครื่องดูดละอองน้ำมันโดยตอเข้ากับระบบทอที่จะนําละอองน้ำมันกลับมาคืนรูปเปนน้ำมันที่สามารถนํามาใชไดอีกในขั้นตอนการผลิต
ซึ่งเปนการลดละอองน้ำมันในอากาศและลดผลกระทบต่อพนักงาน
บริษัทได้จัดทำขัอบังคับความปลอดภัยในการทำงานและได้รับการรับรองระบบการจัดการด้านสิ่งแวดล้อม
ISO14001:2004
โดยปฏิบัติตามระบบการจัดการด้านสิ่งแวดล้อมและกฎหมายความปลอดภัยอย่างเคร่งครัด

การขายเศษวัตถุดิบที่เหลือจากกระบวนการผลิต
ผูรับซื้อซึ่งได้รับใบอนุญาติจากกรมโรงงานอุตสาหกรรมจะขนเศษวัตถุดิบออกไปจากโรงงาน
ซึ่งเศษวัตถุดิบจะมีน้ำมันติดอยู ทําใหเกิดคราบน้ำมัน
ภายหลังจากการขนเศษวัตถุดิบไปแลวจะมีคราบน้ำมันตกคางอยู่ในระดับที่สูงกวามาตรฐานที่กําหนดของนิคมอุตสาหกรรมแตผลกระทบตอสิ่งแวดลอมไม่เกินกวาขอบเขตที่กฎหมายกําหนด
บริษัทได้ว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกมาวางระบบบำบัดน้ำเสียเพื่อลดสารตกค้างโดยการนําอุปกรณที่ใชลดสารตกคางมาปรับใช
หลังจากนั้นจะคัดแยกน้ำเสียกอน เพื่อใหอยูในมาตรฐานที่ไมมีผลกระทบ
ตอสิ่งแวดลอมตามที่กฎหมายกําหนดแลวจึงปลอยน้ำที่ไดรับการบําบัดลงบอน้ำทิ้ง

นอกจากนี้
นิคมอุตสาหกรรมยังมีระบบกําจัดของเสียที่มีมาตรฐานเพื่อควบคุมมาตรฐานของโรงงานอุตสาหกรรมและมีการบําบัดสารตกคางจากการผลิตในสวนที่เกินมาตรฐานเพื่อไมใหของเสียเหล่านี้สงผลกระทบตอสิ่งแวดลอมภายนอก

บริษัทย่อย

บริษัท ซิงเกิ้ล พอยท์ เอ็นเนอยี่ แอนด์ เอ็นไวรอนเมนท์ จำกัด (SPEE)
รับจ้างบริหารและแปรรูปขยะพลาสติกเป็นน้ำมัน
ซึ่งใช้เทคโนโลยีที่หลอมพลาสติกให้เป็นไอในสภาวะปิดไร้อากาศ
ทำให้ไม่มีมลพิษปล่อยออกจากกระบวนการทำงานของเครื่องจักร
จึงไม่ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม