ส่วนที่ 1 การประกอบธุรกิจ

1. นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ

บริษัท ไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน) เป็นบริษัทผู้ผลิตและจำหน่ายปุ๋ยเคมีมาเป็นเวลายาวนาน
รัฐบาลไทยโดยกระทรวงการคลังได้ร่วมทุนกับภาคเอกชน อันประกอบด้วยบริษัท ศรีกรุงวัฒนา จำกัด
และบริษัท
โซจิทซึ คอร์ปอเรชั่น (เดิมคือ บริษัท นิชโช อิวาย คอร์ปอเรชั่น จำกัด) และบริษัท เซ็นทรัลกล๊าส
จำกัด (ปัจจุบันเป็นที่ปรึกษาทางวิชาการและเทคนิคของบริษัท) ประเทศญี่ปุ่น ก่อตั้งบริษัท
ไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด ขึ้นเมื่อวันที่ 6 มีนาคม 2516 ด้วยเงินทุนจดทะเบียนเริ่มแรก 120
ล้านบาท ซึ่งต่อมาบริษัทได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เมื่อเดือนตุลาคม
2534 ด้วยทุนจดทะเบียน 700 ล้านบาท และในปี 2536 บริษัท ได้แปลงสภาพเป็น “บริษัทมหาชน”
ด้วยทุนจดทะเบียนทั้งสิ้น 2,000 ล้านบาท

บริษัท ไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน) เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายปุ๋ยเคมีที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย
บริษัทมีโรงงานขนาดใหญ่ที่ทันสมัย และได้มาตรฐาน 2 แห่ง โรงงานแห่งแรก
ตั้งอยู่ที่อำเภอพระสมุทรเจดีย์ จังหวัดสมุทรปราการ และโรงงานแห่งที่ 2 ตั้งอยู่ที่ อำเภอนครหลวง
จังหวัดพระนครศรีอยุธยาโดยมีกำลังการผลิตปุ๋ยปีละ 850,000 เมตริกตันและ 350,000 เมตริกตัน
ตามลำดับ รวมกำลังการผลิตทั้งสิ้นปีละ 1.2 ล้านเมตริกตัน

1.1 วิสัยทัศน์ เป้าหมาย และกลยุทธ์

วิสัยทัศน์ของบริษัท คือ “เพื่อนแท้ของเกษตกรไทย”
บริษัทจะเป็นส่วนหนึ่งของการเกษตรกรรมที่จำเป็นและขาดเสียไม่ได้
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทจะเป็นผลิตภัณฑ์ในลำดับต้นๆ
ที่เกษตรกรจะเลือกใช้เพื่อเพิ่มผลผลิตทางการเกษตรเนื่องจากมีประสิทธิภาพสูง
บริษัทยังจะเป็นคลังความรู้เรื่องการเพาะปลูกและการเพิ่มผลผลิตทางการเกษตรให้แก่เกษตรกรด้วย

  เพื่อให้บรรลุเป้าหมายข้างต้น บริษัทจึงได้กำหนดพันธกิจของบริษัทดังนี้

1. มุ่งเน้นดูแลควบคุมกระบวนการผลิตสินค้าเพื่อให้มีคุณภาพสูง
และจัดจำหน่ายให้แก่เกษตกรในราคาที่เหมาะสม
โดยบริษัทจะไม่มุ่งจำหน่ายสินค้าเพียงอย่างเดียวแต่จะให้คำแนะนำในการใช้สินค้าของบริษัทให้เหมาะสมกับการเพาะปลูกแต่ละพื้นที่และพืชแต่ละชนิดเพราะการการใช้ปุ๋ยเคมีสามารถเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมได้เมื่อได้มีการใช้อย่างสมดุลโดยคำนึงถึงสภาพดินและพืชแต่ละชนิดเป็นการเฉพาะ
ซึ่งนอกจากจะเป็นการเพิ่มผลผลิตทางการเกษตรแล้วยังเป็นการปรับปรุงคุณภาพดินไปด้วย

2.
บริษัทได้ปรับปรุงกระบวนการผลิตให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมให้น้อยที่สุดรวมถึงจัดการกระบวนการใช้พลังงานให้คุ้มค่าด้วย

3.
บริษัทจะเกื้อหนุนชุมชนที่อยู่รายรอบบริษัทเพื่อให้สังคมและบริษัทสามารถอยู่ร่วมกันได้อย่างมีความสุข

1.2 การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ

ในปี 2559 บริษัทมีพัฒนาการที่สำคัญดังนี้

การจัดตั้งบริษัท ไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน) สาขาย่างกุ้ง

ในการประชุมคณะกรรมการครั้งที่ 3/2559 วันที่ 13 พฤษภาคม 2559 ที่ประชุมได้อนุมัติการจัดตั้ง
บริษัท ไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน) สาขาย่างกุ้ง ประเทศเมียนมาร์
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อสนับสนุนการขยายตลาดปุ๋ยเคมีของบริษัทไปสู่ประเทศเมียนมาร์
กิจกรรมหลักของสาขาย่างกุ้งคือดำเนินการทางการตลาดรวมถึงวิจัยและพัฒนาตลาดในประเทศเมียนมาร์
บริษัทได้เปิดทำการสาขาย่างกุ้งอย่างเป็นทางการเมื่อวันที่ 1 สิงหาคม 2559 ที่ผ่านมา

การจัดตั้ง บริษัท ทีซีซีซี เมียนมาร์ จำกัด

เพื่อให้เกิดความคล่องตัวในการประกอบธุรกิจปุ๋ยเคมีในประเทศเมียนมาร์
ที่ประชุมคณะกรรมการบริษัทครั้งที่ 6/2559 เมื่อวันที่ 14 กันยายน 2559 ได้อนุมัติการจัดตั้ง บริษัท
ทีซีซีซี เมียนม่าร์ จำกัด
ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทเพื่อดำเนินธุรกิจปุ๋ยเคมีอย่างเต็มรูปแบบในประเทศเมียนมาร์
โดยมีรายละเอียดดังนี้

ชื่อบริษัท : บริษัท ทีซีซีซี เมียนม่าร์ จำกัด

ที่ตั้ง : ประเทศเมียนม่าร์

ลักษณะธุรกิจ : จัดจำหน่ายปุ๋ยเคมีในประเทศเมียนม่าร์

วันที่จัดตั้ง : 3 ตุลาคม 2559

ทุนจดทะเบียน : 12,500,000 ดอลล่าห์สหรัฐ

จำนวนหุ้น : 125,000 หุ้น มูลค่าหุ้นที่ตราไว้หุ้นละ 100 ดอลล่าห์สหรัฐ

โครงสร้างการถือหุ้น : บริษัทถือหุ้นจำนวนร้อยละ 99.99 ของหุ้นทั้งหมด

บริษัทได้เปิดเผยสารสนเทศต่อตลาดหลักทรัพย์ถึงรายละเอียดของการลงทุนรายการนี้แล้ว ทั้งนี้
ขนาดการลงทุนในบริษัทย่อยดังกล่าวไม่ถึงเกณฑ์ที่จะต้องปฏิบัติตามประกาศคณะกรรมการกำกับตลาดทุนที่
ทจ.20/2551 เรื่อง
หลักเกณฑ์ในการทำรายการที่มีนัยสำคัญที่เข้าข่ายเป็นการได้มาหรือจำหน่ายไปซึ่งทรัพย์สิน
และประกาศคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เรื่อง
การเปิดเผยข้อมูลและการปฏิบัติการของบริษัทจดทะเบียนในการได้มาหรือจำหน่ายไปซึ่งสินทรัพย์
พ.ศ. 2547

1.3 โครงสร้างการถือหุ้นของกลุ่มบริษัท

[]

หมายเหตุ : * บมจ.ไทยเซ็นทรัลเคมี ได้จำหน่ายเงินลงทุนในหุ้นสามัญของบริษัทย่อย 3 บริษัท
ได้แก่ บริษัท เอ็มซี อินดัสเทรียล เคมิคัล จำกัด, บริษัท เอ็มซี โซลเว้นท์ จำกัด และ บริษัท
เอ็มซี พลาสติก จำกัด ในวันที่ 1 เมษายน 2558

** จากการจำหน่าย บริษัท เอ็มซี อินดัสเทรียล เคมิคัล จำกัด ทำให้ บมจ.ไทยเซ็นทรัลเคมี
สูญเสียสัดส่วนการถือหุ้นทางอ้อม 25.50% ในวันที่ 1 เมษายน 2558

*** บริษัท ทีซีซีซี เมียนมาร์ จำกัด ก่อตั้งเมื่อวันที่ 3 ตุลาคม 2559 ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มแรก
12,500,000 ดอลลาร์สหรัฐ และเรียกชำระแล้ว 3,000,000 ดอลลาร์สหรัฐ ณ วันที่ 31
ธันวาคม 2559

1.4 ความสัมพันธ์กับกลุ่มธุรกิจของผู้ถือหุ้นใหญ่

บริษัทไม่มีความสัมพันธ์หรือต้องพึ่งพิงทางการเงิน ทางเทคนิค การจัดหาวัตถุดิบ
การใช้ตราสินค้าร่วมกัน หรือต้องแข่งขันกับธุรกิจของผู้ถือหุ้นใหญ่

2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

โครงสร้างรายได้และการถือหุ้นในบริษัทย่อยของบริษัท

โครงสร้างรายได้และการถือหุ้น (ณ 31 ธันวาคม 2559)

  --- ------------------- --------- ------------------ --------- ------------ ---------- ----------- -------- ----------- -------- ----------- --------
                                                                                                                                   (หน่วย :     
                                                                                                                                   ล้านบาท)     

      ชื่อบริษัท              ก่อตั้งแมื่อ   ประเภทกิจการ        % การถือหุ้น ทุนจดทะเบียน   เรียกชำระ   2559                 2558                 2557        

                                                                                         รายได้       %        รายได้       %        รายได้       %

      บริษัท ไทยเซ็นทรัลเคมี   6 มีนาคม   ปุ๋ยเคมี              -         1,754        1,754      12,252.51   96.43    12,500.69   96.37    14,648.94   66.67
      จำกัด (มหาชน)        2516                                                                                                                 

                                                                                                                                               

      บริษัทย่อยและบริษัทร่วม                                                                                                                        

  1   บริษัท เอ็มซี อะโกร-    22 มกราคม โรงงานผสมและบรรจุ   99.99     50           50         336.88      2.65     349.13      2.69     350.23      1.59
      เคมิคัล จำกัด          2531                                                                                                                 

  2   บริษัท เอ็น.ไอ.เอ็ม.    14        คลังสินค้าเคมีเหลว     51.00     125          125        116.04      0.91     120.02      0.93     123.30      0.56
      จำกัด                กุมภาพันธ์                                                                                                              
                          2517                                                                                                                 

  3   บริษัท เซ็นทราปิค       16 มกราคม ซื้อขาย              ** 49.00  200          200        0.89        0.01     1.09        0.01     1.31        0.01
      (ประเทศไทย) จำกัด    2518                                                                                                                 

  4   บริษัท ทีซีซีซี เมียนมาร์   3 ตุลาคม   นำเข้าปุ๋ยเคมี         99.99     $ 12.5       $ 3        -           -        -           -        -           -
      จำกัด***             2559                                                                                                                 

      รวม                                                                                12,706.32   100.00   12,970.93   100.00   15,123.78   100.00

                                                                                                                                               

                                                                                                                                               
  --- ------------------- --------- ------------------ --------- ------------ ---------- ----------- -------- ----------- -------- ----------- --------

หมายเหตุ : * บมจ. ไทยเซ็นทรัลเคมี ได้จำหน่ายเงินลงทุนในหุ้นสามัญของบริษัทย่อย 3 บริษัท
ได้แก่ บริษัท เอ็มซี อินดัสเทรียล เคมิคัล จำกัด, บริษัท เอ็มซี โซลเว้นท์ จำกัด และ บริษัท
เอ็มซี พลาสติก จำกัด ในวันที่ 1 เมษายน 2558

** จากการจำหน่าย บริษัท เอ็มซี อินดัสเทรียล เคมิคัล จำกัด ทำให้ บมจ. ไทยเซ็นทรัลเคมี
สูญเสียสัดส่วนการถือหุ้นทางอ้อม 25.50% ในวันที่ 1 เมษายน 2558

*** บริษัท ทีซีซีซี เมียนมาร์ จำกัด ก่อตั้งเมื่อวันที่ 3 ตุลาคม 2559 ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มแรก
12,500,000 ดอลล่าร์สหรัฐ และเรียกชำระแล้ว 3,000,000 ดอลลาร์สหรัฐ ณ วันที่ 31
ธันวาคม 2559

2.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

2.1.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท

บริษัท ไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน)
สามารถผลิตปุ๋ยเคมีที่มีคุณภาพได้มาตรฐานทัดเทียมกับปุ๋ยนำเข้าจากต่างประเทศ
ซึ่งประกอบด้วยธาตุอาหารหลัก คือ ไนโตรเจน (N), ฟอสฟอรัส (P₂O₅), โพแทสเซียม (K₂O)
และธาตุอาหารรอง เช่น แมกนีเซียม (MgO), กำมะถัน (S) เป็นต้น
นอกจากนี้ยังมีธาตุอาหารเสริม เช่น โบรอน (B) อีกด้วย ซึ่งจะทำให้พืชเจริญงอกงามมีผลผลิตดี
ปริมาณและคุณภาพสูง อนึ่ง ปุ๋ยเคมี “ ตราหัววัว-คันไถ” ที่บริษัท
ผลิตมีคุณภาพตามที่ได้ขึ้นทะเบียนไว้กับกระทรวงเกษตรและสหกรณ์ และเป็นที่นิยม
แพร่หลายในพื้นที่เกษตรกรรมทั่วประเทศ นานเกือบ 40 ปี
การใช้ปุ๋ยเคมีให้ถูกวิธีในช่วงระยะเวลาที่เหมาะสม
จะช่วยทำให้ผลผลิตสูงและมีคุณภาพเป็นที่ต้องการของตลาด
อีกทั้งเมื่อผลผลิตสูงก็จะส่งผลเป็นการเพิ่มพูนรายได้ให้กับเกษตรกรไทย
และก่อให้เกิดผลดีแก่เศรษฐกิจโดยรวมของประเทศอีกด้วย

นอกจากนี้ โรงงานพระประแดง ที่อำเภอพระสมุทรเจดีย์ จังหวัดสมุทรปราการ
มีคลังสินค้าที่สามารถเก็บวัตถุดิบได้ 100,000 เมตริกตัน พร้อมทั้งมีท่าเรือขนาดใหญ่ที่มีความยาว
310 เมตร หน้าท่าลึก 8.4 เมตร (27 ฟุต) จากระดับน้ำทะเลต่ำสุด
สามารถเทียบเรือเดินสมุทรขนาดใหญ่ 20,000-25,000 เมตริกตัน ได้พร้อมกัน 2
ลำและขนถ่ายวัตถุดิบได้ถึงวันละ 6,000 เมตริกตัน สำหรับกระบวนการผลิต
ทางโรงงานได้ใช้ก๊าซธรรมชาติ (Natural Gas) ที่มีต้นทุนต่ำและก่อมลภาวะน้อยกว่า
เป็นเชื้อเพลิงแทนน้ำมันเตาตั้งแต่ปี พ.ศ. 2550
และบริษัทได้ทำการติดตั้งหน่วยผลิตไฟฟ้าความร้อนร่วมขนาด 4 เมกกะวัตต์
เพื่อใช้ภายในโรงงานและขายส่วนที่เหลือให้กับการไฟฟ้านครหลวง
อีกทั้งนำความร้อนซึ่งเป็นผลพลอยได้จากหน่วยผลิตไฟฟ้าความร้อนร่วมมาใช้ในการผลิตปุ๋ยซึ่งมีส่วนช่วยในการที่ลดต้นทุนการผลิตด้านการใช้พลังงานลงได้
อันมีส่วนช่วยในการลดภาวะโลกร้อนอีกทางหนึ่งตั้งแต่ปีพ.ศ. 2556

สำหรับโรงงานนครหลวง ที่อำเภอนครหลวง จังหวัดพระนครศรีอยุธยา
มีคลังสินค้าที่สามารถเก็บวัตถุดิบได้ 90,000 เมตริกตัน นอกจากนี้ยังมีท่าเรือที่มีความยาว 189
เมตร หน้าท่าลึก 5 เมตร (16 ฟุต) จากระดับน้ำทะเลต่ำสุด สามารถเทียบเรือขนถ่ายสินค้าขนาด
500 – 2,500 เมตริกตัน ได้พร้อมกัน 3 ลำ
ตลอดจนขนถ่ายวัตถุดิบและขนถ่ายสินค้านำเข้าต่างๆได้วันละ 4,000 เมตริกตัน
และได้เปลี่ยนการใช้เชื้อเพลิงเพื่อการผลิตไอน้ำ
โดยการใช้ก๊าซแอลพีจีซึ่งมีความสะอาดและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมเป็นเชื้อเพลิงทดแทนน้ำมันเตาที่ใช้อยู่เดิม

ในส่วนการควบคุมคุณภาพสินค้า
ห้องปฏิบัติการทั้งสองโรงงานของบริษัทได้รับการรับรองมาตรฐานสากล ISO/IEC 17025:2005
ซึ่งมั่นใจได้ว่าค่าธาตุอาหารของปุ๋ยเคมี มีคุณภาพและได้มาตรฐานสากล
อีกทั้งทางโรงงานนครหลวงได้รับการรับรองให้เป็นห้องปฏิบัติการที่สามารถตรวจวิเคราะห์ปุ๋ยเคมีสำหรับขึ้นทะเบียนกรมวิชาการเกษตร
และยังให้บริการวิเคราะห์ค่าธาตุอาหารของปุ๋ยเคมีแก่หน่วยงานหรือบุคคลภายนอกด้วย

สำหรับโรงงานผลิตปุ๋ยเคมีทั้ง 2 แห่ง
ได้รับการรับรองจากกระทรวงอุตสาหกรรมให้เป็นอุตสาหกรรมสีเขียว (Green Industry)
ในระดับ 2 ซึ่งเราอยู่ในขั้นตอนดำเนินการเป็นระดับ 3 ในอนาคตอันใกล้นี้
โครงการอุตสาหกรรมสีเขียวนี้ เป็นการส่งเสริมโดยกระทรวงอุตสาหกรรม ซึ่งได้กำหนดไว้ 5
ระดับ เพื่อประเมินและรับรองโรงงานที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและสังคม

ลักษณะของผลิตภัณฑ์เป็นปุ๋ยเคมี (CHEMICAL FERTILIZER) ชนิดเม็ด (GRANULAR)
ส่วนปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดการประกอบธุรกิจนั้นไม่มีเพราะทางราชการยังคงสนับสนุนการใช้ปุ๋ยเคมีของเกษตรกรอยู่

ปุ๋ยเคมี (CHEMICAL FERTILIZER) ที่บริษัท ผลิต เป็นปุ๋ยเคมีชนิดเม็ด N-P-K
ที่มีธาตุอาหารหลักของพืช คือ ไนโตรเจน (N), ฟอสฟอรัส P₂S₅, โปแทสเซียม (K₂O)
นอกจากธาตุอาหารหลักแล้ว ยังสามารถผลิตปุ๋ยเคมีที่มีธาตุอาหารรองและอาหารเสริม
เพื่อให้เหมาะสมกับพืชบางชนิดเช่น ต้นยาสูบ เป็นต้น เกรดหรือสูตรปุ๋ยที่บริษัท ผลิตขึ้น
บรรจุกระสอบละ 50 กิโลกรัม ประทับตรา “หัววัว-คันไถ” และตราอื่น ๆ ของบริษัท
สามารถใช้ได้กับพืชต่าง ๆ เช่น

  ปุ๋ย N-P-K ผลิตภัณฑ์คุณภาพตราหัววัว-คันไถ

ปุ๋ยผลไม้

  ------------------- ----------- ---------------------------------------
  สูตร                 อัตรา        ระยะที่ใส่

  15-15-15 พรีเมียม     1-2         การเจริญเติบโตทั่วไป / ฟื้นต้น / บำรุงต้น – ใบ
                      กก./ต้น/ปี    

  8-24-24 พรีเมียม      1-2         การออกดอกติดผล / ขยายผล
                      กก./ต้น/ปี    

  13-13-21 พรีเมียม     1-2         เร่งผลและปรับปรุงคุณภาพ
                      กก./ต้น/ปี    

  รวมกันไม่เกิน 5                    
  กก./ต้น/ปี                        
  ------------------- ----------- ---------------------------------------

ปุ๋ยผัก-ไม้ดอกไม้ประดับ

+-------------------+----------+---------------------------------------+
| สูตร               | อัตรา     | ระยะที่ใส่                               |
+-------------------+----------+---------------------------------------+
| 15-15-15 รัสเซีย    | 30-50    | ครั้งแรกหว่านให้ทั่วแปลงหรือรองก้นหลุมก่อนปลูก   |
|                   | กก./ไร่   | หรือห่างจากต้น 25-50 ซม.                 |
| 16-16-16 รัสเซีย    |          |                                       |
|                   | รองก้นหลุม | ครั้งต่อไปหว่านให้ทั่วแปลงหลังจากใส่ปุ๋ยครั้งแรก   |
|                   |          | 15-30 วัน                              |
+-------------------+----------+---------------------------------------+

ปุ๋ยอ้อย

+-------------------+----------+---------------------------------------+
| สูตร               | อัตรา     | ระยะที่ใส่                               |
+-------------------+----------+---------------------------------------+
| 16-12-8, 16-16-8, | 40-50    | ครั้งที่ 1อ้อยปลูก รองก้นร่องพร้อมปลูก          |
| 18-12-6,          | กก. /ไร่  | หรือหลังปลูก 1 เดือน                      |
| 25-7-7, 15-15-15  |          | อ้อยตอ ใส่หลังแต่งตอ 1 เดือน               |
| พรีเมียม            |          |                                       |
+-------------------+----------+---------------------------------------+
| 12-9-21, 15-7-18, | 40-50    | ครั้งที่ 2 เมื่ออ้อยอายุ 2-3 เดือน             |
| 20-8-20,          | กก./ไร่   |                                       |
| 21-7-18, 12-10-18 |          |                                       |
| พรีเมียม,           |          |                                       |
|                   |          |                                       |
| 13-13-21 พรีเมียม   |          |                                       |
+-------------------+----------+---------------------------------------+

หมายเหตุ : ควรกำจัดวัชพืชก่อนใส่ปุ๋ย

ปุ๋ยข้าว

+-------------------+----------+---------------------------------------+
| สูตร               | อัตรา     | ระยะที่ใส่                               |
+-------------------+----------+---------------------------------------+
| ดินเหนียว           | 25-40    | นาหว่าน                                |
|                   | กก./ไร่   |                                       |
| 16-8-8, 16-12-8,  |          | ครั้งที่ 1 ใส่เมื่อต้นพืชอายุ 20-30 วัน          |
| 16-20-0, 25-7-7   |          | หรือใส่รองพื้นก่อนปลูก                      |
|                   |          |                                       |
| ดินทราย            |          | ครั้งที่ 2 ใส่หลังจากใส่ครั้งแรก 30 วัน         |
|                   |          |                                       |
| 16-8-8, 16-16-8,  |          | นาดำ                                  |
| 18-12-6, 25-7-7   |          |                                       |
|                   |          | ครั้งที่ 1 ใส่หลังปักดำ 5 – 7 วัน             |
|                   |          |                                       |
|                   |          | ครั้งที่ 2 ใส่หลังจากใส่ครั้งแรก 30 วัน         |
+-------------------+----------+---------------------------------------+

ปุ๋ยข้าวโพด

+-------------------+----------+---------------------------------------+
| สูตร               | อัตรา     | ระยะที่ใส่                               |
+-------------------+----------+---------------------------------------+
| ดินเหนียว           | 30-40    | ครั้งที่ 1 ใส่หลังปักดำ 5 – 7 วัน             |
|                   | กก./ไร่   | หรือใส่รองพื้นก่อนปลูก                      |
| 16-8-8, 16-12-8,  |          |                                       |
| 16-20-0, 25-7-7   |          | ครั้งที่ 2 ใส่หลังจากใส่ครั้งแรก 30 – 45 วัน    |
|                   |          |                                       |
| ดินทราย            |          |                                       |
|                   |          |                                       |
| 16-8-8, 16-16-8,  |          |                                       |
| 18-12-6, 25-7-7   |          |                                       |
+-------------------+----------+---------------------------------------+

ปุ๋ยมันสำปะหลัง

+-------------------+----------+---------------------------------------+
| สูตร               | อัตรา     | ระยะที่ใส่                               |
+-------------------+----------+---------------------------------------+
| 16-8-8, 16-12-8,  | 30-40    | ครั้งที่ 1 ใส่รองพื้นแล้วกลบดินก่อนวางท่อนมัน     |
| 18-12-6, 25-7-7   | กก./ไร่   | หรือหลังปลูก 1 เดือน                      |
+-------------------+----------+---------------------------------------+
| 12-9-21, 15-7-18, | 30-50    | ครั้งที่ 2 ใส่หลังปลูก 2-3 เดือน              |
| 20-8-20,          | กก./ไร่   |                                       |
| 21-7-18, 12-10-18 |          |                                       |
| พรีเมียม,           |          |                                       |
|                   |          |                                       |
| 15-15-15 พรีเมียม   |          |                                       |
+-------------------+----------+---------------------------------------+

หมายเหตุ : ควรกำจัดวัชพืชก่อนใส่ปุ๋ย

ปุ๋ยยางพารา

  ------------------- ----------- ---------------------------------------
  สูตร                 อัตรา        อายุยางพารา

  16-8-4, 25-7-7      0.2-0.4     ต่ำกว่า 3.5 ปี
                      กก./ต้น/ปี    

  14-4-9, 18-4-5,     0.6-0.8     3.5-7 ปี
  20-8-20             กก./ต้น/ปี    

  15-7-18, 21-7-14,   1-1.5       7 ปีขึ้นไป หรือหลังเปิดกรีด
  21-7-18             กก./ต้น/ปี    
  ------------------- ----------- ---------------------------------------

ปุ๋ยปาล์มน้ำมัน

+--------+---------------------+-------------+------------------------+
| ปีที่     | สูตร                 | อัตรา        | ปุ๋ยเสริม                 |
+--------+---------------------+-------------+------------------------+
| 1 ปี    | 25-7-7, 15-15-15    | 1.5         | - กีเซอร์ไรท์ 0.2 กก./ต้น/ |
|        | พรีเมียม              | กก./ต้น/ปี    | ปี                      |
+--------+---------------------+-------------+------------------------+
| 2-4 ปี  | 12-9-21, 20-8-20,   | 3.5-6       | - กีเซอร์ไรท์ 0.4-1       |
|        | 21-7-14,            | กก./ต้น/ปี    | กก./ต้น/ ปี              |
|        |                     |             |                        |
|        | 21-7-18, 13-13-21   |             | - โบแรกซ์ 35-100        |
|        | พรีเมียม              |             | กรัม/ต้น/ปี               |
+--------+---------------------+-------------+------------------------+
| 5 ปี    | 12-9-21, 13-13-21,  | 5-7.5       | - 0-0-60 อัตรา 1-2      |
| ขึ้นไป   | 20-8-20,            | กก./ต้น/ปี    | กก./ต้น/ปี               |
|        |                     |             |                        |
|        | 21-7-18             |             | - กีเซอร์ไรท์ อัตรา 1      |
|        |                     |             | กก./ต้น/ปี               |
|        |                     |             |                        |
|        |                     |             | - โบแรกซ์ 150 กรัม/ต้น/ปี  |
+--------+---------------------+-------------+------------------------+

หมายเหตุ : การใส่ปุ๋ยแต่ละครั้ง ให้เลือกสูตรใดสูตรหนึ่ง

นอกจากผลิตภัณฑ์ปุ๋ยเคมีแล้ว บริษัทย่อยของบริษัท คือ บริษัท อะโกร-เคมิคัล จำกัด
ยังเป็นผู้นำเข้าและจำหน่ายสารอารักขาพืชหรือเคมีใช้ในทางการเกษตร (Agro-chemicals)
ซึ่งประกอบด้วยสารเคมีป้องกันและกำจัดแมลง (insecticides)
สารเคมีป้องกันและกำจัดโรคพืชซึ่งเกิดจากเชื้อรา (fungicides)
สารเคมีป้องกันและกำจัดโรคพืชที่เกิดจากเชื้อแบคทีเรีย (bactericides)
และสารเคมีกำจัดวัชพืช (herbicides)
ประโยชน์ของสารเคมีเหล่านี้คือป้องกันและกำจัดศัตรูพืชที่มาทำลายพืชผลหรือเบียดเบียนพืชทำให้ผลผลิตเสียหาย
ส่วนสารจำพวกฮอร์โมน (hormone & plant regulators)
ช่วยในการเพิ่มผลผลิตและคุณภาพของพืช

ส่วนการบริการหลัก
คือการให้ความรู้และความเข้าใจในการใช้ปุ๋ยเคมีและสารเคมีป้องกันและกำจัดศัตรูพืชอย่างถูกวิธี
เพื่อมิให้เกิดผลเสียต่อสุขภาพของผู้ใช้ ผู้บริโภคผลผลิตทางการเกษตร
และผลกระทบต่อสภาพแวดล้อม

บัตรส่งเสริมการลงทุน เมื่อวันที่ 30 ตุลาคม 2556 บริษัทได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่
9030(2)/2556
จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนสำหรับกิจการผลิตปุ๋ยเคมีที่เป็นการปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตด้านการประหยัดพลังงาน
โดยได้รับสิทธิและประโยชน์ในฐานะผู้ได้รับการส่งเสริมการลงทุนตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 ซึ่งสิทธิและประโยชน์ที่ได้รับที่สำคัญ มีดังนี้

-   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักรตามที่คณะกรรมการพิจารณาอนุมัติ

-   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่ต้องนำเข้ามาจากต่างประเทศเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออกเป็นระยะเวลาหนึ่งปี
    นับแต่วันนำเข้าครั้งแรก

-   ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสิรมรวมกันไม่เกินร้อยละ
    70
    ของมูลค่าเงินลงทุนเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตด้านการประหยัดพลังงานโดยไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียน
    เป็นระยะเวลา 3 ปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ (วันที่ 1 มกราคม
    2557)

-   ผู้ถือหุ้นของบริษัทจะได้รับยกเว้นภาษีเงินได้
    สำหรับเงินปันผลที่ได้รับจากกิจการที่ได้รับจากการส่งเสริมซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล
    ไม่ต้องรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ผู้ได้รับการส่งเสริมได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น

  2.1.2 ลักษณะผลิตภัณฑ์ของบริษัทย่อยและบริษัทร่วม

  บริษัทย่อยและบริษัทร่วม

+---------+----------------------------------------+------------------+
| บริษัท    | ลักษณะการทำธุรกิจ                         | ที่อยู่              |
+---------+----------------------------------------+------------------+
| บริษัท    | นำเข้าและจ                              | 581 หมู่ 4         |
| เอ็มซี    | ำหน่ายสารเคมีป้องกันกำจัดศัตรูพืชที่ใช้ในการเกษตร | นิคมอุตสาหกรรมบางปู |
| อะโก    | สาธารณสุขและ ปศุสัตว์ บริการผสม บรรจุ        | ซอย 12 ถนนสุขุมวิท  |
| ร-เคมิคัล | ตรวจสอบคุณภาพเคมีเกษตร                   | ตำบลแพรกษา       |
| จำกัด    | นโยบายการจ่ายเงินปันผล:                   | อำเภอเมือง        |
|         | ยังไม่มีนโยบายที่จะจ่ายเงินปันผล               | จังหวัดสมุทรปราการ  |
|         |                                        | 10280            |
+---------+----------------------------------------+------------------+
| บริษัท    | ดำเนินธุรกิจคลังเคมีอุตสาหกรรมชนิดเหลว        | 205              |
| เอ็น.    | เพื่อให้เช่าเก็บวัตถุดิบเคมีภัณฑ์เหลว             | อา               |
| ไอ.     | ที่ใช้ในโรงงานอุตสาหกรรมทั่วไป               | คารยูไนเต็ดฟลาวมิลล์ |
| เอ็ม.    |                                        | ชั้น 8 ถนนราชวงศ์   |
| จำกัด    | นโยบายการจ่ายเงินปันผล:                   | เขตสัมพันธวงศ์      |
|         | ถ้ามีกำไรโดยทั่วไปจะจ่ายเงินปันผล             | กรุงเทพมหานคร     |
|         |                                        | 10100            |
+---------+----------------------------------------+------------------+
| บริษัท    | ดำเนินธุรกิจนำเข้า ส่งออกและจัดจำหน่ายปุ๋ย      | 180-184          |
| เ       | เคมีเกษตร ผลิตภัณฑ์เคมี โลหะ เป็นต้น          | ถนนราชวงศ์        |
| ซ็นทราปิค | นโยบายการจ่ายเงินปันผล: ไม่มี               | เขตสัมพันธวงศ์      |
| (ประ    |                                        | กรุงเทพมหานคร     |
| เทศไทย) |                                        | 10100            |
| จำกัด    |                                        |                  |
+---------+----------------------------------------+------------------+
| บริษัท    | ดำเนินธุรก                               | แปลงเลขที่ ซี-15    |
| ท       | ิจนำเข้าและจำหน่ายปุ๋ยเคมีภายในประเทศเมียนมาร์ | และ ซี-18         |
| ี.ซี.ซี.ซี. | นโยบายการจ่ายเงินปันผล: ไม่มี               | เขตเศรษฐกิจพิเศษ   |
| เมียนมาร์ |                                        | โซนเอ ติละวา      |
| จำกัด    |                                        | ย่างกุ้ง            |
|         |                                        | ประเทศเมียนมาร์    |
+---------+----------------------------------------+------------------+

2.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  2.2.1 การตลาด

บริษัทแบ่งการจำหน่ายปุ๋ยเคมีให้กับลูกค้าเป็น 2 ลักษณะ คือ จำหน่ายเงินสดและ
จำหน่ายแบบเครดิต โดยลูกค้าที่ซื้อเงินสดจะได้ราคาที่ถูกกว่าซื้อเป็นเครดิต
การซื้อด้วยเงินสดอาจจะหมายถึงการโอนเงินทันทีหรืออาจจะหมายถึงการโอนเงินหรือส่งดราฟภายใน
7 วัน ส่วนการขายเป็นเครดิตนั้น ระยะเวลาการชำระเงินจะยาวหรือสั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง
เช่น การแข่งขัน สูตรปุ๋ย ความน่าเชื่อถือของลูกค้า และฤดูกาล
ซึ่งมีผลต่อกลยุทธ์การตลาดของบริษัท

จากการที่ปุ๋ยเป็นสินค้าที่จัดอยู่ในประเภทสินค้าตามฤดูกาล
โดยในช่วงฤดูฝนจะเป็นช่วงที่มียอดขายมากที่สุด
ดังนั้นฤดูกาลจึงเป็นองค์ประกอบสำคัญในการกำหนดกลยุทธ์การตลาดของบริษัท

(1) กลยุทธ์ทางการตลาด

  กลยุทธ์การตลาดของบริษัทประกอบด้วย

+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | ก             | บ |                                            |
|      | ลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์ | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ้น |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ้า |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ุ๋ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีแ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีเ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ุณ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ดี |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ็น |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ย |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ู้ใ |                                            |
|      |               | ช้ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้พ |                                            |
|      |               | ืช |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิญ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ็ง |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ด |                                            |
|      |               | ีม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ุณ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ูง |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ่อ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ูง |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | กลยุทธ์ด้านราคา  | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีน |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ใ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ้ป |                                            |
|      |               | ุ๋ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีแ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีเ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ี่ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ุณ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ีร |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ถ |                                            |
|      |               | ูก |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ่ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ิ่ม |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ัน |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ู่ศ |                                            |
|      |               | ัก |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | ัน |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ใ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ก |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | กลยุทธ์ด้านสถานที่ | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีช |                                            |
|      |               | ่อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ั่ว |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ศ |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ู้แ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ถ |                                            |
|      |               | ซ |                                            |
|      |               | ื้อ |                                            |
|      |               | ผ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ิต |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | ัณ |                                            |
|      |               | ฑ |                                            |
|      |               | ์ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ็ว |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | ก             | บ |                                            |
|      | ลยุทธ์การส่งเสริม | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      | การตลาด       | ัท |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิม |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ่อ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | พ |                                            |
|      |               | ื่อ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ิน |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ้า |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ู่ใ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ิย |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิม |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ิน |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ั้ง |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ัว |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ูก |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ้า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ่ว |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | ้ว |                                            |
|      |               | ิธ |                                            |
|      |               | ีต |                                            |
|      |               | ่า |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ๆ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ัง |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ี้. |                                            |
|      |               | - |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การโฆษณา ทางสื่อต่างๆ ทั้งโทรทัศน์ วิทยุ และ        |
|      |               |   | หนังสือพิมพ์                                   |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การจับรางวัล ทั้งระดับลูกค้าตัวแทนจำหน่าย ลูกค้ารับช่วง |
|      |               |   | และเกษตรกร                                 |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | จัดประชุมกลุ่มเกษตรกร และประชุมลูกค้า อย่างสม่ำเสมอ |
|      |               |   | โดยเฉพาะการประชุมเกษตรกรซึ่งมีการจัดบ่อยครั้ง      |
|      |               |   | โดยในการประชุมแต่ละครั้ง                       |
|      |               |   | จะมีการให้ความรู้ด้านการเกษตรและจ               |
|      |               |   | ำหน่ายปุ๋ยและหรือเคมีเกษตรในราคาพิเศษให้กับเกษตรกร |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การติดป้ายโปสเตอร์โฆษณาสินค้าในที่ต่างๆ การติดป้ายผ้า |
|      |               |   | BANNER ตามร้านลูกค้า                          |
|      |               |   | การ                                        |
|      |               |   | พิมพ์ใบปลิวแนะนำปุ๋ยและหรือเคมีเกษตรให้เกษตรกรทราบ |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               | - | การให้ความร่วมมือในการประชุมวิชาการต่างๆ         |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      | บรรจุภัณฑ์       | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ิษ |                                            |
|      |               | ัท |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ัญ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ับ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ุภ |                                            |
|      |               | ัณ |                                            |
|      |               | ฑ |                                            |
|      |               | ์ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ท |                                            |
|      |               | ัน |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ัย |                                            |
|      |               | โ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ท |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | บ |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ุป |                                            |
|      |               | ุ๋ย |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ช |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่เ |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ีเ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | ห |                                            |
|      |               | ้ม |                                            |
|      |               | ีค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ็น |                                            |
|      |               | ไ |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ษ |                                            |
|      |               | ต |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ี้ก |                                            |
|      |               | ็ต |                                            |
|      |               | ้อ |                                            |
|      |               | ง |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ำ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ึง |                                            |
|      |               | ถ |                                            |
|      |               | ึง |                                            |
|      |               | ค |                                            |
|      |               | ว |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ม |                                            |
|      |               | ป |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | อ |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ภ |                                            |
|      |               | ัย |                                            |
|      |               | ใ |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | า |                                            |
|      |               | ร |                                            |
|      |               | จ |                                            |
|      |               | ัด |                                            |
|      |               | เ |                                            |
|      |               | ก |                                            |
|      |               | ็บ |                                            |
|      |               | แ |                                            |
|      |               | ล |                                            |
|      |               | ะ |                                            |
|      |               | ข |                                            |
|      |               | น |                                            |
|      |               | ส |                                            |
|      |               | ่ง |                                            |
|      |               | ด |                                            |
|      |               | ้ว |                                            |
|      |               | ย |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               |   |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+
|      |               |   |                                            |
+------+---------------+---+--------------------------------------------+

(2) การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  ลักษณะการจัดจำหน่ายและการกำหนดราคา

บริษัทจำหน่ายสินค้าเป็นหน่วยเมตริกตัน โดยเสนอราคาขายต่อเมตริกตัน
ในหนึ่งเมตริกตันจะมีสินค้าจำนวน 20 กระสอบ ซึ่งในแต่ละกระสอบจะบรรจุปุ๋ยกระสอบละ 50
กิโลกรัม โดยทั่วไปลูกค้ารายเล็กก็จะสั่งครั้งละ 1 คันรถบรรทุก
ซึ่งในการสั่งแต่ละครั้งจะเป็นหลายสูตรหรือสูตรเดียวก็ได้ และจำนวนกี่เมตริกตันก็ได้
ขึ้นอยู่กับน้ำหนักบรรทุกของแต่ละคัน ทั้งนี้ระบบการจำหน่ายปุ๋ยคล้ายกับระบบการจำหน่ายปูนซีเมนต์
คือ จะจำหน่ายเป็นตั๋วใบขนสินค้าให้ลูกค้า ลูกค้าสามารถนำตั๋วนี้ไปจำหน่ายต่อได้
หรือนำมาขนเองโดยให้รถบรรทุกถือตั๋วมารับปุ๋ยจากคลังสินค้าของบริษัท ราคาจำหน่ายจะเป็นราคา
ณ คลังสินค้าของบริษัท การจำหน่ายจะมีทั้ง 2 ลักษณะคือ การชำระเงินสดและการชำระแบบเครดิต
โดยราคาเงินสดจะถูกกว่าราคาเครดิต

ในส่วนของราคาจำหน่ายจะเป็นราคาที่ได้รับการอนุมัติจากกระทรวงพาณิชย์ตามพระราชบัญญัติว่าด้วยราคาสินค้าและบริการ
พ.ศ. 2542 ซึ่งยกเลิกกฎหมายว่าด้วยการกำหนดราคาสินค้าและป้องกันการผูกขาด

(3) ช่องทางการจำหน่าย

บริษัท มีตัวแทนจำหน่ายอยู่ทั่วทุกภาคของประเทศ

  หลักเกณฑ์การแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายของบริษัทมีดังนี้

(ก)
เขตนั้นจะต้องไม่มีตัวแทนจำหน่ายเดิมอยู่หรือถ้ามีก็เป็นตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพการขายไม่กว้างนัก

(2) เขตการค้าของตัวแทนที่จะเปิดใหม่จะต้องไม่ซ้ำซ้อนกับตัวแทนเดิม

(3) ฐานะการเงินดีตามปริมาณธุรกิจที่จะทำกับบริษัท

(4) เป็นบุคคลหรือบริษัทที่มีความน่าเชื่อถือและไม่ประกอบกิจการ หรือกระทำการ ใดๆ
    ที่ผิดกฎหมาย

(จ) มีความสามารถซื้อสินค้าเป็นเงินสดได้ในปีแรก
แต่หากต้องการซื้อสินค้าเป็นเครดิตจะต้องทำหนังสือค้ำประกันธนาคาร (Bank Guarantee)
หรือมีหลักทรัพย์ค้ำประกันทั้งนี้จะขึ้นอยู่กับการพิจารณาของบริษัทตามความเหมาะสม

  แผนภาพช่องทางการจำหน่ายของบริษัท

  (4) ลักษณะของลูกค้า

  ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์

  --------------------------------------- -------------------------------
  กลุ่มธุรกิจซึ่งเป็นลูกค้าของบริษัท                 สถาบันการเกษตร

  1. ธุรกิจขายเคมีเกษตรและปุ๋ยเคมี              1. สหกรณ์การเกษตร

  2. ธุรกิจขายปุ๋ยเคมี                         2. กลุ่มเกษตรกร

  3. ธุรกิจขายวัสดุก่อสร้าง                     3. กลุ่มทำนาต่างๆ

  4. ธุรกิจขายปลีกเบ็ดเตล็ด                    

  5. ธุรกิจร้านขายยา                         

  6. ธุรกิจพืชไร่                             

  7. กิจการโรงสีข้าว                         
  --------------------------------------- -------------------------------

  (5) โครงสร้างรายได้ที่เกิดจากการขายในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

  -- -------------------------------------- ---------------------- ----------- -------- ----------- --------- ----------- --------
                                                                   ปี 2559               ปี 2558                ปี 2557      

                                                                   (ล้านบาท)    %        (ล้านบาท)    %         (ล้านบาท)    %

     มูลค่าการจำหน่ายในประเทศ                                                                                                

     จำแนกตามผลิตภัณฑ์                                                                                                       

     ปุ๋ยเคมี                                                         10,952.12   92.50    11,495.76   94.68     13,859.28   95.86

     รวมมูลค่าการจำหน่ายในประเทศ                                      10,952.12   92.50    11,495.76   94.68     13,859.28   95.86

     มูลค่าการจำหน่ายต่างประเทศ                                                                                               

     จำแนกตามผลิตภัณฑ์                                                                                                       

     ปุ๋ยเคมี                                                         887.82      7.50     645.90      5.32      599.01      4.14

     รวมมูลค่าการจำหน่ายต่างประเทศ                                     887.82      7.50     645.90      5.32      599.01      4.14

     มูลค่าการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ                                                                                    

     ปุ๋ยเคมี                                                         11,839.94   100.00   12,141.65   100.00    14,458.29   100.00

     รวมมูลค่าการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ                          11,839.94   100.00   12,141.65   100.00    14,458.29   100.00

     อัตราเพิ่ม (ลด) ของมูลค่าการจำหน่าย (%)                                         (2.48)               (16.02)               (8.38)
  -- -------------------------------------- ---------------------- ----------- -------- ----------- --------- ----------- --------

  2.2.2 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  ภาพรวมเศรษฐกิจไทยปี พ.ศ. 2559

เศรษฐกิจไทยในปี พ.ศ. 2559 มีอัตราการเจริญเติบโตร้อยละ 3.2
ซึ่งเกิดจากแรงหนุนการลงทุนของภาครัฐ และการเจริญเติบโตด้านอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว
ในส่วนของการผลิตด้านการเกษตรมีอัตราการเจริญเติบโตเพิ่มขึ้นร้อยละ 0.1 ซึ่งเพิ่มขึ้นมากกว่าปี
พ.ศ. 2558 ที่มีการเจริญเติบโตติดลบ ร้อยละ 0.6

การเติบโตภาคเกษตรกรรมที่เพิ่มขึ้นอันเนื่องมาจากปริมาณน้ำฝนในฤดูกาลผลิตหลัก
จากข้อมูลของสำนักงานเศรษฐกิจการเกษตร
กระทรวงเกษตรและสหกรณ์การเกษตรที่รายงานว่าผลผลิตข้าวเพิ่มขึ้นร้อยละ 9
เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา แม้ว่าผลผลิตข้าวจะเพิ่มขึ้น แต่รายได้ที่เกษตรกรได้รับก็ไม่มากพอ
เนื่องจากราคาข้าว และราคาสินค้าเกษตรตกต่ำ
ส่งผลให้กำลังซื้อของเกษตรกรในระดับท้องถิ่นยังคงซบเซา

  อุตสาหกรรมปุ๋ยเคมีปี 2559

บริษัทประเมินว่าในปี พ.ศ.2559
ความต้องการใช้ปุ๋ยเคมีในภาคการเกษตรของไทยโดยรวมมีประมาณ 4.7 ล้านตัน
(อ้างอิงจากปริมาณการนำเข้าปุ๋ยเคมี) เพิ่มขึ้นจากความต้องการใช้ปุ๋ยเคมีในปีที่ผ่านมา ร้อยละ
2.0 เนื่องจากเกษตรกรสามารถทำการเกษตรได้มากขึ้น อันเนื่องมาจาก
ปริมาณฝนในช่วงปลายเดือนพฤษภาคม จนถึงไตรมาส 4
มีเพียงพอต่อความต้องการของเกษตรกรในฤดูกาลเพาะปลูก
อีกทั้งนโยบายภาครัฐบาลที่ช่วยเหลือเกษตรกรจากการสนับสนุนเงินซื้อปัจจัยการผลิตในรูปแบบของกองทุนหมู่บ้าน
ทำให้เกษตรกรมีเงินซื้อปัจจัยการผลิตมากขึ้น ทำให้ปริมาณการใช้ปุ๋ยเคมีมีมากในช่วงไตรมาส 2
และไตรมาส 3 แต่อย่างไรก็ตาม ในไตรมาส 4 ปริมาณการใช้ปุ๋ยเคมีก็ลดลงอีกครั้ง
เนื่องจากราคาผลผลิตที่ตกต่ำ

ในปี พ.ศ. 2559 ความต้องการใช้ปุ๋ยเคมีมีไม่มากนัก
ถึงแม้ว่าจะปริมาณน้ำฝนที่มากพอในฤดูกาลผลิตหลัก ซึ่งอยู่ในช่วงต่ำสุดเช่นเดียวกับ กับ พ.ศ. 2558
ทั้งนี้เป็นเพราะอำนาจซื้อของเกษตรกรที่ลดลงอันเนื่องมาจากราคาผลผลิตทางการเกษตรที่ตกต่ำ

ภายใต้สถานการณ์ที่ยากลำบากของเกษตรกรดังกล่าว
บริษัทได้เข้าร่วมมือกับรัฐบาลเพื่อช่วยเหลือเกษตรกร
โดยปฏิบัติตามมาตรการความร่วมมือในการควบคุมราคาปุ๋ยเคมี
และเข้าร่วมโครงการสานพลังประชารัฐเพื่อปัจจัยการผลิตทางการเกษตร
ที่จัดขึ้นโดยกระทรวงเกษตรและสหกรณ์
เพื่อจะช่วยเหลือด้านปัจจัยการผลิตทางการเกษตรให้กับเกษตรกร

  ภาพรวมเศรษฐกิจ ปี พ.ศ. 2560

เศรษฐกิจโลกยังคงไม่แน่นอน
การเปลี่ยนแปลงการบริหารทางการเมืองของสหรัฐอเมริกาที่ยังไม่มั่นคง
การลงประชามติออกจากการเป็นสมาชิกสหภาพยุโรปของประเทศอังกฤษ
รวมถึงความตึงเครียดทางการเมืองในตะวันออกกลาง และประเทศรัสเซีย
ซึ่งอาจส่งผลกระทบในทางลบต่อเศรษฐกิจโลก ความไม่แน่นอนของเศรษฐกิจโลกดังกล่าวที่เกิดขึ้นนั้น
ความแข็งแกร่งของเศรษฐกิจของประเทศสหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น และเยอรมัน
ก็สามารถทำให้เศรษฐกิจโลกฟื้นตัวได้
ในขณะที่ผลลัพธ์ของการปรับโครงสร้างผลผลิตส่วนเกินของประเทศจีน
จะมีผลกระทบอย่างมากต่อเศรษฐกิจโลก

สำหรับประเทศไทย มีการคาดการณ์ว่าปริมาณส่งออกจะฟื้นตัว
ภาคเกษตรกรรมก็เช่นกันมีการคาดการณ์ว่าจะเติบโตมากขึ้นอันเนื่องจากปริมาณน้ำฝนเข้าสู่ภาวะปกติ
ซึ่งจะทำให้เกษตรกรมีรายได้มากขึ้น การบริโภคของเศรษฐกิจระดับท้องถิ่นจะมากขึ้น
คณะกรรรมการส่งเสริมการลงทุนสำหรับโครงการโครงสร้างพื้นฐานทางเศรษฐกิจ
จะเป็นแรงหนุนที่จะช่วยพัฒนาระบบเศรษฐกิจไทยให้เจริญเติบโตในปี พ.ศ. 2560
โดยสำนักงานพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ
มีการประเมินอัตราการเจริญเติบโตของเศรษฐกิจประเทศไทยจะมีอัตราเติบโตร้อยละ 3-4

  อุตสาหกรรมปุ๋ยเคมี ปี พ.ศ. 2560

เศรษฐกิจภาคเกษตรกรรม ปี พ.ศ. 2560 คาดว่าจะขยายตัวอยู่ในช่วงร้อยละ 2.4 – 3.4
เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา (สำนักงานเศรษฐกิจการเกษตร)
โดยปัจจัยที่สนับสนุนการเจริญเติบโตดังกล่าวคือสภาพอากาศและปริมาณน้ำที่เอื้ออำนวยต่อการเพาะปลูกมากกว่าปี
พ.ศ. 2559 ซึ่งส่งผลให้รายได้ของเกษตรกรเพิ่มมากขึ้น บริษัทคาดการณ์ปริมาณการใช้ปุ๋ยในปี
พ.ศ. 2560 จะเติบโตร้อยละ 5-10 เมื่อเทียบกับ ปี พ.ศ. 2559
ซึ่งขณะเดียวกันกระทรวงเกษตรและสหกรณ์ ได้กำหนดให้ปี พ.ศ. 2560
เป็นปีแห่งการยกระดับมาตรฐานการเกษตรสู่ความยั่งยืน
โดยจะดำเนินนโยบายและมาตรการด้านการเกษตรต่างๆ อย่างต่อเนื่อง
สิ่งดังกล่าวถือเป็นการเริ่มต้นที่ดี บริษัทฯ
จึงประเมินว่าความต้องการใช้ปุ๋ยเคมีที่มีคุณภาพจะมีปริมาณมากขึ้นในปี พ.ศ. 2560
สำหรับวัตถุดิบด้านผลิตปุ๋ยเคมี บริษัทคาดว่าราคาตลาดโลกจะมีแนวโน้มเพิ่มสูงขึ้น เพราะว่า
ปริมาณความต้องการใช้ปุ๋ยเคมีในตลาดโลกเพิ่มมากขึ้น

2.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน) มีโรงงานผลิตปุ๋ยเคมี อยู่ 2 แห่ง ตั้งอยู่ที่:

โรงงานแห่งที่ 1: 284 กม.ที่ 17.5 ถนนสุขสวัสดิ์ ต. ปากคลองบางปลากด

อำเภอพระสมุทรเจดีย์ จังหวัดสมุทรปราการ 10290

โทรศัพท์: 0-2462-5904, 0-2463-3715-20,

  0-2463-5572-5, 0-2462-7870-7

โทรสาร: 0-2816-1276, 0-2816-1263, 0-2816-1268

โรงงานแห่งที่ 2: 50 หมู่ 5 ถนนนครหลวง-ภาชี ตำบลคลองสะแก

อำเภอนครหลวง จังหวัดพระนครศรีอยุธยา 13260

โทรศัพท์: (035) 359 011-19

โทรสาร: (035) 359 377

  คลังสินค้า

  คลังสินค้าหาดใหญ่

  124 หมู่ 1 ตำบลท่าข้าม อำเภอหาดใหญ่ จังหวัดสงขลา 90110

  โทรศัพท์ (074) 333-035-7 โทรสาร (074) 333-034

(1) กำลังการผลิต:

  การผลิต กำลังการผลิต

(หน่วย : เมตริกตัน)

  ------------------------------- -------------- ------------ ------------
                                  ปี 2559         ปี 2558       ปี 2557

  กำลังการผลิตเต็มที่                  1,200,000      1,200,000    1,200,000
  ------------------------------- -------------- ------------ ------------

(2) วัตถุดิบ และผู้จัดจำหน่าย (suppliers):

วัตถุดิบและแหล่งที่มาที่สำคัญ :

  ---- ------------------------------- -----------------------------------
       Ammonium Sulphate               - ไทย จีน เกาหลี

       Urea                            - คูเวต อินโดนีเซีย มาเลเซีย จีน เวียดนาม

       MAP (Mono-Ammonium Phosphate)   - สหรัฐอเมริกา โมร็อกโก ซาอุดิอาระเบีย จีน
       และ DAP (Di-Ammonium Phosphate) 

       Potassium Chloride              - แคนาดา เยอรมนี ไต้หวัน

       KAOLIN                          - ไทย
  ---- ------------------------------- -----------------------------------

ด้านการจัดหาวัตถุดิบ
บริษัทสั่งซื้อวัตถุดิบจากทั้งในและต่างประเทศโดยมีสัดส่วนการนำเข้าประมาณร้อยละ 80
ส่วนที่เหลือเป็นวัตถุดิบที่จัดหาได้ภายในประเทศ คือ Ammonium Sulphate และ Kaolin
เนื่องจากราคาวัตถุดิบมีความผันผวนตามราคาในตลาดโลกซึ่งแปรผันตามอุปสงค์และอุปทานในตลาดโลกในแต่ละช่วงปี
อย่างไรก็ตาม บริษัท
มีนโยบายสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้ผลิตหลายรายจากหลายภูมิภาคโดยมีการทำสัญญาระยะยาวเพื่อลดความเสี่ยงในการขาดแคลนวัตถุดิบเพื่อให้ได้วัตถุดิบในปริมาณที่เพียงพอกับความต้องการตรงตามคุณภาพที่กำหนดไว้ในราคาที่เหมาะสม
และการสั่งซื้อวัตถุดิบจากบางแหล่งได้จัดซื้อในราคา FOB (Free on Board)
และจัดเหมาเรือขนส่งมาประเทศไทยเพื่อความได้เปรียบในด้านการค้าระหว่างประเทศ

(3) ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต:

+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 1.  นำวัตถุดิบแต่ละชนิดเข้าเก็บไว้ในคลังเก็บวัสดุ                       |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 2.  ขนย้ายวัตถุดิบด้วยสายพาน                                     |
|        |     โดยแยกป้อนเข้าในอัตราคงที่ไปยังเครื่องชั่งอัตโนมัติในเวลาเดียวกัน      |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 3.  ส่งเข้าเครื่องผสม (Mixer) ที่สามารถควบคุมความชื้นและปริมาณน้ำที่เติม  |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 4.  เมื่อส่วนผสมได้สมดุลย์และส่งเข้าเครื่องทำให้เป็นเม็ด (Granulator)    |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 5.  ส่งเข้าเครื่องอบ (Dryer) เพื่อให้ความชื้นของปุ๋ยอยู่ในมาตรฐาน (ไม่เกิน |
|        |     3%)                                                     |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 6.  เม็ดปุ๋ยที่อบแห้งแล้วจะส่งผ่านเข้าเครื่องคัดขนาดเม็ด (Screen)         |
|        |     เพื่อให้ได้ขนาดตามมาตรฐาน                                   |
|        | ส่วนเม็ดปุ๋ยที่ไม่ได้ขนาดมาตรฐานจะถูกส่งย้อนกลับไปเข้าขบวนการผลิตใหม่อีกครั้ง |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 7.  ส่วนเม็ดปุ๋ยที่ได้ขนาดมาตรฐานจะถูกส่งเข้าเครื่องทำให้เย็น (Cooler)    |
|        |     เนื่องจากปุ๋ยยังมีอุณหภูมิสูงและมีการระบายของไอน้ำอยู่                |
|        |     ต้องทำให้เย็นก่อนเพื่อป้องกันการจับตัวกันเองเป็นก้อน                 |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 8.  เม็ดปุ๋ยที่ผ่านเครื่องทำให้เย็นแล้วส่งไปผ่านมีขบวนการเคลือบผิวเม็ด       |
|        |     (Coating) โดยวิธีการพ่น Spray                              |
|        |     สารที่ใช้เคลือบลงบนเม็ดปุ๋ยในปริมาณพอเหมาะ                      |
|        |     เพื่อป้องกันการดูดความชื้นของตัวปุ๋ยเอง                           |
+--------+-------------------------------------------------------------+
|        | 9.  นำปุ๋ยที่ถูกเคลือบแล้วส่งไปเก็บยังคลังเก็บเม็ดปุ๋ย (Bulk Storage)      |
|        |     เพื่อรอการบรรจุกระสอบต่อไป                                  |
+--------+-------------------------------------------------------------+

กระบวนการผลิตและวัตถุดิบ

[]

3. ปัจจัยความเสี่ยง

ปัจจัยความเสี่ยงที่สำคัญในการดำเนินธุรกิจผลิตและจัดจำหน่ายปุ๋ยเคมีดังที่จะกล่าวต่อไปนี้
อาจส่งผลกระทบในเชิงลบต่อผลการบรรลุวัตถุประสงค์และเป้าหมายการดำเนินงานและฐานะทางการเงินของบริษัท
ทำให้ไม่เป็นไปตามที่ควรจะเป็นในสถานการณ์ปกติ อย่างไรก็ดี อาจมีปัจจัยความเสี่ยงอื่นๆ ที่บริษัท
ไม่อาจทราบได้ในขณะนี้
หรือเป็นความเสี่ยงที่บริษัทประเมินว่าในปัจจุบันยังไม่ส่งผลกระทบอย่างมีสาระสำคัญต่อการดำเนินธุรกิจของบริษัท

โดยปัจจัยความเสี่ยงสำคัญที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่ประเมินว่าอาจส่งผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจของบริษัท
ได้แก่

1.  ความผันผวนของราคาวัตถุดิบ

บริษัทนำเข้าวัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตปุ๋ยเคมีจากต่างประเทศ
ดังนั้นความผันผวนของราคาวัตถุดิบจึงส่งผลกระทบต่อต้นทุนในการผลิตปุ๋ยเคมีและส่งผลต่อการกำหนดราคาขายปุ๋ยเคมี
และมีผลต่อเนื่องไปถึงความสามารถในการทำกำไรของบริษัทอย่างมีนัยสำคัญ
โดยปกติแล้วราคาวัตถุดิบที่นำเข้าจากต่างประเทศจะผันผวนตามราคาปุ๋ยเคมีในตลาดโลก
ซึ่งถูกกำหนดโดยหลายปัจจัยที่ยากต่อการควบคุมเช่น สภาวะเศรษฐกิจโลก สภาวะอากาศ
ราคาพืชผล และราคาน้ำมัน เป็นต้น ทั้งนี้
ยังรวมถึงการเก็งกำไรจากการเปลี่ยนแปลงราคาของปุ๋ยเคมีด้วยเช่นกัน
โดยหากบริษัทสามารถกำหนดราคาขายสินค้าให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนการผลิตที่มีความผันผวนได้
การเปลี่ยนแปลงของราคาวัตถุดิบอาจส่งผลกระทบต่อผลประกอบการของบริษัทไม่มากนัก
แต่ด้วยปุ๋ยเคมีเป็นสินค้าควบคุมราคาตามพระราชบัญญัติว่าด้วยราคาสินค้าและบริการ พ.ศ.2542
ซึ่งคณะกรรมการกลางว่าด้วยราคาสินค้าและบริการ กรมการค้าภายใน กระทรวงพาณิชย์
(“คณะกรรมการกลางฯ”) ได้ออกประกาศแนะนำราคาจำหน่ายสำหรับปุ๋ยเคมีบางสูตร
ซึ่งผู้ผลิตปุ๋ยเคมีต้องจำหน่ายปุ๋ยเคมีสูตรที่กำหนดไว้ไม่เกินราคาที่คณะกรรมการกลางฯ กำหนด
เว้นแต่ได้รับอนุมัติจากคณะกรรมการกลางฯ

ดังนั้นราคาวัตถุดิบในการผลิตปรับตัวสูงขึ้น
บริษัทจึงไม่สามารถปรับราคาจำหน่ายปุ๋ยเคมีให้เป็นไปตามกลไกของตลาดได้
เนื่องจากมาตรการควบคุมราคาดังกล่าว
และอาจส่งผลให้การจำหน่ายปุ๋ยเคมีของบริษัทไม่สะท้อนราคาต้นทุนที่แท้จริงได้
ซึ่งทำให้บริษัทอาจมีผลประกอบการไม่เป็นไปตามที่ประมาณการไว้

การบริหารความเสี่ยง

บริษัทได้บริหารความเสี่ยงต่อความผันผวนของราคาวัตถุดิบโดยการควบคุมระดับสินค้าคงคลังทั้งวัตถุดิบและสินค้าสำเร็จรูปให้อยู่ในปริมาณที่เหมาะสม
โดยบริษัทได้พยายามติดตามสถานการณ์ตลาดเพื่อปรับแผนการผลิตให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาด
เพื่อสามารถวางแผนการจัดหาวัตถุดิบและคงระดับวัตถุดิบในระดับที่เหมาะสมเพื่อลดผลกระทบจากความผันผวนของราคาวัตถุดิบ

นอกจากนี้ บริษัทได้พยายามปรับราคาขายปุ๋ยให้สอดคล้องกับต้นทุนที่แท้จริงให้มากที่สุด
โดยหากมีปัจจัยใดที่ทำให้ต้นทุนการผลิตปุ๋ยสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ บริษัทจะยื่นต่อคณะกรรมการกลางฯ
เพื่อขอให้มีการพิจารณาปรับราคาจำหน่ายปุ๋ย
นอกจากนี้บริษัทได้ส่งตัวแทนเข้าร่วมประชุมระหว่างผู้ประกอบการและคณะกรรมการกลางฯ
เพื่อนำเสนอข้อมูลที่ถูกต้องให้กับหน่วยงานราชการเพื่อนำไปประกอบการพิจารณาก่อนออกมาตราการต่างๆ
ที่อาจส่งผลกระทบต่อผู้ผลิตและจำหน่ายปุ๋ยเคมี

2.  นโยบายภาครัฐ

รัฐบาลยังคงมุ่งให้การสนับสนุนภาคเกษตรกรรมของประเทศ
โดยการกำหนดนโยบายหรือมาตรการต่างๆ
เพื่อช่วยเหลือเกษตรกรโดยเฉพาะการปรับลดต้นทุนในการทำการเกษตร
ซึ่งมาตรการบางประการอาจส่งผลกระทบโดยตรงต่อการดำเนินธุรกิจของบริษัท ตัวอย่างเช่น
คณะกรรมการกลางว่าด้วยราคาสินค้าและบริการ กรมการค้าภายใน กระทรวงพาณิชย์
(“คณะกรรมการกลาง”)
ในฐานะหน่วยงานที่รับผิดชอบได้ขอความร่วมมือมายังผู้ผลิตปุ๋ยเคมีซึ่งรวมถึงบริษัท
ให้ลดราคาขายปลีกปุ๋ยเคมี
โดยมาตรการการลดราคาขายปุ๋ยตามนโยบายข้างต้นครอบคลุมเฉพาะปุ๋ยบางสูตรที่ใช้กับนาข้าวและยางพารา
ตั้งแต่ปี 2558 ต่อเนื่องมาจนถึงปี 2559
ซึ่งการลดราคาขายตามนโยบายเพื่อช่วยเหลือด้านปัจจัยการผลิตให้แก่เกษตรกร ทั้งนี้
การกำหนดราคาของคณะกรรมการกลางดังกล่าวอาจไม่สะท้อนถึงต้นทุนตามกลไกของตลาดและอาจส่งผลกระทบต่อผลประกอบการของบริษัทที่อาจต่ำกว่าที่ประมาณการไว้

การบริหารความเสี่ยง

บริษัทมีผลิตภัณฑ์หลากหลายที่เหมาะกับการใช้เพาะปลูกในนาข้าวและสวนยางพารา
ดังนั้นบริษัทสามารถมุ่งเน้นทำการตลาดในสูตรปุ๋ยอื่นๆ เพื่อลดผลกระทบจากการควบคุมราคาดังกล่าว
ในขณะเดียวกันบริษัทได้ให้ความร่วมมือในการปฏิบัติตามนโยบายควบคุมราคาดังกล่าว อย่างไรก็ดี
มาตรการควบคุมราคาข้างต้นที่ยังมีผลต่อเนื่องมาจนถึงปี 2559
ไม่ส่งผลกระทบต่อการกำหนดราคาขายสินค้ามากนัก
เนื่องจากแนวโน้มราคาวัตถุดิบในการผลิตไม่ได้มีทิศทางปรับตัวสูงขึ้น
ทำให้บริษัทยังสามารถกำหนดราคาให้ขายปุ๋ยเคมีได้ต่ำกว่าราคาที่รัฐบาลกำหนดไว้ นอกจากนี้
บริษัทยังให้ความร่วมมือกับโครงการภาครัฐตามนโยบาย “สานพลังประชารัฐ”
เพื่อช่วยลดราคาปัจจัยการผลิตให้แก่เกษตรกรเพื่อเป็นการกระตุ้นยอดขายให้แก่บริษัทอีกด้วย

3.  การเปลี่ยนแปลงสภาพอากาศ

การเปลี่ยนแปลงสภาพอากาศในประเทศไทยในช่วงตั้งแต่ปี 2558 – 2559 ที่ผ่านมา
ส่งผลให้หลายภูมิภาคในประเทศไทยได้รับผลกระทบจากสภาพอากาศที่เปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรง
อาทิเช่น ภัยแล้งที่เกิดขึ้นในช่วงปี 2558 ต่อเนื่องถึงปี 2559 เกิดภัยแล้งรุนแรง
ส่งผลให้ปริมาณน้ำฝนมีน้อยที่สุดในรอบ 10 ปีที่ผ่านมา
เกษตรกรขาดแคลนน้ำสำหรับทำการเกษตรโดยต้องเลื่อนการเพาะปลูกออกไปจนกว่าปัญหาภัยแล้งจะคลี่คลาย
นอกจากนี้ รัฐบาลยังแนะนำให้เกษตรกรหลีกเลี่ยงการเพาะปลูกข้าวนาปรัง
เนื่องจากปริมาณน้ำจากระบบชลประทานไม่เพียงพอต่อการเพาะปลูกข้าวนาปรัง
เพราะต้องเก็บกักน้ำไว้ใช้ในการอุปโภคบริโภคในภาคครัวเรือนและอุตสาหกรรมแทนจนกว่าจะถึงช่วงฤดูฝนของปี
2559 ซึ่งผลของภัยแล้งนี้ส่งผลให้การเพาะปลูกข้าวนาปรังลดลง
จึงส่งผลกระทบโดยตรงต่อการใช้ปุ๋ยเคมีในการเพาะปลูกลดลงอย่างมาก
นอกจากนี้อุทกภัยที่เกิดขึ้นในภาคใต้ของประเทศช่วงปลายปี 2559 ถึงต้นปี 2560
ซึ่งเกิดจากอิทธิพลของพายุฝนส่งผลทำให้มีฝนตกหนักติดต่อกันถึง 2 ช่วง คือช่วงปลายปี 2559
และต้นปี 2560 ส่งผลให้เกษตรกรไม่สามารถทำการเกษตรได้ตามที่คาดไว้
ด้วยเหตุของการเปลี่ยนแปลงสภาพอากาศดังกล่าวอาจทำให้ยอดขายของบริษัทไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้

การบริหารความเสี่ยง

บริษัทลดผลกระทบที่จะเกิดขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงสภาพอากาศโดยประเมินสถานการณ์ที่เกิดขึ้นในแต่ละช่วงเวลา
ควบคู่ไปกับการบริหารสินค้าคงคลังให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมกับความต้องการของตลาด
เพื่อให้บริษัทยังคงมีสินค้าที่จำหน่ายได้อย่างต่อเนื่องและไม่มีระดับสินค้าคงคลังมากเกินไป
และเมื่อเหตุการณ์ภัยแล้งหรืออุทกภัยผ่านพ้นไปแล้ว
บริษัทยังมีการติดตามและวิเคราะห์สถานการณ์ทางการตลาด
รวมถึงศึกษาความพร้อมของพื้นที่เพาะปลูกในแต่ละพื้นที่เพื่อนำมากำหนดกลยุทธ์ในการขายให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดที่วางไว้

4.  การลดลงของกำลังซื้อของเกษตรกร

ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา รายได้ของเกษตรกรลดลงเนื่องจากจากสาเหตุต่างๆ อันได้แก่
ปัญหาภัยแล้งทำให้เกษตรกรในบางพื้นที่ทำการเพาะปลูกได้น้อยลง ทำให้ได้ผลผลิตน้อย
รวมถึงราคาผลผลิตทางการเกษตรตกต่ำ ส่งผลให้เกษตรกรมีรายได้ลดลงตามไปด้วย
ด้วยเหตุดังกล่าวทำให้กำลังซื้อของเกษตรกรลดลงด้วย
บริษัทอาจได้รับผลกระทบจากยอดขายปุ๋ยที่ลดลงและรายได้จากการจำหน่ายปุ๋ยลดลงเนื่องจากพฤติกรรมการใช้ปุ๋ยของเกษตรกรเปลี่ยนแปลงไป
โดยในการเพาะปลูกเกษตรกรอาจจะไม่ใช้ปุ๋ยหรือใช้ปุ๋ยในปริมาณน้อยลง นอกจากนี้
เกษตรกรอาจขาดความสามารถในการชำระค่าปุ๋ยแก่ตัวแทนจำหน่ายของบริษัท
เนื่องจากรายได้ที่ลดลงของเกษตรกร
ซึ่งอาจกระทบต่อเนื่องมายังบริษัทที่อาจไม่ได้รับการชำระหนี้จากตัวแทนจำหน่ายตามกำหนดระยะเวลา

การบริหารความเสี่ยง

บริษัทเน้นการขายไปยังพื้นที่ที่ยังมีราคาเพาะปลูกตามปกติที่เกษตรกรยังคงมีกำลังซื้อ
และติดตามสถานการณ์ทางการเกษตรและสินค้าการเกษตรอย่างใกล้ชิด นอกจากนี้
เพื่อป้องกันหนี้เสียหรือการรับชำระหนี้ไม่ตรงตามกำหนดระยะเวลา
บริษัทได้กำชับให้ตัวแทนจำหน่ายระมัดระวังในการขายเชื่อให้แก่เกษตรกรที่มีแนวโน้มที่จะไม่สามารถชำระหนี้ได้

5.  การพึ่งพาผู้จัดหาวัตถุดิบน้อยราย

วัตถุดิบในการผลิตปุ๋ยเคมีบางชนิดมีการผลิตและจัดจำหน่ายโดยผู้จัดหาน้อยราย
การที่ต้องใช้วัตถุดิบดังกล่าวในการผลิตโดยมีผู้จัดหาน้อยรายถือเป็นความเสี่ยงอย่างหนึ่ง
หากผู้จัดหาสามารถรวมกลุ่มกันเพื่อกำหนดราคาของวัตถุดิบได้โดยไม่สอดคล้องกับราคาที่แท้จริงของวัตถุดิบนั้น
อาจส่งผลให้ต้นทุนในการผลิตของบริษัทสูงขึ้น
และเป็นเหตุให้ความสามารถในการทำกำไรของบริษัทไม่เป็นไปตามที่ตั้งเป้าไว้ นอกจากนี้
การพึ่งพาผู้จัดหาน้อยรายอาจเกิดความเสี่ยงในการจัดหาวัตถุดิบ
โดยหากผู้จัดหาวัตถุดิบไม่สามารถจัดส่งวัตถุดิบได้ตามความต้องการของบริษัท
อาจส่งผลกระทบต่อความล่าช้าหรือการหยุดชะงักของกระบวนการผลิตของบริษัทได้

การบริหารความเสี่ยง

ฝ่ายจัดซื้อวัตถุดิบ แผนกวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ ฝ่ายผลิต ฝ่ายประกันคุณภาพสินค้าของบริษัท
ได้ร่วมมือกันคิดค้นและค้นหาวัตถุดิบทดแทน เพื่อลดผลกระทบด้านราคาวัตถุดิบที่สูงขึ้น
นอกจากนี้ด้วยความร่วมมือของผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ
ทำให้บริษัทสามารถประมาณการและวางแผนความต้องการใช้วัตถุดิบในการผลิตได้ล่วงหน้าและทำสัญญาซื้อขายวัตถุดิบได้ทั้งระยะสั้นและระยะยาว
รวมถึงบริษัทพยายามจัดหาผู้จำหน่ายวัตถุดิบรายอื่นๆ
และกระจายการสั่งซื้อวัตถุดิบจากหลายแหล่งเพื่อลดการพึ่งพาผู้จัดหาวัตถุดิบน้อยราย

6.  การเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราระหว่างประเทศ

ในการจัดหาวัตถุดิบเพื่อผลิตสินค้า บริษัทจัดซื้อวัตถุดิบจากผู้ขายในต่างประเทศหลายแหล่ง
โดยส่วนใหญ่บริษัทจะชำระราคาวัตถุดิบเป็นสกุลเงินดอลล่าร์สหรัฐ คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 90
ของการซื้อวัตถุดิบทั้งหมด
ดังนั้นจึงอาจมีความเสี่ยงจากการที่บริษัทต้องชำระราคาวัตถุดิบสูงกว่าที่กำหนดไว้ในสัญญาซื้อขายหากมีการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราระหว่างประเทศโดยสกุลเงินบาทอ่อนค่าลงเมื่อครบกำหนดเวลาในการชำระค่าสินค้า

การบริหารความเสี่ยง

ในกรณีที่บริษัทต้องชำระค่าวัตถุดิบเป็นเงินสกุลอื่นนอกเหนือจากเงินบาท
บริษัทได้ทำการป้องกันความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนโดยการทำสัญญาซื้อขายเงินตราล่วงหน้า
(Forward Contract) ณ วันที่มีคำสั่งซื้อวัตถุดิบ
ซึ่งแนวทางนี้จะทำให้บริษัทสามารถลดผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราระหว่างประเทศที่จะเกิดขึ้นกับบริษัทได้
นอกจากนี้ยังช่วยให้บริษัทสามารถคำนวนต้นทุนและกำหนดราคาขายสินค้าได้อย่างเหมาะสมอีกด้วย

7.  ความผันผวนของอัตราดอกเบี้ย

ในการดำเนินธุรกิจของบริษัทอาจต้องมีการกู้ยืมเงินจากสถาบันการเงินเพื่อใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนในการประกอบธุรกิจและเสริมสภาพคล่องในบางช่วงเวลา
โดยเงินกู้ส่วนใหญ่จะเป็นเงินกู้ระยะสั้นซึ่งมีระยะเวลาชำระคืนส่วนใหญ่ไม่เกิน 6 เดือน
โดยบริษัทมีภาระดอกเบี้ยจ่ายตามอัตราที่แต่ละสถาบันการเงินกำหนดไว้
ดังนั้นบริษัทอาจมีความเสี่ยงที่จะต้องชำระหนี้เพิ่มขึ้นหากอัตราดอกเบี้ยมีการเปลี่ยนแปลงเพิ่มขึ้น

การบริหารความเสี่ยง

ในการดำเนินธุรกิจระหว่างปี 2559 บริษัทไม่มีการใช้วงเงินกู้ยืมระยะสั้น
เนื่องจากบริษัทมีสภาพคล่องเพียงพอในการดำเนินธุรกิจ อย่างไรก็ดี
บริษัทย่อยยังคงมีการใช้วงเงินกู้ระยะสั้นโดยวงเงินกู้ของบริษัทย่อยมีสัดส่วนค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับวงเงินกู้รวมของบริษัทและบริษัทย่อยที่ได้รับ
ทั้งนี้ บริษัทได้เข้าไปกำกับดูแลและกำหนดนโยบายให้กับบริษัทย่อยอย่างใกล้ชิด
เพื่อบริหารความเสี่ยงดังกล่าว
โดยกำหนดให้บริษัทย่อยพิจารณาใช้วงเงินกู้ระยะสั้นเมื่อมีความจำเป็นเท่านั้น
และให้ชำระคืนเงินกู้ภายในระยะเวลาที่กำหนดหรือก่อนหน้านั้นหากสามารถกระทำได้ นอกจากนี้
หากพิจารณาถึงสภาพเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศแล้ว
ปัจจุบันความผันผวนของอัตราดอกเบี้ยยังคงอยู่ในระดับต่ำ
เนื่องจากรัฐบาลยังคงเน้นการกระตุ้นเศรษฐกิจของประเทศจึงคงนโยบายอัตราดอกเบี้ยในระดับต่ำเพื่อกระตุ้นการบริโภคของภาคประชาชน

8.  ผู้มีอำนาจควบคุม

ผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัท คือบริษัท โซจิทซึ คอร์ปอเรชั่น และบริษัท ไอเอสทีเอส (ประเทศไทย)
จำกัด ซึ่งเป็นผู้ที่เกี่ยวข้องกันตามมาตรา 258 พรบ.หลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ พ.ศ. 2535
มีสัดส่วนในการถือหุ้นในบริษัทรวมกันประมาณร้อยละ 83.46
ดังนั้นการออกเสียงในที่ประชุมผู้ถือหุ้นของผู้ถือหุ้นดังกล่าวสามารถควบคุมมติของที่ประชุมในเรื่องสำคัญได้
เช่น การจ่ายเงินปันผล การเพิ่มทุน รายการเกี่ยวโยงกัน รายการได้มาจำหน่ายไปซึ่งทรัพย์สิน
และอื่นๆ เนื่องจากสิทธิในการออกเสียงมีมากกว่าร้อยละ 75 ของผู้มีสิทธิออกเสียงทั้งหมด ทั้งนี้
การลงมติในที่ประชุมผู้ถือหุ้นถือเป็นสิทธิของผู้ถือหุ้น
บริษัทไม่สามารถควบคุมการลงมติของผู้ถือหุ้นรายใหญ่ดังกล่าวให้เป็นไปตามที่บริษัทต้องการหรือไม่ขัดกับผลประโยชน์ของผู้ถือหุ้นรายย่อยในทุกกรณีได้

การบริหารความเสี่ยง

ในการลงมติเรื่องที่สำคัญ บริษัทจะปฏิบัติตามระเบียบ ประกาศ
และกฎหมายในเรื่องที่เกี่ยวข้องอย่างเคร่งครัด นอกจากนี้
บริษัทจะจัดเตรียมข้อมูลของเรื่องดังกล่าวจัดส่งให้ผู้ถือหุ้นพร้อมกับหนังสือเชิญประชุมล่วงหน้าก่อนวันประชุมโดยแสดงถึงรายละเอียดในเรื่องดังกล่าว
ความเป็นมา เหตุผล ความจำเป็น ความเห็นของคณะกรรมการ
เพื่อให้ผู้ถือหุ้นได้มีโอกาสพิจารณาก่อนวันประชุม และในวันประชุม
บริษัทเปิดโอกาสให้ผู้ถือหุ้นได้ซักถามข้อสงสัยได้อย่างเต็มที่
โดยที่บริษัทได้จัดเตรียมผู้ที่มีหน้าที่รับผิดชอบโดยตรงในเรื่องนั้นๆมาให้ข้อมูลแก่ผู้ถือหุ้น
เมื่อผู้ถือหุ้นได้รับข้อมูลที่เพียงพอต่อการตัดสินใจ ผู้ถือหุ้นสามารถลงมติได้ตามความเหมาะสมต่อไป

9.  ความเสี่ยงในการลงทุนในต่างประเทศ

บริษัทได้เล็งเห็นโอกาสจากความต้องการสินค้าปุ๋ยเคมีที่ขยายตัวอย่างต่อเนื่องในประเทศกลุ่มอาเซียน
โดยเฉพาะสาธารณรัฐแห่งสหภาพเมียนมาร์ที่มีพื้นที่ติดกับประเทศไทย
ดังนั้นบริษัทจึงได้มีการขยายฐานการลงทุนไปยังสาธารณรัฐแห่งสหภาพเมียนมาร์
เพื่อรองรับการเติบโตของธุรกิจปุ๋ยเคมีในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่อย่างไรก็ตาม
การลงทุนในสาธารณรัฐแห่งสหภาพเมียนมาร์
มีความเสี่ยงในการดำเนินธุรกิจหลายประการที่บริษัทต้องคำนึงถึง เช่น
กฎระเบียบปฏิบัติและข้อกฎหมายภายในสาธารณรัฐแห่งสหภาพเมียนมาร์ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ
ทักษะและความสามารถของแรงงานในสาธารณรัฐแห่งสหภาพเมียนมาร์ ระบบการเงินท้องถิ่น
อัตราแลกเปลี่ยน อัตราเงินเฟ้อ กำลังซื้อของลูกค้าและเกษตรกร เป็นต้น

  การบริหารความเสี่ยง

การขยายการลงทุนของบริษัทโดยการขยายสาขาและเปิดบริษัทย่อยในสาธารณรัฐแห่งสหภาพเมียนมาร์
ถือเป็นการบริหารความเสี่ยงแนวทางหนึ่งของบริษัทจากข้อจำกัดของการขยายตลาดภายในประเทศ
แต่อย่างไรก็ดี การลงทุนในต่างประเทศย่อมมีปัจจัยเสี่ยงที่กล่าวมาข้างต้น
แต่ด้วยความชำนาญในฐานะผู้ผลิตและผู้จำหน่ายปุ๋ยมาเป็นระยะเวลานาน
บริษัทได้กำหนดแผนการดำเนินโครงการลงทุนดังกล่าวอย่างระมัดระวัง
รวมถึงได้มอบหมายให้บุคลากรของบริษัทที่มีความรู้ความชำนาญเข้าไปบริหารโครงการและพัฒนาทักษะแรงงานในสาธารณรัฐแห่งสหภาพเมียนมาร์
เพื่อถ่ายทอดความรู้และประสบการณ์ในธุรกิจปุ๋ยเคมีควบคู่ไปกับการวิจัยตลาดเพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมในสาธารณรัฐแห่งสหภาพเมียนม่าร์

4. ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบกิจการ

4.1 ทรัพย์สินถาวรหลักของบริษัท ที่ใช้ในการประกอบธุรกิจได้แก่

4.1.1 ที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้างซึ่งเป็นที่ตั้งของโรงงานพระประแดง ตั้งอยู่เลขที่ 284 กิโลเมตรที่
17.5 ถนนสุขสวัสดิ์ ตำบลปากคลองบางปลากด อำเภอพระสมุทรเจดีย์ จังหวัดสมุทรปราการ
เนื้อที่รวมประมาณ 98 ไร่ พร้อมทั้งเครื่องจักรในการผลิตปุ๋ย
ทรัพย์สินดังกล่าวเป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัทโดยปลอดจากภาระผูกพันใดๆ

4.1.2 ที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้างซึ่งเป็นที่ตั้งของโรงงานนครหลวง ตั้งอยู่เลขที่ 50 หมู่ 5
ถนนนครหลวง-ภาชี ตำบลคลองสะแก อำเภอนครหลวง จังหวัดพระนครศรีอยุธยา
เนื้อที่รวมประมาณ 106 ไร่ พร้อมทั้งเครื่องจักรในการผลิตปุ๋ย
ทรัพย์สินดังกล่าวเป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัท โดยที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้างติดภาระจำนองกับ
บมจ.ธนาคารกรุงเทพ เพื่อเป็นการประกันการชำระหนี้ประเภทต่างๆ ของบริษัท ในวงเงิน 637.7
ล้านบาท เครื่องจักรติดภาระจำนองกับ บมจ.ธนาคารกรุงเทพ
เพื่อเป็นการประกันการชำระหนี้ประเภทต่างๆ ของบริษัท ในวงเงิน 580.9 ล้านบาท

4.2 บริษัทมีทรัพย์สินอื่นที่สำคัญในการประกอบธุรกิจ ดังนี้

  4.2.2 เครื่องหมายการค้า

สัญญาอนุญาตให้ใช้เครื่องหมายการค้าระหว่างบริษัทกับบริษัท ศรีกรุงวัฒนา จำกัด “ศรีกรุงวัฒนา”
ซึ่งได้ทำสัญญากันเมื่อวันที่ 2 กุมภาพันธ์ 2547 โดยมีเงื่อนไขและสาระสำคัญพอสรุปได้ดังนี้

เจ้าของเครื่องหมายการค้า : ศรีกรุงวัฒนา

ระยะเวลาของข้อตกลง : ไม่มีกำหนดระยะเวลา

สิทธิการใช้เครื่องหมายการค้า : รวมทั้งสิ้น 19 เครื่องหมาย รวมถึงเครื่องหมายการค้า

ตราหัววัว – คันไถ ด้วย

เงื่อนไข : เป็นการอนุญาตแบบเพิกถอนไม่ได้และเป็นการ

  ให้สิทธิแต่เพียงผู้เดียวที่จะใช้เครื่องหมายการค้าทั้งหมดดังกล่าวกับสินค้าประเภทเคมีภัณฑ์เกษตรและปุ๋ยเคมี
  ทั้งในประเทศไทยและต่างประเทศ

ค่าตอบแทน : ชำระครั้งเดียวมูลค่าทั้งสิ้น 960 ล้านบาท โดยชำระ

เป็นเงินสดและสิ่งอื่น

5. ข้อพิพาททางกฎหมาย

ปัจจุบันบริษัทไม่มีข้อพิพาททางกฎหมายที่มีนัยสำคัญ

6. ข้อมูลทั่วไปและข้อมูลสำคัญอื่น

1. ข้อมูลของบริษัท

ชื่อ: บริษัท ไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน)

ชื่อย่อ: TCCC

  สำนักงานใหญ่: 21/35-46 อาคารไทยวา 1 ชั้น 14-16 ถนนสาทรใต้ แขวงทุ่งมหาเมฆ
  เขตสาทร กรุงเทพมหานคร 10120

  ธุรกิจ: ผลิตและจำหน่ายปุ๋ยเคมีและเคมีเกษตร

ทะเบียนเลขที่: 0107536000277 (เดิม บมจ.101)

โทรศัพท์: (02) 639-8888

โทรสาร: (02) 639-8999

E-mail: mailbox@thaicentral.co.th

Home Page: http://www.tcccthai.com

ทุนจดทะเบียน: 1,754,148,354 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญ 584,716,118 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 3.00
บาท

จำนวนและชนิดของหุ้นที่จำหน่ายได้ทั้งหมดของบริษัท: 584,714,068 หุ้นสามัญ

2. ข้อมูลทั่วไปของนิติบุคคลที่บริษัทถือหุ้นตั้งแต่ร้อยละ 10 ของทุนชำระแล้ว

1) บริษัท เอ็มซี อะโกร-เคมิคัล จำกัด

  สำนักงาน: 581 หมู่ 4 นิคมอุตสาหกรรมบางปู ซอย 12บี ถนนสุขุมวิท ตำบลแพรกษา
  อำเภอเมือง จังหวัดสมุทรปราการ 10280

  ธุรกิจ: นำเข้าและจำหน่ายสารเคมีป้องกันกำจัดศัตรูพืชที่ใช้ในการเกษตร สาธารณสุขและปศุสัตว์
  บริการผสม บรรจุ ตรวจสอบคุณภาพเคมีเกษตร

สัดส่วนการถือหุ้น: ร้อยละ 99.99

โทรศัพท์: (02) 709-4517-9

โทรสาร: (02) 709-4780

ทุนจดทะเบียน: 50,000,000 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญ 500,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 100 บาท

จำนวนและชนิดของหุ้นที่จำหน่ายได้ทั้งหมด: 500,000 หุ้นสามัญ

2) บริษัท เอ็น.ไอ.เอ็ม. จำกัด

  สำนักงาน: 205 อาคารยูไนเต็ดฟลาวมิลล์ ชั้น 8 ถนนราชวงศ์ เขตสัมพันธวงศ์
  กรุงเทพมหานคร 10100

  ธุรกิจ: ดำเนินธุรกิจคลังเคมีอุตสาหกรรมชนิดเหลว เพื่อให้เช่าเก็บวัตถุดิบเคมีภัณฑ์เหลว
  ที่ใช้ในโรงงานอุตสาหกรรมทั่วไป

สัดส่วนการถือหุ้น: ร้อยละ 51

โทรศัพท์: (02) 222-7352

โทรสาร: (02) 224-5616

ทุนจดทะเบียน: 125,000,000 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญ 12,500,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 10 บาท

จำนวนและชนิดของหุ้นที่จำหน่ายได้ทั้งหมด: 12,500,000 หุ้นสามัญ

3) บริษัท เซ็นทราปิค (ประเทศไทย) จำกัด

  สำนักงาน: 180-184 ชั้น 5 อาคารศรีกรุงวัฒนา ถนนราชวงศ์ แขวงจักรวรรดิ เขตสัมพันธวงศ์
  กรุงเทพมหานคร 10100

ธุรกิจ: ดำเนินธุรกิจนำเข้า ส่งออกและจัดจำหน่ายปุ๋ยเคมีเกษตร ผลิตภัณฑ์เคมี โลหะ เป็นต้น

สัดส่วนการถือหุ้น: ร้อยละ 49 (ทางตรงและทางอ้อมรวมร้อยละ 74.5)

โทรศัพท์: (02) 225-0200

โทรสาร: (02) 622-7978

ทุนจดทะเบียน: 200,000,000 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญ 2,000,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 100 บาท

จำนวนและชนิดของหุ้นที่จำหน่ายได้ทั้งหมด: 2,000,000 หุ้นสามัญ

4) บริษัท ที.ซี.ซี.ซี. เมียนมาร์ จำกัด

  สำนักงาน: แปลงเลขที่ ซี-15 และ ซี-18 เขตเศรษฐกิจพิเศษ โซนเอ ติละวา ย่างกุ้ง

  ประเทศเมียนมาร์

ธุรกิจ: ดำเนินธุรกิจนำเข้าและจำหน่ายปุ๋ยเคมี ภายในประเทศเมียนมาร์

สัดส่วนการถือหุ้น: ร้อยละ 99.99

โทรศัพท์: (+95) 1 377 806

โทรสาร: (+95) 1 382 684

ทุนจดทะเบียน: 12,500,000 ดอลลาร์สหรัฐ แบ่งเป็นหุ้นสามัญ 125,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 100

  ดอลล่าร์สหรัฐ

จำนวนและชนิดของหุ้นที่จำหน่ายได้ทั้งหมด: 2,000,000 หุ้นสามัญ

3. ข้อมูลของบุคคลอ้างอิงอื่นๆ

  1) นายทะเบียนหุ้นสามัญ

  บริษัท ศูนย์รับฝากหลักทรัพย์ (ประเทศไทย) จำกัด

  93 ถนนรัชดาภิเษก แขวงดินแดง เขตดินแดง กรุงเทพมหานคร 10400

  โทรศัพท์ : (02) 009-9000 โทรสาร : (02) 009-9991

  2) ผู้สอบบัญชีประจำปี 2559

  1. นายมนูญ มนูสุข ทะเบียนผู้สอบบัญชีรับอนุญาตเลขที่ 4292

  2. นายชวาลา เทียนประเสริฐกิจ ทะเบียนผู้สอบบัญชีรับอนุญาตเลขที่ 4301

  3. นางนิสากร ทรงมณี ทะเบียนผู้สอบบัญชีรับอนุญาตเลขที่ 5035

  บริษัท ดีลอยท์ ทู้ช โธมัทสุ ไชยยศ สอบบัญชี จำกัด

  เอไอเอ สาทร ทาวเวอร์ ชั้น 23 – 27

  11/1 ถนนสาทรใต้ แขวงยานนาวา เขตสาทร กรุงเทพมหานคร 10120

  โทรศัพท์ : (02) 034-0000 โทรสาร : (02) 034-0100

ผู้ลงทุนสามารถศึกษาข้อมูลของบริษัทที่ออกหลักทรัพย์ เพิ่มเติมได้จากแบบแสดงรายการข้อมูลประจำปี
(แบบ 56-1) ของบริษัทที่แสดงไว้ใน www.sec.or.th หรือเว็บไซต์ของ บริษัท
www.tcccthai.com