3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถจำแนกได้เป็น 4 ประเภท ดังนี้

3.1.1 เครื่องแต่งกายสุภาพบุรุษ

เป็นผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิตและจำหน่ายมากที่สุดประมาณร้อยละ 62 ของมูลค่าจำหน่าย
ซึ่งประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ เชิ้ต นิ้ต กางเกง ยีนส์ สูท แจ็คเก็ต ชุดนอน ชุดชั้นใน เนคไท
ผ้าเช็ดหน้า ผ้าพันคอ และถุงเท้า ภายใต้เครื่องหมายการค้า ARROW, Guy Laroche, Guy de
Guy Laroche, DAKS, ZAZCH, BSC, ST.Andrews, ELLE Homme

3.1.2 เครื่องแต่งกายสุภาพสตรี

ประกอบด้วย ชุดทำงาน ชุดลำลอง DAKS, MIX-SELF ชุดคลุมท้อง la femme และชุดว่ายน้ำ
ชุดออกกำลังกาย Guy Laroche

3.1.3 เครื่องแต่งกายเด็ก

เป็นผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำหรับเด็กแรกเกิดถึง 8 ขวบ นอกจากนั้นยังมีผ้าอ้อม เครื่องนอน รองเท้า
ถุงเท้า ตุ๊กตาและของใช้สำหรับเด็กเล็ก ภายใต้เครื่องหมายการค้า Absorba และ Cadeau

3.1.4 เครื่องหนัง

ประกอบด้วยสินค้าของสุภาพบุรุษและสุภาพสตรี เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าการจำหน่ายประมาณร้อยละ 27
ของมูลค่าจำหน่าย จำแนกได้เป็น 3 ประเภทหลัก คือ กระเป๋าสตางค์ กระเป๋าถือ และเข็มขัด
ภายใต้เครื่องหมายการค้า ARROW, Guy Laroche, Guy de Guy Laroche, DAKS, Jean
Louis Scherrer, Louis Fontaine, BSC

การเปลี่ยนแปลงในปีที่ผ่านมา

บริษัทได้พัฒนาและออกสินค้า ดังนี้

เครื่องแต่งกายสุภาพบุรุษ

-   “Iron Free” ในหมวดสินค้าเชิ้ต ภายใต้ brand “Arrow Classic”

-   “Arrow System” ในหมวดสินค้าเชิ้ต ภายใต้ brand “Arrow Classic” “Arrow
    Cool”

-   Jeans ภายใต้ brand “Arrow Sport”

-   “Slim Fit” ภายใต้ brand “Arrow Classic” “Guy Laroche” และ “DAKS”

-   “Bio Wash Compact” ภายใต้ brand “Guy de Guy Laroche”

-   Rebranding สินค้าลำลองจากเดิมที่เน้นการเดินทางใน brand “Zazch” มาเป็น
    “แนววิถีชีวิต” ภายใต้ brand “Hornbill”

-   “Plus-Size” ในหมวดสินค้าเพื่อการออกกำลังกายของสุภาพบุรุษ อาทิเช่น ชุดว่ายน้ำ
    กางเกง exercise กางเกง boxer ภายใต้ brand “Guy Laroche”

  เครื่องแต่งกายเด็ก

-   Casual sport ภายใต้ brand “Cadeau”

  เครื่องหนัง

-   หมวด Accessories เช่น กระเป๋านามบัตร พวงกุญแจ ซองโทรศัพท์ ภายใต้ brand
    “BSC”

  “Louis Fontaine”

-   Volume zone ภายใต้ brand “Louis Fontaine” “Guy Laroche”

-   สินค้าที่มอบเป็นของขวัญภายใต้ concept “happy time” ภายใต้ brand “Guy
    Laroche”

-   คอลเลคชั่น “Frozen Gold” ร่วมกับดีไซน์เนอร์ Guy Laroche
    และนำสินค้าไปถ่ายโฆษณาพร้อมกันทั่วโลก ภายใต้ brand “Guy Laroche”

-   ออกสินค้าคอลเลคชั่นร่วมกับดีไซน์เนอร์ Jean Louis Scherrer และนำสินค้าไปเดิน
    Fashion show และจำหน่ายที่ประเทศฝรั่งเศส ภายใต้ brand “Jean Louis
    Scherrer”

3.1.5 ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

สิทธิในการใช้เครื่องหมายการค้า

บริษัทได้ทำสัญญากับผู้มีสิทธิในเครื่องหมายการค้าเกี่ยวกับการใช้เครื่องหมายการค้าเพื่อผลิตและจำหน่ายสินค้าเสื้อผ้าและเครื่องหนัง
ซึ่งเป็นสัญญาต่างตอบแทนที่ต่างฝ่ายต่างต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขที่ระบุในสัญญา ค่าสิทธิที่ต้องจ่าย 5 –
7.5% ของยอดจำหน่าย

+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| เครื่องหมายการค้า             |   | อายุสัญญา         |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| ARROW                      |   | 10 ปี            |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| DAKS                       |   | 5 ปี             |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| JEAN LOUIS SCHERRER        |   | 5 ปี             |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| ZAZCH                      |   | 1 ปี             |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| BSC                        |   | 3 ปี             |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
|                            |   |                 |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| เครื่องหมายการค้า             | อ |                 | อายุสัญญาระหว่าง       |
|                            | า |                 |                     |
|                            | ย |                 | ผู้ให้สิทธิ กับ TNL       |
|                            | ุส |                 |                     |
|                            | ัญ |                 |                     |
|                            | ญ |                 |                     |
|                            | า |                 |                     |
|                            | ร |                 |                     |
|                            | ะ |                 |                     |
|                            | ห |                 |                     |
|                            | ว |                 |                     |
|                            | ่า |                 |                     |
|                            | ง |                 |                     |
|                            |   |                 |                     |
|                            | เ |                 |                     |
|                            | จ |                 |                     |
|                            | ้า |                 |                     |
|                            | ข |                 |                     |
|                            | อ |                 |                     |
|                            | ง |                 |                     |
|                            | เ |                 |                     |
|                            | ค |                 |                     |
|                            | ร |                 |                     |
|                            | ื่อ |                 |                     |
|                            | ง |                 |                     |
|                            | ห |                 |                     |
|                            | ม |                 |                     |
|                            | า |                 |                     |
|                            | ย |                 |                     |
|                            | ก |                 |                     |
|                            | า |                 |                     |
|                            | ร |                 |                     |
|                            | ค |                 |                     |
|                            | ้า |                 |                     |
|                            |   |                 |                     |
|                            | ก |                 |                     |
|                            | ับ |                 |                     |
|                            | ผ |                 |                     |
|                            | ู้ร |                 |                     |
|                            | ับ |                 |                     |
|                            | อ |                 |                     |
|                            | น |                 |                     |
|                            | ุญ |                 |                     |
|                            | า |                 |                     |
|                            | ติ |                 |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| Guy Laroche, Guy de Guy    | 5 |                 | 2 ปี                 |
| Laroche                    | ปี |                 |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| absorba                    | 5 |                 | 2 ปี                 |
|                            | ปี |                 |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+
| ELLE HOMME                 | 5 |                 | 2 ปี                 |
|                            | ปี |                 |                     |
+----------------------------+---+-----------------+---------------------+

ความเป็นไปได้ของการต่ออายุสัญญา

จากเงื่อนไขของสัญญาที่บริษัทต้องปฏิบัติในเรื่องของการรักษาชื่อเสียงของเครื่องหมายการค้า
ตลอดจนการรักษามาตรฐานและคุณภาพของสินค้าเสมือนหนึ่งเจ้าของเครื่องหมายการค้าและหรือผู้ให้สิทธิเครื่องหมายการค้าทำเองนั้น
บริษัทได้ปฏิบัติตามเงื่อนไขอย่างเคร่งครัด
ซึ่งในแต่ละปีเจ้าของเครื่องหมายการค้าและหรือผู้ให้สิทธิเครื่องหมายการค้า
จะเดินทางมาสำรวจสภาพตลาด การจำหน่ายและการผลิตจนเป็นที่พอใจเสมอ
และจากสายสัมพันธ์อันยาวนานในการทำธุรกิจร่วมกันกับเจ้าของเครื่องหมายการค้าและหรือผู้ให้สิทธิเครื่องหมายการค้า
จนประสบผลสำเร็จ ทำให้เครื่องหมายการค้าเหล่านั้นเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในตลาด
การต่ออายุสัญญาจึงเป็นไปอย่างสม่ำเสมอ ยกเว้นในกรณีที่บริษัทไม่สามารถทำตลาดได้
บริษัทอาจขอยกเลิกสัญญากับเจ้าของเครื่องหมายการค้าและหรือผู้ให้สิทธิเครื่องหมายการค้า

เนื่องจาก Brand Arrow เป็น Brand เริ่มแรกของบริษัท และสินค้า Arrow
มีความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ บริษัทซึ่งมีความชำนาญในการผลิตเชิ้ตในขณะนั้น
เมื่อได้รับสิทธิการใช้เครื่องหมายการค้าจากเจ้าของเครื่องหมายการค้า
บริษัทได้ขอความยินยอมจากเจ้าของเครื่องหมายการค้าให้บริษัททำ Subcontract
แก่บริษัทในเครือสหพัฒน์ ซึ่งได้แก่ บมจ. ประชาอาภรณ์ ซึ่งมีความชำนาญในการผลิตสินค้า นิต
กางเกง สูท ได้รับความยินยอมให้ผลิตสินค้า นิต กางเกง สูท บมจ. บางกอกไนล่อน
ซึ่งมีความชำนาญในการผลิตถุงเท้าผู้ชาย ได้รับความยินยอมให้ผลิตถุงเท้าผู้ชาย และบจ. แชมป์เอช
ซึ่งมีความชำนาญในการผลิตชุดชั้นในผู้ชาย ได้รับความยินยอมให้ผลิตชุดชั้นในผู้ชาย
ซึ่งแต่ละบริษัทจะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขในสัญญาอย่างเคร่งครัด
ในเรื่องของการรักษาชื่อเสียงของเครื่องหมายการค้า
มาตรฐานและคุณภาพของสินค้าเสมือนหนึ่งเจ้าของเครื่องหมายการค้าผลิตเอง
สินค้าเหล่านี้เมื่อผลิตเสร็จแล้วจะจำหน่ายให้แก่ บมจ. ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล
ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่าย สำหรับอัตราผลตอบแทนที่ Subcontractor
จ่ายให้แก่บริษัทเพื่อนำส่งให้แก่เจ้าของเครื่องหมายการค้า
จะเป็นอัตราผลตอบแทนเดียวกันกับที่บริษัทจะต้องจ่ายให้แก่เจ้าของเครื่องหมายการค้า

สิทธิและประโยชน์จากการส่งเสริมการลงทุน

บริษัทได้รับการส่งเสริมการลงทุนตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520
โดยได้รับสิทธิพิเศษบางรายการ ซึ่งรายละเอียดปรากฏตามตารางข้างล่างนี้

+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
| 1. บัตรส่งเสริมเลขที่         | 1286  | 7028  | 1396  | 1329(1 | 15    |
|                          | /2536 | /2537 | /2543 | )/2544 | 15/อ. |
|                          |       |       |       |        | /2544 |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
| 2. วันที่ตามบัตรส่งเสริม       | 23/   | 31    | 24    | 2/5/44 | 16    |
|                          | 12/36 | /8/37 | /7/43 |        | /8/44 |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
| 3. วันที่เริ่มมีรายได้          | 10/   | 14    | 1     | 1/2/46 | 10    |
|                          | 11/37 | /2/38 | /8/43 |        | /9/44 |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
| 4.                       | ก     | การผ  | ก     | กิจ     | การผ  |
| ป                        | ารผลิต | ลิตเสื้อ | ารผลิต | การผลิต | ลิตเสื้อ |
| ระเภทกิจการที่ได้รับการส่งเสริม |       |       |       |        |       |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|                          | ผลิตภ  | ผ้าสำ  | ผลิตภ  | ส      | ผ้าสำ  |
|                          | ัณฑ์หนัง | เร็จรูป | ัณฑ์หนัง | ิ่งทอหรือ | เร็จรูป |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|                          | ส     |       | ส     | ชิ้นส่วน  |       |
|                          | ัตว์หรือ |       | ัตว์หรือ |        |       |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|                          | หน    |       | หน    |        |       |
|                          | ังเทียม |       | ังเทียม |        |       |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
| 5.                       |       |       |       |        |       |
| สิทธิและป                  |       |       |       |        |       |
| ระโยชน์สำคัญที่ได้รับการส่งเสริม |       |       |       |        |       |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|   5.1                    | 8 ปี   | 8 ปี   | 8 ปี   | 8 ปี    | 3 ปี   |
|                          |       |       |       |        |       |
|  ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล |       |       |       |        |       |
|   สำหรับ                  |       |       |       |        |       |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|   กำไร                   | (ห    | (ห    |       |        | (ห    |
| สุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ | มดอายุ | มดอายุ |       |        | มดอายุ |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|   ได้รับก                  | 9/1   | 13/0  |       |        | 13/0  |
| ารส่งเสริมนับแต่วันที่เริ่มมีรายได้ | 1/45) | 2/46) |       |        | 6/47) |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|   จากการประกอบกิจการ      |       |       |       |        |       |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|   5.2                    | 8 ปี   | 8 ปี   | 8 ปี   | 8 ปี    | 3 ปี   |
|   ได                     |       |       |       |        |       |
| ้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจาก |       |       |       |        |       |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|   กิจการที่ได้รับส่งเสริม       | (ห    | (ห    |       |        | (ห    |
|   ซึ่งได้รับยกเว้น            | มดอายุ | มดอายุ |       |        | มดอายุ |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|   ภาษีเงินได้นิติบุคคลตามข้อ    | 9/1   | 13/0  |       |        | 13/0  |
|   5.1 ไปรวม              | 1/45) | 2/46) |       |        | 6/47) |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|   คำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้    |       |       |       |        |       |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|   5.3                    | 5 ปี   | 5 ปี   | 5 ปี   | 5 ปี    | 5 ปี   |
|                          |       |       |       |        |       |
| ได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคล |       |       |       |        |       |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|   สำหรับ                  |       |       |       |        |       |
| กำไรสุทธิที่ได้รับจากการลงทุนใน |       |       |       |        |       |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|   อัตราร้อยละ 50           |       |       |       |        |       |
|   ของอัตราปกตินับจากวันที่     |       |       |       |        |       |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|   พ้นกำ                   |       |       |       |        |       |
| หนดระยะเวลายกเว้นภาษีเงินได้ |       |       |       |        |       |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|   5.4                    | 10 ปี  | 10 ปี  | 10 ปี  | 10 ปี   | 5 ปี   |
|   ได้รับลดหย่อนค่าสาธารณูปโภค |       |       |       |        |       |
|   (ค่าไฟฟ้า                |       |       |       |        |       |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|   น้ำประปา ขนส่ง) เป็น 2    | (ห    | (ห    |       |        | (ห    |
|   เท่า ของค่าใช้จ่าย         | มดอายุ | มดอายุ |       |        | มดอายุ |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+
|   ประจำปี                 | 9/1   | 13/0  |       |        | 13/0  |
|                          | 1/47) | 2/48) |       |        | 6/49) |
+--------------------------+-------+-------+-------+--------+-------+

  ในฐานะที่เป็นกิจการที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุน
  บริษัทจะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขและข้อกำหนดต่าง ๆ เกี่ยวกับการส่งเสริมการลงทุนโดยเคร่งครัด

3.1.10 สิทธิอื่นๆ

- ไม่มี -

3.1.11 ข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

- ไม่มี –

3.2 การตลาดและภาวะการเข่งขัน

1.  กลยุทธ์ทางการตลาด

  ตลาดในประเทศ

บริษัทมีนโยบายการตลาดที่มุ่งเน้นการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า โดยมีกลยุทธ์การตลาดที่สำคัญ
คือ

1.  กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ มุ่งเน้นในเรื่องการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ ตั้งแต่คัดสรรวัตถุดิบ
    ไปตลอดจนถึงขั้นตอนการผลิต พร้อมกับสร้างนวัตกรรมใหม่ ๆ
    ให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของลูกค้า โดยการใช้ระบบการทำงานแบบ QRMS (Quick
    Response Marketing System) ในการวางแผนการออกสินค้า
    อีกทั้งยังเน้นการสร้างชื่อเสียงให้กับตรา หรือ แบรนด์เนมของผลิตภัณฑ์ ให้มีภาพพจน์ที่ดีขึ้น
    และ เป็นที่ยอมรับ

2.  กลยุทธ์ราคา ยึดหลักการตั้งราคาที่มีความหลากหลาย และ ให้สอดคล้องกับคุณภาพ และ
    คุณค่าของผลิตภัณฑ์ เพื่อรองรับกับกำลังซื้อของลูกค้าในแต่ละกลุ่มเป้าหมาย

3.  กลยุทธ์การจัดจำหน่าย ร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายในการเพิ่มความรู้ทั้งทางด้านผลิตภัณฑ์
    (Product Knowledge) และด้านการบริการให้แก่พนักงานขาย
    ปรับปรุงการจัดตกแต่งร้านให้ทันสมัย การจัดนำเสนอหน้าร้าน (Visual Merchandising)
    เพื่อให้การนำเสนอผลิตภัณฑ์มีความสวยงาม และ
    สื่อสารแนวคิดของผลิตภัณฑ์ไปสู่ลูกค้าได้ชัดเจน

4.  กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย ร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายในการจัดทำโฆษณา ประชาสัมพันธ์
    ความเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ผ่านสื่อต่าง ๆ อาทิ เช่น แคทตาล็อก โบชัวร์
    โฆษณาในนิตยสาร หนังสือพิมพ์ อินเทอร์เน็ต หรือ การจัดแสดงแฟชั่นโชว์ เป็นต้น
    ยิ่งไปกว่านั้นบริษัทได้ร่วมมือกับเจ้าของลิขสิทธิ์เครื่องหมายการค้าบางราย
    ในการจัดทำสื่อโฆษณาร่วมกันเพื่อใช้ในประเทศและนำไปเผยแพร่ในประเทศแถบภูมิภาคเอเชียตะวันออกฉียงใต้

  ลักษณะลูกค้า เป็นบริษัทจัดจำหน่ายที่มีความแข็งแกร่งด้านการตลาด
  มีสัมพันธภาพอันดีกับห้างสรรพสินค้า

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย บริษัทผลิตสินค้าเพื่อจำหน่ายให้กับผู้บริโภคหลายกลุ่มโดยกำหนด Concept
สินค้าในหลายๆ Brand แยกกันไปตามกลุ่มของผู้บริโภค อาทิเช่น กลุ่มนักธุรกิจ กลุ่มวัยรุ่น และอื่นๆ

  ตลาดต่างประเทศ

บริษัท ได้ขยายฐานลูกค้าโดยใช้นโยบายการตลาดเชิงรุก โดยได้ร่วมกับบริษัทในเครือสหพัฒน์
จัดงาน Saha Group Export & Trade Exhibition เป็นประจำทุกปี และ
ในปีนี้บริษัทยังได้จัดงาน “Business Click” ขึ้นมาเป็นปีแรก โดยได้จัดถึง 2 ครั้ง เพื่อเชิญ
Trading Firm นักธุรกิจทั้งในและต่างประเทศ ฑูตพาณิชย์ และ เจ้าหน้าที่กรมส่งเสริมการส่งออก
มาเพื่อให้ข้อมูลสินค้าของบริษัท และ สร้างสัมพันธภาพที่ดีระหว่างบริษัทกับลูกค้า นอกจากนั้น
ยังได้เข้าร่วมงานแสดงสินค้ากับกรมส่งเสริมการส่งออกในงานต่าง ๆ อาทิ เช่น งาน BIFF &
BIL งาน Texworld ที่ประเทศฝรั่งเศส งาน APLF (Asia Pacific & Leather) ที่ฮ่องกง
งาน GLS (Global Leather Show) ที่เยอรมัน งาน Mipel ที่อิตาลี

ในด้านรูปแบบสินค้านั้น บริษัทได้เข้าร่วมโครงการ Thai Cluster
ซึ่งเป็นโครงการที่ได้รับการสนับสนุนจากกรมส่งเสริมการส่งออกโดยเป็นการร่วมมือของผู้ประกอบการต้นน้ำ
ซึ่งหมายถึง โรงทอผ้า (T3) และ ผู้ผลิตเสื้อผ้าสำเร็จรูปมาร่วมกันพัฒนา รูปแบบ
ดีไซน์ของสินค้าและผ้า ให้เข้าสู่ตลาดสากล โดยได้รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญชาวอิตาลี
อีกทั้งยังได้มีการเดินทางไปต่างประเทศเพื่อสำรวจตลาดและพบปะเยี่ยมลูกค้า ทั้งนี้บริษัท
ยังคงเป็นที่ไว้วางใจจากลูกค้า และ มีคำสั่งซื้อแบบ ODM (Original Design
Manufacturing) และ OBM (Own-Brand Manufacturing) อย่างสม่ำเสมอ

กลยุทธ์การตลาดที่สำคัญ คือ การทำให้สินค้ามีคุณภาพดีเป็นที่ยอมรับของลูกค้า และ
ราคาสินค้าสามารถแข่งขันในตลาดระดับเดียวกัน และ ได้ติดตั้งระบบคุณภาพมาตรฐานสากล ISO
9000 และ ระบบมาตรฐานความรับผิดชอบทางสังคม SA 8000
ให้สอดคล้องกับข้อกำหนดของประเทศผู้นำเข้า

ลักษณะของลูกค้า เป็นบริษัทจัดจำหน่าย บริษัทเจ้าของ Brand Name มาจากประเทศต่างๆ เช่น
สหรัฐอเมริกา ยุโรป ญี่ปุ่น สิงคโปร์ และมาเลเซีย เป็นต้น

1.  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ในประเทศ

-   บริษัทแต่งตั้งผู้จัดจำหน่ายเพื่อกระจายสินค้าเข้าห้างสรรพสินค้าหรือ Modern Trade

-   เปิดร้านค้า (SHOP) โดยบริหารจัดการเอง

ต่างประเทศ

ขายตรงกับลูกค้ารายใหญ่ในต่างประเทศ

1.  สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ

บริษัทและบริษัทย่อย (หน่วย : ล้านบาท)

  ---------------- ---------- --------- ---------- -------- ---------- ---------
  รายได้จากการชาย   2549       %         2548       %        2547       %

  -ในประเทศ        1,358.97   60.00     1,334.63   57.00    1,166.71   56.00

  - ต่างประเทศ      920.65     40.00     990.46     43.00    901.55     44.00

  รวม              2,279.62   100.00    2,325.09   100.00   2,068.26   100.00
  ---------------- ---------- --------- ---------- -------- ---------- ---------

  ---------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- ---------
  บริษัท ธนูลักษณ์ จำกัด                                         (หน่วย :    
  (มหาชน)                                                  ล้านบาท)    

  รายได้จากการขาย   2549       %        2548       %        2547       %

  - ในประเทศ       1,346.51   65.00    1,323.95   62.00    1,153.59   60.00

  - ต่างประเทศ      713.20     35.00    795.71     38.00    762.41     40.00

  รวม              2,059.71   100.00   2,119.66   100.00   1,916.00   100.00
  ---------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- ---------

2.  แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ตลาดในประเทศ

ตลาดเสื้อผ้าสำเร็จรูป และ เครื่องหนัง มีการขยายตัวได้เพียงเล็กน้อยในปีที่ผ่านมา
จากหลายปัจจัยที่มากระทบ เช่น สภาวะการเมืองที่ไม่มั่นคง ปัญหาความไม่สงบใน 3
จังหวัดชายแดนภาคใต้ ภัยน้ำท่วมในจังหวัดต่าง ๆ ทั่วประเทศ หรือ
แม้แต่สภาวะการเลือกแต่งกายในชุดสีเหลือง

อย่างไรก็ตาม แนวคิดของผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมนี้ ทั้งในด้านการผลิตไปจนถึงการขาย
การตลาด
ได้ปรับทิศทางตนเองที่จะมุ่งตอบสนองพฤติกรรมของลูกค้าในรูปแบบของการตลาดแบบวิถีชีวิต
(Lifestyle Marketing) ที่ต้องอาศัยการคิดค้น พัฒนาตั้งแต่กระบวนการออกแบบ
ไปจนถึงการสื่อสารกลับสู่ลูกค้า ภายใต้สภาวะการตลาดรวมที่ถูกแบ่งแยกย่อย ออกเป็นส่วน ๆ
(Segmentation Market) การตลาดแบบเน้นเฉพาะกลุ่ม (Niche Market) อาทิ เช่น
แบบขนาดพิเศษ (Big & Tall) แบบขนาดพอดีหรือเข้ารูป (Slim or Slim fit) แบบรับสั่งตัด
(Made to Order) เป็นต้น

โดยภาพรวมการแข่งขันในตลาดยังจะทวีความรุนแรงมากขึ้นเมื่อภาครัฐเปิดเสรีการค้า ฉะนั้น
การปรับปรุงและพัฒนาตนเองของผู้ประกอบการจะเป็นปัจจัยสำคัญที่จะสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

ตลาดต่างประเทศ

ในปี 2549 ภาวะอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่ม
โดยรวมขยายตัวเพิ่มขึ้นในอัตราที่ชะลอตัวลงเมื่อเทียบกับปีก่อน
ซึ่งเป็นไปตามภาวะการชะลอตัวลงทางเศรษฐกิจใน 3 ประเทศที่เป็นตลาดหลัก คือ สหรัฐอเมริกา
กลุ่มสหภาพยุโรป และ ญี่ปุ่น ราคาน้ำมันที่ปรับเพิ่มสูงขึ้น ขณะที่ภาวะอุตสาหกรรมเครื่องหนัง
มีอัตราการส่งออกลดลง ราว 6%
เนื่องจากความผันผวนของราคาน้ำมันและการเสียส่วนแบ่งตลาดให้กับคู่แข่งที่เป็นประเทศที่มีความได้เปรียบเรื่องอัตราค่าจ้างแรงงานที่ต่ำกว่า
โดยเฉพาะ จีน และ เวียดนาม

แนวโน้มการแข่งขันในอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่ม จะทวีความรุนแรงมากขึ้น
เนื่องจากการชะลอตัวทางเศรษฐกิจของตลาดหลัก เช่น สหรัฐอเมริกา การแข็งค่าของเงินบาท
มาตรการทางการค้า และการช่วงชิงตลาดของจีนและเวียดนามที่สามารถผลิตสินค้าด้วยต้นทุนต่ำกว่า
แต่ไทยยังมีความได้เปรียบด้านคุณภาพการผลิตและฝีมือที่มีประสิทธิภาพเป็นที่ยอมรับมากกว่า
คาดว่าจะส่งผลให้มีการขยายตัวได้ ขณะที่อุตสาหกรรมเครื่องหนัง มีแนวโน้มการขยายตัวลดลง
ต่อเนื่องจากปีที่ผ่านมา จากปัจจัยเดิมที่ได้กล่าวข้างต้น

อย่างไรก็ตาม ภาครัฐ ยังคงพยายามที่จะผลักดันเพื่อให้การส่งออกขยายตัว
โดยลดอุปสรรคการส่งออก ผลักดันการเปิดตลาดให้มากขึ้น เช่น กรณี FTA (Free Trade
Agreement) ระหว่างไทยกับญี่ปุ่น เน้นการส่งออกเป็นพิเศษในตลาดที่มีศักยภาพ อาทิ จีน อินเดีย
ตะวันออกกลาง เป็นต้น

3.2.5 ส่วนแบ่งการตลาด

ส่วนแบ่งการตลาดของสินค้าที่จำหน่ายอยู่ในห้างสรรพสินค้าโดยประมาณ เสื้อผ้าผู้ชาย 22 %,
เสื้อผ้าสตรี 5-7 %, เสื้อผ้าเด็ก 21%, เครื่องหนัง 35 %

3.2.6 จำนวนและขนาดของคู่แข่งขัน

+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
|                  |   |              | Brand             |               |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
| เค               |   |              | ของบริษัท           | จำนวนคู่แข่งขัน   |
| รื่องแต่งกายสุภาพบุรุษ |   |              |                   |               |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
| ระดับสูง           |   | Classic      | - DAKS            | 4 ราย         |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
| ระดับกลางถึงสูง     |   | Fashion      | - Guy Laroche     | 9 ราย         |
|                  |   |              |                   |               |
|                  |   |              | - Guy De Guy      |               |
|                  |   |              | Laroche           |               |
|                  |   |              |                   |               |
|                  |   |              | - BSC EX          |               |
|                  |   |              |                   |               |
|                  |   |              | - Excellency      |               |
|                  |   |              |                   |               |
|                  |   |              | - Arrow Premium   |               |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
|                  |   | Business     | - Guy Laroche     | 5 ราย         |
|                  |   |              |                   |               |
|                  |   |              | - Excellency      |               |
|                  |   |              |                   |               |
|                  |   |              | - Arrow Premium   |               |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
| ระดับกลาง         |   | Fashion      | - Zazch           | 4 ราย         |
|                  |   |              |                   |               |
|                  |   | Basic        | - Getaway         |               |
|                  |   |              |                   |               |
|                  |   |              | -ARROW            |               |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
| ระดับล่างถึงกลาง    |   | Basic        | St.Andrews        | 2 ราย         |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
| เค               |   |              |                   |               |
| รื่องแต่งกายสุภาพสตรี |   |              |                   |               |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
| ระดับสูง           | L |              | DAKS              | 4 ราย         |
|                  | u |              |                   |               |
|                  | x |              |                   |               |
|                  | u |              |                   |               |
|                  | r |              |                   |               |
|                  | y |              |                   |               |
|                  | & |              |                   |               |
|                  | F |              |                   |               |
|                  | u |              |                   |               |
|                  | n |              |                   |               |
|                  | c |              |                   |               |
|                  | t |              |                   |               |
|                  | i |              |                   |               |
|                  | o |              |                   |               |
|                  | n |              |                   |               |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
|                  | F |              | Morgan            | 3 ราย         |
|                  | a |              |                   |               |
|                  | s |              |                   |               |
|                  | h |              |                   |               |
|                  | i |              |                   |               |
|                  | o |              |                   |               |
|                  | n |              |                   |               |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
| ระดับกลางถึงสูง     | F |              | Guy Laroche       | 6 ราย         |
|                  | a |              |                   |               |
|                  | s |              | (ชุดว่ายน้ำ)         |               |
|                  | h |              |                   |               |
|                  | i |              |                   |               |
|                  | o |              |                   |               |
|                  | n |              |                   |               |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
| ระดับกลาง         | F |              | - Mix Self        | 8 ราย         |
|                  | u |              |                   |               |
|                  | n |              | - La Femme        | 3 ราย         |
|                  | c |              |                   |               |
|                  | t |              |                   |               |
|                  | i |              |                   |               |
|                  | o |              |                   |               |
|                  | n |              |                   |               |
|                  | & |              |                   |               |
|                  | C |              |                   |               |
|                  | a |              |                   |               |
|                  | s |              |                   |               |
|                  | u |              |                   |               |
|                  | a |              |                   |               |
|                  | l |              |                   |               |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
| เครื่องแต่งกายเด็ก   |   |              |                   |               |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
| ระดับกลางถึงสูง     | ก |              | - Absorba         | 4 ราย         |
|                  | ึ่ง |              |                   |               |
|                  | F |              | - Cadeau          |               |
|                  | a |              |                   |               |
|                  | s |              |                   |               |
|                  | h |              |                   |               |
|                  | i |              |                   |               |
|                  | o |              |                   |               |
|                  | n |              |                   |               |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
| เครื่องหนัง         |   |              |                   |               |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
| ระดับสูง           | ก |              | - Jean-Louis      | 2 ราย         |
|                  | ึ่ง |              | Scherrer          |               |
|                  | F |              |                   |               |
|                  | a |              | - DAKS            |               |
|                  | s |              |                   |               |
|                  | h |              |                   |               |
|                  | i |              |                   |               |
|                  | o |              |                   |               |
|                  | n |              |                   |               |
|                  |   |              |                   |               |
|                  | C |              |                   |               |
|                  | l |              |                   |               |
|                  | a |              |                   |               |
|                  | s |              |                   |               |
|                  | s |              |                   |               |
|                  | i |              |                   |               |
|                  | c |              |                   |               |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
| ระดับกลางถึงสูง     | ก |              | Guy Laroche       | 2 ราย         |
|                  | ึ่ง |              |                   |               |
|                  | F |              |                   |               |
|                  | a |              |                   |               |
|                  | s |              |                   |               |
|                  | h |              |                   |               |
|                  | i |              |                   |               |
|                  | o |              |                   |               |
|                  | n |              |                   |               |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+
| ระดับกลาง         | M |              | Louis Fontaine    | 3 ราย         |
|                  | o |              |                   |               |
|                  | d |              | BSC               |               |
|                  | e |              |                   |               |
|                  | r |              |                   |               |
|                  | n |              |                   |               |
|                  | F |              |                   |               |
|                  | a |              |                   |               |
|                  | s |              |                   |               |
|                  | h |              |                   |               |
|                  | i |              |                   |               |
|                  | o |              |                   |               |
|                  | n |              |                   |               |
|                  |   |              |                   |               |
|                  | F |              |                   |               |
|                  | a |              |                   |               |
|                  | s |              |                   |               |
|                  | h |              |                   |               |
|                  | i |              |                   |               |
|                  | o |              |                   |               |
|                  | n |              |                   |               |
+------------------+---+--------------+-------------------+---------------+

3.2.7 ศักยภาพในการแข่งขัน

บริษัทมีความเชื่อมั่นว่า บริษัทยังคงมีศักยภาพในการแข่งขัน โดยพิจารณาจากปัจจัยดังต่อไปนี้

1. บริษัทมีผู้จัดจำหน่ายสินค้าที่มีความแข็งแกร่งด้านการขายการตลาด

2. บริษัทมีผลิตภัณฑ์ที่เป็น Leader Brand ทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศ เช่น ARROW,
Guy Laroche, DAKS และ ELLE HOMME เป็นต้น

3. บริษัทมีพันธมิตรทางการค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ
ที่จะสนับสนุนการทำธุรกิจหลักของบริษัท ในด้านวัตถุดิบ เทคนิคการผลิต
เทคโนโลยีและข้อมูลข่าวสารต่างๆ

4.
บริษัทมีหน่วยงานวิจัยและพัฒนาคุณภาพวัตถุดิบและสินค้าที่จะพัฒนารูปแบบของสินค้าและวัตถุดิบให้ทันสมัยและมีคุณภาพสูง
ตามความต้องการของตลาดอยู่เสมอ

5.
บริษัทมีหน่วยงานวิจัยสรีระเพื่อหาข้อมูลการเปลี่ยนแปลงโครงร่างของชายไทยให้ทันสมัยตลอดเวลา
เพื่อนำไปปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับสรีระชายไทย

6. บริษัทได้ติดตั้งระบบคุณภาพมาตรฐานสากล ISO 9000
พร้อมกับมีคณะทำงานตรวจติดตามภายในอย่างต่อเนื่อง

7. บริษัทได้ติดตั้งระบบมาตรฐานความรับผิดชอบทางสังคม SA 8000
พร้อมกับมีคณะทำงานตรวจติดตามภายในอย่างต่อเนื่อง

3.2.8 การมีสินค้าทดแทน

การเปิดการค้าเสรีในไม่ช้านี้จะทำให้มีสินค้าสำเร็จรูปนำเข้าจากต่างประเทศมากขึ้นและอาจมีผลกระทบต่อบริษัท
ซึ่งบริษัทได้เตรียมความพร้อมด้วยการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์
เพื่อสร้างความแตกต่างในสินค้าจากคู่แข่งขัน
รวมทั้งการวิจัยตลาดเพื่อให้ทราบความต้องการและสามารถตอบสนองผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่อยู่ภายใต้การผลิตของบริษัทและบริษัทในเครือ
อาจจะมีการจัดหาจากภายนอกประมาณ 20%

3.3.1 จำนวนโรงงาน ที่ตั้งของบริษัทและกำลังการผลิต

+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| ดำเนินการโดย    | ที่ตั้งโรงงาน              | ประเภท    | ก            |
|                |                        |           | ำลังการผลิตรวม |
|                |                        | กิจการ     |              |
|                |                        |           | (ชิ้น)         |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| บริษัท           | 129/1 ถนนช่องนนทรี       | เสื้อผ้าและ  | 2,100,000    |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | แขวงช่องนนทรี            | เครื่องหนัง  |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | เขตยานนาวา กรุงเทพฯ     |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | 99/3 สวนอุตสาหกรรม      | เครื่องหนัง  | 840,000      |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | เครือสหพัฒน์ ต.ป่าสัก       |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | อ.เมือง จ.ลำพูน          |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | 125 หมู่ที่ 5 สวนอุตสาหกรรม | เสื้อผ้า     | 2,520,000    |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | เครือสหพัฒน์ ถ.สุวรรณศร    |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | อ.กบินทร์บุ รี จ.ปราจีนบุรี   |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| ดำเนินการโดย    | ที่ตั้งโรงงาน              | ประเภท    | ก            |
|                |                        |           | ำลังการผลิตรวม |
|                |                        | กิจการ     |              |
|                |                        |           | (ชิ้น)         |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| บริษัทย่อย        | 4/2 หมู่ 8 ถนนบางนา-ตราด | เสื้อผ้า     | 750,000      |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | กม. 18 ต.บางโฉลง       |           |              |
|                | อ.บางพลี                |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | จ.สมุทรปราการ           |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| รวม            |                        |           | 6,210,000    |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+

3.3.2 กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

(หน่วย : ชิ้น)

+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+
| กำลังการผลิต              | บริษัทย่อย |         | บริษัท    |           |
|                         |         |         | ธนูลักษณ์  |           |
| จำแนกตามผลิตภัณฑ์          |         |         | จำกัด    |           |
|                         |         |         | (มหาชน) |           |
+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+
|                         | ปี 2549  | ปี 2548  | ปี 2549  | ปี 2548    |
+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่          |         |         |         |           |
+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+
| เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ            | 750,000 | 750,000 | 2,      | 2,523,537 |
|                         |         |         | 976,000 |           |
+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+
| เสื้อผ้าสุภาพสตรี            | -       | -       | 264,000 | 213,710   |
+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+
| เสื้อผ้าเด็ก                | -       | -       | 960,000 | 1,186,824 |
+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+
| เครื่องหนัง                | -       | -       | 1,      | 1,022,552 |
|                         |         |         | 260,000 |           |
+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+
|                         | 750,000 | 750,000 | 5,      | 4,946,623 |
|                         |         |         | 460,000 |           |
+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง          |         |         |         |           |
+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+
| เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ            | 586,549 | 614,193 | 2,      | 2,462,755 |
|                         |         |         | 521,952 |           |
+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+
| เสื้อผ้าสุภาพสตรี            | -       | -       | 159,613 | 175,408   |
+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+
| เสื้อผ้าเด็ก                | -       | -       | 778,959 | 793,367   |
+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+
| เครื่องหนัง                | -       | -       | 1,      | 1,004,906 |
|                         |         |         | 109,218 |           |
+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+
|                         | 586,549 | 614,193 | 4,      | 4,436,436 |
|                         |         |         | 569,742 |           |
+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+
| การใช้กำลังการผลิต (%)     | 78.21   | 81.89   | 83.69   | 89.69     |
+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+
| อ                       | (4.50)  | 33.16   | 3.00    | 3.51      |
| ัตราการเพิ่มของปริมาณการผลิต |         |         |         |           |
| (%)                     |         |         |         |           |
+-------------------------+---------+---------+---------+-----------+

3.3.3 การจัดหาวัตถุดิบและสัดส่วนการซื้อวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักในการผลิตของบริษัทคือ ผ้าทอสำเร็จรูป ผ้าถักสำเร็จรูป
และหนังที่ฟอกย้อมสำเร็จรูปแล้ว ส่วนวัตถุดิบรอง ได้แก่ ด้ายเย็บ กระดุม ซิป
วัตถุดิบชิ้นส่วนที่ใช้ประกอบเสื้อสำเร็จรูป ชิ้นส่วนโลหะจำพวก หัวเข็มขัด ห่วง โลโก้
ชิ้นส่วนที่ใช้ประกอบผลิตภัณฑ์เครื่องหนังและวัตถุดิบที่ใช้ในการ packing เช่น ถุง ป้ายกระดาษ
กล่อง เป็นต้น ซึ่งแหล่งวัตถุดิบที่มีการจัดซื้อจัดหาวัตถุดิบเหล่านี้
เป็นการจัดซื้อจากแหล่งภายในประเทศ 70% และนำเข้าจากต่างประเทศ 30% เช่นประเทศอิตาลี
ฝรั่งเศส ออสเตรเลีย อเมริกา จีน ฮ่องกง ญี่ปุ่น และแถบยุโรป เป็นต้น
การจัดซื้อวัตถุดิบหลักภายในประเทศกับผู้ผลิตรายใหญ่
ซึ่งมีระบบการบริหารงานและควบคุมการผลิตที่เป็นมาตรฐาน
และบริษัทได้ร่วมลงทุนกับบริษัทผู้ผลิตรายใหญ่ทั้งในกลุ่มสหพัฒน์และในต่างประเทศ
เพื่อจัดตั้งโรงงานผลิตและพัฒนาวัตถุดิบในประเทศไทย เช่น บจ. ไทยชิกิโบ ผลิตเส้นด้าย บจ.
เอส.เอส.ดี.ซี. (ไทเกอร์เท็กซ์) ฟอกย้อมและฟินิชชิ่งผ้าผืน บจ. ไทยกุลแซ่ ผลิตผ้ายืด บมจ.
เท็กซ์ไทล์เพรสทีจ ผลิตผ้ายืด ลูกไม้ ยางยืด บจ. ไทยสเตเฟล็กซ์ ผลิตผ้าทำซับใน บจ.
ไทยแน็กซิส ผลิตป้ายทอตราสินค้า เป็นต้น
เพื่อการเสริมสร้างศักยภาพในการแข่งขันและการพัฒนาวัตถุดิบอย่างต่อเนื่อง
ทั้งนี้บริษัทได้มีระบบการควบคุมและประเมินผล Supplier และ Sub-contractor ตามระบบ
ISO9000 และ SA8000 ด้วย เพื่อควบคุมให้การผลิตและการใช้แรงงานเป็นไปตามมาตรฐานสากล

ทางด้านความเสี่ยงในการเปลี่ยนแปลงราคาของวัตถุดิบนั้น บริษัทได้มีการพัฒนาวิธีการสั่งซื้อ
การวางแผนการสั่งซื้ออย่างรัดกุมร่วมกับผู้ผลิตรายใหญ่และรายย่อยจำนวนมากอย่างต่อเนี่อง
เพื่อให้ทันต่อสถานการณ์ที่มีการเปลี่ยนแปลงจึงมีผลกระทบไม่มากนัก
ขณะเดียวกันบริษัทได้มีการวิจัยและพัฒนาวัตถุดิบอย่างต่อเนื่อง เช่นการพัฒนานวัตกรรมเนื้อผ้าใหม่
การพัฒนาวัตถุดิบใหม่หรือทดแทนวัตถุดิบเดิม การพัฒนาเทคนิคในการผลิต
การควบคุมและทดสอบคุณภาพวัตถุดิบก่อนเข้าสู่กระบวนการผลิต

3.3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากกระบวนการผลิตและวัสดุเหลือใช้

ระบบการผลิตของบริษัทไม่ได้ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมแต่อย่างใด
ด้วยเหตุที่วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต อาทิ ผ้าที่ทอหรือถักเป็นผืนได้ผ่านการฟอกย้อมหรือฟินิชชิ่งแล้ว
หนังสำเร็จรูปที่ผ่านการฟอกย้อมแล้ว หรือวัตถุดิบส่วนประกอบอื่นๆ ที่ผ่านการขึ้นรูปเรียบร้อยแล้ว
สำหรับเศษวัตถุดิบที่เหลือจากการผลิต เช่น เศษผ้า เศษหนัง บริษัทได้จำหน่ายให้แก่ผู้ผลิตทอดต่อไป

3.3.5 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  - ไม่มี -