-----------------------------------------------------------------------
  3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  -----------------------------------------------------------------------

ในระยะเริ่มแรก บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทบ้านเดี่ยว และทาวน์เฮ้าส์
ในลักษณะโครงการบ้านจัดสรร ต่อมาจึงขยายธุรกิจสู่อาคารชุด อาคารสำนักงาน
และรีสอร์ทโรงแรม ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯ จะเน้นการขายทั้งบ้านพร้อมที่ดินและอาคารชุดพักอาศัย

สำหรับปี 2551 บริษัทฯ มีนโยบายที่จะขายบ้านทั้งบ้านสร้างเสร็จก่อนขาย และบ้านสั่งสร้าง
ทั้งนี้ส่วนใหญ่จะขายบ้านที่กำลังก่อสร้างใกล้เสร็จ
เพื่อให้ลูกค้าได้เห็นบ้านในระหว่างสร้างและมีความมั่นใจว่าบ้านจะสร้างเสร็จตามกำหนด
กรณีนี้บริษัทฯ สามารถควบคุมต้นทุนและเวลาก่อสร้างได้โดยไม่ผิดข้อตกลงกับลูกค้า
มีความเสี่ยงที่สินค้าจะค้างสต็อกน้อย และมีต้นทุนดอกเบี้ยจ่ายที่ใช้ในโครงการต่ำ
สำหรับลูกค้าที่ต้องการบ้านสร้างเสร็จบริษัทฯ ก็มีบ้านขายให้
หรือหากลูกค้าต้องการเลือกทำเลก็สั่งสร้างบ้านใหม่ได้ นอกจากนี้ บริษัทฯ
จะมุ่งเน้นพัฒนาโครงการปัจจุบันด้วยการเปิดขายในเฟสใหม่ต่อเนื่องจากที่มีอยู่ 34 โครงการ ณ 31
ธันวาคม 2550 รวมทั้งการเปิดตัวโครงการใหม่อีก 10 โครงการ ในช่วงปี 2551
ซึ่งประกอบด้วยโครงการแนวสูง 2 โครงการ และโครงการแนวราบอีก 8 โครงการ
ซึ่งเป็นโครงการบ้านเดี่ยว, บ้านแฝด และทาวน์เฮ้าส์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.1.1 รายละเอียดและลักษณะของโครงการ

บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน)
ดำเนินธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในระยะแรกจากการสร้างบ้านเดี่ยว และทาวน์เฮ้าส์
ในลักษณะโครงการบ้านจัดสรร ต่อมาจึงขยายธุรกิจสู่อาคารชุดและอาคารสำนักงาน ปัจจุบันบริษัทฯ
มีนโยบายที่จะสร้างบ้านพร้อมขายประมาณร้อยละ 30 ของเฟสที่กำลังเปิดขาย
เพื่อรองรับปริมาณความต้องการของลูกค้าที่ต้องการโอนบ้านพร้อมอยู่

รายละเอียดของผลิตภัณฑ์ในแต่ละประเภทมีดังนี้

1)  ประเภทหมู่บ้านจัดสรร

การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทหมู่บ้านจัดสรรเพื่อจำหน่ายของบริษัทฯนั้น
เป็นการพัฒนาโครงการในลักษณะแนวราบในรูปแบบของบ้านเดี่ยว (Single Detached House)
และทาวน์เฮ้าส์ (Townhouse)
โดยชื่อโครงการที่ต่างกันออกไปจะมีความเฉพาะตัวในเรื่องของรูปแบบผลิตภัณฑ์และกลุ่มลูกค้าเป้าหมายดังนี้

1.  ศุภาลัย ออร์คิด ปาร์ค

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยว

  ระดับราคา : 3.59-18.5 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 70,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

[] []

2.  ศุภาลัย พาร์ควิลล์

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์

  ระดับราคา : 2.5-7.99 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 50,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

[] []

3.  ศุภาลัย วิลล์

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์

  ระดับราคา : 1.8-4.00 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 40,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

[] []

4.  ศุภาลัย แกรนด์ เลค

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์

  ระดับราคา : 3.20-6.56 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 50,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

[]

5.  ศุภาลัย สุวรรณภูมิ

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยว

  ระดับราคา : 5.30-15.99 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับสูงขึ้นไป อายุตั้งแต่ 36 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 120,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

[] []

6.  ปาล์มสปริง (โครงการของบริษัทในเครือ)

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  รูปแบบผลิตภัณฑ์ : ทาวน์เฮ้าส์

  ระดับราคา : 1.7-4.0 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 40,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

  [] []

7.  ศุภาลัย รอยัล ริเวอร์ (โครงการของบริษัทในเครือ)

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยว

  ระดับราคา : เริ่มต้น 1.65 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป ลูกค้าชาวต่างประเทศ

  รายได้ประมาณ 30,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

  [] []

8.  ศุภาลัยบุรี

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์และคอนโดมิเนียม

  ระดับราคา : 0.59-6.00 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 15,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

  []

2)  ประเภทอาคารชุดพักอาศัย

การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทอาคารชุดพักอาศัยเพื่อจำหน่ายของบริษัทฯ นั้น
เป็นการพัฒนาโครงการในลักษณะแนวสูง
โดยชื่อโครงการที่ต่างกันออกไปจะมีความเฉพาะตัวในเรื่องของรูปแบบผลิตภัณฑ์และกลุ่มลูกค้าเป้าหมายดังนี้

1.  ซิตี้โฮม

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  ระดับราคา : 0.96-4.00 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 18,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

[]

2.  ศุภาลัย ปาร์ค

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  ระดับราคา : 1.30-3.85 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 25,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

  []

3.  ศุภาลัย เพลส

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  ระดับราคา : 1.86-10.60 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 30,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

  []

4.  ศุภาลัย คาซา ริวา

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  ระดับราคา : 2.40-28.00 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 50,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

  []

3)  ประเภทอาคารสำนักงานให้เช่า

การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทอาคารสำนักงานให้เช่าของบริษัทฯ นั้น
มุ่งเน้นที่ทำเลที่เป็นแหล่งธุรกิจการค้า หรืออยู่ในทำเล CBD

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  ระดับราคา : 480 บาท/ตารางเมตร/เดือน

  กลุ่มลูกค้า : บริษัททั่วไป

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

  []

4)  ประเภทโรงแรมและรีสอร์ท

การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทโรงแรมและรีสอร์ทของบริษัทฯ นั้น
มุ่งเน้นที่จังหวัดที่มีศักยภาพในการดำเนินธุรกิจ

1.  ศุภาลัย ป่าสัก รีสอร์ท

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  ระดับราคา : 1,390-3,300 บาท/ห้องพัก/คืน

  กลุ่มลูกค้า : อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป พนักงานบริษัท หรือข้าราชการทั่วไป

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

[] []

2.  ศุภาลัย รีสอร์ท แอนด์ สปา

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  ระดับราคา : 2,500-28,000 บาท/ห้องพัก/คืน

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับสูงขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30 ปีขึ้นไป ลูกค้าชาวต่างประเทศ

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

[] []

สำหรับการขยายธุรกิจของบริษัทฯ ในปี 2551 มุ่งเน้นพัฒนาโครงการปัจจุบันที่มีอยู่ 34 โครงการ
ซึ่งคาดว่าจะขายได้หมดภายใน 2-3 ปี และมีโครงการใหม่ที่จะเปิดตัวในปี 2551
ทั้งแนวราบและแนวสูงทั้งหมด 10 โครงการ นอกจากนี้บริษัทฯ
อยู่ระหว่างหาที่ดินซึ่งมีทำเลอยู่ใจกลางศูนย์ธุรกิจและที่ดินใกล้ระบบขนส่งมวลชน
เพื่อพัฒนาโครงการอาคารสูงประเภทที่อยู่อาศัย (Residential Condominium) บ้านเดี่ยว,
บ้านแฝด และทาวน์เฮ้าส์ สำหรับโครงการที่เสร็จสมบูรณ์ โครงการที่อยู่ระหว่างการขาย
และโครงการที่กำลังจะเปิดขาย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 มีดังนี้

รายละเอียดโครงการของบริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550

[TABLE]

ที่มา: บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน)

บริษัทย่อยของบริษัทมีโครงการที่เสร็จสมบูรณ์ 1 โครงการ ที่อำเภอหาดใหญ่ จังหวัดสงขลา
และมีโครงการที่ดำเนินการและอยู่ระหว่างการขาย 5 โครงการ
โดยมุ่งเน้นการพัฒนาโครงการแนวราบ ตามรายละเอียดดังนี้

(1) บริษัท หาดใหญ่นครินทร์ จำกัด

[TABLE]

ที่มา: บริษัท หาดใหญ่นครินทร์ จำกัด

(2) บริษัท ศุภาลัยอิสาน จำกัด

[TABLE]

ที่มา: บริษัท ศุภาลัยอิสาน จำกัด

(3) บริษัท ภูเก็ตเอสเตท จำกัด

[TABLE]

ที่มา: บริษัท ภูเก็ต เอสเตท จำกัด

หมายเหตุ: L = ที่ดินเปล่า DH = บ้านเดี่ยว

SH = ร้านค้า CD = คอนโดมิเนียม,อาคารชุด

DP = บ้านแฝด TH = ทาวน์เฮ้าส์

CB = อาคารพาณิชย์ HT = โรงแรม

RS = รีสอร์ท OT = อาคารสำนักงาน

3.1.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ
ได้จัดให้มีระบบสาธารณูปโภคของโครงการให้ถูกต้องตามกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการจัดสรรที่ดิน
รวมทั้งการศึกษาผลกระทบสิ่งแวดล้อมภายในโครงการตามที่กฎหมายกำหนด ทางบริษัทฯ
ได้ดำเนินการศึกษาและจัดทำสาธารณูปโภคต่างๆ ให้สอดคล้องกับผลการศึกษาดังกล่าว
สำหรับโครงการที่ไม่กำหนดให้ต้องจัดทำการศึกษาผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
ทางบริษัทฯก็คำนึงถึงผลกระทบสิ่งแวดล้อมและชุมชนใกล้เคียง
โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณภาพน้ำทิ้งจากโครงการ บริษัทฯ
จัดให้มีระบบบำบัดน้ำเสียในครัวเรือนทุกหลังก่อนระบายลงสู่ท่อระบายน้ำของโครงการ
และมีบ่อสำหรับตรวจสอบคุณภาพน้ำให้ได้มาตรฐานตามที่กำหนดก่อนระบายน้ำลงสู่ทางน้ำสาธารณะ
เพื่อไม่ให้มีผลกระทบต่อแหล่งน้ำสาธารณะและชุมชนข้างเคียง

2.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทฯ ที่ใช้ในการสร้างความได้เปรียบเชิงการแข่งขัน

จากการที่โครงสร้างธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยประกอบด้วยผู้ประกอบการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
จำนวนมากและหลากหลายขนาด ซึ่งเป็นตลาดแข่งขันสมบูรณ์ (Perfect Competition)
ประกอบกับพฤติกรรมผู้บริโภคในปัจจุบันที่ใช้เวลาในการตัดสินใจ และมีผู้ขายให้เลือกเป็นจำนวนมาก
ทำให้ผู้ประกอบการต่างๆ มีการแข่งขันกันทั้งในด้านการออกแบบ คุณภาพ บริการ
สภาพแวดล้อมและสิ่งอำนวยความสะดวกภายในโครงการ มากกว่าการแข่งขันกันในด้านราคา
ดังนั้นบริษัทฯ จึงได้กำหนดกลยุทธ์ในการแข่งขันของบริษัทไว้ดังนี้

-   เน้นคุณภาพสินค้าและบริการควบคู่ไปกับการควบคุมต้นทุน
    เพื่อให้เกิดความได้เปรียบด้านผลิตภัณฑ์ ราคาและความพึงพอใจของลูกค้า

-   ผลิตสินค้าและบริการที่ดีเพียบพร้อม
    ซึ่งจะก่อให้เกิดผลตอบแทนหรือผลประโยชน์ทั้งทางตรงและทางอ้อมที่สามารถตอบสนองความต้องการของทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง
    (Stakeholder) ได้แก่ ลูกค้า ผู้ถือหุ้น พนักงาน คู่ค้า และสังคม

-   ผลิตสินค้าครอบคลุมที่อยู่อาศัยหลายประเภท เช่น บ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์เฮ้าส์
    คอนโดมิเนียม และหลากหลายทำเลทั่วกรุงเทพมหานครและปริมณฑลรวมถึงต่างจังหวัด
    เพื่อเป็นการสนองความต้องการของตลาดและเป็นการกระจายความเสี่ยงในการลงทุน

-   มีการบริหารงานที่มีความยืดหยุ่น ความคล่องตัว และความคิดสร้างสรรค์
    เพื่อก้าวขึ้นสู่การเป็นผู้นำทางด้านการพัฒนาที่ดินและการค้าอสังหาริมทรัพย์

-   ผลิตสินค้าทั้งแบบสร้างเสร็จพร้อมขาย ขายระหว่างก่อสร้างและสั่งสร้าง

-   มุ่งเน้นที่จะพัฒนาโครงการและการก่อสร้างที่อยู่ระหว่างดำเนินการให้แล้วเสร็จ
    และส่งมอบให้แก่ลูกค้าตามกำหนด
    พร้อมทั้งขยายโครงการใหม่เพิ่มเติมให้สอดคล้องกับภาวะเศรษฐกิจและความต้องการของตลาดในขณะนั้น

-   พัฒนาสภาวะแวดล้อม สิ่งอำนวยความสะดวก และสังคมรอบพื้นที่ที่บริษัทฯจัดทำโครงการต่างๆ
    ตลอดจนให้การสนับสนุนกิจกรรมของสถาบันหรือมูลนิธิเพื่อการกุศลต่างๆ
    เพื่อช่วยเหลือสังคมให้ดีขึ้น

จุดขายของบ้าน “ศุภาลัย” ได้แก่ การเลือกทำเลที่มีศักยภาพ
มีการออกแบบที่สวยงามเน้นประโยชน์ใช้สอยควบคู่กับความมั่นคงแข็งแรงคงทนในระยะยาว
ไม่มีพื้นที่สูญเปล่า กันแดดกันฝนได้ดีประหยัดพลังงาน ถูกสุขลักษณะและเป็นมิตรต่อธรรมชาติ
พรั่งพร้อมด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน ตลอดจนมีกิจกรรมส่งเสริมความสัมพันธ์ในครอบครัว
ชุมชนในโครงการ และสังคมรอบพื้นที่ที่จัดทำโครงการ โดยรูปแบบบ้านจะมีลักษณะ
MODERN-CLASSIC ดูไม่ล้าสมัย สวยทน สวยนาน นอกจากนี้บริษัทฯ
ยังมีทีมงานเพื่อทำการตรวจสอบทุกขั้นตอนของการก่อสร้างและติดสติ๊กเกอร์ผ่านการตรวจสอบคุณภาพ
(QC STICKER) เป็นแห่งแรก เพื่อตรวจสอบก่อนการส่งมอบบ้านให้กับลูกค้า ทั้งนี้
โครงการบ้านจัดสรรทุกโครงการของบริษัทได้รับการรับรองระบบคุณภาพตามมาตรฐาน ISO 9001
: 2000 และในการดำเนินการ บริษัทฯ จะยึดหลักคุณภาพ 5 คุณภาพ อันได้แก่ สินค้าที่มีคุณภาพ
บริการที่มีคุณภาพ เอกสารที่มีคุณภาพ บุคลากรที่มีคุณภาพ และการประชาสัมพันธ์ที่มีคุณภาพ

ภาวะอุตสาหกรรม

ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เป็นธุรกิจที่มีการขยายตัวไปในทิศทางเดียวกันกับภาวะเศรษฐกิจของประเทศ
โดยในปี 2551 คาดว่าจะมีการขยายตัวเพิ่มขึ้นกว่าปี 2550 ประมาณ 10 เปอร์เซอร์
โดยมีปัจจัยสำคัญที่เป็นแรงสนับสนุนคือ ปัจจัยทางการเมืองเริ่มนิ่งสร้างความมั่นใจกับผู้ซื้อ
รัฐบาลมีมาตราการกระตุ้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่อยู่อาศัยอยู่ในระดับต่ำและยังมีแนวโน้มลดลงอีกเล็กน้อยและการแข่งขันของสถาบันการเงินที่อำนวยสินเชื่อรายย่อยเพื่อซื้อที่อยู่อาศัย
โดยแม้ว่าจำนวนที่อยู่อาศัยที่สร้างเสร็จและจดทะเบียนในกรุงเทพมหานคร และอีก 5
จังหวัดในเขตปริมณฑลในปี 2550 มีการจดทะเบียนลดลงจากปีก่อนหน้าประมาณร้อยละ 5
โดยประเภทบ้านเดี่ยว มีการขยายตัวเพิ่มมากที่สุด และคาดว่าปี 2550
ตัวเลขการจดทะเบียนจะเพิ่มขึ้นเป็น 80,000 หน่วย หรือเท่ากับสูงขึ้นกว่าร้อยละ 2.4
เมื่อเทียบกับปี 25490
ทั้งนี้การขยายตัวด้านอุปทานที่อยู่อาศัยมาจากทั้งผู้ประกอบการเดิมและรายใหม่ทั้งขนาดกลางและขนาดเล็ก
และมีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานและระบบสาธารณูปโภคคมนาคมมากขึ้นในหลายพื้นที่

  ภาพรวมของที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จและจดทะเบียนเพิ่มขึ้น ปี 2548 – 2550

  -------------------------------------------------------------------------
  จำนวน: หน่วย                                                  
  ------------------------------------ ----------- ----------- ------------
  รายการ                               ปี 2548      ปี 2549      ปี 2550

  1. จำนวนที่อยู่อาศัยที่จดทะเบียนเพิ่มขึ้น        72,072      78,116      74,221

  อัตราร้อยละเพิ่มขึ้น (ลดลง)                4.4         15.2        (5.1)

  2. รูปแบบการจัดสร้างที่อยู่อาศัย                                     

  2.1 สร้างเอง                          25,244      28,949      25,251

  อัตราร้อยละเพิ่มขึ้น (ลดลง)                27.1        14.7        (12.8)

  2.2 สร้างโดยผู้ประกอบการ (จัดสรร)        46,828      49,167      48,970

  อัตราร้อยละเพิ่มขึ้น (ลดลง)                (4.8)       15.4        (0.4)

  3. ประเภทอาคารที่อยู่อาศัย                                        

  3.1 บ้านเดี่ยว                          46,643      42,764      38,599

  อัตราร้อยละเพิ่มขึ้น (ลดลง)                5.4         (8.3)       (9.7)

  3.1.1 จัดสรร                          23,889      16,700      16,374

  3.1.2 สร้างเอง                        22,754      26,064      22,225

  3.2 บ้านแฝด                           678         965         1,556

  อัตราร้อยละเพิ่มขึ้น (ลดลง)                (28.3)      42.3        61.2

  3.2.1 จัดสรร                          586         869         1,436

  3.2.2 สร้างเอง                        92          96          120

  3.3 บ้านแถวและอาคารพาณิชย์              13,858      17,421      17,837

  อัตราร้อยละเพิ่มขึ้น (ลดลง)                (10.1)      25.7        2.4

  3.3.1 จัดสรร                          11,460      14,632      14,931

  3.3.2 สร้างเอง                        2,398       2,789       2,906

  3.4 แฟลตและอาคารชุด                   10,893      16,966      16,229

  อัตราร้อยละเพิ่มขึ้น (ลดลง)                29.1        55.8        (4.3)

  4. พื้นที่ที่มีการเพิ่มขึ้นของที่อยู่อาศัย                                   

  4.1 กรุงเทพมหานคร                     37,435      39,996      38,483

  อัตราร้อยละเพิ่มขึ้น (ลดลง)                (12.7)      6.8         (3.8)

  4.2 สมุทรปราการ                       2,526       2,542       4,919

  อัตราร้อยละเพิ่มขึ้น (ลดลง)                18.1        0.6         93.5

  4.3 นนทบุรี                            14,266      14,500      12,231

  อัตราร้อยละเพิ่มขึ้น (ลดลง)                126.1       1.6         (15.6)

  4.4 ปทุมธานี                           9,515       5,138       4,797

  อัตราร้อยละเพิ่มขึ้น (ลดลง)                (14.6)      (46.0)      (6.6)

  4.5 นครปฐม                           4,510       10,260      5,831

  อัตราร้อยละเพิ่มขึ้น (ลดลง)                (12.1)      127.5       (43.2)

  4.6 สมุทรสาคร                         3,820       5,680       7,960

  อัตราร้อยละเพิ่มขึ้น (ลดลง)                165.5       48.7        40.1
  -------------------------------------------------------------------------

นิยาม: ที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จจดทะเบียน หมายถึง จำนวนที่อยู่อาศัยที่ก่อสร้างเสร็จไม่ต่ำกว่าร้อยละ
70 และนำมาขอหมายเลขประจำบ้านที่สำนักงานเขตในกทม. และเทศบาล
และสำนักงานจังหวัดในปริมณฑล ทั้งที่อยู่อาศัยที่สร้างโดยผู้ประกอบการ (เรียกว่า “จัดสรร”)
และเจ้าของบ้านสร้างเอง (เรียกว่า “สร้างเอง”)

ที่มา: สำนักงานเขตกรุงเทพมหานคร เทศบาล และสำนักงานจังหวัดในปริมณฑล

รวบรวมโดย: ฝ่ายวิชาการ ธอส. และศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธอส.

สำหรับจำนวนที่อยู่อาศัยในโครงการเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล ในช่วงปี 2548 – 2550
ที่แสดงในตารางข้างต้นนี้จะพบว่าอัตราการขยายตัวของจำนวนบ้านแฝด และทาวน์เฮ้าส์ เพิ่มขึ้นในปี
2550 โดยจำนวนบ้านเดี่ยวกลับลดลงเมื่อเทียบกับปีก่อน
ขณะที่อาคารชุดมีอัตราการลดลงเล็กน้อยในปีผ่านมา ยังผลให้การขยายตัวโดยรวมสำหรับปี 2550
มีอัตราการขยายตัวลดลงประมาณร้อยละ 5 เนื่องมาจากภาวะความไม่เชื่อมั่นของผู้ซื้อ
จากสถานการณ์ทางการเมืองและเศรษฐกิจ
แต่เป็นที่น่าสังเกตว่าจำนวนที่อยู่อาศัยในเขตกรุงเทพมหานครในปี 2550 ลดลงร้อยละ 3.8
นนทบุรีลดลงร้อยละ 15.6 ปทุมธานีลดลงร้อยละ 6.6 นครปฐมลดลงร้อยละ 43.2
แต่สมุทรปราการกลับเพิ่มขึ้นร้อยละ 93.5 และสมุทรสาครเพิ่มขึ้นร้อยละ 40.1
จากเหตุผลของการเปิดใช้สนามบินสุวรรณภูมิและถนนวงแหวนอุตสาหกรรม และวงแหวนใต้

สำหรับแนวโน้มในปี 2551 คาดว่าตลาดที่อยู่อาศัยจะมีอัตราการขยายตัวเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 10
จากปี 2550 เนื่องจากปัจจัยบวกหลายประการ เช่น
ปัจจัยทางการเมืองที่ดีขึ้นสร้างความเชื่อมั่นให้แก่ผู้บริโภค
รัฐบาลมีนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจและอสังหาริมทรัพย์
อัตราดอกเบี้ยมีแนวโน้มทรงตัวและอาจจะลดลง ทั้งนี้การขยายตัวของตลาดที่อยู่อาศัยในปี 2551
คาดว่าจะเป็นไปตามภาวะเศรษฐกิจ การแข่งขันของผู้ประกอบการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
และความเชื่อมั่นของผู้บริโภค

ภาวะการแข่งขัน

การแข่งขันของธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในช่วงที่ผ่านมามีการแข่งขันที่สูง
ทั้งในด้านของการเลือกทำเลที่ตั้ง ราคา และคุณภาพของโครงการ
ในขณะที่มีโครงการที่อยู่อาศัยตามแนวรถไฟฟ้าได้รับความนิยมอย่างมากโดยเฉพาะอาคารชุด
และส่วนใหญ่เป็นทำเลที่ตั้งย่านใจกลางเมือง
อีกทั้งยังมีโครงการที่อยู่ประเภททาวน์เฮ้าส์และบ้านเดี่ยวอีกหลายแห่งซึ่งล้วนแล้วแต่เป็นทำเลที่ตั้งที่สะดวกในการเดินทางสำหรับคนทำงานในย่านธุรกิจที่สำคัญหลายแห่ง
ประกอบกับมีกลยุทธ์ในด้านการส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องในการมอบสิทธิพิเศษต่างๆ ให้กับลูกค้า
ในด้านราคาที่อยู่อาศัยมีแนวโน้มการปรับราคาที่สูงขึ้นอันเนื่องมาจากราคาวัสดุก่อสร้าง
และราคาน้ำมันที่สูงขึ้นทำให้ต้นทุนโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่จะก่อสร้างใหม่จะต้องปรับราคาขายให้สูงขึ้นตามต้นทุนการก่อสร้าง
ซึ่งจะกลายเป็นปัจจัยที่สำคัญต่อธุรกิจนี้ได้

การแข่งขันในธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในปี 2551 คาดว่าจะมีการแข่งขันมากพอสมควร
โดยเฉพาะโครงการแนวราบในระดับราคาไม่เกิน 5 ล้านบาท ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล
เนื่องจากมีโครงการที่ได้เปิดตัวไปแล้วหลายโครงการ
ขณะเดียวกันธุรกิจบ้านมือสองของสถาบันการเงินก็มีการเร่งระบายขายทรัพย์สินออกมาอย่างต่อเนื่อง
และภาครัฐกำลังมีนโยบายส่งเสริมตลาดบ้านมือสอง
ซึ่งเป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่อาจมีผลกระทบต่อภาวะการแข่งขัน
สำหรับผู้ประกอบการที่เป็นโครงการที่ก่อสร้างใหม่ หรืออยู่ระหว่างก่อสร้างในปี 2551
จะมีภาระต้นทุนที่เพิ่มสูงขึ้น
โดยเฉพาะในส่วนของวัสดุก่อสร้างที่มีแนวโน้มราคาและความต้องการที่เพิ่มสูงขึ้น
ซึ่งมีผลมาจากราคาน้ำมันซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการผลิตและขนส่ง
และจากความต้องการในการก่อสร้างหรือซ่อมแซมอาคารบ้านเรือนรวมถึงการก่อสร้างโครงการของภาครัฐ
เช่น โครงการบ้านเอื้ออาทร ระบบสาธารณูปโภค และโครงการเมกกะโปรเจกต่างๆ
ส่งผลให้ราคาที่อยู่อาศัยอาจมีการปรับราคาขายเพิ่มขึ้นตามภาระต้นทุน ทำให้ในปี 2551
ผู้ประกอบการในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จะต้องมีการแข่งขันที่สูงขึ้น
ทั้งในการแข่งขันกันในเลือกทำเลที่ตั้งโครงการที่มีศักยภาพ การควบคุมต้นทุน
คุณภาพของการก่อสร้าง ราคาขาย พร้อมทั้งให้เงื่อนไข และสิทธิพิเศษต่าง ๆ กับผู้ซื้อที่หลากหลาย

สำหรับนโยบายของบริษัทฯ นั้น บริษัทฯ
เน้นนโยบายทั้งแบบสร้างบ้านก่อนขายบ้านอยู่ระหว่างการก่อสร้างและบ้านสั่งสร้าง
เนื่องจากเห็นว่ายังมีความต้องการของตลาดอีกมาก โดยลูกค้าของบริษัทฯ
ซึ่งเป็นกลุ่มที่ต้องการบ้านในระดับราคาปานกลางตั้งแต่ 1 – 5 ล้านบาทขึ้นไป
ยังคงต้องการบ้านสั่งสร้างที่ลูกค้าสามารถติดตามดูแลการก่อสร้างบ้านได้ตลอดเวลา
และสามารถปรับเปลี่ยนแบบบ้านได้ตามที่ต้องการ
ด้วยประสบการณ์และชื่อเสียงของบริษัทในช่วงที่ผ่านมา
ทำให้บริษัทได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคเป็นอย่างมาก พร้อมทั้งบริษัทฯ
ยังได้รับการรับรองมาตรฐานสากล ISO 9001: 2000 อีกทั้งบริษัทฯ มีแบบให้เลือกทั้งบ้านเดี่ยว
ทาวน์เฮ้าส์ บ้านแฝด และอาคารชุด ในทำเลต่างๆ กัน
ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดี จึงไม่ได้รับผลกระทบจากการแข่งขันมากนัก
โดยบริษัทฯมีนโยบายแข่งขันด้วยการสร้างบ้านที่มีคุณภาพ
ภายใต้ราคาที่เหมาะสมและสามารถแข่งขันได้

ปัจจัยแห่งความสำเร็จ (Key Success Factor)

-   บริษัทฯมีผู้บริหารหลักที่มีประสบการณ์ทางด้านการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์มากว่า 30 ปี
    จึงสามารถพัฒนาสินค้าที่มีคุณภาพดีตรงตามความต้องการของผู้บริโภคในต้นทุนที่แข่งขันกับตลาดได้

-   บริษัทฯ มีโครงการกระจายทั่วทุกทิศทางของกรุงเทพมหานคร และปริมณฑล รวมทั้งต่างจังหวัด
    และยังมีโครงการที่หลากหลายทั้งอาคารแนวราบและแนวสูง
    ทำให้เพิ่มโอกาสในการขายและกระจายความเสี่ยงในการลงทุน

-   บริษัทฯ พัฒนาคุณภาพของสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่อง ดังจะเห็นได้จากการที่บริษัทฯ
    ได้รับการรับรองมาตรฐานสากลระบบ ISO 9001
    ซึ่งมีขอบเขตการควบคุมระบบคุณภาพครบวงจรตลอดการผลิตจนถึงการส่งมอบ
    เน้นคุณภาพของการวางผัง การออกแบบ การก่อสร้าง และการให้บริการหลังการขาย
    ให้ตรงข้อกำหนดของกฎหมาย มาตรฐานวิชาชีพ และข้อตกลงที่เป็นเอกสารกับลูกค้า
    อันเป็นการแสดงให้เห็นว่าในทุกขั้นตอนไปถึงการส่งมอบสินค้าให้ถึงมือลูกค้าจะต้องมีการตรวจสอบอยู่เสมอและทำให้สามารถส่งมอบงานแก่ลูกค้าเร็วขึ้นโดยไม่มีปัญหา
    ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญอีกประการในการสร้างความเชื่อมั่นแก่ลูกค้า

-   บริษัทฯ ทำธุรกิจบนพื้นฐานของความซื่อสัตย์ ยุติธรรม ตั้งใจจริง และจริงใจ
    เพื่อให้ทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องได้ประโยชน์ร่วมกัน ซึ่งได้แก่ ลูกค้า พนักงาน ผู้รับเหมา คู่ค้า
    ผู้ถือหุ้น และสังคม

-   ปัจจุบัน บริษัทฯ มีที่ดินเพียงพอที่จะสามารถพัฒนาโครงการได้อีกประมาณ 2-3 ปี
    อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ก็มิได้ละโอกาสในการที่จะพัฒนาที่ดินที่มีศักยภาพสูง ดังนั้นหากบริษัทฯ
    เล็งเห็นว่าที่ดินนั้นสามารถขาย, พัฒนาก่อสร้างและส่งมอบโอนกรรมสิทธิได้เร็ว บริษัทฯ
    ก็จะพิจารณาลงทุนเพิ่มเติม ทั้งนี้
    ต้องตั้งอยู่ในสมมติฐานว่าต้นทุนที่ดินนั้นจะต้องอยู่ในระดับที่เหมาะสมและไม่สูงเกินไป

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ขั้นตอนการดำเนินธุรกิจ

วิเคราะห์โครงการ (โดยย่อ) พิจารณาแหล่งที่จะซื้อที่ดิน โดยวิเคราะห์ทำเลที่ตั้ง รูปร่างขนาด
และลักษณะของ โครงการที่จะทำ สภาวะเศรษฐกิจและสังคมในช่วงเวลานั้น กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ขอสินเชื่อจากสถาบันการเงิน ทำการติดต่อขอสินเชื่อจากสถาบันการเงินเพื่อทำโครงการดังกล่าว

ซื้อที่ดิน ซื้อที่ดิน ที่พิจารณาแล้วว่าเหมาะสมจะทำโครงการ

จัดทำโครงการ จัดทำโครงการโดยละเอียด ทำแผนการตลาดและการขาย
ประมาณการรายรับรายจ่าย ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและสังคม
เปรียบเทียบกับโครงการที่คล้ายคลึงกัน เป็นต้น

วางผังและออกแบบโครงการ ทำการออกแบบการก่อสร้าง และวางผังโครงสร้าง

ขออนุญาตปลูกสร้าง ยื่นเรื่องขออนุญาตปลูกสร้างและอื่นๆ ต่อหน่วยงานราชการที่เกี่ยวข้อง

คัดเลือกผู้รับเหมาก่อสร้าง คัดเลือกผู้รับเหมา รวมทั้งผู้บริหารโครงการ และวิศวกรผู้ควบคุมดูแล

ขายและรับเงินค่างวด
ขายลูกค้าและเริ่มก่อสร้างโดยใช้ระยะเวลาแตกต่างกันขึ้นอยู่กับประเภทโครงการ

ส่งมอบและโอนกรรมสิทธิ์ เมื่อโครงการแล้วเสร็จก็จะทำการส่งมอบและโอนกรรมสิทธิ์ให้ลูกค้า

การให้บริการหลังการขาย แต่ละโครงการจะมีสิ่งอำนวยความสะดวกให้ผู้อยู่อาศัย เช่น
เก็บขยะรักษาความปลอดภัย การดูแลสวนส่วนกลาง การดูแลความสะอาดส่วนกลาง เป็นต้น

การจัดหาที่ดินเพื่อการพัฒนา

ปัจจุบันบริษัทฯ
กำลังดำเนินการจัดหาและคัดเลือกซื้อที่ดินผืนใหม่ที่มีศักยภาพสูงเพื่อรองรับการขยายตัว
โดยที่ดินที่บริษัทฯ จะดำเนินการจัดซื้อจะต้องมีคุณสมบัติครบถ้วน ตามปัจจัยที่บริษัทฯ
ใช้เป็นเกณฑ์ในการพิจารณาดังต่อไปนี้

-   ทำเลที่ตั้ง

  บริษัทฯ จะพิจารณาจัดซื้อที่ดินให้กระจายในหลายทำเล
  เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในแต่ละพื้นที่ และเพื่อความสอดคล้องต่อรูปแบบต่างๆ
  ของโครงการที่บริษัทจะดำเนินการพัฒนา

-   การคมนาคม

  บริษัทฯ จะจัดซื้อที่ดินแปลงที่สามารถเข้าถึงได้อย่างสะดวก เหมาะสมกับแต่ละชนิดของโครงการ
  หากเป็นโครงการหมู่บ้านแนวราบ จะต้องมีถนนเข้าถึงโครงการ
  มีระบบขนส่งมวลชนในระยะใกล้เคียง หากเป็นโครงการที่พักอาศัยแบบอาคารสูง
  จะต้องอยู่ในระยะที่สามารถเข้าถึงโครงข่ายขนส่งมวลชนแบบใหม่ที่อยู่บนระบบรางได้
  หากไม่มีจะต้องมีสิ่งอำนวยความสะดวกที่ครบครันอยู่ใกล้เคียงและมีความเป็นชุมชนสูง

-   สาธารณูปโภค

  ที่ดินที่บริษัทฯ จะจัดซื้อจะต้องสามารถเชื่อมต่อกับระบบสาธารณูปโภคพื้นฐานได้ เช่น ไฟฟ้า
  ประปา โทรศัพท์ การระบายน้ำ เป็นต้น

-   กฎหมาย

  บริษัทฯ จะจัดซื้อที่ดินที่ได้รับการตรวจสอบข้อบัญญัติทางกฎหมาย และข้อบังคับต่างๆ
  ของหน่วยงานที่เกี่ยวข้องแล้วว่า ไม่มีข้อควบคุมใดๆ
  ที่มีผลต่อแนวทางการพัฒนาที่บริษัทกำหนดขึ้นบนที่ดินแปลงนั้นๆ

-   สิ่งอำนวยความสะดวก

  ภายในระยะใกล้เคียงของที่ดินที่บริษัทฯ จะจัดซื้อ
  จะต้องมีสิ่งอำนวยความสะดวกที่จำเป็นต่อการใช้ชีวิตประจำวัน เช่น ศูนย์การค้า ตลาด
  โรงเรียน โรงพยาบาล เป็นต้น

-   สิ่งแวดล้อม

  บริษัทฯ จะจัดซื้อแปลงที่ดินที่ล้อมรอบด้วยสิ่งแวดล้อมที่ดี
  เหมาะสมกับรูปแบบของโครงการที่จะถูกพัฒนาขึ้น ทั้งนี้จะต้องไม่อยู่ติดกับแหล่งเสื่อมโทรม
  และสถานที่ที่อาจก่อให้เกิดอันตรายต่อลูกค้าผู้ซื้อสินค้าของบริษัทได้

-   รูปร่างและขนาดที่ดิน

  บริษัทฯ
  จะคัดเลือกแปลงที่ดินที่มีรูปร่างที่อำนวยให้สามารถจัดวางผังโครงการได้อย่างเหมาะสมตามหลักวิชาการ
  และจะจัดซื้อที่ดินที่มีขนาดเหมาะสมกับชนิดของโครงการที่จะพัฒนา

-   แนวโน้มในอนาคต

  บริษัทฯ จะพยายามคัดเลือกที่ดินในพื้นที่ที่บริษัทฯ
  เห็นว่ามีแนวโน้มที่จะเจริญเติบโตในแนวทางที่ดีขึ้นเพื่อให้ลูกค้าของบริษัทฯ
  ได้รับประโยชน์จากการเพิ่มค่าในทรัพย์สินที่ซื้อไปจากบริษัทฯ

แนวทางการจัดหาที่ดิน

บริษัทฯ ได้ใช้ช่องทางที่หลากหลายเป็นแนวทางในการจัดหาที่ดิน ซึ่งประกอบด้วยแนวทางที่บริษัทฯ
เป็นผู้ติดต่อกับเจ้าของที่ดินด้วยตัวเองและแนวทางที่บริษัทฯ
ได้รับการเสนอขายจากตัวแทนขายที่ดินต่างๆ

สำหรับแนวทางที่บริษัทฯ เป็นผู้ดำเนินการติดต่อด้วยตัวเอง
จะมีแหล่งที่มาจากผู้ที่เป็นเจ้าของที่ดินโดยตรง โดยที่บริษัทฯ จะลงประกาศซื้อที่ดินในสื่อต่างๆ
รวมทั้งตรวจสอบประกาศขายที่ดินในสื่อนั้นๆ รวมถึงการตรวจสอบกับสถาบันที่มีสินทรัพย์ประกาศขาย
เช่น สถาบันการเงิน กรมบังคับคดี การจัดประมูลภาคเอกชน เป็นระยะๆ อย่างสม่ำเสมอ

สำหรับแนวทางที่บริษัทฯ ได้รับการเสนอขายจากตัวแทนขายที่ดิน บริษัทฯ
จะคัดเลือกจัดซื้อตามคุณสมบัติของที่ดินที่บริษัทฯ ต้องการ เปรียบเทียบกับราคาที่ดินแปลงอื่นๆ

ที่ดินที่ผ่านการคัดเลือกจะถูกนำเสนอสู่การพิจารณาของคณะกรรมการบริหาร
และ/หรือคณะกรรมการบริษัทเพื่อพิจารณา

วิธีการคัดเลือกผู้รับเหมา

ผู้รับเหมาใหม่ที่ต้องการเข้ามารับงานกับบริษัทฯ จะต้องกรอกข้อมูลตามแบบฟอร์มของบริษัทฯ
พร้อมทั้งแนบเอกสารประกอบเพื่อการพิจารณา ซึ่งกระทำโดยการสัมภาษณ์ การดูผลงานที่ทำอยู่
การสอบถามจากผู้ที่เกี่ยวข้อง หรือการตรวจสอบจากใบรับรองผลงาน
ซึ่งอาจใช้วิธีใดวิธีหนึ่งหรือหลายวิธีร่วมกัน เมื่อผ่านเกณฑ์การพิจารณาและมีการจัดจ้างแล้ว บริษัทฯ
จะขึ้นทะเบียนผู้รับเหมารายนั้นไว้ และมีการประเมินผลและสรุปผลงานปีละ 2 ครั้ง
เพื่อนำมาประกอบการพิจารณาการให้งานใหม่
การประเมินผลนี้จะทำกับผู้รับเหมาทุกรายที่ขึ้นทะเบียนรับงานกับบริษัทฯ
ซึ่งปัจจุบันมีผู้รับเหมาที่ขึ้นทะเบียนไว้ประมาณ 95 ราย ทั้งนี้มีผู้รับเหมาที่รับงานจากบริษัทฯ
มากเกินกว่าร้อยละ 30 ของมูลค่าการก่อสร้างทั้งปีของบริษัทฯ อยู่ 1 ราย
เนื่องจากเป็นผู้รับเหมาอาคารสูงซึ่งมีมูลค่าโครงการสูง

หลักเกณฑ์การคัดเลือกผู้รับเหมา

การคัดเลือกจะพิจารณาจากประเภทของผู้รับเหมา เงินทุนจดทะเบียน และเงินทุนหมุนเวียน
ประวัติผลงานที่ผ่านมาของผู้รับเหมารายนั้น ดังนี้

-   ประเภทผู้รับเหมา แบ่งเป็น นิติบุคคล และบุคคลธรรมดา ซึ่งจะต้องจดทะเบียนจัดตั้งนิติบุคคล
    จดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่มมีเลขที่บัตรประชาชนและต้องมีเลขประจำตัวผู้เสียภาษีอย่างถูกต้อง

-   เงินทุนจดทะเบียนและเงินทุนหมุนเวียน
    จะต้องมีเพียงพอและเหมาะสมกับลักษณะงานและปริมาณงานที่จะรับจ้าง
    ซึ่งสามารถดูประกอบกับผลงานที่ผ่านมา

-   ผลงานที่ผ่านมาของผู้รับเหมา
    ผู้รับเหมาจะต้องแสดงผลงานที่เคยทำในอดีตที่มีลักษณะงานเหมือนหรือคล้ายกับงานที่จะขอรับจ้าง
    รวมถึงจำนวนและขนาดของงานที่เคยทำด้วย
    หากเป็นผู้ที่เริ่มจัดตั้งนิติบุคคลใหม่หรือเพิ่งเริ่มรับเหมา
    ผู้บริหารและ/หรือทีมงานจะต้องมีประสบการณ์ที่เชื่อถือได้ในงานที่จะรับจ้าง
    ไม่มีประวัติการทำงานหรือประวัติส่วนตัวเสียหาย

แหล่งที่มาและวัสดุที่ใช้ในการการก่อสร้าง

ปัจจุบันโครงการที่บริษัทฯ ดำเนินการอยู่มากกว่าร้อยละ 80
จะทำสัญญาจ้างเหมาทั้งค่าแรงและค่าก่อสร้างกับผู้รับเหมา
ดังนั้นผู้รับเหมาจะเป็นผู้จัดหาวัสดุหลักที่ใช้ในการก่อสร้างเองเป็นส่วนใหญ่
โดยผู้รับเหมาจะเป็นผู้แบกรับความเสี่ยงการปรับตัวสูงขึ้นของราคาวัสดุก่อสร้างในส่วนที่ผู้รับเหมาเป็นผู้จัดหา
ส่วนวัสดุก่อสร้างบางประเภทได้แก่ เหล็ก เสาเข็ม สุขภัณฑ์ และหลังคา เป็นต้น บริษัทฯ
จะเป็นผู้จัดหาเอง โดยมีการยืนยันราคาล่วงหน้าประมาณ 6 – 12 เดือนกับผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้าง
อีกทั้งการสั่งซื้อเป็นจำนวนมากจะทำให้บริษัทฯ
สามารถต่อรองราคาและเงื่อนไขกับผู้ขายและควบคุมต้นทุนค่าก่อสร้างได้
ทั้งนี้ฝ่ายจัดซื้อจะทำหน้าที่ติดตามการเคลื่อนไหวของราคาวัสดุก่อสร้าง
แล้วนำมาประเมินและคำนวณเป็นต้นทุนค่าก่อสร้าง
ซึ่งโดยปกติราคาจะมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ในกรอบที่ประเมินไว้
แต่ในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงสูงเกินกว่าที่ประมาณไว้ บริษัทฯ
จะจัดหาวัสดุอื่นที่มีคุณภาพใกล้เคียงกันทดแทน บริษัทฯ มีระบบและกระบวนการในการควบคุมคุณภาพ
เพื่อให้สินค้าที่จะส่งมอบแก่ลูกค้าได้มาตรฐาน โดยบริษัทได้ผ่านการรับรองคุณภาพตามมาตรฐาน ISO
9001 แล้ว

ในปี 2545 – ปี 2550 บริษัทฯ ไม่มีการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดเกินกว่าร้อยละ 30
ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบทั้งหมด
รวมทั้งบริษัทฯไม่มีข้อผูกพันว่าจะซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดเกินกว่าร้อยละ 30
ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบในอนาคต วัสดุก่อสร้างส่วนใหญ่เป็นสินค้าที่สามารถทดแทนกันได้
ดังนั้นบริษัทฯ จะเลือกสินค้าที่มีคุณภาพตามมาตรฐานและมีระดับราคาที่เหมาะสม

3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบงานของบริษัทและบริษัทย่อย

(1) บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน)

จากมูลค่าสัญญาที่บริษัทมีกับลูกค้า ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 บริษัทฯ
มีภาระผูกพันที่จะต้องส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อเป็นจำนวนเงิน 11,158,780,844 บาท
โดยคาดว่าภายในปี 2551 บริษัทฯ จะสามารถส่งมอบสินค้าได้ทั้งหมดจำนวน 1,285 ยูนิต
และมูลค่างานที่ยังไม่ได้ส่งมอบในแต่ละโครงการมีดังนี้

จำนวน มูลค่างาน และเหตุผลที่ยังไม่ได้ส่งมอบให้ลูกค้า

+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| ล | โครงการ          | จำน | มูลค่า     | เหตุผลที่ยังไม่ได้ส่งมอบ           |
| ำ |                  | วนห | (บาท)    |                             |
| ด |                  | น่วย |          |                             |
| ับ |                  |     |          |                             |
+===+==================+=====+==========+=============================+
|   | แนวราบ           |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย แกรนด์เลค   | 2   | 9        |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า         |
| . |                  |     | ,450,000 |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 2 | ศุภาลัย บุรี         | 14  | 23       |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า         |
| . |                  |     | ,391,908 |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 3 | ศุภาลัย ออร์คิดปาร์ค  | 6   | 35       |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า         |
| . | 2                |     | ,980,000 |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 4 | ศุภาลัย ออร์คิดปาร์ค  | 15  | 54       |   รอครบกำหนดโอน             |
| . | 3                |     | ,085,000 |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า         |
|   |                  |     |          |                             |
|   |                  |     |          |   รองานก่อสร้าง               |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 5 | ศุภาลัย ออร์คิดปาร์ค  | 1   | 4        |   รอผลอนุมัติธนาคาร            |
| . | วัชรพล            |     | ,690,000 |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 6 | ศุภาลัย วิลล์        | 2   | 7        |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า         |
| . | รัตนาธิเบศร์        |     | ,060,000 |   รอครบกำหนดโอน             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 7 | ศุภาลัย วิลล์ วงแหวน | 24  | 67       |   รอครบกำหนดโอน             |
| . | รัตนาธิเบศร์        |     | ,075,000 |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า         |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 8 | ศุภาลัย สุวรรณภูมิ    | 15  | 125      |   รอครบกำหนดโอน             |
| . |                  |     | ,239,999 |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า         |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 9 | ศุภาลัย พาร์ค วิลล์   | 8   | 35       |   รอครบกำหนดโอน             |
| . |                  |     | ,676,200 |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า         |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย วิลล์        | 13  | 47       |   รอครบกำหนดโอน             |
| 0 | กิ่งแก้ว - ศรีนครินทร์ |     | ,390,000 |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า         |
| . |                  |     |          |   รองานก่อสร้าง               |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย วิลล์        | 35  | 112      |   รอครบกำหนดโอน รองานก่อสร้าง |
| 1 | สุขุมวิท - ศรีนครินทร์ |     | ,703,000 |   รอผลอนุมัติธนาคาร            |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย ออร์คิดปาร์ค  | 1   | 6        |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า         |
| 2 | 1                |     | ,500,000 |                             |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย พาร์ค วิลล์ 2 | 24  | 69       |   รอกำหนดโอน รอผลอนุมัติธนาคาร |
| 3 |                  |     | ,456,400 |                             |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย วิลล์ พระราม | 4   | 10       |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า         |
| 4 | 2                |     | ,461,100 |                             |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย วิลล์        | 10  | 31       | รองานก่อสร้าง                 |
| 5 | วงศ์สว่าง          |     | ,397,000 |                             |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย วิลล์ วงแหวน | 4   | 7        |   รองานก่อสร้าง               |
| 6 | พระราม 5         |     | ,950,000 |                             |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย วิลล์ การ์เด้น | 1   | 4        |   รองานก่อสร้าง               |
| 7 | วิลล์ วงแหวน       |     | ,000,000 |                             |
| . | พระราม 5         |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย โอเรียนทัล   | 1   | 8        |                             |
| 8 | เพลส             |     | ,970,000 |                             |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
|   | แนวสูง            |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย ปาร์ค 2     | 2   | 11       |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า         |
| 9 |                  |     | ,400,000 |                             |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 2 | ศุภาลัย พรีเมียร์     | 3   | 17       |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า         |
| 0 | เพลส อโศก        |     | ,489,600 |                             |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 2 | ศุภาลัย คาซา ริวา   | 141 | 1,061    | รอผลอนุมัติธนาคาร รองานก่อสร้าง  |
| 1 |                  |     | ,226,722 | รอครบกำหนดโอน               |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 2 | ศุภาลัย ปาร์ค       | 877 | 1,899    | โครงการกำลังก่อสร้าง           |
| 2 | ศรีนครินทร์         |     | ,698,660 |                             |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 2 | ศุภาลัย ริเวอร์เพลส  | 802 | 2,247    | โครงการกำลังก่อสร้าง           |
| 3 |                  |     | ,843,905 |                             |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 2 | ศุภาลัย ปาร์ค       | 726 | 1,392    | โครงการกำลังก่อสร้าง           |
| 4 | แยกเกษตร         |     | ,838,450 |                             |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 2 | ศุภาลัย พรีเมียร์     | 173 | 565      | โครงการกำลังก่อสร้าง           |
| 5 | รัชดาฯ            |     | ,982,500 |                             |
| . | นราธิวาสสาทร      |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 2 | ซิตี้โฮม รัชดาภิเษก   | 3   | 5        | รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า           |
| 6 |                  |     | ,720,000 |                             |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 2 | ซิตี้โฮม สุขุมวิท      | 956 | 1,371    | โครงการกำลังก่อสร้าง           |
| 7 |                  |     | ,699,800 |                             |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 2 | ซิตี้โฮม รัชดา       | 515 | 883      | โครงการกำลังก่อสร้าง           |
| 8 | ปิ่นเกล้า           |     | ,204,000 |                             |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
| 2 | ซิตี้โฮม สี่แยกท่าพระ  | 564 | 1,040    | โครงการกำลังก่อสร้าง           |
| 9 |                  |     | ,201,600 |                             |
| . |                  |     |          |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+
|   | รวม              | 4,  | 11,158   |                             |
|   |                  | 942 | ,780,844 |                             |
+---+------------------+-----+----------+-----------------------------+

หมายเหตุ: * บริษัทสามารถส่งมอบสินค้าซึ่งเป็นโครงการอาคารสูง 11 โครงการ
ที่ยังไม่ได้ส่งมอบได้ภายในปี 2551 จำนวน 1,105 ยูนิต ปี 2552 จำนวน 1,857 ยูนิต และปี
2553 จำนวน 1,800 ยูนิต

(2) บริษัท หาดใหญ่นครินทร์ จำกัด

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 บริษัท หาดใหญ่นครินทร์ จำกัด
มีภาระผูกพันที่จะต้องส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อเป็นจำนวนเงิน 214,527,270 บาท
โดยคาดว่าจะสามารถส่งมอบสินค้าได้ทั้งหมดจำนวน 59 แปลง ภายในปี 2551
มูลค่างานที่ยังไม่ได้ส่งมอบในแต่ละโครงการมีดังนี้

+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
| จ |                 |      |          |                              |
| ำ |                 |      |          |                              |
| น |                 |      |          |                              |
| ว |                 |      |          |                              |
| น |                 |      |          |                              |
| ม |                 |      |          |                              |
| ูล |                 |      |          |                              |
| ค |                 |      |          |                              |
| ่า |                 |      |          |                              |
| ง |                 |      |          |                              |
| า |                 |      |          |                              |
| น |                 |      |          |                              |
| แ |                 |      |          |                              |
| ล |                 |      |          |                              |
| ะ |                 |      |          |                              |
| เ |                 |      |          |                              |
| ห |                 |      |          |                              |
| ต |                 |      |          |                              |
| ุผ |                 |      |          |                              |
| ล |                 |      |          |                              |
| ท |                 |      |          |                              |
| ี่ย |                 |      |          |                              |
| ัง |                 |      |          |                              |
| ไ |                 |      |          |                              |
| ม |                 |      |          |                              |
| ่ไ |                 |      |          |                              |
| ด |                 |      |          |                              |
| ้ส |                 |      |          |                              |
| ่ง |                 |      |          |                              |
| ม |                 |      |          |                              |
| อ |                 |      |          |                              |
| บ |                 |      |          |                              |
| ใ |                 |      |          |                              |
| ห |                 |      |          |                              |
| ้ล |                 |      |          |                              |
| ูก |                 |      |          |                              |
| ค |                 |      |          |                              |
| ้า |                 |      |          |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
| ล | โครงการ         | จ    | มูลค่า     | เหตุผลที่ยังไม่ได้ส่งมอบ            |
| ำ |                 | ำนวน | (บาท)    |                              |
| ด |                 | หน่วย |          |                              |
| ับ |                 |      |          |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
|   | แนวราบ          |      |          |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
| 1 | ปาล์มสปริงส์ 2     | 2    | 4        |   รออนุมัติสินเชื่อ                |
| . |                 |      | ,931,000 |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
| 2 | ปาล์มสปริงวิลล์     | 18   | 67       |   รออนุมัติสินเชื่อ                |
| . |                 |      | ,221,950 |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
|   | ปาล์มสปริงวิลล์     | 10   | 44       |   รอก่อสร้าง                   |
|   |                 |      | ,916,990 |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
|   | ปาล์มสปริงวิลล์     | 29   | 97       |   อยู่ระหว่างก่อสร้างและผ่อนดาวน์   |
|   |                 |      | ,457,330 |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
|   | รวม             | 59   | 214      |                              |
|   |                 |      | ,527,270 |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+

(3) บริษัท ศุภาลัยอิสาน จำกัด

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 บริษัท ศุภาลัยอิสาน จำกัด
มีภาระผูกพันที่จะต้องส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อเป็นจำนวนเงิน 19,302,000 บาท
โดยคาดว่าจะสามารถส่งมอบสินค้าได้ทั้งหมดจำนวน 6 แปลง ภายในปี 2551
มูลค่างานที่ยังไม่ได้ส่งมอบในแต่ละโครงการมีดังนี้

+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
| จ |                 |      |          |                              |
| ำ |                 |      |          |                              |
| น |                 |      |          |                              |
| ว |                 |      |          |                              |
| น |                 |      |          |                              |
| ม |                 |      |          |                              |
| ูล |                 |      |          |                              |
| ค |                 |      |          |                              |
| ่า |                 |      |          |                              |
| ง |                 |      |          |                              |
| า |                 |      |          |                              |
| น |                 |      |          |                              |
| แ |                 |      |          |                              |
| ล |                 |      |          |                              |
| ะ |                 |      |          |                              |
| เ |                 |      |          |                              |
| ห |                 |      |          |                              |
| ต |                 |      |          |                              |
| ุผ |                 |      |          |                              |
| ล |                 |      |          |                              |
| ท |                 |      |          |                              |
| ี่ย |                 |      |          |                              |
| ัง |                 |      |          |                              |
| ไ |                 |      |          |                              |
| ม |                 |      |          |                              |
| ่ไ |                 |      |          |                              |
| ด |                 |      |          |                              |
| ้ส |                 |      |          |                              |
| ่ง |                 |      |          |                              |
| ม |                 |      |          |                              |
| อ |                 |      |          |                              |
| บ |                 |      |          |                              |
| ใ |                 |      |          |                              |
| ห |                 |      |          |                              |
| ้ล |                 |      |          |                              |
| ูก |                 |      |          |                              |
| ค |                 |      |          |                              |
| ้า |                 |      |          |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
| ล | โครงการ         | จ    | มูลค่า     | เหตุผลที่ยังไม่ได้ส่งมอบ            |
| ำ |                 | ำนวน | (บาท)    |                              |
| ด |                 | หน่วย |          |                              |
| ับ |                 |      |          |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
|   | แนวราบ          |      |          |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
| 1 | รอยัล ริเวอร์      | 6    | 19       |   รออนุมัติสินเชื่อ, ผ่อนกับบริษัท     |
| . |                 |      | ,302,000 |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
|   | รวม             | 6    | 19       |                              |
|   |                 |      | ,302,000 |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+

(4) บริษัท ภูเก็ตเอสเตท จำกัด

  - ไม่มี -