2.3 การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

2.3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทฯ
  ประกอบธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์โดยการพัฒนาที่ดินเพื่อนำมาจัดจำหน่ายในรูปแบบของทาวน์เฮ้าส์
  บ้านเดี่ยว และคอนโดมิเนียม โดยมีกลุ่มลูกค้าทุกระดับ
  ซึ่งส่วนใหญ่จะอยู่ในกลุ่มที่มีรายได้ปานกลางขึ้นไป

  บริษัทฯมีการดำเนินการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ในทำเลต่างๆ
  นอกจากการพัฒนาโครงการเพื่อจำหน่ายภายใต้การบริหารงานของบริษัทฯ และบริษัทย่อยแล้ว
  บริษัทฯ ยังมีนโยบายในการลงทุนในโครงการอสังหาริมทรัพย์ต่างๆที่มีศักยภาพ
  ทั้งนี้โครงการที่อยู่ภายใต้การดำเนินการของบริษัทฯ นั้นมีอยู่หลายโครงการ
  ซึ่งแต่ละโครงการจะมีลักษณะรูปแบบ และทำเลที่ตั้ง แตกต่างกันออกไป โดยมีรายละเอียดดังนี้

  โครงการมาย วิลล่า บางนา

  โครงการมาย วิลล่า บางนา ประกอบด้วยอาคารทั้งสิ้น 3 อาคาร (อาคารเอ อาคารบี
  อาคารซี) โดยแบ่งเป็นอาคารสำนักงาน 1 อาคาร ประกอบด้วยสำนักงานจำนวน 60 ห้อง และ
  อาคารที่พักอาศัย 2 อาคาร ประกอบด้วยห้องชุดพักอาศัย 718 ห้องชุด ตั้งอยู่บนที่ดินจำนวน 17
  ไร่ 1 งาน 80 ตารางวา บนถนนสรรพาวุธ เขตบางนา กรุงเทพฯ
  ซึ่งเป็นโครงการที่พัฒนาเสร็จเรียบร้อยแล้วตั้งแต่ปี 2536
  สำหรับโครงการในส่วนของอาคารสำนักงานนั้นได้เริ่มจำหน่ายตั้งแต่ปี 2542
  และในส่วนของห้องชุดนั้นบริษัทฯ
  ได้ดำเนินการพัฒนาและปรับปรุงห้องชุดที่ยังคงเหลืออยู่ใหม่เพื่อทำการจำหน่ายให้แก่ลูกค้าและผู้สนใจทั่วไป
  กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ
  สำหรับในส่วนของห้องชุดจะเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ปานกลางและสูง ซึ่ง ณ วันที่ 31 ธันวาคม
  2551 มีจำนวนห้องชุดพักอาศัยคงเหลือขายจำนวน 15 ห้องชุด ตามลำดับ

  โครงการมายโฮม เทพารักษ์

  โครงการประเภททาวน์เฮ้าส์สร้างเสร็จ จำนวน 194 หลัง ตั้งอยู่บนที่ดินจำนวน 19 ไร่ 3 งาน
  17 ตารางวา ติดถนนเทพารักษ์ ก.ม. 1 ตำบลสำโรงเหนือ อำเภอเมือง จังหวัดสมุทรปราการ
  ภายในโครงการประกอบด้วยอาคารทาวน์เฮ้าส์ 3 ชั้นจำนวน 194 หลัง และคลับเฮ้าส์
  ที่ผ่านมาบริษัทได้ทำการพัฒนาและปรับปรุงโครงการเพื่อจำหน่าย
  ซึ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ จะเป็นลูกค้าที่มีรายได้ปานกลาง ทั้งนี้ ณ วันที่ 31 ธันวาคม
  2551 มีจำนวนทาวน์เฮ้าส์ที่จำหน่ายได้แล้วทั้งหมด 194 หลัง คงเหลือขาย 54 หลัง

  โครงการมายโฮม สุวินทวงศ์

  โครงการจัดสรรที่ดินพร้อมที่พักอาศัย ตั้งอยู่บนที่ดินจำนวน 120 ไร่ 2 งาน 22 ตารางวา
  อยู่ระหว่างการก่อสร้างบ้านตัวอย่างและตกแต่งสำนักงานขาย
  และได้ทำการปรับที่ดินในเบื้องต้นสำหรับการก่อสร้างแล้ว
  โดยได้ออกแบบผังโครงการเรียบร้อยแล้ว ทั้งนี้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ
  จะเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ปานกลางถึงสูง

  โครงการมายโฮมเชียงใหม่

  โครงการบ้านเดี่ยว จำนวน 3 เฟส รวม 500 ยูนิต บนที่ดินจำนวน 167-2-2 ไร่ ตั้งอยู่ที่
  ตำบลแม่สา อำเภอแม่ริม จังหวัดเชียงใหม่ โดยเป็นโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ของ บริษัท
  ณัฐนันท์พัฒนา จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทฯ
  โดยมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นผู้มีรายได้ปานกลางไปถึงรายได้สูง
  ในปัจจุบันที่ดินเฟส1ของโครงการดังกล่าว
  ได้รับการถมที่ดินเป็นที่เรียบร้อยแล้วและอยู่ระหว่างการวางระบบสาธารณูปโภค

รายละเอียดโครงการของบริษัทฯ และบริษัทย่อย

[TABLE]

ในการก่อสร้างโครงการต่าง ๆ ของบริษัทฯ ที่ผ่านมานั้น บริษัทฯ ได้ทำการว่าจ้างบริษัทอื่น ๆ
โดยมีรายละเอียดดังนี้

+-------------+-------------------+----------------------+------------+
| โครงการ     | บริษัทผู้ออกแบบ /     | ผู้รับเหมาก่อสร้าง        | ผู้ดูแลการขาย |
|             | ถอดแบบ            |                      |            |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+
| มายโฮมทาวน์  | บจ. อะคีเทค แอนด์   | บจ. ซุปเปอร์สปีด        | บมจ.       |
| เทพารักษ์     | แอสโซซีเอท         | คอนสตรัคชั่น            | เอเวอร์แลนด์ |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+
|             |                   | บจ. สมาร์ทเทคนิค       |            |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+
|             |                   | นายสามารถ พิรักษา      |            |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+
|             |                   | นายชุณห์ พิรักษา         |            |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+
| มายโฮม      | บจ. ซี.ซี.ดับบลิว     | หจก. เชียงใหม่ดียิ่ง -    | บมจ.       |
| เชียงใหม่     |                   | ถนนและวางระบบท่อ      | เอเวอร์แลนด์ |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+
| มายโฮม      | บจ. ซี.ซี.ดับบลิว     | บจ. อธิปพรกรุ๊ฟ – ถมดิน  | บมจ.       |
| สุวินทวงศ์     |                   |                      | เอเวอร์แลนด์ |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+
|             |                   | หจก. นพวงศ์ เซอร์วิส –  |            |
|             |                   | ถมดิน                 |            |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+
|             |                   | หจก. พี.ที. สถาปัตย์ -   |            |
|             |                   | สร้างสะพาน            |            |
|             |                   |                      |            |
|             |                   | บจ.                  |            |
|             |                   | ซุปเป                 |            |
|             |                   | อร์สปีดคอนสตรัคชั่น-ทำถนน |            |
|             |                   |                      |            |
|             |                   | บมจ.ไดอิจิ             |            |
|             |                   | คอร์ปอเรชั่น-ทำรั้ว       |            |
|             |                   |                      |            |
|             |                   | บ                    |            |
|             |                   | จ.ว.มัฆวาน-วางท่อประปา |            |
+-------------+-------------------+----------------------+------------+

  2.3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  กลยุทธ์ทางการตลาด

-   ในด้านผลิตภัณฑ์ ในส่วนของโครงการที่มีการพัฒนาไปแล้วบริษัทฯ
    ได้ว่าจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างที่ชำนาญเพื่อทำการซ่อมบำรุง ออกแบบ ปรับปรุง
    และตกแต่งอาคาร บ้าน
    ที่มีอยู่เดิมรวมทั้งคำนึงถึงประโยชน์ใช้สอยตามความต้องการของผู้บริโภค
    อีกทั้งปรับเปลี่ยนและเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีรูปแบบดีไซน์สวยงามและมีคุณภาพเพื่อความพร้อมของสินค้าก่อนขาย
    ทำให้ลูกค้าเกิดความมั่นใจ และตัดสินใจได้ง่ายขึ้น กลยุทธ์ทางการตลาด
    จะเน้นด้านการสร้างคุณภาพและคงทนของสินค้าในระยะยาว เพื่อให้ลูกค้าเกิดความไว้วางใจ
    และบ่งบอกถึงมาตรฐานของบริษัทฯ ในการพัฒนาโครงการอื่น ๆ ต่อไปในอนาคต

-   บริษัทฯ จะพิจารณาถึงศักยภาพของทำเลในการพัฒนาโครงการแต่ละรูปแบบ
    โดยศึกษาถึงความเจริญของสิ่งอำนวยความสะดวกของระบบสาธารณูปโภคจากภาครัฐที่จะลงทุนก่อสร้าง
    การวิเคราะห์กลุ่มลูกค้า และความต้องการของลูกค้าในแต่ละทำเล
    ทั้งนี้เพื่อให้สินค้าของบริษัทฯ เข้ากับรูปแบบการใช้ชีวิตของกลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ
    และทำให้บริษัทฯ มีต้นทุนในการพัฒนาที่ดินที่ไม่สูง

-   บริษัทฯ จะคำนึงถึงสภาพการแข่งขันในแต่ละทำเล
    เพื่อสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันกับคู่แข่งขันในทำเลเหล่านั้น

-   บริษัทฯ จะให้ความสำคัญในการนำเสนอสิ่งที่ดีของโครงการ
    อันเป็นจุดขายแก่ลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ ทั้งในการโฆษณาและการประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง
    การติดตั้งสิ่งอำนวยความสะดวกภายในโครงการอีกทั้งได้ดำเนินการส่งเสริมการขายให้สอดคล้องกับกำลังซื้อของลูกค้าในแต่ละช่วงเวลาด้วย

-   บริษัทฯ จะรักษาคุณภาพของการให้บริการลูกค้าให้สม่ำเสมอโดยตลอด เช่น
    ในส่วนของการให้บริการหลังการขายอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีของลูกค้าต่อโครงการของบริษัทฯ
    ทั้งระยะสั้นและระยะยาวต่อไป

  จุดเด่นทางการตลาด

-   รูปแบบของบ้านเน้นประโยชน์เนื้อที่ใช้สอย คุณภาพ ความสง่างาม และความเป็นเอกลักษณ์
    โดยบริษัทฯ จะทำการสำรวจตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อใช้เป็นข้อมูลให้ฝ่ายออกแบบของบริษัทฯ
    สามารถออกแบบบ้านให้มีรูปแบบที่ทันสมัย
    และตรงตามความต้องการของลูกค้าในเรื่องของประโยชน์ใช้สอย

-   การติดตั้งสิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ ที่ทันสมัยให้แก่ลูกค้า
    เช่นโทรศัพท์อินเตอร์เน็ตความเร็วสูง ระบบรักษาความปลอดภัยที่ทันสมัย
    ตลอดจนสิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ ภายในโครงการ

-   ระดับราคาและประเภทสินค้า สามารถตอบสนองความต้องการได้ทุกระดับ
    เนื่องจากสินค้าของบริษัทฯ มีความหลากหลาย ไม่ว่าจะเป็น บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์
    หรือคอนโดมิเนียม และในแต่ละโครงการที่บริษัทฯ ดำเนินการ
    จะมีการตั้งราคาให้มีความหลากหลายเพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างครอบคลุมทุกกลุ่ม

-   ทุกโครงการอยู่ในทำเลที่ตั้งที่ดี อยู่ในแหล่งธุรกิจและชุมชน และใกล้กับระบบขนส่งที่ทันสมัย
    ไม่ว่าจะเป็น ทางด่วน รถไฟฟ้า และรถไฟใต้ดิน ทำให้ลูกค้าของบริษัทฯ
    ได้รับความสะดวกสบายในการเดินทาง

  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

-   รูปแบบของการขายโดยทีมงานขายประจำซึ่งดำเนินงานขายทั้งประจำที่สำนักงานขายภายในโครงการ
    (Counter Sales) และการขายตรง (Direct Sales)
    เพื่อครอบคลุมและให้ความสะดวกแก่ลูกค้า
    โดยทีมงานขายจะรับผิดชอบตั้งแต่การวางแผนการขายและนำเสนอรายละเอียดของโครงการที่เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าแต่ละราย
    โดยจะมีการวิเคราะห์ และกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
    และจะใช้กลยุทธ์ทางด้านการตลาดและการขาย
    เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าดังกล่าวให้ได้ประสิทธิภาพสูงสุด

-   รูปแบบของการขายโดยทีมงานอิสระ (Direct Sales)
    ซึ่งแนะนำลูกค้าของตนเองที่มีความต้องการอสังหาริมทรัพย์ที่ตรงกับโครงการที่บริษัทฯ พัฒนาอยู่

-   การใช้โฆษณาในลักษณะที่สามารถใช้ได้กับหลาย ๆ
    โครงการซึ่งส่งผลให้ต้นทุนค่าโฆษณาลดลงแต่ยังคงมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลที่ดี การใช้
    E-Marketing เพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายโดยสร้าง Web-Site ของบริษัทฯ
    เพื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์แก่ลูกค้าที่สนใจ

-   การส่งเสริมการขายเพื่อให้สอดคล้องกับภาครัฐที่สนับสนุนให้ประชาชนจัดซื้อที่อยู่อาศัย เช่น
    ยกเว้นค่าธรรมเนียมโอนกรรมสิทธิ์ การทำ Co-promotion ร่วมกับคู่ค้า สถาบันการเงิน
    จัดเงื่อนไขพิเศษ เช่นการให้สินเชื่อดอกเบี้ยต่ำ, ฟรีดาวน์,
    ข้อเสนอพิเศษสำหรับลูกค้าที่อยู่อาศัยด้วยอัตราดอกเบี้ยต่ำคงที่ระยะสั้น 1 ปีแรก
    และสามารถกู้ได้100% รวมทั้งโครงการของบริษัทมีการตกแต่งพร้อมเฟอร์นิเจอร์เข้าอยู่
    ซึ่งในอนาคตบริษัทฯ ก็จะมีการคิดรูปแบบการส่งเสริมการขายที่แตกต่างออกมาเรื่อยๆ
    ตามภาวะการแข่งขันของอุตสาหกรรม

  นอกเหนือจากการขายตามปกติ บริษัทฯ
  จะมีการนำโครงการเข้าร่วมแสดงในนิทรรศการอสังหาริมทรัพย์ ที่จัดโดยผู้จัดที่มีชื่อเสียง
  และมีความชำนาญในการดำเนินการเป็นประจำตามฤดูกาลขายที่พิจารณาแล้วว่าเหมาะสมกับการขายของแต่ละโครงการ

  2.3.3 ลักษณะของลูกค้า

  ลูกค้าของบริษัทฯ ประกอบด้วยบุคคลจากหลายอาชีพและหลายระดับรายได้
  ส่วนใหญ่จะเป็นระดับกลางถึงสูง
  จากวิกฤตการณ์เศรษฐกิจในช่วงที่ผ่านมาผู้บริโภคจำนวนมากจะใช้ความระมัดระวังในการตัดสินใจซื้อบ้านมากขึ้น
  เนื่องจากซื้อบ้านแล้วไม่ได้รับการส่งมอบตามสัญญา ทำให้ลูกค้าจำเป็นต้องศึกษาข้อมูลมากขึ้น
  เนื่องจากลูกค้าที่ซื้อบ้านเป็นกลุ่มที่ซื้อเพื่อต้องการอยู่อาศัยจริง ไม่ได้ซื้อเพื่อเก็งกำไร ทางบริษัทฯ
  มีนโยบายและมีความตั้งใจที่จะสร้างความประทับใจในการให้บริการแก่ลูกค้าเหล่านี้ไปตลอด
  โดยมีส่วนบริการหลังการขายเป็นผู้รับผิดชอบในการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าใหม่
  รักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าเก่า และดูแลหรือให้บริการซ่อมแซมอุปกรณ์ ระบบไฟฟ้า น้ำประปา
  มีการรับประกันความเสียหายระหว่างอยู่อาศัยเป็นระยะเวลา 1 ปี
  อีกทั้งมีการประชาสัมพันธ์ความคืบหน้าของโครงการในการก่อสร้าง
  การติดตามให้บริการแก่ลูกค้าตั้งแต่ขั้นตอนตัดสินใจซื้อจนถึงการส่งมอบ
  ตลอดจนดูแลการบริหารโครงการเมื่อลูกค้าเข้าไปอาศัยแล้ว ให้เกิดความสะดวกสบาย
  มีสภาพความเป็นอยู่ที่ดีไปตลอด

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

-   กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ประจำและต่อเนื่อง เช่น พนักงานบริษัท ธนาคาร ข้าราชการ ฯลฯ

-   กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้สูงหรือเป็นเจ้าของธุรกิจ

-   กลุ่มลูกค้าในพื้นที่โครงการโดยรอบ และกลุ่มลูกค้าเดิมที่อาศัยอยู่ไม่เกิน 5 – 10 กิโลเมตร
    จากโครงการ เนื่องจากลูกค้าจะมีความคุ้นเคยกับเส้นทางและสถานที่ตั้งโครงการ

-   กลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการโครงการที่มีสภาพแวดล้อมที่ดีขึ้น
    หรือมีความพอใจในรูปแบบของโครงการ และสามารถเดินทางได้สะดวก

  นโยบายการตั้งราคา

-   การสำรวจราคาตลาดของโครงการอื่น ๆ ซึ่งเป็นโครงการลักษณะเดียวกัน
    หรือใกล้เคียงกับของบริษัทฯ แล้วจึงกำหนดราคา
    โดยพิจารณาจากต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโครงการ เพื่อที่บริษัทฯ
    จะได้สามารถแข่งขันกับผู้ประกอบการรายอื่นได้ เนื่องจากบริษัทฯ มองว่าคู่แข่งของบริษัทฯ
    จะได้แก่ โครงการที่อยู่ใกล้เคียงโครงการของบริษัทฯ ไม่ได้มองเฉพาะเป็นบริษัทใดบริษัทหนึ่ง

-   การพิจารณากำลังซื้อในตลาด
    และการแบ่งเบาภาระการผ่อนชำระเงินดาวน์ในแต่ละงวดและระยะเวลาการผ่อนชำระ
    เพื่อให้ลูกค้าสามารถผ่อนชำระเงินดาวน์โดยไม่มีปัญหา โดยการให้บริการในส่วนนี้ ทางบริษัทฯ
    ได้รับความร่วมมือจากธนาคารพาณิชย์ในประเทศในการให้สินเชื่อแก่ลูกค้าของบริษัทฯ
    ที่มีความประสงค์จะซื้อบ้าน แต่ยังไม่มีกำลังซื้อเพียงพอ

    4.  ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  ภาวะอุตสาหกรรม

  ในส่วนของภาวะอุตสาหกรรมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2551 นั้น มีการชะลอตัวอย่างต่อเนื่อง
  เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่เผชิญกับปัจจัยลบ อาทิ ราคาน้ำมันที่ปรับตัวเพิ่มสูงขึ้น ภาวะเงินเฟ้อ
  และ ภาวะการเมือง จากปัจจัยดังกล่าวส่งผลให้กำลังซื้อของผู้ต้องการที่อยู่อาศัยลดลง
  ในขณะที่ทางด้านของผู้ประกอบการก็ชะลอการลงทุนเพื่อรอดูทิศทางของเศรษฐกิจ
  ส่งผลให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์เกิดการหดตัว
  ทั้งนี้แม้ในภาพรวมของตลาดจะเกิดการหดตัวแต่ในส่วนของคอนโดมิเนียมยังมีการขยายตัวและได้รับการตอบรับที่ดี
  โดยผู้ประกอบการหันมาเน้นโครงการระดับราคา 1-3 ล้านบาท
  โดยอาศัยทำเลที่ตั้งแหล่งธุรกิจและเส้นทางรถไฟฟ้ามาเป็นจุดขาย
  อย่างไรก็ตามการเติบโตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และการซื้อที่อยู่อาศัยขึ้นอยู่กับปัจจัยภาวะเศรษฐกิจและการเมืองเป็นตัวกำหนดทิศทางการลงทุนและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในอนาคต

ตารางที่ 1 : จำนวนที่อยู่อาศัยทั้งหมดทั่วประเทศในปี 2546 – 2550

  ---------------- -------------- ------------ ------------- ------------ ------------
  ภาค              จำนวนที่อยู่อาศัย                                           
                   (หน่วย)                                                 

                   2546           2547         2548          2549         2550

  กทม.และปริมณฑล    3,545,519      3,649,376    3,770,411     3,915,403    4,050,735

  ส่วนภูมิภาค         14,307,904     14,783,561   15,246,373    15,667,442   16,038,486

  รวมทั่วประเทศ      17,853,423     18,432,937    19,016,784   19,582,845   20,089,221
  ---------------- -------------- ------------ ------------- ------------ ------------

ที่มา : ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ (http://www.reic.or.th/index)

ตารางที่ 2 : จำนวนการเปลี่ยนแปลงที่อยู่อาศัยทั้งหมดทั่วประเทศในปี 2546 – 2550

  ---------------- -------------- ----------- ---------- ---------- ----------
  ภาค              จำนวนที่อยู่อาศัย                                     
                   (ร้อยละ)                                          

                   2546           2547        2548       2549       2550

  กทม.และปริมณฑล    3.79           2.93        3.32       3.85       3.46

  ส่วนภูมิภาค         3.10           3.32        3.13       2.76       2.37

  รวมทั่วประเทศ      3.24           3.25        3.17       2.98       2.59
  ---------------- -------------- ----------- ---------- ---------- ----------

ที่มา : ศูนย์ประมวลผลการทะเบียน สำนักบริหารการทะเบียน กรมการปกครอง

ตารางที่ 3 :
ตารางแสดงจำนวนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จและจดทะเบียนเพิ่มขึ้นในเขตกรุงเทพและปริมณฑลในปี
2546 – 2551(Q3)

  ----------------------- -------- -------- -------- -------- -------- --------
  ประเภทที่อยู่อาศัย           2546     2547     2548     2549     2550     2551(
                                                                       Q3)

  บ้านเดี่ยว                 34,592   44,248   46,643   42,764   38,599   26,113

  บ้านแฝด                  1,144    945      678      965      1,556    938

  ทาวเฮ้าส์และอาคารพาณิชย์    12,950   15,418   13,858   17,421   17,837   9,980

  อาคารชุด                 7,399    8,439    10,893   16,966   16,229   19,659

  รวมจำนวนหน่วย            56,085   69,050   72,072   78,116   74,221   56,690

  อัตราการเติบโต (ร้อยละ)    51       23       4.3      8.3      -4.99    4.83*
  ----------------------- -------- -------- -------- -------- -------- --------

ที่มา : ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ (http://www.reic.or.th/index)

* % การขยายตัวเปรียบเทียบ3ไตรมาสแรกของปี2551 กับ 3 ไตรมาสแรกของปี 2550

  ตารางที่1 , 2 และ3
  แสดงให้เห็นการขยายตัวที่เพิ่มขึ้นของจำนวนและการเปลี่ยนแปลงที่อยู่อาศัยของทั้งประเทศ
  รวมทั้งแสดงให้เห็นการขยายตัวเพิ่มขึ้นของจำนวนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จและจดทะเบียนในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
  โดยการขยายตัวของจำนวนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จและมีการจดทะเบียนในปี 2546
  มีอัตราการเติบโตถึง ร้อยละ51 คิดเป็นจำนวนที่อยู่อาศัยเพิ่มขึ้นกว่า 56,085
  หน่วยเนื่องจากเป็นปีที่สิ้นสุดมาตรการกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์ของภาครัฐบาล
  จึงมีการเร่งโอนที่อยู่อาศัยจำนวนมากเพื่อรับประโยชน์จากการลดหย่อนค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนสิทธิและนิติกรรม

  จากอัตราการเติบโตที่สูงกว่าที่คาดการณ์ในปี 2546
  ก่อให้เกิดความกังวลเกี่ยวกับการขยายตัวที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเกินไป
  ภาครัฐบาลจึงได้มีการนำมาตรการต่าง ๆ ออกมาใช้เพื่อชะลออัตราการขยายตัวดังกล่าว เช่น
  การยกเลิกการยกเว้นภาษีธุรกิจเฉพาะ ค่าจดจำนองและค่าโอนอสังหาริมทรัพย์
  ตลอดจนการควบคุมการปล่อยสินเชื่อของธนาคารพาณิชย์ เป็นต้น

  อย่างไรก็ตาม
  การขยายตัวของจำนวนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จและจดทะเบียนในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑลยังคงเพิ่มขึ้นในปี
  2547 เนื่องจากความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยยังมีสูงเพราะ (1)
  อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่อยู่อาศัยที่ยังคงอยู่ในระดับต่ำและ (2)
  การเสนออัตราดอกเบี้ยพิเศษจากธนาคารพาณิชย์เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ โดยในปี 2547
  มีจำนวนหน่วยเพิ่มขึ้นกว่า 12,965 หน่วย คิดเป็นร้อยละ 23

  เมื่อพิจารณาจากประเภทของที่อยู่อาศัยในระหว่างปี 2546 - 2548
  จะพบว่ามีการขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างมากในประเภทของบ้านเดี่ยว บ้านแถว
  ในส่วนของแฟลตและห้องชุดมีการขยายตัวเพิ่มขึ้นเล็กน้อย
  โดยในส่วนของบ้านเดี่ยวมีการจดทะเบียนเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเปรียบเทียบกับในอดีต
  เนื่องจากผู้ประกอบการหลายๆรายได้เล็งเห็นความต้องการของผู้บริโภคที่หันมาให้ความสนใจกับที่อยู่อาศัยของบ้านเดี่ยวเพิ่มมากขึ้น

  ทั้งนี้เมื่อพิจารณาการขยายตัวในปี 2549 -2550 พบว่าการขยายตัวในภาพรวมเริ่มชะลอตัว
  โดยเฉพาะอย่างยิ่งประเภทที่อยู่อาศัยที่มีอัตราการขยายตัวมาก ได้แก่ อาคารชุด และทาวน์เฮ้าส์
  ซึ่งขยายตัวมาอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2548 ทั้งนี้ในปี2550
  แม้ว่าที่อยู่อาศัยประเภทบ้านแฝดจะมีการขยายตัวเพิ่มขึ้นจากปี 2549
  แต่โดยภาพรวมของที่อยู่อาศัยทุกประเภท มีอัตราการขยายตัวลดลง คิดเป็นร้อย 4.99

  ในปี 2551 อัตราการขยายตัวในไตรมาสที่3 เพิ่มขึ้นคิดเป็นร้อยละ 4.83
  เมื่อเทียบจากระยะเดียวกันของปีก่อน ประเภทที่อยู่อาศัยที่ขยายตัวอย่างเห็นได้ชัดเจน คือ
  อาคารชุด
  ทั้งนี้ในปีที่ผ่านมาผู้ประกอบการต่างทยอยเปิดตัวโครงการอาคารชุดพักอาศัยเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ
  โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มผู้ซื้อในวัยทำงาน
  ทั้งนี้ทำเลที่ตั้งของโครงการจะอยู่ตามแนวเส้นทางของรถไฟฟ้า
  ไม่เฉพาะเส้นทางที่ให้บริการในปัจจุบัน
  ยังรวมถึงเส้นทางที่อยู่ในแผนงานก่อสร้างส่วนต่อขยายในอนาคต
  แต่การขยายตัวเมื่อพิจารณาจากภาพรวมทั้งปีพบว่ามีชะลอการขยายตัวอย่างต่อเนื่องโดยเกิดจากปัจจัยทางด้านอุปสงค์
  คือ ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและนักลงทุน ที่มีต่อภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว
  รวมทั้งความไม่มั่นคงทางการเมือง ส่งผลให้ผู้บริโภคชะลอการซื้อที่อยู่อาศัย
  ในขณะที่ปัจจัยทางด้านอุปทาน คือ ปริมาณที่อยู่อาศัยบางประเภทเริ่มถึงจุดความต้องการของตลาด
  จึงส่งผลให้เริ่มมีการชะลอการพัฒนาโครงการ

ตารางที่ 4: เงินให้กู้ยืมเพื่อที่อยู่อาศัยส่วนบุคคลของสถาบันการเงินในปี 2546 – 2551(Q3)

หน่วย : ล้านบาท

+----------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
| สถาบัน / ปี พ.ศ. | 2546   | 2547   | 2548   | 2549   | 2550   | 2551(  |
|                |        |        |        |        |        | Q3 )   |
+----------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
| ธนาคารพาณิชย์    | 1,7    | 1,9    | 2,3    | 2,6    | 2,9    | 2,4    |
|                | 17,196 | 74,453 | 58,258 | 27,011 | 27,103 | 31,950 |
+----------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
| สถาบันการเงินเฉ  | 1,5    | 1,8    | 2,2    | 2,5    | 2,7    | 2,1    |
| พาะกิจที่รับฝากเงิน | 42,412 | 69,479 | 17,979 | 18,705 | 23,093 | 01,701 |
+----------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
| บริษัทเงินทุนและ   | 25,846 | 23,337 | 18,993 | 4,455  | 3,281  | 2,201  |
|                |        |        |        |        |        |        |
| บร             |        |        |        |        |        |        |
| ิษัทเงินทุนหลักทรัพย์ |        |        |        |        |        |        |
+----------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
| บร             | 831    | 678    | 433    | 440    | 194    | 181    |
| ิษัทเครดิตฟองซิเอร์ |        |        |        |        |        |        |
+----------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
| ธุรกิจประกันภัย    | 10,613 | 12,863 | 15,767 | 16,726 | 0      | 0      |
+----------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+
| รวม            | 3,2    | 3,8    | 4,6    | 5,1    | 5,6    | 4,5    |
|                | 96,896 | 80,815 | 11,430 | 67,337 | 53,671 | 35,973 |
+----------------+--------+--------+--------+--------+--------+--------+

ที่มา : ธนาคารแห่งประเทศไทย (ฐานข้อมูลเศรษฐกิจ /สถิติเศษฐกิจการเงิน /
การเงินและการธนาคาร)

(http://www.bot.or.th/Thai/Statistics/EconomicAndFinancial/MoneyAndBanking/Pages/index.aspx#)

  ตารางที่ 4
  แสดงให้เห็นการขยายตัวของสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยส่วนบุคคลทั้งระบบหลังภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ
  ตั้งแต่ปี 2546 เป็นต้นมาสถาบันการเงินเริ่มมีการปล่อยสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยเพิ่มขึ้น
  เนื่องจากภาวะการฟื้นตัวของเศรษฐกิจของประเทศ
  และการออกมาตรการกระตุ้นตลาดอสังหาริมทรัพย์ของภาครัฐ
  ทำให้ปี2546เป็นปีที่สถาบันการเงินมีการปล่อยสินเชื่อเพิ่มขึ้นอย่างมาก
  แม้ว่าภาครัฐมีการนำมาตรการต่างๆมาชะลอการขยายตัวที่รวดเร็วของตลาดอสังหาริมทรัพย์
  แต่ปริมาณการปล่อยสินเชื่อโดยรวมในช่วงปี2546 – 2549 ยังเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง สำหรับในปี
  2550 – 2551(Q3) ปริมาณการปล่อยสินเชื่อลดลงในทุกๆสถาบันการเงิน
  โดยมีปัจจัยทางด้านภาวะเงินเฟ้อ อัตราดอกเบี้ย และราคาน้ำมัน
  ทั้งปัจจัยทางด้านเศรษฐกิจที่ชะลอตัวอย่างต่อเนื่องในปี 2551
  ส่งผลให้สถาบันการเงินมีมาตรการและความระมัดระวังต่อการอนุมัติสินเชื่อ
  ประกอบกับผู้บริโภคชะลอการซื้อที่อยู่อาศัย
  ส่งผลให้การขยายตัวของสินเชื่อที่อยู่อาศัยส่วนบุคคลมีอัตราลดลง

ตารางที่ 5 : เครื่องชี้ภาวะอสังหาริมทรัพย์

+------------------------------------+----------+----------+----------+
|                                    | 2549     | 2550     | 2551(Q3) |
+------------------------------------+----------+----------+----------+
| มูลค่าการซื้อขายที่ดินทั้งประเทศ (ล้านบาท)   | 615,036  | 595,483  | 577,832  |
|                                    |          |          |          |
| % การเปลี่ยนแปลง                     | 0.03     | -3.18    | 22.8     |
+------------------------------------+----------+----------+----------+
| ที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จจดทะเบียนเพิ่มใน กทม.  | 15.2     | -5.0     | 4.3      |
| และปริมณฑล (หน่วย)                   |          |          |          |
|                                    | 32,201   | 32,741   | 19,005   |
| % การเปลี่ยนแปลง                     |          |          |          |
|                                    | 16,966   | 16,229   | 19,659   |
| -   บ้านจัดสรร                       |          |          |          |
|                                    | 28,949   | 25,251   | 17,723   |
| -   แฟลต/ อาคารชุด                  |          |          |          |
|                                    |          |          |          |
| -   บ้านสร้างเอง                     |          |          |          |
+------------------------------------+----------+----------+----------+

หมายเหตุ : 1.% การเปลี่ยนแปลงจากระยะเดียวกันของปีก่อน

  2.มูลค่าการซื้อขายที่ดินและสิ่งปลูกสร้างทั้งประเทศ ธปท.
  ประมาณการโดยใช้การคำนวณย้อนกลับจากค่าธรรมเนียมจดทะเบียนสิทธิและ

  นิติกรรมที่จัดเก็บได้ ซึ่งจำแนกออกเป็นร้อยละ 2 และร้อยละ 0.01

  3.ข้อมูลที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จจดทะเบียนเพิ่มใน กทม. และ ปริมณฑล ปี 2550เป็นข้อมูลของณ
  ไตรมาสที่3ของปี2550

ที่มา : 1.ธนาคารแห่งประเทศไทย (ฐานข้อมูลเศรษฐกิจ /เครื่องชี้ภาวะเศรษฐกิจที่สำคัญ /
ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์)

  (http://www.bot.or.th/BotHomepage/databank/EconData/KeyEcon/Tab06.asp)

2.ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ (http://www.reic.or.th)

  ตารางที่ 5 แสดงเครื่องชี้ภาวะอสังหาริมทรัพย์ ในปี 2549 – 2551( Q3 )
  โดยเครื่องชี้ภาวะอสังหาริมทรัพย์ทุกประเภทมีการเปลี่ยนแปลงชะลอตัวลงอย่างต่อเนื่องโดยภาพรวม
  ซึ่งจากการพิจารณา การจดทะเบียนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑลตั้งแต่ปี
  2549 – 2551(Q3) พบว่า ที่อยู่อาศัยประเภทบ้านจัดสรรและบ้านสร้างเองมีแนวโน้มชะลอตัวลง
  แต่ประเภทที่อยู่ด้านอื่นๆมีแนวโน้มเติบโตดีขึ้น
  โดยเฉพาะทางด้านแฟลต/อาคารชุดมีการขยายตัวขึ้นมากในปี 2551
  ตัวเลขเครื่องชี้ภาวะอสังหาริมทรัพย์ทุกประเภทแสดงให้เห็นว่า
  อุปทานของความต้องการที่อยู่อาศัยยังมีการชะลอตัวลงจากปีก่อนอย่างต่อเนื่อง
  ทั้งนี้อุปสงค์ของความต้องการที่อยู่อาศัยส่วนใหญ่จะเป็นที่อยู่อาศัยประเภทอาคารชุด

  สำหรับภาวะอุตสาหกรรมในช่วง 3 ไตรมาสของปี 2551
  ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์มีอัตราการหดตัว
  แม้ในช่วงปีที่ผ่านมาจะมีโครงการใหม่ๆโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่อยู่อาศัยประเภทอาคารชุด
  ทยอยเปิดตัวออกสู่ตลาดแต่ ท่ามกลางปัจจัยต่างๆที่ส่งผลกระทบต่อภาคอุตสาหกรรม
  ส่งผลให้นักลงทุนชะลอการลงทุน เพื่อดูทิศทางเศรษฐกิจภาวะเศรษฐกิจ สำหรับในปี 2552
  คาดว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงชะลอตัวอย่างต่อเนื่อง
  คาดว่านักลงทุนยังคงรอดูทิศทางของเศรษฐกิจและเลือกที่จะชะลอการพัฒนาโครงการใหม่ออกสู่ตลาด
  โดยมีปัจจัยที่สำคัญ คือ ภาวะเศรษฐกิจโลกโดยรวม
  อสังหาริมทรัพย์ประเภทอาคารชุดยังคงเป็นสินค้าหลักของผู้ประกอบการ
  ในขณะที่อสังหาริมทรัพย์ประเภทอื่นๆ เช่น บ้านเดี่ยว
  คาดว่าจะมีการชะลอตัวในการพัฒนาโครงการใหม่ๆ
  ทั้งนี้ทิศทางของภาคอสังหาริมทรัพย์จะเป็นไปในด้านของการขายและเร่งโอนโครงการเดิมที่เคยเปิดตัวในปี
  2551 ซึ่งโครงการเหล่านี้จะทยอยสร้างแล้วเสร็จในปี 2552

  สำหรับทิศทางดอกเบี้ยจะอยู่ในช่วงขาลง สอดคล้องกับอัตราดอกเบี้ยของโลกโดยรวม
  ซึ่งเป็นส่วนสำคัญต่อการตัดสินใจของนักลงทุนและผู้ที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัย
  แต่ในขณะเดียวกันธนาคารพาณิชย์จะมีความเข้มงวดในการพิจารณาปล่อยสินเชื่อที่อยู่อาศัยมากขึ้น
  ซึ่งจะส่งผลให้ผู้ขอสินเชื่อไม่ได้รับการอนุมัติเงินกู้เพื่อซื้อที่อยู่อาศัยได้
  ดังนั้นรัฐบาลจึงต้องเข้ามามีบทบาทสำคัญในการกำหนดทิศทางและนโยบายกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์และเศรษฐกิจโดยรวม
  โดยปัจจัยที่จะสนับสนุนอุตสาหกรรมควรเน้นที่ตลาดภายในประเทศ
  โดยเฉพาะโครงการลงทุนทางด้านระบบคมนาคมขนส่ง และสาธารณูปโภคต่างๆ
  เพื่อกระตุ้นให้เกิดการลงทุนของภาคเอกชน และสร้างความเชื่อมั่นต่อนักลงทุนต่างชาติ
  รวมทั้งออกมาตรการเพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยที่มีประสิทธิภาพในขณะเดียวกัน
  เพื่อสร้างความเชื่อมั่นแก่ผู้บริโภคที่มีต่อแนวโน้มเศรษฐกิจในอนาคต

  ภาวะการแข่งขัน

  ในปี 2552 ตลาดที่อยู่อาศัยประเภทห้องชุดหรือคอนโดมิเนียม รวมทั้งทาวน์เฮ้าส์
  คาดว่ายังคงมีแนวโน้มที่จะเติบโตและขยายได้ โดยในช่วง2-3 ปีที่ผ่านมา
  ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ได้หันมาพัฒนาโครงการในส่วนนี้กันมากขึ้น
  ในขณะที่บ้านเดี่ยวมีแนวโน้มการขยายตัวที่ลดลง
  การพัฒนาที่อยู่อาศัยจะเน้นราคาขายที่ระดับล่าง-ระดับกลาง
  เพื่อสอดรับกับปัจจัยทางด้านกำลังซื้อที่ลดลง
  ทั้งนี้โครงการต่างๆจะยังคงเน้นพัฒนาตามย่านธุรกิจและตามเส้นทางรถไฟฟ้า
  เนื่องจากผู้ประกอบการมองว่าลูกค้าที่มีรายได้ระดับปานกลางเป็นฐานกลุ่มลูกค้าที่มีขนาดใหญ่
  ยังมีความต้องการทางด้านที่อยู่อาศัยใกล้ที่ทำงาน ความสะดวกในการเดินทาง
  โดยโครงการคอนโดมิเนียมที่เปิดตัวออกมาในช่วงปีที่ผ่านมานั้น ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี
  โดยเฉพาะโครงการระดับราคา 1- 3 ล้านบาท ในย่านธุรกิจและเส้นทางรถไฟฟ้า
  ในส่วนของที่อยู่อาศัยประเภททาวน์เฮ้าส์และโดยเฉพาะอย่างยิ่งบ้านเดี่ยวที่แม้จะมีการขยายตัวลดลงอันเนื่องจากความต้องการยังมีน้อยประกอบกับกำลังซื้อที่ลดลงนั้น
  คาดว่ายังมีปัจจัย รวมทั้งช่องทางในการขยายตัวได้
  โดยปัจจุบันผู้ประกอบการหันไปเน้นพัฒนาบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์
  ในกลุ่มฐานลูกค้าระดับล่าง-กลาง ในระดับราคา 1-3 ล้านบาท เช่นเดียวกับคอนโดมิเนียม
  และเน้นทำเลชั้นนอกที่มีการเดินทางสะดวก
  มีแนวโน้มการเจริญเติบโตในอนาคตจากการตัดถนนใหม่ ทางด่วน หรือโครงการขนาดใหญ่ต่างๆ

บริษัทฯ ดำเนินการเป็นผู้พัฒนาและจำหน่ายบ้านเดี่ยว ห้องชุด และทาวน์เฮ้าส์
โดยมีคู่แข่งขันของบริษัทฯ ตามทำเลที่ตั้งโครงการ ประกอบด้วย

+-----------+-------+----------+--------+------+-------+------------+
| Ever land |       |          | ค      |      |       |            |
|           |       |          | ู่แข่งตาม |      |       |            |
|           |       |          | Lo     |      |       |            |
|           |       |          | cation |      |       |            |
+-----------+-------+----------+--------+------+-------+------------+
| โครง      | จำน   | ราคาเฉลี่ย | โ      | จ    | ราค   |            |
| การและที่ตั้ง | วนยูนิต | / ยูนิต    | ครงการ | ำนวน | าเฉลี่ย |            |
|           | ทั้งหมด |          | และที่ตั้ง | ยูนิตท | / ยูนิต |            |
|           |       |          |        | ั้งหมด |       |            |
+-----------+-------+----------+--------+------+-------+------------+
| มายวิลล่า ( | อาคาร | อาคาร A  | บ      | -    | 1.7   | มีคู่แ        |
| คันท       | A 10  |          | างนาเร |      | ล     | ข่งที่มีผลิตภัณฑ |
| รี่คอมเพล็กซ์ | ยูนิต   | ตรม.     | สซิเด้นซ์ |      | ้านบาท | ์ใกล้เคียงกับข |
| )         |       | 25,000 – | คอนโดฯ |      |       | องบริษัทเพียง |
|           | อาคาร | 28,000   |        |      |       | 1          |
| อาคาร A   | B 57  | บาท      | 30 ชั้น  |      |       | โค         |
|           | ยูนิต   |          |        |      |       | รงการเท่านั้น |
| มายวิลล่า ( |       | อาคาร B  |        |      |       | ดังนั้น       |
| คันท       | อาคาร |          |        |      |       | จึงคาดว่าภ   |
| รี่คอมเพล็กซ์ | C 205 | ตรม.     |        |      |       | าวะการแข่งข |
| )         | ยูนิต   | 21,000 - |        |      |       | ันอยู่ในระดับท |
|           |       | 23,000   |        |      |       | ี่ไม่ค่อยรุนแรง |
| อาคาร B   |       | บาท      |        |      |       | อ          |
| และ C     |       |          |        |      |       | ีกทั้งยังได้เปร |
|           |       | อา       |        |      |       | ียบในเรื่องโป |
|           |       | คารCตรม. |        |      |       | รโมชั่นที่มีควา |
|           |       | 21,00    |        |      |       | มน่าสนใจกว่า |
|           |       | 0-26,000 |        |      |       |            |
|           |       | บาท      |        |      |       |            |
+-----------+-------+----------+--------+------+-------+------------+
|           |       |          | ซันไ    | -    | 0.92  |            |
|           |       |          | ชน์คอนโ |      | –     |            |
|           |       |          | ดมิเนียม |      | 0.98  |            |
|           |       |          |        |      | ล     |            |
|           |       |          |        |      | ้านบาท |            |
+-----------+-------+----------+--------+------+-------+------------+
| มายโฮ     | 194   | 2        | ศุภาลัย  | -    | บ้า    | ภาว        |
| ม-เทพารักษ์ |       | .40-3.80 | วิลล์    |      | นเดี่ยว | ะการแข่งขันค |
|           |       | ล้านบาท   |        |      | 4.65  | ่อนข้างสูงมาก |
| (         |       |          | สุขุมวิท1 |      | ล     | เนื่องจากคู่แข |
| คันทรี่วิลเลจ |       |          | 07(ซ.แ |      | ้านบาท | ่งมีสินค้าที่ค่อน |
| เทพารักษ์)  |       |          | บริ่ง58) |      | ,     | ข้างจูงใจผู้ซื้อ |
|           |       |          |        |      |       | อ          |
|           |       |          |        |      | ทา    | าทิรูปแบบบ้าน |
|           |       |          |        |      | วเฮ้าส์ | ขนาดพื้นที่แล  |
|           |       |          |        |      | 2.4   | ะราคาที่มีควา |
|           |       |          |        |      | 5-2.8 | มใกล้เคียงกัน |
|           |       |          |        |      | ล     | แต่ท        |
|           |       |          |        |      | ้านบาท | ำเลที่ตั้งโครง |
|           |       |          |        |      |       | การของบริษัท |
|           |       |          |        |      |       | อยู่ติดถนนใหญ่ |
|           |       |          |        |      |       | ดังนั้นจึงถ    |
|           |       |          |        |      |       | ือเป็นข้อได้เป |
|           |       |          |        |      |       | รียบของบริษัท |
|           |       |          |        |      |       | น          |
|           |       |          |        |      |       | อกจากนั้นราค |
|           |       |          |        |      |       | าขายบ้านของ |
|           |       |          |        |      |       | บริษัทอยู่ที่ระด |
|           |       |          |        |      |       | ับราคาต่ำกว่า |
|           |       |          |        |      |       | 3 ล้านบาท   |
|           |       |          |        |      |       | จ          |
|           |       |          |        |      |       | ึงยังเป็นที่ต้อง |
|           |       |          |        |      |       | การของกลุ่มล |
|           |       |          |        |      |       | ูกค้าเป้าหมาย |
+-----------+-------+----------+--------+------+-------+------------+
|           |       |          | โครงกา | -    | บ้า    |            |
|           |       |          | รชวนชื่น |      | นเดี่ยว |            |
|           |       |          |        |      | 2.83  |            |
|           |       |          | ศรีนค   |      | -3.20 |            |
|           |       |          | รินทร์-เ |      | ล     |            |
|           |       |          | ทพารักษ์ |      | ้านบาท |            |
+-----------+-------+----------+--------+------+-------+------------+
| มายโฮ     | (     | 2.90 –   | โครงก  | 308  | 2.96  | มีการแข่ง    |
| ม-สุวินทวงศ์ | อยู่ระ  | 4.30     | ารภัสสร | ยูนิต  | -4.32 | ขันค่อนข้างสูง |
|           | หว่างก | ล้านบาท   | 13     |      | ล     | อย่างไรก็ตา  |
|           | ่อสร้าง |          |        |      | ้านบาท | มเนื่องจากโค |
|           | )     |          | ถนนส   |      |       | รงการอยู่ติดถ |
|           |       |          | ุวินทวงศ์ |      |       | นนสุวินทวงศ์จ |
|           |       |          | ห      |      |       | ึงเป็นข้อได้เป |
|           |       |          | นองจอก |      |       | รียบของบริษัท |
|           |       |          |        |      |       | ทั้งนี้ราคาข   |
|           |       |          |        |      |       | ายบ้านของบร |
|           |       |          |        |      |       | ิษัทอยู่ระหว่าง |
|           |       |          |        |      |       | 3-5 ล้านบาท |
|           |       |          |        |      |       | ซึ่งตรงกับค   |
|           |       |          |        |      |       | วามต้องการข |
|           |       |          |        |      |       | องลูกค้าเป้าห |
|           |       |          |        |      |       | มายของบริษัท |
+-----------+-------+----------+--------+------+-------+------------+
|           |       |          | บ้าน    | 700  | 3.49  |            |
|           |       |          | ปาริชาติ | ยูนิต  | -6.29 |            |
|           |       |          | ส      |      | ล     |            |
|           |       |          | ุวรรณภูมิ |      | ้านบาท |            |
|           |       |          |        |      |       |            |
|           |       |          | ถนนส   |      |       |            |
|           |       |          | ุวินทวงศ์ |      |       |            |
|           |       |          | ห      |      |       |            |
|           |       |          | นองจอก |      |       |            |
+-----------+-------+----------+--------+------+-------+------------+
|           |       |          | รอยัล   | 1    | 2.89  |            |
|           |       |          | ปาร์ค   | ,000 | -4.16 |            |
|           |       |          | วิลล์    | ยูนิต  | ล     |            |
|           |       |          |        |      | ้านบาท |            |
|           |       |          | ถนนส   |      |       |            |
|           |       |          | ุวินทวงศ์ |      |       |            |
|           |       |          | ห      |      |       |            |
|           |       |          | นองจอก |      |       |            |
+-----------+-------+----------+--------+------+-------+------------+

  ทั้งนี้บริษัทฯ มีข้อได้เปรียบกว่าคู่แข่งในส่วนของการพัฒนาโครงการใหม่ของบริษัทฯ
  เพื่อให้เป็นแหล่งชุมชนขนาดใหญ่ ที่มีความครบครันของสิ่งอำนวยความสะดวกมากที่สุด เช่น
  โรงเรียน นับเป็นการสร้างความแตกต่างจากโครงการของคู่แข่งขัน

  เพื่อรองรับภาวะการแข่งขันในอุตสาหกรรม บริษัทฯ ได้มีการกำหนดแนวทางการบริหารดังนี้

  การเลือกทำเลที่ตั้งของโครงการ
  เนื่องจากทำเลที่ตั้งของโครงการถือเป็นปัจจัยในการพิจารณาอันดับต้น ๆ
  ของผู้ที่ต้องการที่อยู่อาศัย ดังนั้นบริษัทฯ จะเลือกทำเลที่ตั้งของโครงการต่าง ๆ ของบริษัทฯ
  ที่ตั้งอยู่ในทำเลที่ได้รับความนิยม และมีการคมนาคมสะดวก

  การกำหนดราคาที่เหมาะสม ราคายังคงเป็นปัจจัยหนึ่งที่ผู้บริโภคใช้ประกอบการตัดสินใจซื้อบ้าน
  บริษัทฯ จึงมีนโยบายที่จะกำหนดราคาให้เหมาะสมและเป็นธรรม
  เพื่อให้ผู้บริโภคเกิดความพึงพอใจกับประโยชน์และสิ่งต่าง ๆ
  ที่ได้รับจากการซื้อบ้านที่อยู่อาศัยของบริษัทฯ

  คุณภาพและรูปแบบของบ้าน บริษัทฯ ให้ความสำคัญในการเลือกใช้วัสดุที่มีคุณภาพได้มาตรฐาน
  การควบคุมดูแลการก่อสร้างโดยผู้เชี่ยวชาญของบริษัทฯ
  เพื่อให้คุณภาพของบ้านเป็นไปตามมาตรฐานที่บริษัทฯ กำหนดไว้ สำหรับในส่วนของรูปแบบบ้านนั้น
  บริษัทฯ จะเน้นในเรื่องของรูปแบบบ้านที่ทันสมัยควบคู่กับประโยชน์ใช้สอย
  โดยรูปแบบบ้านของบริษัทฯ จะมีส่วนช่วยสร้างความแตกต่างในตัวสินค้าของบริษัทฯ
  จากบริษัทคู่แข่ง

  2.3.5 วัตถุดิบและผู้จำหน่าย

-   วัตถุดิบหลักของบริษัทฯ จะประกอบด้วยที่ดิน และวัสดุก่อสร้างซึ่งบริษัทฯ
    ได้ให้ความสำคัญอย่างมากต่อการพัฒนาโครงการ โดยปัจจัยที่นำมาพิจารณาในการซื้อที่ดิน
    ได้แก่ ทำเลที่ตั้ง ระบบสาธารณูปโภค สภาพสิ่งแวดล้อมรอบ ๆ โครงการ โดยบริษัทฯ
    จะเน้นการพัฒนาโครงการเดิม และที่ดินที่มีอยู่ให้แล้วเสร็จ นอกจากนี้บริษัทฯ
    ยังมีแผนจัดซื้อที่ดินเพื่อขยายโครงการอื่น ๆ รวมถึงที่ดินในทำเลที่มีศักยภาพสูง
    เพื่อประโยชน์ในการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ ในอนาคต โดย ณ ปัจจุบัน บริษัทฯ
    ยังมีที่ดินเปล่าที่อยู่ระหว่างการเตรียมการพัฒนา ที่จ.เชียงใหม่ ซึ่งบริษัทฯ
    คาดว่าจะสามารถรองรับการขยายงานของบริษัทฯ ได้อีกประมาณ 3-5 ปี

-   ด้านการก่อสร้าง บริษัทฯ จะทำการว่าจ้างผู้รับเหมาในระบบงานต่าง ๆ
    ในการดำเนินการก่อสร้าง ให้เป็นไปตามแบบของบริษัทฯ
    โดยจะมีวิศวกรและสถาปนิกของบริษัทฯ คอยตรวจสอบ ดูแล ควบคุมงาน
    ให้เป็นไปตามรูปแบบที่กำหนดไว้เป็นระยะ ๆ ตลอดช่วงการพัฒนาโครงการ
    และในบางโครงการก็จะมีการว่าจ้างบริษัทที่ปรึกษามาช่วยทำการตรวจสอบและควบคุมการก่อสร้างด้วย

-   บริษัทฯ
    จะพิจารณาคัดเลือกผู้รับเหมาที่มีความชำนาญและมีความพร้อมในการดำเนินการก่อสร้าง
    เพื่อให้ได้ผลงานที่มีคุณภาพเป็นไปตามมาตรฐานของการก่อสร้างที่บริษัทฯ ได้กำหนดไว้
    และต้องให้แล้วเสร็จตามแผนงานการก่อสร้างที่ได้วางไว้แล้วด้วย ซึ่งโดยส่วนใหญ่แล้วบริษัทฯ
    จะเลือกใช้ผู้รับเหมาที่บริษัทฯ เคยว่าจ้างมาในอดีตและมีผลงานเป็นที่น่าพอใจ
    ซึ่งปัจจุบันจะมีอยู่ประมาณ 5 – 6 บริษัท

    6.  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ไม่มี

7.  ประวัติการทำผิดและแนวทางการแก้ไข

  ไม่มี

8.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ณ 31 ธันวาคม 2551

[TABLE]