แบบ 56-1

-11-

3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

รายได้หลักของบริษัทฯ เกิดจากการจำหน่ายผลิตภัณฑ์สินค้าสิ่งทอจำพวก ถุงน่อง ถุงเท้า ชุดชั้นใน
ชุดกายบริหารและรองลงมาเป็นผลิตภัณฑ์สินค้าจำพวก เครื่องสำอาง
เนื่องจากรูปแบบสินค้าแยกตามประเภทต่าง ๆ มีจำนวนมาก โดยพอจะจำแนกเป็นกลุ่ม ต่าง ๆ
ได้ดังนี้

1. ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทฯประกอบธุรกิจสินค้าอุปโภค โดยแยกตามสายผลิตภัณฑ์ดังต่อไปนี้

+-----------+---------------+-----------------------------------------+
| สายผลิตภัณฑ์ | เ             | ลักษณะและรายละเอียดของผลิตภัณฑ์              |
|           | ครื่องหมายการค้า |                                         |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
| ถุงน่อง     | CHERILON      | ถุงน่องเต็มตัวเนื้อ Sheer แบบ Nude แบบ Bikini |
|           |               | แบบซัพพอร์ท                               |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | ถุงน่อง แบบ Non Run Support แบบธรรมดา     |
|           |               | แบบเนื้อเนียนบาง                           |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | แบบซัพพอร์ทเนื้อเนียน (Nude) แบบซัพพอร์ทเนื้อ    |
|           |               | Plating                                 |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | แบบ Sheer Support แบบเนื้อทราย แบบเนื้อ     |
|           |               | Linen                                   |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | ถุงน่องโคนขา ถุงน่องตาข่ายซัพพอร์ท             |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | ถุงน่องแค่เข่าแบบ Support ถุงน่องแค่ข้อเท้าแบบ   |
|           |               | Support                                 |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | ถุงน่องแค่ข้อเท้าแบบ Support ถุงน่องรองส้นแบบ   |
|           |               | Support                                 |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
| ถุงน่อง     | GOLDEN LEGS   | ถุงน่องเต็มตัวแบบเนื้อเนียนธรรมดา เนื้อเนียนผสม   |
|           |               | Spendex                                 |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | Spendex SCY เนื้อ Filarment ผสม Spendex   |
|           |               | เนื้อลินิน                                  |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | เนื้อกึ่งเงา ถุงน่องแค่เข่าเนื้อซัพพอร์ท ผสม        |
|           |               | Spandex                                 |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | ถุงน่องแค่ข้อเท้า ถุงน่องรองส้น ฯลฯ             |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
| ถุงน่อง     | ANNABEL       | ถุงน่องข้อเท้า ถุงน่องแค่เข่า ถุงน่องโคนขา        |
|           |               | ถุงน่องเต็มตัว แบบธรรมดา แบบซัพพอร์ท          |
|           |               | และเนื้อเนียน ฯลฯ                          |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
| ถุงเท้า     | CHERILON      | ถุงเท้าแฟนซี                               |
|           | FANCY SOCK    |                                         |
|           |               | ถุงเท้าติดแอร์ ,เสื้อกล้าม ,เสื้อคอกลม และเสื้อยืด  |
|           | SANRIMO       | สำหรับสุภาพบุรุษ                            |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
| ชุดชั้นในสตรี | CARA          | กางเกงในแบบเต็มตัวผ้าทอ แบบเต็มตัวเนื้อบาง     |
|           |               | แบบลายลูกไม้                              |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | แบบลายลิฟขนหนู แบบซัพพอร์ท แบบเป้าย่น         |
|           |               | แบบลายหนาบาง                            |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | กางเกงในแบบเต็มตัวยกสะโพก                 |
|           |               | กางเกงในกึ่งสเตย์ยกสะโพก                   |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | กางเกงใน COMFORT กางเกงใน G-STRING และ  |
|           |               | BIGINNI                                 |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | กางเกง กางเกงใน ONE WAY เสื้อชั้นใน         |
|           |               | เสื้อเกาะอก เสื้อทับ ฯลฯ                     |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | ชุดนอนสตรี แบบเสื้อ แบบกางเกง แบบกระโปรงสั้น  |
|           |               | แบบกระโปรง                              |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
| ชุดชั้นในสตรี | CHERILON      | ชุดชั้นในสตรี เช่น เสื้อทับสายเดี่ยว              |
|           | INTIMATE      | เสื้อแขนกุด,กางเกงใน BIKINIและกางเกงใน Boy |
|           |               | Leg และกางเกงยกสะโพก, ชุดนอน,กางเกงขาสั้น, |
|           |               | และกางเกงในกระชับรูปร่าง เป็นต้น             |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | แบบ 56-1                                |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | -12-                                    |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               |                                         |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
| กางเกง    | CHERILON      | กางเกง 4 ส่วน ผ้า contton เนื้อผ้าหนา นุ่ม     |
|           | LEGGINGS      | สวมใส่เป็นแฟชั่นและใส่ออกกำลังกายได้           |
|           |               | มีหลากหลายสี                              |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
| ชุดชั้น      | SANREMO       | กางเกงใน, ถุงเท้า Boxer และชุดลำลอง จำพวก  |
| ในสุภาพบุรุษ |               | เสื้อแขนสั้นคอวี.เส                          |
|           |               | ื้อแขนสั้นคอกลม,เสื้อคอกลมผ่าหน้าและกางเกงขายาว |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | ยาว กระโปรงเสื้อคลุมสั้น กระโปรงเสื้อคลุมยาว    |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
| ช         | CHERILON –EX  | ชุดแบบเสื้อแขนกุด แขนสั้น แขนยาว กางเกง 2 ส่วน |
| ุดกายบริหาร |               | กางเกง 3 ส่วน                            |
|           | Dans Mate     |                                         |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | กางเกง 4 ส่วน และกางเกงขายาว ชุดหมีขาสั้น    |
|           |               | ชุดหมีขายาว                               |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | แบบกระโปรงป้ายผ้าซีฟอง ชุดบัลเลย์เด็ก ฯลฯ      |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
| เชอรี่ล่อน   | CHERILON-108  | งานประดิษฐ์หัตถกรรมจากเนื้อถุงน่อง มีจำพวก      |
| 108 ไอเดีย |               | ดอกไม้ หมอนอิง                            |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | โคมไฟฟ้า,ที่ใส่ทิชชู, การ์ดอวยพร, ตุ๊กตา,        |
|           |               | กรอบรูป, ภาพเขียน 3 มิติ                    |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | กระเป๋า, เครื่องแต่งกายสตรี และ เครื่องประดับ   |
|           |               | อื่น ๆ เป็นต้น                              |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
| เ         | SCRUPLE       | แชมพู ครีมอาบน้ำ ชุดสกินแคร์ ลิปสติค สบู่เหลว     |
| ครื่องสำอาง |               | มอยส์เจอร์ โซฟ รอยัล เจลลี่ ยี่โนซาน           |
|           |               | แนชชอรัลโฟมผิวแห้ง                         |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | คิวคัมเบอร์สครับ,เกลือขัดผิว                   |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | สกินไวท์แฟเชี่ยลโฟม เออกาซานสครับ            |
|           |               | เออกาซานโฟม ยังแคร์โลชั่นไวท์ บอดี้โลชั่น        |
|           |               | รอยัลบอดี้โลชั่น โคโลญจ์ ชมพู                  |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | โคโลญจ์เหลือง โคโลญจ์ฟ้า โคโลญจ์ส้ม โรลออนชมพู |
|           |               |                                         |
|           |               | โรลออนเหลือง น้ำแร่ ครีมแต้มสิว มิคล์ เคลสเซอร์  |
|           |               | โทนเนอร์ มอยส์เจอร์ไรเซอร์ ครีมทาฝ้า          |
|           |               | สกินแคร์โลชั่น                              |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | โลชั่นทำความสะอาดผิว น้ำนมล้างหน้า ฯลฯ        |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
| เ         | MISASA        | ชุดสกินแคร์ ชุดเมค-อัพ น้ำหอม ลิปสติค           |
| ครื่องสำอาง |               | อายไลน์เนอร์ มาสคาร่า                      |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | ดินสอเขียนคิ้ว ยาทาเล็บ น้ำยาล้างเล็บ ฟองน้ำ พัฟ  |
|           |               | สำลีแผ่น                                  |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+
|           |               | แปรงบรัชเชอร์ คอมเมติค – เซท ฯลฯ           |
+-----------+---------------+-----------------------------------------+

เนื่องจากพฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงของผู้บริโภคตามสภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอยทำให้
ผู้บริโภคมีความรู้ความเข้าใจในตัวสินค้าและตลาดมากขึ้น
ทำให้การยึดติดกับเครื่องหมายการค้าน้อยลงและหันไปสนใจคุณภาพและราคาแทน
ลูกค้าที่มีความสนใจในสินค้าประเภทนี้ ได้แก่ ลูกค้ากลุ่มผู้บริโภคโดยตรงเช่น ลูกค้ากลุ่มสถาบัน
องค์กร เป็นต้น

นอกจากสินค้าประเภทอุปโภคโดยทั่วไปแล้ว
บริษัทฯยังเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้าโดยจัดศูนย์งานการเรียนรู้เกี่ยวกับงานประดิษฐ์สิ่งของด้านหัตถกรรมงานผีมือต่าง
ๆ เป็นการส่งเสริมรายได้และฝึกกลุ่มผู้บริโภคได้มีงานทำ

ก็นับได้ว่าได้รับความสนใจจากกลุ่มผู้บริโภคอย่างแพร่หลาย โดยได้ตั้งกลุ่มโครงการนี้ว่า “เชอรี่ล่อน
108 ไอเดีย

แบบ 56-1

-13-

ลักษณะของลูกค้า

ลักษณะของลูกค้าแบ่งตามประเภทธุรกิจได้ดังนี้

(1) ผู้ค้าปลีก เป็นร้านค้าปลีกขนาดใหญ่มีสินค้าไว้บริการลูกค้าจำนวนมาก เช่น ห้างสรรพ

สินค้า (DEPARTMENT STORE) ไฮเปอร์มาร์เก็ต และซุปเปอร์มาร์เก็ต
มีการจัดแยกสินค้าเป็นหมวดหมู่

อย่างชัดเจนโดยมีสินค้าให้เลือก
ครบถ้วนทั้งรูปแบบและตราสินค้าเปรียบเสมือนการนำร้านขายสินค้าเฉพาะอย่าง

(SPECIALTY STORE) เข้ามาอยู่ในหลังคาเดียวกันมีพนักงานเป็นจำนวนมาก
เน้นการบริการที่สมบูรณ์

เช่น ห้างเซ็นทรัล โรบินสัน เดอะมอลล์ เทศโก้โลตัส บิ๊กซี และท็อปส์ซุปเปอร์มาร์เก็ต เป็นต้น

1.  ร้านค้าส่งหรือร้านยี่ปั้ว ซาปั้ว
    เป็นรูปแบบของร้านค้าส่งซึ่งเน้นการขายสินค้าอุปโภคและบริโภคความหลากหลายของสินค้าที่จำหน่ายนั้นไม่แน่นอน
    บางร้านอาจเป็นยี่ปั้วให้กับสินค้าเพียงไม่กี่ประเภทกลุ่มลูกค้าหลักคือ ร้านขายของชำ
    ซึ่งอยู่ในบริเวณที่ไม่ไกลจากร้านค้าส่งมากนัก โดยทั่วไปจะมีพื้นที่ 2-3 คูหา
    และใช้พื้นที่ชั้นบนเป็นโกดังเก็บสินค้า การบริหารงานยังคงเป็นระบบครอบครัว
    เน้นการให้บริการทั้งในด้านการขนส่งสินค้า
    และในบางกรณีก็ให้เครดิตกับร้านค้าที่สั่งซื้อสินค้าด้วยดังนั้นต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานจึงค่อนข้างสูง

(3) ร้านขายของชำหรือโชห่วย (GROCERY STORE) เป็นร้านค้าแบบดั้งเดิมจำหน่ายสินค้า

  อุปโภค บริโภค การบริหารยังเป็นแบบครอบครัว
  ร้านที่เรียกขานตัวเองว่ามินิมาร์ทที่เห็นกันทั่วไปจัดได้

  เป็นเพียงร้านขายของชำที่มีการปรับปรุงตกแต่งให้สวยงามขึ้น ร้านค้าปลีกแบบนี้มีจำนวนมาก

  (ง) ร้านค้าแบบ Cash and Carry
  เป็นรูปแบบของธุรกิจจัดจำหน่ายสมัยใหม่ที่เน้นการขายแก่กลุ่ม

  ลูกค้าเป้าหมายที่แน่นอนในระบบสมาชิก ให้ความหลากหลายของสินค้าทั้งสินค้าอุปโภคและบริโภค

  จำหน่ายในราคาถูกกว่าราคาของห้างสรรพสินค้า ร้านค้าปลีก และร้านค้าส่งทั่วไป

2. การตลาดและภาวะการแข่งขัน

2.1 กลยุทธ์ทางการตลาด

บริษัทในความสำคัญและตระหนักถึงการแข่งขันการค้าในตลาด
มีความใส่ใจศึกษาหาข้อมูลวิเคราะห์เปรียบเทียบคู่แข่งที่ทำการค้าประเภทเดียวกันโดยเฉพาะด้านสิ่งทอมีการแข่งขันกันสูงในด้านการลดราคา
การลอกเลียนแบบสินค้า
และมีการแอบอ้างยี่ห้อสินค้าที่ติดตลาดและบริษัทได้หลีกเลี่ยงการแข่งขันแต่มุ่งเน้นทำการตลาดแบบของตนเองและเตรียมความพร้อมเพื่อรองรับการเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์ที่เกิดขึ้นอย่างรอบคอบและระมัดระวัง

  บริษัทจึงเตรียมความพร้อมในการทำการตลาดแบบยั่งยืนดังนี้

  ผลิตภัณฑ์ บริษัทได้พัฒนาคุณภาพของสินค้า ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว
  จากฝ่ายผลิตภัณฑ์สินค้าที่มีความเชี่ยวชาญ และมีประสบการณ์ในการพัฒนาสินค้ามายาวนานถึง 40
  กว่าปี เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าทุกระดับให้เกิดการยอมรับและ ประทับใจในตัวสินค้า
  ในแต่ละปี บริษัทได้นำสินค้าใหม่ ๆ
  ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่องเพื่อยุคสมัยในการแต่งกายแบบแฟชั่นอย่างมากมายซึ่งพอสรุปได้ดังต่อไปนี้

-   ในกลุ่มสายผลิตภัณฑ์ถุงน่อง/ถุงเท้าภายใต้สัญลักษณ์ตรา เชอรีล่อน และตรา GOLDENLEGS

  แบบ 56-1

  -14-

-   ในกลุ่มสายผลิตภัณฑ์ชุดนอนและชุดชั้นในภายใต้สัญลักษณ์ตรา คาร่า และตรา CHERILON
    INTIMATE

-   ในกุล่มสายผลิตภัณฑ์ชุดกายบริหารและชุดบัลเล่ต์ภายใต้สัญลักษณ์ตรา CHERILON-EXและตรา
    DANS MATE

-   ในกลุ่มสายผลิตภัณฑ์เสื้อ และกางเกงแฟชั่นภายใต้สัญลักษณ์ตรา Cherilon Basic และ
    Cherilon Leggings

-   ในกลุ่มสายผลิตภัณฑ์ชุดชั้นในสำหรับสุภาพบุรุษ ภายใต้สัญลักษณ์ตร SANREMO

-   ในกลุ่มเครื่องสำอาง ตรา SCRUPLES และ MISASA

  ยี่ห้อสินค้า บริษัทได้ตระหนักถึงยี่ห้อสินค้าที่เป็นของตนเอง “แบบไทยทำไทยใช้ “
  สามารถคิดค้นยี่ห้อสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าของตนเองให้เกิดความเข้มแข็งและติดตลาด
  เช่น ตรา เชอรี่ล่อน เป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลายในวงการแฟชั่นของถุงน่อง อย่างยั่งยืนตลอด
  40 กว่าปี และบริษัทได้คิดค้นตราและสัญลักษณ์ต่าง ๆ ภายใต้เครื่องหมายการค้าเป็นของตนเอง
  เช่น ตรา CHERILON, GOLDENLEGS, ACCEMT,ANFANA,ANNABEL,AMANDA, ANGELY
  ,AZIRA,DANS,CARA, DANS MATE,และ SANREMO เป็นต้น

ประชาสัมพันธ์เป็น อีกแนวทางที่บริษัทได้เลือกใช้เป็นกลยุทธ์การตลาดโดยผ่านสื่อบุคคลสาธารณะต่าง
ๆในการประชาสัมพันธ์ เช่น นิตยสารแฟชั่นรายปักษ์ และรายเดือน ป้ายโฆษณา สถานีโทรทัศน์
ประเภทวาไรตี้ และละคร นอกจากนี้มีการจัดงานแสดงสินค้า (Road Show) ตามสถานที่ต่าง ๆ
ทั้งภาครัฐ และภาคเอกชน เพื่อให้ถึงผู้บริโภคได้โดยตรง

ของสมนาคุณ (ของแถม)

บริษัทได้กำหนดเป้าหมายการสั่งซื้อสินค้าจากลูกค้าที่ซื้อสินค้าเป็นจำนวนที่มีปริมาณมากตามเป้าหมายได้รับผลิตภัณฑ์สินค้าฟรี
เพื่อก่อให้เกิดยอดการขายที่สูงและเป็นแรงจูงใจในการสั่งซื้อสินค้าจากลูกค้าวิธีนี้จะได้รับความสนใจจากกลุ่มพ่อค้าส่งเป็นอย่างมาก

การบริการ

บริษัท มุ่งเน้นการจัดอบรมพนักงานให้มีประสิทธิภาพและศักยภาพในการให้บริการ ฝึกอบรม
แนะนำผลิตภัณฑ์สินค้าของบริษัท เพื่อให้ลูกค้าเกิดความมั่นใจในการเลือกซื้อสินค้า

ส่วนลดการค้า

บริษัท
จัดให้มีส่วนลดการค้าสำหรับลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์สินค้าในปริมาณที่มากจะได้รับส่วนลดการค้าจากราคาปกติและการรับชำระเงินก่อนวันครบกำหนดชำระ
จะได้รับส่วนลดการค้าเพิ่มอีก 3 %
เพื่อส่งเสริมให้ร้านค้าที่เป็นตัวแทนจำหน่ายมีกำไรจากการค้าเพิ่มขึ้น

ลดราคาสินค้า (ราคาถูก)

บริษัทมีนโยบายในการระบายสินค้าที่ล้าสมัย ออกสู่ผู้ใช้สินค้าโดยตรงในราคาที่ถูก
ตามสถานที่ในงานแสดงสินค้าต่าง ๆในภาครัฐและเอกชน
เพื่อเป็นการตอบสนองความต้องการของลูกค้าสำหรับผู้ที่มีรายได้น้อย

แบบ 56-1

-15-

2.  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  บริษัทฯ มีการจัดจำหน่ายสินค้าในประเทศและต่างประเทศ โดยมีสัดส่วนการขายต่างประเทศ
  4.89 % และในประเทศ 95.11 %

  ส่วนในประเทศบริษัทฯมีการจัดส่งสินค้าไปจำหน่ายในเขตกรุงเทพมหานคร ปริมณฑล
  และต่างจังหวัด โดยเฉพาะเขตกรุงเทพมหานคร
  มุ่งเน้นจำหน่ายตามห้างสรรพสินค้าและซุปเปอร์มาร์เก็ตทั่วไปในรูปแบบของการค้าปลีกและส่ง
  ดังนี้

1.  ร้านค้าปลีก ได้มีการขยายตัวไปอย่างรวดเร็วอันได้แก่ ซูเปอร์เซ็นเตอร์ ไฮเปอร์มาร์เก็ต
    และร้านค้า

  เฉพาะอย่าง (Specialty Store) สำหรับร้านค้าปลีกแบบสินค้าเฉพาะอย่าง (Specialty
  Store)
  เป็นร้านค้าปลีกที่จัดหมวดหมู่สินค้าเป็นหมวดเดียวกันแต่มีความหลากหลายในรูปแบบชนิดและมีราคาถูกกว่า
  และมีการจัดตกแต่งร้านที่ทันสมัย ส่วนซูเปอร์มาร์เก็ต
  เป็นร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ที่มุ่งเน้นการจำหน่ายสินค้าอุปโภคและบริโภคที่จำเป็นต่อชีวิตประจำวัน
  โดยเฉพาะสินค้าในกลุ่มอาหารมักจะเห็นร้านค้าปลีกแบบซูเปอร์มาร์เก็ตอยู่ภายใต้ในห้างสรรพสินค้าในบริเวณชั้นล่างหรือชั้นใต้ดินเช่น
  ฟูดแลนด์ จัสโก้ ท็อป และซูเปอร์สโตร์ (Super Store)

  และไฮเปอร์มาร์ท (Hypermart) ซูเปอร์สโตร์เป็นรูปแบบที่พัฒนามาจากซูเปอร์มาร์เก็ตได้แก่
  บิ๊กซี โลตัส และคาร์ฟูร์
  ส่วนไฮเปอร์มาร์ทเป็นร้านค้าปลีกขนาดใหญ่เป็นการรวมเอาหลักการของซูเปอร์สโตร์
  และร้านค้าแบบ Discount Store
  เข้าด้วยกันมีขนาดการบรรจุของสินค้าที่ใหญ่กว่าและราคาถูกโดยจัดการขายเป็นแบบบริการตัวเอง
  (Self Service)

  (ข) ร้านค้าส่ง ธุรกิจการค้ายังเป็นแบบร้านค้าส่งแบบดั้งเดิมหรือร้านยี่ปั้ว ซาปั้ว
  จำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค
  การบริหารงานยังเป็นแบบครอบครัวเน้นการให้บริการด้านการขนส่งสินค้าเป็นรูปแบบของร้านค้าส่งซึ่งเน้น

  การขายสินค้าอุปโภคบริโภค มีความหลากหลายของสินค้าที่จำหน่ายนั้นไม่แน่นอน
  บางร้านอาจเป็นยี่ปั้วให้กับสินค้าเพียงไม่กี่ประเภทกลุ่มลูกค้าหลักคือร้านขายของชำ
  ซึ่งอยู่ในบริเวณที่ไม่ไกลจากร้านค้าส่งมากนัก โดยทั่วไปจะมีพื้นที่ 2-3 คูหา
  และใช้พื้นที่ชั้นบนเป็นโกดังเก็บสินค้า และบางกรณีก็ให้เครดิตกับร้านค้าที่สั่งซื้อสินค้าด้วย
  ดังนั้นต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานจึงค่อนข้างสูง

  ด้านความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าที่แบ่งเป็นปลีกและส่งตามที่กล่าวมาจากข้างต้นนี้
  บริษัทมีความสัมพันธ์ที่ยืนยาวมาเป็นเวลา 30กว่าปี เป็นเป็นพันธมิตรทางการค้าที่มั่นคง
  โดยแบ่งตามกลุ่มดังนี้

  กลุ่มที่ 1 ห้างสรรพสินค้า (DEPARTMENT STORE) ทั้งกรุงเทพมหานคร ปริมณฑล
  และต่างจังหวัด

  กลุ่มที่ 2 ร้านค้า,ร้านโชห่วย (Grocery Store) หรือร้านยี่ปั้ว ซาปั้ว ในเขตกรุงเทพมหานคร
  ปริมณฑล และต่างจังหวัด

กลุ่มที่ 3 สมาชิก,นักแสดง,กลุ่มสถาบัน,องค์กร ในเขตกรุงเทพมหานคร ปริมณฑล และต่างจังหวัด

3. การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

  บริษัทฯมีฝ่ายจัดซื้อ และฝ่ายพัฒนาและวิจัยผลิตภัณฑ์สินค้า จัดซื้อ จัดหา
  และสั่งซื้อสินค้าแต่ละประเภทจากผู้ผลิตและหรือผู้จำหน่ายโดยตรงส่วนใหญ่จะเป็นสินค้าที่ผลิตภายในประเทศ
  ทั้งนี้จะมีการทำสัญญาการค้ากับผู้ผลิตเป็นราย ๆ โดยแบ่งตามกลุ่มสินค้า เช่นสินค้าประเภทสิ่งทอ
  จะมีอายุสัญญาที่ยาวนานจนกว่างานที่สั่งผลิตนั้นจะแล้วเสร็จ เพราะฉะนั้นอายุ

  แบบ 56-1

  -16-

  สัญญาขึ้นอยู่กับงานที่ผลิต ส่วนผู้จำหน่ายรายย่อย ๆ
  สั่งซื้อในจำนวนไม่มากนักจะไม่มีสัญญาแต่มีเงื่อนไขการค้าให้เครดิต

  เทอม 60-90 วัน โดยมีแหล่งจัดซื้อสินค้าจำพวก
  สิ่งทอจากโรงงานผู้ผลิตที่อยู่ในเครือเดียวกันและเป็นบริษัทร่วมจำนวน 1-2 แห่ง
  และโรงงานผู้ผลิตรายอื่นจำนวน 5 แห่ง

  ส่วนกลุ่มเครื่องสำอาง มีการสั่งผลิตจากโรงงานผู้ผลิตโดยตรงในประเทศไทย จำนวน 3-5 แห่ง

ผู้จัดจำหน่าย (Supplier) ลักษณะเป็นรูปแบบโรงงานที่ได้มาตราฐานและครบวงจร
ในด้านความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างบริษัท นิวซิตี้ (กรุงเทพฯ) จำกัด (มหาชน)
กับผู้ผลิตสินค้าโดยทั่วไปอยู่ในเกณฑ์ที่ดี ผู้ผลิตสินค้าสามารถขายสินค้าให้บริษัทฯ
ได้เป็นจำนวนมากและสม่ำเสมอกว่าการขายผ่านช่องทางจำหน่ายอื่น
นอกจากนี้ประมาณการสั่งซื้อสินค้าในแต่ละปีนั้น
ค่อนข้างสูงเมื่อเปรียบเทียบกับยอดขายรวมของผู้ผลิตสินค้า จึงเป็นการลดความเสี่ยงของ

ผู้ผลิตในด้านการขาย และช่วยผู้ผลิตในด้านการวางแผนการขายและการผลิต
ดังนั้นต้นทุนในการดำเนินงาน และการบริหารงานจึงมีแนวโน้มที่จะลดลง

1.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  -ไม่มี-