3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

- ธุรกิจผลิตวัสดุก่อสร้างและบริการดำเนินการโดยบริษัท เจนเนอรัล เอนจิเนียริ่ง จำกัด
(มหาชน)

  ---------------- ------------------ ------------------------- -----------------------
  กลุ่มผลิตภัณฑ์        ชื่อผลิตภัณฑ์           คุณสมบัติ                    การใช้งาน

  ผลิตภัณฑ์เสาเข็ม     * เสาเข็มเหลี่ยม,     เป็นเสาที่มีประสิทธิภาพ         หน่วยงานราชการ,

  คอนกรีตอัดแรง      * เสาสี่เหลี่ยมกลวง,   ประหยัดเวลา และค่าใช้จ่ายใน   รัฐวิสาหกิจ,ห้างสรรพสินค้า,

                   * เสาเข็มรูปตัวไอ (I) การก่อสร้าง                 คลังสินค้า,มหาวิทยาลัย,

                                                                สนามบิน,บ้านจัดสรรและ

                                                                งานสะพานเป็นต้น

  ผลิตภัณฑ์พื้นและผนัง   * ผลิตภัณฑ์คอนกรีต     นำใยแก้วมาเสริมในคอนกรีต     สำหรับลูกค้าที่ต้องการใช้

  คอนกรีต           ผสมใยแก้ว (GRC)     โดยไม่เสริมเหล็ก ทำชิ้นงาน     ผลิตภัณฑ์ที่เป็นลักษณะ

                                      ได้รูปทรงต่าง ๆ มีลักษณะคมชัด   พิเศษเฉพาะ เช่น หอประชุม

                                      สวยงาม น้ำหนักเบา ง่ายต่อการ  กองทัพเรือ, สถานีหัวลำโพง

                                      ติดตั้ง ซึ่งคอนกรีตธรรมดาทำได้   เป็นต้น

                                      ยาก                       

                   ผนังคอนกรีตสำเร็จรูป   สามารถควบคุมคุณภาพและ       สถานีรถไฟฟ้า,

                                      มาตรฐานได้สม่ำเสมอทั้งแผ่น     ห้างสรรพสินค้า และสนาม

                                      ทำให้การก่อสร้างเป็นไปอย่าง    กีฬา

                                      รวดเร็ว                    
                                      และสวยงามตามที่เจ้าของ       

                                      โครงการออกแบบ เป็นสินค้าที่    

                                      ต้องใช้เวลา และช่างผู้ชำนาญใน  

                                      การผลิตเป็นอย่างมาก          

                   พื้นกึ่งสำเร็จรูป        ออกแบบเพื่อใช้งานสถานที่มีช่วง   อาคารคลังสินค้า

                                      เสากว้างเกินกว่ามาตรฐานปกติ   

                                      สามารถทดแทนไม้แบบ และเป็น   

                                      พื้นรับน้ำหนักได้ตามที่ผู้ออกแบบ    

                                      ต้องการ มีความรวดเร็วในการ   

                                      ติดตั้ง                      
  ---------------- ------------------ ------------------------- -----------------------

  --------------- ---------------- -------------------------- --------------------
  กลุ่มผลิตภัณฑ์       ชื่อผลิตภัณฑ์         คุณสมบัติ                     การใช้งาน

                  พื้นคอนกรีตอัดแรง    ใช้สำหรับพื้นที่ที่ต้องการช่วงห่าง    ลานจอดรถ, พื้นอาคารสูง

                  ในที่ชนิดไร้คาน      ของเสากว้างกว่าปกติ และไม่     

                                   ต้องการมีคานรับพื้น เพื่อให้       

                                   อาคารมีเสาน้อย มีพื้นที่ใช้สอย     

                                   มากขึ้น ก่อสร้างได้รวดเร็ว       

  ผลิตภัณฑ์พิเศษ      * ซีเมนต์พิเศษเดนก้า เป็นปูนซีเมนต์ชนิดไม่หดตัว และ    โรงไฟฟ้า,
                                                              โรงงานปิโตรเคมี,

                  (DENKA)          รับกำลังอัดสูง ใช้ในงานติดตั้ง     โรงกลั่นน้ำมัน
                                                              และโรงเหล็ก

                                   เครื่องจักร เป็นผลิตภัณฑ์หนึ่ง      

                                   เดียว จากหลายสิบผลิตภัณฑ์ ที่     

                                   ผ่านการทดสอบคุณภาพ และ       

                                   อนุมัติให้ใช้ในการติดตั้งเครื่อง     

                                   กำเนิดไฟฟ้า ของการไฟฟ้าฝ่าย    

                                   ผลิตแห่งประเทศไทย            

                  อิพอกซี่ โชบอน      เป็นการซ่อมรอยแตกร้าวของ      เชิงลาดสะพานพระราม 9,

                  EPOXY SHO-BOND   โครงสร้างคอนกรีต โดยการฉีด    อุโมงค์รถไฟฟ้าใต้ดิน,

                                   อัดสาร Epoxy ด้วยแรงดันต่ำเข้า  เขื่อนภูมิพลฯ

                                   ไปในรอยร้าวของอาคาร, ถนน    

                                   และสะพาน                   

                  วัสดุตาข่ายเสริม     เป็นวัสดุที่ผลิตจากโพลิเมอร์       ทางด่วนขั้นที่ 2 ,

                  กำลังดิน           ชนิดพิเศษ มีความแข็งแรงไม่เป็น   ทางหลวงสายลำปาง –
                                                              ลำพูน

                                   สนิม ทนทานต่อแสงแดด กรด      

                                   และด่างในธรรมชาติ ใช้เสริม     

                                   กำลังดิน เพื่อก่อสร้างคันทาง      

                  วัสดุรองคานสะพาน   เป็นวัสดุที่ใช้รองรับคานสะพาน     ทางด่วน,สะพาน,สะพาน

                                   ซึ่งจะถ่ายน้ำหนักลงบนตอม่อ       ต่างระดับ

                                   ของโครงสร้างสะพาน           

                  * วัสดุรอยต่อพื้น     เป็นวัสดุใช้เป็นรอยต่อระหว่างพื้น   ทางด่วน, สะพานต่างระดับ

                  สะพานและถนน      สะพาน หรือทางยกระดับ เพื่อให้   และสะพานขนาดใหญ่

                                   รถยนต์วิ่งได้ราบเรียบ ไม่เกิด     

                                   เสียงดัง                     
  --------------- ---------------- -------------------------- --------------------

  --------------- --------------- -------------------------- ------------------
  กลุ่มผลิตภัณฑ์       ชื่อผลิตภัณฑ์        คุณสมบัติ                     การใช้งาน

                  ผนังกันเสียง       เป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้ป้องกัน          ทางด่วนพิเศษ,
                                                             ทางหลวง,

                                  มลภาวะทางเสียงจากการจราจร   อุโมงค์ทางลอด และ

                                  หรือเครื่องจักร                โรงไฟฟ้า
  --------------- --------------- -------------------------- ------------------

* เป็นสินค้าที่ได้รับการรับรองระบบคุณภาพ ISO 9001 : 2000

- ธุรกิจบริการของบริษัทย่อย

บริษัท จี.อี.แอล. เจนเนอรัล เอนจิเนียริ่ง เซอร์วิส จำกัด ดำเนินธุรกิจการให้บริการการ

ติดตั้ง ในกรณีที่ลูกค้าต้องการให้บริษัทเป็นผู้ติดตั้ง เนื่องจากมีทีมงานผู้รับเหมาที่มีความชำนาญ

บริษัท ฉัตรเฉียบ จำกัด ดำเนินธุรกิจการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ และมีอาคารให้เช่า มีทำเลอยู่ ณ
ชายหาดพัทยาเหนือ ซึ่งเป็นแหล่งของนักท่องเที่ยวชาวต่างประเทศ

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ในอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้าง กลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ ประกอบด้วย

+-------------------------+--------------------------------------------+
| ผู้รับเหมาขนาดใหญ่          | - สามารถประมูลงานของภาครัฐ เช่น งานสะพาน,     |
|                         | ทางด่วน,                                    |
|                         |                                            |
|                         |   ถนน, ทางยกระดับและสนามบิน                  |
|                         |                                            |
|                         | - ประมูลงานเอกชนขนาดใหญ่ เช่น อาคารสูง,        |
|                         | โครงการ                                    |
|                         |                                            |
|                         | ขนาดใหญ่                                    |
+-------------------------+--------------------------------------------+
| เจ้าของโครงการ           | -                                          |
|                         | เจ้าของโครงการที่ต้องการจะซื้อสินค้าของบริษัทโดยตรง  |
|                         |                                            |
|                         | โดยไม่ผ่านผู้รับเหมา ทั้งนี้เพราะความมั่นใจในคุณภาพและ |
|                         |                                            |
|                         | การบริการ เช่น อาคารคลังสินค้า, ห้างสรรพสินค้า,    |
|                         |                                            |
|                         | บ้านจัดสรร เป็นต้น                             |
+-------------------------+--------------------------------------------+
| สถาปนิกและวิศวกร          | - เนื่องจากท่านเหล่านี้                          |
| เนื่องจากท่านเหล่านี้         | เป็นผู้สามารถให้คำแนะนำต่อเจ้าของ                |
| เป็นผ                    |                                            |
| ู้สามารถให้คำแนะนำต่อเจ้าของ | โครงการ ถึงคุณภาพของสินค้าและบริการ และสามารถนำ |
|                         |                                            |
|                         | วัสดุที่หลากหลายของบริษัทฯ ไปใช้ในโครงการต่าง ๆ ได้ |
+-------------------------+--------------------------------------------+
| ทั่ว ๆ ไป                 | - ส่วนใหญ่จะเป็นการนำไปใช้ในตัวอาคารบ้านเรือน เพื่อ |
| หลากหลายของบริษัทฯ        |                                            |
| ไปใช้ในโครงการต่าง ๆ ได้   | ตกแต่งให้สวยงาม                              |
+-------------------------+--------------------------------------------+

จากการที่ผ่านช่วงวิกฤตเศรษฐกิจมา ทำให้บริษัทฯ ที่คงอยู่ในธุรกิจนี้เป็นธุรกิจที่แข็งแรง
อีกทั้งภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันเอื้ออำนวยให้แนวโน้มในการขยายการก่อสร้างมีมากทั้งภาครัฐและเอกชน
ทำให้ผู้ผลิตแต่ละแห่งมีงานผลิตเต็มกำลังการผลิต ถึงกระนั้นภาวะการแข่งขันยังคงมีอยู่
เนื่องจากผู้ผลิต

ต้องการมีสภาพคล่องในการรับงานได้ต่อไปอีก
จึงทำให้ราคาขายสินค้าไม่สูงในอัตราเดียวกับการเพิ่มของความต้องการสินค้า
ในขณะเดียวกันบริษัทฯ มุ่งเน้นการพัฒนาประสิทธิภาพในการผลิต
เพื่อลดต้นทุนและผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ พร้อมที่จะแข่งขันกับคู่แข่งได้ และจากคุณภาพของสินค้าถือเป็น

จุดเด่นของบริษัทฯ ที่ลูกค้าจะใช้สินค้าของบริษัทฯ แทนที่จะเลือกของคู่แข่ง และทำให้บริษัทฯ ไม่

จำเป็นต้องลดราคาสินค้าลงมากเพื่อแข่งขันกับคู่แข่ง

บริษัทฯ มีจุดเด่นคือ

1. เป็นบริษัทที่ดำเนินการผลิตและบริการมานานเกินกว่า 40 ปี

2. สินค้ามีคุณภาพดี และบริการที่ลูกค้าต้องการ

3. ลูกค้ามีความเชื่อมั่นว่าบริษัทฯ สามารถดำเนินงานที่ได้รับให้แล้วเสร็จตามเป้าหมาย ทันเวลา

ไม่ก่อให้เกิดความเสียหาย

4. บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับลูกค้าทุกราย มีจริยธรรมทางธุรกิจต่อคู่ค้า และคู่แข่งของบริษัทฯ

5. นโยบายหลักของบริษัท ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพได้มาตรฐานสากล และให้บริการที่ประทับใจ

ซึ่งเป็นส่วนในการร่วมเป็นประโยชน์แก่สังคมส่วนรวม

ในปี 2547 บริษัทฯ ได้ทำสัญญาขายสินค้าให้กับลูกค้าที่มียอดซื้อตั้งแต่ 3 ล้านบาท ขึ้นไป จำนวน 46
ราย โดยมียอดซื้อสูงสุดร้อยละ 17.37 อยู่ 1 ราย ทั้งนี้จะเห็นว่าบริษัทฯ
ได้พยายามกระจายความเสี่ยงในการขายสินค้า และเป็นการขยายฐานของจำนวนลูกค้าให้เพิ่มขึ้น

ปัจจุบันการจำหน่ายสินค้าของบริษัทฯ ส่วนใหญ่คงเป็นการจำหน่ายให้ลูกค้าใน

ประเทศไทย

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  ---------------------- ------- -- ---------- -- -------- -- ------- -- ---------- -- -------
                         2547                                 2546                     

  จำหน่ายให้แก่             ภาครัฐ      ภาคเอกชน      รวม         ภาครัฐ      ภาคเอกชน      รวม

  เจ้าของโดยตรง           1.03       11.31         12.34       1.1        8.3           9.4

  บริษัทผู้รับเหมา            26.21      58.95         85.16       26.9       61.2          88.1

  บริษัทผู้ออกแบบ            -          1.67          1.67        -          1.7           1.7

  บริษัทที่ปรึกษาทางวิศวกรรม   -          0.83          0.83        -          0.8           0.8

  รวม %                  27.24      72.76         100.00      28.0       72.0          100.0
  ---------------------- ------- -- ---------- -- -------- -- ------- -- ---------- -- -------

หมายเหตุ เป็นตัวเลขที่บริษัทฯ ประเมินขึ้นจากจำนวนงานที่เกิดขึ้นในแต่ละปี

สภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรมก่อสร้าง

จำนวนคู่แข่งขัน

+----------------------------------------------+------------+----------+
| ผลิตภัณฑ์                                       | จำนวน      |          |
|                                              | คู่แข่งรายใหญ่ |          |
|                                              | (ราย)      |          |
+----------------------------------------------+------------+----------+
|                                              | 2547       | 2546     |
+----------------------------------------------+------------+----------+
| ผลิตและจำหน่ายเสาเข็มคอนกรีตอัดแรง                | 5          | 5        |
+----------------------------------------------+------------+----------+
| ผลิตและติดตั้งพื้นและผนังคอนกรีตสำเร็จรูป              | 5          | 4        |
+----------------------------------------------+------------+----------+
| ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมใยแก้ว จี.อาร์.ซี     | 2          | 4        |
+----------------------------------------------+------------+----------+
| ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์คอนกรีตอัดแรงชนิดไร้คาน        | 5          | 5        |
+----------------------------------------------+------------+----------+
| ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ซีเมนต์พิเศษเดนก้า             | 4          | 4        |
+----------------------------------------------+------------+----------+
| ผลิตภัณฑ์พิเศษ                                   | 4          | 4        |
+----------------------------------------------+------------+----------+

3.  การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

  (ก1) การผลิต บริษัทฯ มีโรงงานอยู่ 2 แห่ง คือ โรงงานบางกะดี จังหวัดปทุมธานี

และโรงงานบ้านบึง จังหวัดชลบุรี ซึ่งขณะนี้โรงงานบ้านบึงได้หยุดผลิตสินค้าชั่วคราว ตั้งแต่ปี 2541
สืบเนื่องจากการชะลอตัวของตลาดและภาวะเศรษฐกิจ
และลูกค้าส่วนใหญ่ขณะนี้เป็นงานในกรุงเทพมหานคร จึงไม่คุ้มกับค่าใช้จ่ายด้านขนส่ง

กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตจริง

+-------------------------------------+-----------+---------+---------+
|                                     | ปี 2547    | ปี 2546  | ปี 2545  |
+-------------------------------------+-----------+---------+---------+
| กำลังการผลิตเต็มที่                      |           |         |         |
+-------------------------------------+-----------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์เสาเข็มคอนกรีตอัดแรง (ลบ.เมตร)   | 100,000   | 100,000 | 100,000 |
+-------------------------------------+-----------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์พื้นคอนกรีตอัดแรงในที่ชนิดไร้คาน      | 400,000   | 400,000 | 400,000 |
|                                     |           |         |         |
| (ตร.เมตร)                           |           |         |         |
+-------------------------------------+-----------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์จี.อาร์.ซี. (กิโลกรัม)             | 1,500,000 | 1,      | 1,      |
|                                     |           | 500,000 | 500,000 |
+-------------------------------------+-----------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์ซีเมนต์พิเศษ (กิโลกรัม)            | 1,700,000 | 1,      | 1,      |
|                                     |           | 700,000 | 700,000 |
+-------------------------------------+-----------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์พื้นและผนังคอนกรีตสำเร็จรูป         | 40,000    | 24,000  | 24,000  |
| (ตร.เมตร)                           |           |         |         |
+-------------------------------------+-----------+---------+---------+

[TABLE]

(ก2) การจัดหาวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

วัตถุดิบประมาณร้อยละ 95.80 บริษัทฯ คงซื้อจากผู้ผลิตภายในประเทศ สำหรับ

สินค้าที่สั่งซื้อจากต่างประเทศ บริษัทฯ สามารถหาทดแทนได้จากผู้ผลิตอื่น
และวัตถุดิบในประเทศบริษัทฯ สามารถหาทดแทนได้จากผู้จำหน่ายวัตถุดิบรายอื่นเช่นกัน
เนื่องจากมีผู้จำหน่ายหลายราย

สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ เช่น การขาดแคลนวัตถุดิบ ราคาวัตถุดิบที่สูงขึ้น โดยเฉพาะในปี 2547
ที่ผ่านมา ราคาลวด, เหล็กเส้น สูงขึ้นเกือบร้อยละ 30 แต่ทั้งนี้เป็นการขึ้นราคา

ทั้งประเทศ ซึ่งผู้ผลิตทุกรายจะต้องได้รับผลกระทบ บริษัทฯ ได้จัดการกับปัญหาที่เกิดขึ้น
โดยการขึ้นราคาสินค้ากับลูกค้าที่มีความเข้าใจถึงปัญหานี้ และมีการจองซื้อวัตถุดิบล่วงหน้า
สำหรับโครงการ

ที่บริษัทฯ ได้เซ็นสัญญาไว้แล้ว อีกทั้งบริษัทฯ เป็นผู้ผลิตรายใหญ่และมีเครดิตทางการค้าดี
ทางผู้จำหน่ายวัตถุดิบจะจัดเตรียมสินค้าไว้เพียงพอในการผลิตได้

(ก3) จำนวนผู้ผลิตวัตถุดิบ

  ---------------------- ----------------------------- ------- -----------
  ปูนซีเมนต์                ซื้อจากผู้จำหน่าย                  1       ราย

  เหล็กเส้น PC Wire        ซื้อจากผู้จำหน่าย                  1       ราย

  เหล็กเส้น                ซื้อจากผู้จำหน่าย                  5       ราย

  หินทราย                 ซื้อจากผู้จำหน่าย                  1       ราย

                         บริษัท ปรินดา จำกัด (มหาชน)               
  ---------------------- ----------------------------- ------- -----------

การสั่งซื้อจากผู้จำหน่ายขึ้นอยู่กับราคาและเงื่อนไขการจ่ายเงิน

(ก4) สัญญากับผู้จัดจำหน่าย

บริษัทฯ มีสัญญากับบริษัท อมาเทค จำกัด ในการผลิตแผ่นกันเสียงที่ทำจาก จี.อาร์.ซี และบริษัท
พีพีซี จำกัด กับ บริษัท ซีเพค จำกัด (CIPEC) สำหรับผลิตภัณฑ์รอยต่อระหว่างพื้นสะพาน
โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์เชื่อมรอยต่อระหว่างพื้นสะพาน เป็นสินค้าที่มีคุณภาพเป็นที่ยอมรับกับผู้ใช้

(ข1) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

เนื่องจากบริษัทฯ ประกอบการเป็นผู้ผลิตวัสดุก่อสร้าง จึงจะมีมลภาวะที่เกิดขึ้น คือ ฝุ่น, เสียง
และเศษวัสดุอุตสาหกรรม บริษัทฯ
จึงตั้งโรงงานอยู่ในโซนพื้นที่ที่สามารถประกอบอุตสาหกรรมประเภทซีเมนต์ และบริษัทฯ
ได้จัดมาตรการในเรื่องต่าง ๆ ดังนี้ ในเรื่องของฝุ่นและเสียง บริษัทฯ
ได้ตั้งสถานที่ผลิตซึ่งห่างไกลจากสถานที่ข้างเคียง
และใช้เครื่องมือในการผลิตซีเมนต์ที่ก่อให้เกิดฝุ่นและเสียงน้อยที่สุด มีการทดสอบเครื่องมือ,
เครื่องจักรอยู่ตลอดเวลา ถึงเทคนิคในการลดฝุ่นและลดเสียง ซึ่งบริษัทฯ
มีหน่วยงานดูแลความปลอดภัยในโรงงานและสิ่งแวดล้อม อีกทั้ง สิ่งแวดล้อมเรื่องเสียง, แสง, ฝุ่น
และมลภาวะต่าง ๆ อยู่ในความควบคุมของระบบรับรองคุณภาพ ISO 9001 : 2000 ด้วย
สำหรับเศษวัสดุอุตสาหกรรม มีกฎระเบียบของกระทรวงอุตสาหกรรมกำหนดอยู่ และเศษวัสดุฯ
ของบริษัทฯ ส่วนใหญ่คือ เศษปูน จึงถูกนำมาใช้ประโยชน์ในการถมที่ภายในโรงงานเป็นส่วนใหญ่
จึงทำให้บริษัทฯ ไม่ได้รับการร้องเรียนจากหน่วยราชการ หรือสถานที่ข้างเคียง

4.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  ณ วันสิ้นสุดของงบการเงิน บริษัทฯ มีสัญญาการขายและบริการ ซึ่งยังไม่ได้ส่งมอบ

สินค้า หรือยังไม่ได้ปฏิบัติตามสัญญา ดังนี้

+----------------------------+------------------+---+------------------+
|                            | ล้านบาท           |   | ล้านบาท           |
+----------------------------+------------------+---+------------------+
|                            | 31 ธันวาคม 2547   |   | 31 ธันวาคม 2546   |
+----------------------------+------------------+---+------------------+

จำนวนที่ยังไม่ได้ส่งมอบ 400 417