3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  1) ลักษณะผลิตภัณฑ์

+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| ผ        | เค      | ลักษณะ           | ลูก           | การจัดจำหน่าย    |
| ลิตภัณฑ์หลัก | รื่องหมาย | การนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ | ค้ากลุ่มเป้าหมาย |                |
|          |         |                 |              |                |
|          | การค้า   |                 |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.       | -       | -               | -            | - บรรจุแทงค์ขนาด |
| น้ำมันพืช   |         | ใช้เป็นส่วนผสม     | โรงงา        | 12-13 ตัน       |
|          |         | ในการทำนมข้นหวาน | นผลิตนมข้นหวาน |                |
| 1.1      |         | และไอศครีม       |              | - บรรจุถังขนาด   |
| น้ำมันป    |         |                 | -            | 200ลิตร         |
| าล์ม(Palm |         | -               | โร           |                |
| Oil)     |         | ใช้เป็นน้ำม        | งงานทำไอศครีม |                |
|          |         | ันทอดบะหมี่กึ่งสำเร็จ |              |                |
| 1.1.1    |         |                 | -            |                |
| น้ำมันปาล์ม |         | รูป, มันฝรั่ง       | โรงงานท      |                |
|          |         |                 | ำบะหมี่กึ่งสำเร็จ |                |
| บริสุทธิ์    |         |                 |              |                |
|          |         |                 | รูป           |                |
| (RBD     |         |                 |              |                |
| Palm     |         |                 |              |                |
|          |         |                 |              |                |
| Oil)     |         |                 |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.1.2    | หย      | - ใช้บริโภคโดยตรง | -            | - บรรจุขวดขนาด  |
| น้ำมันปาล์ม | กไฮ-เอ, |                 | ห้างสรรพสินค้า  | 0.25, 0.5, 1,  |
|          | แ       | -               |              |                |
| โอเลอีน   | สงจันทร์, | ใช้เป็นส่วน        | - ร้านค้าส่ง    | 2, และ 5 ลิตร   |
|          | ไนฟ์     | ผสมในการทำขนมปัง |              |                |
| (RBD     |         | และขนมขบเคี้ยวต่าง | - ร้านอาหาร   | - บรรจุปี๊บขนาด   |
| Palm     |         | ๆ               |              | 13.75 และ18    |
|          |         |                 |              |                |
| Olein)   |         |                 |              | ลิตร            |
|          |         |                 |              |                |
|          |         |                 |              | - บรรจุถังขนาด   |
|          |         |                 |              | 200 ลิตร        |
|          |         |                 |              |                |
|          |         |                 |              | - บรรจุแทงค์ขนาด |
|          |         |                 |              | 12-13 ตัน       |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.1.3    | -       | -               | - บริษัทฯ      | - บรรจุแทงค์ขนาด |
| น้ำมันปาล์ม |         | เป็น             | ใช้เป็นวัตถุดิบใน | 12-13 ตัน       |
|          |         | วัตถุดิบในการทำสบู่, |              |                |
| สเตียรีน   |         | ไขมัน ผสม,       | การผ         | - บรรจุถังขนาด   |
|          |         | มาการีน และ      | ลิตไขมันผสมและ | 200 ลิตร        |
| (RBD     |         | Hydrogenated    |              |                |
| Palm     |         | Fat             | มาการีน       |                |
|          |         |                 |              |                |
| Stearin) |         | -               | - โรงงานทำสบู่ |                |
|          |         | เป็นวัตถุดิบ        |              |                |
|          |         | ในการทำอาหารสัตว์ | -            |                |
|          |         |                 | โรงง         |                |
|          |         |                 | านทำอาหารสัตว์ |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.1.4    | -       | -               | - โรงงานทำสบู่ | - บรรจุแทงค์ขนาด |
| กรดไขมัน  |         | ใช้เป            |              | 12-13 ตัน       |
|          |         | ็นวัตถุดิบในการทำสบู่ | -            |                |
| อิสระ     |         | และ             | โรงง         | - บรรจุถังขนาด   |
|          |         |                 | านทำอาหารสัตว์ | 200 ลิตร        |
| (Palm    |         | อาหารสัตว์        |              |                |
| Fatty    |         |                 | -            |                |
|          |         | -               | โรงงานผลิตยา  |                |
| Acid)    |         | ใช้เป็นส่วนผสมในยา |              |                |
|          |         |                 | -            |                |
|          |         | -               | โรงงาน       |                |
|          |         | ใช้เป็นว          | ผลิตน้ำมันเครื่อง |                |
|          |         | ัตถุดิบในการทำน้ำมัน |              |                |
|          |         |                 |              |                |
|          |         | เครื่อง           |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.1.5    | -       | -               | -            | - บรรจุแทงค์ขนาด |
| น้ำ       |         | ใช้เป็นวัต         | อุต           | 12-13 ตัน       |
| มันเมล็ดใน |         | ถุดิบในการผลิตทำสบู่ | สาหกรรมผลิตสบู่ |                |
|          |         |                 |              |                |
| ป        |         | ก้อน,สบู่เหลว      | -            |                |
| าล์มบริสุทธิ์ |         |                 | อุตสา         |                |
|          |         | -               | หกรรมผลิตแชมพู |                |
| (RBD     |         | ใช้เป็นวัต         |              |                |
| Palm     |         | ถุดิบในการผลิตแชมพู |              |                |
|          |         |                 |              |                |
| Kernel   |         | ใส              |              |                |
| Oil)     |         |                 |              |                |
|          |         | -               |              |                |
|          |         | ใช้เป็นวัต         |              |                |
|          |         | ถุดิบในการผลิตไขมัน |              |                |
|          |         |                 |              |                |
|          |         | ผสม,มาการีน และ  |              |                |
|          |         | Hydrogenated    |              |                |
|          |         | Fat             |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.2      | หยก     | -               | -            | - บรรจุปี๊บขนาด   |
| น้ำ       |         | ใช้เป็นวัต         | โรงงานทำขนม, | 13.75 และ18    |
| มันมะพร้าว |         | ถุดิบในการผลิตไขมัน | ไอศกรีม       |                |
|          |         |                 |              | ลิตร            |
| (Coconut |         | ผสม,มาการีน และ  | - ร้านเบเกอรี่  |                |
| Oil)     |         | Hydrogenated    |              | - บรรจุถังขนาด   |
|          |         |                 |              | 200 ลิตร        |
|          |         | Fat             |              |                |
|          |         |                 |              | - บรรจุแทงค์ขนาด |
|          |         | -               |              | 12-13 ตัน       |
|          |         | ใช้เป็นส่วนผ       |              |                |
|          |         | สมในการทำไอศครีม |              |                |
|          |         |                 |              |                |
|          |         | -               |              |                |
|          |         | ใช้เป็นส่วนผ       |              |                |
|          |         | สมในการทำเบเกอรี่ |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+

+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| ผ        | เค      | ลักษณะ           | ลูก           | การจัดจำหน่าย    |
| ลิตภัณฑ์หลัก | รื่องหมาย | การนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ | ค้ากลุ่มเป้าหมาย |                |
|          |         |                 |              |                |
|          | การค้า   |                 |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.3      | หยก     | - ใช้บริโภคโดยตรง | -            | - บรรจุขวดขนาด  |
| น้ำม      |         |                 | ห้างสรรพสินค้า  | 1 ลิตร          |
| ันถั่วเหลือง |         |                 |              |                |
|          |         |                 | - ร้านค้าส่ง    |                |
| (Soybean |         |                 |              |                |
| Oil)     |         |                 | - ร้านอาหาร   |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.4      | หยก     | - ใช้บริโภคโดยตรง | -            | - บรรจุขวดขนาด  |
| น้ำ       |         |                 | ห้างสรรพสินค้า  | 1 ลิตร          |
| มันเมล็ดดอ |         |                 |              |                |
| กทานตะวัน |         |                 | - ร้านค้าส่ง    |                |
|          |         |                 |              |                |
| (S       |         |                 | - ร้านอาหาร   |                |
| unflower |         |                 |              |                |
| Oil)     |         |                 |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.5      | หยก     | - ใช้บริโภคโดยตรง | -            | - บรรจุขวดขนาด  |
| น้ำ       |         |                 | ห้างสรรพสินค้า  | 1 ลิตร          |
| มันข้าวโพด |         |                 |              |                |
|          |         |                 |              |                |
| (Corn    |         |                 |              |                |
| Oil)     |         |                 |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 2.       | เซสท์,   | -               | -            | - บรรจุถุง 1     |
| ไขมันผสมแ | หยก,    | ใช้เป็นทอดอาห     | อุต           | กิโลกรัม         |
| ละมาการีน | แ       | ารต่างๆแทนน้ำมันพืช | สาหกรรมอาหาร |                |
|          | สงจันทร์, | เพื่อให้อ          |              | - บรรจุกล่อง     |
| 2.1      | ใ       | าหารที่ทอดมีสีเหลือง | -            | ขนาด 16 กิโลกรัม |
| ไขม      | บไม้ทอง, | ไม่อมน้ำมัน        | อุตสาหกรรมขนม |                |
| ันผสม(Sho | ฟรายอิ้ง, | และอาหารท       |              | - บรรจุปี๊บ 15    |
| rtening) | ฟร      | ี่ได้จะคงความกรอบไ | -            | กิโลกรัม         |
|          | ายฟราย, | ด้นานและไม่มีกลิ่นหืน | ร้า           |                |
|          | ไฮแฟ    |                 | นอาหารฟาส์ตฟู้ด | -              |
|          | ท-เควัน, | -               |              | ขนาดบรร        |
|          | โดแฟท   | ใช้เป็นส          | - ร้านเบเกอรี่  | จุพิเศษตามคำสั่งซื้อ |
|          |         | ่วนผสมในการทำขนม |              |                |
|          |         |                 | - ร้านค้าส่ง    | ของลูกค้า        |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 2.2      | เซสท์,   | -               | -            | -บรรจุถุง 1      |
| มาการีน   | หยก,    | ใช้เป็นส่วนผ       | อุต           | กิโลกรัม         |
|          | เอชฟู้ด,  | สมในการทำขนมปัง, | สาหกรรมอาหาร |                |
| (Ma      | แ       | เค้ก, คุ๊กกี้ เป็นต้น  |              | - บรรจุกล่อง 12  |
| rgarine) | สงจันทร์, |                 | -            | กิโลกรัม         |
|          | ใบไม้ทอง |                 | อุตสาหกรรมขนม |                |
|          |         |                 |              | - บรรจุปี๊บ 15    |
|          |         |                 | -            | กิโลกรัม         |
|          |         |                 | ร้า           |                |
|          |         |                 | นอาหารฟาส์ตฟู้ด | -              |
|          |         |                 |              | ขนาดบรร        |
|          |         |                 | - ร้านเบเกอรี่  | จุพิเศษตามคำสั่งซื้อ |
|          |         |                 |              |                |
|          |         |                 | - ร้านค้าส่ง    | ของลูกค้า        |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 3. อื่นๆ   | แอล คิว  | -               | -            | -              |
|          |         | ใช้ล้า            | ร้านค้าส่ง      | บรรจุแกลลอนขนาด |
| 3.1.น้ำ   | ซิปปี้     | งภาชนะในครัวเรือน | และห้างสรรพสิน | 5 และ          |
| ยาล้างจาน |         |                 |              |                |
|          |         | -               | ค้า           | 20 ลิตร         |
| 3.2      |         | ใช้ทำควา         |              |                |
| คร       |         | มสะอาดเครื่องใช้ใน | - ร้านอาหาร   | - บรรจุขนาด 200 |
| ีมขจัดคราบ |         |                 | โรงแรม และ   | และ 400 ซีซี     |
|          |         | ครัวเรือน และ     |              |                |
|          |         | เครื่องใช้         | โรง          |                |
|          |         |                 | งานอุตสาหกรรม |                |
|          |         | สำนักงาน         |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 3.3      | หยก     | -               | -            | -              |
| .น้ำปลาแท้ |         | ใช้ปรุงอาหา       | ห้างสรรพสินค้า  | บรรจุขวดแก้วขนาด |
|          |         | รและบริโภคโดยตรง |              | 750 ซีซี         |
|          |         |                 | - ร้านค้าส่ง    |                |
|          |         |                 |              | -              |
|          |         |                 | - ร้านอาหาร   | บรรจุขวดพลาสติก  |
|          |         |                 |              | (PET)          |
|          |         |                 |              |                |
|          |         |                 |              | ขนาด 750 และ   |
|          |         |                 |              | 300 ซีซี         |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+

การแปรรูปผลปาล์มให้เป็นผลิตภัณฑ์ต่างๆ

ผลปาล์ม

  เมล็ดใน น้ำมันปาล์มดิบ กากเส้นใย เศษกะลา

กากเมล็ดใน น้ำมันเมล็ดใน เติมไฮโดรเจน กลั่นบริสุทธิ์

เชื้อเพลิง อาหารสัตว์ ฯลฯ

เนยขาว ไขมันบริสุทธิ์

อาหารสัตว์ วาสนาปาตี เนยเทียม แยกส่วน กลั่นบริสุทธิ์ ใช้ทางเทคนิค

วานาสปาตี

เนยขาว น้ำมันกรด สเตรีน โอเลอีน กรดไขมัน

สบู่ น้ำมันทอด

ผงซักฟอก เนยเทียม เมลโลรีน แยก เนยขาว น้ำมันกรด เคลือบดีบุก

ไขมันผสม ทาแซนวิช เนยโกโก้ น้ำมันปรุงรสอาหาร หมึกพิมพ์

ขนมปังกรอบ ไอศครีม กลีเซอรีล เนยขาว ยาขัดเงา ลอรีลแอลกอฮอล์ ครีม ผสมในนม
ไขมันผสมน้ำ กรดไขมัน เนยเทียม ผงซักฟอก ไขมันทำขนมปัง คอฟฟี่เมท ส่วนผสมอาหาร
น้ำมันสลัด สบู่

กรดไขมัน ครีมเทียม เคมีภัณฑ์ สบู่ ขนมเค้ก สี

เนยโกโก้ เซซีน ขนมปังกรอบ อะมีนส์

เคลือบแป้ง เทียนไข กลีเซอรีน

ไขมันทำขนมปัง เอสเตอร์ แอลกอฮอล์

กรดสเตียริค ผงซักฟอก

ที่มา : ปรับปรุงจาก Palm Oil Utilization Chart โดย Palm Oil Research
Institute of Malaysia

ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

1.  การถูกควบคุมราคาโดยกรมการค้าภายใน

  เนื่องจาก น้ำมันพืชบรรจุขวดเป็นสินค้าที่ถูกควบคุมราคาโดยกรมการค้าภายใน กระทรวงพาณิชย์
  ดังนั้นการกำหนดราคาขายในปัจจุบันยังคงมีข้อจำกัดอยู่
  ซึ่งทำให้ไม่สามารถปรับราคาให้สอดคล้องกับต้นทุนการผลิตที่อาจเพิ่มขึ้นได้ในทันที
  เนื่องจากภาวะการขาดแคลนวัตถุดิบ
  แต่อาจสามารถเสนอราคาใหม่ให้กับกรมการค้าภายในพิจารณาได้
  ซึ่งต้องอาศัยเวลาในการพิจารณาอนุมัติ นอกจากนั้นน้ำมันปาล์มเป็นสินค้าที่ถูกควบคุมการนำเข้า
  การนำเข้าแต่ละครั้งต้องได้รับอนุมัติจากคณะรัฐมนตรี
  จึงส่งผลให้ผู้ประกอบธุรกิจอุตสาหกรรมน้ำมันปาล์ม
  ประสบกับปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบในการผลิต โดยเฉพาะในช่วงที่ผลผลิตออกสู่ตลาดน้อย
  ซึ่งผู้ประกอบธุรกิจน้ำมันปาล์มต้องทำเรื่องขออนุมัติการนำเข้าจากรัฐ
  โดยผ่านทางสมาคมโรงน้ำกลั่นน้ำมันปาล์ม
  ซึ่งการพิจารณาอนุมัติจากหน่วยงานของรัฐแต่ละครั้งนั้นเป็นไปอย่างล่าช้า
  ไม่ทันต่อความต้องการของผู้ประกอบธุรกิจ
  อย่างไรก็ตามประเทศไทยมีพันธะผูกผันที่จะต้องเปิดเสรีการค้าน้ำมันปาล์มตามข้อตกลงการค้าเสรีอาเซียน
  ตั้งแต่เดือนมกราคม 2543 โดยมีภาษีนำเข้าในอัตราร้อยละ 20 และลดเหลือร้อยละ 0-5
  ในเดือนมกราคม 2546 จึงคาดว่าปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบในการผลิตจะลดน้อยลง

2. บัตรส่งเสริมการลงทุน

  ปัจจุบันบริษัทฯได้รับสิทธิและประโยชน์ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520
  โดยการอนุมัติของคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน ตามบัตรส่งเสริมทั้งสิ้น 2 ฉบับลงวันที่ 25
  สิงหาคม 2541 และ 10 เมษายน 2543
  โดยฉบับแรกได้รับการส่งเสริมในกิจการผลิตน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ ฉบับที่ 2
  ได้รับการส่งเสริมในกิจการผลิตน้ำมันปาล์มดิบ น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ และหรือน้ำมันมะพร้าวดิบ
  โดยได้รับสิทธิและประโยชน์ที่สำคัญ ดังนี้

  1. ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าและภาษีการค้าสำหรับเครื่องจักรที่นำเข้าตามที่คณะกรรมการ

  พิจารณาอนุมัติ

  2. ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการ

  ส่งเสริมมีกำหนดเวลาแปดปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ

  3. ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมไปคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้
  ตลอดระยะเวลาที่ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล

  4.
  ให้ได้รับลดหย่อนภาษีนิติเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจากการลงทุนในอัตราร้อยละห้าสิบของอัตราปกติมีกำหนดห้าปี
  นับจากวันที่พ้นกำหนดระยะเวลาตามข้อ (2)

  5. ให้ได้รับอนุญาตให้หักค่าขนส่ง ค่าไฟฟ้า และค่าประปา
  สองเท่าของค่าใช้จ่ายดังกล่าวเป็นระยะเวลาสิบปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ

2) ตลาดและภาวะการแข่งขัน

1.  นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์

  - กลยุทธ์การแข่งขัน

เนื่องจากบริษัทฯมีความเชี่ยวชาญในด้านการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ได้จากน้ำมันปาล์ม
กลยุทธ์ที่สำคัญของบริษัทฯ ยังคงเน้นที่ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติพิเศษ
หรือผลิตภัณฑ์ที่ต้องใช้เทคโนโลยีที่ซับซ้อน
เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันในด้านราคากับผู้ผลิตรายอื่นในอุตสาหกรรม
ส่วนใหญ่จะเป็นการเจาะกลุ่มร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด อาหารปรุงสำเร็จ อาหารพร้อมปรุง
และผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ต่างๆ โดยทางบริษัทฯมีฝ่ายวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์
เพื่อพัฒนาสินค้าสูตรพิเศษเฉพาะของลูกค้าแต่ละกลุ่ม นอกจากนี้บริษัทฯ
ยังมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์เดิมของลูกค้าเพื่อให้มีคุณภาพที่ดีขึ้น และมีนโยบายควบคุมขั้นตอนการผลิต
ให้ผลิตภัณฑ์ที่ได้มีมาตรฐาน บริษัทฯ จึงมีการลงทุนพัฒนาเทคโนโลยีในการผลิตอย่างสม่ำเสมอ

  - ลักษณะของลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทฯ เริ่มดำเนินกิจการมาตั้งแต่ปี 2522
จึงทำให้บริษัทฯได้รับความเชื่อถือและมีความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า ทั้งในประเทศและต่างประเทศ
เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯมีคุณภาพและได้มาตรฐาน
และสามารถจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าตรงตามเวลา อนึ่ง
พนักงานขายส่วนใหญ่อยู่กับบริษัทฯเป็นเวลานาน ทำให้พนักงานขายมีความสัมพันธ์กับลูกค้าเป็นอย่างดี

ในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทฯไม่มีการขายสินค้าให้กับลูกค้ารายใดรายหนึ่งเกินร้อยละ 30

นอกจากนี้บริษัทฯ ยังได้จัดให้มีการสัมมนาให้ความรู้ในเรื่องการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ เช่น
วิธีการทำขนมชนิดต่างๆ แก่ลูกค้าทั้งในกรุงเทพมหานครและต่างจังหวัดเป็นประจำทุกเดือน
ซึ่งเปิดโอกาสให้บริษัทฯ
ได้พบปะกับลูกค้าและได้ทราบถึงปัญหาที่ลูกค้าประสบในการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ซึ่งพนักงานขายของบริษัทฯและผู้เชี่ยวชาญทางด้านโภชนาการสามารถให้คำแนะนำแก่ลูกค้าให้ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ที่มีคุณสมบัติ และระดับราคาที่ตรงกับความต้องการใช้งานของลูกค้า
โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ไขมันผสมและมาการีน ซึ่งในขณะนี้บริษัทฯ
ได้จัดจำหน่ายภายใต้เครื่องหมายการค้าถึง 9 ชื่อ นอกจากการจัดสัมมนาแล้วบริษัทฯ
ยังมีการจัดให้ลูกค้ามาเยี่ยมชมการผลิตที่โรงงานอย่างสม่ำเสมอ

ลูกค้าของบริษัทฯ สามารถแบ่งได้เป็น 3 กลุ่ม ตามวัตถุประสงค์ของการใช้ผลิตภัณฑ์ดังนี้

1. ร้านค้าส่ง (ยี่ปั้ว) ร้านค้าปลีก ห้างสรรพสินค้า

ผลิตภัณฑ์หลักในกลุ่มนี้ ได้แก่ น้ำมันปาล์มโอเลอีน,น้ำมันถั่วเหลือง,น้ำมันเมล็ดทานตะวัน
และน้ำมันข้าวโพด โดยเฉพาะชนิดบรรจุขวด ซึ่งจะได้นำไปจำหน่ายต่อให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ลูกค้าร้านค้าส่ง (ยี่ปั้ว) ร้านค้าปลีก ห้างสรรพสินค้า ซึ่งมีจำนวนประมาณ 1,600 ราย
พนักงานขายของบริษัทฯ ที่ดูแลจะแบ่งเป็น 2 กลุ่ม
โดยกลุ่มแรกจะรับผิดชอบพื้นที่ขายในเขตกรุงเทพมหานคร และเขตปริมณฑล
ส่วนอีกกลุ่มหนึ่งจะรับผิดชอบพื้นที่ในต่างจังหวัด
นอกจากนี้ยังมีเจ้าหน้าที่อื่นที่มีบทบาทในเรื่องการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย เช่น
พนักงานตรวจสินค้า และพนักงานแนะนำสินค้าประจำห้างสรรพสินค้าอีกจำนวนหนึ่ง
พนักงานขายจะออกเยี่ยมเยียนลูกค้าสม่ำเสมอ โดยเฉลี่ยเดือนละ 3 ครั้ง เพื่อไปรับคำสั่งซื้อ

2. ร้านเบเกอรี่และภัตตาคาร

ผลิตภัณฑ์หลักในกลุ่มนี้ ได้แก่ น้ำมันปาล์มโอเลอีนขนาดบรรจุปี๊บ ไขมันผสม มาการีน
Hydrogenated fat น้ำมันมะพร้าว และน้ำยาล้างจาน ลูกค้าประเภทร้านเบเกอรี่และภัตตาคาร
ส่วนใหญ่จะอยู่ในกรุงเทพมหานครและเขตปริมณฑล พนักงานขายจะออกเยี่ยมลูกค้าโดยเฉลี่ยเดือนละ
4 ครั้ง เนื่องจากจำนวนครั้งของการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทลูกค้าในกลุ่มนี้จะถี่กว่าลูกค้ากลุ่มอื่น

3. ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดและลูกค้าอุตสาหกรรม

ผลิตภัณฑ์หลักในกลุ่มนี้ ได้แก่ น้ำมันปาล์มบริสุทธิ์ น้ำมันปาล์มโอเลอีนขนาดถัง 200
ลิตรและบรรจุแทงค์ น้ำมันปาล์มสเตียรีน Hydrogenated fat ไขมันผสม มาการีน
และน้ำยาล้างจาน โดยลูกค้าจะสั่งให้บริษัทฯ ผลิตสินค้าให้ตามลักษณะพิเศษ
เพื่อให้ได้มาตรฐานตามที่กำหนดให้ใช้กับผลิตภัณฑ์ของตนเอง , Franchise
หรือสาขาของร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดทั่วโลก
เนื่องจากลูกค้ากลุ่มนี้ให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการเป็นหลัก
และจะเลือกผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบให้เพียงไม่กี่ราย
ดังนั้นโอกาสในการสูญเสียลูกค้าในกลุ่มนี้ของบริษัทฯจึงมีค่อนข้างน้อย
นอกจากนั้นลูกค้าในกลุ่มนี้ยังจัดเป็นลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของบริษัทฯอีกด้วย

บริษัทฯได้มีการจัดจำหน่ายน้ำมันปาล์มโอเลอีนชนิดบรรจุแทงค์ที่ร้านค้าส่งบางรายซื้อไปเพื่อบรรจุใหม่ใส่ถุงพลาสติก
หรือปี๊ป (Repacker) และนำไปขายเป็นสินค้าไม่มียี่ห้อหรือเป็นยี่ห้อของ Repacker เอง

- การจัดจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทฯ เป็นผู้จัดจำหน่ายเอง โดยผ่านทางกลุ่มร้านค้าส่ง ร้านค้าปลีก และห้างสรรพสินค้า ,
กลุ่มร้านอาหาร, เบเกอรี่, ภัตตาคาร, กลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรมฟาสฟู้ด
และกลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรมสบู่, แชมพู
จากที่บริษัทฯเป็นผู้จัดจำหน่ายเองสามารถดูแลและให้บริการแก่ลูกค้าในทุกพื้นที่ได้อย่างทั่วถึง
และสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างเหมาะสม และยังทำให้บริษัทฯ
ได้ดำเนินการทางการตลาดได้อย่างคล่องตัวมากขึ้นรวมไปถึงการวางแผนการผลิต
เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า

สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

2544 2543 2542

การจำหน่ายในประเทศ 92.98 % 93.24 % 87.82 %

การจำหน่ายต่างประเทศ 7.02 % 6.76 % 12.18 %

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯส่วนใหญ่เป็นการจำหน่ายในประเทศ
การจำหน่ายต่างประเทศส่วนใหญ่จะผ่านนายหน้าซึ่งจะมีสำนักงานใหญ่ในประเทศสิงคโปร์

  - ภาวะอุตสาหกรรม

พื้นที่ให้ผลผลิต ในปี 2544 คาดว่ามีพื้นที่ให้ผลผลิตประมาณ 1.38 ล้านไร่ เพิ่มขึ้นจากปี 2543
ประมาณ 79,573 ไร่ หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 6.1
(ตัวเลขจากธนาคารเพื่อการเกษตรและสหกรณ์การเกษตร)

ผลผลิต/ผลผลิตต่อไร่ ในปี 2544 มีผลผลิตน้ำมันปาล์มดิบสูงถึง 780,389 ตัน
(ตัวเลขจากกรมการค้าภายใน) เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 35 จากปี 2543
ซึ่งหากคำนวณโดยใช้เปอร์เซ็นต์น้ำมันร้อยละ 17.6 เท่ากับในปี 2543
ก็สามารถประมาณการจำนวนผลปาล์มสดที่ออกสู่ตลาดกว่า 4,400,000 ตัน เทียบกับปี 2543
ซึ่งมีปริมาณผลปาล์มสด 3,250,000 ตัน
ทั้งนี้เป็นผลมาจากการที่เกษตรกรขยายพื้นที่เพาะปลูกในช่วงปี 2540 และ 2541
เริ่มทยอยให้ผลผลิต นอกจากนั้น ผลผลิตต่อไร่ของปี 2544 ก็เพิ่มขึ้นเป็น 3,180 กิโลกรัม
เทียบกับปี 2543 ที่ 2,500 กิโลกริมต่อไร่ เนื่องจากสภาพภูมิอากาศและปริมาณน้ำฝนจัดยู่ในเกณฑ์ดี

สถานการณ์ตลาดและราคา การเคลื่อนไหวของราคาในช่วง 7 ปีที่ผ่านมา พบว่า
ราคาน้ำมันปาล์มดิบมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นมาตั้งแต่ปี 2539 และสูงสุดในปี 2541
จากนั้นก็ลดลงมาโดยตลอด ในปี 2544 ราคาน้ำมันปาล์มในตลาดโลกโดยเฉลี่ยต่ำกว่าปี 2543
โดยเฉพาะในช่วงต้นปี ราคาน้ำมันปาล์มในตลาดล่วงหน้าประเทศมาเลเซียต่ำสุดที่ 650
ริงกิตต่อตันในเดือนกุมภาพันธ์ และสูงสุดที่ 1,290 ริงกิตต่อตันในเดือนสิงหาคม เฉลี่ยแล้วทั้งปี
2544 ราคาน้ำมันปาล์มอยู่ที่ประมาณ 880 ริงกิตต่อตัน เปรียบเทียบกับ 1,046 ริงกิตเมื่อปี 2543
สำหรับราคาผลปาล์มสดในประเทศ พบว่าช่วงเดือนมีนาคมปรับตัวลดลงไปถึง 1.10 บาท/กิโลกรัม
และราคาน้ำมันปาล์มดิบต่ำกว่า 9 บาท/กิโลกรัม ซึ่งเป็นไปตามราคาตลาดโลก
สถานการณ์ดังกล่าวทำให้เกษตรกรผู้ปลูกปาล์มได้รับความเดือดร้อน
จึงเรียกร้องให้รัฐบาลช่วยเหลือโดยการเข้าแทรกแซงตลาด คณะกรรมการ คชก. จึงมีมติให้ อคส.
รับซื้อน้ำมันปาล์มดิบ และขายให้ผู้ส่งออกทันทีในราคากิโลกรัมละ 10.27 บาท
โดยโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบที่เข้าร่วมโครงการต้องซื้อผลปาล์มสดในราคากิโลกรัมละ 1.50 บาท
(% น้ำมัน = 17%) ทั้งนี้อนุมัติให้ อคส. จ่ายเงินชดเชยการส่งออกได้ในอัตราตันละ 2,830 บาท

สาเหตุสำคัญที่ทำให้ราคาปาล์มน้ำมันและน้ำมันปาล์มตกต่ำในช่วงต้นปีนั้นได้แก่:-

  1. ปริมาณอุปทานน้ำมันปาล์มในตลาดโลกมีมาก
  จากการที่ประเทศมาเลเซียมีปริมาณน้ำมันคงเหลือ 1.7ล้านตัน
  จึงจำเป็นต้องระบายออกสู่ตลาดโลก ในขณะที่ประเทศอินเดียก็เพิ่มภาษีนำเข้าน้ำมัน
  ทำให้มาเลเซียส่งออกได้น้อย ปริมาณน้ำมันคงเหลือก็ล้น ราคาตลาดล่วงหน้าก็ตก

  2. ปริมาณถั่วเหลืองนำเข้ามีมากกว่า 1 ล้านตัน
  คิดเป็นน้ำมันหลายแสนตันที่เข้ามาแย่งส่วนแบ่งตลาดในตลาดน้ำมันพืช
  ทำให้อุปสงค์ในน้ำมันปาล์มลดต่ำลง

อย่างไรก็ตาม ในช่วงเดือนกรกฎาคม – สิงหาคม 2544
ราคาน้ำมันปาล์มในตลาดโลกปรับตัวสูงขึ้นเกิน 1,250 ริงกิตต่อตัน แต่ก็เป็นช่วงระยะเวลาสั้นๆ
ทำให้โดยเฉลี่ยแล้ว ราคาน้ำมันปาล์มในปี 2544 อยู่ในระดับต่ำกว่าปี 2543

[]ถึงแม้ว่าราคาน้ำมันปาล์มในปีที่ผ่านมา โดยเฉลี่ยอยู่ในระดับต่ำกว่าปี 2543 ประมาณร้อยละ 16
แต่

ในปี 2545 คาดการณ์ว่าสถานการณ์ด้านราคาน้ำมันปาล์มจะกลับมาดีขึ้นใกล้เคียงกับปี 2543

ที่มา : สำนักวิจัยเศรษฐกิจการเกษตร / ประมาณการโดย LST

โครงสร้างของอุตสาหกรรม ประเทศไทยไม่มีการนำเข้าผลปาล์ม เคยมีการส่งออกเป็นบางปี แต่เป็นปริมาณที่น้อยมาก ดังนั้นผลผลิตปาล์มน้ำมันเกือบทั้งหมดจึงถูกนำมาใช้ต่อในอุตสาหกรรมการผลิตน้ำมันปาล์มและส่วนน้อยใช้เป็นเมล็ดพันธุ์ ผลผลิตปาล์มน้ำมันเพิ่มขึ้นเนื่องจากการขยายพื้นที่เพาะปลูกเป็นสำคัญ โดยเพิ่มขึ้นจาก 45,890 ตันในปี 2520 เป็น 1.3 ล้านตันและ 4.4 ล้านตัน ในปี 2534 และ 2544 ตามลำดับ ผลผลิตจากอุตสาหกรรมน้ำมันปาล์ม คือน้ำมันปาล์มเท่านั้น ส่วนกากและเส้นใยของผลปาล์มถือเป็นผลพลอยได้ในการผลิต เนื่องจากมีมูลค่าทางการค้าต่ำและโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มก็นำไปใช้เป็นเชื้อเพลิงในอุตสาหกรรมนี้เองเกือบทั้งสิ้น ส่วนกากของเมล็ดในปาล์มมีการนำไปใช้เป็นอาหารสัตว์ น้ำมันปาล์มที่ได้จากโรงงานสกัดเป็นน้ำมันปาล์มดิบและน้ำมันเมล็ดในปาล์ม น้ำมันเมล็ดในปาล์มจะนำไปใช้ทดแทนกับน้ำมันมะพร้าวได้เป็นอย่างดี นั่นคือการนำไปใช้ในการทำสบู่ และผงซักฟอก น้ำมันเมล็ดในปาล์มสกัดได้เฉพาะในโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มขนาดใหญ่ที่มีการแยกเอาเมล็ดในปาล์มออกมาจากเส้นใยของผลปาล์มเท่านั้น ส่วนโรงงานสกัดขนาดเล็กจะหีบน้ำมันจากผลปาล์มทั้งทะลายโดยไม่มีการแยกเปลือกและเมล็ดใน น้ำมันปาล์มดิบที่ได้ก็จะเป็นน้ำมันผสม

บางปีประเทศไทยต้องมีการนำเข้า-ส่งออกน้ำมันปาล์มอันเนื่องมาจากความไม่สมดุลของผลผลิต
และความต้องการทั้งทางด้านปริมาณและช่วงเวลา โดยในปี 2540-2541
ไทยมีการส่งออกน้ำมันปาล์มดิบมากเป็นประวัติศาสตร์เพราะราคาต่างประเทศที่อยู่ในระดับสูงและจูงใจให้มีการส่งออก
ขณะเดียวกันความไม่แน่นอนของผลผลิตก็ทำให้ไทยต้องมีการนำเข้าน้ำมันปาล์มเพื่อแก้ปัญหาขาดแคลนในช่วงปี
2538-2541 เช่นกัน โดยเป็นการนำเข้าภายใต้ข้อผูกพันองค์การการค้าโลก (WTO)

สัดส่วน (%) การใช้ประโยชน์น้ำมันปาล์มของอุตสาหกรรมต่างๆ ของไทย (ไม่รวมไบโอดีเซล)

+------------------------------------------------------------+---------+
| ประเภทอุตสาหกรรม                                            | %       |
+------------------------------------------------------------+---------+
| อุตสาหกรรมเพื่อการบริโภค                                       | 62.2    |
+------------------------------------------------------------+---------+
| อุตสาหกรรมสบู่                                                | 9.2     |
+------------------------------------------------------------+---------+
| อุตสาหกรรมของว่างและขบเคี้ยว                                   | 8.6     |
+------------------------------------------------------------+---------+
| อุตสาหกรรมบริโภคอื่นๆ เช่น พลาสติก เครื่องสำอาง                    | 7.6     |
|                                                            |         |
| น้ำมันหล่อลื่น และยางรถยนต์ เป็นต้น                                |         |
+------------------------------------------------------------+---------+
| อุตสาหกรรมบะหมี่สำเร็จรูป                                       | 5.9     |
+------------------------------------------------------------+---------+
| อุตสาหกรรมนมข้นหวานและนมจืด                                   | 4.4     |
+------------------------------------------------------------+---------+
| อุตสาหกรรมครีมเทียม                                           | 1.3     |
+------------------------------------------------------------+---------+
| อุตสาหกรรมเนยขาวและเนยเทียม                                  | 1.0     |
+------------------------------------------------------------+---------+

ที่มา : จดหมายข่าวน้ำมันปาล์ม ปีที่ 2 ฉบับที่ 3 (ก.ย. – พ.ย. 2544)

โครงสร้างอุตสาหกรรมน้ำมันปาล์ม

แนวโน้มการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรม อุตสาหกรรมน้ำมันปาล์มของไทยในช่วง 30
ปีที่ผ่านมามีการขยายตัวอย่างก้าวกระโดด มีพื้นที่เพาะปลูกประมาณ 1.5 ล้านไร่
และมีเกษตรกรที่เกี่ยวข้องมากกว่า 24,000 ราย แต่ละรายมีพื้นที่ปลูกโดยเฉลี่ยประมาณ 40-50
ไร่ ในระยะแรกๆ
จะเป็นการดำเนินการในรูปบริษัทขนาดใหญ่ที่มีพื้นที่เพาะปลูกของแต่ละบริษัทตั้งแต่หลายพันไร่จนถึงหลายหมื่นไร่
และมีการดำเนินการแบบครบวงจร
คืออย่างน้อยแต่ละบริษัทจะมีโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มเป็นของตัวเอง
และบางบริษัทอาจมีโรงงานกลั่นน้ำมันด้วย
ต่อมาเริ่มมีเกษตรกรรายย่อยทยอยปลูกปาล์มน้ำมันเพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะนับตั้งแต่ปี 2521
เป็นต้นมาจนถึงปี 2540 มีอัตราการขยายตัวของพื้นที่ปลูกปาล์มน้ำมันเฉลี่ยอยู่ระหว่าง 50,000 –
90,000 ไร่ต่อปี ปัจจุบันประเทศไทยมีพื้นที่ให้ผลผลิตปาล์มน้ำมันประมาณ 1.38 ล้านไร่
และมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตามแผนการพัฒนาปาล์มน้ำมันและน้ำมันปาล์ม พ.ศ.
2543-2549 ของกระทรวงเกษตรและสหกรณ์ ซึ่งมีเป้าหมายหลักได้แก่ ขยายพื้นที่ปลูกปาล์มให้เป็น
2 ล้านไร่ และเพิ่มผลผลิตต่อไร่จาก 2.525 ตัน/ปี เป็น 3 ตัน/ปี
รวมทั้งเพิ่มคุณภาพด้านน้ำมันจากร้อยละ 17 เป็นร้อยละ 19
และเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตทั้งระบบให้ครบวงจร

นอกจากแผนพัฒนาปาล์มน้ำมันและน้ำมันปาล์มดังกล่าวข้างต้นแล้ว
ยังมีอีกหลายปัจจัยที่จะส่งผลกระทบต่อแนวโน้มการเติบโตของอุตสาหกรรมน้ำมันปาล์มในอนาคต
ได้แก่:-

  1. เขตการค้าเสรีอาเซียน (AFTA)

  เป็นที่ทราบกันโดยทั่วไปว่า
  ไทยยังเสียเปรียบในเกือบทุกด้านเมื่อเปรียบเทียบกับประเทศมาเลเซียที่ได้พัฒนาอุตสาหกรรมด้านปาล์มน้ำมันมาแล้วไม่ต่ำกว่า
  100 ปี ดังนั้นการที่ประเทศไทยมีพันธกรณีภายใต้ AFTA
  ที่จะต้องนำน้ำมันปาล์มเข้าบัญชีลดภาษีนำเข้าเหลือ 0 – 5% ภายในวันที่ 1 มกราคม 2546
  ก็จะส่งผลกระทบทางลบในระยะสั้นต่อเกษตรกรรายย่อย โรงงานสกัด และโรงงานกลั่นน้ำมัน
  เนื่องจากต้นทุนการผลิตของไทยที่ยังสูงกว่ามาเลเซีย
  อาจทำให้ผู้ประกอบการบางรายต้องถึงกับเลิกกิจการไป ทำให้ในระยะยาว
  จะเหลือแต่ผู้ประกอบการที่สามารถลดต้นทุนการผลิต
  โดยการปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตเท่านั้นที่จะอยู่รอดในอุตสาหกรรม
  ดังนั้นการเปิดเสรีดังกล่าวจะทำให้แนวโน้มของต้นทุนน้ำมันปาล์มดิบของโรงกลั่นน้ำมันปาล์มลดลง
  เพราะสามารถนำเข้าได้โดยเสรี
  ทำให้ราคาน้ำมันปาล์มดิบในประเทศมีต้นทุนสูงกว่าราคาตลาดโลกได้ไม่เกิน 5%

  2. การใช้น้ำมันปาล์มทดแทนน้ำมันเชื้อเพลิง

  การใช้น้ำมันปาล์มมาเป็นส่วนผสมของน้ำมันเชื้อเพลิงกำลังมีการพัฒนาและศึกษากันอย่างกว้างขวาง
  ซึ่งในอนาคตหากมีการใช้กันอย่างแพร่หลาย แนวโน้มอุตสาหกรรมน้ำมันปาล์มจะเปลี่ยนไป
  ที่เห็นได้ชัดคือ ราคาของน้ำมันปาล์มจะใกล้เคียงกับน้ำมันเชื้อเพลิง (น้ำมันดีเซล)
  แต่ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับนโยบายของรัฐบาลด้วย

ข. ภาวะการแข่งขัน

จากปริมาณน้ำมันปาล์มดิบในปี 2544 มีประมาณ 780,389 ตัน จากพื้นที่ปลูกปาล์มที่ให้ผลผลิต 1.38
ล้านไร่ และเป้าหมายเมื่อสิ้นสุดแผนพัฒนาปาล์มน้ำมันและน้ำมันปาล์ม
จะมีผลผลิตน้ำมันปาล์มดิบมากกว่า 900,000 ตัน/ปี ซึ่งนับว่าเป็นปริมาณมาก
และอาจมีบางสถานการณ์ที่เกิดสภาวะน้ำมันปาล์มล้นตลาดเกินความต้องการใช้บริโภค
นั่นแสดงให้เห็นว่าศักยภาพการผลิตน้ำมันปาล์มของไทยในปัจจุบันไม่อาจที่จะมองเพียงแค่การผลิตเพื่อใช้ภายในประเทศเท่านั้น
แต่จำเป็นต้องมองถึงลู่ทางการระบายน้ำมันปาล์มออกสู่ตลาดต่างประเทศด้วย
ซึ่งจะทำให้ในอนาคตอันใกล้อุตสาหกรรมน้ำมันปาล์มของไทยไม่เพียงแต่จะต้องแข่งขันด้านการตลาดกันเองในประเทศ
แต่จะต้องแข่งขันด้านต้นทุนการผลิตที่รุนแรงมากขึ้นกับประเทศผู้ผลิตอื่นๆ ดังนั้น ทั้งเกษตรกร
โรงงานสกัดน้ำมันปาล์ม
และโรงงานกลั่นน้ำมันปาล์มจำเป็นต้องปรับตัวเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตให้สูงขึ้น
และสามารถแข่งขันกับต่างประเทศได้
โดยเฉพาะน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์ที่ใช้บริโภคโดยตรงเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูง
เนื่องจากเป็นตลาดที่มีความยืดหยุ่นต่อราคาสูง ดังนั้นพฤติกรรมของผู้บริโภคส่วนใหญ่ในปัจจุบัน
จะให้ความสำคัญกับราคาของผลิตภัณฑ์ (Price) เป็นปัจจัยแรกในการเลือกซื้อน้ำมันพืช
แต่ในอนาคต ผู้ประกอบการจะต้องหันมาให้ความสำคัญกับคุณภาพสินค้า (Quality) มากขึ้น

  - สภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรม

อุตสาหรรมน้ำมันพืช

  น้ำมันปาล์มเป็นอุตสาหกรรมการเกษตรที่สำคัญประเภทหนึ่งของประเทศไทย
  โดยมีผลปาล์มสดเป็นวัตถุดิบ
  อุตสาหกรรมนี้มีการขยายตัวอยู่ในเกณฑ์สูงที่สุดในบรรดพืชน้ำมันทั้งหมด
  สาเหตุที่น้ำมันปาล์มมีอัตราการขยายตัวของการบริโภค และมีสัดส่วนการบริโภคมากที่สุด
  เนื่องจากได้รับการส่งเสริมและคุ้มครองจากรัฐ
  ซึ่งน้ำมันปาล์มได้รับความนิยมในการนำไปใช้ปรุงอาหาร
  และอุตสาหกรรมต่อเนื่องอย่างกว้างขวาง
  เพราะคุณสมบัติพิเศษของน้ำมันปาล์มมีการดูดซับที่ต่ำกว่าน้ำมันพืชชนิดอื่น จึงไม่เคลือบติดสิ่งที่ทอด
  ทำให้ของที่ทอดมีสีสวย และเก็บไว้ได้นาน

  ในปัจจุบันราคาขายส่งของน้ำมันปาล์มบรรจุขวดจะถูกควบคุมโดยกรมการค้าภายใน
  กระทรวงพาณิชย์ ผู้ผลิตน้ำมันพืชจะไม่สามารถจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงกว่าราคาควบคุม
  อย่างไรก็ตามในกรณีที่ผู้ผลิตประสบกับปัญหาการขึ้นราคาของวัตถุดิบ
  ก็สามารถเสนอราคาใหม่ให้กับกรมการค้าภายในพิจารณาได้ ปัจจุบัน
  กรมการค้าภายในจะควบคุมราคาน้ำมันปาล์ม ชนิดบรรจุขวด เฉพาะราคาขายส่ง ณ โรงงาน
  โดยยกเลิกการควบคุมราคาขายปลีก และน้ำมันปาล์มโอเลอีนบรรจุขวด
  ไม่จำเป็นต้องติดราคาขายปลีกบนฉลาก ระดับราคาที่จำหน่ายให้กับผู้บริโภค
  จะขึ้นอยู่กับช่องทางการจำหน่าย เช่น ถ้าสินค้าจัดจำหน่ายผ่านทางห้างสรรพสินค้า
  ราคาก็จะถูกกำหนดโดยห้างสรรพสินค้าต่างๆ
  ซึ่งระดับราคาโดยทั่วไปจะต่ำกว่าระดับราคาที่ติดบนฉลากข้างขวด
  เนื่องจากห้างสรรพสินค้าจะใช้สินค้าที่ขายในแผนกซุปเปอร์มาร์เก็ตในการทำโปรโมชั่น
  นอกจากนี้บริษัทฯ ยังต้องเสียค่าใช้จ่ายอื่นๆ อีก เช่น ค่าตั้งโชว์
  และค่าโฆษณาให้กับทางห้างสรรพสินค้า
  โดยห้างสรรพสินค้าจะนำรายได้ในส่วนนี้ไปลดราคาสินค้าของบริษัทฯ
  เพื่อเป็นการส่งเสริมการขายทางหนึ่ง และถ้าเป็นการจำหน่ายตามร้านค้าปลีก
  ส่วนใหญ่ระดับราคาขายจะเท่ากับราคาที่ติดบนฉลากข้างขวด

  ส่วนน้ำมันปาล์มบรรจุแทงค์ เพื่อใช้ในอุตสาหกรรมจะไม่ถูกควบคุมราคาโดยหน่วยงานของรัฐบาล
  อย่างไรก็ตามการแข่งขันทางด้านราคาก็ยังเป็นกลยุทธหลักที่ใช้ในอุตสาหกรรม
  ซึ่งโดยทั่วไปแล้วลูกค้าจะไม่ให้ความสำคัญกับคุณภาพของน้ำมันปาล์ม
  ถ้าผู้ผลิตรายใดเสนอราคาขายที่ต่ำกว่า ก็จะสั่งซื้อกับผู้ผลิตรายนั้นทันที
  แต่มีลูกค้าบางกลุ่มที่ต้องการผลิตภัณฑ์น้ำมันปาล์มพิเศษ
  ซึ่งผู้ผลิตต้องผลิตสินค้าตามคุณสมบัติที่กำหนดโดยลูกค้า และจะเน้นคุณภาพเป็นหลัก

  เนื่องจากผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทฯ ซึ่งได้แก่ น้ำมันปาล์ม นั้นมีคุณสมบัติพิเศษเฉพาะตัว
  สำหรับอุตสาหกรรมอาหาร โดยเฉพาะอุตสาหกรรมอาหารประเภททอด
  ที่ต้องการเน้นคุณภาพของผลิตภัณฑ์ให้คงความกรอบและไม่มีกลิ่นหืน
  ซึ่งน้ำมันพืชประเภทอื่นไม่มีคุณสมบัติดังกล่าว
  จึงอาจกล่าวได้ว่าแนวโน้มการเข้ามาทดแทนหรือชิงส่วนแบ่งทางการตลาดโดยน้ำมันประเภทอื่นในอนาคตสามารถทำได้ยาก
  นอกจากนั้นหากพิจารณาถึงคู่แข่งรายใหม่ที่ต้องการเข้ามาในอุตสาหกรรมน้ำมันปาล์ม
  ก็จะเป็นไปได้ยากเช่นกัน เนื่องจากอุตสาหกรรมน้ำมันปาล์ม
  เป็นอุตสาหกรรมที่ต้องใช้เงินลงทุนสูงทั้งในด้านเครื่องจักรและเทคโนโลยีในการผลิต
  และเป็นอุตสาหกรรมพื้นฐานที่นำไปสู่อุตสาหกรรมต่อเนื่องอีกหลายประเภท
  การมีชื่อเสียงที่ดีและอยู่ในอุตสาหกรรมยาวนาน
  ย่อมสามารถสร้างความเชื่อถือและมีความได้เปรียบอย่างชัดเจน

  ถึงแม้ว่าประเทศไทยมีพันธะกรณีภายใต้ AFTA ที่จะต้องนำน้ำมันปาล์มเข้าบัญชีลดภาษีนำเข้าเหลือ
  0-5% ภายในวันที่ 1 มกราคม 2546
  ซึ่งเป็นการเปิดโอกาสให้คู่แข่งทั้งในและต่างประเทศสามารถนำเข้าน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์เข้ามาจำหน่ายแข่งขันกับบริษัทฯ
  ได้ แต่เนื่องจากการนำเข้าน้ำมันปาล์มจะต้องนำเข้ามาในรูป Bulk และขนส่งทางเรือ
  เพื่อสูบถ่ายลงรถแทงค์น้ำมันอีกครั้ง ซึ่งจะทำให้เกิดความสกปรกและสิ่งปลอมปน
  รวมทั้งมีต้นทุนการขนส่งเกิดขึ้น
  ทำให้ราคาน้ำมันปาล์มที่นำเข้าจะไม่แตกต่างจากราคาขายในประเทศมากนัก

อุตสาหกรรมไขมันผสมและมาการีน

  อุตสาหกรรมผลิตไขมันผสมและมาการีน เป็นอุตสาหกรรมที่ต่อเนื่องจากการผลิตน้ำมันปาล์ม
  ซึ่งใช้เป็นวัตถุดิบที่สำคัญในอุตสาหกรรมอาหาร ได้แก่ โรงงานทำขนมปัง โรงงานทำขนมขบเคี้ยว
  ร้านเบเกอรี่ และร้านอาหารฟาส์ตฟู้ต ซึ่งการเติบโตของการบริโภคไขมันผสมและมาการีน
  จะมีความสัมพันธ์โดยตรงกับการขยายตัวของเศรษฐกิจ จากการประมาณการของบริษัทฯ
  การขยายตัวของการบริโภคไขมันผสมและมาการีนอยู่ในอัตราที่สูงกว่าการขยายตัวทางเศรษฐกิจ
  (GDP) ของประเทศไทย

  นอกจากนี้การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการบริโภคของประชากรไทย
  ก็เป็นปัจจัยที่สำคัญของการขยายตัวของตลาดไขมันผสมและมาการีน
  โดยในปัจจุบันผู้บริโภคได้หันมาบริโภคเค้ก ขนมปังชนิดต่าง ๆ ไอศครีม
  และอาหารประเภททอดจากร้านอาหารฟาสต์ฟู๊ด เพิ่มมากขึ้นเมื่อเทียบกับในอดีต
  ซึ่งอาหารกลุ่มดังกล่าวต้องใช้ไขมันผสมและมาการีน เป็นวัตถุดิบหลัก
  อนึ่งภาวะตลาดของไขมันผสมและมาการีนโดยทั่วไปจะมียอดขายที่สูงในช่วงไตรมาสที่ 4 ของปี
  ซึ่งเป็นช่วงเทศกาลเฉลิมฉลองต่างๆเนื่องจากวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตไขมันผสมและมาการีน
  เป็นผลพลอยได้จากการกลั่นน้ำมันปาล์มดิบ
  ดังนั้นผู้ผลิตไขมันผสมและมาการีนที่ดำเนินธุรกิจโรงกลั่นน้ำมันปาล์มดิบเองจะมีข้อได้เปรียบมาก
  เมื่อเทียบกับผู้ผลิตที่จะต้องไปซื้อวัตถุดิบจากโรงกลั่นน้ำมันปาล์ม
  ซึ่งนอกจากจะมีปัญหาด้านการกำหนดราคาแล้ว
  ยังมีปัญหาที่ไม่สามารถควบคุมระยะเวลาในการจัดส่งวัตถุดิบที่แน่นอนอีกด้วย

  ข้อได้เปรียบอีกประการหนึ่งของบริษัทฯ
  ในเรื่องกำลังการผลิตและความสามารถในการผลิตไขมันผสมและมาการีนที่มีคุณภาพต่างกันในช่วงเวลาอันจำกัด
  ทำให้บริษัทฯ สามารถบริการลูกค้าได้อย่างทั่วถึงทันตามกำหนดเวลา
  เนื่องจากการจำหน่ายสินค้าประเภทนี้ขึ้นอยู่กับเทศกาล

  นอกจากนั้นเทคโนโลยี่ที่ใช้ในการผลิตไขมันผสมและมาการีน
  เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะเฉพาะเจาะจงตามคุณสมบัติที่กำหนดโดยลูกค้า
  และรวมถึงความสม่ำเสมอของคุณภาพของสินค้า
  ก็ยังเป็นปัจจัยที่สำคัญของการแข่งขันในอุตสาหกรรมอีกด้วย

- จำนวนคู่แข่งขัน

ปัจจุบันประเทศไทยมีโรงสกัดน้ำมันปาล์ม 41 โรง มีกำลังการผลิตรวมกันทั้งสิ้น 4.7
ล้านตันผลปาล์มสดต่อปี ซึ่งเมื่อเทียบกับในอดีตปี 2538 พบว่ามีจำนวนโรงงานเพิ่มขึ้นร้อยละ 57.69
กำลังการผลิตเพิ่มขึ้นร้อยละ 495 ดังนั้นเมื่อพิจารณาถึงปริมาณผลผลิตปาล์มสดจำนวน 4.4
ล้านตันในปี 2544 พบว่าโรงงานสกัดยังมีกำลังการผลิตส่วนเกินอยู่ร้อยละ 6
ในส่วนของโรงงานกลั่นน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์ ปัจจุบันมีอยู่ 11 โรงงาน กำลังการผลิตรวม 990,000
ตันน้ำมันปาล์มดิบต่อปี นอกจากบริษัทฯแล้ว โรงกลั่นน้ำมันขนาดใหญ่ที่มีกำลังการผลิตมากกว่า
75,000 ตันน้ำมันปาล์มดิบต่อปี มีเพียง 4 รายเท่านั้นคือ:-

  บริษัท มรกต อินดัสตรี้ส์ จำกัด (มหาชน)

  บริษัท พาโมล่า จำกัด

  บริษัท ชุมพรอุตสาหกรรมน้ำมันปาล์ม จำกัด (มหาชน)

  บริษัท โอลีน จำกัด

ที่เหลือเป็นโรงงานขนาดกลางและขนาดเล็ก 7 โรงงาน ซึ่งมีกำลังการผลิตรวมกันประมาณ
300,000 ตันน้ำมันปาล์มดิบต่อปี

- รายชื่อคู่แข่งขันที่สำคัญในอุตสาหกรรมน้ำมันปาล์ม

  ------------------------------------- ---------------- ----------------
  บริษัท                                  เครื่องหมายการค้า   กำลังการผลิต
                                                         (ตัน/ปี)

  บริษัท มรกตอินดัสตรีส์ จำกัด (มหาชน)         มรกต             108,000

  บริษัท พาโมล่า จำกัด                      พาโมลา           93,600

  บริษัท ชุมพรอุตสาหกรรมน้ำมันปาล์ม จำกัด       รีโอ/ลีลา          90,000
  (มหาชน)                                                

  บริษัท ยูไนเต็ด แฟต แอนด์ ออยล์ จำกัด        แวว              40,000

  บริษัท น้ำมันพืชปทุม จำกัด                   เกสร             48,000

  บริษัท โอลีน จำกัด                        โอลีน             78,000

  บริษัท สยามน้ำมันปาล์ม จำกัด                                 72,000

  บริษัท กลั่นน้ำมันบริสุทธิ์ จำกัด                                 67,600

  บริษัท น้ำมันพืชแสตนดาร์ด จำกัด              พลอย             48,500

  บริษัท เหล่าธงสิงห์ จำกัด                   สิงห์หยก           45,000
  ------------------------------------- ---------------- ----------------

ที่มา : กองการค้าเกษตร 2 กรมการค้าภายใน กระทรวงพาณิชย์

  เมื่อเปรียบเทียบขนาดของบริษัทฯ ซึ่งมีกำลังการผลิตเท่ากับ 255,000 ตันต่อปี
  กับขนาดของคู่แข่งข้างต้นแล้ว
  จะเห็นได้ว่าบริษัทฯมีขนาดกำลังการผลิตมากที่สุดในอุสาหกรรมน้ำมันปาล์ม

  - สถานภาพและศักยภาพในการแข่งขัน

  เนื่องจากบริษัทฯทำธุรกิจในอุสาหกรรมน้ำมันปาล์มมาเป็นระยะเวลานานถึง 28 ปี
  นอกจากนั้นบริษัทฯก็ได้มีการพัฒนาเครื่องจักรและเทคโนโลยี่การผลิต
  รวมถึงการวิจัยและพัฒนาตัวผลิตภัณฑ์อยู่ตลอดเวลา
  จึงทำให้บริษัทฯมีสถานภาพและศักยภาพในการแข่งขันสูง
  ซึ่งจะเห็นได้จากขนาดของกำลังการผลิตที่บริษัทฯเตรียมไว้รองรับกับการเปิดเสรีทางการค้า
  การผ่านการรับรองระบบประกันคุณภาพด้านความปลอดภัยของอาหาร (HACCP)
  และการผ่านการรับรองมาตรฐาน ISO 9001 ทั้งนี้เพื่อให้ลูกค้ามั่นใจในสินค้าของบริษัทฯ
  นอกจากนี้บริษัทฯยังได้มีการเปลี่ยนระบบ SOFTWARE มาเป็น SAP
  ซึ่งเป็นโปรแกรมที่สามารถให้ข้อมูลที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

3) การจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

  ก. ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

  - กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตจริงของบริษัทฯ

  ปัจจุบัน บริษัทฯมีโรงงานตั้งอยู่ 2 แห่ง ดังนี้

1. โรงสกัดน้ำมันปาล์มดิบ ตั้งอยู่ที่ 99/9 หมู่ 2 ถ.สิเกา-ควนกุน ต.กะลาเส อ.สิเกา จ.ตรัง

+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
|                                | ปี 2542    | ปี 2543    | ปี 2544     |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย :         |           |           |            |
| ตัน-วัตถุดิบ)                      |           |           |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
|  แผนกผลิตน้ำมันปาล์มดิบ             | 241,920   | 24        | 336,960    |
|                                |           | 3,360^() |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกผลิตน้ำมันเมล็ดในปาล์ม          | 7,488     | 1         | 34,445     |
|                                |           | 1,908^() |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย :         |           |           |            |
| ตัน-วัตถุดิบ)                      |           |           |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกผลิตน้ำมันปาล์มดิบ              | 143,776   | 130,261   | 170,775    |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกผลิตน้ำมันเมล็ดในปาล์ม          | 6,089     | 7,119     | 17,676     |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)        |           |           |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกผลิตน้ำมันปาล์มดิบ              | 59        | 54        | 51         |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกผลิตน้ำมันเมล็ดในปาล์ม          | 81        | 60        | 51         |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (%)      |           |           |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกผลิตน้ำมันปาล์มดิบ              | 76        | - 9       | 31         |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกผลิตน้ำมันเมล็ดในปาล์ม          | 337       | 17        | 148        |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+

  จำนวนกะที่สามารถผลิตได้วันละ.....3..... กะ

  จำนวนกะที่ผลิตจริงวันละ....2…หรือ…3....กะ กะละ....8....ชั่วโมง
  ขึ้นอยู่กับจำนวนผลผลิตของผลปาล์มสด

หมายเหตุ 

   บริษัทฯ เพิ่มกำลังการผลิตน้ำมันปาล์มดิบอีก 15 ตัน-ผลปาล์มสดต่อชั่วโมง
  และน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ/น้ำมันมะพร้าวดิบอีก 3.6 ตันต่อชั่วโมง
  โดยเดินเครื่องได้เต็มประสิทธิภาพในเดือนพฤศจิกายน 2543

  2. โรงงานกลั่นน้ำมันปาล์ม ตั้งอยู่ที่ 236 หมู่ 4 นิคมอุตสาหกรรมบางปู ถ.สุขุมวิท ต.แพรกษา

  อ.เมือง จ. สมุทรปราการ 10280

+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|                                  | ปี 2542    | ปี 2543    | ปี 2544    |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ตัน-วัตถุดิบ) |           |           |           |
|                                 |           |           |           |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|   แผนกกลั่นน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์           | 218,400   | 218,400   | 218,400   |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|   แผนกแยกส่วนน้ำมันปาล์ม             | 104,160   | 104,160   | 104,160   |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|   Hydrogenation Plant            | 13,440    | 13,440    | 13,440    |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|   แผนกไขมันผสมและมาการีน           | 33,600    | 33,600    | 33,600    |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|                                  |           |           |           |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน-วัตถุดิบ) |           |           |           |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| แผนกกลั่นน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์             | 129,643   | 124,263   | 131,462   |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| แผนกแยกส่วนน้ำมันปาล์ม               | 75,432    | 72,956    | 71,850    |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|   Hydrogenation Plant            | 5,526     | 8,475     | 3,032     |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| แผนกไขมันผสมและมาการีน             | 11,607    | 11,574    | 9,816     |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|                                  |           |           |           |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)          |           |           |           |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| แผนกกลั่นน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์             | 59        | 57        | 60        |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| แผนกแยกส่วนน้ำมันปาล์ม               | 72        | 70        | 69        |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|   Hydrogenation Plant            | 41        | 63        | 23        |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| แผนกไขมันผสมและมาการีน             | 35        | 34        | 29        |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|                                  |           |           |           |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (%)        |           |           |           |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| แผนกกลั่นน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์             | 45        | - 4       | 6         |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| แผนกแยกส่วนน้ำมันปาล์ม               | 60        | - 3       | - 2       |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|   Hydrogenation Plant            | -16       | 53        | - 64      |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| แผนกไขมันผสมและมาการีน             | 8         | -0.3      | - 15      |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|                                  |           |           |           |
+----------------------------------+-----------+-----------+-----------+

หมายเหตุ

 จำนวนกะที่สามารถผลิตได้วันละ.....3.....กะต่อแผนกการผลิต

จำนวนกะที่ผลิตจริง:-

- แผนกกลั่น, แผนกแยกส่วน และแผนกไฮโดรเจน ดำเนินการผลิตวันละ...3... กะ
กะละ.....8.....ชั่วโมง

-แผนกไขมันผสมและมาการีนดำเนินการผลิตวันละ…1…หรือ..2..กะ กะละ....8....ชั่วโมง
ขึ้นอยู่กับปริมาณความต้องการของลูกค้าในแต่ละเดือน

  - ประเภทและแหล่งที่มาของวัตถุดิบ

วัตถุดิบที่สำคัญในการผลิตน้ำมันปาล์ม คือ ผลปาล์มสด ผลของปาล์มน้ำมันจะประกอบด้วยส่วนสำคัญ 2
ส่วนที่ให้น้ำมัน คือ ส่วนที่เป็นเนื้อของผล (Pericarp) ให้น้ำมันปาล์มดิบ (Crude Palm Oil)
และส่วนที่เป็นเนื้อในของเมล็ดในปาล์มให้น้ำมันเมล็ดในปาล์ม (Palm Kernel Oil)
อัตราการให้น้ำมันจะมีมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับพันธุ์ ปริมาณน้ำฝน การบำรุงรักษา
และกรรมวิธีในการสกัด โดยเฉลี่ยแล้วเนื้อของผลปาล์มจะมีน้ำมันอยู่ร้อยละ 20
ส่วนเมล็ดในปาล์มจะมีน้ำมันอยู่ร้อยละ 40-45 น้ำมันปาล์มดิบ (Crude Palm Oil)
ที่สกัดได้จากผลปาล์มสดยังไม่สามารถนำไปใช้ประโยชน์ได้เนื่องจากมีสิ่งเจือปนในน้ำมัน เช่น
เศษผง กาก กลิ่น เป็นต้น จึงต้องนำไปผ่านขั้นตอนการกลั่น เพื่อให้ได้น้ำมันปาล์มบริสุทธิ์
(Refined Oil) ก่อน จึงจะใช้บริโภคหรือใช้ในอุตสาหกรรมได้

แหล่งเพาะปลูกปาล์มที่สำคัญอยู่ทางภาคใต้ในเขตจังหวัด กระบี่ สุราษฎร์ธานี ชุมพร ตรัง สตูล
พังงา ประจวบคีรีขันธ์ สงขลา นครศรีธรรมราช นราธิวาส ภูเก็ต และพัทลุง
ซึ่งในปัจจุบันกระทรวงเกษตรและสหกรณ์ ได้กำหนดเขตเกษตรเศรษฐกิจปาล์มน้ำมันไว้ 9 จังหวัด
ได้แก่ กระบี่ สุราษฎร์ธานี ชุมพร สตูล ตรัง พังงา ระนอง นราธิวาส และนครศรีธรรมราช
โดยมีพื้นที่เพาะปลูก พื้นที่เก็บเกี่ยว
ผลผลิตและผลผลิตต่อไร่ของปาล์มน้ำมันที่ปลูกในประเทศไทยเพิ่มขึ้นทุกปี
ดังจะเห็นได้จากตารางข้อมูลของปี 2536-2544

+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| ปี       | พื้นที่เพาะปลูก    | พื้นที่เก็บเกี่ยว  | ผลผลิต      | ผลผล          |
|         |               |             |            | ิตต่อไร่(กิโลกรัม) |
|         | (พันไร่)        | (พันไร่)      | (พันตัน)     |               |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2536    | 963.62        | 716.00      | 1,526.78   | 2,132         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2537    | 971.65        | 745.00      | 1,601.87   | 2,150         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2538    | 1,000.00      | 959.89      | 2,255.29   | 2,352         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2539    | 1,100.00      | 1,022.85    | 2,687.86   | 2,628         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2540    | 1,200.00      | 1,096.62    | 2,681.29   | 2,445         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2541    | 1,300.00      | 1,128.29    | 2,464.77   | 2,185         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2542    | 1,400.00      | 1,245.86    | 4,050.69   | 3,251         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2543    | 1,500.00      | 1,300.00    | 3,250.00   | 2,500         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2544E   | 1,500.00      | 1,380.00    | 4,400.00*  | 3,180         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+

หมายเหตุ : *คำนวณโดยใช้เปอร์เซ็นต์น้ำมันร้อยละ 17.6 เท่ากับในปี 2543

ที่มา : ศูนย์สารสนเทศการเกษตร สำนักงานเศรษฐกิจการเกษตร

น้ำมันปาล์มดิบเป็นวัตถุดิบที่สำคัญในการผลิตผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทฯโดยคิดเป็นร้อยละ 85
ของต้นทุนการผลิต ซึ่งน้ำมันปาล์มดิบได้จากการสกัดผลปาล์มสด
แหล่งที่มาของวัตถุดิบหลักของบริษัทฯแบ่งได้เป็น 2
แหล่งคือจากภายในประเทศและนำเข้าจากต่างประเทศ
วัตถุดิบจากแหล่งภายในประเทศประกอบด้วยผลปาล์มสด และน้ำมันปาล์มดิบ

ผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิตได้มาจากสวนปาล์มของเกษตรกรรายย่อย, รายใหญ่
และนิคมสหกรณ์ในเขตพื้นที่ภาคใต้ของประเทศ
บริษัทฯรับซื้อผลปาล์มสดป้อนเข้าสู่โรงงานสกัดของบริษัทฯ ที่จังหวัดตรัง เพื่อผลิตเป็นน้ำมันปาล์มดิบ
และป้อนเข้าสู่โรงงานกลั่นน้ำมันปาล์ม ที่นิคมอุตสาหกรรมบางปู

น้ำมันปาล์มดิบที่ใช้ผลิตผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทฯส่วนหนึ่งได้จากโรงงานสกัดของบริษัทฯ ที่จังหวัดตรัง
และส่วนหนึ่งได้จากโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบทางภาคใต้ของประเทศไทย โดยในปีที่ผ่านมา
บริษัทฯมีการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายวัตถุดิบอยู่ 1 ราย ซึ่งมีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ 30
ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบทั้งหมด

การเปลี่ยนแปลงราคาน้ำมันปาล์มดิบเฉลี่ยในระยะเวลา 5 ปี ที่ผ่านมา

+------------------------------+---------------------------------------+
| ปี                            | บาทต่อกิโลกรัม                           |
+------------------------------+---------------------------------------+
| 2544                         | 11.00                                 |
+------------------------------+---------------------------------------+
| 2543                         | 12.43                                 |
+------------------------------+---------------------------------------+
| 2542                         | 15.60                                 |
+------------------------------+---------------------------------------+
| 2541                         | 23.31                                 |
+------------------------------+---------------------------------------+
| 2540                         | 16.05                                 |
+------------------------------+---------------------------------------+

- สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

หากพิจารณาโครงสร้างอุตสาหกรรมปาล์มของไทยจะพบว่ายังด้อยกว่าประเทศมาเลเซียซึ่งเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ในทุกระดับการผลิต
นับตั้งแต่คุณภาพผลผลิตปาล์มสด จนถึงขั้นตอนการผลิตน้ำมันปาล์ม
นอกจากนี้ทางการมาเลเซียยังให้ความช่วยเหลืออุตสาหกรรมปาล์มน้ำมันในประเทศอย่างครบวงจร
เช่น การขยายพื้นที่เพาะปลูกเพื่อเพิ่มผลผลิตในอัตราร้อยละ 4.5 ต่อปี
โดยขยายพื้นที่ไปยังสวนยางที่ให้ผลผลิตน้อย
ด้านการลงทุนรัฐบาลมาเลเชียได้จัดสรรที่ดินให้ทำสวนปาล์มคนละ 40 ไร่ และให้เงินกู้ดอกเบี้ยต่ำ
ให้ซื้อปุ๋ยในราคาถูก มีสถาบันวิจัยน้ำมันปาล์ม (Palm Oil Research Institute of
Malaysia : PORIM) ให้การสนับสนุนด้านพันธุ์ปาล์ม ให้คำปรึกษาด้านการปลูก การตลาด
และทางการมาเลเซียยังให้เครดิตระยะยาวแก่ประเทศกำลังพัฒนาที่สั่งซื้อน้ำมันปาล์มตั้งแต่ 3
แสนตันต่อปีขึ้นไป ในขณะที่อุตสาหกรรมปาล์มน้ำมันของไทย แม้ว่าตั้งแต่ปี 2528
รัฐบาลเริ่มมีนโยบายเกี่ยวกับการส่งเสริมปาล์มน้ำมันโดยครอบคลุมตั้งแต่ระดับเกษตรกร
โรงงานสกัด และโรงกลั่น แต่การส่งเสริมด้านการพัฒนาประสิทธิภาพการผลิตยังไม่เพียงพอ
สวนปาล์มของไทยส่วนใหญ่มีขนาดเล็ก ต้นทุนการผลิตสูง พันธุ์ปาล์มส่วนใหญ่เป็นพันธุ์ผสม
ยังขาดแคลนพันธุ์ที่เหมาะสมต่อสภาพแวดล้อม ทำให้เปอร์เซ็นต์น้ำมันที่ได้รับค่อนข้างต่ำเพียงร้อยละ
13-18 ในขณะที่มาเลเชียได้รับร้อยละ 20-22 อีกทั้งพื้นที่บางส่วนไม่มีศักยภาพทำให้ได้ผลผลิตต่ำ
พื้นที่ที่เหมาะสมต่อการปลูกปาล์มต้องมีปริมาณน้ำฝนเฉลี่ยปีละ 1,800-2,000 ม.ม.
แต่พื้นที่ปลูกปาล์มของไทยมีปริมาณน้ำฝนเฉลี่ยเพียงปีละ 1,800 ม.ม.
นอกจากนี้การใช้ปุ๋ยก็อยู่ในอัตราต่ำ เนื่องจากขาดเงินทุนและเทคโนโลยีในการดูแลรักษา
การกำจัดศัตรูพืช โรค แมลง
ทำให้ได้ผลผลิตปาล์มสดที่มีคุณภาพไม่เหมาะสมและปริมาณไม่เพียงพอป้อนโรงงาน
จากข้อจำกัดของวัตถุดิบส่งผลต่อเนื่องทำให้ต้นทุนการผลิตน้ำมันบริสุทธิ์ไทยสูงกว่ามาเลเซีย

จากการที่ผลผลิตปาล์มสดในประเทศมีไม่เพียงพอกับการผลิตน้ำมันปาล์ม
โดยเฉพาะในช่วงนอกฤดูกาลจะขาดแคลนน้ำมันปาล์มดิบมาก
รัฐบาลจึงอนุญาตให้นำเข้าวัตถุดิบจากต่างประเทศได้
ซึ่งแต่เดิมมีการใช้ระบบค่าธรรมเนียมพิเศษนำเข้าเป็นคราวๆไปในกรณีที่ขาดแคลนบางช่วง
แต่หลังจากต้นปี 2538 ไทยต้องเปิดตลาดนำเข้าตามพันธกรณีขององค์การการค้าโลก (WTO)
จึงมีการอนุมัติให้นำเข้าได้เพิ่มขึ้นตามความจำเป็น นอกจากนั้นการเปิดเสรี AFTA ซึ่งเริ่มในปี
2543 และจะเปิดเสรีเต็มที่ในปี 2546
ก็จะทำให้สามารถลดแรงกดดันด้านวัตถุดิบขาดแคลนและราคาสูงลงได้บ้าง

- การใช้วัสดุทดแทน

เนื่องจากบริษัทฯ มีโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบเป็นของตนเอง ซึ่งใช้วัตถุดิบ คือ ผลปาล์มสด
ในการสกัดเป็นน้ำมันปาล์มดิบเพื่อป้อนเข้าสู่โรงงานกลั่นน้ำมันปาล์ม ที่นิคมอุตสาหกรรมบางปู
โดยโรงกลั่นน้ำมันปาล์มที่บางปูสามารถรับวัตถุดิบจากโรงสกัดฯเอง ได้ร้อยละ 25
ของการใช้น้ำมันปาล์มดิบทั้งหมด
เครื่องจักรของโรงสกัดน้ำมันปาล์มดิบดังกล่าวไม่สามารถที่จะใช้วัตถุดิบอื่นทดแทนผลปาล์มสดได้
ในส่วนของโรงงานกลั่นน้ำมัน ที่นิคมอุตสาหกรรมบางปูนั้น มีวัตถุดิบหลัก คือ น้ำมันปาล์มดิบ
ซึ่งเครื่องจักรดังกล่าวบริษัทฯสามารถใช้กลั่นน้ำมันชนิดอื่น ๆ ได้เช่น น้ำมันมะพร้าว,
น้ำมันเมล็ดในปาล์ม, น้ำมันข้าวโพด, น้ำมันเมล็ดดอกทานตะวัน และน้ำมันถั่วเหลือง เป็นต้น

- จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

โรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบมีทั้งหมด 41 โรงงาน โดยจะกระจายตัวอยู่ใกล้แหล่งปลูกปาล์ม
เนื่องจากเมื่อตัดผลปาล์มจากต้นจะต้องส่งโรงงานสกัดน้ำมันภายใน 24 ชั่วโมง
หากปล่อยทิ้งไว้จะทำให้ปริมาณและคุณภาพของน้ำมันที่สกัดได้ลดลง

ขนาดของโรงงานสกัดแบ่งออกเป็น:-

1.  โรงงานขนาดใหญ่จำนวน 19 โรง มีกำลังการผลิตรวมประมาณ 4.0 ล้านตันผลปาล์มสดต่อปี

2.  โรงงานสกัดขนาดเล็กจำนวน 22 โรง มีกำลังการผลิตรวมประมาณ 742,102
    ตันผลปาล์มสดต่อปี

โรงงานสกัดขนาดใหญ่จะสกัดน้ำมันด้วยวิธีแยกเปลือก
เพราะคุณภาพน้ำมันปาล์มดิบที่ได้จะสูงกว่าวิธีรวมเปลือกซึ่งใช้กันมากในโรงงานสกัดขนาดเล็ก
แต่ต้นทุนการผลิตก็สูงกว่าประมาณ 1.80 บาทต่อกิโลกรัม

- สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศ

ในช่วงปีที่ผ่านมาบริษัทฯไม่มีการสั่งซื้อวัตถุดิบจากต่างประเทศ

  ข. ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ในส่วนของกระบวนการผลิตนั้น บริษัทฯ มีวัตถุดิบหลักคือ น้ำมันปาล์มดิบ คิดเป็นร้อยละ 85
ของต้นทุนการผลิต ซึ่งวัตถุดิบดังกล่าวสามารถผลิตได้เป็นผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ
แม้กระทั่งผลพลอยได้ของผลิตภัณฑ์ก็สามารถนำมาปรับปรุงเปลี่ยนแปลงและพัฒนาเพื่อขายเป็นสินค้าของบริษัทฯ
ได้
จึงไม่มีวัตถุดิบที่เหลือใช้ในกระบวนการผลิตของน้ำมันปาล์มที่จะถูกปล่อยออกมาให้มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

และเนื่องจากโรงงานของบริษัทฯ ตั้งอยู่ที่นิคมอุตสาหกรรมบางปู
ซึ่งมีการนิคมอุตสาหกรรมเป็นผู้ดูแลควบคุมการปล่อยของเสียต่างๆ ออกจากโรงงาน
ในกรณีของน้ำเสียทางโรงงานก็มีการบำบัดน้ำเสียในเบื้องต้นก่อนที่จะมีการปล่อยน้ำออกสู่การนิคมฯ
และการนิคมฯ ก็มีบ่อบำบัดน้ำเสียขนาดใหญ่ก่อนปล่อยลงสู่ที่สาธารณะอีกทีหนึ่ง

4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบที่มีมูลค่ามากกว่าร้อยละ 10 ของรายได้รวม

  -------ไม่มี-------