(1) ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

-   ลักษณะของผลิตภัณฑ์

บริษัทดำเนินการผลิตและจำหน่ายแผ่นเหล็กชุบสังกะสีแบบลูกฟูก เคลือบสีและไม่เคลือบสี
ภายใต้เครื่องหมายการค้า “สามดาว” และแบบแผ่นเรียบ ภายใต้เครื่องหมายการค้า “TIW”
โดยแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ได้ดังนี้

1.  แผ่นเหล็กชุบสังกะสีแบบลูกฟูก ทั้งประเภทลอนเล็กและลอนใหญ่
    ทั้งประเภทไม่เคลือบสีและเคลือบสี สำหรับใช้ในการมุงหลังคา กั้นห้อง ทำรั้ว ยุ้งฉาง เป็นต้น

2.  แผ่นเหล็กชุบสังกะสีชนิดแผ่นเรียบ ใช้ในการทำป้ายโฆษณา ท่อปรับอากาศ ประตูห้องน้ำ
    ตู้เอกสาร หลังคารถปิกอัพ ถังน้ำ เป็นต้น

3.  แผ่นมุงหลังคาสำเร็จรูป “Freedom Roof”

-   ลักษณะของบริการ

ในปี พ.ศ. 2548 บริษัทเพิ่มลักษณะกิจกรรมในธุรกิจ 1 ประเภทคือ
การบริการรับเหมาติดตั้งผนังและหลังคาแผ่นเหล็กชุบสังกะสี แผ่นเคลือบ Alu-zinc
หรือวัสดุอื่นตามที่ลูกค้ากำหนด

-   ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

บริษัทได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนเพื่อกิจการอุตสาหกรรม ประเภทอุตสาหกรรม
“ผลิตแผ่นเหล็กชุบสังกะสี” จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนเพื่อกิจการอุตสาหกรรม
ซึ่งออกให้แก่บริษัทเมื่อวันที่ 12 กันยายน 2504
แต่ในขณะนี้บัตรส่งเสริมดังกล่าวได้สิ้นสุดผลบังคับใช้แล้ว

วิถีการดำรงชีวิตและความนิยมของประชากรในเมือง
มักไม่นิยมใช้แผ่นเหล็กชุบสังกะสีทุกรูปแบบในเคหสถาน
กลุ่มผู้บริโภคขั้นสุดท้ายกลุ่มหลักคือเกษตรกรต่างมีวิถีการดำรงชีวิตและการใช้ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากเดิม
เนื่องจากแนวโน้มทางด้านวัตถุนิยมที่ต้องการความสวยงาม ทันสมัย ภาพลักษณ์ที่มีรสนิยม
การมีสินค้าทดแทนหลายประเภทที่ตอบสนองความต้องการของคนรุ่นใหม่
และการเปลี่ยนแปลงไปของความนิยมโดยที่มีราคาแตกต่างไม่มากนัก
ปัจจัยเหล่านี้เป็นปัจจัยหลักและมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการประกอบธุรกิจของบริษัท

(2) ตลาดและภาวะการแข่งขัน

(1) นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่สำคัญ

-   บริษัทเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายแผ่นเหล็กชุบสังกะสีเป็นรายแรกของประเทศไทย
    ซึ่งสินค้าของบริษัทมีจำหน่ายกระจายไปทั่วทุกภูมิภาคของประเทศด้วยชื่อเสียงและคุณภาพของผลิตภัณฑ์
    เป็นที่ยอมรับในตลาดมานานตลอด 49 ปี ที่ผ่านมา ภายใต้เครื่องหมายการค้า
    “สามดาว” และ “TIW”

-   ผลิตภัณฑ์ของบริษัทกระจายสู่ภูมิภาคต่างๆผ่านทางผู้แทนจำหน่ายซึ่งเป็นลูกค้าชั้นต้นของบริษัท
    โดยบริษัทรับชำระค่าผลิตภัณฑ์เป็นเงินสดเมื่อผู้แทนจำหน่ายมารับสินค้าไปจากโรงงาน
    ต่อจากนั้นผู้แทนจำหน่ายเหล่านี้จึงนำสินค้ากลับสู่ภูมิลำเนาและทำการกระจายผลิตภัณฑ์สู่ผู้บริโภคขั้นสุดท้ายในท้องถิ่นต่อไปโดยอิสระ

-   ในการบริการรับเหมาติดตั้งผนังและหลังคา
    ขณะนี้บริษัทให้บริการแก่โครงการภายใต้สัญญารับเหมาช่วงซึ่งมีการกำหนดรายละเอียดของวัสดุและกำหนดวันเสร็จสิ้นของงานไว้ล่วงหน้า
    ส่วนการรับชำระเงินค่าบริการนั้น
    บริษัทจะได้รับชำระเงินค่าบริการตามสัดส่วนของงานที่ทำเสร็จของแต่ละโครงการ

-   กลยุทธ์การแข่งขัน

  1) การขายผลิตภัณฑ์

-   บริษัทใช้กลยุทธ์การแข่งขันในด้านราคาและคุณภาพสินค้า รวมถึง
    การให้บริการอย่างถูกต้องและรวดเร็ว
    ทั้งนี้บริษัทเชื่อว่าคุณภาพสินค้าของบริษัทเป็นที่ยอมรับในกลุ่มผู้บริโภคโดยทั่วไป
    และเป็นกลยุทธ์ที่บริษัทสามารถควบคุมได้ ส่วนการแข่งขันด้านราคานั้น
    บริษัทมีการกำหนดราคาให้ใกล้เคียงกับราคาของคู่แข่งขัน
    ซึ่งบางรายมีคุณภาพสินค้าที่ไม่เทียบเท่ากับบริษัท

2) การให้บริการ

-   บริษัทใช้วัสดุที่มีคุณภาพสูง ในขณะที่กำหนดราคาอย่างสมเหตุผล
    และบริการได้เสร็จสิ้นภายในกำหนดเวลาตามสัญญา

-   ลักษณะของลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ผลิตภัณฑ์แผ่นเหล็กชุบสังกะสี : เป็นกลุ่มเกษตรกรซึ่งซื้อสินค้าผ่านร้านค้าวัสดุก่อสร้าง
และกลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้าง โดยบริษัทไม่มีการพึ่งพิงลูกค้ารายใดเกินร้อยละ 30 ของรายได้รวม

การบริการ : เป็นโครงการใหญ่ซึ่งมักเป็นการสร้างอาคารสำนักงานและโรงงานขนาดใหญ่
ลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายเป็นนิติบุคคลในประเทศ หรือบริษัทร่วมลงทุนกับต่างชาติซึ่งก่อตั้ง
ในประเทศไทย ทั้งนี้สถานที่ให้บริการกระจายอยู่ทั่วไปตามภาคต่างๆของประเทศ

-   การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ผลิตภัณฑ์แผ่นเหล็กชุบสังกะสี : บริษัทจำหน่ายสินค้าแก่ลูกค้าทุกรายด้วยระบบเงินสด ไม่ว่า
จะเป็นประชาชนทั่วไป หรือ ร้านค้าวัสดุก่อสร้าง หรือ ผู้รับเหมาก่อสร้างสามารถติดต่อ
ขอซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้โดยตรง

การบริการ : หน่วยงานของบริษัทซึ่งมีหน้าที่ดูแลรับผิดชอบงานทางด้านการบริการรับเหมา
เป็นผู้ติดต่อโดยตรงกับลูกค้า มักเป็นงานต่อเนื่องจากลูกค้าเดิมหรือผู้ที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าเดิม

- สัดส่วนการจำหน่ายผลิตภัณฑ์แผ่นเหล็กชุบสังกะสีในประเทศและต่างประเทศ

+--------------------+---------------+---------------+---------------+
| รายการ             | 1 เม.ย. 49 –  | 1 เม.ย. 48 –  | 1 เม.ย. 47 –  |
|                    | 31 มี.ค. 50    | 31 มี.ค. 49    | 31 มี.ค. 48    |
|                    |               |               |               |
|                    | ร้อยละ         | ร้อยละ         | ร้อยละ         |
+--------------------+---------------+---------------+---------------+
| มูลค่าจำหน่ายในประเทศ | 89.57         | 78.41         | 90.95         |
+--------------------+---------------+---------------+---------------+
| ม                  | 10.43         | 21.59         | 9.05          |
| ูลค่าจำหน่ายต่างประเทศ |               |               |               |
+--------------------+---------------+---------------+---------------+
| รวมมูลค่าการจำหน่าย   | 100           | 100           | 100           |
+--------------------+---------------+---------------+---------------+

-   ประเทศที่บริษัทจำหน่ายผลิตภัณฑ์

ประเทศกัมพูชา

(ข) ภาวะการแข่งขัน

- สภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรม

การแข่งขันในอุตสาหกรรมยังคงมีความรุนแรงทั้งจากผู้ผลิตผลิตภัณฑ์
แผ่นเหล็กชุบสังกะสี ซึ่งมีรวม 7 ราย และเนื่องจากเทคโนโลยีสมัยใหม่ ทำให้มีสินค้าทดแทน
ซึ่งมีภาพลักษณ์ที่ทันสมัย ดึงดูดความสนใจผู้บริโภคได้มาก ผู้บริโภคหลักของบริษัท
เปลี่ยนความนิยมจากเดิมเนื่องจากมีการสื่อสารโฆษณาที่เข้าถึงผู้บริโภคได้มากกว่า นอกจากนั้น
ภาวะทางการเมืองที่มีความผันผวน
ทำให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และโครงการขนาดใหญ่หลายโครงการชลอตัวหรือระงับไป
อุปสงค์ในตลาดถดถอยลงอย่างมากทั้งที่ปริมาณอุปทานมีล้นตลาด
จึงเป็นสิ่งที่ปลีกเลี่ยงไม่ได้ที่ผู้ผลิตทุกรายจำเป็นต้องเข้าสู่การแข่งขันทางด้านราคาอย่างรุนแรง
ซึ่นำมาถึงการที่อัตรากำไรขั้นต้นลดลงตามลำดับ
ภาวะเช่นนี้เป็นสัญญาณแสดงให้เห็นว่าผู้ผลิตที่มีความแข็งแกร่งทางการเงิน
และสามารถบริหารต้นทุนการผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพที่สุดเท่านั้น
จึงจะเป็นผู้สามารถอยู่รอดในธุรกิจนี้ได้ต่อไป

- ชื่อ จำนวนและขนาดของผู้แข่งขันในอุตสาหกรรม

ผู้ผลิตและคู่แข่งขันในอุตสาหกรรมแผ่นเหล็กชุบสังกะสีที่อยู่ในตลาดเดียวกันกับบริษัทมี 7 ราย
ดังรายนามต่อไปนี้

  ------------------------------------ ----------------------------------
  ผู้ผลิต                                 กำลังการผลิตแผ่นเหล็กชุบสังกะสี (ตันต่อปี)

  1. บริษัท ไทยแลนด์ไอออนเวิคส์ จำกัด        90,000
  (มหาชน)                              

  2. บริษัท สังกะสีไทย จำกัด                90,000

  3. บริษัท สังกะสีฟาร์อีส จำกัด              80,000

  4. บริษัท กรุงเทพผลิตเหล็ก จำกัด (มหาชน)   150,000

  5. บริษัท สยามบ๊อกซ์ จำกัด                40,000

  6. บริษัท ประมวลสิน สตีล จำกัด            30,000

  7. บริษัท เค ที ซี โฮม จำกัด              50,000
  ------------------------------------ ----------------------------------

-   สถานภาพและศักยภาพในการแข่งขันของบริษัทที่ผ่านมา

ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีศักยภาพในการแข่งขันใกล้เคียงกันกับผู้ผลิตรายใหญ่รายอื่น เช่น บริษัท
สังกะสีไทย จำกัด และ บริษัท กรุงเทพผลิตเหล็ก จำกัด (มหาชน)

- แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรม

เนื่องจากการเมืองภายในประเทศมีความผันผวน
การลงทุนในด้านต่างๆไม่ว่าจะเป็นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
อุตสาหกรรมเหล็กต้นน้ำและปลายน้ำขนาดใหญ่ต่างชลอโครงการ ส่งผลให้การจ้างงานคงที่ถึงลดลง
เศรษฐกิจทั้งระบบไม่สามารถขับเคลื่อนไปในอัตราปกติ
ภาวะการณ์เช่นนี้ส่งผลกระทบที่ไม่ดีต่ออุตสาหกรรมแผ่นเหล็กชุบสังกะสี
รวมถึงความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป
หรือมีจำกัดอยู่เฉพาะกลุ่มประชากรระดับล่างของประเทศ
กล่าวได้ว่าอุตสาหกรรมแผ่นเหล็กชุบสังกะสีมีความอิ่มตัวและกำลังเข้าสู่ช่วงถดถอยลง

  - สภาพการแข่งขันในอนาคต

จากสภาพเศรษฐกิจของประเทศไทยในปัจจุบัน
ได้มีการแข่งขันกันอย่างรุนแรงทั้งจากคู่แข่งภายในอุตสาหกรรมเดียวกันและสินค้าทดแทน นอกจากนี้
การชะลอตัวของอุตสาหกรรมเกี่ยวเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นอุตสาหกรรมก่อสร้างและธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมการผลิตผลิตภัณฑ์แผ่นเหล็กชุบสังกะสี
ทำให้กำลังการผลิตและปริมาณผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาด มีระดับที่สูงกว่าความต้องการของผู้บริโภค
ทำให้การแข่งขันจากเดิมที่มีความรุนแรง

อยู่ในระดับหนึ่ง
ยิ่งเพิ่มความรุนแรงและเปลี่ยนรูปแบบของการแข่งขันให้มีความหลากหลายและซับซ้อนมากยิ่งขึ้น

นอกจากผลิตภัณฑ์สังกะสีแล้ว บริษัทยังมีการบริการรับเหมาติดตั้งผนังและหลังคา
ซึ่งมีการแข่งขันสูงเช่นกัน แต่ด้วยคุณภาพของวัสดุและบริการที่ซื่อตรง
อีกทั้งราคายุติธรรมและสามารถส่งมอบงานตามกำหนด

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(ก) ลักษณะของการผลิต ผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

  - จำนวนโรงงาน : 1 แห่ง

  - กำลังการผลิตรวม : 90,000 ตันต่อปี

  - นโยบายการผลิตที่สำคัญ : ผลิตผลิตภัณฑ์ให้เป็นไปตาม

  มาตรฐานอุตสาหกรรม

  - การจัดหาวัตถุดิบ : จัดหาจากผู้ผลิตและผู้จำหน่าย

  ภายในประเทศทั้งหมด

  - จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบหลัก : 3 – 5 ราย

  - สภาพโดยทั่วไปและสภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

จะไม่เกิดการขาดแคลนวัตถุดิบค่อนข้างแน่นอน เนื่องจากผู้ผลิตและ
จำหน่ายวัตถุดิบเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ซึ่งมีฐานการผลิตในประเทศไทย
อนึ่งราคาวัตถุดิบหลักและวัตถุดิบรองอื่นๆ รวมถึงค่าโสหุ้ยการผลิตปรับตัวสูงขึ้นมากอย่างต่อเนื่อง
เนื่องจากต้นทุนค่าใช้จ่ายด้านเชื้อเพลิงสูงขึ้นมาก

  - การซื้อวัตถุดิบจากผู้จัดจำหน่าย

  วัตถุดิบที่ซื้อ

1.  แผ่นเหล็กรีดเย็น

2.  แร่สังกะสี

  ชื่อผู้จัดจำหน่าย

บริษัทซื้อวัตถุดิบทั้ง 2 ชนิด ได้แก่ แผ่นเหล็กรีดเย็นและแร่สังกะสีผ่าน
ผู้จัดจำหน่ายของผู้ผลิต คือ บริษัท มิตซุย แอนด์ คัมปนี (ไทยแลนด์) จำกัด

  ลักษณะความสัมพันธ์

ผู้จัดจำหน่ายมีสถานะเป็นนิติบุคคลจดทะเบียนจัดตั้งในประเทศไทยและเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ของบริษัท

อนึ่งผู้ถือหุ้นใหญ่อีกรายหนึ่งของบริษัทเป็นผู้ถือหุ้น 100% ในนิติบุคคลดังกล่าว

  - สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศ

บริษัทซื้อวัตถุดิบทั้งหมดจากผู้ผลิตภายในประเทศ

(ข) ลักษณะของการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อให้บริการ

บริษัทจัดหาวัตถุดิบเหล็กแผ่นชุบจากผู้จำหน่ายภายในประเทศ หลังจากนั้น
ทำการตัด ขึ้นรูป ภายในบริเวณพื้นที่โรงงานของบริษัทหรือที่หน้างาน วัสดุประกอบต่างๆ
ทุกประเภทจัดหาจากภายในประเทศ 3-5 ราย
ดังนั้นสภาพทั่วไปหรือปัญหาในการขาดแคลนวัตถุดิบจะไม่เกิดขึ้น

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

-   การดำเนินการเพื่อลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ทางอากาศ

ได้มีการจัดส่งเจ้าหน้าที่เข้ารับการอบรมและทำการสอบได้เป็นเจ้าหน้าที่ควบคุมทางอากาศฝ่ายปฏิบัติการ
1 ท่าน ตามที่กระทรวงกำหนด
นอกจากนี้ยังได้มีการจัดให้กรมวิทยาศาสตร์บริการมาทำการตรวจวิเคราะห์ทุกปี
และส่งผลการตรวจให้กระทรวงอุตสาหกรรมและหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
ผลการตรวจวัดมีค่าต่ำกว่ามาตรฐานที่ทางราชการกำหนดทุกหัวข้อ

  ทางน้ำ

ได้จัดส่งเจ้าหน้าที่เข้ารับการอบรมและทำการสอบได้เป็นเจ้าหน้าที่ควบคุมทางน้ำ 1 ท่าน
และฝ่ายปฏิบัติการอีก 1 ท่าน และให้กรมวิทยาศาสตร์บริการมาทำการตรวจวิเคราะห์ทุกปี
นอกจากนี้ยังได้จ้างบริษัทเอกชนทำการตรวจวิเคราะห์น้ำทุกเดือน
และส่งผลการตรวจให้กระทรวงอุตสาหกรรมและหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง ผลการตรวจวิเคราะห์
มีค่าต่ำกว่าเกณฑ์มาตรฐานที่ทางราชการกำหนด

  กากอุตสาหกรรม

ได้จัดส่งเจ้าหน้าที่เข้ารับการอบรมและทำการสอบได้เป็นเจ้าหน้าที่ควบคุมกากอุตสาหกรรม 1 ท่าน
และบริษัทได้ว่าจ้างบริษัทบริหารและพัฒนาเพื่อการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม จำกัด (มหาชน) หรือ GENCO
นำกากไปทำการบำบัดและทำลายทุกปี

-   ค่าใช้จ่ายในการควบคุมสิ่งแวดล้อม

-   ค่าแรงงาน มีเจ้าหน้าที่ทั้งหมดรวม 5 นาย ระดับผู้จัดการฝ่าย 1 นาย ระดับผู้ควบคุม 1 นาย
    และระดับปฏิบัติการ 3 นาย รวมเป็นค่าแรงงานทั้งสิ้น 1,200,000.- บาท

-   ค่าวัสดุและอุปกรณ์ในการปรับปรุงและซ่อมบำรุงรวมเป็นเงินทั้งสิ้น 420,000.- บาท

-   ค่าไฟฟ้า รวมเป็นเงิน 12,000.- บาท

-   ค่าสารเคมีใช้ในการบำบัดรวมเป็นเงิน 70,000.- บาท

-   ค่าวิเคราะห์ต่างๆ รวมเป็นเงิน 50,000.- บาท

- ระดับและค่าของมลภาวะที่เกิดขึ้นจริงเมื่อเทียบกับข้อกำหนดตามกฎหมาย

- ระดับค่ามลภาวะของบริษัทอยู่ต่ำกว่าเกณฑ์มาตรฐานของทางราชการกำหนด

-   ข้อพิพาทเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

- ไม่เคยมีข้อพิพาทหรือการถูกฟ้องร้องใดๆ

  (4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

งานบริการรับเหมาติดตั้งหลังคาและผนังแผ่นเหล็ก ดังนี้

1.  โรงงานของบริษัทเอกชนแห่งหนึ่ง ตั้งอยู่ในบริเวณนิคมอุตสาหกรรมโรจนะ

  จังหวัดอยุธยา

2. โรงงานของบริษัทเอกชนแห่งหนึ่ง ตั้งอยู่ในบริเวณนิคมอุตสาหกรรมนวนคร

จังหวัดปทุมธานี