3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์ 

บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

ลักษณะผลิตภัณฑ์

โดยทั่วไปสารเคมีกำจัดศัตรูพืชจะแบ่งออกเป็น 2 ประเภทใหญ่ ๆ (ในเชิงธุรกิจ) คือ

1. Specialty Products :
เป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะของบริษัทใดบริษัทหนึ่งที่มีลิขสิทธิ์ในการผลิตและจัดจำหน่ายหรือบริษัทนั้นเป็นผู้นำเข้าผลิตภัณฑ์ใหม่แล้วนำมาผลิตปรุงแต่งเพื่อจำหน่ายในประเทศโดยได้ผ่านขั้นตอนของPhase-Registration
ของฝ่ายควบคุมวัตถุมีพิษ กองควบคุมพืชและวัสดุการเกษตร กรมวิชาการเกษตร กระทรวงเกษตร
และสหกรณ์ เพื่อขอขึ้นทะเบียนเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์นั้นเรียบร้อยแล้ว
ซึ่งระยะเวลาในการดำเนินการวิจัยทำการ ทดลองและขออนุญาตขึ้นทะเบียนทั้งหมดจะอยู่ระหว่าง
3 - 5 ปี ดังนั้นบริษัทที่มี Specialty Product
ส่วนใหญ่จึงสามารถกำหนดราคาขายได้อย่างอิสระ

2. Commodity Products : เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีจำหน่ายโดยทั่ว ๆ
ไปซึ่งสามารถนำเข้ามาได้โดยง่ายเพียง
แต่ใช้เอกสารรับรองจากประเทศผู้ผลิตก็สามารถสั่งซื้อและนำเข้าได้ผลิตภัณฑ์จำพวกนี้เป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลายส่วน
ใหญ่จะเป็นการสั่งซื้อในรูป Technical Grade
เข้ามาเพื่อทำการผสมปรุงแต่งปริมาณการใช้ภายในประเทศค่อนข้างสูง การนำเข้ามาในรูปของ
Finished Products จะแข่งขันกับสภาพตลาดไม่ได้เพราะมีราคาสูง
เนื่องจากเป็นสินค้าที่มีคุณสมบัติเหมือนกัน ซึ่งเกิดจากการผลิตภายใต้สูตรการผลิตเดียวกัน
การตัดสินใจสั่งซื้อของลูกค้าจึงขึ้นอยู่กับความเชื่อถือในเครื่องหมายการค้าเป็นหลัก

ตารางแสดงจำนวนผลิตภัณฑ์แยกตามประเภทผลิตภัณฑ์

+----------------+----------------+----------------+-----------------+
|                | Specialty      | Commodity      | จำนวนรวม        |
|                | Products(ชนิด)  | Products(ชนิด)  |                 |
|                |                |                | (ชนิด)           |
+----------------+----------------+----------------+-----------------+
| Technical      | 9              | 46             | 55              |
| Grade          |                |                |                 |
+----------------+----------------+----------------+-----------------+
| Finished       | 8              | 22             | 30              |
| Products       |                |                |                 |
+----------------+----------------+----------------+-----------------+
| รวม            | 17             | 68             | 85              |
+----------------+----------------+----------------+-----------------+
| มูลค่ารวม        | 130,716        | 322,594        | 453,310         |
| (พันบาท)        |                |                |                 |
+----------------+----------------+----------------+-----------------+

อนึ่ง มูลค่าการนำเข้าและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ชนิด Specialty และ Commodity ในประเทศไทย
ปัจจุบันอยู่ในสัดส่วน 30 : 70 ส่วนบริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)
มีมูลค่าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ทั้งสองในปี 2544 ในสัดส่วน 29 : 71
ตามลำดับผลิตภัณฑ์สารกำจัดศัตรูพืชที่กสิกรใช้และมีปริมาณการนำเข้าสูงที่สุดได้แก่สารกำจัดวัชพืช
และอันดับรองลงมาคือ สารกำจัดแมลง
ในอดีตจะมีการนำเข้าสารกำจัดวัชพืชในรูปของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมากกว่าเทคนิคอลเกรด
ในขณะที่การนำเข้าสารกำจัดแมลงจะอยู่ในรูปของเทคนิคอลเกรดมากกว่าแบบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปอย่างไรก็ตาม
ปัจจุบันสภาพตลาดเริ่มเปลี่ยนไป
โดยมีการนำเข้าสารกำจัดวัชพืชในรูปแบบของเทคนิคอลเกรดมากขึ้น
ทั้งนี้เป็นผลมาจากการที่เกษตรกรเห็นว่าในการเพาะปลูกพืชให้ได้ผลดีนั้น
สิ่งสำคัญที่ต้องระมัดระวังเพิ่มขึ้น อีกประการหนึ่งก็คือวัชพืชที่มักจะเกิดขึ้นไปพร้อม ๆ
กับการเพาะปลูกและเข้าไปแย่งน้ำและอาหารของพืช ทำให้ต้นพืชไม่เจริญเติบโตเท่าที่ควร
จึงมีการใช้ยาควบคุมวัชพืชบ่อยครั้งมากขึ้น ทำให้ปริมาณการใช้สารกำจัดวัชพืชเพิ่มขึ้น
ส่วนในแง่ของผู้ผลิตนั้นเห็นว่าผลิตภัณฑ์สารกำจัดวัชพืช
จะสามารถผลิตและจำหน่ายได้เกือบทุกฤดูกาลและแม้ว่าในปีใดที่สภาพดินฟ้าอากาศไม่เอื้ออำนวยต่อการเพาะปลูก
สารกำจัดวัชพืช ก็ยังคงจำหน่ายได้โดยได้รับผลกระทบไม่มากนัก
ในขณะที่สารกำจัดแมลงค่อนข้างจะมีความเสี่ยงมากกว่า
สำหรับเหตุผลที่การนำเข้าในลักษณะเทคนิคอลเกรดแปรไปตามสภาพตลาดนั้น
เป็นเพราะเกษตรกรหันมานิยมใช้ผลิตภัณฑ์ ที่ผลิตขึ้น
ภายในประเทศที่มีราคาถูกกว่าเพื่อลดต้นทุนการผลิตเนื่องจากปัญหาความไม่แน่นอนของราคาผลผลิตที่ได้รับเมื่อถึงฤดูกาลเก็บเกี่ยว
ในขณะที่ระหว่างการเพาะปลูกเกษตรกรจำเป็นต้องใช้สารกำจัดศัตรูพืชควบคู่ไปกับการใส่ปุ๋ย
ดังนั้นถ้าสารกำจัดศัตรูพืชที่ใช้นั้นมีคุณภาพไม่แตกต่างกันมากนัก
ราคาจึงเป็นสิ่งกำหนดการตัดสินใจซื้อของเกษตรกร
อย่างไรก็ตามในการผลิตและจำหน่ายของบริษัทนอกจากจะคำนึงถึงเคมีเกษตรที่ใช้กับพืชหลักของประเทศแล้วบริษัทยังคำนึงถึงพื้นที่ที่เหมาะสมต่อการเพาะปลูกของพืชแต่ละชนิดด้วยในปริมาณที่พอเหมาะ
ประกอบไปทั้งความมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลเพื่อลดปัญหาที่จะทำให้เกิดมลพิษต่อสิ่งแวดล้อมเป็นสาระสำคัญ
การจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับพื้นที่ในแต่ละภาคของประเทศเทียบกับปริมาณการจำหน่ายทั้งหมดของบริษัท
ตั้งแต่ปี 2541 - ปี 2544 เป็นดังนี้

แสดงสัดส่วนการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทแต่ละภาคของประเทศไทย

  ---------------------- ------------ ------------ ------------ ------------
  เขตพื้นที่                 ปี 2541       ปี 2542       ปี 2543       ปี 2544

  ภาคกลาง                47%          48%          40%          45%

  ภาคเหนือ                28%          29%          31%          31%

  ภาคตะวันตก              4%           2%           2%           7%

  ภาคตะวันออก             7%           7%           10%          9%

  ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ     10%          9%           11%          9%

  ภาคใต้                  4%           5%           6%           4%

  รวม                    100%         100%         100%         100%
  ---------------------- ------------ ------------ ------------ ------------

รูปแบบของสารเคมีกำจัดศัตรูพืชที่มีจำหน่ายในประเทศไทย มีดังนี้

1.  แบบผงผสมน้ำ [Water Dispersible Powder (WDP). Wettable Powder (WP)]
    ซึ่งประกอบด้วยส่วนต่างๆ คือ สารออกฤทธิ์ (Active Ingredient) และสารพาหะ
    (Diluent) ซึ่งมักจะได้แก่ ผงดินขาว แป้งฝุ่น และมีช่วยในการเกาะผิวพื้น(Wetting
    Agents) สารช่วยในการกระจายตัว (Dispersing Agents)

2.  แบบน้ำมัน [Emulsifiable Concentrate (EC)]
    สารเคมีกำจัดศัตรูพืชแบบนี้ประกอบด้วยส่วนผสมของสารออกฤทธิ์ในตัวทำละลาย
    ซึ่งยังไม่สามารถเข้ากับน้ำได้ (Non-Water Miscible Solvents)เติมสาร Emulsifier
    เพื่อให้สารเคมีนั้นผสมกับน้ำได้และยังช่วยให้สามารถเกาะใบพืชหรือติดผนังของตัวแมลงได้

3.  แบบน้ำยาเข้มข้นหรือแบบน้ำ [Solution Concentrate (SC), Water Soluble
    Concentrate (WSC), Liquid Concentrate (LC)]
    รูปลักษณะโดยทั่วไปคล้ายแบบน้ำมันและมักจะจัดอยู่ในแบบเดียวกัน
    อย่างไรก็ตามสารเคมีกำจัดศัตรูพืชแบบน้ำเข้มข้นนี้ประกอบด้วยสารออกฤทธิ์และตัวทำละลายที่ผสมน้ำได้
    (Water Miscible Solvent) ไม่มีสาร Emulsifier

4.  แบบน้ำมันเข้มข้นแขวนลอยหรือน้ำข้น [Suspension Concentrate (F), Flowable
    Formulation (For FL)] ผลิตโดยบดสารออกฤทธิ์กับสารพาหะ เช่น ผงดินขาว
    แล้วก็นำส่วนผสมของสารที่ไม่ออกฤทธิ์ที่เป็นน้ำมาผสมก็จะได้สารเคมีกำจดศัตรูพืชแบบน้ำข้น
    ละลายน้ำได้ดีกว่าแบบผงผสมน้ำ อาจมีการใส่สารช่วยทำให้การผสมดีขึ้น
    ทำให้ไม่ตกตะกอนง่าย

5.  แบบผงละลายน้ำ [Water Soluble Powder (WSP or SP)]
    ผลิตออกมาในรูปเม็ดหรือเกล็ด สามารถละลายน้ำได้ทันที
    ประกอบด้วยสารออกฤทธิ์ที่ละลายน้ำได้ทำเป็นผงหรือเกล็ดเล็กๆ
    อาจมีการเติมสารช่วยเกาะผิวพื้น เพื่อช่วยให้สารเปียกใบพืชได้ดีขึ้น
    หรืออาจมีสารช่วยไม่ให้จับกันเป็นก้อนสารเคมีกำจัดศัตรูพืชแบบนี้จะละลายน้ำได้ทันทีและไม่ตกตะกอน

6.  แบบผงฝุ่น [Dust (D)]
    ผลิตออกมาโดยการนำสารออกฤทธิ์มาบดให้ละเอียดแล้วผสมกับผงของสารไม่ออกฤทธิ์อื่น เช่น
    ผงหินบางชนิด (Talc) และ Bentonite สามารถใช้พ่นด้วยเครื่องพ่นผงได้ทันที

7.  แบบเม็ด [Granule (G)]
    โดยทั่วไปแล้วสารเคมีกำจัดศัตรูพืชแบบนี้มีลักษณะคล้ายๆกับแบบผงแตกต่างกันตรงที่มีขนาดเม็ดใหญ่กว่า
    ส่วนประกอบได้แก่ สารออกฤทธิ์และพาหะหรือทำให้เจือจางตลอดจนสารอื่นๆ
    ตามความต้องการของผู้ผลิตโดยนำสารออกฤทธิ์ไปเคลือบกับเม็ดทรายหรือวัสดุอื่นบางชนิด
    อาจจะเคลือบผิวนอกของเม็ดอีกชั้นหนึ่ง เพื่อป้องกันอันตราย
    สารเคมีกำจัดศัตรูพืชแบบเม็ดนี้เป็นแบบที่ใช้ได้ทันที

มีสารเคมีกำจัดศัตรูพืชหลายแบบที่ผลิตออกมาจำหน่าย แต่ใช้กันไม่ค่อยแพร่หลาย เช่น
แบบเหยื่อพิษBait (B) ซึ่งอาจอยู่ในรูปน้ำ
หรือเม็ดก็ได้และใช้ได้ทันทีโดยไม่ต้องผสมวัตถุอื่นหรือแบบ ยูแอลวี (ULV)
ซึ่งประกอบด้วยสารออกฤทธิ์ผสมกับน้ำมันที่มีความหนืดและอัตราการระเหยต่ำ

สำหรับบริษัพาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)
สามารถผลิตสารเคมีกำจัดศัตรูพืชได้ในรูปแบบต่อไปนี้ คือแบบน้ำมัน (EC), แบบน้ำยาเข้มข้น
หรือน้ำ (SC, WSC และ LC) แบบผงละลายน้ำ (WSP, SP) แบบเม็ด (G) และแบบผงฝุ่น (D)
ส่วนรูปแบบน้ำมันเข้มข้นแขวนลอยหรือน้ำข้น (F or FL) ยังไม่มีการผลิตขึ้นภายในประเทศ
แต่นิยมสั่งเข้ามาเป็นชนิดสำเร็จรูป (Finished Products) และรูปแบบผงผสมน้ำ (WDP, WP)
นั้นมีการผลิตอยู่บ้างในบางแห่งไม่คุ้มกับค่าใช้จ่ายจึงนิยมสั่งเข้ามาเป็นชนิดสำเร็จรูป บริษัท
พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)
นับได้ว่ามีกำลังการผลิตสารเคมีกำจัดศัตรูพืชชนิดเม็ดสูงที่สุดในประเทศ (กำลังการผลิตจริงปี 2544
ประมาณ 5,000 ตัน ในขณะที่บริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมเดียวกันมีกำลังการผลิตอยู่ ในช่วง
400-4,000 ตัน/ปี : ที่มา – กรมวิชาการเกษตร กระทรวงเกษตรและสหกรณ์)

สารเคมีกำจัดศัตรูพืชที่บริษัท เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายสามารถแยกประเภทได้ดังนี้

- สารเคมีกำจัดแมลงศัตรูพืช (Insecticide) คิดเป็นร้อยละ 40 ของยอดขายทั้งหมด

- สารเคมีกำจัดวัชพืช (Herbicide) คิดเป็นร้อยละ 50 ของยอดขายทั้งหมด

- สารกำจัดศัตรูพืชอื่นๆ เช่น สารเคมีกำจัดเชื้อรา (Fungicide) สารเคมีกำจัดไร
(Acaricide) สารเคมีกำจัดหนู (Rodenticide) เป็นต้น และมีฮอร์โมนพืช
ซึ่งรวมคิดเป็นร้อยละ 10 ของยอดขายทั้งหมด

สำหรับในปี 2544 บริษัทมีสัดส่วนการจำหน่ายของสารเคมีกำจัดแมลงศัตรูพืช : สารเคมีกำจัดวัชพืช
: สารกำจัดศัตรูพืชอื่นๆ เป็น 60 : 30 :10 ตามลำดับ

ตารางแสดงชนิดพืช พื้นที่ที่ปลูก รายการของสารเคมีกำจัดศัตรูพืชที่เกษตรกรใช้
และสัดส่วนร้อยละต่อยอดขายทั้งหมด ของบริษัท พาโต เคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

+---------------+----------+--------------------------------+---------+
| พืชปลูก         | พื้นที่      | ผลิตภัณฑ์                         | ร้อยละ   |
|               |          |                                | ของยอดข |
|               |          |                                | ายทั้งหมด |
+---------------+----------+--------------------------------+---------+
| 1.นาข้าว       | เ        | Butachlor 6.8%EC, Butachlor    | 45      |
|               | หนือ,กลาง | 60% EC.                        |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Butachlor 27.5% + Propanil     |         |
|               |          | 27.5%                          |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Propanil 36%, Fenobucarb 50%   |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | 2, 4 - D 79.2 EC.%, 2,4-D 80%  |         |
|               |          | WP.                            |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Carbofuran 3 G., Endosulfan 35 |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Fuji-One, Applaud              |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Paraquat 27.6%                 |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Methadyhyde 5% GB.,            |         |
|               |          | Carbendazim 50% WP.            |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Chlorpyrifos40% G. Glyphosate  |         |
|               |          | 16%, 48%                       |         |
+---------------+----------+--------------------------------+---------+
| 2.ไม้ผล        | ตะวันออก, | Dimethoate 40%, Methamidophos  | 20      |
|               |          | 60%                            |         |
|               | กลาง     |                                |         |
|               |          | Cypermethrin 10%, 25%,35%      |         |
|               | (ดำเ     |                                |         |
|               | นินสะดวก, | Malathion 57%, 83%, Endosulfan |         |
|               |          | 35                             |         |
|               | รังสิต)    |                                |         |
|               |          | Metalaxyl 25% WP, Methyl       |         |
|               |          | Parathion 50%                  |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Methomyl 18%, 40%, Tetradifon  |         |
|               |          | 7.52%                          |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Glyphosate 16%, 48%, Paraquat  |         |
|               |          | 27.6%                          |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Profenofos50%, Dicofol 18.5%   |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Copper Oxy Chloride62%, 85%    |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Folpet, Ortus, Paclobutrazol   |         |
|               |          | 10%                            |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Sulfur, Gibberellin            |         |
+---------------+----------+--------------------------------+---------+
| 3. ผัก         | ก        | Methamidophos 60%              | 5       |
|               | ลาง,เหนือ |                                |         |
|               |          | Diclovos 50%                   |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Carbendazim                    |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Cypermethrin                   |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Mancozeb 80%                   |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Folpet                         |         |
+---------------+----------+--------------------------------+---------+
| 4.พืชไร่ เช่น    | กลาง,    | 2, 4 - D 80% WP,               | 25      |
| ข้าวโพด, ถั่ว,   | ใต้, เหนือ |                                |         |
| อ้อย, ฝ้าย      |          | 2, 4 - D 79.2% EC              |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Atrazine 80% WP.               |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Ametryn 80% WP.                |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Alacholr 48% WP.               |         |
|               |          |                                |         |
|               |          | Paraquat 27.6%, Glyphosate     |         |
|               |          | 16%, 48%                       |         |
+---------------+----------+--------------------------------+---------+
| 5. ปาล์มน้ำมัน,  | ใต้       | Glyphosate 16%, 48%            | 5       |
| ยางพารา       |          |                                |         |
|               |          | Paraquat 27.6%                 |         |
+---------------+----------+--------------------------------+---------+

ที่มา : ฝ่ายการตลาดของบริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

กลยุทธทางการตลาด

บริษัทมีจุดเด่นที่ใช้ในการแข่งขัน ดังนี้ คือ

1. ผลิตภัณฑ์มีคุณภาพได้มาตรฐาน ซึ่งได้รับการยอมรับจากลูกค้ามากกว่า 20 ปี

2. กลยุทธ์ในการกำหนดผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าจำหน่าย นอกจากจะพิจารณาเรื่องการเงินแล้ว
บริษัทเป็นผู้พิจารณาผลิตภัณฑ์ให้แก่ลูกค้า โดยจะไม่ให้มีผลิตภัณฑ์ที่ซ้ำกันกับลูกค้าอื่น ๆ
ของบริษัทที่อยู่ใน พื้นที่เดียวกันเพื่อป้องกันเรื่องการตัดราคาขายกันเอง

3. ความได้เปรียบด้านการค้า เนื่องจากบริษัทผลิตจากเทคนิคอลเกรด เป็นส่วนใหญ่

4. ความสัมพันธ์ทุกระดับของผู้บริหารเข้าถึงลูกค้า

5. ความรวดเร็วและบริการ รัศมีไม่เกิน 200 กิโลเมตร
บริษัทบริการส่งถึงที่หากไกลกว่านั้นจะพิจารณาจากจำนวนการสั่งซื้อเป็นรายๆไป
ในวงการเคมีเกษตรความรวดเร็วมีความสำคัญมากเนื่องจากผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดมีระยะการ
ขายแตกต่างกัน ดังนั้นต้องทันต่อฤดูกาล (Timing)
บางชนิดระยะสั้นมากต้องผลิตและส่งให้ทันมิฉะนั้นอาจสูญเสียตลาดเช่น
สารกำจัดวัชพืชต้องทันกับช่วงของฝน สารกำจัดแมลงต้องทันกับการระบาดของแมลง เป็นต้น

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ลักษณะของลูกค้าสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภท คือ

1.ตลาดของบริษัทตัวแทนจำหน่าย (Distributors)
เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าของตนเอง
อยู่ในต่างจังหวัดและส่วนใหญ่อยู่ในกรุงเทพมหานคร โดยจะ
ว่าจ้างผู้ผลิตและบรรจุให้พร้อมทั้งขึ้นทะเบียนยาด้วย

2.ตลาดของบริษัทแบ่งบรรจุ (Local Repackers)
บริษัทเหล่านี้จะมีโรงงานแบ่งบรรจุผลิตภัณฑ์ของตนเอง
โดยจะจัดซื้อสินค้าจากผู้ผลิตเพื่อนำไปแบ่งบรรจุและจัดจำหน่ายภายใต้เครื่องหมายการค้าของตนเอง
ทั้งนี้บริษัทนั้นๆ จะเป็นผู้ขึ้นทะเบียนเอง แต่จะต้องได้รับหนังสือรับรองการซื้อขายจากผู้ผลิตด้วย

3.ตลาดของลูกค้าโดยทั่วๆไป (Dealers or Free Market)
หมายถึงตัวแทนจำหน่ายที่ขายส่งและขายปลีก อยู่ในกรุงเทพมหานครและส่วนใหญ่ในต่างจังหวัด
ไม่มีโรงงานผลิตและแบ่งบรรจุหรือยี่ห้อการค้าของตนเอง

อนึ่ง สัดส่วนการจำหน่ายระหว่าง Distributors : Local Repackers : Dealers
ในปัจจุบันเป็น 23 :12 : 65 ตามลำดับ โดยสัดส่วนตลาดลูกค้าทั่ว ๆ ไป มีการกระจาย

ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับบริษัท

ในอุตสาหกรรมสารเคมีกำจัดศัตรูพืชนี้จะมีตลาดที่สำคัญคือตลาดลูกค้าทั่ว ๆ ไป (Free Market)
ซึ่งเป็นตลาดใหญ่ที่สุดและตลาดรองลงมาคือ ตลาด Distributors และ Local Repackers
ตามลำดับ
สำหรับบริษัทได้เน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในตลาดภูมิภาคโดยบริษัทจะมีการเลือกตัวแทนจำหน่ายในแต่ละพื้นที่หรือท้องถิ่นเพื่อทำการจำหน่ายให้กับลูกค้ารายย่อยโดยตัวแทนจำหน่ายในเขตพื้นที่เดียวกับบริษัทจะจัดให้จำหน่ายสินค้าคนละชนิดซึ่งวิธีการดังกล่าวจะทำให้บริษัทสามารถจำหน่ายสินค้าได้หลากหลายและลดความเสี่ยงในการที่แขวนธุรกิจไว้กับลูกค้ารายใดรายหนึ่ง
อย่างไรก็ตามบริษัทยังมีความจำเป็นที่จะต้องหมั่นตรวจสอบถึงความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ามิให้เกิดปัญหา
อันอาจจะเป็นอุปสรรคต่อเป้าหมายของบริษัทที่มุ่งจะพัฒนาสินค้าให้มีมากชนิดและเผยแพร่แนะนำการใช้สารเคมีกำจัดศัตรูพืชของเกษตรกรให้ถูกต้องและมีประสิทธิภาพได้

สำหรับการคัดเลือกตัวแทนจำหน่ายในแต่ละพื้นที่ค่อนข้างจะเป็นสิ่งสำคัญเช่นกันซึ่งบริษัทจะพิจารณาจาก

1. สภาพทางการเงิน

2. ตัวแทนจำหน่ายนั้นเป็นผู้กว้างขวาง และเป็นที่รู้จักกันทั่วไปในเขตนั้น

3.  3. ไม่มีสัญญาการรับจำหน่ายผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกับบริษัทซึ่งเป็นของบริษัทอื่น

  4.ความตั้งใจจริงที่จะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท

  ตารางแสดงการกระจายการจำหน่ายของบริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

  ในตลาดของ อุตสาหกรรมเคมีกำจัดศัตรูพืช ในปี 2541 - 2544

+------------+-----+-------+----+-------+-----+-------+-----+-------+
|            | ปี   |       | ปี  |       | ปี   |       | ปี   |       |
|            | 2   |       | 25 |       | 2   |       | 2   |       |
|            | 541 |       | 42 |       | 543 |       | 544 |       |
+------------+-----+-------+----+-------+-----+-------+-----+-------+
| พื้นที่        | จำ  | มูลค   | จ  | มูลค   | จำ  | มูลค   | จำ  | มูลค   |
|            | นวน | ่าการจ | ำน | ่าการจ | นวน | ่าการจ | นวน | ่าการจ |
|            |     | ำหน่าย | วน | ำหน่าย |     | ำหน่าย |     | ำหน่าย |
|            | ล   |       |    |       | ล   |       | ล   |       |
|            | ูกค้า | (พ    | ลูก | (พ    | ูกค้า | (พ    | ูกค้า | (พ    |
|            |     | ันบาท) | ค้า | ันบาท) | (ร  | ันบาท) |     | ันบาท) |
|            | (ร  |       |    |       | าย) |       | (ร  |       |
|            | าย) |       | (  |       |     |       | าย) |       |
|            |     |       | รา |       |     |       |     |       |
|            |     |       | ย) |       |     |       |     |       |
+------------+-----+-------+----+-------+-----+-------+-----+-------+
| 1.         | 67  | 15    | 83 | 15    | 51  | 7     | 71  | 10    |
| DI         |     | 2,670 |    | 6,717 |     | 5,598 |     | 7,940 |
| STRIBUTORS | 7   |       | 6  |       | 8   |       | 5   |       |
|            |     | 7     |    | 5     |     | 4     |     | 5     |
| 2. LOCAL   | 398 | 1,385 | 4  | 5,086 | 413 | 2,964 | 376 | 2,320 |
| REPACKERS  |     |       | 16 |       |     |       |     |       |
|            |     | 30    |    | 33    |     | 35    |     | 29    |
| 3. FREE    |     | 1,801 |    | 0,328 |     | 0,167 |     | 3,050 |
| MARKET     |     |       |    |       |     |       |     |       |
+------------+-----+-------+----+-------+-----+-------+-----+-------+
|   รวม      | 472 | 52    | 5  | 54    | 487 | 46    | 452 | 45    |
|            |     | 5,856 | 05 | 4,144 |     | 8,729 |     | 3,310 |
+------------+-----+-------+----+-------+-----+-------+-----+-------+

สัดส่วนการขายแก่ลูกค้าใหญ่ 10 รายแรกต่อยอดขายรวม ปี 2544 และ ระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

(หน่วย : เปอร์เซนต์)

  ------------------ ------------- ------------- ------------- -------------
  ลูกค้า               ปี 2541        ปี 2542        ปี 2543        ปี 2544

  ลูกค้ารายใหญ่ 10      25.65         24.77         26.47         28.77
  รายแรก                                                       

  ลูกค้าอื่นๆ            74.35         75.23         73.53         71.23

  รวม                100.00        100.00        100.00        100.00
  ------------------ ------------- ------------- ------------- -------------

หมายเหตุ : ไม่มีลูกค้ารายใดมีสัดส่วนการขายเกิน 10%

ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้าที่ติดต่อกันมานาน และมีประวัติการชำระเงินที่ดี

อย่างไรก็ตามบริษัทฯ ก็มีนโยบายลดความเสี่ยงด้วยการขยายฐานลูกค้าออกไปอีก
โดยมีนโยบายการคัดเลือกลูกค้าที่เคร่งครัด

- นโยบายราคา

โดยทั่วไปแล้วบริษัทมักจะกำหนดราคาสินค้าให้ต่ำกว่าในระดับ International และสูงกว่าระดับ
Local ด้วยกัน ถ้าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นผลิตภัณฑ์ในประเภทเดียวกัน
อย่างไรก็ตามการกำหนดราคาให้สูงหรือต่ำกว่าบริษัทอื่นนั้นยังคงต้องเทียบปริมาณการใช้ต่อไร่และผลิตภัณฑ์อื่นที่มีคุณสมบัติใกล้เคียงกันเสมอนอกจากนี้นโยบายในการกำหนดราคาสินค้าของบริษัทนั้นจะพิจารณาเป็นขั้นตอน
ได้แก่

1.ผลิตภัณฑ์นั้นมีจำหน่ายในตลาดอยู่แล้วหรือไม่ ถ้ามีวางจำหน่ายแล้วจะทำการเช็คราคาขายของ
บริษัทอื่นแล้วทำการกำหนดราคาขายของบริษัทให้อยู่ในระดับเฉลี่ยไม่สูงหรือต่ำกว่าบริษัทอื่น

2.ถ้าผลิตภัณฑ์นั้นยังไม่มีการวางจำหน่ายในตลาด บริษัทจะทำการวิจัยหรือตรวจสอบถึงคุณภาพ
วิธีการใช้อัตราการใช้ความสามารถในการกำจัดศัตรูพืชเป็นตัวบ่งบอกถึงราคาว่าจะสูงหรือต่ำโดยเทียบกับราคา
ของผลิตภัณฑ์ที่เกษตรกรใช้อยู่เดิม

การแข่งขัน

บริษัทที่ทำธุรกิจสารเคมีกำจัดศัตรูพืชนั้น อาจแบ่งออกได้เป็น 2 ประเภทใหญ่ ๆ คือ

1.บริษัทข้ามชาติ (International Companies) เป็นบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์เป็นของตนเองหรือ
ซื้อจากบริษัทอื่นบ้างเล็กน้อยส่วนใหญ่จะนำเข้าจากต่างประเทศในรูปของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแล้วว่าจ้างบริษัทภายในประเทศเป็นผู้แบ่งบรรจุ(Repack)ให้หรือนำเข้าเป็นTechnical
Grade เพื่อจำหน่ายต่อให้กับLocal Companies เช่น บริษัท โนวาร์ตีส (ประเทศไทย) จำกัด
บริษัท เฮิกซ์แชริงอากรีโว(ไทย) จำกัด บริษัท ไบเออร์ไทย จำกัด บริษัท ดูปองท์ (ประเทศไทย)
จำกัด บริษัท มอนซานโต้ จำกัด และ บริษัทเอฟ.อี.ซิลลิก จำกัด เป็นต้น

2.บริษัทภายในประเทศ (Local Companies) ยังสามารถแบ่งย่อยออกไปได้อีก 4 แบบ

2.1 ประเภทมีโรงงานผลิตและปรุงแต่ง พร้อมทั้งมีทีมฝ่ายขายและส่งเสริมการขายเป็นของตัวเอง
(Formulators - Distributors) ส่วนใหญ่จะซื้อเป็น Technical Grade ได้แก่

บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) บริษัท ลัดดา จำกัด บริษัท ซุพพีเรีย จำกัด

2.2 ประเภทที่มีเฉพาะโรงงานผลิตและปรุงแต่ง แต่ไม่มีทีมงานด้านการตลาด (Formulators)
เช่น

บริษัท ชาร์ป ฟอร์มูเลเตอร์ จำกัด บริษัท เอส. แอน. พี. ฟอร์มูเลเตอร์ จำกัด บริษัท เทพสยาม
จำกัด

2.3 ประเภทที่มีโรงงานในลักษณะแบ่งบรรจุแต่ไม่ได้ผลิตและปรุงแต่ง (Repackers) เช่น

บริษัท อาร์. โอ. จำกัด บริษัท ไฮเทค กรุ๊ฟ จำกัด บริษัท สมอลแพ็ค จำกัด

2.4 ประเภทที่มีผู้จัดจำหน่ายเพียงอย่างเดียว (Distributors)
โดยมีทีมฝ่ายขายและส่งทีมส่งเสริมการขายเช่น

บริษัท ไทยเซ็นทรัลเคมีเกษตร จำกัด บริษัท พิทสุลิน จำกัด บริษัท ป.สุนทรพัฒนา จำกัด

บริษัทมีนโยบายที่จะขยายส่วนแบ่งตลาดให้มากขึ้นไม่ว่าจะเป็นการเข้าถือครองในส่วนของบริษัทข้ามชาติหรือบริษัทในประเทศด้วยกันทั้งนี้เนื่องมาจากความได้เปรียบบริษัทอื่นดังนี

  1. Formulators : โรงงานที่นิคมอุตสาหกรรมบางปูประกอบด้วยเครื่องจักร
  อันทันสมัยจะทำให้ บริษัทัมี กำลังการผลิตมากขึ้น ประกอบกับบริษัทมีรถบรรทุก
  เพื่อส่งสินค้าอย่างเพียงพอจึงทำให้สะดวกรวดเร็วในการให้บริการแก่ลูกค้า

2. Repackers & Distributors : บริษัทมีความได้เปรียบในแง่

2.1 ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีต้นทุนต่ำเนื่องจากนำเข้ามาในรูป Technical Grade

2.2 บริษัทมีทีมงานด้านการตลาดที่มีประสบการณ์ และมีความชำนาญสูง

  2.3 ความสามารถในการครอบคลุมพื้นที่การขายอยู่ทั่วประเทศของบริษัทมีมากกว่า

  2.4 บริษัทมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายทั้งในด้านชนิดของสารเคมีและรูปแบบในการนำไปใช้

  3. International : บริษัทมีข้อได้เปรียบเช่นเดียวกับข้อได้เปรียบในกลุ่มของ Repackers
  & Distributors นอกจากนี้บริษัทยังมีวิธีที่จะ เข้าไปครอบครองส่วนแบ่งการตลาดโดย

3.1เพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติใกล้เคียงกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทข้ามชาติด้วยเหตุที่บริษัทมีต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่า
ดังที่ ได้กล่าวมา แล้วข้างต้น
บริษัทคาดว่าจะสามารถเข้าไปชิงส่วนแบ่งการตลาดในเบื้องต้นได้ปีละประมาณ 5-10%
ของมูลค่าการจำหน่ายของบริษัทซึ่งเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์นั้น ๆ และจะเพิ่มขึ้นในปีต่อๆไป

3.2 บริษัทจะขยายตลาดเข้าไปในพื้นที่ใหม่ (Vergin) อันได้แก่
พื้นที่ทางภาคตะวันออกเฉียงเหนือหรือพื้นที่ที่อยู่ในช่วงกำลังพัฒนาซึ่งมีสัดส่วนถึง 60%
ของพื้นที่ของประเทศไทย
โดยทำการส่งนักวิชาการเข้าไปแนะนำเกษตรกรให้รู้จักใช้ผลิตภัณฑ์สารกำจัดศัตรูพืชอย่างถูกวิธีเพื่อเสริมสร้างความสามารถในการเพิ่มผลผลิตต่อไร่ให้สูงขึ้นและผลิตผลที่ได้มีคุณภาพเป็นที่ยอมรับของตลาดซึ่งจะส่งผลให้เกษตรกรมีรายได้เพิ่มขึ้น
เป็นต้น

ปัจจัยความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับ

1.  ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ ประกอบด้วย สารกำจัดวัชพืช (Herbicide), สารกำจัดแมลง
    (Insecticide), สารกำจัดเชื้อรา (Fungicide), สารกำจัดไรศัตรูพืช (Acaricide)
    ซึ่งจะเป็นตัวกำหนดการเข้าไปมีส่วนแบ่งตลาดได้มากน้อยเพียงใด

2.  ผลิตภัณฑ์ แล้วแต่นโยบายบริษัทว่าจะเน้นในพืชปลูกใดเป็นหลักและราคาของผลผลิตพืชนั้นๆ
    เป็นอย่างไรในแต่ละปี

3.  การกระจายตลาด ครอบคลุมพื้นที่ของประเทศมากน้อยเพียงใด
    เนื่องจากแต่ละภูมิภาคของประเทศมีความแตกต่างกันทั้งพืชที่ปลูก, ปริมาณน้ำฝน,
    การชลประทาน, ปริมาณความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์แตกต่างกัน

4. ปริมาณน้ำในแต่ละปี ต้องยอมรับว่า อุตสาหกรรมนี้เป็นธุรกิจเคมีเกษตร
ซึ่งขึ้นอยู่กับพื้นที่การทำการเกษตรของประเทศ พื้นที่จะมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับปริมาณน้ำฝนในแต่ละปี
ถ้าปริมาณน้ำฝนดี จะสามารถทำการเกษตรทั่วถึง ถ้าปริมาณน้อยจะทำได้เฉพาะเขตชลประทาน
ถ้าแล้งจะทำให้ส่งผลกระทบกับธุรกิจโดยรวม
ถ้าปีที่มีปริมาณน้ำดีหรือค่อนข้างมาก(ปี2539)ปริมาณการนำเข้าของผลิตภัณฑ์จะเน้นไปในกลุ่มของสารกำจัดวัชพืช
(Herbicide) ซึ่งส่วนใหญ่จะนำเข้ามาในรูปของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (Finished Goods)
ปริมาณและมูลค่าจะสูง แต่ถ้าฝนทิ้งช่วงยาว (ปี 2540) ก็จะเกิดการระบาดของแมลง
จะทำให้ปริมาณการนำเข้าของผลิตภัณฑ์เน้นหนักไปใน กลุ่มของสารกำจัดแมลง (Insecticide)
ซึ่งส่วนใหญ่จะนำเข้ามาในรูปของสารเข้มข้น (Technical Grade) ซึ่งจะต้องมาแปรรูป
(Formulate) อีกครั้ง ปริมาณและมูลค่าการนำเข้าเพิ่มขึ้นแต่จะไม่มากนัก

5. ราคาผลผลิต ขึ้นอยู่กับความสามารถในการส่งออกและราคาตลาดโลก
ซึ่งจะเป็นดัชนีที่จะชี้แนวโน้มของอุตสาหกรรม

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(ก) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

โรงงานตั้งอยู่เลขที่ 569 ซอย 12 นิคมอุตสาหกรรม บางปู ถนนสุขุมวิท ตำบลแพรกษา
อำเภอเมือง จังหวัดสมุทรปราการ โรงานเก่าที่มีนบุรีส่วนหนึ่งแบ่งให้ Anglo Thai Chemical
Supplies Co.,Ltd. เช่าเป็นโกดังสินค้า

กำลังการผลิตเต็มที่และผลิตจริง - ชนิดน้ำ (หน่วย : พันลิตร)

- ชนิดเม็ด (หน่วย : ตัน)

- ชนิดผง (หน่วย : ตัน)

+----------+-------+------+-------+------+-------+------+-------+------+
| ผลิตภัณฑ์   | กำลังก | ผล   | กำลังก | ผล   | กำลังก | ผล   | กำลังก | ผล   |
|          | ารผลิต | ิตจริง | ารผลิต | ิตจริง | ารผลิต | ิตจริง | ารผลิต | ิตจริง |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          | ปี     | ปี    | ปี     | ปี    | ปี     | ปี    | ปี     | ปี    |
|          | 2541  | 2541 | 2542  | 2542 | 2543  | 2543 | 2544  | 2544 |
+----------+-------+------+-------+------+-------+------+-------+------+
| สาร      | 2,612 | 894  | 2,612 | 1    | 2,612 | 830  | 2,612 | 796  |
| กำจัดแมลง |       |      |       | ,190 |       |      |       |      |
|          | 7,200 | 3    | 7,200 |      | 7,200 | 954  | 7,200 | 817  |
|   -      |       | ,180 |       | 2    |       |      |       |      |
|   ชนิดน้ำ  | 1,500 |      | 1,500 | ,760 | 1,500 | 11   | 1,500 | 17   |
|          |       | 25   |       |      |       |      |       |      |
|   -      | 1,000 |      | 1,000 | 44   | 2,000 | 1    | 2,000 | 1    |
|   ชนิดเม็ด |       | 452  |       |      |       | ,413 |       | ,374 |
|          | 1     |      | 1     | 899  | 1     |      | 1     |      |
|   -      | 9,800 | 3    | 9,800 |      | 9,800 | 3    | 9,800 | 4    |
|   ชนิดผง  |       | ,468 |       | 4    |       | ,623 |       | ,082 |
|          | 2,000 |      | 2,000 | ,021 | 2,000 |      | 2,000 |      |
| สาร      |       | 22   |       |      |       | 424  |       | 319  |
| กำจัดวัชพืช | -     |      | -     | 294  | 500   |      | 500   |      |
|          |       | -    |       |      |       | 10   |       | 16   |
|   -      | -     |      | -     | -    | -     |      | -     |      |
|   ชนิดน้ำ  |       | -    |       |      |       | -    |       | 1.4  |
|          | 500   |      | 500   | -    | 500   |      | 500   |      |
|   -      |       | 16   |       |      |       | 36   |       | 48   |
|   ชนิดเม็ด | 270   |      | 270   | 47   | 270   |      | 270   |      |
|          |       | 66   |       |      |       | 92   |       | 89   |
|   -      | 20    |      | 20    | 81   | 20    |      | 20    |      |
|   ชนิดผง  |       | 16   |       |      |       | 16   |       | 21   |
|          | -     |      | -     | 15   | 100   |      | 100   |      |
| สารก     |       | -    |       |      |       | 22   |       | 14   |
| ำจัดเชื้อรา | 60    |      | 60    | -    | 60    |      | 60    |      |
|          |       | 19   |       |      |       | 1    |       | 0.03 |
|   -      | 3,902 |      | 3,902 | 23   | 5,402 |      | 5,402 |      |
|   ชนิดน้ำ  |       | 1    |       |      |       | 2    |       | 2    |
|          | 2     | ,428 | 2     | 2    | 2     | ,361 | 2     | ,296 |
|   -      | 7,000 |      | 7,000 | ,185 | 7,100 |      | 7,100 |      |
|   ชนิดเม็ด |       | 6    |       |      |       | 4    |       | 4,91 |
|          | 4,060 | ,648 | 4,060 | 6    | 4,060 | ,599 | 4,060 | 4.40 |
|   -      |       |      |       | ,781 |       |      |       |      |
|   ชนิดผง  |       | 82   |       |      |       | 472  |       | 38   |
|          |       |      |       | 408  |       |      |       | 4.03 |
| ส        |       |      |       |      |       |      |       |      |
| ารกำจัดไร |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   -      |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   ชนิดน้ำ  |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
| อื่น ๆ     |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   -      |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   ชนิดน้ำ  |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   -      |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   ชนิดเม็ด |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   -      |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   ชนิดผง  |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
| กำลัง     |       |      |       |      |       |      |       |      |
| และปริมาณ |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
| ก        |       |      |       |      |       |      |       |      |
| ารผลิตรวม |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   -      |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   ชนิดน้ำ  |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   -      |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   ชนิดเม็ด |       |      |       |      |       |      |       |      |
|          |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   -      |       |      |       |      |       |      |       |      |
|   ชนิดผง  |       |      |       |      |       |      |       |      |
+----------+-------+------+-------+------+-------+------+-------+------+

หมายเหตุ โรงานทำงานวันละ 1 กะ 8 ชั่วโมง

วัตถุดิบหลักซึ่งเป็นสารเคมีประเภท Technical Grade นั้น ตามปกติบริษัท
จะมีการใช้ส่วนผสมหลักที่สำคัญ คือ สารออกฤทธิ์ และสารไม่ออกฤทธิ์ ในสัดส่วนของมูลค่าที่ซื้อเป็น
95 : 5 ตามลำดับ โดยบริษํทจะสั่งซื้อจากต่างประเทศ และตัวแทนจำหน่ายในประเทศ
ซึ่งสามารถแสดงประเภท แหล่งที่มา การเปลี่ยนแปลงระดับราคา ปริมาณการสั่งซื้อได้ ดังตาราง
สำหรับการใช้วัสดุทดแทนนั้นวัตถุดิบจำพวก Technical Grade จะไม่สามารถใช้ทดแทนกันได้
แต่ถ้าเป็นสารเคมีจำพวก Emulsifiers, Solvent หรือ Auxiliary Materials
ซึ่งเป็นตัวทำละลายจะสามารถใช้ทดแทนกันได้โดยจะต้องผ่านการตรวจสอบก่อนทุกครั้งในกรณีที่จำเป็นต้องเปลี่ยนชนิดตัวทำละลายดังกล่าว

บริษัทมิได้ผูกขาดการซื้อวัตถุดิบไว้กับผู้ขายรายหนึ่งรายใด
โดยเฉพาะไม่ว่าจะเป็นการนำเข้าวัตถุดิบหรือการซื้อจากภายในประเทศ
ซึ่งการที่มีผู้ขายวัตถุดิบหลายรายจะก่อประโยชน์ให้กับบริษัททำให้บริษัทสามารถต่อรองได้ทั้งด้านราคา
คุณภาพของวัตถุดิบ รวมถึงการส่งสินค้าให้ตรงตามกำหนด ฯลฯ อย่างไรก็ตาม
ในบางครั้งบริษัทอาจมีการซื้อวัตถุดิบจากผู้ขายเพียงรายเดียว
ซึ่งมักจะมีข้อกำหนดเพิ่มเติมในอันที่จะเสริมสร้างประโยชน์ร่วมกัน เช่น
วัตถุดิบนั้นจะต้องไม่มีการจำหน่ายให้กับผู้ผลิตรายอื่น ถ้าบริษัทซื้อวัตถุดิบนั้นในจำนวนที่มากพอ เป็นต้น
ส่วนราคาวัตถุดิบนั้นจะเป็นไปตามกลไกของตลาดโลกเช่นเดียวกับสินค้านำเข้าอื่น

แสดงแหล่งที่มาของวัตถุดิบ การเปลี่ยนแปลงปริมาณและราคาซื้อวัตถุดิบโดยเฉลี่ย

ในช่วงปี 2540 - 2544 ของบริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

  -------------------- -------------- -------------- -------------- -------------- -------------- --------------
  วัตถุดิบ/แหล่งที่มา                       ปี 2540         ปี 2541         ปี 2542         ปี 2543         ปี 2544

  Silica               ปริมาณ (Kg)     257,400.00     242,660.00     261,698.00     176,109.00     166,960.00

  ประเทศไทย            ราคา(บาท/Kg)   25.30          29.79          28.85          28.80          28.71

                                                                                                  

  2.4-D ISO BUTYL      ปริมาณ (Kg)     187,000.00     150,500.00     177,500.00     152,000.00     134,500.00
  ESTER TECH                                                                                      

  ประเทศออสเตรเลีย,     ราคา(บาท/Kg)   111.50         127.18         115.19         114.39         134.21
  ออสเตรเลีย                                                                                       

  อินเดีย                                                                                           

  ENDOSULFAN 94-96%    ปริมาณ (Kg)     115,500.00     99,000.00      189,000.00     -              58,000.00
  TECH                                                                                            

  ประเทศอิสราเอล        ราคา(บาท/Kg)   303.07         327.26         258.47         -              234.08

  ประเทศอินเดีย                                                                                     

  DIMETHOATE 96% TECH  ปริมาณ (Kg)     36,000.00      20,000.00      20,000.00      5,000.00       -

  ประเทศจีน             ราคา(บาท/Kg)   108.70         142.67         97.76          91.07          -

                                                                                                  

  2,4-D SODIUM SALT    ปริมาณ (Kg)     701,620.00     600,080.00     699,900.00     200,220.00     269,975.00
  80%                                                                                             

  ประเทศอินเดีย          ราคา(บาท/Kg)   70.63          90.11          70.60          70.69          78.03

                                                                                                  

  BUTACHLOR TECH       ปริมาณ (Kg)     128,916.72     127,634.48     175,332.03     164,232.58     224,169.78

  ประเทศไทย            ราคา(บาท/Kg)   125            144.42         120.94         115.00         110.83

                                                                                                  

  AMETRYN 80% WP       ปริมาณ (Kg)     186,560.00     13,423.00      3.,653.00      30,000.00      41,000.00

  ประเทศไทย            ราคา(บาท/Kg)   220.82         238.00         245.00         198.15         233.84

  ประเทศอิสราเอล                                                                                   

  TOLUENE              ปริมาณ (Kg)     29,000.00      13,000.00      15,980.00      3,000.00       -

  ประเทศไทย 3 บริษัท     ราคา(บาท/Kg)   12.33          12.89          10.87          13.38          -

                                                                                                  

  EMULSIFIERS          ปริมาณ (Kg)     54,270.50      38,854.50      81,960.50      104,430.00     77,440.00

  ประเทศไทย 3 บริษัท     ราคา(บาท/Kg)   125.74         133.13         125.50         91.61          87.85

                                                                                                  

  SAND                 ปริมาณ (Kg)     5,518,500.00   6,593,000.00   5,833,000.00   4,214,500.00   4,319,600.00

  ประเทศไทย 6 บริษัท     ราคา(บาท/Kg)   0.69           0.68           0.68           0.68           0.68

                                                                                                  
  -------------------- -------------- -------------- -------------- -------------- -------------- --------------

หมายเหตุ บริษัทมิได้มีการสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้ผลิตรายใดเกิน 30% ของมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบทั้งหมด
วัตถุดิบที่ใช้ส่วนใหญ่หาซื้อได้ทั่วไปจากหลายแหล่งผู้ผลิต
แต่การที่บริษัทสั่งซื้อจากผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งโดยเฉพาะเนื่องจากเงื่อนไขพิเศษ ที่ได้รับเช่น คุณภาพ
ราคา และการจัดส่งตรง

เวลาเป็นต้น

  สัดส่วนการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศในช่วงปี 2541 - 2544

  มูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศ (หน่วย : พันบาท)

  ----------------------------- --------- ------- -------- ------- --------- ------- --------- -------
  ประเภทวัตถุดิบ                   ปี 2541    %       ปี 2542   %       ปี 2543    %       ปี 2544    %

  1.Technical Grade             101,813   28.04   40,516   9.99    80,031    23.58   84,780    26.01

  2.Solvent                     9,844     2.71    10,819   2.67    11,948    3.52    12,374    3.80

  3.Emulsifiers                 5,433     1.50    4,107    1.01    3,621     1.06    12,506    3.84

  4.Auxiliary                   10,750    2.96    10,576   2.61    6,601     1.95    6,835     2.10

  5.Others                      4,667     1.28    4,312    1.06    47,414    13.97   3,380     1.03

  รวมมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศ   132,507   36.49   70,329   17.35   149,615   44.08   119,875   36.78
  ----------------------------- --------- ------- -------- ------- --------- ------- --------- -------

  มูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบจากต่างประเทศ (หน่วย : พันบาท)

  ------------------------------ --------- ------- --------- ------- --------- ------- --------- -------
  ประเภทวัตถุดิบ                    ปี 2541    %       ปี 2542    %       ปี 2543    %       ปี 2544    %

  1.Technical Grade              229,484   63.19   330,323   81.48   182,844   53.87   201,598   61.86

  2.Solvent                      167       0.05    -         -       278       0.08    -         -

  3.Emulsifiers                  995       0.27    4,775     1.18    6,123     1.81    3,888     1.19

  4.Auxiliary                    -         -       -         -       -         -       -         -

  5.Others                       -         -       -         -       539       0.16    557       0.17

  รวมมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบต่างประเทศ   230,646   63.51   335,098   82.65   189,784   55.92   206,043   63.22
  ------------------------------ --------- ------- --------- ------- --------- ------- --------- -------

  มูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศ (หน่วย : พันบาท)

  ----------------------------------------- --------- -------- --------- -------- --------- ------- --------- -------
  ประเภทวัตถุดิบ                               ปี 2541    %        ปี 2542    %        ปี 2543    %       ปี 2544    %

  1.Technical Grade                         331,297   91.23    370,838   91.47    262,875   77.45   286,378   87.87

  2.Solvent                                 10,011    2.76     10,819    2.67     12,226    3.60    12,374    3.80

  3.Emulsifiers                             6,428     1.77     8,882     2.19     9,744     2.87    16,394    5.03

  4.Auxiliary                               10,750    2.96     10,576    2.61     6,601     1.95    6,835     2.10

  5.Others                                  4,667     1.28     4,312     1.06     47,953    14.13   3,937     1.20

  รวมมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศ   363,153   100.00   405,428   100.00   339,399   100     325,918   100
  ----------------------------------------- --------- -------- --------- -------- --------- ------- --------- -------

ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทได้ตระหนักถึงความสำคัญของปัญหาการก่อให้เกิดสภาวะมลพิษต่อสิ่งแวดล้อมเป็นอย่างมาก
จึงได้ทำการย้ายโรงงานจากที่ตั้งเดิมบริเวณถนนสุวินทวงศ์มาอยู่ในบริเวณนิคมอุตสาหกรรมบางปู
เนื่องจากที่ตั้งเดิมในปัจจุบันเป็นแหล่งที่อยู่อาศัยจึงไม่ควรมีโรงงานอยู่ปะปน
แม้ว่าในบริเวณโรงงานบริษัทได้มีการติดตั้งระบบกรองอากาศ ระบบบำบัดน้ำเสีย
และระบบกำจัดของเสียที่ได้มาตรฐานก็ตาม
นอกจากนี้โรงงานแห่งใหม่ก็ได้มีการติดตั้งระบบกรองอากาศ
และระบบกำจัดของเสียที่ได้มาตรฐานและผ่านการตรวจสอบจากกรมโรงงานแล้ว
โรงงานแห่งใหม่นอกจากจะอยู่ภายใต้การควบคุมดูแลของกรมโรงงานอุตสาหกรรมแล้ว
ยังต้องปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ของการนิคมอุตาหกรรมบางปูอย่างเคร่งครัดด้วยเช่นกัน

ประวัติการกระทำความผิดเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) ไม่เคยมีประวัติกระทำความผิดเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

(4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

บริษัท พาโตเคมีอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) ไม่งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ณ วันที่ 31 ธันวาคม
2544