3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

    1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

ธุรกิจของบริษัท สามารถแบ่งได้เป็น 4 ประเภท ตามลักษณะของผลิตภัณฑ์และประเภทงานที่ทำ ดังนี้

1.  งานเสาเข็มเจาะ (Bored Piles)

งานเสาเข็มเจาะเป็นงานฐานรากส่วนสำคัญในการก่อสร้างอาคารและโครงสร้างพื้นฐาน
เหมาะสำหรับบริเวณที่มีชั้นดินอ่อนแต่จำเป็นต้องใช้เสาเข็มเพื่อรองรับน้ำหนักของโครงสร้างเพื่อความมั่นคงแข็งแรง
หรือใช้กับบริเวณพื้นที่ที่ไม่สะดวกในการใช้เสาเข็มตอก
นอกจากนี้เสาเข็มเจาะสามารถทำให้มีขนาดใหญ่เพื่อรองรับน้ำหนักอาคารหรือสิ่งปลูกสร้างที่มีระดับความสูงมากๆ
โดยไม่ก่อให้ดินเกิดการเคลื่อนตัวไปดันสิ่งก่อสร้างข้างเคียงให้เกิดความเสียหายเหมือนกรณีใช้เสาเข็มตอก
การใช้เสาเข็มเจาะยังสามารถลดขนาดของฐานรากให้เล็กกว่ากรณีใช้เสาเข็มตอก
และสามารถลดมลภาวะเรื่องเสียง แรงสั่นสะเทือนที่เกิดขึ้นกับกรณีที่ใช้เสาเข็มตอก
รูปแบบเสาเข็มเจาะที่ใช้จะขึ้นอยู่กับสภาพใต้ดิน ดังนั้นจะต้องมีการสำรวจสภาพใต้ดินก่อน
จึงจะสามารถออกแบบเสาเข็มเจาะให้เหมาะกับสภาพใต้ดินขณะเดียวกันก็สามารถรับน้ำหนักบรรทุกของโครงสร้างได้ตามที่กำหนด

เสาเข็มเจาะ สามารถแบ่งได้เป็น 2 ประเภท ตามขนาดของเสาเข็ม ดังนี้

1.  เสาเข็มเจาะขนาดเล็ก

  เสาเข็มเจาะขนาดเล็ก คือเสาเข็มที่สามารถรับน้ำหนักตั้งแต่ 30 ตันจนถึงประมาณ 150 ตัน
  โดยมีขนาดเส้นผ่านศูนย์กลาง 350 ถึง 600 มิลลิเมตร และอาจเจาะลึกถึง 30 เมตร
  ขึ้นอยู่กับสภาพพื้นที่ก่อสร้างแต่ละแห่ง เหมาะกับงานโครงสร้างที่มีระดับความสูงไม่เกิน 10ชั้น
  ถ้าต้องการให้สามารถรองรับน้ำหนักได้มากขึ้น จะต้องเพิ่มจำนวนเสาเข็มมากขึ้น
  ทำให้ต้องใช้พื้นที่ฐานรากมากขึ้นตามลำดับ ในการก่อสร้างเข็มเจาะขนาดเล็ก
  บริษัทใช้เครื่องเจาะแบบก้านหมุน (Rotary Drilling Rig) ขนาดเล็ก และระบบสามขา
  (Tripod Rig) ซึ่งมีขนาดที่กระทัดรัด

  การใช้เข็มเจาะขนาดเล็กมีข้อได้เปรียบคือ
  ก่อให้เกิดเสียงรบกวนและแรงสั่นสะเทือนในระหว่างการก่อสร้างน้อยมาก
  อีกทั้งเครื่องมือต่างๆมีขนาดที่กระทัดรัดทำให้เคลื่อนย้ายได้ง่ายและสามารถทำงานได้ใกล้ตัวอาคารมากหรืออาจทำงานภายในตัวอาคารได้

2.  เสาเข็มเจาะขนาดใหญ่

  เสาเข็มเจาะขนาดใหญ่ คือเสาเข็มที่มีขนาดเส้นผ่านศูนย์กลางมากกว่า 600 มิลลิเมตร
  ปัจจุบันบริษัทสามารถก่อสร้างได้ถึงขนาดเส้นผ่าศูนย์กลาง 2,000 มิลลิเมตร
  บริษัทสามารถก่อสร้างให้มีความยาวได้มากกว่า 60 เมตร และรับน้ำหนักได้เกิน 1,500
  ตันต่อต้น เหมาะกับงานโครงสร้างขนาดใหญ่ทุกระดับความสูง การที่เสาเข็มมีความยาวมาก
  จะทำให้แรงเสียดทานรอบเสาเข็มช่วยรับน้ำหนักได้ส่วนหนึ่ง
  นอกจากแรงแบกทานรองรับที่ใต้ปลายเสาเข็มซึ่งรับน้ำหนักส่วนใหญ่เอาไว้
  ขนาดของเสาเข็มจะขึ้นอยู่กับแรงรับน้ำหนักของสิ่งปลูกสร้างที่ได้รับการออกแบบไว้
  ในกรณีงานโครงสร้างที่ต้องรองรับน้ำหนักมาก
  เสาเข็มเจาะขนาดใหญ่จะได้เปรียบเสาเข็มเจาะขนาดเล็กและเสาเข็มตอก
  เนื่องจากเสาเข็มเจาะขนาดใหญ่จะใช้พื้นที่ฐานรากน้อยกว่าเสาเข็มเจาะขนาดเล็กและเสาเข็มตอก

  เทคโนโลยีในการทำเข็มเจาะขนาดใหญ่ร่วมกับกำแพงกันดินระบบ D- Wall ของบริษัท
  จะสามารถช่วยร่นระยะเวลาการก่อสร้างของอาคารสูงที่มีห้องใต้ดินลึกให้สั้นลงได้
  โดยการนำเทคนิคการก่อสร้างระบบก่อสร้างจากบนลงล่าง (Top - Down Construction)
  โดยผู้ก่อสร้างโครงสร้างบนดินไม่จำเป็นต้องรอให้งานก่อสร้างใต้ดินเสร็จสิ้นก่อนจึงจะเริ่มงานโครงสร้างบนดินได้
  บริษัทจะก่อสร้างเสาเข็มเจาะขนาดใหญ่พร้อมติดตั้งเสาเหล็กขนาดใหญ่ไว้ที่หัวเสาเข็มให้ปลายเสาเหล็กโผล่ถึงระดับดินเดิมไว้
  ซึ่งเสาเหล็กดังกล่าวจะสามารถรองรับน้ำหนักอาคารเหนือดินได้ความสูงระดับหนึ่ง
  ทำให้ผู้ก่อสร้างสามารถเริ่มงานโครงสร้างอาคารต่อไปได้เลยหลังจากที่งานเสาเข็มและงาน
  D-Wall เสร็จ พร้อมๆกับงานขุดดินก่อสร้างฐานราก โดยไม่ต้องรองานขุดดินฐานรากก่อน
  ปัจจุบันงานที่บริษัทรับทำส่วนใหญ่จะเป็นงานเสาเข็มเจาะขนาดใหญ่
  ขณะเดียวกันก็รับงานเสาเข็มเจาะขนาดเล็กด้วยเช่นกัน
  แต่มีเงื่อนไขว่าต้องเป็นงานที่ใช้เสาเข็มตั้งแต่ 300
  ต้นขึ้นไปในกรณีที่รับงานเฉพาะเสาเข็มเจาะขนาดเล็กเพียงอย่างเดียว
  เพื่อให้คุ้มกับค่าใช้จ่ายในการเปิดหน่วยงาน

1.  งานกำแพงกันดินชนิด ไดอะแฟรม วอลล์ (Diaphragm Wall)

กำแพงกันดินชนิดไดอะแฟรม วอลล์ คืองานโครงสร้างใต้ดินอีกประเภทหนึ่งที่เป็นที่นิยมในปัจจุบัน
เป็นเทคนิคการทำกำแพงกันดินที่ไม่ต้องใช้ Sheet Pile สามารถกันน้ำใต้ดินได้ดี
และสามารถดัดแปลงมาใช้กับเทคนิคการก่อสร้างโครงสร้างใต้ดินและโครงสร้างระบบ Top-down
ได้ดี กำแพงกันดินชนิด Diaphragm Wall)
เป็นเทคนิคการก่อสร้างฐานรากประเภทหนึ่งที่บริษัทนำมาใช้
ซึ่งทำให้สามารถขุดเจาะลงไปในพื้นที่เมืองซึ่งมีสิ่งก่อสร้างหนาแน่น
และพื้นที่ซึ่งคับแคบในระดับที่ลึกมาก การก่อสร้างสามารถก่อสร้าง กำแพงกันดินซึ่งมีความหนาตั้งแต่
0.6 ถึง 1.5 เมตร
ก่อสร้างขึ้นโดยเสริมเหล็กและเทคอนกรีตลงไปในร่องดินที่ขุดไว้ล่วงหน้าด้วยวิธีการเทคอนกรีตใต้น้ำ
(Tremie Concrete) เพื่อก่อเป็นกำแพงซึ่งมีรูปทรงและมิติต่างๆ
ตามที่ออกแบบไว้เพื่อรองรับตัวอาคารด้านบนโครงสร้างชั้นใต้ดินที่อาคารต่างๆมีอยู่ในปัจจุบัน
ส่วนใหญ่ที่ก่อสร้างโดยใช้เทคโนโลยี Sheet pile จะมีความลึกสูงสุดเฉลี่ยประมาณ 2 ชั้นเท่านั้น
แต่การใช้เทคโนโลยี Diaphragm Wall ทำให้สามารถก่อสร้างชั้นใต้ดินได้ลึกกว่า 3 ชั้น
ซึ่งบริษัทเป็นรายแรกที่สามารถสร้างชั้นใต้ดินได้ลึกถึง 6 ชั้น
คือการสร้างชั้นใต้ดินอาคารโรงแรมแกรนด์ไชน่า บริเวณหัวมุมสี่แยกราชวงศ์

2.  งานก่อสร้างโยธา

นอกจากงานเสาเข็มเจาะและกำแพงกันดิน บริษัทยังให้บริการงานก่อสร้างฐานรากอื่นๆ
และงานโครงสร้างใต้ดินแบบครบวงจร รวมถึง

-   งานปรับปรุงโครงสร้างดิน เช่น งานฉีดซีเมนต์ (Jet Grouting) งาน Deep
    Cement-Soil Mixing และงาน PVD
    เป็นงานฐานรากที่ใช้วิธีการปรับปรุงให้ดินอ่อนมีคุณสมบัติทางวิศวกรรมที่มีเสถียรภาพมากขึ้น
    เพื่อป้องกันการทรุดตัวของดินในระยะยาว งาน Jet grouting
    เป็นการเป่าฉีดน้ำเปล่าภายใต้แรงดันสูงมากลงไปตามแกนเพื่อกัดเซาะชั้นดินให้เกิดช่องว่างขึ้นในชั้นดินรูปทรงกลมตามขนาดที่ออกแบบไว้แล้วอัดฉีดน้ำปูนลงไปแทนที่ช่องว่างดังกล่าว
    การก่อสร้าง Jet Grouting อาจก่อสร้างเป็นต้น หรือเป็นกลุ่มก็ได้ขึ้นอยู่กับวิธีการออกแบบ
    ส่วนงาน Deep Cement-Soil Mixing
    เป็นการฉีดน้ำปูนภายใต้แรงดันต่ำลงไปตามแกนของก้านเจาะขณะที่เจาะลงหรือดึงขึ้นในชั้นดินเพื่อคลุกเคล้าน้ำปูนให้เข้ากับชั้นดินอ่อนเพื่อทำให้แข็งตัวขึ้นการก่อสร้างอาจก่อสร้างเป็นต้นเดี่ยวหรือเป็นกลุ่มได้เช่นกัน
    สำหรับงาน PVD เป็นการนำท่อแผ่นไยสังเคราะห์กดฝังลงไปในชั้นดินอ่อน
    แล้วปล่อยทิ้งไว้เพื่อให้น้ำในเนื้อดินอ่อนถูกดูดซึมและไหลผ่านท่อแผ่นใยสังเคราะห์ขึ้นสู่ผิวดิน
    ทำให้ดินสูญเสียน้ำและยุบตัวลงจนแน่นขึ้น
    ถนนหรือลานที่ก่อสร้างขึ้นบนผิวดินในภายหลังจึงไม่เกิดการทรุดตัวลงมาก
    เหมือนการก่อสร้างบนชั้นดินอ่อนทั่วไปที่ไม่ได้รับการปรับปรุงคุณภาพ

-   งานก่อสร้างอาคาร จะเน้นอาคารที่มีขนาดใหญ่ที่มีระดับความสูงไม่มากนัก
    เนื่องจากงานอาคารสูง ต้องใช้ระยะเวลานานในการก่อสร้าง
    อาจเกิดความเสี่ยงเรื่องความผันผวนของราคาวัสดุตกแต่งทั้งภาย ใน และภายนอก

    1.  งานบริการทดสอบต่างๆ เช่น งานบริการทดสอบความสมบูรณ์ (Integrity Test)
        งานบริการตรวจสอบการขุดเจาะ (Drilling Monitoring)
        งานบริการทดสอบความสามารถในการรับน้ำหนักของเสาเข็ม (Pile Load Test)
        และงานตรวจวัดค่าจากอุปกรณ์ทางวิศวกรรมปฐพี (Geotechnical
        Instrumentation)

    2.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

        1.  กลยุทธ์การแข่งขัน

-   บริษัทจะเน้นการรักษาคุณภาพของงาน
    เนื่องจากงานฐานรากเป็นงานโครงสร้างหลักที่มีความสำคัญต่อความแข็งแรงของสิ่งปลูกสร้าง
    เมื่อการดำเนินการก่อสร้างสิ่งปลูกสร้างแล้วเสร็จ หากมีสิ่งที่จะต้องแก้ไขงานฐานราก
    สืบเนื่องจากงานก่อสร้างฐานรากที่ไม่ได้คุณภาพตามที่กำหนด
    ซึ่งอาจเป็นผลให้ฐานรากไม่สามารถรองรับน้ำหนักบรรทุกของโครงสร้างได้
    จะเป็นเหตุที่ยุ่งยากและสิ้นเปลืองค่าใช้จ่ายในการแก้ไขมากหรือในบางกรณีอาจแก้ไขไม่ได้เลย
    ดังนั้นบริษัทจึงเน้นการตรวจสอบและควบคุมคุณภาพของงานตลอดกระบวนการก่อสร้าง
    เพื่อให้ได้งานที่มีคุณภาพตามมาตรฐานที่กำหนด
    อันจะเป็นที่ได้รับความไว้วางใจจากผู้ที่รับงานก่อสร้างโครงสร้างต่อจากงานของบริษัท

-   บริษัทดำเนินนโยบายสร้างสายสัมพันธ์กับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับโครงการก่อสร้างทั้งภาคราชการและภาคเอกชน
    รวมทั้งผู้ออกแบบ และผู้ควบคุมงาน
    เนื่องจากผู้ออกแบบเป็นบุคคลแรกที่ทราบเกี่ยวกับรายละเอียดของโครงการก่อสร้างต่างๆที่จะมีขึ้นในประเทศไทย
    จากประสบการณ์อันยาวนาน และการมีสายสัมพันธ์กับผู้ออกแบบ
    ทำให้ผู้ออกแบบก่อสร้างโครงการใหม่ๆ
    มักจะขอข้อมูลหรือขอคำแนะนำเกี่ยวกับการออกแบบโครงสร้างฐานรากจากบริษัทเพื่อใช้ในการออกแบบโครงสร้างของตนที่ดูแลอยู่
    บริษัทจึงมักจะทราบก่อนว่าจะมีโครงการก่อสร้างใหม่โครงการใดบ้าง
    และบริษัทก็มักจะได้รับเชิญเข้าร่วมเสนอราคางานก่อสร้างต่างๆเกือบทั้งหมด
    บริษัทจึงได้รับงานทำตลอดทั้งปี

-   บริษัทดำเนินนโยบายรักษาบุคลากร และพัฒนาความรู้ให้กับบุคลากร
    ทำให้มีทีมงานที่มีความเชี่ยวชาญ และสามารถออกแบบผลิตภัณฑ์ในรูปแบบใหม่ๆ
    และพัฒนากระบวนการทำงานให้สามารถลดการสูญเสีย
    ขณะเดียวกันก็เกิดประสิทธิผลสูงสุดในการทำงาน

-   บริษัทสามารถดำรงสถานะทางการเงินและสายสัมพันธ์ที่ดีกับสถาบันการเงิน
    เนื่องจากการรับงานรับเหมาก่อสร้างมีความจำเป็นต้องมีเงินค้ำประกันงานต่างๆ
    หลายขั้นตอนจนกว่าจะดำเนินการก่อสร้างแล้วเสร็จและส่งมอบงาน
    มีผู้รับเหมาก่อสร้างหลายรายต้องประสบปัญหากับสถาบันการเงินในการขอวงเงินค้ำประกันเพื่อประมูลงานต่างๆ
    แต่ด้วยนโยบายในการดำรงสถานะทางการเงินที่ดี ประกอบกับการปฏิบัติที่ดีต่อสถาบันการเงิน
    ทำให้บริษัทสามารถลดอุปสรรคในเรื่องการขอวงเงินให้เพียงพอต่อการรับงานของบริษัท

-   บริษัทมีความพร้อมด้านเครื่องจักร ตลอดจนมีนโยบายเรื่องการบำรุงรักษาอย่างเข้มงวด
    และมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลาเพื่อให้สามารถรับงานได้หลากหลายและมีประสิทธิภาพ
    ประกอบกับบริษัทมีการวางแผนในการบริหารเครื่องจักรอย่างมีประสิทธิภาพ
    ทำให้บริษัทอยู่ในสภาพพร้อมที่จะรับงานได้หลายงานในเวลาเดียวกัน
    ซึ่งจะทำให้บริษัทสามารถใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ

-   บริษัทดำเนินนโยบายรักษาสิ่งแวดล้อมและความปลอดภัยต่อผู้ปฏิบัติหน้าที่และบุคคลภายนอก เช่น
    มีการติดตั้งกำแพงกันฝุ่นและกันเสียงตลอดระยะเวลาก่อสร้าง
    มีการบำรุงรักษาเครื่องจักรอย่างดี เพื่อลดการเกิดเสียงรบกวนขณะปฏิบัติงาน
    และมีเครื่องล้างล้อรถยนต์อัตโนมัติเพื่อล้างล้อรถบรรทุกวัสดุอุปกรณ์ก่อสร้างก่อนที่จะออกนอกบริเวณก่อสร้างทำให้ลดปัญหาเรื่องฝุ่นละอองเศษดินและสิ่งสกปรกบนพื้นผิวถนนใกล้บริเวณสถานที่ก่อสร้าง

    1.  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ลักษณะงานของบริษัทสามารถจำแนกได้เป็น 2 ประเภท คือ งานภาคเอกชน เช่น
งานฐานรากอาคารสำนักงาน อาคารชุด โรงแรม ศูนย์สรรพสินค้า เป็นต้น และงานภาครัฐบาล
อันได้แก่หน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจ เช่นงานฐานรากอาคารราชการ
งานฐานรากโครงการก่อสร้างพื้นฐาน เช่น ทางยกระดับ อุโมงค์ลอดทางแยก รวมถึงถนน สะพาน
และรถไฟฟ้าใต้ดิน เป็นต้น
อย่างไรก็ตามบริษัทไม่ได้เน้นรับเฉพาะงานภาครัฐบาลหรือเฉพาะภาคเอกชนอย่างหนึ่งอย่างใด

2.  ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ภาวะธุรกิจให้บริการเสาเข็มเจาะและงานกำแพงกันดินซึ่งเป็นส่วนสำคัญในการวางรากฐานสำหรับการก่อสร้างอาคารและโครงสร้างพื้นฐาน
จะแปรผันตามการขยายตัวของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และการก่อสร้างในประเทศของทั้งภาครัฐและภาคเอกชน
และเนื่องจากการรับเหมางานฐานรากประเภทเสาเข็มเจาะขนาดใหญ่และกำแพงกันดินต้องอาศัยเครื่องจักรขนาดใหญ่
จากประสบการณ์ในการทำงานที่ยาวนานถึง 30 ปี
โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีความเชี่ยวชาญในงานฐานรากจากประสบการณ์และความคุ้นเคยของดินในประเทศไทยมากกว่าผู้ประกอบการจากต่างประเทศ
ฐานะทางการเงินที่มั่นคง และความสัมพันธ์อันดีกับผู้รับเหมาหลัก ผู้ออกแบบ
ลูกค้าที่เป็นเจ้าของโครงการ และผู้จัดจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง
จึงได้รับความเชื่อถือจากบุคคลที่เกี่ยวข้อง ทำให้บริษัทฯ
สามารถประมูลงานแข่งขันกับคู่แข่งที่มีอยู่ในตลาดมีเพียงไม่กี่รายได้

2.  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

    1.  กำลังการผลิต

งานรับเหมาทำฐานรากโครงการก่อสร้างต้องอาศัยเครื่องจักรและความชำนาญของวิศวกรและผู้ควบคุมงานในปริมาณที่ต่างๆ
กันขึ้นกับประเภทโครงสร้างของงาน จึงไม่สามารถระบุชัดเจนถึงกำลังการผลิตของบริษัท
อย่างไรก็ตามสามารถสรุปเป็นปัจจัยสำคัญที่เป็นเครื่องกำหนดกำลังการผลิตของบริษัท ดังนี้

-   ประสิทธิภาพของเครื่องจักร และจำนวนเครื่องจักรแต่ละประเภท

  เครื่องจักรของบริษัทประกอบด้วยเครื่องเจาะงานเสาเข็มเจาะ จำนวน 13 ชุด
  เครื่องมือสำหรับก่อสร้างกำแพง D-Wall จำนวน 6 ชุด
  ที่ได้รับการดูแลตรวจสภาพและปรับแต่งตลอดเวลา จึงสามารถรับงานเสาเข็มเจาะได้ถึง 13
  หน่วยงาน และงานกำแพง D-Wall ได้ถึงจำนวนประมาณ 6 หน่วยงานในขณะเดียวกันได้
  นอกจากนี้บริษัทยังมีโรงงานซ่อมเครื่องจักรและอุปกรณ์
  ซึ่งใหญ่พอที่จะสามารถซ่อมรถเครนได้พร้อมกันครั้งละ 5 คัน
  ทำให้เครื่องจักรของบริษัทอยู่ในสภาพพร้อมที่จะรับงานอยู่เสมอ

-   จำนวนวิศวกร

  บริษัทมีวิศวกรที่มีความเชี่ยวชาญในงานออกแบบและก่อสร้างฐานรากและทำงานร่วมกับบริษัทมาเป็นเวลานานโดยเฉลี่ยแล้วมีอายุงานประมาณ
  12 ปี ซึ่งสามารถจำแนกประเภทวิศวกรตามหน้าที่ที่รับผิดชอบได้ดังนี้

  -----------------------------------------------------------------------
  วิศวกร                                 จำนวน (คน)       
  ------------------------------------- ---------------- ----------------
                                        ปี 2546           ปี 2547

  1. วิศวกรระดับผู้จัดการโครงการ             4                4

  2. วิศวกรงานออกแบบด้านธรณีเทคนิค          4                5

  3. วิศวกรระดับผู้ควบคุมงานสนาม             14               24

  รวมทั้งสิ้น                               22               33
  -----------------------------------------------------------------------

  จำนวนและความเชี่ยวชาญของวิศวกรดังกล่าวข้างต้น ทำให้บริษัทสามารถรับงานได้ครั้งละ 12
  งานในเวลาเดียวกัน

-   วงเงินกับสถาบันการเงิน

  บริษัทจำเป็นต้องมีวงเงินค้ำประกันกับทางสถาบันการเงินเช่นเดียวกับผู้ประกอบการรับเหมาก่อสร้างทั่วๆไป
  โดยปกติการรับงานของบริษัทจะต้องมีการออกหนังสือค้ำประกัน 3 ประเภท ดังนี้

1.  หนังสือค้ำประกันการประมูล (Bid Bond) วงเงินประมาณร้อยละ 5-10 ของมูลค่าสัญญา

2.  หนังสือค้ำประกันสัญญา (Performance Bond) วงเงินประมาณร้อยละ 5-10
    ของมูลค่าสัญญา
    เพื่อเป็นการประกันการทำงานที่บริษัทต้องให้ไว้กับลูกค้าตลอดอายุของโครงการ

3.  หนังสือค้ำประกันผลงาน (Maintenance Bond) วงเงินประมาณร้อยละ 5-10
    ของมูลค่าสัญญา เพื่อเป็นการค้ำประกันผลงานต่อไปอีก 1-2 ปี หลังส่งมอบงาน

นอกจากนี้ บางงานอาจมีการรับเงินค่าจ้างล่วงหน้า
ดังนั้นบริษัทจะต้องมีการออกหนังสือค้ำประกันว่าบริษัทได้รับเงินล่วงหน้าในการทำงาน (Advance
Payment Bond) รวมวงเงินหนังสือค้ำประกันที่บริษัทต้องออกในการรับงานหนึ่งๆ
คิดเป็นมูลค่าร้อยละ 10 – 20 ของมูลค่างาน
ดังนั้นวงเงินค้ำประกันที่บริษัทมีกับสถาบันการเงินต่างๆ
จึงนับได้ว่าเป็นปัจจัยที่กำหนดถึงความสามารถในการรับงานของบริษัท
ทั้งนี้บริษัทไม่เคยประสบปัญหาเรื่องวงเงินค้ำประกันไม่เพียงพอในการรับงาน โดย ณ วันที่ 31
ธันวาคม 2547 บริษัทมีวงเงินค้ำประกันกับสถาบันการเงิน 2 แห่ง จำนวน 165 ล้านบาท
ซึ่งเพียงพอให้บริษัทสามารถรับงานได้ประมาณ 1,650 ล้านบาทต่อปี

1.  ขั้นตอนการรับงาน และขั้นตอนการทำงาน

2.  วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักที่บริษัทใช้ในงานเสาเข็มเจาะและกำแพงกันดินได้แก่ คอนกรีตผสมเสร็จ เหล็กเส้น
และเบนโทไนท์ ซึ่งบริษัทสั่งซื้อวัตถุดิบเหล่านี้จากผู้จัดจำหน่ายภายในประเทศ
โดยมีผู้จัดจำหน่ายที่บริษัทติดต่อเป็นประจำเพียงไม่กี่ราย
ซึ่งบริษัทเชื่อมั่นในความมีชื่อเสียงของผู้จัดจำหน่าย ราคาสามารถแข่งขันได้ในตลาด
และมีวัตถุดิบป้อนให้แก่บริษัทอย่างสม่ำเสมอและตรงตามที่กำหนดไว้

ปริมาณวัตถุดิบหลักที่บริษัทใช้ในระยะ 3 ปีที่ผ่านมาเป็นดังนี้

+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| รายการวัตถุดิบ       | ปี     |       | ปี     |       | ปี     |       |
|                   | 2545  |       | 2546  |       | 2547  |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
|                   | ล้าน   | %     | ล้าน   | %     | ล้าน   | %     |
|                   |       | ของมูล |       | ของมูล |       | ของมูล |
|                   | บาท   | ค่าวัตถ | บาท   | ค่าวัตถ | บาท   | ค่าวัตถ |
|                   |       | ุดิบรวม |       | ุดิบรวม |       | ุดิบรวม |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| คอนกรีตผสมเสร็จ     | 60.66 | 32.02 | 51.18 | 29.57 | 2     | 29.25 |
|                   |       |       |       |       | 40.36 |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| เหล็กเส้น           | 53.61 | 28.30 | 43.01 | 28.01 | 2     | 24.90 |
|                   |       |       |       |       | 04.67 |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| เบนโทไนท์          | 7.05  | 3.72  | 15.85 | 7.20  | 16.87 | 2.05  |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| รวม               | 1     | 64.05 | 1     | 62.48 | 4     | 56.20 |
|                   | 21.32 |       | 10.04 |       | 61.90 |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+

หมายเหตุ : เบนโทไนท์ คือ
วัตถุดิบที่ใช้สำหรับการขุดเจาะพื้นดินเพื่อให้แนวดินคงรูปและง่ายต่อการขุดเจาะ
ปัจจุบันมีการนำโพลีเมอร์ (Polymer) มาใช้งานแทนเบนโทไนท์สำหรับงานบางประเภท

ที่ผ่านมานโยบายการรับงานของบริษัทจะรับเฉพาะค่าแรงและค่าเครื่องจักรเป็นหลัก
โดยให้ลูกค้าเป็นผู้จ่ายเฉพาะค่าวัตถุดิบหลักคือคอนกรีตผสมเสร็จและเหล็กเส้น
เนื่องจากราคาของวัตถุดิบเหล่านี้เป็นที่ทราบกันดีในตลาด
และเวลาการก่อสร้างเสาเข็มเจาะหรือกำแพง D-Wall มีระยะเวลาสั้น
ทำให้ไม่สามารถบวกกำไรจากวัตถุต้นทุนวัสดุดิบหลักได้มากนัก
อีกทั้งมีความเสี่ยงในเรื่องการรับเงินค่าวัตถุดิบหลักจากลูกค้าบางรายไม่ตรงตามกำหนดที่บริษัทจะต้องจ่ายชำระค่าวัตถุดิบหลักด้วย
อย่างไรก็ตามบริษัทได้มีการปรับนโยบายในการรับงาน โดยพิจารณาความน่าเชื่อถือของลูกค้ามากขึ้น
ถ้าลูกค้ามีคุณภาพดี บริษัทอาจลดความเสี่ยงจากการชำระเงินล่าช้าหรือไม่ชำระเงินได้
สำหรับลูกค้ารายดังกล่าวบริษัทก็จะรับงานชนิดที่รวมค่าวัตถุดิบด้วย
เพื่อขยายการรับงานและมีกำไรจากลูกค้าให้เพิ่มมากขึ้น

นอกจากคอนกรีตผสมเสร็จและเหล็กเส้นแล้ว
วัตถุดิบอีกประเภทที่บริษัทใช้มากและเป็นวัสดุสิ้นเปลืองที่เมื่อใช้งานเสร็จก็ต้องกำจัดทิ้ง ได้แก่
เบนโทไนท์ (ซึ่งปัจจุบันเปลี่ยนไปใช้เป็นโพลีเมอร์มากขึ้น)
ปัจจุบันบริษัทใช้เบนโทไนท์ที่ผลิตทั้งจากในประเทศและจากต่างประเทศ
แต่อัตราส่วนที่ผลิตจากในประเทศสูงกว่าทั้งนี้เพื่อลดความเสี่ยงเรื่องอัตราแลกเปลี่ยน
และคุณภาพก็เป็นที่ยอมรับ นอกจากนี้บริษัทยังได้ริเริ่มในการนำโพลีเมอร์ (Polymer)
มาใช้งานแทนเบนโทไนท์ในงานบางประเภท Polymer เป็นวัตถุดิบนำเข้าจากต่างประเทศ
ย่อยสลายง่ายกว่าและมีคุณภาพดีกว่ามาก ถึงแม้ราคาต่อหน่วยจะแพงกว่าเบนโทไนท์
แต่ปริมาณทั้งหมดที่ใช้นั้นน้อยกว่าเบนโทไนท์ จึงช่วยให้บริษัทสามารถลดต้นทุนรวมได้

ในระยะ 3 ปีที่ผ่านมาบริษัทมิได้พึ่งพิงผู้จัดจำหน่ายรายใดรายหนึ่งที่มีสัดส่วนเกินร้อยละ 30
ของรายได้รวมของบริษัท

เงื่อนไขการชำระเงินและอำนาจในการต่อรอง

-   โดยทั่วไป เงื่อนไขในการชำระเงินในการสั่งซื้อวัสดุจากผู้จัดจำหน่าย คือ ชำระภายใน 60
    วัน หลังจากได้รับสินค้า โดยผู้จัดจำหน่ายจะต้องนำของมาส่งที่บริเวณก่อสร้าง

-   อำนาจในการต่อรอง

-   บริษัทเป็นลูกค้ารายใหญ่ เนื่องจากมีการสั่งซื้อวัสดุครั้งละจำนวนมาก
    ทำให้ได้รับส่วนลดมากกว่าลูกค้าทั่วไป

-   ร้านค้าและผู้จัดจำหน่ายวัสดุก่อสร้างมีอยู่เป็นจำนวนมาก
    ทำให้บริษัทไม่จำเป็นต้องผูกขาดซื้อจากร้านใดร้านหนึ่งโดยเฉพาะ
    จึงสามารถเฉลี่ยการซื้อวัสดุได้

-   การที่บริษัทติดต่อกับร้านค้าและผู้จัดจำหน่ายเป็นระยะนาน
    และประวัติการจ่ายชำระหนี้ไม่เคยมีปัญหา แม้ในช่วงที่ภาวะเศรษฐกิจไม่ดี
    ทำให้ได้รับเงื่อนไขที่ดีตลอดมา

ปัญหาเรื่องความผันผวนของราคาวัตถุดิบ

ราคาของคอนกรีตผสมเสร็จและเหล็กเส้นจะเป็นไปตามภาวะความต้องการวัสดุในการก่อสร้างทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ
โดยที่ผ่านมาตั้งแต่เกิดวิกฤติการณ์ทางเศรษฐกิจ
ราคาของคอนกรีตและเหล็กเส้นมีความผันผวนไม่มากนัก
บริษัทไม่ได้รับผลกระทบจากความผันผวนของราคามากนัก
เนื่องจากนโยบายการรับงานของบริษัทเป็นแบบรับเฉพาะค่าแรง
และถึงแม้บริษัทจะปรับนโยบายเป็นรับค่าวัตถุดิบด้วยก็ไม่น่าจะมีผลกระทบมากนักเพราะงานที่บริษัทรับทำส่วนใหญ่ในแต่ละโครงการจะสามารถดำเนินการให้แล้วเสร็จในระยะสั้นคือ
ภายใน 2-6 เดือน

ราคาวัตถุดิบหลักในปี 2545 – 2547

  -------------------------------------- ---------- ---------- ----------
  วัตถุดิบ                                  2545       2546       2547

  คอนกรีตผสมเสร็จ (บาท/ลูกบาศก์เมตร)         1,174.80   1,390.00   1,490.00

  เหล็กเส้น (บาทต่อกิโลกรัม)                  11.65      14.20      19.60

  เบนโทไนท์ แบบผง (บาทต่อกิโลกรัม)           6.70       7.00       6.10

  โพลีเมอร์ (บาทต่อกิโลกรัม)                  285.00     230.00     200.00
  -------------------------------------- ---------- ---------- ----------

ปัจจุบันบริษัทมิได้มีการนำเข้าวัตถุดิบจากต่างประเทศ
โดยจะซื้อจากผู้ผลิตภายในประเทศและตัวแทนจำหน่ายจากต่างประเทศในประเทศ
อย่างไรก็ตามบริษัทยังมีความจำเป็นต้องนำเข้าอะหลั่ยเครื่องจักรบางประเภทซึ่งไม่มีจำหน่ายในประเทศ

1.  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การดำเนินงานของบริษัทมิได้ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมร้ายแรงใดๆ
แต่อาจจะก่อให้เกิดความรำคาญต่อผู้อยู่อาศัยบริษัทใกล้เคียงกับโครงการก่อสร้าง ทั้งนี้ปัญหาที่พบบ่อย
เช่น ปัญหาฝุ่น เสียง และการสะเทือน เป็นต้น
ซึ่งบริษัทได้ดำเนินการต่างๆเพื่อเป็นการป้องกันและลดปัญหาดังกล่าว ดังนี้

-   บริษัทจะจัดให้มีการติดตั้งกำแพงกันฝุ่นและเสียงล้อมรอบบริเวณก่อสร้าง
    เพื่อป้องกันฝุ่นและเสียงไม่ให้รบกวนผู้อยู่อาศัยบริเวณใกล้เคียง

-   บริษัทมีนโยบายตรวจสภาพและปรับแต่งเครื่องจักรอย่างสม่ำเสมอ
    เพื่อให้เครื่องจักรเดินเครื่องได้ลื่นไม่ก่อให้เกิดเสียงดังมากจนเกินไปขณะทำงาน

-   บริษัทมีเครื่องล้างล้อรถยนต์อัตโนมัติ
    เพื่อใช้ล้างล้อรถยนต์บรรทุกวัสดุอุปกรณ์ก่อนที่จะวิ่งออกจากบริเวณก่อสร้างเพื่อให้ล้อรถสะอาด
    ไม่ทำให้พื้นถนนปนเปื้อนเศษดินและหิน

-   บริษัทมีนโยบายดำเนินงานฐานรากภายในเวลาที่ได้รับอนุญาตตามกฎหมายควบคุมอาคารการก่อสร้างของกรุงเทพฯ
    ซึ่งระบุไว้ว่าสามารถเริ่มงานได้ตั้งแต่พระอาทิตย์ขึ้นจนถึงตกดิน (06.00น. –18.00น.)
    ทั้งนี้ในกรณีที่จำเป็นต้องทำงานเร่งด่วน
    บริษัทจะทำการขอผ่อนผันจากกรุงเทพฯเพื่อยึดเวลาการทำงานเป็นแต่ละกรณีไป

-   บริษัทมีการสร้างมิตรสัมพันธ์กับผู้อยู่อาศัยใกล้เคียงบริเวณก่อสร้าง
    พร้อมทั้งมีการชี้แจงให้ทราบถึงเวลาและขั้นตอนการปฏิบัติงาน
    และดำเนินการแก้ไขโดยทันทีเมื่อมีเรื่องร้องเรียนจากชาวบ้านในบริเวณใกล้เคียง

  ทั้งนี้บริษัทไม่เคยมีข้อพิพาทหรือถูกฟ้องร้องเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมในระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา

2.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547 บริษัทมีงานที่ยังไม่ได้ส่งมอบจำนวน 11 โครงการ
คิดเป็นมูลค่างานทั้งสิ้น 506.82 ล้านบาท ซึ่งสามารถจำแนกประเภทโครงการตามมูลค่างานได้ดังนี้

  ------------------------------------------------------------------------
  มูลค่างาน (ล้านบาท)                  จำนวนโครงการ       กำหนดการแล้วเสร็จ
  --------------------------------- ------------------ -------------------
  0 – 50                            6                  ไตรมาส 2 ปี 2548

  51 – 100                          3                  ไตรมาส 3 ปี 2548

  101 - 150                         2                  ไตรมาส 3 ปี 2548

  รวม                               11                 
  ------------------------------------------------------------------------

  สรุปงานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547

+---------------------------------------+----------+-------------------+
| ชื่อโครงการ                             | ป        | กำหนดการแล้วเสร็จ   |
|                                       | ระเภทงาน |                   |
+=======================================+==========+===================+
| 1.  ศูนย์กีฬาเฉลิมพระเกียรติ 72 พรรษา       | งานอาคาร | ไตรมาส 3 ปี 2548   |
+---------------------------------------+----------+-------------------+
| 2.  ปรับปรุงถนนพระยาสุเรนทร์              | งานถนน   | ไตรมาส 3 ปี 2548   |
+---------------------------------------+----------+-------------------+
| 3.  รพ.สินแพทย์                         | เส       | ไตรมาส 2 ปี 2548   |
|                                       | าเข็มเจาะ |                   |
+---------------------------------------+----------+-------------------+
| 4.  การไฟฟ้าฝ่ายผลิต                     | เส       | ไตรมาส 2 ปี 2548   |
|                                       | าเข็มเจาะ |                   |
+---------------------------------------+----------+-------------------+
| 5.  วสุ เดอะเรสซิเดนท์                   | เส       | ไตรมาส 1 ปี 2548   |
|                                       | าเข็มเจาะ |                   |
+---------------------------------------+----------+-------------------+
| 6.  Southern outer ring road          | เส       | ไตรมาส 1 ปี 2548   |
|                                       | าเข็มเจาะ |                   |
+---------------------------------------+----------+-------------------+
| 7.  อาคาร คสล. สูง 25 ชั้น               | เส       | ไตรมาส 1 ปี 2548   |
|                                       | าเข็มเจาะ |                   |
+---------------------------------------+----------+-------------------+
| 8.  Fenix Tower                       | เส       | ไตรมาส 1 ปี 2548   |
|                                       | าเข็มเจาะ |                   |
+---------------------------------------+----------+-------------------+
| 9.  Water Mark                        | เส       | ไตรมาส 2 ปี 2548   |
|                                       | าเข็มเจาะ |                   |
+---------------------------------------+----------+-------------------+
| 10. สะพานข้าม ถนนประชาชื่น               | เส       | ไตรมาส 1 ปี 2548   |
|                                       | าเข็มเจาะ |                   |
+---------------------------------------+----------+-------------------+
| 11. Medium Rise Condominium           | งาน      | ไตรมาส 3 ปี 2548   |
|                                       | โครงสร้าง |                   |
+---------------------------------------+----------+-------------------+
| รวมมูลค่างาน (ล้านบาท)                   | 506.82   |                   |
+---------------------------------------+----------+-------------------+