-----------------------------------------------------------------------
  3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  -----------------------------------------------------------------------

ในระยะเริ่มแรก บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทบ้านเดี่ยว และทาวน์เฮ้าส์
ในลักษณะโครงการบ้านจัดสรร ต่อมาจึงขยายธุรกิจสู่อาคารชุด อาคารสำนักงาน
และรีสอร์ทโรงแรม ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯ จะเน้นการขายทั้งบ้านพร้อมที่ดินและอาคารชุดพักอาศัย

สำหรับปี 2551 บริษัทฯ มีนโยบายที่จะขายบ้านทั้งบ้านสร้างเสร็จก่อนขาย และบ้านสั่งสร้าง
ทั้งนี้ส่วนใหญ่จะขายบ้านที่กำลังก่อสร้างใกล้เสร็จ
เพื่อให้ลูกค้าได้เห็นบ้านในระหว่างสร้างและมีความมั่นใจว่าบ้านจะสร้างเสร็จตามกำหนด
กรณีนี้บริษัทฯ สามารถควบคุมต้นทุนและเวลาก่อสร้างได้โดยไม่ผิดข้อตกลงกับลูกค้า
มีความเสี่ยงที่สินค้าจะค้างสต็อกน้อย และมีต้นทุนดอกเบี้ยจ่ายที่ใช้ในโครงการต่ำ
สำหรับลูกค้าที่ต้องการบ้านสร้างเสร็จบริษัทฯ ก็มีบ้านขายให้
หรือหากลูกค้าต้องการเลือกทำเลก็สั่งสร้างบ้านใหม่ได้ นอกจากนี้ บริษัทฯ
จะมุ่งเน้นพัฒนาโครงการปัจจุบันด้วยการเปิดขายในเฟสใหม่ต่อเนื่องจากที่มีอยู่ 41 โครงการ ณ 31
ธันวาคม 2551 รวมทั้งการเปิดตัวโครงการใหม่อีก 11 โครงการ ในช่วงปี 2552
ซึ่งประกอบด้วยโครงการแนวสูง 4 โครงการ และโครงการแนวราบอีก 7 โครงการ
ซึ่งเป็นโครงการบ้านเดี่ยว, บ้านแฝด และทาวน์เฮ้าส์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.1.1 รายละเอียดและลักษณะของโครงการ

บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน)
ดำเนินธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในระยะแรกจากการสร้างบ้านเดี่ยว และทาวน์เฮ้าส์
ในลักษณะโครงการบ้านจัดสรร ต่อมาจึงขยายธุรกิจสู่อาคารชุดและอาคารสำนักงาน ปัจจุบันบริษัทฯ
มีนโยบายที่จะสร้างบ้านพร้อมขายประมาณร้อยละ 30 ของเฟสที่กำลังเปิดขาย
เพื่อรองรับปริมาณความต้องการของลูกค้าที่ต้องการโอนบ้านพร้อมอยู่

รายละเอียดของผลิตภัณฑ์ในแต่ละประเภทมีดังนี้

1)  ประเภทหมู่บ้านจัดสรร

การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทหมู่บ้านจัดสรรเพื่อจำหน่ายของบริษัทฯนั้น
เป็นการพัฒนาโครงการในลักษณะแนวราบในรูปแบบของบ้านเดี่ยว (Single Detached House)
และทาวน์เฮ้าส์ (Townhouse)
โดยชื่อโครงการที่ต่างกันออกไปจะมีความเฉพาะตัวในเรื่องของรูปแบบผลิตภัณฑ์และกลุ่มลูกค้าเป้าหมายดังนี้

1.  ศุภาลัย ออร์คิด ปาร์ค

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยว

  ระดับราคา : 3.59-18.5 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 70,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

[] []

2.  ศุภาลัย พาร์ควิลล์

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์

  ระดับราคา : 2.5-7.99 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 50,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

[] []

3.  ศุภาลัย วิลล์

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์

  ระดับราคา : 1.8-4.00 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 40,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

[] []

4.  ศุภาลัย แกรนด์ เลค

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์

  ระดับราคา : 3.20-6.56 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 50,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

[]

5.  ศุภาลัย สุวรรณภูมิ

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยว

  ระดับราคา : 5.30-15.99 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับสูงขึ้นไป อายุตั้งแต่ 36 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 120,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

[] []

6.  ปาล์มสปริง (โครงการของบริษัทในเครือ)

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  รูปแบบผลิตภัณฑ์ : ทาวน์เฮ้าส์

  ระดับราคา : 1.7-4.0 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 40,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

  [] []

7.  ศุภาลัย รอยัล ริเวอร์ (โครงการของบริษัทในเครือ)

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยว

  ระดับราคา : เริ่มต้น 1.65 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป ลูกค้าชาวต่างประเทศ

  รายได้ประมาณ 30,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

  [] []

8.  ศุภาลัยบุรี

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  รูปแบบผลิตภัณฑ์ : บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์และคอนโดมิเนียม

  ระดับราคา : 0.59-6.00 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 15,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

  []

2)  ประเภทอาคารชุดพักอาศัย

การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทอาคารชุดพักอาศัยเพื่อจำหน่ายของบริษัทฯ นั้น
เป็นการพัฒนาโครงการในลักษณะแนวสูง
โดยชื่อโครงการที่ต่างกันออกไปจะมีความเฉพาะตัวในเรื่องของรูปแบบผลิตภัณฑ์และกลุ่มลูกค้าเป้าหมายดังนี้

1.  ซิตี้โฮม

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  ระดับราคา : 0.96-4.28 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 18,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

[]

2.  ศุภาลัย ปาร์ค

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  ระดับราคา : 1.39-3.94 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 25,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

  []

3.  ศุภาลัย เพลส

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  ระดับราคา : 1.86-10.60 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 30,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

  []

4.  ศุภาลัย คาซา ริวา

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  ระดับราคา : 2.40-28.00 ล้านบาท

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับกลางขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30 ปีขึ้นไป

  รายได้ประมาณ 50,000 บาทขึ้นไป/เดือน/ครอบครัว

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

  []

3)  ประเภทอาคารสำนักงานให้เช่า

การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทอาคารสำนักงานให้เช่าของบริษัทฯ นั้น
มุ่งเน้นที่ทำเลที่เป็นแหล่งธุรกิจการค้า หรืออยู่ในทำเล CBD

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  ระดับราคา : 480 บาท/ตารางเมตร/เดือน

  กลุ่มลูกค้า : บริษัททั่วไป

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

  []

4)  ประเภทโรงแรมและรีสอร์ท

การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทโรงแรมและรีสอร์ทของบริษัทฯ นั้น
มุ่งเน้นที่จังหวัดที่มีศักยภาพในการดำเนินธุรกิจ

1.  ศุภาลัย ป่าสัก รีสอร์ท

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  ระดับราคา : 1,390-3,300 บาท/ห้องพัก/คืน

  กลุ่มลูกค้า : อายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป พนักงานบริษัท หรือข้าราชการทั่วไป

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

[] []

2.  ศุภาลัย รีสอร์ท แอนด์ สปา

  ตราสัญลักษณ์โครงการ : []

  ระดับราคา : 2,500-28,000 บาท/ห้องพัก/คืน

  กลุ่มลูกค้า : ลูกค้าระดับสูงขึ้นไป อายุตั้งแต่ 30 ปีขึ้นไป ลูกค้าชาวต่างประเทศ

รูปตัวอย่างผลิตภัณฑ์

[] []

สำหรับการขยายธุรกิจของบริษัทฯ ในปี 2551 มุ่งเน้นพัฒนาโครงการปัจจุบันที่มีอยู่ 41 โครงการ
ซึ่งคาดว่าจะขายได้หมดภายใน 2-3 ปี และมีโครงการใหม่ที่จะเปิดตัวในปี 2552
ทั้งแนวราบและแนวสูงทั้งหมด 11 โครงการ นอกจากนี้บริษัทฯ
อยู่ระหว่างหาที่ดินซึ่งมีทำเลอยู่ใจกลางศูนย์ธุรกิจและที่ดินใกล้ระบบขนส่งมวลชน
เพื่อพัฒนาโครงการอาคารสูงประเภทที่อยู่อาศัย (Residential Condominium) บ้านเดี่ยว,
บ้านแฝด และทาวน์เฮ้าส์ สำหรับโครงการที่เสร็จสมบูรณ์ โครงการที่อยู่ระหว่างการขาย
และโครงการที่กำลังจะเปิดขาย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 มีดังนี้

รายละเอียดโครงการของบริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551

[TABLE]

ที่มา: บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน)

บริษัทย่อยของบริษัทมีโครงการที่เสร็จสมบูรณ์ 4 โครงการ ที่อำเภอหาดใหญ่ จังหวัดสงขลา
และมีโครงการที่ดำเนินการและอยู่ระหว่างการขาย 3 โครงการ
โดยมีการพัฒนาโครงการทั้งแนวราบและแนวสูง ตามรายละเอียดดังนี้

บริษัท หาดใหญ่นครินทร์ จำกัด

[TABLE]

ที่มา: บริษัท หาดใหญ่นครินทร์ จำกัด

(1) บริษัท ศุภาลัยอิสาน จำกัด

[TABLE]

ที่มา: บริษัท ศุภาลัยอิสาน จำกัด

(2) บริษัท ภูเก็ตเอสเตท จำกัด

[TABLE]

ที่มา: บริษัท ภูเก็ต เอสเตท จำกัด

หมายเหตุ: L = ที่ดินเปล่า DH = บ้านเดี่ยว

SH = ร้านค้า CD = คอนโดมิเนียม,อาคารชุด

DP = บ้านแฝด TH = ทาวน์เฮ้าส์

CB = อาคารพาณิชย์ HT = โรงแรม

RS = รีสอร์ท OT = อาคารสำนักงาน

3.1.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ
ได้จัดให้มีระบบสาธารณูปโภคของโครงการให้ถูกต้องตามกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการจัดสรรที่ดิน
รวมทั้งการศึกษาผลกระทบสิ่งแวดล้อมภายในโครงการตามที่กฎหมายกำหนด ทางบริษัทฯ
ได้ดำเนินการศึกษาและจัดทำสาธารณูปโภคต่างๆ ให้สอดคล้องกับผลการศึกษาดังกล่าว
สำหรับโครงการที่ไม่กำหนดให้ต้องจัดทำการศึกษาผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
ทางบริษัทฯก็คำนึงถึงผลกระทบสิ่งแวดล้อมและชุมชนใกล้เคียง
โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณภาพน้ำทิ้งจากโครงการ บริษัทฯ
จัดให้มีระบบบำบัดน้ำเสียในครัวเรือนทุกหลังก่อนระบายลงสู่ท่อระบายน้ำของโครงการ
และมีบ่อสำหรับตรวจสอบคุณภาพน้ำให้ได้มาตรฐานตามที่กำหนดก่อนระบายน้ำลงสู่ทางน้ำสาธารณะ
เพื่อไม่ให้มีผลกระทบต่อแหล่งน้ำสาธารณะและชุมชนข้างเคียง

2.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์ในการแข่งขัน

จากภาวะการณ์แข่งขันของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยซึ่งประกอบด้วยผู้ประกอบการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากและหลากหลายขนาด
และมีอำนาจในการต่อรองค่อนข้างมากจากภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน
ประกอบกับพฤติกรรมผู้บริโภคในปัจจุบันที่ใช้เวลามากในการตัดสินใจ ทำให้ผู้ประกอบการต่างๆ
มีการแข่งขันกันทั้งในด้านการออกแบบ คุณภาพของสินค้าและบริการ
สภาพแวดล้อมและสิ่งอำนวยความสะดวกภายในโครงการ
รวมทั้งการแข่งขันกันในด้านราคาในบางกลุ่มสินค้า บริษัทฯ
จึงได้กำหนดกลยุทธ์ในการแข่งขันของบริษัทฯไว้ดังนี้

-   เน้นคุณภาพสินค้าและบริการควบคู่ไปกับการควบคุมต้นทุน
    เพื่อให้เกิดความได้เปรียบด้านผลิตภัณฑ์ ราคา และความพึงพอใจของลูกค้า

-   ผลิตสินค้าและบริการที่สามารถก่อให้เกิดผลตอบแทนหรือผลประโยชน์ทั้งทางตรงและทางอ้อมที่สามารถตอบสนองความต้องการของทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องกับบริษัทฯ
    ได้แก่ ลูกค้า ผู้ถือหุ้น พนักงาน คู่ค้า และสังคม

-   ผลิตสินค้าครอบคลุมที่อยู่อาศัยหลายประเภท เช่น บ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์เฮ้าส์
    คอนโดมิเนียม และหลากหลายทำเลทั่วกรุงเทพมหานครและปริมณฑลรวมถึงต่างจังหวัด
    เพื่อเป็นการสนองความต้องการของตลาดและเป็นการกระจายความเสี่ยงในการลงทุน

-   มีการบริหารงานที่มีความยืดหยุ่น ความคล่องตัว และความคิดสร้างสรรค์
    เพื่อก้าวเข้าสู่การเป็นผู้นำทางด้านการพัฒนาที่ดินและการค้าอสังหาริมทรัพย์

-   ผลิตสินค้าทั้งแบบสร้างเสร็จพร้อมขาย ขายระหว่างก่อสร้างและสั่งสร้าง

-   มุ่งเน้นที่จะพัฒนาโครงการและการก่อสร้างที่อยู่ระหว่างดำเนินการให้แล้วเสร็จ
    และส่งมอบให้แก่ลูกค้าตามกำหนด
    พร้อมทั้งขายโครงการใหม่เพิ่มเติมให้สอดคล้องกับภาวะเศรษฐกิจและความต้องการของตลาดในขณะนั้น

-   พัฒนาสภาวะแวดล้อม สิ่งอำนวยความสะดวก และสังคมรอบพื้นที่ที่บริษัทฯจัดทำโครงการต่างๆ
    ตลอดจนให้การสนับสนุนกิจกรรมของสถาบันหรือมูลนิธิเพื่อการกุศลต่างๆ
    เพื่อช่วยเหลือสังคมให้ดีขึ้น

-   ควบคุมจำนวนสินค้าคงคลังของบริษัทฯ ให้อยู่ในระดับต่ำ
    เพื่อสภาพคล่องทางการเงินในช่วงที่เศรษฐกิจมีความไม่แน่นอนสูง

จุดขายของบ้าน “ศุภาลัย” ได้แก่ การเลือกทำเลที่มีศักยภาพ
มีการออกแบบที่สวยงามเน้นประโยชน์ใช้สอยควบคู่กับความมั่นคงแข็งแรงคงทนในระยะยาว
ไม่มีพื้นที่สูญเปล่า กันแดดกันฝนได้ดีประหยัดพลังงาน ถูกสุขลักษณะและเป็นมิตรกับธรรมชาติ
พรั่งพร้อมด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน ตลอดจนมีกิจกรรมส่งเสริมความสัมพันธ์ในครอบครัว
ชุมชนในโครงการ และสังคมรอบพื้นที่ที่จัดทำโครงการ โดยรูปแบบบ้านจะมีลักษณะ
MODERN-CLASSIC ดูไม่ล้าสมัย นอกจากนี้บริษัทฯ
ยังมีทีมงานเพื่อทำการตรวจสอบทุกขั้นตอนของการก่อสร้างและติดสติ๊กเกอร์ผ่านการตรวจสอบคุณภาพ
(QC STICKER) เป็นแห่งแรก เพื่อตรวจสอบก่อนการส่งมอบบ้านให้กับลูกค้า ทั้งนี้ บริษัท สุภาลัย
จำกัด (มหาชน)
ยังเป็นผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์เพียงรายเดียวที่ได้รับการรับรองระบบคุณภาพตามมาตรฐาน
ISO 9001:2000 สำหรับทั้งโครงการบ้านจัดสรร และโครงการคอนโดมิเนียม
ซึ่งเป็นสิ่งที่แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการเสนอสินค้าและบริการที่มีคุณภาพอย่างต่อเนื่องของบริษัทฯ

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ การแข่งขัน และแนวทางการตลาด

เนื่องจากสภาพทางเศรษฐกิจของไทยในปัจจุบันนั้นได้รับผลกระทบโดยตรงมาจากวิกฤตเศรษฐกิจโลก
ตลาดอสังหาริมทรัพย์จึงได้รับผลกระทบดังกล่าวอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
โดยผลกระทบหลักต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์มีดังต่อไปนี้

-   อัตราการว่างงานมีแนวโน้มที่สูงขึ้น
    ทำให้จำนวนของประชากรที่มีรายได้ประจำมากพอที่จะซื้ออสังหาริมทรัพย์นั้นมีสัดส่วนที่ลดลง

-   ผลกระทบโดยตรงจากวิกฤตเศรษฐกิจรวมทั้งการปิดสนามบินสุวรรณภูมิ
    ทำให้ธนาคารพาณิชย์มีความเข้มงวดมากขึ้น ในการปล่อยสินเชื่อที่อยู่อาศัย
    ให้กับผู้กู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมที่ได้รับผลกระทบโดยตรง

-   ความไม่แน่นอนทางด้านเศรษฐกิจและรายได้
    ทำให้ผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ออกไปก่อน

-   แนวโน้มในการที่ราคาอสังหาริมทรัพย์มีการชะลอตัว ทำให้จำนวนผู้ซื้อสำหรับเก็งกำไรมีลดลง
    รวมไปถึงโอกาสในการทิ้งเงินจอง/เงินดาวน์ด้วย

-   ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์มีแนวโน้มที่จะได้รับสินเชื่อโครงการได้ยากขึ้นและอาจส่งผลถึงการที่ผู้ประกอบการรายเล็กต้องออกจากตลาดไป

จากผลกระทบดังที่ได้กล่าวมาแล้วนั้น
ก็จะเห็นได้ว่าผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์จำเป็นที่จะต้องมีการปรับตัวเพื่อให้อยู่รอดในวิกฤตเศรษฐกิจโลกในครั้งนี้
โดยบริษัทฯ ได้มีการวางแนวทางการตลาดไว้ดังต่อไปนี้

-   ด้านสินค้าและการบริการ (Product)

  - เลือกซื้อที่ดินที่มีขนาดเล็กลงเพื่อที่จะลดความเสี่ยงในด้านการลงทุนของบริษัทฯ
  รวมไปถึงเลือกซื้อที่ดินในทำเลที่เป็นที่ยอมรับของลูกค้าโดยกว้างอยู่แล้ว

  -
  ปรับสินค้าของบริษัทฯในแต่ละโครงการให้มีความเหมาะสมกับกำลังซื้อของผู้บริโภคที่อาจเปลี่ยนแปลงไป
  เช่น ลดขนาดของสินค้าและวัสดุฟุ่มเฟือย เพื่อสามารถเสนอสินค้าที่มี Price–performance
  ที่ดีขึ้นให้แก่ลูกค้า เป็นต้น

  - พัฒนาขีดความสามารถของบุคลากรในด้านการบริการ เพื่อเกิดความพึงพอใจสูงสุดของลูกค้า

-   ด้านราคาสินค้า (Price)

  - พิจารณาการตั้งราคาขายสินค้า เทียบเคียงกับคู่แข่งในละแวกใกล้เคียง เพื่อที่จะก่อให้เกิดการ
  trade-off ระหว่างจำนวนยูนิตที่ขายได้และกำไรขั้นต้น ที่ก่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่บริษัทฯ

-   ด้านช่องทางการจำหน่าย (Place)

  - นำเสนอนวัตกรรมทางการเงินใหม่ๆ ให้แก่ลูกค้า
  เพื่อความสะดวกสบายในการชำระเงินจอง/ดาวน์
  และลดความเสี่ยงของบริษัทฯในการที่ลูกค้าจะไม่ผ่อนชำระตามกำหนด

  - จัดงานแสดงสินค้าของบริษัทฯในเชิงรุก เพื่อเพิ่ม Visibility ให้แก่สินค้าของบริษัทฯ

-   ด้านการส่งเสริมการขาย (Promotion)

  - ตั้งเป้าหมายในการลดสินค้าคงคลังของบริษัทฯ ด้วยการใช้ Aggressive Pricing
  Strategy สำหรับบางยูนิต/โครงการ เพื่อลดค่าใช้จ่ายในการดูแลรักษาสินค้าคงคลังดังกล่าว
  และเพิ่มสภาพคล่องให้กับบริษัทฯ

ปัจจัยแห่งความสำเร็จ (Key Success Factor)

-   บริษัทฯ มีผู้บริหารหลักที่มีประสบการณ์ทางด้านการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์มากว่า 30 ปี
    จึงสามารถพัฒนาสินค้าที่มีคุณภาพดีตรงตามความต้องการของผู้บริโภคในต้นทุนที่แข่งขันกับตลาดได้

-   บริษัทฯ มีโครงการกระจายทั่วทุกทิศทางของกรุงเทพมหานครและปริมณฑล รวมทั้งต่างจังหวัด
    และยังมีโครงการที่หลากหลายทั้งอาคารแนวราบและแนวสูง
    ทำให้เพิ่มโอกาสในการขายและกระจายความเสี่ยงในการลงทุน

-   บริษัทฯ พัฒนาคุณภาพของสินค้าและการบริการอย่างต่อเนื่อง ดังจะเห็นได้จากการที่บริษัทฯ
    ได้รับการรับรองมาตรฐานสากลระบบ ISO 9001
    ซึ่งมีขอบเขตการควบคุมระบบคุณภาพครบวงจรตลอดการผลิตจนถึงการส่งมอบ
    เน้นคุณภาพของการวางผัง การออกแบบ การก่อสร้าง และการให้บริการหลังการขาย
    ให้ตรงข้อกำหนดของกฎหมาย มาตรฐานวิชาชีพ และข้อตกลงที่เป็นเอกสารกับลูกค้า
    อันเป็นการแสดงให้เห็นว่าในทุกขั้นตอนไปถึงการส่งมอบสินค้าให้ถึงมือลูกค้าจะต้องมีการตรวจสอบอยู่เสมอและทำให้สามารถส่งมอบงานแก่ลูกค้าเร็วขึ้นโดยไม่มีปัญหา
    ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญอีกประการในการสร้างความเชื่อมั่นแก่ลูกค้า

-   บริษัทฯ ทำธุรกิจบนพื้นฐานของความซื่อสัตย์ ยุติธรรม ตั้งใจจริง และจริงใจ
    เพื่อให้ทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องได้ประโยชน์ร่วมกัน ซึ่งได้แก่ ลูกค้า พนักงาน ผู้รับเหมา ผู้ถือหุ้น
    และสังคม

-   ปัจจุบัน บริษัทฯ มีที่ดินที่สะสมไว้แล้วเพียงพอที่จะสามารถพัฒนาโครงการได้อีกประมาณ 2-3 ปี
    อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ก็มิได้ละโอกาสในการที่จะพัฒนาที่ดินที่มีศักยภาพสูง ดังนั้นหากบริษัทฯ
    เล็งเห็นว่าที่ดินนั้นสามารถขาย พัฒนา ก่อสร้าง และส่งมอบโอนกรรมสิทธ์ได้เร็ว บริษัทฯ
    ก็จะพิจารณาลงทุนเพิ่มเติม ทั้งนี้
    ต้องตั้งอยู่ในสมมติฐานว่าต้นทุนที่ดินนั้นจะต้องอยู่ในระดับที่เหมาะสมและไม่ก่อให้เกิดความเสี่ยงที่มากเกินไปต่อบริษัทฯ
    ในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ขั้นตอนการดำเนินธุรกิจ

วิเคราะห์โครงการ (โดยย่อ) พิจารณาแหล่งที่จะซื้อที่ดิน โดยวิเคราะห์ทำเลที่ตั้ง รูปร่างขนาด
และลักษณะของ โครงการที่จะทำ สภาวะเศรษฐกิจและสังคมในช่วงเวลานั้น กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ขอสินเชื่อจากสถาบันการเงิน ทำการติดต่อขอสินเชื่อจากสถาบันการเงินเพื่อทำโครงการดังกล่าว

ซื้อที่ดิน ซื้อที่ดิน ที่พิจารณาแล้วว่าเหมาะสมจะทำโครงการ

จัดทำโครงการ จัดทำโครงการโดยละเอียด ทำแผนการตลาดและการขาย
ประมาณการรายรับรายจ่าย ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและสังคม
เปรียบเทียบกับโครงการที่คล้ายคลึงกัน เป็นต้น

วางผังและออกแบบโครงการ ทำการออกแบบการก่อสร้าง และวางผังโครงสร้าง

ขออนุญาตปลูกสร้าง ยื่นเรื่องขออนุญาตปลูกสร้างและอื่นๆ ต่อหน่วยงานราชการที่เกี่ยวข้อง

คัดเลือกผู้รับเหมาก่อสร้าง คัดเลือกผู้รับเหมา รวมทั้งผู้บริหารโครงการ และวิศวกรผู้ควบคุมดูแล

ขายและรับเงินค่างวด
ขายลูกค้าและเริ่มก่อสร้างโดยใช้ระยะเวลาแตกต่างกันขึ้นอยู่กับประเภทโครงการ

ส่งมอบและโอนกรรมสิทธิ์ เมื่อโครงการแล้วเสร็จก็จะทำการส่งมอบและโอนกรรมสิทธิ์ให้ลูกค้า

การให้บริการหลังการขาย แต่ละโครงการจะมีสิ่งอำนวยความสะดวกให้ผู้อยู่อาศัย เช่น เก็บขยะ
รักษาความปลอดภัย การดูแลสวนส่วนกลาง การดูแลความสะอาดส่วนกลาง เป็นต้น

การจัดหาที่ดินเพื่อพัฒนา

ปัจจุบันบริษัทฯ ได้มีการจัดหาและคัดเลือกที่ดินผืนใหม่ที่มีศักยภาพสูงเพื่อรองรับการขยายตัว
โดยที่ดินที่บริษัทฯ จะดำเนินการจัดซื้อจะต้องมีคุณสมบัติครบถ้วน ตามปัจจัยที่บริษัทฯ
ใช้เป็นเกณฑ์ในการพิจารณาดังต่อไปนี้

ทำเลที่ตั้ง

บริษัทฯ จะพิจารณาจัดซื้อที่ดินให้กระจายในหลายทำเลในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล
และตามจังหวัดใหญ่ๆ
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในแต่ละพื้นที่และเพื่อความสอดคล้องต่อรูปแบบต่างๆของโครงการที่บริษัทฯจะดำเนินการพัฒนา

การคมนาคม

บริษัทฯ จะจัดซื้อที่ดินแปลงที่สามารถเข้าถึงได้อย่างสะดวกเหมาะสมกับแต่ละชนิดของโครงการ
หากเป็นโครงการหมู่บ้านแนวราบจะต้องมีถนนเข้าถึงโครงการที่มีขนาดและความกว้างตามมาตรฐานที่กฎหมายอนุญาตให้ทำการจัดสรรที่ดินได้
มีระบบขนส่งมวลชนในระยะใกล้เคียง
หากเป็นโครงการที่พักอาศัยแบบอาคารสูงจะต้องตั้งอยู่ในถนนสัญจรหลักที่มีการจราจรคับคั่ง
สามารถเข้าถึงระบบขนส่งมวลชนได้ในระยะเดิน
ใกล้ระบบขนส่งมวลชนรถไฟฟ้าหรือส่วนต่อขยายตามนโยบายของรัฐบาล

สาธารณูปโภค

ที่ดินที่บริษัทฯ จัดซื้อจะต้องสามารถเชื่อมต่อกับระบบสาธารณูปโภคขั้นพื้นฐานได้ เช่น ไฟฟ้า ประปา
โทรศัพท์ ท่อระบายน้ำ มีการจัดเก็บขยะ เป็นต้น

สิ่งอำนวยความสะดวก

ภายในระยะใกล้เคียงของที่ดินที่บริษัทฯ
จะจัดซื้อจะต้องมีสิ่งอำนวยความสะดวกที่จะเป็นต่อการใช้ในชีวิตประจำวัน เช่น ศูนย์การค้า ตลาด
สถานศึกษา โรงพยาบาล เป็นต้น

สิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ จะจัดซื้อแปลงที่ดินที่ล้อมรอบด้วยสิ่งแวดล้อมที่ดี เหมาะสมกับรูปแบบโครงการที่จะถูกพัฒนาขึ้น
ทั้งนี้จะต้องไม่อยู่ติดกับแหล่งเสื่อมโทรม
และสถานที่ที่อาจก่อให้เกิดอันตรายต่อลูกค้าผู้ซื้อสินค้าของบริษัทฯ ได้

รูปร่างและขนาดที่ดิน

บริษัทฯ
จะคัดเลือกแปลงที่ดินที่มีรูปร่างที่อำนวยให้สามารถจัดวางผังโครงการได้อย่างเหมาะสมตามหลักวิชาการและจะจัดซื้อที่ดินที่มีขนาดเหมาะสมกับชนิดของโครงการที่จะพัฒนา

กฎหมาย

ก่อนที่บริษัทฯ จะจัดซื้อที่ดินจะต้องมีการตรวจสอบข้อจำกัดทางกฎหมาย
และข้อบังคับต่างๆของหน่วยงานที่เกี่ยวข้องในด้านการใช้ประโยชน์ที่ดินว่ามีข้อควบคุมใดๆ
บ้างที่มีผลต่อแนวทางการพัฒนาที่บริษัทฯ กำหนดขึ้นบนที่ดินแปลงนั้นๆ

แนวโน้มในอนาคต

บริษัทฯ จะพยายามคัดเลือกที่ดินในพื้นที่บริษัทฯ เห็นว่ามีแนวโน้มที่จะเจริญเติบโตในแนวทางที่ดีขึ้น
มีโครงการพัฒนาเมืองของรัฐที่จะดำเนินการในอนาคต เพื่อให้ลูกค้าของบริษัทฯ
ได้รับประโยชน์จากการเพิ่มค่าของทรัพย์สินที่ซื้อไปจากบริษัทฯ

แนวทางการจัดหาที่ดิน

บริษัทฯ ได้ใช้ช่องทางที่หลากหลายเป็นแนวทางในการจัดหาที่ดิน ซึ่งประกอบด้วยแนวทางที่บริษัทฯ
เป็นผู้ติดต่อกับเจ้าของที่ดินด้วยตัวเองและแนวทางที่บริษัทฯ
ได้รับการเสนอขายจากตัวแทนขายที่ดินต่างๆ

สำหรับแนวทางที่บริษัทฯ เป็นผู้ดำเนินการติดต่อด้วยตัวเอง
จะมีแหล่งที่มาจากผู้ที่เป็นเจ้าของที่ดินโดยตรง โดยที่บริษัทฯ จะลงประกาศซื้อที่ดินในสื่อต่างๆ
รวมทั้งตรวจสอบประกาศขายที่ดินในสื่อนั้นๆ รวมถึงการตรวจสอบกับสถาบันที่มีสินทรัพย์ประกาศขาย
เช่น สถาบันการเงิน กรมบังคับคดี การจัดประมูลภาคเอกชน เป็นระยะๆ อย่างสม่ำเสมอ

สำหรับแนวทางที่บริษัทฯ ได้รับการเสนอขายจากตัวแทนขายที่ดิน บริษัทฯ
จะคัดเลือกจัดซื้อตามคุณสมบัติของที่ดินที่บริษัทฯ ต้องการ เปรียบเทียบกับราคาที่ดินแปลงอื่นๆ

ที่ดินที่ผ่านการคัดเลือกจะถูกนำเสนอสู่การพิจารณาของคณะกรรมการบริหาร
และ/หรือคณะกรรมการบริษัทเพื่อพิจารณา

วิธีการคัดเลือกผู้รับเหมา

ผู้รับเหมาใหม่ที่ต้องการเข้ามารับงานกับบริษัทฯ จะต้องกรอกข้อมูลตามแบบฟอร์มของบริษัทฯ
พร้อมทั้งแนบเอกสารประกอบเพื่อการพิจารณา ซึ่งกระทำโดยการสัมภาษณ์ การดูผลงานที่ทำอยู่
การสอบถามจากผู้ที่เกี่ยวข้อง หรือการตรวจสอบจากใบรับรองผลงาน
ซึ่งอาจใช้วิธีใดวิธีหนึ่งหรือหลายวิธีร่วมกัน เมื่อผ่านเกณฑ์การพิจารณาและมีการจัดจ้างแล้ว บริษัทฯ
จะขึ้นทะเบียนผู้รับเหมารายนั้นไว้ และมีการประเมินผลและสรุปผลงานปีละ 2 ครั้ง
เพื่อนำมาประกอบการพิจารณาการให้งานใหม่
การประเมินผลนี้จะทำกับผู้รับเหมาทุกรายที่ขึ้นทะเบียนรับงานกับบริษัทฯ
ซึ่งปัจจุบันมีผู้รับเหมาที่ขึ้นทะเบียนไว้ประมาณ 95 ราย ทั้งนี้มีผู้รับเหมาที่รับงานจากบริษัทฯ
มากเกินกว่าร้อยละ 30 ของมูลค่าการก่อสร้างทั้งปีของบริษัทฯ อยู่ 1 ราย
เนื่องจากเป็นผู้รับเหมาอาคารสูงซึ่งมีมูลค่าโครงการสูง

หลักเกณฑ์การคัดเลือกผู้รับเหมา

การคัดเลือกจะพิจารณาจากประเภทของผู้รับเหมา เงินทุนจดทะเบียน และเงินทุนหมุนเวียน
ประวัติผลงานที่ผ่านมาของผู้รับเหมารายนั้น ดังนี้

-   ประเภทผู้รับเหมา แบ่งเป็น นิติบุคคล และบุคคลธรรมดา ซึ่งจะต้องจดทะเบียนจัดตั้งนิติบุคคล
    จดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่มมีเลขที่บัตรประชาชนและต้องมีเลขประจำตัวผู้เสียภาษีอย่างถูกต้อง

-   เงินทุนจดทะเบียนและเงินทุนหมุนเวียน
    จะต้องมีเพียงพอและเหมาะสมกับลักษณะงานและปริมาณงานที่จะรับจ้าง
    ซึ่งสามารถดูประกอบกับผลงานที่ผ่านมา

-   ผลงานที่ผ่านมาของผู้รับเหมา
    ผู้รับเหมาจะต้องแสดงผลงานที่เคยทำในอดีตที่มีลักษณะงานเหมือนหรือคล้ายกับงานที่จะขอรับจ้าง
    รวมถึงจำนวนและขนาดของงานที่เคยทำด้วย
    หากเป็นผู้ที่เริ่มจัดตั้งนิติบุคคลใหม่หรือเพิ่งเริ่มรับเหมา
    ผู้บริหารและ/หรือทีมงานจะต้องมีประสบการณ์ที่เชื่อถือได้ในงานที่จะรับจ้าง
    ไม่มีประวัติการทำงานหรือประวัติส่วนตัวเสียหาย

แหล่งที่มาและวัสดุที่ใช้ในการการก่อสร้าง

ปัจจุบันโครงการที่บริษัทฯ ดำเนินการอยู่มากกว่าร้อยละ 80
จะทำสัญญาจ้างเหมาทั้งค่าแรงและค่าก่อสร้างกับผู้รับเหมา
ดังนั้นผู้รับเหมาจะเป็นผู้จัดหาวัสดุหลักที่ใช้ในการก่อสร้างเองเป็นส่วนใหญ่
โดยผู้รับเหมาจะเป็นผู้แบกรับความเสี่ยงการปรับตัวสูงขึ้นของราคาวัสดุก่อสร้างในส่วนที่ผู้รับเหมาเป็นผู้จัดหา
ส่วนวัสดุก่อสร้างบางประเภทได้แก่ เหล็ก เสาเข็ม สุขภัณฑ์ และหลังคา เป็นต้น บริษัทฯ
จะเป็นผู้จัดหาเองเพื่อการควบคุมดีไซน์และคุณภาพ โดยมีการยืนยันราคาล่วงหน้าประมาณ 6 – 12
เดือนกับผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้าง อีกทั้งการสั่งซื้อเป็นจำนวนมากจะทำให้บริษัทฯ
สามารถต่อรองราคาและเงื่อนไขกับผู้ขายและควบคุมต้นทุนค่าก่อสร้างได้
ทั้งนี้ฝ่ายจัดซื้อจะทำหน้าที่ติดตามการเคลื่อนไหวของราคาวัสดุก่อสร้าง
แล้วนำมาประเมินและคำนวณเป็นต้นทุนค่าก่อสร้าง
ซึ่งโดยปกติราคาจะมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ในกรอบที่ประเมินไว้
แต่ในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงสูงเกินกว่าที่ประมาณไว้ บริษัทฯ
จะจัดหาวัสดุอื่นที่มีคุณภาพใกล้เคียงกันทดแทน บริษัทฯ มีระบบและกระบวนการในการควบคุมคุณภาพ
เพื่อให้สินค้าที่จะส่งมอบแก่ลูกค้าได้มาตรฐาน โดยบริษัทฯได้ผ่านการรับรองคุณภาพตามมาตรฐาน
ISO 9001 แล้ว

ในปี 2546 – ปี 2551 บริษัทฯ ไม่มีการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดเกินกว่าร้อยละ 30
ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบทั้งหมด
รวมทั้งบริษัทฯไม่มีข้อผูกพันว่าจะซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดเกินกว่าร้อยละ 30
ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบในอนาคต วัสดุก่อสร้างส่วนใหญ่เป็นสินค้าที่สามารถทดแทนกันได้
ดังนั้นบริษัทฯ จะเลือกสินค้าที่มีคุณภาพตามมาตรฐานและมีระดับราคาที่เหมาะสม

3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบงานของบริษัทและบริษัทย่อย

(1) บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน)

จากมูลค่าสัญญาที่บริษัทมีกับลูกค้า ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 บริษัทฯ
มีภาระผูกพันที่จะต้องส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อเป็นจำนวนเงิน 14,317,713,920 บาท
โดยคาดว่าภายในปี 2552 บริษัทฯ จะสามารถส่งมอบสินค้าได้ทั้งหมดจำนวน 2,507 ยูนิต
และมูลค่างานที่ยังไม่ได้ส่งมอบในแต่ละโครงการมีดังนี้

จำนวน มูลค่างาน และเหตุผลที่ยังไม่ได้ส่งมอบให้ลูกค้า

+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| ล | โครงการ          | จ    | มูลค่า    | เหตุผลที่ยังไม่ได้ส่งมอบ          |
| ำ |                  | ำนวน | (บาท)   |                            |
| ด |                  | หน่วย |         |                            |
| ับ |                  |      |         |                            |
+===+==================+======+=========+============================+
|   | แนวราบ           |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย บุรี         | 7    | 15,     |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า        |
| . |                  |      | 794,000 |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 2 | ศุภาลัย ออร์คิดปาร์ค  | 8    | 40,     |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า,       |
| . | 2                |      | 355,600 |   รองานก่อสร้าง,             |
|   |                  |      |         |                            |
|   |                  |      |         |   รอครบกำหนดโอน            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 3 | ศุภาลัย ออร์คิดปาร์ค  | 12   | 36,     |   รอครบกำหนดโอน,           |
| . | 3                |      | 096,500 |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า,       |
|   |                  |      |         |                            |
|   |                  |      |         |   รอเก็บงานก่อสร้าง           |
|   |                  |      |         |                            |
|   |                  |      |         |   รองานก่อสร้าง              |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 4 | ศุภาลัย ออร์คิดปาร์ค  | 3    | 13,     |   รอผลอนุมัติธนาคาร           |
| . | วัชรพล            |      | 620,000 |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 5 | ศุภาลัย วิลล์ วงแหวน | 8    | 20,     |   รอครบกำหนดโอน,           |
| . | รัตนาธิเบศร์        |      | 500,000 |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า,       |
|   |                  |      |         |                            |
|   |                  |      |         |   รองานก่อสร้าง              |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 6 | ศุภาลัย สุวรรณภูมิ    | 18   | 144,    |   รอครบกำหนดโอน,           |
| . |                  |      | 808,000 |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า,       |
|   |                  |      |         |                            |
|   |                  |      |         |   รองานก่อสร้าง              |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 7 | ศุภาลัย วิลล์        | 2    | 7,      |   รอครบกำหนดโอน,           |
| . | กิ่งแก้ว-ศรีนครินทร์   |      | 100,000 |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า        |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 8 | ศุภาลัย วิลล์        | 13   | 50,     |   รอครบกำหนดโอน,           |
| . | สุขุมวิท - ศรีนครินทร์ |      | 004,000 |   รองานก่อสร้าง,             |
|   |                  |      |         |   รอผลอนุมัติธนาคาร           |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 9 | ศุภาลัย พาร์ค วิลล์ 2 | 9    | 27,     |   รอกำหนดโอน,              |
| . |                  |      | 575,000 |   รอผลอนุมัติธนาคาร,          |
|   |                  |      |         |                            |
|   |                  |      |         |   รองานก่อสร้าง              |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย วิลล์ พระราม | 1    | 2,      |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า        |
| 0 | 2                |      | 590,000 |                            |
| . |                  |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย วิลล์        | 43   | 131,    |   รอครบกำหนดโอน,           |
| 1 | วงศ์สว่าง          |      | 057,000 |   รองานก่อสร้าง,             |
| . |                  |      |         |   รอผลอนุมัติสินเชื่อ            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย วิลล์ วงแหวน | 10   | 21,     |   รอครบกำหนดโอน,           |
| 2 | พระราม 5         |      | 333,100 |   รองานก่อสร้าง,             |
| . |                  |      |         |   รอผลอนุมัติสินเชื่อ            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย การ์เด้น วิลล์ | 10   | 33,     |   รอครบกำหนดโอน,           |
| 3 | วงแหวน พระราม 5  |      | 360,000 |   รองานก่อสร้าง,             |
| . |                  |      |         |                            |
|   |                  |      |         |   รอผลอนุมัติธนาคาร           |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย คาซาริวา -  | 3    | 23,     |   รอกำหนดโอน,              |
| 4 | อาคารพาณิชย์       |      | 250,000 |   รอผลอนุมัติธนาคาร,          |
| . |                  |      |         |   รอเก็บงานก่อสร้าง           |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย ซิตี้ รีสอร์ท   | 74   | 199,    |   รอกำหนดโอน,              |
| 5 | ภูเก็ต             |      | 215,700 |   รอผลอนุมัติธนาคาร,          |
| . |                  |      |         |   รองานก่อสร้าง              |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย วิลล์        | 23   | 78,     |   รอกำหนดโอน,              |
| 6 | รัตนาธิเบศร์ แคราย  |      | 502,000 |   รอผลอนุมัติธนาคาร,          |
| . |                  |      |         |   รองานก่อสร้าง              |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย ฮิลล์        | 2    | 10,     |   โครงการกำลังก่อสร้าง        |
| 7 |                  |      | 500,000 |                            |
| . |                  |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย ซิตี้ ฮิลล์     | 11   | 38,     |   โครงการกำลังก่อสร้าง        |
| 8 |                  |      | 496,000 |                            |
| . |                  |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 1 | ศุภาลัย วิลล์ สุขุมวิท  | 12   | 39,     |   รอผลอนุมัติธนาคาร,          |
| 9 | แพรกษา           |      | 060,000 |   รองานก่อสร้าง              |
| . |                  |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
|   | แนวสูง            |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 2 | ศุภาลัย พรีเมียร์     | 2    | 8,      |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า        |
| 0 | เพลส อโศก        |      | 519,600 |                            |
| . |                  |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 2 | ศุภาลัย คาซา ริวา   | 8    | 71,     |   รอผลอนุมัติธนาคาร,          |
| 1 |                  |      | 850,000 |   รอครบกำหนดโอน            |
| . |                  |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 2 | ศุภาลัย            | 1    | 2,323,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง        |
| 2 | ปาร์ค-ศรีนครินทร์    | ,080 | 164,560 |                            |
| . |                  |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 2 | ศุภาลัย ริเวอร์เพลส  | 839  | 2,373,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง        |
| 3 |                  |      | 540,000 |                            |
| . |                  |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 2 | ศุภาลัย ปาร์ค       | 1    | 2,777,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง        |
| 4 | แยกเกษตร-นวมินทร์  | ,379 | 946,830 |                            |
| . |                  |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 2 | ศุภาลัย พรีเมียร์     | 483  | 1,667,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง        |
| 5 | รัชดาฯ นราธิวาส    |      | 706,700 |                            |
| . | สาทร             |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 2 | ศุภาลัย ซิตี้รีสอร์ท    | 40   | 46,     |   รอครบกำหนดโอน,           |
| 6 | ภูเก็ต             |      | 402,000 |   รอเก็บงานก่อสร้าง           |
| . |                  |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 2 | ศุภาลัย ซิตี้ รีสอร์ท   | 540  | 1,147,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง        |
| 7 | รามคำแหง         |      | 547,800 |                            |
| . |                  |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 2 | ซิตี้โฮม สุขุมวิท      | 34   | 72,     |   รอผลอนุมัติสินเชื่อลูกค้า        |
| 8 |                  |      | 199,730 |                            |
| . |                  |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 2 | ซิตี้โฮม รัชดา       | 239  | 319,    |   โครงการกำลังก่อสร้าง        |
| 9 | ปิ่นเกล้า (ตึก 8 ชั้น) |      | 155,000 |                            |
| . |                  |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 3 | ซิตี้โฮม รัชดา       | 391  | 748,    |   โครงการกำลังก่อสร้าง        |
| 0 | ปิ่นเกล้า (ตึก 28    |      | 428,000 |                            |
| . | ชั้น)              |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 3 | ซิตี้โฮม สี่แยกท่าพระ  | 611  | 1,114,  |   โครงการกำลังก่อสร้าง        |
| 1 |                  |      | 203,200 |                            |
| . |                  |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
| 3 | ซิตี้โฮม รัตนาธิเบศร์  | 451  | 713,    |   โครงการกำลังก่อสร้าง        |
| 2 |                  |      | 833,600 |                            |
| . |                  |      |         |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+
|   | รวม              | 6    | 14,317, |                            |
|   |                  | ,366 | 713,920 |                            |
+---+------------------+------+---------+----------------------------+

หมายเหตุ: * บริษัทสามารถส่งมอบสินค้าซึ่งเป็นโครงการอาคารสูง 13 โครงการ
ที่ยังไม่ได้ส่งมอบได้ภายในปี 2552 จำนวน 2,242 ยูนิต ปี 2553 จำนวน 2,404 ยูนิต และปี
2554 จำนวน 1,451 ยูนิต

(2) บริษัท หาดใหญ่นครินทร์ จำกัด

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 บริษัท หาดใหญ่นครินทร์ จำกัด
มีภาระผูกพันที่จะต้องส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อเป็นจำนวนเงิน 315,055,845 บาท
โดยคาดว่าจะสามารถส่งมอบสินค้าได้ทั้งหมดจำนวน 19 แปลง ภายในปี 2552 มูลค่า
71,000,870 บาท ภายในปี 2553 จำนวน 246 ยูนิต มูลค่า 244,054,975 บาท
งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบในแต่ละโครงการมีดังนี้

+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
| จ |                 |      |          |                              |
| ำ |                 |      |          |                              |
| น |                 |      |          |                              |
| ว |                 |      |          |                              |
| น |                 |      |          |                              |
| ม |                 |      |          |                              |
| ูล |                 |      |          |                              |
| ค |                 |      |          |                              |
| ่า |                 |      |          |                              |
| ง |                 |      |          |                              |
| า |                 |      |          |                              |
| น |                 |      |          |                              |
| แ |                 |      |          |                              |
| ล |                 |      |          |                              |
| ะ |                 |      |          |                              |
| เ |                 |      |          |                              |
| ห |                 |      |          |                              |
| ต |                 |      |          |                              |
| ุผ |                 |      |          |                              |
| ล |                 |      |          |                              |
| ท |                 |      |          |                              |
| ี่ย |                 |      |          |                              |
| ัง |                 |      |          |                              |
| ไ |                 |      |          |                              |
| ม |                 |      |          |                              |
| ่ไ |                 |      |          |                              |
| ด |                 |      |          |                              |
| ้ส |                 |      |          |                              |
| ่ง |                 |      |          |                              |
| ม |                 |      |          |                              |
| อ |                 |      |          |                              |
| บ |                 |      |          |                              |
| ใ |                 |      |          |                              |
| ห |                 |      |          |                              |
| ้ล |                 |      |          |                              |
| ูก |                 |      |          |                              |
| ค |                 |      |          |                              |
| ้า |                 |      |          |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
| ล | โครงการ         | จ    | มูลค่า     | เหตุผลที่ยังไม่ได้ส่งมอบ            |
| ำ |                 | ำนวน | (บาท)    |                              |
| ด |                 | หน่วย |          |                              |
| ับ |                 |      |          |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
|   | แนวราบ ส่งมอบปี   |      |          |                              |
|   | 2552            |      |          |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
| 1 | ปาล์มสปริงวิลล์     | 3    | 11       |   รออนุมัติสินเชื่อ                |
| . |                 |      | ,628,000 |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
| 2 | ปาล์มสปริงส์วิลล์ -  | 15   | 55       |   อยู่ระหว่างก่อสร้างและผ่อนดาวน์   |
| . | สายเอเซีย        |      | ,872,870 |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
| 3 | อ               | 1    | 3        |   อยู่ระหว่างก่อสร้างและผ่อนดาวน์   |
| . | าคารพาณิชย์ภาสว่าง |      | ,500,000 |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
|   |                 | 19   | 71       |                              |
|   |                 |      | ,000,870 |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
| 1 | แนวสูง ส่งมอบปี    | 246  | 244      |   อยู่ระหว่างก่อสร้างและผ่อนดาวน์   |
| . | 2553            |      | ,054,975 |                              |
|   |                 |      |          |                              |
|   | อาคารชุดซิตี้โฮม    |      |          |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
|   | รวม             | 265  | 315      |                              |
|   |                 |      | ,055,845 |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+

(3) บริษัท ศุภาลัยอิสาน จำกัด

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 บริษัท ศุภาลัยอิสาน จำกัด
มีภาระผูกพันที่จะต้องส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อเป็นจำนวนเงิน 1,690,000 บาท
โดยคาดว่าจะสามารถส่งมอบสินค้าได้ทั้งหมดจำนวน 1 แปลง ภายในปี 2552
มูลค่างานที่ยังไม่ได้ส่งมอบในแต่ละโครงการมีดังนี้

+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
| จ |                 |      |          |                              |
| ำ |                 |      |          |                              |
| น |                 |      |          |                              |
| ว |                 |      |          |                              |
| น |                 |      |          |                              |
| ม |                 |      |          |                              |
| ูล |                 |      |          |                              |
| ค |                 |      |          |                              |
| ่า |                 |      |          |                              |
| ง |                 |      |          |                              |
| า |                 |      |          |                              |
| น |                 |      |          |                              |
| แ |                 |      |          |                              |
| ล |                 |      |          |                              |
| ะ |                 |      |          |                              |
| เ |                 |      |          |                              |
| ห |                 |      |          |                              |
| ต |                 |      |          |                              |
| ุผ |                 |      |          |                              |
| ล |                 |      |          |                              |
| ท |                 |      |          |                              |
| ี่ย |                 |      |          |                              |
| ัง |                 |      |          |                              |
| ไ |                 |      |          |                              |
| ม |                 |      |          |                              |
| ่ไ |                 |      |          |                              |
| ด |                 |      |          |                              |
| ้ส |                 |      |          |                              |
| ่ง |                 |      |          |                              |
| ม |                 |      |          |                              |
| อ |                 |      |          |                              |
| บ |                 |      |          |                              |
| ใ |                 |      |          |                              |
| ห |                 |      |          |                              |
| ้ล |                 |      |          |                              |
| ูก |                 |      |          |                              |
| ค |                 |      |          |                              |
| ้า |                 |      |          |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
| ล | โครงการ         | จ    | มูลค่า     | เหตุผลที่ยังไม่ได้ส่งมอบ            |
| ำ |                 | ำนวน | (บาท)    |                              |
| ด |                 | หน่วย |          |                              |
| ับ |                 |      |          |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
|   | แนวราบ          |      |          |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
| 1 | รอยัล ริเวอร์      | 1    | 1        |   รออนุมัติสินเชื่อ,               |
| . |                 |      | ,690,000 |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+
|   | รวม             | 1    | 1        |                              |
|   |                 |      | ,690,000 |                              |
+---+-----------------+------+----------+------------------------------+

(4) บริษัท ภูเก็ตเอสเตท จำกัด

  - ไม่มี -