3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ลักษณะของผลิตภัณฑ์ชนิดต่าง ๆ ของบริษัท คือ

1.  อลูมิเนียมชนิดแผ่น (SHEET PRODUCT) ประกอบด้วย

-   แผ่นอลูมิเนียมแคปสต๊อค (ALUMINIUM CAPSTOCKS) เป็นวัตถุดิบในการผลิตฝาจุกกันปลอม
    (Pilfered proof cap) ซึ่งมีฝาเกลียวที่บิดแล้วขาด เช่น ฝาจุกขวดสุรา ยา น้ำอัดลม
    และฝาเครื่องดื่มชูกำลัง ฯลฯ

-   แผ่นโรลบอนด์ (ROLL BONDS) ใช้ในการผลิตช่องแช่แข็งของตู้เย็น

-   แผ่นอลูมิเนียมตัดตามความยาว (CUT TO LENGTH)
    เป็นแผ่นอลูมิเนียมที่จะวัดและตัดตามขนาดที่ลูกค้าต้องการ
    การผลิตจะทำตามคำสั่งของลูกค้าแต่ละราย (Made to order)
    แผ่นอลูมิเนียมชนิดนี้ใช้เป็นวัตถุดิบในสินค้าต่าง ๆ เช่น แผ่นป้ายทะเบียนรถยนต์ ตู้กับข้าว ฯลฯ

-   แผ่นอลูมิเนียม 4 ฟุต x 8 ฟุต (4 x 8 SHEETS)
    ซึ่งเป็นขนาดมาตรฐานที่ขายอยู่ในท้องตลาดซึ่งบริษัทฯ จำหน่ายให้โดยตรงแก่โรงงาน
    และผ่านผู้ขายส่งทั่วไป

    1.  อลูมิเนียมชนิดม้วน (ROLLED PRODUCT) ประกอบด้วย

-   อลูมิเนียมฟินสต๊อค (ALUMINIUM FINSTOCKS)
    ใช้สำหรับทำแผงระบายความร้อนเครื่องปรับอากาศ
    และผลิตภัณฑ์นี้จะถูกนำไปใช้เป็นวัตถุดิบสำหรับการผลิต Precoated Finstock ได้ด้วย

-   อลูมิเนียมฟินสต๊อคเคลือบ (ALUMINIUM PRECOATED FINSTOCKS)
    ใช้ทำแผงระบายความร้อนเช่นกัน โดยนำ ALUMINIUM FINSTOCKS
    มาเคลือบสารเคมีที่มีคุณสมบัติทำให้หยดน้ำไม่เกาะ ระบายอากาศได้ดี ประหยัดพลังงาน
    และยืดอายุการใช้งานไม่กัดกร่อนง่าย

-   อลูมิเนียมฟอยล์ (ALUMINIUM FOILS) มีลักษณะบาง ขนาดความหนาตั้งแต่ 0.10 ม.ม. ถึง
    0.007 ม.ม. ใช้เป็นวัตถุดิบในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์เป็นส่วนใหญ่

-   อลูมิเนียมม้วน (ALUMINIUM COILS) เป็นแผ่นอลูมิเนียมที่เป็นม้วนใหญ่
    ซึ่งลูกค้านำไปตัดเป็นแผ่นเอง หรือนำไปผลิตเป็นผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมอื่นๆ อีกต่อหนึ่ง

    1.  

-   
-   

(2) การตลาดและภาวการณ์แข่งขัน

(1) นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สำคัญ

1.  กลยุทธ์ทางการตลาด

เนื่องจากสินค้าของบริษัทส่วนใหญ่จัดเป็นสินค้าอุตสาหกรรมประเภทสินค้าที่ต้องนำไปผลิตต่อ
(Intermediate products) ลูกค้าส่วนใหญ่นำไปใช้ทำการแปรรูปเพื่อขายต่อ
ฉะนั้นสินค้าของบริษัทฯ จึงต้องมีคุณภาพสม่ำเสมอ และการส่งมอบตรงเวลา
นอกจากนี้ลูกค้าของบริษัทฯ ส่วนใหญ่จะเป็นผู้ผลิตสินค้าที่ต้องการสินค้าเป็นประจำและมีจำนวนมาก
ดังนั้น กลยุทธที่สำคัญที่บริษัทใช้ในการดำเนินธุรกิจคือ

-   การรักษาคุณภาพให้ได้มาตรฐานตรงตามความต้องการของลูกค้า

-   ส่งตรงเวลาตามที่ตกลงกับลูกค้า

-   ร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์กับลูกค้า เพื่อให้ได้สินค้าที่คุณภาพดีขึ้น และผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ

-   สรรหาผลิตภัณฑ์ที่บริษัทมีศักยภาพที่จะพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เพื่อเพิ่มยอดขาย

-   เน้นการเจาะตลาดทางด้านสินค้าที่บริษัทฯ สามารถทำการผลิตได้ดี และแตกต่างจากคู่แข่ง

-   บริการเยี่ยมพบลูกค้าอย่างใกล้ชิดพร้อมกับเชิญและรับรองลูกค้าให้เยี่ยมชมโรงงานเพื่อให้ความมั่นใจในการผลิตว่าสามารถสนองความต้องการได้

-   ให้ความร่วมมือกับหน่วยงานราชการในการส่งเสริม (PROMOTE)
    การส่งออกให้ได้มาตรฐานและปริมาณที่มากขึ้น เพื่อการไหลเวียนเงินตราเข้าประเทศ

-   วิจัยพัฒนาและสำรวจตลาดให้บริษัทสามารถผลิตและบริการตามความพอใจของลูกค้ารวมถึงหาแนวโน้มของตลาด

2.  ลักษณะ / กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทเป็นผู้ผลิตสินค้าอลูมิเนียมประเภทรีด (ALUMINIUM ROLLED PRODUCTS MANUFACTURER)
มานานจนเป็นที่ยอมรับของลูกค้าอย่างกว้างขวาง
ลูกค้าหลักกลุ่มแรกจะเป็นผู้ประกอบการที่อยู่ในสายการผลิตปลายทาง ประเภทโรงงานต่าง ๆ
ซึ่งใช้อลูมิเนียมเป็นส่วนประกอบ เช่น โรงงานผลิตเครื่องปรับอากาศ ตู้เย็น
ฝาเกลียวบิดขาดอลูมิเนียม ภาชนะบรรจุภัณฑ์ ลูกค้ากลุ่มรองอื่น ๆ ที่บริษัทฯ
ได้ตลาดเพิ่มมาได้แก่ผู้ผลิตแผ่นอลูมิเนียมเพื่อเป็นส่วนประกอบในสินค้าหรือการผลิตสินค้าอื่น ๆ
ปัจจุบันบริษัทมีลูกค้าในประเทศอยู่ประมาณ 80 ราย ซึ่งเกือบทั้งหมดอยู่ในกรุงเทพมหานคร
และปริมณฑล และมีบางส่วนอยู่ในเขตภาคกลาง ตะวันออก ตะวันออกเฉียงเหนือ และภาคใต้
นอกจากนี้บริษัทฯ ยังได้พยายามติดต่อหาลูกค้าในต่างประเทศเพิ่มขึ้น
ซึ่งอยู่ระหว่างการทดลองผลิตภัณฑ์และพิจารณาซื้อขายกัน

  2.1 กลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์แปรรูปจากอลูมิเนียม (Converter)
  เพื่อใช้เป็นส่วนประกอบของสินค้าอื่น ได้แก่
  นำไปทำคอยล์เย็นและคอยล์ร้อนสำหรับเครื่องปรับอากาศ, ผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์ เช่น
  นำไปทำซองหรือถุงอาหาร ซองหรือแผงยา ช่องทำความเย็นช่องแข็งในตู้เย็น ฝาดึงเปิดง่าย
  (EOE), แผงระบายความร้อนใช้สำหรับโรงงานอุตสาหกรรมและรถยนต์

2.  กลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อการอุปโภคบริโภคโดยตรง เช่น
    อลูมิเนียมฟอยล์สำหรับห่ออาหาร, ถาดขนม, เทปกาวอลูมิเนียม

3.  กลุ่มลูกค้าผู้ผลิตที่ใช้ผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมเป็นส่วนประกอบในสินค้าหรือในการผลิต เช่น
    ใช้ในอุตสาหกรรมประกอบรถยนต์, ใช้อลูมิเนียมแผ่นรองเจาะ Print Circuit Board,
    ใช้เป็นส่วนประกอบในเครื่องใช้ไฟฟ้า-อิเลคโทรนิค, ขั้วหลอดไฟ,
    วัสดุตกแต่งประกอบงานก่อสร้าง, ทำท่อระบายอากาศ ฯลฯ

3.  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทจะจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าทั้งภายในประเทศรวมถึงบริษัทต่างชาติที่ตั้งโรงงานอยู่ในประเทศไทย
ซึ่งเป็นผู้ผลิตเพื่อการส่งออก และลูกค้าต่างประเทศโดยตรงตามใบสั่งซื้อของลูกค้า
ซึ่งเป็นโรงงานผลิตสินค้าอลูมิเนียมและสินค้าที่ใช้อลูมิเนียมเป็นส่วนประกอบ
นอกจากนี้ยังมีการจำหน่ายผ่านตัวแทน ทั้งในประเทศ และต่างประเทศ

3.1 การจำหน่าย

1)  จำหน่ายโดยพนักงานขายของบริษัททำการจำหน่ายตรงถึงผู้ผลิตผลิตภัณฑ์แปรรูปจากอลูมิเนียม
    ส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการในประเทศไทย (Local Converters and Manufacturers)
    ซึ่งมีทั้งบริษัทของคนไทย บริษัทต่างชาติ
    และบริษัทร่วมทุนคนไทยและต่างชาติที่มาตั้งฐานการผลิตในประเทศไทย

2)  จำหน่ายผ่านผู้แทนจำหน่าย (ผู้จัดจำหน่าย)
    ในประเทศซึ่งจัดจำหน่ายส่วนใหญ่ให้กับผู้ผลิตต่างชาติที่ตั้งอยู่ในประเทศไทยและผู้ผลิตเพื่อการส่งออก
    (Export Zone) รวมทั้งบริษัทผู้ผลิตในต่างประเทศด้วย

3)  จำหน่ายโดยตรงไปยังผู้แทนจำหน่ายในต่างประเทศ
    ซึ่งสั่งเพื่อขายผู้ผลิตผลิตภัณฑ์แปรรูปในประเทศนั้น หรือใกล้เคียง

    ในปีที่ผ่านมาบริษัทมีสัดส่วนการส่งผลิตภัณฑ์ออก
    และผ่านออกไปจำหน่ายต่างประเทศต่อปริมาณการขายโดยรวม ไปยังประเทศสิงคโปร์
    ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย ญี่ปุ่น รวมถึงจำหน่ายให้ลูกค้าใน Export Zone รวมประมาณร้อยละ
    10.67 ซึ่งน้อยลงกว่าปีก่อน แต่คาดว่าจะสามารถเปิดตลาดประเทศใหม่ ๆ ในปีต่อ ๆ ไปได้

(ข) สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

ในอุตสาหกรรมการผลิตผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมประเภทรีด
ได้มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องในทุกประเภทตามความต้องการของตลาด
ลูกค้าส่วนใหญ่จะต้องนำผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมประเภทรีดไปแปรรูปให้เป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปอื่นหรือดัดแปลงใช้เป็นส่วนประกอบในการผลิตผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมอื่น
ๆ

สามารถจำแนกผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมประเภทรีดเป็นประเภทหลัก ๆ
เพื่อการแปรรูปเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปได้ดังนี้

-   อลูมิเนียมฟินสต๊อค เป็นวัตถุดิบหลักในอุตสาหกรรมผู้ผลิตคอยล์เย็น และคอยล์ร้อน
    สำหรับเครื่องปรับอากาศบ้าน สำนักงาน และรถยนต์ สำหรับเครื่องทำความเย็น (Heat
    Exchanger) ประเภทตู้แช่ ฯลฯ

-   อลูมิเนียมแผ่น เป็นวัตถุดิบหลักในอุตสาหกรรมฝาเครื่องดื่ม ยา
    ฝาและหูกระป๋องขนมขบเคี้ยวแบบดึงเปิด (EOE) ในอุตสาหกรรมส่วนประกอบในช่องแข็งตู้เย็น
    เป็นวัตถุดิบสำหรับอุปกรณ์ในอุตสาหกรรมก่อสร้าง เครื่องครัว เครื่องเรือน และตกแต่ง
    เป็นส่วนประกอบในผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมอื่น ๆ

-   อลูมิเนียมคอยล์ นำไปเป็นวัตถุดิบหลักของผลิตภัณฑ์ได้หลากหลาย ได้แก่ ทำเสาอากาศโทรทัศน์
    เป็นส่วนประกอบของเสื้อผ้า เข็มขัด กระเป๋า และรองเท้า
    เป็นส่วนประกอบในเครื่องใช้ไฟฟ้า อิเลคโทรนิค
    เป็นส่วนประกอบในอุปกรณ์เตาอบนำความร้อน, แผงวัสดุตกแต่งอาคาร

-   อลูมิเนียมฟอยล์ สามารถแปรรูปได้หลากหลาย เช่น
    ใช้เป็นส่วนประกอบของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์สำหรับอาหาร ขนม ยา เครื่องดื่ม
    ใช้ในครัวเรือน หรือภัตตาคาร โรงแรม เพื่อถนอมอาหาร เผา ย่าง อบ
    ใช้ปกคลุมเครื่องครัว ได้แก่ เตาแก๊สเพื่อป้องกันความสกปรก ทำเป็นถาด, ถ้วย, กล่อง
    ใช้ในอุตสาหกรรมอาหารอบ เค๊ก พาย ต่าง ๆ ฟอยล์ทำหลอดยาสีฟัน
    นอกจากนี้ยังใช้ในอุตสาหกรรมประกอบรถยนต์ ทำเทปกาว
    เป็นส่วนประกอบหลักของแผ่นกันความร้อน, ท่อดูดควัน หรือท่อแอร์ใต้พื้น
    เหนือเพดานในอาคารต่าง ๆ ฯลฯ

อลูมิเนียมสามารถแปรรูปทำผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปได้หลายประเภท เนื่องจากมีคุณสมบัติพิเศษ กล่าวคือ
มีน้ำหนักเบา ผิวหน้าสวยใส ทนต่อการสึกกร่อนได้ดี ไม่เป็นสนิมง่าย ขึ้นรูปเป็นบรรจุภัณฑ์และอื่น ๆ
เหมาะที่จะใช้กับผลิตภัณฑ์ที่มีความเย็นชื้นได้ดี ทนและนำความร้อนได้ดี

นอกจากการปรับยกระดับมาตรฐานคุณภาพ ISO9001 : 2001 ตั้งแต่ปลายปี 2546
ทำให้ทุกแผนกทุกฝ่ายในองค์กรประสานงานกันดีมาก ผลผลิตที่ได้มีทั้งประสิทธิภาพและคุณภาพ
สินค้าที่ส่งมอบลูกค้าตรงเวลาได้มาตรฐาน
ส่งผลให้การประเมินความพึงพอใจจากลูกค้าได้รับความพอใจสูงขึ้น

ผลกระทบจากปัจจัยภายนอกองค์กรที่มีผลต่อเป้าหมายการขายและการเสียโอกาสทางการตลาดไปในปี
พ.ศ. 2548 ได้แก่

-   มาตรการปรับลดภาษีการนำเข้าของไทยเสียเปรียบประเทศที่มีอุตสาหกรรมเดียวกับบริษัทฯ
    อย่างรุนแรง อาทิเช่น

-   การปรับลดภาษีนำเข้าประเทศรวดเร็วกว่าประเทศอื่น ซึ่งมีผลต่อเนื่องอย่างรุนแรงตั้งแต่ปี
    พ.ศ. 2547 คือ มีอัตราต่ำกว่าประเทศที่มีอุตสาหกรรมเดียวกัน
    ทำให้การส่งออกของบริษัทลดจาก 13.02% ในปี 2547 เหลือเพียง 10.67% ในปี 2548
    และอัตราการนำเข้ามาในประเทศไทยก็มีปริมาณสูงขึ้น

-   การทำ FTA กับประเทศต่าง ๆ เช่น ออสเตรเลีย บาห์เรน และจีน
    ผู้ซึ่งมีโรงถลุงอลูมิเนียมเองในประเทศย่อมทำให้เสียหายต่ออุตสาหกรรมที่บริษัทดำเนินอยู่

-   มีบริษัทตัวแทนนำเข้าผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมจากประเทศในกลุ่ม AFTA
    มานำเสนอให้ลูกค้าในราคาถูกมากจนแบ่งส่วนตลาดไป

จากการที่บริษัทฯ ได้ปรับปรุงคุณภาพมาตรฐานของผลิตภัณฑ์และผ่านการรับรองมาตรฐาน ISO 9001
: 2000 ในช่วงปลายปี 2546 ดังนั้นตลอดปี 2547
ทุกหน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับการปรับปรุงระดับมาตรฐานได้ตื่นตัวในการปฏิบัติตามอย่างขมักเขม้น
จึงเกิดการปรับปรุงขนาดใหญ่
นับเป็นก้าวสำคัญอีกก้าวที่จะทำให้ลูกค้าเกิดความมั่นใจว่าบริษัทผู้ผลิตสินค้ามีคุณภาพมาตรฐาน
บริการจัดส่งรวดเร็วตรงเวลา ทำให้ได้รับการยอมรับและสั่งซื้อมากขึ้น
ทั้งนี้ส่วนหนึ่งเกิดจากความร่วมมือร่วมใจของพนักงานทั้งองค์กรในการพัฒนามาตรฐานการวางแผนการผลิต
การตรวจสอบคุณภาพ การพัฒนาสินค้า การจัดส่ง และการบริการหลังการขาย เช่น
การปรับระเบียบวิธีการนำเสนอ ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน
ช่วยวิเคราะห์การผลิตในสายงานของลูกค้าเพื่อให้ได้สินค้าสำเร็จรูปที่มีประสิทธิภาพ
สร้างสรรค์คิดค้น วิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่เคยผลิต
เปิดทศวรรษความสามารถในการผลิตสิ่งใหม่ ๆ สามารถส่งออกสู่ผู้บริโภคทั้งในและต่างประเทศได้
ซึ่งถือเป็นส่วนหนึ่งของขั้นตอนการก้าวสู่การเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมนี้

เนื่องจากประเทศไทยมีความเหมาะสมและพร้อมในปัจจัยพื้นฐานหลายประการ อาทิเช่น
สาธารณูปโภค ไฟฟ้า ประปา โทรศัพท์ ค่าแรงงานยังไม่สูงมาก
มีมาตรการสนับสนุนการลงทุนจากต่างประเทศ
จึงทำให้มีผู้ผลิตสินค้าปลายทางหลายรายย้ายเข้ามาตั้งโรงงานการผลิตในประเทศไทย
จึงกล่าวได้ว่าอุตสาหกรรมอลูมิเนียมประเภทรีดนี้ยังมีความต้องการของตลาดสูง
และยังคงมีการเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมที่นำไปผลิตเพื่อการส่งออก
ถ้าภาครัฐยังไม่มีการพิจารณาหามาตรการช่วยชะลอการนำเข้าจากต่างประเทศ
ผู้ผลิตอลูมิเนียมกึ่งสำเร็จรูปประเภทรีดในประเทศจะต้องประสบปัญหาอย่างแน่นอน
สิ่งที่จะกระทบตามมาก็คือปัญหาการขาดดุลการค้าและแรงงานในประเทศ
ส่งผลเสียต่อเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศเป็นอย่างมาก

ความยาก/ง่ายที่จะมีคู่แข่งรายใหม่

ธุรกิจที่บริษัทดำเนินอยู่เป็นอุตสาหกรรมหนัก ใช้เทคโนโลยีสูง ลงทุนสูงมาก
จึงทำให้ผู้ผลิตรายใหม่ในประเทศเกิดขึ้นค่อนข้างยาก
แต่อาจเกิดขึ้นได้จากบริษัทยักษ์ใหญ่จากต่างประเทศที่มีทุนสูงมากพยายามเข้ามาใช้ประโยชน์หรือแทรกตัวผลิตแข่งขัน
หรืออาจเกิดจากการรวมตัว ( Merge) ขายกิจการ โอนหุ้น เพื่อให้มีกำลังสูงขึ้น
นอกจากนี้ก็มีบริษัทตัวแทน/ตัวกลางเกิดขึ้นเพื่อการนำเข้า
โดยได้ใช้ช่องว่างด้านภาษีมาแบ่งตลาดไปเพราะเห็นถึงโอกาสการขยายตัวของภาคอุตสาหกรรมอลูมิเนียม

แม้ผู้ผลิตรายใหม่จะเกิดขึ้นยาก แต่คู่แข่งขันปัจจุบันในประเทศ
ได้ใช้นโยบายด้านราคาเข้าประกอบการนำเสนอต่อลูกค้าจนเป็นที่น่าจับตามอง
การแทรกแซงส่วนแบ่งการตลาดโดยใช้นโยบายด้านราคามิได้เกิดเฉพาะคู่แข่งในประเทศหากแต่มีคู่แข่งจากต่างประเทศได้แทรกตัวเข้ามาได้ง่ายภายหลังจากมีนโยบายปรับลดภาษีในกลุ่ม
AFTA และ FTA รวมถึงช่วยพิจารณานโยบายปรับลดภาษีต่าง ๆ
ที่พยายามจะทำกับอุตสาหกรรมอลูมิเนียม น่าจะมีนโยบายป้องกันอุตสาหกรรมนี้ ประกอบกัน เช่น
การกีดกันทางการค้าโดยไม่ใช่นโยบายภาษี

สินค้าทดแทน

สินค้าทดแทนมีน้อยมาก แต่อาจเกิดการทดแทนด้วยการใช้อัลลอย (Alloy) ที่ต่างกัน
มีคุณสมบัติสูงขึ้น ลูกค้าจึงหันไปใช้อลูมิเนียมในอัลลอยใหม่ทดแทนสำหรับการใช้ฝาพลาสติก
เริ่มมีความต้องการของตลาดกลับมาบ้างแต่ยังไม่ใช้ทดแทนฝาอลูมิเนียมเกลียวปิดขาด

อำนาจต่อรองของผู้ซื้อและผู้ขาย

ผู้ซื้อที่มีภาวะเศรษฐกิจดีปริมาณการใช้สูงและสม่ำเสมอ
มีการขยายตลาดต่อเนื่องจะมีผู้ขายและตัวแทนจำหน่ายเสนอตัวหลายราย
ลูกค้าจะมีอำนาจการต่อรองสูงขึ้น
เพราะมีผู้ผลิตจากต่างประเทศและตัวแทนจำหน่ายเสนอตัวเข้ามามากมาย หากแต่ลูกค้าหลัก ๆ
ที่พอใจในผลิตภัณฑ์และบริการที่มีการปรับนโยบายใหม่จากบริษัทก็ยังคงเหนียวแน่นและสั่งของมาเป็นประจำอยู่
จะมีปริมาณสั่งผันผวนมากขึ้นในปีนี้เพราะถูกกระทบเรื่องราคาจากคู่แข่ง
และยอดขายไม่ได้ตามเป้าหมายบ้างเมื่อมีการติดขัดเรื่องการผลิตของบริษัทเองจนทำให้การส่งมอบไม่เป็นไปตามกำหนด
ฤดูกาลเป็นปัจจัยสำคัญหนึ่งที่ทำให้ยอดขายไม่เป็นไปตามที่คาดการณ์

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

(1) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

1.  การผลิต

  ปัจจุบันบริษัทมีโรงงานที่ใช้ในการผลิต จำนวน 4 โรง ภายในบริเวณเดียวกัน
  มีกำลังการผลิตโดยรวมประมาณ 1,500 ตัน/เดือน
  สำหรับการผลิตจะขึ้นกับปริมาณการสั่งซื้อของลูกค้า ฤดูกาล
  และการคาดการณ์ยอดขายของฝ่ายจัดการ (ฝ่ายการตลาด)
  ซึ่งสามารถรองรับความต้องการของลูกค้าได้
  แต่เพื่อรองรับการเติบโตของยอดขายในอนาคตที่มีแนวโน้มจะเพิ่มสูงขึ้น บริษัทฯ
  จึงจำเป็นที่จะต้องปรับปรุงพัฒนาประสิทธิภาพ
  และเพิ่มเติมเครื่องจักรเพื่อเพิ่มขีดความสามารถและกำลังในการผลิต รักษาคุณภาพ
  และสนองความต้องการของลูกค้า

2.  การจัดหาวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต

  วัตถุดิบที่สำคัญส่วนใหญ่ของบริษัท คือ อลูมิเนียมแท่ง (Ingot) ซึ่งมีความบริสุทธิ์ถึง 99.7%
  โดยจะนำเข้ามาจากต่างประเทศทั้งสิ้น ได้แก่ประเทศออสเตรเลีย บาห์เรน
  โดยไม่สามารถใช้วัตถุดิบอื่นมาทดแทนได้ นอกนั้นเป็นโลหะอื่น ๆ
  ซึ่งใช้เป็นเพียงส่วนประกอบในการผลิต เช่น เหล็ก แมงกานิส ซิลิคอน ทองแดง ทิทาเนียม
  และโบรอน โดยจะนำเข้ามาจากต่างประเทศเช่นเดียวกัน
  เนื่องจากมีจำนวนผู้จำหน่ายและแหล่งวัตถุดิบอยู่เป็นจำนวนมาก (มากกว่า 10 ราย)
  ประกอบกับบริษัทฯ มีความสัมพันธ์อันดีกับผู้จำหน่ายมาเป็นเวลายาวนาน
  ที่ผ่านมาจึงไม่มีปัญหาเกี่ยวกับเรื่องวัตถุดิบ และไม่คาดว่าจะมีปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบ
  หรือหากสูญเสียผู้จำหน่ายวัตถุดิบที่ค้าขายกันอยู่บางราย
  บริษัทไม่คาดว่าจะมีผลกระทบหรือปัญหาเกี่ยวกับเรื่องวัตถุดิบดังกล่าว บริษัทสั่งซื้อวัตถุดิบจาก 5
  บริษัท คือ Alcoa of Australia Limited, Glencore International AG, Comalco
  Aluminium Limited., Alcon Primary Metal Australia Pty. Ltd., Hydro
  Aluminium a.s. สาระสำคัญของสัญญาซื้อขายวัตถุดิบ (Ingot)
  จะเป็นไปในลักษณะรายไตรมาส โดยการเปิด L/C สั่งซื้อก่อนลงเรือประมาณ 1 เดือน ราคา
  (CIF.) ขึ้นอยู่กับราคาตลาดโลก + Premium

  สำหรับผลิตภัณฑ์ฟินสต๊อคชนิดเคลือบนั้นยังต้องใช้สารเคมีเป็นวัตถุดิบในการเคลือบ
  ซึ่งส่วนใหญ่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศโดยมีผู้จำหน่ายหลายรายซึ่งที่ผ่านมายังไม่มีปัญหาเกี่ยวกับการขาดแคลน
  และคาดว่าไม่น่าจะมีปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบ หรือสูญเสียผู้จำหน่ายวัตถุดิบดังกล่าว

(2) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  กระบวนการผลิตและวัตถุดิบเหลือใช้ของบริษัทไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
  เกินกว่าปริมาณที่กฎหมายกำหนดไว้ ทั้งนี้ เนื่องจากการหลอมอลูมิเนียมของบริษัทฯ
  ใช้อลูมิเนียมแท่ง (Ingot) ซึ่งมีความบริสุทธิ์ 99.7% และใช้ก๊าซธรรมชาติ (NG)
  เป็นเชื้อเพลิงแทนน้ำมันเตาเกรดสูงเป็นเชื้อเพลิงในการหลอม
  จึงมีมลสารเกิดขึ้นน้อยมากและอยู่ในเกณฑ์ตามที่กฎหมายกำหนด เตาหลอมรวมทั้งเครื่องจักร
  อุปกรณ์ ที่เกี่ยวเนื่องอยู่ภายในอาคารโรงงานที่มีฝาผนังโดยรอบ จึงทำให้เสียงไม่มีผลกระทบใด
  ๆ ส่วนน้ำเสีย เช่น น้ำปนคราบน้ำมัน ที่เกิดจากระบบหล่อเย็นของขั้นตอนหล่อแผ่นอลูมิเนียม
  และจากการล้างพื้น มีการบำบัดโดยผ่านบ่อพักน้ำเสีย
  ระบบดักคราบน้ำมันตลอดจนระบบบำบัดน้ำเสียก่อนปล่อยน้ำทิ้ง
  และยังมีโรงบำบัดน้ำเสียที่ได้มาตรฐานในการบำบัดน้ำเสีย สำหรับวัตถุดิบเหลือใช้บางอย่าง
  สามารถนำกลับมาใช้ใหม่ (Recycle) ได้บางอย่างถูกส่งไปกำจัด/บำบัด
  โดยผู้ประกอบการที่ได้รับอนุญาตจากทางราชการที่เกี่ยวข้อง จึงทำให้ไม่มีผลกระทบใด ๆ
  ต่อสิ่งแวดล้อม นอกจากนี้บริษัทฯ
  ยังได้ดำเนินการตามมาตรการลดผลกระทบสิ่งแวดล้อมและมาตรการติดตามตรวจสอบสิ่งแวดล้อมภายใต้การควบคุมดูแลของกรมโรงงานอุตสาหกรรม
  กระทรวงอุตสาหกรรม และกองวิเคราะห์ผลกระทบสิ่งแวดล้อม
  สำนักงานนโยบายและแผนสิ่งแวดล้อมกำหนดเป็นประจำทุกปีมาโดยตลอด
  ซึ่งผลการตรวจคุณภาพสิ่งแวดล้อมยังต่ำกว่าเกณฑ์มาตรฐานกำหนดไว้ทุกรายการ
  และที่ผ่านมาบริษัทยังไม่เคยมีประวัติการกระทำความผิดเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมใด ๆ เลย
  โดยในปีที่ผ่านมาบริษัทเสียค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ
  เพื่อควบคุมผลกระทบสิ่งแวดล้อมดังกล่าวไปเป็นเงินประมาณ 2 ล้านบาทเศษ
  นอกจากนี้บริษัทได้ดำเนินการนำก๊าซธรรมชาติ (NG)
  มาใช้แทนเชื้อเพลิงหรือพลังงานที่ใช้อยู่เดิมตั้งแต่ปลายปี 2546 เป็นต้นมา
  ซึ่งสามารถช่วยลดผลกระทบสิ่งแวดล้อมให้น้อยลงไปกว่าเดิมอีกทางหนึ่ง

(4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ - ไม่มี –