3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  3.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ สามารถจำแนกได้เป็น 4 ประเภท ดังนี้

1. เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ

ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ เป็นผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิตและจำหน่ายมากที่สุดประมาณร้อยละ 60
ของมูลค่าจำหน่าย ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์เชิ้ต นิต สแลคส์ ยีนส์ สูท แจ็คเก็ต ชุดนอน ชุดชั้นใน
เนคไท ผ้าเช็ดหน้า ถุงเท้า ภายใต้เครื่องหมายการค้า ARROW, GUY LAROCHE, GUY DE GUY
LAROCHE, DAKS, ZAZCH, ST.ANDREWS, BSC, ELLE HOMME

2. เครื่องหนัง

ผลิตภัณฑ์เครื่องหนังประกอบด้วยสินค้าของสุภาพบุรุษและสุภาพสตรีเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าการจำหน่ายประมาณร้อยละ
30 ของมูลค่าการจำหน่าย จำแนกได้เป็น 3 ประเภทหลัก คือ กระเป๋าสตางค์ กระเป๋าถือ
และเข็มขัด ภายใต้เครื่องหมายการค้า ARROW, GUY LAROCHE, GUY DE GUY LAROCHE,
DAKS, JEAN-LOUIS SCHERRER, LOUIS FONTAINE, BSC

3. เสื้อผ้าเด็ก

ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าเด็ก “ABSORBA” เป็นเสื้อผ้าสำหรับเด็กแรกเกิดถึง 8 ขวบ นอกจากนั้นยังมีผ้าอ้อม
เครื่องนอน รองเท้า ถุงเท้า ตุ๊กตาและของใช้สำหรับเด็กเล็ก

4. เสื้อผ้าสุภาพสตรี

ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสุภาพสตรีประกอบด้วย ชุดทำงาน MIX SELF, SCHERRER CITY ชุดคลุมท้อง LA
FEMME และชุดว่ายน้ำ GUY LAROCHE

3.1.1 ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

สิทธิในการใช้เครื่องหมายการค้า

บริษัทฯ
ได้ทำสัญญากับผู้มีสิทธิในเครื่องหมายการค้าเกี่ยวกับการใช้เครื่องหมายการค้าเพื่อผลิตและจำหน่ายสินค้าเสื้อผ้าและเครื่องหนัง
ซึ่งเป็นสัญญาต่างตอบแทนที่ต่างฝ่ายต่างต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขที่ระบุในสัญญา ค่าสิทธิที่ต้องจ่าย 0.3
– 7.5% ของยอดจำหน่าย

  ------------------------------------- ---------------------------------
  เครื่องหมายการค้า                        อายุสัญญา

  Arrow                                 10 ปี

  Daks                                  3 ปี

  Jean-Louis Scherrer                   5 ปี

  Zazch                                 1 ปี

  BSC                                   2 ปี 11 เดือน
  ------------------------------------- ---------------------------------

+-----------------+------------------+---------------------------------+
| เครื่องหมายการค้า  | อายุสัญญาระหว่าง    | อายุสัญญาระหว่าง                   |
|                 |                  |                                 |
|                 | เจ้าของสิทธิ        | ผู้ให้สิทธิ กับ TNL                   |
|                 |                  |                                 |
|                 | เครื่องหมายการค้า   |                                 |
+-----------------+------------------+---------------------------------+
| Guy Laroche,    | 10 ปี             | 2 ปี                             |
+-----------------+------------------+---------------------------------+
| Guy De Guy      |                  |                                 |
| Laroche         |                  |                                 |
+-----------------+------------------+---------------------------------+
| Absorba         | 5 ปี              | 2 ปี                             |
+-----------------+------------------+---------------------------------+
| ELLE HOMME      | 5 ปี              | 2 ปี                             |
+-----------------+------------------+---------------------------------+

ความเป็นไปได้ของการต่ออายุสัญญา

จากเงื่อนไขของสัญญาที่บริษัทฯ ต้องปฏิบัติในเรื่องของการรักษาชื่อเสียงของเครื่องหมายการค้า
ตลอดจนการรักษามาตรฐานและคุณภาพของสินค้าเสมือนหนึ่งเจ้าของเครื่องหมายการค้าและหรือผู้ให้สิทธิเครื่องหมายการค้าทำเองนั้น
บริษัทฯ ได้ปฏิบัติตามเงื่อนไขอย่างเคร่งครัด
ซึ่งเจ้าของเครื่องหมายการค้าและหรือผู้ให้สิทธิเครื่องหมายการค้า
ในแต่ละปีจะเดินทางมาสำรวจสภาพตลาด การจำหน่ายและการผลิตจนเป็นที่พอใจเสมอ
และจากสายสัมพันธ์อันยาวนานในการทำธุรกิจร่วมกันกับเจ้าของเครื่องหมายการค้าและหรือผู้ให้สิทธิเครื่องหมายการค้า
จนประสบผลสำเร็จ ทำให้เครื่องหมายการค้าเหล่านั้นเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในตลาด
การต่ออายุสัญญาจึงเป็นไปอย่างสม่ำเสมอ ยกเว้นในกรณีที่บริษัทฯ ไม่สามารถทำตลาดได้ บริษัทฯ
อาจขอยกเลิกสัญญากับเจ้าของเครื่องหมายการค้าและหรือผู้ให้สิทธิเครื่องหมายการค้า

เนื่องจาก Brand Arrow เป็น Brand เริ่มแรกของบริษัทฯ และสินค้า Arrow
มีความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ บริษัทฯ ซึ่งมีความชำนาญในการผลิตเชิ้ตในขณะนั้น
เมื่อได้รับสิทธิการใช้เครื่องหมายการค้าจากเจ้าของเครื่องหมายการค้า (Cluett) บริษัทฯ
ได้ขอความยินยอมจากเจ้าของเครื่องหมายการค้า (Cluett) ให้บริษัทฯ ทำ Subcontract
แก่บริษัทในเครือสหพัฒน์ ซึ่งได้แก่ บมจ. ประชาอาภรณ์ ซึ่งมีความชำนาญในการผลิตสินค้า นิต
สแลคส์ สูท ได้รับความยินยอมให้ผลิตสินค้า นิต สแลคส์ สูท บมจ. บางกอกไนล่อน
ซึ่งมีความชำนาญในการผลิตถุงเท้าผู้ชาย ได้รับความยินยอมให้ผลิตถุงเท้าผู้ชาย และบอจ.
แชมป์เอช ซึ่งมีความชำนาญในการผลิตกางเกงในผู้ชาย ได้รับความยินยอมให้ผลิตกางเกงในผู้ชาย
ซึ่งแต่ละบริษัทจะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขในสัญญาอย่างเคร่งครัด
ในเรื่องของการรักษาชื่อเสียงของเครื่องหมายการค้า
มาตรฐานและคุณภาพของสินค้าเสมือนหนึ่งเจ้าของเครื่องหมายการค้าผลิตเอง
สินค้าเหล่านี้เมื่อผลิตเสร็จแล้วจะจำหน่ายให้แก่ บมจ. ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล
ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่าย สำหรับอัตราผลตอบแทนที่ Subcontractor จ่ายให้แก่บริษัทฯ
เพื่อนำส่งให้แก่เจ้าของเครื่องหมายการค้า จะเป็นอัตราผลตอบแทนเดียวกันกับที่บริษัทฯ
จะต้องจ่ายให้แก่เจ้าของเครื่องหมายการค้า

สิทธิและประโยชน์จากการส่งเสริมการลงทุน

บริษัทฯ ได้รับสิทธิและประโยชน์จากบัตรส่งเสริมการลงทุน ตาม พ.ร.บ. การส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 ตามรายละเอียดดังนี้

  ------------------------------------------- ----------- ---------- --------- ---------
  ประเภทกิจการที่ได้รับส่งเสริม                      ประเภท 3.10 ประเภท 3.6 ประเภท    ประเภท
                                                                     3.6       3.10

  วันที่ได้รับบัตรส่งเสิรม                            23 ธ.ค.     31 ส.ค.    11 เม.ย.  24 ก.ค.
                                              2536        2537       2538      2543

  วันที่เริ่มมีรายได้                                10 พ.ย.     14 ก.พ.    14 มิ.ย.   1 ส.ค.
                                              2537        2538       2539      2543

  สิทธิประโยชน์ที่ได้รับส่งเสริม                                                        

  1. ให้ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิ                                     

  ที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมนับ                                         

  แต่วันที่เริ่มมีรายได้                              8 ปี         8 ปี        8 ปี       8 ปี

  2.                                                                           
  ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับจาก                                    

  การส่งเสริมซึ่งได้ยกเว้นภาษีเงินได้ตามข้อ 1. ตลอดระยะ                                  

  เวลาที่ได้รับการส่งเสริมฯ                         8 ปี         8 ปี        8 ปี       8 ปี

  3. ได้รับการลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิ                                   

  ที่ได้รับจากการลงทุนในอัตราร้อยละ 50 ของอัตราปกติ                                     

  นับแต่วันที่พ้นกำหนดเวลายกเว้นภาษีเงินได้             5 ปี         5 ปี        5 ปี       5 ปี

  4. ได้รับลดหย่อนค่าสาธารณูปโภค (ค่าไฟฟ้า น้ำประปา                                    

  ขนส่ง) เป็น 2 เท่า ของค่าใช้จ่ายประจำปี            10 ปี        10 ปี       10 ปี      10 ปี
  ------------------------------------------- ----------- ---------- --------- ---------

ทั้งนี้นอกจากสิทธิและประโยชน์ที่ได้รับจากกิจการส่งเสริมฯ ดังกล่าวแล้ว บริษัทฯ
จะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขต่างๆ และข้อกำหนดตามที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนโดยเคร่งครัดด้วย

หมายเหตุ ประเภทกิจการที่ได้รับส่งเสริม ประเภท 3.6 หมายถึง การผลิตเสื้อผ้าสำเร็จรูป
ประเภท 3.10 หมายถึง การผลิตผลิตภัณฑ์หนังสัตว์หรือหนังเทียม

  3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

 กลยุทธ์ทางการตลาด

  • ตลาดในประเทศ

กลยุทธ์การแข่งขันที่สำคัญ คือ การพัฒนาสินค้าให้มีคุณภาพดี และราคายุติธรรม
รวมถึงการพัฒนาสินค้าให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค
มีการสำรวจตลาดเพื่อวัดความพึงพอใจของผู้บริโภคที่มีต่อสินค้าของบริษัทฯ อย่างต่อเนื่อง

ลักษณะลูกค้า เป็นบริษัทตัวแทนจำหน่าย ตามที่บริษัทฯ
มีการขายสินค้าในประเทศผ่านบริษัทตัวแทนจำหน่าย (ICC) ซึ่งเป็นบริษัทที่มีความเกี่ยวข้องกันนั้น
เนื่องจากบริษัทฯ ถูกก่อตั้งขึ้นมาเพื่อเป็น SUPPLY CHAIN ของ ICC จำหน่ายผลิตภัณฑ์เชิ้ต
“ARROW” ให้ ICC ตราบจนทุกวันนี้และ ICC เป็นตัวแทนจำหน่ายที่มีความแข็งแกร่งด้านการตลาด
มีสัมพันธภาพอันดีกับห้างสรรพสินค้า สินค้าของบริษัทฯ
ที่ผลิตขึ้นมาเพื่อจำหน่ายในประเทศส่วนใหญ่จึงจำหน่ายให้ ICC
เพื่อไปวางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ และบริษัทฯ จะส่งมอบสินค้าที่มีคุณภาพตามข้อตกลงให้แก่
ICC ตามแผนงานในเวลาที่กำหนด โดยบริษัทฯ
จะไม่มีส่วนร่วมในการกำหนดนโยบายการขายหรือการส่งเสริมการขายของ ICC

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย บริษัทฯ ผลิตสินค้าเพื่อจำหน่ายให้กับผู้บริโภคหลายกลุ่มโดยกำหนด Concept
สินค้าในหลายๆ Brand แยกกันไปตามกลุ่มของผู้บริโภค อาทิเช่น กลุ่มนักธุรกิจ กลุ่มวัยรุ่น และอื่นๆ

  • ตลาดต่างประเทศ

บริษัทฯ ส่งออกผลิตภัณฑ์เสื้อเชิ้ต กางเกง เสื้อเด็ก และเครื่องหนัง ภายใต้ Brand Name
ของลูกค้า และบางส่วน อาทิเช่น เครื่องหนัง ภายใต้ Brand Name ของบริษัทฯ เอง

กลยุทธ์การแข่งขันที่สำคัญ คือ คุณภาพและราคาสินค้า บริษัทฯ
ส่งออกสินค้าที่มีคุณภาพเป็นที่ยอมรับของลูกค้าในต่างประเทศ โดยสินค้านั้นๆ ได้ทำการขายอยู่ใน
Department Store ที่มีชื่อเสียง หรือร้านค้าปลีกระดับสูง
ราคาสินค้าสามารถแข่งขันในตลาดระดับเดียวกันได้

ลักษณะของลูกค้า เป็นบริษัทตัวแทนจำหน่าย บริษัทขายส่งเจ้าของ Brand Name
ลูกค้ามาจากประเทศสหรัฐอเมริกา ยุโรป ญี่ปุ่น สิงคโปร์ และมาเลเซีย ซี่งบริษัทฯ
ไม่ต้องพึ่งพิงลูกค้า เพราะมีลูกค้ามากราย

 การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

• ในประเทศ

บริษัทฯ ขายผ่านตัวแทนจำหน่าย เพื่อขายเข้าห้างสรรพสินค้าหรือ Modern Trade

• ต่างประเทศ

ขายตรงกับลูกค้ารายใหญ่ในต่างประเทศ

 สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ

  ---------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------
                                                           (หน่วย :    
                                                           ล้านบาท)    

  รายได้จากการขาย   ปี 2544     %        ปี 2543     %        ปี 2542     %

  - ในประเทศ       840.27     49.81    863.45     54.16    661.46     54.40

  - ต่างประเทศ      846.84     50.19    730.80     45.84    554.37     45.60

  รวม              1,687.11   100.00   1,594.25   100.00   1,215.83   100.00
  ---------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------

 ภาวะการแข่งขันโดยรวม

 ตลาดในประเทศ

ผู้ผลิตและจำหน่ายในประเทศ อาจได้รับผลกระทบจากผู้ผลิตเพื่อส่งออก
ที่หันมาผลิตและจำหน่ายในประเทศ เพื่อชดเชยรายได้ที่ขาดหายไป
หรือเพื่อลดความเสี่ยงจากการเป็นผู้ผลิตและส่งออกแต่เพียงอย่างเดียว
ทั้งนี้สืบเนื่องมาจากสภาพเศรษฐกิจของประเทศคู่ค้า และของโลกชะลอตัว

   ตลาดต่างประเทศ

การเปิดเสรีทางการค้า ภายใต้ความตกลงว่าด้วยสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่ม ขององค์การการค้าโลก
ในปี 2548 ย่อมส่งผลให้มีการแข่งขันที่รุนแรง ประเทศที่มีต้นทุนวัตถุดิบ
และค่าแรงที่ต่ำกว่าจะมีความได้เปรียบ เช่น จีน อินโดนีเซีย และเวียดนาม
ดังนั้นผู้ประกอบการต้องเร่งปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิต และบูรณาการโครงข่ายอุตสาหกรรม
ให้ครบวงจร เพื่อให้มีต้นทุนวัตถุดิบ และค่าแรงที่แข่งขันได้

นอกจากนั้นแล้ว ข้อกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรม ในรูปแบบใหม่ เช่น
ระบบบริหารคุณภาพมาตรฐานสากล ISO 9001 มาตรฐานความรับผิดชอบทางสังคม SA 8000
จะยิ่งทวีความสำคัญมากขึ้นนับจากนี้ต่อไป ในฐานะที่เป็นตัวกำหนดบรรทัดฐานของธุรกิจอุตสาหกรรม
ในยุคการค้าเสรีไร้พรมแดน ซึ่งผู้ประกอบการส่งออกทั้งหลายต้องเร่งพัฒนาตนเอง

 ส่วนแบ่งการตลาด

ส่วนแบ่งการตลาดของสินค้าที่จำหน่ายอยู่ในห้างสรรพสินค้าโดยประมาณ

- เสื้อผ้าผู้ชาย 20%

- เสื้อผ้าสตรี 5-7%

- เสื้อผ้าเด็ก 20%

- เครื่องหนัง 35%

 จำนวนและขนาดของคู่แข่ง

+---------------+-----------+----------------------+------------------+
|               |           | Brand                |                  |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
| เครื่อง         |           | ของบริษัท              | ของคู่แข่ง          |
| แต่งกายสุภาพบุรุษ |           |                      |                  |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
| ระดับสูง        | Classic   | DAKS, Excellency     | John Langford    |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
| ระดับกลางถึงสูง  | Fashion   | BSC, Guy Laroche,    | Cheq, Dapper,    |
|               |           | Guy De Guy Laroche,  | John Henry,      |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
|               |           | BSC 2001             | AR Sport, New    |
|               |           |                      | man              |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
| ระดับกลาง      | Fashion   | Zazch, Getaway       |                  |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
|               | Basic     | ARROW                | GQ               |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
| ระดับล่างถึงกลาง | Basic     | St.Andrews           | AIIZ             |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
| เสื้อผ้าเด็ก      |           |                      |                  |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
| ระดับกลางถึงสูง  | กึ่ง        | Absorba, Cadeau      | Enfant, Little   |
|               | Fashion   |                      | Wacoal           |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
| เสื้อผ้าสตรี      |           |                      |                  |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
| ระดับสูง        | Luxury &  | DAKS                 | Blueberry,       |
|               | Function  |                      | Episode          |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
|               | Function  | Scherrer City        | Guy Laroche,     |
|               |           |                      | BSC, Nymjoy      |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
| ระดับกลาง      | Function  | Mix Self             | Melody, Espada,  |
|               | &         |                      | Elle, MK,        |
|               | Fantastic |                      |                  |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
|               |           |                      | Pena House       |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
| เครื่องหนัง      |           |                      |                  |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
| ระดับสูง        | กึ่ง        | Jean-Louis Scherrer  | Prada, Gucci,    |
|               | Fashion   |                      | Christian Dior   |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
|               | Classic   | DAKS                 | Blueberry        |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
| ระดับกลางถึงสูง  | กึ่ง        | Guy Laroche          | Gian Ferrente    |
|               | Fashion   |                      |                  |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
| ระดับกลาง      | Modern    | Louis Fontaine       | Marwell, Jacob   |
|               | Fashion   |                      |                  |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+
|               | Fashion   | BSC                  | Jaspal           |
+---------------+-----------+----------------------+------------------+

 ศักยภาพในการแข่งขัน

1.  บริษัทฯ มีตัวแทนจำหน่ายสินค้าที่มีความแข็งแกร่งด้านการขายการตลาด เช่น บมจ. ไอ.ซี.ซี.
    อินเตอร์เนชั่นแนล เป็นต้น

2.  บริษัทฯ มีผลิตภัณฑ์ที่มี Brand Name ที่เป็น Leader Brand
    ในตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศ เช่น ARROW, Guy Laroche, DAKS, Absorba,
    Jean-Louis Scherrer เป็นต้น

3.  บริษัทฯ มีพันธมิตรทางการค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ และบริษัทในเครือสหพัฒน์
    เพื่อสนับสนุนการทำธุรกิจหลัก ซึ่งเป็นที่มาของวัตถุดิบ เทคนิคการผลิต ข้อมูลข่าวสาร
    เทคโนโลยีต่างๆ

4.  บริษัทฯ มีการติดตั้งหน่วยงานคุณภาพต่างๆ เช่น หน่วยงานวิจัยและพัฒนาคุณภาพวัตถุดิบและ
    สินค้า คณะทำงานตรวจติดตามคุณภาพ ISO 9001 เป็นต้น

5.  บริษัทฯ ได้ติดตั้งมาตรฐานความรับผิดชอบทางสังคม (SA8000)
    เพื่อให้พนักงานมีความเป็นอยู่และคุณภาพชีวิตที่ดี
    ตลอดทั้งความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อมและชุมชน

6.  บริษัทฯ
    มีหน่วยงานวิจัยสรีระเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับพัฒนาการทางร่างกายของคนไทย

 แนวโน้มการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรม

 ตลาดในประเทศ

ปัจจุบันธุรกิจค้าปลีกในห้างสรรพสินค้าซึ่งเป็นช่องทางจำหน่ายหลักของผู้ประกอบการส่วนใหญ่
ได้ถูกลดบทบาทลง เมื่อมีช่องทางจำหน่ายที่เรียกว่า Modern Trade
เข้ามามีบทบาทต่อผู้บริโภคมากขึ้นอย่างรวดเร็ว
ซึ่งผู้ประกอบการต้องปรับตัวให้พร้อมรับการเปลี่ยนแปลงอย่างมีประสิทธิผล

จากสภาพเศรษฐกิจที่ยังทรงตัวอยู่ การใช้จ่ายของผู้บริโภคเป็นไปด้วยความระมัดระวัง
ตลาดเป็นของผู้ซื้อมากกว่าผู้ขาย บรรดาห้างสรรพสินค้าและ Modern Trade
ต่างเร่งปรับปรุงการให้บริการและส่งเสริมการขาย เพื่อเพิ่มยอดจำหน่ายและให้สามารถแข่งขันได้
จนส่งผลให้เป็นแหล่งดึงดูดนักท่องเที่ยวต่างชาติเดินทางเข้ามาจับจ่ายซื้อสินค้า

 ตลาดต่างประเทศ

นับจากนี้ต่อไปการแข่งขันจะมากขึ้น
เมื่อเปิดเสรีทางการค้าภายใต้ความตกลงว่าด้วยสิ่งทอและเครื่องนุ่งหุ่มขององค์การการค้าโลก
และยังมีข้อกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมในรูปแบบต่างๆ
ซึ่งผู้ประกอบการส่งออกทั้งหลายต้องเร่งพัฒนาตัวเอง
นอกจากนั้นขึ้นอยู่กับการฟื้นตัวทางเศรษฐกิจของโลกและประเทศคู่ค้า

 การมีสินค้าทดแทน

ตลาดสินค้านำเข้าจากต่างประเทศมีผลกระทบต่อส่วนแบ่งตลาดของบริษัทฯ เพียงเล็กน้อย
เนื่องด้วยตำแหน่งผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทฯ ไม่ได้อยู่ที่ตลาดกลุ่มนี้

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

 กำลังการผลิต

+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| ดำเนินการโดย    | ที่ตั้งโรงงาน              | ประเภท    | ก            |
|                |                        |           | ำลังการผลิตรวม |
|                |                        | กิจการ     |              |
|                |                        |           | (ชิ้น)         |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| บริษัทฯ          | 129/1 ถนนช่องนนทรี       | เสื้อผ้าและ  | 2,431,419    |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | แขวงช่องนนทรี            | เครื่องหนัง  |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | เขตยานนาวา กรุงเทพฯ     |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | 99/3 สวนอุตสาหกรรม      | เครื่องหนัง  | 762,787      |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | เครือสหพัฒนฯ ต.ป่าสัก      |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | อ.เมือง จ.ลำพูน          |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | 125 หมู่ที่ 5 สวนอุตสาหกรรม | เสื้อผ้า     | 760,300      |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | เครือสหพัฒนฯ ถ.สุวรรณศร   |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
|                | อ.กบินทร์บุ รี จ.ปราจีนบุรี   |           |              |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+
| รวม            |                        |           | 3,954,506    |
+----------------+------------------------+-----------+--------------+

 กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

(หน่วย : ชิ้น)

+---------------------------------------+--------------+--------------+
| กำลังการผลิตจำแนกตามผลิตภัณฑ์              | ปี 2544       | ปี 2543       |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| กำลังการผลิตเต็มที่                        |              |              |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ                          | 2,111,800    | 2,095,600    |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าสุภาพสตรี                          | 158,550      | 103,500      |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าเด็ก                              | 476,500      | 387,000      |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เครื่องหนัง                              | 1,207,656    | 880,118      |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
|                                       | 3,954,506    | 3,466,218    |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| ปริมาณการผลิตจริง                        |              |              |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าสุภาพบุรุษ                          | 1,826,866    | 1,986,988    |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าสุภาพสตรี                          | 148,458      | 100,101      |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เสื้อผ้าเด็ก                              | 589,117      | 277,000      |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| เครื่องหนัง                              | 1,073,428    | 944,751      |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
|                                       | 3,637,869    | 3,308,840    |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| การใช้กำลังการผลิต (%)                   | 91.99        | 95.46        |
+---------------------------------------+--------------+--------------+
| อัตราการเพิ่มของปริมาณการผลิต (%)          | 9.94         | 28.33        |
+---------------------------------------+--------------+--------------+

 วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักในการผลิตของบริษัทฯ คือ ผ้าทอ ผ้าถักสำเร็จรูป และหนังที่ฟอกย้อมสำเร็จรูปแล้ว
ส่วนวัตถุดิบรอง ได้แก่ ด้าย กระดุม ซิบ ชิ้นส่วนโลหะจำพวก หัวเข็มขัด ห่วง โลโก้
ที่ใช้ประกอบผลิตภัณฑ์เครื่องหนัง ถุง กระดาษห่อ ฯลฯ ซึ่งแหล่งที่มาของการจัดซื้อวัตถุดิบเหล่านี้
เป็นการจัดซื้อภายในประเทศ 80% และเป็นการนำเข้าจากต่างประเทศ 20%
โดยแหล่งที่มาของการจัดซื้อในประเทศจะเป็นโรงงานทอผ้า โรงงานฟอกย้อมขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง
และมีการติดต่อค้าขายกันมาเป็นเวลายาวนาน จนมีสัมพันธภาพที่ดีต่อกัน
นอกจากนั้นยังมีแหล่งวัตถุดิบที่ได้จากบริษัทในเครือได้ร่วมทุนกับบริษัทผู้ผลิตรายใหญ่ในต่างประเทศมาผลิตและพัฒนาวัตถุดิบในเมืองไทย
เช่น บอจ. เอส.เอส.ดี.ซี. (ไทเกอร์เท็กซ์) ผลิตและตกแต่งผ้าผืน บอจ. ไทยกุลแซ่ ผลิตผ้ายืด
บมจ. เท็กซ์ไทล์เพรสทีจ ผลิตด้ายฟู ลูกไม้ บอจ. ไทยสเตเฟล็กซ์ ผลิตชิ้นส่วนผ้าทำซับใน บอจ.
ไทยนาคามูระ ลาเบล ผลิตชิ้นส่วนผ้าหรือพลาสติกสำหรับตราสินค้า เป็นต้น

ขณะเดียวกันความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงด้านราคาของวัตถุดิบนั้น บริษัทฯ
ไม่ได้รับผลกระทบมากนักด้วยผลจากการวางแผนการจัดซื้อร่วมกับผู้ขายที่เป็นผู้ผลิตรายใหญ่
จำนวนมากราย ซึ่งสามารถผลิตทดแทนกันได้
ขณะเดียวกันการเปลี่ยนแปลงราคาของวัตถุดิบหลักมีไม่มากนัก
ประกอบกับขนาดของการสั่งซื้อในปริมาณที่สูง ทำให้ได้ต้นทุนวัตถุดิบที่ต่ำกว่า
ส่วนผลของการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบไม่มีปัญหา เนื่องจากบริษัทฯ
มีหน่วยวิจัยและพัฒนาวัตถุดิบและช่างเทคนิคการผลิตที่ต้องทดสอบวัตถุดิบก่อนเข้าสู่กระบวนการผลิต

 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากกระบวนการผลิตและวัสดุเหลือใช้

ระบบการผลิตของบริษัทฯ ไม่ได้ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมแต่อย่างใด
ด้วยเหตุที่วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต อาทิ ผ้าที่ทอหรือถักเป็นผืนได้ผ่านการฟอกย้อมหรือฟินิชชิ่งแล้ว
หนังสำเร็จรูปที่ผ่านการฟอกย้อมแล้ว หรือวัตถุดิบส่วนประกอบอื่นๆ ที่ผ่านการขึ้นรูปเรียบร้อยแล้ว
สำหรับเศษวัตถุดิบที่เหลือจากการผลิต เช่น เศษผ้า เศษหนัง บริษัทฯ
ได้จำหน่ายให้แก่ผู้ผลิตทอดต่อไป

  3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

- ไม่มี -