-----------------------------------------------------------------------
  3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  -----------------------------------------------------------------------

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์

    ปัจจุบันบริษัทฯ ผลิตเครื่องเล่นอิเลคทรอนิคส์ 3 ชนิด ได้แก่ เครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์
    โต๊ะพูล และโต๊ะฟุตบอล เพื่อจำหน่ายไปต่างประเทศทั้งหมด รายละเอียดของสินค้าเป็นดังนี้

1. เครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์

+--------------------+-------------------------------------------------+
| []                 | เป็นตู้อิเลคทรอนิคส์ที่ใช้เหรียญ ธนบัตร หรือการ์ดในการเล่น    |
|                    | ซึ่งมีโปรแกรมการเล่นเพื่อคำนวณคะแนนได้หลายวิธี           |
|                    | โดยมีระบบเสียงประกอบที่เร้าใจ มีหน้าจอ LCD             |
|                    | แสดงโหมดการเล่น ภาพประกอบระหว่างการเล่น            |
|                    | และคะแนนของผู้เล่น โดยสามารถเล่นได้ตั้งแต่ 1 คนขึ้นไป     |
|                    |                                                 |
|                    | ปัจจุบัน                                           |
|                    | เครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์เป็นท                     |
|                    | ี่นิยมเล่นตามสถานบันเทิงและสันทนาการในประเทศสหรัฐอเมริกา |
|                    | และประเทศญี่ปุ่น โดยปัจจุบัน บริษัทฯ                     |
|                    | ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในตระกูล (Line) “Spectrum”     |
|                    | ภายใต้ตราสินค้า “Medalist” ซึ่งจะประกอบด้วย           |
|                    |                                                 |
|                    | -   รุ่น Avanti Elite (T) ซึ่งมีหน้าจอ LCD            |
|                    |     อยู่ตรงส่วนบนเหนือเป้า (Target)                  |
|                    |                                                 |
|                    | -   รุ่น Avanti Elite (M) ซึ่งมีหน้าจอ LCD            |
|                    |     อยู่ตรงส่วนกลางของตู้บริเวณใต้เป้า                  |
|                    |                                                 |
|                    | -   รุ่น Avanti OMNI ซึ่งมีรูปลักษณ์เหมือนรุ่น Avanti      |
|                    |     Elite (M) แต่มีโปรแกรมที่ไม่เหมือนกัน              |
|                    |                                                 |
|                    | -   อยู่ตรงส่วนบนเหch (T) ซึ่งมีรูปลักษณ์คล้ายรุ่น Avanti   |
|                    |     Elite (T) แต่มีโปรแกรมใหม่ที่ทันสมัยเพิ่มขึ้น          |
|                    |                                                 |
|                    | -                                               |
|                    |                                                 |
|                    | -                                               |
|                    |                                                 |
|                    | -                                               |
|                    |                                                 |
|                    | -   บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตตัวตู้ซึ่งเป็นวัสดุประเภทไม้หุ้มพีวีซี       |
|                    |     และจะสั่งซื้อและจ้างผลิตอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องอื่น ได้แก่      |
|                    |     หน้าจอ LCD แป้นปาเป้า ปุ่มกดต่างๆ                 |
|                    |     ระบบโปรแกรมคอมพิวเตอร์ภายใน สติ๊กเกอร์           |
|                    |     และกล่องหยอดเหรียญ เป็นต้น                      |
|                    |     จากผู้ผลิตภายนอกที่อยู่ในประเทศและต่างประเทศ        |
|                    |     เพื่อนำมาประกอบเข้ากับตัวตู้ ทั้งนี้ ณ ปัจจุบัน บริษัทฯ     |
|                    |     มิได้ผลิตและจำหน่ายอุปกรณ์ที่ใช้ประกอบการเล่น ได้แก่    |
|                    |     ลูกดอก หัวพลาสติก (Soft-tip dart) เป็นต้น        |
|                    |                                                 |
|                    | รายได้จากการจำหน่ายเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ในปี     |
|                    | 2549 2548 และ 2547 คิดเป็นประมาณร้อยละ 81 ร้อยละ 89 |
|                    | และร้อยละ 81 ของรายได้รวม ตามลำดับ                 |
+--------------------+-------------------------------------------------+

2. โต๊ะพูล

+------------------------+---------------------------------------------+
| []                     | โต๊ะพูลที่บริษัทฯ                                 |
|                        | ผลิตเป็นเครื่องเล่นอิเลคทรอนิคส์ที่ต้องใช้เหรียญ ธนบัตร   |
|                        | หรือการ์ดในการเล่น                             |
|                        | ซึ่งนิยมเล่นตามสถานบันเทิงและสันทนาการต่างๆ         |
|                        | โดยใช้ผู้เล่นตั้งแต่ 2 คนขึ้นไป โต๊ะพูลมี 2 แบบ คือ      |
|                        | โต๊ะพูลอังกฤษ (English Pool) และโต๊ะพูลอเมริกัน    |
|                        | (American Pool) ซึ่งแตกต่างกันที่ขนาดของปากหลุม    |
|                        | (Pocket) เนื่องจากลูกพูลอังกฤษมีเส้นผ่าศูนย์กลาง 2 นิ้ว |
|                        | ขณะที่ลูกพูลอเมริกันมีเส้นผ่าศูนย์กลาง 2.25 นิ้ว         |
|                        |                                             |
|                        | ปัจจุบัน บริษัทฯ                                 |
|                        | เป็นฐานกา                                    |
|                        | รผลิตโต๊ะพูลให้แก่เจ้าของตราสินค้าในต่างประเทศเป็นหลัก |
|                        | โด                                          |
|                        | ยรับจ้างผลิตโต๊ะพูลทั้งสองแบบซึ่งมีขนาดความยาวมาตรฐาน |
|                        | 6.5 ฟุต 7 ฟุต และ 8 ฟุต ขึ้นอยู่กับคำสั่งซื้อของลูกค้า    |
|                        | โดยบริษัทฯ จะผลิตตัวโต๊ะ และขาตั้ง                 |
|                        | และนำมาประกอบกับขอบปากหลุม และกล่องหยอดเหรียญ   |
|                        | ซ                                           |
|                        | ึ่งว่าจ้างบริษัทภายนอกให้เป็นผู้ผลิตโดยใช้แม่พิมพ์ของบริษัทฯ |
|                        | เอง หลังจากนั้น จะนำส่งให้กับลูกค้า                 |
|                        | เพื่อให้ลูกค้านำชิ้นส่วนที่เป็นซอฟท์แวร์ และพื้นโต๊ะ        |
|                        | ซึ่งเป็นหินชนวน (กรณีเป็นโต๊ะพูลอังกฤษ)              |
|                        | มาประกอบเข้ากับตัวโต๊ะก่อนจัดจำหน่ายต่ออีกทอดหนึ่ง ทั้งนี้ |
|                        | บริษัทฯ มิได้ผลิตและจำหน่ายอุปกรณ์ในการเล่น เช่น ไม้คิว |
|                        | และลูกพูล เป็นต้น                               |
|                        |                                             |
|                        | รายได้จากการจำหน่ายโต๊ะพูลในปี 2549 2548 และ     |
|                        | 2547 คิดเป็นประมาณร้อยละ 2 ร้อยละ 4 และร้อยละ 3  |
|                        | ของรายได้รวม ตามลำดับ                         |
+------------------------+---------------------------------------------+

  3. โต๊ะฟุตบอล

+------------------------+---------------------------------------------+
| []                     | โต๊ะฟุตบอลเ                                   |
|                        | ป็นเครื่องเล่นอิเลคทรอนิคส์ที่ค่อนข้างเป็นที่คุ้นตาของคนไทย |
|                        | มีทั้งแบบใช้เหรียญ ธนบัตร หรือการ์ดในการเล่น         |
|                        | โดยมีระบบเสียงประกอบ                          |
|                        | และหน้าจอดิจิตอลแสดงคะแนนของผู้เล่น               |
|                        | และเป็นที่นิยมเล่นตามสถานบันเทิงและสันทนาการต่างๆ    |
|                        | โดยใช้ผู้เล่น 2 คน                              |
|                        |                                             |
|                        | ปัจจุบัน บริษัทฯ                                 |
|                        | เป็นฐานการผ                                  |
|                        | ลิตโต๊ะฟุตบอลให้แก่เจ้าของตราสินค้าในต่างประเทศทั้งหมด |
|                        | โดยบริษัทฯ เป็นผู้ผลิตส่วนที่เป็นงานไม้                |
|                        | และนำมาประกอบกับ ตัวตุ๊กตาสำหรับเตะบอล           |
|                        | และกล่องหยอดเหรียญ ซึ่งบริษัทฯ เป็นเจ้าของแบบพิมพ์    |
|                        | แต่จะว่าจ้างบริษัทภายนอกให้เป็นผู้ผลิตแทน             |
|                        |                                             |
|                        | นอกจากนี้ บริษัทฯ                               |
|                        | ได้ว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญการเล่นเครื่องเล่นโต๊ะฟุตบอล       |
|                        | เพื่อทำงานร่วมกับบริษัทฯ ในการพัฒนาและออกแบบผลิตภัณฑ์ |
|                        | ปัจจุบันได้ผลิตและนำออกจำหน่ายภายใต้ชื่อตราสินค้า      |
|                        | “Legend” ของบริษัทฯ ในช่วงปลายปี 2549           |
|                        |                                             |
|                        | รายได้จากการจำหน่ายโต๊ะฟุตบอลในปี 2549 2548 และ  |
|                        | 2547 คิดเป็นร้อยละ 0.24 ร้อยละ 0.17 และร้อยละ 1  |
|                        | ของรายได้รวม ตามลำดับ                         |
+------------------------+---------------------------------------------+

นอกจากสินค้าข้างต้น บริษัทฯ
ยังเป็นผู้จำหน่ายอุปกรณ์หรืออะไหล่ที่อยู่ในตัวสินค้าโดยการสั่งซื้อจากผู้ผลิตภายนอกมาจำหน่ายต่ออีกทอดหนึ่ง
เช่น แป้นปาเป้า แผงวงจรรับสัญญาณ จอ LCD และ ชิ่งโต๊ะพูล (Cushion) เป็นต้น
โดยลูกค้าจะนำสินค้าดังกล่าวไปใช้เพื่อซ่อมแซมเครื่องที่ชำรุด ซึ่งบริษัทฯ
มีรายได้จากการจำหน่ายสินค้าดังกล่าวในปี 2549 2548 และ2547 คิดเป็นประมาณร้อยละ 6
ร้อยละ 3 และร้อยละ 7 ของรายได้รวม ตามลำดับ ทั้งนี้ ในอนาคต บริษัทฯ
มีนโยบายในการจำหน่ายเฉพาะโปรแกรมของเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ที่พัฒนาปรับปรุงจากโปรแกรมเดิม
ไปยังพื้นที่ภายใน Territory เพื่อเป็นการเพิ่มรายได้จากการจำหน่ายอุปกรณ์อีกทางหนึ่งด้วย

นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังมีการผลิตและจำหน่ายตู้ลำโพงพร้อมดอกลำโพง
และอุปกรณ์ประกอบเครื่องเสียงต่างๆ แต่มีนโยบายลดกำลังการผลิตลง เนื่องจากบริษัทฯ
ได้หันมามุ่งเน้นการผลิตเครื่องเล่นอิเลคทรอนิคส์ เพราะมีกำไรต่อหน่วยดีกว่า
โดยสัดส่วนรายได้จากการจำหน่ายสินค้าประเภทนี้ได้ลดลงจากร้อยละ 6 ของรายได้รวมในปี 2547
เป็นร้อยละ 0.74 ในปี 2548และร้อยละ 0.10 ในปี 2549

  3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

1.  ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

1.  ตัวแทนจำหน่ายสินค้า (Distributor)

บริษัทฯ มีนโยบายจัดจำหน่ายสินค้าของบริษัทฯ ภายใต้ตราสินค้า “Medalist”
ให้แก่ตัวแทนจำหน่ายสินค้าเป็นหลัก โดยทำตลาดร่วมกับ MMC
ซึ่งตัวแทนจำหน่ายสินค้าเหล่านี้ส่วนใหญ่จะมีผู้จัดจำหน่ายสินค้าของตนเองเพื่อนำสินค้าไปจำหน่ายต่อให้กับผู้ประกอบการธุรกิจด้านบันเทิงและสันทนาการขนาดกลางและเล็กอีกทอดหนึ่ง
โดยในระยะแรก บริษัทฯ จะเน้นการจำหน่ายให้แก่ตัวแทนจำหน่ายสินค้าในประเทศญี่ปุ่น
และจะขยายตลาดไปยังพื้นที่อื่นที่มีศักยภาพต่อไปในอนาคต เช่น ประเทศไต้หวัน
ประเทศออสเตรเลีย ประเทศนิวซีแลนด์ และประเทศเกาหลี เป็นต้น ซึ่งเป็นประเทศที่พัฒนาแล้ว
และมีรายได้ต่อหัวของประชากรค่อนข้างสูง โดยประเทศเหล่านี้จะมีวิถีการดำรงชีวิตที่คล้ายๆ กัน
คือ ต้องการพักผ่อนและความบันเทิงภายหลังการทำงาน
และการให้ความสำคัญกับสุขภาพทางร่างกายและจิตใจ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2549
บริษัทมีตัวแทนจำหน่ายสินค้าจำนวน 29 ราย
โดยคาดว่าจะมีจำนวนเพิ่มขึ้นในอนาคตตามแผนการขยายตลาดที่ได้กล่าวแล้วข้างต้น

  2. เจ้าของตราสินค้า

บริษัทฯ ยังคงมีนโยบายเป็นฐานการผลิต (Original Equipment Manufacturer: OEM)
ให้แก่ลูกค้าที่เป็นเจ้าของตราสินค้าของตนเอง
เพื่อให้ลูกค้านำไปจำหน่ายต่อให้แก่ตัวแทนจำหน่ายสินค้า ผู้จัดจำหน่ายสินค้า และผู้ประกอบการ
โดยบริษัทจะเน้นการจำหน่ายให้แก่ลูกค้าปัจจุบัน
และจะพยายามขยายตลาดเพื่อเป็นฐานการผลิตให้แก่เจ้าของตราสินค้าในพื้นที่ใหม่ๆ เพิ่มเติม

  รายชื่อลูกค้าที่บริษัทจำหน่ายสินค้าให้เกินกว่าร้อยละ 30 ของรายได้จากการขายมีดังนี้

  หน่วย : ร้อยละ

  ----------------------------- ------------- ------------- -------------
  ชื่อลูกค้า                        ปี 2547        ปี 2548        ปี 2549

  MMC Group                     71.72         43.06*        47.03**

  Taito Group                   13.59         45.22         33.13
  ----------------------------- ------------- ------------- -------------

หมายเหตุ: * สัดส่วนการจำหน่ายในพื้นที่ Territory และ Non-Territory คิดเป็นร้อยละ
35.75 และร้อยละ 7.31 ของรายได้จากการขาย ตามลำดับ

** สัดส่วนการจำหน่ายในพื้นที่ Territory และ Non-Territory คิดเป็นร้อยละ 40.04
และร้อยละ 6.99 ของรายได้จากการขาย ตามลำดับ

จากตารางข้างต้นจะเห็นว่าในระหว่างปี 2547 บริษัทฯ
มีการจำหน่ายสินค้าให้ลูกค้าที่มีสัดส่วนเกินกว่าร้อยละ 30 ของรายได้จากการขายจำนวน 1 ราย
คือ MMC Group อย่างไรก็ตาม ภายหลังการร่วมทุน
สัดส่วนการจำหน่ายดังกล่าวจะลดลงเนื่องจากบริษัทฯ จะจำหน่ายสินค้าไปยังตัวแทนจำหน่ายสินค้าใน
Territory ได้โดยตรง โดยจะเห็นได้จากสัดส่วนการจำหน่ายสินค้าให้ MMC
เหลือเพียงประมาณร้อยละ 43.06 ในปี 2548 และร้อยละ 47.03 ในปี 2549
ของรายได้จากการขาย และสัดส่วนการจำหน่ายสินค้าได้กระจายไปสู่ตัวแทนจำหน่ายสินค้ารายอื่น
ได้แก่ Taito Group ซึ่งมีสัดส่วนการจำหน่ายสินค้าประมาณร้อยละ 45.22 ในปี 2548
และร้อยละ 33.13 ในปี 2549ของรายได้จากการขาย

  3.2.2 กลยุทธ์ในการแข่งขัน

บริษัทมุ่งเน้นการทำกลยุทธ์การแข่งขันในด้านต่างๆ เรียงตามลำดับความสำคัญดังนี้

  ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ : Product

บริษัทฯ เน้นการผลิตสินค้าให้มีคุณภาพ รูปแบบ และฟังก์ชั่นตามที่ลูกค้าต้องการ
โดยใช้ทีมงานวิศวกรและทีมงานการผลิตที่มีประสบการณ์และเชี่ยวชาญในธุรกิจมานาน
พร้อมกับการสนับสนุนด้านการพัฒนาโปรแกรมคอมพิวเตอร์จาก MMC โดยบริษัทฯ
จะให้ความสำคัญกับขบวนการผลิตในทุกขั้นตอน
ตั้งแต่การออกแบบให้เหมือนสินค้าต้นแบบหรือสินค้าตัวอย่าง การจัดหาวัตถุดิบที่สำคัญๆ เช่น ไม้
พลาสติก เหล็ก และอลูมิเนียม เป็นต้นและการประกอบเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
และจะนำผลิตภัณฑ์ที่ประกอบแล้วเสร็จมาผ่านการตรวจสอบคุณภาพทุกครั้ง
ก่อนนำมาบรรจุหีบห่อเพื่อนำส่งให้ลูกค้าต่อไป ทั้งนี้ในอดีตที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ผ่านการตรวจสอบคุณภาพมาโดยตลอด และลูกค้าไม่เคยส่งสินค้าคืน ซึ่งแสดงให้เห็นว่าบริษัทฯ
เป็นผู้ผลิตสินค้าที่ได้คุณภาพตามมาตรฐานที่ลูกค้าต้องการ

  การกำหนดราคาเมื่อเทียบกับคุณภาพ (Quality Relative to Price) : Price

บริษัทฯ มีนโยบายกำหนดราคาจากต้นทุนบวกกำไร
โดยราคาขายจะใกล้เคียงกับราคาของคู่แข่งในตลาด
แต่จะมีการติดตั้งโปรแกรมหรือฟังก์ชั่นที่มากกว่าหรือใหม่กว่าของคู่แข่ง เช่น รูปแบบเกมส์ใหม่ๆ
การทำเสียงประกอบ (Sound Effect) แบบใหม่ รูปลักษณ์ของตัวตู้
และลวดลายที่ทันสมัยเป็นที่ดึงดูดใจผู้เล่น เป็นต้น
ซึ่งทำให้ลูกค้าได้รับสินค้าที่มีคุณภาพที่เหนือกว่าในระดับราคาที่ใกล้เคียงกัน นอกจากนี้
ในอนาคตบริษัทฯ มีนโยบายที่จะขยายระยะเวลาการให้เครดิตทางการค้าแก่ลูกค้า
โดยใช้เงินทุนที่ระดมจากการเพิ่มทุนส่วนหนึ่งเป็นเงินทุนหมุนเวียนสำหรับการดำเนินการดังกล่าว
ซึ่งจะช่วยส่งเสริมการขายและสนับสนุนยอดขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ให้เพิ่มสูงขึ้น

  การส่งเสริมการขาย : Promotion

บริษัทฯ ได้ทำสัญญาสนับสนุนการดำเนินธุรกิจกับ MMC
เพื่อร่วมมือกันในการวางแผนและการทำกิจกรรมทางการตลาด
เพื่อเปิดโอกาสให้สินค้าภายใต้ตราสินค้า “Medalist” มีการขยายตัวและเป็นที่รู้จักมากขึ้น
รวมทั้งเป็นการส่งเสริมประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์เครื่องเล่นอิเลคทรอนิคส์ของบริษัทฯ
ให้เป็นที่นิยมและแพร่หลายมากขึ้น เช่น การจัดการแข่งขันปาเป้าประมาณ 2 ครั้งต่อปี ได้แก่ The
Medalist World Championship (WC) ในประเทศสหรัฐอเมริกา และ The Medalist
Asia International (AI) ในประเทศเกาหลีใต้ หรือ ในที่อื่นๆ ตามที่บริษัทฯ
เห็นว่าเหมาะสม และการออกงานแสดงสินค้าในต่างประเทศเพื่อเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ให้เป็นที่รู้จักและนิยมมากขึ้น เป็นต้น ทั้งนี้ บริษัทฯ และ MMC
จะจัดกิจกรรมทางการตลาดและโปรแกรมการส่งเสริมการขายต่างๆ
ร่วมกับตัวแทนจำหน่ายสินค้าเป็นหลัก เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายสินค้าดังกล่าว
ส่วนใหญ่มีผู้จัดจำหน่ายสินค้าของตนเองจำนวนมาก ซึ่งช่วยลดขั้นตอนการทำงาน
และทำให้โปรแกรมการส่งเสริมการขายกระจายไปยังกลุ่มลูกค้าในแต่ละระดับได้อย่างทั่วถึง

  การเลือกจำหน่ายสินค้าในตลาดที่มีศักยภาพสูง : Place

บริษัทฯ ได้รับสิทธิในการจัดจำหน่ายเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ภายใต้ตราสินค้า “Medalist”
ในพื้นที่ Territory ซึ่งเป็นพื้นที่ที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง เช่น ประเทศญี่ปุ่น ประเทศไต้หวัน
ประเทศออสเตรเลีย ประเทศนิวซีแลนด์ และประเทศเกาหลี นอกจากนี้ คาดว่าในอนาคตอันใกล้
ความนิยมจะแผ่ขยายมากขึ้นในประเทศอื่นๆ ในแถบทวีปเอเชีย ส่วนพื้นที่ใน Non-Territory เช่น
ประเทศสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นตลาดขนาดใหญ่และมีศักยภาพเช่นกัน
บริษัทจะยังคงเป็นฐานการผลิตเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ให้แก่ MMC
และหรือเจ้าของตราสินค้าใดๆ

บริษัทฯ มีนโยบายจัดจำหน่ายเครื่องเล่นอิเลคทรอนิคส์ประเภทอื่น เช่น โต๊ะพูล และโต๊ะฟุตบอล
เป็นต้น ให้แก่ลูกค้าทั่วโลก โดยในช่วงแรก จะมุ่งเน้นที่ประเทศญี่ปุ่นเป็นหลัก
และจะขยายการจัดจำหน่ายไปยังประเทศอื่นๆ ที่มีศักยภาพต่อไป

3.2.3 ศักยภาพในการแข่งขัน

ปัจจุบันบริษัทฯ เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องเล่นอิเลคทรอนิคส์และอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง
ภายใต้ตราสินค้าของตนเองคือ “Medalist” ให้แก่ลูกค้าได้โดยตรงในพื้นที่ Territory
โดยบริษัทฯ มีศักยภาพในการแข่งขันด้วยปัจจัยที่สำคัญดังนี้

1.  ความนิยมในตราสินค้าของบริษัทคือ “Medalist”

เครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ภายใต้ตราสินค้า “Medalist”
ได้รับความนิยมอย่างสูงในประเทศที่นิยมเล่นเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์
โดยเฉพาะในประเทศญี่ปุ่น เนื่องจากเป็นผู้บุกเบิกในตลาดดังกล่าว
และเป็นเครื่องเล่นปาเป้าที่ผู้เล่นมีความคุ้นเคยและนิยม
รวมทั้งมีการปรับปรุงสินค้าให้ทันสมัยอยู่เสมอ

2.  แนวโน้มของกระแสความนิยมในการเล่นเครื่องเล่นอิเลคทรอนิคส์

กระแสความนิยมในการเล่นเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ได้เริ่มจากประเทศสหรัฐอเมริกาเมื่อประมาณ
20 ปีที่แล้ว และได้แผ่ขยายไปยังกลุ่มประเทศในทวีปยุโรป สำหรับประเทศญี่ปุ่น กระแสความนิยม
ได้เริ่มขึ้นตั้งแต่ปี 2544 เป็นต้นมา โดยมีแนวโน้มของการเติบโตเพิ่มมากขึ้นทุกปี ซึ่งจากข้อมูลของ
Yano Research Institute Ltd
ระบุว่ามีอัตราการเติบโตโดยเฉลี่ยของยอดรวมจำหน่ายเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์สะสมตั้งแต่ปี
2545 ถึงปี 2547 ประมาณร้อยละ 70 ต่อปี โดยกระแสความนิยมได้เริ่มจากในโตเกียว
และโอซาก้า และค่อยๆ เพิ่มความนิยมไปยังเขตอื่นๆ และบริเวณนอกเมืองของประเทศญี่ปุ่น ทั้งนี้
บริษัทฯ มีแผนที่จะทำการตลาดเพื่อสร้างกระแสความนิยมในประเทศอื่นๆ ที่มีศักยภาพในพื้นที่
Territory ต่อไป

นอกจากนี้ บริษัทฯ
จะพยายามส่งเสริมและประชาสัมพันธ์ให้มีการเล่นเครื่องเล่นอิเลคทรอนิคส์ประเภทอื่น
ในกลุ่มตลาดเป้าหมาย เพื่อความบันเทิงและสันทนาการด้วย

3.  การมีตัวแทนจำหน่ายสินค้ารายใหญ่และมีศักยภาพสูง

บริษัทฯ มีข้อได้เปรียบ คือ บริษัทฯ มีฐานลูกค้าเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้ารายใหญ่ในประเทศญี่ปุ่น
ซึ่งมีผู้จัดจำหน่ายสินค้าของตนเองเป็นจำนวนมาก รวมทั้งสิ้นกว่า 250 บริษัท
ครอบคลุมทั่วประเทศญี่ปุ่น ทั้งนี้ บริษัทฯ
มีนโยบายในการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับตัวแทนจำหน่ายสินค้าเหล่านี้ โดยบริษัทฯ
จะเป็นผู้ติดต่อกับตัวแทนจำหน่ายสินค้าทุกรายโดยตรง เพื่อให้ทราบความต้องการที่แท้จริง
และจะมีการจัดโปรแกรมการพบปะกับตัวแทนจำหน่ายสินค้าเหล่านี้อย่างน้อยปีละ 2 ครั้ง
ซึ่งการที่บริษัทฯ มีลูกค้าทั้งทางตรงและทางอ้อมจำนวนมากเช่นนี้จะทำให้สินค้าของบริษัทฯ
สามารถกระจายได้อย่างทั่วถึง และสามารถแข่งขันกับคู่แข่งขันของบริษัทฯ ได้

ทั้งนี้ ในอนาคตบริษัทฯ
มีแผนที่จะจัดหาตัวแทนจำหน่ายสินค้ารายใหญ่ในกลุ่มประเทศเป้าหมายที่มีศักยภาพเพิ่มเติม
เพื่อเป็นช่องทางในการทำการตลาดและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ในประเทศนั้นๆ

4.  ภาวะเศรษฐกิจของประเทศที่เป็นตลาดเป้าหมายหลัก

จากการที่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ มีไว้ใช้เพื่อความบันเทิงและสันทนาการ รวมทั้งการที่บริษัทฯ
ได้รับสิทธิแต่เพียงผู้เดียวในการจำหน่ายสินค้าเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ภายใต้ตราสินค้า
“Medalist” ในพื้นที่ที่เป็น Territory ซึ่งหลายๆ พื้นที่เป็นพื้นที่ที่มีศักยภาพทางการตลาดสูง
มีความมั่นคงทางด้านเศรษฐกิจ การเงิน และการคลัง
มีลักษณะการดำรงชีวิตและการใช้ชีวิตของประชากรในแบบที่มุ่งมั่นในการประกอบอาชีพหลักและต้องการการพักผ่อนและความบันเทิงภายหลังการใช้เวลากับการประกอบอาชีพหลัก
หรือภายหลังจากการเกษียณอายุงาน ดังนั้น
สินค้าในกลุ่มบันเทิงในพื้นที่เหล่านี้จึงมีแนวโน้มการเติบโตสูงและต่อเนื่อง

นอกจากนี้ โดยปกติกระแสความนิยมในสินค้าในแต่ละพื้นที่จะเกิดขึ้นในเวลาที่ต่างกัน
ประกอบกับการได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจของโลกในแต่ละพื้นที่จะมีความแตกต่างกันในด้านของเวลา
และความมากน้อยของผลกระทบที่เกิดขึ้นด้วย ดังนั้น การที่บริษัทฯ
ได้รับสิทธิการจำหน่ายสินค้าในหลายๆ
พื้นที่ที่มีศักยภาพดังกล่าวเทียบเท่ากับเป็นการกระจายความเสี่ยงในด้านของปริมาณการจำหน่ายสินค้าได้ในระดับหนึ่งด้วย

5.  ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของบริษัท

บริษัทฯ ได้รับการร่วมทุนกับ MMC ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญและมีประสบการณ์ด้านการตลาด และ
ผู้บริหารที่เป็นคนไทยมีความเชี่ยวชาญทั้งในด้านการจัดหาวัตถุดิบให้เป็นไปตามความต้องการของลูกค้า
และด้านการผลิตและการประกอบให้เป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
รวมทั้งมีความสัมพันธ์กับผู้จำหน่ายวัตถุดิบและผู้ที่เกี่ยวข้องในการดำเนินธุรกิจเป็นอย่างดี
จึงถือว่าบริษัทฯ เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าที่มีความเชี่ยวชาญในทุกๆ ด้านของธุรกิจ
ซึ่งถือเป็นจุดแข็งที่สำคัญของบริษัท

6.  ฉ. การได้รับการสนับสนุนด้านการตลาดจาก MMC

บริษัทฯ ได้มีการทำสัญญาสนับสนุนการดำเนินธุรกิจกับ MMC ซึ่งกำหนดให้ MMC
ให้การสนับสนุนกิจกรรมต่างๆ ด้านการตลาดแก่บริษัทฯ เช่น การจัดหาลูกค้า การส่งเสริมการขาย
การบริหารช่องทางการจัดจำหน่าย
และการออกแบบและพัฒนาโปรแกรมคอมพิวเตอร์และส่วนประกอบของสินค้า เป็นต้น
ซึ่งจากประสบการณ์ของ MMC ที่อยู่ในธุรกิจนี้มานานกว่า 20 ปี
และประสบความสำเร็จเป็นอย่างดีในการทำการตลาดให้กับสินค้าของตนเอง
จะช่วยส่งเสริมให้บริษัทฯ สามารถดำเนินธุรกิจด้านเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ โต๊ะพูล
และโต๊ะฟุตบอล และเครื่องเล่นอิเลคทรอนิคส์อื่นๆ ที่จะเกิดขึ้นในอนาคต
ให้ประสบความสำเร็จได้เป็นอย่างดี

7.  การมีแหล่งเงินทุน เพื่อสนับสนุนการทำการตลาดและเพิ่มยอดขาย

ปัจจุบันบริษัทฯ มีนโยบายให้เครดิตการค้าไม่เกิน 60-120 วัน สำหรับลูกค้ารายใหญ่ของบริษัทฯ
อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ
มีแผนที่จะขยายระยะเวลาการให้เครดิตทางการค้าแก่ลูกค้าอื่นและลูกค้ารายใหม่ของบริษัทฯ
ให้เท่าเทียมกับลูกค้ารายใหญ่ เพื่อช่วยส่งเสริมการขาย และสนับสนุนยอดขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ให้เพิ่มสูงขึ้น โดยบริษัทฯ จะร่วมมือกับ MMC
ในการทำการตลาดเพื่อพัฒนาตลาดปัจจุบันและสร้างตลาดใหม่กับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในประเทศที่มีศักยภาพ

  3.2.4 นโยบายการกำหนดราคา

บริษัทฯ มีนโยบายการกำหนดราคาขายสินค้า
โดยตั้งอยู่บนพื้นฐานของราคาที่สามารถแข่งขันได้กับคู่แข่งในต่างประเทศ โดยใช้ราคาทุนบวกกำไร

3.2.5 ช่องทางการจำหน่าย

1.  การจำหน่ายในพื้นที่ Territory

บริษัทฯ จะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ Territory ให้กับตัวแทนจำหน่ายสินค้า
และ/หรือเจ้าของตราสินค้าโดยตรง โดยที่ MMC ถือเป็นหนึ่งในตัวแทนจำหน่ายสินค้าของบริษัทฯ
ซึ่งตัวแทนจำหน่ายสินค้าของบริษัทฯ จะมีผู้จัดจำหน่ายสินค้าของตนเองมากกว่า 250 บริษัท
เพื่อเป็นช่องทางในการกระจายสินค้าไปยังผู้ประกอบการอีกทอดหนึ่ง
โดยตัวแทนจำหน่ายสินค้าและผู้ประกอบการส่วนใหญ่จะดำเนินธุรกิจที่เกี่ยวกับสันทนาการ
และธุรกิจบันเทิง เช่น ธุรกิจสวนสนุก ธุรกิจสปา ธุรกิจร้านปาเป้า ธุรกิจร้านการ์ตูน
ธุรกิจลานโบว์ลิ่ง ร้านอาหาร และร้านอินเทอร์เนต เป็นต้น โดยในปี 2549 และ 2548
บริษัทมีรายได้จากการจำหน่ายเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์และอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องในพื้นที่
Territory คิดเป็น ร้อยละ 90.28 และร้อยละ 87.99 ของรายได้จากการขายตามลำดับ
และมีรายได้จากการจำหน่ายโต๊ะพูลและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องคิดเป็นร้อยละ 2.45 และร้อยละ 3.53
ของรายได้จากการขายตามลำดับ และโต๊ะฟุตบอลและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องคิดเป็นร้อยละ 0.05
และร้อยละ 0.21 ของรายได้จากการขายตามลำดับ

2.  การจำหน่ายในพื้นที่ Non-Territory

ในการจำหน่ายสินค้าเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ ภายใต้ตราสินค้า “Medalist” ในพื้นที่
Non-Territory บริษัทฯ จะยังคงรับคำสั่งซื้อจาก MMC ซึ่ง MMC
จะนำไปจำหน่ายต่อกับตัวแทนจำหน่ายสินค้า และ/หรือผู้จัดจำหน่ายสินค้าของตนอีกทอดหนึ่ง
อย่างไรก็ตาม หากเป็นการจำหน่ายสินค้าประเภทอื่นที่ไม่ใช่เครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ เช่น
โต๊ะพูล โต๊ะฟุตบอล บริษัทสามารถจำหน่ายให้กับตัวแทนจำหน่ายสินค้าหรือเจ้าของตราสินค้าโดยตรง
โดยในปี 2549 และ 2548 บริษัทฯ
มีรายได้จากการจำหน่ายเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์และอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องคิดเป็นร้อยละ 6.72
และร้อยละ 7.31 ของรายได้จากการขายตามลำดับ
และโต๊ะพูลและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องคิดเป็นร้อยละ 0.14 และร้อยละ 0.20
ของรายได้จากการขายตามลำดับ และโต๊ะฟุตบอลและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องในปี 2549 คิดเป็นร้อยละ
0.21 ของรายได้จากการขาย

ช่องทางการจัดจำหน่าย

  3.2.6 ภาวะการแข่งขันและ แนวโน้มอุตสาหกรรมของเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์

  ความเป็นมาของเกมส์ปาเป้าและเครื่องเล่นปาเป้า

การเล่นปาเป้ามีจุดกำเนิดในประเทศอังกฤษและได้ขยายความนิยมจากยุโรปไปสู่ประเทศสหรัฐอเมริกา
โดยมีประวัติมายาวนานกว่าห้าร้อยปี อย่างไรก็ตาม
จุดกำเนิดของเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์หรือไฟฟ้าเริ่มขึ้นในช่วงกลางปี 2523
พร้อมกับมีการเปลี่ยนแปลงปลายแหลมของลูกดอกจากโลหะมาเป็นพลาสติก หรือจากที่รู้จักกันว่าเป็น
“ลูกดอกแข็ง” (Hard-Tip Dart) มาเป็น “ลูกดอกอ่อน” (Soft-Tip Dart)
เพื่อความปลอดภัยที่เพิ่มมากขึ้น และ สอดคล้องกับแป้นปาเป้ารูปแบบใหม่
รวมทั้งได้มีการบรรจุเครื่องคอมพิวเตอร์คำนวณคะแนนอัตโนมัติทำให้การเล่นปาเป้ามีความง่ายและความสนุกสนานสำหรับผู้เล่น
ซึ่งทำให้เกิดวัฒนธรรมการเล่นปาเป้าในประเทศสหรัฐอเมริกา โดยขณะนี้
มีเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ที่ใช้งานอยู่มากกว่า 200,000 เครื่องในประเทศสหรัฐอเมริกา
และมีการจัดการแข่งขันชิงชนะเลิศทุกๆ ปี

ในประเทศญี่ปุ่น การเล่นปาเป้าเกิดขึ้นในราวๆ ปี 2503
พร้อมกับการจัดตั้งสมาคมปาเป้าแห่งประเทศญี่ปุ่น และองค์กรอื่นๆ
ที่เกี่ยวข้องกับการเล่นปาเป้าอีกหลายองค์กร โดยได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ
เนื่องจากผู้เล่นไม่จำเป็นต้องมีความแข็งแรงทางร่างกาย
และการเล่นปาเป้าช่วยสร้างสมาธิให้กับผู้เล่น ทั้งนี้ ในช่วงระหว่างปี 2539 – 2540
ผู้นำการผลิตเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ คือ MMC และ Arachnid Inc.
ได้เริ่มลงทุนในตลาดญี่ปุ่น
โดยใช้เวลาในการพัฒนารูปลักษณ์ภายนอกและรูปแบบของเกมส์จนได้รับความนิยมอย่างจริงจังในปี
2544 โดยคาดว่า ณ สิ้นปี 2547 จะมีเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ที่ใช้งานอยู่เกือบ 20,000
เครื่อง โดยส่วนใหญ่เป็นเครื่องในตระกูล “Spectrum” ภายใต้ตราสินค้า “Medalist” ดังนั้น
จึงทำให้เกิดภาพลักษณ์ว่า หากเป็นเครื่องเล่นปาเป้า ต้องเป็นเครื่องของ Medalist เท่านั้น
ปัจจุบันคาดว่ามีผู้เล่นเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ในประเทศญี่ปุ่นประมาณ 3 ล้านคน ซึ่งร้อยละ
80 เป็นผู้ที่มีอายุน้อยกว่า 40 ปี โดยส่วนใหญ่เป็นกลุ่มคนที่มีอายุอยู่ในช่วง 20 - 35 ปี

  โดยทั่วไป การเล่นเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ในแต่ละเกมส์ จะมี 8 รอบ ซึ่งมี 4
  รูปแบบการเล่น คือ

-   แบบ Count Up Games ซึ่งจะสะสมคะแนนเพิ่มขึ้นตามคะแนนที่ปาได้ และเมื่อครบ 8 รอบ
    ผู้เล่นที่มีคะแนนสูงที่สุด จะเป็นผู้ชนะ

-   แบบ Zero-One Games ซึ่งจะทยอยลดคะแนนตามคะแนนที่ปาได้ ผู้เล่นที่มีคะแนนเท่ากับ 0
    เป็นคนแรกจะเป็นผู้ชนะ แต่หากครบ 8 รอบ และไม่มีใครได้ 0 คะแนน
    ผู้เล่นที่มีคะแนนน้อยที่สุด จะเป็นผู้ชนะ

-   แบบ Cricket Game ซึ่งเป็นเกมส์ที่ต้องการกลยุทธ์ในการเล่นมากที่สุด
    และเป็นที่นิยมของนักเล่นมืออาชีพ และใช้ทั่วไปในการแข่งขันชิงชนะเลิศ
    โดยจะใช้พื้นที่ของเลข 15 ถึง เลข 20 และจุดศูนย์กลาง (Bull’s Eye)
    ในการเล่นเท่านั้น ผู้เล่นจะสามารถทำคะแนนได้หากปาโดนตัวเลขดังกล่าวตั้งแต่ครั้งที่ 4
    เป็นต้นไป และจะหยุดนับคะแนนเมื่อผู้เล่นทุกคนปาโดนตัวเลขนั้นครบ 3 ครั้งแล้ว
    ผู้เล่นที่สามารถปาโดนตัวเลขดังกล่าวทุกตัว และ Bull’s Eye ได้ครบ 3 ครั้งก่อน
    และทำคะแนนได้สูงสุดเป็นผู้ชนะ

-   เกมส์ที่ผู้ผลิตคิดค้นขึ้นมาใหม่ๆ หรือเกมส์ที่เกิดการผสมผสานเกมส์แบบต่างๆ เข้าด้วยกัน เช่น
    เกมส์ Polarity ซึ่งจะคำนวณคะแนนที่ปาในรอบแรกเป็นบวก
    และคะแนนที่ปาในรอบถัดไปเป็นลบสลับกันไปจนครบ 8 รอบ ผู้ที่ได้คะแนนมากสุดเป็นผู้ชนะ
    หรือเกมส์ Splat ซึ่งเป็นแบบ Count Up Games
    แต่ผู้เล่นสามารถเล่นแกล้งลดคะแนนให้กับผู้เล่นอีกฝ่ายได้
    เมื่อสามารถทำตามเงื่อนไขของเกมส์นั้นๆ ได้ เช่น ในระหว่างเล่นเกมส์ หากผู้เล่น ก.
    สามารถทำคะแนนได้เท่ากับผู้เล่น ข. คะแนนของผู้เล่น ข. จะถูกย้อนกลับไป ณ
    จุดเริ่มต้นใหม่ เป็นต้น

ทั้งนี้ ค่าใช้จ่ายต่อการเล่นในแต่ละครั้งมีตั้งแต่ 100 เยน ถึง 200 เยนต่อคน
คิดเป็นเงินไทยประมาณ 38 บาท ถึง 76 บาท
โดยผู้ประกอบการสามารถปรับเปลี่ยนค่าบริการได้ตามความเหมาะสม
หรืออาจกำหนดอัตราค่าบริการสำหรับจำนวนครั้งการเล่นมากเท่าที่ต้องการภายในระยะเวลาที่กำหนด
เพื่อเป็นการส่งเสริมการเล่นในช่วงชั่วโมงไม่เร่งด่วนก็ได้

เนื่องจากตลาดในประเทศญี่ปุ่นเป็นตลาดหลักที่สำคัญของบริษัทฯ ในขณะที่ตลาดในประเทศอื่นใน
Territory ยังมีขนาดไม่ใหญ่พอ และจำเป็นต้องใช้เวลาอีกระยะหนึ่งในการพัฒนาและสร้างตลาด
ดังนั้น ในการวิเคราะห์คู่แข่งขันและแนวโน้มอุตสาหกรรม จะเน้นที่ตลาดในประเทศญี่ปุ่นเป็นหลัก

  คู่แข่งขันในตลาดญี่ปุ่น

[]ปัจจุบัน ผู้จำหน่ายเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ในประเทศญี่ปุ่นมี 3 ราย ได้แก่ MMC,
Arachnid Inc. จากประเทศสหรัฐอเมริกา และ TAURUS JAPAN by More Group
จากประเทศเกาหลี ซึ่งจำหน่ายภายใต้ตราสินค้า Medalist, Arachnid และ Taurus
ตามลำดับ

ที่มา : Yano Research Institute Ltd.
ซึ่งรวบรวมข้อมูลจากผู้แทนจำหน่ายและผู้ขายรายอื่นๆ ในประเทศญี่ปุ่น ณ ตุลาคม 2547

ณ สิ้นปี 2546 พบว่าตู้ปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ ภายใต้เครื่องหมาย “Medalist”
มีส่วนแบ่งตลาดสำหรับจำนวนเครื่องที่มีการจำหน่ายสะสม สูงที่สุด คิดเป็นประมาณร้อยละ 95
โดยมีตู้ปาป้าของ Taurus และของ Arachnid เป็นอันดับที่ 2 และอันดับที่ 3
ในสัดส่วนประมาณร้อยละ 4 และร้อยละ 1 ตามลำดับ ดังนั้น จึงแสดงได้ว่า เครื่องเล่นปาเป้าของ
Medalist เป็นที่นิยมสูงสุดในตลาดญี่ปุ่นในขณะนี้
เนื่องจากเป็นผู้ที่เข้ามาในธุรกิจเครื่องเล่นปาเป้าเป็นรายแรกและสามารถสร้างความคุ้นเคยและความนิยมชมชอบได้สำเร็จ
จึงทำให้บริษัทมีข้อได้เปรียบเหนือกว่าคู่แข่ง

  แนวโน้มอุตสาหกรรมในประเทศญี่ปุ่น

ในระยะเริ่มแรก ผู้ประกอบการใช้กลยุทธ์การขยายตลาดเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์
ผ่านทางสถานที่บันเทิงกลางคืน โดยเฉพาะในย่าน Shibuya, Shinjuku, Roppongi, Ginza
และ Akasaka ซึ่งอยู่ในเมืองโอซาก้าและโตเกียว และได้ขยายตลาดออกไปยังเขตเมืองอื่นๆ
ตามกระแสความนิยมที่เพิ่มสูงขึ้น อย่างไรก็ตาม
ทัศนคติและการใช้ชีวิตของคนในปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลง
โดยหันมาให้ความสนใจกับสุขภาพทั้งทางด้านร่างกายและ จิตใจมากขึ้น
โดยมีความเชื่อว่าหากจิตใจมีความปลอดโปร่งไม่เครียด ร่างกายก็จะแข็งแรง
ดังนั้นจึงหันมาใช้เวลาว่างหรือหางานอดิเรกที่เป็นการพักผ่อน ออกกำลังกาย
และคลายความเครียดจากการทำงาน
ปัจจัยดังกล่าวจึงส่งผลให้ธุรกิจที่เกี่ยวกับสันทนาการมีโอกาสในการเติบโตสูงและมีแนวโน้มที่จะคงอยู่ในระยะยาว

การเล่นปาเป้าในปัจจุบันถือเป็นกีฬาหรือสันทนาการอย่างหนึ่งที่ได้รับความนิยมสูง
เนื่องจากค่าใช้จ่ายในการเล่นต่อครั้งที่ไม่สูงนัก ลักษณะการเล่นที่ง่าย
โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเล่นกับเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์
เพียงแค่ปาลูกดอกไปที่แป้นปาเป้าเท่านั้น
โปรแกรมจะคำนวณคะแนนให้กับผู้เล่นโดยอัตโนมัติตามรูปแบบเกมส์ที่เลือกเล่นพร้อมเสียงประกอบที่เร้าใจทุกครั้งที่ผู้เล่นปาลูกดอกโดนแป้นปาเป้า
หากเป็นรุ่นที่มีจอ LCD ก็จะมีภาพประกอบต่างๆ ด้วย จึงสร้างความสนุกสนาน
เป็นการคลายความเครียด มีส่วนช่วยในการฝึกสมาธิ และความคิด
รวมถึงสร้างความสามัคคีให้กับผู้เล่นได้เป็นอย่างดี
กระแสความนิยมได้แพร่หลายอย่างรวดเร็วโดยจะเห็นได้จากกลุ่มผู้เล่นที่หลากหลาย ซึ่งมีตั้งแต่
วัยรุ่น คนทำงาน ผู้สูงอายุ คนพิการ ทั้งผู้หญิงและผู้ชาย
ปัจจุบันผู้ที่นิยมเล่นจะมีการสะสมอุปกรณ์การเล่นเป็นของตัวเอง เช่น ลูกดอก ถุงมือ และรองเท้า
เป็นต้น นอกจากนี้ ยังมีการเผยแพร่เรื่องราวเกี่ยวกับการเล่นปาเป้าในนิตยสารกีฬาเป็นประจำ
รวมถึงมีการจัดทำนิตยสารกีฬาปาเป้าโดยเฉพาะหลายฉบับ เช่น Bull’s Eye และ Winnua
และมีการจัดการแข่งขันเกมปาเป้าที่บ่อยครั้งขึ้น ระยะเวลายาวขึ้น
และจำนวนของคนที่เข้าร่วมในกิจกรรมเพิ่มขึ้นในทุกๆ ปี

จากเหตุผลดังกล่าว
ตลาดของเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์จึงได้ขยายจากเฉพาะสถานที่บันเทิงกลางคืนมาเป็นสถานที่กลางวัน
ซึ่งปัจจุบันสามารถพบเครื่องเล่นดังกล่าวในสถานที่ต่างๆ เช่น ลานโบว์ลิ่ง ร้านเกมส์
ร้านคาเฟ่แบบผสมผสาน สปอร์ตคลับ สวนสนุก สปา และร้านอาหาร เป็นต้น
ซึ่งเป็นสถานที่พบปะสังสรรค์ของคนยุคใหม่ เป้าหมายต่อไปที่คาดว่าจะมีการนำมาติดตั้ง ได้แก่
รีสอร์ทเพื่อสุขภาพ สถานที่ให้บริการน้ำพุร้อน สถานที่บริการอำนวยความสะดวกชุมชนต่างๆ
และสถานที่อำนวยความสะดวกสำหรับผู้มีอายุและคนพิการ ดังนั้น
การเติบโตของแหล่งสถานที่บันเทิงและสันทนาการดังกล่าว
รวมทั้งสถานที่บันเทิงและสันทนาการใหม่ๆ
ที่จะเกิดขึ้นในอนาคตจะช่วยส่งเสริมให้ตลาดของเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์รวมทั้งเครื่องเล่นอิเลคทรอนิคส์ประเภทอื่นๆ
ขยายตัวเพิ่มสูงขึ้น

ทั้งนี้ Yano Research Institute Ltd
ได้ประมาณการตลาดรวมของเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์
โดยคาดว่าจะมีจำนวนเพิ่มขึ้นจากประมาณ 20,000 เครื่องในปี 2547 เป็นประมาณ 100,000
เครื่อง ในปี 2558 หรือคิดเป็นอัตราเติบโตประมาณร้อยละ 16 ต่อปี

  []

นอกจากนี้ ธุรกิจเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ยังมีแนวโน้มที่จะขยายตัวไปในประเทศอื่นๆ ได้แก่
ประเทศไต้หวัน ประเทศเกาหลี ประเทศออสเตรเลีย และประเทศนิวซีแลนด์

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1.  การผลิต

บริษัทฯ มีโรงงานผลิต 1 แห่ง ตั้งอยู่ที่ 96/2 หมู่ที่ 4 ตำบลลำพยา อำเภอเมืองนครปฐม
จังหวัดนครปฐม ซึ่งเป็นสถานที่เดียวกับที่ตั้งสำนักงานใหญ่ของบริษัท
โดยมีกำลังการผลิตเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ 4,000 เครื่องต่อปี โต๊ะพูล 500 เครื่องต่อปี
และโต๊ะฟุตบอล 450 เครื่องต่อปี ในปี 2549 บริษัทฯ มีอัตราการใช้กำลังการผลิตรวม
ประมาณร้อยละ 87.75 ร้อยละ 89.80 และร้อยละ 3.33
ของกำลังการผลิตรวมแต่ละประเภทตามลำดับ และปี 2548 บริษัทฯ
มีอัตราการใช้กำลังการผลิตรวม ประมาณร้อยละ 88.88 ร้อยละ 128.80 และร้อยละ 9.33
ของกำลังการผลิตรวมแต่ละประเภทตามลำดับ ปัจจุบันบริษัทฯ
ยังผลิตไม่เต็มกำลังการผลิตเนื่องจากปัญหาการจัดเตียมวัตถุดิบในการผลิต
และพื้นที่ในการผลิตและจัดเก็บ

ทั้งนี้
คาดว่ากำลังการผลิตเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์ที่มีอยู่ในปัจจุบันจะไม่เพียงพอต่อความต้องการผลิต
เนื่องจากผลของการร่วมทุนกับ MMC และร่วมกันทำการตลาดและประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ดังนั้นบริษัทฯ จึงเตรียมการก่อสร้างโรงงานแห่งใหม่และอาคารเก็บสินค้าคงคลัง ทั้งนี้บริษัทฯ
คาดว่าจะขยายกำลังการผลิตเครื่องเล่นปาเป้าอิเลคทรอนิคส์เป็น 10,000 เครื่องต่อปี

ขั้นตอนการผลิต

1.  ขั้นตอนการเตรียมวัสดุ

  บริษัทฯ จะทำการเลือกชิ้นไม้ตามขนาดที่ต้องการ และหุ้มชิ้นไม้ด้วยวัสดุ PVC หรือ โฟรไมก้า
  จากนั้นจะส่งชิ้นไม้ไปที่กระบวนการแปรรูป อย่างไรก็ตาม
  ชิ้นไม้บางชิ้นนั้นจะถูกส่งไปที่กระบวนการแปรรูปก่อนแล้วจึงนำกลับมาทำการหุ้มด้วยวัสดุ PVC หรือ
  โฟรไมก้า ภายหลัง

2.  ขั้นตอนการแปรรูป

  บริษัทฯ จะทำการตัดชิ้นไม้ และ/หรือ เจาะรูตามโครงสร้างและรูปแบบของผลิตภัณฑ์แต่ละชนิด
  สำหรับชิ้นส่วนประกอบต่างๆ นั้น บริษัทจะนำมาประกอบเป็นส่วนๆ เพื่อรอประกอบกับชิ้นไม้ที่ตัดไว้
  เช่น ชุดสายไฟหยอดเหรียญ รางสำหรับลูกพูล เป็นต้น

3.  ขั้นตอนการประกอบผลิตภัณฑ์

  บริษัทฯ จะทำการประกอบผลิตภัณฑ์ และชิ้นส่วนประกอบต่างๆ ที่ประกอบรอไว้เข้าด้วยกัน
  รวมถึงวางสายไฟและอุปกรณ์อิเลคทรอนิคส์ตามคู่มือกระบวนการผลิต

4.  ขั้นตอนการทดสอบสินค้า

  เมื่อบริษัทฯ ประกอบผลิตภัณฑ์เสร็จเรียบร้อยแล้ว จะทำการทดสอบการทำงานของผลิตภัณฑ์
  จากนั้นจะแจ้งลูกค้าเพื่อทำการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ต่อไป

5. ขั้นตอนบรรจุผลิตภัณฑ์

  ภายหลังจากลูกค้าทำการตรวจสอบแล้ว จะทำความสะอาดผลิตภัณฑ์
  และจะนำบรรจุหีบห่อตามลักษณะของผลิตภัณฑ์แต่ละชนิด เพื่อรอนำส่งให้ลูกค้าต่อไป

  3.3.2 การจัดหาวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิต ได้แก่ ไม้ Hardware จอ LCD พีวีซี พลาสติก สติ๊กเกอร์
ไฟเบอร์กลาส สายไฟ เป็นต้น ทั้งนี้ ไม้เป็นวัตถุดิบที่ใช้ในปริมาณมาก
แต่มีมูลค่าซื้อไม่มากเนื่องจากราคาจะต่ำกว่าวัตถุดิบชนิดอื่น บริษัทฯ
จะซื้อไม้จากตัวแทนจำหน่ายในประเทศทั้งหมด ส่วน Hardware และจอ LCD
เป็นวัตถุดิบที่ใช้ในปริมาณไม่มาก แต่มูลค่าซื้อจะสูง เนื่องจากราคาซื้อต่อหน่วยค่อนข้างสูง โดย
Hardware และจอ LCD มีสัดส่วนรวมกันคิดเป็นร้อยละ 65 ร้อยละ 61 และร้อยละ 49
ของมูลค่าการสั่งซื้อรวมในปี 2549 2548 และ 2547 ตามลำดับ บริษัทฯ
ซื้อสินค้าทั้งสองชนิดจากตัวแทนจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศ ทั้งนี้บริษัทฯ
มีสัดส่วนต้นทุนซื้อวัตถุดิบรวมจากตัวแทนจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศคิดเป็นร้อยละ 54
และร้อยละ 46 ตามลำดับในปี 2549 และร้อยละ 56 และร้อยละ 44 ตามลำดับในปี 2548

ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา บริษัทฯ มิได้สั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้จัดจำหน่ายรายใดรายหนึ่งถึงร้อยละ 30
ของมูลค่าการสั่งซื้อรวมแต่อย่างใด
และไม่ได้ทำสัญญาการสั่งซื้อในระยะยาวกับตัวแทนจำหน่ายรายใด เนื่องจากบริษัทฯ
มิได้ประสบปัญหาในการจัดหาแหล่งวัตถุดิบ

  3.3.3 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  -ไม่มี-

  3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

โดยปกติ เมื่อบริษัทได้รับคำสั่งซื้อจากลูกค้า บริษัทจะใช้ระยะเวลาประมาณ 1 เดือน
ในการผลิตและส่งสินค้าให้แก่ลูกค้า โดย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2549 บริษัทมีสินค้าได้รับคำสั่งซื้อ
หรือสินค้าที่อยู่ระหว่างการผลิตซึ่งยังไม่ได้ส่งมอบ คิดเป็นมูลค่า 13.56 ล้านบาท