5) การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| ผ        | เค      | ป               | ลูก           | การจัดจำหน่าย    |
| ลิตภัณฑ์หลัก | รื่องหมาย | ระโยชน์ของผลิตภัณฑ์ | ค้ากลุ่มเป้าหมาย |                |
|          |         |                 |              |                |
|          | การค้า   |                 |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.       | -       | -               | -            | - บรรจุแทงค์ขนาด |
| น้ำมันปาล์ม |         | ใช้เป็นวัต         | โรงงา        | 10-13 ตัน       |
|          |         | ถุดิบในการผลิตน้ำมัน | นกลั่นน้ำมันปาล์ม |                |
| 1.1      |         |                 |              | ต่อรถบรรทุก      |
| น้ำมันปาล์ม |         | ปาล์มบริส         | บริสุทธิ์        |                |
|          |         | ุทธิ์,น้ำมันปาล์มโอเล |              |                |
| ดิบ       |         |                 |              |                |
| (Crude   |         | อีน,กรดไขมันอิสระ  |              |                |
|          |         | และน้ำมัน         |              |                |
| Palm     |         |                 |              |                |
| Oil)     |         | ปาล์มสเตรียรีน     |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.2      | -       | -               | -            | - บรรจุแทงค์ขนาด |
| น้ำมันเมล็ด |         | ใช้เป็นวัต         | โรงงา        | 10-13 ตัน       |
|          |         | ถุดิบในการผลิตน้ำมัน | นกลั่นน้ำมันปาล์ม |                |
| ในปาล์มดิบ |         |                 |              | ต่อรถบรรทุก      |
|          |         | เมล็ดในปา        | บริสุทธิ์        |                |
| (Crude   |         | ล์มบริสุทธิ์,กรดไขมัน |              |                |
| Palm     |         |                 |              |                |
|          |         | อิสระ            |              |                |
| KERNEL   |         |                 |              |                |
| Oil)     |         |                 |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.3      | -       | -               | -            | - บรรจุแทงค์ขนาด |
| น้ำมันปาล์ม |         | ใช้เป็นส่วนผสม     | โรงงา        | 10-13 ตัน       |
|          |         | ในการทำนมข้นหวาน | นผลิตนมข้นหวาน |                |
| บริสุทธิ์    |         | และไอศครีม       |              | ต่อรถบรรทุก      |
|          |         |                 | -            |                |
| (RBD     |         | -               | โร           | - บรรจุถังขนาด   |
| Palm     |         | ใช้เป็นน้ำม        | งงานทำไอศครีม | 200ลิตร         |
|          |         | ันทอดบะหมี่กึ่งสำเร็จ |              |                |
| Oil)     |         |                 | -            |                |
|          |         | รูป, มันฝรั่ง       | โรงงานท      |                |
|          |         |                 | ำบะหมี่กึ่งสำเร็จ |                |
|          |         |                 |              |                |
|          |         |                 | รูป           |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.4      | หยก,    | - ใช้บริโภคโดยตรง | -            | - บรรจุขวดขนาด  |
| น้ำมันปาล์ม | แ       |                 | ห้างสรรพสินค้า  | 0.25, 0.5, 1,  |
|          | สงจันทร์, | -               |              |                |
| โอเลอีน   | ไนฟ์     | ใช้เป็นส่วน        | - ร้านค้าส่ง    | 2, และ 5 ลิตร   |
|          |         | ผสมในการทำขนมปัง |              |                |
| (RBD     |         | และขนมขบเคี้ยวต่าง | - ร้านอาหาร   | - บรรจุปี๊บขนาด   |
| Palm     |         | ๆ               |              | 13.75 และ18    |
|          |         |                 |              |                |
| Olein)   |         |                 |              | ลิตร            |
|          |         |                 |              |                |
|          |         |                 |              | - บรรจุถังขนาด   |
|          |         |                 |              | 200 ลิตร และ    |
|          |         |                 |              |                |
|          |         |                 |              | บรรจุแทงค์ขนาด   |
|          |         |                 |              | 12-13 ตัน       |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.5      | -       | -               | - บริษัทฯ      | - บรรจุแทงค์ขนาด |
| น้ำมันปาล์ม |         | เป็น             | ใช้เป็นวัตถุดิบใน | 10-13 ตัน       |
|          |         | วัตถุดิบในการทำสบู่, |              |                |
| สเตียรีน   |         | ไขมัน ผสม,       | การผ         | ต่อรถบรรทุก      |
|          |         | เนยเทียม และ     | ลิตไขมันผสมและ |                |
| (RBD     |         | Hydrogenated    |              | - บรรจุถังขนาด   |
| Palm     |         | Fat             | เนยเทียม      | 200 ลิตร        |
|          |         |                 |              |                |
| Stearin) |         | -               | - โรงงานทำสบู่ |                |
|          |         | เป็นวัตถุดิบ        |              |                |
|          |         | ในการทำอาหารสัตว์ | -            |                |
|          |         |                 | โรงง         |                |
|          |         |                 | านทำอาหารสัตว์ |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.6      | -       | -               | -            | - บรรจุกล่อง     |
| ไขมันผ่าน  |         | ใช้เป็นว          | อุตสาหกร      | ขนาด 16 และ    |
|          |         | ัตถุดิบในการผลิตครีม | รมผลิตครีมเทียม |                |
| กรร      |         |                 |              | 22.5 กิโลกรัม    |
| มวิธีไฮโดร |         | เทียม            | -            |                |
|          |         |                 | อุตสาห        | - บรรจุถุงพลาสติก |
| จิเนต     |         | -               | กรรมผลิตเครื่อง | ขนาด 16        |
|          |         | ใช้เป็นส่วนผส      |              |                |
| (Hydr    |         | มในการทำเครื่องปร | ปรุงรสอาหาร   | และ 25 กิโลกรัม  |
| ogenated |         | ุงรสอาหารสำเร็จรูป |              |                |
|          |         |                 | -            |                |
| Fat)     |         | -               | อุตส          |                |
|          |         | ใช้เ             | าหกรรมเทียนไข |                |
|          |         | ป็นวัตถุดิบในการผลิต |              |                |
|          |         |                 |              |                |
|          |         | เทียนไข          |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.7      | -       | -               | - โรงงานทำสบู่ | - บรรจุแทงค์ขนาด |
| กรดไขมัน  |         | ใช้เป            |              | 10-13 ตัน       |
|          |         | ็นวัตถุดิบในการทำสบู่ | -            |                |
| อิสระ     |         | และ             | โรงง         | ต่อรถบรรทุก      |
|          |         |                 | านทำอาหารสัตว์ |                |
| (Palm    |         | อาหารสัตว์        |              | - บรรจุถังขนาด   |
| Fatty    |         |                 | -            | 200 ลิตร        |
|          |         | -               | โรงงานผลิตยา  |                |
| Acid)    |         | ใช้เป็นส่วนผสมในยา |              |                |
|          |         |                 | -            |                |
|          |         | -               | โรงงาน       |                |
|          |         | ใช้เป็นว          | ผลิตน้ำมันเครื่อง |                |
|          |         | ัตถุดิบในการทำน้ำมัน |              |                |
|          |         |                 |              |                |
|          |         | เครื่อง           |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
|          |         |                 |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
|          |         |                 |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| ผ        | เค      | ป               | ลูก           | การจัดจำหน่าย    |
| ลิตภัณฑ์หลัก | รื่องหมาย | ระโยชน์ของผลิตภัณฑ์ | ค้ากลุ่มเป้าหมาย |                |
|          |         |                 |              |                |
|          | การค้า   |                 |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 1.8      | -       | -               | -            | - บรรจุแทงค์ขนาด |
| น้ำ       |         | ใช้เป็นวัต         | อุต           | 10-13          |
| มันเมล็ดใน |         | ถุดิบในการผลิตทำสบู่ | สาหกรรมผลิตสบู่ | ตันต่อรถบรรทุก    |
|          |         |                 |              |                |
| ป        |         | ก้อน,สบู่เหลว      | -            |                |
| าล์มบริสุทธิ์ |         |                 | อุตสา         |                |
|          |         | -               | หกรรมผลิตแชมพู |                |
| (RBD     |         | ใช้เป็นวัต         |              |                |
| Palm     |         | ถุดิบในการผลิตแชมพู |              |                |
|          |         |                 |              |                |
| Kernel   |         | ใส              |              |                |
| Oil)     |         |                 |              |                |
|          |         | -               |              |                |
|          |         | ใช้เป็นวัต         |              |                |
|          |         | ถุดิบในการผลิตไขมัน |              |                |
|          |         |                 |              |                |
|          |         | ผสม,มาการีน และ  |              |                |
|          |         |                 |              |                |
|          |         | Hydrogenated    |              |                |
|          |         | Fat             |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 2.       | หยก     | - ใช้บริโภคโดยตรง | -            | - บรรจุขวดขนาด  |
| น้ำม      |         |                 | ห้างสรรพสินค้า  | 1 ลิตร          |
| ันถั่วเหลือง |         |                 |              |                |
|          |         |                 | - ร้านค้าส่ง    |                |
| (Soybean |         |                 |              |                |
| Oil)     |         |                 | - ร้านอาหาร   |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 3.       | หยก     | - ใช้บริโภคโดยตรง | -            | - บรรจุขวดขนาด  |
| น้ำมันเมล็ด |         |                 | ห้างสรรพสินค้า  | 1 ลิตร          |
|          |         |                 |              |                |
| ดอ       |         |                 | - ร้านค้าส่ง    |                |
| กทานตะวัน |         |                 |              |                |
|          |         |                 | - ร้านอาหาร   |                |
| (S       |         |                 |              |                |
| unflower |         |                 |              |                |
|          |         |                 |              |                |
| Seed     |         |                 |              |                |
| Oil)     |         |                 |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 4.       | หยก     | - ใช้บริโภคโดยตรง | -            | - บรรจุขวดขนาด  |
| น้ำ       |         |                 | ห้างสรรพสินค้า  | 1 ลิตร          |
| มันข้าวโพด |         |                 |              |                |
|          |         |                 |              |                |
| (Corn    |         |                 |              |                |
| Oil)     |         |                 |              |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 5.       | เซสท์,   | - ใช้ทอดอาหารต่าง | -            | - บรรจุกล่อง 16  |
| ไขมันผสม  | หยก,แ   | ๆ แทนน้ำมันพืช     | อุต           | กิโลกรัม         |
|          | สงจันทร์, | เพื่อให้อ          | สาหกรรมอาหาร |                |
| (Sho     | ใ       | าหารที่ทอดมีสีเหลือง |              | - บรรจุปี๊บ 15    |
| rtening) | บไม้ทอง, | ไม่อมน้ำมัน        | -            | กิโลกรัม         |
|          | ฟรายอิ้ง, | และอาหารท       | อุตสาหกรรมขนม |                |
|          | ฟราย    | ี่ได้จะคงความกรอบไ |              | -              |
|          | ฟราย,   | ด้นานและไม่เหม็นหืน | -            | ขนาดบรร        |
|          | ไฮแฟ    |                 | ร้า           | จุพิเศษตามคำสั่งซื้อ |
|          | ทเค-วัน, | -               | นอาหารฟาส์ตฟู้ด |                |
|          | โดแฟท   | ใช้เป็นส          |              | ของลูกค้า        |
|          |         | ่วนผสมในการทำขนม | - ร้านเบเกอรี่  |                |
|          |         |                 |              |                |
|          |         |                 | - ร้านค้าส่ง    |                |
|          |         |                 |              |                |
|          |         |                 | - ผู้บริโภค     |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 6.       | เซสท์,   | -               | -            | - บรรจุกล่อง 12  |
| มาการีน   | หยก,    | ใช้เป็นส่วนผ       | อุต           | กิโลกรัม         |
|          | เอชฟู้ด,  | สมในการทำขนมปัง, | สาหกรรมอาหาร |                |
| (Ma      | แ       | เค้ก, คุ๊กกี้ เป็นต้น  |              | - บรรจุปี๊บ 15    |
| rgarine) | สงจันทร์, |                 | -            | กิโลกรัม         |
|          | ใบไม้ทอง |                 | อุตสาหกรรมขนม |                |
|          |         |                 |              | -              |
|          |         |                 | -            | ขนาดบรร        |
|          |         |                 | ร้า           | จุพิเศษตามคำสั่งซื้อ |
|          |         |                 | นอาหารฟาส์ตฟู้ด |                |
|          |         |                 |              | ของลูกค้า        |
|          |         |                 | - ร้านเบเกอรี่  |                |
|          |         |                 |              |                |
|          |         |                 | - ร้านค้าส่ง    |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 7.น้ำ     | ซิพ, แอล | -               | -            | - บรรจุขวดขนาด  |
| ยาล้างจาน | คิว, ซิปปี้ | ใช้ล้า            | ร้านค้าส่ง      | 500, 800       |
|          |         | งภาชนะในครัวเรือน | และห้างสรรพสิน |                |
| แ        |         |                 |              | และ 3000 ซีซี    |
| ละครีมขจัด |         | -               | ค้า           |                |
|          |         | ใช้ทำควา         |              | -              |
| คราบ     |         | มสะอาดเครื่องใช้ใน | - ร้านอาหาร   | บรรจุแกลลอนขนาด |
|          |         |                 | โรงแรม และ   | 5 และ          |
|          |         | ครัวเรือน และ     |              |                |
|          |         | เครื่องใช้         | โรง          | 20 ลิตร         |
|          |         |                 | งานอุตสาหกรรม |                |
|          |         | สำนักงาน         |              | -              |
|          |         |                 |              | ครีมขจัดคราบขนาด |
|          |         |                 |              | 200 และ        |
|          |         |                 |              |                |
|          |         |                 |              | 400 ซีซี         |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+
| 8        | หยก     | -               | -            | - บรรจุขวดขนาด  |
| .น้ำปลาแท้ |         | ใช้ปรุงอาหา       | ห้างสรรพสินค้า  | 750 ซีซี         |
|          |         | รและบริโภคโดยตรง |              |                |
|          |         |                 | - ร้านค้าส่ง    |                |
|          |         |                 |              |                |
|          |         |                 | - ร้านอาหาร   |                |
+----------+---------+-----------------+--------------+----------------+

การแปรรูปผลปาล์มให้เป็นผลิตภัณฑ์ต่างๆ

ผลปาล์ม

  เมล็ดใน น้ำมันปาล์มดิบ กากเส้นใย เศษกะลา

กากเมล็ดใน น้ำมันเมล็ดใน เติมไฮโดรเจน กลั่นบริสุทธิ์

เชื้อเพลิง อาหารสัตว์ ฯลฯ

เนยขาว ไขมันบริสุทธิ์

อาหารสัตว์ วาสนาปาตี เนยเทียม แยกส่วน กลั่นบริสุทธิ์ ใช้ทางเทคนิค

วานาสปาตี

เนยขาว น้ำมันกรด สเตรีน โอเลอีน กรดไขมัน

สบู่ น้ำมันทอด

ผงซักฟอก เนยเทียม เมลโลรีน แยก เนยขาว น้ำมันกรด เคลือบดีบุก

ไขมันผสม ทาแซนวิช เนยโกโก้ น้ำมันปรุงรสอาหาร หมึกพิมพ์

ขนมปังกรอบ ไอศครีม กลีเซอรีล เนยขาว ยาขัดเงา ลอรีลแอลกอฮอล์ ครีม ผสมในนม
ไขมันผสมน้ำ กรดไขมัน เนยเทียม ผงซักฟอก ไขมันทำขนมปัง คอฟฟี่เมท ส่วนผสมอาหาร
น้ำมันสลัด สบู่

กรดไขมัน ครีมเทียม เคมีภัณฑ์ สบู่ ขนมเค้ก สี

เนยโกโก้ เซซีน ขนมปังกรอบ อะมีนส์

เคลือบแป้ง เทียนไข กลีเซอรีน

ไขมันทำขนมปัง เอสเตอร์ แอลกอฮอล์

กรดสเตียริค ผงซักฟอก

ที่มา : ปรับปรุงจาก Palm Oil Utilization Chart โดย Palm Oil Research
Institute of Malaysia

5.1 การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

5.1.1 กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตจริงของบริษัทฯ

ปัจจุบัน บริษัทฯมีโรงงานตั้งอยู่ 2 แห่ง ดังนี้

1. โรงสกัดน้ำมันปาล์มดิบ ตั้งอยู่ที่ 99/9 หมู่ 2 ถ.สิเกา-ควนกุน ต.กะลาเส อ.สิเกา จ.ตรัง

+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
|                                | ปี 2541    | ปี 2542    | ปี 2543     |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ตัน)     |           |           |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
|  แผนกผลิตน้ำมันปาล์มดิบ             | 241,920   | 241,920   | 2          |
|                                |           |           | 43,360^() |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกผลิตน้ำมันเมล็ดในปาล์ม          | 3,360^() | 7,488     | 11,908^() |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน)     |           |           |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกผลิตน้ำมันปาล์มดิบ              | 81,543    | 143,776   | 130,261    |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกผลิตน้ำมันเมล็ดในปาล์ม          | 1,393     | 6,089     | 7,119      |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)        |           |           |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกผลิตน้ำมันปาล์มดิบ              | 34        | 59        | 54         |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกผลิตน้ำมันเมล็ดในปาล์ม          | 41        | 81        | 60         |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (%)      |           |           |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกผลิตน้ำมันปาล์มดิบ              | 53        | 76        | - 9        |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกผลิตน้ำมันเมล็ดในปาล์ม          | -         | 337       | 17         |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+

  จำนวนกะที่สามารถผลิตได้วันละ.....3..... กะ

  จำนวนกะที่ผลิตจริงวันละ....2…หรือ…3....กะ กะละ....8....ชั่วโมง
  ขึ้นอยู่กับจำนวนผลผลิตของผลปาล์มสด

หมายเหตุ 

   บริษัทฯ ได้เริ่มทดลองเดินเครื่องจักรสำหรับผลิตน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบเมื่อเดือน สิงหาคม
  2541 และสามารถเดินเครื่องได้เต็มประสิทธิภาพในเดือน ตุลาคม 2541 โดยมีกำลังการผลิต
  24 ตันเมล็ดในปาล์มต่อชั่วโมง

   บริษัทฯ เพิ่มกำลังการผลิตน้ำมันปาล์มดิบอีก 15 ตัน-ผลปาล์มสดต่อชั่วโมง
  และน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ/น้ำมันมะพร้าวดิบอีก 3.6 ตันต่อชั่วโมง
  โดยเดินเครื่องได้เต็มประสิทธิภาพในเดือนพฤศจิกายน 2543

  2. โรงงานกลั่นน้ำมันปาล์ม ตั้งอยู่ที่ 236 หมู่ 4 นิคมอุตสาหกรรมบางปู ถ.สุขุมวิท ต.แพรกษา

  อ.เมือง จ. สมุทรปราการ 10280

+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
|                                | ปี 2541    | ปี 2542    | ปี 2543     |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ตัน)    |           |           |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
|   แผนกกลั่นน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์         | 179,200  | 218,400   | 218,400    |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
|   แผนกแยกส่วนน้ำมันปาล์ม           | 104,160   | 104,160   | 104,160    |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
|   Hydrogenation Plant          | 13,440    | 13,440    | 13,440     |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
|   แผนกไขมันผสมและมาการีน         | 33,600    | 33,600    | 33,600     |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
|                                |           |           |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน)     |           |           |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกกลั่นน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์           | 89,370    | 129,643   | 124,263    |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกแยกส่วนน้ำมันปาล์ม             | 47,056    | 75,432    | 72,956     |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
|   Hydrogenation Plant          | 6,599     | 5,526     | 8,475      |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกไขมันผสมและมาการีน           | 10,767    | 11,607    | 11,574     |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
|                                |           |           |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)        |           |           |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกกลั่นน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์           | 50        | 59        | 57         |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกแยกส่วนน้ำมันปาล์ม             | 45        | 72        | 70         |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
|   Hydrogenation Plant          | 49        | 41        | 63         |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกไขมันผสมและมาการีน           | 32        | 35        | 34         |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
|                                |           |           |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (%)      |           |           |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกกลั่นน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์           | - 4       | 45        | - 4        |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกแยกส่วนน้ำมันปาล์ม             | - 5       | 60        | - 3        |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
|   Hydrogenation Plant          | - 6       | -16       | 53         |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
| แผนกไขมันผสมและมาการีน           | - 12      | 8         | -0.3       |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+
|                                |           |           |            |
+--------------------------------+-----------+-----------+------------+

หมายเหตุ

 จำนวนกะที่สามารถผลิตได้วันละ.....3.....กะต่อแผนกการผลิต

จำนวนกะที่ผลิตจริง:-

-   แผนกกลั่น, แผนกแยกส่วน และแผนกไฮโดรเจน ดำเนินการผลิตวันละ...3... กะ
    กะละ.....8.....ชั่วโมง

-   แผนกไขมันผสมและมาการีนดำเนินการผลิตวันละ…1…หรือ..2..กะ กะละ....8....ชั่วโมง
    ขึ้นอยู่กับปริมาณความต้องการของลูกค้าในแต่ละเดือน

 บริษัทฯได้มีการขยายกำลังการผลิตของแผนกกลั่นน้ำมันปาล์มบริสุทธิ์ จาก 300 ตันต่อวัน เป็น
700ตันต่อวัน โดยเริ่มเดินเครื่องได้ในเดือน พฤษภาคม 2541

5.1.2 กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตจริงของบริษัทร่วม

บริษัทร่วมมีโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบ และน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ ตั้งอยู่ที่ 98 หมู่ 6 กม. 9.5
ถนนเหนือคลอง-เขาพนม ตำบลห้วยยูง อำเภอเหนือคลอง จังหวัดกระบี่ 81130

+----------------------------------------+---------+---------+---------+
|                                        | ปี 2541  | ปี 2542  | ปี 2543  |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ตัน)             |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| น้ำมันปาล์มดิบ                             |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| ผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิตเต็มที่                | 360,000 | 360,000 | 360,000 |
|                                        |         |         |         |
| น้ำมันปาล์มดิบ (18%)                       | 64,800  | 64,800  | 64,800  |
|                                        |         |         |         |
| เมล็ดในปาล์ม (5.25%)                     | 18,900  | 18,900  | 18,900  |
|                                        |         |         |         |
| จำนวนกะที่ผลิตได้ (20 ชม./วัน)              | 2 กะ+OT | 2 กะ+OT | 2 กะ+OT |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ                       | 26,500  | 26,250  | 26,500  |
|                                        |         |         |         |
| เมล็ดในปาล์มที่ใช้ในการผลิตเต็มที่              | 10,762  | 10,762  | 10,762  |
|                                        |         |         |         |
| น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ (41%)                 | 13,650  | 13,650  | 13,650  |
|                                        |         |         |         |
| กากเมล็ดในปาล์ม (52%)                    | 2 กะ+OT | 2 กะ+OT | 2 กะ+OT |
|                                        |         |         |         |
| จำนวนกะที่ผลิตได้ (20 ชม./วัน)              |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน)             |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| น้ำมันปาล์มดิบ                             | 166,681 | 273,714 | 224,463 |
|                                        |         |         |         |
| ผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิต                    | 28,964  | 48,686  | 41,653  |
|                                        |         |         |         |
| น้ำมันปาล์มดิบ                             | 8,429   | 12,810  | 11,408  |
|                                        |         |         |         |
| เมล็ดในปาล์ม                             | 46.3%   | 76.0%   | 62.4%   |
|                                        |         |         |         |
| อัตราการใช้กำลังการผลิต                    | (25.2%) | 64.2%   | (13.7%) |
|                                        |         |         |         |
| อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต                  | 2 กะ+OT | 2 กะ+OT | 2 กะ+OT |
|                                        |         |         |         |
| จำนวนกะที่ผลิตจริง (20 ชม./วัน)             | 106     | 109     | 111     |
|                                        |         |         |         |
| จำนวนพนักงาน (คน)                       |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+

+----------------------------------------+---------+---------+---------+
|                                        | ปี 2541  | ปี 2542  | ปี 2543  |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน)             |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+
| น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ                       | 3,830   | 6,255   | 11,408  |
|                                        |         |         |         |
| เมล็ดในปาล์มที่ใช้ในการผลิต                  | 1,580   | 2,618   | 4,787   |
|                                        |         |         |         |
| น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ (41%)                 | 2,044   | 3,222   | 5,682   |
|                                        |         |         |         |
| กากเมล็ดในปาล์ม (52%)                    | 15%     | 23.6%   | 43%     |
|                                        |         |         |         |
| อัตราการใช้กำลังการผลิต                    | N.A     | 63.3%   | 19%     |
|                                        |         |         |         |
| อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต                  | 2 กะ+OT | 2 กะ+OT | 2 กะ+OT |
|                                        |         |         |         |
| จำนวนกะที่ผลิตจริง                         | 5       | 5       | 10      |
|                                        |         |         |         |
| จำนวนพนักงาน (คน)                       |         |         |         |
+----------------------------------------+---------+---------+---------+

หมายเหตุ กำลังการผลิตต่อปีในทางทฤษฎีไม่สามารถปฏิบัติได้ เนื่องจากฤดูกาล
และความแตกต่างของผล

  ผลิตของผลปาล์มสดในแต่ละปี

5.1.3 วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

ประเภทและแหล่งที่มาของวัตถุดิบ

วัตถุดิบที่สำคัญในการผลิตน้ำมันปาล์ม คือ ผลปาล์มสด ผลของปาล์มน้ำมันจะประกอบด้วยส่วนสำคัญ 2
ส่วนที่ให้น้ำมัน คือ ส่วนที่เป็นเนื้อของผล (Pericarp) ให้น้ำมันปาล์มดิบ (Crude Palm Oil)
และส่วนที่เป็นเนื้อในของเมล็ดในปาล์มให้น้ำมันเมล็ดในปาล์ม (Palm Kernel Oil)
อัตราการให้น้ำมันจะมีมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับพันธุ์ ปริมาณน้ำฝน การบำรุงรักษา
และกรรมวิธีในการสกัด โดยเฉลี่ยแล้วเนื้อของผลปาล์มจะมีน้ำมันอยู่ร้อยละ 20
ส่วนเมล็ดในปาล์มจะมีน้ำมันอยู่ร้อยละ 40-45 น้ำมันปาล์มดิบ (Crude Palm Oil)
ที่สกัดได้จากผลปาล์มสดยังไม่สามารถนำไปใช้ประโยชน์ได้เนื่องจากมีสิ่งเจือปนในน้ำมัน เช่น
เศษผง กาก กลิ่น เป็นต้น จึงต้องนำไปผ่านขั้นตอนการกลั่น เพื่อให้ได้น้ำมันปาล์มบริสุทธิ์
(Refined Oil) ก่อน จึงจะใช้บริโภคหรือใช้ในอุตสาหกรรมได้

แหล่งเพาะปลูกปาล์มที่สำคัญอยู่ทางภาคใต้ในเขตจังหวัด กระบี่ สุราษฎร์ธานี ชุมพร ตรัง สตูล
พังงา ประจวบคีรีขันธ์ สงขลา นครศรีธรรมราช นราธิวาส ภูเก็ต และพัทลุง
ซึ่งในปัจจุบันกระทรวงเกษตรและสหกรณ์ ได้กำหนดเขตเกษตรเศรษฐกิจปาล์มน้ำมันไว้ 9 จังหวัด
ได้แก่ กระบี่ สุราษฎร์ธานี ชุมพร สตูล ตรัง พังงา ระนอง นราธิวาส และนครศรีธรรมราช
โดยมีพื้นที่เพาะปลูก พื้นที่เก็บเกี่ยว
ผลผลิตและผลผลิตต่อไร่ของปาล์มน้ำมันที่ปลูกในประเทศไทยเพิ่มขึ้นทุกปี
ดังจะเห็นได้จากตารางข้อมูลของปี 2536-2543

+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| ปี       | พื้นที่เพาะปลูก    | พื้นที่เก็บเกี่ยว  | ผลผลิต      | ผลผล          |
|         |               |             |            | ิตต่อไร่(กิโลกรัม) |
|         | (พันไร่)        | (พันไร่)      | ( พันตัน)    |               |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2536    | 963.62        | 716.00      | 1,526.78   | 2,132         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2537    | 971.65        | 745.00      | 1,601.87   | 2,150         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2538    | 1,000.00      | 959.89      | 2,255.29   | 2,352         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2539    | 1,100.00      | 1,022.85    | 2,687.86   | 2,628         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2540    | 1,200.00      | 1,096.62    | 2,681.29   | 2,445         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2541    | 1,300.00      | 1,128.29    | 2,464.77   | 2,185         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2542    | 1,400.00      | 1,245.86    | 4,050.69   | 3,251         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+
| 2543E   | 1,500.00      | 1,300.00    | 3,300.00   | 2,538         |
+---------+---------------+-------------+------------+---------------+

ที่มา : ศูนย์สารสนเทศการเกษตร สำนักงานเศรษฐกิจการเกษตร

น้ำมันปาล์มดิบเป็นวัตถุดิบที่สำคัญในการผลิตผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทฯโดยคิดเป็นร้อยละ 85
ของต้นทุนการผลิต ซึ่งน้ำมันปาล์มดิบได้จากการสกัดผลปาล์มสด
แหล่งที่มาของวัตถุดิบหลักของบริษัทฯแบ่งได้เป็น 2
แหล่งคือจากภายในประเทศและนำเข้าจากต่างประเทศ
วัตถุดิบจากแหล่งภายในประเทศประกอบด้วยผลปาล์มสด และน้ำมันปาล์มดิบ

ผลปาล์มสดที่ใช้ในการผลิตได้มาจากสวนปาล์มของเกษตรกรรายย่อย, รายใหญ่
และนิคมสหกรณ์ในเขตพื้นที่ภาคใต้ของประเทศ
บริษัทฯรับซื้อผลปาล์มสดป้อนเข้าสู่โรงงานสกัดของบริษัทฯ ที่จังหวัดตรัง เพื่อผลิตเป็นน้ำมันปาล์มดิบ
และป้อนเข้าสู่โรงงานกลั่นน้ำมันปาล์ม ที่นิคมอุตสาหกรรมบางปู

น้ำมันปาล์มดิบที่ใช้ผลิตผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทฯส่วนหนึ่งได้จากโรงงานสกัดของบริษัทฯ ที่จังหวัด ตรัง
และส่วนหนึ่งได้จากโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบทางภาคใต้ของประเทศไทย
โดยบริษัทฯไม่มีการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดเกินร้อยละ 30 ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบทั้งหมด
ส่วนน้ำมันปาล์มดิบที่นำเข้าจากต่างประเทศ ในช่วงปีที่ผ่านมาบริษัทฯไม่มีการนำเข้าจากต่างประเทศ

การเปลี่ยนแปลงราคาน้ำมันปาล์มดิบเฉลี่ยในระยะเวลา 5 ปี ที่ผ่านมา

  ------------------------------ ----------------------------------------
  ปี                              บาทต่อกิโลกรัม

  2543                           12.43

  2542                           15.60

  2541                           23.31

  2540                           16.05

  2539                           14.68
  ------------------------------ ----------------------------------------

สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

หากพิจารณาโครงสร้างอุตสาหกรรมปาล์มของไทยจะพบว่ายังด้อยกว่าประเทศมาเลเซียซึ่งเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ในทุกระดับการผลิต
นับตั้งแต่คุณภาพผลผลิตปาล์มสด จนถึงขั้นผลิตน้ำมันปาล์ม
นอกจากนี้ทางการมาเลเซียยังให้ความช่วยเหลืออุตสาหกรรมปาล์มน้ำมันในประเทศอย่างครบวงจร
เช่น การขยายพื้นที่เพาะปลูกเพื่อเพิ่มผลผลิตในอัตราร้อยละ 4.5 ต่อปี
โดยขยายพื้นที่ไปยังสวนยางที่ให้ผลผลิตน้อย
ด้านการลงทุนรัฐบาลมาเลเชียได้จัดสรรที่ดินให้ทำสวนปาล์มคนละ 40 ไร่ และให้เงินกู้ดอกเบี้ยต่ำ
ให้ซื้อปุ๋ยในราคาถูก มีสถาบันวิจัยน้ำมันปาล์ม (Palm Oil Research Institute of
Malaysia : PORIM) ให้การสนับสนุนด้านพันธุ์ปาล์ม ให้คำปรึกษาด้านการปลูก การตลาด
และทางการมาเลเซียยังให้เครดิตระยะยาวแก่ประเทศกำลังพัฒนาที่สั่งซื้อน้ำมันปาล์มตั้งแต่ 3
แสนตันต่อปีขึ้นไป ในขณะที่อุตสาหกรรมปาล์มน้ำมันของไทย แม้ว่าตั้งแต่ปี 2528
รัฐบาลเริ่มมีนโยบายเกี่ยวกับการส่งเสริมปาล์มน้ำมันโดยครอบคลุมตั้งแต่ระดับเกษตรกร
โรงงานสกัด และโรงกลั่น แต่การส่งเสริมด้านการพัฒนาประสิทธิภาพการผลิตยังไม่เพียงพอ
สวนปาล์มของไทยส่วนใหญ่มีขนาดเล็ก ต้นทุนการผลิตสูง พันธุ์ปาล์มส่วนใหญ่เป็นพันธุ์ผสม
ยังขาดแคลนพันธุ์ที่เหมาะสมต่อสภาพแวดล้อม ทำให้เปอร์เซ็นต์น้ำมันที่ได้รับค่อนข้างต่ำเพียงร้อยละ
13-18 ในขณะที่มาเลเชียได้รับร้อยละ 20-22 อีกทั้งพื้นที่บางส่วนไม่มีศักยภาพทำให้ได้ผลผลิตต่ำ
พื้นที่ที่เหมาะสมต่อการปลูกปาล์มต้องมีปริมาณน้ำฝนเฉลี่ยปีละ 1,800-2,000 ม.ม.
แต่พื้นที่ปลูกปาล์มของไทยมีปริมาณน้ำฝนเฉลี่ยเพียงปีละ 1,800 ม.ม.
นอกจากนี้การใช้ปุ๋ยก็อยู่ในอัตราต่ำ เนื่องจากขาดเงินทุนและเทคโนโลยีในการดูแลรักษา
การกำจัดศัตรูพืช โรค แมลง
ทำให้ได้ผลผลิตปาล์มสดที่มีคุณภาพไม่เหมาะสมและปริมาณไม่เพียงพอป้อนโรงงาน
ทำให้มีผลกระทบต่อการผลิต ต้นทุนของน้ำมันปาล์มดิบ
จากข้อจำกัดของวัตถุดิบส่งผลต่อเนื่องทำให้ต้นทุนการผลิตน้ำมันบริสุทธิ์ไทยสูงกว่ามาเลเซีย

จากการที่ผลผลิตปาล์มสดในประเทศมีไม่เพียงพอกับการผลิตน้ำมันปาล์ม
โดยเฉพาะในช่วงนอกฤดูกาลจะขาดแคลนน้ำมันปาล์มดิบมาก
รัฐบาลจึงอนุญาตให้นำเข้าวัตถุดิบจากต่างประเทศได้
ซึ่งแต่เดิมมีการใช้ระบบค่าธรรมเนียมพิเศษนำเข้าเป็นคราวๆไปในกรณีที่ขาดแคลนบางช่วง
แต่หลังจากต้นปี 2538 ไทยต้องเปิดตลาดนำเข้าตามพันธกรณีขององค์การการค้าโลก (WTO)
จึงมีการอนุมัติให้นำเข้าได้เพิ่มขึ้นตามความจำเป็น นอกจากนั้นการเปิดเสรี AFTA ซึ่งเริ่มในปี
2543 ก็ทำให้สามารถลดแรงกดดันด้านวัตถุดิบขาดแคลนและราคาสูงลงได้บ้าง

การใช้วัสดุทดแทน และผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ

เนื่องจากบริษัทฯ มีโรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบเป็นของตนเอง ซึ่งใช้วัตถุดิบ คือ ผลปาล์มสด
ในการสกัดเป็นน้ำมันปาล์มดิบเพื่อป้อนเข้าสู่โรงงานกลั่นน้ำมันปาล์ม ที่นิคมอุตสาหกรรมบางปู
โดยโรงกลั่นน้ำมันปาล์มที่บางปูสามารถรับวัตถุดิบจากโรงสกัดฯเอง ได้ร้อยละ 25
ของการใช้น้ำมันปาล์มดิบทั้งหมด
เครื่องจักรของโรงสกัดน้ำมันปาล์มดิบดังกล่าวไม่สามารถที่จะใช้วัตถุดิบอื่นทดแทนผลปาล์มสดได้
ในส่วนของโรงงานกลั่นน้ำมัน ที่นิคมอุตสาหกรรมบางปูนั้น มีวัตถุดิบหลัก คือ น้ำมันปาล์มดิบ
ซึ่งเครื่องจักรดังกล่าวบริษัทฯสามารถใช้กลั่นน้ำมันชนิดอื่น ๆ ได้เช่น น้ำมันมะพร้าว,
น้ำมันเมล็ดในปาล์ม, น้ำมันข้าวโพด, น้ำมันเมล็ดดอกทานตะวัน และน้ำมันถั่วเหลือง เป็นต้น
ปัจจุบันบริษัทฯ ได้มีการพัฒนาและปรับปรุงเปลี่ยนแปลงเครื่องจักรให้ทันสมัยอยู่ตลอดเวลา
โดยเฉพาะเครื่องกลั่นน้ำมันปาล์ม ซึ่งมีกำลังการผลิต 400 ตันต่อวัน
เป็นเครื่องจักรที่มีเทคโนโลยีรุ่นล่าสุด นอกจากนั้นการขยายกำลังการผลิตที่โรงงาน จ.ตรัง
บริษัทฯได้สั่งซื้อเครื่องจักรที่มีเทคโนโลยีล่าสุดเช่นกัน
ดังนั้นบริษัทฯจึงคาดว่าจะไม่มีเทคโนโลยีใดๆที่มีผลต่อการเปลี่ยนแปลงการใช้วัตถุดิบที่บริษัทฯมีอยู่ในปัจจุบัน

จำนวนและขนาดของผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

โรงงานสกัดน้ำมันปาล์มดิบมีทั้งหมด 41 โรงงาน โดยจะกระจายตัวอยู่ใกล้แหล่งปลูกปาล์ม
เนื่องจากเมื่อตัดผลปาล์มจากต้นจะต้องส่งโรงงานสกัดน้ำมันภายใน 24 ชั่วโมง
หากปล่อยทิ้งไว้จะทำให้ปริมาณและคุณภาพของน้ำมันที่สกัดได้ลดลง

ขนาดของโรงงานสกัดแบ่งออกเป็น:-

1.  โรงงานขนาดใหญ่จำนวน 19 โรง มีกำลังการผลิตรวมประมาณ 4.0 ล้านตันผลปาล์มสดต่อปี

2.  โรงงานสกัดขนาดเล็กจำนวน 22 โรง มีกำลังการผลิตรวมประมาณ 742,102 ตันต่อปี

โรงงานสกัดขนาดใหญ่จะสกัดน้ำมันด้วยวิธีแยกเปลือก
เพราะคุณภาพน้ำมันปาล์มดิบที่ได้จะสูงกว่าวิธีรวมเปลือกซึ่งใช้กันมากในโรงงานสกัดขนาดเล็ก
แต่ต้นทุนการผลิตก็สูงกว่าประมาณ 1.80 บาทต่อกิโลกรัม

5.1.4 เทคโนโลยีการผลิต

ปัจจุบันบริษัทฯมีเครื่องกลั่นน้ำมันที่มีกำลังการผลิต 700 ตันต่อวัน
โดยเฉพาะเครื่องจักรใหม่ที่มีกำลังการผลิต 400 ตันต่อวัน ซึ่งเป็นเครื่องที่มีเทคโนโลยีใหม่ล่าสุด
สามารถเดินเครื่องติดต่อกันได้นานถึง 3 เดือน โดยไม่ต้องหยุดเครื่องเพื่อทำการซ่อมแซม
จึงทำให้บริษัทฯมีต้นทุนการผลิตต่ำ เมื่อเทียบกับเครื่องจักรของผู้ผลิตรายอื่นๆ
บริษัทฯคาดการณ์ว่ากำลังการผลิตที่บริษัทฯมีอยู่ในปัจจุบันสามารถรองรับการขยายตัวของความต้องการน้ำมันปาล์มไปได้
3 – 5 ปี นอกจากนั้นบริษัทฯได้มีการปรับปรุงและพัฒนาเครื่องจักรเพิ่มเติมอย่างต่อเนื่อง
โดยเฉพาะเชื้อเพลิงที่ใช้ในการผลิตเป็นก๊าซธรรมชาติ ซึ่งไม่มีมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อม
จึงถือได้ว่าเครื่องจักรในปัจจุบันของบริษัทฯเป็นเครื่องจักรที่มีเทคโนโลยีใหม่ล่าสุดในประเทศไทย
ดังนั้นความเป็นไปได้ที่จะถูกทดแทนด้วยเทคโนโลยีใหม่ โดยผู้ผลิตรายอื่น เป็นไปได้ค่อนข้างลำบาก
นอกจากจะมีการเปลี่ยนแปลงเครื่องจักรใหม่ทั้งหมด ซึ่งต้องใช้เงินลงทุนเป็นจำนวนมาก

การให้ความช่วยเหลือด้านเทคนิคและการจัดการ

บริษัท ล่ำสูง (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
ได้รับความช่วยเหลือทางด้านเทคนิคและการจัดการโดยไม่มีค่าตอบแทนใดๆทั้งสิ้น จากกลุ่มบริษัท
ล่ำสูง จากประเทศมาเลเซีย
ซึ่งมีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญด้านการผลิตน้ำมันพืชปาล์มมามากกว่า 40 ปี
นอกจากนี้กลุ่มบริษัท ล่ำสูง ยังมีทีมงานวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์มากกว่า 100 คน
เมื่อมีการคิดค้นหรือพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
เพื่อนำมาใช้ในการพัฒนาขบวนการผลิตน้ำมันปาล์มเพื่อให้ต้นทุนการผลิตต่ำลง บริษัทฯ
ก็จะได้รับข้อมูลทางเทคนิคดังกล่าวเพื่อนำมาพัฒนาใช้กับโรงงานของบริษัทฯ
นอกจากนี้ในแต่ละปีทางบริษัทฯ และกลุ่มล่ำสูงได้จัดโครงการแลกเปลี่ยนทางด้านเทคโนโลยี
โดยทางบริษัทฯ ได้ส่งพนักงานเพื่อไปดูงานของกลุ่มล่ำสูงในต่างประเทศ
ในขณะเดียวกันกลุ่มล่ำสูงก็ได้ส่งพนักงานเพื่อมาดูงานในโรงงานของบริษัทฯ ในประเทศไทย

5.1.5 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ในส่วนของกระบวนการผลิตนั้น บริษัทฯ มีวัตถุดิบหลักคือ น้ำมันปาล์มดิบ คิดเป็นร้อยละ 85
ของต้นทุนการผลิต ซึ่งวัตถุดิบดังกล่าวสามารถผลิตได้เป็นผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ
แม้กระทั่งผลพลอยได้ของผลิตภัณฑ์ก็สามารถนำมาปรับปรุงเปลี่ยนแปลงและพัฒนาเพื่อขายเป็นสินค้าของบริษัทฯ
ได้
จึงไม่มีวัตถุดิบที่เหลือใช้ในกระบวนการผลิตของน้ำมันปาล์มที่จะถูกปล่อยออกมาให้มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

และเนื่องจากโรงงานของบริษัทฯ ตั้งอยู่ที่นิคมอุตสาหกรรมบางปู
ซึ่งมีการนิคมอุตสาหกรรมเป็นผู้ดูแลควบคุมการปล่อยของเสียต่างๆ ออกจากโรงงาน
ในกรณีของน้ำเสียทางโรงงานก็มีการบำบัดน้ำเสียในเบื้องต้นก่อนที่จะมีการปล่อยน้ำออกสู่การนิคมฯ
และการนิคมฯ ก็มีบ่อบำบัดน้ำเสียขนาดใหญ่ก่อนปล่อยลงสู่ที่สาธารณะอีกทีหนึ่ง

5.2 การตลาด

5.2.1 กลยุทธ์ทางการตลาด

เนื่องจากบริษัทฯมีความเชี่ยวชาญในด้านการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ได้จากน้ำมันปาล์ม
กลยุทธ์ที่สำคัญของบริษัทฯ ยังคงเน้นที่ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติพิเศษ
หรือผลิตภัณฑ์ที่ต้องใช้เทคโนโลยีที่ซับซ้อน เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันกับผู้ผลิตรายอื่นในอุตสาหกรรม
ส่วนใหญ่จะเป็นการเจาะกลุ่มร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด อาหารปรุงสำเร็จ อาหารพร้อมปรุง
และผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ต่างๆ โดยทางบริษัทฯมีฝ่ายวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์
เพื่อพัฒนาสินค้าสูตรพิเศษเฉพาะของลูกค้าแต่ละกลุ่ม นอกจากนี้บริษัทฯ
ยังมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์เดิมของลูกค้าเพื่อให้มีคุณภาพที่ดีขึ้น และมีนโยบายควบคุมขั้นตอนการผลิต
ให้ผลิตภัณฑ์ที่ได้มีมาตรฐาน บริษัทฯ จึงมีการลงทุนพัฒนาเทคโนโลยีในการผลิตอย่างสม่ำเสมอ

นอกจากนั้นยังมีนโยบายในด้านคุณภาพ และบริการที่สนองความต้องการของลูกค้าในด้านต่างๆ
เพื่อให้มีความสัมพันธ์อันดีระหว่างกัน

บริษัทฯได้เล็งเห็นถึงความต้องการน้ำมันพืชชนิดอื่นนอกจากน้ำมันปาล์ม
เนื่องจากน้ำมันพืชแต่ละชนิดมีคุณสมบัติเฉพาะตัวและจุดเด่นแตกต่างกันต่อการนำไปใช้บริโภค
บริษัทฯจึงได้มุ่งมั่นเน้นทางด้านการวิจัยและพัฒนา โดยได้ขยายสายการผลิตของน้ำมันพืชถั่วเหลือง
น้ำมันเมล็ดดอกทานตะวันและน้ำมันข้าวโพด
เพื่อให้ผู้บริโภคได้ประโยชน์สูงสุดต่อการนำมาโภชนาการ

5.2.2 นโยบายการตั้งราคา

ทางด้านการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ นั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ
ที่สำคัญที่สุดได้แก่ราคาของน้ำมันปาล์มดิบทั้งในประเทศและนอกประเทศ
การกำหนดราคาขายของผลิตภัณฑ์น้ำมันปาล์มของคู่แข่ง
และระดับราคาน้ำมันพืชชนิดอื่นที่สามารถใช้ทดแทนกันได้ เช่น น้ำมันถั่วเหลือง น้ำมันรำข้าว
ปัจจัยที่สำคัญรองลงมาคือ ชนิดและราคาของบรรจุภัณฑ์
รวมถึงนโยบายของรัฐในการกำหนดราคาขายส่งน้ำมันปาล์มโอเลอีนเพื่อการบริโภค
และระดับการให้บริการแก่ลูกค้า

สำหรับราคาของกากเมล็ดในปาล์ม จะถูกกำหนดราคาเปรียบเทียบของกากอาหารสัตว์ประเภทต่างๆ
เช่น กากถั่วเหลือง ซึ่งราคากากเมล็ดในปาล์มจะถูกกำหนดโดยผู้ชื้อ
ในบางครั้งอิงราคาขายในต่างประเทศเป็นสำคัญ
เนื่องจากกากเมล็ดในปาล์มมีปริมาณน้อยเมื่อเทียบกับกากอาหารสัตว์ประเภทอื่น

5.2.3 จุดเด่นของบริษัท

1.  บริษัทฯมีประสบการณ์กว่า 26 ปี ในการผลิตและการจำหน่ายน้ำมันปาล์ม
    ทำให้บริษัทฯมีความเชี่ยวชาญในด้านผลิตภัณฑ์น้ำมันปาล์ม
    โดยเฉพาะการผลิตสินค้าตามความต้องการของลูกค้า

2.  บริษัทฯมีผู้เชี่ยวชาญและชำนาญการด้านโภชนาการคอยดูแลให้คำแนะนำ รวมทั้งให้การอบรม
    และสาธิตการใช้น้ำมันปาล์มและผลิตภัณฑ์จากน้ำมันปาล์มในการประกอบอาหาร เช่น
    การสาธิตการทำ “เบเกอรี่”

3.  บริษัทฯเป็นที่เชื่อถือแก่ลูกค้าในด้านการขาย
    เนื่องจากสินค้าน้ำมันปาล์มนั้นเป็นสินค้าที่มีราคาเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา
    ขึ้นอยู่กับราคาวัตถุดิบ และแนวโน้มของผลผลิตในอนาคต
    ดังนั้นแม้ว่าจะเกิดการขาดแคลนวัตถุดิบ หรือราคาวัตถุดิบปรับตัวสูงขึ้น
    ลูกค้าของบริษัทฯก็สามารถมั่นใจได้ว่าบริษัทฯมีสินค้าไว้รองรับเพียงพอต่อความต้องการของลูกค้าอยู่เสมอ

4.  บริษัทฯมีโรงสกัดน้ำมันปาล์มดิบเป็นของตนเอง
    จึงทำให้บริษัทฯสามารถทราบความเคลื่อนไหวของราคา และปริมาณของผลผลิตในอนาคตได้

5.  บริษัทฯมีเครื่องกลั่นน้ำมันปาล์มที่มีกำลังการผลิต 700 ตันต่อวัน
    ทำให้บริษัทฯสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ทุกกลุ่ม

6.  บริษัทฯมีแท๊งค์ขนาดใหญ่
    สามารถเก็บน้ำมันปาล์มดิบไว้ใช้ในการผลิตในช่วงฤดูกาลที่วัตถุดิบขาดแคลน

7.  บริษัทฯมีสภาพคล่องทางการเงินที่แข็งแกร่ง

5.2.4 จุดด้อยของบริษัทฯ

เนื่องจากในปัจจุบันบริษัทฯมีกำลังการผลิตสูงถึง 700 ตันต่อวัน
ดังนั้นหากเป็นช่วงที่เกิดการขาดแคลนวัตถุดิบ
จะทำให้บริษัทฯต้องรับภาระทางด้านต้นทุนการผลิตสูงขึ้น

  5.2.5 กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  เนื่องจากการที่บริษัทฯมีผลิตภัณฑ์หลากหลาย ทำให้บริษัทฯสามารถเข้าถึงลูกค้าได้ทุก

กลุ่ม ดังนั้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ จึงแบ่งออกเป็นดังนี้

  1. RETAIL OUTLET GROUP ได้แก่

1.  Wholesales

2.  Discount Store

3.  Convenient Store

4.  Supermarket

5.  Mini Mart

  2. INDUSTRY OUTLET GROUP ได้แก่

1.  อุตสาหกรรมขนมขบเคี้ยว ช็อคโกแลต ,ไอศกรีม

2.  อุตสาหกรรมอาหารกึ่งสำเร็จรูป ,ครีมเทียม,นมข้นหวาน,บะหมี่สำเร็จรูป

3.  อุตสาหกรรมอาหารสัตว์

4.  อุตสาหกรรมสบู่,แชมพู

  3. CATERING OUTLET GROUP ได้แก่ ภัตตาคาร ,โรงแรม, ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด

  4. BAKERY OUTLET GROUP ได้แก่ ร้านทำขนมเบเกอรี่ทั่วไป

5.2.6 การจัดจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทฯ เป็นผู้จัดจำหน่ายเอง โดยผ่านทางกลุ่มร้านค้าส่ง ร้านค้าปลีก และห้างสรรพสินค้า ,
กลุ่มร้านอาหาร, เบเกอรี่, ภัตตาคาร, กลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรมฟาสฟู้ด
และกลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรมสบู่, แชมพู
จากที่บริษัทฯเป็นผู้จัดจำหน่ายเองสามารถดูแลและให้บริการแก่ลูกค้าในทุกพื้นที่ได้อย่างทั่วถึง
และสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างเหมาะสม และยังทำให้บริษัทฯ
ได้ดำเนินการทางการตลาดได้อย่างคล่องตัวมากขึ้นรวมไปถึงการวางแผนการผลิต
เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า

สัดส่วนการจำหน่ายแยกตามกลุ่มลูกค้า

1.  WHOLESALE / RETAIL OUTLET GROUP ร้อยละ 47

2.  INDUSTRY OUTLET GROUP ร้อยละ 46

  3. CATERING OUTLET GROUP ร้อยละ 5

4. BAKERY OUTLET GROUP ร้อยละ 2

5.2.7 ลักษณะของลูกค้า

บริษัทฯ เริ่มดำเนินกิจการมาตั้งแต่ปี 2522
จึงทำให้บริษัทฯได้รับความเชื่อถือและมีความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า ทั้งในประเทศและต่างประเทศ
เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯมีคุณภาพและได้มาตรฐาน
และสามารถจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าตรงตามเวลา อนึ่ง
พนักงานขายส่วนใหญ่อยู่กับบริษัทฯเป็นเวลานาน ทำให้พนักงานขายมีความสัมพันธ์กับลูกค้าเป็นอย่างดี

ในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทฯไม่มีการขายสินค้าให้กับลูกค้ารายใดรายหนึ่งเกินร้อยละ 30
ซึ่งบริษัทฯมีการจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรกเป็นดังนี้

  -------------------- --------------------------------------------------
  ปี                    ร้อยละของยอดขายรวม

  2541                 34.78

  2542                 34.36

  2543                 39.82
  -------------------- --------------------------------------------------

นอกจากนี้บริษัทฯ ยังได้จัดให้มีการสัมมนาให้ความรู้ในเรื่องการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ เช่น
วิธีการทำขนมชนิดต่างๆ แก่ลูกค้าทั้งในกรุงเทพมหานครและต่างจังหวัดเป็นประจำทุกเดือน
ซึ่งเปิดโอกาสให้บริษัทฯ
ได้พบปะกับลูกค้าและได้ทราบถึงปัญหาที่ลูกค้าประสบในการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ซึ่งพนักงานขายของบริษัทฯและผู้เชี่ยวชาญทางด้านโภชนาการสามารถให้คำแนะนำแก่ลูกค้าให้ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ที่มีคุณสมบัติ และระดับราคาที่ตรงกับความต้องการใช้งานของลูกค้า
โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ไขมันผสมและมาการีน ซึ่งในขณะนี้บริษัทฯ
ได้จัดจำหน่ายภายใต้เครื่องหมายการค้าถึง 9 ชื่อ นอกจากการจัดสัมมนาแล้วบริษัทฯ
ยังมีการจัดให้ลูกค้ามาเยี่ยมชมการผลิตที่โรงงานอย่างสม่ำเสมอ

ลูกค้าของบริษัทฯ สามารถแบ่งได้เป็น 3 กลุ่ม ตามวัตถุประสงค์ของการใช้ผลิตภัณฑ์ดังนี้

1. ร้านค้าส่ง (ยี่ปั้ว) ร้านค้าปลีก ห้างสรรพสินค้า

ผลิตภัณฑ์หลักในกลุ่มนี้ ได้แก่ น้ำมันปาล์มโอเลอีน,น้ำมันถั่วเหลือง,น้ำมันเมล็ดทานตะวัน
และน้ำมันข้าวโพด โดยเฉพาะชนิดบรรจุขวด ซึ่งจะได้นำไปจำหน่ายต่อให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ลูกค้าร้านค้าส่ง (ยี่ปั้ว) ร้านค้าปลีก ห้างสรรพสินค้า ซึ่งมีจำนวนประมาณ 1,600 ราย
พนักงานขายของบริษัทฯ ที่ดูแลจะแบ่งเป็น 2 กลุ่ม
โดยกลุ่มแรกจะรับผิดชอบพื้นที่ขายในเขตกรุงเทพมหานคร และเขตปริมณฑล
ส่วนอีกกลุ่มหนึ่งจะรับผิดชอบพื้นที่ในต่างจังหวัด
นอกจากนี้ยังมีเจ้าหน้าที่อื่นที่มีบทบาทในเรื่องการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย เช่น
พนักงานตรวจสินค้า และพนักงานแนะนำสินค้าประจำห้างสรรพสินค้าอีกจำนวนหนึ่ง
พนักงานขายจะออกเยี่ยมเยียนลูกค้าสม่ำเสมอ โดยเฉลี่ยเดือนละ 3 ครั้ง เพื่อไปรับคำสั่งซื้อ

2. ร้านเบเกอรี่และภัตตาคาร

ผลิตภัณฑ์หลักในกลุ่มนี้ ได้แก่ น้ำมันปาล์มโอเลอีนขนาดบรรจุปี๊บ ไขมันผสม มาการีน
Hydrogenated fat ผงฟู น้ำมันมะพร้าว และน้ำยาล้างจาน
ลูกค้าประเภทร้านเบเกอรี่และภัตตาคาร ส่วนใหญ่จะอยู่ในกรุงเทพมหานครและเขตปริมณฑล
พนักงานขายจะออกเยี่ยมลูกค้าโดยเฉลี่ยเดือนละ 4 ครั้ง
เนื่องจากจำนวนครั้งของการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทลูกค้าในกลุ่มนี้จะถี่กว่าลูกค้ากลุ่มอื่น

3. ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดและลูกค้าอุตสาหกรรม

ผลิตภัณฑ์หลักในกลุ่มนี้ ได้แก่ น้ำมันปาล์มบริสุทธิ์ น้ำมันปาล์มโอเลอีนขนาดถัง 200
ลิตรและบรรจุแทงค์ น้ำมันปาล์มสเตียรีน Hydrogenated fat ไขมันผสม มาการีน
และน้ำยาล้างจาน ลูกค้ากลุ่มร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดจะสั่งให้บริษัทฯ ผลิตสินค้าให้ตามลักษณะพิเศษ
เพื่อให้ได้มาตรฐานตามที่กำหนดให้ใช้กับ Franchise หรือสาขาของร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดทั่วโลก
เนื่องจากกลุ่มร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นหลัก
และจะเลือกผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบให้เพียงไม่กี่ราย
ดังนั้นโอกาสในการสูญเสียลูกค้าในกลุ่มนี้ของบริษัทฯ มีน้อยมาก

นอกจากนี้บริษัทฯ
ได้จัดจำหน่ายน้ำมันปาล์มโอเลอีนชนิดบรรจุแทงค์ที่ร้านค้าส่งบางรายซื้อไปเพื่อบรรจุใหม่ใส่ถุงพลาสติก
หรือปี๊ป (Repacker) และนำไปขายเป็นสินค้าไม่มียี่ห้อหรือเป็นยี่ห้อของ Repacker เอง

5.2.8 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

-------ไม่มี-------

5.3 สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

5.3.1 บัตรส่งเสริมการลงทุน

บริษัทฯได้รับสิทธิและประโยชน์ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520
โดยการอนุมัติของคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน ตามบัตรส่งเสริม 3 ฉบับลงวันที่ 25 สิงหาคม
2541, 10 เมษายน 2543 และ 21 กรกฎาคม 2543
โดยฉบับแรกได้รับการส่งเสริมในกิจการผลิตน้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ ฉบับที่ 2 และ 3
ได้รับการส่งเสริมในกิจการผลิตน้ำมันปาล์มดิบ น้ำมันเมล็ดในปาล์มดิบ และหรือน้ำมันมะพร้าวดิบ
โดยได้รับสิทธิและประโยชน์ที่สำคัญ ดังนี้

  1. ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าและภาษีการค้าสำหรับเครื่องจักรที่นำเข้าตามที่คณะกรรมการ

  พิจารณาอนุมัติ

  2. ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการ

  ส่งเสริมมีกำหนดเวลาแปดปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ

  3. ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมไปคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้
  ตลอดระยะเวลาที่ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล

  4.
  ให้ได้รับลดหย่อนภาษีนิติเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจากการลงทุนในอัตราร้อยละห้าสิบของอัตราปกติมีกำหนดห้าปี
  นับจากวันที่พ้นกำหนดระยะเวลาตามข้อ (2)

  5. ให้ได้รับอนุญาตให้หักค่าขนส่ง ค่าไฟฟ้า และค่าประปา
  สองเท่าของค่าใช้จ่ายดังกล่าวเป็นระยะเวลาสิบปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ

5.3.2 สิทธิอื่น

-------ไม่มี-------

5.3.3 ข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

  เนื่องจาก น้ำมันพืชบรรจุขวดเป็นสินค้าที่ถูกควบคุมราคาโดยกรมการค้าภายใน กระทรวงพาณิชย์
  ดังนั้นการกำหนดราคาขายในปัจจุบันยังคงมีข้อจำกัดอยู่
  ซึ่งทำให้ไม่สามารถปรับราคาให้สอดคล้องกับต้นทุนการผลิตที่อาจเพิ่มขึ้นได้ในทันทีเนื่องจากภาวะการขาดแคลนวัตถุดิบ
  แต่อาจสามารถเสนอราคาใหม่ให้กับกรมการค้าภายในพิจารณาได้
  ซึ่งต้องอาศัยเวลาในการพิจารณาอนุมัติ นอกจากนั้นน้ำมันปาล์มเป็นสินค้าที่ถูกควบคุมการนำเข้า
  การนำเข้าแต่ละครั้งต้องได้รับอนุมัติจากคณะรัฐมนตรี
  จึงส่งผลให้ผู้ประกอบธุรกิจอุตสาหกรรมน้ำมันปาล์ม
  ประสบกับปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบในการผลิต โดยเฉพาะในช่วงที่ผลผลิตออกสู่ตลาดน้อย
  ซึ่งผู้ประกอบธุรกิจน้ำมันปาล์มต้องทำเรื่องขออนุมัติการนำเข้าจากรัฐ
  โดยผ่านทางสมาคมโรงน้ำกลั่นน้ำมันปาล์ม
  ซึ่งการพิจารณาอนุมัติจากหน่วยงานของรัฐแต่ละครั้งนั้นเป็นไปอย่างล่าช้า
  ไม่ทันต่อความต้องการของผู้ประกอบธุรกิจ แต่ในปัจจุบัน
  ประเทศไทยต้องเริ่มเปิดเสรีการนำเข้าน้ำมันปาล์ม
  โดยต้องนำน้ำมันปาล์มเข้าบัญชีลดภาษีในเขตการค้าเสรีอาเซียน (AFTA)
  จึงคาดว่าปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบในการผลิตจะลดน้อยลง