3. การประกอบธุรกิจ

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการหลักของบริษัทสามารถแบ่งออกได้เป็น 2 ประเภท คือ

1. การให้บริการจัดหาผลิตภัณฑ์เหล็กเพื่อจำหน่าย (Steel Trading and Warehousing)

ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจัดหาเพื่อจำหน่ายแก่ลูกค้าสามารถแบ่งออกเป็น 3 กลุ่ม หลัก คือ

1.1 ผลิตภัณฑ์เหล็กทรงแบนประเภทรีดร้อน (Hot-Rolled Flat product)

ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ผ่านกระบวนการผลิตของผู้ผลิตเหล็กทรงแบนประเภทรีดร้อนในประเทศ
เหล็กทรงแบนประเภทรีดร้อนที่ได้จะมีลักษณะเป็นแผ่น มีขนาดความกว้าง ความยาวและความหนา
ที่แตกต่างกัน โดยทั่วไปมี 2 ลักษณะ คือ เหล็กแผ่นรีดร้อนชนิดม้วน (Hot-Rolled Coil - HRC)
ที่มีความหนาตั้งแต่ 1.0 มิลลิเมตร ถึง 13.0 มิลลิเมตร และเหล็กแผ่นรีดร้อนชนิดแผ่นหนา
(Hot-Rolled Plate - HRP) ที่มีความหนาตั้งแต่ 8 มิลลิเมตรขึ้นไป จนถึง 100 มิลลิเมตร
บริษัททำหน้าที่จัดหาเหล็กแผ่นรีดร้อนชนิดม้วน และ
เหล็กแผ่นรีดร้อนชนิดแผ่นหนาจากผู้ผลิตเหล็กในประเทศ โดยจัดจำหน่ายให้แก่ ผู้ค้าส่งเหล็ก
และลูกค้าที่เป็นโรงงานเหล็กต่างๆ ทั้งนี้ลูกค้าจะนำไปใช้ในการแปรรูปเป็นชิ้นงานเหล็กต่าง ๆ
ต่อไป ซึ่งชิ้นงานเหล่านี้จะถูกนำไปใช้อย่างกว้างขว้างในอุตสาหกรรมทั่วไป เช่น
อุตสาหกรรมก่อสร้าง อุตสาหกรรมผลิตเครื่องจักร และอุตสาหกรรมต่อเรือ เป็นต้น

1.2 ผลิตภัณฑ์เหล็กทรงยาว (Long Product)

1 ) ผลิตภัณฑ์เหล็กทรงยาวขึ้นรูปร้อน (Hot Formed)

ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ผ่านกระบวนการขึ้นรูปด้วยความร้อน ได้แก่ เหล็กเอชบีม
เหล็กไอบีม เหล็กไวร์แฟรงค์ เหล็กเส้น เหล็กรางรีด เหล็กฉากรีด เหล็กแบนรีด
และเหล็กสี่เหลี่ยมตัน บริษัททำหน้าที่จัดหาผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและจัดจำหน่ายให้แก่ ผู้ค้าส่งเหล็ก
และลูกค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมก่อสร้างเป็นหลัก

2 ) ผลิตภัณฑ์เหล็กทรงยาวขึ้นรูปเย็น (Cold Formed)

ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เกิดจากการนำเหล็กแผ่นรีดร้อนมาขึ้นรูปซ้ำอีกครั้งด้วยเครื่องจักร
โดยไม่มีการใช้ความร้อน ได้แก่ เหล็กรางพับ เหล็กฉากพับ เหล็กโครงสร้างรูปตัวซี ท่อเหล็ก
ซึ่งผลิตภัณฑ์ท่อเหล็ก
ที่บริษัทให้บริการจัดหาจะเป็นท่อเหล็กที่เหมาะสมสำหรับนำไปใช้ในอุตสาหกรรมก่อสร้าง
บริษัททำหน้าที่จัดหาผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและจัดจำหน่ายให้แก่ ผู้ค้าส่งเหล็ก และลูกค้า ในกลุ่ม
อุตสาหกรรมก่อสร้าง

1.3 ผลิตภัณฑ์เหล็กชนิดอื่น ๆ

บริษัททำหน้าที่จัดหาผลิตภัณฑ์เหล็กชนิดอื่น ๆ
มาจัดจำหน่ายเพื่อให้มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายไว้ให้บริการและอำนวยความสะดวกแก่ลูกค้า เช่น
เหล็กแผ่นขาว เหล็กเคลือบสังกะสี และแผ่นสแตนเลส เป็นต้น

2. การแปรรูปผลิตภัณฑ์เหล็ก (Coil Center)

บริษัทนำเหล็กม้วนรีดร้อนจากผู้ผลิตมาผ่านขบวนการแปรรูปเพื่อให้ได้ชิ้นงานตรงตามความต้องการของลูกค้า
ผลิตภัณฑ์เหล็กที่บริษัทแปรรูปสามารถแบ่งได้ดังนี้

2.1 การตัดเหล็กตามขนาดที่ลูกค้าต้องการ

บริษัทรับตัดเหล็กตามขนาดต่างๆ ที่ลูกค้ากำหนด
โดยบริษัทมีเครื่องจักรสำหรับการตัดเหล็กครบทุกกระบวนการตัดเหล็กตามขนาด กล่าวคือ
บริษัทมีเครื่องตัดซอยแผ่นโลหะ (Slitting Machine) เครื่องตัดแผ่นโลหะ (Shear cutting
Machine) และเครื่องตัดเหล็กแบน (Hydraulic Guillotine Shear)
ซึ่งมีกำลังการผลิตเต็มที่ เท่ากับ 77,000 ตันต่อปี ในปี 2549 และ ปี 2550
บริษัทใช้กำลังการผลิตร้อยละ 66.81 และร้อยละ 89.59 ของกำลังการผลิตที่มีอยู่

บริษัทแบ่งผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้ออกเป็น 2 ประเภท ดังนี้

  1) การตัดเหล็กเป็นแถบเล็กหรือเหล็กม้วนสลิต (Slitting Coil)

เป็นการนำเหล็กม้วนมาตัดตามความกว้างที่ลูกค้ากำหนดและม้วนกลับเพื่อจำหน่าย
โดยส่วนใหญ่ลูกค้าประเภทนี้ จะนำเหล็กม้วนดังกล่าวไปขึ้นรูปเพื่อผลิตชิ้นงาน เช่น ท่อเหล็ก
และเหล็กโครงสร้างรูปตัวซี เป็นต้น

  2) การผลิตเหล็กแผ่น (Cutting Sheet) และเหล็กแบน (Flat Bar)

เป็นการนำเหล็กม้วน นำมาตัดเป็นเหล็กแผ่นตามความกว้างและความยาวที่ลูกค้ากำหนด
โดยลูกค้าบริษัทมีเครื่องตัดเหล็ก ซึ่งสามารถตัดเหล็กที่มีความกว้างได้ตั้งแต่ 1,000 – 1,550
มิลลิเมตร ความหนาตั้งแต่1.2 – 12 มิลลิเมตรและความยาวตั้งแต่1,200- 7,500 มิลลิเมตร
สำหรับเหล็กแบนเป็นการนำเหล็กแผ่นยาว 6,000มิลลิเมตร
มาตัดซอยตามความกว้างจะได้เหล็กแบนซึ่งมีความกว้างตั้งแต่ 25-500
มิลลิเมตรโดยลูกค้าจะนำผลิตภัณฑ์เหล็กทั้งเหล็กม้วน เหล็กแผ่น และเหล็กแบนที่ซื้อจากบริษัท
เป็นวัตถุดิบในกระบวนการผลิตในอุตสาหกรรมต่อเนื่องต่างๆ เช่น อุตสาหกรรมก่อสร้าง
และอุตสาหกรรมเครื่องจักรการเกษตร เป็นต้น

2. 2 ผลิตภัณฑ์เหล็กทรงยาวขึ้นรูปเย็น

  บริษัทแบ่งประเภทเหล็กทรงยาวขึ้นรูปเย็นที่บริษัทแปรรูป ออกเป็น 2 ผลิตภัณฑ์

  1)ผลิตภัณฑ์ท่อเหล็ก (Steel Pipe) และเหล็กโครงสร้างรูปตัวซี (Rip C-Channel)

บริษัทผลิตและจำหน่ายท่อเหล็กและเหล็กโครงสร้างรูปตัวซี สำหรับใช้ในอุตสาหกรรมต่างๆ ปัจจุบัน
บริษัทมีเครื่องจักรสำหรับการผลิตท่อเหล็กและเหล็กโครงสร้างรูปตัวซี จำนวน 3 เครื่อง
ซึ่งมีกำลังการผลิตเต็มที่เท่ากับ 35,000 ตันต่อปี (คำนวณจากเวลาทำงาน 8 ชั่วโมงต่อวัน
จำนวนวันทำงาน 300 วันต่อปี) ในปี 2549 และ ปี 2550 บริษัทใช้กำลังการผลิตร้อยละ 59.37
และร้อยละ 65.82 ของกำลังการผลิตที่มีอยู่
ทั้งนี้ลูกค้าจะนำท่อเหล็กไปผลิตชิ้นงานต่อไปในหลากหลายรูปแบบ เช่น เครื่องจักรการเกษตร
และวัสดุก่อสร้าง เป็นต้น

2) เหล็กฉากพับ และเหล็กรางพับ

บริษัทผลิตและจำหน่ายเหล็กฉากพับ และเหล็กรางพับ
ซึ่งลูกค้าจะนำไปใช้ในอุตสาหกรรมก่อสร้างเพื่อใช้เป็นเหล็กโครงสร้าง
บริษัทมีเครื่องจักรสำหรับการผลิตเหล็กฉากพับ และเหล็กรางพับ จำนวน 1 เครื่อง
โดยมีกำลังการผลิตเต็มที่ เท่ากับ 1,500 ตันต่อปี (คำนวณจากเวลาทำงาน 8 ชั่วโมงต่อวัน
จำนวนวันทำงาน 300 วันต่อปี) ในช่วงปี 2549 และ ปี 2550 บริษัทใช้กำลังการผลิตร้อยละ
31.78 และร้อยละ 23.29 ของกำลังการผลิตที่มีอยู่

บริษัทได้รับมาตรฐานอุตสาหกรรมเลขที่
มอก.1228-2537สำหรับผลิตภัณฑ์เหล็กรางพับและเหล็กโครงสร้างรูปตัวซี

3.2 การตลาด

  3.2.1 กลยุทธ์ทางการตลาด

1.  บริษัทมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
    ทำให้ลูกค้าสามารถสั่งซื้อผลิตภัณฑ์เหล็กจากบริษัทโดยไม่จำเป็นต้องไปสั่งซื้อจากผู้จัดจำหน่ายหลายแห่ง
    ทำให้บริษัทสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้เป็นอย่างดี โดยเฉพาะผู้ค้าส่ง
    และหน่วยงานก่อสร้างซึ่งเป็นลูกค้าหลักของบริษัท

2.  ผลิตภัณฑ์เหล็กของบริษัททั้งที่บริษัทซื้อมาจากผู้ผลิตเพื่อจัดจำหน่าย
    และที่บริษัทแปรรูปเองได้รับมาตรฐานอุตสาหกรรม (มอก.) จากกระทรวงอุตสาหรรม
    และบริษัทมีระบบตรวจสอบคุณภาพของสินค้าให้เป็นไปตามมาตรฐานก่อนจัดส่ง
    นอกจากนี้หากสินค้ามีความบกพร่องบริษัทจะจัดส่งสินค้าใหม่ให้ลูกค้า

3.  บริษัทมีบริการจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าในเขตกรุงเทพ และปริมณฑล รวมทั้งจังหวัดใกล้เคียง

4.  บริษัทสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ทันความต้องการ
    เนื่องจากบริษัทมีผลิตภัณฑ์หลากหลายขนาดและมีระบบควบคุมสินค้าคงคลังที่มีประสิทธิภาพ
    รวมทั้งการจัดส่งผลิตภัณฑ์ได้รวดเร็วตรงต่อเวลา

5.  บริษัทแบ่งทีมการตลาดออกตามที่ตั้งของลูกค้าโดยเฉพาะ เพื่อให้สามารถดูแลลูกค้าได้ทั่วถึง
    ทำให้ทราบถึงความต้องการของลูกค้าได้เป็นอย่างดี

6.  บริษัทเน้นการสร้างฐานมูลค่าเพิ่มให้เกิดในองค์กร
    โดยเน้นการพัฒนาความรู้ของบุคลากรด้านการตลาดให้มีความรู้เกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท
    เพื่อให้พนักงานสามารถให้คำปรึกษากับลูกค้าได้
    และบริษัทยังให้ความสำคัญเรื่องการให้บริการกับลูกค้า

ลักษณะลูกค้าและช่องทางการจำหน่าย

ในปี 2549 และปี 2550 บริษัทจัดจำหน่ายสินค้าให้แก่ลูกค้าภายในประเทศทั้งหมด
บริษัทแบ่งลูกค้าของบริษัทออกเป็น 3 กลุ่ม ดังนี้

กลุ่มที่ 1 ผู้ค้าส่งเหล็ก เป็นกลุ่มผู้ดำเนินธุรกิจค้าส่งเหล็ก
โดยลูกค้ากลุ่มนี้จะซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัททั้งที่บริษัทซื้อมาจากผู้ผลิตโดยตรง และที่บริษัทแปรรูปเอง
เพื่อนำสินค้าไปจำหน่ายต่อให้กับลูกค้าต่างๆ ซึ่งมูลค่าการจำหน่ายให้แก่ลูกค้ากลุ่มนี้ คิดเป็นร้อยละ
43.44 และร้อยละ 52.63 ของรายได้รวมของบริษัทใน ปี 2549 และ ปี 2550 ตามลำดับ
บริษัทไม่มีการขายสินค้าให้แก่ลูกค้ารายหนึ่งรายใดในกลุ่มนี้เกินร้อยละ 10 ของรายได้รวมของบริษัท
โดยมูลค่าการจำหน่ายของลูกค้าในส่วนที่สินค้าถูกจำหน่ายต่อไปยังผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมก่อสร้างจะมีลักษณะแปรผันตามฤดูกาล
กล่าวคือ มูลค่าการจำหน่ายจะลดลงในช่วงไตรมาส 3 ซึ่งเป็นฤดูฝน

กลุ่มที่ 2 ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น อุตสาหกรรมเครื่องจักรกลการเกษตร เป็นต้น
ซึ่งลูกค้าในกลุ่มนี้ ได้แก่ โรงงานทำเครื่องสูบน้ำ และโรงงานรถไถ เป็นต้น
โดยลูกค้ากลุ่มนี้จะซื้อสินค้าจากศูนย์บริการเหล็กของบริษัทเป็นหลัก
และจากความหลากหลายของกลุ่มลูกค้าที่กระจายอยู่ในอุตสาหกรรมต่างๆ
ทำให้มูลค่าการจำหน่ายสินค้าให้แก่ลูกค้ากลุ่มนี้ค่อนข้างคงที่ตลอดทั้งปี
ซึ่งมูลค่าการจำหน่ายให้แก่ลูกค้ากลุ่มนี้คิดเป็นร้อยละ 39.88 และร้อยละ 38.26
ของรายได้รวมของบริษัท ในปี2549 และ ปี 2550 ตามลำดับ
ทั้งนี้บริษัทไม่มีการขายสินค้าให้แก่ลูกค้ารายหนึ่งรายใดในกลุ่มนี้เกินร้อยละ 10
ของรายได้รวมของบริษัท

กลุ่มที่ 3 ผู้รับเหมาก่อสร้าง และผู้บริโภค ซึ่งมูลค่าการจำหน่ายให้แก่ลูกค้ากลุ่มนี้คิดเป็นร้อยละ
16.68 และ ร้อยละ 9.11 ของรายได้รวมของบริษัท ในปี 2549 และ ปี 2550 ตามลำดับ
ทั้งนี้บริษัทไม่มีการขายสินค้าให้แก่ลูกค้ารายหนึ่งรายใดในกลุ่มนี้เกินร้อยละ 10
ของรายได้รวมของบริษัท ทั้งนี้
มูลค่าการจำหน่ายของผู้รับเหมาก่อสร้างจะมีลักษณะแปรผันตามฤดูกาล กล่าวคือ
มูลค่าการจำหน่ายจะลดลงในช่วงไตรมาส 3 ซึ่งเป็นฤดูฝน

3.2.2 ภาวะการแข่งขัน

จากการที่บริษัทประกอบธุรกิจเป็นทั้งศูนย์บริการเหล็ก และ ผู้ผลิตเหล็กรูปพรรณ
จึงแบ่งลักษณะการแข่งขันออกเป็น

2 กลุ่ม ได้แก่

1.กลุ่มธุรกิจศูนย์บริการเหล็ก

ผู้ประกอบธุรกิจศูนย์บริการเหล็กมีจำนวนมาก ส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการขนาดเล็ก
สำหรับผู้ประกอบธุรกิจศูนย์บริการที่มีกำลังการผลิตและมีศักยภาพในการแข่งขันในตลาดที่มีขนาดใหญ่จำนวน
2 ราย และขนาดกลางจำนวน 6 ราย
ซึ่งบริษัทเป็นหนึ่งในผู้ประกอบธุรกิจศูนย์บริการที่มีกำลังการผลิตขนาดกลาง
ดังนั้นการแข่งขันของกลุ่มผู้ผลิตขนาดใหญ่ และขนาดกลางจึงอยู่ในระดับปานกลาง
รวมทั้งกำลังการผลิตที่มีอยู่ในปัจจุบันไม่เพียงพอต่อความต้องการของลูกค้า

2.กลุ่มธุรกิจผู้ผลิตท่อเหล็กและเหล็กโครงสร้างรูปตัวซี

สำหรับการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ท่อเหล็กและเหล็กรูปตัวซี
มีการแข่งขันค่อนข้างสูงเนื่องจากมีผู้ประกอบการผลิตท่อเหล็กและเหล็กโครงสร้างรูปตัวซีในประเทศประมาณ
50 ราย ซึ่งบริษัทแบ่งการแข่งขันของธุรกิจท่อเหล็กและเหล็กโครงสร้างรูปตัวซีออกเป็น 3
กลุ่มตามกำลังการผลิต ได้แก่

กลุ่มที่ 1 ผู้ผลิตท่อเหล็กและเหล็กโครงสร้างรูปตัวซีขนาดใหญ่ คือ
ผู้ผลิตท่อเหล็กที่มีกำลังการผลิตท่อเหล็กมากกว่า 100,000 ตันต่อปี กลุ่มนี้มีจำนวน 9 ราย

กลุ่มที่ 2 ผู้ผลิตท่อเหล็กและเหล็กโครงสร้างรูปตัวซีขนาดกลาง คือ
ผู้ผลิตท่อเหล็กที่มีกำลังการผลิตท่อเหล็กระหว่าง 50,000 ถึง 100,000 ตันต่อปี กลุ่มนี้มีประมาณ
13 ราย

กลุ่มที่ 3 ผู้ผลิตท่อเหล็กและเหล็กโครงสร้างรูปตัวซีขนาดเล็ก คือ
ผู้ผลิตท่อเหล็กที่มีกำลังการผลิตท่อเหล็กน้อยกว่า 50,000 ตันต่อปี
ซึ่งผู้ประกอบการส่วนที่เหลือจะอยู่ในกลุ่มนี้
โดยบริษัทมีกำลังการผลิตท่อเหล็กและเหล็กโครงสร้างรูปตัวซีเต็มที่ 35,000 ตันต่อปี
จึงจัดเป็นผู้ผลิตท่อเหล็กและเหล็กโครงสร้างรูปตัวซีขนาดเล็ก

3.2.3การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การผลิต

ปัจจุบันบริษัท มีโรงงานจำนวน 1 แห่ง มีกำลังการผลิตรวมเท่ากับ 113,500 ตันต่อปี ซึ่งในปี
2549 และ ปี 2550 บริษัทใช้กำลังการผลิตเฉลี่ยประมาณร้อยละ 64.05 และร้อยละ 79
ของกำลังการผลิตรวม

  การจัดหาวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์

ปัจจุบันบริษัทจัดซื้อเหล็กแผ่นรีดร้อนที่มีมาตรฐานทั้งด้านความหนาและความกว้างและความยาวซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักในการผลิตจากผู้ผลิตเหล็กแผ่นรีดร้อนในประเทศ
ได้แก่ บริษัทในกลุ่มบมจ. สหวิริยาสตีลอินดัสตรี กลุ่มบริษัทจี สตีล จำกัด (มหาชน) และกลุ่มบริษัท
นครไทยสตริปมิล จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นผู้ผลิตเหล็กแผ่นรีดร้อนในประเทศเพียง 3 บริษัท
อย่างไรก็ตามกรณีที่ราคาเหล็กแผ่นรีดร้อนในตลาดต่างประเทศมีปรับตัวลดลงต่ำกว่าราคาเหล็กในประเทศ
บริษัทสามารถนำเข้าวัตถุดิบจากต่างประเทศได้

3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมที่สำคัญของโรงงานแปรรูปเหล็ก คือ มลภาวะจากเสียงในขบวนการผลิต
แต่บริษัทได้มีการควบคุมปริมาณเสียงที่เกิดจากขบวนการผลิตของบริษัทไม่ให้มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมโดยออกแบบอาคารโรงงานให้สามารถเก็บเสียงได้ดี
นอกจากนี้บริษัทยังได้รับการตรวจสอบโรงงานอย่างสม่ำเสมอทุกปีภายใต้การควบคุมดูแลของกรมโรงงานอุตสาหกรรม
ซึ่งผลการตรวจสอบสรุปได้ว่า สภาพโรงงานและสภาพแวดล้อมต่าง ๆ
ในบริเวณโรงงานอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน ไม่ก่อให้เกิดปัญหาใด ๆ ต่อสภาพแวดล้อม

ทั้งนี้ ตั้งแต่โรงงานของบริษัทเปิดดำเนินการมา
บริษัทไม่มีข้อพิพาทหรือถูกฟ้องร้องเกี่ยวกับการสร้างผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
และไม่เคยได้รับการตักเตือนหรือการปรับจากหน่วยงานของรัฐตามกฎหมายที่บริษัทต้องปฏิบัติตามอันได้แก่
พระราชบัญญัติโรงงาน พ.ศ. 2535 และพระราชบัญญัติส่งเสริมและรักษาสิ่งแวดล้อม พ.ศ. 2535

3.5 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

- ไม่มี –