-----------------------------------------------------------------------
  4. การประกอบธุรกิจในแต่ละกลุ่มธุรกิจ

  -----------------------------------------------------------------------

  ------ ----------------------------------------------------------------
  4.1    ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

  ------ ----------------------------------------------------------------

กลุ่มบริษัทแสนสิริมีการประกอบธุรกิจหลักซึ่งแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม อันได้แก่ (1)
ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ (2) ธุรกิจบริการอสังหาริมทรัพย์ ทั้งนี้
ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการของแต่ละกลุ่มธุรกิจมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

4.1.1 ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

(ก) ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย

+--------------+------+-------------------+---------------------------+
| ประเภทผลิตภัณฑ์ | ระดับ | ราคาเฉลี่ย          | โครงการในปัจจุบัน            |
|              | ราคา |                   |                           |
+==============+======+===================+===========================+
| บ้านเดี่ยว /    | สูง   | > 10.10           | นาราสิริ ไฮด์อเวย์            |
| บ้านแฝด       |      | ล้านบาทต่อยูนิต       |                           |
+--------------+------+-------------------+---------------------------+
|              | ปาน  | 5.10 – 10.10      | เศรษฐสิริ ราชพฤกษ์-จรัญฯ      |
|              | กลาง | ล้านบาทต่อยูนิต       |                           |
|              |      |                   | เศรษฐสิริ วัชรพล             |
|              |      |                   |                           |
|              |      |                   | เศรษฐสิริ                   |
|              |      |                   | ศรีนครินทร์-พระรามเก้า        |
|              |      |                   |                           |
|              |      |                   | เศรษฐสิริ ชัยพฤกษ์-แจ้งวัฒนะ    |
|              |      |                   |                           |
|              |      |                   | บุราสิริ งามวงศ์วาน-ประชาชื่น   |
|              |      |                   |                           |
|              |      |                   | บุราสิริ อ่อนนุช-บางนา         |
+--------------+------+-------------------+---------------------------+
|              | ต่ำ   | 2.51 – 5.10       | สราญสิริ พหลโยธิน-สายไหม     |
|              |      | ล้านบาทต่อยูนิต       |                           |
|              |      |                   | ฮาบิเทีย ปัญญาอินทรา โครงการ  |
|              |      |                   | 2                         |
|              |      |                   |                           |
|              |      |                   | ฮาบิเทีย วัชรพล              |
+--------------+------+-------------------+---------------------------+
| ทาวน์เฮ้าส์ /   | สูง   | > 7.10            | เรสซิเดนท์ สุขุมวิท 65         |
| โฮม ออฟฟิศ    |      | ล้านบาทต่อยูนิต       |                           |
|              |      |                   | บี สแควร์ พระรามเก้า-เหม่งจ๋าย |
+--------------+------+-------------------+---------------------------+
|              | ปาน  | 3.10 – 7.10       | บี อเวนิว วัชรพล             |
|              | กลาง | ล้านบาทต่อยูนิต       |                           |
|              |      |                   | ทาวน์ อเวนิว พระรามสอง ซอย  |
|              |      |                   | 30                        |
|              |      |                   |                           |
|              |      |                   | ทาวน์ อเวนิว ศรีนครินทร์       |
|              |      |                   |                           |
|              |      |                   | ทาวน์ อเวนิว พระรามเก้า      |
+--------------+------+-------------------+---------------------------+
|              | ต่ำ   | 1.20 – 3.10       | ฮาบิทาวน์ วัชรพล             |
|              |      | ล้านบาทต่อยูนิต       |                           |
|              |      |                   | วี วิลเลจ                   |
+--------------+------+-------------------+---------------------------+

+--------------+------+-------------------+---------------------------+
| ประเภทผลิตภัณฑ์ | ระดับ | ราคาเฉลี่ย          | โครงการในปัจจุบัน            |
|              | ราคา |                   |                           |
+==============+======+===================+===========================+
| คอนโดมิเนียม   | สูง   | > 100,000         | ควอทโทร บาย แสนสิริ         |
|              |      | บาทต่อตรม.         |                           |
|              |      |                   | ไพน์ บาย แสนสิริ             |
|              |      |                   |                           |
|              |      |                   | คีนน์ บาย แสนสิริ             |
|              |      |                   |                           |
|              |      |                   | เวีย 49                    |
|              |      |                   |                           |
|              |      |                   | เวีย โบทานี่                 |
+--------------+------+-------------------+---------------------------+
|              | ปาน  | 60,000-100,000    | วายน์ สุขุมวิท                |
|              | กลาง | ต่อตรม.            |                           |
|              |      |                   | ซีล บาย แสนสิริ              |
|              |      |                   |                           |
|              |      |                   | ออนิกซ์ พหลโยธิน             |
|              |      |                   |                           |
|              |      |                   | ทีล สาทร-ตากสิน             |
|              |      |                   |                           |
|              |      |                   | บ้านแสนคราม                |
+--------------+------+-------------------+---------------------------+
|              | ต่ำ   | 40,000-60,000     | เดอะ เบส                  |
|              |      | ต่อตรม.            |                           |
|              |      |                   | ดีคอนโด รามคำแหง           |
|              |      |                   |                           |
|              |      |                   | ดีคอนโด รามอินทรา           |
|              |      |                   |                           |
|              |      |                   | ดีคอนโด กะทู้                |
+--------------+------+-------------------+---------------------------+

แสนสิริพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายหลากหลายรูปแบบภายใต้แบรนด์ต่าง ๆ
โดยมีผลิตภัณฑ์ทั้งบ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์เฮ้าส์ โฮม ออฟฟิศ และคอนโดมิเนียม
ครอบคลุมทุกระดับราคา เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าแต่ละกลุ่มที่แตกต่างกัน
ผลิตภัณฑ์ของแสนสิริในทุกระดับราคา ยังคงคุณภาพตามมาตรฐานของแสนสิริ
สำหรับการเปิดโครงการในปี 2554
แสนสิริมุ่งเน้นการขยายโครงการไปยังกลุ่มลูกค้าระดับบนมากขึ้น
และได้ขยายการพัฒนาโครงการไปยังทำเลตากอากาศที่มีชื่อเสียง
นอกเหนือจากการพัฒนาโครงการตามแนวรถไฟฟ้าบีทีเอส และรถไฟฟ้าใต้ดิน
หรือบริเวณย่านธุรกิจเป็นหลัก โดยแสนสิริได้เปิดโครงการบ้านเดี่ยวนาราสิริ ไฮด์อเวย์
ซึ่งมีระดับราคาเฉลี่ย 15 ล้านบาทต่อยูนิต โครงการทาวน์เฮ้าส์ เรสซิเดนท์ สุขุมวิท 65
ซึ่งมีระดับราคาเฉลี่ย 18 ล้านบาทต่อยูนิต โครงการทาวน์เฮ้าส์ในรูปแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ ที่เรียกว่า
“โฮม ออฟฟิศ” คือ โครงการบี สแควร์ พระรามเก้า-เหม่งจ๋าย ซึ่งมีระดับราคาเฉลี่ย 12
ล้านบาทต่อยูนิต
เพื่อให้ตอบโจทย์กับความต้องการของลูกค้าที่ต้องการบ้านที่รองรับการอยู่อาศัยและทำงานได้อย่างสะดวกสบาย
นอกจากนี้ ในปี 2554 แสนสิริได้พัฒนาโครงการในจังหวัดภูเก็ตเป็นครั้งแรก
ซึ่งจัดเป็นทำเลที่มีศักยภาพสูง โครงการคอนโดมิเนียมโครงการแรกที่เปิดขายคือ โครงการ “ดี
คอนโด กะทู้” ซึ่งมีระดับราคาเฉลี่ย 1 ล้านบาทต่อยูนิต
ซึ่งโครงการดังกล่าวได้รับผลตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี สามารถปิดการขายได้ในเวลาเพียง 2-3
สัปดาห์

โครงการเพื่อขายในปัจจุบัน

+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บริษัท แสนสิริ   |             |      |   |    |        |     |     |
| จำกัด (มหาชน) |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ดำเนินการโดย  | ที่ตั้งโครงการ  | พื้น   | จ | ม  | ระ     | ควา | ควา |
| / โครงการ /  |             | ที่โคร | ำ | ูลค | ยะเวลา | มคืบ | มคืบ |
| ประเภท       |             | งการ | น | ่าโ | ในการ  | หน้า | หน้า |
|              |             | (ไ   | ว | คร | ก่อสร้าง |     |     |
|              |             | ร่-งา | น | งก |        | ของ | ของ |
|              |             | น-ตร | ห | าร |        | การ | การ |
|              |             | .ว.) | น | (ล |        | ก่อส | ขาย |
|              |             |      | ่ว | ้าน |        | ร้าง | (ร้อ |
|              |             |      | ย | บา |        |     | ยละ |
|              |             |      |   | ท) |        | (ร้อ | ของ |
|              |             |      |   |    |        | ยละ |     |
|              |             |      |   |    |        | ของ | ม   |
|              |             |      |   |    |        |     | ูลค่า |
|              |             |      |   |    |        | มูล  | ขาย |
|              |             |      |   |    |        | ค่าต |     |
|              |             |      |   |    |        | ามบ | ท   |
|              |             |      |   |    |        | ัญชี) | ั้งโค |
|              |             |      |   |    |        | (ณ  | รงก |
|              |             |      |   |    |        | 31  | าร) |
|              |             |      |   |    |        | ธ   | (ณ  |
|              |             |      |   |    |        | .ค. | 31  |
|              |             |      |   |    |        | 54) | ธ   |
|              |             |      |   |    |        |     | .ค. |
|              |             |      |   |    |        |     | 54) |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บ้านเดี่ยว      |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| เศรษฐสิริ      | ถนนวงแหวน   | 43 - | 1 | 9  | ม.ค.   | 94  | 79  |
| วงแ          |             | 3 -  | 6 | 97 | 51 -   | .25 | .12 |
| หวน-รามอินทรา |             | 89   | 3 |    | มิ.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 53     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| เศรษฐสิริ      | ถน          | 63 - | 2 | 1  | มี.ค.   | 95  | 100 |
| บางนา-วงแหวน | นบางนา-ตราด | 0 -  | 1 | ,6 | 51 -   | .57 | .00 |
|              |             | 56   | 7 | 21 | พ.ค.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 53     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บุราสิริ        | ถนนประชาชื่น  | 70 - | 3 | 1  | มิ.ย.   | 86  | 68  |
| ประชาชื่น      |             | 1 -  | 0 | ,9 | 52 -   | .18 | .50 |
|              |             | 64   | 1 | 70 | ก.พ.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บุราสิริ        | ถนนราชพฤกษ์  | 50 – | 1 | 1  | ธ.ค.   | 98  | 96  |
| ราชพฤกษ์      |             | 1    | 8 | ,1 | 51 -   | .95 | .30 |
|              |             | -71  | 4 | 15 | ธ.ค.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 53     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| สราญสิริ       | ถนนประชาอุทิศ | 74 - | 3 | 1  | ก.พ.   | 82  | 63  |
| ประชาอุทิศ     |             | 1 -  | 4 | ,4 | 52 -   | .65 | .51 |
| สุขสวัสดิ์       |             | 43   | 0 | 84 | ส.ค.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 54     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บุราสิริ        | ถน          | 59 - | 2 | 1  | ต.ค.   | 88  | 64  |
| อ่อนนุช-บางนา  | นกาญจนาภิเษก | 1 –  | 2 | ,3 | 52 -   | .81 | .29 |
|              |             | 1    | 9 | 05 | ม.ค.   |     |     |
|              |             | 3.54 |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| เศรษฐสิริ      | ถนนราชพฤก   | 83 - | 2 | 2  | ม.ค.   | 66  | 37  |
| ชัยพฤกษ์ -     | ษ์,ถนนชัยพฤกษ์ | 2 -  | 7 | ,2 | 53 -   | .25 | .87 |
| แจ้งวัฒนะ      |             | 69   | 6 | 51 | ต.ค.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 57     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| เศรษฐสิริ      | ถนนราชพฤกษ์  | 84 - | 2 | 2  | มิ.ย.   | 58  | 52  |
| ราชพฤกษ์ –    | – จรัญสนิทวงศ์ | 1 -  | 3 | ,3 | 53 -   | .61 | .80 |
| จรัญสนิทวงศ์    |             | 99   | 4 | 73 | ธ.ค.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| เศรษฐสิริ      | ถนนศรีนค     | 66 - | 2 | 2  | พ.ย.   | 45  | 43  |
| ศรีน          | รินทร์-พระราม | 2 -  | 3 | ,0 | 53 -   | .43 | .70 |
| ครินทร์-พระราม | 9           | 62   | 3 | 59 | พ.ค.   |     |     |
| 9            |             |      |   |    | 56     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| เศรษฐสิริ      | ถนนวัชรพล-ออ | 64 - | 1 | 1  | ม.ค.   | 23  | 3   |
| วัชรพล        | เงิน-สุขาภิบาล | 1 -  | 9 | ,8 | 54 -   | .55 | .70 |
|              | 5           | 55   | 7 | 04 | ม.ค.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 58     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| นาราสิริ       | ซอยโยธินพัฒนา | 15 - | 6 | 9  | มี.ค.   | 42  | 3   |
| ไฮด์อเวย์      | 3           | 1 -  | 0 | 49 | 54 -   | .01 | .82 |
|              |             | 55.7 |   |    | ก.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ทาวน์เฮ้าส์     |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ทาวน์ พลัส     | ถนนประชาชื่น  | 22 - | 2 | 9  | ก.ย.   | 100 | 97  |
| เอ็กซ์ ประชาชื่น |             | 0 -  | 4 | 86 | 52 -   |     | .61 |
|              |             | 67   | 9 |    | ก.ค.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ทาวน์ อเวนิว   | ถนนเทพารักษ์, | 27 - | 2 | 1  | ก.ค.   | 71  | 52  |
| ศรีนครินทร์     |             | 2 -  | 3 | ,0 | 54 -   | .79 | .19 |
|              | ถนนศรีนครินทร์ | 83   | 5 | 35 | ก.ค.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ทาวน์ อเวนิว   | ถนนพระราม 2 | 15 - | 1 | 5  | ต.ค.   | 95  | 98  |
| พระราม 2     |             | 2 -  | 5 | 43 | 53 -   | .42 | .71 |
|              |             | 4    | 7 |    | มี.ค.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ฮาบิทาวน์      | ถนนวัชรพล    | 26 - | 2 | 6  | พ.ย.   | 44  | 62  |
| วัชรพล        |             | 2 -  | 3 | 42 | 53 -   | .69 | .64 |
|              |             | 20   | 8 |    | ก.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บี สแควร์      | ถนนพระราม   | 15 - | 7 | 9  | ม.ค.   | 90  | 40  |
| พระราม       | 9-เหม่งจ๋าย   | 0 -  | 8 | 42 | 54 -   | .38 | .63 |
| 9-เหม่งจ๋าย    |             | 15.5 |   |    | มิ.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| เรสซิเดนซ์     | ซอยสุขุมวิท 65 | 1 -  | 1 | 1  | ม.ค.   | 8   | 11  |
| สุขุมวิท 65     |             | 1 -  | 0 | 81 | 54 -   | 9.8 | .70 |
|              |             | 3.9  |   |    | ส.ค.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 54     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ทาวน์ อเวนิว   | ถนนพระราม 2 | 12 - | 1 | 5  | มี.ค.   | 5   | 15  |
| พระราม 2 ซอย | ซอย 30      | 2 -  | 2 | 14 | 54 -   | 0.3 | .17 |
| 30           |             | 60   | 0 |    | ก.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+

โครงการเพื่อขายในปัจจุบัน

+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บริษัท แสนสิริ   |             |      |   |    |        |     |     |
| จำกัด (มหาชน) |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ดำเนินการโดย  | ที่ตั้งโครงการ  | พื้น   | จ | ม  | ระ     | ควา | ควา |
| / โครงการ /  |             | ที่โคร | ำ | ูลค | ยะเวลา | มคืบ | มคืบ |
| ประเภท       |             | งการ | น | ่าโ | ในการ  | หน้า | หน้า |
|              |             | (ไ   | ว | คร | ก่อสร้าง |     |     |
|              |             | ร่-งา | น | งก |        | ของ | ของ |
|              |             | น-ตร | ห | าร |        | การ | การ |
|              |             | .ว.) | น | (ล |        | ก่อส | ขาย |
|              |             |      | ่ว | ้าน |        | ร้าง | (ร้อ |
|              |             |      | ย | บา |        |     | ยละ |
|              |             |      |   | ท) |        | (ร้อ | ของ |
|              |             |      |   |    |        | ยละ |     |
|              |             |      |   |    |        | ของ | ม   |
|              |             |      |   |    |        |     | ูลค่า |
|              |             |      |   |    |        | มูล  | ขาย |
|              |             |      |   |    |        | ค่าต |     |
|              |             |      |   |    |        | ามบ | ท   |
|              |             |      |   |    |        | ัญชี) | ั้งโค |
|              |             |      |   |    |        | (ณ  | รงก |
|              |             |      |   |    |        | 31  | าร) |
|              |             |      |   |    |        | ธ   | (ณ  |
|              |             |      |   |    |        | .ค. | 31  |
|              |             |      |   |    |        | 54) | ธ   |
|              |             |      |   |    |        |     | .ค. |
|              |             |      |   |    |        |     | 54) |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| คอนโดมิเนียม   |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ควอทโทร      | ทองหล่อ ซอย  | 4 -  | 4 | 4  | ส.ค.   | 9   | 80  |
|              | 4           | 2 -  | 4 | ,5 | 52 -   | 9.5 | .76 |
|              |             | 7    | 6 | 60 | ก.พ.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| เดอะ เบส     | ถนนสุขุมวิท    | 6 -  | 1 | 2  | ก.พ.   | 19  | 100 |
| สุขุมวิท 77     | ซอย 77      | 2 -  | , | ,4 | 54 -   | .83 | .00 |
|              |             | 32.7 | 2 | 49 | ธ.ค.   |     |     |
|              |             |      | 2 |    | 55     |     |     |
|              |             |      | 7 |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ไพน์ บาย      | ถนนพญาไท    | 1 -  | 2 | 2  | ต.ค.   | 34  | 100 |
| แสนสิริ        |             | 3 -  | 9 | ,0 | 53 -   | .73 | .00 |
|              |             | 56   | 8 | 48 | ต.ค.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 54     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ออนิกซ์        | ถนนพหลโยธิน  | 3 -  | 6 | 2  | ม.ค.   | 1   | 98  |
| พหลโยธิน      |             | 3 -  | 2 | ,3 | 54 -   | 5.3 | .53 |
|              |             | 77   | 0 | 23 | ธ.ค.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| วายน์ สุขุมวิท   | ถนนสุขุมวิท    | 2 -  | 4 | 1  | ธ.ค.   | 54  | 42  |
|              |             | 2 -  | 6 | ,7 | 53 -   | .59 | .97 |
|              |             | 75   | 0 | 41 | มิ.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| คีนน์ บาย      | ถนนสุขุมวิท    | 1 -  | 2 | 1  | ม.ค.   | 32  | 95  |
| แสนสิริ        |             | 2 -  | 1 | ,7 | 54 -   | .86 | .15 |
|              |             | 86   | 6 | 88 | พ.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| เวีย 49       | ซอยสุขุมวิท 49 | 1 -  | 8 | 6  | ม.ค.   | 50  | 98  |
|              | ถนนสุขุมวิท    | 0 -  | 5 | 04 | 54 -   | .34 | .87 |
|              |             | 48   |   |    | ก.พ.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ทีล           | ถนนสมเด็จ    | 2 -  | 4 | 1  | มี.ค.   | 2   | 95  |
| สาทร-ตากสิน   | พระเจ้าตากสิน | 3 -  | 0 | ,4 | 54 -   | 2.1 | .04 |
|              |             | 13   | 9 | 85 | ก.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ดี คอนโด      | ถนนรามอินทรา | 9 -  | 8 | 1  | มี.ค.   | 91  | 93  |
| รามอินทรา     |             | 1 -  | 2 | ,0 | 54 -   | .12 | .29 |
|              |             | 4    | 5 | 41 | พ.ค.   |     |     |
|              |             | 9.67 |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ดี คอนโด      | ถนนบางขุนนนท์ | 5 -  | 4 | 5  | ม.ค.   | 1   | 100 |
| จรัญฯ -       |             | 1 -  | 4 | 26 | 55 -   | .11 | .00 |
| บางขุนนนท์     |             | 6    | 5 |    | ธ.ค.   |     |     |
|              |             | 3.01 |   |    | 56     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| เวีย โบทานี่    | ซอยสุขุมวิท 47 | 2 -  | 1 | 9  | มิ.ย.   | 19  | 71  |
|              | ถนนสุขุมวิท    | 0 -  | 3 | 37 | 54 -   | .51 | .41 |
|              |             | 16   | 7 |    | ส.ค.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ซีล บาย แสนสิริ | เอกมัย 12    | 3 -  | 3 | 1  | ก.ค.   | 1   | 65  |
|              |             | 2 -  | 7 | ,6 | 54 -   | 8.5 | .36 |
|              |             | 98   | 6 | 27 | ธ.ค.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ที่ดิน          |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| กรีนไซด์ บาย   | ถนนป        | 62 - | 4 | 1  | n/a    | 100 | 100 |
| แสนสิริ        | ัญญารามอินทรา | 3 -  | 6 | 58 |        |     | .00 |
|              |             | 25   |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+

โครงการเพื่อขายในปัจจุบัน

+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บริษัท ชนชัย    |             |      |   |    |        |     |     |
| จำกัด         |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ดำเนินการโดย  | ที่ตั้งโครงการ  | พื้น   | จ | ม  | ระ     | ควา | ควา |
| / โครงการ /  |             | ที่โคร | ำ | ูลค | ยะเวลา | มคืบ | มคืบ |
| ประเภท       |             | งการ | น | ่าโ | ในการ  | หน้า | หน้า |
|              |             | (ไ   | ว | คร | ก่อสร้าง |     |     |
|              |             | ร่-งา | น | งก |        | ของ | ของ |
|              |             | น-ตร | ห | าร |        | การ | การ |
|              |             | .ว.) | น | (ล |        | ก่อส | ขาย |
|              |             |      | ่ว | ้าน |        | ร้าง | (ร้อ |
|              |             |      | ย | บา |        |     | ยละ |
|              |             |      |   | ท) |        | (ร้อ | ของ |
|              |             |      |   |    |        | ยละ |     |
|              |             |      |   |    |        | ของ | ม   |
|              |             |      |   |    |        |     | ูลค่า |
|              |             |      |   |    |        | มูล  | ขาย |
|              |             |      |   |    |        | ค่าต |     |
|              |             |      |   |    |        | ามบ | ท   |
|              |             |      |   |    |        | ัญชี) | ั้งโค |
|              |             |      |   |    |        | (ณ  | รงก |
|              |             |      |   |    |        | 31  | าร) |
|              |             |      |   |    |        | ธ   | (ณ  |
|              |             |      |   |    |        | .ค. | 31  |
|              |             |      |   |    |        | 54) | ธ   |
|              |             |      |   |    |        |     | .ค. |
|              |             |      |   |    |        |     | 54) |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บ้านเดี่ยว      |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| สราญสิริ       | ถนนรามอินทรา | 72 - | 2 | 1  | มี.ค.   | 64  | 38  |
| พห           | , สายไหม    | 2 -  | 9 | ,4 | 53 -   | .99 | .68 |
| ลโยธิน-สายไหม |             | 12.6 | 3 | 11 | มิ.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 56     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ทาวน์เฮ้าส์     |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บี อเวนิว      | ถนนสุขาภิบาล  | 16 - | 1 | 6  | ก.ย.   | 60  | 81  |
| วัชรพล        | 5           | 3 -  | 4 | 30 | 53 -   | .02 | .07 |
|              |             | 4.18 | 6 |    | พ.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| คอนโดมิเนียม   |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ไฮวฟ์ ตากสิน   | ถนนสาทร     | 3 -  | 3 | 1  | ต.ค.   | 100 | 100 |
|              |             | 0 -  | 6 | ,5 | 51 -   |     | .00 |
|              |             | 3.9  | 5 | 40 | ก.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 53     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บล็อค 77      | ซอยสุขุมวิท 77 | 3 -  | 4 | 1  | มี.ค.   | 100 | 94  |
|              |             | 1 -  | 6 | ,5 | 52 -   |     | .44 |
|              |             | 0    | 7 | 75 | พ.ค.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| เวอร์ติเคิล     | ซอยอารีย์     | 1 -  | 1 | 1  | ก.พ.   | 100 | 100 |
| อารีย์         |             | 1 -  | 8 | ,0 | 52 -   |     | .00 |
|              |             | 96   | 9 | 04 | พ.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 54     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บริษัท พิวรรธนา |             |      |   |    |        |     |     |
| จำกัด         |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ดำเนินการโดย  | ที่ตั้งโครงการ  | พื้น   | จ | ม  | ระ     | ควา | ควา |
| / โครงการ /  |             | ที่โคร | ำ | ูลค | ยะเวลา | มคืบ | มคืบ |
| ประเภท       |             | งการ | น | ่าโ | ในการ  | หน้า | หน้า |
|              |             | (ไ   | ว | คร | ก่อสร้าง |     |     |
|              |             | ร่-งา | น | งก |        | ของ | ของ |
|              |             | น-ตร | ห | าร |        | การ | การ |
|              |             | .ว.) | น | (ล |        | ก่อส | ขาย |
|              |             |      | ่ว | ้าน |        | ร้าง | (ร้อ |
|              |             |      | ย | บา |        |     | ยละ |
|              |             |      |   | ท) |        | (ร้อ | ของ |
|              |             |      |   |    |        | ยละ |     |
|              |             |      |   |    |        | ของ | ม   |
|              |             |      |   |    |        |     | ูลค่า |
|              |             |      |   |    |        | มูล  | ขาย |
|              |             |      |   |    |        | ค่าต |     |
|              |             |      |   |    |        | ามบ | ท   |
|              |             |      |   |    |        | ัญชี) | ั้งโค |
|              |             |      |   |    |        | (ณ  | รงก |
|              |             |      |   |    |        | 31  | าร) |
|              |             |      |   |    |        | ธ   | (ณ  |
|              |             |      |   |    |        | .ค. | 31  |
|              |             |      |   |    |        | 54) | ธ   |
|              |             |      |   |    |        |     | .ค. |
|              |             |      |   |    |        |     | 54) |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บ้านเดี่ยว      |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บ้านพร้อมพัฒน์   | ถนนป        | 59 - | 3 | 9  | เม.ย.  | 88  | 56  |
| ไพร์ม         | ัญญารามอินทรา | 3 -  | 6 | 83 | 52 -   | .17 | .16 |
|              |             | 0    | 9 |    | มิ.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 56     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ฮาบิเทีย       | ถนนราชพฤกษ์  | 81 - | 3 | 1  | ธ.ค.   | 96  | 80  |
| ราชพฤกษ์      |             | 2 -  | 6 | ,3 | 52 -   | .07 | .56 |
|              |             | 4    | 4 | 29 | เม.ย.  |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| สราญสิริ       | ถนนพระราม 2 | 63 - | 2 | 1  | เม.ย.  | 99  | 90  |
| ท่าข้าม-พระราม | (           | 0 -  | 4 | ,1 | 52 -   | .55 | .78 |
| 2            | ธนบุรี-ปากท่อ) | 89   | 2 | 00 | ต.ค.54 |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ฮาบิเทีย       | อำเภอบางใหญ่ | 47 - | 2 | 8  | เม.ย.  | 99  | 90  |
| บางใหญ่       | จังหวัดนนทบุรี  | 1 -  | 1 | 07 | 52 -   | .33 | .89 |
|              |             | 29   | 6 |    | พ.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 54     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ฮาบิเทีย วัชรพล | ถนนวัชรพล    | 49 - | 2 | 1  | พ.ย.   | 41  | 41  |
|              |             | 3 -  | 0 | ,0 | 53 -   | .32 | .01 |
|              |             | 5    | 6 | 24 | ก.ย.55 |     |     |
|              |             | 5.99 |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ทาวน์เฮ้าส์     |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| วี วิลเลจ เฟส  | ถนนรังสิต     | 4 -  | 1 | 2  | ก.พ.   | 89  | 66  |
| 1            | คลองสอง     | 3 -  | 7 | 21 | 53 -   | .78 | .20 |
|              |             | 4    | 1 |    | ต.ค.   |     |     |
|              | ซอยเอราวัณ   | 7.51 |   |    | 54     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+

โครงการเพื่อขายในปัจจุบัน

+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บริษัท         |             |      |   |    |        |     |     |
| อาณาวรรธน์    |             |      |   |    |        |     |     |
| จำกัด         |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ดำเนินการโดย  | ที่ตั้งโครงการ  | พื้น   | จ | ม  | ระ     | ควา | ควา |
| / โครงการ /  |             | ที่โคร | ำ | ูลค | ยะเวลา | มคืบ | มคืบ |
| ประเภท       |             | งการ | น | ่าโ | ในการ  | หน้า | หน้า |
|              |             | (ไ   | ว | คร | ก่อสร้าง |     |     |
|              |             | ร่-งา | น | งก |        | ของ | ของ |
|              |             | น-ตร | ห | าร |        | การ | การ |
|              |             | .ว.) | น | (ล |        | ก่อส | ขาย |
|              |             |      | ่ว | ้าน |        | ร้าง | (ร้อ |
|              |             |      | ย | บา |        |     | ยละ |
|              |             |      |   | ท) |        | (ร้อ | ของ |
|              |             |      |   |    |        | ยละ |     |
|              |             |      |   |    |        | ของ | ม   |
|              |             |      |   |    |        |     | ูลค่า |
|              |             |      |   |    |        | มูล  | ขาย |
|              |             |      |   |    |        | ค่าต |     |
|              |             |      |   |    |        | ามบ | ท   |
|              |             |      |   |    |        | ัญชี) | ั้งโค |
|              |             |      |   |    |        | (ณ  | รงก |
|              |             |      |   |    |        | 31  | าร) |
|              |             |      |   |    |        | ธ   | (ณ  |
|              |             |      |   |    |        | .ค. | 31  |
|              |             |      |   |    |        | 54) | ธ   |
|              |             |      |   |    |        |     | .ค. |
|              |             |      |   |    |        |     | 54) |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บ้า           |             |      |   |    |        |     |     |
| นเดี่ยว+บ้านแฝด |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ฮาบิเทีย       | ถนนป        | 81 - | 2 | 1  | ธ.ค.   | 95  | 77  |
| รามอินทรา โซน | ัญญารามอินทรา | 3 -  | 1 | ,1 | 53 -   | .34 | .00 |
| 2            |             | 9    | 5 | 26 | ต.ค.   |     |     |
|              |             | 6.53 |   |    | 54     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บริษัท เรด     |             |      |   |    |        |     |     |
| โลตัส         |             |      |   |    |        |     |     |
| พร็อพเพอร์ตี้    |             |      |   |    |        |     |     |
| จำกัด         |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ดำเนินการโดย  | ที่ตั้งโครงการ  | พื้น   | จ | ม  | ระ     | ควา | ควา |
| / โครงการ /  |             | ที่โคร | ำ | ูลค | ยะเวลา | มคืบ | มคืบ |
| ประเภท       |             | งการ | น | ่าโ | ในการ  | หน้า | หน้า |
|              |             | (ไ   | ว | คร | ก่อสร้าง |     |     |
|              |             | ร่-งา | น | งก |        | ของ | ของ |
|              |             | น-ตร | ห | าร |        | การ | การ |
|              |             | .ว.) | น | (ล |        | ก่อส | ขาย |
|              |             |      | ่ว | ้าน |        | ร้าง | (ร้อ |
|              |             |      | ย | บา |        |     | ยละ |
|              |             |      |   | ท) |        | (ร้อ | ของ |
|              |             |      |   |    |        | ยละ |     |
|              |             |      |   |    |        | ของ | ม   |
|              |             |      |   |    |        |     | ูลค่า |
|              |             |      |   |    |        | มูล  | ขาย |
|              |             |      |   |    |        | ค่าต |     |
|              |             |      |   |    |        | ามบ | ท   |
|              |             |      |   |    |        | ัญชี) | ั้งโค |
|              |             |      |   |    |        | (ณ  | รงก |
|              |             |      |   |    |        | 31  | าร) |
|              |             |      |   |    |        | ธ   | (ณ  |
|              |             |      |   |    |        | .ค. | 31  |
|              |             |      |   |    |        | 54) | ธ   |
|              |             |      |   |    |        |     | .ค. |
|              |             |      |   |    |        |     | 54) |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บ            |             |      |   |    |        |     |     |
| ้านพักตากอากาศ |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| สีดา ทรอปิคอล  | ซอยหัวหิน 116 | 7 -  | 2 | 1  | ก.ย.   | 79  | 31  |
| วิลล่า         |             | 0 -  | 2 | 18 | 49 -   | .38 | .26 |
|              | จังหวัด       | 18   |   |    | ก.ค.   |     |     |
|              | ประจวบคีรีขันธ์ |      |   |    | 51     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| คอนโดมิเนียม   |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บ้านแสนคราม   | อำเภอหัวหิน   | 14 - | 2 | 1  | ก.พ.   | 0   | 1   |
|              | จังหวัด       | 1 -  | 6 | ,4 | 55 -   | .72 | .70 |
|              | ประจวบคีรีขันธ์ | 92   | 6 | 28 | มี.ค.56 |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บริษัท พลัส     |             |      |   |    |        |     |     |
| พร็อพเพอร์ตี้    |             |      |   |    |        |     |     |
| จำกัด         |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ดำเนินการโดย  | ที่ตั้งโครงการ  | พื้น   | จ | ม  | ระ     | ควา | ควา |
| / โครงการ /  |             | ที่โคร | ำ | ูลค | ยะเวลา | มคืบ | มคืบ |
| ประเภท       |             | งการ | น | ่าโ | ในการ  | หน้า | หน้า |
|              |             | (ไ   | ว | คร | ก่อสร้าง |     |     |
|              |             | ร่-งา | น | งก |        | ของ | ของ |
|              |             | น-ตร | ห | าร |        | การ | การ |
|              |             | .ว.) | น | (ล |        | ก่อส | ขาย |
|              |             |      | ่ว | ้าน |        | ร้าง | (ร้อ |
|              |             |      | ย | บา |        |     | ยละ |
|              |             |      |   | ท) |        | (ร้อ | ของ |
|              |             |      |   |    |        | ยละ |     |
|              |             |      |   |    |        | ของ | ม   |
|              |             |      |   |    |        |     | ูลค่า |
|              |             |      |   |    |        | มูล  | ขาย |
|              |             |      |   |    |        | ค่าต |     |
|              |             |      |   |    |        | ามบ | ท   |
|              |             |      |   |    |        | ัญชี) | ั้งโค |
|              |             |      |   |    |        | (ณ  | รงก |
|              |             |      |   |    |        | 31  | าร) |
|              |             |      |   |    |        | ธ   | (ณ  |
|              |             |      |   |    |        | .ค. | 31  |
|              |             |      |   |    |        | 54) | ธ   |
|              |             |      |   |    |        |     | .ค. |
|              |             |      |   |    |        |     | 54) |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ทาวน์เฮ้าส์     |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ทาวน์ พลัส     | ถน          | 33 - | 1 | 6  | ก.ย.   | 96  | 99  |
| อ่อ           | นกาญจนาภิเษก | 2 -  | 9 | 70 | 52 -   | .56 | .49 |
| นนุช-ลาดกระบัง |             | 68   | 8 |    | ส.ค.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 54     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ทาวน์ พลัส     | ถนนนวลจันทร์  | 40 - | 3 | 1  | มี.ค.   | 99  | 100 |
| เกษตรนวมินทร์  |             | 1 -  | 7 | ,6 | 51 -   | .35 | .00 |
|              |             | 92   | 6 | 88 | ก.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 53     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ทาวน์ พลัส     | ถนนประชาอุทิศ | 52 - | 4 | 1  | มี.ค.   | 66  | 44  |
| ประชาอุทิศ     |             | 2 -  | 9 | ,4 | 52 -   | .36 | .85 |
|              |             | 6    | 2 | 52 | ก.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ทาวน์ พลัส     | ถนนเทพารักษ์  | 33 - | 2 | 7  | ก.พ.   | 83  | 71  |
| เทพารักษ์      |             | 2 -  | 7 | 61 | 52 -   | .07 | .03 |
|              |             | 46   | 4 |    | พ.ย.   |     |     |
|              |             |      |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| คอนโดมิเนียม   |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ดี คอนโด      | ถนนอ่อนนุช    | 10 - | 9 | 9  | ต.     | 98  | 97  |
| อ            |             | 0 -  | 1 | 33 | ค.53 - | .62 | .97 |
| ่อนนุช-สุวรรณภูมิ |             | 94.7 | 6 |    | ม.ค.55 |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+

โครงการเพื่อขายในปัจจุบัน

+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บริษัท แสนสิริ   |             |      |   |    |        |     |     |
| แลนด์ จำกัด    |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ดำเนินการโดย  | ที่ตั้งโครงการ  | พื้น   | จ | ม  | ระ     | ควา | ควา |
| / โครงการ /  |             | ที่โคร | ำ | ูลค | ยะเวลา | มคืบ | มคืบ |
| ประเภท       |             | งการ | น | ่าโ | ในการ  | หน้า | หน้า |
|              |             | (ไ   | ว | คร | ก่อสร้าง |     |     |
|              |             | ร่-งา | น | งก |        | ของ | ของ |
|              |             | น-ตร | ห | าร |        | การ | การ |
|              |             | .ว.) | น | (ล |        | ก่อส | ขาย |
|              |             |      | ่ว | ้าน |        | ร้าง | (ร้อ |
|              |             |      | ย | บา |        |     | ยละ |
|              |             |      |   | ท) |        | (ร้อ | ของ |
|              |             |      |   |    |        | ยละ |     |
|              |             |      |   |    |        | ของ | ม   |
|              |             |      |   |    |        |     | ูลค่า |
|              |             |      |   |    |        | มูล  | ขาย |
|              |             |      |   |    |        | ค่าต |     |
|              |             |      |   |    |        | ามบ | ท   |
|              |             |      |   |    |        | ัญชี) | ั้งโค |
|              |             |      |   |    |        | (ณ  | รงก |
|              |             |      |   |    |        | 31  | าร) |
|              |             |      |   |    |        | ธ   | (ณ  |
|              |             |      |   |    |        | .ค. | 31  |
|              |             |      |   |    |        | 54) | ธ   |
|              |             |      |   |    |        |     | .ค. |
|              |             |      |   |    |        |     | 54) |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ทาวน์เฮ้าส์     |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ทาวน์ อเวนิว   | ถน          | 30 - | 2 | 1  | ส.ค.   | 55  | 51  |
| พระราม 9     | นวงแหวนรอบน | 2 -  | 9 | ,0 | 53 -   | .95 | .95 |
|              | อกฝั่งตะวันออก | 9    | 6 | 18 | ธ.ค.   |     |     |
|              |             | 7.83 |   |    | 55     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| คอนโดมิเนียม   |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ดี คอนโด      | ถนนรามคำแหง | 10 - | 1 | 1  | มิ.ย.   | 77  | 81  |
| รามคำแหง     |             | 3 -  | , | ,7 | 53 -   | .44 | .23 |
|              |             | 77   | 1 | 55 | ก.ค.   |     |     |
|              |             |      | 2 |    | 54     |     |     |
|              |             |      | 0 |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| บริษัท ปภานัน   |             |      |   |    |        |     |     |
| จำกัด         |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ดำเนินการโดย  | ที่ตั้งโครงการ  | พื้น   | จ | ม  | ระ     | ควา | ควา |
| / โครงการ /  |             | ที่โคร | ำ | ูลค | ยะเวลา | มคืบ | มคืบ |
| ประเภท       |             | งการ | น | ่าโ | ในการ  | หน้า | หน้า |
|              |             | (ไ   | ว | คร | ก่อสร้าง |     |     |
|              |             | ร่-งา | น | งก |        | ของ | ของ |
|              |             | น-ตร | ห | าร |        | การ | การ |
|              |             | .ว.) | น | (ล |        | ก่อส | ขาย |
|              |             |      | ่ว | ้าน |        | ร้าง | (ร้อ |
|              |             |      | ย | บา |        |     | ยละ |
|              |             |      |   | ท) |        | (ร้อ | ของ |
|              |             |      |   |    |        | ยละ |     |
|              |             |      |   |    |        | ของ | ม   |
|              |             |      |   |    |        |     | ูลค่า |
|              |             |      |   |    |        | มูล  | ขาย |
|              |             |      |   |    |        | ค่าต |     |
|              |             |      |   |    |        | ามบ | ท   |
|              |             |      |   |    |        | ัญชี) | ั้งโค |
|              |             |      |   |    |        | (ณ  | รงก |
|              |             |      |   |    |        | 31  | าร) |
|              |             |      |   |    |        | ธ   | (ณ  |
|              |             |      |   |    |        | .ค. | 31  |
|              |             |      |   |    |        | 54) | ธ   |
|              |             |      |   |    |        |     | .ค. |
|              |             |      |   |    |        |     | 54) |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| คอนโดมิเนียม   |             |      |   |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| เดอะ เบส     | ถนนแจ้งวัฒนะ  | 6 -  | 1 | 2  | ม.ค.   | 1   | 41  |
| แจ้งวัฒนะ      |             | 1 -  | , | ,3 | 55 -   | .05 | .36 |
|              |             | 63   | 2 | 87 | ส.ค.   |     |     |
|              |             |      | 3 |    | 56     |     |     |
|              |             |      | 1 |    |        |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+
| ดี คอนโด กะทู้  | ถ           | 5 -  | 5 | 6  | ม.ค.   | 2   | 100 |
|              | นนวิชิตสงคราม | 3 -  | 5 | 27 | 55 -   | .19 | .00 |
|              | ตำบลกะทู้     | 1    | 6 |    | ธ.ค.   |     |     |
|              |             | 0.14 |   |    | 56     |     |     |
+--------------+-------------+------+---+----+--------+-----+-----+

หมายเหตุ 1 ไร่ = 400 ตารางวา

1 งาน = 100 ตารางวา

ร้อยละความคืบหน้าของโครงการใช้มูลค่าตามบัญชี ในส่วนของค่าพัฒนาโครงการ (แต่ไม่รวมค่าที่ดิน
และดอกเบี้ย)

(ข) ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อเช่า

แสนสิริมีธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อเช่าซึ่งก่อให้เกิดรายรับอย่างต่อเนื่อง (Recurring
income) แบ่งเป็น อาคารสำนักงานให้เช่า 2 แห่ง ได้แก่ อาคารสิริภิญโญ ถนนศรีอยุธยา
และอาคารภักดี ถนนวิทยุ นอกจากนี้ แสนสิริยังมีโครงการขายสิทธิการเช่าอีก 2 แห่ง ประกอบด้วย
โครงการ ซัน สแควร์ สีลม ซึ่งเป็นอาคารพาณิชย์ และโครงการ บ้านแสนสิริ
ซึ่งมีลักษณะเป็นอาคารที่พักอาศัย

โครงการเพื่อเช่าในปัจจุบัน

+------------------+---------+---------+---------+-------+----------+
| ดำเนินการโดย /    | ประเภท  | ที่ตั้ง     | พื้นท     | พ     | อัตรา     |
| โครงการ          |         | โครงการ | ี่โครงการ | ื้นที่เช่า | การเข้าพัก |
|                  |         |         | (ไ      | (     | (ร้อยละ)  |
|                  |         |         | ร่-งาน-ต | ตาราง | (ณ 31    |
|                  |         |         | ารางวา) | เมตร) | ธ.ค. 54) |
+------------------+---------+---------+---------+-------+----------+
| บริษัท แสนสิริ จำกัด  |         |         |         |       |          |
| (มหาชน)          |         |         |         |       |          |
+------------------+---------+---------+---------+-------+----------+
| อาคารสิริภิญโญ      | อาคาร   | ถนน     | 3 - 2 - | 1     | 100      |
|                  | สำนักงาน | ศรีอยุธยา | 39      | 2,601 |          |
+------------------+---------+---------+---------+-------+----------+
| อาคารภักดี         | อาคาร   | ถนนวิทยุ  | 5 - 0 - | 5,219 | 100      |
|                  | สำนักงาน |         | 27      |       |          |
+------------------+---------+---------+---------+-------+----------+
| คาซา เดล มาเร    | บ้านพักต  | อ. หัวหิน | 3 - 2 - | -     | 42       |
|                  | ากอากาศ |         | 51      |       |          |
|                  |         | จ.      |         |       |          |
|                  |         | ประจ    |         |       |          |
|                  |         | วบคีรีขันธ์ |         |       |          |
+------------------+---------+---------+---------+-------+----------+
| บริษัท เอส. ยู.     |         |         |         |       |          |
| เอ็น. แมเนจเม้นท์   |         |         |         |       |          |
| จำกัด             |         |         |         |       |          |
+------------------+---------+---------+---------+-------+----------+
| ซัน สแควร์ สีลม     | อาค     | ซอยสีลม  | 2 - 3 - | 8,294 | 100      |
|                  | ารพาณิชย์ | 21      | 73      |       |          |
|                  |         |         |         |       |          |
|                  |         | และ 23  |         |       |          |
+------------------+---------+---------+---------+-------+----------+

หมายเหตุ 1 ไร่ = 400 ตารางวา

1 งาน = 100 ตารางวา

4.1.2 ธุรกิจบริการอสังหาริมทรัพย์

(ก) ธุรกิจด้านการบริการอสังหาริมทรัพย์

ธุรกิจด้านการบริการอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งดำเนินงานโดยบริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (“พลัส”)
เป็นธุรกิจที่ส่งเสริมกันกับธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายได้เป็นอย่างดี
โดยนอกจากจะสร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้าด้วยบริการที่ครบวงจร
ยังเป็นแหล่งกระแสรายรับที่ต่อเนื่องสำหรับแสนสิริ
และเอื้ออำนวยให้แสนสิริสามารถใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูล
เพื่อนำมาพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ให้ตรงกับความต้องการของตลาดต่อไป
โดยธุรกิจด้านการบริการอสังหาริมทรัพย์ ประกอบด้วย 3 บริการหลัก ได้แก่ (1) บริการตัวแทนซื้อ
ขาย เช่าอสังหาริมทรัพย์และบริหารงานขายโครงการ (2)
การบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์แบบครบวงจร
ทั้งการบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัยและการบริหารจัดการทรัพยากรอาคาร
โดยมีโครงการอสังหาริมทรัพย์ภายใต้การบริหารงานจำนวนกว่า 158 โครงการ
มีพื้นที่บริหารรวมทั้งสิ้น 3.76 ล้านตารางเมตร (ข้อมูลสิ้นสุด ณ 31 ธันวาคม 2554) และ (3)
การบริการให้คำปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ทั้งก่อนเริ่มและระหว่างการดำเนินโครงการ
โดยครอบคลุมด้านการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ การสำรวจและศึกษาตลาด
การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ทางการเงิน และการจัดทำแผนฟื้นฟูโครงการอสังหาริมทรัพย์
นอกจากนี้ ยังมีบริการตรวจสอบอาคาร ซึ่งดำเนินงานโดย บริษัท ทัช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

(ข) ธุรกิจด้านการศึกษา

ปัจจุบันแสนสิริประกอบกิจการโรงเรียน ภายใต้ชื่อ “โรงเรียนสาธิตพัฒนา”
ซึ่งนอกจากจะเป็นการเพิ่มแหล่งรายได้จากกิจการโรงเรียนอย่างต่อเนื่องแล้ว (Recurring
income) ยังเป็นการสร้างโอกาสในการขยายธุรกิจ และสร้างผลประโยชน์ร่วม (Synergy)
กับธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ของแสนสิริ เนื่องจากโรงเรียนสาธิตพัฒนา
ตั้งอยู่ใกล้บริเวณโครงการที่อยู่อาศัยของแสนสิริหลายแห่ง

(ค) ธุรกิจโรงแรม

ปัจจุบัน แสนสิริ มีธุรกิจโรงแรมภายใต้ชื่อ “คาซา เดล มาเร” ซึ่งตั้งอยู่ที่อำเภอหัวหิน
จังหวัดประจวบคีรีขันธ์ จำนวน 46 ห้องพัก บนพื้นที่ 3 ไร่ 2 งาน 51 ตารางวา

(ง) ธุรกิจเมดิคัล สปา

แสนสิริ มีธุรกิจเมดิคัล สปา ดำเนินการผ่านบริษัท ปภานัน จำกัด ภายใต้ชื่อ “S Medical Spa”
ปัจจุบันเปิดดำเนินการ ณ อาคารภักดี ถนนวิทยุ นอกจากนี้ “S Medical Spa”
ได้เพิ่มโอกาสทางธุรกิจด้วยการเปิด“seaSpa” บริการ สปาแบบครบวงจร ณ โรงแรม คาซา เดล
มาเร โดยเริ่มเปิดดำเนินการตั้งแต่เดือนตุลาคม 2550 เป็นต้นมา
นับว่าแสนสิริสามารถใช้ประโยชน์จากธุรกิจที่มีในปัจจุบันมาสร้างผลประโยชน์ร่วม (Synergy)
ในการสร้างมูลค่าเพิ่มและความแตกต่างให้กับธุรกิจโรงแรมได้เป็นอย่างดี

  ------ ----------------------------------------------------------------
  4.2    การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  ------ ----------------------------------------------------------------

ภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์ของไทยในปี 2554 ยังคงปรับตัวดีขึ้นอย่างต่อเนื่องจากปี 2553
ปัจจัยหลักมาจากความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่มีต่อสภาวะเศรษฐกิจและการเมืองของประเทศ
ประกอบกับนโยบายของรัฐบาลที่สนับสนุนและเอื้อต่อการเติบโตของภาคอสังหาริมทรัพย์ เช่น
นโยบายการลดหย่อนภาษีบ้านหลังแรก ซึ่งมีผลบังคับใช้ในเดือนกันยายน 2554
ถึงแม้ว่าจะมีปัจจัยลบบางส่วนจากอัตราดอกเบี้ยที่อยู่ในทิศทางขาขึ้น
ประกอบกับมาตรการเรื่องการกำหนดอัตราส่วนสินเชื่อต่อมูลค่าหลักประกัน (Loan to value)
ซึ่งออกโดยธนาคารแห่งประเทศไทย
กำหนดให้อัตราส่วนสินเชื่อต่อมูลค่าหลักประกันของห้องชุดอยู่ที่ร้อยละ 90 (มีผลบังคับใช้ตั้งแต่ 1
มกราคม 2554 เป็นต้นไป)
ในขณะที่อัตราส่วนสินเชื่อต่อมูลค่าหลักประกันของบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์อยู่ที่ร้อยละ 95
(มีผลบังคับใช้ตั้งแต่ 1 มกราคม 2555 เป็นต้นไป) อย่างไรก็ดี
ปัจจัยลบดังกล่าวไม่ได้ส่งผลกระทบต่อความสามารถในการซื้อของผู้บริโภคมากนัก
เนื่องจากอัตราส่วนสินเชื่อต่อมูลค่าหลักประกันที่ธนาคารแห่งประเทศไทยกำหนดนั้น
ยังคงสอดคล้องกับมูลค่าเงินทำสัญญา และเงินผ่อนดาวน์ที่ลูกค้าต้องชำระให้กับผู้ประกอบการ
ในส่วนของอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อปรับสูงขึ้นในระดับไม่มากนัก
ในขณะที่สถาบันการเงินของภาครัฐมีโครงการบ้านหลังแรกในอัตราดอกเบี้ยร้อยละ 0 ระยะเวลา 2
ปี เพื่อเป็นทางเลือกให้กับผู้ที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยอีกด้วย อย่างไรก็ตาม
ภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้ชะลอตัวลงในช่วงไตรมาสที่ 4 ของปี 2554
เนื่องจากประเทศไทยได้เกิดปัญหาอุทกภัยอย่างรุนแรงครอบคลุมไปยังหลายจังหวัดสำคัญ
รวมถึงพื้นที่กรุงเทพมหานครและปริมณฑล ทำให้โครงการที่อยู่อาศัยจำนวนมากได้รับความเสียหาย
ส่งผลกระทบต่อ
ทั้งผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องชะลอการเปิดตัวโครงการใหม่และชะลอการก่อสร้าง
อีกทั้งกระทบต่อความเชื่อมั่นของผู้บริโภค ทำให้ผู้บริโภคชะลอการโอนกรรมสิทธิ์
ปัญหาอุทกภัยดังกล่าวได้ส่งผลทางจิตวิทยาต่อผู้บริโภค อีกด้วย
ทำให้ผู้บริโภคกลับมาให้ความสำคัญกับที่อยู่อาศัยประเภทคอนโดมิเนียมอีกครั้ง

สำหรับการแข่งขันของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2554 และต่อไปในอนาคต คาดว่าจะรุนแรงมากขึ้น
โดยผู้ประกอบการขนาดใหญ่จะมีกลยุทธ์ในการแข่งขันที่ชัดเจนและขยายไปครอบคลุมลูกค้าทุกกลุ่ม
ทำให้ผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดเล็กต้องปรับกลยุทธ์ในการทำธุรกิจ
เพื่อที่จะสามารถแข่งขันกับผู้ประกอบการขนาดใหญ่ได้ ทั้งนี้
สถานการณ์อุทกภัยที่เกิดขึ้นในช่วงไตรมาสที่ 4 ของปี 2554
ได้สะท้อนถึงความได้เปรียบของผู้ประกอบการขนาดใหญ่ที่เหนือกว่าในด้านการบริการลูกค้า
ความสามารถในการดูแลช่วยเหลือลูกบ้าน
ซึ่งมีผลต่อความเชื่อมั่นของลูกค้าและสร้างความจงรักภักดีในตราสินค้า ผู้ประกอบการที่มีศักยภาพ
มีชื่อเสียงและมีประสบการณ์เป็นที่ยอมรับ ยังคงความได้เปรียบเชิงธุรกิจ
และจะมีส่วนในการกำหนดราคาได้มากขึ้น รวมทั้งสามารถรักษาส่วนแบ่งการตลาดไว้ได้
โดยกิจกรรมการตลาดจัดเป็นอีกหนึ่งปัจจัยที่กระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้รวดเร็วขึ้น

4.2.1 กลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์

ปัจจุบันแสนสิริพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยหลากหลายรูปแบบและครอบคลุมกลุ่มลูกค้าทุกระดับ
ทั้งโครงการบ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์เฮ้าส์ โฮม ออฟฟิศ และคอนโดมิเนียม
โดยมีรายละเอียดดังนี้

-   บ้านเดี่ยว

แสนสิริประสบความสำเร็จอย่างสูงในการสร้างแบรนด์ที่อยู่อาศัยประเภทโครงการบ้านเดี่ยวสำหรับกลุ่มลูกค้าทุกระดับ
ได้แก่ นาราสิริ แบรนด์ที่มีระดับราคาขายเฉลี่ยต่อยูนิตที่ 10 – 30 ล้านบาท เศรษฐสิริ
แบรนด์ที่มีระดับราคาขายเฉลี่ยต่อยูนิตที่ 6 - 10 ล้านบาท บุราสิริ
แบรนด์ที่มีระดับราคาขายเฉลี่ยต่อยูนิตที่ 5 - 8 ล้านบาท สราญสิริ
แบรนด์ที่มีระดับราคาขายเฉลี่ยต่อยูนิตที่ 3 - 5 ล้านบาท ฮาบิเทีย แบรนด์ที่มีระดับราคาเฉลี่ยอยู่ที่
3 – 4 ล้านบาท ซึ่งใช้เทคโนโลยีการก่อสร้างแบบกึ่งสำเร็จรูป (Prefabrication)

ในปี 2554 แสนสิริยังคงพัฒนาโครงการภายใต้แบรนด์เศรษฐสิริ สราญสิริ
และฮาบิเทียอย่างต่อเนื่อง
โดยเน้นการออกแบบผลิตภัณฑ์ให้มีเอกลักษณ์ที่โดดเด่นแตกต่างจากคู่แข่งมากขึ้น ในปี 2554 นี้
แสนสิริได้พัฒนาโครงการภายใต้แบรนด์นาราสิริอีกครั้ง คือ โครงการนาราสิริ ไฮด์อเวย์
ซึ่งเป็นโครงการบ้านเดี่ยว 3 ชั้นที่มีการออกแบบภายใต้แนวคิดบูติคโฮเต็ล (Boutique Hotel)
และเน้นความร่มรื่นและเรียบง่าย สำหรับแบรนด์ฮาบิเทีย เป็นที่รู้จักของลูกค้ามากขึ้น ในปัจจุบัน
แสนสิริมีโครงการพัฒนาภายใต้แบรนด์ ฮาบิเทีย ทั้งหมด 5 โครงการ ได้แก่ ฮาบิเทีย บางใหญ่,
ฮาบิเทีย ปัญญาอินทรา โครงการ 1, ฮาบิเทีย ปัญญาอินทรา โครงการ 2, ฮาบิเทีย ราชพฤกษ์
และฮาบิเทีย วัชรพล

-   บ้านแฝด

แสนสิริต้องการขยายฐานลูกค้าให้มีความครอบคลุมและหลากหลายมากขึ้น
จึงได้พัฒนาโครงการบ้านแฝด ผ่านบริษัท พิวรรธนา จำกัด (เดิมชื่อบริษัท พร้อมพัฒนา พร็อพเพอร์ตี้
จำกัด) เพื่อรองรับกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าระดับกลางที่เริ่มสร้างครอบครัวใหม่

-   ทาวน์เฮ้าส์ / โฮม ออฟฟิศ

ตั้งแต่ปี 2549 เป็นต้นมา แสนสิริพัฒนาโครงการทาวน์เฮ้าส์สำหรับกลุ่มลูกค้าระดับกลางภายใต้
แบรนด์ พลัส ซิตี้พาร์ค, พลัส พาร์ค อเวนิว, ทาวน์ พลัส, และทาวน์ พลัส เอ็กซ์
โดยออกแบบและตกแต่งให้มีความสวยงาม เน้นการจัดสรรพื้นที่ใช้สอยเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด
โดยมีระดับราคาขายเฉลี่ยต่อยูนิตที่ 2.1 – 5.0 ล้านบาท อย่างไรก็ดี ในปี 2553
แสนสิริเน้นกลยุทธ์การพัฒนาโครงการทาวน์เฮ้าส์ให้ครอบคลุมทุกระดับราคามากขึ้น
โดยการขยายตลาดลงไปในกลุ่มทาวน์เฮ้าส์ระดับล่าง ภายใต้แบรนด์ใหม่ ชื่อ “วี วิลเลจ” และ
“ฮาบิทาวน์” โดยพัฒนาเป็นทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น มีราคาขายเฉลี่ยต่อยูนิตอยู่ที่ 0.9 – 2.5 ล้านบาท
สำหรับทาวน์เฮ้าส์ที่ต้องการเจาะกลุ่มตลาดระดับกลาง ได้พัฒนาภายใต้แบรนด์ของแสนสิริเอง ชื่อ
“ทาวน์ อเวนิว” มีราคาขายเฉลี่ยต่อยูนิตอยู่ที่ 3.0 - 5.0 ล้านบาท นอกจากนี้
แสนสิริได้ขยายรูปแบบของผลิตภัณฑ์จากทาวน์เฮ้าส์เพื่อการอยู่อาศัยโดยเฉพาะ มาเป็นลักษณะของ
“โฮม ออฟฟิศ” ภายใต้แบรนด์ “บี อเวนิว” อีกด้วย

ในปี 2554 แสนสิริได้พัฒนาโครงการทาวน์เฮ้าส์เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าระดับสูง ได้แก่ โครงการ
เรสซิเดนท์ สุขุมวิท 65 ซึ่งเป็นทาวน์เฮ้าส์ 4 ชั้น มีราคาขายเฉลี่ยต่อยูนิตที่ประมาณ 17.5 –
23.0 ล้านบาท ส่งผลให้แสนสิริมีผลิตภัณฑ์ทาวน์เฮ้าส์ในทุกระดับราคา นอกจากนี้
แสนสิริได้พัฒนาโครงการในลักษณะของโฮมออฟฟิศ เพิ่มเติมอีก 1 โครงการในปี 2554 ได้แก่
โครงการ บี สแควร์ พระรามเก้า-เหม่งจ๋าย
เพื่อตอบโจทย์กับความต้องการของลูกค้าที่ต้องการบ้านที่รองรับการอยู่อาศัยและทำงานได้อย่างสะดวกสบาย

-   คอนโดมิเนียม

จากการที่แสนสิริประสบความสำเร็จในตลาดคอนโดมิเนียมระดับบนและกลางเป็นอย่างดี
แสนสิริจึงปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาด
จากเดิมที่มุ่งเน้นการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมเพื่อรองรับความต้องการของกลุ่มลูกค้าระดับกลาง-บนและระดับสูงมาเป็นการขยายการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมไปยังตลาดระดับล่าง
เพื่อให้แสนสิริมีโครงการครอบคลุมทุกระดับราคา สำหรับกลยุทธ์ที่สำคัญของแสนสิริ คือ
การเลือกสรรทำเลในบริเวณย่านธุรกิจที่สำคัญและใกล้แหล่งชุมชน
โดยทุกทำเลของการพัฒนาโครงการจะอยู่ใกล้กับเส้นทางคมนาคมที่สะดวกสบาย ได้แก่
สถานีรถไฟฟ้าบีทีเอส ทางด่วน และถนนสายหลักในย่านธุรกิจ
ปัจจัยที่ส่งผลให้โครงการคอนโดมิเนียมของแสนสิริได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี ได้แก่
ชื่อเสียงและความเชี่ยวชาญที่มีมายาวนานของแสนสิริในด้านการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมให้มีความสวยงาม
มีคุณภาพสูง ตรงตามมาตรฐานที่กำหนด และที่สำคัญคือ สามารถสร้างความคุ้มค่าให้แก่ลูกค้า

ในปี 2554 แสนสิริยังคงเปิดโครงการคอนโดมิเนียมภายใต้แบรนด์ “ดี คอนโด”
อย่างต่อเนื่องจากปี 2553 โดยมีระดับราคาขายเฉลี่ยต่อตารางเมตรอยู่ที่ 40,000 – 60,000
บาท เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าระดับล่าง ได้แก่ โครงการดีคอนโด จรัญฯ-บางขุนนนท์ และดีคอนโด กะทู้
ซึ่งตั้งอยู่ในจังหวัดภูเก็ต ส่งผลให้ปัจจุบัน แสนสิริมีโครงการพัฒนาภายใต้แบรนด์ดีคอนโดทั้งหมด 5
โครงการ

4.2.2 กิจกรรมส่งเสริมการตลาด

ปี 2554
จัดว่าเป็นอีกหนึ่งปีที่แสนสิริมีความเคลื่อนไหวทางการตลาดที่สำคัญด้วยแนวคิดในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการให้แตกต่างจากคู่แข่ง
ประกอบกับความต้องการที่จะสร้างแบรนด์แสนสิริให้เข้าไปอยู่ในใจของผู้บริโภคในฐานะผู้ประกอบการที่ไม่ได้เพียงสร้างที่อยู่อาศัย
แต่ยังเป็นผู้ประกอบการที่เข้าใจในชีวิตของผู้บริโภคและตอบสนองความต้องการในด้านต่าง ๆ
ที่เกี่ยวกับที่อยู่อาศัยได้อย่างรอบด้าน ทำให้ในช่วงต้นปี 2554
แสนสิริตัดสินใจปรับเปลี่ยนตราสัญลักษณ์ของบริษัท
ซึ่งตราสัญลักษณ์ใหม่แสดงความหมายถึงการก่อเกิดและการเคลื่อนตัวขึ้นไป สู่จุดที่เหนือกว่าบุคคลอื่น
สอดคล้องกับแนวทางการดำเนินธุรกิจขององค์กร นอกจากนี้
เพื่อให้สอดคล้องกับการขยายตัวของโครงการต่าง ๆ
ภายใต้แบรนด์แสนสิริที่ครอบคลุมไปยังทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์และทุกกลุ่มลูกค้ามากขึ้น
รวมถึงการนำเสนอคุณภาพชีวิตที่แตกต่างของครอบครัวแสนสิริ ในปีที่ผ่านมา
แสนสิริได้จัดทำแคมเปญการตลาดเพื่อชูภาพลักษณ์ทั้งในส่วนขององค์กร โครงการบ้านเดี่ยว
ทาวน์เฮ้าส์ และคอนโดมิเนียม
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้บริโภคได้ตระหนักถึงคุณภาพชีวิตของแสนสิริที่เรานำเสนอให้กับทุกความต้องการ

“Life Comes Home” เป็นแคมเปญหลักที่แสนสิรินำมาใช้ในการสร้างภาพลักษณ์ขององค์กร
นอกเหนือจากการสื่อสารกับผู้บริโภคแล้ว
แสนสิริยังเน้นเรื่องการสื่อสารกับพนักงานภายในองค์กรตลอดทั้งปี
เพื่อสร้างความเข้าใจให้แก่พนักงานในการทำหน้าที่ของตนเองให้ดีที่สุด
ซึ่งจะเป็นการพัฒนาองค์กรและนำไปสู่การเสนอสิ่งที่ดีที่สุดให้กับลูกบ้านของแสนสิริ

สำหรับการทำการตลาดของโครงการบ้านเดี่ยว แสนสิริได้นำเสนอแนวคิด “Attention to
Details”
เพื่อเน้นย้ำเรื่องของความใส่ใจในทุกรายละเอียดในทุกขั้นตอนของการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยวในทุกเซกเมนต์ของแสนสิริ
แสนสิริได้พัฒนาโครงการบ้านเดี่ยวภายใต้แนวคิดที่นำเอาแรงบันดาลใจของวัฒนธรรมใน
แต่ละท้องที่มาแปลงเป็นลักษณะสำคัญของโครงการที่อยู่อาศัยได้อย่างกลมกลืนและแตกต่าง

ในขณะที่โครงการทาวน์เฮ้าส์ของแสนสิริ ได้นำเสนอแนวคิดภายใต้ชื่อว่า “My World”
ซึ่งเป็นแนวคิดที่แสดงให้เห็นว่า
ที่อยู่อาศัยคือพื้นที่ที่สำคัญที่สุดสำหรับแต่ละคนที่จะสร้างโลกส่วนตัวและมีความสุขได้
เพราะที่อยู่อาศัยคือพื้นที่ที่คุณจะมีความเป็นตัวของตัวเองได้ดีที่สุด
และทาวน์เฮ้าส์ของแสนสิริคือที่อยู่อาศัยที่เข้าใจในความคิดนี้และได้เตรียมพื้นที่ในแต่ละยูนิตไว้เพื่อให้คุณได้สร้างพื้นที่ส่วนตัวของคุณได้อย่างเต็มที่

สำหรับการทำการตลาดของโครงการคอนโดมิเนียม แสนสิริชูแนวคิด “Vertical Living”
ซึ่งเป็นการนำเสนอวิถีชีวิตของการอยู่อาศัยในโครงการคอนโดมิเนียมที่มีเอกลักษณ์และแตกต่างอย่างแสนสิริ
โดยสะท้อนออกมาเป็นภาพการใช้ชีวิตของลูกบ้านโครงการแสนสิริที่ได้ถูกเติมเต็มความสุขด้วยแนวคิดของแสนสิริในเรื่องต่าง
ๆ ไม่ว่าจะเป็นการใช้ชีวิตในห้องหรือพื้นที่ส่วนกลาง รวมถึงสังคมของผู้อยู่อาศัยอีกด้วย

ทั้งนี้ ทั้ง 4 แนวคิดหลักที่กล่าวมาข้างต้น ได้ถูกถ่ายทอดออกมาเป็นภาพยนตร์โฆษณา
โดยออกอากาศผ่านทางโทรทัศน์ โรงภาพยนตร์ รถไฟฟ้าบีทีเอส และเคเบิลทีวี นอกจากนี้
ยังมีการใช้สื่อที่หลากหลาย อาทิ สิ่งพิมพ์ ป้ายโฆษณา และดิจิตัล เพื่อสร้างการรับรู้ จดจำ
และเข้าใจให้แก่ผู้บริโภคตามที่ทีมการตลาดตั้งใจไว้

ยิ่งไปกว่านั้น ทั้ง 4
แนวคิดหลักได้ถูกนำมาขยายความอย่างต่อเนื่องในส่วนของการทำการตลาดและการสื่อสารการตลาดของทุกโครงการ
เพื่อมุ่งเน้นการสร้างความแตกต่างและการสร้างทัศนคติใหม่ให้กับผู้บริโภค
ซึ่งเป็นการยกระดับตนเองให้อยู่เหนือการแข่งขันทางด้านราคา
และยกระดับแบรนด์ของแสนสิริให้เป็นแบรนด์ที่ผู้บริโภคมีความชื่นชอบมากที่สุด
ในส่วนของการทำกิจกรรมการตลาดด้านอื่น ๆ นั้น แสนสิริยังคงดำเนินการอย่างต่อเนื่อง
ยกตัวอย่างเช่น กิจกรรมสร้างความสัมพันธ์กับลูกบ้าน
ซึ่งมีการปรับรูปแบบกิจกรรมให้เข้าใกล้ผลิตภัณฑ์และบริการของแสนสิริมากขึ้น อาทิ
กิจกรรมรักษ์สุขภาพบ้าน และแสนสิริ แฟมิลี่ ซึ่งเป็นการจัดกิจกรรมลูกค้าสัมพันธ์ในโครงการ
ที่มีผู้อยู่อาศัยแล้ว นอกจากการจัดกิจกรรมนอกสถานที่
การดำเนินกิจกรรมการตลาดร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจ ทั้งสถาบันการเงินต่าง ๆ
ตลอดจนผู้ผลิตสินค้าและบริการด้านอื่น ๆ
โดยมีวัตถุประสงค์หลักเพื่อส่งเสริมภาพลักษณ์ของแสนสิริที่มองการใช้ชีวิตของลูกบ้านครบทุกมุมมอง
นอกจากนี้ แสนสิริยังคงความเป็นผู้นำด้านกิจกรรมการตลาดด้าน
ดิจิตัลและโซเชียลมีเดียอย่างชัดเจน แสนสิริเป็นรายแรกในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่จัดทำ Social
Commerce
และการทำการตลาดออนไลน์ซึ่งปัจจุบันมีผู้เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของแสนสิริเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ตลอดจนการสร้างความเชื่อมโยงระหว่างแบรนด์แสนสิริและผู้บริโภคผ่านโซเชียลมีเดียอยู่ตลอดเวลา
ส่งผลให้เรื่องราวต่าง ๆ
ของแสนสิริได้รับการกล่าวถึงและบอกต่อในวงกว้างโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายในการโฆษณาแต่อย่างใด

4.2.3 สรุปสภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

(ที่มา : ฝ่ายวิจัยและพัฒนา บริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด)

(ก) สรุปสถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ ของปี 2554

สถานการณ์ตลาดบ้านเดี่ยว

จำนวนยูนิตเสนอขายโดยรวมของตลาดบ้านเดี่ยวในช่วงครึ่งปีหลัง 2554 มีจำนวน 25,228 ยูนิต
จาก 431 โครงการ ปรับตัวเพิ่มขึ้นร้อยละ 37 หรือ 6,811 ยูนิตเมื่อเทียบกับครึ่งปีหลัง 2553
จำนวนยูนิตเสนอขายที่เพิ่มขึ้นมาจากจำนวนยูนิตเสนอขายที่คงค้างมาจากช่วงครึ่งปีแรก 2554
เนื่องจากลูกค้ามีการคืนเงินจอง และการชะลอการขายอย่างไม่มีกำหนดในบางโครงการ
ประกอบกับจำนวนยูนิตเสนอขายใหม่ที่เพิ่มขึ้นในช่วงครึ่งปีหลัง 2554 อีกจำนวน 4,264 ยูนิตจาก
27 โครงการใหม่ ทำให้จำนวนยูนิตเสนอขายเติบโตขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน
โดยพื้นที่ทางทิศตะวันออกเฉียงเหนือมีจำนวนยูนิตเสนอขายเพิ่มขึ้นสูงสุด จำนวน 1,576 ยูนิต
หรือคิดเป็นร้อยละ 56 ทั้งนี้ พื้นที่ทางทิศเหนือมีจำนวนยูนิตเสนอขายสูงสุดอยู่ที่ 8,574 ยูนิต
คิดเป็นร้อยละ 34 ของจำนวนยูนิตเสนอขายทั้งหมดในครึ่งปีหลัง 2554 ดังตาราง 1
จำนวนยูนิตเสนอขายส่วนใหญ่แบ่งเป็นสัดส่วนของผู้ประกอบการรายใหญ่ร้อยละ 72 เพิ่มขึ้นร้อยละ 5
จากครึ่งปีหลัง 2553 โดยผู้ประกอบการรายใหญ่ที่แย่งชิงส่วนแบ่งทางการตลาดยังคงเป็นบริษัท
พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) และ บริษัท แลนด์ แอนด์
เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)

ตาราง 1 เปรียบเทียบจำนวนโครงการ ยูนิตเสนอขาย และอัตราการดูดซับบ้านเดี่ยวของครึ่งปีหลัง
2553 และครึ่งปีหลัง 2554

  ------------------- -------------- ----------------- ---------------- ------------- -------------- ----------------- ---------------- -------------
  พื้นที่                 ครึ่งปีหลัง 2553                                                    ครึ่งปีหลัง 2554                                      

                      จำนวนโครงการ   จำนวนยูนิตเสนอขาย   จำนวนยูนิตที่ขายได้   อัตราการดูดซับ   จำนวนโครงการ   จำนวนยูนิตเสนอขาย   จำนวนยูนิตที่ขายได้   อัตราการดูดซับ
                                                                        (ร้อยละ)                                                         (ร้อยละ)

  ทิศเหนือ              122            5,878             2,755            47            123            8,574             3,165            37

  ทิศตะวันออกเฉียงเหนือ   58             2,832             1,399            49            61             4,408             1,881            43

  ทิศตะวันออก           67             2,974             1,225            41            76             3,945             1,587            40

  ทิศตะวันตก            107            4,570             2,141            47            118            5,819             1,944            33

  ทิศใต้                46             2,163             809              37            53             2,482             433              17

  รวม                 400            18,417            8,329            45            431            25,228            9,010            36
  ------------------- -------------- ----------------- ---------------- ------------- -------------- ----------------- ---------------- -------------

ที่มา : ฝ่ายวิจัยและพัฒนา บริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

สำหรับจำนวนยอดขายบ้านเดี่ยวในช่วงครึ่งปีหลัง 2554 อยู่ที่ 9,010 ยูนิต ลดลงร้อยละ 9
จากครึ่งปีหลัง 2553 และลดลงร้อยละ 4 จากครึ่งปีแรก 2554
สาเหตุหลักมาจากอุทกภัยที่เกิดขึ้นในช่วงไตรมาสที่ 4 ของปี 2554
ทำให้ผู้ประกอบการชะลอการขาย ประกอบกับผู้บริโภคเองยังไม่อยู่ในภาวะที่จะตัดสินใจซื้อ
ด้านปริมาณเสนอขายตามระดับราคาของบ้านเดี่ยว พบว่า บ้านเดี่ยวระดับราคา 3 – 5 ล้านบาท
มีจำนวนยูนิตเปิดขายมากที่สุดอยู่ที่ 12,456 ยูนิต คิดเป็นร้อยละ 49
ของจำนวนยูนิตเสนอขายทั้งหมดในช่วงครึ่งปีหลัง 2554
เป็นผลจากความต้องการที่จะพัฒนาโครงการเพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้น้อยถึงปานกลางมากขึ้น
ทั้งนี้ ในด้านยอดขาย บ้านเดี่ยวระดับราคา ต่ำกว่า 3 ล้านบาท มีอัตราการดูดซับสูงสุดอยู่ที่ร้อยละ
46 เนื่องจากบ้านเดี่ยวที่เสนอขายสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี
ดังแผนภาพ

แผนภาพ 1 อัตราการดูดซับและจำนวนยูนิตเปิดขายโครงการบ้านเดี่ยวในเขตกรุงเทพฯ
และปริมณฑล ตามระดับราคา

[]

ที่มา: ฝ่ายวิจัยและพัฒนา บริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

จากสถานการณ์ตลาดบ้านเดี่ยวในครึ่งปีหลัง 2554
จำนวนยูนิตเสนอขายที่เพิ่มขึ้นไม่สอดคล้องกับจำนวนยูนิตที่ขายได้ ถึงแม้จะมีปัจจัยสนับสนุนจากภาครัฐ
แต่ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคยังคงอยู่ในระดับต่ำ ทำให้คาดการณ์ว่าต้องใช้เวลาอย่างน้อยอีก 11
เดือน จึงจะสามารถดูดซับจำนวนยูนิตเสนอขายคงค้างได้ นอกจากนี้
สำหรับการพัฒนาโครงการบ้านเดี่ยวในอนาคตจะเน้นเรื่องความปลอดภัยและแนวทางในการป้องกันอุทกภัยมากขึ้น
ส่งผลให้ราคาขายเฉลี่ยโดยรวมปรับตัวเพิ่มขึ้นที่ร้อยละ 3 – 5

สถานการณ์ตลาดทาวน์เฮ้าส์

จำนวนยูนิตเสนอขายครึ่งปีหลัง 2554 อยู่ที่ 22,166 ยูนิต จาก 303 โครงการ ลดลง 3,020
ยูนิต หรือร้อยละ 12 จากครึ่งปีแรก 2554 และลดลง 3,292 ยูนิต หรือร้อยละ 13 จากครึ่งปีหลัง
2553 โดยจำนวนยูนิตเสนอขายลดลงในทุกพื้นที่ สาเหตุหลักมาจากปัญหาอุทกภัยในช่วงปลายปี 2554
ส่งผลให้ผู้ประกอบการชะลอการลงทุนและการเปิดตัวโครงการใหม่ โดยในช่วงครึ่งปีหลัง 2554
พื้นที่ทางทิศตะวันตกมีการเปิดตัวโครงการใหม่สูงสุด เป็นผลมาจากการพัฒนาโครงข่ายคมนาคมต่าง
ๆ เช่น การพัฒนาระบบรถไฟชานเมือง การขยายเส้นทางรถไฟฟ้าสายสีม่วง สายสีแดงอ่อน
และการจัดตั้งศูนย์ราชการกรุงเทพฯ บริเวณถนนแจ้งวัฒนะ ดังตาราง 2
จำนวนยูนิตเสนอขายส่วนใหญ่แบ่งเป็นสัดส่วนของผู้ประกอบการรายใหญ่ร้อยละ 60 ลดลงร้อยละ 3
จากครึ่งปีหลัง 2553 โดยผู้ประกอบการรายใหญ่ที่แย่งชิงส่วนแบ่งทางการตลาดประกอบด้วยบริษัท
พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด
(มหาชน) และบริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)

ตาราง 2 เปรียบเทียบจำนวนโครงการ ยูนิตเสนอขาย
และอัตราการดูดซับทาวน์เฮ้าส์ของครึ่งปีหลัง 2553 และครึ่งปีหลัง 2554

  ------------------- -------------- ----------------- ---------------- ------------- -------------- ----------------- ---------------- -------------
  พื้นที่                 ครึ่งปีหลัง 2553                                                    ครึ่งปีหลัง 2554                                      

                      จำนวนโครงการ   จำนวนยูนิตเสนอขาย   จำนวนยูนิตที่ขายได้   อัตราการดูดซับ   จำนวนโครงการ   จำนวนยูนิตเสนอขาย   จำนวนยูนิตที่ขายได้   อัตราการดูดซับ
                                                                        (ร้อยละ)                                                         (ร้อยละ)

  ทิศเหนือ              98             6,893             3,815            55            94             5,793             2,778            48

  ทิศตะวันออกเฉียงเหนือ   51             4,132             2,576            62            44             3,521             1,440            41

  ทิศตะวันออก           70             5,576             3,161            57            64             4,701             2,045            44

  ทิศตะวันตก            69             4,812             2,940            61            58             4,704             2,448            52

  ทิศใต้                39             4,045             2,051            51            43             3,447             1,571            46

  รวม                 327            25,458            14,543           57            303            22,166            10,282           46
  ------------------- -------------- ----------------- ---------------- ------------- -------------- ----------------- ---------------- -------------

ที่มา : ฝ่ายวิจัยและพัฒนา บริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

ทั้งนี้ ปัญหาอุทกภัยที่เกิดขึ้นได้ส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อและความเชื่อมั่นของผู้บริโภค
ทำให้ยอดขายโดยรวมของตลาดทาวน์เฮ้าส์ครึ่งปีหลัง 2554 ลดลงมาอยู่ที่ 10,282 ยูนิต
หรือลดลงร้อยละ 22 เมื่อเทียบกับครึ่งปีแรก 2554 และลดลงร้อยละ 29
เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันในปีก่อนหน้า อัตราการดูดซับลดลงในทุกพื้นที่
โดยพื้นที่ทางทิศตะวันออกเฉียงเหนือมีอัตราการดูดซับลดลงสูงสุด
ด้านปริมาณเสนอขายตามระดับราคาของทาวน์เฮ้าส์ พบว่า ส่วนใหญ่เน้นการเสนอขายที่ระดับราคา
1 - 3 ล้านบาทเป็นหลัก คิดเป็นร้อยละ 77 ของจำนวนยูนิตเสนอขายทั้งหมดในช่วงครึ่งปีหลัง
2554 โดยทาวน์เฮ้าส์ระดับราคา 1 – 3 ล้านบาทมีอัตราการดูดซับสูงที่สุดอยู่ที่ร้อยละ 48 ดังแผน
ภาพ 2

แผนภาพ 2 อัตราการดูดซับและจำนวนยูนิตเปิดขายโครงการทาวน์เฮ้าส์ในเขตกรุงเทพฯ
และปริมณฑล ตามระดับราคา

[]ที่มา: ฝ่ายวิจัยและพัฒนา บริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

จากสถานการณ์ตลาดทาวน์เฮ้าส์ในครึ่งปีหลัง 2554
จำนวนยูนิตเสนอขายและจำนวนยูนิตที่ขายได้ชะลอตัวลงอย่างชัดเจน
เนื่องจากวิกฤตอุทกภัยในหลายพื้นที่ ประกอบกับยูนิตที่เสนอขายส่วนใหญ่เป็นยูนิตคงค้าง
ซึ่งอาจจะไม่ตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคมากนัก
ทำให้ภาพรวมสถานการณ์ตลาดทาวน์เฮ้าส์ค่อนข้างซบเซา
แต่จะกลับเข้าสู่ภาวะปกติในระยะเวลาอันสั้น ทั้งนี้ คาดการณ์ว่าจะต้องใช้เวลาอย่างน้อย 7 เดือน
จึงจะสามารถดูดซับจำนวนยูนิตเสนอขายคงค้างในปัจจุบันได้

สถานการณ์ตลาดคอนโดมิเนียม

จำนวนยูนิตเสนอขายโดยรวมในปี 2554 มีจำนวน 47,697 ยูนิต ลดลงร้อยละ 18 เมื่อเทียบกับ ปี
2553 สาเหตุหลักมาจากการเปิดตัวโครงการใหม่ลดลงถึงร้อยละ 60 เมื่อเทียบกับปี 2553
เนื่องจากความกังวลในภาวะอุปทานล้นตลาด จึงมีการควบคุมปริมาณยูนิตเสนอขายตั้งแต่ช่วงต้นปี
2554 ประกอบกับการชะลอการเปิดตัวโครงการอันเนื่องมาจากปัญหาอุทกภัย ทั้งนี้
พื้นที่ที่มีจำนวนยูนิตเสนอขายลดลงประกอบด้วยพื้นที่ธนบุรี พหลโยธิน และพญาไท โดยลดลงที่ร้อยละ
63 ร้อยละ 55 และร้อยละ 46 ตามลำดับ ดังแผนภาพ 3 ในขณะที่พื้นที่ศูนย์กลางธุรกิจ
(พื้นที่เพลินจิต – ชิดลม และสีลม – สาทร) มีจำนวนยูนิตเสนอขายเพิ่มขึ้นสูงสุดที่ร้อยละ 9
เป็นผลจากการเปิดตัวโครงการใหม่บริเวณรถไฟฟ้าบีทีเอสเพลินจิต

แผนภาพ 3 จำนวนยูนิตเสนอขายโครงการคอนโดมิเนียมรายพื้นที่ในปี 2547 - 2554

[]

ที่มา : ฝ่ายวิจัยและพัฒนา บริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

ด้านจำนวนยอดขายโดยรวมทั้ง 8 พื้นที่อยู่ที่ 25,211 ยูนิต ลดลงร้อยละ 28 จากปี 2553
อัตราการดูดซับโครงการคอนโดมิเนียมในปี 2554 อยู่ที่ร้อยละ 53 จากจำนวนยูนิตเสนอขายทั้งหมด
เป็นผลมาจากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวและผลกระทบจากภาวะอุทกภัย
ทำให้ผู้บริโภคไม่อยู่ในภาวะที่จะตัดสินใจลงทุน โดยพื้นที่ธนบุรีมีจำนวนยอดขายลดลงสูงสุดที่ร้อยละ
72 สอดคล้องกับการลดลงของจำนวนยูนิตเสนอขาย นอกจากนี้ มีเพียงพื้นที่ศูนย์กลางธุรกิจ
(พื้นที่เพลินจิต – ชิดลม และสีลม – สาทร) และพื้นที่สุขุมวิทที่มียอดขายเพิ่มขึ้นที่ร้อยละ 32
และร้อยละ 12 ตามลำดับ ปัจจัยหลักมาจากการเปิดตัวโครงการใหม่สูงในพื้นที่ดังกล่าว
และโครงการสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี
ทำให้กลุ่มลูกค้าที่มีสภาพคล่องดีนิยมซื้อเพื่ออยู่อาศัยและลงทุน ดังแผนภาพ 4

แผนภาพ 4 จำนวนยอดขายห้องชุดรายพื้นที่ในปี 2547 - 2554

[]

ที่มา : ฝ่ายวิจัยและพัฒนา บริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

ด้านราคาเฉลี่ยต่อตารางเมตรของห้องชุดในปี 2554 พบว่า
ราคาเฉลี่ยต่อตารางเมตรปรับตัวเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อยที่ร้อยละ 1 จากปี 2553 หรือเพิ่มขึ้น 1,194
บาทต่อตารางเมตร มาอยู่ที่ 107,854 บาทต่อตารางเมตร โดยพื้นที่ศูนย์กลางธุรกิจ (พื้นที่เพลินจิต
– ชิดลม และสีลม – สาทร) และพื้นที่สุขุมวิท ปรับราคาเพิ่มขึ้นสูงสุดเท่ากันที่ร้อยละ 5 มาอยู่ที่
150,342 บาทต่อตารางเมตร และ 110,314 บาทต่อตารางเมตร ตามลำดับ
ในขณะที่พื้นที่พญาไทและพื้นที่พระราม 3 มีราคาขายเฉลี่ยลดลงมาอยู่ที่ 100,310
บาทต่อตารางเมตร และ 89,466 บาทต่อตารางเมตร ตามลำดับ
เนื่องจากการลดราคาขายของห้องชุดในโครงการเก่าเพื่อปิดการขาย ดังแผนภาพ 5

แผนภาพ 5 ราคาเฉลี่ยต่อตารางเมตรของโครงการคอนโดมิเนียมในปี 2547 – 2554 รายพื้นที่

[]

ที่มา : ฝ่ายวิจัยและพัฒนา บริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

จากสถานการณ์ตลาดคอนโดมิเนียมโดยรวมในครึ่งปีหลัง 2554 ที่ชะลอตัวลงอย่างเห็นได้ชัด
ผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจเพื่อรอดูสถานการณ์ อย่างไรก็ตาม
คาดการณ์ว่าแนวโน้มของตลาดคอนโดมิเนียมในปี 2555 จะมีทิศทางที่ดีขึ้น
ผู้ประกอบการจะพัฒนาโครงการตามแผน ซึ่งทำให้มีจำนวนยูนิตเสนอขายไม่ต่ำกว่า 20,000
ยูนิตในอนาคต โดยเน้นการเปิดขายในทำเลที่อยู่ใกล้แนวรถไฟฟ้า รถไฟฟ้าใต้ดิน
และพื้นที่ใจกลางเมือง

  ------ ----------------------------------------------------------------
  4.3    การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ------ ----------------------------------------------------------------

4.3.1 การจัดหาที่ดินและการเลือกรูปแบบการพัฒนาโครงการ

ในการคัดเลือกทำเลที่ดินสำหรับพัฒนาโครงการ
แสนสิริมีฝ่ายพัฒนาธุรกิจเป็นหน่วยงานหลักในการสรรหาที่ดิน ซึ่งมีแหล่งข้อมูลจากเครือข่ายนายหน้า
บริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด การสำรวจโดยทีมงานพัฒนาธุรกิจ นอกจากนี้
เพื่อเพิ่มความสะดวกและรวดเร็วมากยิ่งขึ้น
ฝ่ายพัฒนาธุรกิจได้เพิ่มช่องทางในการเปิดรับข้อมูลที่ดินผ่านการติดต่อทางเว็บไซต์ของแสนสิริ
รวมไปถึงการติดต่อผ่านระบบ Call Center อีกด้วย โดยฝ่ายพัฒนาธุรกิจจะเป็น
ผู้วิเคราะห์และศึกษาความเป็นไปได้ในการพัฒนาโครงการผ่านการทำงานร่วมกันกับฝ่ายอื่น ๆ ได้แก่
ฝ่ายรัฐกิจสัมพันธ์

สำนักกฎหมาย ฝ่ายออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ ฝ่ายพัฒนาโครงการและฝ่ายการตลาด
เพื่อวิเคราะห์และตัดสินใจเลือกประเภทที่อยู่อาศัยที่เหมาะสมกับทำเลที่ตั้งนั้น ๆ เช่น บ้านเดี่ยว
ทาวน์เฮ้าส์ คอนโดมิเนียม หรืออาคารพาณิชย์ โดยฝ่ายรัฐกิจสัมพันธ์และสำนักกฎหมาย
จะพิจารณาความเป็นไปได้ทางกฎหมาย เช่น การกำหนดความสูงของอาคาร
ระยะห่างของโครงการจากถนน (Set back) เป็นต้น
ส่วนฝ่ายออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์จะพิจารณาลักษณะที่ดิน ณ ทำเลที่กำหนด
ให้มีการจัดวางผังโครงการที่เหมาะสม โดยคำนึงถึงความเป็นไปได้ทางกฎหมาย
และฝ่ายพัฒนาโครงการจะพิจารณาความเป็นไปได้ในการก่อสร้างโครงการ
การประมาณการต้นทุนการก่อสร้างจากผังโครงการที่กำหนด นอกจากนี้
ฝ่ายพัฒนาธุรกิจจำเป็นต้องประมาณการยอดขายโดยใช้ข้อมูลการตลาดจากฝ่ายขายและฝ่ายการตลาดเพื่อเพิ่มความแม่นยำในการคาดการณ์ให้สอดคล้องกับสภาวการณ์ในปัจจุบัน

4.3.2 การจัดซื้อวัสดุก่อสร้าง

แสนสิริมีขั้นตอนในการจัดซื้อวัสดุก่อสร้างที่โปร่งใส และรัดกุม เพื่อให้ได้ราคาที่เหมาะสมที่สุด
ภายใต้มาตรฐานสูงตามที่กำหนดไว้ โดยในขั้นตอนการจัดซื้อวัสดุก่อสร้าง
แสนสิริจัดให้มีการเปิดซองประมูลราคาขายวัสดุก่อสร้าง และเครื่องตกแต่งหลายรายการ
เพื่อให้สามารถเปรียบเทียบราคาและคุณภาพได้
การจัดซื้อวัสดุก่อสร้างจากผู้ผลิตโดยตรงในปริมาณมาก
ทำให้แสนสิริได้รับประโยชน์จากการประหยัดต่อขนาด นอกจากนี้
แสนสิริยังมีแผนรองรับความผันผวนของราคาวัสดุก่อสร้างอย่างรัดกุม
โดยกำหนดราคาส่งมอบล่วงหน้าเพื่อป้องกันความผันผวนของราคา
และกำหนดผู้รับผิดชอบในการดูแลการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้าในแต่ละหมวดที่สำคัญอย่างใกล้ชิด

สำหรับโครงการบ้านเดี่ยว และทาวน์เฮ้าส์ แสนสิริจะทำการจัดซื้อวัสดุก่อสร้างจากผู้ผลิตโดยตรง
ซึ่งคิดเป็นประมาณร้อยละ 40 – 45 ของต้นทุนการก่อสร้างทั้งหมด สำหรับโครงการคอนโดมิเนียม
แสนสิริจะทำการจัดซื้อวัสดุก่อสร้างบางรายการที่จะได้รับประโยชน์จากการประหยัดต่อขนาดเอง
และจะว่าจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างโดยทำสัญญาการก่อสร้างแบบเบ็ดเสร็จเพื่อควบคุมการเปลี่ยนแปลงราคาวัสดุก่อสร้าง
นอกจากนี้ แสนสิริมีเกณฑ์ในการคัดเลือกผู้ผลิตและผู้ค้ารายใหญ่
โดยเปรียบเทียบราคาตลาดและประเมินศักยภาพในการจัดหาวัตถุดิบและกำลังผลิต
เพื่อให้การพัฒนาโครงการเป็นไปอย่างราบรื่น
และมั่นใจได้ว่าคู่ค้าสามารถจัดหาวัสดุได้ตรงตามมาตรฐาน ปริมาณ และภายในกำหนดเวลา
แสนสิริยังมีการประเมินผลงานของคู่ค้าแต่ละรายทุก 6 เดือนอีกด้วย

4.3.3 การจัดหาผู้รับเหมาก่อสร้าง

การจัดหาผู้รับเหมาก่อสร้างที่สามารถส่งมอบงานที่มีคุณภาพดีได้ถือเป็นปัจจัยสำคัญในการประกอบธุรกิจ
แสนสิริคัดเลือกผู้รับเหมาโดยพิจารณาจากคุณสมบัติเบื้องต้น
ประกอบกับความสามารถของผู้รับเหมาในการดำเนินงานภายใต้งบประมาณและมาตรฐานที่แสนสิริกำหนด
สำหรับการพัฒนาโครงการบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์
แสนสิริจัดหาผู้รับเหมารายย่อยหลายรายในการดำเนินการก่อสร้าง
ซึ่งจะก่อให้เกิดความยืดหยุ่นในการปรับเปลี่ยนแผนการก่อสร้างให้ตอบสนองต่อสภาวการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไปได้อย่างทันท่วงที
สำหรับโครงการคอนโดมิเนียม
แสนสิริว่าจ้างผู้รับเหมาเพียงรายเดียวและทำสัญญาการก่อสร้างแบบเบ็ดเสร็จ
ทำให้แสนสิริสามารถควบคุมต้นทุนการก่อสร้างได้เป็นอย่างดี นอกจากนี้
แสนสิริยังมีระบบในการควบคุมการดำเนินงานก่อสร้างให้เป็นไปตามแผนงานที่กำหนด
และมีระบบการควบคุมคุณภาพอย่างเข้มงวดและรัดกุมอีกด้วย
ปัจจุบันแสนสิริมีผู้รับเหมาที่มีศักยภาพสูงและสามารถปฏิบัติงานตรงตามมาตรฐานที่กำหนดมากกว่า 56
ราย

  ------ ----------------------------------------------------------------
  4.4    งานที่ยังไม่ส่งมอบ

  ------ ----------------------------------------------------------------

  -------------------------------------------------------------------------
                                            งานที่ยังไม่ส่งมอบ   
  ----------------------------------------- --------------- ---------------
  ดำเนินการโดย / โครงการ                     ณ วันที่ 31 ธันวาคม 
                                            2554            

                                            จำนวนหน่วย       มูลค่า (ล้านบาท)

  บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)                                   

  บ้านเดี่ยว                                                   

  เศรษฐสิริ วงแหวน-รามอินทรา                   11              73.55

  เศรษฐสิริ บางนา-วงแหวน                      14              130.33

  บุราสิริ ประชาชื่น                             14              94.06

  บุราสิริ ราชพฤกษ์                             3               20.58

  สราญสิริ ประชาอุทิศ สุขสวัสดิ์                    14              54.00

  บุราสิริ อ่อนนุช-บางนา                         10              59.96

  เศรษฐสิริ ชัยพฤกษ์ - แจ้งวัฒนะ                  19              181.96

  เศรษฐสิริ ราชพฤกษ์ – จรัญฯ                    102             1,005.39

  เศรษฐสิริ ศรีนครินทร์-พระราม 9                 85              857.55

  เศรษฐสิริ วัชรพล                             5               66.72

  นาราสิริ ไฮด์อเวย์                            2               36.35
  -------------------------------------------------------------------------

  -------------------------------------------------------------------------
                                            งานที่ยังไม่ส่งมอบ   
  ----------------------------------------- --------------- ---------------
  ดำเนินการโดย / โครงการ                     ณ วันที่ 31 ธันวาคม 
                                            2554            

                                            จำนวนหน่วย       มูลค่า (ล้านบาท)

  บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)                                   

  ทาวน์เฮ้าส์                                                  

  ทาวน์ พลัส เอ็กซ์ ประชาชื่น                     1               4.09

  ทาวน์ อเวนิว ศรีนครินทร์                       78              351.54

  ทาวน์ อเวนิว พระราม 2                       43              147.83

  ฮาบิทาวน์ วัชรพล                             138             363.47

  บี สแควร์ พระราม 9-เหม่งจ๋าย                  15              178.70

  เรสซิเดนซ์ สุขุมวิท 65                         1               15.00

  ทาวน์ อเวนิว พระราม2 ซอย 30                 23              100.86

  คอนโดมิเนียม                                                

  ควอทโทร                                   68              668.90

  เดอะ เบส สุขุมวิท 77                         1,227           2,448.97

  ไพน์ บาย แสนสิริ                             298             2,048.50

  ออนิกซ์ พหลโยธิน                             612             2,288.59

  ดี คอนโด รัตนาธิเบศร์                         -               -

  วายน์ สุขุมวิท                                226             785.20

  คีนน์ บาย แสนสิริ                             212             1,723.58

  เวีย 49                                    84              596.74

  ทีล สาทร-ตากสิน                             384             1,361.10

  ดี คอนโด รามอินทรา                          672             851.59

  ดี คอนโด จรัญฯ - บางขุนนนท์                   445             526.24

  เวีย โบทานี่                                 98              670.99

  ซีล บาย แสนสิริ                              229             1,164.87
  -------------------------------------------------------------------------

  -------------------------------------------------------------------------
                                            งานที่ยังไม่ส่งมอบ   
  ----------------------------------------- --------------- ---------------
  ดำเนินการโดย / โครงการ                     ณ วันที่ 31 ธันวาคม 
                                            2554            

                                            จำนวนหน่วย       มูลค่า (ล้านบาท)

  บริษัท ชนชัย จำกัด                                            

  บ้านเดี่ยว                                                   

  สราญสิริ พหลโยธิน-สายไหม                     7               35.95

  ทาวน์เฮ้าส์                                                  

  บี อเวนิว วัชรพล                             73              298.78

  คอนโดมิเนียม                                                

  บล็อค 77                                   92              322.49

  เวอร์ติเคิล อารีย์                             2               13.45

  บริษัท พิวรรธนา จำกัด                                         

  บ้านเดี่ยว                                                   

  บ้านพร้อมพัฒน์ ไพร์ม                           32              90.99

  ฮาบิเทีย ราชพฤกษ์                            13              54.95

  สราญสิริ ท่าข้าม-พระราม 2                     5               19.96

  ฮาบิเทีย บางใหญ่                             12              48.41

  ฮาบิเทีย วัชรพล                              42              223.65

  ทาวน์เฮ้าส์                                                  

  วี วิลเลจ เฟส 1                             1               1.50
  -------------------------------------------------------------------------

  -------------------------------------------------------------------------
                                            งานที่ยังไม่ส่งมอบ   
  ----------------------------------------- --------------- ---------------
  ดำเนินการโดย / โครงการ                     ณ วันที่ 31 ธันวาคม 
                                            2554            

                                            จำนวนหน่วย       มูลค่า (ล้านบาท)

  บริษัท อาณาวรรธน์ จำกัด                                       

  บ้านเดี่ยว+บ้านแฝด                                            

  ฮาบิเทีย รามอินทรา โซน 2                     33              168.61

  บริษัท เรด โลตัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด                              

  คอนโดมิเนียม                                                

  บ้านแสนคราม                                265             1,422.76

  บริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด                                   

  ทาวน์เฮ้าส์                                                  

  ทาวน์ พลัส อ่อนนุช-ลาดกระบัง                   6               19.78

  ทาวน์ พลัส เกษตรนวมินทร์                      1               4.50

  ทาวน์ พลัส ประชาอุทิศ                         26              64.49

  ทาวน์ พลัส เทพารักษ์                          57              147.32

  คอนโดมิเนียม                                                

  ดี คอนโด อ่อนนุช-สุวรรณภูมิ                     23              22.93

  บริษัท แสนสิริ แลนด์ จำกัด                                      

  ทาวน์เฮ้าส์                                                  

  ทาวน์ อเวนิว พระราม 9                       115             402.29

  คอนโดมิเนียม                                                

  ดี คอนโด รามคำแหง                          1,099           1,679.21

  บริษัท ปภานัน จำกัด                                           

  คอนโดมิเนียม                                                

  เดอะ เบส แจ้งวัฒนะ                          556             1,049.30

  ดี คอนโด กะทู้                               556             626.69
  -------------------------------------------------------------------------