3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัทดำเนินธุรกิจให้บริการก่อสร้างอาคาร ซึ่งแบ่งเป็น 2 บริการหลัก ได้แก่ งานวิศวกรรมโยธา
และงานบริการติดตั้งระบบวิศวกรรม

3.1.1.งานด้านวิศวกรรมโยธา ครอบคลุมการก่อสร้างในงานโยธา
งานโครงสร้างคอนกรีตเสริมใยเหล็ก โครงสร้างเหล็กและงานสถาปัตยกรรม
โดยให้บริการตั้งแต่การวางรากฐาน (Structural) กระทั่งอาคารเสร็จสมบูรณ์
รวมถึงงานบริเวณและงานถนนในโครงการก่อสร้าง ซึ่งแบ่งได้เป็น 4 ประเภทหลัก

-   งานก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม

-   งานก่อสร้างอาคารสูงเพื่อพักอาศัย สำนักงานและศูนย์การค้า

-   งานก่อสร้างโรงพยาบาล

-   งานก่อสร้างบ้านพักอาศัย รีสอร์ทและบ้านจัดสรร

บริษัทดำเนินธุรกิจรับเหมาก่อสร้างมายาวนานกว่า 26 ปี
โดยเริ่มต้นรับงานก่อสร้างโครงการเเรกคือโครงการก่อสร้างโรงงานแยกแร่บนเรือขุดเเร่ทางทะเล
ของบริษัท ไทยวัฒนะเหมืองเเร่ จำกัด
และด้วยคุณภาพงานและประสบการณ์ความเชี่ยวชาญของบริษัทที่มีมายาวนาน
บริษัทจึงได้รับความไว้วางใจให้ทำการก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรมอีกมากมาย
โดยงานก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรมของบริษัทนั้นประกอบด้วยอาคารสำนักงาน อาคารโรงงาน
อาคารสนับสนุน โกดังเก็บสินค้าและวัสดุ งานถนนและระบบระบายน้ำ พร้อมทั้งสิ่งก่อสร้างอื่นๆ
ซึ่งเป็นส่วนประกอบของโรงงานอุตสาหกรรม

นอกเหนือจากการรับเหมาก่อสร้างตามแบบโครงสร้างที่กำหนดโดยลูกค้าแล้วนั้น
บริษัทยังได้พัฒนาประสิทธิภาพและขยายขีดความสามารถของบริษัทในการก่อสร้าง
โดยในปัจจุบันบริษัทสามารถให้บริการรับเหมาก่อสร้างงานแบบเหมารวม (Turnkey Contracts)
กล่าวคือบริษัทจะเป็นผู้รับผิดชอบตั้งเเต่งานออกแบบโครงสร้าง
ตลอดจนงานก่อสร้างระบบโครงสร้างและวางระบบทั้งหมดให้แก่เจ้าของโครงการหรือผู้ว่าจ้าง
การบริการดังกล่าวช่วยให้ลูกค้าของบริษัทได้รับบริการที่ครบวงจร
โดยบริษัทมีโอกาสที่จะเสนอรูปแบบและวิธีการก่อสร้างให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าและช่วยให้ขั้นตอนในการดำเนินการเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ

3.1.2 งานติดตั้งระบบวิศวกรรม
นอกจากการให้บริการงานด้านวิศวกรรมโยธาอย่างครบวงจรแล้วนั้น
บริษัทยังประกอบธุรกิจบริการติดตั้งระบบวิศวกรรมอีกด้วย
โดยครอบคลุมตั้งเเต่งานติดตั้งระบบสำหรับโรงงานอุตสาหกรรม จนถึงอาคารสูงสำหรับพักอาศัย
ศูนย์การค้าและโรงพยาบาล ทั้งนี้งานติดตั้งระบบวิศวกรรมนั้นไม่ได้จัดเป็นธุรกิจหลักของบริษัท
เเต่มีวัตถุประสงค์เพื่อสนับสนุนงานก่อสร้างซึ่งเป็นธุรกิจหลักของบริษัท
ดังนั้นงานติดตั้งระบบจึงมักจะรวมอยู่ในแผนงานก่อสร้างที่บริษัทนำเสนอให้แก่ลูกค้า
ทั้งนี้ลักษณะของงานระบบที่บริษัทให้บริการติดตั้ง ได้แก่ ระบบไฟฟ้า ระบบปรับอากาศ
ระบบสื่อสารโทรคมนาคม ระบบสุขาภิบาล และระบบป้องกันอัคคีภัย

ปัจจุบันบริษัทได้รับความไว้วางใจให้ดำเนินการก่อสร้างและอยู่ระหว่างการส่งมอบหลายโครงการด้วยกัน
ตั้งเเต่งานก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม โรงพยาบาล อพาร์ทเม้นพร้อมอยู่ คอนโดมิเนียม
ศูนย์การค้า ซึ่งครอบคลุมทั้งภายในเขตกรุงเทพมหานคร ปริมณฑล และจังหวัดต่างๆ ทั่วประเทศไทย

ตัวอย่างรายชื่อโครงการก่อสร้างที่ก่อสร้างเสร็จสิ้นแล้วระหว่างปี 2545- ณ สิ้นปี 2549

+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| ม |                  |                     |              |         |
| ูล |                  |                     |              |         |
| ค |                  |                     |              |         |
| ่า |                  |                     |              |         |
| : |                  |                     |              |         |
| ล |                  |                     |              |         |
| ้า |                  |                     |              |         |
| น |                  |                     |              |         |
| บ |                  |                     |              |         |
| า |                  |                     |              |         |
| ท |                  |                     |              |         |
+===+==================+=====================+==============+=========+
|   | โครงการ          | เจ้าของโครงการ       | ระยะ         | มูลค่า    |
|   |                  |                     | เวลาดำเนินการ | โครงการ |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
|   | โรงงานอุตสาหกรรม  |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 1 | โคร              |   บจ.สยามมิชชิน       | ต.ค. 2548 –  | 29.6    |
| . | งการก่อสร้างโรงงาน |                     | พ.ค. 2549    |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 2 | โ                |   บมจ. เบียร์ไทย      |   ต.ค. 2547  | 234.0   |
| . | ครงการขยายโรงงาน |   (1991)            |   – ก.พ.     |         |
|   | เฟส 2            |                     |   2549       |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 3 | โคร              |   บจ.               | ธ.ค. 2547 –  | 141.8   |
| . | งการก่อสร้างโรงงาน |   โรงพิมพ์ไทยวัฒนาพานิช | ก.พ. 2549    |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 4 | โครง             |   บจ. สยามมิชลิน      | พ.ย. 2547 –  | 77.5    |
| . | การก่อสร้างคลังสินค้า |   มาเก็ตติ้ง แอนด์ เซลล์ | พ.ค. 2548    |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 5 | โครงการก         |   บจ.               | มิ.ย. 2547 –  | 71.7    |
| . | ่อสร้างอาคารโรงงาน |   ยางไทยอุตสาหกรรม   | ก.ย. 2548    |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 6 | โ                |   บจ. สยามมิชลิน      | มิ.ย. 2547 –  | 63.4    |
| . | ครงการขยายโรงงาน |                     | ก.ย. 2548    |         |
|   | เฟส 4            |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 7 | โครงการปรับปรุง    |   บจ.               | พ.ค. 2547 –  | 10.8    |
| . | โครงสร้างและงานสถ |   เอ็นเอสอิเล็คโทรนิคส์  | ก.ค. 2547    |         |
|   | าปัตยกรรมอาคารผลิต |   (1993)            |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 8 | โครงก            |   บมจ.              | เม.ย. 2547 – | 79.0    |
| . | ารปรับปรุงโรงทำขวด |   อ                 | ธ.ค. 2547    |         |
|   | BP 4             | ุตสาหกรรมเครื่องแก้วไทย |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 9 | โครงการก่อ        |   บมจ. การบินไทย     | ธ.ค. 2546 –  | 103.5   |
| . | สร้างโรงซ่อมเบาอุปก |                     | มี.ค. 2548    |         |
|   | รณ์กิจกรรมบริการลาน |                     |              |         |
|   | จอดและอุปกรณ์ภาคพื้น |                     |              |         |
|   | ณ                |                     |              |         |
|   | ท                |                     |              |         |
|   | ่าอากาศยานสุวรรณภูมิ |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 1 | โครงการ BMW New  |   บจ. บีเอ็มดับเบิลยู    | พ.ย. 2546 -  | 16.3    |
| 0 | F2 Building      |   แมนูแฟคเจอริ่ง       | ม.ค. 2547    |         |
| . | Project          |   (ประเทศไทย)       |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 1 | โครงการก่อ        |   บจ. นิปปอนเพ้นต์     | ต.ค. 2546 –  | 148.6   |
| 1 | สร้างอาคารผลิตเรซิ่น |   (ประเทศไทย)       | พ.ย. 2547    |         |
| . |                  |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 1 | โครงการก่อสร      |   บมจ. ทีมพรีซิชั่น      | ส.ค. 2546 –  | 32.5    |
| 2 | ้างอาคารโรงงานใหม่ |                     | ก.พ. 2547    |         |
| . |                  |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 1 | โค               |   บจ. สยามมิชลิน      | เม.ย. 2546 – | 66.7    |
| 3 | รงการก่อสร้างอาคาร |                     | ธ.ค. 2546    |         |
| . | TTM              |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 1 | โครงการก่อสร      |   บจ. แม่พิมพ์ยางไทย   | ก.พ. 2546 –  | 20.1    |
| 4 | ้างอาคารโรงงานใหม่ |                     | มิ.ย. 2546    |         |
| . |                  |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 1 | โครงการก่อสร้าง    |   บจ. ไทยอาซาฮี      | ต.ค. 2545 –  | 4.6     |
| 5 | Waste            |   เคมีภัณฑ์            | ม.ค. 2546    |         |
| . | Containment of   |                     |              |         |
|   | THASCO-B         |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 1 | โ                |   บจ.               | ก.พ. 2545 –  | 18.9    |
| 6 | ครงการต่อเติมอาคาร |   ยางสยามพระประแดง  | ม.ค. 2546    |         |
| . | Mixing Workshop  |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 1 | โครงการ Starch   |   บจ. โรเดีย ไทย     | ส.ค. 2544 –  | 9.8     |
| 7 | Granulation      |   อินดัสตรีส์           | พ.ค. 2545    |         |
| . | Phase 1 and      |                     |              |         |
|   | Thermal          |                     |              |         |
|   | Treatment        |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 1 | โ                |   บจ. สยามมิชลิน      | ก.ค. 2544 –  | 10.1    |
| 8 | ครงการต่อเติมอาคาร |                     | ธ.ค. 2545    |         |
| . | Carbon Black     |                     |              |         |
|   | Storage          |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 1 | โค               |   บจ. สระบุรีซีเมนต์    | เม.ย. 2544 – | 42.0    |
| 9 | รงการก่อสร้างโรงโม่ |                     | พ.ค. 2545    |         |
| . | เฟส 3            |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 2 | โครงการขยาย      |   บมจ. เบียร์ไทย      | มี.ค. 2544 –  | 45.1    |
| 0 | ระบบบำบัดน้ำเสียของ |   (1991)            | พ.ย. 2545    |         |
| . | BTCL             |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
|   | รวม              |                     |              | 1,226.0 |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
|   | อ                |                     |              |         |
|   | าคารสูงเพื่อพักอาศัย, |                     |              |         |
|   | สำนักงาน          |                     |              |         |
|   | และศูนย์การค้า      |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 1 | โครง             |   บจ. เซ็นคาร์        | ส.ค. 2549 –  | 25.0    |
| . | การศูนย์การค้าคาร์ฟูร์ |                     | ต.ค. 2549    |         |
|   | รัชดา             |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 2 | โครงการ Retail   |   บจ. สินธรณี         |   พ.ย. 2548  | 107.5   |
| . | Mall             |   พร็อพเพอร์ตี้         |   – พ.ย.     |         |
|   |                  |                     |   2549       |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 3 | โครง             |   บจ.อินเด็กซ์         | ต.ค. 2548 –  | 193.4   |
| . | การก่อสร้างคลังสินค้า |                     | ก.ค.2549     |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 4 | โครง             |   บจ. เซ็นคาร์        | พ.ค. 2548 –  | 77.5    |
| . | การศูนย์การค้าคาร์ฟูร์ |                     | ก.ย. 2548    |         |
|   | จ                |                     |              |         |
|   | ังหวัดนครศรีธรรมราช |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 5 | โครง             |   บจ. เซ็นคาร์        | ม๊.ค. 2548 –  | 51.7    |
| . | การศูนย์การค้าคาร์ฟูร์ |                     | ต.ค. 2549    |         |
|   | จังหวัดภูเก็ต        |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
| 6 | โ                |   บจ. ไพรม เเมนชั่น   | ธ.ค. 2546 –  | 104.4   |
| . | ครงการคอนโดมิเนียม |                     | ม.ค. 2549    |         |
|   | ไพรม เเมนชั่น สาม  |                     |              |         |
|   | (Prime Mansion   |                     |              |         |
|   | III)             |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
|   | รวม              |                     |              | 559.5   |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+
|   | รวม              |                     |              | 1,785.5 |
|   | มูลค่าโครงการทั้งหมด |                     |              |         |
+---+------------------+---------------------+--------------+---------+

3.2 การตลาด ภาวะการแข่งขันและแนวโน้มอุตสาหกรรม

3.2.1 กลยุทธ์การเเข่งขัน

ในการกำหนดกลยุทธ์ในการเเข่งขันของบริษัทและนโยบายการดำเนินธุรกิจ
บริษัทมุ่งเน้นการเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดในปัจจุบันและเน้นการเสริมสร้างศักยภาพการเเข่งขันในระยะยาว
โดยกลยุทธ์การเเข่งขันและนโยบายการดำเนินธุรกิจของบริษัทสามารถสรุปได้ดังนี้

1.  ความสามารถและประสบการณ์ของผู้บริหาร

ผู้บริหารของบริษัทมีประสบการณ์การทำงานภาคปฏิบัติในงานวิศวกรรมมากว่า 30 ปี และมีความรู้
ความชำนาญและเข้าใจในธุรกิจดี
ทำให้สามารถกำกับดูเเลและให้คำเเนะนำในการบริหารโครงการก่อสร้างเเก่พนักงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

2.  ความสามารถของทีมบุคลากร

บริษัทมีทีมงานประเมินราคาก่อสร้างที่มีคุณภาพและประสบการณ์กว่า 10 ปี
ซึ่งส่งผลให้การประเมินราคาค่าก่อสร้างของบริษัทมีความเเม่นยำใกล้เคียงกับต้นทุนที่เเท้จริง
สำหรับในส่วนของการก่อสร้างนั้นบริษัทมีทีมงานวิศวกรที่มีคุณภาพและมีความชำนาญในการบริหารและควบคุมงานโครงการก่อสร้างให้สามารถดำเนินการก่อสร้างแล้วเสร็จตามกำหนด
โดยที่ผ่านมา โครงการก่อสร้างของบริษัทไม่เคยส่งมอบงานล่าช้าแต่อย่างใด

นอกจากนี้ บริษัทยังมีนโยบายส่งเสริมและพัฒนาบุคลากรซึ่งนับเป็นทรัพยากรที่สำคัญที่สุดของบริษัท
โดยบริษัทได้กำหนดให้มีการฝึกอบรมเพื่อพัฒนาขีดความสามารถและสร้างจิตสำนึกทางด้านคุณภาพให้กับบุคลากรในระดับต่างๆ
เพื่อให้สามารถปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิภาพอันได้เเก่ การฝึกอบรมความรู้ระหว่างปฏิบัติงาน
(On - the - Job Training) เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการปฏิบัติงานในตำแหน่งหน้าที่รับผิดชอบ

3.  การให้บริการที่มีคุณภาพและได้มาตรฐาน ISO 9001:2000 (MASCI)

บริษัทคำนึงถึงการรักษามาตรฐานด้านคุณภาพงานเป็นสำคัญ
จึงได้จัดให้มีระบบการตรวจสอบคุณภาพของงานระหว่างทำก่อนส่งมอบงานให้กับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
โดยมีหน่วยงานที่ทำหน้าที่ตรวจสอบคุณภาพ (Quality Control, Quality Assurance and
Quality System)
ทำการตรวจสอบคุณภาพตั้งแต่ขั้นตอนเริ่มต้นการเขียนแบบจนถึงขั้นตอนก่อนส่งมอบแก่ลูกค้า
ซึ่งกลยุทธ์ทางด้านการให้บริการดังกล่าวสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าและเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่0ดีในระยะยาว
ดังเห็นได้จากลูกค้าเดิมได้กลับมาใช้บริการของทางบริษัทอย่างสม่ำเสมอ

บริษัทได้รับการรับรองระบบการให้บริการตามมาตรฐานอุตสาหกรรม ISO 9001:2000 (MASCI)
ซึ่งมีการควบคุมคุณภาพทั้งกระบวนการผลิตและลดขั้นตอนการทำงานที่ซ้ำซ้อนส่งผลให้บริษัทมีอัตราการแก้ไขงานที่พบข้อบกพร่องอยู่ในระดับต่ำ
โดยบริษัทจัดให้มีการบริการที่รวดเร็วโดยส่งมอบงานที่ก่อสร้างแล้วเสร็จตรงต่อเวลาและความต้องการของลูกค้าซึ่งบริษัทได้มีการวางแผนที่มีประสิทธิภาพตั้งแต่การดำเนินการเสนอราคา
การดำเนินการก่อสร้าง การส่งมอบงาน
และการดำเนินการทบทวนข้อกำหนดของงานและความต้องการของลูกค้า
นอกจากนี้ทางบริษัทยังจัดให้มีบริการให้คำปรึกษาและคำแนะนำต่างๆแก่ลูกค้าตั้งแต่การออกแบบโครงการ
การเลือกใช้วัสดุก่อสร้างที่เหมาะสม
ตลอดจนการบริการหลังการส่งมอบงานแก่ลูกค้าในกรณีที่เกิดปัญหาขึ้น

4.  การมีระบบการจัดซื้อจัดจ้าง ปฏิบัติงานและการบริหารทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ

บริษัทมีระบบการจัดซื้อและจัดจ้างที่มีประสิทธิภาพโดยมีขั้นตอนการจัดซื้อและจัดจ้างที่โปร่งใส
สร้างการเเข่งขันระหว่างผู้จัดจำหน่ายวัสดุก่อสร้างและผู้รับเหมาช่วงต่างๆ
เพื่อเป็นการรับประกันว่าต้นทุนของบริษัทอยู่ในระดับที่เหมาะสม

บริษัทมีระบบการจัดการและบริหารทรัพยากรที่มีประสิทธิภาพโดยบริษัทได้นำระบบ ERP
(Enterprise Resource Planning)
ซึ่งเป็นระบบสารสนเทศเชิงปฏิบัติการที่รวบรวมและเชื่อมโยงข้อมูลสารสนเทศของแต่ละหน่วยธุรกิจเข้าด้วยกัน
ช่วยให้บริษัทสามารถประมวลผลข้อมูลได้ในลักษณะ Real Time
สำหรับใช้ในการวิเคราะห์และตัดสินใจได้อย่างถูกต้องและเเม่นยำตรงตามข้อกำหนดและเเผนการก่อสร้าง

5.  กลยุทธ์ทางด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์

บริษัทมีนโยบายด้านการตลาดในการรักษาฐานลูกค้าเดิมให้คงอยู่กับบริษัท
และขยายการให้บริการไปยังลูกค้าใหม่
โดยทีมงานของบริษัทกำหนดนโยบายทางการตลาดโดยคำนึงถึงความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าในระยะยาวเป็นสำคัญ
ทั้งนี้ได้มีแผนในการดูแลความต้องการของลูกค้าในด้านต่างๆ เพื่อบริหารความสัมพันธ์อันดีต่อลูกค้า
(Customer Relationship Management: CRM) อาทิ
การสอบถามความพอใจในคุณภาพของงานที่ส่งมอบต่อลูกค้า
โดยบริษัทเชื่อมั่นว่าคุณภาพงานคือกุญแจสำคัญในความสำเร็จและการไว้วางใจจากลูกค้า
อีกทั้งทางบริษัทมีผลงานอันเป็นที่ยอมรับและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า
ทำให้ลูกค้าให้ความไว้วางใจในการกลับมาใช้บริการของบริษัทอีก
รวมทั้งได้แนะนำต่อไปยังลูกค้าเป้าหมายกลุ่มอื่นๆ ของทางบริษัทอีกด้วย

นอกจากนี้
การเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ทำให้บริษัทตลอดจนผลงานของบริษัทเป็นที่รู้จักในวงกว้างซึ่งเป็นประโยชน์ต่อการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ของบริษัทในอนาคต

3.2.2 นโยบายการกำหนดราคา

ในการกำหนดราคานั้น
บริษัทจะศึกษาจากแบบก่อสร้างและข้อกำหนดจากลูกค้าประกอบกับการสำรวจจากสถานที่จริงเป็นสำคัญเพื่อประเมินปริมาณงานก่อสร้าง
ภายหลังจากทราบปริมาณการก่อสร้างแล้วบริษัทจะทำการตรวจสอบราคาวัสดุก่อสร้างพร้อมทั้งให้ผู้รับเหมาช่วงในแต่ละส่วนของโครงการก่อสร้างทำการเสนอราคาเบื้องต้นเพื่อพิจารณามูลค่าการก่อสร้าง
ก่อนจะรวบรวมข้อมูลและจัดทำใบเสนอราคาเพื่อเสนอให้แก่ลูกค้าต่อไป (โปรดดูรายละเอียดในข้อ
3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ)

ทั้งนี้ บริษัทไม่มีนโยบายในการแข่งขันทางด้านการเสนอราคาต่ำเพื่อให้ได้รับงาน
เนื่องจากบริษัทมีเป้าหมายในการรักษาคุณภาพของงานก่อสร้างที่ได้มาตรฐานและประโยชน์ต่อการดำเนินธุรกิจของลูกค้าเป็นสำคัญ
โดยการกำหนดราคาให้มีความเป็นธรรมและเหมาะสมเพื่อรักษาความสัมพันธ์อันดีในระยะยาวกับลูกค้าและเพื่อให้บริษัทสามารถดำเนินธุรกิจได้ในระยะยาว

3.2.3 กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และช่องทางการจัดจำหน่าย

-   กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าของบริษัทส่วนใหญ่เป็นลูกค้าเอกชนที่เป็นเจ้าของโรงงานอุตสาหกรรม
ซึ่งบริษัทมีความเชี่ยวชาญในการดำเนินงานก่อสร้าง
โดยมีทั้งโครงการก่อสร้างต่อเนื่องของลูกค้าเดิมและโครงการก่อสร้างของลูกค้าใหม่ ทั้งนี้
เนื่องจากผลงานการก่อสร้างที่มีคุณภาพและประสบผลสำเร็จในอดีต
ประกอบกับบริษัทได้สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้ามาโดยตลอด
บริษัทจึงมักได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าในการรับงานโครงการใหม่ๆ ในอนาคต
นอกจากลูกค้ากลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมแล้ว
บริษัทมีนโยบายขยายขอบเขตลูกค้าไปยังกลุ่มลูกค้าเอกชนที่เป็นเจ้าของโครงการอาคารสูงสำหรับพักอาศัยและผู้ประกอบธุรกิจศูนย์การค้า

-   ช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทมีฝ่ายการตลาดเพื่อติดต่อกับลูกค้าโดยตรง
โดยเมื่อบริษัทได้รับเอกสารเชิญเข้าร่วมประมูลงานหรือมีความสนใจที่จะเข้าร่วมประมูล
ฝ่ายการตลาดของบริษัทจะทำการติดต่อกับทางลูกค้าเพื่อประสานงานด้านเอกสารพร้อมทั้งรับทราบข้อกำหนดต่างๆในการเข้าร่วมประมูล
รวมถึงติดต่อขอรับเอกสารแบบก่อสร้างต่างๆเพื่อจัดส่งให้แก่ทางฝ่ายวิศวกรรมของบริษัทในการประเมินปริมาณงานและมูลค่าก่อสร้าง
ปัจจุบันการรับงานของบริษัทนั้น
บริษัทมีนโยบายที่จะเป็นผู้รับเข้าทำสัญญาก่อสร้างโดยตรงจากลูกค้าทั้งหมด
เนื่องจากจะได้รับราคาและเงื่อนไขการชำระเงินที่ดีกว่าและสามารถควบคุมและดูเเลการก่อสร้างได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ทั้งนี้ สัญญาก่อสร้างนั้นจะเป็นสัญญาเหมาจ่ายที่มีตารางระยะเวลาโครงการกำหนดไว้ล่วงหน้า
โดยมีข้อกำหนดด้านการชำระเงินล่วงหน้าและการชำระเงินโดยประเมินจากความคืบหน้าของงานเป็นครั้งคราวหรือรายเดือน
ทั้งนี้ โดยปกติสัญญาจะกำหนดให้บริษัทจัดเตรียมหนังสือค้ำประกันประเภทต่างๆ ตลอดอายุโครงการ
โดยเมื่อบริษัทจะเข้าร่วมประมูลโครงการ
ข้อกำหนดโดยทั่วไปจะระบุให้บริษัทต้องส่งมอบหนังสือค้ำประกันการประมูล (Bid bond)
พร้อมกับการยื่นเอกสารประมูล ซึ่งโดยทั่วไปจะมีมูลค่าวงเงินค้ำประกัน 0.2 ล้านบาท ถึง 5.0
ล้านบาท โดยหากบริษัทได้รับเลือกแต่ไม่เข้าทำสัญญาก่อสร้าง
เจ้าของโครงการสามารถเรียกเงินจากหนังสือค้ำประกันดังกล่าวได้
ทั้งนี้บริษัทจะได้รับหนังสือค้ำประกันดังกล่าวคืนเมื่อการประมูลสิ้นสุดลง

เมื่อบริษัทได้รับคัดเลือกและลงนามในสัญญาก่อสร้างแล้ว
โดยปกติบริษัทต้องจัดเตรียมหนังสือค้ำประกันการปฏิบัติตามสัญญา (Performance bond)
ซึ่งโดยทั่วไปจะมีมูลค่าวงเงินค้ำประกันคิดเป็นร้อยละ 10.0 ของราคาตามสัญญาก่อสร้าง
โดยหากบริษัทไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาก่อสร้าง
เจ้าของโครงการสามารถเรียกเงินจากหนังสือค้ำประกันดังกล่าวได้
ทั้งนี้บริษัทจะได้รับหนังสือค้ำประกันดังกล่าวคืนเมื่อเจ้าของโครงการยืนยันความสำเร็จของโครงการโดยการออกหนังสือรับรองความสำเร็จของงาน
นอกเหนือจากหนังสือค้ำประกันการปฏิบัติตามสัญญาแล้ว
เจ้าของโครงการอาจกำหนดให้บริษัทต้องจัดเตรียมหนังสือค้ำประกันการเงินทดรองจ่ายล่วงหน้า
(Advance bond) ซึ่งโดยทั่วไปจะมีมูลค่าวงเงินค้ำประกันคิดเป็นร้อยละ 10.0
ของราคาตามสัญญาก่อสร้าง โดยเจ้าของโครงการจะออกเงินทดรองจ่ายให้แก่บริษัท
เพื่อซื้อวัสดุอุปกรณ์ต่างๆ
ทั้งนี้เจ้าของโครงการจะหักเงินจากจำนวนที่บริษัทเรียกชำระตามความคืบหน้าของงาน
เพื่อชดเชยเงินที่ได้ทดรองจ่ายก่อนหน้านี้
โดยมูลค่าเงินทดรองจ่ายจะทยอยลดลงตามระยะเวลาโครงการ

นอกจากนี้ ตามข้อกำหนดโดยทั่วไปเจ้าของโครงการจะเรียกหนังสือค้ำประกันเงินประกันผลงาน
(Retention bond) ซึ่งโดยทั่วไปจะมีมูลค่าวงเงินค้ำประกันคิดเป็นร้อยละ 5.0
ของราคาตามสัญญาก่อสร้าง
ซึ่งเจ้าของโครงการจะถือครองไว้ตลอดระยะเวลารับประกันซึ่งโดยปกติจะประมาณ 12- 24
เดือนนับจากวันที่ได้รับหนังสือรับรองความสำเร็จของงาน

4.  ภาพรวมอุตสาหกรรม

ในปี 2549 นั้น ผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติขยายตัวร้อยละ 5.0 ปรับตัวดีขึ้นจากปี 2548
ที่ผ่านมาที่ขยายตัวร้อยละ 4.5 โดยมีปัจจัยสำคัญมาจากปริมาณการส่งออกซี่งขยายตัวสูงถึงร้อยละ
9.0 เทียบกับการขยายตัวเพียงร้อยละ 4.3 ในปี 2548 ถึงแม้ว่าในปี 2549
เศรษฐกิจไทยจะได้รับผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ อาทิเช่น สถานการณ์ทางการเมืองภายในประเทศ
รัฐประหาร ความไม่สงบในภาคใต้
การประกาศมาตรการสำรองเงินนำเข้าระยะสั้นของธนาคารแห่งประเทศไทย
ซึ่งต่างส่งผลกระทบความเชื่อมั่นอุตสาหกรรมและนักลงทุน
แต่ภาคอุตสาหกรรมยังคงขยายตัวเฉลี่ยร้อยละ 6.1 สูงกว่าร้อยละ 5.2 ในปี 2548
ด้านภาคเกษตรกรรมขยายตัวร้อยละ 4.4 เทียบกับร้อยละ 3.2 ในปี 2548

  ------------------------------------- -------------------------------------------------
  อัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติ   อัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติภาคการก่อสร้าง

  []                                    []

  ที่มา : ธนาคารแห่งประเทศไทย              ที่มา : ธนาคารแห่งประเทศไทย
  ------------------------------------- -------------------------------------------------

สำหรับธุรกิจก่อสร้างนั้นในไตรมาสที่ 1 และไตรมาสที่ 2 ของปี 2549
มีแนวโน้มปรับตัวสูงขึ้นต่อเนื่องจากไตรมาสที่ 4 ของปี 2548
โดยมีการส่งออกสินค้าในภาคอุตสาหกรรม
ภาคเกษตรกรรมและการบริการเป็นปัจจัยสนับสนุนที่ส่งผลให้ธุรกิจก่อสร้างมีแนวโน้มที่ดีขึ้น
ก่อนจะชะลอตัวลงในไตรมาสที่ 3 ต่อเนื่องจนถึงสิ้นปี 2549
โดยเป็นการชะลอตัวของการลงทุนและการบริโภคทั้งของภาคเอกชนและรัฐบาล
ซึ่งมีปัจจัยหลายด้านเป็นตัวกระตุ้นให้เกิดการชะลอตัวดังกล่าว อาทิ
ราคาน้ำมันที่เพิ่มสูงขึ้นและมีการผันผวนเนื่องจากข้อจำกัดด้านการผลิต
รวมถึงการขาดความเชื่อมั่นของนักลงทุนจากปัญหาทางการเมืองภายหลังการรัฐประหาร
และการกำหนดนโยบายเศรษฐกิจของรัฐบาลและธนาคารแห่งประเทศไทยเกี่ยวกับมาตรการสำรอง
30% ที่ได้ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติของภาคก่อสร้างปรับตัวลดลง ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว

  ------------------------------------------------ ------------------------------------------
  พื้นที่ที่ได้รับอนุญาตการก่อสร้างแบ่งตามวัตถุประสงค์การก่อสร้าง   จำนวนโรงงานที่ได้รับอนุญาตจากกระทรวงอุตสาหกรรม

  []                                               []

  ที่มา : ธนาคารแห่งประเทศไทย                         ที่มา : ธนาคารแห่งประเทศไทย
  ------------------------------------------------ ------------------------------------------

ทั้งนี้ นับตั้งแต่วิกฤตเศรษฐกิจในปี 2540 เป็นต้นมา
ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของประเทศไทยมีแนวโน้มการขยายตัวเพิ่มขึ้นมาโดยตลอด
โดยจากข้อมูลของธนาคารแห่งประเทศไทยพบว่าจากปี 2543 ถึงปี 2549 นั้น
จำนวนพื้นที่ที่ได้รับอนุญาตการก่อสร้างมีจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างมากทั้งในด้านพาณิชยกรรมและอุตสาหกรรม
ซึ่งมีอัตราการเติบโตถัวเฉลี่ยต่อปีในอัตราร้อยละ 10.1 และ ร้อยละ 21.1 ตามลำดับ
โดยเฉพาะภาคอุตสาหกรรมนั้น
จำนวนโรงงานที่ได้รับอนุญาตจากกระทรวงอุตสาหกรรมมีแนวโน้มเพิ่มมากขึ้นอย่างมาก สำหรับปี
2549
การขยายตัวของของโรงงานอุตสาหกรรมมีแนวโน้มลดลงโดยมีโรงงานอุตสาหกรรมที่ได้รับอนุญาตจากกระทรวงอุตสาหกรรมทั้งสิ้นเพียง
5,222 แห่ง ลดลงจากปี 2548 ที่มีโรงงานอุตสาหกรรมที่ได้รับอนุญาตจำนวน 6,117 แห่ง
เนื่องมาจากนักลงทุนส่วนหนึ่งชะลอการตัดสินใจไปจนกว่าจะเห็นความชัดเจนของการเมืองในประเทศไทย
รวมถึงต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้นจากการปรับเพิ่มค่าจ้างแรงงานขั้นต่ำ
และปัญหาราคาน้ำมันที่อยู่ในระดับสูง แต่อย่างไรก็ตามจำนวนพื้นที่ที่ได้รับอนุญาตการก่อสร้าง ณ สิ้นปี
2549
มีจำนวนเพิ่มขึ้นซึ่งแสดงว่าการขยายตัวด้านธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของประเทศไทยยังคงมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น

  ------------------------------------ ------------------------------------
  อัตราการใช้กำลังการผลิตของภาคอุตสาหกรรม   มูลค่าการลงทุนแยกตามอุตสาหกรรมต่าง ๆ
                                       ที่ขอรับการส่งเสริม

  []                                   []

  ที่มา : ธนาคารแห่งประเทศไทย             ที่มา : สำนักคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
  ------------------------------------ ------------------------------------

นอกเหนือจากการเพิ่มขึ้นของพื้นที่ก่อสร้างแล้วนั้น
อัตราการใช้กำลังการผลิตของภาคอุตสาหกรรมมีแนวโน้มปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องโดยจากการฟื้นตัวทางเศรษฐกิจส่งผลให้การบริโภคภายในประเทศและการส่งออกเพิ่มขึ้น
ซึ่งเป็นปัจจัยสนับสนุนให้บริษัทในภาคอุตสาหกรรมการผลิตต่างๆเพิ่มกำลังการผลิตมากขึ้น
อัตราการใช้กำลังการผลิตของภาคอุตสาหกรรมปรับตัวสูงขึ้นมา โดยในปี 2549
นั้นอัตราการใช้กำลังการผลิตของภาคอุตสาหกรรมมีระดับโดยเฉลี่ยอยู่ที่ร้อยละ 74.1
ต่อกำลังการผลิตเต็มที่
จากแนวโน้มการขยายกำลังการผลิตดังกล่าวชี้ให้เห็นถึงแนวโน้มของการก่อสร้างเพื่อขยายโรงงานอุตสาหกรรมและคลังสินค้า
แม้ว่าหากพิจารณาถึงมูลค่าการลงทุนของภาคอุตสาหกรรมต่างๆ จะพบว่า ในปี 2549
มูลค่าการลงทุนของภาคอุตสาหกรรมนั้นลดลงเมื่อเทียบจากปี 2548
ทั้งนี้เป็นมาจากความผันผวนของราคาน้ำมัน และปัญหาการเมืองภายในประเทศ
รวมถึงความไม่ชัดเจนด้านนโยบายทางเศรษฐกิจ อย่างไรก็ตามอุตสาหกรรมหลักๆ
ก็ยังมีการเติบโตด้านการลงทุนอยู่ได้แก่ อุตสาหกรรมเบา เคมีภัณฑ์ กระดาษ พลาสติก
และเกษตรแปรรูป โดยอุตสาหกรรมดังกล่าวนี้
ล้วนแล้วแต่เป็นอุตสาหกรรมที่บริษัทมีประสบการณ์และมีความชำนาญในการก่อสร้างทั้งสิ้น
(ดูรายละเอียดผลงานที่ผ่านมาของบริษัทได้ในหัวข้อ 3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ)

  -----------------------------------------------------------------------
  การลงทุนด้านการก่อสร้างของภาครัฐบาลและภาคเอกชน

  []

  ที่มา : สำนักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ
  -----------------------------------------------------------------------

จากข้อมูลของสำนักงานคณะกรรมการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ ในช่วงปี 2549 นั้น
ธุรกิจการก่อสร้างมีแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่องโดยมีปัจจัยหลักที่ช่วยส่งเสริมการเติบโตของธุรกิจก่อสร้างจากการลงทุนของภาครัฐบาล
อย่างไรก็ดีการเติบโตนั้นมีอัตราการเติบโตที่ชะลอตัวลงเนื่องจากผลกระทบจากภาวะราคาน้ำมัน
อัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มสูงขึ้นและทิศทางการปรับตัวขึ้นของอัตราดอกเบี้ยซึ่งส่งผลกระทบอัตรากำไรขั้นต้นของบริษัทก่อสร้าง
โดยในปี 2549
การลงทุนในด้านการก่อสร้างทั้งจากภาคเอกชนและจากภาครัฐบาลมีมูลค่ารวมประมาณ 7.1
แสนล้านบาท

คู่แข่งขันและภาวะการแข่งขัน

การแข่งขันในอุตสาหกรรมก่อสร้างคาดว่าจะมีการแข่งขันที่สูงขึ้น โดยจากข้อมูลของบริษัทฯ
คาดว่าการเติบโตของปริมาณงานก่อสร้างในประเทศโดยรวมจะมีการชะลอตัวลงซึ่งส่งผลให้บริษัทก่อสร้างในประเทศอาจต้องดำเนินนโยบายลดอัตราส่วนกำไรขั้นต้นลงเพื่อให้ได้มาซึ่งโครงการก่อสร้าง
ดังนั้นฐานะการเงินและการบริหารต้นทุนการก่อสร้างจึงเป็นปัจจัยสำคัญในการแข่งขัน
โดยบริษัทที่มีฐานะการเงินที่เข้มแข็งและมีการบริหารต้นทุนที่มีประสิทธิภาพจะมีความได้เปรียบในการแข่งขันสูงเนื่องจากจะมีความยืดหยุ่นในการรับงานก่อสร้างและมีอำนาจในการต่อรองกับผู้จัดจำหน่ายวัสดุก่อสร้างเพื่อให้ได้ราคาและเงื่อนไขการค้าในการซื้อวัสดุก่อสร้างซึ่งเป็นต้นทุนหลักของการก่อสร้างที่ดี

ทั้งนี้ฐานะทางการเงิน ณ สิ้นปี 2549
ของบริษัทที่ประกอบธุรกิจรับเหมาก่อสร้างในประเทศไทยซึ่งมีลักษณะลูกค้าใกล้เคียงกับลูกค้าของบริษัท
สามารถสรุปได้ ดังนี้

หน่วย : ล้านบาท

+-----------+---------+---------+---------+---------+--------+-------+
| บริษัท      | ร       | กำไรสุทธิ | สิน      | ส่วนข    | Net    | R     |
|           | ายได้รวม |         | ทรัพย์รวม | องผู้ถือหุ้น | Profit | eturn |
|           |         |         |         |         | Margin | on    |
|           |         |         |         |         | (%)    | E     |
|           |         |         |         |         |        | quity |
|           |         |         |         |         |        | (%)   |
+===========+=========+=========+=========+=========+========+=======+
| บมจ. ช.   | 2       | -       | 3       | 4,584.8 | -5.6   | -24.9 |
| การช่าง    | 1,605.3 | 1,212.8 | 0,313.9 |         |        |       |
+-----------+---------+---------+---------+---------+--------+-------+
|   บมจ.    | 1       | -       | 1       | 3,796.6 | -12.0  | -44.3 |
|   ซิโน-ไทย | 4,817.1 | 1,779.7 | 5,756.7 |         |        |       |
|           |         |         |         |         |        |       |
| คอนสตรัคชั่น |         |         |         |         |        |       |
+-----------+---------+---------+---------+---------+--------+-------+
|   บมจ.    | 4,023.9 | -38.1   | 3,323.6 | 960.9   | -0.9   | -3.9  |
|   เค-เทค  |         |         |         |         |        |       |
|           |         |         |         |         |        |       |
| คอนสตรัคชั่น |         |         |         |         |        |       |
+-----------+---------+---------+---------+---------+--------+-------+
|   บมจ.    | 4,707.9 | -112.9  | 5,073.3 | 2,284.3 | -2.4   | -4.8  |
|   เนาวร   |         |         |         |         |        |       |
| ัตน์พัฒนาการ |         |         |         |         |        |       |
+-----------+---------+---------+---------+---------+--------+-------+
|   บมจ.    | 3,438.7 | 220.7   | 2,868.6 | 1,480.4 | 6.4    | 15.3  |
|   ซินเท็ค   |         |         |         |         |        |       |
|           |         |         |         |         |        |       |
| คอนสตรัคชั่น |         |         |         |         |        |       |
+-----------+---------+---------+---------+---------+--------+-------+
|   บมจ.    | 1,191.4 | 50.3    | 787.7   | 365.3   | 4.2    | 17.1  |
|           |         |         |         |         |        |       |
| ไทยบริการอ |         |         |         |         |        |       |
| ุตสาหกรรมแ |         |         |         |         |        |       |
| ละวิศวกรรม |         |         |         |         |        |       |
+-----------+---------+---------+---------+---------+--------+-------+

ที่มา: www.set.or.th

นอกจากบริษัทก่อสร้างในประเทศแล้ว
บริษัทก่อสร้างจากต่างประเทศก็เป็นอีกกลุ่มหนึ่งที่มีศักยภาพในการเเข่งขันสูง
โดยส่วนใหญ่จะจัดตั้งในลักษณะกิจการร่วมค้าหรือดำเนินธุรกิจเเบบการจัดตั้งกลุ่มบริษัทร่วมกับบริษัทก่อสร้างในประเทศ
เพื่อให้มีคุณสมบัติตรงตามเงื่อนไขการเข้าร่วมประมูล
ทั้งนี้เนื่องจากกฎหมายไทยไม่อนุญาตให้บริษัทก่อสร้างจากต่างประเทศเข้าร่วมประมูลโครงการที่รัฐบาลเป็นผู้ให้เงินทุนเองทั้งหมด
นอกจากนี้ยังไม่อนุญาตให้บริษัทก่อสร้างจากต่างประเทศจัดตั้งบริษัทหรือสาขาในประเทศไทยโดยเป็นเจ้าของเเต่เพียงผู้เดียว
โดยบริษัทก่อสร้างของไทยที่ร่วมจัดตั้งกิจการร่วมค้าหรือกลุ่มบริษัทกับบริษัทก่อสร้างจากต่างประเทศนั้นจะได้รับประโยชน์จากความชำนาญการทางเทคนิค
ความเเข็งเเกร่งทางการเงินและอาจรวมถึงคุณสมบัติในการเข้าร่วมประมูลงานก่อสร้างอีกด้วย
เนื่องจากในโครงการบางโครงการโดยเฉพาะโครงการของหน่วยงานราชการนั้น
ประสบการณ์ก่อสร้างในโครงการแต่ละประเภทเป็นปัจจัยหนึ่งในการพิจารณาคุณสมบัติของผู้มีสิทธิเข้าร่วมประมูล
ทั้งนี้ กิจการร่วมค้าหรือบริษัทร่วมดังกล่าว ถือได้ว่าเป็นคู่เเข่งที่สำคัญอีกกลุ่มหนึ่งของบริษัท
อย่างไรก็ตาม ในอนาคตหากมีโครงการก่อสร้างใดที่บริษัทมีความสนใจเข้าร่วมประมูล
บริษัทอาจเข้าร่วมประมูลโดยการจัดตั้งเป็นกิจการร่วมค้าหรือกลุ่มบริษัทเพื่อให้มีคุณสมบัติตรงตามเงื่อนไขในการเข้าร่วมประมูลในโครงการก่อสร้างนั้นๆ

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

การคัดเลือกโครงการก่อสร้าง

ในปัจจุบัน บริษัทจะเป็นผู้รับเหมาโดยตรงจากลูกค้าทั้งหมด
โดยในเเต่ละโครงการนั้นเจ้าของบริษัทจะทำการประเมินเบื้องต้นโดยคณะกรรมการบริหาร
เพื่อพิจารณาก่อนการเข้าร่วมประมูล โดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ อาทิเช่น เจ้าของโครงการ
ประเภทและลักษณะงาน ขนาดของโครงการ ระยะเวลา ความพร้อมของบุคลากร
ปริมาณของงานก่อสร้างที่มีในปัจจุบัน และแหล่งเงินทุน เป็นต้น
โดยหากโครงการก่อสร้างใดที่ผ่านการประเมินในเบื้องต้นบริษัทจะจัดส่งเอกสารแบบการก่อสร้างและข้อกำหนดต่างๆของโครงการก่อสร้างไปยังฝ่ายวิศวกรรมของบริษัทเพื่อดำเนินการประเมินต้นทุนการก่อสร้างเพื่อทำการเสนอราคาต่อไป

การประเมินเพื่อเสนอราคาประมูล

การประเมินเป็นขั้นตอนการประเมินปริมาณงานและต้นทุนก่อสร้างเพื่อจัดทำเป็นเอกสารเสนอราคา
ทั้งนี้ขั้นตอนการประเมินนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อกำไรของบริษัท
โดยหากทีมประเมินทำการประเมินต้นทุนสูงเกินจริงอาจทำให้บริษัทไม่ได้รับงานประมูลและหากประเมินต้นทุนต่ำเกินไปอาจทำให้การรับงานโครงการก่อสร้างนั้นขาดทุนได้
ดังนั้นบริษัทจึงจัดให้มีระบบการประเมินและขั้นตอนการตรวจสอบอย่างละเอียด
ทั้งนี้การดำเนินการประเมินและเสนอราคาประมูลของบริษัทมีขั้นตอนในการดำเนินการดังนี้

-   การคำนวณปริมาณงาน (ขั้นตอนที่ 1-3)

  ภายหลังจากฝ่ายวิศวกรรมได้รับเอกสารแบบการก่อสร้างและข้อกำหนดต่างๆของโครงการก่อสร้างจากลูกค้า
  ฝ่ายวิศวกรรมจะเเยกโครงการก่อสร้างออกเป็นส่วนๆ ตามขอบเขตของงานก่อสร้าง (Scope)
  อันประกอบไปด้วย งานโครงสร้างเหล็ก โครงสร้างคอนกรีตเสริมเหล็ก งานสถาปัตยกรรม
  และงานระบบ เพื่อให้พนักงานที่รับผิดชอบทำการคำนวณปริมาณงาน
  ซึ่งรวมถึงแผนกำหนดเวลาทำงาน (Master Plan) เเรงงาน วัสดุก่อสร้าง อุปกรณ์
  ผู้รับเหมาช่วงและทีมงานอื่นที่จำเป็น
  เพื่อให้งานก่อสร้างแล้วเสร็จตามเวลาเเละเงื่อนไขที่กำหนด
  ทั้งนี้การประเมินปริมาณงานและต้นทุนนั้นฝ่ายวิศวกรรมจะประเมินจากผลการสำรวจสถานที่จริง
  และคำชี้แจงรายละเอียดจากลูกค้าเป็นสำคัญ

-   การตรวจสอบราคา (ขั้นตอนที่ 4)

  ภายหลังการคำนวณปริมาณงานโดยฝ่ายวิศวกรรม
  เอกสารปริมาณงานดังกล่าวจะถูกจัดส่งให้แก่ฝ่ายจัดซื้อเพื่อทำการตรวจสอบราคาของวัสดุก่อสร้าง
  อุปกรณ์ ผู้รับเหมาช่วงและทีมงานอื่นที่จำเป็นจากรายชื่อผู้จัดจำหน่าย (Approved Supplier
  List) ซึ่งได้ผ่านการประเมินคุณภาพจากทางบริษัทในเบื้องต้นเเล้ว

-   การตรวจสอบและจัดทำใบปริมาณงาน (ขั้นตอนที่ 5-7)

  ผลการตรวจสอบราคาจะถูกตรวจสอบอีกครั้งโดยฝ่ายวิศวกรรมก่อนจะถูกจัดส่งต่อไปเพื่อจัดทำเป็นใบปริมาณงาน
  (Bill Of Quantity)
  ซึ่งจะถูกทบทวนความถูกต้องของปริมาณงานอีกครั้งโดยผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการ

-   การจัดทำเอกสารประกวดราคา (ขั้นตอนที่ 8)

  ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการและผู้จัดการฝ่ายการตลาดจะร่วมกันพิจารณาเพื่อกำหนดอัตราส่วนกำไรจากการดำเนินงานและจัดทำเอกสารการประกวดราคา

-   การอนุมัติและเสนอลูกค้า (ขั้นตอนที่ 9-10)

  เอกสารประกวดราคาจะถูกจัดส่งให้คณะกรรมการบริหารตรวจสอบเเละพิจารณาอนุมัติเพื่อให้ผู้จัดการฝ่ายการตลาดนำเสนอลูกค้าต่อไป

การดำเนินการก่อสร้าง

ภายหลังจากที่บริษัทได้รับงานประมูลจากลูกค้า
เอกสารทั้งหมดที่เกี่ยวกับการก่อสร้างซึ่งได้รับการประเมินปริมาณงานเบื้องต้นจากฝ่ายวิศวกรรมอันประกอบด้วย
ใบปริมาณงาน (Bill Of Quantity) แผนกำหนดเวลาทำงาน (Master plan)
คำชี้แจงรายละเอียดจากลูกค้าและเอกสารที่เกี่ยวข้องจะถูกจัดส่งต่อไปให้เเก่ผู้จัดการโครงการ
(Project manager) เพื่อดำเนินการก่อสร้าง
ทั้งนี้การดำเนินการก่อสร้างมีขั้นตอนในการดำเนินการดังนี้

-   ตรวจสอบเอกสารแสดงปริมาณงาน (ขั้นตอนที่ 1-2)

  ภายหลังจากที่ผู้จัดการโครงการ (Project manager) ได้รับใบปริมาณงาน (Bill Of
  Quantity) แผนกำหนดเวลาทำงาน (Master plan)
  คำชี้แจงรายละเอียดจากลูกค้าและเอกสารที่เกี่ยวข้อง
  ผู้จัดการโครงการจะทำการตรวจสอบรายละเอียดต่างๆ อีกครั้งจากสถานที่ก่อสร้างจริง
  โดยหากมีการเปลี่ยนเเปลงในรายละเอียดผู้จัดการโครงการจะทำการปรับปรุงอีกครั้งเพื่อความถูกต้องก่อนจัดทำแผนผังการบริหารโครงการ
  แผนการจัดกำลังคน แผนการใช้เครื่องมือ จัดทำรายการวัสดุก่อสร้างที่ขออนุมัติใช้ในการก่อสร้าง
  แผนการชำระเงินและ แผนกำหนดเวลาทำงานราย 3 อาทิตย์ (3-week plan)

-   จัดเตรียมเครื่องมือ อุปกรณ์และแรงงาน (ขั้นตอนที่ 3)

  ภายหลังจากการจัดเตรียมแผนงานต่างๆ เรียบร้อยเเล้ว
  ผู้จัดการโครงการจะกระจายเเผนงานต่างๆไปยังหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
  โดยมีหัวหน้าวิศวกรคอยควบคุมดูเเลเเผนงานก่อสร้างซึ่งมีอำนาจหน้าที่และความรับผิดชอบเเตกต่างกันไปตามขอบเขตของงาน
  อาทิเช่น งานโครงสร้างเหล็ก งานโครงสร้างคอนกรีตเสริมเหล็ก งานสถาปัตยกรรม
  และงานระบบ ทั้งนี้หากเป็นในส่วนของเเรงงานก่อสร้างรายวันนั้นหัวหน้าคนงาน (Foreman)
  จะทำหน้าที่จัดเตรียมกำลังคนตามปริมาณงานที่หัวหน้าวิศวกรในเเต่ละหน่วยกำหนด

-   จัดเตรียมระบบความปลอดภัยและระบบสาธารณูปโภค (ขั้นตอนที่ 4)

  นอกจากหน่วยงานที่ดูเเลเรื่องการก่อสร้างแล้วนั้น
  ในแผนผังการบริหารโครงการของบริษัทนั้นจะมีหน่วยงานธุรการสนามซึ่งจะทำหน้าที่จัดหาสำนักงานชั่วคราวพร้อมสาธารณูปโภคต่างๆ
  เช่น น้ำ ไฟฟ้า และโทรศัพท์
  นอกจากนี้ยังทำหน้าดูเเลความปลอดภัยต่างๆในสถานที่ก่อสร้างให้เป็นไปตามมาตรฐานที่ลูกค้าและบริษัทกำหนดอีกด้วย

-   ดำเนินงานก่อสร้างและตรวจสอบคุณภาพงานก่อสร้าง (ขั้นตอนที่ 5-7)

  ภายหลังจากโครงการก่อสร้างเริ่มดำเนินการ
  ในเเต่ละขั้นตอนการก่อสร้างจะถูกตรวจสอบโดยหน่วยงานควบคุมคุณภาพ (Quality control,
  Quality assurance and Quality system)
  ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งในแผนผังการบริหารโครงการ
  ทำหน้าที่ควบคุมดูเเลงานก่อสร้างเพื่อให้ได้ตามมาตรฐานและงบประมาณที่ลูกค้าและบริษัทกำหนด
  และถูกต้องตามขั้นตอนที่กำหนดตามมาตรฐาน ISO 9001 : 2000 (MASCI)

-   ตรวจสอบงานก่อสร้างโดยลูกค้า (ขั้นตอนที่ 8-9)

  ทั้งนี้เมื่อโครงการก่อสร้างเสร็จสิ้น
  บริษัทจัดทำหนังสือส่งมอบงานพร้อมนัดลูกค้าหรือตัวแทนของลูกค้าเพื่อทำการตรวจรับงาน
  โดยหากมีข้อบกพร่อง
  ผู้จัดการโครงการจะดำเนินการแก้ไขงานและหน่วยงานตรวจสอบคุณภาพตรวจสอบงานที่แก้ไขแล้วอีกครั้ง

-   รับมอบงานก่อสร้างโดยลูกค้า (ขั้นตอนที่ 10)

  เมื่อเเก้ไขงานก่อสร้างจนเป็นที่พอใจของลูกค้าเเล้ว
  ลูกค้าจะทำการรับมอบงานและออกหนังสือรับรองผลงานให้แก่บริษัท ทั้งนี้
  บริษัทจะทำการเก็บเอกสารสำคัญในการก่อสร้างทั้งหมดเป็นเวลา 1 ปี
  ภายหลังจากการส่งมอบงานก่อสร้างให้ลูกค้า

วัสดุก่อสร้าง การจัดหาวัสดุก่อสร้าง และผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้าง

วัสดุก่อสร้างที่ใช้ในกระบวนการก่อสร้างทั้งหมดนั้น
บริษัทจะทำการสั่งซื้อจากผู้จัดจำหน่ายในประเทศทั้งหมด
โดยบริษัทมีนโยบายในการจัดหาวัสดุก่อสร้างที่โปร่งใสเเละถูกต้องตามมาตรฐาน ISO 9001:
2000 (MASCI) กล่าวคือเมื่อโครงการก่อสร้างเริ่มดำเนินการ
ผู้จัดการโครงการจะทำหน้าที่ประสานงานกับฝ่ายจัดซื้อของบริษัทซึ่งจะประจำอยู่ที่สำนักงานที่กรุงเทพเพื่อทำการจัดซื้อวัสดุก่อสร้าง
โดยภายหลังจากที่ฝ่ายจัดซื้อได้รับรายการวัสดุก่อสร้างขออนุมัติเพื่อใช้ในการก่อสร้างจากผู้จัดการโครงการเเล้วนั้น
ฝ่ายจัดซื้อจะทำการจัดหาวัสดุก่อสร้างจากผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างที่อยู่ในรายชื่อที่ผ่านการประเมินจากบริษัทเท่านั้น
โดยในการประเมินนั้นผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างจะต้องได้คะเเนนไม่น้อยกว่าร้อยละ 80.0
สำหรับผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างรายปัจจุบันหรือได้รับคะเเนนไม่น้อยกว่าร้อยละ 70.0
สำหรับผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างรายใหม่
โดยบริษัทจะทำการประเมินผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างที่อยู่ในรายชื่อประเมินทุกเดือนและจะประเมินผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างรายใหม่เพื่อจัดเข้าในรายชื่อประเมินทุก
6 เดือน
ทั้งนี้หมวดการพิจารณาสำหรับผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างรายปัจจุบันและผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างรายใหม่สามารถเเจกเเจงได้ดังนี้

+-------------------------------+--------------------------------------+
| ผู้จำหน่ายรายปัจจุบัน               | ผู้จำหน่ายรายใหม่                        |
+===============================+======================================+
| 1.  คุณภาพสินค้า                 | 1.  สินค้าตรงตามต้องการ                 |
|                               |                                      |
| 2.  การจัดส่งตรงเวลา            | 2.  ราคาส                            |
|                               | ินค้าเมื่อเทียบกับผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างรายปัจจุบัน |
| 3.  ค                         |                                      |
| วามผิดพลาดของรายการสินค้าขณะจัดส่ง | 3.  เงื่อนไขการชำระเงิน                 |
|                               |                                      |
| 4.  ความผิดพลาดของราคาสินค้า     | 4.  ระยะเวลาจัดส่งเป็นไปตามความต้องการ   |
|                               |                                      |
|                               | 5.  ความพร้อมในการจัดส่งสินค้า            |
+-------------------------------+--------------------------------------+

ทั้งนี้ ในปี 2547 - ปี 2549 นั้นไม่มีผู้จัดจำหน่ายรายใดมีสัดส่วนการจัดซื้อเกินกว่าร้อยละ 30.0
ของรายได้รวมของบริษัท

การจัดหาผู้รับเหมาช่วง

โดยปกติ บริษัทจะรับผิดชอบงานและดำเนินการงานก่อสร้างในส่วนหลักๆ ของโครงการเองทั้งหมด
อาทิเช่น งานโครงสร้างเหล็กและงานคอนกรีตเสริมเหล็ก อย่างไรก็ดี
สำหรับงานก่อสร้างในส่วนอื่น ๆ อาทิเช่นงานก่อสร้างระบบต่างๆ
งานที่เกี่ยวข้องกับงานสถาปัตยกรรม และงานเฉพาะด้านอื่นๆ ทั้งหมด
บริษัทจะทำการว่าจ้างผู้รับเหมาช่วงเพื่อดำเนินการ
ทั้งนี้ก่อนการเริ่มดำเนินการของโครงการก่อสร้าง
ฝ่ายวิศวกรรมจะทำการกำหนดผู้รับเหมาช่วงพร้อมทั้งประมาณค่าใช้จ่ายเบื้องต้นเพื่อจัดทำใบปริมาณงาน
(Bill Of Quantity) อย่างไรก็ดีเมื่อการก่อสร้างเริ่มดำเนินการ
ผู้จัดการโครงการจะทำหน้าที่ในการตรวจสอบความพร้อมของผู้รับเหมาช่วงอีกครั้งโดยคำนึงถึงความสอดคล้องกับข้อกำหนดของสัญญาก่อสร้างเป็นสำคัญ

บริษัทมีนโยบายในการจัดหาผู้รับเหมาช่วงเช่นเดียวกับการจัดหาผู้จัดจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง
ซึ่งโปร่งใสเเละถูกต้องตามมาตรฐาน ISO 9001 : 2000 (MASCI)
โดยบริษัทจะทำการคัดเลือกผู้รับเหมาช่วงจากรายชื่อผู้รับเหมาช่วงที่ผ่านการประเมินจากบริษัทเท่านั้น
โดยบริษัทประเมินผู้รับเหมาช่วงจากคุณภาพงานก่อสร้าง การส่งงานตรงต่อเวลา
ความผิดพลาดในการก่อสร้างและต้นทุนการก่อสร้าง
ซึ่งผู้รับเหมาช่วงที่ได้รับคัดเลือกต้องได้คะแนนไม่น้อยกว่าร้อยละ 75.0
โดยบริษัทจะทำการประเมินผู้รับเหมาช่วงที่อยู่ในรายชื่อประเมินทุกเดือนและจะประเมินผู้รับเหมาช่วงรายใหม่เพื่อจัดเข้าในรายชื่อประเมินทุก
6 เดือน ทั้งนี้ ในปี 2547 - 2549 นั้นไม่มีผู้รับเหมาช่วงรายใดมีสัดส่วนการจัดจ้างเกินกว่าร้อยละ
30.0 ของรายได้รวมของบริษัท

การจัดหาเครื่องมือและอุปกรณ์สำหรับก่อสร้าง

สำหรับเครื่องมือและอุปกรณ์สำหรับก่อสร้างนั้น
บริษัทมีศูนย์จัดเก็บเเละดูเเลรักษาเครื่องมือเครื่องใช้ในการก่อสร้าง ตั้งอยู่ที่อำเภอพานทอง
จังหวัดชลบุรี
ทำหน้าที่อำนวยความสะดวกในการจัดหาและจัดส่งเครื่องมือเครื่องใช้ในการก่อสร้างของบริษัทไปยังโครงการก่อสร้างซึ่งกระจายตามพื้นที่ต่างๆ
ทั่วประเทศ อย่างไรก็ดี
หากมีความต้องการเครื่องมือและอุปกรณ์ก่อสร้างที่มีลักษณะเฉพาะในโครงการก่อสร้างใดๆ
ซึ่งบริษัทไม่มีหรือมีไม่เพียงพอหรือพื้นที่โครงการก่อสร้างอยู่ห่างจากศูนย์จัดเก็บเเละดูเเลรักษาเครื่องมือเครื่องใช้
บริษัทจะทำการเช่าจากผู้ให้บริการเช่าที่อยู่ในบริเวณพื้นที่ใกล้เคียงซึ่งมีรายชื่อที่ผ่านการประเมินเบื้องต้นจากบริษัท
ทั้งนี้ ในการประเมินนั้น
บริษัทจะพิจารณาจากการจัดส่งเครื่องมือและอุปกรณ์ตรงต่อเวลาและความผิดพลาดในการจัดส่ง
โดยผู้ให้บริการเช่าเครื่องมือและอุปกรณ์ก่อสร้างจะต้องได้คะเเนนไม่น้อยกว่าร้อยละ 80.0
โดยบริษัทจะทำการประเมินผู้ให้บริการเช่าเครื่องมือและอุปกรณ์ก่อสร้างที่อยู่ในรายชื่อประเมินทุกเดือนและจะประเมินผู้ให้บริการเช่าเครื่องมือและอุปกรณ์ก่อสร้างรายใหม่เพื่อจัดเข้าในรายชื่อประเมินทุก
6 เดือน
ทั้งนี้บริษัทมีนโยบายในการจัดหาผู้ให้บริการเช่าเครื่องมือและอุปกรณ์ก่อสร้างที่โปร่งใสเเละถูกต้องตามมาตรฐาน
ISO 9001 : 2000 (MASCI) เช่นเดียวกับการจัดหาผู้รับเหมาช่วงและผู้จัดจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง
อย่างไรก็ดี หากมีเครื่องมือและอุปกรณ์ก่อสร้างใดที่มีความต้องการและมีปริมาณการใช้สูง
บริษัทจะทำการจัดซื้อเพื่อใช้ต่อไปในอนาคต ทั้งนี้ในปี 2547 - ปี 2549
นั้นไม่มีผู้ให้บริการเช่าเครื่องมือและอุปกรณ์ก่อสร้างรายใดมีสัดส่วนการเช่าเกินกว่าร้อยละ 30.0
ของรายได้รวมของบริษัท

3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2549 บริษัทมีงานทั้งที่อยู่ระหว่างการส่งมอบและยังไม่ได้ส่งมอบทั้งสิ้น 12
โครงการ โดยมีรายละเอียด ดังนี้

+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
| ม |           |           |       |       |     |     |     |     |
| ูล |           |           |       |       |     |     |     |     |
| ค |           |           |       |       |     |     |     |     |
| ่า |           |           |       |       |     |     |     |     |
| : |           |           |       |       |     |     |     |     |
| ล |           |           |       |       |     |     |     |     |
| ้า |           |           |       |       |     |     |     |     |
| น |           |           |       |       |     |     |     |     |
| บ |           |           |       |       |     |     |     |     |
| า |           |           |       |       |     |     |     |     |
| ท |           |           |       |       |     |     |     |     |
+===+===========+===========+=======+=======+=====+=====+=====+=====+
|   | โครงก     | เจ้าข      | ร     | มูลค   | ราย | เง  | เก  | ร   |
|   | ารในปัจจุบัน | องโครงการ | ะยะเว | ่าโครง | ได้ท | ินสะ | ็บเง | ายไ |
|   |           |           | ลาดำเ | การตา | ี่รับร | สมต | ินได | ด้ที่ย |
|   |           |           | นินงาน | มสัญญา | ู้แล้ว | ามใ | ้แล้ว | ังไม |
|   |           |           |       |       | จริง | บแจ | จริง | ่รับรู้ |
|   |           |           |       |       |     | ้งหนี้ |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
|   | โรงงาน    |           |       |       |     |     |     |     |
|   | อุตสาหกรรม |           |       |       |     |     |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
| 1 | โครงการ   |   บจ.สยา  |       | 26.0  | 8.7 | 4.3 | -   | 1   |
| . | New Paint | มเลมเมอร์ช |  พ.ย. |       |     |     |     | 7.3 |
|   | Shop      |           |       |       |     |     |     |     |
|   | Building  |           |  2549 |       |     |     |     |     |
|   |           |           |   –   |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  พ.ค. |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  2550 |       |     |     |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
| 2 | โครง      |   บจ.     |       | 71.8  | 4   | 3   | 1   | 2   |
| . | การก่อสร้าง |   ส       |  ก.ย. |       | 9.7 | 0.0 | 9.1 | 2.1 |
|   | SMGT      | ยามมาลายา |       |       |     |     |     |     |
|   | Furnace – |   กลาส    |  2549 |       |     |     |     |     |
|   | 2         |   (ป      |   –   |       |     |     |     |     |
|   |           | ระเทศไทย) |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           | เม.ย. |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  2550 |       |     |     |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
| 3 | โครง      |   บจก     |       | 83.8  | 6   | 6   | 4   | 2   |
| . | การก่อสร้าง | .แอดคิวเรท |  พ.ค. |       | 0.0 | 1.2 | 3.4 | 3.8 |
|   | โรงงาน    |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  2549 |       |     |     |     |     |
|   |           |           |   –   |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  ก.พ. |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  2550 |       |     |     |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
| 4 | โครง      |   บจ.     |       | 269.3 | 20  | 15  | 14  | 6   |
| . | การก่อสร้าง |   ส       |  ก.พ. |       | 1.1 | 5.9 | 1.8 | 8.2 |
|   | SMGT      | ยามมาลายา |       |       |     |     |     |     |
|   | Furnace – |   กลาส    |  2549 |       |     |     |     |     |
|   | 1         |   (ป      |   –   |       |     |     |     |     |
|   |           | ระเทศไทย) |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  ก.ค. |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  2550 |       |     |     |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
| 5 | โครง      |   บมจ.    |       | 594.9 | 59  | 57  | 57  | -   |
| . | การโรงงาน |   เบียร์ไทย |  มี.ค. |       | 4.9 | 0.2 | 0.2 |     |
|   | เฟส 3**   |   (1991)  |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  2548 |       |     |     |     |     |
|   |           |           |   –   |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  ก.พ. |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  2550 |       |     |     |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
|   |   รวม     |           |       | 1,    | 91  | 82  | 77  | 13  |
|   |           |           |       | 045.8 | 4.4 | 1.6 | 4.5 | 1.4 |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
|   | อาคารสูง   |           |       |       |     |     |     |     |
|   | สำนักงาน   |           |       |       |     |     |     |     |
|   | แล        |           |       |       |     |     |     |     |
|   | ะศูนย์การค้า |           |       |       |     |     |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
| 6 | โครง      |   บจ.เคดี  |       | 118.1 | 1   | 1   | 3.8 | 10  |
| . | การก่อสร้าง |   แอสเซ็ท  |  พ.ย. |       | 5.1 | 1.8 |     | 3.0 |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   | The Next  |           |  2549 |       |     |     |     |     |
|   | Condo     |           |   –   |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  ส.ค. |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  2550 |       |     |     |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
| 7 | โชว์รูม     |   บจ.เอสบี |       | 90.0  | 3   | 1   | 5.9 | 5   |
| . | เอส.บี.    |           |  ต.ค. |       | 8.4 | 5.6 |     | 1.6 |
|   | ดีไซน์      | เฟอร์นิเจอร์ |       |       |     |     |     |     |
|   | สแควร์     |   เฮ้าส์    |  2549 |       |     |     |     |     |
|   |           |           |   –   |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  มิ.ย. |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  2550 |       |     |     |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
| 8 | โชว์รูม     |           |       | 52.0  | 5   | 2   | 2   | 1.9 |
| . | Toyota    | บจ.โตโยต้า |  ก.ย. |       | 0.1 | 8.3 | 8.3 |     |
|   | Sure      |   นนทบุรี   |       |       |     |     |     |     |
|   |           |   ยูสคาร์   |  2549 |       |     |     |     |     |
|   |           |           |   –   |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  ม.ค. |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  2550 |       |     |     |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
| 9 | โครง      |           |       | 137.0 | 4   | 2   | 2   | 9   |
| . | การก่อสร้าง |  โรงเรียนว |  มิ.ย. |       | 3.3 | 4.2 | 4.2 | 3.7 |
|   | อาคารเรียน | ัฒนาวิทยาลัย |       |       |     |     |     |     |
|   | ประถมศึกษา |           |  2549 |       |     |     |     |     |
|   |           |           |   –   |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  พ.ค. |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  2550 |       |     |     |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
|   |   รวม     |           |       | 397.1 | 14  | 7   | 6   | 25  |
|   |           |           |       |       | 6.9 | 9.9 | 2.2 | 0.2 |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
|   | โรงพยาบาล |           |       |       |     |     |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
| 1 | โคร       |   บมจ.    |       | 420.0 | 7   | 8   | 7   | 34  |
| 0 | งการก่อสร้า |           | เม.ย. |       | 1.7 | 4.6 | 6.0 | 8.3 |
| . | งโรงพยาบา |  โรงพยาบา |       |       |     |     |     |     |
|   | ลรามคำแหง | ลรามคำแหง | 2549- |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  ธ.ค. |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  2550 |       |     |     |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
| 1 | โครง      |   บจ.     |       | 227.3 | 7   | 6   | 6   | 15  |
| 1 | การโรงพยา |   ภูเก็ต    |  มี.ค. |       | 5.5 | 3.4 | 2.9 | 1.8 |
| . | บาลสิริโรจน์ |   อินเต    |       |       |     |     |     |     |
|   | ระยะที่ 2.1 | อร์เนชั่นแนล |  2549 |       |     |     |     |     |
|   | A*        |   ฮอลปิตอล | -ต.ค. |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  2550 |       |     |     |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
|   |   รวม     |           |       | 647.3 | 14  | 14  | 13  | 50  |
|   |           |           |       |       | 7.2 | 8.0 | 8.9 | 0.1 |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
|   | บ้านพักอาศัย |           |       |       |     |     |     |     |
|   | รีสอร์ท     |           |       |       |     |     |     |     |
|   | แล        |           |       |       |     |     |     |     |
|   | ะบ้านจัดสรร |           |       |       |     |     |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
| 1 | บ้านพักอาศัย |   นายอัศวิน |       | 26.2  | 0.3 | -   | -   | 2   |
| 2 |           |           |  ต.ค. |       |     |     |     | 5.9 |
| . |           | ชินกำธรวงศ์ |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  2549 |       |     |     |     |     |
|   |           |           |   –   |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  ก.พ. |       |     |     |     |     |
|   |           |           |       |       |     |     |     |     |
|   |           |           |  2551 |       |     |     |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
|   |   รวม     |           |       | 26.2  | 0.3 | -   | -   | 2   |
|   |           |           |       |       |     |     |     | 5.9 |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+
|   |   ร       |           |       | 2,    | 1   | 1   | 97  | 90  |
|   | วมมูลค่าโคร |           |       | 116.4 | ,20 | ,04 | 5.6 | 7.6 |
|   | งการทั้งหมด |           |       |       | 8.8 | 9.5 |     |     |
+---+-----------+-----------+-------+-------+-----+-----+-----+-----+

*ดูรายละเอียดในหัวข้อรายการระหว่างกัน

**ดำเนินการก่อสร้างเสร็จสิ้นแล้ว ปัจจุบันอยู่ระหว่างการส่งมอบ