3. การประกอบธุรกิจของสายธุรกิจ

เนื่องจากการประกอบธุรกิจของบริษัทฯมีลักษณะเป็นสายธุรกิจและสายผลิตภัณฑ์เดียว
ดังนั้นการอธิบายลักษณะผลิตภัณฑ์และการให้บริการ การตลาด ภาวะการแข่งขัน
การผลิตและการจัดหาวัตถุดิบ จะเป็นการอธิบายรวมกันของ สายผลิตภัณฑ์เดียว

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์และการให้บริการ

ก. ลักษณะผลิตภัณฑ์

  บริษัทฯ เป็นผู้รับจ้างผลิตแผงวงจรอิเล็กทรอนิกส์และผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ (Electronic
  Manufacturing Services) ที่สามารถรับงานได้ตั้งแต่การผลิตแผงวงจรอิเล็กทรอนิกส์
  (Printed Circuit Board Assembly หรือ PCBA)
  ไปจนถึงผลิตสินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำเร็จรูป (Box-build)
  ทั้งนี้แผงวงจรและผลิตภัณฑ์ทางอิเล็กทรอนิกส์ที่บริษัทฯ
  ผลิตจำแนกตามประเภทของสินค้าขั้นปลายได้ดังนี้

-   ระบบควบคุมระบบอุตสาหกรรม (Industrial Control) คือ
    วงจรอิเล็กทรอนิกส์ที่ใช้ในการควบคุมระบบที่ใช้ใน อุตสาหกรรมทั่วๆไป ได้แก่
    ระบบควบคุมระบบทำความเย็นในเรือขนส่ง (Refrigeration Control for Ship
    Container), ระบบควบคุมเครื่องสูบน้ำ (Water Pump Controller),
    แผงควบคุมระบบอุตสาหกรรม (Industrial Control Module),
    ระบบควบคุมการจ่ายกำลังไฟฟ้า (Low Voltage/Medium Voltage Control) เป็นต้น

-   สื่อสารโทรคมนาคม (Telecommunications) ได้แก่
    แผงวงจรในเครื่องโทรศัพท์เคลื่อนที่(Keypad of mobile Phone) ตัวขยายสัญญาณ
    เครื่องขยายที่มีสัญญาณรบกวนต่ำสำหรับสถานีโทรศัพท์เคลื่อนที่ (Low noise amplifier
    for Cellular Phone Base Station) เป็นต้น

-   ระบบสำนักงาน (Office Automation) ได้แก่ กล้องโทรทัศน์ในวงจรเน็ทเวิร์ค (Camera
    Server) , แผงควบคุมเครื่องพิมพ์ในวงจรเน็ทเวิร์ค (Printer Server) เป็นต้น

-   โสตวีดีทัศน์ที่ใช้ในห้องบันทึกเสียงและระบบห้องประชุมสัมมนา (Professional Audio and
    Video) ซึ่งเป็นเครื่องเสียงที่ใช้เทคโนโลยีของ Digital Signal processing
    ซึ่งเป็นมาตรฐานที่นิยมใช้กันมากในปัจจุบัน

-   อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ยานยนต์ (Automotive Electronic) คือ
    วงจรอิเล็กทรอนิกส์ที่ใช้ในการควบคุมระบบการทำงานต่างๆ ของรถยนต์ ได้แก่
    ชุดควบคุมถ่วงล้อ (Wheel Balancer) , เครื่องตรวจระบบข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ ยานยนต์
    (Electronic Scanner), เครื่องควบคุมที่ใช้ในรถเก็บเกี่ยวพืชผลทางเกษตร (Control
    Terminal for Harvesting Machine) เป็นต้น

-   สินค้าอิเล็กทรอนิกส์อื่นเพื่อการอุปโภค (Consumer) เช่น ระบบกันขโมยที่ใช้สัญญาณวิทยุ (RF
    Security Alarm System), ระบบควบคุมไร้สาย (RF Remote Control) เป็นต้น
    ซึ่งบริษัทฯทำการผลิตในปี 2545 และ 2546 สำหรับปี 2547 ไม่ได้ทำการผลิตสินค้ากลุ่มนี้

-   อุปกรณ์เครื่องมือแพทย์ และเครื่องมือที่ใช้ในห้องทดลอง (Medical & Laboratory
    Equipment) เช่น อุปกรณ์ตรวจวัด เม็ดเลือด และ อุปกรณ์วัดความดัน,
    เครื่องมือตรวจวิเคราะห์ธาตุ เป็นต้น

  ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาบริษัทมีนโยบายที่จะมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มสูง
  ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนขึ้น โดยส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้กับกลุ่มสินค้าสื่อสารโทรคมนาคม
  (Telecommunications) ระบบสำนักงาน (Office Automation)
  และระบบควบคุมอุตสาหกรรม (Industrial Control) โดยเข้ามาแทนที่กลุ่มสินค้าอุปโภค
  (Consumer)

ข. ลักษณะบริการ

  บริษัทฯ มีรูปแบบการให้บริการลูกค้า 2 ลักษณะ คือ แบบครบวงจร (Total Solutions)
  ซึ่งจะเป็นการให้บริการที่สามารถปรับเปลี่ยนให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าแต่ละรายครอบคลุมตั้งแต่การร่วมออกแบบผลิตภัณฑ์
  การจัดหาวัตถุดิบ ทั้งจากภายในประเทศและต่างประเทศ การผลิต
  และการจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้า จัดเป็นการให้บริการที่สร้างมูลค่าเพิ่ม (Value-added)
  ให้กับการรับจ้างผลิตของบริษัทฯ รูปแบบการให้บริการอีกรูปแบบหนึ่ง คือ
  แบบที่ลูกค้าเป็นผู้จัดหาวัตถุดิบบางส่วนหรือเกือบทั้งหมดให้บริษัทฯ ทำการผลิต
  ในบางกรณีลูกค้าอาจมีความต้องการใช้บริการของบริษัทฯ
  ในลักษณะผสมผสานระหว่างการให้บริการ 2 แบบข้างต้น เช่น
  ลูกค้าบางรายต้องการใช้ชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์บางชิ้นซึ่งเป็นการ ออกแบบเฉพาะ
  (Proprietary Components) หรือสามารถซื้อวัตถุดิบบางชิ้นที่ได้ราคาต่ำกว่าที่บริษัทฯจัดหาได้
  ลูกค้าจะจัดส่ง วัตถุดิบชิ้นนั้นให้กับบริษัทฯและมอบหมายให้บริษัทฯ เป็นผู้จัดซื้อวัตถุดิบอื่นๆ

ขั้นตอนการให้บริการ

การติดต่อลูกค้าขั้นต้นและการตรวจสอบความต้องการของลูกค้า

  การสรรหาชิ้นส่วนวัสดุและขั้นตอนการทำใบเสนอราคา

  การจัดซื้อวัตถุดิบและการวางแผนการจัดส่ง

  การจัดทำสินค้าต้นแบบการเดินสายการผลิตขั้นทดสอบ

  การวางแผนการผลิต และการทดสอบคุณภาพ

  การเดินสายการผลิตและทดสอบคุณภาพ

  การวางแผนการจัดส่งสินค้า

ขั้นตอนการให้บริการของบริษัทฯสามารถกล่าวโดยสรุปได้เป็นขั้นตอนหลัก ๆ ดังนี้

  1. การติดต่อลูกค้าขั้นต้นและการตรวจสอบความต้องการของลูกค้า (Initial customer
  contact and requirement verification) การทำงานในขั้นตอนนี้จะประกอบด้วย
  พนักงานขายของบริษัทฯเข้าไปติดต่อกับลูกค้า และการที่ลูกค้าเข้าเยี่ยมชมโรงงานของบริษัทฯ
  การตกลงทำความเข้าใจถึงความต้องการของลูกค้า
  และตรวจสอบความพร้อมทางเทคนิคของบริษัทฯ
  การทำงานในขั้นตอนนี้อาจใช้เวลานานสำหรับโครงการขนาดใหญ่
  และโครงการสำหรับสินค้าที่มีการออกแบบใหม่

2.  การสรรหาชิ้นส่วนวัสดุและขั้นตอนการทำใบเสนอราคา (Material requisition and
    quotation) สำหรับการทำงานในขั้นตอนนี้จะเริ่มขึ้นหลังจากที่บริษัทฯ
    ได้รับใบขอคำเสนอราคา(Request for Quotation)
    จากลูกค้าและบริษัทฯจะทำการประมวลข้อมูลเพื่อคำนวณหาปริมาณและชนิดของชิ้นวัสดุ
    ที่ต้องใช้ในโครงการและส่งรายการดังกล่าวให้กับสำนักงานจัดซื้อ และ/หรือ
    ผู้จัดจำหน่ายต่างๆ ของบริษัทฯ
    เพื่อทำการสรรหาชิ้นส่วนวัสดุเพื่อให้ได้ตรงตามความต้องการของลูกค้า
    ปัจจุบันลูกค้าหลายรายมีราคาเป้าหมาย (Target price)
    และรายชื่อผู้ผลิตชิ้นส่วนวัสดุหลักที่ต้องใช้ในโครงการมาให้กับบริษัทฯ
    ในการจัดทำใบเสนอราคา

  3. สำหรับการเสนอราคา (Pricing) บริษัทฯ เสนอราคาแยกเป็นราคาส่วนชิ้นส่วนวัสดุ
  (Material Cost) และราคาในการให้บริการประกอบ (Assembly Cost)
  โดยราคาในการให้บริการประกอบจะขึ้นกับความซับซ้อนในการผลิตผลิตภัณฑ์
  และขนาดความต้องการสั่งซื้อเป็นหลัก (Batch size and Economic of scale)

  4. การจัดซื้อชิ้นส่วนวัสดุและการวางแผนการจัดส่งวัตถุดิบ (Material Procurement and
  logistic) ในกรณีที่เกิดการเปลี่ยนแปลงระดับราคาชิ้นส่วนวัสดุจากที่ได้มีการเสนอราคาเอาไว้
  ผู้จัดการโครงการ (Program manager) จะประสานงานเพื่อยืนยันการจัดซื้อกับลูกค้า
  ส่วนการวางแผนการจัดส่งวัตถุดิบนั้นจะครอบคลุมการบริหารเวลาการจัดส่งเพื่อให้โครงการเสร็จตามกำหนดเวลาจนถึงการตรวจสอบคุณภาพวัตถุดิบขาเข้า
  (Incoming material inspection)

  5. การจัดทำสินค้าต้นแบบ การเดินสายการผลิตขั้นทดสอบและการวางแผนการผลิต (Product
  prototype, First Article run , and production plan) ในขั้นตอนนี้ บริษัทฯ
  จะจัดทำสินค้าต้นแบบและสินค้าที่ได้จากการเดินสายการผลิตขั้นทดสอบเป็นตัวอย่างให้กับลูกค้าเพื่อการอนุมัติการผลิตจริง

6.  การเดินสายการผลิตและทดสอบคุณภาพ (Production and quality control)
    หลังจากลูกค้าได้ทำการทดสอบคุณภาพสินค้าต้นแบบแล้ว บริษัทฯ
    จะเริ่มเดินสายการผลิตและทดสอบคุณภาพสินค้าให้ได้ตามมาตรฐานที่ลูกค้ากำหนด

7.  การวางแผนการจัดส่งสินค้า (Finished goods logistic)
    การจัดส่งสินค้าที่เป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปอาจเป็นการจัดส่งให้กับลูกค้าของลูกค้าโดยตรง
    หรือจัดส่งให้กับผู้จัดจำหน่ายของลูกค้า
    ทั้งนี้การใช้เทคโนโลยีสารสนเทศมาบริหารการจัดการสินค้าและวัสดุ (Supply chain
    management) และความสามารถด้านการผลิต , การควบคุมคุณภาพของบริษัทฯ ทำให้
    แนวโน้มการจัดส่งสินค้าให้ผู้จัดจำหน่ายของลูกค้ามีสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

  บริษัทฯ ได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
  ตั้งแต่ปี 2528 ปัจจุบันบริษัทฯ ยังอยู่ในระหว่างได้รับการส่งเสริมการลงทุนจาก BOI
  โดยมีสิทธิประโยชน์และเงื่อนไขในการได้รับการส่งเสริมการลงทุนเฉพาะส่วนที่เหลืออยู่มีใจความสำคัญดังต่อไปนี้

+-----+------+------+------+-----+-----+---------+---------+-------+
|     | บ    | บ    | บ    | บ   |     |         |         |       |
|     | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส |     |         |         |       |
|     | เสริม | เสริม | เสริม | ่งเส |     |         |         |       |
|     | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ | ริมเ |     |         |         |       |
|     |      |      |      | ลขที่ |     |         |         |       |
|     | 1    | 1236 | 1    |     |     |         |         |       |
|     | 106/ | /สอ. | 554/ | 106 |     |         |         |       |
|     | สอ./ | 2531 | 2539 | 9(2 |     |         |         |       |
|     | 2528 | แล   | แล   | )/2 |     |         |         |       |
|     | แล   | ะบัตร | ะบัตร | 547 |     |         |         |       |
|     | ะบัตร |      |      | และ |     |         |         |       |
|     |      | ส่งเส | ส่งเส |     |     |         |         |       |
|     | ส่งเส | ริมเพ | ริมเพ | บัตร |     |         |         |       |
|     | ริมเพ | ิ่มเติม | ิ่มเติม | ส่งเ |     |         |         |       |
|     | ิ่มเติม | ที่เกี่ย | ที่เกี่ย | สริม |     |         |         |       |
|     | ที่เกี่ย | วข้อง | วข้อง | เพิ่ม |     |         |         |       |
|     | วข้อง |      |      | เติม |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      | ที่เ  |     |         |         |       |
|     |      |      |      | กี่ยว |     |         |         |       |
|     |      |      |      | ข้อง |     |         |         |       |
+-----+------+------+------+-----+-----+---------+---------+-------+
| ส   |      |      |      |     |     |         |         |       |
| ิทธิแ |      |      |      |     |     |         |         |       |
| ละป |      |      |      |     |     |         |         |       |
| ระโ |      |      |      |     |     |         |         |       |
| ยชน์ |      |      |      |     |     |         |         |       |
+-----+------+------+------+-----+-----+---------+---------+-------+
| 1.ว | ไ    | ได   | ได   | ได้ร |     |         |         |       |
| ัตถุด | ด้รับก | ้รับยก | ้รับยก | ับยก |     |         |         |       |
| ิบแล | ารยก | เว้นอ | เว้นอ | เว้น |     |         |         |       |
| ะวัส | เว้นอ | ากรข | ากรข | อาก |     |         |         |       |
| ดุจำ | ากรข | าเข้า | าเข้า | รขา |     |         |         |       |
| เป็น | าเข้า |      |      | เข้า |     |         |         |       |
|     |      | และค | และ  |     |     |         |         |       |
|     | และค | ้ำประ | ค้ำปร | แ   |     |         |         |       |
|     | ้ำประ | กันภา | ะกันภ | ละค |     |         |         |       |
|     | กันภา | ษีมูลค | าษีมูล | ้ำปร |     |         |         |       |
|     | ษีมูลค | ่าเพิ่ม | ค่าเพ | ะกัน |     |         |         |       |
|     | ่าเพิ่ม | ตลอด | ิ่มจนถ |     |     |         |         |       |
|     | ตลอด | ระยะ | ึงวันทื่ | ภ   |     |         |         |       |
|     | ระยะ | เวลา | 31   | าษีม |     |         |         |       |
|     | เวลา | ที่ได้ร | ธัน   | ูลค่า |     |         |         |       |
|     | ที่ได้ร | ับการ | วาคม | เพิ่ม |     |         |         |       |
|     | ับการ |      | 2548 |     |     |         |         |       |
|     |      | ส่ง   |      | 1 ปี |     |         |         |       |
|     | ส่ง   | เสริม |      | นับจ |     |         |         |       |
|     | เสริม | หาก  |      | ากว |     |         |         |       |
|     | หาก  | ยังสา |      | ันนำ |     |         |         |       |
|     | ยังสา | มารถ |      | เข้า |     |         |         |       |
|     | มารถ |      |      |     |     |         |         |       |
|     | ดำรง | ดำ   |      | ครั้ง |     |         |         |       |
|     |      | รงเง |      | แรก |     |         |         |       |
|     | เ    | ื่อนไข |      |     |     |         |         |       |
|     | งื่อนไ | ที่กำห |      | 20  |     |         |         |       |
|     | ขที่กำ | นดใน |      | ก   |     |         |         |       |
|     | หนดใ |      |      | รกฎ |     |         |         |       |
|     | นบัตร | บ    |      | าคม |     |         |         |       |
|     |      | ัตรส่ง |      | 2   |     |         |         |       |
|     | ส่ง   | เสริม |      | 547 |     |         |         |       |
|     | เสริม |      |      | ถึง  |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      | 19  |     |         |         |       |
|     |      |      |      | ก   |     |         |         |       |
|     |      |      |      | รกฎ |     |         |         |       |
|     |      |      |      | าคม |     |         |         |       |
|     |      |      |      | 2   |     |         |         |       |
|     |      |      |      | 548 |     |         |         |       |
+-----+------+------+------+-----+-----+---------+---------+-------+
| 2.เ | ได   | สิ้นสุด | ได   | ได้ร |     |         |         |       |
| ครื่อ | ้รับยก | ระยะ | ้รับยก | ับยก |     |         |         |       |
| งจัก | เว้นอ | เวลา | เว้นอ | เว้น |     |         |         |       |
| รแล | ากรข | การน | ากรข | อาก |     |         |         |       |
| ะอุป | าเข้า | ำเข้า | าเข้า | รขา |     |         |         |       |
| กรณ์ |      |      |      | เข้า |     |         |         |       |
|     | และค | เคร  | และค |     |     |         |         |       |
|     | ้ำประ | ื่องจัก | ้ำประ | แ   |     |         |         |       |
|     | กันภา | รและ | กันภา | ละค |     |         |         |       |
|     | ษีมูลค | อุปกร | ษีมูลค | ้ำปร |     |         |         |       |
|     | ่าเพิ่ม | ณ์แล้ว | ่าเพิ่ม | ะกัน |     |         |         |       |
|     |      |      | จนถ  | ภาษี |     |         |         |       |
|     | ตลอด |      | ึงวันที่ |     |     |         |         |       |
|     | ระยะ |      | 9    | มูล  |     |         |         |       |
|     | เวลา |      | ธัน   | ค่าเ |     |         |         |       |
|     | ที่ได้ร |      | วาคม | พิ่มจ |     |         |         |       |
|     | ับการ |      | 2548 | นถึง |     |         |         |       |
|     |      |      |      | วันที่ |     |         |         |       |
|     | ส่ง   |      |      |     |     |         |         |       |
|     | เสริม |      |      | 23  |     |         |         |       |
|     | (เฉพ |      |      | ก   |     |         |         |       |
|     | าะอุป |      |      | .ค. |     |         |         |       |
|     | กรณ์) |      |      | 2   |     |         |         |       |
|     |      |      |      | 549 |     |         |         |       |
+-----+------+------+------+-----+-----+---------+---------+-------+
| เง  |      |      |      |     |     |         |         |       |
| ื่อนไ |      |      |      |     |     |         |         |       |
| ขที่ส |      |      |      |     |     |         |         |       |
| ำคัญ |      |      |      |     |     |         |         |       |
+-----+------+------+------+-----+-----+---------+---------+-------+
| 1.  | 1.   | 1.   | 1    | 1.  |     |         |         |       |
| ชนิด |  ชิ้นส |  PCB | .  P |   P |     |         |         |       |
| ผลิต | ่วนอิเ |      | anel | rin |     |         |         |       |
| ภัณฑ์ | ลคทร | Asse |      | ted |     |         |         |       |
|     | อนิกส์ | mbly |    M |     |     |         |         |       |
|     |      |      | eter |   c |     |         |         |       |
|     | (เ   |   an |      | irc |     |         |         |       |
|     | ฉพาะ |      | 2.   | uit |     |         |         |       |
|     | Wach | W    | Secu |     |     |         |         |       |
|     | PCB  | atch | rity |  Bo |     |         |         |       |
|     | ,    | Asse |      | ard |     |         |         |       |
|     |      | mbly |    A |     |     |         |         |       |
|     | PCB  |      | larm |  As |     |         |         |       |
|     | Asse |      |      | sem |     |         |         |       |
|     | mbly |      |   Co | bly |     |         |         |       |
|     | ,    |      | ntro |     |     |         |         |       |
|     |      |      | ller |     |     |         |         |       |
|     | FR 4 |      |   sy | (PC |     |         |         |       |
|     | Chip |      | stem | BA) |     |         |         |       |
|     | Car  |      |      |     |     |         |         |       |
|     | rier |      | 3.   | 2.  |     |         |         |       |
|     | ,    |      |   Ch | E   |     |         |         |       |
|     |      |      | arge | lec |     |         |         |       |
|     | Tran |      |      | tro |     |         |         |       |
|     | spon |      |  Cou | nic |     |         |         |       |
|     | der) |      | nter | Pr  |     |         |         |       |
|     |      |      |      | odu |     |         |         |       |
|     | 2.   |      | 4    | cts |     |         |         |       |
|     |   เค |      | .  T |     |     |         |         |       |
|     | รื่องน |      | elep |     |     |         |         |       |
|     | าฬิกา |      | hone |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     | อิเ   |      | 5    |     |     |         |         |       |
|     | ล็กทร |      | .  D |     |     |         |         |       |
|     | อนิกส์ |      | olby |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      | Surr |     |     |         |         |       |
|     |      |      | ound |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      |   Sy |     |     |         |         |       |
|     |      |      | stem |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      | 6.   |     |     |         |         |       |
|     |      |      |   Me |     |     |         |         |       |
|     |      |      | chan |     |     |         |         |       |
|     |      |      | ical |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      |    T |     |     |         |         |       |
|     |      |      | imer |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      | 7    |     |     |         |         |       |
|     |      |      | .  R |     |     |         |         |       |
|     |      |      | adio |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      |  Con |     |     |         |         |       |
|     |      |      | trol |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      |    C |     |     |         |         |       |
|     |      |      | lock |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      | Move |     |     |         |         |       |
|     |      |      | ment |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      | Asse |     |     |         |         |       |
|     |      |      | mbly |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      | 8    |     |     |         |         |       |
|     |      |      | .  R |     |     |         |         |       |
|     |      |      | adio |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      |  Con |     |     |         |         |       |
|     |      |      | trol |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      |    W |     |     |         |         |       |
|     |      |      | atch |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      | Move |     |     |         |         |       |
|     |      |      | ment |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      | Asse |     |     |         |         |       |
|     |      |      | mbly |     |     |         |         |       |
|     |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      |      | 9    |     |     |         |         |       |
|     |      |      | .  P |     |     |         |         |       |
|     |      |      | ager |     |     |         |         |       |
+-----+------+------+------+-----+-----+---------+---------+-------+
| 1   | 23.4 | 30   | กำล  | 6   |     |         |         |       |
| .   | ล้า   | ล้านช | ังการ | 8,5 |     |         |         |       |
| ขนา | นชิ้นส | ิ้นต่อปี | ผลิตร | 73, |     |         |         |       |
| ดขอ | ำหรับ |      | วมปร | 000 |     |         |         |       |
| งกิจ | 1    |      | ะมาณ | ชิ้น  |     |         |         |       |
| การ | และ  |      |      | ต่อปี |     |         |         |       |
|     | 6    |      | 25   |     |     |         |         |       |
|   มี | ล    |      | ล้านเ |     |     |         |         |       |
|     | ้านชุด |      | ครื่อง |     |     |         |         |       |
| ก   | ส    |      | ต่อปี  |     |     |         |         |       |
| ำลัง | ำหรับ |      |      |     |     |         |         |       |
| ผลิต | 2    |      |      |     |     |         |         |       |
| ต่อป |      |      |      |     |     |         |         |       |
| ีดังนี้ |      |      |      |     |     |         |         |       |
+-----+------+------+------+-----+-----+---------+---------+-------+
| 2.  | จะต  | มูล   | มูล   |     |     |         |         |       |
|   ส | ้องส่ง | ค่าส่ง | ค่าส่ง |     |     |         |         |       |
| ัดส่ว | ผลิตภ | ออกต | ออกต |     |     |         |         |       |
| นกา | ัณฑ์ที่ผ | ่างปร | ่างปร |     |     |         |         |       |
| รส่ง | ลิตได้ | ะเทศ | ะเทศ |     |     |         |         |       |
| ออก |      |      |      |     |     |         |         |       |
|     | ออกไ | (ตาม | (ตาม |     |     |         |         |       |
| ส   | ปจำห | มูลค่า | มูลค่า |     |     |         |         |       |
| ินค้า | น่ายต | F.O  | F.O  |     |     |         |         |       |
|     | ่างปร | .B.) | .B.) |     |     |         |         |       |
|     | ะเทศ | ไ    | ไ    |     |     |         |         |       |
|     |      | ม่น้อย | ม่น้อย |     |     |         |         |       |
|     | ทั้งสิ้น |      |      |     |     |         |         |       |
|     |      | กว่า  | กว่า  |     |     |         |         |       |
|     |      | 80%  | 80%  |     |     |         |         |       |
+-----+------+------+------+-----+-----+---------+---------+-------+

  *สิทธิประโยชน์ในการยกเว้นอากรขาเข้าและค้ำประกันภาษีมูลค่าเพิ่มในการนำเข้าวัตถุดิบและเครื่องจักรจากบัตรส่งเสริมนี้จะต้องมีการต่ออายุ

  สิทธิ ประโยชน์ครั้งละ 1-2 ปี
  และสิทธิประโยชน์สำหรับการนำเข้าเครื่องจักรและอุปกรณ์ต้องมีการขอต่ออายุเป็นคราว ๆ ไป

*บัตรส่งเสริมเลขที่ 1609(2)/2547 เป็นของโรงงานแห่งที่ 2

(2) การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

ก. ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  กลุ่มลูกค้าของบริษัทฯครอบคลุมทั้งลูกค้าซึ่งเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์และผู้รับจ้างออกแบบผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์
  (Design House) โดยมีตลาดหลักอยู่ในประเทศแถบยุโรปและสหรัฐอเมริกา
  รายได้ของบริษัทฯจากการส่งออกไปยังกลุ่มประเทศต่างๆมีสัดส่วนร้อยละโดยประมาณในปี
  2545-2547 ดังนี้

[]

* ปี 2547 , ปี 2546 และปี 2545
ลูกค้าตลาดในประเทศเป็นผู้ทำการส่งออกไปยังต่างประเทศเกือบทั้งหมด

การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

  กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้าขนาดกลางซึ่งเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่สินค้าอุปโภค
  (Non-Consumer Products) โดยที่กลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ
  ครอบคลุมเจ้าของผลิตภัณฑ์ขั้นปลายหลายประเภท อาทิเช่น ระบบควบคุมอุตสาหกรรม
  อุปกรณ์สื่อสารและโทรคมนาคม อุปกรณ์สำนักงานเป็นต้น

  ทั้งนี้การให้บริการลูกค้าแต่ละรายจะมีค่าใช้จ่ายที่สูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการหาลูกค้ารายใหม่ๆ
  หรือการเริ่มโครงการการผลิตสินค้าใหม่ๆ
  ทำให้บริษัทฯมีนโยบายในการมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีรูปแบบของโครงการตรงกับความถนัด
  ในการให้บริการของบริษัทฯ
  ในขณะเดียวกันบริษัทฯจะมุ่งเน้นเพิ่มขนาดและระยะเวลาของโครงการด้วย

ข. กลยุทธ์การแข่งขัน

  จากข้อกำหนดในกลุ่มประเทศยุโรป EU เกี่ยวกับสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ที่จะนำเข้า
  จะต้องปลอดจากสารตะกั่วและสารที่ก่อมลพิษกับสิ่งแวดล้อมที่เรียกกันทั่วไป Lead Free หรือ
  Green Product โดยมีการกำหนดห้ามสารที่ก่อมลภาวะในส่วนประกอบของสินค้า
  ซึ่งจะมีการประกาศใช้ในวันที่ 1 กรกฎาคม 2549
  เพื่อเตรียมการรองรับข้อกำหนดในประเทศยุโรป
  บริษัทฯได้เล็งเห็นข้อจำกัดนี้และได้มีการปรับเปลี่ยนขบวนการผลิตและนำเทคโนโลยี Lead Free
  มาใช้ในขบวนการผลิตและได้ทำการผลิตส่งมอบสินค้า Lead Free ให้กับลูกค้าในประเทศญี่ปุ่น
  ตั้งแต่ปี 2545 เป็นต้นมา และจากการเป็นผู้นำในขบวนการผลิตที่ใช้เทคโนโลยี Lead Free
  นี้บริษัทฯได้นำเอาข้อจำกัดนี้มาใช้เป็นกลยุทธ์ในการขยายตลาดในกลุ่มลูกค้าที่
  จัดจำหน่ายสินค้าในตลาดยุโรป
  โดยการนำเสนอบริการในการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์สินค้าในปัจจุบันทั้งวัตถุดิบและขบวนการผลิตให้สอดคล้องกับข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์
  Lead Free โดยบริการที่นำเสนอนี้บริษัทได้รับความร่วมมือกับผู้ผลิตจำหน่ายวัตถุดิบรายใหญ่
  ในการนำเสนอวัตถุดิบทดแทนให้กับลูกค้า ออกแบบผลิตภัณฑ์ และผลิตตัวอย่างสินค้า รวมทั้ง
  ทำการทดสอบคุณภาพสินค้าเพื่อให้เกิดความเชื่อมั่นกับลูกค้าอีกด้วย
  ในการนำเสนอบริการนี้บริษัทเชื่อมั่นว่าจะสามารถขยายฐานการตลาดได้อย่างกว้างขวางในยุโรป
  รวมทั้งจากความร่วมมือกับผู้ผลิตจำหน่ายวัตถุดิบรายใหญ่ในการนำเสนอ วัตถุดิบทดแทน
  อันจะทำให้การจัดซื้อวัตถุดิบจากผู้ผลิตหรือผู้แทนจำหน่ายโดยตรงในจำนวนการสั่งซื้อมากขึ้น
  ซึ่งบริษัทฯเชื่อว่าจะเป็นการลดต้นทุนในส่วนวัตถุดิบได้เป็นอย่างมากในอนาคต

  เพื่อเตรียมการในการรองรับข้อกำหนดในกลุ่มประเทศยุโรป
  และโอกาสในการรองรับการขยายตัวของลูกค้า
  บริษัทฯได้มีโครงการในการปรับเปลี่ยนโรงงานแห่งที่ 2 ที่สวนอุตสาหกรรม บางกระดี่
  จังหวัดปทุมธานีให้เป็นโรงงานที่ใช้ขบวนการผลิตรวมทั้งวัตถุดิบที่ใช้ เพื่อการรองรับเทคโนโลยี
  Lead Free ทั้งโรงงาน

  ในการที่จะดำเนินธุรกิจให้บรรลุตามเป้าหมายของบริษัทฯที่ได้ตั้งเอาไว้ บริษัทฯ
  ยังคงกลยุทธ์ในการมุ่งเน้นกลุ่ม
  เป้าหมายที่มีรูปแบบของโครงการตรงกับความถนัดในการให้บริการของบริษัทฯ
  โดยมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าปัจจุบันที่บริษัทฯ
  คิดว่าน่าจะมีแนวโน้มการขยายตัวทางธุรกิจได้สูงในอนาคตก่อนและจะขยายกลุ่มเป้าหมายสู่กลุ่มลูกค้าใหม่ต่อไป
  นอกเหนือจากนั้นบริษัทฯยังมุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาวกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายดังกล่าวอีกด้วย
  และบริษัทฯมีแผนที่จะมุ่งเน้นกลุ่มสินค้าที่เป็นระบบควบคุมอุตสาหกรรม
  และสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ซึ่งมีมูลค่าเพิ่มสูง กว่าผลิตภัณฑ์ชนิดอื่นๆ

เนื่องจากการลงทุนในเครื่องจักร โรงงาน บุคลากร และ
การบริหารงานทางด้านการผลิตมีจำนวนสูงมาก ลูกค้าอาจจะไม่มีความต้องการผลิต
ผลิตภัณฑ์ของตนเองมากเพียงพอกับกำลังผลิตและต้นทุนที่ลงทุนไป
จึงมีความต้องการจ้างบริษัทฯผลิตแทน เพื่อลูกค้าจะไปมุ่งเน้นด้านการออกแบบ และ การขาย
ซึ่งเป็นธุรกิจหลักของลูกค้า

  บริษัทฯ เชื่อว่าโครงสร้างต้นทุน และความสามารถในการแข่งขันด้านราคาของบริษัทฯ
  มีศักยภาพในการแข่งขันได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนในการผลิตระดับกลางและระดับสูง
  ส่วนการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนในการผลิตน้อยนั้น
  ปัจจัยทางด้านราคาเป็นปัจจัยที่สำคัญในการแข่งขัน บริษัทฯคาดว่าในอนาคตอันใกล้สัดส่วน
  รายได้ที่เกิดจากผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนน้อย จะลดลงอย่างมากจนน่าจะเกือบหมดไป
  เนื่องจากบริษัทฯมีกลยุทธ์ในการเพิ่มสัดส่วนรายได้จากผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนมาก
  ด้วยเหตุว่าลูกค้าที่ต้องการว่าจ้างประกอบผลิตภัณฑ์ที่มีการผลิตและบริการแบบครบวงจรมากขึ้น

4.  คุณภาพการบริการ

  สำหรับกลยุทธ์ทางด้านการบริการ บริษัทฯมุ่งเน้นที่คุณภาพการผลิตและการบริการ
  โดยประสานงานกับลูกค้าเป็นสำคัญนอกเหนือจากที่บริษัทฯ
  ได้รับการรับรองมาตรฐานคุณภาพขององค์กรการผลิต ISO9002:1994 ในปี2538 บริษัทฯ
  ยังคงมีการพัฒนาองค์กรอย่างต่อเนื่องในด้านมาตรฐานสากลทั้งด้านคุณภาพและการรักษาสภาพแวดล้อม
  ซึ่งทำให้บริษัทฯได้รับใบรับรองระบบการจัดการสิ่งแวดล้อมตามมาตรฐาน ISO14001 จากสถาบัน
  AJA ในปี 2545
  รวมทั้งบริษัทฯได้ผ่านการรับรองมาตรฐานคุณภาพขององค์กรการผลิตตามมาตรฐาน
  ISO/TS16949:2002 ในปี 2546
  ซึ่งเป็นมาตรฐานคุณภาพที่กำหนดโดยกลุ่มอุตสาหกรรมยานยนต์และเป็นมาตรฐานรับรองคุณภาพขององค์กรสูงสุดในปัจจุบัน
  จากสถาบันตรวจสอบและรับรองมาตรฐานคุณภาพ TUV
  ซึ่งถือเป็นสถาบันที่ได้รับการยอมรับในระดับนานาชาติในการทดสอบรับรองมาตรฐานดังกล่าว
  บริษัทจึงเชื่อมั่นว่าจะเป็นการสร้างโอกาสทางการตลาดสู่ชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ยานยนต์ในอนาคต
  จากมาตรฐานคุณภาพขององค์กรการผลิตตามที่กล่าวมาข้างต้น ทำให้มาตรฐานคุณภาพ
  ISO9002:1994 ได้รับการปรับปรุงขึ้นจนได้รับการรับรองเป็นมาตรฐาน ISO9001:2000 ในปี
  2546
  ซึ่งเป็นมาตรฐานหลักทางด้านคุณภาพองค์กรการผลิตที่ได้รับการยอมรับสูงสุดในระดับสากลทุกประเทศ
  นอกเหนือจากมาตรฐานคุณภาพขององค์กรการผลิต และมาตรฐานการจัดการสิ่งแวดล้อมดังกล่าว
  บริษัทฯยังได้ผ่านการทดสอบขั้นต้นในมาตรฐานคุณภาพขององค์กรการผลิต ISO13485
  สำหรับผลิตภัณฑ์ทางด้านการแพทย์
  ซึ่งเป็นการเตรียมการทางด้านคุณภาพเพื่อรองรับการขยายของตลาดในอนาคต

ง. ช่องทางการหาโครงการใหม่ ๆ

  เนื่องจากลักษณะธุรกิจของบริษัทฯ มีลักษณะเป็นการผลิตและให้บริการ
  และงานที่เข้ามามีลักษณะเป็นโครงการ หน้าที่ของผู้ทำหน้าที่จัดหาช่องทางการหาโครงการใหม่ๆ
  จึงอยู่ในรูปการแนะนำลูกค้าขั้นต้นให้กับบริษัทฯ จากนั้นบริษัทฯ
  จะต้องมีการประสานงานและศึกษาความต้องการของลูกค้า
  กับความสามารถในการผลิตและให้บริการของบริษัทฯ ทั้งนี้บริษัทฯ
  มีช่องทางการหากลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ทั้งจากการติดต่อผ่านทางสำนักงานตัวแทนในยุโรป
  อเมริกาเหนือ ญี่ปุ่น และ สิงคโปร์ รวมทั้งผ่านทางพันธมิตรทางธุรกิจ
  การติดต่อโดยตรงของลูกค้าจากการแนะนำของลูกค้าเก่า
  และการที่ลูกค้าใหม่ได้รับข้อมูลเบื้องต้นของบริษัทฯ ผ่านทางเวบไซต์ (Website) ของบริษัทฯ

จ. สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  อุตสาหกรรมชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์และการประกอบแผงวงจรมีลักษณะเป็นอุตสาหกรรมสนับสนุนอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์
  โดยที่รายได้หลักจะมาจากการว่าจ้างประกอบและผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
  แล้วส่งกลับไปยังผู้เป็นเจ้าของสินค้าหรือส่งไปยังผู้แทนจำหน่ายของผู้เป็นเจ้าของสินค้านั้น ๆ

  การขยายตัวของทั้งอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ อุตสาหกรรมชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์
  และการประกอบแผงวงจรนั้นขึ้นกับหลายปัจจัย อาทิเช่น สภาพเศรษฐกิจโลก
  ความต้องการใช้เทคโนโลยีสื่อสารโทรคมนาคม ธุรกิจพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์
  และความต้องการใช้อินเตอร์เน็ต เป็นต้น หากพิจารณาจากสัดส่วนผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมด
  ทั้งนี้สินค้าอิเล็กทรอนิกส์ที่มีลักษณะเป็นสินค้าอุปโภค (Commodity products)
  มีแนวโน้มการแข่งขันทางด้านราคาสูงขึ้นอย่างมากและมีแนวโน้มการขยายตัวผันแปรตามภาวะเศรษฐกิจโลกอย่างมาก

  ในขณะที่ความต้องการสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ในหมวดสินค้าระบบอุตสาหกรรม (Industrial
  Control) มีแนวโน้มที่จะเกิดความผันผวนค่อนข้างจำกัด
  เนื่องจากความต้องการของสินค้าในหมวดนี้เกิดจากอุตสาหกรรมหลายๆ ประเภท
  หากเมื่ออุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งเกิดการชะลอตัวบริษัทฯ
  ก็สามารถหาสินค้าในหมวดอุตสาหกรรมอื่นๆ มาทดแทนได้

  สำหรับการแข่งขันทางด้านราคาของโครงการที่เป็นสินค้าในหมวดระบบควบคุมอุตสาหกรรมนั้น
  การแข่งขันด้านราคาในการรับจ้างผลิตจะไม่รุนแรงมากนัก
  เนื่องจากเจ้าของผลิตภัณฑ์ของสินค้าในหมวดระบบควบคุมอุตสาหกรรมจะพิจารณาคุณภาพในการผลิตเป็นปัจจัยหลักในการคัดเลือกผู้ให้บริการผลิต

  ดังที่ได้กล่าวมาข้างต้น
  บริษัทฯจึงได้มีการกำหนดกลยุทธ์ในการดำเนินงานโดยที่จะมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าและโครงการที่เป็นสินค้าในหมวดสินค้าระบบอุตสาหกรรมเพิ่มมากขึ้น
  และจะลดการพึ่งพาโครงการที่เป็นสินค้าอุปโภคลง

9.  สภาพการแข่งขันในตลาดหลักของบริษัทฯ

  ในการที่จะดำเนินธุรกิจให้บรรลุตามเป้าหมายของบริษัทฯที่ได้ตั้งเอาไว้
  บริษัทฯได้ตั้งกลยุทธ์ในการมุ่งเน้นกลุ่ม
  เป้าหมายที่มีรูปแบบของโครงการตรงกับความถนัดในการให้บริการของบริษัทฯ
  โดยมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าปัจจุบันที่บริษัทฯ
  คิดว่าน่าจะมีแนวโน้มการขยายตัวทางธุรกิจได้สูงในอนาคตก่อนและจะขยายกลุ่มเป้าหมายสู่กลุ่มลูกค้าใหม่ต่อไป
  นอกเหนือจากนั้นบริษัทฯ
  พยายามจะเน้นการสร้างสัมพันธภาพระยะยาวกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายดังกล่าวอีกด้วย

  หากมองจากกลุ่มของสินค้าขั้นปลายที่บริษัทฯผลิต
  ในปัจจุบันบริษัทฯมีการผลิตสินค้าที่มีความหลากหลายมากตามที่ได้กล่าวแล้วข้างต้น
  ทั้งนี้ในอนาคตบริษัทฯ มีแผนที่จะมุ่งเน้นกลุ่มสินค้าที่เป็นระบบควบคุมอุตสาหกรรม
  และสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ที่ไม่อยู่ในกลุ่มสินค้าประเภทสินค้าอุปโภค (Non-Consumer Products)
  เนื่องจากผู้บริหารของบริษัทฯ
  มองว่าสินค้าในกลุ่มดังกล่าวมีแนวโน้มการแข่งขันทางด้านราคาของสินค้าสำเร็จรูปค่อนข้างสูง
  ทำให้การแข่งขันทางด้านราคาของผู้รับจ้างประกอบสินค้าขั้นปลายสูงขึ้นด้วย

  สำหรับสภาพการแข่งขันในธุรกิจประกอบแผงวงจรและผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ในตลาดหลักของบริษัทฯ
  คู่แข่งสำคัญของบริษัทฯ ในตลาดสหรัฐอเมริกา ได้แก่ ผู้ประกอบการจากประเทศเกาหลีใต้
  เม็กซิโก มาเลเชีย และผู้ประกอบการภายในประเทศสหรัฐอเมริกาเอง
  ส่วนคู่แข่งสำคัญในตลาดยุโรป ได้แก่ ผู้ประกอบการจากประเทศสหรัฐอเมริกา จีน และ
  มาเลเชีย

  ในด้านศักยภาพในการแข่งขันของบริษัทเมื่อเปรียบเทียบกับผู้ประกอบการจากต่างประเทศนั้น
  ผู้บริหารของบริษัทประเมินว่าบริษัทมีศักยภาพการแข่งขันใกล้เคียงกับผู้ประกอบการจากมาเลเชีย
  ทางด้านเทคโนโลยีและคุณภาพการผลิต
  แต่บริษัทจะเหนือกว่าทางด้านชื่อเสียงทางด้านการบริการลูกค้า ส่วนศักยภาพการแข่งขัน
  เมื่อเทียบกับผู้ประกอบการจาก สิงคโปร์
  บริษัทประเมินว่าบริษัทมีศักยภาพการแข่งขันสูงกว่าเนื่องจากด้วยเทคโนโลยีการผลิตและคุณภาพที่มีใกล้เคียงกัน
  บริษัทมีต้นทุนที่ถูกกว่ามาก

  ในขณะเดียวกันเมื่อเปรียบเทียบต้นทุนการผลิตของสินค้าที่มีความซับซ้อนน้อยกับผู้ประกอบการจากประเทศจีน
  บริษัทจะมีข้อได้เปรียบในเรื่องคุณภาพและบริการที่ดีกว่าในขณะที่ผู้ประกอบการจากประเทศจีนจะได้เปรียบในด้านต้นทุนค่าจ้าง
  แรงงานที่ถูกกว่า และเพื่อเป็นการลดช่องว่างในด้านราคาดังกล่าว
  บริษัทฯได้เตรียมขยายฐานการผลิตในประเทศจีน
  โดยการร่วมมือกับพันธมิตรในประเทศจีนเพื่อเปิดโรงงานการผลิตของบริษัทฯในประเทศจีน
  โดยโรงงานในประเทศจีนจะเป็นส่วนการผลิตและส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าภายในประเทศจีนโดยเฉพาะ

  สำหรับผู้ประกอบการจากประเทศสหรัฐอเมริกา
  ผู้ประกอบการกลุ่มนี้ส่วนใหญ่จะมุ่งเน้นการประกอบแผงวงจรสำหรับสินค้าขั้นปลายเพียงบางหมวดที่เป็นสินค้าอุปโภค
  (Commodity Products) อาทิเช่น หมวดคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลและหมวดอุปกรณ์โทรคมนาคม
  เป็นต้น จะเห็นได้ว่าผู้ประกอบการในกลุ่มนี้ จะมีกลุ่มเป้าหมายลูกค้าคนละกลุ่มกับกลุ่ม
  เป้าหมายของบริษัทฯ

ช. สภาพการแข่งขันในประเทศ

ส่วนสภาพการแข่งขันกับผู้ประกอบการในประเทศนั้น แบ่งออกได้เป็น 2 กลุ่ม ดังนี้

1.  ผู้ประกอบการที่มีบริษัทแม่ในต่างประเทศ
    โดยผู้ประกอบการเหล่านี้จะเป็นฐานการผลิตเพื่อส่งไปให้บริษัทแม่นำไปใช้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

2.  ผู้ประกอบการที่ไม่ได้มีบริษัทแม่ในต่างประเทศ โดยผู้ประกอบการเหล่านี้
    จะทำการประกอบและผลิตสินค้าตาม
    คำสั่งซื้อของลูกค้าแต่ละรายโดยกลุ่มลูกค้าของผู้ประกอบการเหล่านี้มักจะทำหน้าที่หลักในการเป็นฐานการผลิตให้บริษัทแม่ในต่างประเทศ
    ทำให้การแข่งขันด้านการตลาดในประ เทศไม่รุนแรงนัก

(3) การผลิต และการจัดหาผลิตภัณฑ์

ก. นโยบายการผลิตที่สำคัญ

  บริษัทจะทำการผลิตสินค้าให้กับลูกค้าตามคำสั่งผลิตของลูกค้าหลังได้รับส่งมอบวัตถุดิบและชิ้นส่วนในการประกอบ
  สินค้าจากทั้งผู้แทนจำหน่ายที่บริษัทสั่งซื้อและ/หรือจากการส่งมอบของลูกค้า
  โดยก่อนหน้าที่บริษัทจะเดินสายการผลิตจริงบริษัทจะส่งสินค้าตัวอย่างจากการทดลองเดินสายการผลิตให้ลูกค้าตรวจสอบคุณภาพ
  (ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขที่ตกลงกันของแต่ละโครงการ)
  เพื่อประสานงานเกี่ยวกับกำหนดการเริ่มเดินสายการผลิตจริงจากลูกค้า

ข. กำลังการผลิตและการขยายกำลังการผลิต

  กำลังการผลิตในปี 2547 จำแนกตามสายการผลิตโดยประมาณได้ดังนี้

-   กำลังการผลิตของโรงงานแห่งที่ 1 (33/10 หมู่ที่ 4 ถนนแจ้งวัฒนะ-ปากเกร็ด ซอย 40
    ต.บางตลาด อ.เมืองนนทบุรี จ.นนทบุรี)

(หน่วย:ชั่วโมงการผลิต)

  []

-   กำลังการผลิตของโรงงานแห่งที่2 (141ถนนติวานนท์
    สวนอุตสาหกรรมบางกระดีอำเภอเมืองปทุมธานี จังหวัดปทุมธานี)

(หน่วย:ชั่วโมงการผลิต)

[]

หมายเหตุ

1.  ในการผลิตสินค้าโดยทั่วไปนั้น อาจมีความจำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีการผลิตมากกว่า 1
    ประเภท
    ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการออกแบบผลิตภัณฑ์และการเลือกใช้ชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์มาประกอบในสินค้าขั้นปลายเป็นสำคัญ

2.  จากข้อมูลอัตราการใช้กำลังการผลิตข้างต้นพบว่า
    การใช้กำลังการผลิตของสายการผลิตที่ใช้เทคโนโลยีแบบ COB มีไม่สูงมาก
    ทั้งนี้เนื่องจากบริษัทฯ
    มีการมุ่งเน้นโครงการที่มีความซับซ้อนในการผลิตปานกลางและความซับซ้อนในการผลิตสูงมากขึ้นซึ่งโครงการลักษณะทั้งสองนั้นจะมีการใช้สายการผลิตที่ใช้เทคโนโลยีแบบ
    COB ค่อนข้างน้อย อย่างไรก็ดีบริษัทฯ
    ยังไม่มีนโยบายที่จะยุติการเดินสายการผลิตด้วยเทคโนโลยีแบบ COB
    เนื่องจากสินค้าที่มีความซับซ้อนในการผลิตปานกลางและสูงบางโครงการก็ยังคงต้องพึ่งพาการใช้สายการผลิตด้วยเทคโนโลยีแบบดังกล่าวอยู่

3.  เมื่อพิจารณาอัตราการใช้กำลังการผลิตของสายการผลิตที่ใช้เทคโนโลยี SMT
    พบว่ามีอัตราการใช้กำลังการผลิตสูงกว่าสายการผลิตอื่น และจะยังคงอยู่ในระดับสูงเช่นนี้ต่อไป

ค. การจัดหาวัตถุดิบ

  วัตถุดิบหลักที่ใช้ ได้แก่
  ชิ้นส่วนและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ซึ่งส่วนใหญ่จะสั่งซื้อจากต่างประเทศโดยนำเข้าจาก เดนมาร์ก
  สิงค์โปร์ ฮ่องกง ญี่ปุ่น และสหรัฐอเมริกา
  โดยสัดส่วนการนำเข้าวัตถุดิบจากต่างประเทศโดยคิดจากมูลค่าชิ้นส่วนนำเข้า เป็นดังนี้

ปี 2547 ปี 2546 ปี 2545

สัดส่วนการนำเข้าจากต่างประเทศ 83% 86.50% 88.80%

สัดส่วนการใช้สินค้าในประเทศ 17% 13.50% 11.20%

  ทั้งนี้ในอนาคตบริษัทฯมีนโยบายที่จะจัดซื้อชิ้นส่วนวัสดุที่สามารถหาได้ในประเทศ
  โดยพิจารณาราคาและคุณภาพเป็นสำคัญ

  ในการจัดหาวัตถุดิบและชิ้นส่วนในการประกอบผลิตภัณฑ์นั้น
  บริษัทฯดำเนินการโดยสำนักงานจัดซื้อในประเทศเดนมาร์ก สิงคโปร์ สหรัฐอเมริกา
  และหน่วยงานจัดซื้อกลางที่กรุงเทพฯ จะจัดทำรายการชิ้นส่วนวัสดุที่ต้องการใช้ในโครงการต่างๆ
  ให้กับสำนักงานจัดซื้อต่างๆ และผู้แทนจำหน่ายชิ้นส่วนวัสดุรายอื่นๆ ที่บริษัทฯ
  คาดว่าจะสามารถหาชิ้นส่วนที่ต้องการได้
  ทั้งนี้การอนุมัติสั่งซื้อวัตถุดิบจะอยู่ในความรับผิดชอบของหน่วยงานจัดซื้อกลางที่กรุงเทพฯ

  สำหรับสำนักงานจัดซื้อในต่างประเทศ
  บริษัทได้จ่ายค่าว่าจ้างเป็นรายเดือนให้กับตัวแทนธุรกิจในประเทศเหล่านั้นเพื่อทำหน้าที่ในการจัดซื้อและเป็นช่องทางในการหาและบริการลูกค้าในภูมิภาคเหล่านั้น
  โดยบริษัทไม่มีความสัมพันธ์ในทางที่อาจก่อให้เกิดความขัดแย้งทางผลประโยชน์กับสำนักงานจัดซื้อเหล่านี้

  บริษัทไม่มีการพึ่งพิงสำนักงานจัดซื้อรายใดรายหนึ่งอย่างมีนัยสำคัญเนื่องจากในกระบวนการจัดซื้อ
  สำนักงานจัดซื้อกลางที่กรุงเทพฯ
  จะส่งรายชื่อชิ้นส่วนและวัตถุดิบที่ต้องการให้กับสำนักงานจัดซื้อและผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบอีกหลายราย
  และจะตัดสินใจเลือกซื้อโดยตรงกับผู้จัดจำหน่ายหรือสั่งซื้อผ่านทางสำนักงานจัดซื้อใดขึ้นอยู่กับเงื่อนไขและราคาเป็นสำคัญ

ง. ภาวะขาดแคลนวัตถุดิบ

  จากสภาวะการขาดแคลนชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์และวัตถุดิบ
  โดยเฉพาะชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ประเภทหน่วยความจำ
  ซึ่งคาดว่าระยะเวลาที่จะได้จากโรงงานผลิตหน่วยความจำจะยาวนานมากขึ้น
  ถึงขนาดว่าอาจจะต้องเข้าคิวในการสั่งจอง และแน่นอนว่าราคาจะสูงขึ้นกว่าเดิม

  โดยแนวโน้มความต้องการชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์สูงเช่นนี้ ทางบริษัทฯได้มีการปรับกลยุทธ์
  การจัดหาวัตถุดิบ โดยการจัดตั้งสำนักงานดูแลด้านการจัดหาวัตถุดิบเพิ่มเติมในประเทศสิงคโปร์
  นอกเหนือไปจากนายหน้าในการจัดหาวัตถุดิบเดิมที่มีอยู่ในประเทศเยอรมัน เดนมาร์ก ฮ่องกง
  และ สหรัฐอเมริกา ทางบริษัทฯยังได้ทำการสั่งจองวัตถุดิบดังกล่าวไว้ล่วงหน้า กับผู้ขาย
  ซึ่งได้ตกลงกันเป็นพันธมิตรทางธุรกิจในระยะยาวด้วย
  ซึ่งจะช่วยทำให้ลดปัญหาสภาวะการขาดแคลนได้

  สิ่งสำคัญคือ บริษัทฯได้มีการพัฒนาปรับปรุงระบบบริหารจัดการ การจัดซื้อจัดหาวัตถุดิบ
  โดยเน้นการคำณวนระยะเวลาและจำนวนในการสั่งซื้อวัตถุดิบให้มีความถูกต้องแม่นยำและมีประสิทธิภาพสูง
  ด้วยระบบ MRP (Software MRP ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งในระบบ ERP) ส่งผลให้บริษัทฯ
  สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังจากระดับการหมุนเวียนที่ 4 รอบต่อปี
  เมื่อต้นปี เป็น 6 รอบต่อปี ณ. ไตรมาสที่ 4 ปีนี้
  ซึ่งในการบริหารการจัดการวัตถุดิบและสินค้าคงคลังที่มีประสิทธิภาพนี้
  ทำให้บริษัทฯมีสภาพคล่องทางการเงินเพิ่มขึ้น

จ. เทคโนโลยีการผลิต

ในปัจจุบัน บริษัทมีการใช้เทคโนโลยีในการผลิตและประกอบแผงวงจร 3 ประเภทหลัก ได้แก่

1.  เทคโนโลยีแบบ SMT (Surface Mounted Technology)

  เป็นเทคโนโลยีที่ใช้ในการเชื่อมต่อวงจรไฟฟ้าของอุปกรณ์สารกึ่งตัวนำและอุปกรณ์อื่น ๆ
  ลงบนผิวหน้าของแผงวงจรพิมพ์ (PCB : Printed Circuit Board หรือ PWB: Printed
  Wiring Board) ซึ่งเทคโนโลยี SMT
  จะมีประโยชน์ทั้งทางด้านการออกแบบและการผลิตโดยจะสามารถประหยัดพื้นที่ในการประกอบชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์บนแผงวงจรพิมพ์
  เทคโนโลยีในกลุ่ม SMT มักถูกอ้างอิงรวมครอบคลุมถึงเทคโนโลยีแบบ BGA (Ball Grid
  Array) ด้วย เนื่องจากเทคโนโลยีแบบ BGA
  จะเป็นเทคโนโลยีในการประกอบชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ลงบนพื้นผิวแผงวงจรเช่นกัน
  เพียงแต่จุดเชื่อมต่อมักจะอยู่ใต้ชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์
  ส่วนที่ติดกับพื้นผิวแผงวงจรและจุดเชื่อมต่อจะมากกว่ามาก ทำให้เทคโนโลยีแบบ BGA
  ต้องการความแม่นยำในการวางชิ้นส่วนสูงกว่ามาก ปัจจุบันบริษัทฯ
  ได้มีการปรับปรุงพัฒนาสายการผลิตบางส่วนที่เป็นเทคโนโลยีการผลิตแบบ SMT
  ไปเป็นสายการผลิตที่เป็นเทคโนโลยีแบบ BGA
  อีกทั้งมีการติดตั้งสายการผลิตเพิ่มขี้นโดยรวมไปเป็นเทคโนโลยีการผลิตแบบ SMT จำนวน 3
  สายการผลิต และสายการผลิตที่เป็นเทคโนโลยีแบบ BGA จำนวน 11 สายการผลิต

2.  เทคโนโลยีแบบ IMT (Insertion Mounted Technology)

  เป็นเทคโนโลยีซึ่งประกอบชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์โดยการเสียบไปในช่องของแผงวงจรพิมพ์ (PCB)
  โดยเทคโนโลยีแบบ IMT นี้จะเป็นที่นิยมในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีข้อจำกัดในเรื่องพื้นที่
  โดยปกติชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ของผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยี IMT
  ในการประกอบจะเป็นชิ้นส่วนที่มีราคาที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยี SMT

3.  เทคโนโลยี COB (Chip on Board)

  เป็นเทคโนโลยีที่ประกอบต่อเชื่อมอุปกรณ์วงจรรวมแบบไม่มีตัวถัง (Bare IC)
  เข้ากับแผงวงจรพิมพ์โดยตรงโดยที่การผลิตสินค้าโดยใช้เทคโนโลยีประเภทนี้
  จะเป็นที่นิยมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีข้อจำกัดในด้านพื้นที่
  การประกอบผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ด้วยเทคโนโลยีแบบ COB
  จะทำให้ต้นทุนการผลิตต่ำกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์ใช้อุปกรณ์วงจรรวมแบบที่มีตัวถังสำเร็จแล้ว
  (Package IC) ซึ่งจะเป็นชิ้นส่วนที่มีขนาดใหญ่กว่าและราคาสูงกว่า
  ในสายการผลิตด้วยเทคโนโลยี COB นี้ทางบริษัทได้มีการพัฒนาเพิ่ม
  ขบวนการเชื่อมต่อด้วยลวดทองคำ จากเดิมที่เป็นการเชื่อมต่อด้วยลวดอลูมินัมเพียงอย่างเดียว
  ซึ่งใช้ในผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงเช่น เครื่องรับส่งสัญญานไมโครเวฟความถี่สูง

ฉ. ผลกระทบสิ่งแวดล้อม

  บริษัทฯได้รับการรับรองระบบการจัดการสิ่งแวดล้อมมาตรฐานสากล ISO 14001 จากบริษัท
  เอเจเอ รีจิสตราส์ โดยมุ่งเน้นการปรับปรุงกระบวนการผลิตอย่างต่อเนื่อง
  เพื่อลดปัญหามลภาวะและสร้างคุณภาพชีวิตที่ดีแก่พนักงานและสังคม รวมทั้งชุมชน ได้แก่
  การปรับปรุงกระบวนการทำความสะอาดแผงวงจรจากสารละลายที่มีสารซีเอฟซีเป็นองค์ประกอบ
  มาใช้กับน้ำที่มีค่าเป็นกลางทางไฟฟ้าแทน
  และการนำสารทดแทนตะกั่วเข้ามาใช้ในกระบวนการผลิต
  นอกจากนี้บริษัทฯได้ประสานงานร่วมกับเจ้าหน้าที่กลุ่มงานอาชีวะสุขศาสตร์และนิรภัย
  กรมอนามัยกระทรวงสาธารณสุข
  ในการติดตามและจัดทำรายงานผลการตรวจวัดคุณภาพสิ่งแวดล้อมอย่างต่อเนื่อง
  เพื่อยืนยันว่าคุณภาพสิ่งแวดล้อมภายในบริษัทฯได้รับการควบคุมสอดคล้องกับข้อกฎหมายอยู่ตลอดเวลา
  และในขั้นตอนการกำจัดกากของเสียนั้น ทางบริษัทฯได้ลงนามทำสัญญากับ บริษัท
  บริหารและพัฒนาเพื่อการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อมจำกัด
  โดยได้รับการอนุญาตอย่างเป็นทางการจากกรมโรงงาน กระทรวง อุตสาหกรรม

(4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  เนื่องจากลักษณะธุรกิจของบริษัทฯ เป็นการผลิตผลิตภัณฑ์ และ ให้บริการ กับลูกค้า
  ในลักษณะการส่งมอบผลิตภัณฑ์เป็นจำนวนชิ้น
  โดยทยอยส่งสินค้าที่ผลิตเสร็จแล้วให้กับลูกค้าเป็นระยะๆตามคำสั่งซื้อของลูกค้า
  ดังนั้นงานที่ยังไม่ได้ส่งมอบที่คงค้างอยู่จึงมีไม่สูงเมื่อเทียบกับยอดขายทั้งปี และ ไม่เป็นสาระสำคัญ