3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัทฯเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์เหล็กภายใต้เครื่องหมายการค้า “LUCKY” “KINGDOM”
“OKAMURA” “CHITOSE” “PILOT” และผลิตอาคารสำเร็จรูปอเนกประสงค์ “LUCKY” Hi-Tech
Building System ซึ่งได้รับการรับรองตามระบบคุณภาพ ISO 9001:2000
และระบบการจัดการสิ่งแวดล้อม ISO 14001:2004 โดยสถาบันนานาชาติ BVQI
และยังได้รับอนุมัติให้ใช้เครื่องหมายฉลากเขียวกับเฟอร์นิเจอร์ของบริษัทฯ เป็นรายแรกด้วย
นอกจากนั้นบริษัทฯ
ยังได้รับคัดเลือกและอนุมัติจากกระทรวงพาณิชย์ให้ใช้สัญลักษณ์ตราสินค้าไทย(Thailand's Brand)
กับผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์เหล็กของบริษัทฯด้วย ซึ่งเป็นการแสดงว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
มีคุณภาพสูงเป็นที่น่าเชื่อถือของผู้นำเข้าจากต่างประเทศ

กลุ่มเฟอร์นิเจอร์ของบริษัทฯ มีจำนวน 7 กลุ่ม จำแนกได้ดังนี้

1. กลุ่มโต๊ะ (Desks & Tables)

2. กลุ่มตู้ (Cabinets , Lockers & Combine Furniture System)

3. กลุ่มเก้าอี้ (Chairs)

4. กลุ่มตู้นิรภัย (Safes)

5. กลุ่มฉากกั้นห้อง (Partitions)

6. กลุ่มชั้นวางของและชั้นอุตสาหกรรม (Shelving System)

7. กลุ่มอื่นๆ เช่น อัฒจันทร์ และเวทีพับ เป็นต้น

นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์เหล็กดังกล่าวข้างต้น บริษัทฯ
ยังได้ผลิตและจำหน่ายอาคารสำเร็จรูปอเนกประสงค์ “LUCKY” Hi-Tech Building System
สำหรับใช้งานต่าง ๆ ซึ่งแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มใหญ่ตามการใช้งาน ดังนี้

• อาคารแบบถาวร เช่น business hotel, convenience store, showroom เป็นต้น

• อาคารแบบชั่วคราว เช่น mobile office, mobile clinic, kiosk, mobile toilet
เป็นต้น

  • อาคารแบบพิเศษเฉพาะงาน เช่น telecom shelter, warehouse units,
  soundproof rooms เป็นต้น

สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

1)  บัตรส่งเสริม

บริษัทฯ ได้รับการส่งเสริมจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนให้ผลิตอาคารสำเร็จรูปอเนกประสงค์
“Lucky” Hi-Tech Building System เมื่อวันที่ 4 พฤศจิกายน 2541

2)  สิทธิอื่นๆ

บริษัทฯ ได้ทำสัญญา Long Term Sale Contract กับบริษัท สยามโอคามูระสตีล จำกัด
โดยสัญญาดังกล่าวได้กำหนดสิทธิในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท สยามโอคามูระสตีล จำกัด ดังนี้

  - การไม่แข่งขันกันทางการค้า

  - บริษัทฯ จะไม่ผลิตผลิตภัณฑ์ หรือเข้าร่วมในกิจการค้าใดๆ
  ซึ่งเป็นการแข่งขันกับกิจการของบริษัท สยามโอคามูระสตีล จำกัดในประเทศไทย

  - สิทธิจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท

  - บริษัท ฯ เป็นผู้มีสิทธิแต่เพียงผู้เดียวในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท สยามโอคามูระสตีล
  จำกัด ในประเทศไทย

  - ราคาผลิตภัณฑ์ซึ่งบริษัท สยามโอคามูระสตีล จำกัด ขายให้แก่บริษัท
  สยามสตีลอินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน)

  - ราคาส่งออกบวกภาษีนำเข้าของชิ้นส่วน

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  ก) การตลาด

  กลยุทธ์ทางการตลาด

  บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์และอาคารสำเร็จรูปอเนกประสงค์ชั้นนำของประเทศ
  เนื่องจากบริษัทฯมีจุดเด่นที่สามารถแข่งขันกับบริษัทอื่น ๆ ได้ดังนี้ คือ

  1) ประเภทผลิตภัณฑ์ครบถ้วน บริษัทฯ มีประเภทผลิตภัณฑ์ครบถ้วนตามความต้องการของลูกค้า
  ทำให้ลูกค้าสามารถเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ได้ครบทุกประเภทจากบริษัทฯ เพียงแห่งเดียว นอกจากนั้น
  บริษัทฯยังผลิตสินค้าพิเศษอื่นๆ ได้ตามความต้องการของลูกค้า

  2) การพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง บริษัทฯ มีการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง
  เพื่อให้สามารถสนองตอบความต้องการของลูกค้าที่แปรเปลี่ยนอยู่ตลอดเวลา

  3) คุณภาพระดับมาตรฐานสากล ด้วยเครื่องจักรที่มีประสิทธิภาพ และเทคโนโลยีชั้นสูงในการผลิต
  ผนวกกับความชำนาญงานมากกว่า 54 ปี ทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
  เป็นไปตามมาตรฐานสากลและได้รับการรับรองตามมาตรฐานต่าง ๆ

  4) การบริการก่อนและหลังการขาย บริษัทฯ มีบริการก่อนและหลังการขายที่ รวดเร็วต่อเนื่อง
  และสม่ำเสมอ

  - การบริการก่อนการขาย เช่น มีบริการพิเศษในการออกแบบ
  และจัดแปลนให้ลูกค้าพร้อมทั้งแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับการใช้งานด้วยระบบคอมพิวเตอร์
  (Computer Aided Design; CAD)

  - การบริการหลังการขาย เช่น
  การปรับเปลี่ยนวัสดุหุ้มเฟอร์นิเจอร์ใหม่ตามความต้องการของลูกค้าในกรณีที่มีการตกแต่งห้องใหม่
  หรือการบริการติดตั้งในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงสถานที่ติดตั้งสินค้า เช่น ฉากกั้นห้อง เป็นต้น

  การจัดจำหน่าย และช่องทางการจำหน่าย

  บริษัทฯ มีการจัดจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย ดังนี้คือ

  ตลาดภายในประเทศ

  1) การจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย (Agent) บริษัทฯ
  มีนโยบายมุ่งเน้นการขายผ่านตัวแทนจำหน่าย ปัจจุบันบริษัทฯ มีตัวแทนจำหน่ายทั้งในเขต
  กรุงเทพมหานคร และต่างจังหวัดทั่วประเทศ

  2) การจัดจำหน่ายแบบขายตรง (Direct Sales) และขายโครงการ (Project
  Sales)โดยมุ่งส่งเสริมการขายในจุดที่มีช่องว่างของการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายในประเทศ
  ทั้งนี้เพื่อครอบคลุมได้ทั่วทุกช่องทาง และตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ทั่วถึงยิ่งขึ้น

  ตลาดต่างประเทศ

  1) การจัดจำหน่ายต่างประเทศ บริษัทฯ
  ได้มีการขยายตลาดต่างประเทศโดยได้เพิ่มทีมผู้เชี่ยวชาญทางด้านการตลาดต่างประเทศโดยเฉพาะมาดำเนินการในด้านนี้
  รวมทั้งยังได้ตั้งตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศ ซึ่งในปัจจุบันบริษัทฯ
  มีลูกค้าหลักในประเทศแถบทวีปยุโรป ทวีปอเมริกา ตะวันออกกลาง ออสเตรเลีย และเอเชีย
  และมียอดสั่งซื้อจากต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง

  ------------------------------------ -- -- ---------- -------------- -- ------------- -----------
  สัดส่วนการขายแยกตามช่องทางการจำหน่าย                                                      
  ประจำปี 2549/2550                                                                      

                                                                                        

                                             ( ล้านบาท )                   %             

                                             จำนวนเงิน                     ต่อยอดขายรวม   

  ยอดขายผ่านตัวแทนจำหน่าย                       756                          35%           

  ยอดขายตรงและขายโครงการ                     1,118                        52%           

  ยอดขายต่างประเทศ                            283                          13%           

  *รวมยอดขายทั้งสิ้น                             2,157                        100%          

                                                                                        

  หมายเหตุ * ข้อมูลจากงบการเงินรวม                                                          
  ------------------------------------ -- -- ---------- -------------- -- ------------- -----------

  ลักษณะของลูกค้า

  บริษัทฯ
  มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่เปิดกว้างและเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างทั่วถึงทั้งในเขตกรุงเทพมหานครและภูมิภาคทั่วประเทศ
  ลูกค้าส่วนใหญ่เช่นตัวแทนจำหน่าย ล้วนมีความสัมพันธ์อันยาวนานและใกล้ชิดกับบริษัทฯ
  เป็นอย่างมาก จึงได้รับการสนับสนุนและให้ความร่วมมือซึ่งกันและกันได้เป็นอย่างดีเสมอมา

  นอกจากนั้น สำหรับการจำหน่ายแบบขายตรง (Direct Sales) และขายโครงการ (Project
  Sales) นั้น บริษัทฯ ได้มีการติดตามผลการจำหน่ายหลังการขาย
  ทำให้มีความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
  ฉะนั้นในกรณีที่ลูกค้าขยายกิจการหรือลงทุนในกิจการใหม่
  ลูกค้าจึงมักให้ความไว้วางใจซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ เพิ่มเติม

  ในด้านลูกค้าต่างประเทศ บริษัทฯ
  ได้จัดตั้งทีมผู้เชี่ยวชาญเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไปยังประเทศในยุโรป สหรัฐอเมริกา ตะวันออกกลาง
  ออสเตรเลีย และเอเชีย เป็นต้น ซึ่งในปัจจุบันลูกค้าส่วนใหญ่ได้มีการสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง

  ข) ภาวะการแข่งขัน

  ลักษณะโครงสร้างของอุตสาหกรรม

  การผลิตเฟอร์นิเจอร์เหล็กในประเทศไทยได้เริ่มมากว่า 54 ปี
  โดยได้มีการพัฒนาเทคโนโลยีรวมทั้งปรับปรุงรูปแบบให้เหมาะสมกับประโยชน์ใช้สอยสูงสุด
  พร้อมทั้งคำนึงถึงความทันสมัย สวยงาม เฟอร์นิเจอร์เหล็กจึงเป็นที่นิยมเพิ่มมากขึ้น
  ประกอบกับได้มีการอนุรักษ์ไม้ซึ่งเป็นทรัพยากรธรรมชาติที่สำคัญ
  ด้วยปัจจัยดังกล่าวข้างต้นผนวกกับคุณภาพที่มีความคงทนถาวรของเหล็กทำให้ความต้องการเฟอร์นิเจอร์เหล็กได้ขยายตัวต่อเนื่อง
  จนในปัจจุบันเฟอร์นิเจอร์ในสำนักงานส่วนใหญ่ล้วนเป็นเฟอร์นิเจอร์เหล็กแทบทั้งสิ้น ยิ่งไปกว่านั้น
  เหล็กยังได้เริ่มเข้าไปมีบทบาทในบ้านพักอาศัยมากยิ่งขึ้นด้วย

  สำหรับอาคารสำเร็จรูปอเนกประสงค์นั้น
  ยังเป็นผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างใหม่สำหรับตลาดในประเทศไทย โดยมีบริษัทฯเป็นผู้บุกเบิกและพัฒนา
  แต่อย่างไรก็ตาม ความต้องการของผลิตภัณฑ์นี้ก็ยังเพิ่มขึ้นทุกปี ปัจจุบัน
  มีเพียงบริษัทฯที่เป็นผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดในประเทศ นอกจากนี้ จะเป็นผู้ผลิตรายย่อยอีกเพียง 2-3
  รายเท่านั้น

  ขนาด แนวโน้มการเจริญเติบโต และการพัฒนาของอุตสาหกรรม

  การที่เศรษฐกิจชะลอตัวส่งผลให้โครงการต่างๆ ในภาครัฐ และเอกชน ลดลง
  ขณะเดียวกันเหตุการณ์ทางการเมืองภายในประเทศยังไม่ชัดเจน รวมถึงความไม่สงบใน 4
  จังหวัดชายแดนภาคใต้ ส่งผลให้การลงทุนในประเทศชะลอตัว
  และผู้บริโภคในประเทศมีความระมัดระวังในการใช้จ่ายและเก็บออมมากขึ้น
  อย่างไรก็ตามในส่วนการพัฒนาของอุตสาหกรรม
  การปรับปรุงเทคนิคการผลิตยังคงต้องทำอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้สามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ
  และเพิ่มประสิทธิภาพในการใช้งานให้ตรงตามความต้องการที่แปรเปลี่ยนอยู่ตลอดเวลา แต่ทั้งนี้
  ผู้ประกอบการส่วนใหญ่จะระมัดระวังในการลงทุนหรือขยายธุรกิจเพิ่ม

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  การแข่งขันในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์เหล็กในปัจจุบันยังคงรุนแรงไม่แพ้ปีที่ผ่านมา
  โดยเน้นเรื่องราคา คุณภาพของสินค้า และรูปแบบมากขึ้นเป็นสำคัญ

  ปัจจุบันอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์เหล็กในประเทศ
  มีอุตสาหกรรมขนาดใหญ่และขนาดกลางรวมประมาณ 10 ราย
  ซึ่งต่างก็ผลิตสินค้าออกมาในรูปแบบที่คล้ายคลึงกันหรือเลียนแบบกัน ทั้งในด้านรูปแบบและราคา
  แต่เนื่องจากการใช้เทคโนโลยีการผลิตและวัตถุดิบที่แตกต่างกัน
  จึงส่งผลให้สินค้าเหล่านี้มีคุณภาพไม่เท่าเทียมกัน นอกจากนั้น
  บริษัทที่มีประเภทผลิตภัณฑ์ครบถ้วนจะได้เปรียบมากกว่า
  เนื่องจากลูกค้าสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ทุกประเภทได้จากบริษัทเดียว
  จึงทำให้ประหยัดเวลาในการจัดหา
  อีกทั้งช่วยให้การตกแต่งและจัดวางเฟอร์นิเจอร์มีความกลมกลืนสวยงาม

+--------------------------------------+---+---+---+---+-----------------------------+
| รายชื่อผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์                   |   |   |   |   | ผลิตภัณฑ์หลัก                   |
+--------------------------------------+---+---+---+---+-----------------------------+
| - บริษัท ลีรุ่งเรืองสตีล จำกัด               |   |   |   |   | ตู้เซฟ ตู้เก็บเอกสาร โต๊ะ เก้าอี้    |
+--------------------------------------+---+---+---+---+-----------------------------+
| - บริษัท บี.ซี.เอฟ อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์    |   |   |   |   | ตู้เซฟ ตู้เก็บเอกสาร โต๊ะ เก้าอี้    |
| จำกัด                                 |   |   |   |   |                             |
+--------------------------------------+---+---+---+---+-----------------------------+
| - บริษัท สหสยามวิคตอรี่ จำกัด              |   |   |   |   | ตู้เซฟ ตู้เก็บเอกสาร โต๊ะ เก้าอี้    |
+--------------------------------------+---+---+---+---+-----------------------------+
| - บริษัท ไทยไทโย จำกัด                  |   |   |   |   | ตู้เซฟ ตู้เก็บเอกสาร โต๊ะ เก้าอี้    |
+--------------------------------------+---+---+---+---+-----------------------------+
| - บริษัท สวยสมพล เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด        |   |   |   |   | ตู้เก็บเอกสาร โต๊ะ เก้าอี้         |
+--------------------------------------+---+---+---+---+-----------------------------+
| - KING STAR METAL FURNITURE CO.,     |   |   |   |   | ตู้เก็บเอกสาร โต๊ะ เก้าอี้         |
| LTD.                                 |   |   |   |   |                             |
+--------------------------------------+---+---+---+---+-----------------------------+
| - บริษัท ลักกี้ทวิน จำกัด                   |   |   |   |   | ตู้เก็บเอกสาร โต๊ะ              |
+--------------------------------------+---+---+---+---+-----------------------------+
| - บริษัท ชับบ์ (ประเทศไทย) จำกัด          |   |   |   |   | ตู้เซฟ                        |
+--------------------------------------+---+---+---+---+-----------------------------+
| - LUCKY WORLD GROUP CO., LTD.        |   |   |   |   | ตู้เก็บเอกสาร                  |
+--------------------------------------+---+---+---+---+-----------------------------+
| - บริษัท ส.ชูชัย เฟอร์นิชชิ่ง จำกัด           |   |   |   |   | เก้าอี้                        |
+--------------------------------------+---+---+---+---+-----------------------------+

  สำหรับอาคารสำเร็จรูปอเนกประสงค์นั้น ปัจจุบัน บริษัทฯเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดในประเทศ
  นอกจากนี้จะมีผู้ผลิตรายย่อยเพียง 2-3 รายเท่านั้น

  สถานภาพในการแข่งขันของบริษัท

  ความสามารถในการแข่งขันของบริษัทฯ จะมีมากขึ้น
  เนื่องจากได้มีการพัฒนาการผลิตการใช้วัสดุทดแทน
  และเน้นการใช้วัตถุดิบและทรัพยากรให้เกิดประโยชน์สูงสุดตลอดจนการขยายความร่วมมือไปยังบริษัทผู้ผลิตในทวีปอเมริกา
  ทวีปยุโรป ตะวันออกกลาง ประเทศออสเตรเลีย และเอเชีย ทำให้มีการปรับปรุงเทคนิค
  และรูปแบบสินค้าให้ดีขึ้น มีสินค้าหลายรูปแบบมากขึ้น
  ทำให้สนองตอบความต้องการของลูกค้าได้มากยิ่งขึ้น

  ความยากง่ายของผู้ที่จะเข้ามาเป็นคู่แข่งขันรายใหม่

  โอกาสที่จะมีคู่แข่งขันรายใหม่เพิ่มขึ้นน้อยมากและจะไม่สามารถแย่งส่วนแบ่งทางการ ตลาดได้ง่าย
  เนื่องจากบริษัทฯมีข้อได้เปรียบคู่แข่งขันรายใหม่ทางด้านคุณภาพ รูปแบบ ราคา
  และประเภทผลิตภัณฑ์ที่ครบถ้วน รวมทั้งมีความเชี่ยวชาญด้านการผลิต
  การวางแผนระบบการจัดจำหน่าย และมีเครือข่ายระบบการจัดส่งผลิตภัณฑ์ที่ดี
  จึงสามารถครองตลาดได้มากที่สุด

  อำนาจต่อรองของผู้ซื้อและผู้ขาย

  ในสภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันนี้ตลาดยังคงเป็นของผู้ซื้อ
  ในขณะที่ความสามารถในการต่อรองของผู้ขายจะลดลง

  ปัจจัยแห่งความสำเร็จของผู้ประกอบธุรกิจในอุตสาหกรรม

  ปัจจัยแห่งความสำเร็จในอุตสาหกรรมอยู่ที่ความสามารถในการพัฒนาเทคนิคการผลิต
  การควบคุมการผลิต การบริหารงานอย่างมีประสิทธิภาพ
  การสรรหาวัตถุดิบหรือวัสดุทดแทนจากแหล่งที่ถูกกว่าแต่คุณภาพคงเดิม
  การกำหนดนโยบายการประหยัด การลดค่าใช้จ่าย
  และการควบคุมการจัดการวัสดุเหลือใช้ให้รัดกุม ทำให้สามารถลดต้นทุนการผลิตลงได้มากขึ้น
  และเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ให้สามารถครอบคลุมตลาดได้ครบทุกประเภทมากขึ้น
  รวมถึงการปรับปรุงแบบให้ดูทันสมัยและเหมาะกับการใช้งานที่แปรเปลี่ยนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

  นอกจากนี้ ปัจจัยอื่นบางประการที่มีส่วนเกี่ยวข้องกับความสำเร็จในอุตสาหกรรม เช่น

  1. การขาดแคลนไม้ และนโยบายอนุรักษ์ธรรมชาติของภาครัฐ และหน่วยงานต่างๆ
  ทำให้เฟอร์นิเจอร์ไม้มีราคาแพงและหายาก
  ส่งผลให้ความต้องการเฟอร์นิเจอร์เหล็กเพิ่มสูงขึ้นมาก

  2. การลงทุนทั้งจากต่างประเทศและในประเทศ
  ทำให้มีการก่อสร้างสำนักงานและโรงงานต่างๆเพิ่ม
  ส่งผลให้ความต้องการเฟอร์นิเจอร์เหล็กและอาคารสำเร็จรูปเพิ่มขึ้นตามไปด้วย

  3. การปรับปรุงองค์กร (RE-ENGINEERING) และการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยี
  โดยเฉพาะอย่างยิ่งเทคโนโลยีในการติดต่อสื่อสาร
  ส่งผลให้มีการปรับเปลี่ยนเฟอร์นิเจอร์สำนักงานให้เหมาะสมกับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น

  4. ธุรกิจต่างๆ ในต่างประเทศมีความต้องการอาคารสำเร็จรูปเพิ่มมากขึ้น
  เนื่องจากประหยัดเวลา และสามารถควบคุมการก่อสร้างได้ตามเวลาที่กำหนด
  รวมทั้งยังสามารถถอดประกอบและเคลื่อนย้ายไปประกอบยังสถานที่ใหม่ได้ง่ายและรวดเร็ว

  5. ความต้องการเร่งด่วนของหน่วยงานและองค์กรระหว่างประเทศต่างๆ
  เพื่อบรรเทาความเดือดร้อนและช่วยเหลือผู้ประสบภัยจากภัยธรรมชาติและภัยสงคราม
  ซึ่งอาคารสำเร็จรูปสามารถสนองตอบความต้องการดังกล่าวได้เป็นอย่างดี เช่น
  บ้านพักอาศัยชั่วคราว และถาวร คลินิกเคลื่อนที่ ห้องประชุมเคลื่อนที่ เป็นต้น

  โอกาสและอุปสรรคในอุตสาหกรรม

  จากสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว ทำให้โครงการต่างๆ ของภาครัฐและเอกชนลดน้อยลง
  และการชะลอคำสั่งซื้อของลูกค้า ในขณะที่การแข่งขันสูงขึ้น
  ส่งผลให้ยอดขายและกำไรต่ำกว่าแผนธุรกิจ อย่างไรก็ตาม คาดการณ์ว่าในครึ่งปีหลังของปี 2550
  ภาครัฐจะเริ่มทยอยลงทุนในโครงการต่างๆ ซึ่งโอกาสในการขยายตัวในอุตสาหกรรมอาจจะดีขึ้น

  ปัจจัยภายนอกที่มีผลกระทบต่ออุตสาหกรรม และธุรกิจของบริษัท

  จากสถานการณ์ทางการเมืองที่ยังไม่ชัดเจน ความไม่สงบใน 3 จังหวัดชายแดนภาคใต้
  และนโยบายของรัฐบาลที่ชะลอการลงทุน ทำให้การลงทุนและการขยายงานชะลอตามไปด้วย

  ด้านการส่งออกของบริษัทฯ คาดว่าจะลดลงเล็กน้อยตามภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวของประเทศคู่ค้า
  และการที่ค่าเงินบาทแข็งตัว ทำให้บริษัทฯต้องปรับราคาให้เหมาะสม

  ปัจจุบัน บริษัทฯ ส่งสินค้าออกไปจำหน่ายยังต่างประเทศ มีปริมาณโดยรวมร้อยละ13
  ของยอดขายทั้งหมด โดยบริษัทฯ มีแผนที่จะเพิ่มการส่งออกให้มากขึ้นกว่าเดิมในปีต่อไป
  โดยการขยายตลาดสินค้าส่งออกไปยังลูกค้ารายอื่นนอกเหนือจากลูกค้าที่บริษัทฯมีอยู่ในปัจจุบัน

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์และการบริการ

ก) การผลิต

  บริษัท สยามสตีลอินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) มีโรงงานจำนวน 4
  โรงงานตั้งอยู่บนถนนปู่เจ้าสมิงพราย ตำบลบางหญ้าแพรก อำเภอพระประแดง
  จังหวัดสมุทรปราการ โดยมีกำลังการผลิตเต็มที่ 958,500 ชิ้นต่อปี

  ประเภทและแหล่งที่มาของวัตถุดิบที่สำคัญ

  จากนโยบายของบริษัทฯ ที่มุ่งมั่นจะผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูงได้มาตรฐานสากล
  บริษัทฯจึงมีนโยบายที่เคร่งครัดตั้งแต่ขั้นตอนการเลือกสรรวัตถุดิบชั้นดีจากทั้งภายในและต่างประเทศเป็นสำคัญ

  วัตถุดิบที่เป็นองค์ประกอบสำคัญในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์เหล็ก ได้แก่

  1. เหล็ก : นับเป็นวัตถุดิบหลักในการผลิตเฟอร์นิเจอร์เหล็ก และอาคารสำเร็จรูปอเนกประสงค์
  และด้วยประสบการณ์ในวงการอุตสาหกรรมเหล็กมากว่า 54 ปี
  บริษัทฯจึงมีเครื่อข่ายในการติดต่อกับผู้ผลิตและจำหน่ายเหล็กทั้งภายในประเทศ และต่างประเทศ
  เช่น ญี่ปุ่น เกาหลี จีน และไต้หวัน เป็นต้น ทำให้บริษัทฯ
  สามารถเลือกวัตถุดิบซึ่งมีราคาและคุณภาพเหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทโดยเฉพาะ

  ปัจจุบันบริษัทฯ
  ได้จัดหาแหล่งที่มาของวัตถุดิบที่มีคุณภาพสูงทัดเทียมกันทั้งจากในประเทศรวมทั้งนำเข้าจากต่างประเทศ
  ดังนั้นจึงทำให้สามารถผลิตสินค้าจากวัตถุดิบที่มีคุณภาพสูงและไม่เคยประสบปัญหาการขาดแคลนเหล็กแต่อย่างใด

  2. สีและเคมีภัณฑ์ : บริษัทฯ
  ใช้สีอบและเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษที่เหมาะสมสำหรับอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์เหล็กโดยเฉพาะ
  ก่อนการเคลือบสีเฟอร์นิเจอร์เหล็กจะผ่านการล้างและเคลือบเหล็กด้วยเคมีภัณฑ์ไอออนฟอสเฟต
  เพื่อป้องกันสนิมและเพิ่มการยึดเกาะสีให้ดียิ่งขั้น หลังจากนั้นจึงเคลือบด้วยสีอบชนิดพิเศษ

  ด้วยพัฒนาการทางเทคโนโลยีภายในประเทศ
  และด้วยความร่วมมือของบริษัทฯผู้ผลิตสีภายในประเทศไทย จึงสามารถผลิตสี
  และเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษนี้ได้ตรงตามคุณภาพที่บริษัทฯต้องการ และในราคาที่เหมาะสม

  3. อุปกรณ์ล็อคและชิ้นส่วนย่อย : ในส่วนที่ภายในประเทศสามารถผลิตได้ คุณภาพมาตรฐานสากล
  บริษัทฯจะใช้อุปกรณ์ดังกล่าวนี้จากแหล่งผลิตภายในประเทศ เช่น อุปกรณ์ตกแต่งหน้าโต๊ะ
  ขอบโต๊ะและกุญแจล็อคบางประเภท เป็นต้น

  สำหรับชุดอุปกรณ์ล็อคพิเศษบางประเภท บริษัทฯ
  ยังคงต้องนำเข้าจากต่างประเทศซึ่งนำเข้ามาจากประเทศญี่ปุ่น และไต้หวัน เป็นส่วนใหญ่

  4. ฉนวน (ปูนซีเมนต์) : เป็นวัตถุดิบที่สามารถซื้อได้ภายในประเทศ

  ทั้งนี้ ทางบริษัทฯ มีการวางแผนการบริหารวัตถุดิบด้วยระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO 9001:2000
  โดยมีการจัดวางแผนการผลิต แผนการสั่งซื้ออย่างเป็นขั้นตอนและรัดกุมตลอดจนได้จัดให้มีระบบ
  Safety Stock และทำการศึกษาหาข้อมูลเกี่ยวกับตลาดวัตถุดิบอย่างสม่ำเสมอ
  เพื่อให้สามารถจัดหาวัตถุดิบเป็นไปอย่างสอดคล้องกับการผลิตและมีประสิทธิภาพ

  สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศ

+-------------------+-----------------+---+---+--------------+---+----------+
|                   |                 |   |   | ป            |   |          |
|                   |                 |   |   | ี 2549 / 2550 |   |          |
+-------------------+-----------------+---+---+--------------+---+----------+
|                   |                 |   |   | ( ก.ค.49 -   |   |          |
|                   |                 |   |   | มิ.ย.50 )     |   |          |
+-------------------+-----------------+---+---+--------------+---+----------+
|                   |                 |   |   | ล้านบาท       |   | %        |
+-------------------+-----------------+---+---+--------------+---+----------+
| มูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบ  |                 |   |   |              |   |          |
+-------------------+-----------------+---+---+--------------+---+----------+
|  - ในประเทศ       |                 |   |   | 381.69       |   | 90       |
+-------------------+-----------------+---+---+--------------+---+----------+
|  - ต่างประเทศ      |                 |   |   | 39.83        |   | 10       |
+-------------------+-----------------+---+---+--------------+---+----------+
| รวม               |                 |   |   | 421.52       |   | 100      |
+-------------------+-----------------+---+---+--------------+---+----------+

2)  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ในปัจจุบัน บริษัทฯ ได้ให้ความสำคัญกับสิ่งแวดล้อม
  จึงได้กำหนดนโยบายด้านสิ่งแวดล้อมขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อการจัดการและพัฒนาคุณภาพสิ่งแวดล้อมทั้งภายในโรงงานและบริเวณโดยรอบโรงงาน
  เริ่มจากการเลือกใช้วัตถุดิบ กระบวนการผลิต
  ตลอดจนถึงผลิตภัณฑ์ได้คำนึงถึงผลกระทบที่มีต่อสิ่งแวดล้อม
  โดยจัดให้มีการจัดการด้านสิ่งแวดล้อมให้สอดคล้องตามกฎหมายหรือข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อมอย่างเคร่งครัด
  ซึ่งบริษัทฯได้รับการรับรองมาตรฐานการจัดการสิ่งแวดล้อม ISO 14001:2004
  โดยสถาบันนานาชาติ BVQI และผลิตภัณฑ์ฉลากเขียว โดยสถาบันสิ่งแวดล้อมไทย

1.  วัตถุดิบ (Raw Material)

  วัตถุดิบส่วนใหญ่ในกระบวนการผลิต จะใช้เหล็กที่ผลิตในประเทศและนำเข้าจากต่างประเทศ
  ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับคุณภาพและราคา ในกระบวนการตัดเหล็ก
  จะมีเศษเหล็กเกิดขึ้นแต่ก็จะถูกนำไปใช้ในกระบวนการผลิตอื่นๆ เพื่อใช้ให้ได้มากที่สุด เช่น
  นำไปแปรรูปเป็นชิ้นส่วนที่มีขนาดเล็กลง ซึ่งเป็นชิ้นส่วนย่อยประกอบของผลิตภัณฑ์เหล็ก
  ส่วนที่เหลือซึ่งไม่สามารถแปรรูปได้อีกก็ถูกขายไปเพื่อนำไปรีไซเคิล(Recycle)
  และจัดให้มีการควบคุมการจัดเก็บ มีแผนการจัดการที่ถูกต้องไม่ให้มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  2. ปั๊มโลหะ (Press Line)

  ชิ้นงานเหล็กที่ตัดย่อยจากเหล็กม้วนจะถูกนำเข้ากระบวนการปั๊มโลหะ
  โดยใช้เครื่องเครื่องปั๊มซึ่งใช้น้ำมันไฮดรอลิคนั้นในส่วนของเครื่องปั๊มได้ถูกดูแลบำรุงรักษาเพื่อป้องกันไม่ให้มีการรั่วไหลของน้ำมันไฮดรอลิก
  มีแผนการจัดการและการจัดเก็บที่ถูกต้องไม่ให้มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและน้ำมันโฮดรอลิกที่ใช้แล้วจะถูกส่งขายเพื่อรีไซเคิล
  (Recycle)

  3. อาร์คหรือเชื่อมโลหะ (Spot and Welding Process)

  ผลกระทบที่เกิดขึ้นจากกระบวนการอาร์คและเชื่อมโลหะ ได้แก่ ความร้อน, ควัน
  และก๊าซที่เกิดจากการเผาไหม้ เช่น คาร์บอนไดออกไซด์, คาร์บอนมอนออกไซด์ หรือ
  ฟูมของไอโลหะ ถูกจัดทำระบบดูดซับ(Wet Scrubber) เพื่อไม่ให้มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
  และมีแผนตรวจวัดเพื่อควบคุมไม่ให้ค่าเกินมาตรฐานกรมโรงงานอุตสาหกรรม
  และกรมควบคุมมลพิษ

  4. พ่นสี (Painting Process)

  ผลกระทบที่เกิดจากกระบวนการพ่นสี

  1. น้ำเสียจากกระบวนการล้างน้ำมันและไขมัน (Oil and Grease)

  2. น้ำเสียจากกระบวนการเคลือบผิวด้วยเหล็กฟอสเฟต (Iron Phosphate)

  3. กากสี

  4. กากตะกอนที่เกิดจากระบบบำบัดน้ำเสีย

  5. ก๊าซที่เกิดจากการเผาไหม้(ห้องอบแห้งและอบสี) ได้แก่ ก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์
  และฝุ่นละออง

  การควบคุมสิ่งแวดล้อม

  1.
  น้ำเสียที่เกิดขึ้นจากกระบวนการผลิตจะถูกส่งเข้าบำบัดในระบบบำบัดน้ำเสียเคมีที่ได้มาตรฐานและควบคุมค่าน้ำทิ้งตามมาตรฐานกรมโรงงานอุตสาหกรรม

2.  อากาศเสีย จะผ่านระบบดูดซับ(Wet Scrubber)
    เพื่อบำบัดก่อนปล่อยออกและมีแผนตรวจวัดเพื่อควบคุมไม่ให้ค่าเกินมาตรฐานกรมโรงงานอุตสาหกรรมและกรมควบคุมมลพิษ

  3. กากสีและกากตะกอนจากระบบบำบัด
  ซึ่งเป็นกากอุตสาหกรรมจะถูกส่งให้บริษัทที่ได้รับอนุญาตจากกรมโรงงานเป็นผู้บำบัดตามวิธีการที่ถูกต้องและปลอดภัยต่อคนและสิ่งแวดล้อม

(4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ

งานที่ยังไม่ส่งมอบของบริษัทฯ และบริษัทย่อย ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2550 มีมูลค่าประมาณ 62
ล้านบาท ซึ่งประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ทุกประเภทของบริษัทฯ