3. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

ประวัติความเป็นมาและการเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ

2530 ดร.นพดล ธรรมวัฒนะ ได้ร่วมทุนกับ Mr. Mark J. Walden ซึ่งเป็นนักธุรกิจอเมริกัน
ก่อตั้งบริษัท ไทยเซกเวย์

อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อทำหน้าที่จัดหาผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปภายใต้เครื่องหมาย การค้าของ Walt
Disney และ Body Glove ให้กับบริษัทในสหรัฐอเมริกา ส่งผลให้ดร.นพดล ธรรมวัฒนะ
มีความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดีกับเจ้าของเครื่องหมายการค้า Body Glove

2531 ดร.นพดล ธรรมวัฒนะ เป็นผู้ค้นพบและก่อตั้งบริษัท บอดี้ โกลฟ (ประเทศไทย) จำกัด
ขึ้นเมื่อวันที่ 31 มีนาคม 2531 ด้วยทุนจดทะเบียนจำนวน 10 ล้านบาท
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูป
และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove

2534 ได้มีการเพิ่มทุนเพื่อรองรับการขยายการดำเนินธุรกิจของบริษัท จาก 10 ล้านบาท เป็น 20
ล้านบาท

2537 ได้มีการเพิ่มทุนเพื่อรองรับการขยายการดำเนินธุรกิจของบริษัท จาก 20 ล้านบาท เป็น 40
ล้านบาท

2543 ได้มีการเพิ่มทุน เพื่อรองรับการการดำเนินธุรกิจของบริษัท จาก 40 ล้านบาท เป็น 60
ล้านบาท

2547 ได้มีการเปลี่ยนแปลงสัดส่วนการถือหุ้นและโครงสร้างการจัดการโดย คุณเกา โก๊ะ เชง
,ดิ๊กสัน และคุณเกา โก๊ะ เบง กลายมาเป็นผู้ถือหุ้น 49% ในจำนวนหุ้นทั้งหมดของบริษัทฯ
โดยที่ทั้งสองท่านเป็นผู้มีประสบการณ์ในการบริหารจัดการ Body Glove มาเลเซีย
ซึ่งประกอบธุรกิจในการจัดจำหน่ายเครื่องแต่งกายภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove
ในประเทศมาเลเซีย คุณเกา โก๊ะ เชง ,ดิ๊กสัน ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องใน Body Glove
มาเลเซียแต่มีส่วนเกี่ยวข้องในการดำเนินงานในประเทศไทย
ส่งผลให้ผลประกอบการและการดำเนินงานของบริษัทฯ เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ

2548 คุณเกา โก๊ะ เชง , ดิ๊กสัน และดร.นพดล ธรรมวัฒนะ
ทำการปรับปรุงโครงสร้างของบริษัทฯ
โดยมุ่งเน้นการเปิดเครือข่ายขายปลีกและจัดเตรียมสายผลิตภัณฑ์ใหม่โดยการตั้งเป้ากลุ่มเป้าหมายทางการตลาดใหม่และกำหนดตำแหน่งตราสินค้า
อีกทั้งยังแนะนำระบบเครือข่ายขายปลีกแบบสมบูรณ์และระบบการจัดการสารสนเทศของบริษัทฯ

2549 ในช่วงสิ้นปี 2549 การเติบโตของรายได้รวมเพิ่มขึ้น 36.84% อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่
54.31% และการเติบโตของกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 88.31%

-   3 พฤษภาคม ได้ลงนามในสัญญาดำเนินธุรกิจกับ IP Global Investment America,
    INC. (“IPG”),

  ผู้ถือใบอนุญาตสำหรับภูมิภาคเอเซียแปซิฟิค
  รวมทั้งได้รับอนุญาตให้ใช้สิทธิและช่วงสิทธิในเครื่องหมาย การค้าแต่เพียงผู้เดียวเป็นระยะเวลา
  99 ปีและสามารถขยายการดำเนินธุรกิจไปใน 6 ประเทศในเอเซียรวมประเทศไทย

-   29 มิถุนายน 2550 ได้มีการเพิ่มทุนเพื่อรองรับการการดำเนินธุรกิจของบริษัทจาก 60
    ล้านบาทเป็น 80ล้านบาท และเปลี่ยนชื่อจากบริษัทบอดี้ โกลฟ (ประเทศไทย) จำกัด
    เป็นบริษัท บอดี้ โกลฟ (ประเทศไทย)จำกัด (มหาชน)

-   23, 26 และ 27 พฤศจิกายน 2550 เสนอขายหุ้นเพิ่มทุนต่อประชาชนจำนวน 20 ล้านหุ้น
    มูลค่าที่ตราไว้

  หุ้นละ 1 บาท เสนอขายในราคาหุ้นละ 4.70 บาท

-   30 พฤศจิกายน 2550 จดทะเบียนเพิ่มทุนเป็นทุนชำระแล้วจำนวน 80
    ล้านบาทกับกระทรวงพาณิชย์

-   11 ธันวาคม 2550 หุ้นสามัญของบริษัทเข้าเป็นหลักทรัพย์จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เอ็ม เอ
    ไอ

บริษัท บีจีที คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หน้า7

-   ในช่วงสิ้นปี 2550 การเติบโตของรายได้รวมเพิ่มขึ้น 27.83% อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 53.80%
    และการเติบโต ของกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 53.87%

-   6 พฤษภาคม 2551 บริษัท บอดี้ โกลฟ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
    ได้จดทะเบียนเปลี่ยนชื่อใหม่เป็น

  บริษัท บีจีที คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

2552

-   ลงนามในบันทึกข้อตกลงกับบริษัท Two Agent See International Limited, (“TAS”)
    เป็นผู้จัดจำหน่าย ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปภายใต้เครื่องหมายการค้า Peoples Market
    (PM) จากสหราชอาณาจักร

-   ในช่วงสิ้นปี 2552 การเติบโตของรายได้รวมเพิ่มขึ้น 11.01% อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 49.91
    % และการเติบโต ของกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 11.90%
    ซึ่งเป็นการเติบโตอย่างต่อเนื่องเป็นระยะยาวเวลา 5 ปีตลอดมา

2553

-   20 พฤษภาคม ได้มีการจดทะเบียนเพิ่มทุนจาก 80 ล้านบาท เป็น 160 ล้านบาท

-   มิถุนายน 2553 มีจำนวนร้านครบ 100 สาขาในแหล่งช้อปปิ้งทั่วทั้งประเทศไทย

2554

-   31 ธันวาคม 2554 จำนวนร้านค้าทั้งหมด 143 ร้านในแหล่งช้อปปิ้งทั่วประเทศไทย

-   ในไตรมาส 4/2554เกิดอุทกภัยในประเทศไทย
    ทำให้ร้านค้าส่วนใหญ่ได้รับผลกระทบอย่างมากและ ทำให้ร้านค้าต้องปิดบริการ 13 ร้านค้า
    แต่รายได้รวมของไตรมาส 4/2554 ยังคงเพิ่มขึ้น 1 %

-   ในช่วงสิ้นปี 2554 การเติบโตของรายได้รวมเพิ่มขึ้น 13%
    และการเติบโตของกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 14.49%

ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา
บริษัทฯได้พัฒนาและปรับเปลี่ยนรูปแบบเสื้อผ้าและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องภายใต้เครื่องหมายการค้า
Body Glove ให้สอดคล้องกับรสนิยมและความต้องการของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของบริษัทฯ
ในช่วงเวลาต่างๆ โดยในระยะแรกรูปแบบเสื้อผ้า Body Glove
ที่จำหน่ายในประเทศไทยจะเน้นรูปแบบเสื้อผ้าที่มีลวดลายและสีสันสดใส ต่อมาบริษัทฯ
ได้ปรับเปลี่ยนรูปแบบให้สอดคล้องกับรสนิยม และการใช้ชีวิตของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายภายใต้แนวคิด
Surf Fashion & Easy Lifestyle ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ได้รับความนิยมจากลูกค้ากลุ่มเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง โดยสิทธิที่บริษัทฯ
ได้รับในการใช้เครื่องหมายการค้า Body Glove ครอบคลุมถึงการที่บริษัทฯ
สามารถทำธุรกิจค้าปลีกและเป็นตัวแทนเพื่อการผลิตและจัดจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องภายใต้เครื่องหมายการค้า
Body Glove แต่เพียงผู้เดียว (exclusive rights) ใน 6 ประเทศ ได้แก่ ไทย เวียดนาม
พม่า ลาว กัมพูชา และฟิลิปปินส์ นอกจากนั้นบริษัทฯ
ยังสามารถให้สิทธิแก่ผู้อื่นในการใช้เครื่องหมายการค้า Body Glove ได้อีกด้วย

บริษัท บีจีที คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หน้า8

โครงสร้างรายได้

โครงสร้างรายได้ของบริษัทในปี 2552 – 2554 จำแนกตามผลิตภัณฑ์

+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
| โครงสร้างรายได้      | ด  | 2552  |      | 2553 |    | 2554   |      |
|                    | ำเ |       |      |      |    |        |      |
|                    | นิน |       |      |      |    |        |      |
|                    |    |       |      |      |    |        |      |
|                    | กา |       |      |      |    |        |      |
|                    | รโ |       |      |      |    |        |      |
|                    | ดย |       |      |      |    |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
|                    |    | ล     | %    | ล้า   | %  | ล้านบาท | %    |
|                    |    | ้านบาท |      | นบาท |    |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
| 1. รายได้จากการขาย  |    |       |      |      |    |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
| 1.1                | บร | 5     | 8    | 72   | 8  | 823.15 | 8    |
| ร                  | ิษัท | 99.09 | 9.83 | 8.74 | 9. |        | 9.72 |
| ายได้จากการขายเสื้อผ้า |    |       |      |      | 75 |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
| 1.2                | บร | 64.16 | 9.62 | 7    | 9. | 76.84  | 8.37 |
| ราย                | ิษัท |       |      | 8.32 | 65 |        |      |
| ได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่ |    |       |      |      |    |        |      |
| เกี่ยวข้อง            |    |       |      |      |    |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
| รวมรายได้จากการขาย  | บร | 6     | 9    | 80   | 9  | 899.99 | 9    |
|                    | ิษัท | 63.25 | 9.45 | 7.06 | 9. |        | 8.09 |
|                    |    |       |      |      | 40 |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
| 2.                 | บร | 1.73  | 0.26 | -    | -  | -      | -    |
| การ                | ิษัท |       |      |      |    |        |      |
| ลดมูลค่าของสินค้าล้าสมัย |    | -     | -    | 1.31 | 0. | 15.47  | 1.69 |
|                    | บร |       |      |      | 17 |        |      |
| 3.                 | ิษัท | 0.53  | 0.08 | 0.94 | 0. | 0.31   | 0.03 |
| รายได้จ             |    |       |      |      | 11 |        |      |
| ากการชดเชยค่าเสียหาย |    |       |      |      |    |        |      |
|                    |    |       |      |      |    |        |      |
| จากการประกันภัย -สุทธิ |    |       |      |      |    |        |      |
|                    |    |       |      |      |    |        |      |
| 4.                 |    |       |      |      |    |        |      |
| ก                  |    |       |      |      |    |        |      |
| ำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน |    |       |      |      |    |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
| 5. รายได้อื่น         | บร | 1.44  | 0.21 | 2.63 | 0. | 1.70   | 0.19 |
|                    | ิษัท |       |      |      | 32 |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
| รวมรายได้           | บร | 6     | 10   | 81   | 10 | 917.47 | 10   |
|                    | ิษัท | 66.95 | 0.00 | 1.94 | 0. |        | 0.00 |
|                    |    |       |      |      | 00 |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+

คำอธิบายเพิ่มเติม:

- รายได้จากการขายของบริษัทมาจากการขายในประเทศทั้งหมด

- รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ประกอบด้วย กระเป๋าสะพายหลัง กระเป๋าสะพาย
กระเป๋าเดินทาง กระเป๋าสตางค์

กระเป๋าใส่เครื่องเขียน หมวก ถุงเท้า เนคไท ผ้าพันคอ

โครงสร้างรายได้ของบริษัทในปี 2552 – 2554 จำแนกตามพื้นที่

+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| โครงสร้างรายได้            | ด    | 2   |    | 2553 |    | 2   |    |
|                          | ำเนิน | 552 |    |      |    | 554 |    |
|                          |      |     |    |      |    |     |    |
|                          | กา   |     |    |      |    |     |    |
|                          | รโดย |     |    |      |    |     |    |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
|                          |      | ล้าน | %  | ล้า   | %  | ล้าน | %  |
|                          |      | บาท |    | นบาท |    | บาท |    |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| 1. รายได้จากการขาย        |      |     |    |      |    |     |    |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| 1.  รายไ                 | บริษัท | 268 | 4  | 28   | 3  | 288 | 3  |
| ด้จากการขายในกรุงเทพมหานคร |      | .95 | 0. | 9.94 | 5. | .47 | 2. |
|                          |      |     | 55 |      | 93 |     | 05 |
|   และปริมณฑล              |      |     |    |      |    |     |    |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| 1.2                      | บริษัท | 394 | 5  | 51   | 6  | 611 | 6  |
| รายได้จากการขายในต่างจังหวัด |      | .30 | 9. | 7.12 | 4. | .52 | 7. |
|                          |      |     | 45 |      | 07 |     | 95 |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| รวมรายได้จากการขาย        | บริษัท | 663 | 10 | 80   | 10 | 899 | 10 |
|                          |      | .25 | 0. | 7.06 | 0. | .99 | 0. |
|                          |      |     | 00 |      | 00 |     | 00 |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+

คำอธิบายเพิ่มเติม:

- รายได้จากการขายในกรุงเทพมหานครและปริมณฑล ประจำปี 2554 ประกอบด้วย ร้านค้า
จำนวน 20 แห่ง และ เคาน์เตอร์ ในศูนย์การค้า จำนวน 21 แห่ง

- รายได้จากการขายในต่างจังหวัด ประจำปี 2554 ประกอบด้วย ร้านค้า จำนวน 57 แห่ง
และเคาน์เตอร์ ในศูนย์การค้า จำนวน 45 แห่ง

บริษัท บีจีที คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หน้า9