3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัท แยกตามการใช้งาน ได้ 5 กลุ่ม ดังนี้

1.  Rectifier Diodes

2.  High Speed Switching Diodes/ Small Signal Diodes

3.  Zener Diodes

4.  Transient Voltage Suppressor Diodes

5.  Transistors

ตารางแสดงสัดส่วนการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท หน่วย : ร้อยละ

  ----------------------------------------------- -------- ------- -------
  ประเภทของผลิตภัณฑ์                                 2545     2546    2547

  Rectifier Diodes                                85.08    84.79   82.27

  High Speed Swiiching Diodes                     -        -       0.85

  Zener Diodes                                    10.15    8.89    8.91

  Transient Voltage Suppressor Diodes             4.75     5.93    7.45

  Transistor                                      -        -       0.52

  รวม                                             100      100     100
  ----------------------------------------------- -------- ------- -------

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์ทางการตลาด

การพัฒนาคุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นหัวใจสำคัญในการดำเนินธุรกิจของบริษัท
อีกทั้งกลุ่มลูกค้าของบริษัทเป็นกลุ่มลูกค้าที่คำนึงถึงคุณภาพของ ผลิตภัณฑ์เป็นหลักมากกว่าราคาสินค้า
ซึ่งข้อดีของการเน้นลูกค้าในกลุ่มนี้ก็คือลูกค้ามีความจงรักภักดีต่อตราสินค้าค่อนข้างสูง
และมีจำนวนคู่แข่งในตลาดนี้น้อยกว่าตลาดที่มุ่งเน้นในเรื่องราคา

นอกจากนี้บริษัทได้สร้างความหลากหลายในตัวผลิตภัณฑ์
เพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้มากที่สุด
ซึ่งทำให้ลูกค้าสั่งซื้อสินค้าจากบริษัทได้หลายประเภท
โดยไม่ต้องแยกซื้อสินค้าแต่ละประเภทจากผู้ผลิตแต่ละบริษัท
ก็เป็นกลยุทธ์ที่สำคัญอีกประการหนึ่งของบริษัท

ช่องทางการจำหน่าย

กลุ่มลูกค้าของบริษัทได้แก่บริษัทที่เป็นเจ้าของยี่ห้อสินค้า (Original Brand Name Producer),
บริษัทที่รับจ้างผลิตชิ้นส่วนหรือส่วนประกอบให้กับผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ชั้นนำ
และ Trading Firm โดยบริษัทมีการจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางการจัดจำหน่าย 2 ช่องทาง
โดยการจำหน่ายผ่านตัว แทนจำหน่าย (Sole Agent)
และการจำหน่ายโดยตรงให้กับลูกค้าของบริษัท

ตารางแสดงสัดส่วนการจำหน่ายสินค้าผ่านบริษัทตัวแทนจำหน่ายและการจำหน่ายโดยตรงให้กับลูกค้า

(ร้อยละของรายได้จากการขาย)

  --------------------------------------- ----------- ---------- ---------
  ช่องทางการจำหน่าย                         ประเทศ      2546       2547

  1. Sun Light Electronics Co.,Ltd        Hong Kong   37.99%     44.96%

  2.EIC International Co, Ltd             Hong Kong   18.66%     17.08%

  3. EIC Semiconductor                    USA         6.11%      5.86%

  4. การจำหน่ายโดยตรงให้กับลูกค้า                          37.24%     32.09%

  รวม                                                 100%       100%
  --------------------------------------- ----------- ---------- ---------

แนวโน้มและภาวะอุตสาหกรรม

เนื่องจากอุปกรณ์สารกึ่งตัวนำประเภทไดโอดเป็นอุปกรณ์พื้นฐานในวงจรอิเล็กทรอนิกส์
ซึ่งมีความสำคัญต่อเครื่องใช้ไฟฟ้า และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ต่าง ๆ ดังนั้นอัตราการเจริญเติบโตของ
อุตสาหกรรมการผลิตอุปกรณ์สารกึ่งตัวนำ ประเภทไดโอด
จึงมีความสัมพันธ์โดยตรงกับอัตราการเติบโตของอุตสาหกรรมการผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
ซึ่งที่ผ่านมาภาพรวมของ อุตสาหกรรมทั้ง 2 อุตสาหกรรมมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่องมาตลอด
เนื่องมาจากการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีซึ่งทำให้ความต้องการของตลาดโลกในผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีการขยายตัวมาตลอด

ข้อมูลจาก Semiconductor Industry Association (SIA) ได้รายงานว่า ในปี 2546
ปริมาณการใช้Semiconductor ในอุตสาหกรรมต่างๆ มีมากถึง US$163 พันล้าน และ
เพิ่มสูงขึ้นเป็น US$194.6 พันล้าน ในปี 2547 โดยมีการใช้ในอุตสาหกรรมที่สำคัญๆ ดังนี้

  1. อุตสาหกรรมการผลิตคอมพิวเตอร์ 29.9%

  2. อุตสาหกรรมยานยนต์ 8.4%

  3. อุตสาหกรรมโทรศัพท์มือถือ 11.9%

  4. การสื่อสาร 11.4%

  5. อุปกรณ์คอมพิวเตอร์ 11.9%

  6. สินค้าอุปโภคบริโภค 17.0%

  7. การทหาร 9.5% )

  ----------------------- --------- --------- --------- --------- ---------
                                                                  

                                                                  

                                                                  

                                                                  

                                                                  
  ----------------------- --------- --------- --------- --------- ---------

ข้อมูลจาก กรมเจรจาการค้าระหว่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์ ได้แสดงให้เห็นว่า
ประเทศไทยมีแนวโน้มการนำเข้าอุปกรณ์สารกึ่งตัวนำจากจากต่างประเทศเพิ่มขึ้นทุกปี ในช่วงปี
2545-2547
โดยส่วนใหญ่เป็นการนำเข้าสำหรับใช้เป็นส่วนประกอบของเครื่องใช้ไฟฟ้าและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

  ตารางแสดงมูลค่าการนำเข้าอุปกรณ์สารกึ่งตัวนำจากต่างประเทศ \

+----------------------+--------+--------+--------+--------+--------+
| รายการ               | 2543   | 2544   | 2545   | 2546   | 2547   |
|                      |        |        |        |        |        |
|                      | (หน่วย  | (หน่วย  | (หน่วย  | (หน่วย  | (หน่วย  |
|                      | :      | :      | :      | :      | :      |
|                      | ล้านบาท | ล้านบาท | ล้านบาท | ล้านบาท | ล้านบาท |
|                      | )      |        |        |        |        |
+----------------------+--------+--------+--------+--------+--------+
| ไดโอด ทรานซิสเตอร์     | 29     | 26     | 28     | 29     | 33     |
| และอุปกรณ์สารกึ่งตัวนำ    | .494.2 | ,663.6 | ,719.7 | ,913.8 | ,846.3 |
+----------------------+--------+--------+--------+--------+--------+

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์และการบริการ

  การผลิต

  บริษัทมีโรงงาน ตั้งอยู่เลขที่ 103, 117 นิคมอุตสาหกรรมลาดกระบัง มีเนื้อที่ 12,000
  ตารางเมตร

โดยมีกำลังการผลิต ไดโอดประมาณ 800 ล้านชิ้นต่อปี

  สินค้าของบริษัทแบ่งตามรูปร่างในการผลิต จะแบ่งได้ดังนี้

  - Axial Lead (Standard) คือไดโอดที่มีรูปร่างแบบมาตรฐาน มีขายื่นออกมา 2 ข้าง

  - Cell คือไดโอดที่มีรูปร่างมาตรฐาน แต่มีขาทั้งสองข้างสั้นกว่าแบบ STANDARD

  - SMD (Surface Mounted Diodes) คือไดโอดที่มีลักษณะพิเศษ ไม่มีขา
  ใช้ยึดติดโดยผิวสัมผัส ลักษณะกลมและเกลี้ยง

  - BRIDGE คือการนำไดโอด 4 ถึง 6 ตัว มาเรียงติดกัน มีทั้งในแบบที่เป็นแนวเส้นตรง
  และสี่เหลี่ยม

ไดโอดที่บริษัททำการผลิตสามารถรองรับกระแสไฟฟ้าได้ตั้งแต่ระดับ 0.25 แอมแปร์ถึง 50 แอมแปร์
และสามารถรองรับแรงดันไฟฟ้าได้ตั้งแต่ 15 โวลท์ ถึง 10,000 โวลท์

สินค้าของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการรับรองว่าเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
อีกทั้งบริษัทเลือกใช้วัตุดิบในการผลิตที่ไม่มีส่วนผสมของสารอันตรายต้องห้ามตามที่กำหนดใน
Directive 2002 / 95 / EC Of The European Parliament and of the council
of 27 January 2003 on the restriction of the use of certain hazardous
substances in electrical and electronic equipment ( ROHs )