3. การประกอบธุรกิจของแต่ละบริษัท

1.  บริษัท ทีวี ฟอรัม จำกัด (“TVF”)

ดำเนินธุรกิจการผลิต จ้างผลิต บริหารการตลาดและสื่อโฆษณา โดยการแพร่ภาพรายการข่าว
สาระและบันเทิงต่างๆ ผ่านทางสถานีวิทยุโทรทัศน์ไทยทีวีสีช่อง 3, สถานีโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง
7, ช่อง 9 อสมท. และ สถานีวิทยุโทรทัศน์แห่งประเทศไทย ช่อง 11

  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

สามารถจำแนกประเภทรายการโทรทัศน์ที่นำเสนอเป็น 3 กลุ่ม ดังนี้

  กลุ่มที่ 1 รายการประเภทข่าว

ดำเนินการผลิตรายการข่าวสถานการณ์ในประเทศ เศรษฐกิจ และ
ธุรกิจภาคภาษาอังกฤษเป็นรายแรกทางสถานีโทรทัศน์,
เป็นผู้ผลิตและบริหารการตลาดรายการวิเคราะห์เกี่ยวกับหุ้นและรับจ้างบริหารการตลาดและสื่อโฆษณาให้กับรายการข่าว
และ รายการสนทนาสดเกี่ยวกับเศรษฐกิจ ซึ่งทำการแพร่ภาพออกอากาศ
ทางสถานีวิทยุโทรทัศน์ไทยทีวีสีช่อง 3, ช่อง 9 อสมท. และ สถานีวิทยุโทรทัศน์แห่งประเทศไทย
ช่อง 11

+--------------+-------------+-------------------+-------------+------+
| ชื่อรายการ     | สัญญลักษณ์     | รูปแบบรายการ       | วัน-เวลา     | สถานี |
|              |             |                   |             |      |
|              | ประจำรายการ |                   | ใน          | โท   |
|              |             |                   | การออกอากาศ | รทัศน์ |
+--------------+-------------+-------------------+-------------+------+
| 1. Newsline  | []          | รายง              | วันจันทร์-ศุกร์  | ช่อง  |
|              |             | านข่าวภาคภาษาอังกฤษ |             | 11   |
|              |             | น                 | เวลา        |      |
|              |             | ำเสนอข่าวความเคลื่อน | 21:40-22:40 |      |
|              |             | ไหวของสถานการณ์ต่าง | น.          |      |
|              |             | ๆ                 |             |      |
|              |             | ทั้งในและต่างประเทศ  |             |      |
+--------------+-------------+-------------------+-------------+------+
| 2.           | []          | รายการสนทนาสด     | วันจันทร์-ศุกร์  | ช่อง  |
| กรองสถานการณ์ |             | นำเสนอสถานก       |             | 11   |
|              |             | ารณ์ที่เป็นที่น่าสนใจโดย | เวลา        |      |
|              |             | เป็นการสนทนากับผู้ที่มีส | 20:40-21:40 |      |
|              |             | ่วนเกี่ยวข้องกับเรื่องนั้น | น.          |      |
|              |             | ๆ                 |             |      |
+--------------+-------------+-------------------+-------------+------+
| 3. วิพากษ์หุ้น   | []          | รายการสนทนาสด     | วันจันทร์-ศุกร์  | ช่อง  |
|              |             | นำเสนอเ           |             | 9    |
|              |             | กี่ยวกับความเคลื่อนไหว | เวลา        |      |
|              |             | ที่น่าสนใจเกี่ยวกับลงทุน | 13:30-14:00 |      |
|              |             | การทำธุรกิจ         | น.          |      |
|              |             | และการวิเคราะห     |             |      |
|              |             | ์ประเด็นร้อนในตลาดหุ้น |             |      |
+--------------+-------------+-------------------+-------------+------+
| 4. เรื่องเล่า   | []          | รายการสนทนาสด     | ว           | ช่อง  |
| เสาร์ – อาทิตย์ |             | น                 | ันเสาร์-อาทิตย์ | 3    |
|              |             | ำเสนอข่าวความเคลื่อน |             |      |
|              |             | ไหวของสถานการณ์ต่าง | เวลา        |      |
|              |             | ๆ                 | 07:30-08:30 |      |
|              |             | ทั้งในและต่างประเทศ  | น.          |      |
+--------------+-------------+-------------------+-------------+------+

  กลุ่มที่ 2 รายการประเภทกีฬา

บริษัทเป็นผู้ดำเนินการถ่ายทอดสดการแข่งขันฟุตบอลจากต่างประเทศ
ที่เป็นที่นิยมตลอดทั้งฤดูกาลแข่งขัน ได้แก่ การแข่งขันฟุตบอล บุนเดสลีกา จากประเทศเยอรมัน
ทางสถานีวิทยุโทรทัศน์แห่งประเทศไทย ช่อง 11 จากนั้นได้ทำการหาผู้สนับสนุน (Sponsor)
เข้ามาสนับสนุนรายการ และทำการขายโฆษณาในรายการ นอกจากนี้แล้ว
บริษัทยังได้ทำการซื้อลิขสิทธิ์รายการแข่งขันกีฬาประเภทอื่นๆ
ซึ่งเป็นการแข่งขันแบบครั้งคราวที่ไม่ใช่แบบฤดูกาลอีกด้วย

+--------------+-------------+-------------------+-------------+------+
| ชื่อรายการ     | สัญญลักษณ์     | รูปแบบรายการ       | วัน-เวลา     | สถานี |
|              |             |                   |             |      |
|              | ประจำรายการ |                   | ใน          | โท   |
|              |             |                   | การออกอากาศ | รทัศน์ |
+--------------+-------------+-------------------+-------------+------+
| 1.           | []          | ถ                 | วันเสาร์      | ช่อง  |
| Bundesliga   |             | ่ายทอดสดการแข่งขันฟุต |             | 11   |
|              |             | บอลเยอรมันบุนเดสลีกา | เวลา        |      |
|              |             |                   | 20:30-22:30 |      |
|              |             |                   | น.          |      |
+--------------+-------------+-------------------+-------------+------+
| 2.           |             | ถ่ายทอดสดการแ      | 12 มิถุนายน   | ช่อง  |
| รายกา        |             | ข่งขันกีฬาประเภทต่างๆ | 2548        | 3    |
| รถ่ายทอดสดอื่นๆ |             | เช่น               |             |      |
|              |             |                   | 29 กรกฎาคม  | ช่อง  |
|              |             | การถ่าย            | 2548        | 7    |
|              |             | ทอดสดมวยชิงแชมป์โลก |             |      |
|              |             |                   |             |      |
|              |             | ฟุตบอลนัดพิเศษ Real  |             |      |
|              |             | Madrid Thailand   |             |      |
|              |             | Tour 2005         |             |      |
+--------------+-------------+-------------------+-------------+------+

กลุ่มที่ 3 รายการประเภทสาระบันเทิง

เป็นผู้บริหารการตลาดและสื่อโฆษณาให้กับรายการบันเทิง ดังนี้

+--------------+-------------+-------------------+-------------+------+
| ชื่อรายการ     | สัญญลักษณ์     | รูปแบบรายการ       | วัน-เวลา     | สถานี |
|              |             |                   |             |      |
|              | ประจำรายการ |                   | ใน          | โท   |
|              |             |                   | การออกอากาศ | รทัศน์ |
+--------------+-------------+-------------------+-------------+------+
| 1. The       | []          | สารคดี             | ว           | ช่อง  |
| Explorer     |             |                   | ันหยุดนักขัตฤกษ์ | 3    |
|              |             |                   |             |      |
| เ            |             |                   | เวลา        |      |
| ส้นทางตะลุยโลก |             |                   | 09:00-10:30 |      |
|              |             |                   | น.          |      |
+--------------+-------------+-------------------+-------------+------+

  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  นโยบายการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาด

กลยุทธ์ทางการตลาด

-   กลยุทธ์ด้านคุณภาพของรายการ

บริษัท เน้นการนำเสนอรายการที่มีความแตกต่างจากคู่แข่งขัน (Differentiate)
และเป็นที่นิยมของผู้บริโภคที่เป็นผู้ชมเป็นหลัก
โดยเน้นเรื่องของความน่าเชื่อถือในด้านเนื้อหาของรายการ โดยเฉพาะรายการประเภทข่าว
รวมถึงการนำเสนอเนื้อหาที่หลากหลาย
นอกจากนี้แล้วยังมีการปรับปรุงรายการทางโทรทัศน์ให้เป็นที่นิยมในช่วงเวลานั้น ๆ
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดดังกล่าว

ในส่วนของรายการถ่ายทอดสด บริษัทจะเน้นการนำเสนอการถ่ายทอดสดคู่ฟุตบอลที่มีความน่าสนใจ
เป็นที่นิยมของผู้ชม และช่วงเวลาที่เหมาะสมในการถ่ายทอด
ทั้งนี้เพื่อให้การถ่ายทอดสามารถตอบสนองความต้องการของผู้ชมฟุตบอล
เพื่อให้เรตติ้งของรายการเป็นที่ยอมรับของตลาด

-   กลยุทธ์ด้านการให้บริการที่สนับสนุนเกื้อกูลการดำเนินงานซึ่งกันและกัน

เนื่องจากกลุ่มบริษัทมีการดำเนินงานในสื่อบันเทิงหลายประเภท ทั้งทางโทรทัศน์ ทางวิทยุ
รวมถึงสิ่งพิมพ์
ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ใช้บริการโฆษณาให้มากขึ้นครอบคลุมความต้องการของลูกค้าได้ครบวงจร
รวมทั้งสามารถลดต้นทุนของลูกค้าผู้ใช้บริการได้

-   กลยุทธ์การทำงานเชิงรุกกับลูกค้า

บริษัท ได้มีการจัดทำผังรายการทางโทรทัศน์ล่วงหน้า
โดยนำผังรายการดังกล่าวไปนำเสนอให้กับลูกค้า เพื่อลดความเสี่ยงในการผลิต
และนำเสนอรายการต่าง ๆ
และทำให้ลูกค้าผู้ใช้บริการได้ประโยชน์สูงสุดในการใช้บริการในงบประมาณที่ลูกค้าต้องการ

-   กลยุทธ์ด้านการตลาดด้านราคาแบบเหมารวม

เพื่อเป็นการสร้างรายได้ที่แน่นอน เนื่องจากปัจจุบันการซื้อโฆษณาของลูกค้าจะซื้อเป็นรายปี หรือราย
6 เดือน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความนิยมของรายการนั้น
หรือลูกค้าอาจเซ็นต์สัญญาซื้อโฆษณาในงบประมาณจำนวนหนึ่งเป็นรายปี ซึ่งบริษัทจะให้สิทธิพิเศษ
แก่ลูกค้ารายนั้นในการเลือกลงโฆษณาในรายการของกลุ่มได้ก่อน

ดังนั้นหากลูกค้าวางแผนการใช้สื่อตลอดทั้งปีและใช้งบโฆษณาคลอบคลุมหลาย ๆ รายการของบริษัท
อัตราค่าโฆษณาต่อนาทีจะมีราคาที่ถูกกว่าลูกค้าที่ซื้อโฆษณามาเป็นครั้งคราว

  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทบริหารการตลาดและสื่อโฆษณาผ่านทีมงานฝ่ายขายโดยทำการติดต่อกับบริษัทตัวแทนโฆษณา
(Agency) และเจ้าของสินค้าหรือผลิตภัณฑ์โดยตรง

นอกจากนี้บริษัทมีนโยบายในการจ่ายค่านายหน้าให้แก่ผู้ที่หาลูกค้าให้บริษัท โดยจะควบคุมการจ่าย
ค่านายหน้าดังกล่าวภายหลังที่เก็บเงินจากลูกค้าได้เรียบร้อยแล้ว

ลักษณะลูกค้า

บริษัท ดำเนินการด้านสื่อทางโทรทัศน์ มีรายได้จากการบริหารการตลาดและสื่อโฆษณา
ซึ่งขึ้นอยู่กับความนิยมของรายการจากผู้ชมรายการเป็นหลัก ดังนั้น บริษัท
จึงแบ่งลักษณะของลูกค้าเป็น 2 กลุ่ม คือ กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย และลูกค้าเป้าหมาย

1.  กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

  จำแนกผู้ชมเป้าหมายตามลักษณะรายการ ดังนี้

กลุ่มรายการกีฬา

-   บุคคลทุกประเภทที่มีความชื่นชอบในรายการกีฬา

-   อายุระหว่าง 15 ปีขึ้นไป ที่มีความชื่นชอบในรายการกีฬา

-   ฐานะปานกลาง รายได้ต่อครัวเรือน 20,000 ขึ้นไป ในกรุงเทพฯ

-   รายได้ต่อครัวเรือนไม่ต่ำกว่า 10,000 บาทต่อเดือน ในเขตตัวเมืองต่างจังหวัด

-   การศึกษาระดับ ปวช. ขึ้นไป

  กลุ่มรายการข่าวสถานการณ์ในประเทศ ข่าวเศรษฐกิจและธุรกิจ
  ภาคภาษาอังกฤษและรายการสนทนาเกี่ยวกับเศรษฐกิจ

-   นักศึกษา นักธุรกิจ และผู้สนใจการประกอบธุรกิจ SMEs
    เจ้าของกิจการและชาวต่างชาติที่อาศัยอยู่ในประเทศ

-   อายุระหว่าง 18 ปีขึ้นไป

-   ฐานะปานกลาง รายได้ต่อครัวเรือน 20,000 ขึ้นไป ในเขตกรุงเทพฯ

-   การศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป

  กลุ่มรายการสาระบันเทิง

-   วัยรุ่น และนักศึกษา และผู้ชื่นชอบรายการประเภทสารคดีท่องเที่ยว

-   อายุระหว่าง 15 ปีขึ้นไป

-   ฐานะปานกลาง รายได้ต่อครัวเรือน 30,000 ขึ้นไป ในกรุงเทพฯ

-   รายได้ต่อครัวเรือนไม่ต่ำกว่า 10,000 บาทต่อเดือน ในเขตตัวเมืองต่างจังหวัด

-   การศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป

2. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายออกเป็น 2 กลุ่มดังนี้

บริษัทตัวแทนโฆษณา (Agency) คือ บริษัทที่ทำการจัดซื้อเวลาโฆษณาให้กับลูกค้าของตนเอง
รวมถึงการรับจ้างบริหารงานโฆษณาให้กับลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้า
ในปัจจุบันบริษัทตัวแทนโฆษณามีเป็นจำนวนมาก บริษัท
ไม่มีการเซ็นต์สัญญาผูกขาดกับบริษัทตัวแทนโฆษณารายใดรายหนึ่งเป็นระยะยาว
และไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าที่เป็นตัวแทนโฆษณารายใด
ซึ่งกลุ่มลูกค้าที่เอเยนซี่ที่บริษัทดูแลอยู่มีทั้งลูกค้ารายใหญ่ที่มีปริมาณการซื้อสูง เช่น คิวแอนด์เอฟ
แอดเวอร์ไทซิ่ง, เชิร์ช อินเทลิเจ็นท์, เดนท์สุ มีเดีย พาเลท, ได-อิจิ คิคากุ, แปซิฟิคแพทเทินส์,
124 คอม- มูนิเคชั่น เป็นต้น
ในขณะเดียวกันบริษัทเองยังคงขยายฐานลูกค้ากลุ่มเอเยนซี่อย่างต่อเนื่อง
ทั้งเอเยนซี่รายใหญ่ในตลาดรวมถึงเอเยนซี่รายใหม่ๆ ในตลาด

ลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้า
คือการที่บริษัทให้บริการทางด้านโฆษณาแก่ลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าโดยตรง
และไม่ผ่านตัวแทนโฆษณา โดยมีการจัดจำหน่ายให้แก่ลูกค้าประเภทนี้เป็นสัญญาไม่เกินระยะเวลา 1
ปี บริษัทไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าโดยตรงรายใด
ซึ่งในปัจจุบันลูกค้ากลุ่มนี้จะเป็นกลุ่มลูกค้าที่เป็นกลุ่มลูกค้าร่วมกับบริษัทในเครือ เช่น
การปิโตรเลียมประเทศไทย (ปตท), โอสถสภา, กลุ่มบริษัท สามารถ,
ธนาคารอาคารสงเคราะห์, กสท โทรคมนาคม, การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค, โรงงานยาสูบ, จีสตีล
เป็นต้น

ทั้งนี้แผนในการดำเนินการในปัจจุบัน บริษัทดำเนินการควบคู่ไปทั้งกลุ่มลูกค้าบริษัทตัวแทนโฆษณา และ
กลุ่มลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้า เพื่อให้การดำเนินงานด้านการขายมีประสิทธิภาพมากขึ้น

  ภาวะการแข่งขัน

การแข่งขัน

การแข่งขันในธุรกิจสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์เป็นการแข่งขันแบบเสรี
ผู้ลงโฆษณาสามารถเลือกใช้บริการได้ตามความต้องการของตน
ทำให้บริษัทที่ทำรายการทางโทรทัศน์เกิดการแข่งขันกันมากขึ้น
เพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างสูงสุด
โดยการที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจต้องมีองค์ประกอบดังนี้

-   มีบุคลากรที่มีคุณภาพ มีความเชี่ยวชาญในทั้งทางด้านการผลิตรายการ
    และการวางแผนการตลาด

-   รายการต้องมีความคิดสร้างสรรค์ สามารถเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายได้มาก

-   สามารถให้บริการได้อย่างครบวงจร มีสื่อโฆษณาอื่นสนับสนุน
    มีการบริหารสื่อโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
    โดยเข้าถึงผู้ชมรายการได้มากตรงตามวัตถุประสงค์ของลูกค้าที่ใช้บริการ

  คู่แข่งขัน

ผู้ประกอบกิจการสื่อบันเทิงทางโทรทัศน์ ปัจจุบันมีเป็นจำนวนมาก
แต่ยังไม่มีผู้ประกอบการรายใดที่ดำเนินธุรกิจเหมือนกับบริษัท ทีวีฟอรัม จำกัด โดยตรง
อย่างไรก็ตามอาจจำแนกผู้ประกอบการตามลักษณะรายการทางโทรทัศน์ ได้ดังนี้คือ

ผู้ผลิตรายการกีฬา และบริหารการตลาดบริหารสื่อโฆษณาทางการตลาดทางโทรทัศน์

1.  บริษัท ยูไนเต็ด บรอดคาสติ้ง คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (โทรทัศน์แบบบอกรับสมาชิก)

2.  บริษัท สยามสปอร์ต ซินดิเคท จำกัด (มหาชน)

3.  บริษัท ทศภาค จำกัด

4.  ผู้ผลิตรายการกีฬาทั่วไป

  ผู้ผลิตรายการข่าว สถานการณ์ในประเทศ เศรษฐกิจและธุรกิจ ภาษาอังกฤษ และสนทนาสด
  และบริหารการตลาดบริหารสื่อโฆษณาทางการตลาด

  สถานีโทรทัศน์ทุกช่อง ที่มีรายการข่าว เช่น ช่อง 3 ช่อง 5 ช่อง 7 ช่อง 9 ITV และ Nation
  Channel (TTV)

  ผู้ผลิตรายการสาระบันเทิง (สารคดีท่องเที่ยว)
  และบริหารการตลาดบริหารสื่อโฆษณาทางการตลาดทางโทรทัศน์

1.  บริษัท ลักษ์ (666) จำกัด

2.  บริษัท กัสท์โอเปอเรชั่น จำกัด

3.  บริษัท แกรมมี่ เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด (มหาชน)

สถานภาพและศักยภาพในการแข่งขัน

บริษัท มีศักยภาพที่ดีในด้านการให้บริการเนื่องจากได้รับการสนับสนุนทางด้านสื่อต่างๆ จากกลุ่มบริษัท
เช่น สื่อวิทยุ สื่อสิ่งพิมพ์ ทั้งหนังสือพิมพ์และแมกกาซีน เป็นต้น
ทำให้ลูกค้าได้รับบริการครอบคลุมทุกสื่อ มากกว่าคู่แข่งขันรายอื่น นอกจากนี้แล้ว
บริษัทเป็นผู้บริหารการตลาดและสื่อโฆษณาในรายการหลายประเภทเช่น รายการกีฬา รายการข่าว
และรายการสาระบันเทิง เป็นที่ยอมรับกันในวงการการจัดรายการทางโทรทัศน์
ส่งผลให้สามารถเพิ่มสัดส่วนลูกค้าที่ใช้บริการอย่างต่อเนื่อง

  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การจัดหารายการโทรทัศน์ที่จะนำมาแพร่ภาพออกอากาศมีลักษณะ 3 รูปแบบ ดังนี้

1)  ดำเนินการผลิตเอง คือ รายการโทรทัศน์ที่บริษัทดำเนินการผลิตรายการเอง
    เริ่มต้นจากการวางแผนการผลิตรายการที่ต้องการออกอากาศ
    รวมถึงทำการสร้างแนวคิดและรูปแบบของรายการ และประมาณการค่าใช้จ่ายที่ใช้ในการผลิต
    จากนั้นทำการติดต่อซื้อลิขสิทธิ์รายการต่างๆ และนำมาผลิตและตัดต่อรายการ
    โดยทำการเช่าช่วงเวลาจากสถานีโทรทัศน์ให้เหมาะสมกับการนำเสนอรายการต่างๆ
    แล้วจึงทำการแพร่ภาพออกอากาศทางสถานีโทรทัศน์ต่อไป
    รายการโทรทัศน์ที่บริษัทดำเนินการผลิต ได้แก่
    รายการถ่ายทอดสดและเทปบันทึกภาพการแข่งขันกีฬาและรายการพิเศษอื่นๆ ที่ได้รับสิทธิ์จาก
    ไลฟ์โปรเจ็ค และบริษัทต่างๆ ในการแพร่ภาพทางโทรทัศน์
    โดยมีรายได้จากผู้สนับสนุนรายการและการขายเวลาโฆษณา
    โดยรายการที่ดำเนินการผลิตเองได้แก่ การถ่ายทอดฟุตบอลบุนเดสลีกา และรายการวิพากษ์หุ้น

2)  รายการที่ร่วมผลิต คือ รายการโทรทัศน์ที่ทางบริษัทเข้าไปร่วมวางแผน วางรูปแบบรายการ
    ร่วมลงทุน และบริหารการตลาด แต่ได้รับการสนับสนุนในเรื่องของภาพ ทีมผลิตและทีมข่าว
    ที่มีความเชี่ยวชาญ และรายการสารคดีเส้นทางตะลุยโลก ที่แพร่ภาพทางช่อง 3
    ซึ่งมีรายได้จากผู้สนับสนุนรายการและการขายเวลาโฆษณา

3)  บริหารการตลาดและสื่อโฆษณา คือ รายการโทรทัศน์ต่างๆ ที่ บริษัท
    ได้เข้าร่วมวางแผนการตลาดกับเจ้าของรายการในการวางแผนการตลาดและทำการขายเวลาโฆษณาให้รายการดังกล่าว
    ได้แก่ รายการ “Newsline” “กรองสถานการณ์” และ เรื่องเล่าเสาร์-อาทิตย์
    โดยได้รับรายได้จากผู้สนับสนุนรายการและการขายเวลาโฆษณา
    โดยแบ่งรายได้ให้เจ้าของรายการตามข้อตกลงที่ทำขึ้นกับเจ้าของรายการแต่ละราย

นอกจากรายได้จากการจำหน่ายโฆษณาของรายการต่างๆ ตามรายละเอียดข้างต้นแล้ว
ทางบริษัทได้วางแผนการในการดำเนินธุรกิจในอนาคตเพิ่มเติม
โดยเฉพาะอย่างยิ่งการขยายสายงานของธุรกิจเพื่อให้มีแหล่งรายได้จากการดำเนินการให้สูงขึ้น
ซึ่งในปี 2548 ที่ผ่านมาบริษัทฯ ได้เริ่มดำเนินการให้บริการวางแผนสื่อให้แก่ลูกค้า ทั้งนี้บริษัทฯ
ได้ดำเนินการเป็นที่ปรึกษา และวางแผนสื่อประชาสัมพันธ์ร่วมกับลูกค้า
โดยเน้นประสิทธิภาพของการประชาสัมพันธ์ของลูกค้าเป็นหลัก
ในขณะเดียวกันได้อาศัยจุดแข็งของสื่อภายในกลุ่มบริษัทฯ ในการนำเสนอให้แก่ลูกค้า
ทำให้เป็นการมีการใช้สื่อภายในอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ในปี 2549 บริษัทจะดำเนินการขยายสายงานธุรกิจประเภทผลิตรายการให้สูงขึ้น
ทั้งนี้เพื่อเป็นการเพิ่มรายได้และลดภาระในส่วนของค่าเสื่อมของอุปกรณ์ทางเทคนิคที่บริษัทได้ลงทุนไปก่อนหน้านี้
นอกจากนี้แล้วบริษัทจะดำเนินการพัฒนารูปแบบของบริการด้านสื่อโทรทัศน์ให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้นอีกด้วย

3.2 บริษัท ไลฟ์ โปรเจ็ค จำกัด (“Live”)

จากปีที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้ดำเนินธุรกิจด้านจัดกิจกรรมพิเศษ (Event Marketing) เป็นหลัก
แต่เนื่องจากภาวะการตลาดของธุรกิจมีแนวโน้มลดลง ดังนั้นตั้งแต่ปี 2547
บริษัทจึงให้ความสำคัญกับธุรกิจดังกล่าวลดลง ในขณะเดียวกันทางบริษัทฯ
ได้ดำเนินธุรกิจโดยเน้นธุรกิจการผลิตรายการกีฬาฟุตบอลโดยร่วมกับทาง
สถานีวิทยุโทรทัศน์ไทยทีวีสีช่อง 3 และสถานีโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง 7 ทั้งรายการโทรทัศน์
และการถ่ายทอดสดฟุตบอลต่างประเทศ คือ ฟุตบอลพรีเมียร์ ลีก, FA CUP จากประเทศอังกฤษ
และฟุตบอลทีมชาติอังกฤษ

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

+--------------+----------+---------+----------------+------+-------+
| ชื่อรายการ     | สัญญลักษณ์  | รูปแบ    | วัน-เวลา        | สถานี | หม    |
|              |          | บรายการ |                |      | ายเหตุ |
|              | ประ      |         | ในการออกอากาศ  | โท   |       |
|              | จำรายการ |         |                | รทัศน์ |       |
+--------------+----------+---------+----------------+------+-------+
| 1.           | []       | เ       | ตามวันเวลาที่รับ   | ช่อง  | ฤดูกาล |
| ถ่ายท         |          | ป็นการถ่า | สัญญาณถ่ายทอดจาก | 3, 7 |       |
| อดสดการแข่งขัน | []       | ยทอดสดก | ESPN           |      | 2004  |
| ฟ            |          | ารแข่งขัน |                |      | –     |
| ุตบอลพรีเมียร์ลีก |          |         |                |      | 2007  |
|              |          |         |                |      |       |
| FA CUP       |          |         |                |      | 2004  |
|              |          |         |                |      | –     |
| ฟุตบ          |          |         |                |      | 2008  |
| อลทีมชาติอังกฤษ |          |         |                |      |       |
+--------------+----------+---------+----------------+------+-------+
| 2. Highlight | []       | เป็นกา   | วันอังคาร        | ช่อง  | ม.ค.  |
| Premier      |          | รสรุปภาพ |                | 3    | 48    |
| League       |          | H       | เวลา           |      |       |
|              |          | i-light | 00:00-00:30 น. |      | ถึง    |
|              |          | การ     |                |      |       |
|              |          | ทำประตูใ |                |      | ปัจจุบัน |
|              |          | นฟุตบอลพ |                |      |       |
|              |          | รีเมียร์ลีก |                |      |       |
+--------------+----------+---------+----------------+------+-------+
| 3. สดก่อนเกมส์ | []       | เป็นก    | วันศุกร์          | ช่อง  | ม.ค.  |
|              |          | ารวิเครา |                | 7    | 48    |
|              |          | ะห์เกมก่อ | เวลา           |      |       |
|              |          | นการแข่ง | 23:55-00:25 น. |      | ถึง    |
|              |          | ขันฟุตบอล |                |      |       |
|              |          |         |                |      | ปัจจุบัน |
+--------------+----------+---------+----------------+------+-------+

  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

การบริหารกิจกรรมส่งเสริมการตลาด

เนื่องจากในปี 2548 ที่ผ่านมา บริษัทฯ
ได้เปลี่ยนแนวทางการดำเนินงานโดยให้ความสำคัญกับธุรกิจโทรทัศน์มากขึ้น
ดังนั้นในส่วนของธุรกิจจัดกิจกรรมนั้นทางบริษัทฯ ได้ลดความสำคัญลง
ทั้งนี้เนื่องจากภาวะตลาดที่มีแนวโน้มผันผวนและทิศทางที่ลดลง อีกทั้งการแข่งขันในตลาดมีสูงขึ้น
แต่อย่างไรก็ตามการดำเนินการด้านการจัดกิจกรรมนั้น บริษัทฯ
ยังมีการดำเนินการโดยเน้นหลักในส่วนของการเป็นการจัดกิจกรรมที่เป็นการสร้างความสมบูรณ์และครบวงจรแก่สื่อในกลุ่ม

ทั้งนี้ แนวนโยบายการตลาดจะดำเนินการในลักษณะเดียวกับบริษัทที่เป็นแกนหลักของสายธุรกิจ คือ
บริษัท ทีวี ฟอรัม จำกัด

ลักษณะลูกค้า

บริษัท ดำเนินการด้านสื่อทางโทรทัศน์ มีรายได้จากการบริหารการตลาดและสื่อโฆษณา
ซึ่งขึ้นอยู่กับความนิยมของรายการจากผู้ชมรายการเป็นหลัก ดังนั้น บริษัท
จึงแบ่งลักษณะของลูกค้าเป็น 2 กลุ่ม คือ กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย และลูกค้าเป้าหมาย

  1. กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

  จำแนกผู้ชมเป้าหมายตามลักษณะรายการ ดังนี้

กลุ่มรายการกีฬา

-   บุคคลทุกประเภทที่มีความชื่นชอบในรายการกีฬา

-   อายุระหว่าง 15 ปีขึ้นไป ที่มีความชื่นชอบในรายการกีฬา

-   ฐานะปานกลาง รายได้ต่อครัวเรือน 20,000 ขึ้นไป ในกรุงเทพฯ

-   รายได้ต่อครัวเรือนไม่ต่ำกว่า 10,000 บาทต่อเดือน ในเขตตัวเมืองต่างจังหวัด

-   การศึกษาระดับ ปวช. ขึ้นไป

2. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายออกเป็น 2 กลุ่มดังนี้

บริษัทตัวแทนโฆษณา (Agency) คือ บริษัทที่ทำการจัดซื้อเวลาโฆษณาให้กับลูกค้าของตนเอง
รวมถึงการรับจ้างบริหารงานโฆษณาให้กับลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้า
ในปัจจุบันบริษัทตัวแทนโฆษณามีเป็นจำนวนมาก
บริษัทไม่มีการเซ็นต์สัญญาผูกขาดกับบริษัทตัวแทนโฆษณารายใดรายหนึ่งเป็นระยะยาว
และไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าที่เป็นตัวแทนโฆษณารายใด
ซึ่งกลุ่มลูกค้าที่เอเยนซี่ที่บริษัทดูแลอยู่มีทั้งลูกค้ารายใหญ่ที่มีปริมาณการซื้อสูง เช่น มายด์แชร์, เดนท์สุ
มีเดีย พาเลท, ไฟว์ คอนเชพส์ แอนด์ มีเดีย, ออพติมัม มีเดีย, เอส ซี แมทซ์บอกซ์, ,
มีเดียเอ็ดจ์, สตาร์คอม, แมคแคน (ประเทศไทย), เซนิส เป็นต้น
ในขณะเดียวกันบริษัทเองยังคงขยายฐานลูกค้ากลุ่มเอเยนซี่อย่างต่อเนื่อง ทั้ง
เอเยนซี่รายใหญ่ในตลาดรวมถึงเอเยนซี่รายใหม่ๆ ในตลาด

ลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้า
คือการที่บริษัทให้บริการทางด้านโฆษณาแก่ลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าโดยตรง
และไม่ผ่านตัวแทนโฆษณา โดยมีการจัดจำหน่ายให้แก่ลูกค้าประเภทนี้เป็นสัญญาไม่เกินระยะเวลา 1
ปี บริษัทไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าโดยตรงรายใด
ซึ่งในปัจจุบันลูกค้ากลุ่มนี้จะเป็นกลุ่มลูกค้าที่เป็นกลุ่มลูกค้าร่วมกับบริษัทในเครือ เช่น โอสถสภา,
กลุ่มบริษัท สามารถ, ซีเมนต์ไทยการตลาด, เอส.ซี.เอส. สปอตแวร์ เป็นต้น

ทั้งนี้แผนในการดำเนินการในปัจจุบัน บริษัทเองดำเนินการควบคู่ไปทั้งกลุ่มลูกค้าบริษัทตัวแทนโฆษณา
และ กลุ่มลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้า เพื่อให้การขายมีประสิทธิภาพในการดำเนินการมากขึ้น

  ภาวะการแข่งขัน

การแข่งขัน

การแข่งขันในธุรกิจสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์เป็นการแข่งขันแบบเสรี
แต่หากพิจารณาเฉพาะในส่วนของรายการกีฬา โดยเฉพาะอย่างยิ่งการถ่ายทอดสด
กีฬาที่ได้รับความนิยมสูงสุดคือ ฟุตบอล
โดยเฉพาะฟุตบอลอังกฤษเป็นที่นิยมเป็นอย่างสูงในหลายประเทศ รวมถึงประเทศไทย
ซึ่งทางบริษัทเป็นผู้ถือลิขสิทธิ์ในการถ่ายทอดสดฟุตบอลดังกล่าวและร่วมถ่ายทอดกับสถานทีโทรทัศน์ที่ได้รับความนิยมทั้งช่อง
3 และ ช่อง 7 ทำให้ความเข้มแข็งในการเป็นผู้นำการถ่ายทอดสดฟุตบอลของบริษัทเป็นที่ยอมรับ
นอกจากนี้แล้วบริษัทเองยังจัดทำรายการร่วมกับทางสถานีในการทำให้รูปแบบของรายการกีฬาฟุตบอลมีรายการที่ครบครันมากยิ่งขึ้น

  คู่แข่งขัน

ผู้ประกอบกิจการสื่อบันเทิงทางโทรทัศน์ ปัจจุบันมีเป็นจำนวนมาก
แต่ยังไม่มีผู้ประกอบการรายใดที่ดำเนินธุรกิจเหมือนกับบริษัท ไลฟ์ โปรเจ็ค จำกัด โดยตรง
อย่างไรก็ตามอาจจำแนกผู้ประกอบการตามลักษณะรายการทางโทรทัศน์ ได้ดังนี้คือ

ผู้ผลิตรายการกีฬา และบริหารการตลาดบริหารสื่อโฆษณาทางการตลาดทางโทรทัศน์

1.  บริษัท ยูไนเต็ด บรอดคาสติ้ง คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (โทรทัศน์แบบบอกรับสมาชิก)

2.  บริษัท สยามสปอร์ต ซินดิเคท จำกัด (มหาชน)

3.  บริษัท ทศภาค จำกัด

4.  ผู้ผลิตรายการกีฬาทั่วไป

สถานภาพและศักยภาพในการแข่งขัน

บริษัท มีศักยภาพที่ดีในด้านการให้บริการเนื่องจากได้รับการสนับสนุนทางด้านสื่อต่างๆ จากกลุ่มบริษัท
เช่น สื่อวิทยุ สื่อสิ่งพิมพ์ ทั้งหนังสือพิมพ์และแมกกาซีน เป็นต้น
ทำให้ลูกค้าได้รับบริการครอบคลุมทุกสื่อกว่าคู่แข่งขัน รายอื่น นอกจากนี้แล้ว
บริษัทเป็นผู้บริหารการตลาดและสื่อโฆษณาในรายการหลายประเภทเช่น รายการกีฬา รายการข่าว
และรายการสาระบันเทิง เป็นที่ยอมรับกันในวงการการจัดรายการทางโทรทัศน์
ส่งผลให้สามารถเพิ่มสัดส่วนลูกค้าที่ใช้บริการอย่างต่อเนื่อง

  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ในการถ่ายทอดสดฟุตบอลอังกฤษทั้ง พรีเมียร์ ลีก เอฟเอ คัพ และ
ทีมชาติอังกฤษ โดยได้รับสิทธิ์ในการถ่ายทอดผ่านทางช่อง 3 และ ช่อง 7
ซึ่งเป็นพันธมิตรในการดำเนินการถ่ายทอด นอกจากการถ่ายทอดสดฟุตบอลแล้ว
ทางบริษัทยังร่วมดำเนินการผลิตรายการกับทางช่อง 3 และ ช่อง 7 ในรายการไฮไลท์ พรีเมียร์
และ สดก่อนเกมส์เพื่อออกอากาศในช่องดังกล่าวตามลำดับ

3.3 บริษัท ดรีม มีเดีย จำกัด (“Dream”)

ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับข่าวสาร ซึ่งถ่ายทอดผ่านสื่อประเภทต่าง ๆ ได้แก่ สื่อโทรทัศน์, สื่อวิทยุ,
สื่อสิ่งพิมพ์ และสื่อเทคโนโลยี เช่น โทรศัพท์เคลื่อนที่ โดยมุ่งเน้นเป็นบริษัทชั้นนำด้านข้อมูลข่าวสาร
ด้วยเครือข่ายข่าวที่ครบวงจรมากที่สุด เพื่อตอบสนองทุกกลุ่มเป้าหมายทุกรูปแบบของการบริโภคข่าว
และเพื่อนำข้อมูลข่าวสารมาใช้ดำเนินการด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์เชิงรุกในการสนับสนุนกิจกรรมต่างๆของทั้งภาครัฐและเอกชน

  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  กลุ่มที่ 1 ธุรกิจสื่อโทรทัศน์

+--------------+----------+----------------------------+--------------+
| รายการ       | สัญญลักษณ์  | รูปแบบการนำเสนอ             | รายละเอียด    |
|              |          |                            |              |
|              | ประ      |                            |              |
|              | จำรายการ |                            |              |
+--------------+----------+----------------------------+--------------+
| 1. ทันข่าวเช้านี้ | []       | รายการข่าวภาคเช้า ในรูปแบบ    | สวท. ช่อง 11  |
|              |          | Morning Talk               |              |
|              |          | ตอบรับความทันสมัย             | วันจันทร์-ศุกร์   |
|              |          | พร้อมนำเสนอข่าวด่วน ข่าวเด่น    |              |
|              |          | และประเด็นข่าว               | เวลา         |
|              |          | ในมุมมองที่หลากหลายแ          | 06:00-08:00  |
|              |          | ละมีทิศทางอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งวัน | น.           |
+--------------+----------+----------------------------+--------------+
| 2.           | []       | รายงานข่าวต้นชั่วโมง           | สวท. ช่อง 11  |
| ทันข่าวต้นชั่วโมง |          | ด้วยการนำเสนอที่แตกต่าง        |              |
|              |          | โดยการแบ                   | วันจันทร์-อาทิตย์ |
|              |          | ่งหัวข้อข่าวในแต่ละช่วงอย่างชัดเจน |              |
|              |          | เพื่อกลุ่มเป้าหมายที่สนใจแต่ละเรื่อง | วันละ 7       |
|              |          |                            | ช่วงเวลา      |
+--------------+----------+----------------------------+--------------+
| 3.           | []       | เกาะติดกระแสข่าวเด่น          | สวท. ช่อง 11  |
| เที่ยงวันทันข่าว  |          | แล                         |              |
|              |          | ะประเด็นข่าวในมุมมองที่หลากหลาย | วันจันทร์-อาทิตย์ |
|              |          | และแตกต่าง                  |              |
|              |          | พร้อมนำเสนอรายงานพิเศษ       | เวลา         |
|              |          | และสัมภาษณ์แบ                | 12:00-13:00  |
|              |          | บเจาะลึกบุคคลในข่าวที่เกี่ยวข้องใน | น.           |
|              |          | แต่ละวัน                     |              |
+--------------+----------+----------------------------+--------------+
| 4. ทันคนทันข่าว | []       | รายงานข่าวภาคดึก             | สวท. ช่อง 11  |
|              |          | รา                         |              |
|              |          | ยงานความเคลื่อนไหวที่เกิดขึ้นในช่ว | วันจันทร์-ศุกร์   |
|              |          | งค่ำแบบเกาะติดสถานการณ์ก่อนใคร |              |
|              |          | สรุปข่าวทั้งวันอย่างครบถ้วน       | เวลา         |
|              |          | พร้อม                       | 23:30-00:30  |
|              |          | จับกระแสข่าวที่จะเกิดขึ้นในวันรุ่งขึ้น | น.           |
+--------------+----------+----------------------------+--------------+
| 5. Newsline  | []       | รายการข่าวภาค               | สวท. ช่อง 11  |
|              |          | ภาษาอังกฤษรายการเดียวทางฟรีทีวี |              |
|              |          | ที่ไ                         | วันจันทร์-ศุกร์   |
|              |          | ด้รับความนิยมสูงสุดในกลุ่มคนทำงาน |              |
|              |          | นักศึกษา                     | เวลา         |
|              |          | แล                         | 21:30-22:30  |
|              |          | ะชาวต่างชาติที่อาศัยอยู่ในเมืองไทย | น.           |
|              |          | ด้วยข่าวที่ฉับไว                |              |
|              |          | ทันสมัย                      |              |
|              |          | นำเสนอประเด็นสำคัญอย่างเฉียบคม |              |
+--------------+----------+----------------------------+--------------+
| 6. วิพากษ์หุ้น   | []       | นำเสน                      | ช่อง 9        |
|              |          | อและติดตามการซื้อขายของตลาดหุ้น | โมเดิร์นไนน์    |
|              |          | โดยจับประเด็นร้อนๆในแต่ละวัน    |              |
|              |          | มาส                        | วันจันทร์-ศุกร์   |
|              |          | นทนากับผู้เกี่ยวข้องกันในรายการสด |              |
|              |          | ชี้ให้เ                       | เวลา         |
|              |          | ห็นทั้งประเด็นและข้อมูลอย่างชัดแจ้ง | 13:30-14:00  |
|              |          |                            | น.           |
+--------------+----------+----------------------------+--------------+

  กลุ่มที่ 2 ธุรกิจสื่อสิ่งพิมพ์

+--------------+----------+----------------------------+--------------+
| รายการ       | สัญญลักษณ์  | รูปแบบการนำเสนอ             | รายละเอียด    |
+--------------+----------+----------------------------+--------------+
| 1.           | []       | หนังสือพิมพ์แท็บลอยด์            | ฉบับ          |
| ห            |          | นำเสนอข่าวสารในเชิงสรุป       | วันจันทร์-อาทิตย์ |
| นังสือพิมพ์รายวัน |          | เน้นประเด็นข่าวที่น่าสนใจ        | ขนาดแท็บลอยด์  |
|              |          | ควบคู่ไปกับการตีแผ่ข่า           | 9.5 x 14 นิ้ว  |
| บางกอกทูเดย์   |          | วสารที่ปิดบังซ่อนเร้นอยู่ในสังคมไทย |              |
|              |          | โดยนักเขียนที่มีชื่อเสียง          |              |
|              |          | เป็นศูนย์รวมของนักเขียนซีไ       |              |
|              |          | รท์และนักเขียนที่คร่ำหวอดในวงการ |              |
+--------------+----------+----------------------------+--------------+
| 2.ห          | []       | หนังสือพิมพ์รายวัน              | ฉ            |
| นังสือพิมพ์รายวัน |          | นำเ                        | บับวันจันทร์-ศุกร์ |
|              |          | สนอข้อมูลเกี่ยวกับหุ้นและตลาดหลักท | ขนาดแท็บลอยด์  |
| ทันหุ้น         |          | รัพย์ในแนวทางใหม่ด้วยความชัดเจน | 9.5 x 14 นิ้ว  |
|              |          | ถูกต้องของเนื้อหาข่าว           |              |
|              |          | เปรียบเสมือนค                |              |
|              |          | ู่มือประกอบการตัดสินใจในการลงทุน |              |
|              |          | โดยมีการรวบรวมข่าวสา         |              |
|              |          | รและบทวิเคราะห์เกี่ยวกับหลักทรัพย์ |              |
|              |          | รวมถึงการลงทุน               |              |
|              |          | ปัจ                         |              |
|              |          | จุบันมีสมาชิกมากที่สุดในกลุ่มหนังสือนี้ |              |
+--------------+----------+----------------------------+--------------+

  กลุ่มที่ 3 ธุรกิจสื่อวิทยุ

+--------------+----------+----------------------------+---------------+
| รายการ       | สัญญลักษณ์  | รูปแบบการนำเสนอ             | รายละเอียด     |
+--------------+----------+----------------------------+---------------+
| 1.           | []       | รายการข่าวต้นชั่วโมง           | ระบบ FM 80    |
| ข่าวต้นชั่วโมง   |          | เน้นการรายงานข่าวด่วนที่เกิดขึ้น   | สถานี          |
|              |          | พร้อมติดตามควา               |               |
|              |          | มเคลื่อนไหวข่าวสำคัญต่างๆที่เกิดขึ้น | ระบบ AM 44    |
|              |          | อย่างต่อเนื่องทั้งในและต่างประเทศ | สถานี          |
|              |          |                            |               |
|              |          |                            | ความยาว 8 นาที |
+--------------+----------+----------------------------+---------------+
| 2.           | []       | สรรหาสาระ                  | ระบบ FM ความถี่ |
| บางก         |          | ข่าวสารและสีสันของสังคมเมือง    | 99.5 MHz.     |
| อกทูเดย์เรดิโอ* |          | ผ่านมุมมองของ Celebrity      |               |
|              |          | และผู้รู้สาขาต่างๆนานา          | ทุกวันจันทร์ –    |
| FM 99.5 MHz. |          | นำเสนอทางสื่อวิทยุ ตลอด 24     | วันอาทิตย์       |
|              |          | ชั่วโมง                      |               |
|              |          | เพื่อ                        | ตลอด 24 ชั่วโมง |
|              |          | เป็นศูนย์รวมความสนใจทุกเรื่องราว |               |
|              |          | ของคนเมือง                  |               |
+--------------+----------+----------------------------+---------------+
| 3.           | []       | รายการวิทยุข่าว สาระ บันเทิง    | ระบบ FM ความถี่ |
| วิสดอมเรดิโอ** |          | ในรูปแบบ News & Talk        | 105.0 MHz.    |
|              |          | มุ่งเน้นให                    |               |
| FM 105.0     |          | ้เกิดความกระจ่างในทุกประเด็นข่าว | ทุกวันจันทร์ –    |
| MHz.         |          | ก่อให้เกิด                    | วันอาทิตย์       |
|              |          | ภูมิปัญญาเพื่อพัฒนา              |               |
| “ค           |          | คุณภาพชีวิตของประชาชนในทุกๆด้าน | ตลอด 24 ชั่วโมง |
| ลื่นแห่งภูมิปัญญา” |          |                            |               |
+--------------+----------+----------------------------+---------------+

* หมายเหตุ : ดำเนินการออกอากาศตั้งแต่ 1 ตุลาคม – 31 ธันวาคม พ.ศ. 2548

**หมายเหตุ : ดำเนินการออกอากาศตั้งแต่ 1 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2549

  กลุ่มที่ 4 ธุรกิจสื่อเทคโนโลยี

  -------------- ----------- ----------------------------- ---------------
  รายการ         สัญญลักษณ์     รูปแบบการนำเสนอ                รายละเอียด

  1. สมาร์ทนิวส์    []          บริการรายงานข่าวบนมือถือ ผ่านระบบ  วันละ 8-10
                             SMS ทั้งภาษาไทยและภาษาอังกฤษ     ข้อความ
  -------------- ----------- ----------------------------- ---------------

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

นโยบายการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาด

-   กลยุทธ์ด้านการให้บริการที่สนับสนุนเกื้อกูลการดำเนินงานซึ่งกันและกัน

เนื่องจากกลุ่มบริษัทในเครือมีสื่อครบถ้วนหลากหลาย
และในแต่ละสื่อประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ครอบคลุมทุกกลุ่มลูกค้า
สามารถตอบสนองตรงความต้องการของลูกค้า
และทำให้ลูกค้าได้ประโยชน์สูงสุดในการใช้บริการในงบประมาณที่ลูกค้าต้องการ
ซึ่งถือเป็นจุดที่ได้เปรียบคู่แข่งขัน

-   กลยุทธ์ด้านราคา

จากการที่กลุ่มบริษัทในเครือมีสื่อครบวงจร
ดังนั้นจึงเป็นทางเลือกสำหรับลูกค้าในการเลือกลงโฆษณาโดยบริษัทสามารถเสนอเงื่อนไขพิเศษต่าง
ๆ ให้กับลูกค้าได้ในราคาพิเศษ นอกจากนี้บริษัทฯ ยังได้เสนอการขายในรูปแบบ Multimedia
Package โดยเสนอขายสื่อทุกประเภททั้งสื่อโทรทัศน์ สื่อสิ่งพิมพ์ สื่อวิทยุ และสื่ออิเล็คโทรนิค
ร่วมกันตามความต้องการของลูกค้า
ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนของลูกค้าผู้ใช้บริการได้มากกว่าการโฆษณาแยกสื่อ

-   กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการขาย

บริษัทฯได้จัด Event Marketing
เพื่อเป็นการส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องและเป็นที่สนใจตรงตามกลุ่มเป้าหมายในแต่ละกลุ่มลูกค้าหลัก
เช่น Bangkok Today Celebrity Trophy, โครงการแม่เดี่ยวมือหนึ่ง เป็นต้น

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ลักษณะลูกค้า

สามารถแบ่งลักษณะลูกค้าเป้าหมายได้เป็น 2 กลุ่ม คือ กลุ่มผู้บริโภคข่าวสาร (Audience)
และกลุ่มลูกค้า (Customer)

1. กลุ่มผู้บริโภคข่าวสาร (Audience)

เป็นลูกค้าระดับกลางถึงระดับสูงที่มีความสนใจในข่าวสารส่วนใหญ่มีพื้นฐานการศึกษาระดับปริญญาตรี
ขึ้นไป

2. กลุ่มลูกค้า (Customer)

บริษัทฯ บริหารการตลาดและสื่อโฆษณาผ่านทีมงานฝ่ายขาย โดยทำการติดต่อกับบริษัทตัวแทนโฆษณา
(Advertising Agency) และเจ้าของสินค้าหรือผลิตภัณฑ์โดยตรง (Direct
Customer)แบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม ดังนี้

บริษัทตัวแทนโฆษณา (Advertising Agency) คือ บริษัทที่ทำการจัดซื้อโฆษณาให้กับลูกค้าตนเอง
รวมถึงการรับจ้างบริหารงานโฆษณาให้กับลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้า บริษัทฯ
ได้สร้างความสัมพันธ์อันดีกับบริษัทตัวแทนโฆษณาต่าง ๆ ทุกราย
และยังคงขยายฐานลูกค้ากลุ่มตัวแทนโฆษณาอย่างต่อเนื่อง

กลุ่มลูกค้าผู้ซื้อโฆษณาโดยตรง (Direct Customer) คือ
ลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าหรือบริการและไม่ผ่านตัวแทนโฆษณา
เจ้าของสินค้าบางรายจะเป็นผู้อุปถัมภ์รายการหรือกิจกรรมทางการตลาดของทางบริษัทฯ
โดยจะมีสัญญาระยะยาว ลูกค้ากลุ่มนี้จะเป็นกลุ่มลูกค้าร่วมกับบริษัทในเครือ เช่น
การปิโตรเลียมประเทศไทย (ปตท.), โอสถสภา, กลุ่มบริษัท สามารถ,
ธนาคารอาคารสงเคราะห์, กสท โทรคมนาคม, การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค, โรงงานยาสูบ, จีสตีล
เป็นต้น ทั้งนี้ยังรวมถึงหน่วยงานราชการ ซึ่งมีอัตราการใช้จ่ายโฆษณาผ่านสื่อต่าง ๆ
เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งถือเป็นจุดที่ได้เปรียบคู่แข่งขัน

  ภาวะการแข่งขัน

การแข่งขัน

เนื่องด้วยการให้บริการข้อมูลข่าวสาร เป็นการตลาดที่มีการแข่งขันสูงและเป็นภาคบังคับในทุกๆสื่อ
ทำให้มีคู่แข่งในตลาดอยู่มาก อย่างไรก็ตาม คู่แข่งส่วนใหญ่จะมีสื่อไม่ครบวงจร ทำให้บริษัทฯ
มีข้อได้เปรียบในการแข่งขัน อีกทั้งยังวางระบบบริหารเป็นคอนเทนต์รวม ส่งผลให้บริษัทฯ
สามารถลดค่าใช้จ่ายในการบริหารต้นทุน และเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารมากขึ้น

คู่แข่งขัน

  --------------------------- -------------------------------------------
  หน่วยงาน                     สื่อ

  1. เดอะเนชั่น                 หนังสือพิมพ์, วิทยุ, โทรทัศน์, เคเบิ้ลทีวี, โทรศัพท์มือถือ

  2. INN                      วิทยุ

  3. GG News                  วิทยุ

  4. ผู้จัดการ                   หนังสือพิมพ์, โทรทัศน์, เคเบิ้ลทีวี

  5. มติชน                     หนังสือพิมพ์, Clipping

  6. สำนักข่าวไทย               วิทยุ, โทรทัศน์ (ช่อง 9)

  7. ศูนย์ข่าวเพื่อประชาชน ช่อง 11  วิทยุ, โทรทัศน์ (ช่อง 5)

  8. ศูนย์ข่าวเพื่อปวงชน กองทัพบก   วิทยุ, โทรทัศน์ (ช่อง 5)

  9. ITV                      โทรทัศน์ (ITV), โทรศัพท์มือถือ

  10. ช่อง 3                   โทรทัศน์ (ช่อง 3)

  11. ช่อง 7                   โทรทัศน์ (ช่อง 7)
  --------------------------- -------------------------------------------

สถานภาพและศักยภาพในการแข่งขัน

บริษัทฯ มีศักยภาพที่ดีในด้านการให้บริการเนื่องจากได้รับการสนับสนุนทางด้านสื่อต่างๆ
จากกลุ่มบริษัท เช่น สื่อโทรทัศน์ สื่อวิทยุ สื่อสิ่งพิมพ์ สื่ออิเลคโทรนิค เป็นต้น
ทำให้ลูกค้าได้รับบริการครอบคลุมทุกสื่อมากกว่า คู่แข่งขันรายอื่น นอกจากนี้แล้ว บริษัทฯ
เป็นผู้บริหารการตลาดและสื่อโฆษณาในรายการหลายประเภท เช่น รายการกีฬา รายการข่าว
และรายการสาระบันเทิง เป็นที่ยอมรับกันในวงการการจัดรายการโทรทัศน์
ส่งผลให้สามารถเพิ่มสัดส่วนลูกค้าที่ใช้บริการอย่างต่อเนื่อง

การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทฯ จัดระบบให้มีศูนย์บริหารและดำเนินการการผลิตข่าวร่วมกันในทุกๆสื่อ
และร่วมดำเนินการผลิตกับพันธมิตรที่มีความชำนาญเฉพาะด้านในการผลิตและจัดจำหน่าย อาทิ
โรงพิมพ์ตะวันออก, สายส่งเพ็ญบุญ, ฝ่ายผลิตข่าวโทรทัศน์ช่อง 11, สปอร์ตเรดิโอ เป็นต้น
โดยบริษัทฯ มุ่งเน้นการตลาดและการขายในภาพรวม

3.4 บริษัท ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ เรดิโอ จำกัด (“TCR”)

ดำเนินธุรกิจด้านสื่อบันเทิงทางวิทยุ โดยเป็นการให้ความบันเทิงด้านเสียงเพลงและข่าวสาร
สาระต่าง ๆ ที่เป็นประโยชน์ ทางสถานีวิทยุทั้งความถี่ในระบบ เอฟ.เอ็ม.(F.M.) และระบบ
เอ.เอ็ม. (A.M.) ทั่วประเทศ จากที่ผ่านมาบริษัทได้ดำเนินการบริหารคลื่นความถี่รวมทั้งสิ้น 147
สถานี แต่เนื่องจากมีการเปลี่ยนแปลงการดำเนินงานของธุรกิจวิทยุ เช่น
การคืนคลื่นความถี่ให้แก่เจ้าของเดิม ทำให้บริษัทฯ ต้องหยุดการดำเนินธุรกิจวิทยุเป็นการชั่วคราว

3.5 บริษัท ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ พับลิชชิ่ง จำกัด (“TCP”)

ดำเนินธุรกิจด้านสิ่งพิมพ์ประเภทนิตยสาร โดยเป็นผู้ผลิตและบริหารนิตยสารเอ็ม ที วี แม็กกาซีน
(MTV Magazine), นิตยสาร ทิค อะ ซีท (Tick a SeaT)
และลงทุนในบริษัทที่ดำเนินการด้านธุรกิจสิ่งพิมพ์ 2 บริษัท คือ บริษัท เดย์ โพเอทส์ จำกัด และ
บริษัท มายา แชนแนล จำกัด ในสัดส่วนร้อยละ 60 และ 55 ตามลำดับ

ปี 2548

1)  ยกเลิกนิตยสาร a-day weekly ในเดือนพฤษภาคม
เนื่องจากรายได้จากการโฆษณาไม่เป็นไปตามเป้าหมาย
ในขณะที่โครงสร้างต้นทุนไม่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้
เนื่องจากไม่สามารถใช้ข้อมูลข่าวและบุคลากรเดิมที่มีอยู่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
เนื่องจากลักษณะของเนื้อหาของ a-day weekly มีความแตกต่างจากนิตยสารเดิมที่ทางบริษัท เดย์
โพเอทส์ จำกัด มีอยู่ ซึ่งเป็นเนื้อหาในเชิงวาไรตี้และเอนเตอร์เทนเมนท์

2)   ขายธุรกิจหนังสือพิมพ์รายวัน บางกอก ทูเดย์ ให้กับ บริษัท ดรีม มีเดีย จำกัด
(บริษัทในเครือ) ในเดือนสิงหาคม
เนื่องการปรับเปลี่ยนโครงสร้างบริหารงานให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น จากเดิมที่บริหารเป็นสื่อ (Media
management) เป็นการบริหารในกลุ่มเนื้อหา (Content management)

3) ปรับปรุงนิตยสาร MTV Trax พร้อมกับการทำ Re-branding เป็น MTV Magazine
ในเดือนพฤศจิกายน

ทั้งนี้ ในปี 2548 บริษัทมี Advertising Utilization เฉลี่ย 55-65% ซึ่งในปี 2547 เฉลี่ย
50-60%

ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัท ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ พับลิชชิ่ง จำกัด และบริษัทย่อย ประกอบด้วย

+----------------+----------------+--------------------+-------------+
| ผู้ผลิต           | สัญญลักษณ์        | ลักษณะผลิตภัณฑ์        | กลุ่มเป้าหมาย  |
+----------------+----------------+--------------------+-------------+
| นิตยสาร         |                |                    |             |
+----------------+----------------+--------------------+-------------+
| เอ็ม ทีวี แม็กกาซีน | []             | นิต                 | วัยร         |
|                |                | ยสารภาษาไทยรายเดือน | ุ่นที่ชอบฟังเพลง |
| (MTV Magazine) |                | โดย                |             |
|                |                | นำเสนอเรื่องราวในวงก |             |
|                |                | ารเพลงและบันเทิงทั้งใน |             |
|                |                | ประเทศและต่างประเทศ |             |
|                |                | ร                  |             |
|                |                | วมทั้งไลฟ์สไตล์ของวัยรุ่น |             |
+----------------+----------------+--------------------+-------------+
| ทิค อะ ซีท       | []             | นิตยสารภ            | กลุ่มคนที่รักก   |
|                |                | าษาไทยแจกฟรีรายเดือน | ารชมภาพยนตร์ |
| (Tick a Seat)  |                | โดยนำเสนอเรื่องร     |             |
|                |                | าวเกี่ยวกับวงการภาพยน |             |
|                |                | ตร์ทั้งในและต่างประเทศ |             |
|                |                | ร                  |             |
|                |                | วมทั้งไลฟ์สไตล์ของวัยรุ่น |             |
+----------------+----------------+--------------------+-------------+
| นิตยสารออนไลน์   |                |                    |             |
+----------------+----------------+--------------------+-------------+
| ทิค อะ ซีท       |                | นิตยสารออนไลน์       | กลุ่มคนที่รักก   |
| ดอทคอม         |                | ซึ่งมีเนื้อหาประก       | ารชมภาพยนตร์ |
| (www.          |                | อบด้วยข่าวสารเกี่ยวกับภ |             |
| tickaseat.com) |                | าพยนตร์และกิจกรรมต่าง |             |
|                |                | ๆ ของนิตยสาร        |             |
+----------------+----------------+--------------------+-------------+

+----------------+----------------+--------------------+-------------+
| ผู้จัดจำหน่าย      |                | ลักษณะผลิตภัณฑ์        | กลุ่มเป้าหมาย  |
+----------------+----------------+--------------------+-------------+
| หนังสือพิมพ์       |                |                    |             |
+----------------+----------------+--------------------+-------------+
| มายา แชนแนล    | []             | ห                  | คนทั่วไปที่สนใ  |
|                |                | นังสือพิมพ์บันเทิงซึ่งนำเส | จวงการบันเทิง |
| (Maya Channel) |                | นอเนี้อหาสาระเกี่ยวข้อง |             |
|                |                | กับวงการบันเทิงโทรทัศน์ |             |
|                |                | ภาพยนตร์ ดนตรี       |             |
|                |                | ออกจำหน่ายสัปดาห์ละ 2 |             |
|                |                | ฉบับ                |             |
+----------------+----------------+--------------------+-------------+

ในปัจจุบันทางกลุ่มบริษัท TCP ได้มีการปรับเปลี่ยนรูปแบบการบริหารงาน
โดยการมุ่งเน้นในเนื้อหาในกลุ่มของวาไรตี้และเอนเตอร์เทนเมนท์มากขึ้น ทั้งนี้
เนื่องจากยังเป็นตลาดที่มีการใช้เม็ดเงินในการโฆษณาเป็นจำนวนมากอยู่
ประกอบกับยังสามารถใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ไม่ว่าจะเป็นเนื้อหา หรือบุคลากรได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

การตลาด

เนื่องจากกลุ่มบริษัทในเครือ ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ โฮลดิ้งส์ มีสื่อในกลุ่มบริษัท ได้แก่
รายการโทรทัศน์ รายการวิทยุ รวมทั้งการที่บริษัทฯ มีสื่อสิ่งพิมพ์หลายฉบับ ทำให้บริษัทฯ
มีความพร้อมในเรื่องของฐานข้อมูลในการผลิตเนื้อหา ตลอดจนการใช้สื่อต่างๆ
ของกลุ่มบริษัทในเครือฯ ในการโฆษณาประชาสัมพันธ์
ตลอดจนการส่งเสริมการขายสื่อสิ่งพิมพ์ของทางบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
ส่งผลให้บริษัทฯ มีความได้เปรียบทางการแข่งขันในระยะยาว
โดยสามารถสรุปกลยุทธ์ทางการตลาดได้ ดังนี้

-   กลยุทธ์ทางด้านผลิตภัณฑ์

สื่อสิ่งพิมพ์ของบริษัทฯ มีความแตกต่างที่โดดเด่นเมื่อเทียบกับคู่แข่งขัน
โดยการสร้างความชัดเจนทั้งทางด้านเนื้อหา และรูปแบบที่สอดคล้องกับวิถีชีวิต
ตลอดจนพฤติกรรมการรับข้อมูลข่าวสารของประชาชนที่เปลี่ยนแปลงไป
ในอันที่จะสร้างความนิยมให้กับประชาชนต่อสื่อสิ่งพิมพ์ของบริษัทฯ นอกจากนั้นบริษัทฯ
ได้เน้นนโยบายการนำเสนอข่าวที่สร้างสรรค์ วิเคราะห์ เจาะลึก มีความเป็นกลาง
เป็นประโยชน์และสอดคล้องกับความสนใจของประชาชนในช่วงเวลานั้นๆ

-   กลยุทธ์ทางด้านราคา

ในธุรกิจการขายโฆษณา เนื่องจากมีการแข่งขันสูงมาก กลยุทธ์ราคาที่ใช้ในการสร้าง added
value price ด้วยการเสนอเงื่อนไขพิเศษในลักษณะของการเป็น Combine rate

ในส่วนของการขายหนังสือพิมพ์และนิตยสารนั้น
การกำหนดราคาขายจะใช้กลยุทธ์การตั้งราคาตามตลาด ( Market price strategy )

-   กลยุทธ์ทางด้านช่องทางการจัดจำหน่าย

เพื่อให้หนังสือพิมพ์และนิตยสารของบริษัทฯ กระจายไปสู่ผู้อ่านอย่างมีประสิทธิภาพ
ทางบริษัทฯได้กำหนดกลยุทธ์ทางด้านการจัดจำหน่ายดังนี้

-   การจัดจำหน่ายแก่สมาชิก เป็นรูปแบบการขายและการจัดส่งสิ่งพิมพ์ของบริษัทฯ
    โดยตรงไปยังผู้อ่าน โดยสถานที่จัดส่งจะมีทั้งสถานที่ที่เป็นที่อยู่อาศัย อาคารสำนักงานต่างๆ

-   การจัดหน่ายผ่านเอเย่นต์ หรือผู้ค้าส่ง และการจัดจำหน่ายผ่านผู้ค้าปลีก หรือแผงร้านค้าย่อย
    โดยบริษัทฯ
    ได้มอบหมายให้ตัวแทนจำหน่ายที่มีความเชี่ยวชาญในธุรกิจการจัดจำหน่ายสิ่งพิมพ์เป็นผู้ดำเนินการในการจัดส่งสินค้าดังกล่าวไปยังกลุ่มผู้ค้าส่งและกลุ่มผู้ค้าปลีก
    ทั้งนี้ เพื่อให้การจัดจำหน่ายเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ ทางบริษัทฯ
    ได้จัดเตรียมหน่วยงานประสานงานการจัดจำหน่าย
    เพื่อทำการประสานงานกับตัวแทนจำหน่ายในการกระจายสินค้า รวมทั้งการจัดทำกิจกรรมต่างๆ
    ในแผงหนังสือทั่วประเทศ

  ในส่วนลูกค้าที่ต้องการลงโฆษณา ทางบริษัทฯได้จัดช่องทางการจัดจำหน่ายดังนี้

-   การจัดจำหน่ายหรือขายโฆษณาโดยตรง (Direct Customers)
    เป็นการติดต่อเพื่อเสนอขายเนื้อที่โฆษณาโดยตรงระหว่างบริษัทฯ
    กับลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าหรือธุรกิจโดยตรงที่ต้องการลงโฆษณาสินค้าผ่านสื่อของบริษัทฯ
    โดยตรง

-   การจัดจำหน่ายหรือการขายโฆษณาผ่านตัวแทนโฆษณา (Advertising Agency)
    เป็นการติดต่อเพื่อเสนอขายเนื้อที่โฆษณาระหว่างบริษัทตัวแทนโฆษณา
    โดยที่บริษัทตัวแทนโฆษณาจะเป็นผู้จัดทำและนำเสนอการวางแผนสื่อโฆษณาให้กับเจ้าของสินค้านั้น
    ทั้งนี้หลังจากเจ้าของสินค้าอนุมัติในแผนงานด้านสื่อโฆษณาดังกล่าว
    ทางบริษัทตัวแทนโฆษณาจะทำการติดต่อกับทางบริษัทฯ เพื่อทำการซื้อสื่อโฆษณาดังกล่าว

สำหรับสิ่งพิมพ์ในกลุ่มแจกฟรี อย่างนิตยสาร Tick a Seat ในส่วนของช่องทางการจัดจำหน่าย
ทางบริษัทฯ ได้ร่วมกับกลุ่มธุรกิจชั้นนำได้การสร้างจุดแจกสิ่งพิมพ์ที่มีประสิทธิภาพ
ทำให้สิ่งพิมพ์ของบริษัทฯ กระจายไปยังกลุ่มผู้อ่านได้อย่างทั่วถึงและมีประสิทธิภาพ

+-----------------+---------------+------------------------------------+
| สิ่งพิมพ์           | สัญญลักษณ์       | จุดแจกสิ่งพิมพ์                         |
+-----------------+---------------+------------------------------------+
| นิตยสาร Tick a   | []            | โรงภาพยนตร์เมเจอร์ เมเจอร์โบว์         |
| Seat            |               | ร้านหนังสือ บี ทู เอส                   |
|                 |               |                                    |
|                 |               | ศูนย์หนังสือของมหาวิทยาลัยต่างๆ           |
+-----------------+---------------+------------------------------------+

-   กลยุทธ์ทางด้านการส่งเสริมการขาย

เพื่อให้สิ่งพิมพ์ของทางบริษัทฯ เป็นที่รู้จักแก่กลุ่มผู้อ่านมากขึ้น ทางบริษัทฯ
ได้จัดโฆษณาประชาสัมพันธ์และการส่งเสริมการขาย ตลอดทั้งปี ร่วมกับกลุ่มธุรกิจชั้นนำต่างๆ
อย่างไรก็ตามเนื่องจากกลุ่มบริษัทในเครือฯ มีรายการที่หลากหลายทั้งในสื่อโทรทัศน์และวิทยุ
ทำให้บริษัทฯ
สามารถทำการโฆษณาประชาสัมพันธ์สิ่งพิมพ์ในเครือได้ในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดทั่วไป
ส่งผลให้บริษัทฯ มีต้นทุนในเรื่องการโฆษณาประชาสัมพันธ์ต่ำกว่าคู่แข่ง

ในส่วนของตลาดการขายเนื้อที่โฆษณา บริษัทฯ ได้จัดรายการส่งเสริมการขายในรูปแบบของ
Volume discount และ Combine rate
เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าที่ลงโฆษณาเพิ่มปริมาณการลงโฆษณากับทางบริษัทฯ มากขึ้น

3.6 บริษัท มายาแชนแนล จำกัด (“Maya”)

ดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตหนังสือพิมพ์ มายา แชนแนล ออกวางจำหน่ายสัปดาห์ละ 2 ฉบับ
ซึ่งเป็นหนังสือที่ติดอันดับ 1 ของหนังสือพิมพ์บันเทิง (ผลการสำรวจของ SE-ED ในปี 2547 และปี
2548)

+----------------+---------------+---------------------+-------------+
| หนังสือพิมพ์       | สัญญลักษณ์       | ลักษณะผลิตภัณฑ์         | กลุ่มเป้าหมาย  |
+----------------+---------------+---------------------+-------------+
| มายา แชนแนล    | []            | หนังสือพิมพ์บันเทิงซึ่งนำ   | คนทั่วไปที่สนใ  |
|                |               | เสนอเนี้อหาสาระเกี่ยวข้อ | จวงการบันเทิง |
| (Maya Channel) |               | งกับวงการบันเทิงโทรทัศน์ |             |
|                |               | ภาพยนตร์ ดนตรี        |             |
|                |               | ออกจำหน่าย           |             |
|                |               |                     |             |
|                |               | สัปดาห์ละ 2 ฉบับ       |             |
+----------------+---------------+---------------------+-------------+

3.7 บริษัท เดย์ โพเอทส์ จำกัด (“Day”)

ดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตนิตยสาร a day, Hamburger, และ Knock Knock ซึ่ง a day และ
Hamburger เป็นนิตยสารที่ติดอันดับ 1 และ 2 ของนิตยสารวาไรตี้และสาระบันเทิง
(ผลการสำรวจของ SE-ED ในปี 2547 และปี 2548)

+----------------+----------------+--------------------+-------------+
| นิตยสาร         | สัญญลักษณ์        | ลักษณะผลิตภัณฑ์        | กลุ่มเป้าหมาย  |
+----------------+----------------+--------------------+-------------+
| อะเดย์          | []             | นิตยสาร รายเดือน     | กลุ่มนักศึกษา   |
|                |                | ที่ให                | จนถึงกล      |
| (a day)        |                | ้ทั้งสาระและความบันเทิง | ุ่มพนักงานบริษัท |
|                |                | ภายใต้คอนเซ็ปต์ Smart | และ         |
|                |                | & Intelligence     | เจ้าของกิจการ |
|                |                | Magazine           |             |
+----------------+----------------+--------------------+-------------+
| แฮมเบอร์เกอร์    | []             | นิตยสารบันเทิงรายปักษ์  | วัย          |
|                |                | นำเสนอ             | รุ่นอายุระหว่าง |
| (Hamburger)    |                | เรื่องราวบันเทิงเกี่ยวกับ |             |
|                |                | ภาพยนตร์ ดนตรี       | 16-24 ปี     |
|                |                | โทรทัศน์             |             |
|                |                | พร้อมท              |             |
|                |                | ั้งบทสัมภาษณ์ของผู้คนจาก |             |
|                |                | ทุกสาขาในแวดวงบันเทิง |             |
+----------------+----------------+--------------------+-------------+
| น็อค น็อค        | []             | นิตยสารรายเดือนเก    | วัยร         |
|                |                | ี่ยวกับไลฟ์สไตล์กลุ่มวัยรุ่น | ุ่นในสังคมเมือง |
| (Knock Knock)  |                |                    |             |
|                |                |                    | อายุระหว่าง   |
|                |                |                    | 13-17 ปี     |
+----------------+----------------+--------------------+-------------+

ภาวะการแข่งขันโดยรวมของธุรกิจสิ่งพิมพ์

ในปี 2548 ธุรกิจสิ่งพิมพ์มีอัตราการเติบโตในอัตราที่ลดลง เมื่อเทียบกับปี 2547
เนื่องจากการชะลอตัวทางเศรษฐกิจของประเทศ ส่งผลให้ภาคธุรกิจต่างๆ
มีการชะลอการใช้โฆษณาประชาสัมพันธ์ อย่างไรก็ตาม
เนื่องจากปัจจุบันลักษณะตลาดเปลี่ยนแปลงไปในรูปแบบของตลาดย่อย (Sub-market)
ทำให้การโฆษณาประชาสัมพันธ์ในสิ่งพิมพ์ถูกนำมาใช้เป็นกลยุทธ์หลักในการวางแผนสื่อโฆษณาของภาคธุรกิจมากยิ่งขึ้น
ส่งผลให้ธุรกิจสิ่งพิมพ์ในปี 2548 มีอัตราเติบโตโดยเฉลี่ยประมาณ 8-10%

จากการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ธุรกิจมีแนวโน้มการแข่งขันที่สูงขึ้น
มีการเพิ่มการลงทุนในธุรกิจทั้งในส่วนของผู้ค้าเดิม และผู้ค้ารายใหม่
ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของการโฆษณาและการส่งเสริมการในสิ่งพิมพ์เดิม หรือการออกสิ่งพิมพ์ใหม่