3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัท และบริษัทในเครือประกอบธุรกิจพัฒนาที่ดิน และจัดสร้างที่อยู่อาศัยให้แก่ลูกค้า
โดยบริษัทได้ดำเนินโครงการที่อยู่อาศัยในรูปแบบต่างๆ
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกัน โดยมีที่อยู่อาศัยในหลากหลายรูปแบบ
ทั้งบ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์เฮ้าส์ และคอนโดมิเนียม
กระจายอยู่ในทำเลที่มีศักยภาพของกรุงเทพและปริมณฑล
ในทุกโครงการของบริษัทโดยมุ่งเน้นที่จะพัฒนาที่อยู่อาศัยที่มีคุณภาพ มีการออกแบบที่ดี
ตลอดจนมีสภาพแวดล้อมที่ดีเหมาะแก่การอยู่อาศัย รวมทั้งการให้บริการที่ดี

นอกจากนี้เพื่อให้ลูกค้าของบริษัทได้รับความมั่นใจ บริษัทได้จัดให้มีการรับประกันบ้านเป็นระยะเวลา
1 ปี นับจากวันโอนกรรมสิทธิ์ พร้อมกับจัดให้มีการจัดการบริหารชุมชน สโมสร สระว่ายน้ำ
สวนพักผ่อน ตลอดจนสาธารณูปโภค สาธารณูปการต่างๆ
ในโครงการจนกระทั่งได้ดำเนินการก่อสร้างโครงการจนแล้วเสร็จ และจัดตั้งคณะกรรมการหมู่บ้าน
หรือคณะกรรมการนิติบุคคลเพื่อดูแลต่อไป

บริษัทและบริษัทย่อยมีลักษณะผลิตภัณฑ์แยกตามโครงการ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 ดังนี้

+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| โครงการ                  | ระยะเ   | ผล   | จำ  | จ    | มูลค่า    |
|                          | วลาพัฒนา | ิตภัณฑ์ | นวน | ำนวน | โครงกา  |
|                          | โครงการ |      |     |      | รคงเหลือ |
|                          |         |      | ยูน  | ยูนิต  |         |
|                          |         |      | ิตทั้ง | คง   | (       |
|                          |         |      | หมด | เหลือ | ล้านบาท) |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 1. มณีรินทร์ พาร์ค รัตนาธิเบศร์ | 25      | SDH  | 189 | 3    | 16      |
|                          | 47-2551 |      |     |      |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 2. เพอร์เฟค เพลส          | Q3/25   | SDH  | 1,  | 1    | 4,260   |
| รัตนาธิเบศร์-ราชพฤกษ์        | 48-2556 |      | 215 | ,092 |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 3. เดอะ วิลล่า             | Q4/25   | TH , | 1,  | 1    | 2,783   |
| รัตนาธิเบศร์-ราชพฤกษ์        | 49-2553 | DH   | 427 | ,199 |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 4. เพอร์เฟค มาสเตอร์พีซ     | Q1/25   | SDH  | 361 | 346  | 3,229   |
| รัตนาธิเบศร์                | 50-2555 |      |     |      |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 5. มณีรินทร์ พาร์ค รังสิต      | 25      | SDH  | 222 | 3    | 10      |
|                          | 47-2551 |      |     |      |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 6. มณีรินทร์ พาร์ค รังสิต (16  | Q1/25   | SDH  | 98  | 54   | 153     |
| ไร่)                      | 50-2551 |      |     |      |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 7. มณีรินทร์ เลค& พาร์ค      | 25      | SDH  | 699 | 268  | 1,168   |
| ติวานนท์-วงแหวน            | 44-2551 |      |     |      |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 8. เพอร์เฟค เพลส          | 25      | SDH  | 306 | 98   | 572     |
| พระราม5-ราชพฤกษ์          | 48-2551 |      |     |      |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 9. เพอร์เฟค พาร์ค พระราม   | Q4/25   | SDH  | 1,  | 1    | 5,091   |
| 5-บางใหญ่                 | 49-2553 | , DH | 945 | ,700 |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 10. เพอร์เฟค เพลส         | 25      | SDH  | 301 | 185  | 984     |
| รามคำแหง-สุวรรณภูมิ         | 48-2552 |      |     |      |         |
|                          |         |      |     |      |         |
| (Private Zone)           |         |      |     |      |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 11. เพอร์เฟค พาร์ค         | 25      | SDH  | 198 | 39   | 188     |
| รามคำแหง-สุวรรณภูมิ         | 48-2551 |      |     |      |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 12. เพอร์เฟค เพลส สุขุมวิท   | 25      | SDH  | 1,  | 331  | 1,690   |
| 77**                     | 47-2553 |      | 102 |      |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 13. เพอร์เฟค มาสเตอร์พีซ    | 25      | SDH  | 240 | 95   | 1,154   |
| เอกมัย-รามอินทรา           | 47-2551 |      |     |      |         |
|                          |         |      |     |      |         |
| (Ultimate Zone)          |         |      |     |      |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 14. เมโทร พาร์ค สาทร      | 25      | CD   | 4,  | 3    | 7,242   |
|                          | 48-2554 |      | 369 | ,458 |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+

+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| โครงการ                  | ระยะเ   | ผล   | จำ  | จ    | มูลค่า    |
|                          | วลาพัฒนา | ิตภัณฑ์ | นวน | ำนวน | โครงกา  |
|                          | โครงการ |      |     |      | รคงเหลือ |
|                          |         |      | ยูน  | ยูนิต  |         |
|                          |         |      | ิตทั้ง | คง   | (       |
|                          |         |      | หมด | เหลือ | ล้านบาท) |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| โครงการใหม่ในปี 2551       |         |      |     |      |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 1. เพอร์เฟค เพลส ราชพฤกษ์  | Q4/25   | SDH  | 443 | 443  | 2,300   |
|                          | 51-2553 |      |     |      |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 2. เพอร์เฟค เพลส รามคำแหง | Q4/25   | SDH  | 114 | 114  | 830     |
| (The Lake Zone)          | 51-2552 |      |     |      |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 3. เพอร์เฟค พาร์ค ร่มเกล้า   | Q2/25   | SDH  | 194 | 194  | 730     |
| **                       | 51-2552 |      |     |      |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 4. เพอร์เฟค มาสเตอร์พีซ     | Q4/25   | SDH  | 342 | 342  | 3,200   |
| พัฒนาการ                  | 51-2556 |      |     |      |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 5. เดอะ วิลล่า พัฒนาการ     | Q3/25   | TH   | 599 | 599  | 2,070   |
|                          | 51-2554 |      |     |      |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+
| 6. เมโทร พาร์ค รัชดา***    | Q2/25   | CD   | 1,  | 1    | 4,000   |
|                          | 51-2553 |      | 200 | ,200 |         |
+--------------------------+---------+------+-----+------+---------+

หมายเหตุ ** โครงการบริษัทย่อย (บจก.เอสเตท เพอร์เฟ็คท์)

*** โครงการบริษัทย่อย (บจก.ไบรท์ ดีเวลลอปเมนท์ กรุงเทพ)

SDH = บ้านเดี่ยว , TH= ทาวน์เฮ้าส์ , DH= บ้านแฝด, CD = คอนโดมิเนียม

บริษัท กรุงเทพบ้านและที่ดินจำกัด (มหาชน) (บริษัทร่วม)

โครงการบริษัทร่วม

โครงการที่ดำเนินการอยู่ของ บมจ. กรุงเทพบ้านและที่ดิน แยกตามลักษณะผลิตภัณฑ์ ณ

31. ธันวาคม 2550 มีทั้งหมด 8 โครงการ ประกอบด้วย

+-------------------------+------+------+--------+---------+---------+
| ชื่อ / ที่ตั้งโครงการ         | ปร   | มูลค  | จำนวน  | ราคา    | มูลค     |
|                         | ะเภท | ่าโคร |        | เฉลี่ย/หล | ่าโครงกา |
|                         |      | งการ | (ยูนิต)  | ัง(ล.บ.) | รคงเหลือ |
|                         | ผล   |      |        |         |         |
|                         | ิตภัณฑ์ | (ล   |        |         |         |
|                         |      | .บ.) |        |         |         |
+-------------------------+------+------+--------+---------+---------+
| โครงการในปัจจุบัน          |      |      |        |         |         |
+-------------------------+------+------+--------+---------+---------+
| 1.บ้านราชพฤกษ์-เพชรเกษม   | SDH  | 960  | 146    | 6.7     | 289     |
| บางบอน                  |      |      |        |         |         |
+-------------------------+------+------+--------+---------+---------+
| 2. เดอะแกรนด์-พาร์ค วิลล์   | SDH  | 2    | 284    | 7.22    | 947     |
|                         |      | ,020 |        |         |         |
+-------------------------+------+------+--------+---------+---------+
| 3.เดอะแกรด์ เลค แกรนด์    | SDH  | 880  | 62     | 14.92   | 868     |
| ดิโอเซ่                   |      |      |        |         |         |
+-------------------------+------+------+--------+---------+---------+
| 4.เออร์เบริน์ สาทร เฟส 1   | TH   | 902  | 179    | 5       | 445     |
+-------------------------+------+------+--------+---------+---------+
| 5. THE PANO เพลส 1*     | CD   | 5    | 397    | 14.35   | 5,700   |
|                         |      | ,700 |        |         |         |
+-------------------------+------+------+--------+---------+---------+
| 6. เดอะแกรนด์-ไอซ์แลนด์    | SDH  | 584  | 16     | 36.5    | 584     |
| พาราไดซ์ เฟส 4.1         |      |      |        |         |         |
+-------------------------+------+------+--------+---------+---------+
| 7. เดอะแกรนด์-Neo        | SDH  | 90   | 23     | 3.88    | 90      |
| Resorte-P 9             |      |      |        |         |         |
+-------------------------+------+------+--------+---------+---------+
| 8 เดอะแกรนด์-Neo         | SDH  | 1    | 302    | 3.88    | 1,172   |
| Resorte-P 10            |      | ,172 |        |         |         |
+-------------------------+------+------+--------+---------+---------+

หมายเหตุ: * โครงการ THE PANO ดำเนินการโดย บริษัท ริเวอร์ไซค์โฮมส์ ดีเวลลอปเม้นท์
จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทที่ร่วมทุนโดย บมจ. กรุงเทพบ้านและที่ดิน กับ บริษัท เซ็นเตอร์พอยท์
พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่จากประเทศสิงคโปร์

3.2 การตลาด และการแข่งขัน

3.2.1 การตลาด

(1) กลยุทธ์การตลาด

บริษัทได้กำหนดกลยุทธ์การตลาด โดยพิจารณาจากจุดแข็งและสภาพแวดล้อมการแข่งขัน เศรษฐกิจ
สังคม โดยมีการใช้กลยุทธ์การตลาด ดังนี้

-   ผลิตภัณฑ์ ( Product) บริษัทเน้นพัฒนาผลิตภัณฑ์
    เพื่อสามารถตอบสนองความต้องการและสภาพการแข่งขัน โดยพิจารณาปัจจัยต่างๆ
    ที่มีผลต่อการตัดสินใจของผู้บริโภค ดังนี้

-ทำเล (location)โครงการของบริษัทส่วนใหญ่จะตั้งอยู่ในทำเลศักยภาพที่มีการเติบโตสูง
โดยอยู่ใกล้แนวรถไฟฟ้าหรือแนวถนนตัดใหม่สายสำคัญ ซึ่งเมื่อลูกค้าเปรียบเทียบกับโครงการคู่แข่ง
จะเห็นว่าโครงการของบริษัทมีทำเลที่ดีกว่า มีศักยภาพการเติบโตสูง เดินทางสะดวก อาทิ

- โครงการในโซนตะวันตกของบริษัทอยู่ใกล้สถานีรถไฟฟ้าสายสีม่วง(บางซื่อ-บางใหญ่)

รถไฟฟ้าสายสีแดง(บางซื่อ-ตลิ่งชัน) ถนนราชพฤกษ์ สะพานพระราม 4 (ข้ามแยกปากเกร็ด)

เชื่อมต่อถนนแจ้งวัฒนะ

- โครงการในโซนสุวรรณภูมิ ใกล้สถานีรถไฟฟ้าสายสีส้ม(Airport Link)

- โครงการ Metro Park Sathorn ใกล้สถานีรถไฟฟ้าสายสีเขียว (BTS-ส่วนต่อขยาย)
และสถานี

รถไฟฟ้าสายสีน้ำเงิน(บางซื่อ-ท่าพระ)

นอกจากนี้บริษัทยังมีการขยายโครงการออกไปในทำเลใหม่ ๆ
เพื่อให้สามารถครอบคลุมตลาดตามการแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์
ความต้องการและกำลังซื้อของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

- คุณภาพ (Quality)
บริษัทเน้นการพิจารณาคัดเลือกผู้รับเหมาที่มีประสบการณ์ในการก่อสร้างมีการบริหารจัดการที่ดี
ตลอดจนมีการนำเทคโนโลยีในการก่อสร้างและวัสดุอุปกรณ์ที่มีคุณภาพมาใช้
เพื่อให้ลูกค้ามั่นใจได้ในคุณภาพบ้านและโครงการของบริษัท
ทั้งนี้บริษัทได้มีระบบการตรวจสอบมาตรฐานคุณภาพสินค้าทั้งในระหว่างก่อสร้าง
ภายหลังก่อสร้างเสร็จก่อนส่งมอบ หรือจำหน่ายให้แก่ลูกค้า

-รูปแบบบ้าน (Design) บริษัทเน้นการออกแบบบ้านให้สวยงาม เปี่ยมด้วยประโยชน์ใช้สอย
สอดคล้องกับความต้องการ วิถีการใช้ชีวิตของลูกค้าเป้าหมาย สภาพภูมิอากาศของประเทศไทย
โดยผสมผสานทีมงานออกแบบภายใน และบริษัทสถาปนิกชั้นนำจากภายนอก
เพื่อความสมบูรณ์และลงตัว โดยบ้านของบริษัทได้รับการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายอย่างดี อาทิ
บ้านในสวน สวนในบ้าน บ้านคนเมือง บ้านแนวคิดใหม่

นอกจากนั้นบริษัทได้ตระหนักถึงการมีส่วนร่วมในการดูแลรักษาสภาพแวดล้อมและคำนึงถึงความต้องการของลูกค้าที่ต้องการบ้านที่อยู่สบาย
ไม่สิ้นเปลืองพลังงานไฟฟ้าอย่างไม่จำเป็น ทำให้ในปี 2550 ที่ผ่านมา แบบบ้าน 3 แบบของบริษัท
ได้รับรางวัลบ้านจัดสรรอนุรักษ์พลังงานจากกรมพัฒนาพลังงานทดแทนและอนุรักษ์พลังงาน
กระทรวงพลังงาน

สำหรับบ้านในโครงการที่บริษัท บริษัทร่วม และบริษัทย่อยนำเสนอขายให้แก่ลูกค้ามี 3 ลักษณะ ได้แก่

1) บ้านสร้างเสร็จก่อนขาย บริษัทจะทำการสร้างบ้านให้เสร็จก่อนนำมาขายให้ลูกค้า
ซึ่งเหมาะกับลูกค้าที่ต้องการบ้านที่สามารถเข้าอยู่ได้เร็ว ได้เห็นบ้านที่เสร็จสมบูรณ์ก่อนตัดสินใจซื้อ
โดยลูกค้าสามารถทำการโอนและเข้าอยู่บ้านได้ภายในเวลา 1 เดือน

2) บ้านระหว่างสร้าง บริษัทจะดำเนินการสร้างบ้านก่อนโดยวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า
เพื่อเลือกแบบบ้านที่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าแล้วทำการสร้าง
เพื่อให้เหมาะกับลูกค้าที่ต้องการเวลาในการผ่อนดาวน์
หรือต้องการบ้านที่พร้อมอยู่อาศัยในอีกหลายเดือนข้างหน้า

3) บ้านสั่งสร้าง ในปี 2550
บริษัทเห็นความต้องการของลูกค้าบางส่วนที่มีพฤติกรรมต้องการบ้านที่เหมาะกับ Life Style
และขนาดครอบครัวของตัวเอง จึงได้ดำเนินการออกโปรแกรม Perfect Customization
นวัตกรรมใหม่ของการเลือกซื้อที่อยู่อาศัย เป็นการเพิ่มทางเลือกให้แก่ลูกค้าที่สามารถเลือกแบบบ้าน
จำนวนห้อง Style บ้าน (Euro Metro Nature) สีบ้าน วอลล์เปเปอร์ ฯลฯ
เพื่อให้ลูกค้าได้บ้านที่ลงตัวกับความต้องการของตนเองมากที่สุด
อันเป็นการเปิดตลาดใหม่ไปยังกลุ่มลูกค้าที่ต้องการบ้านในรูปแบบเฉพาะตรงความต้องการ
ด้วยแนวการตลาดดังกล่าว
ทำให้บริษัทสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ต้องการระยะเวลาเข้าอยู่ที่ต่างกันได้ดีขึ้น

-รูปแบบโครงการและสิ่งแวดล้อม (Environment Impact Assessment)

นอกจากบ้าน บริษัทยังเน้นการออกแบบและจัดการสภาพแวดล้อมในโครงการระบบสาธารณูปโภค
ระบบรักษาความปลอดภัย และการบริการหลังการขาย เพื่อให้ลูกค้าได้สังคมที่ดี
เพิ่มมูลค่าให้บ้านในโครงการ ซึ่งจากแนวทางดังกล่าว
ทำให้โครงการของบริษัทได้รับรางวัลโครงการที่มีการบริหารและการจัดการสภาพแวดล้อมดีเด่น
หรือ EIA Monitoring Awards จากกระทรวงทรัพยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อม ถึง 3 ปีซ้อน
คือ ปี 2548 ปี 2549 และปี 2550 โดยมีโครงการที่ได้รับรางวัลทั้งหมด 3 โครงการ คือ
โครงการเพอร์เฟค เพลส รัตนาธิเบศร์ โครงการเพอร์เฟค เพลส รามคำแหง เฟส 1
และโครงการเพอร์เฟค เพลส รามคำแหง เฟส 2 และ 3

นอกจากนั้นบริษัทได้จัดให้มีสวนสาธารณะ ทะเลสาบ พร้อมด้วย Club House
ขนาดใหญ่ที่สมบูรณ์แบบ โดยร่วมกับพันธมิตรธุรกิจในบริเวณ Club House ของแต่ละโครงการ อาทิ
Black Canyon Clark Hatch KPN V Shop ร้านหนังสือดอกหญ้า
ซึ่งเป็นการสร้างความแตกต่างที่เป็นจุดเด่นเหนือคู่แข่ง
ทำให้ลูกค้าในโครงการของบริษัทมีความเป็นอยู่ที่ดีเหนือกว่าโครงการอื่นๆ

-   ด้านราคา (Price)

บริษัทมีนโยบายในการตั้งราคา ตามความเหมาะสมกับสภาวะเศรษฐกิจ ความต้องการของตลาด
และสภาพการแข่งขัน โดยพิจารณาร่วมกับปัจจัยด้านต้นทุน ทำเล รูปแบบโครงการ
เงื่อนไขการตลาด เปรียบเทียบกับคู่แข่ง ซึ่งมีหลายแนวทาง เช่น การตั้งราคาขายสูงกว่าคู่แข่ง
แต่โครงการของบริษัทมีการออกแบบที่ดีกว่า มีสภาพแวดล้อมและสิ่งอำนวยความสะดวกดีกว่า
รวมถึงการแสวงหาตลาดใหม่ๆ
ที่ยังไม่มีผู้ประกอบการในธุรกิจจัดทำสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการ
ซึ่งทำให้บริษัทมีผลการดำเนินการที่ดี เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกัน
บริษัทจึงมีโครงการหลายรูปแบบ และหลายระดับราคา โดยมีสินค้าตั้งแต่ระดับราคา 1.5
ล้านบาทขึ้นไปจนถึงโครงการหรูระดับราคา 7-20 ล้านบาท

ตารางแสดงระดับราคาบ้านแบ่งตามแบรนด์

  -------------- --------- --------- --------- --------- --------- ---------
  ระดับราคาบ้าน    1.0-2.0   2.1-3.0   3.1-4.0   4.1-5.0   5.1-7.0   7.1 UP
  (MB.)                                                            

  SDH                      []        []                  []        

  TH             []                                                

  CD             []                                                
  -------------- --------- --------- --------- --------- --------- ---------

-   ด้านโฆษณาและช่องทางการจัดจำหน่าย ( Advertising &Place )

บริษัทใช้รูปแบบของการสื่อสารในรูปแบบบูรณาการ (Integrated Communication) โดยการสื่อ
Mass Media ผสานกับการใช้ Direct Marketing
โดยคัดเลือกรูปแบบการใช้สื่อให้เหมาะสมกับลักษณะกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และแคมเปญนั้นๆ
นอกจากนั้นเพื่อให้สื่อมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูง
บริษัทใช้การโฆษณาให้ลักษณะที่โฆษณาครั้งเดียว สามารถสื่อไปถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายหลายๆ
โครงการ ส่งผลให้ต้นทุนลดลง ประกอบกับการที่บริษัทใช้รูปแบบสื่อสารใหม่ๆ อาทิ Internet
การจัดกิจกรรมการตลาด และการทำการตลาด แบบ Customer Relationship Management
(CRM)โดยเน้นการดูแล บริการกลุ่มลูกค้าที่อาศัยในโครงการต่างๆ ของบริษัทและมีการจัดแคมเปญ
Perfect Friend Club เพื่อเป็นการขอบคุณลูกค้าที่อาศัยอยู่ในโครงการต่างๆ ของบริษัท
ที่แนะนำเพื่อนมาซื้อบ้านของบริษัท
เป็นการขยายช่องทางในการเข้าถึงลูกค้าทำให้บริษัทสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพและมีต้นทุนต่ำ

-   ด้านการส่งเสริมการขาย (Promotion)

บริษัทเลือกใช้กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่เหมาะสม สำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
ซึ่งมีความต้องการที่แตกต่างกัน เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจของลูกค้า
โดยคำนึงถึงปัจจัยในด้านความต้องการของลูกค้า สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจในแต่ละช่วงเวลา
อาทิ ข้อเสนอพิเศษสำหรับลูกค้าที่ต้องการบ้านพร้อมอยู่ ด้วยเงื่อนไขการชำระเงิน
ร่วมกับสถาบันการเงินจัดเงื่อนไขการเงินในรูปแบบพิเศษ เช่น สินเชื่อดอกเบี้ยต่ำ
การขยายระยะเวลากู้ การผ่อนแบบขั้นบันได เป็นต้น
นอกจากนั้นบริษัทยังได้ร่วมกับบริษัทผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ชั้นนำ ออกแบบ ตกแต่งเฟอร์นิเจอร์ในบ้าน
เพื่อให้ลูกค้าได้บ้านพร้อมตกแต่งในราคาพิเศษ เป็นการอำนวยความสะดวกแก่ลูกค้า
และลดภาระในการจัดหามัณฑนากรมาตกแต่งบ้านและจัดหาสินเชื่อเพื่อมาตกแต่งบ้านซึ่งมีอัตราดอกเบี้ยที่สูงกว่าสินเชื่อบ้าน
รวมถึงร่วมกับพันธมิตรต่าง ๆ เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับบ้าน และอำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้า

(2) กลยุทธ์การสร้างแบรนด์

บริษัทได้มีการสร้างแบรนด์ เพื่อก่อให้เกิดภาพพจน์ที่ดี ตอบสนองต่อความคาดหวังของลูกค้า
รวมถึงสื่อถึงแนว ความคิดและรูปแบบของโครงการไปถึงลูกค้า
ทั้งนี้โครงการของบริษัทอยู่ใกล้แนวรถไฟฟ้า ใกล้ถนนตัดใหม่สายสำคัญ ใกล้ทางด่วน
และอยู่ในทำเลที่มีศักยภาพการเจริญเติบโตสูงจึงเหมาะกับลูกค้าที่ต้องการคุณภาพชีวิตที่ดี

แนวความคิด “บ้านคนเมือง”
จึงถูกนำมาใช้เพื่อสื่อถึงมาตรฐานที่เหนือกว่าด้วยความสะดวกของทำเล
โดยบ้านในทุกโครงการจะอยู่ภายใต้ชื่อ “เพอร์เฟคโฮม” เพื่อบ่งบอกถึงมาตรฐานบ้านของบริษัท
สำหรับโครงการต่างๆ ของบริษัทได้แบ่งออกเป็น 5 ชื่อ เพื่อสื่อถึงแนวความคิด
รูปแบบโครงการและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ดังนี้

1.  PERFECT MASTERPIECE

  - เป็นโครงการขายบ้านพร้อมที่ดินประเภทบ้านเดี่ยว ในระดับราคา 7 ล้านบาทขึ้นไป เน้น

  กลุ่มลูกค้าระดับบน

2.  PERFECT PLACE

  - เป็นโครงการบ้านพร้อมที่ดินประเภทบ้านเดี่ยว ในระดับราคา 3.5-7 ล้านบาท เน้นกลุ่ม

  ลูกค้าระดับกลาง

3.  PERFECT PARK

  - เป็นโครงการบ้านพร้อมที่ดินประเภทบ้านเดี่ยว และมีบ้านแฝดแนวคิดใหม่ เฉพาะในทำเลที่

มีความต้องการของลูกค้าในระดับราคา 2.5-5 ล้านบาท เน้นกลุ่มลูกค้าระดับเริ่มครอบครัว

หรือลูกค้าที่ต้องการบ้านที่ใหญ่ขึ้น

4.  THE VILLA

- เป็นโครงการทาวน์เฮ้าส์ และบ้านแฝดแนวคิดใหม่ สำหรับครอบครัวเริ่มต้น ในระดับราคา

1.7- 3 ล้านบาท

5.  METRO PARK

- โครงการคอนโดมิเนียม ที่สามารถเดินทางได้สะดวกด้วยรถไฟฟ้า ในรูปแบบคอนโดกลาง

สวน ระดับราคา 1.2-3 ล้านบาท เน้นการขยายตลาดไปสู่กลุ่มลูกค้าที่ทำงานหรืออาศัยอยู่

ในเมือง

บริษัทเชื่อว่าการสร้างแบรนด์ที่ดีต้องเกิดจากประสบการณ์ของลูกค้า
อันนำไปสู่ความมั่นคงของภาพพจน์บริษัท ดังนั้นบริษัทจึงได้เน้นคุณภาพงานก่อสร้าง
การออกแบบและวางผังโครงการที่ดี การจัดสภาพแวดล้อมภายในโครงการ ระบบสาธารณูปโภค
และระบบรักษาความปลอดภัย และบริษัท
ยังได้มีการจัดกิจกรรมเชื่อมความสัมพันธ์สำหรับลูกค้าที่อยู่อาศัยในโครงการ
ทำให้สังคมในโครงการเป็นสังคมที่อบอุ่น ผู้อาศัยในหมู่บ้านอยู่ร่วมกันในโครงการอย่างเป็นสุข
ทำให้ลูกค้ามีชุมชนและสังคมที่ดี ทำให้เกิดผลของการบอกต่อกันของลูกค้า
เป็นการสร้างแบรนด์อย่างยั่งยืนผ่านประสบการณ์ของลูกค้าที่อาศัยอยู่ในโครงการของบริษัท

กลุ่มเป้าหมาย (Target Group)

บริษัทมีการขยายโครงการเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าในแต่ละทำเล
แต่ละระดับราคาสินค้าที่แตกต่างกัน เพื่อให้ครอบคลุมตลาดทั้งในด้านกำลังซื้อ งบประมาณ
รูปแบบสินค้า และทำเลที่แตกต่างกัน โดยแบ่งส่วนตลาดออกเป็น Segmentation ทั้งในด้าน
Demographic Geographic และ Psychographic

ภาวะการแข่งขัน (Competitive)

บริษัทเน้นการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เฉพาะด้านที่อยู่อาศัย โดยมีทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์
และคอนโดมิเนียม ซึ่งสามารถแบ่งตามทำเลที่ตั้งได้เป็น 4 กลุ่ม ดังนี้

  กลุ่มที่ 1 โครงการที่มีทำเลดีมาก อยู่ในเขตเมือง (อยู่ในรัศมีไม่เกิน 15 กม.)

ในปี 2548 บริษัทได้เปิดโครงการ คอนโดมิเนียม
ที่สามารถเดินทางเข้าถึงได้สะดวกด้วยรถไฟฟ้าสายสีเขียวส่วนต่อขยาย โดยใช้ชื่อ เมโทร พาร์ค
ระดับราคา 1 – 3 ล้านบาท เป็นการขยายตลาดใหม่ โดยได้รับการตอบรับจากตลาดอย่างดี
ทั้งนี้บริษัทมีโครงการที่จะทำสินค้าประเภทนี้ เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้ในทำเลอื่นๆ
อีกด้วย บริษัทเชื่อว่าผลกระทบจากราคาน้ำมันที่ยังคงมีอยู่ต่อเนื่อง และยังไม่มีแนวโน้มที่จะหยุดนิ่ง
อย่างไรก็ตามราคาน้ำมันในปัจจุบันก็เป็นปัจจัยสำคัญที่ส่งผลให้ความต้องการคอนโดมิเนียมที่อยู่ใกล้ระบบขนส่งสาธารณะยังเป็นความต้องการของผู้บริโภคอยู่
โดยบริษัทเชื่อว่าการแข่งขันจะรุนแรงขึ้นในปี 2551

กลุ่มที่ 2 โครงการที่มีทำเลดี ใกล้เมือง (อยู่ในรัศมี 15-20 กม.)

ในกลุ่มนี้ปัจจุบันมีการแข่งขันด้านการเปิดโครงการใหม่ๆ ในทำเลใกล้เมืองมากขึ้น
เนื่องจากที่ดินที่อยู่ใกล้เมืองหรือในทำเลที่ดีจะมีต้นทุนสูงตามการตัดถนนสายใหม่
ซึ่งทำให้ที่ดินบริเวณใกล้เคียง สามารถพัฒนาเป็นโครงการบ้านจัดสรรได้อาทิ ถนนพระราม 5
ถนนอ่อนนุช ถนนสาทรตัดใหม่ และถนนเอกมัย-รามอินทรา
ปัจจุบันพฤติกรรมการซื้อบ้านของผู้บริโภคจะเน้นซื้อบ้านสร้างเสร็จพร้อมอยู่ เป็นบ้านคุณภาพ
ตั้งอยู่ในทำเลที่ดี ซึ่งโครงการส่วนใหญ่ของบริษัทจัดอยู่ในกลุ่มนี้ จึงได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้า
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะเป็นกลุ่มชนชั้นกลางจนถึงชนชั้นกลางค่อนข้างสูง ราคาจะอยู่ระดับประมาณ
5-8 ล้านบาท

กลุ่มที่ 3 โครงการย่านชานเมือง (รัศมี 20-30 กม.)

ในกลุ่มนี้มีการแข่งขันสูง เนื่องจากบริเวณย่านชานเมืองจะมีราคาที่ดินไม่สูงมากนัก
ทำให้มีผู้ประกอบการหลายรายมักกระจุกตัวอยู่ในรัศมี 20-30 กม. ส่งผลให้มีปริมาณสินค้าเสนอขาย
(Supply) มากกว่าปริมาณความต้องการซื้อ (Demand) ทำให้มีการแข่งขันสูง
เกิดภาวะสงครามราคา ทำให้ราคาขายค่อนข้างต่ำ ส่งผลให้ผู้ประกอบการมีกำไรต่ำตามไปด้วย
โครงการของบริษัทบางส่วนจัดอยู่ในกลุ่มนี้

กลุ่มที่ 4 โครงการทำเลไม่ดีหรือออกนอกเมือง

ในอดีตอาจจะมีลูกค้าเลือกซื้อที่ดินในทำเลไม่ดีหรืออยู่นอกเมือง
เพราะมีต้นทุนต่ำมากและหวังว่าในอนาคตมูลค่าบ้านและที่ดินจะปรับตัวสูงขึ้นเมื่อความเจริญมาถึง
แต่ในปัจจุบันลูกค้าส่วนใหญ่มักไม่เลือกซื้อเนื่องจากการเดินทางที่ไม่สะดวกและค่าใช้จ่ายในการเดินทางสูง
จึงทำให้โครงการเหล่านี้มักมีปัญหาในการขาย

  บริษัทมีการพิจารณาเลือกทำเลเป็นส่วนสำคัญหนึ่งในการกำหนดกลยุทธ์เพื่อการแข่งขัน

แนวโน้มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ปี 2551

แนวโน้มด้านอุปสงค์ ในปี 2551 มีปัจจัยด้านบวกที่สำคัญ คือ ความเชื่อมั่นผู้บริโภคที่น่าจะปรับตัวดีขึ้น
หลังจากสถานการณ์ทางการเมืองเริ่มมีเสถียรภาพมากขึ้น
และนโยบายผลักดันการลงทุนในระบบสาธารณูปโภคขนาดใหญ่ (Mega Project)
น่าจะส่งผลดีต่อการกระตุ้นเศรษฐกิจ
และการขยายตัวของความต้องการที่อยู่อาศัยในทำเลที่ระบบคมนาคมรองรับในอนาคต
อย่างไรก็ตามยังมีปัจจัยด้านลบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภคในปีนี้คือ อัตราเงินเฟ้อที่มีแนวโน้มสูงขึ้น
ขณะที่เศรษฐกิจยังไม่ขยายตัวอย่างชัดเจน
ซึ่งน่าจะส่งผลให้ผู้บริโภคยังคงจัดสรรงบประมาณในการใช้จ่ายอย่างระมัดระวัง

[]

รูปที่ 1 GDP ปี 2550 ขยายตัวร้อยละ 4.8
คาดว่าปี 2551 จะขยายตัวประมาณร้อยละ 4.5-5.5
จากการบริโภคและการลงทุนของภาครัฐและเอกชนที่

น่าจะสูงขึ้น จากที่ค่อนข้างทรงตัวในปีที่ผ่านมา
ที่มา: สำนักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ

[]

รูปที่ 2 ความเชื่อมั่นผู้บริโภค ปรับตัวสูงจากความชัดเจนด้านสถานการณ์การเมือง

ที่มา: ศูนย์พยากรณ์เศรษฐกิจและธุรกิจ มหาวิทยาลัย หอการค้าไทย

[]

รูปที่ 3 อัตราเงินเฟ้อปี 2551 มีแนวโน้มสูงขึ้นจากการปรับราคาขึ้นสินค้าอุปโภคบริโภค และ
แรงกดดันจากราคาน้ำมัน

ที่มา: กระทรวงพาณิชย์

อย่างไรก็ตามจะเห็นได้ว่าไม่ว่าสภาพเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไรความต้องการที่อยู่อาศัยยังคงมีอยู่อย่างต่อเนื่องแต่อาจมีการเปลี่ยนพฤติกรรมการเลือกซื้อที่อยู่อาศัยให้เหมาะสมกับกำลังซื้อและพฤติกรรมการใช้ชีวิตของตัวผู้บริโภคในขณะนั้น
เช่น การลดงบประมาณในการซื้อที่อยู่อาศัยลง
ซึ่งมีผลให้อุปสงค์ของที่อยู่อาศัยประเภทที่มีขนาดเล็กมีมากขึ้น เช่น อาคารชุด บ้านแฝด
และทาวน์เฮ้าส์ ซึ่งหากดูในรายละเอียดจะพบว่าแม้ว่ายอดจดทะเบียนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จ ปี 2550
ที่ปรับตัวลดลงจากปี 2549 เล็กน้อย
แต่ผลประกอบการของผู้ประกอบการรายใหญ่หลายบริษัทปรับตัวดีขึ้นอย่างชัดเจน
เนื่องจากมีความได้เปรียบทางได้ธุรกิจและความสามารถในการปรับตัวทางธุรกิจให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงความต้องการของผู้บริโภคและสถานการณ์การแข่งขัน
ได้มากกว่าผู้ประกอบการรายย่อย ซึ่งแนวโน้มเช่นนี้น่าจะชัดเจนขึ้นไปอีกในปี 2551 นี้

[]

รูปที่ 4 จำนวนที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม ในกทม. และ ปริมณฑล ปี 2540 - 11 เดือนแรก 2550

(แบ่งตามประเภทที่อยู่อาศัย)

ที่มา: ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารอาคารสงเคราะห์

สำหรับในส่วนของอุปทานในปี 2551 หลังจากตลาดมีการปรับตัวในปีที่ผ่านมา
โดยเน้นการเปิดโครงการสินค้าระดับล่างซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีในทุกประเภทสินค้า
และน่าจะยังคงกลุ่มสินค้าที่มีความต้องการมากที่สุดในปีนี้
แต่อย่างไรก็ตามสินค้าในกลุ่มก็มีแนวโน้มการแข่งขันที่สูงขึ้น เนื่องจากมีปริมาณสินค้ามากขึ้น
ส่วนโครงการทำเลใจกลางเมือง เช่น ทาวน์เฮ้าส์
และซิตี้คอนโดจะสามารถพัฒนาโครงการได้ยากขึ้นเนื่องจากราคาที่ดินในเมืองขยับสูงขึ้นมาก
ประกอบกับเงื่อนไขทางกฎหมายที่มีแนวโน้มเข้มงวดขึ้น
ขณะที่บ้านเดี่ยวราคาระดับบนในทำเลที่มีการคมนาคมที่สะดวกซึ่งมีสินค้าคงเหลือค่อนข้างน้อยก็เป็นกลุ่มสินค้าที่ยังมีความต้องการในตลาดค่อนข้างสูง
และมีอัตราการขายที่ดี

รูปที่ 5 เปรียบเทียบปริมาณหน่วยเปิดขายใหม่แต่ละประเภท ปี 2549 กับ 2550

[]

รูปที่ 5 เปรียบเทียบปริมาณหน่วยเปิดขายใหม่แต่ละประเภท ปี 2549 กับ 2550

ที่มา: บริษัท Agency for Real Estate Affairs

[]

รูปที่ 6 เปรียบเทียบปริมาณหน่วยเปิดขายใหม่แต่ละระดับราคา ปี 2549 กับ 2550

ที่มา: บริษัท Agency for Real Estate Affairs

แนวโน้มการแข่งขันทางราคาน่าจะลดลง
เนื่องจากราคาต้นทุนการก่อสร้างและราคาที่ดินปรับตัวสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ
น่าจะส่งผลให้ผู้ประกอบการหันไปแข่งขันทางด้านการออกแบบ ด้านคุณภาพการผลิต
และการควบคุมต้นทุน รวมทั้งการสร้างภาพลักษณ์และจุดขายของโครงการ
รวมทั้งภาพลักษณ์ของผู้ประกอบการ เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน
และรักษาระดับการทำกำไรไว้

[]

รูปที่ 7 แนวโน้มราคาวัสดุก่อสร้างปรับตัวสูงขึ้น

ที่มา: กระทรวงพาณิชย์

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1 ข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักในการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ของบริษัทประกอบด้วยที่ดิน และวัสดุก่อสร้าง
ที่ดินอันเป็นทำเลที่ตั้งของโครงการเป็นปัจจัยสำคัญ และเป็นต้นทุนหลักในการดำเนินธุรกิจของบริษัท
ซึ่งบริษัท จะให้ความสำคัญต่อการจัดซื้อที่ดินเป็นอย่างมาก โดยการพิจารณาที่ดินที่มีศักยภาพ
ในทำเลที่ตั้งที่มีระบบสาธารณูปโภคของรัฐรองรับ โดยบริษัท
มีแนวทางในการรวบรวมที่ดินเพื่อใช้ในการพัฒนาโครงการ
จากการติดต่อซื้อที่ดินทั้งจากเจ้าของที่ดินโดยตรงหรือผ่านนายหน้าค้าที่ดิน
โดยการพิจารณาจัดซื้อที่ดินของบริษัทจะมีกระบวนการทำวิจัย ศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ
เพื่อนำเสนอให้กรรมการบริษัทพิจารณาอนุมัติ อย่างรอบคอบทุกครั้ง

การจัดหาวัสดุก่อสร้างที่ใช้ในโครงการของบริษัท และบริษัทในเครือ
ผู้รับเหมาโครงการจะเป็นผู้จัดหาซื้อเองโดยตรง ยกเว้นวัสดุบางชนิดที่ต้องใช้ปริมาณมาก
หรือวัสดุก่อสร้างที่มีราคาแพง ซึ่งบริษัทต้องการควบคุมคุณภาพและรูปแบบให้ได้มาตรฐานตามที่กำหนด
และเพื่อประโยชน์ในการบริหารต้นทุนวัสดุก่อสร้างจากการสั่งซื้อจำนวนมาก อาทิ เสาเข็ม
ประตู-หน้าต่าง อลูมิเนียม ปั๊มน้ำ หรือกระเบื้อง เป็นต้น โดยบริษัทจะเป็นผู้จัดหาวัสดุดังกล่าวเอง
เพื่อลดภาระของผู้รับเหมา ทั้งนี้ วัสดุที่บริษัท
สั่งซื้อส่วนใหญ่มักจะใช้ในขั้นตอนการก่อสร้างที่สามารถแยกจากขั้นตอนการทำงานของผู้รับเหมาได้อย่างชัดเจน
ทำให้บริษัท สามารถควบคุมงานก่อสร้างของผู้รับเหมาได้ด้วย

ทั้งนี้ บริษัทไม่มีการซื้อวัตถุดิบรายใดรายหนึ่งเกินร้อยละ 30 ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบทั้งหมดในช่วง
3 ปีที่ผ่านมา

3.3.2 ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

ในด้านการผลิต บริษัทไม่มีข้อจำกัดใดในกระบวนการผลิตบ้านเดี่ยว
โดยบริษัทใช้วิธีการจ้างผู้รับเหมาภายนอกเป็นผู้ก่อสร้างงานโครงการของบริษัท
การจัดหาผู้รับเหมาส่วนใหญ่จะเป็นผู้รับเหมาขนาดกลาง และผู้รับเหมาขนาดใหญ่
เพื่อให้งานที่แต่ละผู้รับเหมารับผิดชอบมีความสมดุลกับขนาดและเงินลงทุน
และเพื่อให้ได้บ้านที่มีคุณภาพเป็นไปตามมาตรฐานที่บริษัทกำหนด
บริษัทมีระเบียบและขั้นตอนการคัดเลือกผู้รับเหมาโดยพิจารณาจากผู้รับเหมาที่มีความชำนาญมีประสบการณ์
และมีความพร้อมในการลงทุนโดยการว่าจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างบ้านในแต่ละแบบจะเป็นราคามาตรฐานเดียวกันสำหรับผู้รับเหมาแต่ละราย

หลังจากที่ บริษัท ได้นำเทคโนโลยีก่อสร้างบ้านสำเร็จรูปมาใช้กับ 2 โครงการ คือ
โครงการเพอร์เฟค พาร์ค พระราม 5 – บางใหญ่ เป็นบ้านสำเร็จรูป ระบบ ผนังรับน้ำหนัก – พื้น
สำเร็จรูป (Load Bearing Wall) และ โครงการเพอร์เฟคพาร์ค รามคำแหง
เป็นบ้านสำเร็จรูป ระบบ เสา-คาน พื้นสำเร็จรูป (Rigid Frame or Skeleton)
ซึ่งทำให้ลดระยะเวลาในการก่อสร้างบ้าน สามารถส่งมอบบ้านให้ลูกค้าได้เร็วขึ้น
ช่วยแก้ไขปัญหาการขาดแคลนแรงงานและช่างฝีมือ เนื่องจากเป็นการผลิตชิ้นส่วนจากโรงงาน
ใช้แรงงานคนน้อย และสามารถควบคุมคุณภาพของวัสดุได้ดีกว่าเพราะไม่ต้องพึ่งฝีมือแรงงานมาก
ดังนั้นในปี พ.ศ. 2550 บริษัทจึงได้นำเทคโนโลยีดังกล่าวไปใช้เพิ่มเติมกับโครงการอีก 3
โครงการ คือ (1)โครงการเดอะวิลล่า รัตนาธิเบศร์ (2)โครงการมณีรินทร์ พาร์ค รังสิต 2 และ
(3) โครงการร่มเกล้า-สุวรรณภูมิ

สำหรับโครงการคอนโดมิเนียม
บริษัทให้ความสำคัญในทุกขั้นตอนตั้งแต่การคัดเลือกผู้รับเหมาที่มีประสบการณ์มีความพร้อมในการลงทุน
มีทีมงานที่มีประสิทธิภาพ โดยบริษัทมีทีมประสานงานอย่างใกล้ชิด
นอกจากนี้บริษัทยังได้ว่าจ้างบริษัทที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์ด้านอาคารสูงเพื่อกำกับดูแลการก่อสร้างให้เป็นไปตามหลัก
วิศวกรรมศาสตร์และ มาตรฐาน ทั้งด้านคุณภาพ ระยะเวลาการก่อสร้างและความปลอดภัย

ทั้งนี้ในระหว่างการก่อสร้างโครงการ บริษัทจะมีทีมงานวิศวกร และโฟร์แมน
ควบคุมงานก่อสร้างให้เป็นไปตามมาตรฐานทุกขั้นตอน
มีหน่วยงานควบคุมมาตรฐานกลางและวิศวกรที่ปรึกษาที่จะคอยดูแลรักษามาตรฐานการก่อสร้างของทุกโครงการ
มีการจัดฝึกอบรมและดูงานให้กับทั้งทีมงานวิศวกร โฟร์แมนของบริษัท และของผู้รับเหมา
มีการจัดทำคู่มือการก่อสร้าง
และขั้นตอนการตรวจสอบงานก่อสร้างให้กับทีมงานของบริษัทและผู้รับเหมา

ปัจจุบัน การก่อสร้างบ้านเดี่ยวไม่มีผู้รับเหมารายหนึ่งรายใดของบริษัท
ที่รับเหมางานของบริษัทเกินกว่าร้อยละ 30 ของมูลค่าจ้างผู้รับเหมาทั้งหมด
และจากการมีมาตรการตรวจสอบผู้รับเหมา
เพื่อกำหนดชั้นของผู้รับเหมาตามความสามารถในการรับงาน
มีการติดตามประเมินผลงานทั้งด้านคุณภาพและการส่งมอบงานตรงเวลา
เพื่อปรับชั้นและเพิ่มวงเงินในการพิจารณาสั่งจ้างอย่างเท่าเทียมกัน

เนื่องจากบริษัทผู้รับเหมาที่บริษัทจัดจ้างเป็นผู้รับเหมาขนาดกลางหรือขนาดใหญ่
ซึ่งมีการจัดทำสัญญาและกำหนดระยะเวลาการส่งมอบงานที่ชัดเจน โดยมีวิศวกร
โฟร์แมนควบคุมงานก่อสร้าง เป็นทีมงานที่เป็นพนักงานของบริษัท
ซึ่งเพียงพอต่อปริมาณงานของบริษัทในปัจจุบัน

ปัญหาราคาน้ำมัน ที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2549 จนถึงปัจจุบัน
มีผลกระทบโดยตรงต่อราคาวัสดุก่อสร้าง และต้นทุนค่าก่อสร้าง
บริษัทได้มีการพิจารณาปรับราคารับเหมาก่อสร้างเพิ่มให้แก่ผู้รับเหมาอย่างเป็นธรรมและอย่างเสมอภาค
ในแบบบ้านต่างๆ ที่ได้รับผลกระทบ โดยมีการติดตามสภาวะตลาดต่อเนื่อง
รวมถึงมาตรการการเบิกจ่ายตรงตามงวดงานที่แล้วเสร็จจึงทำให้บริษัทไม่มีผลกระทบจากการขาดแคลนแรงงาน
และผู้รับเหมา

3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ในการดำเนินการพัฒนาโครงการแต่ละโครงการก่อนการดำเนินการก่อสร้างโครงการใด ๆ
ที่มีขนาดที่ดินตั้งแต่100ไร่ขึ้นไปหรือโครงการที่มีจำนวนมากกว่า 500 แปลงขึ้นไป
บริษัทจะต้องทำการศึกษารายงานผลกระทบสิ่งแวดล้อมตามระเบียบวิธีการจัดสรรของกรมที่ดินซึ่งกำหนดให้บริษัทต้องดำเนินมาตรการหลายประการในการลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมสำหรับโครงการที่มีขนาดพื้นที่เล็กกว่าพื้นที่ที่ระบุไว้ข้างต้นบริษัทก็ได้นำวิธีการปฏิบัติเช่นเดียวกับวิธีการข้างต้นมาใช้ซึ่งการศึกษาผลกระทบดังกล่าวบริษัทจะทำการศึกษาเพียงครั้งแรกครั้งเดียวเมื่อจะเริ่มพัฒนาโครงการ
เว้นแต่จะมีการเปลี่ยนแปลงรูปแบบโครงการจึงจะต้องมีการศึกษาผลกระทบต่อโครงการใหม่
ที่ผ่านมาโครงการต่าง ๆ
ของบริษัทได้ผ่านความเห็นชอบในมาตรการด้านการจัดการสิ่งแวดล้อมในโครงการจากหน่วยงานของรัฐที่มีหน้าที่พิจารณาเรื่องสิ่งแวดล้อมอย่างครบถ้วนส่งผลให้บริษัทได้รับรางวัล
EIA Monitoring Awards ของ กระทรวงทรัพยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อม
ซึ่งมอบรางวัลให้กับสถานประกอบการที่ปฏิบัติตามมาตรการในรายงานการวิเคราะห์ผลกระทบสิ่งแวดล้อม
และมีการจัดการสภาพแวดล้อมดีเด่น 3 ปีซ้อนในปี 2005-2007 ถึง 3 โครงการคือ
(1)โครงการเพอร์เฟคเพลส รัตนาธิเบศร์ (2) โครงการเพอร์เฟคเพลส รามคำแหง เฟส 1
และ (3) โครงการเพอร์เฟคเพลส รามคำแหง เฟส 2 และ 3

ทั้งนี้ บริษัทได้ให้ความสำคัญต่อข้อกำหนดของผลกระทบสิ่งแวดล้อม
และดำเนินการตามกฎระเบียบอย่างเคร่งครัด
เพื่อให้โครงการของบริษัทเป็นโครงการมาตรฐานและเป็นการพัฒนาอย่างยั่งยืนของบริษัท
เห็นได้จากการได้รับเลือกให้เป็นโครงการที่มีการจัดสภาพแวดล้อมดีเด่น 3 ปี ซ้อน ในทางปฏิบัติ
ภายหลังจากที่บริษัทได้ศึกษาผลกระทบสิ่งแวดล้อมแล้วนั้น
บริษัทจะว่าจ้างให้ผู้รับเหมาก่อสร้างดำเนินการรับเหมางานจากบริษัท
เพื่อดำเนินการก่อสร้างทั้งโครงการต่อไป
ซึ่งเงื่อนไขการว่าจ้างก่อสร้างโครงการกำหนดให้ผู้รับเหมาก่อสร้างต้องเป็นผู้รับผิดชอบต่อค่าใช้จ่ายในการควบคุมสิ่งแวดล้อมเอง
ดังนั้นบริษัทจึงไม่มีค่าใช้จ่ายในการควบคุมสิ่งแวดล้อมอื่นอีกนอกเหนือจากค่าใช้จ่ายเพื่อการศึกษาผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

3.5 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550
บริษัทและบริษัทย่อยมีภาระผูกพันที่จะต้องส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อบ้านและคอนโดมิเนียม
ตามที่ระบุในสัญญาซื้อขาย โดยแบ่งเป็นภาระผูกพันในแต่ละโครงการ ดังนี้

  -------------------------------------------------- ------------- -----------
  ชื่อโครงการ                                          งานค้างส่งมอบ   

                                                     หน่วย          ล้านบาท

  Brand Master Piece                                               

  มาสเตอร์พีช เอกมัย-รามอินทรา                           7             119.0

  เพอร์เฟค มาสเตอร์พีช รัตนาธิเบศร์-ราชพฤกษ์                6             56.0

  Brand Perfect Place                                              

  เพอร์เฟค เพลส รัตนาธิเบศร์ - ราชพฤกษ์                   39            155.2

  เพอร์เฟค เพลส รามคำแหง – สุวรรณภูมิ (The Private Zone) 17            88.0

  เพอร์เฟค เพลส พระราม 5 – ราชพฤกษ์                    24            127.7

  เพอร์เฟค เพลส สุขุมวิท 77**                            16            86.0

  Brand Maneerin                                                   

  มณีรินทร์ เลค & พาร์ค ติวานนท์ วงแหวน                    19            88.8

  มณีรินทร์ เอ็กซ์คลูซีฟ รังสิต                               1             4.1

  มณีรินทร์ พาร์ค รัตนาธิเบศร์                              1             4.7

  มณีรินทร์ พาร์ค 2 รังสิต                                 4             14.0

  Brand Perfect Park                                               

  เพอร์เฟค พาร์ค รามคำแหง – สุวรรณภูมิ                    5             21.3

  เพอร์เฟค พาร์ค พระราม 5 - บางใหญ่                     56            175.5

  Brand The Villa                                                  

  เดอะ วิลล่า รัตนาธิเบศร์-ราชพฤกษ์                        136           315.3

  Brand Metro Park                                                 

  เมโทร พาร์ค สาทร 1*                                 88            157.4

  เมโทร พาร์ค สาทร 2*                                 951           1,842.7

  รวม                                                1,370         3,255.7
  -------------------------------------------------- ------------- -----------

* คอนโดมิเนียม

** โครงการบริษัทย่อย