1. ปัจจัยความเสี่ยง

  1.1
  ความเสี่ยงในด้านการจัดหาพื้นที่เช่าสำหรับขยายสาขาใหม่และรักษาพื้นที่เช่าสำหรับสาขาเดิม

  เนื่องด้วยทำเลที่ตั้งของสาขาเป็นปัจจัยแห่งความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจร้านอาหาร
  ประกอบกับสภาวะการแข่งขันที่รุนแรงในธุรกิจร้านอาหารในปัจจุบัน
  ส่งผลให้เกิดข้อจำกัดต่อผู้ประกอบการในการแสวงหาพื้นที่ขยายสาขาใหม่ที่มุ่งเน้นการเช่าพื้นที่ในห้างสรรพสินค้าในแหล่งชุมชน
  เนื่องจาก
  ผู้ประกอบการห้างสรรพสินค้าจะเลือกร้านค้าหลากหลายประเภทเข้ามาเสริมความต้องการของลูกค้าของห้างฯ
  ดังนั้น หากห้างฯ ใดที่มีร้านอาหารประเภทเดียวกันกับร้านอาหารของบริษัทฯ
  ก็อาจส่งผลให้บริษัทฯ ไม่สามารถขยายสาขาใหม่ในห้างฯ แห่งนั้นได้
  แต่ด้วยชื่อเสียงการดำเนินธุรกิจที่ดีของบริษัทฯ และความนิยมของลูกค้าในร้านอาหารของ
  “โออิชิ” ทำให้ส่วนใหญ่บริษัทฯ จะได้รับเชิญให้จองพื้นที่ล่วงหน้ากับห้างฯ ก่อนที่ห้างฯ
  จะเปิดดำเนินการ ทำให้บริษัทฯ สามารถทำการจัดหาพื้นที่สาขาใหม่ได้ตามเป้าหมาย
  ประกอบกับนโยบายการขยายสาขาใหม่ในพื้นที่ต่างจังหวัดที่สำคัญๆ
  ด้วยระบบแฟรนไชส์ทำให้บริษัทฯสามารถลดความเสี่ยงในเรื่องการจัดหาทำเลการขยายสาขาได้ทางหนึ่ง

  โดยปกติธุรกิจลักษณะของสัญญาเช่าพื้นที่จะเป็นสัญญาเช่าระยะสั้น 3
  ปีและสามารถต่ออายุสัญญาเช่าได้อีก 3 ปี และในปี 2549 - 2550
  สัญญาเช่าส่วนใหญ่ของบริษัทฯ ที่มีจะหมดอายุลง บริษัทฯ
  มีความเสี่ยงที่จะไม่ได้รับการต่ออายุสัญญาเช่า หรืออาจมีการปรับอัตราค่าเช่าเพิ่มสูงขึ้น
  ซึ่งบริษัทฯ ประเมินว่าบริษัทฯ จะสามารถขอต่อสัญญาได้
  เนื่องด้วยการปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญาเช่าเป็นอย่างดีตลอดมา

  1.2 ความเสี่ยงต้นทุนจากการเสื่อมสภาพของวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์

  เนื่องจากในการดำเนินธุรกิจร้านอาหารนั้น บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับคุณภาพ
  ความสดใหม่ของของวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์เป็นหลักสำคัญ มากกว่าร้อยละ 50
  ของวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์ ได้แก่ เนื้อสัตว์ อาหารทะเล ผัก ผลไม้ และขนมปัง มีอายุการใช้งาน
  การบริโภค และการเก็บรักษาสั้น จึงอาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนการผลิต
  และความสามารถในการแข่งขันของผู้ประกอบการร้านอาหารได้
  หากขาดการบริหารจัดการและควบคุมการใช้วัตถุดิบอย่างมีประสิทธิภาพ ทั้งนี้
  เพื่อลดความเสี่ยงทางด้านต้นทุนจากการเสื่อมสภาพ
  และเพื่อรักษาความสดใหม่ของวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์ บริษัทฯ
  ได้กำหนดนโยบายการจัดซื้อและการบริหารจัดการสินค้าคงคลัง ด้วยการสั่งซื้อในลักษณะวันต่อวัน
  ในจำนวนที่พอเพียงและจัดเก็บในห้องเย็นรักษาอุณหภูมิเพื่อลดการเสื่อมสภาพของวัตถุดิบ
  และมีระบบการควบคุมสต๊อกแบบ First-In-First-Out (FIFO)
  และทำฉลากระบุวันที่เพื่อให้ง่ายต่อการนำเข้าสู่กระบวนการผลิต
  สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการความสดใหม่วันต่อวัน บริษัทฯ
  ได้กำหนดให้แต่ละสาขาดำเนินการตรวจสอบความต้องการของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทเพื่อใช้ในการวางแผนการผลิตให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละวัน
  รวมทั้งได้ดำเนินกลยุทธส่งเสริมการขายเพื่อระบายสินค้าดังกล่าวอีกด้วย

  นอกจากนั้น บริษัทฯ ได้จัดจ้างบริษัท ฮาวี ฟูด เซอร์วิสเซส (ประเทศไทย) จำกัด -
  บริษัทชั้นนำในการบริหารจัดการการจัดส่ง การเก็บรักษา และการกระจายวัตถุดิบ –
  ให้เป็นผู้ดำเนินการกระจายสินค้าสู่ร้านค้าในเครือ และควบคุมการบริหารจัดการสินค้าคงคลัง
  ประเภทสินค้าแช่งแข็ง และของแห้งให้แก่บริษัทฯ
  ซึ่งการดำเนินการดังกล่าวจะส่งผลให้บริษัทฯ
  สามารถควบคุมต้นทุนจากการเสื่อมสภาพวัตถุดิบและต้นทุนในการเก็บรักษาสินค้าได้อีกทางหนึ่งด้วย
  อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบันบริษัทฯ
  ได้บริหารจัดการควบคุมอัตราการสูญเสียของสินค้าที่เหลือจากการขายให้อยู่ในระดับเฉลี่ยประมาณร้อยละ
  5 ซึ่งเป็นนโยบายของบริษัทฯ

  1.3 ความเสี่ยงด้านความผันผวนของราคาวัตถุดิบ

  ความผันผวนของราคาวัตถุดิบส่งผลกระทบโดยตรงต่อต้นทุนการผลิตและผลการดำเนินงานของบริษัทฯ
  เนื่องจากบริษัทฯ
  ไม่สามารถปรับราคาขายสินค้าให้สอดคล้องกับราคาวัตถุดิบที่ผันผวนได้อย่างสม่ำเสมอ ดังนั้น
  บริษัทฯ จึงมีนโยบายในการจำกัดความเสี่ยงดังกล่าวด้วยการทำสัญญาตกลงราคา คุณภาพ
  และปริมาณซื้อวัตถุดิบล่วงหน้ากับผู้จัดจำหน่าย และผู้จัดจำหน่ายจะจัดส่งสินค้าให้แก่บริษัทฯ
  ตามรายการสั่งของเป็นครั้งๆ จนครบจำนวนตามสัญญา เช่น การสั่งซื้อเนื้อสัตว์
  การสั่งซื้ออาหารทะเลจากต่างประเทศ และวัตถุดิบที่เป็นอาหารสำเร็จรูป เป็นต้น นอกจากนี้
  บริษัทฯ ยังได้ใช้กลยุทธการออกรายการอาหารที่หลากหลาย
  เพื่อกระตุ้นและจูงใจให้ผู้บริโภคเลือกรับประทานอาหารที่มีความหลากหลาย
  ทำให้ต้นทุนสินค้ามีการกระจายตัว
  รวมถึงการบริหารต้นทุนวัตถุดิบและราคาอาหารให้มีความสัมพันธ์ในเชิงกำไร
  และลดปริมาณการผลิตหรือยกเลิกการผลิตในรายการอาหารที่มีต้นทุนวัตถุดิบสูงแต่ยอดขายต่ำ
  เป็นต้น ดังนั้น จากการดำเนินงานที่ผ่านมาบริษัทฯ
  จึงไม่ได้รับผลกระทบจากการผันผวนของราคาวัตถุดิบอย่างมีนัยสำคัญ

  1.4 ความเสี่ยงจากการสั่งซื้อบรรจุภัณฑ์จากผู้จัดจำหน่ายที่มีอยู่น้อยราย

  การประกอบธุรกิจเครื่องดื่มชาเขียว ต้นทุนการผลิตที่สำคัญประกอบด้วย บรรจุภัณฑ์ ประเภทกล่อง
  UHT และขวด PET แบบ Hot Filled พร้อมฝาเกลียว
  สัดส่วนของต้นทุนการผลิตดังกล่าวคิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 47 ของต้นทุนการผลิตทั้งหมด
  ซึ่งในปัจจุบันบริษัทฯ มีการสั่งซื้อบรรจุภัณฑ์ประเภทกล่อง UHT จากผู้ผลิตที่มีอยู่รายเดียวในตลาด
  และประเภทขวด PET จากผู้ผลิตที่มีอยู่สองรายในตลาด
  และจากประสบการณ์การสั่งซื้อบรรจุภัณฑ์ที่ผ่านมาบริษัทฯ
  มีการวางแผนการสั่งซื้อและการจัดส่งที่ดีและต่อเนื่องร่วมกับผู้ผลิตรายปัจจุบันทำให้ไม่เกิดปัญหาในการดำเนินงาน

  อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน บริษัทฯ ทำสัญญากับผู้ผลิตขวด PET
  รายหนึ่งในสองรายดังกล่าวให้เข้ามาดำเนินการจัดตั้งสายการผลิตขวด PET
  และเชื่อมต่อกับสายการผลิตเครื่องดื่มของบริษัทฯ โดยตรง ในบริเวณโรงงานของบริษัทฯ
  ที่นิคมอุตสาหกรรมนวนคร และบริษัทฯได้วางแผนเช่าพื้นที่เปิดดำเนินการผลิตชาเขียวชนิดขวด
  PET โดยตรงกับผู้ผลิตขวด PET ที่โรงงานอมตะนคร
  โดยคาดว่าจะเปิดดำเนินการในเดือนพฤษภาคม 2549 ทั้งนี้เพื่อลดต้นทุนการขนส่ง
  และลดความเสี่ยงของการขาดแคลนขวดในการผลิต
  โดยผู้ผลิตขวดดังกล่าวตกลงที่จะผลิตและขายขวดให้กับบริษัทฯ
  ด้วยกำลังการผลิตของเครื่องจักรที่นำมาติดตั้งไว้ที่โรงงานของบริษัทฯ ทั้งหมด แต่หากบริษัทฯ
  ไม่สามารถผลิตเครื่องดื่มที่บรรจุในขวด PET ได้ด้วยสาเหตุอะไรก็ตาม
  ผู้ผลิตขวดรายนี้จะสามารถขายขวด PET ให้กับลูกค้ารายอื่นได้แต่ต้องทำการผลิตให้กับบริษัทฯ
  เป็นอันดับแรก

  1.5 ความเสี่ยงจากการพึ่งพิงบริษัทผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่

  ปัจจุบันบริษัทฯ ได้ทำสัญญาระยะเวลา 5 ปีว่าจ้างบริษัท ดีทแฮล์ม จำกัด
  ให้เป็นผู้จัดจำหน่ายและการกระจายสินค้าเครื่องดื่มเข้าสู่ช่องทางการจัดจำหน่ายประเภทต่างๆ
  ได้แก่ ห้างสรรพสินค้า ร้านค้าปลีกสะดวกซื้อ(Convenience Store) ร้านค้าปลีกสมัยใหม่
  (Modern Trade) สถานีปั้มน้ำมัน มินิมาร์ท ซุปเปอร์มาเก็ต และดิสเค้าท์สโตร์ เป็นต้น
  โดยสัญญาดังกล่าวสามารถขยายเวลาออกไปได้อย่างต่อเนื่อง ครั้งละ 3 ปี
  หากไม่มีคู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งแจ้งบอกเลิกสัญญา ทั้งนี้ บริษัทฯ
  ได้ประเมินศักยภาพของดีทแฮล์มแล้วพบว่า
  ดีทแฮล์มเป็นผู้จัดจำหน่ายที่มีประสบการณ์ยาวนานและมีความชำนาญสูงในการทำตลาดและการขายให้กับสินค้า
  มีระบบและช่องทางการกระจายสินค้าทั่วถึงทุกช่องทางจนถึงผู้บริโภคการกระจายสินค้าผ่านบริษัทผู้จัดจำหน่ายจะครอบคลุมทั้งร้านค้าปลีกและร้านค้าส่ง
  และในปี 2548 สัดส่วนยอดขายผ่านดีทแฮล์มคิดเป็นประมาณร้อยละ 67
  ของยอดขายเครื่องดื่มชาเขียวทั้งหมด
  ด้วยนโยบายดังกล่าวอาจจะประเมินเป็นความเสี่ยงของบริษัทฯ
  ในการพึงพิงบริษัทผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่
  หากบริษัทผู้จัดจำหน่ายรายนี้ไม่สามารถดำเนินการกระจายสินค้าให้แก่บริษัทฯ
  ได้ตามเป้าหมายยอดขายที่ได้ตกลงไว้ แต่ด้วยชื่อเสียงและศักยภาพการทำตลาดของดีทแฮล์ม
  และผลการกระจายสินค้าที่ทั่วถึงในปัจจุบัน บริษัทฯ
  มีความเชื่อถือมั่นว่าดีทแฮล์มจะสามารถดำเนินการกระจายสินค้าให้กับบริษัทฯ
  ได้ตรงตามเป้าหมายที่ได้ตกลงร่วมกันไว้ และบริษัทฯ ได้ทำสัญญาระยะเวลา 3 ปีว่าจ้างบริษัท
  เสริมสุข จำกัด (มหาชน)
  ให้เป็นผู้จัดจำหน่ายและการกระจายสินค้าเครื่องดื่มชาเขียวเข้าสู่ช่องทางการจัดจำหน่ายประเภทต่างๆ
  ได้แก่ ร้านค้าส่ง(ยี่ปั๊ว) ร้านค้าปลีกดั้งเดิม สถานีน้ำมัน มินิมาร์ท ร้านขายยา และร้านสะดวกซื้อ
  เป็นต้น ทั้งนี้ บริษัทฯ ได้ประเมินศักยภาพของบริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) แล้วพบว่าบริษัท
  เสริมสุขเป็นผู้จัดจำหน่ายที่มีประสบการณ์ยาวนานและมีความชำนาญสูงในการทำตลาดและการขายให้กับสินค้า
  มีระบบและช่องทางการกระจายสินค้าทั่วถึงทุกช่องทางจนถึงผู้บริโภค
  โดยสามารถจัดจำหน่ายสินค้าโออิชิ กรีนที ให้กับร้านค้าเล็กๆ และร้านอาหารต่างๆทั่วประเทศ
  โดยมีรถที่ใช้ในการกระจายสินค้าครั้งนี้ถึง 1,500 คัน ซึ่งสามารถเยี่ยมร้านค้าได้จำนวน
  28,000 ร้านค้าทุกๆ 3 วัน

  บริษัทฯได้ดำเนินการหาพันธมิตรเพื่อเข้าร่วมทุน ซึ่งในปี 2549 บริษัทฯ
  ได้มีการทำสัญญาเข้าร่วมทุนระหว่างบริษัทโออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กับบริษัท นครชื่น จำกัด
  และ Bengena International Ltd.
  ซึ่งมีเครือข่ายด้านธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มที่เข้มแข็งทั้งในประเทศและต่างประเทศ
  จะมีส่วนที่จะเสริมความแข็งแกร่งในการจัดจำหน่ายสินค้าของโออิชิไปยังตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศสามารถเป็นไปได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพเพิ่มมากยิ่งขึ้น