การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1. ผลิตภัณฑ์และบริการ

1.  ผลิตภัณฑ์

1.  โรงงานมาตรฐาน

บริษัทและบริษัท อีโค อินดัสเทรียล เซอร์วิสเซส จำกัด
ได้จัดสร้างโรงงานมาตรฐานที่มีคุณภาพระดับสากลเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ประกอบการที่เข้ามาตั้งฐานการผลิตในประเทศไทยโดยไม่ต้องการเป็นเจ้าของโรงงาน
หรือไม่ต้องการถือกรรมสิทธิ์ในโรงงาน เพื่อลดต้นทุนในการดำเนินการ
และลดความเสี่ยงจากความไม่แน่นอนต่าง ๆ ที่อาจเกิดขึ้น ซึ่งภายในระยะเวลาไม่นาน
บริษัทได้ปรับปรุงรูปแบบของโรงงานมาตรฐานให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้ประกอบการชาวต่างชาติที่ต้องการตั้งฐานการผลิตในประเทศไทย
โดยบริษัทได้เลือกทำเลที่ตั้ง และออกแบบขนาดโรงงานให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า
นอกจากนี้ ด้วยความเข้าใจในความต้องการของผู้ประกอบการชาวต่างชาติ
บริษัทจึงได้เพิ่มการให้บริการให้ความช่วยเหลือในเรื่องต่าง ๆ
ที่เกี่ยวข้องกับการตั้งฐานการผลิตในประเทศไทย ดังที่จะกล่าวต่อไป

บริษัทเลือกทำเลที่ตั้งของที่ดินอุตสาหกรรมเพื่อทำการพัฒนาโรงงานโดยพิจารณาจากความต้องการของลูกค้าในปัจจุบันและที่คาดการณ์ไว้ในอนาคต
นอกจากนั้น ยังพิจารณาจากเขตส่งเสริมการลงทุนของคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
และความสะดวกในการเดินทางไปยังท่าเรือ สนามบิน ระยะทางจากกรุงเทพมหานคร
การพิจารณาถึงความต้องการของลูกค้า ตลอดจนการคำนึงถึงการลงทุนของบริษัท
บริษัทเลือกพัฒนาโรงงานในนิคม/สวน/เขตอุตสาหกรรมที่บริษัทเห็นว่ามีระบบโครงสร้างพื้นฐานที่ได้มาตรฐาน
ตั้งอยู่ในทำเลที่ดี และมีเงื่อนไขที่เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า

บริษัทอาจพัฒนาโรงงานในเขตส่งออกหรือเขตทั่วไป ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า
ซึ่งก็จะขึ้นอยู่กับทำเลที่ตั้งเช่นกัน ตัวอย่างเช่น
ความต้องการโรงงานในเขตนิคมอุตสาหกรรมแหลมฉบังซึ่งอยู่ติดกับท่าเรือน้ำลึกที่สำคัญของประเทศไทยนั้น
โดยส่วนใหญ่จะเป็นความต้องการโรงงานในเขตส่งออก

โรงงานของบริษัทมีลักษณะเป็นอาคารชั้นเดียวพร้อมชั้นลอยเพื่อใช้เป็นสำนักงาน
ซึ่งก่อสร้างในบริเวณพื้นที่ดินที่มีรั้วกั้นเป็นสัดส่วน พร้อมด้วยป้อมยาม พื้นที่จอดรถ
และพื้นที่สำหรับขนถ่ายสินค้า ทั้งนี้ โรงงานที่บริษัทพัฒนาขึ้นมีรูปแบบเป็นมาตรฐาน
แต่สามารถดัดแปลงให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าได้ ขนาดของโรงงานมีตั้งแต่ 1,000 ถึง
11,700 ตารางเมตร ซึ่งโดยส่วนใหญ่มีขนาดประมาณ 2,000 ถึง 3,000 ตารางเมตร
พื้นโรงงานสามารถรับน้ำหนักได้ตั้งแต่ 1 ถึง 3 ตันต่อตารางเมตร
ตัวอาคารก่อสร้างโดยใช้โครงสร้างหลังคาเหล็ก ซึ่งไม่ต้องมีเสาเพื่อรองรับหลังคาโรงงาน
ทำให้ได้พื้นที่ใช้สอยสูงสุด

นอกจากโรงงานมาตรฐานแล้ว บริษัทยังให้บริการสร้างโรงงานตามแบบที่ลูกค้าต้องการ
ซึ่งโดยทั่วไปจะมีขนาดใหญ่กว่าโรงงานมาตรฐานของบริษัท

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาโรงงานที่บริษัทให้เช่าแก่ลูกค้าและรับรู้รายได้แล้ว มีดังนี้

[TABLE]

หมายเหตุ : 1 ไร่ = 1,600 ตารางเมตร = 0.4 เอเคอร์

*ภายหลังการขายอสังหาริมทรัพย์จำนวน 41 โรงงาน พื้นที่เช่ารวม 94,525 ตารางเมตร

**ภายหลังการขายอสังหาริมทรัพย์จำนวน 51 โรงงาน พื้นที่เช่ารวม 116,907 ตารางเมตร

***ภายหลังการขายอสังหาริมทรัพย์จำนวน 60 โรงงาน พื้นที่เช่ารวม 125,418 ตารางเมตร

นอกจากโรงงานจำนวน 114 โรงงาน
ซึ่งบริษัทให้เช่าและรับรู้รายได้ตามสัญญาเช่าดังที่กล่าวมาแล้ว ณ สิ้นปี 2550 บริษัทยังมีโรงงานอีก
17 โรงงานที่มีสัญญาเช่าแล้วแต่ยังไม่ถึงกำหนดรับรู้รายได้ ดังต่อไปนี้

+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| นิคมอุตสาหกรรม /     | จำ        | พื้นที่ดิน     | พื้นที่เช่า    | ม         |
| สวนอุตสาหกรรม /     | นวนโรงงาน |           |           | ูลค่าตามบัญชี |
|                    |           | (ไร่)      | (ต        |           |
| เขตส่งเสริมอุตสาหกรรม | (โรง)     |           | ารางเมตร) | (ล้านบาท)  |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| อมตะนคร            | 2         | 15.2400   | 10,150    | 65.36     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| แหลมฉบัง            | 1         | 1.3760    | 1,750     | 13.18     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| ไฮเทค              | 1         | 3.7025    | 2,500     | 34.23     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| อมตะซิตี้             | 1         | 3.6610    | 2,450     | 18.16     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| โรจนะ - อยุธยา      | 3         | 16.9403   | 12,250    | 123.11    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| บางปู               | 3         | 14.5173   | 9,725     | 124.27    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| ปิ่นทอง              | 2         | 6.9897    | 4,600     | 42.87     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| นวนคร              | 4         | 13.6475   | 8,250     | 52.93     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| รวม                | 17        | 76.0743   | 51,675    | 474.11    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+

และเพื่อให้มีโรงงานรองรับความต้องการของลูกค้าได้ในทันที
บริษัทจึงจำเป็นต้องมีโรงงานที่สร้างเสร็จเตรียมพร้อมไว้ให้เช่า โดย ณ สิ้นปี 2550
มีโรงงานที่สร้างเสร็จพร้อมให้เช่าจำนวน 31 โรงงาน ดังนี้

+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| นิคมอุตสาหกรรม /     | จำ        | พื้นที่ดิน     | พื้นที่เช่า    | ม         |
| สวนอุตสาหกรรม /     | นวนโรงงาน |           |           | ูลค่าตามบัญชี |
|                    |           | (ไร่)      | (ต        |           |
| เขตส่งเสริมอุตสาหกรรม | (โรง)     |           | ารางเมตร) | (ล้านบาท)  |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| อมตะนคร            | 4         | 14.3109   | 9,875     | 112.89    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| แหลมฉบัง            | 4         | 13.0042   | 9,800     | 45.94     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| ไฮเทค              | 3         | 11.4550   | 8,000     | 105.48    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| อมตะซิตี้             | 2         | 7.0813    | 4,875     | 42.24     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| โรจนะ - อยุธยา      | 6         | 23.6375   | 17,050    | 176.46    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| บางปู               | 3         | 11.9683   | 8,250     | 102.18    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| ปิ่นทอง              | 2         | 7.9528    | 5,700     | 51.02     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| นวนคร              | 6         | 25.5238   | 17,000    | 208.37    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| อีสเทิร์นซีบอร์ด        | 1         | 4.1225    | 3,760     | 36.00     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| รวม                | 31        | 119.0563  | 84,310    | 880.58    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+

ณ สิ้นปี 2550 บริษัทยังมีโรงงานที่อยู่ระหว่างการก่อสร้างที่ยังไม่มีสัญญากับลูกค้าอีก 96 โรงงาน
ซึ่งประกอบด้วย โรงงานที่เริ่มงานก่อสร้างแล้วจำนวน 33 โรงงาน
และโรงงานที่อยู่ในแผนงานการก่อสร้าง 63 โรงงาน ซึ่งมีรายละเอียด ดังนี้

โรงงานที่เริ่มงานก่อสร้างแล้ว

+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| นิคมอุตสาหกรรม /     | จำ        | พื้นที่ดิน     | พื้นที่เช่า    | ม         |
| สวนอุตสาหกรรม /     | นวนโรงงาน |           |           | ูลค่าตามบัญชี |
|                    |           | (ไร่)      | (ต        |           |
| เขตส่งเสริมอุตสาหกรรม | (โรง)     |           | ารางเมตร) | (ล้านบาท)  |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   อมตะนคร          | 12        | 49.0309   | 31,750    | 216.20    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   แหลมฉบัง          | 3         | 11.4750   | 8,325     | 32.48     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   ไฮเทค            | 2         | 8.1626    | 4,950     | 41.89     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   อมตะซิตี้           | 4         | 14.2330   | 9,225     | 57.90     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   โรจนะ - อยุธยา    | 9         | 41.4112   | 25,425    | 206.87    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   ปิ่นทอง            | 3         | 14.1156   | 7,500     | 45.71     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| รวม                | 33        | 138.4283  | 87,175    | 601.05    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+

โรงงานที่อยู่ในแผนงานการก่อสร้าง

+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| นิคมอุตสาหกรรม /     | จำ        | พื้นที่ดิน     | พื้นที่เช่า    | ม         |
| สวนอุตสาหกรรม /     | นวนโรงงาน |           |           | ูลค่าตามบัญชี |
|                    |           | (ไร่)      | (ต        |           |
| เขตส่งเสริมอุตสาหกรรม | (โรง)     |           | ารางเมตร) | (ล้านบาท)  |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   อมตะนคร          | 6         | 9.2250    | 7,700     | 63.82     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   ไฮเทค            | 15        | 68.1449   | 41,325    | 220.47    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   โรจนะ - อยุธยา    | 20        | 79.8593   | 47,375    | 216.27    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   โรจนะ - ระยอง    | 2         | 10.3150   | 3,400     | 15.68     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   บางปู             | 5         | 18.2750   | 12,600    | 85.81     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   นวนคร            | 3         | 10.7475   | 5,925     | 53.22     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   บ่อวิน             | 12        |   57.1550 |   25,750  |   72.24   |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| รวม                | 63        | 253.7217  | 144,075   | 727.51    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+

โรงงาน 63 โรงงานตามตารางข้างต้นนั้น
เป็นโรงงานที่อยู่ในแผนงานที่จะก่อสร้างบนที่ดินของบริษัทที่กำลังจัดเตรียมหรือจัดเตรียมไว้
พร้อมที่จะก่อสร้างโรงงานตามแผนที่ได้กำหนดไว้แล้ว

เพื่อสนองความต้องการของลูกค้า นอกจากการให้ทางเลือกในการต่อสัญญาเช่าแล้ว
บริษัทยังให้ทางเลือกแก่ลูกค้าในการเปลี่ยนโรงงาน/คลังสินค้าได้ตามขนาดที่ต้องการ
การเปลี่ยนโรงงาน/คลังสินค้าที่อยู่ในทำเลที่ตั้งที่แตกต่างไป
ตลอดจนให้ทางเลือกแก่ลูกค้าในการซื้อโรงงาน/คลังสินค้า

สัญญาเช่าระหว่างลูกค้ากับบริษัทเกือบทั้งหมดมีอายุสัญญา 3 ปี
โดยมีทางเลือกในการต่อสัญญาภายใต้เงื่อนไขเดิม

บริษัทกำหนดให้ลูกค้าต้องชำระเงินมัดจำให้แก่บริษัทเป็นเงินสดจำนวนไม่เกิน 6
เดือนของค่าเช่าและค่าบริการตามแต่จะตกลงกัน

ณ สิ้นปี 2550 ลูกค้าที่เช่าโรงงานมาตรฐานเป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนจากประเทศต่าง ๆ
ในอุตสาหกรรมหลายประเภท ดังนี้

+---------------------------+-------+--------------------------+-------+
| อุตสาหกรรม                 | ร้อยละ | ประเทศ                   | ร้อยละ |
+---------------------------+-------+--------------------------+-------+
| 1. อิเล็กทรอนิคส์             | 51.2  | 1. ญี่ปุ่น                   | 53.3  |
| และเครื่องใช้ไฟฟ้า            |       |                          |       |
|                           | 19.1  | 2. สิงคโปร์                | 12.4  |
| 2. ยานยนต์                 |       |                          |       |
|                           | 8.7   | 3. สหรัฐอเมริกา            | 7.2   |
| 3. ขนส่ง และคลังสินค้า        |       |                          |       |
|                           | 3.0   | 4. แคนาดา                | 6.1   |
| 4. อาหาร                  |       |                          |       |
|                           | 2.5   | 5. ยูโรป                  | 5.2   |
| 5. เสื้อผ้า                  |       |                          |       |
|                           | 15.5  | 6. อื่น ๆ (เช่น ไทย ไต้หวัน   | 15.8  |
| 6. อื่น ๆ (เช่น บรรจุภัณฑ์      |       | ฯลฯ)                     |       |
| เคมีภัณฑ์ ฯลฯ)               |       |                          |       |
+---------------------------+-------+--------------------------+-------+
|                           | 100.0 |                          | 100.0 |
+---------------------------+-------+--------------------------+-------+

หมายเหตุ : สัดส่วนข้างต้นคำนวณจากรายได้ค่าเช่าและค่าบริการของบริษัทในเดือนธันวาคมปี
2550

2.  คลังสินค้าคุณภาพสูง

บริษัท ไทคอน โลจิสติคส์ พาร์ค จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อย
เป็นผู้พัฒนาอาคารคลังสินค้าคุณภาพมาตรฐานสากลเพื่อให้เช่า

ปัจจุบันกิจกรรมด้านโลจิสติคส์มีความสำคัญขึ้นอย่างมาก
ผู้ให้บริการด้านโลจิสติคส์ส่วนใหญ่จะให้ความสำคัญกับการลงทุนในระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ
ยานพาหนะ และอุปกรณ์ต่าง ๆ รวมทั้งบุคลากรที่เกี่ยวข้อง
การเช่าคลังสินค้าแทนการเป็นเจ้าของเองจึงเป็นทางเลือกที่เหมาะสม

คลังสินค้าของบริษัทตั้งอยู่ในทำเลที่เป็นยุทธศาสตร์ที่สำคัญของคลังสินค้า กล่าวคือ
ศูนย์คลังสินค้าแหลมฉบังตั้งอยู่ใกล้กับท่าเรือแหลมฉบัง
เขตอุตสาหกรรมโลจิสติคส์ไทคอนอยู่ระหว่างกรุงเทพฯ กับท่าเรือแหลมฉบัง
และอยู่ใกล้กับท่าอากาศยานนานาชาติสุวรรณภูมิ เหมาะแก่การเป็นศูนย์กระจายสินค้าที่ดี
ไม่ว่าจะเป็นการขนส่งทางอากาศ การขนส่งทางบก และการขนส่งทางน้ำ
ศูนย์คลังสินค้าวังน้อยเป็นทางเชื่อมที่ดีสำหรับการกระจายสินค้าระหว่างกรุงเทพฯ
และภาคเหนือ/ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ทั้งนี้
ภายในเขตอุตสาหกรรมโลจิสติคส์ไทคอนยังได้จัดตั้งเขตปลอดอากรเพื่อให้บริการผู้ประกอบการที่มีการให้บริการที่เกี่ยวข้องกับการนำเข้า/ส่งออกอีกด้วย

คลังสินค้าของบริษัทสามารถรองรับการจัดการคลังสินค้าสมัยใหม่
รูปแบบของตัวอาคารจะคำนึงถึงระยะห่างของช่วงเสา ความสามารถในการรับน้ำหนักของพื้น
ความสูงของอาคาร จำนวนประตูสำหรับขนถ่ายสินค้า
และอุปกรณ์ช่วยปรับระดับพื้นให้มีความลาดชันที่เหมาะสมกับความสูงของรถขนส่งสินค้า

นอกจากคลังสินค้ารูปแบบมาตรฐานที่บริษัทได้พัฒนาขึ้นพร้อมให้เช่าเช่นเดียวกับโรงงานมาตรฐานแล้ว
บริษัทยังมีการสร้างคลังสินค้าตามรูปแบบและทำเลที่ลูกค้าต้องการ
อีกทั้งมีบริการซื้อคลังสินค้าจากลูกค้าเพื่อให้เช่ากลับคืนอีกด้วย

ณ สิ้นปี 2550 คลังสินค้าของบริษัท มีรายละเอียดดังนี้

คลังสินค้าที่ให้เช่าแล้ว

+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| ที่ตั้ง                   | จำนว     | พื้นที่ดิน    | พื้นที่เช่า   | มูล       |
|                       | นคลังสินค้า |          |          | ค่าตามบัญชี |
|                       |          | (ไร่)     | (ตา      |          |
|                       | (หลัง)    |          | รางเมตร) | (ล้านบาท) |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
|   ไ                   | 5        | 27.1250  | 24,375   | 329.19   |
| ทคอนโลจิสติคส์พาร์ค-บางนา |          |          |          |          |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
|   ศูนย์คลังสินค้าแหลมฉบัง   | 3        | 19.1673  | 14,922   | 144.65   |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| รวม                   | 8        | 46.2923  | 39,297   | 473.84   |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+

คลังสินค้าที่มีสัญญาเช่าแล้ว แต่ยังไม่ถึงกำหนดรับรู้รายได้

+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| ที่ตั้ง                   | จำนว     | พื้นที่ดิน    | พื้นที่เช่า   | มูล       |
|                       | นคลังสินค้า |          |          | ค่าตามบัญชี |
|                       |          | (ไร่)     | (ตา      |          |
|                       | (หลัง)    |          | รางเมตร) | (ล้านบาท) |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| ไ                     | 3        | 13.3500  | 8,400    | 88.71    |
| ทคอนโลจิสติคส์พาร์ค-บางนา |          |          |          |          |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
|   ศูนย์คลังสินค้าวังน้อย     | 1        | 24.1000  | 10,500   | 78.74    |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| รวม                   | 4        | 37.4500  | 18,900   | 167.45   |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+

คลังสินค้าพร้อมให้เช่า

+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| ที่ตั้ง                   | จำนว     | พื้นที่ดิน    | พื้นที่เช่า   | มูล       |
|                       | นคลังสินค้า |          |          | ค่าตามบัญชี |
|                       |          | (ไร่)     | (ตา      |          |
|                       | (หลัง)    |          | รางเมตร) | (ล้านบาท) |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
|   ไ                   | 1        | 2.8750   | 2,450    | 34.05    |
| ทคอนโลจิสติคส์พาร์ค-บางนา |          |          |          |          |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
|   ศูนย์คลังสินค้าแหลมฉบัง   | 1        | 6.3892   | 5,310    | 47.65    |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| รวม                   | 2        | 9.2642   | 7,760    | 81.70    |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+

คลังสินค้าที่เริ่มก่อสร้างแล้ว

+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| ที่ตั้ง                   | จำนว     | พื้นที่ดิน    | พื้นที่เช่า   | มูล       |
|                       | นคลังสินค้า |          |          | ค่าตามบัญชี |
|                       |          | (ไร่)     | (ตา      |          |
|                       | (หลัง)    |          | รางเมตร) | (ล้านบาท) |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
|   ไ                   | 17       | 64.1389  | 52,800   | 510.81   |
| ทคอนโลจิสติคส์พาร์ค-บางนา |          |          |          |          |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+

คลังสินค้าที่อยู่ในแผนการก่อสร้าง

+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| ที่ตั้ง                   | จำนว     | พื้นที่ดิน    | พื้นที่เช่า   | มูล       |
|                       | นคลังสินค้า |          |          | ค่าตามบัญชี |
|                       |          | (ไร่)     | (ตา      |          |
|                       | (หลัง)    |          | รางเมตร) | (ล้านบาท) |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
|   ไ                   | 15       | 159.7111 | 134,825  | 916.86   |
| ทคอนโลจิสติคส์พาร์ค-บางนา |          |          |          |          |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
|   ศูนย์คลังสินค้าแหลมฉบัง   | 2        | 12.0323  | 10,548   | 42.02    |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
|   ศูนย์คลังสินค้าวังน้อย     | 32       | 148.3000 | 108,706  | 146.48   |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| รวม                   | 49       | 320.0434 | 254,079  | 1,105.36 |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+

1.2 บริการ

บริการที่บริษัทเสนอให้ลูกค้า ได้แก่

-   การดัดแปลงอาคารโรงงาน

การที่บริษัทมีทีมงานออกแบบ ก่อสร้าง ตลอดจนการบริหารโครงการด้วยตนเอง
ทำให้บริษัทสามารถให้ความช่วยเหลือลูกค้าในการออกแบบ
และดัดแปลงอาคารโรงงานมาตรฐานให้มีความเหมาะสมกับความต้องการเฉพาะของลูกค้าได้

-   การจัดหาสาธารณูปโภค

บริษัทให้ความช่วยเหลือในการจัดหาระบบสาธารณูปโภคที่เพียงพอกับความต้องการของลูกค้า

-   การขออนุญาตกับหน่วยงานราชการ

บริษัทให้ความช่วยเหลือลูกค้าเพื่อให้ได้รับใบอนุญาตที่จำเป็นต่อการเริ่มดำเนินการในเวลาอันรวดเร็วเช่น
ใบอนุญาตประกอบการ นอกจากนั้น
บริษัทยังมีบริการให้ความช่วยเหลือลูกค้าในการขอและต่อใบอนุญาตทำงานในราชอาณาจักรสำหรับพนักงานของลูกค้าซึ่งเป็นคนต่างด้าว

-   บริการอื่น ๆ

นอกจากที่กล่าวข้างต้น บริษัทจะให้ความช่วยเหลือแก่ลูกค้าในเรื่องต่าง ๆ
ตามความต้องการเฉพาะของลูกค้าเท่าที่จะสามารถกระทำได้ เช่น
การแนะนำผู้จำหน่ายสินค้าและบริการ รวมทั้งการแนะนำบุคลากรที่สำคัญให้แก่ลูกค้า

2. ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  2.1 แนวคิด อุปทาน/อุปสงค์ และสภาวะการแข่งขัน

  2.1.1 โรงงานมาตรฐานให้เช่า

  ก. แนวคิดของโรงงานมาตรฐานให้เช่า

การพัฒนาอุตสาหกรรมโดยทั่วไปจะเริ่มต้นจากการพัฒนาที่ดินอุตสาหกรรม
การจัดสร้างโครงสร้างพื้นฐานในที่ดินอุตสาหกรรม
และการขายที่ดินให้แก่ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมเพื่อก่อสร้างโรงงานผลิตสินค้า อย่างไรก็ดี
ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมอาจเลือกเป็นเจ้าของโรงงานเองหรืออาจเลือกเช่าโรงงานเพื่อผลิตสินค้า
โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการให้เช่าโรงงานมีบริการแบบครบวงจร
เพื่ออำนวยความสะดวกในการประกอบการให้แก่ผู้ประกอบการ ทั้งนี้
ในอดีตที่ผ่านมาจนถึงปัจจุบันมีผู้ประกอบการอุตสาหกรรมชาวต่างชาติจำนวนมากที่เข้ามาตั้งฐานการผลิตในประเทศไทยโดยไม่ต้องการเป็นเจ้าของโรงงาน
หรือไม่ต้องการถือกรรมสิทธิ์ในโรงงาน เพื่อลดต้นทุนในการดำเนินการ
และลดความเสี่ยงจากความไม่แน่นอนต่าง ๆ ที่อาจเกิดขึ้น

  ข. อุปทานของโรงงานมาตรฐานให้เช่า

ผู้พัฒนาโรงงานอุตสาหกรรมเพื่อขาย/ให้เช่า แบ่งออกเป็น 2 ประเภท ดังนี้

-   ผู้ประกอบการที่สร้างโรงงานบนที่ดินอุตสาหกรรมที่ตนเองพัฒนาขึ้น

-   ผู้ประกอบการที่สร้างโรงงานบนที่ดินอุตสาหกรรมที่ซื้อ/เช่าจากผู้พัฒนาที่ดินอุตสาหกรรม เช่น
    บริษัท ไทคอน อินดัสเทรียล คอนเน็คชั่น จำกัด (มหาชน) และบริษัท อีโค อินดัสเทรียล
    เซอร์วิสเซส จำกัด
    ซึ่งสร้างโรงงานมาตรฐานเพื่อให้เช่าบนที่ดินที่ซื้อจากผู้พัฒนาที่ดินอุตสาหกรรมในทำเลที่ตั้งที่หลากหลาย

  ค. อุปสงค์ของโรงงานมาตรฐานให้เช่า

ประเทศไทยเป็นประเทศที่อยู่ในทำเลที่ตั้งที่ดีสำหรับการลงทุนและเป็นศูนย์กลางการขนส่ง
เนื่องจากตั้งอยู่ในศูนย์กลางของทวีปเอเชีย นอกจากนั้น ประเทศไทยยังมีแรงงานที่มีทักษะ
และมีระบบโครงสร้างพื้นฐานที่ดี นอกจากนั้น
การที่ผู้ประกอบการรายใหญ่ของอุตสาหกรรมยานยนต์และอิเล็คทรอนิคส์เข้ามาตั้งฐานการผลิตในประเทศไทย
ก็ช่วยทำให้ผู้ผลิตชิ้นส่วนสำหรับอุตสาหกรรมดังกล่าวเข้ามาทำการผลิตในประเทศเพิ่มมากขึ้น

การลงทุนในประเทศไทยยังคงมีแนวโน้มของการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
ซึ่งส่งผลให้ความต้องการโรงงานอุตสาหกรรมมีเพิ่มมากขึ้น
ความต้องการโรงงานอุตสาหกรรมเพื่อเช่าเป็นทางเลือกหนึ่งของผู้ประกอบการอุตสาหกรรมจากต่างประเทศที่มีค่านิยมที่ไม่ต้องการเป็นเจ้าของโรงงาน
หรือไม่ต้องการถือกรรมสิทธิ์ในโรงงานเพื่อลดต้นทุนในการดำเนินการ
และลดความเสี่ยงจากความไม่แน่นอนต่างๆ ที่อาจเกิดขึ้น
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่มีความไม่แน่นอนของสถานการณ์ต่าง ๆ
ที่มีอิทธิพลต่อบรรยากาศการลงทุน นอกจากนั้น การที่วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มสั้นลง
และการให้ความสำคัญกับตัวเลขผลตอบแทนจากการลงทุน
ก็เป็นปัจจัยที่ช่วยเสริมให้ผู้ประกอบการมีความต้องการโรงงานเพื่อเช่า

  ง. สภาวะการแข่งขัน

ตลาดโรงงานมาตรฐานให้เช่าในปัจจุบันถือว่ามีการแข่งขันไม่สูงนัก
ปัจจุบันมีบริษัทที่จัดสร้างโรงงานอุตสาหกรรมให้เช่าที่มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายใกล้เคียงกันกับบริษัท
ได้แก่ บริษัท เหมราชพัฒนาที่ดิน จำกัด (มหาชน) บริษัท ไทยพัฒนาโรงงานอุตสาหกรรม จำกัด
(มหาชน) บริษัท อมตะ ซัมมิท เรดดี้ บิลด์ จำกัด และบริษัท สวนอุตสาหกรรมปิ่นทอง จำกัด

อย่างไรก็ตาม บริษัทที่ทำธุรกิจพัฒนาโรงงานให้เช่าเป็นธุรกิจหลัก
มีเพียงบริษัทเท่านั้นซึ่งมีความได้เปรียบเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทอื่น ๆ กล่าวคือ
บริษัทให้ความสำคัญกับธุรกิจการสร้างโรงงานเพื่อให้เช่าในทำเลที่ตั้งที่หลากหลาย
และมีบริการที่ช่วยอำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้า (ทั้งในด้านการติดต่อขอใบอนุญาตต่าง ๆ
กับหน่วยงานราชการที่ช่วยให้ลูกค้าซึ่งส่วนใหญ่เป็นชาวต่างชาติ
สามารถเริ่มดำเนินงานได้ในระยะเวลาอันสั้น
การขอรับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
รวมทั้งบริการหลังการขายที่ให้การดูแลอย่างใกล้ชิดและรวดเร็ว) นอกจากนั้น
ยังมีความได้เปรียบจากการประหยัดต่อขนาด (Economies of scale) อีกด้วย

  2.1.2 คลังสินค้าคุณภาพสูงให้เช่า

  ก. แนวคิดของคลังสินค้าคุณภาพสูงให้เช่า

ปัจจุบันต้นทุนจัดการด้านโลจิสติคส์ของประเทศไทยคิดเป็นสัดส่วนที่สูงเมื่อเทียบกับประเทศอื่น ๆ
ในโลก ซึ่งส่งผลเสียต่อความสามารถในการแข่งขันของผู้ประกอบการในประเทศไทย
การพัฒนาการจัดการด้านโลจิสติคส์ให้มีประสิทธิภาพจะทำให้ต้นทุนสินค้าลดลงและยกระดับคุณภาพการบริการ
อันจะช่วยเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันด้านการส่งออกของประเทศไทยได้มากขึ้น
และยังช่วยให้สินค้าอุปโภคบริโภคของตลาดภายในประเทศมีราคาลดลง นอกจากนี้
ระบบการจัดการด้านโลจิสติคส์ของประเทศที่มีประสิทธิภาพจะเป็นปัจจัยที่ส่งเสริมให้มีการลงทุนทางตรงจากต่างประเทศเพิ่มขึ้น

  ข. อุปทานของคลังสินค้าคุณภาพสูงให้เช่า

ปัจจุบันมีผู้ให้บริการคลังสินค้าให้เช่ากระจายอยู่ในเขตกรุงเทพฯ รอบนอก และปริมณฑล
โดยอาคารคลังสินค้าส่วนใหญ่จะตั้งอยู่บริเวณถนนสายเอเซีย ถนนบางนาตราด และถนนพระราม 2
คลังสินค้าดังกล่าวมีคุณภาพต่ำ เช่น พื้นอาคารรับน้ำหนักได้น้อย
มีรูปแบบอาคารที่ไม่สะดวกต่อการขนถ่าย พื้นที่จัดเก็บไม่เหมาะสม ทำให้จัดเก็บสินค้าได้น้อย
ค้นหาสินค้าได้ยาก ซึ่งส่งผลให้เกิดการขนย้ายที่ไม่จำเป็นมากเกินไป
คลังสินค้าดังกล่าวไม่มีระบบสาธารณูปโภคที่สามารถตอบสนองความต้องการของธุรกิจขนส่งและคลังสินค้าได้
เช่น ระบบระบายน้ำที่ดี ระบบถนนที่สามารถรองรับรถบรรทุกขนาดใหญ่ นอกจากนี้
อาคารคลังสินค้าส่วนใหญ่จะตั้งอยู่ในเขตชุมชนและเขตที่อยู่อาศัยซึ่งไม่อยู่ในเขตผังเมืองสำหรับที่ดินประเภทอุตสาหกรรมและคลังสินค้า
ทำให้เกิดปัญหาต่างๆตามมา เช่น ปัญหาจราจร อุบัติเหตุ ความเสียหายของผิวจราจร
รวมทั้งมลภาวะทางอากาศและทางเสียง

  ค. อุปสงค์ของคลังสินค้าคุณภาพสูงให้เช่า

บริษัทผู้ประกอบธุรกิจการจัดการด้านโลจิสติคส์จัดว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่มีจำนวนเพิ่มขึ้น
และมีความสำคัญมากขึ้น
เนื่องจากผู้ผลิตสินค้าและผู้ค้าส่งมีแนวโน้มที่จะใช้บริการจากผู้ให้บริการด้านโลจิสติคส์เพิ่มมากขึ้น
แทนการมีหน่วยงานภายในเพื่อดำเนินการในเรื่องดังกล่าวเอง

อย่างไรก็ดี บริษัทที่เชี่ยวชาญด้านโลจิสติคส์เหล่านี้
ส่วนใหญ่มีนโยบายไม่ต้องการลงทุนเพื่อเป็นเจ้าของในอสังหาริมทรัพย์ เช่น คลังสินค้า
เนื่องจากเห็นว่าการหาผลกำไรจากการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์มิใช่กิจกรรมหลักของกิจการ
โดยบริษัทเหล่านี้ต้องการจำกัดการลงทุนเฉพาะสำหรับยานพาหนะ อุปกรณ์ ระบบสารสนเทศต่าง ๆ
รวมทั้งการพัฒนาบุคลากรที่เกี่ยวข้องในการดำเนินธุรกิจ อันเป็นสินทรัพย์หลักที่จำเป็นต่อกิจการ
และการรักษาความสามารถในการแข่งขันของกิจการเท่านั้น นอกจากนี้
การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ก่อให้เกิดต้นทุนคงที่จำนวนมากเป็นระยะเวลานาน
เป็นการเพิ่มความเสี่ยงของกิจการในกรณีที่ลูกค้ายกเลิกสัญญา
อีกทั้งบริษัทเหล่านี้ยังไม่ชำนาญในการลงทุนพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ด้วยตนเองเนื่องจากมิใช่ธุรกิจหลัก
เมื่อเป็นเช่นนี้
ภาคอุตสาหกรรมด้านโลจิสติคส์โดยรวมจึงมุ่งหวังให้ภาคธุรกิจการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เป็นผู้พัฒนาพื้นที่สำหรับกิจการขนส่งและคลังสินค้าเพื่อให้เช่า

  กลุ่มผู้ต้องการใช้อาคารคลังสินค้า ได้แก่

1.  ธุรกิจขนส่งและบริหารคลังสินค้า (Logistics service providers)
    ซึ่งโดยส่วนใหญ่จะเป็นบริษัทชั้นนำจากในประเทศและต่างประเทศ
    บริษัทเหล่านี้จะมีความสามารถในการบริหารและจัดการโดยใช้ระบบ software
    และระบบจัดการที่ทันสมัย
    และโดยทั่วไปบริษัทในธุรกิจขนส่งและบริหารคลังสินค้าจะไม่ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์
    แต่มีความต้องการเช่าคลังสินค้า

2.  ผู้ประกอบการประเภทศูนย์กระจายสินค้าระหว่างประเทศด้วยระบบที่ทันสมัย
    (International distribution center)
    กิจการศูนย์จัดหาจัดซื้อชิ้นส่วนและผลิตภัณฑ์ระหว่างประเทศ (International
    procurement office) และกิจการศูนย์กระจายสินค้าด้วยระบบที่ทันสมัย (Distribution
    center)

3.  ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกขนาดใหญ่
    โดยกลุ่มนี้มีความต้องการที่จะจัดตั้งศูนย์กระจายสินค้าเพื่อจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าและผู้บริโภคทั้งในเขตกรุงเทพฯ
    และภูมิภาคต่าง ๆ

4.  กลุ่มบริษัทนำเข้าและส่งออก
    ซึ่งจะมีความสนใจในอาคารคลังสินค้าที่ตั้งอยู่ใกล้สนามบินและท่าเรือ
    โดยเฉพาะอย่างยิ่งพื้นที่เขตปลอดอากร

5.  ธุรกิจโลจิสติคส์สนับสนุนการกระจายสินค้าและกิจการอื่น ๆ เช่น
    ผู้ให้บริการขนส่งสินค้าและบริการขนส่ง ผู้ให้บริการบรรจุสินค้าและถ่ายบรรจุสินค้า
    ผู้ให้บริการสร้างมูลค่าเพิ่ม (การตรวจสอบคุณภาพ การติดฉลาก การซ่อมแซม
    และการประกอบ/บรรจุสินค้า) รวมถึงผู้ให้บริการเช่าอุปกรณ์ขนถ่าย
    ผู้ให้บริการแรงงานชั่วคราวและยกขนสินค้า เป็นต้น

  ง. สภาวะการแข่งขัน

ปัจจุบันผู้ให้บริการอาคารคลังสินค้าคุณภาพสูงซึ่งตั้งอยู่ในทำเลที่เหมาะสมมีอยู่น้อยราย
อาคารคลังสินค้าให้เช่าในปัจจุบันส่วนใหญ่มีคุณภาพต่ำและตั้งอยู่ในทำเลที่ไม่ดีดังที่กล่าวมาแล้ว

บริษัทมีความได้เปรียบกว่าผู้ให้บริการอาคารคลังสินค้ารายอื่น ๆ
เนื่องจากโครงการของบริษัทตั้งอยู่ในทำเลที่ดี นอกจากนี้
อาคารคลังสินค้าและระบบสาธารณูปโภคของโครงการมีคุณภาพสูงและได้มาตรฐานสากล

  2.2 กลยุทธ์การแข่งขัน

-   ตำแหน่งทางการตลาด

บริษัทมีส่วนแบ่งในตลาดการให้เช่าโรงงานอุตสาหกรรมมาตรฐาน ส่วนที่เป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัทเอง
ร้อยละ 45 และส่วนที่บริหารให้แก่ TFUND ร้อยละ 21 รวมเป็นส่วนแบ่งการตลาดร้อยละ 66
ตามการสำรวจของบริษัท ซีบี ริชาร์ด เอลลิส (ประเทศไทย) จำกัด ณ สิ้นไตรมาส 3/2550

บริษัทได้กำหนดตำแหน่งทางการตลาดในการเป็นผู้สร้างโรงงานให้เช่ารายใหญ่ในประเทศไทย
บริษัทมีความมุ่งมั่นที่จะรักษาและพัฒนาตำแหน่งทางการตลาดให้ดียิ่งขึ้นด้วยการเพิ่มขนาดธุรกิจโดยการขยายฐานลูกค้า
และรักษาคุณภาพของการให้บริการที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าซึ่งจะส่งผลให้บริษัทมีความได้เปรียบจากการประหยัดต่อขนาด
ได้ผลตอบแทนที่เพิ่มมากขึ้น และส่งเสริมตำแหน่งทางการตลาดของบริษัทให้ดียิ่งขึ้นในที่สุด

สำหรับอาคารคลังสินค้านั้น
บริษัทมีความตั้งใจที่จะให้บริษัทมีตำแหน่งทางการตลาดในการเป็นผู้สร้างอาคารคลังสินค้ามาตรฐานสูงที่มีส่วนแบ่งทางการตลาดมากที่สุดเช่นเดียวกับตำแหน่งทางการตลาดของโรงงานมาตรฐานให้เช่า

-   กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ลูกค้าเป้าหมายของโรงงานมาตรฐาน คือ ผู้ผลิตชิ้นส่วนป้อนให้แก่ผู้ประกอบการขนาดใหญ่
มิใช่ผู้ผลิตสินค้าขั้นสุดท้ายขนาดใหญ่ที่ต้องการมีโรงงานเป็นของตนเอง
เนื่องจากโรงงานที่ผู้ผลิตสินค้าขั้นสุดท้ายใช้ผลิตสินค้าจะมีขนาดใหญ่และมีลักษณะเฉพาะ
เพื่อรองรับการผลิตในระยะยาว

สำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เช่าอาคารคลังสินค้าของบริษัท ได้แก่
กลุ่มผู้ประกอบการตามที่ได้กล่าวไว้ในหัวข้อ “อุปสงค์ของอาคารคลังสินค้าให้เช่า”

-   กลยุทธ์ด้านราคา

ค่าเช่าโรงงาน และคลังสินค้าของบริษัทถูกกำหนดจากต้นทุนการก่อสร้างเป็นหลัก อย่างไรก็ดี
ในการกำหนดค่าเช่าบริษัทยังได้คำนึงถึงราคาค่าเช่าโรงงานและคลังสินค้าที่คู่แข่งขันคิดจากลูกค้าด้วย
โดยบริษัทได้มีการตรวจสอบสภาวะตลาดอยู่เสมอ
เพื่อให้แน่ใจว่าค่าเช่าโรงงานและคลังสินค้าของบริษัทอยู่ในระดับที่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้

-   กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการตลาด

กิจกรรมการส่งเสริมการตลาดที่สำคัญ ได้แก่ การติดต่อลูกค้าเป้าหมายเองโดยตรง
และการติดต่อผ่านตัวกลางต่าง ๆ เช่น
ติดต่อผู้ผลิตรายใหญ่เพื่อเสนอบริการให้เช่าโรงงาน/คลังสินค้าให้แก่คู่ค้าของผู้ผลิตเหล่านั้น
การติดต่อผ่านหน่วยงานรัฐบาล สถานทูต สำนักงานการค้า สมาคมหอการค้า
เจ้าของนิคมอุตสาหกรรม ตัวแทนซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ และตัวกลางอื่น ๆ

บริษัทมีการพัฒนาสื่อเพื่อส่งเสริมการตลาด อันได้แก่ สิ่งพิมพ์เอกสารเชิญชวน
การโฆษณาในหนังสือต่าง ๆ อินเตอร์เน็ตเว็บไซต์ แผ่นป้ายโฆษณาที่ติดตั้งบริเวณหน้าโรงงาน
แผ่นป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ข้างทางด่วน และการส่งจดหมายทางไปรษณีย์

นอกจากนี้ยังมีการใช้สื่อทางการตลาดประเภทอื่นที่มีประสิทธิผลตามความเหมาะสม ได้แก่
การเข้าร่วมงานสัมมนา งานแสดงสินค้า และการประชุมต่าง ๆ
ที่เกี่ยวข้องทั้งภายในและต่างประเทศ

2.3 แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและสภาพการแข่งขันในอนาคต

2.3.1 แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรม

ตลอดเวลา 18 ปีที่ผ่านมาจนถึงปัจจุบัน
อุปสงค์หรือความต้องการของโรงงานให้เช่ามีมากกว่าอุปทาน
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงภาวะเศรษฐกิจซบเซา
ผู้ประกอบการจะหันมาเช่าโรงงานมากกว่าที่จะใช้เงินเพื่อลงทุนสร้างหรือซื้อโรงงาน

ปัจจุบันผู้ผลิตที่เข้ามาดำเนินการผลิตในประเทศไทยได้ให้ความสนใจในการเช่าโรงงานเพิ่มมากขึ้น
ซึ่งโดยส่วนใหญ่บริษัทเหล่านี้จะอยู่ในอุตสาหกรรมสนับสนุน (Supporting industries)
และมีขนาดเล็กกว่าผู้ผลิตในอุตสาหกรรมหลัก
จึงมีแนวโน้มที่จะเลือกเช่าโรงงานแทนการลงทุนสร้างโรงงานของตนเอง นอกจากนี้
ความไม่แน่นอนและความเสี่ยงต่าง ๆ
ที่เพิ่มขึ้นในโลกปัจจุบันได้ส่งผลให้ผู้ประกอบการหันมาสนใจการเช่ามากขึ้น
และมีแนวโน้มว่าความต้องการโรงงานให้เช่าจะยังคงเป็นเช่นนี้ต่อไปในอนาคต ทั้งนี้
แม้ว่าจะไม่สามารถประมาณการการเพิ่มขึ้นของโรงงานที่คู่แข่งขันจะสร้างขึ้นในอนาคต
แต่อาจกล่าวได้ว่า
การเพิ่มขึ้นของโรงงานให้เช่าดังกล่าวจะยังคงไม่เพียงพอต่อความต้องการของตลาด

เช่นเดียวกันกับความต้องการเช่าโรงงาน
ผู้ประกอบการและผู้ให้บริการด้านโลจิสติคส์มีแนวโน้มที่ไม่ต้องการลงทุนเพื่อเป็นเจ้าของอาคารคลังสินค้า
เนื่องจากผลกำไรจากการลงทุนในอาคารคลังสินค้ามิใช่กิจกรรมหลักของกิจการ
และต้องการจำกัดการลงทุนเฉพาะสำหรับสินทรัพย์ที่จำเป็นต่อกิจการเพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขัน
จากเหตุผลที่กล่าวนี้ จึงมีแน่วโน้มว่าความต้องการเช่าอาคารคลังสินค้าจะมีมากขึ้นในอนาคต

อย่างไรก็ตาม
คลังสินค้าที่ได้มาตรฐานสากลและอยู่ในทำเลที่ตั้งที่ดีน่าจะมีการเพิ่มที่น้อยกว่าคลังสินค้าคุณภาพต่ำ
เนื่องจากต้นทุนในการก่อสร้างที่สูง
ซึ่งจะเป็นอุปสรรคสำหรับผู้ประกอบการรายย่อยในการเข้าสู่ธุรกิจการสร้างคลังสินค้ามาตรฐานสูง

  2.3.2 การแข่งขัน

สภาวะการแข่งขันของตลาดโรงงานและคลังสินค้าให้เช่าในปัจจุบันนับว่ายังไม่รุนแรง ทั้งนี้
ผู้ประกอบการรายใหม่ที่จะเข้าสู่ธุรกิจนี้จะต้องใช้เงินทุนสูง
และใช้ระยะเวลานานในการที่จะพัฒนาโครงการและบริการที่ครบวงจร
อีกทั้งเป็นการยากที่จะพัฒนาโรงงานและคลังสินค้าให้เช่าให้มีความได้เปรียบทั้งในแง่ของปริมาณและการกระจายตัวของทำเลที่ตั้ง

3. การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.1 ขั้นตอนการจัดหาที่ดินและการดำเนินงานก่อสร้างโรงงาน/คลังสินค้า

1. เลือกตำแหน่งและขนาดที่ดินที่เหมาะสม หลังจากตัดสินใจเลือกทำเลของที่ดินอุตสาหกรรมได้แล้ว
บริษัทจะพิจารณาเลือกแปลงที่ดินที่อยู่ในตำแหน่งที่ดี
มีขนาดและรูปร่างที่เหมาะสมกับการตัดแบ่งเพื่อก่อสร้างโรงงาน/คลังสินค้าให้ได้พื้นที่ใช้สอยมากที่สุด
โดยจะเจรจาต่อรองราคากับเจ้าของที่ดินอุตสาหกรรม
ในขณะเดียวกันบริษัทติดต่อกับสถาบันการเงินเพื่อขออนุมัติเงินกู้เพื่อใช้ในการซื้อที่ดินและก่อสร้างโรงงาน/คลังสินค้า

2. ลงนามในสัญญาซื้อขายหรือเช่าที่ดิน
บริษัทจะลงนามในสัญญาซื้อขายหรือเช่าที่ดินกับเจ้าของที่ดินภายหลังจากที่ตัดสินใจเลือกและการต่อรองราคาสิ้นสุดแล้ว

3. ออกแบบโรงงาน สถาปนิกของบริษัทจะเริ่มดำเนินการออกแบบโรงงาน/คลังสินค้า

4. ติดต่อกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย พร้อม ๆ กับการออกแบบโรงงาน/คลังสินค้า
บริษัทจะทำการติดต่อกลุ่มลูกค้าเป้าหมายผ่านช่องทางการจำหน่ายที่กล่าวข้างต้น

5. ยื่นคำขออนุญาตการก่อสร้าง บริษัทจะดำเนินการขออนุญาตก่อสร้างกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง

6. เริ่มดำเนินการก่อสร้าง เมื่อได้รับใบอนุญาตก่อสร้างเรียบร้อยแล้ว
บริษัทจะเริ่มดำเนินการก่อสร้าง โดยใช้ทีมงานก่อสร้างของบริษัทเป็นหลัก
ยกเว้นในส่วนของงานระบบไฟฟ้าแสงสว่าง ประปา และระบบสุขาภิบาล
โรงงาน/คลังสินค้าหนึ่งหลังจะใช้ระยะเวลาในการก่อสร้างประมาณ 6 เดือน อย่างไรก็ตาม
บริษัทอาจพิจารณาจ้างเหมาผู้รับเหมาภายนอกในกรณีที่บริษัทมีงานล้นมือ
และภายหลังการก่อสร้างแล้วเสร็จ
บริษัทจะดำเนินการขอรับใบรับรองการก่อสร้างจากหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง

7. ลงนามในสัญญาเช่ากับลูกค้า ภายหลังจากที่ได้ตกลงเงื่อนไขการเช่ากับลูกค้าแล้วเสร็จ
บริษัทและลูกค้าจะลงนามในสัญญาเช่าและสัญญาการให้บริการ โดยบริษัทจะเก็บเงินมัดจำไม่เกิน 6
เดือนของค่าเช่าและค่าบริการ และภายหลังจากลงนามในสัญญากับลูกค้าแล้ว
บริษัทจะดำเนินการเพื่อให้ลูกค้าได้รับใบอนุญาตให้ใช้ที่ดินเพื่อประกอบกิจการต่อไปได้

8. ส่งมอบโรงงาน/คลังสินค้าแก่ลูกค้า ภายหลังลงนามในสัญญาเช่าเรียบร้อยแล้ว
บริษัทจะทำการส่งมอบโรงงาน/คลังสินค้าให้แก่ลูกค้าในสภาพที่พร้อมสำหรับการติดตั้งเครื่องจักร
พร้อมทั้งช่วยประสานงานกับหน่วยงานต่าง ๆ ในการติดตั้งระบบสาธารณูปโภค

9. ขั้นตอนการแจ้งเริ่มประกอบอุตสาหกรรม ภายหลังการติดตั้งเครื่องจักรแล้วเสร็จ
บริษัทจะให้ความช่วยเหลือลูกค้าในการติดต่อกับหน่วยงานรัฐบาลในการขอใบอนุญาตประกอบการ
เพื่อยื่นคำขอแจ้งการเริ่มประกอบอุตสาหกรรมต่อหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
โดยหน่วยงานที่เกี่ยวข้องดังกล่าวจะพิจารณาออกใบแจ้งการประกอบอุตสาหกรรมแก่ลูกค้าต่อไป

10. การให้บริการหลังการขาย บริษัทจัดให้มีหน่วยงานบริการซ่อมบำรุงให้กับลูกค้า
พร้อมทั้งช่วยเหลือในการต่ออายุใบอนุญาตต่าง ๆ เพื่ออำนวยความสะดวกในการดำเนินงาน

3.2 วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักในการก่อสร้างโรงงาน/คลังสินค้าของบริษัท ได้แก่ ที่ดิน และวัสดุก่อสร้าง
โดยในส่วนของที่ดินบริษัทจะซื้อที่ดินจากผู้พัฒนานิคม/สวนอุตสาหกรรมที่มีโครงสร้างพื้นฐานที่เป็นระบบ
หรือที่ดินนอกนิคม/สวนอุตสาหกรรมที่อยู่ในทำเลที่มีศักยภาพ
โดยบริษัทมีนโยบายซื้อที่ดินเพื่อเป็นสินทรัพย์ของบริษัท ทั้งนี้
ที่ดินอุตสาหกรรมที่มีคุณภาพตามที่ต้องการยังคงมีเพียงพอต่อการขยายธุรกิจของบริษัท/บริษัทย่อยในปัจจุบัน
และในอนาคต

วัสดุก่อสร้างที่สำคัญในการก่อสร้างโรงงาน/คลังสินค้าของบริษัท ได้แก่ เหล็ก และคอนกรีต
คิดเป็นประมาณ ร้อยละ 68 ของต้นทุนวัตถุดิบในการก่อสร้างโรงงานแต่ละโรงงาน ทั้งนี้
บริษัทสามารถสั่งซื้อวัสดุก่อสร้างต่าง ๆ ได้จากผู้ผลิตหลายรายด้วยคุณภาพและราคาที่ใกล้เคียงกัน

3.3 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทมีนโยบายก่อสร้างโรงงานในเขตที่ดินอุตสาหกรรมซึ่งมีการจัดการที่ดี
และมีการควบคุมการดำเนินงานอย่างเคร่งครัด
ซึ่งรวมถึงกระบวนการควบคุมการประกอบอุตสาหกรรมที่มีผลกระทบต่อสภาพแวดล้อมโดยรวมอย่างเข้มงวด
โดยก่อนที่ผู้เช่าจะเริ่มดำเนินการต่าง ๆ
ได้ต้องผ่านการตรวจสอบและได้รับอนุญาตเริ่มประกอบการจากหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
หากหน่วยงานที่เกี่ยวข้องพบว่าการประกอบการของผู้เช่าจะทำให้เกิดอันตรายหรือมีภาวะมลพิษ
ก็จะไม่อนุญาตให้เริ่มประกอบการจนกว่าผู้เช่าจะสามารถแสดงให้แน่ใจได้ว่ามีวิธีการกำจัดมลพิษและรักษาสภาพแวดล้อมอย่างปลอดภัย

นอกจากนี้ ในสัญญาเช่าระหว่างบริษัทและลูกค้าได้กำหนดเงื่อนไขการเช่าที่ชัดเจนว่า
ผู้เช่าต้องปฏิบัติตามข้อบังคับที่เกี่ยวข้องในเรื่องการรักษาสภาพแวดล้อมอย่างเคร่งครัด
ด้วยเหตุนี้บริษัทจึงไม่เคยมีปัญหา ไม่เคยละเมิด ไม่เคยฝ่าฝืนกฎหมายที่เกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม
และไม่เคยเป็นต้นเหตุของปัญหาสิ่งแวดล้อมใด ๆ

สำหรับอาคารคลังสินค้าของบริษัทนั้น เนื่องจากลักษณะของการใช้งานอาคารคลังสินค้า
ถ้าเป็นเพียงการใช้เพื่อจัดเก็บสินค้า หรือเพื่อการบรรจุภัณฑ์อย่างง่าย
จึงไม่ก่อให้เกิดปัญหาสิ่งแวดล้อมใดๆ

4. งานระหว่างก่อสร้าง

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550
บริษัทมีงานที่ยังไม่ส่งมอบซึ่งมีสัญญาเช่าแล้วแต่ยังอยู่ระหว่างการก่อสร้าง ดังนี้

+-----------------------------+-----------+--------+--------+----------+
| นิคมอุตสาหกรรม / สวนอุตสาหกรรม | จำ        | พื้นที่ดิน  | พื้นที่เช  | ประมา    |
| / เขตส่งเสริมอุตสาหกรรม /      | นวนโรงงาน |        | ่า(ตารา | ณเงินลงทุน |
| เขตอุตสาหกรรมโลจิสติคส์ /       | /         | (ไร่)   | งเมตร) |          |
| ศูนย์คลังสินค้า                  | อาค       |        |        | (ล้านบาท) |
|                             | ารคลังสินค้า |        |        |          |
+-----------------------------+-----------+--------+--------+----------+
| นิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร         | 2         | 1      | 10,150 | 336.66   |
|                             |           | 5.2400 |        |          |
| นิคมอุตสาหกรรมปิ่นทอง           | 1         |        | 1,750  | 272.79   |
|                             |           | 3.0497 |        |          |
| เขตส่งเสริมอุตสาหกรรมนวนคร     | 4         |        | 8,250  | 117.25   |
|                             |           | 1      |        |          |
| ไทคอนโลจิสติคส์พาร์ค-บางนา      | 3         | 3.6475 | 8,400  | 133.78   |
|                             |           |        |        |          |
| ศูนย์คลังสินค้าวังน้อย             | 1         | 1      | 10,500 | 256.54   |
|                             |           | 3.3500 |        |          |
|                             |           |        |        |          |
|                             |           | 2      |        |          |
|                             |           | 4.1000 |        |          |
+-----------------------------+-----------+--------+--------+----------+
| รวม                         | 11        | 6      | 39,050 | 1,117.02 |
|                             |           | 9.3872 |        |          |
+-----------------------------+-----------+--------+--------+----------+