2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

2.1 ประวัติความเป็นมาและพัฒนาการที่สำคัญ

บริษัท ทีดับบลิวแซด คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (“บริษัท”) เดิมชื่อบริษัท พี.ซี.คอมมูนิเคชั่น
แอนด์ ทรานสปอร์ต จํากัด
ก่อตั้งจากประสบการณ์การเป็นผู้จำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่และอุปกรณ์สื่อสาร ของนายพุทธชาติ
และนางปิยะนุช รังคสิริ
ซึ่งเป็นผู้ที่ริเริ่มเปิดร้านจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ในศูนย์การค้ามาบุญครองเป็นรายแรก ต่อมาในวันที่
22 ธันวาคม 2536 จึงจดทะเบียนจัดตั้งเป็นบริษัท พี.ซี.คอมมูนิเคชั่น แอนด์ ทรานสปอร์ต จำกัด
ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มแรกจํานวน 1,000,000 บาท
โดยมีวัตถุประสงค์หลักในการประกอบธุรกิจเป็นผู้จำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่และอุปกรณ์สื่อสาร
และจากการที่ผู้บริหารของบริษัทมีประสบการณ์ความสามารถ
และมีความชำนาญในธุรกิจสื่อสารโทรคมนาคม ส่งผลทำให้บริษัทสามารถขยายธุรกิจได้อย่างต่อเนื่อง
และในปี 2537 บริษัทได้รับสิทธิในลักษณะแฟรนไชส์จากบริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด
(มหาชน) (“AIS”) ภายใต้เครื่องหมายการค้าและชื่อทางการค้าว่า “เทเลวิซ (Telewiz)”
ในการจำหน่ายสินค้าและให้บริการด้านต่างๆ เช่น การให้บริการรับจดทะเบียนเลขหมาย
การให้บริการเกี่ยวกับงานทะเบียนต่างๆ และเป็นผู้ให้บริการรับชำระค่าบริการหรือค่าใช้จ่ายอื่นๆ
โดยบริษัทได้เปิดร้านเทเลวิซสาขาแรกที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่ารามอินทรา
หลังจากนั้นบริษัทได้ดำเนินการขยายสาขาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ตามการเติบโตของอุตสาหกรรมโทรศัพท์เคลื่อนที่ ซึ่งนอกจากการเปิดสาขาโดยบริษัทเองแล้ว
บริษัทยังได้มีการซื้อสาขาเพิ่มเติมจากบริษัทที่ถือหุ้นโดยกลุ่มรังคสิริและญาติสนิท โดยในปี 2546
บริษัทได้ซื้อร้านค้าจำนวน 4 สาขา จากบริษัท พี.ซี. เซลลูล่าร์ จำกัด
โดยเป็นการรับโอนสัญญาเช่า 2 สาขา และซื้อสิทธิการเช่า 2 สาขา และในปี 2547
บริษัทได้ซื้อร้านค้าและรับโอนสัญญาเช่าจำนวน 1 สาขาจากบริษัท ทีดับบลิวแซด เทเลคอม จำกัด
และในปี 2548 บริษัทได้ซื้อร้านค้าและรับโอนสัญญาเช่าจำนวน 2 สาขา จากบริษัท โมบายฟีเวอร์
จำกัด ซึ่งการซื้อร้านค้าทั้งหมดเป็นการซื้อเฉพาะเครื่องตกแต่ง และอุปกรณ์สำนักงานเท่านั้น
รวมทั้งเปิดสาขาเองเพิ่มอีกจำนวน 5 สาขา ทำให้ปัจจุบันบริษัทมีสาขาจำนวนทั้งสิ้น 31 สาขา

นับตั้งแต่ ปี 2537 จนถึงปัจจุบัน บริษัทได้รับรางวัลต่างๆ มากมายจาก AIS อาทิเช่น
รางวัลร้านเทเลวิซยอดเยี่ยมประจำปี รางวัลร้านเทเลวิซ ยอดขายสูงสุด
รางวัลตัวแทนจำหน่ายดีเด่นประเภทยอดขายสูงสุด รางวัล GSM Advance Top Sales รางวัล
1-2-Call! Top Sales รางวัล Quality Telewiz of the Year รางวัลร้านเทเลวิซดีเด่น
“Top Performance” รางวัลคุณภาพงานบริการดีเด่น รางวัลคุณภาพงานจดทะเบียนสูงสุด
และรางวัลคุณภาพงานบริหารดีเด่นสูงสุด เป็นต้น

การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญเกี่ยวกับการประกอบธุรกิจและการบริหารงานในช่วง 5
ปีที่ผ่านมาของบริษัท

+------------+---------------------------------------------------------+
| ปี          | เหตุการณ์ที่สําคัญ                                            |
+============+=========================================================+
| 2544       | -   ได้รับการแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่จากบริษัท       |
|            |     เอ็มลิ้งค์ เอเชีย คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)                 |
|            |                                                         |
|            | -   ได้รับการแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่จากบริษัท       |
|            |     สามารถ ไอ-โมบาย จำกัด (มหาชน)                        |
|            |                                                         |
|            | -   ได้รับการแต่งตั้งเป็นผู้จัดจำหน่ายโทรศัพท์ผ่านดาวเทียม Aces(Asia  |
|            |     Cellular Satellite) จากบริษัท เอเชียส รีเยนแนล เซอร์วิส   |
|            |     จำกัด                                                |
|            |                                                         |
|            | -   ได้รับการแต่งตั้งเป็นผู้จัดจำหน่ายซิมการ์ด (SIM Card)           |
|            |     ของโทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ Digital GSM 1800                |
|            |     และชุดอุปกรณ์โทรศัพท์เคลื่อนที่พร้อมใช้ในชื่อ 1-2-Call! ของบริษัท  |
|            |     ดิจิตอลโฟน จำกัด                                       |
+------------+---------------------------------------------------------+
| 2545       | -   ได้รับสิทธิดำเนินกิจการตัวแทนศูนย์บริการแอดวานซ์ (Mobile from  |
|            |     Advance Service Dealer) จาก บริษัท ดิจิตอลโฟน จำกัด      |
|            |     โดยได้รับสิทธิเป็นผู้ให้บริการหลังการขาย สำหรับร้านเทเลวิซจำนวน  |
|            |     4 สาขา ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า สาขาปิ่นเกล้า สาขาบางนา    |
|            |     สาขารัชดา-พระราม 3 และสาขาแฟชั่นไอส์แลนด์                |
|            |                                                         |
|            | -   เพิ่มทุนจดทะเบียนและเรียกชำระแล้วจากเดิม 1 ล้านบาท เป็น 30   |
|            |     ล้านบาท โดยการเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 290,000 หุ้น     |
|            |     มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 100 บาท ให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิม                 |
+------------+---------------------------------------------------------+
| 2546       | -   ได้รับการแต่งตั้งจาก AIS เป็นตัวแทนกระจายสินค้าบัตรเติมเงิน     |
|            |     1-2-Call! ในเขตพื้นที่ให้บริการเทเลวิซของบริษัทจำนวน 19      |
|            |     เขต/สาขา                                            |
|            |                                                         |
|            | -   ซื้อร้านค้าเพิ่มเติมจำนวน 4 สาขา จากบริษัท พี.ซี. เซลลูล่าร์      |
|            |     จำกัด* โดยเป็นการรับโอนสัญญาเช่าจำนวน 2 สาขา สำหรับ ร้าน   |
|            |     TWZ Shop ห้อง G08 และ ร้าน M Shop ห้อง G11             |
|            |     อาคารศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า ลาดพร้าว                    |
|            |     และเป็นการซื้อสิทธิการเช่าจำนวน 2 สาขาที่                   |
|            |     ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า ปิ่นเกล้า และรามอินทรา ซึ่งเป็นร้าน     |
|            |     Telewiz Shop ทั้ง 2 สาขา                              |
|            |                                                         |
|            | -   ได้รับสิทธิเปิดร้านแฟรนไชส์จากบริษัท เอ็ม ช็อป โมบาย จำกัด      |
|            |     ภายใต้เครื่องหมายการค้า เครื่อง หมายบริการ และสัญลักษณ์ “เอ็ม  |
|            |     ช็อป (M Shop)” จำนวน 1 สาขา ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า     |
|            |     ลาดพร้าว                                             |
|            |                                                         |
|            | -   เพิ่มทุนจดทะเบียนและเรียกชำระแล้วจากเดิม 30 ล้านบาท เป็น 120 |
|            |     ล้านบาท โดยการเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 900,000 หุ้น     |
|            |     มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 100 บาท ให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิม                 |
|            |     โดยนำเงินที่ได้จากการเพิ่มทุนมาใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียน           |
+------------+---------------------------------------------------------+
| 2547       | -   เริ่มนำโทรศัพท์เคลื่อนที่และอุปกรณ์เสริมจากต่างประเทศ เช่น       |
|            |     ประเทศจีน ประเทศไต้หวัน เข้ามาจำหน่าย โดยใช้ตราผลิตภัณฑ์     |
|            |     “TWZ”                                               |
|            |                                                         |
|            | -   ได้รับการแต่งตั้งเป็นผู้จัดจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่บางรุ่นสำหรับยี่ห้อ   |
|            |     “Sony Ericsson” จาก Sony Ericsson Mobile            |
|            |     Communications International AB                     |
|            |     (บริษัทร่วมทุนระหว่างญี่ปุ่นและสวีเดน)                        |
|            |                                                         |
|            | -   ได้รับการแต่งตั้งเป็นผู้จัดจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่บางรุ่นสำหรับยี่ห้อ   |
|            |     “Siemens” จาก Siemens Limited (German)              |
|            |                                                         |
|            | -   ซื้อร้านค้าจำนวน 1 สาขา และรับโอนสัญญาเช่า จากบริษัท         |
|            |     ทีดับบลิวแซด เทเลคอม จำกัด* สำหรับร้าน TWZ Shop ห้อง 244   |
|            |     ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า ลาดพร้าว                         |
|            |                                                         |
|            | -   เปลี่ยนแปลงมูลค่าที่ตราไว้ (Par) จากมูลค่าหุ้นละ 100 บาท เป็น 5 |
|            |     บาท ทำให้จำนวนหุ้นที่ออกทั้งหมดของบริษัทเพิ่มจากจำนวน 1.2      |
|            |     ล้านหุ้น เป็น 24 ล้านหุ้น                                  |
|            |     และได้เพิ่มทุนจดทะเบียนและเรียกชำระแล้วของบริษัทจากจำนวน 120 |
|            |     ล้านบาท เป็น 180 ล้านบาท โดยการออกหุ้นสามัญใหม่จำนวน 12    |
|            |     ล้านหุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 5 บาท ให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิมตามสัดส่วน     |
|            |     โ                                                   |
|            | ดยนำเงินที่ได้จากการเพิ่มทุนไปซื้อสิทธิการเช่าพื้นที่ที่ใช้เป็นร้านค้าของบริษัท |
|            |     และเพื่อใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียน                             |
|            |                                                         |
|            | -   เปลี่ยนชื่อจากบริษัท พี.ซี.คอมมูนิเคชั่น แอนด์ ทรานสปอร์ต จํากัด    |
|            |     เป็นบริษัท ทีดับบลิวแซด                                   |
|            |                                                         |
|            |   คอร์ปอเรชั่น จํากัด                                        |
|            |                                                         |
|            | -   บริษัทจ่ายเงินปันผลสำหรับผลการดำเนินงานปี 2544 จนถึงไตรมาสที่  |
|            |     2 ปี 2547 ในอัตราหุ้นละ 1.50 บาท จำนวน 36 ล้านหุ้น         |
|            |     เป็นจำนวนเงิน 54 ล้านบาท                               |
+------------+---------------------------------------------------------+
| 2548       | -   บริษัทจ่ายปันผลสำหรับผลการดำเนินงานปี 2547 ในอัตราหุ้นละ 0.47 |
|            |     บาท จำนวน 36 ล้านหุ้น เป็นจำนวนเงิน 16.92 ล้านบาท         |
|            |                                                         |
|            | -   ซื้อร้านค้าและรับโอนสัญญาเช่า จำนวน 2 สาขา จากบริษัท โมบาย   |
|            |     ฟีเวอร์ จำกัด* เมื่อวันที่ 22 มิถุนายน 2548 สำหรับร้าน TWZ Shop |
|            |     ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า รัชดา-พระราม 3 และ ร้าน Nokia    |
|            |     Shop ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลซิตี้ บางนา                        |
|            |                                                         |
|            | -   บริษัทได้ดำเนินการแปรสภาพเป็นบริษัทมหาชน                   |
|            |     เปลี่ยนแปลงมูลค่าหุ้นที่ตราไว้จาก 5 บาท เป็น 1 บาท            |
|            |     รวมทั้งเพิ่มทุนจดทะเบียนจาก 180 ล้านบาท เป็น 240 ล้านบาท     |
|            |     โดยการออกหุ้นสามัญใหม่จำนวน 60 ล้านหุ้น                    |
|            |     เสนอขายหลักทรัพย์แก่ประชาชนทั่วไปจำนวน 59 ล้านหุ้น           |
|            |     และเสนอขายแก่กรรมการและพนักงานของบริษัทจำนวน 1 ล้านหุ้น    |
|            |     และนำ                                               |
|            | หุ้นสามัญของบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยเมื่อวันที่ |
|            |     18 พฤศจิกายน 2548                                    |
|            |                                                         |
|            | -   ได้รับการแต่งตั้งจาก บริษัท DW Mobile (HK) Limited         |
|            |     ให้เป็นผู้จัดจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ Dmobo                    |
|            |     ซึ่งเป็นโทรศัพท์เคลื่อนที่ของ Disney เพียงรายเดียวในประเทศไทย  |
|            |                                                         |
|            | -   เปิดร้านเทเลวิซเพิ่มจำนวน 2 สาขา ที่มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์    |
|            |     และบริเวณชั้น 2 ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า พระราม 2           |
|            |     และร้านเทเลวิซเอ็กซ์เพรส จำนวน 1 สาขา ที่ตลาดบองมาร์เช่     |
|            |                                                         |
|            | -   เปิดร้าน TWZ Shop เพิ่มจำนวน 2 สาขา ที่ชั้น 1 ส่วนพลาซ่า      |
|            |     โครงการ ไอที สแควร์ และชั้น 3 ศูนย์การค้าฟิวเจอร์พาร์ค รังสิต   |
+------------+---------------------------------------------------------+

2.  ภาพรวมของการประกอบธุรกิจ

บริษัทประกอบธุรกิจหลักเป็นผู้จำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ ซิมการ์ดและบัตรเติมเงินในระบบ Digital
GSM Advance

และระบบ Digital GSM 1800 และอุปกรณ์เสริมต่างๆ
โดยบริษัทได้รับสิทธิในลักษณะแฟรนไชส์จาก AIS ในการจำหน่ายสินค้าและให้บริการด้านต่างๆ
ภายใต้เครื่องหมายการค้าและชื่อทางการค้าว่า “เทเลวิซ (Telewiz)” จำนวน 21 สาขา
(จากจำนวนร้านเทเลวิซทั่วประเทศกว่า 300 สาขา) นอกจากนี้
บริษัทยังได้รับสิทธิให้ดําเนินกิจการตัวแทนศูนย์บริการแอดวานซ์ (Service Dealer Center)
เป็นศูนย์บริการหลังการขาย จากบริษัท ดิจิตอลโฟน จํากัด ภายใต้เครื่องหมายการค้า Mobile
from Advance สำหรับสาขาเทเลวิซของบริษัทจํานวน 4 สาขา จาก 21 สาขา

ปัจจุบันบริษัทเป็นผู้จัดจำหน่ายโดยตรงของ Sony Ericsson Mobile Communications
International AB และ BenQ Corporation
สำหรับโทรศัพท์เคลื่อนที่บางรุ่นของผู้ผลิตรายดังกล่าว (นับตั้งแต่วันที่ 30 กันยายน 2548
ธุรกิจมือถือของ Siemens ได้ควบรวมกับ BenQ
ปัจจุบันบริษัทจึงเป็นผู้จัดจำหน่ายโทรศัพท์มือถือทั้งยี่ห้อ Siemens และ BenQ) นอกจากนี้
เมื่อเดือนพฤศจิกายน 2548 บริษัทยังได้รับการแต่งตั้งจาก บริษัท DW Mobile (HK) Limited
ให้เป็นผู้จัดจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ Dmobo ซึ่งเป็นโทรศัพท์เคลื่อนที่ของ Disney
เพียงรายเดียวในประเทศไทย
และเพื่อให้บริษัทมีโทรศัพท์เคลื่อนที่และอุปกรณ์เสริมที่หลากหลายรุ่นและยี่ห้อมากขึ้นซึ่งจะทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างเต็มที่
บริษัทยังเป็นตัวแทนจําหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ให้กับผู้จัดจำหน่าย (Distributor) จำนวน 3 บริษัท
ประกอบด้วย บริษัท ดิจิตอลโฟน จำกัด บริษัท เอ็มลิ้งค์ เอเชีย คอร์ปอเรชั่น จํากัด (มหาชน)
บริษัท สามารถ ไอ-โมบาย จํากัด (มหาชน) รวมทั้งซื้อเพิ่มเติมจากผู้จัดจำหน่ายรายอื่นเช่น บริษัท
ทีเอ ออเร้นจ์ รีเทล จำกัด บริษัท ยูไนเต็ด ดิสทริบิวชั่น บิซซิเนส จำกัด
โดยผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายจะได้รับสิทธิในการจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่เฉพาะบางรุ่นและบางยี่ห้อ
รวมทั้งบริษัทยังมีการนำเข้าโทรศัพท์เคลื่อนที่จากประเทศจีน และประเทศไต้หวัน
เข้ามาจำหน่ายภายใต้ตราผลิตภัณฑ์ “TWZ”

ปัจจุบัน บริษัทมีสาขาทั้งหมดจำนวน 31 แห่ง โดยแบ่งเป็นสาขาภายใต้ชื่อ Telewiz จำนวน 21
สาขา และ Telewiz Express จำนวน 1 สาขา และภายใต้ชื่อร้านค้าอื่นๆ ประกอบด้วย TWZ
Shop จำนวน 7 สาขา M Shop จำนวน 1 สาขา และ Nokia Shop จำนวน 1 สาขา
โดยมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

  ------------------------------------------------------------------------
  ชื่อร้าน       สถานที่ตั้ง                       
  ----------- ----------------------------- ------------------------------
  Telewiz     ชั้น 5 ห้อง 529 ศูนย์การค้าเซ็นทรัลซิตี้ ชั้น 3 ห้อง 324
              บางนา                         ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า
                                            รัชดา-พระราม 3

              ชั้น 5 ห้อง 509 ศูนย์การค้าเซ็นทรัลซิตี้ ชั้น 3 ห้อง 305
              บางนา                         ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า
                                            รัชดา-พระราม 3

              ชั้น 3 ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า      ชั้น 4 ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า
              ปิ่นเกล้า                        ปิ่นเกล้า

              ชั้น 3                          ชั้น 2 เทสโก้โลตัส สาขาบางนา
              ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่ารามอินทรา   

              ชั้น 1 เทสโก้โลตัส สาขาศรีนครินทร์   ชั้น 2 เทสโก้โลตัส สาขาหลักสี่

              ชั้น 1 เทสโก้โลตัส สาขาแจ้งวัฒนะ    ชั้น 1 เทสโก้โลตัส สาขารัตนาธิเบศร์

              ชั้น 2 เทสโก้โลตัส สาขาสุขุมวิท 50   ชั้น 2 เทสโก้โลตัส สาขาพระราม 3

              ห้อง 212B อาคารไทยพาณิชย์ ปาร์ค   ชั้น 2 อาคารชินวัตรทาวเวอร์ 3
              พลาซ่า เวสท์                    

              ชั้น 2 ศูนย์การค้าแฟชั่น ไอส์แลนด์     ชั้นใต้ดิน บิ๊กซีซูเปอร์เซ็นเตอร์
                                            สาขาบางนา

              ชั้น 3 อาคารออลซีซันส์คอมเพล็กซ์     มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์

              ชั้น 2 ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า      
              พระราม 2                      

  Telewiz     ตลาดบองมาร์เช่                  
  Express                                   

  TWZ Shop    ชั้น G ห้อง B144                 ชั้น 2 ห้อง 244
              ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า ลาดพร้าว   ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า ลาดพร้าว

              ชั้น G ห้อง G08                  ชั้น 3 ห้อง 329/2
              ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า ลาดพร้าว   ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า
                                            รัชดา-พระราม 3

              ชั้น 2 ศูนย์การค้าแฟชั่น ไอส์แลนด์     ชั้น 1 ส่วนพลาซ่า โครงการ ไอที
                                            สแควร์

              ชั้น 3 ศูนย์การค้าฟิวเจอร์พาร์ค รังสิต  

  M Shop      ชั้น G ห้อง G11                  
              ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า ลาดพร้าว   

  Nokia Shop  ชั้น 5 ห้อง 517 เอ               
              ศูนย์การค้าเซ็นทรัลซิตี้ บางนา        
  ------------------------------------------------------------------------

3.  โครงสร้างรายได้ของบริษัท

  โครงสร้างรายได้ของบริษัทระหว่าง ปี 2546- 2548 สามารถสรุปได้ดังนี้

(หน่วย : ล้านบาท)

+-----------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| ประเภทรายได้           | ปี     |      | ปี     |      | ปี     |      |
|                       | 2546  |      | 2547  |      | 2548  |      |
+-----------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
|                       | จำน   | %    | จำน   | %    | จำน   | %    |
|                       | วนเงิน |      | วนเงิน |      | วนเงิน |      |
+-----------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| รายได้จากการขาย        | 1,0   | 7    | 1,0   | 5    | 2,1   | 7    |
|                       | 10.80 | 1.08 | 31.48 | 4.04 | 94.60 | 5.40 |
| - โทรศัพท์เคลื่อนที่        |       |      |       |      |       |      |
+-----------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| - อุปกรณ์เสริม           | 1     | 9.62 | 59.33 | 3.11 | 47.14 | 1.62 |
|                       | 36.80 |      |       |      |       |      |
+-----------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| - ซิมการ์ดและบัตรเติมเงิน  | 2     | 1    | 7     | 3    | 5     | 1    |
|                       | 22.36 | 5.64 | 35.67 | 8.54 | 65.82 | 9.44 |
+-----------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| รวมรายได้จากการขาย     | 1,3   | 9    | 1,8   | 9    | 2,8   | 9    |
|                       | 69.96 | 6.33 | 26.48 | 5.69 | 07.56 | 6.46 |
+-----------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| รายได้จากการบริการ      | 6.83  | 0.48 | 2.71  | 0.14 | 7.72  | 0.27 |
|                       |       |      |       |      |       |      |
| - จากศูนย์บริการ         | 12.44 | 0.87 | 13.62 | 0.71 | 18.63 | 0.64 |
|                       |       |      |       |      |       |      |
| -                     | 19.27 | 1.36 | 16.33 | 0.85 | 26.35 | 0.91 |
| ค่าธรรมเนียมการให้บริการ  |       |      |       |      |       |      |
| ^(/1)                 |       |      |       |      |       |      |
|                       |       |      |       |      |       |      |
| รวมรายได้ค่าบริการ       |       |      |       |      |       |      |
+-----------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| ราย                   | 28.83 | 2.03 | 49.38 | 2.59 | 72.69 | 2.50 |
| ได้ค่าสนับสนุนการขาย^(/2) |       |      |       |      |       |      |
+-----------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| รายได้อื่น ^(/3)         | 4.07  | 0.29 | 16.61 | 0.87 | 3.92  | 0.13 |
+-----------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| รายได้รวม              | 1,4   | 10   | 1,9   | 10   | 2,9   | 10   |
|                       | 22.13 | 0.00 | 08.80 | 0.00 | 10.52 | 0.00 |
+-----------------------+-------+------+-------+------+-------+------+

หมายเหตุ ^(/1)ค่าธรรมเนียมการให้บริการ ประกอบด้วย ค่าธรรมเนียมในการให้บริการของ
AIS (Commission Online) รายได้ค่าบริการเคาน์เตอร์ เซอร์วิส รายได้ค่าบริการบัตรเงินสด
เป็นต้น

^(/2) รายได้ค่าสนับสนุนการขาย ประกอบด้วย
ค่าส่งเสริมการขายที่ได้รับจากผู้ผลิตและผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่จากการที่บริษัทสามารถขายได้ตามเป้าหมายที่กำหนด
และส่วนที่ได้รับเพื่อส่งเสริมให้สินค้าเป็นที่รู้จักมากขึ้น รวมทั้งส่วนแบ่งกำไร (Revenue Sharing)
จากค่าใช้บริการโทรศัพท์ของลูกค้าองค์กรที่ AIS มอบหมายให้บริษัทดูแล

^(/3)รายได้อื่น ประกอบด้วย กำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน ดอกเบี้ยรับ
กำไรจากการจำหน่ายทรัพย์สิน เป็นต้น

4.  เป้าหมายในการดำเนินธุรกิจ

บริษัทมีเป้าหมายที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่องทั้งในด้านรายได้จากการขายสินค้าและรายได้จากการให้บริการ
โดยให้ความสำคัญในการเพิ่มความสามารถในการทำกำไร
โดยการเพิ่มช่องทางการจำหน่ายสินค้าไม่ว่าจะเป็นจำนวนสาขาในรูปแบบ ต่างๆ ทั้ง TWZ Shop
Telewiz Express และ Telewiz Shop รวมทั้งจำนวนตัวแทนจำหน่าย
เพื่อให้สามารถเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น
รวมทั้งการพัฒนาคุณภาพของการให้บริการให้มีมาตรฐานเป็นที่ยอมรับของลูกค้าและสามารถแข่งขันกับผู้ประกอบการรายอื่นได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ในขณะเดียวกันก็จะเพิ่มการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับบริษัทผู้ผลิตโทรศัพท์เคลื่อนที่ชั้นนำต่างๆ มากขึ้น
เพื่อที่จะสามารถคัดสรรสินค้าที่มีคุณภาพและคุณลักษณะหลากหลายให้สามารถตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกันของลูกค้าได้อย่างครบถ้วน