การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1. ผลิตภัณฑ์และบริการ

1.  ผลิตภัณฑ์

1.  โรงงานมาตรฐาน

บริษัทได้จัดสร้างโรงงานมาตรฐานที่มีคุณภาพระดับสากลเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ประกอบการที่เข้ามาตั้งฐานการผลิตในประเทศไทยโดยไม่ต้องการเป็นเจ้าของโรงงาน
หรือไม่ต้องการถือกรรมสิทธิ์ในโรงงาน เพื่อลดต้นทุนในการดำเนินการ
และลดความเสี่ยงจากความไม่แน่นอนต่าง ๆ ที่อาจเกิดขึ้น ซึ่งภายในระยะเวลาไม่นาน
บริษัทได้ปรับปรุงรูปแบบของโรงงานมาตรฐานให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้ประกอบการชาวต่างชาติที่ต้องการตั้งฐานการผลิตในประเทศไทย
โดยบริษัทได้เลือกทำเลที่ตั้ง และออกแบบขนาดโรงงานให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า
นอกจากนี้ ด้วยความเข้าใจในความต้องการของผู้ประกอบการชาวต่างชาติ
บริษัทจึงได้เพิ่มการให้บริการให้ความช่วยเหลือในเรื่องต่าง ๆ
ที่เกี่ยวข้องกับการตั้งฐานการผลิตในประเทศไทย ดังที่จะกล่าวต่อไป

บริษัทเลือกทำเลที่ตั้งของที่ดินอุตสาหกรรมเพื่อทำการพัฒนาโรงงานโดยพิจารณาจากความต้องการของลูกค้าในปัจจุบันและที่คาดการณ์ไว้ในอนาคต
นอกจากนั้น ยังพิจารณาจากเขตส่งเสริมการลงทุนของคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
และความสะดวกในการเดินทางไปยังท่าเรือ สนามบิน ระยะทางจากกรุงเทพมหานคร
การพิจารณาถึงความต้องการของลูกค้า ตลอดจนการคำนึงถึงการลงทุนของบริษัท
บริษัทเลือกพัฒนาโรงงานในนิคม/สวน/เขตอุตสาหกรรมที่บริษัทเห็นว่ามีระบบโครงสร้างพื้นฐานที่ได้มาตรฐาน
ตั้งอยู่ในทำเลที่ดี และมีเงื่อนไขที่เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า

บริษัทอาจพัฒนาโรงงานในเขตส่งออกหรือเขตทั่วไป ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า
ซึ่งก็จะขึ้นอยู่กับทำเลที่ตั้งเช่นกัน ตัวอย่างเช่น
ความต้องการโรงงานในเขตนิคมอุตสาหกรรมแหลมฉบังซึ่งอยู่ติดกับท่าเรือน้ำลึกที่สำคัญของประเทศไทยนั้น
โดยส่วนใหญ่จะเป็นความต้องการโรงงานในเขตส่งออก

โรงงานของบริษัทมีลักษณะเป็นอาคารชั้นเดียวพร้อมชั้นลอยเพื่อใช้เป็นสำนักงาน
ซึ่งก่อสร้างในบริเวณพื้นที่ดินที่มีรั้วกั้นเป็นสัดส่วน พร้อมด้วยป้อมยาม พื้นที่จอดรถ
และพื้นที่สำหรับขนถ่ายสินค้า ทั้งนี้ โรงงานที่บริษัทพัฒนาขึ้นมีรูปแบบเป็นมาตรฐาน
แต่สามารถดัดแปลงให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าได้ ขนาดของโรงงานมีตั้งแต่ 1,000 ถึง
11,700 ตารางเมตร ซึ่งโดยส่วนใหญ่มีขนาดประมาณ 2,000 ถึง 3,000 ตารางเมตร
พื้นโรงงานสามารถรับน้ำหนักได้ตั้งแต่ 1 ถึง 3 ตันต่อตารางเมตร
ตัวอาคารก่อสร้างโดยใช้โครงสร้างหลังคาเหล็ก ซึ่งไม่ต้องมีเสาเพื่อรองรับหลังคาโรงงาน
ทำให้ได้พื้นที่ใช้สอยสูงสุด

นอกจากโรงงานมาตรฐานแล้ว บริษัทยังให้บริการสร้างโรงงานตามแบบที่ลูกค้าต้องการ
ซึ่งโดยทั่วไปจะมีขนาดใหญ่กว่าโรงงานมาตรฐานของบริษัท

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาโรงงานที่บริษัทให้เช่าแก่ลูกค้าและรับรู้รายได้แล้ว มีดังนี้

[TABLE]

หมายเหตุ : 1 ไร่ = 1,600 ตารางเมตร = 0.4 เอเคอร์

*ภายหลังการขายอสังหาริมทรัพย์จำนวน 51 โรงงาน พื้นที่เช่ารวม 116,907 ตารางเมตร

**ภายหลังการขายอสังหาริมทรัพย์จำนวน 60 โรงงาน พื้นที่เช่ารวม 125,418 ตารางเมตร

***ภายหลังการขายอสังหาริมทรัพย์จำนวน 40 โรงงาน พื้นที่เช่ารวม 99,918 ตารางเมตร

นอกจากโรงงานจำนวน 107 โรงงาน
ซึ่งบริษัทให้เช่าและรับรู้รายได้ตามสัญญาเช่าดังที่กล่าวมาแล้ว ณ สิ้นปี 2551 บริษัทยังมีโรงงานอีก
12 โรงงานที่มีสัญญาเช่าแล้วแต่ยังไม่ถึงกำหนดรับรู้รายได้ ดังต่อไปนี้

+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| นิคมอุตสาหกรรม /     | จำ        | พื้นที่ดิน     | พื้นที่เช่า    | ม         |
| สวนอุตสาหกรรม /     | นวนโรงงาน |           |           | ูลค่าตามบัญชี |
|                    |           | (ไร่)      | (ต        |           |
| เขตส่งเสริมอุตสาหกรรม | (โรง)     |           | ารางเมตร) | (ล้านบาท)  |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| อมตะนคร            | 3         | 8.5208    | 5,525     | 60.73     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| โรจนะ - อยุธยา      | 3         | 10.7975   | 7,500     | 79.81     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| บางปู               | 2         | 5.3773    | 3,400     | 86.60     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| นวนคร              | 4         | 13.6475   | 8,250     | 49.85     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| รวม                | 12        | 38.3431   | 24,675    | 276.99    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+

และเพื่อให้มีโรงงานรองรับความต้องการของลูกค้าได้ในทันที
บริษัทจึงจำเป็นต้องมีโรงงานที่สร้างเสร็จเตรียมพร้อมไว้ให้เช่า โดย ณ สิ้นปี 2551
มีโรงงานที่สร้างเสร็จพร้อมให้เช่าจำนวน 34 โรงงาน ดังนี้

+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| นิคมอุตสาหกรรม /     | จำ        | พื้นที่ดิน     | พื้นที่เช่า    | ม         |
| สวนอุตสาหกรรม /     | นวนโรงงาน |           |           | ูลค่าตามบัญชี |
|                    |           | (ไร่)      | (ต        |           |
| เขตส่งเสริมอุตสาหกรรม | (โรง)     |           | ารางเมตร) | (ล้านบาท)  |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| อมตะนคร            | 4         | 13.3125   | 9,200     | 115.41    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| แหลมฉบัง            | 6         | 19.9219   | 15,025    | 78.89     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| ไฮเทค              | 5         | 19.4837   | 12,325    | 153.87    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| อมตะซิตี้             | 2         | 7.0630    | 5,050     | 43.58     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| โรจนะ - อยุธยา      | 9         | 37.8471   | 24,825    | 284.53    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| บางปู               | 3         | 13.1658   | 8,250     | 99.87     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| ปิ่นทอง              | 2         | 8.8876    | 5,100     | 59.12     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| นวนคร              | 2         | 11.1750   | 7,500     | 88.82     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| อีสเทิร์นซีบอร์ด        | 1         | 4.1225    | 3,760     | 34.58     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| รวม                | 34        | 134.9791  | 91,035    | 958.67    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+

ณ สิ้นปี 2551 บริษัทยังมีโรงงานที่อยู่ระหว่างการก่อสร้างที่ยังไม่มีสัญญากับลูกค้าอีก 82 โรงงาน
ซึ่งประกอบด้วย โรงงานที่เริ่มงานก่อสร้างแล้วจำนวน 25 โรงงาน
และโรงงานที่อยู่ในแผนงานการก่อสร้าง 57 โรงงาน ซึ่งมีรายละเอียด ดังนี้

โรงงานที่เริ่มงานก่อสร้างแล้ว

+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| นิคมอุตสาหกรรม /     | จำ        | พื้นที่ดิน     | พื้นที่เช่า    | ม         |
| สวนอุตสาหกรรม /     | นวนโรงงาน |           |           | ูลค่าตามบัญชี |
|                    |           | (ไร่)      | (ต        |           |
| เขตส่งเสริมอุตสาหกรรม | (โรง)     |           | ารางเมตร) | (ล้านบาท)  |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   อมตะนคร          | 6         | 32.7636   | 19,900    | 175.59    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   แหลมฉบัง          | 2         | 6.5500    | 4,725     | 39.73     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   ไฮเทค            | 4         | 17.5646   | 10,875    | 122.95    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   อมตะซิตี้           | 2         | 6.7930    | 4,150     | 39.12     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   โรจนะ - อยุธยา    | 5         | 19.0319   | 11,050    | 117.80    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   บางปู             | 1         | 3.2750    | 2,250     | 21.62     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   ปิ่นทอง            | 4         | 17.1760   | 10,200    | 68.74     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| นวนคร              | 1         | 3.4550    | 2,100     | 26.61     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| รวม                | 25        | 106.6091  | 65,250    | 612.16    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+

โรงงานที่อยู่ในแผนงานการก่อสร้าง

+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| นิคมอุตสาหกรรม /     | จำ        | พื้นที่ดิน     | พื้นที่เช่า    | ม         |
| สวนอุตสาหกรรม /     | นวนโรงงาน |           |           | ูลค่าตามบัญชี |
|                    |           | (ไร่)      | (ต        |           |
| เขตส่งเสริมอุตสาหกรรม | (โรง)     |           | ารางเมตร) | (ล้านบาท)  |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   อมตะนคร          | 10        | 22.0323   | 14,850    | 198.47    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   ไฮเทค            | 10        | 46.5850   | 25,650    | 155.68    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   โรจนะ - อยุธยา    | 21        | 78.2278   | 48,600    | 295.87    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   โรจนะ - ระยอง    | 2         | 10.3150   | 6,125     | 15.68     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   บางปู             | 2         | 9.6863    | 6,950     | 39.02     |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|   บ่อวิน             | 12        |   57.1550 |   25,750  |   72.24   |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| รวม                | 57        | 224.0014  | 127,925   | 776.96    |
+--------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+

โรงงาน 57 โรงงานตามตารางข้างต้นนั้น
เป็นโรงงานที่อยู่ในแผนงานที่จะก่อสร้างบนที่ดินของบริษัท

เพื่อสนองความต้องการของลูกค้า นอกจากการให้ทางเลือกในการต่อสัญญาเช่าแล้ว
บริษัทยังให้ทางเลือกแก่ลูกค้าในการเปลี่ยนโรงงานได้ตามขนาดที่ต้องการ
การเปลี่ยนโรงงานที่อยู่ในทำเลที่ตั้งที่แตกต่างไป ตลอดจนให้ทางเลือกแก่ลูกค้าในการซื้อโรงงาน

สัญญาเช่าระหว่างลูกค้ากับบริษัทเกือบทั้งหมดมีอายุสัญญา 3 ปี
โดยมีทางเลือกในการต่อสัญญาภายใต้เงื่อนไขเดิม

บริษัทกำหนดให้ลูกค้าต้องชำระเงินมัดจำให้แก่บริษัทเป็นเงินสดจำนวน 4 - 6
เดือนของค่าเช่าและค่าบริการตามแต่จะตกลงกัน

ณ สิ้นปี 2551 ลูกค้าที่เช่าโรงงานมาตรฐานเป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนจากประเทศต่าง ๆ
ในอุตสาหกรรมหลายประเภท ดังนี้

+---------------------------+-------+--------------------------+-------+
| อุตสาหกรรม                 | ร้อยละ | ประเทศ                   | ร้อยละ |
+---------------------------+-------+--------------------------+-------+
| 1. อิเล็กทรอนิคส์             | 53.7  | 1. ญี่ปุ่น                   | 58.9  |
| และเครื่องใช้ไฟฟ้า            |       |                          |       |
|                           | 20.5  | 2. ยุโรป                  | 7.2   |
| 2. ยานยนต์                 |       |                          |       |
|                           | 10.6  | 3. สิงคโปร์                | 6.8   |
| 3. ขนส่ง และคลังสินค้า        |       |                          |       |
|                           | 2.5   | 4. แคนาดา                | 6.1   |
| 4. อาหาร                  |       |                          |       |
|                           | 2.4   | 4. สหรัฐอเมริกา            | 4.2   |
| 5. บรรจุภัณฑ์                |       |                          |       |
|                           | 10.3  | 5. อื่น ๆ (เช่น ไทย มาเลเซีย | 16.8  |
| 6. อื่น ๆ (เช่น พลาสติก แฟชั่น  |       | ฯลฯ)                     |       |
| ฯลฯ)                      |       |                          |       |
+---------------------------+-------+--------------------------+-------+
| รวม                       | 100.0 | รวม                      | 100.0 |
+---------------------------+-------+--------------------------+-------+

หมายเหตุ : สัดส่วนข้างต้นคำนวณจากรายได้ค่าเช่าและค่าบริการของบริษัทในเดือนธันวาคมปี
2551

2.  คลังสินค้าคุณภาพสูง

บริษัท ไทคอน โลจิสติคส์ พาร์ค จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อย
เป็นผู้พัฒนาอาคารคลังสินค้าคุณภาพมาตรฐานสากลเพื่อให้เช่า

ปัจจุบันกิจกรรมด้านโลจิสติคส์มีความสำคัญขึ้นอย่างมาก
ผู้ประกอบการตลอดจนผู้ให้บริการด้านโลจิสติคส์ส่วนใหญ่จะให้ความสำคัญกับการลงทุนในระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ
ยานพาหนะ และอุปกรณ์ต่าง ๆ รวมทั้งบุคลากรที่เกี่ยวข้อง
การเช่าคลังสินค้าแทนการเป็นเจ้าของเองจึงเป็นทางเลือกที่เหมาะสม

คลังสินค้าของบริษัทตั้งอยู่ในทำเลที่เป็นยุทธศาสตร์ที่สำคัญของคลังสินค้า กล่าวคือ
ศูนย์คลังสินค้าแหลมฉบังตั้งอยู่ใกล้กับท่าเรือแหลมฉบัง
เขตอุตสาหกรรมโลจิสติคส์ไทคอน-บางนาอยู่ระหว่างกรุงเทพฯ กับท่าเรือแหลมฉบัง
และอยู่ใกล้กับท่าอากาศยานนานาชาติสุวรรณภูมิ เหมาะแก่การเป็นศูนย์กระจายสินค้าที่ดี
ไม่ว่าจะเป็นการขนส่งทางอากาศ การขนส่งทางบก และการขนส่งทางน้ำ
เขตอุตสาหกรรมโลจิสติคส์ไทคอน-วังน้อยเป็นทางเชื่อมที่ดีสำหรับการกระจายสินค้าระหว่างกรุงเทพฯ
และภาคเหนือ/ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ทั้งนี้ ภายในเขตอุตสาหกรรมโลจิสติคส์ไทคอนทั้ง 2
แห่งยังได้จัดตั้งเขตปลอดอากรเพื่อให้บริการผู้ประกอบการที่มีการให้บริการที่เกี่ยวข้องกับการนำเข้า/ส่งออกอีกด้วย

คลังสินค้าของบริษัทสามารถรองรับการจัดการคลังสินค้าสมัยใหม่
รูปแบบของตัวอาคารจะคำนึงถึงระยะห่างของช่วงเสา ความสามารถในการรับน้ำหนักของพื้น
ความสูงของอาคาร จำนวนประตูสำหรับขนถ่ายสินค้า
และอุปกรณ์ช่วยปรับระดับพื้นให้มีความลาดชันที่เหมาะสมกับความสูงของรถขนส่งสินค้า

นอกจากคลังสินค้ารูปแบบมาตรฐานที่บริษัทได้พัฒนาขึ้นพร้อมให้เช่าเช่นเดียวกับโรงงานมาตรฐานแล้ว
บริษัทยังมีการสร้างคลังสินค้าตามรูปแบบและทำเลที่ลูกค้าต้องการ
อีกทั้งมีบริการซื้อคลังสินค้าจากลูกค้าเพื่อให้เช่ากลับคืนอีกด้วย

ณ สิ้นปี 2551 คลังสินค้าของบริษัท มีรายละเอียดดังนี้

คลังสินค้าที่ให้เช่าและรับรู้รายได้แล้ว

+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| ที่ตั้ง                   | จำนว     | พื้นที่ดิน    | พื้นที่เช่า   | มูล       |
|                       | นคลังสินค้า |          |          | ค่าตามบัญชี |
|                       |          | (ไร่)     | (ตา      |          |
|                       | (หลัง)    |          | รางเมตร) | (ล้านบาท) |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
|   เขตอุตสาหก           | 11       | 58.6673  | 48,650   | 714.56   |
| รรมโลจิสติคส์ไทคอน-บางนา |          |          |          |          |
|                       | 4        | 25.0947  | 21,150   | 249.34   |
|   ศูนย์คลังสินค้าแหลมฉบัง   |          |          |          |          |
|                       | 1        | 24.0900  | 10,446   | 322.71   |
|   เขตอุตสาหก           |          |          |          |          |
| รรมโลจิสติคส์ไทคอน-วังน้อย |          |          |          |          |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| รวม                   | 16       | 107.8520 | 80,246   | 1,286.61 |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+

คลังสินค้าที่มีสัญญาเช่าแล้ว แต่ยังไม่ถึงกำหนดรับรู้รายได้

+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| ที่ตั้ง                   | จำนว     | พื้นที่ดิน    | พื้นที่เช่า   | มูล       |
|                       | นคลังสินค้า |          |          | ค่าตามบัญชี |
|                       |          | (ไร่)     | (ตา      |          |
|                       | (หลัง)    |          | รางเมตร) | (ล้านบาท) |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
|   เขตอุตสาหก           | 3        | 7.5465   | 6,150    | 95.49    |
| รรมโลจิสติคส์ไทคอน-บางนา |          |          |          |          |
|                       | 5        | 53.9117  | 38,820   | 428.24   |
|   เขตอุตสาหก           |          |          |          |          |
| รรมโลจิสติคส์ไทคอน-วังน้อย |          |          |          |          |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| รวม                   | 8        | 61.4582  | 44,970   | 523.73   |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+

คลังสินค้าพร้อมให้เช่า

+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| ที่ตั้ง                   | จำนว     | พื้นที่ดิน    | พื้นที่เช่า   | มูล       |
|                       | นคลังสินค้า |          |          | ค่าตามบัญชี |
|                       |          | (ไร่)     | (ตา      |          |
|                       | (หลัง)    |          | รางเมตร) | (ล้านบาท) |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
|   เขตอุตสาหก           | 5        | 19.5866  | 17,050   | 315.11   |
| รรมโลจิสติคส์ไทคอน-บางนา |          |          |          |          |
|                       | 2        | 12.4940  | 10,530   | 98.60    |
|   ศูนย์คลังสินค้าแหลมฉบัง   |          |          |          |          |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| รวม                   | 7        | 32.0806  | 27,580   | 413.71   |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+

คลังสินค้าที่เริ่มก่อสร้างแล้ว

+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| ที่ตั้ง                   | จำนว     | พื้นที่ดิน    | พื้นที่เช่า   | มูล       |
|                       | นคลังสินค้า |          |          | ค่าตามบัญชี |
|                       |          | (ไร่)     | (ตา      |          |
|                       | (หลัง)    |          | รางเมตร) | (ล้านบาท) |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
|   เขตอุตสาหก           | 9        | 58.9454  | 48,475   | 543.37   |
| รรมโลจิสติคส์ไทคอน-บางนา |          |          |          |          |
|                       | 5        | 18.5700  | 13,620   | 32.34    |
|   ศูนย์คลังสินค้าแหลมฉบัง   |          |          |          |          |
|                       | 8        | 24.7576  | 17,800   | 40.77    |
|   เขตอุตสาหก           |          |          |          |          |
| รรมโลจิสติคส์ไทคอน-วังน้อย |          |          |          |          |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| รวม                   | 22       | 102.2730 | 79,895   | 616.48   |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+

คลังสินค้าที่อยู่ในแผนการก่อสร้างบนที่ดินที่บริษัทเป็นเจ้าของ

+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| ที่ตั้ง                   | จำนว     | พื้นที่ดิน    | พื้นที่เช่า   | มูล       |
|                       | นคลังสินค้า |          |          | ค่าตามบัญชี |
|                       |          | (ไร่)     | (ตา      |          |
|                       | (หลัง)    |          | รางเมตร) | (ล้านบาท) |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
|   เขตอุตสาหก           | 7        | 146.3632 | 87,475   | 713.20   |
| รรมโลจิสติคส์ไทคอน-บางนา |          |          |          |          |
|                       | 14       | 79.5808  | 47,708   | 89.48    |
|   เขตอุตสาหก           |          |          |          |          |
| รรมโลจิสติคส์ไทคอน-วังน้อย |          |          |          |          |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+
| รวม                   | 21       | 225.9440 | 135,183  | 802.68   |
+-----------------------+----------+----------+----------+----------+

ณ สิ้นปี 2551 ลูกค้าที่เช่าคลังสินค้าของบริษัทเป็นผู้ประกอบการจากประเทศต่าง ๆ
ในอุตสาหกรรมหลายประเภท ดังนี้

+---------------------------+-------+--------------------------+-------+
| อุตสาหกรรม                 | ร้อยละ | ประเทศ                   | ร้อยละ |
+---------------------------+-------+--------------------------+-------+
| 1. ขนส่ง และคลังสินค้า        | 41.7  | 1. ยุโรป                  | 49.7  |
|                           |       |                          |       |
| 2. ค้าปลีก                  | 24.5  | 2. ญี่ปุ่น                   | 37.4  |
|                           |       |                          |       |
| 3. อุปโภค บริโภค            | 23.1  | 3. เกาหลี                 | 8.8   |
|                           |       |                          |       |
| 4. อื่นๆ                    | 10.7  | 4. ไทย                   | 4.1   |
+---------------------------+-------+--------------------------+-------+
| รวม                       | 100.0 | รวม                      | 100.0 |
+---------------------------+-------+--------------------------+-------+

หมายเหตุ : สัดส่วนข้างต้นคำนวณจากรายได้ค่าเช่าและค่าบริการของบริษัทในเดือนธันวาคมปี
2551

1.2 บริการ

บริการที่บริษัทเสนอให้ลูกค้า ได้แก่

-   การดัดแปลงอาคารโรงงาน/คลังสินค้า

การที่บริษัทมีทีมงานออกแบบ ก่อสร้าง ตลอดจนการบริหารโครงการด้วยตนเอง
ทำให้บริษัทสามารถให้ความช่วยเหลือลูกค้าในการออกแบบ
และดัดแปลงอาคารโรงงาน/คลังสินค้าให้มีความเหมาะสมกับความต้องการเฉพาะของลูกค้าได้

-   การจัดหาสาธารณูปโภค

บริษัทให้ความช่วยเหลือในการจัดหาระบบสาธารณูปโภคที่เพียงพอกับความต้องการของลูกค้า

-   การขออนุญาตกับหน่วยงานราชการ

บริษัทให้ความช่วยเหลือลูกค้าเพื่อให้ได้รับใบอนุญาตที่จำเป็นต่อการเริ่มดำเนินการในเวลาอันรวดเร็วเช่น
ใบอนุญาตประกอบการ นอกจากนั้น
บริษัทยังมีบริการให้ความช่วยเหลือลูกค้าในการขอและต่อใบอนุญาตทำงานในราชอาณาจักรสำหรับพนักงานของลูกค้าซึ่งเป็นคนต่างด้าว

-   บริการอื่น ๆ

นอกจากที่กล่าวข้างต้น บริษัทจะให้ความช่วยเหลือแก่ลูกค้าในเรื่องต่าง ๆ
ตามความต้องการเฉพาะของลูกค้าเท่าที่จะสามารถกระทำได้ เช่น
การแนะนำผู้จำหน่ายสินค้าและบริการ รวมทั้งการแนะนำบุคลากรที่สำคัญให้แก่ลูกค้า

2. ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  2.1 แนวคิด อุปทาน/อุปสงค์ และสภาวะการแข่งขัน

2.1.1 โรงงานมาตรฐานให้เช่า

ก. แนวคิดของโรงงานมาตรฐานให้เช่า

การพัฒนาอุตสาหกรรมโดยทั่วไปจะเริ่มต้นจากการพัฒนาที่ดินอุตสาหกรรม
การจัดสร้างโครงสร้างพื้นฐานในที่ดินอุตสาหกรรม
และการขายที่ดินให้แก่ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมเพื่อก่อสร้างโรงงานผลิตสินค้า อย่างไรก็ดี
ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมอาจเลือกเป็นเจ้าของโรงงานเองหรืออาจเลือกเช่าโรงงานเพื่อผลิตสินค้า
โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการให้เช่าโรงงานมีบริการแบบครบวงจร
เพื่ออำนวยความสะดวกในการประกอบการให้แก่ผู้ประกอบการ ทั้งนี้
ในอดีตที่ผ่านมาจนถึงปัจจุบันมีผู้ประกอบการอุตสาหกรรมชาวต่างชาติจำนวนมากที่เข้ามาตั้งฐานการผลิตในประเทศไทยโดยไม่ต้องการเป็นเจ้าของโรงงาน
หรือไม่ต้องการถือกรรมสิทธิ์ในโรงงาน เพื่อลดต้นทุนในการดำเนินการ
และลดความเสี่ยงจากความไม่แน่นอนต่าง ๆ ที่อาจเกิดขึ้น

ข. อุปทานของโรงงานมาตรฐานให้เช่า

ผู้พัฒนาโรงงานอุตสาหกรรมเพื่อขาย/ให้เช่า แบ่งออกเป็น 2 ประเภท ดังนี้

-   ผู้ประกอบการที่สร้างโรงงานบนที่ดินอุตสาหกรรมที่ตนเองพัฒนาขึ้น

-   ผู้ประกอบการที่สร้างโรงงานบนที่ดินอุตสาหกรรมที่ซื้อ/เช่าจากผู้พัฒนาที่ดินอุตสาหกรรม เช่น
    บริษัท ไทคอน อินดัสเทรียล คอนเน็คชั่น จำกัด (มหาชน) และบริษัท อีโค อินดัสเทรียล
    เซอร์วิสเซส จำกัด
    ซึ่งสร้างโรงงานมาตรฐานเพื่อให้เช่าบนที่ดินที่ซื้อจากผู้พัฒนาที่ดินอุตสาหกรรมในทำเลที่ตั้งที่หลากหลาย

    ค. อุปสงค์ของโรงงานมาตรฐานให้เช่า

ประเทศไทยตั้งอยู่ในทำเลที่ตั้งที่ดีสำหรับการลงทุนและเป็นศูนย์กลางการขนส่ง
เนื่องจากตั้งอยู่ในศูนย์กลางของทวีปเอเชีย นอกจากนั้น ประเทศไทยยังมีแรงงานที่มีทักษะ
และมีระบบโครงสร้างพื้นฐานที่ดี
การที่ผู้ประกอบการรายใหญ่ของอุตสาหกรรมยานยนต์และอิเล็คทรอนิคส์เข้ามาตั้งฐานการผลิตในประเทศไทย
ก็จะช่วยทำให้ผู้ผลิตชิ้นส่วนสำหรับอุตสาหกรรมดังกล่าวเข้ามาทำการผลิตในประเทศเพิ่มมากขึ้น

การเลือกเช่าโรงงานเป็นทางเลือกหนึ่งของผู้ประกอบการอุตสาหกรรมจากต่างประเทศที่มีค่านิยมที่ไม่ต้องการเป็นเจ้าของโรงงาน
หรือไม่ต้องการถือกรรมสิทธิ์ในโรงงานเพื่อลดต้นทุนของโครงการ
และเพื่อเพิ่มความยืดหยุ่นในการทำธุรกิจ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่มีความไม่แน่นอนของสถานการณ์ต่าง ๆ
ที่มีอิทธิพลต่อบรรยากาศการลงทุน นอกจากนั้น การที่วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มสั้นลง
และการให้ความสำคัญกับตัวเลขผลตอบแทนจากการลงทุน
ก็เป็นปัจจัยที่ช่วยเสริมให้ผู้ประกอบการมีความต้องการโรงงานเพื่อเช่า

ง. สภาวะการแข่งขัน

ตลาดโรงงานมาตรฐานให้เช่าในปัจจุบันถือว่ามีการแข่งขันไม่สูงนัก
ปัจจุบันมีบริษัทที่จัดสร้างโรงงานอุตสาหกรรมให้เช่าที่มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายใกล้เคียงกันกับบริษัท
ได้แก่ บริษัท เหมราชพัฒนาที่ดิน จำกัด (มหาชน) บริษัท ไทยพัฒนาโรงงานอุตสาหกรรม จำกัด
(มหาชน) บริษัท อมตะ ซัมมิท เรดดี้ บิลด์ จำกัด และบริษัท สวนอุตสาหกรรมปิ่นทอง จำกัด

อย่างไรก็ตาม บริษัทที่ทำธุรกิจพัฒนาโรงงานให้เช่าเป็นธุรกิจหลัก
มีเพียงบริษัทเท่านั้นซึ่งมีความได้เปรียบเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทอื่น ๆ กล่าวคือ
บริษัทให้ความสำคัญกับธุรกิจการสร้างโรงงานเพื่อให้เช่าในทำเลที่ตั้งที่หลากหลาย
และมีบริการที่ช่วยอำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้าแบบครบวงจร (One stop service)
ทั้งในด้านการติดต่อขอใบอนุญาตต่าง ๆ
กับหน่วยงานราชการที่ช่วยให้ลูกค้าซึ่งส่วนใหญ่เป็นชาวต่างชาติสามารถเริ่มดำเนินงานได้ในระยะเวลาอันสั้น
การขอรับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
รวมทั้งบริการหลังการขายที่ให้การดูแลอย่างใกล้ชิดและรวดเร็ว นอกจากนั้น
ยังมีความได้เปรียบจากการประหยัดต่อขนาด (Economies of scale) อีกด้วย

2.1.2 คลังสินค้าคุณภาพสูงให้เช่า

ก. แนวคิดของคลังสินค้าคุณภาพสูงให้เช่า

ปัจจุบันต้นทุนจัดการด้านโลจิสติคส์ของประเทศไทยคิดเป็นสัดส่วนที่สูงเมื่อเทียบกับประเทศอื่น ๆ
ในโลก ซึ่งส่งผลเสียต่อความสามารถในการแข่งขันของผู้ประกอบการในประเทศไทย
การพัฒนาการจัดการด้านโลจิสติคส์ให้มีประสิทธิภาพจะทำให้ต้นทุนสินค้าลดลงและยกระดับคุณภาพการบริการ
อันจะช่วยเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันด้านการส่งออกของประเทศไทยได้มากขึ้น
และยังช่วยให้สินค้าอุปโภคบริโภคของตลาดภายในประเทศมีราคาลดลง นอกจากนี้
ระบบการจัดการด้านโลจิสติคส์ของประเทศที่มีประสิทธิภาพจะเป็นปัจจัยที่ส่งเสริมให้มีการลงทุนทางตรงจากต่างประเทศเพิ่มขึ้น

ข. อุปทานของคลังสินค้าคุณภาพสูงให้เช่า

ปัจจุบันมีผู้ให้บริการคลังสินค้าให้เช่ากระจายอยู่ในเขตกรุงเทพฯ รอบนอก และปริมณฑล
โดยอาคารคลังสินค้าส่วนใหญ่จะตั้งอยู่บริเวณถนนสายเอเซีย ถนนบางนาตราด และถนนพระราม 2
คลังสินค้าดังกล่าวมีคุณภาพไม่ได้มาตรฐาน เช่น พื้นอาคารรับน้ำหนักได้น้อย
มีรูปแบบอาคารที่ไม่สะดวกต่อการขนถ่าย พื้นที่จัดเก็บไม่เหมาะสม ทำให้จัดเก็บสินค้าได้น้อย
ค้นหาสินค้าได้ยาก ซึ่งส่งผลให้เกิดการขนย้ายที่ไม่จำเป็นมากเกินไป
คลังสินค้าดังกล่าวไม่มีระบบสาธารณูปโภคที่สามารถตอบสนองความต้องการของธุรกิจขนส่งและคลังสินค้าได้
เช่น ระบบระบายน้ำที่ดี ระบบถนนที่สามารถรองรับรถบรรทุกขนาดใหญ่ นอกจากนี้
อาคารคลังสินค้าส่วนใหญ่จะตั้งอยู่ในเขตชุมชนและเขตที่อยู่อาศัยซึ่งไม่อยู่ในเขตผังเมืองสำหรับที่ดินประเภทอุตสาหกรรมและคลังสินค้า
ทำให้เกิดปัญหาต่างๆตามมา เช่น ปัญหาจราจร อุบัติเหตุ ความเสียหายของผิวจราจร
รวมทั้งมลภาวะทางอากาศและทางเสียง

ค. อุปสงค์ของคลังสินค้าคุณภาพสูงให้เช่า

บริษัทผู้ประกอบธุรกิจการจัดการด้านโลจิสติคส์จัดว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่มีจำนวนเพิ่มขึ้น
และมีความสำคัญมากขึ้น
เนื่องจากผู้ผลิตสินค้าและผู้ค้าส่งมีแนวโน้มที่จะใช้บริการจากผู้ให้บริการด้านโลจิสติคส์เพิ่มมากขึ้น
แทนการมีหน่วยงานภายในเพื่อดำเนินการในเรื่องดังกล่าวเอง

อย่างไรก็ดี บริษัทที่เชี่ยวชาญด้านโลจิสติคส์เหล่านี้
ส่วนใหญ่มีนโยบายไม่ต้องการลงทุนเพื่อเป็นเจ้าของในอสังหาริมทรัพย์ เช่น คลังสินค้า
เนื่องจากเห็นว่าการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์มิใช่กิจกรรมหลักของกิจการ
บริษัทเหล่านี้ต้องการจำกัดการลงทุนเฉพาะสำหรับยานพาหนะ อุปกรณ์ ระบบสารสนเทศต่าง ๆ
รวมทั้งการพัฒนาบุคลากรที่เกี่ยวข้องในการดำเนินธุรกิจ อันเป็นสินทรัพย์หลักที่จำเป็นต่อกิจการ
และการรักษาความสามารถในการแข่งขันของกิจการเท่านั้น นอกจากนี้
การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ก่อให้เกิดต้นทุนคงที่จำนวนมากเป็นระยะเวลานาน
เป็นการเพิ่มความเสี่ยงของกิจการในกรณีที่ลูกค้ายกเลิกสัญญา
อีกทั้งบริษัทเหล่านี้ยังไม่ชำนาญในการลงทุนพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ด้วยตนเองเนื่องจากมิใช่ธุรกิจหลัก
เมื่อเป็นเช่นนี้
ภาคอุตสาหกรรมด้านโลจิสติคส์โดยรวมจึงมุ่งหวังให้ภาคธุรกิจการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เป็นผู้พัฒนาพื้นที่สำหรับกิจการขนส่งและคลังสินค้าเพื่อให้เช่า

  กลุ่มผู้ต้องการใช้อาคารคลังสินค้า ได้แก่

1.  ธุรกิจขนส่งและบริหารคลังสินค้า (Logistics service providers)
    ซึ่งโดยส่วนใหญ่จะเป็นบริษัทชั้นนำจากในประเทศและต่างประเทศ
    บริษัทเหล่านี้จะมีความสามารถในการบริหารและจัดการโดยใช้ระบบ software
    และระบบจัดการที่ทันสมัย
    และโดยทั่วไปบริษัทในธุรกิจขนส่งและบริหารคลังสินค้าจะไม่ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์
    แต่มีความต้องการเช่าคลังสินค้า

2.  ผู้ประกอบการประเภทศูนย์กระจายสินค้าระหว่างประเทศด้วยระบบที่ทันสมัย
    (International distribution center)
    กิจการศูนย์จัดหาจัดซื้อชิ้นส่วนและผลิตภัณฑ์ระหว่างประเทศ (International
    procurement office) และกิจการศูนย์กระจายสินค้าด้วยระบบที่ทันสมัย (Distribution
    center)

3.  ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกขนาดใหญ่
    โดยกลุ่มนี้มีความต้องการที่จะจัดตั้งศูนย์กระจายสินค้าเพื่อจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าและผู้บริโภคทั้งในเขตกรุงเทพฯ
    และภูมิภาคต่าง ๆ

4.  กลุ่มบริษัทนำเข้าและส่งออก
    ซึ่งมีความต้องการใช้อาคารคลังสินค้าที่ตั้งอยู่ใกล้สนามบินและท่าเรือ
    โดยเฉพาะอย่างยิ่งพื้นที่เขตปลอดอากร

5.  ธุรกิจโลจิสติคส์สนับสนุนการกระจายสินค้าและกิจการอื่น ๆ เช่น
    ผู้ให้บริการขนส่งสินค้าและบริการขนส่ง ผู้ให้บริการบรรจุสินค้าและถ่ายบรรจุสินค้า
    ผู้ให้บริการสร้างมูลค่าเพิ่ม (การตรวจสอบคุณภาพ การติดฉลาก การซ่อมแซม
    และการประกอบ/บรรจุสินค้า) รวมถึงผู้ให้บริการเช่าอุปกรณ์ขนถ่าย
    ผู้ให้บริการแรงงานชั่วคราวและยกขนสินค้า เป็นต้น

    ง. สภาวะการแข่งขัน

ปัจจุบันผู้ให้บริการอาคารคลังสินค้าคุณภาพสูงซึ่งตั้งอยู่ในทำเลที่เหมาะสมมีอยู่น้อยราย
อาคารคลังสินค้าให้เช่าในปัจจุบันส่วนใหญ่มีคุณภาพต่ำ ขนาดเล็ก ไม่ได้มาตรฐาน
ไม่เหมาะสมกับระบบโลจิสติคส์สมัยใหม่ และตั้งอยู่ในทำเลที่ไม่ดี
ขณะที่คลังสินค้าของบริษัทนั้นมีความแตกต่างจากผู้ให้บริการคลังสินค้ารายอื่น
เนื่องจากเป็นคลังสินค้าที่มีคุณภาพสูง ตั้งอยู่ในทำเลที่ดี มีระบบสาธารณูปโภคตามมาตรฐานสากล
และสอดคล้องกับความต้องการใช้คลังสินค้าที่จะเกิดขึ้นของในอนาคต

  2.2 กลยุทธ์การแข่งขัน

-   ตำแหน่งทางการตลาด

บริษัทมีส่วนแบ่งในตลาดการให้เช่าโรงงานอุตสาหกรรมมาตรฐาน ส่วนที่เป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัทเอง
ร้อยละ 42 และส่วนที่บริหารให้แก่ TFUND ร้อยละ 25 รวมเป็นส่วนแบ่งการตลาดร้อยละ 67
(ตามการสำรวจของบริษัท ซีบี ริชาร์ด เอลลิส (ประเทศไทย) จำกัด ณ สิ้นไตรมาส 3/2551)

บริษัทได้กำหนดตำแหน่งทางการตลาดในการเป็นผู้สร้างโรงงานให้เช่ารายใหญ่ในประเทศไทย
บริษัทมีความมุ่งมั่นที่จะรักษาและพัฒนาตำแหน่งทางการตลาดให้ดียิ่งขึ้นด้วยการเพิ่มขนาดธุรกิจโดยการขยายฐานลูกค้า
และรักษาคุณภาพของการให้บริการที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าซึ่งจะส่งผลให้บริษัทมีความได้เปรียบจากการประหยัดต่อขนาด
ได้ผลตอบแทนที่เพิ่มมากขึ้น และส่งเสริมตำแหน่งทางการตลาดของบริษัทให้ดียิ่งขึ้นในที่สุด

สำหรับอาคารคลังสินค้านั้น
บริษัทมีความตั้งใจที่จะให้บริษัทมีตำแหน่งทางการตลาดในการเป็นผู้สร้างอาคารคลังสินค้ามาตรฐานสูงที่มีส่วนแบ่งทางการตลาดมากที่สุดเช่นเดียวกับตำแหน่งทางการตลาดของโรงงานมาตรฐานให้เช่า

-   กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ลูกค้าเป้าหมายของโรงงานมาตรฐานให้เช่า คือ ผู้ผลิตชิ้นส่วนป้อนให้แก่ผู้ประกอบการขนาดใหญ่
อย่างไรก็ดี บริษัทสามารถสร้างโรงงานที่มีลักษณะเฉพาะให้ตามความต้องการของลูกค้า
ซึ่งส่วนใหญ่จะมีขนาดกลาง-ใหญ่

สำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เช่าอาคารคลังสินค้าของบริษัท ได้แก่
กลุ่มผู้ประกอบการตามที่ได้กล่าวไว้ในหัวข้อ “อุปสงค์ของคลังสินค้าคุณภาพสูงให้เช่า”

-   กลยุทธ์ด้านราคา

ค่าเช่าโรงงาน และคลังสินค้าของบริษัทถูกกำหนดจากต้นทุนการก่อสร้างเป็นหลัก อย่างไรก็ดี
ในการกำหนดค่าเช่าบริษัทยังได้คำนึงถึงราคาค่าเช่าโรงงานและคลังสินค้าที่คู่แข่งขันคิดจากลูกค้าด้วย
โดยบริษัทได้มีการตรวจสอบสภาวะตลาดอยู่เสมอ
เพื่อให้แน่ใจว่าค่าเช่าโรงงานและคลังสินค้าของบริษัทอยู่ในระดับที่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้

-   กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการตลาด

กิจกรรมการส่งเสริมการตลาดที่สำคัญ ได้แก่ การติดต่อลูกค้าเป้าหมายเองโดยตรง
และการติดต่อผ่านตัวกลางต่าง ๆ เช่น
ติดต่อผู้ผลิตรายใหญ่เพื่อเสนอบริการให้เช่าโรงงาน/คลังสินค้าให้แก่คู่ค้าของผู้ผลิตเหล่านั้น
การติดต่อผ่านหน่วยงานรัฐบาล สถานทูต สำนักงานการค้า สมาคมหอการค้า
เจ้าของนิคมอุตสาหกรรม ตัวแทนซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ และตัวกลางอื่น ๆ

บริษัทมีการพัฒนาสื่อเพื่อส่งเสริมการตลาด อันได้แก่ สิ่งพิมพ์เอกสารเชิญชวน
การโฆษณาในหนังสือต่าง ๆ อินเตอร์เน็ตเว็บไซต์ แผ่นป้ายโฆษณาที่ติดตั้งบริเวณหน้าโรงงาน
แผ่นป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ข้างทางด่วน และการส่งจดหมายทางไปรษณีย์

นอกจากนี้ยังมีการใช้สื่อทางการตลาดประเภทอื่นที่มีประสิทธิผลตามความเหมาะสม ได้แก่
การเข้าร่วมงานสัมมนา งานแสดงสินค้า และการประชุมต่าง ๆ
ที่เกี่ยวข้องทั้งภายในและต่างประเทศ

2.3 แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและสภาพการแข่งขันในอนาคต

2.3.1 แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรม

ความต้องการเช่าโรงงานมีการชะลอตัวในช่วงแรกของปี 2552
เนื่องจากมีการปรับลดกำลังการผลิตของผู้ประกอบการ
ซึ่งเป็นผลจากการลดปริมาณสินค้าคงคลังมากกว่าการลดลงของความต้องการสินค้าในช่วง 2-3
ปีข้างหน้า

อย่างไรก็ดี
เป็นที่คาดการณ์ว่าความต้องการเช่าโรงงานน่าจะเริ่มปรับตัวดีขึ้นในช่วงปลายปีเป็นต้นไปเมื่อสินค้าคงคลังมีปริมาณลดลง
ซึ่งจะส่งผลให้มีการผลิตเพิ่มมากขึ้น นอกจากนั้น
แรงผลักดันจากวิกฤติเศรษฐกิจโลกจะทำให้ผู้ประกอบการหาแนวทางในการลดต้นทุนการผลิตและเคลื่อนย้ายกิจกรรมการผลิตบางส่วนไปยังประเทศที่มีเสถียรภาพ
เช่น ประเทศไทย เพิ่มมากขึ้น
และด้วยเงินทุนที่มีอยู่อย่างจำกัดจะช่วยให้ผู้ประกอบการหันมาเช่าโรงงานแทนการลงทุนเพื่อเป็นเจ้าของเอง

ความต้องการเช่าอาคารคลังสินค้ายังมีอยู่มาก แม้ว่าคลังสินค้าคุณภาพสูงและทันสมัย
รวมทั้งเขตอุตสาหกรรมโลจิสติคส์ที่ได้มาตรฐานสากลยังคงเป็นเรื่องใหม่สำหรับประเทศไทย
แต่ผู้ประกอบการและผู้ให้บริการด้านโลจิสติคส์ได้มีการปรับเปลี่ยนมาใช้คลังสินค้าที่มีคุณภาพมาตรฐานสากลมากขึ้น
แทนคลังสินค้าเดิมที่มีประสิทธิภาพการใช้งานน้อย

ผู้ประกอบการตลอดจนผู้ให้บริการด้านโลจิสติคส์มีแนวโน้มต้องการคลังสินค้าขนาดใหญ่และทันสมัยเพื่อทดแทนคลังสินค้าเดิมที่ไม่ได้มาตรฐานที่ตั้งอยู่กระจัดกระจายมาอยู่ที่ใหม่ในอาคารเดียว
เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพในการบริหารจัดการ และช่วยลดต้นทุนการขนส่ง
รวมทั้งต้นทุนการบริหารจัดการด้วย

  2.3.2 การแข่งขัน

สภาวะการแข่งขันของตลาดโรงงานและคลังสินค้าให้เช่าในปัจจุบันนับว่ายังไม่รุนแรง ทั้งนี้
ผู้ประกอบการรายใหม่ที่จะเข้าสู่ธุรกิจนี้จะต้องใช้เงินทุนสูง
และใช้ระยะเวลานานในการที่จะพัฒนาโครงการและบริการที่ครบวงจร
อีกทั้งเป็นการยากที่จะพัฒนาโรงงานและคลังสินค้าให้เช่าให้มีความได้เปรียบทั้งในแง่ของปริมาณและการกระจายตัวของทำเลที่ตั้ง

3. การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทจะซื้อที่ดินจากผู้พัฒนานิคม/สวน/เขตส่งเสริมอุตสาหกรรม
โดยบริษัทมีนโยบายซื้อที่ดินเพื่อเป็นสินทรัพย์ของบริษัท ทั้งนี้
ที่ดินอุตสาหกรรมที่มีคุณภาพตามที่ต้องการยังคงมีเพียงพอต่อการขยายธุรกิจของบริษัทในปัจจุบัน
และในอนาคต

วัสดุก่อสร้างที่สำคัญในการก่อสร้างโรงงาน/คลังสินค้าของบริษัท ได้แก่ เหล็ก และคอนกรีต
คิดเป็นประมาณร้อยละ 43 ของต้นทุนการก่อสร้างโรงงาน ทั้งนี้
บริษัทสามารถสั่งซื้อวัสดุก่อสร้างต่าง ๆ ได้จากผู้ผลิตหลายรายด้วยคุณภาพและราคาที่ใกล้เคียงกัน

4. งานระหว่างก่อสร้าง

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551
บริษัทมีงานที่ยังไม่ส่งมอบซึ่งมีสัญญาเช่าแล้วแต่ยังอยู่ระหว่างการก่อสร้าง ดังนี้

+-----------------------------+-----------+--------+--------+----------+
| นิคมอุตสาหกรรม / สวนอุตสาหกรรม | จำ        | พื้นที่ดิน  | พื้นที่เช  | ประมา    |
| / เขตส่งเสริมอุตสาหกรรม /      | นวนโรงงาน |        | ่า(ตารา | ณเงินลงทุน |
| เขตอุตสาหกรรมโลจิสติคส์ /       | /         | (ไร่)   | งเมตร) |          |
| ศูนย์คลังสินค้า                  | อาค       |        |        | (ล้านบาท) |
|                             | ารคลังสินค้า |        |        |          |
+-----------------------------+-----------+--------+--------+----------+
| นิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร         | 1         | 2.8008 | 2,000  | 9.07     |
|                             |           |        |        |          |
| เขตส่งเสริมอุตสาหกรรมนวนคร     | 4         | 1      | 8,250  | 49.85    |
|                             |           | 3.6475 |        |          |
| นิคมอุตสาหกรรมบางปู            | 2         |        | 3,400  | 86.60    |
|                             |           | 5.3773 |        |          |
+-----------------------------+-----------+--------+--------+----------+
| รวม                         | 7         | 2      | 13,650 | 145.52   |
|                             |           | 1.8256 |        |          |
+-----------------------------+-----------+--------+--------+----------+