2.3 การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(ก) ลักษณะผลิตภัณฑ์

(ลักษณะผลิตภัณฑ์ได้แยกเป็นแต่ละโครงการและได้แสดงรวมไว้ในเอกสารประกอบแนบท้ายหมายเลข
3)

(ข) ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อโอกาสและข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

บริษัทฯ ได้ผ่านการรับรองมาตรฐาน ISO 9001:2000 ในเรื่องการบริหารงานก่อสร้าง
และการบริหารงานขาย
ซึ่งแสดงถึงความมีมาตรฐานในการดําเนินงานและความมีประสิทธิภาพของบุคลากร
ในการดำเนินธุรกิจ

• บ้านจัดสรรต้องมีเงินทุนเพื่อซื้อที่ดินขยายโครงการตลอดเวลา
ที่ดินบางทำเลอาจติดข้อบัญญัติของกรุงเทพมหานคร ข้อบัญญัติผังเมือง ข้อบัญญัติเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม
และข้อบัญญัติเกี่ยวกับการจัดสรรที่ดิน
บริษัทฯจึงต้องมีเจ้าหน้าที่เฉพาะทําการศึกษาและติดตามสถานการณ์อย่างใกล้ชิด
เพื่อป้องกันไม่ให้เกิดความผิดพลาดและเสียหาย จากการปฏิบัติผิดกฎหมายและระเบียบปฏิบัติต่างๆ
ซึ่งเป็นข้อจํากัดในการดําเนินธุรกิจ

(2) ตลาดและภาวะการแข่งขัน 

ในปี 2552
ธุรกิจบ้านจัดสรรยังมีการแข่งขันกันค่อนข้างสูงและยังต้องแข่งขันกับตลาดคอนโดมิเนียมด้วย
ตลาดบ้านจัดสรรราคาแพงชะลอตัวลงไปบ้าง แต่บ้านจัดสรรราคาถูกและบ้านจัดสรรราคาปานกลาง
มีการเติบโตเพิ่มขึ้น
ผู้จัดสรรรายใหญ่หลายรายได้ปรับแนวทางมาทำตลาดบ้านจัดสรรราคาปานกลางระดับ 3 - 5
ล้านบาทมากขึ้น เพราะเห็นว่าตลาดดังกล่าวเป็นตลาดที่มีศักยภาพ ยังมีความต้องการอยู่มาก
ในขณะที่เศรษฐกิจชะลอตัว โดยปกติผู้บริโภคจะมีกำลังซื้อลดลง
แต่อัตราดอกเบี้ยในระบบค่อนข้างต่ำกลับทำให้ความสามารถในการซื้อบ้านเพิ่มขึ้น
บ้านจัดสรรและคอนโดมิเนียมระดับกลางจึงได้รับความสนใจเพิ่มขึ้น

ตลาดบ้านจัดสรรระดับราคา 3 - 5 ล้านบาท ต้องแข่งขันกับตลาดที่อยู่อาศัยประเภทอื่น เช่น
ทาวน์เฮ้าส์และคอนโดมิเนียมที่อยู่ในเมืองหรืออยู่ใกล้กับแนวเส้นทางรถไฟฟ้าระบบราง
ภาวะการแข่งขันของตลาดที่อยู่อาศัยสำหรับผู้มีรายได้ระดับปานกลางในปี 2552
จึงมีความรุนแรงและแย่งชิงตลาดกันอย่างมาก ส่วนในปี 2553
สถานการณ์ความเปราะบางของเศรษฐกิจโลก
ความไม่มั่นคงทางสังคมและการเมืองดูจะเป็นปัจจัยสำคัญ ที่ทำให้ธุรกิจเติบโตแบบจำกัด
ตลาดบ้านจัดสรรอาจจะขยายตัวไม่มากนัก รัฐบาลต้องสร้างความเชื่อมั่นให้แก่นักลงทุน
ผู้บริโภคและนักท่องเที่ยว รวมทั้งต้องเร่งการใช้จ่ายและเร่งโครงการลงทุนภาครัฐ เช่น
โครงการรถไฟฟ้า รถไฟรางคู่ รถไฟความเร็วสูง และระบบชลประทาน เป็นต้น
หากทำได้เป็นรูปธรรม เศรษฐกิจของประเทศไทยจะเติบโตแบบยั่งยืนในระยะยาว
โครงการบ้านจัดสรรก็จะเติบโตและขยายตัวตามไปด้วย

(ก) นโยบายและลักษณะตลาดของผลิตภัณฑ์

นโยบายการตลาดของปี 2553

• บริษัทฯมีโครงการที่อยู่ระหว่างการพัฒนาทั้งสิ้น 8 โครงการ คือ โครงการสัมมากรนิมิตใหม่,
โครงการสัมมากรมีนบุรี 1, โครงการสัมมากรมีนบุรี 2 , โครงการสัมมากรรังสิต คลอง 2,
โครงการสัมมากรรังสิต คลอง 7 โครงการสัมมากรนครอินทร์ , โครงการสัมมากรราชพฤกษ์ ,
โครงการสัมมากรรามคำแหง และกำลังจะเปิดตัวโครงการใหม่ครึ่งหลังของปี 2553 อีก 2
โครงการ

• บริษัทฯมุ่งพัฒนาโครงการให้มีคุณภาพดี เป็นที่พอใจของลูกค้า
โดยเน้นการดูแลทั้งสภาพแวดล้อมสังคม ชุมชน คุณภาพงานก่อสร้าง และการบริการ
นอกจากนี้โครงการใหม่ยังมีแนวคิดการพัฒนาโครงการอย่างชัดเจน มีจุดเด่น
และจุดขายที่แตกต่างจากคู่แข่ง

  • บริษัทฯเน้นการพัฒนาโครงการในระดับราคา 3-5 ล้านบาทเป็นหลัก แต่อาจมีบางพื้นที่ที่มี
  ศักยภาพสูงจะพัฒนาโครงการในระดับราคาประมาณ 6-10 ล้านบาท

กลยุทธ์การตลาด

• บริษัทฯ ยึดมั่นในนโยบายหลัก คือ
การผลิตสินค้าและบริการที่ตอบสนองความต้องการและความพึงพอใจของลูกค้าโดยไม่เพียงให้ความสำคัญกับคุณภาพงานก่อสร้างเท่านั้น
แต่ยังเน้นการสร้างสังคม การดูแลสภาพแวดล้อมในโครงการ ความปลอดภัย
และความสะดวกสบายของสมาชิกในโครงการด้วย

•
บริษัทฯเน้นการเลือกทำเลที่มีศักยภาพในการเจริญเติบโตเป็นหลักโดยการจัดซื้อที่ดินเพื่อการพัฒนาที่ติดถนนใหญ่
การคมนาคมสะดวก ในปัจจุบันแบ่งออกเป็น 3 โซน คือ โซนทิศตะวันออก ได้แก่ รามคำแหง มีนบุรี
และนิมิตใหม่ โซนทิศเหนือ ได้แก่ รังสิต-นครนายก โซนทิศตะวันตก ได้แก่ นครอินทร์
และราชพฤกษ์

การวางแผนการตลาด

• บริษัทฯได้จัดให้มีการเก็บข้อมูลด้านความต้องการ
และความพึงพอใจของลูกค้าอย่างต่อเนื่องเพื่อนำมาวิเคราะห์และประมวลผลเพื่อใช้ในการวางแผนการตลาดให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
นอกจากบริษัทฯจะเน้นเรื่องการเลือกทำเลเป็นสำคัญแล้ว ยังคำนึงถึงการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ
ในราคาสมเหตุสมผล และมีการโฆษณาประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง
รวมถึงการวางแผนจัดการสภาพโครงการและบรรยากาศในโครงการให้ร่มรื่นสวยงาม

ที่ตั้ง

•
ในการเลือกทำเลที่ตั้งโครงการนั้นบริษัทฯจะเน้นในทำเลที่มีศักยภาพสูงมีแนวโน้มเจริญเติบโตในอนาคต
โดยดูจากเส้นทางการขยายตัวด้านการคมนาคม และระบบสาธารณูปโภคพื้นฐาน
ซึ่งแต่ละโครงการของสัมมากรมี จุดเด่นที่ทำเลที่ตั้งอยู่ติดถนนใหญ่ ทำให้เดินทางได้สะดวก
ซึ่งการเลือกทำเลที่ดีนี้ถือเป็นกลยุทธ์หลักของบริษัท
ซึ่งในการเลือกทำเลนั้นมีการศึกษาความเป็นไปได้ด้านการขยายตัวของชุมชน ประชากร
ถนนและสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ปัจจุบันบริษัทฯมีโครงการอยู่ระหว่างพัฒนาทั้งสิ้น 8
โครงการคือ โครงการสัมมากรรามคำแหง โครงการสัมมากรมีนบุรี 1 และ 2
โครงการสัมมากรนิมิตใหม่ โครงการสัมมากรรังสิต คลอง 2 โครงการสัมมากร รังสิต คลอง 7
โครงการสัมมากรนครอินทร์ และโครงการสัมมากรราชพฤกษ์

สินค้าที่มีคุณภาพ

• ด้านการพัฒนาคุณภาพของผลิตภัณฑ์ บริษัทฯให้ความสำคัญด้านคุณภาพงานก่อสร้าง มีการดูแล
ควบคุมและตรวจสอบงานก่อสร้างให้ได้มาตรฐาน และด้านคุณภาพงานบริการ
คุณภาพของสิ่งแวดล้อมที่ร่มรื่นในโครงการรวมถึงความปลอดภัย
และคุณภาพของสังคมโดยรวมของโครงการด้วย ซึ่งการพัฒนาคุณภาพสังคมในโครงการนั้นบริษัทฯ
ถือว่าเป็นสิ่งสำคัญเพราะจะเป็นรากฐานการอยู่ร่วมกันช่วยเหลือเกื้อกูลซึ่งกันและกัน
ซึ่งจะทำให้สังคมน่าอยู่ และมีความสุขของทุกคน
โดยบริษัทฯมีกิจกรรมส่งเสริมให้ลูกบ้านในโครงการต่างๆ มีกิจกรรมร่วมกันอย่างสม่ำเสมอ
โดยบริษัทฯมุ่งเน้นการบริการอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ลูกค้าได้รับความพึงพอใจสูงสุด

ราคา

• บริษัทฯใช้กลยุทธ์การตั้งราคาที่ใกล้เคียงกับคู่แข่งโดยเปรียบเทียบในทำเลเดียวกัน
สภาพบรรยากาศโครงการ ขนาดที่ดิน และพื้นที่ใช้สอย แต่มีความแตกต่างทางด้านแนวคิดและจุดขาย
เป็นลักษณะเฉพาะของแต่ละโครงการซึ่งทำให้ราคาขายแตกต่างจากคู่แข่ง
นอกจากนี้บริษัทฯยังเน้นการบริหารต้นทุน ตั้งแต่ต้นทุนทางการเงิน ต้นทุนที่ดิน
ต้นทุนการพัฒนาโครงการ และต้นทุนการก่อสร้าง ซึ่งการบริหารต้นทุน
ดังกล่าวเป็นการบริหารต้นทุนให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด โดยยึดหลักการคือ
ผลิตสินค้าและบริการที่ได้มาตรฐานตรงตามความต้องการของลูกค้าในราคาที่เหมาะสม
โดยบริษัทฯเน้นการพัฒนาและสร้างบ้านพร้อมที่ดินเพื่อขายแก่ผู้มีรายได้ปานกลางในระดับราคา 3-5
ล้านบาท ขนาดที่ดิน 50-70 ตารางวา ขนาดบ้าน 120-200 ตารางเมตร เป็นหลัก
ซึ่งกลยุทธ์ในการตั้งราคานั้นใช้หลักการตั้งราคาให้ สมเหตุสมผล
ซึ่งแต่ละโครงการจะแตกต่างกันตามทำเลที่ตั้ง ขนาดที่ดิน และขนาดบ้าน

ช่องทางการจำหน่าย

• บริษัทฯเน้นการขายที่สำนักงานขายโครงการเป็นหลัก โดยสร้างบรรยากาศให้อบอุ่นประทับใจ
มีบ้านตัวอย่างที่ตกแต่งหรูหรา สวยงาม
ตามสมัยนิยมเพื่อให้ลูกค้าสามารถเข้าใจรายละเอียดของแบบบ้าน ช่วยการตัดสินใจให้ง่ายขึ้น
นอกจากนี้ยังได้ออกบูธในงานบ้าน และคอนโดตามความเหมาะสม
เพื่อนำเสนอโครงการของบริษัทฯให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น

การโฆษณา และประชาสัมพันธ์

• ด้านการโฆษณาประชาสัมพันธ์นั้น บริษัทฯเน้นการประชาสัมพันธ์แบบเจาะจงกลุ่มเป้าหมาย
โดยดำเนินการอย่างต่อเนื่อง สื่อหลักที่ใช้คือ ป้ายโฆษณา ทั้งบิลบอร์ด และมินิบอร์ด ไดเรคเมล์
อีเมล์ และสื่อ อิเลคทรอนิคต่างๆ ในโซนที่ต้องการเน้นการประชาสัมพันธ์
เพื่อเป็นการใช้งบประมาณอย่างประหยัด และเกิดประสิทธิภาพสูงสุด
ซึ่งการโฆษณาประชาสัมพันธ์ในแบบเจาะกลุ่มนี้ต้องอาศัยระบบฐานข้อมูล
ซึ่งบริษัทฯมีการพัฒนาระบบฐานข้อมูลด้านการตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

• ด้านการส่งเสริมการขาย บริษัทฯได้จัดทำอย่างต่อเนื่อง
เพื่อเร่งรัดการตัดสินใจของกลุ่มเป้าหมายให้เร็วยิ่งขึ้น

• บริษัทฯมีนโยบายส่งเสริมสังคม โดยมีโครงการร่วมกับสมาคมพัฒนาประชากรและชุมชน
โดยมีโครงการร่วมกันพัฒนาหมู่บ้าน ซึ่งเป็นโครงการพัฒนาแบบองค์รวม
ในระดับหมู่บ้านเพื่อขจัดปัญหาความยากจนที่ ต้นเหตุ ซึ่งในโครงการดังกล่าวนี้
ชาวบ้านจะมีส่วนร่วมในการพัฒนาทุกขั้นตอน หมู่บ้านที่บริษัทฯเลือกจะเข้าไปร่วมพัฒนา คือ
หมู่บ้านหนองขวาง หมู่ 9 ตำบลโคกกลาง อำเภอปลายมาศ จังหวัดบุรีรัมย์

การบริการ

• บริษัทฯให้ความสำคัญการให้บริการแก่ลูกค้าอย่างมีคุณภาพ
โดยมีการวัดความพึงพอใจของลูกค้าต่อการบริการในด้านต่างๆ
และนำข้อมูลเหล่านั้นมาปรับปรุงพัฒนา
นอกจากนี้ยังมีการอบรมพัฒนาบุคลากรอย่างต่อเนื่องให้ตระหนักถึงความสำคัญของลูกค้า
เข้าใจความต้องการของลูกค้า และใส่ใจการให้บริการ เพื่อให้ลูกค้าได้รับความพึงพอใจสูงสุด

ลักษณะลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

การจัดแบ่งลักษณะของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายแบ่งออกเป็น 2 ประเภทใหญ่ คือ

ก. กลุ่มลูกค้าเดิม

หมายถึง กลุ่มลูกค้าที่อาศัยและซื้อบ้านในโครงการของสัมมากรอยู่แล้ว
ลูกค้ากลุ่มนี้จะเป็นกลุ่มที่บริษัทฯให้บริการดูแลชุมชน สังคม และสิ่งแวดล้อม เพื่อให้เป็นสังคมคุณภาพ
ลูกค้ากลุ่มนี้จะเป็นกลุ่มที่ แนะนำญาติ พี่น้อง เพื่อน มาเป็นลูกค้าใหม่
หรือขยับขยายซื้อบ้านในโครงการของสัมมากรเพิ่มในเวลาต่อมา

ข. กลุ่มลูกค้าใหม่

หมายถึง กลุ่มที่ยังไม่ได้ซื้อบ้านของสัมมากร ในกลุ่มนี้สามารถแบ่งย่อยออกเป็น

• กลุ่มที่เคยแวะชมโครงการ
จะเป็นกลุ่มที่บริษัทฯให้ความสำคัญเพราะถือว่ามีความต้องการซื้อบ้านจะมีการจัดเก็บข้อมูลลูกค้าเพื่อนำมาวิเคราะห์ความต้องการและนำเสนอสินค้าที่ตรงตามความต้องการของลูกค้า
บริษัทฯจะสื่อสารข้อมูลให้ลูกค้าอย่างต่อเนื่องทั้งทางเอกสารและการติดต่อจากพนักงานขาย

•
กลุ่มที่ยังไม่เคยแวะชมโครงการจะเป็นกลุ่มลูกค้าที่ต้องใช้กลยุทธ์การโฆษณาประชาสัมพันธ์เพื่อให้เข้าถึงลูกค้าและกระตุ้นให้เกิดความสนใจ
พร้อมทั้งเชิญชวนให้แวะเยี่ยมชมโครงการ และบริษัทฯยังนำปัจจัยด้านอื่น
มาพิจารณาเพื่อหากลุ่มลูกค้าเพิ่มขึ้นด้วย เช่น

- ด้านทำเลที่อยู่อาศัยกลุ่มลูกค้าของสัมมากรส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในรัศมีประมาณ 10 กิโลเมตร
รอบโครงการและในกรณีที่มีการตัดถนนใหม่หลายเส้นทาง ซึ่งทำให้เกิดกลุ่มเป้าหมายในทำเลใหม่ๆ
ที่สามารถเดินทางมาถึงโครงการ และสามารถเดินทางไปทำงานได้สะดวก

- ด้านอายุ กลุ่มเป้าหมายหลักของสัมมากรมีอายุในช่วง 25-35 ปี และช่วง 36-45 ปี

- ด้านสถานะทางสังคม กลุ่มเป้าหมายหลักของสัมมากรจัดอยู่ในระดับ C-B
ซึ่งสอดคล้องกับระดับราคาของสินค้า คือ ส่วนใหญ่ประมาณ 3-5 ล้านบาท

(ข) ภาวะการแข่งขัน

 • สภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรม 

ในปี 2552
ธุรกิจบ้านจัดสรรยังมีการแข่งขันกันค่อนข้างสูงและยังต้องแข่งขันกับตลาดคอนโดมิเนียมด้วย
ตลาดบ้านจัดสรรราคาแพงชะลอตัวลงไปบ้าง แต่บ้านจัดสรรราคาถูกและบ้านจัดสรรราคาปานกลาง
มีการเติบโตเพิ่มขึ้น
ผู้จัดสรรรายใหญ่หลายรายได้ปรับแนวทางมาทำตลาดบ้านจัดสรรราคาปานกลางระดับ 3 - 5
ล้านบาทมากขึ้น เพราะเห็นว่าตลาดดังกล่าว เป็นตลาดที่มีศักยภาพ ยังมีความต้องการอยู่มาก
ในขณะที่เศรษฐกิจชะลอตัว โดยปกติผู้บริโภคจะมีกำลังซื้อลดลง
แต่อัตราดอกเบี้ยในระบบค่อนข้างต่ำกลับทำให้ความสามารถในการซื้อบ้านเพิ่มขึ้น
บ้านจัดสรรและคอนโดมิเนียมระดับกลางจึงได้รับความสนใจเพิ่มขึ้น

ตลาดบ้านจัดสรรระดับราคา 3 - 5 ล้านบาท ต้องแข่งขันกับตลาดที่อยู่อาศัยประเภทอื่น เช่น
ทาวน์เฮ้าส์และคอนโดมิเนียมที่อยู่ในเมืองหรืออยู่ใกล้กับแนวเส้นทางรถไฟฟ้าระบบราง
ภาวะการแข่งขันของตลาดที่อยู่อาศัยสำหรับผู้มีรายได้ระดับปานกลางในปี 2552
จึงมีความรุนแรงและแย่งชิงตลาดกันอย่างมาก ส่วนในปี 2553
สถานการณ์ความเปราะบางของเศรษฐกิจโลก
ความไม่มั่นคงทางสังคมและการเมืองดูจะเป็นปัจจัยสำคัญ ที่ทำให้ธุรกิจเติบโตแบบจำกัด
ตลาดบ้านจัดสรรอาจจะขยายตัวไม่มากนัก รัฐบาลต้องสร้างความเชื่อมั่นให้แก่นักลงทุน ผู้บริโภค
รวมถึงนักท่องเที่ยวทั้งชาวไทยและชาวต่างประเทศ
มีมาตรการเร่งการใช้จ่ายและเร่งโครงการลงทุนภาครัฐ เช่น โครงการรถไฟฟ้า
รถไฟรางคู่และระบบชลประทาน เป็นต้น หากทำได้เป็นรูปธรรม
เศรษฐกิจของประเทศไทยจะเติบโตแบบยั่งยืนในระยะยาว
โครงการบ้านจัดสรรก็จะเติบโตและขยายตัวตามไปด้วย

ความพร้อมในการแข่งขันของ บริษัท สัมมากร จำกัด (มหาชน)

บริษัทฯอยู่ในแวดวงธุรกิจบ้านจัดสรรมาแล้วเป็นเวลานาน มีความรู้
มีความเข้าใจในธุรกิจดังกล่าวเป็นอย่างดี
ลูกค้าจึงให้ความเชื่อถือและวางใจในคุณภาพและมาตรฐานบ้านจัดสรรของบริษัท
โดยเฉพาะผู้มีรายได้ระดับปานกลาง นอกจากนี้บริษัทฯได้เลือกทำเลซึ่งเป็นที่นิยมของตลาด
ซึ่งถือเป็นปัจจัยสำคัญของการตัดสินใจของลูกค้า
บ้านจัดสรรของบริษัทฯจึงได้รับการตอบรับด้วยดีเสมอ

บริษัทฯมีหลักการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรโดยเน้นสิ่งแวดล้อม
ความพร้อมมูลครบถ้วนของระบบสาธารณูปโภค
การให้บริการและการใส่ใจในความต้องการของลูกค้าพร้อมกับมีสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ เช่น
สโมสร สถานออกกำลังกาย รวมทั้งมีการรักษาความสะอาด
และการดูแลความปลอดภัยที่ได้มาตรฐาน
เพื่อให้โครงการบ้านจัดสรรของบริษัทฯมีส่วนในการสร้างสรรค์สังคมที่มีคุณภาพ
ซึ่งจะทำให้ผู้อยู่อาศัยรู้สึกพอใจ ภูมิใจ และมีความสุข

บริษัทฯมีความมั่นคงและเข้มแข็งในการบริหารต้นทุนและบริหารการเงิน
เห็นได้จากในช่วงเวลาที่ผ่านมาบริษัทฯสามารถจัดการธุรกิจให้เจริญก้าวหน้ามาได้อย่างดีท่ามกลางกระแสวิกฤตทางเศรษฐกิจ
และสถานการณ์การเปลี่ยนแปลงต่างๆ และการแข่งขันที่หนักหน่วงรุนแรง
กิจการของบริษัทฯมีกำไรสม่ำเสมอและมีกำไรสะสมจำนวนมาก
ในขณะที่ภาระหนี้สินและเงินกู้ยืมมีจำนวนไม่มาก
ทำให้กิจการของบริษัทฯมีเสถียรภาพมั่นคงและมีความแข็งแกร่งทางการเงินค่อนข้างมาก
ซึ่งถือเป็นภูมิคุ้มกันที่สามารถต้านทานกระแสความผันผวนทางเศรษฐกิจและวิกฤตการณ์ต่างๆ
ได้เป็นอย่างดี

อย่างไรก็ตามบริษัทฯมีจุดอ่อนเรื่องโครงการจัดสรรของบริษัทฯยังมีจำนวนน้อยไม่แพร่กระจายไปทั่วทุกพื้นที่เหมือนผู้จัดสรรรายใหญ่
นอกจากนั้นการโฆษณาประชาสัมพันธ์ยังทำได้ไม่มากนัก เพราะงบประมาณมีจำกัด
แต่บริษัทฯก็ได้แก้ไข โดยการสื่อสารถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายโดยตรง ผ่านป้ายโฆษณา Cut out,
Direct mail และ Internet รวมทั้งมีการสื่อสารผ่านลูกค้าเดิมให้ชักชวนเพื่อนฝูง
ญาติมิตรมาเป็นลูกค้าของบริษัทเพิ่มขึ้น ซึ่งก็ได้ผลในระดับที่น่าพอใจ
แต่สิ่งสำคัญนอกจากการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านช่องทางการตลาดต่างๆ ดังกล่าว
บริษัทฯได้เน้นความแตกต่างและการสร้างบ้านที่มีคุณภาพทั้งรูปแบบของบ้าน ประโยชน์ใช้สอย
คุณภาพวัสดุและคุณภาพงานก่อสร้าง และเน้นการให้บริการที่ประทับใจทั้งก่อนการขาย
ระหว่างการขาย และหลังการขาย
รวมทั้งเน้นการควบคุมดูแลให้ต้นทุนค่าก่อสร้างอยู่ในระดับที่เหมาะสม
เพื่อแข่งขันได้ในสถานการณ์ต่างๆ และตามภาวะความต้องการของตลาด ด้วยความพร้อมดังกล่าว
จึงทำให้โครงการบ้านจัดสรรของบริษัทฯสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย และเป็นที่ยอมรับของตลาด
อยู่เสมอ

สำหรับธุรกิจบ้านจัดสรรในปี 2553 จะเป็นปีที่มีปัญหาเรื่องการแข่งขันสูงมาก
ในระยะต้นปีกำลังซื้ออาจจะชะลอตัวลง เพราะมีปัญหาด้านสังคมและการเมืองมาบั่นทอน
อย่างไรก็ดีบริษัทฯเชื่อมั่นว่าตั้งแต่ช่วงกลางปีไปจนถึงปลายปี ภาวะตลาดโดยรวมจะดีขึ้น
ทั้งนี้เพราะรัฐบาลน่าจะสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้บริโภคและนักลงทุนทั้งในและต่างประเทศได้มากขึ้น
รัฐบาลได้ดำเนินนโยบายหลายอย่างที่น่าจะสร้างความมั่นใจแก่ประชาชนส่วนใหญ่
โดยมีการเร่งการใช้จ่ายกระตุ้นเศรษฐกิจ เร่งโครงการ Mega Projects เช่น รถไฟฟ้า
รถไฟรางคู่และระบบชลประทาน เพื่อสร้างความมั่นใจและกระตุ้นให้มีการลงทุนในภาคเอกชนเพิ่มขึ้น
เมื่อเศรษฐกิจโดยรวมมีแนวโน้มดีขึ้น เศรษฐกิจโลกเริ่มฟื้นตัว ตลาดบ้านจัดสรรก็จะดีตามไปด้วย
คาดว่ายอดรายได้ของบริษัทฯในปี 2553 จะขยายตัวประมาณร้อยละ 10
ตามการเติบโตของตลาดโดยรวม

• จำนวนคู่แข่งขัน

สำหรับคู่แข่งของบริษัทฯ ส่วนใหญ่เป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ เช่น บริษัท
แลนด์แอนด์เฮาส์ จำกัด (มหาชน) ,บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟ็ค จำกัด (มหาชน), บริษัท
เอ็น.ซี. เฮาส์ซิ่ง จำกัด (มหาชน) และ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน)
และยังมีบริษัทจัดสรรรายย่อยอีกหลายราย

คู่แข่งรายสำคัญที่มีระดับราคาขาย กลุ่มเป้าหมาย
และที่ตั้งโครงการอยู่ในทำเลเดียวกับโครงการของสัมมากร

+--------------------+-------------+-----------------------------------+
| โครงการ/ทำเล       | ที่ตั้ง         | โครงการ                           |
+--------------------+-------------+-----------------------------------+
| มีนบุรี นิมิตใหม่        | ถน          | ศุภนิมิตร , คาซาลีนา, นลินเรสซิเด้นท์     |
| และรามคำแหง        | นสุวินทวงศ์และ |                                   |
+--------------------+-------------+-----------------------------------+
| สุวินทวงศ์            | ถนนรามคำแหง | โรยัลพาร์ควิลล์, นิรันด์สิริ, รุ่งกิจ, บุญนิมิต, |
|                    |             | เอกวิน                             |
+--------------------+-------------+-----------------------------------+
|                    |             | บ้านราชพฤกษ์, พาร์คเวย์ ชาเล่,         |
|                    |             | เฟอร์เฟคเพลส ,                     |
+--------------------+-------------+-----------------------------------+
|                    |             | รามคำแหง- สุวรรณภูมิ และ เค ซี        |
|                    |             | เนเชอรัล ซิตี้ รามคำแหง               |
+--------------------+-------------+-----------------------------------+
| รังสิต-นครนายก คลอง  | ถนนรังสิต -   | ภัสสร 4, สถาพร, สินธานี, ดิสคอฟเวอรี่   |
| 1 - 4              | นครนายก     | บาหลีก้า,                           |
+--------------------+-------------+-----------------------------------+
|                    |             | ลีฟวิ่งนารา,                         |
+--------------------+-------------+-----------------------------------+
| รังสิต-นครนายก คลอง  | ถนนรังสิต -   | ฟอร์เรสโฮม, พฤกษา วิลเลจ 2, ธารสิริ   |
| 5 - 13             | นครนายก     |                                   |
+--------------------+-------------+-----------------------------------+
|                    |             | สีวลี ปิ่นเกล้า สาทร กฤษณา อรุณวดี       |
+--------------------+-------------+-----------------------------------+
| นครอินทร์ และราชพฤกษ์ | ถน          | เพอร์เฟค เพลส พระราม 5-ราชพฤกษ์     |
|                    | นนครอินทร์และ | ธนันธร มัณฑนา-ปิ่น                    |
+--------------------+-------------+-----------------------------------+
|                    | ราชพฤกษ์     | เกล้า โนเบิล จีโอ, ธนานนท์ สีวลี ปิ่นเกล้า |
|                    |             | สาทร                              |
|                    |             |                                   |
|                    |             | บางกอกบูลเลอวาร์ด กฤษณา และอรุณวดี    |
|                    |             | เดอะซิตี้                            |
+--------------------+-------------+-----------------------------------+
|                    |             | พระราม 5-ราชพฤกษ์                  |
+--------------------+-------------+-----------------------------------+
| ทำเลราชพฤกษ์-ท่าอิฐ   |             | เพอร์เฟคเพลส รัตนาธิเบศ-ราชพฤกษ์      |
|                    |             | ธนันธร สินบดี ประดับ                  |
|                    |             |                                   |
|                    |             | ดาว 6 ภัสสร 7 ลภาวัน 15 ชัยพฤกษ์      |
|                    |             | แจ้งวัฒนะ-ราชพฤกษ์                   |
|                    |             |                                   |
|                    |             | คาซ่า ราชพฤกษ์ 2 บุราสิริ              |
|                    |             | ราชพฤกษ์-แจ้งวัฒนะ                   |
+--------------------+-------------+-----------------------------------+

ศักยภาพในการแข่งขันของบริษัท

• บริษัทฯได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9001 : 2000
แสดงถึงศักยภาพในการดำเนินงานภายใน ซึ่ง ส่งผลต่อประสิทธิภาพในการแข่งขัน
และเป็นที่ยอมรับของลูกค้า

• บริษัทฯมีการจัดการด้านการเงินที่เป็นระบบ มีหนี้เงินกู้น้อย
ทำให้ความเสี่ยงด้านการเงินและภาระดอกเบี้ยจ่ายมีจำกัด
สถาบันการเงินให้การสนับสนุนเป็นอย่างดี

• บริษัทฯ มีผลการดำเนินงานที่ผ่านมาอยู่ในเกณฑ์ดี
มีกำไรสะสมอยู่มากทำให้มีศักยภาพการทำกำไรสูง
และสามารถให้ผลตอบแทนผู้ถือหุ้นได้อย่างสม่ำเสมอ

• บริษัทฯ มีความแข็งแกร่งในตรา “สัมมากร” ทำให้ได้รับความเชื่อถือไว้วางใจจากลูกค้า

• บริษัทฯ เน้นการให้บริการหลังการขายอย่างต่อเนื่องทำให้ลูกค้าที่ซื้อแล้วเกิดความประทับใจ
มีการบอกต่อหรือแนะนำเพื่อน ญาติ พี่น้องมาซื้อ
นอกจากนี้ลูกค้าใหม่ที่แวะเข้าไปในโครงการของสัมมากร ก็จะประทับใจในการเอาใจใส่
ดูแลสภาพสังคม สิ่งแวดล้อม และบรรยากาศในโครงการ

•
บริษัทฯได้มีการปรับปรุงพัฒนาศักยภาพของโครงการให้สามารถแข่งขันได้ดีทั้งในสภาวะการปัจจุบันและในอนาคต

นอกจากนี้ ได้มีการปรับปรุงพัฒนาระบบฐานข้อมูลความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
ทำให้สามารถพัฒนาสินค้า และบริการให้ตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้

บริษัท สัมมากร จำกัด (มหาชน) มีประสบการณ์ในการทำธุรกิจบ้านจัดสรรมากว่า 30 ปี
โดยมีกลุ่มเป้าหมายหลัก คือ ผู้มีรายได้ระดับปานกลาง อาศัยอยู่ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล
หลักในการพัฒนา โครงการบ้านจัดสรรของบริษัทฯจะเน้นที่สภาพสังคม รวมถึงสภาพแวดล้อม
ระบบสาธารณูปโภค สิ่งอำนวยความสะดวก ความปลอดภัยและการบริการหลังการขาย
เพื่อให้เกิดสังคมคุณภาพทำให้บริษัทฯเป็นที่ยอมรับตลอดมา

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯยังมีจำนวนโครงการค่อนข้างน้อย
และการกระจายตัวยังไม่ครอบคลุมทั่วทุกทำเลในเขตกรุงเทพและปริมณฑล
ทำให้บริษัทเป็นที่รู้จักเฉพาะในทำเลที่มีโครงการตั้งอยู่เท่านั้น ดังนั้นการโฆษณา
ประชาสัมพันธ์จะเน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายแบบเจาะจงในเขตพื้นที่ที่มีโครงการตั้งอยู่
สื่อหลักที่บริษัทฯใช้ คือ ป้ายโฆษณา การออกบูธ และไดเรคเมล์
ซึ่งบริษัทฯได้มีการพัฒนาฐานข้อมูลของบริษัทฯ เพื่อให้ทราบถึงความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย
สามารถนำเสนอสินค้าที่ตรงกับความต้องการ
ทำให้สามารถบริหารงบประมาณในการโฆษณาได้อย่างมี ประสิทธิภาพ

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

(ก) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

การผลิตและนโยบายการผลิต

• บริษัทฯมีนโยบายการสร้างที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยวระดับราคาปานกลาง
เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการที่อยู่อาศัยของลูกค้า
นอกจากนี้บริษัทฯมีนโยบายในการควบคุมคุณภาพของผู้รับเหมาให้มีการก่อสร้างบ้านที่มีคุณภาพได้มาตรฐานตามที่กำหนด
เช่น มีการกำหนดมาตรฐานการก่อสร้างและวัสดุก่อสร้าง เอาไว้
มีหัวหน้างานประจำแต่ละโครงการคอยควบคุมดูแลและมีหน่วยงานตรวจสอบรับผิดชอบตรวจตรางานของผู้รับเหมา
อย่างสม่ำเสมอ

การจัดหาวัตถุดิบ

•
ในการจัดซื้อที่ดินนั้นบริษัทฯมีนโยบายจัดซื้อที่ดินโดยพิจารณาจากสภาพแวดล้อมและความพร้อมของระบบสาธารณูปโภคขั้นพื้นฐานเป็นสำคัญ
เช่น สามารถเดินทางได้สะดวก และมีศักยภาพในการที่จะนำมาพัฒนาทั้งในปัจจุบันและในอนาคต
ซึ่งการจัดซื้อที่ดินดังกล่าวนั้นบริษัทฯอาจติดต่อซื้อผ่านนายหน้า หรือ
ติดต่อซื้อที่ดินโดยทีมงานของบริษัทฯโดยตรง

สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

• ส่วนวัสดุก่อสร้างนั้น ส่วนใหญ่ใช้วัสดุภายในประเทศ
บริษัทฯใช้วิธีเจรจาซื้อขายล่วงหน้าโดยประมาณการจำนวนที่ต้องใช้แต่ละปี
และทำข้อตกลงกับผู้ขายไว้เพื่อให้มั่นใจว่าจะสามารถจัดวัสดุเข้าในกระบวนการก่อสร้างได้อย่างต่อเนื่อง
และทันเวลา บริษัทฯมีการตกลงซื้อขายวัสดุจากผู้จำหน่ายหลายราย ในขณะนี้มีจำนวนกว่า 10 ราย
เป็นการป้องกันปัญหาความเสี่ยงเรื่องการพึ่งพาผู้จัดจำหน่ายน้อยราย

(ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

• ในการก่อสร้างที่อยู่อาศัยและการก่อสร้างสาธารณูปโภคต่างๆ
ของโครงการอาจมีผลกระทบต่อสภาพสิ่งแวดล้อม ที่สำคัญ ได้แก่
ระบบระบายน้ำของโครงการที่ระบายน้ำเสียจากครัวเรือน
เข้าสู่แหล่งน้ำสาธารณะหากระบบบำบัดไม่ดีพอก็อาจมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
สำหรับบริษัทฯได้มีการจัดทำระบบบำบัดน้ำเสียที่ถูกต้องได้มาตรฐานและมีการตรวจสอบซ่อมบำรุงอุปกรณ์ต่างๆ
ให้มีสภาพพร้อมใช้งานได้ดีอยู่เสมอ ดังนั้นบริษัทฯจึงไม่มีปัญหาเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมแต่อย่างใด

(4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบประกอบด้วย ต้นทุนค่าก่อสร้างบ้านและค่าพัฒนาที่ดิน ณ วันที่ 31 ธันวาคม
2552 มีมูลค่า 482.12 ล้านบาท

มูลค่างานที่ยังไม่ได้ส่งมอบเปรียบเทียบ 3 ปี

หน่วย : ล้านบาท

+-----------------------------+-------------+-------------+-----------+
| ค่าก่อสร้างและพัฒนาที่ดิน          | 2550        | 2551        | 2552      |
+-----------------------------+-------------+-------------+-----------+
| โครงการบางกะปิ               | 14.13       | 11.12       | 9.74      |
+-----------------------------+-------------+-------------+-----------+
| โครงการมีนบุรี 1               | 20.83       | 26.77       | 30.31     |
+-----------------------------+-------------+-------------+-----------+
| โครงการมีนบุรี 2               | 17.57       | 22.85       | 19.77     |
+-----------------------------+-------------+-------------+-----------+
| โครงการนิมิตใหม่               | 49.18       | 46.26       | 29.86     |
+-----------------------------+-------------+-------------+-----------+
| โครงการรังสิตคลอง 2           | 63.52       | 57.25       | 44.64     |
+-----------------------------+-------------+-------------+-----------+
| โครงการรังสิตคลอง 7           | 153.52      | 160.49      | 152.92    |
+-----------------------------+-------------+-------------+-----------+
| โครงการนครอินทร์              | 103.85      | 86.43       | 63.95     |
+-----------------------------+-------------+-------------+-----------+
| โครงการราชพฤกษ์              | 112.31      | 98.12       | 73.79     |
+-----------------------------+-------------+-------------+-----------+
| โครงการรามคำแหง 1           | 2.24        | 77.39       | 57.14     |
+-----------------------------+-------------+-------------+-----------+
| รวม                         | 537.15      | 586.68      | 482.12    |
+-----------------------------+-------------+-------------+-----------+