3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ธุรกิจการผลิตภาพยนตร์โฆษณา

3.1.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

-   ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1.ผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท เป็นการให้บริการด้านการผลิตภาพยนตร์โฆษณา
มีลักษณะเป็นภาพยนตร์ที่มีระยะเวลาในการนำเสนอในโทรทัศน์ภายในระยะเวลา 15 , 30 , 45
, 60 วินาที หรือนานกว่านั้น เพื่อใช้ในการโฆษณาสินค้าหรือเพื่อสื่อสารสิ่งที่ลูกค้าต้องการนำเสนอ
โดยภาพยนตร์โฆษณาแต่ละเรื่องจะมีลักษณะในการนำเสนอแตกต่างกันไป
ขึ้นอยู่กับความคิดสร้างสรรค์ของบริษัทตัวแทนโฆษณา
และความสามารถของผู้ผลิตภาพยนตร์โฆษณาในการสื่อแนวความคิดดังกล่าวต่อผู้ชม
โดยที่ผู้ผลิตภาพยนตร์โฆษณาแต่ละรายก็จะมีรูปแบบการนำเสนอที่แตกต่างกันไป
ขึ้นอยู่กับทักษะความชำนาญ และแนวคิดของผู้ผลิตรายนั้นๆ รวมทั้งความพร้อม
ความชำนาญของผู้ผลิตแต่ละรายทั้งในเรื่องนักแสดง , ทีมงาน , เสื้อผ้า , อุปกรณ์
และการจัดหาสถานที่ , กล้องและการตัดต่อ

2.การให้บริการปรับเปลี่ยนงานโฆษณาที่เคยผลิตมาแล้ว
เพื่อให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงและความต้องการใหม่ของลูกค้า
รวมถึงการจัดจำหน่ายงานโฆษณาของบริษัทที่เคยผลิตมาแล้วให้แก่ลูกค้า
อันเป็นผลมาจากความต้องการของลูกค้าในการจัดเก็บ หรือเผยแพร่งานโฆษณาของตนเพิ่มเติม

ทั้งนี้ธุรกิจผลิตภาพยนตร์โฆษณาของกลุ่มบริษัทแม็ทชิ่งดำเนินงานผ่านบริษัท แม็ทชิ่ง สตูดิโอ จำกัด
(มหาชน) และบริษัทย่อย โดยธุรกิจผลิตภาพยนตร์โฆษณาสามารถสร้างรายได้ให้แก่กลุ่มแม็ทชิ่ง ในปี
2551 เท่ากับ 345.12 ล้านบาท หรือคิดเป็นร้อยละ 49.65 ของรายได้รวมทั้งหมด

-   นโยบายราคาและการกำหนดราคา

การกำหนดราคาภาพยนตร์โฆษณาแต่ละเรื่อง จะกำหนดตามระดับคุณภาพของงาน
การผลิตฉากประกอบ การจัดหานักแสดง สถานที่ถ่ายทำและระยะเวลาที่ใช้ในการผลิต
โดยนำต้นทุนจากการประมาณการบวกกำไรเป็นฐานในการกำหนดราคา

-   ลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ลูกค้าของกลุ่มบริษัทในธุรกิจผลิตภาพยนตร์โฆษณา สามารถแบ่งออกได้เป็น 2 กลุ่มใหญ่ๆ
ตามลักษณะการติดต่อ คือ

1.กลุ่มบริษัทตัวแทนโฆษณา (Agency) คือ
บริษัทโฆษณาที่ให้คำแนะนำปรึกษาแก่ลูกค้าซึ่งเป็นเจ้าของสินค้าที่ต้องการนำเสนอภาพยนตร์โฆษณา
เนื่องจากโดยทั่วไปเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการจะว่าจ้างบริษัทตัวแทนโฆษณาเพื่อทำหน้าที่ดูแลการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ทั้งหมดให้แก่เจ้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการดังกล่าว
โดยหากเป็นการโฆษณาประชาสัมพันธ์ทางโทรทัศน์ บริษัทตัวแทนโฆษณา
จะเป็นผู้คิดรูปแบบโฆษณาที่ต้องการ (Storyboard) และจะทำการว่าจ้างผู้ผลิตภาพยนตร์โฆษณา
(Production House) เพื่อผลิตภาพยนตร์โฆษณาดังกล่าวต่อไป
ทำให้บริษัทตัวแทนโฆษณายังคงเป็นกลุ่มลูกค้าหลักที่สร้างรายได้มากกว่า90%
ของรายได้จากการผลิตภาพยนตร์โฆษณาทั้งหมดของกลุ่มบริษัท ซึ่งลูกค้าของบริษัท
มีทั้งลูกค้าที่เป็นบริษัทตัวแทนโฆษณาที่ตั้งอยู่ในประเทศ และบริษัทตัวแทนโฆษณาในต่างประเทศ เช่น
ญี่ปุ่น จีน อินโดนีเซีย มาเลเซีย เวียดนาม และสิงคโปร์
ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนรายได้ในการผลิตโฆษณาต่างประเทศอยู่ที่ร้อยละ 31.91
จากรายได้ในการผลิตโฆษณาทั้งหมด

2.กลุ่มบริษัทผู้เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยตรง (Non-Agency) คือ บริษัท
ห้างร้านเอกชนรวมถึงองค์กรของรัฐบาลและรัฐวิสาหกิจ
ที่สามารถกำหนดแนวทางโฆษณาและประชาสัมพันธ์ได้เอง
จึงสามารถลดขั้นตอนผ่านบริษัทตัวแทนโฆษณาได้

โดยสรุปการสร้างความสำเร็จของกลุ่มบริษัทแม็ทชิ่ง
มาจากความชำนาญในการผลิตภาพยนตร์โฆษณาระดับมืออาชีพ
รวมทั้งการให้บริการและการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีของกลุ่มบริษัทต่อลูกค้าทั้ง 2 กลุ่มอย่างดีเยี่ยม
ทำให้ในช่วงปี 2550-2551 กลุ่มบริษัทแม็ทชิ่งมีรายได้เฉพาะจากการรับผลิตภาพยนตร์โฆษณา
จากลูกค้าดังกล่าว ซึ่งสามารถแบ่งสัดส่วนได้ดังนี้

แบ่งตามแหล่งที่มาของรายได้

+-------------------------------------+-----------------+--------------+
| รายการ                              | มค.-ธค. 50      | มค.-ธค.51    |
+-------------------------------------+-----------------+--------------+
|                                     | รายได้           | รายได้        |
|                                     |                 |              |
|                                     | (ล้านบาท)        | (ล้านบาท)     |
+-------------------------------------+-----------------+--------------+
| รายได้จากในประเทศ                    | 227.72          | 234.99       |
+-------------------------------------+-----------------+--------------+
| รายได้จากต่างประเทศ                   | 96.75           | 110.13       |
+-------------------------------------+-----------------+--------------+
| รวม                                 | 324.47          | 345.12       |
+-------------------------------------+-----------------+--------------+

* บริษัท กู๊ดดี้ฟิล์ม บีเคเค จำกัด (GF) จ้างให้ บริษัท แม็ทชิ่ง สตูดิโอ จำกัด (มหาชน) (MS)
เป็นผู้ผลิตภาพยนตร์โฆษณาให้แก่ลูกค้า GF

3.1.2 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

-   ขั้นตอนการผลิตภาพยนตร์โฆษณา สามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ขั้นตอนดังนี้

  1. ขั้นตอนการเตรียมงานก่อนการถ่ายทำ (Pre-Production)

กล่าวคือ เป็นขั้นตอนที่กำหนดกระบวนการดำเนินงานและระยะเวลา
เพื่อให้เป็นไปตามความต้องการของบริษัทตัวแทนโฆษณาและลูกค้าซึ่งเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์
โดยขั้นตอนการเตรียมงานก่อนการถ่ายทำที่สำคัญมีดังต่อไปนี้

1.1 การประชุมเพื่อหาแนวทางในการปฏิบัติ (Internal Meeting)
เป็นขั้นตอนการตกลงและทำความเข้าใจระหว่างผู้กำกับและบริษัทตัวแทนโฆษณา หรือลูกค้า
ถึงบทภาพยนตร์โฆษณา เมื่อตกลงถึงรูปแบบหรือแนวทางของภาพยนตร์โฆษณาแล้ว
ผู้กำกับจะให้ฝ่ายต่างๆ ดำเนินการจัดการเตรียมหาสถานที่ นักแสดง เสื้อผ้า อุปกรณ์ และฉาก

1.2 การจัดหาสถานที่ในการถ่ายทำ (Location) ทั้งนี้ มี 2 ลักษณะคือ
สถานที่ที่ใช้ถ่ายทำภายนอก และสถานที่ที่ถ่ายทำในสตูดิโอ
ซึ่งการจัดหาสถานที่จะต้องมีการคำนึงถึงความสะดวกในการถ่ายทำ
ความเหมาะสมของสถานที่กับลักษณะของสินค้าที่จะนำเสนอ งบประมาณในการเช่าสถานที่
ต้องตรงตามแนวคิด(Concept) ในการทำโฆษณาดังที่ได้มีการตกลงกันไว้
ฐานข้อมูลสำหรับสถานที่ถ่ายทำ นับเป็นหัวใจสำคัญสำหรับวงการภาพยนตร์โฆษณา
ซึ่งบริษัทได้เตรียมหน่วยงานมืออาชีพในด้านนี้
อีกทั้งมีการปรับปรุงฐานข้อมูลสารสนเทศด้านนี้อยู่ตลอดเวลา

1.3 การคัดเลือกผู้แสดง (Casting)
ผู้แสดงเป็นองค์ประกอบสำคัญที่ส่งผลต่อความสำเร็จของการผลิตภาพยนตร์โฆษณา
ดังนั้นการคัดเลือกผู้แสดงจึงถือเป็นขั้นตอนที่สำคัญอีกขั้นตอนหนึ่ง
ทั้งนี้จะสรรหาหรือคัดเลือกผู้แสดงจาก 1)
ฐานข้อมูลของกลุ่มบริษัทซึ่งมีหน่วยงานที่ทำการคัดเลือกผู้แสดงไว้
โดยมีการเก็บข้อมูลของผู้ที่มาคัดเลือกไว้ แยกเป็นกลุ่มๆ เพื่อง่ายต่อการคัดเลือก 2)
บริษัทผู้จัดหาผู้แสดง (Modeling) และ 3)
นักแสดงหรือบุคคลที่เป็นที่รู้จักหรือนักแสดงที่ลูกค้ากำหนดมา

1.4 การเตรียมอุปกรณ์ประกอบฉากและเครื่องแต่งกาย กลุ่มบริษัทแม็ทชิ่งมีหน่วยงานที่ชำนาญ
ในการจัดเตรียมอุปกรณ์ประกอบฉาก และฝ่ายเครื่องแต่งกาย เพื่อรับผิดชอบงานในด้านดังกล่าว

1.5 การทำบทโฆษณาสำหรับการถ่ายทำซึ่งครอบคลุมรายละเอียดในการถ่ายทำทุกอย่างตั้งแต่ ฉาก
มุมกล้อง ขนาดภาพ ความยากในแต่ละฉาก ตลอดจนเรื่องการแสดงของผู้แสดงในแต่ละฉาก
เมื่อมีการเตรียมการดังกล่าวข้างต้นแล้ว
ทางทีมงานผู้รับผิดชอบจะมีการประชุมถึงความคืบหน้าและทำความเข้าใจในการปฏิบัติงาน
หากมีการแก้ไขปรับปรุงในส่วนใดก็จะมีการรับรู้กันในขั้นนี้

  2 .ขั้นตอนการถ่ายทำ (Production)

กล่าวคือ เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดของกระบวนการผลิตภาพยนตร์โฆษณา
เนื่องจากเป็นขั้นตอนที่นำความคิดจากฝ่ายสร้างสรรค์ (Creative) มาทำการถ่ายทำ
ซึ่งเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของขั้นตอนนี้ คือ ผู้กำกับภาพยนตร์โฆษณา ( Director )
เนื่องจากเป็นผู้ทำความเข้าใจบทภาพยนตร์( Storyboard )
และแปลบทดังกล่าวออกมาเป็นภาพยนตร์ รวมทั้งยังเป็นผู้ควบคุมแนวทางการดำเนินงาน
และกำหนดบทบาทและหน้าที่ของผู้ร่วมงาน นอกจากผู้กำกับภาพยนตร์แล้ว องค์ประกอบอื่นๆ
ที่มีส่วนสนับสนุนในการผลิตภาพยนตร์โฆษณา ได้แก่

2.1 หน่วยผู้ผลิตงาน ซึ่งนอกจากจะมีผู้กำกับแล้ว ยังประกอบด้วย ผู้ช่วยผู้กำกับภาพยนตร์โฆษณา
(Assistant Director) ผู้อำนวยการผลิต (Producer) ผู้ช่วยการผลิต (Producer
Assistant)

2.2 ทีม Production Service
คือหน่วยงานที่ช่วยให้การผลิตของหน่วยงานผู้ผลิตนั้นมีความรวดเร็วมากขึ้น
โดยจะทำงานตามความต้องการของฝ่ายผลิต ซึ่งประกอบด้วย ฝ่ายสร้างสรรค์บอร์ด
(Pre-Pro.Man) ฝ่ายช่างภาพ (Camera) ฝ่ายจัดหาผู้แสดง(Casting) ฝ่ายศิลปกรรม (Art)

3. ขั้นตอนหลังการถ่ายทำ (Post – Production)

กล่าวคือ หลังจากได้ทำการบันทึกภาพลงแผ่นฟิล์มภาพยนตร์หรือวีดีโอ (Pre-Mastering)
เรียบร้อยแล้ว ขั้นตอนต่อมาเป็นขั้นตอนตัดต่อ ตกแต่งเสียงเพิ่มเติม เพื่อให้สามารถเรียงลำดับภาพ
รวมไปถึงการทำ Special Effect , Computer Graphic ต่างๆ
เพื่อให้ประกอบเป็นเรื่องราวที่สามารถสื่อสารให้ผู้ชมเกิดความเข้าใจได้
ซึ่งขั้นตอนนี้ต้องอาศัยองค์ประกอบสำคัญ คือฝ่ายตัดต่อหลังการถ่ายทำ (Post)
ประกอบด้วยบุคลากรที่มีความสามารถในด้านเทคนิคและความชำนาญในการตัดต่อ
นอกจากนี้ยังต้องอาศัยเครื่องมือที่มีเทคโนโลยีที่ทันสมัย
เพื่อทำให้ภาพยนตร์โฆษณาที่ผลิตออกมาสื่อสารข้อมูลตามที่ลูกค้าและผู้กำกับต้องการได้

เห็นได้ว่าองค์ประกอบที่สำคัญในการผลิตภาพยนตร์โฆษณาทั้ง 3 ขั้นตอนดังกล่าว ได้แก่
บุคลากรซึ่งเป็นทีมงานฝ่ายผลิต และอุปกรณ์ในการถ่ายทำ
โดยกลุ่มบริษัทแม็ทชิ่งได้มีการเช่าอุปกรณ์ดังกล่าวจากบริษัท เกียร์เฮด จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อย
ในส่วนของบุคลากร ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551
บุคลากรในฝ่ายการผลิตภาพยนตร์โฆษณาที่อยู่ในสังกัดบริษัท มีจำนวนทั้งสิ้น 94 คน
โดยเป็นผู้กำกับที่อยู่ในสังกัดจำนวน 14 ซึ่งสามารถผลิตภาพยนตร์ให้แก่บริษัทได้ทั้งสิ้น 118
เรื่องในปี 2550 และผลิตภาพยนตร์โฆษณาจำนวน 137 เรื่องในปี 2551

ตารางกำลังการผลิตภาพยนตร์โฆษณาในปี 2550 และ 2551

  ----------------------- ----------------------- -----------------------
  รายการ                  มค.-ธค.2550             มค.-ธค.2551

  ภาพยนตร์โฆษณาในประเทศ    98                      107

  ภาพยนตร์โฆษณาต่างประเทศ   20                      30

  รวม                     118                     137
  ----------------------- ----------------------- -----------------------

3.1.3 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ในปี 2551 เศรษฐกิจไทยประสบปัจจัยลบหลายด้าน ทั้งสถานการณ์ทางการเมือง
กระแสการถดถอยของเศรษฐกิจโลกที่กำลังทวีความรุนแรงขึ้น ส่งผลกระทบต่อภาคการส่งออก
(ซึ่งการผลิตภาพยนตร์โฆษณาให้แก่ลูกค้าต่างชาติ ก็ถือเป็นการส่งออกไปยังต่างประเทศเช่นกัน)
และเริ่มมีผลกระทบกับเศรษฐกิจในประเทศไทย อาทิเช่น
บริษัททำอุปกรณ์สำหรับมือถือประสบปัญหาอุปกรณ์ที่ผลิตล้นตลาดเพราะอัตราการผลิตมือถือลดลงจากการชะลอการใช้จ่ายของผู้บริโภค
ส่งผลให้เจ้าของสินค้าและบริการหลายรายต่างพยายามบริหารต้นทุนให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด
รวมถึงปรับลดค่าใช้จ่ายโดยเฉพาะงบประมาณเพื่อการโฆษณาในสื่อหลักที่มีต้นทุนสูง
แต่ก็ไม่อาจหยุดการทำตลาดได้ เพราะจะทำให้การบริโภคของประชาชนยิ่งลดลง
โดยเจ้าของสินค้าส่วนใหญ่ยังมองสื่อโทรทัศน์เป็นสื่อหลักและยังเป็นสื่อหลักที่เอเยนซี่โฆษณาจะเลือกใช้เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายให้มากที่สุด
แต่จากสภาพเศรษฐกิจที่ถดถอย ส่งผลให้งบโฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์ลดลง 2,355 ล้านบาท
เท่ากับลดลง 4.4% ในปี 2551 (บริษัท นีลเส็น มีเดีย รีเสิร์ช (ประเทศไทย))
ในขณะที่มีมุมมองในแง่ลบกับ
สื่อโรงภาพยนตร์และนิตยสารที่มองว่าในภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวคนจะลดการออกไปดูหนังฟังเพลงรวมถึง
งดซื้อสิ่งของที่ไม่จำเป็น
แต่สื่อใหม่ที่กำลังเป็นที่สนใจของเจ้าของสินค้าและเอเยนซี่ในการถูกนำมาใช้เป็นเครื่องมือในการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายคือ
สื่อออนไลน์ (online) เช่น การสร้างกระแสด้วย Clip
ที่แฝงการขายสินค้าเพื่อให้เกิดความชื่นชอบในแบรนด์ซึ่งจะมีผลให้เกิดการส่งต่อไปยังคนรู้จัก (
forward mail ) ทำให้เกิดการกระจายไปยังกลุ่มเป้าหมายที่แท้จริงได้เร็ว ง่าย
และเสียค่าใช้จ่ายน้อยมากเมื่อเทียบกับสื่ออื่น สำหรับในปี 2551
อุตสาหกรรมโฆษณามีการใช้จ่ายโดยรวมลดลงเท่ากับ 2.77% ซึ่งมีค่าโฆษณาเท่ากับ 89,488
ล้านบาท ดังแสดงในตารางเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายผ่านสื่อโฆษณา

ตารางเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายผ่านสื่อโฆษณาในปี 2550 และ 2551

  หน่วย : ล้านบาท

  ------------------- ---------- ------- ---------- ------- --------- --------
  สื่อ                  2550               2551               ผลต่าง     

                      ล้านบาท     %       ล้านบาท     %       ล้านบาท    %

  โทรทัศน์              53,491     58.12   51,136     57.14   (2,355)   (4.40)

  วิทยุ                 6,318      6.86    6,933      7.75    615       9.73

  หนังสือพิมพ์            15,809     17.18   15,288     17.08   (521)     (3.3)

  นิตยสาร              6,067      6.59    5,823      6.51    (244)     (4.02)

  ภาพยนตร์             4,341      4.72    4,173      4.66    (168)     (3.87)

  สื่อกลางแจ้ง           4,481      4.87    4,216      4.71    (265)     (5.91)

  สื่อเคลื่อนที่ (Transit)  956        1.04    1,360      1.52    404       42.26

  สื่อในห้าง (In-Store)  570        0.62    560        0.63    (10)      (1.75)

  รวม                 92,035     100     89,488     100     (2,547)   (2.77)
  ------------------- ---------- ------- ---------- ------- --------- --------

แหล่งที่มา : Nielsen Media Research , มีการปรับปรุงตัวเลขในปี 2550

ยอดค่าใช้จ่ายโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ ในปี 2550-2551 (หน่วย ล้านบาท)

[]

ที่มา Neilsen Media Research

จากตารางการเปรียบเทียบความเติบโตของค่าใช้จ่ายสื่อโฆษณาปี 2550-2551
ซึ่งเป็นผลจากการสำรวจของ นีลสัน มีเดีย (Neilsen Media Research) ในปี 2551
มีสัดส่วนมูลค่าการตลาดทางสื่อโทรทัศน์มากที่สุด โดยมีค่าใช้จ่ายเท่ากับ 51,136
ล้านบาทหรือคิดเป็นอัตราการลดลงประมาณ 4.40 % เมื่อเปรียบเทียบกับปีที่ผ่านมา
ในขณะที่ยอดการใช้จ่ายผ่านสื่อเคลื่อนที่ 1,360 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 42.26 % และสื่อวิทยุ 6,933
ล้านบาทซึ่งเติบโต 9.73%

-   ภาวะการแข่งขันและกลยุทธ์ทางการตลาด

จากสภาพเศรษฐกิจในปี 2551
ที่ส่งผลให้ลูกค้าของบริษัทชะลอการใช้จ่ายและลดงบประมาณในการว่าจ้างผลิตภาพยนตร์โฆษณา
เพื่อรอดูสถานการทางเศรษฐกิจและการเมือง ลูกค้าบางรายใช้โฆษณาเก่าที่เคยใช้มานานแล้วมา
เพื่อการประหยัดค่าผลิตโฆษณา
นอกจากนั้นลูกค้าประเภทบริษัทตัวแทนโฆษณาพยายามควบคุมต้นทุนและลดต้นทุนการผลิตภาพยนตร์โฆษณา
และเน้นไปใช้งบการโฆษณาในด้านการจัด Event promotion
และกิจกรรมส่งเสริมการขายแบบอื่นที่ให้ผลกับยอดขายโดยตรงมากขึ้น
แต่ความคาดหวังจากการผลิตและใช้ภาพยนตร์โฆษณาในการทำตลาดยังคงเหมือนเดิมคือ
ต้องการภาพยนตร์โฆษณาที่แตกต่าง
มีความคิดสร้างสรรค์และมีอิทธิพลที่จะจูงใจหรือเปลี่ยนทัศนคติและพฤติกรรมของผู้บริโภคให้เป็นไปตามวัตถุประสงค์ของโฆษณาคือ
ซื้อสินค้า ดังนั้นถึงแม้ปัจจัยที่มาเป็นข้อจำกัดในการทำงานของ Production house จะมากขึ้น
แต่โจทย์ที่เป็นหน้าที่หลักของบริษัทยังเหมือนเดิมเพราะหากโอนเอียงไปตามสภาวะเศรษฐกิจมากเกินไปจนมีผลต่อคุณภาพงานก็อาจจะยิ่งทำให้เสียลูกค้าไปมากกว่า

จากสภาพการในปัจจุบันทำให้บริษัทต้องทำการปรับเปลี่ยน
โครงสร้างการดำเนินธุรกิจโดยพยายามลดต้นทุนที่ไม่จำเป็นหรือไม่คุ้มค่าต่อการลงทุนในระยะยาว
แต่เพิ่มความใส่ใจในการคัดเลือกทีมงานที่มีศักยภาพอย่างแท้จริงในการวางแผนและดำเนินงานที่เข้มข้นในด้านเนื้อหา
คุณภาพ และความพึงพอใจของลูกค้าภายใต้ข้อจำกัดต่าง ๆ เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน
และปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ในการให้การสนับสนุนทีมงานฝ่ายผลิตอย่างต่อเนื่อง อาทิเช่น
ฝ่ายการตลาดที่ลงพื้นที่เพื่อหาข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าทั้งตัวแทนโฆษณาและเจ้าของสินค้า
แล้วนำมาสร้างวิธีการที่จะก่อให้เกิดโอกาสในการบริการลูกค้า เช่น
แนะนำเจ้าของสินค้าที่ต้องการทำโฆษณาให้กับตัวแทนโฆษณา ซึ่งทำให้เกิดความประทับใจ
และไว้วางใจซึ่งกันและกันจนเป็นความสัมพันธ์แบบเพื่อนร่วมงานในระยะยาวกับทุกฝ่าย
หรือเสนอรูปแบบสื่อโฆษณาใหม่ ๆ ให้กับตัวแทนโฆษณาเพื่อไปเป็นทางเลือกให้กับลูกค้า อาทิ Viral
ad. และนอกจากนี้บริษัทยังเน้นกลยุทธ์การร่วมมือร่วมใจในการผสมผสานกลยุทธ์ทางการตลาด (
Integrated marketing )
ระหว่างบริษัทในเครือในการแสวงหาลูกค้าและตอบโจทย์ในการสร้างแบรนด์
ยี่ห้อตราสินค้าแบบครบวงจร ทั้งทางผลิตภาพยนตร์โฆษณา การจัดอีเว้นท์ และ การใช้สื่ออื่น ๆ
ที่มีในบริษัทกลุ่มแม็ทชิ่ง อย่างต่อเนื่อง

-   การวิเคราะห์คู่แข่ง

สภาพตลาดการแข่งขันโดยรวมของธุรกิจผู้ผลิตภาพยนตร์โฆษณา ในช่วงปีที่ผ่านมา
สภาพตลาดแบ่งได้เป็น

1.  บริษัทขนาดใหญ่ หรือบริษัทที่มีเครือข่ายหรือบริษัทลูก ที่มีผู้กำกับมากกว่า 3 คนขึ้นไป เช่น
    ฟิโนมิน่า

สยามสตูดิโอ ฟิล์มแฟคตอริ่ง

2.  บริษัทขนาดกลาง ที่มีผู้กำกับไม่เกิน 3 คน เช่น มักกี้มัก ไตรตั้น ซันไชน์
    ซึ่งเกิดใหม่มาเป็นจำนวนมาก

3.  บริษัทขนาดเล็ก ที่มีผู้กำกับเพียง 1 คน เช่น ช่างสิบหมู่ ถ่ายสะดวก บายอัส

  คู่แข่งโดยตรงของกลุ่มบริษัท

1.  บริษัท ฟิโนมิน่า จำกัด เปิดดำเนินกิจการตั้งแต่ 1992 โดยมีผู้กำกับที่ถือเป็นอันดับต้นๆ
    ของประเทศ และได้ขยายธุรกิจโดยเปิดบริษัท โปรโมโฟเบีย จำกัด และบริษัท ต้องตา จำกัด
    เพื่อรองรับตลาดที่ใช้กลยุทธ์ด้านราคา และขยาย PHENOMENA MOTION PICTURE
    ที่ร่วมทุนกับทาง GMM PICTURE ในการสร้างภาพยนตร์ไทย

จุดแข็ง : ทิศทางการผลิตงานของผู้กำกับหลักที่ชัดเจน แตกต่าง
และมีผลงานที่สร้างชื่อเสียงในระดับนานาชาติ

2.  บริษัทในเครือของสยามสตูดิโอ ถึงแม้บริษัท สยามสตูดิโอ จำกัด จะเปิดมาเป็นเวลานาน
    และอาจไม่ได้มีชื่อเสียงเช่นเดียวกับในอดีต
    แต่มีการขยายกิจการโดยเปิดบริษัทลูกเพื่อมารองรับตลาดใหม่ๆ เช่น เมซอง บัณฑิต
    มาโชแมงโก้ รวมไปถึงเปิดกิจการด้าน Post Production หลายแห่ง เช่น คัทติ้งเอจ
    จิงเกิ้ลเบล ซีเนซาวน์ ฯลฯ

จุดแข็ง : การมีบริษัทลูกหลากหลายเพื่อจับตลาดที่แตกต่างกัน

3.  บริษัท ฟิล์มแฟคตอริ่ง จำกัด ดำเนินกิจการโดยผู้กำกับหลักๆ สองท่าน ในปีที่ผ่านมาเปิดบริษัท
    กู๊ดบอย จำกัด เพื่อขยายตลาดโดยใช้ผู้กำกับหน้าใหม่

จุดแข็ง : ผู้กำกับหลักมีผลงานต่อเนื่อง มีสไตล์ที่ชัดเจนเป็นที่รู้จักในวงการมานาน

-   กลยุทธ์การแข่งขันในปี 2552

ในปี2552 บริษัทวางโครงการ “Director Plaza” ออกเป็น 5
หน่วยเพื่อตอบรับความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกัน บริษัทนายหน้าโฆษณา คือ 1.Creative
Agency, 2. Client Service Agency , 3. Network Agency และและ
ลูกค้าที่ไม่ได้ติดต่อผ่านบริษัทตัวแทนโฆษณาคือ 4. บริษัททั่วไป 5. หน่วยงานของรัฐบาล

คาดว่าแผนดังกล่าวจะทำให้บริษัทสามารถสนองความต้องการของลูกค้าได้ถูกจุดมากขึ้น
และยังช่วยลดต้นทุนคงที่
ที่ไม่จำเป็นลงด้วยการบริหารและเลือกใช้ผู้กำกับการผลิตงานโฆษณาทั้งในบริษัทและ freelance
นอกจากนั้นบริษัทได้จัดรายการ “Young Blood”
ขึ้นเพื่อคัดเลือกและฝึกฝนผู้กำกับหน้าใหม่ของบริษัท อย่างละเอียด

ในอนาคตบริษัทกลุ่มแม็ทชิ่ง จะยังคงเพิ่มขีดความสามารถในบุคลากรและการสร้างสรรค์ผลงาน
รวมทั้งคงปรับฐานการผลิตโดยเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพควบคู่กันไป
บริษัทยังคงยึดมั่นในคำสัญญาที่จะสร้างสรรค์ผลงานคุณภาพและทำกำไรสูงสุดให้กับผู้ถือหุ้นอย่างมั่นคงสืบไป

-   งานที่ยังไม่ส่งมอบ

บริษัทมีงานผลิตภาพยนตร์โฆษณาที่ยังอยู่ในระหว่างการส่งมอบและคาดว่าจะผลิตเสร็จภายในเดือนมกราคม
2552 มูลค่า 11.90 ล้านบาท

3.2 ธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์และบริการ

3.2.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

-   ลักษณะการให้บริการ

การให้เช่าอุปกรณ์ในการถ่ายทำภาพยนตร์, ละคร และภาพยนตร์โฆษณาทางโทรทัศน์
ซึ่งผ่านการดำเนินงานของบริษัท เกียร์เฮด จำกัด โดยอุปกรณ์ที่ให้เช่าหลักๆ ดังนี้ คือ

- อุปกรณ์กล้อง เช่น 35 mm, 16 mm. HD Camera, Lens ต่างๆ

- อุปกรณ์ไฟ เช่น Tungsten, Daylight และ Fluorescent เป็นต้น

- อุปกรณ์เสียง เช่น เครื่องบันทึกเสียง, เครื่องผสมเสียง, ไมโครโฟน

- อุปกรณ์กริ๊ป เช่น เครน, ดอลลี่ เป็นต้น

  - อุปกรณ์ริก
  เป็นอุปกรณ์ที่จัดทำขึ้นมาพิเศษเพื่อใช้ในการถ่ายทำให้ได้ภาพยนตร์โฆษณาตามความต้องการ

  ของลูกค้า

- รถตู้บริการ รถบริการเครื่องดื่ม รถบริการห้องน้ำและรถมอเตอร์โฮม

การให้เช่าอุปกรณ์นั้น
จะรวมถึงการให้บริการจัดบุคลากรที่มีทักษะความชำนาญและความรู้ในการใช้อุปกรณ์ดังกล่าวไปพร้อมกับการบริการให้เช่าอุปกรณ์ครบทีม
โดยมีการบริการจัดส่งอุปกรณ์ให้เช่าถึงสถานที่ถ่ายทำ
นอกจากนี้บริษัทยังมีการลงทุนในเรื่องยานพาหนะ อาทิเช่น รถบรรทุกหกล้อ รถบัส เป็นต้น
เพื่ออำนวยความสะดวกในเรื่องขนส่งอุปกรณ์และการถ่ายทำให้ทันเวลาตามเวลานัดหมายของลูกค้า

โดยในปี 2551 ธุรกิจการให้เช่าอุปกรณ์และบริการ สามารถสร้างรายได้ให้แก่กลุ่มบริษัท
เป็นจำนวน 192.46 ล้าน บาท หรือคิดเป็นร้อยละ 27.69 ของรายได้รวมทั้งหมด

-   นโยบายราคาและการกำหนดราคา

บริษัทมีนโยบายในการกำหนดราคาให้เป็นมาตรฐาน และสามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้
โดยระดับราคากำหนดจากต้นทุนของอุปกรณ์และค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษา
บวกกำไรหรือผลตอบแทนในระดับที่เหมาะสม

-   ลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

1. บริษัทในกลุ่มแม็ทชิ่ง เนื่องจากบริษัทในกลุ่มแม็ทชิ่งมีการดำเนินธุรกิจผลิตภาพยนตร์โฆษณา
ธุรกิจผลิตรายการทางโทรทัศน์ ธุรกิจผลิตภาพยนตร์เรื่องและการจัดกิจกรรมการแสดงต่างๆ
(Events) ซึ่งมีการใช้อุปกรณ์ของบริษัทอยู่ตลอดเวลา โดยในช่วงปี 2550 - 2551
รายได้จากการให้บริการและเช่าอุปกรณ์ประมาณ 18.91% และ 18.76 %
ตามลำดับมาจากบริษัทในกลุ่มแม็ทชิ่ง

2. บริษัทนอกกลุ่มแม็ทชิ่ง ได้แก่

-บริษัทผลิตภาพยนตร์โฆษณาทั้งในและต่างประเทศ

-บริษัทผลิตภาพยนตร์เรื่อง ทั้งในและต่างประเทศ

-บริษัทที่ดำเนินธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์ ซึ่งบางครั้งขาดอุปกรณ์ที่ลูกค้าต้องการ
บริษัทดังกล่าวจะทำการเช่าอุปกรณ์ต่อจากบริษัท

  -บริษัทผลิตรายการโทรทัศน์ ละคร มิวสิควีดีโอ และ การจัดกิจกรรมการแสดงต่างๆ (Events)

3.2.2 การจัดหาอุปกรณ์และบริการ

1. อุปกรณ์
บริษัทมีนโยบายในการจัดหาอุปกรณ์ให้เช่าที่มีคุณภาพและตรงตามความต้องการของลูกค้าในราคาที่เหมาะสมเป็นหลัก
ซึ่งส่วนใหญ่เป็นอุปกรณ์ที่นำเข้ามาจากต่างประเทศ เนื่องจากเป็นอุปกรณ์ที่มีคุณภาพและมีมาตรฐาน
อย่างไรก็ตามหากสามารถจัดซื้อจากแหล่งภายในประเทศ ณ ราคาที่เหมาะสม
บริษัทก็เลือกที่จะจัดซื้อจากแหล่งภายในประเทศ

2. บุคลากร
บริษัทมีนโยบายในการฝึกอบรมพนักงานให้มีทักษะและความชำนาญในการใช้และจัดเก็บอุปกรณ์เครื่องมือต่างๆ
เพราะบริษัทถือว่าบุคลากรเป็นปัจจัยสำคัญมาก

3.2.3 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

-   กลยุทธ์ทางการตลาด

1. การมีอุปกรณ์ทุกประเภทตามที่ลูกค้าต้องการ และพร้อมใช้งานอยู่ตลอดเวลา

2. การมีบุคลากรที่มีความรู้และทักษะในการใช้อุปกรณ์เพื่อให้บริการแก่ลูกค้า

3. แพกเก็จเรื่องราคาการให้เช่าอุปกรณ์ที่จูงใจลูกค้า และสร้างผลตอบแทนที่เหมาะสม

4. ทำการประชาสัมพันธ์ให้บริษัทเป็นที่รู้จักของวงการมากขึ้น และ มีเว็ปไซค์ของบริษัทไว้บริการ

5. การจัดของที่ระลึกมอบให้แก่ลูกค้าประจำ ในเทศกาลต่างๆ เช่น ปีใหม่
(ดูตามยอดของการใช้อุปกรณ์).

-   ภาวะอุตสาหกรรม

-   ด้านภาพยนตร์โฆษณา

  ภาพยนตร์โฆษณามีการจำกัดงบประมาณในการผลิตภาพยนตร์และแข่งขันกันด้านราคาเป็นหลัก
  ซึ่งกระทบกับการใช้จ่ายในแต่ละส่วนที่เกี่ยวข้องกับการถ่ายทำ
  รวมทั้งอุปกรณ์การถ่ายทำภาพยนตร์ด้วย จึงทำให้มีการต่อรองลดราคากันเป็นทอดๆ
  ประกอบกับมีการแข่งขันกันในระหว่างบริษัทให้เช่าอุปกรณ์
  จึงเป็นผลให้ลูกค้ามีโอกาสเลือกผู้ให้บริการที่ให้ราคาและเงื่อนไขดีที่สุด

  และนอกจากนี้ยังมีการแข่งขันกันในระดับประเทศโดยแต่ละประเทศจะมีการเสนอโปรแกรมจูงใจในการเข้าไปถ่ายทำภาพยนตร์ในประเทศของตน
  ซึ่งมีผลกระทบให้ภาพยนตร์โฆษณาต่างประเทศ ที่เข้ามาถ่ายทำในประเทศไทยมีจำนวนลดน้อยลง

-   ด้านภาพยนตร์ต่างประเทศที่เข้ามาถ่ายทำในประเทศไทย

ตั้งแต่ไตรมาสที่ 1 มีภาพยนตร์ต่างประเทศขนาดเล็กจำนวนมากเข้ามาถ่ายทำในประเทศไทย
ซึ่งแต่ละเรื่องจะมีระยะเวลาการถ่ายทำภายนตร์ประมาณ 1
เดือนโดยเฉพาะภาพยนตร์จากประเทศอินเดีย ซึ่งส่วนใหญ่จะมีงบประมาณค่อนข้างต่ำ

และนอกจากนี้ก็ยังมีภาพยนตร์จากสหรัฐอเมริกาเข้ามาถ่ายทำแต่ก็เป็นภาพยนตร์ขนาดเล็กมีเพียงเรื่องเดียวคือ
ภาพยนตร์เรื่อง “เซี่ยงไฮ้” ที่เป็นภาพยนตร์ขนาดใหญ่
ทำให้บริษัทให้เช่าอุปกรณ์ทั้งหลายแข่งขันกันเพื่อให้ได้บริการภาพยนตร์เรื่องนี้

ส่วนภาพยนตร์จากประเทศอื่นๆ เช่น ยุโรป,เกาหลี, ญี่ปุ่นและอื่นๆ มีจำนวนลดลง

-   จากข้อมูลของกองกิจการภาพยนตร์ สำนักงานพัฒนาการท่องเที่ยว
    ประเทศญี่ปุ่นเป็นประเทศที่เข้ามาถ่ายทำโฆษณามากที่สุดในปีนี้ รองลงมาคืออินเดียและยุโรป
    ส่วนภาพยนตร์เรื่องยาว ประเทศอินเดียเป็นประเทศที่เข้ามาถ่ายทำมากที่สุด
    รองลงมาคือสหรัฐอเมริกาและยุโรป

-   ภาวะการณ์แข่งขัน

จากการประเมินสถานการณ์เศรษฐกิจในปี2551
พบว่าสภาวะเศรษฐกิจของประเทศไทยมีการเติบโตอยู่ที่ 2.6 % และอัตราเงินเฟ้อเป็น 5.5 %
ประกอบกับเศรษฐกิจที่ตกต่ำทั่วโลกมีผลมาถึงเศรษฐกิจในประเทศไทยด้วย บริษัทและโรงงานหลายๆ
แห่งต่างก็ทยอยปิดตัวลง และที่ยังเหลืออยู่ก็มีการระมัดระวังในการใช้จ่ายอย่างมาก
รวมไปถึงการตัดงบโฆษณาด้วยทำให้ภาพยนตร์โฆษณาภายในประเทศมีจำนวนลดลงและที่มีอยู่ก็มีงบประมาณในการผลิตลดลงอย่างมาก

และปัจจัยทางการเมืองในประเทศไทยที่ผันผวนเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาไม่มีเสถียรภาพ
เป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่มีผลกระทบต่อเศรษฐกิจภายในประเทศ ทำให้นักลงทุนขาดความเชื่อมั่น
ซึ่งส่งผลกระทบกับธุรกิจด้านการถ่ายทำภาพยนตร์เรื่องยาวและภาพยนตร์โฆษณาต่างประเทศที่มาถ่ายทำในประเทศไทยในช่วงไตรมาสที่
4 โดยเฉพาะช่วงเดือนธันวาคม 2551
มีการยกเลิกการเดินทางมาถ่ายทำภาพยนตร์ต่างประเทศในประเทศไทยอย่างกระทันหัน
และเปลี่ยนแผนไปถ่ายทำยังประเทศอื่นแทน

การวิเคราะห์คู่งแข่งในธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์ อาทิเช่น

1.  Light House + Big Eye

-   เป็นบริษัทที่เปิดขึ้นใหม่ทำให้มีอุปกรณ์รุ่นใหม่ สภาพใหม่ และยังคงสั่งซื้ออุปกรณ์รุ่นใหม่ๆ ที่
    ตลาดต้องการเข้ามาเรื่อยๆ

-   มุ่งเน้นตลาดทั้งในและต่างประเทศ

2.  Siam Lite + Camera Corner

-   จัดราคาแบบแพคเกจ

-   ลงทุนอุปกรณ์ใหม่ๆ เข้ามาเพิ่มเติมอยู่เรื่อยๆ

-   ให้บริการภาพยนตร์ฮอลลี่วู๊ดใหญ่ๆ ร่วมกับบริษัทผู้ประสานงานภาพยนตร์ต่างประเทศรายใหญ่

3.  V.S. Service

-   ดำเนินการจัดทำ ISO 9002 เพื่อยกระดับมาตรฐานของบริษัท
    เพื่อจูงใจให้บริษัทถ่ายทำต่างประเทศมาใช้บริการ

-   ขยายสาขาให้บริการไปยังจังหวัดเชียงใหม่ และมีแผนจะขยายไปที่จังหวัดภูเก็ต
    เพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีแผนจะไปถ่ายทำในจังหวัดนั้น ๆ

-   มีอุปกรณ์ใหม่ รองรับความต้องการของภาพยนต์ ฮอลลีวู๊ด

4.  Cinerent

    -   มีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับบริษัทผู้ประสานงานภาพยนตร์โฆษณาจากประเทศญี่ปุ่น
        อินเดียและบังคลาเทศ

    -   เป็นบริษัทสาขาจากประเทศฮ่องกงและใช้การถ่ายโอนอุปกรณ์ไปมาระหว่างกัน
        ทำให้ไม่ต้องลงทุนซื้ออุปกรณ์มาก และสามารถจัดหาอุปกรณ์รุ่นใหม่ๆ
        ให้แก่ลูกค้าได้โดยง่าย

5.  กลุ่มผู้บริการให้เช่ากล้องดิจิตอล

-   North Star (ให้เช่ากล้องดิจิตอล Panasonic)

-   My Divas (ให้เช่ากล้องดิจิตอล Panasonic)

-   Onpa Rental (ให้เช่ากล้องดิจิตอล Sony)

-   โสภิษฐ์ (ให้เช่ากล้องดิจิตอล Sony)

-   บุคคลทั่วไป ผู้ให้เช่ากล้องดิจิตอล HDV และ RED Camera

  เริ่มมีบทบาทสำคัญในวงการถ่ายทำภาพยนตร์ไทย ภาพยนตร์โฆษณา และมิวสิควีดีโอ
  เพราะแนวโน้มลูกค้าต้องการประหยัดงบประมาณในการถ่ายทำ

-   งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

- ไม่มี -

3.3 ธุรกิจผลิตรายการโทรทัศน์

3.3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

-   ลักษณะการให้บริการ

เป็นการดำเนินธุรกิจผลิตรายการโทรทัศน์
โดยซื้อเวลาจากทางสถานีเพื่อออกอากาศรายการโทรทัศน์และขายโฆษณา
กล่าวคือรายได้มาจากการขายเวลาโฆษณา
และจากการโปรโมตสินค้าและบริการในรายการโทรทัศน์โดยผ่านให้บริษัทตัวแทนโฆษณาหรือเจ้าของสินค้าโดยตรงซื้อเวลาเพื่อทำการโฆษณา
ซึ่งกรณีที่รายการเป็นที่นิยม จะทำให้รายได้จากการโฆษณาเพิ่มมากขึ้น

ในปี 2551 บริษัทมีการผลิตรายการโทรทัศน์ 4 รายการคือ

1.  รายการ “ปลดหนี้” ปัจจุบันรายการดำเนินงานมากกว่า 8 ปีแล้ว รายการ “ปลดหนี้”
    ออกอากาศทุกวันเสาร์ เวลา 14.45-15.15 น. ทางสถานีโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง 7

2.  รายการปลดหนี้วันหยุดนักขัตฤกษ์ ออกอากาศวันหยุดนักขัตฤกษ์ เวลา 1 ชั่วโมง
    โดยทางรายการจะปลดหนี้ให้กับชาวบ้านเพิ่มอีก 1 คน ซึ่งในปี 2551
    ทางรายการได้เวลาออกอากาศทั้งหมด 9 วัน

3.  รายการคบเด็กสร้างบ้าน ออกอากาศทุกวัน พุธ – พฤหัสบดี เวลา 16.00 -16.30 น.
    ทางสถานีโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง 7 เริ่มออกอากาศเมื่อเดือน กันยายน พ.ศ. 2551

  4. รายการ Cheeze TV. ออกอากาศ วันอาทิตย์ เวลา 10.05 – 10.55 น. ช่อง 5
  ระยะเวลา 50 นาที (รับจ้างผลิตรายการเท่านั้น เริ่มในดือน พฤศจิกายน 2551 )

บริษัทมีนโยบายการกำหนดอัตราค่าโฆษณา ให้มีความเป็นธรรมและคุ้มค่า
เพื่อรักษาความสัมพันธ์อันดีในระยะยาวกับลูกค้า
ซึ่งการกำหนดราคาจะพิจารณาจากความนิยมของรายการ คู่แข่ง
สถานีโทรทัศน์และช่วงเวลาที่ออกอากาศ
ซึ่งรายการปลดหนี้มีอัตราค่าโฆษณาอยู่ในระดับปานกลางซึ่งเป็นอัตราที่สามารถแข่งขันได้กับคู่แข่งในอุตสาหกรรม
อย่างไรก็ตามด้วยฝ่ายบริหารได้มีนโยบายในการสร้างความร่วมมือระหว่างบริษัทในเครือ
ในการสร้างรูปแบบการจำหน่ายแบบแพ็กเกจระหว่างบริษัทย่อยด้วยกัน เช่น
การขายโฆษณารายการโทรทัศน์ร่วมกับการขายโฆษณาในการจัดอีเว้นท์
หรือในสื่ออื่นๆในกลุ่มบริษัทแม็ทชิ่งซึ่งยังผลให้มีส่วนช่วยในการกำหนดราคาให้มีความยืดหยุ่นและสนองความต้องการของลูกค้าโฆษณาได้มากยิ่งขึ้น

-   การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

การขายเวลาโฆษณา (Air Time) การขายเวลาโฆษณาถูกกำหนดโดยกรมประชาสัมพันธ์
โดยรายการออกอากาศ 1 ชั่วโมงสามารถโฆษณาได้ 10 นาที
อย่างไรก็ตามในกรณีที่บริษัทสามารถขายโฆษณาได้เกินกว่านี้
บริษัทสามารถซื้อเวลาโฆษณากับทางสถานีได้เพิ่มอีก 2.30 นาทีต่อการออกอากาศ 1 ชั่วโมง
สำหรับรายการ “ปลดหนี้” ออกอากาศ 30 นาที โฆษณาได้ 5 นาที

-   ลูกค้าและลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

-กลุ่มผู้ชมรายการ “ปลดหนี้” : กลุ่มผู้ชมทุกเพศ ทุกวัย เป็นกลุ่มคนที่มีรายได้ระดับกลาง
โดยกลุ่มผู้ชมส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในเขตปริมณฑลและต่างจังหวัด
ซึ่งทั้งนี้ทางรายการปลดหนี้ได้มีการออกอากาศทางสถานีโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง 7
ซึ่งเป็นสถานีที่มีการแพร่ภาพออกอากาศครอบคลุมพื้นที่ทุกจังหวัดในประเทศไทย
กลุ่มเป้าหมายผู้ชมจึงรับชมรายการได้อย่างทั่วถึง

-กลุ่มผู้ชมรายการปลดหนี้วันหยุดนักขัตฤกษ์ กลุ่มผู้ชมทุกเพศทุกวัย และสำหรับผู้ชมที่อยู่บ้านในวันหยุด

-กลุ่มผู้ชมรายการคบเด็กสร้างบ้าน เป็นเด็กอายุตั้งแต่ 6 – 15 ปี และคุณพ่อคุณแม่ อายุตั้งแต่ 25
ปีขึ้นไป

-กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย แบ่งเป็น 2 ประเภทดังนี้คือ

1. กลุ่มบริษัทตัวแทนโฆษณา (Agency)
คือกลุ่มบริษัทที่เป็นผู้วางแผนและซื้อสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ให้กับสินค้าหรือบริการสินค้า
ให้กับเจ้าของสินค้านั้นๆ โดยอาจจะวางแผนซื้อสื่อ เป็นระยะเวลา 1 เดือน 3 เดือน 6 เดือน
หรือ 1 ปี โดยรายได้จากกลุ่มบริษัทตัวแทนโฆษณานี้คิดเป็นร้อยละ 90 ของรายได้ทั้งหมด

2. กลุ่มบริษัทที่เป็นเจ้าของสินค้าหรือลูกค้าตรง ( Direct Client) ได้แก่
บริษัทห้างร้านเอกชนทั่วไป
ที่มีหน่วยการตลาดหรือมีความสามารถกำหนดแนวทางโฆษณาและประชาสัมพันธ์ได้เอง
โดยติดต่อซื้อเวลาโฆษณากับบริษัทโดยตรง ไม่ได้ผ่านบริษัทตัวแทนโฆษณา
ลูกค้ากลุ่มนี้จะมีขนาดเล็กกว่าและมีงบประมาณในการโฆษณาน้อยกว่า

3.3.2 การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

1.การจัดหาเวลาเพื่อแพร่ภาพรายการ โดยการเช่าช่องสัญญาณจากสถานีโทรทัศน์
ซึ่งในปัจจุบันบริษัทมีสัญญาเช่าสถานีโทรทัศน์ กับสถานีโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง 7
ในการนำรายการแพร่ภาพออกรายการ

2 การผลิตรายการโทรทัศน์ โดยครอบคลุมตั้งแต่การคิดรูปแบบ การนำเสนอและการผลิตรายการ
โดยรายการของบริษัท คือ รายการ “ปลดหนี้”
เป็นรายการเกมโชว์ประเภทสาระและบันเทิงเน้นการถ่ายทำนอกสถานที่ทั่วประเทศไทย
เป็นรายการที่ให้ผู้ร่วมรายการเล่มเกมและผู้ชมทางบ้านมีส่วนร่วมเพื่อแข่งขันชิงรางวัล
โดยมุ่งเน้นให้ผู้ร่วมรายการและผู้ชมรายการได้รับทั้งความบันเทิงและสาระเน้นการช่วยเหลือคนในสังคมที่ขาดแคลนทุนทรัพย์
มีการสอดแทรกเนื้อหา แง่คิดและความรู้ต่างๆไว้ในรายการผ่านความสามารถของผู้เล่นเกม
หรือการสัมภาษณ์ผู้ร่วมรายการหรือวิทยากร ส่วนรายการคบเด็กสร้างบ้าน เป็นรายการทั่วไป
โดยหาเด็กดีที่น่าคบมาเล่าเรื่องราวของน้องๆ เพื่อสานต่อความต้องการของน้องๆแต่ละคน

3.3.3การตลาดและภาวะการแข่งขัน

-   ภาวะอุตสาหกรรม

สำหรับปี 2551 ที่ผ่านมา ดังได้กล่าวไว้ในหัวข้อ 3.1.3 แล้วว่า จากการสำรวจของ นีลสัน มีเดีย
( Neilsen Media Research)
รายงานว่าอุตสาหกรรมโฆษณาในปัจจุบันสื่อโทรทัศน์ยังคงเป็นสื่อที่กว้างขวางและสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้รวดเร็วและครอบคลุมอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด
โดยมีจำนวนผู้รับชมที่มากที่สุด
และยังสามารถให้ข้อมูลรายละเอียดของสารที่ต้องการสื่อได้ดีที่สุดเมื่อเทียบกับสื่อรูปแบบอื่นๆ

ในปี 2551 จากการเปรียบเทียบความเติบโตของค่าใช้จ่ายสื่อโฆษณาปี 2550-2551
ซึ่งเป็นผลจากการสำรวจของนีลสัน มีเดีย ( Neilsen Media Research)
ดังแสดงในภาพในหัวข้อ 3.1.3 เมื่อเปรียบเทียบกับส่วนแบ่งการตลาดระหว่างสื่อโฆษณาต่างๆ
พบว่าสื่อโทรทัศน์ในปี 2551 อัตราการขยายตัวลดลง เนื่องจากสภาพเศรษฐกิจที่ซบเซา
ด้วยการลดต้นทุนและการใช้จ่ายงบโฆษณา
เป็นผลให้ผู้ประกอบการและเอเจนซี่เทน้ำหนักไปอยู่ที่การจัดกิจกรรมการตลาด ณ จุดขายมากขึ้น
รวมทั้งการเพิ่มช่องทางใหม่ เช่น อินเตอร์เน็ต โทรศัพท์เคลื่อนที่
แต่อย่างไรการใช้สื่อโทรทัศน์ยังเป็นสื่อที่มีส่วนแบ่งทางการตลาดสูงสุดเสมอมา
เนื่องจากเป็นสื่อที่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้จำนวนมากพร้อมกับความสามารถในการนำเสนอได้ทั้งภาพและเสียงพร้อมกัน
โดยมูลค่าการโฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์ในปี 2551 ที่ 51,136 ล้านบาท ลดลงในอัตราร้อยละ 4.40
% เมื่อเทียบกับปี 2550

ภาพที่ 1 อัตราการเจริญเติบโตเมื่อเปรียบเทียบกับปี 2545-2551
ของการใช้จ่ายโฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์

แหล่งที่มา : Nielsen Media Research

สำหรับในปัจจุบันมีผู้ประกอบกิจการสถานีโทรทัศน์ที่ให้บริการแก่ผู้ชมทั่วประเทศโดยไม่คิดมูลค่า (
Free TV) ได้แก่ ช่อง 3 , ช่อง 5 , ช่อง 7 , ช่อง 9 , ช่อง NBT โดยในปี 2551 ช่อง 7
มีการเปลี่ยนแปลงเพิ่มขึ้น 4.66% ในขณะที่ช่อง 3 มีการเปลี่ยนแปลงถึง 8.29 % โมเดิร์นไนน์
15.14 % ช่อง 5 7.18 %
อย่างไรก็ตามจะเห็นได้ว่าสถานีอื่นๆก็มิได้หยุดนิ่งและมีการปรับเปลี่ยนเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน
โดยที่ผ่านมา ช่อง 5 มีการปรับตัวอย่างต่อเนื่อง โดยมีการผังรายการใหม่
เพื่อให้ผู้ชมรู้ง่ายขึ้นว่ารายการใดอยู่เวลาไหน ช่อง 7 มีการเพิ่มรายการข่าวมากขึ้น
โมเดิร์นไนน์ทีวีเองก็มีการปรับรายการ ส่วนไอทีวีผู้ผลิตรายการเริ่มมีการปรับตัวเอง
เนื่องจากจะปรับไปเป็นสถานีโทรทัศน์เสรี ที่ไม่มีโฆษณา ทำให้ผู้ผลิตรายการอยู่ไม่ได้
สำหรับบริษัทมีสถานีโทรทัศน์ช่อง 7 เป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่แข่งแกร่ง

อนึ่ง สำหรับในปี 2551 ด้วยเหตุผล สภาพเศรษฐกิจถดถอยทั่วโลก รวมทั้ง ราคาน้ำมันที่ผันผวน
และภาวะความไม่สงบทางด้านการเมืองซึ่งส่งผลกระทบโดยตรงต่อธุรกิจการผลิตรายการโทรทัศน์และการโฆษณาอย่างเห็นได้ชัด
อาทิเช่น การปรับผังรายการต่างๆ อย่างไรก็ตาม
การผลิตรายการโทรทัศน์ที่มีคุณภาพและเป็นที่นิยมรวมถึงกระบวนการได้มาซึ่งเวลาออกอากาศต้องอาศัยทั้งความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ในการนำเสนอรายการที่แตกต่างเพื่อสร้างความนิยมจากผู้ชมโทรทัศน์
รวมถึงประสบการณ์และความสามารถในการผลิตด้วยความเป็นมืออาชีพ
เพื่อสร้างความเชื่อถือกับทางสถานีและผู้ซื้อโฆษณาและเจ้าของสินค้าและบริการ

-   สภาวะการแข่งขัน

ดังได้กล่าวไว้ตอนต้น สำหรับสภาวะการแข่งขันนับวันทวีความรุนแรง
รายการโทรทัศน์ต่างๆมีทั้งรายการยอดนิยมและเสื่อมความนิยมอย่างรวดเร็ว
ซึ่งขึ้นอยู่กับกระแสความนิยมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา กล่าวคือ
รายได้จากการผลิตรายการโทรทัศน์มีแนวโน้มที่จะแปรผันตามระดับความนิยมของแต่ละรายการ
เนื่องจากการตัดสินใจเลือกลงโฆษณาหรือการส่งเสริมการขายสินค้าหรือบริการกับรายการโทรทัศน์ใด
ขึ้นอยู่กับบริษัทตัวแทนโฆษณารวมทั้งในอุตสาหกรรมมีคู่แข่งขันจำนวนมาก
ผู้ผลิตรายการโทรทัศน์จึงต้องปรับปรุงและพัฒนารูปแบบรายการให้น่าสนใจอยู่เสมอ
เพื่อฉีกหนีคู่แข่งใหม่ๆ รักษาและขยายกลุ่มผู้ชมเป้าหมายเดิมของตนเองเอาไว้
นอกจากความสามารถและความเชี่ยวชาญ ความคิดสร้างสรรค์ในการผลิตแล้ว
รายการจะต้องหาตำแหน่งหรือจุดยืนเฉพาะของรายการ ที่โดดเด่นและแตกต่างจากคู่แข่ง
เพื่อให้กลุ่มผู้ชมเป้าหมายสนใจติดตามรับชมรายการ ซึ่งได้แก่
ความคิดสร้างสรรค์ในการนำเสนอรูปแบบรายการ ผู้ดำเนินรายการ ดารารับเชิญที่น่าสนใจ
การจัดกิจกรรมร่วมและการส่งเสริมการตลาด เช่น การจัดกิจกรรมให้ผู้ชมมีส่วนร่วมในรายการ
การให้เงินรางวัลหรือของกำนัลจากรายการ และการโฆษณาประชาสัมพันธ์รายการ เหล่านี้เป็นต้น
นอกจากนี้ ต้องคำนึงถึงช่วงเวลา และวันที่แพร่ภาพออกอากาศด้วย
เพราะรูปแบบการนำเสนอของรายการแบบหนึ่ง
ในวันและเวลาที่ต่างกันก็จะหมายถึงกลุ่มผู้ชมเป้าหมายที่แตกต่างกันออกไปด้วย

อนึ่ง รายการ “ปลดหนี้” ทางสถานีโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง 7 ที่ได้ดำเนินการออกอากาศมาถึงปีที่
9 แล้ว และมีผู้ชมจำนวนมากติดตามชมรายการอย่างต่อเนื่อง
ซึ่งมาจากการที่บริษัทมุ่งเน้นเพื่อให้ผู้ชมมีส่วนร่วมในรายการ มีกิจกรรม
และทำการโฆษณาประชาสัมพันธ์รายการ
ทำให้รายการของบริษัทได้รับความนิยมจากกลุ่มผู้ชมเป้าหมายและได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากบริษัทตัวแทนโฆษณาและผู้สนับสนุนรายการ
โดยทั้งนี้ ในปี 2546 รายการ “ปลดหนี้”
ได้รับรางวัลรายการโทรทัศน์ทองคำประเภทเกมส์โชว์ดีเด่น และ ในปี 2550
ได้ถูกเสนอเข้าชิงรางวัลและได้รับรางวัล STAR ENTERTAINMENT AWARDS 2006
ในสาขาส่งเสริมอาชีพยอดเยี่ยมจากสมาคมนักข่าวบันเทิง ที่คัดเลือกจากรายการต่างๆ ในปี 2549
และได้รับรางวัลผลงานบันเทิงยอดเยี่ยม รางวัลรายการส่งเสริมอาชีพยอดเยี่ยมด้านโทรทัศน์
ของสมาคมนักข่าวบันเทิง สำหรับในปี 2551 ได้รับรางวัลผู้ทำคุณประโยชน์ด้านนันทนาการประจำปี
2551 ประเภทสื่อมวลชนผู้ผลิตรายการโทรทัศน์ จากกระทรวงการท่องเที่ยวและกีฬา

-   การวิเคราะห์คู่แข่ง

รายการปลดหนี้ คู่แข่งขันของรายการสำหรับลูกค้าที่ซื้อโฆษณา
น่าจะเป็นรายการในช่วงก่อนและหลังรายการปลดหนี้ ซึ่งเมื่อเทียบกับเรตติ้งกับราคาขายโฆษณาแล้ว
รายการปลดหนี้ถือว่ายังคุ้มค่าต่อการโฆษณา

รายการปลดหนี้วันหยุดนักขัตฤกษ์ คู่แข่งขันก็เป็นรายการในช่วงวันหยุดนักขัตฤกษ์
ซึ่งโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง 7 ถือว่ามีรายการวันหยุดที่มีรายการดีๆต่อเนื่องมาตลอด
และราคาที่นำเสนออยู่ในอัตราที่เหมาะสม

รายการคบเด็กสร้างบ้าน คู่แข่งขันจะเป็นรายการเด็กๆซึ่งช่อง 9 จะมีราคาโฆษณาที่ต่ำกว่า
และมีเรตติ้งดีกว่า และรายการเด็กของสถานีเอง
แต่รายการก็นำเสนอเรื่องราวของเด็กดีที่น่าคบในแต่ละตอน ซึ่งมีเรื่องราวที่ต่างกันไป

-   กลยุทธ์ทางการตลาด

การสร้างสรรค์และพัฒนารายการ ในปี 2551
บริษัทมีการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อให้สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้
โดยมุ่งเน้นพัฒนาปรับปรุงรายการอย่างต่อเนื่องทั้งในด้านรูปแบบรายการ เนื้อหาสาระ
และความบันเทิง โดยสำหรับรายการ “ปลดหนี้” ได้มีการปรับรูปแบบรายการ อาทิเช่น
ให้พิธีกรที่ดำเนินรายการในสตูดิโอได้มีส่วนร่วมในรายการมากขึ้น
มีการดำเนินรายการนอกสถานที่มากขึ้นเพื่อเป็นการเข้าถึงกลุ่มผู้ชมรายการอย่างทั่วถึง
การนำดารายอดนิยมรับเชิญมาร่วมสร้างสีสันและความบันเทิงซึ่งคาดว่าจะช่วยเพิ่มจำนวนผู้ชมหรือกลุ่มเป้าหมาย
(เรทติ้ง) ให้กับรายการได้มากขึ้น
นอกจากนี้ไม่เพียงแต่จะมีกลุ่มผู้ชมเป้าหมายจากการแพร่ภาพออกอากาศเท่านั้น
ยังมีกลุ่มผู้ชมเป้าหมายที่ติดตามชมการถ่ายทำรายการ ณ สถานที่จริงด้วย นอกจากนี้ในปี 2551
บริษัทได้เพิ่มประสิทธิภาพการขาย ช่องทางจำหน่าย และส่งเสริมการจำหน่าย
โดยเน้นการจัดกิจกรรมในพื้นที่การถ่ายทำรายการจริงให้กับสินค้าและบริการต่างๆที่มีความต้องการที่จะเจาะเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายในพื้นที่ต่างๆ
ซึ่งได้รับผลการตอบรับและประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก และจะได้ขยายผลในปีต่อๆไป

สำหรับในปี 2551 บริษัทมีกลยุทธ์ในการรุกขยายแบบค่อยเป็นค่อยไป
และเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน โดยคงรายการ “ ปลดหนี้”
พร้อมกับมีแผนการในการเริ่มรายการใหม่ๆ
ซึ่งมีกลยุทธ์ในการปรับเปลี่ยนความคิดสร้างสรรค์รูปแบบรายการให้ใหม่สดทันสมัยและสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย
โดยบริษัทคาดว่าจะได้รับการตอบสนองจากผู้ชมและลูกค้าได้เป็นอย่างดี

-   งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551
  มีงานการผลิตรายการโทรทัศน์ที่ยังอยู่ระหว่างการผลิตและคาดว่าจะผลิตเสร็จออกอากาศภายในต้นปี
  2552 มูลค่า 2.64 ล้านบาท

3.4 ธุรกิจจัดกิจกรรม (Below The Line Activity)

3.4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ธุรกิจจัดกิจกรรม (Below The Line Activity)

ดำเนินธุรกิจผลิตกิจกรรมด้าน Below The Line
โดยก่อตั้งขึ้นเพื่อการตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างครบวงจร
ทั้งนี้รูปแบบการวางแผนการตลาดในปัจจุบันจะมีลักษณะของการวางแผนแบบ Through The Line
คือการวางแผนงานผสมผสานกันระหว่าง Above The Line (การตลาดแบบใช้สื่อหลัก – Mass
Media) และ Below The Line (การตลาดเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง แบบไม่ใช้สื่อหลัก)

อย่างไรก็ตาม รากฐานการก่อตั้ง บริษัทฯ จะเป็นการให้บริการในลักษณะ Event Promoter คือ
การเป็นเจ้าภาพจัดกิจกรรมเอง โดยจัดหาผู้สนับสนุน ( sponsor ) หรือจำหน่ายบัตรเข้าชม
เพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่าย โดยมีสัดส่วนการให้บริการประมาณ 70 : 30 คือเป็น Event
Promoter 70 % และให้บริการรับจ้าง ( Event organizer ) 30 %
แต่จากการเปลี่ยนแปลงทางสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ จำนวนผู้แข่งขันที่เป็น Event Promoter
มีมากขึ้น ทางบริษัทจึงวางแผนในการขยายลักษณะการให้บริการแก่ลูกค้า ด้วยกิจกรรม Below The
Line Activity ดังนี้

1.  การให้บริการที่บริษัทฯสนับสนุนบริษัทในเครือ คือ
    การนำเสนอแผนกิจกรรมการตลาดควบคู่ไปกับ การพัฒนางานด้านการผลิตภาพยนตร์โฆษณา
    ในลักษณะ Through The line โดยนำเสนอแผนงานในลักษณะของการบูรณาการ (
    Integrated Marketing Communication ) โดยเป็นการร่วมทำงานกันในกลุ่มของ
    บริษัท แม็ทชิ่ง สตูดิโอ จำกัด (มหาชน) ที่ทำงานประสานกันในกลุ่ม
    เพื่อนำเสนอแผนงานที่สมบูรณ์ให้กับลูกค้า อาทิ โครงการ Metro Mall ของ BMCL เป็นต้น

2.  การเป็นผู้จัดกิจกรรมรายการแสดง (Event Promoter)
    โดยจัดหาการแสดงที่น่าสนใจจากทั่วโลก นำเข้ามาแสดงในประเทศ
    รวมถึงการจัดหาผู้สนับสนุนรายการ (Sponsor) และจำหน่ายบัตรให้แก่ผู้เข้าชม
    รวมทั้งการจัดการแสดงที่น่าสนใจต่าง ๆ

3.  การรับจ้างเป็นผู้จัด สร้างสรรค์กิจกรรม และผู้ผลิตงาน (Event Organizer & Service
    Provider) โดยใช้ความคิดริเริ่ม ความแปลกใหม่ในรูปของการให้บริการ
    จัดหาและติดต่อสถานที่ อุปกรณ์ประกอบฉาก แสง เสียง ไฟ หรือ
    รวมทั้งสร้างสรรค์การผลิตงานและกิจกรรมให้แก่ ลูกค้า ทั้งภาครัฐ และเอกชน
    รวมถึงการบริหารการนำเสนอรายการต่างๆ อาทิ
    การจัดการประกวดนางงามมิสไทยแลนยูนิเวอร์ส ประจำปี 2551, เปิดตัวรถยนตร์ Jaguar
    XF, เปิดตัวกาแฟลดน้ำหนัง Body Shape Coffee

นโยบายราคาและการกำหนดราคา

บริษัทมีนโยบายในการกำหนดราคา โดยพิจารณาจากต้นทุนในการจัดงานหรือผลิตงาน
เป็นปัจจัยพื้นฐานในการกำหนดราคา โดยมีการกำหนดรูปแบบโครงสร้างราคาดังนี้

1.  การคิดราคา 10 – 20 % จากราคาต้นทุน เพื่อเป็นค่าดำเนินการต่างๆ

2.  การคิดราคาค่าบริหารงานรายเดือนในกรณี รับจ้างบริหารโครงการ อาทิ
    โครงการบริหารร้านค้า Underground shop ของ Metro Mall

3.  ในงานบางลักษณะที่เป็นการบริหารงานหรือโครงการแบบร่วมลงทุน
    จะมีการแบ่งผลกำไรให้ผู้ร่วมลงทุนในลักษณะ Profit sharing

-   ลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

1.  กลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้ชม
    โดยกิจกรรมรายการแสดงแต่ละรายการจะมีกลุ่มลูกค้าที่มีลักษณะแตกต่างกันออกไปโดยที่มุ่งเน้นที่กลุ่มคนที่ชื่นชอบการแสดงแต่ละกลุ่ม
    เช่น คอนเสิร์ตต่างประเทศ มุ่งเน้นที่กลุ่มคนที่ชื่นชอบเสียงเพลง กลุ่มนักศึกษา ,
    กลุ่มคนทำงาน, กลุ่มคนรุ่นใหม่ ที่มีกำลังในการซื้อสูง
    และชาวต่างประเทศซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายรอง, ในขณะที่ฮอนด้า 31 ขา สามัคคี
    มุ่งเน้นที่กลุ่มเด็กและผู้ปกครอง

2.  กลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้สนับสนุนการจัดรายการ ( ในกรณีที่เป็น Event Promoter ) คือ
    เจ้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องการทำการประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน
    เพื่อสร้างแบรนด์ของตนให้เป็นที่จดจำแก่ กลุ่มเป้าหมาย โดยผ่านการจัดกิจกรรมการแสดงหรือ
    กิจกรรมการจัดงานของบริษัท

3.  กลุ่มลูกค้าที่เป็น เจ้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องการให้จัดกิจกรรม Below The line
    Activity หรือ ต้องการแผนงานด้านการสื่อสาร ( IMC )

  3.4.2 การจัดหาและการผลิตงานกิจกรรมต่าง ๆ

1.  การกำหนดรูปแบบกิจกรรมการแสดง (Theme) ที่น่าสนใจ
    และมีความเป็นไปได้ในการนำเสนอ

2.  การจัดหาศิลปินและโชว์จากทั่วโลก บริษัทมีการติดต่อผ่านตัวแทน (Broker)
    ของศิลปินหรือเจ้าของโชว์ดังกล่าวในต่างประเทศเพื่อเจรจาทั้งในเรื่องค่าตัวศิลปิน
    กำหนดการแสดง และเงื่อนไขต่างๆ สำหรับศิลปินในประเทศไทย
    บริษัทติดต่อผ่านศิลปินโดยตรงหรือผ่านต้นสังกัดของศิลปิน

3.  การผลิตกิจกรรมพิเศษ การคิดรูปแบบการนำเสนอ สถานที่ในการจัดกิจกรรมการแสดง
    การจัดหาอุปกรณ์และทีมงานสนับสนุนการแสดง รวมทั้งการจัดกิจกรรมต่างๆ
    เพื่อส่งเสริมการแสดงนั้นๆ

3.4.3 สภาพตลาดโดยรวมของธุรกิจ Below The Line

ธุรกิจการจัดกิจกรรมการตลาด เป็นธุรกิจที่มีแนวโน้มเติบโตมากขึ้น
โดยจากมูลค่ารวมของกิจกรรมการตลาด นั้นคาดประมาณมูลค่าการตลาดที่ 9,000 - 10,000
ล้านบาท ( เป็นยอดประมาณการที่คำนวณจาก 10 % ของมูลค่าโฆษณาที่ 90,000 ล้านบาท
เนื่องจากมูลค่าการตลาดของงาน Below the line
ยังไม่มีการวัดผลอย่างเป็นทางการจากหน่วยงานใด และเป็นการจัดงานประเภทนี้จากหลายองค์การ
หลายหน่วยงาน จึงไม่สามารถคาดการณ์มูลค่าการตลาดได้) นอกจากนั้น
ยังเป็นธุรกิจที่มีปัจจัยความเสี่ยงค่อนข้างสูง โดยในปี พ.ศ. 2550 - 2551
เป็นปีที่มีความไม่แน่นอนในหลาย ๆ ด้าน ซึ่งมีปัจจัยหลักที่ส่งผลกระทบต่อการจัดกิจกรรมการตลาด
อาทิเช่น ปัจจัยทางด้านการเมือง ปัจจัยทางด้านสภาวะเศรษฐกิจที่ส่งผลกระทบทั่วโลก เป็นต้น

สภาวะการแข่งขัน

จากสภาวะการเติบโตของธุรกิจ Below The Line ในด้านผู้ประกอบการนั้น
สามารถแบ่งผู้ประกอบการทางธุรกิจ Below The Line ได้เป็น 4 กลุ่มใหญ่ คือ

1.  Creative Agency

เป็นกลุ่มธุรกิจที่มีบริการด้านโฆษณาเป็นหลัก แต่เมื่อมีความต้องการทางด้านกิจกรรม Below the
line มากขึ้น

จึงทำให้ Creative Agency จึงหันมาให้บริการงาน Below the line อย่างครบวงจร อาทิ J
Walter Thompson มี JWT Promo , Ogilvy มี Ogilvy Activation , Le Burnett มี
Arc Worldwide เป็นต้น

2.  Event Organizer

เป็นกลุ่มธุรกิจที่มุ่งเน้นการนำเสนอกิจกรรม Below The Line Activity โดยเฉพาะ
มีบริการด้านการจัดกิจกรรม Event งาน Road show งานเปิดตัว งานแสดงสินค้าเป็นต้น Event
organizer ในกลุ่มนี้ คือ CM organizer , AV Project , แม่น้ำร้อยสาย , Pico , We
Are Presentation เป็นต้น

3.  Media

เป็นกลุ่มธุรกิจที่มีการขยายธุรกิจทางจากธุรกิจที่วางแผนด้านสื่อโฆษณา มาให้บริการด้าน Below
The line activity อาทิ RS Fresh Air, GMM Grammy ได้ร่วมทุนกับ Index event
agency ให้บริการอย่างครบวงจรมากขึ้น

4.  Event Promoter

เป็นกลุ่มธุรกิจที่ให้บริการในลักษณะการมุ่งเน้นการนำโชว์ มาแสดงอาทิ บริษัท บีอีซี เทโร จำกัด ,
บริษัท อดามัส จำกัด ผู้นำเข้าคอนเสิร์ตจากต่างประเทศ หรือ การแสดงโชว์พิเศษต่าง ๆ เป็นต้น

  แนวโน้มการแข่งขัน

แนวโน้มของโฆษณาปี 2552 จะต้องมุ่งเน้นการขายแบบตรงไปตรงมา สร้างสรรค์ สนุก
มีการในงบประมาณน้อยลง แต่จะต้องมีประสิทธิภาพมากขึ้นและเป็น “Talk of the town”
เนื่องจากสภาพเศรษฐกิจโดยรวมที่อยู่ในช่วงขาลง ทำให้บริษัทต่างๆ
ลดงบประมาณในการทำการประชาสัมพันธ์ลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งทางด้านการใช้สื่อ Above the
line หรือพวก Mass media ได้แก่ สื่อโทรทัศน์ วิทยุ และหันมาให้ความสำคัญกับสื่อในรูปแบบ
Below the line มากขึ้น โดยเมื่อเทียบเป็นสัดส่วนแล้วงบ Below the line
จะเพิ่มสัดส่วนมากขึ้น
แต่ถ้าเทียบเป็นจำนวนงบประมาณอาจจะไม่มีการปรับเปลี่ยนจากปีที่ผ่านมามากนัก
ดังนั้นหากผู้ประกอบการรายใดสามารถนำเสนอกิจกรรมที่เพิ่มมูลค่า (Valued added)
ให้ลูกค้าได้มากกว่าจะมีข้อได้เปรียบสูงกว่า ดังนี้

1.  ธุรกิจที่มีข้อได้เปรียบทางด้านสื่อโฆษณา จะสามารถสร้างความพึงพอใจให้ลูกค้าได้มากกว่า
    ในเชิงของการเพิ่มมูลค่าให้กับงานที่นำเสนอ อาทิ จัดกิจกรรมผนวกแผนงานสื่อโฆษณา
    เพื่อการโฆษณา ประชาสัมพันธ์ให้งาน Event นั้น ๆ เป็นต้น

2.  ธุรกิจที่สามารถร่วมผนึกกำลังกับพันธมิตรทางธุรกิจด้านอื่น ๆ
    จะสามารถสร้างงานได้อย่างมีความน่าสนใจ

เนื่องจากสามารถดึงจุดแข็งจากพันธมิตรทางธุรกิจมาเสริมงานให้น่าสนใจยิ่งขึ้นได้

3.  ธุรกิจที่มีการนำเสนอด้วยความคิดสร้างสรรค์ที่ดี มีความแปลกใหม่ สามารถสร้าง Word of
    mouth หรือ Talk of The Town

-   กลยุทธ์ทางการตลาด

1.  การพัฒนาความเป็นมืออาชีพ

-   การพัฒนาการจัดงาน ความคิดสร้างสรรค์ในการทำกิจกรรม และการผลิตงานให้มีคุณภาพ
    และมาตรฐาน

-   การพัฒนาบุคลากรให้มีความสามารถในการพัฒนา วางแผนงาน

2.  การพัฒนาความคิดสร้างสรรค์ โดยการสร้างปรากฏการณ์ในการจัดงาน

-   การจัดกิจกรรมการแสดงรูปแบบใหม่ที่มีความคิดสร้างสรรค์
    เนื่องจากในปัจจุบันมีการจัดงานเป็นจำนวนมาก จึงทำให้ผู้ชมมีทางเลือกมากขึ้น
    จึงมีความจำเป็นที่ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์ กำหนด Theme ในการจัดงานให้มีความน่าสนใจ

3.  การผนึกกำลังพันธมิตรทางธุรกิจ

-   การร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจต่าง ๆ ทั้ง ศิลปิน สถานที่จัดงาน Music content หรือ
    ผู้วางแผนสื่อโฆษณา เพื่อให้สามารถเพิ่ม Value added ให้กับลูกค้าได้

4.  การผสมผสานโอกาสทางธุรกิจกับบริษัทในเครือ

-   เนื่องจากมีบริษัทในเครือที่มีลักษณะทางธุรกิจที่ให้บริการด้านการส่งเสริมการตลาด อาทิ
    Cheeze media ให้บริการด้านการโฆษณาสื่อ , บริษัท แม็ทชิ่งสตูดิโอ จำกัด (มหาชน)
    ที่ให้บริการด้านการผลิตภาพยนตร์โฆษณา , บริษัท แม็ทชิ่ง บรอดคาสท์ จำกัด
    ที่ผลิตรายการโทรทัศน์ ซึ่งในแต่ละส่วนธุรกิจสามารถประสานกัน ( Synergy )
    เพื่อสร้างสรรค์แผนการตลาดให้สมบูรณ์เพื่อนำเสนอลูกค้าที่สนใจได้

-   งานที่ยังไม่ส่งมอบ

  ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 มีงานระหว่างทำซึ่งเป็นการเตรียมงานสำหรับงานที่จะเกิดตอนต้นปี
  2552 จำนวน 1 งาน เป็นมูลค่า 0.02 ล้านบาท

3.5 ธุรกิจผลิตภาพยนตร์เรื่อง

3.5.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

-   ลักษณะผลิตภัณฑ์

ธุรกิจภาพยนตร์เรื่อง โดยมีบริษัท แม็ทชิ่ง โมชั่นพิคเจอร์ส จำกัด
ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของกลุ่มบริษัทแม็ทชิ่งในการผลิตและจำหน่ายภาพยนตร์เรื่อง
เนื่องจากการผลิตภาพยนตร์เรื่องต้องอาศัยเทคนิค ความรู้ความสามารถและเงินลงทุนอย่างสูง
ปัจจุบันการลงทุนขั้นต่ำสำหรับการผลิตภาพยนตร์จะต้องลงทุนนับล้านบาทขึ้นไป
แต่หากเป็นเรื่องที่ต้องใช้ฉากและมีเทคนิคพิเศษต่างๆ จะต้องลงทุนเป็นเงินหลายร้อยล้านบาท

ผลงานภาพยนตร์เรื่องของบริษัทได้แก่ “ ซีอุย” “ ก็เคยสัญญา ” และเรื่อง “
ผีอยากกลับมาเกิด-Recycle” ซึ่งเป็นการร่วมทุนกับประเทศฮ่องกง โดยมีผู้กำกับชื่อดัง
อ๊อกไซด์และแดนนี่ แปง ภาพยนตร์ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีในต่างประเทศ
โดยได้รับเข้าฉายที่คานส์ “Cannes Film Awards” และฉายทั่วประเทศในเอเชีย ได้อันดับ1
Box Office ในฮ่องกงอีกด้วย
สำหรับเมืองไทยได้รับการเสนอชื่อเข้าประกวดรางวัลสุพรรณหงส์ทองคำในประเภทเทคนิคยอดเยี่ยม

-   ลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย

1. กลุ่มลูกค้าในประเทศ ได้แก่ กลุ่มลูกค้าผู้ชมทั่วไป กลุ่มลูกค้า Distribution Channel
ได้แก่โรงภาพยนตร์ ผู้จัดจำหน่าย (Distributor) หรือผู้ผลิตแผ่นวีซีดี ดีวีดี
ทั้งนี้บริษัทไม่มีนโยบายที่จะจำหน่ายให้ลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งโดยเฉพาะ

2. กลุ่มลูกค้าในต่างประเทศ ได้แก่ ผู้จัดจำหน่าย (Distributor) ตัวแทนผู้จัดจำหน่าย
(Feature Film Agents) ในต่างประเทศ เช่น ฮ่องกง เกาหลี ประเทศในทวีปยุโรป
และสหรัฐอเมริกา

3.5.2 การจัดหาและการผลิตภาพยนตร์

ในการดำเนินงานบริษัท แม็ทชิ่ง โมชั่นพิค เจอร์สจำกัดได้แบ่งธุรกิจเป็น 2 ส่วนดังนี้

1. ด้านการลงทุน

1.1 การลงทุนในภาพยนตร์ไทย จะเป็นการลงทุนเอง100% ซึ่งในปัจจุบัน
บริษัทยกเลิกธุรกิจด้านการผลิตที่ต้องลงทุนเองทั้งหมดไปแล้ว

1.2 การร่วมลงทุนในภาพยนตร์ต่างประเทศ
บริษัทมีนโยบายเข้าร่วมลงทุนในโรงภาพยนตร์ต่างประเทศ โดยศึกษาถึงเนื้อเรื่อง
บทภาพยนตร์ที่มีคุณภาพ ผู้กำกับภาพยนตร์ที่ได้รับการยอมรับในระดับนานาชาติ

3.5.3 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

-   ภาวะอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมภาพยนตร์ไทยในปี 2551 มียอดรายได้จากผู้ชม ลดลงจากปี 2550 ที่ร้อยละ 26.82
โดยประมาณ เนื่องจากมีภาพยนตร์ฟอร์มใหญ่น้อย เนื่องจากการสร้างภาพยนตร์มีความเสี่ยงสูง
เมื่อสภาพเศรษฐกิจอยู่ในภาวะถดถอย ทำให้ความเสี่ยงในการลงทุนสูงขึ้น
นอกจากนั้นวงการผู้ผลิตภาพยนตร์เรื่อง มีอัตราการแข่งขันสูงจากคู่แข่งรายสำคัญๆ เช่น เครือ
สหมงคลฟิล์ม บริษัท จีเอ็มเอ็ม ไท หับ จำกัด เครือของบริษัท อาร์.เอส.โปรโมชั่น
จำกัด(มหาชน) เหล่านี้เป็นต้น
อนึ่งแนวโน้มพฤติกรรมการบริโภคของผู้ชมซึ่งมีการเปลี่ยนแปลงสูงย่อมมีผลกระทบต่ออุตสาหกรรมการผลิตภาพยนตร์ไทย
เช่น ความนิยมภาพยนตร์จากต่างประเทศ และยังขาดการสนับสนุนจากหน่วยงานภาครัฐ
รวมถึงองค์กรต่างๆ ในการสนับสนุนภาพยนตร์ไทย
ให้คนไทยหันมาดูภาพยนตร์ไทยก็มีความสำคัญต่ออุตสาหกรรมนี้เช่นกัน

-   กลยุทธ์ทางการตลาด

ในปี 2550 และปี 2551บริษัทดำเนินนโยบายชะลอการลงทุนในการผลิตภาพยนตร์
หากมีผู้ร่วมทุนที่มีประสิทธิภาพและน่าเชื่อถือ เสนอโครงการที่มีโอกาสทำกำไรได้จริง
บริษัทจะพิจารณาในการดำเนินการโครงการดังกล่าว

-   บริษัทยังมีภาพยนตร์เรื่อง จำนวน 1 เรื่อง เป็นภาพยนตร์แอ็คชั่น เรื่อง “ The Fifth
    Commandment ” ซึ่งเป็นผลงานที่ร่วมทุนกับทีมงานจากประเทศสหรัฐอเมริกา
    บริษัทคาดหวังรายได้จากการขายลิขสิทธิ์ภาพยนตร์ซึ่งจะนำไปขายในตลาดต่างประเทศ
    เพื่อทำกำไรจากภาพยนตร์เรื่องล่าสุดนี้ คาดว่าจะได้รับการตอบรับที่ดี

3.6 ธุรกิจผลิตสิ่งพิมพ์

3.6.1. ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

-   ลักษณะผลิตภัณฑ์

คือการผลิตสื่อสิ่งพิมพ์นิตยสารแฟชั่นวัยรุ่นแนว Street Style เพื่อวางจำหน่ายแก่ผู้อ่าน
โดยออกเป็นรายเดือน ซึ่งรายได้จะมาจากการขายนิตยสาร และจากลูกค้า Agency และลูกค้า
Direct ให้ทำการซื้อพื้นที่เพื่อโฆษณาสินค้า

ปัจจุบันบริษัทมีการให้บริการ ดังนี้

- นิตยสาร Cheeze รายเดือน เป็นนิตยสารแฟชั่นวัยรุ่นแนว Street Style, How to,
Shopping ที่เน้นภาพ on street เป็นหลัก และเนื้อหา content ที่น่าสนใจ

- รับออกแบบสิ่งพิมพ์ เช่น แคตตาล็อกใบหยก, แคตตาล็อกแบรนด์เสื้อผ้า Greeklight

- รับทำ Production AD ทั้งหมดให้กับลูกค้า SME ที่ไม่สะดวกในการทำ Artwork เอง
ตั้งแต่การหา Referent, การ casting หานางแบบ, การถ่ายทำ และ Artwork

-   กลุ่มลูกค้า

1. กลุ่มลูกค้า Agency บริษัทโฆษณาที่แนะนำเราต่อลูกค้าที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์

2. กลุ่มลูกค้า Direct บริษัทห้างร้าน หรือธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนเอง

-   กลุ่มผู้อ่าน

  1. กลุ่มผู้อ่านนิตยสาร ตั้งแต่วัยรุ่นตอนต้น, มหาวิทยาลัย

  2. กลุ่มผู้ที่ทำงานอยู่ในแวดวงการแฟชั่น ดีไซเนอร์ ช่างภาพ และงานโฆษณา

3.6.2 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ขั้นตอนกระบวนการผลิตนิตยสารเริ่มจาก

1. ประชุมวางแผนการทำงาน วาง Theme ที่จะเกิดขึ้นในแต่ละเดือน
เพื่อส่งต่อให้ภายในกองได้ทำงานต่อในขั้นตอนนี้อาจมีการซื้อแฟชั่น, ภาพ on street หรือ
เนื้อหาจากทางลูกค้า กองบรรณาธิการต้องทำงานรองรับในส่วนนี้ด้วย รวมถึงกำหนดค่า
Production ในการถ่ายทำแฟชั่นในแต่ละเซตไม่ให้เกินงบประมาณที่ตั้งไว้

2. เขียนคอลัมน์ตาม Theme ที่ได้กำหนดไว้ รวมถึงด้านภาพถ่ายที่ช่างภาพถ่ายเข้ามา
จะมีบรรณาธิการช่างภาพคัดรูปที่ดีที่สุดเพื่อให้เข้ากับ หัวข้อ นั้นๆ

3. ส่งเนื้อหาและรูปภาพให้ฝ่าย Art เพื่อจัดทำ layout

4. จัดส่งร้านแยกสีทำเพลท ตรวจปรู๊ฟสี และส่งโรงพิมพ์
*ในขั้นตอนนี้ต้องจัดซื้อกระดาษสำหรับพิมพ์นิตยสาร ซึ่งราคาในปีที่ผ่านมาถือว่าคงที่

5. จัดส่งให้กับผู้จัดจำหน่าย

ขั้นตอนกระบวนการผลิตโฆษณา (สำหรับลูกค้า SME)

1. รับ กำหนดความต้องการของลูกค้า

2. ทางทีมงานหา Referent และนางแบบ กลับไปให้ลูกค้าเลือก

3. เป็นขั้นตอนการทำงาน Production ทั้งหมด ตั้งแต่การถ่ายทำ จนถึงการทำ Artwork

4. จัดส่งให้ลูกค้าดู ว่าต้องแก้ไขเพิ่มเติม หรือสามารถผ่านได้

5. จัดส่งDigital Proof และส่งให้ลูกค้าคอนเฟิร์มอีกครั้ง

3.6.3 การตลาดและภาวการณ์แข่งขัน

ภาวะอุตสาหกรรม

ภายในปี 2551 ถือว่า ธุรกิจนิตยสารมียอดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาลดลงถึง ร้อยละ 4.02
เป็นสื่อที่มียอดค่าใช้จ่ายโฆษณาลดลงมากที่สุด รองลงมาจากสื่อภายนอกที่อยู่อาศัย

แม้ว่านิตยสารแต่ละเล่มหันมาพัฒนาปรับปรุงอยู่ตลอดเวลา เพื่อให้นิตยสารมีความน่าสนใจอยู่ตลอด
และยังมีผลต่อความเชื่อถือของลูกค้า Agency ที่จะ ตั้งชื่อนิตยสารไว้ใน ระดับต้นๆ
ซึ่งทำให้วงการนิตยสารมีสีสันมีการตื่นตัว ทำให้ผู้อ่านมีทางเลือกมากขึ้น

ร้านค้าย่อยๆ หรือธุรกิจขนาดเล็กหันมาให้ความสนใจเต็มที่
โดยเฉพาะสินค้าประเภทเสื้อผ้าเครื่องแต่งกาย
เห็นได้จากการซื้อโฆษณาของลูกค้าประเภทนี้ที่เพิ่มขึ้นในปีที่ผ่านมา
ถึงแม้เม็ดเงินในการใช้แต่ละเดือนไม่สูงมาก แต่ก็นับว่าบางธุรกิจมีความผูกพันกับทางนิตยสาร
ส่งผลให้ติดตาม Cheeze Magazine มาโดยตลอด เพราะได้รับผลตอบรับที่ดีจากลูกค้า
ซึ่งทางบริษัทพร้อมสร้างสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้ากลุ่มนี้อยู่ให้ดีอยู่เสมอ

-   ภาวะการแข่งขัน

ดังที่กล่าวแล้วข้างต้นว่าในปัจจุบันภาวการณ์แข่งขันของธุรกิจผลิตสื่อสิ่งพิมพ์ยังคงมีการแข่งขันอย่างสูง
ทั้งผู้ผลิตรายเดิมและรายใหม่ ทำให้บริษัทต้องมีการปรับกลยุทธ์ในการแข่งขันหลายๆ ด้าน ดังนี้

- กลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์

พัฒนางานให้มีคุณภาพอยู่เสมอ ที่ดึงเอกลักษณ์ของ Cheeze ที่ไม่ซ้ำใครในเรื่องของการนำเสนอ
content ส่วนใหญ่ในแบบภาพ on street มาปรับปรุงให้ถูกใจกลุ่มวัยรุ่นผู้อ่านอยู่ตลอด
และพัฒนาเนื้อหาที่เน้นไปในเรื่องของแฟชั่นโดยเฉพาะ เพื่อให้ Cheeze ยังคงเป็น Trend
Setter ที่มีความทันสมัย Trendy ตลอดเวลา

- กลยุทธ์ด้านยอดขายและส่งเสริมการขาย

นิตยสาร Cheeze ยังถือว่าเป็นนิตยสารที่มียอดขายดี ทำให้บริษัทสนใจที่จะเพิ่มยอดขายให้เติบโต
โดยร่วมมือกับทางผู้จัดจำหน่ายในการวางแผนเพื่อให้นิตยสารส่งถึงมือผู้อ่านให้มากที่สุด
ทั้งนี้แบ่งสัดส่วนกรุงเทพฯ 70% ต่างจังหวัด 30%

- กลยุทธ์ด้านราคา

  เนื่องจาก Cheeze Group มีสื่ออีก ก็คือ Cheeze Studio จึงทำให้ Cheeze
  สามารถขายงานเป็น Package

เพื่อเพิ่ม Value ให้กับลูกค้า

-   งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  - ไม่มี-

3.7 ธุรกิจถ่ายภาพและกิจกรรมบันเทิง

3.7.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  คือ สตูดิโอถ่ายภาพและสถานที่จัดกิจกรรม ซึ่งมีดีไซน์ที่โดดเด่น ทันสมัย
  สะดุดตาด้วยกระจกใส่รอบด้าน 360 องศา 2 ชั้น อยู่ใจกลางศูนย์รวมวัยรุ่น
  ภายในห้างสรรพสินค้าสยามเซ็นเตอร์ ภายใต้การดำเนินงานของบริษัท แม็ทชิ่ง มูฟวี่ทาวน์ จำกัด
  บริษัทลูกของเครือ แม็ทชิ่ง โดยรายได้การบริการดังกล่าวมาจากการถ่ายภาพ
  และจากการให้บริษัทตัวแทนโฆษณาหรือเจ้าของสินค้าเช่าสถานที่
  หรือจัดกิจกรรมเพื่อส่งเสริมการตลาดของสินค้านั้นๆ

-   การบริการถ่ายภาพมีการดำเนินงานดังนี้

1.  ลูกค้าระบุ package และรายละเอียดที่ต้องการ

2.  พนักงานต้อนรับ (Customer Service) ดูแลการแต่งตัว และ ถ่ายภาพ เลือกรูปที่ต้องการ
    และรายละเอียด เพิ่มเติม

3.  เมื่อสรุปรายละเอียดครบถ้วน พนักงานต้อนรับ (Customer Service)
    เรียกเก็บค่าบริการแก่ลูกค้า

  โดยมีรายการส่งเสริมการขายดังนี้

  การลดราคา : เป็นการลดราคา package จากปกติ เพื่อดึงดูดความน่าสนใจของลูกค้า
  ในช่วงเวลาที่ลูกค้ามีการ จับจ่ายใช้สอยน้อย

  การแถมสินค้า : หาของแถมเมื่อลูกค้าใช้เงินครบตามกำหนดที่ตั้งไว้
  เพื่อกระตุ้นให้ใช้จ่ายเงินสูงขึ้น เช่น Cheeze fun card เป็นบัตรสะสมแต้ม
  เมื่อใช้เงินครบตามจำนวนจะได้สร้อยจาก Cheeze

  แพ็คเกจใหม่ๆ : ป็นการเจาะกลุ่มเป้าหมายเฉพาะเจาะจงมากขึ้น
  เพื่อตอบสนองความต้องการได้ตรงจุด แลเป็นการ

  ขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น เช่น cheeze airline package , cheeze modeling
  package

  ค้นหาสิ่งที่วัยรุ่นสนใจและเป็นกระแสสังคมอยู่ในเวลานั้นๆ นำมาปรับใช้กับการ ให้บริการ
  เพื่อเพิ่มความแปลก ใหม่ และดึงดูดความน่าสนใจให้เพิ่มมากขึ้น เช่น hi friend package
  ,lomo package

-   การบริการให้เช่าพื้นที่และการจัดกิจกรรม

  บริษัทดำเนินธุรกิจการบริหารจัดการแสดงและกิจกรรมพิเศษ (Event Marketing)
  ร่วมกับบริษัทเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือตัวแทนผู้จัดกิจกรรมต่างๆ
  ในการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดด้วยการนำเสนอกิจกรรมเชิงสร้างสรรค์
  ด้วยความคิดแปลกใหม่ออกมาในรูปแบบแฟชั่นโชว์ การแสดงคอนเสิร์ต กีฬา ฯลฯ
  โดยพิจารณาตามความเหมาะสม ที่ผ่านมาบริษัทฯ มีกิจกรรมส่งเสริมการตลาดที่สำคัญ ได้แก่
  งานประกวด “ Honda Angel contest “ ,งาน Cheeze casting, งานเปิดตัวโทรศัพท์
  LG , งาน meet & greet นักแสดงจากภาพยนตร์ “ เฟรนด์ชิพ.” ,“ อีติ๋มตายแน่ “

  3.7.2 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

-   การให้บริการเช่าพื้นที่และการจัดกิจกรรม

1.  ประชุมและทำความเข้าใจในสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ในรูปแบบ รายละเอียด เวลา
    และจัดทำข้อสรุป

2.  นัดประชุมทีมงานเพื่อคิดรูปแบบของการจัดกิจกรรมให้ตรงโจทย์ที่ลูกค้าให้

3.  บริษัทจะนำเสนอรูปแบบการจัดกิจกรรมพร้อมขออนุมัติจากลูกค้า
    รวมถึงการเซ็นสัญญาตามราคาและ

  รายละเอียดที่ตกลงกัน ในกรณีที่ไม่มีการแก้ไขเพิ่มเติม

4.  หลังจากนั้นทางทีมงานจะจัดเตรียมและจัดกิจกรรมตามกำหนดการและสิ่งที่วางแผนไว้ให้สำเร็จ

5.  ภายหลังจากการจัดกิจกรรม
    ทางบริษัทจะทำสรุปรายละเอียดทุกอย่างตั้งแต่ต้นจนจบการจัดกิจกรรมนั้นๆแก่ลูกค้า

    -   การถ่ายภาพ

การให้บริการถ่ายภาพในลักษณะสตูดิโอ ( Photo Studio) จึงเกิดขึ้นอย่างแพร่หลาย
และหลายรูปแบบด้วยกัน ซึ่งจะแตกต่างกันที่คุณภาพและราคา โดยจะแบ่งเป็น 2 ประเภทใหญ่ ๆ
ดังนี้

1. Fast Service : คุณภาพน้อย ใช้สำหรับพกพา ราคาถูก
สามารถรอรับรูปได้เลยหรือใช้เวลาไม่นาน

2. Quality Service : คุณภาพสูง ราคาสูง ใช้เวลานาน

Cheeze Studio วางธุรกิจการถ่ายภาพอยู่ที่เป็นทั้ง Fast Service และ Quality Service
คือ “F&Q Service" คือ การบริการถ่ายภาพที่มีคุณภาพ สูง ราคาปานกลาง
และใช้เวลาไม่นานเกินไป

3.7.3 การตลาดและการแข่งขัน

ภาวะอุตสาหกรรม

-   การบริการให้เช่าพื้นที่และการจัดกิจกรรม

ในปี 2551 เป็นช่วงที่ลูกค้าหันมาสนใจ ให้งบประมาณโฆษณา ลงสู่ตลาด below the line
มากขึ้น เพราะได้ภาพที่ชัดเจน เห็นกลุ่มเป้าหมาย และได้รับการตอบรับโดยตรงจากกลุ่มเป้าหมาย
ได้สัมผัสและได้รับ feedback ทันที มีข่าวประชาสัมพันธ์ทั้ง ทีวี หนังสือพิมพ์ นิตยสาร
และสื่ออื่นๆในวงกว้าง ใช้เงินน้อยแต่ได้การประชาสัมพันธ์ที่คุ้มค่า
ทำให้ลูกค้าทุกกลุ่มได้จัดเตรียมงบประมาณในการจัดกิจกรรมไว้สูง ด้วยเหตุผลดังกล่าว
จึงมีภาวการณ์แข่งขันในการที่จะรับเป็นโปรโมเตอร์ หรือ organizerให้กับลูกค้าที่สูงด้วยเช่นกัน

-   การถ่ายภาพ

ในปี 2551 วัฒนธรรมการถ่ายภาพ ยังเป็นสิ่งที่วัยรุ่นและบุคคลทั่วไปสนใจ ถือเป็นส่วนหนึ่งในชีวิต
การถ่ายภาพไม่มีวันตาย เนื่องจากการแสดงออกของอารมณ์ที่เป็นรูปธรรม ยังไม่มีสิ่งใดมาทดแทน
เห็นได้จากโทรศัพท์มือถือ ที่มีระบบการถ่ายภาพรองรับ หรือกล้องดิจิตอลที่ออกมาแพร่หลาย
และเกือบทุกบ้านต้องมี เปรียบเสมือน “ปัจจัยที่ 5”

ภาวะการแข่งขัน

  กลยุทธ์การแข่งขัน

-   การบริการให้เช่าพื้นที่และการจัดกิจกรรม

-   การใช้กลยุทธ์แบบเชื่อมโยง (Clustering Method)

บริษัทสามารถใช้ประโยชน์จากการเกาะกลุ่มทางธุรกิจ
เพื่อให้เกิดอำนาจการต่อรองและสนองตอบทางธุรกิจอย่างครบวงจร เช่น
การนำเสนอแพ็คเก็จของสื่อโฆษณาควบรวมกับการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาด
โดยการว่าจ้างบริษัทในเครือที่มีความชำนาญในการจัดกิจกรรมทางการตลาด คือ บริษัท แม็ทชิ่ง
เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด จากการใช้ประโยชน์จากการให้บริการและรายการต่าง ๆ
ที่กลุ่มบริษัทมีอยู่
ทำให้บริษัทสามารถนำเสนอการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดที่มีความแปลกใหม่และมีคุณภาพเป็นที่ยอมรับจากเจ้าของผลิตภัณฑ์และองค์กรต่างๆ
ให้เป็นผู้จัดกิจกรรมการตลาดอย่างต่อเนื่อง

-   การใช้กลยุทธ์การตลาดแบบบูรณาการ (Integrated Marketing Communication)

เนื่องจากบริษัทมีการให้บริการที่หลากหลายเพื่อสนองตอบความต้องการทางการตลาด
บริษัทจึงสามารถให้บริการการตลาดแบบบูรณาการได้ครบวงจร ตัวอย่างเช่น
การจัดกิจกรรมทางการตลาดโดยใช้ช่องทางการประชาสัมพันธ์ของบริษัทเอง
ควบรวมถึงการออกแบบวัสดุอุปกรณ์ที่ใช้ในการจัดกิจกรรม
การออกแบบสื่อโฆษณาและการให้บริการเช่าพื้นที่ในการจัดกิจกรรมทางการตลาด

ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  บริษัทได้กำหนดลักษณะลูกค้า ดังนี้

-   กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย : เจ้าของสินค้าและผลิตภัณฑ์ต่างๆ
    ที่ต้องการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดให้กับผลิตภัณฑ์ของตน
    เพื่อสร้างยอดขายหรือสร้างภาพลักษณ์ให้กับผลิตภัณฑ์

-   กลุ่มตัวแทนผู้จัดกิจกรรมทางการตลาด : ตัวแทนเจ้าของสินค้าและผลิตภัณฑ์
    ซึ่งดูแลเรื่องการจัดกิจกรรมทางการตลาด (Event Agency)
    ที่เสนอทางเลือกทางการตลาดให้แก่เจ้าของผลิตภัณฑ์

-   กลุ่มผู้เข้าร่วมกิจกรรมทางการตลาด : ลักษณะกลุ่มผู้เข้าร่วมกิจกรรม โดยมุ่งเน้นที่กลุ่มวัยรุ่น
    กลุ่มวัยเรียน และกลุ่มวัยเริ่มทำงาน
    ซึ่งมีกำลังซื้อสูงและเป็นกลุ่มที่มีความสามารถในการซื้อและตัดสินใจเข้าร่วมกิจกรรมมากที่สุด

    -   การถ่ายภาพ

พัฒนาคุณภาพ และความแตกต่าง ให้มีความน่าสนใจอยู่ตลอดเวลา ด้วยทาง Cheeze Studio
มีภาพถ่ายที่มีความโดดเด่นในเรื่องของกราฟฟิคที่ไม่เหมือนใคร และการออกแบบอย่างมีรสนิยม
จึงมีการพัฒนากราฟฟิคใหม่ๆ เพื่อเป็นทางเลือกของลูกค้าเพิ่มมากขึ้น

จุดเด่นอีกประการหนึ่งที่โดดเด่นกว่าสตูดิโอถ่ายภาพที่อื่น คือ ผู้มาใช้บริการถ่ายภาพที่ Cheeze
Studio สามารถต่อยอดจากการใช้บริการ คือมีสิทธิ์ได้รับคัดเลือกในการถ่ายภาพกับ Cheeze
Magazine หรือเล่นภาพยนตร์โฆษณากับทาง Matching Studio
หรือได้ร่วมงานกับสื่อบันเทิงที่เป็นพันธมิตรต่างๆ อาทิ Chic Channel, กันตนา,channel V
เป็นต้น ซึ่งถือเป็นจุดเด่นที่โดดเด่นและแตกต่างจากธุรกิจในลักษณะเดียวกันในปัจจุบัน

- กลยุทธ์ด้านการจัดจำหน่าย

ขยายช่องทางการจัดจำหน่าย โดยเจาะเข้าไปในธุรกิจที่มีความสนใจในการถ่ายภาพอยู่แล้ว
ไม่ว่าจะเป็น บริษัททัวร์ , บริษัทจัดหานักแสดง (Modeling) เป็นต้น
เพื่อเพิ่มฐานลูกค้าให้ขยายวงกว้างมากขึ้น

- กลยุทธ์ทางด้านการส่งเสริมการขาย

มีการคิดโปรโมชั่น เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ ตามเทศกาลพิเศษต่างๆ
ร่วมถึงการ Co- Promotion กับสินค้าและบริการอื่นๆ เพื่อเพิ่มความคุ้มค่าแก่ลูกค้า

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  - ไม่มี-