4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัท

บริษัท บีจีที คอร์ปอเรชั่น จำกัด
(มหาชน)ดำเนินธุรกิจค้าปลีกเพื่อการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูป
และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove พร้อมรูปมือประดิษฐ์
โดยการจัดจำหน่ายผ่านร้านค้าของตนเองและทางห้างสรรพสินค้า นับตั้งแต่ปี 2531
และขยายเข้าสู่ทั่วภูมิภาคของประเทศไทย

บริษัทฯ ได้ทำการขยายร้านค้า อย่างต่อเนื่องให้ครอบคลุมทั่วทุกภูมิภาคในระหว่างปี 2555
โดยการขยายเปิดร้านค้าเพิ่มสาขา และเคาน์เตอร์ผ่านห้างสรรพสินค้า
รวมถึงการปรับปรุงตกแต่งร้านค้าเก่าให้มีรูปแบบและเอกลักษณ์เท่าเทียมร้านค้าใหม่อยู่อย่างสม่ำเสมอ
อีกทั้งการเลือกสถานที่เปิดร้านค้าในสถานที่ตั้งที่เหมาะสม ทำเลการค้าขายดี
และให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาดภูมิภาค

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555 บริษัทฯ ดำเนินการจัดจำหน่ายสินค้าผ่านร้านค้า Body Glove
ซึ่งตั้งอยู่ในศูนย์การค้าชั้นนำและบริเวณย่านธุรกิจสำคัญ จำนวน 81 แห่ง และผ่านเคาน์เตอร์
ในห้างสรรพสินค้าชั้นนำจำนวน 68 แห่ง นอกจากนี้บริษัทฯ มีคลังสินค้า 1 แห่ง ตั้งอยู่ที่ เลขที่ 188
ถนนสุวินทวงศ์ แขวงมีนบุรี เขตมีนบุรี กรุงเทพมหานคร
ที่ตั้งคลังสินค้าอยู่ในบริเวณเดียวกับสำนักงานใหญ่
ซึ่งสะดวกต่อการประสานงานในการจัดส่งสินค้าไปสู่ร้านค้าต่างๆ และการดูแลสินค้า

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555 บริษัทฯ จำหน่ายสินค้าผ่านในประเทศ
โดยมีช่องทางการจัดจำหน่ายดังนี้

(1) จำหน่ายผ่านร้านค้า Body Glove จำนวน 81 แห่ง
โดยร้านค้าดังกล่าวอยู่ในศูนย์การค้าชั้นนำ ในเขตกรุงเทพมหานคร และจังหวัดใหญ่ ๆ
ทั่วทุกภูมิภาคของประเทศ โดยมีรายละเอียดดังนี้

+-----------+--------+-------------------------------------------------+
| จังหวัด     | จำนว   | ที่ตั้ง                                             |
|           | นร้านค้า |                                                 |
+===========+========+=================================================+
| กรุง       | 19     | (1) เอ็ม บี เค เซ็นเตอร์ (2) ซีคอนสแควร์              |
| เทพมหานคร |        |                                                 |
| และปริมณฑล |        | (3) ศูนย์การค้าแฟชั่นไอส์แลนด์ (4) เดอะมอลล์ สาขาบางกะปิ |
|           |        |                                                 |
|           |        | (5) ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า ลาดพร้าว (6)             |
|           |        | ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า บางนา                       |
|           |        |                                                 |
|           |        | (7) ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า ปิ่นเกล้า (8)              |
|           |        | ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า พระราม 2                    |
|           |        |                                                 |
|           |        | (9) เดอะมอลล์ สาขางามวงศ์วาน (10) เดอะมอลล์        |
|           |        | สาขาท่าพระ                                       |
|           |        |                                                 |
|           |        | (11) เทสโก้ โลตัส พระราม 4 (12)                   |
|           |        | ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า รัตนาธิเบศร์                   |
|           |        |                                                 |
|           |        | (13) ศูนย์การค้าแฟชั่นไอส์แลนด์ (14) เทสโก้ โลตัส        |
|           |        | สาขาศรีนครินทร์                                    |
|           |        |                                                 |
|           |        | (15) ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า พระราม3 (16)           |
|           |        | ฟิวเจอร์ปาร์ค รังสิต (จี-19)                          |
|           |        |                                                 |
|           |        | (17) ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า รามอินทรา (18)          |
|           |        | ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า พระราม9                     |
|           |        |                                                 |
|           |        | (19) ศูนย์การค้า เมกาบางนา                         |
+-----------+--------+-------------------------------------------------+

+---------+---------+-------------------------------------------------+
| จังหวัด   | จำน     | ที่ตั้ง                                             |
|         | วนร้านค้า |                                                 |
+---------+---------+-------------------------------------------------+
| ต       | 62      | (1) ศูนย์การค้าเซ็นทรัลแอร์พอร์ท จ.เชียงใหม่ (2)         |
| ่างจังหวัด |         | ศูนย์การค้ากาดสวนแก้ว จ.เชียงใหม่                     |
|         |         |                                                 |
|         |         | (3) บิ๊กซี จ.เชียงราย (4) ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า       |
|         |         | เซ็นเตอร์พัทยา                                     |
|         |         |                                                 |
|         |         | (5) เทสโก้ โลตัส จ.ปราจีนบุรี (6) ศูนย์การค้าฮาร์เบอร์    |
|         |         | มอลล์ จ.ชลบุรี                                     |
|         |         |                                                 |
|         |         | (7) อยุธยา พาร์ค (8) โครงการ Premium Outlet ชะอำ  |
|         |         |                                                 |
|         |         | (9) หัวหิน มาร์เก็ต วิลเลจ (10) เดอะมอลล์             |
|         |         | สาขานครราชสีมา                                   |
|         |         |                                                 |
|         |         | (11) บิ๊กซี จ.อุบลราชธานี (12) ศูนย์การค้า เอสเค        |
|         |         | จ.อุบลราชธานี                                     |
|         |         |                                                 |
|         |         | (13) ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า อุดรธานี (14)            |
|         |         | ศูนย์การค้าบิ๊กเจียง จ.หนองคาย                        |
|         |         |                                                 |
|         |         | (15) ตึกคอม ช้อปปิ้งพลาซ่า จ.ขอนแก่น (16) ห้างแฟรีพลาซ่า |
|         |         | สาขากลางเมือง จ.ขอนแก่น                           |
|         |         |                                                 |
|         |         | (17) เทสโก้ โลตัส จ.สุราษฎร์ธานี (18) โรงแรมอินทรา    |
|         |         | หาดใหญ่                                          |
|         |         |                                                 |
|         |         | (19) เทสโก้ โลตัส จ.ภูเก็ต (20) เทสโก้ โลตัส จ.กระบี่   |
|         |         |                                                 |
|         |         | (21) คาร์ฟูร์ จ.นครศรีธรรมราช (22) เทสโก้ โลตัส ทุ่งสง  |
|         |         | จ.นครศรีธรรมราช                                  |
|         |         |                                                 |
|         |         | (23) ห้างแฟรี่แลนด์ จ.นครสวรรค์ (24) เทสโก้ โลตัส      |
|         |         | ศาลายา จ.นครปฐม                                 |
|         |         |                                                 |
|         |         | (25) เทสโก้ โลตัส จ.ระนอง (26) บิ๊กซี จ. ยโสธร       |
|         |         |                                                 |
|         |         | (27) ห้างโคลีเซี่ยม จ.พัทลุง (28) สุรินทร์พลาซ่า จ. สุรินทร์ |
|         |         |                                                 |
|         |         | (29) เทสโก้ โลตัส จ. เพชรบูรณ์ (30) ศูนย์การค้าเซ็นทรัล  |
|         |         | เฟสติวัล พัทยาบีช                                   |
|         |         |                                                 |
|         |         | (31) บิ๊กซี จ.ศรีสะเกษ (32) ศูนย์การค้าเซ็นทรัล พลาซ่า    |
|         |         | ชลบุรี                                            |
|         |         |                                                 |
|         |         | (33) ห้างโคลีเซี่ยม จ.สุราษฎร์ธานี (34) บิ๊กซี จ.ลพบุรี     |
|         |         |                                                 |
|         |         | (35) เทสโก้ โลตัส อมตะ จ.ชลบุรี (36) ห้างซิตี้มอลล์      |
|         |         | จ.อุบลราชธานี                                     |
|         |         |                                                 |
|         |         | (37) ห้างสุขอนันต์ปาร์ค จ.สระบุรี (38) ห้างเซ็นทรัล       |
|         |         | จ.ขอนแก่น                                        |
|         |         |                                                 |
|         |         | (39) ห้างสหไทย จ.นครศรีธรรมราช (40) บิ๊กซี จ.เลย     |
|         |         |                                                 |
|         |         | (41) เทสโก้ โลตัส จ.อุดรธานี (42) บิ๊กชี จ.สมุทรสาคร    |
|         |         |                                                 |
|         |         | (43) ห้างโคลีเซี่ยม จ.ภูเก็ต (44) ห้างแปซิฟิค พาร์ค       |
|         |         | สาขาศรีราชา                                      |
|         |         |                                                 |
|         |         | (45) บิ๊กซี จ.กำแพงเพชร (46) ห้างแหลมทอง สาขาบางแสน |
|         |         |                                                 |
|         |         | (47) ห้างเซ็นทรัล จ.เชียงราย (48) เทสโก้ โลตัส        |
|         |         | จ.กาฬสินธุ์                                        |
|         |         |                                                 |
|         |         | (49) บิ๊กซี หาดใหญ่ จ.สงขลา (50) บิ๊กซี จ.ตาก          |
|         |         |                                                 |
|         |         | (51) เทสโก้ โลตัส จ.ตราด (52) เทสโก้ โลตัส ถลาง     |
|         |         | จ,ภูเก็ต                                          |
|         |         |                                                 |
|         |         | (53) ห้างเซ็นทรัล จ.พิษณุโลก (54) เทสโก้ โลตัส         |
|         |         | จ.นครราชสีมา                                     |
|         |         |                                                 |
|         |         | (55) เทสโก้ โลตัส จ.ขอนแก่น (56) ห้างทวีกิจ จ.สระบุรี   |
|         |         |                                                 |
|         |         | (57) เทสโก้ โลตัส ท่ายาง จ.เพชรบุรี (58) บิ๊กซี         |
|         |         | จ.มุกดาหาร                                       |
|         |         |                                                 |
|         |         | (59) ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า สุราษฎร์ธานี(60)          |
|         |         | ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า ลำปาง                       |
|         |         |                                                 |
|         |         | (61) ห้างเสริมไทย จ.มหาสารคาม (62) บิ๊กซี จ.นครสวรรค์ |
+---------+---------+-------------------------------------------------+
| รวม     | 81      |                                                 |
+---------+---------+-------------------------------------------------+

(2) จำหน่ายผ่านเคาน์เตอร์ Body Glove ในศูนย์การค้า จำนวน 68 แห่ง
    โดยเคาน์เตอร์ดังกล่าวอยู่ในศูนย์การค้าชั้นนำ และย่านธุรกิจสำคัญในเขตกรุงเทพมหานคร
    และจังหวัดใหญ่ๆ ทั่วทุกภูมิภาคของประเทศ รายละเอียดดังนี้

+----------+--------+-------------------------------------------------+
| จังหวัด    | จ      | ที่ตั้ง                                             |
|          | ำนวนเค |                                                 |
|          | าน์เตอร์ |                                                 |
+==========+========+=================================================+
| กรุงเ     | 17     | (1) ห้างกรุงเทพโตคิว สรรพสินค้า (2) ห้างโรบินสัน        |
| ทพมหานคร |        | สาขารัชดาภิเษก(สุภาพสตรี)                           |
| แ        |        |                                                 |
| ละปริมณฑล |        | (3) ห้างโรบินสัน สาขาสุขุมวิท (4) ห้างโรบินสัน สาขาบางรัก |
|          |        |                                                 |
|          |        | (5) ห้างโรบินสัน สาขารัชดาภิเษก (สุภาพบุรุษ) (6)        |
|          |        | เดอะมอลล์ สาขาบางแค (7) เดอะมอลล์ สาขาบางกะปิ (8)  |
|          |        | เดอะมอลล์ สาขาท่าพระ                              |
|          |        |                                                 |
|          |        | (9) เดอะมอลล์ สาขางามวงศ์วาน (10) ห้างโรบินสัน       |
|          |        | สาขารังสิต                                        |
|          |        |                                                 |
|          |        | (11) ห้างโรบินสัน สาขาศรีนครินทร์ (12) ห้างโรบินสัน      |
|          |        | สาขาลาดหญ้า                                      |
|          |        |                                                 |
|          |        | (13) ห้างโรบินสัน สาขาเมกา บางนา (14) ห้างโรบินสัน    |
|          |        | สาขาบางแค                                       |
|          |        |                                                 |
|          |        | (15) ห้างเซ็นทรัลพลาซ่า สาขาแจ้งวัฒนะ (16)            |
|          |        | ซุปเปอร์สปอร์ต สาขาเซ็นทรัลเวิลด์                      |
|          |        |                                                 |
|          |        | (17) ห้างโรบินสัน สาขาพระราม9                      |
+----------+--------+-------------------------------------------------+
| ต่างจังหวัด | 51     | (1) ห้างโว้ค จ.กระบี่ (2) ห้างโอเชี่ยนช็อปปิ้งมอลล์ภูเก็ต    |
|          |        | จ.ภูเก็ต                                          |
|          |        |                                                 |
|          |        | (3) ห้างโรบินสัน สาขาภูเก็ต (4) ห้างจังซีลอน สาขาภูเก็ต   |
|          |        |                                                 |
|          |        | (5) ห้างโรบินสัน สาขาหาดใหญ่ (6) ห้างโรบินสัน          |
|          |        | สาขานครศรีธรรมราช                                |
|          |        |                                                 |
|          |        | (7) ห้าง แฟรี่ พลาซ่า จ.ขอนแก่น (8) ห้างโรบินสัน        |
|          |        | สาขาจันทบุรี                                       |
|          |        |                                                 |
|          |        | (9) ห้างแหลมทอง สาขาระยอง (10) ห้างโรบินสัน         |
|          |        | สาขาอยุธยา                                       |
|          |        |                                                 |
|          |        | (11) ห้างกนกกาญจน์ จ.กาญจนบุรี (12) ห้างโรบินสัน       |
|          |        | สาขาเชียงใหม่                                     |
|          |        |                                                 |
|          |        | (13) ห้างคลัง พลาซ่า จ.นครราชสีมา (14) ห้างลำปางเสรี  |
|          |        | สรรพสินค้า จ.ลำปาง                                |
|          |        |                                                 |
|          |        | (15) ห้าง โอเชี่ยนชุมพร จ.ชุมพร (16)                 |
|          |        | ห้างสรรพสินค้าซุ่นเฮง จ.ศรีสะเกษ                      |
|          |        |                                                 |
|          |        | (17) ห้างโรบินสัน สาขาราชบุรี (18) ห้างโรบินสัน         |
|          |        | สาขาอุบลราชธานี                                   |
|          |        |                                                 |
|          |        | (19) ห้างเสริมไทย จ.มหาสารคาม (20)                |
|          |        | ห้างสรรพสินค้าไชยแสง จ.สิงห์บุรี                       |
|          |        |                                                 |
|          |        | (21) ห้างสรรพสินค้าไดอาน่า สาขาหาดใหญ่ (22)          |
|          |        | ห้างโรบินสัน สาขาขอนแก่น                            |
|          |        |                                                 |
|          |        | (23) ห้างโรบินสัน สาขาตรัง (24) เดอะมอลล์            |
|          |        | สาขานครราชสีมา                                   |
|          |        |                                                 |
|          |        | (25) ซุปเปอร์สปอร์ต สาขาภูเก็ต (26) ซุปเปอร์สปอร์ต      |
|          |        | สาขาจังซีลอน                                      |
|          |        |                                                 |
|          |        | (27) ห้างโรบินสัน สาขาพิษณุโลก (28) ห้างแหลมทอง       |
|          |        | สาขาระยอง                                       |
|          |        |                                                 |
|          |        | (29) ห้างแฟรี่ พลาซ่า จ.ขอนแก่น (30) ห้างโอเชี่ยนชุมพร   |
|          |        | จ.ชุมพร                                          |
|          |        |                                                 |
|          |        | (31)ห้างแฟรี่แลนด์ จ.นครสวรรค์ (32) ห้างลีทรัพย์สิน       |
|          |        | สาขาหาดใหญ่                                      |
|          |        |                                                 |
|          |        | (33) ห้างโรบินสัน สาขาจันทบุรี (34) ห้างทวีกิจ จ.บุรีรัมย์   |
|          |        |                                                 |
|          |        | (35) ห้างโรบินสัน สาขาตรัง (36) ห้างแจ่มฟ้า จ.ลำพูน     |
|          |        |                                                 |
|          |        | (37) ห้างสหไทย จ.นครศรีธรรมราช (38) ห้างนาซ่า       |
|          |        | จ.สุพรรณบุรี                                       |
|          |        |                                                 |
|          |        | (39) ห้างร้อยเอ็ดพลาซ่า จ.ร้อยเอ็ด (40) ห้างโอเดียน     |
|          |        | สาขาหาดใหญ่                                      |
|          |        |                                                 |
|          |        | (41) ห้างอัมพร จ.อยุธยา (42) ห้างโรบินสัน สาขาเชียงราย |
|          |        |                                                 |
|          |        | (43) ห้างโรบินสัน สาขาอุดรธานี (44) ห้างโรบินสัน        |
|          |        | สาขาสุพรรณบุรี                                     |
|          |        |                                                 |
|          |        | (45) ห้างโรบินสัน สาขาศรีราชา (46) ห้างเอ็นเค         |
|          |        | ช้อปปิ้งมอลล์ จ.พังงา                                |
|          |        |                                                 |
|          |        | (47) ห้างซิตี้มอลล์ จ.อุบลราชธานี (48) ห้างฟรายเดย์      |
|          |        | จ.อุตรดิตถ์                                        |
|          |        |                                                 |
|          |        | (49) ห้างโรบินสัน สาขาลำปาง (50)ห้างเจริญภัณฑ์ จ.พะเยา |
|          |        |                                                 |
|          |        | (51) ห้างเสริมไทยคอมเพล็กซ์ จ.มหาสารคาม             |
+----------+--------+-------------------------------------------------+
| รวม      | 68     |                                                 |
+----------+--------+-------------------------------------------------+

การป[]ระกอบธุรกิจ

ก. ลักษณะผลิตภัณฑ์ Body Glove

ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจำหน่ายแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภท ดังนี้

1. เสื้อผ้าสำเร็จรูปภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove

บริษัทฯ จำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปสำหรับหญิงและชาย อายุระหว่าง 15 - 35 ปี
ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปของบริษัทมีหลากหลายขนาด หลายรูปแบบ หลายสีสัน
เนื้อผ้ามีคุณสมบัติในการซึมซับได้ดี นุ่มและมีความทนทาน สวมใส่สบาย ดูแลรักษาง่าย สีติดคงทน

เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่บริษัทจำหน่ายสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภท ได้แก่

(1) Surf & Trend
ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่มุ่งเน้นการออกแบบให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในรูปแบบ California
Lifestyle โดยให้มีเครื่องหมายการค้า Body Glove และลวดลายบนผลิตภัณฑ์ ประกอบด้วย
เสื้อยืดคอกลม เสื้อยืดคอวี เสื้อยืดผ้าบาง เสื้อยืดไม่มีตะเข็บข้าง เสื้อตัดต่อลาย เสื้อคอปก
เสื้อกล้าม กางเกงขาสั้น 3 ส่วน กางเกงขาสั้น 4 ส่วน กางเกงขาสั้นลำลอง
กางเกงขาสั้นผ้าไนล่อน กางเกงคาร์โก้ ตลอดจนผลิตภัณฑ์ที่มีความนิยมตามแนวโน้มของแฟชั่น
เป็นต้น ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วงประมาณ 690 – 2,190 บาท โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ
กลุ่มวัยรุ่น และวัยทำงาน

(2) Easy Lifestyle ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่มีรูปแบบเรียบง่ายแต่ดูดี
มีวาระการสวมใส่ได้ในหลากหลายโอกาสโดยไม่เน้นให้มีเครื่องหมายการค้า Body Glove (ทั้งนี้
อาจมีเครื่องหมายการค้า Body Glove พร้อมรูปมือประดิษฐ์หรือไม่มีก็ได้)
หรือลวดลายบนผลิตภัณฑ์ที่ดูเรียบง่ายสบาย ๆ ไม่ฉูดฉาด ประกอบด้วย เสื้อโปโล เสื้อเชิ้ต
เสื้อแขนยาว เสื้อคอปก กางเกง กระเป๋า กางเกงแบบเบสิค กางเกงยีนส์ เป็นต้น
ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 690 – 1,990 บาท โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ กลุ่มวัยทำงาน

(3) Body Glove Varsity Collection เป็นเสื้อผ้าสำหรับชายหญิงที่สามารถสวมใส่ได้ทุกๆวัน
โดยนำรูปแบบมาจากการแต่งกายง่ายๆ สบายๆ ของนักศึกษาอเมริกัน ในสหรัฐอเมริกา
ที่นักศึกษาจะไม่ใส่เครื่องแบบนักศึกษา แต่จะใส่เสื้อผ้าที่ตัวเองพึงพอใจ
ซึ่งส่วนใหญ่ก็จะเป็นเสื้อผ้าแบบที่สบายๆ สวมใส่ได้ง่าย สำหรับคอลเลคชั่นนี้ประกอบไปด้วย
เสื้อยืดหลากหลายรูปแบบ เสื้อโปโล เสื้อเชิ๊ตกางเกงขาสั้น และกางเกงยีนส์
ซึ่งเสื้อยืดในคอลเลคชั่นนี้จะพาเราย้อนกลับไปอยู่ในช่วงเวลาสมัยมหาวิทยาลัยที่มีการเชียร์กีฬา
ออกแบบด้วยพยัญชนะ ตัวเลข และสัญลักษณ์เป็นโลโก้ ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 860-1,990 บาท
โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ กลุ่มวัยรุ่น และนักศึกษามหาวิทยาลัย

2. ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้เป็นส่วนประกอบประเภท Accessories
ที่เสริมให้องค์ประกอบของการผสมผสานสินค้าโดยรวมให้มีความหลากหลายสมบูรณ์มากยิ่งขึ้นประกอบด้วย
กระเป๋าประเภทต่างๆ เช่น กระเป๋าสะพายหลัง กระเป๋าสะพาย กระเป๋าเดินทาง กระเป๋าสตางค์
กระเป๋าใส่เครื่องเขียน หมวก ถุงเท้า เป็นต้น ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 390 – 2,290 บาท
โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ กลุ่มวัยรุ่น และวัยทำงาน

3. ผลิตภัณฑ์กีฬาและสันทนาการทางน้ำภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้เป็นอีกส่วนประกอบที่สำคัญที่นำมาประกอบผสมผสานให้สินค้ามีความหลากหลาย
มุ่งเน้นเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของตราสินค้าที่มีความเชี่ยวชาญในด้านการกีฬาทางน้ำ
มีลักษณะเฉพาะในแบบ แคลิฟอร์เนียไลฟ์สไตล์ ผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้จำหน่ายในราคา 890-18,590 บาท
ซึ่งประกอบด้วย ชุดดำน้ำ เสื้อ Rash guards อุปกรณ์แว่นตาดำน้ำ ท่อหายใจและเท้ากบ รวมถึง
เสื้อชูชีพ กระดานโต้คลื่น บอดี้บอร์ด และ ซอร์ฟเซิร์ฟบอร์ด
กลุ่มเป้าหมายจะเน้นเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่สนใจกีฬาทางน้ำเป็นหลัก เช่น นักดำน้ำ
นักเล่นกระดานโต้คลื่น ลูกค้าที่สนใจและชื่นชอบกีฬาทางน้ำ และเด็ก

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ภาวะอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทยมีอัตราการเจริญเติบโตอย่างรวดเร็ว
คลอบคลุมถึงเสื้อผ้าสำเร็จรูปสำหรับสุภาพสตรี สุภาพบุรุษ และเด็ก
ส่วนตลาดการจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปในประเทศมีการแข่งขันกันในระดับค่อนข้างสูง
ทั้งจากผู้ประกอบเสื้อผ้าสำเร็จรูปภายในประเทศ
ผู้นำเข้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปภายใต้ลิขสิทธิ์เครื่องหมายการค้าต่างประเทศ
และผู้นำเข้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปราคาถูกจากจีน เวียดนาม และอินเดีย อย่างไรก็ตาม
ยังไม่มีการจัดเก็บข้อมูลจากแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือที่จะแสดงถึงมูลค่าตลาดรวมของการจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปภายในประเทศในปีที่ผ่านมา

การขยายตัวของตลาดเสื้อผ้าสำเร็จรูปในประเทศมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
สืบเนื่องจากการที่ผู้ประกอบการแต่ละรายมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างความนิยมในตราสินค้าเพิ่มขึ้น
รวมถึงมีช่องทางการจัดจำหน่ายที่เข้าถึงผู้บริโภคมากขึ้นทั้งการจำหน่ายในห้างสรรพสินค้า
และร้านค้าเฉพาะ

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมของการจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปคาดว่าจะขยายตัวในระดับใกล้เคียงกับการขยายตัวของเศรษฐกิจ
อย่างไรก็ตาม แนวโน้มการแข่งขันจะยังคงอยู่ในระดับสูงทั้งจากผู้ประกอบการในประเทศ
และผู้ประกอบการที่นำเข้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปจากต่างประเทศ ทั้งนี้
ผู้ประกอบการแต่ละรายจะต้องให้ความสำคัญกับคุณภาพในผลิตภัณฑ์ของตนและออกแบบผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความนิยมของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
สร้างความยอมรับในเครื่องหมายการค้า และมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เข้าถึงผู้บริโภค

นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่สำคัญ

(ก) กลยุทธ์การแข่งขัน

  - ด้านคุณภาพสินค้า

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในรูปแบบ California Lifestyle
โดยบริษัทฯ
ให้ความสำคัญกับการเลือกรูปแบบผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับรูปแบบการใช้ชีวิต(Lifestyle)ของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
และเหมาะสมกับสมัยนิยม
โดยได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายภายใต้แนวคิด Surf
Lifestyle & Easy Lifestyle ทั้งนี้ บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์
โดยผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าของบริษัทฯ ทำจากผ้าฝ้ายชั้นดี มีคุณลักษณะซึมซับดี แข็งแรงทนทาน นุ่ม
ทำให้รู้สึกสบายเวลาสวมใส่ ทำความสะอาดง่าย
มีรูปแบบและสีสันให้เลือกหลากหลายตามความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
และสอดคล้องกับฤดูกาลต่างๆ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
มีการออกแบบเฉพาะให้สอดคล้องกับการใช้ชีวิตประจำวัน

  - ด้านรูปแบบร้านค้า

บริษัทฯ มีการจัดรูปแบบร้านค้าที่มุ่งมั่นให้ความสำคัญในลักษณะ Visual Merchandise Display
(“VM Display”) ซึ่งครอบคลุมถึงการจัดรูปแบบร้านค้า การตกแต่งตู้นำเสนอสินค้า
การวางป้ายส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย การจัดพื้นที่ภายในร้านค้า อุปกรณ์ตกแต่งร้านค้า
โดยในแต่ละร้านค้าจะมีรูปแบบลักษณะเดียวกัน (Uniformity)
เพื่อตอกย้ำให้เกิดความจดจำต่อกลุ่มลูกค้าเน้นความทันสมัย และความเป็นเอกลักษณ์ของ Body
Glove ในส่วนของการนำเสนอสินค้ามีลักษณะการจัดวางออกเป็น 2 ประเภท ได้แก่

1. การจัดวางตามหมวดสี ได้แก่ สีโทนเย็น สีโทนร้อน สีธรรมชาติ สีสดใส โทนสีเทา
และจัดเรียงตามลำดับของสี เช่น สีอ่อนไปสีเข้ม สีเข้มไปสีอ่อน สีอ่อนอยู่ตรงกลาง
สีเข้มอยู่ตรงกลาง เป็นต้น

2. การจัดวางตามหมวดหมู่ ตามขนาดของร้านค้า ได้แก่ ร้านค้าขนาดเล็ก ขนาดกลาง
และขนาดใหญ่

VM Display เป็นการนำเสนอสินค้าที่มีประสิทธิภาพ เนื่องจาก

(1) รูปแบบการนำเสนอที่สะอาด เรียบง่าย และชัดเจนง่ายต่อการจดจำและเลือกหาสินค้าโดยง่าย

(2)
การจัดวางสินค้าอย่างมีมิติและนำเสนอสินค้ารุ่นที่ต้องการขายโดยใช้แสงและสีเพื่อให้เกิดจุดเด่น

(3) นำเสนอสินค้าใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง

(4) จัดวางสินค้าตาม Theme ของสินค้า และ Theme ของร้านค้า
โดยมุ่งเน้นการเสริมสร้างยอดขาย

และสร้างภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์

  - ด้านบริการ

บริษัทฯ มุ่งเน้นการเพิ่มมูลค่าในการให้บริการ
โดยการให้บริการแก่ลูกค้าด้วยพนักงานที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นอย่างดี ทั้งนี้
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า โดยพนักงานจะรับทราบถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ของลูกค้า
นำเสนอและแนะนำสินค้า ให้ลูกค้าลองสวมใส่ ดูแลและบริการลูกค้าอย่างเหมาะสม
น็นก็็็เพื่อให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจสูงสุด นอกจากนี้ บริษัทฯ ได้นำระบบกล้องผ่านอินเทอร์เน็ต
(internet web camera) มาติดตั้งที่ร้านค้าต่างๆ โดยเชื่อมโยงกับสำนักงานใหญ่
ส่งผลให้สำนักงานใหญ่สามารถติดตามการให้บริการของพนักงานขายตามร้านค้าต่างๆ ได้ตลอดเวลา

  - ด้านราคา

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของบริษัท ขึ้นอยู่กับต้นทุนสินค้า ประเภทสินค้า รุ่น แบบสินค้า
และอัตรากำไรขั้นต้นที่กำหนดไว้ โดยสินค้าทุกร้านค้ากำหนดราคาเดียวกัน (one price policy)
ซึ่งอาจมีความแตกต่างในเรื่องการโปรโมชั่น ของแต่ละร้านค้าในแต่ละช่วงเวลา
เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในแต่ละสถานที่ นอกจากนี้ บริษัทฯ
มีนโยบายกำหนดราคาจำหน่ายสินค้าที่เหมาะสมในระดับที่สามารถแข่งขันได้ บริษัทฯ
ได้นำวิธีกำหนดราคาสินค้าที่คุ้มค่าคุ้มราคาโดยการขายเป็นคู่ หรือที่เรียกว่า Combo มาใช้
โดยเป็นการกำหนดราคาขายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่มีลักษณะเรียบง่าย
สวมใส่สบายสามารถผสมผสาน เข้ากับผลิตภัณฑ์อื่นได้ง่าย คุ้มค่าคุ้มราคาเนื่องจากขายเป็นคู่
แต่สามารถแยกจำหน่ายได้ ประกอบด้วยเสื้อโปโล เสื้อยืด เสื้อมินิโปโล กางเกงบ๊อกเซอร์ เป็นต้น
ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 290 - 890 บาท โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ นักเรียน นักศึกษา
และวัยทำงาน

เมื่อเปรียบเทียบราคาจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
กับราคาจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของผู้จำหน่ายสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าท้องถิ่น (local brand)
พบว่าบริษัทฯ สามารถแข่งขันและนำเสนอสินค้าประเภท Combo ที่ราคาในระดับเดียวกัน
ในขณะที่เครื่องหมายการค้า Body Glove ซึ่งได้รับการยอมรับในระดับสากลมากกว่า

  - ด้านการส่งเสริมการขายและการประชาสัมพันธ์

บริษัทฯ มีการส่งเสริมการขายโดยการโฆษณาผ่านสื่อต่าง ๆ เช่น วิทยุ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร
แผ่นพับ ป้ายโฆษณาตามสถานที่ต่างๆ และจัดกิจกรรมการตลาด (event marketing) รวมถึง
Social network อย่าง facebook เพื่อสร้างความตระหนักในเครื่องหมายการค้า Body
Glove นอกจากนี้ บริษัทฯ ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ผ่านทางเว็บไซด์ของบริษัท
www.bodyglove.co.th เพื่อประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ใหม่ และนำเสนอข้อมูลข่าวสารของบริษัทฯ
ให้ลูกค้าได้รับทราบ รวมทั้งบริษัทฯ ได้จัดกิจกรรมพิเศษต่างๆ เช่น
การจัดโปรโมชั่นให้เหมาะสมกับฤดูกาลและเทศกาลต่างๆ การสร้างบรรยากาศ ณ
พื้นที่ขายเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า
การส่งเสริมการขายโดยการจัดให้ลูกค้าสามารถแลกซื้อสินค้าเมื่อมีการซื้อสินค้าตามที่กำหนด

การจัดทำ Gift Voucher ในช่วงเทศกาลต่างๆ การประชาสัมพันธ์ในเรื่องโปรโมชั่นผ่านสื่อต่างๆ
การสร้างสัมพันธภาพกับหน่วยงานต่างๆ อาทิ
ร่วมกับห้างสรรพสินค้าโดยการเช่าพื้นที่จำหน่ายสินค้าและร่วมรายการโปรโมชั่น
ร่วมกับหน่วยงานราชการและเอกชนในด้านการจัดงานการกุศล เป็นต้น

(ข) ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ จำแนกเป็น 2 กลุ่มใหญ่

(1) นักเรียน และนักศึกษา ทั้งผู้หญิงและผู้ชาย อายุในช่วง 12 – 25 ปี

  (2) วัยทำงาน และวัยผู้ใหญ่ ทั้งผู้หญิงและผู้ชาย อายุ 25 ปีขึ้นไป

บริษัทฯ
มีนโยบายให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าทั้งสองกลุ่ม

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทฯ ไม่มีการจำหน่ายสินค้าให้ลูกค้ารายใดเกินร้อยละ 30
ของรายได้รวมเนื่องจากบริษัทฯ จำหน่ายสินค้าโดยการขายปลีก

(ค) การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทฯ มีช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านร้านค้า และเคาน์เตอร์ในศูนย์การค้า

โดยสรุป บริษัทฯ มีสัดส่วนการจัดจำหน่ายผ่านช่องทางดังกล่าวในระยะที่ผ่านมาดังนี้

  ---------------------- --------------- ---------------- ----------------
  สัดส่วนการจัดจำหน่าย       2553            2554             2555

  ผ่านร้านค้า               ร้อยละ 69        ร้อยละ 68         ร้อยละ 67

  ผ่านเคาน์เตอร์ ในศูนย์การค้า ร้อยละ 31        ร้อยละ 32         ร้อยละ 33

  รวม                    ร้อยละ 100       ร้อยละ 100        ร้อยละ 100
  ---------------------- --------------- ---------------- ----------------

สำหรับยอดขายในกรุงเทพมหานครและปริมณฑลคิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ
30ของรายได้จากการขายรวม