ลักษณะการประกอบธุรกิจ

ประวัติความเป็นมา

กลุ่มผู้ก่อตั้งบริษัท ไทยฮีทเอ็กซ์เช้นจ์ จำกัด (มหาชน) อันได้แก่ นางศุภร กิติกรอรรถ นายวีระเดช
กิติกรอรรถและนายชาติชาย ลีสหะปัญญา
ถือได้ว่าเป็นผู้ที่บุกเบิกวงการเครื่องปรับอากาศรถยนต์ของประเทศไทยมาตั้งแต่ยุคต้น ๆ
โดยเริ่มจากในปี พ.ศ.2510 หรือเกือบ 40 ปีที่แล้ว ได้จัดตั้งห้างหุ้นส่วนจำกัด บางกอกคูลลิ่ง
เพื่อนำเข้าชิ้นส่วนเครื่องปรับอากาศรถยนต์ จากประเทศสหรัฐอเมริกา
ต่อมาเมื่อเห็นว่าปริมาณรถยนต์มีแนวโน้มขยายตัวต่อเนื่อง
และเครื่องปรับอากาศจะเป็นสิ่งที่จำเป็นของรถยนต์ที่วิ่งบนถนนเมืองไทย
เนื่องจากประเทศไทยอยู่ในเขตร้อนและผู้คนจะต้องใช้เวลาอยู่ในรถนานขึ้น ในปี 2515
นักธุรกิจกลุ่มนี้จึงได้ก่อตั้งบริษัท ไทยฮีทเอ็กซ์เช้นจ์ จำกัด ด้วยทุนจดทะเบียน 1 ล้านบาท
เพื่อดำเนินการผลิตชิ้นส่วนเครื่องปรับอากาศรถยนต์ทดแทนการนำเข้า ซึ่งตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา
บริษัทฯมีการเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญดังนี้

+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   บริษัทฯ ผลิตชิ้นส่วนเครื่องปรับอากาศรถยนต์ ประเภทแรก คือ EVAPORATOR |
| 2515  |     ภายใต้เครื่องหมายการค้ายี่ห้อ MARK IV                           |
|       |     โดยได้รับการสนับสนุนเทคโนโลยีจากบริษัท John E. Mitchel และ      |
|       |     มีกำลังการผลิต ประมาณ 20,000 เครื่องต่อปี (หลังจากสัญญาที่มีกับ บริษัท  |
|       |     John E. Mitchel สิ้นสุดลงในปี 2521 บริษัทฯ                     |
|       |     ได้ดำเนินการผลิตอย่างเป็นอิสระ เนื่องจากบุคลากรของบริษัทฯ           |
|       |     มีประสบการณ์พอที่จะดำเนินการผลิตต่อไปได้เอง)                     |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   บริษัทฯ เริ่มส่งออกสินค้าไปยังประเทศใกล้เคียง เช่น มาเลเซีย และ      |
| 2523  |     สิงคโปร์                                                   |
|       |                                                              |
|       | -   บริษัทฯ ได้เป็นผู้แทนจำหน่ายคอมเพรสเซอร์ สำหรับเครื่องปรับอากาศรถยนต์ |
|       |     ยี่ห้อ SANDEN                                               |
|       |                                                              |
|       | -   บริษัทฯ ได้เริ่มทำการผลิตคอล์ยร้อนหรือ คอนเดนเซอร์                 |
|       |     ซึ่งเป็นชิ้นส่วนที่ระบายความร้อนติดตั้งอยู่หน้าหม้อน้ำในห้องเครื่องของรถยนต์  |
|       |     จากเดิมที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ                              |
|       |                                                              |
|       | -   บริษัทฯ เริ่มทำการผลิตคอล์ยสำหรับเครื่องปรับอากาศในอาคาร           |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   บริษัทฯ ขยายการผลิตโดยเพิ่มเครื่อง Fin Press เป็น 8 เครื่อง        |
| 2528  |                                                              |
|       | -   บริษัทฯ ส่งออกไปต่างประเทศอย่างมากขึ้น                          |
|       |     จนสามารถเปิดตลาดต่างประเทศได้เพิ่มในอินโดนีเซีย อินเดีย ไต้หวัน จีน   |
|       |     ออสเตรเลีย ตะวันออกกลาง และยุโรปบางประเทศ                   |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   บริษัทฯ ขยายการผลิตเป็น 3 กะ                                 |
| 2531  |                                                              |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   บริษัทฯ ได้เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 100 ล้านบาท                      |
| 2534  |     เพื่อเข้าเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย           |
|       |     ในเดือนเมษายน                                             |
|       |                                                              |
|       | -   บริษัทฯ ร่วมลงทุนตั้งโรงงานชื่อ P.T. MARKINDO THECO              |
|       |     ในประเทศอินโดนีเซีย เพื่อผลิตชิ้นส่วนเครื่องปรับอากาศรถยนต์           |
|       |     ด้วยทุนจดทะเบียน 2 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยบริษัทฯ ถือหุ้นร้อยละ 50       |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   บริษัทฯ ร่วมลงทุนกับ SANDEN INTERNATIONAL CORPORATION (JAPAN) |
| 2535  |     ตั้งโรงงานผลิตชิ้นส่วนเครื่องปรับอากาศรถยนต์ในประเทศไทย            |
|       |     เพื่อมุ่งเน้นตลาดรถญี่ปุ่น โดยใช้ชื่อว่า บริษัท SANDEN THECO จำกัด       |
|       |     ด้วยทุนจดทะเบียน 80 ล้านบาท บริษัทฯ ถือหุ้นอยู่ในสัดส่วนร้อยละ 51      |
|       |                                                              |
|       | -   บริษัทฯ เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 200 ล้านบาท เพื่อขยายโรงงาน          |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   บริษัทฯ จัดตั้งบริษัท ทีโก้เซลล์ จำกัด ด้วยทุนจดทะเบียน 10 ล้านบาท      |
| 2536  |     เพื่อดำเนินงานด้านการตลาดให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น                   |
|       |                                                              |
|       | -   ร่วมลงทุนกับ INDUS AIR CONDITIONING PVT.,LTD.               |
|       |     โดยตั้งโรงงานเพื่อผลิตชิ้นส่วนเครื่องปรับอากาศรถยนต์ และอาคาร        |
|       |     ที่ประเทศอินเดีย ด้วยทุนจดทะเบียน 22.4 ล้านรูปี                    |
|       |     และบริษัทถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 49                               |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   บริษัทฯ ได้ย้ายโรงงานไปยังที่ดินแห่งใหม่ ซึ่งเป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัทฯ      |
| 2537  |     ที่นิคมอุตสาหกรรมเวลโกร์ว ถนนบางนา-ตราด กม.ที่ 36               |
|       |                                                              |
|       | -   บริษัทฯ                                                    |
|       |     ได้ขยายตลาดการส่งออกเครื่องปรับอากาศสำหรับรถยนต์สู่ตลาดสหรัฐอเมริกา |
|       |     และส่งออกเครื่องปรับอากาศสำเร็จรูป                             |
|       |     สำหรับใช้ในโรงงานอุตสาหกรรมไปยังประเทศญี่ปุ่น                    |
|       |                                                              |
|       | -   บริษัท ฯ เริ่มทำการผลิตมอเตอร์ซึ่งเป็นส่วนประกอบหลักของตู้แอร์         |
|       |     เพื่อลดการนำเข้าจากต่างประเทศและลดต้นทุนการผลิต                 |
|       |                                                              |
|       | -   บริษัทได้แปรสภาพเป็นบริษัทมหาชน ทะเบียนเลขที่ 369                 |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   ส่งออกมอเตอร์ ที่ผลิตได้ออกจำหน่ายในต่างประเทศ                   |
| 2538  |                                                              |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   นำระบบล้างคอล์ยใหม่เข้ามาใช้ในการผลิต เพื่อเลิกการใช้สาร CFC       |
| 2540  |     ในขั้นตอนการผลิต โดยได้รับเงินช่วยเหลือแบบให้เปล่าจาก World Bank   |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   บริษัทฯ ได้ขายเงินลงทุนในบริษัท ซันเด้น ทีโก้ จำกัด ร้อยละ 32         |
| 2541  |     เหลือการถือหุ้นร้อยละ 19                                      |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   บริษัทฯ ได้รับมาตรฐาน ISO 9002                               |
| 2542  |                                                              |
|       | -   บริษัทฯ สามารถปรับปรุงโครงสร้างหนี้                             |
|       |     กับสถาบันการเงินโดยสามารถลดเงินต้นและดอกเบี้ยลงได้บางส่วน         |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   บริษัทฯ ยื่นฟื้นฟูกิจการที่ศาลล้มละลายกลาง ในเดือน ธันวาคม 2543       |
| 2543  |                                                              |
|       | -   บริษัทฯ เพิ่มทุนจดทะเบียนจาก 200,000,000 บาท เป็น 492,764,000   |
|       |     บาท โดยมีทุนที่เรียกชำระแล้ว 407,234,000 บาท                   |
|       |                                                              |
|       | -   บริษัทฯ ขายเงินลงทุน บริษัท อินดัส ทีโก้ จำกัด ในประเทศอินเดีย        |
|       |     ทั้งหมดให้แก่ผู้ร่วมทุนชาวอินเดีย เนื่องจากผลประกอบการไม่มีกำไร        |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   ศาลล้มละลายกลาง สั่งให้ฟื้นฟูกิจการ โดยมี บริษัท ไทยฮีท รีไววัล จำกัด   |
| 2544  |     เป็นผู้ทำแผน                                                |
|       |                                                              |
|       | -   บริษัทฯ ได้รับมาตรฐาน ISO 9001:2000                          |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   ศาลล้มละลายกลาง มีคำสั่งเห็นชอบด้วยแผนฟื้นฟูกิจการของบริษัท          |
| 2545  |     และแต่งตั้งให้บริษัท ไทยฮีท รีไววัล จำกัด เป็นผู้บริหารแผน             |
|       |                                                              |
| ปี     | -   บริษัทฯ เริ่มจำหน่ายเครื่องปรับอากาศสำเร็จรูปในอาคาร ยี่ห้อ “Morning  |
| 2546  |     Star”                                                    |
|       |                                                              |
|       | -   เพิ่มทุนจดทะเบียน มีทุนที่เรียกชำระแล้ว 568,029,000 บาท            |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   บริษัทฯ ขายเงินลงทุนในบริษัท ซันเด้น ทีโก้ จำกัด ที่เหลืออยู่19 %        |
| 2547  |     ทั้งหมดนั้น ให้แก่ผู้ร่วมทุนชาวญี่ปุ่น                                 |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| ปี     | -   ศาลล้มละลายกลางมีคำสั่งเห็นชอบให้แก้ไขแผนฟื้นฟูกิจการของบริษัทฯ       |
| 2548  |     ในเดือนพฤษภาคม                                            |
|       |                                                              |
|       | -   บริษัทฯ เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 619,858,000 บาท                   |
|       |     และลดทุนจดทะเบียนและทุนชำระแล้วของบริษัทฯ                      |
|       |     ด้วยการลดมูลค่าหุ้นที่ตราไว้จากเดิมหุ้นละ 10 บาท เป็นหุ้นละ 1 บาท      |
|       |     โดยไม่เปลี่ยนแปลงจำนวนหุ้นจดทะเบียน ทำให้ทุนลดลงเหลือ 61,985,800  |
|       |     บาท หลังจากนั้นจึงเพิ่มทุนจำนวน 61,985,800 หุ้น                   |
|       |     เสนอขายผู้ถือหุ้นเดิมตามสัดส่วนที่ถืออยู่ และออกใบสำคัญแสดงสิทธิ จำนวน   |
|       |     61,985,800 หน่วย ให้แก่ผู้ถือหุ้นที่จองซื้อหุ้น จำนวน 61,985,800 หุ้น    |
|       |     นอกจากนั้น ยังเพิ่มทุนเป็น 473,369,494 บาท                      |
|       |     เพื่อรองรับการแปลงหนี้เป็นทุนเพิ่มเติมของเจ้าหนี้                     |
+-------+--------------------------------------------------------------+

โครงสร้างบริษัทในกลุ่ม THECO

ปัจจุบัน บริษัทฯ คงเหลือบริษัทย่อยเพียงบริษัทเดียว ดังนั้นโครงสร้างกลุ่มบริษัทไทยฮีท จึงเป็นดังนี้

บริษัทฯ และบริษัทย่อยประกอบธุรกิจอยู่ในกลุ่มอุตสาหกรรมเดียวกัน คือ
เกี่ยวข้องกับเครื่องปรับอากาศในรถยนต์และในอาคารบ้านเรือน
แต่จะมีความแตกต่างกันในการดำเนินการดังนี้

1. บริษัท ไทยฮีทเอ็กซ์เช้นจ์ จำกัด (มหาชน) จัดจำหน่ายชิ้นส่วนต่างๆ ของเครื่องปรับอากาศ
โดยมีทั้งผลิตภัณฑ์ที่บริษัทฯ ผลิตได้เอง ซึ่งได้แก่ คอล์ยร้อน และคอล์ยเย็น เป็นต้น
และผลิตภัณฑ์ที่บริษัทฯ นำเข้าจากต่างประเทศ เช่น คอมเพรสเซอร์ ยี่ห้อซันเด้น (SANDEN)

ในด้านการขาย บริษัทฯ ส่งสินค้าจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศ สำหรับในประเทศนั้น
นอกจากการขายโดยตรงให้โรงงานประกอบรถยนต์
และโรงงานประกอบเครื่องปรับอากาศสำหรับอาคารบ้านเรือนแล้ว ยังมีการจำหน่ายผ่านตัวแทนกว่า
30 รายทั่วประเทศ
รวมถึงรับติดตั้งเครื่องปรับอากาศในรถยนต์ให้ด้วยสำหรับกรณีเป็นลูกค้าโครงการพิเศษ

2.  บริษัท ทีโก้ เซลส์ จำกัด
    เป็นบริษัทที่ดำเนินการด้านการจัดจำหน่ายโดยเฉพาะตลาดภายในประเทศเพียงอย่างเดียว
    โดยบริษัทจะซื้อสินค้าซึ่งเป็นชิ้นส่วนเครื่องปรับอากาศรถยนต์และเครื่องปรับอากาศในอาคารจากบริษัทแม่และบริษัทอื่นๆ
    เพื่อมาจำหน่ายในตลาดทั่วไปที่ตัวแทนจำหน่ายของบริษัทแม่
    ไม่สามารถเข้าไปแข่งขันหรือกระจายสินค้าของบริษัทแม่ได้อย่างทั่วถึง
    โดยมากบริษัทจะจำหน่ายให้แก่ร้านค้าทั่วไป หรือแม้กระทั่งบุคคลธรรมดา ทั้งในกรุงเทพฯ
    และต่างจังหวัด

3.  

โครงสร้างรายได้

จากงบการเงินระหว่างปี 2545 ถึงไตรมาส 2 ปี 2548 รายได้ของบริษัทฯ และบริษัทย่อยเป็นดังนี้

(หน่วย : ล้านบาท)

  -------------------------------- --------- --------- --------- ---------
                                   2545      2546      2547      2548

  รายได้รวมของบริษัทฯ (งบเดี่ยว)        328.51    354.11    314.91    205.03

  รายได้รวมของ บ. ทีโก้ เซลส์          105.69    117.50    117.67    107.10

  รวมรายได้ก่อนตัดรายการระหว่างกัน      434.20    471.62    432.58    312.13

  หัก รายการซื้อขายสินค้าระหว่างกัน       (52.85)   (56.62)   (50.08)   (10.90)

  หัก รายการให้บริการระหว่างกัน         (5.99)    (7.04)    (6.74)    (6.05)

  รวมรายได้บริษัทฯและบริษัทย่อย (งบรวม)  375.36    407.96    375.76    295.18
  1/                                                             
  -------------------------------- --------- --------- --------- ---------

รายได้รวมข้างต้นมีรายละเอียดแบ่งตามประเภทและที่มาดังนี้

(หน่วยเงิน : ล้านบาท)

  ------------------------------- ------------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- --------
  ประเภทรายได้                     ดำเนินการโดย   2545     %        2546     %        2547     %        2548     %

  กลุ่มที่ 1 รายได้จากการขายสินค้าที่บริษัทฯ                                                                              
  ผลิต                                                                                                          

  - EVAPORATOR                    บริษัทฯ         3.49     0.93     3.81     0.93     1.71     0.46     13.54    4.59

  - CONDENSER                     บริษัทฯ         66.98    17.84    64.59    15.83    64.49    17.16    64.77    21.94

  - COIL ROOM AIR                 บริษัทฯ         64.43    17.16    64.26    15.75    56.19    14.95    51.25    17.36

  - เครื่องปรับอากาศอาคาร            บริษัทฯ         25.07    6.68     41.75    10.23    32.47    8.64     21.77    7.37

                                  บ.ทีโก้เซลส์     63.43    16.90    67.94    16.65    63.08    16.79    98.78    33.46

  รวมรายได้กลุ่มที่ 1                                223.40   59.52    242.35   59.41    217.94   58.00    250.11   84.73

  กลุ่มที่ 2                                                                                                       
  รายได้จากการขายสินค้าที่ซื้อมาขายไป                                                                                 

  - COMPRESSOR                    บริษัทฯ         68.40    18.22    80.87    19.82    50.89    13.54    33.12    11.22

  - OTHER                         บริษัทฯ         12.76    3.40     14.41    3.53     14.07    3.74     -        

                                  บ.ทีโก้เซลส์     41.72    11.11    49.01    12.01    56.91    15.15    -        

  รวมรายได้กลุ่มที่ 2                                122.88   32.74    144.29   35.37    121.87   32.43    33.12    11.22

  กลุ่มที่ 3 รายได้อื่นๆ                                                                                              

  - ค่าเช่ารับ                       บริษัทฯ         10.74    2.86     12.15    2.98     12.72    3.39     3.23     1.09

  - อื่นๆ                           บริษัทฯ         3.70     0.98     -        -        -        -        8.72     2.95

  - โอนกลับการตั้งด้อยค่าอาคาร         บริษัทฯ         -        -        -        -        15.20    4.05     -        -

  - กำไรจากการขายเงินลงทุน          บริษัทฯ         14.00    3.73     8.60     2.11     7.85     2.09     -        -

                                  บ.ทีโก้เซลส์     0.64     0.17     0.56     0.14     0.16     0.04     -        -

  รวมรายได้กลุ่มที่ 3                                29.08    7.75     21.31    5.22     35.93    9.56     11.95    4.05

  รวมขายสินค้า                                    346.28   92.25    386.64   94.78    339.81   90.44    283.23   95.95

  รวมรายได้ทั้งสิ้น                                  375.36   100.00   407.95   100.00   375.74   100.00   295.18   100.00
  ------------------------------- ------------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- --------

เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

เนื่องจากบริษัทฯ อยู่ระหว่างการฟื้นฟูกิจการ ดังนั้นจึงทำให้บริษัทฯ
มีเป้าหมายหลักอยู่ที่การชำระหนี้ให้แก่เจ้าหนี้ได้ตามแผนฟื้นฟูกิจการ
อีกทั้งเจ้าหนี้สถาบันการเงินไม่ได้ให้สินเชื่อเพื่อเป็นทุนหมุนเวียนแก่บริษัทฯ ทั้งสองสาเหตุนั้น
ส่งผลให้บริษัทฯ ขาดเงินทุนหมุนเวียน และขณะเดียวกันบริษัทฯ ก็ต้องลดขนาด (Downsizing)
สินทรัพย์หมุนเวียนให้อยู่ในปริมาณจำกัด ปัจจัยเหล่านี้ทำให้บริษัทฯ
กำหนดเป้าหมายการดำเนินธุรกิจได้ค่อนข้างยาก

อย่างไรก็ตาม
การที่ศาลล้มละลายกลางได้มีคำสั่งเห็นชอบให้แก้ไขแผนฟื้นฟูกิจการเมื่อเดือนพฤษภาคม 2548 นั้น
ซึ่งจะช่วยแก้ปัญหาการขาดเงินทุนหมุนเวียนของบริษัทฯ ได้ระดับหนึ่ง
เนื่องจากจะมีการเพิ่มทุนทั้งที่ได้เป็นตัวเงินจริงและที่แปลงหนี้เป็นทุน (ซึ่งทำให้จำนวนเงินที่บริษัทฯ
ผ่อนชำระแต่ละปีลดน้อยลง) จะมีส่วนทำให้บริษัทฯ
สามารถกลับมาดำเนินธุรกิจในเชิงรุกได้อีกครั้งหนึ่ง

ด้วยปัจจัยบวกดังกล่าว ในเบื้องต้นบริษัทฯ จึงได้วางเป้าหมายให้ยอดขายปี 2548
ซึ่งครึ่งปีแรกลดน้อยลงไปมากนั้น กลับขึ้นมาให้ทั้งปีมีจำนวนใกล้เคียงกับปี 2547 ก่อน สำหรับปี
2549 นั้น บริษัทฯ ได้วางเป้าหมายให้มียอดขายเพิ่มขึ้นในราวร้อยละ 10-20
โดยการเพิ่มยอดขายนี้บริษัทฯ วางเป้าที่การขายผลิตภัณฑ์เดิมๆ
(เนื่องจากการขยายไปผลิตภัณฑ์ใหม่มีความเสี่ยงซึ่งบริษัทฯยังไม่มีความพร้อม)
และจะเน้นไปที่การเจาะกลุ่มลูกค้าเดิมให้ซื้อกับบริษัทมากขึ้น
ร่วมกับการขยายฐานกลุ่มลูกค้ารายใหม่ๆ

โครงสร้างรายได้

โครงสร้างสัดส่วนรายได้ของบริษัท ไทยฮีทเอ็กซ์เช้นจ์ จำกัด (มหาชน) ปี 2546 - 2548
เป็นดังนี้

+---------------+---------+-------+-----+----+-----+----+-----+----+
| มูลค่าการจ      | ดำเน    | %     | ปี   |    | ปี   |    | ปี   |    |
| ำหน่ายในประเทศ | ินการโดย | การถ  | 2   |    | 2   |    | 2   |    |
|               |         | ือหุ้นขอ | 546 |    | 547 |    | 548 |    |
|               |         | งบริษัท |     |    |     |    |     |    |
+---------------+---------+-------+-----+----+-----+----+-----+----+
| จ             |         |       | ล้าน | %  | ล้าน | %  | ล้าน | %  |
| ำแนกตามผลิตภัณฑ์ |         |       | บาท |    | บาท |    | บาท |    |
+---------------+---------+-------+-----+----+-----+----+-----+----+
| - COMPRESSOR  | THECO   | -     | 102 | 3  | 75  | 2  | 32  | 1  |
|               |         |       | .77 | 1. | .51 | 7. | .61 | 5. |
| - EVAPORATOR  | THECO   | -     |     | 49 |     | 72 |     | 90 |
|               |         |       | 21  |    | 17  |    | 12  |    |
| - CONDENSER   | THECO   | -     | .33 | 6. | .30 | 6. | .52 | 6. |
|               |         |       |     | 54 |     | 35 |     | 11 |
| - COIL ROOM   | THECO   | -     | 20  |    | 19  |    | 14  |    |
| AIR           |         |       | .53 | 6. | .16 | 7. | .31 | 6. |
|               | THECO   | -     |     | 29 |     | 04 |     | 98 |
| -เครื่อง        |         |       | 15  |    | 15  |    | 10  |    |
| ปรับอากาศอาคาร | THECO   | -     | .20 | 4. | .45 | 5. | .00 | 4. |
|               |         |       |     | 66 |     | 67 |     | 88 |
| - OTHER       |         |       | -   |    | 32  |    | 21  |    |
|               |         |       |     | -  | .47 | 1  | .77 | 1  |
|               |         |       | 74  |    |     | 1. |     | 0. |
|               |         |       | .34 | 2  | 21  | 92 | 19  | 62 |
|               |         |       |     | 2. | .21 |    | .27 |    |
|               |         |       |     | 78 |     | 7. |     | 9. |
|               |         |       |     |    |     | 79 |     | 40 |
+---------------+---------+-------+-----+----+-----+----+-----+----+
| รวมมูลค่าการจ   |         |       | 234 | 7  | 181 | 6  | 110 | 5  |
| ำหน่ายในประเทศ |         |       | .17 | 1. | .10 | 6. | .47 | 3. |
|               |         |       |     | 76 |     | 48 |     | 88 |
+---------------+---------+-------+-----+----+-----+----+-----+----+

+---------------+---------+-------+-----+----+-----+----+-----+----+
| มูลค่าการจำ     | ดำเน    | %     | ปี   |    | ปี   |    | ปี   |    |
| หน่ายต่างประเทศ | ินการโดย | การถ  | 2   |    | 2   |    | 2   |    |
|               |         | ือหุ้นขอ | 546 |    | 547 |    | 548 |    |
|               |         | งบริษัท |     |    |     |    |     |    |
+---------------+---------+-------+-----+----+-----+----+-----+----+
| จ             |         |       | ล้าน | %  | ล้าน | %  | ล้าน | %  |
| ำแนกตามผลิตภัณฑ์ |         |       |     |    | บาท |    | บาท |    |
|               |         |       | บาท |    |     |    |     |    |
+---------------+---------+-------+-----+----+-----+----+-----+----+
| - COMPRESSOR  | THECO   | -     | 2   | 0. | 2   | 0. | 0   | 0. |
|               |         |       | .74 | 84 | .74 | 81 | .51 | 25 |
| - EVAPORATOR  | THECO   | -     |     |    |     |    |     |    |
|               |         |       | 6   | 1. | 1   | 0. | 1   | 0. |
| - CONDENSER   | THECO   | -     | .10 | 87 | .44 | 42 | .02 | 50 |
|               |         |       |     |    |     |    |     |    |
| - COIL ROOM   | THECO   | -     | 42  | 1  | 48  | 1  | 50  | 2  |
| AIR           |         |       | .98 | 3. | .13 | 4. | .50 | 4. |
|               | THECO   | -     |     | 17 |     | 16 |     | 63 |
| - OTHER       |         |       | 32  |    | 33  |    | 41  |    |
|               |         |       | .70 | 1  | .82 | 9. | .24 | 2  |
|               |         |       |     | 0. |     | 95 |     | 0. |
|               |         |       | 7   | 02 | 5   |    | 1   | 11 |
|               |         |       | .62 |    | .17 | 1. | .32 |    |
|               |         |       |     | 2. |     | 52 |     | 0. |
|               |         |       |     | 34 |     |    |     | 64 |
+---------------+---------+-------+-----+----+-----+----+-----+----+
| รวมมูลค่าการจำ  |         |       | 92  | 2  | 91  | 3  | 94  | 4  |
| หน่ายต่างประเทศ |         |       | .14 | 8. | .29 | 3. | .55 | 6. |
|               |         |       |     | 24 |     | 52 |     | 12 |
+---------------+---------+-------+-----+----+-----+----+-----+----+

+---------------+---------+-------+-----+----+-----+----+-----+----+
| มูลค           | ดำเน    | %     | ปี   |    | ปี   |    | ปี   |    |
| ่าการจำหน่ายรวม | ินการโดย | การถ  | 2   |    | 2   |    | 2   |    |
|               |         | ือหุ้นขอ | 546 |    | 547 |    | 548 |    |
|               |         | งบริษัท |     |    |     |    |     |    |
+---------------+---------+-------+-----+----+-----+----+-----+----+
| จ             |         |       | ล้าน | %  | ล้าน | %  | ล้าน | %  |
| ำแนกตามผลิตภัณฑ์ |         |       | บาท |    | บาท |    | บาท |    |
+---------------+---------+-------+-----+----+-----+----+-----+----+
| - COMPRESSOR  | THECO   | -     | 105 | 3  | 78  | 2  | 32  | 1  |
|               |         |       | .54 | 2. | .24 | 8. | .61 | 5. |
| - EVAPORATOR  | THECO   | -     |     | 34 |     | 73 |     | 90 |
|               |         |       | 27  |    | 18  |    | 12  |    |
| - CONDENSER   | THECO   | -     | .46 | 8. | .74 | 6. | .52 | 6. |
|               |         |       |     | 42 |     | 88 |     | 10 |
| - COIL ROOM   | THECO   | -     | 63  |    | 67  |    | 14  |    |
| AIR           |         |       | .45 | 1  | .29 | 2  | .31 | 6. |
|               | THECO   | -     |     | 9. |     | 4. |     | 98 |
| -เครื่อง        |         |       | 47  | 44 | 49  | 70 | 10  |    |
| ปรับอากาศอาคาร | THECO   | -     | .90 |    | .27 |    | .00 | 4. |
|               |         |       |     | 1  |     | 1  |     | 88 |
| - OTHER       |         |       | -   | 4. | 32  | 8. | 21  |    |
|               |         |       |     | 68 | .47 | 09 | .77 | 1  |
|               |         |       | 81  |    |     |    |     | 0. |
|               |         |       | .96 | -  | 26  | 1  | 19  | 62 |
|               |         |       |     |    | .37 | 1. | .27 |    |
|               |         |       |     | 2  |     | 92 |     | 0. |
|               |         |       |     | 5. |     |    |     | 94 |
|               |         |       |     | 12 |     | 9. |     |    |
|               |         |       |     |    |     | 68 |     |    |
+---------------+---------+-------+-----+----+-----+----+-----+----+
| รวมมูลค่าการ    |         |       | 326 | 1  | 272 | 1  | 205 | 1  |
| จำหน่ายในประเท |         |       | .31 | 00 | .39 | 00 | .03 | 00 |
| ศและต่างประเทศ |         |       |     |    |     |    |     |    |
+---------------+---------+-------+-----+----+-----+----+-----+----+
| อัตราเพิ่ม(ลด)   |         |       | +11 |    | -   |    | -   |    |
| ของ           |         |       | .0% |    | 16. |    | 24. |    |
| มูลค่าการจำหน่าย |         |       |     |    | 52% |    | 73% |    |
+---------------+---------+-------+-----+----+-----+----+-----+----+

2. บริษัท ทีโก้ เซลส์ จำกัด บริษัทฯ ถือหุ้นอยู่ 99.99 %
บริษัทนี้จะดำเนินการจำหน่ายในตลาดทั่วไปที่ ตัวแทนจำหน่ายของบริษัทฯ ไม่สามารถเข้าไปแข่งขัน
หรือกระจายสินค้าของบริษัทได้อย่างทั่วถึง โดยมากจะจำหน่ายสินค้าเป็นอะไหล่และชิ้นส่วน
ให้แก่ร้านค้าทั่วไป หรือแม้กระทั่งบุคคลธรรมดา ซึ่งจะมีลูกค้าอยู่ทั่วไปทั้งในกรุงเทพฯ
และต่างจังหวัด รายได้ทั้งหมดเป็นรายได้จากการขายในประเทศ ไม่มีการขายต่างประเทศ

โครงสร้างสัดส่วนรายได้ของบริษัท ทีโก้ เซลส์ จำกัด ปี 2546 - 2548 เป็นดังนี้

  --------------------------------- ------------- ---------------- -------- -------- --------
  มูลค่าการจำหน่ายในประเทศ             ดำเนินการโดย   % การถือหุ้นของบริษัท ปี 2546   ปี 2547   ปี 2548

  จำแนกตามผลิตภัณฑ์                                                   ล้านบาท   ล้านบาท   ล้านบาท

  อะไหล่และชิ้นส่วนเครื่องปรับอากาศรถยนต์   บริษัท ทีโก้ เซลส์ 99.99            116.95   67.43    107.10
  และ อาคาร                                                                          

  รวมมูลค่าการจำหน่ายในประเทศ          บริษัท ทีโก้ เซลส์ 99.99            116.95   67.43    107.10

  อัตราเพิ่ม (ลด) ของมูลค่าการจำหน่าย     บริษัท ทีโก้ เซลส์ 99.99            +11.22 % -42.34 % +58.83 %
  --------------------------------- ------------- ---------------- -------- -------- --------

โครงสร้างสัดส่วนรายได้รวมของ บริษัท ไทยฮีทเอ็กซ์เช้นจ์ จำกัด (มหาชน) ปี 2546 – 2548

+------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| มูลค่าการจำหน่ายรวม             | ปี    |    | ปี    |    | ปี    |    |
|                              | 2546 |    | 2547 |    | 2548 |    |
+------------------------------+------+----+------+----+------+----+
|                              | ล้า   | %  | ล้า   | %  | ล้า   | %  |
|                              | นบาท |    | นบาท |    | นบาท |    |
+------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| - COMPRESSOR                 | 10   | 3  | 7    | 2  | 3    | 1  |
|                              | 5.54 | 2. | 8.24 | 3. | 3.12 | 0. |
| - EVAPORATOR                 |      | 34 |      | 03 |      | 66 |
|                              | 2    |    | 1    |    | 1    |    |
| - CONDENSER                  | 7.46 | 8. | 8.74 | 5. | 3.54 | 4. |
|                              |      | 41 |      | 51 |      | 36 |
| - COIL ROOM AIR              | 6    |    | 6    |    | 6    |    |
|                              | 3.45 | 1  | 7.29 | 1  | 4.77 | 2  |
| - OTHER                      |      | 9. |      | 9. |      | 0. |
|                              | 4    | 44 | 4    | 80 | 5    | 84 |
| - เครื่องปรับอากาศอาคาร         | 7.90 |    | 9.27 |    | 1.25 |    |
|                              |      | 1  |      | 1  |      | 1  |
| -                            | 1    | 4. | -    | 8. | -    | 6. |
| ชิ้นส                          | 6.88 | 68 |      | 09 |      | 49 |
| ่วนเครื่องปรับอากาศรถยนต์และอาคาร |      |    | 9    |    | 12   |    |
|                              | 10   | 5. | 9.90 | -  | 8.87 | -  |
|                              | 2.10 | 17 |      |    |      |    |
|                              |      |    | 2    | 2  | 1    | 4  |
|                              | 2    | 1  | 6.38 | 9. | 9.27 | 1. |
|                              | 3.32 | 2. |      | 40 |      | 46 |
|                              |      | 80 |      |    |      |    |
|                              |      |    |      | 7. |      | 6. |
|                              |      | 7. |      | 76 |      | 20 |
|                              |      | 15 |      |    |      |    |
+------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| รวมมูลค่าการจำหน่ายทั้งหมด        | 38   | 1  | 33   | 1  | 31   | 1  |
|                              | 6.65 | 00 | 9.82 | 00 | 0.82 | 00 |
+------------------------------+------+----+------+----+------+----+
| รว                           | 38   | -  | 33   | -  | 31   | -  |
| มมูลค่าการจำหน่ายหลังจากหักรายการ | 6.65 |    | 9.82 |    | 0.82 |    |
|                              |      |    |      |    |      |    |
| ระหว่างกันแล้ว                  |      |    |      |    |      |    |
+------------------------------+------+----+------+----+------+----+

ปัจจุบัน บริษัทฯ ได้ดำเนินการผลิตสินค้าที่โรงงานแห่งใหม่
โดยเริ่มมีการผลิตชิ้นส่วนบางชิ้นเพื่อทดแทนการนำเข้า ทำการผลิต 1 กะ โดย ณ วันที่ 31
ธันวาคม 2548 บริษัทฯ มีพนักงาน โดยแบ่งเป็น

พนักงานประจำที่สำนักงาน 81 คน

พนักงานประจำและชั่วคราวโรงงาน 146 คน

รวม 227 คน