3. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

3.1 การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ

(ก) การเปลี่ยนแปลงอำนาจในการควบคุมบริษัท

- ไม่มี -

(ข) ลักษณะการประกอบธุรกิจในปีที่ผ่านมา

ด้วยวิสัยทัศน์ที่มุ่งมั่นของบริษัทที่ต้องการจะเป็นผู้นำในการจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคที่ใช้ในชีวิตประจำวันให้แก่ลูกค้าในภูมิภาคอาเซียน
บริษัทจึงได้มีการเพิ่มกำลังการผลิต การขยายฐานการผลิต
การลงทุนในโครงการใหม่ ๆ
ตลอดจนการร่วมทุนและการเข้าซื้อกิจการทั้งในประเทศและในประเทศเพื่อนบ้านที่มีอัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจสูง
เช่น เวียดนาม พม่า และมาเลเซีย เป็นต้น
เพื่อให้บริษัทสามารถบรรลุวัตถุประสงค์ที่ได้ตั้งไว้และก่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดต่อผู่ถือหุ้น

จากการขยายการดำเนินงานในลักษณะต่าง ๆ ดังกล่าวข้างต้น สามารถสรุปเหตุการณ์สำคัญที่เกิดขึ้น
ในปี 2555 ได้ดังนี้

เมษายน 2555 บริษัทได้เข้าซื้อหุ้นร้อยละ 51 ของบริษัท ดานอน แดรี่ (ประเทศไทย) จำกัด
ซึ่งเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายโยเกิร์ตและผลิตภัณฑ์ที่ทำจากนม ภายใต้ตราสินค้า “แอคทีเวีย” เมื่อวันที่
24 เมษายน 2555
การเข้าซื้อกิจการดังกล่าวจะเป็นการช่วยขยายฐานผลิตภัณฑ์ของกลุ่มธุรกิจอาหารของบริษัทให้กว้างและครอบคลุมความต้องการของผู้บริโภคมากขึ้น

  พฤษภาคม 2555 โรงงานผลิตบรรจุภัณฑ์กระป๋อง ทีบีซี-บอล เบเวอร์เรจแคน เวียดนาม ลิมิเต็ด
  (TBC-Ball) ในประเทศเวียดนาม ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนระหว่างบริษัท ไทยเบเวอร์เรจแคน
  จำกัด และบริษัท บอลล์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด เริ่มดำเนินการผลิตเป็นครั้งแรก (TBC-Ball
  ก่อสร้างแล้วเสร็จในเดือนมีนาคม)

พฤษภาคม 2555 บริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์บำรุงผิวเข้าสู่ตลาดภายใต้ตราสินค้า “Premedica”
ซึ่งเป็นตราสินค้าของบริษัท และมีโรงงานผลิตในประเทศเกาหลี โดยกลุ่มสินค้าประกอบด้วย
โฟมล้างหน้า ครีมบำรุงผิวสำหรับกลางวันและกลางคืน เซรั่ม และครีมกันแดด
เป็นต้น

  กรกฎาคม 2555 คณะกรรมการบริษัท ไทย มาลายา กลาส จำกัด มีมติเพิ่มทุนจดทะเบียนจำนวน
  1,200 ล้านบาท เมื่อวันที่ 12 กรกฎาคม 2555 เพื่อใช้ในการก่อสร้างเตาหลอมแก้วใหม่
  กำลังการผลิต 400 ตันต่อวัน (คาดว่าก่อสร้างแล้วเสร็จ ณ สิ้นไตรมาส 1 ปี 2556)

กันยายน 2555 บริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง ภายใต้ตราสินค้า “Berli Pops”
ซึ่งเป็นตราสินค้าของบริษัท โดยกลุ่มสินค้าประกอบด้วย แป้งรองพื้น แป้งบีบี อายแชร์โด และ
บรัชออน เป็นต้น

นอกจากนี้ เมื่อวันที่ 25 เมษายน 2555 ที่ประชุมสามัญผู้ถือหุ้น ครั้งที่ 1/2555 ของบริษัท
ได้มีมติอนุมัติโครงการ Employee Stock Option Program (ESOP)
และการออกใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญให้แก่ผู้บริหารและพนักงานของบริษัท
และ/หรือบริษัทย่อย (โครงการ BJC ESOP 2012) จำนวนทั้งหมด 80,000,000 หน่วย
เป็นเวลา 5 ปี ในจำนวนปีละไม่เกิน 16,000,000 หน่วย และเพื่อเป็นการรองรับโครงการ BJC
ESOP 2012 ที่จะเกิดขึ้น ที่ประชุมสามัญผู้ถือหุ้นบริษัท
ได้มีมติอนุมัติให้เพิ่มทุนจดทะเบียนของบริษัทจำนวน 80,000,000 บาท จากเดิม 1,588,125,000
บาท เป็นทุนจดทะเบียนใหม่ที่ 1,668,125,000 บาท โดยการออกหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน
80,000,000 หุ้น มูลค่าตราไว้หุ้นละ 1 บาท

(3) การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการถือหุ้น การจัดการ
    หรือการประกอบธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

- ไม่มี -

3.2 ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัท บริษัทย่อย และบริษัทร่วม

บริษัทมุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดอย่างสม่ำเสมอ เพื่อที่จะสามารถตอบสนอง
ความต้องการของลูกค้าและโอกาสทางการตลาด
พร้อมกับเพิ่มคุณภาพการบริการเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า
และรองรับการขยายธุรกิจด้วยการเสริมสร้างความสามารถของบุคลากรหลักให้มีศักยภาพและความแข็งแกร่งให้สามารถผลักดันเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ให้สำเร็จลุล่วงได้อย่างมีประสิทธิภาพ
โดยโครงสร้างรายได้ของบริษัทในอนาคต ยังคงมาจากทุกกลุ่มธุรกิจ

ทางด้านการขยายตลาด บริษัทมีแผนการในการขยายสินค้าและบริการของบริษัทไปยังต่างประเทศ
โดย
ในระยะแรกจะขยายตลาดไปยังประเทศเพื่อนบ้านที่มีอัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจที่สูง
และจะขยายสินค้าและบริการครอบคลุมตลาดต่างประเทศมากขึ้น

ทางด้านการผลิต บริษัทมีนโยบายในการปรับปรุงคุณภาพสินค้า
และเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตอย่างต่อเนื่อง
เพื่อให้สามารถแข่งขันกับคู่แข่งทั้งด้านราคาและคุณภาพสินค้า ทั้งนี้
เพื่อให้บริษัทสามารถรักษาตำแหน่งผู้นำทางการตลาดของสินค้าสำคัญได้ อาทิเช่น ขวดแก้ว
กระดาษอนามัย และผลิตภัณฑ์ขนมขบเคี้ยว นอกจากนี้ บริษัทยังวางแผนควบคุมค่าใช้จ่ายในการผลิต
โดยเฉพาะต้นทุนด้านเชื้อเพลิงในการผลิตเพื่อรองรับกับการปรับตัวของราคาเชื้อเพลิงที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นในอนาคต

ทางด้านการลงทุน และการขยายธุรกิจ บริษัทจะพิจารณาตามความเหมาะสมทั้งทางด้านเวลา
และทรัพยากร โดยการลงทุนใหม่อาจเป็นการลงทุนด้วยตนเอง หรือร่วมทุนกับคู่ค้า
หรือการซื้อกิจการที่ดำเนินการอยู่แล้ว โดยคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้ถือหุ้นเป็นสำคัญ

ทั้งนี้ ความสำเร็จตามแผนการทางการตลาด
และการขยายกิจการของบริษัทจะสำเร็จได้นั้นขึ้นอยู่กับทรัพยากรบุคคลที่มีคุณภาพ
โดยบริษัทได้เริ่มพัฒนาบุคลากรเพื่อรองรับเป้าหมายการเติบโตทางธุรกิจซึ่ง
การพัฒนาบุคลากรจะดำเนินการในทุกระดับชั้น ควบคู่ไปกับการสรรหาบุคลากร
และผู้บริหารที่มีความรู้ ความสามารถมาร่วมงานกับบริษัท

บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) และบริษัทย่อย ประกอบธุรกิจทั้งการผลิต การตลาด
การจัดจำหน่าย และการให้บริการ โดยแบ่งธุรกิจหลัก ดังนี้

1. กลุ่มสินค้าและบริการทางบรรจุภัณฑ์

ธุรกิจสินค้าและบริการทางบรรจุภัณฑ์ แบ่งออกเป็น 3 ประเภท ได้แก่ (1) ธุรกิจบรรจุภัณฑ์แก้ว
(2) ธุรกิจบรรจุภัณฑ์กระป๋องอะลูมิเนียม และ (3) ธุรกิจบรรจุภัณฑ์พลาสติก ดังนี้

1.  ธุรกิจบรรจุภัณฑ์แก้ว

    1.  ฝ่ายบรรจุภัณฑ์ของบริษัท
        เป็นผู้ทำการตลาดและจัดจำหน่ายบรรจุภัณฑ์แก้วทั้งหมดที่ผลิตจากบริษัท
        อุตสาหกรรมทำเครื่องแก้วไทย จำกัด (มหาชน) และบริษัท ไทย มาลายา กลาส จำกัด
        ซึ่งเป็นบริษัทในกลุ่มบีเจซี

    2.  บริษัท อุตสาหกรรมทำเครื่องแก้วไทย จำกัด (มหาชน) เป็นผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์แก้ว
        และจำหน่ายให้กับฝ่ายบรรจุภัณฑ์ของบริษัท
        ซึ่งเป็นผู้ทำการตลาดและจัดจำหน่ายบรรจุภัณฑ์แก้วให้กับกลุ่มอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ทั้งภายในประเทศ
        และต่างประเทศ

    3.  บริษัท ไทย มาลายา กลาส จำกัด เป็นผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์แก้ว
        และจัดจำหน่ายบรรจุภัณฑ์แก้วให้แก่กลุ่มอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ

    4.  บีเจซี กล๊าส คัมปะนี ลิมิเต็ด (ฮ่องกง) ตั้งอยู่ที่ประเทศฮ่องกง
        จัดตั้งเพื่อลงทุนในหุ้นของ
        นิติบุคคลอื่นในต่างประเทศ การประกอบพาณิชยกรรม การนำเข้าและส่งออก
        ผลิตและกระจายสินค้า

    5.  บีเจซี โอ-ไอ กล๊าส พีทีอี แอลทีดี ตั้งอยู่ที่ประเทศสิงคโปร์
        จัดตั้งเพื่อลงทุนในหุ้นของนิติบุคคลอื่นในต่างประเทศ การประกอบพาณิชยกรรม การผลิต
        การตลาด และจำหน่ายบรรจุภัณฑ์แก้ว และผลิตภัณฑ์
        ที่เกี่ยวกับแก้ว

    6.  มาลายา กล๊าส โปรดักส์ เอสดีเอ็น บีเอชดี ตั้งอยู่ที่ประเทศมาเลเซีย
        โดยบริษัทถือหุ้นผ่านทาง
        บีเจซี โอ-ไอ กล๊าส พีทีอี แอลทีดี ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนที่ได้เข้าไปซื้อกิจการในปี 2553
        โดยถือหุ้นร้อยละ 100 ดำเนินธุรกิจผลิตบรรจุภัณฑ์แก้ว
        และจัดจำหน่ายบรรจุภัณฑ์แก้วให้แก่กลุ่มอุตสาหกรรมขนาดใหญ่
        ทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ

    7.  มาลายา-เวียดนาม กล๊าส ลิมิเต็ด ตั้งอยู่ที่ประเทศเวียดนาม โดย มาลายา กล๊าส
        โปรดักส์
        เอสดีเอ็น บีเอชดี ถือหุ้นร้อยละ 70 ดำเนินธุรกิจผลิตบรรจุภัณฑ์แก้ว
        และจัดจำหน่ายบรรจุภัณฑ์แก้วให้แก่
        กลุ่มอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ

2.  ธุรกิจบรรจุภัณฑ์กระป๋องอลูมิเนียม

    1.  บริษัท ไทย เบเวอร์เรจ แคน จำกัด
        เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายบรรจุภัณฑ์ที่ทำจากอะลูมิเนียมสำหรับบรรจุเครื่องดื่ม
        ประกอบด้วยกระป๋องและฝา โดยมีการพิมพ์ตามคำสั่งของลูกค้า

    2.  ทีบีซี-บอล เบเวอร์เรจ แคน โฮลดิ้ง ลิมิเต็ด ตั้งอยู่ที่ประเทศฮ่องกง
        จัดตั้งเพื่อลงทุนในหุ้นของ
        นิติบุคคลอื่นในต่างประเทศ การประกอบพาณิชยกรรม การผลิต
        การตลาดและจำหน่ายบรรจุภัณฑ์ประเภทกระป๋องอลูมิเนียม

    3.  ทีบีซี-บอล เบเวอร์เรจ แคน เวียดนาม ลิมิเต็ด
        เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายบรรจุภัณฑ์ประเภทกระป๋องอะลูมิเนียมสำหรับบรรจุเครื่องดื่ม
        ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนระหว่างบริษัท ไทย เบเวอร์เรจ แคน จำกัด
        และบริษัทบอลล์คอปอเรชั่น จำกัด ประเทศสหรัฐอเมริกา โดยตั้งอยู่เขตอุตสาหกรรม
        Vietnam Singapore Industrial Park II จังหวัดบินเยือง ประเทศเวียดนาม

1.3 ธุรกิจบรรจุภัณฑ์พลาสติก

บริษัท เบอร์ลี่ ไดน่าพลาส จำกัด เป็นผู้ผลิตพลาสติกขึ้นรูปและบรรจุภัณท์พลาสติกในรูปแบบขวด
กล่องและฝา พร้อมทั้งพิมพ์ หรือติดสติ๊กเกอร์ หรือหุ้มฉลากพลาสติก
สำหรับสินค้าทุกประเภทการใช้งาน

2. กลุ่มสินค้าและบริการทางอุปโภคบริโภค

กลุ่มสินค้าและบริการทางอุปโภคบริโภคดำเนินธุรกิจอย่างครบวงจร ตั้งแต่การผลิตสินค้า
การทำการตลาด และการจัดจำหน่ายสินค้าของบีเจซีเอง รวมถึงการรับจ้างผลิตสินค้า
การทำการตลาด และการ
จัดจำหน่ายสินค้าให้กับคู่ค้า ภายใต้เครื่องหมายการค้าของคู่ค้าเอง ซึ่งการผลิต การทำการตลาด
และ
การจัดจำหน่ายทั้งหมดนั้น
เป็นการดำเนินการทั้งในประเทศและต่างประเทศในภูมิภาคเอเชียตะวันออก
เฉียงใต้

ในเดือนมกราคม 2555
บริษัทได้มีการปรับโครงสร้างองค์กรในกลุ่มสินค้าและบริการทางอุปโภคบริโภค
โดยบริษัทได้รวมกลุ่มธุรกิจเป็นกลุ่มใหญ่ คือ กลุ่มธุรกิจอาหาร (Food Group)
กลุ่มธุรกิจสินค้าอุปโภค (Non-Food Group) ธุรกิจโลจิสติกส์ และธุรกิจในประเทศเวียดนาม
เพื่อมุ่งเน้นพัฒนาผลิตภัณฑ์และตอบสนองความต้องการของลูกค้าในแต่ละกลุ่มสินค้าให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย
โดยในกลุ่มธรกิจอาหาร (Food Group) และกลุ่มธุรกิจสินค้าอุปโภค (Non-Food Group)
ประกอบด้วย ฝ่ายการตลาดและฝ่ายขายทั้งผลิตภัณฑ์ในกลุ่มบริษัทและกลุ่มสินค้ารับจำหน่าย
ฝ่ายการผลิตทั้งในประเทศและต่างประเทศ

นอกจากนี้ บริษัทยังได้จัดตั้งฝ่ายพัฒนาช่องทางจัดจำหน่าย (Chanel Development Division)
ขึ้น
เพื่อพัฒนาศักยภาพของช่องทางจัดจำหน่ายหลักอื่นที่นอกเหนือไปจากร้านค้าประเภทโมเดิร์นเทรดและร้านค้าทั่วไป
ได้แก่ หน่วยพัฒนาร้านค้าปลีก หน่วยพัฒนาตลาดต่างประเทศ หน่วยส่งเสริมการขายพิเศษและ
จัดตั้งโชว์ และหน่วยขายตรง (Direct to Home)

ทั้งนี้ การปรับโครงสร้างองค์กรดังกล่าวจะเริ่มดำเนินธุรกิจในปี 2555 เป็นต้นไป

1.  กลุ่มธุรกิจอาหาร (Food Group)

    1.  ฝ่ายผลิตภัณฑ์อาหาร
        ดำเนินธุรกิจด้านการตลาดและการจัดจำหน่ายสินค้าให้กับกลุ่มธุรกิจอาหาร
        ทั้งในและนอกประเทศ รวมถึงวางแผนการตลาดและโฆษณาอย่างครบวงจร
        ทั้งการโฆษณาทางสื่อ
        ต่าง ๆ เช่น โทรทัศน์ นิตยสาร วิทยุ สื่อสิ่งพิมพ์ อีกทั้งการจัดกิจกรรม ณ
        จุดขายเต็มรูปแบบ เพื่อสร้างการรับรู้และการยอมรับในหมู่ผู้บริโภคอย่างทั่วถึง
        นอกจากนี้ยังดำเนินการจัดจำหน่ายสินค้าให้กับผู้ผลิตรายอื่น ๆ ด้วย

    2.  บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ ฟู้ดส์ จำกัด เป็นผู้ผลิต จัดหาและจำหน่ายขนมขบเคี้ยวทอดกรอบ
        ขนมอบกรอบ และเครื่องดื่มช็อคโกแลต ที่เป็นเครื่องหมายการค้าของบริษัท เช่น เทสโต
        ปาร์ตี้ แคมปัส ไบตี้ และ
        โดโซะ เป็นต้น

    3.  เจซี ฟู้ดส์ เอสดีเอ็น บีเอชดี เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายขนมขบเคี้ยว ได้แก่
        มันฝรั่งทอดกรอบ และสาหร่ายทอดกรอบ ที่เป็นเครื่องหมายการค้าของบริษัท เช่น ไวส์
        เทสโต และโดโซะ เป็นต้น รวมทั้งรับจ้างผลิตภายใต้เครื่องหมายการค้า คาลบี้
        และเทสโต

    4.  บริษัท บีเจซี ดานอน แดรี่ จำกัด* เป็นผู้ผลิต
        และจำหน่ายผลิตภัณท์นมเปรี้ยวและโยเกริต์ ที่เป็นเครื่องหมายการค้าของบริษัท เช่น
        แอคทีเวีย เป็นต้น โดยมีส่วนผสมสำคัญที่เป็นลิขสิทธิ์เฉพาะ คือ จุลินทรีย์แอคทิเรกูลารีส

  หมายเหตุ * ได้จดทะเบียนเปลี่ยนชื่อบริษัท จากบริษัท ดานอน แดรี่ (ประเทศไทย) จำกัด
  เป็นบริษัท บีเจซี ดานอน แดรี่ จำกัด เมื่อวันที่ 2 มกราคม 2556

2.  กลุ่มธุรกิจสินค้าอุปโภค (Non-Food Group)

    1.  ฝ่ายผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ส่วนตัวและเครื่องใช้ในครัวเรือน ดำเนินธุรกิจด้านการตลาด
        และการ
        จัดจำหน่ายสินค้าให้กับกลุ่มธุรกิจเครื่องใช้ส่วนตัวและเครื่องใช้ในครัวเรือน
        ทั้งในและนอกประเทศ รวมถึงวางแผนการตลาด โฆษณา และจัดกิจกรรม ณ จุดขาย
        เพื่อสร้างการรับรู้และการยอมรับของผู้บริโภคอย่างทั่วถึง
        นอกจากนี้ยังดำเนินการจัดจำหน่ายให้กับคู่ค้ารายอื่น ๆ ด้วย

    2.  บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เซลล็อกซ์ จำกัด
        เป็นผู้ผลิตกระดาษอนามัยที่เป็นเครื่องหมายการค้าของตนเอง เช่น เซลล็อกซ์ ซิลค์
        เบลล์ แม็กซ์โม่ และบีเจซี ไฮจินิสท์ และรับจ้างผลิตสินค้าให้กับกลุ่มร้านค้าปลีกสมัยใหม่
        ทั้งในประเทศและต่างประเทศ

    3.  บริษัท รูเบียอุตสาหกรรม จำกัด ผลิตสินค้าที่เป็นเครื่องหมายการค้าของบริษัท เช่น
        สบู่ก้อนและ
        สบู่เหลวพฤกษานกแก้ว สบู่ก้อนและสบู่เหลวแพรอทโกลด์
        สบู่ก้อนและสบู่เหลวแพรอทแนทเชอรัลการ์ด
        เป็นต้น
        และเป็นผู้ดำเนินธุรกิจรับจ้างผลิตสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าอื่นประเภทเครื่องใช้ส่วนตัว
        สบู่
        ลูกอม ช็อคโกแลต เครื่องสำอาง

2.3 ธุรกิจบริการด้านการจัดเก็บและจัดส่งสินค้า (Logistics)

บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ โลจิสติกส์ จำกัด เป็นผู้นำการให้บริการด้านซัพพลายเชนและโลจิสติกส์
เพื่อให้บริการแก่ธุรกิจในกลุ่มบีเจซี และลูกค้าภายนอก โดยธุรกิจแบ่งออกเป็น 3 ประเภท ได้แก่

1)  คลังสินค้า ให้บริการตรวจรับสินค้าเข้า จัดเก็บสินค้าตามกลุ่ม ชนิด วันหมดอายุ
    การเบิกจ่ายสินค้า การบรรจุหีบห่อ การจัดหมู่สินค้า
    ตลอดจนเตรียมใบสั่งสินค้าและเก็บเงินขณะส่งมอบสินค้า
    โดยบริการข้างต้นเป็นไปตามเกณฑ์หรือเงื่อนไขความต้องการของลูกค้า

2)  การขนส่ง ดำเนินการจัดเตรียมสินค้าเพื่อกระจายส่งให้กับลูกค้า
    รวมถึงจัดการสายขนส่งด้วยรถของบริษัทเอง รถเช่า
    ตลอดจนประสานงานกับผู้รับเหมารถขนส่งแต่ละสาย

3)  ตัวแทนพิธีการศุลกากร บริษัทเป็นตัวแทนที่ได้รับใบอนุญาตเลขที่ 208
    โดยมีขอบเขตการให้บริการเป็นแบบครบวงจร ทั้งนำเข้า ส่งออก ทางเรือ เครื่องบิน ทางบก
    (แบบออนไลน์ทางอิเล็กทรอนิกส์ ทั้ง “Green Line” และระบบ “Paperless”)
    และครอบคลุมถึงการบริหารค่าระวางสินค้า การแก้ปัญหาการจัดการด้าน
    ซัพพลายเชน รวมทั้งบริการอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง เช่น การขอการคืนค่าภาระภาษีอากร
    สำหรับวัตถุดิบที่นำเข้าตามมาตรา 19 ทวิ แห่งพระราชบัญญัติศุลกากร เป็นต้น

2.4 ธุรกิจด้านการจัดจำหน่ายสินค้า

2.4.1 ไทยคอร์ป อินเตอร์เนชั่นแนล คัมปะนี ลิมิเต็ด (ฮ่องกง) ตั้งอยู่ที่ฮ่องกง
จัดตั้งเพื่อลงทุนในหุ้นของนิติบุคคลอื่น

2.4.2 ไทยคอร์ป อินเตอร์เนชั่นแนล (เวียดนาม) คัมปะนี ลิมิเต็ด เป็นผู้จัดจำหน่าย และ
กระจายสินค้าประเภทอุปโภค บริโภค ไปสู่ระบบการค้าผ่าน ผู้ค้า (Dealers) ผู้ค้าส่ง
(Wholesalers) และผู้ค้าปลีก (Retailers)
โดยใช้ช่องทางกระจายสินค้าแบบการตลาดสมัยใหม่ (Modern Trade) และแบบดั้งเดิม
(Traditional Trade) เพื่อครอบคลุมตลาดสินค้าผู้บริโภคทั่วประเทศเวียดนาม

3. กลุ่มสินค้าและบริการทางเวชภัณฑ์และทางเทคนิค

3.1 สินค้าและบริการทางเวชภัณฑ์

ในเดือนตุลาคม 2554 บริษัทได้มีการปรับโครงสร้างองค์กรในกลุ่มสินค้าและบริการทางเวชภัณฑ์
โดยบริษัทได้รวมฝ่ายเครื่องมือและนวัตกรรมทางการแพทย์เข้ากับฝ่ายเครื่องมือแพทย์และวัสดุทางการแพทย์
และจัดตั้งเป็นฝ่ายการแพทย์ เพื่อดูแลรับผิดชอบงานด้านเครื่องมือวินิจฉัยทางการแพทย์
ระบบสารสนเทศทางการแพทย์ อุปกรณ์ผ่าตัด และอุปกรณ์ทางการแพทย์อื่น ๆ นอกจากนี้
บริษัทยังได้มีการจัดตั้งฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
เพื่อดูแลรับผิดชอบงานด้านการพัฒนาธุรกิจของกลุ่มสินค้าและบริการทางเวชภัณฑ์
รวมถึงสนับสนุนด้านการบริหารการตลาดให้กับฝ่ายเวชภัณฑ์ ฝ่ายการแพทย์ และสินค้าต่าง ๆ
ที่เกี่ยวข้อง ทั้งนี้ การปรับโครงสร้างองค์กรดังกล่าวได้เริ่มดำเนินธุรกิจในปี 2555 เป็นต้นมา

1.  ฝ่ายเวชภัณฑ์ เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์จากหลากหลายผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงทั้งในประเทศ
    และต่างประเทศ เน้นการจัดจำหน่ายภายในประเทศ
    โดยเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ครอบคลุมแผนก
    อายุรกรรมโรคเลือด อายุรกรรมโรคข้อ อายุรกรรมโรคไต อายุรกรรมโรคหัวใจ
    อายุรกรรมกระดูก อายุรกรรมทางเดินปัสสาวะ ศัลยกรรมลำไส้ใหญ่และทวารหนัก โรคเด็ก
    โรคติดเชื้อ อายุรกรรมต่อมไร้ท่อ ผิวหนังและความงาม และผลิตภัณฑ์เพื่อการดูแลสุขภาพ

2.  ฝ่ายการแพทย์ เป็นตัวแทนจำหน่ายกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องมือและอุปกรณ์ทางการแพทย์
    ที่มีชื่อเสียงและเทคโนโลยีเป็นที่ยอมรับกันทั่วโลก ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้นำเข้าจากนานาทวีป
    อาทิ อเมริกา ยุโรป และเอเชีย ซึ่งประกอบไปด้วย 5 สายธุรกิจหลัก ได้แก่

  (1) สินค้าด้านวินิจฉัยทางการแพทย์

  (2) สินค้าด้านการผ่าตัด

  (3) สินค้าด้านนวัตกรรมทางการแพทย์และเวชสารสนเทศ

  (4) สินค้าด้านฟื้นฟูสุขภาพและช่วยชีวิตครบวงจร

  (5) บริการหลังการขาย

3.  ฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ดำเนินการต่อยอดธุรกิจที่มีอยู่เดิม
    รวมทั้งมองหาโอกาสทางธุรกิจและการลงทุนใหม่ ๆ
    ทั้งโอกาสภายในประเทศและในภูมิภาคอาเซียน
    โดยเฉพาะธุรกิจที่สามารถส่งเสริมให้กลุ่มสินค้าและบริการทางเวชภัณฑ์มีความครบวงจรมากขึ้น
    ในรูปแบบของการร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ หรือเป็นการดำเนินการเอง
    โดยเฉพาอุตสาหกรรมการผลิต การบริการ และค้าปลีกที่เกี่ยวข้อง

    2.  สินค้าและบริการทางเทคนิค

1.  ฝ่ายเคมีภัณฑ์อุตสาหกรรม เป็นผู้นำเข้า ดำเนินธุรกิจ การตลาด
    และจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เคมีอุตสาหกรรมต่าง ๆ ประกอบด้วย อุตสาหกรรมอาหาร เครื่องดื่ม
    เบเกอรี่ เครื่องสำอาง อาหารสัตว์ ระบบ
    ทำความเย็น อิเล็กทรอนิกส์ และอื่น ๆ

2.  บริษัท เบอร์ลี่ เอเชียติ๊ก โซดา จำกัด เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เคมีอุตสาหกรรม เช่น
    โซเดียมคาร์บอเนต (โซดาแอช)
    โดยนำเข้าสินค้าจากผู้ผลิตในต่างประเทศเพื่อจำหน่ายและ/หรือให้บริการนำเข้า จัดเก็บ
    และกระจายสินค้า ให้แก่ลูกค้าในประเทศไทย

3.  ฝ่ายเครื่องเขียนและไลฟ์สไตล์

(1) แผนกเครื่องเขียนและเครื่องใช้สำนักงาน เป็นผู้จัดจำหน่ายและทำการตลาดสินค้า
เครื่องเขียนต่าง ๆ ทั้งนำเข้าจากต่างประเทศ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนสตาบิโล (STABILO)
และผลิตภัณฑ์กาวและเทปลบคำผิดยู้ฮู (UHU) และที่ผลิตในประเทศ ได้แก่
ผลิตภัณฑ์เครื่องใช้สำนักงาน 3M ภายใต้ยี่ห้อ Scotch^(®) และ Post-it^(®)
และผลิตภัณฑ์สมุดรวมทั้งกระดาษดับเบิ้ลเอ (Double A)

(2) แผนกผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ เป็นตัวแทนจำหน่าย และทำการตลาด โดยเป็นตัวกลาง
ในการกระจายสินค้ากลุ่มสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ อันได้แก่ โทรศัพท์มือถือ แท็บเล็ต คอมพิวเตอร์โน้ตบุ๊ค
เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านและสำนักงาน ภายใต้เครื่องหมายการค้าของผู้อื่น เช่น
ผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ ภายใต้ยี่ห้อ ซัมซุง (Samsung) แอปเปิ้ล (Apple) อิเลคทรอลักซ์
(Electrolux) แอลจี (LG) โซนี่ (Sony)
เดล (Dell) โดยมีการรับจากผู้ผลิตโดยตรง หรือผู้จัดจำหน่ายอื่น โดยมีหน่วยธุรกิจเสริม 2
หน่วยคือ ศูนย์บริการ(Service Center) เพื่อรองรับการบริการหลังการขายของสินค้าประเภท
โทรศัพท์มือถือ และแท็บแล็ต ซึ่งเป็นตลาดที่เติบโตและต้องการการบำรุงเสริมอย่างทันท่วงที
และหน่วยธุรกิจบริการถ่ายภาพ (Photo & Printing)
ผลิตภัณฑ์เพื่อการศึกษาภายใต้เครื่องหมายการค้า Eno และ ผลิตภัณฑ์พิมพ์ภาพ (Printing
Media) ภายใต้เครื่องหมายการค้า Shinko, Copal, Hiti เป็นต้น

นอกจากนั้น บริษัทยังมีผลิตภัณฑ์และบริการ ประเภทสินค้าอิเล็คทรอนิกส์เพื่อการศึกษา
โดยได้ตกลงเข้าร่วมให้บริการซอฟต์แวร์แบบรายปีที่ใช้สนับสนุนด้านการศึกษาด้วยระบบ Cloud
Computing และการ
จัดจำหน่าย สินค้าประเภท Tablet ในโครงการ “Edu-Cloud” (เอ็ดดูคลาวด์)
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดำเนินการ คือ

1.  เพื่อส่งเสริมการพัฒนาการเรียนรู้ของประเทศไทยให้เป็นนวัตกรรมที่ทันสมัยมากขึ้น

2.  เพื่อสร้างตลาด สินค้าเทคโนโลยี ด้านการศึกษา ที่ได้มาตรฐาน
    และสร้างโอกาสในการทำธุรกิจในตลาดนี้มากขึ้น

4.  แผนกอุตสาหกรรมการพิมพ์ ดำเนินธุรกิจด้านการตลาดและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางด้าน
    การพิมพ์ อาทิ อุปกรณ์เตรียมการพิมพ์ เช่น เพลท ฟิล์ม ซอฟแวร์จัดเตรียมงานพิมพ์
    เครื่องยิงเพลท เครื่องพิมพ์ Inkjet เครื่องพิมพ์สีดิจิตอลออฟเซท เป็นต้น
    โดยได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่าย
    อย่างเป็นทางการในประเทศไทย

5.  แผนกวิศวกรรม โดยเป็นตัวแทนจำหน่ายและทำการตลาด ออกแบบ ติดตั้ง
    ให้คำปรึกษาและให้บริการหลังการขาย สำหรับผลิตภัณฑ์
    อุปกรณ์และระบบวิศวกรรมประเภทต่าง ๆ ทั้งที่เป็นเครื่องหมายการค้าของบริษัท
    และเครื่องหมายการค้าของผู้อื่นที่นำเข้าจากต่างประเทศ

6.  บริษัท ไทย - สแกนดิค สตีล จำกัด ประกอบธุรกิจ ออกแบบ ผลิต และชุบสังกะสี
    โครงสร้างเหล็กเพื่อใช้กับเสาสายส่งไฟฟ้าแรงสูง เสาสื่อสารโทรคมนาคม
    และอุตสาหกรรมทั่วไปทั้งในประเทศและต่างประเทศ

4. กลุ่มธุรกิจอื่นๆ

1.  บริษัท บีเจซี อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ตั้งอยู่ที่ประเทศไทย
    จัดตั้งเพื่อรองรับและอำนวยความสะดวกในการสนับสนุนการดำเนินธุรกิจให้แก่บริษัทในกลุ่มบีเจซี
    หน้าที่หลักคือเป็นบริษัทลงทุน เพื่อการลงทุนภายในประเทศและต่างประเทศ
    อีกทั้งทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางในการดำเนินธุรกิจเพื่อช่วยสนับสนุนการนำเข้าและส่งออก
    การกระจายสินค้าของกลุ่มบีเจซีไปยังต่างประเทศและการร่วมลงทุนในต่างประเทศ

2.  บีเจซี อินเตอร์เนชั่นแนล คัมปะนี ลิมิเต็ด (ฮ่องกง) ตั้งอยู่ที่ประเทศฮ่องกง
    จัดตั้งเพื่อลงทุนในหุ้นของนิติบุคคลอื่นในต่างประเทศ การประกอบพาณิชยกรรม
    การนำเข้าและส่งออก ผลิตและกระจายสินค้า

3.  บีเจซี อินเตอร์เนชั่นแนล (เวียดนาม) ลิมิเต็ด ตั้งอยู่ที่ประเทศเวียดนาม
    จัดตั้งเป็นโรงงานเพื่อทำการแปรรูปกระดาษทิชชู นำเข้าและกระจายสินค้า อาทิเช่น
    บรรจุภัณฑ์แก้ว กระป๋องอลูมิเนียม และเคมีภัณฑ์อุตสาหกรรม เป็นต้น

4.  บริษัท เอเซียบุ๊คส จำกัด เป็นผู้นำเข้าและจำหน่ายหนังสือภาษาอังกฤษ และหนังสือภาษาอื่น ๆ
    รวมถึงสินค้าที่เกี่ยวข้องกับการอ่าน การเขียน
    และผลิตภัณฑ์ที่เสริมสร้างจินตนาการในชีวิตประจำวัน ได้แก่ เครื่องเขียนที่มี Design
    ผลิตภัณฑ์ อุปกรณ์สร้างเสริมจินตนาการและการเรียนรู้สำหรับเด็ก
    ร่วมพิมพ์และรับจัดจำหน่ายหนังสือกับสำนักพิมพ์ต่าง ๆ ทั้งในและต่างประเทศ
    และเป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายนิตยสารต่างประเทศแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย

5.  บริษัท ที.ซี.ซี. เทคโนโลยี จำกัด ดำเนินธุรกิจศูนย์คอมพิวเตอร์ (Commercial Data
    Center) ซึ่งเน้นการให้บริการโครงสร้างพื้นฐานด้านเทคโนโลยี(Infrastructure
    Services) ได้แก่ บริการศูนย์หลัก (Colocation) บริการศูนย์สำรองกรณีฉุกเฉิน
    (Business Continuity Center) และบริการเครือข่ายเคเบิล
    ใยแก้วนำแสงเชื่อมระหว่างประเทศ (International Gateway)
    การให้บริการจัดการระบบ (Managed Hosting Services) ได้แก่ บริการดูแลระบบ
    Mission Critical Application ด้วยเทคโนโลยีบน Cloud
    และการให้บริการด้านไอทีครบวงจร (Business Solutions)

[]

3.3 โครงสร้างรายได้

  กลุ่มบริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ สามารถจำแนกโครงสร้างรายได้ ดังนี้

  ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
  กลุ่มธุรกิจ / ดำเนินการโดย       % การถือหุ้น ปี 2555               % การถือหุ้น ปี 2554              % การถือหุ้น ปี 2553 ปรับปรุง   
                                                                       ปรับปรุง                                        
  --------------------------- --------- ---------- --------- --------- ---------- -------- --------- --------------- --------
                                        รายได้      สัดส่วน               รายได้      สัดส่วน              รายได้(ล้านบาท)   สัดส่วน
                                        (ล้านบาท)   (ร้อยละ)             (ล้านบาท)   ( ร้อยละ                            ( ร้อยละ
                                                                                  )                                  )

  กลุ่มสินค้าและบริการทางบรรจุภัณฑ์                                                                                          

  บมจ. เบอร์ลี่ ยุคเกอร์           บริษัทแม่    6,228      16.64     บริษัทแม่    7,229      23.14    บริษัทแม่    7,693           30.02

  บมจ. อุตสาหกรรมทำเครื่องแก้วไทย 98.59%    7,516      20.08     98.59%    7,246      23.20    98.59%    6,828           26.65

  บจ. ไทย มาลายา กลาส         100.00%   3,611      9.65      100.00%   1,804      5.78     35.00%    272             1.06

  บจ. ไทยเบเวอร์เรจแคน         50.00%    5,182      13.84     50.00%    4,462      14.29    50.00%    3,761           14.68

  ทีบีซี-บอล เบเวอร์เรจแคน โฮลดิ้ง  26.79%    639        1.71      26.79%    4          0.01               -               -
  ลิมิเต็ด (ฮ่องกง)                                                                                                      

  ทีบีซี-บอล เบเวอร์เรจแคน        26.79%    729        1.95                -          -                  -               -
  เวียดนาม ลิมิเต็ด                                                                                                      

  มาลายา – เวียดนาม กล๊าส ลิมิเต็ด 35.00%    389        1.04      35.00%    396        1.27     35.00%    214             0.84

  มาลายา กล๊าส โปรดักส์ เอสดีเอ็น  50.00%    1,062      2.84      50.00%    1,013      3.24     50.00%    468             1.83
  บีเอชดี                                                                                                              

  บีเจซี อินเตอร์เนชั่นแนล          100.00%   352        0.94      100.00%   288        0.92               -               -
  (เวียดนาม) ลิมิเต็ด                                                                                                    

  บีเจซี อินเตอร์เนชั่นแนล คัมปะนี    100.00%   8          -         100.00%   30         0.10               -               -
  ลิมิเต็ด (ฮ่องกง)                                                                                                      

                                        25,716     68.71               22,472     71.94              19,236          75.07

  หัก รายการขายระหว่างกัน                  (8,851)    -23.65              (7,850)    -25.13             (6,810)         -26.58

                                        16,865     45.06               14,622     46.81              12,426          48.49
  ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

[TABLE]

  ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
  กลุ่มธุรกิจ / ดำเนินการโดย         % การถือหุ้น ปี 2555               % การถือหุ้น ปี 2554             % การถือหุ้น ปี 2553 ปรับปรุง   
                                                                         ปรับปรุง                                       
  ----------------------------- --------- ---------- --------- --------- ---------- ------- --------- --------------- -------
                                          รายได้      สัดส่วน               รายได้      สัดส่วน             รายได้(ล้านบาท)   สัดส่วน
                                          (ล้านบาท)   (ร้อยละ)             (ล้านบาท)   ( ร้อยละ                           ( ร้อยละ
                                                                                    )                                 )

  กลุ่มสินค้าและบริการทางเวชภัณฑ์และ                                                                                         
  ทางเทคนิค                                                                                                            

  บมจ. เบอร์ลี่ ยุคเกอร์             บริษัทแม่    6,736      18.00     บริษัทแม่    5,424      17.37   บริษัทแม่    4,140           16.16

  บจ. บีเจซี เฮลท์แคร์              100.00%   25         0.07      100.00%   28         0.09    100.00%   161             0.63

  บจ. มัณฑนา                     100.00%   20         0.05      100.00%   10         0.03    100.00%   5               0.02

  บจ. คอสม่า เมดิคอล              100.00%   668        1.78      100.00%   553        1.77    100.00%   415             1.62

  บจ. ไทย-สแกนดิค สตีล            100.00%   515        1.38      100.00%   477        1.53    100.00%   610             2.38

  บจ. บีเจซี อินดัสเตรียล แอนด์       100.00%   4          0.01      100.00%   11         0.04    100.00%   22              0.09
  เทรดดิ้ง                                                                                                              

  บจ. เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ สเปเชียลตี้ส์    99.15%    229        0.61      99.15%    323        1.03    99.15%    470             1.83

  บีเจซี อินเตอร์เนชั่นแนล คัมปะนี      100.00%   102        0.27      100.00%   58         0.19              -               -
  ลิมิเต็ด (ฮ่องกง)                                                                                                       

  บีเจซี อินเตอร์เนชั่นแนล (เวียดนาม)  100.00%   40         0.11      100.00%   20         0.06              -               -
  ลิมิเต็ด                                                                                                               

                                          8,339      22.28               6,904      22.10             5,823           22.72

  หัก รายการขายระหว่างกัน                    (292)      -0.78               (396)      -1.27             (679)           -2.65

                                          8,047      21.50               6,508      20.84             5,144           20.07
  ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

  -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
  กลุ่มธุรกิจ /           % การถือหุ้น ปี 2555               % การถือหุ้น ปี 2554              % การถือหุ้น ปี 2553 ปรับปรุง   
  ดำเนินการโดย                                                  ปรับปรุง                                        
  ------------------- --------- ---------- --------- --------- ---------- -------- --------- --------------- --------
                                รายได้      สัดส่วน               รายได้      สัดส่วน              รายได้(ล้านบาท)   สัดส่วน
                                (ล้านบาท)   (ร้อยละ)             (ล้านบาท)   ( ร้อยละ                            ( ร้อยละ
                                                                          )                                  )

  กลุ่มธุรกิจอื่น ๆ                                                                                                

  บมจ. เบอร์ลี่ ยุคเกอร์   บริษัทแม่    83         0.22      บริษัทแม่    108        0.35     บริษัทแม่    38              0.15

  บีเจซี อินเตอร์เนชั่นแนล  100.00%   -          -                   -          -        100.00%   74              0.29
  คัมปะนี ลิมิเต็ด (ฮ่องกง)                                                                                        

  บีเจซี อินเตอร์เนชั่นแนล  100.00%   -          -         100.00%   11         0.04     100.00%   13              0.05
  (เวียดนาม) ลิมิเต็ด                                                                                            

  บจ. เอเซียบุ๊คส        100.00%   1,041      2.78      100.00%   480        1.54               -               -

  บจ. ดิสทรี่-ไทย        100.00%   4          0.01                -          -                  -               -

  บจ. ที.ซี.ซี.เทคโนโลยี  51.00%    633        1.69      51.00%    548        1.75     51.00%    470             1.83

                                1,761      4.70                1,147      3.67               595             2.32

  หัก                            (111)      -0.30               (2)        -0.01               (106)           -0.41
  รายการขายระหว่างกัน                                                                                          

                                1,650      4.41                1,145      3.67               489             1.91

                                                                                                             

                                                                                                             

  รวม                           37,601     100.46              31,528     100.94             25,700          100.29

  หัก                            (172)      -0.46               (293)      -0.94              (75)            -0.29
  รายการขายระหว่างกัน                                                                                          

  รวมกลุ่มธุรกิจ                    37,429     100.00              31,235     100.00             25,625          100.00
  -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------