2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

  2.1 ความเป็นมา

ดร. เทียม โชควัฒนา ผู้ก่อตั้งสหกรุ๊ป เป็นผู้ริเริ่มธุรกิจของบริษัท
โดยในระยะแรกผลิตรองเท้าจำหน่ายควบคู่ไปกับสินค้าอุปโภคบริโภคที่สหพัฒน์ผลิต
โดยเป็นหน่วยงานหนึ่งในบริษัทไลอ้อน (ประเทศไทย) จำกัด ในปี 2517 ได้แยกออกมาตั้งบริษัท
บางกอกรับเบอร์ จำกัด ผลิตรองเท้านักเรียน รองเท้ากีฬา และชุดกีฬา ภายใต้เครื่องหมาย
“แพน”

บริษัท บางกอกรับเบอร์ จำกัด ได้ขยายงานเพิ่มโดยตั้งบริษัท แพนเอเซียฟุตแวร์ จำกัด
ขึ้นที่สวนอุตสาหกรรมเครือสหพัฒน์ อำเภอศรีราชา จังหวัดชลบุรี จดทะเบียนจัดตั้งบริษัทเป็นนิติบุคคล
เมื่อวันที่ 5 มิถุนายน 2522 ด้วยทุนจดทะเบียน 10 ล้านบาทโดยมีวัตถุประสงค์ เพื่อผลิต
รับจ้างผลิตและจำหน่ายรองเท้า ทั้งในและต่างประเทศ ในระยะแรกบริษัทเริ่มทำการผลิตรองเท้า
NIKE เพื่อส่งออกไปจำหน่ายในทวีปอเมริกาและยุโรป และผลิตรองเท้ากีฬา “แพน”
เพื่อจำหน่ายในประเทศ

 การเปลี่ยนแปลงและการพัฒนาการที่สำคัญ

ปี 2523 บริษัทฯ ได้เริ่มผลิตรองเท้าไนกี้เพื่อส่งออกให้กับบริษัท NIKE IHM INC.
ประเทศสหรัฐอเมริกาเป็นรายแรกในประเทศไทย
และเป็นผลิตภัณฑ์แรกของบริษัทที่มีการส่งออกโดยมียอดผลิตในระยะแรกประมาณเดือนละ 40,000 คู่

ปี 2537 บริษัทฯ ได้ยื่นคำขอจดทะเบียนแปรสภาพเป็นบริษัทมหาชนจำกัด เมื่อวันที่ 12 พฤษภาคม
2537 ตามทะเบียนเลขที่ บมจ. 397 และที่ประชุมวิสามัญผู้ถือหุ้นครั้งที่ 2/2537 เมื่อวันที่ 18
เมษายน 2537 ได้มีมติเพิ่มทุนจดทะเบียนจาก 400 ล้านบาท เป็น 800 ล้านบาท
โดยเรียกชำระแล้ว 600 ล้านบาท เมื่อวันที่ 17 มิถุนายน 2537
และเรียกชำระหุ้นเพิ่มทุนส่วนที่เหลืออีก 200 ล้านบาท ตามมติที่ประชุมวิสามัญผู้ถือหุ้น ครั้งที่
1/2544 เมื่อวันที่ 8 ตุลาคม 2544

ปี 2540 บริษัทฯ เป็นบริษัทแรกของประเทศไทย
สำหรับอุตสาหกรรมประเภทรองเท้าที่ได้รับใบรับรองการบริหารระบบคุณภาพ ISO 9002 : 1994
จาก Bureau Veritas Quality International เมื่อวันที่ 9 พฤษภาคม 2540
และเป็นอันดับ 6 ของทวีปเอเชีย

บริษัทฯ ได้ดำเนินการปรับเปลี่ยนการบริหารระบบคุณภาพจาก ISO 9002 :1994 เป็น ISO 9001
: 2000 และได้รับการรับรองจาก Bureau Veritas Quality International เมื่อวันที่ 9
กุมภาพันธ์ 2547

ปี 2542 บริษัทฯ ได้รับใบรับรองระบบการจัดการสิ่งแวดล้อม ISO 14001 : 1996 จาก SGS
Yarsley International Certification Services Limited เมื่อวันที่ 10 กุมภาพันธ์
2547

บริษัทฯ ได้ปรับปรุงสายการผลิตให้สามารถผลิตรองเท้า CASUAL
ได้เพิ่มเติมจากการผลิตรองเท้ากีฬาแต่เพียงอย่างเดียว โดยผลิตรองเท้าให้กับ SCHOLL และ
MARKS & SPENCER เพิ่มเติม

ปี 2544 Nike ได้ย้าย NTU (NIKE TECHNICAL UNIVERSITY)
ซึ่งเป็นโปรแกรมการฝึกสอนการทำรองเท้าอย่างมืออาชีพ มาอยู่ที่ประเทศไทย เมื่อเดือนมีนาคม
2544 โดยความร่วมมือและสนับสนุนจากบริษัทฯ และบริษัทในเครือของกลุ่มแพน

ปี 2545 บริษัทฯ นำระบบการบริหารงานแบบ TAC (Total Actual Cost), TPM (Total
Productive Maintenance) , MOPP (Mission Objective Policy & Project) และ
DPL (Development Pre-Production & Logistic)
มาเป็นเครื่องมือสร้างความสำเร็จในการผลิตและการด้านตลาด
เพื่อลดต้นทุนในการผลิตและเพิ่มประสิทธิภาพ

ปี 2546 บริษัทฯได้พัฒนากระบวนการผลิตโดยเริ่มนำเอาระบบ TMS (TOYOTA MANUFACTURING
SYSTEM) มาประยุกต์ใช้ในการผลิตร่วมกับระบบ NOS
ของลูกค้าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและปรับปรุงการผลิต การทำงานให้กระชับ รวดเร็ว ยืดหยุ่น
มีคุณภาพและลดต้นทุน

ปี 2547 บริษัทฯ ยังมีการพัฒนาระบบการผลิตด้วยระบบ TMS อย่างต่อเนื่อง
และได้มีการขยายการรับ Order มากขึ้น โดยพัฒนาการ Development
เพื่อให้รับงานด้านการออกแบบรองเท้าได้หลากหลายรูปแบบมากขึ้น

2.2 การประกอบธุรกิจ

ภาพรวมการประกอบธุรกิจ

บริษัทฯ และกลุ่มบริษัท ดำเนินธุรกิจหลักเป็นผู้ผลิตและส่งออกรองเท้ากีฬา รองเท้ากอล์ฟ
และรองเท้าลำลอง ภายใต้เครื่องหมายการค้าชั้นนำของโลก ดังนี้

ผลิตภัณฑ์ ลูกค้ารายใหญ่ (ผู้ว่าจ้าง)

NIKE NIKE USA INC.

SCHOLL SSL HEALTHCARE HONGKONG LIMITED.

MARKS & SPENCER PERTER BLACK FOOTWEAR

& ACCESSORIES (KEIGHLEY) LIMITED.

TIMBERLAND THE TIMBERLAND COMPANY.

กลุ่มธุรกิจผลิตและส่งออกรองเท้า

  เป็นผู้รับจ้างผลิตตามคำสั่งซื้อจากลูกค้า (OEM) Original Equipment Manufacturing

กลุ่มธุรกิจผลิตพื้นรองเท้า

เป็นผู้ผลิตพื้นรองเท้าชั้นกลาง (MID SOLE) และพื้นรองเท้าชั้นนอก (OUT SOLE)
เพื่อประกอบเป็นพื้นรองเท้าสำเร็จรูป (UNIT SOLE) ให้กลุ่มผู้ผลิตและส่งออกรองเท้า

กลุ่มธุรกิจผลิตหน้าผ้ารองเท้า

เป็นผู้ผลิตหน้าผ้ารองเท้า (UPPER) ให้กลุ่มผู้ผลิตและจำหน่ายรองเท้า

กลุ่มสนับสนุนการผลิต/ธุรกิจตลาด

เป็นหน่วยงานวิจัย และพัฒนาเทคโนโลยีในการออกแบบรองเท้า
โดยใช้คอมพิวเตอร์จัดทำรองเท้าต้นแบบ ผลิตแม่พิมพ์ชิ้นส่วนรองเท้า และชิ้นส่วนประกอบรองเท้า
(COMPONENT) ให้กลุ่มผู้ผลิตและส่งออกรองเท้า

การดำเนินธุรกิจจะดำเนินการในรูปแบบของกลุ่มบริษัท ที่ให้ความช่วยเหลือสนับสนุน

ซึ่งกันและกัน (SUPPORT INDUSTRY)

นโยบายการแบ่งการดำเนินงานของบริษัทในกลุ่ม

นโยบายการดำเนินงานของบริษัทฯ และบริษัทย่อย
จะคำนึงถึงคุณภาพของสินค้าให้เป็นไปตามมาตรฐานที่ลูกค้ากำหนด
การส่งมอบให้ลูกค้าได้ทันกำหนดและราคาเหมาะสม โดยการช่วยเหลือและสนับสนุนซึ่งกันและกัน
ดังนี้

กลุ่มธุรกิจผลิตและส่งออกรองเท้า

ผลิตภัณฑ์ “NIKE” บริษัท แพนเอเซียฟุตแวร์ จำกัด (มหาชน) เป็นผู้รับ Order
จากลูกค้าและมีการจัดสรรตามกำลังการผลิตของบริษัท ฟุตแวร์เทค (1530) จำกัด บริษัท
อินเตอร์เนชั่นแนลคิวริตี้ฟุตแวร์ จำกัด และบริษัท กบินทร์บุรีแพนเอเซียฟุตแวร์ จำกัด
เป็นผู้ผลิตหน้าผ้าและประกอบเป็นรองเท้าสำเร็จรูป

ผลิตภัณฑ์ “SCHOLL” บริษัท แพนเอเซียฟุตแวร์ จำกัด (มหาชน) เป็นผู้รับ Order
เป็นผู้ผลิตหน้าผ้าและประกอบเป็นรองเท้าสำเร็จรูป

ผลิตภัณฑ์ “MARKS & SPENCER” บริษัท แพนเอเซียฟุตแวร์ จำกัด(มหาชน) และ บริษัท
ฟุตแวร์เทค (1530) จำกัด เป็นผู้รับ Order
เป็นผู้ผลิตหน้าผ้าและประกอบเป็นรองเท้าสำเร็จรูปแบ่งตามประเภทของรองเท้า

ผลิตภัณฑ์ “TIMBERLAND” บริษัท อินโนเวชั่นนครหลวงฟุตแวร์ จำกัด เป็นผู้รับ Order
เป็นผู้ผลิตหน้าผ้าและประกอบเป็นรองเท้าสำเร็จรูป

กลุ่มธุรกิจผลิตพื้นรองเท้า

บริษัท เอ็กซ์เซลเล้นรับเบอร์ จำกัด บริษัท โมเดอร์นเทคโนโลยีคอมโพเน้นท์ จำกัด บริษัท
ชัยนาทรับเบอร์ จำกัด บริษัท ซังชินบางกอกรับเบอร์ จำกัด และบริษัท พิมายฟุตแวร์ จำกัด
(มหาชน) จะเป็นผู้สนับสนุนหลักในการผลิตพื้นรองเท้าเพื่อส่งมอบให้บริษัทฯ บริษัท
กบินทร์บุรีแพนเอเซียฟุตแวร์ จำกัด และบริษัท อินโนเวชั่นนครหลวงฟุตแวร์ จำกัด ตามลำดับ

บริษัท พิมายฟุตแวร์ จำกัด เป็นผู้ผลิตทั้งหน้าผ้าและพื้นรองเท้าส่งให้บริษัท
อินเตอร์เนชั่นแนลคิวริตี้ฟุตแวร์ จำกัด เพื่อประกอบเป็นรองเท้าสำเร็จรูป

กลุ่มธุรกิจผลิตหน้าผ้ารองเท้า

บริษัท แพนระยอง จำกัด บริษัท แพนคอมโพเน้นท์ จำกัด บริษัท แพนอัปเปอร์ จำกัด และ บริษัท
หันคาบางกอกรับเบอร์ จำกัด เป็นผู้ผลิตหน้าผ้ารองเท้าส่งให้บริษัทฯ บริษัท กบินทร์บุรีแพนเอเซีย
ฟุตแวร์ จำกัด และบริษัท อินโนเวชั่นนครหลวงฟุตแวร์ จำกัด ตามลำดับ
เพื่อประกอบเป็นรองเท้าสำเร็จรูป

กลุ่มสนับสนุนการผลิต/ธุรกิจการตลาด

บริษัท แพนเทค อาร์แอนด์ดี จำกัด ทำการวิจัยและพัฒนาการทำรองเท้าต้นแบบ
รองเท้าตัวอย่างให้มีคุณภาพ โดยนำเอาคอมพิวเตอร์ ระบบ CAD-CAM
มาใช้ในการออกแบบและควบคุมการผลิตรองเท้า
ซึ่งจะช่วยให้การออกแบบรองเท้าเป็นไปอย่างรวดเร็ว
และช่วยให้เกิดความคิดสร้างสรรค์ในการออกแบบรองเท้าได้แปลกใหม่ออกไป

บริษัท พอนเท็กซ์ (ประเทศไทย) จำกัด เป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนรองเท้าที่เป็น PLASTIC
ให้แก่บริษัทในกลุ่มแพน ประมาณ 70%

บริษัท อาภากร อุตสาหกรรม จำกัด เป็นผู้ผลิตแม่พิมพ์ชิ้นส่วนรองเท้าให้แก่บริษัท พอนเท็กช์
(ประะเทศไทย) จำกัด เป็นส่วนใหญ่

2.4 โครงสร้างรายได้

รายได้หลักของบริษัทฯ และกลุ่มบริษัท เกิดจากการผลิตและส่งออกรองเท้า ส่วนรายได้อื่น ได้แก่
ดอกเบี้ยรับ ค่าเช่ารับ ค่าบริการรับ ค่าการจัดการทางธุรกิจ ค่าที่ปรึกษาทางธุรกิจ
กำไรจากการปริวรรตเงินตรา การรับจ้างผลิต และส่วนแบ่งกำไร (ขาดทุน)
จากเงินลงทุนในบริษัทร่วมตามวิธีส่วนได้เสียจากการลงทุน

บริษัท แพนเอเซียฟุตแวร์ จำกัด (มหาชน)

  --------------------------- ---------- -------- ---------- ------- ---------- --------
  ยอดขายแยกตามตลาด            ปี 2547              ปี 2546             ปี 2545     

                              ล้านบาท     %        ล้านบาท     %       ล้านบาท     %

  มูลค่าจำหน่าย – ในประเทศ       54.38      2.9      67.43      2.7     58.77      3.0

  – ต่างประเทศ                 1,842.09   97.1     2,389.21   97.3    1,911.16   97.0

  รายได้หลักของบริษัทฯ            1,896.47   100.0    2,456.64   100.0   1,969.93   100.0

  อัตรา เพิ่ม (ลด)               (560.17)   (22.8)   486.71     24.7    (225.29)   (10.3)
  ของมูลค่าการจำหน่าย                                                              
  --------------------------- ---------- -------- ---------- ------- ---------- --------

  ---------------------------- ---------- ------- ---------- ------- ---------- -------
  ยอดขายแยกตามผลิตภัณฑ์           ปี 2547             ปี 2546             ปี 2545     

                               ล้านบาท     %       ล้านบาท     %       ล้านบาท     %

  มูลค่าจำหน่าย – NIKE            1,644.49   86.7    2,065.20   84.1    1,569.62   79.7

  – CLARKS                     0.05       -       23.86      1.0     48.59      2.5

  – SCHOLL                     60.32      3.2     103.32     4.2     67.81      3.4

  – MARKS & SPENCER            4.14       0.2     20.40      0.8     29.06      1.5

  – อื่น ๆ                       187.47     9.9     243.86     9.9     254.85     12.9

  รวมมูลค่าการจำหน่าย             1,896.47   100.0   2,456.64   100.0   1,969.93   100.0
  ---------------------------- ---------- ------- ---------- ------- ---------- -------

รายได้กลุ่มบริษัท

  ------------------------------------------------ -------- ------------------ ---------- ------- ---------- ------- ---------- -------
  สายผลิตภัณฑ์                                        ชื่อย่อ     %การถือหุ้นของบริษัทฯ   ปี 2547             ปี 2546             ปี 2545     

  /กลุ่มธุรกิจ                                         บริษัท                        รายได้ *    %       รายได้ *    %       รายได้ *    %

  ผลิตและส่งออกรองเท้า                                PAF      -                  1,979.39   25.7    2,607.43   30.7    2,106.79   28.5

                                                   FTC      100                1,343.32   17.5    553.76     6.5     648.09     8.8

                                                   ICF      100                1,427.10   18.6    1,665.14   19.6    1,061.35   14.3

                                                   KPF      100                1,295.84   16.8    1,467.74   17.3    1,555.50   21.0

                                                   INN      75.40              803.02     10.4    759.65     8.9     756.05     10.2

  รวมรายได้จากกลุ่มธุรกิจผลิตและส่งออกรองเท้า                                          6,848.67   89.0    7,053.72   83.0    6,127.78   82.8

  พื้นรองเท้า                                         ERC      100                183.52     2.4     224.65     2.6     245.75     3.3

                                                   MTC      100                212.81     2.8     294.66     3.5     127.03     1.7

                                                   CNR      75.40              42.88      0.6     58.15      0.7     37.10      0.5

                                                   SBR      75.40              114.10     1.5     187.76     2.2     154.03     2.1

                                                   PFC      100                12.08      0.2     4.89       0.1     63.52      0.9

  รวมรายได้จากกลุ่มธุรกิจผลิตพื้นรองเท้า                                                565.39     7.4     770.11     9.1     627.43     8.5

  ผลิตหน้าผ้า                                         PRC      100                0.49       -       1.48       -       2.72       -

                                                   PCC      100                1.27       -       0.91       -       0.15       -

                                                   PUC      100                0.42       -       0.81       -       0.23       -

                                                   HBR      75.40              69.19      0.9     89.99      1.1     51.83      0.7

  รวมรายได้จากกลุ่มธุรกิจผลิตหน้าผ้ารองเท้า                                             71.37      0.9     93.19      1.1     54.93      0.7

  สนับสนุนการผลิต/ธุรกิจการตลาด                         PTR      100                33.49      0.4     40.35      0.5     16.26      0.2

                                                   PTX      92.53              156.06     2.0     127.42     1.5     124.32     1.7

                                                   APK      91.62              15.04      0.2     14.41      0.2     19.88      0.3

                                                   BA      43.28              -          -       400.85     4.6     397.43     5.4

                                                   SMC     43.26              -          -       0.46       -       1.38       -

                                                   PBT      -                  -          -       -          -       29.27      0.4

  รวมรายได้จากกลุ่มสนับสนุนการผลิต/ธุรกิจการตลาด                                       204.59     2.7     583.49     6.8     588.54     8.0

  รวมรายได้ของกลุ่มบริษัท                                                           7,690.02   100.0   8,500.51   100.0   7,398.68   100.0

  อัตราเพิ่ม (ลด) ของรายได้กลุ่มบริษัท                                                 (810.49)   (9.5)   1,101.83   14.9    1,021.51   16.0

  * รวมส่วนแบ่งกำไร (ขาดทุน)                                                                                                       
  จากเงินลงทุนในบริษัทร่วมตามวิธีส่วนได้เสียจากการลงทุนด้วย                                                                                 

  รวมมูลค่าจำหน่ายทั้งหมด                               -        ในประเทศ           980.88     13.2    1,620.91   19.8    1,437.59   20.2

                                                   -        ต่างประเทศ          6,471.74   86.8    6,555.91   80.2    5,687.70   79.8

  รวมรายได้จากการจำหน่าย                                                         7,452.62   100.0   8,176.82   100.0   7,125.29   100.0

  อัตราเพิ่ม (ลด) ของมูลค่าการจำหน่ายทั้งหมด                                           (724.20)   (8.9)   1,051.53   14.8    1,034.20   17.0
  ------------------------------------------------ -------- ------------------ ---------- ------- ---------- ------- ---------- -------