4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

การประกอบธุรกิจแต่ละสายผลิตภัณฑ์

บริษัทประกอบธุรกิจ 2 ส่วนหลัก ได้แก่ ธุรกิจรับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคาร
และธุรกิจให้บริการบำรุงรักษาระบบวิศวกรรมประกอบอาคาร

1.  ธุรกิจรับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคาร

    1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัทเป็นผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมฯ
ขนาดกลางที่มีความสามารถในการรับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคารทั้ง 3 ระบบหลัก
ได้แก่ 1) ระบบวิศวกรรมไฟฟ้าและระบบสื่อสาร 2) ระบบประปาและระบบสุขาภิบาล และ 3)
ระบบปรับอากาศและระบายอากาศ

ตารางแสดงมูลค่างานของบริษัทแยกตามประเภทของงาน

หน่วย: ล้านบาท

+--------------------+-----+-----+-----+----+-----+-----+------+-----+
| บริการ              | สำ  |     |     |    | สำ  |     | ส    |     |
|                    | หรับ |     |     |    | หรับ |     | ำหรับ |     |
|                    | สิ้นปี |     |     |    | 12  |     | 6    |     |
|                    | 31  |     |     |    | เด  |     | เดือน |     |
|                    | ธันว |     |     |    | ือนส |     |      |     |
|                    | าคม |     |     |    | ิ้นสุด |     | 1    |     |
|                    |     |     |     |    | 31  |     | มก   |     |
|                    |     |     |     |    | ธันว |     | ราคม |     |
|                    |     |     |     |    | าคม |     | – 30 |     |
|                    |     |     |     |    |     |     | มิถ   |     |
|                    |     |     |     |    |     |     | ุนายน |     |
+--------------------+-----+-----+-----+----+-----+-----+------+-----+
|                    | 2   |     | 2   |    | 2   |     | 2554 |     |
|                    | 551 |     | 552 |    | 553 |     |      |     |
+--------------------+-----+-----+-----+----+-----+-----+------+-----+
|                    | รา  | ร้อ  | รา  | ร  | รา  | ร้อ  | ร    | ร้อ  |
|                    | ยได้ | ยละ | ยได้ | ้อย | ยได้ | ยละ | ายได้ | ยละ |
|                    |     |     |     | ละ |     |     |      |     |
+--------------------+-----+-----+-----+----+-----+-----+------+-----+
| 1) ระบบวิศวกรรมไฟฟ้า | 122 | 59  | 195 | 6  | 213 | 71  | 7    | 36  |
| และระบบสื่อสาร       | .29 | .09 | .80 | 7. | .70 | .77 | 9.51 | .29 |
|                    |     |     |     | 85 |     |     |      |     |
+--------------------+-----+-----+-----+----+-----+-----+------+-----+
| 2) ระบบประปา       | 51  | 24  | 61  | 2  | 58  | 19  | 7    | 34  |
| และระบบสุขาภิบาล     | .22 | .74 | .91 | 1. | .80 | .75 | 5.94 | .66 |
|                    |     |     |     | 45 |     |     |      |     |
+--------------------+-----+-----+-----+----+-----+-----+------+-----+
| 3) ระบบปรับอากาศ    | 33  | 16  | 30  | 1  | 25  | 8   | 4    | 21  |
| และระบายอากาศ      | .47 | .17 | .88 | 0. | .25 | .48 | 7.06 | .48 |
|                    |     |     |     | 70 |     |     |      |     |
+--------------------+-----+-----+-----+----+-----+-----+------+-----+
| 4) งานโครงสร้าง     | -   | -   | -   | -  | -   | -   | 1    | 7   |
|                    |     |     |     |    |     |     | 6.55 | .57 |
+--------------------+-----+-----+-----+----+-----+-----+------+-----+
| รวม                | 206 | 100 | 288 | 10 | 297 | 100 | 21   | 100 |
|                    | .98 | .00 | .59 | 0. | .75 | .00 | 9.06 | .00 |
|                    |     |     |     | 00 |     |     |      |     |
+--------------------+-----+-----+-----+----+-----+-----+------+-----+

1)  งานระบบวิศวกรรมไฟฟ้าและระบบสื่อสาร

งานระบบวิศวกรรมไฟฟ้าและระบบสื่อสารเป็นงานที่มีความเกี่ยวเนื่องกัน
โดยปกติผู้ว่าจ้างจึงมักว่าจ้างงานทั้งสอง ระบบพร้อมกัน โดยในช่วง 6 เดือนสิ้นสุด 30 มิ.ย.
2554 มีรายได้จากส่วนงานทั้งสองคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 36.29
ของรายได้จากธุรกิจรับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมฯ ทั้งหมด ทั้งนี้ ขอบเขตงานในส่วนนี้แบ่งเป็น

ส่วนงานระบบไฟฟ้า

1. งานติดตั้งระบบสถานีไฟฟ้าย่อย (Power Substation & High Voltage System) ได้แก่
การจัดหาและติดตั้งหม้อแปลงไฟฟ้าและสถานีย่อยที่นำกระแสไฟฟ้าแรงดันสูง (High Voltage
system) จากระบบไฟฟ้าภายนอก เพื่อแปลงให้เป็นระบบไฟฟ้าแรงดันต่ำที่ใช้ในอาคาร (Low
Voltage system)
ซึ่งจะรวมถึงการวางระบบสายไฟฟ้าแรงสูงที่เชื่อมต่อระบบไฟฟ้าภายนอกกับระบบควบคุมไฟฟ้า
(Switch Gear) นอกจากนี้ยังรวมถึงงานติดตั้งเครื่องกำเนิดไฟฟ้า (Generator set)

2. งานระบบจ่ายไฟฟ้าและระบบแสงสว่าง (Low Voltage Distribution and Lighting)
ได้แก่ การจัดหาและติดตั้งตู้จ่ายไฟฟ้า (Main Board) ตู้แยกไฟฟ้าในแต่ละชั้น สายไฟฟ้าหลัก
สายไฟฟ้าย่อย โคมไฟฟ้า และอุปกรณ์เปิดปิดและจ่ายไฟฟ้า

3. งานระบบไฟฟ้าสำรองและไฟฟ้าฉุกเฉินกรณีระบบไฟฟ้าขัดข้อง (Emergency Power System)
ได้แก่ การจัดหาและติดตั้งระบบแสงสว่างไฟฟ้าฉุกเฉิน ระบบจ่ายไฟฟ้าฉุกเฉิน
และอุปกรณ์จ่ายไฟฟ้าสำรอง (Generator Set)

4. งานระบบสายล่อฟ้า (Lighting Protection System) ได้แก่
การจัดหาและติดตั้งสายล่อไฟฟ้า สายนำไฟฟ้า และระบบนำไฟฟ้า (Ground System)

ส่วนงานระบบวิศวกรรมสื่อสาร

1. งานระบบโทรศัพท์และโทรศัพท์ไร้สาย (Telephone System and Wireless Telephone
System) ได้แก่ การจัดหาและติดตั้งสายสื่อสาร ตู้แยกสื่อสาร
อุปกรณ์ควบคุมระบบสื่อสารและระบบรับสัญญาณหลัก

2. งานระบบรักษาความปลอดภัย (CCTV System) ได้แก่ การจัดหาและติดตั้งระบบกล้องวงจรปิด
ศูนย์ควบคุม และโครงข่ายสายนำสัญญาณ

3. งานระบบเสียงและระบบภาพในอาคาร (Sound & MATV System) ได้แก่
การจัดหาและติดตั้งระบบการกระจายเสียงและภาพในอาคาร

4. งานระบบเชื่อมโยงเครือข่ายใยแก้ว (Fiber Optic System and Computer network)
ได้แก่ การจัดหาและติดตั้งระบบโครงข่ายใยแก้วระบบการเชื่อมต่อคอมพิวเตอร์

5. งานระบบควบคุมอาคารอัจฉริยะ (Building Automation system) ได้แก่
การจัดหาและติดตั้งสายไฟฟ้าและอุปกรณ์ควบคุมอาคารอัจฉริยะ

6. งานระบบสัญญาณเตือนภัย (Fire Alarm System) ได้แก่
การจัดหาและติดตั้งเครือข่ายสัญญาณเตือนภัย และอุปกรณ์ตรวจจับและส่งสัญญาณเตือนภัย

2)  งานระบบประปาและระบบสุขาภิบาล

ในช่วง 6 เดือนสิ้นสุด 30 มิ.ย. 2554
บริษัทมีรายได้จากส่วนงานระบบประปาและระบบสุขาภิบาลคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 34.66
ของรายได้จากธุรกิจรับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมฯ ทั้งหมด
โดยขอบเขตของงานในส่วนนี้แบ่งออกได้เป็นดังนี้

1. งานระบบท่อดับเพลิงและควบคุม (Fire Protection System) ได้แก่
การจัดหาและติดตั้งท่อดับเพลิง ระบบดับเพลิงแบบหัวฉีด (Sprinkler System) อุปกรณ์ดับเพลิง
(Fire Extinguish Equipment) ระบบจ่ายน้ำดับเพลิง(Fire Pump and Control)
ระบบสารสะอาดดับเพลิง (FM 200 System and Vesda System)
และระบบดับเพลิงด้วยคาร์บอนไดออกไซด์ (CO2 System)

2. งานระบบลำเลียงน้ำดี ( Cold Water System) ได้แก่
การจัดหาและติดตั้งท่อลำเลียงน้ำและอุปกรณ์จ่ายน้ำ (Cold Water Pump)

3. งานระบบผลิตไอน้ำและน้ำร้อน (Stream Boiler and Hot Water System) ได้แก่
การจัดหาและติดตั้งระบบหม้อต้มน้ำ และระบบจ่ายน้ำร้อน

4. งานระบบระบายน้ำและบำบัดน้ำเสีย (Drainages and Treatment System) ได้แก่
การจัดหาและติดตั้งระบบลำเลียงน้ำเสีย (Waste Water Drainage System)
ระบบลำเลียงน้ำฝน (Rain Water Drainage System) และระบบบำบัดน้ำเสีย (Waste
Water Treatment) การติดตั้งทั้งหมดจะรวมถึงการติดตั้งท่อน้ำ ระบบจ่ายน้ำ (Pumping)
และการติดตั้งสุขภัณฑ์ด้วย

5. งานระบบจ่ายน้ำและระบายน้ำในสระว่ายน้ำ (Swimming Pool System) ได้แก่
การจัดหาและติดตั้งอุปกรณ์ลำเลียงน้ำ ระบายน้ำและบำบัดน้ำเสียในสระว่ายน้ำ

3)  งานระบบปรับอากาศและระบายอากาศ

ในช่วง 6 เดือนสิ้นสุด 30 มิ.ย. 2554
บริษัทมีรายได้จากส่วนงานระบบปรับอากาศและระบายอากาศคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 21.48
ของรายได้จากธุรกิจรับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมฯ ทั้งหมด
โดยขอบเขตของงานในส่วนนี้แบ่งออกได้เป็นดังนี้

1. งานระบบปรับอาคารในอาคาร (Air Conditioning System) ได้แก่
การจัดหาและติดตั้งระบบปรับอากาศทั้ง 3 ชนิดได้แก่ ระบบปรับอากาศชนิดรวม (Chilled Water
Cooling System) ระบบปรับอากาศชนิดกลุ่ม (Package Air Cooling System)
และระบบปรับอากาศแยกส่วน (Spilt Type Air Conditioning System)
ซึ่งจะรวมถึงการติดตั้งวางระบบท่อลมเย็น (Duct) ระบบท่อระบายความร้อน
ตัวทำความเย็นชนิดใช้น้ำยา (Condenser ) ตัวทำความเย็นชนิดใช้น้ำหรือลมระบายความร้อน
(Chiller) หอระบายความร้อน (Cooling Tower) และเครื่องจ่ายลมเย็น (Fan Coil
System)

2. งานระบบระบายอากาศ (Exhaust and Ventilation) ได้แก่
การจัดหาและติดตั้งระบบระบายอากาศในอาคาร

3. งานระบบปรับอากาศในห้องสะอาด (Clean Room’s Air Conditional and
Ventilation) ได้แก่
การจัดหาและติดตั้งระบบปรับอากาศและระบบระบายอากาศในห้องที่ต้องการความสะอาดเป็นพิเศษที่ใช้ในอุตสาหกรรมอิเลคทรอนิคส์
และอุตสาหกรรมอื่นๆ

4. งานระบบปรับอากาศในห้องทำความเย็น (Cooled Room System) ได้แก่
การจัดหาและติดตั้งระบบปรับอากาศและระบายอากาศในห้องเย็น

5. งานระบบปรับอากาศในบันไดหนีไฟ (Stair Pressurized System) ได้แก่
การจัดหาและติดตั้งอุปกรณ์อัดอากาศในบันไดหนีไฟ

4)  งานโครงสร้าง

ในช่วง 6 เดือนสิ้นสุด 30 มิ.ย. 2554
บริษัทมีรายได้จากส่วนงานระบบปรับอากาศและระบายอากาศคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 16.55
ของรายได้

ตารางแสดงประสบการณ์การทำงานของบริษัทแยกตามปีที่ประมูลงานได้ตั้งแต่ปี 2548-30 มิถุนายน
2554

+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| ช |   |                 | ปีท | ระบบไฟฟ้า | ระ      | ระบบ    | รวมมูลค   |
| ื่อ |   |                 | ี่เร | และสื่อสาร | บบประปา | ปรับอากา | ่าโครงการ |
| โ |   |                 | ิ่มง |          |         | ศและระบ |          |
| ค |   |                 | าน |          | และ     | ายอากาศ |          |
| ร |   |                 |    |          | สุขาภิบาล |         |          |
| ง |   |                 |    |          |         |         |          |
| ก |   |                 |    |          |         |         |          |
| า |   |                 |    |          |         |         |          |
| ร |   |                 |    |          |         |         |          |
+===+===+=================+====+==========+=========+=========+==========+
| 1 | T |                 | 25 | 82,57    | 56,969  | 4,231   | 150,00   |
|   | h |                 | 54 | 1,267.79 | ,088.70 | ,014.72 | 0,000.00 |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
|   | A |                 |    |          |         |         |          |
|   | s |                 |    |          |         |         |          |
|   | p |                 |    |          |         |         |          |
|   | i |                 |    |          |         |         |          |
|   | r |                 |    |          |         |         |          |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
|   | C |                 |    |          |         |         |          |
|   | o |                 |    |          |         |         |          |
|   | n |                 |    |          |         |         |          |
|   | d |                 |    |          |         |         |          |
|   | o |                 |    |          |         |         |          |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | ว |                 |    |          |         |         |          |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | ศ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ์ว |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 2 | T |                 | 25 | 121,75   | -       | -       | 121,75   |
|   | h |                 | 54 | 2,287.00 |         |         | 2,287.00 |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
|   | T |                 |    |          |         |         |          |
|   | r |                 |    |          |         |         |          |
|   | u |                 |    |          |         |         |          |
|   | s |                 |    |          |         |         |          |
|   | t |                 |    |          |         |         |          |
|   | พ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ะ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | 3 |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 3 | H |                 | 25 | 8,54     | -       |         | 8,54     |
|   | o |                 | 54 | 6,921.09 |         |         | 6,921.09 |
|   | m |                 |    |          |         |         |          |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
|   | P |                 |    |          |         |         |          |
|   | r |                 |    |          |         |         |          |
|   | o |                 |    |          |         |         |          |
|   | ว |                 |    |          |         |         |          |
|   | ัง |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | ้อ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ย |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 4 | โ |                 | 25 | 1,01     | -       | -       | 1,01     |
|   | ร |                 | 54 | 1,727.80 |         |         | 1,727.80 |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | เ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ีย |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | ช |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ล |                 |    |          |         |         |          |
|   | ีส |                 |    |          |         |         |          |
|   | ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | ุท |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ( |                 |    |          |         |         |          |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | เ |                 |    |          |         |         |          |
|   | พ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ิ่ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | A |                 |    |          |         |         |          |
|   | s |                 |    |          |         |         |          |
|   | p |                 |    |          |         |         |          |
|   | i |                 |    |          |         |         |          |
|   | r |                 |    |          |         |         |          |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
|   | ) |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 5 | ธ |                 | 25 | 61,12    | 34,971  | 12,139  | 117,24   |
|   | ก |                 | 54 | 8,165.00 | ,086.88 | ,212.00 | 1,715.78 |
|   | ส |                 |    |          |         |         |          |
|   | . |                 |    |          |         |         |          |
|   | เ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ฟ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ส |                 |    |          |         |         |          |
|   | 2 |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
|   | ร |                 |    | 275,01   | 91,940  | 16,370  | 398,55   |
|   | ว |                 |    | 0,368.68 | ,175.58 | ,226.72 | 2,651.67 |
|   | ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | ปี |                 |    |          |         |         |          |
|   | 2 |                 |    |          |         |         |          |
|   | 5 |                 |    |          |         |         |          |
|   | 5 |                 |    |          |         |         |          |
|   | 4 |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 | T |                 | 25 | 65       | 38,     | 23,     | 127      |
|   | H |                 | 53 | ,033,878 | 640,653 | 895,562 | ,570,093 |
|   | R |                 |    |          |         |         |          |
|   | U |                 |    |          |         |         |          |
|   | ท |                 |    |          |         |         |          |
|   | อ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | ห |                 |    |          |         |         |          |
|   | ล |                 |    |          |         |         |          |
|   | ่อ |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 2 | อ |                 | 25 | 44       | 20,     | 21,     | 86       |
|   | า |                 | 53 | ,144,788 | 297,892 | 635,542 | ,078,222 |
|   | ค |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | 4 |                 |    |          |         |         |          |
|   | / |                 |    |          |         |         |          |
|   | 2 |                 |    |          |         |         |          |
|   | ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | . |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ัง |                 |    |          |         |         |          |
|   | ส |                 |    |          |         |         |          |
|   | ิต |                 |    |          |         |         |          |
|   | ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | ห |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ล |                 |    |          |         |         |          |
|   | ัย |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ัง |                 |    |          |         |         |          |
|   | ส |                 |    |          |         |         |          |
|   | ิต |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 3 | T |                 | 25 | -        | 79,     | -       | 79       |
|   | h |                 | 53 |          | 063,390 |         | ,063,390 |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
|   | R |                 |    |          |         |         |          |
|   | i |                 |    |          |         |         |          |
|   | v |                 |    |          |         |         |          |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
|   | r |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 4 | ส |                 | 25 | -        | -       | 55,     | 55       |
|   | ถ |                 | 53 |          |         | 826,000 | ,826,000 |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | บ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ัน |                 |    |          |         |         |          |
|   | โ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ค |                 |    |          |         |         |          |
|   | ไ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ต |                 |    |          |         |         |          |
|   | ภ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ูม |                 |    |          |         |         |          |
|   | ิร |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ช |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | ค |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ิน |                 |    |          |         |         |          |
|   | ท |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร์ |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 5 | T |                 | 25 | 28       | 12,     | -       | 41       |
|   | h |                 | 53 | ,929,367 | 570,633 |         | ,500,000 |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
|   | R |                 |    |          |         |         |          |
|   | o |                 |    |          |         |         |          |
|   | y |                 |    |          |         |         |          |
|   | c |                 |    |          |         |         |          |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
|   | P |                 |    |          |         |         |          |
|   | r |                 |    |          |         |         |          |
|   | i |                 |    |          |         |         |          |
|   | v |                 |    |          |         |         |          |
|   | a |                 |    |          |         |         |          |
|   | t |                 |    |          |         |         |          |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 6 | อ |                 | 25 | 11       | 6,      | 5,      | 23       |
|   | า |                 | 53 | ,837,253 | 012,602 | 514,632 | ,364,486 |
|   | ค |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ห |                 |    |          |         |         |          |
|   | อ |                 |    |          |         |         |          |
|   | พ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ัก |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | ัก |                 |    |          |         |         |          |
|   | เ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ีย |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | โ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ค |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | ก |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | 2 |                 |    |          |         |         |          |
|   | โ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | เ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ีย |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | ส |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ธ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ิต |                 |    |          |         |         |          |
|   | ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | . |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ัง |                 |    |          |         |         |          |
|   | ส |                 |    |          |         |         |          |
|   | ิต |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 7 | S |                 | 25 | 11       | 5,      | 4,      | 20       |
|   | u |                 | 53 | ,201,230 | 114,831 | 483,940 | ,800,000 |
|   | k |                 |    |          |         |         |          |
|   | h |                 |    |          |         |         |          |
|   | u |                 |    |          |         |         |          |
|   | m |                 |    |          |         |         |          |
|   | v |                 |    |          |         |         |          |
|   | i |                 |    |          |         |         |          |
|   | t |                 |    |          |         |         |          |
|   | P |                 |    |          |         |         |          |
|   | a |                 |    |          |         |         |          |
|   | r |                 |    |          |         |         |          |
|   | k |                 |    |          |         |         |          |
|   | R |                 |    |          |         |         |          |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
|   | s |                 |    |          |         |         |          |
|   | i |                 |    |          |         |         |          |
|   | d |                 |    |          |         |         |          |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
|   | n |                 |    |          |         |         |          |
|   | c |                 |    |          |         |         |          |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 8 | อ |                 | 25 |          |         | 11,     | 11       |
|   | า |                 | 53 |          |         | 311,100 | ,311,100 |
|   | ค |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | เ |                 |    |          |         |         |          |
|   | อ |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | ก |                 |    |          |         |         |          |
|   | ป |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ะ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ส |                 |    |          |         |         |          |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | ค์ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | . |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ช |                 |    |          |         |         |          |
|   | ภ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ัฎ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ช |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | ค |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ิน |                 |    |          |         |         |          |
|   | ท |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร์ |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 9 | I |                 | 25 | 11       | -       | -       | 11       |
|   | T |                 | 53 | ,000,000 |         |         | ,000,000 |
|   | M |                 |    |          |         |         |          |
|   | U |                 |    |          |         |         |          |
|   | S |                 |    |          |         |         |          |
|   | U |                 |    |          |         |         |          |
|   | E |                 |    |          |         |         |          |
|   | M |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 | อ |                 | 25 | 10       | -       | -       | 10       |
| 0 | า |                 | 53 | ,172,662 |         |         | ,172,662 |
|   | ค |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ส |                 |    |          |         |         |          |
|   | ำ |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | ัก |                 |    |          |         |         |          |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | ธ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ก |                 |    |          |         |         |          |
|   | ส |                 |    |          |         |         |          |
|   | . |                 |    |          |         |         |          |
|   | ( |                 |    |          |         |         |          |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | เ |                 |    |          |         |         |          |
|   | พ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ิ่ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | ) |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 | ค |                 | 25 | 8        | -       | -       | 8        |
| 1 | ร |                 | 53 | ,524,071 |         |         | ,524,071 |
|   | ุภ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ัณ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ฑ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ์ค |                 |    |          |         |         |          |
|   | ณ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ะ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ส |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ธ |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ณ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ส |                 |    |          |         |         |          |
|   | ุข |                 |    |          |         |         |          |
|   | ศ |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ส |                 |    |          |         |         |          |
|   | ต |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร์ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | ห |                 |    |          |         |         |          |
|   | ิด |                 |    |          |         |         |          |
|   | ล |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 | ห |                 | 25 | -        | -       | 6,      | 6        |
| 2 | อ |                 | 53 |          |         | 542,912 | ,542,912 |
|   | ป |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ะ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ช |                 |    |          |         |         |          |
|   | ุม |                 |    |          |         |         |          |
|   | แ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ล |                 |    |          |         |         |          |
|   | ะ |                 |    |          |         |         |          |
|   | โ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | ย |                 |    |          |         |         |          |
|   | ิม |                 |    |          |         |         |          |
|   | ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | ห |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ว |                 |    |          |         |         |          |
|   | ิท |                 |    |          |         |         |          |
|   | ย |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ล |                 |    |          |         |         |          |
|   | ัย |                 |    |          |         |         |          |
|   | อ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ีส |                 |    |          |         |         |          |
|   | เ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ท |                 |    |          |         |         |          |
|   | ิร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ์น |                 |    |          |         |         |          |
|   | เ |                 |    |          |         |         |          |
|   | อ |                 |    |          |         |         |          |
|   | เ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ช |                 |    |          |         |         |          |
|   | ีย |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 | F |                 | 25 | 898,977  | 898,977 | -       | 1        |
| 3 | o |                 | 53 |          |         |         | ,797,953 |
|   | u |                 |    |          |         |         |          |
|   | r |                 |    |          |         |         |          |
|   | P |                 |    |          |         |         |          |
|   | o |                 |    |          |         |         |          |
|   | i |                 |    |          |         |         |          |
|   | n |                 |    |          |         |         |          |
|   | t |                 |    |          |         |         |          |
|   | b |                 |    |          |         |         |          |
|   | y |                 |    |          |         |         |          |
|   | S |                 |    |          |         |         |          |
|   | h |                 |    |          |         |         |          |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
|   | r |                 |    |          |         |         |          |
|   | a |                 |    |          |         |         |          |
|   | t |                 |    |          |         |         |          |
|   | o |                 |    |          |         |         |          |
|   | n |                 |    |          |         |         |          |
|   | B |                 |    |          |         |         |          |
|   | K |                 |    |          |         |         |          |
|   | K |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 | พ |                 | 25 | 794,410  | 794,410 | -       | 1        |
| 4 | ร |                 | 53 |          |         |         | ,588,820 |
|   | ะ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ช |                 |    |          |         |         |          |
|   | ว |                 |    |          |         |         |          |
|   | ัง |                 |    |          |         |         |          |
|   | ส |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ญ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | ย์ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ( |                 |    |          |         |         |          |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | เ |                 |    |          |         |         |          |
|   | พ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ิ่ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | ) |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 | K |                 | 25 | 655,069  | 160,972 | -       | 816,041  |
| 5 | F |                 | 53 |          |         |         |          |
|   | C |                 |    |          |         |         |          |
|   | ส |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ข |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | เ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ค |                 |    |          |         |         |          |
|   | ห |                 |    |          |         |         |          |
|   | ะ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ่ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | เ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ล |                 |    |          |         |         |          |
|   | ้า |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 | T |                 | 25 | 223,665  | 223,665 | 223,665 | 670,995  |
| 6 | h |                 | 53 |          |         |         |          |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
|   | C |                 |    |          |         |         |          |
|   | o |                 |    |          |         |         |          |
|   | v |                 |    |          |         |         |          |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
|   | C |                 |    |          |         |         |          |
|   | o |                 |    |          |         |         |          |
|   | n |                 |    |          |         |         |          |
|   | d |                 |    |          |         |         |          |
|   | o |                 |    |          |         |         |          |
|   | m |                 |    |          |         |         |          |
|   | i |                 |    |          |         |         |          |
|   | n |                 |    |          |         |         |          |
|   | i |                 |    |          |         |         |          |
|   | u |                 |    |          |         |         |          |
|   | m |                 |    |          |         |         |          |
|   | ( |                 |    |          |         |         |          |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | เ |                 |    |          |         |         |          |
|   | พ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ิ่ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | – |                 |    |          |         |         |          |
|   | ห |                 |    |          |         |         |          |
|   | ้อ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | ค |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ัว |                 |    |          |         |         |          |
|   | ) |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 | H |                 | 25 | -        | 553,429 | -       | 553,429  |
| 7 | o |                 | 53 |          |         |         |          |
|   | m |                 |    |          |         |         |          |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
|   | P |                 |    |          |         |         |          |
|   | r |                 |    |          |         |         |          |
|   | o |                 |    |          |         |         |          |
|   | บ |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ( |                 |    |          |         |         |          |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | เ |                 |    |          |         |         |          |
|   | พ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ิ่ม |                 |    |          |         |         |          |
|   | – |                 |    |          |         |         |          |
|   | ป |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ับ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ป |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | ุง |                 |    |          |         |         |          |
|   | ห |                 |    |          |         |         |          |
|   | ้อ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ง |                 |    |          |         |         |          |
|   | น |                 |    |          |         |         |          |
|   | ้ำ |                 |    |          |         |         |          |
|   | ) |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 | O |                 | 25 | 154,866  | -       | -       | 154,866  |
| 8 | f |                 | 53 |          |         |         |          |
|   | f |                 |    |          |         |         |          |
|   | i |                 |    |          |         |         |          |
|   | c |                 |    |          |         |         |          |
|   | e |                 |    |          |         |         |          |
|   | ช |                 |    |          |         |         |          |
|   | ั่ว |                 |    |          |         |         |          |
|   | ค |                 |    |          |         |         |          |
|   | ร |                 |    |          |         |         |          |
|   | า |                 |    |          |         |         |          |
|   | ว |                 |    |          |         |         |          |
|   | P |                 |    |          |         |         |          |
|   | I |                 |    |          |         |         |          |
|   | C |                 |    |          |         |         |          |
|   | O |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| ร |   |                 |    | 193      | 164,    | 129,    | 487      |
| ว |   |                 |    | ,570,235 | 331,454 | 433,352 | ,335,041 |
| ม |   |                 |    |          |         |         |          |
| ปี |   |                 |    |          |         |         |          |
| 2 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 5 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 5 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 3 |   |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | พระราชวังสราญรมย์ | 25 | 49       | 18,     | -       | 67       |
|   |   |                 | 52 | ,000,000 | 500,000 |         | ,500,000 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 2 |   | โฮมโปร นครปฐม   | 25 | 18       | 14,     | 15,     | 48       |
|   |   |                 | 52 | ,572,646 | 442,715 | 246,035 | ,261,396 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 3 |   | อาคารเอนกประสงค์ | 25 | 14       | 2,      | -       | 16       |
|   |   | ม               | 52 | ,585,504 | 164,496 |         | ,750,000 |
|   |   | .ราชภัฎราชนครินทร์ |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 4 |   | โฮมโปร ราชพฤกษ์  | 25 | 6        | 2,      | 2,      | 11       |
|   |   |                 | 52 | ,244,107 | 674,042 | 535,069 | ,453,219 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 5 |   | อาคารสำนักงานขาย | 25 | 2        | 1,      | 331,694 | 3        |
|   |   | และห้องตัวอย่าง    | 52 | ,057,336 | 136,834 |         | ,525,864 |
|   |   | โครงการ The     |    |          |         |         |          |
|   |   | Wave            |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 6 |   | ร               | 25 | 1        | -       | -       | 1        |
|   |   | ะบบแจ้งเพลิงไหม้อา | 52 | ,850,000 |         |         | ,850,000 |
|   |   | คารเรียนมาแตร์เดอี |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 7 |   | งานเพิ่มระบบดับ    | 25 | -        | 686,591 | -       | 686,591  |
|   |   | เพลิงห้างสรรพสินค้า | 52 |          |         |         |          |
|   |   | Ampo ชั้น 4       |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 8 |   | ง               | 25 | -        | 124,185 | -       | 124,185  |
|   |   | านเพิ่มระบบแจ้งเพล | 52 |          |         |         |          |
|   |   | ิงไหม้ห้างสรรพสินค้า |    |          |         |         |          |
|   |   | Ampo ชั้น 4       |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 9 |   | งา              | 25 | -        | 100,000 | -       | 100,000  |
|   |   | นเพิ่มระบบสุขาภิบาล | 52 |          |         |         |          |
|   |   | โครงการ The     |    |          |         |         |          |
|   |   | Station         |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | งานเพิ่ม โฮมโปร   | 25 | -        | 51,682  | -       | 51,682   |
| 0 |   | รังสิต            | 52 |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | ง               | 25 | 12,952   | -       | -       | 12,952   |
| 1 |   | านย้ายกล้องวงจรปิด | 52 |          |         |         |          |
|   |   | ห้างสรรพสินค้า     |    |          |         |         |          |
|   |   | Ampo            |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | งานเพิ่มโรงอาหาร  | 25 | 11,550   | -       | -       | 11,550   |
| 2 |   | NOK บางประอิน    | 52 |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| ร |   |                 |    | 92       | 39,     | 18,     | 150      |
| ว |   |                 |    | ,334,095 | 880,545 | 112,799 | ,327,439 |
| ม |   |                 |    |          |         |         |          |
| ปี |   |                 |    |          |         |         |          |
| 2 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 5 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 5 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 2 |   |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | อาคารสำนักงาน    | 25 | 173      | -       | -       | 173      |
|   |   | ธกส.            | 51 | ,000,000 |         |         | ,000,000 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 2 |   | The Cove        | 25 | 96       | 43,     | 15,     | 156      |
|   |   | Condominium     | 51 | ,378,779 | 763,763 | 932,224 | ,074,766 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 3 |   | IMPALA HOTEL    | 25 | 70       | -       | -       | 70       |
|   |   |                 | 51 | ,000,000 |         |         | ,000,000 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 4 |   | โฮมโปร          | 25 | 19       | 12,     | 10,     | 42       |
|   |   | ปากช่อง(เขาใหญ่)  | 51 | ,911,474 | 175,000 | 398,062 | ,484,536 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 5 |   | โฮมโปร กระบี่     | 25 | 9        | 5,      | 4,      | 20       |
|   |   |                 | 51 | ,556,804 | 843,570 | 990,703 | ,391,077 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 6 |   | Ampo Resident   | 25 | 8        | 7,      | 2,      | 17       |
|   |   |                 | 51 | ,396,821 | 090,747 | 269,442 | ,757,009 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 7 |   | อาคารเรียน ม.    | 25 | 13       | -       | -       | 13       |
|   |   | มหิดล            | 51 | ,500,000 |         |         | ,500,000 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 8 |   | โฮมโปร ราชพฤกษ์  | 25 | 6        | 1,      | 969,070 | 9        |
|   |   |                 | 51 | ,202,049 | 873,536 |         | ,044,655 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 9 |   | ห้างสรรพสินค้า     | 25 | 2        | -       | -       | 2        |
|   |   | แอมโปมอลล์ อยุธยา | 51 | ,844,203 |         |         | ,844,203 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | โรงอาหาร NOK    | 25 | 2        | -       | -       | 2        |
| 0 |   | บางปะอิน         | 51 | ,100,000 |         |         | ,100,000 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | พิพิธภัณฑ์          | 25 | 1        | -       | -       | 1        |
| 1 |   | อัตะชีวประวัติ      | 51 | ,000,000 |         |         | ,000,000 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | ศูนย์ราชกา        | 25 | -        | 613,000 | -       | 613,000  |
| 2 |   | รเชียงใหม่แจ้งวัฒนะ | 51 |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | โฮมโปร รังสิต     | 25 | -        | 412,034 | -       | 412,034  |
| 3 |   |                 | 51 |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | Ampo Mall MK สุกี้ | 25 | 327,957  | -       | -       | 327,957  |
| 4 |   |                 | 51 |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | งานเพิ่มโฮมโปร    | 25 | -        | 306,000 | -       | 306,000  |
| 5 |   | วังน้อย           | 51 |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | งานเพิ่มโฮมโปร    | 25 | -        | 255,920 | -       | 255,920  |
| 6 |   | แจ้งวัฒนะ         | 51 |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | โฮมโปร          | 25 | 206,132  | -       | -       | 206,132  |
| 7 |   | บางนา(Food      | 51 |          |         |         |          |
|   |   | Village)        |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | งานเพิ่มโฮมโปร    | 25 | -        | 123,568 | -       | 123,568  |
| 8 |   | นางนา           | 51 |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | โฮมโปร          | 25 | -        | 63,250  | -       | 63,250   |
| 9 |   | หัวหิน(งานรื้อถอน)  | 51 |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 2 |   | โฮมโปร รามคำแหง | 25 | 54,000   | -       | -       | 54,000   |
| 0 |   |                 | 51 |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| ร |   |                 |    | 403      | 72,     | 34,     | 510      |
| ว |   |                 |    | ,478,219 | 520,388 | 559,501 | ,558,108 |
| ม |   |                 |    |          |         |         |          |
| ปี |   |                 |    |          |         |         |          |
| 2 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 5 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 5 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 1 |   |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | โครงการ The     | 25 | 54       | 32,     | 7,      | 94       |
|   |   | Station         | 50 | ,830,651 | 558,714 | 520,634 | ,910,000 |
|   |   | (สาทร-บางรัก)    |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 2 |   | Millennium      | 25 | 45       | 13,     | 21,     | 79       |
|   |   | Resort Phuket   | 50 | ,272,054 | 258,233 | 243,610 | ,773,897 |
|   |   | (จังซีลอน)        |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 3 |   | อาคาร U-Center  | 25 | 20       | 11,     | 7,      | 39       |
|   |   | 2               | 50 | ,371,118 | 887,003 | 241,878 | ,500,000 |
|   |   | จุฬ              |    |          |         |         |          |
|   |   | าลงกรณ์มหาวิทยาลัย |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 4 |   | โฮมโปร อยุธยา    | 25 | 10       | 880,771 | 8,      | 19       |
|   |   |                 | 50 | ,839,930 |         | 179,299 | ,900,000 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 5 |   | พิพิธภัณฑ์ศูน        | 25 | 16       | -       | -       | 16       |
|   |   | ย์การเรียนรู้แห่งชาติ | 50 | ,470,399 |         |         | ,470,399 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 6 |   | The Park        | 25 | 8        | -       | -       | 8        |
|   |   | (เหมราช)        | 50 | ,310,222 |         |         | ,310,222 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 7 |   | อาคารโรงงาน     | 25 | 1        | -       | -       | 1        |
|   |   | Panbiophile     | 50 | ,898,392 |         |         | ,898,392 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 8 |   | โฮมโปร บางนา    | 25 | 837,227  | 511,928 | 437,212 | 1        |
|   |   |                 | 50 |          |         |         | ,786,368 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 9 |   | สนามบินสุวรรณภูมิ   | 25 | 1        | -       | -       | 1        |
|   |   |                 | 50 | ,470,000 |         |         | ,470,000 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | โ               | 25 | 241,813  | -       | -       | 241,813  |
| 0 |   | รงงานอาหารแช่แข็ง | 50 |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| ร |   |                 |    | 160      | 59,     | 44,     | 264      |
| ว |   |                 |    | ,541,806 | 096,650 | 622,635 | ,261,090 |
| ม |   |                 |    |          |         |         |          |
| ปี |   |                 |    |          |         |         |          |
| 2 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 5 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 5 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 0 |   |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | โรงแรมเชอราตัน   | 25 | 110      | 42,     | 45,     | 198      |
|   |   | หัวหิน            | 49 | ,881,555 | 812,819 | 053,754 | ,748,128 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 2 |   | ห้างสรรพสินค้า     | 25 | 70       | 23,     | 51,     | 145      |
|   |   | แอมโปมอลล์ อยุธยา | 49 | ,499,594 | 817,715 | 463,368 | ,780,677 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 3 |   | หอพักสหกรณ์ สวทช. | 25 | 15       | 6,      | 4,      | 26       |
|   |   |                 | 49 | ,287,882 | 952,774 | 430,949 | ,671,604 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 4 |   | โฮมโปร วังน้อย    | 25 | 10       | 8,      | 261,320 | 18       |
|   |   | อยุธยา           | 49 | ,074,352 | 533,462 |         | ,869,134 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 5 |   | อาคาร C-MIC     | 25 | 11       | -       | -       | 11       |
|   |   | TOWER           | 49 | ,166,812 |         |         | ,166,812 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 6 |   | พิพิธภัณฑ์ ร.5      | 25 | 10       | -       | -       | 10       |
|   |   |                 | 48 | ,767,913 |         |         | ,767,913 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 7 |   | อาคารทดสอบ      | 25 | 4        | -       | -       | 4        |
|   |   | การดับเพลิง       | 49 | ,798,970 |         |         | ,798,970 |
|   |   | สนามบิน สุวรรณภูมิ  |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 8 |   | อาคารจามจุรีแสควร์ | 25 | 1        | 464,887 | 743,819 | 2        |
|   |   |                 | 48 | ,115,729 |         |         | ,324,435 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 9 |   | โรงแรมฮิลตัน      | 25 | 2        | -       | -       | 2        |
|   |   |                 | 49 | ,044,222 |         |         | ,044,222 |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | อาคาร Control   | 25 | 1        | -       | -       | 1        |
| 0 |   | Building        | 49 | ,022,075 |         |         | ,022,075 |
|   |   | สนามบินสุวรรณภูมิ   |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| 1 |   | โรงอาหาร MDT    | 25 | 828,111  | -       | -       | 828,111  |
| 1 |   |                 | 49 |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| ร |   |                 |    | 238      | 82,     | 101,    | 423      |
| ว |   |                 |    | ,487,214 | 581,657 | 953,210 | ,022,082 |
| ม |   |                 |    |          |         |         |          |
| ปี |   |                 |    |          |         |         |          |
| 2 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 5 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 4 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 8 |   |                 |    |          |         |         |          |
| - |   |                 |    |          |         |         |          |
| 2 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 5 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 4 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 9 |   |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+
| ร |   |                 |    | 1,363,42 | 510,350 | 345,051 | 2,234,05 |
| ว |   |                 |    | 1,937.68 | ,869.58 | ,723.72 | 6,411.67 |
| ม |   |                 |    |          |         |         |          |
| ปี |   |                 |    |          |         |         |          |
| 2 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 5 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 4 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 8 |   |                 |    |          |         |         |          |
| - |   |                 |    |          |         |         |          |
| 2 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 5 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 5 |   |                 |    |          |         |         |          |
| 4 |   |                 |    |          |         |         |          |
+---+---+-----------------+----+----------+---------+---------+----------+

  ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2554 บริษัทมีงานรับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมฯ
  ที่อยู่ระหว่างการดำเนินงานและรอเข้าดำเนินงานจำนวน 14 โครงการ
  โดยเป็นมูลค่าในส่วนที่ยังไม่รับรู้รายได้รวม 511,672,089.76 ล้านบาท

รายละเอียดโครงการที่บริษัทเป็นผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมไฟฟ้าและสื่อสารที่อยู่ระหว่างการดำเนินงาน

  -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
  ชื่อโครงการ                             ปีที่เริ่มงาน[1]   ปีที่คาดว่าจะเสร็จ   รวมมูลค่าโครงการ    มูลค่าโครงการที่ยังไม่รับรู้เป็นรายได้
  ----------- ------------------------- ------------- --------------- ----------------- -----------------------------
  1           อาคารสำนักงาน ธกส.                                       10,192,880.13     1,485,997.60
              (งานเพิ่ม)                                                                  

  2           IT MUSUEM                 2553          2554            11,000,000.00     2,365,285.96

  3           สถาบันโรคไตภูมิราชนครินทร์     2553          2555            55,826,000.00     33,168,459.39

  4           The River                 2553          2555            79,063,390.00     30,031,613.70

  5           THRU ทองหล่อ               2553          2555            127,570,093.46    81,001,490.92

  6           THRU ทองหล่อ (งานเพิ่ม)                                    7,948,311.11      6,168,304.92

  7           หอประชุมและโรงยิม           2553          120 วัน          6,542,771.09      176,961.59
              มหาวิทยาลัยอีสเทิร์นเอเชีย                                                      

  8           อาคาร 4/2 ม.รังสิต          2553          2554            86,543,785.96     48,005,814.82
              มหาลัยรังสิต                                                                 

  9           The Royce Private         2553          2555            41,500,500.00     20,790,375.83

  10          Sukhumvit Park Residence  2553          2554            20,800,000.00     9,897,730.08

  11          ASPIRE CONDO งามวงศ์วาน    2554          2556            150,000,000.00    147,269,119.08

  12          THE TRUST พระราม3         2554          2556            121,752,287.00    121,752,287.00

  13          HOME PRO DC Wongnoi       2554          2555            8,546,921.09      8,546,921.09

  14          โรงเรียน ชาลีสมุทร           2554          2554            1,011,727.80      1,011,727.80

  รวม                                                                 728,2988,667.64   511,672,089.76
  -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1.2 การสรรหางานรับเหมา การตรวจสอบสถานะของผู้ว่าจ้าง และการประมูลงาน

  การสรรหางาน

  ตั้งแต่ปี 2550 ถึง 30 มิถุนายน 2554
  บริษัทได้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคารที่ลงทุนโดยภาคเอกชนเป็นหลักถึงร้อยละ
  82.60 ของมูลค่ารายได้จากการรับเหมาทั้งหมดของบริษัท

  ตารางแสดงสัดส่วนรายได้งานรับเหมาของบริษัทแยกตามประเภทเจ้าของโครงการ

  --------------------- ------------- ------------- ------------- ------------- ----------------
  ประเภทเจ้าของโครงการ   2550          2551          2552          12 เดือนสิ้นสุด   6 เดือนสิ้นสุด 30
                                                                  31 ธ.ค. 2553  มิ.ย. 54

  ภาคเอกชน              310,615,312   191,584,156   215,334,876   166,589,203   180,944,474.32

  ภาครัฐ                 16,076,428    15,397,928    73,250,466    131,159,357   38,116,419.50

  รายได้รวม              326,691,740   206,982,084   288,585,342   297,748,559   219,060,893.82
  --------------------- ------------- ------------- ------------- ------------- ----------------

  ที่ผ่านมา บริษัทให้ความสำคัญในส่วนของงานจากภาคเอกชนเป็นอย่างมาก
  และมีเป้าหมายที่จะกระจายการรับงานอาคารให้กว้างและหลากหลาย เช่น อาคารสำนักงาน
  อาคารที่พักอาศัยคอนโดมิเนียม อาคารโรงงานอุตสาหกรรม อาคารค้าปลีก และโรงแรม เป็นต้น
  เพื่อกระจายสัดส่วนรายได้และลดความเสี่ยงจากการพึ่งพากลุ่มประเภทอาคารในธุรกิจใดธุรกิจหนึ่งเป็นพิเศษ

  สำหรับการรับงานในส่วนของภาครัฐ โดยทั่วไปหน่วยงานภาครัฐจะเชิญผู้รับเหมาก่อสร้างอาคาร
  (Main Contractor)
  เป็นผู้เข้าร่วมประมูลงานและเป็นผู้รับผิดชอบหลักในการรับเหมาก่อสร้างทั้งหมด
  และผู้รับเหมาก่อสร้างจะเป็นผู้เรียกประมูลเพื่อหาผู้รับเหมาช่วงเพื่อเข้ามาดำเนินการในส่วนติดตั้งระบบวิศวกรรมฯ
  ซึ่งมักจะแยกประมูลในแต่ละระบบงาน เช่น ระบบวิศวกรรมไฟฟ้าและสื่อสาร
  ระบบสุขาภิบาลและระบบปรับอากาศ
  เพื่อให้ได้ผู้รับเหมาที่เชี่ยวชาญและลดความเสี่ยงในการบริหารโครงการ
  แต่ในบางกรณีก็อาจเลือกผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมฯ รายเดียวสำหรับทุกระบบงานก็ได้
  ด้วยเหตุดังกล่าวจึงทำให้ผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมฯ รวมถึงบริษัท
  จึงมักไม่ได้รับเหมาตรงกับภาครัฐแต่เป็นการรับเหมาช่วงต่อจากผู้รับเหมาหลักอีกทอดหนึ่ง

  ในระหว่างปี 2550 ถึง 30 มิ.ย. 54
  บริษัทมีการกระจายสัดส่วนรายได้แยกตามประเภทอาคารดังแสดงในตาราง
  โดยมีรายได้จากรับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมฯ ในส่วนคอนโดมีเนียม/อพาร์เมนท์ มากที่สุด
  คือร้อยละ 31.99

ตารางแสดงสัดส่วนรายได้งานรับเหมาของบริษัทแยกตามประเภทของอาคารระหว่างปี 2550- 30
มิ.ย. 54

  ----------------------------------------- --------------- --------------
  ประเภทอาคาร                               รายได้ที่รับรู้       ร้อยละ

  สำนักงาน/อาคารเรียน                         411,627,148     30.74

  คอนโดมิเนียม / อพาร์ทเมนท์                    428,440,239     31.99

  อาคารค้าปลีก                                322,969,955     24.12

  โรงแรม                                    151,020,367     11.27

  โรงพยาบาล                                 22,657,540      1.69

  โรงงานอุตสาหกรรม                           2,353,367       0.19

  รายได้รวมปี 2550- 30 มิถุนายน 2554            1,339,068,616   100.00
  ----------------------------------------- --------------- --------------

  อย่างไรก็ดี ในระยะ 3 ปีข้างหน้า
  บริษัทยังคงมีเป้าหมายที่จะปรับสัดส่วนรายได้ตามประเภทอาคาร
  โดยจะมีสัดส่วนรายได้จากอาคารสำนักงานประมาณร้อยละ 25-30 อาคารคอนโดมิเนียม /
  อพาร์ทเมนท์ร้อยละ 25-30 อาคารค้าปลีกร้อยละ 25-30 และอื่นๆ อีกร้อยละ 10-25 อนึ่ง
  เป้าหมายดังกล่าวอาจเปลี่ยนแปลงไปตามภาวะเศรษฐกิจ
  ซึ่งบริษัทจะปรับปรุงเป้าหมายดังกล่าวในทุกๆ ปีเพื่อให้สอดคล้องกับภาวะเศรษฐกิจและการลงทุน

  ในการสรรหางานรับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคาร ประกอบด้วย 3 วิธีหลัก
  ได้แก่ 1) การประมูลงาน (Competitive Bidding) 2)
  การเจรจาโดยตรงกับเจ้าของงานหรือผู้บริหารโครงการ (Negotiation Deal) และ 3)
  การจ้างเหมาพร้อมออกแบบ (Turnkey)

1)  การประมูลงาน เป็นกระบวนการสรรหาผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคาร โดยที่

เจ้าของงานจะเป็นผู้คัดเลือกผู้รับเหมาโดยตรงหรือผ่านผู้บริหารโครงการ
โดยกระบวนการลักษณะนี้เจ้าของงานจะต้องว่าจ้างผู้ออกแบบเพื่อออกแบบอาคารให้แล้วเสร็จก่อนจึงเปิดการประมูลให้ผู้รับเหมาแต่ละรายทำการเสนอราคาเพื่อคัดเลือกผู้รับเหมาต่อไป

สำหรับงานเอกชนส่วนใหญ่ ผู้บริหารโครงการมักจะใช้วิธีบริหารโครงการโดยการแยกสัญญา
(Separated Contract) คือผู้รับเหมาแต่ละราย ไม่ว่าจะเป็นผู้รับเหมางานโครงสร้าง
งานเสาเข็ม
และงานระบบวิศวกรรมประกอบอาคารจะประมูลงานตรงกับผู้บริหารโครงการหรือเจ้าของโครงการ
และหากได้รับงานผู้รับเหมาแต่ละรายจะทำสัญญาโดยตรงกับเจ้าของงาน
โดยทั่วไปผู้ที่เข้าร่วมประมูลจะได้รับเชิญจากผู้บริหารโครงการ
โดยจะเลือกจากผู้รับเหมาที่ผู้บริหารโครงการรู้จัก มีชื่อเสียงดี
มีประสบการณ์ทำงานสูงและมีฐานะการเงินที่แข็งแกร่ง
ทำให้บริษัทที่มีคุณสมบัติดังกล่าวที่ดีและเป็นที่รู้จักจะได้โอกาสในการเข้าร่วมประมูลมากกว่า

สำหรับงานราชการโดยส่วนใหญ่จะใช้วิธีการบริหารโครงการโดยใช้สัญญาเดียว (Single
Contract) คือหน่วยงานราชการจะทำสัญญาตรงกับผู้รับเหมาหลัก (Main Contractor)
ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นผู้รับเหมางานโครงสร้าง
และเมื่อผู้รับเหมาหลักได้รับงานแล้วก็จะจัดให้มีการประมูลเลือกผู้รับเหมาช่วง (Subcontractor)
เพื่อมารับผิดชอบงานในส่วนอื่นๆ ที่ตนไม่มีความชำนาญ
รวมถึงงานระบบวิศวกรรมประกอบอาคารด้วย ดังนั้น บริษัทซึ่งเป็นผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมฯ
จึงจะเข้าประมูลในภายหลังเมื่อผู้รับเหมาหลักได้รับงานแล้ว แต่ในทางปฏิบัติ
บริษัทอาจมีส่วนเกี่ยวข้องในขั้นตอนการประมูลระหว่างผู้รับเหมาหลักกับหน่วยงานราชการ
โดยผู้รับเหมาหลักมักจะขอให้ผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคารที่ตนคุ้นเคยและให้ความเชื่อถือ
เข้ามาช่วยในการประมาณการและเสนอราคาในส่วนงานระบบวิศวกรรมประกอบอาคาร
ซึ่งบริษัทผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคารโดยส่วนใหญ่ก็ยินดีให้ความช่วยเหลือ
เนื่องจากต้องมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้รับเหมาหลักและต้องการรู้ข้อมูลแบบโดยละเอียดก่อนผู้เหมาช่วงรายอื่นๆ
ที่จะเข้าร่วมประมูลภายหลัง เพื่อให้ตนสามารถประมูลราคาได้แม่นยำกว่า
อีกทั้งผู้รับเหมาหลักมีแนวโน้มที่จะให้งานแก่ผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคารที่เข้ามาช่วยในการคำนวณราคาประมูลก่อน
หากการเสนอราคาใกล้เคียงกัน หรืออาจเรียกต่อรองกับผู้รับเหมารายดังกล่าวก่อนรายอื่นๆ

โดยส่วนใหญ่มากกว่าร้อยละ 90
ของงานรับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคารทั้งหมดที่บริษัทได้มา
เป็นการได้มาโดยวิธีการเข้าร่วมประมูล

2)  การเจรจาโดยตรงกับเจ้าของงานหรือผู้บริหารโครงการ
    ซึ่งโดยปกติเจ้าของงานมักจะใช้กับงานที่มีมูลค่าไม่สูงนักหรือใช้กับผู้รับเหมาที่คุ้นเคยเป็นอย่างดี
    ซึ่งบริษัทได้รับงานโดยวิธีนี้เป็นส่วนน้อย

3)  การจ้างเหมาพร้อมออกแบบ
    เป็นการรับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคารที่เจ้าของโครงการจะว่าจ้างให้บริษัทออกแบบและรับเหมาติดตั้งพร้อมกันในคราวเดียว
    ซึ่งเจ้าของโครงการอาจใช้วิธีเจรจาตกลงหรือเปิดประมูลก็ได้
    วิธีดังกล่าวไม่ค่อยเป็นที่นิยมใช้ในการสรรหาผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคาร
    โดยที่ผ่านมา บริษัทเคยรับงานผ่านวิธีการสรรหาดังกล่าวเพียง 1-2 โครงการ

บริษัทไม่ได้พึ่งพิงเจ้าของโครงการหรือผู้รับเหมาหลักรายใดรายหนึ่งเป็นพิเศษ
แต่บริษัทมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้รับเหมาหลักและเจ้าของโครงการ 3-4 ราย
เนื่องจากมีประสบการณ์ทำงานร่วมกับกลุ่มดังกล่าวเป็นเวลานานและมีผลงานที่เป็นที่พึงพอใจกับลูกค้ากลุ่มดังกล่าวทั้งในด้านคุณภาพ
ราคาที่เหมาะสม และการรักษาเวลาในก่อสร้าง
ทำให้บริษัทได้รับงานจากกลุ่มบริษัทดังกล่าวบ่อยครั้งกว่าที่ได้รับจากกลุ่มอื่นๆ อย่างไรก็ดี
เมื่อพิจารณาในเชิงรายได้แล้ว ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา
บริษัทมีรายได้จากการรับเหมางานกับกลุ่มที่ทำด้วยกันประจำดังกล่าวที่อัตราร้อยละ 54.01
ของมูลค่างานทั้งหมดของบริษัทระหว่างช่วงเวลาดังกล่าว

ตารางแสดงสัดส่วนรายได้สะสมของบริษัทแยกตามความสัมพันธ์กับลูกค้าระหว่างปี 2550- 30
มิถุนายน 2554

  -------------------------------------- -------------- --------------- ----------
  ประเภทลูกค้า                             จำนวนโครงการ   รายได้สะสม       ร้อยละ

  กลุ่มลูกค้าที่บริษัทให้บริการตั้งแต่ 3 ครั้งขึ้นไป      51             835,835,669     62.42

  กลุ่มลูกค้าที่บริษัทให้บริการน้อยกว่า 3 ครั้ง        28             303,253,948     37.58

  รวม                                    79             1,339,068,617   100.00
  -------------------------------------- -------------- --------------- ----------

การตรวจสอบสถานะของลูกค้าผู้ว่าจ้าง

บริษัทได้จัดให้มีระบบการตรวจสอบสถานะของผู้ว่าจ้างก่อนการเข้าร่วมประมูลงานทุกครั้งในกรณีที่ผู้ว่าจ้างเป็นลูกค้ารายใหม่
หากเป็นลูกค้ารายเดิมบริษัทจะจัดให้มีการตรวจสอบสถานะทุกๆ ไตรมาส
โดยมีหลักเกณฑ์ในการตรวจสอบ 5 ประการ ได้แก่ ประวัติการชำระหนี้ ฐานะทางการเงิน
ความน่าเชื่อถือของโครงการ มูลค่าและระยะเวลาก่อสร้างของโครงการ
และภาวะอุตสาหกรรมและเศรษฐกิจ

ในการตรวจสอบสถานะของผู้ว่าจ้างข้างต้น บริษัทใช้วิธี Qualitative method
โดยการถ่วงน้ำหนักความสำคัญของหลักเกณฑ์ในการพิจารณาตามที่คณะกรรมการบริหารเห็นชอบ
และสามารถปรับสัดส่วนการถ่วงน้ำหนักความสำคัญได้หากคณะกรรมการบริหารเห็นสมควร

ขั้นตอนการตรวจสอบสถานะของผู้ว่าจ้างมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

1.  ประวัติการชำระหนี้ - ตรวจสอบกรณีผู้ว่าจ้างเป็นลูกค้าเดิมที่บริษัทเคยให้บริการอยู่แล้ว
    โดยสอบถามถึงประวัติการชำระหนี้ ประวัติการผิดนัดชำระหนี้
    และประวัติการต่อรองงานเพิ่มหรือลดอย่างไม่เป็นธรรม
    โดยฝ่ายการตลาดจะตรวจสอบกับฝ่ายบัญชี
    และฝ่ายก่อสร้างเพื่อรวบรวมและประเมินเป็นคะแนนตามมาตรฐานการตรวจสอบสถานะของผู้ว่าจ้าง

2.  ฐานะการเงิน –
    ฝ่ายการตลาดจะตรวจสอบความเข้มแข็งของฐานะการเงินจากงบการเงินของบริษัทผู้ว่าจ้างโดยพิจารณาจากผลประกอบการและขนาดทุนจดทะเบียน
    นอกจากนี้ จะตรวจสอบชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของบริษัทและผู้บริหาร
    รวมถึงตรวจสอบประวัติการชำระหนี้โดยการสอบถามจากคู่ค้าของบริษัทเพื่อรวบรวมและประเมินเป็นคะแนนตามมาตรฐานการตรวจสอบสถานะของผู้ว่าจ้าง

3.  ความน่าเชื่อถือโครงการ – ตรวจสอบโดยพิจารณาจากผู้เกี่ยวข้องในโครงการ ได้แก่
    ผู้เข้าร่วมประมูล ผู้ออกแบบโครงการ ผู้ควบคุมงานโครงการ
    และชื่อเสียงโครงการว่าเป็นที่รู้จักมากน้อยเพียงใดผ่านฝ่ายประมูลงาน
    เพื่อรวบรวมและประเมินเป็นคะแนนตามมาตรฐานการตรวจสอบสถานะของผู้ว่าจ้าง

4.  มูลค่าและระยะเวลาโครงการ – ตรวจสอบจากข้อมูลของฝ่ายประมูลงาน
    เพื่อรวบรวมและประเมินเป็นคะแนนตามมาตรฐานการตรวจสอบสถานะของผู้ว่าจ้าง

5.  ภาวะอุตสาหกรรมและเศรษฐกิจ -
    ฝ่ายการตลาดจะเป็นผู้ประเมินภาวะเศรษฐกิจและภาวะอุตสาหกรรมของ
    ผู้ว่าจ้างว่าจะส่งผลกระทบต่อฐานะการเงินของผู้ว่าจ้างมากน้อยเพียงใดเพื่อรวบรวมและประเมินเป็นคะแนนตามมาตรฐานการตรวจสอบสถานะของผู้ว่าจ้าง

  จากผลการประเมินสถานะของผู้ว่าจ้าง บริษัทจะจัดกลุ่มความเสี่ยงของผู้ว่าจ้างเป็น 5 กลุ่ม คือ

1.  กลุ่มความเสี่ยงต่ำมาก คือ กลุ่มผู้ว่าจ้างที่บริษัทจะเข้าร่วมประมูลและถือเป็นงานเป้าหมายหลัก
    คณะกรรมการบริหารอาจพิจารณาเข้าประมูลในราคาประมูลที่มีอัตรากำไรต่ำกว่าค่าเฉลี่ยได้

2.  กลุ่มความเสี่ยงต่ำ คือกลุ่มผู้ว่าจ้างที่บริษัทจะเข้าร่วมประมูลและถือเป็นงานเป้าหมายรอง
    คณะกรรมการบริหารอาจพิจารณาเข้าประมูลในราคาประมูลที่มีอัตรากำไรเท่ากับค่าเฉลี่ยได้

3.  กลุ่มความเสี่ยงปานกลาง คือกลุ่มผู้ว่าจ้างที่บริษัทจะเข้าร่วมประมูลแต่ไม่ถือเป็นงานเป้าหมาย
    คณะกรรมการบริหารอาจพิจารณาเข้าประมูลในราคาประมูลที่มีอัตรากำไรสูงกว่าค่าเฉลี่ยได้

4.  กลุ่มความเสี่ยงสูง คือกลุ่มผู้ว่าจ้างที่บริษัทจะเข้าร่วมประมูลแต่ไม่ถือเป็นงานเป้าหมาย
    คณะกรรมการบริหารอาจพิจารณาเข้าประมูลในราคาประมูลที่มีอัตรากำไรสูงค่าเฉลี่ยอย่างมาก

5.  กลุ่มความเสี่ยงสูงมาก คือกลุ่มผู้ว่าจ้างที่บริษัทจะไม่เข้าร่วมประมูลไม่ว่ากรณีใดๆ ทั้งสิ้น

  หลังจากการตรวจสอบสถานะผู้ว่าจ้างแล้วเสร็จ
  ฝ่ายการตลาดจะนำผลการประเมินเข้าที่ประชุมคณะกรรมการบริหารเพื่อขอความเห็นชอบก่อนการเสนอราคาประมูลทุกครั้ง

  การประมูลงาน

  บริษัทจะติดต่อประสานงานกับลูกค้าหลักกลุ่มต่างๆ ของบริษัท
  เพื่อขอรับแบบก่อสร้างมาดำเนินการประมาณปริมาณราคาวัสดุ เพื่อนำไปใช้ในการประมูลงาน
  โดยฝ่ายประมูลงานจะทำงานควบคู่ไปกับฝ่ายการตลาดในการตรวจสอบสถานะของผู้ว่าจ้าง
  ซึ่งราคาประมูลในขั้นสุดท้ายจะขึ้นกับอัตรากำไรซึ่งแปรผันตามระดับความเสี่ยงของผู้ว่าจ้าง
  โดยคณะกรรมการบริหารจะเป็นผู้กำหนดอัตรากำไรสุดท้ายภายหลังการตรวจสอบสถานะของผู้ว่าจ้าง

1.3 การดำเนินงาน

  บริษัทเป็นบริษัทรับเหมาติดตั้งงานระบบวิศวกรรมขนาดกลางที่มีการพัฒนาระบบการปฏิบัติงานภายในที่รัดกุมบริษัทหนึ่ง
  โดยมีการแบ่งฝ่ายงานเพื่อรับผิดชอบตามส่วนงานที่มีความสำคัญต่อการดำเนินธุรกิจก่อสร้าง
  และมีระบบควบคุมภายในที่ช่วยทำให้บริษัทสามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  และสามารถควบคุมและบริหารต้นทุนและเวลาได้เป็นอย่างดี
  โดยมีผังโครงสร้างสำหรับสายงานและรายละเอียดการปฏิบัติงานของแต่ละฝ่าย ดังนี้

  1) ฝ่ายประมูล

  บริษัทจัดให้มีฝ่ายประมูลงานซึ่งมีหน้าที่หลักในการประมาณปริมาณวัสดุที่ใช้ในการรับเหมา
  ราคาวัสดุ ตลอดจนการเข้าประมูล ซึ่งมีการวางขั้นตอนการทำงานในส่วนต่างๆ
  ของกระบวนการประมูลงานไว้อย่างรัดกุม ดังนี้

-   ส่วนการตลาด มีหน้าที่ติดต่อประสานงานต่างๆ เพื่อให้บริษัทได้สิทธิในเข้าร่วมประมูล
    โดยการประชาสัมพันธ์บริษัทให้เป็นที่รู้จักทั้งกับเจ้าของโครงการ ผู้บริหารโครงการ ผู้ออกแบบ
    และผู้ควบคุมงาน

-   ส่วนการประมูล มีหน้าที่รวบรวมเอกสารสำคัญที่จะใช้ในการประมูล
    รวมถึงการประเมินความเสี่ยงของลูกค้ารายใหม่และรายเก่าทั้งในเชิงคุณภาพและปริมาณ
    โดยมีขั้นตอนในการตรวจสอบสถานะทางการเงิน การเช็คสอบเครดิตของลูกค้าจากบุคคลต่างๆ
    เช่น คู่ค้าของลูกค้า ผู้ควบคุมงาน และสถาบันการเงิน เป็นต้น
    โดยการหาผลการประเมินต่ำกว่าเกณฑ์ บริษัทจะปฏิเสธการเข้าร่วมประมูล
    นอกจากนี้บริษัทยังใช้เกณฑ์ในการกำหนดอัตรากำไรเบื้องต้นในการเข้าประมูลด้วย

-   ส่วนการประมาณราคา บริษัทมีการแบ่งแยกหน้าที่ในการประมาณปริมาณและราคา
    โดยกลุ่มที่ทำการประมาณปริมาณจะทำการถอดปริมาณวัสดุจากแบบก่อสร้างซึ่งจะมีทีมงานประมาณและสอบทานก่อนสรุปปริมาณ
    ส่วนทีมงานประมาณราคาจะทำการขอใบเสนอราคาและสอบราคาวัสดุต่างๆ
    เพื่อใช้ในการประมาณราคาโดยสำหรับวัสดุโดยทั่วไปจะสอบถามจากคู่ค้าที่บริษัทมีสายสัมพันธ์ที่ดี
    2-3 ราย สำหรับสินค้าเทคนิคโดยเฉพาะ
    ผู้ประมาณราคาจะเรียกผู้ขายสินค้ารายดังกล่าวมากกว่า 1
    รายมาเสนอราคาเพื่อเปรียบเทียบก่อนกำหนดราคาประมูลในวัสดุนั้นๆ
    โดยปกติบริษัทจะตกลงให้ผู้ขายวัสดุแต่ละรายยืนราคาไว้ตลอดโครงการ

  2) ฝ่ายจัดซื้อ

  บริษัทใช้ระบบการจัดซื้อจากส่วนกลางผ่านฝ่ายจัดซื้อเว้นโดยที่หน่วยงานย่อย
  หน้างานก่อสร้างจะไม่มีหน้าที่ในการจัดซื้อเว้นแต่ในกรณีเร่งด่วนซึ่งจะต้องขออนุมัติจากผู้อำนวยการฝ่ายประมูลงานก่อน
  ขั้นตอนในการจัดซื้อสรุปได้ดังนี้

-   ในกรณีสินค้าทั่วไป ผู้จัดการโครงการมีหน้าที่ส่งคำร้องขอซื้อมาที่ฝ่ายจัดซื้อ
    ฝ่ายจัดซื้อเป็นผู้เลือกคู่ค้าจากบัญชีรายชื่อคู่ค้าและให้นำเสนอราคาเพื่อเปรียบเทียบ
    โดยการเลือกผู้จัดจำหน่าย บริษัทจะพิจารณาจากราคาและเงื่อนไขการชำระเงิน
    ประวัติความตรงต่อเวลาในการส่งสินค้า และสถานะทางการเงินเป็นสำคัญ

-   ในกรณีที่เป็นวัสดุเฉพาะที่ต้องอาศัยความรู้ทางด้านวิศวกรรม
    ผู้จัดการโครงการจะเป็นผู้ขออนุมัติวัสดุจากผู้ควบคุมงาน และเรียกคู่ค้ามากกว่า 1
    รายให้เสนอราคาเปรียบเทียบทั้งในด้านคุณภาพสินค้า ราคาและเงื่อนไขการชำระเงิน
    และฝ่ายจัดซื้อจะเป็นผู้พิจารณาเลือกรายที่เหมาะสมต่อไป

  3) ฝ่ายควบคุมต้นทุน

  บริษัทจัดให้มีระบบการควบคุมต้นทุนอย่างละเอียด โดยก่อนเริ่มโครงการ
  ผู้จัดการโครงการและคณะผู้บริหารจะร่วมจัดทำงบประมาณการโครงการให้สอดคล้องกับมูลค่างานที่ประมูลได้
  หลังจากนั้น
  ผู้จัดการโครงการจะต้องควบคุมการดำเนินงานดังกล่าวให้สอดคล้องและอยู่ภายใต้งบประมาณที่กำหนดไว้
  โดยถือเป็นเป้าหมายหลักที่ใช้วัดความสำเร็จของงานควบคู่กับการควบคุมเวลาก่อสร้างและคุณภาพงาน

  ทั้งนี้ บริษัทมีการควบคุมต้นทุนโดยระบบและขั้นตอนดำเนินการ ได้แก่
  ระบบการสั่งซื้อวัสดุผ่านส่วนกลาง
  การตั้งทีมงานทำหน้าที่ควบคุมการใช้ปริมาณวัสดุที่ใช้ในการติดตั้ง
  และการควบคุมการสั่งซื้อผ่านระบบควบคุมคอมพิวเตอร์ที่บริษัทได้ว่าจ้างที่ปรึกษาเพื่อพัฒนาระบบเป็นการเฉพาะของบริษัท

-   สำหรับการควบคุมปริมาณวัสดุที่ใช้ในการก่อสร้างโดยเฉพาะวัสดุทั่วไปที่สูญเสียหรือสูญหายได้ง่าย
    เช่น สายไฟฟ้า ท่อไฟฟ้า ท่อเหล็ก และอุปกรณ์ไฟฟ้า
    บริษัทมีทีมงานควบคุมต้นทุนที่จะเข้าไปติดตาม
    สอบทานปริมาณวัสดุที่ใช้ว่าเป็นไปตามแบบก่อสร้างและสอดคล้องกับปริมาณที่สั่งซื้อหรือไม่
    โดยจะทำรายงานให้กับผู้จัดการโครงการและผู้บริหารทราบในทุกหน่วยงานอย่างน้อยเดือนละ
    1 ครั้ง

-   สำหรับกรณีการควบคุมปริมาณสินค้าที่สั่งซื้อ
    บริษัทจะใช้ระบบโปรแกรมคอมพิวเตอร์ที่บริษัทพัฒนาขึ้น
    โดยระบบจะทำการเปรียบเทียบปริมาณสินค้าที่สั่งซื้อกับปริมาณสินค้าตามงบประมาณโครงการ
    หากเกินกว่างบประมาณที่ตั้งไว้ ผู้จัดการโครงการก็จะไม่สามารถที่จะสั่งวัสดุได้
    เว้นแต่จะสามารถชี้แจงสาเหตุต่อผู้อำนวยการฝ่ายควบคุมต้นทุนเพื่ออนุมัติได้

  4) ฝ่ายก่อสร้าง

  ฝ่ายก่อสร้างประกอบด้วยหน่วยงานย่อยหลายหน่วยงาน
  โดยแต่ละหน่วยงานจะมีหน้าที่รับผิดชอบดำเนินการและติดต่อประสานงานกับกลุ่มผู้ที่เกี่ยวข้องในโครงการ
  ได้แก่ เจ้าของโครงการ ผู้ออกแบบ ผู้บริหารโครงการ ผู้ควบคุมงาน
  ผู้ตรวจสอบปริมาณและผู้รับเหมาหลัก โดยกลุ่มผู้ที่เกี่ยวข้องในโครงการมีบทบาทต่างๆ กัน ดังนี้

-   เจ้าของโครงการ : เป็นผู้ลงทุนและเป็นเจ้าของทรัพย์สิน
    โดยปกติจะเป็นผู้ว่าจ้างผู้ควบคุมงาน ผู้บริหารโครงการ ผู้ออกแบบ ผู้รับเหมาหลัก
    ผู้รับเหมางานระบบวิศวกรรม ผู้รับเหมาอื่นๆ และผู้ตรวจสอบปริมาณ
    ทั้งนี้เจ้าของโครงการที่เป็นบริษัทที่พัฒนาอสังหาริมทรัพย์เป็นประจำมักว่าจ้างเจ้าหน้าที่บริหารโครงการของซึ่งเป็นพนักงานของบริษัท
    เพื่อกำกับดูแลผู้บริหารโครงการอีกต่อหนึ่ง

-   ผู้ออกแบบ : มีหน้าที่ออกแบบงานสถาปัตยกรรม งานวิศวกรรมโครงสร้าง
    และงานวิศวกรรมประกอบอาคาร
    และเป็นผู้อนุมัติวัสดุที่ใช้ในการก่อสร้างว่ามีคุณสมบัติเป็นไปตามแบบที่กำหนดไว้หรือไม่
    รวมถึงการปรับปรุงแก้ไขแบบในกรณีที่จำเป็น

-   ผู้ควบคุมงาน : มีหน้าที่ควบคุมดูแลตรวจสอบคุณภาพวัสดุที่ใช้ติดตั้งร่วมกับผู้ออกแบบ
    รวมถึงการตรวจสอบคุณภาพการติดตั้งและการทดสอบระบบ

-   ผู้บริหารโครงการ : จะมีหน้าที่หลักในการประสานงานกับผู้ควบคุมงาน ผู้รับงานทุกระบบ
    และตัวแทนเจ้าของโครงการ มีหน้าที่ในการกำกับดูแลวางแผนการก่อสร้างให้ทันกำหนดเวลา
    อาจเป็นบริษัทเดียวกันกับผู้ควบคุมงานก็ได้

-   ผู้ตรวจสอบปริมาณ :
    เป็นผู้ที่มีหน้าที่ตรวจสอบปริมาณงานที่ผู้รับเหมาทุกรายขออนุมัติเบิกงวดงานกับเจ้าของโครงการ
    ในบางโครงการผู้ควบคุมงานกับผู้ตรวจสอบโครงการอาจเป็นกลุ่มเดียวกัน

-   ผู้รับเหมาหลัก :
    เป็นผู้รับเหมาที่รับผิดชอบการก่อสร้างงานโครงสร้างและสถาปัตยกรรมเป็นหลัก
    ในระบบการก่อสร้างแบบสัญญาเดียวจะทำหน้าที่เป็นผู้รับเหมาที่รับเหมาตรงกับเจ้าของงานเพียงรายเดียวแล้วจึงจ้างเหมาช่วงให้ผู้รับเหมารายอื่นๆ
    สำหรับในกรณีระบบจ้างเหมาแบบแยกสัญญานั้น ผู้รับเหมางานเสาเข็ม
    งานโครงสร้างและสถาปัตยกรรม งานระบบไฟฟ้าและสื่อสาร งานระบบสุขาภิบาล
    และงานระบบปรับอากาศ จะรับเหมาตรงกับเจ้าของงาน
    ทำให้ผู้รับเหมาหลักจะมีบทบาทน้อยลงเป็นเพียงผู้ช่วยในการบริหารโครงการ
    และผู้อำนวยความสะดวกหลักเท่านั้น

สำหรับหน้าที่รับผิดชอบดำเนินการของฝ่ายก่อสร้างของบริษัท มีดังนี้

-   วางแผนงานในส่วนงานที่บริษัทรับผิดชอบ
    โดยการประสานงานร่วมกับผู้บริหารโครงการและผู้รับเหมาหลัก

-   ดำเนินการติดตั้งและควบคุมงานก่อสร้างในส่วนงานวิศวกรรมประกอบอาคารให้เป็นไปตามแผนงาน

-   คัดเลือกวัสดุที่มีคุณสมบัติตามที่ผู้ออกแบบกำหนด
    เพื่อเสนอขออนุมัติใช้งานกับผู้ออกแบบและผู้ควบคุมงาน

-   คัดเลือกผู้รับช่วงจากรายชื่อคู่ค้าและนำเสนอให้ฝ่ายบริหารตัดสินใจเลือก

-   วางแผนการสั่งซื้อ และนำเข้าวัสดุที่ใช้ในการติดตั้ง

-   ร่วมในการประมาณการงบประมาณในการติดตั้งและควบคุมต้นทุนให้ได้ตามงบประมาณ

-   เป็นผู้รวบรวมงานติดตั้งที่แล้วเสร็จและนำเสนอขอเบิกงวดงานกับผู้ควบคุมงาน

-   เป็นผู้รวบรวมการเปลี่ยนแปลงแก้ไขแบบติดตั้ง
    แบบที่ก่อให้เกิดงานเพิ่มและงานลดเพื่อสรุปให้ผู้บริหารโครงการ
    รวมถึงการนำเสนอขอเพิ่มหรือขอลดงานตามความเหมาะสม

-   เป็นผู้แก้ไขแบบในกรณีที่จำเป็น เพื่อเสนออนุมัติผู้ควบคุมงาน

  ฝ่ายก่อสร้างถือเป็นหน่วยงานที่ทำรายได้หลักให้กับบริษัท
  บริษัทจึงต้องว่าจ้างบุคลากรที่มีคุณภาพและมีประสบการณ์ ดังนั้น
  บริษัทจึงได้ว่าจ้างวิศวกรจำนวนมากเพื่อดำเนินการในงานส่วนนี้

  5) ฝ่ายการตลาด

  ฝ่ายการตลาดจะเป็นผู้ติดต่อประสานงานกับผู้ว่าจ้าง ผู้ควบคุมงาน
  และผู้บริหารโครงการเพื่อให้บริษัทเป็นที่รู้จักและได้รับการเชิญเข้าประมูลงาน
  และจะเป็นผู้รับผิดชอบหลักในการดำเนินการตรวจสอยสถานะผู้ว่าจ้าง

1.4 คู่ค้าและแหล่งที่มาของวัสดุ

  ในการสั่งซื้อวัสดุ บริษัทกำหนดให้ฝ่ายจัดซื้อเป็นผู้ดำเนินการทั้งหมด
  โดยส่วนใหญ่วัสดุที่ใช้ในการติดตั้งเป็นวัสดุทั่วไป สามารถสั่งซื้อจากผู้จำหน่ายซึ่งมีจำนวนมากราย
  อย่างไรก็ดี กลุ่มคู่ค้าสำคัญของบริษัทสำหรับการสั่งซื้อวัสดุสามารถจำแนกตามกลุ่มต่างๆ ดังนี้

  - กลุ่มผู้ขายอุปกรณ์ไฟฟ้าทั่วไป

  - กลุ่มอุปกรณ์ท่อวิศวกรรมเครื่องกลทั่วไป

  - กลุ่มผู้ผลิตและขายหม้อแปลงไฟฟ้าและตู้ไฟฟ้า

  - กลุ่มผู้ผลิตและขายเครื่องสูบและวาล์ว

  - กลุ่มผู้ผลิตเครื่องปรับอากาศ

  ที่ผ่านมา บริษัทมีการกระจายการสั่งซื้อในแต่ละกลุ่มสินค้า
  โดยจะมีคู่ค้าสำหรับสินค้าแต่ละประเภทมากกว่า 1 รายเสมอ
  เว้นแต่กรณีเป็นสินค้าเฉพาะที่ระบุตามแบบก่อสร้างซึ่งเป็นส่วนน้อยทำให้ที่ผ่านมา
  บริษัทไม่เคยมีปัญหาในการจัดหาวัสดุนอกจากนี้ บริษัทไม่ได้พึ่งพิงคู่ค้ารายใดเป็นพิเศษ
  เห็นได้จากมูลค่าการสั่งซื้อวัสดุกับคู่ค้า 5 รายแรกอยู่ที่จำนวน คิดเป็นอัตราร้อยละ 29.69
  ของมูลค่าการสั่งซื้อวัสดุทั้งหมด

  สัดส่วนการสั่งซื้อวัสดุของบริษัทในช่วง 6 เดือนสิ้นสุด 30 มิถุนายน 2554

  --------------------------------------- --------------------------------
  กลุ่มคู่ค้า                                  ร้อยละเทียบกับมูลค่าการสั่งซื้อวัสดุทั้งหมด

  กลุ่มคู่ค้ารายใหญ่อันดับที่ 1 - 5                 29.69

  กลุ่มคู่ค้ารายใหญ่อันดับที่ 6 - 20                27.62

  กลุ่มคู่ค้ารายย่อยอื่นๆ                         42.69

  รวม                                     100.00
  --------------------------------------- --------------------------------

1.5 การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

  ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ลูกค้าของบริษัทสามารถแบ่งได้เป็น 2 กลุ่มหลัก ดังนี้

กลุ่มลูกค้าโดยตรง

  เป็นกลุ่มลูกค้าซึ่งเป็นผู้ว่าจ้างบริษัท คือกลุ่มเจ้าของโครงการและกลุ่มผู้รับเหมาหลัก

1.  กลุ่มเจ้าของโครงการ เป็นกลุ่มที่ว่าจ้างบริษัทให้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคาร
    โดยส่วนใหญ่ แบ่งเป็น

-   กลุ่มผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์

-   กลุ่มผู้พัฒนาพื้นที่ค้าปลีก

-   กลุ่มโรงงานอุตสาหกรรม

-   กลุ่มโรงแรม

    1.  กลุ่มผู้รับเหมาหลัก
        ซึ่งทำหน้าที่รับเหมางานจากเจ้าของโครงการแล้วทำการว่าจ้างบริษัทรับเหมาช่วงอีกทอดหนึ่ง

  กลุ่มลูกค้าโดยอ้อม

  เป็นกลุ่มที่มีผลต่อการตัดสินใจเลือกผู้รับเหมาของเจ้าของโครงการ ได้แก่
  กลุ่มบริษัทผู้บริหารโครงการ กลุ่มบริษัทผู้ออกแบบ และกลุ่มบริษัทผู้ควบคุมงาน

-   กลุ่มบริษัทผู้บริหารโครงการ

-   กลุ่มบริษัทควบคุมงาน

-   กลุ่มบริษัทผู้ออกแบบ

  บริษัทมีนโยบายสร้างสายสัมพันธ์กับกลุ่มลูกค้าต่างๆ สำหรับกลุ่มที่เคยทำงานร่วมกับบริษัท
  บริษัทจะเน้นการปฏิบัติงานที่มีคุณภาพ น่าเชื่อถือ และเป็นธรรมกับลูกค้า
  เพื่อให้เป็นที่ยอมรับกับกลุ่มลูกค้า และบริษัทยังมีการสร้างสายสัมพันธ์ที่ดีผ่านตัวบุคลากรที่เกี่ยวข้อง
  และสำหรับลูกค้าที่บริษัทยังไม่เคยร่วมงานด้วย
  บริษัทมีแผนการตลาดในเชิงรุกโดยการนัดหมายเพื่อแนะนำบริษัทและนำเสนอผลงานแก่ลูกค้าให้เป็นที่รู้จัก

  นโยบายการกำหนดราคา

  บริษัทจะกำหนดราคาประมูลโดยใช้วิธีต้นทุนบวกกำไร (Cost Plus)
  โดยการประมาณการต้นทุนทั้งหมดของการก่อสร้างและเสนอราคาโดยบวกเพิ่มอัตรากำไรตามเป้าหมาย
  ซึ่งอัตรากำไรตามเป้าหมายจะปรับเปลี่ยนได้ โดยพิจารณาจากปัจจัยหลัก 4 ประการคือ
  ปริมาณงานก่อสร้างกับทีมงานที่มีอยู่ ภาวะเศรษฐกิจ ความผันผวนของราคาวัสดุก่อสร้าง
  และสถานะของผู้ว่าจ้าง

  ปริมาณงานก่อสร้างกับทีมงานที่มีอยู่จะเป็นปัจจัยหลักที่ใช้กำหนดอัตรากำไร
  เนื่องจากทีมงานวิศวกรที่มีประสบการณ์ถือเป็นทรัพย์สินสำคัญของบริษัท
  บริษัทจึงไม่สามารถที่จะปรับลดพนักงานได้ในภาวะที่การแข่งขันสูงและเศรษฐกิจถดถอย
  บริษัทจึงอาจจำเป็นต้องรับงานในอัตรากำไรที่ต่ำกว่าเป้าหมาย
  ในทางตรงกันข้ามในช่วงภาวะเศรษฐกิจขยายตัวมาก
  บริษัทก็ไม่สามารถเพิ่มทีมงานได้อย่างรวดเร็ว
  เพราะอาจจะไม่สามารถพัฒนาวิศวกรที่มีความรู้ได้ทันกับปริมาณงานที่เพิ่มขึ้น
  บริษัทก็จะกำหนดราคาประมูลที่มีอัตรากำไรสูงกว่าปกติ

  ความผันผวนของราคาวัสดุก่อสร้าง เช่น สายไฟฟ้า ท่อประปา ท่อไฟฟ้า
  เป็นต้นซึ่งจะผันผวนไปตามราคาสินค้าโภคภัณฑ์
  ทำให้ในช่วงที่มีภาวะผันผวนบริษัทอาจจำเป็นต้องกำหนดอัตรากำไรสูงกว่าเป้าหมายเพื่อชดเชยกับความเสี่ยงในกรณีที่ราคาวัสดุอาจจะปรับเพิ่มสูงขึ้นแต่บริษัทไม่สามารถเจรจากับคู่ค้าให้ยืนราคาตลอดการดำเนินงาน

  สถานะของผู้ว่าจ้างก็เป็นอีกปัจจัยหนึ่ง บริษัทมีนโยบายในการควบคุมความเสี่ยงด้านเครดิต
  โดยบริษัทจะทำการประเมินความเสี่ยงของลูกค้าใหม่และเก่าก่อนการเข้าประมูล
  หากพบว่าลูกค้ารายดังกล่าวมีความเสี่ยงสูง บริษัทอาจจะกำหนดอัตรากำไรสูงกว่าเป้าหมาย
  หรือสละสิทธิในการประมูล
  ในทางกลับกันหากบริษัทพบว่าลูกค้ารายที่บริษัทจะเข้าร่วมประมูลมีความเสี่ยงต่ำ
  และบริษัทมีความต้องการที่ชนะประมูล บริษัทอาจพิจารณากำหนดอัตรากำไรต่ำกว่าค่าเฉลี่ยได้

  ภาวะเศรษฐกิจถือเป็นปัจจัยรองที่บริษัทใช้พิจารณาในการกำหนดอัตรากำไร
  โดยหากบริษัทคาดการณ์ว่าจะมีภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอย
  บริษัทจะวางแผนที่จะเลือกกำหนดอัตรากำไรต่ำในกลุ่มลูกค้าที่มีฐานะการเงินแข็งแกร่ง
  มูลค่าโครงการสูงและระยะเวลาการก่อสร้างนาน
  เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคาในช่วงภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ

ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ภาพรวมของอุตสาหกรรม

แนวโน้มอุตสาหกรรมก่อสร้างในปี 2554 คาดว่าจะมีปัจจัยสนับสนุนจากการลงทุนของภาครัฐ
โดยเฉพาะโครงการขนาดใหญ่ภายใต้แผนปฏิบัติการไทยเข้มแข็ง( SP2) และการลงทุนอื่นๆ
ภายใต้กรอบงบประมาณรายจ่ายประจำปี 2554
ซึ่งมีงบประมาณเพื่อการลงทุนเพิ่มขึ้นจากปีก่อนกว่าร้อยละ 60
โดยหลายโครงการมีความคืบหน้ามากขึ้น และอาจมีการก่อสร้างในช่วงเวลาเดียวกันหลายโครงการ
อาทิ โครงการรถไฟฟ้าสายสีแดง (บางซื่อ-ตลิ่งชัน) สายสีม่วง (บางใหญ่-บางซื่อ)
ซึ่งได้ก่อสร้างต่อเนื่องจากปี 2553 ส่วนโครงการรถไฟฟ้าส่วนต่อขยายบีทีเอสสายสีลม
(ตากสิน-บางหว้า) คาดว่าจะก่อสร้างได้ตั้งแต่ต้นปี 2554 ขณะที่ สายสีน้ำเงิน (บางซื่อ-ท่าพระ
และหัวลำโพง-บางแค) และสายสีแดง (บางซื่อ-รังสิต) ก็มีโอกาสเริ่มก่อสร้างได้ในปี 2554

นอกจากนี้
ยังมีโครงการก่อสร้างหลายโครงการซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนการลงทุนด้านโครงสร้างพื้นฐานของการรถไฟแห่งประเทศไทย
(รฟท.) ระยะเร่งด่วน พ.ศ.2553-2557 อีกทั้ง ยังมีโครงการลงทุนอื่นๆ
อีกจำนวนหนึ่งจากวงเงินงบประมาณปี 2554 เช่น การก่อสร้างและปรับปรุงถนน
และโครงการเกี่ยวกับการบริหารจัดการน้ำ เป็นต้น นอกจากนี้
น่าจะยังมีงบประมาณเพื่อใช้ในการฟื้นฟูโครงสร้างพื้นฐานและสาธารณูปโภคต่างๆ
ที่ได้รับความเสียหายจากภาวะน้ำท่วม ซึ่งจะทยอยออกมาได้ชัดเจนตั้งแต่ต้นปี 2554 รวมทั้ง
คาดว่าภาครัฐน่าจะมีโครงการก่อสร้างต่างๆ เพื่อป้องกันปัญหาน้ำท่วมอีกด้วย
เช่นเดียวกับโครงการก่อสร้างของภาครัฐวิสาหกิจในพื้นที่มาบตาพุดที่เคยถูกระงับการก่อสร้างในช่วงก่อนหน้านี้
ก็น่าจะกลับมาก่อสร้างได้อย่างเห็นได้ชัดในต้นปีเช่นกัน

สำหรับแนวโน้มอุตสาหกรรมก่อสร้างภาคเอกชนในปี 2554 มีทิศทางที่ยังขยายตัวต่อเนื่อง
แต่อาจอยู่ในอัตราที่ชะลอลงจากปีก่อน ส่วนหนึ่งเป็นผลของฐานที่ปรับตัวสูงขึ้นในปี 2553
รวมทั้งการก่อสร้างในส่วนที่อยู่อาศัยที่จะไม่ร้อนแรงเหมือนในช่วงที่ผ่านมา อย่างไรก็ตาม
การก่อสร้างประเภทอุตสาหกรรมน่าจะสามารถเติบโตต่อเนื่องได้ในระดับที่ดีตามทิศทางการขยายการลงทุนในประเทศ

การก่อสร้างประเภทที่อยู่อาศัย
จะยังสามารถเติบโตไปตามทิศทางของเศรษฐกิจและความเชื่อมั่นของ

ผู้บริโภค
รวมทั้งจากงานก่อสร้างของโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่เปิดตัวค่อนข้างมากในช่วงที่ผ่านมา
โดยเฉพาะโครงการในแนวสูง
แม้ว่าความต้องการในตลาดที่อยู่อาศัยอาจเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไป
และลดความร้อนแรงลงไม่คึกคักเหมือนในช่วงปี 2553 ที่มีมาตรการกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์
อีกทั้งยังมีแรงกดดันจากอุปทานที่ทยอยแล้วเสร็จค่อนข้างมาก
รวมทั้งการการแข่งขันค่อนข้างสูงในตลาดที่อยู่อาศัยบางประเภท
ขณะที่อัตราดอกเบี้ยได้เริ่มเข้าสู่ช่วงขาขึ้น
ประกอบกับการติดตามและดูแลปัจจัยเสี่ยงภาวะฟองสบู่ในสินทรัพย์ของธนาคารแห่งประเทศไทย
(ธปท.) ซึ่งอาจมีผลทางจิตวิทยาและกำลังซื้อของผู้บริโภค ทั้งนี้
คงต้องติดตามการเปิดตัวโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในปี 2554 โดยเฉพาะที่อยู่อาศัยในแนวสูง
ซึ่งจะช่วยสะท้อนทิศทางบางส่วนของการก่อสร้างประเภทที่อยู่อาศัยในปีถัดไป

โดยรวมธุรกิจก่อสร้างในปี 2554 ยังมีทิศทางขยายตัวต่อเนื่องจากปีก่อน
โดยเฉพาะการได้รับแรงหนุนจากการโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ภาครัฐ
ซึ่งทำให้ปัจจัยทางการเมืองเป็นปัจจัยที่ต้องติดตามอย่างใกล้ชิด
โดยอาจส่งผลต่อการดำเนินการโครงการก่อสร้างภาครัฐ
และอาจมีผลต่อประสิทธิภาพการเบิกจ่ายงบประมาณ รวมทั้งส่งผลต่อความเชื่อมั่นของภาคเอกชน
ส่วนปัจจัยเสี่ยงจากทิศทางของเศรษฐกิจโลกและในประเทศ ก็อาจส่งผลต่อการก่อสร้างภาคเอกชน
รวมทั้งแผนการลงทุนเพื่อขยายธุรกิจ นอกจากนี้
ในปีนี้ธุรกิจก่อสร้างยังต้องเผชิญกับภาวะต้นทุนการก่อสร้างที่มีทิศทางปรับตัวสูงขึ้นค่อนข้างชัดเจนกว่าปีก่อน
ทั้งจากทิศทางราคาน้ำมัน สินค้าโภคภัณฑ์ ราคาวัสดุก่อสร้าง และอัตราดอกเบี้ยที่อยู่ในช่วงขาขึ้น
ทั้งนี้ ความคืบหน้าของโครงการลงทุนมูลค่าสูงของภาครัฐในระยะข้างหน้า
อาจก่อให้เกิดปัญหาการขาดแคลนแรงงานได้
โดยเฉพาะช่างฝีมือที่ยังมีจำนวนจำกัดและต้องใช้เวลาในการฝึกฝน
อีกทั้งอาจมีการเคลื่อนย้ายไปสู่ภาคการผลิตอื่นในบางฤดูกาล

แนวโน้มของอุตสาหกรรม

สำหรับแนวโน้มในปี 2554 นอกจากแรงกระตุ้นจากมาตรการกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์ได้หมดลงแล้ว
ธุรกิจยังคงต้องเผชิญกับแรงกดดันหลายด้านที่อาจทำให้การเติบโตของความต้องการอสังหาริมทรัพย์อ่อนตัวลงกว่าในปีที่ผ่านมา

ศูนย์วิจัยกสิกรไทย ได้วิเคราะห์ปัจจัยที่มีผลต่อการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
การแข่งขันทางธุรกิจและแนวโน้มของตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2554 โดยมีประเด็นสำคัญดังต่อไปนี้

-   ทิศทางการปรับขึ้นของต้นทุนทางธุรกิจที่มีผลต่อราคาที่อยู่อาศัย
    โดยต้นทุนการดำเนินธุรกิจที่สำคัญที่มีทิศทางการปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ได้แก่ ราคาที่ดิน
    ราคาวัสดุก่อสร้าง โดย ศูนย์วิจัยกสิกรไทย คาดว่า ราคาวัสดุก่อสร้างในปี 2554
    จะปรับขึ้นประมาณร้อยละ 4.5-5.5 จากที่ขยายตัวร้อยละ 2.3 ในปี 2553
    ดังนั้นเมื่อต้นทุนการดำเนินธุรกิจที่สูงขึ้นย่อมจะส่งผลต่อมายังราคาที่อยู่อาศัยในปี 2554
    ให้ปรับตัวสูงขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ โดย ศูนย์วิจัยกสิกรไทย คาดว่า
    ราคาที่อยู่อาศัยในทำเลที่มีศักยภาพสูงอาจปรับตัวขึ้นมากกว่าร้อยละ 10
    เมื่อเทียบกับราคาที่เปิดตัวในปี 2553 (เปรียบเทียบระหว่างสินค้าที่มีคุณสมบัติเหมือนกัน)

-   ภาวะความสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานในตลาดอสังหาริมทรัพย์
    ปัจจุบันอุปทานคงค้างที่อยู่อาศัยเหลือขายในตลาดยังคงอยู่ระดับสูง
    ขณะที่ผู้ประกอบการยังคงมีแผนเปิดโครงการใหม่อย่างต่อเนื่อง
    โดยจากการรวบรวมตัวเลขในเบื้องต้น ศูนย์วิจัยกสิกรไทย คาดว่าการเปิดโครงการในปี
    2554 นี้ จะมีประมาณ 80,000-90,000 หน่วย แม้ว่าจำนวนที่เปิดตัวจะน้อยลงกว่าในปี
    2553 ที่มีจำนวนสูงถึง 114,035 หน่วย
    แต่ผู้ประกอบการยังคงต้องระมัดระวังในการพัฒนาโครงการในบางทำเล
    เนื่องจากตลาดเริ่มมีสัญญาณของยอดขายที่ชะลอตัวลง
    ประกอบกับในบางทำเลมีการเปิดโครงการพร้อมกันเป็นจำนวนมาก ทำให้เกิดการแข่งขันที่สูง

-   การพัฒนาโครงการแนวสูงปี 2554 : คาดเปิดโครงการใหม่ชะลอลง
    ผู้ประกอบการปรับแผนลดความเสี่ยงทางธุรกิจ สำหรับแนวโน้มการพัฒนาคอนโดมิเนียมในปี
    2554 นี้ แม้คาดว่าจะชะลอลงในปีนี้ โดยจากการประเมินตัวเลขในเบื้องต้นของ
    ศูนย์วิจัยกสิกรไทย คาดว่าจะมีจำนวนประมาณ 50,000-60,000 หน่วย
    ซึ่งการที่ผู้ประกอบการยังคงเดินหน้าเปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียมนั้น
    เนื่องจากมองเห็นโอกาสทางธุรกิจในการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมในทำเลที่มีศักยภาพสูง
    โดยอุปสงค์ในตลาดคอนโดมิเนียมยังมีปัจจัยสนับสนุนหลายประการ
    ไม่ว่าจะเป็นปัจจัยในด้านของการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้บริโภค ปัจจัยด้านการลงทุน
    ปัจจัยด้านทำเลที่ตั้ง รวมถึงปัจจัยด้านระบบขนส่งสาธารณะ

ศูนย์วิจัยกสิกรไทย
คาดว่าจะมีจำนวนที่อยู่อาศัยประเภทคอนโดมิเนียมสร้างเสร็จในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑลในปี
2554 มีประมาณ 40,000-41,250 หน่วย เพิ่มขึ้นร้อยละ 0.0-3.1
แม้เป็นอัตราที่ชะลอลงจากที่ขยายตัวร้อยละ 15.3 ในปี 2553
แต่จำนวนหน่วยที่สร้างเสร็จนับเป็นระดับที่สูงที่สุดตั้งแต่ปี 2540 อย่างไรก็ดี ศูนย์วิจัยกสิกรไทย
มองว่า เนื่องจากตลาดคอนโดมิเนียมเริ่มเผชิญกับความยากในการทำตลาดมากขึ้น อาทิ
การแข่งขันที่รุนแรง จำนวนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จเหลือขายเริ่มสะสมเป็นจำนวนที่สูง
ต้นทุนการก่อสร้างที่พุ่งสูงขึ้น รวมถึงกฎระเบียบต่างๆ เป็นต้น
ทำให้ผู้ประกอบการคงจะเริ่มมีการปรับกลยุทธ์การลงทุน
โดยคาดว่าคอนโดมิเนียมสร้างเสร็จน่าจะเริ่มชะลอลงในอีก 2-3 ปีข้างหน้า

แนวโน้มจำนวนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล ในปี 2554

+--------------------------------------------+-----------+-------------+
|                                            | 2553      | 2554        |
|                                            |           |             |
|                                            | ประมาณการ | ประมาณการ * |
|                                            | *         |             |
+--------------------------------------------+-----------+-------------+
| จำนวน (หน่วย)                               |           |             |
+--------------------------------------------+-----------+-------------+
| จำนว                                       | 85,750    | 90          |
| นที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล |           | ,500-92,750 |
+--------------------------------------------+-----------+-------------+
|   โครงการจัดสรร                             | 24,250    | 27          |
|                                            |           | ,750-28,500 |
+--------------------------------------------+-----------+-------------+
|   โครงการคอนโดมิเนียม                        | 40,000    | 40          |
|                                            |           | ,000-41,250 |
+--------------------------------------------+-----------+-------------+
|   บ้านปลูกสร้างเอง                            | 21,500    | 22          |
|                                            |           | ,750-23,000 |
+--------------------------------------------+-----------+-------------+
| อัตราการขยายตัว (%)                          |           |             |
+--------------------------------------------+-----------+-------------+
| จำนว                                       | 9.0       | 5.5 ถึง 8.2  |
| นที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล |           |             |
+--------------------------------------------+-----------+-------------+
|   โครงการจัดสรร                             | 6.8       | 14.4 ถึง     |
|                                            |           | 17.5        |
+--------------------------------------------+-----------+-------------+
|   โครงการคอนโดมิเนียม                        | 15.3      | 0.0 ถึง 3.1  |
+--------------------------------------------+-----------+-------------+
|   บ้านปลูกสร้างเอง                            | 0.9       | 5.8 ถึง 7.0  |
+--------------------------------------------+-----------+-------------+

ที่มา: REIC, BOT, Kasikorn Research *ประมาณการ โดย ศูนย์วิจัยกสิกรไทย

(รวบรวมจากโครงการจัดสรร, โครงการคอนโดมิเนียม และบ้านปลูกสร้างเอง
โดยไม่รวมบ้านเอื้ออาทร)

อุตสาหกรรมรับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคาร

ในปี 2551 มีจำนวนผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมทั้งสิ้น 4,813 ราย และมีรายได้รวมกันเท่ากับ
131,315 ล้านบาท ในขณะเดียวกัน ผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรม 50
รายแรกที่มีรายได้สูงสุดมีรายได้รวมกัน 64,355 ล้านบาท[2] หรือคิดเป็นร้อยละ 49.00
ของรายได้รวมของผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมนี้ทั้งหมด

จากความเห็นของผู้บริหาร ถึงแม้จะมีผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมกว่า 4,813 รายในปี 2551
ผู้ที่มีความสามารถในการแข่งขันในอุตสาหกรรมมีอยู่เพียง 200 กว่าราย
ซึ่งเป็นสมาชิกของสมาคมช่างเหมาไฟฟ้าและเครื่องกลไทย
โดยที่ผู้รับเหมาที่เป็นสมาชิกของสมาคมมีโอกาสได้รับงานในฐานะผู้รับเหมาช่วงจากผู้รับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่ที่รับงานจากภาครัฐมากกว่าเนื่องจากมีความน่าเชื่อถือเรื่องคุณภาพและมาตรฐาน
แต่ในขณะเดียวกันผู้ที่เข้าประมูลงานในลักษณะเดียวกับบริษัทฯ มีอยู่ประมาณ 20 ราย
โดยคู่แข่งรายสำคัญตามความคิดเห็นของผู้บริหารมีดังนี้

+-----------------------------------------------------------------------+
| ผู้รับเหมาระดับใหญ่                                                        |
|                                                                       |
| 1.  บริษัท เพาเวอร์ไลน์เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด (มหาชน)                             |
|                                                                       |
| 2.  บริษัท อีเอ็มซี จำกัด (มหาชน)                                           |
+-----------------------------------------------------------------------+
| ผู้รับเหมาระดับกลาง                                                       |
|                                                                       |
| 1.  บริษัท เซ็กโก้ จำกัด                                                   |
|                                                                       |
| 2.  บริษัท ไทคิชา (ประเทศไทย) จำกัด                                       |
|                                                                       |
| 3.  บริษัท Jadine Engineering จำกัด                                      |
|                                                                       |
| 4.  บริษัท บิวคอน จำกัด                                                   |
|                                                                       |
| 5.  บริษัท จี เทค คอนสตรัคชั่น จำกัด                                         |
|                                                                       |
| 6.  บริษัท เฟิร์ส เทคโนโลยี จำกัด                                           |
|                                                                       |
| 7.  บริษัท วินเทจ วิศวกรรม จำกัด (มหาชน)                                   |
|                                                                       |
| 8.  บริษัท ซิตี้ เพาเวอร์ จำกัด                                              |
|                                                                       |
| 9.  บริษัท เอ็ม อี ซี ที จำกัด                                               |
+-----------------------------------------------------------------------+

อย่างไรก็ตาม
ถึงแม้ผู้รับเหมาติดตั้งงานระบบวิศวกรรมประกอบอาคารที่มีความสามารถในการแข่งขันและประมูลงานในลักษณะเดียวกับบริษัทจะมีอยู่เพียง
20 กว่าราย
การแข่งขันในอุตสาหกรรมผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคารก็ยังจัดว่าอยู่ในเกณฑ์ที่สูง
โดยเฉพาะการเข้าประกวดราคากับผู้รับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่ที่รับงานมาจากรัฐบาลเนื่องจากผู้รับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่ที่ได้รับใบอนุญาตให้รับงานจากรัฐบาลนั้นมีจำนวนน้อยกว่าผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคารเป็นจำนวนมาก

ในส่วนของภาวะการแข่งขันของงานที่รับมาจากภาคเอกชน ก็ถือว่ามีการแข่งขันที่สูงเช่นกัน
อีกทั้งผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคารไม่จำเป็นต้องเป็นสมาชิกในสมาคมช่างเหมาไฟฟ้าและเครื่องกลไทยเพื่อที่จะหางาน
อย่างไรก็ตาม คุณภาพงาน มาตรฐานงาน
และประสบการณ์การทำงานก็ยังเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างฐานลูกค้ารวมทั้งยังเป็นอุปสรรคแก่ผู้รับเหมารายใหม่ที่จะเข้ามาในอุตสาหกรรมนี้

กลยุทธ์หลักในการดำเนินธุรกิจ

การดำเนินโดยทีมงานวิศวกรที่มีประสบการณ์ ในการรับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคาร
ความรู้และประสบการณ์ทำงานของวิศวกรผู้ควบคุมและบริหารโครงการเป็นปัจจัยสำคัญต่อความสำเร็จของงาน
ทั้งในด้านคุณภาพงาน ประสิทธิภาพในการควบคุมต้นทุน
และการบริหารระยะเวลาดำเนินงานให้เป็นไปตามแผนงาน
บริษัทจึงคัดเลือกวิศวกรและมอบหมายงานบริหารโครงการโดยพิจารณาประสบการณ์ทำงานเป็นสำคัญ
ทั้งนี้ ปัจจุบันบริษัทมีวิศวกรที่ดูแลการปฏิบัติงานมากกว่า 20 คน
ที่มีประสบการณ์ทำงานโดยเฉลี่ยต่อคนมากกว่า 10 ปี นอกจากนี้
บริษัทยังมีผู้บริหารส่วนใหญ่เป็นวิศวกรที่มีความเชี่ยวชาญในด้านงานวิศวกรรมประกอบอาคารมานานกว่า
20 ปี

การมีระบบการควบคุมต้นทุนที่ดี
บริษัทเป็นผู้รับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคารขนาดกลางที่มีระบบการควบคุมต้นทุนที่ดี
โดยบริษัทมีการควบคุมต้นทุนทั้งในด้านการใช้วัสดุและการสั่งซื้อ
โดยบริษัทมีการนำคอมพิวเตอร์ในการควบคุมต้นทุนและการสั่งซื้อวัสดุ
โดยการเปรียบเทียบปริมาณการสั่งซื้อวัสดุกับประมาณการ ดังนั้น
ในทุกขณะเวลาผู้บริหารและผู้จัดการโครงการสามารถรับทราบข้อมูลในส่วนต้นทุนก่อสร้างของบริษัท
เพื่อใช้ในการควบคุมการสั่งซื้อวัตถุดิบ
และบริษัทยังจัดให้มีทีมตรวจสอบการใช้วัสดุเข้าไปตรวจสอบปริมาณการใช้วัสดุที่หน่วยงานก่อสร้างเพื่อเป็นการควบคุมการใช้วัสดุอีกขั้นหนึ่ง
นอกจากนี้บริษัทยังควบคุมราคาวัสดุโดยผ่านกระบวนการจัดซื้อส่วนกลางที่มีขอบเขตอำนาจหน้าที่ในการสอบทานราคาและอนุมัติการสั่งซื้ออย่างชัดเจน
ทำให้บริษัทมีความเชื่อมั่นว่าระบบการควบคุมต้นทุนของบริษัทรัดกุมและมีประสิทธิภาพเป็นอย่างสูง

การมุ่งเน้นคุณภาพในการให้บริการและเป็นธรรมต่อลูกค้า
บริษัทมีปรัชญาในการทำงานโดยเน้นหลักการส่งมอบงานที่มีคุณภาพและเป็นธรรมกับลูกค้า
โดยบริษัทจะเลือกใช้วัสดุที่ได้มาตรฐานและเป็นไปตามข้อกำหนดโดยไม่มุ่งหาผลกำไรจากการลดคุณภาพวัสดุ
และบริษัทมีนโยบายที่จะคำนึงประโยชน์ของลูกค้าในระดับเดียวกับผลประโยชน์ของบริษัท
โดยบริษัทจะเลือกแนวทางที่ได้ประโยชน์ทั้งบริษัทและลูกค้าก่อนเป็นอันดับแรกเสมอ

การบริหารโครงการให้บรรลุตามเป้าหมายที่กำหนดไว้
บริษัทให้ความสำคัญอย่างสูงต่อการปฏิบัติงานให้ได้ตามแผนงานของผู้ว่าจ้าง
โดยบริษัทจะมีการวางแผนการดำเนินงานที่สอดคล้องกับผู้รับเหมาหลัก
รวมถึงการประสานงานกับผู้ที่เกี่ยวข้องจนสามารถที่จะบริหารงานโครงการให้แล้วเสร็จตามเวลา
บริษัทมีนโยบายให้ความร่วมมือกับเจ้าของโครงการในการเร่งรัดงานให้เป็นไปตามแผนงานในกรณีที่เกิดความล่าช้า
ถึงแม้ว่าบริษัทจะมีต้นทุนที่เพิ่มขึ้นและความล่าช้าดังกล่าวมิได้มีสาเหตุจากบริษัท

การเข้าประมูลงานกับผู้ว่าจ้างที่มีฐานะการเงินเข้มแข็งในราคาประมูลที่เหมาะสม
บริษัทมีนโยบายในการเข้าประมูลงานกับเจ้าของโครงการที่มีฐานะการเงินเข้มแข็ง
และมีเครดิตการค้าที่ดี และบริษัทไม่มีนโยบายในการตัดราคาในการประมูลงาน
โดยบริษัทจะเสนอราคาที่บริษัทมีความมั่นใจว่าจะได้กำไรจากการรับเหมาเท่านั้น
นอกจากนี้บริษัทยังจัดให้มีกระบวนการตรวจสอบสถานะของเจ้าของโครงการโดยวิธี Qualitative
Method หากบริษัทเห็นว่าเจ้าของโครงการมีฐานะการเงินไม่เข้มแข็งเพียงพอ
บริษัทก็จะปฏิเสธการเข้าร่วมประมูลงาน

การให้บริการที่ครบวงจรควบคุมการบำรุงรักษาเครื่องจักร
บริษัทมีนโยบายดำเนินธุรกิจรับเหมาติดตั้งระบบวิศวกรรมประกอบอาคารควบคู่ไปกับธุรกิจบำรุงรักษาระบบ
เนื่องจากธุรกิจทั้ง 2
ชนิดจะเกื้อหนุนกันทำให้บริษัทสามารถใช้ประโยชน์ร่วมจากความรู้และประสบการณ์ทำงานในการดำเนินธุรกิจทั้ง
2 ด้านพร้อมๆ กัน

2. ธุรกิจบริการบำรุงรักษาระบบวิศวกรรมประกอบอาคาร

2.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

  บริษัทเป็นผู้ให้บริการบำรุงรักษาระบบวิศวกรรมประกอบอาคารขนาดกลางที่มีประสบการณ์กว่า 20
  ปีในการดำเนินธุรกิจและทีมงานที่มีความเชี่ยวชาญพิเศษ
  โดยบริษัทมีจุดเด่นที่บริษัทใช้ทีมงานบริหารที่เป็นวิศวกรซึ่งเข้าใจระบบวิศวกรรมในอาคารเป็นอย่างดี
  ประกอบกับการที่บริษัทดำเนินธุรกิจรับเหมาติดตั้งงานระบบวิศวกรรมประกอบอาคารทำให้บริษัทมีความใกล้ชิดกับผู้ผลิตอุปกรณ์ต่างๆ
  ส่งผลให้เข้าใจระบบการทำงานและสามารถบำรุงรักษาอุปกรณ์วิศวกรรมในอาคารได้เป็นอย่างดี

  ขอบเขตงานบำรุงรักษาระบบวิศวกรรมประกอบอาคารที่บริษัทให้บริการ ได้แก่
  การควบคุมการทำงาน (Operation) การซ่อมบำรุงรักษา (Preventive Maintenance)
  การซ่อมแซม (Repairing) และการจัดการบริหารพลังงาน (Energy Conservation)
  ดังรายละเอียดต่อไปนี้

  1) การควบคุมการทำงาน (Operation)

  บริษัทควบคุมการทำงานของอุปกรณ์เครื่องจักร โดยทั่วไป ทั้งการเปิด-ปิด
  การดูแลการใช้งานของอุปกรณ์เครื่องจักรให้มีประสิทธิภาพ
  รวมถึงการบันทึกข้อมูลการใช้สาธารณูปโภคต่างๆ เช่น การใช้ไฟฟ้าและน้ำประปา

  2) การซ่อมบำรุงรักษา (Preventive Maintenance)

  โดยทั่วไป
  เจ้าของอาคารมักต้องการบริการซ่อมบำรุงรักษาตามกำหนดโดยเฉพาะสำหรับอุปกรณ์เครื่องจักรที่มีขนาดใหญ่และราคาแพง
  เนื่องจากต้นทุนในการบำรุงรักษามักจะต่ำกว่าค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซม
  หากเจ้าของอาคารละเลยจนทำให้อุปกรณ์ดังกล่าวชำรุด หรือความชำรุดในอุปกรณ์นั้นๆ
  มีผลทำให้ชิ้นส่วนอื่นเสียหายด้วย ก็จะทำให้มีค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมที่สูงขึ้นมาก
  หรือในอุปกรณ์บางประเภทไม่สามารถที่จะยอมให้มีการชำรุดเกิดขึ้นเพราะอาจจะเกิดอันตรายกับผู้ใช้งาน
  เช่น เครื่องกำเนิดไฟฟ้า เป็นต้น

  บริษัทให้บริการซ่อมบำรุงรักษาอุปกรณ์ในส่วนระบบไฟฟ้า ระบบประปาและสุขาภิบาล
  และระบบปรับอากาศ
  โดยบริษัทจะจัดทีมงานที่ประกอบด้วยวิศวกรและช่างเทคนิคเข้าประจำที่อาคารของผู้ว่าจ้าง
  โดยที่ทีมงานดังกล่าวจะเป็นผู้วางแผน ดำเนินการซ่อมบำรุงอุปกรณ์ต่างๆ ให้อยู่สภาพที่ดี
  พร้อมใช้งานและทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  โดยการให้บริการจะครอบคลุมถึงค่าแรงงานและวัสดุสิ้นเปลืองในการซ่อมบำรุง
  แต่ไม่ครอบคลุมถึงอะไหล่และวัสดุสิ้นเปลืองที่ต้องเปลี่ยนตามอายุการใช้งาน
  ทั้งนี้การให้บริการบำรุงรักษาจะไม่ครอบคลุมถึงการซ่อมบำรุงใหญ่ (Overhaul)
  ซึ่งจำเป็นสำหรับอุปกรณ์บางประเภท เช่น การบำรุงรักษาเครื่องปั๊มน้ำ
  บริษัทจะมีหน้าที่รับผิดชอบค่าแรงงาน ค่าสารหล่อลื่น
  แต่จะไม่ครอบคลุมถึงวาล์วที่ถึงกำหนดอายุการใช้งานและการซ่อมบำรุงใหญ่หลังการใช้งานเป็นระยะเวลานาน

  3) การซ่อมแซม (Repairing)

  บริษัทจะเป็นผู้ซ่อมแซมอุปกรณ์ในส่วนงานไฟฟ้า สุขาภิบาลและระบบปรับอากาศ
  ให้มีสภาพดังเดิมในกรณีที่มีการชำรุดอันเกิดการใช้งานหรือสิ้นอายุการใช้งาน
  โดยทีมงานของบริษัทจะตรวจว่ามีอุปกรณ์ใดชำรุด
  และทำรายงานและเบิกวัสดุจากผู้ว่าจ้างมาซ่อมแซม เช่น
  กรณีตรวจพบว่าหลอดไฟฟ้าในอาคารชำรุด บริษัทก็จะทำเรื่องเบิกหลอดไฟฟ้าเพื่อมาเปลี่ยน
  โดยปกติ ในการซ่อมแซมจะเกิดกับอุปกรณ์ที่มีราคาถูก กระบวนการทำงานไม่ซับซ้อน
  และความเสียหายจากการชำรุดที่เกิดขึ้นไม่ส่งผลกระทบต่อระบบการทำงานอื่นๆ
  หรือเป็นอันตรายต่อผู้ใช้งาน

  4) การจัดการบริหารพลังงาน (Energy Conservation)

  บริษัทมีหน้าที่ในการจัดการวิเคราะห์และทำรายงานการใช้พลังงานและสาธารณูปโภคต่างๆ
  เพื่อให้ผู้ว่าจ้างใช้วิเคราะห์และตัดสินใจในการบริหารพลังงานอย่างมีประสิทธิภาพ

เครื่องจักรและอุปกรณ์ที่บริษัทรับจ้างบำรุงรักษาและซ่อมแซมมีดังต่อไปนี้

-   ระบบไฟฟ้า (Electrical System) ได้แก่ ตู้จ่ายไฟฟ้า เครื่องกำเนิดไฟฟ้าและหลอดไฟฟ้า
    เป็นต้น

-   ระบบประปาและท่อในอาคาร (Sanitary and Pumping System) ได้แก่ เครื่องสูบน้ำ
    ท่อส่งน้ำดี และน้ำเสีย และอุปกรณ์สุขาภิบาลในห้องน้ำ เป็นต้น

-   ระบบแจ้งเหตุและดับเพลิง (Fire Alarm and Fire Protection System) ได้แก่
    เครื่องดักควันไฟฟ้า หัวฉีดดับเพลิง และระบบปั๊มดับเพลิง เป็นต้น

-   ระบบปรับอากาศ และระบายอากาศ (Air Conditional and Ventilation System)
    ได้แก่ เครื่องทำความเย็น ระบบทำความเย็น ท่อน้ำเย็นและท่อน้ำร้อน เป็นต้น

-   ระบบบำบัดน้ำเสีย (Waste Water System) ได้แก่ ท่อน้ำเสีย ปั๊มน้ำเสีย
    และระบบเติมอากาศ เป็นต้น

-   ระบบโทรศัพท์ (Communication System) ได้แก่ เครื่องกระจายสัญญาณ และสายโทรศัพท์
    เป็นต้น

  ตารางแสดงจำนวนโครงการและมูลค่างานซ่อมบำรุง

  หน่วย: ล้านบาท

  ---------------------- ------------ ---------- ---------- ----------- ----------
  บริการ                  สำหรับสิ้นสุดปี                         สำหรับ 12    สำหรับ 6
                         31 ธันวาคม                          เดือนสิ้นสุด 31 เดือนสิ้นสุด
                                                            ธันวาคม      30 มิถุนายน

                         2550         2551       2552       2553        2554

  งานบำรุงรักษาและซ่อมแซม   25.80        34.02      26.04      29.54       20.03
  ---------------------- ------------ ---------- ---------- ----------- ----------

  * รายได้จากการบำรุงรักษาและซ่อมแซมในปี 2550
  ได้รวมรายการปรับปรุงเงินประกันผลงานจำนวน 580,000 บาท

รายละเอียดโครงการสำคัญที่บริษัทรับจ้างบำรุงรักษาและซ่อมแซมสิ้นสุด 30 มิ.ย. 2554

+------+--------------------------------------+-----------------------+
| ลำดับ | อาคาร                                | รายได้                 |
+======+======================================+=======================+
| 1    | อาคารวานิช                            | 383,799.99            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 2    | สวทช.กลาง,สวทช โยธี,สวทช.INC1         | 2,567,522.65          |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 3    | สวทช.BIOTEC                          | 1,370,728.96          |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 4    | สวทช.MTEC                            | 954,519.62            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 5    | หอพักสหกรณ์ สวทช.                      | 200,000.00            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 6    | สวทช.กลาง                            | 50,025.00             |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 7    | สวทช. นาโนเทค                        | 91,806.04             |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 8    | บจก.แหลมทองสหการ                     | 65,874.30             |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 9    | กรมศุลกากร                            | 120,560.76            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 10   | ศาลอุธรณ์                              | 412,661.43            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 11   | ศาลแขวงนนทบุรี                         | 460,743.90            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 12   | คปภ.                                 | 640,188.78            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 13   | EXIM BANK                            | 1,547,857.58          |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 14   | บมจ.การบินไทย (สุวรรณภูมิ)               | 3,905,400.00          |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 15   | ซอฟแวร์ปาร์ค                           | 149,532.72            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 16   | บจก.แอมโปเทรด                        | 496,224.96            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 17   | บจก.ซิเซโด้                            | 213,851.16            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 18   | บจก.พลาซ่า88                          | 1,184,572.92          |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 19   | สวทช.บ้านวิทย์ศาสตร์ สิรินธร               | 1,250,215.34          |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 20   | ศูนย์บริหารเทคโนโลยี                     | 572,252.77            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 21   | บจก.แหลมทองสหการ(งานเพิ่ม)             | 240,433.33            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 22   | บจก.แหลมทองสหการ(อาคารวานิช2)         | 65,874.30             |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 23   | สวทช.กลาง,สวทช โยธี,สวทช.INC1         | 1,352,371.24          |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 24   | สวทช.BIOTEC                          | 719,632.72            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 25   | สวทช.MTEC                            | 501,122.80            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 26   | หอพักสหกรณ์ สวทช.                      | 110,000.00            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 27   | สวทช.กลาง                            | 45,903.00             |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 28   | ซอฟแวร์ปาร์ค                           | 74,766.36             |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 29   | บจก.แหลมทองสหการ                     | 117,433.33            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 30   | บจก.แหลมทองสหกร(อาคารวานิช2)          | 32,937.15             |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 31   | อาคารวานิช2                           | 134,550.00            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| รวม  |                                      | 20,033,363.11         |
|      |                                      |                       |
|      |                                      | 26,037,091            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+

รายละเอียดโครงการสำคัญที่บริษัทรับจ้างบำรุงรักษาและซ่อมแซม ปี 2553

+------+--------------------------------------+-----------------------+
| ลำดับ | อาคาร                                | รายได้                 |
+======+======================================+=======================+
| 1    | ศูนย                                  | 14,085,283            |
|      | ์เทคโนโลยี่อิเล็กทรอนิกส์และคอมพิวเตอร์แห่งชาติ |                       |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 2    | ยูเนี่ยนมอลล์                            | 6,166,989             |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 3    | สถาบันเทคโนโลยี่ปัญญาภิวัฒน์                | 1,382,827             |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 4    | อาคารวานิช                            | 1,375,033             |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 5    | บจก.แอมโปเทรด                        | 1,102,804             |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 6    | กรมสงเสริมคุณภาพสิ่งแวดล้อม               | 980,100               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 7    | อาคาร ศาลแขวงนนทบุรี                   | 914,110               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 8    | ศาลอุทธรณ์                             | 815,189               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 9    | สำนักงานวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี่แห่งชาติ    | 774,216               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 10   | หอพัก สหกรณ์ สวทช.                     | 600,000               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 11   | อาคารซอฟแวร์พาร์ค                      | 448,598               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 12   | อาคารชิเซโด้ (ไทยแลนด์)                 | 383,756               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 13   | ศูนย์นาโนเทคโนโลยี่แห่งชาติ สวทช.          | 264,118               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 14   | อาคารวานิช 2                          | 250,882               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| รวม  |                                      | 29,543,904            |
|      |                                      |                       |
|      |                                      | 26,037,091            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+

รายละเอียดโครงการสำคัญที่บริษัทรับจ้างบำรุงรักษาและซ่อมแซม ปี 2552

+------+--------------------------------------+-----------------------+
| ลำดับ | อาคาร                                | รายได้                 |
+======+======================================+=======================+
| 1    | สำนักงานวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี่แห่งชาติ    | 7,695,057             |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 2    | ยูเนี่ยนมอลล์                            | 6,094,455             |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 3    | ศูนย์พันธุวิศวกรรม สวทช.                  | 4,044,504             |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 4    | ศูนย์เทคโนโลยี่โลหะและวัสดุแห่งชาติ          | 2,818,105             |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 5    | สถาบันพัฒนาข้าราชการตุลาการศาลยุติธรรม     | 1,694,860             |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 6    | ศาลอาญา                              | 728,974               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 7    | หอพัก สหกรณ์ สวทช.                     | 600,000               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 8    | สถาบันเทคโนโลยี่ปัญญาภิวัฒน์                | 599,167               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 9    | อาคารชิเซโด้ (ไทยแลนด์)                 | 415,245               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 10   | บจก.แอมโปเทรด                        | 275,701               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 11   | ศูนย์นาโนเทคโนโลยี่แห่งชาติ สวทช.          | 260,813               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 12   | อาคารซอฟแวร์พาร์ค                      | 225,980               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 13   | กรมสงเสริมคุณภาพสิ่งแวดล้อม               | 217,800               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 14   | ศาลอุทธรณ์                             | 184,486               |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 15   | อาคารค่ายวิทยาศาสตร์ถาวร                | 93,458                |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 16   | บริเวณพื้นที่รอบอุทยาน                     | 79,155                |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| 17   | งานเพิ่มนาโนเทค                        | 9,333                 |
+------+--------------------------------------+-----------------------+
| รวม  |                                      | 26,037,091            |
|      |                                      |                       |
|      |                                      | 26,037,091            |
+------+--------------------------------------+-----------------------+

รายละเอียดโครงการสำคัญที่บริษัทรับจ้างบำรุงรักษาและซ่อมแซม ปี 2551

  -----------------------------------------------------------------------
  ลำดับ    อาคาร                                   รายได้
  ------- --------------------------------------- -----------------------
  1       สำนักงานวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี่แห่งชาติ       7,445,237

  2       หอพักมหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์                  6,133,691

  3       ยูเนี่ยนมอลล์                               5,554,421

  4       ศูนย์พันธุวิศวกรรม สวทช.                     3,830,959

  5       ศูนย์เทคโนโลยี่โลหะและวัสดุแห่งชาติ             2,667,738

  6       สถาบันพัฒนาข้าราชการตุลาการศาลยุติธรรม        2,106,308

  7       ศาลแพ่งกรุงเทพใต้                          1,065,000

  9       อาคารสุขประพฤติ                           946,333

  10      ศาลอาญา                                 908,876

  11      บ้านพักอาศัยข้าราชการตุลาการ (แจ้งวัฒนะ)       791,664

  13      ธนาคารแห่งประเทศไทย                      548,680

  14      อาคารค่ายวิทยาศาสตร์ถาวร                   467,290

  15      อาคารชิเซโด้ (ไทยแลนด์)                    399,400

  16      หอพัก สหกรณ์ สวทช.                        300,000

  17      อาคารซอฟแวร์พาร์ค                         207,240

  18      ทีมโมบาย                                 192,000

  19      สนง.จัดการทรัพย์สินม.ธรรมศาสตร์              174,720

  20      ศูนย์นาโนเทคโนโลยี่แห่งชาติ สวทช.             104,325

  21      สนง.ศาลอาญากรุงเทพใต้                     70,000

  22      หอพักสหกรณ์ออมทรัพย์ สวทช.                  50,000

  23      สนง.อำนวนการประจำศาลอุธรภาค3             24,975

  24      บริเวณพื้นที่รอบอุทยาน                        17,999

  25      งานเพิ่มนาโนเทค ประจำเดือน สิงหาคม 2551     16,105

  รวม                                             34,022,961
  -----------------------------------------------------------------------

  รายละเอียดโครงการสำคัญที่บริษัทรับจ้างบำรุงรักษาและซ่อมแซม ปี 2550

  -----------------------------------------------------------------------
  ลำดับ    อาคาร                                   รายได้
  ------- --------------------------------------- -----------------------
  1       สำนักงานวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี่แห่งชาติ       6,985,604

  2       หอพักมหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์                  3,478,505

  3       ธนาคารแห่งประเทศไทย                      3,033,361

  4       ศูนย์พันธุวิศวกรรม สวทช.                     2,131,364

  5       บ้านพักอาศัยข้าราชการตุลาการ (แจ้งวัฒนะ)       1,899,993

  6       ศูนย์เทคโนโลยี่โลหะและวัสดุแห่งชาติ             1,486,841

  7       ศาลแพ่งกรุงเทพใต้                          1,420,000

  8       การท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย                  1,068,000

  9       คณะสัตว์แพทย์ศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย       917,587

  10      ศาลอาญา                                 887,854

  11      ยูเนี่ยนมอลล์                               679,140

  12      สถาบันพัฒนาข้าราชการตุลาการศาลยุติธรรม        513,785

  13      อาคารสุขประพฤติ                           340,000

  14      อาคารซอฟแวร์พาร์ค                         192,000

  15      ทีมโมบาย                                 96,000

  16      หอพักสหกรณ์ออมทรัพย์ สวทช.                  50,000

  17      อาคารชิเซโด้ (ไทยแลนด์)                    32,340

  18      กระทรวงพาณิชย์                            10,556

  รวม                                             25,222,930
  -----------------------------------------------------------------------

2.2 การสรรหางาน

  บริษัทรับจ้างบำรุงรักษาและซ่อมแซมระบบงานวิศวกรรมประกอบอาคารทั้งในส่วนของงานภาครัฐและภาคเอกชน
  โดยรายได้หลักของบริษัทมาจากงานในส่วนของภาครัฐ ซึ่งในตั้งแต่ปี 2550 ถึง 2553
  รายได้จากภาครัฐและหน่วยงานราชการคิดเป็นร้อยละ 61.88
  ของรายได้จากการรับจ้างบำรุงรักษาและซ่อมแซมทั้งหมด

  ตารางแสดงสัดส่วนรายได้จากงานบริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมแยกตามประเภทผู้ว่าจ้าง

  -------------- ------------- ------------ ------------ ------------ ---------------
  ประเภทผู้ว่าจ้าง   2550          2551         2552         สำหรับ 12     สำหรับ 6
                                                         เดือนสิ้นสุด 31  เดือนสิ้นสุด 30
                                                         ธันวาคม 2553  มิถุนายน 2554

  ภาครัฐ          24,075,446    26,930,807   18,652,524   18,281,614   17,097,811.65

  ภาคเอกชน       1,727,487     7,092,154    7,384,567    11,262,290   2,935,551.44

  รวม            25,802,933    34,022,961   26,037,091   29,543,904   20,033,363.06
  -------------- ------------- ------------ ------------ ------------ ---------------

  บริษัทสรรหางานโดย 2 วิธีหลัก ได้แก่ การประมูลงาน (Competitive Bidding)
  และการนำเสนอและเจรจาต่อรองกับเจ้าของงานหรือผู้บริหารโครงการ (Negotiation
  Deal) โดยงานจากภาครัฐทั้งหมดจะผ่านกระบวนการประมูลงาน
  ในขณะที่งานภาคเอกชนส่วนใหญ่นิยมใช้การเจรจาต่อรองโดยตรงกับเจ้าของงาน

2.3 การดำเนินงาน

  บริษัทเป็นผู้ให้บริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมระบบวิศวกรรมประกอบอาคาร
  ที่มีขั้นตอนการทำงานชัดเจนและเป็นระบบ โดยมีการกำหนดขั้นตอนการทำงานที่สำคัญประกอบด้วย
  งานเตรียมการก่อนรับมอบพื้นที่ งานเตรียมการและงานระหว่างการบริหารพื้นที่

  1) งานเตรียมการก่อนรับมอบพื้นที่

1.  การเข้ารับทราบรายละเอียด – บริษัทรับฟังบรรยายสรุปเกี่ยวกับอาคาร
    เพื่อประกอบการวางแผนดำเนินการบริหารงานต่อไป

2.  การสำรวจพื้นที่ - บริษัทจัดพนักงานเข้าสำรวจพื้นที่และเก็บข้อมูลต่างๆ
    จากผู้ว่าจ้างพร้อมทั้งความต้องการในการดูแลผู้ใช้อาคาร
    เพื่อนำมาพิจารณาวางแผนกำลังคนให้เหมาะสม

3.  การจัดเตรียมเอกสาร - หลังจากได้รับการว่าจ้าง ผู้ว่าจ้างจะจัดส่งรายละเอียดต่างๆ
    สำเนาเอกสารที่เกี่ยวข้องกับอาคาร โดยมีบันทึกเป็นลายลักษณ์อักษร ดังนี้

    -   ข้อมูลสำเนาใบเสร็จค่าไฟฟ้า, ค่าน้ำประปา

    -   ข้อมูลการออกแบบอาคาร เช่นรายการคำนวณโครงสร้าง,
        รายการคำนวณแบบงานระบบต่างๆ

    -   แบบชุดก่อสร้างจริง คู่มือการใช้งานระบบต่างๆ รายนามผู้ขายและติดตั้งระบบต่างๆ

    -   สำเนาใบอนุญาตต่างๆ จากทางราชการ

    -   รายการอุปกรณ์ส่วนควบประกอบอาคาร ณ วันที่บริษัทจะเข้าดำเนินการ

4.  การขออนุมัติแผนการทำงาน - บริษัทนำเสนอและขออนุมัติแผนการทำงาน และเอกสารต่างๆ
    ที่เกี่ยวข้องในกรณีที่ต้องมีการปรับปรุงแผนงานหรือเอกสาร
    บริษัทจะดำเนินการแก้ไขและนำเสนอใหม่ภายใน 7 วัน

  2) งานเตรียมการ

1.  การจัดพนักงานประจำหน่วยงาน - บริษัทจัดพนักงานประจำอาคารตามความเหมาะสม
    กรณีมีการเปลี่ยนพนักงานจะแจ้งเป็นลายลักษณ์อักษรแก่ผู้ว่าจ้างเพื่อขออนุมัติล่วงหน้า

2.  การประสานงานภายในอาคาร - บริษัทจะเป็นตัวแทนของผู้ว่าจ้าง
    ดำเนินการประสานงานกับผู้ใช้อาคารในด้านงานระบบอำนวยความสะดวกของอาคาร
    (Utility system) นอกจากนี้จะทำหน้าที่ประสานงานกับผู้บริหารอาคาร
    เพื่อการดำเนินการบริหารอาคารในแนวทางเดียวกัน

3.  การติดตามการรับประกันผลงานของผู้รับเหมาติดตั้งงานระบบ -
    ในช่วงระหว่างผู้รับเหมาปรับปรุงและติดตั้งระบบต่างๆ ซึ่งยังมีภาระรับประกันผลงาน
    บริษัทจะตรวจสอบระยะเวลาการประกันผลงานของผู้รับเหมางานติดตั้งพร้อมทั้งช่วยในการติดตามผู้รับเหมาเข้ามาแก้ไขงานต่างๆ
    ให้สำเร็จลุล่วง

4.  ให้คำแนะนำมาตรการความปลอดภัย -
    บริษัทจะให้คำแนะนำการจัดระเบียบเพื่อรักษาความปลอดภัยของผู้ใช้อาคาร
    และเข้าสนับสนุนจัดเตรียมความพร้อมของระบบป้องกันอัคคีภัยของอาคาร
    เพื่อรองรับสถานการณ์หากเกิดอุบัติภัยภายในอาคาร

5.  จัดเตรียมสำนักงานประจำอาคาร -
    ผู้ว่าจ้างต้องยินยอมให้บริษัทใช้สถานที่ภายในอาคารเพื่อใช้เป็นห้องทำงานในการบริหารอาคาร
    ห้องเก็บพัสดุและห้องปฏิบัติการ
    โดยจัดให้มีสิ่งอำนวยความสะดวกอย่างเพียงพอต่อพนักงานบริหารอาคาร ได้แก่ โต๊ะ
    เก้าอี้สำนักงาน ตู้เก็บเอกสาร ตู้เก็บพัสดุ โทรศัพท์ แสงสว่าง ปลั๊ก และเครื่องปรับอากาศ

6.  การตรวจสอบสภาพเครื่องจักรก่อนรับงาน (Joint Inspection) -
    บริษัทจะร่วมกับตัวแทนผู้ว่าจ้างทำการตรวจสภาพอุปกรณ์เครื่องจักรทั้งหมดก่อนรับมอบงาน
    การตรวจสอบดังกล่าวเพื่อให้บริษัทและผู้ว่าจ้างรับทราบสภาพของอุปกรณ์เครื่องจักร
    เพื่อประโยชน์ในการปรับปรุงหรือติดตามปัญหาต่อผู้ติดตั้งและผู้ว่าจ้าง

7.  การรับมอบหมายงาน -
    บริษัทจะรับมอบงานตามสภาพความเป็นจริงโดยอาศัยรายงานการตรวจ (Joint
    Inspection) เป็นหลักฐาน บริษัทจะรับประกันการบำรุงรักษาอุปกรณ์เครื่องจักรทุกเครื่อง
    หลังจากอุปกรณ์เครื่องจักรที่มีปัญหาชำรุดได้รับการแก้ไขเป็นที่เรียบร้อย
    บริษัทอาจเสนองานซ่อมแซมเพิ่มเติมจากสัญญาบริการสำหรับอุปกรณ์เครื่องจักรขนาดใหญ่ในส่วนที่ชำรุดก่อนการรับงาน

8.  การส่งมอบพื้นที่ (Hand Over) -
    ผู้ว่าจ้างต้องจัดแผนงานการส่งมอบงานระหว่างบริษัทที่ดำเนินการอยู่กับบริษัทด้วยเอกสารคู่มือการบำรุงรักษาแผนงานเปิด
    – ปิดระบบต่างๆ ในอาคาร ประวัติและข้อมูลการซ่อมแซมเครื่องจักร
    ค่าพลังงานไฟฟ้าและน้ำประปา ผลวิเคราะห์น้ำเสียในแต่ละเดือน
    โดยบริษัทจะจัดทำบันทึกการส่งมอบอย่างเป็นทางการ รวมถึงบันทึกการใช้พื้นที่ จำนวนเอกสาร
    กุญแจและอุปกรณ์ต่างๆ ที่เป็นทรัพย์สินของผู้ว่าจ้าง

  3) งานระหว่างการบริหารพื้นที่

1.  การควบคุมการทำงาน (Operation) -
    บริษัทจะจัดเจ้าหน้าที่ช่างเทคนิคและหัวหน้าช่างเทคนิคประจำอาคารเพื่อควบคุมการทำงานระบบวิศวกรรมประกอบอาคาร
    ดังนี้

-   เดินเครื่องและเปิด-ปิดอุปกรณ์เครื่องจักร
    ตลอดจนระบบประกอบอาคารให้มีการทำงานตามตารางการเปิดใช้ของอาคารอย่างเหมาะสมและถูกต้อง

-   ดูแลควบคุมและตรวจสอบการทำงานของอุปกรณ์เครื่องจักร
    ให้ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพเหมาะสมกับการใช้งาน

-   ทำการควบคุมปรับแต่งการทำงานอุปกรณ์เครื่องจักร
    ให้มีประสิทธิภาพสูงสุดและให้ได้มาซึ่งการประหยัดพลังงานและการบริการที่เหมาะสมต่อการใช้งาน

-   บันทึกการใช้พลังงานไฟฟ้า น้ำประปา ตลอดจนวัสดุสิ้นเปลืองต่างๆ

-   ตรวจสอบระบบอุปกรณ์ป้องกันอัคคีภัย เช่น Extinguisher
    ตามตารางการตรวจสอบประจำเดือน ครึ่งปี และประจำปี ให้พร้อมสำหรับการใช้งาน
    การดูแลควบคุมอุปกรณ์เครื่องจักรในระบบป้องกันอัคคีภัยไม่รวมความรับผิดชอบในการผจญเพลิงแต่สามารถมีส่วนเข้าร่วมช่วยเหลือในการผจญเพลิง

2.  การซ่อมบำรุงรักษา (Preventive Maintenance) -
    บริษัทจะเป็นผู้รับชอบดำเนินการวางแผนการซ่อมบำรุงอุปกรณ์เครื่องกล
    ไฟฟ้าและส่วนเครื่องปรับอากาศ ที่ระบุตามสัญญาในการซื้ออุปกรณ์ (Equipment list)
    หลังจากสิ้นสุดสัญญารับประกันหรือพันธะผูกพันกับผู้ให้บริการเดิม
    ซึ่งจะใช้วิธีตามข้อปฏิบัติของผู้ว่าจ้างและของบริษัทในการบำรุงรักษาตามเข้ามาจัดการ
    โดยจัดวางแผนงานซ่อมบำรุงให้ครบถ้วน ซึ่งจะแบ่งการบำรุงรักษาเป็นแผนงานประจำสัปดาห์
    ประจำเดือน ประจำครึ่งปี และประจำปี ต่อเครื่องจักรและชนิดของเครื่องจักรแต่ละเครื่อง
    ซึ่งการบำรุงรักษาอุปกรณ์เครื่องจักรดังกล่าวอยู่ในความรับผิดชอบของบริษัททั้งสิ้น ยกเว้น
    อะไหล่ วัสดุสิ้นเปลือง ที่ต้องเปลี่ยนตามวาระการใช้งานจะอยู่ในส่วนของผู้ว่าจ้าง

  บริษัทจะดำเนินการตามแผนงานการตรวจวิเคราะห์สภาพอุปกรณ์เครื่องจักร (Predictive
  Maintenance Plan)
  ด้วยเครื่องมือพิเศษทางเครื่องกลและไฟฟ้าเพื่อประกอบการตรวจสอบวิเคราะห์สภาพอุปกรณ์เครื่องจักรกลและไฟฟ้าที่สำคัญ
  เช่น MDB และอื่นๆ
  เพื่อเป็นประโยชน์ในเชิงบำรุงรักษาเชิงป้องกันและความปลอดภัยทางด้านอัคคีภัย

3.  การซ่อมแซม (Repairing) -
    การซ่อมแซมอุปกรณ์ตามสัญญาให้กลับมาใช้งานได้ตามปกติจะอยู่ในความรับผิดชอบของบริษัท
    แต่ไม่รวมถึงการซ่อมใหญ่ (Overhaul) หรือการดัดแปลงระบบให้มีประสิทธิภาพสูงขึ้น
    ซึ่งบริษัทจะเสนอราคาต่างหาก

4.  การจัดการบริหารพลังงาน (Energy Conservation) -
    บริษัทจะทำการเก็บบันทึกข้อมูลการใช้น้ำและไฟฟ้า เพื่อเป็นฐานข้อมูลและการควบคุมบริหาร
    โดยจะสรุปเป็นตารางข้อมูลมาตรฐาน กราฟสถิติแสดงการเปลี่ยนแปลง
    การวิเคราะห์การใช้น้ำและไฟ ตลอดจนข้อแนะนำและข้อมูลอันเป็นประโยชน์อื่นๆ
    เพื่อแสดงในรายงานผลการปฏิบัติงานและการบริหารงานระบบเครื่องกลและไฟฟ้า
    ภายใต้หัวข้อ Energy Management ซึ่งบริษัทจะจัดส่งให้แก่ผู้ว่าจ้างทุกเดือน ภายในวันที่ 20
    ของเดือนถัดไป

5.  การสนับสนุนและควบคุมการบริหารงานอย่างมีประสิทธิภาพ -
    บริษัทจะจัดการอบรมให้ความรู้แก่ผู้จัดการแผนกปฏิบัติการ (Operation & Maintenance
    Manager) และผู้บริหารระดับกลางโดยผู้เชี่ยวชาญของบริษัท ซึ่งมีความรู้ ประสบการณ์
    ด้านการบริหารงานระบบในรูปแบบ Operation เพื่อให้คำแนะนำในการบริหารอาคารต่างๆ
    รวมถึงการเป็นที่ปรึกษาในการซ่อมบำรุงต่างๆ ตามที่ผู้ว่าจ้างร้องขอ

  กลยุทธ์หลักในการดำเนินธุรกิจ

  การบำรุงรักษาซ่อมแซมอาคารอย่างมืออาชีพ
  บริษัทเน้นการบำรุงรักษาซ่อมแซมระบบวิศวกรรมประกอบอาคารอย่างมืออาชีพ
  โดยมีแผนการดำเนินงานชัดเจนเป็นระบบ
  มีการควบคุมการทำงานโดยวิศวกรที่มีประสบการณ์การทำงานโดยตรง
  และมีการจัดเวรในการทำงานเป็นกะเพื่อให้พนักงานไม่เหนื่อยล้า
  และทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

  การให้ความสำคัญต่อการประหยัดพนักงานและการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องจักร
  บริษัทเน้นการให้บริการที่ครอบคลุมถึงการช่วยเหลือผู้ว่าจ้างในการควบคุมการใช้พลังงานและสาธารณูปโภคอื่นๆ
  อย่างมีประสิทธิภาพและใช้คนน้อยที่สุด
  โดยเน้นการดูแลเครื่องจักรให้มีประสิทธิภาพการทำงานที่ดีโดยการตรวจสอบการใช้พลังงานของเครื่องจักรนั้นๆ
  อย่างสม่ำเสมอ
  และจัดทำรายงานการใช้พลังงานให้กับผู้ว่าจ้างเพื่อใช้วิเคราะห์และบริหารจัดการ

  การอบรมและพัฒนาบุคลากรให้มีความรู้ความสามารถในระดับดีเยี่ยม
  บริษัทมีนโยบายในการพัฒนาคุณภาพบุคลากรโดยการจัดอบรมพนักงานเพื่อให้ความรู้ในการบำรุงรักษาเครื่องจักรต่างๆ
  ทั้งจากการบรรยายและสัมมนาที่จัดขึ้นภายในหรือจากภายนอก

  ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  อุตสาหกรรมบำรุงรักษาและซ่อมแซมระบบวิศวกรรมประกอบอาคาร
  เป็นอุตสาหกรรมที่ประกอบไปด้วยผู้ประกอบการรายใหญ่จำนวนหนึ่ง
  และผู้ประกอบการรายเล็กอีกหลายราย โดยในปี 2551 มีจำนวนผู้ประกอบการทั้งสิ้น 1,287
  ราย และมีรายได้รวมกันเท่ากับ 11,326 ล้านบาท ในขณะเดียวกัน ผู้ประกอบการ 50
  รายแรกที่มีรายได้สูงสุดมีรายได้รวมกัน 9,344 ล้านบาท[3] หรือคิดเป็นร้อยละ 82.51
  ของรายได้รวมของผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมนี้ทั้งหมด โดยลักษณะการแข่งขันในอุตสาหกรรม
  จะแบ่งออกเป็น 2 ลักษณะใหญ่ๆ ตามลักษณะของลูกค้า: ภาครัฐ และภาคเอกชน

  ลักษณะของลูกค้า

  ภาครัฐ

  ในส่วนของงานจากภาครัฐ
  ผู้ว่าจ้างจะให้ความสำคัญกับราคามากเพื่อให้สอดคล้องกับงบประมาณของรัฐ
  โดยเมื่อสิ้นสุดสัญญาเดิม ผู้ว่าจ้างจะเรียกผู้ประกอบการรายใหม่เข้ามาร่วมประมูลงาน
  ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นผู้ประกอบการรายเล็กที่ทำงานไม่ได้มาตรฐานเท่ากับรายใหญ่แต่เสนอราคาต่ำกว่ามาก
  เพื่อเป็นการกดดันให้ผู้รับจ้างรายเดิมไม่ปรับราคาเพิ่ม หรือต้องปรับลดราคาลง อย่างไรก็ดี
  หากราคาประมูลต่ำมากจริงๆ ผู้รับจ้างรายเดิม ก็อาจยอมเสียงานให้ผู้ประกอบการรายเล็กไป
  ด้วยเหตุนี้ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ที่รับงานจากภาครัฐจะเป็นผู้ประกอบรายเล็กและมีการแข่งขันกันทางด้านของราคาสูงมาก

  ภาคเอกชน

  ในส่วนของภาคเอกชน
  ก็มีการเชิญผู้ประกอบการรายใหม่เข้ามาประมูลราคาเพื่อกดดันราคาเช่นกัน
  แต่ผู้ว่าจ้างในภาคเอกชนจะให้ความสำคัญกับคุณภาพของการให้บริการมากกว่าผู้ว่าจ้างภาครัฐ
  นอกจากนี้ผู้ประกอบการรายใหญ่บางราย
  อาจมีลักษณะของการผูกขาดงานในรูปแบบของการให้บริการแบบครบวงจรหรือมีเครือข่ายทั่วถึงทุกภูมิภาคซึ่งให้ความสะดวกแก่ผู้ว่าจ้าง
  และเป็นอุปสรรคต่อผู้ประกอบการรายเล็กไม่ให้เข้ามาแทรกแซงในอุตสาหกรรม (Barrier to
  Entry) โดยผู้ประกอบการในภาคเอกชนที่สำคัญ ได้แก่ บริษัท พร้อม พรอพเพอร์ตี้ จำกัด บริษัท
  พลัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด และบริษัท ไนท์แฟรงค์ ชาร์เตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด เป็นต้น
  ซึ่งบริษัทเหล่านี้จะให้บริการกับอาคารชุด อาคารพาณิชย์ อาคารค้าปลีก
  และอาคารของข้าราชการ เป็นส่วนใหญ่

ปัจจัยที่มีผลกระทบต่ออุตสาหกรรม

  ภาวะเศรษฐกิจ

  โดยส่วนใหญ่
  อุตสาหกรรมบำรุงรักษาและซ่อมแซมระบบวิศวกรรมประกอบอาคารจะมีการแปรผันน้อยเมื่อเทียบกับภาวะเศรษฐกิจ
  เนื่องจากระบบต่างๆ
  ในอาคารสาธารณะจะต้องได้รับการดูแลตรวจสอบและบำรุงรักษาให้สามารถใช้งานได้อย่างปลอดภัยตามกฎหมาย
  กล่าวคือ ความต้องการบริการในตลาด (Demand) จะค่อนข้างคงที่ อย่างไรก็ตาม
  อาจจะมีการกดดันและต่อรองในเรื่องของราคามากขึ้นในกรณีที่เศรษฐกิจอยู่ในสภาวะถดถอย

  กฎหมายและกฎเกณฑ์ต่างๆ ในการควบคุมอาคาร

  การที่มีกฎหมายใหม่ๆ หรือกฎเกณฑ์ต่างๆ ที่รัดกุมมากขึ้น
  ก็จะทำให้มีความต้องการในตลาดที่จะว่าจ้างผู้ประกอบการที่ให้บริการอย่างมีคุณภาพและได้มาตรฐานมีมากขึ้น
  และอาจเป็นอุปสรรคต่อผู้ประกอบการรายเล็กที่มุ่งเน้นไปในเรื่องของราคาเพียงอย่างเดียว ซึ่ง
  ณ วันที่ 25 ตุลาคม พ.ศ. 2548 ได้มีการประกาศกฎกระทรวงที่ต้องจัดให้มีผู้ตรวจสอบอาคาร
  ออกตามความในพระราชบัญญัติควบคุมอาคาร พ.ศ. 2552 มาตรา 32 ทวิ (3)
  แก้ไขเพิ่มเติมโดยพระราชบัญญัติควบคุมอาคาร (ฉบับที่ 3) พ.ศ.2543
  ซึ่งประกาศดังกล่าวได้ครอบคลุมการตรวจสอบอาคารในส่วนสำคัญต่างๆ โดยมุ่งเน้นไปที่
  ความมั่นคงแข็งแรงของอาคาร ระบบสุขอนามัยและสิ่งแวดล้อม ระบบป้องกันและระงับอัคคีภัย
  และสมรรถนะในการ อพยพเคลื่อนย้ายผู้ใช้อาคาร
  ซึ่งเมื่อทำการตรวจสอบแล้วก็ต้องส่งรายงานให้พนักงานท้องถิ่น
  โดยที่ถ้าหากฝ่าฝืนหรือไม่ปฏิบัติให้ถูกต้อง
  อาคารอาจถูกสั่งหยุดการใช้งานได้ซึ่งจะก่อให้เกิดความเสียหายต่อผู้ใช้อาคาร

[1] หมายเหตุ : ปีที่คาดว่าจะเสร็จประมาณการโดยวิศวกร

[2] ที่มา: CORPUS BOL

[3] ที่มา: CORPUS BOL