-----------------------------------------------------------------------
  3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  -----------------------------------------------------------------------

จากโครงสร้างของกลุ่มบริษัทฯซึ่งประกอบด้วย บริษัทฯและบริษัท เอกรัฐโซล่าร์
จำกัดนั้นสามารถจำแนกลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทฯและบริษัทย่อย ได้ดังนี้

บริษัท เอกรัฐวิศวกรรม จำกัด(มหาชน)

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัทฯมีผลิตภัณฑ์และบริการ แบ่งออกได้ 2 ประเภท คือ หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย
และงานบริการ โดยมีโครงสร้างและรายละเอียดผลิตภัณฑ์และบริการ ดังนี้

3.1.1 หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย

ไฟฟ้านับเป็นพลังงานที่สำคัญ โดยสามารถแปลงรูปเป็นพลังงานอื่นได้ง่าย เช่น แสงสว่าง เสียง
ความร้อน พลังงานกล ทั้งยังสามารถส่งไประยะทางไกลได้อย่างสะดวกรวดเร็ว
ปัจจุบันไฟฟ้าได้กลายเป็นปัจจัยสำคัญในการดำเนินชีวิตและการพัฒนาเศรษฐกิจของประเทศ

กระบวนการกระจายกระแสไฟฟ้าไปสู่ผู้ใช้

หลังจากที่กระแสไฟฟ้าถูกผลิตขึ้นจากแหล่งกำเนิดไม่ว่าจะเป็นแหล่งผลิตจากพลังความร้อนหรือพลังน้ำจากเขื่อนก็ตาม
ก็จะส่งผ่านเข้าหม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลังขนาดใหญ่
เพื่อปรับแรงดันกระแสไฟฟ้าให้สูงขึ้นก่อนที่จะส่งเข้าสู่ระบบการส่งไฟฟ้า
โดยเริ่มต้นที่ลานไกไฟฟ้าเพื่อส่งไปยังสถานีไฟฟ้าย่อยต้นทางที่อยู่ห่างไกลออกไปอย่างมีประสิทธิภาพและมีการสูญเสียน้อยที่สุด
แรงดันไฟฟ้าจากลานไกไฟฟ้าที่จ่ายไปยังสถานีไฟฟ้าย่อยต้นทางนั้นเป็นกระแสไฟฟ้าแรงดันสูง
โดยมีแรงดันประมาณ 500 kV หรือ 230 kV และจะถูกแปลงแรงดันลงเหลือ 115 kV หรือ 69
kV ด้วยหม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลังขนาดใหญ่ที่สถานีไฟฟ้าย่อยต้นทาง
กระแสไฟฟ้าที่ออกจากสถานีไฟฟ้าย่อยต้นทางจะถูกส่งไปตามสายส่งกำลังไฟฟ้าย่อยก่อนที่จะผ่านกระบวนการปรับลดแรงดันไฟฟ้าลงเหลือ
33 kV 22 kV หรือ 11 kV ด้วยหม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลังขนาดกลางที่สถานีไฟฟ้าย่อยจำหน่าย
กระแสไฟฟ้าที่ออกจากสถานีไฟฟ้าย่อยจำหน่ายจะถูกส่งมาตามสายจ่ายแรงดันสูง
จากนั้นจึงมาผ่านกระบวนการลดแรงดันไฟฟ้าในขั้นตอนสุดท้ายลงเหลือ 380 V หรือ 220 V
ด้วยหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายก่อนที่จะกระจายกระแสไฟฟ้าด้วยสายจ่ายแรงดันต่ำไปยังผู้บริโภครายย่อยตามบ้านพักอาศัยต่อไป
แต่ก็มีบางกรณีที่โรงงานขนาดใหญ่หรือธุรกิจบริการขนาดใหญ่
ดำเนินการติดตั้งหม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลังขนาดกลางหรือหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายเอง
โดยรับซื้อกระแสไฟฟ้าแรงดันสูงจากทางการไฟฟ้าโดยตรง
ทั้งนี้เพื่อลดความเสียหายของระบบส่งไฟฟ้าของทางการอันเนื่องมาจากการใช้พลังงานไฟฟ้าในปริมาณที่สูงมาก
ข้อดีของการรับกระแสไฟฟ้าแรงดันสูง นอกจากจะลดต้นทุนค่ากระแสไฟฟ้าต่อหน่วยแล้ว
ความสม่ำเสมอของแรงดันไฟฟ้าก็มีมากกว่าด้วย
ทำให้โอกาสที่จะเกิดความสูญเสียของการผลิตหรือบริการอันเนื่องจากแรงดันไฟฟ้าตกมีน้อยกว่าการรับกระแสไฟฟ้าแรงดันต่ำจากสายจ่ายแรงดันต่ำทั่วไป

หม้อแปลงไฟฟ้าจัดเป็นสินค้ากึ่งสาธารณูปโภคชนิดหนึ่งที่ขยายตัวตามภาวะเศรษฐกิจและเมื่อเกิดการขยายตัวทางเศรษฐกิจก็ส่งผลให้หน่วยงานของภาครัฐต้องเร่งเพิ่มกำลังการผลิตไฟฟ้าเพื่อตอบสนองความต้องการใช้ไฟฟ้าที่เพิ่มขึ้น
ดังนั้น กระบวนการจ่ายกระแสไฟฟ้าไปยังแหล่งชุมชนหรือแหล่งใช้ไฟฟ้าต่างๆ
จึงต้องมีการปรับปรุงเพิ่มเติมอยู่ตลอดเวลา “หม้อแปลงไฟฟ้า”
ซึ่งเป็นอุปกรณ์สำคัญในการแปลงแรงดันกระแสไฟฟ้าทั้งจากแรงดันไฟฟ้าต่ำขึ้นสูงหรือจากสูงลงต่ำ
จึงนับว่ามีบทบาทสำคัญและมีความสัมพันธ์ทางตรงต่อการขยายตัวของการใช้ไฟฟ้าที่เพิ่มขึ้น
เนื่องจากหม้อแปลงไฟฟ้ามีพิกัดการใช้งานในการรับกำลังการผลิตกระแสไฟฟ้า ณ ปริมาณระดับหนึ่ง
โดยเหตุนี้เมื่อมีการเพิ่มกำลังการผลิตไฟฟ้าก็จำเป็นต้องติดตั้งหม้อแปลงไฟฟ้าเพิ่มขึ้น
เพื่อให้มีพิกัดในการใช้งานเพียงพอ ประมาณว่ากำลังการผลิตไฟฟ้าจากแหล่งกำเนิดทุก 1 กิโลวัตต์
จะต้องใช้กำลังหม้อแปลงไฟฟ้าที่ติดตั้งบริเวณลานไกไฟฟ้า สถานีไฟฟ้าย่อยต้นทาง
สถานีไฟฟ้าย่อยจำหน่ายและเสาไฟฟ้าข้างถนน 2 ข้างทาง (ทั้งหม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลังและ
หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายรวมกัน) เพื่อจ่ายกระแสไฟฟ้าไปยังผู้บริโภครายย่อยถึง 10
กิโลโวลต์แอมแปร์ (kVA) หรือประมาณ 10 เท่าของกำลังการผลิตไฟฟ้าจากแหล่งกำเนิด
ทั้งนี้สามารถดูกระบวนการกระจายกระแสไฟฟ้าสู่ผู้ใช้ได้ตามรูปในหน้าถัดไป

โดยหม้อแปลงไฟฟ้า เป็นอุปกรณ์ไฟฟ้า
ที่ใช้ในการส่งผ่านพลังงานจากวงจรไฟฟ้าหนึ่งไปยังอีกวงจรโดยอาศัยหลักการของแม่เหล็กไฟฟ้า
โดยปกติจะใช้เชื่อมโยงระหว่างระบบไฟฟ้าแรงสูง และไฟฟ้าแรงต่ำ
หม้อแปลงไฟฟ้าจึงเป็นอุปกรณ์หลักในระบบส่งกำลังไฟฟ้า

[]

รูปแสดงวงจรจำลองของระบบส่งจ่ายไฟฟ้า

ประเภทของหม้อแปลงไฟฟ้า

หม้อแปลงไฟฟ้าที่ใช้กันในระยะแรกเป็นหม้อแปลงไฟฟ้าที่นำเข้าจากต่างประเทศ ได้แก่
สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น เยอรมัน เป็นต้น
โดยผ่านตัวแทนจำหน่ายในประเทศและเริ่มมีการพัฒนาการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าขึ้นเองในประเทศตั้งแต่ปี
พ.ศ. 2520 เป็นต้นมา โดยหม้อแปลงไฟฟ้าที่ผลิตสามารถแบ่งออกเป็น 2 ประเภท
แยกตามขนาดกำลังได้ดังนี้

1.  หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย (Distribution Transformer) สามารถแบ่งออกได้ 2
    ประเภท คือ หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบน้ำมัน
    และหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบแห้งที่ระบายความร้อนด้วยอากาศ โดยมีขนาดกำลังตั้งแต่
    1-20,000 กิโลโวลต์แอมแปร์ (kVA)
    ปกติจะใช้แปลงแรงดันกระแสไฟฟ้าจากสายจ่ายแรงดันสูงของการไฟฟ้านครหลวง (กฟน.)
    หรือการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค (กฟภ.) ที่ระดับแรงดัน 33 kV 22 kV หรือ 11 kV
    มาเป็นสายจ่ายแรงดันต่ำที่ระดับแรงดัน 230 V หรือ 400 V
    เพื่อส่งต่อไปยังผู้ใช้ไฟฟ้ารายย่อย เช่น บ้านพักอาศัย
    ซึ่งจะเห็นหม้อแปลงไฟฟ้าชนิดนี้ได้บนเสาไฟฟ้าสองข้างทาง
    แต่ก็มีบ้างที่หน่วยงานธุรกิจบางแห่งดำเนินการขอรับกระแสไฟฟ้าแรงสูงจาก กฟน. หรือ กฟภ.
    โดยตรง และทำการติดตั้งหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายเอง เพื่อลดแรงดันกระแสไฟฟ้า
    ให้เหมาะกับการใช้งาน หน่วยธุรกิจเหล่านี้ ประกอบด้วย โรงงานอุตสาหกรรมขนาดกลาง
    โรงแรม โรงพยาบาล ศูนย์การค้า เป็นต้น

2.  หม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลัง
    ปัจจุบันมีหม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลังชนิดระบายความร้อนด้วยน้ำมันเท่านั้น
    สามารถแบ่งออกได้เป็น 2 ประเภท คือ

    1.  หม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลังขนาดใหญ่
        ปกติจะติดตั้งบริเวณลานไกไฟฟ้าของการไฟฟ้าฝ่ายผลิต (กฟผ.)
        เพื่อใช้ในการปรับเพิ่มแรงดันกระแสไฟฟ้าจากแหล่งกำเนิด
        รวมถึงการปรับลดแรงดันกระแสไฟฟ้าแรงสูงก่อนจัดส่งให้กับ กฟน. หรือ กฟภ.
        ที่สถานีไฟฟ้าย่อยต้นทาง ปกติหม้อแปลงไฟฟ้าชนิดนี้ จะใช้แปลงแรงดันกระแสไฟฟ้าจาก
        500 kV หรือ 230 kV ลงมาเหลือแรงดันขนาด 115 kV หรือ 69 kV

    2.  หม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลังขนาดกลาง
        ปกติจะใช้สำหรับลดแรงดันไฟฟ้าจากสายส่งกำลังไฟฟ้าย่อยของ กฟผ. กฟน. หรือ กฟภ.
        ที่ระดับแรงดันไฟฟ้า 115 kV หรือ 69 kV ลงมาก่อนที่จะจ่ายกระแสไฟฟ้าย่อยทั่วไป
        แต่ก็มีบ้างที่โรงงานอุตสาหกรรมหรือรัฐวิสาหกิจขนาดใหญ่บางแห่ง เช่น
        โรงงานผลิตปูนซีเมนต์ โรงงานผลิตรถยนต์ การท่าเรือแห่งประเทศไทย
        ขอดำเนินการรับไฟฟ้าจากสายส่งไฟฟ้าย่อยแรงสูง
        โดยทำการติดตั้งหม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลังเองโดยตรง

ขนาดกำลังของหม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลังขนาดใหญ่จะอยู่ในช่วงตั้งแต่ 100,000 kVA ขึ้นไป
ในขณะที่หม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลังขนาดกลางจะอยู่ในช่วง 3,000–100,000 kVA
ปัจจุบันผู้ผลิตในประเทศไทยสามารถผลิต
หม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลังขนาดกลางได้
แต่สำหรับหม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลังขนาดใหญ่ยังต้องพึ่งพาการนำเข้าจากต่างประเทศอยู่

สำหรับบริษัทฯดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายและส่วนประกอบหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายเท่านั้น
โดยไม่ได้ดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลัง

โดยหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายที่บริษัทฯ ผลิตและจำหน่ายสามารถแบ่งออกได้ 2 แบบ คือ
หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบน้ำมันและหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบแห้งชนิดเรซินที่ระบายความร้อนด้วยอากาศ
มีขนาดกำลังไฟฟ้าตั้งแต่ 1-20,000 กิโลโวลต์แอมแปร์(kVA) และมีระบบแรงดันไฟฟ้าสูงสุดไม่เกิน
36 กิโลโวลต์(kV)

ก. หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบน้ำมัน(Oil Type Distribution Transformer)
มีขนาดกำลังไฟฟ้าตั้งแต่ 1-20,000 kVA และมีระบบแรงดันไฟฟ้าสูงสุดไม่เกิน 36 kV
โดยใช้น้ำมันเป็นตัวหมุนเวียนภายใน เพื่อระบายความร้อนและทำหน้าที่เป็นฉนวนด้วย
ส่วนใหญ่หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบน้ำมันนิยมติดตั้งกลางแจ้ง(Outdoor)
ทั้งนี้สามารถแบ่งหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบน้ำมันได้อีก 2 ชนิด คือ

(1) หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบน้ำมันชนิดเปิด(Open Type with Conservator)
เป็นหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายชนิดเก่าซึ่งนิยมใช้มานาน
ระบายความร้อนด้วยน้ำมันและมีท่อให้อากาศผ่านเข้าออกได้ นอกจากนี้ยังมีสารซิลิก้าเจล (Silica
Gel) สีฟ้าใสเป็นตัวช่วยดูดความชื้น และเป็นตัววัดค่าความเป็นฉนวนของน้ำมันหม้อแปลงไฟฟ้า
ซึ่งหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบน้ำมันจะต้องตรวจสอบน้ำมันหม้อแปลงไฟฟ้าอยู่เสมอทุก 6-12
เดือน

(2) หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบน้ำมันชนิดปิดผนึก(Hermetically Sealed
Transformers)
หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายชนิดนี้ถือเป็นความก้าวหน้าและวิทยาการล่าสุดของหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบน้ำมัน
โดยบริษัทฯ
ได้รับการรับถ่ายทอดเทคโนโลยีการออกแบบและการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบน้ำมันชนิดปิดผนึกจาก
Starkstrom-Geratebau GmbH ประเทศเยอรมัน โดยไม่มีค่าใช้จ่ายและข้อผูกมัดใดๆ
เนื่องจากบริษัทฯและ Starkstrom-Geratebau GmbH มีความสัมพันธ์ที่ดีต่อกันมาอย่างยาวนาน
หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบน้ำมันชนิดนี้ตัวฝาหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายจะปิดผนึกมิดชิด
เพื่อไม่ให้อากาศเข้าได้
ดังนั้นหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายชนิดนี้จึงมีคุณสมบัติในการป้องกันความชื้นได้อย่างดีเยี่ยม
โดยไม่ต้องมีสารซิลิก้าเจลช่วยในการกรองความชื้น
และยังสามารถรักษาสภาพความเป็นฉนวนของน้ำมันหม้อแปลงไฟฟ้าให้ใช้งานได้นาน

ข. หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบแห้งชนิดเรซิน(Dry Type Cast Resin)
โดยทั่วไปหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบแห้งชนิดเรซินจะมีราคาสูงกว่าหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบน้ำมันประมาณ
2-3 เท่า โดยมีขนาดกำลังไฟฟ้าตั้งแต่ 1-2,500 kVA และมีการระบายความร้อนโดยใช้อากาศ
และใช้เรซินและโพลีเอสเตอร์เป็นตัวเคลือบขดลวดเพื่อให้มีคุณสมบัติเป็นตัวฉนวนป้องกันความร้อนได้ดี
หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายชนิดนี้นับเป็นเทคโนโลยีใหม่ของหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบแห้ง
ซึ่งบริษัทฯได้รับการถ่ายทอดเทคโนโลยีการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบแห้งชนิดเรซินจาก
Starkstrom-Geratebau GmbH ซึ่งเป็นบริษัทผู้ผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าชั้นนำจากประเทศเยอรมัน
โดยบริษัทฯสั่งซื้อขดลวดเคลือบเรซินจากบริษัทดังกล่าวซึ่งขดลวดชนิดนี้มีคุณสมบัติพิเศษ คือ
ติดไฟได้ยากและไม่มีโพรงอากาศ รวมถึงมีปริมาณสัดส่วนของสารที่ทำให้ติดไฟน้อย
ดังนั้นโอกาสที่หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายจะระเบิดและทำความเสียหายแก่มนุษย์หรือทรัพย์สินจึงมีน้อยมากจึงนิยมติดตั้งหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบแห้งนี้ในที่ร่ม(Indoor)
เช่น ภายในตึกหรืออาคารสูงต่างๆ เนื่องจากใช้พื้นที่ในการติดตั้งน้อยและสะดวกในการเดินสายไฟ
ทั้งนี้ Starkstrom-Geratebau GmbH
ถ่ายทอดเทคโนโลยีการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบแห้งชนิดเรซินให้แก่บริษัทฯ
โดยมีการทำบันทึกข้อตกลงในการรับถ่ายทอดเทคโนโลยี
แต่ไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆในการรับถ่ายทอดเทคโนโลยี และไม่มีข้อผูกมัดใดๆ กับบริษัทฯ
เนื่องจากบริษัทฯเป็นลูกค้าขดลวดเคลือบเรซินกับ Starkstrom-Geratebau GmbH

กระบวนการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายมี ดังนี้

1.  การออกแบบและควบคุมแบบ
    รูปแบบการผลิตหม้อแปลงส่วนใหญ่เป็นการผลิตตามแบบที่ลูกค้าต้องการให้ได้มาตรฐานที่วิศวกรทำการคำนวณข้อมูลเกี่ยวกับชนิดและลักษณะเฉพาะ(Specification)
    ของหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายจากนั้นจึงส่งข้อมูลพร้อมรายละเอียดไปยังแผนกเขียนแบบ
    ซึ่งจะดำเนินการเขียนแบบพร้อมจัดทำรายละเอียดต่างๆ เรียกว่า “แบบเพื่อการผลิต
    (Working Drawing)”

2.  การตัดเหล็กและเรียงแกนเหล็กตามแบบ เมื่อฝ่ายผลิตได้รับแบบการผลิตจากฝ่ายออกแบบแล้ว
    ขั้นตอนต่อไปได้แก่ การตัดเหล็กซิลิคอน(เหล็กซึ่งมีซิลิคอนเป็นธาตุผสมหลัก โดยมีไม่เกิน 4.5%
    โดยน้ำหนัก และควบคุมปริมาณของคาร์บอนและส่วนผสมอื่นให้มีน้อยที่สุด การเพิ่มซิลิคอนนั้น
    ทำให้ค่าความซาบซึมได้ทางแม่เหล็ก (magnetic permeability)
    สูงขึ้นและทำให้การสูญเสียพลังงานภายใต้สนามแม่เหล็กลดลง แต่ถ้าปริมาณของซิลิคอนมากกว่า
    5% แล้วจะทำให้เหล็กนั้นเปราะมากขึ้นไม่สามารถทำการขึ้นรูปได้ตามแบบที่กำหนดไว้)
    โดยบริษัทฯเลือกใช้เครื่องจักรที่ทันสมัยจากประเทศเยอรมัน
    ซึ่งควบคุมการทำงานด้วยระบบคอมพิวเตอร์ สามารถตัดเหล็กได้เรียบ รวดเร็ว
    และมีความแม่นยำสูง เหล็กซิลิคอนที่ถูกตัดเป็นรูปทรงต่างๆ จะถูกส่งไปยังหน่วยเรียงเหล็ก
    การเรียงเหล็กส่วนใหญ่จะใช้วิธีการวางตำแหน่งต่อกันของแต่ละชั้นเหลื่อมกันเป็นชั้นๆ(Step-Lap)
    ซึ่งจะส่งผลดีในแง่ของการลดความสูญเสียพลังงานในแกนเหล็ก(No-Load Level)
    การลดค่ากระแสที่ใช้สร้างเส้นแรงแม่เหล็ก(Exciting Current)
    รวมถึงการลดระดับเสียงรบกวน(Noise Level) ได้อย่างมาก
    เมื่อเปรียบเทียบกับการเรียงแกนเหล็กแบบธรรมดา

3.  การพันคอยล์ เป็นการนำลวดทองแดงหุ้มฉนวนมาพันเป็นคอยล์
    โดยแบ่งออกเป็นคอยล์ชนิดแรงดันต่ำและคอยล์ชนิดแรงดันสูง
    ปัจจุบันบริษัทฯได้นำเทคโนโลยีที่ทันสมัยของการผลิตคอยล์แรงดันต่ำแบบแผ่น(Foil Winding)
    มาใช้ ซึ่งมีคุณสมบัติทนทานต่อการลัดวงจรของกระแสไฟฟ้าได้เป็นอย่างดี
    สำหรับคอยล์แรงดันสูง มีทั้งผลิตด้วยเส้นลวดอาบฉนวนอย่างดี
    และผลิตด้วยเส้นลวดห่อหุ้มด้วยกระดาษฉนวนคุณภาพสูงจากต่างประเทศที่ไม่ทำปฏิกิริยากับน้ำมันหม้อแปลงไฟฟ้าโดยจะถูกพันด้วยเครื่องจักรที่สามารถควบคุมแรงดึงให้คงที่
    จึงมีคุณสมบัติทนต่อการกระทำทางไฟฟ้าสูงทั้งการลัดวงจรและแรงดันฟ้าผ่า(Impulse
    Voltage)

สำหรับหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบแห้งชนิดเรซิน เป็นหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายที่
ไม่ต้องใช้น้ำมันเป็นตัวช่วยในการระบายความร้อนส่งผลให้หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายที่ผลิตได้มีขนาดเล็กลง
และมีความปลอดภัยในการใช้งานสูง

4.  การประกอบลงถัง โดยการนำคอยล์มาสวมใส่แกนเหล็ก
    ให้คอยล์แรงดันสูงและคอยล์แรงดันต่ำถูกจัดวางอย่างสมดุล
    จากนั้นจึงเรียงแผ่นเหล็กปิดด้านบนของคอยล์
    และยึดทุกส่วนให้แน่นหนาก่อนนำไปต่อวงจรภายในแล้วจึงเข้าสู่ขั้นตอนการอบในเตาสุญญากาศ
    เพื่อดึงเอาความชื้นออกไป จากนั้นจึงนำส่วนประกอบนี้ใส่เข้ากับตัวถัง
    พร้อมตรวจสอบจุดยึดแน่นต่างๆ ก่อนนำเข้าเตาอบสุญญากาศอีกครั้ง
    สำหรับหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบน้ำมันจะมีการเติมน้ำมันหม้อแปลงไฟฟ้าที่ผ่านการตรวจสอบความชื้นและคุณสมบัติทางเคมีลงในตัวถัง
    ซึ่งจะทำต่อเนื่องกันภายในเตาอบสุญญากาศ

5.  การทดสอบคุณภาพของหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย
    หลังจากที่ผ่านขั้นตอนการประกอบหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายเสร็จแล้ว
    หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายเหล่านี้จะถูกส่งไปยังแผนกทดสอบโดยแบ่งออกเป็น 2 แผนก คือ

    -   แผนกทดสอบทางไฟฟ้า คือ การทดสอบมาตรฐานทางไฟฟ้าสำหรับการใช้งาน

    -   แผนกทดสอบทั่วไป คือ การตรวจสอบอุปกรณ์ทั้งหมดของหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย
        เป็นครั้งสุดท้ายก่อนจัดส่งให้ลูกค้าต่อไป

ส่วนประกอบของหม้อแปลงไฟฟ้าของบริษัทฯ

หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของบริษัทฯ สามารถทนต่อแรงดันฟ้าผ่า (Impulse Voltage)
และกระแสไฟฟ้าลัดวงจร (Short Current) ได้สูงทำให้เกิดความปลอดภัยในการใช้งานสูง
(บริษัทฯ
มีนโยบายในเรื่องคุณภาพของหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายที่ชัดเจนว่าหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของบริษัทฯทุกเครื่อง
จะต้องสามารถทนต่อแรงดันฟ้าผ่า และกระแสไฟฟ้าลัดวงจรได้ตามการรับรองของ KEMA และ
CESI) ซึ่งหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของบริษัทฯจะประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังนี้

(1) ตัวถังหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย (Transformer Tank)

ตัวถังหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของบริษัทฯ
มีครีบระบายความร้อนเป็นแบบลอนคลื่น(Corrugated)
โดยใช้วิธีพับแผ่นเหล็กด้วยเครื่องจักรที่ทันสมัยที่สุดจากประเทศเยอรมันมูลค่ากว่า 60 ล้านบาท
ซึ่งกรรมวิธีการผลิตจะถูกควบคุมโดยคอมพิวเตอร์อัตโนมัติทั้งหมด
ผ่านการเชื่อมด้วยระบบแขนกล(Robot)
การกำจัดสนิมและการเตรียมผิวงานทำโดยเครื่องยิงทราย(Sand Blasting) ก่อนที่จะทำสีกันสนิม
แล้วจึงทาสีจริงอีก 2 ครั้ง
กรรมวิธีการผลิตทั้งหมดนี้ทำให้ตัวถังหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของบริษัทฯมีความสวยงามและคงทนปราศจากการรั่วซึมใดๆ

(2) แกนเหล็ก (Iron Core)

แกนเหล็กซึ่งเป็นทางเดินของเส้นแรงแม่เหล็กไฟฟ้าในหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย
ผลิตจากแผ่นเหล็กซิลิคอนที่มีคุณสมบัติตอบสนองต่อเส้นแรงแม่เหล็กไฟฟ้าได้สูงสุด
ซึ่งทำให้เส้นแรงแม่เหล็กไฟฟ้าในหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายเดินทางอย่างมีประสิทธิภาพเป็นเส้นตรงตลอดแนวเนื้อแผ่นหนึ่งไปอีกแผ่นหนึ่ง
ด้วยวิธีการวางตำแหน่งต่อกันของแต่ละชั้นเหลื่อมกันเป็นชั้นๆ(Step-Lap)
ซึ่งผลิตโดยเครื่องจักรที่ทันสมัยจากประเทศเยอรมัน
และควบคุมการทำงานด้วยระบบคอมพิวเตอร์ทำให้สามารถตัดเหล็กได้รวดเร็ว มีความแม่นยำสูง
ทำให้แกนเหล็กมีคุณภาพสม่ำเสมอและแผ่นเหล็กไม่มีความบอบช้ำ

(3) คอยล์แรงดันต่ำ (LV Winding)

บริษัทฯได้นำวิธีการผลิตคอยล์แรงดันต่ำแบบแผ่น(Foil Winding)
ซึ่งเป็นเทคโนโลยีล่าสุดของการผลิตขดลวดแรงดันต่ำมาใช้
โดยมีคุณสมบัติทำให้การกระจายของกระแสไฟฟ้าเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ
เนื่องจากในคอยล์แรงดันต่ำแบบแผ่นจะทำให้กระแสไฟฟ้าจะไหลตามแผ่นตัวนำเฉพาะในส่วนที่ถูกเหนี่ยวนำจากคอยล์แรงดันสูงเท่านั้นทำให้จุดกึ่งกลางของกระแสด้านแรงดันต่ำปรับตัวเลื่อนตามด้านแรงดันสูงตลอดเวลา
โดยไม่ว่าจะปรับแทปไปที่ตำแหน่งใดจะพบว่าไม่เกิดแรงในแนวแกน(Axial Force) เลย
ทำให้หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายที่ใช้คอยล์แบบแผ่นจึงสามารถต้านกระแสไฟฟ้าลัดวงจรได้สูงสุด

ส่วนคอยล์แรงดันต่ำแบบ Layer
ซึ่งพบในหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายรุ่นเก่ากระแสไฟฟ้าจะถูกเหนี่ยวนำให้ไหลตามเส้นลวดตัวนำตลอดทั้งคอยล์
ทำให้จุดกึ่งกลางของกระแสไฟฟ้าอยู่ในตำแหน่งกึ่งกลางขดลวดพอดี
ในขณะที่จุดกึ่งกลางกระแสไฟฟ้าทางด้านคอยล์แรงดันสูงไม่ได้อยู่กึ่งกลางคอยล์
เนื่องจากผลของการปรับแทป การเยื้องกันดังกล่าวส่งผลให้เกิดแรงในแนวแกน(Axial Force)
ขึ้นมาในสภาวะลัดวงจรปริมาณของแรงดังกล่าวจะสูงมาก แต่ฉนวนด้านหัวของคอยล์ทำด้วยกระดาษ
จึงอาจทำให้หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายเกิดการชำรุดหรือระเบิดได้

(4) คอยล์แรงดันสูง(HV Winding)

ผลิตด้วยเส้นลวดอาบฉนวนอย่างดีหรือห่อหุ้มด้วยกระดาษฉนวนคุณภาพสูงจากต่างประเทศที่ไม่ทำปฏิกิริยากับน้ำมันหม้อแปลงไฟฟ้า
โดยจะถูกพันด้วยเครื่องจักรที่สามารถควบคุมแรงดึงให้คงที่จึงมีคุณสมบัติทนต่อการกระทำทางไฟฟ้าสูง
ทั้งการลัดวงจรหรือแรงดันฟ้าผ่า(Impulse Voltage)

(5) น้ำมันหม้อแปลงไฟฟ้า (Transformer Oil)

น้ำมันหม้อแปลงไฟฟ้าจะต้องผ่านการกรองและมี Dielectric Strength เป็นไปตามมาตรฐาน
และ/หรือตามที่การไฟฟ้ากำหนด

(6) อุปกรณ์ประกอบ (Accessories)

ประกอบด้วยอุปกรณ์อย่างน้อยดังต่อไปนี้ เทอร์โมมิเตอร์ชนิดเข็มหน้าปัด/ Oil Drain Valve และ
Plug/ Oil Filling Pipe/ Off-Load Tap Changer/ Pressure Relief Valve/ Oil
Level Indicator/ Nameplate

โดยหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของบริษัทฯ จะจัดจำหน่ายภายใต้เครื่องหมายการค้า “เอกรัฐ”
ซึ่งเป็นหม้อแปลงที่มีคุณภาพสูงเทียบได้ตามมาตรฐานต่างๆ ระดับโลก ได้แก่ มาตรฐานสากล(IEC)
มาตรฐานเยอรมัน(VDE&DIN) มาตรฐานอเมริกา(ANSI) และมาตรฐานญี่ปุ่น(JIS)

รูปแสดงกระบวนการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย

3.1.2 งานบริการ

งานบริการสามารถแบ่งออกได้ 2 กลุ่มงาน คือ
กลุ่มงานบำรุงรักษาและซ่อมแซมหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย และกลุ่มงานออกแบบ
ติดตั้งและบำรุงรักษาระบบไฟฟ้า โดยทั้งสองกลุ่มงานมีสามารถร่วมกันรับงานก่อสร้างสถานีไฟฟ้าย่อย
โดยมีรายละเอียดแต่ละกลุ่มงาน ดังนี้

กลุ่มงานบริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมหม้อแปลงไฟฟ้า

งานบริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมหม้อแปลงไฟฟ้า :
หม้อแปลงไฟฟ้าเป็นอุปกรณ์ไฟฟ้าที่สำคัญและมีราคาค่อนข้างแพงเมื่อเทียบกับอุปกรณ์อื่นๆ
ในระบบจ่ายไฟ
เมื่อใดก็ตามที่เกิดเหตุขัดข้องกับหม้อแปลงไฟฟ้าจนเป็นเหตุให้กระบวนการผลิตหยุดชะงัก
สำนักงานที่ตั้งอยู่ในละแวกนั้นต้องหยุดการทำงาน
หรือผู้พักอาศัยต้องได้รับความเดือดร้อนจากการไม่มีกระแสไฟฟ้าใช้
บางครั้งต้องใช้เวลานานในการแก้ไขทำให้เกิดความสูญเสียเป็นจำนวนมาก
ดังนั้นถ้าเรามีระบบป้องกันเหตุขัดข้องกับหม้อแปลงไฟฟ้าที่ดีพอ
โดยการดูแลบำรุงรักษาตามวาระก็จะเป็นการลดความเสี่ยง
หรือความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นกับหม้อแปลงไฟฟ้าได้ ซึ่งงานบริการของบริษัทฯ
จะให้บริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมหม้อแปลงไฟฟ้าทุกชนิดและทุกระบบแรงดันไฟฟ้า
โดยการทดสอบและวิเคราะห์คุณภาพน้ำมันหม้อแปลงไฟฟ้า(DGA)
กรองและเปลี่ยนถ่ายน้ำมันหม้อแปลงไฟฟ้า ตรวจสอบและแก้ไขรอยรั่วซึม เปลี่ยนอะไหล่ ตรวจสอบ
บริการซ่อมและ Overhaul รวมถึงการแก้ไขหม้อแปลงไฟฟ้าที่หน้างาน
โดยทีมงานวิศวกรและช่างเทคนิคที่มีประสบการณ์ในงานบริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมหม้อแปลงไฟฟ้ามากกว่า
20 ปี พร้อมอุปกรณ์เครื่องมือ และเครื่องทดสอบที่ทันสมัย
รวมทั้งสามารถให้คำแนะนำและปรับปรุงระบบไฟฟ้า
นอกจากนี้ในระหว่างการบำรุงรักษาและซ่อมแซมหม้อแปลงไฟฟ้า
บริษัทฯได้จัดให้มีหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายสำรอง ตั้งแต่ขนาดเล็กจนถึงขนาดใหญ่จำนวนมากกว่า
100 เครื่อง ไว้สนับสนุนแก่ลูกค้า
โดยลูกค้าสามารถทำการยืมใช้หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายจนกระทั่งหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายที่ลูกค้าสั่งซื้อผลิตเสร็จหรือทำการซ่อมแซมเสร็จซึ่งจะมีระยะเวลาในการผลิตหรือซ่อมแซมไม่เกิน
3 เดือน
โดยระยะเวลาในการผลิตหรือซ่อมแซมหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายขึ้นอยู่กับขนาดหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย
นอกจากนี้ลูกค้าสามารถเช่าหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของบริษัทฯ ได้
หากลูกค้าไม่ต้องการซื้อหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย โดยจะมีการทำสัญญาให้เช่าแบบปีต่อปี

กลุ่มงานออกแบบ ติดตั้งและบำรุงรักษาระบบไฟฟ้า

กลุ่มงานออกแบบ ติดตั้งและบำรุงรักษาระบบไฟฟ้า มีผลิตภัณฑ์และบริการ ดังนี้

(1) งานบำรุงรักษา On Load Tap Changer(อุปกรณ์ชิ้นส่วนหนึ่งของหม้อแปลงไฟฟ้า)
    โดยบริษัทฯมีผู้เชี่ยวชาญด้านหม้อแปลงไฟฟ้าและอุปกรณ์ในตัวหม้อแปลงไฟฟ้า
    โดยบุคลากรที่ได้ผ่านการฝึกอบรมจากบริษัทผู้ผลิต On Load Tap Changer
    ทำให้สามารถให้คำแนะนำการตรวจสภาพตามวาระ เปลี่ยนอะไหล่ ติดตั้งอุปกรณ์เพิ่มเติม
    โดยสามารถให้บริการหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายได้ทุกยี่ห้อ และทุกระบบไฟฟ้า

(2) งานบริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมมอเตอร์ไฟฟ้าอุตสาหกรรม :
    บริษัทฯให้บริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมมอเตอร์ไฟฟ้าอุตสาหกรรมด้วยมาตรฐานคุณภาพ ISO
    9001:2000 โดยลูกค้าสามารถขอคำปรึกษาเบื้องต้นได้ฟรี
    โดยการดำเนินงานทีมงานบริการของบริษัทฯจะตรวจเช็คแก้ปัญหาที่โรงงาน รวมถึงการติดตั้ง
    Test Run และการ Overhaul
    นอกจากนั้นยังให้บริการซ่อมแซมมอเตอร์ไฟฟ้ากระแสสลับ(Alternating Current :AC)
    ขนาดแรงดันไฟฟ้าตั้งแต่ 380 โวลต์ ถึง 6,600 โวลต์
    และบริการซ่อมแซมมอเตอร์ไฟฟ้ากระแสตรง(Direct Current :DC)
    ขนาดแรงดันไฟฟ้าตั้งแต่ 110 โวลต์ ถึง 1,200 โวลต์ รวมทั้งการเปลี่ยนโรเตอร์บาร์
    พ่นพอกเพลา เปลี่ยนเพลา เชื่อมฝา หรือตีปลอก Laser Alignment Renew commutator
    และ slip-ring โดยมีการรับประกัน 1 ปี

(3) งานบำรุงรักษาระบบไฟฟ้า : บริษัทฯ
    ให้บริการบำรุงรักษาระบบไฟฟ้าเพื่อเสริมประสิทธิภาพให้กับระบบจ่ายกระแสไฟฟ้า
    โดยความสำคัญที่ต้องมีการบำรุงรักษาเชิงป้องกันของตู้ควบคุมจ่ายไฟอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอ
    เนื่องมาจากความสกปรกของอุปกรณ์ไฟฟ้า เช่น ฝุ่นละออง ผง เขม่าควัน
    และคราบสกปรกอื่นๆ รวมถึงสาเหตุที่เกิดจากตัวอุปกรณ์ไฟฟ้าในตู้ควบคุมจ่ายไฟ
    เกิดการคลายตัวจนเกิดความร้อนเพิ่มสูงขึ้นที่จุดต่อสายไฟฟ้า หรือจุดต่อระหว่างอุปกรณ์ไฟฟ้า
    ซึ่งเกิดขึ้นจากความร้อนที่สะสมไว้เมื่อใช้งานทำให้โลหะมีการขยายตัวและหดตัวเป็นประจำ
    ทำให้อุปกรณ์ไฟฟ้าได้รับความเสียหาย
    ส่งผลให้ต้องหยุดทำการจ่ายกระแสไฟฟ้าเพื่อซ่อมแซมฉุกเฉิน
    ดังนั้นจึงควรทำการบำรุงรักษาอุปกรณ์ ด้วยการทำความสะอาด
    และตรวจสอบจุดยึดต่อของอุปกรณ์ไฟฟ้าให้แน่นอย่างน้อยปีละ 1 ครั้ง
    ซึ่งสามารถบำรุงรักษาได้ในรอบของการหยุดซ่อมบำรุงประจำปีหรือบำรุงรักษาเมื่อพบปัญหาจุดร้อนโดยตรวจสอบได้จากการทำ
    Thermovision

(4) งานบริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมเครื่องกำเนิดไฟฟ้า : บริษัทฯจำหน่ายอะไหล่เครื่องยนต์
    Alternator อุปกรณ์สำหรับเครื่องกำเนิดไฟฟ้า
    และบริการติดตั้งเครื่องกำเนิดไฟฟ้าตามมาตรฐาน รวมทั้งบริษัทฯ
    ได้ให้บริการการปรับปรุงชุดเครื่องกำเนิดไฟฟ้า และ ATS
    ให้เป็นระบบอัตโนมัติขนานเครื่องกำเนิดไฟฟ้า(Synchronize Generator)
    ตู้ควบคุมและอุปกรณ์ต่างๆ รวมทั้งบริการซ่อมบำรุงรักษา(Preventive Maintenance)
    แบบรายครั้งหรือเป็นสัญญาบริการรายปี นอกจากนั้นบริษัทฯสามารถให้บริการซ่อมแซมหรือ
    Overhaul ชุดเครื่องกำเนิดไฟฟ้าของลูกค้าด้วยช่างที่ชำนาญและอุปกรณ์ที่ทันสมัย

(5) งานออกแบบและติดตั้งระบบไฟฟ้าอุตสาหกรรมทั้งระบบ Medium และ Low Voltage
    ให้กับผู้ใช้ไฟฟ้าที่ต้องการบริการที่ครบวงจร
    ตั้งแต่เริ่มก่อสร้างจนถึงการจ่ายไฟฟ้าได้ด้วยฝีมือการออกแบบและควบคุมงานโดยวิศวกรมืออาชีพ

(6) งานออกแบบและก่อสร้างสถานีไฟฟ้าย่อย (Substation) : บริษัทฯเป็นผู้รับออกแบบ
    ติดตั้งและก่อสร้าง สถานีไฟฟ้าย่อยระบบไฟ 69-115 kV ให้กับผู้ใช้ไฟฟ้ารายใหญ่
    เพื่อลดค่าใช้จ่ายในส่วนกระแสไฟฟ้าลงถึงร้อยละ 15-20
    และยังจะทำให้ระบบไฟฟ้ามีเสถียรภาพสูงยิ่งขึ้น

(7) งานที่ปรึกษาด้านระบบบริหารจัดการ : โดยให้บริการให้คำปรึกษาระบบบริหารคุณภาพ ISO
    9000 ระบบการจัดการสิ่งแวดล้อม ISO 14000
    ระบบการจัดการอาชีวอนามัยและความปลอดภัย OHSAS/มอก.18000
    ระบบมาตรฐานคุณภาพห้องปฏิบัติการทดสอบและสอบเทียบ ISO/IEC 17025
    และระบบกิจกรรมข้อเสนอแนะกิจกรรม 5 ส QCC HACCP เป็นต้น
    ด้วยทีมงานที่ปรึกษามืออาชีพที่ร่วมสร้างระบบที่สอดคล้องกับความต้องการของธุรกิจและเป็นไปตามมาตรฐานบังคับภายในระยะเวลาอันสั้น

(8) งานบริการห้องปฏิบัติการสอบเทียบ :
    โดยให้บริการสอบเทียบเครื่องมือวัดทางไฟฟ้าและสอบเทียบด้านมิติ
    ด้วยห้องปฏิบัติการสอบเทียบที่ได้การรับรองระบบมาตรฐานคุณภาพห้องปฏิบัติการทดสอบและสอบเทียบ
    ISO/IEC 17025 จากสำนักงานมาตรฐานอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม

นอกจากนี้บริษัทฯได้มีการจัดตั้งศูนย์บริการและขายประจำทุกภูมิภาค ซึ่งมีความพร้อมทั้งด้านเครื่องมือ
หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายสำรองและวิศวกรที่มีความเชี่ยวชาญ มีประสบการณ์ ควบคุมแต่ละศูนย์
เพื่อให้บริการตลอด 24 ชั่วโมง ด้วยความรวดเร็ว โดยศูนย์บริการและขายของบริษัทฯ จำนวน 10
แห่ง มีดังนี้

+----------+---------------------------------+------------------------+
| ศูนย์บริการ | สถานที่ตั้ง                         | พื้นที่ให้บริการ             |
+==========+=================================+========================+
| 1.       | 1068/2 สุขุมวิท 101/1              | 3 จังหวัด ได้แก่ กรุงเทพ    |
| ศ        | (ซอยวชิรธรรมสาธิต) เขตพระโขนง     | สมุทรปราการ นนทบุรี       |
| ูนย์กรุงเทพ | กรุงเทพ 10260                    |                        |
|          |                                 |                        |
|          | โทร. 02-745-3840-1 โทรสาร       |                        |
|          | (02)-398-2903                   |                        |
+----------+---------------------------------+------------------------+
| 2.ศูนย์ฉ   | 190 หมู่ 6 ต.ท่าสะอ้าน อ.บางปะกง    | 7 จังหวัด ได้แก่ ชลบุรี      |
| ะเชิงเทรา | จ.ฉะเชิงเทรา 24130               | ฉะเชิงเทรา ระยอง จันทบุรี  |
|          |                                 | ปราจีนบุรี สระแก้ว ตราด    |
|          | โทร. (038) 532-306 โทรสาร (038) |                        |
|          | 532-307                         |                        |
+----------+---------------------------------+------------------------+
| 3.       | 26/7 หมู่ 2 ถ.สายเอเชีย            | 12 จังหวัด ได้แก่ อยุธยา    |
| ศูนย์อยุธยา | (กรุงเทพ-นครสวรรค์) ต.ธนู อ.อุทัย    | ปทุมธานี อ่างทอง นครนายก  |
|          | จ.อยุธยา 13210                   | สระบุรี ลพบุรี สิงห์บุรี ชัยนาท |
|          |                                 | อุทัยธานี นครสวรรค์        |
|          | โทร. (035)-345-078 โทรสาร       | เพชรบูรณ์ พิจิตร           |
|          | (035)-345-020                   |                        |
+----------+---------------------------------+------------------------+
| 4.ศ      | 900/5 ถ.เพชรเกษม ต.ห้วยจรเข้      | 8 จังหวัด ได้แก่ นครปฐม    |
| ูนย์นครปฐม | อ.เมือง จ.นครปฐม 73000           | กาญจนบุรี เพชรบุรี         |
|          |                                 | ประจวบคีรีขันธ์ สมุทรสาคร   |
|          | โทร. (034)-244-045-6 โทรสาร     | สมุทรสงคราม ราชบุรี       |
|          | (034)-244-047                   | สุพรรณบุรี                |
+----------+---------------------------------+------------------------+
| 5.ศ      | เ324/80 หมู่ที่ 3 ถ.มิตรภาพ ต.ศิลา    | 9 จังหวัด ได้แก่ ขอนแก่น    |
| ูนย์ขอนแก่น | อ.เมือง จ.ขอนแก่น 40000           | อุดรธานี กาฬสินธุ์ เลย      |
|          |                                 | นครพนม มุกดาหาร หนองคาย |
|          | โทร. (043)-364-276-7 โทรสาร     | หนองบัวลำภู สกลนคร       |
|          | (043) 364-277                   |                        |
+----------+---------------------------------+------------------------+
| 6.ศูนย์น   | 2175/2 ถ.สืบศิริ ต.ในเมือง อ.เมือง   | 10 จังหวัด ได้แก่          |
| ครราชสีมา | จ.นครราชสีมา 30000               | นครราชสีมา ชัยภูมิ บุรีรัมย์   |
|          |                                 | ร้อยเอ็ด สุรินทร์ อุบลราชธานี |
|          | โทร. (044)-277-279 โทรสาร       | ศรีษะเกษ อำนาจเจริญ      |
|          | (044)-277-050                   | มหาสารคาม ยโสธร        |
+----------+---------------------------------+------------------------+
| 7.ศูน     | 399/7 ถ.มหิดล ต.หนองหอย อ.เมือง   | 13 จังหวัด ได้แก่ เชียงใหม่  |
| ย์เชียงใหม่ | จ.เชียงใหม่ 50000                 | เชียงราย แม่ฮ่องสอน พะเยา |
|          |                                 | ลำพูน ลำปาง น่าน แพร่     |
|          | โทร. (053)-271-631,             | อุตรดิตถ์ ตาก สุโขทัย       |
|          | (053)-271-427 โทรสาร            | กำแพงเพชร พิษณุโลก       |
|          | (053)-800-323                   |                        |
+----------+---------------------------------+------------------------+
| 8.ศ      | 1369 ถ.เพชรเกษม ต.หาดใหญ่        | 7 จังหวัด ได้แก่ สงขลา ตรัง |
| ูนย์หาดใหญ่ | อ.หาดใหญ่ จ.สงขลา 90110          | ปัตตานี นราธิวาส ยะลา สตูล |
|          |                                 | พัทลุง                   |
|          | โทร. (074)-256-035 โทรสาร       |                        |
|          | (074)-257-622                   |                        |
+----------+---------------------------------+------------------------+
| 9.ศูนย์    | 218/21 หมู่ 1 ถ.ชนเกษม ต.มะขามเตี้ย | 4 จังหวัด ได้แก่ สุราษฏร์ธานี |
|          | อ.เมือง จ.สุราษฎร์ธานี 84000 โทร.   | ชุมพร ระนอง             |
| ส        | (077)-219-140 โทรสาร            | นครศรีธรรมราช           |
| ุราษฎร์ธานี | (077)-219-141                   |                        |
+----------+---------------------------------+------------------------+
| 10.      | 75/40 หมู่ 6 ต.รัษฎา อ.เมือง จ.ภูเก็ต | 3 จังหวัด ได้แก่ ภูเก็ต กระบี่ |
| ศูนย์ภูเก็ต  | 83000                           | พังงา                   |
|          |                                 |                        |
|          | โทร. (076)-254-297 โทรสาร       |                        |
|          | (076)-254-323                   |                        |
+----------+---------------------------------+------------------------+

งานก่อสร้างสถานีไฟฟ้าย่อย

ในปี 2550 บริษัทฯ
ได้มีการขยายการบริการโดยได้เข้าร่วมประมูลงานรับเหมาก่อสร้างสถานีไฟฟ้าระบบ 115-22 เควี
โครงการพัฒนาระบบสายส่งและสถานีไฟฟ้าระยะที่ 6 ส่วนที่ 1
และได้รับงานก่อสร้างสถานีไฟฟ้าย่อยจำนวน 3 สถานี ได้แก่ สถานีไฟฟ้าวิหารแด
สถานีไฟฟ้าหนองใหญ่ และสถานีไฟฟ้าไทรโยค โดยมีมูลค่าโครงการประมาณ 426 ล้านบาท
อันแสดงให้เห็นถึงมาตรฐานของบริษัทฯ ที่เป็นที่ยอมรับของหน่วยงานราชการ

3.2 การตลาดและภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

3.2.1 นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์การแข่งขัน

  (1) หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย

บริษัทฯมุ่งเน้นการจำหน่ายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายที่มีคุณภาพสูง
โดยปัจจัยที่สนับสนุนการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายที่มีคุณภาพ ได้แก่

-   การเลือกใช้วัสดุที่มีคุณภาพ ได้แก่ เหล็กซิลิคอน(Silicon Steel) คอยล์
    น้ำมันหม้อแปลงไฟฟ้า กระดาษฉนวน เป็นต้น ซึ่งวัสดุที่ใช้มีทั้งสั่งซื้อจากในประเทศ เช่น
    ลวดทองแดง น้ำมันหม้อแปลงไฟฟ้า เป็นต้น และวัสดุที่สั่งซื้อจากต่างประเทศ เช่น
    เหล็กซิลิคอน(Silicon Steel) Coil Cast Resin เป็นต้น

-   การใช้เครื่องจักรทันสมัย อาทิเช่น เครื่องพับครีบซึ่งใช้สำหรับพับแผ่นเหล็กยาวให้เป็นครีบลอน
    เพื่อทำเป็นครีบระบายความร้อนของผนังหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายให้มีรอยเชื่อมต่อน้อยที่สุด
    เพื่อมิให้มีรอยรั่วซึมของตัวถัง และเครื่อง Foil Winding
    ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่ทันสมัยในการผลิตขดลวดแรงดันต่ำให้มีคุณสมบัติการกระจายของกระแสไฟฟ้าอย่างสมดุลและมีประสิทธิภาพ
    โดยทนต่อกระแสลัดวงจร และการกระชากของกระแสไฟฟ้าได้สูงสุด ซึ่งไม่ทำให้คอยล์เสียหาย

-   บริษัทฯ ได้รับการถ่ายทอดเทคโนโลยีต่างๆจากบริษัทชั้นนำทั่วโลก เช่น
    Starkstrom-Geratebau GmbH ประเทศเยอรมัน Westing House Co.,Ltd.
    ประเทศสหรัฐอเมริกา และ Elco Co.,Ltd. ประเทศอิสราเอล เป็นต้น
    และจากผู้เชี่ยวชาญหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายจากประเทศอิสราเอล คือ Mr.Israel
    Amit ซึ่งจะมาให้คำปรึกษาแก่บริษัทฯ เป็นประจำทุกปีตั้งแต่ปี 2546 ปีละ 1-2 ครั้ง
    ระยะเวลาในการให้คำปรึกษาแต่ละครั้งประมาณ 1-2 เดือน โดยเทคโนโลยีที่บริษัทฯ
    ได้รับการถ่ายทอดเทคโนโลยีจากแหล่งต่างๆ เช่น
    รับถ่ายทอดเทคโนโลยีการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบน้ำมันชนิดปิดผนึก
    และหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบแห้งชนิดเรซินจาก Starkstrom-Geratebau GmbH
    ประเทศเยอรมันในขั้นตอนการออกแบบและการผลิต
    โดยในการผลิตบริษัทฯได้คำนึงถึงจุดเด่นและจุดด้อยของแต่ละเทคโนโลยีเพื่อให้สามารถนำมาใช้งานในประเทศได้อย่างเหมาะสม

-   ผู้บริหารและบุคลากรของบริษัทฯเป็นผู้มีประสบการณ์ด้านหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายมานาน
    โดยได้รับการฝึกอบรมจากบริษัทชั้นนำทางเทคโนโลยีการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าของโลกหลายแห่ง
    เช่น Westing House Co.,Ltd. ประเทศสหรัฐอเมริกา Elco Co.,Ltd.
    ประเทศอิสราเอล Starkstrom-Geratebau GmbH ประเทศเยอรมัน เป็นต้น

ซึ่งจากกรรมวิธีการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย
โดยใช้เครื่องจักรที่ทันสมัยและบุคลากรที่มีคุณภาพ
ทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯได้รับใบรับรองการทดสอบคุณภาพทางไฟฟ้าในด้านการทนต่อการลัดวงจรของหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายจากสถาบัน
KEMA ประเทศเนเธอร์แลนด์ และสถาบัน CESI ประเทศอิตาลี
นอกจากนี้บริษัทฯยังได้รับการรับรองระบบการจัดการตามมาตรฐาน ISO 9001
และระบบบริหารสิ่งแวดล้อม ISO 14001
เป็นรายแรกของผู้ผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าในประเทศทำให้หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของบริษัทฯเป็นที่เชื่อถือในคุณภาพและได้รับการยอมรับจากภาครัฐและภาคเอกชนทั้งในและนอกประเทศ

(2) งานบริการ

งานบริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมหม้อแปลงไฟฟ้า
และงานบำรุงรักษาระบบไฟฟ้าของบริษัทฯถือเป็นงานที่มีความสำคัญอย่างมากเนื่องจากเป็นการป้องกันความเสียหายรุนแรงที่อาจเกิดขึ้น
โดยบริษัทฯจะเน้นการใช้ศูนย์บริการและขาย 10 แห่งทั่วประเทศ
ในการให้บริการลูกค้าในการตรวจสอบ บำรุงรักษาและซ่อมแซมหม้อแปลงไฟฟ้า
และระบบไฟฟ้าอื่นๆอย่างรวดเร็วตลอด 24 ชั่วโมง
ซึ่งกลยุทธ์ทางด้านการบริการนี้ทำให้บริษัทฯสามารถดูแลลูกค้าได้ทั่วถึงเกือบทุกจังหวัด
และเป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าของบริษัทฯว่าจะได้รับการให้บริการอย่างมืออาชีพ
โดยมีการตรวจสอบ บำรุงรักษาและซ่อมแซมอย่างถูกต้องและรวดเร็ว

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

(1) หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย

ผลิตภัณฑ์หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบน้ำมัน(Oil Type Distribution Transformer)
จะมุ่งเน้นไปที่ลูกค้ารัฐวิสาหกิจและลูกค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมต่างๆ
โดยกลุ่มลูกค้ารัฐวิสาหกิจจะมีลูกค้าที่สำคัญ ได้แก่ การไฟฟ้านครหลวงและการไฟฟ้าภูมิภาค
โดยบริษัทฯจะเข้าร่วมประกวดราคากับรัฐวิสาหกิจทั้ง 2
แห่งเป็นประจำซึ่งบริษัทฯสามารถชนะการประกวดราคาได้อย่างสม่ำเสมอ
เนื่องจากหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของบริษัทฯสามารถแข่งขันกับบริษัทอื่นได้ทั้งในเรื่องคุณภาพและราคา
สำหรับลูกค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมต่างๆจะมุ่งเน้นอุตสาหกรรมที่มีการขยายงานสูงซึ่งเป็นตลาดสำคัญที่ใช้หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายจำนวนมาก
ได้แก่ อุตสาหกรรมยานยนต์ อุตสาหกรรม ปิโตรเคมี อุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้าง อุตสาหกรรมสื่อสาร
อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ อุตสาหกรรมอาหาร อุตสาหกรรมเกษตร อุตสาหกรรมสิ่งทอ
อุตสาหกรรมโรงแรมและท่องเที่ยว เป็นต้น
โดยการจำหน่ายแก่ลูกค้าภาคเอกชนจะเน้นการจำหน่ายผ่านกลุ่มลูกค้า ดังต่อไปนี้

-   ผู้รับเหมารายใหญ่ บริษัทฯจะสร้างความสัมพันธ์อันดี กับผู้ที่เกี่ยวข้องตั้งแต่วิศวกร
    ฝ่ายจัดซื้อจนถึงผู้บริหารระดับสูงสุดอย่างต่อเนื่องเพื่อสนับสนุนข้อมูลเทคนิคและสร้างกิจกรรมระหว่างผู้บริหารทั้งสองฝ่ายให้ใกล้ชิดในส่วนการติดตามงานมีการประชุมโครงการทุกสัปดาห์เพื่อสรุปความคืบหน้าจนกระทั่งปิดการขาย

-   ผู้รับเหมาขนาดกลางถึงเล็ก
    บริษัทฯจะสร้างความสัมพันธ์อันดีกับผู้บริหารสูงสุดเพื่อสนับสนุนข้อมูลและให้ความช่วยเหลืออื่นๆ
    และมีการแบ่งพื้นที่ให้พนักงานขายรับผิดชอบอย่างชัดเจน

-   เจ้าของโครงการ
    บริษัทฯจะทำการหาข้อมูลโครงการต่างๆเพื่อเจาะเข้าไปให้ถึงผู้รับผิดชอบของฝ่ายเจ้าของโครงการเพื่อนำเสนอให้เห็นถึงความสำคัญของการเลือกใช้หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายที่มีคุณภาพสูง
    ความสำคัญของการรับประกันที่ยาวนาน
    และตระหนักถึงความเสียหายเมื่อใช้หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายคุณภาพต่ำเพื่อให้เจ้าของโครงการเน้นย้ำไปที่ผู้รับเหมาให้เลือกผลิตภัณฑ์คุณภาพ

การกำหนดเป้าหมายและแผนการขายในตลาดหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบแห้งชนิดเรซิน (Dry
Type Cast Resin) โดยมุ่งเน้นที่กลุ่มลูกค้าที่เป็นเป้าหมายดังต่อไปนี้

-   กลุ่มอาคารสูงที่เป็น NPL และกำลังมีการกลับมาดำเนินการก่อสร้างต่อ
    ซึ่งบริษัทฯจะทำการรวบรวมข้อมูลทั้งระบบจากหน่วยงานต่างๆ
    เพื่อนำเสนอสินค้าเข้าสู่ช่องทางการขาย และมีการติดตามอย่างใกล้ชิดจนจบ กระบวนการขาย

-   กลุ่มผู้รับเหมาที่เข้าร่วมประมูลงานปรับเปลี่ยนระบบไฟฟ้าของการไฟฟ้านครหลวง
    เนื่องจากการไฟฟ้านครหลวงมีนโยบายที่จะปรับเปลี่ยนระบบไฟฟ้าอาคารต่างๆ
    ซึ่งการปรับเปลี่ยนระบบไฟฟ้าดังกล่าวจะมีการเปลี่ยนหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบน้ำมันมาเป็นหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบแห้ง
    ดังนั้นทางบริษัทฯจะติดตามข่าวการประกวดราคางานปรับเปลี่ยนระบบไฟฟ้าของการไฟฟ้านครหลวง
    และเสนอราคาหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายแบบแห้งให้กับผู้รับเหมาที่เข้าร่วมประมูลงานดังกล่าว
    โดยมีการประสานงานกับผู้รับเหมาที่เข้าร่วมประมูลงานทั้งในด้านกระบวนการออกแบบ
    การเสนอราคา การทดสอบ และการตรวจรับงาน

-   กลุ่มที่มีปัญหาการระเบิดของหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายและมีการซื้อทดแทน
    บริษัทฯจะจัดทำแผนเพื่อรองรับการระเบิดของหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของคู่แข่งซึ่งจะมีอย่างต่อเนื่องทุกเดือน
    ซึ่งจะมีการทำบัญชีผู้รับผิดชอบดูแลอาคารต่างๆทั่วประเทศ แล้วนำเสนอต่อลูกค้าทราบว่า
    หากหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายระเบิดจะติดต่อได้อย่างไรเพื่อบรรเทาความเสียหายได้อย่างรวดเร็ว
    ซึ่งจะนำไปสู่การขายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายเครื่องใหม่

-   กลุ่มอาคารใหม่ ซึ่งจะเน้นการนำเสนอข้อมูลทางเทคนิคแก่ผู้ออกแบบ
    เพื่อกำหนดข้อมูลทางเทคนิคตั้งแต่เริ่มโครงการ
    และติดตามอย่างใกล้ชิดจนกระทั่งเจ้าของโครงการสามารถจัดหาผู้รับเหมาได้
    และติดตามเสนอราคาจนจบการขาย

ทั้งนี้ลูกค้าหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายรายใหญ่ในประเทศของบริษัทฯ
ส่วนใหญ่เป็นลูกค้าหน่วยงานราชการ เช่น การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค และการไฟฟ้านครหลวง
ส่วนลูกค้าภาคเอกชนก็จะเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียง
โดยกลุ่มลูกค้าหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของบริษัทฯ ในปี 2550 จะเป็นลูกค้าเอกชน
ลูกค้าราชการและรัฐวิสาหกิจ และลูกค้าต่างประเทศ เท่ากับ 843.00 300.01 และ 161.37
ล้านบาท หรือคิดเป็นร้อยละ 64.63 23.00 และ 12.37 ตามลำดับ

(2) งานบริการ

ลูกค้าเป้าหมายของงานบริการ คือ

-   กลุ่มลูกค้าภาคเอกชนที่มีหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายใช้อยู่แล้ว
    โดยบริษัทฯมีการรับประกันการใช้งานหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของบริษัทฯเป็นเวลา 10 ปี
    ซึ่งเมื่อหมดระยะเวลาประกันแล้วลูกค้าส่วนใหญ่ยังคงใช้งานบริการของบริษัทฯต่อ
    สำหรับในส่วนของการซ่อมบำรุงหม้อแปลงไฟฟ้ายี่ห้ออื่น
    บริษัทฯจะใช้ความได้เปรียบจากการที่มีศูนย์บริการและขายที่มีพื้นที่ให้บริการครอบคลุมทั่วประเทศ
    เข้าไปเสนองานให้บริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมหม้อแปลงไฟฟ้าแก่ลูกค้า
    ทั้งนี้บริษัทฯสามารถเสนอขายงานบริการระบบไฟฟ้าร่วมกับการเสนอขายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย
    และงานบริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย เช่น
    งานรับจ้างตรวจเช็คตู้ MDB(Main Distribution Board)
    งานรับเหมาระบบไฟฟ้าแรงดันสูง-แรงดันต่ำ เป็นต้น

-   กลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมที่ต้องมีหนังสือรับรองความปลอดภัยในระบบไฟฟ้าภายในโรงงาน
    เนื่องจากกฎระเบียบของทางราชการได้กำหนดให้โรงงานต้องมีหนังสือรับรองความปลอดภัยในระบบไฟฟ้าภายในโรงงาน
    ดังนั้นจึงเป็นโอกาสที่จะขยายการขายงานบริการตรวจเช็คระบบไฟฟ้า
    และงานที่ปรึกษาการอนุรักษ์พลังงานทั้งอาคารควบคุม (ปพอ.86)
    และโรงงานควบคุม(ปพร.56)

-   กลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่
    บริษัทฯได้มุ่งเน้นการขายงานบริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมระบบไฟฟ้าที่ใช้งานในโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่

-   ส่วนงานราชการ บริษัทฯ
    จะเข้าร่วมประมูลงานก่อสร้างสถานีไฟฟ้าย่อยกับหน่วยงานราชการในทุกๆ ปี โดยในปี 2550
    บริษัทฯ ได้รับงานโครงการก่อสร้างสถานีไฟฟ้าย่อย 3 สถานี ได้แก่ สถานีไฟฟ้าวิหารแดง
    สถานีไฟฟ้าหนองใหญ่ และสถานีไฟฟ้าไทยโยค โดยบริษัทฯ
    คาดว่าจะเข้าร่วมประมูลงานก่อสร้างสถานีไฟฟ้าย่อยอีกในปีถัดๆ ไป

นโยบายด้านราคา

(1) หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย

ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย
บริษัทฯจะกำหนดราคาในระดับที่ใกล้เคียงกับคู่แข่งโดยจะอาศัยคุณภาพผลิตภัณฑ์ การออกแบบผลิตภัณฑ์
และการบริการหลังการขายเป็นจุดขาย
การกำหนดราคาจะใช้เกณฑ์ต้นทุนวัตถุดิบบวกต้นทุนการผลิตบวกต้นทุนการขายและบริหารบวกส่วนอัตรากำไรที่ต้องการ
ทั้งนี้อัตรากำไรที่ต้องการจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง เช่น ความสัมพันธ์กับลูกค้า ปริมาณการสั่งซื้อ
และกำลังการผลิตที่มีอยู่ในนั้น เป็นต้น

(2) งานบริการ

ในการกำหนดราคางานบริการ
บริษัทฯจะกำหนดราคาในระดับที่เหมาะสมซึ่งจะมีราคาใกล้เคียงกับราคาของคู่แข่งขัน
โดยจะเน้นในเรื่องคุณภาพและความรวดเร็วในการให้บริการ
เพื่อเป็นการรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าระยะยาว
ซึ่งจะทำให้บริษัทฯสามารถเสนอขายงานบริการ และผลิตภัณฑ์อื่นของบริษัทฯ ได้

ช่องทางการจัดจำหน่าย

(1) หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย

ช่องทางการจัดจำหน่ายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายสามารถแบ่งได้เป็น 2 ตลาดใหญ่ๆ คือ
ตลาดในประเทศ และตลาดต่างประเทศ

ตลาดในประเทศสามารถจำแนกช่องทางการจัดจำหน่ายออกได้ 2 ช่องทาง คือ การขายโดยตรง
ซึ่งจะมีฝ่ายขายในประเทศและศูนย์บริการและขายทั้ง 10 แห่ง
เป็นช่องทางสำคัญในการขายและการขายโดยผ่านคนกลาง
โดยช่องทางจำหน่ายโดยตรงสามารถจำแนกลูกค้าได้ 2 กลุ่ม คือ ลูกค้าภาคราชการ ได้แก่
การไฟฟ้านครหลวง การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค และหน่วยงานราชการอื่นๆ
ซึ่งจะดำเนินการขายผ่านการเข้าประมูลงานโดยตรง และลูกค้าภาคเอกชน ได้แก่
โรงงานอุตสาหกรรม โรงแรม โรงพยาบาล อาคารสำนักงาน หรือที่พักอาศัยขนาดใหญ่ เป็นต้น
โดยการขายให้แก่ลูกค้าซึ่งกำลังจะขยายธุรกิจหรือเจ้าของโครงการต่างๆ
ที่มีความต้องการใช้ไฟฟ้าปริมาณมากในการประกอบการ สำหรับการขายโดยผ่านคนกลาง
ลูกค้ากลุ่มนี้ ได้แก่ กลุ่มผู้รับเหมาต่างๆ(Contractors)
ซึ่งเป็นผู้ประมูลงานได้ทั้งจากภาครัฐบาลและภาคเอกชนแล้วจึงสั่งซื้อจากบริษัทฯอีกต่อหนึ่ง

ปัจจุบันสัดส่วนการจำหน่ายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายในประเทศของบริษัทฯในปี 2550
เป็นลูกค้าภาคเอกชนประมาณร้อยละ 73.75 และเป็นลูกค้าภาคราชการประมาณร้อยละ 26.25
ทั้งนี้สามารถแสดงสัดส่วนการจำหน่ายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายตามประเภทลูกค้าตั้งแต่ปี
2548-2550 ได้ตามตารางดังต่อไปนี้

ตารางแสดงรายได้จากการขายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายในประเทศของบริษัทฯจำแนกตามประเภทลูกค้า(ไม่รวมลูกค้าต่างประเทศ)
ปี 2548-2550 (หน่วย : ล้านบาท)

  ------------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------
  ประเภทลูกค้า/ปี        2548                2549                2550       

                      รายได้      %        รายได้      %        รายได้      %

  เอกชน               766.02     65.99    870.46     65.68    843.00     73.75

  ราชการและรัฐวิสาหกิจ   394.73     34.01    454.84     34.32    300.01     26.25

  รวม                 1,160.75   100.00   1,325.30   100.00   1,143.01   100.00
  ------------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------

ตลาดต่างประเทศ บริษัทฯมีทั้งการขายผ่านตัวแทนจำหน่าย(Dealer)
และการขายโดยตรงจากบริษัทฯ
โดยตลาดต่างประเทศถือเป็นเป้าหมายในการขยายตลาดที่สำคัญในอนาคต
เนื่องจากมีแนวโน้มสดใสโดยเฉพาะอย่างยิ่งลูกค้าในตลาดแถบภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
และตะวันออกกลาง
ซึ่งมีสถิติอัตราการบริโภคไฟฟ้าต่อหัวต่ำกอปรกับการบริโภคหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายยังต้องอาศัยการนำเข้าจากต่างประเทศ
นอกจากนี้กลุ่มประเทศเหล่านี้อยู่ในระหว่างการพัฒนาประเทศ
โดยมีนักลงทุนต่างชาติให้ความสนใจหันมาขยายฐานการลงทุนเพิ่มขึ้นจึงส่งผลให้แนวโน้มความต้องการใช้ไฟฟ้า
และหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายเพิ่มขึ้น

อย่างไรก็ดีรายได้จากการขายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของบริษัทฯของตลาดในประเทศยังมีสัดส่วนมากกว่าร้อยละ
90 ของรายได้จากการขายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายทั้งหมด
โดยรายได้จากการขายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายในตลาดต่างประเทศจะมีสัดส่วนไม่เกินร้อยละ
10 ของรายได้ทั้งหมด แต่คาดว่าในอนาคตสัดส่วนรายได้จากตลาดต่างประเทศจะเพิ่มขึ้นอีก
โดยบริษัทฯจะทำการเจาะตลาดต่างประเทศมากขึ้น
เนื่องจากลูกค้าในตลาดต่างประเทศได้ยอมรับในคุณภาพของหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของบริษัทฯทั้งนี้สามารถจำแนกรายได้จากการขายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายจำแนกตามตลาดของบริษัทฯตั้งแต่ปี
2548-2550 ได้ดังตารางข้างล่างนี้

ตารางแสดงรายได้จากการขายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายจำแนกตามตลาดของบริษัทฯ ตั้งแต่ปี
2548-2550
(หน่วย: ล้านบาท)

  --------------- ---------- -------- ----------- -------- ---------- --------
  ตลาด            2548                2549                 2550       

                  รายได้      %        รายได้       %        รายได้      %

  ในประเทศ        1,160.75   92.35    1,325.30    91.93    1,143.01   87.63

  ต่างประเทศ       96.22      7.65     116.33      8.07     161.37     12.37

  รวม             1,256.97   100.00   1,441.63    100.00   1,304.38   100.00
  --------------- ---------- -------- ----------- -------- ---------- --------

สำหรับมูลค่าการสั่งซื้อของลูกค้าต่างประเทศของบริษัทฯสามารถแยกเป็นข้อมูลของปี 2548-2550
ได้ดังตารางดังต่อไปนี้

ตารางแสดงมูลค่าที่ลูกค้าในแต่ละประเทศสั่งซื้อผลิตภัณฑ์หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของบริษัทฯ
ตั้งแต่ปี 2548-2550
(หน่วย: ล้านบาท)

  ---------------------------------------------------------------------------
  ปี         ประเทศ*                         มูลค่า(ล้านบาท)   ร้อยละของยอดขาย**
  --------- ------------------------------- -------------- ------------------
  2550      มาเลเซีย                         59             4.39

            ญี่ปุ่น                             13             0.98

            สาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว    11             0.84

            พม่า                             7              0.54

            สิงคโปร์                          6              0.48

            ศรีลังกา                          6              0.46

  2549      สิงคโปร์                          29             2.00

            มาเลเซีย                         28             1.94

            เนปาล                           21             1.44

            สาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว    12             0.82

            บรูไน                            6              0.44

            พม่า                             6              0.43

            ฟิลิปปินส์                          5              0.37

            กัมพูชา                           4              0.29

            ศรีลังกา                          2              0.16

  2548      มาเลเซีย                         20             1.59

            พม่า                             19             1.51

            เนปาล                           16             1.27

            อินเดีย                           10             0.78

            สาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว    9              0.73

            สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์                6              0.47

            ออสเตรเลีย                       6              0.45

            บรูไน                            2              0.17
  ---------------------------------------------------------------------------

หมายเหตุ : * เฉพาะประเทศที่มียอดขายตั้งแต่ 2 ล้านบาทขึ้นไป

** ร้อยละของยอดขายสินค้าของบริษัทฯทั้งในประเทศและต่างประเทศ

(2) งานบริการ

บริษัทฯ จะเสนอการขายงานบริการพร้อมๆ กับเสนอขายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย
นอกจากนี้ศูนย์บริการและขายอีก 10 แห่งทั่วทุกภูมิภาคของประเทศ
ก็จะเป็นกำลังสำคัญในการขายงานบริการเนื่องจากมีโอกาสพบปะกับลูกค้าต่างๆ เป็นจำนวนมาก
ซึ่งมีทั้งลูกค้าที่ช่างประจำศูนย์บริการและขายออกไปให้บริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมหม้อแปลงไฟฟ้าหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายก็จะเสนอขายงานบริการไปพร้อมกันด้วย
หรือในกรณีที่ลูกค้ามีปัญหาเกี่ยวกับหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายก็มักจะติดต่อศูนย์บริการและขายของบริษัทฯก่อน
เนื่องจากบริษัทฯมีศูนย์บริการและขายที่กระจายอยู่ทั่วประเทศ
ซึ่งลูกค้าที่มาติดต่อขอรับบริการจะได้รับความสะดวกและรวดเร็วในการให้บริการ
ทั้งนี้บริษัทฯได้ให้บริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายทุกยี่ห้อ

3.2.2 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

(1) หม้อแปลงไฟฟ้า

ภาวะอุตสาหกรรมในประเทศ

ไฟฟ้านับเป็นปัจจัยพื้นฐานที่สำคัญต่อการพัฒนาเศรษฐกิจ
หากพิจารณาจากความต้องการใช้ไฟฟ้าในอดีตที่ผ่านมา
เปรียบเทียบกับอัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจ (ตารางแสดงความต้องการพลังงานไฟฟ้าฯ) พบว่า
การขยายตัวของความต้องการพลังงานไฟฟ้าปรับตัวสอดคล้องกับการขยายตัวของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ
และเนื่องจากไฟฟ้าไม่สามารถที่จะผลิตและกักเก็บไว้ได้รวมถึงความต้องการไฟฟ้าของผู้ใช้ไฟฟ้าในแต่ละช่วงเวลาก็ไม่เท่ากัน
ดังนั้นในการผลิตไฟฟ้าการไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย(กฟผ.)
ซึ่งเป็นหน่วยงานรับผิดชอบที่จะต้องจัดหาไฟฟ้าให้เพียงพอต่อความต้องการอยู่ตลอดเวลา
และเพื่อให้ผู้ใช้ไฟฟ้ามีไฟฟ้าใช้ได้ตลอดเวลา
จึงจำเป็นต้องทราบความต้องการไฟฟ้าและพยากรณ์ความต้องการไฟฟ้าในอนาคต
โดยพิจารณาจากค่าความต้องการไฟฟ้า 2 ค่า คือ ความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุด(Peak Demand)
และ ค่าความต้องการพลังงานไฟฟ้า (Energy Demand)

จากตารางข้างล่างนี้ จะพบว่าผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ(GDP) มีแนวโน้มสูงขึ้นตามลำดับ
นับแต่ปี 2542 เป็นต้นมา ซึ่งเป็นผลมาจากการขยายตัวในภาคอุตสาหกรรมต่างๆ
โดยเฉพาะการขยายตัวของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์
ซึ่งสอดคล้องกับอัตราการขยายตัวของความต้องการพลังงานไฟฟ้า และความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุด
ซึ่งจากแนวโน้มการขยายตัวของเศรษฐกิจและความต้องการพลังงานไฟฟ้าจะมีความสัมพันธ์ทางตรงต่อความต้องการหม้อแปลงไฟฟ้า
เนื่องจากหม้อแปลงไฟฟ้าจะมีพิกัดการใช้งานในการรับกำลังการผลิตกระแสไฟฟ้า ณ ปริมาณหนึ่ง
เมื่อเศรษฐกิจขยายตัวและมีความต้องการพลังงานไฟฟ้ามากขึ้นก็จำเป็นต้องติดตั้งหม้อแปลงไฟฟ้าทั้งระบบกำลังและระบบจำหน่ายเพิ่มขึ้นเพื่อให้มีพิกัดในการใช้งานเพียงพอ

ตาราง แสดงข้อมูลความต้องการพลังงานไฟฟ้า(Energy Demand)
ความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุด(Peak
Demand)และอัตราการขยายตัวของผลิตภัณฑ์มวลรวมในประเทศ ณ ราคาคงที่(ปี 2531) ช่วงปี
พ.ศ. 2543-2549 และประมาณการช่วงปี พ.ศ. 2550-2557

  ------- ---------------------- -------------------------------------- ------------- ---------------------------------------------- --------------------------------------
  พ.ศ.    ความต้องการพลังงานไฟฟ้า   อัตราการขยายตัวของความต้องการพลังงานไฟฟ้า   ความต้องการ    อัตราการขยายตัวของความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุด(ร้อยละ)   อัตราการขยายตัวของผลิตภัณฑ์มวลรวมในประเทศ ณ
          (กิกะวัตต์-ชั่วโมง)¹        (ร้อยละ)                                พลังไฟฟ้าสูงสุด                                                  ราคาคงที่(2531)¹
                                                                        (เมกะวัตต์)¹                                                   

  2543    98,536.85              7.77                                   14,918.30     8.79                                           4.75

  2544    103,868.65             5.41                                   16,126.40     8.10                                           2.17

  2545    111,299.74             7.15                                   16,681.10     3.44                                           5.32

  2546    118,378.22             6.36                                   18,121.40     8.63                                           7.14

  2547    127,457.04             7.67                                   19,325.80     6.65                                           6.34

  2548    134,826.98             5.78                                   20,537.50     6.27                                           4.53

  2549    142,004.68             5.32                                   21,064.00     2.56                                           5.11

  2550e   149,301.00             5.14                                   22,311.00     5.92                                           4.00

  2551e   156,668.00             4.93                                   23,609.00     5.82                                           4.50

  2552e   164,557.00             5.04                                   24,718.00     4.70                                           4.70

  2553e   172,742.00             4.97                                   25,956.00     5.01                                           4.50

  2554e   180,121.00             4.27                                   27,130.00     4.52                                           4.80

  2555e   189,530.00             5.22                                   28,551.00     5.24                                           5.00

  2556e   199,752.00             5.39                                   30,084.00     5.37                                           5.00

  2557e   210,365.00             5.31                                   31,668.00     5.27                                           5.30
  ------- ---------------------- -------------------------------------- ------------- ---------------------------------------------- --------------------------------------

ที่มา : ¹ สำนักงานคณะกรรมการนโยบายพลังงานแห่งชาติ, มีนาคม 2550

  e ใช้ข้อมูลการประมาณการภาวะเศรษฐกิจในช่วงปี พ.ศ. 2550-2557
  กรณีเศรษฐกิจขยายตัวช้า (Low Economic Growth : LEG)
  ซึ่งจัดทำโดยสำนักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ
  เป็นข้อมูลพื้นฐานในการจัดทำค่าพยากรณ์ความต้องการ

หมายเหตุ : ข้อมูลความต้องการพลังงานไฟฟ้า ความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุด
และอัตราการขยายตัวของผลิตภัณฑ์มวลรวมในประเทศ ณ ราคาคงที่(ปี 2531) ในปี 2546-2549
เป็นดังนี้

  ------ ---------------------- -------------------------------------- ------------- ---------------------------------------------- --------------------------------------
  พ.ศ.   ความต้องการพลังงานไฟฟ้า   อัตราการขยายตัวของความต้องการพลังงานไฟฟ้า   ความต้องการ    อัตราการขยายตัวของความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุด(ร้อยละ)   อัตราการขยายตัวของผลิตภัณฑ์มวลรวมในประเทศ ณ
         (กิกะวัตต์-ชั่วโมง)¹        (ร้อยละ)                                พลังไฟฟ้าสูงสุด                                                  ราคาคงที่(2531)²
                                                                       (เมกะวัตต์)¹                                                   

  2546   118,378.22             6.36                                   18,121.40     8.63                                           7.14

  2547   127,457.04             7.67                                   19,325.80     6.65                                           6.34

  2548   134,826.98             5.78                                   20,537.50     6.27                                           4.53

  2549   142,004.68             5.32                                   21,064.00     2.56                                           5.11^(P)
  ------ ---------------------- -------------------------------------- ------------- ---------------------------------------------- --------------------------------------

ที่มา :¹ สำนักงานคณะกรรมการนโยบายพลังงานแห่งชาติ, มีนาคม 2550

² ธนาคารแห่งประเทศไทย, 2550

^(P) ข้อมูลเบื้องต้น

ทั้งนี้การขยายตัวของอุตสาหกรรมหม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลังและระบบจำหน่ายภายในประเทศสามารถพิจารณาได้จากยอดจำหน่ายของผู้ผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าภายในประเทศที่มีแนวโน้มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
นับแต่เศรษฐกิจของประเทศเริ่มฟื้นตัวขึ้นมา ดังตารางต่อไปนี้

ตารางแสดงยอดขายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของบริษัทต่างๆ
ในอุตสาหกรรมหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายตั้งแต่ปี 2546-2549

  --------------------------------- --------- --------- --------- ---------
  ปี                                 2546      2547      2548      2549

  ยอดขายหม้อแปลงไฟฟ้า(ล้านบาท)         4,543     4,852     5,143     6.919
  --------------------------------- --------- --------- --------- ---------

ที่มา : รวมรวบจากงบการเงินที่บริษัทต่างๆในอุตสาหกรรมหม้อแปลงไฟฟ้า
ส่งให้กระทรวงพาณิชย์และคำนวณจากรายได้จากการขายสินค้าและบริการ
ทั้งนี้ในจำนวนยอดขายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายตามตารางข้างต้นนี้ มีรายได้ของบริษัท ถิรไทย
จำกัด (มหาชน) มีรายได้จากการจำหน่ายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลังด้วย

สำหรับตลาดต่างประเทศ สามารถพิจารณาได้จาก ผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ(GDP)
ในแต่ละประเทศที่เป็นกลุ่มลูกค้าเดิมของบริษัท ได้แก่ ประเทศในกลุ่มอาเซียน เช่น
ประเทศมาเลเซีย ประเทศบรูไน เป็นต้น ประเทศในกลุ่มเอเชียใต้ เช่น ประเทศอินเดีย
ประเทศเนปาล เป็นต้น และประเทศในกลุ่มทวีปออสเตรเลีย จะพบว่า
ในแต่ละประเทศที่เป็นลูกค้าเดิมของบริษัทฯ
มีอัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ(GDP) มีแนวโน้มสูงขึ้นตามลำดับ นับแต่ปี
2544 เป็นต้นมา ซึ่งการขยายตัวของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ
จะสอดคล้องกับอัตราการขยายตัวของความต้องการพลังงานไฟฟ้า และความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุด
ซึ่งจากแนวโน้มการขยายตัวของเศรษฐกิจและความต้องการพลังงานไฟฟ้าจะมีความสัมพันธ์ทางตรงต่อความต้องการหม้อแปลงไฟฟ้า
เนื่องจากหม้อแปลงไฟฟ้าจะมีพิกัดการใช้งานในการรับกำลังการผลิตกระแสไฟฟ้า ณ ปริมาณหนึ่ง
เมื่อเศรษฐกิจขยายตัวและมีความต้องการพลังงานไฟฟ้ามากขึ้นก็จำเป็นต้องติดตั้งหม้อแปลงไฟฟ้าเพิ่มขึ้นเพื่อให้มีพิกัดในการใช้งานเพียงพอ
ทั้งนี้สามารถแสดงอัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ(GDP)
ของประเทศที่เป็นลูกค้าของบริษัทฯ และประเทศใกล้เคียง ได้ดังนี้

ตารางแสดงอัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ(GDP)
ของประเทศต่างๆที่เป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  ----------------------- --------------------- ------------ ------------ ------------
  ประเทศ                  อัตราการเติบโต(ร้อยละ)                             

                          2546                  2547         2548         2549

  ประเทศกลุ่มอาเซียน                                                         

  บรูไน                    3.1                   1.7          3.0          2.5

  อินโดนีเซีย                4.7                   5.1          5.6          5.5

  มาเลเซีย                 5.4                   7.1          5.3          5.6

  ฟิลิปปินส์                  4.5                   6.0          5.0          5.5

  พม่า                     13.8                  5.0          4.5          -

  ลาว                     5.8                   6.9          7.2          7.5

  ประเทศกลุ่มเอเชียใต้                                                        

  อินเดีย                   8.5                   7.5          9.0          9.2

  ปากีสถาน                 4.7                   7.5          8.6          6.6

  ศรีลังกา                  6.0                   5.4          6.0          7.0

  เนปาล                   3.3                   3.8          2.7          1.9

  บังคลาเทศ                5.3                   6.3          6.0          6.7

  ประเทศกลุ่มทวีปออสเตรเลีย                                                   

  ออสเตรเลีย               3.1                   3.6          2.7          2.5

  นิวซีแลนด์                 3.7                   4.2          2.1          1.9
  ----------------------- --------------------- ------------ ------------ ------------

ที่มา : Economic and Social Survey of Asia and the Pacific 2007, ESCAP,
United Nations

(2) งานบริการ

อุตสาหกรรมงานบริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมหม้อแปลงไฟฟ้า
ยังมีแนวโน้มเติบโตสม่ำเสมอตามยอดขายหม้อแปลงไฟฟ้าที่มีมากขึ้น
ซึ่งจะทำให้อุตสาหกรรมงานบริการมีแนวโน้มที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง
รวมทั้งอุตสาหกรรมงานบริการยังสามารถเติบโตจากงานบริการระบบไฟฟ้า เช่น
การรับรองความปลอดภัยในระบบไฟฟ้าของโรงงาน
และงานบริการบำรุงรักษาและระบบไฟฟ้าที่ใช้งานในโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่

สภาพการแข่งขัน

(1) หม้อแปลงไฟฟ้า

ปัจจุบันมีผู้ผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายอยู่ในตลาดประมาณ 20 ราย
โดยบริษัทฯมียอดขายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายสูงสุดเฉลี่ยตั้งแต่ปี 2546-2549 เป็นอันดับหนึ่ง
นอกจากนี้ยังมีบริษัทที่มีส่วนแบ่งตลาดอยู่ใน 5 อันดับแรก (ตามตารางข้างล่างนี้)
ซึ่งถือได้ว่าเป็นคู่แข่งที่สำคัญของบริษัทฯ ได้แก่ บริษัท ไทยแมกซ์เวล อิเลคทริค จำกัด บริษัท
ถิรไทย จำกัด(มหาชน) บริษัท พรีไซซ อีเลคตริค แมนูแฟคเจอริ่ง จำกัด และบริษัท เจริญชัย
หม้อแปลงไฟฟ้า จำกัด หากพิจารณาจากตารางส่วนแบ่งตลาดของบริษัทต่างๆ จะพบว่า ตั้งแต่ปี
2546-2549 บริษัทฯมีส่วนแบ่งตลาดหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายเฉลี่ยประมาณร้อยละ 23.71
ซึ่งแสดงให้เห็นว่าบริษัทฯ เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย
นอกจากนี้ในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ บริษัทฯได้มีการสร้างพันธมิตรกับบริษัทต่างประเทศ
เพื่อเป็นการขยายฐานการผลิต ฐานลูกค้าและแลกเปลี่ยนเทคโนโลยีกับบริษัทจากต่างประเทศ

ตารางแสดงส่วนแบ่งตลาดของบริษัทต่างๆในอุตสาหกรรมหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย (หน่วย:
ล้านบาท)

  ------- --------------- ------- --------- ------- -------- ------- ------------ ------- ------- ------- ------- --------
  ปี       เอกรัฐวิศวกรรม*           ถิรไทย**           เจริญชัย           ไทยแมกซ์เวล           อื่นๆ             รวม     

          รายได้           %       รายได้     %       รายได้    %       รายได้        %       รายได้   %       รายได้   %

  2546    920             20.25   718       15.80   615      13.54   617          13.58   1,249   27.50   4,543   100.00

  2547    1,030           21.23   887       18.28   708      14.59   579          11.93   1,242   25.60   4,852   100.00

  2548    1,512           29.40   1,079     20.98   708      13.78   673          13.08   622     12.08   5,143   100.00

  2549    1,644           23.76   1,568     22.66   1,440    20.81   900          13.01   1,347   19.76   6,919   100.00

  เฉลี่ย 4  1,277           23.71   1,063     19.74   867.8    16.12   692          12.86   1,165   27.57   5,364   100.00
  ปี                                                                                                               
  ------- --------------- ------- --------- ------- -------- ------- ------------ ------- ------- ------- ------- --------

* รายได้ของบริษัทฯ เป็นรายได้จากการขายและบริการไม่รวมรายได้อื่น
และไม่รวมรายได้ของบริษัทร่วมและบริษัทย่อย

** รายได้ของบริษัท ถิรไทย จำกัด(มหาชน)
รวมรายได้จากการจำหน่ายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบกำลังด้วย

ที่มา : รวบรวมจากงบการเงินที่บริษัทต่างๆ นำส่งกระทรวงพาณิชย์
และคำนวณจากรายได้จากการขายสินค้าและบริการ

(2) งานบริการ

บริษัทฯ เป็นผู้นำในงานบริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมหม้อแปลงไฟฟ้าหลังการขาย
เนื่องจากบริษัทฯมีข้อได้เปรียบที่เป็นผู้ผลิตรายใหญ่ของประเทศ
มีศูนย์บริการและขายมากที่สุดในประเทศถึง 10 แห่งกระจายอยู่ทั่วภูมิภาค
บริการรับแจ้งเหตุและบำรุงรักษาตลอด 24 ชั่วโมง ซึ่งคู่แข่งขันในธุรกิจบริการ เช่น บริษัท
ไทยแม็กซ์เวล อิเลคทริค จำกัด บริษัท อาร์-ซัพพอร์ต จำกัด บริษัท เอ บี บี จำกัด บริษัท
เจริญชัยหม้อแปลงไฟฟ้า จำกัด และบริษัท ถิรไทย จำกัด (มหาชน)
ทั้งนี้ยังไม่มีบริษัทใดที่มีศักยภาพทางด้านจำนวนศูนย์บริการเพื่อให้บริการแก่ลูกค้า มากเท่าบริษัทฯ
ทำให้สภาพการแข่งขันในธุรกิจงานบริการยังไม่รุนแรงนัก

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

3.3.1 ผลิตภัณฑ์และบริการ

(1) หม้อแปลงไฟฟ้า

บริษัทฯ ผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายระบบจำหน่ายที่มีกำลังไฟฟ้า ตั้งแต่ 1-20,000
กิโลโวลต์แอมแปร์ (kVA) และมีระบบแรงดันไฟฟ้าสูงสุดไม่เกิน 36 กิโลโวลต์ (kV)
ภายใต้เครื่องหมายการค้า “เอกรัฐ” โดยบริษัทฯ มีโรงงานประกอบแกนเหล็ก ขดลวด
และอุปกรณ์ภายในหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย ณ โรงงานที่ตั้งอยู่ที่ 190 ม.6 ต.ท่าสะอ้าน
อ.บางปะกง จ.ฉะเชิงเทรา และโรงงานผลิตตัวถังโลหะตั้งอยู่ที่ 260 ม.6
ถ.บางปะกง-ฉะเชิงเทรา ต.ท่าสะอ้าน อ.บางปะกง จ.ฉะเชิงเทรา
โดยบริษัทฯมีกำลังการผลิตและอัตราการใช้กำลังการผลิตในช่วง 2548-2550 ดังตารางข้างล่างนี้

ตารางแสดงกำลังการผลิตและปริมาณการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของบริษัทฯ

  ----------------------------- ------------- ------------- -------------
  กำลังการผลิต                    2548          2549          2550

  กำลังการผลิต(kVA.)*             2,384,640     2,384,640     2,384,640

  ปริมาณการผลิต (kVA.)            2,113,860     1,794,565     1,553,985

  อัตราการใช้กำลังการผลิต(%)        88.64         75.25         65.17
  ----------------------------- ------------- ------------- -------------

* กำลังการผลิตคำนวณจากการทำงานเต็มเวลา 1 กะ(8 ชั่วโมง)
และทำงานล่วงเวลาเพิ่มอีกประมาณ 1-2 ชั่วโมงต่อวัน

สำหรับวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย คือ ลวดทองแดง เหล็กซิลิคอน
น้ำมันหม้อแปลงไฟฟ้า เหล็กผลิตตัวถัง หางปลา ทองแดงแผ่น Coil Cast Resin
และอุปกรณ์ต่างๆ มีทั้งที่จัดซื้อจากในประเทศและต่างประเทศ ซึ่งบริษัทฯ
มีสัดส่วนการใช้วัตถุดิบทั้งจากในประเทศและต่างประเทศที่ใกล้เคียงกัน
โดยวัตถุดิบที่สั่งจากในประเทศ ได้แก่ น้ำมันหม้อแปลงไฟฟ้า เหล็กผลิตตัวถัง หางปลา
ลวดทองแดงอาบน้ำยา เป็นต้น ส่วนวัตถุดิบที่นำเข้าจากต่างประเทศได้แก่ เหล็กซิลิคอน
ทองแดงแผ่น Coil Cast Resin เป็นต้น
โดยสามารถแสดงรายละเอียดมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบของบริษัทฯ
แยกตามแหล่งที่จัดซื้อได้ดังตารางข้างล่างนี้

ตารางแสดงรายละเอียดมูลค่าการสั่งซื้อวัตถุดิบของบริษัทฯ ตั้งแต่ปี 2548-2550 (หน่วย :
ล้านบาท)

  ------------------ --------- -------- -------- -------- --------- --------
  แหล่งจัดซื้อวัตถุดิบ      ปี 2548             ปี 2549            ปี 2550    

                     มูลค่า      %        มูลค่า     %        มูลค่า      %

  ในประเทศ           411.78    46.27    430.59   46.94    308.94    47.24

  ต่างประเทศ          478.20    53.73    486.76   53.06    345.10    52.76

  รวม                889.98    100.00   917.35   100.00   654.04    100.00
  ------------------ --------- -------- -------- -------- --------- --------

ทั้งนี้สาเหตุบริษัทฯ มีการสั่งซื้อสินค้าจากต่างประเทศเพิ่มสูงขึ้นในปี 2549
เนื่องจากราคาวัตถุดิบที่จัดซื้อจากต่างประเทศมีราคาสูงขึ้น
รวมทั้งบริษัทฯยังได้สั่งซื้อวัตถุดิบจากต่างประเทศในปริมาณที่มากขึ้น เพื่อรองรับยอดขายที่สูงขึ้นในปี
2549 และสำหรับปี 2550 เนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจของประเทศถดถอยลง
ปริมาณการสั่งซื้อวัตถุดิบมีมูลค่าลดลง ตามยอดขายของบริษัทฯ ที่ลดลง

(2) งานบริการ

ในส่วนของงานบริการ บริษัทฯได้จัดเตรียมหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายจำนวนมากกว่า 100
เครื่อง ไว้บริการให้ลูกค้ายืมหรือเช่า
และอะไหล่ในการบำรุงรักษาและซ่อมแซมหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายไว้บริการลูกค้าในกรณีหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายของลูกค้าชำรุดหรือถึงกำหนดการบำรุงรักษา
โดยบริษัทฯมีศูนย์บริการและขายทั่วประเทศทั้ง 10 แห่ง
เพื่อเตรียมพร้อมให้บริการแก่ลูกค้ารวมทั้งมีการบริการสอบเทียบเครื่องมือวัดทางไฟฟ้าและสอบเทียบด้านมิติ
โดยห้องปฏิบัติการทดสอบและสอบเทียบที่ได้รับมาตรฐาน ISO/IEC 17025
จากสำนักงานมาตรฐานอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม ซึ่งพร้อมให้บริการแก่ลูกค้า
รวมทั้งบุคลากรที่ให้บริการแก่ลูกค้าเป็นผู้ที่มีความรู้และประสบการณ์สูง
โดยบุคลากรทุกคนจะผ่านการอบรมหลักสูตรมาตรฐานการปฏิบัติงานบริการทุกคนก่อนออกไปปฏิบัติงานจริง

บริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด

สำหรับลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด
ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทฯโดยบริษัทฯ ได้ถือหุ้นร้อยละ 99.99 ในบริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด
ซึ่งดำเนินธุรกิจผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ โดยมีรายละเอียดการประกอบธุรกิจ ดังนี้

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

  แผงเซลล์แสงอาทิตย์(Solar Module)

บริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด ผลิตและจำหน่ายแผงเซลล์แสงอาทิตย์ชนิดผลึกซิลิคอน(Crystalline
Silicon Solar Module) ตามคำสั่งซื้อของลูกค้า (Made to Order) โดยบริษัท
เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด สามารถผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ได้ตั้งแต่กำลังไฟ 50 วัตต์จนถึง 180 วัตต์
ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า โดยแผงเซลล์แสงอาทิตย์ที่บริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด
ผลิตได้จะมีประสิทธิภาพในการเปลี่ยนพลังงานแสงอาทิตย์ให้เป็นพลังงานไฟฟ้าได้ประมาณร้อยละ
12-15 ของพลังงานแสงอาทิตย์ทั้งหมดที่ได้รับ โดยมีอายุการใช้งาน 20-25 ปี โดยบริษัท
เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด ได้ใช้เทคโนโลยีการผลิตจากประเทศญี่ปุ่น
ซึ่งผู้ผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ทั่วโลกนำไปใช้
เนื่องจากมีราคาที่เหมาะสมและมีประสิทธิภาพในการผลิตที่ดี

ทั้งนี้กระบวนการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์(Solar Module)ของบริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด มีดังนี้

1.  นำแผ่นเซลล์แสงอาทิตย์มาทำการตรวจสอบคุณภาพและคัดแยกเซลล์แสงอาทิตย์(Solar
    Cell)ที่มีค่ากำลังไฟฟ้าตามต้องการ

2.  นำแผ่นเซลล์แสงอาทิตย์(Solar
    Cell)มาต่อเป็นวงจรไฟฟ้าด้วยการเชื่อมแถวเซลล์แสงอาทิตย์ด้วยแถบโลหะ
    ซึ่งวงจรที่ต่อเสร็จ จะเรียกว่า “String”

3.  นำแผ่นเซลล์แสงอาทิตย์(String) มาประกอบเป็นวงจรแผงเซลล์แสงอาทิตย์(Circuit)
    ด้วยการเชื่อมด้วยตัวนำไฟฟ้า

4.  ทำการตรวจสอบด้วยสายตาและทดสอบค่าทางไฟฟ้า

5.  นำวัสดุประกอบแผ่นเซลล์แสงอาทิตย์(Solar Cell)วางประกบกับแผงเซลล์เป็นชั้นๆ
    และทำการเคลือบโดยใช้อุณหภูมิสูงทำให้เป็นชิ้นส่วนเดียวกัน

6.  ทำการประกอบ Frame เพื่อป้องกันความเสียหายและสะดวกในการติดตั้ง ประกอบ
    Junction Box เพื่อใช้ในการต่อสายไฟออกจากแผงเซลล์แสงอาทิตย์(Solar Module)

7.  ทดสอบการรับแสงและค่าทางไฟฟ้าของแผงเซลล์แสงอาทิตย์(Solar Module)

รูป แสดงกระบวนการประกอบแผงเซลล์แสงอาทิตย์(Solar Module)

ที่มา : บริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด

บริษัทฯ มีกำลังการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์เต็มกำลังการผลิต 12 เมกะวัตต์ต่อปี (ในปี 2548
บริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด สามารถผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ได้ 0.3 เมกะวัตต์
เนื่องจากเป็นปีแรกที่เริ่มดำเนินการผลิตเชิงพาณิชย์ในส่วนของแผงเซลล์แสงอาทิตย์)
นอกจากนี้โครงการสร้างโรงงานผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ (Solar Cell) ได้ก่อสร้างแล้วเสร็จในปี
2550 และจะสามารถดำเนินการผลิตเชิงพาณิชย์ได้ตั้งแต่ปี 2551
เพื่อใช้เป็นวัตถุดิบสำหรับการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ (Solar Module) ของบริษัท
เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด และจัดจำหน่ายให้แก่บริษัทที่ต้องการ

(2) การตลาดและภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

กลยุทธ์การแข่งขัน

บริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด
เน้นนโยบายผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ที่มีคุณภาพโดยใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัย
โดยแผงเซลล์แสงอาทิตย์ที่บริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด
ผลิตจะได้รับการทดสอบทุกแผงก่อนส่งไปจำหน่ายให้แก่ลูกค้า
เพื่อให้มั่นใจได้ว่าแผงเซลล์แสงอาทิตย์ที่ผลิตจะมีคุณภาพอยู่ในระดับมาตรฐาน

ในส่วนของการกำหนดราคาแผงเซลล์แสงอาทิตย์ บริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด
จะกำหนดราคาในระดับราคาที่ใกล้เคียงกับคู่แข่งขัน
โดยจะใช้เกณฑ์ต้นทุนต้นทุนการผลิตบวกต้นทุนอื่นๆ และบวกอัตรากำไรที่ต้องการ
ทั้งนี้ราคาแผงเซลล์แสงอาทิตย์จะผันแปรตามราคาวัตถุดิบหลัก คือ เซลล์แสงอาทิตย์(Solar Cell)
ค่อนข้างมาก เนื่องจากเป็นวัตถุดิบในการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ที่มีความสำคัญและมีมูลค่าสูง

กลุ่มลูกค้าและช่องทางการจำหน่าย

ลูกค้าของบริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด จะมีทั้งลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ
ซึ่งเป็นลูกค้ากลุ่มที่ดำเนินธุรกิจจำหน่ายแผงเซลล์แสงอาทิตย์หรือกลุ่มที่ดำเนินธุรกิจบริการติดตั้งแผงเซลล์แสงอาทิตย์
สำหรับช่องทางการจำหน่ายบริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด
จะมีทีมการตลาดออกไปพบปะลูกค้าเพื่อเสนอขายผลิตภัณฑ์อย่างสม่ำเสมอ

(3) ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

แนวโน้มการใช้พลังงานของโลกในอนาคต

ในอดีตที่ผ่านมาจนถึงปี 2488(1945)
อัตราการเพิ่มของการใช้พลังงานจะสอดคล้องกับอัตราการเพิ่มขึ้นของประชากรโลก
แต่หลังจากการปฏิวัติทางด้านอุตสาหกรรมเป็นต้นมา
ได้มีการนำเครื่องจักรมาใช้ในโรงงานอุตสาหกรรมต่างๆ เพิ่มมากขึ้น
ส่งผลให้อัตราการใช้พลังงานได้พุ่งขึ้นอย่างรวดเร็ว เป็นผลให้เกิด CO₂
จากการเผาไหม้เชื้อเพลิงสูงขึ้นตามไปด้วย ซึ่งจะเป็นปัญหาสำหรับโลกในอนาคต
นอกจากนี้ปริมาณการใช้พลังงานจากเชื้อเพลิงฟอสซิล ได้เพิ่มขึ้นทุกๆ ปี
แต่ปริมาณสำรองของน้ำมันเชื้อเพลิง และก๊าซธรรมชาติกับลดน้อยลง
ส่งผลให้เกิดการขาดแคลนเชื้อเพลิงในอนาคต
ด้วยเหตุนี้ทุกประเทศทั่วโลกจึงพยายามหาแหล่งพลังงานหมุนเวียนที่มีอยู่ในท้องถิ่นมาใช้ประโยชน์ให้มากยิ่งขึ้น
เพื่อลดผลกระทบที่จะเกิดขึ้นในอนาคต
แหล่งพลังงานหมุนเวียนที่ทั่วโลกให้ความสำคัญและพยายามนำมาใช้ก็ คือ พลังงานแสงอาทิตย์
ซึ่งเป็นแหล่งพลังงานพื้นฐานของพลังงานงานต่างๆ บนโลกนี้ และให้ใช้อย่างไม่มีวันหมด

[] รูปแสดงปริมาณการใช้พลังงานจำแนกตามประเภทของเชื้อเพลิง

ที่มา : Energy Information Administration (EIA), ประเทศสหรัฐอเมริกา

[]

  รูปแสดงปริมาณคาร์บอนไดออกไซด์ที่ถูกปล่อยออกมากในแต่ละปี

  ที่มา : Carbon Dioxide Information Analysis Center (CDIAC), United
  States Department of Energy.

เซลล์แสงอาทิตย์(Solar Cell) เป็นประดิษฐ์กรรมทางเทคโนโลยีที่สำคัญอย่างหนึ่งของมนุษย์
เพื่อใช้ในการเปลี่ยนรูปพลังงานแสงอาทิตย์ให้เป็นพลังงานไฟฟ้า
ปัจจุบันเทคโนโลยีดังกล่าวได้มีการวิจัยและพัฒนาในหลายประเทศอย่างจริงจัง
เป็นผลให้ราคาเซลล์แสงอาทิตย์ที่ผลิตได้มีราคาลดลงไปอย่างมากจากอดีตถึงแม้ปัจจุบันยังมีราคาต้นทุนการผลิตไฟฟ้าสูงกว่าการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานหมุนเวียนอื่นๆก็ตาม
แต่แนวโน้มในการพัฒนาเพื่อลดต้นทุนการผลิต ประกอบกับราคาน้ำมันเชื้อเพลิงฟอสซิลที่มีราคาสูงนั้น
ส่งผลให้การผลิตไฟฟ้าจากเซลล์แสงอาทิตย์สามารถแข่งขันกับการผลิตไฟฟ้าจากเชื้อเพลิงฟอสซิลได้ในอนาคตอันใกล้นี้

[]

  รูปแสดงสัดส่วนการใช้พลังงานในอดีตและในอนาคต

  ที่มา : Sharon Poulson, The spirit of Coming Age: Shell’s Strategy for
  renewable Energy, November 2003.

อัตราการเติบโตและสภาพอุตสาหกรรมการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ในตลาดโลก

ในปี 2550 บริษัทต่างๆในอุตสาหกรรมเซลล์แสงอาทิตย์ได้ผลิตและจำหน่ายเซลล์แสงอาทิตย์ถึง
3,733 เมกะวัตต์ และมีอัตราการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมขยายตัวเฉลี่ยตั้งแต่ปี 2545-2550
ประมาณร้อยละ 47 ต่อปี อันเนื่องมาจากการเพิ่มกำลังการผลิตและความน่าสนใจของอุตสาหกรรม

ตารางแสดงปริมาณการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ในตลาดโลก ตั้งแต่พ.ศ. 2544-2550

  ------------------ ------------------------- ------- ------- --------- --------- --------- ---------
  ประเทศ/กลุ่มประเทศ   ปริมาณการผลิตต่อปี(เมกะวัตต์)                                                 

                     2544                      2545    2546    2547      2548      2549      2550

  สหรัฐอเมริกา         100.3                     120.6   103.0   138.7     153.1     179.6     266.1

  ญี่ปุ่น                172.4                     252.6   365.4   604.0     833.0     926.9     920.0

  ยุโรป               73.9                      122.1   200.2   311.8     472.6     680.3     1,062.8

  อื่นๆ                25.9                      43.5    75.4    141.5     312.5     687.0     1,484.1

  รวม                372.5                     538.7   743.9   1,196.0   1,771.2   2,473.7   3,733.0
  ------------------ ------------------------- ------- ------- --------- --------- --------- ---------

ที่มา : PV News, March 2007

อัตราการเติบโตและสภาพอุตสาหกรรมการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ของประเทศไทย

อุตสาหกรรมผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ในประเทศไทยมีการเติบโตน้อยมากนับตั้งแต่อดีตจนถึงปี
2546 กล่าวคือ มีปริมาณการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์เพียงประมาณ 5.8 เมกะวัตต์
เท่านั้น
แต่หากพิจารณาจากแนวโน้มการเติบโตของอุตสาหกรรมการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ในตลาดโลกจะพบว่ามีอัตราการเติบโตสูงมาก
จึงคาดการณ์ได้ว่า

สำหรับการแข่งขันในธุรกิจผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ในประเทศ
จากบริษัทที่ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับเซลล์แสงอาทิตย์ในอุตสาหกรรมประมาณ 20 บริษัท
มีบริษัทฯที่มีโรงงานผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ได้เองในประเทศ 5 บริษัท ดังตารางข้างล่างนี้

ตารางแสดงรายชื่อผู้ผลิตภายในประเทศที่สามารถผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์(Solar Module)

+--------------------------------------+----------------+--------------+
| บริษัท                                 | ชนิดแ           | กำลังการผลิต   |
|                                      | ผงเซลล์แสงอาทิตย์ |              |
|                                      |                | (เมกะวัตต์ต่อปี) |
|                                      | ที่ผลิต           |              |
+--------------------------------------+----------------+--------------+
| 1. บริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด              | Cz-Si          | 12*          |
+--------------------------------------+----------------+--------------+
| 2. บริษัท โซล่าร์ตรอน จำกัด(มหาชน)        | Cz-Si          | 30           |
+--------------------------------------+----------------+--------------+
| 3. บริษัท ชาร์ป เทพนคร จำกัด             | Cz-Si          | 7            |
+--------------------------------------+----------------+--------------+
| 4. บริษัท บางกอกโซล่าร์ จำกัด             | Amorphous Si   | 15           |
+--------------------------------------+----------------+--------------+
| 5. บริษัท ไทย เอเย่นซี เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด    | Amorphous Si , | 10           |
|                                      | Cz-Si          |              |
+--------------------------------------+----------------+--------------+

หมายเหตุ :

* กำลังการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์(Solar Module) สูงสุด ของบริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด
ที่สามารถผลิตได้จริงเท่ากับ 12 เมกะวัตต์ต่อปี

ที่มา : แนวทางการลงทุนจัดตั้งอุตสาหกรรมผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ในประเทศไทย
โดยศูนย์เทคโนโลยีไฟฟ้ากำลัง คณะวิศวกรรมศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
และกระทรวงพลังงาน (ยกเว้นกำลังการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ของบริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด
นำมาจากข้อมูลของบริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด เอง)

โดยหากประมาณการจากกำลังการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ภายในประเทศซึ่งมีกำลังการผลิตประมาณ
74 เมกะวัตต์ต่อปี ซึ่งมากกว่าความต้องการแผงเซลล์แสงอาทิตย์ในประเทศ
ทำให้สภาพการแข่งขันของอุตสาหกรรมแผงเซลล์แสงอาทิตย์ในประเทศยังมีสภาพการแข่งขันที่ค่อนข้างรุนแรง
อย่างไรก็ตามบริษัทผู้ผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ในประเทศยังมีตลาดในต่างประเทศที่มีอัตราการขยายตัวค่อนข้างสูงรองรับอยู่

(4) การจัดหาผลิตภัณฑ์

ปัจจุบันบริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด เป็นผู้ผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ โดยวัตถุดิบสำคัญในการผลิต คือ
เซลล์แสงอาทิตย์ชนิดผลึกซิลิคอนซึ่งยังไม่มีการผลิตในประเทศไทย บริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด
จึงนำเข้าจากบริษัทผู้ผลิตรายใหญ่รายหนึ่งของโลกซึ่งมีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัท เอกรัฐโซล่าร์
จำกัด ซึ่งจากการขยายตัวอย่างรวดเร็วทำให้มีการพัฒนาเทคโนโลยีการผลิต
ส่งผลให้ราคาแผงเซลล์แสงอาทิตย์(Solar Module) ซึ่งใช้เซลล์แสงอาทิตย์(Solar Cell)
เป็นวัตถุดิบหลักลดลงจาก 27 เหรียญสหรัฐต่อวัตต์พีค (Watt peak) ในปี 2525 เหลือประมาณ 3
เหรียญสหรัฐต่อวัตต์พีค(Watt peak) ในปัจจุบัน
รวมทั้งผู้ผลิตรายใหญ่ของโลกได้เร่งขยายการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์(Solar
Cell)เพื่อให้ทันต่อการขยายตัวของธุรกิจ โดยในปี 2550 มีกำลังการผลิต 3,733 เมกะวัตต์
ซึ่งเพิ่มขึ้นจากปี 2549 ที่มีกำลังการผลิต 2,473.7 เมกะวัตต์ เท่ากับร้อยละ 50.91
และคาดว่ากำลังการผลิตสูงสุดในปี 2551 จะเป็น 10,249 เมกะวัตต์
ซึ่งจะทำให้ราคาเซลล์แสงอาทิตย์ลดต่ำลง (PV News, March 2008)

[]

  รูปแสดงกำลังการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ของผู้ผลิตรายใหญ่ 15 อันดับแรกของโลก

  ที่มา : PV News, March 2008

ในการจัดหาเซลล์แสงอาทิตย์เพื่อใช้เป็นวัตถุดิบในการประกอบแผงเซลล์แสงอาทิตย์ บริษัท เอกรัฐ
โซล่าร์
จำกัดได้ลงนามในสัญญาสั่งซื้อเซลล์แสงอาทิตย์จากบริษัทผู้แทนจำหน่ายเซลล์แสงอาทิตย์จากบริษัทผู้ผลิตชั้นนำของโลก
คือ Bp Solar(Australia) Co.,Ltd. ประเทศออสเตรเลีย Q-Cells AG ประเทศเยอรมัน
เป็นต้น ทำให้บริษัท เอกรัฐโซล่าร์ จำกัด
สามารถมั่นใจได้ว่าบริษัทจะมีวัตถุดิบสำคัญเพื่อใช้ในการประกอบแผงเซลล์แสงอาทิตย์อย่างต่อเนื่อง

3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯและบริษัทย่อยดำเนินธุรกิจผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายและแผงเซลล์แสงอาทิตย์
ซึ่งในขั้นตอนการผลิตบางขั้นตอนต้องมีการพ่นสีชิ้นงานและล้างทำความสะอาดชิ้นงาน
ซึ่งอาจก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมได้หากมีการระบบการกำจัดสีไม่ดีเพียงพอ
ซึ่งบริษัทฯได้ตระหนักถึงผลกระทบที่อาจจะเกิดขึ้นได้
จึงได้มีการจัดทำระบบขจัดละอองสีที่เกิดขึ้นจากกรรมวิธีการผลิต
ที่มีขนาดและประสิทธิภาพเพียงพอไม่ก่อให้เกิดเหตุเดือดร้อนหรือเป็นอันตรายต่อผู้ปฏิบัติงาน
และผู้ที่อาศัยใกล้เคียง นอกจากนี้บริษัทฯยังจัดให้มีการฝึกอบรม
และแนะนำวิธีการป้องกันเกี่ยวกับการปฏิบัติงานในส่วนที่อาจก่อให้เกิดอันตรายอุบัติเหตุและอุบัติภัย
รวมทั้งมีการจัดทำแผนปฏิบัติการฉุกเฉิน และมีการฝึกซ้อมอย่างน้อยปีละ 2 ครั้ง
นอกจากนี้บริษัทฯยังมีการตั้งคณะกรรมการ ความปลอดภัย อาชีวอนามัย
และสภาพแวดล้อมในการทำงาน ซึ่งมีหน้าที่ดูแล และป้องกันความปลอดภัย
อาชีวอนามัยและสภาพแวดล้อม จากแนวทางการป้องกันผลกระทบต่างๆ
ทำให้บริษัทฯได้รับการรับรองระบบมาตรฐานการจัดการสิ่งแวดล้อม ISO 14001
ซึ่งแสดงให้เห็นว่าบริษัทฯมีระบบการจัดการสิ่งแวดล้อมที่ดีและได้มาตรฐานสากล
นอกจากนี้บริษัทฯยังได้นำระบบต่างๆ มาใช้ควบคุมการทำงาน ได้แก่ระบบ ISO 9001: 2000
มาใช้ในการควบคุมคุณภาพการผลิต และระบบการจัดการชีวอนามัย และความปลอดภัย มอก.18001
เพื่อความปลอดภัยและลดความเสี่ยงในการเกิดอุบัติเหตุระหว่างการปฏิบัติงาน ทั้งนี้ตั้งแต่บริษัทฯ
ดำเนินธุรกิจมาตั้งแต่ปี 2524
บริษัทฯไม่มีประวัติหรือโดนปรับจากหน่วยงานภาครัฐที่เกี่ยวข้องด้านสิ่งแวดล้อม เช่น
กรมโรงงานอุตสาหกรรม เป็นต้น

3.5 งานที่ยังไม่ส่งมอบ

บริษัทฯ มีงานผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายที่ได้รับคำสั่งซื้อ
และเตรียมส่งมอบแก่ลูกค้าแต่ยังไม่ได้ทำการส่งมอบ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 จำนวน 1,043
เครื่อง มูลค่ารวม 481.40 ล้านบาท โดยเป็นงานที่ยังไม่ส่งมอบแก่ลูกค้าเอกชนในประเทศ จำนวน
179 เครื่อง มูลค่า 297.63 ล้านบาท ลูกค้าต่างประเทศ จำนวน 24 เครื่อง มูลค่า 13.08
ล้านบาท และลูกค้าที่เป็นส่วนงานราชการและรัฐวิสาหกิจ จำนวน 840 เครื่อง มูลค่า 170.69
ล้านบาท

สำหรับงานโครงการก่อสร้างสถานีไฟฟ้าย่อยที่บริษัทฯ
ได้รับงานจากการเข้าประมูลงานกับการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค มูลค่าโครงการทั้งสิ้นประมาณ 426
ล้านบาท โดยบริษัทฯ ได้รับรู้รายได้ในปี 2550 แล้ว จำนวน 156 ล้านบาท
ส่วนที่เหลือจะรับรู้รายได้ในปี 2551