2.  ปัจจัยความเสี่ยง

    1.  ความเสี่ยงในการประกอบธุรกิจ

1.  ความเสี่ยงจากการถูกยกเลิกสัญญาเช่าที่ดินและอาคาร

ที่ตั้งสำนักงานใหญ่และคลังสินค้า สาขาสมุทรปราการ บริษัทฯ
ได้ทำการเช่าที่ดินและอาคารจากบุคคลอื่น โดยทรัพย์สินที่ใช้เป็นที่ตั้งสำนักงานใหญ่ บริษัทฯ
ได้ทำสัญญาเช่าจากเครือญาติของผู้บริหารหลักของบริษัท ดังนั้น บริษัทฯ
จึงมีความเสี่ยงที่อาจจะถูกยกเลิกสัญญาเช่าที่ดินและอาคาร
หรือการไม่ได้รับการต่อสัญญาเช่าที่ดินและคลังสินค้าแห่งใดแห่งหนึ่ง
อันจะทำให้บริษัทอาจจะต้องมีค่าใช้จ่ายในการย้ายสำนักงานและคลังสินค้า
ซึ่งส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานของบริษัทได้

ทั้งนี้ บริษัทฯ มีมาตรการป้องกันความเสี่ยงดังกล่าว โดยในการทำข้อตกลงสัญญาเช่าแต่ละครั้ง
มีกำหนดอายุของสัญญาครั้งละ 3 ปี และมีเงื่อนไขพิเศษให้สิทธิแก่บริษัทฯ
ในการต่ออายุสัญญาเช่าออกไปอีกไม่น้อยกว่า 2 ปี
โดยมีกำหนดเพดานสูงสุดในการปรับขึ้นค่าเช่าแต่ละครั้งไว้แน่นอน
และหากผู้ให้เช่าต้องการยกเลิกสัญญาเช่าต้องแจ้งให้บริษัทฯทราบก่อนล่วงหน้าไม่น้อยกว่า 60 วัน
โดยบริษัทฯมีนโยบายเจรจาต่อสัญญาเช่าก่อนสัญญาเช่าครบกำหนดไม่น้อยกว่า 90 วัน

นอกจากนี้ หากมีการรอนสิทธิการเช่าของบริษัท
ผู้ให้เช่าจะจัดหาพื้นที่แปลงอื่นมาให้ใช้ทดแทนหรือชดใช้ค่าเสียหายให้แก่บริษัท
จึงน่าจะทำให้ความเสี่ยงที่บริษัท
อาจจะถูกยกเลิกสัญญาเช่าที่ดินและอาคารก่อนกำหนดมีความเป็นไปได้ไม่มากนัก
และในอดีตที่ผ่านมาบริษัทฯยังไม่เคยถูกยกเลิกสัญญาเช่า หรือไม่ได้รับการต่อสัญญาเช่า

2.  ความเสี่ยงเกี่ยวกับสินค้าและการจัดหาสินค้า

    1.  ความเสี่ยงในการจัดหาผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ
มีการจัดหาผลิตภัณฑ์ในลักษณะของการว่าจ้างผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าของบริษัทเอง
และบริษัทฯ
ทำการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จากเจ้าของลิขสิทธิ์ตราสินค้าชั้นนำทั้งในประเทศและต่างประเทศโดยเฉพาะ
บริษัท ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด (มหาชน)
ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยิบซั่มรายหลักให้แก่บริษัทฯมาอย่างต่อเนื่อง โดยในปี 2555
มียอดสั่งซื้อสินค้าเท่ากับ 133 ล้านบาท หรือคิดเป็นร้อยละ 41 ของมูลค่าการสั่งซื้อสินค้ารวม ดังนั้น
บริษัทฯ
จึงมีความเสี่ยงในการจัดหาผลิตภัณฑ์ในกรณีที่ผู้ผลิตและเจ้าของลิขสิทธิ์ตราสินค้าอาจจะไม่สามารถผลิตหรือจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้แก่บริษัทฯได้ตามคุณภาพ
ปริมาณ เวลา และเงื่อนไขที่บริษัทกำหนดไว้ได้
รวมทั้งมีความเสี่ยงในการที่เจ้าของลิขสิทธิ์ตราสินค้าอาจบอกเลิกหรือไม่ต่อสัญญาการเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้แก่บริษัท
ซึ่งจะส่งผลต่อการดำเนินงานและการเติบโตของบริษัทฯ

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ มีการติดต่อค้าขายและมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ผลิตและผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ต่างๆ
มาเป็นระยะเวลานาน โดยเฉพาะบริษัทฯ ได้ทำสัญญาเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับ บริษัท
ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักที่สร้างยอดรายได้ให้กับบริษัทฯ
โดยในปี 2555 ที่ผ่านมายังได้ร่วมมือกันจัดตั้งศูนย์จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยิบซั่มครบวงจร (Gyproc
Center) ในบริเวณพื้นที่ของบริษัทฯ และยังมีโครงการพัฒนาศูนย์เรียนรู้ พัฒนาฝีมือผู้รับเหมา
(Gyproc Training Center) ในปี 2556 อีกด้วย ดังนั้นจึงถือได้ว่าบริษัทฯ และบริษัท
ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด เป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจที่มีความสัมพันธ์กันด้วยดีเสมอมา

ในส่วนของการจัดหาผลิตภัณฑ์ประเภทอื่น ๆ บริษัทฯ มีนโยบายกระจายการจัดหาผลิตภัณฑ์
โดยมีการติดต่อกับโรงงานผู้ผลิตในประเทศที่ได้คุณภาพผ่านเกณฑ์มาตรฐานที่บริษัท กำหนดไว้มากกว่า
1 แห่ง นอกจากนี้ ส่วนผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าจากต่างประเทศที่บริษัทฯ
เป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย บริษัทฯ
ก็มีการทำสัญญาแต่งตั้งเป็นตัวแทนหลักในการจัดการผลิต
และสัญญาแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ดังนั้น บริษัทฯ
คาดว่าความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการจัดหาผลิตภัณฑ์จึงมีโอกาสน้อย
และที่ผ่านมาก็ยังไม่เคยประสบปัญหาดังกล่าวแต่อย่างใด

2.  ความเสี่ยงจากความผันผวนของต้นทุนผลิตภัณฑ์และอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ

บริษัทฯ
อาจได้รับความเสี่ยงจากความผันผวนของต้นทุนผลิตภัณฑ์อันเนื่องมาจากการปรับตัวเพิ่มขึ้นของต้นทุนวัตถุดิบแต่ละประเภท
รวมทั้งผลิตภัณฑ์ที่นำเข้ามาจากต่างประเทศที่อาจได้รับผลกระทบจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ
ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนผลิตภัณฑ์เช่นกัน
โดยผลกระทบดังกล่าวจะส่งผลให้ความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นของบริษัทลดลง

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ
ให้ความสำคัญกับการวางแผนและการบริหารการจัดซื้อผลิตภัณฑ์และการบริหารสินค้าคงคลัง
รวมทั้งการบริหารระบบขนส่งและโลจิสติกส์
เพื่อควบคุมและบริหารต้นทุนรวมทั้งค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของบริษัทฯ
รวมทั้งมีการพิจารณาปรับราคาขายผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทให้สอดคล้องกับต้นทุนโดยสม่ำเสมอ
ซึ่งที่ผ่านมาก็ได้รับความร่วมมือด้วยดีจากผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในการกำหนดกรอบราคาขาย
โดยหากผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ต้องการปรับราคาเกินกว่ากรอบราคาที่กำหนดต้องแจ้งให้บริษัททราบล่วงหน้าไม่น้อยกว่า
60 วัน เพื่อให้บริษัทสามารถวางแผนในการจัดซื้อและแจ้งราคาใหม่ให้กับลูกค้าของบริษัทฯ ได้

ในส่วนของผลิตภัณฑ์ที่นำเข้าจากต่างประเทศ
กรณีที่เป็นการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณสูงอย่างมีนัยยะสำคัญ บริษัทฯ
มีนโยบายป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศโดยการกำหนดราคาซื้อขายเป็นสกุลเงินที่มีความเสี่ยงต่อการผันผวนค่อนข้างต่ำ
อาทิ สกุลยูโร หรือ ดอลลาร์ออสเตรเลีย เป็นต้น
รวมทั้งมีนโยบายทำสัญญาซื้อขายอัตราแลกเปลี่ยนล่วงหน้า (Forward Contract)
เพื่อป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ
ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯมีวงเงินทำสัญญาซื้อขายอัตราแลกเปลี่ยนล่วงหน้า (Forward Contract)
กับสถาบันการเงินอย่างเพียงพอในการควบคุมความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน

3.  ความเสี่ยงจากการที่ผลิตภัณฑ์ถูกลอกเลียนแบบ

ผลิตภัณฑ์ก่อสร้างตกแต่งภายในเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณลักษณะและรูปแบบที่ง่ายต่อการลอกเลียนแบบ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งการลอกเลียนแบบรูปลักษณ์ภายนอก
ซึ่งในอดีตที่ผ่านมาผลิตภัณฑ์บางประเภทของบริษัท เคยถูกลอกเลียนแบบไปผลิตและจำหน่าย
โดยบริษัทฯ ได้ดำเนินคดีฟ้องร้องและศาลพิพากษาให้บริษัท
เป็นฝ่ายชนะและได้รับค่าชดเชยความเสียหาย ดังนั้น ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
จึงมีความเสี่ยงที่จะถูกลอกเลียนแบบผลิตภัณฑ์ได้

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ได้มุ่งเน้นให้ความสำคัญกับคุณภาพ ลักษณะการใช้งาน
และการพัฒนารูปแบบให้มีลักษณะเฉพาะตัวที่ยากต่อการลอกเลียนแบบแต่ง่ายต่อการติดตั้งใช้งาน
และมีการจดอนุสิทธิบัตรผลิตภัณฑ์ (Patent) เพื่อป้องกันการผลิตสินค้าลอกเลียนแบบ
โดยปัจจุบันบริษัทได้รับการรับรองอนุสิทธิบัตรสำหรับผลิตภัณฑ์วงกบประตูและผลิตภัณฑ์วงกบช่องแสง
และได้รับสิทธิบัตรการออกแบบผลิตภัณฑ์หน้าตัดโลหะเป็นที่เรียบร้อยแล้ว
รวมทั้งบริษัทยังได้รับความร่วมมือเป็นอย่างดีจาก บริษัท ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด (มหาชน)
ในการออกหนังสือรับรองคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ของบริษัท
ให้แก่ลูกค้าประเภทผู้รับเหมาก่อสร้างตกแต่งภายในเพื่อนำไปยืนยันแก่เจ้าของโครงการ นอกจากนี้
บริษัทฯ
มุ่งเน้นการให้บริการคำแนะนำและคำปรึกษาการใช้ผลิตภัณฑ์ควบคู่กับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างการยอมรับและความภักดีในการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท
มากยิ่งขึ้น