-11-

+-----------------------------------------------------------------------+
| 3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์                                     |
+-----------------------------------------------------------------------+

 3.1 โครงสร้างรายได้ของบริษัทฯ

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทฯ มีโครงสร้างรายได้แยกตามสายผลิตภัณฑ์ดังนี้ :-

+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| ผลิตภัณฑ์หลัก              | 2551  |      | 2550  |      | 2549  |      |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
|                        | ล     | %    | ล     | %    | ล     | %    |
|                        | ้านบาท |      | ้านบาท |      | ้านบาท |      |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| -                      | 6     | 6    | 5     | 6    | 5     | 6    |
|  หนังเทียมและแผ่นผืนพลาสติก | 71.88 | 5.32 | 61.42 | 5.40 | 50.61 | 5.27 |
|                        |       |      |       |      |       |      |
|   สำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์ |       |      |       |      |       |      |
|     รองเท้ากีฬาและทั่วไป   |       |      |       |      |       |      |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| -   แผ่นผืนพลาสติกชนิดอ่อน  | 2     | 2    | 2     | 3    | 2     | 3    |
|                        | 75.40 | 6.77 | 70.06 | 1.46 | 62.33 | 1.10 |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| -   อื่นๆ                | 81.40 | 7.91 | 26.95 | 3.14 | 30.66 | 3.63 |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| รวม                    | 1,0   | 10   | 8     | 10   | 8     | 10   |
|                        | 28.68 | 0.00 | 58.43 | 0.00 | 43.60 | 0.00 |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+

 3.2 โครงสร้างรายได้ของบริษัทที่เกี่ยวข้องกัน

 (ก) บริษัท ที.เอ็น.พี. อินดัสทรี จำกัด

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทฯ มีโครงสร้างรายได้แยกตามสายผลิตภัณฑ์ดังนี้ :-

+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| ผลิตภัณฑ์หลัก              | 2551  |      | 2550  |      | 2549  |      |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
|                        | ล     | %    | ล     | %    | ล     | %    |
|                        | ้านบาท |      | ้านบาท |      | ้านบาท |      |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| Rigid PVC (ชนิดใส)      | 47.20 | 3    | 48.68 | 4    | 1     | 6    |
|                        |       | 2.99 |       | 6.15 | 67.50 | 5.99 |
| Rigid PVC (ชนิดสี)       | 89.48 |      | 56.81 |      |       |      |
|                        |       | 6    |       | 5    | 86.36 | 3    |
| Rigid Card             | 6.40  | 2.54 | -     | 3.85 |       | 4.01 |
|                        |       |      |       |      | -     |      |
|                        |       | 4.47 |       | -    |       | -    |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| รวม                    | 1     | 10   | 1     | 10   | 2     | 10   |
|                        | 43.08 | 0.00 | 05.49 | 0.00 | 53.86 | 0.00 |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+

บริษัท ไทยนาม-เคียววา จำกัด

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทฯ มีโครงสร้างรายได้แยกตามสายผลิตภัณฑ์ดังนี้ :-

+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| ผลิตภัณฑ์หลัก              | 2551  |      | 2550  |      | 2549  |      |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
|                        | ล     | %    | ล     | %    | ล     | %    |
|                        | ้านบาท |      | ้านบาท |      | ้านบาท |      |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| PVC/PP Foam Sheet      | 63.95 | 1    | 37.18 | 9.99 | 52.31 | 2    |
|                        |       | 4.73 |       |      |       | 1.09 |
| Cut Sheet              | 3     |      | 3     | 9    | 1     |      |
|                        | 70.29 | 8    | 35.11 | 0.01 | 95.77 | 7    |
|                        |       | 5.27 |       |      |       | 8.91 |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| รวม                    | 4     | 10   | 3     | 10   | 2     | 10   |
|                        | 34.24 | 0.00 | 72.29 | 0.00 | 48.08 | 0.00 |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+

(2) บริษัท ทวีวัฒนา โลจิสติกส์ จำกัด

  ------------------------- -------- ------ -------- ------ -------- -------
  ผลิตภัณฑ์หลัก                 2551            2550            2549     

                            ล้านบาท   %      ล้านบาท   %      ล้านบาท   %

  -                         -        -      -        -      -        -

  รวม                       -        -      -        -      -        -
  ------------------------- -------- ------ -------- ------ -------- -------

หมายเหตุ บริษัทฯ จัดตั้งเมื่อเดือนพฤศจิกายน 2550

-12-

(3) บริษัท ซันพรีน (ประเทศไทย) จำกัด

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทฯ มีโครงสร้างรายได้แยกตามสายผลิตภัณฑ์ดังนี้ :-

+-----------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| ผลิตภัณฑ์หลัก             | 2551  |      | 2550  |      | 2549  |      |
+-----------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
|                       | ล     | %    | ล     | %    | ล     | %    |
|                       | ้านบาท |      | ้านบาท |      | ้านบาท |      |
+-----------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| PVC Compound          | 890   | 8    | 850   | 8    | 7     | 8    |
|                       |       | 7.94 |       | 8.36 | 48.14 | 6.35 |
| Extrusion Moulding    | 122   |      | 112   |      |       |      |
|                       |       | 1    |       | 1    | 1     | 1    |
|                       |       | 2.06 |       | 1.64 | 18.29 | 3.65 |
+-----------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| รวม                   | 1,012 | 10   | 962   | 10   | 8     | 10   |
|                       |       | 0.00 |       | 0.00 | 66.43 | 0.00 |
+-----------------------+-------+------+-------+------+-------+------+

  หมายเหตุ งบการเงินสิ้นสุด ณ วันที่ 30 กันยายน ในปี 2550 และสิ้นสุด 31 ธันวาคม ในปี
  2551 เป็นต้นไป

3.3 ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดการประกอบธุรกิจ

บริษัทฯ และบริษัทที่เกี่ยวข้องได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
(BOI) ดังนี้ :-

(1) บริษัทฯ

ได้รับการส่งเสริมในโครงการผลิต Plastic Sheet และ Synthetic Leather
ในขนาดการผลิตรวม 23,000 ตันต่อปี

สิทธิประโยชน์ที่ได้รับจากบัตรส่งเสริมการลงทุน

1.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็น เพื่อใช้ในการผลิตเพื่อส่งออก

2.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับผู้ที่ได้รับการส่งเสริมการนำเข้ามาเพื่อส่งกลับออกไปขายต่างประเทศ

3.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับ EMBOSSING ROLL & PRINTING ROLL

4.  อนุญาตนำคนต่างด้าว ซึ่งเป็นช่างฝีมือให้อยู่ในราชอาณาจักร
    โดยได้รับอนุญาตทำงานเฉพาะตำแหน่งหน้าที่ที่คณะกรรมการให้ความเห็นชอบตลอดระยะเวลาเท่าที่ได้รับอนุญาต

ข้อจำกัดการประกอบธุรกิจ เช่นโควตา - ไม่มี –

(ข) บริษัทที่เกี่ยวข้อง

-   บริษัท ที.เอ็น.พี. อินดัสทรี จำกัด

ได้รับการส่งเสริมการลงทุนในโครงการผลิต PVC Rigid Film ในขนาดการผลิตรวม 9,600 ตัน
ต่อปี

สิทธิประโยชน์ที่ได้รับจากบัตรส่งเสริมการลงทุน :-

1.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็น เพื่อใช้ในการผลิตเพื่อส่งออก

2.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับผู้ที่ได้รับการส่งเสริมการนำเข้ามาเพื่อส่งกลับออกไปขายต่างประเทศ

3.  ได้รับอนุญาตนำคนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือ ผู้ชำนาญการกับคู่สมรส
    และบุคคลซึ่งอยู่ในอุปการะของบุคคลทั้งสองประเภทนี้เข้ามาในราชอาณาจักรได้ตามจำนวนและกำหนดระยะเวลาให้อยู่ในราชอาณาจักรเท่าที่คณะกรรมการพิจารณาเห็นสมควร

ข้อจำกัดการประกอบธุรกิจ เช่นโควตา - ไม่มี -

-13-

-   บริษัท ไทยนาม-เคียววา จำกัด

ไม่ได้ขอรับการส่งเสริมการลงทุนและไม่มีระบบโควตาเป็นข้อจำกัดต่อการประกอบธุรกิจ

-   บริษัท ทวีวัฒนา โลจิสติกส์ จำกัด

ไม่ได้ขอรับการส่งเสริมการลงทุนและไม่มีระบบโควตาเป็นข้อจำกัดต่อการประกอบธุรกิจ

-   บริษัท ซันพรีน (ประเทศไทย) จำกัด

ได้รับการส่งเสริมการลงทุนในโครงการผลิต PVC Compound
ผลิตภัณฑ์พลาสติกหรือเคลือบด้วยพลาสติก ในขนาดการผลิตรวม 5,900 ตันต่อปี

สิทธิประโยชน์ที่ได้รับจากบัตรส่งเสริมการลงทุน :-

1.  ได้รับอนุญาตนำคนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือ ผู้ชำนาญการกับคู่สมรส
    และบุคคลซึ่งอยู่ในอุปการะของบุคคลทั้งสองประเภทนี้เข้ามาในราชอาณาจักรได้ตามจำนวนและกำหนดระยะเวลาให้อยู่ในราชอาณาจักรเท่าที่คณะกรรมการพิจารณาเห็นสมควร

2.  ให้คนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการที่ได้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักร
    ได้รับอนุญาตทำงานเฉพาะตำแหน่งหน้าที่การงานที่คณะกรรมการให้ความเห็นชอบตลอดระยะเวลาเท่าที่ได้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักร

3.  ได้รับอนุญาตให้ถือกรรมสิทธิ์ในที่ดินตามจำนวนที่คณะกรรมการพิจารณาเห็นสมควร

4.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักรกึ่งหนึ่งตามที่คณะกรรมการพิจารณาอนุมัติ
    เว้นแต่รายการเครื่องจักรที่มีอากรขาเข้าต่ำกว่าร้อยละ 10 จะไม่ได้รับการลดหย่อน

5.  ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมรวมกันไม่เกินร้อยละ
    100 ของเงินลงทุน ไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียนมีกำหนดเวลา 7 ปี
    ในกรณีที่ประกอบกิจการขาดทุนในระหว่างเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล
    ให้นำผลขาดทุนประจำปีไปหักออกจากกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลังระยะเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลมีกำหนดเวลาไม่เกิน
    5 ปี

6.  ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริม
    ซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ผู้ได้รับการส่งเสริมได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น

ข้อจำกัดการประกอบธุรกิจ เช่นโควตา - ไม่มี -

-14-

3.4 การตลาดและภาวะการแข่งขันของบริษัทฯ

การตลาดและการแข่งขัน

จากภาวะการณ์เศรษฐกิจในปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมยานยนต์ช่วง 3
ไตรมาสแรกมีการเติบโตที่ดีเมื่อเทียบกับปีก่อน เนื่องจากการส่งออกรถยนต์ที่เพิ่มสูงขึ้นมาก
จากนโยบายที่บริษัทรถยนต์ต่างๆ ใช้ประเทศไทยเป็นฐานในการผลิตรถยนต์เพื่อส่งออก
อย่างไรก็ดีช่วงปลายปีได้เกิดวิกฤติเศรษฐกิจจากปัญหาสินเชื่อด้อย คุณภาพ (ซับไพร์ม)
ในสหรัฐอเมริกา และสหภาพยุโรป ซึ่งส่งผลกระทบมาสู่ภูมิภาคต่างๆ ทั่วโลก
ทำให้กำลังซื้อจากต่างประเทศลดลงและเกิดการชะลอตัวในธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ
ยังคงทำการตลาดโดยยึดหลักการเพิ่มคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการให้บริการหลังการขายเป็นสำคัญ
รวมทั้งการเพิ่มรูปแบบที่ทันสมัยมากขึ้นเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ คงความเป็นผู้นำในตลาด
นอกจากนี้บริษัทฯ ยังมีนโยบายในการทำการวิจัยและพัฒนาอย่างจริงจังและสม่ำเสมอ
เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ มีความหลากหลาย
เพิ่มมูลค่าสินค้าและโดยเฉพาะนโยบายในการพัฒนาสินค้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น เช่น
การผลิตหนังเทียมสำหรับรถยนต์ที่มีกลิ่นของสารระเหย (solvent) น้อยลง

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์หนังเทียมและผลิตภัณฑ์แผ่นพลาสติกของบริษัทฯ ได้รับการรับรองคุณภาพและมาตรฐาน
ISO 9001 : 2000 และ ISO/TS16949 : 2002 จนเป็นที่เชื่อถือในด้านคุณภาพและบริการอย่าง
ต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหนังเทียมที่ใช้ในอุตสาหกรรมยานยนต์ ซึ่งบริษัทฯ
สามารถขายสินค้าให้แก่บริษัท ผู้ประกอบรถยนต์ทุกค่ายที่ผลิตในประเทศไทย
จนมีส่วนแบ่งการตลาดสูงที่สุดในปัจจุบัน ส่วนผลิตภัณฑ์ หนังเทียมสำหรับอุตสาหกรรมรองเท้ากีฬา
บริษัทฯ ได้เจรจาและร่วมพัฒนาสินค้ากับบริษัทผู้ผลิตรองเท้ากีฬาชั้นนำของโลกหลายยี่ห้อด้วยเช่นกัน
ซึ่งเป็นโอกาสในการเพิ่มช่องทางการจำหน่ายสินค้าของบริษัทฯ อีกทางหนึ่ง

 

-15-

ข้อมูลอุตสาหกรรมรถยนต์ในปี 2551 สรุปได้ดังนี้ :-

-   ยอดผลิตรวม 1,391,728 คัน เพิ่มขึ้นร้อยละ 6.96 จากปี 2550 โดยแบ่งเป็นรถยนต์นั่ง
    จำนวน 399,435 คัน และ รถยนต์เพื่อการพาณิชย์ จำนวน 992,293 คัน

-   ยอดขายรวม 1,389,730 คัน เพิ่มขึ้นร้อยละ 5.17 จากปี 2550
    โดยแบ่งเป็นยอดขายในประเทศ 614,078 คัน ลดลงร้อยละ 2.72 และยอดส่งออก
    775,652 คัน เพิ่มขึ้นร้อยละ 12.39

ที่มา : กลุ่มอุตสาหกรรมรถยนต์ สภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย

ภาวะอุตสาหกรรมรถยนต์ในปี 2551

อุตสาหกรรมรถยนต์ของไทยโดยรวมในปี 2551 ขยายตัวเพิ่มขึ้นจากปี 2550
ทั้งยอดผลิตและยอดขาย โดยส่วนของยอดขายที่เพิ่มขึ้นนั้นเป็นผลจากยอดส่งออกรถยนต์ที่เพิ่มขึ้น
ขณะที่ยอดขายรถยนต์ภายในประเทศปรับตัวลดลงจากปีก่อนร้อยละ 2.72
โดยปัจจัยหลักที่ยอดขายภายในประเทศลดลงนั้นมาจากวิกฤตการณ์ราคาน้ำมันที่สูงขึ้นอย่างไม่เคยปรากฎมาก่อน
โดยเฉพาะเป็นครั้งแรกในประเทศไทยที่ราคาน้ำมันดีเซลปรับสูงขึ้นจนเกินกว่าราคาน้ำมันเบนซิน
ส่งผลให้ความต้องการซื้อของผู้บริโภคลดลงอย่างรุนแรงและพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไป
ดังจะเห็นได้จากยอดขายรถกะบะขนาด 1 ตัน ที่ลดลงอย่างมาก
ขณะที่ยอดขายรถเก๋งขนาดเล็กและขนาดกลางปรับตัวสูงขึ้น
แม้ราคาน้ำมันเริ่มลดลงในช่วงครึ่งปีหลังแต่ต้องประสบกับวิกฤติเศรษฐกิจจากสหรัฐอเมริกาส่งผลให้ยอดขายรถยนต์ในประเทศช่วงครึ่งปีหลังไม่กระเตื้องขึ้นมากนัก

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมรถยนต์ในปี 2552

แนวโน้มอุตสาหกรรมรถยนต์ในปี 2552 เป็นผลสืบเนื่องต่อจากปัญหาวิกฤติเศรษฐกิจช่วงปลายปี
2551
ซึ่งกำลังซื้อภายในประเทศและคำสั่งซื้อจากต่างประเทศลดลงอย่างมากโดยเฉพาะช่วงครึ่งปีแรก
ซึ่งค่ายรถยนต์และบริษัทฯ ได้ปรับกลยุทธ์เพื่อรับมือกับสถานการณ์ดังกล่าว ไม่ว่าจะเป็นการลดต้นทุน
การขยายสู่ตลาดใหม่ รวมทั้งการเพิ่มช่องทางการจำหน่ายสู่สินค้าใหม่ๆ
อย่างไรก็ดีจากการคาดการณ์ของกลุ่มอุตสาหกรรมรถยนต์คาดว่าในช่วงครึ่งปีหลัง
ภาวะอุตสาหกรรมรถยนต์น่าจะเริ่มฟื้นตัวขึ้น

-16-

3.4.1 กลุ่มลูกค้าเป้าหมายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทฯ

จากการที่บริษัทฯ มีนโยบายพัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มมูลค่าเพิ่ม (Value Added)
ในผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์หนังเทียมที่ใช้ในอุตสาหกรรมรถยนต์
ซึ่งบริษัทฯ มีส่วนแบ่งการตลาดมากกว่าร้อยละ 90
และผลิตภัณฑ์หนังเทียมที่ใช้ในอุตสาหกรรมรองเท้ากีฬา ซึ่งบริษัทฯ
มีคู่ค้าที่สำคัญที่ให้ความร่วมมือทางเทคนิคและการตลาดกับบริษัทฯ อย่างดียิ่ง ทำให้บริษัทฯ
สามารถรักษากลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้ต่อเนื่อง

+---------------------+-----------+------------------------------------+
| ช่องทางกา            |           |                                    |
| รจำหน่ายสินค้าของบริษัทฯ |           |                                    |
| ในปี 2551            |           |                                    |
| สามารถแยกได้ดังนี้ :-   |           |                                    |
+---------------------+-----------+------------------------------------+
| ในประเทศ :          | ร้อยละ 97  |                                    |
| ต่างประเทศ           | : 3       |                                    |
+---------------------+-----------+------------------------------------+
| -   ในประเทศ        | 995.38    | ล้านบาท แยกเป็น :-                   |
+---------------------+-----------+------------------------------------+
| - ขายตรง            | 91        | %                                  |
+---------------------+-----------+------------------------------------+
| - พ่อค้าคนกลาง        | 9         | %                                  |
+---------------------+-----------+------------------------------------+
| -   ต่างประเทศ       | 33.30     | ล้านบาท ส่วนใหญ่เป็นประเทศในแถบเอเชีย   |
|                     |           | ได้แก่ จีน อินโดนีเซีย มาเลเซีย           |
|                     |           | โดยมีประเทศ ในทวีปอัฟริกา              |
|                     |           | และอเมริกาบางส่วน                    |
+---------------------+-----------+------------------------------------+

บริษัทที่เกี่ยวข้องกัน

(1) บริษัท ที.เอ็น.พี. อินดัสทรี จำกัด

+---------------------+-----------+------------------------------------+
| ช่องทางก             |           |                                    |
| ารจำหน่ายสินค้าของบริษัท |           |                                    |
| ที.เอ็น.พี. อินดัสทรี     |           |                                    |
| จำกัด ในปี 2551       |           |                                    |
| สามารถแยกได้ดังนี้ :-   |           |                                    |
+---------------------+-----------+------------------------------------+
| ในประเทศ :          | ร้อยละ 91  |                                    |
| ต่างประเทศ           | : 9       |                                    |
+---------------------+-----------+------------------------------------+
| -   ในประเทศ        | 129.81    | ล้านบาท แยกเป็น :-                   |
+---------------------+-----------+------------------------------------+
| - ขายตรง            | 99        | %                                  |
+---------------------+-----------+------------------------------------+
| - พ่อค้าคนกลาง        | 1         | %                                  |
+---------------------+-----------+------------------------------------+
| -   ต่างประเทศ       | 13.27     | ล้านบาท ส่วนใหญ่เป็นประเทศในแถบอเมริกา  |
|                     |           | และแถบเอเชีย เช่น เม็กซิโก อเมริกา      |
|                     |           | ปากีสถาน อินเดีย และมาเลเซีย           |
+---------------------+-----------+------------------------------------+

(2) บริษัท ไทยนาม-เคียววา จำกัด

  ช่องทางการจำหน่ายในปี 2551 เป็นตลาดในประเทศทั้งหมด

(3) บริษัท ทวีวัฒนา โลจิสติกส์ จำกัด

ยังไม่มีรายได้จากการขาย

-17-

3.4.2 การจัดหาผลิตภัณฑ์

-   กำลังการผลิตในปี 2551

  (เมตริกตัน/ปี)

  ------------------------------ ------------- -------------------- -------------------
  รายการ                         บริษัทฯ         บริษัทที่เกี่ยวข้องกัน       

                                               บจก.ที.เอ็น.พี.อินดัสทรี   บจก.ไทยนาม-เคียววา

  Attainable Capacity (1)        16,200        9,900                600

  การใช้กำลังการผลิตจริง (2)         7,300         2,200                160

  การใช้กำลังการผลิตจริง (2) / (1)   45.06%        22.22%               26.67%
  ------------------------------ ------------- -------------------- -------------------

-   การจัดหาวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักของบริษัทฯ และบริษัทที่เกี่ยวข้องกันประกอบด้วย PVC Resin, PU, PP Foam,
Plasticizer, Stabilizer, Pigment, เส้นด้าย และผ้าที่ใช้ประกบหนังเทียม

วัตถุดิบหลักข้างต้นส่วนใหญ่ร้อยละ 80 เป็นการจัดซื้อภายในประเทศจากผู้จำหน่ายวัตถุดิบหลายราย
ส่วนที่เหลือเพียงร้อยละ 20 เป็นการจัดซื้อจากต่างประเทศแบบไม่เฉพาะเจาะจง ดังนั้น
จึงไม่ประสบกับปัญหาแหล่งจัดซื้อวัตถุดิบ หรือการขาดแคลนวัตถุดิบ

-   ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ

การเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีการผลิตปัจจุบันจะเป็นเพียงตัวผลิตภัณฑ์เพื่อสนองตอบความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละประเภทและลักษณะการใช้งาน
อาทิเช่น ความหนา ความคงทน ความยืดหยุ่น สีสรรและลวดลาย ฯลฯ
โดยที่ขบวนการผลิตยังคงใช้วัตถุดิบ PVC เป็นส่วนประกอบสำคัญ จะเปลี่ยนเพียงส่วนผสมวัตถุดิบ
เช่น การใช้สารที่เป็น Non-Toxic ซึ่งหาได้ทั่วไป ดังนั้น
จึงไม่มีผลกระทบที่เป็นสาระสำคัญต่อการใช้วัตถุดิบ

-   ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

กระบวนการผลิตของบริษัทฯ ทั้งในระบบ Calender Process และ Casting Process
มีผลกระทบต่อ สิ่งแวดล้อมน้อย เนื่องจากบริษัทฯ มีระบบควบคุมมลภาวะในระดับมาตรฐาน
โดยมีเครื่องกรองควันระเหยจาก plasticizer (เครื่อง Mist Eliminator)
ซึ่งทำให้อากาศโดยรอบมีสภาวะดีขึ้น

-18-

3.5 การตลาดและภาวะการแข่งขันของบริษัท ซันพรีน (ประเทศไทย) จำกัด (บริษัทร่วม)

3.5.1 นโยบายการตลาด

ก. เพิ่มส่วนแบ่งตลาดในประเทศ

ข. ขยายตลาดส่งออก

3.5.2 กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

1.  Wire & Cable

2.  Automotive Parts

ค. General Applications

3.  ช่องทางการจำหน่ายปี 2551

+--------------------+-----------+------------------------------------+
| ช่องทางกา           |           |                                    |
| รจำหน่ายสินค้าของบริษัท |           |                                    |
| ซันพรีน (ประเทศไทย)  |           |                                    |
| จำกัด ในปี 2551      |           |                                    |
| สามารถแยกได้ดังนี้ :-  |           |                                    |
+--------------------+-----------+------------------------------------+
| ในประเทศ :         | ร้อยละ 93  |                                    |
| ต่างประเทศ          | : 7       |                                    |
+--------------------+-----------+------------------------------------+
| -   ในประเทศ       | 943       | ล้านบาท แยกเป็น :-                   |
+--------------------+-----------+------------------------------------+
| - ขายตรง           | 83        | %                                  |
+--------------------+-----------+------------------------------------+
| - พ่อค้าคนกลาง       | 17        | %                                  |
+--------------------+-----------+------------------------------------+
| -   ต่างประเทศ      | 69        | ล้านบาท ส่วนใหญ่เป็นประเทศในแถบเอเชีย   |
|                    |           |                                    |
|                    |           | ได้แก่ สิงคโปร์, มาเลเซีย และฮ่องกง      |
+--------------------+-----------+------------------------------------+

3.5.4 ภาวะการแข่งขัน

ปี 2551 ตลาดภายในประเทศยังมีการแข่งขันสูงด้านราคาเช่นเดียวกับปีก่อน