4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทและบริษัทย่อยได้มีการจัดแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นกลุ่มตามประเภทของธุรกิจแต่ละประเภท
โดยจะใช้กลยุทธ์การแข่งขันที่แตกต่างกันออกไปตามความเหมาะสมของแต่ละประเภทธุรกิจซึ่งสามารถสรุปได้ดังนี้

(1) ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย ได้แก่

-   ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดิน

บริษัทและบริษัทย่อยดำเนินการจัดสรรที่ดินขายพร้อมบ้าน
โดยจะพิจารณาที่ดินที่ตั้งอยู่ในทำเลที่เหมาะสม มีการจัดสรรที่ดินออกเป็นแปลงย่อยๆ
และสร้างบ้านบนที่ดินดังกล่าว พร้อมทั้งมีการดำเนินการพัฒนาสาธารณูปโภคต่างๆ ด้วย
ปัจจุบันธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดินของบริษัทและบริษัทย่อยจะมุ่งเน้นทำเลที่ตั้งโครงการที่มีถนนที่สามารถเดินทางเข้าเมืองได้สะดวก
ทั้งย่านกรุงเทพมหานคร และปริมณฑล

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายขยายกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้กว้างขึ้น
โดยปัจจุบันบริษัทและบริษัทย่อยมีการพัฒนาสินค้าตั้งแต่ระดับล่าง ระดับกลาง และระดับบน
ซึ่งสามารถแบ่งกลุ่มสินค้าได้ ดังนี้

-   สินค้าระดับบน

  (ราคาต่อหลัง)

  ----------------- ---------------- ------------- ------------ ------------
                    โครงการบ้านเดี่ยว                              

  บริษัท              Q/คิวเฮ้าส์         พฤกษ์ภิรมย์ /    ลัดดารมย์ /    วรารมย์/
                                     พฤกษ์ภิรมย์      ลัดดารมย์      วรารมย์
                                     Regent        Elegance     พรีเมี่ยม

                    20-130 ล้านบาท    15-60 ล้านบาท  10-30 ล้านบาท 7-15 ล้านบาท

  บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์                                             

  บจ.คาซ่า วิลล์                       -                         
  ----------------- ---------------- ------------- ------------ ------------

-   สินค้าระดับกลาง

  (ราคาต่อหลัง)

  ----------------- ---------------- -------------- ------------ ---------- -----------------
                    โครงการบ้านเดี่ยว                                          โครงการทาวน์เฮ้าส์

  บริษัท              คาซ่า             คาซ่า           คาซ่า         คาซ่า รีสอร์ท คาซ่า ซิตี้
                    แกรนด์/Legend     พรีเมี่ยม/Prima   วิลล์/Presto              

                    6.0-8.0 ล้านบาท   4.0-5.0 ล้านบาท 3.0-4.5      2.5-3.5    3-4 ล้านบาท
                                                    ล้านบาท.      ล้านบาท     

  1.บจ. คาซ่า วิลล์                                                         

  2. บจ. คาซ่า วิลล์                                                          
  (เพชรบุรี 2553)                                                             

  3. บจ. คาซ่า วิลล์                                                          
  (ระยอง 2553)                                                              

  4.บจ. คาซ่า วิลล์                                                           
  (ชลบุรี 2554)                                                               

  5.บจ.คาซ่า วิลล์                                                            
  (ประจวบคีรีขันธ์                                                              
  2554)                                                                     
  ----------------- ---------------- -------------- ------------ ---------- -----------------

-   สินค้าระดับล่าง

  (ราคาต่อหลัง)

  ----------- ------------ ----------- ----------------- ----------- -----------
  บริษัท        โครงการบ้าน               โครงการทาวน์เฮ้าส์               

              เดอะ ทรัสต์    กัสโต้        เดอะ ทรัสต์ ทาวน์    กัสโต้        เดอะ ทรัสต์
              วิลล์                                                    ซิตี้

              < 3 ล้านบาท   < 2.5       1.8-2.5 ล้านบาท    2.5-3.0     3.0-3.5
                           ล้านบาท                        ล้านบาท      ล้านบาท

  บจ.เดอะ                                                          
  คอนฟิเด้นซ์                                                           

  บจ.กัสโต้                                                          
  ----------- ------------ ----------- ----------------- ----------- -----------

-   ธุรกิจขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายในการขยายธุรกิจขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย
โดยพิจารณาโครงการที่มีผลตอบแทนการลงทุนที่เหมาะสม
มุ่งเน้นทำเลที่ตั้งโครงการใจกลางเมืองหรือใกล้เส้นทางรถไฟฟ้า (BTS) และรถไฟฟ้าใต้ดิน
(MRT) ทั้งในเส้นทางปัจจุบันและส่วนต่อขยายในอนาคต
รวมทั้งบริเวณแหล่งชุมชนที่อยู่อาศัยที่เดินทางสะดวกเป็นหลัก นอกจากนี้
บริษัทย่อยยังพิจารณาขยายโครงการในเขตพื้นที่ต่างจังหวัดที่มีศักยภาพด้วย

ทั้งนี้
เพื่อตอบสนองความต้องการและความพึงพอใจของลูกค้าที่ต้องการความสะดวกในการเดินทางไปทำงานและการดำเนินชีวิต
โดยเน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เป็นกลุ่มเจ้าของกิจการ ผู้บริหารระดับกลางขึ้นไป
รวมทั้งพนักงานบริษัทหรือคนรุ่นใหม่ที่ต้องการความสะดวกในการเดินทางไปทำงาน
และมีรูปแบบการใช้ชีวิตในเมืองเป็นส่วนใหญ่ โดยใช้ชื่อโครงการตามประเภทสินค้า ดังนี้

(ราคาต่อหน่วย)

  -------------- -------------- -------------- -------------- --------------
  บริษัท           สินค้าระดับบน                    สินค้าระดับกลาง   สินค้าระดับล่าง

                 คิว คอนโด       คิวเฮ้าส์ คอนโด   คาซ่า คอนโด     เดอะ ทรัสต์
                                                              เรสซิเด้นซ์

                 ≥ 13.0 ล้านบาท  2.5-8.5 ล้านบาท 1.5-2.5 ล้านบาท ‹ 2.0 ล้านบาท

  1.บมจ. ควอลิตี้                                               
  เฮ้าส์                                                        

  2.บจ. คาซ่า วิลล์                                            

  3. บจ. เดอะ                                                 
  คอนฟิเด้นซ์                                                    
  -------------- -------------- -------------- -------------- --------------

ข) ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า ได้แก่

  - ธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์ / โรงแรม

บริษัทและบริษัทย่อยก่อสร้างอาคารและอาคารที่พักอาศัยให้เช่าภายใต้ชื่อ “เซ็นเตอร์ พอยท์”
เพื่อให้บริการที่พักอาศัยแก่ลูกค้าชาวต่างประเทศที่เข้ามาทำงานและท่องเที่ยวในประเทศไทยซึ่งมีความต้องการเช่าที่พักอาศัยในระยะสั้นและระยะยาว
โดยคำนึงถึงการให้บริการและสิ่งอำนวยความสะดวกภายในห้องพักอาศัย ดังนั้น
บริษัทและบริษัทย่อยจึงเลือกทำเลที่ตั้งของโครงการอยู่ในบริเวณใกล้สิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ
หรือทำเลที่ตั้งย่านใจกลางเมือง ใกล้ศูนย์กลางธุรกิจ เป็นต้น นอกจากนี้
บริษัทและบริษัทย่อยยังเน้นการให้บริการที่มีมากกว่าโครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่าทั่วๆไป เช่น
มีบริการห้องประชุม ศูนย์ธุรกิจ ห้องอาหาร การบริการทำความสะอาดห้องพัก
และระบบรักษาความปลอดภัยที่มีประสิทธิภาพ รวมทั้งสาธารณูปโภค
อุปกรณ์และเครื่องมือสื่อสารโทรคมนาคมที่ทันสมัย ซึ่งจะช่วยในการดำเนินกิจกรรมต่างๆ
ได้อย่างสะดวกรวดเร็วยิ่งขึ้น (รายชื่อโครงการที่บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
ดำเนินการอยู่ในหัวข้อเรื่อง โครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่า)

สินทรัพย์ที่ใช้ในการดำเนินธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า แบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ

1.  สินทรัพย์ที่บริษัทเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์

2.  สินทรัพย์ที่บริษัทเช่ามาเพื่อดำเนินการ ซึ่งมีลักษณะเงื่อนไขในสัญญาที่แตกต่างกัน
    โดยอาจจำแนกตามอายุสัญญาออกเป็นสัญญาเช่าระยะสั้นอายุสัญญา 1-3 ปี
    และสัญญาเช่าระยะยาวอายุสัญญา 30 ปี

  - ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า

บริษัทดำเนินการก่อสร้างอาคารสูงบนที่ดินของบริษัทและที่ดินเช่าระยะยาว
เพื่อให้บริการพื้นที่สำนักงานให้เช่าแก่ลูกค้า โดยเลือกทำเลที่ตั้งของโครงการที่อยู่ในศูนย์กลางธุรกิจ
(CBD: Central Business District)
ที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกด้านสาธารณูปโภคและการสื่อสารโทรคมนาคมอย่างครบครัน นอกจากนี้
บริษัทยังให้ความสำคัญกับคุณภาพของอาคารที่ได้มาตรฐาน การให้บริการที่มีคุณภาพ
และมีการวางรูปแบบพื้นที่ใช้สอยภายในอาคารให้มีความเหมาะสม
ซึ่งจะช่วยให้การดำเนินธุรกิจต่างๆ เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น(รายชื่อโครงการที่บริษัท
ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ดำเนินการอยู่ในหัวข้อเรื่อง โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า)

  ค) ธุรกิจรับจ้างบริหารอาคารสำนักงาน อาคารที่พักอาศัยให้เช่า และบ้านที่พักอาศัยให้เช่า

บริษัทและบริษัทย่อยรับจ้างบริหารอาคารสำนักงาน อาคารที่พักอาศัยให้เช่า
และบ้านที่พักอาศัยให้เช่า ดังนี้

-   รับจ้างบริหารอาคารสำนักงานเวฟเพลส อาคารสำนักงานคิวเฮ้าส์ ลุมพินี
    และอาคารสำนักงานคิวเฮ้าส์ เพลินจิต ให้แก่กองทุนรวมสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้
    เฮ้าส์ (เดิมชื่อ “กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์”)

-   รับจ้างบริหารอาคารที่พักอาศัยให้เช่าโครงการเซนเตอร์ พอยต์ เรซิเดนซ์
    พร้อมพงษ์ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้อง แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ II

-   รับจ้างบริหารอาคารที่พักอาศัยให้เช่าโครงการแกรนด์ เซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์
    เรซิเดนซ์ ราชดำริ และโครงการแกรนด์ เซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์
    สุขุมวิท-เทอร์มินัล21 ให้แก่บริษัท แอล แอนด์ เอช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

-   รับจ้างบริหารบ้านพักอาศัยให้เช่าโครงการ แอล แอนด์ เอช วิลล่า สาทรให้แก่ บริษัท แอล
    แอนด์ เอช สาทร จำกัด

นอกจากนี้ บริษัทและบริษัทย่อยรับจ้างจัดทำบัญชีให้แก่บริษัท แอล แอนด์ เอช สาทร จำกัด
บริษัทแอล แอนด์ เอช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด โครงการเซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์
วิทยุ และโครงการเซนเตอร์ พอยต์ สุขุมวิท-ทองหล่อ
ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้อง แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ II โครงการแกรนด์
เซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์ ราชดำริ และโครงการแกรนด์ เซนเตอร์ พอยต์
โฮเทล แอนด์เรซิเดนซ์ สุขุมวิท-เทอร์มินัล 21ให้แก่บริษัท แอล แอนด์ เอช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

  ง) ธุรกิจการลงทุน

บริษัทลงทุนในบริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล (บีวีไอ) จำกัด ในสัดส่วนร้อยละ 100
โดยถือหุ้นผ่านบริษัท คิว.เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด
ซึ่งเป็นบริษัทย่อยที่บริษัทถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 100

บริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล (บีวีไอ) จำกัด ได้เข้าลงทุนในบริษัท ฮาเบอร์ วิว จำกัด
ซึ่งประกอบธุรกิจโรงแรมและอาคารสำนักงานให้เช่าในเมืองท่าไฮฟง ประเทศเวียดนาม
โดยถือหุ้นอยู่ในบริษัทดังกล่าวในสัดส่วน ร้อยละ 14.15

  จ) ธุรกิจอื่นๆ

บริษัทได้ลงทุนในบริษัทร่วม 2 บริษัท และกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ 1 กองทุน ได้แก่

1.  บริษัท โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน)

2.  บริษัท แอล เอช ไฟแนนซ์เชียล กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)
    ซึ่งเป็นบริษัทโฮลดิ้งที่ได้ลงทุนระยะยาวในธนาคารแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
    ในสัดส่วนร้อยละ 100

3.  กองทุนรวมสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์ (เดิมชื่อ “กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์
    ควอลิตี้ เฮ้าส์”)

ที่ประชุมคณะกรรมการบริษัท ครั้งที่ 10/2549 ซึ่งประชุมเมื่อวันที่ 19 ตุลาคม 2549
มีมติอนุมัติให้บริษัทและบริษัทย่อยจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์พร้อมส่วนควบและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง
และ/หรือให้สิทธิการเช่า และ/หรือโอนสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์
สำหรับโครงการประเภทอาคารสำนักงาน (Office Building)
ซึ่งบริษัทและบริษัทย่อยดำเนินงานอยู่ในปัจจุบันรวมทั้งสิ้น 2 โครงการ คือโครงการคิวเฮ้าส์
เพลินจิต และโครงการ คิวเฮ้าส์ ลุมพินี ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์
ซึ่งจัดตั้งขึ้นโดยบริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน ไทยพาณิชย์ จำกัด ในฐานะบริษัทจัดการ
(“บริษัทจัดการ”) ตามประกาศคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ที่เกี่ยวข้อง
(“เกณฑ์กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์”) ภายใต้ชื่อกองทุนรวมสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้
เฮ้าส์ (เดิมชื่อ “กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์”) (“กองทุนฯ”)
และอนุมัติให้บริษัทเข้าลงทุนในกองทุนฯ โดยบริษัทได้ลงทุนในกองทุนฯจำนวน 204.5 ล้านหน่วย
ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 25.66 ของหน่วยลงทุนทั้งหมดของกองทุนฯและคิดเป็นมูลค่าทั้งสิ้น
2,045.1 ล้านบาท

  นอกจากนี้ บริษัทจัดการ ได้แต่งตั้งให้บริษัท และ/หรือ บริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล
  จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัท เป็นผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ (Property Manager)
  สำหรับอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดที่กองทุนฯ จะเข้าลงทุนในครั้งนี้เป็นระยะเวลา 5 ปี
  และคู่สัญญาสามารถขยายเวลาได้อีกเป็นคราว ๆ คราวละไม่เกิน 5 ปี
  (โดยอยู่ภายใต้เงื่อนไขเดียวกัน เว้นแต่อัตราค่าธรรมเนียม)
  ขึ้นอยู่กับผลการดำเนินงานของผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ ทั้งนี้
  ผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์จะได้รับค่าธรรมเนียมรายปีและอาจได้รับค่าตอบแทนพิเศษเพิ่มเติม
  ซึ่งค่าธรรมเนียมรายปีและค่าตอบแทนพิเศษดังกล่าวจะคำนวณอ้างอิงกับผลการดำเนินงานของแต่ละโครงการ
  นอกจากนี้ ผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ยังอาจมีสิทธิได้รับค่าธรรมเนียมจนถึงวันที่ 31 ธันวาคม พ.ศ.
  2554 ในกรณีที่บริษัทจัดการบอกเลิกสัญญาในช่วงระยะเวลาตั้งแต่วันที่เริ่มปฏิบัติหน้าที่จนถึงวันที่
  31 ธันวาคม พ.ศ. 2554
  โดยเหตุแห่งการเลิกสัญญามิได้เกิดจากความผิดของผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์

ในไตรมาส 4 ของปี 2554 บริษัทและบริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด
ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทได้ดำเนินการต่อสัญญาเป็นผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์(Property
Manager)อีก 5 ปีและคู่สัญญาสามารถขยายเวลาได้อีกเป็นคราว ๆ คราวละไม่เกิน 5
ปีภายใต้เงื่อนไขเดียวกันกับสัญญาเดิม

สรุปรายละเอียดของทรัพย์สินที่กองทุนรวมสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์(เดิมชื่อ
“กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์”) เข้าลงทุน มีดังต่อไปนี้

+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| รายละเอียด     | โครงการคิวเฮ้าส์    | โครงการคิวเฮ้าส์   | โครงการเวฟ เพลส |
|               | เพลินจิต           | ลุมพินี            |                 |
+===============+==================+=================+=================+
| สถานที่ตั้ง       | เลขที่ 598         | เลขที่ 1 ถ.สาทรใต้ | เลขที่ 55 ถ.วิทยุ   |
|               | ถ.เพลินจิต         | แขวงทุ่งมหาเมฆ    | แขวงลุมพินี        |
|               | แขวงลุมพินี         | เขตสาทร         |                 |
|               | เขตปทุมวัน         | (สร้างเสร็จเมื่อ    | เขตปทุมวัน        |
|               | (สร้างเสร็จเมื่อปี    | มี.ค.2549)       | (สร้างเสร็จเมื่อปี   |
|               | 2541)            |                 | 2542)           |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| ลักษณะการลงทุน  | เช่าที่ดินแล         | ซื้ออาคารและระ    | ซื้ออาคารและระ    |
|               | ะอาคารรวมถึงระบบส | บบสาธารณูปโภคพร้อ | บบสาธารณูปโภคพร้อ |
|               | าธารณูปโภคพร้อมทั้งส | มทั้งส่วนควบและอุปก | มทั้งส่วนควบและอุปก |
|               | ่วนควบและอุปกรณ์ที่เก | รณ์ที่เกี่ยวข้องและรับ | รณ์ที่เกี่ยวข้องและรับ |
|               | ี่ยวข้องเป็นระยะเวลา | โอนสิทธิการเช่าที่ดิน | โอนสิทธิการเช่าที่ดิน |
|               | 30 ปี             |                 |                 |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| เจ้าของกรรมสิทธิ์ | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์   | บุคคลธรรมดา^(1/) | บุคคลธรรมดา^(1/) |
| (เดิม)         |                  |                 |                 |
|               | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์   | บจ. เดอะ        | กองทุนรวม        |
| - ที่ดิน         |                  | คอนฟิเด้นซ์ ^(2/)  | อสังหาริมทรัพย์แลนด์ |
|               | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์   |                 | แอนด์ เฮ้าส์       |
| - อาคาร       |                  | บจ. เดอะ        |                 |
|               |                  | คอนฟิเด้นซ์ ^(2/)  | กองทุนรวม        |
| -             |                  |                 | อสังหาริมทรัพย์แลนด์ |
| ระบ           |                  |                 | แอนด์ เฮ้าส์       |
| บสาธารณูปโภคพร |                  |                 |                 |
| ้อมทั้งส่วนควบและ |                  |                 |                 |
| อุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง |                  |                 |                 |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| ผู้ดำเ          | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์   | บจ.คิว.เอ        | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์  |
| นินการและบริหาร |                  | ช.อินเตอร์เนชั่นแนล |                 |
| จัดการภายหลังกอ |                  |                 |                 |
| งทุนรวมเข้าลงทุน |                  |                 |                 |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| เงื่อนไขเพิ่มเติม  | -                | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์  | -               |
|               |                  | และ/หรือ บจ.     |                 |
| -             |                  | เดอะ            |                 |
| กา            |                  | คอนฟิเด้นซ์^(2/)   |                 |
| รค้ำประกันรายได้ |                  | (บริษัทย่อย)       |                 |
|               |                  | เข้ารับ           |                 |
|               |                  | ประกันผลกำไรสุทธิข |                 |
|               |                  | องโครงการในรอบปี |                 |
|               |                  | 2550- ปี 2552    |                 |
|               |                  | จำนวน 435       |                 |
|               |                  | ล้านบาท 450      |                 |
|               |                  | ล้านบาท และ 465  |                 |
|               |                  | ล้านบาท ตามลำดับ  |                 |
|               |                  | โดยหากผลกำ      |                 |
|               |                  | ไรสุทธิของโครงการ |                 |
|               |                  | คิวเฮ้าส์ ลุมพินี     |                 |
|               |                  | ในรอบป          |                 |
|               |                  | ีบัญชีใดรอบปีบัญชีหนึ่ง |                 |
|               |                  | ณ               |                 |
|               |                  | วันส             |                 |
|               |                  | ุดท้ายของรอบระยะเ |                 |
|               |                  | วลาบัญชีของกองทุนฯ |                 |
|               |                  | ต               |                 |
|               |                  | ่ำกว่าจำนวนดังกล่าว |                 |
|               |                  | บริษัท            |                 |
|               |                  | และ             |                 |
|               |                  | /หรือบริษัทย่อยจะชำ |                 |
|               |                  | ระเงินให้แก่กองทุนฯ |                 |
|               |                  | ในจำนวนเท       |                 |
|               |                  | ่ากับส่วนต่างระหว่าง |                 |
|               |                  | (ก)             |                 |
|               |                  | จำนว            |                 |
|               |                  | นผลกำไรสุทธิที่บริษัท |                 |
|               |                  | และ/หร          |                 |
|               |                  | ือบริษัทย่อยรับประกัน |                 |
|               |                  | กับ (ข)          |                 |
|               |                  | ผลกำไร          |                 |
|               |                  | สุทธิที่เกิดขึ้นจริงสำห |                 |
|               |                  | รับโครงการคิวเฮ้าส์ |                 |
|               |                  | ลุมพินี            |                 |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+

หมายเหตุ ^(1/) บุคคลธรรมดาไม่เป็นบุคคลที่มีความขัดแย้งทางผลประโยชน์

  ^(2/) บริษัท เซ็นเตอร์พอยท์ แมเนจเม้นท์ จำกัด ได้มีการเปลี่ยนชื่อใหม่เมื่อวันที่ 5
  พฤศจิกายน 2552 เป็น “บริษัท เดอะ คอนฟิเด้นซ์ จำกัด”

  ^(3/) รายชื่อผู้ถือหน่วยลงทุนรายใหญ่ 5 อันดับแรก ของกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ ควอลิตี้
  เฮ้าส์ ณ วันปิดสุมดทะเบียน วันที่ 30 พฤศจิกายน 2554 มีดังนี้

  1.1. บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) 25.66%

  1.2. กองทุนบำเหน็จบำนาญข้าราชการ 9.76%

  1.3. กองทุนเปิด วรรณ พร็อพเพอร์ตี้ พลัส ฟันด์ 4.12%

  1.4. บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) 3.67%

  1.5. Government of Singapore Investment Corporation Private Limited
  3.67%

4.1.1 โครงการในอดีต* ของบริษัทและบริษัทย่อย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554

• โครงการขายบ้านพร้อมที่ดิน 

+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| ชื่อและที่ตั้งโครงการ   | จำน | ข   | พื้น | ม   | ม     | ค |   | บริษ   |
|                   | วนห | นาด | ที่ข | ูลค่า | ูลค่าขา | ง |   | ัทผู้ดำเ |
|                   | น่วย | ที่ดิน | าย | เงิน | ยทั้งโค | เ |   | นินการ |
|                   |     |     |    | ลงท | รงการ | ห |   |       |
|                   | (ห  | โ   | (  | ุน** |       | ล |   |       |
|                   | ลัง) | ครง | ตร |     | (ล้า   | ือ |   |       |
|                   |     | การ | .ว | (ล  | นบาท) |   |   |       |
|                   |     | (   | า) | ้านบ |       |   |   |       |
|                   |     | ไร่) |    | าท) |       |   |   |       |
+===================+=====+=====+====+=====+=======+===+===+=======+
|                   |     |     |    |     |       | จ | ม |       |
|                   |     |     |    |     |       | ำ | ูล |       |
|                   |     |     |    |     |       | น | ค |       |
|                   |     |     |    |     |       | ว | ่า |       |
|                   |     |     |    |     |       | น |   |       |
|                   |     |     |    |     |       | ( | ( |       |
|                   |     |     |    |     |       | ห | ล |       |
|                   |     |     |    |     |       | ล | . |       |
|                   |     |     |    |     |       | ัง | บ |       |
|                   |     |     |    |     |       | ) | . |       |
|                   |     |     |    |     |       |   | ) |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 1.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 117 | 74- | 17 | 751 | 960   | 5 | 8 | บมจ.  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 1-2    |     | 3-1 | ,1 |     |       |   | 4 | ควอลิตี้ |
|                   |     |     | 70 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนวงแหวนรอบนอก   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางใหญ่ นนทบุรี      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 2.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 96  | 6   | 17 | 902 | 1,103 | 1 | 1 | บมจ.  |
| Regent ปิ่นเกล้า เฟส |     | 3-3 | ,5 |     |       |   | 6 | ควอลิตี้ |
| 3                 |     | -45 | 10 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
|                   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| ถนนวงแหวนรอบนอก   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางใหญ่ นนทบุรี      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 3.บ้านลัดดารมย์      | 222 | 86- | 23 | 1,  | 1,368 | 1 | 1 | บมจ.  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 1      |     | 3-6 | ,4 | 085 |       |   | 9 | ควอลิตี้ |
|                   |     |     | 32 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนตลิ่งชัน-สุพรรณบุรี  |     |     |    |     |       |   |   |       |
| นนทบุรี             |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 4.บ้านลัดดารมย์      | 253 | 11  | 31 | 2,  | 2,564 | 2 | 3 | บมจ.  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 2      |     | 4-3 | ,0 | 087 |       |   | 2 | ควอลิตี้ |
|                   |     | -90 | 90 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนตลิ่งชัน-สุพรรณบุรี  |     |     |    |     |       |   |   |       |
| นนทบุรี             |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 5.บ้านลัดดารมย์      | 360 | 13  | 38 | 2,  | 3,229 | 3 | 3 | บมจ.  |
| วัชรพล ถนนสุขาภิบาล  |     | 2-3 | ,4 | 228 |       |   | 6 | ควอลิตี้ |
| 3 ท่าแร้ง กทม.      |     | -98 | 93 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 6.บ้านคาซ่าวิลล์      | 330 | 9   | 22 | 1,  | 1,859 | - | - | บจ    |
| ราชพฤกษ์-รัตนาธิเบศร์ |     | 1-0 | ,4 | 276 |       |   |   | .คาซ่า |
| 2                 |     | -39 | 95 |     |       |   |   | วิลล์   |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 7. บ้าน คาซ่าซิตี้     | 50  | 5-3 | 1  | 189 | 221   | - | - | บจ    |
| สุขุมวิท 101/1       |     | -25 | ,4 |     |       |   |   | .คาซ่า |
|                   |     |     | 89 |     |       |   |   | วิลล์   |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+

-   โครงการขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+
| ชื่อและที่ตั้งโครงการ   | จำน | ข   | พื้น   | ม   | มูลค  | ค |   | บริษ   |
|                   | วนห | นาด | ที่ขาย | ูลค่า | ่าขาย | ง |   | ัทผู้ดำเ |
|                   | น่วย | ที่ดิน |      | เงิน |      | เ |   | นินการ |
|                   |     |     | (ต   | ลงท | (ล้าน | ห |   |       |
|                   | (ย  | โ   | รม.) | ุน** | บาท) | ล |   |       |
|                   | ูนิต) | ครง |      |     |      | ือ |   |       |
|                   |     | การ |      | (ล  |      |   |   |       |
|                   |     |     |      | ้านบ |      |   |   |       |
|                   |     |     |      | าท) |      |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+
|                   |     |     |      |     |      | จ | ม |       |
|                   |     |     |      |     |      | ำ | ูล |       |
|                   |     |     |      |     |      | น | ค |       |
|                   |     |     |      |     |      | ว | ่า |       |
|                   |     |     |      |     |      | น | ( |       |
|                   |     |     |      |     |      |   | ล |       |
|                   |     |     |      |     |      | ( | . |       |
|                   |     |     |      |     |      | ย | บ |       |
|                   |     |     |      |     |      | ูน | . |       |
|                   |     |     |      |     |      | ิต | ) |       |
|                   |     |     |      |     |      | ) |   |       |
+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+
| 1.  สาธรเฮ้าส์      | 394 | 2-1 | 21   | 937 | 1    | 1 | 9 | บมจ.  |
|                   |     | -12 | ,776 |     | ,359 |   | . | ควอลิตี้ |
|   ถนนสาทรเหนือ     |     |     |      |     |      |   | 8 | เฮ้าส์  |
|   สาทร            |     |     |      |     |      |   | 5 |       |
|   กรุงเทพมหานคร    |     |     |      |     |      |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+
| 2. คิวเฮ้าส์ คอนโด   | 533 | 4-0 | 2    | 1,  | 2    | - | - | บจ    |
| สาทร              |     | -24 | 7,11 | 622 | ,376 |   |   | .คาซ่า |
|                   |     |     | 5.81 |     |      |   |   | วิลล์   |
+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+
|                   |     |     |      |     |      |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+

หมายเหตุ * โครงการในอดีตหมายถึงโครงการที่มีการโอนกรรมสิทธิ์แล้วมากกว่าร้อยละ 90
ของมูลค่าขายของโครงการ

** มูลค่าเงินลงทุน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553 แตกต่างจากมูลค่าเงินลงทุน ณ วันที่ 31 ธันวาคม
2552 เนื่องจากมีการปรับปรุงข้อมูลที่ใช้ในการคำนวณมูลค่าเงินลงทุน เพื่อให้ใกล้เคียงกับข้อมูลที่

เกิดขึ้นจริงและเป็นปัจจุบันมากที่สุด ได้แก่ พื้นที่ขาย ขนาดพื้นที่บ้านที่ก่อสร้าง ค่าวัสดุก่อสร้าง
ราคาจ้างเหมาก่อสร้าง และอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ยืม เป็นต้น

  4.1.2 โครงการของบริษัทและบริษัทย่อยที่ดำเนินการอยู่ ในปัจจุบัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554

โครงการขายบ้านพร้อมที่ดิน

[TABLE]

-   โครงการขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

[TABLE]

-   โครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่า

+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| ชื่อและ      | จ | ขน | พื้นที่ขาย   | ม  | รา   | รา |       | บริษ   |
| ที่ตั้งโครงการ | ำ | าด |          | ูลค | ยได้ค | ยไ |       | ัทผู้ดำเ |
|            | น | ที่ด |          | ่าเ | ่าเช่า | ด้ค |       | นินการ |
|            | ว | ินโ |          | งิน |      | ่าเ |       |       |
|            | น | คร |          | ลง | แล   | ช่า |       |       |
|            | ห | งก |          | ทุน | ะบริก | แล |       |       |
|            | น | าร |          |    | ารเฉ | ะค |       |       |
|            | ่ว |    |          | (ล | ลี่ยต่อ | ่าบ |       |       |
|            | ย |    |          | ้าน | เดือน | ริก |       |       |
|            |   |    |          | บา |      | าร |       |       |
|            | ( |    |          | ท) | (ก   | เฉ |       |       |
|            | ห |    |          |    | ารปล | ลี่ย |       |       |
|            | ้อ |    |          |    | ่อยเช | ต่อ |       |       |
|            | ง |    |          |    | ่าพื้นท | เด |       |       |
|            | ) |    |          |    | ี่เต็มร | ือน |       |       |
|            |   |    |          |    | ้อยละ |    |       |       |
|            |   |    |          |    | 100) | สิ้น |       |       |
|            |   |    |          |    |      | สุด |       |       |
|            |   |    |          |    | (ล้าน | ณ  |       |       |
|            |   |    |          |    | บาท) | ว  |       |       |
|            |   |    |          |    |      | ันที่ |       |       |
|            |   |    |          |    |      | 31 |       |       |
|            |   |    |          |    |      | ธ. |       |       |
|            |   |    |          |    |      | ค. |       |       |
|            |   |    |          |    |      | 25 |       |       |
|            |   |    |          |    |      | 54 |       |       |
+============+===+====+==========+====+======+====+=======+=======+
|            |   |    |          |    |      | รา | คิดเป  |       |
|            |   |    |          |    |      | ยไ | ็นร้อยล |       |
|            |   |    |          |    |      | ด้ค | ะของร |       |
|            |   |    |          |    |      | ่าเ | ายได้ค |       |
|            |   |    |          |    |      | ช่า | ่าเช่าแ |       |
|            |   |    |          |    |      | แล | ละค่าบ |       |
|            |   |    |          |    |      | ะค | ริการท |       |
|            |   |    |          |    |      | ่าบ | ี่อัตราก |       |
|            |   |    |          |    |      | ริก | ารปล่อ |       |
|            |   |    |          |    |      | าร | ยเช่าพ |       |
|            |   |    |          |    |      |    | ื้นที่เต็ม |       |
|            |   |    |          |    |      | (ล |       |       |
|            |   |    |          |    |      | ้าน | ร้อยละ |       |
|            |   |    |          |    |      | บา | 100   |       |
|            |   |    |          |    |      | ท) |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เซนเตอร์    | 2 | 1- | พ        | 6  | 1    | 9. | 74    | บมจ.  |
| พอยต์ โฮเทล | 6 | 2- | ื้นที่ก่อสร้าง | 35 | 3.23 | 77 |       | ควอลิตี้ |
| แอนด์       | 6 | 25 | 25,390   |    |      |    |       | เฮ้าส์  |
| เรซิเดนซ์    |   | .4 | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| เพชรบุรี     |   | ไร่ |          |    |      |    |       |       |
|            |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
| เลขที่ 6     |   |    | 12,712   |    |      |    |       |       |
| ซ.สมประสงค์ |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| ถนนเพชรบุรี  |   |    |          |    |      |    |       |       |
| พญาไท กทม. |   |    |          |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เซนเตอร์    | 2 | 2- | พ        | 1  | 1    | 1  | 74    | บมจ.  |
| พอยต์ โฮเทล | 3 | 2- | ื้นที่ก่อสร้าง | ,3 | 5.79 | 1. |       | ควอลิตี้ |
| แอนด์       | 4 | 32 | 37,265   | 59 |      | 64 |       | เฮ้าส์  |
| เรซิเดนซ์    |   | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| สุขุมวิท      |   |    |          |    |      |    |       |       |
|            |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
| เลขที่ 39    |   |    | 19,372   |    |      |    |       |       |
| สุขุมวิท 10   |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| **         |   |    |          |    |      |    |       |       |
| ถนนสุขุมวิท   |   |    |          |    |      |    |       |       |
| กทม .      |   |    |          |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เซ็นเตอร์    | 2 | 4- | พ        | 1  | 1    | 9. | 62    | บมจ.  |
| พอยท์ สีลม   | 1 | 3- | ื้นที่ก่อสร้าง | ,1 | 4.84 | 25 |       | ควอลิตี้ |
|            | 4 | 20 | 26,000   | 36 |      |    |       | เฮ้าส์  |
| ถนนเจริญกรุง |   | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| บางรัก กทม  |   |    |          |    |      |    |       |       |
| .          |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
|            |   |    | 13,633   |    |      |    |       |       |
|            |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เซนเตอร์    | 1 | 1- | พ        | 9  | 1    | 5. | 40    | บมจ.  |
| พอยต์ โฮเทล | 7 | 1- | ื้นที่ก่อสร้าง | 11 | 3.64 | 52 |       | ควอลิตี้ |
| แอนด์       | 8 | 33 | 22,000   |    |      |    |       | เฮ้าส์  |
| เรซิเดนซ์    |   | .9 | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| หลังสวน     |   | ไร่ |          |    |      |    |       |       |
|            |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
| หลังสวน ซอย |   |    | 11,372   |    |      |    |       |       |
| 1 ลุมพินี     |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| ปทุมวัน กทม  |   |    |          |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เซ็นเตอร์    | 6 | 0- | พ        | 3  | 4.51 | 3. | 67    | บมจ.  |
| พอยท์       | 9 | 3- | ื้นที่ก่อสร้าง | 63 |      | 01 |       | ควอลิตี้ |
| ศาลาแดง    |   | 40 | 7,100    |    |      |    |       | เฮ้าส์  |
|            |   | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| ซ. ศาลาแดง |   |    |          |    |      |    |       |       |
| 1 สีลม      |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
| บางรัก กทม. |   |    | 3,577    |    |      |    |       |       |
|            |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เซนเตอร์    | 2 | 2- | พ        | 1  | 2    | 1  | 64    | บจ.   |
| พอยต์ โฮเทล | 7 | 2- | ื้นที่ก่อสร้าง | ,0 | 0.69 | 3. |       | คิว.เอ |
| แอนด์       | 7 | 67 | 44,183   | 65 |      | 33 |       | ช.อินเ |
| เรซิเดนซ์    |   | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       | ตอร์เน |
| วิทยุ        |   |    |          |    |      |    |       | ชั่นแนล |
|            |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
| เลขที่ 100   |   |    | 19,298   |    |      |    |       |       |
| ถนนวิทยุ*    |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| ลุมพินี ปทุมวัน |   |    |          |    |      |    |       |       |
| กทม.       |   |    |          |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เซนเตอร์    | 1 | 2- | พ        | 9  | 1    | 1  | 91    | บจ.   |
| พอยต์       | 5 | 3- | ื้นที่ก่อสร้าง | 02 | 1.19 | 0. |       | คิว.เอ |
| สุขุม        | 6 | 19 | 24,723   |    |      | 23 |       | ช.อินเ |
| วิท-ทองหล่อ* |   | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       | ตอร์เน |
| เลขที่ 304   |   |    |          |    |      |    |       | ชั่นแนล |
| ถนนสุขุมวิท   |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
| 55         |   |    | 13,805   |    |      |    |       |       |
| (ทองหล่อ)   |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| คลองตันเหนือ |   |    |          |    |      |    |       |       |
| วัฒนา กทม.  |   |    |          |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+

หมายเหตุ :

* บริษัทย่อยเช่าโครงการเซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์ วิทยุ และ เซนเตอร์ พอยต์
สุขุมวิท-ทองหล่อ จากกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้องแลนด์แอนด์เฮ้าส์ - II

** โครงการเซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์ สุขุมวิท ได้รวมโครงการเซ็นเตอร์ พอยท์
สุขุมวิท การ์เดนวิง (โครงการเซ็นเตอร์พอยท์ สุขุมวิท 39) เนื่องจากมีพื้นที่โครงการติดกัน
บริหารงานโดยพนักงานกลุ่มเดียวกัน ประกอบกับมีการใช้สิ่งอำนวยความสะดวกส่วนกลางร่วมกัน

-   โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า

+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| ชื่อแล        | ข   | พื้นที่       | ม  | รายได | ร   |         | บริษัท   |
| ะที่ตั้งโครงการ | นาด |           | ูลค | ้ค่าเช่า | ายไ |         |        |
|             | ที่ดิน | ใ         | ่าเ |       | ด้ค่า |         | ผู้ดำ    |
|             |     | ห้เช่าทั้งหมด | งิน | และ   | เช่า |         | เนินการ |
|             | โ   |           | ลง | บริการ | และ |         |        |
|             | ครง |           | ทุน | เฉลี่ยต | ค่าบ |         |        |
|             | การ |           |    | ่อเดือน | ริกา |         |        |
|             |     |           | (ล |       | รเฉ |         |        |
|             |     |           | ้าน | (ก    | ลี่ยต |         |        |
|             |     |           | บา | ารปล่อ | ่อเด |         |        |
|             |     |           | ท) | ยเช่าพ | ือนส |         |        |
|             |     |           |    | ื้นที่เต็ม | ิ้นสุด |         |        |
|             |     |           |    | ร้อยละ | ณ   |         |        |
|             |     |           |    | 100)  | วันที่ |         |        |
|             |     |           |    |       | 31  |         |        |
|             |     |           |    | (ล้า   | ธันว |         |        |
|             |     |           |    | นบาท) | าคม |         |        |
|             |     |           |    |       | 2   |         |        |
|             |     |           |    |       | 554 |         |        |
+=============+=====+===========+====+=======+=====+=========+========+
|             |     |           |    |       | รา  | คิดเ     |        |
|             |     |           |    |       | ยได | ป็นร้อยละ |        |
|             |     |           |    |       | ้ค่าเ | ของรายไ |        |
|             |     |           |    |       | ช่าแ | ด้ค่าเช่าแ |        |
|             |     |           |    |       | ละค | ละค่าบริก |        |
|             |     |           |    |       | ่าบร | ารที่อัตรา |        |
|             |     |           |    |       | ิการ | การปล่อย |        |
|             |     |           |    |       |     | เช่าพื้นที่เ |        |
|             |     |           |    |       | (ล  | ต็มร้อยละ |        |
|             |     |           |    |       | ้านบ | 100     |        |
|             |     |           |    |       | าท) |         |        |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์      | 2-3 | พื้นที่ก่อสร้าง | 3  | 7.25  | 6   | 92      | บมจ    |
| คอนแวนต์     | -17 | 26,917    | 65 |       | .69 |         | .ควอลิตี้ |
| เลขที่ 38     | ไร่  | ตร.ม.     |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
| ถนนคอนแวนต์  |     |           |    |       |     |         |        |
| สีลม บางรัก   |     | พื้นที่ให้เช่า  |    |       |     |         |        |
| กทม         |     | 12,648    |    |       |     |         |        |
|             |     | ตร.ม.     |    |       |     |         |        |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์ อโศก | 2-2 | พื้นที่ก่อสร้าง | 6  | 12.18 | 11  | 97      | บมจ    |
| เลขที่ 66     | -54 | 48,300    | 72 |       | .79 |         | .ควอลิตี้ |
| ซ.สุขุมวิท 21  | ไร่  | ตร.ม.     |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
| ถนนสุขุมวิท    |     |           |    |       |     |         |        |
| กทม .       |     | พื้นที่ให้เช่า  |    |       |     |         |        |
|             |     | 19,694    |    |       |     |         |        |
|             |     | ตร.ม.     |    |       |     |         |        |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์ สาทร | 2-3 | พื้นที่ก่อสร้าง | 5  | 9.33  | 7   | 76      | บมจ    |
| ถนนสาธรใต้   | -56 | 27,000    | 14 |       | .13 |         | .ควอลิตี้ |
| กทม .       | ไร่  | ตร.ม.     |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
|             |     |           |    |       |     |         |        |
|             |     | พื้นที่ให้เช่า  |    |       |     |         |        |
|             |     | 13,897    |    |       |     |         |        |
|             |     | ตร.ม.     |    |       |     |         |        |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์      | 1-1 | พื้นที่ก่อสร้าง | 8  | 9.84  | 6   | 69      | กอง    |
| เพลินจิต *    | -63 | 22,520    | 19 |       | .77 |         | ทุนรวมอ |
| ถนนเพลินจิต   | ไร่  | ตรม.      |    |       |     |         | สังหาริม |
| กทม.        |     |           |    |       |     |         |        |
|             |     | พื้นที่ให้เช่า  |    |       |     |         | ทรัพย์   |
|             |     | 10,825    |    |       |     |         | ควอลิตี้  |
|             |     | ตรม.      |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
|             |     |           |    |       |     |         | ได้รับ   |
|             |     |           |    |       |     |         | สิทธิการ |
|             |     |           |    |       |     |         | เช่าจาก |
|             |     |           |    |       |     |         | บมจ    |
|             |     |           |    |       |     |         | .ควอลิตี้ |
|             |     |           |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
|             |     |           |    |       |     |         | ระ     |
|             |     |           |    |       |     |         | ยะเวลา |
|             |     |           |    |       |     |         | 30 ปี   |
|             |     |           |    |       |     |         | ซ      |
|             |     |           |    |       |     |         | ึ่งปัจจุบัน |
|             |     |           |    |       |     |         | คงเหลือ |
|             |     |           |    |       |     |         | 25     |
|             |     |           |    |       |     |         | ปีและไ  |
|             |     |           |    |       |     |         | ด้ว่าจ้าง |
|             |     |           |    |       |     |         | บมจ    |
|             |     |           |    |       |     |         | .ควอลิตี้ |
|             |     |           |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
|             |     |           |    |       |     |         | บริหารโ |
|             |     |           |    |       |     |         | ครงการ |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+

หมายเหตุ :

* เมื่อวันที่ 8 ธันวาคม 2549 บริษัทได้ให้สิทธิการเช่าอาคารและที่ดิน
และอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องของโครงการคิวเฮ้าส์
เพลินจิตแก่กองทุนรวมสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์
(เดิมชื่อ”กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์”) เป็นระยะเวลา 30 ปี
ดังนั้นจึงต้องโอนสิทธิเรียกร้องและผลประโยชน์ต่างๆ ตามสัญญาเช่าและบริการกับลูกค้า
ให้แก่กองทุนรวมสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์ ตั้งแต่วันที่ 8 ธันวาคม 2549 เป็นต้นไป

รายละเอียดเงินค้างรับชำระสะสมถึง ณ วันที่ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554

+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
|                     | เง |     | ค้าง |     | ค้าง |     | ค้าง |     |
|                     | ินค |     | รับช |     | รับช |     | รับช |     |
|                     | ้าง |     | ำระ |     | ำระ |     | ำระ |     |
|                     | รับ |     | 1-3 |     | 3-6 |     | 6   |     |
|                     | ชำ |     | เ   |     | เ   |     | เด  |     |
|                     | ระ |     | ดือน |     | ดือน |     | ือนข |     |
|                     | สะ |     |     |     |     |     | ึ้นไป |     |
|                     | สม |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| ชื่อโครงการ           | จ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  |
|                     | ำน | นวน | นวน | นวน | นวน | นวน | นวน | นวน |
|                     | วน | เงิน |     | เงิน |     | เงิน |     | เงิน |
|                     |    |     | (ร  |     | (ร  |     | (ร  |     |
|                     | (  | (ล  | าย) | (ล  | าย) | (ล  | าย) | (ล  |
|                     | รา | ้านบ |     | ้านบ |     | ้านบ |     | ้านบ |
|                     | ย) | าท) |     | าท) |     | าท) |     | าท) |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| โครงก               |    |     |     |     |     |     |     |     |
| ารอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่า |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 1. เซนเตอร์ พอยต์     | 13 | 11  | 129 | 8   | 3   | 3   | 2   | 0   |
| โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์  | 1* | .45 |     | .17 |     | .22 |     | .06 |
| เพชรบุรี              |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 2. เซนเตอร์ พอยต์     | 20 | 7   | 202 | 6   | 5   | 0   | 1   | 0   |
| โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์  | 2* | .05 |     | .15 |     | .89 |     | .01 |
| สุขุมวิท               |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 3. เซ็นเตอร์ พอยท์ สีลม | 10 | 6   | 103 | 6   | -   | -   | 5   | 0   |
|                     | 8* | .83 |     | .68 |     |     |     | .15 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 4. เซนเตอร์ พอยต์     | 9  | 1   | 92  | 1   | -   | -   | 2   | 0   |
| โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์  | 4* | .54 |     | .53 |     |     |     | .01 |
| หลังสวน              |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 5. เซ็นเตอร์ พอยท์     | 6  | 1   | 62  | 0   | -   | -   | 3   | 0   |
| ศาลาแดง             | 5* | .14 |     | .98 |     |     |     | .16 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 6. เซนเตอร์ พอยต์     | 17 | 4   | 173 | 4   | -   | -   | 1   | 0   |
| โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์  | 4* | .41 |     | .16 |     |     |     | .25 |
| วิทยุ                 |    |     | 159 |     | 2   | 0   | 1   |     |
|                     | 16 | 4   |     | 3   |     | .23 |     | 0   |
| 7. เซนเตอร์ พอยต์     | 1* | .24 |     | .62 |     |     |     | .39 |
| สุขุมวิท-ทองหล่อ        |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 8. เซนเตอร์ พอยต์     | -  | -   | -   | -   | -   | -   | -   | -   |
| เรซิเดนซ์ พร้อมพงษ์     |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| โครงก               |    |     |     |     |     |     |     |     |
| ารอาคารสำนักงานให้เช่า |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 1. คิวเฮ้าส์ คอนแวนต์   | 22 | 0   | 22  | 0   | -   | -   | -   | -   |
|                     |    | .69 |     | .69 |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 2. คิวเฮ้าส์ อโศก      | 37 | 1   | 37  | 1   | -   | -   | -   | -   |
|                     |    | .24 |     | .24 |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 3. คิวเฮ้าส์ สาทร      | 23 | 0   | 23  | 0   | -   | -   | -   | -   |
|                     |    | .96 |     | .96 |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
|                     |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+

หมายเหตุ : * จำนวนรายที่ค้างชำระ ลูกหนี้บางรายค้างชำระทั้งในงวด 1 - 3 เดือน / งวด 3
– 6 เดือน / และงวด 6 เดือนขึ้นไป

นโยบายการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญสำหรับลูกหนี้ค่าเช่าและค่าบริการค้างรับของโครงการอาคารพักอาศัยและอาคารสำนักงานให้เช่านั้น
จะพิจารณาเป็นรายๆ ไปจากสถานะปัจจุบันของลูกหนี้คงค้าง
และจะตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญเมื่อพิจารณาแล้วว่าจะไม่ได้รับชำระหนี้

  4.2. ตลาดและภาวะการแข่งขัน

ก) นโยบายและลักษณะการตลาด

  1. กลยุทธ์การแข่งขัน

  บริษัทและบริษัทย่อยได้ใช้กลยุทธ์การแข่งขัน ซึ่งสามารถแยกตามประเภทธุรกิจได้ดังนี้ คือ

  1.1 ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดิน

-   ทำเลที่ตั้ง

  โครงการส่วนใหญ่ของบริษัทและบริษัทย่อยตั้งอยู่ในทำเลที่ดี ตั้งอยู่ในรัศมีที่ไม่ห่างจากย่านธุรกิจ
  โดยกระจายอยู่รอบกรุงเทพมหานครและปริมณฑลและใกล้กับระบบสาธารณูปโภค
  สามารถเดินทางเข้าสู่ใจกลางเมืองได้สะดวก

-   กลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขายและพร้อมอยู่อาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยได้ใช้กลยุทธ์การสร้างบ้านเสร็จพร้อมให้ลูกค้าเข้าอยู่อาศัย
เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า
โดยลูกค้าจะได้เห็นสินค้าในสภาพที่สร้างแล้วเสร็จตามมาตรฐานและคุณภาพที่ต้องผ่านการตรวจสอบจากหน่วยงานควบคุมคุณภาพทุกหลังก่อนที่จะเสนอขายให้แก่ลูกค้า
ซึ่งกลยุทธ์นี้ใช้สำหรับบ้านระดับราคาสูงที่อยู่ภายใต้ชื่อโครงการ “พฤกษ์ภิรมย์” “ลัดดารมย์” และ
“วรารมย์ ” ทั้งนี้ เพื่อลดปัญหางานก่อสร้าง ระยะเวลาการก่อสร้าง ต้นทุนการก่อสร้าง
รวมถึงต้นทุนทางการเงิน

-   กลยุทธ์ขายบ้านก่อนสร้างเสร็จ

ในปี 2553
บริษัทมีนโยบายให้บริษัทย่อยสามารถขายบ้านก่อนสร้างเสร็จสำหรับบ้านระดับราคาไม่สูงมากถึงราคาปานกลางที่อยู่ภายใต้ชื่อโครงการ
“คาซ่า วิลล์” “คาซ่า ซิตี้” “เดอะ ทรัสต์ วิลล์” “เดอะ ทรัสต์ ทาวน์” “เดอะ ทรัสต์ ซิตี้” และ
“กัสโต” ทั้งนี้
เนื่องจากบ้านในระดับราคาดังกล่าวมีขนาดเล็กและอาศัยระยะเวลาก่อสร้างสั้นกว่าบ้านระดับราคาสูง
รวมทั้งจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการขายและเพิ่มสภาพคล่องทางการเงินให้แก่บริษัทย่อย

-   คุณภาพ

บริษัทมีนโยบายในการมุ่งเน้น 5 คุณภาพ สำหรับบ้านภายใต้ชื่อโครงการ“พฤกษ์ภิรมย์” “ลัดดารมย์”
และ “วรารมย์” ส่วนโครงการที่มีชื่อนอกเหนือจากนี้อาจจะเน้นไม่ครบทุกคุณภาพ ทั้งนี้
เนื่องจากต้นทุนค่าก่อสร้างที่ถูกจำกัดด้วยราคาขาย สำหรับรายละเอียดเกี่ยวกับ 5 คุณภาพ มีดังนี้
คือ

  - คุณภาพด้านออกแบบสวย ล้ำสมัย

การพัฒนาแบบบ้านและพื้นที่ใช้สอยภายในบ้านอย่างต่อเนื่อง
ให้เกิดประโยชน์สูงสุดและมีความสะดวกสบาย ในการใช้สอยของลูกค้า
เพื่อสร้างความแตกต่างของสินค้าจากคู่แข่ง

  - คุณภาพด้านวัสดุเยี่ยม

การคัดสรรและเลือกวัสดุตกแต่งที่ได้มาตรฐานสูงในการก่อสร้างทั้งภายในและภายนอกบ้านอย่างพิถีพิถัน
รวมทั้งมีความเหมาะสมลงตัวกับบ้านในแต่ละแบบ
ประกอบกับความมีชื่อเสียงของบริษัทในด้านการก่อสร้างบ้านที่มีคุณภาพ
และระบบการควบคุมตรวจสอบมาตรฐานสินค้าในแต่ละขั้นตอนที่เข้มงวดก่อนที่จะส่งมอบให้ลูกค้า
ทำให้สินค้าของบริษัทมีคุณภาพสูงเป็นมาตรฐานเดียวกัน

  - คุณภาพด้านสังคมดี

การสร้างความร่มรื่นโดยการปลูกต้นไม้ภายในโครงการ ในสภาพแวดล้อมที่มีความเป็นส่วนตัวสูง
เงียบสงบ ตลอดจนแวดล้อมด้วยเพื่อนบ้านในสังคมเดียวกัน

  - คุณภาพด้านความปลอดภัยสูง

การติดตั้งระบบโทรทัศน์วงจรปิด(CCTV) และระบบความปลอดภัยที่ตรวจตราอย่างเข้มงวดตลอด 24
ชั่วโมง นอกจากนี้
สำหรับบ้านระดับราคาสูงของบริษัทได้มีการติดตั้งระบบสัญญาณกันขโมยภายในตัวบ้าน
และได้คัดเลือกบริษัทรักษาความปลอดภัยที่น่าเชื่อถือ เพื่อดูแลความปลอดภัยภายในหมู่บ้าน

  - คุณภาพด้านการให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

บริษัทจัดให้มีหน่วยงานบริการหลังการขาย และดูแลสภาพโครงการ
พร้อมให้บริการตลอดระยะเวลารับประกันบ้าน รวมทั้งหน่วยงานให้บริการซ่อมแซมรีบด่วนและฉุกเฉิน
กรณีที่ลูกค้ามีปัญหาเกี่ยวกับบ้านเร่งด่วน เช่น ปัญหาระบบไฟฟ้า ปัญหาระบบประปา ปัญหาระบบแอร์
และอื่นๆ โดยเปิดให้บริการตั้งแต่เวลา 8.00 น.ถึงเวลา 24.00 น.

ราคา

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายการกำหนดราคาสินค้าตามประเภทของระดับสินค้าและต้นทุนในการผลิตสินค้า
โดยกำหนดราคาให้เหมาะสมและสามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้

1.2 ธุรกิจขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย(คอนโดมิเนียมเพื่อขาย)

-   ทำเลที่ตั้ง

บริษัทและบริษัทย่อยจะพิจารณาเลือกที่ตั้งโครงการ ดังนี้

-   สินค้าระดับราคาขายตั้งแต่ 1 แสนบาทต่อตารางเมตรขึ้นไป
    จะมุ่งเน้นทำเลที่ตั้งโครงการใจกลางเมืองหรือใกล้เส้นทางรถไฟฟ้า (BTS)
    และรถไฟฟ้าใต้ดิน (MRT) เป็นหลัก

-   สินค้าระดับราคาขายต่ำกว่า 1 แสนบาทต่อตารางเมตร
    จะมุ่งเน้นทำเลที่ตั้งโครงการที่สามารถเดินทางไปทำงานได้สะดวก
    โดยมีระบบขนส่งมวลชนสาธารณะผ่านโครงการหรือสามารถเดินทางไปใช้บริการดังกล่าวได้อย่างสะดวก

-   กลยุทธ์ในการขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายในการขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัยภายหลังจากการผ่านการอนุมัติรายงานการวิเคราะห์ผลกระทบสิ่งแวดล้อม
(Environment Impact Assessment (EIA))
หรือขายก่อนการก่อสร้างอาคารชุดพักอาศัยเสร็จ

-   คุณภาพ

บริษัทและบริษัทย่อยที่ขายสินค้าระดับราคาสูงมีนโยบายในการมุ่งเน้น 5 คุณภาพ
โดยขึ้นอยู่กับต้นทุนค่าก่อสร้างของสินค้าในแต่ละระดับราคา
เช่นเดียวกับที่กล่าวมาแล้วในธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดิน

ราคา

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายการกำหนดราคาสินค้าตามสถานที่ตั้งโครงการ ประเภทของระดับสินค้า
และต้นทุนในการผลิตสินค้า โดยกำหนดราคาให้เหมาะสมและสามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้

1.3 ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า

-   ทำเลที่ตั้งของอาคารสำนักงานให้เช่าของบริษัทตั้งอยู่ในย่านศูนย์กลางธุรกิจ
    สะดวกในการเดินทางติดต่อธุรกิจ และใกล้รถไฟฟ้า

-   บริษัทมีระบบการรักษาความปลอดภัยที่ได้มาตรฐาน
    รวมทั้งมีการติดตั้งโทรทัศน์วงจรปิดตามจุดที่มีความเสี่ยงและสำคัญ
    เพื่อให้สามารถตรวจสอบและคอยระวังเหตุการณ์ร้ายต่างๆได้

-   บริษัทได้ฝึกอบรมและพัฒนาทีมช่างที่มีประสบการณ์และความชำนาญในการควบคุม การตรวจสอบ
    และการดูแลอาคารและงานระบบต่างๆภายในอาคาร
    และสามารถเรียกหรือระดมช่างในอาคารต่างๆที่บริหารอยู่มาช่วยแก้ไขปัญหาในแต่ละอาคาร
    กรณีที่มีเหตุการณ์ฉุกเฉินเกิดขึ้น

-   บริษัทมีประสบการณ์มากกว่า 20
    ปีในการบริหารและให้บริการด้านอาคารสำนักงานให้เช่าอย่างมืออาชีพ

1.4 ธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า / เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์ / โรงแรม

-   บริษัทและบริษัทย่อยได้ขยายกลุ่มลูกค้า โดยผ่านทางช่องทางอินเตอร์เน็ต
    และการประชาสัมพันธ์ผ่านเว็บไซต์ต่างๆ เพื่อให้สามารถครอบคลุมตลาดทั่วโลก
    ซึ่งในปัจจุบันบริษัทและบริษัทย่อยสามารถขยายตลาดหลักในประเทศแถบเอเชีย
    และประเทศญี่ปุ่น

-   บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายการตลาด โดยการสร้างปฏิสัมพันธ์กับบริษัทข้ามชาติ
    ทั้งในประเทศและต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง เพื่อเป็นการรักษาฐานลูกค้าเดิม
    โดยครอบคลุมทั้งลูกค้าระยะสั้นและระยะยาว ด้วยการเข้าเยี่ยมอย่างสม่ำเสมอ
    และทำกิจกรรมร่วมกับกลุ่มเป้าหมายเป็นระยะๆ

-   บริษัทและบริษัทย่อยได้ขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มนักท่องเที่ยว หรือกลุ่มที่เข้ามาในประเทศไทย
    ด้วยวัตถุประสงค์เฉพาะ เช่น กลุ่มลูกค้าที่เข้ามาเพื่อตรวจสุขภาพประจำปี
    กลุ่มลูกค้าเสริมความงาม โดยเข้าพักในระยะเวลาอย่างน้อย 1 สัปดาห์
    และต้องการห้องพักที่เน้นความสะดวกสบาย พร้อมด้วยอุปกรณ์อำนวยความสะดวกที่ครบครัน
    เหมือนพักอาศัยในบ้าน และมีความเป็นส่วนตัวสูง

-   บริษัทและบริษัทย่อยมุ่งเน้นการขายในกลุ่มลูกค้าที่เป็นเจ้าหน้าที่สถานทูต
    หน่วยราชการและองค์กรต่าง ๆ
    โดยพนักงานขายจะเข้าเยี่ยมและร่วมทำกิจกรรมเป็นประจำอย่างต่อเนื่อง

2. ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  ลูกค้าของบริษัทและบริษัทย่อยมีลักษณะเป็นลูกค้ารายย่อยซึ่งจะแตกต่างกันไปตามประเภทธุรกิจ
  ดังนี้

  2.1 ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดินและขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้แก่ ผู้บริหารระดับสูง เจ้าของกิจการ ข้าราชการ เจ้าหน้าที่รัฐวิสาหกิจ
และพนักงานบริษัทเอกชน

  2.2 ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า ได้แก่

- ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า : กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ได้แก่ บริษัทขนาดกลางและขนาดใหญ่
ทั้งบริษัทสัญชาติไทยและต่างชาติที่ต้องการอาคารสำนักงานย่านกลางใจเมือง

- ธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์ /โรงแรม : กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลัก
ได้แก่ กลุ่มนักธุรกิจชาวต่างชาติที่เข้ามาติดต่อธุรกิจหรือทำงานในบริษัทเอกชนและองค์กรต่างๆ
เป็นระยะเวลาน้อยกว่า 1 เดือน หรือ 1 เดือน ถึง 2 ปี
รวมทั้งนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติที่ต้องการมาพักผ่อนทั้งระยะสั้นและระยะยาว

  3. การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  3.1 การขายบ้านพร้อมที่ดินและขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยมีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายโดยผ่านสำนักงานขายของบริษัทและบริษัทย่อยที่ตั้งอยู่
ณ โครงการนั้นๆ

  3.2 อาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์/โรงแรม

บริษัทและบริษัทย่อยมีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายหลายรูปแบบ ดังต่อไปนี้

-   การขายโดยพนักงานบริษัท : ลูกค้าสามารถติดต่อกับพนักงานที่สำนักงานขายส่วนกลาง
    หรือพนักงานบริษัทเข้าพบลูกค้าที่สำนักงานของลูกค้า
    ซึ่งพนักงานบริษัทสามารถชี้แจงรายละเอียดได้ครบทุกโครงการ
    ในปัจจุบันยอดขายส่วนใหญ่ของบริษัทจะขายผ่านช่องทางนี้
    เพื่อมุ่งเน้นการรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า

-   การขายโดยผ่านตัวแทน :
    บริษัทเปิดโอกาสให้ตัวแทนทุกบริษัทสามารถหาลูกค้ามาเช่าห้องพักได้โดยจ่ายค่าตอบแทนร้อยละ
    100 ของค่าเช่าเดือนแรก เนื่องจากเป็นช่องทางที่สามารถหาลูกค้าได้เพิ่มมากขึ้น

-   การขายผ่านเว็บไซด์ของบริษัท :
    บริษัทได้อำนวยความสะดวกให้ลูกค้าชาวต่างประเทศที่มีความต้องการเข้าพักในอาคารที่พักอาศัยด้วยการจองผ่านเว็บไซด์ของบริษัท
    ซึ่งเป็นช่องทางการขายที่มีศักยภาพสูงขึ้นเป็นลำดับทุกปี

    3.  อาคารสำนักงานให้เช่า

บริษัทมีช่องทางการจัดจำหน่ายโดยส่วนใหญ่ขายผ่านตัวแทน
เนื่องจากตัวแทนมีเครือข่ายลูกค้าและพื้นที่ให้เช่าที่กว้างขวาง
ลูกค้าสามารถเลือกพื้นที่เช่าได้หลายแห่งก่อนตัดสินใจ นอกจากนี้
ลูกค้าของบริษัทสามารถติดต่อเช่าพื้นที่ได้โดยตรงกับพนักงานขายพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าของบริษัท

ข) ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน 

  แบ่งแยกตามประเภทธุรกิจที่บริษัทได้ดำเนินการดังนี้

1)  ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดิน

ตลาดที่อยู่อาศัยในปี 2554 มีจำนวนลดลง โดยพิจารณาจากตัวเลขที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม
ณ สิ้นเดือนตุลาคมของปี 2554 จำนวน 71,198 หน่วย เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี
2553 จำนวน 78,919 หน่วย หรือลดลงร้อยละ 9.8
เมื่อพิจารณารูปแบบที่อยู่อาศัยประเภทจัดสรรมีจำนวน 53,384 หน่วย ลดลงร้อยละ 11.5
ขณะที่ที่อยู่อาศัยประเภทสร้างเองมีจำนวน 17,814 หน่วย ลดลงร้อยละ 4.3
เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2553

[]

ที่มา:ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารอาคารสงเคราะห์

ที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม ประเภทจัดสรรแบ่งตามประเภทของที่อยู่อาศัยระหว่างปี 2550 - 2554

หน่วย: ยูนิต

  ------------------------------- -------- -------- -------- ------------- ------------- -------------------
  ที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม ประเภทจัดสรร  2550     2551     2552     2553          2554          %การเปลี่ยนแปลงของปี
                                                                                         2554/ปี 2553

  แบ่งตามประเภทของที่อยู่อาศัย                                     (ม.ค.-ต.ค.)   (ม.ค.-ต.ค.)   

  บ้านเดี่ยว                         16,390   13,437   10,863   7,992         11,891        +48.8%

  บ้านแฝด                          1,436    2,133    1,000    941           1,190         +26.5%

  ทาวน์เฮ้าส์และอาคารพาณิชย์           14,931   11,943   9,771    10,271        9,668         -5.9%

  อาคารชุด                         17,432   34,049   53,725   41,103        30,635        -25.5%

  รวม                             50,189   61,562   75,359   60,307        53,384        -11.5%
  ที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรร                                                          
  ------------------------------- -------- -------- -------- ------------- ------------- -------------------

ที่มา:ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารอาคารสงเคราะห์

จากตัวเลขที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรร พบว่าตลาดที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยวและบ้าน

แฝดเพิ่มขึ้น ในขณะที่ตลาดทาวน์เฮ้าส์และอาคารพาณิชย์ และอาคารชุดปรับตัวลดลง
โดยเฉพาะอย่างยิ่งประเภทอาคารชุด สืบเนื่องมาจากมีจำนวนโครงการเปิดขายใหม่ลดลง
ประกอบกับอาคารชุดที่สร้างแล้วเสร็จมีการนำกลับมาขายในตลาด(Resale)
และกลุ่มนักลงทุนในอาคารชุดมีจำนวนลดลง เนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจโดยรวมไม่เอื้ออำนวย

นอกจากนี้ ในไตรมาส 4ของปี 2554 ได้เกิดมหาอุทกภัยใหญ่ในพื้นที่ภาคกลาง
รวมทั้งในเขตกรุงเทพและปริมณฑล ซึ่งอาจจะส่งผลกระทบต่ออุปสงค์ในปี 2555
เนื่องจากลูกค้าได้ชะลอการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย
โดยเฉพาะอย่างยิ่งพื้นที่ที่ถูกน้ำท่วมหรือได้รับผลกระทบจากน้ำท่วม ดังนั้น
คาดว่าอุปสงค์ของตลาดโดยรวมจะฟื้นตัวกลับมาหลังไตรมาส 1 ปี 2555

อย่างไรก็ดี สำหรับแนวโน้มตลาดที่อยู่อาศัยในปี 2555
คาดว่าจะมีการปรับตัวลดลงเล็กน้อยเมื่อเทียบจากปีที่ผ่านมา
เนื่องจากการเพิ่มงบประมาณของภาครัฐเพื่อเยียวยาและฟื้นฟูเศรษฐกิจของประเทศ
โครงการป้องกันและบรรเทาปัญหาอุทกภัยซึ่งต้องใช้เงินจำนวนมาก
อีกทั้งยังมีโครงการสาธารณูปโภคขนาดใหญ่ของภาครัฐที่เป็นแรงผลักดันและกระตุ้นให้เศรษฐกิจปี
2555 มีการเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง

2)  อาคารสำนักงานให้เช่า

ในปี 2554 ตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าในกรุงเทพมหานครมีพื้นที่ให้เช่ารวมทั้งสิ้น 8.141
ล้านตารางเมตร โดยมีพื้นที่ให้เช่าเพิ่มขึ้นจากปี 2553 จำนวน 0.157 ล้านตารางเมตร
ส่วนใหญ่เป็นอาคารสำนักงานที่อยู่ในย่าน CBD จำนวน 0.134 ล้านตารางเมตร
และอาคารสำนักงานที่อยู่ในย่าน Non CBD จำนวน 0.023 ล้านตารางเมตร ดังนั้น
จึงส่งผลให้ตลาดมีการแข่งขันสูงขึ้น สำหรับอัตราการเข้าใช้พื้นที่สำนักงานมีจำนวนรวมประมาณ
6.96 ล้านตารางเมตร เพิ่มขึ้นจากปีก่อนจำนวน 0.065 ล้านตารางเมตร
ซึ่งไม่แตกต่างมากนักจากอัตราการเข้าใช้พื้นที่ของปี 2553 กล่าวคือ
อัตราการเข้าใช้พื้นที่เริ่มปรับตัวดีขึ้นนับตั้งแต่ไตรมาส 2 ของปี 2554
แต่เริ่มชะลอตัวในช่วงเกิดอุทกภัยในช่วงปลายไตรมาส 3ของปี 2554
เนื่องจากบริษัทที่ได้รับผลกระทบจากปัญหาอุทกภัยได้ชะลอการตัดสินใจที่จะย้ายหรือขยายพื้นที่
อย่างไรก็ตาม คาดว่าตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าจะได้รับผลกระทบในช่วงระยะเวลาสั้นๆเท่านั้น
หากรัฐบาลมีนโยบายและการวางแผนในการแก้ไขปัญหาและป้องกันน้ำท่วมทั้งในระยะสั้นและระยะยาวอย่างถาวร
ก็จะสามารถสร้างความเชื่อมั่นให้กับภาคธุรกิจและนักลงทุนต่างประเทศในการขยายการลงทุน
ซึ่งจะส่งผลดีต่ออัตราการเข้าใช้พื้นที่ที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นด้วยเช่นกัน

อัตราค่าเช่าพื้นที่เฉลี่ย ณ ไตรมาส 3 ของปี 2554 ปรับตัวเพิ่มขึ้นเกือบทุกทำเล
กล่าวคืออัตราค่าเช่าพื้นที่เฉลี่ยของอาคารสำนักงานเกรดเอในย่านCBDปรับเพิ่มขึ้นจาก 680
บาทต่อตารางเมตรต่อเดือนเป็น 690 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน
และอาคารสำนักงานเกรดเอในย่าน Non CBD มีอัตราค่าเช่าพื้นที่คงที่ 551
บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน สำหรับอัตราค่าเช่าเฉลี่ยของอาคารสำนักงานเกรดบีปรับเพิ่มขึ้นจาก
467 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือนเป็น 480 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน
และอาคารสำนักงานเกรดบีในย่าน Non CBD ปรับเพิ่มขึ้นเช่นกันจาก 421
บาทต่อตารางเมตรต่อเดือนเป็น 435 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน อย่างไรก็ตาม
อัตราการเช่าเฉลี่ยโดยรวมถึงช่วงสิ้นปี 2554 มีแนวโน้มทรงตัว

ตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าในปี 2555 คาดว่าจะมีพื้นที่ให้เช่าเพิ่มขึ้น 0.067 ล้านตารางเมตร
โดยเข้ามาเฉพาะในย่านNon CBD จึงทำให้ตลาดมีแนวโน้มการแข่งขันสูง
เนื่องจากมีพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าเข้ามาในตลาดเพิ่มขึ้น ดังนั้น
ผู้ประกอบการแต่ละรายจึงพยายามที่จะเร่งปล่อยพื้นที่เช่าให้ได้มากที่สุด
สำหรับอาคารสำนักงานที่อยู่ใกล้รถไฟฟ้าและมีอัตราการเข้าใช้พื้นที่มากกว่า 95%
มีแนวโน้มที่จะปรับค่าเช่าเพิ่มขึ้นได้

CBD : Central Business District - ถนนสีลม ถนนสาทร ถนนสุรวงศ์ ถนนพระราม 4
ถนนเพลินจิต ถนนวิทยุ

ถนนสุขุมวิทช่วงต้น และถนนอโศก เป็นต้น

Non CBD : ถนนสุขุมวิทช่วงปลาย ถนนเพชรบุรี ถนนรัชดาภิเษก ถนนพหลโยธิน ถนนวิภาวดีรังสิต
ถนนพระราม 3

และถนนบางนาตราด เป็นต้น

3)  อาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์/โรงแรม

ในปี 2554 ตลาดห้องชุดพักอาศัยให้เช่ามีจำนวนห้องชุดพักอาศัยให้เช่ารวมทั้งสิ้น 19,569 ห้อง
เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2553 ที่มีจำนวน 18,246* ห้อง เพิ่มขึ้นจากปี 2553 จำนวน 1,323 ห้อง
หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 7 เนื่องจากได้มีการเปิดโครงการใหม่เพิ่มขึ้นจำนวน 11 โครงการ และในปี
2555 คาดว่าจะมีการเปิดโครงการใหม่เพิ่มขึ้นประมาณ 4 โครงการ หรือจำนวน 497 ห้อง
และถ้าพิจารณาจำนวนชาวต่างประเทศที่ได้รับใบอนุญาตให้ทำงานในบริษัทที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนและประเภทพักอาศัยชั่วคราวในเขตกรุงเทพมหานครระหว่างเดือน
ม.ค.-ก.ย. 2554 มีจำนวน 55,689 คน เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2553
จำนวน 52,870 คน เพิ่มขึ้นจำนวน 2,819 คน หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 5
ซึ่งเมื่อนำมาเปรียบเทียบกับจำนวนห้องพักที่เพิ่มขึ้นในปี 2554
พบว่าอัตราการเพิ่มขึ้นของชาวต่างประเทศที่ได้รับใบอนุญาตให้ทำงานในกรุงเทพมหานครจะมีจำนวนเพิ่มขึ้นมากกว่าการเพิ่มขึ้นของจำนวนห้องชุดพักอาศัยให้เช่าซึ่งรวมจำนวนห้องพักที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นอีกในปี
2555 ดังนั้น
น่าจะส่งผลให้แนวโน้มของภาวะการแข่งขันในตลาดอาคารที่พักอาศัยให้เช่าหรือเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ลดความรุนแรงลง

สำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของห้องชุดพักอาศัยให้เช่ายังคงเป็นกลุ่มชาวญี่ปุ่นและชาติอื่น
ๆในแถบเอเชีย เนื่องจากนักลงทุนประเทศญี่ปุ่นเป็นกลุ่มที่เข้ามาลงทุนสูงสุดในประเทศไทย
ส่งผลให้ในปี 2554
สัดส่วนการเข้ามาทำงานของนักลงทุนประเทศญี่ปุ่นมากที่สุดเมื่อเปรียบเทียบกับชาวต่างประเทศอื่นๆ
และคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 24 ของชาวต่างประเทศที่เข้ามาทำงานทั้งหมดในประเทศไทย

ในปี 2554 ปัญหาวิกฤติทางการเงินในยุโรป เหตุการณ์ภัยพิบัติที่เกิดจากคลื่นสึนามิในประเทศญี่ปุ่น
ปัญหาวิกฤติอุทกภัยในพื้นที่ภาคกลางของประเทศไทยในไตรมาส
4ได้ส่งผลกระทบทำให้การลงทุนชะลอตัวลง
นักลงทุนต่างชาติขาดความเชื่อมั่นในการป้องกันและจัดการปัญหาอุทกภัย
และมีการเดินทางเข้ามาท่องเที่ยวในประเทศไทยลดลง
แต่โดยภาพรวมการลงทุนในประเทศไทยยังขยายตัวอยู่
ซึ่งพิจารณาจากข้อมูลของสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน(BOI)ที่มีนักลงทุนยื่นขอรับส่งเสริมการลงทุนในปี
2554 จำนวน 1,847 โครงการ มูลค่าเงินลงทุนรวมทั้งสิ้น 663,600 ล้านบาท
มีจำนวนโครงการเพิ่มขึ้น 323 โครงการ หรือคิดเป็นร้อยละ 21 เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปี
2553 ที่มีจำนวน 1,524 โครงการ หรือจำนวนเงินลงทุนเพิ่มขึ้นจำนวน 251,600
ล้านบาทหรือคิดเป็นร้อยละ 61เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปี 2553 ที่มีมูลค่า 412,000 ล้านบาท
ดังนั้น จึงคาดว่าทิศทางการเติบโตของการลงทุนน่าจะต่อเนื่องไปจนถึงปี 2555

สำหรับนักท่องเที่ยวจากต่างประเทศตั้งแต่เดือน มค. ถึง พย. 2554 มีจำนวน 17 ล้านคน
เพิ่มขึ้นจำนวน 3 ล้านคนหรือคิดเป็นเพิ่มขึ้นร้อยละ 21 เมื่อเปรียบเทียบกับงวดเดียวกันของปี 2553
จำนวน 14 ล้านคน แต่ในไตรมาส 4 ของปี 2554
การเกิดอุทกภัยในภาคกลางของประเทศไทยส่งผลกระทบให้นักท่องเที่ยวชาวต่างชาติที่จะเดินทางมาประเทศไทยลดลงเมื่อเปรียบเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อน
ดังนั้น
ธุรกิจโรงแรมและธุรกิจห้องชุดพักอาศัยให้เช่าจึงได้รับผลกระทบในช่วงระยะเวลาหนึ่งและประกอบกับซัพพลายของห้องชุดพักอาศัยให้เช่าที่มีจำนวนเพิ่มขึ้น
อาจส่งผลทำให้เกิดการแข่งขันด้านราคาห้องชุดพักอาศัยให้เช่าและโรงแรม ถึงแม้ว่า
โดยรวมการลงทุนและการท่องเที่ยวมีการขยายตัวเพิ่มขึ้นก็ตาม

ที่มา: ข้อมูลจากกองงานคนต่างด้าว กรมการจัดหางาน

ข้อมูลจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน

ข้อมูลจากกรมการท่องเที่ยว

ข้อมูลจากการรวบรวมของบริษัท ควอลิตี้เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)

  * จำนวนห้องชุดพักอาศัยให้เช่าได้มีการปรับปรุงข้อมูลให้ใกล้เคียงกับความเป็นจริงมากที่สุด
  เนื่องจากบางโครงการอยู่ระหว่างการพัฒนารูปแบบโครงการจึงยังไม่ชัดเจน

ภาวะการแข่งขัน

ในการดำเนินธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดินของบริษัทและบริษัทย่อย
ในระยะที่ผ่านมาไม่มีการแข่งขันโดยตรงกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ
ดังจะเห็นได้จากการที่โครงการของบริษัทและบริษัทย่อยแม้ว่าจะตั้งอยู่ใกล้เคียงกับโครงการของผู้ประกอบการรายอื่นๆ
แต่การวางตำแหน่งสินค้า(Product Positioning) จะแตกต่างจากผู้ประกอบการรายอื่นๆ
ในทำเลที่ตั้งโครงการที่ใกล้เคียงกัน ทำให้ไม่มีการแข่งขันกันโดยตรง อย่างไรก็ตามในปี 2554
บริษัทและบริษัทย่อยได้ขยายฐานกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ระดับราคาบ้านพร้อมที่ดิน 1.7-3.0
ล้านบาทมากขึ้น เนื่องจากเป็นสินค้าที่มีความต้องการสูง
ทำให้บริษัทและบริษัทย่อยมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นกลุ่มเดียวกันกับผู้ประกอบการรายอื่นๆในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย
ได้แก่ บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) บริษัท โนเบิล
ดีเวลล็อปเมนท์ จำกัด (มหาชน) บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) และบริษัท
พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) เป็นต้น

  4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  (ก) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

  1) การออกแบบสินค้า

บริษัทและบริษัทย่อยมีหน่วยงานวิจัยและพัฒนาโครงการ ซึ่งจะทำการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค
โดยสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าที่เข้าชมโครงการเกี่ยวกับแบบบ้าน
รวมทั้งใช้ข้อมูลการขายโครงการในอดีตมาทำการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า
และมีการสำรวจสินค้าคู่แข่ง เพื่อนำมาเป็นข้อมูลในการออกแบบสินค้า
ทำให้บริษัทและบริษัทย่อยสามารถสร้างบ้านได้ตรงกับความต้องการและเป็นที่ยอมรับของลูกค้า
นอกจากนี้ เพื่อให้เกิดแนวทางในการออกแบบหลากหลายตามกาลสมัย
บริษัทและบริษัทย่อยยังได้มีการว่าจ้างบริษัทและบุคคลภายนอกในการออกแบบบ้านและโครงการ

  2) ลักษณะการผลิต และการจัดซื้อ

  การผลิตและนโยบายการผลิต

บริษัทและบริษัทย่อยที่ผลิตสินค้าราคาสูงมีนโยบายในการผลิตสินค้า
โดยมีการควบคุมสินค้าให้ตรงตามมาตรฐานและคุณภาพที่ถูกกำหนดไว้ตามนโยบายบ้าน 5 คุณภาพ
ซึ่งประกอบด้วย

-   ออกแบบสวยล้ำสมัย

-   วัสดุเยี่ยม

-   สังคมดี

-   ความปลอดภัยสูง

-   ให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

ซึ่งคุณภาพของสินค้าแต่ละประเภทจะถูกกำหนดให้เหมาะสมกับต้นทุนการก่อสร้างหรือระดับราคาสินค้าที่ขายให้แก่ลูกค้า

  การจัดหาวัตถุดิบ

บริษัทและบริษัทย่อยใช้วิธีจัดหาวัตถุดิบในส่วนประกอบสำคัญของบ้านและบางส่วนจัดหาโดยผู้รับเหมาก่อสร้าง
ซึ่งสามารถแยกได้ ดังนี้

  1) วัตถุดิบที่บริษัทและบริษัทย่อยจัดซื้อจัดหาโดยตรง เช่น เสาเข็ม กระเบื้องมุงหลังคา
  เหล็กเส้น สุขภัณฑ์ เซรามิค อิฐ หินอ่อน หินแกรนิต แผ่นพื้นสำเร็จรูป เป็นต้น

  2) วัตถุดิบส่วนที่รวมกับราคาจ้างเหมาก่อสร้าง
  บริษัทและบริษัทย่อยได้ว่าจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างโดยเหมารวมค่าแรงและค่าวัตถุดิบทั้งหมด
  ยกเว้นค่าวัตถุดิบที่กล่าวมาแล้วในข้อ 1)

เนื่องจากวัตถุดิบที่บริษัทและบริษัทย่อยนำมาใช้ในการก่อสร้างบ้านมีความหลากหลาย
ทำให้บริษัทและบริษัทย่อยไม่มีต้นทุนของวัตถุดิบชนิดใดชนิดหนึ่งสูงกว่าร้อยละ 50
ของต้นทุนการผลิตรวม
ไม่มีการพึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่งมีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ 30
ของรายได้รวมในระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา
และไม่มีข้อผูกพันกับผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่งว่าจะซื้อวัตถุดิบที่มีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ 30
ของรายได้รวมในอนาคต

การคัดเลือกและว่าจ้างผู้รับเหมาก่อสร้าง

บริษัทและบริษัทย่อยมีหลักเกณฑ์ในการพิจารณาและคัดเลือกผู้รับเหมาในเบื้องต้น ดังต่อไปนี้

  1. จัดตั้งเป็นบริษัทหรือห้างหุ้นส่วน

  2. สามารถปฏิบัติงานตามมาตรฐานและคุณภาพที่ถูกกำหนดโดยบริษัทและบริษัทย่อย

  3. มีความมั่นคงทางด้านฐานะการเงิน

  4. มีวิศวกร สถาปนิก และผู้คุมงานก่อสร้าง

  5. มีประสบการณ์และผลงานเป็นที่น่าเชื่อถือ พร้อมทั้งสามารถระบุรายละเอียดและตรวจสอบได้

  6. มีสถานประกอบการถาวร

  7. มีหมายเลขโทรศัพท์และชื่อผู้ติดต่อที่ชัดเจน

  8. มีหนังสือสัญญาค้ำประกันงานก่อสร้าง

  9. ต้องผ่านเกณฑ์มาตรฐานในการประเมินคุณภาพและผลงานประจำทุกปี
  เพื่อใช้พิจารณาการจ้างงานครั้งต่อไป

การใช้วัตถุดิบทดแทน

ในการก่อสร้างบ้านและห้องชุดพักอาศัยเพื่อขาย
วัตถุดิบส่วนใหญ่ที่นำมาใช้เป็นวัตถุดิบที่สามารถหาได้ภายในประเทศ ดังนั้น
เมื่อประสบภาวะขาดแคลนวัตถุดิบ
บริษัทและบริษัทย่อยจึงสามารถหาวัตถุดิบอื่นมาใช้ทดแทนวัตถุดิบเดิมได้ เช่น
ไม้ที่นำมาใช้ทำวงกบประตูหน้าต่าง สามารถใช้วงกบอลูมิเนียมหรือUPVC
ซึ่งคุณภาพได้ตามมาตรฐานที่กำหนด เป็นต้น

ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ

เนื่องจากการก่อสร้างบ้านพักอาศัยและห้องชุดพักอาศัยเพื่อขายไม่ได้ใช้เทคโนโลยีชั้นสูงในการควบคุมหรือการก่อสร้าง
ดังนั้น
เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีจึงไม่มีผลต่อการใช้วัตถุดิบในการก่อสร้างอย่างเป็นสาระสำคัญ

ต้นทุนเกี่ยวกับวัตถุดิบ

การปรับตัวสูงขึ้นของราคาวัตถุดิบเป็นปัญหาที่จะกระทบต่อต้นทุนบ้านหรือห้องชุดพักอาศัยเพื่อขาย
ซึ่งตัวแปรที่สำคัญ ได้แก่ ราคาของที่ดินเปล่า ราคาน้ำมันและเชื้อเพลิงต่างๆ
ที่ใช้ในกระบวนการผลิตวัสดุก่อสร้าง และค่าขนส่งวัตถุดิบไปยังโครงการ และวัสดุก่อสร้างอื่นๆ ทั้งนี้
บริษัทและบริษัทย่อยพยายามที่จะลดต้นทุนดังกล่าว
โดยเจรจาให้ผู้ขายวัตถุดิบคงราคาวัตถุดิบหรือทำสัญญาซื้อขายล่วงหน้า ในช่วงระยะเวลา 6
เดือนถึง 1 ปี เป็นต้น

สัดส่วนในการจัดซื้อวัตถุดิบในประเทศและนอกประเทศ

วัตถุดิบส่วนใหญ่ในการประกอบธุรกิจของบริษัทและบริษัทย่อยจัดซื้อภายในประเทศ

  นโยบายในการจัดหาที่ดิน

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายจัดซื้อจัดหาที่ดินเพิ่มเติม เพื่อดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในระยะ 2-3
ปี ข้างหน้า โดยจะผ่านคณะกรรมการสรรหาที่ดิน เพื่อรองรับการขยายตัวและดำเนินธุรกิจในอนาคต

  (ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การดำเนินโครงการต่างๆของบริษัทและบริษัทย่อย
หากโครงการใดเข้าเงื่อนไขที่จะต้องยื่นอนุมัติต่อคณะกรรมการสิ่งแวดล้อม
บริษัทและบริษัทย่อยจะดำเนินการให้ถูกต้องตามหลักเกณฑ์และได้รับใบอนุญาตจากคณะกรรมการสิ่งแวดล้อมครบถ้วน
ส่วนกรณีที่โครงการของบริษัทและบริษัทย่อยที่ไม่ต้องผ่านการขอใบอนุญาตจากคณะกรรมการสิ่งแวดล้อม
บริษัทและบริษัทย่อยได้มีการดำเนินการควบคุมปัจจัยต่างๆ ที่จะส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ได้แก่

- การก่อสร้าง
บริษัทและบริษัทย่อยจะมีการควบคุมและป้องกันดูแลด้านเสียงที่อาจส่งผลกระทบต่อชุมชนในช่วงที่โครงการอยู่ระหว่างพัฒนา
รวมทั้งมีการควบคุมดูแล การจัดเก็บเครื่องมืออุปกรณ์ และควบคุมการก่อสร้างให้มีความปลอดภัย
มีการป้องกันฝุ่น การรักษาความเป็นระเบียบเรียบร้อยของสถานที่ก่อสร้าง
โดยมีการแบ่งโซนการก่อสร้าง เพื่อให้มีผลกระทบต่อบ้านที่สร้างเสร็จและผู้อยู่อาศัยให้น้อยที่สุด

- ด้านอาคารสำนักงานให้เช่า และอาคารที่พักอาศัยให้เช่า
บริษัทและบริษัทย่อยมีมาตรการป้องกันและควบคุมดูแลไม่ให้ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมในด้านปัญหาสาธารณูปโภค
เช่น
มีมาตรการในการตรวจสอบหรือปรับเปลี่ยนอุปกรณ์ต่างๆที่สามารถช่วยลดหรือประหยัดพลังงานไฟฟ้า
การจัดการขยะ และตรวจสอบสภาพน้ำทิ้ง เป็นต้น

ดังนั้น โครงการทั้งหมดของบริษัทและบริษัทย่อยจึงไม่มีผลกระทบต่อสภาพแวดล้อมแต่อย่างใด

  4.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554
บริษัทและบริษัทย่อยมีหนังสือจองซื้อที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้างสำหรับโครงการขายบ้านพร้อมที่ดินและโครงการคอนโดที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้เป็นจำนวนเงินทั้งหมดประมาณ
4,399 ล้านบาท
โดยไม่มีโครงการขายบ้านพร้อมที่ดินและโครงการขายห้องชุดพักอาศัยโครงการใดมียอดรายได้ที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้มากกว่าร้อยละ
10 ของยอดรายได้รวมตามงบการเงินรวม