3.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ท่อเหล็กของบริษัท เป็นที่ยอมรับจากลูกค้าทั้งภายในและต่างประเทศ
โดยมีทั้งการผลิตตามคำสั่งของลูกค้าและผลิตพร้อมสำหรับการจำหน่าย
ซึ่งสามารถแบ่งตามลักษณะการใช้งานได้ 2 ประเภทหลัก คือ

  1. ท่อเหล็กสำหรับงานโครงสร้าง อาทิเช่น งานวิศวกรรมโยธา งานสถาปัตยกรรม
  งานเสาเข็ม นั่งร้าน โครงหลังคา
  โดยผลิตภัณฑ์ท่อเหล็กมีแนวโน้มที่จะนำมาใช้ในการก่อสร้างเพิ่มมากขึ้น
  เนื่องจากมีข้อได้เปรียบวัสดุก่อสร้างประเภทอื่นๆ ในแง่ของการประหยัดเวลา
  และค่าใช้จ่ายในการก่อสร้าง โดยที่ผ่านมาท่อเหล็กของบริษัท
  มีการนำมาใช้ในการก่อสร้างอย่างกว้างขวาง ทั้งในและต่างประเทศจากภาครัฐและเอกชน
  ได้แก่ สถานีขนส่ง ท่าอากาศยาน อาคารสำนักงานต่างๆ รวมทั้งบ้านที่อยู่อาศัย อาคารทรงโดม
  เช่น สนามกีฬา คลังสินค้า เป็นต้น

  2. ท่อเหล็กสำหรับงานทั่วไป อาทิเช่น งานด้านสาธารณูปโภค งานประปา ชลประทาน
  ระบบคอมพิวเตอร์ ระบบป้องกันอัคคีภัย รวมทั้งยังมีแนวโน้มการนำท่อเหล็กไปใช้งานประเภทอื่นๆ
  เช่น ป้ายโฆษณา เป็นต้น

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของบริษัท มีครอบคลุมมากกว่า 3,000 รายการ
เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของ ผู้บริโภค โดยมีทั้งท่อเหล็กดำและท่อเหล็กชุบสังกะสี
และยังสามารถแบ่งออกเป็น ท่อเหล็กมาตรฐาน ซึ่งจำหน่าย ภายใต้เครื่องหมายการค้า
“แปซิฟิกไพพ์” และท่อเหล็กแบบคุณภาพทั่วไป ซึ่งจำหน่ายภายใต้เครื่องหมายการค้า “ทาโมเสะ”

ท่อเหล็กของบริษัท ยังสามารถจำแนกได้อีก 3 ประเภทหลัก ได้แก่

-   ท่อเหล็กกลม ขนาดตั้งแต่ 1/2 นิ้ว (15 มม.) ถึง 16 นิ้ว (400 มม.)

-   ท่อเหล็กสี่เหลี่ยมจัตุรัส ขนาดตั้งแต่ 12 x 12 มม. ถึง 300 x 300 มม.

-   ท่อเหล็กสี่เหลี่ยมผืนผ้า ขนาดตั้งแต่ 38 x 19 มม. ถึง 200 x 400 มม.

ทั้งนี้ บริษัทสามารถผลิตท่อเหล็กได้ความหนาถึง 12 มม. และท่อเหล็กของบริษัท ขนาด 10 นิ้ว –
16 นิ้ว จัดว่า เป็นท่อเหล็กที่ผลิตภายใต้ระบบ ERW (Electric – Resistance – Welded
Pipe) ขนาดใหญ่พิเศษ ซึ่งสามารถ ผลิตได้ในประเทศ ณ ปัจจุบัน

บริษัท ได้รับมาตรฐานทั้งในและต่างประเทศซึ่งเป็นที่ยอมรับระดับสากล ดังนี้

-   ได้รับการรับรองมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (มอก.) จากสำนักงานมาตรฐานอุตสาหกรรม

  กระทรวงอุตสาหกรรม

-   ได้รับการรับรองมาตรฐานระบบคุณภาพ ISO 9002 : 1994 จากสถาบัน The TUV CERT
    Certification

  Body of Rheinsch – Westfalischer TUV e.V สหพันธ์สาธารณรัฐเยอรมัน

-   ได้รับการรับรองระบบบริหารงานคุณภาพ ISO 9001 : 2000 จากสถาบัน The TUV CERT
    Certification

  Body of RWTUV Anlagentechnik GmbH สหพันธ์สาธารณรัฐเยอรมัน

  ● ได้รับการรับรองมาตรฐานผลิตภัณฑ์จากสถาบัน Productivity Standard Board
  Corporation (PSB

  Corporation) ประเทศสิงคโปร์ ในปี พ.ศ.2546

  ● ได้รับการรับรองมาตรฐานผลิตภัณฑ์ ประเภท MATALLIC SPRINKLER PIPE จากสถาบัน

  Underwriters Laboratories Inc. ® ประเทศสหรัฐอเมริกา ในปี พ.ศ.2550

ทั้งนี้
บริษัทเป็นผู้ผลิตท่อเหล็กรายแรกในประเทศที่มีผลิตภัณฑ์ที่ได้รับใบอนุญาตแสดงเครื่องหมายมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
(มอก.) ครบทุกประเภทผลิตภัณฑ์
และจัดได้ว่าเป็นผู้นำทางการตลาดอันดับหนึ่งในตลาดของท่อเหล็กแบบคุณภาพมาตรฐานในประเทศไทย
นอกจากการเป็นผู้นำทางการตลาดในประเทศแล้ว ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ยังเป็นที่ยอมรับอย่างกว้างขวางในตลาดต่างประเทศ โดยบริษัทฯ
ได้ส่งออกสินค้าไปจำหน่ายทั้งภูมิภาคเอเชีย ตะวันออกกลาง และทวีปออสเตรเลีย โดยมีแผน
ที่จะขยายการส่งออกให้ครอบคลุมทุกภูมิภาค ซึ่งนอกจากจะเป็นการเพิ่มรายได้ให้กับบริษัทแล้ว
ยังเป็นโอกาสในการสร้างความร่วมมือกับลูกค้าเพื่อพัฒนาเทคโนโลยี และมาตรฐานผลิตภัณฑ์อีกด้วย

นโยบายสินค้าคงคลัง

นโยบายการบริหารวัตถุดิบ และสินค้าสำเร็จรูปของบริษัท จะเป็นแบบยืดหยุ่น
ที่มิได้กำหนดปริมาณการสำรอง

ไว้อย่างตายตัว ซึ่งผู้บริหารของบริษัท
ติดตามข้อมูลความเคลื่อนไหวสภาวะตลาดอย่างใกล้ชิดจากแหล่งต่างๆนี้ไม่ว่าจะ

เป็นข้อมูลการซื้อขายในตลาดงานวิจัยต่างๆ
การพูดคุยกับผู้จัดหาวัตถุดิบรายใหญ่เพื่อวางแผนและกำหนดนโยบายการ

จัดซื้อวัตถุดิบให้เหมาะสมกับภาวะตลาด

ทั้งนี้ จากการที่บริษัท มีความสามารถในการจัดส่งสินค้าได้ทันทีเนื่องจากมีสินค้าพร้อมส่งมอบ
ส่งผลให้บริษัท

สามารถจำหน่ายสินค้าได้ในราคาที่สูงกว่าผู้ผลิตท่อเหล็กทั่วไปที่มีลักษณะการผลิตตามคำสั่งของลูกค้าเป็นหลักและเป็นอีก

หนึ่งปัจจัยที่ช่วยเพิ่มอัตราการทำกำไรของบริษัท

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

 3.2.1 กลยุทธ์ในการแข่งขัน

(1) ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูง

บริษัทจะทำการออกใบรับรองคุณภาพสินค้าทุกครั้ง ที่มีการจำหน่ายสินค้าแบบมาตรฐานให้กับลูกค้าเพื่อ

เป็นการรับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์
และเป็นผู้ผลิตท่อเหล็กรายแรกในประเทศไทยที่มีผลิตภัณฑ์ที่ได้รับใบอนุญาต

แสดงเครื่องหมายมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (มอก.) ครบทุกผลิตภัณฑ์
ส่งผลให้บริษัทมีความได้เปรียบคู่แข่งโดย

บริษัท สามารถเสนอขายท่อเหล็กในลักษณะที่ครอบคลุมความต้องการและประโยชน์ใช้สอยของลูกค้า
ทำให้ผลิตภัณฑ์

ของบริษัท
ได้รับความไว้วางใจและได้รับการตอบรับจากลูกค้าด้วยดีตลอดมาทั้งในประเทศและต่างประเทศ

จากการที่บริษัทได้รับการรับรองมาตรฐานผลิตภัณฑ์จากสถาบัน Productivity Standard Board
Corporation (PSB Corporation) ประเทศสิงคโปร์ในปี พ.ศ.2546
ผลิตภัณฑ์ท่อเหล็กของบริษัท ที่ส่งออกไปจำหน่ายยังประเทศสิงคโปร์

ส่งผลให้ลูกค้าของบริษัทไม่จำเป็นต้องขอรับการตรวจสอบคุณภาพมาตรฐานจากสถาบันดังกล่าวทุกครั้งที่มีการสั่งซื้อจึงเป็น

การประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายให้กับลูกค้า
และจุดนี้ถือเป็นข้อได้เปรียบสำคัญของบริษัทเมื่อเทียบกับคู่แข่งรายอื่น

(2) กลยุทธ์การสร้างตราสินค้า

ตั้งแต่ปี 2541 บริษัทมุ่งเน้นพัฒนาตราสินค้า “แปซิฟิกไพพ์”
ให้เป็นที่รู้จักและยอมรับในกลุ่มลูกค้าทั้งจากตัวแทนจำหน่าย ผู้รับเหมาก่อสร้าง
ตลอดจนวิศวกรผู้ควบคุมงานก่อสร้างเพื่อเป็นการส่งเสริมการใช้ท่อเหล็กที่มีคุณภาพมาตรฐานอีกทั้งยังสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง
โดยที่ผ่านมาผลิตภัณฑ์ท่อเหล็กแบบคุณภาพมาตรฐานของบริษัท
เป็นที่ยอมรับในกลุ่มลูกค้ามากขึ้นเห็นได้จากการที่โครงการก่อสร้างขนาดใหญ่บางโครงการทั้งในและต่างประเทศมีการระบุให้ใช้ท่อเหล็กของบริษัทในการก่อสร้างเท่านั้น
และบริษัทยังจัดได้ว่าเป็นผู้นำทางการตลาดในตลาดของท่อเหล็กแบบคุณภาพมาตรฐานในประเทศไทย

(3) การส่งมอบสินค้าที่ตรงต่อเวลาและเชื่อถือได้

นอกจากเรื่องคุณภาพของผลิตภัณฑ์
การส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้ตรงต่อเวลานับเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจ

เลือกซื้อท่อเหล็กของลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งลูกค้าประเภทงานโครงการ ดังนั้น
บริษัทจึงอาศัยความได้เปรียบจากสถานะ ทางการเงินที่เข็มแข็ง
ในการสำรองวัตถุดิบและการผลิตล่วงหน้าเพื่อการจำหน่ายทำให้บริษัทมีสินค้าที่สามารถส่งมอบได้ทันที
ในขณะที่คู่แข่งส่วนใหญ่จะเป็นผู้ผลิตขนาดเล็กและมีการผลิตแบบตามคำสั่งลูกค้าเป็นหลัก นอกจากนี้
บริษัท
ยังมีการบริหารจัดการระบบสินค้าคงคลังที่มีประสิทธิภาพโดยเริ่มตั้งแต่การพยากรณ์ความต้องการสินค้าที่มีความแม่นยำจากทีมผู้บริหาร
ตลอดไปจนถึงการติดต่อประสานงานอย่างใกล้ชิดกับคู่ค้าและบุคคลที่เกี่ยวข้องในการวางแผนและดำเนินการจัดซื้อวัตถุดิบเหล็กเพื่อให้บริษัท
สามารถเริ่มผลิตท่อเหล็กตามคำสั่งลูกค้าได้ทันที

(4) ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์

บริษัทให้ความสำคัญต่อการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีความหลาก

หลายมากกว่าคู่แข่ง ทั้งในด้าน รูปแบบ ขนาด ความหนา ความยาวและลักษณะของปลายท่อ เป็นต้น
ในปัจจุบันบริษัท

ผลิตและจำหน่ายท่อเหล็กกล้าครอบคลุมมากกว่า 3,000 รายการ
ในขณะที่คู่แข่งส่วนมากมีการผลิตท่อเหล็กไม่เกิน 1,000 รายการ และบริษัท
ยังสามารถผลิตท่อเหล็กสี่เหลี่ยม ขนาด 300*300 มิลลิเมตร
เพื่อเป็นทางเลือกให้กับผู้บริโภคทดแทน

การใช้โครงสร้างเหล็กรูปพรรณแบบตัว H, I (H-Beam, I-Beam)
สำหรับการก่อสร้างอาคารขนาดใหญ่

(5) คณะผู้บริหารที่มีประสบการณ์

ในช่วงที่ภาวะอุตสาหกรรมเหล็กตกต่ำภายหลังจากปี 2540
ผู้ประกอบการเหล็กจำนวนมากประสบปัญหาอย่าง

หนัก จนถึงขั้นเลิกกิจการหรือหยุดกิจการ อย่างไรก็ตาม
ด้วยความมุ่งมั่นและประสบการณ์ในอุตสาหกรรมท่อเหล็กเป็นเวลา

นานของกลุ่มผู้บริหารของบริษัทสามารถนำพาบริษัทให้รอดพ้นจากวิกฤตดังกล่าว
โดยบริษัทไม่เคยประสบปัญหา เรื่องการ

ชำระคืนเงินกู้ทั้งยังสามารถรักษาความสามารถในการชำระคืนเงินกู้ของเจ้าหนี้และการชำระหนี้อื่นๆให้อยู่ในเกณฑ์ดีและเป็น

ที่น่าพอใจอย่างต่อเนื่อง

(6) บุคลากรที่มีความรู้ความสามารถ

บุคลากรถือเป็นทรัพย์สินที่สำคัญของบริษัทในการประกอบธุรกิจเนื่องจากเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยส่งเสริมให้บริษัทมี
ศักยภาพในการผลิต ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเหนือกว่าคู่แข่ง
ดังนั้นบริษัทจึงมีนโยบายในการบริหารทรัพยากรบุคคลที่ดี โดย
มุ่งเน้นการพัฒนาความสามารถและความรับผิดชอบของบุคลากร รวมทั้ง
การเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างบุคลากรภายในองค์กรอันจะเป็นการพัฒนาบุคลากรและสร้างขวัญและกำลังใจในการทำงานได้อีกทางหนึ่งรวมทั้งการให้ผล

ตอบแทนที่เหมาะสมและสามารถแข่งขันกับผู้ประกอบการรายอื่นได้
โดยระดับของผลตอบแทนจะขึ้นอยู่กับความสามารถของแต่ละบุคคลเป็นสำคัญ

ลักษณะลูกค้าและช่องทางการจัดจำหน่าย

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของบริษัท มีลักษณะการใช้งานที่มีความหลากหลาย
ทำให้บริษัทมีกลุ่มลูกค้าครอบคลุมหลาย

อุตสาหกรรม ได้แก่ อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ สาธารณูปโภคและเกษตรกรรม เป็นต้น นอกจากนี้
บริษัทยังมีการ

จำหน่ายท่อเหล็กทั้งตลาดภายในประเทศและต่างประเทศ โดยมีสัดส่วนการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังนี้

  ----------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- ---------
  การจำหน่ายผลิตภัณฑ์   ปี 2548              ปี 2549              ปี 2550     

                    ล้านบาท     ร้อยละ    ล้านบาท     ร้อยละ    ล้านบาท     ร้อยละ

  1. ในประเทศ       2,419.66   81.73    2,505.96   83.03    2,993.17   89.00

  2. ต่างประเทศ      540.97     18.27    512.08     16.97    365.22     11.00

  รวม               2,960.63   100.00   3,018.04   100.00   3,358.39   100.00
  ----------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- ---------

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัททั้งตลาดภายในประเทศและต่างประเทศสามารถจำแนกได้เป็น 3
กลุ่มหลัก ดังนี้

(1) ลูกค้าประเภทตัวแทนจำหน่าย

ลูกค้าประเภทตัวแทนจำหน่ายจะซื้อท่อเหล็กของบริษัท และจำหน่ายท่อเหล็กต่อให้กับลูกค้าอีกทอดหนึ่ง
เช่น

ร้านค้าวัสดุก่อสร้างทั่วไป ผู้รับเหมาก่อสร้างหรือลูกค้าตามบ้านเรือน รวมทั้งบจ.ทาโมเสะ เทรดดิ้ง
ซึ่งเป็นบริษัทย่อย

ของบริษัท
ซึ่งตัวแทนจำหน่ายวัสดุก่อสร้างเหล่านี้มีส่วนช่วยในการกระจายสินค้าของบริษัทในพื้นที่ต่างจังหวัด

(2) ลูกค้าประเภทโครงการก่อสร้าง

ลูกค้าประเภทโครงการก่อสร้าง ได้แก่ ผู้รับเหมาก่อสร้างทั่วไป
โดยมีทั้งการจำหน่ายโดยตรงและเป็นการจำหน่าย

ผ่านทางตัวแทนจำหน่ายซึ่งทำหน้าที่ประสานงานระหว่างผู้รับเหมาก่อสร้าง
เจ้าของโครงการและบริษัทเพื่อนำผลิตภัณฑ์

ท่อเหล็กของบริษัทไปใช้ในโครงการก่อสร้างต่างๆ ซึ่งที่ผ่านมาผลิตภัณฑ์ของบริษัท
เริ่มเป็นที่ยอมรับและเป็นที่นิยมนำ

มาใช้อย่างแพร่หลายโดยวิศวกรและตลาดอุตสาหกรรม อสังหาริมทรัพย์ทั้งในและต่างประเทศมากขึ้น

(3) ลูกค้าประเภทโรงงานอุตสาหกรรม

100. ลูกค้าประเภทโรงงานอุตสาหกรรมจะนำท่อเหล็กไปแปรรูปหรือประกอบเป็นชิ้นส่วนของผลิตภัณฑ์ต่างๆ
     ตามความต้องการ เช่น แฮนด์รถจักรยาน ราวบันได ข้อต่อท่อ
     หรือนำมาประกอบเพื่อทำโคมไฟประดับ เป็นต้น

(4) ลูกค้าอื่นๆ

101. ลูกค้าอื่นๆ ได้แก่ ลูกค้ารายย่อยทั่วไปที่นำท่อเหล็กไปใช้ประโยชน์โดยตรงทั้งเพื่อการก่อสร้าง
     ตกแต่งบ้านเรือน หรือเพื่อใช้ในงานทั่วไปอื่นๆ

สัดส่วนการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าแต่ละประเภทของบริษัทในปี 2548 - 2550
สามารถสรุปได้ดังนี้

+-------------------+--------+-------+--------+--------+-------+-------+
| การจำหน่ายผลิตภัณฑ์   | ปี 2548 |       | ปี 2549 |        | ปี     |       |
|                   |        |       |        |        | 2550  |       |
+-------------------+--------+-------+--------+--------+-------+-------+
|                   | ล้านบาท | ร้อยละ | ล้านบาท | ร้อยละ  | ล     | ร้อยละ |
|                   |        |       |        |        | ้านบาท |       |
+-------------------+--------+-------+--------+--------+-------+-------+
| 1. ตัวแทนจำหน่าย    | 2,     | 83.25 | 2,     | 75.94  | 2,7   | 80.99 |
|                   | 464.74 |       | 291.78 |        | 19.78 |       |
+-------------------+--------+-------+--------+--------+-------+-------+
| 2. โครงการ        | 102.47 | 3.46  | 92.81  | 3.07   | 2     | 8.14  |
|                   |        |       |        |        | 73.37 |       |
+-------------------+--------+-------+--------+--------+-------+-------+
| 3. อุตสาหกรรม      | 105.03 | 3.55  | 278.76 | 9.24   | 3     | 10.41 |
|                   |        |       |        |        | 49.66 |       |
+-------------------+--------+-------+--------+--------+-------+-------+
| 4. อื่นๆ            | 288.39 | 9.74  | 354.69 | 11.75  | 15.58 | 0.46  |
+-------------------+--------+-------+--------+--------+-------+-------+
|  รวม              | 2,     | 1     | 3,     | 100.00 | 3,3   | 1     |
|                   | 960.63 | 00.00 | 018.04 |        | 58.39 | 00.00 |
+-------------------+--------+-------+--------+--------+-------+-------+

ปัจจุบัน ตลาดภายในประเทศมีการแข่งขันที่รุนแรง
เนื่องจากมีผู้ผลิตรายใหม่เข้ามาเพิ่มและมีการขยายกำลังการผลิตเพิ่มขึ้น
แต่เป็นการแข่งขันในผู้ผลิตรายใหญ่เท่านั้น
ซึ่งส่งผลกระทบโดยตรงกับผู้ผลิตรายย่อยและผู้ผลิตที่ไม่มีความโดดเด่นในตัวสินค้าหรือการบริการ
แต่อย่างไรก็ตาม ผู้ผลิตที่มีความพร้อมจะได้เปรียบทำให้สามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

ทั้งนี้ ผลิตภัณฑ์ของบริษัท มีความได้เปรียบคู่แข่งในเรื่องของความหลากหลาย
และการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้
โดยที่คู่แข่งบางรายมุ่งเน้นการผลิตท่อเหล็กในปริมาณมากซึ่งส่งผลให้ประเภทของท่อเหล็กที่ผลิตได้มีจำนวนจำกัด
นอกจากนี้บริษัทมีความได้เปรียบต่อผู้นำเข้าท่อเหล็กภายในประเทศเรื่องของความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และความรวดเร็วในการจัดส่งสินค้าเนื่องจากการนำเข้าท่อเหล็กยังใช้ระยะเวลาการขนส่งนานกว่าการสั่งผลิตในประเทศและประกอบกับข้อจำกัดในด้านความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ทำให้ผู้นำเข้าไม่สามารถสำรองสินค้าไว้เป็นจำนวนมาก

การจัดหาผลิตภัณฑ์ และบริการ

1.  การผลิต

ปัจจุบัน บริษัทมีโรงงาน 3 แห่ง และศูนย์กระจายสินค้า 2 แห่ง ดังนี้

+--------------+-----------------------------+-------------------------+
| โรงงาน       | ที่ตั้ง                         | รายละเอียด               |
+--------------+-----------------------------+-------------------------+
| 1.           | ตั้งอยู่ที่ 298, 298/2 ซอยกลับเจริญ | โรงงานสำหรับผลิตท่อเหล็ก    |
| ศูนย์พระประแดง | ถนนสุขสวัสดิ์ อำเภอพระสมุทรเจดีย์  |                         |
|              | จังหวัดสมุทรปราการ             | พื้นที่ 24 ไร่ 1 งาน 69      |
|              |                             | ตารางวามี 3 อาคาร        |
+--------------+-----------------------------+-------------------------+
| 2.           | ตั้งอยู่ที่ 1/112                 | โ                       |
| ศูนย์มหาชัย (1) | นิคมอุตสาหกรรมสมุทรสาคร หมู่ที่ 2  | รงงานสำหรับชุบสังกะสีท่อเหล็ก |
|     (ท่อชุบ)   | ถนนพระราม 2 ตำบลท่าทราย      |                         |
|              | อำเภอเมือง จังหวัด สมุทรสาคร    | พื้นที่ 8 ไร่ 2 งาน 5        |
|              |                             | ตารางวามี 1 อาคาร        |
+--------------+-----------------------------+-------------------------+
| 3.           | ตั้งอยู่ที่ 1/97                  | โรงง                    |
| ศูนย์มหาชัย (2) | นิคมอุตสาหกรรมสมุทรสาคร หมู่ที่ 2  | านสำหรับผลิตท่อเหล็กขนาดใหญ่ |
|              | ถนนพระราม 2 ตำบลท่าทราย      |                         |
|  (ท่อขนาดใหญ่) | อำเภอเมือง จังหวัด สมุทรสาคร    | พื้นที่ 20 ไร่ 3 งาน 98      |
|              |                             | ตารางวามี 1 อาคาร        |
+--------------+-----------------------------+-------------------------+
| 4.  ศ        | ตั้งอยู่ที่ 158 หมู่ที่ 6 ตำบลบางบ่อ   | ศูนย์ก                    |
| ูนย์กระจายสินค้า | อำเภอบางบ่อ                  | ระจายสินค้าเพื่อสำรองผลิตภัณฑ์ |
|              |                             |                         |
|              | จังหวัดสมุทรปราการ             | ท่อเหล็กไว้สำหรับจำหน่าย     |
|  ที่บางนา-ตราด |                             |                         |
|              |                             | พื้นที่ 22 ไร่ 22 ตารางวา มี  |
| กม.29        |                             | 2 อาคาร                 |
+--------------+-----------------------------+-------------------------+
| 5.  ศ        | ตั้งอยู่ที่ 50/6 หมู่ที่ 2 ตำบลหน้าไม้  | ศูนย์ก                    |
| ูนย์กระจายสินค้า | อำเภอลาดหลุมแก้ว จังหวัดปทุมธานี  | ระจายสินค้าเพื่อสำรองผลิตภัณฑ์ |
|              |                             |                         |
|   ที่ลาดหลุมแก้ว |                             | ท่อเหล็กไว้สำหรับจำหน่าย     |
|              |                             |                         |
|              |                             | พื้นที่ 25 ไร่ 2 งาน 31      |
|              |                             | ตารางวามี 2 อาคาร        |
+--------------+-----------------------------+-------------------------+

นโยบายการผลิตและกำลังการผลิต

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีทั้งที่ผลิตตามคำสั่งลูกค้าและผลิตพร้อมสำหรับการจำหน่าย
โดยการผลิตตามคำสั่งลูกค้าจะขึ้นอยู่กับลูกค้าแต่ละรายที่จะส่งคำสั่งซื้อเข้ามา
ซึ่งบริษัทมีนโยบายรับคำสั่งซื้อจากลูกค้าและดำเนินการส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าในประเทศ ดังนี้

1)  ในกรณีที่มีสินค้าพร้อมจำหน่าย บริษัทจะดำเนินการจัดส่งสินค้าทันที

2)  ในกรณีที่มีวัตถุดิบเหล็กในคลังสินค้า บริษัทจะดำเนินการจัดส่งสินค้าภายใน 20 วัน

3)  ในกรณีที่ต้องสั่งซื้อวัตถุดิบเหล็กเพิ่มเติม บริษัทจะดำเนินการจัดส่งสินค้าภายใน 45 วัน

4)  ส่วนกรณีของลูกค้าต่างประเทศ บริษัทจะดำเนินการส่งมอบสินค้าภายใน 60-75 วัน

ทั้งนี้ ขึ้นอยู่กับระยะเวลาในการสั่งซื้อของลูกค้า ซึ่งที่ผ่านมา
บริษัทไม่เคยประสบปัญหาการส่งมอบผลิตภัณฑ์ล่าช้ากว่ากำหนด
และสำหรับการผลิตพร้อมสำหรับการจำหน่าย บริษัทมีการวางแผนการผลิตจากฝ่ายบริหาร
ฝ่ายผลิตและฝ่ายการตลาด
โดยจะมีการประชุมเพื่อติดตามความเคลื่อนไหวของความต้องการสินค้าอย่างสม่ำเสมอ
เพื่อใช้ในการประกอบการกำหนดนโยบายการผลิตและการวางแผนการจัดซื้อวัตถุดิบให้มีประสิทธิภาพเพื่อช่วยประหยัดต้นทุนการผลิต
และทำให้บริษัทสามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ท่อเหล็กได้ทันที

โดยทั่วไป เมื่อมีการใช้กำลังการผลิตของเครื่องจักรถึงประมาณร้อยละ 75
บริษัทจะทำการประเมินความเหมาะสมในการขยายกำลังการผลิตโดยพิจารณาถึงแนวโน้มความต้องการท่อเหล็กประกอบกับกลยุทธ์และแผนงานของบริษัท
นอกจากนี้ เพื่อรักษาประสิทธิภาพของเครื่องจักรภายในโรงงาน
บริษัทได้มีการกำหนดการตรวจเช็คและปรับปรุงเครื่องจักรทุกสัปดาห์และแต่ละครั้งจะใช้เวลาประมาณ
2 - 3 ชั่วโมง

เนื่องจากบริษัทเล็งเห็นความต้องการในตลาดสำหรับท่อเหล็กขนาดใหญ่
บริษัทจึงได้ตัดสินใจขยายกำลังการผลิตสำหรับท่อเหล็กดำขนาดใหญ่ขึ้นอีก 100,000 ตันต่อปี
ในปลายปี 2549 ทำให้ปัจจุบันกำลังการผลิตของเครื่องจักรสำหรับท่อเหล็กดำเท่ากับ 300,000
ตันต่อปี (เพิ่มขึ้น 50% จากปี 2549) และท่อเหล็กชุบสังกะสีอยู่ที่ 50,000 ตันต่อปี โดยในปี 2550
บริษัทใช้กำลงการผลิตท่อเหล็กดำ เท่ากับ 139,069.98 ตันต่อปี และท่อเหล็กชุบสังกะสี
13,493.10 ตันต่อปี

ตารางแสดงกำลังการผลิตและอัตราการใช้กำลังการผลิต

  -------------------------------------- ---------- ---------- ----------
                                         ปี 2548     ปี 2549     ปี 2550

  1. กำลังการผลิตติดตั้งของเครื่องจักรรวม^(/1)   250,000    250,000    200,000
  (หน่วย : ตัน )                                                 

  2. ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน )         142,603    147,891    152,562

  3. อัตราการใช้กำลังการผลิต ^(/2) (ร้อยละ)   57.04      59.16      43.59

  4. ปริมาณการผลิตปีนี้เทียบกับปีก่อน (%)         23.89      3.71       3.16
  -------------------------------------- ---------- ---------- ----------

หมายเหตุ:

^(/1)
กำลังการผลิตติดตั้งของเครื่องจักรรวมคำนวณบนสมมติฐานที่เป็นการผลิตท่อเหล็กแบบเดียวโดยไม่มีการเปลี่ยนประเภทท่อเหล็กที่ผลิต

^(/2) อัตราการใช้กำลังการผลิตเทียบกับกำลังการผลิตตามระยะเวลาการผลิต

โดยทั่วไป เมื่อมีการใช้กำลังการผลิตติดตั้งของเครื่องจักรถึงประมาณร้อยละ 75
บริษัทจะทำการประเมินความ

เหมาะสมในการขยายกำลังการผลิตโดยพิจารณาถึงแนวโน้มความต้องการท่อเหล็กประกอบกับกลยุทธ์และแผนงานของ

บริษัท
นอกจากนี้เพื่อรักษาประสิทธิภาพของเครื่องจักรภายในโรงงานบริษัทได้มีการกำหนดการตรวจเช็คและปรับปรุง

เครื่องจักรทุกสัปดาห์และแต่ละครั้งจะใช้เวลาประมาณ 2 - 3 ชั่วโมง

3.3.2 วัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักในการผลิตท่อเหล็กของบริษัท คือ เหล็กแผ่นรีดร้อน (Hot rolled coil) โดยบริษัท
มีปริมาณการใช้

เหล็กแผ่นสัดส่วนประมาณร้อยละ 95 ของมูลค่าวัตถุดิบรวม

  ---------------- ----------- -------- ---------- -------- ---------- ---------
  วัตถุดิบ            ปี 2548               ปี 2549              ปี 2550     

                   ล้านบาท      ร้อยละ    ล้านบาท     ร้อยละ    ล้านบาท     ร้อยละ

  1. เหล็กแผ่นรีดร้อน  2,886.34    97.21    2,397.36   94.97    2,825.01   96.14

  2. สังกะสี         78.48       2.64     121.37     4.81     107.89     3.67

  3. สังกะสีผสม      4.38        0.15     5.67       0.22     5.48       0.19

  รวม              2,969.20    100.00   2,524.40   100.00   2,938.38   100.00
  ---------------- ----------- -------- ---------- -------- ---------- ---------

จากนโยบายการดำเนินธุรกิจของบริษัทที่ให้ความสำคัญในเรื่องคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการส่งมอบที่ตรงต่อ
เวลา คุณภาพของวัตถุดิบ
และความน่าเชื่อถือของผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบจึงเป็นปัจจัยสำคัญที่สุดในการพิจารณาสั่งซื้อวัตถุดิบโดยบริษัทมีการจัดทำประเมินผลการดำเนินงานของผู้จำหน่ายวัตถุดิบเป็นประจำ
ในปัจจุบันบริษัท ได้มีการสั่งซื้อเหล็กแผ่นประมาณร้อยละ 70 - 80 ของมูลค่าวัตถุดิบรวม
จากผู้ผลิตในประเทศซึ่งในปัจจุบันมี 3 ราย ได้แก่ บมจ. สหวิริยาสตีล อินดัสตรี,บมจ. จี สตีล
และบมจ. นครไทยสตริปมิล

โดยสัดส่วนแหล่งที่มาของวัตถุดิบจากทั้งในประเทศและต่างประเทศประจำปี 2548 - 2550
สรุปได้ดังนี้

  ----------------- ----------- -------- ---------- -------- ---------- ---------
  แหล่งที่มาของวัตถุดิบ   ปี 2548               ปี 2549              ปี 2550     

                    ล้านบาท      ร้อยละ    ล้านบาท     ร้อยละ    ล้านบาท     ร้อยละ

  1. ในประเทศ       2,203.56    74.21    2,276.32   90.17    2,654.16   90.33

  2. ต่างประเทศ      765.64      25.79    248.08     9.83     284.23     9.67

  รวม               2,969.20    100.00   2,524.40   100.00   2,938.39   100.00
  ----------------- ----------- -------- ---------- -------- ---------- ---------

3.3.3 นโยบายสินค้าคงคลัง

นโยบายการบริหารวัตถุดิบและสินค้าสำเร็จรูปของบริษัท จะเป็นแบบยืดหยุ่น ซึ่งมิได้กำหนดปริมาณ

การสำรองไว้อย่างตายตัว ทั้งนี้
ผู้บริหารของบริษัทจะติดตามข้อมูลความเคลื่อนไหวสภาวะตลาดอย่างใกล้ชิดจากแหล่ง

ต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นข้อมูลการซื้อขายในตลาด งานวิจัยต่างๆ การพูดคุยกับผู้จัดหาวัตถุดิบรายใหญ่
ฯลฯ เพื่อวางแผนและ

กำหนดนโยบายการจัดซื้อวัตถุดิบให้เหมาะสมกับภาวะตลาดในแต่ละขณะและยังร่วมกับฝ่ายผลิตและฝ่ายการตลาดในการ

วางแผนการผลิตและจำหน่ายสินค้า ทั้งนี้
การที่บริษัทมีการสำรองสินค้าสำเร็จรูปดังกล่าวถือเป็นจุดแข็งสำคัญของบริษัท
เนื่องจากบริษัทสามารถส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าในทันทีในขณะที่คู่แข่งส่วนใหญ่ซึ่งมีฐานะการเงินที่ด้อยกว่าจะมีลักษณะ

การผลิตตามคำสั่งของลูกค้าเป็นหลัก (made to order)
ซึ่งอาจต้องรอการสั่งซื้อวัตถุดิบและสั่งผลิตเป็นเวลาหลายอาทิตย์

ทั้งนี้ จากการที่บริษัท มีความสามารถในการจัดส่งสินค้าได้ทันทีเนื่องจากมีสินค้าพร้อมส่งมอบ
ส่งผลให้บริษัทสามารถ

จำหน่ายสินค้าได้ในราคาที่สูงกว่าผู้ผลิตท่อเหล็กทั่วไปและเป็นอีกหนึ่งปัจจัยที่ช่วยเพิ่มอัตราการทำกำไรของบริษัท

3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทมีระเบียบในการรักษาสิ่งแวดล้อมในการดำเนินการผลิตและมีระบบควบคุมบำบัดของเสียให้เป็นไปตาม

ที่ภาครัฐกำหนดไว้ ภายใต้การกำกับดูแลของกระทรวงอุตสาหกรรม ทั้งนี้
ในส่วนของโรงงานที่พระประแดง บริษัทไม่เคย

ประสบปัญหาด้านมลพิษ ทั้งอากาศ เสียง สารพิษและน้ำเสียแต่อย่างใด ส่วนโรงงานที่มหาชัยนั้น
บริษัทได้ดำเนินการผลิต

ให้เป็นไปตามมาตรฐานของนิคมอุตสาหกรรมสำหรับโรงงานชุบสังกะสี
และบริษัทยังมีระบบป้องกันน้ำเสียที่มีประสิทธิภาพ

เพื่อป้องกันมลภาวะที่อาจเกิดขึ้น

3.5 งานที่ยังไม่ส่งมอบ

 -ไม่มี-