4.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

ผลิตภัณฑ์และบริการหลักของบริษัทฯ สามารถแบ่งออกเป็น 3 ประเภท ดังต่อไปนี้

1. ผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนเหล็กที่ใช้ในอุตสาหกรรม

ได้แก่ การนำเหล็กม้วนมาตัดจำหน่ายและการให้บริการรับจ้างตัดเหล็กของลูกค้า
โดยผลิตภัณฑ์ที่ได้จะมี 2 ลักษณะ คือ เหล็กแผ่น (Cutting Sheet) และเหล็กม้วน (Slitting
Coil)

เหล็กที่ใช้ในอุตสาหกรรมการผลิตเป็นผลิตภัณฑ์และบริการหลักที่ทำรายได้ให้แก่บริษัทฯ แบ่งเป็น 2
กรณี ดังต่อไปนี้

1.1 การตัดเหล็กจำหน่าย

บริษัทฯ
จะเป็นผู้นำเข้าหรือซื้อเหล็กในประเทศมาตัดหรือแปรรูปตามขนาดที่ต้องการและจำหน่ายเป็นชิ้นส่วนเหล็กขั้นต้นให้แก่ลูกค้า

1.2 การบริการรับจ้างตัดเหล็ก

บริษัทฯ มีการให้บริการรับจ้างตัดเหล็กของลูกค้า
โดยที่ลูกค้าจะเป็นผู้สั่งซื้อเหล็กเองและนำมาให้บริษัทฯ
ตัดหรือแปรรูปเป็นชิ้นส่วนโลหะเหล็กตามต้องการ โดยบริษัทฯ
จะคิดเฉพาะรายได้จากการให้บริการตัดเหล็ก

  บริษัทฯ สามารถจัดสรรเหล็กทุกขนาดและทุกประเภท โดยใช้เครื่องจักรอันทันสมัยและมีประสิทธิ-

ภาพสูง ซึ่งแปรรูปได้ทั้งเหล็กแผ่นและเหล็กม้วนที่มีความหนา ตั้งแต่ 0.25-12 มิลลิเมตร
และความกว้างได้ถึง 2,000 มิลลิเมตร โดยไม่จำกัดความยาว ผลิตภัณฑ์ที่ได้มี 2 ลักษณะ คือ

เหล็กแผ่น (Cutting Sheet)
ได้แก่การนำเหล็กม้วนที่มีขนาดความกว้างตามที่ต้องการมาตัดเพื่อให้ได้เหล็กแผ่นตามขนาด
หน้ากว้างและความยาวที่ลูกค้าต้องการ

เหล็กม้วน (Slitting Coil) ได้แก่การนำเหล็กม้วนใหญ่ (Mother Coil)
ตามชนิดที่ลูกค้าระบุมาตัดตามขนาดหน้ากว้างของเหล็ก
และม้วนกลับเพื่อที่จะจำหน่ายเป็นเหล็กม้วนเล็กตามความกว้างที่ต้องการ
โดยลูกค้าที่สั่งซื้อเหล็กม้วนนี้จะต้องไปตัดหรือขึ้นรูปเพื่อผลิตชิ้นงานต่อไป

สำหรับผลิตภัณฑ์เหล็กที่ได้ทั้งเหล็กแผ่น (Cutting Sheet) และเหล็กม้วน (Slitting Coil)
ขนาดต่าง ๆ จะถูกนำไปใช้ในอุตสาหกรรมต่อเนื่องต่าง ๆ ที่สำคัญ ได้แก่ อุตสาหกรรมยานยนต์,
เครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็ก-โทรนิกส์, เฟอร์นิเจอร์ และอุตสาหกรรมต่าง ๆ
ที่ใช้เหล็กเป็นวัตถุดิบในกระบวนการผลิต

2. ผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนวัสดุก่อสร้าง

ประกอบด้วยชิ้นส่วนเหล็กที่ใช้ในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง ซึ่งบริษัทฯ เป็นผู้นำเข้าเหล็กเคลือบ
เพื่อนำมาผลิตพร้อมทั้งให้บริการติดตั้ง โดยผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนวัสดุก่อสร้าง ได้แก่ เหล็กเคลือบผิวขึ้นรูป
(Corrugated Coated Sheet)
ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้เป็นส่วนประกอบของอาคารทุกประเภททั้งภายในและภายนอก โดยบริษัทฯ
เป็นผู้นำเข้าเหล็กเคลือบประเภทต่าง ๆ มารีดลอนขึ้นรูป
โดยใช้เครื่องจักรที่ทันสมัยและสามารถผลิตได้ความยาวตามที่ต้องการ
และผลิตภัณฑ์ที่ได้จะมีรูปแบบตามลักษณะการใช้งาน ได้แก่ เหล็กแผ่นที่ใช้ทำหลังคา ผนัง ฝ้าเพดาน
บานเกร็ด ช่องลม และแผ่นปูพื้น เป็นต้น โดยผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีความสวยงาม แข็งแรง ทนทาน
น้ำหนักเบาและสามารถติดตั้งได้รวดเร็ว

ผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนวัสดุก่อสร้าง ที่ผลิตจากเหล็กเคลือบผิวและรีดลอนขึ้นรูป
โดยใช้เครื่องจักรที่ทันสมัยผลิตได้โดยไม่จำกัดความยาว
และสามารถผลิตจากเหล็กเคลือบประเภทต่าง ๆ ได้ดังนี้

-   เหล็กเคลือบอลูมิเนียม (Aluminized Coating)

-   เหล็กเคลือบสังกะสี (Galvanized)

-   เหล็กเคลือบสังกะสีเคลือบสี (Galvanized Colored)

-   เหล็กเคลือบอลูมิเนียมผสมสังกะสีเคลือบสี (Aluzinc Colored)

-   เหล็กเคลือบอลูมิเนียมผสมสังกะสี (Aluzinc)

สำหรับผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนวัสดุก่อสร้างนั้นเป็นการนำเหล็กม้วนไปขึ้นรูปและติดตั้ง โดยส่วนใหญ่บริษัทฯ
จะเป็นผู้ออกแบบและติดตั้งให้ บริษัทฯจะผลิตชิ้นส่วนวัสดุก่อสร้างตามที่ออกแบบไว้
ซึ่งอาจขายโดยตรงแก่ลูกค้า หรือนำไปติดตั้งให้ลูกค้ายังสถานที่ต่าง ๆ ด้วย

นอกจากนี้ยังมีผลิตภัณฑ์เหล็กขึ้นรูปชนิดต่าง ๆ (Structure Steel) ได้แก่
เหล็กกลวงสำหรับก่อสร้าง ราวเหล็กลูกฟูกกันรถ และเสากลมเรียวที่ใช้สำหรับติดตั้งโคมไฟ เป็นต้น

ผนังสำเร็จรูปอเนกประสงค์ (Steel Panel) ผนังสำเร็จรูปที่ผลิตจากเหล็กเคลือบกันสนิม
และเคลือบผิวด้วยสีคุณภาพสูงหลังขึ้นรูป โดยการพับขอบทุกด้าน ทำให้ผิวหน้ามีลักษณะเป็นแผ่นเรียบ
จึงติดตั้งได้ทั้งลักษณะเรียบและโค้งมนตามต้องการ สามารถใช้ได้ทั้งภายในและภายนอกอาคาร
หรือหุ้มเสาอาคารได้อย่างสวยงาม ออกแบบรูปทรงได้หลากหลาย มีความทนทาน
และมีน้ำหนักเบากว่าผนังทั่วไป ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวผลิตภายใต้ลิขสิทธิ์จาก “Tsukiboshi”
ซึ่งเป็นผู้ผลิตชั้นนำจากประเทศญี่ปุ่น
โดยบริษัทฯจะเป็นผู้ออกแบบและซื้อผนังสำเร็จรูปมาเพื่อดำเนินการติดตั้งให้ลูกค้า

โครงสร้างสำเร็จรูป 3 มิติ (Space Frame) เป็นโครงสร้างสำเร็จรูปในระบบ 3 มิติ
โดยมีส่วนประกอบคือ ท่อ (Pipe) คอนเนคเตอร์ (Connector) ที่ทำหน้าที่เป็นตัวยึด และบอลล์
(Ball) ที่เป็นตัวประกอบหลักโดยเป็นจุดศูนย์กลางยึดประกอบร่วมกับท่อในแต่ละจุด
ซึ่งสามารถออกแบบรูปทรงได้อย่างอิสระ ทั้งอาคารรูปทรงแบบราบ รูปทรงกระบอก
หรือผิวโค้งซับซ้อนได้ตามต้องการ และออกแบบระยะห่างระหว่างเสาได้มากกว่า 100 เมตร
จึงเหมาะสำหรับอาคารแสดงสินค้า ยิมเนเซียม อาคารสนามกีฬาในร่ม โรงแรม ห้างสรรพสินค้า
และอาคารสำนักงานต่าง ๆ ที่ต้องการพื้นที่กว้างขวางและไม่มีเสาภายใน
สำหรับผลิตภัณฑ์โครงสร้างสำเร็จรูป 3 มิตินั้น บริษัทฯ
จะเป็นผู้ออกแบบโครงสร้างและสั่งซื้อส่วนประกอบต่าง ๆ
เพื่อนำมาประกอบพร้อมทั้งติดตั้งให้แก่ลูกค้า

3. ผลิตภัณฑ์ปั๊มขึ้นรูปโลหะ และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

ได้แก่การขึ้นรูปชิ้นส่วนเหล็กในลักษณะสำเร็จรูปหรือกึ่งสำเร็จรูป
ซึ่งจะได้ชิ้นส่วนเหล็กที่จะนำไปใช้ในการผลิตในอุตสาหกรรมต่าง ๆ
นอกจากนี้ยังมีการแปรรูปท่อเหล็ก (Steel Pipe) เพื่อจำหน่ายให้แก่ลูกค้าตามขนาดที่ต้องการ

บริษัทฯ มี Blanking Line และ Forming Line โดยมีเครื่อง Press และเครื่อง
Benderไว้สำหรับขึ้นรูปเหล็กแผ่นให้ในกรณีที่ลูกค้าต้องการความสะดวกในการใช้งาน
ซึ่งสามารถผลิตชิ้นงานได้หลากหลายรูปแบบ โดยการปั๊มชิ้นส่วนในลักษณะสำเร็จรูปหรือกึ่งสำเร็จรูป
เช่น ชิ้นส่วนยานยนต์ ชิ้นส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้า แกนกลางเหล็กม้วนและหีบห่อเหล็กม้วน เป็นต้น
ทั้งนี้เพื่อเป็นการเพิ่มการบริการลูกค้าให้ได้หลากหลายรูปแบบสำหรับลูกค้าที่ต้องการบริการที่ครบวงจร
โดยการขึ้นรูปเหล็กแผ่นของบริษัทฯ มี 2 กรณี ดังนี้

การขึ้นรูปเหล็กแผ่นเพื่อจำหน่าย ในกรณีลูกค้าต้องการให้ปั๊มชิ้นส่วนเหล็ก บริษัทฯ
จะนำเหล็กของบริษัทฯ ไปเข้าขั้นตอนขึ้นรูปให้ตามแบบที่ต้องการและขายเป็นชิ้นส่วนโดยบริษัทฯ
จะคิดค่าเหล็กรวมค่าบริการจากลูกค้า

การรับจ้างขึ้นรูปเหล็กแผ่น ลูกค้านำเหล็กแผ่นมาให้บริษัทฯ ขึ้นรูปตามแบบที่ต้องการ โดยบริษัทฯ
จะคิดเฉพาะค่าบริการจากลูกค้า นอกจากนี้ยังมีผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในลักษณะของท่อเหล็ก ซึ่งบริษัทฯ
จะตัดจำหน่ายตามขนาดความหนา เส้นผ่าศูนย์กลางและความยาวที่ลูกค้าต้องการ

ผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนเหล็กของบริษัทฯ ที่ผลิตตามความต้องการของลูกค้า (Job Order)
สามารถนำไปใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิตของอุตสาหกรรมต่อเนื่องต่างๆ เช่น

อุตสาหกรรมก่อสร้าง : ใช้เหล็กในการทำหลังคา โครงหลังคา แผ่นปูพื้น ผนัง ฝ้าเพดาน 

 วงกบ ราวลูกฟูก คาน เสาไฟฟ้า และสะพาน เป็นต้น

อุตสาหกรรมยานยนต์ : ใช้เหล็กในส่วนประกอบการผลิตรถยนต์ รถตู้ รถบรรทุก 

 รถจักรยานยนต์ รถจักรยาน เรือ ล้อเลื่อน อากาศยาน รถไฟ 

 และรถราง เป็นต้น

อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า : ใช้เหล็กเป็นส่วนประกอบในการผลิตเครื่องกำเนิดไฟฟ้า 

และอิเล็กทรอนิกส์ เครื่องซักผ้า เครื่องปิ้งขนมปัง เครื่องบันทึกเสียงและภาพ 

 เครื่องทำน้ำอุ่น เครื่องปรับอากาศ เครื่องรับโทรทัศน์ 

 เครื่องคอมพิวเตอร์ ตู้เย็น เครื่องเสียง หม้อหุงข้าว เครื่องคำนวณ 

 เครื่องครัว เตาแก๊ส เตาอบ และพัดลม เป็นต้น

อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ : ใช้เหล็กเป็นส่วนประกอบของเฟอร์นิเจอร์ที่ใช้ในสำนักงาน 

 สถาบันการศึกษา สถาบันการเงิน และห้างสรรพสินค้า ได้แก่ 

 โต๊ะ เก้าอี้ ฉากกั้น ตู้นิรภัย และตู้ชนิดต่าง ๆ ชั้นวางของ 

 และเวทีสำเร็จรูป เป็นต้น

อุตสาหกรรมอื่น ๆ : ใช้เหล็กเป็นชิ้นส่วนในอุตสาหกรรมทุกประเภทตามที่

ลูกค้าต้องการ

สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

บริษัทฯ
ได้รับอนุมัติจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนให้ได้รับสิทธิและประโยชน์ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 ในกิจการผลิต ตัด และแปรรูปโลหะแผ่น (COIL CENTER) ตามบัตรส่งเสริมเลขที่
3001/ว/2550 ลงวันที่ 16 กุมภาพันธ์ 2550 และหนังสือแจ้งมติเลขที่ อก 0906/009413 ลงวันที่
1 ธันวาคม 2551โดยได้รับสิทธิประโยชน์ ดังนี้

-   ให้ได้รับอนุญาตนำคนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการ
    คู่สมรสและบุคคลซึ่งอยู่ในอุปการะของบุคคลทั้งสองประเภทนี้เข้ามาในราชอาณาจักรได้ตามจำนวนและกำหนดระยะเวลาให้อยู่ในราชอาณาจักรเท่าที่คณะกรรมการพิจารณาเห็นสมควร

-   ให้คนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการที่ได้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักรตามมาตรา
    25
    ได้รับอนุญาตทำงานเฉพาะตำแหน่งหน้าที่การทำงานที่คณะกรรมการให้ความเห็นชอบตลอดระยะเวลาเท่าที่ได้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักร

-   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่ต้องนำเข้ามาจากต่างประเทศเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออก
    จนถึงวันที่ 9 กุมภาพันธ์ 2554

-   ให้ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับของที่ผู้ได้รับการส่งเสริมนำเข้ามาเพื่อส่งกลับออกไป
    จนถึงวันที่ 9 กุมภาพันธ์ 2554

-   ได้รับอนุญาตให้นำหรือส่งเงินออกนอกราชอาณาจักรเป็นเงินตราต่างประเทศได้

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

การตลาด

(1) กลยุทธ์ทางการตลาด

1.  บริษัทฯ มีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและมาตรฐานเทียบเท่ามาตรฐานอุตสาหกรรม (มอก.)
    ของกระทรวงอุตสาหกรรม, Japanese Industrial Standard of Japan (JIS),
    Underwriters Laboratories Inc. of USA (UL), และ British Standard of
    England (BS) เนื่องจากมีแหล่งวัตถุดิบที่มีคุณภาพดี
    และผลิตจากเครื่องจักรที่มีประสิทธิภาพสูง การใช้เทคโนโลยีอันทันสมัย
    รวมทั้งมีการควบคุมคุณภาพสินค้าให้เป็นไปตามมาตรฐาน

2.  บริษัทฯ มุ่งมั่นพัฒนาทั้งด้านคุณภาพ สิ่งแวดล้อมและอาชีวอนามัย
    และความปลอดภัยในการทำงาน และได้รับการรับรองระบบคุณภาพ ISO 9001 : 2000 ISO
    14001 : 2004 และ OHSAS 18001 : 1999จาก TÜV NORD (Thailand) Limited
    เพื่อสร้างความมั่นใจกับลูกค้าว่าสินค้าของบริษัทฯ มีคุณภาพดี
    และจัดส่งทันเวลาตามความต้องการของลูกค้า

3.  บริษัทฯ มีผลิตภัณฑ์หลายประเภท โดยมีระบบควบคุมสินค้าคงคลังที่มีประสิทธิภาพ
    และมีวัตถุดิบให้เลือกได้มาก
    ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าในการสำรองวัตถุดิบไว้อย่างเพียงพอ

4.  บริษัทฯ มีการให้บริการได้หลายรูปแบบและครบวงจร โดยการผลิตที่มีประสิทธิภาพ
    จึงทำให้สามารถจัดสรรเหล็กให้ได้ขนาด ตามรูปแบบที่ลูกค้าต้องการ

5.  บริษัทฯ สามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้แก่ลูกค้าได้ทันต่อความต้องการ
    โดยมีการวางแผนการจัดเก็บสต๊อกวัตถุดิบตลอดจนการวางแผนการผลิตอย่างเหมาะสม
    จึงทำให้กระบวนการผลิตดำเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ
    จะได้รับการบรรจุหีบห่อตามมาตรฐานที่กำหนดเพื่อจัดส่งให้แก่ลูกค้าได้ตรงเวลา

6.  บริษัทฯ ใช้ระบบคอมพิวเตอร์ที่ทันสมัยในการควบคุมระบบงาน
    โดยเฉพาะในการจัดเก็บสต๊อกสินค้าและการผลิต
    จึงทำให้มีการสำรองวัตถุดิบได้อย่างเพียงพอในระดับที่เหมาะสม
    รวมทั้งมีปริมาณเศษเหล็กที่เกิดขึ้นในกระบวนการผลิตในปริมาณน้อย

7.  บริษัทฯ มีทีมงานวิศวกรและผู้เชี่ยวชาญจากต่างประเทศที่มีประสบการณ์ให้คำปรึกษา
    และแนะนำ จึงทำให้เลือกสรรวัตถุดิบที่มีคุณภาพ และใช้กรรมวิธีการผลิตที่มีประสิทธิภาพ
    ซึ่งเป็นการยอมรับและความมั่นใจในการผลิตผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ให้แก่ลูกค้าเป็นอย่างดี

8.  บริษัทฯ มีบริการหลังการขาย
    โดยมีทีมงานผู้เชี่ยวชาญให้คำปรึกษาในกรณีที่ลูกค้ามีปัญหาด้านการผลิต

(2) ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับบริษัทฯ

ลูกค้าของบริษัทฯ ประกอบด้วยกลุ่มผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมต่าง ๆ
ที่ใช้เหล็กเป็นวัตถุดิบในการผลิต ได้แก่ อุตสาหกรรมรถยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์
และอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ อุตสาหกรรมก่อสร้างและอื่น ๆ เป็นต้น โดยที่ลูกค้าของบริษัทฯ
มีทั้งลูกค้าประจำและลูกค้าทั่วไปที่อยู่ในอุตสาหกรรมทั้งขนาดใหญ่ ขนาดกลาง และขนาดเล็ก
นอกจากนี้ยังมีกลุ่มลูกค้าที่อยู่ในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง ได้แก่ บริษัทรับเหมาก่อสร้าง
เจ้าของกิจการ หน่วยงานราชการ ตลอดจนบริษัทก่อสร้างร่วมทุนระหว่างไทยและญี่ปุ่น เป็นต้น

ด้านความสัมพันธ์กับลูกค้านั้น บริษัทฯ
มีการส่งเสริมการขายให้ลูกค้าประจำและลูกค้าทั่วไปโดยให้คำแนะนำและคำปรึกษาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จากผู้เชี่ยวชาญทางด้านเหล็กทั้งในและต่างประเทศโดยทีมงานวิศวกรและช่างที่ชำนาญคอยควบคุมและตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
เพื่อให้คุณภาพของงานเป็นไปตามมาตรฐานที่ลูกค้าต้องการ ซึ่งเป็นผลมาจากการที่บริษัทฯ
มีประสบการณ์ในธุรกิจการผลิตชิ้นส่วนเหล็กมานานกว่า 27 ปี
และลูกค้าส่วนใหญ่มีการติดต่อและมีความสัมพันธ์กันยาวนาน โดยมีการให้ความร่วมมือกันดีตลอดมา
ทั้งนี้ไม่มีลูกค้ารายใดหรือกลุ่มใดที่บริษัทฯ ต้องพึ่งพิงเป็นพิเศษหรือมียอดทางการค้าต่อกันมากกว่า 30
เปอร์เซนต์ขึ้นไป

(3) การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  1. การจำหน่ายให้ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมการผลิต

  บริษัทฯ มีการจำหน่ายส่วนใหญ่ให้แก่ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมการผลิต โดยมีนโยบาย

เน้นไปที่อุตสาหกรรมขนาดใหญ่และขนาดกลาง
ลูกค้าในกลุ่มนี้จะใช้เหล็กในปริมาณมากและมีปริมาณการใช้ที่แน่นอน และมีการติดต่อกันเป็นประจำ
ซึ่งลูกค้าจะแจ้งปริมาณความต้องการใช้เหล็ก และมีคำสั่งซื้อมายังบริษัทฯ ล่วงหน้าประมาณ 1-2
เดือน เพื่อให้สำรองเหล็กได้ทันความต้องการ
สำหรับการขายผลิตภัณฑ์จะเป็นการกำหนดวงเงินเครดิตตั้งแต่ 1-3
เดือนทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลูกค้าแต่ละราย โดยการจำหน่ายจะมีพนักงานขายไปติดต่อกับผู้ซื้อโดยตรง
หรือลูกค้าติดต่อเข้ามายังบริษัทฯ

  2. การจำหน่ายให้ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง

  บริษัทฯ มีการจำหน่ายให้ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมก่อสร้าง โดยมีการจำหน่ายให้กับกลุ่ม

ลูกค้าประจำ ได้แก่ บริษัทก่อสร้างร่วมทุนระหว่างไทย-ญี่ปุ่น
ซึ่งเป็นบริษัทก่อสร้างขนาดใหญ่และขนาดกลาง เป็นบริษัทที่รับเหมาก่อสร้างครบวงจรเป็นส่วนใหญ่
นอกจากนี้ยังมีกลุ่มลูกค้าโรงงานอุตสาหกรรม ตลอดจนคลังเก็บสินค้า
โดยการจำหน่ายให้กับลูกค้าจะเป็นการขายตามโครงการโดยบริษัทฯ
จำหน่ายโดยตรงผ่านพนักงานการตลาดของบริษัทฯ

นอกจากนี้บริษัทฯ มีการจำหน่ายโดยตรงให้กับกลุ่มลูกค้าทั่วไป
โดยการติดต่อผ่านบริษัทรับเหมาก่อสร้างทั่วไป สถาปนิก
บริษัทออกแบบหรือเจ้าของโครงการโดยตรง หรือหน่วยงานราชการ เพื่อกำหนดรูปแบบ
วัสดุอุปกรณ์ที่ใช้ให้เหมาะสมกับความต้องการแต่ละของโครงการ ได้แก่ โรงงานอุตสาหกรรม
คลังสินค้า ยิมเนเซียม สถานีบริการน้ำมัน อาคาร โรงเรียน โรงพยาบาล โรงแรม
ห้างสรรพสินค้า บ้านพักอาศัย และโรงเก็บเครื่องบิน เป็นต้น

3. นโยบายการตั้งราคาขาย

บริษัทฯ พิจารณาจากปัจจัยต่าง ๆ ดังนี้

-   ต้นทุนเหล็ก ซึ่งรวมถึงอัตราแลกเปลี่ยนเงินตรา และอัตราดอกเบี้ย

-   ขั้นตอนการผลิต
    ชิ้นงานที่ต้องผ่านกระบวนการผลิตหลายขั้นตอนจะมีราคาสูงกว่าชิ้นงานที่ผ่านกระบวนการผลิตที่น้อยขั้นตอนกว่า

-   ราคาตลาด เป็นปัจจัยหนึ่งที่บริษัทฯ ใช้เป็นตัวอ้างอิงหรือพิจารณาในการตั้งราคาขาย
    ทั้งนี้เพื่อให้สามารถแข่งขันในตลาดของอุตสาหกรรมเหล็กได้

บริษัทฯได้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับกลุ่มลูกค้าหรือผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมต่าง ๆ
และสัดส่วนการจำหน่ายเมื่อแบ่งตามประเภทของอุตสาหกรรม
ตามข้อมูลของรายได้จากการขายและบริการปี 2553–2555 มีรายละเอียดดังนี้

  ----------------------------------------- --------- --------- ---------
  ประเภทอุตสาหกรรมของลูกค้า                    ปี 2555    ปี 2554    ปี 2553

  อุตสาหกรรมยานยนต์                           40%       39%       43%

  อุตสาหกรรมการก่อสร้าง                        30%       26%       21%

  อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์         16%       20%       21%

  อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์                        1%        1%        1%

  อุตสาหกรรมอื่น ๆ                             13%       14%       14%

  รวม                                       100%      100%      100%
  ----------------------------------------- --------- --------- ---------

หมายเหตุ : การจัดประเภทอุตสาหกรรมของลูกค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมการก่อสร้าง
ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์

ชิ้นส่วนวัสดุก่อสร้าง และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ใช้เป็นส่วนประกอบอาคาร และงานที่เกี่ยวกับการ

ก่อสร้าง ซึ่งมีการขยายตัวตามอุตสาหกรรมก่อสร้าง

ภาวะการแข่งขันในอุตสาหกรรม

ในปี 2555 ปริมาณการผลิตและการใช้เหล็กและเหล็กแผ่นเพิ่มขึ้น
เนื่องจากการขยายตัวของอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง เช่น อุตสาหกรรมยานยนต์
อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์ และอุตสาหกรรมก่อสร้าง
โดยเฉพาะในกลุ่มอุตสาหกรรมยานยนต์
ซึ่งมียอดการผลิตเพิ่มขึ้นภายหลังจากเกิดอุทกภัยในช่วงปลายปี 2554
และมีการผลิตที่ขยายตัวเพิ่มอย่างมาก
จากนโยบายรัฐบาลในการคืนภาษีสรรพาสามิตของรถยนต์คันแรก

การคาดการณ์ปริมาณการผลิตและการใช้เหล็กแผ่นในปี 2556 นั้น ยังคงมีความต้องการเพิ่มขึ้นอยู่
สืบเนื่องจากนโยบายการลดภาษีสรรพสามิตรถยนต์คันแรก ซึ่งสิ้นสุดเดือนธันวาคม 2555 นั้น
บริษัทผู้ผลิตรถยนต์ยังผลิตและส่งมอบไม่ทัน ซึ่งทำให้แนวโน้มยังขยายตัวต่อเนื่อง
สำหรับอุตสาหกรรมอื่นนั้น มีแนวโน้มการขยายตัวไม่มากนัก

สำหรับบริษัทฯ คาดว่าจะไม่ได้รับผลกระทบปัญหาเหล็กขาดแคลน ส่วนผลกระทบด้านราคาเหล็กนั้น
เป็นไปตามราคาตลาดโลก เนื่องจาก

-   บริษัทฯ นำเข้าเหล็กจากผู้ผลิตรายใหญ่คือ Nippon Steel Corporation และ Nisshin
    Steel Corporation ที่เป็นคู่ค้ากันมานาน และสามารถขายเหล็กให้บริษัทฯ ได้อย่างเต็มที่

-   บริษัทฯ ซื้อเหล็กในประเทศจากบริษัท สยามยูไนเต็ดสตีล จำกัด
    ซึ่งเป็นบริษัทร่วมลงทุนระหว่าง Nippon Steel Corporation
    กับบริษัทผู้ผลิตในประเทศไทย ที่สามารถขายเหล็กให้กับบริษัทฯ ได้อย่างเพียงพอเช่นกัน
    นอกจากนี้บริษัทฯ ยังซื้อเหล็กภายในประเทศจากบริษัทอื่น ๆ ด้วย

-   ด้านราคามีแนวโน้มที่จะมีการปรับตัวเพิ่มขึ้น เนื่องจากปัจจัยต่าง ๆ อาทิ
    ปริมาณการใช้เหล็กที่จะเพิ่มขึ้น และจากสภาวะเศรษฐกิจที่มีสัญญาณที่ดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง
    ทั้งนี้ลูกค้าและผู้ประกอบการอื่นรับทราบถึงภาวการณ์ตลาดเช่นกัน ทำให้บริษัทฯ
    จะปรับราคาให้เป็นไปตามภาวะของตลาดที่เกิดขึ้น

สรุปภาวะอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนเหล็กโดยสังเขป ได้ดังนี้

อุตสาหกรรมยานยนต์ ในช่วงต้นปี 2555
อุตสาหกรรมยานยนต์เริ่มฟื้นตัวจากเหตุการณ์น้ำท่วมภายในประเทศ
และกลับมาดำเนินการผลิตได้ตามปกติ โดยมีการเร่งการผลิตรถยนต์และรถจักรยานยนต์
เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า และยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่องตลอดปี 2555
ประกอบกับมีปัจจัยสนับสนุนจากนโยบายลดภาษีสรรพสามิตสำหรับรถยนต์คันแรกของรัฐบาล
และการแนะนำรถยนต์ และรถจักรยานยนต์รุ่นใหม่ที่ประหยัดน้ำมันออกสู่ตลาดมากขึ้น
โดยการผลิตรถยนต์เป็นการผลิตเพื่อจำหน่ายในประเทศประมาณร้อยละ 50-55
และผลิตเพื่อการส่งออกประมาณร้อยละ 45-50
เช่นเดียวกันกับการผลิตรถจักรยานยนต์ที่เป็นการผลิตเพื่อจำหน่ายทั้งในประเทศและเพื่อส่งออกในปริมาณที่เพิ่มขึ้น

ในปี 2556 ภาวะอุตสาหกรรมยานยนต์คาดว่ายังคงเติบโตได้ดี
เนื่องจากยังมีรถยนต์ที่รอผลิตเพื่อส่งมอบอีกส่วนหนึ่ง
และการผลิตเพื่อการจำหน่ายในประเทศและส่งออกอีกส่วนหนึ่ง
แต่อย่างไรก็ตามยังมีปัจจัยเสี่ยงในเรื่องความผันผวนของราคาพลังงานและสภาวะเศรษฐกิจทั้งภายในและสภาวะเศรษฐกิจโลกที่อาจจะส่งผลต่อกำลังซื้อรถยนต์และรถจักรยานยนต์ของผู้บริโภค

อุตสาหกรรมการก่อสร้าง คาดว่าอุตสาหกรรมก่อสร้างในปี 2556
จะมีอัตราการเติบโตต่อเนื่องจากปี 2555
เนื่องจากปริมาณการสั่งซื้อและโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ที่ยังมีอย่างต่อเนื่อง
ทั้งการลงทุนจากนักลงทุนภายนอกและภายในประเทศ นอกจากนี้การส่งเสริมการลงทุนจากภาครัฐ
และการปรับโครงสร้างภาษีใหม่ เป็นปัจจัยเสริมให้มีการลงทุนเพิ่มขึ้น

อย่างไรก็ตามการปรับขึ้นของค่าจ้างแรงงานมีผลให้ต้นทุนสูงขึ้น
และภาวะการขาดแคลนแรงงานอาจเป็นอุปสรรคต่อการดำเนินงานของอุตสาหกรรมนี้

อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์ โดยภาพรวมในปี 2555
อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์อยู่ในช่วงปรับปรุงกิจการหลังจากประสบอุทกภัยในช่วงปลายปี
2554 สถานประกอบการหลายแห่งได้หยุดสายการผลิต
ทำให้การผลิตและการส่งออกอยู่ในภาวะชะลอตัว ประกอบกับภาวะเศรษฐกิจโลกที่ยังไม่ฟื้นตัว
ทำให้คำสั่งซื้อจากต่างประเทศลดลง โดยเฉพาะในกลุ่มประเทศสหภาพยุโรป

อย่างไรก็ตามสำหรับอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าได้รับผลดีจากปัจจัยเศรษฐกิจภายในประเทศที่มีการขยายตัว
เช่น ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ประกอบกับการปรับค่าแรง 300 บาท
ทำให้เกิดการกระตุ้นให้การจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าในประเทศมีการขยายตัวเพิ่มขึ้น

ในปี 2556 คาดว่าอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์มีการขยายตัวไม่มาก
เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา โดยมาจากนโยบายของรัฐบาลในการกระตุ้นเศรษฐกิจ โดยการปรับค่าแรง
300 บาททั่วประเทศ ที่จะทำให้กำลังซื้อภายในประเทศเพิ่มขึ้น
ขณะที่การส่งออกยังคงชะลอตัวจากภาวะเศรษฐกิจโลกที่ยังมีความผันผวน

อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ ปัจจุบันอุตสาหรรมเฟอร์นิเจอร์เหล็กในประเทศ
ทั้งผู้ผลิตรายใหญ่และรายย่อยจะผลิตสินค้าที่มีลักษณะรูปแบบที่เหมือนกันหรือคล้ายคลึงกัน
แต่จากการใช้วัตถุดิบและเทคโนโลยีในการผลิต รวมถึงการพัฒนารูปแบบให้แตกต่างและเหนือกว่า
จึงส่งผลให้สินค้าเหล่านี้มีคุณภาพและมีรูปแบบหลากหลายรวมถึงมีราคาที่ต่างกัน
โดยบริษัทที่สามารถผลิตสินค้าที่มีประเภทหรือรูปแบบของผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและครบถ้วนจะได้เปรียบกว่า
และครองส่วนแบ่งของตลาดได้มากกว่า
เนื่องจากผู้บริโภคสามารถเลือกรูปแบบของผลิตภัณฑ์ตามความเหมาะสมแก่การใช้สอยได้ครบทุกประเภทจากบริษัทเดียว
เป็นการประหยัดเวลาในการจัดซื้อ จัดหา
ทั้งยังช่วยให้การตกแต่งและจัดวางเฟอร์นิเจอร์มีความกลมกลืนสวยงาม

ในปี 2555 อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ยังคงขยายตัวไม่มาก และคาดว่าในปี 2556
ก็ยังคงมีแนวโน้มขยายตัวไม่มากเช่นกัน

สำหรับส่วนแบ่งทางการตลาดของบริษัท ศูนย์บริการเหล็กสยาม จำกัด (มหาชน)
เมื่อพิจารณาธุรกิจผลิตและจำหน่ายเหล็กแผ่นและเหล็กม้วน
รวมทั้งการให้บริการรับจ้างตัดเหล็กให้แก่กลุ่มผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมการผลิตต่าง ๆ
มีผู้ประกอบการรายใหญ่ที่ประกอบธุรกิจในลักษณะเดียวกันทั้งสิ้นประมาณ 15 ราย
และมีมูลค่าการตลาดประมาณ 73,000 ล้านบาท ซึ่งบริษัทฯ มีส่วนแบ่งทางการตลาดประมาณร้อยละ
5 ของมูลค่าตลาดทั้งหมด โดยส่วนแบ่งทางการตลาดในส่วนของผู้ประกอบการรายใหญ่ มีดังนี้

  ---------------------------------------- ------------------------------
  รายชื่อผู้ประกอบการรายใหญ่                    ร้อยละของส่วนแบ่งการตลาด

  บริษัท เอ็มซี เมทัลเซอร์วิสเอเซีย (ประเทศไทย)    24
  จำกัด                                     

  บริษัท ยูไนเต็ดคอยล์เซ็นเตอร์ จำกัด              16

  บริษัท ซีเอส เมทัล จำกัด                      9

  บริษัท เอเชีย เมทัล จำกัด (มหาชน)             9

  บริษัท เพิ่มสินสตีลเวิคส์ จำกัด (มหาชน)           6

  บริษัท บางกอกคอยล์ เซ็นเตอร์ จำกัด             5

  บริษัท ศูนย์บริการเหล็กสยาม จำกัด (มหาชน)       5

  บริษัท ไทยปิยะค้าเหล็ก จำกัด                   5

  บริษัท เซ็นทรัล เมทัล จำกัด                    5

  บริษัท ซีเอสพี สตีล เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน)      5

  บริษัท บางกอกแปซิฟิก สตีล จำกัด                4

  บริษัท โลหะกิจ เม็ททอล จำกัด (มหาชน)          2

  บริษัท ไทยซูมิล็อคซ์ จำกัด                      2

  อื่น ๆ                                     3

  รวม                                      100
  ---------------------------------------- ------------------------------

ที่มา : ข้อมูลงบการเงินจากกระทรวงพาณิชย์ โดยใช้รายได้จากการขายของปี 2554
เป็นฐานในการประมาณ

สำหรับในส่วนของผลิตภัณฑ์วัสดุก่อสร้าง ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำรายได้ให้แก่บริษัทฯ
ในสัดส่วนประมาณร้อยละ 30 ของมูลค่าการจำหน่ายทั้งหมด
เป็นผลิตภัณฑ์วัสดุก่อสร้างที่มีรูปแบบคล้ายกัน
โดยราคาจะแตกต่างกันไปตามประเภทและคุณภาพของวัตถุดิบโดยบริษัท ศูนย์บริการเหล็กสยาม
จำกัด (มหาชน) มีส่วนแบ่งทางการตลาดในอัตราร้อยละ 30 ของมูลค่าตลาดรวมประมาณ 4,500
ล้านบาท

รายชื่อคู่แข่งขันที่สำคัญที่มีการผลิตหลังคา ได้แก่

- บริษัท บลูสโคป ไลสาจท์ (ประเทศไทย) จำกัด

- บริษัท ธารบุตรอุตสาหกรรม จำกัด

- บริษัท สยามเหล็กไทยอุตสาหกรรม จำกัด

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(1) การผลิต

โรงงาน : จำนวน 3 แห่ง

  กำลังการผลิตเต็มที่ : 600,000 ตันต่อปี

(2) การจัดหาวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์

ประเภทวัตถุดิบ

1.  เหล็กรีดร้อน หรือ เหล็กแผ่นดำ (Hot Rolled Steel Sheet)
    จัดเป็นเหล็กประเภททรงแบน หรือเหล็กแผ่น (Flat Product)
    ซึ่งนำไปใช้ในอุตสาหกรรมหลายประเภท เช่น

  อุตสาหกรรมโครงสร้างเหล็ก คลังสินค้า รถยนต์ ชิ้นส่วนอุปกรณ์ไฟฟ้า และชิ้นส่วนตู้

  คอนเทนเนอร์ เป็นต้น

2.  เหล็กรีดเย็น หรือ เหล็กแผ่นขาว (Cold Rolled Steel Sheet)
    เป็นผลิตภัณฑ์ที่แปรรูปมาจากเหล็กแผ่นรีดร้อน โดยส่วนใหญ่จะนำไปใช้ในอุตสาหกรรมรถยนต์
    เครื่องใช้ไฟฟ้า เฟอร์นิเจอร์ รวมทั้งวัตถุดิบในการผลิตเหล็กเคลือบ

3.  เหล็กแผ่นเคลือบสังกะสี (Electro Galvanized Steel)
    เป็นเหล็กที่มีคุณสมบัติในการป้องกันสนิมและการกัดกร่อนได้ดี รวมทั้งงานที่มีการพ่นสี
    โดยใช้ในอุตสาหกรรมการผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า เช่น เครื่องซักผ้า ตู้เย็น
    และเครื่องปรับอากาศ งานเฟอร์นิเจอร์และการตกแต่งด้านสถาปัตยกรรมต่าง ๆ
    และอุตสาหกรรมรถยนต์ เช่น ตัวถังรถยนต์ หม้อกรองอากาศ และถังน้ำมัน
    นอกจากนี้ยังใช้ในงานอื่น ๆ ได้แก่ ทำแผ่นป้ายทะเบียน ป้ายสัญญาณจราจร
    และภาชนะบรรจุต่าง ๆ

4.  เหล็กชุบสังกะสี (Hot Dip Galvanized Steel)
    เป็นเหล็กที่มีคุณสมบัติป้องกันการเกิดสนิมและการกัดกร่อนได้ดี
    สามารถใช้งานได้ทันทีโดยไม่ต้องพ่นสีก็ได้ ซึ่งส่วนใหญ่จะใช้ในการทำอุปกรณ์ไฟฟ้า เช่น
    เฟอร์นิเจอร์ ตู้เย็น ตู้แช่ ชิ้นส่วนเครื่องปรับอากาศ ชิ้นส่วนในอุปกรณ์ไฟฟ้า
    อุปกรณ์ท่ออากาศต่าง ๆ และใช้ทำรางน้ำ นอกจากนี้ยังใช้ในอุตสาหกรรมก่อสร้าง ได้แก่
    การทำหลังคา และใช้ตกแต่งงานสถาปัตยกรรมต่าง ๆ

5.  เหล็กเคลือบอลูมิเนียม (Aluminium Coated Steel)
    เป็นเหล็กชนิดที่ป้องการเกิดสนิมและการกัดกร่อนได้ดี สามารถทนความร้อนได้สูง
    รวมทั้งมีคุณสมบัติในการสะท้อนความร้อนได้ดี
    โดยใช้ทำอุปกรณ์และชิ้นส่วนที่ต้องอยู่ใกล้ความร้อน ได้แก่ ท่อไอเสีย อุปกรณ์เตาอบ เตาแก๊ส
    ห้องอบสี ท่อนำความร้อน รวมทั้งใช้ทำแผ่นพื้น และแผ่นหลังคา อาคารโรงงาน สถานที่ต่าง ๆ

6.  เหล็กเทรินชีท (Terne Sheet) เป็นเหล็กเคลือบตะกั่วและดีบุกที่ใช้ป้องกันการกัดกร่อน
    และการเกิดสนิมได้ดีโดยเฉพาะกับส่วนที่ต้องสัมผัสกับสารเคมี เช่น น้ำมัน สี ทินเนอร์ เป็นต้น
    นอกจากนี้ยังมีคุณสมบัติในการพ่นสีได้ดีโดยส่วนใหญ่จะใช้ทำอุปกรณ์รถยนต์ ได้แก่ ถังน้ำมัน
    หม้อน้ำรถยนต์ ที่กรองอากาศ และที่กรองน้ำมัน
    นอกจากนี้ยังใช้ทำอุปกรณ์และชิ้นส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้า

7.  เหล็กซิลิคอน (Silicon Steel) เป็นเหล็กที่มีค่าสัมประสิทธิ์การสูญเสียพลังงานต่ำ
    และใช้ในอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า เช่น ทำ Core Motor และหม้อแปลงไฟฟ้า เป็นต้น

8.  เหล็กเคลือบสี (Colored Sheet) เป็นเหล็กชุบสังกะสี
    ทำให้ป้องกันการกัดกร่อนและการเกิดสนิมได้ดีมาก นำไปใช้งานได้ทันทีโดยไม่ต้องพ่นสีอีก
    ทำให้ประหยัดเวลา และเหมาะสำหรับทำแผ่นพื้น แผ่นหลังคาโรงงาน
    รวมทั้งทำชิ้นส่วนอุปกรณ์เครื่องใช้ไฟฟ้า ได้แก่ ผนังเครื่องซักผ้า และตู้เย็น เป็นต้น

9.  เหล็กสแตนเลส (Stainless Steel) เป็นเหล็กที่ป้องกันการกัดกร่อนและการเกิดสนิมได้ดี
    เหมาะสำหรับทำอุปกรณ์เครื่องครัวและเครื่องใช้ต่าง ๆ เช่น ลิฟท์ ท่อ
    รวมทั้งอุปกรณ์ชิ้นส่วนรถยนต์ที่ต้องการเพิ่มความสวยงาม

  สำหรับวัตถุดิบอื่น ๆ ที่ใช้ในการผลิตประกอบด้วยบรรจุภัณฑ์และวัสดุสิ้นเปลือง

  (Spare Parts) เช่น น็อต สกรู และตัวเชื่อม เป็นต้น

แหล่งที่มาของวัตถุดิบ

บริษัทฯ ซื้อวัตถุดิบทั้งจากในประเทศ และนำเข้าจากต่างประเทศ โดยการนำเข้าวัตถุดิบที่สำคัญ
ได้แก่ เหล็กแผ่น และเหล็กม้วน เนื่องจากลูกค้าบางรายของบริษัทฯ ต้องการสินค้าที่มีคุณภาพดี
จึงต้องสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้ผลิตเหล็กที่ประเทศญี่ปุ่น ซึ่งสามารถผลิตเหล็กที่มีคุณภาพดี โดยบริษัทฯ
ใช้วัตถุดิบส่วนใหญ่จากผู้ผลิตเหล็กรายใหญ่ 2 ราย ได้แก่ Nippon Steel Corporation และ
Nisshin Steel Corporation โดยบริษัทฯ ได้สั่งซื้อผ่านบริษัทตัวแทนจำหน่าย ได้แก่ Okaya &
Co., Ltd. สำหรับการซื้อในประเทศนั้นส่วนใหญ่จะซื้อจากบริษัท สยามยูไนเต็ดสตีล จำกัด
โดยบริษัทฯ สั่งซื้อผ่านบริษัทตัวแทนจำหน่ายได้แก่ บริษัท ช. สยามสุริยะ จำกัด

สำหรับการสั่งซื้อวัตถุดิบจากประเทศญี่ปุ่นนั้น เนื่องจากนโยบายของผู้ผลิตเหล็กส่วนใหญ่ที่กำหนดไว้ว่า
ผู้ผลิตเหล็กจะขายผ่านตัวแทนจำหน่ายเหล็กเท่านั้น
โดยที่ตัวแทนจำหน่ายเหล็กเหล่านี้จะได้รับผลตอบแทนในรูปของค่านายหน้า (Commission)
จากผู้ผลิตเหล็ก ซึ่งในส่วนของบริษัทฯ ที่สั่งซื้อผ่าน Okaya & Co., Ltd.
ไม่ได้มีการทำสัญญาการสั่งซื้อระหว่างกันแต่อย่างใด แต่จะเป็นการสั่งซื้อเป็นคราว ๆ ไป
เนื่องจากเป็นคู่ค้าต่อกันมาเป็นเวลานานแล้ว และยังเป็นผู้ร่วมทุนของบริษัทฯ อีกด้วย

+----------------------------------+-----------------------------------+
| ผู้ผลิต/เหมืองแร่เหล็ก                 | ตัวแทนจำหน่ายที่บริษัทฯ สั่งซื้อวัตถุดิบ       |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| ซื้อจากต่างประเทศ :                 | Okaya & Co., Ltd.                 |
|                                  |                                   |
| 1.  Nippon Steel Corporation     | Okaya & Co., Ltd.                 |
|                                  |                                   |
| 2.  Nisshin Steel Corporation    |                                   |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| ซื้อในประเทศ :                     | บริษัท ช. สยามสุริยะ จำกัด             |
|                                  |                                   |
| บริษัท สยามยูไนเต็ดสตีล จำกัด          |                                   |
+----------------------------------+-----------------------------------+

หมายเหตุ :

1.  Okaya & Co., Ltd. ดำเนินธุรกิจเป็นตัวแทนจำหน่ายเหล็ก เครื่องจักรกลโลหะ ท่อเหล็ก
    และผลิตภัณฑ์เคมี โดยเป็นตัวแทนจำหน่ายเหล็กให้กับ Nippon Steel Corporation และ
    Nisshin Steel Corporation

2.  Nippon Steel Corporation ดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตเหล็กรายใหญ่แห่งหนึ่งของโลก
    ซึ่งเป็นแหล่งผลิตเหล็กที่มีคุณภาพสูงและมีการจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย โดยมี Okaya &
    Co., Ltd. เป็นหนึ่งในตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล็ก นอกจากนี้ Nippon Steel
    Corporation ได้ถือหุ้นใน Okaya & Co., Ltd. ด้วย

3.  Nisshin Steel Corporation ดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตเหล็กของประเทศญี่ปุ่น

สัดส่วนการสั่งซื้อวัตถุดิบ

  ปริมาณ : เมตริกตัน

  มูลค่า : ล้านบาท

+---------------------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|                     | 2555  |       | 2554  |      | 2553  |      |
+---------------------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| การสั่งซื้อวัตถุดิบ        | ปริมาณ | มูลค่า  | ปริมาณ | มูลค่า | ปริมาณ | มูลค่า |
+---------------------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| ซื้อเหล็กจากต่างประเทศ  |       |       |       |      |       |      |
| :                   |       |       |       |      |       |      |
+---------------------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| Okaya & Co., Ltd.   | 6     | 2,3   | 5     | 2,18 | 5     | 1,63 |
|                     | 4,419 | 22.26 | 9,930 | 7.03 | 0,640 | 4.17 |
+---------------------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| อื่น ๆ                | 282   | 8.11  | 3,660 | 11   | -     | -    |
|                     |       |       |       | 9.55 |       |      |
+---------------------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| รวมการสั่ง            | 6     | 2,3   | 6     | 2,30 | 5     | 1,63 |
| ซื้อเหล็กจากต่างประเทศ  | 4,701 | 30.37 | 3,590 | 6.58 | 0,640 | 4.17 |
+---------------------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| ซื้อเหล็กจากในประเทศ : |       |       |       |      |       |      |
+---------------------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| ช. สยามสุริยะ         | 6     | 1,6   | 5     | 1,63 | 5     | 1,57 |
|                     | 1,049 | 84.97 | 4,820 | 0.53 | 5,080 | 6.14 |
+---------------------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| สยามนิปปอนสตีลไพพ์     | 62    | 1.90  | 81    | 2.28 | 8     | 0.24 |
|                     |       |       |       |      |       |      |
| ส                   | 39    | 1.73  | 6     | 0.27 | -     | -    |
| ยามสตีลอินเตอร์เนชั่นแนล |       |       |       |      |       |      |
+---------------------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โอคาย่า (ประเทศไทย)  | 2,045 | 70.80 | -     | -    | -     | -    |
+---------------------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| อื่น ๆ                | 6,366 | 2     | 8,542 | 30   | 1     | 29   |
|                     |       | 51.62 |       | 6.77 | 0,257 | 1.72 |
+---------------------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| รวม                 | 6     | 2,0   | 6     | 1,93 | 6     | 1,86 |
| การสั่งซื้อเหล็กในประเทศ | 9,561 | 11.02 | 3,449 | 9.85 | 5,345 | 8.10 |
+---------------------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| รวมการสั่งซื้อเหล็กทั้งหมด | 13    | 4,3   | 12    | 4,24 | 11    | 3,50 |
|                     | 4,262 | 41.39 | 7,039 | 6.43 | 5,985 | 2.27 |
+---------------------+-------+-------+-------+------+-------+------+

  ------------------------- -------- --------- -------- --------- -------- ---------
                            2555               2554               2553     

  สัดส่วนการสั่งซื้อวัตถุดิบ         สัดส่วน              สัดส่วน              สัดส่วน    

  การสั่งซื้อเหล็กจากต่างประเทศ :                                                

  Okaya Co., Ltd.           47.98%             47.18%             43.66%   

  อื่น ๆ                      0.21%    48.19%    2.88%    50.06%    - .      43.66%

  การสั่งซื้อเหล็กจากในประเทศ :                                                 

  ช. สยามสุริยะ               45.47%             43.15%             47.49%   

  โอคาย่า (ประเทศไทย)        1.52%                                          

  อื่น ๆ                      4.82%    51.81%    6.79%    49.94%    8.85%    56.34%

  รวม                                100.00%            100.00%            100.00%
  ------------------------- -------- --------- -------- --------- -------- ---------

ทั้งนี้ Nippon Steel Corporation และ Nisshin Steel Corporation
เป็นผู้ผลิตเหล็กรายใหญ่ โดยเฉพาะ Nippon Steel Corporation เป็นผู้ผลิตเหล็ก 5
อันดับแรกของโลก ที่มีความสามารถในการผลิตเหล็กให้กับลูกค้าได้อย่างเพียงพอและทันเวลา
ซึ่งจากความสัมพันธ์ที่ดีของบริษัทฯ กับบริษัทผู้ผลิตเหล็ก และบริษัทผู้แทนจำหน่าย
เป็นที่เชื่อมั่นได้ว่าบริษัทฯ จะไม่ได้รับผลกระทบหรือความเสียหายใด ๆ
จากผู้ผลิตและผู้แทนจำหน่ายดังกล่าวข้างต้น

ผลกระทบกับสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ มีการดำเนินการและป้องกันกับของเสีย หรือเศษวัสดุที่เหลือจากกระบวนการผลิต
เพื่อไม่ให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมภายนอก และสภาพแวดล้อมในการทำงาน ดังนี้

+---------------------------------------+------------------------------+
| ของเสียที่เกิดขึ้น                          | การจัดการ                     |
+---------------------------------------+------------------------------+
| เศษเหล็กเหลือจากการตัด                   | ขายให้กับผู้ได้รับอนุญาต นำกลับไปผลิต |
|                                       |                              |
|                                       | เป็นผลิตภัณฑ์อื่น                  |
+---------------------------------------+------------------------------+
| เศษไม้จากการทำลัง (ลังไม้รองเหล็ก)         | ขายให้กับผู้ได้รับอนุญาต นำกลับไปผลิต |
|                                       |                              |
|                                       | เป็นผลิตภัณฑ์อื่น                  |
+---------------------------------------+------------------------------+
| น                                     | ขายให้กับผู้ได้รับอนุญาต นำกลับไปผลิต |
| ้ำมันเครื่องและน้ำมันไฮโดรลิกที่หมดอายุการใช้งาน |                              |
|                                       | เป็นผลิตภัณฑ์อื่น                  |
+---------------------------------------+------------------------------+
| ขยะปนเปื้อนน้ำมันและสารเคมี                | ส่งผู้ได้รับอนุญาต นำไปกำจัด        |
+---------------------------------------+------------------------------+
| เศษฝุ่นจากการทำลังไม้                     | ใช้เครื่องดูดมากักเก็บไว้           |
|                                       | นำไปใช้ซับน้ำมัน                 |
+---------------------------------------+------------------------------+

(4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบของบริษัทฯ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555 มีมูลค่าประมาณ 736.88 ล้านบาท
ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนวัสดุก่อสร้างที่โครงการอยู่ระหว่างขั้นตอนของการดำเนินงานติดตั้งที่ยังไม่แล้วเสร็จ
และยังไม่ส่งมอบงาน