3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัท

บริษัทบีจีที คอร์ปอเรชั่น จำกัด
(มหาชน)ดำเนินธุรกิจค้าปลีกเพื่อการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูป
และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove พร้อมรูปมือประดิษฐ์

ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงในราคาเหมาะสมที่บริษัทจัดจำหน่ายภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove
ประกอบด้วยเสื้อผ้าสำเร็จรูปสำหรับผู้หญิงและผู้ชาย อายุระหว่าง 15 – 35 ปี
และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ กระเป๋าสะพายหลัง กระเป๋าสะพาย กระเป๋าเดินทาง
กระเป๋าสตางค์ กระเป๋าใส่เครื่องเขียน หมวก ถุงเท้า
โดยการจัดจำหน่ายผ่านร้านค้าของตนเองและทางห้างสรรพสินค้านับตั้งแต่ ปี 2531
และขยายเข้าสู่ทั่วภูมิภาคของประเทศไทย

บริษัทได้ทำการขยายร้านค้า อย่างต่อเนื่องให้ครอบคลุมทั่วทุกภูมิภาคในระหว่างปี 2551
โดยการขยายเปิดร้านค้าเพิ่มสาขา และเคาเตอร์ผ่านห้างสรรพสินค้า
รวมถึงการปรับปรุงตกแต่งร้านค้าเก่าให้มีรูปแบบและเอกลักษณ์เท่าเทียมร้านค้าใหม่อยู่อย่างสม่ำเสมอ
อีกทั้งการเลือกสถานที่เปิดร้านค้าในสถานที่ตั้งที่เหมาะสม ทำเลการค้าขายดี
และให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาดภูมิภาค

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 บริษัทดำเนินการจัดจำหน่ายสินค้าผ่านร้านค้า Body Glove
ซึ่งตั้งอยู่ในศูนย์การค้าชั้นนำและบริเวณย่านธุรกิจสำคัญ จำนวน 53 แห่ง และผ่านเคาน์เตอร์
ในห้างสรรพสินค้าชั้นนำจำนวน 31 แห่ง โดยร้านค้าและเคาน์เตอร์ Body Glove ดังกล่าว
ตั้งอยู่ในกรุงเทพมหานคร และจังหวัดใหญ่ๆ ทั่วทุกภูมิภาคของประเทศ ได้แก่ นนทบุรี ปทุมธานี
สมุทรปราการ เชียงใหม่ เชียงราย ชลบุรี จันทบุรี ระยอง กาญจนบุรี อยุธยา เพชรบุรี
นครราชสีมา อุบลราชธานี อุดรธานี หนองคาย ขอนแก่น ประจวบคีรีขันธ์ สุราษฎร์ธานี ภูเก็ต
กระบี่ สงขลา นครศรีธรรมราช ชุมพร ระนอง พัทลุง ลำปาง นครสวรรค์ นครปฐม ราชบุรี
ยโสธร ศรีสะเกษ สุรินทร์ และ เพชรบูรณ์ นอกจากนี้ บริษัทมีคลังสินค้า 1 แห่ง ตั้งอยู่ที่ เลขที่
299/9 หมู่ 7 ถนนพหลโยธิน เขตบางเขน กรุงเทพมหานคร
ที่ตั้งคลังสินค้าอยู่ในบริเวณเดียวกับสำนักงานใหญ่
ซึ่งสะดวกต่อการประสานงานในการจัดส่งสินค้าไปสู่ร้านค้าต่างๆ และการดูแลสินค้า

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 บริษัทจำหน่ายสินค้าผ่านในประเทศ โดยมีช่องทางการจัดจำหน่ายดังนี้

(1) จำหน่ายผ่านร้านค้า Body Glove จำนวน 53 แห่ง
โดยร้านค้าดังกล่าวอยู่ในศูนย์การค้าชั้นนำ ในเขตกรุงเทพมหานคร และจังหวัดใหญ่ ๆ
ทั่วทุกภูมิภาคของประเทศ โดยมีรายละเอียดดังนี้

+---------+----------+-------------------------------------------------+
| จังหวัด   | จำ       | ที่ตั้ง                                             |
|         | นวนร้านค้า |                                                 |
+=========+==========+=================================================+
| กรุงเท   | 22       | (1) เอ็ม บี เค เซ็นเตอร์ (2) ซีคอนสแควร์              |
| พมหานคร |          |                                                 |
| แล      |          | (3) แฟชั่นไอส์แลนด์ (4) เดอะมอลล์ สาขาบางกะปิ         |
| ะปริมนฑล |          |                                                 |
|         |          | (5) เซ็นทรัลพลาซ่า ลาดพร้าว (6) เซ็นทรัล ซิตี้ บางนา     |
|         |          |                                                 |
|         |          | (7) เซ็นทรัลพลาซ่า ปิ่นเกล้า (8) เซ็นทรัลพลาซ่า พระราม 2 |
|         |          |                                                 |
|         |          | (9) เซ็นทรัลพลาซ่า รัชดา-พระราม 3 (10) เดอะมอลล์     |
|         |          | สาขาท่าพระ                                       |
|         |          |                                                 |
|         |          | (11) เทสโก้ โลตัส พระราม 4 (12) เทสโก้ โลตัส หลักสี่   |
|         |          |                                                 |
|         |          | (13) บิ๊กซี สาขาราชดำริ (14) สยามสแควร์ ซอย 4        |
|         |          |                                                 |
|         |          | (15) ธนิยะพลาซ่า บีทีเอส วิง (16) ยูเนี่ยน มอลล์         |
|         |          |                                                 |
|         |          | (17) เซ็นทรัลเวิล์ด พลาซ่า (18) เซ็นทรัลทาวน์ รัตนาธิเบศร์ |
|         |          |                                                 |
|         |          | (19) เดอะมอลล์ สาขางามวงศ์วาน (20) เซ็นทรัลพลาซ่า    |
|         |          | แจ้งวัฒนะ                                         |
|         |          |                                                 |
|         |          | (21) ฟิวเจอร์ปาร์ค รังสิต (22) เทสโก้ โลตัส            |
|         |          | สาขาศรีนครินทร์                                    |
+---------+----------+-------------------------------------------------+
| ต       | 31       | (1) เซ็นทรัลแอร์พอร์ท จ.เชียงใหม่ (2)                 |
| ่างจังหวัด |          | ศูนย์การค้ากาดสวนแก้ว จ.เชียงใหม่                     |
+---------+----------+-------------------------------------------------+

+---------+----------+-------------------------------------------------+
|         |          | (3) บิ๊กซี จ.เชียงราย (4) เซ็นทรัลเฟสติวัล พัทยา         |
|         |          |                                                 |
|         |          | (5) เทสโก้ โลตัส พัทยาใต้ (6) คาร์ฟูร์ จ.ชลบุรี          |
|         |          |                                                 |
|         |          | (7) รอยัล การ์เด้น พัทยา (8) ศูนย์การค้าฮาร์เบอร์ มอลล์   |
|         |          | จ.ชลบุรี                                          |
|         |          |                                                 |
|         |          | (9) อยุธยา พาร์ค (10) โครงการ Premium Outlet ชะอำ |
|         |          |                                                 |
|         |          | (11) หัวหิน มาร์เก็ต วิลเลจ (12) เดอะมอลล์            |
|         |          | สาขานครราชสีมา                                   |
|         |          |                                                 |
|         |          | (13) บิ๊กซี จ.อุบลราชธานี (14) ศูนย์การค้า เอสเค        |
|         |          | จ.อุบลราชธานี                                     |
|         |          |                                                 |
|         |          | (15) เจริญศรี อาเขต จ.อุดรธานี (16) ศูนย์การค้าบิ๊กเจียง  |
|         |          | จ.หนองคาย                                       |
|         |          |                                                 |
|         |          | (17)ตึกคอม ช้อปปิ้งพลาซ่า จ.ขอนแก่น (18) ห้างแฟรีฟลาซ่า  |
|         |          | สาขากลางเมือง จ.ขอนแก่น                           |
|         |          |                                                 |
|         |          | (19) เทสโก้ โลตัส จ.สุราษฎร์ธานี (20) โรงแรมอินทรา    |
|         |          | หาดใหญ่                                          |
|         |          |                                                 |
|         |          | (21) เทสโก้ โลตัส จ.ภูเก็ต (22) เทสโก้ โลตัส จ.กระบี่   |
|         |          |                                                 |
|         |          | (23) คาร์ฟูร์ จ.นครศรีธรรมราช (24) เทสโก้ โลตัส ทุ่งสง  |
|         |          | จ.นครศรีธรรมราช                                  |
|         |          |                                                 |
|         |          | (25) แฟรี่แลนด์ จ.นครสวรรค์ (26) เทสโก้ โลตัส ศาลายา  |
|         |          | จ.นครปฐม                                        |
|         |          |                                                 |
|         |          | (27) เทสโก้ โลตัส จ.ระนอง (28) บิ๊กซี จ. ยโสธร       |
|         |          |                                                 |
|         |          | (29) โคลีเซี่ยม สาขาพัทลุง (30) สุรินทร์พลาซ่า           |
|         |          |                                                 |
|         |          | (31) เทสโก้ โลตัส จ. เพชรบูรณ์                      |
+---------+----------+-------------------------------------------------+
| รวม     | 53       |                                                 |
+---------+----------+-------------------------------------------------+

(2) จำหน่ายผ่านเคาน์เตอร์ Body Glove ในศูนย์การค้า จำนวน 31 แห่ง
    โดยเคาน์เตอร์ดังกล่าวอยู่ในศูนย์การค้าชั้นนำ และย่านธุรกิจสำคัญในเขตกรุงเทพมหานคร
    และจังหวัดใหญ่ๆ ทั่วทุกภูมิภาคของประเทศ รายละเอียดดังนี้

+----------+------------+---------------------------------------------+
| จังหวัด    | จำน        | ที่ตั้ง                                         |
|          | วนเคาน์เตอร์ |                                             |
+==========+============+=============================================+
| กรุงเ     | 12         | (1) กรุงเทพโตคิว สรรพสินค้าจำกัด                 |
| ทพมหานคร |            |     อาคารมาบุญครองเซ็นเตอร์                    |
| แ        |            |                                             |
| ละปริมนฑล |            | (2) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขารัชดาภิเษก          |
|          |            | (แผนกเสื้อผ้าสุภาพสตรี)                          |
|          |            |                                             |
|          |            | (3) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขาสุขุมวิท             |
|          |            |                                             |
|          |            | (4) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขาบางรัก             |
|          |            |                                             |
|          |            | (5) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขาลาดหญ้า            |
|          |            |                                             |
|          |            | (6) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขาถนนรัชดาภิเษก       |
|          |            | (แผนกเสื้อผ้าสุภาพบุรุษ)                          |
|          |            |                                             |
|          |            | (7) ห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์ สาขาบางแค           |
|          |            |                                             |
|          |            | (8) ห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์ สาขาบางกะปิ          |
|          |            |                                             |
|          |            | (9) ห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์ สาขาท่าพระ           |
|          |            |                                             |
|          |            | (10) ห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์ สาขางามวงศ์วาน      |
|          |            |                                             |
|          |            | (11) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขารังสิต             |
|          |            |                                             |
|          |            | (12) ห้างสรรพสินค้า โรบินสัน สาขาศรีนครินทร์        |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| ต่างจังหวัด | 19         | (1) บริษัท โชคภัทรไพศานต์ จำกัด อ.เมือง จ.กระบี่    |
|          |            |                                             |
|          |            | (2) บริษัทโอเชี่ยนช็อปปิ้งมอลล์ภูเก็ต อ.เมือง จ.ภูเก็ต   |
|          |            |                                             |
|          |            | (3) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน อ.เมือง จ.ภูเก็ต         |
|          |            |                                             |
|          |            | (4) บริษัท โอเชี่ยนพลาซ่าป่าตอง จำกัด อ.กระทู้       |
|          |            | จ.ภูเก็ต                                      |
|          |            |                                             |
|          |            | (5) บริษัท แอคทีฟเนชั่น สาขาภูเก็ตจังซีลอน จ.ภูเก็ต    |
|          |            |                                             |
|          |            | (6) บริษัท ซีอาร์ หาดใหญ่ (ประเทศไทย) จำกัด       |
|          |            | อ.หาดใหญ่ จ.สงขลา                            |
|          |            |                                             |
|          |            | (7) บริษัท ซีอาร์ นครศรีธรรมราช (ประเทศไทย) จำกัด |
|          |            | อ.เมือง จ.นครศรีธรรมราช                       |
|          |            |                                             |
|          |            | (8) บริษัท แฟรี่ พลาซ่า จำกัด สาขากลางเมือง อ.เมือง |
|          |            | จ.ขอนแก่น                                    |
|          |            |                                             |
|          |            | (9) บริษัท ซีอาร์ จันทบุรี (ประเทศไทย) จำกัด อ.เมือง |
|          |            | จ.จันทบุรี                                     |
|          |            |                                             |
|          |            | (10) บริษัท หงษา แอสเซท จำกัด สาขา 1 อ.เมือง    |
|          |            | จ.ระยอง                                     |
|          |            |                                             |
|          |            | (11) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขาอยุธยา            |
|          |            |                                             |
|          |            | (12) บริษัท กนกกาญจน์ดีพาร์ทเม้นท์สโตร์ จำกัด อ.เมือง |
|          |            | จ.กาญจนบุรี                                   |
|          |            |                                             |
|          |            | (13) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขาเชียงใหม่          |
|          |            |                                             |
|          |            | (14) ห้างสรรพสินค้าคลัง พลาซ่า จ.นครราชสีมา       |
|          |            |                                             |
|          |            | (15) หจก. ลำปางเสรี สรรพสินค้า จ.ลำปาง         |
|          |            |                                             |
|          |            | (16) บริษัท ชุมพรโอเชี่ยนกรุ๊ป จำกัด อ.เมือง จ.ชุมพร  |
|          |            |                                             |
|          |            | (17) ห้างสรรพสินค้าซุ่นเฮง จ.ศรีสะเกษ             |
|          |            |                                             |
|          |            | (18) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขาราชบุรี            |
|          |            |                                             |
|          |            | (19) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขาอุบลราชธานี        |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| รวม      | 31         |                                             |
+----------+------------+---------------------------------------------+

การป[]ระกอบธุรกิจ

ลักษณะผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจำหน่ายแบ่งออกได้เป็น 2 ประเภท ดังนี้

เสื้อผ้าสำเร็จรูปภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove

บริษัทจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปสำหรับหญิงและชาย อายุระหว่าง 15 - 35 ปี
ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปของบริษัทมีหลากหลายขนาด หลายรูปแบบ หลายสีสัน
เนื้อผ้ามีคุณสมบัติในการซึมซับได้ดี นุ่มและมีความทนทาน สวมใส่สบาย ดูแลรักษาง่าย สีติดคงทน

เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่บริษัทจำหน่ายสามารถแบ่งออกได้เป็น 2 ประเภท ได้แก่

(1) Surf & Trend
ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่มุ่งเน้นการออกแบบให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในรูปแบบ California
Lifestyle โดยให้มีเครื่องหมายการค้า Body Glove และลวดลายบนผลิตภัณฑ์ ประกอบด้วย
เสื้อยืดคอกลม เสื้อยืดคอวี เสื้อยืดผ้าบาง เสื้อยืดไม่มีตะเข็บข้าง เสื้อตัดต่อลาย เสื้อคอปก
เสื้อกล้าม กางเกงขาสั้น 3 ส่วน กางเกงขาสั้น 4 ส่วน กางเกงขาสั้นลำลอง
กางเกงขาสั้นผ้าไนล่อน กางเกงคาร์โก้ ตลอดจนผลิตภัณฑ์ที่มีความนิยมตามแนวโน้มของแฟชั่น
เป็นต้น ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วงประมาณ 590 – 1,990 บาท โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ
กลุ่มวัยรุ่น และวัยทำงาน

(2) Easy Lifestyle ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่มีรูปแบบเรียบง่ายแต่ดูดี
มีวาระการสวมใส่ได้ในหลากหลายโอกาสโดยไม่เน้นให้มีเครื่องหมายการค้า Body Glove (ทั้งนี้
อาจมีเครื่องหมายการค้า Body Glove พร้อมรูปมือประดิษฐ์หรือไม่มีก็ได้)
หรือลวดลายบนผลิตภัณฑ์ที่ดูเรียบง่ายสบาย ๆ ไม่ฉูดฉาด ประกอบด้วย เสื้อโปโล เสื้อเชิ้ต
เสื้อแขนยาว เสื้อคอปก กางเกง กระเป๋า กางเกงแบบเบสิค กางเกงยีนส์ เป็นต้น
ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 590 – 1,790 บาท โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ กลุ่มวัยทำงาน

ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้เป็นส่วนประกอบประเภท Accessories
ที่เสริมให้องค์ประกอบของการผสมผสานสินค้าโดยรวมให้มีความหลากหลายสมบูรณ์มากยิ่งขึ้นประกอบด้วย
กระเป๋าประเภทต่างๆ เช่น กระเป๋าสะพายหลัง กระเป๋าสะพาย กระเป๋าเดินทาง กระเป๋าสตางค์
กระเป๋าใส่เครื่องเขียน หมวก ถุงเท้า เป็นต้น ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 290 – 2,290 บาท
โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ กลุ่มวัยรุ่น และวัยทำงาน

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ภาวะอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทยมีอัตราการเจริญเติบโตอย่างรวดเร็ว
คลอบคลุมถึงเสื้อผ้าสำเร็จรูปสำหรับสุภาพสตรี สุภาพบุรุษ และเด็ก
ส่วนตลาดการจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปในประเทศมีการแข่งขันกันในระดับค่อนข้างสูง
ทั้งจากผู้ประกอบเสื้อผ้าสำเร็จรูปภายในประเทศ
ผู้นำเข้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปภายใต้ลิขสิทธิ์เครื่องหมายการค้าต่างประเทศ
และผู้นำเข้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปราคาถูกจากจีน เวียดนาม และอินเดีย อย่างไรก็ตาม
ยังไม่มีการจัดเก็บข้อมูลจากแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือที่จะแสดงถึงมูลค่าตลาดรวมของการจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปภายในประเทศ

ในปีที่ผ่านมา การขยายตัวของตลาดเสื้อผ้าสำเร็จรูปในประเทศมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
(แหล่งข้อมูล: บริษัท บีจีที คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน))
สืบเนื่องจากการที่ผู้ประกอบการแต่ละรายมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างความนิยมในตราสินค้าเพิ่มขึ้น
รวมถึงมีช่องทางการจัดจำหน่ายที่เข้าถึงผู้บริโภคมากขึ้นทั้งการจำหน่ายในห้างสรรพสินค้า
และร้านค้าเฉพาะ

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมของการจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปคาดว่าจะขยายตัวในระดับใกล้เคียงกับการขยายตัวของเศรษฐกิจ
อย่างไรก็ตาม แนวโน้มการแข่งขันจะยังคงอยู่ในระดับสูงทั้งจากผู้ประกอบการในประเทศ
และผู้ประกอบการที่นำเข้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปจากต่างประเทศ ทั้งนี้
ผู้ประกอบการแต่ละรายจะต้องให้ความสำคัญกับคุณภาพในผลิตภัณฑ์ของตนและออกแบบผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความนิยมของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
สร้างความยอมรับในเครื่องหมายการค้า และมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เข้าถึงผู้บริโภค

นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่สำคัญ

(ก) กลยุทธ์การแข่งขัน

  - ด้านคุณภาพสินค้า

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในรูปแบบ California Lifestyle
โดยบริษัทให้ความสำคัญกับการเลือกรูปแบบผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับรูปแบบการใช้ชีวิต (Lifestyle)
ของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย และเหมาะสมกับสมัยนิยม
โดยได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายภายใต้แนวคิด Surf
Fashion & Easy Lifestyle ทั้งนี้ บริษัทให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์
โดยผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าของบริษัททำจากผ้าฝ้ายชั้นดี มีคุณลักษณะซึมซับดี แข็งแรงทนทาน นุ่ม
ทำให้รู้สึกสบายเวลาสวมใส่ ทำความสะอาดง่าย
มีรูปแบบและสีสันให้เลือกหลากหลายตามความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
และสอดคล้องกับฤดูกาลต่างๆ
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีการออกแบบเฉพาะให้สอดคล้องกับการใช้ชีวิตประจำวัน

  - ด้านรูปแบบร้านค้า

บริษัทมีการจัดรูปแบบร้านค้าที่มุ่งมั่นให้ความสำคัญในลักษณะ Visual Merchandise Display
(“VM Display”) ซึ่งครอบคลุมถึงการจัดรูปแบบร้านค้า การตกแต่งตู้นำเสนอสินค้า
การวางป้ายส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย การจัดพื้นที่ภายในร้านค้า อุปกรณ์ตกแต่งร้านค้า
โดยในแต่ละร้านค้าจะมีรูปแบบลักษณะเดียวกัน (Uniformity)
เพื่อตอกยำให้เกิดความจดจำต่อกลุ่มลูกค้าเน้นความทันสมัย และความเป็นเอกลักษณ์ของ Body
Glove ในส่วนของการนำเสนอสินค้ามีลักษณะการจัดวางออกเป็น 2 ประเภท ได้แก่

1. การจัดวางตามหมวดสี ได้แก่ สีโทนเย็น สีโทนร้อน สีธรรมชาติ สีสดใส โทนสีเทา
และจัดเรียงตามลำดับของสี เช่น สีอ่อนไปสีเข้ม สีเข้มไปสีอ่อน สีอ่อนอยู่ตรงกลาง
สีเข้มอยู่ตรงกลาง เป็นต้น

2. การจัดวางตามหมวดหมู่ ตามขนาดของร้านค้า ได้แก่ ร้านค้าขนาดเล็ก ขนาดกลาง
และขนาดใหญ่

VM Display เป็นการนำเสนอสินค้าที่มีประสิทธิภาพ เนื่องจาก (1) รูปแบบการนำเสนอที่สะอาด
เรียบง่าย และชัดเจนง่ายต่อการจดจำและเลือกหาสินค้าโดยง่าย (2)
การจัดวางสินค้าอย่างมีมิติและนำเสนอสินค้ารุ่นที่ต้องการขายโดยใช้แสงและสีเพื่อให้เกิดจุดเด่น
(3) นำเสนอสินค้าใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง (4) จัดวางสินค้าตาม Theme ของสินค้า และ Theme
ของร้านค้า โดยมุ่งเน้นการเสริมสร้างยอดขาย และสร้างภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์

  - ด้านบริการ

บริษัทมุ่งเน้นการเพิ่มมูลค่าในการให้บริการ
โดยการให้บริการแก่ลูกค้าด้วยพนักงานที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นอย่างดี ทั้งนี้
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า โดยพนักงานจะรับทราบถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ของลูกค้า
นำเสนอและแนะนำสินค้า ให้ลูกค้าลองสวมใส่ ดูแลและบริการลูกค้าอย่างเหมาะสม
น็นก็็็เพื่อให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจสูงสุด นอกจากนี้ บริษัทได้นำระบบกล้องผ่านอินเทอร์เน็ต
(internet web camera) มาติดตั้งที่ร้านค้าต่างๆ โดยเชื่อมโยงกับสำนักงานใหญ่
ส่งผลให้สำนักงานใหญ่สามารถติดตามการให้บริการของพนักงานขายตามร้านค้าต่างๆ ได้ตลอดเวลา

  - ด้านราคา

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของบริษัท ขึ้นอยู่กับต้นทุนสินค้า ประเภทสินค้า รุ่น แบบสินค้า
และอัตรากำไรขั้นต้นที่กำหนดไว้ โดยสินค้าทุกร้านค้ากำหนดราคาเดียวกัน (one price policy)
ซึ่งอาจมีความแตกต่างในเรื่องการโปรโมชั่น ของแต่ละร้านค้าในแต่ละช่วงเวลา
เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในแต่ละสถานที่ นอกจากนี้
บริษัทมีนโยบายกำหนดราคาจำหน่ายสินค้าที่เหมาะสมในระดับที่สามารถแข่งขันได้
บริษัทได้นำวิธีกำหนดราคาสินค้าที่คุ้มค่าคุ้มราคาโดยการขายเป็นคู่ หรือที่เรียกว่า Combo มาใช้
โดยเป็นการกำหนดราคาขายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่มีลักษณะเรียบง่าย
สวมใส่สบายสามารถผสมผสาน เข้ากับผลิตภัณฑ์อื่นได้ง่าย คุ้มค่าคุ้มราคาเนื่องจากขายเป็นคู่
แต่สามารถแยกจำหน่ายได้ ประกอบด้วยเสื้อโปโล เสื้อยืด เสื้อมินิโปโล กางเกงบ๊อกเซอร์ เป็นต้น
ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 490 - 890 บาท โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ นักเรียน นักศึกษา
และวัยทำงาน

เมื่อเปรียบเทียบราคาจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท
กับราคาจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของผู้จำหน่ายสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าท้องถิ่น (local brand)
พบว่าบริษัทสามารถแข่งขันและนำเสนอสินค้าประเภท Combo ที่ราคาในระดับเดียวกัน
ในขณะที่เครื่องหมายการค้า Body Glove ซึ่งได้รับการยอมรับในระดับสากลมากกว่า

  - ด้านการส่งเสริมการขายและการประชาสัมพันธ์

บริษัทมีการส่งเสริมการขายโดยการโฆษณาผ่านสื่อต่าง ๆ เช่น วิทยุ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร แผ่นพับ
ป้ายโฆษณาตามสถานที่ต่างๆ และจัดกิจกรรมการตลาด (event marketing)
เพื่อสร้างความตระหนักในเครื่องหมายการค้า Body Glove นอกจากนี้
บริษัทได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ผ่านทางเว็บไซด์ของบริษัท www.bodyglove.co.th
เพื่อประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ใหม่ และนำเสนอข้อมูลข่าวสารของบริษัทให้ลูกค้าได้รับทราบ
รวมทั้งบริษัทได้จัดกิจกรรมพิเศษต่างๆ เช่น
การจัดโปรโมชั่นให้เหมาะสมกับฤดูกาลและเทศกาลต่างๆ การสร้างบรรยากาศ ณ
พื้นที่ขายเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า
การส่งเสริมการขายโดยการจัดให้ลูกค้าสามารถแลกซื้อสินค้าเมื่อมีการซื้อสินค้าตามที่กำหนด
การจัดทำ Gift Voucher ในช่วงเทศกาลต่างๆ การประชาสัมพันธ์ในเรื่องโปรโมชั่นผ่านสื่อต่างๆ
การสร้างสัมพันธภาพกับหน่วยงานต่างๆ อาทิ
ร่วมกับห้างสรรพสินค้าโดยการเช่าพื้นที่จำหน่ายสินค้าและร่วมรายการโปรโมชั่น
ร่วมกับหน่วยงานราชการและเอกชนในด้านการจัดงานการกุศล เป็นต้น

(ข) ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทจำแนกเป็น 2 กลุ่มใหญ่

(1) นักเรียน และนักศึกษา ทั้งผู้หญิงและผู้ชาย อายุในช่วง 12 – 25 ปี

  (2) วัยทำงาน และวัยผู้ใหญ่ ทั้งผู้หญิงและผู้ชาย อายุ 25 ปีขึ้นไป

บริษัทมีนโยบายให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าทั้งสองกลุ่ม

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทไม่มีการจำหน่ายสินค้าให้ลูกค้ารายใดเกินร้อยละ 30
ของรายได้รวมเนื่องจากบริษัทจำหน่ายสินค้าโดยการขายปลีก

(ค) การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทมีช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านร้านค้า และเคาน์เตอร์ในศูนย์การค้า
โดยมีสัดส่วนการจัดจำหน่ายผ่านช่องทางดังกล่าวในระยะที่ผ่านมาดังนี้

  ------------------------ --------------- --------------- ----------------
  สัดส่วนการจัดจำหน่าย         ปี 2549          ปี 2550          ปี 2551

  ผ่านร้านค้า                 ร้อยละ 79        ร้อยละ 73        ร้อยละ 72

  ผ่านเคาน์เตอร์ Body Glove   ร้อยละ 21        ร้อยละ 27        ร้อยละ 28
  ในศูนย์การค้า                                               

  รวม                      ร้อยละ 100       ร้อยละ 100       ร้อยละ 100
  ------------------------ --------------- --------------- ----------------

สำหรับยอดขายในกรุงเทพมหานครและปริมนฑลคิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 45
ของรายได้จากการขายรวม

โครงสร้างรายได้

โครงสร้างรายได้ของบริษัทในปี 2549 – 2551 จำแนกตามผลิตภัณฑ์

+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
| โครงสร้างรายได้     | ดำ  | ปี     |      | ปี    |    | ปี 2551 |      |
|                   | เนิน | 2549  |      | 2550 |    |        |      |
|                   |     |       |      |      |    |        |      |
|                   | การ |       |      |      |    |        |      |
|                   | โดย |       |      |      |    |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
|                   |     | ล     | %    | ล้า   | %  | ล้านบาท | %    |
|                   |     | ้านบาท |      | นบาท |    |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
| 1. รายได้จากการขาย |     |       |      |      |    |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
| 1.1               | บ   | 3     | 9    | 43   | 8  | 548.24 | 9    |
| รา                | ริษัท | 52.09 | 2.74 | 3.05 | 9. |        | 1.25 |
| ยได้จากการขายเสื้อผ้า |     |       |      |      | 23 |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
| 1.2               | บ   | 26.50 | 6.98 | 5    | 1  | 50.26  | 8.37 |
| รายได้จากการ       | ริษัท |       |      | 0.43 | 0. |        |      |
| ขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง |     |       |      |      | 39 |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
| รวมรายได้จากการขาย | บ   | 3     | 9    | 48   | 9  | 598.50 | 9    |
|                   | ริษัท | 78.59 | 9.72 | 3.48 | 9. |        | 9.62 |
|                   |     |       |      |      | 63 |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
| 2.                | บ   | 0.54  | 0.14 | 1.07 | 0. | 0.76   | 0.13 |
| กำ                | ริษัท |       |      |      | 22 |        |      |
| ไรจากอัตราแลกเปลี่ยน |     |       |      |      |    |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
| 3. รายได้อื่น        | บ   | 0.52  | 0.14 | 0.75 | 0. | 1.53   | 0.25 |
|                   | ริษัท |       |      |      | 15 |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
| รวมรายได้          | บ   | 3     | 10   | 48   | 10 | 600.79 | 10   |
|                   | ริษัท | 79.65 | 0.00 | 5.30 | 0. |        | 0.00 |
|                   |     |       |      |      | 00 |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+

คำอธิบายเพิ่มเติม:

- รายได้จากการขายของบริษัทมาจากการขายในประเทศทั้งหมด

- รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ประกอบด้วย กระเป๋าสะพายหลัง กระเป๋าสะพาย
กระเป๋าเดินทาง กระเป๋าสตางค์ กระเป๋าใส่เครื่องเขียน หมวก ถุงเท้า

- โครงสร้างรายได้ประจำปี 2549 เป็นรายได้จากการขายเสื้อผ้า
และรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง เป็นโครงสร้างรายได้โดยประมาณ อย่างไรก็ตาม
บริษัทได้ดำเนินการจัดเก็บข้อมูลที่แน่นอนตั้งแต่ปี 2550 เป็นต้นไป

โครงสร้างรายได้ของบริษัทในปี 2549 – 2551 จำแนกตามพื้นที่

+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| โครงสร้างรายได้            | ด    | ปี   |    | ปี    |    | ปี   |    |
|                          | ำเนิน | 2   |    | 2550 |    | 2   |    |
|                          |      | 549 |    |      |    | 551 |    |
|                          | กา   |     |    |      |    |     |    |
|                          | รโดย |     |    |      |    |     |    |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
|                          |      | ล้าน | %  | ล้า   | %  | ล้าน | %  |
|                          |      | บาท |    | นบาท |    | บาท |    |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| 1. รายได้จากการขาย        |      |     |    |      |    |     |    |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| 1.1                      | บริษัท | 213 | 5  | 24   | 5  | 269 | 4  |
| รายได้จากการขา            |      | .79 | 6. | 3.63 | 0. | .25 | 4. |
| ยในกรุงเทพมหานครและปริมนฑล |      |     | 47 |      | 39 |     | 99 |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| 1.2                      | บริษัท | 164 | 4  | 23   | 4  | 329 | 5  |
| รายได้จากการขายในต่างจังหวัด |      | .80 | 3. | 9.85 | 9. | .25 | 5. |
|                          |      |     | 53 |      | 61 |     | 01 |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| รวมรายได้จากการขาย        | บริษัท | 378 | 10 | 48   | 10 | 598 | 10 |
|                          |      | .59 | 0. | 3.48 | 0. | .50 | 0. |
|                          |      |     | 00 |      | 00 |     | 00 |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+

คำอธิบายเพิ่มเติม:

- รายได้จากการขายในกรุงเทพมหานครและปริมนฑล ประจำปี 2551 ประกอบด้วย ร้านค้า
จำนวน22 แห่ง และ เคาน์เตอร์ ในศูนย์การค้า จำนวน 12 แห่ง

- รายได้จากการขายในต่างจังหวัด ประจำปี 2551 ประกอบด้วย ร้านค้า จำนวน 31 แห่ง
และเคาน์เตอร์ ในศูนย์การค้า จำนวน 19 แห่ง