3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์

(1) โครงการในอดีต* ของบริษัท ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546

โครงการจัดสรรบ้านพร้อมที่ดินเพื่อขาย

+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| ชื่อและที่ตั้งโครงการ     | จ        | ขน    | พื้นที่ขาย  | ม     | ม      |
|                     | ำนวนหน่วย | าดที่ดิน | / ให้    | ูลค่าเง | ูลค่าขาย |
|                     |          |       | เ       | ินลงทุน |        |
|                     |          | โค    | ช่าทั้งหมด |       | (ล     |
|                     |          | รงการ |         | (ล้า   | ้านบาท) |
|                     |          |       |         | นบาท) |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านติวานนท์           | บ้านเดี่ยว  | 25 ไร่ | 6,500   | 240   | 350    |
|                     | 84 หลัง   |       | ตร.วา   |       |        |
| ถนนติวานนท์ นนทบุรี     |          |       |         |       |        |
|                     | อา       |       |         |       |        |
|                     | คารพาณิชย์ |       |         |       |        |
|                     | 22 หลัง   |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านปิ่นเกล้า           | 31 หลัง   | 17 ไร่ | 4,080   | 186   | 279    |
|                     |          |       | ตร.วา   |       |        |
| ถนนปิ่นเกล้า-นครชัยศรี   |          |       |         |       |        |
| กม.7 ซอยทุ่งมังกร      |          |       |         |       |        |
| ตลิ่งชัน กทม.          |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านพฤกษ์ภิรมย์         | 262 หลัง  | 133-0 | 37,155  | 1,850 | 2,422  |
| บางขุนเทียน           |          | -37.6 | ตร.วา   |       |        |
|                     |          | ไร่    |         |       |        |
| ถนนธนบุรี-ปากท่อ       |          |       |         |       |        |
| บางขุนเทียน กทม.      |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านพฤกษ์ภิรมย์ รีเจ้นท์   | 195 หลัง  | 99-0  | 2       | 1,345 | 1,626  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 1-2      |          | -48.2 | 6,743.3 |       |        |
|                     |          | ไร่    | ตร.วา   |       |        |
| ถนนวงแหวนรอบนอก     |          |       |         |       |        |
| บางใหญ่ นนทบุรี        |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านพฤกษ์ภิรมย์ รีเจ้นท์   | 110 หลัง  | 94-2  | 1       | 1,017 | 1,130  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 3        |          | -98.8 | 6,970.1 |       |        |
|                     |          | ไร่    | ตร.วา   |       |        |
| ถนนวงแหวนรอบนอก     |          |       |         |       |        |
| บางใหญ่ นนทบุรี        |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านลัดดารมย์ ปิ่นเกล้า   | 229 หลัง  | 87-0  | 2       | 1,179 | 1,223  |
| เฟส 1               |          | -40-6 | 3,566.7 |       |        |
|                     |          | ไร่    | ตร.วา   |       |        |
| ถนนตลิ่งชัน-สุพรรณบุรี    |          |       |         |       |        |
| บางใหญ่ นนทบุรี        |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านวรารมย์ 1         | 186 หลัง  | 59    | 14,160  | 385   | 593    |
|                     |          | -0-40 | ตร.วา   |       |        |
| ซอยเพชรเกษม 69      |          | ไร่    |         |       |        |
| หนองแขม กทม.        |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านวรารมย์ เพชรเกษม  | 374 หลัง  | 106   | 27,498  | 797   | 1,116  |
| 81 เฟส 1            |          | -0-24 | ตร.วา   |       |        |
|                     |          | ไร่    |         |       |        |
| ถนนเพชรเกษม 81      |          |       |         |       |        |
| บางขุนเทียน กทม.      |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านวรารมย์ สุวินทวงศ์   | 255 หลัง  | 67-0  | 17,133  | 700   | 727    |
|                     |          | -27.9 | ตร.วา   |       |        |
| ถนนสุวินทวงศ์ เขตมีนบุรี  |          | ไร่    |         |       |        |
| กทม .               |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านวรารมย์           | 483 หลัง  | 130-0 | 34,933  | 1,779 | 1,918  |
| สวนธนบุรีรมย์ เฟส 1    |          | -53.5 | ตร.วา   |       |        |
|                     |          | ไร่    |         |       |        |
| ถนนประชาอุทิศ         |          |       |         |       |        |
| ราษฎร์บูรณะ กทม .     |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านลัดดารมย์          | 430 หลัง  | 163   | 4       | 2,641 | 2,877  |
| รัตนาธิเบศร์           |          | -3-87 | 5,726.5 |       |        |
|                     |          | ไร่    | ตร.วา   |       |        |
| ถนนรัตนาธิเบศร์        |          |       |         |       |        |
| อำเภอเมือง นนทบุรี     |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+

การทำธุรกิจจัดสรรบ้านและที่ดินเพื่อขาย บริษัทได้เปลี่ยนนโยบายจากการสร้างบ้านแบบสั่งสร้าง
มาเป็นสร้างบ้านก่อนขายทั้งจำนวนในปี 2545

-   โครงการอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขาย

+--------------------+----------+--------+---------+--------+---------+
| ชื่อและที่ตั้งโครงการ    | จ        | ข      | พื้นที่ขาย  | มูลค่าเ  | มูลค่าขาย |
|                    | ำนวนหน่วย | นาดที่ดิน | /ให้เ    | งินลงทุน |         |
|                    | (ยูนิต)    |        | ช่าทั้งหมด |        | (       |
|                    |          | โ      |         | (ล     | ล้านบาท) |
|                    |          | ครงการ |         | ้านบาท) |         |
+--------------------+----------+--------+---------+--------+---------+
| บ้านปทุมวัน           | 192      | 1-0-21 | 9,718   | 370    | 507     |
|                    |          | ไร่     | ตร.ม.   |        |         |
| ถนนพญาไท ราชเทวี    |          |        |         |        |         |
| กรุงเทพมหานคร       |          |        |         |        |         |
+--------------------+----------+--------+---------+--------+---------+
| สาธรเฮ้าส์           | 392      | 2-1-12 | 21,776  | 937    | 1,360   |
|                    |          | ไร่     | ตร.ม.   |        |         |
| ถนนสาทรเหนือ สาทร   |          |        |         |        |         |
| กรุงเทพมหานคร       |          |        |         |        |         |
+--------------------+----------+--------+---------+--------+---------+
| ชะอำ ลองบีช         | 106      | 2-1-69 | 8,540   | 253    | 296     |
|                    |          | ไร่     | ตร.ม.   |        |         |
| คอนโดมีเนียม เฟส 1   |          |        |         |        |         |
+--------------------+----------+--------+---------+--------+---------+

* โครงการในอดีตหมายถึงโครงการที่มีการโอนกรรมสิทธิ์แล้วมากกว่าร้อยละ 90
ของมูลค่าขายของโครงการ

  (2) โครงการของบริษัทที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546

โครงการจัดสรรบ้านพร้อมที่ดินเพื่อขาย

[TABLE]

-   โครงการอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่า

+-------------+-----+-------+-----------+---------+--------+--------+
| ชื่อแล        | จำน | ขนาด  | พื้นที่ขาย /  | มูลค่า    | ความคืบ |        |
| ะที่ตั้งโครงการ | วนห | ที่ดินโค |           | เงินลงทุน | หน้าการ |        |
|             | น่วย | รงการ | ใ         |         | ก่อสร้าง |        |
|             |     |       | ห้เช่าทั้งหมด |         |        |        |
|             |     |       |           |         | ณ วันที่  |        |
|             |     |       |           |         | 31     |        |
|             |     |       |           |         | ธันวาคม |        |
|             |     |       |           |         | 2546   |        |
+-------------+-----+-------+-----------+---------+--------+--------+
|             | (ย  |       |           | (       | เ      | ร้อยล   |
|             | ูนิต) |       |           | ล้านบาท) | งินที่ลงท | ะของงา |
|             |     |       |           |         | ุนไปแล้ว | นที่เสร็จ |
|             |     |       |           |         |        |        |
|             |     |       |           |         | (ล     |        |
|             |     |       |           |         | ้านบาท) |        |
+-------------+-----+-------+-----------+---------+--------+--------+
| เซ็นเตอร์พอยท์ | 210 | 1-2   | พื้นที่ก่อสร้าง | 447     | 447    | 100    |
| เพชรบุรี 6    |     | -25.4 | 25,390    |         |        |        |
| ซ.สมประสงค์  |     | ไร่    | ตร.ม.     |         |        |        |
| ถนน         |     |       |           |         |        |        |
| เพชรบุรีตัดใหม่ |     |       | พื้นที่ให้เช่า  |         |        |        |
| พญาไท กทม . |     |       | 12,712    |         |        |        |
|             |     |       | ตร.ม.     |         |        |        |
+-------------+-----+-------+-----------+---------+--------+--------+
| เซ็นเตอร์พอยท์ | 159 | 1-2   | พื้นที่ก่อสร้าง | 740     | 740    | 100    |
| สุขุมวิท 39    |     | -85.5 | 33,556    |         |        |        |
| สุขุมวิท 10    |     | ไร่    | ตร.ม.     |         |        |        |
|             |     |       |           |         |        |        |
| ถนนสุขุมวิท    |     |       | พื้นที่ให้เช่า  |         |        |        |
| กทม .       |     |       | 16,962    |         |        |        |
|             |     |       | ตร.ม.     |         |        |        |
+-------------+-----+-------+-----------+---------+--------+--------+
| เซ็นเตอร์พอยท์ | 140 | 4     | พื้นที่ก่อสร้าง | 756     | 756    | 100    |
| สีลม         |     | -3-20 | 26,000    |         |        |        |
| ถนนเจริญกรุง  |     | ไร่    | ตร.ม.     |         |        |        |
|             |     |       |           |         |        |        |
| บางรัก กทม . |     |       | พื้นที่ให้เช่า  |         |        |        |
|             |     |       | 12,522    |         |        |        |
|             |     |       | ตร.ม.     |         |        |        |
+-------------+-----+-------+-----------+---------+--------+--------+
| เซ็นเตอร์พอยท์ | 178 | 1-1   | พื้นที่ก่อสร้าง | 680     | 680    | 100    |
| หลังสวน      |     | -33.9 | 22,000    |         |        |        |
| หลังสวน      |     | ไร่    | ตร.ม.     |         |        |        |
|             |     |       |           |         |        |        |
| ซอย 1 ลุมพินี  |     |       | พื้นที่ให้เช่า  |         |        |        |
| ปทุมวัน กทม . |     |       | 11,372    |         |        |        |
|             |     |       | ตร.ม.     |         |        |        |
+-------------+-----+-------+-----------+---------+--------+--------+

+----------------+----------------------+----------+------------------+
| ชื่อโครงการ      | มูลค่าขาย/เช่า          | ค        |                  |
|                |                      | วามคืบหน้า |                  |
|                |                      | ในการขาย |                  |
|                |                      | / เช่า    |                  |
+----------------+----------------------+----------+------------------+
|                | (อัต                  | มูลค่าที่ให  | ร้อยละของมูลค่าขาย  |
|                | ราการปล่อยเช่าพื้นที่ร้อยละ | ้เช่าได้แล้ว |                  |
|                | 100)                 |          |                  |
|                |                      | (ล้านบา   |                  |
|                | (ล้านบาทต่อเดือน)       | ทต่อเดือน) |                  |
+----------------+----------------------+----------+------------------+
| เซ็นเตอร์พอยท์    | 7.12                 | 5.20     | 73               |
| เพชรบุรี 6       |                      |          |                  |
| ซอยสมประสงค์    |                      |          |                  |
| ถนนเพชรบุรีตัดใหม่ |                      |          |                  |
| พญาไท กทม .    |                      |          |                  |
+----------------+----------------------+----------+------------------+
| เซ็นเตอร์พอยท์    | 10.34                | 8.17     | 79               |
| สุขุมวิท 39 สุขุมวิท |                      |          |                  |
| 10             |                      |          |                  |
|                |                      |          |                  |
| ถนนสุขุมวิท กทม . |                      |          |                  |
+----------------+----------------------+----------+------------------+
| เซ็นเตอร์พอยท์    | 8.15                 | 6.28     | 77               |
| สีลม ถนนเจริญกรุง |                      |          |                  |
|                |                      |          |                  |
| บางรัก กทม .    |                      |          |                  |
+----------------+----------------------+----------+------------------+
| เซ็นเตอร์พอยท์    | 9.81                 | 8.44     | 86               |
| หลังสวนหลังสวน   |                      |          |                  |
|                |                      |          |                  |
| ซอย 1 ลุมพินี     |                      |          |                  |
| ปทุมวัน กทม .    |                      |          |                  |
+----------------+----------------------+----------+------------------+

-   โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า

+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
| ชื่อ            | ข      | พื้นที่ขาย /      | มูลค่า    | ความ    |        |
| และที่ตั้งโครงการ | นาดที่ดิน |               | เงินลงทุน | คืบหน้ากา |        |
|               |        | ให้เช่าทั้งหมด    |         | รก่อสร้าง |        |
|               |        |               |         |         |        |
|               |        |               |         | ณ วันที่   |        |
|               |        |               |         | 31      |        |
|               |        |               |         | ธันวาคม  |        |
|               |        |               |         | 2546    |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
|               | โ      |               | (       | เงินที่ลง  | ร้อยล   |
|               | ครงการ |               | ล้านบาท) | ทุนไปแล้ว | ะของงา |
|               |        |               |         |         | นที่เสร็จ |
|               |        |               |         | (       |        |
|               |        |               |         | ล้านบาท) |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์        | 2-3-17 | พื้นที่ก่อสร้าง     | 318     | 318     | 100    |
| คอนแวนต์       | ไร่     | 26,917 ตร.ม.  |         |         |        |
|               |        |               |         |         |        |
| 38 ถนนคอนแวนต์ |        | พื้นที่ให้เช่า      |         |         |        |
| สีลม บางรัก กทม |        | 13,541 ตร.ม.  |         |         |        |
| .             |        |               |         |         |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์ อโศก   | 2-2-54 | พื้นที่ก่อสร้าง     | 708     | 708     | 100    |
|               | ไร่     | 48,300 ตร.ม.  |         |         |        |
| 66 ซ.สุขุมวิท 21 |        |               |         |         |        |
| ถนนสุขุมวิท กทม  |        | พื้นที่ให้เช่า      |         |         |        |
| .             |        | 16,650 ตร.ม.* |         |         |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์ สาธร   | 2-3-56 | พื้นที่ก่อสร้าง     | 619     | 619     | 100    |
|               | ไร่     | 27,000 ตร.ม.  |         |         |        |
| ถนนสาธรใต้ กทม |        |               |         |         |        |
| .             |        | พื้นที่ให้เช่า      |         |         |        |
|               |        | 13,895 ตร.ม.  |         |         |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์ เพลินจิต | 1-1-63 | พื้นที่ก่อสร้าง     | 881     | 881     | 100    |
|               | ไร่     | 22,520 ตรม.   |         |         |        |
| ถนนเพลินจิต     |        |               |         |         |        |
| กทม.          |        | พื้นที่ให้เช่า      |         |         |        |
|               |        | 10,825 ตรม.   |         |         |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+

+-------------------+----------------+---------------+---------------+
| ชื่อโครงการ         | มูลค่าขาย/เช่า    | ความ          |               |
|                   |                | คืบหน้าในการขาย |               |
|                   |                | / เช่า         |               |
+-------------------+----------------+---------------+---------------+
|                   | (อัตราการป      | มูลค่า          | ร้อ            |
|                   | ล่อยเช่าพื้นที่ร้อยละ | ที่ขาย/เช่าได้แล้ว | ยละของมูลค่าขาย |
|                   | 100)           |               |               |
|                   |                | (             |               |
|                   | (ล้านบาทต่อเดือน) | ล้านบาทต่อเดือน) |               |
+-------------------+----------------+---------------+---------------+
| คิวเฮ้าส์ คอนแวนต์    | 4.55           | 4.03          | 89            |
|                   |                |               |               |
| 38 ถนนคอนแวนต์ สีลม |                |               |               |
| บางรัก กทม .       |                |               |               |
+-------------------+----------------+---------------+---------------+
| คิวเฮ้าส์ อโศก       | 5.01           | 4.30          | 86            |
|                   |                |               |               |
| 66 ซ.สุขุมวิท 21     |                |               |               |
| ถนนสุขุมวิท กทม .    |                |               |               |
+-------------------+----------------+---------------+---------------+
| คิวเฮ้าส์ สาธร       | 6.61           | 5.97          | 90            |
|                   |                |               |               |
| ถนนสาธรใต้ กทม .   |                |               |               |
+-------------------+----------------+---------------+---------------+
| คิวเฮ้าส์ เพลินจิต     | 4.54           | 3.83          | 84            |
|                   |                |               |               |
| ถนนเพลินจิต กทม.    |                |               |               |
+-------------------+----------------+---------------+---------------+

* พื้นที่ให้เช่า คิวเฮ้าส์ อโศก ไม่ได้รวมพื้นที่สำนักงานของบริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
จำนวน 3,287 ตรม.

รายละเอียดการชำระเงินของโครงการที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546

[TABLE]

รายละเอียดเงินค้างชำระสะสม ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546

+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
|                | เง   |     | ค   |     | ค   |      | ค   |     |
|                | ินค้าง |     | ้างช |     | ้างช |      | ้างช |     |
|                | ชำระ |     | ำระ |     | ำระ |      | ำระ |     |
|                | สะสม |     | 1-3 |     | 3-6 |      | 6   |     |
|                |      |     | เ   |     | เ   |      | เด  |     |
|                |      |     | ดือน |     | ดือน |      | ือนข |     |
|                |      |     |     |     |     |      | ึ้นไป |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| ชื่อโครงการ      | จ    | ห   | จำ  | ห   | จำ  | หน่วย | จำ  | ห   |
|                | ำนวน | น่วย | นวน | น่วย | นวน |      | นวน | น่วย |
|                |      |     |     |     |     | (ล้าน |     |     |
|                | (    | (ล  | (ร  | (ล  | (ร  | บาท) | (ร  | (ล  |
|                | ราย) | ้านบ | าย) | ้านบ | าย) |      | าย) | ้านบ |
|                |      | าท) |     | าท) |     |      |     | าท) |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| โครงการจัดสรรบ้า |      |     |     |     |     |      |     |     |
| นพร้อมที่ดินเพื่อขาย |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 1. บ้านพฤกษ์ภิรมย์ | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| Regent ปิ่นเกล้า  |      |     |     |     |     |      |     |     |
| เฟส 1-2        |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 2. บ้านพฤกษ์ภิรมย์ | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| Regent ปิ่นเกล้า  |      |     |     |     |     |      |     |     |
| เฟส 3          |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 3. บ้านพฤกษ์ภิรมย์ | 1    | 43  | 1   | 43  | -   | -    | -   | -   |
| Regent ปิ่นเกล้า  |      |     |     |     |     |      |     |     |
| เฟส 4          |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 4. บ้านพฤกษ์ภิรมย์ | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| Regent พระราม  |      |     |     |     |     |      |     |     |
| 2              |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 5. บ้านพฤกษ์ภิรมย์ | 2    | 28  | 2   | 28  | -   | -    | -   | -   |
| Regent         |      |     |     |     |     |      |     |     |
| เกษตร-นวมินทร์   |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 6. บ้านลัดดารมย์  | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| ปิ่นเกล้า เฟส 1   |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 7. บ้านลัดดารมย์  | 1    | 2   | 1   | 2   | -   | -    | -   | -   |
| ปิ่นเกล้า เฟส 2   |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 8. บ้านลัดดารมย์  | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| เชียงใหม่        |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 9.             | 2    | 9   | 2   | 9   | -   | -    | -   | -   |
| บ้านล           |      |     |     |     |     |      |     |     |
| ัดดารมย์เพชรเกษม |      |     |     |     |     |      |     |     |
| 69             |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 10. บ้านลัดดารมย์ | 1    | 1   | 1   | 1   | -   | -    | -   | -   |
| Elegance       |      |     |     |     |     |      |     |     |
| พระราม 2       |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 11. บ้านลัดดารมย์ | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| รามคำแหง       |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 12. บ้านวรารมย์  | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| เพชรเกษม 81    |      |     |     |     |     |      |     |     |
| เฟส 2          |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 13. บ้านวรารมย์  | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| สวนธนบุรีรมย์ เฟส |      |     |     |     |     |      |     |     |
| 1              |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 14. บ้านวรารมย์  | 1    | 12  | 1   | 12  | -   | -    | -   | -   |
| สวนธนบุรีรมย์ เฟส |      |     |     |     |     |      |     |     |
| 2              |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 15. บ้านวรารมย์  | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| เลควิว          |      |     |     |     |     |      |     |     |
| บางนา-เทพารักษ์  |      |     |     |     |     |      |     |     |
| เฟส 1          |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 16. บ้านวรารมย์  | 1    | 3   | 1   | 3   | -   | -    | -   | -   |
| เลควิว          |      |     |     |     |     |      |     |     |
| บางนา-เทพารักษ์  |      |     |     |     |     |      |     |     |
| เฟส 2          |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
|                |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| โครงการอาคาร   |      |     |     |     |     |      |     |     |
| ชุดพักอาศัยเพื่อขาย |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 17. สาธรเฮ้าส์   | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 18. ชะอำ ลองบีซ | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| คอนโดมิเนียม เฟส |      |     |     |     |     |      |     |     |
| 1              |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+

รายละเอียดเงินค้างรับสะสม ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546

+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
|                | เง   |     | ค   |     | ค   |      | ค   |     |
|                | ินค้าง |     | ้างช |     | ้างช |      | ้างช |     |
|                | ชำระ |     | ำระ |     | ำระ |      | ำระ |     |
|                | สะสม |     | 1-3 |     | 3-6 |      | 6   |     |
|                |      |     | เ   |     | เ   |      | เด  |     |
|                |      |     | ดือน |     | ดือน |      | ือนข |     |
|                |      |     |     |     |     |      | ึ้นไป |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| ชื่อโครงการ      | จ    | ห   | จำ  | ห   | จำ  | หน่วย | จำ  | ห   |
|                | ำนวน | น่วย | นวน | น่วย | นวน |      | นวน | น่วย |
|                |      |     |     |     |     | (ล้าน |     |     |
|                | (    | (ล  | (ร  | (ล  | (ร  | บาท) | (ร  | (ล  |
|                | ราย) | ้านบ | าย) | ้านบ | าย) |      | าย) | ้านบ |
|                |      | าท) |     | าท) |     |      |     | าท) |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| โครงการอาค     |      |     |     |     |     |      |     |     |
| ารที่อยู่อาศัยให้เช่า |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 1. เซ็นเตอร์พอยท์ | 213  | 3   | 203 | 3   | 2   | 0.16 | 14  | 0   |
| 1              |      | .77 |     | .54 |     |      |     | .07 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 2. เซ็นเตอร์พอยท์ | 131  | 2   | 129 | 2   | 1   | 0.07 | 3   | 0   |
| 2              |      | .81 |     | .73 |     |      |     | .01 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 3. เซ็นเตอร์พอยท์ | 156  | 4   | 138 | 3   | 11  | 0.07 | 17  | 0   |
| 3              |      | .06 |     | .87 |     |      |     | .12 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 4. เซ็นเตอร์พอยท์ | 204  | 4   | 168 | 4   | 3   | 0.07 | 41  | 0   |
| 4              |      | .60 |     | .50 |     |      |     | .03 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 5. เซ็นเตอร์พอยท์ | 166  | 3   | 166 | 3   | -   | -    | -   | -   |
| ถนนวิทยุ         |      | .94 |     | .94 |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| โครงการอาค     |      |     |     |     |     |      |     |     |
| ารสำนักงานให้เช่า |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 1. คิวเฮ้าส์      | 22   | 0   | 22  | 0   | -   | -    | 1   | 0   |
| คอนแวนต์        |      | .62 |     | .61 |     |      |     | .01 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 2. คิวเฮ้าส์ อโศก | 56   | 2   | 55  | 0   | 2   | 0.01 | 2   | 1   |
|                |      | .62 |     | .74 |     |      |     | .87 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 3. คิวเฮ้าส์ สาทร | 22   | 1   | 22  | 1   | 1   | 0.02 | -   | -   |
|                |      | .57 |     | .55 |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 4. คิวเฮ้าส์      | 18   | 0   | 18  | 0   | -   | -    | 1   | 0   |
| เพลินจิต         |      | .58 |     | .57 |     |      |     | .01 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+

โครงการในปัจจุบันของบริษัทร่วม : บริษัท จี.เอส.พร็อพเพอร์ตี้ แมนเนจเม้นท์ จำกัด

+------+---------+-----+-------+--------+-------+--------+----------+
| ชื่อแ  | ลักษณะ   | จำน | ขน    | พื้นที่ขาย | ม     | ความคืบ |          |
| ละที่ต | โครงการ | วนห | าดที่ดิน | /      | ูลค่าเง | หน้าการ |          |
| ั้งโคร |         | น่วย |       |        | ินลงทุน | ก่อสร้าง |          |
| งการ |         |     | โค    | ให้เช   |       |        |          |
|      |         |     | รงการ | ่าทั้งหมด | รว    | ณ วันที่  |          |
|      |         |     |       |        | มทั้งโค | 31     |          |
|      |         |     |       |        | รงการ | ธันวาคม |          |
|      |         |     |       |        |       | 2546   |          |
+------+---------+-----+-------+--------+-------+--------+----------+
|      |         | (ย  |       |        | (ล้า   | เ      | ร้อย      |
|      |         | ูนิต) |       |        | นบาท) | งินที่ลงท | ละของงาน |
|      |         |     |       |        |       | ุนไปแล้ว |          |
|      |         |     |       |        |       |        | ที่เสร็จ¹   |
|      |         |     |       |        |       | (ล     |          |
|      |         |     |       |        |       | ้านบาท) |          |
+------+---------+-----+-------+--------+-------+--------+----------+
| เ    | อาคา    | 1   | 4     | พื้นท    | 1,413 | 1,413  | 100.00 ¹ |
| กษรพ | รศูนย์การ | 00² | -1-27 | ี่ก่อสร้าง | ³     |        |          |
| ลาซ่า | ค้าให้เช่า |     | ไร่    | 19,845 |       |        |          |
|      |         |     |       | ตร.ม.  |       |        |          |
|      | (       |     |       |        |       |        |          |
|      | Podium) |     |       | ⁴      |       |        |          |
|      | สูง 4.5  |     |       | พื้น     |       |        |          |
|      | ชั้น      |     |       | ที่ให้เช่า |       |        |          |
|      |         |     |       | 11,    |       |        |          |
|      |         |     |       | 830.74 |       |        |          |
|      |         |     |       | ตรม.   |       |        |          |
+------+---------+-----+-------+--------+-------+--------+----------+

หมายเหตุ : บริษัทปิดศูนย์เพื่อปรับปรุงตั้งแต่วันที่ 1 พฤษภาคม 2544

¹ ร้อยละของงานที่เสร็จคำนวณจากเงินที่ลงทุนไปแล้ว/มูลค่าเงินลงทุน

² เดิมจำนวนหน่วย ( ยูนิต ) 216 ยูนิต หลังปรับปรุงจะเหลือ 100 ยูนิต

³มูลค่าเงินลงทุนเดิม 1,128 ล้านบาท มูลค่าเงินลงทุนในการปรับปรุงส่วนเพิ่มเติม 285 ล้านบาท

⁴พื้นที่ให้เช่าเดิมก่อนปรับปรุง 12,354 ตร.ม. หลังปรับปรุงมีพื้นที่ให้เช่าทั้งหมด 11,830.74
ตร.ม.

+---------+----------------------+-----------------+------------------+
| ชื่อ      | มูลค่าขาย/เช่า          | คว              |                  |
| โครงการ |                      | ามคืบหน้าในการขาย |                  |
|         | (อัตราการปล่อยพื้นที่ให้เช่า | / เช่า           |                  |
|         | ร้อยละ 100)           |                 |                  |
+---------+----------------------+-----------------+------------------+
|         | (ล้านบาทต่อเดือน)       | มูลค่าที่ขาย /      | ร้อยละของมูลค่าขาย  |
|         |                      | เช่าได้แล้ว        | / เช่า            |
|         |                      |                 |                  |
|         |                      | (ล้านบาทต่อเดือน)  |                  |
+---------+----------------------+-----------------+------------------+
| เก      | 19.77                | 17.11           | 86.56            |
| ษรพลาซ่า |                      |                 |                  |
+---------+----------------------+-----------------+------------------+

หมายเหตุ : บริษัทเปิดศูนย์การค้าตั้งแต่วันที่ 9 ตุลาคม 2545

2. การตลาดและภาวะการแข่งขัน

การตลาด

  (1) ผลิตภัณฑ์

บริษัทได้มีการจัดแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นกลุ่มตามประเภทของธุรกิจ
ซึ่งใช้กลยุทธ์การแข่งขันแตกต่างกันออกไปตามความเหมาะสม สรุปได้ดังนี้

ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย

  - ธุรกิจการจัดสรรที่ดินขายพร้อมบ้าน

บริษัทมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีรายได้ระดับกลางถึงสูง ที่ระดับราคาเฉลี่ยตั้งแต่ 10 ล้านบาท
โดยกลุ่มลูกค้าดังกล่าวมีเกณฑ์ในการเลือกซื้อที่ชัดเจนและมีเหตุผล
โดยจะคำนึงถึงชื่อเสียงของผู้ประกอบการ คุณภาพของบ้าน การส่งมอบบ้าน และราคาที่สมเหตุผล
ซึ่งทางบริษัทเล็งเห็นความสำคัญดังกล่าว จึงได้พัฒนาและยกระดับบ้านอย่างต่อเนื่อง
เพื่อที่จะสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้แก่ลูกค้า
โดยบริษัทมีนโยบายมุ่งเน้นการสร้างบ้านเสร็จพร้อมขาย ด้วยบ้าน 5 คุณภาพ ซึ่งประกอบด้วย

-   ออกแบบสวยล้ำสมัย

-   วัสดุเยี่ยม

-   สังคมดี

-   ความปลอดภัยสูง

-   ให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

  - ธุรกิจโครงการอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขาย

บริษัทมุ่งเน้นการเลือกทำเลที่ตั้งใจกลางเมืองเป็นหลักในการจัดทำโครงการเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายซึ่งเป็นกลุ่มพนักงานบริษัทและเจ้าของกิจการที่ต้องการความสะดวกรวดเร็วในการเดินทางไปทำงาน
นอกจากนี้แล้วบริษัทยังพัฒนาอาคารชุดพักอาศัยชายทะเลที่อำเภอชะอำ จังหวัดเพชรบุรี
ซึ่งมุ่งเน้นการทำห้องชุดให้สอดคล้องกับสภาพแวดล้อม
โดยทำให้ผู้ไปพักผ่อนสามารถมองเห็นทัศนียภาพทางทะเลและภูเขาได้อย่างชัดเจน
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของโครงการเป็นกลุ่มครอบครัวขนาดกลางที่ชอบเดินทางไปต่างจังหวัดเพื่อพักผ่อนกับครอบครัว

ในปี 2547
บริษัทมีนโยบายที่จะทำธุรกิจอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขายเพิ่มเติมจากโครงการปัจจุบันที่ขายและรับรู้รายได้เกือบหมดแล้ว
โดยจะพิจารณาโครงการที่มีผลตอบแทนการลงทุนที่เหมาะสม

  ธุรกิจลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า

  - โครงการอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่า (Serviced Apartment)

ในการดำเนินโครงการอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่า
บริษัทอาจพัฒนาโครงการขึ้นเองหรือเช่าสินทรัพย์มาเพื่อดำเนินธุรกิจให้เช่าต่อตามความเหมาะสม
ทั้งนี้บริษัทให้ความสำคัญกับการเลือกทำเลที่ตั้งในย่านใจกลางเมืองใกล้ศูนย์ธุรกิจ
นอกจากนี้บริษัทยังเน้นการให้บริการที่มีมากกว่าโครงการอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่าทั่วๆ ไป
โดยมีสิ่งอำนวยความสะดวกในการติดต่อธุรกิจการงาน และการดำรงชีวิตประจำวันของผู้พักอาศัย
เช่น สาธารณูปโภคต่างๆ อุปกรณ์และเครื่องมือสื่อสารโทรคมนาคมที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพ
ซึ่งจะช่วยในการดำเนินกิจกรรมต่างๆ ได้อย่างสะดวกรวดเร็วยิ่งขึ้น

  - โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า (Office Building)

ในการดำเนินโครงการอาคารสำนักงานให้เช่า
บริษัทอาจพัฒนาโครงการขึ้นเองหรือเช่าสินทรัพย์มาเพื่อดำเนินธุรกิจให้เช่าต่อตามความเหมาะสม
ทั้งนี้บริษัทมุ่งเน้นการพัฒนาโครงการที่มีทำเลที่ตั้งย่านธุรกิจใจกลางเมือง
โดยมีสิ่งอำนวยความสะดวกด้านสาธารณูปโภคและการสื่อสารโทรคมนาคมอย่างครบครัน
นอกจากนี้บริษัทยังให้ความสำคัญกับคุณภาพของอาคารที่ได้มาตรฐาน
และมีการวางรูปแบบพื้นที่ใช้สอยภายในอาคารให้มีความเหมาะสม
ซึ่งจะช่วยให้การดำเนินธุรกิจต่างๆ เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

(2) นโยบายราคา

  บริษัทมีนโยบายการกำหนดราคาในลักษณะที่สามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้

  (3) การจัดจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่ายของธุรกิจแต่ละประเภท

3.1 การจัดสรรที่ดินขายพร้อมบ้าน
จะมีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายโดยผ่านสำนักงานขายของบริษัทที่ตั้งอยู่ ณ โครงการนั้นๆ

  3.2 อาคารสำนักงานให้เช่า (Office Building) และอาคารที่พักอาศัยให้เช่า(Serviced
  Apartment) มีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่าย 2 รูปแบบ
  คือการขายโดยพนักงานบริษัทและการขายโดยผ่านตัวแทน สำหรับปี 2546
  อาคารสำนักงานให้เช่าและอาคารที่พักอาศัยให้เช่ามีสัดส่วนขายโดยพนักงานบริษัทต่อการขายผ่านตัวแทนคิดเป็น
  7 : 3 และ 8 : 2 ตามลำดับ
  เนื่องจากการขายโดยพนักงานบริษัทจะมุ่งเน้นการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
  การสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า รวมทั้งคุณภาพของอาคาร
  และการบริหารงานโดยทีมงานที่มีคุณภาพ ประกอบกับทำเลที่ตั้งที่อยู่ย่านใจกลางเมือง
  ซึ่งมีรายละเอียดการขายดังนี้

-   การขายโดยพนักงานบริษัท : ลูกค้าสามารถติดต่อสำนักงานขายส่วนกลาง
    ซึ่งสามารถให้รายละเอียดได้ครบทุกโครงการ

-   การขายโดยผ่านตัวแทน :
    บริษัทเปิดโอกาสให้ตัวแทนทุกบริษัทสามารถหาลูกค้ามาเช่าพื้นที่ได้โดยจ่ายค่าตอบแทนร้อยละ
    100 ของค่าเช่าเดือนแรก บริษัทไม่มีหลักเกณฑ์ในการคัดเลือกบริษัทตัวแทน
    โดยจะเปิดรับทุกบริษัทตัวแทน เนื่องจากเป็นช่องทางที่สามารถหาลูกค้าได้เพิ่มมากขึ้น

  (4) กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  ลูกค้าของบริษัทมีลักษณะเป็นลูกค้ารายย่อยซึ่งจะแตกต่างกันไปตามลักษณะของธุรกิจ ดังนี้

  1. ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้แก่ ผู้บริหารระดับสูง เจ้าของกิจการ เจ้าหน้าที่รัฐวิสาหกิจ
และเจ้าหน้าที่บริษัทเอกชน

  2. ธุรกิจลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า

โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า (Office Building) กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ได้แก่
บริษัทขนาดกลางและขนาดใหญ่
ทั้งบริษัทไทยและบริษัทต่างชาติที่ต้องการอาคารสำนักงานย่านกลางใจเมือง

โครงการอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่า (Serviced Apartment) กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้แก่
กลุ่มชาวต่างชาติที่เข้ามาติดต่อธุรกิจหรือทำงานในองค์กรต่างๆ ในระยะ 1 เดือน ถึง 2 ปี

  (5) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ไม่มี เนื่องจากโครงการที่บริษัทจัดทำได้รับใบอนุญาตจากคณะกรรมการสิ่งแวดล้อมครบถ้วนแล้ว
โดยบริษัทมีการดำเนินการควบคุมในด้านที่จะส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ได้แก่

- การก่อสร้างบริษัทจะมีการควบคุม และป้องกันดูแลด้านเสียงที่อาจส่งผลกระทบต่อชุมชน
การจัดเก็บเครื่องมืออุปกรณ์และควบคุมการก่อสร้างให้มีความปลอดภัย การป้องกันฝุ่น
และการรักษาความเป็นระเบียบเรียบร้อยของสถานที่ก่อสร้าง เป็นต้น

- ด้านอาคารสำนักงาน และอาคารที่พักอาศัย
บริษัทมีมาตรการป้องกันและควบคุมดูแลไม่ให้ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมในด้านปัญหาสาธาณูปโภค
เช่น การจัดการเกี่ยวกับการจอดรถ การจัดการขยะ และน้ำเสีย เป็นต้น

สภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

1.  ธุรกิจบ้านจัดสรร

ภาพรวมของธุรกิจบ้านจัดสรรช่วงปี 2546 มีการปรับตัวดีขึ้นอย่างชัดเจน
เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจของประเทศที่มีการขยายตัวดีขึ้นนับตั้งแต่ปี 2545 เนื่องจาก:-

-   การขยายตัวของเศรษฐกิจของประเทศไทย(GDP) ซึ่งธนาคารแห่งประเทศไทย
    ประมาณการไว้ 6.25% ส่งผลต่อกำลังซื้อเพิ่มขึ้น อัตราการว่างงานลดลง

-   อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่อยู่อาศัยอยู่ในระดับ 2%ต่อปีและดอกเบี้ยเงินกู้ยืมขั้นต่ำ(MLR) 5.75%
    เนื่องจากสถาบันการเงินทั้งระบบยังมีสภาพคล่องส่วนเกินกว่า 5 แสนล้านบาท

-   มีการต่ออายุมาตรการในการกระตุ้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของรัฐบาล
    โดยการขยายระยะเวลาการลดค่าธรรมเนียมและสิทธิพิเศษทางภาษีอากรจากสิ้นสุดปี 2545
    เป็นสิ้นปี 2546 ได้แก่

1)  ค่าธรรมเนียมการโอนจากอัตราร้อยละ 2 เหลือร้อยละ 0.01

2)  ค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนจำนองจากอัตราร้อยละ 1 เหลือร้อยละ 0.01

3)  ภาษีธุรกิจเฉพาะจากอัตราร้อยละ 3.3 เหลือร้อยละ 0.11

4)  ยกเว้นภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาที่เรียกเก็บจากเงินได้จากการขายที่อยู่อาศัยเดิม
    เพื่อนำรายได้ไปซื้อที่อยู่อาศัยใหม่

5)  ยกเว้นภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาสำหรับเงินได้สุทธิในช่วงแรกที่ต้องเสียภาษีในอัตราร้อยละ 5
    จากเดิมยกเว้นในวงเงิน 50,000 บาทเพิ่มขึ้นเป็น 80,000 บาท

    -   การแข่งขันด้านสินเชื่อที่อยู่อาศัยของสถาบันการเงินต่างๆจะช่วยทำให้ผู้บริโภคสามารถกู้เงินซื้อที่อยู่อาศัยได้ง่ายขึ้น

จากปัจจัยดังกล่าวข้างต้น ซึ่งส่งผลให้เกิดการกระตุ้นให้เกิดความต้องการ
และกำลังซื้อที่อยู่อาศัย(Demand) เพิ่มขึ้น เนื่องจากตัวเลขการซื้อขายบ้าน
หรืออสังหาริมทรัพย์ยังไม่มีหน่วยงานใดเข้ามารวบรวมและจัดเก็บอย่างชัดเจนจึงต้องใช้ตัวเลขอื่นๆมาประกอบตัวเลขซื้อขายบ้าน
แต่จะเห็นได้จาก การเพิ่มขึ้นของสินเชื่อที่อยู่อาศัยบุคคลทั่วไปที่ปล่อยใหม่ในปี 2546
จำนวนเงินประมาณ 250,000 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 51.6เมื่อเทียบกับปี 2545

[]

หมายเหตุ : 1.*ข้อมูลประมาณการ 2.อื่นๆประกอบด้วย การเคหะแห่งชาติ (ข้อมูล ณ มิ.ย. =
1,260 ลบ.) และบริษัทประกันชีวิต (ข้อมูล ณ มิ.ย. = 174 ลบ.) และบริษัท เครดิตฟองซิเอร์
(ข้อมูล ณ ก.ย. = 27 ลบ.) 3.อัตราการขยายตัวของปี 2545
เป็นการเปรียบเทียบข้อมูลในช่วงเดียวกันของปี 2544 4. ในปี 2546 ข้อมูล 250,000
ล้านบาทหมายถึงการคาดการณ์สินเชื่อที่อยู่อาศัยปล่อยใหม่

ที่มา: รวบรวมโดย ส่วนวิจัยฯฝ่ายวิชาการ และศูนย์ข้อมูลที่อยู่อาศัย ธนาคารอาคารสงเคราะห์

สำหรับอุปทานที่อยู่อาศัย (Supply) ของธุรกิจบ้านจัดสรรขยายตัวเพิ่มขึ้น ซึ่งมีทั้งผู้ประกอบการเดิม
และรายใหม่ทั้งขนาดกลางและขนาดเล็ก รวมถึงบริษัทที่ปรับโครงสร้างหนี้สำเร็จเข้าสู่ตลาดมากขึ้น
ซึ่งจากกราฟจะเห็นได้ว่าตัวเลขบ้านเดี่ยวในโครงการที่เปิดใหม่ในเขตกรุงเทพและปริมณฑลมีแนวโน้มสูงขึ้นต่อเนื่องหลังจากปี2541

[]

ที่มา: ส่วนข้อมูลที่อยู่อาศัย ฝ่ายวิชาการและศูนย์ข้อมูลที่อยู่อาศัย ธนาคารอาคารสงเคราะห์

เมื่อพิจารณาจำนวนบ้านเดี่ยวในโครงการเปิดใหม่เพิ่มขึ้นนับตั้งแต่ปี 2545
และหากจำแนกตามระดับราคาแล้วจะเห็นว่าที่อยู่อาศัยปี 2546 ( มค. –
กย.)ในระดับราคามากกว่า 3 ล้านบาทต่อหน่วยคิดเป็นร้อยละ 45.7 ของจำนวนหน่วยทั้งหมด

+---------------+-------+-----------+-----------+----------+----------+
| ราคา/หน่วย     | 2542  | 2543      | 2544      | 2545     | 2546     |
|               |       |           |           |          |          |
| (บาท)         |       |           |           |          | ม.ค. –   |
|               |       |           |           |          | ก.ย.     |
+---------------+-------+-----------+-----------+----------+----------+
| < 300,000     | 500   | N/A       | N/A       | 2,177    | N/A      |
+---------------+-------+-----------+-----------+----------+----------+
| 30            | 226   | 1216      | 2,702     | 4,506    | 2,190    |
| 0,001-900,000 |       |           |           |          |          |
+---------------+-------+-----------+-----------+----------+----------+
| 900,          | 306   | 292       | 1,781     | 2,302    | 3,558    |
| 001-2,000,000 |       |           |           |          |          |
+---------------+-------+-----------+-----------+----------+----------+
| 2,000,        | 179   | 660       | 1,155     | 1,688    | 2,754    |
| 001-3,000,000 |       |           |           |          |          |
+---------------+-------+-----------+-----------+----------+----------+
| > 3,000,000   | 146   | 872       | 519       | 2,514    | 7,147    |
+---------------+-------+-----------+-----------+----------+----------+
| รวม           | 1,357 | 3,040     | 6,157     | 13,187   | 15,649   |
+---------------+-------+-----------+-----------+----------+----------+

ที่มา: ส่วนข้อมูลที่อยู่อาศัย ฝ่ายวิชาการและศูนย์ข้อมูลที่อยู่อาศัย ธนาคารอาคารสงเคราะห์

แนวโน้มธุรกิจบ้านจัดสรรในปี 2547 คาดว่าจะขยายตัวอย่างต่อเนื่อง จากกำลังซื้อที่สูงขึ้น
อันเนื่องมาจากการขยายตัวของเศรษฐกิจที่ดีต่อเนื่อง และคาดว่าจะเติบโตประมาณร้อยละ 8
ขณะที่อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ยังคงอยู่ในระดับต่ำ แต่ไม่ถึงขั้นเกิดภาวะฟองสบู่
เนื่องจากความต้องการที่อยู่อาศัยส่วนใหญ่ยังมีลักษณะซื้อเพื่ออยู่อาศัย
ประกอบกับการเปิดตัวโครงการใหม่ ในปี 2546 คาดว่าจะมีประมาณ 21,000 หน่วย
ซึ่งการเพิ่มขึ้นระดับนี้เพิ่มมากที่สุดในรอบ 5 ปีภายหลังเกิดภาวะวิกฤตที่ผ่านมา
แต่เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเศรษฐกิจฟองสบู่ในปี 2537 มีการเปิดตัวโครงการใหม่มากสูงสุดถึง
250,000 หน่วย

จากภาวะการณ์เช่นนี้จะจูงใจผู้ประกอบการรายใหม่ เข้ามาลงทุนเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม
ผู้ประกอบการรายใหญ่ และอยู่ในตลาดมานาน จะมีความได้เปรียบทั้งในด้านข้อมูลทางการตลาด
และความเข้าใจในลูกค้า เพื่อนำมาใช้ในการออกแบบบ้าน และพื้นที่ใช้สอย
ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าสูงสุด จำนวนโครงการที่มีมากพอ ทำให้เกิดการประหยัดจากขนาด
( Economy of Scale ) ชื่อเสียงของบริษัทซึ่งเป็นปัจจัยในการตัดสินใจของลูกค้า
ผู้ประกอบการรายเดิมมีผู้รับเหมารายกลางและใหญ่เป็นฐาน
สามารถขยายกำลังการผลิตเพื่อรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นได้ ประกอบกับ
ต้นทุนที่ดินของผู้ประกอบการรายใหญ่ที่ได้ซื้อเก็บไว้จะต่ำกว่าผู้ประกอบรายใหม่ที่เพิ่งเข้าในตลาด

นอกจากนี้แล้วจุดเด่นทางการตลาดที่ใช้แข่งขันที่ทำให้ประสบความสำเร็จ ได้แก่:-

-   ทำเลที่ตั้งโครงการ
    บริษัทจะเลือกทำเลโครงการที่เดินทางเข้าสู่ย่านใจกลางเมืองสะดวกรวดเร็วยิ่งขึ้นอันเนื่องมาจากการตัดเส้นทางหรือถนนสายใหม่
    ๆ

-   กลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขาย หรือบ้านพร้อมอยู่ เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า
    โดยลูกค้าจะเห็นสินค้าในสภาพสร้างเสร็จแล้วได้ตามมาตรฐาน
    โดยบ้านทุกหลังที่ขายจะต้องผ่านการตรวจสอบคุณภาพจากหน่วยงานควบคุมคุณภาพก่อนที่จะเสนอขายแก่ลูกค้า
    ซึ่งมีผลให้บริษัทสามารถลดปัญหาการเปลี่ยนแปลงแบบบ้านของลูกค้า ระยะเวลาการก่อสร้าง
    ต้นทุนการก่อสร้าง และต้นทุนทางการเงิน

-   คุณภาพของบ้าน

บริษัทมีนโยบายในการมุ่งเน้น 5 คุณภาพ ดังนี้คือ

1.  คุณภาพด้านออกแบบสวยล้ำสมัย

  บริษัทได้มีการพัฒนาแบบบ้านและพื้นที่ใช้สอยภายในบ้านอย่างต่อเนื่องให้เกิดประโยชน์สูงสุดและมีความสะดวกสบายในการใช้สอยของลูกค้า
  เพื่อสร้างความแตกต่างของสินค้าจากคู่แข่ง

  3.2 คุณภาพด้านวัสดุเยี่ยม

  บริษัทได้คัดสรรและเลือกวัสดุตกแต่งที่ได้มาตรฐานสูงในการก่อสร้างทั้งภายในและภายนอกบ้านอย่างพิถีพิถัน
  รวมทั้งมีความเหมาะสมลงตัวกับบ้านในแต่ละแบบ
  ประกอบกับความมีชื่อเสียงของบริษัทในด้านการก่อสร้างบ้านที่มีคุณภาพ
  และระบบการควบคุมตรวจสอบมาตรฐานสินค้าในแต่ละขั้นตอนที่เข้มงวดก่อนที่จะส่งมอบให้ลูกค้า
  ทำให้สินค้าของบริษัทมีคุณภาพสูงเป็นมาตรฐานเดียวกัน

1.  คุณภาพด้านสังคมดี

  บริษัทได้สร้างความร่มรื่นโดยการปลูกต้นไม้ภายในโครงการ
  ในสภาพแวดล้อมที่มีความเป็นส่วนตัวสูง เงียบสงบตลอดจนแวดล้อมด้วยเพื่อนบ้านในสังคมเดียวกัน

  3.4 คุณภาพด้านความปลอดภัยสูง

  บริษัทได้คัดเลือกพนักงานบริษัทรักษาความปลอดภัยที่วางใจได้
  เพื่อดูแลความปลอดภัยลูกค้าภายในหมู่บ้าน ประกอบกับระบบโทรทัศน์วงจรปิด (CCTV)
  และระบบความ ปลอดภัยที่มีเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยตรวจตราอย่างเข้มงวดตลอด 24
  ชั่วโมง

3.5 คุณภาพด้านการให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

บริษัทมีหน่วยงานบริการหลังการขาย พร้อมให้บริการตลอดระยะเวลารับประกันบ้าน

- คู่แข่งขันที่สำคัญ

ในการดำเนินธุรกิจสร้างบ้านเพื่อขายของบริษัท
ในระยะที่ผ่านมาไม่มีการแข่งขันโดยตรงกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ
ดังจะเห็นได้จากการที่โครงการของบริษัทแม้ว่าจะตั้งอยู่ใกล้เคียงกับโครงการของผู้ประกอบการรายอื่นๆ
แต่การวางตำแหน่งสินค้า(Product Positioning) จะแตกต่างกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ
ที่มีที่ตั้งโครงการใกล้เคียงกัน ทำให้ไม่มีการแข่งขันกันโดยตรง
อย่างไรก็ตามเมื่อพิจารณาถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทที่มุ่งลูกค้าระดับกลางถึงสูงที่ราคาบ้านสูงกว่า
5 ล้านบาท จะใกล้เคียงกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายบางส่วนของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายอื่น อาทิ
เช่น บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) บริษัท แผ่นดินทอง พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด
(มหาชน) บริษัท โนเบิล ดีเวลล็อปเมนท์ จำกัด (มหาชน) บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด
(มหาชน)

  2. อาคารสำนักงานให้เช่า

ในปี 2546 ตลาดอาคารสำนักงานให้เช่ามีการเปลี่ยนแปลงไม่มากนัก ทั้งด้านอุปทานและอุปสงค์
กล่าวคือ อุปทานของตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าในเขตกรุงเทพมหานครเพิ่มขึ้นเพียง 0.015
ล้านตารางเมตร หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 0.2 ของอุปทานรวมทั้งหมดในเขตกรุงเทพมหานคร
จึงทำให้อาคารสำนักงานให้เช่าในเขตกรุงเทพมหานครมีพื้นที่รวมทั้งสิ้น 7.12 ล้านตารางเมตร
โดยแบ่งเป็นอาคารสำนักงานให้เช่าในย่านใจกลางธุรกิจ (ถนนสีลม สาทร สุรวงค์ พระราม 4
เพลินจิต วิทยุ สุขุมวิท และอโศก) ซึ่งมีพื้นที่รวมทั้งสิ้น 3.4 ล้านตารางเมตร หรือคิดเป็นร้อยละ
48 ของพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าทั้งหมด
และอาคารสำนักงานให้เช่าซึ่งอยู่รอบนอกใจกลางธุรกจิมีพื้นที่รวมทั้งสิ้น 3.7 หรือคิดเป็นร้อยละ 52
ของพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าทั้งหมด

ด้านอุปสงค์ในปี 2546 และปี 2545 พบว่ามีการปรับตัวเพิ่มขึ้นไม่มากนัก
ซึ่งจะเห็นได้จากพื้นที่ปล่อยเช่าของตลาดอาคารสำนักงานมีทั้งสิ้นจำนวน 5.6 ล้านตารางเมตร และ
5.4 ล้านตารางเมตร หรือคิดเป็นร้อยละ 79 และร้อยละ 76
ตามลำดับของพื้นที่อาคารสำนักงานทั้งหมด เมื่อเปรียบเทียบการเพิ่มขึ้นของพื้นที่ปล่อยเช่าในปี 2546
และ2545 มีการเพิ่มขึ้นของพื้นที่ปล่อยเช่าจำนวน 0.25 ล้านตารางเมตร และ 0.30
ล้านตารางเมตร ตามลำดับ หรือคิดเป็นลดลงร้อยละ 20
ทั้งนี้สืบเนื่องจากผลกระทบของสงครามในอิรักและการระบาดของโรคซาร์ส
ทำให้บางบริษัทชะลอการย้ายและการขยายพื้นที่เพิ่มในช่วงครึ่งแรกของปี
และเริ่มปรับตัวดีขึ้นในช่วงครึ่งปีหลัง จึงทำให้ทั้งตลาดมีพื้นที่ว่างรวมทั้งสิ้น 1.5 ล้านตารางเมตร
หรือคิดเป็นร้อยละ 21 ของพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าทั้งหมด

สำหรับตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าเกรด A ในย่านใจกลางธุรกิจ ไม่มีอุปทานใหม่เข้ามาในตลาด
จึงทำให้มีพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่ารวมทั้งสิ้น 1.3 ล้านตารางเมตร
และมีพื้นที่ปล่อยเช่ารวมทั้งสิ้น 1.1 ล้านตารางเมตร หรือคิดเป็นร้อยละ 85
ของจำนวนพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าในย่านใจกลางธุรกิจทั้งหมด โดยมีพื้นที่ว่างเหลืออยู่เพียง
0.2 ล้านตารางเมตร หรือคิดเป็นร้อยละ 15
ของพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าในย่านใจกลางธุรกิจทั้งหมด เนื่องจากอุปทานในย่านนี้เหลืออยู่จำกัด
จึงทำให้อุปสงค์บางส่วนให้ความสนใจอาคารสำนักงานให้เช่าเกรด B และเกรด B+ เพิ่มมากขึ้น
เมื่อเทียบกับราคาค่าเช่าที่ต่ำกว่าและอยู่ในทำเลที่ไม่แตกต่างกัน (ที่มา : CB Richard Ellis
Research)

อัตราค่าเช่าเฉลี่ยของอาคารสำนักงานในเขตกรุงเทพมหานคร ณ สิ้นไตรมาส 4 ของปี 2546
มีการปรับเพิ่มขึ้น สำหรับอาคารสำนักงานให้เช่าเกรด A มีอัตราค่าเช่าเฉลี่ยอยู่ที่ 474 บาท
หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 10 และอาคารสำนักงานให้เช่าเกรด B มีอัตราค่าเช่าเฉลี่ยอยู่ที่ 336 บาท
หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 20 เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา
อย่างไรก็ตามอาคารสำนักงานให้เช่าที่อยู่ใกล้รถไฟฟ้า BTS
และรถไฟฟ้าใต้ดินที่จะเปิดให้บริการในอนาคต
เป็นปัจจัยที่สำคัญในการพิจารณาเลือกทำเลของบริษัทต่าง ๆ
และอาคารสำนักงานในย่านดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะปรับค่าเช่าเพิ่มขึ้นเช่นกัน
หากสถานะการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศและเศรษฐกิจโลกมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่องต่อไป (ที่มา
: CB Richard Ellis Research โดยสำรวจจากพื้นที่ขนาด 200 ตารางเมตร)

ในรอบปีที่ผ่านมา อาคารสำนักงานให้เช่าของบริษัททุกโครงการ ได้แก่ อาคารคิวเฮ้าส์ คอนแวนต์
อาคารคิวเฮ้าส์ อโศก อาคารคิวเฮ้าส์ สาทร และอาคารคิวเฮ้าส์เพลินจิต
มีพื้นที่ปล่อยเช่ารวมเฉลี่ยอยู่ที่ร้อยละ 92
โดยทางบริษัทให้ความสำคัญกับคุณภาพของอาคารที่ได้มาตรฐานและการบริหารอาคารอย่างมีประสิทธิภาพมาอย่างต่อเนื่อง
(ที่มา : บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน))

แนวโน้มของตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าในปี 2547 คาดว่าจะมีอุปทานเข้ามาในตลาดทั้งสิ้น 0.15
ล้านตารางเมตร โดยเข้ามาในย่านใจกลางธุรกิจทั้งสิ้น
และคาดว่าจะมีผู้ประกอบการบางรายที่กลับมาพัฒนาโครงการที่หยุดการก่อสร้างไว้
ซึ่งอยู่ในทำเลที่ดีย่านใจกลางเมือง สำหรับอุปสงค์ของตลาดมีแนวโน้มการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
หากเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศและเศรษฐกิจโลกอยู่ในปัจจัยบวก ส่วนทางด้านราคาค่าเช่า
สำหรับอาคารสำนักงานเกรด A และเกรด B มีแนวโน้มที่จะปรับเพิ่มขึ้นเช่นกัน

  3. ห้องชุดพักอาศัยให้เช่า (Serviced Apartment)

ในปี 2546 มีจำนวนห้องชุดพักอาศัยให้เช่าเพิ่มสูงขึ้นจาก ปี 2545 ประมาณ 1,004 ยูนิต
คิดเป็นสัดส่วนที่เพิ่มขึ้นร้อยละ 11 ส่งผลให้เกิดภาวะการแข่งขันที่เพิ่มสูงขึ้น
แต่ในขณะเดียวกันจำนวนชาวต่างประเทศที่ได้รับใบอนุญาตทำงานและเข้าอาศัยอยู่ในกรุงเทพมหานครในปี
2546 มีจำนวนเพิ่มสูงขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับปี 2545 คิดเป็นอัตราร้อยละ 18
ซึ่งทำให้สามารถลดความรุนแรงของการแข่งขันได้ระดับหนึ่ง
นอกจากนี้ยังเป็นการชี้ให้เห็นแนวโน้มการเติบโตทางเศรษฐกิจและการขยายตัวของการลงทุนของชาวต่างประเทศในประเทศไทยอีกด้วย

อย่างไรก็ตามตลาดกลุ่มเป้าหมายหลักของห้องชุดพักอาศัยให้เช่าที่มีสัดส่วนมากที่สุดยังคงเป็นกลุ่มชาวญี่ปุ่น
ซึ่งยังคงดำเนินนโยบายลดต้นทุนโดยการส่งคนเข้ามาทำงานในระยะสั้นหรือภายใน 3 เดือน
(Business traveler) โดยกลุ่มคนเหล่านี้ ไม่จำเป็นต้องขอใบอนุญาตทำงาน(Work permit)
ในประเทศไทย จึงทำให้บริษัทสามารถลดภาระค่าใช้จ่ายลงได้เป็นจำนวนมาก
ซึ่งเป็นปัจจัยทำให้กลุ่มลูกค้านี้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
และทางบริษัทสามารถประมาณการแนวโน้มกลุ่มลูกค้าห้องชุดพักอาศัยให้เช่าที่เป็นกลุ่มลูกค้าระยะสั้นและระยะกลางว่ามีสัดส่วนที่เพิ่มขึ้น
ในขณะที่ลูกค้าระยะยาวมีสัดส่วนคงเดิม

จากเหตุการณ์โรคระบาดในระบบทางเดินหายใจ ( SARS )
ที่มีการแพร่ระบาดในภูมิภาคเอเชียช่วงไตรมาสที่สองของปี 2546
ได้ส่งผลกระทบต่ออัตราการเข้าพักของตลาดห้องชุดพักอาศัยให้เช่าสำหรับลูกค้าระยะสั้นและระยะกลางที่ต้องเดินทางระหว่างประเทศ
ทำให้อัตราการเข้าพักลดลงประมาณร้อยละ 15 เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเดียวกันของปี 2545
จากภาวะดังกล่าว ส่งผลให้อัตราการเข้าพักถัวเฉลี่ยของเซ็นเตอร์พอยท์ทั้ง 4 โครงการ ได้แก่
โครงการเซ็นเตอร์พอยท์ เพชรบุรี สุขุมวิท สีลม และ หลังสวน มีอัตราการเข้าพักเฉลี่ยในปี 2546
คิดเป็นร้อยละ 82

จากจำนวนของห้องพักที่เพิ่มสูงขึ้นในปี 2546 จำนวน 5 โครงการ คิดเป็น 1,004 ยูนิต
ในจำนวนนี้รวมถึงโครงการเซ็นเตอร์พอยท์ถนนวิทยุ จำนวน 277 ยูนิต
ที่บริษัทได้ทำสัญญาเช่าอาคารจากกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ และสิทธิเรียกร้องแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์
II ภายใต้การบริหารงานของบริษัท เซ็นเตอร์พอยท์ แมเนจเม้นท์ จำกัด
ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัท

นอกจากนี้ ในปี 2547 บริษัทจะมีจำนวนห้องชุดพักอาศัยให้เช่าเพิ่มขึ้นอีก 2 โครงการ
คิดเป็นจำนวนห้องพักเพิ่มขึ้น 114 ยูนิต ได้แก่โครงการเซ็นเตอร์พอยท์ศาลาแดง จำนวน 69 ยูนิต
และ เซ็นเตอร์พอยท์สุขุมวิทการ์เด้นท์วิง จำนวน 45 ยูนิต ซึ่งทั้ง 2
โครงนี้อยู่ภายใต้การบริหารงานของบริษัท
จากการที่มีจำนวนห้องชุดพักอาศัยให้เช่าเพิ่มมากขึ้นและมีการกระจุกตัวในบริเวณกรุงเทพชั้นใน
จึงส่งผลให้เกิดภาวะการแข่งขันเพิ่มสูงมากขึ้น
ซึ่งอาจส่งผลให้ผู้ประกอบการหลายแห่งใช้กลยุทธ์การลดราคาห้องพักเพื่อความอยู่รอดในธุรกิจ

ที่มา: ข้อมูลจากกองงานคนต่างด้าว กรมการจัดหางาน

ข้อมูลจากการรวบรวมของบริษัท ควอลิตี้เฮ้าส์ จำกัด ( มหาชน )

3. การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

จากการเปลี่ยนมาดำเนินนโยบายการสร้างบ้านเสร็จก่อนขายในปี 2545 นั้น
ทำให้บริษัทใช้เวลาในการก่อสร้างบ้านโดยเฉลี่ยประมาณ 8 - 12 เดือน
ซึ่งปัจจุบันบริษัทไม่มีสต็อกบ้านสั่งสร้างคงเหลืออยู่
และในการจัดหาวัตถุดิบทางบริษัทได้ใช้วิธีจัดหาวัตถุดิบเองและจัดหาโดยผู้รับเหมาบางส่วน
โดยบริษัทไม่มีการพึ่งพิงผู้จัดจำหน่ายรายใดเป็นพิเศษ
และบริษัทไม่ได้มียอดซื้อวัตถุดิบจากผู้จัดจำหน่ายรายใดมากกว่าร้อยละ 10 ของยอดซื้อรวม

ก) วัตถุดิบที่บริษัทจัดหาเอง เช่น เสาเข็ม กระเบื้องมุงหลังคา เหล็กเส้น สุขภัณฑ์ เซรามิค อิฐ
หินอ่อน หินแกรนิต แผ่นพื้นสำเร็จรูป เป็นต้น

ข) วัตถุดิบส่วนที่รวมกับราคาจ้างเหมา
บริษัทได้จ้างผู้รับเหมาก่อสร้างโดยเหมารวมค่าแรงและค่าวัตถุดิบ
ซึ่งค่าวัตถุที่จ้างเหมาจะไม่รวมรายการในข้อ ก) นอกนั้นจะอยู่ในราคา จ้างเหมาทั้งสิ้น

  วิธีการคัดเลือกผู้รับเหมา พิจารณาดังนี้

  1. จัดตั้งเป็นบริษัท หรือ ห้างหุ้นส่วน

  2. มีมาตรฐานและคุณภาพในการปฏิบัติงาน

  3. มีความมั่นคงทางด้านการเงิน

  4. มีวิศวกร สถาปนิก และ ผู้คุมงานก่อสร้าง

  5. มีการแสดงผลงาน พร้อมระบุรายละเอียดสถานที่ก่อสร้าง

  6. แผนที่ตั้งสถานที่ที่ทำการ

  7. หมายเลขโทรศัพท์ และ ชื่อผู้ติดต่อ

  8. หนังสือสัญญาค้ำประกันงานก่อสร้าง

วัตถุดิบที่บริษัทนำมาใช้ในการก่อสร้างบ้านมีความหลากหลาย
จึงทำให้ไม่มีต้นทุนของวัตถุดิบชนิดใดชนิดหนึ่งสูงกว่าร้อยละ 50 ของต้นทุนการผลิตรวม
และบริษัทไม่ได้พึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่งมีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ 30
ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบทั้งหมดในปีที่ผ่านมาจนถึงปัจจุบัน
และบริษัทไม่มีข้อผูกพันกับผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่ง ว่าจะซื้อวัตถุดิบที่มีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ 30
ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบในอนาคต

การใช้วัสดุทดแทน

ในการก่อสร้างบ้าน วัตถุดิบที่นำมาใช้เป็นวัสดุที่สามารถหาได้ภายในประเทศ
และสามารถหาวัสดุทดแทนได้ เมื่อประสบปัญหาวัสดุขาดแคลน เช่น
ไม้ที่นำมาใช้เป็นวงกบประตูหน้าต่าง สามารถใช้วงกบอลูมิเนียมทดแทนได้ เป็นต้น

ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ

เนื่องจากการก่อสร้างบ้านพักอาศัยไม่ได้ใช้เทคโนโลยีชั้นสูงในการควบคุม
ดังนั้นเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีจึงไม่มีผลต่อการใช้วัตถุดิบในการก่อสร้าง

สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

ราคาวัตถุดิบเป็นปัญหาในปัจจุบัน
ซึ่งตัวแปรที่ทำให้ราคาไม่คงที่คือราคาน้ำมันที่ใช้ในกระบวนการผลิตและขนส่งวัตถุดิบมายังโครงการ
การควบคุมราคาสามารถกระทำได้โดยการเจรจาให้ผู้ขายวัตถุดิบคงราคาให้นานขึ้น

สัดส่วนในการจัดซื้อวัตถุดิบในประเทศและนอกประเทศ

  วัตถุดิบส่วนใหญ่จัดซื้อในประเทศ

  นโยบายในการจัดหาที่ดิน

บริษัทยังมีนโยบายที่จัดหาที่ดินเพิ่มเติมเพื่อดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในระยะ 2-3 ปี ข้างหน้า
โดยจะผ่านคณะกรรมการสรรหาที่ดิน เพื่อรองรับการดำเนินธุรกิจในอนาคต

4. งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546
บริษัทมีหนังสือจองซื้อที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้างสำหรับโครงการขายบ้านพร้อมที่ดินที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้เป็นจำนวนเงินทั้งหมดประมาณ
197 ล้านบาท
โดยไม่มีโครงการบ้านจัดสรรโครงการใดมียอดรายได้ที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้มากกว่าร้อยละ 10
ของยอดรายได้รวม