3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

งานรับเหมาก่อสร้าง

  (ก) งานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐ

บริษัทฯดำเนินธุรกิจรับเหมาช่วงงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐ
โดยที่ผ่านมาบริษัทฯทำการรับเหมาช่วงจากเจ้าของโครงการและจากผู้รับเหมาหลักซึ่งเป็นบริษัทรับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่
โดยงานก่อสร้างที่บริษัทฯดำเนินการรับเหมาช่วงจะเป็นงานโครงการสาธารณูปโภคพื้นฐานที่ไม่ต้องอาศัยเทคโนโลยีการก่อสร้างที่ซับซ้อน
เช่น งานทางหลวง ทางรถไฟ และบ่อบำบัดน้ำเสีย เป็นต้น
ซึ่งบริษัทฯจะรับเหมาช่วงเฉพาะบางส่วนของโครงการเท่านั้น
บริษัทฯมีผลงานของการรับเหมาช่วงงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐตามตารางด้านล่างนี้

ตารางที่ 3 ตัวอย่างผลงานก่อสร้างของบริษัทฯ

ตารางที่ 3.1 ผลงานการรับเหมาก่อสร้างงานของหน่วยงานภาครัฐในอดีต

+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| ชื่อโครงการ              | ลักษ     | ชื่อผู้ว่าจ้าง    | ม      | ระยะเวลา |
|                        | ณะของกา |             | ูลค่างาน |          |
|                        | รรับเหมา |             | ไม่รวม  | ดำเนินการ |
|                        |         |             | VAT    |          |
|                        |         |             |        |          |
|                        |         |             | (ล     |          |
|                        |         |             | ้านบาท) |          |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| งาน                    | ผู้รับ     | กิจการร่วมค้า  | 96.50  | 27 ก.ค.  |
| ก่อสร้างทางรถไฟรางคู่สายใต้ | เหมาช่วง |             |        | 2543 –   |
|                        |         | เอ เอส      |        |          |
| ตลิ่งชัน – นครปฐม         |         | แอสโซซิเอท   |        | 25 ต.ค.  |
|                        |         | เท็คเค็น      |        | 2545     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| งานก่อสร                | ผู้รับ     | บจ. ภูริทรัพย์  | 6.88   | 1 ก.พ.   |
| ้างศูนย์ศิลปวัฒนธรรมท้องถิ่นล้า | เหมาช่วง |             |        | 2545 –   |
| นนาเพื่อส่งเสริมการท่องเที่ยว |         |             |        |          |
|                        |         |             |        | 20 ส.ค.  |
| จ.เชียงราย              |         |             |        | 2545     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| งานซ่อมผิวทางและไหล่ทาง   | ผู้รับ     | กรมทางหลวง  | 0.16   | 10 ก.ย.  |
|                        | เหมาหลัก |             |        | 2547 –   |
| ทางหลวงหมายเลข 1115    |         |             |        |          |
| จ.พิษณุโลก               |         |             |        | 30 ก.ย.  |
|                        |         |             |        | 2547     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| งานซ่อมผิวทางและไหล่ทาง   | ผู้รับ     | กรมทางหลวง  | 0.13   | 10 ก.ย.  |
|                        | เหมาหลัก |             |        | 2547 –   |
| ทางหลวงหมายเลข 1312    |         |             |        |          |
| จ.พิษณุโลก               |         |             |        | 30 ก.ย.  |
|                        |         |             |        | 2547     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| งานก่อสร้างสะพานคสล.     | ผู้รับ     | บจ.         | 212.69 | 18 เม.ย. |
| ทางหลวงหมายเลข 122     | เหมาช่วง | ประยูรวิศว์    |        | 2548 –   |
| สายเลี่ยงเมืองนครสวรรค์    |         |             |        |          |
| จ.นครสวรรค์             |         | การช่าง      |        | 11 ก.ค.  |
|                        |         |             |        | 2549     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+

ตารางที่ 3.2 ผลงานการรับเหมาก่อสร้างงานของหน่วยงานภาครัฐที่อยู่ระหว่างดำเนินการ

+----------------+--------+----------------+-------+---------+---------+
| ชื่อโครงการ      | ลักษณะ  | ชื่อผู้ว่าจ้าง       | มูล    | ร       | มูลค่างาน |
|                | ของการ |                | ค่างาน | ะยะเวลา |         |
|                | รับเหมา |                | ไม่รวม |         | ค       |
|                |        |                | VAT   | ด       | งเหลือที่อ |
|                |        |                |       | ำเนินการ | ยู่ระหว่าง |
|                |        |                | (ล้า   |         |         |
|                |        |                | นบาท) |         | ด       |
|                |        |                |       |         | ำเนินการ |
|                |        |                |       |         | ณ       |
|                |        |                |       |         |         |
|                |        |                |       |         | 31 ธ.ค. |
|                |        |                |       |         | 2549 (  |
|                |        |                |       |         | ล้านบาท  |
|                |        |                |       |         | )       |
|                |        |                |       |         |         |
|                |        |                |       |         | (ไม่รวม  |
|                |        |                |       |         | VAT)    |
+----------------+--------+----------------+-------+---------+---------+
| งานก่อสร้างสะพาน | ผู้รับเ   | บจ. ประยูรวิศว์   | 1     | 16 พ.ค. | 44.72   |
| คอนกรีตเสริมเหล็ก | หมาช่วง |                | 39.76 | 2548 –  |         |
|                |        | การช่าง         |       |         |         |
| ในโค           |        |                |       | 9 พ.ค.  |         |
| รงการก่อสร้างสะพ |        |                |       | 2550    |         |
| านข้ามแม่น้ำจันทบุรี |        |                |       |         |         |
|                |        |                |       |         |         |
| อ.แหลมสิงห์      |        |                |       |         |         |
| จ.จันทบุรี        |        |                |       |         |         |
+----------------+--------+----------------+-------+---------+---------+
| งานก่อสร้างสะพาน | ผู้รับเ   | บจ. ประยูรวิศว์   | 6     | 1 เม.ย. | 559.29  |
| คอนกรีตเสริมเหล็ก | หมาช่วง |                | 50.34 | 2549 –  |         |
| ในโค           |        | การช่าง         |       |         |         |
| รงการปรับปรุงทาง |        |                |       | 20 ธ.ค. |         |
| แยกต่างระดับรังสิต |        |                |       | 2550    |         |
+----------------+--------+----------------+-------+---------+---------+
| งานก่อสร้างสะพาน | ผู้รับเ   | บจ. ประยูรวิศว์   | 2     | 3 เม.ย. | 128.35  |
| คอนกรีตเสริมเหล็ก | หมาช่วง |                | 13.21 | 2549 –  |         |
| ในโคร          |        | การช่าง         |       |         |         |
| งการก่อสร้างทางห |        |                |       | 31 ส.ค. |         |
| ลวงพิเศษหมายเลข |        |                |       | 2550    |         |
| 9 วงแหวน       |        |                |       |         |         |
|                |        |                |       |         |         |
| รอบนอก         |        |                |       |         |         |
| ด้านตะวันออก สาย |        |                |       |         |         |
| อ.บางพลี -      |        |                |       |         |         |
| อ.ธัญบุรี ตอน 3   |        |                |       |         |         |
+----------------+--------+----------------+-------+---------+---------+

  (ข) งานของภาคเอกชน

บริษัทฯรับเหมาก่อสร้างงานของภาคเอกชนในลักษณะของผู้รับเหมาหลักเป็นส่วนใหญ่
โดยโครงการก่อสร้างที่บริษัทฯมีประสบการณ์ ได้แก่ งานถนน งานก่อสร้างท่อระบายน้ำ
งานก่อสร้างบ่อบำบัดน้ำเสียของกลุ่มบมจ. อมตะ คอร์ปอเร ชั่น งานก่อสร้างอาคารสูง บ้านเดี่ยว
และโรงพยาบาล เป็นต้น นอกจากนี้ บริษัทฯยังรับงานซึ่งเกี่ยวข้องกับการก่อสร้าง เช่น
งานปรับปรุงพื้นที่ เป็นต้น ให้กับภาคเอกชนอื่นๆ ด้วย
โดยบริษัทฯมีตัวอย่างผลงานก่อสร้างที่สำคัญตามตารางที่แสดงไว้ด้านล่างนี้

ตารางที่ 3.3 ผลงานก่อสร้างของบริษัทฯในส่วนของลูกค้าภาคเอกชนในอดีต

+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| ชื่อโครงการ              | ลักษ     | ชื่อผู้ว่าจ้าง    | ม      | ระยะเวลา |
|                        | ณะของกา |             | ูลค่างาน |          |
|                        | รรับเหมา |             | ไม่รวม  | ดำเนินการ |
|                        |         |             | VAT    |          |
|                        |         |             |        |          |
|                        |         |             | (ล     |          |
|                        |         |             | ้านบาท) |          |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| งานปรับปรุงพื้นที่ จำนวน 200 | ผู้รับ     | บมจ. อมตะ   | 9.36   | 1 ก.ค.   |
| – 1 – 40 ไร่            | เหมาหลัก |             |        | 2543 –   |
| ภายในโครง              |         | คอร์ปอเรชั่น   |        | 31 ต.ค.  |
| การนิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร |         |             |        | 2543     |
| จ.ชลบุรี                 |         |             |        |          |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| งานก่อสร้างสาธารณูปโภค    | ผู้รับ     | บจ. ยู – โฮม | 0.87   | 1 ส.ค.   |
| โครงการ “บ้านกลางบุรี”    | เหมาหลัก |             |        | 2543 –   |
| จ.กรุงเทพมหานคร         |         |             |        |          |
|                        |         |             |        | 29 ก.ย.  |
|                        |         |             |        | 2543     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| งานซ่อมบำรุงถนนสายหลัก    | ผู้รับ     | บมจ. อมตะ   | 2.80   | 2 ก.ค.   |
| (P1)                   | เหมาหลัก |             |        | 2544 –   |
| ในโครง                 |         | คอร์ปอเรชั่น   |        | 31 ก.ค.  |
| การนิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร |         |             |        | 2544     |
|                        |         |             |        |          |
| จ.ชลบุรี                 |         |             |        |          |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| งานจ้างเหมาซ            | ผู้รับ     | บมจ. อมตะ   | 21.94  | 1 ก.ย.   |
| ื้อขายดินจืดและปรับปรุงหน้าดิน | เหมาหลัก |             |        | 2544 –   |
| โครง                   |         | คอร์ปอเรชั่น   |        | 30 พ.ย.  |
| การนิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร |         |             |        | 2544     |
| จ.ชลบุรี                 |         |             |        |          |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| งานบำรุงรักษาถน          | ผู้รับ     | บจ. อมตะซิตี้  | 10.22  | 1 มี.ค.   |
| นและรางระบายน้ำฝนในโครง | เหมาหลัก |             |        | 2545 –   |
| การนิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร |         |             |        | 31 พ.ค.  |
| จ.ชลบุรี                 |         |             |        | 2545     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| งานจ้างเหมาซ            | ผู้รับ     | บมจ. อมตะ   | 11.39  | 1 มี.ค.   |
| ื้อขายดินจืดและปรับปรุงหน้าดิน | เหมาหลัก | คอร์ปอเรชั่น   |        | 2546 –   |
| โครง                   |         |             |        | 27 มี.ค.  |
| การนิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร |         |             |        | 2546     |
| จ.ชลบุรี                 |         |             |        |          |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| โครงการก่อ              | ผู้รับ     | บจ          | 14.15  | 18 ก.ค.  |
| สร้างโรงเรียนนานาชาติสยาม | เหมาหลัก | .สยามอินเตอร์ |        | 2546 –   |
| จ.ปทุมธานี               |         | เนชั่นแนล     |        | 30 มิ.ย.  |
|                        |         | เอ็ดยูเคชั่น    |        | 2547     |
|                        |         | (2002)      |        |          |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| โครงการก่อสร้างที่พักนักศึกษา | ผู้รับ     | คุณวิจิตรา     | 165.22 | 1 ส.ค.   |
| วิทยาลัยรัตนบัณฑิต          | เหมาหลัก | รัตนเพียร     |        | 2546 –   |
| จ.กรุงเทพมหานคร         |         |             |        | 30 มิ.ย.  |
|                        |         |             |        | 2547     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| โครงการก่อสร้างบ้านเดี่ยว 2 | ผู้รับ     | บม          | 10.40  | 16 พ.ย.  |
| ชั้น จำนวน 12 หลัง        | เหมาหลัก | จ.พร็อพเพอร์ตี้ |        | 2546 –   |
|                        |         | เพอร์เฟค     |        |          |
|                        |         |             |        | 31 ธ.ค.  |
|                        |         |             |        | 2547     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| โครงการ Evason         | ผู้รับ     | บจ. โรงแรม  | 2.91   | 10 มี.ค.  |
| Hideaway               | เหมาหลัก |             |        | 2548 –   |
|                        |         | ป่าเกาะ      |        |          |
| เกาะยาวน้อย (ห้องตัวอย่าง) |         |             |        | 16 ส.ค.  |
|                        |         |             |        | 2548     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| ชื่อโครงการ              | ลักษ     | ชื่อผู้ว่าจ้าง    | ม      | ระยะเวลา |
|                        | ณะของกา |             | ูลค่างาน |          |
|                        | รรับเหมา |             | ไม่รวม  | ดำเนินการ |
|                        |         |             | VAT    |          |
|                        |         |             |        |          |
|                        |         |             | (ล     |          |
|                        |         |             | ้านบาท) |          |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| โครงการก่อสร้างที่พักอาศัย   | ผู้รับ     | บจก. เอเชี่ยน | 38.16  | 22       |
| เดอะซิตี้ ปิ่นเกล้า          | เหมาหลัก |             |        | พ.ย.2546 |
| สะพานพระราม 5          |         | พร็อพเพอร์ตี้   |        | –        |
|                        |         |             |        |          |
|                        |         | ( กรุงเทพฯ ) |        | 31 ธ.ค.  |
|                        |         |             |        | 2547     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| โครงการโรงพยาบาลศิครินทร์ | ผู้รับ     | บมจ. ศิครินทร์ | 60.20  | 1        |
| อาคาร 2                | เหมาหลัก |             |        | ต.ค.2547 |
|                        |         |             |        | –        |
|                        |         |             |        |          |
|                        |         |             |        | 3 พ.ย.   |
|                        |         |             |        | 2548     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| โครงการโรงแรมสุริวงศ์     | ผู้รับ     | บจ. สุริวงศ์   | 35.29  | 23       |
| รอยัล สวีท               | เหมาหลัก | รอยัล สวีท    |        | ส.ค.2547 |
|                        |         | โฮเทล       |        | –        |
| โฮเทล 8 ชั้น จ.เชียงใหม่   |         |             |        |          |
|                        |         |             |        | 6        |
|                        |         |             |        | ต.ค.2548 |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| โครงการก่อสร้างอาคารภาย  | ผู้รับ     | บจ. สตาร์    | 67.15  | 1 พ.ค.   |
|                        | เหมาหลัก |             |        | 2547 –   |
| ในโรงแรมคอนราด ภูเก็ต    |         | แอนด์ สกาย   |        |          |
|                        |         |             |        | พ.ค.     |
| รีสอร์ท แอนด์ สปา         |         |             |        | 2548     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| โครงการวิไลเซ็นเตอร์      | ผู้รับ     | บจ.วี.ซี.เอส. | 45.28  | 28       |
|                        | เหมาหลัก |             |        | ม.ค.2548 |
|                        |         | เรสซิเด็นซ    |        | –        |
|                        |         |             |        |          |
|                        |         |             |        | 15 ส.ค.  |
|                        |         |             |        | 2549     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| โครงการ Roll Shop      | ผู้รับ     | บมจ. สหวิริยา | 36.73  | ก.พ.     |
|                        | เหมาหลัก | สตีล         |        | 2548 –   |
| Expansion บางสะพาน     |         |             |        |          |
|                        |         | อินดัสตรี      |        | ก.ย.     |
|                        |         |             |        | 2549     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| โครงการโรงงานอุตสาหกรรม | ผู้รับ     | บจ.         | 90.00  | 12 ก.ย.  |
|                        | เหมาหลัก | โมเน็คส์โก้    |        | 2548 –   |
| ผลิต Seasoning and      |         |             |        | มิ.ย.     |
|                        |         | อิน          |        | 2549     |
| Freeze Dryer Facility  |         | เตอร์เนชั่นแนล |        |          |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| โครงการออกแบบและก่อสร้าง | ผู้รับ     | บจ.         | 70.59  | 14 พ.ย.  |
|                        | เหมาหลัก | พรอคเตอร์    |        | 2548 –   |
| ระบบบำบัดน้ำเสีย          |         | แอนด์        |        |          |
|                        |         |             |        | ธ.ค.     |
|                        |         | แกมเบิล      |        | 2549     |
|                        |         |             |        |          |
|                        |         | แมนูแฟคเจอริ่ง |        |          |
|                        |         |             |        |          |
|                        |         | ( ประเทศไทย |        |          |
|                        |         | )           |        |          |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+

นอกจากนี้
บริษัทฯยังมีงานที่อยู่ระหว่างการดำเนินการก่อสร้างในส่วนของงานก่อสร้างของภาคเอกชน ดังนี้

ตารางที่ 3.4 ผลงานก่อสร้างของบริษัทฯในส่วนของลูกค้าภาคเอกชนที่อยู่ระหว่างดำเนินการ

+-----------------+---------+----------+--------+----------+----------+
| ชื่อโครงการ       | ล       | ผู้ว่าจ้าง   | ม      | ระยะเวลา | มูลค่างาน  |
|                 | ักษณะของ |          | ูลค่างาน |          |          |
|                 |         |          |        | ดำเนินการ | คงเหลือ ณ |
|                 | กา      |          | ไม่รวม  |          |          |
|                 | รรับเหมา |          | VAT    |          | 31 ธ.ค.  |
|                 |         |          |        |          | 2549     |
|                 |         |          | (ล     |          |          |
|                 |         |          | ้านบาท) |          | ( ล้านบาท |
|                 |         |          |        |          | )        |
|                 |         |          |        |          |          |
|                 |         |          |        |          | ( ไม่รวม  |
|                 |         |          |        |          | VAT )    |
+-----------------+---------+----------+--------+----------+----------+
| โครง            | ผู้รับ     | ล        | 46.68  | 10 เม.ย. | 17.03    |
| การก่อสร้างศูนย์พัฒน | เหมาหลัก | อนเทนนิสส |        | 2549 –   |          |
| ากีฬาเทนนิสแห่งชาติ |         | มาคมแห่งป |        | 24 ก.พ.  |          |
|                 |         | ระเทศไทย |        | 2550     |          |
| จ.นนทบุรี         |         |          |        |          |          |
+-----------------+---------+----------+--------+----------+----------+
| โครงการก่อสร้า    | ผู้รับ     | ล        | 46.26  | 21 ธ.ค.  | 43.88    |
| งสนามแข่งขันเทนนิส | เหมาหลัก | อนเทนนิสส |        | 2549 –   |          |
| (Center Court)  |         | มาคมแห่งป |        |          |          |
| ศูนย์พัฒนากีฬาเ     |         | ระเทศไทย |        | 30 มิ.ย.  |          |
| ทนนิสแห่งชาติระยะที่ |         |          |        | 2550     |          |
| 2 จ.นนทบุรี       |         |          |        |          |          |
+-----------------+---------+----------+--------+----------+----------+
| โครงก           | ผู้รับ     | บจ.      | 239.49 | 1 ก.ค.   | 98.24    |
| ารพัฒนาพื้นที่ท่าเทียบ | เหมาช่วง | แหลมฉบัง  |        | 2549 –   |          |
|                 |         |          |        |          |          |
| เรือ C0 แหลมฉบัง  |         | อินเตอ    |        | 31 มี.ค.  |          |
| จ.ชลบุรี          |         | ร์เนชั่นแนล |        | 2550     |          |
|                 |         | โร-โร    |        |          |          |
|                 |         | เทอร์มินัล  |        |          |          |
+-----------------+---------+----------+--------+----------+----------+
| โครงการก่อ       | ผู้รับ     | บจ. พราว | 38.38  | 1 ส.ค.   | 21.68    |
| สร้างอาคารโรงงาน | เหมาหลัก | แอสเซ็ท   |        | 2549 –   |          |
| Fast Fac 68 Rai |         |          |        |          |          |
|                 |         |          |        | 31 มี.ค.  |          |
| อ.วังน้อย         |         |          |        | 2550     |          |
| จ.พระนครศรีอยุธยา |         |          |        |          |          |
+-----------------+---------+----------+--------+----------+----------+

3.1.2 งานซื้อขายวัสดุก่อสร้าง

งานซื้อขายวัสดุก่อสร้างเป็นรูปแบบหนึ่งของงานรับเหมา
โดยเจ้าของโครงการหรือผู้รับเหมาหลักสามารถแบ่งการให้รับเหมาช่วงออกเป็น
การให้รับเหมาช่วงเฉพาะการจัดหาวัสดุก่อสร้างที่จำเป็นต้องใช้สำหรับการก่อสร้างในโครงการ
และการให้รับเหมาช่วงเฉพาะการจัดหาแรงงานและดำเนินการก่อสร้าง
ซึ่งผู้รับเหมาช่วงในการจัดหาวัสดุก่อสร้างจะทำการประเมินจำนวนวัสดุที่ต้องใช้ในการก่อสร้าง
ซึ่งรวมถึงวัสดุก่อสร้างที่มีคุณลักษณะเฉพาะที่จำเป็นต้องมีการผลิตขึ้นใหม่โดยผู้ผลิตวัสดุก่อ

สร้าง เช่น ท่อระบายน้ำที่มีขนาดตามที่กำหนดโดยเจ้าของโครงการหรือเสาเข็ม
และวัสดุก่อสร้างทั่วๆไป โดยบริษัทฯในฐานะผู้รับเหมาช่วงเฉพาะงานจัดหาวัสดุก่อสร้าง
จะดำเนินการประสานงานกับผู้รับเหมาช่วงผู้ดำเนินการก่อสร้างเพื่อที่จะกำหนดปริมาณของวัสดุก่อสร้างและกำหนดช่วงเวลาที่ต้องใช้
โดยบริษัทฯจะจัดหาวัสดุก่อสร้างจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายที่เคยติดต่อด้วยในอดีตเพื่อให้มีอำนาจการต่อรองทางด้านราคาและทำให้สามารถกำหนดระยะเวลาการส่งมอบได้ตรงตามเวลาที่ต้องการ
และบริษัทฯจะเริ่มดำเนินการสั่งซื้อกับผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง
เฉพาะในระยะเวลาที่จำเป็นต้องใช้วัสดุก่อสร้างเหล่านั้นเท่านั้น
โดยไม่มีการสั่งซื้อเพื่อเป็นสินค้าคงคลังเพื่อให้สามารถกำหนดราคาวัสดุก่อสร้างที่แน่นอนและสามารถกำหนดอัตราส่วนกำไรขั้นต้น
(Gross Margin) ที่เหมาะสมได้ บริษัทฯมีรายได้จากการซื้อขายวัสดุก่อสร้าง
ซึ่งมาจากโครงการก่อสร้างจำนวน 2 โครงการ ได้แก่
งานซื้อขายวัสดุสำหรับงานแอสฟัลท์ติดคอนกรีต โครงการก่อสร้างทางสายพิษณุโลก–อุตรดิตถ์ ตอน 1
ซึ่งรับรู้รายได้ในปี 2545 และปี 2546
และงานซื้อขายวัสดุอุปกรณ์การก่อสร้างบ้านพักอาศัยและสโมสร โครงการบ้านทะเล พัทยา
ซึ่งรับรู้รายได้ในปี 2547 ถึงปี 2549

3.1.3 งานที่ปรึกษาโครงการ

งานที่ปรึกษาโครงการ คือ บริการที่เกี่ยวข้องกับการรับเหมาก่อสร้างในลักษณะใดลักษณะหนึ่ง
โดยบริษัทฯจะให้บริการกับผู้รับเหมาบางรายที่มีวิศวกรไม่เพียงพอสำหรับควบคุมโครงการก่อสร้างที่ชนะการประกวดราคาแล้ว
และบริษัทฯจะส่งวิศวกรของบริษัทฯเองไปช่วยผู้รับเหมารายดังกล่าวในการควบคุมการก่อสร้าง
หรืออาจจะเป็นกรณีที่ผู้รับเหมาจากต่างประเทศที่จะเข้าประกวดราคาสำหรับงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐของประเทศไทย
ซึ่งหน่วยงานภาครัฐดังกล่าวระบุเป็นเงื่อนไขว่าผู้เข้าร่วมประกวดราคาจะต้องเป็นผู้รับเหมาที่มีใบอนุญาตจากหน่วย
งานภาครัฐนั้นๆ โดยบริษัทฯจะรับหน้าที่ในการเป็นผู้ติดต่อประสานงานกับหน่วยงานภาครัฐ
หรืออาจจะทำสัญญาให้บริษัทฯจัดส่งวิศวกรไปช่วยทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานและเป็นผู้ช่วยควบคุมการก่อสร้างของโครงการ
โดยขอบเขตของงานและอัตราค่าธรรมเนียมที่ปรึกษาจะขึ้นอยู่กับการเจรจาต่อรองระหว่างทั้งสองฝ่าย
ที่ผ่านมา บริษัทฯมีรายได้จากการเป็นที่ปรึกษาโครงการ คือโครงการก่อสร้างระบบบำบัดน้ำเสีย
จังหวัดสมุทรปราการ ซึ่งรับรู้รายได้ในปี 2543 – 2545 และโครงการบำบัดน้ำเสียรวม ระยะที่ 1
(ส่วนที่ 2) จังหวัดกรุงเทพมหานคร ซึ่งรับรู้รายได้ในปี 2544 ถึงปี 2546

2.  การตลาดหรือภาวะการแข่งขัน

3.2.1 ภาพรวมและแนวโน้มของอุตสาหกรรม

แนวโน้มธุรกิจก่อสร้างในปี 2550 คาดว่ามีโอกาสที่จะขยายตัวอยู่ในระดับทรงตัว
อันเนื่องมาจากราคาน้ำมันยังมีการปรับตัวสูงขึ้น ประกอบกับธุรกิจก่อสร้างยังคงเผชิญกับปัจจัยเสี่ยง
เช่น ประเด็นทางการเมืองที่มีผลต่อความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและผู้ประกอบการ อัตราเงินเฟ้อ
และอัตราดอกเบี้ยที่เพิ่มขึ้น นอกจากนี้มาตรการป้องกันการเก็งกำไรค่าเงินบาท
และการแก้ไขพระราชบัญญัติการประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว
ที่อาจสร้างอุปสรรคต่อนักลงทุนต่างชาติที่จะเข้ามาลงทุนในธุรกิจก่อสร้าง
ซึ่งปัจจัยเหล่านี้อาจทำให้มีการชะลอการลงทุนออกไป
และทำให้ส่งผลต่อทิศทางเศรษฐกิจของประเทศ
โดยมีแรงกระตุ้นที่สำคัญจากโครงการของภาครัฐในด้านสาธารณูปโภคพื้นฐาน
โดยเฉพาะโครงการเมกะโปรเจกต์ที่มีการชะลอโครงการ
ขณะที่การลงทุนในด้านการก่อสร้างของภาคเอกชน
การพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยอาจยังคงมีทิศทางที่ชะลอตัวเช่นกัน

  ทั้งนี้ บริษัทก่อสร้างที่มีความพร้อมและมีการบริหารจัดการที่ดี
  จะสามารถเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงได้ โดย

บริษัทฯ จัดอยู่ในกลุ่มของผู้รับเหมาก่อสร้างขนาดกลางที่มีเงินทุน
เครื่องจักรและบุคลากรที่มีความเหมาะสมและพร้อมที่จะรองรับการแข่งขัน
เป็นบริษัทรับเหมาก่อสร้างที่สามารถรับงานจากลูกค้าทั้งหน่วยงานภาครัฐและภาคเอกชนอย่างต่อเนื่อง
ในลักษณะเป็นผู้รับเหมาโดยตรง (Main Contractor), ผู้รับเหมาช่วง (Sub Contractor),
กิจการร่วมค้า (Joint Venture) หรือการร่วมทุนแบบคอนซอร์เตียม (Consortium)
และไม่มุ่งเน้นการรับงานก่อสร้างของภาคธุรกิจใดธุรกิจหนึ่งเป็นการเฉพาะ เช่น
การก่อสร้างโครงการบ้านจัดสรร แต่มีนโยบายที่จะรับงานก่อสร้างทั้งงานประเภทโรงแรม
อาคารสูง โรงพยาบาล โรงงานอุตสาหกรรม และก่อสร้างบ่อและระบบบำบัดน้ำ เป็นต้น

บริษัทฯ มีใบอนุญาตของหน่วยงานภาครัฐต่างๆ
และมีผลงานที่เข้าเกณฑ์ตามเงื่อนไขการประกวดราคาที่กำหนด
ทำให้บริษัทฯสามารถรับงานก่อสร้างจากหน่วยงานภาครัฐได้
ตามมูลค่าโครงการที่ระบุไว้ตามกฎระเบียบของหน่วยงานภาครัฐแต่ละแห่ง
สำหรับงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐที่มีมูลค่าโครงการสูง บริษัทฯ
จะสามารถเข้าร่วมประกวดราคาในลักษณะของกิจการร่วมค้าหรือคอนซอร์เตียม
โดยที่ผ่านมาบริษัทรับงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐจากผู้รับเหมาก่อสร้างรายอื่น ๆ
ในลักษณะของการรับเหมาช่วงเป็นส่วนใหญ่

3.2.3 คู่แข่งขันและภาวะการแข่งขัน

คู่แข่งขัน

  คู่แข่งขัน00ในตลาดอุตสาหกรรมรับเหมาก่อสร้างของบริษัทฯ
  คือบรรดาบริษัทรับเหมาก่อสร้างขนาดกลาง และขนาด

เล็กซึ่งมีจำนวนมากในประเทศไทย
หากนับจากจำนวนผู้รับเหมาที่จดทะเบียนกับสมาคมอุตสาหกรรมก่อสร้างไทยสำหรับต้นปี 2550
มีจำนวนประมาณ 2,700 ราย นอกจากนี้
ยังมีผู้รับเหมาส่วนใหญ่ที่ไม่ได้จดทะเบียนกับสมาคมอุตสาหกรรมก่อสร้างไทย
โดยผู้รับเหมาก่อสร้างในกลุ่มนี้ประกอบด้วยผู้รับเหมาที่รับงานก่อสร้างที่มีมูลค่าโครงการไม่สูงมากและไม่ต้องใช้เทคโนโลยีที่ซับซ้อน
มีวิศวกร เครื่องจักรและอุปกรณ์เป็นจำนวนไม่มาก
ผู้รับเหมาในกลุ่มนี้อาจมีใบอนุญาตเป็นผู้รับเหมาก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐบางแห่ง
และจะรับงานก่อสร้างในลักษณะของผู้รับเหมาหลัก (Main Contractor)
สำหรับการก่อสร้างโครงการขนาดกลางและขนาดเล็ก
และรับงานก่อสร้างในลักษณะของผู้รับเหมาช่วง (Sub Contractor)
สำหรับโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่
หรืออาจจะเข้าร่วมประกวดราคาสำหรับโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ของหน่วยงานภาครัฐโดยวิธีการเข้าร่วมประกวดราคาในลักษณะของกิจการร่วมค้า
(Joint Venture) หรือแบบกลุ่มร่วมค้าหรือแบบคอนซอร์เตียม (Consortium)
กับผู้รับเหมารายอื่น โดยมีสัดส่วนของส่วนแบ่งกำไรที่ไม่สูงมากนัก

  ภาวะการแข่งขัน

การแข่งขันของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง
ส่วนใหญ่เป็นงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐซึ่งประกอบไปด้วยบรรดาผู้รับเหมาที่มีใบอนุญาตของหน่วยงานภาครัฐแต่ละหน่วยงานสำหรับงานก่อสร้างแต่ละประเภท
เช่น ถนน สะพาน ชลประทานและงานระบบ เป็นต้น
ซึ่งภาวะการแข่งขันของบรรดากลุ่มผู้รับเหมาที่รับงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐจะเป็นไปอย่างรุนแรง
เนื่องจากตามข้อมูลของสมาคมอุตสาหกรรมก่อสร้างไทย
รัฐบาลจะมีการปรับขึ้นราคากลางงานก่อสร้างของภาครัฐ ตั้งแต่วันที่ 21 มีนาคม 2550 เป็นต้นไป
และยังมีความไม่แน่นอนของโครงการสาธารณูปโภคขนาดใหญ่ ( Mega Project )
ทำให้ปริมาณงานก่อสร้างในมือของกลุ่มผู้รับเหมาขนาดใหญ่ไม่เพิ่มจำนวนขึ้น
อันเนื่องมาจากความไม่แน่นอนทางการเมือง
รวมทั้งประเด็นที่เกี่ยวกับกฎหมายประกอบธุรกิจคนต่างด้าว
ซึ่งส่งผลกระทบเป็นลูกโซ่ต่อผู้รับเหมาขนาดกลางและขนาดเล็กที่เป็นผู้รับเหมาช่วงให้มีโครงการในมือที่น้อยลงด้วย
ทำให้ผู้รับเหมาช่วงหลายรายใช้นโยบายทางด้านราคาเป็นกลยุทธ์ในการจัดหางานก่อสร้างเพื่อมาพยุงกิจการของตนเอง

สำหรับงานก่อสร้างงานของภาคเอกชนไม่ว่าจะเป็นการก่อสร้างอาคาร โรงงานอุตสาหกรรมทั่วไป
รวมถึงการก่อสร้างสาธารณูปโภคเป็นการก่อสร้างที่ไม่จำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีที่ซับซ้อน ดังนั้น
การแข่งขันในกลุ่มนี้จึงเป็นการแข่งขันของบริษัทรับเหมาก่อสร้างจำนวนมากที่ทำการแข่งขันกันทางด้านราคาค่ารับเหมาก่อสร้างเป็นหลัก
และเนื่องจากการเข้ารับงานโครงการก่อสร้างของภาคเอกชนไม่มีข้อจำกัดในเรื่องของใบอนุญาต
การหางานก่อสร้างส่วนใหญ่จึงต้องอาศัยผู้บริหารและคณะกรรมการ
ซึ่งมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดีกับเจ้าของโครงการในการเจรจาเพื่อให้ได้งานก่อสร้างเป็นหลัก

อย่างไรก็ดี ในทางกลับกันหากเศรษฐกิจไม่ดีเท่าที่ควร
บริษัทฯก็จะเน้นรับงานขนาดกลางหรืองานรับเหมาช่วงโครงการของหน่วยงานภาครัฐมากกว่าภาคเอกชนเพื่อลดความเสี่ยงในการชำระเงินของลูกค้า

  3.2.4 กลยุทธ์การแข่งขัน

(ก) การติดตามข้อมูลข่าวสารการประกวดราคาของโครงการก่อสร้างใหม่ๆอย่างสม่ำเสมอ
บริษัทฯได้ให้ความสำคัญกับการจัดหางานก่อสร้างอย่างมากเพื่อให้มีรายได้จากการก่อสร้างอย่างต่อเนื่อง
บริษัทฯจึงจัดให้มีฝ่ายพัฒนาธุรกิจซึ่งมีหน้าที่ในการติดตามข่าวสารการประกวดราคาและผลการประกวดราคาของโครงการก่อสร้างต่างๆ
ทั้งที่เป็นโครงการก่อสร้างสาธารณูปโภคพื้นฐานของหน่วยงานภาครัฐและโครงการก่อสร้างภาคเอกชน
ทั้งนี้เพื่อที่จะสามารถติดต่อขอรับเหมาช่วงจากผู้รับเหมาที่ชนะการประกวดราคา
หรืออาจจะเป็นการเข้าร่วมประกวดราคาด้วยหากเป็นโครงการก่อสร้างที่มีมูลค่าไม่สูงมากนักและคาดว่าจะมีผลกำไร
โดยบริษัทฯจะติดตามจากข่าวสารของหน่วยงานนั้นๆ และจากการพบปะกับผู้รับเหมารายใหญ่ต่างๆ
และรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับหน่วยงานภาครัฐ
ผู้รับเหมาขนาดใหญ่ที่เป็นผู้รับเหมาหลักและบริษัทวิศวกรที่ปรึกษาโครงการ (Project
Consultant) เป็นต้น ซึ่งตลอดเวลาที่ผ่านมา บริษัทฯ
ได้รับเหมาช่วงงานก่อสร้างโครงการของหน่วยงานภาครัฐและภาคเอกชนและได้รับความไว้วางใจในผลงานด้วยดีมาตลอด

(ข) การให้บริการก่อสร้างที่มีประสิทธิภาพและเสร็จตามเวลาที่กำหนด
บริษัทฯมีนโยบายการดำเนินงานที่มุ่งเน้นการรักษาคุณภาพของงานก่อสร้างให้เป็นไปตามมาตรฐานและสามารถดำเนินการก่อสร้างให้เสร็จตามเวลาที่กำหนดไว้โดย
มีวัตถุประสงค์เพื่อดำรงไว้ซึ่งชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของบริษัทฯ
และได้รับการยอมรับจากบรรดาผู้ว่าจ้าง
ซึ่งการมีผลงานก่อสร้างที่มีคุณภาพและเสร็จตามเวลาที่กำหนดจะมีผลให้บริษัทฯได้รับความเชื่อถือจากลูกค้าและได้รับความเชื่อมั่นให้เป็นผู้รับเหมาก่อสร้างสำหรับโครงการใหม่ของลูกค้าต่อไป

(ค) การควบคุมต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ
บริษัทฯมีนโยบายที่จะขยายกิจการอย่างมั่นคงและมีผลกำไรที่เหมาะสมให้กับผู้ถือหุ้น
บริษัทฯจึงกำหนดให้มีการควบคุมต้นทุนในการดำเนินงานให้อยู่ในระดับที่ต่ำควบคู่ไปกับการรักษาระดับคุณภาพของงานก่อสร้าง
โดยควบคุมภาระค่าใช้จ่ายต่างๆ เช่น ค่าแรง ค่าบำรุงรักษาเครื่องมือ เครื่องจักร
และรวมถึงการลดค่าโสหุ้ยของสินทรัพย์อื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการดำเนินงาน
นอกจากนี้บริษัทฯได้ใช้วิธีเช่าเครื่องมือ เครื่องจักร
และอุปกรณ์ขนาดใหญ่บางประเภทเพื่อลดค่าใช้จ่ายในการลงทุน และค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษา

อนึ่ง ค่าใช้จ่ายในการซื้อวัสดุอุปกรณ์ในงานก่อสร้างมีมูลค่าประมาณ 60% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมด
บริษัทฯมีนโยบายให้ความสำคัญเป็นอย่างยิ่งในการบริหารความเสี่ยงในการคำนวณราคาและปริมาณ
และบริหารความสัมพันธ์กับคู่ค้า

(ง) การเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับผู้รับเหมาก่อสร้างต่างประเทศ
บริษัทฯมีนโยบายเข้าร่วมกับผู้รับเหมา
ก่อสร้างขนาดใหญ่จากต่างประเทศที่มีศักยภาพและมีเทคโนโลยีในการก่อสร้างโครงการขนาดใหญ่
เพื่อเข้าร่วมการประกวดราคารับเหมาก่อสร้างโครงการของหน่วยงานภาครัฐที่บริษัทฯมีใบอนุญาต
เช่น กรมทางหลวง กรมโยธาธิการและผังเมือง หรือ กรุงเทพมหานคร เป็นต้น
โดยการร่วมเป็นพันธมิตรกับบริษัทผู้รับเหมาก่อสร้างจากต่างประเทศ ทำให้บริษัทฯ
ได้รับการถ่ายทอดความรู้ เทคโนโลยี และวิธีการก่อสร้างที่ทันสมัย
และทำให้บริษัทฯมีศักยภาพและประสบการณ์ในการรับเหมาก่อสร้างเพิ่มขึ้น

(จ) ความยืดหยุ่นในการรับงานก่อสร้าง
บริษัทฯสามารถรับงานก่อสร้างโครงการของทั้งหน่วยงานภาครัฐและภาคเอกชน
โดยมีเป้าหมายหลักที่จะรับงานโครงการขนาดกลางที่มีมูลค่าประมาณ 1,000 ล้านบาท
ทั้งในรูปแบบของการรับเหมาหลักและการรับเหมาช่วง
ในส่วนของโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ที่มีมูลค่าเกิน 1,000 ล้านบาทขึ้นไป
บริษัทฯจะร่วมมือกับบริษัทผู้รับเหมารายใหญ่รายอื่นหรือบริษัทผู้รับเหมาต่างชาติเข้าร่วมประกวดราคาในรูปแบบของกิจการร่วมค้า
(Joint Venture) หรือในรูปแบบของกลุ่มร่วมค้าหรือแบบคอนซอร์เตียม (Consortium)

นอกจากนี้ ความสามารถในการรับงานของบริษัทฯ ได้ขยายจากงานถนน งานสะพาน งานวางท่อ
และทางระบายน้ำ อาคารหอพัก ไปจนกระทั่งสามารถรับงานโรงแรม โรงพยาบาล งานโรงงาน
งานระบบบำบัดน้ำเสีย ซึ่งล้วนเป็นธุรกิจที่มีศักยภาพและมีอัตราการขยายตัวในเกณฑ์สูง
ซึ่งจะเป็นแหล่งรายได้ที่สำคัญสำหรับบริษัทฯในอนาคต

(ฉ) การควบคุมและบริหารสภาพคล่องอย่างมีประสิทธิภาพ
บริษัทฯมีนโยบายที่จะควบคุมและบริหารให้มีสภาพคล่องทางการเงินของบริษัทฯอย่างเพียงพอตลอดเวลา
โดยมาตราการหลักที่ทางบริษัทฯใช้ในการรักษาสภาพคล่องทางการเงิน คือ
การเลือกรับงานจากผู้ว่าจ้างที่มีฐานะทางการเงินที่ดีซึ่งสามารถจ่ายเงินค่าก่อสร้างให้กับบริษัทฯได้ตรงเวลา
และบริษัทฯก็สามารถนำเงินไปชำระให้กับผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้าง (Suppliers) ได้ตรงเวลา
รวมถึงการจ่ายค่าวัสดุก่อสร้างบางรายการเป็นเงินสดเพื่อให้ได้รับส่วนลดการค้าจากผู้จัดจำหน่ายทำให้มีอัตราส่วนกำไรที่เพิ่มขึ้น
และจ่ายเงินค่าแรงให้กับคนงานอย่างตรงตามเวลา
ซึ่งมีผลทำให้คนงานพอใจและเลือกที่จะทำงานให้บริษัทฯต่อไปสำหรับโครงการก่อสร้างในอนาคต
นอกจากนี้ บริษัทฯได้ดำเนินการขอสินเชื่อประเภทโครงการ (Project Financing)
จากธนาคาร เพื่อให้มีเงินทุนหมุนเวียนอย่างเพียงพอ
เป็นการรักษาระดับเงินสดไว้ไม่ให้ลดลงตามจำนวนและมูลค่าโครงการที่เพิ่มขึ้น

3.  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1 กำลังการผลิต

ในการดำเนินการก่อสร้างภายหลังจากได้รับเหมาช่วงงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐและงานของภาคเอกชน
บริษัทฯมีแนวทางในการบริหารโดยการจัดสรรกำลังการผลิตให้เหมาะสมกับปริมาณงานตามวิธีการดังต่อไปนี้

(1) วิศวกร จำนวนวิศวกรที่บริษัทฯมีอยู่
    เป็นปัจจัยที่สำคัญในการกำหนดความสามารถในการรับงานก่อ

สร้าง โดยบริษัทฯได้มีการจัดจ้างวิศวกรในจำนวนที่เหมาะสมตามจำนวนของโครงการก่อสร้าง
ขนาดของโครงการก่อสร้าง และความซับซ้อนของงานก่อสร้างที่ได้รับ ณ วันที่ 31 ธ.ค. 49
บริษัทฯมีวิศวกรจำนวน 25 คน ซึ่งมีความรู้ความสามารถ
และประสบการณ์ในการเป็นวิศวกรผู้ควบคุมงาน

  นอกจากนี้ หากกรณีที่บริษัทฯได้รับงานรับเหมาก่อสร้างเพิ่มเติมจากที่ได้วางแผนไว้
  ซึ่งอาจจะมีผลให้

จำนวนวิศวกรมีไม่เพียงพอต่อปริมาณของงานก่อสร้าง ณ ขณะนั้นๆ
บริษัทฯยังสามารถจะจ้างวิศวกรจากภายนอกมาดำเนินการเป็นการเฉพาะได้ในลักษณะของลูกจ้างชั่วคราวได้
โดยสัญญาว่าจ้างวิศวกรดังกล่าวจะสิ้นสุดลงเมื่อดำเนินการก่อสร้างตามโครงการเสร็จสิ้นแล้ว

(2) แหล่งเงินทุน บริษัทฯมีนโยบายที่จะรักษาระดับเงินทุนและแหล่งเงินทุนให้เพียงพอ
    เพื่อใช้เป็นเงินทุน

หมุนเวียนในงานก่อสร้าง
โดยแหล่งเงินทุนและจำนวนของเงินทุนที่บริษัทฯมีอยู่จะสามารถใช้เป็นเครื่องมือในการชี้วัดความสามารถในการรับงานก่อสร้างของบริษัทฯ
มีแหล่งเงินทุนที่ใช้สำหรับดำเนินการก่อสร้าง คือ เงินสด เงินรับล่วงหน้าของโครงการก่อสร้าง
ประมาณร้อยละ 10-20 ของมูลค่าโครงการ และวงเงินสินเชื่อจากธนาคาร เป็นต้น

(3) ผู้รับเหมาช่วง ในกรณีที่มีงานก่อสร้างจำนวนหลายโครงการ
    มีบุคลา0กรไม่เพียงพอต่อการดำเนินการ

หรือกรณีที่บริษัทฯต้องการที่จะรักษาอัตราส่วนกำไรของโครงการก่อสร้างที่มีอยู่ในมือ
บริษัทฯสามารถว่าจ้าง ผู้รับเหมาช่วงมาดำเนินการก่อสร้างในงานบางส่วนอีกทอดหนึ่ง
โดยวิธีการจัดหาผู้รับเหมาช่วงอาจจะเป็นการประกวดราคาหรือการเจรจาต่อรองกับผู้รับเหมาช่วง
โดยบริษัทฯจะกำหนดให้ผู้รับเหมาช่วงต้องทำสัญญารับเหมาก่อสร้างกับบริษัทฯ
และสัญญาดังกล่าวจะมีลักษณะเช่นเดียวกันกับสัญญาที่บริษัทฯทำกับผู้ว่าจ้าง
ในการพิจารณาเลือกผู้รับเหมาช่วงบริษัทฯจะพิจารณาจากความน่าเชื่อถือทางการเงิน
ผลงานในอดีตของผู้รับเหมาช่วงและความพร้อมของเครื่องจักรอุปกรณ์เป็นเกณฑ์ในการคัดเลือกเพื่อให้เหมาะสมกับลักษณะของงานแต่ละโครงการ
แต่ทั้งนี้ บริษัทฯไม่ได้มีการพึ่งพิงผู้รับเหมาช่วงรายใดหรือผู้รับเหมาช่วงกลุ่มใดเป็นพิเศษ

(4) เครื่องจักรและอุปกรณ์
    ในการรับเหมาช่วงงานก่อสร้างปัจจัยหนึ่งที่ใช้ในการกำหนดความสามารถในการ

รับงานก่อสร้างของผู้รับเหมา คือ ความพร้อมของเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่ใช้ในการก่อสร้างของผู้รับเหมาแต่ละราย โดยผู้รับเหมาที่มีเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่พร้อมจะสามารถเริ่มทำการก่อสร้างได้อย่างสะดวกและรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน บริษัทฯใช้วิธีการเช่าเครื่องจักรและอุปกรณ์ในการก่อสร้างจากบุคคลภายนอกเพื่อดำเนินการก่อสร้างเป็นหลัก เนื่องจากในช่วงเวลานี้ เครื่องจักรและอุปกรณ์ที่ใช้ในการก่อสร้างดังกล่าวสามารถหาเช่าได้ง่าย และการเช่าเครื่องจักรและอุปกรณ์ดังกล่าวยังสามารถช่วยลดค่าใช้จ่ายในการดูแลรักษา และซ่อมแซม อย่างไรก็ตาม หากในอนาคตบริษัทฯมีปริมาณงานเพิ่มมากขึ้น ประกอบกับอุตสาหกรรมก่อสร้างมีอัตราการเติบโตสูงขึ้น ทำให้การหาเช่าเครื่องจักรเป็นไปได้ยากหรือราคาค่าเช่าสูงขึ้น บริษัทฯอาจจะพิจารณาซื้อเครื่องมือเครื่องจักรหรือทำการเช่าเครื่องจักรเพื่อดำเนินการก่อสร้าง ทั้งนี้ การตัดสินใจในการซื้อหรือเช่าเครื่องมือเครื่องจักรจะขึ้นอยู่ความเหมาะสมของแต่ละโครงการก่อสร้างเป็นหลัก 

  3.3.2 ขั้นตอนการดำเนินงาน

  แผนผังแสดงขั้นตอนการดำเนินงาน

  3.3.3 ข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุดิบ

วัสดุก่อสร้างที่สำคัญที่บริษัทฯใช้ในการก่อสร้างโครงการก่อสร้างต่างๆ มี 2 กลุ่มใหญ่ๆ ดังต่อไปนี้

(ก) วัสดุก่อสร้างทั่วไป
ประกอบด้วยวัสดุก่อสร้างที่จำเป็นต้องใช้ในงานก่อสร้างโยธาเกือบทุกประเภท ได้แก่ หิน ดิน
ยางแอสฟัลท์ ทราย คอนกรีตผสมเสร็จ ปูนซิเมนต์ เหล็กเส้น น้ำมันดีเซล เป็นต้น
ซึ่งวัสดุก่อสร้างเหล่านี้สามารถจัดหาได้ง่ายตามท้องตลาด โดยที่ผ่านมา
บริษัทฯดำเนินการจัดซื้อวัสดุประเภทดังกล่าวทั้งหมดภายในประเทศ
และจัดซื้อจากผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างที่มีการติดต่อกับบริษัทฯมานานเพื่อรักษาอำนาจการต่อรองในด้านราคาของวัสดุก่อสร้าง
โดยราคาวัสดุก่อสร้างบางชนิด เช่น ปูนซีเมนต์ น้ำมันดีเซล เหล็กเส้น เป็นต้น
อาจจะผันผวนตามสภาวะตลาด และอาจจะมีผลกระทบต่อต้นทุนการก่อสร้าง
บริษัทฯได้ตระหนักถึงความเสี่ยงของการเปลี่ยนแปลงของราคาวัสดุก่อสร้างบางชนิดและได้มีนโยบายในการควบคุมความเสี่ยงตามที่ได้ระบุในปัจจัยความเสี่ยงข้างต้นแล้ว

(ข) วัสดุก่อสร้างที่มีคุณลักษณะเฉพาะ
ซึ่งเป็นวัสดุก่อสร้างที่จำเป็นต้องใช้ในการก่อสร้างแต่ละโครงการที่แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของโครงการก่อสร้าง
เช่น การก่อสร้างสะพาน หรือการก่อสร้างทางระบายน้ำ เป็นต้น
ซึ่งจะต้องใช้วัสดุก่อสร้างประเภทท่อระบายน้ำที่มีขนาดตามที่กำหนดในแบบแปลนของผู้ว่าจ้าง
บริษัทฯจะทำสัญญาซื้อวัสดุก่อสร้างดังกล่าวจากผู้ผลิตโดยตรง
และสัญญาซื้อวัสดุก่อสร้างเหล่านี้เป็นการทำสัญญาสำหรับแต่ละโครงการ
ในแต่ละสัญญาจะระบุราคาซื้อขายเป็นราคาคงที่

โดยที่ผ่านมาบริษัทฯมิได้ซื้อวัสดุก่อสร้างจากบริษัทใดบริษัทหนึ่งเป็นมูลค่าที่สูงอย่างมีนัยสำคัญและมิได้มีการจัดหาวัสดุก่อสร้างที่มีลักษณะของการพึ่งพิงผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งเป็นพิเศษทั้งที่เป็นวัสดุก่อสร้างทั่วไปและวัสดุก่อสร้างที่ลักษณะเฉพาะ