4. การประกอบธุรกิจของแต่ละกลุ่มธุรกิจ

4.1 ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

4.1.1 ธุรกิจบ้านจัดสรร

โครงการที่เปิดดำเนินการในปี 2552

1. โครงการ แกรนด์ บางกอก บูเลอวาร์ด เกษตร-นวมินทร์

เนื้อที่โครงการ : 8 ไร่ - งาน 58 ตารางวา 

ที่ตั้งโครงการ : ถนนเกษตรนวมินทร์ ตำบลคลองกุ่ม อำเภอบึงกุ่ม จังหวัดกรุงเทพมหานคร

รายละเอียดโครงการ : บ้านเดี่ยว ขนาด 81 - 154 ตารางวา

จำนวนหน่วย : 21 ยูนิต พื้นที่ใช้สอยประมาณ 367 - 479 ตารางเมตร

มูลค่าโครงการ : 390 ล้านบาท

ราคาขาย : 15 - 26 ล้านบาท ต่อยูนิต

ระยะเวลาในการก่อสร้าง : เริ่มก่อสร้างเดือน เม.ย. 2551 ก่อสร้างแล้วเสร็จในปี 2552

กรรมสิทธิ์ที่ดิน : บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง: 100% ของทั้งโครงการ

ความคืบหน้าของการขาย : 100% ของทั้งโครงการ (ปิดโครงการเมื่อ เดือนมิถุนายน 2552)

2. โครงการ แกรนด์ บางกอก บูเลอวาร์ด รัชดา-รามอินทรา

เนื้อที่โครงการ : 16 ไร่ - งาน 92 ตารางวา 

ที่ตั้งโครงการ : ถนนรัชดา-รามอินทรา แขวงคันนายาว เขตคันนายาว กรุงเทพฯ

รายละเอียดโครงการ : บ้านเดี่ยว ขนาด 81 - 162 ตารางวา

จำนวนหน่วย : 39 ยูนิต พื้นที่ใช้สอยประมาณ 343 - 448 ตารางเมตร

มูลค่าโครงการ : 640 ล้านบาท

ราคาขาย : 13 - 27 ล้านบาท ต่อยูนิต

ระยะเวลาในการก่อสร้าง : เริ่มก่อสร้างเดือน ก.ค. 2551 ก่อสร้างแล้วเสร็จในปี 2552

กรรมสิทธิ์ที่ดิน : บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง: 100% ของทั้งโครงการ

ความคืบหน้าของการขาย : 79% ของทั้งโครงการ

3. โครงการ บางกอก บูเลอวาร์ด ราชพฤกษ์-พระราม 5

เนื้อที่โครงการ : 74 ไร่ 1 งาน 90 ตารางวา

ที่ตั้งโครงการ : ถนนราชพฤกษ์ อำเภอบางกร่าง จังหวัดนนทบุรี

รายละเอียดโครงการ : บ้านเดี่ยวขนาด 60 - 195 ตารางวา

จำนวนหน่วย : 214 ยูนิต พื้นที่ใช้สอยประมาณ 213 - 439 ตารางเมตร

มูลค่าโครงการ : 1,700 ล้านบาท

ราคาขาย : 6.5 - 20 ล้านบาท ต่อยูนิต

ระยะเวลาในการก่อสร้าง : เริ่มก่อสร้าง ต.ค. 2547 ก่อสร้างแล้วเสร็จในปี 2552

กรรมสิทธิ์ที่ดิน : บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง: 100% ของทั้งโครงการ

ความคืบหน้าของการขาย : 97% ของทั้งโครงการ

4. โครงการ บางกอก บูเลอวาร์ด รัชดา-รามอินทรา

เนื้อที่โครงการ : 25 ไร่ 1 งาน 66 ตารางวา 

ที่ตั้งโครงการ : ถนนรัชดา-รามอินทรา แขวงคันนายาว เขตคันนายาว กรุงเทพฯ

รายละเอียดโครงการ : บ้านเดี่ยว ขนาด 55 - 128 ตารางวา

จำนวนหน่วย : 92 ยูนิต พื้นที่ใช้สอยประมาณ 201 - 283 ตารางเมตร

มูลค่าโครงการ : 660 ล้านบาท

ราคาขาย : 5.9 - 10.0 ล้านบาท ต่อยูนิต

ระยะเวลาในการก่อสร้าง : เริ่มก่อสร้าง ก.ค. 2550 ก่อสร้างแล้วเสร็จในปี 2552

กรรมสิทธิ์ที่ดิน : บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง: 100% ของทั้งโครงการ

ความคืบหน้าของการขาย : 100% ของทั้งโครงการ (ปิดโครงการเมื่อ เดือนกุมภาพันธ์ 2552)

5. โครงการ บางกอก บูเลอวาร์ด รามอินทรา กม.2

เนื้อที่โครงการ : 18 ไร่ 3 งาน 8 ตารางวา 

ที่ตั้งโครงการ : ถนนลาดปลาเค้า ตำบลอนุสาวรีย์ อำเภอบางเขน จังหวัดกรุงเทพมหานคร

รายละเอียดโครงการ : บ้านเดี่ยว ขนาด 52 - 100 ตารางวา

จำนวนหน่วย : 74 ยูนิต พื้นที่ใช้สอยประมาณ 260 ตารางเมตร

มูลค่าโครงการ : 820 ล้านบาท

ราคาขาย : 10 - 17 ล้านบาท ต่อยูนิต

ระยะเวลาในการก่อสร้าง : เริ่มก่อสร้างเดือน มี.ค. 2552 คาดว่าจะก่อสร้างแล้วเสร็จในปี
2553

กรรมสิทธิ์ที่ดิน : บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง: 70% ของทั้งโครงการ

ความคืบหน้าของการขาย : 12% ของทั้งโครงการ

6. โครงการ บางกอก บูเลอวาร์ด สาทร-ปิ่นเกล้า

เนื้อที่โครงการ : 64 ไร่ 3 งาน 43 ตารางวา 

ที่ตั้งโครงการ : ถนนราชพฤกษ์ ตำบลมหาสวัสดิ์ อำเภอบางกรวย จังหวัดนนทบุรี

รายละเอียดโครงการ : บ้านเดี่ยว ขนาด 52 - 155 ตารางวา

จำนวนหน่วย : 207 ยูนิต พื้นที่ใช้สอยประมาณ 220 - 302 ตารางเมตร

มูลค่าโครงการ : 1,800 ล้านบาท

ราคาขาย : 6.9 - 13.0 ล้านบาท ต่อยูนิต

ระยะเวลาในการก่อสร้าง : เริ่มก่อสร้างเดือน มิ.ย. 2551 คาดว่าจะก่อสร้างแล้วเสร็จในปี
2553

กรรมสิทธิ์ที่ดิน : บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง: 60% ของทั้งโครงการ

ความคืบหน้าของการขาย : 22% ของทั้งโครงการ

7. ไลฟ์ บางกอก บูเลอวาร์ด เพชรเกษม 81

เนื้อที่โครงการ : 23 ไร่ - งาน 75 ตารางวา 

ที่ตั้งโครงการ : ถนนเพชรเกษม 81 ตำบลหนองแขม อำเภอหนองแขม กรุงเทพมหานคร

รายละเอียดโครงการ : บ้านเดี่ยว ขนาด 50 - 101 ตารางวา

จำนวนหน่วย : 92 ยูนิต พื้นที่ใช้สอยประมาณ 159 - 177 ตารางเมตร

มูลค่าโครงการ : 400 ล้านบาท

ราคาขาย : 3.75 - 4.8 ล้านบาท ต่อยูนิต

ระยะเวลาในการก่อสร้าง : เริ่มก่อสร้าง ต.ค. 2550 ก่อสร้างแล้วเสร็จในปี 2552

กรรมสิทธิ์ที่ดิน : บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง: 100% ของทั้งโครงการ

ความคืบหน้าของการขาย : 100% ของทั้งโครงการ (ปิดโครงการเมื่อ เดือนพฤศจิกายน 2552)

8. ไลฟ์ บางกอก บูเลอวาร์ด รัชวิภา

เนื้อที่โครงการ : 16 ไร่ - งาน 96 ตารางวา 

ที่ตั้งโครงการ : ถนนพิบูลสงคราม ตำบลสวนใหญ่ อำเภอเมือง นนทบุรี

รายละเอียดโครงการ : บ้านเดี่ยว ขนาด 50 - 67 ตารางวา

จำนวนหน่วย : 69 ยูนิต พื้นที่ใช้สอยประมาณ 142 - 162 ตารางเมตร

มูลค่าโครงการ : 480 ล้านบาท

ราคาขาย : 6.3 - 8.5 ล้านบาท ต่อยูนิต

ระยะเวลาในการก่อสร้าง : เริ่มก่อสร้าง 2552 คาดว่าจะก่อสร้างแล้วเสร็จในปี 2553

กรรมสิทธิ์ที่ดิน : บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง: 50% ของทั้งโครงการ

ความคืบหน้าของการขาย : 28% ของทั้งโครงการ

9. โครงการ ออฟฟิศ เพลส ประชาชื่น

เนื้อที่โครงการ : 0 ไร่ 3 งาน 3 ตารางวา 

ที่ตั้งโครงการ : ถนนสามัคคี ตำบลท่าทราย อำเภอเมือง จังหวัดนนทบุรี

รายละเอียดโครงการ : โฮมออฟฟิศ ขนาด 27 - 48 ตารางวา

จำนวนหน่วย : 8 ยูนิต พื้นที่ใช้สอยประมาณ 163 - 187 ตารางเมตร

มูลค่าโครงการ : 55 ล้านบาท

ราคาขาย : 5 - 8 ล้านบาท ต่อยูนิต

ระยะเวลาในการก่อสร้าง : เริ่มก่อสร้างเดือน เม.ย. 2551 ก่อสร้างแล้วเสร็จในปี 2552

กรรมสิทธิ์ที่ดิน : บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง: 100% ของทั้งโครงการ

ความคืบหน้าของการขาย : 100% ของทั้งโครงการ (ปิดโครงการเมื่อ เดือนพฤษภาคม 2552)

10. โครงการ เวิร์ค เพลส รัชดา - รามอินทรา

เนื้อที่โครงการ : 4 ไร่ 1 งาน 47 ตารางวา 

ที่ตั้งโครงการ : ถนนรัชดา-รามอินทรา แขวงคันนายาว เขตคันนายาว กรุงเทพฯ

รายละเอียดโครงการ : โฮมออฟฟิศ ขนาด 28 - 55 ตารางวา

จำนวนหน่วย : 20 ยูนิต พื้นที่ใช้สอยประมาณ 282 - 292 ตารางเมตร

มูลค่าโครงการ : 170 ล้านบาท

ราคาขาย : 7.9 - 12.0 ล้านบาท ต่อยูนิต

ระยะเวลาในการก่อสร้าง : เริ่มก่อสร้างเดือน ธ.ค. 2551 ก่อสร้างแล้วเสร็จในปี 2552

กรรมสิทธิ์ที่ดิน : บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง: 100% ของทั้งโครงการ

ความคืบหน้าของการขาย : 90% ของทั้งโครงการ

11. โครงการ วิสต้า อเวนิว เพชรเกษม 81

เนื้อที่โครงการ : 36 ไร่ 3 งาน 47 ตารางวา 

ที่ตั้งโครงการ : ถนนเพชรเกษม 81 ตำบลหนองแขม อำเภอหนองแขม กรุงเทพมหานคร

รายละเอียดโครงการ : ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น และ 3 ชั้น ขนาด 21 - 40 ตารางวา

จำนวนหน่วย : 272 ยูนิต พื้นที่ใช้สอยประมาณ 121 - 182 ตารางเมตร

มูลค่าโครงการ : 700 ล้านบาท

ราคาขาย : 1.9 - 4.5 ล้านบาท ต่อ ยูนิต

ระยะเวลาในการก่อสร้าง : เริ่มก่อสร้าง ต.ค. 2550 ก่อสร้างแล้วเสร็จในปี 2552

กรรมสิทธิ์ที่ดิน : บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง: 100% ของทั้งโครงการ

ความคืบหน้าของการขาย : 94% ของทั้งโครงการ

12. โครงการ วิสต้า ปาร์ค แจ้งวัฒนะ

เนื้อที่โครงการ : 12 ไร่ 1 งาน 8 ตารางวา 

ที่ตั้งโครงการ : ถนนแจ้งวัฒนะ ตำบลบางตลาด อำเภอปากเกร็ด จังหวัดนนทบุรี

รายละเอียดโครงการ : ทาวน์เฮ้าส์ ขนาด 22.8 – 47.0 ตารางวา

จำนวนหน่วย : 115 ยูนิต พื้นที่ใช้สอยประมาณ 200 ตารางเมตร

มูลค่าโครงการ : 450 ล้านบาท

ราคาขาย : 3.9 - 5.7 ล้านบาท ต่อ ยูนิต

ระยะเวลาในการก่อสร้าง : เริ่มก่อสร้าง มี.ค. 2551 ก่อสร้างแล้วเสร็จในปี 2552

กรรมสิทธิ์ที่ดิน : บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง: 100% ของทั้งโครงการ

ความคืบหน้าของการขาย : 88% ของทั้งโครงการ

13. โครงการ วิสต้า ปาร์ค รัชดา - รามอินทรา

เนื้อที่โครงการ : 13 ไร่ 1 งาน 2 ตารางวา 

ที่ตั้งโครงการ : ถนนรัชดา-รามอินทรา แขวงคันนายาว เขตคันนายาว กรุงเทพฯ

รายละเอียดโครงการ : ทาวน์เฮ้าส์ ขนาด 22 - 61 ตารางวา

จำนวนหน่วย : 108 ยูนิต พื้นที่ใช้สอยประมาณ 182 ตารางเมตร

มูลค่าโครงการ : 420 ล้านบาท

ราคาขาย : 3.8 - 6.0 ล้านบาท ต่อ ยูนิต

ระยะเวลาในการก่อสร้าง : เริ่มก่อสร้าง พ.ย. 2551 คาดว่าจะก่อสร้างแล้วเสร็จในปี 2553

กรรมสิทธิ์ที่ดิน : บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง: 98% ของทั้งโครงการ

ความคืบหน้าของการขาย : 58% ของ ยูนิตที่เปิดขาย

4.1.2 ธุรกิจอาคารชุดพักอาศัย

1. โครงการ เซ็นทริค ซีน สุขุมวิท 64

เนื้อที่โครงการ : 2-0-33 ไร่

ที่ตั้งโครงการ : ติดถนนสุขุมวิท ระหว่างซอยสุขุมวิท 64 และซอยสุขุมวิท 66

เขตบางนา กทม.

รายละเอียดโครงการ : คอนโดมิเนียมสูง 24 ชั้น ขนาดพื้นที่ใช้สอยตั้งแต่ 32.48 - 80.03
ตารางเมตร

จำนวนหน่วย : อาคารชุดพักอาศัยจำนวน 241 ยูนิต และ พื้นที่ร้านค้าย่อยจำนวน 4 ยูนิต

มูลค่าโครงการ : 680 ล้านบาท

ราคาขาย : 2.1 - 5.8 ล้านบาท ต่อยูนิต

ระยะเวลาในการก่อสร้าง : เริ่มก่อสร้างเดือน ก.พ.2551 ก่อสร้างแล้วเสร็จในปี 2552

กรรมสิทธิ์ที่ดิน : บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง : 100% ของทั้งโครงการ

ความคืบหน้าของการขาย : 100% ของทั้งโครงการ (ปิดโครงการเมื่อ เดือนธันวาคม 2552)

2. โครงการ เซ็นทริค ซีน รัชวิภา

เนื้อที่โครงการ : 6 ไร่ - งาน 87.3 ตารางวา 

ที่ตั้งโครงการ : ถนนรัชวิภา แขวงบางซื่อ เขตบางซื่อ กรุงเทพมหานคร

รายละเอียดโครงการ : คอนโดมิเนียมสูง 21 ชั้น 2 อาคาร ขนาดพื้นที่ใช้สอยตั้งแต่ 34.76 -
71.45 ตร.ม.

จำนวนหน่วย : อาคารชุดพักอาศัยจำนวน 696 ยูนิต และ พื้นที่ร้านค้าย่อยจำนวน 8 ยูนิต

มูลค่าโครงการ : 1,930 ล้านบาท

ราคาขาย : 1.69 - 5.6 ล้านบาท ต่อยูนิต

ระยะเวลาในการก่อสร้าง : เริ่มก่อสร้างเดือน พ.ย.2551 คาดว่าจะก่อสร้างแล้วเสร็จในปี
2553

กรรมสิทธิ์ที่ดิน : บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ความคืบหน้าของการก่อสร้าง: 65% ของทั้งโครงการ

ความคืบหน้าของการขาย : 84% ของทั้งโครงการ

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ลักษณะการตลาด

-   กลยุทธ์การแข่งขัน

จากนโยบายในการพัฒนาธุรกิจที่อยู่อาศัย อันมุ่งเน้นในการยกระดับมาตรฐานโครงการของบริษัทฯ
ให้สอดคล้องกับสโลแกน “ชีวิตที่สมบูรณ์แบบเพื่อวันนี้และวันหน้า” ทางบริษัทฯ
จึงมุ่งมั่นในการพัฒนาสินค้าและบริการให้มีความโดดเด่นและมีมาตรฐานภายใต้แนวคิด “5
ความสมบูรณ์แบบ” อันนำมาใช้เป็นแนวทางในการกำหนดกลยุทธ์การตลาดและการขาย ดังนี้

1. Practical Design

  การออกแบบที่อยู่อาศัยให้ได้รับการใช้ประโยชน์จากพื้นที่ใช้สอยสูงสุด Maximize Function
  ภายใต้คอนเซ็ปต์ NEW SERIES HOME 2008 ซึ่งเป็น นวัตกรรมใหม่ ในการเพิ่มFunction
  พิเศษในห้อง Master Bedroom ทำให้เจ้าของบ้านได้รับความสะดวกสบายในการใช้สอยสูงสุด
  และ สำหรับอาคารชุดพักอาศัย ยังออกแบบพื้นที่ใช้สอย
  ให้ผู้อยู่อาศัยสามารถปรับเปลี่ยนพื้นที่ใช้สอยได้แบบ Flexible Function เพื่อรองรับรูปแบบ
  ไลฟ์สไตล์ที่หลากหลายได้เป็นอย่างดี

2. Accessible Location

  ทุกโครงการตั้งอยู่ในทำเลที่มีศักยภาพ
  เดินทางสะดวกโดยอยู่ติดถนนสายหลักและ/หรือใกล้ระบบเครือข่ายคมนาคม อาทิ
  จุดขึ้น-ลงทางด่วน สถานีรถไฟฟ้า และใกล้แหล่งอำนวยความสะดวกต่างๆ

3. Lively Neighborhood

  การออกแบบสภาพแวดล้อมภายในโครงการให้ร่มรื่นและไม่แออัดด้วยถนนเมนที่กว้าง
  มีพื้นที่สวนส่วนกลางและ/หรือคลับเฮ้าส์ที่เพียบพร้อม และจัดสวนหย่อมที่กระจายอยู่ทั่วโครงการ
  มีการจัดกิจกรรมต่างๆ ให้แก่ลูกบ้านเพื่อสร้างสังคมที่อบอุ่นและมีมิตรภาพ และจัดทำวารสาร SC
  Family เพื่อเป็นสื่อกลางความสัมพันธ์ระหว่างลูกบ้านกับบริษัท

4. Security Care

  การจัดการระบบรักษาความปลอดภัยที่ได้มาตรฐานตลอด 24 ชม.
  โดยมีการควบคุมการผ่านเข้า-ออกโครงการของลูกบ้านด้วย Access Card Control
  ติดตั้งกล้อง CCTV เพื่อบันทึกภาพการเข้า-ออกของรถในโครงการ
  จัดเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย 24 ช.ม. และจัดตั้งหน่วยงานQC กลาง
  เพื่อควบคุมงานก่อสร้างให้ได้มาตรฐานงานโครงสร้าง

5. Intelligent Home

  การนำเทคโนโลยีมาใช้ในการพัฒนาโครงการอย่างต่อเนื่อง ทั้งด้านการประหยัดพลังงาน
  การสื่อสาร และการก่อสร้าง อาทิ ผนังอิฐมวลเบาลดเสียงและความร้อน , กระจกเขียวตัดแสง
  เพื่อกรองรังสี UV เพื่อลดทอนแสงและความร้อนที่จะเข้าบ้าน, ระบบอินตอร์เน็ตไร้สาย
  ความเร็วสูง ที่ คลับเฮ้าส์ เป็นต้น

-   การส่งเสริมการตลาดและการขาย

บริษัทฯใช้กลยุทธ์เชิงรุกด้านการตลาดและการขาย โดยจัดทำ Event Marketing
และนำเสนอแคมเปญใหม่ทุก 2 สัปดาห์ นอกจากนี้ บริษัทฯ ใช้ Local Media
เป็นกลยุทธ์หลักในการโฆษณาประชาสัมพันธ์มากขึ้น เช่น
เพิ่มป้ายในโซนที่อยู่ของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย,
เพิ่มป้ายชี้ทางในเส้นทางหลักที่ลูกค้าใช้มายังโครงการและเพิ่ม Direct Mail
ตามกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

ในส่วนของการสร้าง Brand Awareness บริษัทฯ ได้จัดทำ Pool Corporate Campaign ปีละ
2 ครั้ง ในงาน SC DAY และ SC Parade และ Pool Sub brand campaign ทุกไตรมาส
นอกจากนี้บริษัทฯ ได้จัดทำวารสาร SC UPDATE ซึ่งเป็นวารสารรายเดือน
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ลูกค้าทราบว่า บริษัทฯ มีจำนวนโครงการทั้งหมดกี่โครงการ และเป็น
Pool Media ในการแจ้งข่าวสาร Promotion ให้กับทางลูกค้า

การขาย

พัฒนาทีมขายให้มีประสิทธิภาพ โดยการรวบรวมความรู้เรื่องผลิตภัณฑ์และทักษะการขาย รวมถึงเรื่อง
Service mind ให้กับทีมขายเพื่อรองรับงานขายที่โครงการได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ

การกำหนดราคา

บริษัทฯมีการวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดและสภาวะการแข่งขันทุกเดือน
เพื่อเปรียบเทียบราคาขายของทุกโครงการให้อยู่ในราคาที่แข่งขันได้และสอดคล้องกับต้นทุนการก่อสร้าง

สร้างกิจกรรมสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง (Customer Relationship Management)

บริษัทฯ ได้ปลูกฝังให้พนักงานทุกคนทุกระดับเห็นความสำคัญของลูกค้า
พร้อมทั้งเอาใจใส่และบริการลูกค้าด้วยใจและมีการใช้กลยุทธ์บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงรุกมากขึ้น
โดยจัดกิจกรรมที่เน้นการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีเพื่อให้เกิดสังคมคุณภาพที่อบอุ่น
และเป็นประโยชน์กับลูกค้า เช่น จัดทำบุญตักบาตร รวมถึงจัดงานประเพณีต่างๆ เช่นทำบุญขึ้นปีใหม่
, วันสงกรานต์ และวันลอยกระทง เป็นต้น

การให้บริการหลังการขาย (Village Management)

เพื่อเป็นการให้บริการกับลูกค้าผู้อยู่อาศัยในด้านการบริหารและจัดการโครงการที่อยู่อาศัยให้มีคุณภาพ
และเพื่อเป็นการดูแลรักษาสภาพที่อยู่อาศัยให้มีมูลค่าเพิ่มในอนาคต
บริษัทฯได้จัดให้มีหน่วยงานบริการหลังการขาย
รองรับงานในส่วนนี้โดยได้จัดให้มีทีมงานทางด้านการบริหารชุมชนและทีมงานช่างเพื่อดูแลรักษาบ้านให้อยู่ในสภาพที่ดี
และบริษัทยังได้มีการจัดหน่วยงานพิเศษ SC SERVICE
เพื่อจัดหาบริการสิ่งอำนวยความสะดวกให้กับลูกบ้าน ภายหลังการขาย เช่น บริการ ซํก อบ รีด,
บริการทำความสะอาดบ้าน และ บริการรับจัดเลี้ยง ทำให้ลูกค้าผู้อยู่อาศัย พึงพอใจสูงสุด

-   ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ ส่วนใหญ่ เป็นกลุ่มลูกค้าในพื้นที่ คือ มีที่อยู่หรือมีที่ทำงานที่ใกล้กับโครงการ
เป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก รูปแบบการดำเนินชีวิต (Life Style) ที่ทันสมัย รักครอบครัว
ต้องการคุณภาพชีวิตที่ดี และบริษัทฯเริ่มขยายฐานลูกค้า มุ่ง เน้น กลุ่ม ลูกค้าระดับบนมากขึ้น
เพื่อลดความเสี่ยงอันเนื่องมาจากสภาพ เศรษฐกิจ ในปัจจุบันนี้

-   การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทฯได้วางกลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายดังนี้

1.  จัดตั้งทีมขายที่มีประสบการณ์ในการขายและมีความรู้ความเข้าใจในผลิตภัณฑ์
    มีการอบรมให้ความรู้เพื่อให้ทีมขายมีประสิทธิภาพและให้บริการลูกค้าได้เป็นอย่างดี
    โดยจัดตั้งสำนักงานขายอยู่ที่โครงการ

2.  เพิ่มช่องทางจัดจำหน่ายโดย

  - ออกบูธตามห้างสรรพสินค้าที่อยู่ในพื้นที่ที่เป็นกลุ่มเป้าหมาย ไตรมาสละ 1 ครั้ง

ภาวะการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

สถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์

โดยภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในปี 2552
มีการชะลอตัวตามภาวะเศรษฐกิจของประเทศที่ได้รับผลกระทบจากปัจจัยลบต่างๆ เช่น
ปัญหาสถานการณ์ความไม่สงบทางการเมืองภายในประเทศ และ ปัญหาสิ่งแวดล้อมในมาบตาพุด
ทำให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์เกิดการชะลอตัวในครึ่งปีแรกแต่กลับมากระเตื้องขึ้นในครึ่งปีหลังซึ่งเป็นแรงส่งมาจากยอดขายของดีเวลลอปเปอร์รายใหญ่เป็นหลักและจากสถานการณ์เศรษฐกิจทั้งจากภายในและภายนอก
ผู้บริโภคจึงให้ความสำคัญกับเรื่องแบรนด์มากขึ้นผู้ต้องการซื้อบ้านจึงเลือกซื้อจากโครงการของผู้ประกอบการรายใหญ่มากขึ้นเพราะเชื่อว่ามีความเสี่ยงน้อยกว่า

ทิศทางธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ปี 2553
มีแนวโน้มดีขึ้นในทิศทางเดียวกับการฟื้นตัวของเศรษฐกิจตอบรับกับความเชื่อมั่นและกำลังซื้อของผู้บริโภคที่มีสูงอย่างต่อเนื่องจากปี
2552
จากแนวโน้มและทิศทางตลาดอสังหาฯที่มีแนวโน้มดีขึ้นอย่างต่อเนื่องทำให้ผู้ประกอบการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่มีการขยายการลงทุนเพิ่มจากปี
2552
ซึ่งเน้นที่การพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมเป็นหลักซึ่งทำเลที่ได้รับความนิยมมองว่ายังคงเป็นพื้นที่ที่มีระบบคมนาคมขนส่งสะดวก
อย่างไรก็ดีสถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์จะยังไม่ฟื้นตัวได้อย่างเต็มที่นักจะเริ่มปรับตัวในทิศทางที่ดีขึ้นแบบค่อยเป็นค่อยไป
โดยมีปัจจัยหนุนมาจากภาวะเศรษฐกิจไทยที่เริ่มมีสัญาณการฟื้นตัวซึ่งคาดว่าจะมีอัตราการเติบโตร้อยละ
2.5-3.5 ประกอบกับอัตราดอกเบี้ยจะทรงตัวในระดับต่ำในช่วงครึ่งแรกของปี 2553
และอาจปรับขึ้นในช่วงปีหลังแต่ยังเป็นปัจจัยหนุนตลาดที่อยู่อาศัยให้ขยายตัวได้

จำนวนที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จและจดทะเบียน

ในปี 2552 จำนวนการจดทะเบียนใหม่ของที่อยู่อาศัยในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
มีจำนวนทั้งสิ้น 90,971 หน่วย เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปี 2551 ขยายตัวเพิ่มขึ้นร้อยละ 10
โดยเป็นการเพิ่มขึ้นจากแฟลตและอาคารชุดที่จดทะเบียนเพิ่มขึ้นถึงร้อยละ 47

เมื่อวิเคราะห์แยกตามประเภทและการสร้างที่อยู่อาศัยแล้วพบว่า คอนโดมีสัดส่วนมากที่สุด ร้อยละ
51 รองลงมาได้แก่ บ้านเดี่ยว และทาวน์เฮ้าส์ โดยมีสัดส่วน 33 และ 15 ตามลำดับ
เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2551 บ้านเดี่ยวมีสัดส่วนลดลงจาก ร้อยละ 42 เหลือ ร้อยละ 33
ส่วนทาวน์เฮ้าส์ ลดลงจาก ร้อยละ 18 เหลือ ร้อยละ 15 และอาคารชุดเพิ่มจาก ร้อยละ 38 เป็น
ร้อยละ 51 ในขณะที่ที่อยู่อาศัยสร้างเองมีสัดส่วนลดลงจากร้อยละ 29 ในปี 2551 เหลือร้อยละ 23
ในปี 2552

ตารางการจดทะเบียนเพิ่มขึ้นของที่อยู่อาศัยในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล

(หน่วย : ยูนิต)

  ----------------------- -------- -------- -------- -------- -------- --------
  ประเภท                  2547     2548     2549     2550     2551     2552

  ภาพรวมทั้งหมด             69,050   72,069   78,116   74,157   83,065   90,971

  บ้านเดี่ยว                 44,248   46,643   42,764   38,535   34,618   29,721

  จัดสรร                   26,631   23,889   16,700   16,374   13,437   10,309

  สร้างเอง                 17,617   22,754   26,064   22,161   21,181   19,412

  บ้านแฝด                  945      678      965      1,556    2,296    1,128

  จัดสรร                   761      586      869      1,436    2,133    999

  สร้างเอง                 184      92       96       120      163      129

  ทาวน์เฮ้าส์และอาคารพาณิชย์   15,418   13,855   17,421   17,837   14,616   13,670

  จัดสรร                   13,360   11,460   14,632   14,931   11,943   12,178

  สร้างเอง                 2,058    2,395    2,789    2,906    2,673    1,492

  แฟลตและอาคารชุด          8,439    10,893   16,966   16,229   31,535   46,453
  ----------------------- -------- -------- -------- -------- -------- --------

ที่มา : สำนักงานเขตกรุงเทพมหานคร เทศบาลและสำนักงานจังหวัดในปริมณฑล

รวบรวมโดย : ส่วนข้อมูลที่อยู่อาศัย ฝ่ายวิชาการและศูนย์ข้อมูลที่อยู่อาศัยธนาคารอาคารสงเคราะห์

จำนวนที่อยู่อาศัยเสนอขาย (Supply)

จากข้อมูลการสำรวจตลาดที่อยู่อาศัยในเขตกรุงเทพและปริมณฑลพบว่าปี 2552
มีโครงการที่อยู่อาศัยที่ยังเปิดขายในท้องตลาดทั้งหมด 1,183 โครงการ มีจำนวนหน่วยรวมรวม
332,968 หน่วย คิดเป็นมูลค่าโครงการ 935,873 ล้านบาท มีโครงการที่เกิดขึ้นใหม่ทั้งสิ้น จำนวน
288 โครงการ โดยเป็นโครงการประเภทที่อยู่อาศัยจำนวน 283 โครงการ
และเป็นโครงการอสังหาริมทรัพย์ประเภทอื่นๆ จำนวน 5 โครงการ มีจำนวนหน่วยขายที่เปิดตัวในปี
2552 จำนวน 57,600 หน่วย มีจำนวนหน่วยลดลงลดลงจากปี 2551 จำนวน 10,132
หน่วยหรือลดลงร้อยละ 15 โดยมีมูลค่าโครงการจำนวน 182,984 ล้านบาท ลดลงเพียงร้อยละ 1
ของมูลค่าโครงการที่เปิดในปี 2551 ซึ่งทำให้ราคาขายต่อหน่วยเฉลี่ยสูงขึ้น โดยในปี 2551
มีราคขายเฉลี่ยต่อหน่วย 2.71 ล้านบาท แต่ในปี 2552 ราคาเฉลี่ยต่อหน่วยอยู่ที่ 3.18 ล้านบาท
เนื่องจากผู้ประกอบการมีการพัฒนาสินค้าในระดับราคาที่สูงขึ้นที่กลุ่มลูกค้ายังมีกำลังซื้อโดยที่ทำเลที่
ใกล้เข้าเมืองมากขึ้น

ตารางแสดงผลการสำรวจตลาดที่อยู่อาศัยปี 2552

+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+
| ประ   |           |     | บ้าน  | บ้า   | ทาว   | อาคาร | คอนโด | รวม  |
| เภทที่อ |           |     | เดี่ยว | นแฝด | น์เฮ้าส์ | พาณิชย์ | มิเนียม |      |
| ยู่อาศัย |           |     |      |      |       |       |       |      |
+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+
| รวมโค | จำนวนหน่วย | ห   | 93   | 19   | 8     | 5,992 | 12    | 332  |
| รงการ |           | น่วย | ,711 | ,677 | 7,006 |       | 6,582 | ,968 |
| ทั้งหมด |           |     |      |      |       |       |       |      |
| ณ สิ้นปี |           |     |      |      |       |       |       |      |
+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+
|       |           | %   | 28%  | 6%   | 26%   | 2%    | 38%   | 100% |
+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+
|       | มูล        | ล้าน | 405  | 46   | 14    | 1     | 32    | 935  |
|       | ค่าโครงการ | บาท | ,282 | ,463 | 1,124 | 9,619 | 3,385 | ,873 |
+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+
|       |           | %   | 43%  | 5%   | 15%   | 2%    | 35%   | 100% |
+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+
|       | ราคาขาย   | ล้าน | 4.32 | 2.36 | 1.62  | 3.27  | 2.55  | 2.81 |
|       | เฉลี่ย/หน่วย | บาท |      |      |       |       |       |      |
+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+
| เฉพาะ | จำนวนหน่วย | ห   | 11   | 2    | 1     | 706   | 2     | 57   |
| โครงก |           | น่วย | ,157 | ,665 | 9,079 |       | 3,993 | ,600 |
| ารเปิด |           |     |      |      |       |       |       |      |
|       |           |     |      |      |       |       |       |      |
| ใหม่   |           |     |      |      |       |       |       |      |
+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+
|       |           | %   | 19%  | 5%   | 33%   | 1%    | 42%   | 100% |
+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+
|       | มูล        | ล้าน | 54   | 6    | 3     | 2,843 | 8     | 182  |
|       | ค่าโครงการ | บาท | ,031 | ,671 | 2,833 |       | 6,606 | ,984 |
+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+
|       |           | %   | 30%  | 4%   | 18%   | 2%    | 47%   | 100% |
+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+
|       | ราคาขาย   | ล้าน | 4.84 | 2.50 | 1.72  | 4.03  | 3.61  | 3.18 |
|       | เฉลี่ย/หน่วย | บาท |      |      |       |       |       |      |
+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+
| สถา   | ขายได้     | ห   | 59   | 11   | 5     | 3,897 | 9     | 225  |
| นการณ์ |           | น่วย | ,122 | ,262 | 2,468 |       | 8,287 | ,036 |
|       |           |     |      |      |       |       |       |      |
| ย     |           |     |      |      |       |       |       |      |
| อดขาย |           |     |      |      |       |       |       |      |
+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+
|       |           | %   | 26%  | 5%   | 23%   | 2%    | 44%   | 100% |
+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+
|       | คงเหลือ    | ห   | 34   | 8    | 3     | 2,095 | 2     | 107  |
|       |           | น่วย | ,589 | ,415 | 4,538 |       | 8,295 | ,932 |
+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+
|       |           | %   | 32%  | 8%   | 32%   | 2%    | 26%   | 100% |
+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+
|       | สัดส่ว      | %   | 63%  | 57%  | 60%   | 65%   | 78%   | 68%  |
|       | นการขายได้ |     |      |      |       |       |       |      |
+-------+-----------+-----+------+------+-------+-------+-------+------+

ที่มา : บจก. เอเจนซี่ ฟอร์ เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส

บ้านเดี่ยว

จากการสำรวจตลาดพบว่าโครงการบ้านเดี่ยวที่เปิดตัวใหม่ในปี 2552 มีจำนวน 11,157 ยูนิต
มุ่งทำตลาดกับกลุ่มลูกค้าระดับกลาง และกลางบน ดังจะเห็นได้จากโครงการบ้านเดี่ยวราคา 3-10
ล้านบาทมีส่วนแบ่งตลาดถึงร้อยละ 72 โดยมีจำนวนหน่วยที่เปิดขายมากที่สุดในระดับราคา 3-5
ล้านบาทถึง 4,924 ยูนิต (ร้อยละ 44) รองลงมา เป็นระดับราคา 5-10 ล้านบาท
จำนวนเปิดขาย 3,087 ยูนิต (ร้อยละ 28)

ปี 2552 บ้านเดี่ยวมีจำนวนหน่วยในการเสนอขายรวมทั้งหมดถึง 93,711 หน่วย
ลดลงจากปีที่แล้วร้อยละ17 โดยมีสัดส่วนบ้านเดี่ยวระดับราคากลาง (ราคา 3-5 ล้านบาท)
สูงสุดคิดเป็นร้อยละ 40 เมื่อ พิจารณาสถานการณ์การขายในปี 2552 พบว่าบ้านเดี่ยวขายได้จำนวน
59,122 ยูนิต เฉลี่ยเดือนละ 4,927 ยูนิตลดลงจากปี 2551 ที่ขายได้ 77,565 ยูนิต
เฉลี่ยเดือนละ 6,464 ยูนิต

ทาวน์เฮ้าส์

จากการสำรวจตลาดโครงการทาวน์เฮ้าส์ที่เปิดตัวใหม่ ในปี 2552 มีจำนวนหน่วยทั้งสิ้น 19,079
ยูนิต ลดลงจากปี 2551 ร้อยละ 6 แต่มีสัดส่วนต่อโครงการที่เปิดใหม่ร้อยละ 33 เพิ่มขึ้นจากปี
2551 ที่มีสัดส่วนร้อยละ 30 เมื่อแยกตามระดับราคาพบว่า ทาวน์เฮาส์ราคาต่ำกว่า 2
ล้านบาทมีส่วนแบ่งตลาดมากที่สุด มีจำนวนหน่วยเปิดขาย 14,520 ยูนิต หรือร้อยละ 76

ตลาดทาวน์เฮ้าส์มีจำนวนหน่วยที่เสนอขาย กรุงเทพและปริมณฑลมีทั้งสิ้น 87,006 ยูนิต
ลดลงจากปีที่แล้ว ร้อยละ 6 สถานการณ์การขายพบว่าในปี 2552 ขายได้ทั้งหมด 52,468
ยูนิตโดยมีสัดส่วนการขายร้อย 60 ของจำนวนหน่วยที่มีอยู่ในตลาด

อาคารชุดพักอาศัย

ปี2552 ตลาดอาคารชุดพักอาศัย ยังคงมีเปิดตัวจำนวนสูงสุดในตลาดที่พักอาศัยโดยมีจำนวน 23,993
ยูนิต ลดลงจากปีที่ผ่านมาร้อยละ 23 แต่มีมูลค่าโครงการรวม 86,606
ล้านบาทเพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วร้อยละ 4 โดยมีราคาเฉลี่ยต่อหน่วย 3.61 ล้านบาท เพิ่มจาก 2.66
ล้านบาทในปี 2551

อุปทานของอาคารชุดพักอาศัยมีทั้งหมด 126,582 หน่วย โดยจำนวนหน่วยที่ขายได้ทั้งหมด 98,287
ในปี 2552 ดังนั้น ณ สิ้นปี 2552 จะมีอุปทานคงเหลือจำนวน 28,295 ยูนิต น้อยกว่าปี
2551ที่มีอปทานคงเหลือ ณ สิ้นปีจำนวน 32,165 ยูนิต

แม้ว่าภาวะเศรษฐกิจจะชะลอตัวลงอย่างรุนแรง
แต่ตลาดคอนโดมิเนียมยังสามารถทำยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง
แม้ว่ายอดขายใหม่อาจจะลดลงกว่าในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาก็ตาม
จะเห็นได้ว่าโครงการคอนโดมิเนียมที่เปิดตัวใหม่และยังสามารถทำยอดขายได้อย่างต่อเนื่องนั้นประกอบไปด้วยปัจจัยหลายประการได้แก่
พฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงมานิยมอยู่คอนโดมิเนียมในทำเลที่เดินทางสะดวก
ผู้ประกอบการรายใหญ่ที่มีความชำนาญในการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ประเภทคอนโดมิเนียม และมีเงินทุนที่แข็งแกร่ง
ซึ่งผู้บริโภคมีความเชื่อมั่นต่อการดำเนินงานของผู้ประกอบการกลุ่มนี้

ตารางโครงการที่อยู่อาศัยที่เสนอขายทั้งหมด ณ สิ้นเดือนธันวาคม 2552 แยกตาม7ระดับราคา

  ---------------- --------- -------- ---------- ------------ --------- ----------
  จำนวนหน่วยทั้งหมด                                                        

  ระดับราคา (ลบ.)   บ้านเดี่ยว   บ้านแฝด   ทาวน์เฮ้าส์   อาคารพาณิชย์   อาคารชุด   รวม

  <0.501 ล้านบาท    -         -        946        -            28,113    29,059

  0.501 - 1.000    1,697     1,375    31,295     20           14,661    49,048

  1.001 - 2.000    8,047     5,879    37,373     1,702        38,952    91,953

  2.001 - 3.000    25,518    9,426    9,146      683          17,095    61,868

  3.001 - 5.000    36,999    2,827    6,742      3,119        14,416    64,103

  5.001 - 10.000   17,303    170      1,320      430          9,263     28,486

  10.001-20.000    3,440     -        184        38           3,172     6,834

  >20 ล้านบาท       707       -        -          -            910       1,617

  รวม              93,711    19,677   87,006     5,992        126,582   332,968
  ---------------- --------- -------- ---------- ------------ --------- ----------

ที่มา : บจก. เอเจนซี่ ฟอร์ เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส

อย่างไรก็ตาม ปี 2553 ธุรกิจอสังหาฯ ยังคงเผชิญปัจจัยเสี่ยงหลายด้าน เช่น
การฟื้นตัวของเศรษฐกิจไทยที่ยังคงมีความเสี่ยงจากเศรษฐกิจโลกที่การฟื้นตัวยังมีความเปราะบางและความไม่มีเสถียรภาพทางการเมือง
นอกจากนี้แนวโน้มต้นทุนการก่อสร้างที่สูงขึ้นของผู้ประกอบการอาจส่งผลให้ราคาที่อยู่อาศัยสูงขึ้น

สำหรับการปรับตัวของผู้ประกอบการบางบริษัทฯอาจเห็นหลายบริษัท
เริ่มมีการปรับทิศทางการพัฒนาโครงการเป็นโครงการขนาดเล็กเพื่อให้ก่อสร้างได้รวดเร็ว
รวมทั้งการลดความเสี่ยงต่อตัวโครงการหรือบริษัทเอง ออกไปสู่ต่างจังหวัดหรือในต่างประเทศ
รวมถึงการขยายรูปแบบทางธุรกิจไปสู่รูปแบบอื่นๆ เช่น
การขยายไลน์ไปรับสร้างศูนย์การค้าหรือโรงแรม เป็นต้น

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

-   การจัดหาที่ดินและการจัดหา Supplier

โครงการเพื่อขาย
จะเน้นพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยหลายประเภทและระดับราคาในทำเลที่แตกต่างกัน
เพื่อกระจายความเสี่ยงในการดำเนินธุรกิจ
บริษัทฯให้ความสำคัญในการจัดหาที่ดินเพื่อนำมาพัฒนาโครงการเป็นอย่างมากเนื่องจากเป็นปัจจัยหลักในการแข่งขันทั้งในเรื่องต้นทุนและทำเลที่ตั้ง
โดยโครงการที่บริษัทฯพัฒนาขึ้นมีทั้งการพัฒนาที่ดินซึ่งบริษัทฯหรือบริษัทย่อยเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์ในที่ดิน
ซื้อจากบุคคลอื่น รวมทั้งซื้อโครงการในลักษณะทรัพย์สินที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (Non Performance
Asset, NPA) มาดำเนินการต่อ
อย่างไรก็ตามบริษัทฯไม่มีนโยบายในการซื้อที่ดินสะสมไว้เพื่อรอการพัฒนา

ในขั้นตอนการจัดหาที่ดินและพัฒนาโครงการ
บริษัทฯมีทีมวิจัยในการสำรวจสภาวะตลาดและการแข่งขัน รวมทั้งพฤติกรรมผู้บริโภค
จากนั้นจะทำการประมวลผลการศึกษาเพื่อนำมากำหนดแนวคิดรูปแบบ
ทำเลที่ตั้งที่เหมาะสมของโครงการ และประเมินความเป็นไปได้ของโครงการ
จากนั้นจึงจะดำเนินการจัดหาที่ดินเพื่อพัฒนาโครงการแบบเชิงรุก ซึ่งบริษัทฯ
อาจติดต่อผ่านเจ้าของที่ดินโดยตรง ผ่านนายหน้า
หรือเจรจาซื้อจากบริษัทในกลุ่มที่เกี่ยวข้องในราคาที่เหมาะสมเมื่อเปรียบเทียบกับราคาตลาด
ราคาประเมินของทางราชการ และราคาประเมินจากการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ

สำหรับการจัดหาวัสดุก่อสร้างสำหรับโครงการ
บริษัทฯได้มีการเจรจาต่อรองผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างเพื่อให้ได้สินค้าที่มีคุณภาพดีในราคาที่เหมาะสม
โดยบริษัทฯจะเป็นผู้จัดซื้อวัสดุก่อสร้างเองบางประเภท เช่น เสาเข็ม สุขภัณฑ์ เฟอร์นิเจอร์
และระบบรักษาความปลอดภัยที่ติดตั้งในบ้านทุกหลัง
ทั้งนี้นอกจากจะสามารถรักษาคุณภาพของสินค้าแล้วยังทำให้สามารถควบคุมต้นทุนการก่อสร้างได้อีกด้วย
รวมถึงวัสดุคุณภาพสูงที่ใช้ในเทคโนโลยีประหยัดพลังงานและระบบสื่อสารดิจิตอลความเร็วสูง
ซึ่งบริษัทฯสามารถจัดหาได้จากผู้ผลิตหลายราย
ส่วนการคัดเลือกผู้รับเหมานั้นบริษัทฯมีทีมวิศวกรและทีมงานที่ทำหน้าที่คัดเลือกผู้รับเหมาที่มีคุณภาพมีระสบการณ์และมีเครดิตทางการค้าที่ดี
โดยได้มีการกำหนดมาตรฐานในการทำงานและตารางการตรวจรับงานที่ชัดเจน

-   ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

ในขั้นตอนการพัฒนาธุรกิจบ้านจัดสรรนั้น บริษัทฯให้ความสำคัญกับรายละเอียดในทุกขั้นตอน
โดยก่อนการกำหนดโครงการพัฒนาบ้านจัดสรรใดๆบริษัทฯจะมีการสำรวจทำเลและวิเคราะห์ข้อมูล
ซึ่งจะทำการสำรวจโดยทีมวิจัยของบริษัทฯ เพื่อศึกษาความต้องการ
รูปแบบพฤติกรรมของผู้บริโภคเพื่อวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของโครงการ
และในการวิเคราะห์นั้นจะเป็นการทำงานร่วมกันระหว่างทีมวิจัย ทีมงานด้านการตลาด
ทีมบริหารงานก่อสร้าง และฝ่ายบริหาร
โดยจะผสมผสานและผนวกรูปแบบโครงการซึ่งจะเป็นจุดขายและเป็นความได้เปรียบในเชิงการแข่งขันเข้าไปด้วย
เช่น การออกแบบพื้นที่ใช้สอยด้วยนวัตกรรมใหม่ เทคโนโลยีการก่อสร้างประเภทประหยัดพลังงาน
ระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ ระบบความปลอดภัยแบบDouble Security เป็นต้น
นอกจากนั้นบริษัทฯยังให้ความสำคัญกับการบริหารงานก่อสร้างซึ่งรวมถึงการคัดเลือกผู้รับเหมาที่มีความชำนาญ
มีประสบการณ์และมีความน่าเชื่อถือที่ดี ประกอบกับบริหารจัดการการจัดซื้อวัสดุก่อสร้างที่ดี
และจัดตั้งหน่วยงาน QC กลาง
สำหรับตรวจสอบและควบคุมคุณภาพให้ได้มาตรฐานเดียวกันทุกโครงการ

-   ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ในโครงการต่าง ๆ ของบริษัทฯ
บริษัทฯได้จัดให้มีระบบบำบัดน้ำเสียสำหรับบ้านแต่ละหลังและระบบบำบัดน้ำเสียส่วนกลาง
เพื่อมิให้ส่งผลกระทบต่อแหล่งน้ำสาธารณะรวมทั้งได้มีการออกแบบระบบสาธารณูปโภคที่เหมาะสมเพื่อมิให้ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
โดยเฉพาะอาคารชุดพักอาศัยขนาดใหญ่ทุกอาคารจะต้องจัดทำรายงานการวิเคราะห์ผลกระทบสิ่งแวดล้อม(EIA)
และจะต้องผ่านความเห็นชอบจากคณะกรรมการผู้ชำนาญการฯ ก่อนดำเนินการก่อสร้าง

(4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552 บริษัทฯ มียอดขายที่ทำสัญญาแล้วและยังไม่ได้ส่งมอบจำนวนประมาณ
700 ยูนิต มูลค่ารวม 2,125.66 ล้านบาท
โดยส่วนใหญ่เป็นส่วนของโครงการอาคารชุดพักอาศัยเซ็นทริค ซีนรัชวิภา และสุขุมวิท 64
ซึ่งอยู่ระหว่างการก่อสร้าง
ส่วนโครงการอื่นๆเป็นการขายบ้านพร้อมโอนจึงไม่ค่อยมีจำนวนบ้านที่ยังไม่ส่งมอบค้างอยู่ ณ วันสิ้นปี

  ---------------------------------- ---------------- --------------------
  โครงการ                            จำนวน (ยูนิต)      มูลค่า (ล้านบาท)

  แกรนด์ บางกอก บูเลอวาร์ด              1                21.00
  รัชดา-รามอินทรา                                       

  บางกอก บูเลอวาร์ด พระราม 5           3                71.39

  บางกอก บูเลอวาร์ด รามอินทรา กม.2      3                32.34

  บางกอก บูเลอวาร์ด สาทร - ปิ่นเกล้า      5                46.19

  ไลฟ์ บางกอก บูเลอร์วาร์ด รัชวิภา         3                22.86

  วิสต้า อเวนิว เพชรเกษม81              6                20.50

  วิสต้า ปาร์ค แจ้งวัฒนะ                  6                27.92

  วิสต้า ปาร์ค รัชดา - รามอินทรา          2                9.97

  เวิร์ค เพลส รัชดา - รามอินทรา          2                15.80

  เซ็นทริค ซีน สุขุมวิท 64                 80               243.99

  เซ็นทริค ซีน รัชวิภา                    589              1,613.70

  รวม                                700              2,125.66
  ---------------------------------- ---------------- --------------------

โครงการในอนาคต

ในปี 2552 บริษัทฯและบริษัทย่อยมีการพัฒนาโครงการบ้านพักอาศัยแนวราบจำนวน 13 โครงการ
อาคารชุดพักอาศัย 2 โครงการ และอาคารเทคนิคพิเศษ 1 โครงการ
สำหรับโครงการใหม่ตามแผนที่จะเปิดการขายในปี 2553 ของบริษัทฯมีจำนวน 10 โครงการ
ตามรายละเอียดดังต่อไปนี้

+----------+-----------+------------+----------+---------+----------+
| เจ้าของกร | ประเ      | สถานที่ตั้ง    | ระย      | มูลค่า    | ค        |
| รมสิทธิ์และ | ภทโครงการ |            | ะเวลาเปิด |         | วามคืบหน้า |
|          |           |            |          | โครงการ |          |
| ผ        |           |            | โครงการ  |         |          |
| ู้ดำเนินการ |           |            |          | (       |          |
|          |           |            |          | ล้านบาท) |          |
+----------+-----------+------------+----------+---------+----------+
| SC       | อ         | ถ.เพชรเกษม | ไตรมาสที่  | 100     | อ        |
|          | าคารพาณิชย์ | 81         | 1        |         | ยู่ระหว่างก |
| SC       |           |            |          | 750     | ารก่อสร้าง |
|          | ห         | ถ.รัชดา     | ไตรมาสที่  |         |          |
| SC       | มู่บ้านจัดสรร | ฯ-รามอินทรา | 1        | 950     | อ        |
|          |           |            |          |         | ยู่ระหว่างก |
| SC       | ห         | ถ.รามอินทรา | ไตรมาสที่  | 2,000   | ารก่อสร้าง |
|          | มู่บ้านจัดสรร | 23         | 3        |         |          |
| SC       |           |            |          | 560     | อ        |
|          | ห         | ถ          | ไตรมาสที่  |         | ยู่ระหว่างก |
| SC       | มู่บ้านจัดสรร | .บรมราชชนนี | 4        | 1,150   | ารก่อสร้าง |
|          |           |            |          |         |          |
| SC       | ห         | ถ          | ไตรมาสที่  | 950     | อ        |
|          | มู่บ้านจัดสรร | .วิภาวดีรังสิต | 4        |         | ยู่ระหว่างก |
| SC       |           |            |          | 1,150   | ารก่อสร้าง |
|          | ห         | ถ.ราชพฤกษ์  | ไตรมาสที่  |         |          |
| SC       | มู่บ้านจัดสรร |            | 4        | 380     | อ        |
|          |           | ถ.วงแหวน - |          |         | ยู่ระหว่างก |
| SC       | ห         | อ่อนนุช      | ไตรมาสที่  | 700     | ารก่อสร้าง |
|          | มู่บ้านจัดสรร |            | 4        |         |          |
|          |           | ถ          |          |         | อ        |
|          | ห         | .จรัญสนิทวงศ์ | ไตรมาสที่  |         | ยู่ระหว่างก |
|          | มู่บ้านจัดสรร |            | 4        |         | ารก่อสร้าง |
|          |           | ถ          |          |         |          |
|          | ห         | .พิบูลสงคราม | ไตรมาสที่  |         | อ        |
|          | มู่บ้านจัดสรร |            | 4        |         | ยู่ระหว่างก |
|          |           | ถ.พหลโยธิน  |          |         | ารก่อสร้าง |
|          | อาคา      | 11         | ไตรมาสที่  |         |          |
|          | รชุดพักอาศัย |            | 4        |         | อยู่ระห    |
|          |           |            |          |         | ว่างการพัฒ |
|          |           |            |          |         | นาผลิตภัณฑ์ |
|          |           |            |          |         |          |
|          |           |            |          |         | อยู่ระห    |
|          |           |            |          |         | ว่างการพัฒ |
|          |           |            |          |         | นาผลิตภัณฑ์ |
|          |           |            |          |         |          |
|          |           |            |          |         | อยู่ระห    |
|          |           |            |          |         | ว่างการพัฒ |
|          |           |            |          |         | นาผลิตภัณฑ์ |
+----------+-----------+------------+----------+---------+----------+

นอกจากนี้
ยังอยู่ระหว่างการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการบนที่ดินที่เป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัทฯและอยู่ระหว่างการจัดหาที่ดินสำหรับพัฒนาโครงการใหม่

กิจกรรมพิเศษ

จากปณิธานในการดำเนินธุรกิจให้ก้าวเติบโตอย่างมีเสถียรภาพ
เพื่อก้าวสู่การเป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำของประเทศ ภายใต้การบริหารการจัดการที่ดี
และ นำหลักบรรษัทภิบาลมาใช้ในการดำเนินงาน บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่นจำกัด
(มหาชน) ได้ให้ความสำคัญต่อการรับผิดชอบต่อสังคม หรือ CSR (Corporate Social
Responsibility) มาโดยตลอด อันเป็นนโยบายหนึ่งในพันธกิจหลักของบริษัทฯ ที่ให้ความสำคัญ
ซึ่งมีเป้าหมายเพื่อพัฒนาและสร้างสรรค์คุณภาพชีวิตที่ดีให้กับสังคมไทยเติบโตอย่างเข้มแข็งและยั่งยืน
ด้วยการส่งเสริมและสนับสนุนให้ทุกฝ่ายมีส่วนร่วมในกิจกรรมเพื่อสังคม ทั้งในระดับองค์กร
ตลอดจนขยายไปในวงกว้างยังลูกค้า ตลอดจนชุมชน อันสอดคล้องกับแนวคิดวัฒนธรรมองค์กร ที่ว่า
“Create the Best, Care the Most” ที่สุดของการสร้างสรรค์และการใส่ใจ

ในปี 2552 บริษัทฯ ได้ดำเนินโครงการกิจกรรมเพื่อสังคมอย่างต่อเนื่อง
โดยแบ่งเป็นโครงการสำคัญ ๆ ดังต่อไปนี้

1. โครงการเพื่อสาธารณกุศล

1.1 สนับสนุนโครงการจัดทำหนังสือการ์ตูนเฉลิมพระเกียรติ “ตามรอยพ่อ ด้วยเศรษฐกิจพอเพียง”
ผ่านมูลนิธิ 5 ธันวา มหาราช และร่วมกับสภากาชาดไทย จัดทำโครงการทำดีถวายพ่อ
ด้วยการบริจาคโลหิต และโครงการตักบาตร ถวายความดีแด่พ่อหลวง
ในวโรกาสวันเฉลิมพระชนมพรรรษาฯ

1.2 โครงการ “SC สร้างสรรค์ ผูกพันสังคมไทย”

การจัดกิจกรรมเพื่อสังคมที่จัดให้กับพนักงานร่วมทำบุญในเดือนเกิด
โดยบริจาคและมอบเครื่องอุปโภคบริโภค และยารักษาโรคให้กับสถานสงเคราะห์ต่างๆ
รวมถึงการบำเพ็ญกิจกรรมเพื่อสาธารณะ อันได้แก่ การ มอบเครื่องอุปโภค-บริโภค
ให้สถานสงเคราะห์คนชราเฉลิมราชกุมารี (หลวงพ่อเปิ่นอุปถัมภ์) จังหวัดนครปฐม,
สถานสงเคราะห์เด็กอ่อน บ้านนนทภูมิ, มูลนิธิแสงเทียน วัดบางไส้ไก่,
มูลนิธิบ้านสงเคราะห์สัตว์พิการ ในความอุปถัมภ์ของหลวงตามหาบัว ญาณสัมปันโน,
บ้านเด็กตาบอดผู้พิการซ้ำซ้อน และ วัดโบสถ์วรดิตถ์ อ.ป่าโมก จ.อ่างทอง

1.3 โครงการ “พี่เพื่อน้อง” ของพนักงานบริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)
โดยบริจาคสมทบสนับสนุนการจัดกิจกรรมวันเด็กแห่งชาติประจำปี 2552 ครั้งที่ 10 ณ
โรงเรียนบ้านใหม่คลองอังวะ ตำบลแก่นมะกรูด อำเภอบ้านไร่ จังหวัดอุทัยธานี

1.4 โครงการปันน้ำใจเพื่อผู้ยากไร้ โดยร่วมกับผู้เช่าอาคารชินวัตร ทาวเวอร์ 3 มอบอุปกรณ์กีฬา
อุปกรณ์การเรียน-การสอน ให้แก่โรงเรียนบ้านเขาตะกรุพัฒนา โรงเรียนบ้านมหาเจริญ
และโรงเรียนวังจรเข้ ตำบลทุ่งมหาเจริญ อำเภอวังน้ำเย็น จังหวัดสระแก้ว

1.5 สนับสนุนโครงการอื่น ๆ อาทิ การจัดงานปาร์ตี้การกุศล
เพื่อสมทบทุนสร้างห้องฟื้นฟูเพื่อพัฒนาทางร่างกาย (Snoezelen)
ให้แก่สถานสงเคราะห์เด็กพิการทางสมองและปัญญา บ้านราชาวดี (หญิง) อำเภอปากเกร็ด
จังหวัดนนทบุรี สนับสนุนของรางวัลการออกร้านงานกาชาดประจำปี 2552
ผ่านสภาสังคมสงเคราะห์แห่งประเทศไทย ในพระบรมราชูปถัมภ์ เป็นต้น

2. โครงการเอสซีฯ ร่วมใจปลูกป่าเพื่อแม่

โครงการปลูกป่าเพื่อร่วมเทิดพระเกียรติสมเด็จพระบรมราชินีนาถ ในโอกาสวันแม่แห่งชาติ
เพื่ออนุรักษ์พื้นที่ป่าและพันธุ์ไม้ท้องถิ่นให้เป็นพื้นที่สีเขียวและ “ปอดแห่งใหม่” ณ สวนป่าเกดน้อมเกล้า
จังหวัดสมุทรปราการ

3. โครงการแข่งขันกอล์ฟการกุศล

สนับสนุนการจัดแข่งขันกอล์ฟการกุศล
เพื่อนำรายได้สมทบทุนโครงการเพิ่มประสิทธิภาพการส่งข้อมูลคลื่นไฟฟ้าหัวใจผ่านเน็ตเวิร์คโรงพยาบาลภูมิพลอดุลยเดช
พร้อมกับนำรายได้หลังหักค่าใช้จ่ายจัดตั้งกองทุนสาธารณกุศลเพื่อช่วยเหลือสังคมและผู้ยากไร้

4. โครงการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม

จัดกิจกรรมปลูกปะการัง เพื่อเสริมสร้างระบบนิเวศน์ทางทะเล ซึ่งเป็นหนึ่งในกิจกรรม “SC WE
CARE” ที่ตอบแทนกลับคืนสู่สังคม เพื่อพัฒนาคุณภาพชีวิตและสิ่งแวดล้อมให้ดีขึ้น ณ หาดเตยงาม
หน่วยบัญชาการนาวิกโยธิน ฐานทัพเรือสัตหีบ จังหวัดชลบุรี

4.2 ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้เช่า

4.2.1 ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทฯและบริษัทย่อยมีอาคารสำนักงานให้เช่าทั้งสิ้น 5 แห่ง คือ อาคารชินวัตรทาวเวอร์ 1,2 และ
3 ซึ่งเป็นอาคารสำนักงานขนาดใหญ่และอาคารขนาดกลางอื่นอีก 2 แห่ง

โดยมีรายละเอียดลักษณะโครงการดังนี้

รายละเอียดธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า

+---------+------+----------+-----------------+------------+---------+
| โครงการ | เ    | สถานที่ตั้ง/ | ร               | พื้นที่ให้เช่า   | อัตรากา  |
|         | จ้าขอ |          | ายละเอียดโครงการ |            | รเช่าพื้นที่ |
|         | งกรร | ขนาดที่ดิน  |                 |            |         |
|         | มสิทธ |          |                 |            | ณ 31    |
|         | ิ์และผ |          |                 |            | ธันวาคม  |
|         | ู้ดำเน |          |                 |            | 2552    |
|         | ินการ |          |                 |            |         |
+---------+------+----------+-----------------+------------+---------+
| อาค     | SC   | 1010     | อาคารสำนักงานสูง  | พ          | ร้อยละ   |
| ารชินวัตร |      | ถนนว     | 38 ชั้น รวมชั้นใต้ดิน | ื้นที่ให้เช่ารวม | 99      |
| ทาวเวอร์ |      | ิภาวดีรังสิต | 2 ชั้นแบ่งออกเป็น   | 50,377.60  |         |
| 3       |      |          |                 | ตร.ม.      | ขอ      |
|         |      | แ        | -   ส่วนสำนักงาน  |            | งพื้นที่เช่า |
|         |      | ขวงจตุจักร |     31 ชั้น       | -          |         |
|         |      | เขตจตุจักร |                 |    สำนักงาน |         |
|         |      | กรุงเทพฯ  | -   Conference  |     47,938 |         |
|         |      |          |     Room 2 ชั้น   |     ตร.ม.  |         |
|         |      | 9-1-52   |                 |            |         |
|         |      | ไร่       | -   ศูนย์การค้า    | -          |         |
|         |      |          |     (Plaza) 3   |   ศูนย์การค้า |         |
|         |      |          |     ชั้น          |            |         |
|         |      |          |                 |   2,439.60 |         |
|         |      |          | -   อาคารจอดรถ  |     ตร.ม.  |         |
|         |      |          |     10 ชั้น       |            |         |
|         |      |          |     และชั้นใต้ดิน 2 | (ไม่รวมพ    |         |
|         |      |          |     ชั้น          | ื้นที่ห้องประชุม |         |
|         |      |          |                 | 3,305      |         |
|         |      |          | -   พื้นที่จอดรถ    | ตร.ม.)     |         |
|         |      |          |     1,200 คัน    |            |         |
+---------+------+----------+-----------------+------------+---------+
| โครงการ | เ    | สถานที่ตั้ง/ | ร               | พื้นที่ให้เช่า   | อัตรากา  |
|         | จ้าขอ |          | ายละเอียดโครงการ |            | รเช่าพื้นที่ |
|         | งกรร | ขนาดที่ดิน  |                 |            |         |
|         | มสิทธ |          |                 |            | ณ 31    |
|         | ิ์และผ |          |                 |            | ธันวาคม  |
|         | ู้ดำเน |          |                 |            | 2552    |
|         | ินการ |          |                 |            |         |
+---------+------+----------+-----------------+------------+---------+
| อาค     | ANET | 414      | อาคารสำนักงาน 31 | พื้นที่ 21,051 | ร้อยละ   |
| ารชินวัตร |      | ถน       | ชั้น และชั้นใต้ดิน 1  | ตร.ม.      | 96.05   |
| ทาวเวอร์ |      | นพหลโยธิน | ชั้น แบ่งออกเป็น    |            |         |
| 1       |      |          |                 | -          | ขอ      |
|         |      | แขวง     | -   ส่วนสำนักงาน  |    สำนักงาน | งพื้นที่เช่า |
|         |      | สามเสนใน |     21 ชั้น       |     20,781 |         |
|         |      | เขตพญาไท |                 |     ตร.ม.  |         |
|         |      | กรุงเทพฯ  | -   ศูนย์การค้า    |            |         |
|         |      |          |     (Plaza) 1   | -          |         |
|         |      | 1-2-82   |     ชั้น          |   ศูนย์การค้า |         |
|         |      | ไร่       |                 |     270    |         |
|         |      |          | -   พื้นที่จอดรถ 9  |     ตร.ม.  |         |
|         |      |          |     ชั้น จำนวน    |            |         |
|         |      |          |     376 คัน      |            |         |
+---------+------+----------+-----------------+------------+---------+
| อาค     | ANET | 1291/1   | อาคารสำนักงาน 20 | พื้นที่ 16,215 | ร้อยละ   |
| ารชินวัตร |      | ถน       | ชั้น และชั้นใต้ดิน 1  | ตร.ม.      | 95.36   |
| ทาวเวอร์ |      | นพหลโยธิน | ชั้น แบ่งออกเป็น    |            |         |
| 2       |      | แขวง     |                 | -          | ขอ      |
|         |      | สามเสนใน | -   ส่วนสำนักงาน  |    สำนักงาน | งพื้นที่เช่า |
|         |      | เขตพญาไท |     13 ชั้น       |     13,168 |         |
|         |      | กรุงเทพฯ  |                 |     ตร.ม.  |         |
|         |      |          | -   ศูนย์การค้า    |            |         |
|         |      | 1-3-98   |     (Plaza) 3   | -          |         |
|         |      | ไร่       |     ชั้น          |   ศูนย์การค้า |         |
|         |      |          |                 |     3,047  |         |
|         |      |          | -   พื้นที่จอดรถ 4  |     ตร.ม.  |         |
|         |      |          |     ชั้น จำนวน    |            |         |
|         |      |          |     383 คัน      |            |         |
+---------+------+----------+-----------------+------------+---------+
| C       | SC   | 29 หมู่ที่ 7 | -   ส่วนสำนักงาน  | พ          | ร้อยละ   |
| omputer |      | ถน       |     4 ชั้น        | ื้นที่ใช้สอยรวม | 100     |
| Center  |      | นเลี่ยงเมือ |                 | 8,322.75   |         |
| B       |      | งปากเกร็ด | -               | ตร.ม.      | ขอ      |
| uilding |      | ต.       |   พื้นที่จอดรถจำนวน |            | งพื้นที่เช่า |
| (อาคาร  |      | บางตลาด  |     28 คัน       |            |         |
| CC)     |      |          |                 |            |         |
|         |      | อ        |                 |            |         |
|         |      | .ปากเกร็ด |                 |            |         |
|         |      | จ.นนทบุรี  |                 |            |         |
|         |      |          |                 |            |         |
|         |      | 2-2-70   |                 |            |         |
|         |      | ไร่       |                 |            |         |
+---------+------+----------+-----------------+------------+---------+
| Te      | OA*  | เลขที่     | อาคารสำนักงาน 8  | พ          | ร้อยละ   |
| chnical |      | 1285     | ชั้น และชั้นใต้ดิน 1  | ื้นที่ใช้สอยรวม | 100     |
| T       |      | ถน       | ชั้น              | 6,487      |         |
| raining |      | นพหลโยธิน |                 | ตร.ม.      | ขอ      |
| Center  |      |          | แบ่งออกเป็น       |            | งพื้นที่เช่า |
| & Car   |      | แขวง     |                 |            |         |
| Park    |      | สามเสนใน | -   ส่วนสำนักงาน  |            |         |
| B       |      | เขตพญาไท |     3 ชั้น        |            |         |
| uilding |      | กรุงเทพฯ  |                 |            |         |
| (อาคาร  |      |          | -               |            |         |
| TTC)    |      | 0        |   พื้นที่จอดรถจำนวน |            |         |
|         |      | -3-85.65 |     118 คัน      |            |         |
|         |      | ไร่       |                 |            |         |
+---------+------+----------+-----------------+------------+---------+

* ทำสัญญาเช่าที่ดินระยะยาวกับสำนักงานทรัพย์สินส่วนพระมหากษัตริย์

อาคารชินวัตรทาวเวอร์ 3

อาคารชินวัตรทาวเวอร์ 3 ถือกรรมสิทธิ์และดำเนินการโดยบริษัทฯ
ซึ่งบริษัทฯจะมีรายได้ค่าเช่าและค่าบริการจากผู้เช่าอาคาร
รวมทั้งรายได้อื่นจากการให้บริการสิ่งอำนวยความสะดวกภายในอาคารทั้งจาก
ผู้เช่าอาคารและจากบุคคลภายนอก โดยอาคารชินวัตรทาวเวอร์ 3
เป็นอาคารสำนักงานแรกที่บริษัทฯได้นำนวัตกรรมด้านการสื่อสารโทรคมนาคมและเทคโนโลยีสารสนเทศที่ทันสมัยที่สุดและเทคโนโลยีระบบอัตโนมัติในอาคารที่มีศักยภาพสูงรวมไว้ด้วยกัน
เป็นอาคารประหยัดพลังงานซึ่งได้รับรางวัลอนุรักษ์พลังงานดีเด่นจากกระทรวงวิทยาศาสตร์เทคโนโลยีและสิ่งแวดล้อม
และรางวัลอาคารอนุรักษ์พลังงานของอาเซียน ตัวอาคารประกอบไปด้วย ส่วนทาวเวอร์สูง 38 ชั้น
ส่วนโพเดียมสูง 14 ชั้น ภายใต้แนวความคิดของ Smart Building ดังมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

-   ระบบเครือข่ายที่รองรับการขยายตัวในอนาคต ประกอบไปด้วยเคเบิลใยแก้วนำแสง (Fiber
    Optic Backbone) ในอาคาร
    เพื่อรองรับการขยายตัวของธุรกิจและเชื่อมต่อระบบอินเตอร์เน็ตและดาวเทียมไทยคม
    นอกจากนี้ยังมีระบบโทรศัพท์ที่มีขีดความสามารถสูงระบบโทรศัพท์เรียกตรงอัตโนมัติ (DID)
    ผ่านชุมสายโทรศัพท์สาขา (PABX) ที่ทันสมัย สามารถรองรับการใช้งานได้ถึง 100,000
    สายต่อชั่วโมง

-   สิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน ได้แก่

-   ห้องประชุมและห้องจัดเลี้ยงครบวงจร เพียบพร้อมไปด้วยโสตทัศนูปกรณ์ที่ทันสมัย ห้องประชุม
    ดังกล่าวได้ติดตั้งระบบอินเตอร์เน็ต การสื่อสารผ่านดาวเทียม และ VDO Conference
    เพื่อรองรับกิจกรรมทุกรูปแบบรวมทั้งห้องจัดเลี้ยงขนาดใหญ่

-   พลาซ่า 3 ชั้น เป็นศูนย์รวมของร้านค้าและศูนย์บริการตลอดจนศูนย์การศึกษา เช่น ธนาคาร
    ศูนย์บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ ร้านอาหารและเครื่องดื่ม ร้านสะดวกซื้อ
    และศูนย์การให้คำปรึกษาแนะนำเกี่ยวกับการศึกษาทั้งในและต่างประเทศ

-   งานระบบที่ออกแบบโดยคำนึงถึงความสะดวกสบายของลูกค้าเป็นหลัก ได้แก่

-   การออกแบบช่อง Shaft ที่แยกส่วนของระบบไฟฟ้าและการสื่อสารออกจากกัน

-   ระบบลิฟต์ความเร็วสูงทั้งสิ้น 23 ตัวโดยแบ่งโซนเพื่อรองรับการใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ

-   ระบบปรับอากาศที่ทันสมัยและมีระบบหมุนเวียนอากาศเพื่อทำให้อากาศบริสุทธิ์ขึ้น

-   ระบบไฟฟ้าสำรองฉุกเฉินสูงกว่ามาตรฐาน

-   ระบบกล้อง Digital วงจรปิดในการควบคุมความปลอดภัยของพื้นที่ส่วนกลาง

-   ระบบน้ำดื่มส่วนกลางที่สะอาดปราศจากเชื้อโรค (Purified Drinking Water System)

-   ระบบศูนย์กลางเวลาของอาคาร (Master Time Clock System)

-   อาคารประหยัดพลังงาน เป็นระบบควบคุมอัตโนมัติด้วยคอมพิวเตอร์ประสิทธิภาพสูง
    ที่ทำการควบคุมและตรวจสอบการทำงานของระบบปรับอากาศ ระบบแสงสว่าง
    ระบบกระจายลมเย็น ระบบป้องกันอัคคีภัย ระบบลิฟต์ และระบบรักษาความปลอดภัย

อาคารชินวัตรทาวเวอร์ 3 นอกจากจะเป็นอาคารที่ทันสมัยด้วยระบบเทคโนโลยีแล้ว
ยังให้ความสำคัญกับการให้การบริการลูกค้าและความปลอดภัยของผู้ที่อยู่ในอาคารด้วยศูนย์บริการรับแจ้งดำเนินการช่วยเหลือให้กับผู้เช่าตลอด
24 ชั่วโมง ระบบควบคุมการผ่านเข้าออกพื้นที่ (Access Control) ที่ควบคุมการเข้า-ออก
และระบบรักษาความปลอดภัยดูแลความเรียบร้อยและความปลอดภัย 24 ชั่วโมง

อาคารชินวัตรทาวเวอร์ 1 และ 2

อาคารชินวัตรทาวเวอร์ 1 และอาคารชินวัตรทาวเวอร์ 2
เดิมถือกรรมสิทธ์และดำเนินการโดยบริษัท เอสซี ออฟฟิช ปาร์ค จำกัด (SOP) และบริษัท โอเอไอ
แอสเสท จำกัด (OA) ตามลำดับซึ่งบริษัททั้งสองเป็นบริษัทที่เกี่ยวข้องกัน ต่อมา ในเดือนกรกฎาคม
2546 ANET ได้เข้าถือกรรมสิทธ์ทั้งในอาคารชินวัตรทาวเวอร์ 1 และ 2 โดยทำการซื้อจาก SOP
และ OA ตามลำดับ ทั้งนี้ ANET ได้ทำสัญญาให้ SOP เป็นผู้เช่าที่ดิน
อาคารและอุปกรณ์ของอาคารทั้งสองดังกล่าวเพียงรายเดียว โดย ANET จะได้รับรายได้ค่าเช่าจาก
SOP เป็นรายเดือนคงที่ตลอดอายุกองทุน

อาคารชินวัตรทาวเวอร์ 1 และ 2 เป็นอาคารสำนักงานที่มีการเตรียมและจัดวางระบบต่างๆ
ที่มีมาตรฐานและความทันสมัยเพื่อรองรับกับความต้องการของลูกค้าโดยมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

-   ระบบโทรศัพท์เรียกตรงอัตโนมัติ (DID) ผ่านชุมสายโทรศัพท์สาขา (PABX)
    สามารถเชื่อมต่อหมายเลขภายในระหว่างอาคารทั้งสองแห่ง

-   ระบบไฟฟ้าสำรองขนาดใหญ่ เพื่อป้องกันเหตุขัดข้องทางไฟฟ้าและการหยุดชะงักของระบบต่างๆ
    ที่ดำเนินการอยู่ภายใต้อาคาร อันเป็นเหตุให้เกิดความเสียหายต่อผู้เช่า

-   ระบบความปลอดภัยภายในอาคาร

-   การรักษาความปลอดภัย มีระบบควบคุมการเข้าออกพื้นที่ (Access Control)
    และระบบโทรทัศน์วงจรปิด (CCTV)

-   การป้องกันอัคคีภัย มีระบบเตือนภัยฉุกเฉิน ตรวจจับความร้อนและควัน
    อุปกรณ์ป้องกันอัคคีภัยอื่นๆ ตลอดจนมีเจ้าหน้าที่ผจญเพลิง พร้อมอุปกรณ์ผจญเพลิงตลอด 24 ชม.
    ซึ่งได้รับการอบรมจากหน่วยฝึกของรัฐและเอกชน ที่มีมาตรฐานรับรอง

-   สิ่งอำนวยความสะดวก มีพลาซ่าเป็นศูนย์รวมร้านค้าและศูนย์บริการ เช่น ธนาคาร
    บริษัทหลักทรัพย์ ศูนย์บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ ร้านอาหาร และเครื่องดื่ม เป็นต้น

-   ห้องประชุม และ Sky Lounge ที่อาคารชินวัตรทาวเวอร์ 1 มีระบบโสตทัศนูปกรณ์ที่ทันสมัย
    เพื่อรองรับการจัดกิจกรรมของผู้เช่า

สำหรับอาคารสำนักงานขนาดกลางอีก 2 แห่ง ได้แก่ Computer Center Building (อาคาร
CC) ซึ่งเป็นสำนักงานให้เช่าบนถนนเลี่ยงเมืองปากเกร็ด ถือกรรมสิทธิ์ และดำเนินการโดย SC
และ Technical Training Center & Car Park (อาคาร TTC) ซึ่งเป็นสำนักงานให้เช่า
บนถนนพหลโยธิน ดำเนินการโดย OA

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ภาวะการตลาด

-   กลยุทธ์การแข่งขัน

บริษัทฯมุ่งพัฒนาอาคารสำนักงานในทำเลที่การคมนาคมสะดวก ใกล้ทางด่วน ทางยกระดับ
เส้นทางรถไฟฟ้า อยู่ใกล้ชุมชน ห้างสรรพสินค้า และโรงแรม
นอกจากนี้ยังเน้นการให้บริการด้านระบบเทคโนโลยีสารสนเทศและอุปกรณ์ที่ครบวงจร เช่น
อินเตอร์เน็ตความเร็วสูง คอมพิวเตอร์ Video Conference
ระบบเสียงเครื่องฉายสไลด์หรือวีดีโอ จอสำหรับการนำเสนอ การบันทึกภาพและเสียง เป็นต้น
ทั้งนี้เพื่อเป็นการอำนวยความสะดวกให้แก่ผู้เช่าอาคารและบุคคลภายนอก และที่สำคัญ คือ
การให้บริการแก่ลูกค้าหลังการขาย โดยใช้กลยุทธ์รักษาฐานลูกค้าเก่า
และกลยุทธ์สร้างความแตกต่าง (Differentiates Strategy)
เพื่อให้ลูกค้าเกิดความประทับใจและเห็นความแตกต่างจากคู่แข่งที่อยู่ในระดับเกรด A ด้วยกัน

-   ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

-   อาคารชินวัตรทาวเวอร์ 3 ลูกค้าเป็นบริษัทประเภทสื่อ โทรคมนาคม พลังงาน เคมีภัณฑ์
    วัสดุก่อสร้าง สถาบันการศึกษา บริษัทต่างชาติ
    ตลอดจนกลุ่มลูกค้าที่เกี่ยวข้องหรือต้องการใช้เทคโนโลยีสารสนเทศเป็นพิเศษ
    และบริษัทขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) เป็นต้น

-   อาคารชินวัตรทาวเวอร์ 1 และ 2 และอาคารสำนักงานอื่นอีก 2 แห่ง มีผู้เช่าหลักในปี2549
    คือบริษัทในกลุ่มธุรกิจโทรคมนาคม

-   ศูนย์การค้า (Plaza) บริษัทได้บริหารจัดการให้มีความหลากหลายของร้านค้าอย่างเหมาะสม
    และแบ่งโซนหรือประเภทร้านค้าเพื่ออำนวยความสะดวกให้แก่ผู้เช่าอาคารและผู้มาติดต่อ
    ซึ่งประกอบด้วย ธนาคารพาณิชย์ บริษัทหลักทรัพย์ ร้านอาหาร ร้านสะดวกซื้อ
    ศูนย์บริการและจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ เป็นต้น

-   ห้องประชุมและห้องจัดเลี้ยง ลูกค้าหลักได้แก่ บริษัททั่วไป ผู้เช่าในอาคาร
    และสถาบันการศึกษา

-   การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

-   ติดต่อลูกค้ากลุ่มเป้าหมายโดยตรง
    โดยที่บริษัทฯจะมีระบบจัดเก็บข้อมูลผู้ประกอบการทั้งรายใหญ่และรายย่อยไว้ในระบบจัดเก็บข้อมูล
    ซึ่งมีการปรับปรุงข้อมูลให้ทันสมัยอยู่เสมอ นอกจากนั้นบริษัทฯ ยังได้จัดทำเว็บไซต์
    และกิจกรรมการตลาดทางตรง (Direct Marketing)
    เพื่อเป็นการให้ข่าวสารแก่ลูกค้าอีกทางหนึ่ง

-   ติดต่อลูกค้ากลุ่มเป้าหมายโดยผ่านตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีความชำนาญและมีประสบการณ์สูง
    ซึ่งไม่มีความเกี่ยวข้องกับบริษัท

  ภาวะการแข่งขันในอุตสาหกรรม

อุปสงค์และอุปทานต่อพื้นที่อาคารสำนักงานในกรุงเทพ

ธุรกิจอาคารสำนักงานจากข้อมูล ณ สิ้นปี 2552 อัตราการว่างของพื้นที่อาคารสำนักงานสูงกว่า ณ
สิ้นปี 2551 จากอัตราเดิมร้อยละ 13.5 มาอยู่ในระดับที่ร้อยละ 15.0 โดยมีอุปทานรวม ณ สิ้นปี
2552 ทั้งสิ้น 7.98 ล้านตารางเมตร แบ่งเป็นอาคารสำนักงานในย่าน CBD [1] และนอกเขต
CBD คิดเป็นอัตราส่วน ร้อยละ 49 และ 51 ของยอดรวมตามลำดับ

ตารางอุปทานและอัตราการว่างของพื้นที่อาคารสำนักงานในกรุงเทพ ณ สิ้นไตรมาสที่ 4 ปี 2552

(หน่วย : ล้านตารางเมตร)

  ------------------ --------------- ------------------- ------------------
  เขตพื้นที่             อุปทานรวม        พื้นที่ว่าง              อัตราพื้นที่ว่าง (%)

  CBD                3.91            0.52                13.25

  นอกเขต CBD         4.08            0.68                16.62

  รวม                7.98            1.20                14.97

  CBD เกรด A         1.17            0.20                16.98

  NON-CBD เกรด A     0.73            0.11                14.55
  ------------------ --------------- ------------------- ------------------

ที่มา : CB Richard Ellis Research

ณ สิ้นปี 2552 พื้นที่สำนักงานในกรุงเทพแบ่งได้เป็นพื้นที่สำนักงานเกรด A 1.91 ล้านตารางเมตร
หรือคิดเป็นร้อยละ 24 ของพื้นที่ทั้งหมด และพื้นที่สำนักงานเกรด B และ C 6.07 ล้านตารางเมตร
หรือคิดเป็นร้อยละ 76 ของพื้นที่รวมทั้งหมด

ปริมาณอุปทานของพื้นที่สำนักงานในกรุงเทพ ณ สิ้นปี 2552 คิดเป็นพื้นที่รวมทั้งสิ้น 7.98
ล้านตารางเมตร สำหรับแนวโน้มทางด้านอุปทานปี 2553 จะมีพื้นที่ก่อสร้างแล้วเสร็จประมาณ
79,464 ตารางเมตร และคาดว่าปี 2553-2554 จะมีอุปทานเพิ่มขึ้นรวมทั้งสิ้น 118,474
ตารางเมตร

สำหรับปี 2552 พื้นที่ว่างของสำนักงาน ณ ไตรมาสที่ 4 รวมทั้งสิ้นประมาณ 1.20 ล้านตารางเมตร
ซึ่งสูงกว่าพื้นที่ว่าง ณ ไตรมาสที่ 4 ของปี 2551 ซึ่งมีอยู่ 1.05 ล้านตารางเมตร

อัตราค่าเช่าเฉลี่ยในเขต CBD และ NON-CBD ตั้งแต่ปี 2549 – ไตรมาสที่ 4 ของปี 2552

  --------- ---- --------- --------- --------- --------- --------- --------
  สถานที่ /        CBD                 NON-CBD             เฉลี่ย      
  เกรด                                                             

                 A         B         A         B         A         B

                 บาท / ม²  บาท / ม²  บาท / ม²  บาท / ม²  บาท / ม²  บาท / ม²

  2549           721       520       549       401       635       461

  2550           740       560       586       432       663       496

  2551           743       584       600       446       672       515

  2552           685       503       563       431       624       467
  --------- ---- --------- --------- --------- --------- --------- --------

ที่มา : CB Richard Ellis Research

สำหรับอัตราค่าเช่าสำนักงานในปี 2552 มีการปรับลดลง โดยในปี 2552
อัตราค่าเช่าเฉลี่ยของอาคารสำนักงานเกรด A ตารางเมตรละ 624 บาท ลดลงจากปี 2551
ร้อยละ 7.1 ทั้งนี้อัตราค่าเช่าอาคารเกรด A ในเขต CBD มีการปรับตัวลดลงร้อยละ 7.8 และ
ค่าเช่าอาคารเกรด A ในเขต NON-CBD อัตราปรับลดลงร้อยละ 6.2
สำหรับอาคารสำนักงานเกรด B มีการปรับลดลงของอัตราค่าเช่าเฉลี่ยร้อยละ 9.3

ภาพโดยรวม

ภาวะเศรษฐกิจโลกในปี 2552 เริ่มเข้าสู่การฟื้นตัวจากภาวะถดถอย
เศรษฐกิจไทยเริ่มมีการขยายตัว
ถึงแม้จะมีปัจจัยลบจากเสถียรภาพทางการเมืองที่ยังคงมีความเปราะบาง
แต่เป็นที่คาดการณ์ว่าภาพรวมเศรษฐกิจไทยในปี 2553
จะมีแนวโน้มปรับตัวเป็นบวกมากขึ้นโดยเป็นไปในทิศทางที่ค่อยเป็นค่อยไป
ซึ่งเป็นผลมาจากการฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลก และปัจจัยหนุนจากภาครัฐบาลเช่น
การดำเนินนโยบายการกระตุ้นเศรษฐกิจอย่างต่อเนื่องของภาครัฐบาล
ซึ่งจะมีผลต่อเนื่องไปสู่การกระตุ้นการลงทุนของภาคเอกชน
จึงคาดการณ์ว่าความจำเป็นในการลดขนาดของพื้นที่ของบริษัทต่างๆน่าจะลดน้อยลง รวมถึงในปี
2553 จะมีพื้นที่สำนักงานใหม่เกิดขึ้นน้อย
ทั้งนี้หากมีพื้นที่สำนักงานใหม่จำนวนจำกัดจะเป็นผลดีต่อตลาดอาคารสำนักงาน
เพราะเมื่อตลาดเริ่มกลับมามีความต้องการพื้นที่เพิ่มขึ้น
จะช่วยลดอัตราพื้นที่ว่างและนำไปสู่การปรับขึ้นราคาอัตราค่าเช่าพื้นที่สำนักงาน

หากพิจารณาถึงอาคารสำนักงานที่เป็นคู่แข่งของอาคารชินวัตรทาวเวอร์ 3
ในทำเลใกล้เคียงกันรวมถึงอาคารที่จะสร้างเสร็จในปี 2551 ตลอดจนอาคารสำนักงานในเขต CBD
แล้ว การที่อาคารชินวัตรทาวเวอร์ 3
ได้รับการยอมรับว่าเป็นอาคารที่ทันสมัยที่สุดแห่งหนึ่งในประเทศไทย
มีคุณลักษณะสอดคล้องกับอาคารสำนักงานเกรด A
ตามความหมายของหน่วยงานวิจัยด้านอาคารสำนักงาน เป็นที่ยอมรับของอุตสาหกรรม
รวมทั้งยังได้นำเสนอนวัตกรรมและเทคโนโลยีต่างๆ ทั้งทางด้านการสื่อสาร
โทรคมนาคมและด้านการประหยัดพลังงาน ตลอดจนการนำกลยุทธ์ต่างๆ
เพื่อใช้ในการรักษาฐานลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่
บริษัทจึงเชื่อมั่นในศักยภาพการแข่งขันของอาคารชินวัตรทาวเวอร์ 3
ว่าจะสามารถแข่งขันกับคู่แข่งในธุรกิจอาคารสำนักงานได้

สำหรับอาคารชินวัตรทาวเวอร์ 1 และ 2 ปัจจุบัน ANET ให้ บริษัท เอสซี ออฟฟิซ ปาร์ค จำกัด
เป็นผู้เช่าหลักเพียงรายเดียว และมีผู้เช่าอาคารเป็นกลุ่มบริษัทที่มีศักยภาพทางธุรกิจ
จึงไม่ได้มีการแข่งขันกับอาคารสำนักงานอื่นโดยตรง

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

-   การจัดหาอาคารสำนักงาน

-   บริษัทฯได้ก่อสร้างอาคารชินวัตร ทาวเวอร์ 3
    บนที่ดินอันเป็นกรรมสิทธิ์ของตนเองและได้เริ่มต้นเปิดดำเนินการอย่างเป็นทางการตั้งแต่ปี
    2543 เป็นต้นมา ส่วนอาคารชินวัตรทาวเวอร์ 1 และ 2 เป็นกรรมสิทธิ์ของ ANET
    ซึ่งบริษัทฯได้เข้าไปลงทุนในกองทุนดังกล่าว

-   ในอนาคตหากความต้องการอาคารสำนักงานมีอัตราสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
    บริษัทฯอาจมีการพัฒนาอาคารขึ้นใหม่หรืออาจจะสรรหาอาคารสำนักงานที่อยู่ในสถานะ NPAs
    ตั้งอยู่ในทำเลที่ดีและมีระบบโครงสร้างที่สามารถปรับปรุงต่อเติมได้
    นำมาฟื้นฟูต่อเติมให้เสร็จสมบูรณ์เพื่อให้รวดเร็วทันต่อความต้องการของตลาด
    ทั้งนี้จะพิจารณาจากความเป็นไปได้ของโครงการ

-   ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

อาคารชินวัตรทาวเวอร์ 1 2 และ 3 มีระบบบำบัดน้ำเสียที่ได้มาตรฐาน
มีการตรวจเช็คคุณภาพน้ำภายหลังจากผ่านระบบบำบัดเพื่อให้ได้มาตรฐานที่กำหนดไว้
ก่อนที่จะถูกปล่อยลงสู่แหล่งน้ำสาธารณะ เพื่อไม่ให้ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม โดยอาคารชินวัตร 3
ได้มีการออกแบบระบบบำบัดน้ำเสียให้สามารถนำน้ำเสียกลับมาใช้ในการระบายความร้อนของระบบปรับอากาศและนำมารดน้ำต้นไม้ได้
ส่วนการอนุรักษ์พลังงานเพื่อมิให้กระทบสิ่งแวดล้อมทางอาคารชินวัตร 3
ได้มีการออกแบบกระจกกรอบอาคารสำนักงานและอุปกรณ์ในระบบปรับอากาศเป็นชนิดที่ประหยัดพลังงานซึ่งทำให้อาคารชินวัตร
3 ได้รับรางวัลโครงการอาคารอนุรักษ์พลังงานดีเด่นของอาเซียนปี 2545

  4.2.2 ธุรกิจให้เช่าที่ดินและอาคารเทคนิคพิเศษ

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ดำเนินการภายใต้บริษัท อัพคันทรี่ แลนด์ จำกัด โดยให้บริการเช่าที่ดินและอาคารเทคนิคพิเศษ
ซึ่งเป็นอาคารที่บริษัทฯสร้างขึ้นเพื่อรองรับการติดตั้งอุปกรณ์โทรคมนาคม หรือ
อุปกรณ์ทางด้านวิศวกรรมต่างๆ โดยเฉพาะ เช่น อาคารชุมสาย ศูนย์บำรุงรักษา
ที่ดินสำหรับติดตั้งเครื่องกำเนิดไฟฟ้าสำรองและเสาเพื่อรับส่งคลื่นสัญญาณโทรศัพท์เคลื่อนที่ เป็นต้น
โดยปัจจุบันบริษัทฯให้เช่ากับบริษัทโทรคมนาคมแห่งหนึ่ง

สรุปสาระสำคัญของสัญญาเช่าสถานที่และสัญญาบริการของที่ดินและอาคารเทคนิคพิเศษ

  วัตถุประสงค์ : - เพื่อใช้เป็นที่ตั้งอาคารชุมสาย (Mobile Switching Center)
  ศูนย์บำรุงรักษา (Maintenance Center)

  - เพื่อใช้เป็นที่ตั้งสำนักงานสาขาสำหรับให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่

  - เพื่อใช้เป็นสถานที่สำหรับติดตั้งอุปกรณ์เพื่อให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่

  กำหนดเวลาเช่า : มีกำหนดเวลา 1-10 ปี เมื่อครบกำหนด
  บริษัทฯจะพิจารณาให้ผู้เช่าได้เช่าต่อไปอีก ภายใต้ข้อกำหนดและเงื่อนไขที่ได้ตกลงกัน
  โดยบริษัทฯจะปรับเพิ่มอัตราค่าเช่าและบริการเกินกว่าร้อยละ 25 ของอัตราค่าเช่าสุดท้ายมิได้

  อัตราค่าเช่า :
  เก็บเงินค่าสนับสนุนการก่อสร้าง45%ของเงินลงทุนและคิดค่าเช่าและบริการเป็นรายเดือน
  โดยผู้เช่าต้องวางเงินประกันการเช่าเป็นเงินเท่ากับค่าเช่าและค่าบริการ 3 เดือน

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ธุรกิจนี้ค่อนข้างจะเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะด้านกล่าวคือ
อาคารเทคนิคพิเศษจะถูกออกแบบและสร้างขึ้นในรูปแบบเฉพาะเจาะจง (Specific Model)
ตามข้อกำหนดและความต้องการใช้งานของลูกค้า เพื่อติดตั้งอุปกรณ์โทรคมนาคม
หรืออุปกรณ์ทางด้านวิศวกรรมต่างๆ เช่น ต้องมีทำเลที่ตั้งในพื้นที่ที่ได้กำหนดไว้
มีโครงสร้างที่สามารถรองรับอุปกรณ์โทรคมนาคมที่มีน้ำหนักมากได้ มีระบบระบายอากาศที่เหมาะสม
มีการออกแบบทางเข้าออกของสายไฟฟ้าและสายสัญญาณต่าง ๆ ที่เหมาะสม เป็นต้น ดังนั้น
การดำเนินการจะต้องคำนึงถึงโครงสร้างอาคาร รูปแบบ ความปลอดภัย
ความคล่องตัวในการขยายหรือปรับเปลี่ยน ซึ่งบริษัทฯจะมีบุคลากรทั้งด้านวิศวกรโครงสร้าง สถาปนิก
ที่มีประสบการณ์ความชำนาญเป็นผู้ดำเนินการ
ปัจจุบันบริษัทฯได้ให้เช่าที่ดินและอาคารเทคนิคพิเศษที่บริษัทฯสร้างขึ้นจำนวน 112 แห่ง
โดยครอบคลุมอยู่ในทุกๆภาคของประเทศ

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

-   การจัดหาที่ดินและการจัดหา Supplier

บริษัทฯจัดหาที่ดินโดยการเจรจาซื้อที่ดินจากเจ้าของที่ดิน
โดยให้พนักงานของบริษัทฯออกไปติดต่อเองหรือมีการเจรจาซื้อที่ดินผ่านนายหน้า
ทั้งนี้ในส่วนทำเลที่ตั้งเพื่อสร้างอาคารเทคนิคพิเศษลูกค้าจะเป็นผู้กำหนดหลังจากที่ได้ทำการสำรวจพื้นที่
ส่วนผู้รับเหมาที่รับดำเนินการในการก่อสร้างจะเป็นผู้รับเหมาที่เคยผ่านงานก่อสร้างลักษณะนี้มาก่อน
รวมถึงผลการดำเนินงานที่เชื่อถือได้และผ่านการคัดเลือกจากบริษัทฯ

4.3 ธุรกิจที่ปรึกษาและบริหารงาน

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การให้บริการที่ปรึกษาและบริหารงานของบริษัทฯแบ่งออกเป็น 3 ลักษณะคือ

1.  การให้บริการที่ปรึกษาและการจัดการ - ด้านการบริหาร เช่น การบริหารอาคาร
    บริหารโครงการ บริหารจัดการ เป็นต้น

2.  การให้บริการที่ปรึกษาและการจัดการ - ด้านเทคนิควิศวกรรม เช่น การออกแบบ ควบคุม
    บำรุงรักษาระบบงานวิศวกรรม รวมถึงงานบำรุงรักษาอาคารเทคนิคพิเศษ

3.  การให้บริการที่ปรึกษาและการจัดการ - ส่วนงานสนับสนุน เช่น งานด้านบัญชีการเงิน จัดซื้อ
    ทรัพยากรบุคคล กฎหมาย และระบบสารสนเทศ เป็นต้น

โดยในรูปแบบการให้บริการนั้นมีทั้งรูปแบบระยะสั้นหรือเป็นงานเฉพาะกิจ เช่น
การซ่อมแซมปรับปรุงอาคารครั้งใหญ่ การหาสถานที่เพื่อสร้างอาคารเทคนิคพิเศษ
การออกแบบควบคุมงาน งานวิศวกรโยธา เป็นต้น และงานในรูปแบบระยะยาว
เช่นการให้บริการเกี่ยวกับการบำรุงรักษาอาคารสถานที่ การให้บริการส่วนงานสนับสนุน เป็นต้น

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ในปัจจุบันบริษัทฯ
ได้ให้บริการกับบริษัทที่เกี่ยวข้องเท่านั้นจึงมิได้เป็นการแข่งขันในธุรกิจด้านนี้กับบริษัทอื่นๆ

[1] CBD : Central Business District ศูนย์กลางย่านธุรกิจ ซึ่งหมายรวมถึง ถนนสีลม
สาทร สุรวงศ์ เพลินจิต พระรามที่ 4 วิทยุ สุขุมวิท และอโศก