3. การประกอบธุรกิจของแต่ละบริษัท

1.  บริษัท ทีวี ฟอรัม จำกัด (“TVF”)

  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ดำเนินธุรกิจการผลิต จ้างผลิต บริหารการตลาดและสื่อโฆษณา โดยการแพร่ภาพรายการข่าว
สาระและบันเทิงต่างๆ ผ่านทางสถานีโทรทัศน์ช่อง 3 ช่อง 9 และ ช่อง 11
ซึ่งสามารถจำแนกประเภทรายการโทรทัศน์ที่นำเสนอเป็น 3 กลุ่ม ดังนี้

  กลุ่มที่ 1 รายการประเภทข่าว

ดำเนินการผลิตรายการข่าวสถานการณ์ในประเทศ เศรษฐกิจ และ
ธุรกิจภาคภาษาอังกฤษเป็นรายแรกทางสถานีโทรทัศน์,
เป็นผู้ผลิตและบริหารการตลาดรายการวิเคราะห์เกี่ยวกับหุ้นและรับจ้างบริหารการตลาดและสื่อโฆษณาให้กับรายการข่าว
และ รายการสนทนาสดเกี่ยวกับเศรษฐกิจ ซึ่งทำการแพร่ภาพออกอากาศ ทางสถานีโทรทัศน์ ช่อง 3
ช่อง 9 และ ช่อง 11

+--------------+--------------------------+----------+--------+--------+
| ชื่อรายการ     | รูปแบบรายการ              | วัน-เวลา  | อัตราค  | สถานี   |
|              |                          |          | ่าโฆษณา |        |
|              |                          | ในการ    |        | โทรทัศน์ |
|              |                          | ออกอากาศ | (บา    |        |
|              |                          |          | ท/นาที) |        |
+--------------+--------------------------+----------+--------+--------+
| 1. Newsline  | รายงานข่าวภาคภาษาอังกฤษ    | วัน       | 80,000 | ช่อง 11 |
|              | นำเสนอข่าวคว              | จันทร์-ศุกร์ |        |        |
|              | ามเคลื่อนไหวของสถานการณ์ต่าง |          |        |        |
|              | ๆ ทั้งในและต่างประเทศ       | เวลา     |        |        |
|              |                          | 22:      |        |        |
|              |                          | 00-23:00 |        |        |
|              |                          | น.       |        |        |
+--------------+--------------------------+----------+--------+--------+
| 2.           | รายการสนทนาสด            | วัน       | 50,000 | ช่อง 11 |
| กรองสถานการณ์ | นำเสนอสถานการณ           | จันทร์-ศุกร์ |        |        |
|              | ์ที่เป็นที่น่าสนใจโดยเป็นการสนทน |          |        |        |
|              | ากับผู้ที่มีส่วนเกี่ยวข้องกับเรื่องนั้น | เวลา     |        |        |
|              | ๆ                        | 20:      |        |        |
|              |                          | 45-21:40 |        |        |
|              |                          | น.       |        |        |
+--------------+--------------------------+----------+--------+--------+
| 3. วิพากษ์หุ้น   | รายการสนทนาสด            | วัน       | 60,000 | ช่อง 9  |
|              | นำเสนอเกี่ยวกับความเ        | จันทร์-ศุกร์ |        |        |
|              | คลื่อนไหวที่น่าสนใจเกี่ยวกับลงทุน |          |        |        |
|              | การทำธุรกิจ                | เวลา     |        |        |
|              | และการ                   | 13:      |        |        |
|              | วิเคราะห์ประเด็นร้อนในตลาดหุ้น | 30-14:00 |        |        |
|              |                          | น.       |        |        |
+--------------+--------------------------+----------+--------+--------+
| 4. เรื่องเล่า   | รายการสนทนาสด            | วันเส     | 1      | ช่อง 3  |
| เสาร์ – อาทิตย์ | นำเสนอข่าวคว              | าร์-อาทิตย์ | 00,000 |        |
|              | ามเคลื่อนไหวของสถานการณ์ต่าง |          |        |        |
|              | ๆ ทั้งในและต่างประเทศ       | เวลา     |        |        |
|              |                          | 07:      |        |        |
|              |                          | 30-08:30 |        |        |
|              |                          | น.       |        |        |
+--------------+--------------------------+----------+--------+--------+

  กลุ่มที่ 2 รายการประเภทกีฬา

บริษัทเป็นผู้ดำเนินการถ่ายทอดสดการแข่งขันฟุตบอลจากต่างประเทศที่เป็นที่นิยมตลอดทั้งฤดูกาลแข่งขัน
ได้แก่ การแข่งขันฟุตบอล บุนเดสลีกา จากประเทศเยอรมัน ทางสถานีโทรทัศน์ช่อง 11
จากนั้นได้ทำการหาผู้สนับสนุน (Sponsor) เข้ามาสนับสนุนรายการ
และทำการขายโฆษณาในรายการ นอกจากนี้แล้ว
บริษัทยังได้ทำการซื้อลิขสิทธิ์รายการแข่งขันกีฬาประเภทอื่นๆ
ซึ่งเป็นการแข่งขันแบบครั้งคราวที่ไม่ใช่แบบฤดูกาลอีกด้วย

+--------------+--------------------------+----------+--------+--------+
| ชื่อรายการ     | รูปแบบรายการ              | วัน-เวลา  | อัตราค  | สถานี   |
|              |                          |          | ่าโฆษณา |        |
|              |                          | ในการ    |        | โทรทัศน์ |
|              |                          | ออกอากาศ | (บา    |        |
|              |                          |          | ท/นาที) |        |
+==============+==========================+==========+========+========+
| 1.           | ถ่ายทอดสดการ              | วันเสาร์   | 2      | ช่อง 11 |
| Bundesliga   | แข่งขันฟุตบอลเยอรมันบุนเดสลีกา |          | 00,000 |        |
|              |                          | เวลา     |        |        |
|              |                          | 22:      |        |        |
|              |                          | 00-24:00 |        |        |
|              |                          | น.       |        |        |
+--------------+--------------------------+----------+--------+--------+

กลุ่มที่ 3 รายการประเภทสาระบันเทิง

เป็นผู้บริหารการตลาดและสื่อโฆษณาให้กับรายการบันเทิง ดังนี้

+--------------+--------------------------+----------+--------+--------+
| ชื่อรายการ     | รูปแบบรายการ              | วัน-เวลา  | อัตราค  | สถานี   |
|              |                          |          | ่าโฆษณา |        |
|              |                          | ในการ    |        | โทรทัศน์ |
|              |                          | ออกอากาศ | (บา    |        |
|              |                          |          | ท/นาที) |        |
+--------------+--------------------------+----------+--------+--------+
| 1. The       | สารคดี                    | วันหย     | 2      | ช่อง 3  |
| Explorer     |                          | ุดนักขัตฤกษ์ | 20,000 |        |
|              |                          |          |        |        |
| เ            |                          | เวลา     |        |        |
| ส้นทางตะลุยโลก |                          | 09:      |        |        |
|              |                          | 00-10:30 |        |        |
|              |                          | น.       |        |        |
+--------------+--------------------------+----------+--------+--------+

  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  นโยบายการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาด

กลยุทธ์ทางการตลาด

-   กลยุทธ์ด้านคุณภาพของรายการ

บริษัท เน้นการนำเสนอรายการที่มีความแตกต่างจากคู่แข่งขัน (Differentiate)
และเป็นที่นิยมของผู้บริโภคที่เป็นผู้ชมเป็นหลัก
โดยเน้นเรื่องของความน่าเชื่อถือในด้านเนื้อหาของรายการ โดยเฉพาะรายการประเภทข่าว
รวมถึงการนำเสนอเนื้อหาที่หลากหลาย
นอกจากนี้แล้วยังมีการปรับปรุงรายการทางโทรทัศน์ให้เป็นที่นิยมในช่วงเวลานั้น ๆ
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดดังกล่าว

-   กลยุทธ์ด้านการให้บริการที่สนับสนุนเกื้อกูลการดำเนินงานซึ่งกันและกัน

เนื่องจากกลุ่มบริษัทมีการดำเนินงานในสื่อบันเทิงหลายประเภท ทั้งทางโทรทัศน์ ทางวิทยุ
รวมถึงกิจกรรมส่งเสริมการตลาด
ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ใช้บริการโฆษณาให้มากขึ้นครอบคลุมความต้องการของลูกค้าได้ครบวงจร
รวมทั้งสามารถลดต้นทุนของลูกค้าผู้ใช้บริการได้

-   กลยุทธ์การทำงานเชิงรุกกับลูกค้า

บริษัท ได้มีการจัดทำผังรายการทางโทรทัศน์ล่วงหน้า
โดยนำผังรายการดังกล่าวไปนำเสนอให้กับลูกค้า เพื่อลดความเสี่ยงในการผลิต
และนำเสนอรายการต่าง ๆ
และทำให้ลูกค้าผู้ใช้บริการได้ประโยชน์สูงสุดในการใช้บริการในงบประมาณที่ลูกค้าต้องการ

-   กลยุทธ์ด้านการตลาดด้านราคาแบบเหมารวม

เพื่อเป็นการสร้างรายได้ที่แน่นอน เนื่องจากปัจจุบันการซื้อโฆษณาของลูกค้าจะซื้อเป็นรายปี หรือราย
6 เดือน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความนิยมของรายการนั้น
หรือลูกค้าอาจเซ็นต์สัญญาซื้อโฆษณาในงบประมาณจำนวนหนึ่งเป็นรายปี ซึ่งบริษัทจะให้สิทธิพิเศษ
แก่ลูกค้ารายนั้นในการเลือกลงโฆษณาในรายการของกลุ่มได้ก่อน

ดังนั้นหากลูกค้าวางแผนการใช้สื่อตลอดทั้งปีและใช้งบโฆษณาคลอบคลุมหลาย ๆ รายการของบริษัท
อัตราค่าโฆษณาต่อนาทีจะมีราคาที่ถูกกว่าลูกค้าที่ซื้อโฆษณามาเป็นครั้งคราว

  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทบริหารการตลาดและสื่อโฆษณาผ่านทีมงานฝ่ายขายโดยทำการติดต่อกับบริษัทตัวแทนโฆษณา
(Agency) และเจ้าของสินค้าหรือผลิตภัณฑ์โดยตรง

นอกจากนี้บริษัทมีนโยบายในการจ่ายค่านายหน้าให้แก่ผู้ที่หาลูกค้าให้บริษัท โดยจะควบคุมการจ่าย
ค่านายหน้าดังกล่าวภายหลังที่เก็บเงินจากลูกค้าได้เรียบร้อยแล้ว

ลักษณะลูกค้า

บริษัท ดำเนินการด้านสื่อทางโทรทัศน์ มีรายได้จากการบริหารการตลาดและสื่อโฆษณา
ซึ่งขึ้นอยู่กับความนิยมของรายการจากผู้ชมรายการเป็นหลัก ดังนั้น บริษัท
จึงแบ่งลักษณะของลูกค้าเป็น 2 กลุ่ม คือ กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย และลูกค้าเป้าหมาย

1.  กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

  จำแนกผู้ชมเป้าหมายตามลักษณะรายการ ดังนี้

กลุ่มรายการกีฬา

-   บุคคลทุกประเภทที่มีความชื่นชอบในรายการกีฬา

-   อายุระหว่าง 15 ปีขึ้นไป ที่มีความชื่นชอบในรายการกีฬา

-   ฐานะปานกลาง รายได้ต่อครัวเรือน 20,000 ขึ้นไป ในกรุงเทพฯ

-   รายได้ต่อครัวเรือนไม่ต่ำกว่า 10,000 บาทต่อเดือน ในเขตตัวเมืองต่างจังหวัด

-   การศึกษาระดับ ปวช. ขึ้นไป

  กลุ่มรายการข่าวสถานการณ์ในประเทศ ข่าวเศรษฐกิจและธุรกิจ
  ภาคภาษาอังกฤษและรายการสนทนาเกี่ยวกับเศรษฐกิจ

-   นักศึกษา นักธุรกิจ และผู้สนใจการประกอบธุรกิจ SMEs
    เจ้าของกิจการและชาวต่างชาติที่อาศัยอยู่ในประเทศ

-   อายุระหว่าง 18 ปีขึ้นไป

-   ฐานะปานกลาง รายได้ต่อครัวเรือน 20,000 ขึ้นไป ในเขตกรุงเทพฯ

-   การศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป

  กลุ่มรายการสาระบันเทิง

-   วัยรุ่น และนักศึกษา และผู้ชื่นชอบรายการประเภทสารคดีท่องเที่ยว

-   อายุระหว่าง 15 ปีขึ้นไป

-   ฐานะปานกลาง รายได้ต่อครัวเรือน 30,000 ขึ้นไป ในกรุงเทพฯ

-   รายได้ต่อครัวเรือนไม่ต่ำกว่า 10,000 บาทต่อเดือน ในเขตตัวเมืองต่างจังหวัด

-   การศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป

2. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายออกเป็น 2 กลุ่มดังนี้

บริษัทตัวแทนโฆษณา (Agency) คือ บริษัทที่ทำการจัดซื้อเวลาโฆษณาให้กับลูกค้าของตนเอง
รวมถึงการรับจ้างบริหารงานโฆษณาให้กับลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้า
ในปัจจุบันบริษัทตัวแทนโฆษณามีเป็นจำนวนมาก
บริษัทไม่มีการเซ็นต์สัญญาผูกขาดกับบริษัทตัวแทนโฆษณารายใดรายหนึ่งเป็นระยะยาวและไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าที่เป็นตัวแทนโฆษณารายใด

ลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้า
คือการที่บริษัทให้บริการทางด้านโฆษณาแก่ลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าโดยตรง
และไม่ผ่านตัวแทนโฆษณา โดยมีการจัดจำหน่ายให้แก่ลูกค้าประเภทนี้เป็นสัญญาไม่เกินระยะเวลา 1
ปี บริษัทไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าโดยตรงรายใด
ในอนาคตบริษัทมีนโยบายที่จะเพิ่มสัดส่วนการให้บริการแก่ลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าให้มากขึ้น
เนื่องจากลูกค้ากลุ่มนี้บริษัทจะเข้าไปร่วมวางแผนการตลาดให้กับสินค้า
และเป็นลูกค้าที่ทำการลงโฆษณาตลอดทั้งปีสูงกว่าลูกค้าที่เป็นบริษัทตัวแทนโฆษณา

ปัจจุบันมีสัดส่วนลูกค้าระหว่างบริษัทตัวแทนโฆษณาและลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าคิดเป็นร้อยละ 41
และ 59 ตามลำดับ

บริษัทไม่มีการพึ่งพิงลูกค้าบริษัทใดเกินกว่าร้อยละ 30 ของรายได้รวมของกลุ่มบริษัท

  ภาวะการแข่งขัน

การแข่งขัน

การแข่งขันในธุรกิจสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์เป็นการแข่งขันแบบเสรี
ผู้ลงโฆษณาสามารถเลือกใช้บริการได้ตามความต้องการของตน
ทำให้บริษัทที่ทำรายการทางโทรทัศน์เกิดการแข่งขันกันมากขึ้น
เพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างสูงสุด
โดยการที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจต้องมีองค์ประกอบดังนี้

-   มีบุคลากรที่มีคุณภาพ มีความเชี่ยวชาญในทั้งทางด้านการผลิตรายการ
    และการวางแผนการตลาด

-   รายการต้องมีความคิดสร้างสรรค์ สามารถเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายได้มาก

-   สามารถให้บริการได้อย่างครบวงจร มีสื่อโฆษณาอื่นสนับสนุน
    มีการบริหารสื่อโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
    โดยเข้าถึงผู้ชมรายการได้มากตรงตามวัตถุประสงค์ของลูกค้าที่ใช้บริการ

  คู่แข่งขัน

ผู้ประกอบกิจการสื่อบันเทิงทางโทรทัศน์ ปัจจุบันมีเป็นจำนวนมาก
แต่ยังไม่มีผู้ประกอบการรายใดที่ดำเนินธุรกิจเหมือนกับบริษัท ทีวีฟอรัม จำกัด โดยตรง
อย่างไรก็ตามอาจจำแนกผู้ประกอบการตามลักษณะรายการทางโทรทัศน์ ได้ดังนี้คือ

ผู้ผลิตรายการกีฬา และบริหารการตลาดบริหารสื่อโฆษณาทางการตลาดทางโทรทัศน์

1.  บริษัท ยูไนเต็ด บรอดคาสติ้ง คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (โทรทัศน์แบบบอกรับสมาชิก)

2.  บริษัท สยามสปอร์ต ซินดิเคท จำกัด (มหาชน)

3.  ผู้ผลิตรายการกีฬาทั่วไป

  ผู้ผลิตรายการข่าว สถานการณ์ในประเทศ เศรษฐกิจและธุรกิจ ภาษาอังกฤษ และสนทนาสด
  และบริหารการตลาดบริหารสื่อโฆษณาทางการตลาด

  สถานีโทรทัศน์ทุกช่อง ที่มีรายการข่าว เช่น ช่อง 3 ช่อง 5 ช่อง 7 ช่อง 9 และ ITV

  ผู้ผลิตรายการสาระบันเทิง (สารคดีท่องเที่ยว)
  และบริหารการตลาดบริหารสื่อโฆษณาทางการตลาดทางโทรทัศน์

1.  บริษัท ลักษ์ (666) จำกัด

2.  บริษัท กัสท์โอเปอเรชั่น จำกัด

3.  บริษัท แกรมมี่ เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด (มหาชน)

สถานภาพและศักยภาพในการแข่งขัน

บริษัท มีศักยภาพที่ดีในด้านการให้บริการเนื่องจากได้รับการสนับสนุนทางด้านสื่อต่างๆ จากกลุ่มบริษัท
เช่น สื่อวิทยุ สื่อสิ่งพิมพ์ ทั้งหนังสือพิมพ์และแมกกาซีน เป็นต้น
ทำให้ลูกค้าได้รับบริการครอบคลุมทุกสื่อกว่าคู่แข่งขันรายอื่น นอกจากนี้แล้ว
บริษัทเป็นผู้บริหารการตลาดและสื่อโฆษณาในรายการหลายประเภทเช่น รายการกีฬา รายการข่าว
และรายการสาระบันเทิง เป็นที่ยอมรับกันในวงการการจัดรายการทางโทรทัศน์
ส่งผลให้สามารถเพิ่มสัดส่วนลูกค้าที่ใช้บริการอย่างต่อเนื่อง

  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การจัดหารายการโทรทัศน์ที่จะนำมาแพร่ภาพออกอากาศมีลักษณะ 3 รูปแบบ ดังนี้

1)  ดำเนินการผลิตเอง คือ รายการโทรทัศน์ที่บริษัทดำเนินการผลิตรายการเอง
    เริ่มต้นจากการวางแผนการผลิตรายการที่ต้องการออกอากาศ
    รวมถึงทำการสร้างแนวคิดและรูปแบบของรายการ และประมาณการค่าใช้จ่ายที่ใช้ในการผลิต
    จากนั้นทำการติดต่อซื้อลิขสิทธิ์รายการต่างๆ และนำมาผลิตและตัดต่อรายการ
    โดยทำการเช่าช่วงเวลาจากสถานีโทรทัศน์ให้เหมาะสมกับการนำเสนอรายการต่างๆ
    แล้วจึงทำการแพร่ภาพออกอากาศทางสถานีโทรทัศน์ต่อไป
    รายการโทรทัศน์ที่บริษัทดำเนินการผลิต ได้แก่
    รายการถ่ายทอดสดและเทปบันทึกภาพการแข่งขันกีฬาและรายการพิเศษอื่นๆ ที่ได้รับสิทธิ์จาก
    ไลฟ์โปรเจ็ค และบริษัทต่างๆ ในการแพร่ภาพทางโทรทัศน์
    โดยมีรายได้จากผู้สนับสนุนรายการและการขายเวลาโฆษณา
    โดยรายการที่ดำเนินการผลิตเองได้แก่ การถ่ายทอดฟุตบอลบุนเดสลีกา และรายการวิพากษ์หุ้น

2)  รายการที่ร่วมผลิต คือ รายการโทรทัศน์ที่ทางบริษัทเข้าไปร่วมวางแผน วางรูปแบบรายการ
    ร่วมลงทุน และบริหารการตลาด แต่ได้รับการสนับสนุนในเรื่องของภาพ ทีมผลิตและทีมข่าว
    ที่มีความเชี่ยวชาญ และรายการสารคดีเส้นทางตะลุยโลก ที่แพร่ภาพทางช่อง 3
    ซึ่งมีรายได้จากผู้สนับสนุนรายการและการขายเวลาโฆษณา

3)  บริหารการตลาดและสื่อโฆษณา คือ รายการโทรทัศน์ต่างๆ ที่ บริษัท
    ได้เข้าร่วมวางแผนการตลาดกับเจ้าของรายการในการวางแผนการตลาดและทำการขายเวลาโฆษณาให้รายการดังกล่าว
    ได้แก่ รายการ “Newsline” “กรองสถานการณ์” และ เรื่องเล่าเสาร์-อาทิตย์
    โดยได้รับรายได้จากผู้สนับสนุนรายการและการขายเวลาโฆษณา
    โดยแบ่งรายได้ให้เจ้าของรายการตามข้อตกลงที่ทำขึ้นกับเจ้าของรายการแต่ละราย

ในปี 2547 รายได้ของ TVF คิดเป็นอัตราร้อยละ 28.78 ของรายได้รวมในงบกำไรขาดทุนรวม

3.2 บริษัท ไลฟ์ โปรเจ็ค จำกัด (“Live”)

  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจการบริหารจัดการแสดงคอนเสิร์ตและกิจกรรมพิเศษ (Event Marketing)
ร่วมกับบริษัทเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือองค์กรต่างๆ
ที่ต้องการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดด้วยการนำเสนอกิจกรรมที่สร้างสรรค์
มีความคิดแปลกใหม่ออกมาในรูปแบบ Road Show, การแสดงดนตรี กีฬา ฯลฯ
โดยพิจารณาตามความเหมาะสม ที่ผ่านมาบริษัทฯ มีกิจกรรมส่งเสริมการตลาดที่สำคัญ ได้แก่
คอนเสิร์ต Live in a Day, งานสัมมนาผู้ว่ากรุงเทพฯ, Gala Dinner New Castle &
ทีมชาติไทย, การแข่งขัน Money Management Award, คอนเสิร์ต “สานใจไทย สู่ใจใต้”
และการประกวดมายาแชนแนล อะวอร์ด เป็นต้น
และในปีที่ผ่านมาบริษัทได้ดำเนินการถ่ายทอดสดกีฬาประเภทฟุตบอล คือ ฟุตบอลพรีเมียร์ ลีก, FA
CUP รวมไปถึงการถ่ายทอดสดฟุตบอลทีมชาติอังกฤษ ร่วมกับทางสถานีโทรทัศน์ช่อง 3 และ ช่อง 7

+----------------+-----------------+---------------+----------+-------+
| ชื่อรายการ       | รูปแบบรายการ     | วัน-เวลา       | อัตร      | สถานี  |
|                |                 |               | าค่าโฆษณา |       |
|                |                 | ในการออกอากาศ |          | โ     |
|                |                 |               | (        | ทรทัศน์ |
|                |                 |               | บาท/นาที) |       |
+================+=================+===============+==========+=======+
| 1.             | เป็นการ          | ตามวันเวลาที่รับส | 450,000  | ช่อง   |
| ถ              | ถ่ายทอดสดการแข่งข | ัญญาณถ่ายทอดจาก |          | 3, 7  |
| ่ายทอดสดการแข่งข | ันฟุตบอลพรีเมียร์ลีก, | ESPN          |          |       |
| ันฟุตบอลพรีเมียร์ลีก | FA CUP          |               |          |       |
| , FA           | และ             |               |          |       |
| CUPและฟ        | ฟุตบอลทีมชาติอังกฤษ |               |          |       |
| ุตบอลทีมชาติอังกฤษ |                 |               |          |       |
+----------------+-----------------+---------------+----------+-------+
| 2. Hilight     | เป็นการสรุปภาพ    | วันจันทร์        | 120,000  | ช่อง 3 |
| Premier        | Highlight       |               |          |       |
|                | ก               | เวลา          |          |       |
|                | ารทำประตูในฟุตบอล | 24.00-24:30   |          |       |
|                |                 | น.            |          |       |
|                | พรีเมียร์ลีก        |               |          |       |
+----------------+-----------------+---------------+----------+-------+
| 3. สดก่อนเกมส์   | เป              | วันเสาร์        | 250,000  | ช่อง 7 |
|                | ็นการวิเคราะห์เกมก |               |          |       |
|                | ่อนการแข่งขันฟุตบอล | เวลา          |          |       |
|                |                 | 17:00-17:30   |          |       |
|                |                 | น.            |          |       |
+----------------+-----------------+---------------+----------+-------+

การบริหารกิจกรรมส่งเสริมการตลาด

การบริหารกิจกรรมส่งเสริมการตลาด
เริ่มต้นจากการที่กลุ่มบริษัทเป็นที่รู้จักกันดีในธุรกิจการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดด้านบันเทิง,
ดนตรี และกีฬา ดังนั้นเมื่อเจ้าของธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ต่างๆ
มีความประสงค์ที่จะจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดที่มีความเกี่ยวข้องกับการนำเสนอภาคบันเทิง,
ดนตรี และกีฬาก็จะทำการติดต่อมายังบริษัท
เพื่อให้เข้าไปรับฟังแผนงานการจัดกิจกรรมและงบประมาณที่ต้องการใช้ หลังจากนั้น
บริษัทก็จะจัดทำโครงงานและรูปแบบการจัดกิจกรรมและค่าใช้จ่ายเพื่อนำเสนอต่อเจ้าของธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์นั้น
ๆ พิจารณาต่อไป

รายได้ของการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดมาจากค่าจ้างบริหารกิจกรรม
ที่ได้รับจากเจ้าของธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ต่างๆ
หรือผู้สนับสนุนรายการซึ่งขึ้นอยู่กับขนาดของงานและจำนวนผู้เข้าร่วมกิจกรรมที่ทางเจ้าของผลิตภัณฑ์เป็นผู้กำหนด

นอกจากนี้ บริษัทยังสามารถนำเอากิจกรรมที่จัดขึ้นมาสร้างเป็น package ร่วมกับสื่อในเครือ
เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับงานอีกทางหนึ่งด้วย

  การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

บริษัทฯ จะเน้นการบริหารกิจกรรมต่างๆให้กับลูกค้า โดยร่วมกับพัฒนาสร้างสรรค์และดำเนินการ
เพื่อให้บรรลุตามวัตถุประสงค์ที่ลูกค้าวางไว้ และใช้ศักยภาพสื่อของบริษัทในเครือ ความสัมพันธ์
และความชำนาญของผู้บริหารและทีมงานของบริษัทในเครือ มาเป็นประโยชน์
ทั้งด้านคุณภาพของงานและการบริหารต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ ประกอบกับผู้บริหารของบริษัท มี
Connection ที่ดีต่อหน่วยงานใหญ่ๆ ทั้งภาครัฐและเอกชน
ทำให้บริษัทได้มีโอกาสจัดงานที่หลากหลาย รวมทั้งกิจกรรมขนาดใหญ่

นโยบายการตลาดและกลยุทธ์การแข่งขัน

-   ใช้ประโยชน์จากการเกิด Synergy ของกลุ่มบริษัท

บริษัทสามารถใช้ประโยชน์จากการเกิด Synergy ของกลุ่มบริษัทที่เกิดจากความชำนาญด้านบันเทิง,
การจัดแสดงดนตรี, ข้อมูลด้านการกีฬา และธุรกิจข้อมูลข่าวสาร
เมื่อนำมาประยุกต์เข้ากับการความชำนาญด้านการบริหารตลาด
และการใช้ประโยชน์ของสื่อและรายการต่าง ๆ ที่กลุ่มบริษัทมีอยู่ ทำให้บริษัท
สามารถนำเสนอการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดที่มีความแปลกใหม่และมีคุณภาพเป็นที่ยอมรับจากเจ้าของผลิตภัณฑ์และองค์กรต่างๆ
ให้เป็นผู้จัดกิจกรรมการตลาดอย่างต่อเนื่อง

ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทได้กำหนดลักษณะลูกค้า ดังนี้

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

เจ้าของสินค้าและผลิตภัณฑ์ต่างๆ หรือองค์กรภาครัฐและเอกชน
ที่ต้องการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดให้กับผลิตภัณฑ์ของตน
เพื่อสร้างยอดขายหรือสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับผลิตภัณฑ์ของตนให้เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคเพิ่มเติมจากการโฆษณาผ่านสื่อทั่วๆ
ไป โดยเจ้าของสินค้าอาจจะเป็นผู้กำหนดรูปแบบของกิจกรรมแล้วว่าจ้างให้ บริษัทเป็นผู้ดำเนินการ
หรือขอให้บริษัทเป็นผู้เสนอโครงการการจัดกิจกรรม อาทิเช่น เปิดตัวสินค้าใหม่ของดีแทค ระบบ
Edge, งาน Oriental Beauty Inspiration, งานประกวด Hang Sexy and Smart
Lady

กลุ่มผู้เข้าร่วมกิจกรรมทางการตลาด

ลักษณะกลุ่มผู้เข้าร่วมกิจกรรม โดยครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายทุกเพศทุกวัย ซึ่งมีกำลังซื้อสูง
ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มวัยรุ่นหรือกลุ่มคนทำงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มผู้มีกำลังซื้ออยู่ในวัยทำงาน
มีฐานะปานกลาง จนถึงผู้มีรายได้สูง เฉลี่ยรายได้ต่อคนประมาณ 20,000 – 50,000 บาท
เนื่องจากว่าเป็นกลุ่มที่มีความสามารถในการซื้อและตัดสินใจเข้าร่วมกิจกรรมมากที่สุด

  บริษัทไม่มีการพึ่งพิงลูกค้าบริษัทใดเกินกว่าร้อยละ 30 ของรายได้รวมของกลุ่มบริษัท

  การแข่งขัน

ธุรกิจจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาด ทั้งด้านบันเทิง, ดนตรี และกีฬา ในจุดที่บริษัทยืนอยู่
นับได้ว่ามีบริษัทที่ประกอบธุรกิจในลักษณะเดียวกัน
และเป็นผู้ประกอบการรายใหญ่ที่มีชื่อเสียงเป็นคู่แข่งน้อยราย
เนื่องจากรูปแบบการนำเสนอที่แปลกใหม่ไม่เหมือนใคร
ดังนั้นจึงไม่มีคู่แข่งทางธุรกิจโดยตรงเพียงแต่มีกลยุทธ์การตลาดที่แตกต่าง
ตามศักยภาพของสื่อที่ตนเองมี เช่น บริษัท บีอีซี เทโร เอ็นเตอร์ เทนเม้นท์ จำกัด (มหาชน),
บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน), บริษัท อาร์. เอส. โปรโมชั่น จำกัด (มหาชน)
และบริษัท organize รายย่อยอื่น ๆ เป็นต้น

ในปี 2547 รายได้ของ Live คิดเป็นอัตราร้อยละ 10.68 ของรายได้รวมในงบกำไรขาดทุนรวม

3.3 บริษัท ดรีม มีเดีย จำกัด (“Dream”)

ในเดือนมกราคม 2547 บริษัทฯ ได้ทำการปรับโครงสร้างของธุรกิจ จากเดิมที่บริษัทฯ
ดำเนินธุรกิจบริหารลิขสิทธิ์เพลงและรายการแสดงคอนเสิร์ตต่างๆ ภายใต้โครงสร้างธุรกิจใหม่
บริษัท จะมุ่งเน้นความแข็งแกร่งในด้านความเป็นผู้นำสื่อทางด้านข่าวสาร เศรษฐกิจ
การเมืองที่ครบวงจรมากขึ้น ทั้งนี้เพราะ บริษัทฯ มีสื่อทางการตลาดที่ครบวงจร ทั้งสื่อสิ่งพิมพ์
สื่อวิทยุ และ สื่อโทรทัศน์

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ทันหุ้น - สื่อสิ่งพิมพ์ประเภทหนังสือพิมพ์รายวัน
เล็งเห็นถึงโอกาสของการขยายตัวของนักลงทุนในตลาดหลักทรัพย์ในประเทศไทย
โดยมีการรวบรวมบทวิเคราะห์และข่าวสารด้านหลักทรัพย์ และการลงทุน
นำเสนออย่างต่อเนื่องเป็นรายวัน และปัจจุบันมีสมาชิกมากที่สุดในกลุ่มหนังสือนี้

ทันหุ้น AM 999 - คลื่นวิทยุที่นำเสนอเนี้อหาสาระเกี่ยวข้องกับข่าวตลาดเงินและตลาดทุน
บทความด้านการเงินและทางเศรษฐกิจจากผู้เชี่ยวชาญ และนักวิชาการที่มีชื่อเสียง

ทันข่าวเช้านี้ - รายการข่าวทางสถานีโทรทัศน์ช่อง 11 วันจันทร์-วันศุกร์ เวลา 06:00-08:00
น. โดยมีเป้าหมายที่จะเป็นผู้นำด้านรายการข่าวทางโทรทัศน์ ดำเนินรายการโดยพิธีกรผู้มีชื่อเสียง
อาทิ คุณวิศาล ดิลกวณิช, คุณกรุณา บัวคำศรี

ในปี 2547 รายได้ของ Dream คิดเป็นอัตราร้อยละ 2.83 ของรายได้รวมในงบกำไรขาดทุนรวม

3.4 บริษัท ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ เรดิโอ จำกัด (“TCR”)

  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ดำเนินธุรกิจด้านสื่อบันเทิงทางวิทยุ โดยเป็นการให้ความบันเทิงด้านเสียงเพลงและข่าวสาร
สาระต่าง ๆ ที่เป็นประโยชน์ ทางสถานีวิทยุทั้งความถี่ในระบบ เอฟ.เอ็ม.(F.M.) และระบบ
เอ.เอ็ม. (A.M) ทั่วประเทศ รวม 147 สถานี โดยมีรูปแบบการดำเนินธุรกิจ 3 รูปแบบ ดังนี้

  1. เป็นผู้เช่าเวลาและดำเนินการเอง รวม 20 สถานี ได้แก่

  1.1 รายการทางสถานีวิทยุ ในกรุงเทพฯ ระบบ เอฟ.เอ็ม. 90.0 MHz ชื่อรายการ
  “ลูกทุ่งเอฟ เอ็ม” เป็นรายการเพลงลูกทุ่งไทยรายการแรก ที่ออกอากาศทางสถานีวิทยุ
  เอฟ.เอ็ม. ทุกวันจันทร์-อาทิตย์ ตลอด 24 ชั่วโมง
  ด้วยรูปแบบการดำเนินรายการโดยผู้ดำเนินรายการที่มีความรู้ความสามารถหลากหลาย อาทิ
  คุณเจนภพ จบกระบวนวรรณ, คุณเพชรี พรหมช่วย, คุณเพชรา เชาวราษฎร์, คุณรอง
  เค้ามูลคดี, คุณอรุณโรจน์ เอี่ยมทอง, คุณประภัทร ศรลัมภ์, คุณอภิชาติ ดำดี, คุณคำรณ
  หว่างหวังศรี, คุณแดน บุรีรัมย์ เป็นต้น
  ด้วยการบริหารการผลิตโดยมืออาชีพผู้คร่ำหวอดในวงการวิทยุมากว่า 30 ปี คุณวิทยา
  ศุภพรโอภาส ประกอบกับการดำเนินการทางการตลาดของบริษัทฯ ทำให้รายการ
  “ลูกทุ่งเอฟ.เอ็ม.” ได้รับความนิยมจากผู้ฟังอย่างล้นหลาม รวดเร็ว เป็นอันดับ 1
  จากการสำรวจของบริษัท เอ ซี นีลเส็น (ประเทศไทย) จำกัด ตั้งแต่ปีแรก พ.ศ.2540
  ถึงปัจจุบัน ยังคงครองความเป็นอันดับ 1 มาตลอด 7 ปีซ้อน

  1.2 รายการทางสถานีวิทยุ ในกรุงเทพฯ ระบบ เอ.เอ็ม. 999 KHz ชื่อรายการ “ทันหุ้น”
  ออกอากาศทุกวันจันทร์-อาทิตย์ ตลอด 24 ชั่วโมง โดยในวันจันทร์-ศุกร์
  นำเสนอการรายงานหุ้นจากตลาดหลักทรัพย์ฯพร้อมการวิเคราะห์ เจาะลึก ถึงหุ้นแต่ละบริษัทฯ
  ตั้งแต่เวลา 08:00-18:00 น. ก่อน 08:00 และหลังจาก18:00 น. ของวันจันทร์-ศุกร์
  และตลอด 24 ชั่วโมงในวันจันทร์-อาทิตย์จะเป็นรายการข่าวสาร สาระ บันเทิง
  และเพลงไทยลูกทุ่ง เพลงหมอลำ เพลงเพื่อชีวิต

  1.3 รายการทางสถานีวิทยุในต่างจังหวัด ระบบ เอฟ.เอ็ม. 105.75 เชียงใหม่
  บริษัทได้ร่วมดำเนินการกับ บริษัท เวอร์จิ้น บีอีซี-เทโร เรดิโอ เซอร์วิสเซส (ประเทศไทย)
  จำกัด จัดทำเป็นรายการ “เวอร์จิ้นฮิต เชียงใหม่” ออกอากาศทุกวันจันทร์ – อาทิตย์ ตลอด 24
  ชั่วโมง นำเสนอเพลงไทย และเพลงสากลยอดนิยมทุกสไตล์ ที่กำลังได้รับความนิยมมากที่สุด
  จากกลุ่มผู้ฟังวัยรุ่นปัจจุบัน

  1.4 รายการทางสถานีวิทยุในต่างจังหวัด ระบบ เอฟ.เอ็ม. รวม 17 สถานี ชื่อรายการ
  “ลูกทุ่ง เอฟ.เอ็ม. เน็ทเวิร์ค” ออกอากาศทุกวันจันทร์-อาทิตย์ ตั้งแต่เวลา 22:00 – 24:00
  น. นำเสนอรายการวิทยุรูปแบบใหม่
  ซึ่งเนื้อหารายการและผู้ดำเนินรายการจะไม่ซ้ำกันในแต่ละวัน จัดทำรายการสดทุกวันที่กรุงเทพฯ
  ส่งสัญญาณผ่านดาวเทียมไปยังสถานีเครือข่ายต่างจังหวัดทั้ง 17 สถานี
  ทำให้กลุ่มผู้ฟังเป้าหมายในต่างจังหวัดได้รับฟังรายการคุณภาพมาตรฐานเดียวกันทั่วประเทศ

2. เป็นผู้บริหารการตลาดและบริหารสื่อโฆษณา รวม 127 สถานี

  2.1 รายการทางสถานีวิทยุ เอฟ.เอ็ม. 95.0 MHz ชื่อรายการ “ลูกทุ่งไทย ”
  ออกอากาศทุกวันจันทร์-อาทิตย์ ตลอด 24 ชั่วโมง รูปแบบการนำเสนอเป็นรายการ
  เพลงไทยที่ได้รับความนิยมสูงสุด ในทุกแนวเพลง ทั้งเพลงไทยลูกทุ่ง เพลงหมอลำ เพลงเพื่อชีวิต
  เป็นต้น รวมถึงข่าวสาร สาระที่เป็นประโยชน์มากมาย
  มีกลุ่มเป้าหมายเป็นประชาชนทั่วไปทั้งชายและหญิงทุกสาขาอาชีพ อายุตั้งแต่ 18 ปีขึ้นไป
  โดยบริษัทเป็นผู้บริหารการตลาดและการขายโฆษณาทั้งหมดแต่เพียงผู้เดียว

  2.2 รายการข่าวต้นชั่วโมง ทางสถานีวิทยุกองทัพบกทั่วประเทศ 126 สถานี
  เป็นเครือข่ายข่าวต้นชั่วโมงที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย ประกอบด้วยสถานีวิทยุในกรุงเทพฯ ความถี่
  เอฟ.เอ็ม. 12 สถานี ความถี่ เอ.เอ็ม. 12 สถานี และสถานีวิทยุในต่างจังหวัด ความถี่
  เอฟ.เอ็ม. 37 สถานี ความถี่ เอ.เอ็ม. 65 สถานี โดยบริษัทเป็นผู้บริหารการตลาด
  และการขายโฆษณาทั้งหมดแต่เพียงผู้เดียว

  3. การจัดกิจกรรมพิเศษ

  บริษัทฯ มีการจัดกิจกรรมทางวิทยุอย่างต่อเนื่อง
  ทั้งที่เป็นกิจกรรมในรายการและกิจกรรมนอกสถานที่ ซึ่งกิจกรรมต่าง ๆ
  ดังกล่าวล้วนแล้วแต่เป็นช่องทางที่สามารถสร้างรายได้เพิ่มเติมให้แก่บริษัทฯ
  นอกเหนือจากการบริหารการตลาดและสื่อโฆษณาซึ่งเป็นรายได้หลักแล้ว ซึ่งกิจกรรมต่าง ๆ
  ที่บริษัทฯ จัดขึ้น จะเหมาะสมกับกลุ่มผู้ฟังในแต่ละสถานี
  ซึ่งทุกกิจกรรมได้ผลตอบรับอย่างดีจากผู้ฟังและเจ้าของสินค้าที่เข้ามาร่วมสนับสนุน
  โดยจะได้รับรายได้แบบเหมาจ่ายจากเจ้าของการจัดกิจกรรมนั้น ๆ

ลักษณะรูปแบบรายการทางสถานีวิทยุของบริษัท ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ เรดิโอ จำกัด

1. สถานีวิทยุกรุงเทพฯ เอฟ.เอ็ม. 90.0 MHz

+-------------+---------------------------------------+---------------+
| ชื่อรายการ    | รูปแบบรายการ                           | วัน-เวลา       |
|             |                                       |               |
|             |                                       | ในการออกอากาศ |
+-------------+---------------------------------------+---------------+
| ลูกทุ่ง        | รายการเพลงลูกทุ่ง100% ตลอด               | ทุกว           |
| เอฟ.เอ็ม 90  | 24ชั่วโมงคลื่นแรกบนหน้าปัดวิทยุ               | ันจันทร์-วันอาทิตย์ |
|             | เ                                     | ตลอด 24 ชั่วโมง |
|             | อฟ.เอ็ม.ของเมืองไทยที่มีความหลากหลายมากที่สุด |               |
|             | โดยทีมนัก                               |               |
|             | จัดรายการมืออาชีพที่เป็นผู้ทรงคุณวุฒิในวงการลูกทุ่ง |               |
|             | มุ่งเน                                  |               |
|             | ้นนำเสนอทั้งสาระความรู้คู่ความบันเทิงในแบบไทยๆ |               |
+-------------+---------------------------------------+---------------+

2. สถานีวิทยุเอฟ.เอ็ม. 95.0 MHz

+-------------+---------------------------------------+----------------+
| ชื่อรายการ    | รูปแบบรายการ                           | วัน-เวลา        |
|             |                                       |                |
|             |                                       | ในการออกอากาศ  |
+-------------+---------------------------------------+----------------+
| 95          | นำเสนอเพลงไทยลูกทุ่ง หมอลำ               | ทุก             |
| คลื่นลูกทุ่งไทย  | เพื่อชีวิตและเพลงไทยยอดนิยม                | วันจันทร์-วันอาทิตย์ |
|             | รวมถึงข่าวสารและสาระบันเทิง               |                |
|             | เน้นความสนุกสนาน                        | เวลา 05:00 –   |
|             | ทันสมัยควบคู่กันไปกับกิจกรรมทั้งนอกและในรายการ | 14:30 น.       |
+-------------+---------------------------------------+----------------+

3. สถานีวิทยุกรุงเทพฯ เอ.เอ็ม. 999 KHz

+-------------+---------------------------------------+----------------+
| ชื่อรายการ    | รูปแบบรายการ                           | วัน-เวลา        |
|             |                                       |                |
|             |                                       | ในการออกอากาศ  |
+-------------+---------------------------------------+----------------+
| ทันหุ้น        | นำเสนอการร                            | ทุก             |
|             | ายงานสถานการณ์สดพร้อมบทวิเคราะห์ในแง่มุมต่าง | วันจันทร์-วันอาทิตย์ |
|             | ๆ                                     | ตลอด 24 ชั่วโมง  |
|             | ที่น่าสน                                 |                |
|             | ใจของตลาดหุ้นจากตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย |                |
|             | โดยผู้เชี่ยวชาญและทีมงานมืออาชีพเฉพาะทาง     |                |
+-------------+---------------------------------------+----------------+

4. สถานีวิทยุต่างจังหวัด เอฟ.เอ็ม. 17 สถานี

+-------------+---------------------------------------+----------------+
| ชื่อรายการ    | รูปแบบรายการ                           | วัน-เวลา        |
|             |                                       |                |
|             |                                       | ในการออกอากาศ  |
+-------------+---------------------------------------+----------------+
| ลูกทุ่ง        | นำเสนอในรูปแบบเดียวกับลูกทุ่งเอฟ.เอ็ม.       | ทุก             |
| เอฟ.เอ็ม.    | โดยเพิ่มความเข้มข้นและความหลากหลายมากขึ้น   | วันจันทร์-วันอาทิตย์ |
|             | เพื่อการมีส่วนร่วมอย่างทั่วถึงของคนฟังทั้งประเทศ  |                |
| เน็ทเวิร์ค     | ออกอากาศสดจากกรุงเทพฯ                  | เวลา 22:00 –   |
|             | ผ่านสัญญา                               | 24:00 น.       |
|             | ณดาวเทียมไปยังสถานีเครือข่ายต่างจังหวัดพร้อมกัน |                |
|             | 17 สถานี                               |                |
+-------------+---------------------------------------+----------------+

5. สถานีวิทยุต่างจังหวัดเอฟ. เอ็ม. 105.75 MHz

+-------------+---------------------------------------+----------------+
| ชื่อรายการ    | รูปแบบรายการ                           | วัน-เวลา        |
|             |                                       |                |
|             |                                       | ในการออกอากาศ  |
+-------------+---------------------------------------+----------------+
| Virgin Hit  | นำเสนอเพลงไทยและเพลงสากลยอดนิยมทุกสไตล์  | ทุก             |
| เชียงใหม่     | ที่กำลังได้รับความนิยมมากที่สุด                | วันจันทร์-วันอาทิตย์ |
|             | ออกอากาศผ่านดาวเทียมสดจาก FM. 95.5      |                |
|             | Virgin Hit กรุงเทพฯ                    | ตลอด 24 ชั่วโมง  |
+-------------+---------------------------------------+----------------+

6. ข่าวต้นชั่วโมง วิทยุกองทัพบก 126 สถานี

+-------------+---------------------------------------+----------------+
| ชื่อรายการ    | รูปแบบรายการ                           | วัน-เวลา        |
|             |                                       |                |
|             |                                       | ในการออกอากาศ  |
+-------------+---------------------------------------+----------------+
| ข่าวต้นชั่วโมง  | นำเสนอข่าวสาร สถานการณ์บ้านเมือง เศรษฐกิจ  | ทุก             |
|             | สังคม กีฬาหรือประเด็นข่าวที่น่าสนใจ           | วันจันทร์-วันอาทิตย์ |
| วิทยุกองทัพบก  | ทั้งในและต่างประเทศ โดยศูนย์ข่าววิทยุกองทัพบก  | ทุกต้นชั่วโมง      |
|             | ออกอากาศทุกต้นชั่วโมง ผ่านเครือข่าย 126 สถานี |                |
|             | ทั้ง เอฟ.เอ็ม. และ เอ.เอ็ม. ทั่วประเทศ      | เวลา 06:00 –   |
|             |                                       | 22:00 น.       |
+-------------+---------------------------------------+----------------+

กิจกรรมที่สร้างมูลค่าเพิ่มจากรายการวิทยุต่าง ๆ

1. กิจกรรมที่สร้างมูลค่าเพิ่มจาก รายการ “ลูกทุ่งเอฟเอ็ม”

+----------------+------------------------------------+----------------+
| ชื่อกิจกรรม       | รูปแบบรายการ                        | วัน – เวลา      |
|                |                                    |                |
| (ในรายการ)     |                                    | ในการออกอากาศ  |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 1.             | ช่วงเวลาของการนำเสนอเพลงเก          | ทุกวันศุกร์ เวลา   |
| ข              | ่าที่หาฟังยากพร้อมประวัติความเป็นมาที่น่าสนใจ | 16:00 น.       |
| ้าวเกรียบเพลงเก่า | โดยคุณเจนภพ จบกระบวนวรรณ            |                |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 2. สะพานไม้ไผ่   | การเปิดโอ                           | ทุกวันอาทิตย์ที่สอง  |
| สเปเชียล        | กาสสำหรับศิลปินหน้าใหม่โดยไม่จำกัดค่ายมาสัม |                |
|                | ภาษณ์และพูดคุยพร้อมโชว์ผลงานสดๆในรายการ | ของเดือน        |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 3. 90 วินาที     | เกมร่วมสนุกกับผู้ฟังรายกา                | วันจันทร์–วันศุกร์   |
| ให้ไม่มีลิมิต       | รที่จะต้องตอบคำถามให้ได้มากที่สุดภายในเวลา |                |
|                | 90 วินาที                            | วันละ 3 ครั้ง     |
|                | ซึ่งเงินรางวัลก็จะเพิ่มตามจำนวนข้อด้วยเช่นกัน |                |
|                |                                    | เวลา 15:30,    |
|                |                                    | 17:30, 19:30   |
|                |                                    | น.             |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 4.             | บันทึก                               | ทุกวัน           |
| เพลงสดออกรสชาติ | การแสดงสดจากเวทีคอนเสิร์ตในกิจกรรมต่างๆ | อาทิตย์ที่สี่ของเดือน |
|                | นำมาเปิดให้ฟังในรายการ                |                |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 5.             | การรายงานข่าวคราวในวงการลูกทุ่ง ทุกแง่   | วันจันทร์–วันศุกร์   |
| ตีเกราะเคาะข่าว  | ทุกมุม                               |                |
|                |                                    | วันละ 6 ครั้ง     |
| ชาวลูกทุ่ง        | ทุกความเคลื่อนไหว                     |                |
|                |                                    | เวลา 8:30,     |
|                |                                    | 11:30, 13:30,  |
|                |                                    | 15:30, 17:30,  |
|                |                                    | 24:30 น.       |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 6. บันเทิงท้ายทุ่ง  | การรายงานข่าว                       | ทุกวันจันทร์–วันศุกร์ |
|                | เ                                  |                |
|                | ด่นประเด็นร้อนในวงการบันเทิงไทยในทุกสาขา | วันละ 1 ครั้ง     |
|                |                                    | เวลา 18:20 น.  |
+----------------+------------------------------------+----------------+

+----------------+------------------------------------+----------------+
| ชื่อกิจกรรม       | รูปแบบรายการ                        | วัน – เวลา      |
|                |                                    |                |
| ( นอกสถานที่ )   |                                    | ในการออกอากาศ  |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 1.             | เป็นงานประกาศผล                     | ปร             |
| งา             | และมอบรางวัลเกียรติยศสูงสุดของวงการลูกทุ่ง | ะมาณเดือนมกราคม |
| นประกาศผลรางวัล | จากการคัดเลือกผลงานเพลง ตลอด1 ปีเต็ม   |                |
|                |                                    | ณ MCC HALL     |
| มาลัยทอง        |                                    |                |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 2.             | สุดยอดการแสดงจากสุดยอดศิลปินลูกทุ่ง       | ทุกวันอาทิตย์ที่ 3   |
| คอ             | ที่ได้รับการยกย่องว่าเป็นสุดขุนพลเพลง       | ของเดือน        |
| นเสิร์ตสุดยอดขุนพล | ก                                  |                |
|                | ับโชว์พิเศษพร้อมแขกรับเชิญพิเศษที่สุดประทับใจ | ณ ศาลาเฉลิมกรุง  |
| เพลง ลูกทุ่ง      |                                    |                |
| เอฟ.เอ็ม.       |                                    |                |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 3.             | มหกรรมการแสดงคอนเสิร์ตครั้งยิ่งใหญ       | ปร             |
| มหกรรมลูกทุ่งไทย  | ่ที่สุดประจำปีของศิลปินลูกทุ่งจากทั่วฟ้าเมืองไทย | ะมาณเดือนธันวาคม |
|                | ทุกค่าย ทุกสังกัด บนเวทีเดียวกัน           |                |
|                | ตั้งแต่เที่ยงวันถึงเที่ยงคืน                 | ณ              |
|                |                                    | สนาม           |
|                |                                    | หน้ากรมทหารราบที่ |
|                |                                    | ๑๑ รักษาพระองค์  |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 4. ลูกทุ่ง        | โครงการส่งเสริมและให้โอกาสกับคนในชุมชน  | ทุกวันอาท        |
| เอฟ.เอ็ม.       | มารับบริการต่างๆ ฟรี                   | ิตย์สุดท้ายของเดือน |
|                | พร้อมชมการแสดงคอนเสิร์ตจากศิลปิน ดารา   |                |
| มุ่งพัฒนาชุมชน     | ตลกแบบใกล้ชิด                        |                |
|                | เดินสายไปทั่วทุกเขตในกรุงเทพฯ           |                |
+----------------+------------------------------------+----------------+

2. กิจกรรมที่สร้างมูลค่าเพิ่มจากรายการ “ลูกทุ่งไทย ”

+----------------+------------------------------------+----------------+
| ชื่อกิจกรรม       | รูปแบบรายการ                        | วัน – เวลา      |
|                |                                    |                |
| (ในรายการ)     |                                    | ในการออกอากาศ  |
+================+====================================+================+
| 1. เพลงมันโดนใจ | เป็นช่วงเวลาสนุกโดยนักจ                | วันจันทร์-วันศุกร์   |
|                | ัดรายการจะเปิดเฉพาะเพลงเร็วเน้นความสนุก |                |
|                |                                    | วันละ 4 ครั้ง     |
|                |                                    |                |
|                |                                    | เวลา 06:15,    |
|                |                                    | 09:15, 11:15,  |
|                |                                    | 13:15 น.       |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 2. ฉ.          | เกม                                | วันจันทร์-วันศุกร์   |
| ฉลามพันธุ์อึด      | ในรายการที่ท้าให้ผู้ฟังเข้ามาแข่งขันออกเสียงใ |                |
|                | ห้ได้นานที่สุดเพื่อหาผู้ชนะที่จะชิงสร้อยคอทองคำ | วันละ 1 ครั้ง     |
|                | ทุกเดือน                             | เวลา 09:40 น.  |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 3. ลูกทุ่งไทย     | กิจกรรมตอบคำถามผ่าน SMS              | 1 เดือน         |
| ให้ทอง          | ที่เปิดโอกาสให้ผู้ฟังส่งมาร่วม              |                |
|                | ลุ้นทองคำเป็นประจำทุกเดือน              |                |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 4.             | กิจกรรมโหวตเพลงฮิตที่สุดของเดือนผ่าน SMS  | 1 เดือน         |
| เพลงฮิตหมายเลข  | ซึ่งผู้ฟังที่ร                            |                |
| 1              | ่วมโหวตสามารถลุ้นของรางวัลใหญ่ประจำเดือน |                |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 5. สถานีสีขาว    | สกู๊ปสั้นๆที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับการให้ความรู้ ข้อคิด | วันจันทร์-วันศุกร์   |
|                | คำแนะนำ ในการป้องกันปัญหายาเสพติด      |                |
|                |                                    | วันละ 4 ครั้ง     |
|                |                                    |                |
|                |                                    | เวลา 05:30,    |
|                |                                    | 08:30, 11:30,  |
|                |                                    | 13:30 น.       |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 6. คนมันส์ๆ      | เป็นช่วงพิเศษนำโดยนักจัดรายการพิเศษ ติ๊ก   | ทุกวันอาทิตย์      |
| วันสู้ชีวิต         | ชีโร่ ในสไตล์สนุกสนาน                  |                |
|                | หลากหลายสีตลอดครึ่งวันเช้า              | เวลา           |
|                | ปิดท้ายด้วยการสัมภาษณ์คนในวงการลูกทุ่งเจาะ | 08:30-12:00 น. |
|                | ลึกถึงเรื่องราวการฟันฝ่าอุปสรรคก่อนที่จะมีวันนี้ |                |
+----------------+------------------------------------+----------------+

+----------------+---+------------------------------------+---+---------------+
| ชื่อกิจกรรม       | ร |                                    | ว |               |
|                | ูป |                                    | ัน |               |
| (ในรายการ)     | แ |                                    | – |               |
|                | บ |                                    | เ |               |
|                | บ |                                    | ว |               |
|                | ร |                                    | ล |               |
|                | า |                                    | า |               |
|                | ย |                                    |   |               |
|                | ก |                                    | ใ |               |
|                | า |                                    | น |               |
|                | ร |                                    | ก |               |
|                |   |                                    | า |               |
|                |   |                                    | ร |               |
|                |   |                                    | อ |               |
|                |   |                                    | อ |               |
|                |   |                                    | ก |               |
|                |   |                                    | อ |               |
|                |   |                                    | า |               |
|                |   |                                    | ก |               |
|                |   |                                    | า |               |
|                |   |                                    | ศ |               |
+================+===+====================================+===+===============+
| 7.             |   | สกู๊ปสั้น ๆ                            |   | วันจันทร์-วันศุกร์  |
| เ              |   | ที่แนะนำกลเม็ดเคล็ดลับในการดูแลรักษาผิวหน้า |   |               |
| คล็ดลับหน้าใสไร้ฝ้า |   |                                    |   | วันละ 4 ครั้ง    |
|                |   |                                    |   |               |
|                |   |                                    |   | เวลา 06:45,   |
|                |   |                                    |   | 09:45, 11:45, |
|                |   |                                    |   | 13:45 น.      |
+----------------+---+------------------------------------+---+---------------+

+----------------+------------------------------------+----------------+
| ชื่อกิจกรรม       | รูปแบบกิจกรรม                        | วัน - เวลา -    |
|                |                                    | สถานที่          |
| ( นอกสถานที่ )   |                                    |                |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 1.             | กิจกรรมส่งเสริมให้กำลังใจ               | ทุกวันอาทิตย์ วันละ |
| ชีวิตต้องฝันวันต้องสู้ | โดยทีมงานภาคสนาม                    | 3 ครั้ง          |
|                | ออ                                 |                |
|                | กไปค้นหาคนสู้ชีวิตในทุกสาขาอาชีพทั่วกรุงเทพฯ | ในพื้นที่เขตกร     |
|                | มาสัมภาษณ์สดออกอากาศ                 | ุงเทพฯและปริมณฑล |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 2. คอนเสิร์ต 3   | ฟรีคอนเสิร์ตจากศิลปินชั้นนำทั้งลูกทุ่ง         | เดือนละ 1 ครั้ง   |
| ฤดู             | หมอลำและเพื่อชีวิตบนเวทีเดียวกัน          |                |
|                | ในคอนเ                             | (ระยะเวลา 1 ปี) |
|                | ซ็ปต์พิเศษที่หลากหลายแตกต่างกันไปในแต่ละฤดู |                |
|                |                                    | พื้นที่เขตกรุงเทพฯ  |
|                |                                    | และปริมณฑล      |
+----------------+------------------------------------+----------------+
|                |                                    |                |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 3. แรลลี่มหาชน   | กิจกรรมแข่งขันแรล                     | ปีละ 1 ครั้ง      |
|                | ลี่กลางกรุงโดยใช้รถแท๊กซี่อาสาสมัครนับร้อยคัน |                |
|                | ยกขบวนคนฟังและศิลปินลูกทุ่ง              | ใ              |
|                | ร่วมสนุกในฐานต่างๆ ตลอดทั้งวัน           | นพื้นที่เขตกรุงเทพฯ |
|                |                                    | และปริมณฑล      |
+----------------+------------------------------------+----------------+

3. กิจกรรมที่สร้างมูลค่าเพิ่มจาก รายการวิทยุ “ลูกทุ่งเอฟ.เอ็ม. เน็ทเวิร์ค ”

+----------------+------------------------------------+----------------+
| ชื่อกิจกรรม       | รูปแบบรายการ                        | วัน-เวลา        |
|                |                                    |                |
| (ในรายการ)     |                                    | ในการออกอากาศ  |
+================+====================================+================+
| 1.             | การรายงานอันดับเพลงลูกทุ่งยอดนิยม        | ทุกวันศุกร์        |
| อันดับเพลงลูกทุ่ง   | ซึ่งสำรวจจากความนิยมของคนทั่วประเทศ     |                |
|                |                                    | เวลา           |
| ยอดนิยม         |                                    | 22:00-24:00 น. |
+----------------+------------------------------------+----------------+
|                |                                    |                |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| ชื่อกิจกรรม       | รูปแบบรายการ                        | วัน-เวลา-สถานที่  |
|                |                                    |                |
| (นอกสถานที่)     |                                    |                |
+----------------+------------------------------------+----------------+
| 1. คอนเสิร์ต     | ทัวร์คอนเสิร์ตลูกทุ่งเต็มรูปแบบ             | เดือนมิถุนายน     |
| ลูกทุ่ง           | โดยสุดยอดศ                          |                |
|                | ิลปินยอดนิยมมากมายพร้อมทีมงานนักจัดรายการ | จ.นครราชสีมา,   |
| เอฟ.เอ็ม.       | ไปแสดง ณ จังหวัดใหญ่                  |                |
| เน็ตเวิร์ค        |                                    | เดือนพฤศจิกายน   |
|                | ในภาคต่างๆ                          |                |
| ทั่วไทย          | ซึ่งเป็นเครือข่ายเน็ทเวิร์คของคลื่นลูกทุ่ง      | จ.พิษณุโลก       |
|                | เอฟ.เอ็ม.                           |                |
+----------------+------------------------------------+----------------+

  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

อุตสาหกรรมและสภาวะการแข่งขัน

ปัจจุบัน มีผู้ประกอบกิจการทางสื่อวิทยุจำนวนมาก
ซึ่งตลาดหลักอยู่ที่สถานีวิทยุระบบเอฟ.เอ็ม.ในกรุงเทพฯ ประมาณ 40 สถานี
ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปฟังตลาดเพลงไทยสตริง เพลงสากล และรายการข่าว
ซึ่งเป็นกลุ่มผู้ฟังวัยรุ่นและผู้ใหญ่

ผลการสำรวจจาก บริษัท เอ ซี นิลเส็น (ประเทศไทย) จำกัด อุตสาหกรรมธุรกิจทางสื่อวิทยุในปี
2546 มีจำนวน 6,662 ล้านบาท และในปี 2547 เพิ่มขึ้นเป็น จำนวน 6,743 ล้านบาท
หรือคิดเป็น ร้อยละ 8.07
การขยายตัวของตลาดที่ต่ำกว่าสื่อประเภทอื่นอย่างมากส่งผลให้เกิดการแข่งขันกันอย่างรุนแรงเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งทางการตลาด

ประกอบกับการที่มีผู้ประกอบกิจการทางสื่อวิทยุจำนวนมาก
ในขณะที่สถานีวิทยุระบบเอฟ.เอ็ม.ภายในกรุงเทพฯมีอยู่อย่างจำกัดประมาณ 40 สถานี
ซึงทำให้เกิดแข่งขันกันในเรื่องการแย่งชิงสัญญาเช่าสถานีส่งผลให้ต้นทุนค่าเช่าสถานีสูงขึ้นอย่างมีนัยยะสำคัญที่จะกระทบกระเทือนต่อโครงสร้างกำไรของอุตสาหกรรม

จากสาเหตุดังกล่าวสถานีวิทยุต่างก็ต้องหากลยุทธ์ในการดึงกลุ่มผู้ฟังเข้าหาคลื่นของตนเองให้มากที่สุดเพื่อเป็นพื้นฐานในการปรับอัตราค่าโฆษณาและสร้างรายได้เพิ่มขึ้น
ผู้ประกอบการบางรายก็ได้ขยายตลาดไปยังภูมิภาคอื่น มากขึ้น

สำหรับตลาดเพลงลูกทุ่ง มีกลุ่มผู้ฟังที่ใหญ่มาก ทุกเพศทุกวัย ทุกสาขาอาชีพ
จากเดิมซึ่งไม่มีใครเข้ามาทำการตลาดอย่างจริงจัง
ทำให้บริษัทประสพความสำเร็จอย่างสูงในการทำตลาดเพลงลูกทุ่ง
แต่ในปัจุบันมีการแข่งขันที่สูงขึ้นและมีผู้ดำเนินงานสถานีเพลงลูกทุ่งทั้งสิ้น 4 ราย คือ ลูกทุ่ง
เอฟ.เอ็ม., ลูกทุ่งมหานคร, ลูกทุ่งรักไทย และลูกทุ่ง เวทีไทย

นโยบายการตลาด

จากการแข่งขันที่สูงขึ้น บริษัท ทราฟฟิก คอร์นเนอร์ เรดิโอ จำกัด
จะต้องมุ่งเน้นดำเนินธุรกิจด้านสื่อวิทยุด้วยการนำเสนอรายการที่มีคุณภาพ
และตระหนักถึงประโยชน์ของผู้ฟังสูงสุด นับตั้งแต่ปี พ.ศ. 2540 รายการต่าง ๆ ของบริษัทฯ
ที่ได้เข้าไปบริหารการตลาดและสื่อโฆษณา หรือรายการที่ผลิตขึ้นเอง
ต่างก็ได้รับความนิยมสูงสุดเรื่อยมาจนถึงปัจจุบัน เนื่องจากบริษัทฯ
ดำเนินกิจการเพื่อตอบสนองให้กับกลุ่มผู้ฟังส่วนใหญ่ (Mass Market) และบริษัทฯ
มุ่งเน้นที่ภารกิจสำคัญ คือ
“การรักษาความเป็นผู้นำด้านสื่อวิทยุให้ได้รับความนิยมสูงสุดตลอดไปโดยคำนึงถึงประโยชน์ของผู้ฟังเป็นสำคัญ”

บริษัทมีนโยบายที่จะรักษาการเป็นผู้นำของรายการวิทยุที่ได้รับความนิยมสูงสุดต่อไป
ซึ่งบริษัทได้ทำการปรับปรุงรายการอยู่ตลอดเวลาให้บรรลุถึงเป้าหมายดังกล่าว ซึ่งบริษัทมีกลยุทธ์ต่าง
ๆ ดังนี้

กลยุทธ์ทางการตลาด

-   กลยุทธ์ด้านคุณภาพของรายการ

บริษัทฯ จะเน้นการนำเสนอรายการที่มีความแตกต่างจากคู่แข่งขัน (Differentiate)
และเป็นที่นิยมของผู้บริโภคที่เป็นผู้ชมเป็นหลัก รวมถึงความหลากหลายในการนำเสนอรายการ
เพื่อให้ครอบคลุมถึงผู้บริโภคทุกเพศ ทุกวัย
โดยนำเสนอรายการที่ตรงกับความนิยมและกลุ่มผู้ชมตามเป้าหมายนั้น ๆ
นอกจากนี้แล้วยังมีการปรับปรุงรายการทางวิทยุให้เป็นที่นิยมในช่วงเวลานั้น ๆ
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดดังกล่าว

-   กลยุทธ์ด้านการให้บริการที่สนับสนุนเกื้อกูลการดำเนินงานซึ่งกันและกัน

เนื่องจากกลุ่มบริษัทมีการดำเนินงานในสื่อบันเทิงหลายประเภท ทั้งทางโทรทัศน์ ทางวิทยุ
รวมถึงกิจกรรมส่งเสริมการตลาด
ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ใช้บริการโฆษณาให้มากขึ้นครอบคลุมความต้องการของลูกค้าได้ครบวงจร
รวมทั้งสามารถลดต้นทุนของลูกค้าผู้ใช้บริการได้

-   กลยุทธ์การทำงานเชิงรุกกับลูกค้า

บริษัทฯ ได้มีการจัดทำผังรายการทางวิทยุล่วงหน้า โดยนำผังรายการดังกล่าวไปนำเสนอให้กับลูกค้า
เพื่อลดความเสี่ยงในการผลิต และนำเสนอรายการต่าง ๆ
และทำให้ลูกค้าผู้ใช้บริการได้ประโยชน์สูงสุดในการใช้บริการในงบประมาณที่ลูกค้าต้องการ

การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

ในการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อการจำหน่ายของสื่อโฆษณาทางวิทยุ
สามารถจำแนกตามแหล่งที่มาของรายการได้ 3 ประเภทคือ

1)  เช่าเวลาและดำเนินการเอง คือ สถานีวิทยุที่บริษัทฯ
    เป็นผู้เช่าเวลาดำเนินการผลิตรายการและทำการตลาดการขายเอง
    สำหรับการจัดทำรายการทางสถานีวิทยุ มีขั้นตอนเริ่มจากการศึกษาหาข้อมูลทางการตลาด
    รายการต่าง ๆ ที่มีอยู่แล้ว มีข้อดีข้อเสีย อย่างไร ประสบความสำเร็จมากน้อยเพียงใด
    กลุ่มผู้ฟังวิทยุเป็นใคร ชอบฟังอะไร มีช่องว่างทางการตลาดตรงไหน
    นำมากำหนดเป็นแนวคิดและรูปแบบรายการโดยทีมงานการขาย การตลาด
    ทีมงานสร้างสรรค์รายการและทีมผลิตรายการ
    กำหนดงบประมาณการผลิตและคัดเลือกผู้ดำเนินรายการที่เป็นผู้มีความเชี่ยวชาญและ/หรือมีชื่อเสียงในวงการเพลง
    ซึ่งจะต้องเหมาะสมกับแนวคิด และรูปแบบรายการที่วางไว้ด้วย
    เมื่อเสร็จสิ้นกระบวนการดังกล่าวจึงเริ่มจัดผังเวลาสำหรับสื่อโฆษณาของลูกค้า
    หลังจากนั้นจึงนำไปออกอากาศทางวิทยุต่อไป

2) บริหารการตลาดและสื่อโฆษณา
สำหรับรายการวิทยุที่บริษัทฯเข้าไปบริหารการตลาดและสื่อโฆษณา
จะเริ่มต้นจากการติดต่อประสานงานกับผู้ผลิตรายการวิทยุนั้น ๆ
เพื่อร่วมกันศึกษาและกำหนดรูปแบบของรายการที่สามารถตอบสนองผู้ฟังและผู้สนับสนุนรายการได้ดี
จากนั้นจึงเป็นขั้นตอนของการติดต่อลูกค้าเป้าหมายเพื่อขายเวลาโฆษณาและหาผู้สนับสนุนรายการต่อไป
รายการวิทยุที่ บริษัทฯ เป็นผู้บริหารการตลาดและสื่อโฆษณาปัจจุบันมี 127 สถานีคือ รายการ
“ลูกทุ่งไทย” ทางสถานีวิทยุเอฟ.เอ็ม. 95.0 MHz. และรายการ “ข่าวต้นชั่วโมง”
ทางสถานีวิทยุเครือข่ายกองทัพบก 126 สถานี

  3) การจัดกิจกรรมพิเศษ สำหรับกิจกรรมพิเศษต่าง ๆ
  ที่สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มให้แก่รายการที่บริษัทฯ เป็นผู้เช่าเวลาและดำเนินการเอง
  และรายการที่บริษัทฯ
  เป็นผู้บริหารการตลาดและสื่อโฆษณาให้จะมีขั้นตอนการผลิตกิจกรรมซึ่งมีทั้งกิจกรรมในรายการและกิจกรรมนอกสถานที่
  โดยจะเริ่มต้นจากการกำหนดแนวคิด และรูปแบบการจัดกิจกรรม
  โดยทีมงานฝ่ายสร้างสรรค์ตามวัตถุประสงค์ของกิจกรรมที่วางไว้ กำหนดงบประมาณ
  กำหนดระยะเวลาของการจัดกิจกรรมรวมถึงระยะเวลาของการเตรียมงาน
  เตรียมอุปกรณ์การผลิต ประสานงานกับผู้ที่เกี่ยวข้องซึ่งอาจจะเป็นบุคคลภายในบริษัทฯ
  หรือบุคคลภายนอก หลังจากนั้นจึงหาผู้สนับสนุนรายการ และ /
  หรือจำหน่ายบัตรให้แก่ผู้เข้าชมกิจกรรมต่อไป

3.5 บริษัท ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ พับลิชชิ่ง จำกัด (“TCP”)

ดำเนินธุรกิจด้านสิ่งพิมพ์ โดยเป็นผู้ผลิต,
ผู้บริหารการตลาดและจัดจำหน่ายสื่อสิ่งพิมพ์ทั้งหนังสือพิมพ์และนิตยสาร และ
ลงทุนในบริษัทที่ดำเนินการด้านธุรกิจสิ่งพิมพ์ 2 บริษัท คือ บริษัท เดย์ โพเอทส์ จำกัด และ บริษัท
มายาแชนแนล จำกัด ในสัดส่วนร้อยละ 60 และ 55 ตามลำดับ

ปี 2547 ผลิตนิตยสาร 2 เล่ม

1)  A-day weekly
เป็นนิตยสารวิเคราะห์ข่าวรายสัปดาห์ที่มีรูปแบบของการนำเสนอทั้งในเรื่องของเนื้อหาและการออกแบบที่ทันสมัยสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายที่เป็น
young professional ที่จัดเป็นกลุ่มที่มีอำนาจในการซื้อสูงกลุ่มหนึ่ง

2)   Knock Knock เป็นนิตยสารแฟชั่น ไลฟ์สไตล์ที่ออกมาเพื่อรองรับกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่น กลุ่ม
Tween ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีอำนาจในการซื้อสูงและเป็นกลุ่มที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพ่อแม่ Knock
Knock เน้นการนำเสนอเนื้อหาและการออกแบบที่โดดเด่นและมีระดับกว่านิตยสารในกลุ่มเดียวกัน

ทั้งนี้ ในปี 2547 บริษัทมี Advertising Utilization เฉลี่ย 50-60% ซึ่งในปี 2546 เฉลี่ย
40-50%

ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัท ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ พับลิชชิ่ง จำกัด และบริษัทย่อย ประกอบด้วย

  --------------------- ----------------------------------------------------------- --------------------------------------------
  ผู้ผลิต                  ลักษณะผลิตภัณฑ์                                                 กลุ่มเป้าหมาย

  หนังสือพิมพ์                                                                          

  บางกอก ทูเดย์ (Bangkok  หนังสือพิมพ์ภาษาไทยรายวัน โดยนำเสนอข่าวทั่วไป ในรูปแบบของข่าวเชิง      กลุ่มคนเมืองที่สนใจข่าวคราวความเคลื่อนไหวของข่าวสาร
  Today)                Tabloid                                                     ต่าง ๆ

  นิตยสาร                                                                            

  เอ็ม ทีวี แทรกซ์ (MTV     นิตยสารภาษาไทยรายเดือน                                        วัยรุ่นที่ชอบฟังเพลง
  Trax)                 โดยนำเสนอเรื่องราวในวงการเพลงและบันเทิงทั้งในประเทศและต่างประเทศ   
                        รวมทั้งไลฟ์สไตล์ของวัยรุ่น                                         

  ทิค อะ ซีท (Tick a      นิตยสารภาษาไทยแจกฟรีรายเดือน โดยนำ                             กลุ่มคนที่รักการชมภาพยนตร์
  Seat)                 เสนอเรื่องราวเกี่ยวกับวงการภาพยนตร์ทั้งในและต่างประเทศ               
                        รวมทั้งไลฟ์สไตล์ของวัยรุ่น                                         

  นิตยสารออนไลน์                                                                      

  ทิค อะ ซีท ดอทคอม       นิตยสารออนไลน์                                                กลุ่มคนที่รักการชมภาพยนตร์
  (www.tickaseat.com)   ซึ่งมีเนื้อหาประกอบด้วยข่าวสารเกี่ยวกับภาพยนตร์และกิจกรรมต่าง ๆ          
                        ของนิตยสาร                                                   
  --------------------- ----------------------------------------------------------- --------------------------------------------

  -------------------- ------------------------------------------------------------ -----------------------
  ผู้จัดจำหน่าย            ลักษณะผลิตภัณฑ์                                                  กลุ่มเป้าหมาย

  หนังสือพิมพ์                                                                          

  มายา แชนแนล (Maya    หนังสือพิมพ์บันเทิงซึ่งนำเสนอเนี้อหาสาระเกี่ยวข้องกับวงการบันเทิงโทรทัศน์      คนทั่วไปที่สนใจวงการบันเทิง
  Channel)             ภาพยนตร์ ดนตรี ออกจำหน่ายสัปดาห์ละ 2 ฉบับ                          

  ทันหุ้น                 หนังสือพิมพ์รายวัน ซึ่งนำเสนอเนี้อหาสาระเกี่ยวข้องกับข่าวตลาดเงินและตลาดทุน  กลุ่มผู้บริหารและนักลงทุน
                       บทความด้านการเงินและทางเศรษฐกิจจากผู้เชี่ยวชาญและนักวิชาการที่มีชื่อเสียง   

  นิตยสาร                                                                            

  อะเดย์ วีคลี่ (a day     นิตยสารรายสัปดาห์ วิเคราะห์ข่าว, เจาะเรื่องประเด็นข่าว สังคม เศรษฐกิจ    Young professional
  weekly)              การเมือง วัฒนธรรม บันเทิง กีฬา                                    ที่สนใจการเมืองอายุระหว่าง
                       และเรื่องราวทั่วไปที่เกิดขึ้นในประเทศไทยและในโลก                      18-25 ปี
                       ด้วยมุมมองของนักวิเคราะห์ชั้นนำ                                     
  -------------------- ------------------------------------------------------------ -----------------------

ในปัจจุบัน TCP ได้ทำการผลิต, บริหารการตลาด และจัดจำหน่าย หนังสือพิมพ์และนิตยสาร
รวมทั้งสิ้น 9 ฉบับ ซึ่งได้แก่ หนังสือพิมพ์ บางกอก ทูเดย์, MTV Trax, Tick a Seat,
หนังสือพิมพ์ ทันหุ้น, หนังสือพิมพ์ มายา แชนแนล, a day weekly, a day, Hamburger และ
knock knock ซึ่งแต่ละฉบับได้รับความนิยมสูงขึ้นตามลำดับ โดยการสำรวจของ SE-ED ในปี
2547 ผลิตภัณฑ์ของ TCP ติดตลาด 4 เล่ม ได้แก่ หนังสือพิมพ์ บางกอก ทูเดย์ อันดับ 6
ของหนังสือพิมพ์รายวัน, หนังสือพิมพ์ มายา แชนแนล อันดับ 1 ของหนังสือพิมพ์บันเทิง, a day
อันดับ 1 ของนิตยสารวัยรุ่น และ Hamburger อันดับ 2 ของนิตยสารวัยรุ่น

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

การตลาด

เนื่องจากกลุ่มบริษัทในเครือ ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ โฮลดิ้งส์ มีสื่อในกลุ่มบริษัท ได้แก่
รายการโทรทัศน์ รายการวิทยุ รวมทั้งการที่บริษัทฯ มีสื่อสิ่งพิมพ์หลายฉบับ ทำให้บริษัทฯ
มีความพร้อมในเรื่องของฐานข้อมูลในการผลิตเนื้อหา ตลอดจนการใช้สื่อต่างๆ
ของกลุ่มบริษัทในเครือฯ ในการโฆษณาประชาสัมพันธ์
ตลอดจนการส่งเสริมการขายสื่อสิ่งพิมพ์ของทางบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
ส่งผลให้บริษัทฯ มีความได้เปรียบทางการแข่งขันในระยะยาว
โดยสามารถสรุปกลยุทธ์ทางการตลาดได้ ดังนี้

1.  กลยุทธ์ทางด้านผลิตภัณฑ์

สื่อสิ่งพิมพ์ของบริษัทฯ มีความแตกต่างที่โดดเด่นเมื่อเทียบกับคู่แข่งขัน
โดยการสร้างความชัดเจนทั้งทางด้านเนื้อหา และรูปแบบที่สอดคล้องกับวิถีชีวิต
ตลอดจนพฤติกรรมการรับข้อมูลข่าวสารของประชาชนที่เปลี่ยนแปลงไป
ในอันที่จะสร้างความนิยมให้กับประชาชนต่อสื่อสิ่งพิมพ์ของบริษัทฯ นอกจากนั้นบริษัทฯ
ได้เน้นนโยบายการนำเสนอข่าวที่สร้างสรรค์ วิเคราะห์ เจาะลึก มีความเป็นกลาง
เป็นประโยชน์และสอดคล้องกับความสนใจของประชาชนในช่วงเวลานั้นๆ

2.  กลยุทธ์ทางด้านราคา

เนื่องจากบริษัทฯมีสื่อสิ่งพิมพ์หลายประเภท ดังนั้นกลยุทธ์ทางด้านราคาในส่วนของการขายหนังสือพิมพ์
หรือนิตยสาร จะมีความแตกต่างกันดังนี้

-   หนังสือพิมพ์บางกอก ทูเดย์

เนื่องจากลักษณะของสินค้ามีความแตกต่างจากหนังสือพิมพ์รายวันภาษาไทยทั่วไปอย่างเห็นได้ชัด
ทำให้บางกอก ทูเดย์ มีความสามารถในการกำหนดราคาขายที่สูงกว่าราคาตลาดได้คือ ราคา 10
บาทต่อฉบับในขณะที่ราคาตลาดจะอยู่ที่ 8 บาทต่อฉบับ

-   นิตยสารเอ็ม ทีวี แทร็กซ์

เนื่องจากตลาดนิตยสารกลุ่มวัยรุ่นมีแนวโน้มการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น
โดยราคาขายมีผลต่อการตัดสินใจซื้อนิตยสารของผู้อ่าน ดังนั้นเพื่อลดความเสี่ยงทางการตลาด
การตั้งราคาขายนิตยสารจะใช้กลยุทธ์การตั้งราคาตามตลาด โดยกำหนดราคาขายที่ 70 บาท
ต่อเล่ม

อย่างไรก็ตาม ในส่วนของการขายในรูปแบบของการสมัครเป็นสมาชิก ทางบริษัทฯ
ได้จัดส่วนลดพิเศษประมาณ 20-30% จากราคาปกติ
เพื่อกระตุ้นการขายหนังสือพิมพ์และนิตยสารให้กับกลุ่มผู้อ่าน

ในส่วนของกลุ่มลูกค้าที่ต้องการลงโฆษณา เนื่องจากบริษัทฯ มีสื่อสิ่งพิมพ์หลายประเภท
รวมทั้งกลุ่มบริษัทในเครือ ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ โฮลดิ้งส์ ที่มีรายการในสื่อโทรทัศน์ และวิทยุ
ทำให้สามารถเสนอทางเลือกให้กับลูกค้าที่ต้องการลงโฆษณา
โดยเฉพาะการเสนอเงื่อนไขพิเศษในลักษณะของการเป็น Combine rate
ระหว่างสื่อสิ่งพิมพ์ด้วยกันเอง หรือข้ามระหว่างสื่อ เช่นสื่อสิ่งพิมพ์กับรายการโทรทัศน์
หรือรายการวิทยุ ทำให้บริษัทฯ
มีความได้เปรียบในการนำเสนอขายเนื้อที่โฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ของบริษัทฯ

3.  กลยุทธ์ทางด้านช่องทางการจัดจำหน่าย

เพื่อให้หนังสือพิมพ์และนิตยสารของบริษัทฯ กระจายไปสู่ผู้อ่านอย่างมีประสิทธิภาพ
ทางบริษัทฯได้กำหนดกลยุทธ์ทางด้านการจัดจำหน่ายดังนี้

-   การจัดจำหน่ายแก่สมาชิก
    เป็นรูปแบบการขายและการจัดส่งสิ่งพิมพ์ของบริษัทฯโดยตรงไปยังผู้อ่าน
    โดยสถานที่จัดส่งจะมีทั้งสถานที่ที่เป็นที่อยู่อาศัย อาคารสำนักงานต่างๆ

-   การจัดหน่ายผ่านเอเย่นต์ หรือผู้ค้าส่ง และการจัดจำหน่ายผ่านผู้ค้าปลีก หรือแผงร้านค้าย่อย
    โดยบริษัทฯได้มอบหมายให้ตัวแทนจำหน่ายที่มีความเชี่ยวชาญในธุรกิจการจัดจำหน่ายสิ่งพิมพ์เป็นผู้ดำเนินการในการจัดส่งสินค้าดังกล่าวไปยังกลุ่มผู้ค้าส่งและกลุ่มผู้ค้าปลีก
    ทั้งนี้ เพื่อให้การจัดจำหน่ายเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ ทางบริษัทฯ
    ได้จัดเตรียมหน่วยงานประสานงานการจัดจำหน่าย
    เพื่อทำการประสานงานกับตัวแทนจำหน่ายในการกระจายสินค้า รวมทั้งการจัดทำกิจกรรมต่างๆ
    ในแผงหนังสือทั่วประเทศ

  ในส่วนลูกค้าที่ต้องการลงโฆษณา ทางบริษัทฯได้จัดช่องทางการจัดจำหน่ายดังนี้

-   การจัดจำหน่ายหรือขายโฆษณาโดยตรง (Direct Customers)
    เป็นการติดต่อเพื่อเสนอขายเนื้อที่โฆษณาโดยตรงระหว่างบริษัทฯกับลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าหรือธุรกิจโดยตรงที่ต้องการลงโฆษณาสินค้าผ่านสื่อของบริษัทฯโดยตรง

-   การจัดจำหน่ายหรือการขายโฆษณาผ่านตัวแทนโฆษณา (Advertising Agency)
    เป็นการติดต่อเพื่อเสนอขายเนื้อที่โฆษณาระหว่างบริษัทตัวแทนโฆษณา
    โดยที่บริษัทตัวแทนโฆษณาจะเป็นผู้จัดทำและนำเสนอการวางแผนสื่อโฆษณาให้กับเจ้าของสินค้านั้น
    ทั้งนี้หลังจากเจ้าของสินค้าอนุมัติในแผนงานด้านสื่อโฆษณาดังกล่าว
    ทางบริษัทตัวแทนโฆษณาจะทำการติดต่อกับทางบริษัทฯ เพื่อทำการซื้อสื่อโฆษณาดังกล่าว

สำหรับสิ่งพิมพ์ในกลุ่มแจกฟรี อย่างนิตยสาร Tick a Seat ในส่วนของช่องทางการจัดจำหน่าย
ทางบริษัทฯได้ร่วมกับกลุ่มธุรกิจชั้นนำได้การสร้างจุดแจกสิ่งพิมพ์ที่มีประสิทธิภาพ
ทำให้สิ่งพิมพ์ของบริษัทฯ กระจายไปยังกลุ่มผู้อ่านได้อย่างทั่วถึงและมีประสิทธิภาพ

  ------------------ ----------------------------------------------------
  สิ่งพิมพ์              จุดแจกสิ่งพิมพ์

  นิตยสาร Tick a Seat โรงภาพยนตร์เมเจอร์ เมเจอร์โบว์ ร้านหนังสือ บี ทู เอส
                     ศูนย์หนังสือของมหาวิทยาลัยต่างๆ
  ------------------ ----------------------------------------------------

4.  กลยุทธ์ทางด้านการส่งเสริมการขาย

เพื่อให้สิ่งพิมพ์ของทางบริษัทฯ เป็นที่รู้จักแก่กลุ่มผู้อ่านมากขึ้น ทางบริษัทฯ
ได้จัดโฆษณาประชาสัมพันธ์และการส่งเสริมการขาย ตลอดทั้งปี ร่วมกับกลุ่มธุรกิจชั้นนำต่างๆ
อย่างไรก็ตามเนื่องจากกลุ่มบริษัทในเครือฯ มีรายการที่หลากหลายทั้งในสื่อโทรทัศน์และวิทยุ
ทำให้บริษัทฯ
สามารถทำการโฆษณาประชาสัมพันธ์สิ่งพิมพ์ในเครือได้ในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดทั่วไป
ส่งผลให้บริษัทฯ มีต้นทุนในเรื่องการโฆษณาประชาสัมพันธ์ต่ำกว่าคู่แข่ง

ในส่วนของตลาดการขายเนื้อที่โฆษณา บริษัทฯ ได้จัดรายการส่งเสริมการขายในรูปแบบของ
Volume discount และ Combine rate
เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าที่ลงโฆษณาเพิ่มปริมาณการลงโฆษณากับทางบริษัทฯ มากขึ้น

ภาวะการณ์แข่งขันโดยรวม

ในปี 2547 ธุรกิจสิ่งพิมพ์มีอัตราการเติบโตสูงอย่างต่อเนื่องจากปี 2546
เนื่องจากการการขยายตัวทางเศรษฐกิจของประเทศมีแนวโน้มที่ดีขึ้น ส่งผลให้ภาคธุรกิจต่างๆ
ให้ความสำคัญในเรื่องของการโฆษณาประชาสัมพันธ์มากขึ้น
ประกอบกับลักษณะตลาดเปลี่ยนแปลงไปในรูปแบบของตลาดย่อย (Sub-market)
ทำให้การโฆษณาประชาสัมพันธ์ในสิ่งพิมพ์ถูกนำมาใช้เป็นกลยุทธ์หลักในการวางแผนสื่อโฆษณาของภาคธุรกิจมากยิ่ง
ส่งผลให้ธุรกิจสิ่งพิมพ์ในปี 2547 มีอัตราเติบโตโดยเฉลี่ยถึง 30%

จากการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ธุรกิจมีแนวโน้มการแข่งขันที่สูงขึ้น
มีการเพิ่มการลงทุนในธุรกิจทั้งในส่วนของผู้ค้าเดิม และผู้ค้ารายใหม่
ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของการโฆษณาและการส่งเสริมการในสิ่งพิมพ์เดิม หรือการออกสิ่งพิมพ์ใหม่

3.6 บริษัท มายาแชนแนล จำกัด (“Maya”) ดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตหนังสือพิมพ์ มายา แชนแนล
ออกวางจำหน่ายสัปดาห์ละ 2 ฉบับ ในปี 2547 ได้มีผลสำรวจของ SE-ED ที่สรุปว่าหนังสือพิมพ์
มายา แชนแนล เป็นหนังสือที่ติดอันดับ 1 ของหนังสือพิมพ์บันเทิง

3.7 บริษัท เดย์ โพเอทส์ จำกัด (“Day”) ดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตนิตยสาร a day,
Hamburger, และ Knock Knock โดยในปี 2547 ได้มีผลสำรวจของ SE-ED ที่สรุปว่า a day
และ Hamburger เป็นนิตยสารที่ติดอันดับ 1 และ 2 ของนิตยสารวัยรุ่น

ในปี 2547 รายได้รวมของบริษัทในกลุ่ม บริษัท ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ พับลิชชิ่ง จำกัด
คิดเป็นอัตราร้อยละ 30.75 ของรายได้รวมในงบกำไรขาดทุนรวม

3.8 บริษัท ฟิวเจอร์ บิส จำกัด (“FB”) ดำเนินธุรกิจลงทุนในบริษัทอื่น
ให้คำปรึกษาในการดำเนินการและส่งเสริมบริการระบบเครือข่ายโทรคมนาคม
รวมถึงการบริการสื่อสารสนเทศ เทคโนโลยี

ในปี 2546 FB มีฐานะเป็นบริษัทย่อย ต่อมาปลายปี 2546 บริษัท ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ โฮลดิ้งส์
จำกัด (มหาชน) (บริษัทฯ) ได้ทำการขายเงินลงทุนออกไปจำนวนหนึ่ง ทำให้บริษัทฯ ถือหุ้นใน FB
ร้อยละ 30 มีผลให้ FB มีฐานะเป็นบริษัทร่วม

ประกอบด้วย 2 บริษัทย่อย คือ

บริษัท ฐิรัตน์ จำกัด ดำเนินธุรกิจสื่อสารโทรคมนาคม กับหน่วยงานของรัฐในสายงาน ICT
ในปัจจุบันได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้ทำการตลาดรวมถึงการจัดจำหน่ายบัตรโทรศัพท์ระหว่างประเทศในราคาประหยัด
โดยใช้ระบบอินเตอร์เน็ตโปรโตคอล (VOIP Calling Card) ภายใต้ตราสินค้า “I CALL”
รวมทั้งเป็นผู้จัดจำหน่ายบัตรโทรศัพท์สาธารณะ TOT Card ที่ได้รับอนุญาตจากทาง บมจ. ทศท
คอร์ปอเรชั่น และบริษัทฯ ได้รับแต่งตั้งเป็นตัวแทนทางการตลาด จำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่
Xelibri by Siemens จากบริษัท ซีเมนส์ (ประเทศไทย) จำกัด

บริษัท บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด ดำเนินธุรกิจเป็นผู้ให้บริการข้อมูล ข่าวสาร
สาระความบันเทิงในรูปแบบเสียง ภาพ และข้อความ (Voice and Non-Voice)
ให้กับเจ้าของเครือข่ายการให้บริการข้อมูลต่าง ๆ (Network Provider)
ทางระบบโทรศัพท์พื้นฐานโทรศัพท์เคลื่อนที่ และ Internet Website

3.9 บริษัท ฐิรัตน์ จำกัด (“Tirat”)

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

รูปแบบผลิตภัณฑ์บัตรโทรศัพท์ระหว่างประเทศ “I CALL”

บริษัทฯ ได้รับการอนุญาตจากทาง บมจ. กสท โทรคมนาคม
ในการดำเนินการตลาดบัตรโทรศัพท์ระหว่างประเทศ บนระบบ Voice Over Internet
Protocol (VOIP) ซึ่งเป็นระบบการให้บริการผ่านโครงข่ายอินเตอร์เน็ต
และเป็นการให้บริการโทรศัพท์ระหว่างประเทศด้วยอัตราค่าบริการที่ต่ำที่สุดของการให้บริการที่มีอยู่ในตลาด
โดยบัตรโทรศัพท์ที่บริษัทฯ ดำเนินการตลาดนั้นแบ่งออกเป็น 2 ประเภท ได้แก่

1. รูปแบบสมาชิก - สามารถเติมมูลค่าได้ (Rechargeable) มี 3 ประเภท ได้แก่
- มูลค่า 3,000 บาท
- มูลค่า 5,000 บาท
- มูลค่า 10,000 บาท

2. รูปแบบบัตร Calling Card -ไม่สามารถเติมมูลค่าได้ (Disposable) มี 3 ประเภท ได้แก่
- บัตร iCALL มูลค่า 300 บาท
- บัตร iCALL มูลค่า 500 บาท
- บัตร iCALL มูลค่า 800 บาท

รูปแบบผลิตภัณฑ์บัตรโทรศัพท์ภายในประเทศ TOT Card

บริษัทฯ ได้รับอนุญาตจาก บมจ. ทศท คอร์ปอเรชั่น
ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายบัตรโทรศัพท์สาธารณะ ToT Card
ซึ่งเป็นบัตรที่สามารถใช้ได้กับตู้โทรศัพท์สาธารณะของ ทศท ที่มีให้บริการอยู่ทั่วประเทศ
โดยบัตรโทรศัพท์ดังกล่าวสามารถใช้โทรศัพท์ภายในประเทศได้ และสามารถร่วมใช้บริการ Y-Tel
1234 ตลอดจนสามารถใช้บริการโทรศัพท์ระหว่างประเทศที่ให้บริการโดย ทศท ผ่านรหัส 007 และ
008 ได้อีกด้วย ทั้งนี้บัตรที่บริษัทฯ ดำเนินการจำหน่ายนั้นแบ่งเป็น

  1. รูปแบบบัตรราคา 50 บาท

  2. รูปแบบบัตรราคา 100 บาท

รูปแบบผลิตภัณฑ์โทรศัพท์มือถือ Xelibri

บริษัทฯ ได้รับสิทธิในการดำเนินการจำหน่ายโทรศัพท์มือถือของ บริษัท ซีเมนต์ (ประเทศไทย)
จำกัด ซึ่งเป็นโทรศัพท์มือถือที่มีรูปแบบที่เน้นด้านรูปแบบของเครื่องโทรศัพท์
โดยดำเนินการตลาดภายใต้ชื่อ Xelibri และเครื่องโทรศัพท์ดังกล่าว
มีจำหน่ายในบางประเทศเท่านั้น เช่น อังกฤษ ญี่ปุ่น ฮ่องกง และ สิงคโปร์
โดยรุ่นที่บริษัทได้นำเข้ามานั้นเป็นรุ่น Winter Collection ประกอบไปด้วย

Xelibri รุ่น X5

Xelibri รุ่น X6

Xelibri รุ่น X7

Xelibri รุ่น X8

รูปแบบช่องทางการขาย มี 2 ประเภท ได้แก่
1. ช่องทางการขายปลีก (Retails)
- ผ่านตัวแทนจำหน่าย (Dealer)
- ผ่านช่องทางค้าปลีก (Modern Trade)
2. ช่องทางการขายส่ง (Wholesales)
- กลุ่มลูกค้าสมาชิก (Corporate Member)
- กลุ่มลูกค้าขายต่อ (Reseller)

การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์การตลาด

-   กลยุทธ์ด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์

  เน้นการนำเสนอรูปแบบผลิตภัณฑ์ที่มีความโดดเด่น และแตกต่างจากคู่แข่งขัน (Differentiate)
  โดยเพิ่มบริการเสริมบนผลิตภัณฑ์ ให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค
  และความครบวงจรของการเป็นตัวแทนจำหน่าย พร้อมทั้งเน้นกลยุทธ์สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
  และคู่ค้า

-   กลยุทธ์ด้านการให้บริการที่สนับสนุนเกื้อกูลการดำเนินงานซึ่งกันและกัน

  เนื่องจากกลุ่มบริษัทมีการดำเนินงานในสื่อบันเทิงที่ครบวงจร
  ทำให้สามารถใช้สื่อที่มีอยู่ได้อย่างเต็มที่ ในการโฆษณาประชาสัมพันธ์
  ให้ลูกค้าเข้าใจในรายละเอียด เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างทั่วถึง

-   กลยุทธ์การบริหารช่องทางการจำหน่าย

สร้างช่องทางการจัดจำหน่ายให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย
และมีการเพิ่มมูลค่าให้คู่ค้าเมื่อสั่งตามเป้าหมายที่กำหนดไว้

สภาวะการแข่งขัน

บัตรโทรศัพท์ระหว่างประเทศ

จากสภาวะตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงไป ทำให้การแข่งขันมีสูงขึ้น
ส่งผลทำให้อัตราค่าบริการโทรศัพท์ระหว่างประเทศมีแนวโน้มลดลงอย่างต่อเนื่อง
และมีผู้ให้บริการรายใหม่เข้าสู่ตลาด ทำให้ผู้ใช้บริการมีทางเลือกในการใช้บริการเพิ่มขึ้นด้วย
แต่อย่างไรก็ตามในส่วนของตลาดบัตรโทรศัพท์นั้น จำนวนผู้ให้บริการยังคงมีเท่าเดิม
และตลาดของบัตรโทรศัพท์เองก็มีกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างจากผู้ใช้บริการโทรศัพท์ระหว่างประเทศ
ทำให้การลดอัตราค่าบริการโทรศัพท์ มีผลกระทบต่อตลาดบัตรโทรศัพท์บางส่วนเท่านั้น
ซึ่งการลดอัตราค่าบริการทำให้แนวโน้มของการใช้บริการมีสูงขึ้นอีกด้วย

สภาพโดยรวมในปีที่ผ่านมา ถึงแม้ตลาดโทรศัพท์ระหว่างประเทศมีการเปลี่ยนแปลงค่อนข้างมาก
แต่ตลาดบัตรโทรศัพท์เอง ยังคงมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่องในส่วนของมูลค่าตลาด
แต่อย่างไรก็ตามตลาดบัตรโทรศัพท์ระหว่างประเทศมีปัจจัยเสี่ยงในเรื่องของอัตราค่าบริการที่เปลี่ยนแปลงไป
และจำนวนผู้ได้รับอนุญาตที่จะเข้าสู่ในอนาคต

บัตรโทรศัพท์ ToT Card

สภาพตลาดโทรศัพท์สาธารณะในประเทศไทย มีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง
แม้ว่าตลาดผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ จะมีการเติบโตเป็นอย่างมากก็ตาม
ซึ่งตลาดโทรศัพท์สาธารณะนั้นสามารถแบ่งออกได้เป็นตลาดโทรศัพท์เหรียญ และโทรศัพท์บัตร
ซึ่งจำนวนของตู้สาธารณะที่เป็นตู้เหรียญนั้นมีปริมาณที่มากกว่าตู้บัตร
แต่ด้วยแผนการปรับปรุงตู้โทรศัพท์สาธารณะของ ทศท จะทำให้ตู้โทรศัพท์สาธารณะในอนาคต
เป็นตู้โทรศัพท์ที่สามารถใช้ได้ทั้งเหรียญและบัตร ซึ่งจะทำให้แนวโน้มการใช้บัตรมีโอกาสสูงขึ้น
อีกทั้งรูปแบบของการให้บริการของตู้โทรศัพท์สาธารณะมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
ตามเทคโนโลยีที่มีการเปลี่ยนแปลงไป

สภาพโดยรวมของตลาดบัตรโทรศัพท์ ToT Card ในปีที่ผ่านมานั้นยังคงมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
ทั้งนี้เนื่องจาก จำนวนของตู้โทรศัพท์สาธารณะที่สามารถใช้บัตรได้มีจำนวนมากขึ้น
และกิจกรรมทางการตลาดของ ทศท เองที่ผลักดันในตลาดมีการขยายตัวจากเดิม แต่อย่างไรก็ตาม
ทศท เองมีตัวแทนจำหน่ายบัตรโทรศัพท์อยู่แล้วบางราย ทำให้การแข่งขันด้านราคา
และส่วนลดมีค่อนข้างมาก

3.10 บริษัท บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด (“Bliss”)

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

-   ผลิตข้อมูลประเภทเสียงทางโทรศัพท์ (1900 ออดิโอเท็กซ์)
    ให้แก่ผู้ให้บริการข้อมูลผ่านระบบเครือข่ายต่างๆ (Network Provider)
    โดยผู้ใช้บริการสามารถโทรศัพท์เพื่อเข้ามารับฟังข้อมูลต่าง ๆ
    ตามหมายเลขโทรศัพท์ที่ผู้ให้บริการเครือข่ายต่าง ๆ กำหนด เช่น

  - ข้อมูลต่างๆ เกี่ยวกับกีฬา

-   ข้อมูลการทำนายโหราศาสตร์

-   ข้อมูล Mobile Content ต่างๆ

-   เป็นผู้ผลิตเนื้อหาสาระให้กับ เว็บไซต์ต่างๆ เช่น

  - www.luktungfm.com เป็นเว็บไซต์ซึ่งสร้างขึ้นเพื่อสนับสนุนรายการลูกทุ่ง เอฟ.เอ็ม

-   www.mayachannel.co.th
    เป็นเว็บไซต์เกี่ยวกับแวดวงบันเทิงเพื่อสนับสนุนหนังสือพิมพ์บันเทิง มายาแชนแนล

-   ผลิตข้อมูลให้กับ www.hotleague.com ซึ่งเป็นเว็บไซต์ของ บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์
    โดยเป็นเว็บไซต์ที่เสนอเนื้อหาสาระเกี่ยวกับกีฬาฟุตบอลต่างๆ

-   เป็นผู้ผลิตข้อมูลในรูปข้อความสั้น (Short Message)
    เป็นการนำเสนอข้อมูลผ่านระบบโทรศัพท์เคลื่อนที่ในระบบต่างๆ โดยมีบริการดังนี้

-   การส่งข้อมูลคู่การแข่งขัน

-   การส่งข้อมูลการวิเคราะห์เกมส์การแข่งขัน (รวมถึงการร่วมให้บริการ SMS
    กับบริษัทชั้นนำอย่าง UBC)

-   การตอบปัญหาต่างๆเกี่ยวกับฟุตบอล

-   อันดับเพลงจากสถานีต่างๆ

-   รับ-ส่ง Graphics & Ringtone

ข้อมูลหรือบริการต่างๆ ข้างต้น ทำให้ บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ มีรายได้ในรูปแบบต่างๆ เช่น
รายได้จากค่าสมาชิกที่ใช้บริการเว็บไซต์ของ บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์,
รายได้จากการผลิตเนื้อหาสาระให้กับเว็บไซต์หรือคู่ค้าทางธุรกิจต่างๆ,
รายได้จากส่วนแบ่งค่าบริการข้อมูลในรูปข้อความสั้น (Short Message)
จากเจ้าของระบบโทรศัพท์เคลื่อนที่ และรายได้จากส่วนแบ่งค่าบริการระบบออดิโอเท็กซ์ (1900
ออดิโอเท็กซ์) จากเจ้าของ Network ต่างๆ

  การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

การตลาด

กลยุทธ์การแข่งขัน

1. ผลิตข้อมูลที่มีคุณภาพและมีความหลากหลายครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายให้มากที่สุด
โดยเน้นการผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพ โดยบริษัทมีการจัดแบ่งทีมงานที่ทำงานสร้างสรรค์ผลงาน
ตามความถนัดและความเชี่ยวชาญของ แต่ละทีมงาน
ซึ่งสามารถสร้างผลงานที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคทุกเพศทุกวัย

2. เน้นการประชาสัมพันธ์ในสื่อต่างๆ
ที่กลุ่มบริษัทมีอยู่เพื่อให้เข้าถึงผู้ใช้บริการและเป็นที่รู้จักกันอย่างรวดเร็ว เช่น
รายการโทรทัศน์และวิทยุ รวมทั้งหนังสือพิมพ์ และ อินเตอร์เน็ตเว็บไซต์ ซึ่งเป็นสื่อของกลุ่มบริษัท
เช่น รายการถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีกและบุนเดสลีการายการวิทยุลูกทุ่งเอฟ.เอ็ม.และเว็บไซต์
www.hotleague.com เป็นต้น

ลักษณะลูกค้าหรือคู่ค้า

บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ แบ่งกลุ่มลูกค้าหรือคู่ค้าออกเป็น 2 กลุ่ม ดังนี้

1.  กลุ่มลูกค้าทั่วไป ได้แก่ ผู้ใช้บริการออดิโอเท็กซ์ต่างๆ ผู้ใช้บริการเสริม SMS
    ผู้ใช้บริการอินเตอร์เน็ตและเว็บไซต์ที่ต้องการข้อมูลเนื้อหาสาระที่บริษัทได้ผลิตขึ้น

2.  กลุ่มบริษัทคู่ค้าที่ร่วมผลิต ให้บริการ หรือนำเสนอบริการต่างๆ ได้แก่ บริษัท 108 1900
    ออดิโอเท็กซ์ จำกัด และบริษัท สามารถ อินโฟ มีเดีย จำกัด
    (ซึ่งทั้งสองเป็นเจ้าของระะบบเครือข่ายผู้ให้บริการออดิโอเท็กซ์ซึ่งได้รับสัมปทานจากองค์การโทรศัพท์แห่งประเทศไทยเป็นเวลา
    15 ปี), MECI ฯลฯ

บริษัท บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด ไม่มีการพึ่งพิงลูกค้าหรือบริษัทคู่ค้าใดเกินกว่าร้อยละ 30
ของรายได้รวมของกลุ่มบริษัท

การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จะทำการนำเสนอหรือจำหน่ายข้อมูลที่ผลิตให้กับลูกค้าหรือคู่ค้าทั้ง 2 กลุ่ม
ตามความต้องการ ซึ่ง บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์
จะมีรายได้จากการนำเสนอหรือจำหน่ายข้อมูลที่บริษัทผลิตขึ้น ดังนี้

1.  ได้รับแบ่งส่วนแบ่งรายได้ในอัตราร้อยละ 30 – 80
    ของรายได้จากการใช้บริการบริการออดิโอเท็กซ์ที่ผู้ประกอบการออดิโอเท็กซ์ต่างๆ
    ได้รับจากบริษัทเจ้าของโครงข่ายโทรศัพท์ต่างๆ

2.  ได้รับแบ่งส่วนแบ่งรายได้จากผู้ประกอบการโทรศัพท์เคลื่อนที่ต่างๆ ในอัตราประมาณร้อยละ 50
    ของรายได้จากการใช้บริการของผู้ใช้บริการเสริม SMS
    ตามที่ได้รับชำระจริงหลังหักภาษีมูลค่าเพิ่มแล้ว

  การแข่งขัน

ภาพรวมของธุรกิจการให้บริการข้อมูล (Content Provider) ในปี 2546 ที่ผ่านมา
มีมูลค่าตลาดรวมเพิ่มขึ้น ทั้งนี้เนื่องจากจำนวนผู้ใช้โทรศัพท์พื้นฐาน โทรศัพท์เคลื่อนที่
และผู้ใช้บริการอินเตอร์เน็ต ที่มีจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างมาก
ดังนั้นจึงทำให้ตลาดโดยรวมของการให้บริการข้อมูล (Content Provider)
ยังมีโอกาสที่จะขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องอีกมาก

ปัจจุบันแม้ว่าจำนวนของผู้ประกอบธุรกิจให้บริการข้อมูลผ่านทางระบบออดิโอเท็กซ์ และบริการเสริม
SMS จะมีจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องอันเป็นผลจากนโยบายการทำการค้าอย่างเสรี
และโอกาสทางธุรกิจที่เปิดกว้างขึ้นกว่าเดิม
อย่างไรก็ตามหากพิจารณาถึงคู่แข่งทางการค้าที่มีความสามารถ
รวมถึงลักษณะการให้บริการเทียบเคียงกับ บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์
จะพบว่าไม่มีคู่แข่งทางการค้ารายใดจะมีความแข็งแกร่งในการให้บริการในรูปแบบต่างๆทั้งทางข้อมูลข่าวสาร
ข้อมูลทางด้านกีฬา และข้อมูลความบันเทิง
รวมถึงการมีต้นทุนทางด้านการตลาดซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งปัจจัยในความสำเร็จของธุรกิจที่ได้เปรียบ
เช่นเดียว บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์

การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

เนื่องจากกลุ่มบริษัทมีบุคลากรที่มีความพร้อมทั้งด้านทีมข่าว, Programmer, IT และ Creative
ในการผลิตและสร้างสรรเนื้อหา ข้อมูล และสาระต่างๆ ทั้งด้านกีฬาและความบันเทิงต่างๆ
เป็นอย่างดี ดังนั้น บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์
จึงเพียงแต่ทำการคัดเลือกเนื้อหาที่ได้รับความนิยมต่างๆไปทำการตลาดรวมถึงการโฆษณาประชาสัมพันธ์
(โดยเน้นการใช้สื่อภายในกลุ่มบริษัท) เพื่อนำเสนอสู่ผู้บริโภคต่อไป