3.ลักษณะการประกอบธุรกิจ

ประวัติความเป็นมาและพัฒนาการที่สำคัญในช่วงที่ผ่านมา

บริษัทฯ เริ่มดำเนินธุรกิจในปี 2544 โดยเริ่มต้นจากการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพียง 2 กลุ่ม ได้แก่
ระบบผนังสำเร็จรูป Alloy และเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท ไทยผลิตภัณฑ์ยิปซั่ม จำกัด
(มหาชน) ต่อมามีการเติบโตและขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
จนกระทั่งได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ MAI เมื่อวันที่ 14 กุมภาพันธ์ 2551 ณ ปัจจุบัน
บริษัทได้มีการเพิ่มผลิตภัณฑ์จาก 2 กลุ่ม เป็น 5 กลุ่ม และยังได้ขยายธุรกิจออกไปต่างประเทศ
ได้แก่ เวียตนาม และ อินเดีย
บริษัทยังคงมุ่งมั่นที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์และการบริการเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างดีที่สุด

ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัทฯ

บริษัทเป็นผู้นำในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีใหม่ ๆ สำหรับงานออกแบบภายใต้คอนเซ็ปต์
“BUILD FOR LIFE” “ผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง คุณภาพสูงเพื่อชีวิต” โดยมีแนวทางดำเนินธุรกิจ 3
แนวคิด ประกอบด้วย

1.  สะดวก รวดเร็ว (Fast Track) เน้นแนวคิดการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานง่าย
    สะดวกรวดเร็วในการติดตั้ง

2.  คุ้มค่า คุ้มราคา (Real Value) คุณภาพสินค้าเหมาะสมกับราคา
    โดยจะตรวจสอบสินค้าก่อนจะทำตลาดเสมอ

3.  เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม (Environmental Friendly)
    สินค้าที่ทำตลาดจะไม่ทำลายสิ่งแวดล้อมรอบข้าง

ในส่วนของกลุ่มลูกค้า บริษัทฯมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าหลักๆ 3 กลุ่ม

1.  เจ้าของโครงการ

2.  ผู้ออกแบบ สถาปนิก มัณฑนากร

3.  ผู้รับเหมาทั่วไป และงานตกแต่งภายใน

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากลูกค้าทั้งผู้ออกแบบ ผู้รับเหมา
รวมไปถึงเจ้าของโครงการ
และถูกนำไปใช้ในโครงการชั้นนำหลายโครงการทั้งในประเทศและต่างประเทศ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ สามารถแบ่งออกเป็น 5 กลุ่มผลิตภัณฑ์ ดังนี้

1.  ระบบผนังกั้นห้องภายในอาคาร (Partition)

2.  ผลิตภัณฑ์ยิปซัมสำหรับผนังและฝ้าเพดาน (Gypsum Wall & Ceiling systems)

3.  ผลิตภัณฑ์สำหรับงานพื้น (Floorings)

4.  ผลิตภัณฑ์ไม้เพื่อสิ่งแวดล้อม (Sustainable Timber Products)

5.  ระบบประตู และหน้าต่างอัจฉริยะ (Architectural Door & Window Systems)

โครงสร้างรายได้ของบริษัท

บริษัทฯ สามารถแบ่งรายได้ออกเป็น 5 สายผลิตภัณฑ์ โดยมีรายละเอียดโครงสร้างรายได้ปี
2551-2553 ดังนี้

(หน่วย : พันบาท)

+----------------------------+-------+----+-------+----+-------+----+
| สายผลิตภัณฑ์                  | ปี     |    | ปี     |    | ปี     |    |
|                            | 2551  |    | 2552  |    | 2553  |    |
+----------------------------+-------+----+-------+----+-------+----+
|                            | จำนวน | ร  | จำนวน | ร  | จำนวน | ร  |
|                            |       | ้อย |       | ้อย |       | ้อย |
|                            |       | ละ |       | ละ |       | ละ |
+----------------------------+-------+----+-------+----+-------+----+
| รายได้จากการขายสินค้าหลัก      |       |    |       |    |       |    |
+----------------------------+-------+----+-------+----+-------+----+
| 1)  ระบบผนังกั้นห้องภายในอาคาร | 108,5 | 27 | 123,8 | 33 | 142,4 | 34 |
|     (Partition)            | 40.96 |    | 64.30 |    | 91.47 |    |
+----------------------------+-------+----+-------+----+-------+----+
| 2)  ผล                     | 235,9 | 58 | 215,5 | 58 | 193,0 | 45 |
| ิตภัณฑ์ยิปซัมสำหรับผนังและฝ้าเพดาน | 23.81 |    | 63.64 |    | 53.81 |    |
|     (Gypsum Wall & Ceiling |       |    |       |    |       |    |
|     systems)               |       |    |       |    |       |    |
+----------------------------+-------+----+-------+----+-------+----+
| 3)  ผลิตภัณฑ์สำหรับงานพื้น       | 13,5  | 3  | 2,8   | 1  | 22,1  | 5  |
|     (Floorings)            | 52.36 |    | 87.17 |    | 06.94 |    |
+----------------------------+-------+----+-------+----+-------+----+
| 4)  ผลิตภัณฑ์ไม้เพื่อสิ่งแวดล้อม    | 34,2  | 8  | 24,7  | 7  | 34,0  | 8  |
|     (O2 Wood)              | 91.53 |    | 49.04 |    | 72.95 |    |
+----------------------------+-------+----+-------+----+-------+----+
| 5)  ระบบประตู               | 5,7   | 2  | 9     |    | 2,5   | 1  |
|     และหน้าต่างอัจฉริยะ        | 73.36 |    | 10.88 |    | 65.72 |    |
|     (Architectural Door &  |       |    |       |    |       |    |
|     Window Systems)        |       |    |       |    |       |    |
+----------------------------+-------+----+-------+----+-------+----+
| รายได้จากการขายสินค้าอื่น       |       |    |       |    |       |    |
+----------------------------+-------+----+-------+----+-------+----+
| - ผลิตภัณภัณฑ์พื้นยกและเฟอร์นิเจอร์ | 6,3   | 2  | 5,0   | 1  | 26,8  | 6  |
|                            | 92.49 |    | 31.65 |    | 69.65 |    |
+----------------------------+-------+----+-------+----+-------+----+
| รายได้จากบริษัทย่อย            |       |    |       |    | 4,0   | 1  |
|                            |       |    |       |    | 36.14 |    |
+----------------------------+-------+----+-------+----+-------+----+
| รวมรายได้จากการขาย          | 404,4 | 1  | 373,0 | 1  | 425,1 | 1  |
|                            | 74.51 | 00 | 06.68 | 00 | 96.68 | 00 |
+----------------------------+-------+----+-------+----+-------+----+
| รายได้อื่น^(/1)               | 3,2   |    | 3,9   |    | 6,8   |    |
|                            | 33.57 |    | 87.13 |    | 55.74 |    |
+----------------------------+-------+----+-------+----+-------+----+
| รวมรายได้                   | 407,7 |    | 376,9 |    | 432,0 |    |
|                            | 08.08 |    | 93.81 |    | 52.42 |    |
+----------------------------+-------+----+-------+----+-------+----+

หมายเหตุ : /1 รายได้อื่น หมายถึง รายได้จากค่าขนส่ง และค่าบรรจุภัณฑ์สินค้า
และดอกเบี้ยรับเงินฝากออมทรัพย์ เป็นต้น

เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

บริษัทฯ
ตั้งเป้าในการเป็นผู้นำด้านการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างตกแต่งภายในสำหรับสำนักงานและที่อยู่อาศัยแบบครบวงจร
โดยมุ่งเน้นการ ให้คำปรึกษา และให้บริการ รวมถึงคิดค้นรูปแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่างๆ
ให้ครอบคลุมและตอบสนองความต้องการของผู้ออกแบบ ผู้รับเหมา
และลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของบริษัทฯ อย่างต่อเนื่อง ภายใต้นโยบายผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูง
ดีไซน์สวยงาม และทันสมัย อีกทั้งบริษัทฯ ยังมุ่งเน้นสร้างการเติบโตด้านยอดขายและกำไรทุก ๆ ปี
อย่างต่อเนื่อง ดังนี้

1.  ด้านผลิตภัณฑ์ แบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็น 5 กลุ่ม ที่ชัดเจน
    ผนวกกับทีมงานขายที่แบ่งเป็นทีมดูแลภาพรวมของทุกผลิตภัณฑ์
    และทีมขายที่มีความชำนาญพิเศษในสินค้าแต่ละชนิด
    โดยจะใช้กลยุทธ์แบบขายตรงโดยไม่ผ่านตัวแทนจำหน่าย
    และมุ่งเน้นการสร้างแบรนด์ตราสินค้าภายใต้ลิขสิทธิ์ของบริษัทฯ ให้เป็นที่รู้จัก
    ซึ่งส่งผลถึงยอดขายที่เพิ่มขึ้นของบริษัท ฯ ได้แก่สินค้าดังนี้

-   ระบบผนังภายในอาคาร Alloy

-   ระบบประตู หน้าต่าง Fletcher

-   โครงผนังและฝ้าเพดาน BSM TIS

-   พื้นไม้สำเร็จรูป Lignia

2.  ด้านโครงสร้างองค์กร มีนโยบายปรับเปลี่ยนโครงสร้างภายในโดยเฉพาะทีมขาย
    ซึ่งถือว่าเป็นส่วนสำคัญของบริษัทฯ
    เพื่อให้สามารถดูแลกลุ่มลูกค้าได้อย่างทั่วถึงและตอบสนองลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยมีการแบ่งทีมงานที่ชัดเจนออกเป็น
    3 ส่วน ได้แก่

-   ทีมขายฝ่ายผลิตภัณฑ์

-   ทีมขายฝ่ายดูแลลูกค้า

-   ทีมสนับสนุนงานขาย (Call Centre)

3.  ด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์ เน้น 2 ส่วน คือ

-   Corporate Branding เพื่อสร้างและตอกย้ำตราสินค้า (Brand) ของบริษัทฯ
    ให้เป็นที่รับรู้ในตลาด ด้วยการประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ

-   Product Branding มุ่งเน้นให้สินค้ามีส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้น
    โดยการทำการตลาดทั้งในส่วนของการโฆษณา จัดกิจกรรมให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้า
    และพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ให้ตรงกับความต้องการตลาด

4.  ด้านการขยายธุรกิจ เปิดบริษัทย่อยทั้งในและต่างประเทศ
    ส่งผลให้โครงสร้างธุรกิจของบริษัทมีความชัดเจนมากขึ้น บริษัทย่อยในประเทศ คือ บริษัท
    อินสตอล ไดเรค จำกัด เพื่อรับงานติดตั้งผลิตภัณฑ์ของบริษัท
    ส่วนบริษัทย่อยในต่างประเทศเป็นการร่วมทุนกับผู้แทนจำหน่ายในประเทศอินเดีย และเวียตนาม
    เพื่อให้เกิดความคล่องตัวมากขึ้น