3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทมีสองกลุ่มคือกลุ่มผลิตภัณฑ์ข้าวโพดหวาน
ซึ่งผลิตและจำหน่ายโดยการแปรรูปบรรจุกระป๋องและ ถุงสูญญากาศ ตลอดจนการจำหน่ายข้าวโพดสด
ส่วนกลุ่มที่สองคือผลิตภัณฑ์ผัก และผลไม้สด ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดแบ่งตามภูมิศาสตร์ของการตลาดได้ดังนี้

ผลิตภัณฑ์ส่งออกจำหน่ายต่างประเทศ

-   ข้าวโพดหวานเมล็ดบรรจุกระป๋อง (CANNED KERNEL SWEET CORN)

-   ข้าวโพดหวานครีมบรรจุกระป๋อง (CREAM STYLE CORN)

-   ข้าวโพดหวานบรรจุถุงสูญญากาศ (VACUUM PACK)

-   ผักและผลไม้สด (FRESH VEGETABLES AND FRUITS )

-   ผักสดเกษตรอินทรีย์ (FRESH ORGANIC VEGETABLES)

ผลิตภัณฑ์จำหน่ายในประเทศ ภายใต้เครื่องหมายการค้า TASTEE ซึ่งได้แก่

-   ข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง (CANNED KERNEL SWEET CORN)

- ข้าวโพดหวานฝักสด (FRESH PACK)

-   ผักและผลไม้สด (FRESH VEGETABLES )

-   เครื่องดื่มข้าวโพดหวาน (SWEET CORN DRINK)

สิทธิประโยชน์จากการส่งเสริมการลงทุน

บริษัท ผลิตภัณฑ์ข้าวโพดหวาน จำกัด ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1238/2541 เมื่อวันที่ 18
พฤศจิกายน 2540
จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนและได้รับสิทธิประโยชน์ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 ตามมาตรา 25, 26, 29, 31, 34, 37
สิทธิประโยชน์ที่ได้รับรวมถึงการได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิเป็นระยะเวลา 3
ปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการประเภทที่ได้รับการส่งเสริม คือ ประเภท 1.1
การขยายพันธุ์พืช ซึ่งบริษัทย่อยนี้เริ่มมีรายได้จากการส่งเสริมการลงทุนวันที่ 1 มกราคม 2541
ซึ่งหมดอายุการได้สิทธิส่งเสริมไปเมื่อสิ้นปี 2543

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

(1) การตลาด

กลยุทธทางการตลาด สามารถแบ่งออกได้ตามลักษณะของตลาดดังนี้

ตลาดในประเทศ

1.  เน้นคุณภาพ การสร้างความนิยมของเครื่องหมายการค้า “เทสตี้”
    และภาพลักษณ์ตลอดจนความหลากหลายของผลิตภัณฑ์

2.  วิธีการจัดจำหน่ายที่เน้นกลุ่มลูกค้าของผลิตภัณฑ์แต่ละชนิด โดยผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่
    จะจัดวางจำหน่ายใน Modern Trade outlets

3.  Positioning ของสินค้าจับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจน

4.  ขยายช่องทางสินค้าทางการเกษตรอื่น โดยการติดต่อตรงกับร้านอาหารที่เป็น chain
    restaurant , Bakery shop และโรงงานอุตสาหกรรมอาหารอื่นๆ

ตลาดต่างประเทศ

1.  Niche Market โดยบริษัทจะจับกลุ่มลูกค้าที่ประเทศผู้ผลิตรายใหญ่ให้ความสนใจน้อย
    เพื่อขยายตลาดออกไปในวงกว้างขึ้น

2.  กลยุทธทางด้านราคา (Price Strategy)
    บริษัทใช้นโยบายในการผลิตสินค้าที่ได้คุณภาพสินค้าดี
    แต่ราคาไม่สูงกว่าคู่แข่งขันจากประเทศอื่นๆ ทั้งที่ประเทศไทยมีข้อได้เปรียบเรื่องค่าขนส่ง

3.  การสร้างชื่อเสียงให้กับบริษัท (Reputation ) เน้นการสร้างชื่อเสียงให้เป็นที่รู้จัก
    ทั้งในด้านการเป็นผู้รับจ้างผลิต และ มีBrand Name ของบริษัทเอง

4.  การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหญ่
    ตลอดจนบริการหลังการขายที่เพิ่มความพึงพอใจให้ลูกค้า

จุดเด่นและจุดด้อยของบริษัทในการทำการตลาด

จุดเด่น

- มีการพัฒนาสายพันธุ์ข้าวโพดหวานให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า

-   การเป็นผู้ผลิตข้าวโพดหวานแปรรูปรายแรกและรายใหญ่ที่สุดของประเทศ

-   การมีประสบการณ์ในวงการเกษตรแปรรูปเพื่อการส่งออกมานานนับสิบปี

-   ทีมงานที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม

-   มีการวางแผนจัดการวัตถุดิบที่มีประสิทธิภาพ

-   มีสัมพันธภาพที่ดีกับเกษตรกร

-   มีเทคโนโลยี่การผลิตที่ทันสมัย

จุดด้อย

-   สินค้ามีการเคลื่อนไหวของราคาเป็นไปตามกลไกของตลาดโลก
    รวมทั้งในบางโอกาสแนวโน้มการขยายตัวขึ้นอยู่กับภาวะเศรษฐกิจของตลาดโลก

สินค้าที่ผลิตและจำหน่ายมีการใช้วัตถุดิบจากภาคเกษตรกรรมเป็นหลัก ซึ่งอาจได้รับผลกระทบจากสภาพแวดล้อมและภูมิอากาศที่จะเข้ามามีอิทธิพลต่อปริมาณและคุณภาพของผลผลิต

นโยบายการตั้งราคา

ปกติข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋องถือเป็นสินค้ามีบางปัจจัยที่คล้ายกับสินค้าเกษตรทั่วไป(Commodity) การกำหนดราคาจึงเป็นไปตามสภาวะตลาดของตลาดโลก ไม่สามารถที่จะกำหนดราคาโดยการบวกกำไรเบื้องต้นที่แน่นอนได้ ดังนั้นในการขายจึงต้องปรับราคาขายของบริษัทให้สอดคล้องกับราคาตลาด โดยให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมสามารถแข่งขันกับคู่แข่งขันทั้งในและต่างประเทศได้ ในขณะเดียวกันบริษัทเน้นการผลิตสินค้าคุณภาพ จึงทำให้สามารถขายในราคาที่สูงกว่าผู้ผลิตรายอื่นในประเทศ 

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทมีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ด้านการเกษตรทั้งในประเทศและส่งออกต่างประเทศ
โดยมีสัดส่วนประมาณ ร้อยละ 20 : 80

  ตลาดภายในประเทศ

-   เมล็ดพันธุ์ข้าวโพดหวาน ซึ่งจัดจำหน่ายโดยตรงให้กับตัวแทนกลุ่มเกษตรกร และ

  โรงงานผู้ผลิตทั่วไป

-   ข้าวโพดหวานฝักสด ผักและผลไม้สด ช่องทางการจำหน่าย
    จะจำหน่ายโดยตรงให้กับห้างสรรพสินค้า หรือซุปเปอร์มาร์เก็ต เพื่อวางจำหน่ายให้กับผู้บริโภค
    รวมถึงการติดต่อจำหน่ายตรงกับร้านอาหารที่เป็น chain restaurant
    และบริษัทอุตสาหกรรมอาหารอื่นๆ

-   ข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง บริษัทได้แต่งตั้งบริษัทตัวแทน (Distributor)
    ซึ่งมีประสบการณ์ด้านการตลาดสำหรับสินค้าประเภทนี้เป็นผู้ทำตลาด
    โดยสินค้าจะถูกนำไปวางจำหน่ายยังร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ (HYPERMARKET
    และSUPERMARKET) ร้านค้าปลีกประเภท MINIMART และ CONVENIENCE STORE

ตลาดส่งออก

ข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง ชนิดเมล็ดและครีม

- ตลาดยุโรป คิดเป็นร้อยละ 35-40 ของมูลค่าการส่งออก ได้แก่ ประเทศเยอรมัน เนเธอร์แลนด์
อังกฤษ และสเปน

- ตลาดเอเซีย และอื่นๆ คิดเป็นร้อยละ 60-65 ของมูลค่าการส่งออก ได้แก่ ประเทศญี่ปุ่น เกาหลี
ไต้หวัน ตะวันออกกลาง ออสเตรเลีย และอเมริกาใต้

ข้าวโพดหวานบรรจุถุงสูญญากาศ ตลาดหลักคือ ประเทศญี่ปุ่น

ผักและผลไม้สด ตลาดหลักที่สำคัญคือ ตลาดยุโรป คิดเป็นร้อยละ 60-65 ส่วนที่เหลือคือตลาดเอเซีย
และอื่นๆ

การจำหน่ายในตลาดต่างประเทศ ส่วนใหญ่ใช้ฉลากของลูกค้าซึ่งมีการทำสัญญาซื้อขายล่วงหน้า
โดยการเปิด Letter of Credit, Purchase Order, Contract
และมีการตกลงชนิดของผลิตภัณฑ์ ปริมาณ ราคาเป็นต้น
โดยทั่วไปจะมีการส่งมอบสินค้าในช่วงระยะเวลาตั้งแต่ 1 เดือนถึง 1 ปี
สัญญาซื้อขายจะสั้นหรือยาวขึ้นอยู่กับสถานการณ์และการเจรจาต่อรองระหว่างบริษัทและลูกค้า
อย่างไรก็ตามไม่มีลูกค้ารายใดที่มีสัดส่วนการสั่งซื้อสินค้าจากบริษัทมากกว่าร้อยละ 20
ของยอดขายบริษัท

ลักษณะลูกค้า

ลูกค้าในประเทศ

1.  สินค้าประเภทข้าวโพดกระป๋อง ทั้งแบบเมล็ด และแบบครีม บริษัทได้มีการแต่งตั้งบริษัท แมส
    มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ในการทำการตลาดสินค้าของบริษัทในประเทศ
    โดยลูกค้าจะเป็นร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ และเล็ก รวมทั้งร้านสะดวกซื้อ เป็นต้น

2.  บริษัทมีการขายผลิตภัณฑ์ข้าวโพดหวาน ข้าวโพดอ่อน และผักอื่นให้กับ บริษัทเฟรนไชน์อาหาร
    บริษัทผลิตผลิตภัณฑ์อาหารต่างๆ เช่น เบเกอรี่ ปลากระป๋อง ไอศกรีม เป็นต้น
    โดยบริษัทจะทำการติดต่อโดยตรงกับผู้ซื้อ

ลูกค้าต่างประเทศ สามารถแบ่งออกได้เป็น 2 กลุ่มคือ

1.  ตัวแทนผู้นำเข้าสินค้าให้กับร้านค้า ซุปเปอร์มารเก็ต (AGENT , IMPORTERS)

2.  ขายตรงให้กับกลุ่ม ซุปเปอร์มารเก็ต
    และโรงงานอุตสาหกรรมที่มีความต้องการใช้ข้าวโพดหวานและ
    มีนโยบายติดต่อซื้อขายโดยตรงกับผู้ผลิต

(2) ภาวะอุตสาหกรรม

ภาวะอุตสาหกรรมการผลิตข้าวโพดหวานแปรรูปในประเทศ
ปัจจุบันมีโรงงานผู้ผลิตที่ทำการผลิตข้าวโพดหวานเป็นหลักมีเพียงริเวอร์แควซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัท
ส่วนผู้ผลิตรายอื่น ๆ ภายในประเทศจะเป็นโรงงานผู้ผลิตผักและผลไม้ฯ หลากหลายประเภท
โดยเสริมการผลิตข้าวโพดหวานในบางฤดูกาล

1. จากข้อมูลกรมศุลกากร ระหว่างปี พ.ศ.2542 – เดือนพฤศจิกายน 2544
ประเทศไทยมีการส่งออกข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋องเป็นปริมาณ 26.24 ตัน , 25.87 ตัน และ
33.20 ตัน (มค.-พย. 45) เป็นมูลค่ารวม 666.12 ล้านบาท , 626.85 ล้านบาท และ
904.13 ล้านบาท (มค. – พย. 45) ตามลำดับ โดยแบ่งเป็นการส่งออกไปยังประเทศต่างๆ ดังนี้

  หน่วย : ล้านบาท

+---+---------------------+-------------+---------------+-------------+
|   | ประเทศที่นำเข้า        | 2542        | 2543          | 2544        |
|   |                     |             |               |             |
|   |                     |             |               | (มค.-พย.)   |
+---+---------------------+-------------+---------------+-------------+
| 1 | เกาหลี               | 103.63      | 97.69         | 145.31      |
+---+---------------------+-------------+---------------+-------------+
| 2 | เยอรมัน              | 66.99       | 76.31         | 65.42       |
+---+---------------------+-------------+---------------+-------------+
| 3 | อาเจนตินา            | 46.99       | 68.67         | 67.55       |
+---+---------------------+-------------+---------------+-------------+
| 4 | ญี่ปุ่น                 | 73.34       | 61.37         | 67.39       |
+---+---------------------+-------------+---------------+-------------+
| 5 | อังกฤษ               | 20.16       | 44.02         | 110.46      |
+---+---------------------+-------------+---------------+-------------+
| 6 | จีน                  | 26.55       | 39.54         | 38.22       |
+---+---------------------+-------------+---------------+-------------+
| 7 | ไต้หวัน               | 14.27       | 31.96         | 66.82       |
+---+---------------------+-------------+---------------+-------------+
| 8 | ฮ่องกง               | 174.72      | 31.39         | 3.92        |
+---+---------------------+-------------+---------------+-------------+
| 9 | เลบานอน             | 15.09       | 28.56         | 40.28       |
+---+---------------------+-------------+---------------+-------------+
| 1 | อื่นๆ                 | 124.38      | 147.34        | 298.76      |
| 0 |                     |             |               |             |
+---+---------------------+-------------+---------------+-------------+
|   | รวม                 | 666.11      | 626.85        | 904.13      |
+---+---------------------+-------------+---------------+-------------+

  หมาย เหตุ เป็นข้อมูลจากสถิติการส่งออกของกรมศุลกากร ในสินค้ารหัส 2005800005

โดย ริเวอร์แคว เป็นผู้ส่งออกในปี 2542-2544 (ม.ค.-พ.ย.) เป็นมูลค่า 313.87

ล้านบาท, 296.29 ล้านบาท และ 325.84 ล้านบาท (มค.-พย.44) หรือ คิด

เป็นร้อยละ 47.11, 47.27 และ 36.04 ตามลำดับ

2.
ราคาสินค้าผลิตภัณฑ์ข้าวโพดหวานแปรรูปในตลาดโลกในภูมิภาคสำคัญได้ถูกกำหนดโดยผู้ผลิตรายใหญ่โดยเฉพาะการกำหนดราคาของสหรัฐอเมริกาเป็นสำคัญ
การแข่งขันจึงเป็นการแข่งขันในด้านราคาและคุณภาพ

3. ในตลาดโลก ยังมีปริมาณความต้องการบริโภคผลิตภัณฑ์ข้าวโพดหวานแปรรูปอีกมาก
และส่วนแบ่งการตลาดสำหรับประเทศไทยในตลาดโลกยังคงอยู่ในสัดส่วนที่ต่ำ
การขยายช่องทางการตลาดยังคงมีโอกาสอีกมาก

4. ปัจจุบันตลาดข้าวโพดหวานภายในประเทศมีการขยายตัว
และเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคมากขึ้นตามลำดับ รวมทั้งมีผู้ประกอบการรายใหม่เข้าสู่ตลาดมากขึ้น
ตลาดข้าวโพดหวานแปรรูปภายในประเทศจึงเริ่มมีการแข่งขันมากขึ้น

ประเทศผู้ผลิตที่สำคัญของโลก

ประเทศผู้ผลิตรายใหญ่ได้แก่ ประเทศในแถบอเมริกาเหนือ เช่น สหรัฐอเมริกา และ แคนาดา
และประเทศในแถบยุโรป เช่น ฝรั่งเศส ฮังการี อิตาลี ประเทศผู้ส่งออกรายใหญ่ 10
รายแรกมีส่วนแบ่งการตลาดกว่าร้อยละ 95 ของยอดการส่งออกของตลาดโลก ในปี 2542
โดยประเทศไทยมีส่วนแบ่งการตลาดประมาณร้อยละ 4
โดยในการส่งออกผลผลิตทั้งหมดจากประเทศไทยเป็นการส่งออกในนามบริษัท ประมาณร้อยละ
36-45 ในช่วง 3 ปี ที่ผ่านมา

ตารางแสดงตัวเลขประเทศผู้ส่งออกของข้าวโพดหวาน 10 รายแรกในช่วงปี 2540-2542

  หน่วย : ล้านเหรียญดอลล่าร์สหรัฐ

  ---- ------------------------------ ----------- ------------- -----------
       ประเทศผู้ส่งออก                   2540        2541          2542

  1    สหรัฐอเมริกา                     159.50      151.48        145.83

  2    ฝรั่งเศส                         112.96      100.51        109.79

  3    ฮังการี                          53.94       53.50         53.16

  4    แคนาดา                         14.13       19.57         21.57

  5    ไทย                            15.09       16.43         17.61

  6    อิตาลี                           11.17       13.56         10.69

  7    เนเธอร์แลนด์ (ซื้อมา/ขายไป)        6.11        7.87          10.60

  8    เยอรมัน                         5.84        6.13          8.78

  9    เบลเยี่ยม-ลักซ์เซมเบิร์ก             8.07        7.84          8.56

  10   สิงคโปร์ (ซื้อมา/ขายไป)            4.53        4.74          4.74

       รวม 10 ประเทศแรก               391.34      381.61        391.32

       อื่นๆ                            30.81       29.52         17.11

       รวม                            422.14      411.13        408.43
  ---- ------------------------------ ----------- ------------- -----------

  ที่มา: FAO (SWEET CORN PREPARED OR PRESERVED OTHER THAN BY VINEGAR OR
  ACETIC ACID, NOT FROZEN)

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ที่ตั้งโรงงาน เลขที่ 99 หมู่ที่ 1 ถนนท่าน้ำตื้น - เขาปูน ตำบลแก่งเสี้ยน อำเภอเมือง
จังหวัดกาญจนบุรี

การผลิต

  ------------------------ ----------- ----------- ----------- ----------
                           2542        2543        2543        2544

  กำลังการผลิตเต็มที่ (ตัน)      75,000      100,000     100,000     100,000

  ปริมาณการผลิต(ตัน)          29,000      57,120      21,820      31,581

  อัตราการใช้กำลังการผลิต      38%         57%         22%         32%

  อัตราเพิ่มของกำลังการผลิต     (34%)       97%         (62%)       45%
  ------------------------ ----------- ----------- ----------- ----------

วัตถุดิบและผู้จำหน่าย 

การจัดการวัตถุดิบโดยถือเกณฑ์ ทันเวลา ต้นทุนต่ำสุด ระดับคุณภาพที่ได้มาตรฐาน
และเพียงพอกับปริมาณความต้องการของโรงงานและตลาด
รวมไปถึงเพื่อกระจายความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นกับปริมาณและคุณภาพของวัตถุดิบ บริษัท
มีวิธีการจัดหาวัตถุดิบคือข้าวโพดหวานเพื่อป้อนเข้าโรงงาน เป็น 3 วิธี คือ

1.  การส่งเสริมให้เกษตรกรปลูก (CONTRACT FARMING)
    ซึ่งเป็นวิธีการที่นิยมใช้สำหรับการจัดการวัตถุดิบด้านการเกษตร
    โดยบริษัทจะจำหน่ายเมล็ดพันธุ์พิเศษที่บริษัทในกลุ่มเป็นผู้ผลิตให้แก่เกษตรกรในท้องถิ่นและบริเวณใกล้เคียงที่มีพื้นที่การเพาะปลูกเป็นของตนเองและบริษัทจะจัดส่งพนักงานส่งเสริมออกให้คำแนะนำและควบคุมผลผลิตในช่วงการเพาะปลูก
    จนเมื่อผลผลิตข้าวโพดสามารถเก็บเกี่ยวฝักสดได้
    เกษตรกรก็จะนำมาขายให้กับโรงงานในราคาประกัน

2.  ตัวแทนจัดหา (BROKER)
    จะเป็นผู้รวบรวมวัตถุดิบในท้องถิ่นและบริเวณใกล้เคียงมาส่งมอบให้กับโรงงานในคราวละมากๆ
    เพื่อลดภาระการจัดการของโรงงาน

3.  การร่วมมือกับหน่วยงานต่างๆ เช่น

- ธนาคารเพื่อการเกษตรและสหกรณ์การเกษตร โดยวางแผนร่วมกับ ธกส.
จะเป็นตัวแทนรวบรวมสมาชิกเกษตรกร เพื่อเข้าโครงการเพาะปลูกข้าวโพดหวาน และ ธกส.
จะเป็นผู้สนับสนุนวงเงินสินเชื่อดอกเบี้ยต่ำแก่เกษตรกรเพื่อใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียน

- กรมส่งเสริมการเกษตร กระทรวงเกษตรฯ บริษัท
ร่วมกับกรมส่งเสริมการเกษตรภาคตะวันตกซึ่งครอบคลุมพื้นที่จังหวัดกาญจนบุรีและจังหวัดใกล้เคียง
ซึ่งได้แก่ เพชรบุรี ราชบุรี นครปฐม สมุทรสงคราม สุพรรณบุรี เป็นต้น
กำหนดพื้นที่เป้าหมายสำหรับโครงการปลูกข้าวโพดหวาน
โดยกรมส่งเสริมฯให้การสนับสนุนงบประมาณมาซื้อเมล็ดพันธุ์ไปจำหน่ายให้แก่เกษตรกรในราคาถูก
โดยเกษตรกรต้องขายผลผลิตคืนให้โรงงาน

บริษัท ผลิตภัณฑ์ข้าวโพดหวาน จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อย
เป็นผู้ขยายการผลิตเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดหวานป้อนให้กับ บริษัท โดยบริษัทดังกล่าวได้รับรางวัลทะกุจิ
เป็นรางวัลแรกของประเทศไทย จากมูลนิธิเพื่อส่งเสริมเทคโนโลยีชีวภาพ ประจำปี 2539
ในฐานะภาคเอกชนหรือองค์กรที่มีบทบาทสำคัญในการสนับสนุนและพัฒนาเทคโนโลยี่
ในด้านการศึกษาวิจัยและประยุกต์ใช้วิชาการในสาขาเทคโนโลยี่ชีวภาพที่เกี่ยวข้องกับการเกษตร
ปัจจุบันข้าวโพดหวาน ATS-2 เป็นข้าวโพดหวานที่มีคุณภาพดี ผลผลิตสูง มีความต้านทานศัตรูพืชสูง
ปรับตัวได้ดีกับสภาพแวดล้อมของประเทศไทย
มีลำต้นที่แข็งแรงและสม่ำเสมอทำให้ง่ายต่อการเก็บเกี่ยวด้วยเครื่องจักร

แหล่งพื้นที่ในการเพาะปลูกข้าวโพดหวาน

- ภาคกลาง ได้แก่ พื้นที่จังหวัดกาญจนบุรี , ราชบุรี , ลพบุรี , สระบุรี , สุพรรณบุรี

- ภาคเหนือ ได้แก่ พื้นที่ในเขตจังหวัดเชียงใหม่ , เชียงราย

วัตถุดิบทดแทน

ไม่มีวัตถุดิบอื่นทดแทนข้าวโพดหวานได้อย่างสมบูรณ์
แต่โรงงานมีความคล่องตัวในการปรับปรุงขั้นตอนและกระบวนการผลิตไปสู่การผลิตผักและผลไม้กระป๋องอื่น
ๆ ได้ รวมทั้งบริษัทเคยมีประสบการณ์ในการผลิตผักผลไม้อื่นๆบรรจุกระป๋องมาก่อน

ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ และสภาพปัญหาที่เกิดขึ้น

การเปลี่ยนแปลงทางด้านเทคโนโลยี ทั้งในด้านวัตถุดิบและด้านการผลิต
มีส่วนเอื้อประโยชน์ให้กับบริษัทเป็นอย่างมาก

- เทคโนโลยีด้านการจัดการวัตถุดิบ
ช่วยให้บริษัทลดต้นทุนการจัดการด้วยการนำเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่ทันสมัยเข้ามาใช้
ทำให้ได้ผลผลิตวัตถุดิบต่อไร่สูงขึ้น
รวมทั้งได้มีการทดลองนำเอาเทคโนโลยี่ชีวภาพที่เป็นมิตรกับสภาพแวดล้อมมาใช้
เพื่อความมั่นใจต่อผู้บริโภค

- เทคโนโลยี่การผลิตที่ทันสมัยจะสามารถรองรับวัตถุดิบสู่การแปรรูปผลิตภัณฑ์หลายประเภท

- สภาพปัญหาในการจัดการวัตถุดิบ คือ
การไม่สามารถป้องกันความเสี่ยงจากผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมดินฟ้าอากาศที่อยู่เหนือการควบคุม
ซึ่งมีผลกระทบต่อคุณภาพและปริมาณวัตถุดิบ เช่นฝนตกน้ำท่วม และภัยแล้งเป็นต้น

วิธีการจัดการวัตถุดิบแยกตามประเภทวัตถุดิบ ได้ดังนี้

1.  ข้าวโพดหวาน

  -------------------- ------------------------ -------------------------
                       ซื้อโดยตรง                 ตัวแทนผู้รวบรวม

  ผลผลิตการเกษตร        20%                      80%

  ภาชนะบรรจุหีบห่อ        100%                     0%
  -------------------- ------------------------ -------------------------

ไม่มีต้นทุนวัตถุดิบที่มีสัดส่วนมากกว่าร้อยละ 50 ของต้นทุนการผลิตรวม

ปริมาณวัตถุดิบที่เข้าสู่โรงงาน ระหว่างปี 2542 – 2544 และอัตราการเพิ่ม(ลด)ของการผลิต

  ----------------------------- ------------- ------------- -------------
  หน่วย : ตัน                     2542          2543          2544

  วัตถุดิบ (ข้าวโพด)                57,120        21,820        31,581

  อัตราการเพิ่มวัตถุดิบ               97%           (62%)         45%
  ----------------------------- ------------- ------------- -------------

สมาชิกผู้เพาะปลูกวัตถุดิบข้าวโพดหวานภายในประเทศมีมากกว่า 3,000 ครอบครัว
โดยไม่มีผู้ผลิตวัตถุดิบรายใดที่บริษัทพึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบในสัดส่วนที่สูงกว่าร้อยละ 30
ของมูลค่าวัตถุดิบทั้งหมดที่ผ่านมาเป็นระยะเวลา 3 ปี ติดต่อกัน
ดังนั้นในกรณีมีเหตุต้องสูญเสียผู้จำหน่ายวัตถุดิบบางรายไป จึงไม่มีผลกระทบต่อบริษัท
นอกจากนี้บริษัทยังพยายามรักษาความสัมพันธ์ที่ดีต่อผู้ผลิตวัตถุดิบให้บริษัทอย่างสม่ำเสมอด้วย
และบริษัทมีความรับผิดชอบและยึดมั่นในสัญญาที่กระทำไว้กับเกษตรกรในการเป็นผู้รับซื้อผลผลิตในราคาที่กำหนดล่วงหน้า

ผักสด

บริษัทมีการทำไร่ขนาดใหญ่ของบริษัทเอง ควบคู่ไปกับการส่งเสริมให้เกษตรกรเพาะ

ปลูก และทำสัญญารับซื้อผลผลิตจากกลุ่มเกษตรกร เพื่อส่งผัก และผลไม้สดที่ได้คุณภาพให้กับโรงงานริเวอร์แคว ทำการตัดแต่งก่อนบรรจุลงในภาชนะ เป็นสินค้าสำเร็จรูปเพื่อการส่งออก พื้นที่เพาะปลูกของผักประเภทข้าวโพดอ่อน, หน่อไม้ฝรั่ง และกระเจี๊ยบญี่ปุ่น ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์หลัก จะอยู่ในบริเวณใกล้เคียงกับโรงงาน เช่น จังหวัดกาญจนบุรี ราชบุรี และนครปฐม เป็นต้น