3. การประกอบธุรกิจ

1.  ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัท โกลบอล คอนเน็คชั่นส์ จำกัด (มหาชน) แบ่งธุรกิจ ออกเป็น 3 หน่วยธุรกิจหลัก คือ

1.  หน่วยธุรกิจ Commodity Polymer

2.  หน่วยธุรกิจ Specialty and Engineering Polymer

3.  หน่วยธุรกิจ Specialty Chemical

  แผนผังแสดงการจัดโครงสร้างองค์กรตามหน่วยธุรกิจ (Business Unit) และหน่วยธุรกิจย่อย
  (Sub Business Unit) สามารถแสดงได้ดังนี้

[]

1.  หน่วยธุรกิจ Commodity Polymer

  หน่วยธุรกิจ Commodity Polymer
  เป็นหน่วยธุรกิจที่ดูแลสินค้าประเภทวัตถุดิบพื้นฐานที่มีความผันผวนราคาค่อนข้างสูง
  โดยสินค้าประเภทนี้จะเป็นสินค้าที่มีการซื้อขายคล่องตัว ทำให้มีปริมาณและมูลค่าการขายที่สูง
  โดยมากกว่า 50% ของยอดขายในหน่วยธุรกิจนี้จะอยู่ในรูปเครดิตทางการค้าไม่เกิน 30 วัน
  หน่วยธุรกิจ Commodity Polymer สามารถแบ่งหน่วยธุรกิจออกเป็น 2 หน่วยธุรกิจย่อย ได้แก่

1.  หน่วยธุรกิจย่อยที่ 1 (SBU 1.1) ด้าน Polyolefin ประกอบด้วย Polypropylene (PP)
    และ Polyethylene Resin (HDPE, LLDPE, LDPE)

  หน่วยธุรกิจนี้จะดูแลสินค้าทางด้าน Polypropylene และ Polyethylene Resin
  ซึ่งเป็นวัตถุดิบที่ใช้ในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ เช่น ถุงพลาสติก ขวดบรรจุภัณฑ์
  ซัพพลายเออร์รายใหญ่ ในหน่วยธุรกิจนี้ ได้แก่ บริษัท ซีซีซี ค้าเคมีภัณฑ์ จำกัด
  ซึ่งเป็นบริษัทที่รับผิดชอบการขายสินค้าในกลุ่มปิโตรเคมีของ บมจ. ปูนซีเมนต์ไทย
  ที่เป็นผู้ผลิตสินค้าประเภท PP/PE ที่มีกำลังการผลิตประมาณ 1.3 ล้านตันต่อปี
  ซึ่งใหญ่ที่สุดในประเทศไทยและใหญ่ที่สุดในกลุ่มประเทศอาเซียน ทั้งนี้ ในปี 2547 และ ปี 2548
  บริษัทฯ มียอดซื้อสินค้าจากบริษัท ซีซีซี ค้าเคมีภัณฑ์ จำกัด สูงสุดโดยคิดเป็นร้อยละ 63 และ 55
  ของยอดซื้อทั้งหมดของบริษัทฯ ตามลำดับ

  นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังมีการนำเข้า PP/PE
  จากซัพพลายเออร์ต่างประเทศในเกรดที่ผู้ผลิตในไทยยังผลิตไม่ได้
  หรือผลิตได้แต่คุณภาพไม่เพียงพอสำหรับความต้องการของลูกค้า
  รวมถึงการให้บริการลูกค้าโดยจัดหาสินค้าให้ลูกค้านำมาผลิตและส่งออกในรูปสินค้าสำเร็จรูป
  โดยบริษัทฯ จะได้รับค่าบริการจากการจัดหา (Commission fee) จากผู้ผลิตต่างประเทศ
  โดยบริการนี้จะแตกต่างจากการเป็นตัวแทนจำหน่ายตรงที่ บริษัทฯ
  ไม่ต้องรับความเสี่ยงของสินค้าที่ขาย
  โดยผู้ผลิตจะส่งสินค้าให้กับลูกค้าและเก็บเงินกับลูกค้าโดยตรง ในขณะที่บริษัทฯ
  จะทำหน้าที่เพียงเป็นตัวกลางประสานงานระหว่างผู้ผลิตในต่างประเทศกับลูกค้า
  ตัวอย่างรายการประเภทนี้ ได้แก่ การจัดหา LLDPE จากกลุ่ม SABIC ผู้ผลิตอันดับ 3
  ของโลกในประเทศซาอุดิอารเบีย นอกจากนั้นบริษัทฯ
  ยังเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าเติมแต่งประเภท Black Masterbatch
  ซึ่งเป็นสารเติมสีดำให้กับพลาสติกที่มีคุณภาพสูงของบริษัท Cabot Plastic
  ซึ่งเป็นผู้ผลิตอยู่ในประเทศอังกฤษ, ฮ่องกง ซึ่งเป็นบริษัทที่ค้นพบขบวนการผลิต Carbon Black
  คนแรก และในปัจจุบันยังคงเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดในโลก

2.  หน่วยธุรกิจย่อยที่ 2 (SBU 1.2) ด้านสินค้า PVC และสินค้า PET

  หน่วยธุรกิจนี้จะดูแลสินค้า PVC ทั้งในรูปแบบของ PVC RESIN ที่ใช้ในการผสมกับวัตถุดิบอื่นและ
  PVC Compound ที่สามารถนำไปแปรรูปได้โดยตรงโดยไม่ต้องผสมวัสดุอื่น บริษัทฯ
  เป็นตัวแทนจำหน่ายของ บมจ. ไทยพลาสติกและเคมีภัณฑ์ ที่เป็นผู้ผลิต PVC
  รายใหญ่ที่สุดในไทยและรายใหญ่ที่สุดในอาเซียน
  สินค้าในกลุ่มนี้จะถูกจำหน่ายให้กับผู้แปรรูปสินค้าประเภทรองเท้า ฟิล์ม ภาชนะบรรจุภัณฑ์
  ชิ้นส่วนเฟอร์นิเจอร์ จนถึงงานประเภทอิเล็กทรอนิกส์ นอกจากนี้ หน่วยธุรกิจนี้ยังดูแลสินค้า PET
  โดยเป็นตัวแทนจำหน่ายของ บมจ. ไทยเพ็ทเรซิน ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนระหว่าง บมจ.
  ปูนซีเมนต์ไทย และ บจ.มิตซุย เจ้าของเทคโนโลยีจากประเทศญี่ปุ่น
  สินค้าในกลุ่มนี้จะถูกจำหน่ายให้กับโรงงานผลิต PET สำหรับบรรจุภัณฑ์อาหารในรูปขวดหรือแผ่น
  เช่น น้ำดื่ม, น้ำมันพืช เป็นต้น

2.  หน่วยธุรกิจ Specialty and Engineering Polymer

  หน่วยธุรกิจ Specialty and Engineering Polymer
  จะดูแลสินค้าในกลุ่มโพลีเมอร์ที่ไม่ได้ครอบคลุมในหน่วยธุรกิจ Commodity
  ส่วนใหญ่สินค้าเป็นสินค้าที่มีลักษณะเฉพาะ มีคุณสมบัติแข็งแรง ทนทาน ทนความร้อน และสารเคมี
  เหมาะสำหรับการใช้งานในอุตสาหกรรมรถยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ เครื่องใช่ไฟฟ้า เป็นต้น
  หน่วยธุรกิจ Specialty and Engineering Polymer สามารถแบ่งหน่วยธุรกิจออกเป็น 4
  หน่วยธุรกิจย่อย ได้แก่

1.  หน่วยธุรกิจย่อยที่ 1 (SBU 2.1) Engineering Plastic และ Synthetic Rubber

  หน่วยธุรกิจย่อยที่ 1 นี้ดูแลสินค้าประเภท พลาสติกวิศวกรรม และยางสังเคราะห์
  โดยซัพพลายเออร์ที่บริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่ายในหน่วยธุรกิจนี้ ได้แก่

-   Dupont Engineering Plastic
    เป็นบริษัทเคมีภัณฑ์ชั้นนำของโลกซึ่งมีชื่อเสียงในด้านนวัตกรรมที่ล้ำหน้า และมีความเป็นมากว่า
    200 ปี สินค้าที่ขายให้บริษัทฯ ทำการจัดจำหน่ายอยู่ในกลุ่มพลาสติกวิศวกรรม เช่น Zytel
    (polyamide) ซึ่งเป็นตัวต้านทานที่ใช้ในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์, Delrin
    (polyacetal) ซึ่ง 2 ผลิตภัณฑ์นี้ Dupont เป็นผู้นำของตลาดในทั่วโลกในขณะนี้
    โดยที่มีกำลังการผลิตสูงสุดและกระจายฐานการผลิตไปทั่วโลก
    ซึ่งฐานการผลิตในภูมิภาคนี้อยู่ที่ประเทศสิงคโปร์ จีน และญี่ปุ่น
    นอกจากนี้ยังมีสินค้าอีกหลายชนิดด้วยกัน เช่น CRASTIN PBT
    ซึ่งเป็นวัสดุที่ใช้ช่วยในการหล่อรูปของพลาสติกในอุตสาหกรรมหลากหลาย, HYTREL, TEEE,
    RYNITE ซึ่งเป็นวัสดุที่ใช้เพิ่มความแข็งของโลหะใช้ในอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า, PET,
    THERMX PCT เป็นต้น ผลิตภัณฑ์ของบริษัท Dupont ถูกจำหน่ายให้แก่อุตสาหกรรมยานยนต์
    เครื่องใช้ไฟฟ้า และอิเล็กทรอนิกส์ เป็นหลัก

-   G.E Plastic เป็นหนึ่งในบริษัทชั้นนำของโลก ที่มีสินค้าและบริการหลากหลายโดยที่บริษัทฯ
    ทำหน้าที่เป็นหนึ่งในผู้จัดจำหน่ายสินค้าของ G.E
    ซึ่งสินค้าหลักที่ทำการจัดจำหน่ายก็เป็นสินค้าในกลุ่มของพลาสติกวิศวกรรม เช่น สินค้า PC,
    PPO และ PEI ซึ่งเป็นสินค้าที่ใช้เพื่อทำฝาครอบไฟหน้ารถยนต์ ชิ้นส่วนภายในห้องโดยสาร
    ฝาครอบโคมไฟถนน สวิทซ์ อุปกรณ์ในงานเครื่องเล่น VCD/DVD
    ซึ่งสินค้าเหล่านี้จะจำหน่ายไปยังอุตสาหกรรมแปรรูปสำหรับรถยนต์,
    เครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์

-   Chisso Corporation เป็นบริษัทญี่ปุ่นซึ่งชำนาญในการผลิตพลาสติกเสริมแรง
    พลาสติกผสมใน Polypropylene
    และสินค้าที่ใช้ทำความสะอาดภายในเครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตเมื่อต้องการเปลี่ยนสีหรือชนิดของ
    Polymer ตัวอย่างสินค้าที่ Chisso จัดจำหน่าย เช่น Z Clean ซึ่งเป็นสารทำความสะอาด
    EXTRUDER ของเครื่องจักรในการแปรรูปพลาสติก

-   Exxon Mobil (EB) เป็นผู้ผลิตปิโตรเลียมและปิโตรเคมีที่ใหญ่ที่สุดในโลก สินค้าของ Exxon
    Mobil ที่ SBU นี้ดูแล คือ EPDM และ BUTYL Rubber
    ซึ่งเป็นวัสดุยางที่ใช้ในอุตสาหกรรมสายไฟฟ้า ท่อน้ำ และ ยานยนต์ โดยบริษัทฯ
    จะรับผิดชอบทำตลาดลูกค้ารายเล็ก และกลาง ส่วนลูกค้ารายใหญ่ ทาง Exxon Mobil
    จะเป็นผู้ดูแลเอง โดยสินค้า 2 ชนิดนี้ Exxon Mobil
    เป็นผู้ผลิตที่มีกำลังการผลิตใหญ่ที่สุดในโลก
    สินค้านี้จะจัดจำหน่ายไปยังโรงงานแปรรูปยางสังเคราะห์ บริษัทฯ คาดว่าธุรกิจนี้ของ Exxon
    Mobil เป็นธุรกิจใหม่ที่มีอนาคตและการเติบโตสูง โดยบริษัทฯ เริ่มทำธุรกิจนี้กับ Exxon
    Mobil ตั้งแต่ปลายปี 2547 เป็นต้นมา

    1.  หน่วยธุรกิจย่อยที่ 2 (SBU 2.2) Thermo Plastic Rubber และ transparency
        material

  สินค้าในหน่วยธุรกิจนี้แบ่งออกเป็น 2 กลุ่มหลัก คือ กลุ่มพลาสติกกึ่งยาง หรือ Thermo
  Plastic/Elastomer กับกลุ่มที่เป็นพลาสติกใสซึ่งจำหน่ายไปยังอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์
  โดยเฉพาะเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลความงาม

-   สินค้ากลุ่มพลาสติกกึ่งยาง บริษัทฯ มีซัพพลายเออร์ที่จัดหาสินค้าหลักคือ บริษัท Advance
    Elastomer Systems (AES) ซึ่งเป็นบริษัทที่ถือหุ้นทั้งหมดโดย Exxon Mobil ผลิตภัณฑ์ของ
    AES ที่บริษัทฯ จัดจำหน่าย คือ พลาสติกที่มีคุณสมบัติเหมือนยางสังเคราะห์ ซึ่งทนสารเคมี
    ทนความร้อนได้ดี แต่ทำการขึ้นรูปได้เหมือนพลาสติกทั่วไป
    ซึ่งถูกนำไปใช้ในอุตสาหกรรมยานยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้า และสินค้าอุปโภค เช่น
    ด้ามจับแปรงสีฟัน เป็นต้น นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายสินค้าของ Exxon
    Mobil อีกแผนกหนึ่ง คือ Metallocene P.E โดยมีชื่อทางการค้าว่า EXACT และ
    VISTAMAXX ซึ่งนำมาใช้ปรับปรุงคุณสมบัติของ Polymer ต่าง ๆ ให้มีความอ่อนนุ่ม เหนียว
    ทนความเย็นดีขึ้น จนถึงการนำไปทดแทน PVC SOFT
    ซึ่งมีข้อจำกัดในการใช้งานสำหรับสินค้าส่งออกบางประเภทที่ระบุเป็น NON-PVC

  ในส่วน VISTAMAXX เป็นพลาสติกที่ Exxon Mobil ใช้คำว่า “New to the World”
  ซึ่งตัวแทนจำหน่ายจะต้องทำการสร้างความต้องการขึ้นเองในประเทศ แต่บริษัทฯ
  คาดว่าจะไม่เป็นปัญหาในการสร้างตลาดแต่อย่างใด เนื่องจากบริษัทฯ
  ได้ประสบความสำเร็จในการพัฒนาสินค้า EXACT มาแล้วด้วยแนวทางเดียวกัน

-   สินค้ากลุ่มพลาสติกใส (Transparent Plastic) บริษัทฯ
    เป็นตัวแทนจำหน่ายของผลิตภัณฑ์จากบริษัท Eastman Chemical ซึ่งเดิมเป็นส่วนหนึ่งของ
    Eastman Kodak โดยสินค้ามี 2 กลุ่มหลัก คือ Copolyester และ Cellulose Polymer
    โดย Copolyester นิยมใช้ในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ เครื่องสำอาง
    ที่เน้นความใสและรูปลักษณ์ของบรรจุภัณฑ์และเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม
    นอกจากนี้ยังสามารถนำไปใช้ในอุตสาหกรรมเครื่องเขียน เครื่องมือช่าง ในขณะที่
    Cellulose Polymer เป็นพลาสติกที่ใช้เยื่อไม้เป็นวัตถุดิบ
    ผู้ผลิตจึงจำเป็นต้องมีแหล่งวัตถุดิบที่สม่ำเสมอ ในปัจจุบัน ตลาดนี้มีผู้เล่นน้อยรายโดย Eastman
    เป็นผู้เล่นรายหลักในตลาดโลก

  นอกจากนี้ยังมี Supplier หลัก ๆ อีก 2 ราย คือ Dow Chemical
  ในส่วนที่ควบรวมเอาสินค้าของ Union Carbide เข้ามา ซึ่งจะมุ่งเน้นในอุตสาหกรรม
  Cosmetic Packaging และบริษัท Cabot ในธุรกิจ Conductive Polymer
  ซึ่งเป็นสินค้าเฉพาะในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งมีกลุ่มลูกค้าเฉพาะ
  มีขนาดของธุรกิจไม่ใหญ่มากนัก
  แต่ผู้ที่อยู่ในธุรกิจนี้จะต้องมีความรู้ความเข้าใจเฉพาะสาขานี้อย่างลึกซึ้ง
  ซึ่งคู่แข่งในธุรกิจนี้ก็มีไม่มากเช่นกัน

1.  หน่วยธุรกิจย่อยที่ 3 (SBU 2.3) Styrenic Plastic

  หน่วยธุรกิจนี้ดูแลสินค้าหลากหลายเกือบครบทุกชนิดที่มีจำหน่ายในอุตสาหกรรม Styrenic
  Plastic ซึ่งได้แก่ GPPS, HIPS, SAN, ABS, SBS, และ SMMA
  โดยพลาสติกแต่ละชนิดจะมีการใช้งานแตกต่างกันไป ตัวอย่างเช่น งานบรรจุภัณฑ์
  ส่วนตกแต่งเสื้อผ้า ของเล่น ส่วนประกอบรถยนต์ และ ชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์
  โดยซัพพลายเออร์ที่บริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่ายได้แก่

-   Dow Chemical ผู้ผลิต Polystyrene รายใหญ่ที่สุดในโลก
    และมีฐานการผลิตในประเทศไทยครบวงจร

-   Chi Mei Corporation ผู้ผลิต ABS รายใหญ่ที่สุดในโลก และใหญ่อันดับ 3 สำหรับการผลิต
    Acrylic Polymer ในปัจจุบันยังได้ขยายการผลิตไปสู่ Polycarbonate (PC)
    ซึ่งใช้ในงาน CD, VCD, Electronic parts, ขวดนม และอื่น ๆ
    นอกจากนี้ยังได้เพิ่มสินค้าใหม่ ๆ อยู่ตลอดเวลา เช่น ในปี 2546 ผลิต SBS
    ที่ใช้ในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ และในปี 2547 ผลิต SMMA
    ที่นำมาใช้ในอุตสาหกรรมพลาสติกทั่วไป

-   Denka ผู้ผลิต High Molecular Weight Polystyrene และ SBS ในประเทศญี่ปุ่น
    ซึ่งปัจจุบันได้ขยายกำลังการผลิต High Molecular Weight Polystyrene
    มาที่ประเทศสิงคโปร์

-   Nova Chemical หนึ่งในผู้ผลิต SMMA รายแรก ๆ
    ของโลกซึ่งเป็นผู้ผลิตในอุตสาหกรรมปิโตรเคมีรายใหญ่ที่สุดในประเทศแคนาดา
    ใช้ชื่อทางการค้าว่า “NAS” ปัจจุบันบริษัทฯ นำเข้าสินค้าจาก Nova Chemical
    มาจำหน่ายในประเทศไทย โดยเป็นสินค้าในกลุ่ม เครื่องใช้ไฟฟ้า และเครื่องแต่งกาย

    1.  หน่วยธุรกิจย่อยที่ 4 (SBU 2.4) บริการด้านเทคโนโลยีสารสนเทศ (IT Solution)

  หน่วยธุรกิจนี้เป็นหน่วยธุรกิจเดียวของบริษัทฯ
  ที่มีสินค้าที่ไม่ได้เกี่ยวเนื่องกับอุตสาหกรรมปิโตรเคมีโดยตรง โดยซัพพลายเออร์สินค้า LCD
  monitor ที่บริษัทฯ นำมาทำการตลาดและขายใน Brand CMV คือ Chi Mei Corporation
  ซึ่งเป็นซัพพลายเออร์ที่บริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่ายเม็ดพลาสติกในกลุ่ม Styrenic ให้
  ซึ่งมีการค้าขายมาเป็นเวลานาน ต่อมา Chi Mei ได้รุกเข้าทำธุรกิจ LCD monitor
  จึงให้บริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่าย ปัจจุบัน CMV ผลิตจากโรงงาน CMO ของ บริษัท Chi Mei
  Corporation ซึ่งมีขนาดกำลังการผลิตประมาณอันดับ 3-4 ของโลก รองจาก Samsung ,
  LG-Phillips โดยมีขนาดใกล้เคียงกับ AU Optoelectronic แม้ว่าในปัจจุบันตลาด LCD
  Monitor ขยายตัวอย่างรวดเร็วแต่ก็มีการแข่งขันที่รุนแรง ทางบริษัทฯ
  จึงมีนโยบายที่จะทำตลาดแบบระมัดระวังซึ่งที่ผ่านมาบริษัทฯสามารถจำหน่ายไปยังองค์กรใหญ่ๆหลายแห่งรวมถึงธนาคารบางแห่ง

3.  หน่วยธุรกิจ Specialty Chemical

  หน่วยธุรกิจ Specialty Chemical จะดูแลสินค้าประเภทสารเติมแต่ง กาวและดูแลสินค้าอื่น ๆ
  ในตลาดอุตสาหกรรมปิโตรเคมี หน่วยธุรกิจ Specialty Chemical
  สามารถแบ่งหน่วยธุรกิจออกเป็น 2 หน่วยธุรกิจย่อย ได้แก่

1.  หน่วยธุรกิจย่อยที่ 1 (SBU 3.1) สารเติมแต่ง และกาว (Additive & Adhesive)

  หน่วยธุรกิจนี้ แบ่งสินค้าออกเป็น 2 กลุ่มหลัก คือ

-   Additive (สินค้าสารเติมแต่ง) ซึ่งซัพพลายเออร์ที่บริษัทฯ เป็นตัวแทนจัดจำหน่ายหลัก คือ
    Ciba Specialty Chemical สินค้าประเภทสารเติมแต่งนี้
    สามารถจำหน่ายให้กับสายการผลิตของบริษัทในอุตสาหกรรมปิโตรเคมี ได้ตั้งแต่
    อุตสาหกรรมต้นน้ำ คือ ผู้ผลิตเรซิน ไปจนถึง ผู้ผลิตแม่สีที่เรียกกันว่า Masterbatch และ
    Compounder จนถึง ผู้แปรรูป
    โดยสารเติมแต่งนี้จะใช้ร่วมกับวัตถุดิบของอุตสาหกรรมปิโตรเคมีเพื่อให้สินค้านั้น ๆ
    มีลักษณะตามที่ต้องการ เช่น ใช้เพื่อเพิ่มสี ใช้เพื่อให้มีความยืดหยุ่นเป็นพิเศษ
    ตัวอย่างสินค้าของทาง Ciba ได้แก่ สารต่อต้านการเกิด Oxidation สารปกป้องรังสี UV,
    สารป้องกันเชื้อราและแบคทีเรีย เป็นต้น โดยในการทำการตลาดสินค้าในกลุ่มนี้ บริษัทฯ
    ไม่ได้ทำหน้าที่แต่เป็นผู้กระจายสินค้าเท่านั้น
    แต่ยังทำหน้าที่ทุกขั้นตอนของการพัฒนาตลาดตั้งแต่ให้ข้อมูลแนะนำ ร่วมทดลอง
    จนสามารถสร้างความต้องการของสินค้าชนิดดังกล่าวขึ้นได้ ซึ่งทางบริษัทฯ
    ได้ร่วมมือกับซัพพลายเออร์อย่างใกล้ชิดในการให้บริการนี้

-   สินค้าชนิดที่สองในหน่วยธุรกิจนี้ คือ Adhesive (กาว) ซึ่งเป็นสารที่ใช้ผลิตกาวร้อน
    ที่ช่วยการยึดติดของงานโดยการทำให้กาวละลายด้วยความร้อนแล้วทา/ราดลงบนพื้นผิวที่จะยึดติดให้อยู่ในลักษณะที่ต้องการ
    บริษัทผู้ผลิตที่เป็นซัพพลายเออร์หลักของบริษัทฯ คือ Exxon Mobil (AIB)
    ซึ่งเป็นผู้ผลิตหลักของวัตถุดิบสำหรับกาว Hot melt ที่ใช้ในงานประเภท Book Binder ,
    Pressure Sensitive (PSP) หรือเทปกาว รวมถึง สีทาถนน ซึ่ง Exxon Mobil
    เป็นผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดในโลกทั้ง Petroleum Resin และ EVA Hot melt โดยที่บริษัทฯ
    เป็นตัวแทนจำหน่วยผลิตภัณฑ์ของ บริษัท Exxon Mobil ในตลาดนี้แต่เพียงผู้เดียว

    1.  หน่วยธุรกิจย่อยที่ 2 (SBU 3.2) ตลาดอุตสาหกรรมปิโตรเคมีและ Intermediate

  หน่วยธุรกิจนี้จะต่างจากหน่วยธุรกิจย่อยอื่น
  โดยหน่วยธุรกิจนี้จะกำหนดขอบเขตของตลาดแล้วจึงพิจารณาสินค้าที่มีศักยภาพ
  ต่างจากหน่วยธุรกิจอื่นที่พิจารณาตัวสินค้าเป็นหลัก โดยหน่วยธุรกิจนี้แบ่งตลาดเป็น 2 ส่วน คือ
  อุตสาหกรรมปิโตรเคมี ซึ่งครอบคลุมตั้งแต่โรงกลั่นน้ำมัน Cracker ผู้ผลิตเรซิน โดยบริษัทฯ
  จะจัดหาสินค้าให้กับบริษัทในอุตสาหกรรมปิโตรเคมีนี้ตั้งแต่บริษัทที่อยู่ต้นน้ำจนถึงบริษัทที่อยู่ปลายน้ำ
  ตลาดสินค้าอีกส่วนหนึ่ง คือ ตลาด Intermediate ซึ่งได้แก่ บริษัทที่นำ Resin มาปรับปรุง
  เปลี่ยนแปลงเพื่อนำไปใช้ผลิตต่อ ซึ่งได้แก่ Masterbatch producer , Compounder
  โดยสินค้าในกลุ่มนี้ได้แก่

-   Specialty Chemical ของ Chevron Phillips ผู้ผลิตรายใหญ่ของโลก

-   Fiber Glass ของ Owens Corning ผู้ผลิตใยแก้วรายใหญ่ที่สุดในโลก
    มีฐานการผลิตในสหรัฐและเกาหลีใต้ ซึ่งใช้ในการเพิ่มคุณสมบัติของ Polymer
    ให้มีความแข็งแรงทนความร้อนดีขึ้น

-   Rio Tinto Mineral เหมือง Talcum และ Zinc borate ที่ใหญ่ที่สุดในโลก
    ซึ่งใช้ในอุตสาหกรรมยางและ Plastic
    ทำหน้าที่ปรับปรุงคุณภาพและใช้เป็นสารเติมแต่งในการแปรรูปพลาสติก

  นอกจากนี้ หน่วยธุรกิจนี้ยังดูแลสินค้าอื่น ๆ อีกด้วย เช่น ENGELHARD Catalyst, Butadiene
  Rubber, Carbon Black Masterbatch
  ซึ่งการทำธุรกิจสำหรับสินค้าในกลุ่มนี้ยังเป็นผลให้เกิดความเข้าใจในภาพรวมและความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรม
  Petrochemical ได้ลึกซึ้งขึ้น

  ตารางแสดงตัวอย่างรายชื่อผลิตภัณฑ์และลักษณะการนำไปใช้งาน

+---------+------------------------------+-----------------------------+
| อักษรย่อ  | คำเต็ม                        | ตัวอย่างลักษณะการนำไปใช้งาน     |
+=========+==============================+=============================+
| PP      | POLYPROPYLENE                | ถุงกระสอบ เครื่องใช้ในครัวเรือน   |
|         |                              | เครื่องใช้ไฟฟ้า                 |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
| PE      | POLYETHYLENE                 | แหอวน ขวดบรรจุภัณฑ์ ถุง         |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
| HDPE    | HIGH DENSITY POLYETHYLENE    | แหอวน ขวดบรรจุภัณฑ์ Pallet     |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
| LLDPE   | LINEAR LOW DENSITY           | บรรจุภัณฑ์ชนิดอ่อน เช่น           |
|         | POLYETHYLENE                 | ถุงอุตสาหกรรม                 |
|         |                              | เครื่องใช้ในครัวเรือน            |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
| LDPE    | LOW DENSITY POLYETHYLENE     | บรรจุภัณฑ์ชนิดอ่อน เช่น           |
|         |                              | บรรจุภัณฑ์อาหาร                |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
| PVC     | POLYVINYL CHLORIDE           | ขวดแชมพู รองเท้า หนังเทียม      |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
| PET     | POLYETHYLENE TEREPHATALATE   | ขวดน้ำดื่ม บรรจุภัณฑ์เครื่องสำอาง   |
|         |                              | บรรจุภัณฑ์แบบแผ่น               |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
| TEEE    | THERMOPLASTIC POLYETHER      | ชิ้นส่วนรองเท้ากีฬา ชิ้นส่วนเครื่องกล |
|         | ESTER ELASTOMER              |                             |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
| THERMX  | POLYCYCLOHEXAMETHYLENE       | ชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์             |
| PCT     | TEREPHATALATE                |                             |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
| EPDM    | ETHYLENE PROPYLENE DIENE     | ชิ้นส่วนยานยนต์                 |
|         | MONOMER                      |                             |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
| BUTYL   | BUTYL RUBBER                 | ชิ้นส่วนยานยนต์                 |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
| GPPS    | GENERAL PURPOSE POLYSTYRENE  | เครื่องใช้ในครัวเรือน            |
|         |                              | บรรจุภัณฑ์ใช้แล้วทิ้ง              |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
| HIPS    | HIGH IMPACT POLYSTYRENE      | เครื่องใช้ไฟฟ้า                 |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
| SAN     | STYRENE ACRYLONITRILE        | บรรจุภัณฑ์ เครื่องสำอาง ไฟแช็ค    |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
| ABS     | ACRYLONITRILE BUTADIENE      | ชิ้นส่วนยานยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้า     |
|         | STYRENE                      | อิเล็กทรอนิกส์ ของเล่นเด็ก        |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
| SBS     | STYRENE BUTADIENE STYRENE    | ไม้แขวนเสื้อ แก้วกาแฟชนิดใส      |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
| SMMA    | STYRENE METHYLMATHACRYLATE   | เครื่องครัว รองเท้าแฟชั่น         |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
|         | ACRYLIC POLYMER              | ไฟท้ายรถยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้า      |
+---------+------------------------------+-----------------------------+
|         | HIGH MOLECULAR WEIGHT        | เครื่องครัว                    |
|         | POLYSTYRENE                  |                             |
+---------+------------------------------+-----------------------------+

  โครงสร้างบริษัทฯ และบริษัทในเครือ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2548

  บริษัทฯ ไม่มีบริษัทย่อยและบริษัทร่วม

1.  ภาวะของอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

    1.  ภาพรวมอุตสาหกรรม

  เนื่องจากบริษัท โกลบอล คอนเน็คชั่นส์ จำกัด (มหาชน)
  เป็นบริษัทตัวแทนจำหน่ายวัตถุดิบของผู้ผลิตในอุตสาหกรรมพลาสติกและปิโตรเคมีเป็นหลัก ดังนั้น
  ยอดขายของบริษัทฯ จะมีความเกี่ยวโยงกับอุตสาหกรรมพลาสติกและปิโตรเคมีโดยตรง
  ข้อมูลจากสำนักงานเศรษฐกิจอุตสาหกรรม ได้สรุปภาวะอุตสาหกรรมพลาสติก และปิโตรเคมี ดังนี้

  อุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์พลาสติก

  ผลิตภัณฑ์พลาสติก

  ผลิตภัณฑ์พลาสติกที่ผลิตในประเทศไทย ที่สำคัญได้แก่ ถุงและกระสอบพลาสติก แผ่นฟิลม์ ฟอยล์
  เป็นต้น ผลผลิตร้อยละ 70 จำหน่ายในประเทศ ที่เหลือส่งออก โรงงานส่วนใหญ่มีขนาดเล็ก
  และมีเพียงร้อยละ 10 ที่เป็นโรงงานขนาดใหญ่ วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตมี 2 ประเภท ได้แก่

1.  พลาสติกชนิดหลอมใหม่ได้ เช่น โพลีเอทีลีน โพลีโพรพิลีน โพลีไวนิลคลอไรด์

2.  พลาสติกชนิดที่หลอมใหม่ไม่ได้ เช่น Phenolics , Polyesters , Urea , Melamine

  อุตสาหกรรมที่ใช้พลาสติกเป็นวัตถุดิบในการผลิตได้แก่ บรรจุภัณฑ์ สิ่งทอ รองเท้า วัสดุก่อสร้าง
  ชิ้นส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์ ชิ้นส่วนยานยนต์ เป็นต้น
  โครงสร้างต้นทุนการผลิตในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์พลาสติกประกอบด้วยวัตถุดิบ(เม็ดพลาสติก)ร้อยละ
  70 แรงงานร้อยละ 10 – 15 พลังงานร้อยละ 8 ที่เหลือเป็นค่าใช้จ่ายอื่นๆ ร้อยละ 7-12

การตลาด

  การส่งออก

  การส่งออกผลิตภัณฑ์พลาสติกของปี 2548 มีมูลค่าประมาณ 1,857.1 ล้านเหรียญสหรัฐ
  เพิ่มขึ้นร้อยละ 19.98 เมื่อเทียบกับปีก่อน เนื่องจากความต้องการของตลาดต่างประเทศ
  โดยเฉพาะฮ่องกง จีน สหรัฐ ฯ และญี่ปุ่น ยังคงมีปริมาณความต้องการสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

  ผลิตภัณฑ์พลาสติกที่ส่งออกสำคัญ ในปี 2548 ได้แก่ แผ่นฟิลม์ ฟอยล์ และแถบพลาสติก
  มีมูลค่าประมาณ 534.1 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 14.60 เมื่อเทียบกับปีก่อน
  รองลงมาคือ ถุงกระสอบซึ่งมีมูลค่าประมาณ 517.9 ล้านเหรียญสหรัฐซึ่งเพิ่มขึ้นร้อยละ 38.88
  เมื่อเทียบกับปีก่อน และอันดับต่อมาคือเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารพลาสติกมีมูลค่าประมาณ 37.6
  ล้านเหรียญสหรัฐซึ่งเพิ่มขึ้นร้อยละ 22.88 เมื่อเทียบกับปีก่อน

  การส่งออกผลิตภัณฑ์พลาสติกเพิ่มขึ้นทั้งนี้เนื่องจากสหรัฐอเมริกามีปริมาณการสั่งซื้อที่เพิ่มสูงขึ้น
  เพราะจากเหตุการณ์ที่มีพายุเฮอริเคนถล่มในหลายรัฐ
  มีผลทำให้กำลังการผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติกลดลง ความต้องการในการนำเข้าจึงมีปริมาณสูงขึ้น

  --------------------------- -------------- -------- --------- --------- ----------- -----------
  ประเภท                      มูลค่าการส่งออก (                              เปลี่ยนแปลง   
                              ล้านเหรียญสหรัฐ )                              (ร้อยละ)     

  ผลิตภัณฑ์                      2547           Q3 /     Q4* /     2548*     Q4/Q3 2548  2548 เทียบกับ
                                             2548     2548                (ร้อยละ)     2547
                                                                                      (ร้อยละ)

  ถุงและกระสอบพลาสติก           372.9          159.3    129.5     517.9     -18.73      38.88

  แผ่นฟิลม์ ฟอยล์ และแถบ          466.1          146.5    133.5     534.1     -8.85       14.60

  เครื่องแต่งกายและของใช้ประกอบ   25.8           6.2      5.9       23.5      -5.38       -9.04

  กล่องหีบที่ทำด้วยพลาสติก          26.3           6.8      7.5       30.1      10.78       14.58

  เครื่องใช้สำนักงานทำด้วยพลาสติก   21.8           6.3      5.9       23.5      -6.88       7.65

  หลอดและท่อพลาสติก             32.7           10.1     10.1      40.3      -0.33       23.14

  พลาสติกปูพื้นและผนัง             40.1           15.1     12.5      50.1      -17.00      25.02

  เครื่องใช้บนโต๊ะอาหารพลาสติก     68.9           22.5     21.2      84.7      -5.93       22.88

  ผลิตภัณฑ์พลาสติกอื่นๆ             493.2          143.9    138.2     552.9     -3.94       12.11

  รวมทั้งสิ้น                     1547.8         516.7    464.3     1,857.1   -10.15      19.98
  --------------------------- -------------- -------- --------- --------- ----------- -----------

ที่มา : ข้อมูลจากศูนย์สารสนเทศเศรษฐกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์

หมายเหตุ: * ตัวเลขประมาณการ

  การนำเข้า

  ในปี 2548 ผลิตภัณฑ์พลาสติกมีมูลค่าการนำเข้ารวมทั้งสิ้นประมาณ 2,030 ล้านเหรียญสหรัฐฯ
  เพิ่มขึ้นร้อยละ 5.54 เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว แหล่งนำเข้าที่สำคัญ ได้แก่ ญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา จีน
  เกาหลีใต้ และกลุ่มอาเซียน สำหรับแผ่นฟิลม์ ฟลอย์และแถบพลาสติก
  มีสัดส่วนการนำเข้าเพิ่มขึ้นร้อยละ 10.49 เมื่อเทียบกับปีก่อน หลอดและท่อพลาสติก
  มีมูลค่าการนำเข้าเพิ่มขึ้นร้อยละ 0.75 เมื่อเทียบกับปีก่อน

  สินค้าพลาสติกของไทยมีการนำเข้าเพิ่มขึ้นมาก เพราะมีสินค้าราคาถูกจากจีน
  มาเลเซียและอินโดนีเซีย เข้ามาตีตลาดจำนวนมาก

  ----------------------- -------------- ------- ------- --------- ----------- ----------
  ประเภท                  มูลค่าการนำเข้า (                           เปลี่ยนแปลง   
                          ล้านเหรียญสหรัฐ )                           (ร้อยละ)     

  ผลิตภัณฑ์                  2547           Q3 /    Q4* /   2548*     Q4*/Q3 2548 2548*
                                         2548    2548              (ร้อยละ)     เทียบกับ
                                                                               2547
                                                                               (ร้อยละ)

  หลอดและท่อพลาสติก         80.5           18.7    20.1    81.1      7.66        0.75

  แผ่นฟิลม์ ฟอยล์และแถบพลาสติก 668.9          190.2   184.8   739.1     -2.86       10.49

  ผลิตภัณฑ์พลาสติกอื่นๆ         1,174.0        294.8   302.6   1,210.4   2.65        3.10

  รวมทั้งสิ้น                 1,923.4        503.7   507.5   2,030.0   0.75        5.54
  ----------------------- -------------- ------- ------- --------- ----------- ----------

ที่มา : ข้อมูลจากศูนย์สารสนเทศเศรษฐกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์

หมายเหตุ: * ตัวเลขประมาณการ

  อุตสาหกรรมปิโตรเคมี

  สถานการณ์ปี 2548 ปัจจุบันอุตสาหกรรมปิโตรเคมียังอยู่ในช่วงขาขึ้น
  เห็นได้จากผลประกอบการของบริษัทที่ทำธุรกิจปิโตรเคมีในช่วงที่ผ่านมา
  ล้วนปรับตัวในทิศทางที่ดีขึ้น เป็นผลจากยอดขายที่เพิ่มสูงขึ้น
  และราคาผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมีแทบทุกประเภทปรับตัวเพิ่มสูงขึ้นมาก
  ซึ่งเป็นผลมาจากความต้องการใช้ในอุตสาหกรรมต่อเนื่องทั้งอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์พลาสติก
  อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ สิ่งทอและเครื่องนุ่งห่ม ชิ้นส่วนยานยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์ก่อสร้าง
  และปุ๋ยเพื่อการเกษตร ฯลฯ ที่เพิ่มสูงขึ้นทั้งในประเทศและในตลาดโลก
  นอกจากการเพิ่มสูงขึ้นของความต้องการใช้แล้ว
  การที่ราคาน้ำมันแพงขึ้นก็เป็นผลพลอยได้ให้อุตสาหกรรม
  ปิโตรเคมีอยู่ในช่วงขาขึ้นได้ยาวนานต่อเนื่องอีก 2 -3 ปี

  การตลาด คาดการณ์ว่ามูลค่าการนำเข้าปิโตรเคมีขั้นต้น ขั้นกลาง และขั้นปลาย ในปี 2548
  มีมูลค่า 6,928 48,470 และ 65,195 ล้านบาท ตามลำดับ
  โดยมูลค่าการนำเข้าปิโตรเคมีขั้นต้นลดลงร้อยละ 14.71 ส่วน
  ปิโตรเคมีขั้นกลางและขั้นปลายขยายตัวเพิ่มขึ้น ร้อยละ 2.82 และ 3.67 ตามลำดับ
  เมื่อเทียบกับปีก่อน มูลค่าการส่งออกปิโตรเคมีขั้นต้น ขั้นกลาง และขั้นปลาย ในปี 2548 มีมูลค่า
  39,104 19,133 และ 148,247 ล้านบาท ตามลำดับ โดยมูลค่าการส่งออกขยายตัวเพิ่มขึ้น
  ร้อยละ 32.55 17.29 และ 24.54 ตามลำดับ เมื่อเทียบกับปีก่อน

  มูลค่าการนำเข้าและส่งออกปิโตรเคมี

  ---------- ----------- ---------- ------------ ----------- ---------- ------------
  ผลิตภัณฑ์     มูลค่านำเข้า                           มูลค่าส่งออก              
             (ล้านบาท)                            (ล้านบาท)               

             2547        2548*      2548*/2547   2547        2548*      2548*/2547
                                    (%)                                 (%)

  ขั้นต้น       8,123       6,928      -14.17       29,501      39,104     32.55

  ขั้นกลาง     47,139      48,470     2.82         16,312      19,133     17.29

  ขั้นปลาย     62,888      65,195     3.67         119,034     148,247    24.54
  ---------- ----------- ---------- ------------ ----------- ---------- ------------

  ที่มา : ข้อมูลจากกรมศุลกากร

  มาตรการทางภาษีและผลกระทบต่ออุตสาหกรรมปิโตรเคมี

  จากข้อตกลงเขตการค้าเสรีอาเซียน (AFTA) ที่ลดภาษีระหว่างประเทศสมาชิกให้เหลือร้อยละ
  0 - 5 ภายใน 10 ปี นับตั้งแต่ที่เข้าร่วมกลุ่ม โดยในปี 2546 เป็นปีที่ครบกำหนดดังกล่าวพอดี
  ดังนั้นอัตราภาษีนำเข้าผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมีในทุกขั้นจะถูกปรับให้อยู่ในอัตราร้อยละ 5
  ซึ่งก็หมายถึงการแข่งขันกับผู้ผลิตในภูมิภาคที่จะรุนแรงขึ้น
  มีการนำเข้าสินค้าปิโตรเคมีจากประเทศในกลุ่มมากขึ้น ส่วนการนำเข้าจากประเทศนอกกลุ่มนั้น
  แม้ว่าในขณะนี้จะยังไม่ได้รับผลกระทบ เนื่องจากใช้กรอบภาษี WTO และอัตราภาษีนำเข้าของ
  MFN (Most Favorite Nation) ซึ่งอยู่ในอัตราที่สูงกว่า AFTA
  แต่เป็นที่แน่ชัดแล้วว่าจะลดลงเหลือร้อยละ 5 ในปีหน้า
  ซึ่งจะทำให้มีแนวโน้มที่จะมีการนำเข้าสินค้าปิโตรเคมีจากต่างประเทศมากขึ้น
  ซึ่งการนำเข้าสินค้ากลุ่มปิโตรเคมีมากขึ้นนี้จะส่งผลในเชิงบวกกับบริษัทฯ เนื่องจาก
  สินค้าเกรดพิเศษจากผู้ผลิตในต่างประเทศที่บริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่ายจะมีราคาถูกลง
  ทำให้สามารถทำตลาด และขยายตลาดเพิ่มได้
  เนื่องจากเมื่อเทียบกับราคาสินค้าในประเทศจะทำให้ช่องว่างของราคาลดลง
  ในขณะที่คุณสมบัติของสินค้าเกรดพิเศษโดยทั่วไปจะดีกว่าสินค้าในประเทศ ซึ่งน่าจะทำให้บริษัทฯ
  สามารถจำหน่ายสินค้าเกรดพิเศษที่นำเข้าจากต่างประเทศได้มากยิ่งขึ้น
  อัตราภาษีนำเข้าของผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมีสามารถแสดงได้ดังตารางดังต่อไปนี้

  อัตราภาษีนำเข้าของผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมีในประเทศไทย

  -------------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------
                 2543    2544    2545    2546    2547    2548    2549    2550

  MFN                                                                    

  Upstream       1.0%    1.0%    1.0%    1.0%    1.0%    1.0%    1.0%    1.0%

  Intermediate   5.0%    5.0%    5.0%    5.0%    5.0%    5.0%    5.0%    5.0%

  Downstream     20.0%   20.0%   20.0%   20.0%   20.0%   12.5%   8.8%    5.0%

  AFTA                                                                   

  Upstream       5.0%    5.0%    5.0%    5.0%    5.0%    5.0%    5.0%    5.0%

  Intermediate   5.0%    5.0%    5.0%    5.0%    5.0%    5.0%    5.0%    5.0%

  Downstream     15.0%   15.0%   10.0%   5.0%    5.0%    5.0%    5.0%    5.0%
  -------------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------- ------

  บทบาทของผู้ประกอบธุรกิจตัวแทนจัดจำหน่าย

  เนื่องจากลักษณะการจัดจำหน่ายวัตถุดิบของผู้ผลิตอุตสาหกรรมปิโตรเคมีไปถึงลูกค้า
  ซึ่งมีลักษณะกระจายอยู่หลายแห่ง
  ทำให้บริษัทผู้ผลิตสินค้าในอุตสาหกรรมปิโตรเคมีขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ เช่น Exxon Mobil,
  Eastman, Ciba, Chi Mei
  ไม่นิยมกระจายสินค้าด้วยตนเองเนื่องจากต้นทุนในการดำเนินงานจะสูง
  และไม่คุ้มค่าต่อการดำเนินการ

  ขณะเดียวกัน การที่วัตถุดิบในอุตสาหกรรมปิโตรเคมี มีความหลากหลายสูงมาก
  ทำให้ผู้ใช้วัตถุดิบมักต้องการวัตถุดิบจากผู้ผลิตหลายราย
  ซึ่งหากผู้ใช้วัตถุดิบสั่งซื้อสินค้าจากทางผู้ผลิตโดยตรงจะมีความยุ่งยากเสียเวลา
  และมีค่าใช้จ่ายต่อรายการที่สูงมาก เนื่องจากขาดความประหยัดต่อขนาด
  รายการระหว่างผู้ผลิตและผู้ใช้วัตถุดิบในกรณีที่ไม่มีตัวแทนจำหน่ายสามารถแสดงได้ดังแผนภาพดังต่อไปนี้

  แผนภาพแสดงรายการที่ปราศจากตัวแทนจำหน่าย

  ดังนั้น ตัวแทนจำหน่ายจึงมีความสำคัญที่จะเชื่อมโยงระหว่างผู้ผลิตกับผู้บริโภค
  โดยช่วยลดต้นทุนในการจัดจำหน่ายของผู้ผลิตและอำนวยความสะดวกให้กับผู้ใช้วัตถุดิบ นอกจากนี้
  ลักษณะพื้นฐานของลูกค้าที่กระจายตัวกับความหลากหลายของวัตถุดิบ
  จึงทำให้เกิดช่องว่างที่สามารถเพิ่มมูลค่าจากตัวแทนจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพที่จะรวบรวมผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายจากผู้ผลิตมากรายไปสู่ผู้ใช้
  อย่างทั่วถึง กล่าวได้ว่า ในมุมมองของลูกค้า
  ผู้ประกอบธุรกิจตัวแทนจำหน่ายนำความหลากหลายของสินค้า (Economy of scope) มาให้
  ในมุมมองของผู้ผลิต ตัวแทนจำหน่ายได้รวบรวมกำลังซื้อ (Economy of scale) มาให้
  แผนภาพต่อไปแสดงถึงบทบาทและประโยชน์ของตัวแทนจำหน่าย

  แผนภาพแสดงรายการในกรณีมีตัวแทนจำหน่าย

  ตัวอย่างข้างต้นเปรียบเทียบให้เห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น
  เช่นในกรณีสินค้าอุปโภคบริโภคที่ผู้บริโภคและผู้ผลิตสินค้า
  นิยมซื้อหาและขายสินค้าผ่านห้างซุปเปอร์สโตร์ขนาดใหญ่ เช่น Tesco Lotus, Makro, BigC
  เป็นต้น

  นอกจากนี้ เนื่องจากผู้ผลิตในอุตสาหกรรมปิโตรเคมีที่เป็นผู้ผลิตระดับโลก
  จะแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในประเทศใดประเทศหนึ่งเพียง 1 – 2 ราย ด้วยเหตุนี้
  จึงเป็นการยากพอสมควรที่คู่แข่งขันรายใหม่จะเข้ามาสู่ตลาด

1.  คู่แข่ง

  บริษัทฯ ประกอบธุรกิจเป็นตัวแทนจำหน่ายวัตถุดิบในอุตสาหกรรมพลาสติกและปิโตรเคมีครบวงจร
  ซึ่งจำหน่ายวัตถุดิบทั้ง Commodity และ Specialty
  บริษัทไทยที่เป็นตัวแทนจำหน่ายในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ที่มีขนาดเทียบเคียงกับบริษัทฯ
  จะจัดจำหน่ายวัตถุดิบในกลุ่ม Commodity เป็นหลัก
  โดยมีคู่แข่งในขนาดเดียวกันเพียงบริษัทเดียวในอุตสาหกรรม
  ที่มีการจัดจำหน่ายครบวงจรในด้านความครอบคลุมของผลิตภัณฑ์ในลักษณะใกล้เคียงกับบริษัทฯ คือ
  บริษัท เลียกเซ้ง เทรดดิ้ง จำกัด แต่ก็ยังไม่มีสินค้าใน B.U.3 คือ สารเติมแต่งกาว
  และเคมีภัณฑ์เกรดพิเศษ

  รายได้ของบริษัทคู่แข่งเทียบเคียงกับบริษัทฯ สามารถแสดงได้ดังตารางต่อไปนี้

  หน่วย : ล้านบาท

  --------------------------------- ------- ------- ------- ------- -------
                                    2544    2545    2546    2547    2548

  บริษัท โกลบอล คอนเน็คชั่นส์ จำกัด        1,127   1,412   1,864   2,617   3,258
  (มหาชน)                                                           

  บริษัท เลียกเซ้ง เทรดดิ้ง จำกัด          2,132   1,926   1,972   2,474   N/A

  บริษัท เอพี อัพโก้ จำกัด                1,146   1,352   1,472   1,852   N/A

  บริษัท ชนิกานต์โพลีเมอร์ส จำกัด          960     1,042   1,321   1,737   N/A

  บริษัท ตะล่อมสินพลาสติก จำกัด*          921     982     1,274   N/A     N/A

  บริษัท แกรนด์โพลิเมอร์ส อินเตอร์ จำกัด    1,029   1,020   1,169   1,475   N/A
  --------------------------------- ------- ------- ------- ------- -------

  ที่มา: บริษัท บิซิเนส ออนไลน์ จำกัด (มหาชน) และบริษัทฯ

  * งบการเงินปี 2544 2545 2546 สิ้นสุดวันที่ 5 มีนาคม 2545 2546 และ 2547 ตามลำดับ

  โดยโอกาสที่คู่แข่งใหม่จะเข้ามาแข่งขันในตลาดนั้น
  ค่อนข้างลำบากเนื่องจากจำเป็นต้องมีความสัมพันธ์กับผู้ผลิต
  โดยผู้ผลิตในอุตสาหกรรมปิโตรเคมีระดับโลกมักจะแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในประเทศเพียงประเทศละ
  1 – 2 ราย
  นอกจากนี้ต้องมีขนาดใหญ่เพียงพอเพื่อที่จะสร้างความประหยัดต่อขนาดและความหลากหลายของสินค้าอีกด้วย

2.  กลยุทธ์การแข่งขัน

กลยุทธ์ด้านคู่ค้า

  บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจโดยใช้หลักการพันธมิตรทางธุรกิจ
  ยึดถือประโยชน์ระยะยาวเป็นหลักทั้งกับลูกค้า และผู้ผลิต เช่น
  ในกรณีที่คาดการณ์ว่าราคาวัตถุดิบจะสูงขึ้น บริษัทฯ
  จะให้คำแนะนำลูกค้าให้วางแผนซื้อสินค้าไว้ล่วงหน้าให้เพียงพอต่อแผนการผลิตเพื่อให้ลูกค้าควบคุมต้นทุนได้
  และเกิดผลกระทบต่อสถานะทางการเงินของลูกค้าให้น้อยที่สุด โดยบริษัทฯ
  จะไม่ซื้อสินค้าตุนไว้เพื่อขายราคาแพง โดยลูกค้าของบริษัทฯ
  ได้พิสูจน์ความจริงใจในการเป็นพันธมิตรจากช่วงวิกฤตที่ผ่านมาเนื่องจากบริษัทฯ
  ได้ขายสินค้าให้กับลูกค้าเหล่านี้ในราคาที่เป็นธรรมและจัดสรรอย่างเหมาะสม ในกรณีของผู้ผลิต
  ส่วนใหญ่บริษัทฯ จะเป็นตัวแทนให้กับผู้ผลิตรายเดียวในหนึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อทำให้บริษัทฯ
  สามารถช่วยทำการตลาดให้กับผู้ผลิตได้อย่างเต็มที่
  และเพื่อขจัดปัญหาความขัดแย้งทางผลประโยชน์ที่จะทำให้ผู้ผลิตคลางแคลงใจ บริษัทฯ
  ดำเนินธุรกิจโดยถือหลักการพันธมิตรเพราะถือหลักการว่าการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จในระยะยาวต้องอาศัยความสำเร็จของทั้งลูกค้าและผู้ผลิต

  นอกจากนี้ บริษัทฯ ทำตัวเป็นผู้ให้บริการครบวงจร (Total Solutions Provider) กับลูกค้า
  โดยการให้บริการ value added services กับลูกค้า
  โดยการให้บริการไม่เพียงแต่ส่งของให้ลูกค้า แต่ยังรวมถึงการให้ข้อมูลลูกค้า
  ให้คำปรึกษากับลูกค้าในการดำเนินธุรกิจและยังให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ลูกค้าทั้งด้านเทคโนโลยีและพัฒนาการใหม่
  ๆ ในต่างประเทศ พร้อมทั้งความเคลื่อนไหวด้านราคาในตลาดโลกตั้งแต่ต้นน้ำไปจนตลอดสาย
  ในปัจจุบัน บริษัทฯ กำลังทำการศึกษาที่จะจัดให้มีการขนส่งสินค้าตอนกลางคืน
  เพื่อสร้างความแตกต่างจากผู้จัดจำหน่ายรายอื่นและทำให้ลูกค้ามีภาระเก็บสินค้าในโกดังลดลง

กลยุทธ์ด้านสินค้า

  บริษัทฯ มีสินค้าที่หลากหลายและมีฐานลูกค้าที่กระจายตัวอยู่ในทุกอุตสาหกรรมทำให้บริษัทฯ
  มีรายได้ที่ค่อนข้างสม่ำเสมอไม่แปรผันตามฤดูกาล
  เนื่องจากไม่ได้พึ่งพาสินค้าชนิดใดชนิดหนึ่งหรือลูกค้ารายใดรายหนึ่งเป็นพิเศษ ในอนาคต บริษัทฯ
  จะให้ความสำคัญและเพิ่มรายได้จากสินค้า Specialty
  ให้มากขึ้นเนื่องจากสินค้าประเภทนี้เป็นสินค้าที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงและตลาดยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก
  การเพิ่มรายได้สินค้านี้มากขึ้นจะทำให้ความสามารถในการทำกำไรของบริษัทฯ ดีขึ้น
  โดยภายใต้ข้อตกลงเขตการค้าเสรีอาเซียน (AFTA)
  มีผลทำให้ภาษีนำเข้าสินค้าปิโตรเคมีเข้ามาในประเทศไทยลดลงอย่างต่อเนื่องจนเหลือ 5%
  ในปัจจุบัน ส่วนผู้ผลิตนอกกลุ่ม AFTA ลดลงจาก 20% ในปี 2547 เหลือ 12.5%, 8.75%, และ
  5% ในปี 2548, 2549 และ 2550 ตามลำดับ ซึ่งผลจากการลดภาษีนำเข้านี้จะทำให้บริษัทฯ
  สามารถนำเข้าสินค้าจากผู้ผลิตได้ในราคาถูกลงโดยเฉพาะสินค้าในกลุ่ม Specialty
  ซึ่งจะทำให้มีความต้องการจากลูกค้ามากขึ้นและสามารถทำตลาดได้กว้างและหลากหลายยิ่งขึ้น

  นอกจากนี้ ในปัจจุบันบริษัทฯ ยังได้ทำการวิจัยและพัฒนาสินค้าใหม่ ๆ
  ที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้น
  ในอนาคตวางแผนที่จะออกสินค้าภายใต้ตราสินค้าของบริษัทฯ เองอีกด้วย โดยบริษัทฯ
  มีแผนที่จะเข้าเป็นพันธมิตรกับกลุ่ม Compounder ซึ่งเป็นผู้ผสมสี ผสมวัตถุดิบชนิดต่าง ๆ
  เข้าด้วยกันซึ่งมีประมาณ 50 รายในตลาด การเป็นพันธมิตรกับ Compounder นี้จะทำให้บริษัทฯ
  เข้าใจความต้องการของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

  กลยุทธ์ด้านบุคลากร

  บริษัทฯ มีบุคลากรที่มีความสามารถซึ่งเติบโตมาพร้อมกับบริษัทฯ
  ที่ขยายตัวอย่างรวดเร็วและมีความรู้สึกเป็นเจ้าของบริษัทฯ
  บุคลากรส่วนใหญ่จบการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไปและมีอายุอยู่ในช่วง 25 – 40 ปี
  ซึ่งพนักงานเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของกลไกหลักของบริษัทฯ
  และยังมีอายุงานอีกยาวนานที่จะผลักดันการเติบโตอย่างยั่งยืนของบริษัทฯ

  บริษัทฯ มีนโยบายในการจัดหาคนที่เหมาะสมกับลักษณะของงาน (Put the Right Man on
  the Right Job)
  โดยจะจัดหาคนที่มีความรู้โดยตรงในสายที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมพลาสติกและปิโตรเคมี
  เพื่อมุ่งไปสู่เป้าหมายของบริษัทฯ ที่พยายามให้บริการ Value added services นั้นคือ
  ให้คำแนะนำกับลูกค้าในเรื่องที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ ซึ่งปัจจุบัน พนักงานขายของบริษัทฯ ส่วนใหญ่
  (มากกว่า 80%) จบการศึกษาจากวิศวกรรมเคมี และ วิทยาศาสตร์เคมี โดยอีกประมาณ 20%
  มาจากสายธุรกิจและ การจัดการ

  นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังมีนโยบายที่จะพัฒนาความรู้ความสามารถของบุคลากรอย่างต่อเนื่อง
  โดยมีการจัดอบรมภายในและสนับสนุนให้พนักงานไปอบรมเพิ่มพูนความรู้จากภายนอกอยู่เสมอ
  มีการส่งพนักงานไปดูงานและฝึกอบรมกับซัพพลายเออร์ที่ต่างประเทศ และ
  ซัพพลายเออร์เดินทางมาให้ความรู้ถึงบริษัทฯ
  ซึ่งนโยบายนี้เป็นนโยบายที่ทำให้พนักงานมีความรู้ความสามารถเพิ่มขึ้น
  ทำให้สามารถให้บริการลูกค้าได้เป็นอย่างดี และแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากตัวแทนจำหน่ายรายอื่น
  ๆ

3.  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การจำหน่าย และช่องทางการจำหน่าย

  ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ

  ลูกค้าของบริษัทฯ ที่ซื้อขายในปี 2548 มีทั้งหมดประมาณ 1,000 ราย
  โดยเป็นลูกค้าหลักที่ค้าขายกันเป็นประจำประมาณ 600 ราย ลูกค้าของบริษัทฯ
  เกือบทั้งหมดเป็นลูกค้ารายย่อยที่มีสัดส่วนซื้อแต่ละรายไม่เกินร้อยละ 5 ของยอดขายรวมบริษัทฯ
  และ ลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรกของบริษัทฯ มีสัดส่วนซื้อประมาณร้อยละ 27.18
  ของยอดขายรวมบริษัทฯ โดยสามารถแบ่งกลุ่มลูกค้าได้เป็น 3 กลุ่มหลัก คือ

1.  ผู้แปรรูป (converter) เป็นผู้ผลิตซึ่งนำเม็ดพลาสติกและวัตถุดิบอื่น ๆ ที่สั่งซื้อจากบริษัทฯ
    มาแปรรูปเป็นสินค้าสำเร็จรูปที่ใช้ในอุตสาหกรรมต่าง ๆ โดยอุตสาหกรรมหลักที่บริษัทฯ
    ขายวัตถุดิบให้ ได้แก่ อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ ซึ่งคิดเป็นร้อยละ 70 – 80
    ของยอดขายในกลุ่มนี้ นอกจากนี้ ยังขายวัตถุดิบให้กับบริษัทในอุตสาหกรรมหลากหลาย ได้แก่
    อุตสาหกรรมยานยนต์ อุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ อุตสาหกรรมเครื่องใช้ในครัวเรือน
    อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า อุตสาหกรรมเครื่องสำอาง อุตสาหกรรมก่อสร้าง
    และอุตสาหกรรมเกษตร เป็นต้น ลูกค้ากลุ่มผู้แปรรูปนี้เป็นลูกค้าหลักของบริษัทฯ
    โดยยอดขายรวมของลูกค้ากลุ่มนี้คิดเป็นประมาณมากกว่าร้อยละ 90
    ของยอดขายทั้งหมดของบริษัทฯ ตัวอย่างของบริษัทลูกค้าในกลุ่มผู้แปรรูปนี้ที่เป็นที่รู้จัก
    ซึ่งไม่ได้เป็นลูกค้ารายใหญ่ของบริษัทฯ ได้แก่ บริษัท ศรีไทยซุปเปอร์แวร์ บริษัท
    ที.กรุงไทยอุตสาหกรรม บริษัท ยูเนี่ยนพลาสติก กลุ่มบริษัทไทยซัมมิท เป็นต้น

2.  ผู้ค้าที่เป็นพันธมิตรทางธุรกิจ (Trade partner) เป็นผู้ค้าที่เป็นพันธมิตรกับบริษัทฯ
    โดยจะรับสินค้าของบริษัทฯ ไปขายต่ออีกทอดหนึ่ง
    และในบางกรณีพันธมิตรกลุ่มนี้จะแนะนำลูกค้ามาให้บริษัทฯ เนื่องจากบริษัทมีวัตถุดิบที่ครบวงจร
    จึงเป็นการเกื้อกูลกันระหว่างผู้ค้ากับบริษัทฯ บริษัทในกลุ่มนี้มียอดขายเป็นประมาณร้อยละ 4
    ของยอดขายทั้งหมดของบริษัทฯ บริษัทที่เป็นผู้ค้าที่เป็นพันธมิตรทางธุรกิจ ได้แก่ บริษัท
    รีไลแอนซ์ พลาสเคม บริษัทอานาพลาส บริษัท เอเบิล วัน เอ็นจิเนียริ่ง บริษัท ไทย-เอ็มซี
    และ บริษัท ช.สยามสุริยะ เป็นต้น

3.  บริษัทประเภท Compounder ซึ่งเป็นผู้ผสมสีผสมวัตถุดิบชนิดต่าง ๆ
    เข้าด้วยกันเพื่อให้ได้วัตถุดิบที่ตอบสนองความต้องการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น บริษัทฯ
    ขายสินค้าให้บริษัทประเภท Compounder
    และยังเป็นพันธมิตรกับบริษัทในกลุ่มนี้เพื่อการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ
    โดยบริษัทในกลุ่มนี้มีประมาณ 50 รายในตลาด
    ยอดขายจากบริษัทในกลุ่มนี้คิดเป็นประมาณร้อยละ 2 ของยอดขายทั้งหมดของบริษัทฯ

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของบริษัทฯ คือ บริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมนั้น ๆ
  และมุ่งเน้นลูกค้าที่มีฐานะการเงินดี นั่นคือ มีระดับความน่าเชื่อถือที่บริษัทฯ จัดกลุ่มอยู่ในระดับ A
  จน ถึง B บริษัทฯ จะขายสินค้าให้ลูกค้าระดับต่ำกว่า B
  ก็ต่อเมื่อได้รับอนุมัติจากการพิจารณาเป็นพิเศษเท่านั้นและจะได้รับในวงเงินที่จำกัด

  ช่องทางการจัดจำหน่าย

  ช่องทางการจัดจำหน่ายหลักของบริษัทฯ
  จะเป็นการจัดจำหน่ายโดยตรงไปที่ลูกค้าโดยจะมีพนักงานขายที่ดูแลแต่ละหน่วยธุรกิจเป็นคนดูแล
  นอกจากนี้ยังมีการเป็นพันธมิตรกับผู้ค้าพลาสติกรายอื่น เช่น บริษัท อานาพลาส บริษัท รีไลแอนซ์
  พลาสเคม จำกัด ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายเม็ดพลาสติกเช่นกัน
  โดยหากสินค้าชนิดใดพันธมิตรไม่มีก็จะแนะนำมาที่บริษัทฯ เนื่องจากบริษัทฯ
  ถือได้ว่าเป็นตัวแทนจำหน่ายวัตถุดิบทางด้านพลาสติกและปิโตรเคมีที่มีความหลากหลายของสินค้ามากที่สุด
  รวมถึงพนักงานขายส่วนใหญ่ของบริษัทฯ จบมาทางสายเคมี
  ทำให้สามารถให้ข้อมูลและบริการที่ครบถ้วน ในอนาคต บริษัทฯ มีแผนที่จะเข้าเป็นพันธมิตรกับกลุ่ม
  Compounder ซึ่งเป็นผู้ผสมสี ผสมวัตถุดิบชนิดต่าง ๆ เข้าด้วยกันซึ่งมีประมาณ 50 รายในตลาด
  ซึ่งการเป็นพันธมิตรกับกลุ่ม Compounder นี้ บริษัทฯ
  จะมีการแลกเปลี่ยนข้อมูลและเข้าทำการวิจัยร่วมกับบริษัท Compounder
  ทำให้สามารถพัฒนาสินค้าใหม่ที่ตอบสนองความต้องการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

  ที่ตั้งคลังสินค้า

  ทำเลที่ตั้งของบริษัทฯ
  นับเป็นทำเลยุทธศาสตร์ซึ่งเป็นจุดเด่นที่สำคัญประการหนึ่งที่สนับสนุนให้การจัดส่งเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ
  ด้วยเหตุผลที่สำคัญ 3 ประการ คือ

  ประการแรก ลูกค้าขนาดใหญ่จำนวนมากรวมถึงลูกค้าที่ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์
  และบรรจุภัณฑ์พลาสติกมีโรงงานในแถบสมุทรปราการ และต่อเนื่องไปชายฝั่งทะเลตะวันออก
  โกดังของบริษัทฯ ซึ่งอยู่ริมถนนกิ่งแก้ว จึงเป็นจุดกระจายสินค้าที่ใกล้กับลูกค้าสำคัญเหล่านี้
  ทำให้การจัดส่งเป็นไปได้อย่างรวดเร็วฉับไว
  และประหยัดต้นทุนในการขนส่งเป็นอย่างมากในภาวะวิกฤตพลังงานน้ำมันแพง

  ประการที่สอง ที่ตั้งของคลังสินค้าของบริษัทฯ เป็นจุดซึ่งอยู่ในโซนนอกวงแหวน
  ซึ่งมิได้ถูกจำกัดเวลาเดินรถบรรทุกขนาดใหญ่เหมือนกับโซนด้านใน ทำให้บริษัทฯ
  สามารถใช้กำลังการจัดส่งทั้งกำลังคนกำลังรถได้อย่างเต็มประสิทธิภาพตลอดเวลา

  ประการที่สาม ที่ตั้งของคลังสินค้าของบริษัทฯ เป็นจุดที่มีความสะดวกรวดเร็ว
  และประหยัดค่าใช้จ่ายทั้งในแง่ของเวลาและค่าขนส่งในสภาวะที่น้ำมันมีราคาแพง
  ในการขนสินค้าจากผู้ผลิตในประเทศที่ตั้งโรงงานอยู่ที่นิคมอุตสาหกรรมมาบตาพุด
  จังหวัดระยองทั้งสิ้น รวมถึงสินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศผ่านทางท่าเรือน้ำลึกแหลมฉบัง

1.  แนวโน้มอุตสาหกรรม

  อุตสาหกรรมปิโตรเคมีขยายตัวเพิ่มสูงขึ้น เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่กำลังเติบโต คาดว่าในปี
  2549 อุตสาหกรรมปิโตรเคมีจะยังสามารถเติบโตต่อเนื่องต่อไปได้อีก
  ทั้งนี้เป็นผลจากการที่ราคาน้ำมันมีการปรับตัวสูงอย่างมากในช่วงปี 2548
  ซึ่งเป็นแรงหนุนต่อราคาปิโตรเคมี นอกจากนี้ ภาวะอุตสาหกรรมปิโตรเคมีในประเทศไทยในปี
  2549
  คาดว่าจะสามารถขยายตัวต่อเนื่องตามภาวะเศรษฐกิจของประเทศจากการขยายตัวของอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
  เช่น อุตสาหกรรมยานยนต์ อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ อุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์และเครื่องใช้ไฟฟ้า
  เป็นต้น
  ผู้ผลิตหลายรายทั้งในและต่างประเทศมีการขยายการลงทุนในโครงการปิโตรเคมีขั้นต้นและขั้นปลาย
  เพื่อเป็นการนำผลกำไรในช่วงขาขึ้น
  มาลงทุนให้ได้ขนาดที่สามารถมีต้นทุนที่แข่งขันได้ในช่วงวงจรขาลงระหว่างปี 2551-2553

  จากแนวโน้มอุตสาหกรรมปิโตรเคมี และเศรษฐกิจที่ขยายตัวอย่างต่อเนื่องนี้
  ทำให้บริษัทคาดการณ์ว่ายอดขายของบริษัทฯ จะเติบโตได้อย่างต่อเนื่องตามเป้าหมายที่บริษัทฯ
  ได้วางไว้ นอกจากนี้
  การลดอัตราภาษีนำเข้าของสินค้าปิโตรเคมีตามประกาศของกระทรวงการคลัง จะทำให้บริษัทฯ
  นำเข้าสินค้าเกรดพิเศษจากผู้ผลิตสินค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมปิโตรเคมีและพลาสติกในต่างประเทศได้ในราคาที่ต่ำลงจากอัตราภาษีที่ต่ำลง
  ซึ่งจะทำให้สามารถแข่งขันได้ดียิ่งขึ้น บริษัทฯ
  จึงคาดการณ์ว่าสินค้าเกรดพิเศษน่าจะสามารถขยายตลาดได้มากขึ้นจากมาตรการนี้

2.  การจัดหาผลิตภัณฑ์

  บริษัทฯ จัดหาผลิตภัณฑ์และบริการจากผู้ผลิตและผู้จำหน่ายหลัก 24 บริษัท ได้แก่

+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
|   | ผู้ผลิต /        | SBU      | สินค้า          | ปีที่ได้รับกา  | มีสัญญาแต |
|   | ผู้จำหน่าย       |          |               | รแต่งตั้ง/ปีท | ่งตั้งตัวแท |
|   | (ประเทศที่ติดต่อ  |          |               | ี่เริ่มจำหน่าย | นจำหน่าย |
|   |               |          |               |           |         |
|   | ซื้อสินค้า)       |          |               |           |         |
+===+===============+==========+===============+===========+=========+
| 1 | บริษัท ซีซีซี      | Po       | LDPE, LLDPE,  | 2539      |        |
|   | ค้าเคมีภัณฑ์ จำกัด | lyolefin | PP,G1DP,      |           |         |
|   |               |          | HDPE, MDPE,   |           |         |
|   | (ประเทศไทย)   |          | PP HOMO, PP   |           |         |
|   |               |          | COPO          |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 2 | Eastman       | Therm    | PETG, PET,    | 2539      |        |
|   | Chemical      | oplastic | CELLULOSE     |           |         |
|   | Ltd.,         | Rubber & |               |           |         |
|   | Singapore     | Tran     |               |           |         |
|   | Branch        | sparency |               |           |         |
|   |               | Product  |               |           |         |
|   | (             |          |               |           |         |
|   | ประเทศสิงคโปร์) |          |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 3 | Borealis      | Po       | PP for        | 2539      |        |
|   |               | lyolefin | Medical       |           |         |
|   | (ป            |          |               |           |         |
|   | ระเทศเบลเยี่ยม) |          |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 4 | Itochu        | Po       | PP HOMO, PP   | 2539      |        |
|   | Plastics      | lyolefin | COPO          |           |         |
|   | Pte., Ltd.    |          |               |           |         |
|   | (             |          |               |           |         |
|   | ประเทศสิงค์โปร์) |          |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 5 | Chi Mei       | Styrenic | ABS ,SAN,     | 2540      |        |
|   | Corporation   | Plastic  | GPPS, HIPS    |           |         |
|   |               |          | ,PC, PMMA,    |           |         |
|   | (ประเทศไต้หวัน) |          | SMMA, SBS,    |           |         |
|   |               |          | SSBR,BR       |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 6 | Dupont        | Eng      | ZYTEL(        | 2540      |        |
|   | Engineering   | ineering | NYLON),       |           |         |
|   | Polymers      | Plastics | DELRIN,       |           |         |
|   |               | &        | ACETAL (POM), |           |         |
|   | (ประเทศไทย)   | S        | CRASTIN(PBT), |           |         |
|   |               | ynthetic | HYTREL(TEEE)  |           |         |
|   |               | Rubber   |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 7 | Chevron       | Petro    | ETHY          | 2541      |        |
|   | Philips       | chemical | LCYCLOHEXANE, |           |         |
|   | Chemicals     | &        | ETHYL,        |           |         |
|   | International | Inte     | T             |           |         |
|   | N.V.          | rmediate | -BUTYLBENZENE |           |         |
|   |               |          |               |           |         |
|   | (ประเ         |          |               |           |         |
|   | ทศสหรัฐอเมริกา) |          |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 8 | Ciba          | Additive | ATMER,        | 2541      |        |
|   | Specialty     | &        | IRGACLEAR,    |           |         |
|   | Chemicals     | Adhesive | IRGAFOS,      |           |         |
|   | (Singapore)   |          | TINUVIN,      |           |         |
|   | Pte., Ltd.    |          | IRGASTAT,     |           |         |
|   |               |          | OBTICAL ect.  |           |         |
|   | (             |          |               |           |         |
|   | ประเทศสิงค์โปร์) |          |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 9 | Nissho        | Eng      | Z-C           | 2541      |        |
|   | Corporation   | ineering | LEAN(CLEANING |           |         |
|   | (Chisso       | Plastics | COMPOUND)     |           |         |
|   | Group)        | &        |               |           |         |
|   |               | S        |               |           |         |
|   | (ประเทศญี่ปุ่น)   | ynthetic |               |           |         |
|   |               | Rubber   |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 1 | Owens Corning | Petro    | FIBER GLASS,  | 2541      |        |
| 0 | Australia PTY | chemical | CRATEC &      |           |         |
|   |               | &        | CRATEC PLUS   |           |         |
|   | (ประ          | Inte     |               |           |         |
|   | เทศออสเตรเลีย) | rmediate |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 1 | Cabot         | Po       | PLASBLAK,     | 2542      |        |
| 1 | Plastics Hong | lyolefin | PLASWHITE,    |           |         |
|   | Kong Ltd.     |          | BLACK & WHITE |           |         |
|   |               |          | MASTERBATCH   |           |         |
|   | (ประเทศฮ่องกง) |          |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 1 | Dow Chemical  | Therm    | LDPE, LLDPE , | 2542      |        |
| 2 | Thailand Ltd. | oplastic | DOWLEX, EVA   |           |         |
|   | Hong Kong     | & Rubber |               |           |         |
|   | Branch        | &        |               |           |         |
|   |               | Tran     |               |           |         |
|   | (ประเทศฮ่องกง) | sparency |               |           |         |
|   |               | Product  |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 1 | บริษัท          | Styrenic | GPPS, HIPS ,  | 2542      |        |
| 3 | สยามโพลีสไตรีน  | Plastic  | STYRON        |           |         |
|   | จำกัด          |          |               |           |         |
|   |               |          |               |           |         |
|   | (ประเทศไทย)   |          |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 1 | Advance       | Therm    | SANTOPRENE,   | 2543      |        |
| 4 | Elastomer     | oplastic | VYRAM,        |           |         |
|   | Systems       | Rubber & | VISTAFLEX,    |           |         |
|   |               | Tran     | GEOLAST       |           |         |
|   | (ประ          | sparency |               |           |         |
|   | เทศสหรัฐอเมริกา | Product  |               |           |         |
|   | อังกฤษ         |          |               |           |         |
|   | และฮ่องกง)     |          |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 1 | Sabic Asia    | Po       | LLDPE, PP,    | 2543      |        |
| 5 | Pacific       | lyolefin | MELAMENE      |           |         |
|   | Pte.Ltd.      |          |               |           |         |
|   |               |          |               |           |         |
|   | (             |          |               |           |         |
|   | ประเทศสิงคโปร์) |          |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 1 | GE Plastics   | Eng      | P             | 2544      |        |
| 6 | Singapore     | ineering | OLYCARBONATE, |           |         |
|   | Pte. Ltd.     | Plastic  | PPO           |           |         |
|   |               | &        |               |           |         |
|   | (ประเทศญี่ปุ่น)   | S        |               |           |         |
|   |               | ynthetic |               |           |         |
|   |               | Rubber   |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 1 | Asia Polymer  | Po       | LDPE, EVA     | 2545      |        |
| 7 | Corporation   | lyolefin |               |           |         |
|   |               |          |               |           |         |
|   | (ประเทศไต้หวัน) |          |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 1 | Nova          | Po       | SMMA, NAS     | 2545      |        |
| 8 | Chemicals     | lyolefin |               |           |         |
|   | (I            |          |               |           |         |
|   | nternational) |          |               |           |         |
|   | S.A.          |          |               |           |         |
|   | (ประเท        |          |               |           |         |
|   | ศสวิสเซอร์แลนด์) |          |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 1 | Denka         | Styrenic | SBS RESIN     | 2545      |        |
| 9 |               | Plastic  |               |           |         |
|   | (ประเทศไทย)   |          |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 2 | บริษัท          | PVC      | PVC RESIN,    | 2546      |        |
| 0 | ไทยพล         |          | PVC COMPOUND  |           |         |
|   | าสติกและเคมีภัณฑ์ |          |               |           |         |
|   | จำกัด (มหาชน)  |          |               |           |         |
|   |               |          |               |           |         |
|   | (ประเทศไทย)   |          |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 2 | Engelhard     | Petro    | LYNX,         | 2547      |        |
| 1 | Corporation   | chemical | CATALYST      |           |         |
|   |               | &        |               |           |         |
|   | (ประเ         | Inte     |               |           |         |
|   | ทศสหรัฐอเมริกา) | rmediate |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 2 | Crompton      | Additive | BLENDEX       | 2547      |        |
| 2 |               | &        |               |           |         |
|   | (ประเทศฮ่องกง  | Adhesive |               |           |         |
|   |               |          |               |           |         |
|   | และสิงคโปร์)    |          |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
|   |               |          |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
|   |               |          |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 2 | Exxon Mobil   | Additive | EVA &         | 2547      |        |
| 3 | Chemical Asia | &        | PETROLEUM     |           |         |
|   | Pacific       | A        | RESIN         |           |         |
|   |               | dhesive, |               |           |         |
|   | (             |          |               |           |         |
|   | ประเทศสิงคโปร์) | Therm    |               |           |         |
|   |               | oplastic |               |           |         |
|   |               | & Rubber |               |           |         |
|   |               | &        |               |           |         |
|   |               | Tran     |               |           |         |
|   |               | sparency |               |           |         |
|   |               | Product  |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+
| 2 | Rio Tinto     | Petro    | FIREBRAKE ZB, | 2547      |        |
| 4 | Mineral Asia  | chemical | MISTRON       |           |         |
|   | Pte.,         | &        |               |           |         |
|   | Ltd.(         | Inte     |               |           |         |
|   | ประเทศสิงค์โปร์) | rmediate |               |           |         |
+---+---------------+----------+---------------+-----------+---------+

  โดยทั่วไปแล้วสินค้าที่นำเข้ามาจากต่างประเทศมักจะมีตัวแทนจำหน่ายประมาณ 1-2 ราย
  ในขณะที่สินค้าในประเทศจะมีตัวแทนจำหน่ายมากกว่านั้นมาก เช่น กรณีของบริษัท ซีซีซี
  ค้าเคมีภัณฑ์ จำกัด มีตัวแทนจำหน่าย 15 รายเป็นต้น ในปัจจุบันสินค้าที่นำเข้าส่วนใหญ่ บริษัทฯ
  จะเป็นตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียวในปัจจุบัน ยกเว้นสินค้าของบางบริษัท เช่น Borealis,
  Denka, Nova Chem, Sabic เป็นต้น ซึ่งบริษัทดังกล่าวยังไม่มียอดขายที่มากนัก

  บริษัทฯ มีการสั่งสินค้าเก็บไว้ในคลังสินค้าเพื่อส่งมอบให้ลูกค้าเมื่อมีการสั่งซื้อ
  แต่ในกรณีที่เป็นการสั่งสินค้าจำนวนมาก บริษัทฯ จะดำเนินการจัดส่งจากผู้ผลิตจนถึงลูกค้าโดยตรง
  เพื่อลดต้นทุนและความยุ่งยากของการดำเนินการ

  การจัดหาสินค้ามาจากในประเทศประมาณ 79% และต่างประเทศประมาณ 21%
  ดังแสดงได้ดังตารางด้านล่าง

หน่วย: ล้านบาท

  ---------------- ---------- ------- ---------- ------- ---------- ------- ---------- -------
                   2545               2546               2547               2548       

                   มูลค่า       ร้อยละ   มูลค่า       ร้อยละ   มูลค่า       ร้อยละ   มูลค่า       ร้อยละ

  ยอดซื้อในประเทศ    1,163.91   85.78   1,498.59   84.55   2,171.56   86.43   2,391.59   79.13

  ยอดซื้อต่างประเทศ   192.88     14.22   273.83     15.45   340.89     13.57   630.61     20.87
  ---------------- ---------- ------- ---------- ------- ---------- ------- ---------- -------

  โดยในปี 2547 ยอดซื้อในประเทศหลักมาจากบริษัท ซีซีซี เคมีภัณฑ์ จำกัด โดยคิดเป็นร้อยละ 73
  ของยอดซื้อในประเทศทั้งหมด ในขณะที่ยอดซื้อจากต่างประเทศหลักมาจากบริษัท Chi Mei
  โดยคิดเป็นร้อยละ 32 ของยอดซื้อต่างประเทศทั้งหมด ในขณะที่ปี 2548
  ยอดซื้อในประเทศหลักมาจากบริษัท ซีซีซี เคมีภัณฑ์ จำกัด โดยคิดเป็นประมาณร้อยละ 70
  ของยอดซื้อในประเทศทั้งหมด ในขณะที่ยอดซื้อจากต่างประเทศหลักมาจากบริษัท เอเชีย
  โพลีเมอร์ คอร์ปอเรชั่น โดยคิดเป็นร้อยละ 47 ของยอดซื้อต่างประเทศทั้งหมด

  สำหรับยอดขายของบริษัทฯ จากผู้ผลิต/ผู้จำหน่ายที่มีสัญญาแต่งตั้งคิดเป็นประมาณร้อยละ 80-90
  ของยอดขายรวมของบริษัทฯ
  และอัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ยของสินค้าจากตัวแทนจำหน่ายที่มีสัญญาแต่งตั้งใกล้เคียงกับอัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ยของสินค้าจากผู้ผลิต/ผู้จำหน่ายที่ไม่มีสัญญาแต่งตั้ง

  นโยบายเกี่ยวกับสินค้าคงคลัง

  บริษัทฯ มีนโยบายเก็บสินค้าให้ต่ำที่สุดเท่าที่จำเป็นสำหรับการส่งให้ลูกค้าอย่างทันเวลา
  โดยมีระยะเวลาการเก็บสินค้าเฉลี่ย 7 วัน สำหรับสินค้าที่ผลิตในประเทศและเฉลี่ย 30-45 วัน
  สำหรับสินค้านำเข้าจากต่างประเทศ โดยบริษัทฯ จะมีการกำหนดขนาดการสั่งซื้อที่เป็นมาตรฐาน
  และมีการวางแผนเก็บสินค้าคงคลังโดยพิจารณาถึงระยะเวลาการสั่งซื้อ
  โดยจะเก็บสินค้าประเภทที่มีระยะเวลาในการสั่งสินค้านานและมีความผันผวนของราคาต่ำไว้มากในคลังสินค้า
  เพื่อสำรองไว้เพื่อจัดส่งให้ลูกค้า ทั้งนี้บริษัทฯ ไม่มีนโยบายกักตุนสินค้าเพื่อเก็งกำไร บริษัทฯ
  มีระบบควบคุมการเก็บสินค้าโดยสินค้าทุกชิ้นที่นำเข้าจะต้องมีใบส่งสินค้าจากผู้ผลิตและมีใบนำเข้าคลังสินค้า
  สินค้าทุกชิ้นที่ออกต้องมีใบจ่ายสินค้าออกจากคลังสินค้า ดังนั้น
  จำนวนสินค้าในคลังสินค้าจึงตรงกับจำนวนในระบบบัญชี โดยบริษัทฯ
  จะมีการสุ่มตรวจเช็คสินค้าคงคลังทุกเดือน และมีการตรวจเช็คทั้งหมดทุกไตรมาส

  บริษัทฯ ใช้ระบบ FIFO (First In, First Out)
  เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาสินค้าเสื่อมสภาพจากการเก็บนานเกินควร
  และมีระบบแจ้งเตือนสินค้าที่ไม่มีการเคลื่อนไหวเป็นเวลานานเกิน 3 เดือน ทั้งนี้สินค้าของบริษัทฯ
  มีอายุการเก็บโดยไม่เสื่อมสภาพเฉลี่ยประมาณ 2 ปี

  ปัจจุบัน บริษัทฯ มีคลังสินค้าที่บริษัทฯ 2 หลัง อยู่ในบริเวณเดียวกับพื้นที่บริษัทฯ
  คลังสินค้าแรกมีพื้นที่ประมาณ 1,200 ตร.ม. และมีพื้นที่ชั้นลอยอีก 400 ตร.ม. คลังสินค้าที่ 2
  มีพื้นที่ประมาณ 1,200 ตร.ม. นอกจากนี้บริษัทฯ ยังได้เช่าคลังสินค้าภายนอกที่โกดัง เจ.ที.ดี
  ซึ่งตั้งอยู่ที่ อาคาร A8 เลขที่ 999/7 และ 888/7 หมู่ที่ 7 ถนนบางพลี-ตำหรุ ตำบลบางพลีใหญ่
  อำเภอบางพลี จังหวัดสมุทรปราการ ซึ่งมีพื้นที่ประมาณ 1,616 ตร.ม.

  การจัดเก็บสินค้าของบริษัทฯ จะมีหลักเกณฑ์ในการพิจารณา คือ แบ่งตามประเภทของสินค้า
  โดยจัดแบ่งเป็น สินค้า Commodity, Engineering, Chemical, Dangerous Cargo and
  Harzardard โดย

-   จัดเก็บสินค้าประเภท Commodity ไว้ที่คลังสินค้าหลังที่ 2 และคลังสินค้าเช่าเจทีดี
    สินค้าประเภท Commodity จะมีความเคลื่อนไหวบ่อย และปริมาณในการเคลื่อนไหวแต่ละครั้ง
    ค่อนข้างมาก แต่จะเป็นสินค้าที่มีราคาไม่แพง ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นสินค้าจากผู้ผลิตภายในประเทศ

-   จัดเก็บสินค้าประเภท Engineering ไว้ที่คลังสินค้าหลังที่หนึ่งบริเวณพื้นที่ด้านล่าง
    และจัดเก็บสินค้าประเภท Chemical ไว้บริเวณชั้นลอย
    เนื่องจากลักษณะของสินค้าจะแตกต่างกัน และลักษณะของบรรจุภัณฑ์ของสินค้าประเภท
    Chemical จะแตกต่างจากเม็ดพลาสติก คือ จะบรรจุถุง
    และบรรจุในอยู่ในกล่องกระดาษอีกชั้นหนึ่งไม่สามารถซ้อนทับได้ สินค้าประเภท Engineering
    และ Chemical จะมีความถี่ในการเคลื่อนไหว และปริมาณการเคลื่อนไหวน้อยกว่าประเภท
    Commodity สินค้าส่วนใหญ่จะเป็นที่นำเข้าจากต่างประเทศ
    และจะมีมูลค่าของสินค้าค่อนข้างสูง ทั้งนี้ในสินค้าประเภท Chemical
    บางเกรดที่มีการแบ่งบรรจุภัณฑ์
    จะจัดเก็บบรรจุภัณฑ์ที่ทำการแบ่งไว้ต่างหากที่ชั้นสำหรับวางสินค้าโดยแยกตามขนาดของบรรจุภัณฑ์และรหัสสินค้า
    ทั้งนี้จำเป็นต้องตรวจสอบอุณหภูมิของคลังสินค้า ซึ่งมีผลต่อการจัดเก็บสินค้าประเภท Chemical
    ไม่ให้ได้รับผลกระทบจากอุณหภูมิที่สูงเกินไป ส่งผลต่อคุณภาพของสินค้า

-   การจัดเก็บสินค้าประเภท Dangerous Cargo and Hazardard หรือสินค้าอันตราย
    เป็นสินค้าเกรดพิเศษบางชนิดที่ต้องการการเก็บรักษาเป็นพิเศษ
    โดยจะจัดไว้ที่คลังสินค้าสำหรับสินค้าอันตราย
    โดยจะจัดเก็บไว้กับคลังสินค้าที่ได้รับใบอนุญาตในการประกอบการ ได้แก่ บริษัท บางกอก
    โมเดอร์น เทอร์มินอล จำกัด โดยอัตราค่าเก็บจะคิดเป็นรายวัน

  โดยลักษณะการจัดเก็บสินค้า จะจัดแยกสินค้าแต่ละรหัสสินค้าให้อยู่ในกอง
  และแถวเดียวกันเป็นหลัก โดยในแต่ละกองจะจัดเก็บสินค้าน้ำหนัก 1,000 – 1,500 กิโลกรัม
  สินค้าของผู้ผลิตเดียวกัน จะจัดเก็บอยู่ในบริเวณเดียวกัน
  และในการจัดวางสินค้ามีการจัดทำเอกสารกำกับกองสินค้าและแถวสินค้าให้สามารถควบคุมความถูกต้องในการดำเนินการนำเข้าเก็บ
  และนำส่งมอบ อีกทั้งจัดแถวของสินค้าให้มีพื้นที่สำหรับ เดินตรวจสอบความเรียบร้อยของสินค้าได้
  สม่ำเสมอ โดยคำนึงถึงความปลอดภัยของผู้ปฏิบัติงานในคลังสินค้าเป็นสิ่งสำคัญ

  ทั้งนี้ในการจัดเก็บสินค้า
  จะจัดเก็บสินค้าที่มีความเคลื่อนไหวสม่ำเสมอของแต่ละคลังสินค้าไว้บริเวณพื้นที่ด้านหน้า
  ใกล้ประตูคลังสินค้าเพื่อความสะดวกรวดเร็วในการปฏิบัติงาน

3.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  -ไม่มี-