2.  ลักษณะการประกอบธุรกิจ

  ประวัติความเป็นมา

“บริษัท ค้าเหล็กไทย จำกัด” จัดตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 17 เมษายน 2535
ด้วยทุนจดทะเบียนและชำระแล้วเริ่มต้นที่ 5 ล้านบาท ประกอบด้วย หุ้นสามัญจำนวน 5 แสนหุ้น
มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 10 บาท
เพื่อเปลี่ยนระบบการบริหารงานใหม่ให้มีความเป็นระบบและมีความทันสมัย
และได้เริ่มดำเนินธุรกิจเป็นศูนย์บริการเหล็กครบวงจร
การประกอบธุรกิจของบริษัทในขณะนั้นส่วนใหญ่จะเป็นการนำเข้าผลิตภัณฑ์เหล็กจากต่างประเทศมาขายในประเทศ
โดยมีคลังสินค้าไว้จัดเก็บสินค้าและบริหารจัดการ (Trading and Wholesaling)
พร้อมทั้งมีการแปรรูปผลิตภัณฑ์เหล็กเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า

บริษัทมีการเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ ดังนี้

  ปี 2535 บริษัทซื้อและติดตั้งเครื่องจักรเพื่อใช้ในการแปรรูป มีกำลังการแปรรูปรวม 24,000
  ตันต่อปี

  ปี 2536 • บริษัทซื้อและติดตั้งเครื่องจักรเพิ่มเติมที่ใช้ในการตัดเหล็กแผ่นบางให้ได้ขนาดต่างๆ
  จำนวน 1 เครื่อง กำลังการตัด 60,000 ตันต่อปี เพื่อดำเนินการแปรรูปผลิตภัณฑ์เหล็กเอง
  จากเดิมที่เป็นการว่าจ้างบริษัทอื่น รวมทั้งมีการปรับปรุงระบบต่างๆ เช่น ระบบบัญชี
  โดยมีการว่าจ้างบุคลากรที่มีคุณภาพมากยิ่งขึ้น
  เพื่อปรับปรุงการดำเนินธุรกิจแบบครอบครัวให้มีมาตรฐานมากขึ้น
  การเปลี่ยนแปลงครั้งนี้ส่งผลให้บริษัทเริ่มเปลี่ยนจากการดำเนินธุรกิจแบบซื้อมา
  ขายไป มาเป็นศูนย์บริการเหล็กเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
  และสามารถส่งสินค้าพร้อมใช้ให้กับลูกค้าได้มากขึ้น

  • บริษัทร่วมกับ บริษัท มารูเบนนิ คอร์ปอเรชั่น ประเทศญี่ปุ่น ในการจัดตั้งบริษัทใหม่ชื่อ บริษัท
  มารูเบนนิ สตีล โพรเซ็สซิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด เพื่อเป็นศูนย์บริการเหล็กให้กับธุรกิจยานยนต์
  และธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าในประเทศไทย โดยบริษัทถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 5 หรือคิดเป็นมูลค่า 5
  ล้านบาท

  ปี 2537 บริษัทมีการเพิ่มทุนจดทะเบียนและชำระแล้วเป็น 6 ล้านบาท
  โดยการเสนอขายให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิม
  ในราคาเสนอขายหุ้นละ 10 บาท
  โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อปรับสัดส่วนโครงสร้างการถือหุ้นของบริษัทและเพื่อลดสัดส่วนหนี้สินต่อส่วนของผู้ถือหุ้น

  ปี 2542 • บริษัทเพิ่มทุนจดทะเบียนและชำระแล้วเป็น 30 ล้านบาท
  ซึ่งเป็นการเสนอขายให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิม ในราคาเสนอขายหุ้นละ 10 บาท
  โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อปรับสัดส่วนโครงสร้างการถือหุ้นของบริษัท
  เพื่อให้สถาบันการเงินขยายวงเงินให้ นอกจากนี้
  บริษัทได้ซื้อและติดตั้งเครื่องจักรตัดเหล็กแผ่นหนาอีกจำนวน 1 เครื่อง
  ส่งผลให้กำลังการตัดเหล็กแผ่นชนิดม้วนเพิ่มขึ้นเป็น 129,000 ตันต่อปี

  • บริษัทได้ร่วมลงทุนกับชาวต่างประเทศจัดตั้งบริษัท Metal Commerz Pte. Ltd.
  ที่ประเทศสิงคโปร์ โดยถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 60.34 คิดเป็นมูลค่า 16.278 ล้านบาท
  เพื่อประกอบธุรกิจในการจัดหาวัตถุดิบจากทั่ว

  ปี 2545 • บริษัทเพิ่มเครื่องจักรที่ใช้ในการแปรรูปเหล็กแถบม้วน (Slit Coil)
  ซึ่งเป็นการนำเหล็กม้วนมาตัดเป็นฟิล์มหรือแถบเล็ก ตามขนาดที่ลูกค้าต้องการ
  โดยมีกำลังการแปรรูป 30,000 ตันต่อปี

  • บริษัทได้ขายหุ้นในบริษัท มารูเบนนิ สตีล โพรเซ็สซิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด
  ทั้งหมดคืนให้แก่กลุ่มผู้ถือหุ้นใหญ่ในประเทศญี่ปุ่นที่ราคา 1.5 ล้านบาท
  เนื่องจากบริษัทมารูเบนนิสตีล โพรเซ็สซิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด
  ประสบกับภาวะขาดทุนมาโดยตลอด
  บริษัทแม่ในประเทศญี่ปุ่นจึงมีความประสงค์ที่จะปิดดำเนินการบริษัทนี้

-   บริษัทได้ขายหุ้นในบริษัท Metal Commerz Pte. Ltd. ในราคา 195,797 บาท
    ให้แก่กรรมการเนื่องจาก Metal Commerz Pte. Ltd. ประสบภาวะขาดทุนมาโดยตลอด
    และ บริษัทต้องการตัดชำระสินทรัพย์ที่ไม่ก่อให้เกิดผลกำไรให้แก่บริษัท

  ปี 2546 บริษัทเพิ่มทุนจดทะเบียนและชำระแล้วเป็น 100 ล้านบาท เสนอขายให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิม
  ในราคาเสนอขายที่ราคามูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 10 บาท
  โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อจัดตั้งโรงงานและศูนย์กระจายสินค้าแห่งใหม่ขึ้นที่อำเภอวังน้อย
  จังหวัดพระนครศรีอยุธยา ซึ่งบริษัทได้เริ่มก่อสร้างตั้งแต่กลางปี 2546
  และได้วางแผนที่จะเพิ่มสายการผลิตผลิตภัณฑ์เหล็กขึ้นรูปเย็น (Cold Formed Product)

  ปี 2547 • บริษัทเพิ่มทุนจดทะเบียนและชำระแล้วเป็น 340 ล้านบาท
  โดยการเสนอขายให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิม ในราคาเสนอขายหุ้นละ 10 บาท
  มีวัตถุประสงค์เพื่อปรับสัดส่วนโครงสร้างการถือหุ้นของบริษัท เพื่อให้สถาบันการเงินขยายวงเงินกู้
  และเพื่อนำเงินทุนมาใช้ในการขยายธุรกิจของบริษัท
  โดยบริษัทได้ซื้อที่ดินที่ติดกับที่ตั้งของโรงงานและศูนย์กระจายสินค้าที่อำเภอวังน้อยเพิ่มเติม จำนวน
  67 ไร่ เพื่อเตรียมขยายธุรกิจในโครงการที่ 2 ต่อไป

  • บริษัทได้จดทะเบียนแปรสภาพเป็นบริษัทมหาชนจำกัดเมื่อวันที่ 1 กันยายน 2547
  และเปลี่ยนมูลค่าที่ตราไว้เป็น 1 บาทต่อหุ้น และได้เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 425
  ล้านบาทโดยกำหนดเสนอขายหุ้นเพิ่มทุนให้กับประชาชนทั่วไปเป็นครั้งแรก (IPO) จำนวน 85
  ล้านหุ้น

  • บริษัทได้ย้ายสำนักงานใหญ่ไปที่ชั้น 22 อาคารบางกอก ซิตี้ ทาวเวอร์ ถนนสาทร
  สำหรับที่ตั้งสำนักงานใหญ่เดิมยังคงเป็นโรงงานและศูนย์กระจายสินค้าพระราม 3
  และเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการขนส่งและขยายฐานการดำเนินธุรกิจออกไปสู่ภูมิภาค
  บริษัทได้ขยายศูนย์กระจายสินค้า คลังสินค้า
  และโรงงานผลิตผลิตภัณฑ์เหล็กขึ้นรูปเย็นที่อำเภอวังน้อย จังหวัดพระนครศรีอยุธยา
  โดยสามารถเริ่มเปิดดำเนินการผลิตได้ในเดือนพฤศจิกายน 2547
  และมีกำลังการผลิตผลิตภัณฑ์เหล็กขึ้นรูปเย็นเท่ากับ 99,400 ตันต่อปี

  ภาพรวมการประกอบธุรกิจ

บริษัททำหน้าที่ตอบสนองความต้องการทั้งของผู้ผลิตและผู้บริโภค
เนื่องจากลักษณะโดยทั่วไปของอุตสาหกรรมเหล็ก
ความต้องการของผู้ผลิตและผู้บริโภคมีความแตกต่างกันอย่างชัดเจน ดังนี้

+----------------------------------+-----------------------------------+
| ความต้องการของโรงงานผู้ผลิต (Mills)  | ความต้องการของผู้บริโภค (Consumers)   |
+==================================+===================================+
| 1.  ปริมาณ                        | 1.  ปริมาณ                         |
|                                  |                                   |
|   ผู้ผลิตต้องการผลิตสินค้าในปริมาณสูง     |   ผู้บริโภคส่วนใหญ่ เช่น                |
|   และมีปริมาณการผลิตขั้นต่ำ            |   บริษัทผู้รับเหมางานก่อสร้าง            |
|   เพื่อให้สามารถควบคุมต้นทุนการผลิต     |   ผู้ผลิตชิ้นส่วนงานอุตสาหกรรม ผู้ผลิตท่อ    |
|   และก่อให้เกิดการประหยัดต่อขนาด      |   ผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ แต่ละราย          |
|   (Economies of Scale)           |   มีความต้องการสินค้าแต่ล              |
|                                  | ะประเภทอย่างจำนวนจำกัดในแต่ละช่วงเวลา |
|                                  |   ซึ่งอาจ                           |
|                                  | จะไม่มากพอต่อการผลิตในแต่ละครั้งของผู้ผลิต |
|                                  |   อีกทั้งผู้บริโภคยังต้อง                 |
|                                  | การสินค้าหลากหลายประเภทในคราวเดียวกัน |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| 2. มาตรฐาน                       | 2. มาตรฐาน                        |
|                                  |                                   |
|   ผู้ผลิตต้องการคำสั่งสินค้าที่ไม่ซับซ้อน     |                                   |
|   ใช้กระบวนการผลิตตามมาตรฐาน       |  ผู้บริโภคต้องการสินค้าที่มีรูปแบบตามที่กำหนด |
|   เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดในการผลิต  |   ซึ่งมีความแตกต่างกัน                 |
|                                  |   และสินค้าบางประเภทไม่สา            |
|                                  | มารถผลิตได้โดยตรงตามกระบวนการผลิตปกติ |
|                                  |   จึงต้องอาศัยกระบวนการแปรรูปเพิ่มเติม   |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| 3. การขนส่ง                       | 3. การขนส่ง                        |
|                                  |                                   |
|   ผู้ผลิตต้องการจัดส่งสินค              |   ผู้บริโภ                           |
| ้าให้ได้ปริมาณมากที่สุดในการขนส่งแต่ละครั้ง | คต้องการใช้สินค้าหลายประเภทในคราวเดียว |
|   และมีจำนวนครั้งที่จัดส่งแล            |   จึงทำให้ผู้ผลิตต้องจัดส่งสินค            |
| ะจำนวนสถานที่ปลายทางที่ต้องจัดส่งน้อยที่สุด | ้าหลายประเภทพร้อมกันในการขนส่งแต่ละครั้ง |
|   เพื่อประหยัดต้นทุนในการขนส่งสินค้า     |   และผู้บริโภ                        |
|                                  | คแต่ละรายย่อมมีสถานที่ปลายทางที่แตกต่างกัน |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| 4. การสั่งซื้อสินค้า                   | 4. การสั่งซื้อสินค้า                    |
|                                  |                                   |
|   ผู้ผลิตต้องการรับคำสั่งสินค้าล่ว         |   ผู้บริโภคต้องการสินค้าภายในเวลาที่กำหนด |
| งหน้าก่อนกำหนดการส่งสินค้าระยะเวลาหนึ่ง |   ซึ่งบ                             |
|   เพื่อให้สามารถวางแผนการผลิตได้      | างครั้งอาจจะไม่สามารถสั่งสินค้าล่วงหน้านาน |
|                                  |   ๆ ได้                            |
+----------------------------------+-----------------------------------+

ดังนั้น
บริษัทจึงทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการบริหารจัดการความต้องการที่แตกต่างกันของผู้ประกอบการอุตสาหกรรมภายในประเทศ
ทั้งที่เป็นผู้ผลิตและผู้บริโภค
โดยคำนึงถึงความต้องการของผู้ประกอบการแต่ละรายเป็นสำคัญทั้งในแง่รูปแบบผลิตภัณฑ์ ปริมาณ
คุณภาพ และการให้บริการด้านต่างๆ
ซึ่งบริษัทจัดหาและนำผลิตภัณฑ์เหล็กทุกประเภทจากผู้ผลิตหลายราย
มาผ่านกระบวนการจัดการที่ครบวงจร
เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์และบริการตรงตามความต้องการของผู้บริโภค
ในทางกลับกันบริษัททำหน้าที่รวบรวมความต้องการของผู้บริโภค เพื่อสั่งซื้อจากผู้ผลิตด้วย
ทั้งนี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทั้งของผู้ผลิตและผู้บริโภค

จากความต้องการที่แตกต่างกันดังกล่าว
บริษัทในฐานะศูนย์บริการเหล็กครบวงจรสามารถตอบสนองความต้องการของผู้ผลิตและผู้บริโภคได้ในคราวเดียวกัน
โดยการสั่งซื้อสินค้าจากผู้ผลิตในปริมาณมาก
เพื่อนำสินค้าบางส่วนมาผ่านกระบวนการบริหารจัดการสินค้าคงคลัง
และบางส่วนมาผ่านกระบวนการแปรรูปต่อ
เพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายให้กับลูกค้าในแต่ละอุตสาหกรรม
ทำให้ลูกค้าสามารถประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายในการจัดหาผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตเหล็กแต่ละประเภทด้วยตนเอง
นอกจากนี้ บริษัทยังเป็นผู้จัดส่งสินค้าไปยังสถานที่ปลายทางตามที่ลูกค้ากำหนด
ซึ่งเป็นการลดภาระการขนส่งให้กับผู้ผลิตอีกด้วย

ปัจจุบัน บริษัทมีศูนย์กระจายสินค้าและโรงงานจำนวน 2 แห่ง คือ ศูนย์พระราม 3 ตั้งอยู่บนพื้นที่ 8
ไร่ ถนนพระราม 3 กรุงเทพฯ และศูนย์วังน้อย ตั้งอยู่บนพื้นที่ 112 ไร่ ถนนพหลโยธิน
อำเภอวังน้อย จังหวัดพระนครศรีอยุธยา
ซึ่งจัดตั้งขึ้นเพื่อเป็นศูนย์ต้นแบบในการพัฒนาศูนย์กระจายสินค้าเพิ่มเติมในเขตภูมิภาคอื่นในอนาคต
ศูนย์ดังกล่าวประกอบด้วยคลังสินค้า
และฐานการแปรรูปใหม่ที่จะทำการผลิตกลุ่มสินค้าประเภทผลิตภัณฑ์เหล็กขึ้นรูปเย็น (Cold Formed
Product) อันได้แก่ เหล็กโครงหลังคาหรือเหล็กรูปตัวซี และท่อเหล็ก
การจัดตั้งศูนย์กระจายสินค้าและโรงงานที่อำเภอวังน้อยดังกล่าว แบ่งออกเป็น 2 โครงการ
โครงการแรกอยู่บนเนื้อที่ 45 ไร่
เริ่มให้บริการกระจายสินค้าและผลิตเหล็กขึ้นรูปเย็นในไตรมาสสุดท้ายของปี 2547 โครงการที่ 2
ตั้งอยู่บนเนื้อที่ 67 ไร่
โดยบริษัทจะเริ่มดำเนินการก่อสร้างทันทีเมื่อได้รับเงินทุนจากการระดมทุนจากประชาชนทั่วไปในครั้งนี้
และคาดว่าจะเริ่มดำเนินการผลิตได้ในไตรมาสที่ 2 ปี 2549

  โครงสร้างรายได้

โครงสร้างรายได้ของบริษัทในระยะ 3 ปี สิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม ปี 2544 - ปี 2546 และ ปี
2547 มีดังนี้

  ------------------------------ ----------- -------- ----------- -------- ----------- -------- ----------- --------
  กลุ่มผลิตภัณฑ์                      2544                 2545                 2546                 2547        

                                 พันบาท       ร้อยละ    พันบาท       ร้อยละ    พันบาท       ร้อยละ    พันบาท       ร้อยละ

  การให้บริการจัดหาผลิตภัณฑ์เหล็ก                                                                                  

  1. เหล็กม้วนรีดร้อน                497,573     27.63    474,898     19.85    1,263,670   30.16    893,124     16.38

  2. เหล็กรูปพรรณประเภทขึ้นรูปร้อน     257,347     14.29    261,744     10.94    351,459     8.39     752,962     13.79

  3. ท่อเหล็กดำและเหล็กรูปตัวซี        11,666      0.65     26,054      1.09     47,256      1.13     79,576      1.46

  4. เหล็กแผ่น                     41,063      2.28     35,748      1.49     154,438     3.69     112,364     2.06

  5. วัตถุดิบเหล็กแท่งกลม (Billet)    -           -        466,028     19.48    315,341     7.53     441,196     8.08
  และเหล็กแท่งแบน (Slab)                                                                                      

  6. อื่น ๆ*                       20,360      1.13     81,817      3.42     54,631      1.30     132,911     2.43

  รวม                            828,009     45.97    1,346,289   56.27    2,186,795   52.19    2,412,135   44.19

  การแปรรูปผลิตภัณฑ์เหล็ก                                                                                        

  1. เหล็กแผ่น ตัดตามขนาดมาตรฐาน    442,202     24.55    478,499     20.00    930,693     22.21    1,373,448   25.16
  (Cutting)                                                                                                 

  2.                             403,824     22.42    368,817     15.42    734,684     17.53    1,357,575   24.87
  เหล็กแผ่นตัดตามขนาดและเหล็กแผ่นพับ                                                                              
  ขึ้นรูป (Shearing and Pressing)                                                                              

  3. เหล็กแถบม้วน (Slit Coil)      115,413     6.41     189,761     7.93     311,078     7.42     293,590     5.38

  รวม                            961,439     53.38    1,037,077   43.35    1,976,455   47.17    3,024,613   55.41

  การให้บริการรับจ้างแปรรูป                                                                                      

  1. บริการแปรรูป                  904         0.05     4,758       0.20     8,915       0.21     11,539      0.21

  2. บริการขนส่ง                   616         0.03     821         0.03     1,454       0.03     4,541       0.08

  3. บริการอื่นๆ **                 -           -        5           0.00     5           0.00     115         0.00

  รวม                            1,520       0.08     5,584       0.23     10,374      0.25     16,195      0.30

  รายได้อื่น***                     10,175      0.56     3,597       0.15     16,524      0.39     5,554       0.10

  รวมรายได้ทั้งสิ้น                   1,801,143   100.00   2,392,547   100.00   4,190,148   100.00   5,458,498   100.00

                                                                                                            
  ------------------------------ ----------- -------- ----------- -------- ----------- -------- ----------- --------

หมายเหตุ : * อื่นๆ เช่น เหล็กขนาดพิเศษและเหล็กเกรดพิเศษ

** บริการอื่นๆ เช่น บริการบรรจุภัณฑ์พิเศษ

*** รายได้อื่น เช่น กำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน รายได้จากดอกเบี้ย รายได้จากการขายเศษเหล็ก

  เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

เป้าหมายของบริษัท คือ
การเป็นผู้นำด้านศูนย์บริการเหล็กที่มีการให้บริการที่ครอบคลุมและสมบูรณ์แบบในทุกๆ ด้าน
ไม่ว่าจะเป็นการบริการจัดหาผลิตภัณฑ์เหล็ก การแปรรูปผลิตภัณฑ์เหล็กตามขนาด การผลิตเหล็กท่อดำ
และเหล็กโครงหลังคาหรือเหล็กรูปตัวซี
และการให้คำปรึกษาในการวางแผนและจัดหาผลิตภัณฑ์เหล็กของลูกค้า
บริษัทมุ่งมั่นที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้รวดเร็วและมีประสิทธิภาพด้วยความถูกต้องและแม่นยำ
ด้วยเครื่องจักรที่ทันสมัยและมีคุณภาพ เพื่อให้ลูกค้าได้รับความพอใจสูงสุด
โดยในขณะนี้บริษัทอยู่ระหว่างการเตรียมการเข้าสู่ระบบมาตรฐาน ISO-9000
เพื่อสร้างความมั่นใจให้แก่ลูกค้ามากยิ่งขึ้น

บริษัทเล็งเห็นความสำคัญของการพัฒนาระบบขนส่งและกระจายสินค้าให้ครอบคลุมทั่วทั้งประเทศ
โดยมีเป้าหมายที่จะสร้างศูนย์กระจายสินค้าขึ้นในเขตภูมิภาคต่างๆ เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคให้ได้มากที่สุด
เพราะบริษัทเล็งเห็นว่าความสำคัญของการให้บริการอยู่ที่การลำเลียงและจัดส่งที่ดี
ซึ่งเป็นการช่วยให้ลูกค้าประหยัดต้นทุนค่าใช้จ่ายและต้นทุนทางเวลา นอกจากนี้
บริษัทยังมีการพัฒนาระบบการติดต่อสื่อสารระหว่างบริษัทกับลูกค้า
และระหว่างสำนักงานใหญ่กับศูนย์กระจายสินค้าต่างๆ ภายใต้โครงข่ายสื่อสารระยะไกล (Wide
Area Network) เพื่อให้การติดต่อสื่อสารมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
และเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและให้คำปรึกษาลูกค้าได้ทันท่วงที