3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทจำแนกได้ 3 กลุ่ม ตามรูปแบบการใช้งาน ดังนี้

ก. ผลิตภัณฑ์คอนกรีตมวลเบา ประกอบด้วย

- อิฐมวลเบา Q-CON (Q-CON Block) ใช้ในการก่อสร้างผนังทั้งภายในและภายนอก
สำหรับการก่อสร้างอาคารและที่อยู่อาศัยทั่วไป โดยมีการผลิตให้มีขนาดของความกว้าง ความยาว
และความหนา หลายรูปแบบเพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการใช้งาน โดยมีขนาดความกว้าง 20
เซนติเมตร ความยาว 60 เซนติเมตร และความหนาตั้งแต่ 7.5 เซนติเมตร ขึ้นไป
ทั้งนี้มีการผลิตให้มีความหนาเพิ่มขึ้นอีกชั้นละ 2.5 เซนติเมตร จนถึงความหนาสูงสุด 30 เซนติเมตร

- แผ่นผนังมวลเบา Q-CON (Q-CON Wall Panel) แผ่นพื้นมวลเบา Q-CON (Q-CON Floor
Panel) และคานทับหลังมวลเบา Q-CON (Q-CON Lintel)
ใช้ในการก่อสร้างอาคารและที่อยู่อาศัยทั่วไป หรือโครงการสาธารณูปโภคพื้นฐาน
โดยมีการผลิตให้มีขนาดของความกว้าง ความยาว และความหนา
หลายรูปแบบเพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการใช้งาน
รวมทั้งมีการเสริมเหล็กให้เหมาะสมสำหรับการใช้งาน
เพื่อรองรับการก่อสร้างที่ต้องการรับน้ำหนักมากประมาณ 50 – 1,000 กิโลกรัม / ตารางเมตร

ข. ปูนก่อ และปูนฉาบ สำหรับคอนกรีตมวลเบาโดยเฉพาะ
ใช้ในการก่อสร้างอาคารและที่พักอาศัยเพื่อช่วยให้ก่อสร้างได้รวดเร็ว แข็งแรง สวยงาม
และประหยัด

ค. เครื่องมือและอุปกรณ์ต่างๆ ที่ใช้สำหรับคอนกรีตมวลเบาโดยเฉพาะ ได้แก่ เกรียงปูนก่อ
เกรียงฟันปลา เกรียงกระดาษทราย หัวปั่นปูน เหล็กขูดเซาะร่อง ฆ้อน เลื่อย เหล็กฉาก ขอเกี่ยว
ตะปูยึดเป็นต้น

เทคโนโลยีที่ใช้ในการผลิต และการรับการให้บริการทางเทคนิค

อิฐมวลเบา แผ่นผนังและพื้นคอนกรีตมวลเบา และคานทับหลัง Q-CON อาศัยเทคโนโลยีการผลิตของ
HEBEL ประเทศเยอรมันนี ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางทั่วโลกมากว่า 60
ปี ปัจจุบันบริษัทเป็นบริษัทแห่งแรกและแห่งเดียวในประเทศไทยและในแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ที่ได้รับลิขสิทธิการผลิตจาก HEBEL ประเทศเยอรมันนี บริษัทได้มีการลงนามในสัญญากับ HEBEL
ประเทศเยอรมันนี ในการที่รับการให้บริการทางเทคนิค และการใช้เครื่องหมายการค้าจาก HEBEL
เมื่อวันที่ 23 มิถุนายน 2537 วันที่ 28 กุมภาพันธ์ 2546 [และวันที่ 13 มกราคม 2547 ตามลำดับ
(รายละเอียดตามส่วนที่ 2 ข้อ 5.2
การรับการให้บริการทางเทคนิคและการใช้เครื่องหมายการค้า) ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2481
จนกระทั่งปัจจุบัน HEBEL
รักษาความเป็นผู้นำด้านเทคโนโลยีในการผลิตคอนกรีตมวลเบาที่มีคุณภาพสูงและมีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับตามมาตรฐานสากล
การที่บริษัทได้รับเทคโนโลยีและได้รับการให้บริการทางเทคนิคจาก HEBEL
ทำให้ผลิตภัณฑ์คอนกรีตมวลเบาของบริษัทมีคุณภาพสูง และเป็นที่ยอมรับตามมาตรฐานสากล

การได้รับการส่งเสริมการลงทุน

บริษัทได้รับสิทธิพิเศษทางภาษีภายใต้พระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520
ออกให้โดยคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนตามบัตรส่งเสริมเลขที่ 1168/2538 ลงวันที่ 29 มีนาคม
2538 เพื่อส่งเสริมการลงทุนในการผลิตแผ่นผนังและพื้นคอนกรีต (น้ำหนักเบา) สำเร็จรูป
ทั้งนี้ภายใต้เงื่อนไขและสิทธิพิเศษทางภาษีที่สำคัญโดยสรุป ดังนี้

+------------------------------------+---------------------------------+
| หัวข้อ                               | รายละเอียด                       |
+------------------------------------+---------------------------------+
| เงื่อนไขที่สำคัญ                        |                                 |
+------------------------------------+---------------------------------+
| 1. ทุนชำระแล้วขั้นต่ำก่อนวันเปิดดำเนินการ   | 200 ล้านบาท                      |
+------------------------------------+---------------------------------+
| 2.                                 | ร้อยละ 51                        |
| ร้อ                                 |                                 |
| ยละขั้นต่ำของการถือหุ้นของบุคคลผู้มีสัญชาติไทย |                                 |
+------------------------------------+---------------------------------+
| 3. กำลังการผลิตแผ่นผนังและพื้นคอนกรีต     | ปีละประมาณ 1,950,000 ตารางเมตร   |
| (น้ำหนักเบา) สำเร็จรูป                 |                                 |
+------------------------------------+---------------------------------+
| 4. ขนาดการลงทุนไม่รวมที่ดินและทุนหมุนเวียน | ไม่น้อยกว่า 1 ล้านบาท               |
+------------------------------------+---------------------------------+
| 5. คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต              | เป็นไปตามมาตรฐานสากล             |
|                                    | และหากไ                         |
|                                    | ด้มีการประกาศกำหนดมาตรฐานตามกฎหมา |
|                                    | ยว่าด้วยมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมแล้ว |
|                                    | จะต้องดำเนินการให้ได้รับใบอนุญ        |
|                                    | าตให้แสดงเครื่องหมายมาตรฐานจากคณะก |
|                                    | รรมการมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมด้วย |
+------------------------------------+---------------------------------+
| 6. ที่ตั้งโรงงาน                       | ในเขตอุตสาหกรรม ของบริษัทที่ดิน       |
|                                    |                                 |
|                                    | บางปะอิน จำกัด จังหวัดพระนครศรีอยุธยา |
+------------------------------------+---------------------------------+
| สิทธิพิเศษทางภาษีที่สำคัญ                 |                                 |
+------------------------------------+---------------------------------+
| 1.                                 | ได้รับลดหย่อนอากรขาเข้ากึ่งหนึ่ง        |
| อากร                               | เว้นแต่รายก                       |
| ขาเข้าเฉพาะเครื่องจักรที่ไม่อยู่ในรายการปรับ | ารเครื่องจักรที่มีอากรขาเข้าต่ำกว่าร้อยละ |
| ลดอากรขาเข้าตามประกาศกระทรวงการคลังที่ | 10 จะไม่ได้รับการลดหย่อน            |
| ศก. 13/2533                        |                                 |
+------------------------------------+---------------------------------+
| 2. ภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิ *    | ได้รับยกเว้นเป็นระยะเวลา 7          |
|                                    | ปีนับ                             |
|                                    | แต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ |
|                                    | *                               |
|                                    |                                 |
|                                    | (1 เม.ย. 2539 – 31 มี.ค. 2546)   |
+------------------------------------+---------------------------------+
| 3. เงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริม   | ได้รับยกเว้นไม่ต้อง                  |
|                                    | นำไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดร |
|                                    | ะยะเวลาที่ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล |
|                                    |                                 |
|                                    | (1 เม.ย. 2539 – 31 มี.ค. 2546)   |
+------------------------------------+---------------------------------+

หมายเหตุ : * กรณีมีผลขาดทุนในระหว่างเวลาที่ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล
จะได้รับอนุญาตให้นำผลขาดทุนประจำปีที่เกิดขึ้นในระหว่างเวลานั้น
ไปหักออกจากกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลังระยะเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลมีกำหนดไม่เกิน
5 ปี นับแต่วันพ้นกำหนดเวลานั้น โดยจะเลือกหักจากกำไรสุทธิของปีใดปีหนึ่งหรือหลายปีก็ได้

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.1 นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่สำคัญ

(ก) กลยุทธ์การแข่งขัน

- ด้านคุณภาพสินค้า

บริษัทให้ความสำคัญกับการผลิตอิฐมวลเบา แผ่นผนังและพื้นคอนกรีตมวลเบา และคานทับหลังมวลเบาที่มีคุณภาพตามมาตรฐานของ HEBEL ประเทศเยอรมันนี โดยใช้เทคโนโลยีการผลิตและเครื่องจักรที่ทันสมัย ผลิตภัณฑ์ของบริษัทจึงได้มาตรฐานสากลของ HEBEL ประเทศเยอรมันนี และเป็นที่ยอมรับของลูกค้า นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้รับการรับรองมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม เลขที่ มอก.1505-2541 และ เลขที่ มอก.1510-2541 จากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม 

ผลิตภัณฑ์อิฐมวลเบา Q-CON และแผ่นผนังและพื้นคอนกรีตมวลเบา Q-CON
มีคุณสมบัติเด่นในด้านคุณภาพสินค้า ดังนี้

(1) ประหยัดพลังงาน เนื่องจากกันความร้อนได้ดีกว่าอิฐมอญกว่า 4 เท่า
ไม่เก็บความร้อนไว้ในตัวเอง รักษาอุณหภูมิภายในให้คงที่
ช่วยประหยัดจากการลดขนาดเครื่องปรับอากาศและลดค่าไฟฟ้าลงได้ประมาณร้อยละ 30

(2) น้ำหนักเบา เคลื่อนย้ายสะดวก เมื่อเปรียบเทียบกับอิฐมอญหรือแผ่นคอนกรีตทั่วไป
ทำให้ช่วยประหยัดจากการลดขนาดโครงสร้างอาคาร ฐานราก และเสาเข็ม

(3) ใช้งานง่าย รวดเร็ว เนื่องจากผลิตได้ขนาดมาตรฐานเท่ากันทุกก้อน
ทำให้ใช้งานง่ายโดยไม่ต้องอาศัยความชำนาญ ก่อเสร็จได้เร็วกว่าอิฐมอญ ก่อฉาบได้บางกว่า
ซึ่งช่วยในการประหยัดทั้งวัสดุและแรงงาน

(4) ทนไฟสูง กันไฟและทนไฟที่ 1,100 องศาเซลเซียส ได้กว่า 4 ชั่วโมง โดยไม่พังทลาย
ทนไฟได้นานกว่าผนังอิฐมอญ 2–4 เท่า ซึ่งช่วยจำกัดบริเวณและลดความเสียหายจากเพลิงไหม้
เพิ่มความปลอดภัยต่อชีวิตและทรัพย์สิน

(5) ป้องกันเสียง เนื่องจากมีฟองอากาศเล็กๆ ที่อยู่ในเนื้อคอนกรีตมวลเบาช่วยลดทอนความดัง
ดูดซับเสียงได้ดี

(6) ทนทาน ไม่เป็นพิษ มีความแข็งแรงทนทาน รับแรงกดและแรงด้านข้างได้ดี
ไม่เป็นพิษต่อผู้ใช้เมื่อหยิบสัมผัส ปลวก หนู แมลง ไม่กัดเทาะ ทนทานต่อการสึกกร่อน
และสามารถทนต่อสภาพอากาศได้ทุกสภาวะ

  - ด้านราคา

การที่บริษัทนำเทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัย
นำเครื่องจักรที่มีประสิทธิภาพเข้ามาใช้ในกระบวนการผลิต วางแผนการจัดการด้านการจัดหาวัตถุดิบ
และมีการจัดระบบสายการผลิตที่มีประสิทธิภาพ ทำให้สามารถควบคุมต้นทุนการผลิตได้
และบริษัทได้กำหนดราคาจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม
ถึงแม้ว่าราคาผลิตภัณฑ์คอนกรีตมวลเบาของบริษัทจะสูงกว่าอิฐมอญ
และสูงกว่าผลิตภัณฑ์คอนกรีตที่มีน้ำหนักมาก
แต่ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถดำเนินการก่อสร้างได้รวดเร็วจึงประหยัดต้นทุนแรงงาน
รวมทั้งผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีน้ำหนักเบาแต่รับแรงได้มากจึงช่วยประหยัดต้นทุนวัสดุฐานราก
นอกจากนี้คุณสมบัติพิเศษต่างๆ ของผลิตภัณฑ์ อาทิ เช่น เป็นฉนวนในตัวเอง ประหยัดพลังงาน ทนไฟ
ใช้งานง่าย ผลิตภัณฑ์ของบริษัทจึงเป็นที่นิยมใช้ในก่อสร้างยุคใหม่
เพราะเกิดความคุ้มค่าทั้งในระยะสั้นและระยะยาว

- ด้านบริการ

บริษัทให้ความสำคัญกับการจัดส่งสินค้าให้ตรงตามระยะเวลาที่ลูกค้ากำหนด
นอกจากนี้ยังให้ความสำคัญกับบริการรับสั่งซื้อสินค้า และการรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า
หรือตัวแทนจำหน่าย โดยมีหน่วยงานและบุคลากรที่มีคุณภาพดูแลในเรื่องดังกล่าว

(ข) ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทจำแนกเป็น 5 กลุ่มใหญ่ ได้แก่

1. กลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้ถือหุ้น ลูกค้าในกลุ่มนี้ หมายถึง
ลูกค้าที่มีความสัมพันธ์กับบริษัทในฐานะที่เป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัท ได้แก่ บริษัท แลนด์ แอนด์
เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
(ถือหุ้นในบริษัทโดยตรงและถือผ่านบริษัทย่อย คือ บริษัท คิว.เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด)
และบริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน)
นอกจากนี้ยังรวมถึงลูกค้าที่เป็นบริษัทย่อยของผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัททั้ง 3 รายดังกล่าวข้างต้น
ได้แก่ บริษัทย่อยของบริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ประกอบด้วย บริษัท แลนด์ แอนด์
เฮ้าส์ นอร์ธอีส จำกัด บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ นอร์ธ จำกัด และบริษัท แอล.เอช.เมืองใหม่
จำกัด รวมทั้งบริษัทย่อยของบริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) ได้แก่
บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด
ลูกค้าในกลุ่มนี้ประกอบธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
จึงต้องการผลิตภัณฑ์ของบริษัทไปใช้ในการดำเนินธุรกิจ
เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีคุณสมบัติตรงกับความต้องการใช้ ในปี 2546
บริษัทจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าในกลุ่มนี้ประมาณร้อยละ 40.62 ของยอดขายรวมของบริษัท
โดยลูกค้าในกลุ่มนี้ได้มีการสั่งซื้อสินค้าจากบริษัทสม่ำเสมอ

2. กลุ่มเอกชนทั่วไป
ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพื่อนำไปใช้ก่อสร้างโครงการของตนและนำโครงการของตนไปขายหรือให้เช่า
ลูกค้าในกลุ่มนี้ ได้แก่ บริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ทั่วไป ผู้รับเหมาก่อสร้าง
ซึ่งซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพื่อนำไปใช้ก่อสร้างโครงการต่างๆ เช่น โครงการบ้านจัดสรร
โครงการอาคารชุดที่พักอาศัย โครงการอาคารสำนักงาน เป็นต้น ในปี 2546
บริษัทจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าในกลุ่มนี้ประมาณร้อยละ 39.5 ของยอดขายรวมของบริษัท
ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าที่ได้ติดต่อซื้อขายกันมาเป็นระยะเวลานาน และต่อเนื่องเป็นประจำ

3. หน่วยงานราชการ ลูกค้าในกลุ่มนี้ ได้แก่ หน่วยงานราขการต่างๆ โดยในปี 2546
บริษัทจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าในกลุ่มนี้ประมาณร้อยละ 3.6 ของยอดขายรวมของบริษัท 4.
กลุ่มตัวแทนจำหน่าย ได้แก่ ลูกค้าที่เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าของบริษัท ในปี 2546
บริษัทจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าในกลุ่มนี้ประมาณร้อยละ 14.6 ของยอดขายรวมของบริษัท 5.
กลุ่มลูกค้าต่างประเทศ ในปี 2546 บริษัทไม่มีการส่งสินค้าไปจำหน่ายในต่างประเทศ
เนื่องจากปริมาณความต้องการสินค้าในประเทศมีมาก
และบริษัทมีนโยบายผลิตสินค้าเพื่อจำหน่ายในประเทศเป็นอันดับแรก
กรณีมีสินค้าเหลือจึงจะส่งไปจำหน่ายในต่างประเทศ

อย่างไรก็ตาม บริษัทได้ให้ความสำคัญกับการจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าทุกกลุ่ม
รวมทั้งมีนโยบายในการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าในกลุ่มต่างๆ ได้แก่
การรักษามาตรฐานของผลิตภัณฑ์ที่ส่งมอบ และการจัดส่งสินค้าให้ตรงเวลา เป็นต้น

ในปี พ.ศ. 2546 บริษัทมีการจำหน่ายสินค้าให้กับบริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัท ซึ่งถือหุ้นบริษัทในสัดส่วนร้อยละ 31.41 ( ณ วันที่ 25 ธันวาคม
2546) รวมทั้งบริษัทย่อยของบริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
โดยมีสัดส่วนการจำหน่ายให้กับบริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
และบริษัทย่อยในสัดส่วนร้อยละ 30.46 ของรายได้จากการขายรวมของบริษัท
(รายละเอียดตามส่วนที่ 2 ข้อ 1 ปัจจัยความเสี่ยง และส่วนที่ 2 ข้อ 11 รายการระหว่างกัน)

ในปี พ.ศ. 2546 บริษัทมีการจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าที่เป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัท ได้แก่ บริษัท
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ซึ่งถือหุ้นบริษัทในสัดส่วนร้อยละ 31.41 (ณ วันที่ 25
ธันวาคม 2546) / บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
ซึ่งถือหุ้นบริษัทโดยตรงและถือผ่านบริษัทย่อย คือ บริษัท คิว.เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด
ในสัดส่วนร้อยละ 25.78 (ณ วันที่ 25 ธันวาคม 2546) / และบริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้
ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) ซึ่งถือหุ้นบริษัทในสัดส่วนร้อยละ 17.88 (ณ วันที่ 25 ธันวาคม
2546) / รวมทั้งบริษัทย่อยของบริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) จำนวน 3 บริษัท /
และบริษัทย่อยของบริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) จำนวน 1 บริษัท
โดยมีสัดส่วนการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทให้กับลูกค้าดังกล่าว คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 40.62
ของรายได้จากการขายรวม (รายละเอียดตามส่วนที่ 2 ข้อ 1 ปัจจัยความเสี่ยง และส่วนที่ 2 ข้อ
11 รายการระหว่างกัน)

(ค) การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ผลิตภัณฑ์อิฐมวลเบา แผ่นผนังและพื้นคอนกรีตมวลเบา และคานทับหลังมวลเบา ของบริษัท
ปัจจุบันจำหน่ายในประเทศทั้งจำนวน โดยมีช่องทางการจำหน่ายหลัก 2 ช่องทาง ดังนี้

(1) จำหน่ายโดยตรงต่อลูกค้า สัดส่วนประมาณร้อยละ 85 ของยอดขายรวม
โดยบริษัทมีบุคลากรทางด้านการตลาดและการขายที่ติดต่อจำหน่ายโดยตรงต่อลูกค้า
ลูกค้าที่ซื้อสินค้ากับบริษัทโดยตรง มีทั้งลูกค้าที่ซื้อสินค้าไปใช้งานในโครงการของตนเอง ได้แก่
ผู้ประกอบการธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ผู้รับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่ และลูกค้าทั่วไป

(2) จำหน่ายผ่านผู้จัดจำหน่าย สัดส่วนประมาณร้อยละ 15 ของยอดขายรวม
โดยผู้จัดจำหน่ายดังกล่าวประกอบธุรกิจค้าส่งและค้าปลีกอุปกรณ์เกี่ยวกับก่อสร้างอาคารและที่อยู่อาศัยแบบครบวงจร
และได้สั่งซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อไปจำหน่ายต่อ ปัจจุบันบริษัทมีตัวแทนจำหน่ายอยู่จำนวน 3 ราย
ที่สำคัญได้แก่ บริษัท ซิเมนต์ไทยการตลาด จำกัด ซึ่งบริษัทได้แต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายเมื่อวันที่ 1
กรกฎาคม 2546 กำหนดอายุสัญญา 2 ปี โดยกำหนดยอดการจัดจำหน่ายขั้นต่ำในช่วงปีที่ 1 จำนวน
25,000 ตารางเมตรต่อเดือน และกำหนดยอดการจัดจำหน่ายขั้นต่ำในช่วงปีที่ 2 จำนวน 50,000
ตารางเมตรต่อเดือน

3.2.2 ภาวะการแข่งขัน

(ก) สภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรม

จากการที่บริษัทดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายอิฐมวลเบา แผ่นผนังและพื้นมวลเบา
และคานทับหลังมวลเบา ซึ่งเป็นวัสดุที่ใช้ในการก่อสร้าง
การดำเนินธุรกิจของบริษัทดังกล่าวเกี่ยวเนื่องกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โดยตรง
ภาวะฟื้นตัวของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้ส่งผลดีต่อเนื่องถึงธุรกิจผลิตและจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง
เนื่องจากผู้ประกอบการในภาคอสังหาริมทรัพย์ต้องการวัสดุอุปกรณ์ที่ใช้ในการก่อสร้างเพิ่มขึ้น
โดยธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2544 เริ่มมีสัญญาณที่ดีในธุรกิจที่อยู่อาศัย แม้ว่าอาคารชุดตากอากาศ
และอาคารสำนักงาน จะยังคงซบเซา แต่ที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์
และอาคารชุดราคาถูก มีแนวโน้มฟื้นตัว
โดยมีปัจจัยสนับสนุนจากอัตราดอกเบี้ยที่ลดต่ำลงอย่างต่อเนื่องซึ่งจูงใจให้มีการซื้อและลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เพิ่มขึ้น
กอปรกับสภาพคล่องของผู้ประกอบการที่เพิ่มขึ้นจากการบรรลุข้อตกลงในการปรับโครงสร้างหนี้
รวมถึงมาตรการกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์ของทางการ เช่น
การขยายเวลาการลดค่าธรรมเนียมจดจำนองที่ดินจากเดิมร้อยละ 1 เหลือ ร้อยละ 0.01
จนถึงสิ้นปี 2546 / การขยายเวลาการลดค่าจดทะเบียนการโอนอสังหาริมทรัพย์จากเดิมร้อยละ 2
ของราคาประเมิน เหลือ ร้อยละ 0.01 จนถึงสิ้นปี 2546 /
การการขยายเวลาการลดภาษีธุรกิจเฉพาะสำหรับรายรับจากการขายอสังหาริมทรัพย์จากเดิมร้อยละ
3.3 เหลือ ร้อยละ 0.11 จนถึงสิ้นปี 2546

ตารางแสดงเครื่องชี้ภาวะธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ปี 2539 - 2544

+----------------------+---------+-----+--------+------+------+------+
|                      | 2539    | 2   | 2541   | 2542 | 2543 | 2544 |
|                      |         | 540 |        |      |      |      |
+----------------------+---------+-----+--------+------+------+------+
| การซื้อขา              |         |     |        |      |      |      |
| ยอสังหาริมทรัพย์ทั้งประเทศ |         |     |        |      |      |      |
+----------------------+---------+-----+--------+------+------+------+
| -   จำนวนราย : ราย   | 812,144 | 7   | 4      | 440  | 467  | 532  |
|                      |         | 16, | 86,857 | ,976 | ,931 | ,724 |
|                      |         | 260 |        |      |      |      |
+----------------------+---------+-----+--------+------+------+------+
| อัตราการเปลี่ยนแปลง (%) | (-9.0)  | (   | (      | (-   | (    | (1   |
|                      |         | -11 | -32.0) | 9.4) | 6.1) | 3.8) |
|                      |         | .8) |        |      |      |      |
+----------------------+---------+-----+--------+------+------+------+
| -   ค่าธรรมเนียม :     | 8,825.8 | 6   | 4      | 3,5  | 3,4  | 3,7  |
|     ล้านบาท           |         | ,77 | ,182.3 | 79.6 | 34.7 | 80.4 |
|                      |         | 8.9 |        |      |      |      |
+----------------------+---------+-----+--------+------+------+------+
| อัตราการเปลี่ยนแปลง (%) | (11.4)  | (   | (      | (-1  | (-   | (1   |
|                      |         | -23 | -38.3) | 4.4) | 4.0) | 0.0) |
|                      |         | .2) |        |      |      |      |
+----------------------+---------+-----+--------+------+------+------+
| พื้นท                  | 26,     | 2   | 7,4    | 6    | 7    | 8    |
| ี่ได้รับอนุญาตก่อสร้างในเขต | 750,084 | 1,7 | 42,065 | ,631 | ,604 | ,958 |
|                      |         | 45, |        | ,681 | ,504 | ,988 |
|                      |         | 901 |        |      |      |      |
+----------------------+---------+-----+--------+------+------+------+
| เทศบาลทั้งประเทศ :     |         |     |        |      |      |      |
| ตารางเมตร            |         |     |        |      |      |      |
+----------------------+---------+-----+--------+------+------+------+
| อัตราการเปลี่ยนแปลง (%) | (-27.3) | (   | (      | (-1  | (1   | (1   |
|                      |         | -18 | -65.8) | 0.9) | 4.7) | 7.8) |
|                      |         | .7) |        |      |      |      |
+----------------------+---------+-----+--------+------+------+------+
| -   ที่อยู่อาศัย          | 16,     | 1   | 4,5    | 3    | 4    | 6    |
|                      | 593,433 | 1,5 | 68,962 | ,805 | ,886 | ,393 |
|                      |         | 46, |        | ,548 | ,212 | ,258 |
|                      |         | 086 |        |      |      |      |
+----------------------+---------+-----+--------+------+------+------+
| -   พาณิชยกรรม        | 8,      | 8,4 | 1,9    | 2    | 1    | 1    |
|                      | 136,319 | 85, | 02,466 | ,057 | ,882 | ,701 |
|                      |         | 163 |        | ,553 | ,832 | ,653 |
+----------------------+---------+-----+--------+------+------+------+
| -   อื่นๆ              | 2,      | 1,7 | 9      | 768  | 835  | 864  |
|                      | 020,332 | 14, | 70,636 | ,581 | ,460 | ,077 |
|                      |         | 652 |        |      |      |      |
+----------------------+---------+-----+--------+------+------+------+

หมายเหตุ : ตัวเลขในวงเล็บ คือ อัตราการเปลี่ยนแปลงจากระยะเดียวกันปีก่อน

ที่มา : บทความเผยแพร่โดยธนาคารแห่งประเทศ เรื่องธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ปี 2544
และแนวโน้มปี 2545 โดยพรทิพย์ ษมาวัตร และอภิฤดี สมบุญตนนท์

เครื่องชี้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แสดงแนวโน้มที่ดีขึ้นโดยเฉพาะพื้นที่รับอนุญาตก่อสร้างในเขตเทศบาลทั้งประเทศที่ขยายตัวเป็นปีที่สอง
หลังจากหดตัวต่อเนื่องมาหลายปี โดยปี 2544 เพิ่มขึ้นจากปีก่อนร้อยละ 17.8 เป็น 8.9
ล้านตารางเมตร ในจำนวนนี้ร้อยละ 71.4 เป็นพื้นที่ประเภทที่อยู่อาศัยที่ขยายตัวถึงร้อยละ 30.8
ขณะเดียวกัน ค่าธรรมเนียมจากการจดทะเบียนโอนกรรมสิทธิ์ในอสังหาริมทรัพย์ทั้งประเทศในปี
2544 มูลค่า 3,780.4 ล้านบาท ที่เพิ่มขึ้นร้อยละ 10.0
ก็เพิ่มเป็นปีแรกนับจากเกิดวิกฤตเศรษฐกิจในปี 2540

ตารางแสดงเครื่องชี้ภาวะอสังหาริมทรัพย์ปี 2545 และปี 2546

+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
|                   | 2   |   | 2546 | 2   |      |      |      |      |
|                   | 545 |   |      | 546 |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
|                   |     |   |      | ไตร | ไต   | ไต   | ไต   | ธ.ค. |
|                   |     |   |      | มาส | รมาส | รมาส | รมาส |      |
|                   |     |   |      | 1   | 2    | 3    | 4    |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| มูลค่าซื้อขายที่ดิน      | 2   | 4 |      | 74, | 85   | 98   | 178  | 106  |
| (ล้านบาท)          | 65, | 3 |      | 615 | ,232 | ,205 | ,911 | ,728 |
|                   | 746 | 6 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | , |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 9 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 9 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 8 |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| ∆ %               | 4   | 6 |      | 3   | 33.9 | 40.9 | 1    | 2    |
|                   | 0.5 | 4 |      | 8.4 |      |      | 28.0 | 60.6 |
|                   |     | . |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 4 |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| พื้นที่ได้ร            | 13, | 1 |      | 3,  | 4    | 4    | 6    | 2    |
| ับอนุญาตก่อสร้างในเขต | 891 | 8 |      | 456 | ,174 | ,939 | ,108 | ,312 |
|                   |     | , |      |     |      |      |      |      |
| เทศบาลทั้งประเทศ    |     | 5 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 3 |      |     |      |      |      |      |
| (พันตารางเมตร)     |     | 9 |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| ∆ %               | 5   | 3 |      | 9.7 | 29.7 | 38.6 | 54.4 | 96.4 |
|                   | 5.1 | 3 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | . |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 5 |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| ท                 | 34, | 5 |      | 8,  | 10   | 11   | 19   | 8    |
| ี่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม | 035 | 0 |      | 764 | ,359 | ,998 | ,473 | ,207 |
|                   |     | , |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 5 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 9 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 4 |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| (กทม. – ปริมณฑล)   |     |   |      |     |      |      |      |      |
| (หน่วย)            |     |   |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| ∆ %               | 0.0 | 4 |      | 4.9 | 2.4  | 45.9 | 1    | 2    |
|                   |     | 8 |      |     |      |      | 65.2 | 08.5 |
|                   |     | . |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 7 |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| - บ้านจัดสรร        | 14, | 3 |      | 3,  | 5    | 6    | 14   | 6    |
|                   | 371 | 0 |      | 999 | ,390 | ,189 | ,510 | ,620 |
|                   |     | , |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 0 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 8 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 8 |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| - แฟลต / อาคารชุด  | 1,  | 1 |      | 220 | 196  | 1    | 475  | 129  |
|                   | 971 | , |      |     |      | ,017 |      |      |
|                   |     | 9 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 0 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 8 |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| - บ้านสร้างเอง      | 17, | 1 |      | 4,  | 4    | 4    | 4    | 1    |
|                   | 693 | 8 |      | 545 | ,773 | ,792 | ,488 | ,458 |
|                   |     | , |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 5 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 9 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 8 |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| ปริมา              | 23, | 2 |      | 6,  | 5    | 5    | 6    | 2    |
| ณการจำหน่ายปูนซิเมนต์ | 020 | 4 |      | 321 | ,921 | ,942 | ,065 | ,173 |
| (พันตัน)            |     | , |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 2 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 4 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 9 |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| ∆ %               | 2   | 5 |      | -   | 10.5 | 4.1  | 15.9 | 26.0 |
|                   | 0.9 | . |      | 6.0 |      |      |      |      |
|                   |     | 3 |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| สินเชื่อพัฒนาโครงการ  | 2   | 2 |      | 2   | 253  | 256  | n.a. | n.a. |
| ^(1/)             | 54, | 5 |      | 51, | ,196 | ,202 |      |      |
|                   | 906 | 6 |      | 949 |      |      |      |      |
|                   |     | , |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 2 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 0 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 2 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | ^ |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | ( |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 2 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | / |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | ) |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| (ล้านบาท)          |     |   |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| ∆ %               | 4.3 | 0 |      | 2.3 | -3.2 | 0.1  |      |      |
|                   |     | . |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 1 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | ^ |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | ( |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 2 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | / |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | ) |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| สินเชื่อที่อยู่อาศัย      | 4   | 4 |      | 4   | 427  | 444  | n.a. | n.a. |
| ^(1/)             | 00, | 4 |      | 12, | ,912 | ,916 |      |      |
|                   | 557 | 4 |      | 227 |      |      |      |      |
|                   |     | , |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 9 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 1 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 6 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | ^ |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | ( |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 2 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | / |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | ) |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| (ล้านบาท)          |     |   |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| ∆ %               | 1   | 1 |      | 1   | 12.4 | 14.9 |      |      |
|                   | 2.6 | 4 |      | 1.8 |      |      |      |      |
|                   |     | . |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 9 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | ^ |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | ( |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 2 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | / |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | ) |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| ดัชนีร              | 12  | 1 |      | 13  | 1    | 1    | 1    | 1    |
| าคาขายส่งวัสดุก่อสร้าง | 6.5 | 3 |      | 4.4 | 35.9 | 36.4 | 37.9 | 39.5 |
|                   |     | 6 |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | . |      |     |      |      |      |      |
|                   |     | 1 |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| (2538 = 100)      |     |   |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+
| ∆ %               | 0.8 | 7 |      | 1   | 6.5  | 5.9  | 7.1  | 8.3  |
|                   |     | . |      | 1.3 |      |      |      |      |
|                   |     | 6 |      |     |      |      |      |      |
+-------------------+-----+---+------+-----+------+------+------+------+

หมายเหตุ : 1/ เป็นข้อมูล ณ วันสิ้นงวด

2/ เป็นข้อมูล ณ วันสิ้นงวดเดือนกันยายน 2546

∆ % คือ อัตราการเปลี่ยนแปลงเมื่อเทียบกับระยะเดียวกันของปีก่อน

ที่มา : รายงานเศรษฐกิจและการเงิน เดือนมกราคม 2547 โดยธนาคารแห่งประเทศไทย

ข้อมูลตามตารางดังกล่าวข้างต้นแสดงให้เห็นว่าธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ยังขยายตัวอยู่ในเกณฑ์ดี
การซื้อขายที่ดินในเดือนธันวาคม 2546 ขยายตัวสูงมากเป็นประวัติการณ์ ทั้งนี้
มูลค่าการซื้อขายที่ดินสูงถึง 106,728 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นจากระยะเดียวกันของปีก่อนกว่า 3
เท่าตัว และจำนวนการซื้อขายที่ดินเท่ากับ 146,954 ราย
หรือเพิ่มขึ้นจากระยะเดียวกันของปีก่อนกว่า 2 เท่าตัว
โดยเป็นผลจากมาตรการลดหย่อนทางภาษีที่สิ้นสุดลงในเดือนธันวาคม 2546
รวมถึงการปรับราคาประเมินที่ดินของกรมธนารักษ์ที่จะมีผลบังคับใช้ในปี 2547
และการปรับผังเมืองรวมของกรุงเทพมหานครที่จะส่งผลกระทบให้ราคาบ้านและที่ดินปรับตัวสูงขึ้นในปี
2547 ทำให้มีการเร่งโอน

มูลค่าการซื้อขายที่ดินและจำนวนผู้ซื้อขายที่สูงมากในเดือนธันวาคม 2546
ส่งผลให้มูลค่าการซื้อขายที่ดินเฉลี่ยต่อเดือนในปี 2546 อยู่ในระดับเดียวกับปี 2539 (36,774
ล้านบาท) ซึ่งเป็นปีที่มีมูลค่าการซื้อขายสูงสุดก่อนเกิดวิกฤตเศรษฐกิจในปี 2540
และจำนวนการซื้อขายเฉลี่ยอยู่ในระดับใกล้เคียงกับปี 2538 (74,402 ราย)
ซึ่งเป็นปีที่มีการซื้อขายสูงสุด

อย่างไรก็ตาม เมื่อตัดผลของการเร่งการโอนออก
โดยให้การซื้อขายที่ดินและจำนวนการซื้อที่ดินในเดือนธันวาคม
อยู่ในระดับใกล้เคียงกับเดือนพฤศจิกายน 2546
มูลค่าการซื้อขายที่ดินและจำนวนการซื้อขายเฉลี่ยในปี 2546 จะอยู่ที่ระดับประมาณ 30,000
ล้านบาท และ 68,000 ราย ตามลำดับ ซึ่งเป็นระดับที่ยังต่ำกว่าช่วงก่อนเกิดวิกฤตเศรษฐกิจ

นอกจากนี้ เมื่อพิจารณาเครื่องชี้อสังหาริมทรัพย์อื่นๆ เช่น พื้นที่ได้รับอนุญาตก่อสร้าง
และที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม
ซึ่งแม้จะขยายตัวสูงมากแต่ยังอยู่ในระดับต่ำกว่าช่วงสูงสุดก่อนเกิดวิกฤตเศรษฐกิจพอสมควร
ทำให้คาดว่าจะมีอุปทานของบ้านออกสู่ตลาดในปี 2547 มากขึ้น
ช่วยลดแรงกดดันต่อราคาได้ระดับหนึ่ง แม้ว่าราคาวัสดุก่อสร้างจะปรับตัวสูงขึ้น (ที่มา :
รายงานเศรษฐกิจและการเงิน เดือนมกราคม 2547 โดยธนาคารแห่งประเทศไทย)

ตารางแสดงจำนวนและอัตราการเปลี่ยนแปลงของพื้นที่ก่อสร้างอาคารโรงเรือนที่ได้รับอนุมัติให้ก่อสร้างในเขตเทศบาล และองค์การบริหารส่วนตำบล (อบต.) ทุกแห่งทั่วประเทศ

  ----------------------- -------------------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -----------
  พื้นที่ได้รับอนุญาตก่อสร้าง      พื้นที่ได้รับอนุญาตก่อสร้าง                                                         
                          (พันตารางเมตร)                                                              

  ในเขตเทศบาล และ อบต.    2539                 2540     2541     2542     2543     2544     2545     ม.ค.-มิ.ย.
                                                                                                     2546

  ทั่วประเทศ                54,416               55,940   14,925   16,865   22,746   27,749   38,364   22,973

  ∆ %                     -30.9                2.8      -73.3    13.0     34.9     22.0     38.3     n.a.

  กรุงเทพมหานครและปริมณฑล   35,747               33,556   7,277    7,593    9,682    11,732   16,353   n.a.

  ∆ %                     -38.3                -6.1     -78.3    4.3      27.5     21.2     39.4     n.a.

  ภาคกลาง                 6,539                7,272    2,799    2,997    4,187    5,334    7,415    n.a.

  ∆ %                     1.6                  11.2     -61.5    7.1      39.7     27.4     39.0     n.a.

  ภาคเหนือ                 3,138                5,069    1,374    1,809    2,296    2,889    4,096    n.a.

  ∆ %                     -3.8                 61.5     -72.9    31.7     26.9     25.8     41.8     n.a.

  ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ      4,940                6,241    1,737    2,488    3,870    4,264    5,668    n.a.

  ∆ %                     -18.7                26.3     -72.2    43.2     55.5     10.2     32.9     n.a.

  ภาคใต้                   4,052                3,802    1,738    1,978    2,711    3,530    4,832    n.a.

  ∆ %                     -18.6                -6.2     -54.3    13.8     37.1     30.2     36.9     n.a.
  ----------------------- -------------------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -----------

หมายเหตุ : ∆ % คือ อัตราการเปลี่ยนแปลงเมื่อเทียบกับระยะเดียวกันของปีก่อน

ที่มา : สำนักงานสถิติแห่งชาติ

ข้อมูลตามตารางดังกล่าวข้างต้นแสดงให้เห็นว่าธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ขยายตัวอยู่ในเกณฑ์ดี
โดยพื้นที่ได้รับอนุญาตก่อสร้างในเขตเทศบาลและองค์การบริการส่วนตำบล (อบต.)
ทั่วประเทศมีการขยายตัวต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2542 โดยในปี 2545
พื้นที่ได้รับอนุญาตก่อสร้างในเขตเทศบาลและ อบต. ทั่วประเทศ มีจำนวน 38.36 ล้านตารางเมตร
(เพิ่มขึ้นร้อยละ 38.3) โดยส่วนใหญ่จำนวน 16.35 ล้านตารางเมตร หรือคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ
43 เป็นพื้นที่ได้รับอนุญาตก่อสร้างในกรุงเทพมหานครและปริมณฑล สำหรับในช่วงครึ่งแรกของปี
2546 พื้นที่ได้รับอนุญาตก่อสร้างในเขตเทศบาลและ อบต. ทั่วประเทศมีจำนวน 22.97
ล้านตารางเมตร

ด้านการผลิตอิฐมวลเบา แผ่นผนังและพื้นคอนกรีตมวลเบา และคานทับหลังมวลเบา
ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมเกี่ยวเนื่องกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โดยตรงนั้น
ปัจจุบันมีผู้ผลิตรายใหญ่ในประเทศที่มีการผลิตและจำหน่ายเชิงพาณิชย์จำนวน 2 ราย ได้แก่ บริษัท
ควอลิตี้คอนสตรัคชั่นโปรดัคส์ จำกัด (มหาชน) และบริษัท ซูปเปอร์บล็อค จำกัด
มีกำลังการผลิตรวมกันประมาณปีละ 4.2 ล้านตารางเมตร
ปัจจุบันผู้ผลิตแต่ละรายผลิตเต็มกำลังการผลิต
เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในการใช้อิฐมวลเบา แผ่นผนังและพื้นคอนกรีตมวลเบา
และคานทับหลังมวลเบา เป็นวัสดุอุปกรณ์ประกอบการก่อสร้าง นอกจากนี้ ยังมีผู้ผลิตในต่างประเทศ
เช่น ในประเทศจีน และประเทศมาเลเซีย เป็นต้น

  (ข) คู่แข่งขัน

ปัจจุบันในประเทศไทยมีผู้ประกอบการในการผลิตวัสดุคอนกรีตมวลเบาที่ใช้ในการก่อสร้างรายใหญ่จำนวน
2 ราย ได้แก่ บริษัท ควอลิตี้คอนสตรัคชั่นโปรดัคส์ จำกัด (มหาชน) และบริษัท ซูปเปอร์ บล็อค
จำกัด ซึ่งมีกำลังการผลิตสูงสุดรวมกันปีละประมาณ 4.2 ล้านตารางเมตร โดยบริษัท
ควอลิตี้คอนสตรัคชั่นโปรดัคส์ จำกัด (มหาชน) มีสัดส่วนกำลังการผลิตสูงสุดปีละ 3 ล้านตารางเมตร
คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 71

แนวโน้มการแข่งขันในการผลิตวัสดุคอนกรีตมวลเบานั้น
ผู้ประกอบการรายใหม่ที่จะเข้ามาแข่งขันจะต้องมีความพร้อมในด้านเงินลงทุน
และความพร้อมด้านเทคโนโลยีการผลิตที่จะต้องได้มาตรฐานสากลซึ่งโดยส่วนใหญ่จะอาศัยเทคโนโลยีการผลิตจากต่างประเทศ

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์

3.3.1 การผลิต

ปัจจุบันบริษัทมีโรงงานผลิตอิฐมวลเบา แผ่นพื้นและผนังคอนกรีตมวลเบา และคานทับหลังมวลเบา
จำนวน 1 โรงงาน ตั้งอยู่ที่นิคมอุตสาหกรรมบางปะอิน อำเภอบางปะอิน จังหวัดพระนครศรีอยุธยา
บนเนื้อที่ 57 ไร่ 65.2 ตารางวา มีเครื่องจักรสำคัญที่ใช้ในการผลิต 9 สาย โดยมีกำลังการผลิต
ดังนี้

  ------------------------------ ------------- ------------- -------------
                                 ปี 2544        ปี 2545        ปี 2546

  กำลังการผลิตสูงสุดต่อปี (ตารางเมตร)  1,950,000     3,000,000     3,000,000

  ปริมาณการผลิตจริงต่อปี (ตารางเมตร)  1,700,000     2,650,000     3,000,000

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)    87            88            100
  ------------------------------ ------------- ------------- -------------

ในปี 2545 บริษัทได้มีการปรับปรุงกระบวนการผลิต ทำให้การผลิตมีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้น
ซึ่งส่งผลให้กำลังการผลิตสูงสุดเพิ่มขึ้นเป็นปีละ 3 ล้านตารางเมตร
โดยบริษัทได้ปรับปรุงเครื่องจักรพร้อมอุปกรณ์ และพัฒนาบุคลากรให้มีประสิทธิภาพในการผลิตสูงยิ่งขึ้น
ปัจจุบันบริษัทมีการใช้กำลังการผลิตเต็มที่

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546 บริษัทมีพนักงานรวมทั้งสิ้น 265 คน แบ่งเป็นวิศวกร 11 คน
พนักงานประจำโรงงาน 168 คน และพนักงานประจำสำนักงาน 86 คน
การทำงานของพนักงานประจำโรงงานแบ่งเป็น 3 กะ กะละ 8 ชั่วโมง
โดยบริษัทมีการทำงานครบทั้ง 3 กะ

3.3.2 การจัดหาวัตถุดิบ

วัตถุดิบสำคัญที่ใช้ในการผลิตอิฐมวลเบา แผ่นผนังและพื้นคอนกรีตมวลเบา และคานทับหลังมวลเบา
ประกอบด้วย ปูนซีเมนต์ ทราย ปูนขาว ยิปซั่ม สารกระจายฟองอากาศ และเหล็กเส้น
ผ่านการผสมด้วยสูตรพิเศษเฉพาะตัว
และถูกทำให้แข็งด้วยการอบไอน้ำภายใต้ความดันและอุณหภูมิประมาณ 180 องศาเซลเซียส
จนได้ผลิตภัณฑ์คอนกรีตมวลเบา

วัตถุดิบประเภท ปูนซีเมนต์ ทราย ปูนขาว ยิปซั่ม และเหล็กเส้น
บริษัทมีการจัดซื้อจากในประเทศทั้งหมด
มีเฉพาะวัตถุดิบที่เป็นสารกระจายฟองอากาศที่จัดซื้อจากต่างประเทศ
บริษัทมีโยบายในการจัดซื้อวัตถุดิบโดยพิจารณาถึงคุณภาพของวัตุดิบเป็นสำคัญ
และสั่งซื้อในปริมาณที่เหมาะสมกับการใช้ในการผลิต
ขณะเดียวกันต้องเป็นราคาวัตถุดิบในระดับราคาตลาด อย่างไรก็ตาม
เนื่องจากบริษัทมีสัมพันธ์อันดีกับผู้จำหน่ายวัตถุดิบ รวมทั้งมีการสั่งซื้อเป็นประจำ
โดยส่วนใหญ่จึงได้ราคาวัตถุดิบในราคาที่ผู้จำหน่ายขายส่งให้กับลูกค้าที่ดี
และเนื่องจากวัตถุดิบส่วนใหญ่จัดซื้อภายในประเทศ และมีผู้จำหน่ายหลายราย
ในระยะที่ผ่านมาบริษัทจึงไม่ประสบปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบ
นอกจากนี้ในกรณีที่มีการขาดแคลนวัตถุดิบเกิดขึ้นบริษัทมีนโยบายรองรับโดยการทำสัญญาซื้อวัตถุดิบระยะยาว

ปัจจุบันบริษัททำสัญญาซื้อขายปูนขาวกับผู้จัดจำหน่ายปูนขาว 2 ราย ซึ่งเป็นสัญญาซื้อขายระยะสั้น
โดยบริษัทมีนโยบายพิจารณาต่ออายุสัญญาตามความเหมาะสมกับสถานการณ์ของวัตถุดิบ

ในช่วงระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา (พ.ศ. 2544 – 2546)
บริษัทไม่มีการซื้อวัตถุดิบจากผู้จัดจำหน่ายรายใดเกิน 30% ของต้นทุนวัตถุดิบทั้งหมด

3.3.3 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การผลิตของบริษัทไม่ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม เนื่องจากบริษัทมีเทคโนโลยีในการผลิตที่ทันสมัย
รวมทั้งมีการใช้เครื่องจักรที่มีคุณภาพในการผลิต รวมทั้งกระบวนการผลิตอิฐมวลเบา
แผ่นผนังและพื้นคอนกรีตมวลเบา และคานทับหลังมวลเบา
ไม่ก่อให้เกิดของเสียที่กระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ก่อนจัดตั้งโรงงาน บริษัทได้ขออนุญาตจัดตั้งโรงงานจากการนิคมอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย
ซึ่งต้องระบุถึงการจัดการด้านสิ่งแวดล้อม เช่น วิธีการบำบัดน้ำเสีย เป็นต้น
โดยบริษัทได้รับใบอนุญาตจัดตั้งโรงงานจากการนิคมอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย
ใบอนุญาตดังกล่าวมีอายุ 5 ปี และต่อใบอนุญาตเมื่อหมดอายุ

  3.3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ไม่มี เนื่องจากบริษัทมีการรับรู้รายได้เมื่อมีการส่งมอบสินค้า