4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ปี 2554 รายได้หลักของบริษัทมาจากธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง 91.73% และธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
8.27% โดยมี

โครงการและผลงานที่ผ่านมา ดังนี้

(ก) งานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐ

บริษัทดำเนินธุรกิจรับเหมาก่อสร้างเป็นหลักโดยจะรับงานก่อสร้างทั้งจากหน่วยงานของภาครัฐ,
รัฐวิสาหกิจ และเอกชนในลักษณะที่เป็นผู้รับเหมาโดยตรง (Main Contractor) หรือ
ผู้รับเหมาช่วง (Subcontractor) ทั้งจากวิธีการประมูลการประกวดราคา
และการเจรจาต่อรองร่วมกับบริษัทผู้รับเหมารายอื่นในลักษณะกิจการร่วมค้า (Joint Venture)
หรือกลุ่มร่วมค้า (Consortium) เมื่อ
พิจารณาจากโครงการในอดีตและโครงการในปัจจุบันสามารถจำแนกประเภทของงานได้ดังต่อไปนี้

ตารางที่ 3 ตัวอย่างผลงานการรับเหมาก่อสร้างของบริษัท

ตารางที่ 3.1 ตัวอย่างผลงานการรับเหมาก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐในอดีต

+-----------------+---------+--------------+---------+---------------+
| ชื่อโครงการ       | ล       | ชื่อผู้ว่าจ้าง     | มูลค่างาน | ระย           |
|                 | ักษณะของ |              | ไม่รวม   | ะเวลาดำเนินการ |
|                 | กา      |              | VAT     |               |
|                 | รรับเหมา |              | (       |               |
|                 |         |              | ล้านบาท) |               |
+-----------------+---------+--------------+---------+---------------+
| 1.              | ผู้รับ     | บจ.ปร        | 125.33  | 16 พฤษภาคม    |
| งานก่อสร้างสะพาน  | เหมาช่วง | ะยูรวิศว์การช่าง |         | 2548 -        |
| คสล.            |         |              |         |               |
|                 |         |              |         | 9 ตุลาคม 2550  |
| ในโครงการก่อสร้าง |         |              |         |               |
|                 |         |              |         |               |
| สะ              |         |              |         |               |
| พานข้ามแม่น้ำจันทบุรี |         |              |         |               |
+-----------------+---------+--------------+---------+---------------+
| 2.              | ผู้รับ     | บจ.ปร        | 336.65  | 1 เมษายน 2549 |
| งานก่อสร้างสะพาน  | เหมาช่วง | ะยูรวิศว์การช่าง |         | -             |
| คสล.            |         |              |         |               |
|                 |         |              |         | 20 ธันวาคม     |
| ในโ             |         |              |         | 2550          |
| ครงการปรับปรุงทาง |         |              |         |               |
|                 |         |              |         |               |
| แยกต่างระดับรังสิต  |         |              |         |               |
+-----------------+---------+--------------+---------+---------------+
| 3.              | ผู้รับ     | บจ.ปร        | 134.61  | 3 เมษายน 2549 |
| งานก่อสร้างสะพาน  | เหมาช่วง | ะยูรวิศว์การช่าง |         | -             |
| คสล.            |         |              |         |               |
|                 |         |              |         | 31 สิงหาคม     |
| ในโ             |         |              |         | 2550          |
| ครงการก่อสร้างทาง |         |              |         |               |
| -               |         |              |         |               |
|                 |         |              |         |               |
| หลวงพิเศษหมายเลข |         |              |         |               |
| 9               |         |              |         |               |
|                 |         |              |         |               |
| วงแหวนรอบนอก    |         |              |         |               |
| ด้าน             |         |              |         |               |
|                 |         |              |         |               |
| ตะวันออก         |         |              |         |               |
| สายอ.บางพลี-     |         |              |         |               |
|                 |         |              |         |               |
| อ.ธัญบุรี ตอน 3    |         |              |         |               |
+-----------------+---------+--------------+---------+---------------+
| 4.โครงการก่อสร้าง | ผู้รับ     | ก            | 358.01  | 2 มิถุนายน 2551 |
|                 | เหมาหลัก | ารไฟฟ้าฝ่ายผลิต |         | –             |
| หล              |         | แห่งประเทศไทย |         |               |
| ังคาคลุมลานกองถ่าน |         |              |         | 31 สิงหาคม     |
|                 |         |              |         | 2552          |
| แล              |         |              |         |               |
| ะฐานรองเครื่องจักร |         |              |         |               |
|                 |         |              |         |               |
| จ. ลำปาง        |         |              |         |               |
+-----------------+---------+--------------+---------+---------------+

ตารางที่ 3.2 ตัวอย่างผลงานการรับเหมาก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐที่อยู่ระหว่างดำเนินการ

+----------------+--------+-----------+--------+----------+----------+
| ชื่อโครงการ      | ลักษณะ  | ชื่อผู้ว่าจ้าง  | ม      | ระยะเวลา | มูลค่าง    |
|                | ของการ |           | ูลค่างาน | ดำเนินการ | านคงเหลือ |
|                | รับเหมา |           | ไม่รวม  |          |          |
|                |        |           | VAT    |          | ณ 31     |
|                |        |           | (ล     |          | ธ.ค.     |
|                |        |           | ้านบาท) |          | 2554     |
|                |        |           |        |          |          |
|                |        |           |        |          | (ล้านบาท) |
|                |        |           |        |          |          |
|                |        |           |        |          | (ไม่รวม   |
|                |        |           |        |          | VAT)     |
+----------------+--------+-----------+--------+----------+----------+
| 1.โครง         | ผู้รับเ   | บมจ.ยูนิค   | 500.30 | 18       | 142.08   |
| การก่อสร้างอาคาร | หมาช่วง |           |        | สิงหาคม   |          |
|                |        | เอ็นจิเนียริ่ง |        | 2552-    |          |
| สถานี           |        | แอนด์      |        |          |          |
| ภายในโครงการ   |        |           |        | 19       |          |
|                |        | คอนสตรัคชั่น |        | มกราคม   |          |
| ก่อส            |        |           |        | 2555     |          |
| ร้างระบบรถไฟชาน |        |           |        |          |          |
|                |        |           |        |          |          |
| เมือง (สายสีแดง) |        |           |        |          |          |
|                |        |           |        |          |          |
| ช่วงบางซื่อ -     |        |           |        |          |          |
| ตลิ่งชัน          |        |           |        |          |          |
+----------------+--------+-----------+--------+----------+----------+

(ข) งานก่อสร้างของภาคเอกชน

ตารางที่ 3.3 ตัวอย่างผลงานการรับเหมาก่อสร้างของลูกค้าภาคเอกชนในอดีต

+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| ชื่อโครงการ       | ล       | ชื่อผู้ว่าจ้าง     | มูลค่างาน    | ระยะเ       |
|                 | ักษณะของ |              | ไม่รวม VAT  | วลาดำเนินการ |
|                 | กา      |              | (ล้านบาท)   |             |
|                 | รรับเหมา |              |            |             |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| 1.              | ผู้รับ     | ล            | 92.94      | 10 เมษายน   |
| โค              | เหมาหลัก | อนเทนนิสสมาคม |            | 2549 -      |
| รงการก่อสร้างสนาม |         | แห่งประเทศไทย |            |             |
|                 |         |              |            | 30 มิถุนายน   |
| แ               |         | ในพ          |            | 2550        |
| ข่งขันเทนนิสและศูนย์ |         | ระบรมราชูปถัมภ์ |            |             |
|                 |         |              |            |             |
| พัฒน             |         |              |            |             |
| ากีฬาเทนนิสแห่งชาติ |         |              |            |             |
|                 |         |              |            |             |
| จ. นนทบุรี        |         |              |            |             |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| 2.              | ผู้รับ     | บจ.แหลมฉบัง   | 244.40     | 1 กรกฎาคม   |
| โครงการพัฒนาพื้นที่  | เหมาหลัก | อ            |            | 2549 -      |
|                 |         | ินเตอร์เนชั่นแนล |            |             |
| ท่าเทียบเรือ C0    |         |              |            | 31 มีนาคม    |
| แหลมฉบัง         |         | โรโร         |            | 2550        |
|                 |         | เทอร์มินอล     |            |             |
| จ. ชลบุรี         |         |              |            |             |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| 3.              | ผู้รับ     | บจ.พราว      | 38.38      | 1 สิงหาคม    |
| โคร             | เหมาหลัก | แอสเซ็ท       |            | 2549 -      |
| งการก่อสร้างอาคาร |         |              |            |             |
|                 |         |              |            | 31 มีนาคม    |
| โรงงาน Fast Fac |         |              |            | 2550        |
| 68 Rai          |         |              |            |             |
|                 |         |              |            |             |
| จ.              |         |              |            |             |
| พระนครศรีอยุธยา   |         |              |            |             |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| 4.              | ผู้รับ     | บมจ.นวนคร    | 280.37     | 15 ธันวาคม   |
| โครงการออกแบบ   | เหมาหลัก |              |            | 2548-       |
| และ             |         |              |            |             |
|                 |         |              |            | 13 กันยายน   |
| ก่อ              |         |              |            | 2550        |
| สร้างโรงผลิตน้ำเพื่อ |         |              |            |             |
|                 |         |              |            |             |
| อุตสาหกรรมนวนคร  |         |              |            |             |
|                 |         |              |            |             |
| จ. ปทุมธานี       |         |              |            |             |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| ชื่อโครงการ       | ล       | ชื่อผู้ว่าจ้าง     | มูลค่างาน    | ระยะเ       |
|                 | ักษณะของ |              | ไม่รวม VAT  | วลาดำเนินการ |
|                 | กา      |              | (ล้านบาท)   |             |
|                 | รรับเหมา |              |            |             |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| 5.              | ผู้รับ     | บจ.          | 128.27     | 2 พฤษภาคม   |
| โครงการก่อสร้าง   | เหมาหลัก | กรุงเทพ       |            | 2551 –      |
|                 |         | โทรทัศน์และวิทยุ |            |             |
| ขย              |         |              |            | 31 มีนาคม    |
| ายอาคารเทคนิคใหม่ |         |              |            | 2552        |
|                 |         |              |            |             |
| สถานีโทรทัศน์สี     |         |              |            |             |
|                 |         |              |            |             |
| กองทัพบก ช่อง 7   |         |              |            |             |
|                 |         |              |            |             |
| กรุงเทพมหานคร    |         |              |            |             |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| 6. โครงการ      | ผู้รับ     | บจ. เมเจอร์   | 304.12     | 1 ธันวาคม    |
| เอสพลานาด       | เหมาหลัก | ซีนีเพล็กซ์      |            | 2551 –      |
|                 |         | พรอพเพอร์ตี้    |            |             |
| ซีนีเพล็กซ์         |         |              |            | 26 กันยายน   |
| สาขารัตนาธิ       |         |              |            | 2552        |
|                 |         |              |            |             |
| เบศร์ จ.นนทบุรี    |         |              |            |             |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| 7.              | ผู้รับ     | บมจ.เมเจอร์   | 378.19     | 1 ธันวาคม    |
| โครงก           | เหมาหลัก |              |            | 2550 -      |
| ารก่อสร้างอาคารชุด |         | ดีเวลลอปเม้นท์  |            |             |
| 37 ชั้น           |         |              |            | 23 กุมภาพันธ์  |
| กรุงเทพมหานคร    |         |              |            | 2553        |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| 8.              | ผู้รับ     | บจ.วิไลลักษณ์   | 50.27      | 22 กุมภาพันธ์  |
| โครงการป        | เหมาหลัก |              |            | 2553 –      |
| รับปรุงอาคารคอนโด |         | ดีเวลลอปเม้นท์  |            |             |
| ซี จ.ระยอง       |         |              |            | 17 มิถุนายน   |
|                 |         |              |            | 2554        |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| 9.โครงการก่อสร้า  | ผู้รับ     | บมจ. ปทุม     | 32.22      | 15 ตุลาคม    |
| งอาคารโกดังข้าวสา | เหมาหลัก | ไรซมิล        |            | 2553 –      |
| รและอาคารคลุมสะพ |         |              |            |             |
| านชั่งพร้อมสำนักงาน |         | แอนด์ แกรนารี  |            | 28 มีนาคม    |
|                 |         |              |            | 2554        |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+

นอกจากนี้ บริษัท ยังมีงานที่อยู่ระหว่างการดำเนินการก่อสร้างในส่วนของงานก่อสร้างภาคเอกชน
ดังนี้

ตารางที่ 3.4 ตัวอย่างผลงานการรับเหมาก่อสร้างของลูกค้าภาคเอกชนที่อยู่ระหว่างดำเนินการ

+----------------+--------+----------+--------+-------------+---------+
| ชื่อโครงการ      | ลักษณะ  | ชื่อผู้ว่าจ้าง | ม      | ระยะเ       | มูลค่างา  |
|                | ของการ |          | ูลค่างาน | วลาดำเนินการ | นคงเหลือ |
|                | รับเหมา |          | ไม่รวม  |             |         |
|                |        |          | VAT    |             | ณ 31    |
|                |        |          | (ล     |             | ธ.ค.    |
|                |        |          | ้านบาท) |             | 2554    |
|                |        |          |        |             |         |
|                |        |          |        |             | (       |
|                |        |          |        |             | ล้านบาท) |
|                |        |          |        |             |         |
|                |        |          |        |             | (ไม่รวม  |
|                |        |          |        |             | VAT)    |
+----------------+--------+----------+--------+-------------+---------+
| 1.โครงการ      | ผู้รับเ   | บจ.      | 43.76  | 9 สิงหาคม    | 1.33    |
| ก่อสร้างสระว่ายน้ำ | หมาหลัก | ภูผาธารา  |        | 2553 –      |         |
| Rayong         |        |          |        |             |         |
| Marriott       |        |          |        | 11 มีนาคม    |         |
| Resort & Spa   |        |          |        | 2554        |         |
+----------------+--------+----------+--------+-------------+---------+
| ชื่อโครงการ      | ลักษณะ  | ชื่อผู้ว่าจ้าง | ม      | ระยะเ       | มูลค่างา  |
|                | ของการ |          | ูลค่างาน | วลาดำเนินการ | นคงเหลือ |
|                | รับเหมา |          | ไม่รวม  |             |         |
|                |        |          | VAT    |             | ณ 31    |
|                |        |          | (ล     |             | ธ.ค.    |
|                |        |          | ้านบาท) |             | 2554    |
|                |        |          |        |             |         |
|                |        |          |        |             | (       |
|                |        |          |        |             | ล้านบาท) |
|                |        |          |        |             |         |
|                |        |          |        |             | (ไม่รวม  |
|                |        |          |        |             | VAT)    |
+----------------+--------+----------+--------+-------------+---------+
| 2.             | ผู้รับเ   | บม       | 125.05 | 1 มีนาคม     | 61.14   |
| โครงการ        | หมาหลัก | จ.เมเจอร์ |        | 2554 – 31   |         |
| ก่อสร้างโครงสร้าง |        |          |        | พฤษภาคม     |         |
| –              |        | ดีเว      |        | 2555        |         |
| สถาปัตย์Collezio |        | ลลอปเม้นท์ |        |             |         |
| (              |        |          |        |             |         |
| Sathorn-Pipat) |        |          |        |             |         |
+----------------+--------+----------+--------+-------------+---------+
| 3.             | ผู้รับเ   | บจ       | 188.88 | 1 มิถุนายน    | 131.46  |
| โครงการก       | หมาหลัก | ก.เอ็ม.พี. |        | 2554 – 31   |         |
| ่อสร้างอาคารเรียน |        |          |        | มีนาคม 2555  |         |
| 8 ชั้น           |        | เอ็ดดูเคชั่น |        |             |         |
| โรงเรียน        |        |          |        |             |         |
| ทักษิณาบริหารธุรกิจ |        |          |        |             |         |
+----------------+--------+----------+--------+-------------+---------+
| 4.             | ผู้รับเ   | บมจ.     | 540.18 | 1 สิงหาคม    | 491.62  |
| โครงการก่อส     | หมาหลัก | เมเจอร์   |        | 2554 - 31   |         |
| ร้างอาคารพักอาศัย |        |          |        | ตุลาคม 2556  |         |
| 42 ชั้น Equinox  |        | ดีเว      |        |             |         |
| (Phahol-Vipha) |        | ลลอปเม้นท์ |        |             |         |
+----------------+--------+----------+--------+-------------+---------+

(ค) ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

บริษัทมีโครงการที่ดำเนินงานอยู่ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554 ดังนี้

[TABLE]

4.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

4.2.1 ภาพรวมและแนวโน้มของอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมก่อสร้างในช่วงครึ่งแรกของปี 2554 ขยายตัวต่อเนื่องจากปีก่อน
แม้ว่าจะมีปัจจัยทางการเมืองอันเนื่องมาจากการเปลี่ยนผ่านรัฐบาล
แต่การก่อสร้างภาครัฐยังมีการขยายตัวได้ค่อนข้างดีและเป็นปัจจัยหนุนต่อธุรกิจก่อสร้างโดยรวม
เนื่องจากการก่อสร้างโครงการขนาดใหญ่ของรัฐหลายโครงการมีความคืบหน้ามากขึ้น
และมีการก่อสร้างในช่วงเวลาเดียวกัน อาทิ โครงการรถไฟฟ้าสายต่าง ๆ
รวมทั้งการก่อสร้างตามแผนการลงทุนด้านโครงสร้างพื้นฐานของการรถไฟแห่งประเทศไทย (รฟท.)
นอกจากนี้ ยังมีโครงการลงทุนขนาดเล็ก ทั้งถนน การบริหารจัดการน้ำ
และการฟื้นฟูโครงสร้างพื้นฐานและสาธารณูปโภค

อุตสาหกรรมก่อสร้างในช่วงครึ่งหลังของปี 2554
ภายหลังจากที่ประเทศไทยได้รับผลกระทบจากอุทกภัยครั้งใหญ่ช่วงปลายปี 2554
ส่งผลให้เศรษฐกิจไทยในภาพรวมหดตัวและกระจายวงกว้างออกไปทุกภาคส่วน ทั้งภาคอุตสาหกรรม
ผลผลิตสินค้าเกษตร การส่งออก และการใช้จ่ายในประเทศ
รวมถึงอุตสาหกรรมก่อสร้างและอสังหาริมทรัพย์ ต่างได้รับผลกระทบทั้งทางตรงและทางอ้อม
โดยเฉพาะโครงการบ้านจัดสรรในพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑลที่ถูกน้ำท่วม
ทำให้กิจกรรมการซื้อขายและการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยเกิดการชะลอตัว
หรือในพื้นที่ที่ไม่ได้รับผลกระทบจากน้ำท่วมเกิดการชะลอตัวลงเช่นกัน

สำหรับในปี 2555
ภายหลังจากภาวะน้ำท่วมคลี่คลายลงด้วยการเยียวยา-ฟื้นฟูความเสียหายจากอุทกภัย
ตลอดจนนโยบายเศรษฐกิจเชิงกระตุ้นของรัฐบาล
และการชะลอการส่งสัญญาณความคุมเข้มนโยบายการเงินของธนาคารแห่งประเทศไทย
น่าจะเป็นแรงสนับสนุนการขับเคลื่อนเศรษฐกิจภายในประเทศ
กลับเข้าสู่เส้นทางการขยายตัวใหม่ในปีนี้
โดยปัจจัยสนับสนุนที่สำคัญมาจากการลงทุนภาครัฐและเอกชน
เพื่อการบูรณะฟื้นฟูความเสียหายจากอุทกภัย
ตลอดจนการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานในการป้องกันอุทกภัยและการบริหารจัดการระบบน้ำ
ทำให้อุตสาหกรรมก่อสร้างเริ่มมีการขยับและขยายตัวมากขึ้น
แต่ยังคงมีปัจจัยเสี่ยงทางธุรกิจหลายประการที่ส่งผลกระทบ อาทิเช่น
แนวโน้มราคาวัสดุก่อสร้างเพิ่มขึ้น การปรับค่าจ้างแรงงาน และการแข่งขันทางธุรกิจที่เข้มข้นขึ้น
เป็นต้น

อย่างไรก็ตาม เศรษฐกิจไทยปี 2555 ยังคงอยู่ท่ามกลางปัจจัยเสี่ยงหลายด้าน
ทั้งความเปราะบางของเศรษฐกิจโลกจากปัญหาเรื้อรังของวิกฤตหนี้ยูโรโซน
และราคาน้ำมันในตลาดโลกที่กลับมาพุ่งสูงขึ้นจากปัญหาความตึงเครียดในตะวันออกกลาง
ตลอดจนปัจจัยความไม่แน่นอนภายในประเทศ โดยเฉพาะประเด็นทางการเมืองและปัญหาอุทกภัย
เป็นปัจจัยสำคัญต่อการตัดสินใจของนักลงทุน

อนึ่ง นอกเหนือจากปัจจัยด้านอุทกภัยแล้ว เศรษฐกิจไทยในช่วงระยะข้างหน้า
ยังอยู่บนเส้นทางการเปลี่ยนผ่านเชิงโครงสร้างทางเศรษฐกิจ
ที่ไทยจะต้องเร่งพัฒนาอุตสาหกรรมไปสู่โครงสร้างเศรษฐกิจใหม่
เมื่อความสามารถในการแข่งขันของไทยในปัจจุบันได้รับผลกระทบจากต้นทุนการผลิตที่เริ่มสูงขึ้นกว่าหลายประเทศในภูมิภาค
และช่วงห่างของความแตกต่างด้านต้นทุนจะยิ่งกว้างมากขึ้นไปตามการปรับขึ้นอัตราค่าจ้างขั้นต่ำของไทย
ดังนั้น
นโยบายเศรษฐกิจและอุตสาหกรรมของประเทศจึงต้องมุ่งวางรากฐานรองรับการพัฒนาของภาคเศรษฐกิจและธุรกิจของไทยที่ก้าวขึ้นไปอีกระดับของห่วงโซ่การผลิต
(Value Chain) ที่จะสร้างมูลค่าเพิ่มให้แก่ผลผลิต
บนพื้นฐานขององค์ความรู้และประสิทธิภาพแรงงาน ซึ่งจะสนับสนุนการพัฒนา
ขีดความสามารถในการแข่งขันของประเทศในอนาคต

4.2.2 คู่แข่งขันและภาวะการแข่งขัน

ภาวการณ์แข่งขันในอุตสาหกรรมรับเหมาก่อสร้างมีการแข่งขันกันสูง
เนื่องจากมีผู้รับเหมาทั่วประเทศจำนวนมาก
ส่งผลให้ผู้รับเหมาบางรายใช้วิธีการตัดราคาลงมาเพื่อให้ได้งานจากผู้ว่าจ้าง อย่างไรก็ตาม
บริษัทได้มีการปรับกลยุทธ์ทางการแข่งขัน เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันทางด้านราคา
โดยมุ่งเน้นการพัฒนาคุณภาพงานและการบริการ เพื่อสร้างความพึงพอใจและความเชื่อมั่น
เพื่อให้เป็นที่ยอมรับจากลูกค้า

ในช่วงที่ผ่านมามีการชะลอตัวของการก่อสร้างภาคเอกชน
แต่ถ้ารัฐบาลเร่งกระตุ้นเศรษฐกิจผ่านการลงทุนในโครงการสาธารณูปโภคขนาดใหญ่ (Mega
Project) อาจทำให้การประมูลงานของรัฐบาลมีการเปลี่ยนแปลงรูปแบบไปจากเดิม
เป็นการกระจายงานไปสู่ผู้รับเหมาหลายๆราย ในเวลาเดียวกัน
ซึ่งจะช่วยให้ผู้ประกอบการรับเหมาก่อสร้าง มีงานเข้ามาสม่ำเสมอ ในช่วงปี 2552 – 2556
อีกทั้งทำให้บริษัทต่างๆ มีสภาพคล่องในการดำเนินงานสูงขึ้น

การแข่งขันของบริษัทเป็นการแข่งขันสำหรับงานก่อสร้างทั้งของภาครัฐและเอกชน
โดยให้ความสำคัญในเรื่องความชำนาญและผลงานในการก่อสร้างแต่ละโครงการ
รวมทั้งการลดต้นทุนการดำเนินงาน
เพื่อให้เจ้าของงานได้รับงานที่มีคุณภาพและมูลค่างานที่ต่ำกว่าคู่แข่ง

การที่บริษัทมีความพร้อมทางด้านฐานะการเงินและการเป็นคู่ค้าที่ดีกับบริษัทที่จัดหาวัสดุและอุปกรณ์ในการก่อสร้างเป็นปัจจัยหนึ่งที่เสริมให้บริษัท
มีข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

จากผลงานที่ผ่านมา บริษัทรับงานทั้งจากภาครัฐและเอกชน
บางงานมีความจำเป็นที่ต้องใช้เทคโนโลยีที่ซับซ้อน
บริษัทสามารถที่จะดำเนินการได้ในฐานะผู้รับเหมาหลัก (Main Contractor)
หรือร่วมดำเนินการในลักษณะกิจการร่วมค้า (Joint Venture) หรือกลุ่มร่วมค้า (Consortium)
และผู้รับเหมาช่วง (Subcontractor)

4.2.3 กลยุทธ์การแข่งขัน

(ก) การติดตามข้อมูลข่าวสารการประกวดราคาของโครงการก่อสร้างใหม่ๆ อย่างสม่ำเสมอ

บริษัทมีการติดตามข้อมูลข่าวสารของโครงการใหม่ๆ จากหลายช่องทาง เช่น
วารสารที่เกี่ยวข้องกับการประกวดราคาหรือรับเหมาก่อสร้าง
เว็บไซต์ของหน่วยงานภาครัฐและเอกชน
และบริษัทผู้ออกแบบและหรือบริษัทผู้ควบคุมงานที่เป็นพันธมิตรกับบริษัท

(ข) ความยืดหยุ่นในการรับงานก่อสร้าง

ถึงแม้ว่าบริษัทจะเป็นบริษัทผู้รับเหมาขนาดกลาง
แต่บริษัทสามารถรับงานทั้งจากภาครัฐและภาคเอกชน ทั้งที่เป็นโครงการขนาดใหญ่และขนาดกลาง
ในลักษณะของการเป็นผู้รับเหมาหลัก (Main Contractor) หรือ ผู้รับเหมาช่วง
(Subcontractor) โดยจะพิจารณาจากความพร้อมทางด้านฐานะทางการเงิน
ความพร้อมทางด้านวัสดุ-อุปกรณ์ และอัตราส่วนของผลกำไรที่จะได้รับ
และการรับงานในลักษณะของกิจการร่วมค้า (Joint Venture) หรือ กลุ่มร่วมค้า
(Consortium) กับผู้รับเหมารายอื่น

(ค) การให้บริการก่อสร้างที่มีคุณภาพและเสร็จตามเวลาที่กำหนด

บริษัทได้ดำเนินการปรับปรุงระบบการดำเนินงานให้เป็นไปตามมาตรฐาน ISO 9001: 2008
โดยมีการกำหนดขั้นตอนการปฏิบัติงานอย่างชัดเจนและจัดทำเป็นลายลักษณ์อักษรบรรจุอยู่ในเอกสารควบคุมคุณภาพของระบบ
ISO 9001: 2008 ซึ่งบุคลากรของบริษัท จะต้องนำไปปฏิบัติ
และมีการกำหนดนโยบายคุณภาพในด้านการสร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้า
รวมทั้งมีการกำหนดในเรื่องการควบคุมและการบริหารต้นทุน

โดยบริษัทมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้าและธำรงไว้ซึ่งชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของบริษัท
เพื่อให้ได้รับการยอมรับจากผู้ว่าจ้าง
และการได้รับความไว้วางใจให้ดำเนินงานโครงการใหม่ของลูกค้าต่อๆไป

  (ง) การควบคุมและการบริหารสภาพคล่องอย่างมีประสิทธิภาพ

ในการรับงาน บริษัทจะพิจารณาเลือกจากผู้ว่าจ้างที่มีฐานะทางการเงินที่ดี หรือที่มีความน่าเชื่อถือ
หรือมีศักยภาพ ซึ่งสามารถชำระค่าผลงานให้กับบริษัทได้ตรงเวลา
และมีเงินรับล่วงหน้าเพื่อใช้ในการหมุนเวียนโครงการ นอกจากนี้
บริษัทฯยังมีความสัมพันธ์ที่ดีกับสถาบันการเงินและธนาคาร
โดยได้รับการสนับสนุนทางการเงินอย่างต่อเนื่อง และพยายามขยายสินเชื่อไปยังธนาคารต่างๆ
ซึ่งการดำเนินงานในแต่ละโครงการนั้น หากบริษัท มีสภาพคล่องทางการเงินที่ดี
สามารถชำระค่าวัสดุและอุปกรณ์ที่ใช้ในการก่อสร้างได้อย่างตรงต่อเวลา
จะส่งผลให้บริษัทฯได้รับความเชื่อถือทางการค้าจากผู้จัดจำหน่าย
และความสามารถในการชำระเป็นเงินสดได้
สำหรับค่าใช้จ่ายบางรายการจะทำให้บริษัทได้รับส่วนลดทางการค้า
อันเป็นประโยชน์ให้อัตราส่วนกำไรเพิ่มมากขึ้น

(จ) ขยายฐานการตลาด

ในภาวะที่มีการแข่งขันสูง บริษัทจำเป็นต้องขยายฐานการตลาด
โดยมุ่งเน้นงานที่จำเป็นต้องใช้เทคนิค และความชำนาญสูง
เพื่อลดการแข่งขันในการตัดราคาของผู้รับเหมารายที่มีขนาดเล็ก และขนาดกลางที่มีอยู่จำนวนมาก

4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

4.3.1 กำลังการผลิต

ในการดำเนินงานก่อสร้างของทั้งภาครัฐและภาคเอกชน
บริษัทมีแนวทางในการบริหารโดยการจัดสรรกำลังการผลิตให้เหมาะสมกับปริมาณงานตามวิธีการดังต่อไปนี้

(ก) วิศวกร จำนวนวิศวกรที่บริษัทมีอยู่
เป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดความสามารถในการรับงานก่อสร้าง
โดยบริษัทได้มีการจัดจ้างวิศวกรในจำนวนที่เหมาะสมตามจำนวนของโครงการก่อสร้าง
ขนาดของโครงการก่อสร้าง และความซับซ้อนของงานก่อสร้างที่ได้รับ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554
บริษัทมีวิศวกรจำนวน 46 คน ซึ่งมีความรู้ความสามารถและประสบการณ์ในวิชาชีพเป็นอย่างดี

นอกจากนี้ หากกรณีที่บริษัทได้รับงานเพิ่มเติมจากที่วางแผนไว้
ซึ่งอาจจะมีผลให้จำนวนวิศวกรมีไม่เพียงพอ บริษัท
สามารถจัดจ้างวิศวกรจากภายนอกมาดำเนินงานเป็นการเฉพาะได้ในลักษณะของพนักงานตามสัญญาจ้าง
โดยสัญญาดังกล่าวจะสิ้นสุดลงเมื่อการดำเนินงานก่อสร้างตามโครงการแล้วเสร็จ

(ข) แหล่งเงินทุน
บริษัทมีนโยบายที่จะรักษาระดับเงินทุนและแหล่งเงินทุนให้เพียงพอเพื่อใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนในงานก่อสร้าง
โดยแหล่งเงินทุนและจำนวนของเงินทุนที่บริษัทมีอยู่
จะสามารถใช้เป็นเครื่องมือในการชี้วัดความสามารถในการรับงานก่อสร้างของบริษัท
ทั้งนี้แหล่งเงินทุนที่ใช้สำหรับดำเนินการก่อสร้างมาจาก เงินทุนของบริษัท
เงินรับล่วงหน้าประมาณร้อยละ 5 ถึง 15 ของมูลค่าโครงการ
และวงเงินสินเชื่อจากสถาบันการเงิน เป็นต้น

(ค) ผู้รับเหมาช่วง บริษัทมีการว่าจ้างผู้รับเหมาช่วงที่มีความเชี่ยวชาญในงานแต่ละประเภท
ในกรณีที่มีบุคลากร ไม่เพียงพอต่อการดำเนินการ
หรือกรณีที่บริษัทต้องการที่จะรักษาอัตราส่วนกำไรของโครงการก่อสร้างที่มีอยู่ในปัจจุบัน
หรือในการรับสัญญาก่อสร้างโครงการที่มีมูลค่าไม่สูงก็จะให้ผู้รับเหมารายย่อยเป็นผู้ดำเนินการ
เพื่อให้การดำเนินงานโครงการเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพและสามารถส่งมอบงานตามกำหนดระยะเวลา

ทั้งนี้บริษัทจะพิจารณาคัดเลือกผู้รับเหมาช่วงจาก ความชำนาญในประเภทงานนั้นๆ
ผลงานก่อสร้างในอดีต ชื่อเสียง คุณภาพงาน ความน่าเชื่อถือทางการเงิน
และความพร้อมของเครื่องจักรอุปกรณ์เป็นเกณฑ์

(ง) เครื่องจักรและอุปกรณ์ ในการรับเหมาช่วงงานก่อสร้าง
ปัจจัยหนึ่งที่ใช้ในการกำหนดความสามารถในการรับงานก่อสร้างของผู้รับเหมา คือ
ความพร้อมทางด้านเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่ทำให้บริษัทสามารถลดต้นทุนในการดำเนินงานได้
บริษัทพิจารณาถึงการเช่าและการซื้อเครื่องจักรและอุปกรณ์
เพื่อให้เกิดความสมดุลระหว่างค่าบำรุงรักษากับค่าเช่า
โดยพิจารณาเช่าเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่มีค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาสูง
และพิจารณาซื้อเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่มีค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาต่ำและมีความถี่ในการใช้มากเพื่อเพิ่มศักยภาพในการรับงานและลดต้นทุนการดำเนินงานของบริษัท

4.3.2 ขั้นตอนการดำเนินงาน

  แผนผังแสดงขั้นตอนการดำเนินงาน

4.3.3

ข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุดิบ

วัสดุก่อสร้างที่สำคัญที่บริษัทใช้ในการก่อสร้างโครงการก่อสร้างต่างๆ มี 2 กลุ่มใหญ่ๆ ดังต่อไปนี้

(ก) วัสดุก่อสร้างทั่วไป ประกอบด้วยวัสดุก่อสร้างที่จำเป็นต้องใช้ในงานก่อสร้าง ได้แก่
คอนกรีตผสมเสร็จ ปูนซิเมนต์ เหล็กเส้น น้ำมันดีเซล เป็นต้น โดยที่ผ่านมา
บริษัทดำเนินการจัดซื้อวัสดุประเภทดังกล่าวทั้งหมดภายในประเทศ
และจัดซื้อจากผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างที่มีการติดต่อกับบริษัทมานานเพื่อรักษาอำนาจการต่อรองในด้านราคาของวัสดุก่อสร้าง
โดยราคาวัสดุก่อสร้างบางชนิด เช่น ปูนซีเมนต์ น้ำมันดีเซล เหล็กเส้น เป็นต้น
อาจจะผันผวนตามสภาวะตลาด และอาจจะมีผลกระทบต่อต้นทุนการก่อสร้าง
บริษัทได้ตระหนักถึงความเสี่ยงของการเปลี่ยนแปลงของราคาวัสดุก่อสร้างบางชนิดและได้มีนโยบายในการควบคุมความเสี่ยงตามที่ได้ระบุในปัจจัยความเสี่ยงข้างต้นแล้ว

(ข) วัสดุก่อสร้างที่มีคุณลักษณะเฉพาะ
ซึ่งเป็นวัสดุก่อสร้างที่จำเป็นต้องใช้ในการก่อสร้างแต่ละโครงการที่แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของโครงการก่อสร้างที่มีขนาดและแบบตามที่กำหนดในแบบแปลนของผู้ว่าจ้าง
บริษัทจะทำสัญญาซื้อวัสดุก่อสร้างดังกล่าวจากผู้ผลิตโดยตรง
และสัญญาซื้อวัสดุก่อสร้างเหล่านี้เป็นการทำสัญญาเฉพาะโครงการโดยกำหนดราคาซื้อขายเป็นราคา
หรือส่วนลดที่คงที่

โดยที่ผ่านมาบริษัทมิได้ซื้อวัสดุก่อสร้างจากบริษัทใดบริษัทหนึ่งเป็นมูลค่าที่สูงอย่างมีนัยสำคัญ และมิได้
มีการจัดหาวัสดุก่อสร้างที่มีลักษณะของการพึ่งพิงผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งเป็นพิเศษทั้งที่เป็นวัสดุก่อสร้างทั่วไปและวัสดุก่อสร้างที่ลักษณะเฉพาะ