3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการหลัก

 3.1.1 ผลิตภัณฑ์

ผ้าลูกไม้ปัก

เป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้เส้นด้ายหลายๆ ชนิดปักลงบนผืนผ้า
เพื่อให้เกิดลวดลายที่สวยงามเหมาะสำหรับการตัดเย็บชุดชั้นในสตรี เสื้อผ้าสำเร็จรูปและสินค้าอื่นๆ
อีกมากมาย โดยมีทั้งชนิดผืนและชนิดแถบ

ผ้าไม่ทอ

เป็นผลิตภัณฑ์จากเส้นใยสังเคราะห์
โดยนำมาผ่านกระบวนการผลิตและเครื่องมือที่ทันสมัยเหมาะสำหรับการนำไปบุเสื้อสกี รองเท้า
แอร์ฟิวเตอร์ ฟองน้ำหนุนไหล่ เครื่องนอน และผลิตภัณฑ์ในรถยนต์

3.1.2 สิทธิประโยชน์ในการประกอบธุรกิจ

- บัตรส่งเสริมการลงทุน

- ไม่มี -

- สิทธิอื่นๆ

- ไม่มี -

- ข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

- ไม่มี -

 3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.1 นโยบายและลักษณะการตลาด

- ลักษณะลูกค้าของบริษัท

บริษัททำการจำหน่ายสินค้าที่ผลิตได้ในประเทศเป็นส่วนใหญ่ โดยจำหน่ายให้กับโรงงานอุตสาหกรรม
เช่น โรงงานผลิตเสื้อผ้าสำเร็จรูป โรงงานผลิตชุดชั้นในสตรี โรงงานผลิตรองเท้า
โรงงานผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ ในส่วนที่เหลือส่งขายยังต่างประเทศให้แก่ลูกค้าที่มีลักษณะเดียวกัน

- การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทมีพนักงาน และทีมขายเป็นของตนเอง ซึ่งทำหน้าที่ในด้านการขายให้แก่ลูกค้าทั้งใน
และต่างประเทศ ซึ่งเป็นนโยบายของบริษัทในการให้บริการแก่ลูกค้าด้วยตนเอง เพื่อเป็นการควบคุม
ดูแลในการบริการทั้งหมด

- สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ

บริษัททำการจำหน่ายสินค้าที่ผลิตได้ในประเทศเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งอยู่ประมาณร้อยละ 83.60
และในส่วนที่เหลืออีกประมาณร้อยละ 16.40 ส่งขายยังต่างประเทศโดยตรง

3.2.2 ภาวะการแข่งขัน

ภาวะการแข่งขันในประเทศค่อนข้างรุนแรงอันเนื่องมาจากการหดตัวของการบริโภคภายในประเทศตลอดจนคู่แข่งจากต่างประเทศได้อาศัยการเปิดการค้าเสรีรุกเข้ามาแย่งส่วนแบ่งการตลาดในประเทศด้วยกลยุทธทางด้านราคาที่ได้เปรียบผู้ผลิตไทยในด้านต้นทุนการผลิต

การแข่งขันในเวทีต่างประเทศนั้นผู้ผลิตไทยมีต้นทุนที่เพิ่มขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งที่สำคัญอย่างจีน
และเวียดนาม แม้ว่าประเทศผู้ซื้อที่สำคัญอย่างสหรัฐอเมริกาได้ใช้มาตรการ Safeguard
กับประเทศจีนแล้วก็ตาม
แต่การเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของค่าเงินบาททำให้ราคาสินค้าของไทยแพงมากขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับประเทศผู้ผลิตอื่น
ๆ อย่างเวียดนาม อินเดีย และอินโดนิเซีย เป็นต้น

กลยุทธ์ในการแข่งขัน
บริษัทใช้จุดแข็งของบริษัทที่มีสินค้าหลากหลายมาเป็นกลยุทธ์ในการเชื่อมโยงนวัตกรรมของสินค้าในแต่ละผลิตภัณฑ์ทั้งของบริษัทเอง
และส่วนของห่วงโซ่อุปทานเข้าด้วยกันเพื่อนำเสนอต่อลูกค้า
ตลอดจนการใช้วิธีการเพิ่มประสิทธิภาพในส่วนต่าง ๆ เพื่อทำการลดต้นทุน

การผลิต

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย บริษัทมีลูกค้าค่อนข้างกระจายตัวไปยังกลุ่มผู้ผลิตสินค้าต่าง ๆ เช่น
ผู้ตัดเย็บชุดชั้นในที่จำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ ผู้ผลิตรองเท้า
และผู้ผลิตชิ้นส่วนประกอบรถยนต์เป็นต้น
บริษัทมีนโยบายในการผลิตและจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าทั่วไปโดยเท่าเทียมกันทุกราย

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์

3.3.1 จำนวนโรงงานและสถานที่ทำการของโรงงาน

 บริษัทมีสถานประกอบการที่เป็นโรงงาน เป็นจำนวน 6 แห่ง ดังนี้

1. ตั้งอยู่เลขที่ 600 หมู่ 11 ถนนสุขาภิบาล 8 ตำบลหนองขาม อำเภอศรีราชา จังหวัดชลบุรี

2. ตั้งอยู่เลขที่ 624/5-8 หมู่ 11 ถนนสุขาภิบาล 8 ตำบลหนองขาม อำเภอศรีราชา จังหวัดชลบุรี

3. ตั้งอยู่เลขที่ 600/3 หมู่ 11 ถนนสุขาภิบาล 8 ตำบลหนองขาม อำเภอศรีราชา จังหวัดชลบุรี

4. ตั้งอยู่เลขที่ 111/2 หมู่ 5 ถนนสุวรรณศร ตำบลนนทรี อำเภอกบินทร์บุรี จังหวัดปราจีนบุรี

มี 2 โรงงาน

5. ตั้งอยู่เลขที่ 220 หมู่ 5 ถนนสุวรรณศร ตำบลนนทรี อำเภอกบินทร์บุรี จังหวัดปราจีนบุรี

3.3.2 การจัดหาวัตถุดิบ

ประเภทของวัตถุดิบ

 วัตถุดิบหลักที่สำคัญของบริษัท ได้แก่ เส้นด้าย , ผ้าผืน และ เส้นใยสังเคราะห์

1. เส้นด้าย

บริษัทใช้เส้นด้ายในการผลิตหลายชนิด เช่น เส้นด้าย COTTON , เส้นด้าย POLYESTER ,
และเส้นด้าย RAYON รวมทั้งเส้นด้ายแฟชั่น และเส้นด้ายที่มีคุณสมบัติพิเศษต่อผิวสัมผัส
ซึ่งสั่งซื้อจากผู้ผลิตเส้นด้าย , ตัวแทนจำหน่าย และสั่งซื้อจากต่างประเทศ

2. ผ้าผืน

ผ้าที่ใช้ส่วนใหญ่ ได้แก่ ผ้า COTTON , ผ้า NYLON , ผ้า T/C และอื่น ๆ
ได้สั่งซื้อจากผู้ผลิตและผู้จำหน่ายทั่วไป ส่วนผ้าที่มีคุณสมบัติพิเศษ ได้สั่งซื้อจากต่างประเทศ

3. เส้นใยสังเคราะห์

ส่วนใหญ่ใช้เส้นใย POLYESTER ในการผลิตสินค้า การสั่งซื้อ ซื้อจากผู้ผลิตในประเทศเป็นส่วนใหญ่
บางส่วนซื้อจากต่างประเทศ เพื่อขายให้ลูกค้าที่ซื้อไปผลิตเพื่อส่งออก

3.3.3 สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศ

 ซื้อในประเทศ = 95.35 %

ซื้อต่างประเทศ = 4.65 %

บริษัทมีนโยบายที่จะใช้วัตถุดิบในประเทศเป็นหลัก
ส่วนวัตถุดิบที่มีคุณสมบัติพิเศษที่ลูกค้ากำหนดหรือพัฒนาสินค้า บริษัทจะสั่งซื้อจากต่างประเทศ

3.3.4 สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบและจำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

จากสภาพตลาดซึ่งมีการเปลี่ยนแปลงมาก แนวโน้มลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีความแปลกใหม่
, ระยะเวลาการส่งของต้องเร็วและตรงตามกำหนด , จำนวนการสั่งจะเป็น LOT ที่เล็กลงตาม
ORDER ของลูกค้า
สำหรับผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบของบริษัทไม่ค่อยมีเงื่อนไขและสามารถต่อรองกับคู่ค้ารายใหญ่ได้

จากความต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีความแปลกใหม่
ผู้จำหน่ายวัตถุดิบในประเทศเริ่มมีการพัฒนาวัตถุดิบให้แปลกใหม่เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าปลายทางของบริษัทที่จะนำเสนอ
แต่ยังไม่ทันต่อความต้องการยังต้องพยายามในการสรรหาวัตถุดิบอย่างต่อเนื่องต่อไป
ดังนั้นบริษัทยังต้องเสาะหาวัตถุดิบจากต่างประเทศให้เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าต้องการ
ทั้งด้านคุณภาพ , ราคา, กำหนดส่งของ โดยส่วนใหญ่ต้องมีการต่อรองกับผู้จำหน่ายวัตถุดิบ
เพื่อไม่ให้มีปัญหาในการจัดส่งสินค้า