5

3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  บริษัทดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตและส่งออกเครื่องประดับอัญมณีที่ทำด้วยทองคำและเนื้อเงิน และ

ส่งออกอัญมณี ได้แก่ พลอยทับทิม และพลอยไพลิน เป็นต้น โดยไม่มีกลุ่มบริษัทได้แก่ บริษัทย่อย
บริษัทร่วม

แต่อย่างใด

(1) ลักษณะของผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ของบริษัท แยกเป็น 2 ประเภท คือ

1) อัญมณี ได้แก่ พลอยทับทิม (Rubies) พลอยไพลิน (Sapphire) และพลอยอื่นๆ
โดยบริษัทจะทำการซื้อพลอยเจียระไนแล้วจากแหล่งภายในประเทศนำมาทำการคัดเลือก ขนาด
รูปร่าง สี หรือทำการแก้ไขตกแต่งรูปร่างให้ตรงกับความต้องการของตลาด
ลูกค้าของบริษัทจะเป็นผู้ค้าอัญมณีรายใหญ่ในต่างประเทศ เช่น สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น เยอรมัน อังกฤษ
ฝรั่งเศส สวิสเซอร์แลนด์

2) เครื่องประดับอัญมณี ได้แก่ แหวน จี้ ต่างหู สร้อยต่างๆ ซึ่งทำจากตัวเรือนทองคำ 8K , 9K ,
10K , 14K หรือ 18K หรือ ตัวเรือนเงิน ประกอบด้วยเพชร พลอยต่างๆ
โดยบริษัทจะผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้าซึ่งเป็นผู้ค้าส่งเครื่องประดับอัญมณีในประเทศ สหรัฐอเมริกา
เยอรมัน ออสเตรเลีย

ลักษณะรายได้จากการขายจะเป็นฤดูกาล คือ
ในช่วงครึ่งปีแรกจะมีคำสั่งซื้อเข้ามาน้อยกว่าในช่วงครึ่งปีหลังของแต่ละปี
เนื่องจากเทศกาลต่างๆของประเทศที่เป็นลูกค้าจะมีมากกว่าในช่วงปีแรก
ลูกค้าจะมาทำการสั่งซื้อสินค้าเข้าสต็อคเพื่อรองรับการขายในเทศกาลคริสมาสต์ , ปีใหม่
มากกว่าเทศกาลอื่น ซึ่งในการผลิตของบริษัทจะใช้กำลังการผลิตปกติจำนวน 1 กะ
และในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทเพิ่มกำลังการผลิตโดยให้พนักงานทำงานล่วงเวลา

รายได้จากการขายในแต่ละไตรมาส ปี 2552 ปี 2553 ปี 2554

  ------------------ --------- -------- --------- -------- --------- --------
                     ปี 2552             ปี 2553             ปี 2554    

  ไตรมาส             ล้านบาท    %        ล้านบาท    %        ล้านบาท    %

  1                  31.9      22.2     36.9      18.6     48.8      19.9

  2                  27.9      19.5     41.4      20.9     67.3      27.4

  3                  33.4      23.3     55.8      28.2     65.9      26.8

  4                  50.1      35.0     63.9      32.3     63.9      25.9

  รวม 4 ไตรมาส       143.3     100      198.0     100      245.9     100
  ------------------ --------- -------- --------- -------- --------- --------

6

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์ทางการตลาด

  ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีลักษณะค่อนข้างเด่นคือ สินค้าราคาปานกลาง ดูมีคุณค่า คุณภาพดี มีรูปแบบ

ตรงตามความต้องการของลูกค้าในแต่ละเทศกาล สามารถใช้ได้หลายโอกาส
จึงทำให้ลักษณะด้อยของสินค้าคือไม่สามารถเจาะตลาดลูกค้าระดับสูงได้

ลูกค้าของบริษัทจะเป็นผู้ค้าส่งในประเทศสหรัฐอเมริกา เยอรมัน
(เป็นผู้จำหน่ายสินค้าให้กับร้านค้าปลีกในยุโรปหลายประเทศ) ออสเตรเลีย
โดยผู้ค้าส่งจะรับคำสั่งซื้อจากร้านค้าปลีก หรือ
สาขาของผู้สั่งซื้อจากตัวอย่างสินค้าของบริษัทที่ผู้ค้าส่งหรือบริษัทเป็นผู้ออกแบบนำไปเสนอกับร้านค้าปลีก
จากนั้นผู้ค้าส่งก็จะมีคำสั่งซื้อส่งมาให้กับทางบริษัทเป็นผู้ผลิต

ในการออกแบบและเลือกวัตถุดิบที่จะใช้ในการผลิตสินค้าตัวอย่างเพื่อเสนอขายลูกค้าซึ่งเป็นผู้ค้าส่งนั้น
บริษัทจะคำนึงถึงราคาขายปลีกของร้านค้าปลีกเป็นหลัก
เพื่อให้ได้ราคาที่เป็นเป้าหมายในการเสนอขายให้กับผู้ใช้สินค้าโดยตรง

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย (ผู้บริโภค) คือ ลูกค้าระดับรายได้ปานกลาง
เนื่องจากการผลิตสินค้าของบริษัทจะเป็นแบบ Mass Production

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  การจำหน่ายเครื่องประดับอัญมณีของบริษัทจะผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้า และตามตัวอย่างสินค้า

ของบริษัทเท่านั้น
โดยลูกค้าของบริษัทซึ่งเป็นผู้ค้าส่งจะเป็นผู้รับผิดชอบการขายกับร้านค้าปลีกหรือสาขาของผู้สั่งซื้อ
โดยบริษัทมิได้แต่งตั้งผู้ค้าส่งรายใดเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าให้กับบริษัทโดยตรง

ลักษณะของลูกค้า

  ลูกค้าของบริษัทซึ่งเป็นผู้ค้าส่ง (Wholesaler) ในประเทศสหรัฐอเมริกา ยุโรป ออสเตรเลีย
  จึงมีจำนวน

รายไม่มากนัก เนื่องจากการแข่งขันกันเองของผู้ค้าส่งในแต่ละประเทศนั้นมีมาก
ซึ่งบริษัทจะต้องเลือกผู้ค้าส่งที่มีความเหมาะสมกับสินค้าที่บริษัทผลิต
เพื่อเป็นการสร้างความเชื่อใจต่อกัน
บริษัทมีนโยบายเน้นการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีต่อลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
ลูกค้าของบริษัทจะเป็นผู้ค้าที่ติดต่อค้าขายกันมานานนับสิบปี โดย

การร่วมกันทำงานออกแบบ พัฒนาผลิตภัณฑ์ ติดตามแนวโน้มของแฟชั่น ความนิยมของผู้บริโภค
เสนอความคิดเห็นสร้างสรรค์งานให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละเทศกาล

7

บริษัทมีลูกค้ารายใหญ่ 1 รายในประเทศสหรัฐอเมริกาซึ่งมียอดขายประมาณร้อยละ 80
ของรายได้จากการขายเครื่องประดับอัญมณีของบริษัท ต่อมาในกลางปี 2549
ลูกค้ารายนี้ประสบปัญหาทางด้านการเงิน
จึงโอนสิทธิในการขายสินค้าให้กับบริษัทในประเทศอินเดียทำการขายสินค้าแทน อย่างไรก็ตามใน
ปี2554
ลูกค้าจากอินเดียที่เข้ามารับโอนสิทธิการขายสินค้าแทนก็ยังไม่สามารถสร้างยอดขายได้เท่ากับเมื่อหลายปีก่อนหน้าได้
ทั้งนี้เนื่องจากผลกระทบจากสถานการณ์ทางด้านเศรษฐกิจของสหรัฐอเมริกายังคงเป็นปัจจัยที่มีผลต่อความต้องการสินค้าเครื่องประดับอัญมณีของผู้บริโภคในภูมิภาคนี้

สัดส่วนการขายให้ลูกค้าแยกประเทศ

+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
|         | ปี       | 2552    | ปี       | 2553    | ปี       | 2554    |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ประเทศ  | จ       | ร้อยละ   | จ       | ร้อยละ   | จ       | ร้อยละ   |
|         | ำนวนเงิน |         | ำนวนเงิน |         | ำนวนเงิน |         |
|         |         |         |         |         |         |         |
|         | (       |         | (       |         | (       |         |
|         | ล้านบาท) |         | ล้านบาท) |         | ล้านบาท) |         |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| สหร     | 20.9    | 14.6    | 29.3    | 14.8    | 34.5    | 14.0    |
| ัฐอเมริกา |         |         |         |         |         |         |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ยุโรป    | 43.3    | 30.2    | 62.6    | 31.6    | 66.6    | 27.1    |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ออ      | 48.3    | 33.7    | 73.1    | 36.9    | 89.3    | 36.3    |
| สเตรเลีย |         |         |         |         |         |         |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| อื่นๆ     | 4.9     | 3.4     | 4.9     | 2.3     | 24.4    | 9.9     |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ไทย     | 25.9    | 18.1    | 28.9    | 14.4    | 31.1    | 12.7    |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
|         | 143.3   | 100     | 198.0   | 100     | 245.9   | 100     |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+

(3) การผลิตและการจัดหาผลิตภัณฑ์

ที่ตั้งสำนักงาน และ โรงงานจำนวน 1 โรงงาน ตั้งอยู่ที่เดียวกัน โดยไม่มีสาขาอื่นใด คือ เลขที่

307-307/1-4, 56, 305 ถนนสุรวงศ์ แขวงสุริยวงศ์ เขตบางรัก กรุงเทพฯ 10500

กำลังการผลิตเต็มที่และปริมาณการผลิตจริงในระยะ 3 ปีย้อนหลังของการผลิตเครื่องประดับอัญมณี

ซึ่งเป็นกำลังการผลิตที่คำนวณจากการผลิตจำนวน 1กะ และการทำงานล่วงเวลาตลอดปี
แต่เนื่องจากในระยะเวลา 2 ปีที่ผ่านมาบริษัทมีการออกแบบ และผลิตสินค้าที่มีการทำงานยากขึ้น
ซับซ้อนมากขึ้น จำนวนชิ้นงานที่ผลิตได้จึงมีน้อยลง
แต่เมื่อเปรียบเทียบกับราคาขายสินค้าต่อหน่วยแล้วจะเห็นได้ว่ามีมูลค่าต่อชิ้นงานสูงขึ้นอีกทั้งมีรายได้ถัวเฉลี่ยต่อคนสูงขึ้นด้วย

8

  -------------------------- ------------- --------------- ---------------
                             ปี 2552        ปี 2553          ปี 2554

  กำลังการผลิตเต็มที่ (ชิ้น)        472,000       445,000         423,000

  ปริมาณการผลิตจริง (ชิ้น)        164,409       210,648         192,501

  จำนวนพนักงานฝ่ายผลิต          177           167             159

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)    34.83         47.34           45.51

  ราคาขายถัวเฉลี่ยต่อหน่วย (บาท)  613           639             946

  รายได้ถัวเฉลี่ยต่อคน(บาท)       570,179       806,393         1,145,651
  -------------------------- ------------- --------------- ---------------

วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ (Supplier)

+------------------+-----------+---------+------------+-------------+
| ประเภท           | แหล่งที่มา   | แ       | มูล         | วัตถุดิบที่ใช้ %  |
|                  |           | หล่งจัดซื้อ | ค่า(ล้านบาท) |             |
+------------------+-----------+---------+------------+-------------+
| พลอยทับทิม         | ไทย,พม่า   | ไทย     | 30.3       | 21.7        |
+------------------+-----------+---------+------------+-------------+
| พลอยไพลิน         | ไ         | ไทย     | 7.2        | 9.7         |
|                  | ทย,ศรีลังกา |         |            |             |
+------------------+-----------+---------+------------+-------------+
| ทองคำแท่ง         | อ         | ไทย     | 102.5      | 48.7        |
|                  | อสเตรเลีย, |         |            |             |
|                  |           |         |            |             |
|                  | ฮ่องกง     |         |            |             |
+------------------+-----------+---------+------------+-------------+
| เพชร             | อินเดีย     | ไทย     | 21.6       | 9.1         |
+------------------+-----------+---------+------------+-------------+
| SEMI PRECIOUS    | อ         | ไทย     | 3.7        | 1.7         |
|                  | เมริกา,ไทย |         |            |             |
+------------------+-----------+---------+------------+-------------+
| CREATED          | อ         | ไทย     | 7.6        | 4.6         |
| SYNTHETIC        | เมริกา,ไทย |         |            |             |
+------------------+-----------+---------+------------+-------------+
| อัลลอยด์           | อเมริกา    | ไทย     | 1.2        | 0.5         |
+------------------+-----------+---------+------------+-------------+

แหล่งที่มาของวัตถุดิบ จะมีทั้งที่มีถิ่นกำเนิดในประเทศ และต่างประเทศ โดยส่วนใหญ่แล้ว
บริษัทจะจัดซื้อวัตถุดิบจากตัวแทนภายในประเทศ ทั้งนี้เพื่อความสะดวกรวดเร็วในการคัดเลือกคุณภาพ
และการสั่งซื้อ การจัดซื้อนั้นบริษัทจะทำการคัดเลือกจากผู้จำหน่ายหลายราย
เพื่อให้ได้คุณภาพและราคาตามที่ต้องการ โดยมิได้ผูกขาดหรือมีความสัมพันธ์กับผู้จำหน่ายรายใด

สำหรับทองคำซึ่งบริษัทใช้วัตถุดิบในการผลิตเครื่องประดับอัญมณีมีการใช้มากกว่าร้อยละ 50.0
ของวัตถุดิบที่ใช้ผลิตเครื่องประดับนั้น
ซึ่งการเปลี่ยนแปลงราคาของทองคำจะไม่มีผลกระทบต่อความเสี่ยงใดๆ เนื่องจากในการรับคำสั่งซื้อ
JEWELRY จากลูกค้าบริษัทจะใช้ราคาทองคำ ณ
วันที่ตกลงราคาสินค้าเป็นราคาคำนวณต้นทุนขายและบริษัทจะไม่เก็บสต็อคทองคำแท่ง
บริษัทจะซื้อทองคำแท่ง ตามใบคำสั่งซื้อของลูกค้าที่เข้ามาเท่านั้น

9

ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

แผนภูมิขั้นตอนการผลิต

ขึ้นแม่พิมพ์งาน ทำพิมพ์ยาง ฉีดเทียน ทำพิมพ์ปูน

ฝังพลอย ขัดงาน ตัดแต่งงาน ขบวนการหล่อ

ขัดงาน ชุบงาน ผ่านการตรวจสอบ

ในปัจจุบันบริษัทมีพนักงานฝ่ายผลิตจำนวน 159 คน
ซึ่งมีความเหมาะสมเพียงพอกับกำลังการผลิตของเครื่องจักรเนื่องจากในการผลิตเครื่องประดับอัญมณีใช้แรงงานฝีมือเป็นหลักในการผลิต
เครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตจะเป็นส่วนประกอบที่ทำให้ผลิตสินค้าได้เร็วขึ้น
และมูลค่าของเครื่องจักรที่ใช้ร่วมในการผลิตก็จะมีมูลค่าไม่มากนัก
ซึ่งมูลค่าเครื่องจักรและอุปกรณ์ในการผลิตของบริษัทในปัจจุบันหลังจากหักค่าเสื่อมราคาสะสมแล้วมีมูลค่า
4.20 ล้านบาท

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ในการผลิตเครื่องประดับอัญมณีจะไม่มีผลกระทบกับสิ่งแวดล้อมมากนัก
  เนื่องจากการผลิตเครื่องประ

ดับอัญมณีของบริษัทจะเป็นการผสมผสานระหว่างช่างฝีมือและการใช้เทคโนโลยีเข้าด้วยกัน
ทั้งโรงงานที่ผลิตจะติดเครื่องปรับอากาศ เครื่องฟอกอากาศ เป็นการป้องกันมลภาวะทางอากาศ
ในการป้องกันมลภาวะทางน้ำบริษัทจะทำการตกตะกอน กรองน้ำ ก่อนที่จะระบายน้ำออกไป
ซึ่งระบบการควบคุมต่างๆได้ผ่านการตรวจสอบจากกระทรวงอุตสาหกรรม

(4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ - ไม่มี –