5

3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  บริษัทดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตและส่งออกเครื่องประดับอัญมณีที่ทำด้วยทองคำและเนื้อเงิน
  และส่งออกอัญมณี

ได้แก่ พลอยทับทิม และพลอยไพลิน เป็นต้น โดยไม่มีกลุ่มบริษัทได้แก่ บริษัทย่อย
บริษัทร่วมแต่อย่างใด

  (1) ลักษณะของผลิตภัณฑ์

  ผลิตภัณฑ์ของบริษัท แยกเป็น 2 ประเภท คือ

1)  เครื่องประดับอัญมณี ได้แก่ แหวน จี้ ต่างหู สร้อยต่างๆ ซึ่งทำจากตัวเรือนทองคำ 8K , 9K
    , 10K , 14K

หรือ 18K หรือ ตัวเรือนเงิน ประกอบด้วยเพชร พลอยต่างๆ
โดยบริษัทจะผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้าซึ่งเป็นผู้จำหน่าย

เครื่องประดับอัญมณีในประเทศ สหรัฐอเมริกา เยอรมัน ออสเตรเลีย

2)  อัญมณี ได้แก่ พลอยทับทิม (Rubies) พลอยไพลิน (Sapphire) และพลอยอื่นๆ
    โดยบริษัทจะทำการซื้อ

พลอยเจียระไนแล้วจากแหล่งภายในประเทศนำมาทำการคัดเลือก ขนาด รูปร่าง สี
หรือทำการแก้ไขตกแต่งรูปร่างให้

ตรงกับความต้องการของตลาด ลูกค้าของบริษัทจะเป็นผู้ค้าอัญมณีรายใหญ่ในต่างประเทศ เช่น
สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น

เยอรมัน อังกฤษ ฝรั่งเศส สวิสเซอร์แลนด์

ลักษณะรายได้จากการขายจะเป็นฤดูกาล คือ
ในช่วงครึ่งปีแรกจะมีคำสั่งซื้อเข้ามาน้อยกว่าในช่วงครึ่งปีหลัง

ของแต่ละปี เนื่องจากเทศกาลต่างๆของประเทศที่เป็นลูกค้าจะมีมากกว่าในช่วงปีแรก
ลูกค้าจะมาทำการสั่งซื้อสิ้นค้า

เข้าสต็อคเพื่อรองรับการขายในเทศกาลคริสมาสต์ มากกว่าเทศกาลอื่น
ซึ่งในการผลิตของบริษัทจะใช้กำลังการผลิต

ปกติจำนวน 1 กะ และในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทเพิ่มกำลังการผลิตโดยให้พนักงานทำงานล่วงเวลา

รายได้จากการขายในแต่ละไตรมาส ปี 2553 ปี 2554 ปี 2555

  ----------------- ------- -------- ------- ------- ------- -------- ------- ------- ------- -------- ------- ------- --
                            ปี 2553                           ปี 2554                           ปี 2555                   

  ไตรมาส                    ล้านบาท           %               ล้านบาท           %               ล้านบาท           %       

  1                         36.9             18.6            48.8             19.9            40.5             19.2    

  2                         41.4             20.9            67.3             27.4            51.8             24.5    

  3                         55.8             28.2            65.9             26.8            50.6             23.9    

  4                         63.9             32.3            63.9             25.9            68.4             32.4    

  รวม 4 ไตรมาส      198.0            100.0           245.9            100.0           211.3            100.0           
  ----------------- ------- -------- ------- ------- ------- -------- ------- ------- ------- -------- ------- ------- --

6

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์ทางการตลาด

  ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีลักษณะค่อนข้างเด่นคือ สินค้าราคาปานกลาง ดูมีคุณค่า คุณภาพดี มีรูปแบบ

ตรงตามความต้องการของลูกค้าในแต่ละเทศกาล สามารถใช้ได้หลายโอกาส
จึงทำให้ลักษณะด้อยของสินค้าคือไม่สามารถเจาะตลาดลูกค้าระดับสูงได้

ลูกค้าของบริษัทจะเป็นผู้จำหน่ายสินค้าในประเทศสหรัฐอเมริกา เยอรมัน ออสเตรเลีย
โดยบริษัทจะเป็นผู้ออกแบบสินค้านำไปเสนอให้ลูกค้า

ในการออกแบบและเลือกวัตถุดิบที่จะใช้ในการผลิตสินค้าตัวอย่างเพื่อเสนอขายลูกค้าซึ่งเป็นผู้ค้านั้น
บริษัทจะคำนึงถึงราคาขายปลีกของร้านค้าปลีกเป็นหลัก
เพื่อให้ได้ราคาที่เป็นเป้าหมายในการเสนอขายให้กับผู้ใช้สินค้าโดยตรง

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย (ผู้บริโภค) คือ ลูกค้าระดับรายได้ปานกลาง
เนื่องจากการผลิตสินค้าของบริษัทจะเป็นแบบ Mass Production

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

การจำหน่ายเครื่องประดับอัญมณีของบริษัทจะผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้า
หรือตามตัวอย่างสินค้าของบริษัท

โดยลูกค้าของบริษัทซึ่งเป็นผู้จำหน่ายสินค้าจะเป็นผู้รับผิดชอบการขายกับร้านค้าปลีกหรือสาขาของผู้สั่งซื้อ
โดยบริษัท

มิได้แต่งตั้งผู้ค้าส่งรายใดเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าให้กับบริษัทโดยตรง

ลักษณะของลูกค้า

  ลูกค้าของบริษัทซึ่งเป็นผู้จำหน่ายสินค้า ในประเทศสหรัฐอเมริกา ยุโรป ออสเตรเลีย
  ซึ่งมีจำนวนไม่มากราย

นักเนื่องจากบริษัทจะต้องเลือกคู่ค้าที่มีความเหมาะสมกับสินค้าที่บริษัทผลิต
เพื่อเป็นการสร้างความเชื่อใจต่อกัน

บริษัทมีนโยบายเน้นการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีต่อลูกค้าอย่างต่อเนื่อง โดยการร่วมกันทำงานออกแบบ
พัฒนา ผลิตภัณฑ์

ติดตามแนวโน้มของแฟชั่น ความนิยมของผู้บริโภค
เสนอความคิดเห็นสร้างสรรค์งานให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค

ในแต่ละเทศกาล

7

บริษัทมีลูกค้ารายใหญ่ 1 รายในประเทศสหรัฐอเมริกาซึ่งมียอดขายประมาณร้อยละ 80
ของรายได้จากการ

ขายเครื่องประดับอัญมณีของบริษัท ต่อมาในกลางปี 2549 ลูกค้ารายนี้ประสบปัญหาทางด้านการเงิน
จึงโอนสิทธิใน

การขายสินค้าให้กับบริษัทในประเทศอินเดียทำการขายสินค้าแทน
อย่างไรก็ตามลูกค้าจากอินเดียที่เข้ามารับโอนสิทธิ

การขายสินค้าแทนก็ยังไม่สามารถสร้างยอดขายได้เท่ากับเมื่อหลายปีก่อนหน้าได้
ทั้งนี้เนื่องจากผลกระทบจากสถานการณ์

ทางด้านเศรษฐกิจของสหรัฐอเมริกายังคงเป็นปัจจัยที่มีผลต่อความต้องการสินค้าเครื่องประดับอัญมณีของผู้บริโภคในภูมิภาคนี้

สัดส่วนการขายให้ลูกค้าแยกประเทศ

+------------+--------+-------+--------+--------+---------+--------+
|            | ปี      | 2553  | ปี      | 2554   | ปี       | 2555   |
+------------+--------+-------+--------+--------+---------+--------+
| ประเทศ     | จำ     | ร้อยละ | จำ     | ร้อยละ  | จ       | ร้อยละ  |
|            | นวนเงิน |       | นวนเงิน |        | ำนวนเงิน |        |
|            |        |       |        |        |         |        |
|            | (ล     |       | (ล     |        | (       |        |
|            | ้านบาท) |       | ้านบาท) |        | ล้านบาท) |        |
+------------+--------+-------+--------+--------+---------+--------+
| สหรัฐอเมริกา | 29.3   | 14.8  | 34.5   | 14.0   | 19.5    | 9.2    |
+------------+--------+-------+--------+--------+---------+--------+
| ยุโรป       | 62.6   | 31.6  | 66.6   | 27.1   | 64.8    | 30.7   |
+------------+--------+-------+--------+--------+---------+--------+
| ออสเตรเลีย  | 73.1   | 36.9  | 89.3   | 36.3   | 84.8    | 40.1   |
+------------+--------+-------+--------+--------+---------+--------+
| อินเดีย,     | 4.6    | 2.3   | 24.4   | 9.9    | 3.5     | 1.6    |
| ฮ่องกง, อื่นๆ |        |       |        |        |         |        |
+------------+--------+-------+--------+--------+---------+--------+
| ไทย        | 28.4   | 14.4  | 31.1   | 12.7   | 38.7    | 18.4   |
+------------+--------+-------+--------+--------+---------+--------+
|            | 198.0  | 100.0 | 245.9  | 100.0  | 211.3   | 100.0  |
+------------+--------+-------+--------+--------+---------+--------+

(3) การผลิตและการจัดหาผลิตภัณฑ์

ที่ตั้งสำนักงาน และ โรงงานจำนวน 1 โรงงาน ตั้งอยู่ที่เดียวกัน โดยไม่มีสาขาอื่นใด คือ เลขที่

307-307/1-4, 56, 305 ถนนสุรวงศ์ แขวงสุริยวงศ์ เขตบางรัก กรุงเทพฯ 10500

ปริมาณการผลิตในระยะ 3 ปี ย้อนหลังของการผลิตเครื่องประดับอัญมณีนั้นมีปริมาณการผลิตลดลง
เนื่องจาก

ในระยะเวลา 2 ปี ที่ผ่านมาบริษัทมีการออกแบบและผลิตสินค้าที่มีการทำงานยากขึ้น ซับซ้อนมากขึ้น
จำนวนชิ้นงานที่

ผลิตได้จึงมีน้อยลง
แต่เมื่อเปรียบเทียบกับราคาขายสินค้าต่อหน่วยแล้วจะเห็นได้ว่ามีมูลค่าต่อชิ้นงานสูงขึ้นอีกทั้งมีรายได้

ถัวเฉลี่ยต่อคนสูงขึ้นด้วย

8

  -------------------------- ------------- --------------- ---------------
                             ปี 2553        ปี 2554          ปี 2555

  ปริมาณการผลิตจริง (ชิ้น)        210,548       192,501         123,920

  จำนวนพนักงานฝ่ายผลิต          167           159             152

  ราคาขายถัวเฉลี่ยต่อหน่วย (บาท)  639           946             1,267

  รายได้ถัวเฉลี่ยต่อคน(บาท)       806,393       1,145,651       1,033,654
  -------------------------- ------------- --------------- ---------------

วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ (Supplier)

  ------------------ -------------- ----------- -------------- -------------
  ประเภท             แหล่งที่มา        แหล่งจัดซื้อ    มูลค่า(ล้านบาท)   วัตถุดิบที่ใช้ %

  พลอยทับทิม           ไทย,พม่า        ไทย         30.2           17.9

  พลอยไพลิน           ไทย,ศรีลังกา     ไทย         10.7           9.9

  ทองคำแท่ง           ออสเตรเลีย,     ไทย         48.5           45.7
                     ฮ่องกง                                     

  เพชร               อินเดีย          ไทย         33.0           20.7

  SEMI PRECIOUS      อเมริกา,ไทย     ไทย         2.1            1.4

  CREATED SYNTHETIC  อเมริกา,ไทย     ไทย         2.9            1.7

  อัลลอยด์             อเมริกา         ไทย         0.6            0.3
  ------------------ -------------- ----------- -------------- -------------

แหล่งที่มาของวัตถุดิบ จะมีทั้งที่มีถิ่นกำเนิดในประเทศ และต่างประเทศ โดยส่วนใหญ่แล้ว
บริษัทจะจัดซื้อวัตถุดิบจากตัวแทนภายในประเทศ ทั้งนี้เพื่อความสะดวกรวดเร็วในการคัดเลือกคุณภาพ
และการสั่งซื้อ การจัดซื้อนั้นบริษัทจะทำการคัดเลือกจากผู้จำหน่ายหลายราย
เพื่อให้ได้คุณภาพและราคาตามที่ต้องการ โดยมิได้ผูกขาดหรือมีความสัมพันธ์กับผู้จำหน่ายรายใด

สำหรับทองคำซึ่งบริษัทใช้วัตถุดิบในการผลิตเครื่องประดับอัญมณีมีการใช้มากกว่าร้อยละ 50.0
ของวัตถุดิบที่ใช้ผลิตเครื่องประดับนั้น
ซึ่งการเปลี่ยนแปลงราคาของทองคำจะไม่มีผลกระทบต่อความเสี่ยงใดๆ เนื่องจากในการรับคำสั่งซื้อ
JEWELRY จากลูกค้าบริษัทจะใช้ราคาทองคำ ณ
วันที่ตกลงราคาสินค้าเป็นราคาคำนวณต้นทุนขายและบริษัทจะไม่เก็บสต็อคทองคำแท่ง
บริษัทจะซื้อทองคำแท่ง ตามใบคำสั่งซื้อของลูกค้าที่เข้ามาเท่านั้น

9

ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

แผนภูมิขั้นตอนการผลิต

ขึ้นแม่พิมพ์งาน ทำพิมพ์ยาง ฉีดเทียน ทำพิมพ์ปูน

ฝังพลอย ขัดงาน ตัดแต่งงาน ขบวนการหล่อ

ขัดงาน ชุบงาน ผ่านการตรวจสอบ

ในปัจจุบันบริษัทมีพนักงานฝ่ายผลิตจำนวน 152 คน
ซึ่งมีความเหมาะสมเพียงพอกับกำลังการผลิตของเครื่องจักรเนื่องจากในการผลิตเครื่องประดับอัญมณีใช้แรงงานฝีมือเป็นหลักในการผลิต
เครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตจะ

เป็นส่วนประกอบที่ทำให้ผลิตสินค้าได้เร็วขึ้น
และมูลค่าของเครื่องจักรที่ใช้ร่วมในการผลิตก็จะมีมูลค่าไม่มากนัก
ซึ่งมูลค่าเครื่องจักรและอุปกรณ์ในการผลิตของบริษัทในปัจจุบันหลังจากหักค่าเสื่อมราคาสะสมแล้วมีมูลค่า
8.36 ล้านบาท

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ในการผลิตเครื่องประดับอัญมณีจะไม่มีผลกระทบกับสิ่งแวดล้อมมากนัก
  เนื่องจากการผลิตเครื่องประ

ดับอัญมณีของบริษัทจะเป็นการผสมผสานระหว่างช่างฝีมือและการใช้เทคโนโลยีเข้าด้วยกัน
ทั้งโรงงานที่ผลิตจะติด

เครื่องปรับอากาศ เครื่องฟอกอากาศ เป็นการป้องกันมลภาวะทางอากาศ
ในการป้องกันมลภาวะทางน้ำบริษัทจะทำการ

ตกตะกอน กรองน้ำ ก่อนที่จะระบายน้ำออกไป
ซึ่งระบบการควบคุมต่างๆได้ผ่านการตรวจสอบจากกระทรวงอุตสาหกรรม

(4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ - ไม่มี –