12. ฐานะการเงินและผลการดำเนินงาน

 12.1 งบการเงิน

งบการเงินประจำปี 2540 – 2542 ผ่านการตรวจสอบโดยนายนิรันดร์ ลีลาเมธวัฒน์
ผู้สอบบัญชีรับอนุญาตเลขทะเบียน 2316 บริษัท เคพีเอ็มจี ออดิท (ประเทศไทย) จำกัด
และงบการเงินสำหรับงวดบัญชีปี 2543 เป็นต้นไปได้รับการสอบทาน / ตรวจสอบโดย
นางสาวรุ้งนภา เลิศสุวรรณกุล ผู้สอบบัญชีรับอนุญาตเลขทะเบียน 3516 และ/หรือ นายโสภณ
เพิ่มศิริวัลลภ ผู้สอบบัญชีรับอนุญาตเลขทะเบียน 3182 และ/หรือ นายณรงค์ พันตาวงษ์
ผู้สอบบัญชีรับอนุญาตเลขทะเบียน 3315 สำนักงาน เอินส์ท แอนด์ ยัง จำกัด

(1) รายงานการสอบบัญชี

รายงานของผู้สอบบัญชี ไม่ได้แสดงความเห็นอย่างมีเงื่อนไขในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา
แต่ให้ข้อสังเกตไว้ 2 ประการ สรุปได้ดังนี้

1.  ข้อสังเกตเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ
    ซึ่งอาจยังคงได้รับผลกระทบจากสภาวะเศรษฐกิจของประเทศไทย

2.  บริษัทฯ มีรายการซื้อและขายสินค้ากับบริษัทที่เกี่ยวข้องกันเป็นจำนวนมาก
    ซึ่งผลของรายการดังกล่าวได้แสดงไว้ในงบการเงินตามมูลฐานที่ตกลงร่วมกัน

(2) ตารางสรุปงบการเงิน (หน่วย: ล้านบาท)

  -----------------------------------------------------------------------
  รายการ                     2541            2542           2543
  -------------------------- --------------- -------------- -------------
  เงินสดและเงินฝากธนาคาร       287.07          1,117.07       960.74

  ลูกหนี้การค้า                  1,349.61        1,461.93       4,991.19

  สินค้าคงคลัง                  1,713.75        3,380.73       4,836.06

  สินทรัพย์หมุนเวียน              3,449.91        6,322.04       11,462.58

  เงินลงทุน                    155.66          242.91         350.01

  ที่ดิน อาคาร และอุปกรณ์         2,015.34        2,349.79       2,732.65

  สินทรัพย์อื่น                   228.60          311.26         335.40

  สินทรัพย์รวม                  5,921.75        9,369.81       19,880.74

  เงินกู้ยืมจากธนาคาร            1,186.57        2,331.22       4,311.75

  เจ้าหนี้การค้า                 836.23          1,194.35       3,307.15

  หนี้สินหมุนเวียน                3,220.80        5,618.65       9,973.70

  เงินกู้ยืมระยะยาว              -               140.70         -

  หนี้สินรวม                    3,220.80        5,759.34       9,973.70

  ทุนจดทะเบียน                 1,200.00        2,700.00       3,200.00

  ทุนที่ออกและเรียกชำระแล้ว       1,200.00        2,700.00       3,020.00

  กำไรสะสม                   1,500.95        800.42         1,251.71

  รวมส่วนของผู้ถือหุ้น             2,700.95        3,610.47       4,907.04

  รายได้จากการขาย             16,053.36       19,760.84      31,482.93

  รายได้รวม                   16,294.33       19,795.75      31,504.17

  ต้นทุนขาย                    15,172.44       18,580.53      29,382.01

  ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร    122.18          102.64         546.99

  รวมค่าใช้จ่าย                 15,523.92       18,995.32      30,295.35

  กำไรสุทธิ                    770.41          800.42         1,174.90
  -----------------------------------------------------------------------

อัตราส่วนทางการเงิน

+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| อัตราส่วน                          | 2541      | 2542     | 2543      |
+==================================+===========+==========+===========+
| อัตราส่วนสภาพคล่อง                  |           |          |           |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| อัตราส่วนสภาพคล่อง (เท่า)            | 1.07      | 1.13     | 1.15      |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| อัตราส่วนเงินทุนหมุนเร็ว (เท่า)         | 0.52      | 0.46     | 0.61      |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| ระยะเวลาเก็บหนี้ (วัน)               | 43        | 27       | 37.41     |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| อัตราส่วนหมุนเวียนสินค้าคงเหลือ (เท่า)   | 9.29      | 7.42     | 6.07      |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| ระยะเวลาชำระหนี้ (วัน)              | 31        | 24       | 31        |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| ระยะเวลาขายสินค้าเฉลี่ย (วัน)         | 39        | 49       | 59        |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| Cash Cycle (วัน)                  | 51        | 51       | 58        |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร     |           |          |           |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| อัตรากำไรขั้นต้น                     | 5.49      | 5.97     | 6.67      |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| อัตรากำไรสุทธิ                      | 4.73      | 4.04     | 3.73      |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| อัตราผลตอบแทนผู้ถือหุ้น                | 33.27     | 25.36    | 23.94     |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| อัตราส่วนแสดงประสิทธิภาพ             |           |          |           |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| อัตราผลตอบแทนต่อสินทรัพย์รวม          | 12.36     | 10.39    | 7.90      |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| อัตราผลตอบแทนต่อสินทรัพย์ถาวร         | 60.60     | 50.88    | 42.99     |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| อัตราหมุนเวียนของสินทรัพย์รวม (เท่า)    | 2.61      | 2.57     | 2.12      |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| โครงสร                           |           |          |           |
| ้างการเงินและความสามารถในการชำระหนี้ |           |          |           |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| อัตราส่วนหนี้สินต่อส่วนผู้ถือหุ้น (เท่า)      | 1.19      | 1.60     | 2.03      |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| Interest coverage ratio (เท่า)    | 5.04      | 6.79     | 5.19      |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| ข้อมูลต่อหุ้น                         |           |          |           |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
|   มูลค่าตามบัญชีต่อหุ้น                 | 22.51     | 13.37    | 18.04     |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
|   กำไรสุทธิต่อหุ้น                    | 6.42      | 6.32     | 4.33      |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
|   เงินปันผลต่อหุ้น                    | 0         | 5.28     | 1.30      |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| อัตราการเติบโต                     |           |          |           |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| สินทรัพย์รวม                        | (1.64)    | 58.25    | 58.82     |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| หนี้สินรวม                          | (21.21)   | 78.81    | 73.17     |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| รายได้จากการขาย                   | 78.85     | 23.09    | 59.15     |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร          | (26.74)   | (16.00)  | 467.97    |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+
| กำไรสุทธิ                          | 304.12    | 3.90     | 46.78     |
+----------------------------------+-----------+----------+-----------+

 คำอธิบายและการวิเคราะห์ฐานะการเงินและผลการดำเนินงาน

บทนำ

ผลการดำเนินงานของบริษัทฯ ขึ้นอยู่กับภาวะเศรษฐกิจของประเทศไทย
และประเทศคู่ค้าในตลาดโลก ด้วยสภาวะเศรษฐกิจที่ดี ความต้องการสินค้าบริโภคก็มีมากขึ้น
ที่ผ่านมาบริษัทฯ
ได้รับผลประโยชน์จากการเติบโตทางเศรษฐกิจและมีผลการดำเนินงานที่ดีมาโดยตลอด
แต่เนื่องจากวิกฤติเศรษฐกิจในปี 2540
และการประกาศใช้นโยบายอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศแบบลอยตัว เป็นผลให้บริษัทฯ
มีขาดทุนจากอัตราแลกเปลี่ยนจำนวนหนึ่ง ทำให้ระดับกำไรของบริษัทในปี 2540
ต่ำกว่าระดับที่ควรจะเป็น อย่างไรก็ตามในช่วงวิกฤติเศรษฐกิจเมื่อ 2 – 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทฯ
ก็ยังคงสามารถดำเนินธุรกิจโดยมีกำไร เนื่องมาจากการเติบโตของความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์
และบริษัทฯ ได้รับคำสั่งให้ผลิตเพิ่มเติมจากลูกค้ารายใหญ่ เช่น Hewlett Packard, Apollo
เป็นต้น

1.  ฐานะการเงินและผลการดำเนินงานของบริษัท

ฐานะการเงิน

สินทรัพย์

สินทรัพย์รวมของบริษัทเพิ่มขึ้นจาก 9,369.81 ล้านบาท ณ สิ้นปี 2542 เป็น 14,880.73 ล้านบาท
คิดเป็นอัตราการเติบโตร้อยละ 58.8 โดยมีปัจจัยที่สำคัญ คือ การเพิ่มขึ้นของลูกหนี้การค้าเป็น
4,491.19 ล้านบาทหรือสูงถึงร้อยละ 207.2 จากปีที่ผ่านมา
โดยมีระยะเวลาการหมุนเวียนของลูกหนี้การค้าเพิ่มจาก 27 วันเป็น 37 วัน
รวมถึงการเพิ่มขึ้นของสินค้าคงเหลือสุทธิเป็น 4,836.06 ล้านบาทหรือสูงถึงร้อยละ 43.0
จากปีที่ผ่านมาโดยมีอัตราการหมุนเวียนของสินค้าคงเหลือใกล้เคียงกันคือประมาณ 6 - 7 วัน
ซึ่งเป็นระดับที่สามารถรองรับต่อความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ในอนาคต
และเพื่อที่จะให้มีวัตถุดิบในปริมาณที่เพียงพอกับความต้องการในการผลิต ทั้งนี้
ผลโดยรวมมาจากการขยายตัวทางธุรกิจของบริษัทที่เพิ่มขึ้นโดยเฉพาะการมีรายได้จากการขายเพิ่มขึ้นมากเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา

  ลูกหนี้การค้าของบริษัทฯ แยกตามอายุหนี้ที่ค้างชำระ ณ สิ้นปี 2542 และสิ้นปี 2543 ได้ดังนี้

  ------------------- ---------------- -------- ---------------- ---------
                      ณ วันที่ 31 ธันวาคม           ณ วันที่ 31 ธันวาคม  
                      2542                      2543             

                      พันบาท            %        พันบาท            %

  ยังไม่ถึงกำหนดชำระ     1,318,726        90.21    2,177,128        43.40

  ค้างชำระ                                                        

  1-30 วัน             94,759           6.48     1,593,260        31.76

  31-60 วัน            18,921           1.29     798,626          15.92

  มากกว่า 60 วัน        29,524           2.02     447,840          8.93

  รวม                 1,461,930        100.00   5,016,854        100.00
  ------------------- ---------------- -------- ---------------- ---------

  หมายเหตุ: บริษัทฯ มิได้มีการตั้งสำรองหนี้สงสัยจะสูญ
  เนื่องจากที่ผ่านมาลูกหนี้ของบริษัทไม่มีการผิดนัดชำระหนี้ เพราะบริษัทฯ
  ได้มีการตรวจสอบฐานะทางการเงินของคู่ค้าก่อนเสมอ

  ในปี 2543 บริษัทฯ มีที่ดิน อาคารและอุปกรณ์-สุทธิ เพิ่มขึ้นจาก 2,349.8 ล้านบาทในปี 2542
  เป็น 2,732.6 ล้านบาทในปี 2543 สินทรัพย์ดังกล่าวเพิ่มขึ้นเนื่องจากบริษัทฯ
  ได้ลงทุนในเครื่องจักรและอุปกรณ์ตามเงื่อนไขที่ระบุไว้ในบัตรส่งเสริมการลงทุน
  รวมถึงการขยายกำลังการผลิตในโรงงานแห่งใหม่ที่จังหวัดเพชรบุรี

  ในส่วนของเงินลงทุน บริษัทมีมูลค่าของเงินลงทุนตามวิธีส่วนได้เสียเพิ่มขึ้นจาก 242.91
  ล้านบาทในปี 2542 เป็น 350.1 ล้านบาทในปี 2543 ซึ่งเป็นผลจากการลงทุนในบริษัทใหม่ 3
  บริษัท คือ

1.  Cal-Comp Electronics (S) Pte. Ltd. เป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัท

2.  Power Digital Card Co., Ltd. เป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนอีเลคโทรนิคส์ และ

3.  Power Digital Communication Co., Ltd. เป็นผู้จหน่ายอุปกรณ์สื่อสาร

  รวมเป็นมูลค่าเงินลงทุน ณ สิ้นปี 2543 เท่ากับ 4.40 ล้านบาท 56.21 ล้านบาทและ 58.35
  ล้านบาท ตามลำดับ และมีการลงทุนเพิ่มในบริษัท Wide Telecom, Inc
  โดยนำเงินส่วนหนึ่งที่ได้จากการรับชำระคืนเงินกู้จากบริษัท Wide Telecom, Inc จำนวน
  73.9 ล้านบาทมาลงทุน

  สรุปรายละเอียดการลงทุนของบริษัทฯ มีดังนี้

+------------------------------+---------+---------+---------+---------+
| บริษัท                         | %       | เงินลงทุน | เงินลงทุน | %       |
|                              | การถือหุ้น |         |         | ของสิน   |
|                              |         | ว       | วิธีส     | ทรัพย์รวม |
|                              |         | ิธีราคาทุน | ่วนได้เสีย |         |
+------------------------------+---------+---------+---------+---------+
| 1. Cal-Comp Electronic       | 100.00  | 4.40    | 4.40    | 0.03    |
| (Singapore) Co., Ltd.        |         |         |         |         |
+------------------------------+---------+---------+---------+---------+
| 2.Cal-Comp Management        | 60.00   | 6.00    | 4.64    | 0.03    |
| Information System Co., Ltd. |         |         |         |         |
+------------------------------+---------+---------+---------+---------+
| 3. Telian Corporation        | 40.00   | 57.83   | 56.78   | 0.38    |
+------------------------------+---------+---------+---------+---------+
| 4. Wide Telecom Inc.         | 14.00   | 154.74  | 92.97   | 0.62    |
+------------------------------+---------+---------+---------+---------+
| 5. Power Digital             | 9.38    | 58.35   | 58.35   | 0.39    |
| Communication Co., Ltd.      |         |         |         |         |
+------------------------------+---------+---------+---------+---------+
| 6. Power Digital Card Co.,   | 7.53    | 56.21   | 56.21   | 0.38    |
| Ltd.                         |         |         |         |         |
+------------------------------+---------+---------+---------+---------+
| 7. Afreey Inc.               | 6.86    | 76.75   | 76.75   | 0.52    |
+------------------------------+---------+---------+---------+---------+

หนี้สิน

  ณ 31 ธันวาคม 2543 บริษัทฯ มีหนี้สินรวมเท่ากับ 9,973.7 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 73.2
  จากปีที่ผ่านมา โดยหนี้สินส่วนใหญ่ของบริษัทฯเป็นหนี้สินหมุนเวียน คือ เงินกู้ยืมจากธนาคาร
  เท่ากับ 4,311.7 ล้านบาท เท่ากับร้อยละ 43.2 ของหนี้สินรวม รองลงมา คือ
  รายการเจ้าหนี้การค้าเพิ่มเป็น 3,307.1 ล้านบาท หรือสูงขึ้นร้อยละ 176.9 จากปีที่ผ่านมา
  โดยมีระยะเวลาการชำระหนี้ยาวขึ้นจาก 24 วันเป็น 30 วัน
  นอกจากนี้บริษัทยังได้เงินทดรองจากกิจการที่เกี่ยวข้องกันเพื่อซื้อสินค้าในปี 2543 อีกเท่ากับ
  1,520.4 ล้านบาทเพื่อเป็นเงินทุนหมุนเวียนเพิ่มเติมสำหรับบริษัท

  เนื่องจากลักษณะธุรกิจของบริษัทฯ มีระยะเวลาในการหมุนเวียนของสินค้าค่อนข้างสั้น
  ทำให้บริษัทฯ ต้องใช้เงินทุนส่วนใหญ่จากหนี้สินหมุนเวียน
  ซึ่งถือว่าเป็นการจัดโครงสร้างทางการเงินที่เหมาะสมกับสภาพธุรกิจ
  โดยเงินทุนหมุนเวียนของบริษัทฯ มาจาก 2 แหล่ง คือ เงินกู้ยืมระยะสั้น
  และเงินสดจากการดำเนินงาน โดยเงินกู้ยืมระยะสั้นของ บริษัทฯ
  เป็นวงเงินสินเชื่อหมุนเวียนที่ได้รับต่อเนื่อง (Roll Over) ซึ่งบริษัทฯ
  ได้แสดงให้เจ้าหนี้เห็นว่ามีความสามารถในการชำระคืนเงินต้นและดอกเบี้ย โดยบริษัทฯ
  สามารถดำเนินการได้มาโดยตลอด

โครงสร้างเงินทุน

  ณ สิ้นปี 2543 บริษัทฯ มีอัตราส่วนหนี้สินต่อทุนเท่ากับ 2.03 เท่า เพิ่มขึ้นจาก 1.60 เท่าในปี
  2542 ซึ่งเป็นผลมาจากการก่อหนี้เพิ่มขึ้นโดยเฉพาะหนี้สินหมุนเวียน และเจ้าหนี้การค้า
  นอกจากนี้บริษัทได้เสนอขายหุ้นเพิ่มทุนแก่ประชาชนและพนักงานบริษัทในเดือนธันวาคม 2543
  บริษัทได้รับเงินเพิ่มทุนทั้งหมด 948 ล้านบาทเพื่อใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียน
  โดยบริษัทฯคาดการณ์ว่าจะมีปริมาณความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์อีเล็คโทรนิคส์เพิ่มขึ้นอย่างมาก
  ทำให้มูลค่าการผลิตของประเทศในภูมิภาคเอเชีย (ยกเว้นญี่ปุ่น)
  มีอัตราการเติบโตเฉลี่ยสูงถึงร้อยละ 24.5 ในช่วงปี 2541 – 2546
  รวมถึงผลิตภัณฑ์ในกลุ่มโทรคมนาคม คอมพิวเตอร์ และอินเตอร์เนท บริษัทฯ
  จึงมีความจำเป็นต้องสำรองเงินทุนหมุนเวียนเพิ่มขึ้นเพื่อรองรับการขยายตัวนี้
  โดยเงินส่วนหนึ่งอาจมาจากการก่อหนี้เพิ่ม ซึ่งบริษัทฯ คาดว่าจะก่อหนี้เพิ่มในปี 2544

ผลการดำเนินงาน

  ในปี 2543 บริษัทฯ มีรายได้จากการขาย 31,482.82 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจาก 19,760.84
  ล้านบาท ในปี 2542 คิดเป็นอัตราการเติบโตร้อยละ 59.3
  เนื่องจากปริมาณการจำหน่ายที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์หลักในกลุ่มอุปกรณ์คอมพิวเตอร์
  และกลุ่มโทรคมนาคม คือ ยอดขายผลิตภัณฑ์เครื่องพิมพ์เอกสาร (Printer)
  เพิ่มขึ้นอย่างมากจาก 8,940.9 ล้านบาทในปี 2542 เป็น 15,325.8 ล้านบาท ในปี 2543
  หรือคิดเป็นสัดส่วนสูงถึงร้อยละ 48.7 ของรายได้จากการขาย รองลงมา คือ โทรศัพท์ไร้สาย
  มีมูลค่าการจำหน่ายเพิ่มขึ้นจาก 1,556.2 ล้านบาทในปี 2542 เป็น 6,613.7 ล้านบาทในปี
  2543 หรือคิดเป็นร้อยละ 20.0 ของรายได้จากการขาย

  ในส่วนของรายจ่าย บริษัทฯ มีรายจ่ายอยู่ 2 ประเภทหลักๆ คือ
  ต้นทุนการผลิตและค่าใช้จ่ายด้านการบริหารและการขาย โดยในปี 2543 บริษัทฯ
  มีต้นทุนการผลิตรวมเท่ากับ 20,538.4 ล้านบาท เพิ่มขึ้นร้อยละ 10.5 จาก 18,580.5
  ล้านบาท ในปี 2542 ทั้งนี้เนื่องจากต้นทุนการผลิตกว่าร้อยละ 90 เป็นต้นทุนผันแปรตามมูลค่าขาย
  คือ ค่าวัตถุดิบที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ และมีค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารเพิ่มขึ้นจาก
  101.9 ล้านบาทในปี 2542 เป็น 566.3 ล้านบาทในปี 2543
  ซึ่งถ้าเทียบเป็นสัดส่วนต่อรายได้รวมจะเพิ่มขึ้นจากร้อยละ 0.5 ในปี 2542 เป็นร้อยละ 1.8
  เนื่องจากค่าใช้จ่ายสำหรับการดำเนินงานที่ประเทศไต้หวัน
  ทำให้มีค่าใช้จ่ายด้านพนักงานเพิ่มมากขึ้น

  บริษัทฯ มีอัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นจากร้อยละ 5.97 ในปี 2542 เป็นร้อยละ 6.67 ในปี 2543
  ซึ่งแสดงให้เห็นว่าบริษัทฯ สามารถรักษาระดับอัตรากำไรขั้นต้นได้ดีขึ้น ทั้งนี้ อัตราการทำกำไร ณ
  ระดับดังกล่าวของบริษัทเป็นไปตามอัตรากำไรตามปกติของบริษัทที่อยู่ในธุรกิจ OEM ในตลาดโลก
  สำหรับผลกำไรสุทธิของบริษัทเพิ่มขึ้นจาก 800.4 ล้านบาทในปี 2542 เป็น 1,174.9 ล้านบาท
  หรือคิดเป็นอัตราการเติบโตร้อยละ 46.8 และถ้าคิดเป็นอัตรากำไรสุทธิต่อยอดขายในปี 2543
  เท่ากับร้อยละ 3.7 ลดลงจากร้อยละ 4.0 ในปี 2542
  มีสาเหตุเนื่องจากค่าใช้จ่ายด้านการขายและการบริหารที่เพิ่มขึ้นมากดังกล่าวข้างต้น

  เนื่องจากอุตสาหกรรมการผลิตผลิตภัณฑ์อีเล็คโทรนิคส์แบบ OEM มีการแข่งขันค่อนข้างสูง
  อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญเพื่อรองรับการแข่งขันที่สูงขึ้น ดังนี้

บริษัทฯ มีการควบคุมค่าใช้จ่ายต่างๆ ในการผลิตอย่างใกล้ชิด
รวมทั้งพยายามรักษาความสัมพันธ์อันดีกับผู้จำหน่ายวัตถุดิบ
เพื่อให้สามารถเจรจาซื้อวัตถุดิบได้ในเงื่อนไขที่ดี ส่งผลให้บริษัทฯ
สามารถรักษาระดับการทำกำไรตามนโยบายที่กำหนดได้

-   บริษัทฯ มีสายการผลิตที่สามารถรองรับการผลิตผลิตภัณฑ์ได้หลากหลายประเภท
    มีความยืดหยุ่นสูง และสามารถปรับเปลี่ยนสายการผลิตได้ภายในระยะเวลาสั้น
    ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างเต็มที่ และบริษัทฯ
    มีการปรับปรุงเทคโนโลยีในการผลิตอยู่เสมอ ทำให้ประสิทธิภาพในการผลิตของบริษัทฯ
    เป็นที่ยอมรับของลูกค้า

-   บริษัทฯ มีการควบคุมคุณภาพในการผลิตผลิตภัณฑ์ในทุกขั้นตอนการผลิตที่สำคัญ
    โดยมีการตรวจสอบคุณภาพการทำงานของแผงวงจร
    คุณภาพหลักและโครงสร้างภายนอกของผลิตภัณฑ์
    รวมทั้งการตรวจระบบการทำงานของสินค้าก่อนเข้าสู่กระบวนการบรรจุภัณฑ์ นอกจากนี้บริษัทฯ
    ยังมีระบบการตรวจคุณภาพของผู้จำหน่ายวัตถุดิบให้บริษัทฯ
    โดยผู้จำหน่ายเหล่านั้นต้องได้รับการรับรองคุณภาพในการเป็นผู้จำหน่ายวัตถุดิบ บริษัทฯ
    จึงได้รับการรับรองคุณภาพจากสถาบันต่างๆ หลายสถาบัน เช่น Det Norske Veritas,
    British Approvals Board for Telecommunications (BABT)
    และสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม เป็นต้น

-   บริษัทฯ มีนโยบายที่จะผลิตและจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าได้ตรงเวลา ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทฯ
    สามารถจัดส่งได้ตรงตามเวลาดังกล่าว เนื่องจากบริษัทฯ
    มีการควบคุมเวลาและคุณภาพทุกขั้นตอน
    เริ่มจากระบบการสั่งซื้อวัตถุดิบและสายการผลิตที่มีประสิทธิภาพ
    รวมถึงการมีแผนกบรรจุภัณฑ์ที่สามารถควบคุมคุณภาพและการจัดพิมพ์เองภายในโรงงาน

  นอกจากนี้เพื่อเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันในอนาคต บริษัทฯ ได้จัดตั้งแผนกวิจัยและพัฒนาขึ้น
  โดยมีความรับผิดชอบด้านการวิจัยและพัฒนาสายการผลิต
  เทคโนโลยีการผลิตเพื่อให้มีต้นทุนที่ต่ำอยู่เสมอ รวมทั้งการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ เอง
  ได้แก่ เครื่องคอมพิวเตอร์ เครื่องโทรสาร เป็นต้น นอกจากนี้ บริษัทฯ
  ก็มีโครงการที่จะผลิตสินค้ากลุ่มโทรคมนาคม คอมพิวเตอร์ และอินเตอร์เนท เช่น
  โทรศัพท์เคลื่อนที่ Web Pad และ Auto PC เป็นต้น โดยบริษัทฯ
  คาดว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะเพิ่มยอดขายและผลตอบแทนให้บริษัทฯ มากขึ้นในอนาคต ในปี 2543
  บริษัทฯ ได้เริ่มทำการผลิต Electronics Dictionary ภายใต้เครื่องหมายการค้า
  แคล-คอมพ์ จำหน่ายในประเทศไทย โดยบริษัทฯ ได้มอบให้บริษัท ไทยเวย์ อินฟอร์เมชั่น
  คอมพิวเตอร์ จำกัด เป็นตัวแทนการจำหน่ายให้กับบริษัทฯ และเครื่องคอมพิวเตอร์โดยขั้นต้นจะให้
  Ingram Micro (Thailand) Ltd. เป็นผู้จำหน่าย