3. การประกอบธุรกิจของกลุ่มธุรกิจหลัก : ได้แก่ กลุ่มน้ำยางข้น และ กลุ่มเส้นด้ายยางยืด

กลุ่มน้ำยางข้น : (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ (ก) ผลิตภัณฑ์หลัก คือ น้ำยางพาราเข้มข้น
(Concentrated Latex)
ผลิตโดยการนำน้ำยางพาราสดมาแยกส่วนที่เป็นของเหลวอื่นและสารที่ไม่ใช่เนื้อยางบางอย่างออกโดยกรรมวิธีผ่านเครื่องจักรกลปั่นแยกด้วยความเร็วสูง
น้ำยางข้นที่ได้จะมีคุณสมบัติโดยทั่วไป คือ มีความเข้มข้น 60% ของเนื้อยางแห้ง
สามารถเก็บรักษาไว้ในสภาพของเหลวได้เป็นเวลานาน
และมีคุณสมบัติทางเคมีที่เหมาะสมกับการนำไปใช้ในการผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ต่อไป
น้ำยางข้นจะถูกนำไปเป็นวัตถุดิบสำคัญในการผลิตถุงมือแพทย์ ถุงมือยาง

ถุงยางอนามัย ฟองน้ำ หัวนมยาง เส้นด้ายยางยืด กาว ลูกโป่ง และเครื่องมือวิทยาศาสตร์ เป็นต้น
(ข) ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดการประกอบธุรกิจ คือ บริษัทในกลุ่มน้ำยางข้น 6
บริษัท
อยู่ระหว่างการได้รับสิทธิพิเศษทางภาษีจากการส่วเสริมการลงทุนตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน
พ.ศ. 2520 สำหรับบริษัทไทยรับเบอร์ลาเท็คซ์คอร์ปอร์เรชั่น(ประเทศไทย)จำกัด (มหาชน)
ได้รับสิทธิประโยชน์จากการเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย
ทำให้เสียภาษีเงินได้นิติบุคคลในอัตราร้อยละ 25

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน (ก) นโยบายและลักษณะการตลาด 1.
กลยุทธ์การแข่งขันที่สำคัญ

- รับคำสั่งซื้อล่วงหน้าไม่เกิน 3 เดือน : เพื่อให้คาดการณ์ต้นทุนได้ใกล้เคียงความจริง
และตั้งราคาขายในระดับที่มีกำไรและแข่งขันได้ รวมทั้งช่วยวางแผนการผลิตได้อย่างดี -
การตั้งราคาขายที่มีกำไรและแข่งขันได้ : การมีโรงงานกระจายอยู่ใน 3 ภาค คือ ภาคใต้
ภาคตะวันออก และภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ซึ่งมีฤดูกาลของยางผลัดใบต่างกัน
จึงมีปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบน้อยกว่าผู้ผลิตที่มีโรงงานอยู่ในภาคเดียว
ทำให้สามารถควบคุมต้นทุนการผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพและเป็นผู้นำในการตั้งราคาขาย

- มีสินค้าจำหน่ายอย่างสม่ำเสมอและจัดส่งตรงตามกำหนด : จากการเป็นผู้ผลิตรายใหญ่สุดของโลก
ทำให้บริษัทสามารถจัดส่งสินค้าให้แก่ลูกค้าได้ตลอดปีตามกำหนด

- การประกันคุณภาพสินค้า : บริษัทจะผลิตน้ำยางข้นให้เป็นไปตามสูตรที่ลูกค้าต้องการ
หากไม่เป็นไปตามสูตร จะมีการปรับปรุงสินค้าให้ได้ตามความต้องการของลูกค้า

- การบริการหลังการขาย : บริษัทฯ
ได้มอบสินค้าและให้บริการแก่ลูกค้าด้วยความซื่อสัตย์และดูแลลูกค้าเป็นอย่างดีตลอดมา

2. ลักษณะลูกค้า

ลูกค้าของบริษัทส่วนใหญ่เป็นลูกค้าที่ติดต่อซื้อ-ขายกันมานาน และมีความสัมพันธ์ที่ดีต่อกัน
เพราะบริษัทฯ ได้ส่งมอบสินค้าและบริการแก่ลูกค้าด้วยความซื่อสัตย์
โดยให้ความช่วยเหลือและแก้ไขปัญหาต่าง ๆ เมื่อลูกค้าต้องการ
อีกทั้งมีความความยืดหยุ่นในเรื่องของสินค้าขาดหรือเกิน 3. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย คือ ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์จากยาง ซึ่งใช้น้ำยางข้นเป็นวัตถุดิบในการผลิต เช่น
ถุงมือยาง เส้นด้ายยางยืด หัวนมยาง ถุงยางอนามัย เป็นต้น

  4. การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

  การจำหน่าย สัดส่วน - ในประเทศ 55% - ต่างประเทศ 45%

ลูกค้าในต่างประเทศ ได้แก่ ประเทศมาเลเซีย ฝรั่งเศส ฮ่องกง จีนฯ

  ช่องทางการจัดจำหน่าย สัดส่วนการจัดจำหน่าย - จำหน่ายตรงถึงผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ยาง 74%

  - ผ่านผู้นำเข้า 26%

กลุ่มน้ำยางข้นไม่มีความเสี่ยงจากการพึ่งพิงลูกค้ารายใหญ่
เพราะไม่มีการขายให้แก่ลูกค้ารายใดรายหนึ่งในสัดส่วนที่สูงกว่าร้อยละ 30 ของรายได้รวมของกลุ่ม

(ข) สภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรม

1. จำนวน : ในปี 2546 มีผู้ผลิตเพิ่มขึ้น 3 ราย ทำให้มีผู้ผลิตในประเทศ 67 ราย ร้อยละ 80
อยู่ในภาคใต้ ผู้ผลิตรายใหญ่ มีอยู่ประมาณ 20 ราย ซึ่งกลุ่มไทยรับเบอร์ฯ
เป็นกลุ่มที่มีจำนวนโรงงานและกำลังการผลิตมากที่สุด คือ 9 โรงงาน มีกำลังการผลิตประมาณ
220,000 ตัน เป็นผู้ผลิตน้ำยางรายใหญ่ที่สุดในโลก

  2. ขนาดของคู่แข่งขัน และ ส่วนแบ่งการตลาด

ตารางปริมาณการขายและส่วนแบ่งการตลาดน้ำยางข้น ในปี 2541-2546 :

[]

ที่มา : - ปี 2541-ปี 2544 จากสถาบันวิจัยยางแห่งประเทศไทย

  - ปี 2541-ปี 2546 จากบริษัท

ในปี 2546 กลุ่มไทยรับเบอร์ฯ มีส่วนแบ่งการตลาดของการจำหน่ายในประเทศที่สัดส่วนร้อยละ
37.62 ต่างประเทศที่ร้อยละ 10.25 และ การขายรวมของประเทศที่ร้อยละ 17.09
ส่วนแบ่งการตลาดรวมมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา
เนื่องจากมีการขยายกำลังการผลิตและการขยายตลาดลูกค้าใหม่ 3.
แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและสภาพการแข่งขันในอนาคต น้ำยางข้น
เป็นวัตถุดิบหลักสำหรับอุตสาหกรรมประเภท Dipping
ผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่ใช้น้ำยางข้นเป็นวัตถุดิบหลัก เช่น ถุงมือยางที่ใช้ในทางการแพทย์
ถุงยางอนามัย เส้นด้ายยางยืด หัวนมยางฯ ซึ่งเป็นสินค้าที่ใช้ในชีวิตประจำวัน
ทำให้ความต้องการใช้มีอัตราการเติบโตอย่างสม่ำเสมอ สำหรับอุตสาหกรรมยางยืด
ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมประเภท Extruding
ได้พัฒนาเข้าสู่การเป็นอุตสาหกรรมหลักที่มีความต้องการใช้ยางที่มากขึ้น
อุตสาหกรรมเส้นด้ายยางยืดมีการขยายตัว ทั้งไทย และ มาเลเซีย
จากการขยายตัวของอุตสาหกรรมเส้นด้ายยางยืดนั้นจะเห็นได้ว่ามีส่วน ทำให้ราคายาง และ
ความต้องการใช้ยางธรรมชาติ มากกว่าใน 2-3 ปีที่ผ่านมา อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมประเภท
Dipping ยังคงเป็นผู้ใช้ยางธรรมชาติรายใหญ่ที่สุด

ในปี 2547 ปริมาณการผลิตน้ำยางข้นรวมของโลกคาดว่ายังคงอยู่ประมาณ 1,000,000 ตันน้ำ ต่อปี
ประเทศไทยยังเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ของโลกในสัดส่วนร้อยละ 70-80 โดยผลิตเพื่อใช้ในประเทศ
ร้อยละ 20 และส่งออก ร้อยละ 80 การใช้ในประเทศมีแนวโน้มสูงขึ้นจาก 125,000 ตันในปี
2544 เป็น 200,000 ตันในปี 2546
เป็นผลจากการย้ายฐานการผลิตของผู้ผลิตถุงมือยางรายใหญ่หลายรายเข้ามาในไทย นอกจากนั้นแล้ว
ยังมีการสร้างโรงงานเส้นด้ายยางยืด ใหม่อีก 1แห่ง รวมถึงการขยายกำลังการผลิตเดิมที่มีอยู่
ส่งผลให้ปริมาณการใช้ยางในประเทศเพิ่มสูงขึ้น

ในปี 2547 คาดว่า ความต้องการใช้และราคาน้ำยางข้นยังมีแนวโน้มสูงขึ้น โดยมีปัจจัยสนับสนุน
ดังนี้

-   ความต้องการใช้ทั้งยางแห้ง และ ยางธรรมชาติ ในจีน คาดว่า จะเพิ่มสูงขึ้น
    อีกทั้งพบว่ามีนักธุรกิจชาวจีนจำนวนมากในตลาดที่มีความต้องการใช้ยาง
    แทนที่จะมีเพียงภาครัฐบาล ในปี 2546 จีนนำเข้าน้ำยางประมาณ 120,000 ตันน้ำ และในปี
    2547 คาดว่าจะสูงขึ้น

-   มาเลเซียยังเป็นผู้ใช้ และ ผู้นำเข้ารายใหญ่ ถึงแม้ว่าผู้ผลิตถุงมือยางรายย่อยได้ปิดตัวลง
    เนื่องจากราคายางที่สูง และ ถุงมือมีราคาต่ำ
    ผู้ผลิตถุงมือยางรายใหญ่ที่ยังอยู่ก็เริ่มจะปรับราคาถุงมือยางให้สูงขึ้นตามราคายางที่สูงขึ้น
    ผู้ผลิตรายใหญ่ส่วนมากนำเข้ายางจากไทย โดยมีการตกลงเป็นสัญญาระยะยาว
    เนื่องจากสถานการณ์ความไม่แน่นอนในการจัดหาวัตถุดิบในมาเลเชีย

-   การที่ผู้ใช้ยางรายสำคัญของโลก ไม่มียางสะสมเก็บไว้ในสต็อก
    จะทำให้ราคายางมีความผันผวน

-   การก่อตั้ง IRCO ของ ไทย มาเลเซีย และ อินโดนีเซีย
    ซึ่งเป็นผู้ผลิตยางธรรมชาติรายใหญ่ของโลก 3 รายแรก มีผลผลิตรวมกันมากกว่าร้อยละ 62
    ของผลผลิตรวมทั่วโลก จะสามารถมีบทบาทในการกำหนดราคาของยางในตลาดโลก

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์ 

(ก) ลักษณะการจัดหา

กลุ่มน้ำยางข้น มีโรงงานรวม 9 โรงงาน กระจายที่ตั้งในภาคตะวันออก 4 โรงงาน ภาคใต้ 4
โรงงาน ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ 1 โรงงาน ทำให้กลุ่มมีกำลังการผลิตเต็มที่รวมประมาณ
220,000 ตันต่อปี ส่วนในปี 2546 มีอัตราการใช้กำลังการผลิตที่ประมาณร้อยละ 61
เป็นผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดของประเทศและของโลก มีสัดส่วนการผลิตร้อยละ 17 และ 13 ตามลำดับ

[]ตารางปริมาณการผลิตน้ำยางข้น ในปี 2541-2546 (ตัน-ยางน้ำ) :

  ที่มา : - ปี 2541-ปี 2544 จากสถาบันวิจัยยางแห่งประเทศไทย

  - ปี 2541-ปี 2546 จากบริษัท

ทางกลุ่มฯ มีนโยบายการผลิตที่สำคัญ คือ ผลิตตามสูตรที่ลูกค้าต้องการ และ
ทำให้น้ำยางสามารถรักษาความเข้มข้นตามมาตรฐานให้ได้นานที่สุด ในการจัดหาวัตถุดิบหลัก คือ
น้ำยางพาราสด จัดซื้อจากในประเทศ ร้อยละ 100 โดยจะรับซื้อจากชาวสวน หรือพ่อค้าคนกลาง
ซึ่งมีจำนวนมากรายกระจายตามพื้นที่ต่างๆ ที่ใกล้โรงงาน เพื่อให้ได้วัตถุดิบในราคาต่ำ
สำหรับวัตถุดิบรอง คือ สารเคมี เพื่อรักษาสภาพน้ำยาง จัดซื้อจากในประเทศ ร้อยละ 100
ผู้จำหน่ายในประเทศมีประมาณ 15 ราย ในด้านการจัดซื้อ
กลุ่มน้ำยางข้นไม่มีความเสี่ยงจากการพึ่งพิงผู้จัดจำหน่าย (Supplier) รายใหญ่
เพราะไม่มีการซื้อจากผู้จัดจำหน่ายรายใดรายหนึ่งในสัดส่วนที่สูงกว่าร้อยละ 30 ของยอดซื้อรวม
จากภาวะเศรษฐกิจที่เติบโตสูง ทำให้ราคายางพาราในปี 2546 ยังอยู่ในแนวโน้มขาขึ้น
โดยราคาซื้อน้ำยางพาราสดขึ้นมาอยู่ที่ 38.80 บาทต่อกก.ยางแห้ง เพิ่มขึ้นร้อยละ 38
และราคาขายน้ำยางข้นปรับตัวสูงขึ้นเป็น 28.60 บาทต่อกก.ยางน้ำ หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 33

(ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม กลุ่มน้ำยางข้นได้ทำการผลิตโดยตระหนักถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
ในช่วงระยะเวลา 4 ปีที่ผ่านมา ได้จัดสรรเงินเพื่อการลงทุนและเป็นค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับบ่อน้ำเสีย
จำนวนเงินรวม 13.33 ล้านบาท
เพื่อให้ระบบการควบคุมสิ่งแวดล้อมเป็นไปตามกฎหมายและมาตรฐานสากล ปัจจุบันมี
บริษัทในกลุ่มน้ำยางข้นได้ใบรับรองระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO9001 ปี 2000 คือ
บมจ.ไทยรับเบอร์ลาเท็คซ์คอร์ปอร์เรชั่น (ประเทศไทย) บจก.ไทยรับเบอร์แอนด์ลาเท๊คซ
บจก.โอเรียนท์สุราษฎร์รับเบอร์ลาเท็คซ์ บจก.เอ็กซ์เซลรับเบอร์ และ บจก.คิววัน
สำหรับในระบบบำบัดน้ำทิ้ง ทางกลุ่มสามารถควบคุมค่า BOD (Bio-chemical Oxygen Demand)
ให้อยู่ในระดับต่ำกว่ามาตรฐานของกระทรวงอุตสาหกรรม ในช่วงระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา
ไม่มีปัญหาสิ่งแวดล้อม

  (4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ไม่มี

กลุ่มเส้นด้ายยางยืด : (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ (ก) ผลิตภัณฑ์หลัก คือ เส้นด้ายยางยืด
(Rubber Thread) วัตถุดิบสำคัญ คือ น้ำยางข้น ผลิตภัณฑ์ที่ได้ส่วนใหญ่จะใช้ในอุตสาหกรรมสิ่งทอ
โดยลูกค้าซื้อไปเป็นวัตถุดิบในการประกอบสิ่งทออีกต่อหนึ่ง เช่น ชุดชั้นในสุภาพสตรี
ขอบเอวกางกางยืดหรือกางเกงกีฬา ฯ (ข)
ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดการประกอบธุรกิจ
บริษัทได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนสำหรับทุกสายการผลิตในปัจจุบันและสายการผลิตของโครงการใหม่
และยังอยู่ระหว่างการได้รับสิทธิประโยชน์ของสายการผลิตปัจจุบัน

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน (ก) นโยบายและลักษณะการตลาด 1.
กลยุทธ์การแข่งขันที่สำคัญ

- สามารถรองรับความต้องการของลูกค้าได้ทั้งรายเล็กและรายใหญ่

- สร้างความมั่นใจให้แก่ลูกค้าด้วยการส่งมอบสินค้าตามกำหนด

- มีการบริการหลังการขาย โดยมีตัวแทนประจำท้องถิ่นดูแลรักษาตลาด -
การรับประกันคุณภาพสินค้าจนส่งถึงผู้บริโภค

2. การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศ อยู่ที่ร้อยละ 7
ของยอดขายรวมบริษัท

จะจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย สำหรับตลาดต่างประเทศ มีสัดส่วนการจำหน่ายสูงถึงร้อยละ 93
ของยอดขายรวม โดยจัดจำหน่ายผ่านผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่น ตลาดที่สำคัญ ได้แก่ จีน ฮ่องกง
เกาหลี สหรัฐอเมริกาฯ

(ข) สภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรม อุตสาหกรรมเส้นด้ายยางยืด
เป็นอุตสาหกรรมต่อเนื่องจากน้ำยางข้น จัดอยู่ในประเภทผลิตภัณฑ์จากยาง
โดยเป็นสินค้ากึ่งสำเร็จรูปของอุตสาหกรรมสิ่งทอ บริษัทเป็นผู้ผลิตรายใหญ่อันดับ 1 ของในประเทศ
จากจำนวน 4 ราย คู่แข่งขันส่วนใหญ่อยู่ในประเทศ ในปี 2547
ประมาณการความต้องการใช้ยางมีแนวโน้มสูงขึ้น โดยตลาดหลักอยู่ที่ประเทศจีน
ซึ่งมีความต้องการเส้นด้ายยางยืดมากขึ้น เนื่องจากจีนเข้าสู่การเป็นสมาชิกขององค์การค้าโลก
โดยในปี 2547 บริษัทมีกำลังการผลิตที่ 16,000 ตัน
ซึ่งจะมีการขยายตัวของตลาดต่างประเทศดังกล่าวมารองรับ

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์ (ก) ลักษณะการจัดหา

บมจ.เวิลด์เฟล็กซ์ มีโรงงานตั้งอยู่ในจังหวัดระยอง กำลังการผลิตเต็มที่ในปี 2546 อยู่ที่ 13,200
ตัน โดยมีนโยบายการผลิตที่สำคัญคือ ผลิตสินค้าตามที่ลูกค้าต้องการ โดยใช้วัตถุดิบที่มีอยู่ในประเทศ
การจัดหาวัตถุดิบหลักคือน้ำยางข้น บริษัทจัดซื้อในประเทศทั้งหมด โดยซื้อจากบริษัทที่เกี่ยวข้องกัน
ซึ่งเป็นการประกันได้ว่าบริษัทจะมีวัตถุดิบใช้ตลอดการผลิต
สำหรับสารเคมีบริษัทซื้อโดยผ่านผู้นำเข้าจากต่างประเทศเป็นส่วนใหญ่ ในปีที่ผ่านมา
ราคาน้ำยางข้นเพิ่มขึ้นในอัตราร้อยละ 33 ซึ่งส่งผลให้กำไรของบริษัทลดลงจากปีที่ผ่านมา

(ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ในกระบวนการผลิตยางยืด จะต้องมีระบบการบำบัดน้ำก่อนทิ้ง
บริษัทได้ใช้ระบบบำบัดน้ำใช้ในขบวนการผลิตเป็นการถาวร นอกจากนี้
บริษัทยังมีกระบวนการนำสารเคมี บางส่วนกลับมาใช้ ในกระบวนการผลิตได้อีก
เพื่อลดปริมาณสารเคมี ทำให้ขบวนการบำบัดมีประสิทธิภาพ ช่วยลดมลภาวะเกี่ยวกับน้ำเสีย
และประหยัดค่าใช้จ่ายสาธารณูปโภค เป็นการลดต้นทุนไปพร้อมๆกัน

(4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ไม่มี