1.  ปัจจัยความเสี่ยง

ปัจจัยด้านการเงิน

นโยบายการบริหารความเสี่ยงทางการเงิน

กลุ่มบริษัทฯ มีความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราดอกเบี้ยและของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศในตลาดและความเสี่ยงจากการที่คู่สัญญาไม่ปฏิบัติตามสัญญากลุ่มบริษัทฯ ไม่ได้ใช้ตราสารอนุพันธ์ทางการเงิน กลุ่มบริษัทฯ ไม่มีนโยบายประกอบธุรกรรมตราสารอนุพันธ์ทางการเงินเพื่อการเก็งกำไรหรือเพื่อการค้า

ความเสี่ยงจากอัตราดอกเบี้ย

  ความเสี่ยงจากอัตราดอกเบี้ยนี้ เกิดขึ้นจากความผันผวนของอัตราดอกเบี้ยในตลาดในอนาคต
  ซึ่งอาจจะส่งผลกระทบต่อผลการดำเนินงานและกระแสเงินสดของกิจการ บริษัทฯ
  มีความเสี่ยงจากอัตราดอกเบี้ยเนื่องจากมีเงินฝากกับสถาบันการเงิน ทรัสต์รีซีทส์
  และเงินกู้ยืมระยะยาวอย่างไรก็ตาม เงินกู้ยืมระยะยาวของบริษัทฯ
  คิดดอกเบี้ยในอัตราที่ผันแปรกับอัตราดอกเบี้ยในท้องตลาด ซึ่งบริษัทฯ
  เชื่อว่าความผันผวนของอัตราดอกเบี้ยในตลาดในอนาคต
  จะไม่ส่งผลกระทบอย่างเป็นสาระสำคัญต่อผลการดำเนินงานและกระแสเงินสดของกิจการ บริษัทฯ
  มิได้ใช้ตราสารอนุพันธ์ทางการเงินอื่น เพื่อป้องกันความเสี่ยงดังกล่าว

ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน

ณ 31 ธันวาคม 2549 กลุ่มบริษัทฯ มีเจ้าหนี้การค้าและค่าใช้จ่ายค้างจ่ายที่เป็นเงินตราต่างประเทศ ซึ่งไม่ได้มีการทำสัญญาป้องกันความเสี่ยงด้านอัตราแลกเปลี่ยนเป็นจำนวน 0.03 ล้านเหรียญสหรัฐอเมริกา และ 41.0 ล้านเยน ( 31 ธันวาคม 2548 : 0.3 ล้านเหรียญสหรัฐอเมริกา และ 82.43 ล้านเยน)

 ความเสี่ยงด้านสินเชื่อ

  การบริหารความเสี่ยงด้านการให้สินเชื่อที่เกี่ยวเนื่องกับลูกหนี้การค้า ในปัจจุบันกลุ่มบริษัทฯ
  มีนโยบายในการให้สินเชื่อที่ระมัดระวังและมีฐานของลูกค้าที่หลากหลาย ดังนั้น บริษัทฯ
  จึงไม่คาดว่าจะได้รับความเสียหายอย่างเป็นสาระสำคัญจากการเก็บหนี้จากลูกหนี้นอกเหนือจากจำนวนที่ได้ตั้งค่าเผื่อหนี้สูญไว้ในบัญชีแล้ว

ปัจจัยด้านการดำเนินธุรกิจ

  บริษัทได้รับการแต่งตั้งจาก Konica Corporation Co., Ltd. (Konica)
  ให้เป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องถ่าย

เอกสาร รวมทั้งอุปกรณ์ควบ อะไหล่และวัสดุสิ้นเปลืองภายใต้เครื่องหมายการค้าของ Konica
แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทยมากว่า 20 ปี
โดยที่ผ่านมาบริษัทได้มีการทำสัญญาการเป็นตัวแทนจำหน่ายกับทาง Konica
ซึ่งลักษณะของสัญญาจะเป็นเหมือนสัญญาตัวแทนจำหน่ายโดยทั่วไปคือมีอายุเฉลี่ยประมาณ 2 ปี
และด้วยความสัมพันธ์อันดีกับ Konica บริษัทได้มีการต่อสัญญาเรื่อยมาเป็นระยะเวลากว่า 20 ปี
โดยล่าสุด Konica Corporation Co., Ltd. และ Minolta Co., Ltd.
ซึ่งเป็นผู้ผลิตเครื่องถ่ายเอกสารในประเทศญี่ปุ่นได้ควบรวมกันและจดทะเบียนใหม่ภายใต้ชื่อ Konica
Minolta Business Technologies Inc. (KMBT) ในเดือนเมษายน 2547
หลังจากการควบรวม ในเดือนตุลาคม 2548 บริษัทได้บรรลุข้อตกลงกับ KMBT
โดยได้รับการแต่งตั้งเป็นผู้จัดจำหน่าย (Distributor) ผลิตภัณฑ์ของ KMBT
แต่ผู้เดียวในประเทศไทย ซึ่งรวมถึงเครื่องถ่ายเอกสาร ยี่ห้อโคนิก้า มินอลต้า อุปกรณ์ควบ
อะไหล่และวัสดุสิ้นเปลือง โดยการเข้าทำสัญญาดังกล่าวบริษัทมิได้มีการเสียค่าธรรมเนียมใดๆ ทั้งนี้
สัญญาดังกล่าวมีระยะเวลา 2 ปี 6 เดือน (ตั้งแต่วันที่ 1 ตุลาคม 2548 สิ้นสุดวันที่ 31 มีนาคม
2551) โดยมีลักษณะเหมือนกับสัญญาผู้จัดจำหน่ายสินค้าโดยทั่วไปและที่ทำกับ Konica
ในอดีตที่จะมีอายุของสัญญาไม่ยาวนัก
แต่โดยธรรมเนียมของบริษัทญี่ปุ่นจะมีการต่อสัญญาเมื่อสัญญาหมดอายุ ทั้งนี้
ด้วยความสัมพันธ์อันดีกับทาง KMBT และที่ผ่านมาบริษัทสามารถปฏิบัติตามข้อสัญญาได้ทุกประการ
อีกทั้ง
ธุรกิจการให้บริการด้านเครื่องถ่ายเอกสารไม่ได้เพียงครอบคลุมการขายและให้เช่าสินค้าเท่านั้น
แต่ยังครอบคลุมถึงการบริการ เพื่อรักษาและขยายฐานลูกค้า
ซึ่งต้องอาศัยความชำนาญความเข้าใจอย่างดีในธุรกิจและประสบการณ์เป็นพิเศษ
ซึ่งบริษัทได้สั่งสมประสบการณ์ในธุรกิจนี้มานานกว่า 20 ปี
มีความพร้อมและความชำนาญสูงในการให้บริการข้างต้น บริษัทจึงมั่นใจว่า
บริษัทจะได้รับการต่อสัญญาต่อๆ ไปกับ KMBT ในอนาคต

ปัจจุบัน KMBT ได้มีระบบส่งเสริมการขายและบริการ โดยตั้งศูนย์ฝึกอบรมและสร้างระบบ Web
ให้สะดวกต่อการเสริมทักษะต่างๆ รวมทั้งปรับปรุงสมรรถนะเครื่องให้มีโอกาสขยายการใช้งานได้
สูงขึ้นและให้ความร่วมมือกับบริษัท เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดให้สูงขึ้น