2.  ลักษณะการประกอบธุรกิจ

    1.  ประวัติความเป็นมา

บริษัท อินเตอร์ลิ้งค์ คอมมิวนิเคชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ ต่อไปเรียกว่า “บริษัท” (เดิมชื่อบริษัท
อินเตอร์ลิ้งค์ คอมมิวนิเคชั่น (ประเทศไทย) จำกัด) จดทะเบียนจัดตั้งเมื่อวันที่ 9 มีนาคม 2538
โดยในปี 2538 นี้ บริษัทได้รับโอนธุรกิจทั้งหมดของแผนกเครือข่ายคอมพิวเตอร์ (Network
System) รวมทั้งพนักงาน อีกทั้งยังได้รับโอนสิทธิการเป็นตัวแทนจัดจำหน่าย (Distributor)
สินค้าข่ายสายสัญญาณและอุปกรณ์ทุกชนิดภายใต้ยี่ห้อ AMP และสินค้าคงคลังทั้งหมดมาจากบริษัทแม่
ได้แก่ บริษัท อินเตอร์เนชั่นแนล (1987) จำกัด จึงสามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างต่อเนื่องทันที
ทั้งนี้โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อมุ่งเน้นธุรกิจระบบและอุปกรณ์ข่ายสายสัญญาณคอมพิวเตอร์ (Cabling
System) และสามารถรุกตลาดที่มีอัตราการเจริญเติบโตที่สูงได้อย่างรวดเร็ว
โดยนับเป็นบริษัทแรกที่นำเทคโนโลยีด้านสายสัญญาณชนิด UTP สำหรับระบบ LAN
มาเผยแพร่จนปัจจุบันเป็นที่แพร่หลายกันโดยทั่วไป และบริษัท อินเตอร์เนชั่นแนล (1987)
จำกัดได้เลิกการประกอบธุรกิจทั้งหมด
โดยเหลือเพียงอาคารให้บริษัทฯเช่าพื้นที่ดำเนินธุรกิจและเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัทด้วย

ปัจจุบันบริษัทประกอบธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร(Information
and Communication Technology) โดยดำเนินธุรกิจหลักที่เกี่ยวข้องกับอุปกรณ์ข่ายสาย
(Cabling) สัญญาณคอมพิวเตอร์และสื่อสารโทรคมนาคม
และได้รับการแต่งตั้งจากผู้ผลิตสายสัญญาณและอุปกรณ์ข่ายสายจากต่างประเทศให้เป็นตัวจัดจำหน่าย
(Distributor) สินค้าในประเทศไทย ซึ่งได้แก่สินค้ายี่ห้อ AMP, LINK เป็นต้น
และบริษัทยังได้ว่าจ้างผู้ผลิตทั่วไปให้ผลิตสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้า Interlink
ซึ่งเป็นชื่อของบริษัทเอง นอกจากนี้
บริษัทยังเป็นผู้บุกเบิกและพัฒนาสินค้าที่เกี่ยวข้องกับระบบข่ายสายคอมพิวเตอร์และสื่อสารโทรคมนาคม
ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ 19” Rack Cabinet ภายใต้ยี่ห้อสินค้า 19” GERMANY EXPORT RACK
ซึ่งบริษัทได้จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า ตามพระราชบัญญัติลิขสิทธิ์
ให้บริษัทมีสิทธิในเครื่องหมายการค้าของผลิตภัณฑ์นี้อย่างสมบูรณ์

เนื่องจากสินค้าที่จัดจำหน่ายเป็นสินค้าด้านวิศวกรรมซึ่งต้องมีความเชี่ยวชาญและต้องใช้เครื่องมือและเครื่องทดสอบที่มีต้นทุนสูง
อีกทั้งมีโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ที่จำเป็นต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญในการวางระบบ
บริษัทจึงได้ลงทุนด้านเครื่องมือเครื่องทดสอบ และฝึกอบรมบุคลากรเพื่อสนับสนุนการขายสินค้า
ทำให้บริษัทได้รับการว่าจ้างให้ตรวจทดสอบและออกใบรับรองให้แก่ผู้รับเหมาทั่วไปเพื่อให้เจ้าของโครงการเชื่อมั่นในระบบที่ผู้รับเหมาทั่วไปได้วางไว้
ดังนั้นบริษัทเล็งเห็นว่ามีโอกาสทางธุรกิจในการที่จะสามารถทำให้ธุรกิจการวางระบบอุปกรณ์ข่ายสายสัญญาณและสื่อสารโทรคมนาคมนี้ดำเนินรุดหน้าไปกว่าปัจจุบันอีกมาก
ดังนั้นในต้นปี 2547
บริษัทจึงได้ปรับโครงสร้างแผนกวิศวกรรมที่เดิมเป็นแผนกสนับสนุนการขายให้เป็นธุรกิจที่มีโอกาสสร้างรายได้ใหม่ให้องค์กรโดยเพิ่มกิจกรรมการวางระบบเครือข่ายและข่ายสายใยแก้ว
(Fiber Optic)
เพื่อรองรับการพัฒนาและเติบโตของระบบเครือข่ายและโทรคมนาคมของประเทศไทย
นอกจากนี้ยังจะได้ขยายการดำเนินงานของธุรกิจวิศวกรรมให้ครอบคลุมการให้บริการระบบคอมพิวเตอร์
ระบบเทคโนโลยีสารสนเทศและระบบสื่อสารครบวงจรและระบบวิศวกรรมที่เกี่ยวข้องกับงานระบบสายต่างๆ
อีกด้วย

ปัจจุบัน บริษัทมีตัวแทนจัดจำหน่าย (Dealer) ผู้รับเหมาติดตั้งคอมพิวเตอร์ (Contractor)
และผู้รวบรวมระบบ IT (System Integrater)
ซึ่งเป็นผู้นำสินค้าของบริษัทไปจำหน่ายต่อหรือเพื่อติดตั้งให้กับลูกค้ามากกว่า 5,000 บริษัททั่วประเทศ
อีกทั้งยังมีลูกค้าภาครัฐอีกจำนวนมากกว่า 100 องค์กร
อนึ่งบริษัทยังมีแผนงานการขยายตลาดไปสู่ต่างประเทศอีกด้วย

ในปี 2549 ที่ผ่านมา บริษัทได้ขยายสาขาไปยังภูมิภาคเพื่อขยายช่องทางการจัดจำหน่าย
โดยได้เปิดสาขาเชียงใหม่ เพื่อครอบคลุมภูมิภาคของภาคเหนือตอนบน 7 จังหวัด
และเปิดสาขาหาดใหญ่เพื่อครอบคลุมภูมิภาคของภาตใต้ทั้งหมด
และยังมีโครงการเปิดสาขาในภูมิภาคอื่นอีกด้วย

2.  การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ

+-------+--------------------------------------------------------------+
| พ.ศ.  | -   ก่อตั้งบริษัท เมื่อวันที่ 9 มีนาคม 2538                             |
| 2538  |                                                              |
|       | -   รับโอนย้ายธุรกิจ Cabling มาจากบริษัท อินเตอร์เนชั่นแนล (1987) จำกัด |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| พ.ศ.  | -   ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ และจ้างผลิตสายสัญญาณชนิด Co-axial และ Multicore |
| 2539  |     ยี่ห้อ                                                      |
|       |                                                              |
|       | “INTERLINK”                                                  |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| พ.ศ.  | -   ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ และจ้างผลิตตู้ 19” RACK ภายใต้เครื่องหมายการค้า     |
| 2540  |                                                              |
|       | “19” GERMANY EXPORT RACK”                                    |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| พ.ศ.  | -   เพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ UTP และ FIBER OPTIC             |
| 2541  |     โดยนำเข้าผลิตภัณฑ์ยี่ห้อ                                        |
|       |                                                              |
|       | “LINK”                                                       |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| พ.ศ.  | -   ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ “LINK MEDIA CONVERTER”                      |
| 2542  |                                                              |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| พ.ศ.  | -   นำระบบบริหารงานคุณภาพ ISO 9002 มาใช้ดำเนินงาน                |
| 2543  |                                                              |
|       | -   เปิดแผนกวิศวกรรม เพื่อรองรับการให้คำปรึกษาและสนับสนุนสินค้า         |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| พ.ศ.  | -   ขยายธุรกิจเพิ่มทุนเป็น 30 ล้านบาท                               |
| 2544  |                                                              |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| พ.ศ.  | -   เพิ่มผลิตภัณฑ์ TELEPHONE โดยเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ยี่ห้อ        |
| 2545  |     “KRONE”                                                  |
|       |                                                              |
|       | -   ขยายธุรกิจเพิ่มทุนเป็น 60 ล้านบาท                               |
|       |                                                              |
|       | -   เปิดโครงการสัมมนาต่างจังหวัด “อินเตอร์ลิ้งค์สัญจร” ทั่ว 4 ภูมิภาค       |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| พ.ศ.  | -   พัฒนาระบบบริหารงาน คุณภาพ ISO 9001:2000 มาใช้ดำเนินงาน        |
| 2546  |                                                              |
|       | -   ได้รับรางวัล “บริษัทดีเด่นด้านจรรยาบรรณ (Good Governance)”       |
| พ.ศ.  |     จากสภาหอการค้า                                            |
| 2547  |                                                              |
|       | แห่งประเทศไทย                                                 |
|       |                                                              |
|       | -   เพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ ได้แก่ สาย Fiber Optic รุ่น Outdoor/Indoor ยี่ห้อ  |
|       |     LINK                                                     |
|       |                                                              |
|       | -   แปรสภาพเป็นบริษัทมหาชน และเพิ่มทุนเป็น 80 ล้านบาท เมื่อวันที่ 8 มีนาคม |
|       |     2547                                                     |
|       |                                                              |
|       | -                                                            |
|       |   ได้รับการว่าจ้างให้เป็นผู้ติดตั้งระบบสายสัญญาณให้แก่โครงการสนามบินสุวรรณภูมิ |
|       |                                                              |
|       | -   จดทะเบียนและนำหุ้นเข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ เมื่อวันที่ 20 สิงหาคม    |
|       |     2547                                                     |
|       |                                                              |
|       | -   ขยายธุรกิจ โดยซื้อที่ดินพื้นที่ 333 ตารางวา ถนนรัชดาภิเษก             |
|       |     เพื่อก่อสร้างอาคารคลังสินค้า                                    |
|       |                                                              |
|       | -   เปิดโครงการ “ส่งฟรีทั่วไทย” และ “ทันใจทั่วไทย”                   |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| พ.ศ.  | -   เปิดสำนักงานสาขาและศูนย์กระจายสินค้าภาคเหนือ ที่จังหวัดเชียงใหม่      |
| 2548  |                                                              |
|       | -   ได้รับรางวัล SET Award 2005 “mai Growth STAR”               |
|       |                                                              |
|       | -   บริษัท ทีโอที จำกัด (มหาชน) และบริษัท การบินไทย จำกัด (มหาชน)     |
|       |     จ้างเหมาให้เป็น                                             |
|       |                                                              |
|       |   ผู้ติดตั้งสายสัญญาณคอมพิวเตอร์ และโทรศัพท์ภายในอาคารผู้โดยสาร สนามบิน   |
|       |                                                              |
|       |   สุวรรณภูมิ                                                    |
|       |                                                              |
|       | -   ขยายโครงการสัมมนาต่างจังหวัด “INTERLINK ROADSHOW” 4 ภูมิภาค 9  |
|       |     จังหวัด,                                                   |
|       |                                                              |
|       |   ประเทศเวียดนาม และประเทศสาธารณรัฐ ประชาธิปไตยประชาชนลาว       |
|       |                                                              |
|       | -   เพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ “19” THE BEST QUALITY RACK”                 |
|       |                                                              |
|       | -   การไฟฟ้านครหลวง จ้างเหมาติดตั้งระบบ Fiber Optic Phase 1       |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| พ.ศ.  | -   เปิดสำนักงานสาขาและศูนย์กระจายสินค้าภาคใต้ที่ อำเภอหาดใหญ่         |
| 2549  |                                                              |
|       | -   ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ “โทรศัพท์ที่จัดการได้”                            |
|       |                                                              |
|       | -   ได้รับรางวัล SET Award 2006 “mai Growth STAR” (2 ปีซ้อน)      |
|       |                                                              |
|       | -   บริษัท ทีโอที จำกัด (มหาชน)                                   |
|       |     จ้างเหมาให้ติดตั้งระบบและสายสัญญาณในอาคาร                      |
|       |                                                              |
|       | Customer Free Zone                                           |
|       |                                                              |
|       | -   บริษัท การท่าอากาศยานไทย จำกัด (มหาชน)                       |
|       |     จ้างเหมาให้ติดตั้งสายสัญญาณในอาคารผู้โดยสาร                      |
|       |                                                              |
|       | -   การไฟฟ้านครหลวง จ้างเหมาติดตั้งระบบ Fiber Optic Phase 2       |
+-------+--------------------------------------------------------------+
| พ.ศ.  | -   จดทะเบียนก่อตั้งบริษัทลูกได้แก่ “บริษัท อินเตอร์ลิ้งค์ เทเลคอม จำกัด”     |
| 2550  |                                                              |
|       |   เพื่อรุกธุรกิจสื่อสารและโทรคมนาคม                                 |
|       |                                                              |
|       | -   ออกผลิตใหม่ 3 ผลิตภัณฑ์ ได้แก่                                  |
|       |                                                              |
|       | 1.  ระบบสายและอุปกรณ์โทรศัพท์ที่จัดการได้                            |
|       |                                                              |
|       | 2.  ระบบสายและอุปกรณ์สำหรับโทรทัศน์วงจรรวมและกล้องโทรทัศน์วงจรปิด     |
|       |                                                              |
|       | 3.  ระบบสายสัญญาณ Convergence Cabling System เพื่อรองรับเทคโนโลยี |
|       |     VoIP                                                     |
|       |                                                              |
|       |     -   ขยายคลังสินค้าเพิ่มขึ้น 3 เท่า                               |
|       |         เพื่อรองรับการขยายตัวของธุรกิจจัดจำหน่าย                     |
+-------+--------------------------------------------------------------+

1.  ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัท

บริษัทแบ่งสายโครงสร้างธุรกิจออกเป็น 2 หน่วยธุรกิจหลัก ได้แก่

1.  ธุรกิจจัดจำหน่ายสายสัญญาณคอมพิวเตอร์และสื่อสาร (Distribution Business)

บริษัทเป็นตัวแทนจัดจำหน่าย (Distributor) และนำเข้า (Importer)
สินค้าอุปกรณ์ข่ายสายสัญญาณ (Cabling) คอมพิวเตอร์ เทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร
ครบวงจร

2.  ธุรกิจวิศวกรรมวางระบบเครือข่ายและสายใยแก้ว (Engineering Business)

บริษัทรับเหมางานออกแบบติดตั้งระบบข่ายสายสัญญาณ
ระบบเครือข่ายสำหรับคอมพิวเตอร์และสื่อสารโทรคมนาคม
โดยเน้นที่โครงการก่อสร้างที่มีมูลค่าสูงและต้องการผู้ติดตั้งที่มีความชำนาญและมีเครื่องมือทดสอบครบถ้วนทั้งของภาครัฐและเอกชน
ซึ่งเป็นธุรกิจรับเหมาออกแบบติดตั้งระบบสายสัญญาณ (Cabling System), ระบบเครือข่าย
(Networking System) สำหรับคอมพิวเตอร์และสื่อสารโทรคมนาคม
ซึ่งเป็นหน่วยธุรกิจที่เกิดจากการปรับยุบรวมแผนกวิศวกรรมวางระบบ และแผนกโซลูชั่น
โพร์วายเดอร์ไว้ด้วยกัน เพื่อเพิ่มความคล่องตัวในการบริหารจัดการ
และเป็นการลดความซ้ำซ้อนในการดำเนินธุรกิจ

2.  สัดส่วนรายได้

  ตาราง 2.1 แสดงโครงสร้างรายได้ (หน่วย : ล้านบาท)

  ------------------- -------- ------- -------- ------- -------- ------- -------- -------
  สายผลิตภัณฑ์/กลุ่มธุรกิจ   ปี 2549           ปี 2548           ปี 2547           ปี 2546   

                      รายได้    %       รายได้    %       รายได้    %       รายได้    %

  ธุรกิจจัดจำหน่าย        568.71   57.33   479.90   71.59   361.66   74.19   279.15   97.01

  ธุรกิจ วิศวกรรมวางระบบ 423.31   42.67   145.45   21.70   92.93    19.06   8.60     2.99

  ธุรกิจโซลูชั่น           -        -       44.96    6.71    32.91    6.75    -        -
  โพร์วายเดอร์                                                                      

  รวม                 992.02   100     670.31   100     487.50   100     287.75   100
  ------------------- -------- ------- -------- ------- -------- ------- -------- -------

3.  เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

บริษัทมีเป้าหมายที่จะรักษาความเป็นผู้นำอันดับ 1
และเพิ่มสัดส่วนการตลาดในธุรกิจเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสารด้านข่ายสายสัญญาณ
(Cabling) โดยกำหนดยุทธศาสตรเชิงรุก เพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืน
และได้วางแนวทางในการดำเนินธุรกิจให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ดังนี้

1.  ผู้นำอันดับ 1 ในธุรกิจข่ายสายสัญญาณคอมพิวเตอร์และการสื่อสารโทรคมนาคม

2.  ผู้จัดจำหน่ายและวางระบบ Fiber Optic ที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย

3.  ผู้บุกเบิกระบบสายและอุปกรณ์โทรศัพท์ที่จัดการได้ และรับประกันความทันสมัย