3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ความเป็นมา

+----------------+-----------------------------------------------------+
| 22 พฤษภาคม     | ก่อตั้งบริษัท ไทยนามพลาสติกส์ จำกัด                         |
| 2513           | และได้รับการส่งเสริมการลงทุนจาก คณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน  |
|                | (BOI) ในเดือนต่อมา                                    |
+----------------+-----------------------------------------------------+
| 3 พฤศจิกายน     | จัดตั้งบริษัท ที.เอ็น.พี. อินดัสทรี จำกัด (บริษัทย่อย)             |
| 2526           |                                                     |
+----------------+-----------------------------------------------------+
| 27 กุมภาพันธ์     | เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย            |
| 2535           | มีชื่อย่อหลักทรัพย์ว่า “TNPC”                               |
+----------------+-----------------------------------------------------+
| 10 มีนาคม 2537  | แปลงสภาพเป็นบริษัทจำกัดมหาชน                            |
+----------------+-----------------------------------------------------+
| 31 ตุลาคม 2537  | จัดตั้งบริษัท ซันพรีน (ประเทศไทย) จำกัด (บริษัทร่วม)           |
|                | ซึ่งเป็นการร่วมทุน 3 ฝ่าย ระหว่างบริษัทฯ กลุ่ม Mitsubishi      |
|                | Chemical MKV (ญี่ปุ่น) และบรรษัทเงินทุน                    |
|                | อุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย                               |
+----------------+-----------------------------------------------------+
| 15 ตุลาคม 2542  | ได้ลงนามในสัญญาปรับปรุงโครงสร้างหนี้กับเจ้าหนี้สถาบันการเงิน     |
+----------------+-----------------------------------------------------+
| 24 มกราคม 2545 | จัดตั้งบริษัท ไทยนาม-เคียววา จำกัด (บริษัทย่อย)               |
|                | ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุน 2 ฝ่าย ระหว่างบริษัทฯ กับ Kyowa Leather   |
|                | Cloth Co.,Ltd. (ญี่ปุ่น)                                |
+----------------+-----------------------------------------------------+
| 26 เมษายน 2545 | บริษัท ที.เอ็น.พี. อินดัสทรี จำกัด ได้รับประกาศนียบัตรรับรองคุณภาพ |
|                |                                                     |
|                | ISO9001:2000                                        |
+----------------+-----------------------------------------------------+
| 19 ธันวาคม 2545 | บริษัทฯ ได้รับได้รับประกาศนียบัตรรับรองคุณภาพ ISO9001:2000    |
+----------------+-----------------------------------------------------+
| 20 มิถุนายน 2546 | บริษัท ไทยนาม-เคียววา จำกัด ได้รับประกาศนียบัตรรับรองคุณภาพ   |
|                |                                                     |
|                | ISO9001:2000                                        |
+----------------+-----------------------------------------------------+

การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ

เนื่องจากที่ตั้งโรงงานปัจจุบันที่ตำบลอ้อมน้อยมีความเจริญเติบโตของเมือง ซึ่งจะก่อให้เกิดปัญหา
สิ่งแวดล้อมมากขึ้น กอปรกับพื้นที่โรงงานไม่อาจขยายได้อีกต่อไป บริษัทฯ
จึงมีโครงการที่จะย้ายโรงงานจากที่ตั้งโรงงานปัจจุบันไปยังโรงงานแห่งที่ 2 ซึ่งตั้งอยู่ที่ถนนบางปลา
อำเภอเมือง จังหวัดสมุทรสาคร ซึ่งเจ้าหนี้สถาบัน การเงิน ได้ให้การสนับสนุนให้บริษัทฯ
ดำเนินการได้ โดยโครงการดังกล่าวจะมีระยะเวลาดำเนินการต่อเนื่อง 3 ปี นับจากปลายปี 2546

3.3 การประกอบธุรกิจ

(ก) โครงสร้างรายได้ของบริษัทฯ

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทฯ มีโครงสร้างรายได้แยกตามผลิตภัณฑ์หลักดังนี้ :-

+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| ผลิตภัณฑ์หลัก              | 2546  |      | 2545  |      | 2544  |      |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
|                        | ล     | %    | ล     | %    | ล     | %    |
|                        | ้านบาท |      | ้านบาท |      | ้านบาท |      |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| -                      | 5     | 7    | 5     | 7    | 5     | 6    |
| หนังเทียมและแผ่นผืนพลาสติก  | 57.02 | 5.47 | 54.17 | 3.28 | 80.08 | 9.35 |
|                        |       |      |       |      |       |      |
| สำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์   | 1     | 2    | 1     | 2    | 2     | 2    |
|                        | 67.99 | 2.76 | 84.55 | 4.41 | 35.65 | 8.17 |
| รองเท้ากีฬาและทั่วไป       |       |      |       |      |       |      |
|                        | 13.05 | 1.77 | 17.43 | 2.31 | 20.68 | 2.47 |
| - แผ่นผืนพลาสติกชนิดอ่อน    |       |      |       |      |       |      |
|                        |       |      |       |      |       |      |
| - อื่นๆ                  |       |      |       |      |       |      |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+
| รวม                    | 7     | 10   | 7     | 10   | 8     | 10   |
|                        | 38.06 | 0.00 | 56.15 | 0.00 | 36.41 | 0.00 |
+------------------------+-------+------+-------+------+-------+------+

 (ข) โครงสร้างรายได้ของบริษัทย่อย

 บริษัท ที.เอ็น.พี. อินดัสทรี จำกัด

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทย่อย มีโครงสร้างรายได้แยกตามผลิตภัณฑ์หลักดังนี้ :-

+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| ผลิตภัณฑ์หลัก        | 2546  |       | 2545  |       | 2544  |       |
+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
|                  | ล     | %     | ล     | %     | ล     | %     |
|                  | ้านบาท |       | ้านบาท |       | ้านบาท |       |
+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| Rigid PVC        | 2     | 69.78 | 1     | 63.06 | 2     | 68.49 |
| (ชนิดใส)          | 33.46 |       | 93.69 |       | 13.80 |       |
|                  |       | 30.22 |       | 36.94 |       | 31.51 |
| Rigid PVC (ชนิดสี) | 1     |       | 1     |       | 98.36 |       |
|                  | 01.11 |       | 13.48 |       |       |       |
+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| รวม              | 3     | 1     | 3     | 1     | 3     | 1     |
|                  | 34.57 | 00.00 | 07.17 | 00.00 | 12.16 | 00.00 |
+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+

 บริษัท ไทยนาม-เคียววา จำกัด

ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา บริษัทย่อย มีโครงสร้างรายได้แยกตามผลิตภัณฑ์หลักดังนี้ :-

  ------------------------- ----------- ----------- ----------- -----------
  ผลิตภัณฑ์หลัก                 2546                    2545        

                            ล้านบาท      %           ล้านบาท      %

  PVC/PP Foam Sheet         57.47       100.00      12.76       100.00

  รวม                       57.47       100.00      12.76       100.00
  ------------------------- ----------- ----------- ----------- -----------

หมายเหตุ บริษัท ไทยนาม-เคียววา จำกัด มีรายได้จากการขายในไตรมาส 2/2545

 (ค) โครงสร้างรายได้ของบริษัทร่วม

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทร่วม มีโครงสร้างรายได้แยกตามผลิตภัณฑ์หลักดังนี้ :-

+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| ผลิตภัณฑ์หลัก         | 2546  |       | 2545  |       | 2544  |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
|                   | ล     | %     | ล     | %     | ล     | %     |
|                   | ้านบาท |       | ้านบาท |       | ้านบาท |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| PVC Compound      | 3     | 79.02 | 2     | 73.16 | 1     | 77.70 |
|                   | 24.23 |       | 28.63 |       | 92.89 |       |
| Extrusion         |       | 20.98 |       | 26.84 |       | 22.30 |
| Moulding          | 86.06 |       | 83.86 |       | 55.36 |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| รวม               | 4     | 1     | 3     | 1     | 2     | 1     |
|                   | 10.29 | 00.00 | 12.49 | 00.00 | 48.25 | 00.00 |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+

  หมายเหตุ งบการเงินสิ้นสุด ณ วันที่ 30 กันยายน ของทุกปี

3.4 ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดการประกอบธุรกิจ

  ปัจจุบันทั้งบริษัทฯ และบริษัท ที.เอ็น.พี. อินดัสทรี จำกัด ยังคงได้รับการส่งเสริมการลงทุนจาก
  คณะกรรมการส่งเสริมการ ลงทุน (BOI) ในโครงการต่อไปนี้ :-

  บริษัทฯ ได้รับการส่งเสริมในโครงการผลิต Plastic Sheet และ Synthetic Leather
  ในขนาดการผลิตรวม 23,000 ตันต่อปี โดยจำแนกเป็นดังนี้ :-

-   การผลิต 5,000 ตัน/ปี ต้องส่งผลิตภัณฑ์ที่ผลิตออกไปจำหน่ายต่างประเทศในแต่ละปีในมูลค่า
    FOB ไม่น้อยกว่าร้อยละ 90 ของมูลค่ายอดขาย และต้องส่งออกทางตรงไม่น้อยกว่าร้อยละ 60

-   การผลิต 18,000 ตัน/ปี
    ยกเว้นอากรขาเข้าของวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่นำเข้าจากต่างประเทศ
    โดยวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นต้องใช้ในการผลิต ผสม หรือประกอบผลิตภัณฑ์เฉพาะเพื่อการ
    ส่งออกเท่านั้น

สิทธิประโยชน์ที่ได้รับจากบัตรส่งเสริมการลงทุน

  โรงงานเดิม (TNP 1)

1.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็น ที่ต้องนำเข้ามาจากต่างประเทศ
    เพื่อใช้ในการผลิตเพื่อส่งออก ตั้งแต่ 30 เมษายน 2545 ถึง 29 เมษายน 2547

2.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับผู้ที่ได้รับการส่งเสริมการนำเข้ามาเพื่อส่งกลับออกไปเป็นระยะเวลาหนึ่งปี
    นับแต่วันนำเข้าครั้งแรก ทั้งนี้ต้องไม่ก่อนวันที่ 30 เมษายน 2545 ถึง 29 เมษายน 2547

  โรงงานใหม่ (โครงการ IHI)

1.  อนุญาตนำคนต่างด้าว ซึ่งเป็นช่างฝีมือให้อยู่ในราชอาณาจักรตามมาตรา 25
    โดยได้รับอนุญาตทำงานเฉพาะตำแหน่งหน้าที่การทำงานที่คณะกรรมการให้ความเห็นชอบตลอดระยะเวลาเท่าที่ได้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักร

2.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับ EMBOSSING ROLL & PRINTING ROLL ถึง 31 ธันวาคม 2547

3.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่ต้องนำเข้ามาจากต่างประเทศ
    เพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออก ตั้งแต่ 8 กรกฎาคม 2546 ถึง 7 กรกฎาคม 2548

4.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับผู้ที่ได้รับการส่งเสริมนำเข้ามาเพื่อส่งกลับออกไปตั้งแต่ 8 กรกฎาคม
    2546 ถึง 7 กรกฎาคม 2548

  ข้อจำกัดการประกอบธุรกิจ เช่นโควตา - ไม่มี –

บริษัทย่อย

(ก) บริษัท ที.เอ็น.พี. อินดัสทรี จำกัด

  ได้รับการส่งเสริมการลงทุนในโครงการผลิต PVC Film and Sheet ในขนาดการผลิตประมาณ
  9,600 ตันต่อปี โดยส่งผลิตภัณฑ์แผ่นพลาสติก PVC ชนิด Rigid และ Semi–Rigid
  ออกไปจำหน่ายต่างประเทศไม่น้อยกว่าร้อยละ 80 ของมูลค่ายอดขาย ส่วนผลิตภัณฑ์แผ่นพลาสติก
  PVC ชนิดอื่นต้องส่งออกไปจำหน่ายต่างประเทศไม่น้อยกว่าร้อยละ 90 ของมูลค่ายอดขาย

สิทธิประโยชน์ที่ได้รับจากบัตรส่งเสริมการลงทุน :-

1.  ได้รับอนุญาตนำคนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือ ผู้ชำนาญการกับคู่สมรส
    และบุคคลซึ่งอยู่ในอุปการะของบุคคลทั้งสองประเภทนี้เข้ามาในราชอาณาจักรได้ตามจำนวนและกำหนดระยะเวลาให้อยู่ในราชอาณาจักรเท่าที่คณะกรรมการพิจารณาเห็นสมควร

2.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็น ที่ต้องนำเข้ามาจากต่างประเทศ
    เพื่อใช้ในการผลิตเพื่อส่งออก ตั้งแต่ 18 พฤศจิกายน 2546 ถึง 17 พฤศจิกายน 2548

3.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับผู้ที่ได้รับการส่งเสริมการนำเข้ามาเพื่อส่งกลับออกไป ตั้งแต่วันที่ 18
    พฤศจิกายน 2546 ถึง 17 พฤศจิกายน 2548

  ข้อจำกัดการประกอบธุรกิจ เช่นโควตา - ไม่มี -

(ข) บริษัท ไทยนาม-เคียววา จำกัด

  ไม่ได้ขอรับการส่งเสริมการลงทุนและไม่มีระบบโควตาเป็นข้อจำกัดต่อการประกอบธุรกิจ

บริษัทร่วม

  ไม่ได้ขอรับการส่งเสริมการลงทุนและไม่มีระบบโควตาเป็นข้อจำกัดต่อการประกอบธุรกิจ

3.5 การตลาดและภาวะการแข่งขันของบริษัทฯ และบริษัทย่อย

จากนโยบายหลักที่ยึดมั่นในความเป็นผู้นำในการพัฒนาสินค้าตามแนวโน้มความต้องการของ
อุตสาหกรรมในตลาดบน (High End) บริษัทฯ และบริษัทย่อย
ได้พัฒนาความพร้อมด้านการตลาดและพัฒนาเทคนิคในด้านผลิตภัณฑ์ให้สูงขึ้นตามมาตรฐานสากลและการเปลี่ยนแปลงของสิ่งแวดล้อมและที่สำคัญคือวัตถุดิบจาก
Non-PVC ที่ไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม เช่น PU, ABS, TPO, TPU ฯลฯ
ได้รับการพัฒนาอย่างจริงจัง และต่อเนื่องโดยผู้ชำนาญการในหน่วยงานวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ
ของบริษัทฯ เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ตามระดับคุณภาพและความต้องการที่สูงขึ้นในอุตสาหกรรมยานยนต์
รองเท้ากีฬา เครื่องเรือน และอุตสาหกรรมอื่นที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ บริษัทฯ
ยังเน้นความสำคัญในด้านคุณภาพรวม (TQM) ในการดำเนินการธุรกิจ ทั้งการผลิต การตลาด
และโดยเฉพาะอย่างยิ่งด้านบริการ เพื่อนำคู่แข่งและหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรง
อีกทั้งยัง ยึดมั่นในด้านมาตรฐานคุณภาพที่สูงขึ้นของผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยานยนต์ ดังเช่น
การทำโครงการพัฒนาระบบคุณภาพ ISO/TS 16949:2002(E) ซึ่งได้เริ่มในปี 2546
และคาดว่าจะแล้วเสร็จในปี 2547

สำหรับสินค้ากลุ่มอื่นๆ ในตลาด Mid-High End เช่น สินค้าประเภทเครื่องเรือน เครื่องเขียน
และพลาสติกแข็งกึ่งสำเร็จรูป บริษัทฯ ได้จัดตั้งกลุ่มคู่ค้าเพื่อสนับสนุนงานการตลาดและงานขาย
ขณะเดียวกัน บริษัทฯ ยังให้ความสำคัญอย่างสม่ำเสมอในการพัฒนาประสิทธิภาพของหน่วยงาน
Logistics
เพื่อการส่งมอบสินค้าที่รวดเร็วตรงต่อเวลาและบริการที่ดีกับลูกค้านอกเหนือจากคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่เป็นเลิศในตลาด

ก. กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ และช่องทางการจำหน่าย

จากการที่บริษัทฯ มีนโยบายพัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มมูลค่าเพิ่ม (Value Added)
ในผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์หนังเทียมที่ใช้ในอุตสาหกรรมรถยนต์
ซึ่งบริษัทฯ มีส่วนแบ่งการตลาดมากกว่าร้อยละ 90
และผลิตภัณฑ์หนังเทียมที่ใช้ในอุตสาหกรรมรองเท้ากีฬา ซึ่งบริษัทฯ
มีคู่ค้าที่สำคัญที่ให้ความร่วมมือทางเทคนิคและการตลาดกับบริษัทฯ อย่างดียิ่ง
ทำให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ ข้างต้นขยายตัวมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง

  ช่องทางการจำหน่ายสินค้าของบริษัทฯ ในปี 2546 สามารถแยกได้ดังนี้ :-

  - ในประเทศ : ต่างประเทศ ร้อยละ 82 : 18

-   ในประเทศ 605.73 ล้านบาท แยกเป็น :-

  - ขายตรง 72 %

  - พ่อค้าคนกลาง 28 %

-   ต่างประเทศ 132.33 ล้านบาท แยกเป็น :-

1.  พม่า 36 %

2.  ไต้หวัน 15 %

3.  ศรีลังกา 11 %

4.  จีน 8 %

5.  อินโดนีเซีย 7 %

6.  ซีเรีย 4 %

7.  อื่นๆ 19 %

100 %

  ข. กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทย่อย และช่องทางการจำหน่าย

แม้การแข่งขันในตลาดจะรุนแรง แต่บริษัทย่อยยังสามารถรักษาลูกค้าระดับต่างๆ ไว้ได้อย่าง
เหนียวแน่น ทั้งที่เป็นผู้ใช้โดยตรงและคู่ค้าขายส่ง
โดยบริษัทย่อยได้จัดจำหน่ายและกระจายสินค้ากึ่งสำเร็จรูปให้กับอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และหีบห่อ
อุตสาหกรรมเครื่องเขียน อุตสาหกรรมเครื่องทำความเย็น
และอุตสาหกรรมทำต้นคริสต์มาสเพื่อส่งออก

ช่องทางการจำหน่ายของบริษัท ที.เอ็น.พี. อินดัสทรี จำกัด ในปี 2546 แยกได้เป็น :-

  - ในประเทศ : ต่างประเทศ ร้อยละ 85 : 15

-   ในประเทศ 283.09 ล้านบาท แยกเป็น :-

  - ขายตรง 29 %

- พ่อค้าคนกลาง 71 %

-   ต่างประเทศ 51.49 ล้านบาท แยกเป็น :-

1.  เม็กซิโก 34 %

2.  จีน 26 %

3.  อินเดีย 18 %

4.  ปากีสถาน 12 %

5.  มาเลเซีย 6 %

6.  อื่นๆ 4 %

100 %

ค. การจัดหาผลิตภัณฑ์

-   กำลังการผลิตในปี 2546

  (เมตริกตัน/ปี)

+-------------------------------+------------+------------+------------+
| รายการ                        | บริษัทฯ      | บริษัทย่อย    |            |
+-------------------------------+------------+------------+------------+
|                               |            | บจก.ที.เอ   | บจก.ไทย    |
|                               |            | ็น.พี.อินดัสทรี | นาม-เคียววา |
+-------------------------------+------------+------------+------------+
| Full capacity (1)             | 28,800     | 13,200     | 800        |
|                               |            |            |            |
| Attainable Capacity (2)       | 16,200     | 9,900      | 600        |
|                               |            |            |            |
| การใช้กำลังการผลิตจริง (3)        | 10,900     | 7,600      | 300        |
+-------------------------------+------------+------------+------------+
| - %การใช้กำลังการผลิตจริง (3) /   | 67.28      | 76.77      | 50         |
| (2)                           |            |            |            |
+-------------------------------+------------+------------+------------+

-   การจัดหาวัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักของบริษัทฯ และบริษัทย่อยประกอบด้วย PVC Resin, PU, PP Foam,
Plasticizer, Stabilizer, Pigment, เส้นด้าย และผ้าทุกชนิดที่ใช้ในการผลิตหนังเทียม

วัตถุดิบหลักข้างต้นส่วนใหญ่ร้อยละ 80 เป็นการจัดซื้อภายในประเทศจากผู้จำหน่ายวัตถุดิบหลายราย
ส่วนที่เหลือเพียงร้อยละ 20 เป็นการจัดซื้อจากต่างประเทศแบบไม่เฉพาะเจาะจง ดังนั้น
จึงไม่ประสบกับปัญหาแหล่งจัดซื้อวัตถุดิบ หรือการขาดแคลนวัตถุดิบ

-   ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ

การเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีการผลิตปัจจุบันจะเป็นเพียงตัวผลิตภัณฑ์เพื่อสนองตอบความต้องการของ
ผู้บริโภคในแต่ละประเภทและลักษณะการใช้งาน อาทิเช่น ความหนา ความคงทน ความยืดหยุ่น
สีสรรและ ลวดลาย ฯลฯ โดยที่ขบวนการผลิตยังคงใช้วัตถุดิบ PVC เป็นส่วนประกอบสำคัญ
จะเปลี่ยนเพียงส่วนผสมวัตถุดิบอื่นๆ ซึ่งสามารถจัดหาได้ทั่วไป ดังนั้น
จึงไม่มีผลกระทบที่เป็นสาระสำคัญต่อการใช้วัตถุดิบ

-   ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

กระบวนการผลิตของบริษัทฯ ทั้งในระบบ Calendering Process และ Casting Process
มีผลกระทบต่อ สิ่งแวดล้อมน้อย เนื่องจากบริษัทฯ มีระบบควบคุมมลภาวะในระดับมาตรฐาน
โดยมีเครื่องกรองควันระเหยจาก plasticizer (เครื่อง Mist Eliminator)
ซึ่งทำให้อากาศโดยรอบมีสภาวะที่ดีขึ้น

3.6 การตลาดและภาวะการแข่งขันของบริษัทร่วม

3.6.1 นโยบายการตลาด

ก. เพิ่มส่วนแบ่งตลาดในประเทศ

ข. ขยายตลาดส่งออก

3.6.2 กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ก. Wire & Cable

ข. Automotive Parts

ค. General Applications

3.6.3 ช่องทางการจำหน่ายปี 2546

ก. ในประเทศ : ต่างประเทศ ร้อยละ 88 : 12

ข. ในประเทศมูลค่า 362 ล้านบาท แยกเป็น :-

- ขายตรง 287 ล้านบาท

- ขายส่ง 75 ล้านบาท

  ค. ต่างประเทศมูลค่า 48 ล้านบาท ส่วนใหญ่เป็นประเทศในแถบเอเชีย ได้แก่

  สิงคโปร์, มาเลเซีย, จีน และ ฮ่องกง

3.6.4 ภาวะการแข่งขัน

ปี 2546 ตลาดภายในประเทศยังมีการแข่งขันสูงด้านราคาเช่นเดียวกับปีก่อน