3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ และลูกค้าของบริษัท

  บริษัทไทย โอ. พี. พี. จำกัด (มหาชน) ดำเนินธุรกิจอยู่ในด้านอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์
  (Packaging) และการพิมพ์ที่เกี่ยวกับอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ (Commercial Printing)
  โดยมีรายละเอียดดังนี้

  กลุ่มฟิล์มพลาสติก คือ ผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์
  ทั้งด้านผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค(Consumer Product) และผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในอุตสาหกรรม
  (Industrial Product) ได้แก่

ฟิล์มพลาสติกกลุ่มที่เป็นผลิตภัณฑ์ของบริษัท

-   ฟิล์มหด (Shrink Film ) ใช้สำหรับห่อสินค้า สำหรับงานที่ต้องการให้เห็นกล่อง หรือ
    สินค้าภายใน เนื่องจากมีลักษณะใส และ เงางาม ใช้ในการห่อสินค้า ที่ใช้เครื่องห่อชนิด
    L-Seal เช่น เครื่องเขียน แมกกาซีน อาหารกึ่งสำเร็จรูป ของเล่น ฯลฯ
    อีกทั้งใช้ในงานการห่อสินค้าสำหรับเครื่อง ชนิด Flat Film เช่น
    บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปชนิดถ้วยรวมถึงประเภทอาหารแช่แข็ง
    ซึ่งฟิล์มชนิดนี้บริษัทมีทั้งนำเข้ามาจากต่างประเทศ และผลิตเอง
    โดยนโยบายของบริษัทนั้นจะเน้นการบริการลูกค้า โดยแบ่งเป็นกลุ่ม Premium
    (คุณภาพสินค้าสูง) และ กลุ่มลูกค้าทั่วไป

-   Cast Film
    คือฟิล์มที่ผลิตโดยกรรมวิธีการหลอมเม็ดพลาสติกให้เหลวและฉีด(Cast)ออกมาเป็นแผ่นบางๆใช้เป็นส่วนประกอบของบรรจุภัณฑ์ชนิดอ่อน
    (Flexible Packaging) ซึ่งใช้ในการทำซองขนมปังขนมขบเคี้ยว ซองบะหมี่
    ฯลฯซึ่งชนิดที่บริษัทฯ ผลิตนั้นจะเป็น Multilayer Film
    คือเนื้อฟิล์มจะประกอบด้วยชนิดพลาสติก หลายๆชั้น ซึ่งแต่ละชั้นจะเป็นพลาสติกต่างชนิด
    ฟิล์มที่ผลิตด้วยกรรมวิธีนี้ ได้แก่ ฟิล์ม CPP และ LLDPE เป็นต้น

-   ฟิล์มแมททัลไลซ์ (Metallized Film) คือการนำผลิตภัณฑ์จากฟิล์มพลาสติก
    มาผ่านกรรมวิธีการพ่นด้วยชั้นละอองอลูมิเนียม(Aluminium)บางๆในห้องสูญญากาศ
    ทำให้ฟิล์มมีสีเงาวาวและมีคุณสมบัติคล้ายอลูมิเนียมฟอยด์
    เมื่อนำไปใช้เพื่อบรรจุอาหารทำให้สามารถเก็บและถนอมอาหารได้นานขึ้น

  ฟิล์มพลาสติกกลุ่มที่ซื้อมา-ขายไป

-   ฟิล์มยืด (Stretch Film) ใช้เป็นบรรจุภัณฑ์ที่ใช้แพร่หลายในโรงงานอุตสาหกรรมทั่วไป
    เป็นวัสดุในการรัดสินค้าเพื่อรวมหน่วยสินค้าช่วย
    ป้องกันไม่ให้สินค้าตกหล่นในระหว่างการขนส่งสินค้าแทนสายรัด
    ช่วยกันน้ำและกันฝุ่นได้เป็นอย่างดี ทั้งยังสามารถประยุกต์ใช้ในการพันกับสินค้าบางชนิดโดยตรง
    ปัจจุบันสินค้าฟิล์มยืดเป็นสินค้าที่โรงงานอุตสาหกรรมมีความต้องการสูง
    ทำให้มีผู้เห็นช่องทางการตลาด สามารถนำเข้าฟิล์มจากต่างประเทศเข้ามาจำหน่ายในประเทศ
    แต่เนื่องจากคุณภาพสินค้าจากต่างประเทศมีคุณภาพที่ด้อยกว่าสินค้าที่ผลิตในประเทศ
    และสินค้าคุณภาพไม่แน่นอน ทำให้ได้รับความนิยมในวงจำกัด
    เฉพาะลูกค้าที่ต้องการสินค้าราคาถูกเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ลูกค้าที่เป็นบริษัทที่มีขนาดกลาง ถึง
    ขนาดใหญ่ พอใจกับการซื้อสินค้าที่ผลิตภายในประเทศมากกว่า เนื่องจากคุณภาพที่คงที่
    และการสามารถส่งสินค้าตามเวลาที่ต้องการและรวดเร็ว

-   ฟิล์มผนึกสุญญากาศ (Skin Vacuum Film) เป็นฟิล์มที่ผลิตจากเม็ดพลาสติกชนิดพิเศษ
    ใช้สำหรับอุตสาหกรรม อาหารแช่แข็ง โดยใช้กับเครื่องบรรจุชนิดสุญญากาศ
    ซึ่งสามารถทำให้ฟิล์มเป็นเสมือนชั้นผิวของสินค้า และ
    ฟิล์มชนิดนี้มีคุณสมบัติในการเก็บถนอมความสดของอาหารได้อย่างดีเยี่ยม
    และยังใช้ได้กับผลิตภัณฑ์ ที่บรรจุแบบ Blister Pack โดยใช้แนบสินค้ากับพื้นกระดาษ
    แทนฝาครอบทีทำจาก โพลีสไตลีน (Polystyrene) และบรรจุโดยเครื่อง Skin Pack
    Machine ซึ่งฟิล์มชนิดนี้ เป็นฟิล์มที่บริษัท
    เป็นตัวแทนจำหน่ายในประเทศเพียงรายเดียวให้แก่บริษัท ไทย อ๊อฟเซท จำกัด
    ที่เป็นผู้ผลิตเพียงรายเดียวในประเทศเช่นกัน ลูกค้าหลักที่ใช้ฟิล์ม ขนิดนี้คือลูกค้า
    กลุ่มอาหารทะเลแช่แข็ง โดยส่วนใหญ่จะใช้กับอาหารแช่แข็งที่ส่งออกไปทางตลาดอเมริกา

-   ฟิล์ม โอ.พี.พี.ชนิดผนึกด้วยความร้อน (Heat sealable O.P.P. Film)
    เป็นฟิล์มพลาสติกที่ใช้เป็นบรรจุภัณฑ์ และใช้กันมากในอุตสาหกรรมอุปโภคบริโภค
    ซึ่งบริษัทได้นำเข้ามาเป็นม้วนใหญ่แล้วมาผ่า และ กรอ
    ตามขนาดที่ลูกค้าต้องการทำให้ประหยัดต้นทุนกว่า สามารถแข่งขันในตลาดได้ กลุ่มลูกค้าที่ใช้
    Heat sealable OPP Film ได้แก่ กลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรมผู้ผลิตสินค้าต่าง ๆ เช่น
    อาหารสำเร็จรูป สินค้าอุปโภคบางชนิด

-   ฟิล์มป้องกันรอยขีดข่วน (Protection Film) เป็นฟิล์มมี่ทำจากวัตถุดิบชนิด Polyethylene
    โดยที่ด้านหนึ่ง เป็นกาว
    เหมาะสำหรับสินค้าที่ต้องการป้องกันรอยขีดข่วนบนผิวของสินค้าในระหว่างการขนส่ง
    หรือในระหว่างกระบวนการผลิต โดยฟิล์มจะมีลักษณะพิเศษ คือ สามารถติดได้คงทน และ
    ไม่ทิ้งคราบกาวเมื่อลอกออก
    ซึ่งสินค้าที่มีจำหน่ายในประเทศส่วนใหญ่เป็นสินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศ เช่น เกาหลี
    ไต้หวัน ฝรั่งเศส และมาเลเซีย สำหรับปี 2550
    บริษัทเปลี่ยนจากการนำเข้ามาเป็นซื้อจากบริษัทในกลุ่มเดียวกัน
    ซึ่งเป็นบริษัทที่มีมาตรฐานเป็นที่ยอมรับในตลาด และผ่านการรับรองระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO
    9001 : 2000 กลุ่มลูกค้าที่ใช้สินค้านี้ได้แก่ กลุ่มผู้ผลิตอะคลิลิค กลุ่มอุตสาหกรรมอลูมิเนียม
    สเตนเลส กลุ่มอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า อุตสาหกรรมกระจก ฯลฯ

  2. กลุ่มบริการการพิมพ์ (รวมงานพิมพ์ฉลากกาว)

  เป็นสินค้าที่นำไปติดบนบรรจุภัณฑ์ของลูกค้าซึ่งบริษัทผลิตและจำหน่ายโดยตรงให้กับลูกค้า
  ที่เป็นผู้ผลิตสินค้าอุปโภคและบริโภครายใหญ่ในประเทศหลายราย ซึ่งแบ่งเป็น 2 ประเภทการพิมพ์
  ดังนี้

-   การพิมพ์บน Plastic Film ทั่วไป ซึ่งนำไปใช้ทำเป็นซองอ่อน (Flexible Packaging)
    สำหรับบรรจุผลิตภัณฑ์อาหาร หรือผงซักฟอก เป็นต้น พิมพ์โดยใช้ระบบกราเวียร์(Gravure)

-   การพิมพ์ฉลากกาว (Sticker) แบบม้วน พิมพ์ได้ทั้งบนกระดาษและพลาสติก
    สำหรับใช้เป็นฉลากของผลิตภัณฑ์เพื่อติดบนบรรจุภัณฑ์ด้วยเครื่องอัตโนมัติ
    ระบบการพิมพ์แบบผสมผสาน คือ ระบบ Roto - Letterpress และ ระบบ Silk Screen
    ซึ่งทำให้คุณภาพงานพิมพ์มีความโดดเด่น และ สวยงามคมชัด

  และด้วยบริษัทมีทีมงานขายและบริการที่มีประสบการณ์และความชำนาญ
  ประกอบกับมีชื่อเสียงในด้านเทคนิคการพิมพ์ ทำให้เป็นที่ไว้วางใจของลูกค้า
  ตลอดจนความใส่ใจในทุกความต้องการของลูกค้า
  ทำให้ความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับบริษัทเป็นไปด้วยดี ซึ่งกลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญของบริษัทฯ
  คือ การเข้าพบเพื่อเจรจากับลูกค้าโดยตรง
  พร้อมทั้งให้คำแนะนำในการพัฒนาบรรจุภัณฑ์ของลูกค้าให้มีความโดดเด่น
  ด้วยเทคนิคการพิมพ์ที่ทันสมัยและเหมาะสมกับการนำไปใช้กับเครื่องจักรของลูกค้า

  3. กลุ่มหลอดลามิเนท

  ผลิตจากการนำแผ่นพลาสติก LLDPE
  พิมพ์และเคลือบอลูมิเนียมฟอยล์มาเคลือบติดกันเพื่อทำเป็นWEB (ส่วนของตัวหลอด)
  นำมาเข้าเครื่องทำหลอดเพื่อขึ้นเป็นรูปหลอดขนาดต่างๆตามที่ลูกค้ากำหนดพร้อมอัดใส่Shoulderและฝาปิดเป็นหลอดยาสีฟัน
  ส่งให้ลูกค้าเข้าเครื่องบรรจุยาสีฟัน
  เนื่องจากการลงทุนในอุตสาหกรรมนี้ใช้เงินลงทุนค่อนข้างสูงและเครื่องจักรเป็นเครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตหลอดยาสีฟันโดยเฉพาะ
  ไม่สามารถดัดแปลงใช้ในอุตสาหกรรมชนิดอื่น

สิทธิพิเศษในการประกอบธุรกิจ

1)  บัตรส่งเสริมการลงทุน

  ปัจจุบันบริษัทยังคงมีบัตรส่งเสริมการลงทุนที่
  บริษัทฯได้รับสิทธิประโยชน์ในการส่งเสริมการลงทุนตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน จำนวน
  3 ฉบับ

มีสิทธิประโยชน์ดังนี้

+------------------------------------+----------+-----------+----------+
| สิทธิประโยชน์                         | บัตรส่ง    | บัตรส      | บัตรส่ง    |
|                                    | เสริมเลขที่ | ่งเสริมเลขที่ | เสริมเลขที่ |
|                                    | 1481     | 162       | 7010     |
|                                    | (2)/2547 | 6(2)/2551 | (2)/2551 |
|                                    |          |           |          |
|                                    | Me       | Printed   | Printed  |
|                                    | tallized | Adhesive  | Adhesive |
|                                    | Film     | Label     | Label    |
+------------------------------------+----------+-----------+----------+
| ม.25นำเข้าคนต่างด้าวซึ่งเป็นช            | /        | /         | /        |
| ่างฝีมือได้ตามจำนวนและระยะเวลาตามสมควร |          |           |          |
+------------------------------------+----------+-----------+----------+
| ม. 26                              | /        | /         | /        |
| ให                                 |          |           |          |
| ้คนต่างด้าวทำงานเฉพาะตำแหน่งได้ตามจำนวน |          |           |          |
| และระยะเวลาที่คณะกรรมการให้ความเห็นชอบ |          |           |          |
+------------------------------------+----------+-----------+----------+
| ม. 28                              | -        | /         | -        |
| ให้ได้รับยกเว้นอากรขา                  |          |           |          |
| เข้าสำหรับเครื่องจักรตามที่คณะกรรมการอนุมัติ |          |           |          |
+------------------------------------+----------+-----------+----------+
| ม. 29 ลดหย่อนอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร | กึ่งห      | -         | -        |
|                                    | นึ่งเว้นแต่ร |           |          |
|                                    | ายการเคร |           |          |
|                                    | ื่องจักรที่มีอ |           |          |
|                                    | ากรขาเข้า |           |          |
|                                    | ต่ำกว่าร้อย |           |          |
|                                    | ละสิบไม่ได |           |          |
|                                    | ้รับลดหย่อน |           |          |
+------------------------------------+----------+-----------+----------+
| ม. 31 ยก                           | /        | /         | /        |
| เว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล มีกำหนดเวลา เจ็ด ปี |          |           |          |
+------------------------------------+----------+-----------+----------+
| ม. 34ยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจาก        | /        | /         | /        |
| กิจการที่ได้รับส่งเสริมไปรวมคำนวณภาษีเงินได้ |          |           |          |
+------------------------------------+----------+-----------+----------+
| ม. 36(1) ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบ  | /        | /         | /        |
| และวัสดุจำเป็นที่ต้องนำเข้ามาจากต่าง       |          |           |          |
| ประเทศเพื่อผลิตเพื่อการส่งออกเป็นระยะเวลา |          |           |          |
| 1 ปี นับแต่วันนำเข้าครั้งแรก              |          |           |          |
+------------------------------------+----------+-----------+----------+
| ม. 3                               | /        | /         | /        |
| 6(2) ให้ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับของที่ได้รับ |          |           |          |
| การส่งเสริมนำเข้า และส่งกลับออกไปใน 1 ปี |          |           |          |
+------------------------------------+----------+-----------+----------+
| ม. 37 ได้รับอนุญาตให้นำหรือส่ง เงินอ      | /        | -         | -        |
| อกนอกราชอาณาจักร เป็นเงินตราต่างประเทศ |          |           |          |
+------------------------------------+----------+-----------+----------+

2)  สิทธิอื่น - - -

3)  ข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ - - -

(2) ตลาดและภาวการณ์แข่งขัน

(ก) กลยุทธ์ทางการตลาด และการจัดจำหน่าย และลักษณะของลูกค้า

  จุดเด่นของบริษัท

-   บริษัทฯ เน้นเรื่องการบริการที่ดี ตรงต่อเวลา รวมถึงความสัมพันธ์ที่ดีต่อลูกค้า

-   บริษัทฯ เน้นในเรื่องคุณภาพของสินค้า เพื่อให้สินค้าที่ผลิตมีคุณภาพเป็นไปตามมาตรฐาน
    และเป็นที่พึงพอใจของลูกค้า

-   บริษัทฯ มีความรู้ ความชำนาญ และมีประสบการณ์
    ในเรื่องเกี่ยวกับเทคนิคการผลิตและการจำหน่ายฟิล์ม รวมถึงบริการงานพิมพ์บนแผ่นฟิล์ม

-   บริษัทฯ มีขบวนการ กรรมวิธีการผลิต และเครื่องจักรที่มีเทคโนโลยีที่ทันสมัย

ช่องทางการจำหน่าย

-   กลุ่มผลิตภัณฑ์ฟิล์มพลาสติก บริษัทมีการจำหน่ายตรง (Direct sales) และผ่านผู้แทนขาย
    (Agent) โดยมีเป้าหมายในการขยายตลาดไปยังภูมิภาคเพิ่มขึ้น
    ซึ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของฟิล์มสามารถแบ่งเป็นกลุ่มต่างๆ ดังนี้

    -   กลุ่มลูกค้าโรงงานอุตสาหกรรมประเภทต่างๆ เช่น กลุ่มอุตสาหกรรมอาหาร
        กลุ่มอุตสาหกรรมเครื่องไฟฟ้า และ อิเลคทรอนิค กลุ่มอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์
        กลุ่มอาหารทะเลแช่แข็ง ฯลฯ

    -   กลุ่มลูกค้าประเภท ศูนย์กระจายสินค้าที่ต้องพันสินค้าบนแท่นวาง(Pallet)

    -   กลุ่มงานพิมพ์ฉลากกาว (Sticker Label Printing)
        บริษัทผลิตและจำหน่ายโดยตรงให้กับลูกค้า (Direct sales)
        ให้กับลูกค้ากลุ่มอุตสาหกรรมผู้ผลิตสินค้าอุปโภค-บริโภค ในปี 2552
        นี้บริษัทมีเป้าหมายที่จะขยายฐานตลาดเน้นทำตลาดเชิงรุก โดยการสร้างงานพิมพ์ใหม่ๆ
        เพื่อเพิ่มตลาดไปสู่ลูกค้ากลุ่มใหม่เพิ่มเติม
        เช่นกลุ่มอุตสาหกรรมชิ้นส่วนยานยนต์และน้ำมันหล่อลื่น กลุ่มอุตสาหกรรมอาหาร เช่น
        อุตสาหกรรมอาหารสำเร็จรูปแช่แข็ง และกลุ่มอุตสาหกรรมเครื่องปรุง

-   กลุ่มหลอดลามิเนท (Laminate Tube)
    ปัจจุบันบริษัทได้มีการร่วมทุนกับบริษัทในประเทศเวียดนาม
    ตามนโยบายของลูกค้ารายใหญ่ของบริษัทซึ่งเป็นบริษัทข้ามชาติที่ได้ย้ายฐานการผลิตไปที่ประเทศเวียดนาม
    เพื่อผลิตและจำหน่ายทั่วทั้งภูมิภาคเอเชีย ซึ่งการร่วมทุนนั้น
    บริษัทได้โอนเครื่องจักรส่วนหนึ่งเป็นการลงทุน มีผลให้กำลังการผลิตที่เหลืออยู่
    สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าเหลือเพียงรายเดียว
    มีผลให้สัดส่วนโครงสร้างรายได้และโครงสร้างอัตรากำลังคนของบริษัทเปลี่ยนแปลงไป
    ด้านความสัมพันธ์กับลูกค้าโดยส่วนใหญ่ของบริษัท
    เป็นความสัมพันธ์กันในทางธุรกิจที่อยู่บนพื้นฐานที่ทำการค้าด้วยความยุติธรรม
    และรักษาผลประโยชน์ร่วมกัน ซึ่งมีสายสัมพันธ์ทางธุรกิจร่วมกันมานาน

(ข) สภาวะการแข่งขัน

กลุ่มฟิล์มพลาสติก

  สำหรับปี 2551
  โดยภาพรวมบริษัทเผชิญสภาวะการแข่งขันทั้งในด้านราคาและคุณภาพอยู่ในระดับสูงมาก
  ทั้งในด้านราคาเม็ดพลาสติกซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักในการผลิตของผลิตภัณฑ์กลุ่มฟิล์มพลาสติกมีความผันผวนทางด้านราคา
  บริษัทตระหนักดีว่าท่ามกลางกระแสการแข่งขันทั้งหลายที่ได้กล่าวมานั้น
  นอกเหนือจากเรื่องที่บริษัทได้เปรียบอันเนื่องจากความชำนาญในการผลิตที่ยาวนาน
  เป็นสิ่งที่ทำให้คุณภาพและราคาของสินค้าของบริษัทยังเป็นที่สามารถแข่งขันกับผู้ขายรายใหม่ที่เกิดขึ้นมาได้
  และในปีนี้เอง
  ทางบริษัทได้มีการจัดสรรเขตความรับผิดชอบของบุคลากรทางการขายและการตลาดเพื่อให้เข้ามารับผิดชอบในแต่ละเขตการขาย
  (Focus Strategy)
  ที่จะสามารถเพิ่มฐานลูกค้าและเพิ่มประสิทธิภาพการให้บริการแก่ลูกค้าได้อย่างใกล้ชิดทั่วถึง
  เพื่อสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้าอันเป็นเป้าหมายสำคัญขององค์กรอีกด้วย
  ที่ผ่านมาสินค้าในกลุ่มซื้อมา-ขายไปส่วนที่ต้องนำเข้า บริษัทเสียเปรียบคู่แข่งในด้านภาษีนำเข้า
  อย่างไรก็ตามการปรับลดพิกัดอัตราศุลกากรของฟิล์มพลาสติกตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2550
  ลดลงจากร้อยละ 11.25 เหลือร้อยละ 5 ทำให้ช่องว่างเรื่องภาษีลดลงค่อนข้างมาก
  ประกอบกับบริษัทมีสินค้าที่ผลิตเองซึ่งสามารถรองรับได้ทุกตามความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่ม

  ในปีที่ผ่านมามีสินค้าจากประเทศจีนเข้ามาทำตลาดในราคาถูก
  แต่คุณภาพยังไม่เป็นที่ยอมรับของลูกค้า
  จึงทำให้ไม่กระทบกับบริษัทมากนักเนื่องจากสินค้าของบริษัทได้รับการยอมรับด้านคุณภาพ
  แต่สำหรับปี 2552 เนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว ประชาชนระมัดระวังการใช้จ่ายมากขึ้น
  อาจทำให้ผู้ผลิตสินค้าอุปโภค-บริโภคต่างๆยอมรับสินค้าที่คุณภาพต่ำกว่าเล็กน้อยแต่ราคาถูกกว่ามาก
  ซึ่งจะส่งผลกระทบต่อยอดขายของบริษัทพอสมควร

กลุ่มงานพิมพ์ฉลากกาว

  ในปี2551 การแข่งขันค่อนข้างรุนแรงเช่นเดียวกัน
  โดยเฉพาะด้านราคานอกเหนือจากสาเหตุที่บริษัทต่างชาติเข้ามาลงทุนในธุรกิจประเภทเดียวกันกับบริษัท
  ประกอบกับสภาวะเศรษฐกิจ
  และปัญหาการเมืองในประเทศและเศรษฐกิจสหรัฐอเมริกาที่กระทบต่อเศรษฐกิจโลกในอนาคต
  ทำให้รายได้จากกลุ่มนี้ต่ำกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ อย่างไรก็ตามบริษัทมียอดขายในปี 2551 อยู่ที่
  232.16 ล้านบาท มีการเติบโต 21% เทียบกับปี 2550
  โดยบริษัทเชื่อว่าเป็นผลจากที่บริษัทได้พยายามพัฒนาเทคนิคการผลิตอย่างต่อเนื่องและขยายการลงทุนในเครื่องจักรและเครื่องมือการตรวจสอบคุณภาพงานพิมพ์
  ให้มีประสิทธิภาพสูงเพื่อสามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้

สัดส่วนการขายให้ลูกค้า 10 รายใหญ่ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา มีดังนี้

  ------------------------------------- ----------- ----------- -----------
  ลูกค้า 10 รายใหญ่                        2551        2550        2549

  สัดส่วนเป็นเปอร์เซนต์ / ยอดขาย             38 %        41 %        45 %
  ------------------------------------- ----------- ----------- -----------

  เนื่องจากกลยุทธ์ขององค์กร (Corporate Strategy)
  มุ่งดำเนินธุรกิจอย่างระมัดระวังที่มุ่งกระจายความเสี่ยง (Diversify Risk)
  ลดการพึ่งพาในกลุ่มธุรกิจกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งเท่านั้น ซึ่งสอดคล้องกับกลยุทธ์ทางการตลาด
  (Marketing Strategy) ที่กระจายฐานของลูกค้า
  เมื่อเทียบสัดส่วนแล้วจึงไม่มีการขายให้ลูกค้ารายหนึ่งรายใดมากกว่าร้อยละ 30 ของรายได้รวม

 จำนวน ขนาดของคู่แข่งขัน และส่วนแบ่งการตลาด

1.  กลุ่มฟิล์มพลาสติก : โดยโครงสร้างของตลาดในกลุ่มนี้ โดยเฉพาะฟิล์มยืด เป็น Mass
    Product ซึ่งมีคู่แข่งขันเข้ามาในตลาดจำนวนมากราย บริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดไม่น้อยกว่า
    20 %

2.  กลุ่มบริการงานพิมพ์ฉลากกาว : สำหรับตลาดเป้าหมายของบริษัทฯ เป็นตลาดกลุ่มบน
    ที่แข่งขันกันในด้านเทคโนโลยีและนวัตกรรมการผลิต คู่แข่งในระดับนี้มีเพียง 4 ราย
    สำหรับคู่แข่งระดับกลางภายในประเทศมีจำนวนไม่น้อยกว่า 20 ราย

3.  กลุ่มหลอดลามิเนท : เป็นการผลิตที่ใช้เทคโนโลยีและความชำนาญเฉพาะ
    พบว่าคู่แข่งขันในประเทศจำนวนไม่มากนัก แต่จะมีคู่แข่งจากต่างประเทศ
    โดยเฉพาะกลุ่มประเทศในภูมิภาคอาเซียน

(3) การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

 ปัจจุบันบริษัท ไทย โอ.พี.พี.จำกัด (มหาชน) มีโรงงาน 6 แห่ง ตั้งอยู่ ตามลำดับ ดังนี้

1.  119 หมู่ 4 นิคมอุตสาหกรรมลาดกระบัง ถนนฉลองกรุง แขวงลำปลาทิว เขตลาดกระบัง
    กรุงเทพฯ โทร. 02-326-0929-30 โดยผลิตสินค้ากลุ่มผลิตภัณฑ์พลาสติกฟิล์ม

2.  3706/1 ซอยประดู่ 1 แขวงบางโคล่ เขตบางคอแหลม กรุงเทพฯ
    โดยทำการรับจ้างพิมพ์ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มบริการการพิมพ์ โทร 02-294-5696

3.  2234/3-5 ถนน จันทน์ แขวงช่องนนทรี เขตยานนาวา กรุงเทพฯ 10120
    โดยทำการผลิตงานพิมพ์ฉลากกาวโทร. 02-678-1051-5 , 02-285-4940

4.  85/2 หมู่ 1 นิคมอุตสาหกรรมเวลโกรว์ ตำบลหอมศีล อำเภอบางปะกง จังหวัดฉะเชิงเทรา
    โดยผลิตผลิตภัณฑ์หลอดลามิเนท โทร. 038-570860 – 2 , 038-842-762 - 5

5.  91/3 หมู่ 5 ตำบลบางสมัคร อำเภอ บางปะกง จังหวัดฉะเชิงเทราโดยผลิตฟิล์มแมททัลไลซ์
    ( Metallized Film) โทร 038-571-676-9

6.  91/5 ถนนบางนา-ตราด ตำบลบางสมัคร อำเภอบางปะกง จังหวัด ฉะเชิงเทรา
    โดยทำการผลิตงานพิมพ์ฉลากกาวโทร. 038-571-676-9, 086-341-5812

กำลังการผลิตและปริมาณกำลังการผลิตจริง

+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| รายการ                                 | 2551    | 2550   | 2549    |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| กำลังการผลิตเต็มที่                         |         |        |         |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| ผลิตฟิล์ม(ตัน)                             | 4,200   | 4,200  | 4,200   |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| Metallized Film                        | 2,700   | 2,700  | 2,700   |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| การพิมพ์ (พัน ต.ร.ม)                      | *7,325  | 4,700  | 4,700   |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| หลอดลามิเนท (ล้านหน่วย)                   | 70      | 70     | 70      |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| (เวลาทำงาน 24 ชั่วโมง/วัน : 300 วัน/ปี)     |         |        |         |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| ปริมาณการผลิตจริง                         |         |        |         |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| ผลิตฟิล์ม(ตัน)                             | 2,179   | 2,320  | 2,451   |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| Metallized Film                        | 855     | 1,050  | 1,380   |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| การพิมพ์ (พัน ต.ร.ม.)                     | 4,820   | 3,685  | 3,450   |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| หลอดลามิเนท (ล้านหน่วย)                   | 37.49   | 26.81  | 23.69   |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| การใช้กำลังการผลิต (%)                    |         |        |         |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| ผลิตฟิล์ม                                 | 51.88   | 55.24  | 58.36   |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| อัตราเพิ่ม(ลด)ของปริมาณการผลิต              | (6.08)  | (5.35) | (4.48)  |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| Metallized Film                        | 31.67   | 38.89  | 51.11   |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| อัตราเพิ่ม(ลด)ของปริมาณการผลิต              | (18.57) | (      | 8.32    |
|                                        |         | 23.91) |         |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| การพิมพ์                                 | *65.80  | 78.40  | 73.40   |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| อัตราเพิ่ม(ลด)ของปริมาณการผลิต              | *30.80  | 6.81   | (21.87) |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| หลอดลามิเนท                             | 53.58   | 38.30  | 33.84   |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+
| อัตราเพิ่ม(ลด)ของปริมาณการผลิต              | 39.90   | 13.18  | (32.45) |
+----------------------------------------+---------+--------+---------+

  * ปี 2551 บริษัทลงทุนในเครื่องพิมพ์ เพิ่มจำนวน 1 เครื่อง
  ทำให้กำลังการผลิตเต็มที่ของแผนกนี้เพิ่มขึ้นตามที่แสดง

  ---------------- ------------------------ ---------- --------- ----------
  จำนวนกะที่ผลิต      ( 1 กะ ต่อ 8 ชั่วโมง)       2551       2550      2549

  ผลิตฟิล์ม           กะที่ผลิตได้                 3 กะ       3 กะ      3 กะ

                   กะที่ผลิตจริง                3 กะ       3 กะ      3 กะ

  การพิมพ์           กะที่ผลิตได้                 3 กะ       3 กะ      3 กะ

                   กะที่ผลิตจริง                2 กะ       2 กะ      2 กะ

  หลอดลามิเนท       กะที่ผลิตได้                 3 กะ       3 กะ      3 กะ

                   กะที่ผลิตจริง                3 กะ       3 กะ      3 กะ
  ---------------- ------------------------ ---------- --------- ----------

วัตถุดิบ และผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบ

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตสินค้าหลักของบริษัทฯ นั้น สามารถแบ่งออกเป็น 3 ประเภท ดังต่อไปนี้

จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

  ------------------------------- ------------- ------------- ------------
                                  2551          2550          2549

  เม็ดพลาสติก P.P. และ P.E.         10 ราย        8 ราย         10 ราย

  ฉลากกาว (Sticker)               12 ราย        11 ราย        15 ราย

  ฟิล์มสำเร็จรูป                      11 ราย        9 ราย         10 ราย
  ------------------------------- ------------- ------------- ------------

อัตราส่วนที่ซื้อ(ในประเทศ : ต่างประเทศ)

  ------------------------------- ------------- ------------- ------------
                                  2551          2550          2549

  เม็ดพลาสติก P.P. และ P.E.         83 : 17       82 : 18       73 : 27

  ฉลากกาว (Sticker)               97 : 3        100 : 0       100 : 0

  ฟิล์มสำเร็จรูป                      98 : 2        95 : 5        92 : 8
  ------------------------------- ------------- ------------- ------------

จากตารางจะเห็นได้ว่าในส่วนของวัตถุดิบจำพวกเม็ดพลาสติก P.P. (Polypropylene) และ
P.E. (Polyethylene)
ทางบริษัทสามารถหาแหล่งวัตถุดิบจากแหล่งภายในประเทศได้มากกว่าร้อยละ 80
ซึ่งนับว่าเป็นผลดีในแง่การควบคุมต้นทุนผลิต และความเสี่ยงของบริษัทฯ
จากการแปรผันทางเงินตราต่างประเทศได้ ส่วนแหล่งวัตถุดิบในประเทศ บริษัทฯ
มิได้พึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายแต่เพียงรายเดียวและมิได้มีสัญญาหรือข้อผูกมัดการซื้อวัตถุดิบในอนาคต
ด้วยเหตุนี้จึงทำให้บริษัทฯ สามารถต่อรองการซื้อขายกับผู้จำหน่ายวัตถุดิบรายอื่น ๆ
ได้หากมีการเปลี่ยนแปลงในราคาวัตถุดิบของผู้จำหน่ายแห่งใดแห่งหนึ่ง

วัสดุที่นำมาใช้ทดแทนวัตถุดิบ

บริษัทฯ ได้ศึกษาความเป็นไปได้ที่จะหาวัสดุที่นำมาใช้ทดแทนวัตถุดิบที่ต้องนำเข้ามาจากต่างประเทศ
ซึ่งได้เปลี่ยนสูตรผสมเม็ดพลาสติกได้สำเร็จ สำหรับฟิล์มบางประเภท
โดยใช้วัตถุดิบที่ผลิตได้ในประเทศไทย สำหรับกลุ่มหลอดลามิเนท
การพัฒนาทางเทคโนโลยีของบริษัทฯ ทำให้บริษัทฯ สามารถผลิตหลอดที่ใช้ Aluminum Foil
ที่บางลง ซึ่งสามารถลดต้นทุนในการผลิตได้
อีกทั้งยังเป็นผลดีต่อลูกค้าที่สามารถลดต้นทุนการผลิตได้เช่นกัน

ผู้จำหน่าย

เนื่องจากบริษัทเน้นวัตถุดิบที่คุณภาพสูง
มีการพัฒนาของการจัดระบบการจัดซื้อทั้งในส่วนฐานข้อมูลข้อมูล
การเชื่อมต่อระหว่างฝ่ายผลิตและคลังวัตถุดิบกับฝ่ายจัดซื้อ
การจัดระบบการจัดซื้อให้มีกระบวนการจัดฐานข้อมูลเพื่อช่วยตัดสินใจและแยกแยะจัดกลุ่มงานให้ชัดเจนมากขึ้น
ซึ่งแนวโน้มในอนาคตบริษัทฯ ยังคงซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายเดิม
ซึ่งก็ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีเช่นกัน
ความสัมพันธ์กับผู้จำหน่ายเป็นความสัมพันธ์ในทางธุรกิจโดยปกติ ที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานความยุติธรรม
ความซื่อสัตย์ และผลประโยชน์ร่วมกันและมีสายสัมพันธ์ทางธุรกิจระหว่างกันมายาวนาน

ขบวนการผลิตมีการกำจัดวัสดุเหลือใช้

กระบวนการผลิตฟิล์มของบริษัทเป็นกระบวนการผลิตแบบใช้ความร้อนเป็นตัวหลอมละลายแล้วรีดเป็นแผ่นพลาสติก
ซึ่งไม่ก่อให้เกิดมลพิษทำลายสิ่งแวดล้อม ใช้วัตถุดิบเม็ดพลาสติกในกลุ่ม P.E. (Polyethylene)
ซึ่งไม่มีความเป็นพิษเมื่อหลอมละลาย อีกทั้งในกระบวนการผลิต
ยังมีเศษฟิล์มบางส่วนที่สามารถหมุนเวียนกลับเข้าสู่กระบวนการผลิต (Re-cycle)
ส่วนเศษพลาสติกที่เป็นของเสียเหลือจากการผลิตก็สามารถขายตลาดล่าง
เพื่อนำไปหลอมเป็นเม็ดใหม่สำหรับนำไปใช้ผลิตกับสินค้าอีกประเภท เช่น ทำถุงขยะ ฉีดถังพลาสติก

สิ่งปฏิกูลและวัสดุไม่ใช้แล้วที่เป็นอันตรายและไม่เป็นอันตราย
ตามที่กำหนดไว้ในประกาศกระทรวงอุตสาหกรรมที่ออกตามความในพระราชบัญญัติโรงงาน พ.ศ.
2535
บริษัทได้ทำสัญญาว่าจ้างให้บริษัทผู้ให้บริการบำบัดและกำจัดของเสียจากอุตสาหกรรมเป็นผู้ดำเนินการ
และบริษัทไม่มีข้อพิพาทหรือการถูกฟ้องร้องเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม ในปีที่ผ่านมา

(4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ

- ไม่มี –