3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

  ผลิตภัณฑ์และบริการหลักของบริษัทฯ สามารถแบ่งออกเป็น 3 ประเภท ดังต่อไปนี้

1.  ผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนเหล็กที่ใช้ในอุตสาหกรรม

  ได้แก่ การนำเหล็กม้วนมาตัดจำหน่ายและการให้บริการรับจ้างตัดเหล็กของลูกค้า โดย

ผลิตภัณฑ์ที่ได้จะมี 2 ลักษณะ คือ เหล็กแผ่น (Cutting Sheet) และเหล็กม้วน (Slitting
Coil)

เหล็กที่ใช้ในอุตสาหกรรมการผลิตเป็นผลิตภัณฑ์และบริการหลักที่ทำรายได้ให้แก่บริษัทฯ แบ่งเป็น 2
กรณี ดังต่อไปนี้

  1.1 การตัดเหล็กจำหน่าย

บริษัทฯ
จะเป็นผู้นำเข้าหรือซื้อเหล็กในประเทศมาตัดหรือแปรรูปตามขนาดที่ต้องการและจำหน่ายเป็นชิ้นส่วนเหล็กขั้นต้นให้แก่ลูกค้า

2.  การบริการรับจ้างตัดเหล็ก

  บริษัทฯ มีการให้บริการรับจ้างตัดเหล็กของลูกค้า โดยที่ลูกค้าจะเป็นผู้สั่งซื้อ

เหล็กเองและนำมาให้บริษัทฯ ตัดหรือแปรรูปเป็นชิ้นส่วนโลหะเหล็กตามต้องการ โดยบริษัทฯ
จะคิดเฉพาะรายได้จากการให้บริการตัดเหล็ก

บริษัทฯ สามารถจัดสรรเหล็กทุกขนาดและทุกประเภท
โดยใช้เครื่องจักรอันทันสมัยและมีประสิทธิภาพสูง
ซึ่งแปรรูปได้ทั้งเหล็กแผ่นและเหล็กม้วนที่มีความหนา ตั้งแต่ 0.25-12 มิลลิเมตร
และความกว้างได้ถึง 2,000 มิลลิเมตร โดยไม่จำกัดความยาว ผลิตภัณฑ์ที่ได้มี 2 ลักษณะ คือ

เหล็กแผ่น (Cutting Sheet)
ได้แก่การนำเหล็กม้วนที่มีขนาดความกว้างตามที่ต้องการมาตัดเพื่อให้ได้เหล็กแผ่นตามขนาด
หน้ากว้างและความยาวที่ลูกค้าต้องการ

เหล็กม้วน (Slitting Coil) ได้แก่การนำเหล็กม้วนใหญ่ (Mother Coil)
ตามชนิดที่ลูกค้าระบุมาตัดตามขนาดหน้ากว้างของเหล็ก
และม้วนกลับเพื่อที่จะจำหน่ายเป็นเหล็กม้วนเล็กตามความกว้างที่ต้องการ
โดยลูกค้าที่สั่งซื้อเหล็กม้วนนี้จะต้องไปตัดหรือขึ้นรูปเพื่อผลิตชิ้นงานต่อไป

สำหรับผลิตภัณฑ์เหล็กที่ได้ทั้งเหล็กแผ่น (Cutting Sheet) และเหล็กม้วน (Slitting Coil)
ขนาดต่าง ๆ จะถูกนำไปใช้ในอุตสาหกรรมต่อเนื่องต่าง ๆ ที่สำคัญ ได้แก่ อุตสาหกรรมยานยนต์,
เครื่องใช้ไฟฟ้า-อิเล็กโทรนิกส์, เฟอร์นิเจอร์ และอุตสาหกรรมต่าง ๆ
ที่ใช้เหล็กเป็นวัตถุดิบในกระบวนการผลิต

2.  ผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนวัสดุก่อสร้าง

  ประกอบด้วยชิ้นส่วนเหล็กที่ใช้ในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง ซึ่งบริษัทฯ เป็นผู้นำเข้า

เหล็กเคลือบ เพื่อนำมาผลิตพร้อมทั้งให้บริการติดตั้ง โดยผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนวัสดุก่อสร้าง ได้แก่
เหล็กเคลือบผิวขึ้นรูป ( Corrugated Coated Sheet )
ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้เป็นส่วนประกอบของอาคารทุกประเภท ทั้งภายในและภายนอก โดยบริษัทฯ
เป็นผู้นำเข้าเหล็กเคลือบประเภทต่าง ๆ มารีดลอนขึ้นรูป
โดยใช้เครื่องจักรที่ทันสมัยและสามารถผลิตได้ความยาวตามที่ต้องการ
และผลิตภัณฑ์ที่ได้จะมีรูปแบบตามลักษณะการใช้งาน

ได้แก่ เหล็กแผ่นที่ใช้ทำหลังคา ผนัง ฝ้า เพดาน บานเกร็ด ช่องลม และแผ่นปูพื้น เป็นต้น
โดยผลิตภัณฑ์

ดังกล่าวมีความสวยงาม แข็งแรง ทนทาน น้ำหนักเบาและสามารถติดตั้งได้รวดเร็ว

  ผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนวัสดุก่อสร้าง ที่ผลิตจากเหล็กเคลือบผิวและรีดลอนขึ้นรูป โดยใช้

เครื่องจักรที่ทันสมัยผลิตได้โดยไม่จำกัดความยาว และสามารถผลิตจากเหล็กเคลือบประเภทต่าง ๆ
ได้ดังนี้

-   เหล็กเคลือบอลูมิเนียม (Aluminized Coating)

-   เหล็กเคลือบสังกะสีเคลือบสี (Galvanized Colored)

-   เหล็กเคลือบอลูมิเนียมผสมสังกะสีเคลือบสี (Aluzinc Colored)

-   เหล็กเคลือบอลูมิเนียมผสมสังกะสี (Aluzinc)

-   เหล็กเคลือบสังกะสี (Galvanized)

  สำหรับผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนวัสดุก่อสร้างนั้นเป็นการนำเหล็กม้วนไปขึ้นรูปและติดตั้ง

โดยส่วนใหญ่บริษัทฯ จะเป็นผู้ออกแบบและติดตั้งให้
บริษัทฯจะผลิตชิ้นส่วนวัสดุก่อสร้างตามที่ออกแบบไว้ ซึ่งอาจขายโดยตรงแก่ลูกค้า
หรือนำไปติดตั้งให้ลูกค้ายังสถานที่ต่าง ๆ ด้วย

นอกจากนี้ยังมีผลิตภัณฑ์เหล็กขึ้นรูปชนิดต่าง ๆ (Structure Steel) ได้แก่
เหล็กกลวงสำหรับก่อสร้าง ราวเหล็กลูกฟูกกันรถ และเสากลมเรียวที่ใช้สำหรับติดตั้งโคมไฟ เป็นต้น

  ผนังสำเร็จรูปอเนกประสงค์ (Steel Panel) ผนังสำเร็จรูปที่ผลิตจากเหล็กเคลือบกันสนิม

และเคลือบผิวด้วยสีคุณภาพสูงหลังขึ้นรูป โดยการพับขอบทุกด้าน ทำให้ผิวหน้ามีลักษณะเป็นแผ่นเรียบ
จึงติดตั้งได้ทั้งลักษณะเรียบและโค้งมนตามต้องการ สามารถใช้ได้ทั้งภายในและภายนอกอาคาร
หรือหุ้มเสาอาคารได้อย่างสวยงาม ออกแบบรูปทรงได้หลากหลาย มีความทนทาน
และมีน้ำหนักเบากว่าผนังทั่วไป ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวผลิตภายใต้ลิขสิทธิ์จาก “Tsukiboshi”
ซึ่งเป็นผู้ผลิตชั้นนำจากประเทศญี่ปุ่น
โดยบริษัทฯจะเป็นผู้ออกแบบและซื้อผนังสำเร็จรูปมาเพื่อดำเนินการติดตั้งให้ลูกค้า

  โครงสร้างสำเร็จรูป 3 มิติ (Space Frame) เป็นโครงสร้างสำเร็จรูปในระบบ 3 มิติ โดย

  มีส่วนประกอบคือ ท่อ (Pipe) คอนเนคเตอร์ (Connector) ที่ทำหน้าที่เป็นตัวยึด และบอลล์
  (Ball) ที่เป็นตัวประกอบหลักโดยเป็นจุดศูนย์กลางยึดประกอบร่วมกับท่อในแต่ละจุด
  ซึ่งสามารถออกแบบรูปทรงได้อย่างอิสระทั้งอาคารรูปทรงแบบราบ รูปทรงกระบอก
  หรือผิวโค้งซับซ้อนได้ตามต้องการ และออกแบบระยะห่างระหว่างเสาได้มากกว่า 100 เมตร
  จึงเหมาะสำหรับอาคารแสดงสินค้า ยิมเนเซียม อาคารสนามกีฬาในร่ม

โรงแรม ห้างสรรพสินค้า และอาคารสำนักงานต่าง ๆ ที่ต้องการพื้นที่กว้างขวางและไม่มีเสาภายใน
สำหรับผลิตภัณฑ์โครงสร้างสำเร็จรูป 3 มิตินั้น บริษัทฯ
จะเป็นผู้ออกแบบโครงสร้างและสั่งซื้อส่วนประกอบต่าง ๆ
เพื่อนำมาประกอบพร้อมทั้งติดตั้งให้แก่ลูกค้า

3.  ผลิตภัณฑ์ปั๊มขึ้นรูปโลหะ และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

  ได้แก่การขึ้นรูปชิ้นส่วนเหล็กในลักษณะสำเร็จรูปหรือกึ่งสำเร็จรูป ซึ่งจะได้ชิ้นส่วน

เหล็กที่จะนำไปใช้ในการผลิตในอุตสาหกรรมต่าง ๆ นอกจากนี้ยังมีการแปรรูปท่อเหล็ก (Steel
Pipe) เพื่อจำหน่ายให้แก่ลูกค้าตามขนาดที่ต้องการ

  บริษัทฯ มี Blanking Line และ Forming Line โดยมีเครื่อง Press และเครื่อง Bender
  ไว้

สำหรับขึ้นรูปเหล็กแผ่นให้ในกรณีที่ลูกค้าต้องการความสะดวกในการใช้งาน
ซึ่งสามารถผลิตชิ้นงานได้หลากหลายรูปแบบ โดยการปั๊มชิ้นส่วนในลักษณะสำเร็จรูปหรือกึ่งสำเร็จรูป
เช่น ชิ้นส่วนยานยนต์ ชิ้นส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้า แกนกลางเหล็กม้วนและหีบห่อเหล็กม้วน เป็นต้น
ทั้งนี้เพื่อเป็นการเพิ่มการบริการลูกค้าให้ได้หลากหลายรูปแบบสำหรับลูกค้าที่ต้องการบริการที่ครบวงจร
โดยการขึ้นรูปเหล็กแผ่นของบริษัทฯ มี 2 กรณี ดังนี้

  การขึ้นรูปเหล็กแผ่นเพื่อจำหน่าย ในกรณีลูกค้าต้องการให้ปั๊มชิ้นส่วนเหล็ก บริษัทฯ

จะนำเหล็กของบริษัทฯ ไปเข้าขั้นตอนขึ้นรูปให้ตามแบบที่ต้องการและขายเป็นชิ้นส่วนโดยบริษัทฯ
จะคิดค่าเหล็กรวมค่าบริการจากลูกค้า

การรับจ้างขึ้นรูปเหล็กแผ่น ลูกค้านำเหล็กแผ่นมาให้บริษัทฯ ขึ้นรูปตามแบบที่ต้องการ
โดยบริษัทฯจะคิดเฉพาะค่าบริการจากลูกค้า นอกจากนี้ยังมีผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในลักษณะของท่อเหล็ก
ซึ่งบริษัทฯ จะตัดจำหน่ายตามขนาดความหนา เส้นผ่าศูนย์กลางและความยาวที่ลูกค้าต้องการ

ผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนเหล็กของบริษัทฯ ที่ผลิตตามความต้องการของลูกค้า (Job Order)
สามารถนำไปใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิตของอุตสาหกรรมต่อเนื่องต่างๆ เช่น

อุตสาหกรรมก่อสร้าง : ใช้เหล็กในการทำหลังคา โครงหลังคา แผ่นปูพื้น ผนัง ฝ้าเพดาน 

 วงกบ ราวลูกฟูก คาน เสาไฟฟ้า และสะพาน เป็นต้น

อุตสาหกรรมยานยนต์ : ใช้เหล็กในส่วนประกอบการผลิตรถยนต์ รถตู้ รถบรรทุก 

 รถจักรยานยนต์ รถจักรยาน เรือ ล้อเลื่อน อากาศยาน รถไฟ และรถราง เป็นต้น

อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า : ใช้เหล็กเป็นส่วนประกอบในการผลิตเครื่องกำเนิดไฟฟ้า 

และอิเล็กโทรนิกส์ เครื่องซักผ้า เครื่องปิ้งขนมปัง เครื่องบันทึกเสียงและภาพ 

 เครื่องทำน้ำอุ่น เครื่องปรับอากาศ เครื่องรับโทรทัศน์ 

 เครื่องคอมพิวเตอร์ ตู้เย็น เครื่องเสียง หม้อหุงข้าว เครื่องคำนวณ 

 เครื่องครัว เตาแก๊ส เตาอบ และพัดลม เป็นต้น

อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ : ใช้เหล็กเป็นส่วนประกอบของเฟอร์นิเจอร์ที่ใช้ในสำนักงาน 

 สถาบันการศึกษา สถาบันการเงิน และห้างสรรพสินค้า ได้แก่ 

 โต๊ะ เก้าอี้ ฉากกั้น ตู้นิรภัย และตู้ชนิดต่าง ๆ ชั้นวางของ 

 และเวทีสำเร็จรูป เป็นต้น

อุตสาหกรรมอื่น ๆ : ใช้เหล็กเป็นชิ้นส่วนในอุตสาหกรรมทุกประเภทตามที่

ลูกค้าต้องการ

สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

บริษัทฯ ได้รับการส่งเสริมการลงทุนตามบัตรส่งเสริมเลขที่ 1700/2538 ลงวันที่ 18 กันยายน
2538 โดยได้รับสิทธิประโยชน์ ดังนี้

-   ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล เป็นเวลา 8 ปี (สิ้นสุดปี 2547)

-   ลดหย่อนภาษีนิติบุคคล ในอัตราร้อยละ 50 ของอัตราปกติเป็นเวลา 5
    ปีจากพ้นกำหนดการยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล (สิ้นสุด ปี 2552)

-   การหักค่าขนส่ง ไฟฟ้า ประปา เป็น 2 เท่าในการคำนวณภาษีเงินได้นิติบุคคล มีกำหนด 10
    ปีตั้งแต่มีรายได้ (สิ้นสุด ปี 2549)

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

การตลาด

(1) กลยุทธ์ทางการตลาด

1.  บริษัทฯ มีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและมาตรฐานเทียบเท่ามาตรฐานอุตสาหกรรม (มอก.)
    ของกระทรวงอุตสาหกรรม, Japanese Industrial Standard of Japan (JIS),
    Underwriters Laboratories Inc. of USA (UL), และ British Standard of
    England (BS) เนื่องจากมีแหล่งวัตถุดิบที่มีคุณภาพดี
    และผลิตจากเครื่องจักรที่มีประสิทธิภาพสูง การใช้เทคโนโลยีอันทันสมัย
    รวมทั้งมีการควบคุมคุณภาพสินค้าให้เป็นไปตามมาตรฐาน

2.  บริษัทฯ พัฒนาและเอาใจใส่ในด้านคุณภาพ และได้รับการรับรองระบบคุณภาพ ISO 9001 จาก
    RWTÜV (Thailand) Limited เพื่อสร้างความมั่นใจกับลูกค้าว่าสินค้าของบริษัทฯ มีคุณภาพดี
    และจัดส่งทันเวลาตามความต้องการของลูกค้า

3.  บริษัทฯ มีผลิตภัณฑ์หลายประเภท โดยมีระบบควบคุมสินค้าคงคลังที่มีประสิทธิ-ภาพ
    และมีวัตถุดิบให้เลือกได้มาก
    ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าในการสำรองวัตถุดิบไว้อย่างเพียงพอ

4.  บริษัทฯ สามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้แก่ลูกค้าได้ทันต่อความต้องการ
    โดยมีการวางแผนการจัดเก็บสต๊อกวัตถุดิบตลอดจนการวางแผนการผลิตอย่างเหมาะสม
    จึงทำให้กระบวนการผลิตดำเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ
    จะได้รับการบรรจุหีบห่อตามมาตรฐานที่กำหนดเพื่อจัดส่งให้แก่ลูกค้าได้ตรงเวลา

5.  บริษัทฯ มีการให้บริการได้หลายรูปแบบและครบวงจร โดยการผลิตที่มีประสิทธิ-ภาพ
    จึงทำให้สามารถจัดสรรเหล็กให้ได้ขนาด ตามรูปแบบที่ลูกค้าต้องการ

6.  บริษัทฯ ใช้ระบบคอมพิวเตอร์ที่ทันสมัยในการควบคุมระบบงาน
    โดยเฉพาะในการจัดเก็บสต๊อกสินค้าและการผลิต
    จึงทำให้มีการสำรองวัตถุดิบได้อย่างเพียงพอในระดับที่เหมาะสม
    รวมทั้งมีปริมาณเศษเหล็กที่เกิดขึ้นในกระบวนการผลิตในปริมาณน้อย

7.  บริษัทฯ มีทีมงานวิศวกรและผู้เชี่ยวชาญจากต่างประเทศที่มีประสบการณ์ให้คำปรึกษา
    และแนะนำ จึงทำให้เลือกสรรวัตถุดิบที่มีคุณภาพ และใช้กรรมวิธีการผลิตที่มีประสิทธิภาพ
    ซึ่งเป็นการยอมรับและความมั่นใจในการผลิตผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ให้แก่ลูกค้าเป็นอย่างดี

8.  บริษัทฯ มีบริการหลังการขาย
    โดยมีทีมงานผู้เชี่ยวชาญให้คำปรึกษาในกรณีที่ลูกค้ามีปัญหาด้านการผลิต

(2) ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับบริษัทฯ

  ลูกค้าของบริษัทฯ ประกอบด้วยกลุ่มผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมต่าง ๆ ที่ใช้

เหล็กเป็นวัตถุดิบในการผลิต ได้แก่ อุตสาหกรรมรถยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กโทรนิกส์
และอุตสาห-กรรมเฟอร์นิเจอร์ อุตสาหกรรมก่อสร้างและอื่น ๆ เป็นต้น โดยที่ลูกค้าของบริษัทฯ
มีทั้งลูกค้าประจำและ

ลูกค้าทั่วไปที่อยู่ในอุตสาหกรรมทั้งขนาดใหญ่ ขนาดกลาง และขนาดเล็ก
นอกจากนี้ยังมีกลุ่มลูกค้าที่อยู่ในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง ได้แก่ บริษัทรับเหมาก่อสร้าง
เจ้าของกิจการ หน่วยงานราชการ ตลอดจนบริษัท

ก่อสร้างร่วมทุนระหว่างไทยและญี่ปุ่น เป็นต้น

ในด้านความสัมพันธ์กับลูกค้านั้น บริษัทฯ
มีการส่งเสริมการขายให้ลูกค้าประจำและลูกค้าทั่วไปโดยให้คำแนะนำและคำปรึกษาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จากผู้เชี่ยวชาญทางด้านเหล็กทั้งในและต่างประเทศ
โดยทีมงานวิศวกรและช่างที่ชำนาญคอยควบคุมและตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
เพื่อให้คุณภาพของงานเป็นไปตามมาตรฐานที่ลูกค้าต้องการ ซึ่งเป็นผลมาจากการที่บริษัทฯ
มีประสบการณ์ในธุรกิจการผลิตชิ้นส่วนเหล็กมานานกว่า 17 ปี
และลูกค้าส่วนใหญ่มีการติดต่อและมีความสัมพันธ์กันยาวนาน โดยมีการให้ความร่วมมือกันดีตลอดมา

(3) การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

1.  การจำหน่ายให้ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมการผลิต

  บริษัทฯ มีการจำหน่ายส่วนใหญ่ให้แก่ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมการ

ผลิต โดยมีนโยบายเน้นไปที่อุตสาหกรรมขนาดใหญ่และขนาดกลาง
ลูกค้าในกลุ่มนี้จะใช้เหล็กในปริมาณมากและมีปริมาณการใช้ที่แน่นอน และมีการติดต่อกันเป็นประจำ
ซึ่งลูกค้าจะแจ้งปริมาณความต้องการใช้เหล็ก และมีคำสั่งซื้อมายังบริษัทฯ ล่วงหน้าประมาณ 1-2
เดือน เพื่อให้สำรองเหล็กได้ทันความต้องการ
สำหรับการขายผลิตภัณฑ์จะเป็นการกำหนดวงเงินเครดิตตั้งแต่ 1-3
เดือนทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลูกค้าแต่ละราย โดยการจำหน่ายจะมีพนักงานขายไปติดต่อกับผู้ซื้อโดยตรง
หรือลูกค้าติดต่อเข้ามายังบริษัทฯ

2.  การจำหน่ายให้ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง

  บริษัทฯ มีการจำหน่ายให้ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมก่อสร้าง โดยมีการ

จำหน่ายให้กับกลุ่มลูกค้าประจำ ได้แก่ บริษัทก่อสร้างร่วมทุนระหว่างไทย-ญี่ปุ่น
ซึ่งเป็นบริษัทก่อสร้างขนาดใหญ่และขนาดกลาง เป็นบริษัทที่รับเหมาก่อสร้างครบวงจรเป็นส่วนใหญ่
นอกจากนี้ยังมีกลุ่มลูกค้าโรงงานอุตสาหกรรมตลอดจนคลังเก็บสินค้า
โดยการจำหน่ายให้กับลูกค้าจะเป็นการขายตามโครงการโดยบริษัทฯจำหน่ายโดยตรงผ่านพนักงานการตลาดของบริษัทฯ

นอกจากนี้บริษัทฯ มีการจำหน่ายโดยตรงให้กับกลุ่มลูกค้าทั่วไป
โดยการติดต่อผ่านบริษัทรับเหมาก่อสร้างทั่วไป สถาปนิก
บริษัทออกแบบหรือเจ้าของโครงการโดยตรง หรือหน่วยงานราชการ เพื่อกำหนดรูปแบบ
วัสดุอุปกรณ์ที่ใช้ให้เหมาะสมกับความต้องการแต่ละของโครงการ ได้แก่ โรงงานอุตสาหกรรม
คลังสินค้า ยิมเนเซียม สถานีบริการน้ำมัน อาคาร โรงเรียน โรงพยาบาล โรงแรม
ห้างสรรพสินค้า บ้านพักอาศัย และโรงเก็บเครื่องบิน เป็นต้น

ภาวะการแข่งขันในอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมเหล็กปี 2545 มีการขยายตัวดีขึ้น โดยเฉพาะเหล็กแผ่นรีดร้อน เหล็กแผ่นรีดเย็น
และเหล็กแผ่นชุบสังกะสีที่มีความต้องการใช้สินค้าในประเทศเพิ่มขึ้นแทนเหล็กนำเข้าที่มีราคาสูง
เนื่องจากการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมพิเศษการนำเข้าเหล็ก (Surcharge)
แต่ภาวะเหล็กที่ล้นตลาดโลก
ทำให้การส่งออกผลิตภัณฑ์เหล็กยังคงประสบปัญหาการกีดกันทางการค้าจากต่างประเทศที่ใช้มาตรการเพื่อคุ้มครองอุตสาหกรรมภายในประเทศตัวเอง

แนวโน้มของอุตสาหกรรมเหล็กในปี 2546 คาดว่าจะขยายตัวอย่างต่อเนื่องจากปี 2545
แต่ทั้งนี้จะขึ้นอยู่กับภาวะเศรษฐกิจโลก
และการที่ผู้ผลิตเหล็กในประเทศยังคงได้รับการคุ้มครองอย่างต่อเนื่องจากมาตรการต่าง ๆ
ของภาครัฐสำหรับเหล็กที่เข้ามาทุ่มตลาดในประเทศ การเร่งการก่อสร้างโครงการต่าง ๆ
ให้แล้วเสร็จ ตลอดจนการคาดการณ์การฟื้นตัวของภาวะเศรษฐกิจ
ซึ่งจะทำให้อุตสาหกรรมต่อเนื่องใช้ผลิตภัณฑ์เหล็กเพิ่มขึ้น

ทั้งนี้พอสรุปภาวะอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนเหล็กโดยสังเขป ได้ดังนี้

อุตสาหกรรมการก่อสร้าง มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
ทั้งนี้เป็นผลจากนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจของภาครัฐ และอัตราดอกเบี้ยที่อยู่ในระดับต่ำ
โดยเฉพาะหมวดวัสดุก่อสร้างที่ขยายตัวตามความต้องการที่อยู่อาศัย
และการฟื้นฟูธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างต่อเนื่อง
นอกจากนี้การก่อสร้างโรงงานอุตสาห-กรรมก็มีการขยายตัวตามทิศทางการผลิตและการลงทุนที่ปรับตัวดีขึ้น
อาคารเพื่อการพาณิชย์มีการลงทุนโครงการใหม่เพิ่ม

แม้ว่าอุตสาหกรรมการก่อสร้างจะยังคงมีแนวโน้มที่ดีอยู่
แต่ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมนี้ต้องประสบกับราคาวัตถุดิบที่สูงขึ้น
และการแข่งขันด้านราคาอย่างมาก เนื่องจากมีผู้ประกอบการหลายราย
รวมถึงปัญหาทางการเงินของผู้ประกอบการที่บางรายยังมีปัญหาสภาพคล่อง
หรือข้อจำกัดด้านการลงทุนของภาครัฐอันเนื่องมาจากงบประมาณที่จำกัด
เหล่านี้ล้วนเป็นส่วนหนึ่งของอุปสรรคในการขยายตัวของอุตสาห-กรรมนี้

อุตสาหกรรมยานยนต์ มีการขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทั้งในด้านการผลิตและการจำหน่าย
ซึ่งการขยายตัวของตลาดเป็นผลมาจากการที่มีการกระตุ้นตลาด ด้วยการเปิดตัวยานยนต์รุ่นใหม่
กลยุทธ์ด้านราคาที่ถูกนำมาส่งเสริมการขาย อัตราดอกเบี้ยของตลาดที่อยู่ในเกณฑ์ต่ำ
รวมทั้งการดำเนินงานของภาครัฐในการกระตุ้นเศรษฐกิจโดยเฉพาะภาคอุตสาหกรรม
ทำให้เกิดการผลิตและการจ้างงานมากขึ้น

คาดว่าอุตสาหกรรมยานยนต์ยังคงมีแนวโน้มที่ดี แต่มีสภาพการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น
เนื่องจากผู้ผลิตแนะนำผลิตภัณฑ์รถรุ่นใหม่กระตุ้นตลาดอย่างต่อเนื่อง
และการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายรูปแบบต่าง ๆ ทั้งนี้รวมถึงอุตสาหกรรมชิ้นส่วนยานยนต์
ซึ่งส่วนใหญ่จะมีแนวโน้มไปทิศทางเดียวกับอุต-สาหกรรมรถยนต์และจักรยานยนต์

อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์
ภาวะโดยทั่วไปของอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์ปรับตัวดีขึ้น
ทั้งนี้เป็นเพราะเศรษฐกิจในประเทศที่เริ่มฟื้นตัว
ประกอบกับผู้ขายมีโปรแกรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง
รวมถึงการซื้อสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าโดยใช้บัตรเครดิต

แนวโน้มของอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าในประเทศยังมีอนาคตที่ดี
แต่ด้านการส่งออกอาจได้รับผลกระทบจากการที่ประเทศจีนเปิดตลาดเสรี
ซึ่งสินค้าที่ผลิตในจีนมีคุณภาพไม่ด้อยกว่าสินค้าที่ผลิตในไทย แต่มีราคาถูกกว่า
ทำให้ผู้ประกอบการที่ลงทุนในไทย เช่น ญี่ปุ่น เกาหลี จะขยายฐานการผลิตไปยังจีน

อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ เป็นอุตสาหกรรมที่นอกจากจะมีการแข่งขันกันในด้านรูปแบบ ราคา
และคุณภาพแล้ว ผู้ประกอบการยังต้องผลิตผลิตภัณฑ์ที่ครบถ้วนทุกประเภท
เพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกรูปแบบ บริษัทที่มีผลิตภัณฑ์ครบถ้วนจะได้เปรียบมากกว่า
เนื่องจากลูกค้าสามารถเลือกรูปแบบผลิตภัณฑ์ทุกประเภทได้จากบริษัทเดียว

สืบเนื่องจากวิกฤตการณ์ทางการเงินและภาวะเศรษฐกิจตกต่ำอย่างรุนแรง ตั้งแต่กลางปี 2540
เป็นต้นมา ความต้องการในการใช้เฟอร์นิเจอร์อยู่ในอัตราที่ต่ำ
เนื่องมาจากการชะลอการลงทุนจากทั้งในประเทศและต่างประเทศ
ทำให้แนวโน้มการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์อยู่ในภาวะที่ทรงตัว

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(1) การผลิต

  โรงงาน : จำนวน 3 แห่ง

  กำลังการผลิตเต็มที่ : 600,000 ตันต่อปี

(2) การจัดหาวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์

ประเภทวัตถุดิบ

1.  เหล็กรีดร้อน หรือ เหล็กแผ่นดำ (Hot Rolled Steel Sheet)
    จัดเป็นเหล็กประเภททรงแบน หรือเหล็กแผ่น (Flat Product)
    ซึ่งนำไปใช้ในอุตสาหกรรมหลายประเภท เช่น อุต-สาหกรรมโครงสร้างเหล็ก คลังสินค้า
    รถยนต์ ชิ้นส่วนอุปกรณ์ไฟฟ้า และชิ้นส่วนตู้คอนเทนเนอร์ เป็นต้น

2.  เหล็กรีดเย็น หรือ เหล็กแผ่นขาว (Cold Rolled Steel Sheet)
    เป็นผลิตภัณฑ์ที่แปรรูปมาจากเหล็กแผ่นรีดร้อน โดยส่วนใหญ่จะนำไปใช้ในอุตสาหกรรมรถยนต์
    เครื่องใช้ไฟฟ้า เฟอร์นิเจอร์ รวมทั้งวัตถุดิบในการผลิตเหล็กเคลือบ

3.  เหล็กแผ่นเคลือบสังกะสี (Electro Galvanized Steel)
    เป็นเหล็กที่มีคุณสมบัติในการป้องกันสนิมและการกัดกร่อนได้ดี รวมทั้งงานที่มีการพ่นสี
    โดยใช้ในอุตสาหกรรมการผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า เช่น เครื่องซักผ้า ตู้เย็น
    และเครื่องปรับอากาศ งานเฟอร์นิเจอร์และการตกแต่งด้านสถาปัตยกรรมต่าง ๆ
    และอุตสาหกรรมรถยนต์ เช่น ตัวถังรถยนต์ หม้อ-กรองอากาศ และถังน้ำมัน
    นอกจากนี้ยังใช้ในงานอื่น ๆ ได้แก่ ทำแผ่นป้ายทะเบียน ป้ายสัญญาณจราจร
    และภาชนะบรรจุต่าง ๆ

4.  เหล็กชุบสังกะสี (Hot Dip Galvanized Steel)
    เป็นเหล็กที่มีคุณสมบัติป้องกันการเกิดสนิมและการกัดกร่อนได้ดี
    สามารถใช้งานได้ทันทีโดยไม่ต้องพ่นสีก็ได้ ซึ่งส่วนใหญ่จะใช้ในการทำอุปกรณ์ไฟฟ้า เช่น
    เฟอร์นิเจอร์ ตู้เย็น ตู้แช่ ชิ้นส่วนเครื่องปรับอากาศ ชิ้นส่วนในอุปกรณ์ไฟฟ้า
    อุปกรณ์ท่ออากาศต่าง ๆ และใช้ทำรางน้ำ นอกจากนี้ยังใช้ในอุตสาหกรรมก่อสร้าง ได้แก่
    การทำหลังคา และใช้ตกแต่งงานสถาปัตยกรรมต่าง ๆ

5.  เหล็กเคลือบอลูมิเนียม (Aluminium Coated Steel)
    เป็นเหล็กชนิดที่ป้องการเกิดสนิมและการกัดกร่อนได้ดี สามารถทนความร้อนได้สูง
    รวมทั้งมีคุณสมบัติในการสะท้อนความร้อนได้ดี
    โดยใช้ทำอุปกรณ์และชิ้นส่วนที่ต้องอยู่ใกล้ความร้อน ได้แก่ ท่อไอเสีย อุปกรณ์เตาอบ เตาแก๊ส
    ห้องอบสี ท่อนำความร้อน รวมทั้งใช้ทำแผ่นพื้น และแผ่นหลังคา อาคารโรงงาน สถานที่ต่าง ๆ

6.  เหล็กเทรินชีท (Terne Sheet) เป็นเหล็กเคลือบตะกั่วและดีบุกที่ใช้ป้องกันการกัดกร่อน
    และการเกิดสนิมได้ดีโดยเฉพาะกับส่วนที่ต้องสัมผัสกับสารเคมี เช่น น้ำมัน สี ทินเนอร์ เป็นต้น
    นอกจากนี้ยังมีคุณสมบัติในการพ่นสีได้ดีโดยส่วนใหญ่จะใช้ทำอุปกรณ์รถยนต์ ได้แก่ ถังน้ำมัน
    หม้อน้ำรถยนต์ ที่กรองอากาศ และที่กรองน้ำมัน
    นอกจากนี้ยังใช้ทำอุปกรณ์และชิ้นส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้า

7.  เหล็กซิลิคอน (Silicon Steel) เป็นเหล็กที่มีค่าสัมประสิทธิ์การสูญเสียพลังงานต่ำ
    และใช้ในอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า เช่น ทำ Core Motor และหม้อแปลงไฟฟ้า เป็นต้น

8.  เหล็กเคลือบสี (Colored Sheet) เป็นเหล็กชุบสังกะสี
    ทำให้ป้องกันการกัดกร่อนและการเกิดสนิมได้ดีมาก นำไปใช้งานได้ทันทีโดยไม่ต้องพ่นสีอีก
    ทำให้ประหยัดเวลา และเหมาะสำหรับทำแผ่นพื้น แผ่นหลังคาโรงงาน
    รวมทั้งทำชิ้นส่วนอุปกรณ์เครื่องใช้ไฟฟ้า ได้แก่ ผนังเครื่องซักผ้า และตู้เย็น เป็นต้น

9.  เหล็กสแตนเลส (Stainless Steel) เป็นเหล็กที่ป้องกันการกัดกร่อนและการเกิดสนิมได้ดี
    เหมาะสำหรับทำอุปกรณ์เครื่องครัวและเครื่องใช้ต่าง ๆ เช่น ลิฟท์ ท่อ
    รวมทั้งอุปกรณ์ชิ้นส่วนรถยนต์ที่ต้องการเพิ่มความสวยงาม สำหรับวัตถุดิบอื่น ๆ
    ที่ใช้ในการผลิตประกอบด้วย บรรจุภัณฑ์และวัสดุสิ้นเปลือง (Spare Parts) เช่น น็อต สกรู
    และตัวเชื่อม เป็นต้น

แหล่งที่มาของวัตถุดิบ

  บริษัทฯ ซื้อวัตถุดิบทั้งจากในประเทศ และนำเข้าจากต่างประเทศ โดยการนำเข้าวัตถุดิบที่

สำคัญ ได้แก่ เหล็กแผ่น และเหล็กม้วน เนื่องจากลูกค้าบางรายของบริษัทฯ
ต้องการสินค้าที่มีคุณภาพดี จึงต้องสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้ผลิตเหล็กที่ประเทศญี่ปุ่น
ซึ่งสามารถผลิตเหล็กที่มีคุณภาพดี โดยบริษัทฯ ใช้วัตถุดิบส่วนใหญ่จากผู้ผลิตเหล็กรายใหญ่ 2 ราย
ได้แก่ Nippon Steel Corporation และ Nisshin Steel Corporation โดยบริษัทฯ
ได้สั่งซื้อผ่านบริษัทตัวแทนจำหน่าย ได้แก่ Okaya & Co., Ltd.
สำหรับการซื้อในประเทศนั้นส่วนใหญ่จะซื้อจากบริษัท สยามยูไนเต็ดสตีล จำกัด โดยบริษัทฯ
สั่งซื้อผ่านบริษัทตัวแทนจำหน่ายได้แก่ บริษัท ช. สยามสุริยะ จำกัด

สำหรับการสั่งซื้อวัตถุดิบจากประเทศญี่ปุ่นนั้น เนื่องจากนโยบายของผู้ผลิตเหล็กส่วนใหญ่ที่กำหนดไว้ว่า
ผู้ผลิตเหล็กจะขายผ่านตัวแทนจำหน่ายเหล็กเท่านั้น
โดยที่ตัวแทนจำหน่ายเหล็กเหล่านี้จะได้รับผลตอบแทนในรูปของค่านายหน้า (Commission)
จากผู้ผลิตเหล็ก ซึ่งในส่วนของบริษัทฯ ที่สั่งซื้อผ่าน Okaya & Co., Ltd.
ไม่ได้มีการทำสัญญาการสั่งซื้อระหว่างกันแต่อย่างใด แต่จะเป็นการสั่งซื้อเป็นคราว ๆ ไป
เนื่องจากเป็นคู่ค้าต่อกันมาเป็นเวลานานแล้ว และยังเป็นผู้ร่วมทุนของบริษัทฯ อีกด้วย

+----------------------------------+-----------------------------------+
| ผู้ผลิต/เหมืองแร่เหล็ก                 | ตัวแทนจำหน่ายที่บริษัทฯ สั่งซื้อวัตถุดิบ       |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| ซื้อจากต่างประเทศ :                 | Okaya & Co., Ltd.                 |
|                                  |                                   |
| 1.  Nippon Steel Corporation     | Okaya & Co., Ltd.                 |
|                                  |                                   |
| 2.  Nisshin Steel Corporation    |                                   |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| ซื้อในประเทศ :                     | บริษัท ช. สยามสุริยะ จำกัด             |
|                                  |                                   |
| บริษัท สยามยูไนเต็ดสตีล จำกัด          |                                   |
+----------------------------------+-----------------------------------+

หมายเหตุ :

1.  Okaya & Co., Ltd. ดำเนินธุรกิจเป็นตัวแทนจำหน่ายเหล็ก เครื่องจักรกลโลหะ ท่อเหล็ก
    และผลิตภัณฑ์เคมี โดยเป็นตัวแทนจำหน่ายเหล็กให้กับ Nippon Steel Corporation และ
    Nisshin Steel Corporation

2.  Nippon Steel Corporation ดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตเหล็กรายใหญ่แห่งหนึ่งของโลก
    ซึ่งเป็นแหล่งผลิตเหล็กที่มีคุณภาพสูงและมีการจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย โดยมี Okaya &
    Co., Ltd. เป็นหนึ่งในตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล็ก นอกจากนี้ Nippon Steel
    Corporation ได้ถือหุ้นใน Okaya & Co., Ltd. ด้วย

3.  Nisshin Steel Corporation ดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตเหล็กของประเทศญี่ปุ่น

สัดส่วนการสั่งซื้อวัตถุดิบ

  ปริมาณ : เมตริกตัน

  มูลค่า : ล้านบาท

  ------------------------ -------- ---------- -------- ---------- -------- ----------
                           2545                2544                2543     

  การสั่งซื้อวัตถุดิบ             ปริมาณ    มูลค่า       ปริมาณ    มูลค่า       ปริมาณ    มูลค่า

  ซื้อเหล็กจากต่างประเทศ :                                                      

  Okaya & Co., Ltd.        27,046   634.27     30,754   807.07     30,598   768.39

  อื่น ๆ                     8,519    215.01     5,629    155.66     1,788    65.99

  รวมการสั่ง                 35,565   849.28     36,383   962.73     32,386   834.38
  ซื้อเหล็กจากต่างประเทศ                                                        

  ซื้อเหล็กจากในประเทศ :                                                       

  ช. สยามสุริยะ              35,462   608.30     38,851   617.13     34,978   566.51

  สยามนิปปอนสตีลไพพ์          33       1.44       3        0.10       --       --

  สหไทยสตีลไพพ์              114      1.60       --       --         --       --

  อื่น ๆ                     16,955   298.16     5,109    86.74      8,930    187.31

  รวมการสั่งซื้อเหล็กในประเทศ   52,564   909.50     43,963   703.97     43,908   753.82

  รวมการสั่งซื้อเหล็กทั้งหมด      88,129   1,758.78   80,346   1,666.70   76,294   1,588.20
  ------------------------ -------- ---------- -------- ---------- -------- ----------

  ------------------------- -------- --------- -------- --------- -------- ---------
                            2545               2544               2543     

  สัดส่วนการสั่งซื้อวัตถุดิบ         สัดส่วน              สัดส่วน              สัดส่วน    

  การสั่งซื้อเหล็กจากต่างประเทศ :                                                

  Okaya Co., Ltd.           30.69%             38.28%             40.11%   

  อื่น ๆ                      9.67%    40.36%    7.01%    45.29%    2.34%    42.45%

  การสั่งซื้อเหล็กจากในประเทศ :                                                 

  ช. สยามสุริยะ               40.24%             48.35%             45.85%   

  อื่น ๆ                      19.40%   59.64%    6.36%    54.71%    11.70%   57.55%

  รวม                                100.00%            100.00%            100.00%
  ------------------------- -------- --------- -------- --------- -------- ---------

ทั้งนี้ Nippon Steel Corporation และ Nisshin Steel Corporation
เป็นผู้ผลิตเหล็กรายใหญ่ โดยเฉพาะ Nippon Steel Corporation เป็นผู้ผลิตเหล็ก 5
อันดับแรกของโลก ที่มีความสามารถในการผลิตเหล็กให้กับลูกค้าได้อย่างเพียงพอและทันเวลา
ซึ่งจากความสัมพันธ์ที่ดีของบริษัทฯ กับบริษัทผู้ผลิตเหล็ก และบริษัทผู้แทนจำหน่าย
เป็นที่เชื่อมั่นได้ว่าบริษัทฯ จะไม่ได้รับผลกระทบหรือความเสียหายใด ๆ
จากผู้ผลิตและผู้แทนจำหน่ายดังกล่าวข้างต้น

  (4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบของบริษัทฯ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2545 มีมูลค่าประมาณ 196.16 ล้านบาท
ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนวัสดุก่อสร้างที่โครงการอยู่ระหว่างขั้นตอนของการดำเนินงานติดตั้งที่ยังไม่แล้วเสร็จ
และยังไม่ส่งมอบงาน