2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

1.  ประวัติความเป็นมา

  บริษัท โกลบอล คอนเน็คชั่นส์ จำกัด (มหาชน) ก่อตั้งขึ้น ณ วันที่ 27 กันยายน 2537
  ด้วยทุนจดทะเบียน 2 ล้านบาท โดยเริ่มดำเนินการเชิงพาณิชย์ในวันที่ 1 เมษายน 2538 บริษัทฯ
  มีผู้บริหาร 5 ท่าน ณ ขณะนั้นแต่ละท่านมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมพลาสติกมากกว่า 10 ปี
  ด้วยประสบการณ์ของทีมผู้บริหารจึงทำให้บริษัทฯ
  เจริญเติบโตอย่างรวดเร็วมียอดขายเติบโตเฉลี่ยร้อยละ 25 – 30 ต่อปี โดย ณ วันที่ 31
  ธันวาคม 2548 บริษัทฯ มีทุนจดทะเบียน 200 ล้านบาท

  []แผนภาพแสดงการเจริญเติบโตของยอดขายในอดีตของบริษัทฯ

  ที่มา : บริษัทฯ

  ลำดับเหตุการณ์ที่สำคัญของบริษัท

  ปี 2537 ก่อตั้งบริษัทฯ ขึ้นด้วยทุนจดทะเบียน 2 ล้านบาท ในชื่อ “บริษัท โกลบอล คอนเน็คชั่นส์
  จำกัด” เมื่อวันที่ 27 กันยายน 2537

  ปี 2538 บริษัทฯ ได้รับการแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายเม็ดพลาสติก HDPE ของบริษัท
  บางกอกโพลีเอทีลีน จำกัด (มหาชน) และมีการเพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 5 ล้านบาท

  ปี 2539 บริษัทฯ ได้รับการแต่งตั้งจาก บริษัท ซีซีซี ค้าเคมีภัณฑ์ ให้เป็นตัวแทนจำหน่าย
  ซึ่งเป็นการเริ่มต้นการค้ากับกลุ่มปิโตรเคมีของปูนซิเมนต์ไทย โดยในขณะนั้นบริษัทฯ
  ยังเป็นตัวแทนจำหน่ายที่มียอดขายเป็นอันดับ 17 ของ บริษัท ซีซีซี ค้าเคมีภัณฑ์ จำกัด
  และยังได้รับการแต่งตั้งจาก Eastman Chemical
  ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของการเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้า เกรดพิเศษ (Specialty Product)
  และการทำการค้ากับบริษัทข้ามชาติ หลังจากนั้นก็มีบริษัทระดับโลกหลายรายก็ได้ติดต่อให้บริษัทฯ
  เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้า และบริษัทฯ ได้มีการเพิ่มทุนเป็น 10 ล้านบาท

  ปี 2540 บริษัทฯ มีการเพิ่มทุนเป็น 20 ล้านบาท เพื่อรองรับการขยายตัวของบริษัทฯ และบริษัทฯ
  ได้รับแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายของ Dupont Engineering Polymers
  ที่เป็นผู้ผลิตเม็ดพลาสติก POLYAMIDE 66 หรือ NYLON 66 ที่ใหญ่ที่สุดในโลก
  และตัวแทนจำหน่ายของ Chi Mei Corporation ผู้ผลิต ABS รายใหญ่ที่สุดของโลก

  ปี 2541 ได้รับแต่งตั้งจาก Ciba Specialty Chemical
  ซึ่งเป็นบริษัทผู้ผลิตสินค้าสารเติมแต่งสำหรับอุตสาหกรรมพลาสติกระดับโลกให้เป็นตัวแทนจัดจำหน่าย
  และเพิ่มทุนเป็น 30 ล้านบาท

  ปี 2542 ได้รับแต่งตั้งจาก Dow Chemical Thailand
  บริษัทเคมีและพลาสติกชั้นนำของโลกให้เป็นตัวแทนจำหน่าย บริษัทฯ มีการเพิ่มทุนเป็น 50
  ล้านบาท และทำยอดขายได้เกิน 500 ล้านบาทเป็นครั้งแรก

  ปี 2543 Advance Elastomer Systems (AES) ซึ่งเป็นผู้ผลิตเม็ดพลาสติก PP
  ผสมยางแต่งตั้งให้บริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่าย และบริษัทฯ มีการขยายวงเงินสินเชื่อจาก 3
  ธนาคารเป็น 6 ธนาคาร ทำให้สามารถขยายฐานลูกค้าได้เป็นจำนวนมาก ยอดขายของบริษัทฯ
  ในปี 2543 เพิ่มขึ้น 57% จาก ปี 2542 นั่นคือเพิ่มจาก 542 ล้านบาท เป็น 849 ล้านบาท

  ปี 2544 บริษัทฯ มียอดขายเกินหลักพันล้านบาทเป็นครั้งแรก โดยมียอดขายในปี 2544 เท่ากับ
  1,116 ล้านบาท และ บริษัทฯ เพิ่มทุนจดทะเบียนจาก 50 ล้านบาทเป็น 80 ล้านบาท
  เพื่อรองรับการเจริญเติบโตของบริษัทฯ

  ปี 2546 บริษัทฯ มีการเพิ่มทุนเป็น 100 ล้านบาท
  และย้ายที่ตั้งคลังสินค้ามาอยู่บริเวณที่ตั้งปัจจุบันที่ถนนกิ่งแก้ว
  ซึ่งเป็นที่ตั้งยุทธศาสตร์เนื่องจากอยู่ใกล้ลูกค้า มีความสะดวกรวดเร็ว
  และประหยัดค่าใช้จ่ายในการขนส่งจากแหล่งผลิตในประเทศที่นิคมอุตสาหกรรมมาบตาพุด
  หรือสินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศผ่านทางท่าเรือน้ำลึกแหลมฉบัง และบริษัทฯ
  ยังได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายจากบริษัท ไทยพลาสติกและเคมีภัณฑ์ จำกัด (มหาชน)
  ผู้ผลิต PVC ที่ใหญ่ที่สุดในอาเซียน

  ปี 2547 บริษัทฯ ยังได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายจาก Exxon Mobil
  ซึ่งเป็นบริษัทที่ผลิตปิโตรเคมีที่ใหญ่ที่สุดในโลก เพื่อให้เกิดความสะดวกรวดเร็วในการดำเนินงาน
  บริษัทฯ จึงได้ย้ายที่ตั้งของสำนักงานใหญ่มาอยู่ที่เดียวกับคลังสินค้า

  บริษัทฯ มีการจัดประชุมคณะกรรมการบริษัทครั้งที่ 15/2547 เมื่อวันที่ 22 พฤศจิกายน 2547
  โดยมีมติให้จ่ายเงินปันผลจำนวน 78 ล้านบาท และเพิ่มทุนจดทะเบียนและเรียกชำระ
  (ในคราวเดียวกัน) อีก 55 ล้านบาท เป็น 155 ล้านบาท ต่อมาที่ประชุมวิสามัญผู้ถือหุ้นครั้งที่
  1/2547 และ 2/2547 เมื่อวันที่ 30 พฤศจิกายน 2547 และ 17 ธันวาคม 2547 ตามลำดับ
  มีมติอนุมัติเงินปันผล และการเพิ่มทุนดังกล่าว

  ปี 2548 บริษัทฯ ได้จัดให้มีการประชุมสามัญผู้ถือหุ้นประจำปี 2548 เมื่อวันที่ 1 มีนาคม 2548
  โดยผู้ถือหุ้นได้มีการลงมติให้

-   เปลี่ยนแปลงมูลค่าที่ตราไว้จาก 100 บาทต่อหุ้น เป็น 1 บาทต่อหุ้น

-   ยืนยันการแปรสภาพเป็นบริษัทมหาชน

-   เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 200 ล้านบาท โดยเพิ่มทุนจำนวน 45 ล้านหุ้น มูลค่าที่ตราไว้ 1
    บาทต่อหุ้น เพื่อเสนอขายต่อประชาชน
    โดยมอบหมายให้คณะกรรมการบริษัทมีอำนาจในการพิจารณาและกำหนดรายละเอียดในการเสนอขายหุ้นดังกล่าว

  ต่อมา บริษัทฯ ได้ทำการเปลี่ยนแปลงมูลค่าที่ตราไว้ ทำการจดทะเบียนแปรสภาพ
  และเปลี่ยนชื่อบริษัทฯ เป็น “บริษัท โกลบอล คอนเน็คชั่นส์ จำกัด (มหาชน)” เรียบร้อย
  เมื่อวันที่ 17 มีนาคม 2548

  เมื่อวันที่ 7 มิถุนายน 2548 ที่ประชุมวิสามัญผู้ถือหุ้นครั้งที่ 1/2548
  มีมติให้แก้ไขการจัดสรรหุ้นเพิ่มทุนจำนวน 45 ล้านหุ้นใหม่ ดังนี้

-   หุ้นสามัญจำนวน 1.1 ล้านหุ้น ให้เสนอขายต่อกรรมการ ผู้บริหาร และพนักงานของบริษัทฯ
    ในราคาเท่ากับมูลค่าทางบัญชีต่อหุ้นของงวดปีบัญชี 2547 ซึ่งเท่ากับ 1.03 บาทต่อหุ้น

-   หุ้นสามัญจำนวน 43.9 ล้านหุ้น ให้เสนอขายต่อประชาชน
    โดยมอบหมายให้คณะกรรมการบริษัทมีอำนาจในการพิจารณาและกำหนดรายละเอียดในการเสนอขายหุ้นดังกล่าว

  ต่อมากรรมการ ผู้บริหาร และพนักงานของบริษัทฯ จำนวน 15 รายได้ทำการซื้อหุ้นสามัญจำนวน
  1.1 ล้านหุ้นที่จัดสรรไว้สำหรับกรรมการ ผู้บริหาร และพนักงานของบริษัทฯ ในวันที่ 8-14
  มิถุนายน 2548 และบริษัทฯ ได้ทำการจดทะเบียนการเพิ่มทุนดังกล่าวเรียบร้อยแล้วในวันที่ 28
  มิถุนายน 2548 ทำให้บริษัทฯ มีทุนจดทะเบียนชำระแล้วเป็น 156.1 ล้านบาท

  บริษัทได้รับอนุญาตจากสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์ และตลาดหลักทรัพย์ (กลต.)
  ให้เสนอขายหุ้นต่อประชาชนทั่วไปเมื่อวันที่ 15 พฤศจิกายน 2548
  โดยได้เปิดให้มีการจองซื้อหุ้นระหว่างวันที่ 21-23 พฤศจิกายน 2548 และเมื่อวันที่ 28
  พฤศจิกายน 2548 บริษัทได้จดทะเบียนเพิ่มทุนชำระแล้วต่อกระทรวงพาณิชย์ จาก 156.1
  ล้านบาท เป็น 200 ล้านบาท

  เมื่อวันที่ 6 ธันวาคม 2548
  ได้เปิดให้มีการซื้อขายหุ้นสามัญของบริษัทในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เป็นครั้งแรก
  ในหมวดปิโตรเคมี ภายใต้ชื่อย่อ “GC”

1.  ภาพรวมการประกอบธุรกิจ

  บริษัท โกลบอล คอนเน็คชั่นส์ จำกัด (มหาชน)
  เป็นตัวแทนจำหน่ายวัตถุดิบที่เกี่ยวเนื่องกับพลาสติกและปิโตรเคมี
  รวมถึงสารเติมแต่งที่ใช้ในกระบวนการแปรรูปผลิตภัณฑ์พลาสติกและปิโตรเคมีอื่น ๆ โดยบริษัทฯ
  จัดจำหน่ายสินค้าให้กับบริษัทชั้นนำทั้งในด้านกำลังการผลิตและเทคโนโลยีทั้งภายในประเทศ
  และต่างประเทศ รวมกันถึง 24 บริษัท
  ซึ่งถือว่าเป็นบริษัทไทยที่เป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัทผู้ผลิตเม็ดพลาสติก
  และเคมีภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมพลาสติกและปิโตรเคมีที่มีสินค้าหลากหลายที่สุดในประเทศไทย
  (ที่มา: ข้อมูลจากบริษัทฯ) และซัพพลายเออร์ของบริษัทฯ
  ในประเทศไทยส่วนใหญ่เป็นบริษัทซัพพลายเออร์สินค้าอันดับ 1 ของประเทศไทยในประเภทนั้น ๆ
  ในส่วนซัพพลายเออร์ในต่างประเทศก็เช่นกันส่วนใหญ่จะเป็นผู้ผลิตที่มีขนาดกำลังการผลิตอยู่ใน 3
  อันดับแรกของโลก

  ปัจจุบัน บริษัทฯ ไม่มีบริษัทย่อยและบริษัทร่วมใด ๆ

  โครงสร้างรายได้

  ------------------------ ---------- -------- ---------- ------- ---------- -------
  โครงสร้างรายได้            2546                2547               2548       

                           จำนวนเงิน   ร้อยละ    จำนวนเงิน   ร้อยละ   จำนวนเงิน   ร้อยละ

                           (ล้านบาท)            (ล้านบาท)           (ล้านบาท)   

  Commodity polymer        1,287.2    68.7     1,864.8    70.9    2,424.0    74.1

  Specialty and            499.4      26.7     629.7      23.9    666.2      20.4
  engineering polymer                                                        

  Specialty chemical       77.4       4.1      122.2      4.7     167.4      5.1

  รวมรายได้จากการขาย        1,864.0    99.5     2,616.7    99.5    3,257.6    99.6

  รายได้อื่น¹                 9.1        0.5      14.2       0.5     14.2       0.4

  รวมรายได้ทั้งสิ้น             1,873.1    100.0    2,630.9    100.0   3,271.8    100.0

  อัตราการเติบโตของรายได้     31.80%              40.50%             24.36%     
  ------------------------ ---------- -------- ---------- ------- ---------- -------

หมายเหตุ: ¹ รายได้อื่น หมายถึง
รายได้ที่มาจากค่านายหน้ารับจากการติดต่อประสานงานขายสินค้าให้แก่ซัพพลายเออร์ต่างประเทศ
และดอกเบี้ยรับจากธนาคาร

2.  เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

  บริษัทฯ มีเป้าหมายในการเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ให้บริการลูกค้าได้ครบวงจร (Total
  Solutions Provider) และดีที่สุด ในอุตสาหกรรมพลาสติกและปิโตรเคมี โดยบริษัทฯ
  ไม่ได้ทำหน้าที่เพียงเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายเพียงอย่างเดียว แต่บริษัทฯ
  ยังเป็นศูนย์รวมความรู้และเทคโนโลยีล่าสุดจากผู้ผลิตชั้นนำของโลกจึงทำให้สามารถให้คำปรึกษาทางวิชาการที่เป็นประโยชน์แก่ลูกค้าในด้านการผลิต
  และเชื่อมโยงต่อไปถึงด้านการตลาดโดยได้กำหนดแนวทางไว้ดังนี้ :

  เป้าหมายด้านสินค้า

-   การมุ่งเน้นขยายตลาดสินค้าเกรดพิเศษ
    โดยมีเป้าหมายจะเพิ่มสัดส่วนยอดขายจากสินค้าเกรดพิเศษ เนื่องจาก
    เป็นสินค้าที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงและมีคู่แข่งจำกัด

-   การมีสินค้าที่ครบวงจรจากผู้ผลิตที่มีคุณภาพสินค้าดีที่สุดหรือผู้ผลิตที่มีกำลังการผลิตใหญ่ที่สุดใน 3
    อันดับแรกไว้ให้บริการลูกค้าอย่างสม่ำเสมอและต่อเนื่องตลอดเวลา

  เป้าหมายด้านลูกค้า

-   การสร้างความไว้วางใจกับลูกค้า
    โดยมีนโยบายการขายที่เป็นมิตรเสมือนเป็นพันธมิตรกับทั้งซัพพลายเออร์และลูกค้า

-   การสร้างฐานลูกค้าเดิมให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น
    และขยายฐานลูกค้าใหม่ในลักษณะพันธมิตรระยะยาวต่อเนื่อง

  เป้าหมายด้านยอดขายและกำไร

-   ต้องการเพิ่มยอดขายเติบโตในอัตราประมาณร้อยละ 12-15 ต่อปี ในช่วงเวลา 5 ปีข้างหน้า
    คือ ตั้งแต่ ปี 2548 ถึง ปี 2552

-   ขยายตลาดและสินค้าที่สร้างกำไรสูงอย่างต่อเนื่อง

  เป้าหมายด้านบุคลากร

-   การพัฒนาบุคลากรที่มีประสิทธิภาพและมีความรู้สึกเป็นเจ้าขององค์กร

-   พัฒนาบุคลากรให้เป็นผู้ชำนาญเฉพาะทางที่สามารถบริการลูกค้าให้ได้รับความพึงพอใจสูงสุด

  เป้าหมายด้านซัพพลายเออร์

-   การสร้างความสัมพันธ์และความไว้วางใจกับซัพพลายเออร์
    และสถาบันการเงินในลักษณะพันธมิตรระยะยาว โดยเน้นความโปร่งใส
    เปิดเผยข้อมูลที่ถูกต้องแม่นยำ ทันต่อเหตุการณ์

-   ลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพให้ซัพพลายเออร์ในลักษณะการให้บริการจากหน่วยงานภายนอกแบบครบวงจร
    (TOTAL OUTSOURCE) ทั้งด้าน MARKETING, SALES, TECHNICAL SERVICE AND
    LOGISTICS