3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

    1.  ลักษณะการประกอบธุรกิจ

  บริษัทและบริษัทย่อยประกอบธุรกิจหลักในการพัฒนาอสังหาริมทรัพย
  เนนหนักในการพัฒนาโครงการที่อยูอาศัยเพื่อขายหรือใหเชา
  บริษัทมีนโยบายในการพัฒนาโครงการประเภท คอนโดมิเนียม ทาวนเฮาส บานเดี่ยว
  และบานพักตากอากาศเปนหลัก โดยในปัจจุบัน
  บริษัทมุ่งเน้นในการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียม เกรด เอ (Grade A Condominium)
  เป็นหลัก

  ทั้งนี้
  บริษัทและบริษัทย่อยเนนหนักในเรื่องของทําเลที่ตั้งของโครงการเปนหลักในการตัดสินใจที่จะลงทุนและพัฒนาโครงการ
  ทั้งนี้ จะเห็นไดวาโครงการสวนใหญของบริษัทและบริษัทย่อยตั้งอยูในยานธุรกิจการคา
  ใจกลางเมือง หรือเมืองตากอากาศ
  การลงทุนและพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพยของบริษัทอาจจะอยูในรูปของการลงทุนและพัฒนาเองภายใตบริษัท
  ไรมอน แลนด จํากัด (มหาชน) หรือ
  อยูในรูปของการรวมลงทุนกับนักลงทุนหรือบริษัทอื่นเพื่อพัฒนาโครงการ

  นอกจากการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพยเพื่อขายหรือใหเชาแลว
  บริษัทยังประกอบธุรกิจการใหเช่าอาคารสํานักงานเพื่อใชเปนสถานประกอบการอีกดวย
  แม้ว่าจะเป็นโครงการขนาดเล็กกว่าโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ ของบริษัทก็ตาม

  ลักษณะผลิตภัณฑ

  ผลิตภัณฑหลักของบริษัท บริษัทยอย และบริษัทรวม มีดังนี้

1.  การพัฒนาอสังหาริมทรัพยเพื่อจําหนาย

  การพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพยเพื่อจําหนายของบริษัท
  สวนใหญจะเปนโครงการคอนโดมิเนียมหรือโครงการทาวนเฮาส์
  ซึ่งโครงการอสังหาริมทรัพยเพื่อจําหนายของบริษัทที่สร้างเสร็จแลวจนถึงปี 2549 มีดังนี้

(1) โครงการเดอะล็อฟท สาทร

(2) โครงการเดอะเลคส์คอนโดมิเนียม*

  หมายเหตุ * ร่วมลงทุนและพัฒนาภายใต้กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้อง (ประเภท
  4) จัดตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 30 มิถุนายน 2546
  ปัจจุบันโครงการได้ถูกพัฒนาและโอนกรรมสิทธิ์ให้กับลูกค้าแล้ว
  ซึ่งที่ประชุมคณะกรรมการลงทุนของกองทุนรวมได้มีมติให้เลิกกองทุนในวันที่ 3 กุมภาพันธ์ 2549
  และเมื่อวันที่ 30 มิถุนายน 2549 ผู้ชำระบัญชีของกองทุนรวมบางกอกพร็อพเพอร์ตี้
  ได้ดำเนินการคืนเงินลงทุนให้แก่ผู้ถือหน่วยลงทุนชนิดทั้งหมดแล้ว

(3) โครงการเดอะลีเจ้นด์ ศาลาแดง

(4) โครงการนอร์ทชอร์คอนโดมิเนียม พัทยา

(5) โครงการกะตะ การ์เด้นส์ ภูเก็ต

  ในปี 2549 บริษัทและบริษัทย่อยมีโครงการที่อยู่ระหว่างการพัฒนาและก่อสร้างดังต่อไปนี้

(1) โครงการเดอะล็อฟท์ เย็นอากาศ

+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เจาของโครงการ            | บริษัท คอนเท็มโพรารี่ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (ไรมอน |
|                             | แลนด์ ถือหุ้น ร้อยละ 98.59)                 |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ที่ตั้งโครงการ                | ซอยอมร ถนนนางลิ้นจี่ แขวงช่องนนทรี           |
|                             | เขตยานนาวา กรุงเทพมหานคร                |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เนื้อที่โครงการ               | 3 - 0 - 19.1 ไร่                        |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   รายละเอียดโครงการ          | คอนโดมิเนียม                             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   จำนวนหน่วย                 | 176 ยูนิต                                |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   กลุมลูกค้าเปาหมาย          | นักธุรกิจ ผู้บริหาร                          |
|                             | และผู้ที่ทำงานหรืออยู่อาศัยย่านสาทร สีลม         |
|                             | และพระราม 4                            |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาโครงการ              | 1,270 ล้านบาท                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาเงินลงทุน              | 1,050 - 1,070 ล้านบาท                   |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ระยะเวลาในการดำเนินโครงการ | เดือนมิถุนายน 2548 - เดือนธันวาคม 2550      |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการก่อสร้าง      | ร้อยละ 45 - 50                          |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการขาย         | ร้อยละ 63 (ข้อมูล ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2549)   |
+-----------------------------+----------------------------------------+

(2) โครงการเดอะไฮทส์ ภูเก็ต

+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เจาของโครงการ            | บริษัท ไรมอน แลนด์ จํากัด (มหาชน)           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ที่ตั้งโครงการ                | หาดกะตะ ตําบลกะรน อําเภอเมือง จังหวัดภูเก็ต   |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เนื้อที่โครงการ               | 14 - 0 - 41.2 ไร่                       |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   รายละเอียดโครงการ          | คอนโดมิเนียมแนวราบ                       |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   จํานวนหนวย                | 51 ยูนิต                                 |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   กลุมลูกคาเปาหมาย         | นักธุรกิจไทยและต่างชาติที่ต้องการบ้านพัก         |
|                             |                                        |
|                             | ตากอากาศที่ภูเก็ต                          |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาโครงการ              | 1,170 ล้านบาท                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาเงินลงทุน              | 890 ล้านบาท                             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ระยะเวลาในการดำเนินโครงการ | เดือนกรกฎาคม 2547 - เดือนเมษายน 2551     |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการก่อสร้าง      | การก่อสร้างเริ่มในเดือนมีนาคม 2549           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการขาย         | ร้อยละ 67 (ข้อมูล ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2549)   |
+-----------------------------+----------------------------------------+

(3) โครงการนอร์ทพ้อยท์คอนโดมิเนียม

+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เจาของโครงการ            | บริษัท ไรมอน แลนด์ จํากัด (มหาชน)           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ที่ตั้งโครงการ                | หาดวงศ์อมาตย์ ตำบลนาเกลือ อำเภอบางละมุง    |
|                             |                                        |
|                             | จังหวัดชลบุรี                              |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เนื้อที่โครงการ               | 12 - 0 - 54 ไร่                         |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   รายละเอียดโครงการ          | คอนโดมิเนียม                             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   จํานวนหนวย                | 374 ยูนิต                                |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   กลุมลูกคาเปาหมาย         | นักธุรกิจ ผู้บริหาร หรือนักลงทุน ที่ต้องการ        |
|                             |                                        |
|                             | คอนโดมิเนียมพักตากอากาศบนหาดพัทยา          |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาโครงการ              | 4,500 ล้านบาท                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาเงินลงทุน              | 3,500 ล้านบาท                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   การก่อสร้าง                 | เริ่มก่อสร้างเดือนมกราคม 2550               |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการขาย         | มากกว่าร้อยละ 30 (ข้อมูล ณ วันที่ 28 กุมภาพันธ์  |
|                             | 2550)                                  |
+-----------------------------+----------------------------------------+

โดยในปี 2550 บริษัทมีแผนที่จะเปิดตัวโครงการดังต่อไปนี้

(1) โครงการ เดอะริเวอร์

+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เจาของโครงการ            | บริษัท ตากสิน พร็อพเพอร์ตี้ส์ จำกัด             |
|                             | (บริษัทย่อยของบริษัท ตากสิน โฮเทล โฮลดิ้ง จำกัด |
|                             | ไรมอน แลนด์และบริษัทย่อย ถือหุ้นในตากสิน โฮเทล |
|                             | โฮลดิ้ง ร้อยละ 60)                        |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ที่ตั้งโครงการ                | ติดกับโรงแรมเพนินซูล่า ริมแม่น้ำเจ้าพระยา       |
|                             | ถนนเจริญนคร ตำบลคลองต้นไทร อำเภอคลองสาน  |
|                             | กรุงเทพมหานคร                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เนื้อที่โครงการ               | 12 - 3 - 41 ไร่                         |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   รายละเอียดโครงการ          | คอนโดมิเนียม                             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   จํานวนหนวย                | 838 ยูนิต                                |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   กลุมลูกคาเปาหมาย         | นักธุรกิจไทยและต่างชาติ                     |
|                             | ผู้บริหารหรือผู้ทำงานหรืออาศัยย่านสาทรหรือสีลม    |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาโครงการ              | 10,500 ล้านบาท                          |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาเงินลงทุน              | 8,797 ล้านบาท                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   วันเปิดตัวโครงการ            | เดือนมีนาคม 2550                         |
+-----------------------------+----------------------------------------+

(2) โครงการคอนโดมิเนียม และ/หรือ วิลล่า ที่จังหวัดภูเก็ต

+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เจาของโครงการ            | บริษัท ไรมอน แลนด์ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (ไรมอน  |
|                             | แลนด์ ถือหุ้นร้อยละ 99.99)                  |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ที่ตั้งโครงการ                | ตำบลเชิงทะเล อำเภอถลาง จังหวัดภูเก็ต (ติดกับ  |
|                             | AMANPURI RESORT)                       |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เนื้อที่โครงการ               | 37 - 1 - 20 ไร่                         |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   รายละเอียดโครงการ          | คอนโดมิเนียม และ/หรือ วิลล่า                |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   จํานวนหนวย                | อยู่ระหว่างการออกแบบและการสรุปแผนงาน       |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   กลุมลูกคาเปาหมาย         | นักท่องเที่ยว/นักธุรกิจชาวไทยและชาวต่างชาติ     |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาโครงการ              | 2,300 - 2,500 ล้านบาท                   |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาเงินลงทุน              | 1,700 ล้านบาท                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   วันเปิดตัวโครงการ            | ไตรมาสที่ 4 ของปี 2550                    |
+-----------------------------+----------------------------------------+

(3) โครงการ 185 ราชดำริ

+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เจาของโครงการ            | บริษัท ไรมอน แลนด์ พาร์ค วิว ดีเวลลอปเม้นส์    |
|                             | จำกัด (ไรมอน แลนด์ ถือหุ้นร้อยละ 99.99)      |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ที่ตั้งโครงการ                | ถนนราชดำริ แขวงลุมพินี เขตปทุมวัน            |
|                             | กรุงเทพมหานคร                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เนื้อที่โครงการ               | 4 - 0 - 72.5 ไร่                        |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   รายละเอียดโครงการ          | คอนโดมิเนียม                             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   จํานวนหนวย                | อยู่ระหว่างการออกแบบและการสรุปแผนงาน       |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   กลุมลูกคาเปาหมาย         | นักธุรกิจ/นักลงทุนชาวไทยและชาวต่างชาติ        |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาโครงการ              | 6,000 ล้านบาท                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาเงินลงทุน              | 4,650 ล้านบาท                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   วันเปิดตัวโครงการ            | ไตรมาสที่ 4 ของปี 2550                    |
+-----------------------------+----------------------------------------+

  นอกจากนี้ บริษัทยังมีที่ดินเปล่า สำหรับสร้างบ้านเดี่ยวขนาด 75 ตารางวา ภายในโครงการ
  ไรมอน พาร์ค จำนวน 8 แปลง มูลค่ารวมประมาณ 7 ล้านบาท และมีที่ดินเปล่า ซึ่งตั้งอยู่ ณ
  ตำบลหมูสี อำเภอปากช่อง เนื้อที่ 56 - 0 - 54 ไร่
  ซึ่งบริษัทกำลังศึกษาถึงความเป็นไปได้และความเหมาะสมในการพัฒนาเป็นโครงการในอนาคตต่อไป

  ในการลงทุนและพัฒนาโครงการของบริษัทและบริษัทย่อย
  บริษัทและบริษัทย่อยได้คำนึงถึงคุณภาพชีวิตของผู้อยู่อาศัย
  โดยจะให้ความสำคัญกับการเลือกทำเลที่ตั้งโครงการ การออกแบบโครงการ ประโยชน์ใช้สอย
  คุณภาพของโครงการ และสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ เป็นหลัก
  เพื่อความพึงพอใจของลูกค้าและเพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้แก่ลูกค้า
  โดยส่วนมากบริษัทจะทำการขายและก่อสร้างโครงการไปในเวลาเดียวกัน
  บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายในการเก็บเงินจองและเงินมัดจำจากลูกค้าประมาณร้อยละ 15
  ถึงร้อยละ 40 ของราคาขายจากลูกค้าแต่ละราย โดยให้ชำระเงินส่วนที่เหลือในวันโอนกรรมสิทธิ์

  ทั้งนี้ ในการลงทุนและพัฒนาโครงการเพื่อจำหน่ายของบริษัทและบริษัทย่อย
  จะไม่มุ่งเน้นการสะสมที่ดินเปล่า

1.  การลงทุนในโครงการอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้เช่า

  บริษัทมีรายได้ประจำจากการให้เช่าพื้นที่ในอาคารปรีชา คอมเพล็กซ์ เพื่อใช้เป็นสำนักงาน
  ซึ่งอาคารดังกล่าวเป็นอาคารสูง 8 ชั้น ตั้งอยู่ในเขตศูนย์กลางย่านธุรกิจถนนรัชดาภิเษก
  ปัจจุบันมีอัตราการเช่าประมาณร้อยละ 70

3.2 การตลาดและการแข่งขัน

1.  สถานการณ์ตลาด

  ใจกลางกรุงเทพฯ

  []ในปี 2549 มีการเปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียมใหม่ๆ เป็นจำนวนมาก
  ซึ่งเกิดจากการที่นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์สามารถระบายห้องชุดโครงการที่สร้างขึ้นตั้งแต่ 2547 -
  2548 ออกไป โดยโครงการใหม่ที่เปิดตัวในปีนี้มีทั้งหมด 29 โครงการ รวมทั้งสิ้น 8,148 ยูนิต
  ซึ่งเพิ่มขึ้นจาก 4,632 ยูนิตในปี 2548 ราคาขายโดยเฉลี่ยเพิ่มขึ้นร้อยละ 4 มาอยู่ที่ 84,187
  บาท/ตารางเมตร ถึงแม้ว่าราคาขายเฉลี่ยต่อยูนิตสำหรับโครงการใหม่จะลดลงจาก จำนวน
  7.65 ล้านบาท ในปี 2548 เป็น 5.50 ล้านบาท ในปี 2549
  เนื่องจากนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์พยายามที่จะเสนอห้องชุดที่มีขนาดเล็กลง
  เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีอำนาจการซื้อลดลงซึ่งส่วนหนึ่งเกิดมาจากผลกระทบของอัตราเงินกู้ที่เพิ่มขึ้นในปีที่ผ่านมา

  ครึ่งหนึ่งของห้องชุดที่เปิดตัวใหม่จะมีที่ตั้งในพื้นที่สุขุมวิท
  ซึ่งถือเป็นทำเลที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับโครงการที่อยู่อาศัย
  เนื่องจากอยู่ใกล้แหล่งบันเทิงต่างๆ และใกล้กับเส้นทางของระบบขนส่งมวลชนหลักๆ ด้วย
  โดยรวมแล้วเขตย่านธุรกิจในกรุงเทพมหานคร ซึ่งรวมถึง สีลม สาทร และลุมพินี
  ยังคงถือเป็นทำเลที่นิยมสำหรับโครงการระดับราคาสูงที่เจาะกลุ่มลูกค้าเฉพาะ

  มูลค่าห้องชุดคงค้างของโครงการคอนโดมิเนียมเท่ากับ 37.4 พันล้านบาท ณ สิ้นปี 2549
  คิดเป็นจำนวน 5,037 ยูนิต ซึ่งมูลค่านี้เทียบได้กับมูลค่าการขายเป็นเวลา 10 เดือนของปี 2549
  ห้องชุดคงค้างส่วนใหญ่อยู่ในเขตสุขุมวิท แต่ก็คิดเป็นเพียงร้อยละ 21
  ของมูลค่ายูนิตทั้งหมดที่เปิดขายในพื้นที่นี้ตั้งแต่ปี 2546 เมื่อพิจารณาถึงในแง่ของราคาแล้ว
  จำนวนยูนิตส่วนใหญ่ที่ขายไม่ออกจะอยู่ในช่วงราคาระดับปานกลาง (5 - 10 ล้านบาท/ยูนิต)
  โดยมีสัดส่วนร้อยละ 33 ของจำนวนยูนิตทั้งหมดที่เปิดขายในราคาระดับนี้ตั้งแต่ปี 2546
  สำหรับยูนิตที่ราคาค่อนข้างประหยัด (ต่ำกว่า 5 ล้านบาท) พบว่ามียอดขายดีกว่ามาก
  แต่เป็นการยากสำหรับนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่จะออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกมาขายในราคาระดับนี้
  เนื่องจากต้นทุนการพัฒนาที่ปรับตัวสูงขึ้น ดังนั้น จึงคาดการณ์ว่าโครงการใหม่ๆ
  ในอนาคตจะกระจายตัวอยู่ออกไปเขตรอบนอกของกรุงเทพมหานคร
  ในขณะที่ที่ดินในพื้นที่ใจกลางกรุงเทพมหานคร จะถูกเก็บไว้สำหรับพัฒนาโครงการระดับบน

  ในแง่ของการส่งมอบแก่ลูกค้า ผลวิจัยแสดงให้เห็นว่าร้อยละ 69 ของจำนวน 7,325
  ยูนิตที่สร้างเสร็จเมื่อปี 2546 ถูกส่งมอบให้กับลูกค้าเรียบร้อยแล้ว นอกจากนี้ ในปี 2549
  มูลค่าคอนโดมิเนียมเท่ากับ 2.1 พันล้านบาท ถูกส่งมอบให้เป็นกรรมสิทธิ์ของลูกค้าต่างชาติ
  ซึ่งคิดเป็นร้อยละ 20 ของมูลค่าการส่งมอบทั้งหมดในปีนี้

  เมืองตากอากาศชายทะเล

  []ารพัฒนาคอนโดมิเนียมในแหล่งท่องเที่ยวที่สำคัญในประเทศไทย รวมทั้งพัทยา ภูเก็ต หัวหิน
  และสมุย ได้เข้าสู่ระยะใหม่ในปี 2549 ซึ่งรวมมูลค่าของยูนิตที่ขายไปแล้วทั้งหมดเท่ากับ 15.8
  พันล้านบาท เพิ่มขึ้นจาก 9.5 พันล้านบาทในปี 2548 และ 6.9 พันล้านบาทในปี 2547
  โดยมูลค่าของห้องชุดที่ขายไปพื้นที่เมืองตากอากาศชายทะเลที่สำคัญมีสัดส่วนคิดเป็นร้อยละ 27
  ของมูลค่าห้องชุดที่ขายไปทั้งหมดในประเทศไทยในปี 2549

  โครงการที่เปิดตัวใหม่มีอัตราเติบโตสูงขึ้นโดยที่โครงการที่เปิดตัวในปี 2549 มีมูลค่าทั้งสิ้น 35.3
  พันล้านบาท สาเหตุที่มูลค่าตรงนี้ถูกปรับตัวให้สูงขึ้นมากเนื่องมาจากการเปิดตัวของโครงการใหญ่ๆ
  เมื่อปลายปีที่ผ่านมา
  ส่งผลให้อัตรายอดซื้อยังไม่สามารถปรับตัวให้เท่ากับจำนวนยูนิตที่ถูกที่เปิดขายได้
  จึงส่งผลให้อัตรายอดซื้ออยู่ที่ประมาณร้อยละ 63 ในภูเก็ต และ ร้อยละ 45 ในพัทยา
  (โดยมูลค่า) แต่คาดว่าจะมีการดีดตัวกลับมาอย่างรวดเร็ว
  โดยประมาณแล้วครึ่งหนึ่งของจำนวนยูนิตที่ถูกผลิตออกมาในแหล่งท่องเที่ยวที่สำคัญเหล่านี้อยู่ในพัทยา
  ซึ่งโครงการที่มีที่ตั้งริมชายหาดจะมีราคาสูงถึง 140,000 บาท/ตารางเมตร สำหรับบางยูนิต
  ส่วนราคาขายเฉลี่ยในเขตพัทยาจะอยู่ที่ระดับสูงกว่า 86,000 บาท/ตารางเมตร
  ซึ่งเทียบได้กับราคาขายในพื้นที่สุขุมวิท ในกรุงเทพมหานคร ส่วนภูเก็ต
  ราคาขายเฉลี่ยจะอยู่ที่ประมาณ 95,000 บาท/ตารางเมตร
  ซึ่งเทียบได้กับราคาในเขตสีลม/สาทร
  จากข้อมูลโครงการของบริษัทไรมอนแลนด์ที่ก่อสร้างแล้วเสร็จในพัทยาและภูเก็ตแสดงให้เห็นว่าอัตราผลตอบแทนจากการเช่าอยู่ในระดับอัตราที่ใกล้เคียงกับเขตรอบในกรุงเทพมหานคร

  ในปี 2549 มูลค่าของโครงการคอนโดมิเนียมพัทยาที่ถูกจำหน่ายออกไปมีจำนวนเท่ากับ 6.9
  พันล้านบาท ตามด้วยภูเก็ต ที่มีมูลค่า 6.0 พันล้านบาท หัวหิน 2.2 พันล้านบาท
  ในขณะที่สมุยมีเพียง 5 โครงการที่เปิดจำหน่ายในขณะนี้ และมียอดขายประมาณ 500 ล้านบาท

2.  แนวโน้มปี 2550

  ใจกลางกรุงเทพมหานคร

  จากข้อมูลในปี 2549 จะเห็นได้ว่าจำนวนห้องชุดออกจำหน่ายกับห้องชุดขายออก
  มีจำนวนใกล้เคียงกัน ส่งผลให้ตลาดโดยรวมมีห้องชุดคงค้างต่ำ
  โดยเฉพาะโครงการที่มีการก่อสร้างแล้วเสร็จ แต่ในตลาดระดับราคา 5 ล้านบาทขึ้นไป
  มีความเสี่ยงถ้าความต้องการมีการชะลอตัว แต่จำนวนห้องชุดเปิดตัวยังคงเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

  ในขณะที่ราคาต่อตารางเมตรของห้องชุดจะยังคงสูงขึ้นเรื่อยๆ
  เนื่องจากค่าก่อสร้างที่สูงขึ้นเป็นเงาตามตัว แต่กำลังซื้อของลูกค้ายังคงเดิม
  ส่งผลให้ผู้ประกอบการต้องลดขนาดห้องชุดที่พัฒนาลง เพื่อคงราคาขายให้อยู่ในระดับเดิม
  โดยนักพัฒนาในตลาดระดับกลางถึงล่าง จะขยับไปหาพื้นที่ใหม่ที่มีต้นทุนต่ำกว่า
  ในขณะที่พื้นที่ใจกลางกรุงเทพมหานครจะเน้น โครงการระดับสูง

  ปัจจัยหลักที่จะหนุนให้สภาพตลาดคอนโดมิเนียมเติบโต คือ การขยายตัวของงานก่อสร้างรถไฟฟ้า
  แต่จากสถานการณ์ล่าสุด ความชัดเจนจะเกิดขึ้นหลังจากมีรัฐบาลที่มาจากการเลือกตั้ง
  ซึ่งน่าจะมีการเลือกตั้งเกิดขึ้นในช่วงปลายปี 2550
  โดยระหว่างนั้นไม่น่าจะมีโครงการสาธารณูปโภคขนาดใหญ่ที่ได้รับการอนุมัติ
  และสภาวะการลงทุนของชาวต่างชาติที่ชะลอตัวลง
  จะส่งผลให้จำนวนชาวต่างชาติที่ทำงานในประเทศไทยไม่มีความมั่นใจในการซื้ออสังหาริมทรัพย์

  เมืองตากอากาศชายทะเล

  ถึงแม้ว่าการท่องเที่ยวจะเป็นปัจจัยหลักที่จะสนับสนุนตลาดอสังหาริมทรัพย์
  ในเมืองตากอากาศชายทะเล แต่จากการที่ค่าเงินบาทแข็งค่าขึ้นเมื่อเทียบกับเงินเหรียญสหรัฐ
  หรือยูโร และการปรับปรุงกฏหมายธุรกิจคนต่างชาติ
  ได้ส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อชาวต่างชาติที่จะเข้าซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อเป็นบ้านหลังที่ 2
  นอกจากนี้ ยังมีความกังวลของชาวต่างชาติต่อมาตรการกันสำรองร้อยละ 30
  ซึ่งจะส่งผลให้ชาวต่างชาติลดสัดส่วนการลงทุนลงทำให้มีจำนวนชาวต่างชาติที่ทำงานในประเทศไทยลดน้อยลง
  ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่สำคัญของตลาด

  ห้องชุดที่มีสิทธิการถือครองสำหรับชาวต่างชาติ (49%) จะได้รับความนิยมสูง
  และมีราคาสูงกว่าห้องชุดที่ไม่มีสิทธิการถือครอง

  เนื่องด้วยคอนโดมิเนียมเป็นอสังหาริมทรัพย์ประเภทเดียวที่ชาวต่างชาติสามารถถือครองกรรมสิทธิ์ได้ร้อยละ
  49 โดยถูกต้องตามกฎหมาย จึงมีการคาดการณ์ว่า จะส่งผลให้ห้องชุดที่อยู่ในสัดส่วนร้อยละ 49
  มีราคาที่สูงขึ้น
  แต่ก็มีการพูดถึงว่ารัฐบาลกำลังพิจารณาเพิ่มสัดส่วนการถือครองของชาวต่างชาติในคอนโดมิเนียม
  หรือ เพิ่มระยะเวลาสัญญาเช่า

  มีความเป็นไปได้ที่รัฐบาลไทยจะเพิ่มสัดส่วนการถือครองของชาวต่างชาติในคอนโดมิเนียมในบางพื้นที่ของประเทศ
  ในขณะที่นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์หลายรายเรียกร้องให้รัฐบาลขยายระยะเวลาสัญญาเช่าจาก 30
  ปี ให้มีอายุยาวกว่านั้น
  และให้ธนาคารสามารถปล่อยกู้ให้ชาวต่างชาติได้ซึ่งจะส่งผลดีต่อตลาดโดยรวมเป็นอย่างมาก

  แผนการตลาด

  สินค้า

  ในแง่มุมของการวางกลยุทธทางด้านผลิตภัณฑ์
  บริษัทให้ความสำคัญเกี่ยวกับเรื่องของทำเลที่ตั้งเป็นอย่างมาก ยิ่งไปกว่านั้น
  บริษัทยังได้จ้างสถาปนิกที่มีชื่อเสียงให้ออกแบบสินค้าหรือโครงการให้แตกต่างจากสินค้าหรือโครงการอื่นๆ
  ที่มีอยู่ในตลาด นอกจากนี้ บริษัทยังได้มุ่งเน้นในเรื่องคุณภาพ ประโยชน์ใช้สอย
  การก่อสร้างที่ตรงตามกำหนดเวลา คุณภาพของงานบริการ
  รวมทั้งการเลือกวัสดุที่เหมาะสมในแต่ละโอกาส

  สินค้าของบริษัทแบ่งออกเป็น 3 ประเภท ได้แก่

  1. คอนโดมิเนียม

  การพัฒนาคอนโดมิเนียมของบริษัทได้ถูกออกแบบไว้ สำหรับลูกค้าที่มีรายได้ ระดับกลางถึงสูง
  ซึ่งเลือกที่จะอยู่ใกล้กับที่ทำงาน หรือต้องการบ้านพักตากอากาศ ด้วยเหตุนี้
  การพัฒนาโครงการต่างๆ
  ในเขตกรุงเทพมหานครของบริษัทจึงมุ่งเน้นทำเลที่จะต้องอยู่ในเขตใจกลางเมืองหรือในเขตธุรกิจที่สำคัญ
  ในขณะที่โครงการบ้านพักตากอากาศจะเน้นไปที่สิ่งอำนวยความสะดวกและการเข้าถึงชายหาด

2. บ้านเดี่ยว หรือ วิลล่า

  การพัฒนาบ้านเดี่ยวของบริษัทได้ถูกออกแบบไว้ สำหรับลูกค้าที่มีรายได้ ระดับกลางถึงสูง
  ที่ซื้อบ้านเพื่ออยู่อาศัยเอง หรือการซื้อเพื่อพักผ่อนในวันหยุดสุดสัปดาห์ เป็นต้น

3. ทาวน์เฮ้าส์

  การพัฒนาโครงการทาวน์เฮ้าส์ของบริษัทได้ถูกออกแบบไว้ สำหรับลูกค้าที่มีรายได้ระดับกลางถึงสูง
  โดยโครงการเหล่านี้มักจะมีขนาดเล็กลง ตั้งอยู่ในทำเลที่ดี
  ในทำเลเดียวกับโครงการคอนโดมิเนียมของบริษัท
  ซึ่งจะเป็นทางเลือกให้กับลูกค้าของบริษัทในการเลือกซื้อโครงการ

ราคา

  ราคาขายได้ถูกกำหนดขึ้นตามปริมาณความต้องการของตลาด และระดับของการแข่งขัน
  อย่างไรก็ตาม ยังมีตัวแปรอื่นๆ ที่มีผลต่อการตั้งราคาขาย อาทิ ต้นทุนค่าที่ดิน ค่าก่อสร้าง
  ค่าบริหารจัดการ ทำเลที่ตั้งโครงการ การออกแบบ และวัสดุที่ใช้ เป็นต้น ทั้งนี้
  บริษัทได้พยายามที่จะเสนอความคุ้มค่าสูงสุด เมื่อเทียบกับเงินที่ต้องจ่ายออกไป
  โดยบริษัทเชื่อว่าสิ่งเหล่านี้ ประกอบกับชื่อเสียงของบริษัทและคุณภาพของโครงการ
  จะทำให้โครงการของบริษัทแตกต่างจากคู่แข่งขันรายอื่นๆ

  การขายและช่องทางการจำหน่าย

  การขาย

  ฝ่ายการตลาดของบริษัทใช้ช่องทางการตลาดแบบการขายตรง อาทิ
  การส่งจดหมายถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การใช้โทรศัพท์ติดต่อ
  และการกระจายข่าวสารทางสื่ออิเลคโทรนิคส์ อย่างไรก็ตาม
  ในบางโครงการบริษัทอาจใช้วิธีจ้างนายหน้ามืออาชีพมาทำหน้าที่ขายโครงการให้บริษัท

  การโฆษณาและประชาสัมพันธ์

  การโฆษณาและประชาสัมพันธ์ได้กระทำผ่านสื่อต่างๆ อาทิ สื่อสิ่งพิมพ์ สื่อออนไลน์
  ป้ายโฆษณากลางแจ้งในที่ที่มีการจราจรหนาแน่น และในงานอีเวนต์ต่างๆ ที่จัดหรือได้รับ
  การสนันสนุนจากบริษัท เป็นต้น

  เครื่องมือทางการตลาด

  เครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ ที่ใช้ในการส่งเสริมการขาย ได้รวมถึง โบรชัวร์ แผ่นพับ ซีดีรอม
  และทางเว็บไซด์ www.raimonland.com ของบริษัท

  อื่นๆ

  บริษัทมีระยะเวลาการรับประกันภายหลังการโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้าแล้ว
  เพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าได้รับความพอใจและเชื่อมั่น
  สิ่งนี้ได้ยืนยันถึงเป้าหมายของบริษัทในอันที่จะเสนอสินค้าชั้นดีให้แก่ลูกค้าเป็นอย่างดี

3.  ลูกค้า

  โครงการต่างๆ ของบริษัทล้วนแล้วแต่เป็นโครงการอสังหาริมทรัพย์เพื่ออยู่อาศัย
  โดยลูกค้าของบริษัทนั้นมีหลากหลาย ทั้งผู้ที่ซื้อเพื่ออยู่อาศัยเอง และ/หรือ ซื้อเพื่อลงทุน และ/หรือ
  เพื่อให้เช่า เป็นต้น ในขณะที่ การพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียม
  ก็เป็นการตอบสนองความต้องการของลูกค้าชาวต่างชาติที่ต้องการเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์ในอสังหาริมทรัพย์
  โดยทั้งนี้ จากฐานลูกค้าเดิมและโครงการใหม่ๆ ที่กำลังพัฒนา
  บริษัทเชื่อว่าจะมีลูกค้าเดิมมาซื้อโครงการใหม่ของบริษัทเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

  ในขณะที่ บริษัทไม่ได้มีนโยบายเกี่ยวกับการจัดทำสถิติหรือวัตถุประสงค์ในการซื้อของลูกค้า
  แต่ก็พบว่าลูกค้าของบริษัทมักเป็นผู้ที่ซื้อเพื่ออยู่อาศัยเอง นอกจากนี้
  บริษัทยังมีอาคารสำนักงานให้เช่าอีกแห่งหนึ่ง คือ อาคารปรีชา คอมเพล็กซ์
  แต่เมื่อคิดเป็นสัดส่วนแล้วถือว่าเป็นสัดส่วนที่น้อยมากเมื่อเทียบกับโครงการทั้งหมดของบริษัท

  3.3 การจัดหาสินค้า

  3.3.1 การจัดหาโครงการ

  โครงการแต่ละโครงการจะต้องถูกศึกษาความเป็นไปได้
  และจะต้องจัดทำรายงานผลกระทบสิ่งแวดล้อม โดยมีขั้นตอนในการพัฒนาเป็นดังนี้

  แผนภูมิของขั้นตอนการพัฒนาโครงการ

  การซื้อที่ดิน

  บริษัทซื้อที่ดินทั้งทางตรงโดยเจรจากับเจ้าของที่ดินเอง และทางอ้อมโดยการซื้อผ่านนายหน้า

  การศึกษาความเป็นไปได้

  การศึกษาความเป็นไปได้ รวมถึงการวิเคราะห์อย่างละเอียดในเรื่องดังต่อไปนี้

1.  รูปที่ดิน ขนาดที่ดิน และทางเข้าออก

2.  กฎหมายและข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องรวมถึงการศึกษาผลกระทบสิ่งแวดล้อม

3.  สภาวะตลาด ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ระดับรายได้ การแข่งขัน และราคา

4.  ความเป็นไปได้ในการหาแหล่งเงินทุนและระดับผลตอบแทน

5.  ขอบเขตของการก่อสร้างและเรื่องที่เกี่ยวข้อง

  การศึกษาผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ในฐานะที่เป็นองค์กรที่มีความรับผิดชอบ
  บริษัทได้พิจารณาอย่างจริงจังในเรื่องผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากการพัฒนาโครงการของบริษัทซึ่งรวมถึงการก่อสร้าง
  การพัฒนาโครงการทั้งหมดได้ทำขึ้นตามกฎหมายที่เกี่ยวข้องรวมถึงกฎเกณฑ์ของกรมที่ดิน
  สำนักงานคณะกรรมการนโยบายและแผนสิ่งแวดล้อม กระทรวงมหาดไทย
  สำหรับโครงการคอนโดมิเนียมที่มีขนาดเกินกว่า 80 ห้อง
  บริษัทได้จัดเตรียมและยื่นรายงานผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมต่อสำนักงานนโยบายและแผนทรัพยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อมแห่งชาติ
  บริษัทมีความภูมิใจที่ไม่เคยมีประวัติด่างพร้อยในเรื่องความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อมและต่อสังคม

  3.3.2 การจัดซื้อและผู้จัดหาวัสดุ

  โดยทั่วไป บริษัทว่าจ้างผู้รับเหมาที่เป็นผู้รับผิดชอบในการจัดซื้อวัสดุ
  และเป็นผู้ที่ทำงานภายใต้การกำกับดูแลอย่างใกล้ชิดของบริษัท
  ซึ่งนำไปสู่การจัดการที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
  ตัวอย่างมาตรการที่บริษัทใช้เพื่อให้มั่นใจในการควบคุมคุณภาพมีดังต่อไปนี้

1.  คุณภาพมาตรฐานของการก่อสร้างและวัสดุที่ผู้รับเหมาใช้

2.  บริษัทมีผู้ควบคุมงานในแต่ละโครงการเป็นผู้ดูแลคุณภาพของงาน

3.  บริษัทจ้างที่ปรึกษาจากภายนอก เพื่อการควบคุมคุณภาพการก่อสร้างและเพื่อดูแลเรื่องอื่นๆ
    ของโครงการ

    3.  การคัดเลือกผู้รับเหมา

  บริษัทเข้าทำสัญญาก่อสร้างกับบริษัทที่มีคุณภาพ มีชื่อเสียง
  และมีความรับผิดชอบเพื่อก่อสร้างโครงการของบริษัท
  เพื่อรักษามาตรฐานและคุณภาพของโครงการของบริษัท
  โดยส่วนมากบริษัทจะว่าจ้างที่ปรึกษาอิสระจากภายนอกและส่งตัวแทนของบริษัทไปควบคุมมาตรฐาน
  คุณภาพและความคืบหน้าของการก่อสร้างโครงการของบริษัทย่อยเพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทได้ส่งมอบโครงการที่ดีมีคุณภาพสู่ตลาด

  3.4 งานที่ค้างหรือการก่อสร้างที่อยู่ระหว่างดำเนินการ

  บริษัทจะดำเนินการโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้าเมื่อลูกค้าชำระเงินครบถ้วนและการก่อสร้างรวมถึงการตกแต่งแล้วเสร็จ
  ทั้งนี้ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2549
  มูลค่าตามสัญญาที่ลูกค้าลงนามในสัญญาจะซื้อจะขายหรือสัญญาจองซึ่งบริษัทยังมิได้โอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้า
  มีดังต่อไปนี้

+------------------------------------+------------+-------------------+
| โครงการ                            | จำนวนห้องชุด | มูลค่าตามสัญญา       |
|                                    |            | (บาท)             |
|                                    | (ยูนิต)      |                   |
+------------------------------------+------------+-------------------+
| 1.  โครงการนอร์ทชอร์คอนโดมิเนียม พัทยา  | 8          | 71,896,930        |
+------------------------------------+------------+-------------------+
| 2.  โครงการกะตะ การ์เด้นส์ ภูเก็ต       | 10         | 125,266,018       |
+------------------------------------+------------+-------------------+
| 3.  โครงการนอร์ทพ้อยท์ พัทยา           | 101        | 1,322,157,200     |
+------------------------------------+------------+-------------------+
| 4.  โครงการเดอะ ไฮทส์               | 35         | 789,253,100       |
+------------------------------------+------------+-------------------+
| 5.  โครงการเดอะล็อฟท์ เย็นอากาศ       | 118        | 813,774,545       |
+------------------------------------+------------+-------------------+
| 6.  โครงการเดอะล็อฟท์ สาทร           | 1          | 12,250,000        |
+------------------------------------+------------+-------------------+
| รวม                                | 273        | 3,134,597,793     |
+------------------------------------+------------+-------------------+