3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะการประกอบธุรกิจ

บริษัท สวนอุตสาหกรรมโรจนะ จำกัด (มหาชน)
จัดตั้งขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดำเนินธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
โดยมุ่งเน้นการพัฒนาชุมชน/สวนอุตสาหกรรม
เพื่อรองรับการขยายตัวของภาคอุตสาหกรรมภายในประเทศ
รวมถึงเพื่อรองรับการลงทุนจากนักลงทุนต่างประเทศ
ที่มีแนวโน้มเข้ามาลงทุนจัดตั้งโรงงานอุตสาหกรรมในไทยที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

บริษัทได้ดำเนินการพัฒนาที่ดินเพื่อใช้ในการจัดตั้งโรงงานอุตสาหกรรมพร้อมทั้งให้บริการทางด้านระบบสาธารณูปโภคที่ครบครัน
ได้แก่ ระบบไฟฟ้า ระบบประปา ระบบโทรศัพท์ ระบบบำบัดน้ำเสีย รวมถึงสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น
ๆ เช่น ที่พักอาศัยในรูปแบบของแฟลต และอพาร์ทเม้นต์ สโมสร สนามกีฬา ภัตตาคาร เป็นต้น

จากการออกแบบและก่อสร้างชุมชน/สวนอุตสาหกรรมที่ได้มาตรฐาน
มีระบบสาธารณูปโภคและสิ่งอำนวยความสะดวกที่ครบครัน
และเป็นชุมชน/สวนอุตสาหกรรมที่ดำเนินการโดยภาคเอกชน
ทำให้สามารถดำเนินการและให้บริการหลังการขายได้อย่างรวดเร็ว
รวมทั้งมีการดำเนินการด้านการขายและการตลาดที่มีประสิทธิภาพ
ทำให้ชุมชน/สวนอุตสาหกรรมโรจนะ ได้รับการยอมรับจากนักลงทุนทั้งชาวไทยและชาวต่างประเทศ

บริษัท โรจนะ เพาเวอร์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทร่วม
จัดตั้งขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดำเนินธุรกิจผลิตกระแสไฟฟ้าขนาดกำลังผลิต 122 เมกกะวัตต์
พร้อมไอน้ำกำลังการผลิต 43 ตันต่อชั่วโมง
จำหน่ายให้แก่การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทยและโรงงานหลายแห่งในชุมชน/สวนอุตสาหกรรรมโรจนะ
อยุธยา ตั้งแต่เดือน พฤษภาคม 2542

บริษัท โรจนะ อินดัสเตรียล แมเนจเม้นท์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อย
จัดตั้งขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดำเนินธุรกิจบริการจัดเก็บ รวบรวม กำจัดขยะ และสิ่งปฏิกูล
ของเสียต่าง ๆ เตาเผาขยะ โรงผลิต และจำหน่ายน้ำใช้อุตสาหกรรม

โครงการในปัจจุบัน

โครงการชุมชน/สวนอุตสาหกรรมของบริษัทในปัจจุบันมีอยู่ 2 แห่ง คือ ที่อำเภออุทัย
จังหวัดพระนครศรีอยุธยา และที่อำเภอบ้านค่าย จังหวัดระยอง
โดยเริ่มโครงการแห่งแรกที่จังหวัดพระนครศรีอยุธยา เมื่อปี 2532
ปัจจุบันมีพื้นที่ของโครงการที่จังหวัดพระนครศรีอยุธยารวม 3,334.01 ไร่ แบ่งการพัฒนาเป็น 5
ระยะ ได้พัฒนาและจำหน่ายพื้นที่อุตสาหกรรมไปแล้วคิดเป็นร้อยละของพื้นที่เขตอุตสาหกรรม ดังนี้
: - โครงการระยะที่ 1 ร้อยละ 98.49 โครงการระยะที่ 2 ร้อยละ 93.66 โครงการระยะที่ 3
ร้อยละ 90.11 และโครงการระยะที่ 4 ร้อยละ 71.85 สำหรับโครงการระยะที่ 5 ร้อยละ
21.35

สำหรับโครงการชุมชน/สวนอุตสาหกรรมที่จังหวัดระยองซึ่งเริ่มโครงการเมื่อปี 2538
ปัจจุบันมีพื้นที่โครงการรวม 1,936.64 ไร่ แบ่งการพัฒนาเป็น 2
ระยะได้พัฒนาและจำหน่ายพื้นที่อุตสาหกรรมไปแล้วคิดเป็นร้อยละของพื้นที่เขตอุตสาหกรรม ดังนี้ : -
โครงการระยะที่ 1 ร้อยละ 43.39 และโครงการระยะที่ 2 ร้อยละ 36.17

บริษัท โรจนะ เพาเวอร์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทร่วม
อยู่ระหว่างดำเนินการเพิ่มกำลังการผลิตกระแสไฟฟ้าอีก 43เมกกะวัตต์ คาดว่าจะแล้วเสร็จภายในปี
2546 เพื่อรองรับความต้องการใช้ไฟฟ้าที่เพิ่มขึ้นในชุมชน/สวนอุตสาห-กรรมโรจนะ
จังหวัดพระนครศรีอยุธยา ใช้งบประมาณในการก่อสร้าง 213.87 ล้านบาท

บริษัท โรจนะ อินดัสเตรียล แมเนจเม้นท์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อย
อยู่ระหว่างดำเนินการโครงการโรงผลิตและจำหน่ายน้ำใช้เพื่ออุตสาหกรรมที่สวนอุตสาหกรรมโรจนะ
จังหวัดพระนครศรีอยุธยา โดยได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากสำนักงานส่งเสริมการลงทุน
มีกำลังการผลิตปีละ 8.09 ล้านลูกบาศก์เมตร ใช้งบประมาณในการก่อสร้าง 324 ล้านบาท

สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

บัตรส่งเสริมการลงทุน

บริษัทได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนดังนี้ : -

ก) บัตรส่งเสริมเลขที่ 1124/2531 อนุมัติการส่งเสริมลงวันที่ 29 มิถุนายน 2531 (ฉบับที่ 1)

ข) บัตรส่งเสริมเลขที่ 1109/2536 อนุมัติการส่งเสริมลงวันที่ 23 กุมภาพันธ์ 2536 (ฉบับที่ 2)
รับโอนจากบริษัทสวน อุตสาหกรรมอยุธยา

ค) บัตรส่งเสริมเลขที่ 1702/2538 อนุมัติการส่งเสริมลงวันที่ 14 มิถุนายน 2538 (ฉบับที่ 3)

ง) บัตรส่งเสริมเลขที่ 1130/2541 อนุมัติการส่งเสริมลงวันที่ 12 พฤศจิกายน 2540 (ฉบับที่ 4)

+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| รายละเอียดสิทธิประโยชน์             | บ      |        |        |         |
|                                 | ัตรส่งเส |        |        |         |
|                                 | ริมเลขที่ |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| ที่สำคัญดังนี้                        | 112    | 110    | 170    | 11      |
|                                 | 4/2531 | 9/2536 | 2/2538 | 30/2541 |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| - ให้คนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือ         | /      | /      | /      | /       |
| หรือผู้ชำนาญการที่ได                 |        |        |        |         |
| ้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักรตามมาตรา |        |        |        |         |
| 25 ได้รับอนุญาต                    |        |        |        |         |
| ทำงานเฉพาะตำแหน่งหน้าที่การทำงานที่ค  |        |        |        |         |
| ณะกรรมการให้ความเห็นชอบตลอดระยะเว |        |        |        |         |
| ลาเท่าที่ได้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักร |        |        |        |         |
| มาตรา 26                        |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| -                               | /      | /      | -      | -       |
| ในก                             |        |        |        |         |
| รณีที่ผู้ได้รับการส่งเสริมซื้อเครื่องจักรที่ผลิต |        |        |        |         |
| หรือประกอบในราชอาณาจักร           |        |        |        |         |
| ให้ผู้ผลิตหรือประกอบหรือ              |        |        |        |         |
| ผู้ขายเครื่องจักรนั้นได้รับยกเว้นภาษีการค้า |        |        |        |         |
| มาตรา 28 วรรค 2                 |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| - ให้ได้รับลดหย่อนอากรขาเข้ากึ่งหนึ่ง    | -      | -      | -      | /       |
| เ                               |        |        |        |         |
| ฉพาะเครื่องจักรที่ไม่อยู่ในรายการปรับลดอ |        |        |        | 20/3/43 |
| ากรขาเข้าตามประกาศกระทรวงการคลังที่ |        |        |        |         |
| ศก. 13/2533                     |        |        |        |         |
| เว้นแต่รายก                       |        |        |        |         |
| ารเครื่องจักรที่มีอากรขาเข้าต่ำกว่าร้อยละ |        |        |        |         |
| 10 จะไม่ได้รับการลดหย่อน มาตรา 29   |        |        |        |         |
|                                 |        |        |        |         |
| เงื่อนไข จะต้องนำเข้าภายในวันที่       |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| -                               | /      | /      | /      | /       |
| ให้ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุค         |        |        |        |         |
| คลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจากการประกอบ | 7 ปี    | 7 ปี    | 8 ปี    | 7 ปี     |
| กิจการที่ได้รับการส่งเสริมมีกำหนดเวลานับ |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| แต                              | (2     | (29    | (1     | (       |
| ่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น | 8/2/32 | /04/37 | 6/3/39 | 11/1/44 |
| มาตรา 31                        |        |        |        |         |
|                                 | ถึง     | ถึง     | ถึง     | ถึง      |
| ในกรณีที่ประ                       |        |        |        |         |
| กอบกิจการขาดทุนในระหว่างเวลาได้รับยก | 28     | 29     | 16     | 1       |
|                                 | /2/39) | /4/44) | /3/47) | 1/1/51) |
| เว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามวรรคหนึ่ง     |        |        |        |         |
| ผู้ได้รับก                          |        |        |        |         |
| ารส่งเสริมจะได้รับอนุญาตให้นำผลขาดทุนป |        |        |        |         |
| ระจำปีที่เกิดขึ้นในระหว่างเวลานั้นไปหักออ |        |        |        |         |
| กจากกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลังระยะเวลา |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
|                                 |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| รายละเอียดสิทธิประโยชน์             | บ      |        |        |         |
|                                 | ัตรส่งเส |        |        |         |
| ที่สำคัญดังนี้                        | ริมเลขที่ |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
|                                 | 112    | 110    | 170    | 11      |
|                                 | 4/2531 | 9/2536 | 2/2538 | 30/2541 |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| ได้รับยกเ                         | /      | /      | /      | /       |
| ว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลมีกำหนดเวลาไม่เกิน |        |        |        |         |
| 5                               |        |        |        |         |
| ปีนับแต่วันพ้นกำหนด                  |        |        |        |         |
| เวลานั้นโดยจะเลือกหักจากกำไรสุทธิของปี |        |        |        |         |
|                                 |        |        |        |         |
| ใดปีหนึ่งหรือหลายปีก็ได้               |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| -                               | /      | /      | /      | /       |
| ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำ              |        |        |        |         |
| เงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมซึ่ง |        |        |        |         |
| ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามมาตรา |        |        |        |         |
| 31                              |        |        |        |         |
| ไปรวมคำนวณเพื่อเ                  |        |        |        |         |
| สียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ผู้ได้รับการ |        |        |        |         |
| ส่งเสริมได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น |        |        |        |         |
| มาตรา 34                        |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| -                               | /      | /      | -      | -       |
| ให้ได้รับลดหย่อนภาษีการค             |        |        |        |         |
| ้าสำหรับการขายผลิตภัณฑ์หรือผลิตผลร้อยละ |        |        |        |         |
| 90 ของอัตราปกติเป็นระยะเวลา 5 ปี    |        |        |        |         |
| นับแต                            |        |        |        |         |
| ่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น |        |        |        |         |
| มาตรา 35 (1)                    |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| -                               | (      | (3     | (1     | -       |
| ให                              | 1/3/39 | 0/4/44 | 7/3/47 |         |
| ้ได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำ |        |        |        |         |
| ไรสุทธิที่ได้รับจากการลงทุนในอัตราร้อยละ | ถึง     | ถึง     | ถึง     |         |
| 50 ของอัตราปกติ มีกำหนด 5 ปี        |        |        |        |         |
| นับจากวันที่พ้นกำหนดเวลาตามมาตรา31   | 1      | 30     | 17     |         |
| วรรค 1                          | /3/44) | /4/49) | /3/52) |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| มาตรา 35 (2)                    | /      | /      | /      | -       |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| - ให้ได้รับอนุญาตให้หักค่าขนส่ง ค่าไฟฟ้า  | -      | -      | /      | -       |
| และค่าประปา 2                    |        |        |        |         |
| เท่าของค่าใช้จ่ายดังกล่าวเป็นระยะเวลา  |        |        |        |         |
| 10 ปี                            |        |        |        |         |
| นับแต                            |        |        |        |         |
| ่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น |        |        |        |         |
| มาตรา 35 (3)                    |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| -                               | -      | -      | /      | -       |
| ให้ได้รับอนุญาตให้หักเงินลงทุนในการติดต  |        |        |        |         |
| ั้งหรือก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกร้อยละ |        |        |        |         |
| 25                              |        |        |        |         |
| ของเงินลงทุนนอ                    |        |        |        |         |
| กเหนือไปจากการหักค่าเสื่อมราคาตามปกติ |        |        |        |         |
| มาตรา 35 (4)                    |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| -                               | /      | /      | /      | /       |
| ให้ได้รับอนุญาตให้นำหรือส่งเงินออกนอ    |        |        |        |         |
| กราชอาณาจักรเป็นเงินตราต่างประเทศได้ |        |        |        |         |
| มาตรา 37                        |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| - วันที่คณะกรรมการอนุมัติให้การส่งเสริม  | 2      | 2      | 1      | 1       |
|                                 | 9/6/31 | 3/2/36 | 4/6/38 | 2/11/40 |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+

+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| เงื่อนไขในการใช้สิทธิ และ         | บัตรส่งเ  |        |         |        |
|                              | สริมเลขที่ |        |         |        |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| ประโยชน์ที่สำคัญดังนี้              | 11      | 110    | 17      | 113    |
|                              | 24/2531 | 9/2536 | 02/2538 | 0/2541 |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| -   จะต้องเริ่มงาน เช่น          | 6 เดือน  | ภา     | 6 เดือน  | 6 เดือน |
|     เริ่มทำการก่อสร้างโรงงาน/เขต | นับ      | ยในวันที่ | นับ      | นับ     |
|                              |         |        |         |        |
| อุตสาหกรรม                    | แ       | 20     | แ       | แต     |
| และเริ่มสั่งซื้อเครื่องจักรภายในกำหนด | ต่วันที่ออก | /12/32 | ต่วันที่ออก | ่วันที่ออก |
|                              |         |        |         |        |
| และเมื่อเริ่มงานดังกล่าวแล้วให้รายงา | บัต      | /      | บัต      | บัตร    |
| นพร้อมทั้งส่งหลักฐานให้สำนักงานทราบ | รส่งเสริม |        | รส่งเสริม | ส่งเสริม |
|                              |         |        |         |        |
|                              | /       |        | /       | /      |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| -                            | ภายใน   | ภา     | ภายใน   | ภ      |
| จะต้องดำเนินการใ               | กำหนดเว | ยในวันที่ | กำหนดเว | ายในกำ |
| ห้แล้วเสร็จพร้อมที่จะเปิดดำเนินการได้ | ลาไม่เกิน | 20     | ลาไม่เกิน | หนดเวล |
|                              | 30 เดือน | ธันวาคม | 30 เดือน | าไม่เกิน |
|                              | นับแต่ว   | 2534   | นับแต่ว   | 30     |
|                              | ันที่ออกบัต |        | ันที่ออกบัต | เดือน   |
|                              | รส่งเสริม |        | รส่งเสริม | น      |
|                              |         |        |         | ับแต่วันท |
|                              |         |        |         | ี่ออกบัตร |
|                              |         |        |         | ส่งเสริม |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| เงื่อนไขในการใช้สิทธิ และ         | บัตรส่งเ  |        |         |        |
|                              | สริมเลขที่ |        |         |        |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| ประโยชน์ที่สำคัญดังนี้              | 11      | 110    | 17      | 113    |
|                              | 24/2531 | 9/2536 | 02/2538 | 0/2541 |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| -                            | /       | /      | /       | /      |
| จะต้องจัดให้มีการใช้ระบบป้อ        |         |        |         |        |
| งกันและควบคุมมิให้เกิดผลเสียต่อคุณภา |         |        |         |        |
| พสิ่งแวดล้อมหรือที่จะก่อให้เกิดอันตราย |         |        |         |        |
| หรือควา                       |         |        |         |        |
| มเดือดร้อนรำคาญแก่ผู้อยู่ใกล้เคียงโดย |         |        |         |        |
| มีการรับรองจากกระทรวงอุตสาหกรรม |         |        |         |        |
| หรือสถาบันที่ส                   |         |        |         |        |
| ่วนราชการที่เกี่ยวข้องให้ความเห็นชอบ |         |        |         |        |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| - จะต้องมีทุนจดทะเบียนไม่น้อยกว่า   | 50      | 70     | 100     | 100    |
|                              | ล้านบาท  | ล้านบาท | ล้านบาท  | ล้านบาท |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| - ขนาดของเขตอุตสาหกรรม        | ได้รับก   | ได     | ได้รับก   | ได     |
|                              | ารส่งเสร | ้รับการส | ารส่งเสร | ้รับการส |
|                              | ิมการลงท | ่งเสริมก | ิมการลงท | ่งเสริมก |
|                              | ุนเป็นพื้นที่ | ารลงทุน | ุนเป็นพื้นที่ | ารลงทุน |
|                              | 820 ไร่  | เป็นพื้นที่ | ประมาณ  | เป็นพื้นที่ |
|                              | และต    | 960 ไร่ | 2,080   | 800 ไร่ |
|                              | ่อมาได้รับ | และต่อม | ไร่      | โดยท   |
|                              | การขยาย | าได้รับก | โดยที่ดิน  | ี่ดินที่ใช้ต |
|                              | เป็น     | ารขยาย | ใช้เป็นที่ต | ั้งเป็นขอ |
|                              | 1,425   | พื้นที่เพิ่ม | ั้งของโรง | งโรงงา |
|                              | ไร่      | เติมเป็น | งานจะต้อ | นจะต้อง |
|                              | โดยที่ดินใ | 1,280  | งมีบริเวณ | มีบริเวณ |
|                              | ช้เป็นที่ตั้ง | ไร่     | ไม่ต่ำกว่า | ไม่ต่ำกว |
|                              | ของโรงง | โดยที่ด  | 60      | ่าร้อยละ |
|                              | านจะต้อง | ินใช้เป็น | แล      | 60     |
|                              | มีบริเว   | ที่ตั้งของ | ะไม่เกินก | แ      |
|                              | ณไม่เกินก | โรงงาน | ว่าร้อยละ | ละไม่เก |
|                              | ว่าร้อยละ | จะต้องม | 75      | ินร้อยละ |
|                              | 65      | ีบริเวณไ | ของพ    | 75     |
|                              | ของพ    | ม่เกินกว | ื้นที่ทั้งหมด | ของพื้น  |
|                              | ื้นที่ทั้งหมด | ่าร้อยละ |         | ที่ทั้งหมด |
|                              | ภายหลัง  | 75     |         |        |
|                              | แก้ไขเป็น | ของพื้น  |         |        |
|                              | 75      | ที่ทั้งหมด |         |        |
|                              | %ของพื้นที่ |        |         |        |
|                              |         |        |         |        |
|                              | ทั้งหมด   |        |         |        |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| - จะต้องตั้งเขตอุตสาหกรรมในท้องที่  | อ       | อำ     | จังห     | จ.พระ  |
|                              | ำเภออุทัย | เภออุทัย | วัดระยอง |        |
|                              |         |        |         | นครศรี  |
|                              | จ.      | จ.     |         |        |
|                              | พ       | พร     |         | อยุธยา  |
|                              | ระนครศรี | ะนครศรี |         |        |
|                              |         |        |         |        |
|                              | อยุธยา   | อยุธยา  |         |        |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| และจะต้องไ                    | /       | /      | /       | /      |
| ด้รับอนุญาตจากส่วนราชการที่เกี่ยวข้อง |         |        |         |        |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| -                            | /       | /      | /       | /      |
| ระยะเวลาดำเ                  |         |        |         |        |
| นินการต้องจัดและปรับปรุงที่ดินประมาณ |         |        |         |        |
| ร้อยละ 25                     |         |        |         |        |
| ของบริเ                       |         |        |         |        |
| วณทั้งหมดให้มีบริการสาธารณูปโภคต่าง |         |        |         |        |
| ๆ ภายในระยะเวลา 2 ปี          |         |        |         |        |
| นับแต่วันออกบัตรส่งเสริม           |         |        |         |        |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+

2.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.1 การตลาด

- กลยุทธ์ทางการตลาด

บริษัทให้ความสำคัญต่อการดำเนินการพัฒนาชุมชน/สวนอุตสาหกรรมทุกขั้นตอนให้เป็นไปตามมาตรฐานสากลตั้งแต่การคัดเลือกทำเลที่ตั้งที่เหมาะสม
การออกแบบและวางผังโครงการ การพัฒนาระบบสาธารณูปโภคให้เพียงพอ
การติดตามให้บริการหลังการขายที่ดีและมีประสิทธิภาพ
ตลอดจนการรักษาสภาพแวดล้อมให้อยู่ในสภาพที่ดี โดยบริษัทจะมีการคัดเลือกลูกค้าอย่างพิถีพิถัน
ซึ่งพิจารณาจากอุตสาหกรรมที่ไม่ก่อให้เกิดมลพิษหรือมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อม

- กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายมีทั้งชาวไทยและชาวต่างประเทศ ที่สนใจซื้อพื้นที่ขนาดตั้งแต่ 3 ไร่ ขึ้นไป
โดยเน้นกลุ่มลูกค้าที่รักษาสภาพแวดล้อมเป็นหลัก

- ลักษณะของลูกค้า

กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ของบริษัทในปัจจุบันจะเป็นผู้ประกอบการจากต่างประเทศคิดเป็นร้อยละ 83.47
ของจำนวนลูกค้าทั้งสิ้นในโครงการของบริษัท ซึ่งได้แก่ ญี่ปุ่น เกาหลี ไต้หวัน
กลุ่มประเทศทางยุโรปบางประเทศ เป็นต้น ซึ่งส่วนใหญ่จะประกอบธุรกิจผลิตสินค้าประเภท รถยนต์
ยางรถยนต์ ชิ้นส่วนอีเล็กทรอนิกส์ และอุปกรณ์ไฟฟ้า เป็นต้น ลูกค้ารายใหญ่ที่สำคัญประกอบด้วย
บริษัท ฮอนด้า คาร์ แมนูแฟคตอริ่งส์ (ประเทศไทย) จำกัด, บริษัท ไทยบรันดา มูเลีย
(ประเทศไทย) จำกัด บริษัท นิคอน คอร์ปอเรชั่น (ประเทศไทย) จำกัด และล่าสุด
บริษัทได้กลุ่มลูกค้าใหม่ จากกลุ่มรัฐวิสาหกิจของประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีน
เข้ามาลงทุนเกี่ยวกับสิ่งทอในชุมชน/สวนอุตสาห-กรรมโรจนะ จังหวัดระยองเพิ่มเติมในปลายปี
2544 เป็นต้น

- นโยบายการตั้งราคา

บริษัทใช้กลยุทธ์แบบ Marked up price
เป็นการกำหนดราคาโดยใช้ราคาทุนเป็นฐานในการคำนวณ

- การจำหน่าย และช่องทางการจำหน่าย

บริษัทมีช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งในลักษณะของการขายตรง และขายผ่านตัวแทนจำหน่าย
มีสัดส่วนการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายประมาณ 94 % โดยบริษัทได้แต่งตั้งให้บริษัท สึมิกิน บูสซัน
คอร์ปอเรชั่น จำกัด (Sumikin Bussan Corporation) ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัทฯ
และเป็นบริษัทในเครือของกลุ่มบริษัท ซูมิโตโม จำกัด
ที่มีเครือข่ายธุรกิจจำนวนมากและมีสาขาหลายแห่งในต่างประเทศเป็นตัวแทนจำหน่าย
โดยให้ผลตอบแทนในอัตราร้อยละ 3 ของมูลค่าการจัดจำหน่าย

3.2.2 ภาวะการแข่งขัน

  ภาวะอุตสาหกรรมทั่วไป

ปัจจุบันประเทศไทยมีนิคมอุตสาหกรรม เขต/สวนอุตสาหกรรม เขตประกอบการอุตสาหกรรม
เขตคลังสินค้าทัณฑ์บน และชุมชนอุตสาหกรรมทั่วประเทศทั้งสิ้น 80 แห่ง กระจายไปตามภูมิภาคต่าง
ๆ ของประเทศ ซึ่งนิคมอุตสาหกรรมจะขึ้นอยู่กับการนิคมแห่งประเทศไทย
จัดตั้งขึ้นโดยรัฐบาลหรือรัฐบาลกับเอกชน ส่วนการบริหารงานในนิคมอุตสาหกรรม
จะกระทำโดยรัฐบาล
ส่วนเขตอุตสาหกรรมและสวนอุตสาหกรรมจะจัดตั้งขึ้นและบริหารงานโดยเอกชน นิคมอุตสาหกรรม
เขตอุตสาหกรรมมีการให้บริการแบบ ONE STOP SERVICE
ลักษณะการจัดตั้งมีทั้งเป็นนิคมอุตสาหกรรมของภาครัฐบาลและเอกชน
บางนิคมอุตสาหกรรมมีการร่วมลงทุนกับต่างประเทศ ได้แก่ นิคมอุตสาหกรรมบางกระดี่
นิคมอุตสาหกรรมลาดกระบัง นิคมอุตสาหกรรมบางปะกง และสวนอุตสาหกรรมโรจนะ เป็นต้น

ปี 2544
ธุรกิจนิคม/เขต/สวน/ชุมชนอุตสาหกรรมโดยรวมมียอดขายพื้นที่รวมทั่วประเทศจากพื้นที่โครงการในธุรกิจนี้ทั้งหมด
102,478 ไร่ มีพื้นที่เหลือขายรวม 26,633 ไร่ ขายได้ทั้งสิ้นทั่วประเทศจำนวน 2,226 ไร่
และเมื่อเทียบกับยอดขายพื้นที่ทั้งสิ้นทั่วประเทศในปี 2543 ขายได้จำนวน 1,064 ไร่ เพิ่มขึ้นจากปี
2543 จำนวน 1,162 ไร่ หรือคิดเป็นร้อยละที่เพิ่มขึ้นเท่ากับ 109.21
ข้อมูลจากรายงานสถานะภาพการขายนิคม/เขต/สวนอุตสาหกรรมทั่วประเทศปี 2543 และ ปี 2544
จัดทำโดยสมาคมนิคมอุตสาหกรรมไทย ดังมีรายละเอียดดังนี้ : -

สภาพการแข่งขัน, จำนวนคู่แข่งขัน, ขนาดของบริษัท เมื่อเทียบกับคู่แข่งขัน

-   ส่วนแบ่งการตลาดในส่วนของนิคม/เขต/สวน/ชุมชนอุตสาหกรรม ปี 2544

+---------------------+-------+---------+---------+---------+----------+
|                     | จำน   | พื้นที่รวม  | พื้นที่     | พื้นที่ขา   | %        |
|                     | วนรวม |         | เหลือ    | ยได้รวมท | การขายต่อ |
|                     | (แห่ง) | ท       | ขายรวมท | ั่วประเทศ |          |
|                     |       | ั่วประเทศ | ั่วประเทศ |         | พื้นที่      |
|                     |       |         | (ไร่)    | (ไร่)    | ท        |
|                     |       | (ไร่)    |         |         | ี่ขายได้รวม |
|                     |       |         |         |         | ทั่วประเทศ |
+---------------------+-------+---------+---------+---------+----------+
| นิคมอุตสาหกรรม        | 29    | 61,053  | 13,471  | 1,399   | 62.85 %  |
+---------------------+-------+---------+---------+---------+----------+
| เข                  | 22    | 13,259  | 4,647   | 130     | 5.84 %   |
| ตประกอบการอุตสาหกรรม |       |         |         |         |          |
+---------------------+-------+---------+---------+---------+----------+
| ชุมชนอุตสาหกรรม       | 11    | 5,332   | 1,550   | 350     | 15.72 %  |
+---------------------+-------+---------+---------+---------+----------+
| เขต/สวนอุตสาหกรรม    | 18    | 22,834  | 6,965   | 347     | 15.59 %  |
+---------------------+-------+---------+---------+---------+----------+
| รวม                 | 80    | 102,478 | 26,633  | 2,226   | 100.00 % |
+---------------------+-------+---------+---------+---------+----------+

พื้นที่เหลือขาย (ไม่รวมพื้นที่กำลังพัฒนา, ชะลอโครงการ, ยังไม่ดำเนินการ)

- แบ่งตามโซนในปี 2544

+-------------------------------------+----------+----------+----------+
|                                     | พื้นที่      | พื้นท      | %        |
|                                     | เห       | ี่ขายได้รวม | การขายต่อ |
|                                     | ลือขายรวม |          |          |
|                                     | ทั่วประเทศ | ทั่วประเทศ | พื้นที่      |
|                                     |          |          | ท        |
|                                     | (ไร่)     | (ไร่)     | ี่ขายได้รวม |
|                                     |          |          | ทั่วประเทศ |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+
| นิคมอุตสาหกรรม                        | 143      | 44       | 1.98 %   |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+
| เขตประกอบการอุตสาหกรรม               | -        | -        | -        |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+
| ชุมชนอุตสาหกรรม                       | -        | -        | -        |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+
| เขต/สวนอุตสาหกรรม                    | 1,450    | 187      | 8.40 %   |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+
| รวม โซน 1                           | 1,593    | 231      | 10.38 %  |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+
| นิคมอุตสาหกรรม                        | 5,615    | 428      | 19.23 %  |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+
| เขตประกอบการอุตสาหกรรม               | 1,694    | 20       | 0.90 %   |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+
| ชุมชนอุตสาหกรรม                       | 571      | 112      | 5.03 %   |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+
| เขต/สวนอุตสาหกรรม                    | 680      | 20       | 0.90 %   |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+
| รวม โซน 2                           | 8,560    | 580      | 26.06 %  |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+
| นิคมอุตสาหกรรม                        | 7,713    | 927      | 41.64 %  |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+
| เขตประกอบการอุตสาหกรรม               | 2,953    | 110      | 4.94 %   |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+
| ชุมชนอุตสาหกรรม                       | 979      | 238      | 10.69 %  |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+
| เขต/สวนอุตสาหกรรม                    | 4,835    | 140      | 6.29 %   |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+
| รวม โซน 3                           | 16,480   | 1,415    | 63.56 %  |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+
| รวม โซน 1 – 3                       | 26,663   | 2,226    | 100.00 % |
+-------------------------------------+----------+----------+----------+

- สรุปพื้นที่ขายบางส่วน เพื่อเปรียบเทียบกับยอดขายพื้นที่รวมทั่วประเทศของปี 2544

+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+
|                               | รวมพื้นที่ | รวมพื้นที่  | พื้นที่    | %       |
|                               |        |         | ที่ขายได้ | ก       |
|                               | โ      | เหลือขาย | (ไร่)   | ารขายต่อ |
|                               | ครงการ |         |        |         |
|                               | เพื่อขาย | (ไร่)    |        | พื้นที่     |
|                               | (ไร่)   |         |        | ที่ขา     |
|                               |        |         |        | ยได้รวมท |
|                               |        |         |        | ั่วประเทศ |
+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+
| ชุมชนอุตสาหกรรม                 |        |         |        |         |
+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+
| โรจนะ (อยุธยา) - โซน 2         | 2,593  | 571     | 112    | 5.03 %  |
+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+
| โรจนะ (ระยอง) - โซน 3         | 1,084  | 669     | 150    | 6.74 %  |
+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+
| รวมพื้นที่ ที่โรจนะฯ ขายได้          | 3,677  | 1,240   | 262    | 11.77 % |
+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+
| เอส เอส พี อินดัสเตรียล พาร์ค -    | 1,260  | 150     | 40     | 1.80 %  |
| โซน 3                         |        |         |        |         |
+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+
| ไอ.พี.พี. - โซน 3               | 395    | 160     | 48     | 2.16 %  |
+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+
| ร                             |        |         | 350    | 15.72 % |
| วมพื้นที่ขายในส่วนของชุมชนอุตสาหกรรม |        |         |        |         |
+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+
| เขต/สวนอุตสาหกรรม              |        |         |        |         |
+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+
| นวนคร - โซน 1                 | 6,000  | 850     | 187    | 8.40 %  |
+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+
| เครือสหพัฒน์ – ศรีราชา - โซน 2    | 1,300  | 280     | 20     | 0.90 %  |
+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+
| 304 - โซน 3                   | 7,500  | 3,000   | 70     | 3.14 %  |
+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+
| เครือสหพัฒน์ – ปราจีน - โซน 3     | 1,039  | 280     | 20     | 0.90 %  |
+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+
| สุรนารี - โซน 3                 | 3,500  | 600     | 30     | 1.35 %  |
+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+
| เครือสหพัฒน์ – ลำพูน - โซน 3      | 1,110  | 200     | 20     | 0.90 %  |
+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+
| รวมพ                          |        |         | 347    | 15.59 % |
| ื้นที่ขายในส่วนของเขต/สวนอุตสาหกรรม |        |         |        |         |
+-------------------------------+--------+---------+--------+---------+

ภายหลังเกิด วิกฤติเศรษฐกิจในปีที่ผ่าน ๆ มา เศรษฐกิจในปี 2544
ยังคงอยู่ในช่วงฟื้นตัวอย่างต่อเนื่องจากปีก่อน
การขยายตัวชะลอลงในช่วงครึ่งหลังของปีเนื่องมาจากสภาวะเศรษฐกิจโลกและเหตุการณ์วินาศกรรมที่ประเทศสหรัฐอเมริกาเมื่อเดือนกันยายน
2544
และหลังจากช่วงเวลาดังกล่าวเศรษฐกิจโดยรวมได้หยุดชงักและชะลอการลงทุนไปในช่วงเวลาหนึ่ง
และเริ่มฟื้นตัวภายหลังเกิดเหตุการณ์ช็อคไปทั่วโลก ในไตรมาสที่ 4 ของปี 2544
ภาวะเศรษฐกิจโดยรวมในปี 2544
อุปสงค์ภายในประเทศซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการขยายตัวของเศรษฐกิจขยายตัวไม่สูงนัก
อัตราดอกเบี้ยในระบบการเงินยังทรงตัวอยู่ในระดับต่ำได้อย่างต่อเนื่อง
ซึ่งเป็นปัจจัยบวกต่อการกระตุ้นการลงทุน
แนวโน้มการขายพื้นที่ของธุรกิจนี้มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่องตลอดปี 2544
นักลงทุนยังคงให้ความสนใจที่จะกลับเข้ามาลงทุนในภูมิภาคนี้ ทำให้ธุรกิจด้านนี้ต่างเร่งปรับตัว
เพื่อดึงลูกค้าให้เข้ามาซื้อพื้นที่โครงการ
อย่างไรก็ตามอุตสาหกรรมนี้มีแนวโน้มที่จะขยายตัวต่อไปในระยะยาว
เพราะรัฐบาลได้มีมาตรการและนโยบายส่งเสริมการกระจายการลงทุนสู่ภูมิภาค
การให้สิ่งจูงใจต่างๆ กับโรงงานอุตสาหกรรมที่เข้าไปจัดตั้งในนิคม/เขต/สวน/ชุมชนอุตสาหกรรม
การควบคุมทางด้านสิ่งแวดล้อมอย่างเข้มงวด
ตลอดจนความได้เปรียบทางด้านปัจจัยการผลิตและแรงงานที่มีฝีมือของประเทศ

สภาพการแข่งขัน

จากนิคม/เขต/สวน/ชุมชนอุตสาหกรรม และเขตคลังสินค้าทัณฑ์บน
ที่ดำเนินการคล้ายนิคมอุตสาหกรรม ปัจจุบันมีทั้งสิ้น 80 แห่ง
แต่ละแห่งจะมีนโยบายการดำเนินการที่แตกต่างกันคือ นิคมฯ
บางแห่งเข้มงวดในการคัดเลือกประเภทอุตสาหกรรมที่จะจัดตั้งในนิคม/เขต/สวน/ชุมชนอุตสาหกรรม
บางแห่งมีการจัดตั้งโรงงานของกลุ่มเป็นหลัก
และปัจจุบันมีนิคมอุตสาหกรรมหลายแห่งที่ขายพื้นที่โครงการได้หมดแล้ว เช่น
นิคมอุตสาหกรรมบางกระดี่ และนิคมอุตสาหกรรมลาดกระบัง เป็นต้น
ปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการแข่งขันของผู้ประกอบการนิคม/เขต/สวน/ชุมชนอุตสาหกรรมได้แก่
การจัดหาทำเลที่ตั้งที่สะดวกต่อการคมนาคมขนส่ง การจัดระบบสาธารณูปโภค
การบริการหลังการขายที่มีประสิทธิภาพ
การตอบสนองความต้องการของอุตสาหกรรมที่เป็นลูกค้าเป้าหมาย
การมีทีมงานการตลาดที่มีประสบการณ์สูง การร่วมลงทุนกับต่างประเทศในการพัฒนาโครงการ
ซึ่งจะมีความได้เปรียบทางด้านการตลาดต่างประเทศ การแข่งขันในอุตสาหกรรมนี้ไม่ค่อยรุนแรง
เนื่องจากการเลือกลงทุนในนิคม/เขต/สวน/ชุมชนอุตสาหกรรมของลูกค้า
จะขึ้นอยู่กับว่าอุตสาหกรรมของลูกค้านั้นเป็นประเภทใด มีอุตสาหกรรมที่เกี่ยวเนื่องหรือสนับสนุน
อยู่ในนิคม/เขต/สวน/ชุมชนอุตสาหกรรมนั้นอยู่ก่อนหรือไม่
หรือบางครั้งลูกค้าก็จะเลือกลงทุนตามกลุ่มของประเทศตนเอง

ในปี 2544 สถานภาพการขายพื้นที่ในนิคม/เขต/สวน/ชุมชนอุตสาหกรรมทั่วประเทศ
อยู่ในภาวะที่ทรงตัว ภาพรวมของพื้นที่การขายรวมในปี 2544 มียอดขายพื้นที่ทั่วประเทศรวมขายได้
2,226 ไร่ หรือคิดเป็นร้อยละ 8.36 ของยอดพื้นที่ ที่เหลือขาย จากยอดพื้นที่เหลือขายรวม
26,633 ไร่ และในส่วนของบริษัท สวนอุตสาหกรรมโรจนะ จำกัด (มหาชน) ขายได้รวม 262 ไร่
หรือคิดเป็นร้อยละ 11.77 ของยอดขายพื้นที่ที่ขายได้รวมทั่วประเทศของปี 2544
ดูรายละเอียดได้จากตารางที่สรุปไว้ข้างต้น ซึ่งเป็นข้อมูลจากสมาคมนิคมอุตสาหกรรมไทย
จะเห็นได้ว่าภาพรวมของเศรษฐกิจมีการปรับตัวในทิศทางที่ดีขึ้น แม้จะเป็นการฟื้นตัวอย่างช้า ๆ
มีการขยายตัวของสินเชื่อเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะในไตรมาสสุดท้ายของปี นอกจากนี้
การที่สภาพคล่องในระบบอยู่ในระดับสูงตลอดทั้งปี
ทำให้อัตราดอกเบี้ยภายในประเทศสามารถปรับตัวลดลงซึ่งป็นการสนับสนุนการฟื้นตัวของเศรษฐกิจ
นักลงทุนจากประเทศต่าง ๆ เริ่มทยอยเข้ามาดูลู่ทางการลงทุนใหม่ในประเทศมากขึ้น
ถึงแม้ภาพรวมของเศรษฐกิจของไทยยังไม่เอื้อต่อการเข้ามาลงทุนมากนัก
แนวโน้มการลงทุนทั้งจากภายในและภายนอกประเทศเริ่มดีขึ้น
มีการเข้ามาลงทุนของนักลงทุนจากประเทศต่าง ๆ
ภาคพื้นเอเชียเป็นพื้นที่ที่นักลงทุนให้ความสนใจในการเข้ามาลงทุน
ประเทศไทยเป็นประเทศหนึ่งในเอเชียที่นักลงทุนให้ความสนใจ
ธุรกิจนิคม/เขต/สวน/ชุมชนอุตสาหกรรมโดยรวมอยู่ในช่วงฟื้นตัวตามสภาวะเศรษฐกิจ
สภาพเศรษฐกิจในภูมิภาคโดยรวม เริ่มฟื้นตัวอยู่ในเกณฑ์ที่ดีกว่าปีที่ผ่านมาไม่มากนัก
โดยนักลงทุนที่เข้ามาลงทุนนั้นจะเป็นผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดเล็กเป็นส่วนใหญ่
กลุ่มนักลงทุนดังกล่าวทยอยเข้ามาซื้อพื้นที่เพื่อการลงทุนในธุรกิจนิคม/เขต/สวน/ชุมชนอุตสาหกรรมนี้มากขึ้น
จะเห็นได้จากยอดขายพื้นที่ในปี 2543 ขายได้จำนวน 1,064 ไร่ และในปี 2544 ขายได้จำนวน
2,226 ไร่ ซึ่งมียอดขายพื้นที่ได้เพิ่มขึ้นถึง 1,162 ไร่ แนวโน้มการลงทุนในปี 2545
คาดว่าจะยังคงอยู่ในด้านบวก และคาดว่าจะดีกว่าปีนี้
โดยคาดว่าแนวโน้มการลงทุนส่วนใหญ่จะเป็นการลงทุนขนาดเล็กและขนาดกลาง
และเป็นอุตสาหกรรมผลิตเพื่อการส่งออก และคาดว่าในปี 2545 ธุรกิจนี้จะมียอดขายมากว่าปี 2544
ดังนั้น บริษัท
ยังคงต้องปรับกลยุทธทางการขายเพื่อดึงนักลงทุนทั้งในและต่างชาติให้มาลงทุนในประเทศให้มากขึ้นต่อไป

ในส่วนของบริษัท สวนอุตสาหกรรมโรจนะ จำกัด (มหาชน) มีรายได้จากการขายที่ดินในปี 2544
จำนวน 452.19 ล้านบาท โดยมีรายได้จากการขายที่ดินเพิ่มขึ้นคิดเป็นร้อยละ 79.58
และมีรายได้จากการบริการหลังการขายได้แก่การบริการสาธารณูปโภคต่าง ๆ ในปี 2544 จำนวน
185.27 ล้านบาท เพิ่มขึ้นคิดเป็นร้อยละ 26.88 จากปี 2543

- ข้อได้เปรียบและเสียเปรียบของบริษัทที่มีต่อคู่แข่งขัน

ข้อได้เปรียบ

ก) บริษัทมีฝ่ายขายและการตลาดที่มีประสิทธิภาพ คือบริษัท สึมิกิน บูสซัน คอร์ปอเรชั่น จำกัด
(Sumikin Bussan Corporation)
แห่งประเทศญี่ปุ่นซึ่งเป็นบริษัทที่มีประสบการณ์และเครือข่ายที่กว้างขวาง
อีกทั้งยังเป็นบริษัทในเครือของบริษัท ซูมิโตโม จำกัด ซึ่งเป็น 1 ใน 10
บริษัทใหญ่ที่มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักในประเทศญี่ปุ่นช่วยเหลือด้านการขายและการตลาดต่างประเทศ

ข) กลุ่มผู้ถือหุ้นและผู้บริหารของบริษัทเป็นบุคคลที่มีชื่อเสียง
และอยู่ในวงการธุรกิจมานานทำให้ชุมชน/สวนอุตสาหกรรมโรจนะได้รับการยอมรับและความเชื่อถือจากลูกค้า

ค) บริษัทมีชุมชน/สวนอุตสาหกรรมอยู่ 2 แห่ง คือ ที่จังหวัดพระนครศรีอยุธยา และจังหวัดระยอง
ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น

ง) การบริการหลังการขายดำเนินงานโดยบริษัทเอง
ซึ่งสามารถอำนวยความสะดวกได้อย่างรวดเร็ว
โดยไม่ต้องผ่านขั้นตอนตามกฎระเบียบของทางราชการ และไม่มีภาระที่จะต้องจ่ายค่าใช้จ่ายให้กับ
กนอ.

จ) ชุมชน/สวนอุตสาหกรรมโรจนะมีคลังสินค้าขนาดใหญ่
ที่มีเจ้าหน้าที่ศุลกากรคอยบริการตรวจเช็คสินค้า
ซึ่งเป็นบริการที่บริษัทจัดไว้เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับลูกค้าในชุมชน/สวนอุตสาหกรรม

ข้อเสียเปรียบ

ชุมชน/สวนอุตสาหกรรมของบริษัท
ดำเนินการโดยเอกชนอาจไม่ได้รับสิทธิบางประการจากการนิคมอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย
อย่างไรก็ตามบริษัทมีทีมงานขายที่มีชื่อเสียง มีเครือข่ายที่กว้างขวางในต่างประเทศ
และบริษัทยังเป็นผู้ให้บริการหลังการขายเอง ทำให้สามารถบริการได้รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

2.  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(1) การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

ชุมชน/สวนอุตสาหกรรมโรจนะ
ประกอบธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทโครงการชุมชน/สวนอุตสาหกรรม
โดยพัฒนาที่ดินพร้อมระบบสาธารณูปโภค ต่าง ๆ เช่น ระบบไฟฟ้า ระบบประปา ระบบบำบัดน้ำเสีย
ระบบกำจัดขยะ เป็นต้น ซึ่งเป็นบริการหลังการขาย
การจัดให้ได้มาซึ่งที่ดินเพื่อขายนั้นขึ้นอยู่กับความต้องการ
และปริมาณที่คาดว่าจะขายได้ในแต่ละช่วงเวลา
บริษัทมีนโยบายในการถือครองที่ดินในแต่ละช่วงเวลาเป็นจำนวนไม่มากนัก
โดยจะจัดหาซื้อที่ดินเพื่อรองรับโครงการขายในแต่ละช่วง ตามแผนงานการขายและการลงทุน
เพื่อลดภาระดอกเบี้ยอันอาจจะเกิดขึ้นจากการสะสมที่ดินจำนวนมาก ๆ ซึ่งยังไม่มีโครงการรองรับ
อันอาจจะทำให้บริษัทแบกรับดอกเบี้ยจากเงินลงทุนดังกล่าว
ซึ่งเกิดจากโครงการที่ยังไม่สามารถขายได้ พร้อมทั้งการดำเนินการพัฒนาระบบสาธารณูปโภคต่าง ๆ
ควบคู่ไปกับการขยายโครงการแต่ละโครงการ

  (ข) กระบวนการผลิต หรือการกำจัดวัตถุดิบเหลือใช้มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  - ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

การพัฒนาโครงการชุมชน/สวนอุตสาหกรรม บริษัทจะต้องจัดเตรียมที่ดินจำนวน ไม่ต่ำกว่า 500 ไร่
โดยมีหลักเกณฑ์ ในการพิจารณาซื้อที่ดินได้แก่ ทำเลที่ตั้ง แหล่งน้ำ ระบบสาธารณูปโภค
นโยบายและข้อกำหนดต่าง ๆ ของภาครัฐบาล ทำการออกแบบและวางผังโครงการ
ศึกษาผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม แล้วจึงก่อสร้างและพัฒนาโครงการ ในระยะที่ผ่านมาบริษัท
ได้ว่าจ้างบริษัทผู้รับเหมาจากประเทศญี่ปุ่นและประเทศไทย
ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการออกแบบและก่อสร้างโครงการชุมชน/สวนอุตสาหกรรม
โดยบริษัทรายใหญ่ที่มาทำการรับเหมาก่อสร้างประกอบด้วย บริษัท ซูมิโตโม คอนสตรัคชั่น จำกัด
ก่อสร้างและออกแบบที่จังหวัดระยองระยะที่ 2 มูลค่าประมาณ 226 ล้านบาท บริษัท ซาโต้ โคเกียว
กรุงเทพ จำกัด พัฒนาที่ดินที่จังหวัดระยองระยะที่ 1 มูลค่าประมาณ 138 ล้านบาท
การก่อสร้างแล้วเสร็จในปี 2542 และบริษัท เคพีวาย โฮลดิ้ง จำกัด
อยู่ระหว่างดำเนินการพัฒนาที่ดินบางส่วนที่จังหวัดพระนครศรีอยุธยามูลค่าประมาณ 110 ล้านบาท
กำหนดแล้วเสร็จภายในเดือนพฤษภาคม 2545
ผู้รับเหมาทุกรายจะเป็นผู้จัดหาอุปกรณ์การก่อสร้างเอง เป็นต้น

- ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

จากการดำเนินธุรกิจด้านการพัฒนาโครงการชุมชน/สวนอุตสาหกรรมมานานกว่า 14 ปี
บริษัทให้ความสำคัญต่อการรักษาสภาพสิ่งแวดล้อมของโครงการ
โดยจัดให้มีระบบบำบัดน้ำเสียและระบบสาธารณูปโภคอื่น ๆ ที่ได้มาตรฐานสากล
นอกจากนี้ยังมีนโยบายคัดเลือกกลุ่มลูกค้าที่จะจัดตั้งโรงงานในชุมชนอุตสาหกรรม
โดยต้องเป็นโรงงานที่ไม่ก่อให้เกิดมลพิษ และมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อม
โดยมีเจ้าหน้าที่จากกรมโรงงานอุตสาหกรรมเข้ามาตรวจสอบบริษัท
และโรงงานที่อยู่ภายในชุมชน/สวนอุตสาหกรรมประมาณปีละ 2 - 3 ครั้ง

ในส่วนของชุมชน/สวนอุตสาหกรรมโรจนะซึ่งมีชุมชน/สวนอุตสาหกรรมอยู่ที่จังหวัดพระนครศรี อยุธยา
และจังหวัดระยอง ดังนั้นหน่วยงานที่รับผิดชอบโดยตรงในการตรวจสอบคือ กรมโรงงานอุตสาหกรรม
โดยจัดส่งเจ้าหน้าที่จาก อบต. ดูแลและตรวจสอบสิ่งแวดล้อม มลภาวะ และมลพิษ
โดยเจ้าหน้าที่จะเข้ามาตรวจสอบตั้งแต่ขั้นตอนการขออนุญาตก่อสร้าง, ขออนุญาตเปิดโรงงาน
และขออนุญาตประกอบการโรงงาน โดยจะตรวจสอบเป็นรายปี สำหรับทุก ๆ
โรงงานที่เปิดดำเนินการ และยังมีหน่วยงานเพิ่มเติมที่จะจัดหน่วยเคลื่อนที่เข้ามาตรวจสอบ
คือหน่วยงานจากกระทรวงวิทยาศาสตร์และสิ่งแวดล้อม
ชุมชน/สวนอุตสาหกรรมของบริษัทจึงไม่มีปัญหาเรื่องสิ่งแวดล้อมกับทางราชการ

2.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2544 บริษัท
มีภาระผูกพันที่จะต้องส่งมอบพื้นที่โครงการให้กับลูกค้าที่ชำระเงินเรียบร้อยแล้ว
แต่ยังไม่ดำเนินการโอน

-ไม่มี -