รายละเอียดการประกอบธุรกิจของแต่ละกลุ่มธุรกิจมีดังนี้

  1. ธุรกิจเพลง

  การประกอบธุรกิจเพลงของกลุ่มบริษัท
  เน้นการผลิตผลงานที่มีคุณภาพและมีความหลากหลายครอบคลุมลูกค้าในทุกกลุ่มเป้าหมาย
  สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดี โดยเริ่มตั้งแต่ขั้นตอนการแต่งเพลงจากต้นสังกัด
  ผู้ทำเพลงหรือค่ายเพลง ผ่านการเรียบเรียงเสียงประสานจนเป็นผลงานที่สมบูรณ์มีคุณภาพ
  พร้อมที่จะนำไปผลิตเป็นมาสเตอร์เทปที่สมบูรณ์แบบ เพื่อนำไปผลิตเป็นเทปเพลงซีดี
  และวีซีดีเป็นลำดับถัดไป ในการสร้างสรรค์ผลงานเพลง
  บริษัทมีการแบ่งหน้าที่ความรับผิดชอบให้แก่ค่ายเพลงต่างๆของบริษัท
  ซึ่งมีความถนัดในแนวเพลงที่ต่างกัน เช่น ป๊อป ป๊อปร๊อค อัลเทอร์เนทีฟ แร๊ป
  หรือแม้แต่เพลงลูกทุ่ง โดยมีค่ายเพลงต่างๆ ดังนี้

  1) ในสังกัดของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) มีจำนวน 10 ค่าย ได้แก่ แกรมมี่
  แกรนด์, แกรมมี่ โกลด์, แกรมมี่ บิ๊ก, จีนี่ เร็คคอร์ด, อังกอร์, อัพจี, อาร์พีจี, กรีนบีนส์,
  จีโปร และ ก้านคอคลับ และ

  2) ดำเนินการโดย 2 บริษัทในเครือ ได้แก่ บริษัท มอร์ มิวสิค จำกัด และ บริษัท
  เมกเกอร์เฮด จำกัด

  นอกเหนือจากการผลิตผลงานเพลง ซึ่งเป็นธุรกิจหลักที่สำคัญของบริษัทแล้ว
  บริษัทยังมีบริษัทในเครือที่สนับสนุนธุรกิจเพลงเพื่อให้ครบวงจรมากยิ่งขึ้น ได้แก่

-   บริษัท เอ็มจีเอ จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 120 ล้านบาท เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่าย
    โดยนำลิขสิทธิ์ภายใต้การผลิต
    และสร้างสรรค์ผลงานของกลุ่มบริษัทในรูปของมาสเตอร์เทปไปผลิต เพื่อจัดทำเป็นเทป ซีดี
    วีซีดี และผลิตภัณฑ์ในรูปแบบต่างๆ และจัดการกระจายสินค้าไปสู่ผู้บริโภคผ่านผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก
    และจัดจำหน่ายสินค้าปลีกเพื่อความบันเทิงภายใต้ชื่อร้าน “Imagine”

-   บริษัท โกลบอลมิวสิค แอนด์ มีเดีย (ประเทศไทย) จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 30 ล้านบาท
    เป็นผู้ผลิตมาสเตอร์เทปเพลงที่ได้รับลิขสิทธิ์จากค่ายเพลงสากลชั้นนำในต่างประเทศ
    เพื่อจำหน่ายในประเทศไทย

-   บริษัท มิวสิค ก๊อปปี้ไรท์ คอลเลคชั่น จำกัด (เดิมชื่อ บริษัท เอ็มจีเอ เรคคอร์ดส จำกัด)
    ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 2 ล้านบาท
    ดูแลรับผิดชอบด้านการผลิตและรับจ้างผลิตเทปและผลิตภัณฑ์ในรูปแบบต่างๆ

-   บริษัท เอ็กซ์ทรอกาไนเซอร์ จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 1 ล้านบาท
    เป็นผู้ดูแลรับผิดชอบในการรับจ้างจัดคอนเสิร์ต

-   บริษัท อราทิสท์ แมเนจเม้นท์ จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 20 ล้านบาท
    ดูแลรับผิดชอบการบริหารงานศิลปินในสังกัด และจัดหาศิลปินใหม่

-   บริษัท จีเอ็มเอ็ม มิวสิค พับลิชชิ่ง อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 2 ล้านบาท
    ดำเนินธุรกิจด้านการจัดการเกี่ยวกับลิขสิทธิ์เพลงของบริษัท

-   บริษัท จีเอ็มเอ็ม 8866 จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 1 ล้านเหรียญไต้หวัน (เดิมชื่อ บริษัท
    โกลบอล มิวสิค แอนด์ มีเดีย (ไต้หวัน)
    จำกัด)ดำเนินธุรกิจสร้างสรรค์และผลิตผลงานเพลงในประเทศไต้หวัน

  2. ธุรกิจสื่อ

  ปัจจุบันธุรกิจสื่อของกลุ่มบริษัทดำเนินการโดย บริษัท จีเอ็มเอ็ม มีเดีย จำกัด (มหาชน)
  ซึ่งได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยในเดือนพฤศจิกายน 2545
  การประกอบธุรกิจด้านสื่อของกลุ่มบริษัทสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ธุรกิจตามประเภทของสื่อ ดังนี้

  2.1 ธุรกิจวิทยุ

  การประกอบธุรกิจด้านวิทยุของกลุ่มบริษัท มีบริษัทในเครือเป็นผู้ดำเนินการและ
  รับผิดชอบ ดังนี้

-   บริษัท จีเอ็มเอ็ม มีเดีย จำกัด (มหาชน) ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 200 ล้านบาท
    เป็นผู้เข้าร่วมประมูลเวลาและดำเนินการผลิตรายการวิทยุ คลื่น F.M. 106.5 Green
    Wave, คลื่น F.M. 91.5 Hot Wave และ คลื่น

-   

-   F.M. 94.0 Bangkok Radio (เดิมคือคลื่น F.M. 89.0 โดยได้เปลี่ยนเป็น F.M. 94.0
    ในวันที่ 31 ธันวาคม 2545 เนื่องจากหมดสัญญาเช่าคลื่นเดิม)

-   บริษัท เรดิโอ คอนเซ็ป จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 20 ล้านบาท
    เป็นผู้เช่าสิทธิเวลาจัดรายการต่อทั้งหมดจาก บริษัท มาสเตอร์แพลน จำกัด
    เพื่อผลิตและดำเนินรายการวิทยุ คลื่น F.M. 93.5 Radio Vote Satellite และ คลื่น
    F.M. 88 Radio No Problem

-   บริษัท มาสเตอร์แพลน จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 1 ล้านบาท
    เป็นผู้ดำเนินการเข้าร่วมประมูลเวลาจัดรายการวิทยุในระบบเอฟเอ็ม จากสถานีวิทยุต่างๆ
    และให้เช่าช่วงสถานีวิทยุ

  2.2 ธุรกิจโทรทัศน์

  การประกอบธุรกิจด้านโทรทัศน์
  มีบริษัทย่อยดำเนินการและรับผิดชอบเพื่อผลิตรายการโทรทัศน์ประเภทต่างๆ
  เพื่อออกอากาศทางสถานีโทรทัศน์แบบพื้นฐาน หรือ ฟรีทีวีได้แก่ช่อง 3, 5, 7, 9 และ ไอทีวี
  ซึ่งแต่ละรายการจะมีรูปแบบที่แตกต่างกันออกไป
  ตามความถนัดของทีมงานฝ่ายผลิตกลุ่มธุรกิจโทรทัศน์แต่ละทีม
  โดยผู้ดำเนินการและรับผิดชอบประกอบด้วย บริษัทต่างๆ ดังนี้

-   บริษัท เอ็กแซ็กท์ จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 60 ล้านบาท
    อำนวยการผลิตรายการประเภทละครและเกมส์โชว์และรับจ้างผลิตละคร

-   บริษัท แกรมมี่ เทเลวิชั่น จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 5 ล้านบาท ดำเนินการบริหารการตลาด
    หาช่องทางการจัดจำหน่าย
    และดำเนินการผลิตรายการเพลงและสาระบันเทิงเพื่อออกอากาศทางสื่อโทรทัศน์

-   บริษัท ทีนทอล์ก จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 5 ล้านบาท
    อำนวยการผลิตรายการวาไรตี้วัยรุ่นและรับจ้างผลิตรายการ

-   บริษัท แมส มอนิเตอร์ จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 10 ล้านบาท
    อำนวยการผลิตและรับจ้างผลิตรายการวาไรตี้เกมส์โชว์

-   บริษัท เลมอนกราส โปรดักชั่นส์ จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 20 ล้านบาท
    อำนวยการผลิตและรับจ้างผลิตรายการ

  2.3 ธุรกิจสิ่งพิมพ์

  การประกอบธุรกิจด้านสิ่งพิมพ์ มีบริษัทย่อยเป็นผู้ดำเนินการและรับผิดชอบดังนี้

-   บริษัท อิมเมจ พับลิชชิ่ง จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 10 ล้านบาท
    เป็นผู้รับผิดชอบดูแลการผลิตและจัดจำหน่ายนิตยสารแฟชั่นรายเดือน ชื่ออิมเมจ (Image)
    และหนังสือเล่ม (Pocket Book) ซึ่งได้รับความนิยมในกลุ่มวัยรุ่นและวัยทำงาน

  3. ธุรกิจภาพยนตร์

  การประกอบธุรกิจภาพยนตร์และภาพยนตร์โฆษณาของกลุ่มบริษัท มีบริษัทในเครือเป็น
  ผู้รับผิดชอบดำเนินการ ดังนี้

-   บริษัท อัพเพอร์ คัท จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 20 ล้านบาท
    ดำเนินธุรกิจให้บริการรับจ้างผลิตภาพยนตร์โฆษณาทั้งในประเทศและต่างประเทศ
    และผลิตวีซีดีภาพยนตร์

-   บริษัท หับโห้หิ้น ฟิลม์ จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 20 ล้านบาท ดำเนินธุรกิจผลิตภาพยนตร์
    (Feature Films)

  นอกจากนี้ยังมีหน่วยธุรกิจ จีเอ็มเอ็ม พิคเจอร์ ที่อยู่ภายใต้การดำเนินงานของบริษัท จีเอ็มเอ็ม
  แกรมมี่ จำกัด (มหาชน)ทำหน้าที่ดูแลการผลิตภาพยนตร์ที่สร้างเพื่อฉายตามโรงภาพยนตร์
  (Feature Films)

  4. ธุรกิจ Mobile and Internet Contents

  ปัจจุบันธุรกิจ Mobile and Internet Contents ได้รับการดูแลโดยหน่วยงานอินเตอร์เน็ต
  ที่อยู่ภายใต้การดำเนินงานของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน)
  โดยให้ความสำคัญกับการพัฒนา PC Contents ควบคู่ไปกับ Mobile Contents
  โดยปัจจุบันมีเว็บไซต์ eotoday (www.eotoday.com) ซึ่งถือเป็น Entertainment Portal
  ที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย นอกจากนี้ยังได้ทำการสร้างสรรค์ และพัฒนาผลิตภัณฑ์ในรูปแบบ
  Digital Downloading เช่น การดาวน์โหลด เสียงเพลงเรียกเข้าโทรศัพท์มือถือ
  (Ringtones)และโลโก้ โดยมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายคือ กลุ่มผู้ใช้โทรศัพท์มือถือ
  ซึ่งเป็นตัวอย่างหนึ่งของการใช้เทคโนโลยี่ในการพัฒนา Contents ทั้งที่เป็นของกลุ่มบริษัทเอง
  และของคู่ค้า ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย นอกจากนี้ยังดำเนินธุรกิจ
  Digital Event Organizer ให้กับกลุ่มลูกค้าองค์กรต่างๆ

5. กลุ่มธุรกิจการศึกษา

  การประกอบธุรกิจด้านการศึกษาของบริษัท มีบริษัทในเครือดำเนินการดังนี้

-   บริษัท มีฟ้า จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 45 ล้านบาท
    ดำเนินธุรกิจโรงเรียนสอนดนตรีตั้งแต่ทฤษฎีขั้นพื้นฐานไปจนถึงขั้นสูง โดยมีหลักสูตรต่างๆ
    ที่ครอบคลุมทั้งดนตรีไทยและสากล ที่ได้รับการรับรองจากกระทรวงศึกษาธิการ

  2.3 โครงสร้างรายได้ของกลุ่มบริษัท

+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
| กลุ่ม     | ดำเนินการ              | %  | 25 |   | 25 |   | 25 |   |
|         |                       |  ก | 43 |   | 44 |   | 45 |   |
|         |                       | าร |    |   |    |   |    |   |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
| ธุรกิจ    | โดย                   | ถือ | ล้า | % | ล้า | % | ล้า | % |
|         |                       | หุ้น | นบ |   | นบ |   | นบ |   |
|         |                       |    | าท |   | าท |   | าท |   |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
| 1.      |                       |    |    |   |    |   |    |   |
| ธ       |                       |    |    |   |    |   |    |   |
| ุรกิจเพลง |                       |    |    |   |    |   |    |   |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | บจก. เอ็ม จี เอ         | 1  | 1  | 4 | 2  | 5 | 3  | 5 |
|         |                       | 00 | ,8 | 7 | ,3 | 1 | ,0 | 3 |
|         |                       |    | 58 | . | 89 | . | 66 | . |
|         |                       |    |    | 6 |    | 9 |    | 6 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | บมจ. จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่    |    | -  |   | -  |   | 84 | 1 |
|         |                       |    |    |   |    |   |    | . |
|         |                       |    |    |   |    |   |    | 5 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | บจก. เอ็มจีเอ รีเทล      | 1  | 2  | 6 | 76 | 1 | -  |   |
|         |                       | 00 | 40 | . |    | . |    |   |
|         |                       |    |    | 2 |    | 7 |    |   |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | บจก. แกรมมี่ เน็ตเวิร์ค    | 1  | 24 | 0 | 5  | 0 | -  |   |
|         |                       | 00 |    | . |    | . |    |   |
|         |                       |    |    | 6 |    | 1 |    |   |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | บจก. จีเอ็มเอ็ม 8866 *   | 1  | 79 | 2 | 2  | 5 | 2  | 3 |
|         |                       | 00 |    | . | 30 | . | 03 | . |
|         |                       |    |    | 0 |    | 0 |    | 5 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | บจก. จีเอ็มเอ็ม มิวสิค     | 1  | -  |   | -  |   | 38 | 0 |
|         | พับลิชชิ่ง อินเตอร์         | 00 |    |   |    |   |    | . |
|         |                       |    |    |   |    |   |    | 7 |
|         | เนชั่นแนล               |    |    |   |    |   |    |   |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | บริษัทและบริษัทย่อยอื่น ๆ    |    | 9  | 0 | 16 | 0 | 15 | 0 |
|         |                       |    |    | . |    | . |    | . |
|         |                       |    |    | 3 |    | 3 |    | 3 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | รวมธุรกิจเพลง           |    | 2  | 5 | 2  | 5 | 3  | 5 |
|         |                       |    | ,2 | 6 | ,7 | 9 | ,4 | 9 |
|         |                       |    | 10 | . | 16 | . | 06 | . |
|         |                       |    |    | 7 |    | 0 |    | 6 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
| 2.      |                       |    |    |   |    |   |    |   |
| ธุรกิจสื่อ  |                       |    |    |   |    |   |    |   |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
| 2.1     | บมจ. จีเอ็มเอ็ม มีเดีย     | 79 | 3  | 1 | 4  | 1 | 6  | 1 |
| ธุรกิจวิทยุ |                       | .5 | 93 | 0 | 75 | 0 | 74 | 1 |
|         |                       |    |    | . |    | . |    | . |
|         |                       |    |    | 1 |    | 3 |    | 8 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | บจก. เรดิโอ คอนเซ็ป     | *  | 2  | 7 | 2  | 6 | 3  | 5 |
|         |                       | ** | 89 | . | 95 | . | 35 | . |
|         |                       |    |    | 4 |    | 4 |    | 9 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | รวมธุรกิจวิทยุ            |    | 6  | 1 | 7  | 1 | 1  | 1 |
|         |                       |    | 82 | 7 | 70 | 6 | ,0 | 7 |
|         |                       |    |    | . |    | . | 09 | . |
|         |                       |    |    | 5 |    | 7 |    | 7 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
| 2.2     | บจก. เอ็กแซ็กท์          | *  | 1  | 3 | 1  | 4 | 2  | 4 |
| ธุรก     |                       | ** | 52 | . | 89 | . | 82 | . |
| ิจโทรทัศน์ |                       |    |    | 9 |    | 1 |    | 9 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | บจก. แกรมมี่ เทเลวิชั่น    | *  | 95 | 2 | 55 | 1 | 1  | 1 |
|         |                       | ** |    | . |    | . | 04 | . |
|         |                       |    |    | 4 |    | 2 |    | 8 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | บจก. แมส มอนิเตอร์      | *  | 1  | 2 | 77 | 1 | 30 | 0 |
|         |                       | ** | 00 | . |    | . |    | . |
|         |                       |    |    | 6 |    | 7 |    | 5 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | บจก. ทีน ทอล์ก          | *  | 67 | 1 | 38 | 0 | 20 | 0 |
|         |                       | ** |    | . |    | . |    | . |
|         |                       |    |    | 7 |    | 8 |    | 3 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | บจก. เอ็กซ์ทรอกาไนเซอร์  | *  | 66 | 1 | 38 | 0 | 12 | 0 |
|         | **                    | ** |    | . |    | . |    | . |
|         |                       |    |    | 7 |    | 8 |    | 2 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | บจก. เลมอนกราส        | *  | 5  | 0 | 0  | 0 | -  |   |
|         | โปรดักชั่นส์              | ** |    | . |    | . |    |   |
|         |                       |    |    | 1 |    | 0 |    |   |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | บริษัทและบริษัทย่อยอื่น ๆ    |    | 4  | 0 | 6  | 0 | -  |   |
|         |                       |    |    | . |    | . |    |   |
|         |                       |    |    | 1 |    | 1 |    |   |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | รวมธุรกิจโทรทัศน์         |    | 4  | 1 | 4  | 8 | 4  | 7 |
|         |                       |    | 89 | 2 | 03 | . | 48 | . |
|         |                       |    |    | . |    | 7 |    | 7 |
|         |                       |    |    | 5 |    |   |    |   |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
| 2.3     | บจก. อิมเมจ พับลิชชิ่ง     | *  | 75 | 1 | 98 | 2 | 1  | 1 |
| ธุรกิจ    |                       | ** |    | . |    | . | 09 | . |
| สื่อสิ่งพิมพ์ |                       |    |    | 9 |    | 1 |    | 9 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
|         | รวมธุรกิจสื่อ             |    | 1  | 3 | 1  | 2 | 1  | 2 |
|         |                       |    | ,2 | 1 | ,2 | 7 | ,5 | 7 |
|         |                       |    | 46 | . | 71 | . | 66 | . |
|         |                       |    |    | 9 |    | 5 |    | 3 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
| 3.      | บริษัทและบริษัทย่อย        |    | 3  | 9 | 5  | 1 | 7  | 1 |
| ธุรกิจอื่น  |                       |    | 74 | . | 68 | 2 | 14 | 2 |
| ๆ       |                       |    |    | 6 |    | . |    | . |
|         |                       |    |    |   |    | 4 |    | 5 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
| 4.      | บริษัทและบริษัทย่อย        |    | 71 | 1 | 51 | 1 | 35 | 0 |
| ด       |                       |    |    | . |    | . |    | . |
| อกเบี้ยรับ |                       |    |    | 8 |    | 1 |    | 6 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+
| รวมรา   |                       |    | 3  | 1 | 4  | 1 | 5  | 1 |
| ยได้ทั้งสิ้น |                       |    | ,9 | 0 | ,6 | 0 | ,7 | 0 |
|         |                       |    | 01 | 0 | 04 | 0 | 21 | 0 |
|         |                       |    |    | . |    | . |    | . |
|         |                       |    |    | 0 |    | 0 |    | 0 |
+---------+-----------------------+----+----+---+----+---+----+---+

  หมายเหตุ: * เปลี่ยนชื่อจาก บจก. โกลบอล มิวสิค แอนด์ มีเดีย (ไต้หวัน) เป็น บจก.
  จีเอ็มเอ็ม 8866 ในปี 2544

  ** เป็นการแบ่งกลุ่มจากแหล่งรายได้ของบริษัททางบัญชี
  ซึ่งจะมีความแตกต่างกันจากโครงสร้างการถือหุ้นในหน้าที่ 6

  *** เป็นบริษัทย่อยที่ถือหุ้นผ่านบมจ.จีเอ็มเอ็ม มีเดีย (โดย บมจ.จีเอ็มเอ็ม มีเดีย ถือร้อยละ
  100 ยกเว้น บจก.อิมเมจ

  พับลิชชิ่ง และบจก.แมส มอนิเตอร์ ซึ่งถือร้อยละ 70)

  2.4 เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

กว่าทศวรรษที่บริษัทก้าวมาสู่ความเป็นผู้นำอย่างชัดเจนในธุรกิจบันเทิงของประเทศไทย
มีศักยภาพที่โดดเด่นทั้งด้านความคิดริเริ่มและคุณภาพงานที่นำเสนอในด้านการสร้างสรรค์งานบันเทิง
และไม่เคยหยุดนิ่งในการพัฒนาผลงาน พัฒนาบุคลากร ริเริ่มสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ
โดยได้รับการตอบรับที่ดีเสมอมาจากผู้บริโภค ซึ่งในปี 2545
บริษัทยังคงได้รับการคัดเลือกจากนิตยสารฟาร์อีสเทิร์น อีโคโนมิคส์ รีวิว
ให้เป็นบริษัทชั้นนำของประเทศไทย อันดับ 1
ด้านนวัตกรรมในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป็นปีที่ 5 ติดต่อกัน
และเป็นบริษัทชั้นนำของประเทศอันดับที่ 8 นอกจากนี้บริษัทยังเป็นหนึ่งใน 200
บริษัททั่วโลกที่ได้รับรางวัล Best Under a Billion จากนิตยสาร Forbes
ซึ่งได้รับการคัดเลือกจากบริษัทชั้นนำทั่วโลกกว่า 20,000 บริษัท
ซึ่งรางวัลดังกล่าวยังความภาคภูมิใจมายังบริษัทเป็นอย่างยิ่ง
และบริษัทจะยังคงรักษาความเป็นผู้นำในธุรกิจบันเทิงของประเทศไทยตลอดไป

อย่างไรก็ตาม
เป้าหมายลำดับต่อไปของบริษัทคือการนำผลงานของบริษัทออกสู่สายตาชาวโลกในระดับสากล
เพื่อการก้าวสู่ความเป็นผู้นำในการผลิตสื่อและสิ่งบันเทิงในระดับแนวหน้าของภูมิภาค เอเชีย
(Asian Entertainment and Media Company) ทั้งตลาดเพลงและตลาดภาพยนตร์
โดยในเดือนตุลาคม 2545 บริษัทได้เริ่มรุกตลาดภาพยนตร์ ด้วยการผลิตภาพยนตร์ไทยเรื่อง “15
ค่ำ เดือน 11” (Mekhong Full Moon Party) และ วีซีดีภาพยนตร์ เรื่อง“หนีตายไปกับเธอ”
ดังกล่าวมาแล้วข้างต้น

นอกจากธุรกิจเพลง
และภาพยนตร์แล้วกลุ่มบริษัทยังมีเป้าหมายในการขยายธุรกิจสื่อให้มีความครอบคลุมยิ่งขึ้น
โดยการเป็นเจ้าของสถานีวิทยุ และโทรทัศน์
และเพิ่มจำนวนนิตยสารเพื่อเสริมสร้างความแข็งแกร่งระหว่างกัน และเพิ่มช่องทางสร้างรายได้

3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ปัจจุบัน กลุ่มบริษัทมี 2 ธุรกิจหลัก ที่มีรายได้เกินกว่าร้อยละ 10 ของรายได้รวมตามงบการเงินสำหรับปีสิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม 2545 ได้แก่ ธุรกิจเพลง และธุรกิจสื่อ โดยสามารถสรุปรายละเอียดการประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์ได้ดังนี้

ธุรกิจเพลง

  3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ในการดำเนินธุรกิจของกลุ่มธุรกิจเพลง ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเริ่มตั้งแต่ขั้นตอนการแต่งเพลงจาก
  ต้นสังกัด ผู้ทำเพลง หรือค่ายเพลง
  ผ่านการเรียบเรียงเสียงประสานจนเป็นผลงานเพลงที่สมบูรณ์มีคุณภาพ
  พร้อมที่จะนำไปผลิตเป็นมาสเตอร์เทปที่สมบูรณ์แบบ เพื่อนำไปผลิตเป็น เทปเพลง ซีดี
  วีซีดีและวีดีโอ เป็นลำดับถัดไป โดยในการสร้างสรรค์ผลงานเพลงของกลุ่มธุรกิจเพลง
  สามารถแบ่งกลุ่มผู้ผลิตและสร้างสรรค์เพลงออกได้เป็น 2 กลุ่ม ได้แก่

  - กลุ่มผู้ผลิตและสร้างสรรค์เพลงไทย มีการแบ่งความรับผิดชอบเป็นลักษณะของค่ายเพลง
  โดยแบ่งออกเป็น 12 ค่าย ประกอบด้วย 10 ค่ายในสังกัดของบริษัท และอีก 2 ค่ายในสังกัดของ
  2 บริษัทในเครือ ดังนี้

1) ในสังกัดของบริษัท มีจำนวน 10 ค่าย

  1. Grammy Grand รับผิดชอบเพลงแนว Mainstream Pop (Teenage, Adult)

  2. Grammy Gold รับผิดชอบเพลงแนว Thai Country, Oldies, Contemporary

  3. Grammy Big รับผิดชอบเพลงแนว Compilation, Karaoke, Remake (Remix)

  4. Genie Record รับผิดชอบเพลงแนว Independent, Rock, Pop, Pop Rock

  5. Encore รับผิดชอบเพลงแนว Mainstream (Pop)

  6. Up G รับผิดชอบเพลงแนว Rock

  7. RPG รับผิดชอบเพลงแนว Mainstream (Pop)

  8. Green Beens รับผิดชอบเพลงแนว Pop (Teenage)

  9. G-Pro รับผิดชอบเพลงแนว Pop (Teenage)

  10. Kan Kor Club รับผิดชอบเพลงแนว Hip Hop

2) บริษัท มอร์ มิวสิค จำกัด รับผิดชอบเพลงแนว Rock, Pop Rock

3) บริษัท เมกเกอร์เฮด จำกัด รับผิดชอบเพลงแนว Pop (Pre - Teenage, Teenage)

-   กลุ่มผู้ผลิตและสร้างสรรค์เพลงสากล สำหรับตลาดในประเทศได้มอบหมายให้ บริษัท โกลบอล
    มิวสิค แอนด์ มีเดีย (ประเทศไทย) จำกัด
    ซึ่งได้รับลิขสิทธิ์ในการผลิตและจัดจำหน่ายจากค่ายเพลงสากลชั้นนำในต่างประเทศ คือ Zomba
    ซึ่งเป็นค่ายเพลงอิสระในระดับสากล สำหรับตลาดต่างประเทศมี บริษัท จีเอ็มเอ็ม 8866
    จำกัด เป็นผู้ดูแลและรับผิดชอบในการสร้างสรรค์ผลงานเพลงจีน
    ไม่ว่าจะเป็นการนำเอาทำนองเพลงไทยใส่เนื้อร้องจีน
    หรือโดยการเรียบเรียงทั้งทำนองและเนื้อร้องจีนใหม่
    เพื่อส่งไปผลิตและจำหน่ายยังประเทศไต้หวัน

  3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  3.2.1 นโยบายและลักษณะการตลาด

กลยุทธ์ในการแข่งขัน

-   ผลิตผลงานที่มีคุณภาพและมีความหลากหลายครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย

  กลุ่มบริษัทเน้นการผลิตผลงานเพลงที่มีคุณภาพ นอกจากนี้
  เพื่อให้ผลงานเพลงของบริษัทครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย
  บริษัทได้แบ่งแยกหน่วยงานในการสร้างสรรค์ผลงานเพลงแต่ละแนวออกเป็นค่ายเพลงต่างๆ
  ตามความถนัด ด้วยทีมงานระดับมืออาชีพของวงการเพลงเมืองไทย
  และด้วยความพร้อมทางด้านการแข่งขันและตัวผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
  รวมทั้งคุณภาพของทีมงานและผลงาน สื่อภาพลักษณ์ที่ดีของศิลปินที่ได้ถ่ายทอดออกไป
  ทำให้ผลงานของบริษัทสามารถสนองตอบต่อความต้องการของผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี
  ส่งผลให้ผลงานเพลงของกลุ่มบริษัทสามารถครองส่วนแบ่งการตลาดเพลงในประเทศไทยในทุกกลุ่มเป้าหมายทุกเพศทุกวัย

-   ธุรกิจบันเทิงที่ครบวงจร

  นอกเหนือจากการผลิตผลงานที่มีคุณภาพและมีความหลากหลายออกสู่สายตาผู้บริโภคแล้ว
  กลุ่มบริษัทยังมีโครงสร้างการดำเนินงานที่ครบวงจรสำหรับธุรกิจบันเทิง
  ทั้งในส่วนของการจัดจำหน่ายค้าส่งและปลีกในธุรกิจเพลง การบริหารการตลาดในด้านต่างๆ
  การมีธุรกิจสื่อที่เป็นของตนเอง ทั้งวิทยุ โทรทัศน์ และสิ่งพิมพ์ รวมทั้งอินเตอร์เน็ต
  ซึ่งถือเป็นสื่อหนึ่งในการโฆษณาประชาสัมพันธ์
  และเป็นช่องทางการจำหน่ายใหม่ที่มีศักยภาพสูงเพื่อจำหน่ายผลงานเพลงของกลุ่มบริษัท
  สิ่งเหล่านี้ทำให้กลุ่มบริษัทมีความได้เปรียบในการแข่งขัน สามารถกำหนดนโยบาย กลยุทธ์
  และวางแผนการตลาดได้อย่างเหมาะสมและมี ประสิทธิภาพ
  รวมทั้งการมีต้นทุนการผลิตและโฆษณาประชาสัมพันธ์ที่ต่ำ ซึ่งทำให้กลุ่มบริษัทได้รับประโยชน์สูงสุด

-   มีระบบการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพ

  ปัจจุบันบริษัทได้นำระบบซอฟแวร์ที่มีประสิทธิภาพมาใช้กับการจัดจำหน่าย
  ซึ่งเอื้อประโยชน์เป็นอย่างมากในการกระจายสินค้าไปสู่กลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง
  และทำให้การบริหารสินค้าคงคลังมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

-   มีลิขสิทธิ์เพลงที่สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มทางการตลาดในอนาคต

  ในปัจจุบันกลุ่มบริษัทมีผลงานเพลงที่ผลิตในสังกัดกว่า 10,000 เพลง
  ซึ่งนับเป็นสินทรัพย์ที่ทรงคุณค่า และถูกจัดเก็บไว้ใน Music Library ของบริษัท
  โดยสามารถนำมาผลิตและสร้างสรรค์เป็นผลงานใหม่ในรูปแบบต่างๆ ได้อย่างไร้ขีดจำกัด เช่น
  การรวมอัลบั้มในรูปแบบของคาราโอเกะ การรวมเพลงที่ได้รับความนิยม (Compilation)
  หรือการจัดทำดนตรีขึ้นมาใหม่ โดยใช้เนื้อร้องเดิม เป็นต้น

ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  เนื่องจากบริษัทมีบริษัทในเครือ คือ บริษัท เอ็มจีเอ จำกัด
  เป็นผู้นำผลงานเพลงของกลุ่มบริษัทในรูปมาสเตอร์เทปไปผลิตเพื่อจัดทำเป็นผลิตภัณฑ์ในรูปแบบต่างๆ
  และจัดจำหน่าย ดังนั้นลูกค้าของกลุ่มธุรกิจเพลงของบริษัทเกือบทั้งหมดจึงเป็นผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก
  โดยในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา มีสัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรกดังนี้

  -------------------------------- ------------ ------------ ------------
                                                             หน่วย: ร้อยละ

                                   2543         2544         2545

  รายได้รวมกันของลูกค้า 10 รายแรก      7.87         8.56         23.70
  -------------------------------- ------------ ------------ ------------

  ในระยะ 3
  ปีที่ผ่านมากลุ่มธุรกิจเพลงไม่มีสัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายใดรายหนึ่งเกินกว่าร้อยละ 30

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  บริษัท เอ็มจีเอ จำกัด จำหน่ายสินค้าผ่านผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก คิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 60
  และ 40 ของยอดขาย ตามลำดับ โดยมีรายละเอียด ดังนี้

1)  ผู้ค้าส่ง

  ปัจจุบัน กลุ่มบริษัทมีกลุ่มลูกค้าประเภทผู้ค้าส่งรายใหญ่ประมาณ 15 ราย กระจายอยู่ทั่วกรุงเทพฯ
  และต่างจังหวัด โดยในเบื้องต้นทางกลุ่มผู้ค้าส่งจะทำการกระจายสินค้าไปยังผู้ค้าปลีก
  หลังจากนั้นก็จะผ่านช่วงต่อไปยังร้านค้าแผงเทปรายย่อยทั่วประเทศซึ่งมีอยู่ประมาณ
  2,000-2,500 ราย

2)  ผู้ค้าปลีก

  เป็นการกระจายสินค้าโดยจัดจำหน่ายผ่านไปยังร้านค้าปลีกทั่วไป
  และร้านค้าปลีกประเภทสะดวกซื้อ เช่น 7-Eleven ซึ่งมีสาขาอยู่ทั่วประเทศกว่า 2,000
  สาขารวมทั้งการค้าปลีกของกลุ่มบริษัทเป็นร้าน Imagine ซึ่งตั้งอยู่ในซูเปอร์สโตร์ เช่น
  ห้างเทสโก้ โลตัส และบิ๊กซี โดยมีวัตถุประสงค์
  เพื่อเป็นการกระจายสินค้าสู่มือผู้บริโภคได้ทั่วถึงและรวดเร็วขึ้น
  และปรับเปลี่ยนช่องทางการจำหน่ายให้เหมาะสมกับสภาพตลาดค้าปลีกในปัจจุบัน โดย ณ วันที่ 31
  ธันวาคม 2545 บริษัทมีร้าน Imagine อยู่ทั้งสิ้น 35 ร้าน

  สำหรับเพลงที่จำหน่ายในประเทศไต้หวัน
  บริษัทมีช่องทางการจัดจำหน่ายโดยผ่านบริษัทตัวแทนในประเทศไต้หวันเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายให้
  โดยการกระจายสินค้าผ่านผู้ค้าส่ง อีกทอดหนึ่ง
  ทั้งนี้กลุ่มบริษัทมีสัดส่วนการจำหน่ายในประเทศและประเทศไต้หวัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2545
  เป็นร้อยละ 96 และร้อยละ 4 ตามลำดับ

โครงสร้างการดำเนินงานของบริษัท เอ็มจีเอ จำกัด ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2545

  บริษัท เอ็มจีเอ จำกัด
  นอกเหนือจากการเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลงานเพลงของกลุ่มบริษัทแต่เพียงผู้เดียวแล้ว
  ยังรับจ้างผลิตและจัดจำหน่ายให้กับค่ายเพลงอื่นๆ ที่ไม่ใช่ของกลุ่มบริษัทอีกด้วย
  โดยมีโครงสร้างการดำเนินงานของบริษัท เอ็มจีเอ จำกัด ดังนี้

  อย่างไรก็ตาม โครงสร้างการดำเนินงานของบริษัท เอ็มจีเอ จำกัด ข้างต้น เป็นโครงสร้าง ณ
  วันที่ 31 ธันวาคม 2545 ซึ่งในปัจจุบันกลุ่มบริษัทอยู่ในระหว่างการปรับปรุงโครงสร้างการผลิต
  และจัดจำหน่ายเพื่อให้การบริหารในด้านการผลิต และจัดจำหน่ายมีประสิทธิภาพมากขึ้น
  โดยจะโอนย้ายงานด้านจัดจำหน่ายมาที่บริษัทโดยตรง โดยบริษัท เอ็มจีเอ
  จำกัดจะทำหน้าที่เป็นผู้ผลิตแต่เพียงอย่างเดียว
  โดยคาดว่าการปรับโครงสร้างดังกล่าวจะเสร็จสมบูรณ์ภายในไตรมาสที่สองของปี 2546

  3.2.2 สภาพการแข่งขัน

จากผลการศึกษาข้อมูลของบริษัท ศูนย์วิจัยกสิกรไทย จำกัดในอดีต
พบว่ามูลค่าตลาดเพลงโดยรวมตั้งแต่ช่วงก่อนการเกิดวิกฤติเศรษฐกิจในปี 2540
มีอัตราการเจริญเติบโตที่สูง โดยมีมูลค่าสูงถึงประมาณ 6,000 ล้านบาท ในปี 2540 และนับตั้งแต่ปี
2540 มูลค่าตลาดเพลงโดยรวมมีมูลค่าที่ลดลง
อย่างไรก็ตามมูลค่าตลาดเพลงโดยรวมได้เริ่มขยายตัวอีกครั้งตั้งแต่ปี 2543
เป็นต้นมาต่อเนื่องมาจนถึงปี 2545 โดยได้มีการประมาณการว่าในปี 2545
ตลาดเพลงโดยรวมมีมูลค่าประมาณ 5,400 ล้านบาท ซึ่งคิดเป็นอัตราการเติบโตประมาณร้อยละ 20
เมื่อเทียบกับปี 2544 ซึ่งมีสาเหตุหลักมาจาก การฟื้นตัวของเศรษฐกิจ
การใช้กลยุทธ์ในการลดราคาของผลิตภัณฑ์ซีดีและวีซีดี
การที่เครื่องเล่นซีดีและวีซีดีมีราคาถูกลงและได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น
รวมถึงการที่ภาครัฐได้ให้ความสำคัญกับการป้องกัน และปราบปรามสินค้าละเมิดลิขสิทธิ์อย่างจริงจัง
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าปริมาณการซื้อขายของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะเพิ่มสูงขึ้น แต่ในช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา
พฤติกรรมการเลือกซื้อสินค้าประเภทเพลงได้เปลี่ยนแปลงไป
จากเดิมที่มีการเลือกซื้อเนื่องมาจากความชื่นชอบในผลงานเพลงหรือในตัวศิลปินเป็นหลัก
โดยไม่คำนึงถึงจำนวนเพลงของแต่ละอัลบั้ม
กลับกลายเป็นการเลือกซื้อเฉพาะอัลบั้มรวมฮิตที่มีเพลงที่ตนเองชื่นชอบเป็นจำนวนหลายเพลง
เพื่อให้คุ้มกับจำนวนเงินที่จะต้องเสียไป
รวมถึงการเปลี่ยนไปในลักษณะของการฟังเพลงที่ตนชื่นชอบผ่านวิทยุหรือโทรทัศน์แทน ดังนั้น
จึงส่งผลกระทบต่อสภาพการแข่งขันของผู้ผลิตผลงานเพลงที่จำเป็นต้องเน้นคุณภาพของผลงานเพลง
ทั้งเนื้อร้องทำนอง ศิลปิน และการผลิต
และก้าวให้ทันกับรสนิยมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา
เพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

  แผนภาพแสดงมูลค่าตลาดของตลาดเพลง

[]

  ที่มา : บริษัท ศูนย์วิจัยกสิกรไทย จำกัด และบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน)

  ส่วนแบ่งการตลาดและขนาดของคู่แข่งขัน

ตลาดเพลงในประเทศไทยสามารถแบ่งออกเป็น 2 ประเภทใหญ่ ได้แก่ เพลงไทย และเพลงสากล
โดยในส่วนของเพลงไทยยังแบ่งออกได้เป็นอีก 2 ประเภท คือ เพลงไทยสากล และเพลงไทยลูกทุ่ง
โดยเพลงไทยสากลจะมีการพัฒนาแนวดนตรีอย่างหลากหลายและเปลี่ยนแปลงไปตามยุคตามสมัย
ในขณะที่แนวเพลงไทยลูกทุ่งจะไม่ค่อยมีการเปลี่ยนแปลงมากนัก
ส่วนใหญ่มักเป็นการนำเนื้อร้องเพลงเก่าซึ่งเป็นอมตะมาเปลี่ยนทำนองดนตรีใหม่ให้ทันสมัยมากขึ้น
หรือบางอัลบั้มก็มีการแต่งเนื้อร้องและทำนองเพลงใหม่

บริษัทคาดว่ามูลค่าของตลาดเพลงในปี 2545 ประมาณ 5,400 ล้านบาท
คิดเป็นมูลค่าของตลาดเพลงไทย (เพลงไทยสากลและเพลงไทยลูกทุ่ง) ประมาณ 4,320 ล้านบาท
หรือคิดเป็นร้อยละ 80 ของมูลค่าตลาดรวม และมูลค่าของตลาดเพลงสากลประมาณ 1,080
ล้านบาท คิดเป็นร้อยละ 20 ของมูลค่าตลาดรวม ซึ่งเป็นสัดส่วนที่ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา

  แผนภาพแสดงโครงสร้างของธุรกิจเพลง

  []

สำหรับส่วนแบ่งทางการตลาดของธุรกิจเพลงของบริษัท
สามารถคิดเป็นสัดส่วนการครองส่วนแบ่งการตลาดสำหรับธุรกิจเพลงไทยได้ประมาณร้อยละ 65
และในปัจจุบันบริษัทมีคู่แข่งโดยตรงเพียง 1 บริษัทเท่านั้น ที่มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ใกล้เคียงกัน

  แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

สำหรับแนวโน้มในปี 2546 บริษัทคาดการณ์ว่ามูลค่าตลาดเพลงจะมีโอกาสเติบโตขึ้น
โดยคาดว่าจะมีอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่าร้อยละ 15 คิดเป็นมูลค่าประมาณ 5,700-6,200
ล้านบาท โดยเป็นการเติบโตตามภาวะเศรษฐกิจของประเทศ ตลอดจนการป้องกัน
และปราบปรามปัญหาการละเมิดลิขสิทธิ์อย่างจริงจังซึ่งจะทำให้ตลาดเพลงโดยรวมมีโอกาสที่จะเติบโตมากขึ้น

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

กลุ่มบริษัทมีโรงงาน คลังสินค้าและศูนย์กระจายสินค้าบันเทิง (Distribution Center)
ตั้งอยู่เลขที่ 36/1, 36/5 สุขุมวิท 69 แขวงพระโขนงเหนือ เขตวัฒนา กรุงเทพฯ
มีพื้นที่ใช้สอยรวมทั้งสิ้น 6,606 ตารางเมตร

  3.3.1 การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

กลุ่มบริษัทมีนโยบายในการผลิตตามคำสั่งในการผลิตเป็นสำคัญ โดยในปี 2545
เป็นปีแรกที่กลุ่มบริษัทเริ่มทำการผลิตสินค้าประเภท ซีดี และวีซีดีเองบางส่วน
ซึ่งแตกต่างจากในอดีตที่จ้างบริษัทภายนอกผลิตทั้งจำนวน ซึ่งมีกำลังการผลิตเทปเพลง ซีดี และ วีซีดี
พร้อมทั้งปริมาณการผลิตจริงในระยะ 3 ปี ย้อนหลังดังนี้

  --------------------------------- ------------ ------------ ------------
  เทป                               ปี 2543       ปี 2544       ปี 2545

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย)             34,000,000   48,000,000   43,545,600

  ปริมาณการผลิตปกติ (หน่วย)             17,000,000   24,000,000   24,883,200

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย)             24,320,000   23,325,000   16,369,741

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)       71.5         48.6         37.59

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)     (2)          (4)          (30)

  จำนวนกะที่สามารถผลิตเต็มที่ (กะ)        2.0          2.0          2.0

  จำนวนกะที่ผลิตปกติ (กะ)               1.0          1.0          1.5

  จำนวนกะที่ผลิตจริง (กะ)               1.4          1.0          0.7
  --------------------------------- ------------ ------------ ------------

  * ณ เวลาการผลิตปกติ 8 ชั่วโมงต่อวัน

  --------------------------------- ----------- ------------ ------------
  ซีดี                                ปี 2543      ปี 2544       ปี 2545

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย)             n.a.        n.a.         5,806,080

  ปริมาณการผลิตปกติ (หน่วย)             n.a.        n.a.         3,317,760

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย)             4,286,000   6,094,000    3,916,175

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)       n.a.        n.a.         67.5

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)     n.a.        n.a.         n.a.

  จำนวนกะที่สามารถผลิตเต็มที่ (กะ)        n.a.        n.a.         2.0

  จำนวนกะที่ผลิตปกติ (กะ)               n.a.        n.a.         0.8

  จำนวนกะที่ผลิตจริง (กะ)               n.a.        n.a.         1.2
  --------------------------------- ----------- ------------ ------------

  * ณ เวลาการผลิตปกติ 8 ชั่วโมงต่อวัน

  หมายเหตุ: เริ่มผลิตเดือนมิถุนายน-ตุลาคม 2545 จำนวน 2 เครื่อง
  และเดือนพฤศจิกายน-ธันวาคม 2545 จำนวน 4 เครื่อง

  --------------------------------- ----------- ------------ ------------
  วีซีดี                               ปี 2543      ปี 2544       ปี 2545

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย)             n.a.        n.a.         5,806,080

  ปริมาณการผลิตปกติ (หน่วย)             n.a.        n.a.         3,317,760

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย)             394,000     6,581,000    2,957,908

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)       n.a.        n.a.         50.9

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)     n.a.        n.a.         n.a.

  จำนวนกะที่สามารถผลิตเต็มที่ (กะ)        n.a.        n.a.         2.0

  จำนวนกะที่ผลิตปกติ (กะ)               n.a.        n.a.         1.1

  จำนวนกะที่ผลิตจริง (กะ)               n.a.        n.a.         0.9
  --------------------------------- ----------- ------------ ------------

  * ณ เวลาการผลิตปกติ 8 ชั่วโมงต่อวัน

  หมายเหตุ: เริ่มผลิตเดือนมิถุนายน-ตุลาคม 2545 จำนวน 2 เครื่อง
  และเดือนพฤศจิกายน-ธันวาคม 2545 จำนวน 4 เครื่อง

 

รายชื่อศิลปินที่มียอดจำหน่ายสูงสุด 10 อันดับแรก

  ------ ---------------- -------- -------------- -------- ------------ --------
  ลำดับ   ปี 2543                    ปี 2544                  ปี 2545       

         ชื่อศิลปิน           สัดส่วน    ชื่อศิลปิน         สัดส่วน    ชื่อศิลปิน       สัดส่วน

  1.     ธงไชย แมดอินไตย์   10.87%   โลโซ           9.69%    ธงชัย         13.10%
                                                           แมคอินไตย์     

  2.     ไมค์ ภิรมย์พร       4.25%    สะใภ้ไร้ศักดินา    4.66%    พลพล         3.89%

  3.     Seven Project    4.06%    ศิริพร อำไพพงษ์   4.55%    โลโซ         3.69%

  4.     วง Fly           3.94%    เพลงละคร       4.16%    รวมเพลง      3.15%
                                                           Project      

  5.     X-TRA Project    3.20%    ไมค์ ภิรมย์พร     4.16%    อัสนี & วสันต์   3.02%

  6.     พลพล พลกองเส็ง    3.04%    วง กะลา        3.17%    ศิริพร อำไพพงษ์ 2.91%

  7.     ศิริพร อำไพพงษ์     3.00%    จีรศักดิ์ ปานพุ่ม    2.98%    2002 ราตรี    2.91%

  8.     MR.TEAM          2.99%    X-TRA Project  2.52%    ปาล์มมี่        2.58%

  9.     จักรพรรณ อาบครบุรี  2.49%    ศิรศักดิ์          2.42%    ไมค์ ภิรมย์พร   2.57%
                                   อิทธิพลพาณิชย์                           

  10.    เสือ – ธนพล       2.38%    Top Ten        2.37%    น้องพลับ       2.49%
         อินทฤทธิ์                    Project                              

         รวม              40.22%   รวม            40.68%   รวม          40.31%
  ------ ---------------- -------- -------------- -------- ------------ --------

  3.3.2 จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตเทปเพลง ซีดี วีซีดี และวีดีโอ ได้แก่ ตลับเทป สายเทป ม้วนวีดีโอเปล่า
แผ่นซีดีเปล่า เป็นต้น
ซึ่งส่วนใหญ่เป็นวัตถุดิบที่จัดหาได้ภายในประเทศและมีปริมาณการใช้ในแต่ละปีใกล้เคียงกัน
โดยกลุ่มบริษัทมีความสัมพันธ์อันดีระหว่างผู้จำหน่ายวัตถุดิบแต่ละราย
และไม่ได้มีการพึ่งพิงผู้จำหน่ายวัตถุดิบรายใดเกินกว่าร้อยละ 30 ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบ
จึงทำให้ไม่มีปัญหาในการจัดหาวัตถุดิบ นอกจากนี้
เนื่องจากผู้ประกอบการที่ผลิตวัตถุดิบต่างๆมีจำนวนมากรายในประเทศ
ดังนั้นกลุ่มบริษัทจึงสามารถจัดหาวัตถุดิบต่างๆ ได้จากผู้จัดจำหน่ายรายอื่นได้เช่นกัน

ทั้งนี้การบริหารวัตถุดิบจะสอดคล้องกับคำสั่งการผลิตเป็นสำคัญ
ในกรณีที่ความต้องการของปริมาณสินค้าเป็นจำนวนมากหรือเครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตเกิดชำรุดหรืออยู่ระหว่างแก้ไข
กลุ่มบริษัทจะว่าจ้างผู้ผลิตรายอื่นทดแทน

  3.3.3 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

- ไม่มี -

  3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  -ไม่มี –

ธุรกิจสื่อ

  การประกอบธุรกิจทางด้านสื่อของกลุ่มบริษัทแบ่งเป็น 3 ธุรกิจตามประเภทของสื่อ ได้แก่
  ธุรกิจวิทยุ ธุรกิจโทรทัศน์ และธุรกิจสิ่งพิมพ์ โดยมีรายละเอียดการประกอบธุรกิจ ดังนี้

  ธุรกิจวิทยุ

  3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

    ผลิตภัณฑ์หลักของธุรกิจวิทยุ คือการผลิตรายการวิทยุเพื่อออกอากาศผ่านสถานีวิทยุกระจายเสียง
    โดยการเข้าร่วมประมูลเวลาจัดรายการวิทยุในระบบเอฟเอ็มจากสถานีวิทยุต่างๆ
    เพื่อนำมาประกอบธุรกิจในเชิงพาณิชย์ ซึ่งปัจจุบันมีรายการวิทยุของกลุ่มบริษัททั้งสิ้น 5 รายการ
    แต่ละรายการมีลักษณะเฉพาะที่ต่างกันดังนี้

+-------------+----------------+------------------+-------------------+
|   สถานีวิทยุ   |   วัน /         |   ลักษณะรายการ    |   กลุ่มเป้าหมาย      |
|             |                |                  |                   |
|             |  เวลาออกอากาศ/ |                  |                   |
|             |   รัศมีครอบคลุม   |                  |                   |
+-------------+----------------+------------------+-------------------+
|   F.M. 88.0 |   ทุกวัน 05:00   |   รายการ         |   ว               |
|   MHz.      |   -02:00 น     | วิทยุที่เปิดทั้งเพลงไทย | ัยรุ่นทั้งชายและหญิงอายุ |
|             |                |   และ เพลงสากล   |   18 ปีขึ้นไป        |
|   []Radio   |   (21 ชั่วโมง    |                  |   /               |
|   No        |   ต่อวัน)        |                  | กลุ่มคนทำงานหนุ่มสาวห |
|   Problem   |   /กรุงเทพฯ     |                  | รือผู้ใหญ่ที่มีความทันสมัย |
|             |   ปริมณฑล ชลบุรี  |                  |                   |
+-------------+----------------+------------------+-------------------+

+-------------+----------------+------------------+-------------------+
|   F.M. 91.5 |   ทุกวัน ตลอด 24 | รายการ           | วัยรุ่นทั้งชายและหญิง   |
|   MHz.      |   ชั่วโมง /      | วิทยุยอดนิยมของวัยรุ่น | อายุระหว่าง 12 ปี ถึง |
|             |                | และคนรุ่น          | 25 ปี              |
|   []Hot     |   กรุงเทพฯ      | ใหม่ที่ชอบความทันสมัย |                   |
|   Wave      |   ปริมณฑล อยุธยา |                  |                   |
|             |   สระบุรี        |                  |                   |
+-------------+----------------+------------------+-------------------+
|   F.M. 93.5 |   ทุกวัน 05:00   | คล               |   วัยรุ่น คนทำงาน    |
|   MHz.      |   -02:00 น     | ื่นบันเทิงของคนทั้งประ |   ผู้ใหญ่/           |
|             |                | เทศเป็นรายการวิทยุที่ |   ผู้ชอบความทันสมัย   |
|   Radio     |   (21 ชั่วโมง    | อากาศด้วย         |   การแสดงออก      |
|   Vote      |   ต่อวัน) /      | ระบบดาวเทียมทันสมัย |                   |
|   Satellite |                | ไปยัง             |  ติดตามการเคลื่อนไหว |
|             |   กรุงเทพฯ      | หัวเมืองใหญ่ในทุกภาค |   (Trend)         |
|   []        |   ปริมณฑล       |                  |   ในแวด           |
|             |   สมุทรสาคร     |                  | วงบันเทิงต่างๆ/กลุ่มคน |
|             |   สมุทรสงคราม   |                  | บันเทิงทุกสาขาทั้งดารา |
|             |   เพชรบุรี       |                  |   ศิลปิน นักร้อง      |
|             |   เชียงใหม่      |                  |   คนทำงานเบื้องหลัง  |
|             |   เชียงราย      |                  |                   |
|             |   พิษณุโลก       |                  |                   |
|             |   อุดรธานี       |                  |                   |
|             |   นครราชสีมา    |                  |                   |
|             |   และสงขลา     |                  |                   |
+-------------+----------------+------------------+-------------------+
|   F.M. 94.0 |   ทุกวัน ตลอด 24 | รายกา            | กลุ่มคนทำง          |
|   MHz.      |   ชั่วโมง /      | รวิทยุของคนกรุงเทพฯ | านในเขตกรุงเทพฯและ |
|             |                | โดยเฉพาะ         | ปริมณฑลทั้งชายและหญิง |
|   Bangkok   |   กรุงเทพฯ      | เปิดเพลงไทยและ    | อายุระหว่าง 25 ปี ถึง |
|   Radio     |   ปริมณฑล ชลบุรี  | สากลในแนว Easy   | 35 ปี              |
|             |                | Listening        |                   |
|   []        |                |                  |                   |
+-------------+----------------+------------------+-------------------+
|   []F.M.    |   ทุกวัน ตลอด 24 |   รายการวิทย      |   กลุ่มคนทำ         |
|   106.5     |   ชั่วโมง /      | ุยอดนิยมของคนทำงาน | งานทั้งชายและหญิงอายุ |
|   MHz.      |                |                  |   25 ปีขึ้นไป        |
|   Green     |   กรุงเทพฯ      |                  |                   |
|   Wave      |   ปริมณฑล       |                  |                   |
|             |   สมุทรสาคร     |                  |                   |
|             |   สมุทรสงคราม   |                  |                   |
|             |   เพชรบุรี       |                  |                   |
|             |   ประจวบคีรีขันธ์  |                  |                   |
+-------------+----------------+------------------+-------------------+

รายละเอียดรูปแบบรายการของแต่ละสถานีวิทยุ

  สถานีวิทยุ : F.M. 88.0 MHz. (Radio No Problem) กรมประชาสัมพันธ์

  Radio No Problem
  เป็นรายการวิทยุที่เป็นศูนย์รวมของคำถามและคำตอบในทุกเรื่องราวที่มีสาระ
  โดยเปิดโอกาสให้ผู้ฟังได้ฝากคำถามในสิ่งที่สนใจใคร่รู้ได้ทุกเรื่อง
  และทางรายการจะทำหน้าที่ค้นหาคำตอบจากผู้ที่รู้จริงมาตอบให้ นอกจากนี้ Radio No Problem
  ยังเป็นรายการวิทยุที่เปิดทั้งเพลงไทยและเพลงสากลที่เป็นที่นิยม
  ซึ่งดำเนินรายการโดยนักจัดรายการชื่อดังที่มีความสามารถในการจัดรายการที่ถูกใจกลุ่มเป้าหมาย
  โดยจากรูปแบบของรายการที่เป็นเอกลักษณ์
  จึงทำให้ได้รับความนิยมจากผู้ฟังที่เป็นคนรุ่นใหม่และมีความใฝ่รู้อย่างแท้จริง
  และได้รับความนิยมติดอันดับ 1 ใน 5 ของรายการวิทยุยอดนิยมของการสำรวจของบริษัทฯ
  และบริษัทสำรวจที่เป็นอิสระ

  สถานีวิทยุ : F.M. 91.5 MHz. (Hot Wave) สถานีวิทยุยานเกราะ

  Hot Wave คือรายการวิทยุที่รวบรวมเรื่องราวทันสมัย สำหรับวัยรุ่นโดยเฉพาะ
  อีกทั้งยังเป็นแหล่งรวมเพลงไทยที่กำลังเป็นที่นิยมและใหม่ล่าสุดฟังได้ก่อนใครจากทุกค่ายเพลง
  เน้นบรรยากาศของรายการด้วยความคึกคักและสนุกสนานเป็นกันเองกับผู้ฟัง
  ดำเนินรายการโดยนักจัดรายการอารมณ์ดีที่มีเอกลักษณ์ในการจัดรายการให้ตรงใจวัยรุ่น
  และได้แสดงออกในสิ่งที่เป็นประโยชน์ร่วมกันอย่างไม่มีพิษภัย
  โดยเฉพาะอย่างยิ่งกิจกรรมทางดนตรี ปัจจุบัน Hot Wave
  เป็นรายการวิทยุยอดนิยมที่สุดของวัยรุ่นจากการสำรวจของบริษัทฯ และบริษัทสำรวจที่เป็นอิสระ

  สถานีวิทยุ : F.M. 93.5 MHz. (Radio Vote Satellite) กรมประชาสัมพันธ์

  เป็นรูปแบบรายการวิทยุบันเทิงที่ติดตามรายงานข่าวคราวความเคลื่อนไหวในแวดวงบันเทิงทั้งไทยและต่างประเทศอย่างใกล้ชิด
  ทั้งยังเปิดโอกาสให้ผู้ฟังได้ร่วมแสดงความคิดเห็นในเรื่องราว
  ของวงการบันเทิงและเรื่องราวอื่นๆ
  ที่กำลังได้รับความสนใจของคนทั้งประเทศด้วยทีมนักจัดรายการที่เป็นคนบันเทิง จึงทำให้ Radio
  Vote Satellite เป็นรายการวิทยุยอดนิยมของคนทั้งประเทศจากการสำรวจของบริษัทฯ
  และบริษัทสำรวจที่เป็นอิสระ นอกจากนี้ Radio Vote Satellite
  ยังเป็นรายการวิทยุรายการเดียวที่ออกอากาศด้วยระบบดาวเทียมครอบคลุมพื้นที่ใน 6 จังหวัดใหญ่
  ได้แก่ F.M. 98.0 MHz. สวท. เชียงใหม่ / F.M. 95.75 MHz. สวท. เชียงราย / F.M.
  94.25 MHz. สวท. พิษณุโลก / F.M. 93.75 MHz. สวท. อุดรธานี / F.M. 106.25
  MHz. สวท. นครราชสีมา และ F.M. 90.5 MHz. สวท. สงขลา ซึ่งคิดเป็นร้อยละ 80
  ของพื้นที่เศรษฐกิจทั่วประเทศ

  สถานีวิทยุ : F.M. 94.0 MHz. (Bangkok Radio) สถานีวิทยุกองทัพบก

  เป็นรายการวิทยุคลื่นใหม่ล่าสุดของกลุ่มบริษัทที่นำเสนอเพลงแนว Easy listening
  ทั้งไทยและสากล ใหม่และเก่า
  โดยมีรูปแบบรายการที่สามารถตอบสนองความต้องการของคนเมือง คนรุ่นใหม่วัยทำงาน
  ไม่ว่าจะเป็นข่าว เหตุการณ์ปัจจุบัน กิจกรรมพักผ่อน การดูแลคุณภาพชีวิต งานอดิเรก แฟชั่น
  และทุกเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับคนเมืองด้วยรูปแบบการนำเสนอที่ทันสมัยตามสไตล์ชีวิตเมือง
  เพื่อให้ Bangkok Radio เป็น Sound of the City อย่างแท้จริง

  สถานีวิทยุ : F.M. 106.5 MHz. (Green Wave) กรมไปรษณีย์โทรเลข

  Green Wave คือรายการวิทยุรายการเดียวที่ทำหน้าที่ของคลื่นสีเขียวเพื่อสิ่งแวดล้อมมาโดยตลอด
  โดยนำเสนอเนื้อหาและความรู้เกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมที่เป็นประโยชน์ให้แก่ผู้ฟัง
  เพื่อสร้างจิตสำนึกให้กับผู้ฟัง
  ในการเห็นคุณค่าของสิ่งแวดล้อมและรู้จักรักษาและปรับปรุงสิ่งแวดล้อมให้ดีขึ้น
  เป็นการสอดแทรกสาระลงไปในรายการอย่างกลมกลืน

  นอกจากนี้ Green Wave ยังนำเสนอเพลงไทยในแนว Easy Listening ที่เลือกสรรแล้ว
  ซึ่งดำเนินรายการโดยนักจัดรายการที่มีคุณภาพ
  โดยเน้นความสอดคล้องกลมกลืนของอารมณ์การฟังด้วยรูปแบบที่เป็นเอกลักษณ์อย่างชัดเจน Green
  Wave จึงเป็นรายการวิทยุยอดนิยมติดอันดับ 1 ใน 5
  ของรายการวิทยุยอดนิยมของการสำรวจของบริษัทฯ และบริษัทสำรวจที่เป็นอิสระ

  3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  3.2.1 นโยบายและลักษณะการตลาด

กลยุทธ์ในการแข่งขัน

-   ผลิตผลงานที่มีคุณภาพและมีรูปแบบการจัดรายการที่โดดเด่น

  เนื่องจากธุรกิจวิทยุในปัจจุบันมีการแข่งขันค่อนข้างสูง
  การเลือกซื้อโฆษณาของลูกค้าจะพิจารณาจากรายการวิทยุที่ได้รับความนิยมและมีคุณภาพเป็นสำคัญ
  ดังนั้นทางกลุ่มธุรกิจวิทยุจึงได้ตระหนักและให้ความสำคัญในการผลิตผลงานที่มีคุณภาพ
  โดยการกำหนดรูปแบบ รายการที่ชัดเจน
  การปรับปรุงรายการอย่างต่อเนื่องไม่ว่าจะเป็นในด้านเนื้อหาสาระและความบันเทิง
  การนำเสนอรูปแบบรายการที่แปลกใหม่
  การกำหนดกลุ่มเป้าหมายของผู้ฟังที่ชัดเจนและครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย
  รวมทั้งการปรับปรุงและพัฒนาเทคโนโลยีให้ล้ำหน้าทันสมัยอยู่เสมอ
  เพื่อให้รายการมีคุณภาพและเป็นที่นิยมในกลุ่มผู้ฟังให้มากที่สุด

-   ทีมงานและบุคลากรที่มีประสิทธิภาพ

  ทีมงานและบุคลากรสำหรับกลุ่มธุรกิจวิทยุของบริษัทฯ
  เป็นมืออาชีพที่มีประสบการณ์ในวงการวิทยุอย่างต่อเนื่องและยาวนาน
  มีผลงานและภาพพจน์ที่ดีเสมอมา โดยเฉพาะนักจัดรายการที่มีความสามารถในการตอบโต้
  (Interact) ต่อผู้ฟัง ซึ่งเป็นส่วนสำคัญหนึ่งในการติดตามรับฟังของผู้ฟังตลอดเวลา
  และความสามารถในการจัดรายการที่ทันสมัย โดยรายการวิทยุทั้ง 5
  คลื่นของบริษัทฯได้รับความนิยมติดอันดับต้นๆ
  ของการจัดอันดับสถานีวิทยุที่มีผู้ฟังมากที่สุดของทุกการสำรวจมาโดยตลอด

-   มีนโยบายด้านการตลาดที่ยืดหยุ่นและสร้างสรรค์

  ด้านราคา

  กลุ่มธุรกิจวิทยุได้ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดในด้านราคาแบบเหมารวม (Package)
  ซึ่งขอบเขตของการให้บริการโฆษณาจะครอบคลุมหมดทั้ง 5 สถานีวิทยุของกลุ่มธุรกิจวิทยุ
  ในราคาที่คุ้มค่าและประหยัดกว่าการซื้อโฆษณาเพียงสถานีเดียว
  นอกจากนี้กลุ่มธุรกิจวิทยุได้เล็งเห็นถึงการขายในระยะยาวจึงคงราคาขายอัตราค่าโฆษณาประเภท
  Loose Spot ไว้ที่ราคาเดิมแต่ได้ปรับราคาแบบเหมารวมลง
  เพื่อจูงใจให้ลูกค้าซื้อโฆษณาเพื่อให้ได้รับส่วนลดมากขึ้น
  รวมทั้งการให้ส่วนลดสำหรับลูกค้าที่มีการเซ็นสัญญาในระยะยาว
  เพื่อความต่อเนื่องในการบริหารงบประมาณ

  ด้านการให้บริการกับลูกค้า

  กลุ่มธุรกิจวิทยุได้ให้ความสำคัญกับการให้บริการที่ดีเลิศแก่ลูกค้าของกลุ่มบริษัท
  โดยมีการจัดอบรมให้แก่พนักงานของกลุ่มบริษัทอย่างต่อเนื่อง
  เพื่อให้พนักงานมีความรู้ความเข้าใจในงานด้านสื่อ
  โดยเฉพาะงานด้านวิทยุและพร้อมที่จะให้บริการกับลูกค้าในทุกรูปแบบไม่ว่าจะเป็นก่อนการขาย
  (ช่วยลูกค้าเลือกสินค้าให้เหมาะกับ Concept คลื่น) ระหว่างการขาย
  (ติดตามผลระหว่างออกอากาศให้กับลูกค้า) หรือหลังการขาย
  (สรุปและประเมินผลตอบรับที่ได้จากกลุ่มเป้าหมายให้กับลูกค้า)

  ด้านกิจกรรมส่งเสริมการขาย

  กลุ่มธุรกิจวิทยุจะมุ่งเน้นการทำกิจกรรมร่วมกันระหว่างทางรายการและผู้ฟัง
  มีการจัดกิจกรรมนอกสถานที่ในหลายรูปแบบไม่ว่าจะเป็นการท่องเที่ยวต่างจังหวัด
  การชุมนุมแข่งรถยนต์ทางไกล (Rally) การจัดคอนเสิร์ต การชมภาพยนตร์
  และการประกวดต่างๆ ฯลฯ
  ทั้งนี้เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและเพื่อผลักดันการขายอัตราค่าโฆษณา (Loose
  Spot) ในรายการวิทยุ

-   วิทยุบนอินเตอร์เน็ต

  เพื่อเป็นการเพิ่มศักยภาพในการรับฟัง
  กลุ่มธุรกิจวิทยุได้นำเอาความบันเทิงด้านเสียงเพลงมาผนวกกับเทคโนโลยีในปัจจุบัน
  และถ่ายทอดผ่านระบบ บรอดแบรนด์ เซอร์วิส หรือ Internet
  ทำให้กลุ่มธุรกิจวิทยุสามารถนำเสนอความบันเทิงด้านเสียงเพลงผ่านทางอินเตอร์เน็ตที่สามารถเข้าถึงได้ทุกที่
  ในทุกมุมโลกที่มีการใช้งานเป็นแห่งแรกของเมืองไทย โดยเปิดบริการเต็มรูปแบบภายใต้ชื่อ
  www.atimemedia.com
  ซึ่งถือเป็นการสร้างสัมพันธภาพใหม่ระหว่างผู้จัดรายการและผู้ฟังซึ่งสามารถรับฟังได้ทั่วโลก
  อันจะช่วยลดข้อจำกัดของเขตพื้นที่กระจายเสียงที่ไม่สามารถรับคลื่นความถี่ได้
  หรือในต่างประเทศด้วยการกระจายเสียงที่ไม่มีขีดจำกัดด้านพรมแดน

  ลักษณะลูกค้า

  กลุ่มผู้ฟังเป้าหมาย

  กลุ่มผู้ฟังเป้าหมายของแต่ละสถานีจะชัดเจนตามรูปแบบของรายการ ซึ่งสามารถสรุปได้ 5
  กลุ่มดังนี้

1)  F.M. 88.0 MHz. Radio No Problem : วัยรุ่นทั้งชายและหญิงอายุ 18 ปีขึ้นไป
    /กลุ่มคนทำงานหนุ่มสาวหรือผู้ใหญ่ที่มีความทันสมัย

2)  F.M. 91.5 MHz. Hot Wave : วัยรุ่นทั้งชายและหญิง อายุระหว่าง 12 ปี ถึง 25 ปี

3)  F.M. 93.5 MHz. Radio Vote Satellite : วัยรุ่น คนทำงาน ผู้ใหญ่/
    ผู้ชอบความทันสมัย การแสดงออก ติดตามการเคลื่อนไหว (Trend)
    ในแวดวงบันเทิงต่างๆ/กลุ่มคนบันเทิงทุกสาขาทั้งดารา ศิลปิน นักร้อง คนทำงานเบื้องหลัง

4)  F.M. 94.0 MHz. Bangkok Radio :
    กลุ่มคนทำงานในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑลทั้งชายและหญิง อายุระหว่าง 25 ปี ถึง 35 ปี

5)  F.M. 106.5 MHz. Green Wave : กลุ่มคนทำงานทั้งชายและหญิงอายุ 25 ปีขึ้นไป

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  รายได้ของธุรกิจวิทยุมาจากการขายโฆษณาเป็นส่วนใหญ่ และลักษณะลูกค้าของธุรกิจสื่อวิทยุ
  สามารถจำแนกได้ 2 ประเภท ดังนี้

1)  กลุ่มลูกค้าที่เป็นบริษัทโฆษณา (Agency) บริษัทโฆษณาจะซื้อเวลาโฆษณาจากผู้ผลิตรายการ
    และจะเป็นผู้เสนอการจัดสรรและวางแผนการใช้สื่อโฆษณาของลูกค้าผู้เป็นเจ้าของสินค้า

2)  ลูกค้าโดยตรง (Direct Customer) เป็นกลุ่มลูกค้าผู้ประกอบการในธุรกิจต่างๆ
    ที่ซื้อเวลาโฆษณาจากผู้ผลิตรายการโดยตรง

  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  ช่องทางการจำหน่ายของกลุ่มธุรกิจสื่อวิทยุจะเป็นลักษณะของการผ่านบริษัทโฆษณาประมาณร้อยละ
  70 ของยอดขาย และขายตรงให้กับลูกค้าประมาณร้อยละ 30 ของยอดขาย

  สัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรกต่อรายได้ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

  หน่วย : ร้อยละ

+-----------------------------+--------+---------+---------+---------+
|                             |        | 2543    | 2544    | 2545    |
+-----------------------------+--------+---------+---------+---------+
| รายได้รวมกันของลูกค้า 10 รายแรก |        | 44.52   | 45.29   | 53.88   |
| (บริษัท จีเอ็มเอ็ม มีเดีย จำกัด     |        |         |         |         |
| (มหาชน))                    |        |         |         |         |
+-----------------------------+--------+---------+---------+---------+
| รายได้รวมกันของลูกค้า 10 รายแรก |        | 49.39   | 50.14   | 54.11   |
|                             |        |         |         |         |
| (บริษัท เรดิโอ คอนเซ็ป จำกัด)    |        |         |         |         |
+-----------------------------+--------+---------+---------+---------+

ในระยะ 3 ปีที่ผ่านมากลุ่มธุรกิจสื่อวิทยุไม่มีสัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายใดรายหนึ่งเกินกว่าร้อยละ
30 ของรายได้รวมของปีนั้นๆ

  3.2.2 สภาพการแข่งขัน

  ปัจจุบันมีสถานีวิทยุทั่วประเทศทั้งหมด 487 สถานี โดยกระจายเสียงในกรุงเทพมหานคร จำนวน
  75 สถานี แบ่งเป็นสถานีที่จัดรายการวิทยุภาค FM 40 สถานี
  (แหล่งข้อมูลจากกรมประชาสัมพันธ์) โดยเจ้าของสถานีวิทยุจะเป็นหน่วยงานของรัฐบาลทั้งหมด
  ดังนั้นผู้ประกอบการจะต้องทำสัญญาเช่าเวลาจากทางเจ้าของสถานีเพื่อจัดรายการ
  ซึ่งเจ้าของสถานีจะให้เช่าเวลาโดยพิจารณาจากอัตราผลตอบแทนที่จ่ายให้กับสถานี
  รูปแบบของรายการที่จะนำเสนอ และฐานะทางการเงินของผู้ผลิตรายการ
  โดยในปัจจุบันจะให้เช่าเวลาเพื่อจัดรายการได้ทั้งวัน ต่างกับในอดีตที่ให้เช่าเวลาเป็นช่วงๆ
  ทำให้เมื่อหมดช่วงเวลาเช่านั้นๆ ลักษณะของรายการก็จะเปลี่ยนไป
  การเช่าเวลาทั้งวันตามที่เป็นในปัจจุบัน ส่งผลให้ผู้ฟังไม่สับสนในรูปแบบของรายการ
  และทำให้ผู้ผลิตรายการมีรายได้จากการโฆษณาที่แน่นอน และมั่นคงขึ้น

  ในการผลิตรายการทางวิทยุ ผู้ผลิตรายการต้องมีความพร้อมในด้านเงินทุน ประสบการณ์
  และความชำนาญ พร้อมทั้งมีบุคลากรที่มีความสามารถอย่างเพียงพอ
  การแข่งขันระหว่างผู้ผลิตรายการวิทยุจะเน้นการแข่งขันในด้านลักษณะของรายการ
  รูปแบบของรายการที่ชัดเจน คุณภาพของรายการ การรักษากลุ่มผู้ฟังเดิม
  พร้อมกับการสร้างกลุ่มผู้ฟังใหม่ๆ และพยายามแบ่งกลุ่มผู้ฟังให้ชัดเจน
  เพื่อให้รายการเป็นที่ต้องการของลูกค้าในการโฆษณา อย่างไรก็ตาม
  รายการใดที่ได้รับความนิยมและมีกลุ่มผู้ฟังของตนเอง
  จะมีผู้ผลิตรายการรายอื่นเข้ามาแข่งขันเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด
  ทั้งนี้ลูกค้าที่เป็นบริษัทโฆษณาจะเลือกซื้อโฆษณาโดยพิจารณาจากรายการที่ได้รับความนิยมและมี
  Rating สูงและอยู่ในช่วง Prime Time เป็นหลัก

  คู่แข่งของบริษัท

  รายการวิทยุที่มีกลุ่มเป้าหมายใกล้เคียงกับรายการของกลุ่มบริษัท มีดังนี้

+---------------------------------+------------------+-----------------+
|   กลุ่มเป้าหมาย                    |   รายการวิทยุของ   |   รายการวิทยุของ  |
|                                 |                  |                 |
|                                 |   กลุ่มบริษัท        |   คู่แข่ง          |
+---------------------------------+------------------+-----------------+
| วัยรุ่นทั้งชายและหญิงอายุ 18 ปีขึ้นไป     |   F.M. 88.0 MHz. |   F.M. 102.5    |
| /กลุ่ม                            |                  |   MHz. Get FM   |
| คนทำงานหนุ่มสาวหรือผู้ใหญ่ที่มีความทันสมัย |   Radio No       |                 |
|                                 |   Problem        |   F.M. 88.5     |
|                                 |                  |   MHz.          |
|                                 |                  |                 |
|                                 |                  |   Z Pop We Like |
+---------------------------------+------------------+-----------------+
| วัยรุ่นทั้งชายและหญิง อายุระหว่าง 12 ปี  |   F.M. 91.5 MHz. |   F.M. 104.5    |
| ถึง 25 ปี                         |                  |   MHz.          |
|                                 |   Hot Wave       |                 |
|                                 |                  |   Fat Radio     |
+---------------------------------+------------------+-----------------+
|   วัยรุ่น คนทำงาน ผู้ใหญ่/            |   F.M. 93.5 MHz. |   ไม่มี           |
|   ผู้ชอบความทันสมัย การแสดงออก      |                  |                 |
|   ติดตามการเคลื่อนไหว (Trend)      |   Radio Vote     |                 |
|   ในแวดวงบ                      |   Satellite      |                 |
| ันเทิงต่างๆ/กลุ่มคนบันเทิงทุกสาขาทั้งดารา |                  |                 |
|   ศิลปิน นักร้อง คนทำงานเบื้องหลัง     |                  |                 |
+---------------------------------+------------------+-----------------+
|   กลุ่มคนทำงานใ                   |   F.M. 94.0 MHz. |   F.M. 98.0     |
| นเขตกรุงเทพฯและปริมณฑลทั้งชายและหญิง |   Bangkok Radio  |   MHz.          |
|   อายุระหว่าง 25 ปี ถึง 35 ปี        |                  |                 |
|                                 |                  |   Cool FM       |
+---------------------------------+------------------+-----------------+
|   กลุ่มคนทำงานทั้งชายและหญิงอายุ 25   |   F.M. 106.5     |   F.M. 103.5    |
|   ปีขึ้นไป                         |   MHz.           |   MHz.          |
|                                 |                  |                 |
|                                 |   Green Wave     |   Modern Love   |
+---------------------------------+------------------+-----------------+

  อันดับความนิยมของรายการวิทยุที่ดำเนินการโดยกลุ่มบริษัททั้ง 5 สถานี
  มีจำนวนผู้ฟังรวมกันประมาณร้อยละ 56.1 จากการสำรวจกลุ่มผู้ฟังอายุ 18-34 ปี จำนวน
  2,624,000 คน ซึ่งสำรวจโดย TAPSCAN ในเดือนกันยายน 2545

+----+---------------+----------------+---------------+---------+-----+
| ลำ | สถานีวิทยุ       | รายการวิทยุ      | ด             | จ       | ร้อ  |
| ดับ |               |                | ำเนินการผลิตโดย | ำนวนผู้ฟัง | ยละ |
+----+---------------+----------------+---------------+---------+-----+
| 1  | F.M. 106.5    | Green Wave     | กลุ่มบริษัท       | 563,000 | 2   |
|    | MHz.          |                |               |         | 1.5 |
+----+---------------+----------------+---------------+---------+-----+
| 2  |   F.M. 91.5   |   Hot Wave     |   กลุ่มบริษัท     |         |   1 |
|    |   MHz.        |                |               | 433,500 | 6.5 |
+----+---------------+----------------+---------------+---------+-----+
| 3  | F.M. 89.0     | Bangkok Radio  | กลุ่มบริษัท       | 174,400 | 6.6 |
|    | MHz.          |                |               |         |     |
+----+---------------+----------------+---------------+---------+-----+
| 4  | F.M. 98.0     | Cool FM        | คู่แข่ง          | 155,300 | 5.9 |
|    | MHz.          |                |               |         |     |
+----+---------------+----------------+---------------+---------+-----+
| 5  | F.M. 93.5     | Radio Vote     | กลุ่มบริษัท       | 152,300 | 5.8 |
|    | MHz.          | Satellite      |               |         |     |
+----+---------------+----------------+---------------+---------+-----+
| 6  | F.M. 88.0     | Radio No       | กลุ่มบริษัท       | 149,900 | 5.7 |
|    | MHz.          | Problem        |               |         |     |
+----+---------------+----------------+---------------+---------+-----+
| 7  | F.M. 99.0     | Sport Radio    | คู่แข่ง          | 135,000 | 5.1 |
|    | MHz.          |                |               |         |     |
+----+---------------+----------------+---------------+---------+-----+
| 8  | F.M. 103.5    | Modern Love    | คู่แข่ง          | 133,600 | 5.1 |
|    | MHz.          |                |               |         |     |
+----+---------------+----------------+---------------+---------+-----+
| 9  | F.M. 95.0     | ลูกทุ่ง FM        | คู่แข่ง          | 103,700 | 4.0 |
|    | MHz.          |                |               |         |     |
+----+---------------+----------------+---------------+---------+-----+
| 10 | F.M. 98.5     | Bright &       | คู่แข่ง          | 101,500 | 3.9 |
|    | MHz.          | Beautiful      |               |         |     |
+----+---------------+----------------+---------------+---------+-----+

  ส่วนแบ่งการตลาด

  ในการคำนวณมูลค่าโดยรวมของธุรกิจสื่อโฆษณาทางวิทยุ
  จะเป็นการคำนวณจากนาทีโฆษณาในแต่ละช่วงคูณด้วยอัตราค่าโฆษณาในช่วงนั้นๆ
  หากแต่การนำอัตราค่าโฆษณามาใช้ในการคำนวณนั้นเป็นมูลค่าที่ไม่ได้มีการปรับลดราคาขาย
  ส่งผลให้มูลค่าตลาดที่ได้มานั้นสูงเกินจริง ในขณะที่ความเป็นจริงในปัจจุบัน
  การลดราคาหรือให้ส่วนลดเพื่อจูงใจให้กลุ่มผู้ประกอบการใช้บริการ
  เป็นกลยุทธ์ที่สำคัญในการวางแผนการขายของผู้ประกอบการธุรกิจสื่อ
  แต่กระนั้นก็ตามวิธีการคำนวณก่อนหักส่วนลดเป็นวิธีที่ดีที่สุดในปัจจุบันที่สามารถนำมาเปรียบเทียบส่วนแบ่งการตลาดได้
  โดยจากผลการศึกษาของบริษัท เอซีนีลเส็น (ประเทศไทย) จำกัด (ACNielsen (Thailand)
  Ltd.) ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2545
  สามารถคิดเป็นสัดส่วนการครองส่วนแบ่งการตลาดสำหรับสื่อวิทยุของกลุ่มบริษัทได้ประมาณร้อยละ
  14.5 ของมูลค่าโฆษณาของสื่อวิทยุทั่วประเทศ

  ตลาดโฆษณาของสื่อวิทยุ

  จากการศึกษาของบริษัท เอซีนีลเส็น (ประเทศไทย) จำกัด
  ภาพรวมของการใช้งบโฆษณาผ่านสื่อทุกประเภทในปี 2545 เทียบกับปี 2544 ปรับตัวเพิ่มขึ้นจาก
  52,998 ล้านบาท เป็น 60,706 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 14.5
  โดยส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการปรับราคาของสื่อประเภทต่างๆ
  แม้ว่าสภาวะเศรษฐกิจภายในประเทศอยู่ในภาวะฟื้นตัว
  การจัดสรรงบประมาณการส่งเสริมการขายของผู้ประกอบการ
  มีการกำหนดกลยุทธ์การตลาดที่เจาะกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนมากขึ้น
  การจัดกิจกรรมทางการตลาดกลายเป็นการตลาดแนวใหม่ในการกระตุ้นยอดขาย อย่างไรก็ตาม
  การโฆษณาประชาสัมพันธ์
  ยังคงเป็นสิ่งสำคัญของแผนงานด้านการตลาดและกลยุทธ์ในการแข่งขันสำหรับสินค้าที่มีกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้บริโภค

  การศึกษาของบริษัท เอซีนีลเส็น (ประเทศไทย) จำกัด
  ยังได้เปรียบเทียบตัวเลขการใช้งบโฆษณาผ่านสื่อประเภทต่างๆ พบว่างบโฆษณาของสื่อวิทยุ
  มีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ประมาณร้อยละ 9 โดยสื่อโทรทัศน์เป็นสื่อที่ได้รับความนิยมสูงสุด
  มีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ประมาณร้อยละ 62 รองลงมาเป็นสื่อทางด้านหนังสือพิมพ์ร้อยละ 18
  สื่อนิตยสารร้อยละ 6 สื่อกลางแจ้งและอื่นๆ ร้อยละ 4 และสื่อโรงภาพยนตร์ ร้อยละ 1
  และเมื่อเปรียบเทียบปี 2545 เทียบกับปี 2544 งบโฆษณาวิทยุเพิ่มขึ้นจาก 5,091 ล้านบาทเป็น
  5,180 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 1.7

สัดส่วนค่าใช้จ่ายโฆษณาในสื่อต่างๆ ในปี 2545

  มูลค่าค่าใช้จ่ายโฆษณาทุกสื่อในปี 2545 เท่ากับ 60,706 ล้านบาท

  []

มูลค่าค่าใช้จ่ายโฆษณาในสื่อต่างๆ 

  []

 

มูลค่าค่าใช้จ่ายโฆษณาในสื่อวิทยุ 

  []

  จากข้อมูลข้างต้น จะเห็นได้ว่าการปรับตัวเพิ่มขึ้นของธุรกิจสื่อวิทยุ
  เป็นอัตราการเพิ่มขึ้นแต่เพียงเล็กน้อย ส่งผลให้อุตสาหกรรมที่เกี่ยวเนื่องกับธุรกิจสื่อ อาทิ
  บริษัทเอเยนซี่โฆษณาต้องประสบกับภาวการณ์แข่งขันที่สูง
  จากงบประมาณของลูกค้าที่ถูกจำกัดลงทำให้ต้องแข่งขันกันด้วยฝีมือ
  การสร้างสรรค์ผลงานที่เน้นคุณภาพมากขึ้น
  และที่สำคัญต้องสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ด้วย

  ในส่วนธุรกิจของกลุ่มบริษัท
  ซึ่งถือเป็นผู้ประกอบการที่ผลิตรายการผ่านสื่อต้องมุ่งเน้นผลิตผลงานที่มีคุณภาพเช่นกัน
  เพราะอำนาจการซื้อเป็นของลูกค้า ทำให้พฤติกรรมการเลือกซื้อของ
  ลูกค้าจะเลือกเฉพาะรายการที่ติดอันดับยอดนิยมเป็นอันดับต้นๆ ของการจัดสรรงบประมาณเสมอ
  นอกเหนือไปจากพิจารณาเงื่อนไขราคาประกอบการตัดสินใจซื้อเป็นปัจจัยรอง จากปัจจัยดังกล่าว
  ทำให้การเข้าสู่ธุรกิจสื่อของผู้ประกอบการรายใหม่เป็นสิ่งที่กระทำได้ยากในปัจจุปัน

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  ภาวการณ์แข่งขันของธุรกิจสื่อวิทยุถือได้ว่ามีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับภาวะธุรกิจโฆษณา
  ซึ่งแนวโน้มธุรกิจโฆษณาในอนาคต น่าจะทรงตัวหรือปรับตัวขึ้นเล็กน้อย
  เนื่องมาจากลูกค้าระมัดระวังการใช้งบโฆษณามากขึ้น ขณะที่ผู้บริโภคมีการจับจ่ายใช้สอยน้อยลง
  ทำให้เกิดความไม่คล่องตัวทางเศรษฐกิจ อย่างไรก็ตาม
  ภายใต้งบประมาณที่จำกัดของลูกค้าในยุคที่ธุรกิจต่างๆ มีการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น
  ผู้ประกอบการผ่านสื่อวิทยุที่สามารถเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคของตน
  ยังคงเป็นสิ่งจำเป็นที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
  นอกจากนี้ผู้ประกอบการต้องเน้นคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการให้บริการเป็นหลัก
  รวมทั้งกลยุทธ์ต่างๆ เพื่อครองส่วนแบ่งทางการตลาดให้มากที่สุด เพื่อความอยู่รอดในระยะยาว

  นอกจากนี้ อัตราการเติบโตของสื่อวิทยุยังคงได้รับผลกระทบจากสภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอยตั้งแต่ปี
  2540 และคาดว่าในอนาคต ผู้ประกอบการรายใหญ่ที่มีศักยภาพเท่านั้นที่ยังคงเหลืออยู่ นอกจากนี้
  ภายใต้รัฐธรรมนูญแห่งราชอาณาจักรไทย พ.ศ.2540 (มาตรา 39,40,41)
  ที่มุ่งเน้นให้ประชาชนมีส่วนร่วมในการจัดสรรทรัพยากรคลื่นวิทยุอย่างเสมอภาคและเปิดเสรีมากขึ้น
  จะเป็นโอกาสให้ผู้ผลิตรายการที่มีความพร้อมในด้านบุคลากร ประสบการณ์
  และเงินทุนสามารถเป็นเจ้าของสถานีได้ง่ายขึ้น
  ทำให้ลดความเสี่ยงจากการเรียกคืนรายการจากเจ้าของสถานี
  ในขณะเดียวกันผู้ผลิตรายการที่ไม่ได้เป็นเจ้าของสถานีก็จะมีภาระค่าเช่าเวลาออกอากาศเพื่อการแบ่งรายได้ให้เจ้าของสถานีลดลง
  ทำให้ต้นทุนการประกอบธุรกิจลดลงและผู้ผลิตรายการมีอำนาจต่อรองมากขึ้น

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  3.3.1 การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

    องค์ประกอบสำคัญในการผลิตรายการวิทยุคือ

1)  ผู้ดำเนินรายการหรือผู้เปิดเพลง (Disc Jockey) และบุคลากร

    ผู้ดำเนินรายการ และบุคลากรของบริษัทฯ
    ส่วนใหญ่เป็นพนักงานประจำของบริษัทฯซึ่งได้รับค่าตอบแทนเป็นเงินเดือน
    และค่าจ้างรายชั่วโมง ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2545 บริษัทฯ และบริษัทย่อยในกลุ่มธุรกิจวิทยุ
    มีผู้ดำเนินรายการ 35 คน บุคลากรฝ่ายการผลิต 110 คน ผู้ดำเนินรายการ
    และบุคลากรของบริษัทฯส่วนใหญ่จะอยู่กับบริษัทฯมาเป็นระยะเวลานาน
    และกลุ่มบริษัทได้ให้ความสำคัญของการอบรมและพัฒนาบุคลากรเป็นอย่างมาก

2)  Studio Network ซึ่งประกอบด้วย ห้องจัดรายการ 6 ห้อง / ห้อง Production 3 ห้อง
      /ห้อง Sound Booth 3 ห้อง / ห้อง Library 1 ห้อง / ห้อง Transfer 1 ห้อง /
      ห้อง Storage 1 ห้อง / ห้อง Machine Room 1 ห้อง / ห้องผู้ชมดนตรี จำนวน 20
      ที่นั่ง 1 ห้อง และห้องแสดงดนตรี 1 ห้อง นอกจากนี้กลุ่มบริษัทยังมีระบบจัดการ Computer
      Automation System โดยเพลงทั้งหมดจะถูกบันทึกเก็บไว้เป็น File Computer
      ส่วนกลาง เพื่อให้ผู้ดำเนินรายการจากทุกคลื่นสามารถดำเนินรายการได้สะดวกยิ่งขึ้น
      อุปกรณ์และเครื่องมือดังกล่าว ตั้งอยู่ที่สำนักงานใหญ่ของบริษัทฯ
      ซึ่งใช้สำหรับเตรียมการเพื่อกระจายเสียงออกอากาศ สำหรับ 5
      สถานีวิทยุของกลุ่มธุรกิจสื่อวิทยุ

    ต้นทุนการผลิต

  ในส่วนของต้นทุนการผลิตของกลุ่มบริษัทฯ ค่าใช้จ่ายหลักคือ ค่าเช่าเวลา
  ซึ่งทางกลุ่มบริษัทฯได้ทำสัญญาเช่าเวลาสถานีวิทยุกับ กรมประชาสัมพันธ์ สถานีวิทยุยานเกราะ
  และกรมไปรษณีย์โทรเลข ค่าใช้จ่ายอื่นๆ คือ ค่าใช้จ่ายในการจัดกิจกรรม ค่าผู้ดำเนินรายการ
  ซึ่งบริษัทฯจ่ายในรูปของเงินเดือน ค่าจ้างรายชั่วโมง

  3.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

- ไม่มี –

  3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

- ไม่มี -

  ธุรกิจโทรทัศน์

  3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

    ผลิตภัณฑ์หลักของกลุ่มธุรกิจโทรทัศน์
    คือการผลิตและรับจ้างผลิตรายการเพื่อออกอากาศทางสถานีโทรทัศน์ดังต่อไปนี้

+---------------------+----------------------------+------------------+
|   สถานี              |   ผู้ประกอบการ               |   ใบอนุญาต        |
+---------------------+----------------------------+------------------+
|   ช่อง 3             |   บจ. บางกอก               |   ได้รับสัมปทาน     |
|                     |   เอ็นเตอร์เทนเม้นต์           |                  |
+---------------------+----------------------------+------------------+
|   ช่อง 5             |   กองทัพบก                  |   เจ้าของสถานี     |
+---------------------+----------------------------+------------------+
|   ช่อง 7             |   บจ. กรุงเทพโทรทัศน์และวิทยุ   |   ได้รับสัมปทาน     |
+---------------------+----------------------------+------------------+
|   ช่อง 9             |   อง                       |   เจ้าของสถานี     |
|                     | ค์การสื่อสารมวลชนแห่งประเทศไทย |                  |
+---------------------+----------------------------+------------------+
|   ช่อง ไอทีวี          |   บริษัท ไอทีวี จำกัด (มหาชน)   |   ได้รับสัมปทาน     |
+---------------------+----------------------------+------------------+

    ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2545 กลุ่มบริษัทมีรายการโทรทัศน์ทั้งสิ้น 26 รายการ
    โดยสามารถแบ่งประเภทของรายการโทรทัศน์ได้ ดังนี้

+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|   ประเ   |   ชื่อรายการ   |   สถา   |   วัน / เวลาออกอากาศ  |   ดำเ    |
| ภทรายการ |              | นีโทรทัศน์ |                      | นินการผลิต |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|   รา     |              |   ช่อง 5 |   พุธ 13.30 -14.00 น. |   ทีนทอล์ก |
| ยการเพลง | แบบว่าโลกเบี้ยว |         |                      |          |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   Five Live  |   ช่อง 5 |   จันทร์-ศุกร์ 24.20 –   |   แกรม   |
|          |              |         |   01.10 น.           | มี่เทเลวิชั่น |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   Club # 5   |   ช่อง 5 |   เสาร์–อาทิตย์ 24.20 - |   แกรม   |
|          |              |         |   01.10 น.           | มี่เทเลวิชั่น |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   Teen       |   ช่อง 7 |   อังคาร 11.55 –      |   แกรม   |
|          |   Center     |         |   12.50 น.           | มี่เทเลวิชั่น |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   เพลงติดดาว  |   ช่อง 7 |   พุธ 12.50 - 13.20   |   แกรม   |
|          |              |         |   น.                 | มี่เทเลวิชั่น |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   แมลงมัน     |   ช่อง 7 |   พุธ 24.20 – 01.15   |   แกรม   |
|          |              |         |   น.                 | มี่เทเลวิชั่น |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |              |   ช่อง 7 |   พฤหัสบดี 11.55–12.50 |   แกรม   |
|          | เกมฮอตเพลงฮิต |         |   น.                 | มี่เทเลวิชั่น |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   e-เม้าท์     |   ช่อง 7 |   ศุกร์ 23.45 –24.45   |   แกรม   |
|          |              |         |   น.                 | มี่เทเลวิชั่น |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   ฮัลโหล      |   ช่อง 7 |   วันหยุดนักขัตฤกษ์       |   แกรม   |
|          |   วันหยุด      |         |   11.00-12.00 น.     | มี่เทเลวิชั่น |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   ไมค์ติดปีก    |   ช่อง 9 |   จันทร์ 14.00 – 15.00 |   แกรม   |
|          |              |         |   น.                 | มี่เทเลวิชั่น |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   Bang Bang  |   ช่อง 9 |   อังคาร 23.45 –      |   แกรม   |
|          |   Catchy     |         |   24.45 น.           | มี่เทเลวิชั่น |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   เ          |   ช่อง   |   จันทร์ 15.05-15.58   |   แกรม   |
|          | ฮฮาคาราโอเกะ |   ไอทีวี  |   น.                 | มี่เทเลวิชั่น |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|   ละคร   |   ละครหลังข่าว |   ช่อง 5 |   เสาร์-อาทิตย์         |          |
|          |              |         |   20.40-21.40 น.     |  เอ็กแซ็กท์ |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   เฮง เฮง    |   ช่อง 7 |   เสาร์ 11.30-12.15   |          |
|          |   เฮง        |         |   น.                 |  เอ็กแซ็กท์ |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   4 ต่อ 4     |   ช่อง 3 |   เสาร์-อาทิตย์         |          |
|  เกมส์โชว์ |   Family     |         |   17.15-17.45 น.     |  เอ็กแซ็กท์ |
|          |   Game       |         |                      |          |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   เกมวัดดวง   |   ช่อง 5 |   อังคาร 22.15 -      |   แกรม   |
|          |              |         |   23.15 น.           | มี่เทเลวิชั่น |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |              |   ช่อง 5 |   พฤหัสบดี-ศุกร์ 18.00 - |   แกรม   |
|          | เซียนสมองเพชร |         |   18.30 น.           | มี่เทเลวิชั่น |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   เลขมหาสมบัติ |   ช่อง 5 |   เสาร์ 19.00 - 19.50 |          |
|          |              |         |   น.                 |  เอ็กแซ็กท์ |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   Small Talk |   ช่อง 5 |   อาทิตย์19.00 – 19.50 |   ทีนทอล์ก |
|          |              |         |   น.                 |          |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |              |   ช่อง 5 |   อาทิตย์ 13.05 -13.55 |   แกรม   |
|          |  ยอดคนตะลุยฝุ่น |         |   น.                 | มี่เทเลวิชั่น |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   เกมสงค     |   ช่อง 9 |   เสาร์ 12.30 -13.30  |   แมส    |
|          | รามเขาและเธอ |         |   น.                 |          |
|          |              |         |                      |  มอนิเตอร์ |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|   ส      |              |   ช่อง 3 |   วันหยุดราชการ 09.00  |   แมส    |
| าระบันเทิง |  ชวนชื่นรื่นสราญ |         |   -10.00 น.          |          |
|          |              |         |                      |  มอนิเตอร์ |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   Wake Club  |   ช่อง 5 |   อาทิตย์ 09.00 -10.00 |   ทีนทอล์ก |
|          |              |         |   น.                 |          |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   Trendy - D |   ช่อง 5 |   อาทิตย์ 9.50 -10.30  |   ทีนทอล์ก |
|          |              |         |   น.                 |          |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   กา เม่ โชว์  |   ช่อง 9 |   เสาร์ 11.30-12.30   |   แกรม   |
|          |              |         |   น.                 | มี่เทเลวิชั่น |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+
|          |   ตัวป่วน      |   ช่อง 5 |   วันหยุดนักขัตฤกษ์       |          |
|          |              |         |   14.00-15.00 น.     |  เอ็กแซ็กท์ |
+----------+--------------+---------+----------------------+----------+

 

ประเภทรายการโทรทัศน์ของกลุ่มบริษัท

[]

รายละเอียดรูปแบบของแต่ละรายการ

1.  รายการเพลง

  เป็นรายการโทรทัศน์ที่มีการนำเสนอในรูปแบบของมิวสิควีดีโอหรือภาพคอนเสิร์ต
  ของศิลปินมากมายหลากหลาย
  โดยมีวัตถุประสงค์ในการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผลงานของกลุ่มบริษัทที่มีการผลิตผลงานออกมาในขณะนั้นให้เป็นที่รู้จัก
  เป็นการแนะนำเพลงและศิลปิน นอกเหนือจากการได้รับฟังผ่านสื่อประเภทอื่น
  ดังนั้นรายการเพลงในรูปแบบของมิวสิควิดีโอหรือภาพคอนเสิร์ต
  จึงเป็นอีกหนึ่งทางเลือกในการนำเสนอให้ผู้บริโภคได้ทราบก่อนที่จะตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์นั้นๆ
  ของกลุ่มบริษัท

2.  ละครโทรทัศน์

  เป็นรายการโทรทัศน์ที่กลุ่มธุรกิจโทรทัศน์มีความถนัดในด้านการผลิตและมีการนำเสนอผลงานให้กับทางสถานีโทรทัศน์อย่างต่อเนื่อง
  โดยในช่วงที่ผ่านมารายการประเภทละครของกลุ่มธุรกิจโทรทัศน์ที่มีการผลิตออกอากาศ
  ได้รับการตอบรับจากผู้ชมติดอันดับแนวหน้าเสมอมา

3.  รายการเกมส์โชว์

  เป็นรายการโทรทัศน์ที่ได้รับความนิยมจากผู้ชมเป็นอย่างดีในปัจจุบัน
  เนื่องจากรูปแบบการดำเนินรายการที่สนุกสนาน มีสาระและความบันเทิงครบครัน
  และเปิดโอกาสให้ประชาชนทั่วไปเข้าร่วมการแข่งขันกับทางรายการ
  โดยผู้ชมยังได้รับความรู้ที่เป็นประโยชน์จากการชมรายการประเภทควิซโชว์ในประเด็นคำถามต่างๆ
  ที่ได้รับการเลือกสรรมาอย่างดี หรือจะเป็นการนำเสนอในรูปแบบของเกมโชว์ที่มีเอกลักษณ์
  สนุกสนาน เร้าใจ มีจุดขายอยู่ที่ศิลปินที่ถูกเชิญมาร่วมกับทางรายการ
  ทำให้รายการของกลุ่มบริษัทเป็นรายการที่ได้รับความนิยม ครองใจผู้ชมมาโดยตลอด

4.  รายการสาระบันเทิง

  เป็นรายการที่มีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนแน่นอน มีการนำเสนอในแง่ของความบันเทิง
  รายงานกระแสความนิยมและเรื่องราวความคิด
  เป็นกระจกสะท้อนความคิดเห็นของวัยรุ่นไทยในสังคมปัจจุบัน ที่มีการสอดแทรก เนื้อหา สาระ
  ให้กับกลุ่มเป้าหมาย

  3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  3.2.1 นโยบายและลักษณะการตลาด

กลยุทธ์ในการแข่งขัน

-   ผลิตผลงานที่มีคุณภาพมีสาระและความบันเทิงครบครัน

  นโยบายด้านการตลาดของกลุ่มธุรกิจโทรทัศน์จะยึดการพัฒนารูปแบบรายการอย่างต่อเนื่อง
  ในการนำเสนอรายการรูปแบบใหม่ที่มีสาระและมีคุณค่าต่อประชาชน
  โดยการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของผู้ชมที่ชัดเจน มีรายการที่ให้ความบันเทิงหลายรูปแบบ
  ไม่ว่าจะเป็นรายการวาไรตี้ที่เน้นสาระและความบันเทิง ละคร หรือ เกมส์โชว์ เป็นต้น
  โดยแต่ละบริษัทจะสามารถผลิตรายการโทรทัศน์ได้หลายประเภทตามความถนัด ความสามารถ
  และความชำนาญของทีมงานผลิต เพื่อให้ได้รายการโทรทัศน์ที่มีคุณภาพ
  นอกจากนี้กลุ่มบริษัทยังใช้กลยุทธ์ในการสร้างความต่อเนื่องในฐานลูกค้า
  โดยให้ผู้ชมรายการมีส่วนร่วมในรายการโดยให้มีการโทรเข้ามาตอบคำถามชิงรางวัล

-   ผลิตรายการให้เข้าถึงกลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

  ในการผลิตรายการใหม่ๆ กลุ่มบริษัทจะมีการวิเคราะห์ กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย
  รูปแบบรายการของสถานีอื่นที่แพร่ภาพในเวลาเดียวกัน
  เพื่อนำมาประเมินถึงจุดเด่นของรายการที่จะสามารถดึงดูดจำนวนผู้ชมได้มากกว่า
  นอกจากนี้กลุ่มบริษัทยังนำข้อมูลจากการสำรวจเรตติ้ง
  มาประเมินรูปแบบของรายการที่เป็นความต้องการของผู้ชม
  และเพื่อพัฒนารายการให้เข้าถึงผู้ชมกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

-   ทีมงานและบุคลากรที่มีประสิทธิภาพ

  ทีมงานและบุคลากรสำหรับกลุ่มธุรกิจโทรทัศน์
  เป็นทีมงานและบุคลากรที่เป็นมืออาชีพในวงการโทรทัศน์ด้วยประสบการณ์ที่ยาวนาน
  ซึ่งเป็นส่วนสำคัญที่จะทำให้ผลงานที่ออกสู่สายตาประชาชนมากด้วยคุณภาพและสาระ
  โดยรายการโทรทัศน์ของบริษัทฯส่วนใหญ่มีเรตติ้งและจำนวนผู้ชมในปริมาณที่น่าพอใจ นอกจากนี้
  บริษัทฯยังได้ใช้เครือข่ายของบริษัทฯในเครือต่างๆ ในการจัดหาศิลปินหรือนักแสดง
  เพื่อให้เกิดมูลค่าโดยรวมสำหรับทุกส่วนงาน

-   กลยุทธ์ทางด้านราคา

  กลุ่มธุรกิจโทรทัศน์ได้เน้นใช้กลยุทธ์ทางการตลาดในด้านราคาแบบเหมารวม (Package)
  ซึ่งขอบเขตของการให้บริการโฆษณาจะครอบคลุมหลายสื่อในหลายรูปแบบซึ่งจะกระจายไปหลายรายการแล้วแต่ความต้องการของลูกค้า
  ในราคาที่คุ้มค่าและประหยัดกว่าการโฆษณาแบบเพียงรายการเดียว นอกเหนือจากการซื้อโฆษณา
  กลุ่มธุรกิจโทรทัศน์ยังโฆษณาผลิตภัณฑ์ของลูกค้าในรายการโทรทัศน์ต่างๆ ของบริษัทฯ
  โดยการนำผลิตภัณฑ์ของลูกค้าไปเป็นส่วนประกอบหนึ่งในฉากของรายการโทรทัศน์ด้วย

ลักษณะลูกค้า

  กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

  กลุ่มผู้ชมเป้าหมายสามารถแบ่งได้ตามรูปแบบของรายการ
  และเจาะจงเฉพาะตามลักษณะเฉพาะของแต่ละรายการ โดยสามารถสรุปได้ดังนี้

1)  รายการเพลง : วัยรุ่นชายและหญิง อายุตั้งแต่ 15 ปีขึ้นไป / นักเรียน นักศึกษา
    ชายและหญิง / แม่บ้าน

2)  ละครโทรทัศน์ และ รายการเกมส์โชว์ : สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

3)  รายการสาระบันเทิง : วัยรุ่นชายหญิงทั่วประเทศ อายุระหว่าง 12 ปี ถึง 19 ปี

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  ลักษณะลูกค้าของธุรกิจสื่อโทรทัศน์ สามารถจำแนกได้เป็น 2 ประเภท ดังนี้

1)  กลุ่มลูกค้าที่เป็นบริษัทโฆษณา (Agency) บริษัทโฆษณาจะซื้อเวลาโฆษณาจากผู้ผลิตรายการ
    และจะเป็นผู้เสนอการจัดสรรและวางแผนการใช้สื่อโฆษณาของลูกค้าผู้เป็นเจ้าของสินค้า

2)  ลูกค้าโดยตรง (Direct Customer) เป็นกลุ่มลูกค้าผู้ประกอบการในธุรกิจต่างๆ
    ที่ซื้อเวลาโฆษณาจากผู้ผลิตรายการโดยตรง

  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  ช่องทางการจำหน่ายของกลุ่มธุรกิจสื่อโทรทัศน์จะเป็นลักษณะของการผ่านบริษัทโฆษณาประมาณร้อยละ
  70 ของยอดขาย และขายตรงให้กับลูกค้าประมาณร้อยละ 30 ของยอดขาย

  สัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรกต่อรายได้ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

  หน่วย : ร้อยละ

  ---------------------------- ---------- ---------- ---------- ----------
                                          2543       2544       2545

  รายได้รวมกันของลูกค้า 10 รายแรก             47.92      42.08      50.74
  ---------------------------- ---------- ---------- ---------- ----------

ในระยะ 3
ปีที่ผ่านมากลุ่มธุรกิจสื่อโทรทัศน์ไม่มีสัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายใดรายหนึ่งเกินกว่าร้อยละ 30
ของรายได้รวมของกลุ่มธุรกิจสื่อโทรทัศน์

  3.2.2 สภาพการแข่งขัน

การแข่งขันภายในอุตสาหกรรมโทรทัศน์จัดว่ามีการแข่งขันกันค่อนข้างสูง
ปัจจุบันมีสถานีโทรทัศน์ที่ให้บริการแก่ผู้ชมทั่วประเทศโดยไม่คิดมูลค่า หรือสถานีโทรทัศน์แบบพื้นฐาน
หรือ ฟรีทีวี รวม 6 สถานีได้แก่ ช่อง 3, 5, 7, 9, 11 และไอทีวี
ทั้งนี้ผู้ผลิตรายการจะต้องทำสัญญาเช่าเวลาจากทางเจ้าของสถานี
เพื่อผลิตรายการและหารายได้จากการขายโฆษณาสินค้าและบริการต่างๆ
หรือผลิตรายการและขายให้แก่ทางสถานี โดยได้รับรายได้จากการขายรายการนั้นๆ ยกเว้นช่อง 11
ที่ไม่มีการขายโฆษณา ในการเช่าเวลาเพื่อผลิตรายการหรือการขายรายการ
ทางเจ้าของสถานีจะพิจารณาจากรายการที่นำเสนอ คุณภาพ โอกาสที่จะสร้างความนิยม
ซึ่งจะมีผลต่อการจัดอันดับ Rating และความต้องการโฆษณาของสินค้าและบริการ
ที่มากกว่ารายการอื่นๆ หรือสถานีอื่นๆ

ในการผลิตรายการทางโทรทัศน์ ผู้ผลิตรายการต้องมีความพร้อมในด้านเงินทุน ประสบการณ์
ความชำนาญ บุคลากร และความสัมพันธ์กับเจ้าของสถานีซึ่งประกอบด้วยบริษัทเอกชน
และหน่วยงานของรัฐบาล การแข่งขันจะรุนแรงมากในช่วงของรายการที่แพร่ภาพหลังข่าวภาคค่ำ
และก่อนข่าว (ช่วง Prime Time) ซึ่งรายการส่วนใหญ่จะเป็นประเภทละคร

สำหรับคู่แข่งขันในธุรกิจสื่อโทรทัศน์ ปัจจุบัน
มีบริษัทที่ประกอบธุรกิจผลิตและรับจ้างผลิตรายการโทรทัศน์ประเภทต่างๆ มากราย
ที่มีรูปแบบการผลิตรายการที่ใกล้เคียงกัน ประกอบด้วยบริษัทย่อยของทางเจ้าของสถานีที่เป็นเอกชน
หรือผู้ผลิตรายการอิสระ เช่น บริษัท ยูม่า 99 จำกัด บริษัท บรอดคาสไทย เทเลวิชั่น จำกัด บริษัท
เมคเกอร์กรุ๊ป จำกัด บริษัท ทีวีซีน จำกัด บริษัท ฮูแอนด์ฮู จำกัด บริษัท ทูอินวัน จำกัด บริษัท
รีไมน์ โปรดั๊กชั่น จำกัด และ บริษัท เวิร์กพ้อยท์ จำกัด
ผู้ผลิตรายการอิสระบางรายจะดำเนินการผลิตรายการให้แก่สถานีใดสถานีหนึ่งเท่านั้น
แต่มีน้อยรายรวมทั้งกลุ่มบริษัท ที่สามารถผลิตรายการให้แก่สถานีทุกช่อง

ส่วนแบ่งการตลาดและจำนวนคู่แข่งขัน

ในการคำนวณมูลค่าโดยรวมของธุรกิจสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์
จะเป็นการคำนวณจากนาทีโฆษณาในแต่ละช่วงคูณด้วยอัตราค่าโฆษณาในช่วงนั้นๆ
โดยใช้มูลค่าที่ไม่ได้มีการปรับลดราคาขาย
ส่งผลให้มูลค่าตลาดที่ได้มานั้นสูงเกินจริงอย่างไรก็ตามวิธีการคำนวณก่อนหักส่วนลดถือเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่สามารถนำมาเปรียบเทียบ
ส่วนแบ่งการตลาดได้ โดยจากผลการศึกษาของบริษัท เอซีนีลเส็น (ประเทศไทย) จำกัด ณ วันที่
31 ธันวาคม 2545 กลุ่มบริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดสำหรับสื่อโทรทัศน์ประมาณร้อยละ 1

ตลาดโฆษณาของสื่อโทรทัศน์

จากการศึกษาของบริษัท เอซีนีลเส็น (ประเทศไทย) จำกัด
ได้เปรียบเทียบตัวเลขการใช้งบโฆษณาผ่านสื่อประเภทต่างๆ
พบว่าสื่อโทรทัศน์เป็นสื่อที่ได้รับความนิยมสูงสุด โดยมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ประมาณร้อยละ 62
และเมื่อเปรียบเทียบปี 2545 เทียบกับปี 2544 งบโฆษณาสื่อโทรทัศน์เพิ่มขึ้นจาก 32,879
ล้านบาทเป็น 37,839 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 15
ทั้งนี้เมื่อเปรียบเทียบอัตราการเติบโตของสื่อโทรทัศน์กับอัตราการเติบโตของสื่อทุกประเภท
จะพบว่าสื่อโทรทัศน์จะมีจำนวนงบโฆษณาเพิ่มขึ้นที่สูงกว่า แต่มีอัตราการเติบโตที่น้อยกว่า
ทั้งนี้เนื่องจากสื่อโทรทัศน์มีมูลค่าที่ใหญ่กว่ามาก
ทำให้การเปรียบเทียบอัตราการเติบโตระหว่างสื่อทำได้ยาก

มูลค่าค่าโฆษณาในสื่อโทรทัศน์

  []

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

สื่อโทรทัศน์เป็นสื่อที่ได้รับความนิยมสูงสุดตั้งแต่ในอดีต และแนวโน้มเช่นนี้ต่อไปในอนาคต
เนื่องจากเป็นสื่อที่สามารถสื่อความหมาย แพร่ภาพได้เข้าใจง่าย และเจาะกลุ่มเป้าหมายได้ทั่วถึง
ดังนั้นจึงเป็นสื่อที่มีงบโฆษณาสูงสุดและส่งผลให้เป็นสื่อที่มีการแข่งขันเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดมากที่สุด
นอกจากนี้สถานีโทรทัศน์ที่มีในปัจจุบัน มีเพียง 3 สถานี คือช่อง 3 ช่อง 7 และไอทีวี
ที่ดำเนินการโดยเอกชน และมีส่วนแบ่งตลาดสูงมากเมื่อเทียบกับสถานีโทรทัศน์ของหน่วยงานรัฐบาล
ดังนั้นผู้ผลิตรายการจึงต้องเน้นคุณภาพ ความแปลกใหม่ของรายการ
รูปแบบที่เหมาะสมกับผู้ชมส่วนใหญ่
เพื่อนำเสนอและให้รายการที่ผลิตสามารถแพร่ภาพในสถานีที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูง

  อย่างไรก็ตาม จากการที่มีช่องว่างสำหรับเครือข่ายรายใหม่ในระบบยูเอชเอฟ
  อีกหนึ่งเครือข่ายซึ่งขึ้นอยู่กับนโยบายขององค์กรจัดสรรคลื่นความถี่ที่กำลังอยู่ในระหว่างการจัดตั้งว่าจะออกใบอนุญาตใหม่เมื่อไร
  และมีเงื่อนไขอย่างไร ซึ่งจะทำให้บริษัทฯที่มีศักยภาพ และเงินทุนเพียงพอ
  มีโอกาสที่จะเป็นเจ้าของสถานี และเมื่อเกิดสถานีช่องใหม่
  จะทำให้เกิดความต้องการรายการโทรทัศน์ (Program) ประเภทต่างๆ เพิ่มมากขึ้น
  ส่งผลให้ธุรกิจการผลิตรายการโทรทัศน์มีแนวโน้มการเติบโตที่สูงในอนาคต

นอกจากนี้บริษัทฯผู้ผลิตรายการที่เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ละครสามารถนำรายการที่เคยแพร่ภาพทางสถานีวิทยุโทรทัศน์ไปจำหน่ายต่อให้แก่ผู้ประกอบการอื่นๆได้
เช่น ผู้ประกอบการเคเบิ้ลทีวี
ซึ่งเป็นโอกาสที่บริษัทฯผู้ผลิตรายการจะมีรายได้จากการขายละครเพิ่มมากขึ้น

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  3.3.1 การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

    องค์ประกอบสำคัญในการผลิตรายการโทรทัศน์

1)  นักแสดง พิธีกรและบุคลากรฝ่ายการผลิต

    บริษัทฯจะคัดเลือกและว่าจ้าง นักแสดง หรือ พิธีกร ที่มีบุคลิกภาพเหมาะสมกับละครเรื่องนั้นๆ
    หรือรายการนั้นๆ ทั้งนี้กลุ่มบริษัทฯจะมีข้อได้เปรียบ ในกรณีที่ นักแสดง หรือ พิธีกร
    เป็นบุคลากรของ
    จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ ซึ่งเป็นบริษัทใหญ่ เนื่องจากจะทำให้สามารถติดต่อ ประสานงาน
    และขอความร่วมมือได้ง่ายกว่า อย่างไรก็ตามกลุ่มบริษัทฯจะจ่ายค่าตอบแทนโดยตรงให้กับ
    นักแสดง หรือ พิธีกร ตามราคาตลาด ไม่ได้รับส่วนลดแต่อย่างไร ในส่วนของบุคลากร
    ส่วนใหญ่จะเป็นพนักงานประจำของบริษัทฯซึ่งได้รับค่าตอบแทนเป็นเงินเดือน
    ปัจจุบันกลุ่มบริษัทฯมีบุคลากรฝ่ายการผลิต 171 คน
    บุคลากรของบริษัทฯส่วนใหญ่จะอยู่กับบริษัทฯมาเป็นระยะเวลานาน
    และกลุ่มบริษัทได้ให้ความสำคัญของการอบรมและพัฒนาบุคลากรเป็นอย่างมาก

2)  สถานที่ใช้ในการถ่ายทำและอุปกรณ์ที่ใช้ในการผลิต

    ในการผลิตละคร และรายการ ซึ่งจะมีการถ่ายทำนอกสถานที่เป็นหลัก
    และมีบางรายการที่ทำการผลิตในสถานที่
    ดังนั้นกลุ่มบริษัทจะเช่าสถานที่ในการถ่ายทำจากบุคคลภายนอก เนื่องจากการลงทุนสร้างสตูดิโอ
    ต้องใช้เงินลงทุนที่สูงและไม่คุ้มทุน โดยปกติแล้วจะมีเพียงเจ้าของสถานีเท่านั้นที่จะสร้างสตูดิโอ
    ซึ่งส่วนใหญ่สำหรับการผลิตข่าว ทั้งนี้กลุ่มบริษัทจะเช่าอุปกรณ์ที่ใช้ในการผลิตรายการ เช่น
    กล้องโทรทัศน์ คอมพิวเตอร์สำหรับตัดต่อภาพและเสียง จาก จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่
    โดยจ่ายค่าเช่าตามราคาตลาด

    ต้นทุนการผลิต

    ในส่วนของต้นทุนการผลิตของกลุ่มบริษัท ค่าใช้จ่ายหลักคือ ค่าเช่าเวลา
    ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับสถานที่ใช้ในการถ่ายทำและอุปกรณ์ที่ใช้ในการผลิต ค่านักแสดง และค่าพิธีกร

  3.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

- ไม่มี –

  3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

- ไม่มี -

ผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดการประกอบธุรกิจ

  จากการที่กลุ่มบริษัทไม่มีสถานีวิทยุและโทรทัศน์เป็นของตนเอง
  จึงจำเป็นต้องเช่าเวลาสถานีจากทั้งหน่วยงานเอกชนและรัฐบาล
  ซึ่งทำให้มีข้อจำกัดในการขยายธุรกิจทางด้านสื่อและความต่อเนื่องของการต่ออายุสัมปทาน
  อย่างไรก็ตาม
  จากกระบวนการสรรหาคณะกรรมการกิจการกระจายเสียงและกิจการโทรทัศน์แห่งชาติ (กสช.)
  ภายใต้รัฐธรรมนูญแห่งราชอาณาจักรไทย พ.ศ. 2540 มาตรา 40
  ว่าด้วยพระราชบัญญัติองค์กรจัดสรรคลื่นความถี่และกำกับกิจการวิทยุกระจายเสียง วิทยุโทรทัศน์
  และกิจการโทรคมนาคมที่คาดว่าจะแล้วเสร็จในเร็ววัน
  โดยปัจจุบันอยู่ในระหว่างการคัดเลือกคณะกรรมการดังกล่าว
  ซึ่งจะเป็นการเปิดโอกาสให้เอกชนหรือผู้ประกอบการมีโอกาสเป็นเจ้าของสถานีมากขึ้น
  ดังนั้นด้วยความพร้อมทางด้านประสบการณ์ บุคลากร และเงินทุน
  กลุ่มบริษัทจึงมั่นใจในโอกาสสำหรับการเป็นเจ้าของสถานีวิทยุและสถานีโทรทัศน์ในอนาคต
  เพื่อการขยายธุรกิจทางด้านสื่อต่อไป นอกจากนี้
  จากแนวโน้มที่ความต้องการรายการโทรทัศน์ประเภทต่างๆ จะเพิ่มสูงขึ้นจากการมีสถานีช่องใหม่
  จึงทำให้เกิดประโยชน์ต่อกลุ่มบริษัท
  ในฐานะที่เป็นผู้ผลิตรายการโทรทัศน์ที่ได้รับความนิยมและมีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับแก่ประชาชนทั่วไป

  ธุรกิจสิ่งพิมพ์

  3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ผลิตภัณฑ์หลักของกลุ่มธุรกิจสิ่งพิมพ์ คือ นิตยสารอิมเมจ (วางแผง 1 เล่มต่อเดือน)
  นิตยสารอิมเมจฉบับพิเศษ Beauty & Health (วางแผน 2 เล่มต่อปี) และหนังสือเล่ม หรือ
  Pocket Book ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2545 สามารถแบ่งเป็นหมวดหมู่ได้ดังนี้

+-----------------+-----------------------+----------------------------+
| สิ่งพิมพ์ / รูปแบบ   | ชื่อสิ่งพิมพ์               |                            |
+-----------------+-----------------------+----------------------------+
| นิตยสาร          | -   นิตยสารอิมเมจ       | -   นิตยสารอิมเมจฉบับพิเศษ     |
|                 |                       |     Beauty & Health        |
+-----------------+-----------------------+----------------------------+
| หนังสือเล่ม        |                       |                            |
+-----------------+-----------------------+----------------------------+
| ปรัชญาร่วมสมัย     | -                     | -   สายไปเสียแล้ว            |
|                 |    คือความเรียบง่ายภายใน |                            |
|                 |                       |                            |
|                 | -   ปีกปริศนา           |                            |
+-----------------+-----------------------+----------------------------+
| ปกิณกะ           | -   รวยด้วยไอเดีย       | -   ด้วยรักและพัลวัน           |
|                 |                       |                            |
|                 | -   วันวารของเรา       | -   คืนพิเศษคนพิเศษ           |
|                 |                       |                            |
|                 | -   หัดขี่ม้ากับ ชัญญา      | -   ลุงตั้วป้าดาพาชิม           |
|                 |     ศรีเฟื่องฟุ้ง          |                            |
+-----------------+-----------------------+----------------------------+
| โปสการ์ด         | -   เรื่องว่าว           | -   สักเล่มก่อนนอน            |
| บุ๊กเพื่_อการกุศล    |                       |                            |
|                 | -   ของฝากจากฟากฟ้า    | -   สัก                     |
+-----------------+-----------------------+----------------------------+
| วร              | -   เซ็กซ์ แอนด์ เดอะ ซิตี้ | -   ไดอารี่เล่ม 2 ของบริดเจ็ท   |
| รณกรรมแปลร่วมสมัย |                       |     โจนส์                   |
|                 | -   หญิงสาวกับต่างหูมุก    |                            |
|                 |                       | -   ความลับของเด็กสาว        |
|                 | -                     |                            |
|                 |  คำสารภาพของสาวนักช้อปฯ | -   เรื่องที่ไม่เคยเล่า          |
|                 |                       |     (ความลับของเด็กสาว 2)    |
|                 | -   ไดอารี่ ของบริดเจ็ท   |                            |
|                 |     โจนส์              |                            |
+-----------------+-----------------------+----------------------------+
| วรรณก           | -   Kirakira          | -   ริง คำสาปมรณะ           |
| รรมญี่ปุ่นแปลร่วมสมัย |     เป็นประกาย         |                            |
| : Japanese Book |                       | -   แผนอำพราง              |
|                 | -   คิทเช่น             |                            |
+-----------------+-----------------------+----------------------------+
| ท่องเที่ยว เดินทาง  | -   เดินทางกับความรัก    | -   หัวใจติดแสตมป์            |
+-----------------+-----------------------+----------------------------+
| คอลัมนิสต์ร่วมสมัย   | -   Foolstop          | -   My life as a dog       |
|                 |                       |                            |
|                 | -   เพลินกับพลอย        | -   D-type                 |
|                 |                       |                            |
|                 | -   21^(st) Century   | -   Modernism              |
|                 |     Woman             |                            |
|                 |                       | -   Fortune Cookies        |
|                 | -   ปลาฉลามฟันหลอ      |                            |
|                 |                       |                            |
|                 | -   คิดแบบอั๊ต           |                            |
+-----------------+-----------------------+----------------------------+
| ความงามและสุขภาพ | -   แต่งหน้าสวยด้วยตนเอง | -   ดูแลผิวสวยด้วยตัวเอง       |
|                 |                       |                            |
|                 | -   แต                | -   อ                      |
|                 | ่งหน้าสวยสำหรับผู้หญิงทำงาน | อกกำลังอย่างไรให้เหมาะกับรูปร่าง |
+-----------------+-----------------------+----------------------------+

  รายละเอียดรูปแบบของสิ่งพิมพ์

1.  นิตยสาร

  นิตยสารอิมเมจเป็นนิตยสารแฟชั่น ที่โดดเด่นด้วยภาพแฟชั่น รวมถึงเนื้อหาที่เข้มข้น ร่วมสมัย
  ประกอบด้วยข่าวสารและข้อมูลที่น่าสนใจ ทั้งในด้านสังคม ศิลปะ ดนตรี ภาพยนตร์ เพลง หนังสือ
  คอลัมน์ที่เอื้อประโยชน์ต่อสังคม การสัมภาษณ์แนะนำบุคคลที่น่าสนใจในทุกสาขาอาชีพ สารคดี
  รายงานพิเศษทั้งในและต่างประเทศ แนะนำข่าวสารและสินค้าเกี่ยวกับความงาม แฟชั่น
  บทความเชิงทัศนะ จากนักเขียนรับเชิญจากวงการต่างๆ เช่นนักธุรกิจ นักโฆษณา นักดนตรี แพทย์
  นักวิชาการ และมีบทความเกี่ยวกับการท่องเที่ยวทั้งในและต่างประเทศ
  ส่วนนิตยสารอิมเมจฉบับพิเศษ Beauty & Health
  จะมุ่งเน้นความเข้มข้นของเนื้อหาที่เกี่ยวกับการรักษาสุขภาพในสภาวะปัจจุบัน
  เสริมด้วยภาพและแฟชั่นที่น่าสนใจ เน้นให้เกิดความแตกต่างจากนิตยสารทั่วไป

2.  หนังสือเล่ม

  หนังสือเล่มของธุรกิจสิ่งพิมพ์ จะประกอบด้วย เรื่องแปล รวมข้อเขียนของคอลัมนิสต์รุ่นใหม่
  และคู่มือความงาม ในการผลิต ธุรกิจสิ่งพิมพ์จะเน้นการสร้างเนื้อหาขึ้นมาใหม่
  การคัดสรรต้นฉบับจากต่างประเทศในแนวใหม่ เพื่อสร้างความโดดเด่นจากคู่แข่ง

  3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  3.2.1 นโยบายและลักษณะการตลาด

กลยุทธ์ในการแข่งขัน

-   ผลิตผลงานที่มีคุณภาพและมีความน่าสนใจ

  นิตยสารจะมีจุดเด่นที่ชัดเจน คือมีหน้าปกและแฟชั่นที่น่าสนใจ และเป็นที่ดึงดูด
  โดยการนำนางแบบชั้นนำของเมืองไทย มานำเสนอในรูปแบบที่ทันสมัย
  แตกต่างจากนิตยสารแฟชั่นเล่มอื่นๆ นอกจากนี้ยังมีเนื้อหาที่หลากหลาย เช่นคอลัมน์สัมภาษณ์
  คอลัมน์ท่องเที่ยว และไม่จำกัดว่าเป็นนิตยสารสำหรับผู้หญิงเท่านั้น แต่เป็นนิตยสารสำหรับทุกเพศ
  (Unisex) มีรูปเล่มที่สวยงาม พิมพ์ 4 สี และขนาดพิเศษกว่าเล่มอื่น
  ทำให้ภาพโฆษณาดูสวยงามกว่าเล่มอื่นๆ ในส่วนของหนังสือเล่ม
  จะเน้นการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ โดดเด่น เนื้อหาที่ทันยุค อยู่ในสมัยนิยม
  ไม่เน้นการออกหัวหนังสือจำนวนหลายเล่มมาก แต่เน้นให้หนังสือแต่ละหัวหนังสือมีคุณภาพ
  และมียอดขายที่สูง

-   กลยุทธ์ทางด้านการส่งเสริมการขาย

  สำหรับลูกค้าที่ซื้อโฆษณา ธุรกิจสิ่งพิมพ์จะให้สิทธิพิเศษสำหรับลูกค้าที่มียอดซื้อสูงพอสมควร เช่น
  ให้คิวถ่ายแฟชั่น สำหรับลูกค้าที่ซื้อโฆษณาตลอดทั้งปี หรือให้สิทธิลูกค้าในการนำสินค้าใหม่ๆ
  มาลงโฆษณาเสริมได้ตามความเหมาะสม หรือให้ตำแหน่งหน้าโฆษณาที่ดีขึ้น (Upgrade)
  และมีการโฆษณา และประชาสัมพันธ์สินค้าในคอลัมน์ต่างๆ ตามความเหมาะสม

-   กลยุทธ์ทางด้านราคา

  สำหรับลูกค้าที่ซื้อโฆษณา ธุรกิจสิ่งพิมพ์มีนโยบายการปรับราคาที่ยืดหยุ่นสำหรับลูกค้าเดิม เช่น
  ให้สิทธิลูกค้าในการซื้อหน้าโฆษณาในนิตยสารฉบับพิเศษ ที่ราคาพิเศษ
  สำหรับลูกค้าที่มีการลงโฆษณาในนิตยสารปกติหลายครั้ง
  หรือให้ส่วนลดแก่ลูกค้าที่ซื้อโฆษณาในนิตยสารปกติตลอดทั้งปี

  สำหรับลูกค้าที่ซื้อนิตยสาร จะมีการแลกแจกแถมเฉพาะในกรณีที่ได้รับสปอนเซอร์จากทางลูกค้า
  โดยเลือกเฉพาะสินค้าที่เหมาะสมเป็นการอภินันทนาการแก่ผู้อ่าน ส่วนหนังสือเล่ม
  ธุรกิจสิ่งพิมพ์จะหลีกเลี่ยง การลด แลก แจก แถม เพราะจะเป็นวิธีการที่ไม่ได้ผลในระยะยาว
  ซึ่งทำลายภาพพจน์ของบริษัท และส่งผลให้กำไรลดลง
  ทั้งนี้จะดำเนินการดังกล่าวเฉพาะในช่วงงานสัปดาห์หนังสือและมหกรรมหนังสือเท่านั้น

  ลักษณะลูกค้า

  กลุ่มผู้อ่านเป้าหมาย

  กลุ่มผู้อ่านเป้าหมายสามารถแบ่งได้ตามประเภทของสิ่งพิมพ์ ประกอบด้วย

-   นิตยสาร : ไม่จำกัดเพศหรืออายุของกลุ่มผู้อ่าน ประกอบด้วย บุคคลหลายสาขาอาชีพ เช่น
    นักเรียน นักศึกษา นักโฆษณา ผู้คนในวงการแฟชั่น และวงสังคม แพทย์ นักพัฒนา บรรณาธิการ
    นักการเมือง และคนทำงานโดยทั่วไป เป็นต้น

-   หนังสือเล่ม : ชาย/หญิง อายุ 20-40 ปี ทันสมัย การศึกษาขั้นต่ำปริญญาตรี

  กลุ่มลูกค้าและช่องทางการจัดจำหน่ายสิ่งพิมพ์

ในส่วนของนิตยสาร

-   ในเขตกรุงเทพมหานคร จะขายให้แก่แผงร้านหนังสือชั้นนำ
    โดยเฉพาะในย่านธุรกิจซึ่งมีลักษณะซื้อขายขาด ไม่มีการรับคืน โดยจ่ายค่าตอบแทนการขาย
    เป็นร้อยละของราคาหน้าปก

-   ในต่างจังหวัด จะขายให้แก่ตัวแทนจัดจำหน่ายคือ บริษัท ธนบรรณ จำกัด
    โดยบริษัทจะรับคืนสินค้าบางส่วน

-   ขายให้แก่สมาชิก โดยการจัดส่งทางไปรษณีย์ โดยลูกค้าติดต่อกับกลุ่มบริษัทโดยตรง

-   การจัดจำหน่ายผ่านผู้ค้าปลีก หรือแผงร้านค้าย่อย ซึ่งจะติดต่อรับสินค้ากับกลุ่มบริษัทโดยตรง

-   การจัดจำหน่ายผ่านทางโทรศัพท์ หรือทาง Internet

    การจัดจำหน่ายนิตยสารเกือบทั้งหมดจะเป็นการขายตรงให้แก่ตัวแทนจัดจำหน่าย
    ซึ่งคิดเป็นร้อยละประมาณ 99 ของยอดขายนิตยสาร

    ในส่วนของหนังสือเล่ม

-   ขายตรงให้แก่ตัวแทนจัดจำหน่าย 2 ราย คือ บริษัท งานดี จำกัด และ บริษัท ซีเอ็ดยูเคชั่น
    จำกัด (มหาชน) ซึ่งแบ่งตามประเภทของหนังสือเล่ม และตัวแทนจัดจำหน่ายทั้ง 2 ราย
    จะขายต่อให้แก่ร้านหนังสือชั้นนำ โดยตัวแทนจัดจำหน่ายจะได้รับค่าตอบแทนการขาย
    เป็นร้อยละของราคาหน้าปก ตามจำนวนเล่มที่ขายได้

-   การจัดจำหน่ายผ่านทางไปรษณีย์ โดยลูกค้าติดต่อกับธุรกิจสิ่งพิมพ์โดยตรง

-   การจัดจำหน่ายเอง ในงานสัปดาห์หนังสือ

    การจัดจำหน่ายหนังสือเล่มเกือบทั้งหมดจะเป็นการขายตรงให้แก่ตัวแทนจัดจำหน่าย
    ซึ่งคิดเป็นร้อยละประมาณ 99 ของยอดขายหนังสือเล่ม

  สัดส่วนการจัดจำหน่ายสิ่งพิมพ์แบ่งตามพื้นที่ขาย

  -------------------- ------------------------- -------------------------
  พื้นที่ขาย               นิตยสาร(ร้อยละ)             หนังสือเล่ม (ร้อยละ)

  เขตกรุงเทพมหานคร      77                        70

  ต่างจังหวัด             23                        30
  -------------------- ------------------------- -------------------------

  กลุ่มลูกค้าซื้อโฆษณาในนิตยสาร

1)  กลุ่มลูกค้าที่เป็นบริษัทโฆษณา (Agency) บริษัทโฆษณาจะซื้อเนื้อที่โฆษณาจากเจ้าของหนังสือ
    และจะเป็นผู้เสนอการจัดสรรและวางแผนการใช้สื่อโฆษณาของลูกค้าผู้เป็นเจ้าของสินค้า

2)  ลูกค้าโดยตรง (Direct Customer)
    เป็นกลุ่มลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าที่มีความสนใจที่จะลงโฆษณาในนิตยสาร

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ช่องทางการจำหน่ายของกลุ่มธุรกิจสื่อสิ่งพิมพ์จะเป็นลักษณะของการขายให้แก่บริษัทโฆษณาประมาณร้อยละ
55 ของยอดขาย และขายตรงให้กับลูกค้าประมาณร้อยละ 45 ของยอดขายโฆษณาสื่อสิ่งพิมพ์

  สัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรกต่อรายได้ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

  หน่วย : ร้อยละ

  --------------------------------------- ---------- --------- -----------
                                          2543       2544      2545

  รายได้รวมกันของลูกค้า 10 รายแรก             48.4       52.0      46.0
  --------------------------------------- ---------- --------- -----------

ในระยะ 3
ปีที่ผ่านมากลุ่มธุรกิจสื่อโทรทัศน์ไม่มีสัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายใดรายหนึ่งเกินกว่าร้อยละ 30
ของรายได้รวมของกลุ่มธุรกิจสื่อโทรทัศน์

  3.2.2 สภาพการแข่งขัน

  สื่อสิ่งพิมพ์มีการแข่งขันอยู่ในระดับปานกลาง โดยความนิยมในการโฆษณาในนิตยสารแฟชั่น
  คือสินค้าประเภทเครื่องสำอาง น้ำหอม เสื้อผ้า เครื่องแต่งกาย และของใช้ส่วนตัว ปัจจุบัน
  นิตยสารแฟชั่นจะมี 2 ประเภท คือนิตยสารรายเดือน เช่น อิมเมจ, CLEO, ELLE,
  COSMOPOLITAN ส่วนประเภทที่ 2 คือ นิตยสารรายปักษ์ (2 เล่มต่อเดือน) เช่น ดิฉัน
  พลอยแกมเพชร แพรว เปรียว ผู้หญิง และ LIPS
  หรืออาจจัดแบ่งเป็นหัวหนังสือภายในประเทศและที่ซื้อลิขสิทธิ์มาจากต่างประเทศก็ได้

  สำหรับหนังสือเล่ม ผู้ประกอบการของหนังสือเล่มสามารถแบ่งออกเป็น 3 ขนาด คือ
  ขนาดใหญ่ได้แก่ กลุ่มอมรินทร์ ซึ่งครอบคลุมตลาดส่วนใหญ่ และแบ่งเป็นสำนักพิมพ์ต่างๆ
  ตามประเภทหนังสือที่ชัดเจน เช่น สำนักพิมพ์อมรินทร์ สำนักพิมพ์แพรวสุดสัปดาห์
  สำนักพิมพ์แพรวเอนเตอร์เทน สำนักพิมพ์คลีนิคบ้านและสวน สำนักพิมพ์ครัวบ้านและสวน
  สำนักพิมพ์อรุณ สำนักพิมพ์ NG กลุ่มมติชน และกลุ่มดอกหญ้า
  ส่วนสำนักพิมพ์อิมเมจจะเป็นสำนักพิมพ์ขนาดกลางที่มีความชัดเจนในการประกอบธุรกิจ
  และมุ่งเน้นตลาดที่มีโอกาสและยังไม่มีสำนักพิมพ์ใดครองตลาดอยู่
  ส่วนสำนักพิมพ์ขนาดกลางและขนาดเล็กอื่นจะมีอีกจำนวนมาก
  และเมื่อสำนักพิมพ์อิมเมจสามารถสร้างกลุ่มผู้อ่าน และประสบความสำเร็จในการเจาะตลาดใหม่ๆ
  สำนักพิมพ์ขนาดกลางและขนาดเล็กจะพยามเข้ามาแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด
  อย่างไรก็ตามจากการที่ทางสำนักพิมพ์อิมเมจ มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญ
  รวมทั้งการได้รับการยอมรับจากผู้อ่านสูง การเข้ามาชิงส่วนแบ่งตลาดของคู่แข่งจึงทำได้ไม่ง่าย
  นอกจากนี้สำนักพิมพ์ขนาดกลางและขนาดเล็กส่วนใหญ่จะมีปัญหาด้านบุคลากร เงินทุน
  ความต่อเนื่องในการดำเนินงาน และขาดทิศทางการดำเนินงานที่ชัดเจน

 

ตลาดโฆษณาของสื่อสิ่งพิมพ์

  จากการศึกษาของบริษัท เอซีนีลเส็น (ประเทศไทย) จำกัด
  ได้เปรียบเทียบตัวเลขการใช้งบโฆษณาผ่านสื่อประเภทต่างๆ
  พบว่าสื่อทางนิตยสารมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ประมาณร้อยละ 6 และเมื่อเปรียบเทียบปี 2545
  เทียบกับปี 2544 งบโฆษณาสื่อทางนิตยสารเพิ่มขึ้นจาก 3,106 ล้านบาทเป็น 3,628 ล้านบาท
  หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 16.8 โดยความนิยมในการใช้สื่อทางนิตยสารมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น
  และสินค้าที่ลงโฆษณามีได้หลากหลายประเภทเช่นเครื่องสำอาง น้ำหอม เสื้อผ้า เครื่องแต่งกาย
  ผลิตภัณฑ์ผม อาหาร เครื่องดื่ม ยา อาหารเสริม เครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์สำนักงาน สื่อสาร
  ธนาคาร โรงแรม บ้าน และรถยนต์

แผนภาพแสดงมูลค่าค่าโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์

[]

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  ธุรกิจสิ่งพิมพ์คาดว่าความต้องการของนิตยสารและหนังสือเล่มมีแนวโน้มที่สูงขึ้น
  เนื่องจากประชาชนมีการศึกษาสูงขึ้น ให้ความสำคัญต่อการอ่านมากขึ้น
  มีวิถีชีวิตที่แตกต่างจากในอดีต และสนใจศึกษาสิ่งรอบตัว และคาดว่าเจ้าของสินค้า
  และบริษัทโฆษณา จะสนใจซื้อโฆษณาในนิตยสารมากขึ้นเช่นกัน
  ในส่วนของผู้ผลิตนิตยสารจะเน้นการปรับเนื้อหาและปกของนิตยสารรวมทั้งการแจกของพรีเมี่ยม
  เพื่อดึงดูดลูกค้ากลุ่มใหม่ และรักษาลูกค้ากลุ่มเดิม
  แต่คาดว่าจะมีนิตยสารของต่างประเทศเข้ามาแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด ในส่วนของหนังสือเล่ม
  ธุรกิจสิ่งพิมพ์คาดว่าจะมีผู้ประกอบการรายใหม่ผลิตหนังสือเล่มออกมาตามความต้องการของตลาด
  อย่างไรก็ตามสำนักพิมพ์อิมเมจเชื่อว่าจะรักษาตลาดเดิมและสร้างตลาดใหม่ได้
  เนื่องจากอยู่ในตลาดที่มีความเชี่ยวชาญ และได้รับการยอมรับจากผู้อ่าน มีประสบการณ์สูง
  มีบุคลากร และมีเงินทุนที่พร้อม

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  3.3.1 การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

    องค์ประกอบสำคัญในการผลิตนิตยสารและหนังสือเล่ม

1)  เนื้อเรื่อง (Content)

    ในการผลิตนิตยสาร ฝ่ายกองบรรณาธิการจะเป็นผู้รับผิดชอบ

  โดยบรรณาธิการบริหาร จะเป็นผู้ให้นโยบายโดยรวมในการจัดทำเนื้อหาของนิตยสาร
  ส่วนรองบรรณาธิการบริหาร จะเป็นผู้ควบคุมการผลิตและให้ต้นฉบับเสร็จตรงเวลา
  รวมทั้งติดต่อนักเขียนพิเศษ (คอลัมนิสต์) ให้ส่งต้นฉบับและรูปภาพประกอบตามกำหนด
  และกองบรรณาธิการทุกคนจะมีส่วนร่วมในการคิดรายละเอียดเนื้อหาภายในฉบับ

    ในการผลิตหนังสือเล่มจะมีวัตถุดิบหรือต้นฉบับมาจาก 3 แหล่งคือ

-   การแปลจากหนังสือต่างประเทศ โดยจ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้แก่ผู้เขียน และจ่ายค่าแปลให้แก่ผู้แปล
    ตามราคาที่ตกลงกัน และตามจำนวนหนังสือที่ขายได้

-   การรวบรวมต้นฉบับจากนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ และจ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้แก่นักเขียน
    ตามราคาที่ตกลงกัน และตามจำนวนหนังสือที่ขายได้

-   การสร้างเนื้อหาขึ้นมาใหม่ ส่วนใหญ่จะเป็นหนังสือคู่มือ เช่นคู่มือความงาม
    มีการจ่ายค่าตอบแทนให้แก่ผู้ให้เนื้อหา และผู้เขียน รูปแบบผลตอบแทนมีหลายแบบ เช่น
    จ่ายตามราคาที่ตกลงกัน และตามจำนวนหนังสือที่ขายได้

2)  บุคลากร นักแปล

    บุคลากรจะเป็นพนักงานประจำ ในส่วนที่เกี่ยวกับการผลิตนิตยสารจะประกอบด้วย
    ฝ่ายกองบรรณาธิการซึ่งมีจำนวน 8 คน ฝ่ายศิลปกรรม 3 คน ฝ่ายภาพ 5 คน
    ฝ่ายคอมพิวเตอร์ Graphic 2 คน และฝ่ายผลิต 2 คน
    นอกจากนี้จะมีการจ้างช่างภาพมืออาชีพในการถ่ายภาพแฟชั่นในบางกรณี
    และจ้างนางแบบจากภายนอก

    ในส่วนที่เกี่ยวกับการผลิตหนังสือเล่มจะประกอบด้วยพนักงานประจำ
    คือฝ่ายกองบรรณาธิการซึ่งมีจำนวน 4 คน ฝ่ายพิสูจน์อักษร 1 คน และฝ่ายผลิต 1 คน
    นอกจากนี้บริษัทฯจะว่าจ้างนักแปลที่มีความถนัดในการแปลหนังสือตามแนวที่ถนัด
    และมีการจ้างนักแปลหน้าใหม่ที่มีคุณภาพ
    เพื่อให้หนังสือมีคุณภาพและมีความโดดเด่นจากหนังสือเล่มของคู่แข่ง
    สำหรับการผลิตหนังสือที่มีการสร้างเนื้อหาใหม่ บริษัทจะคัดเลือกผู้ที่มีความชำนาญ
    และมีชื่อเสียงในด้านต่างมา มาเป็นผู้ให้เนื้อหา

3)  การจัดพิมพ์

    ธุรกิจสิ่งพิมพ์จะจ้างโรงพิมพ์ภายนอกในการจัดพิมพ์ นิตยสารอิมเมจ นิตยสารอิมเมจฉบับพิเศษ
    และหนังสือเล่ม และให้โรงพิมพ์เสนอราคาการพิมพ์ล่วงหน้า
    ทำให้สามารถคำนวณต้นทุนล่วงหน้าได้ จากการจ้างพิมพ์ที่ผ่านมา ต้นทุนกระดาษ
    และต้นทุนการพิมพ์ไม่มีการเปลี่ยนแปลงมากนัก ไม่มีปัญหาเกี่ยวกับคุณภาพของงานพิมพ์มากนัก
    และได้รับสินค้าค่อนข้างตรงเวลา ยกเว้นการได้รับงานล่าช้าสำหรับนิตยสารฉบับพิเศษ
    ซึ่งธุรกิจสิ่งพิมพ์จะแก้ปัญหาโดยการประสานงานและแจ้งโรงพิมพ์ล่วงหน้า เพื่อลดปัญหาดังกล่าว

  3.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

- ไม่มี –

  3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

- ไม่มี -