1.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

    1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายแผ่นฟิล์ม BOPP แผ่นฟิล์ม BOPET แผ่นฟิล์ม BOPA และแผ่นฟิล์ม
METALLIZED ซึ่งเป็นแผ่นฟิล์มที่ใช้กันแพร่หลายในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์
อุตสาหกรรมผลิตเทปคาสเซท อุตสาหกรรมอาหารชนิดน้ำและแช่แข็ง ฯลฯ
แผ่นฟิล์มทั้งสี่ประเภทนี้สามารถใช้ร่วมกันหรือทดแทนกันได้
ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และการเลือกใช้ของลูกค้า

  คุณลักษณะของแผ่นฟิล์ม BOPP

  แผ่นฟิล์ม BOPP ผลิตจากเม็ดพลาสติก Polypropylene มีคุณลักษณะที่สำคัญ คือ

1)  ใช้ในงานพิมพ์ซอง เพื่อใช้บรรจุสินค้าอุปโภคและบริโภค
    ทำให้เกิดสีสันและทำให้สินค้าที่บรรจุอยู่ภายในมีคุณค่ามากขึ้น
    ช่วยในการถนอมผลิตภัณฑ์ที่บรรจุอยู่ให้มีอายุยาวขึ้น

2)  ใช้ผลิตเป็นเทปกาว

3)  ใช้เคลือบกระดาษ หรือ ลายไม้

4)  ทำเป็นซองบรรจุของใช้ เช่น เสื้อผ้า ถุงเท้า ช่อดอกไม้ ฯลฯ

5)  ทำเป็นกระดาษห่อของขวัญ

  คุณลักษณะของแผ่นฟิล์ม BOPET

  แผ่นฟิล์ม BOPET ผลิตจากเม็ดพลาสติก Polyester มีคุณลักษณะที่สำคัญ คือ

1)  นำไปใช้พิมพ์ซองบรรจุภัณฑ์ หรือ เคลือบกับแผ่นฟิล์ม BOPP
    เพื่อช่วยในการถนอมและรักษากลิ่นของอาหาร
    และรักษาความกรอบของขนมขบเคี้ยวได้ดีกว่าแผ่นฟิล์ม BOPP

2)  เป็นแผ่นฟิล์มที่ทนความร้อนได้สูง สามารถใช้กับตู้อบอาหารไมโครเวฟได้

3)  ใช้ผลิตเป็นเทปกาว

4)  ใช้เป็นฉนวนป้องกันความร้อนในอุตสาหกรรมสายไฟฟ้าและหม้อบรรจุไฟฟ้า (Battery)
    ตัวเก็บประจุ (Capacitor)

  คุณลักษณะของแผ่นฟิล์ม Metallized

แผ่นฟิล์ม Metallized ผลิตจากแผ่นฟิล์ม BOPP หรือแผ่นฟิล์ม BOPET
โดยผ่านกรรมวิธีฉาบด้วยโลหะ แผ่นฟิล์ม Metallized นี้ถือเป็น Specialty Film
โดยมีราคาจำหน่ายสูงกว่าแผ่นฟิล์มธรรมดา ซึ่งสามารถเพิ่มรายได้ให้กับบริษัทฯ อีกทางหนึ่ง
มีคุณลักษณะที่สำคัญ คือ

1) ทำให้ซองบรรจุภัณฑ์ มีสีสันที่แวววาว (Sparkling)

2) สามารถป้องกันการไหลซึมของอากาศและป้องกันความชื้นได้ดีกว่าแผ่นฟิล์ม BOPP และแผ่นฟิล์ม
BOPET ทำให้ยืดอายุของอาหารที่บรรจุได้นานมากขึ้น

คุณลักษณะของแผ่นฟิล์ม BOPA (Nylon)

แผ่นฟิล์ม BOPA ผลิตจากเม็ดพลาสติก Polyamide จากคุณสมบัติที่โดดเด่น
โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณสมบัติที่สามารถต้านทานแรงกระแทก รอยขีดข่วน และรอยรั่ว
จึงถูกนำไปใช้อย่างแพร่หลายในอุตสาหกรรมอาหาร และบรรจุภัณฑ์ชนิดเหลว
มีการนำไปใช้งานอย่างแพร่หลายกับสินค้าที่บรรจุอยู่ภายใน คือ

1)  ซองบรรจุอาหารสำเร็จรูป(Retort Food) อาหารเหลว และน้ำผลไม้(Liquid Food)

2)  น้ำยาทำความสะอาด (Liquid Cleaner)

3)  ผลิตภัณฑ์ซักผ้า (Liquid Detergent)

4)  อาหารแช่แข็ง (Frozen Food)

5)  ใช้บรรจุข้าวสาร

6)  ใช้บรรจุกาแฟ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน ในเขต
3ซึ่งสามารถดูรายละเอียดได้จากข้อ 19 ของหมายเหตุประกอบงบการเงินสิ้นสุด ณ วันที่ 31
ธันวาคม 2549

1.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

    1.  นโยบายและลักษณะการตลาด

-   กลยุทธ์การแข่งขัน บริษัทฯมีกลยุทธ์การแข่งขันดังนี้

-   ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพได้มาตรฐาน ให้เป็นที่พึงพอใจของลูกค้า
    เพื่อไม่ให้สินค้าของบริษัทฯเป็นอุปสรรคในขั้นตอนการแปรรูปในอุตสาหกรรมต่อเนื่อง

-   ราคาจำหน่ายยุติธรรม

-   จัดส่งสินค้าตรงเวลา

-   มีบริการหลังการขาย (After Sales Service) ที่ดี
    เนื่องจากเป็นสินค้าที่ลูกค้าต้องนำไปแปรรูป
    การให้ข้อมูลและข้อแนะนำที่ดีจะเป็นประโยชน์แก่ลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์อันดีระหว่างบริษัทฯ
    กับลูกค้า

-   ลักษณะลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ลูกค้าของบริษัทฯ แบ่งเป็นกลุ่มได้ดังนี้

-   โรงพิมพ์ โรงงานผลิตถุง Side Seal และบรรจุภัณฑ์อื่นๆ :
    ใช้เพื่อแปรรูปเป็นซองบรรจุสิ่งของ อาหาร ขนม ฯลฯ

-   อุตสาหกรรมอิเล็คทรอนิคส์

  บริษัทฯ ไม่มีการพึ่งพิงลูกค้ารายใดรายหนึ่งเกินร้อยละ 30 ของรายได้รวม

-   การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย สินค้าของบริษัทฯ
    จำหน่ายให้แก่ลูกค้าทั้งในและต่างประเทศ โดยมีช่องทางการจำหน่ายและสัดส่วน (ข้อมูล ณ
    วันที่ 31 ธันวาคม 2549) ดังนี้

-   ตลาดในประเทศ : บริษัทฯ จัดจำหน่ายโดยตรงให้กับลูกค้าทุกประเภท
    ยอดขายในประเทศคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 58.88 ของยอดขายทั้งหมด

-   ตลาดต่างประเทศ : บริษัทฯ ส่งสินค้าไปจำหน่ายยังประเทศต่างๆ ได้แก่ ไต้หวัน ฮ่องกง
    สวิสเซอร์แลนด์ เวียตนาม มาเลเซีย อิตาลี ฟิลิปปินส์ สิงคโปร์ อินโดนีเซีย และ
    ออสเตรเลีย เป็นต้น
    โดยส่วนใหญ่เป็นการจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนซึ่งเป็นเพียงผู้ประสานงานกับลูกค้าในต่างประเทศ
    โดยลูกค้าจะเป็นผู้เปิด L/C ให้บริษัทฯ โดยตรง
    สำหรับตัวแทนจะได้รับค่าตอบแทนเป็นค่าคอมมิชชั่น
    ทั้งนี้สัดส่วนการขายให้ลูกค้าต่างประเทศคิดเป็นร้อยละ 41.12 ของยอดขายทั้งหมด

    1.  ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

-   แผ่นฟิล์ม BOPP

  แผ่นฟิล์ม BOPP เป็นแผ่นฟิล์มที่ใช้อย่างแพร่หลายในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ชนิดอ่อน
  เนื่องจากต้นทุนในการจัดหาต่ำ และสามารถห่อหุ้มและถนอมอายุของสินค้า เช่น อาหาร ขนม
  อย่างมีประสิทธิภาพ แผ่นฟิล์ม BOPP มีการเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่อง
  เนื่องมาจากการขยายตัวของประชากรและเศรษฐกิจไม่ว่าจะอยู่ในระดับไหนก็ตาม
  ซึ่งทำให้สินค้าอุปโภคบริโภคขยายตัวตามไปด้วย
  อุปสงค์และอุปทานจะเป็นตัวกำหนดราคาของแผ่นฟิล์มในตลาด

  คู่แข่งขันสำหรับตลาดในประเทศมีอยู่เพียงรายเดียว ได้แก่ บริษัท ไทยฟิล์มอินดัสตรี จำกัด
  (มหาชน)
  แต่ด้วยบริษัทฯนำกลยุทธทางการตลาดมาใช้ในด้านคุณภาพของสินค้าการบริการที่ดีและการสัมพันธ์และใกล้ชิดกับลูกค้า
  ซึ่งส่งผลให้บริษัทรักษาส่วนแบ่งของตลาดได้ตลอดมา ส่วนการแข่งขันกับผู้นำเข้าจากต่างประเทศ
  บริษัทฯมีความได้เปรียบในการแข่งขันเนื่องจากลูกค้าในประเทศจะพิจารณาเปรียบเทียบผู้ผลิตในด้านคุณภาพและมาตรฐาน
  ตลอดจนระยะเวลาส่งมอบและภาระภาษีนำเข้า
  สำหรับอัตราภาษีนำเข้าที่สูงในอดีตกำลังถูกทยอยลดลงมาเพื่อให้สอดคล้องกับข้อผูกพันกับองค์การค้าโลก
  (WTO) และเขตการค้าเสรี (FTA) ซึ่งประเทศไทยได้มีภาระผูกพันกับประเทศคู่ค้าหลายประเทศ
  ซึ่งบริษัทฯได้ตระหนักในเรื่องนี้ดี และได้มีการวางมาตราการไว้แล้ว

-   แผ่นฟิล์ม BOPET

  แผ่นฟิล์ม BOPET เป็นแผ่นฟิล์มอีกประเภทหนึ่งของบรรจุภัณฑ์
  มีการนำแผ่นฟิล์มมาใช้เพื่อจุดประสงค์ในการห่อหุ้มสินค้าภายในให้มีความกรอบ และรักษากลิ่น
  รสชาติ ของสินค้าให้ยาวนาน ฉะนั้นการพิจารณาใช้แผ่นฟิล์ม BOPP หรือแผ่นฟิล์ม BOPET
  จะต้องขึ้นอยู่กับความ

  สำคัญของตัวสินค้าที่จะมีการห่อหุ้ม นอกเหนือจากการใช้แผ่นฟิล์มนี้กับอุตสาหกรรมอาหาร
  สามารถนำไปใช้กับอุตสาหกรรมอื่นๆได้ เพราะเป็นแผ่นฟิล์มที่มีความคงทนต่อความร้อนได้ดี
  เช่นอุตสาหกรรมการผลิตสายไฟฟ้านำไปใช้ในการพันสายไฟ
  เนื่องจากเป็นฉนวนป้องกันไฟฟ้ารั่วได้ หรือใช้กับอาคารเพื่อสะท้อนความร้อนให้ออกไป
  อุตสาหกรรมการบันทึกเทปคอมพิวเตอร์ (AUDIO VISION) อุตสาหกรรมการผลิตท่อของ
  เครื่องปรับอากาศ (AIR DUCT) และอุตสาหกรรมประดับเครื่องนุ่งห่ม

  คู่แข่งสำหรับตลาดในประเทศมีอยู่ 2 รายได้แก่ บริษัท ไทยฟิล์มอินดัสตรี จำกัด (มหาชน)
  และผู้ผลิตอีกรายคือ บริษัท POLYPLEX (THAILAND) จำกัด (มหาชน)โดยเป็นผู้ผลิต แผ่นฟิล์ม
  BOPET เท่านั้น ซึ่งไม่ส่งผลกระทบต่อสถานะภาพของบริษัท
  เนื่องจากยังมีความต้องการสูงในตลาด
  และอีกประการหนึ่งลูกค้าบรรจุภัณฑ์ต้องใช้สินค้าทั้งแผ่นฟิล์ม BOPP แผ่นฟิล์ม BOPET และแผ่นฟิล์ม
  BOPA ร่วมกันดังนั้นจึงมีการสั่งสินค้าทั้ง 3
  ประเภทจากผู้ผลิตรายเดียวแทนที่จะแยกสั่งเพื่อความสะดวก
  ดังนั้นบริษัทฯจึงมีศักยภาพในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้เต็มที่
  สำหรับการแข่งขันกับสินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศ บริษัทฯมีความได้เปรียบในด้านการแข่งขัน
  เนื่องจากลูกค้าในประเทศจะพิจารณาเปรียบเทียบผู้ผลิตในด้านคุณภาพและมาตรฐานของสินค้า
  ตลอดจนระยะเวลาส่งมอบ ภาระภาษีนำเข้าและระยะเวลาการชำระเงิน
  อย่างไรก็ตามการแข่งขันในธุรกิจแผ่นฟิล์ม BOPET ทั้งในและต่างประเทศไม่รุนแรงนัก

-   แผ่นฟิล์ม METALLIZED

  เป็นแผ่นฟิล์มที่ผ่านกระบวนการฉาบด้วยโลหะอลูมิเนียม (ALUMINIUM)
  ทำให้สามารถป้องกันการไหลผ่านของอากาศและความชื้นได้ดีจึงยืดอายุของสินค้าภายในได้ดีกว่าแผ่นฟิล์มชนิดธรรมดา
  ดังนั้นแผ่นฟิล์ม METALLIZED จึงเหมาะกับการนำไปใช้ในด้านบรรจุภัณฑ์
  นอกเหนือจากนี้สินค้าชนิดนี้สามารถนำไปใช้ในด้านอุตสาหกรรมอื่นๆ เช่นนำไปพันท่ออากาศ (AIR
  DUCT) ป้องกันการไหลผ่านของความร้อนในอุตสาหกรรมก่อสร้าง และกระดาษห่อดอกไม้

  ปัจจุบันบริษัทฯมีเครื่องผลิตอยู่ 2 เครื่อง
  ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำรายได้ให้กับบริษัทฯอย่างต่อเนื่อง สำหรับคู่แข่งมีมากกว่า 1 ราย
  อย่างไรก็ตามบริษัทฯคาดว่าแผ่นฟิล์มประเภทนี้จะทำรายได้จากการขายของบริษัทฯเพิ่มขึ้นเนื่องจากตลาดในและต่างประเทศมีความต้องการและมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
  ซึ่งทำให้มีการแข่งขันไม่รุนแรงนักในตลาดแผ่นฟิล์ม Metallized

-   แผ่นฟิล์ม BOPA(Nylon)

  เป็นแผ่นฟิล์มที่บริษัทนำเข้าสู่ตลาดตั้งแต่ต้นปี 2549
  เป็นแผ่นฟิล์มที่นิยมใช้กันแพร่หลายในอุตสาหกรรมอาหารชนิดน้ำ (Liquid) และอาหารแช่แข็ง
  เนื่องจากมีคุณสมบัติที่ดีในการต้านทานการรั่วซึม (Puncture Resistance)
  ทนต่ออุณภูมิร้อน-เย็น ต้านทานน้ำมัน (Oil Resistance) ทนต่อการขูดขีด (Abrasion)
  ดังนั้นแผ่นฟิล์ม BOPA(Nylon) แผ่นฟิล์ม BOPP และแผ่นฟิล์ม BOPET
  ทั้งหมดนี้ที่เป็นผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถใช้อย่างครบวงจรในบรรจุภัณฑ์ของอาหาร
  และสินค้าอุปโภคบริโภคอย่างสมบูรณ์แบบ

  คู่แข่งของบริษัทในประเทศมีอยู่เพียงรายเดียว คือบริษัท ที อาร์ ซี จำกัด ซึ่งเริ่มต้นผลิตแผ่นฟิล์ม
  BOPA (Nylon) ในช่วงระยะเวลาใกล้เคียงกับบริษัท
  แต่บริษัทฯได้อาศัยประสบการณ์จากการผลิตและจำหน่ายแผ่นฟิล์มชนิดต่างๆ
  จึงสามารถทำการตลาดได้อย่างรวดเร็วและประสบความสำเร็จรวมถึงคุณภาพของสินค้า
  และการให้บริการหลังการขายกับลูกค้าที่ดี
  และลักษณะธุรกิจของบริษัทที่ไม่ขัดแย้งกับลูกค้าในด้านผลประโยชน์
  สำหรับการแข่งขันกับสินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศนั้น
  เนื่องจากในอดีตไม่มีการผลิตสินค้าประเภทนี้ในประเทศมาก่อน
  ฉะนั้นสินค้าจากต่างประเทศก็ยังมีการถูกนำเข้ามาแต่ในอัตราส่วนที่น้อยกว่าเดิม
  ซึ่งบริษัทมีความเชื่อมั่นว่าในอนาคตอันใกล้นี้ บริษัทสามารถแข่งขันได้ในด้านคุณภาพและบริการ
  ซึ่งจะทำให้บริษัทยึดครองส่วนแบ่งของตลาดได้มากขึ้น

1.  การจัดหาผลิตภัณฑ์

  (ก) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

การผลิต

บริษัทฯผลิตแผ่นฟิล์มโดยการนำเม็ดพลาสติกมาหลอมละลายแล้วผ่านกรรมวิธีจนกลายเป็นแผ่นฟิล์ม
จากนั้นนำไปตัดให้ได้ขนาดตามที่ลูกค้าต้องการ
บริษัทฯมีโรงงานแห่งเดียวตั้งอยู่ที่การนิคมอุตสาหกรรมแหลมฉบัง จังหวัดชลบุรี ซึ่งในปี 2549
บริษัทฯมีกำลังการผลิตรวม 82,275 ตันต่อปีซึ่งมีสายการผลิต ประกอบด้วย

สายการผลิต - แผ่นฟิล์ม BOPP 3 สาย (36,500 ตันต่อปี)

- แผ่นฟิล์ม BOPET 2 สาย (28,500 ตันต่อปี)

- แผ่นฟิล์ม METALLIZED 2 สาย (9,275 ตันต่อปี)

- แผ่นฟิล์ม BOPA 1 สาย (8,000 ตันต่อปี)

นโยบายการผลิต

บริษัทฯ มีนโยบายผลิตแผ่นฟิล์มที่มีคุณภาพและได้มาตรฐาน ISO 9001:2000
จึงทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯเป็นที่ยอมรับทั้งตลาดในและต่างประเทศ
ลูกค้าสามารถนำผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯไปใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพในอุตสาหกรรมต่อเนื่อง
ปัจจัยที่สนับสนุนการผลิตให้ได้คุณภาพและมาตรฐานคือ

-   พัฒนาบุคลากรให้มีความรู้และฝึกฝนให้เกิดความชำนาญสามารถปฏิบัติงานอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อรองรับการขยายตัวของอุตสาหกรรม

-   พัฒนาเครื่องจักรให้ทันสมัยเพื่อใช้ผลิตสินค้าให้ทันกับความต้องการของลูกค้าที่มีเพิ่มขึ้น
    พร้อมทั้งควบคุมคุณภาพการผลิตให้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

-   จัดหาวัตถุดิบจากแหล่งผลิตที่มีคุณภาพ และมีราคายุติธรรม

การจัดหาวัตถุดิบ

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตแผ่นฟิล์ม คือ เม็ดพลาสติก Polypropylene ใช้ผลิตแผ่นฟิล์ม BOPP
เม็ดพลาสติก Polyester สำหรับผลิตแผ่นฟิล์ม BOPET และเม็ดพลาสติก Polyamide
ใช้ผลิตแผ่นฟิล์ม BOPA ในปี 2549 บริษัทฯ จัดซื้อเม็ดพลาสติก
จากแหล่งภายในประเทศประมาณร้อยละ 87.26 ของยอดซื้อเม็ดพลาสติกทั้งหมดและประมาณร้อยละ
12.74 สั่งซื้อจากต่างประเทศ
โดยบริษัทฯมียอดสั่งซื้อเม็ดพลาสติกจากผู้ผลิตในประเทศที่มีสัดส่วนเกินกว่าร้อยละ 30
ของยอดซื้อเม็ดพลาสติกรวม จำนวน 2 ราย
ซึ่งผู้ผลิตและจำหน่ายทั้งสองรายเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ของประเทศและไม่มีความเกี่ยวข้องกับบริษัทฯ
ส่วนการนำเข้าเม็ดพลาสติกจากต่างประเทศ บริษัทฯสั่งซื้อจากประเทศสหรัฐอเมริกา เกาหลี ญี่ปุ่น
ฮ่องกง และสิงคโปร์ เป็นต้น

เนื่องจากเม็ดพลาสติกเป็นสินค้าที่มีลักษณะเป็นสินค้า Commodity
ทำให้บริษัทฯสามารถจัดหาวัตถุดิบที่มีคุณภาพทัดเทียมกันได้จากแหล่งต่างๆ ทั้งภายในและต่างประเทศ
โดยปัจจุบันบริษัทฯมีการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศเป็นส่วนใหญ่เนื่องจากมีราคาใกล้เคียงกันและทำให้บริษัทฯสามารถบริหารสินค้าคงคลังได้อย่างมีประสิทธิภาพเนื่องจากไม่ต้องสต็อกวัตถุดิบเป็นจำนวนมาก
อย่างไรก็ตามบริษัทฯได้นำเข้าเม็ดพลาสติกบางส่วนเพื่อเป็นการลดความเสี่ยงจากการพึ่งพิงการสั่งวัตถุดิบจากผู้ผลิตและจำหน่ายในประเทศน้อยราย

(ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การดำเนินการเพื่อลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

กระบวนการผลิตแผ่นฟิล์มพลาสติกเป็นการละลายและรีดพลาสติกให้เป็นแผ่นซึ่งไม่ก่อให้เกิดมลพิษไม่ทำลายสิ่งแวดล้อม
ไม่ว่าจะเป็น กลิ่น เสียง ควัน และน้ำเสีย นอกจากนี้บริษัทฯ
ได้ว่าจ้างบริษัทผู้เชี่ยวชาญมาตรวจสอบและรายงานต่อการนิคมอุตสาหกรรมแหลมฉบัง
ซึ่งค่าที่วัดได้ไม่เกินมาตรฐานอยู่ในเกณฑ์ของกระทรวงอุตสาหกรรม และไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ค่าใช้จ่ายในการลงทุนเพื่อควบคุมสิ่งแวดล้อมในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

  - ไม่มี -

ผลกระทบจริงเมื่อเทียบกับข้อกำหนดตามกฎหมาย

  - ไม่มี -

ข้อพิพาทหรือการถูกฟ้องร้องเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

  - ไม่มี -

1.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  - ไม่มี -