3.0 การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1.  การประกอบธุรกิจปูนซีเมนต์ ปูนเม็ด และปูนสำเร็จรูป

  บริษัทฯเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายปูนซีเมนต์ โดยมีกำลังการผลิตทั้งหมด 9 ล้านตันต่อปี
  กำลังการผลิตของบริษัทฯ คิดเป็นร้อยละ 17.3
  ของกำลังการผลิตของบริษัทปูนซีเมนต์ที่จดทะเบียนในประเทศทั้งหมด และคิดเป็นร้อยละ 5
  ของกำลังการผลิตของภูมิภาคอาเซียน
  โดยผลิตภัณฑ์ปูนซีเมนต์ทั้งหมดของบริษัทฯมีคุณภาพเป็นไปตามมาตรฐานอุตสาหกรรมประเทศไทย
  สหรัฐอเมริกา (ASTM) และสหพันธ์ยุโรป (EU)

  3.1.1 ภาวะอุตสาหกรรม

  ความต้องการของปูนซีเมนต์ ปูนเม็ด
  และปูนสำเร็จรูปในประเทศไทยจะขึ้นอยู่กับการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติ (GDP)
  และการขยายตัวของธุรกิจก่อสร้างและอสังหาริมทรัพย์ โดยภาวะอุตสาหกรรมปูนซีเมนต์ในปี
  2547 ยังคงมีปริมาณอุปทานมากกว่าอุปสงค์ในประเทศ
  ความต้องการปูนซีเมนต์ที่เพิ่มขึ้นมาจากโครงการก่อสร้างภาครัฐบาลและภาคอสังหาริมทรัพย์ที่กลับมาฟื้นตัวตามภาวะเศรษฐกิจที่ดีขึ้น
  แม้ว่าจะต้องเผชิญกับปัญหาเหล็กสำหรับการก่อสร้างมีการปรับราคาสูงขึ้นมาก
  ส่งผลให้เจ้าของโครงการบางส่วนต้องเลื่อนการดำเนินงานออกไป ทำให้ปี 2547
  มีปริมาณความต้องการปูนซีเมนต์ในประเทศประมาณ 30.1 ล้านตัน เพิ่มขึ้นจาก 27.3
  ล้านตันในปี 2546 ขณะที่กำลังการผลิตสูงสุดยังคงมีประมาณ 47.5 ล้านตัน โดยในปี 2547
  ประเทศไทยส่งออกปูนซีเมนต์และปูนเม็ดรวมประมาณ 11 ล้านตัน ลดลงจากปี 2546
  ที่ส่งออกรวม 12 ล้านตัน

  ปริมาณการส่งออกที่ลดลงกว่าร้อยละ 8
  เป็นผลมาจากความต้องการใช้ปูนซีเมนต์ในประเทศมีมากขึ้น
  และการแข่งขันด้านราคาในตลาดส่งออกมีความรุนแรง
  อย่างไรก็ตามผู้ผลิตปูนซีเมนต์ทุกรายยังคงเน้นการขายในตลาดในประเทศเป็นหลัก
  เนื่องจากราคาจำหน่ายสูงกว่าการส่งออก
  และแนวโน้มความต้องการใช้ในประเทศยังมีสูงขึ้นทุกขณะตามภาวะเศรษฐกิจที่อยู่ในระยะฟื้นตัว
  บริษัทฯคาดว่าความต้องการบริโภคปูนซีเมนต์นอกจากจะมาจากในส่วนของรัฐบาลแล้ว
  ภาคเอกชนในกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ยังเป็นอีกส่วนหนึ่งที่มีความต้องการบริโภคปูนซีเมนต์สูงขึ้น
  ตามอัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติ (GDP) ที่มีแนวโน้มสูงขึ้นอย่างต่อ
  เนื่องด้วยเช่นกัน โดยคาดว่าในปี 2548 อุตสาหกรรมปูนซีเมนต์จะขยายตัวในอัตราร้อยละ 15
  จากปี 2547 ที่ผ่านมา

  3.1.2 ลักษณะของผลิตภัณฑ์

  ผลิตภัณฑ์ปูนซีเมนต์00ประกอบด้วยประกอบด้วย 3 ประเภท ได้แก่ (1) ปูนซีเมนต์
  ซึ่งประกอบด้วย ปูนซีเมนต์พอร์ตแลนด์ประเภท 1, 3 และ 5 และ ปูนซีเมนต์ผสม (2) ปูนเม็ด
  และ (3) ปูนสำเร็จรูป รายละเอียดของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท มี ดังนี้

+-------------------------+--------------------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์                  | ลักษณะการใช้งาน                              |
+-------------------------+--------------------------------------------+
| 1. ปูนซีเมนต์ (Cement)     | ใช้สำหรับงานก่อสร้างทั่วไป รวมทั้งที่พักอาศัย อาคารสูง  |
|                         | สะพาน และถนน                               |
| 1.1 ปูนซีเมนต์พอร์ตแลนด์     | ซึ่งเป็นปูนซีเมนต์ที่มีค                            |
| ประเภท 1                | ุณสมบัติให้กำลังอัดปานกลางเมื่อเปรียบเทียบกับประเภทอื่น |
|                         |                                            |
| ตราทีพีไอ (สีแดง)          |                                            |
+-------------------------+--------------------------------------------+
| 1.2 ปูนซีเมนต์พอร์ตแลนด์     | เป็นปูนซีเมนต์ที่มีคุณสมบัติแห้งเร็ว                   |
| ประเภท 3                | ให้กำลังอัดสูงมากในระยะสั้นภายใน 24 ชั่วโมง        |
|                         | เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ประเภท 1 ซึ่งต้องใช้เวลาถึง 7 วัน |
| ตราทีพีไอ (สีดำ)           |                                            |
+-------------------------+--------------------------------------------+
| 1.3 ปูนซีเมนต์พอร์ตแลนด์     | ปูนซีเมนต์ที่มีความต้านทานต่อซัลเฟตปานกลาง          |
| ประเภท 5                | ซึ่งมีคุณสมบัติเหมาะในก                          |
|                         | ารใช้สำหรับก่อสร้างในพื้นที่ใกล้ทะเลหรือบริเวณที่มีดินเค็ม |
| ตราทีพีไอ (สีฟ้า)           | เช่น งานก่อสร้างท่าเรือหรือสะพานปลา              |
+-------------------------+--------------------------------------------+
| 1.4 ปูนซีเมนต์ผสม          | เป็นปูนซีเมนต์ที่ใช้ในการก่อสร้างทั่วไป ประกอบด้วย     |
|                         | หินปูนผสมกับปูนซีเมนต์พอร์ตแลนด์                   |
| ตราทีพีไอ (สีเขียว)         | เหมาะสำหรับใช้ในงานก่อสร้างที่ไม่ต้องให้รับน้ำหนักมาก  |
|                         | เช่น งานก่อสร้างบ้านพักอาศัยที่ไม่สูงมาก ฉาบผนัง      |
+-------------------------+--------------------------------------------+
| 2. ปูนสำเร็จรูป (Dry       | เป็น                                        |
| Mortar)                 | ปูนสำเร็จรูปที่ได้จากการผลิตปูนซีเมนต์พอร์ตแลนด์ประเภท |
|                         | 1                                          |
|                         | หรือปูนซีเมนต์ผสมกับหินปูนบดละเอียดและเต           |
|                         | ิมสารเคมีชนิดพิเศษเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานให้ดีขึ้น |
|                         | ซึ่งใช้งานในการฉาบหน้าต่างๆ และในการยึดเกาะ      |
|                         | อาทิเช่น ฉาบผนังและก่ออิฐ ซึ่งต้องผสมน้ำเพื่อใช้งาน    |
+-------------------------+--------------------------------------------+
| 3. ปูนเม็ด (Clinker)      | ปูนเม็ดนี้เป็นสินค้ากึ่งสำเร็จรูปของปูนซีเมนต์           |
|                         | ซึ่งผลิตในโรงงานสระบุรี                         |
|                         | การผลิตปูนเม็ดเป็นขั้นตอนก่อนสุดท้ายใน              |
|                         | กระบวนผลิตปูนซีเมนต์โดยการเติมยิบซัมและบดให้ละเอียด |
|                         | แต่ก็ขนส่งได้สะดวกกว่าเมื่อเทียบกับปูนซีเมนต์          |
|                         | โดยปูนเม็ดจะถูกนำ                             |
|                         | มาใช้ในการเป็นวัตถุดิบในการผลิตปูนซีเมนต์หลายประเภท |
+-------------------------+--------------------------------------------+

  3.1.3 การผลิตเพื่อจำหน่าย (Production Facilities)

  โรงงานของบริษัทฯ ตั้งอยู่ในจังหวัดสระบุรี บนพื้นที่ 625 ไร่ ห่างจากกรุงเทพฯ 134
  กิโลเมตรไปทางเหนือใกล้กับถนนมิตรภาพและทางรถไฟสระบุรี-หิน0ลับ
  โรงงานได้เชื่อมต่อเส้นทางรถไฟสระบุรี-หินลับสำหรับการให้บริการขนส่งสินค้า
  โรงงานอยู่ห่างจากแม่น้ำป่าสัก 12 กิโลเมตร โดยมีท่อส่งน้ำจากหน่วยราชการจังหวัด
  อำเภอมวกเหล็กไปตามถนนทางหลวง

  โรงงานของบริษัทฯประกอบด้วยโรงงานผลิตปูนซีเมนต์ที่ดำเนินการผลิตแล้วจำนวน 3 โรง
  และโรงผลิตปูนสำเร็จรูปอีกจำนวน 3 โรง ซึ่งโรงผลิตปูนซีเมนต์ทั้ง 3 โรง ใช้หน่วยการผลิต
  ไซโลเก็บปูนซีเมนต์ สายการบรรจุ สำนักงาน และเครื่องมือในการควบคุมการผลิตร่วมกัน
  สำหรับเครื่องจักรส่วนใหญ่ในโรงผลิตปูนซีเมนต์ และโรงผลิตปูนสำเร็จรูปนั้น บริษัทฯซื้อจาก
  Krupp Polysius AG และ PFT Putz–Und Fordertechnik GmbH แห่งประเทศเยอรมัน
  ตามลำดับ ซึ่งเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงในด้านเครื่องจักรผลิตปูน ในด้านการซ่อมบำรุง
  บริษัทฯจะหยุดการผลิตเพื่อบำรุงซ่อมแซมอุปกรณ์และเครื่องจักรทุกๆ 11 เดือน
  (โดยส่วนใหญ่เป็นการซ่อมบำรุงเตาเผา)
  ซึ่งใช้ระยะเวลาในการปิดบำรุงซ่อมแซมโดยเฉลี่ยประมาณ 20 วัน

  กำลังการผลิตปูนซีเมนต์ การผลิตและปริมาณการใช้ของบริษัทฯ ในปีที่ผ่านมา เป็นดังนี้

(หน่วย : ตัน)

  ---------------------------- -------------- -------------- --------------
                               ณ วันที่ 31                      
                               ธันวาคม                        

                               2545           2546           2547

  กำลังการผลิตปูนซีเมนต์            9,000,000      9,000,000      9,000,000

  การผลิตปูนซีเมนต์                6,841,323      8,199,942      8,034,565

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)      76.01          91.11          89.27
  ---------------------------- -------------- -------------- --------------

  จากตารางข้างต้นจะเห็นได้ว่า ปัจจุบัน
  อัตราการใช้กำลังการผลิตปูนซีเมนต์ของบริษัทฯได้ปรับตัวสูงขึ้นจากปี 2545 เป็นอย่างมาก
  เนื่องจากปริมาณความต้องการบริโภคปูนซีเมนต์ในประเทศที่ขยายตัวสูงขึ้น
  สำหรับอัตราการใช้กำลังการผลิตปูนเม็ดนั้นยังคงอยู่ในระดับที่ค่อนข้างสูงมาโดยตลอด
  ซึ่งเป็นหนึ่งในนโยบายการผลิตของบริษัทฯ
  เนื่องจากเป็นระดับที่ทำให้เกิดความประหยัดทางด้านต้นทุนสูงสุด
  โดยบริษัทฯจะส่งออกปูนเม็ดที่เหลือจากการใช้ผลิตปูนซีเมนต์ไปยังตลาดต่างประเทศ ทั้งนี้
  ถึงแม้ว่าราคาขายและกำไรต่อหน่วยของปูนเม็ดจะต่ำกว่าปูนซีเมนต์มาก
  แต่การใช้กำลังการผลิตปูนเม็ดอย่างเต็มที่และรายได้จากการขายปูนเม็ดนั้นช่วยลดต้นทุนการผลิตต่อตันของปูนซีเมนต์และสร้างรายได้ให้บริษัทฯเพิ่มขึ้นและช่วยลดต้นทุนการผลิตต่อตันของปูนซีเมนต์
  ส่งผลให้เป็นการเพิ่มกำไรในการขายปูนซีเมนต์อีกทางนั่นเอง ในปัจจุบัน
  อัตรากำไรขั้นต้นจากราคาส่งออกปูนเม็ดก็อยู่ในระดับที่สูงขึ้นมาก

  บริษัทฯเป็นผู้ผลิตปูนซีเมนต์รายแรกในประเทศไทยที่ได้รับการรับรองมาตรฐานระบบบริหารงานคุณภาพ
  ISO 9002 ตั้งแต่ปี 2539 สำหรับการดำเนินการ รวมทั้งสำนักงานใหญ่ โรงงานผลิต
  และหน่วยงานการจัดจำหน่าย และเมื่อวันที่ 10 กรกฎาคม 2546
  บริษัทฯยังได้รับการรับรองมาตรฐานระบบบริหารงานคุณภาพ ISO 9001 จากสถาบัน AJA
  Registrar แห่งประเทศอังกฤษ

  ตารางแสดงถึงกำลังการผลิต ปริมาณการผลิต และอัตราการใช้กำลังการผลิตปูนเม็ด
  ซึ่งรวมปูนเม็ดที่ใช้ในการผลิตปูนซีเมนต์ มีดังนี้

(หน่วย : ตัน)

  --------------------------- ------------- ------------- ---------------
                              ณ วันที่ 31                    
                              ธันวาคม                      

                              2545          2546          2547

  กำลังการผลิตเต็มที่              7,360,000     7,360,000     7,360,000

  ปริมาณการผลิตจริง              6,882,768     7,112,202     6,579,455

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)     93.52         96.63         89.39
  --------------------------- ------------- ------------- ---------------

  ปูนซีเมนต์สายที่ 1, 2 และ 3 ใช้อุปกรณ์เครื่องจักรส่วนใหญ่ของบริษัท กรุ๊ป โพลิซิอุส จำกัด
  ประเทศสาธารณรัฐเยอรมัน บริษัทฯ เชื่อว่า
  อุปกรณ์และกระบวนการผลิตมีประสิทธิภาพและสามารถที่จะแข่งขันอย่างมีประสิทธิผลกับอุตสาหกรรมปูนซีเมนต์ทั้งในประเทศและต่างประเทศ
  สายการผลิตปูนซีเมนต์ทั้งหมดนี้เรียกว่า
  กระบวนการผลิตแบบเผาแห้งโดยใช้เตาเผาแบบหมุนและการเข้าหออบความร้อน

  ปูนซีเมนต์สายที่ 1, 2 และ 3 ได้ใช้หน่วยการผลิตรวมกัน ประกอบด้วยโซโลเก็บปูนซีเมนต์
  สายการบรรจุ สำนักงาน และเครื่องมือในการควบคุมการผลิต บริษัทฯ ยังมี 3
  สายการผลิตปูนสำเร็จรูปที่แยกออกไป ซึ่งใช้อุปกรณ์เครื่องมือส่วนใหญ่ของบริษัท PFT Putz –
  Und Fordertechnik GmbH ประเทศสาธารณรัฐเยอรมัน

  3.1.4 วัตถุดิบ

  วัตถุดิบสำคัญที่ใช้ในการผลิตปูนเม็ด คือ หินปูน และหินดินดาน (Alumina Shale)
  ซึ่งคิดเป็นประมาณร้อยละ 78 และ 7 ของน้ำหนักปูนเม็ด ตามลำดับ สำหรับวัตถุดิบอื่น
  ประกอบด้วย ยิบซั่ม เหล็ก และ Diorite Red
  การคำนวณส่วนประกอบของวัตถุดิบในการผลิตจะขึ้นอยู่กับสัดส่วนของการใช้ คุณภาพ
  และส่วนประกอบของวัตถุเคมีของวัตถุดิบสำหรับชนิดของปูนซีเมนต์ในแต่ละชนิด

หินปูนและหินดินดาน

บริษัทฯประกอบธุรกิจเหมืองแร่ของบริษัทฯเอง และเป็นเจ้าของรถบรรทุกจำนวน 45 คัน
รวมถึงอุปกรณ์ต่างๆ ที่ใช้ในการดำเนินงานทำเหมืองแร่
บริษัทฯทำเหมืองแร่หินปูนและหินดินดานจากพื้นที่ที่ติดกับโรงงาน ซึ่งพื้นที่บางส่วนยังเป็นของรัฐ
บริษัทฯได้รับประทานบัตรจำนวน 28
แปลงในการทำเหมืองแร่บนที่ดินผืนนี้สำหรับประทานบัตรแร่หินปูนและหินดินดานมีระยะเวลาสิ้นสุดเดือนเมษายน
2559 ไปจนถึงเดือนกันยายน 2566 และปัจจุบันบริษัทฯต้องจ่ายค่าภาคหลวงแร่คิดเป็นเงินเท่ากับ
3.40 บาทต่อ 1 ตัน ของหินปูน และได้จ่ายค่าภาคหลวงแร่เป็นจำนวนเงิน 3.60
บาทต่อตันของหินดินดาน โดยกรมทรัพยากรธรณีได้ออกใบรับรองให้แก่บริษัทฯ
ว่ามีแหล่งสำรองหินปูนจำนวน 1,052 ล้านเมตริกตัน และหินดินดาน 262 ล้านเมตริกตัน
ซึ่งหากนำมาคำนวณการใช้แหล่งสำรองหินปูนและหินดินดานซึ่งจะใช้ปีละประมาณ 11 ล้านตันต่อปี
ดังนั้น บริษัทฯ
เชื่อว่าประทานบัตรนี้จะมีหินปูนและหินดินดานสำรองเพียงพอที่จะป้อนวัตถุดิบหินปูนและหินดินดานให้กับ
3 สายการผลิตปูนซีเมนต์ของบริษัทฯ เป็นเวลานานกว่า 100 ปี
โดยคำนวณจากปริมาณแหล่งหินปูนและหินดินดานที่เหลืออยู่ประมาณ 964 ล้านเมตริกตัน และ 259
ล้านเมตริกตัน ตามลำดับ ซึ่งคำนวณมาจากการสำรวจของกรมทรัพยากรธรณี
และประมาณความต้องการของโรงงาน ปัจจุบัน บริษัทฯ อยู่ระหว่างดำเนินการขออีกจำนวน 30
ประทานบัตร อย่างไรก็ตาม
ในปัจจุบันบริษัทฯยังคงซื้อหินดินดานจากผู้จัดจำหน่ายหลายรายในจังหวัดสระบุรี

  บริษัทฯ ซื้อ Diorite red และแร่เหล็กจากผู้จัดจำหน่ายในประเทศ บริษัทฯ
  ซื้อยิบซั่มโดยทำสัญญามีอายุ 1 ปี จากผู้จัดจำหน่ายในประเทศรายใหญ่ 3 ราย นอกจากนี้บริษัทฯ
  ยังซื้อกระดาษคร๊าฟสำหรับใส่ปูนซีเมนต์จากผู้ผลิตถุงในประเทศ รวมทั้งจากบริษัทที่เกี่ยวข้อง
  (บริษัทฯ ถือหุ้นอยู่คิดเป็นร้อยละ 19) คือ บริษัท อุตสาหกรรมสหธัญญพืช จำกัด
  แหล่งน้ำเพื่อใช้ในกระบวนการผลิต(โดยส่วนใหญ่จะใช้เป็นน้ำเย็นสำหรับเตาเผา)
  มีท่อส่งน้ำจากแม่น้ำป่าสักซึ่งห่างจากบริษัทฯ ไป 12 กิโลเมตร
  และจากบ่อน้ำบาดาลในที่ตั้งโรงงาน บริษัทฯ ได้รับอนุมัติจากหน่วยงานราชการจังหวัด
  อำเภอมวกเหล็ก จังหวัดสระบุรี ในการสร้างท่อส่งน้ำตามถนนทางหลวง

  การจัดหาวัตถุดิบสำคัญที่ใช้ในการผลิตปูนซีเมนต์ของบริษัทฯ มีรายละเอียดดังนี้

+----------+-----------------------+----------+----------+----------+
| วัตถุดิบ    | แหล่งที่มา               | จำนวน    | ส        |          |
|          |                       |          | ัดส่วนในกา |          |
|          |                       | ผู้จำหน่าย  | รซื้อวัตถุดิบ |          |
|          |                       | (ราย)    |          |          |
+----------+-----------------------+----------+----------+----------+
|          |                       |          | ในประเทศ | ต        |
|          |                       |          | (%)      | ่างประเทศ |
|          |                       |          |          | (%)      |
+----------+-----------------------+----------+----------+----------+
| หินปูน     | จากเห                 | -        | -        | -        |
|          | มืองหินปูนที่ได้รับประทานบัตร |          |          |          |
+----------+-----------------------+----------+----------+----------+
| หินดินดาน  | ส                     | 3        | 100      | -        |
|          | ั่งซื้อจากผู้ผลิตภายในประเทศ |          |          |          |
+----------+-----------------------+----------+----------+----------+
| แร่เหล็ก   | ส                     | 1        | 100      | -        |
|          | ั่งซื้อจากผู้ผลิตภายในประเทศ |          |          |          |
+----------+-----------------------+----------+----------+----------+
| ยิปซั่ม     | ส                     | 3        | 100      | -        |
|          | ั่งซื้อจากผู้ผลิตภายในประเทศ |          |          |          |
+----------+-----------------------+----------+----------+----------+
| น้ำมันเตา  | ส                     | 3        | 100      | -        |
|          | ั่งซื้อจากผู้ผลิตภายในประเทศ |          |          |          |
+----------+-----------------------+----------+----------+----------+
| ถ่านโค้ก   | นำเ                   | -        | -        | -        |
|          | ข้าจากประเทศสหรัฐอเมริกา |          |          |          |
+----------+-----------------------+----------+----------+----------+
| ถ่านหิน    | น                     | 4        | -        | 100      |
|          | ำเข้าจากประเทศอินโดนีเซีย |          |          |          |
|          |                       |          |          |          |
|          | แ                     |          |          |          |
|          | ละสั่งซื้อจากผู้ผลิตในประเทศ |          |          |          |
+----------+-----------------------+----------+----------+----------+
| ยิปซั่มเทียม | ส                     | 1        | 100      | -        |
|          | ั่งซื้อจากผู้ผลิตภายในประเทศ |          |          |          |
+----------+-----------------------+----------+----------+----------+
| ศิลาแ     | ส                     | 5        | 100      | -        |
| ลงเกรดสูง | ั่งซื้อจากผู้ผลิตภายในประเทศ |          |          |          |
+----------+-----------------------+----------+----------+----------+
| ดินแดง    | ส                     | 3        | 100      | -        |
|          | ั่งซื้อจากผู้ผลิตภายในประเทศ |          |          |          |
+----------+-----------------------+----------+----------+----------+

  3.1.5 การตลาด การขาย และจัดจำหน่าย

  บริษัทฯ มีสัดส่วนการจำหน่ายในประเทศต่อการส่งออกต่างประเทศในปี 2547 คิดเป็นสัดส่วน 92
  : 8 ของปริมาณยอดขายทั้งหมด ในกรณีที่เป็นรายได้ คิดเป็นสัดส่วน 93 : 7
  ของรายได้ยอดขายทั้งหมดใน ปี 2547

  บริษัทฯ มีประเภทกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่สำคัญสำหรับการขายปูนซีเมนต์ ดังนี้

1.  บริษัทฯ ขายให้กับตัวแทนจำหน่ายเพื่อจัดส่งให้กับลูกค้ารายย่อยอีกทอดหนึ่ง

2.  บริษัทฯ ขายให้กับโครงการก่อสร้างและผู้รับเหมาก่อสร้าง

3.  บริษัทฯ ขายปูนซีเมนต์ให้กับผู้ผลิตที่ใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิตสินค้าต่อไป

  การขายปูนซีเมนต์จะขายผ่านตัวแทนจำหน่ายและผู้รับเหมา ในปี 2547 บริษัทฯ มีลูกค้ารายใหญ่
  10 รายแรก (ไม่รวม บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด) คิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 29
  ของปริมาณการขายทั้งหมด ในปี 2547 บริษัทฯขายปูนซีเมนต์ให้กับ บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด
  คิดเป็นร้อยละ 11 ของปริมาณยอดขายปูนซีเมนต์ภายในประเทศ โดยทั่วไปจะขายให้กับ บริษัท
  ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด ในจำนวนที่ บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด
  ต้องการในการใช้เพื่อการผลิตคอนกรีตผสมเสร็จเท่านั้น ทั้งนี้
  โดยปกติบริษัทฯจะไม่ทำสัญญาในการจัดหาวัตถุดิบให้กับลูกค้า
  ยกเว้นเฉพาะกับลูกค้าที่เป็นโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่
  ซึ่งมีความต้องการปูนซีเมนต์และปูนสำเร็จรูปสำหรับใช้ในโครงการเป็นเวลานานหลายเดือนหรือหลายปี

  บริษัทฯ ขายปูนซีเมนต์และปูนสำเร็จรูปผ่านทางตัวแทนจำหน่ายและขายตรงให้กับลูกค้า บริษัทฯ
  มีตัวแทนขายประมาณ 850 รายทั่วประเทศไทย โดยประมาณร้อยละ 30 เป็นตัวแทนเฉพาะ
  (Exclusive) บริษัทฯ กำหนดระยะเวลาเก็บหนี้เฉลี่ย 60 วัน กับลูกค้าทั่วไป
  ตั้งแต่ประเทศไทยประสบกับวิกฤตการณ์ บริษัทฯ มีนโยบายการให้วงเงินเชื่อวัสดุเข้มงวดมากขึ้น
  ในปี 2547 ประมาณร้อยละ 30 ของปริมาณยอดขายปูนซีเมนต์ของบริษัทฯ มาจากการที่บริษัทฯ
  ขายให้กับผู้ใช้โดยตรง และสัดส่วนที่เหลือขายให้กับตัวแทนจำหน่าย

  การส่งออกปูนซีเมนต์ ปูนเม็ด และปูนสำเร็จรูปส่วนใหญ่ขายผ่านตัวแทนต่างประเทศ
  ราคาสำหรับการส่งออกกำหนดโดย FOB Basis
  และการชำระเงินโอนผ่านเทเลกราฟฟิกหรือเล็ตเตอร์ออฟเครดิต at sight basis
  (ธนาคารชำระเงินทันทีเมื่อเอกสารถึงธนาคาร)
  โดยบริษัทฯส่งออกปูนเม็ดทั้งหมดที่เหลือจากการผลิตปูนซีเมนต์ให้กับตัวแทนต่างประเทศเช่นกัน

  บริษัทฯ ขายปูนซีเมนต์ ภายใต้ยี่ห้อ “ทีพีไอพีแอล” ในรูปเป็นกอง (Bulk) และบรรจุถุง (Bag)
  ในปี 2547 ยอดขายปูนซีเมนต์ในรูปบรรจุถุงคำนวณได้คิดเป็นประมาณร้อยละ 64
  ของปริมาณยอดขาย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นการขายปลีก บริษัทฯ ได้พยายามสร้าง Brand Loyalty
  ให้กับผลิตภัณฑ์ปูนซีเมนต์ โดยการผลิตผลิต ภัณฑ์ให้มีคุณภาพสูง การบริการการขายที่ดี
  (รวมทั้งการส่งมอบที่ตรงเวลา)
  การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับตัวแทนจำหน่ายและการตั้งราคาที่สามารถแข่งขันได้ และบริษัทฯ
  ขายปูนเม็ดแบบขายส่งให้กับผู้ผลิตปูนซีเมนต์ต่างประเทศ
  โดยคำนึงถึงการแข่งขันในเรื่องคุณภาพและราคา บริษัทฯ
  ขายปูนสำเร็จรูปภายใต้ยี่ห้อแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับการใช้ แต่ยี่ห้อที่มีชื่อเสียง ได้แก่ M-199
  ทั้งนี้บริษัทฯ
  จะใช้กลยุทธ์ในเรื่องคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการตั้งราคาที่สามารถแข่งขันได้ในตลาดปูนสำเร็จรูป

  บริษัทฯ
  ได้ทำการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ปูนซีเมนต์และปูนสำเร็จรูปผ่านสื่อโทรทัศน์โดยเป็นผู้สนับสนุนรายการกีฬาต่างๆ
  นอกจากนี้ยังได้จัดงานสัมมนาให้แก่วิศวกรโยธาและผู้ซื้อรายย่อย
  บริษัทฯเห็นว่าการสนับสนุนการขายเป็นสิ่งสำคัญในการทำการตลาดปูนซีเมนต์สำหรับประเทศไทย
  เพื่อหวังเพิ่มยอดขายให้สูงขึ้น โดยกลยุทธ์การตลาดปูนซีเมนต์ของบริษัทฯ ยังคงเหมือนเดิม
  ทั้งนี้บริษัทฯ มิได้ให้ความสำคัญในการทำการตลาดสำหรับปูนเม็ดแต่อย่างใด

  การจัดจำหน่ายปูนซีเมนต์ ปูนเม็ด และปูนสำเร็จรูปจากโรงงานใช้เส้นทางทางบก ทางรถไฟ
  และทางน้ำ โดยบริษัทฯ มีตู้สินค้าขนส่งทางรถไฟทั้งสิ้น 473 ตู้
  ซึ่งแต่ละตู้บรรจุปูนซีเมนต์ทั้งแบบกอง (Bulk) และแบบบรรจุถุง (Bag) ได้ประมาณตู้ละ 754
  ตัน และบริษัทฯยังมีรถบรรทุก 430 คัน ซึ่งแต่ละคันสามารถบรรจุปูนซีเมนต์ทั้งแบบกอง (Bulk)
  และแบบบรรจุถุง (Bag) ได้คันละ 26 ตัน สำหรับทางรถไฟ
  บริษัทฯได้เชื่อมต่อรางจากโรงงานไปยังรางรถไฟสายหลักภาคตะวันออกเฉียงเหนือจากสระบุรีไปยังอุดรธานี
  และจากกรุงเทพฯไปยังนครราชสีมา และภาคใต้จากสระบุรีไปหาดใหญ่
  ซึ่งแต่ละสายมีการขนส่งทั้งปูนซีเมนต์ ปูนเม็ด และปูนสำเร็จรูป ทั่วประเทศไทย

  ส่วนการขนส่งปูนซีเมนต์ ปูนเม็ด และปูนสำเร็จรูปเพื่อการส่งออก
  บริษัทฯจะขนส่งโดยใช้ทางรถไฟไปยังท่าเรืออยุธยาห่างจากโรงงานประมาณ 40 กิโลเมตร
  หลังจากนั้นจะขนถ่ายลงเรือเล็กซึ่งดำเนินการโดยผู้รับเหมาภายนอก

  บริษัทฯ มีรถบรรทุกขนส่งของบริษัทฯเองส่วนหนึ่ง ซึ่งบริษัทฯ เชื่อว่า
  สามารถควบคุมการจัดส่งให้มีประสิทธิภาพและก่อให้เกิดการได้เปรียบในการแข่งขันต่อคู่แข่งขันโดยสามารถรับคำสั่งซื้อในปริมาณมากได้อย่างรวดเร็ว

  บริษัทฯ มีศูนย์การจัดจำหน่ายอยู่ 4 แห่ง ทั่วประเทศไทยในการจัดส่งสินค้าเป็นกอง (Bulk)
  หรือเป็นถุงปูนซีเมนต์
  โดยปูนซีเมนต์ที่เป็นถุงสามารถจัดส่งให้แก่คลังสินค้าของตัวแทนจำหน่ายจำนวน 100
  แห่งทั่วประเทศไทย โดยคลังสินค้าแต่ละแห่งจะมีสินค้าคงเหลือเฉลี่ย 30 ถึง 100 ตัน
  ซึ่งสามารถขายให้แก่ ลูกค้าปลีกตามท้องที่ในปริมาณที่ลูกค้าต้องการได้

  การกำหนดราคาปูนซีเมนต์แบบถุงและแบบกอง (Bulk) ถูกกำหนดโดยรัฐบาล
  ดังนั้นเมื่อต้องการเพิ่มราคาปูนซีเมนต์ให้สูงขึ้น
  ผู้ผลิตปูนซีเมนต์ต้องเสนอแบบคำขอไปยังกรมการค้าภายใน กระทรวงพาณิชย์
  โดยแจ้งถึงเหตุผลที่เหมาะสมในการเสนอการเพิ่มราคา (อาทิเช่น ต้นทุนการผลิตปูนซีเมนต์)
  โดยจะต้องได้รับการอนุมัติจากกระทรวงพาณิชย์ในการเพิ่มราคาดังกล่าว
  โดยทั่วไปราคาสินค้าควบคุมสำหรับผลิตภัณฑ์ปูนซีเมนต์แต่ละประเภทจะใช้กับผู้ผลิตปูนซีเมนต์ภายในประเทศทั้งหมด
  แต่ก็มีการลดราคาจากราคาที่กำหนดเพื่อเสนอกับลูกค้าที่สั่งซื้อปริมาณมากและผู้ซื้อบางราย
  ซึ่งแล้วแต่ผู้ขายจะเห็นสมควร ส่วนราคาปูนสำเร็จรูป
  ถึงแม้ว่าจะมิได้มีการควบคุมราคาโดยรัฐบาล แต่โดยทั่วไปก็มีความสัมพันธ์ไป
  ทางเดียวกันกับราคาปูนซีเมนต์ สำหรับปูนเม็ดจะขายในราคาที่ตลาดเป็นผู้กำหนด
  เนื่องจากถือว่าเป็น สินค้าเกษตรกรรมและเหมืองแร่ระหว่างประเทศ (International
  Commodities)

  นอกจากการทำสัญญาจัดจำหน่ายปูนซีเมนต์ให้กับโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่แล้ว
  ปริมาณการขายปูนซีเมนต์จะซื้อขายตามราคาตลาด ในบางกรณีบริษัทฯ
  จะมีข้อตกลงในการจัดส่งปูนซีเมนต์ให้กับโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ในช่วงระหว่างการก่อสร้างเป็นระยะเวลาไม่เกิน
  2 ปี

  3.1.6 การแข่งขัน

  คู่แข่งรายใหญ่ในประเทศ ได้แก่ บริษัท ปูนซีเมนต์ไทย จำกัด (มหาชน) บริษัท
  ปูนซีเมนต์นครหลวง จำกัด (มหาชน) บริษัท ปูนซีเมนต์ (เอเชีย) จำกัด (มหาชน) และบริษัท
  ชลประทานซีเมนต์ จำกัด (มหาชน)

  ตารางแสดงประมาณการกำลังการผลิตปูนซีเมนต์ของผู้ผลิตในประเทศไทย ⁽¹⁾

+------------------------------+--------------------------+------------+
| บริษัท                         | กำลังการผลิต ณ วันที่ 31      | ส่วนแบ่งตลาด |
|                              | ธันวาคม 2547              | ⁽¹⁾        |
|                              |                          |            |
|                              | (ล้านตัน)                  | ( % )      |
+==============================+==========================+============+
| 1. บ                         | 23.4                     | 43.3       |
| ริษัท ปูนซีเมนต์ไทย จำกัด (มหาชน)  |                          |            |
|                              | 12.3                     | 23.6       |
| 2. บริษัท                      |                          |            |
|  ปูนซีเมนต์นครหลวง จำกัด (มหาชน) | 9.0                      | 19.0       |
|                              |                          |            |
| 3.                           | 5.0                      | 9.6        |
| บริษัท ทีพีไอ โพลีน จำกัด (มหาชน)  |                          |            |
|                              | 1.6                      | 3.1        |
| 4. บร                        |                          |            |
| ิษัท ปูนซีเมนต์เอเชีย จำกัด (มหาชน) | 0.4                      | 0.8        |
|                              |                          |            |
| 5. บริษ                       | 0.2                      | 0.4        |
| ัท ชลประทานซีเมนต์ จำกัด (มหาชน) |                          |            |
|                              | 0.1                      | 0.2        |
| 6. บริษัท สระบุรีซีเมนต์ จำกัด      |                          |            |
|                              |                          |            |
| 7. บริษัท ไทยสถาปนาซีเมนต์ จำกัด  |                          |            |
|                              |                          |            |
| 8. บริษัท สามัคคีซีเมนต์ จำกัด      |                          |            |
+------------------------------+--------------------------+------------+
| รวม                          | 52.0                     | 100%       |
+------------------------------+--------------------------+------------+

ที่มา : ประมาณการจากบริษัทฯ

  หมายเหตุ: (1) เป็นกำลังการผลิตตามใบอนุญาตหรือที่ได้จดทะเบียนไว้
  ซึ่งอาจแตกต่างจากกำลังการผลิตจริง
  ขึ้นอยู่กับการซ่อมบำรุงเครื่องจักรและประสิทธิภาพของเครื่องจักร

(2) ประมาณจากยอดขายสิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม 2547

  บริษัทฯ
  เชื่อว่าตัวเลขกำลังการผลิตของผู้ผลิตที่เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ดังกล่าวข้างต้น
  อาจจะไม่ตรงกับกำลังการผลิตที่แท้จริง
  เพราะว่าตัวเลขกำลังการผลิตดังกล่าวคำนวณจากสมมติฐานที่บริษัทจดทะเบียนดังกล่าวไม่มีการหยุดสายการผลิตเพื่อซ่อมแซมและบำรุงรักษา
  หรือเพื่อเหตุผลอื่น หรือหยุดสายการผลิตเมื่อเครื่องจักรล้าสมัย หรือมีต้นทุนการผลิตต่อหน่วยสูงขึ้น
  ซึ่งทำให้ไม่เกิดประโยชน์จากต้นทุนที่ต่ำกว่า (Economy of Scale)

  ในช่วงที่ผ่านมา
  บริษัทต่างชาติที่อยู่ในตลาดปูนซีเมนต์ระดับโลกได้เริ่มเข้ามาลงทุนและซื้อกิจการในประเทศไทย
  เช่น Holcim Ltd. ได้เข้าซื้อหุ้นของบริษัท ปูนซีเมนต์นครหลวงไทย จำกัด (มหาชน)
  ซึ่งเป็นผู้ผลิตรายใหญ่อันดับสองของประเทศ ในสัดส่วนร้อยละ 31 ของทุนชำระแล้ว หรือการที่
  Ciments Francais จากประเทศฝรั่งเศสเข้าซื้อหุ้นของบริษัท ปูนซีเมนต์เอเชีย จำกัด
  (มหาชน) และบริษัท ชลประทานซีเมนต์ จำกัด (มหาชน) คิดเป็นร้อยละ 50 และร้อยละ 55
  ตามลำดับ ซึ่งมีผลให้บริษัทฯต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงเพิ่มขึ้นจากบริษัทเหล่านี้

  อย่างไรก็ตาม บริษัทฯเชื่อมั่นว่าด้วยชื่อเสียงของผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
  การรักษาและพัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เครื่องจักรการผลิตที่ค่อนข้างใหม่
  มีเทคโนโลยีที่ก้าวหน้า และมีประสิทธิภาพในการผลิตสูง
  ซึ่งทำให้ต้นทุนต่อหน่วยของบริษัทฯอยู่ในระดับที่ต่ำกว่าคู่แข่ง
  ระบบการขนส่งสินค้าที่มีประสิทธิภาพสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า
  ศูนย์จำหน่ายสินค้าและวัตถุดิบที่กระจายอยู่ในจุดยุทธศาสตร์ที่สำคัญทั่วประเทศ
  เครือข่ายการเชื่อมโยงในการบริหารสินค้าคงคลัง
  ตลอดจนการที่โรงงานปูนซีเมนต์ทั้งหมดของบริษัทฯตั้งอยู่ในบริเวณเดียวกันซึ่งทำให้บริษัทฯสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในการจัดการและการผลิตได้ค่อนข้างมาก
  ล้วนแล้วแต่เป็นปัจจัยสำคัญที่จะทำให้บริษัทฯมีความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือคู่แข่ง

  นอกจากการผลิตเพื่อขายในประเทศแล้ว บริษัทฯมีการส่งออกปูนซีเมนต์และปูนสำเร็จรูป โดยในปี
  2547 บริษัทฯ ได้ส่งออกประมาณร้อยละ 8 ของปริมาณการขายปูนซีเมนต์และปูนสำเร็จรูป
  โดยการส่งออกไปยังตลาดส่งออกที่ใหญ่ที่สุด 2 แห่ง ได้แก่ สหรัฐอเมริกา และประเทศในกลุ่ม
  อาเซียน

  สำหรับการแข่งขันจากผู้ประกอบการรายใหม่ๆ บริษัทฯเชื่อมั่นว่าจะมีโอกาสเป็นไปได้น้อย ทั้งนี้
  การเข้ามาทำธุรกิจผลิตปูนซีเมนต์ในประเทศไทยเป็นไปได้ยากเนื่องจากการผลิตปูนซีเมนต์เป็นธุรกิจที่ต้องใช้เงินทุนสูง
  และเหมืองแร่หินปูนในประเทศไทย ซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักในการผลิตปูนซีเมนต์มีจำกัด

  3.1.7 กฎเกณฑ์และข้อบังคับของรัฐ

  กระทรวงอุตสาหกรรมได้กำหนดการผลิตปูนซีเมนต์ในประเทศไทย
  โดยต้องมีใบอนุญาตประกอบการผลิตปูนซีเมนต์และมีปริมาณการผลิตที่แน่นอน
  ซึ่งก่อนหน้านี้รัฐบาลได้มีข้อจำกัดการนำเข้าปูนซีเมนต์และส่งออกจากประเทศไทย
  ซึ่งต่อมาได้มีการยกเลิกข้อจำกัดดังกล่าวในปี 2532 และ ปี 2535 ตามลำดับ
  นอกจากนี้รัฐบาลไทยได้ยกเลิกเพดานราคาสูงสุดที่ออกจากโรงงาน (Ex-factory Price)
  สำหรับปูนซีเมนต์ตั้งแต่ปี 2535
  ปัจจุบันการเพิ่มราคาที่กำหนดไว้ต้องได้รับอนุมัติจากกระทรวงพาณิชย์ตามที่ได้กล่าวมาแล้วข้างต้น
  แต่ไม่มีการกำหนดราคาขั้นต่ำที่ขายภายในประเทศ

  3.1.8 สถานการณ์ด้านสิ่งแวดล้อม

  ในด้านผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
  บริษัทฯได้พยายามปรับปรุงคุณภาพสิ่งแวดล้อมโดยมีเป้าหมายให้ดีกว่าค่ามาตรฐานที่กฎหมายกำหนด
  โดยจัดทำเป็นแผนตรวจวัดและติดตามผลด้านสิ่งแวดล้อมประจำปี เกี่ยวกับคุณภาพอากาศ
  ความดังเสียง คุณภาพน้ำ ความสั่นสะเทือน ความร้อน
  และการทำงานของระบบกำจัดฝุ่นละอองและไฟฟ้าสถิตย์ (Electrostatic precipitator)
  นอกจากนี้
  บริษัทฯยังทำรายงานผลการดำเนินการตามมาตรการลดผลกระทบและติดตามตรวจสอบคุณภาพสิ่งแวดล้อม
  (Corrective and Preventive Action) ซึ่งจะใช้วิธีปฏิบัติแบบง่าย
  เพื่อป้องกันไม่ให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมที่แหล่งกำเนิด เช่น

  - Sand Trap หรือ Sand Filter ที่ช่วยในการดักฝุ่นถ่านหินไม่ให้ปนเปื้อนลงในรางระบายน้ำ

  - Neutralization สำหรับบำบัดน้ำทิ้งจากห้องปฏิบัติการทางเคมี

  - บ่อพักหรือบ่อตกตะกอนสำหรับบำบัดน้ำทิ้งเบื้องต้น

  - การทำขอบล้อมรอบกองวัตถุดิบเพื่อป้องกันไม่ให้วัตถุดิบปนไปกับน้ำ และ

  - Continual Improvement ซึ่งเป็นการสำรวจประเด็นปัญหาด้านสิ่งแวดล้อม
  (Environmental Aspects) เป็นประจำทุก 6 เดือน และนำเสนอที่ประชุม (Management
  Review Meeting) เพื่อเปลี่ยนแปลงวัตถุประสงค์และเป้าหมายด้านสิ่งแวดล้อม

  บริษัทฯมีความตระหนักและห่วงใยต่อผลกระทบสิ่งแวดล้อม
  จึงได้มีการนำเอาระบบการจัดการสิ่งแวดล้อม ISO 14001
  เข้0ามารักษาสิ่งแวดล้อมให้เป็นไปตามมาตรฐานสากลและปรับปรุงพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
  ซึ่งได้รับการรับรองจากสถาบัน AJA Registrar แห่งประเทศอังกฤษ
  ในด้านระบบการจัดการสิ่งแวดล้อม สำหรับการผลิตปูนซีเมนต์และการกำจัดกากอุตสาหกรรม
  เมื่อวันที่ 30 กรกฎาคม 2545
  ได้กำหนดเป็0นนโยบายและวางเป้าหมายสิ่งแวดล้อมไว้อย่างชัดเจน พร้อมจัด

  ทำแผนการติดตามตรวจสอบคุณภาพสิ่งแวดล้อมประจำปี ทั้งคุณภาพอากาศ คุณภาพน้ำมัน
  และคุณภาพสิ่งแวดล้อมโดยรวม โดยทำการตรวจวัดทั้งในพื้นที่โรงงานและชุมชนที่อยู่โดยรอบๆ
  โรงงาน เช่น ปริมาณผุ่นละออง ความดังเสียง ความสั่นสะเทือน ความร้อน
  รวมไปถึงการใช้เชื้อเพลิง ถ่านหินบิ0ทูมินัส ที่มีปริมาณซัลเฟอร์ต่ำ
  ซึ่งเป็นการลดปริมาณมลพิษจากแห่งกำเนิดได้อย่างได้ผล

  นอกจากนี้ ยังมีระบบกำจัดฝุ่นละอองแบบไฟฟ้าสถิตย์ (Electrostatic precipitator)
  ทุกหน่วยผลิต ซึ่งมีประสิทธิภาพสูงกว่าร้อยละ 99 และเครื่องดักอากาศแบบถุงกรอง (Bag
  filter) ซึ่งมีประสิทธิภาพสูงกว่าร้อยละ 90 ในบริเวณจุดรับและขนถ่ายวัตถุดิบ
  และบริเวณไซโล
  ในระยะเวลา0ที่ผ่านมา0บริษัทฯได้ปฎิบัติตามมาตรการป้องกันและลดผลกระทบสิ่งแวดล้อมและมาตรการติดตามตรวจสอบคุณภาพสิ่งแวดล้อมอย่างเคร่งครัดตามที่ได้ระบุ0ไว้ในรายงานการศึกษาผลกระทบสิ่งแวดล้อม
  (EIA)
  โดยจัดให้มีการตรวจวัด0ตามแผนและจัดทำรายงานผลเสนอต่อสำนักนโยบายและแผนทรัพยา0กรธรรมชาติ
  และสิ่งแวดล้อม (สผ.) และกรมโรงงา0นอุตสาหกรรม (กรอ.) เป็นประจำ นอกจากนี้
  บริษัทฯยังได้วางเป้าหมายเพื่0อช่วยเหลือชุมชนและสังคมตามแผนชุมชน สัมพันธ์ในแต่ละปี
  เพื่อรับ0ฟังปัญหาด้านสิ่งแวดล้อมและเสริมสร้างทัศนคติที่ดีต่อชุมชนโดยรอบโครงการ ทั้งนี้
  บริษัทฯไม่เคยมีข้อพิพาทหรือถูกฟ้องร้องเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมแต่ประการใด

  นอกจากนี้ บริษัทฯได้รับการรับรองมาตรฐาน มอก. 18001 จากสถาบัน AJA Registrar
  แห่งประเทศอังกฤษ ในด้านระบบการจัดการด้านอาชีวอนามัยและความปลอดภัย
  สำหรับการผลิตปูนซีเมนต์ และการกำจัดกากอุตสาหกรรม เมื่อวันที่ 25 มิถุนายน 2546 อีกด้วย

3.2 การประกอบธุรกิจเม็ดพลาสติก LDPE/ EVA

  เดือนมีนาคม 2533 ได้ซื้อกิจการเม็ดพลาสติก LDPE โรงที่ 1 จากทีพีไอภายใต้สัญญา LDPE
  Master Agreement ซึ่งได้เช่าพื้นที่โรงงานโรงที่ 1 จากทีพีไอสำหรับระยะเวลา 30 ปี
  และสามารถต่อสัญญาได้อีก 20 ปี ซึ่งสัญญาดังกล่าวได้ลงนามในเดือนมิถุนายน 2538
  ระหว่างบริษัทฯ กับทีพีไอเกี่ยวกับการซื้อสินค้า Ethyleneจากทีพีไอ
  โดยในทางปฏิบัติจะมีการปรับเงื่อนไขและราคาซื้อขายในแต่ละระดับ เพื่อกำหนดการซื้อขาย
  Ethylene (ดูรายละเอียดหัวข้อวัตถุดิบ) และบริษัทฯ เริ่มขายสินค้าจากการผลิตเม็ดพลาสติก
  LDPE จากโรงที่ 2 ในเดือนพฤษภาคม 2538 ซึ่ง ณ 31 ธันวาคม 2547 บริษัทฯ
  มีกำลังการผลิต 158,000 ตันต่อปี

  3.2.1 ภาวะอุตสาหกรรม

  ที่ผ่านมาในอดีต บริษัทฯ ได้ขายสินค้าเม็ดพลาสติก LDPE คิดเป็นจำนวนกว่าร้อยละ 70
  ภายในประเทศ ซึ่งความต้องการสินค้า LDPE
  จะมีความสัมพันธ์กับอัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติ (GDP)
  ภายในประเทศและขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตสินค้าเกษตรกรรมเนื่องจากสินค้าเม็ดพลาสติก LDPE
  จะนำไปใช้ผลิตเป็นบรรจุภัณฑ์สำหรับสินค้าเกษตรและสำหรับการผลิตสินค้าพลาสติก
  ผลต่อเนื่องของวิกฤตการณ์เศรษฐกิจในอาเซียนมีผลกระทบต่อเศรษฐกิจในประเทศและประเทศแถบอาเซียน
  ซึ่งมีผลกระทบด้านลบต่อความต้องการใช้สินค้า LDPE ภายในประเทศ

  บริษัทฯ เป็นบริษัทแรกที่ผลิต LDPE และเป็นหนึ่งในสองของผู้ผลิตที่สามารถผลิตเม็ดพลาสติก
  LDPE ในประเทศไทย การใช้กำลังการผลิตเม็ดพลาสติก LDPE
  ภายในประเทศจะค่อนข้างคงที่ในช่วงปีที่ผ่านมา

  ในอดีตที่ผ่านมา ผู้ผลิตเม็ดพลาสติก LDPE ในประเทศไทยได้ขายเม็ดพลาสติก LDPE
  ภายในประเทศเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งเหตุผลหลักมาจาก
  ประเทศไทยได้ตั้งอัตราภาษีนำเข้าที่สูงเพื่อป้องกันการนำเข้าจากต่างประเทศ
  โดยปัจจุบันอัตราภาษีนำ เข้าเม็ดพลาสติก LDPE
  จากประเทศในอาเซียนและจากประเทศอื่นๆที่อยู่นอกอาเซียนอยู่ระหว่างร้อยละ 5 และ 20
  ตามลำดับ ซึ่งบริษัทฯ
  เชื่อว่าการลดอัตราภาษีนำเข้าจะมีผลทำให้การแข่งขันภายในประเทศมีความรุนแรงมากขึ้น
  อย่างไรก็ตามบริษัทฯเชื่อว่าตลาดสำหรับผู้ผลิตเม็ดพลาสติกในระยะยาวยังมีแนวโน้มที่ดีอยู่
  ซึ่งในปัจจุบันที่สภาวะเศรษฐกิจในประเทศมีอัตราการเติบโตสูงและเป็นการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
  จะส่งผลให้ความต้องการเม็ดพลาสติกเพิ่มสูงขึ้นไปด้วย

  3.2.2 ลักษณะของผลิตภัณฑ์

  ผลิตภัณฑ์เม็ดพลาสติก LDPE เป็นเม็ดพลาสติกที่สามารถนำไปแปรรูปได้ง่าย
  ซึ่งจะสามารถแบ่งประเภทเม็ดพลาสติกตามส่วนประกอบและวัตถุประสงค์ในการใช้งานที่แตกต่างกันไป
  คือ

  1. LDPE Homopolymer เหมาะสำหรับงานขึ้นรูปชนิดต่างๆ ได้แก่

  1. งานแผ่นฟิล์ม ได้แก่ ถุงพลาสติกชนิดต่างๆ เช่น ถุงขนาดเล็กที่ใช้บรรจุสินค้าทั่วไป
  (ถุงตลาด) ถุงพิมพ์ลาย ถุงใส่เสื้อผ้า รวมถึงถุงขนาดใหญ่ที่ใช้แบกรับน้ำหนักมากๆ เช่น
  ถุงอุตสาหกรรม ถุงน้ำแข็ง ถุงบรรจุอาหารแช่เย็น และถุงช้อปปิ้ง
  ตลอดจนแผ่นฟิล์มที่ใช้ทำวัสดุกันกระแทก (Air bubble sheet)
  แผ่นฟิล์มใช้หดรัดสินค้าประเภทต่าง ๆ เช่น ฟิล์มรัดกล่อง ขวดน้ำอัดลม
  แผ่นฟิล์มรัดสินค้าบนพาเลทเพื่อความสะดวกในการขนส่ง และแผ่นฟิล์มที่มีขนาดใหญ่มากๆ
  ที่นำไปใช้ในงานเพื่อการเกษตร เช่น ฟิล์มรองพื้นปูบ่อน้ำเพื่อการกักเก็บน้ำ
  ฟิล์มสำหรับเรือนเพาะชำ (Green house)

  2. งานเป่าเข้าแบบ ได้แก่ การเป่าทำขวดต่างๆ เช่น ขวดน้ำเกลือ ขวดยาหยอดตา

  3. งานฉีดเข้าแบบ ได้แก่ ฝาจุกขวดน้ำ ฝาขวดน้ำมันพืช และฝาขวดต่างๆ เครื่องใช้ในบ้าน
  ได้แก่ ตะกร้า และภาชนะบรรจุอาหาร รวมทั้งของเด็กเล่นที่ต้องการลักษณะชิ้นงานที่นิ่ม เป็นต้น

  4. งานแผ่นเคลือบหรือแผ่นประกบ ได้แก่ งานเคลือบบนผิวฟิล์มบนผิวแผ่นกระดาษ
  และบนผิวแผ่นอลูมิเนียมฟอยล์ เช่น ซองบรรจุอาหารแห้ง ซองยาสระผม เป็นต้น

  5. งานเคลือบผิวโลหะ ได้แก่ การเคลือบลวดเอนกประสงค์ เช่น ตะแกรงวางสินค้า
  ชั้นวางของ และ ตะกร้าหน้ารถจักรยาน และมอเตอร์ไซค์

  2. LDPE Copolymer เป็นเม็ดพลาสติกสังเคราะห์ เหมาะสำหรับการนำไปผลิตพื้นรองเท้า
  งานฉีดเข้าแบบที่ต้องการความนิ่มมากกว่า LDPE และ EVA ยังสามารถนำไปใช้ในงานกาว HOT
  MELT เช่น กาวสำหรับงานบรรจุภัณฑ์ งานไม้อัด เป็นต้น

  ในปี 2547 บริษัทฯ มีสัดส่วนการจำหน่ายเม็ดพลาสติก LDPE Homopolymer และ LDPE
  Copolymer คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 83 และ 17 ตามลำดับ
  ในแง่ของรายได้การจำหน่ายเม็ดพลาสติก LDPE Homopolymer และ LDPE Copolymer
  คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 79 และ 21 ตามลำดับ

  ในปี 2547 บริษัทฯ มีสัดส่วนการเม็ดพลาสติก LDPE Homopolymer
  แยกตามประเภทของลูกค้าได้ดังนี้

  1. งานแผ่นฟิล์ม (Blow Film) มีสัดส่วนประมาณร้อยละ 78 ของลูกค้าทั้งหมด

  2. งานเคลือบฟิล์ม (Lamination) มีสัดส่วนประมาณร้อยละ 15 ของลูกค้าทั้งหมด

  3. งานฉีดเข้าแบบ (Injection Molding) มีสัดส่วนประมาณร้อยละ 6 ของลูกค้าทั้งหมด

4.  งานเคลือบโลหะและงานอื่นๆ ในส่วนที่เหลือมีสัดส่วนประมาณร้อยละ 1 ของลูกค้าทั้งหมด

ตารางแสดงปริมาณการผลิตเม็ดพลาสติก LDPE ของบริษัทฯ ตั้งแต่ปี 2545 เป็นต้นมา

  (หน่วย : เมตริกตัน)

  -------------------------- -------------- -------------- ---------------
                             สำหรับปีสิ้นสุด ณ                  
                             วันที่ 31 ธันวาคม                 

                             2545           2546           2547

  LDPE Homopolymer           130,348        127,388        124,344

  LPDE Copolymer             19,648         19,711         24,973

  รวม                        149,995        147,099        149,317
  -------------------------- -------------- -------------- ---------------

ตารางแสดงยอดขาย LDPE ของบริษัทฯ ตั้งแต่ปี 2545 เป็นต้นมา

  (หน่วย : เมตริกตัน)

  -------------------------- -------------- -------------- ---------------
                             สำหรับปีสิ้นสุด ณ                  
                             วันที่ 31 ธันวาคม                 

                             2545           2546           2547

  LDPE Homopolymer           132,250        129,213        117,112

  LPDE Copolymer             19,952         20,896         24,691

  รวม                        152,202        150,109        141,803
  -------------------------- -------------- -------------- ---------------

  ในอดีตที่ผ่านมา ส่วนใหญ่บริษัทฯ จะผลิตเม็ดพลาสติก LDPE Homopolymer
  ซึ่งเรียกได้ว่าเป็นสินค้าประเภท Commodity ที่มีคุณภาพดี
  แต่ต่อมาสินค้านี้ถูกทดแทนด้วยเม็ดพลาสติกชนิดอื่นทำให้การขาย LDPE Homopolymer
  ได้กำไรลดลง ดังนั้นบริษัทฯ จึงเริ่มผลิตสินค้าเฉพาะพิเศษ คือ เม็ดพลาสติก LDPE Copolymer
  ซึ่งจะมีอัตรากำไรมากกว่าเม็ดพลาสติก LDPE Homopolymer เนื่องจากมีผู้ผลิตเม็ดพลาสติก
  LDPE Copolymer จำนวนน้อยรายในโลกและเนื่องจากเม็ดพลาสติก LDPE Copolymer
  เป็นสินค้าเฉพาะพิเศษซึ่งต้องมีการผลิตค้นคว้าวิจัยผลิตภัณฑ์ประเภท EVA เป็นพิเศษ
  ดังนั้นเพื่อป้องกันคู่แข่งที่จะเข้ามาแข่งขันในอุตสาหกรรมนี้ บริษัทฯ
  จึงได้จดลิขสิทธิ์เทคโนโลยีในการผลิต
  ซึ่งถือว่าเป็นความได้เปรียบด้านการแข่งขันทั้งตลาดภายในและภายนอกประเทศได้
  แต่จากการที่ผู้ผลิตในประเทศไต้หวันได้เล็งเห็นถึงผลกำไรที่ดีดังกล่าวทำให้ทุ่มการผลิต EVA
  เข้าสู่ตลาดมีผลให้ปี 2547 การจำหน่าย EVA
  ของบริษัทฯในตลาดโลกค่อนข้างคงที่ในขณะที่ราคาปรับตัวสูงขึ้น

  3.2.3 การผลิตเพื่อจำหน่าย (Production Facilities)

  โรงงานผลิตเม็ดพลาสติก LDPE ประกอบด้วย 2 โรงงาน ตั้งอยู่บนพื้นที่ 42.5 ไร่
  ในพื้นที่ศูนย์การผลิตปิโตรเคมีของทีพีไอที่จังหวัดระยอง อยู่ห่างจากกรุงเทพฯ ประมาณ 200
  ก.ม. ติดกับอ่าวไทย โรงงานการผลิตเม็ดพลาสติก LDPE ที่ใช้ในการผลิตประกอบด้วย
  แท็งก์สำหรับเก็บ Ethylene จำนวน 10,000
  ตันและสถานที่เก็บสินค้าและท่อส่งสินค้าร่วมกับทีพีไอ
  นอกจากนี้ยังใช้ท่าเรือขนส่งร่วมกับทีพีไอในการรับสินค้าวัตถุดิบที่สั่งเข้ามาจากต่างประเทศด้วย
  ทั้งนี้ การผลิตทั้งโรงที่ 1 และ 2 จะมีการหยุดผลิตเพื่อตรวจเช็คและซ่อมบำรุงประมาณ 2
  อาทิตย์ในแต่ละปี และทุกๆ 5 ปีบริษัทฯ จะมีการซ่อมบำรุงเป็นพิเศษโดยใช้เวลาประมาณ 10 ถึง
  20 วัน โรงงานเม็ดพลาสติก LDPE ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9002
  จากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม (สรอ.) ในเรื่องการผลิต
  การติดตั้ง และการบริการ นอกจากนี้ บริษัทฯได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 18001
  สำหรับระบบการจัดการอาชีวอนามัยและความปลอดภัยจาก สรอ.เช่นกัน นอกจากนี้
  บริษัทฯยังเป็นสมาชิกของ Responsible Care Programme
  ซึ่งเป็นโครงการที่ให้บริษัทผู้ผลิตสินค้าเคมีภัณฑ์ได้หมั่นตรวจสอบบริษัทของตัวเองเพื่อจะได้ลดผลกระทบจากการผลิตต่อสิ่งแวดล้อมให้น้อยที่สุด

  อนึ่ง บริษัท ทีพีไอ ได้ก่อสร้างโรงงานที่ 1 เสร็จเมื่อปี 2525
  และเริ่มผลิตเพื่อจำหน่ายในเดือนพฤศจิกายนของปีเดียวกัน ซึ่งตามสัญญา LDPE Master
  Agreement ที่ บริษัท ทีพีไอ ได้ทำกับบริษัทฯนั้น ในเดือนมีนาคม 2533 บริษัท ทีพีไอ
  ได้ขายโรงงานให้แก่บริษัทฯ และให้เช่าสถานที่ในการผลิตสำหรับระยะเวลา 30
  ปีและสามารถต่อสัญญาได้อีก 20 ปี การเช่าได้รวมถึงสิทธิในการใช้ถนนของ บริษัทฯ
  และที่ดินที่ท่อ Ethylene ได้วางอยู่ ซึ่งที่ดินทั้ง 2 แห่ง เป็นส่วนหนึ่งของที่ดินของบริษัท ทีพีไอ
  ซึ่งบริษัทฯจะชำระเงินค่าเช่าภายใต้สัญญาฉบับนี้จำนวน 1.4 ล้านบาทต่อปี นอกจากนี้ ตามสัญญา
  LDPE Master Agreement บริษัท ทีพีไอ จะต้องอำนวยความสะดวกเรื่องคลังสินค้า
  การบำรุงรักษา และบริการอื่นๆ ให้แก่บริษัทฯ เพื่อการผลิตเม็ดพลาสติก LDPE โดยบริษัทฯ
  จะมีค่าใช้จ่ายในส่วนนี้

  ในการผลิตสินค้าในโรงงานที่ 1 มีกำลังการผลิต 78,000 ตันต่อปี ต่อมาบริษัทฯ
  ได้สร้างโรงงานที่ 2 เสร็จเมื่อเดือนกุมภาพันธ์ ปี 2538
  และเริ่มผลิตเพื่อจำหน่ายในเดือนพฤษภาคมในปีเดียวกัน โดยโรงงานที่ 2 มีกำลังการผลิต
  80,000 ตันต่อปี ในส่วนของเครื่องจักรที่สำคัญต่อการผลิตได้ซื้อจากบริษัท Uhde GmbH ทั้งนี้
  กำลังการผลิตของบริษัทฯ ทั้งหมด ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547 คิดเป็นประมาณ 158,000
  ตันต่อปี

  ในปี 2547 บริษัทฯ มีผลผลิตประมาณ 149,317 ตัน คิดเป็นสัดส่วนกำลังการผลิตจริงร้อยละ
  94.50 ของกำลังการผลิต

  3.2.4 วัตถุดิบ

  วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตเม็ดพลาสติก LDPE คือ Ethylene ซึ่งในปี 2547 บริษัทฯ ซื้อ
  Ethylene จาก บริษัท ทีพีไอ เนื่องจากบริษัทฯ มีสัญญาซื้อขาย Ethylene กับ บริษัท ทีพีไอ
  มาตั้งแต่เดือนมิถุนายน 2538 ทางปฏิบัติจะมีการตั้งเงื่อนไขหลายแบบ ในการกำหนดราคาซื้อขาย
  ทั้งนี้บริษัทฯ สามารถซื้อ Ethylene จากที่อื่นได้ในราคาที่ตกลงกันได้ เช่น จากผู้นำเข้ารายอื่น
  หรือ NPC บริษัทฯ มีท่อรับสินค้าจากผู้ผลิตรายอื่นนอกจากบริษัท ทีพีไอ และบริษัทฯ
  เชื่อว่าในกรณีที่บริษัท ทีพีไอ มีปัญหาไม่สามารถขาย Ethylene ให้บริษัทฯ ได้ บริษัทฯ
  จะไม่ได้รับผลกระทบเนื่องจากสามารถซื้อจากผู้ผลิตรายอื่นได้ ในปี 2547 บริษัทฯ ได้ซื้อ
  Ethylene ทั้งหมดจาก บริษัท ทีพีไอ นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังต้องการ VAM
  ในการผลิตเม็ดพลาสติก EVA โดยบริษัทฯ ซื้อจากผู้ผลิตรายอื่น ณ ราคาตลาด
  โดยไม่มีสัญญาระยะยาว

  3.2.5 การตลาด การขาย และจัดจำหน่าย

  ในปี 2547 สัดส่วนปริมาณขายภายในประเทศต่อการส่งออกต่างประเทศของการขายเม็ดพลาสติก
  LDPE และ EVA คิดเป็นประมาณ 83 : 17 ในด้านของรายได้ก็คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 82 :
  18 ทั้งนี้เพราะราคาจำหน่ายในประเทศสามารถทำได้ดีมากกว่าการส่งออก
  โดยการส่งออกส่วนใหญ่เป็นกลุ่ม EVA เกือบทั้งหมด เนื่องจากว่าราคา EVA
  ในต่างปรเทศได้มีการขยับสูงขึ้นเป็นอย่างมากเมื่อเทียบกับราคาในประเทศ
  การขายภายในประเทศยังคงรักษานโยบายเดิมที่จำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย
  ทั้งนี้เพราะมีโรงงานอุตสาหกรรมจำนวนกว่า 800 รายทั่วประเทศที่เป็นลูกค้าผู้ใช้เม็ดพลาสติก
  การจำหน่ายผ่านเอเย่นต์ทำให้การบริการสามารถทำได้ทั่วถึง อีกทั้งเอเย่นต์ยังทำหน้าที่เป็น
  Cash Generator และทำหน้าที่เสมือนหนึ่งเป็นผู้รับความเสี่ยงต่อภาระหนี้สินอีกด้วย
  ซึ่งทำให้บริษัทฯสามารถเก็บเงินได้ครบถ้วน ไม่เกิดภาวะหนี้เสีย ในปี 2547 ลูกค้ารายใหญ่ 10
  รายแรกคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 63 ของการขายเม็ดพลาสติก LDPE ทั้งหมด

  บริษัทฯ มีนโยบายด้านราคาสอดคล้องกับราคาตลาดโลก โดยบริษัทฯ
  จะตั้งราคาเท่ากับหรือต่ำกว่าราคาตลาดโลกบวกด้วยภาษีนำเข้าเล็กน้อย
  ทั้งๆที่อัตราภาษีนำเข้าในตลาดอาเซียนได้
  ทะยอยลดลงมาตามลำดับรวมทั้งภาษีนำเข้าจากนอกอาเซียนก็ทะยอยลดลงเช่นกัน
  ตลาดส่งออกหลักของบริษัทฯ จะเป็นประเทศอาเซียนโดยเฉพาะฮ่องกงและจีน
  โดยการส่งออกจะผ่านตัวแทนจำหน่ายต่างประเทศซึ่งจะมีเงื่อนไขการชำระเงินเป็นเงินสดหรือการออกเลตเตอร์ออฟเครดิต
  บริษัทฯ จะมีเครื่องหมายการค้า คือ “โพลีน” บริษัทฯ
  มีนโยบายรักษาสัมพันธภาพกับลูกค้าผู้ใช้สินค้าโดยจะพบปะกับลูกค้าเพื่อสอบถามความต้องการเพื่อที่จะได้ตอบสนองต่อความต้องการ
  ของลูกค้าได้ทันที

  3.2.6 การแข่งขัน

  บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตเม็ดพลาสติก LDPE
  ที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทยโดยมีส่วนแบ่งตลาดประมาณร้อยละ 55 โดยผู้ผลิตรายอื่น ได้แก่ Thai
  Polyethylene ซึ่งมีกำลังการผลิตประมาณ 100,000 ตันต่อปี
  โดยมีส่วนแบ่งตลาดในประเทศประมาณร้อยละ 16 ในปี 2547 ที่เหลืออีกประมาณร้อยละ 29
  ของการตลาดภายในประเทศเป็นการนำเข้าจากต่างประเทศ

บริษัทฯ เชื่อว่าบริษัทฯ มีความได้เปรียบกว่าผู้ผลิตรายอื่นที่ใช้ระบบ Continuous flow stirred
autoclave เนื่องจากแบบ continuous flow stirred autoclave
จะเหมาะสำหรับการผลิตงานฟิล์มบางประเภท ส่วนแบบ tubular reactor
จะเหมาะสำหรับงานแผ่นฟิล์มซึ่งจะให้กำไรต่อหน่วยที่สูงกว่า เนื่องจากบริษัทฯ
เป็นผู้ผลิตรายใหญ่ของประเทศไทย จึงมีความได้เปรียบในต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่าคู่แข่ง
และจากกำแพงอัตราภาษีนำเข้าที่อยู่ระหว่างร้อยละ 5 ถึง 20
จะทำให้คู่แข่งขันจากต่างประเทศเข้ามาแข่งขันได้ลำบากมากขึ้น นอกจากนี้บริษัทฯ
ยังได้เปรียบในการแข่งขันเพื่อการส่งออกเนื่องจากบริษัทฯ
มีพันธมิตรทางการค้ากับลูกค้าในต่างประเทศที่สามารถเข้าเจาะตลาดดังกล่าวได้อีกด้วย

บริษัทฯ เน้นการผลิต EVA เนื่องจากบริษัทฯ
เป็นผู้ผลิตแห่งเดียวในประเทศไทยและเป็นผู้ผลิตเพียงไม่กี่รายในโลก ในปี 2547 บริษัทฯผลิต
LDPE Copolymer ในรูปของ EVA ทั้งหมดและครองส่วนแบ่งการตลาดอยู่ร้อยละ 29
ในตลาดในประเทศ ส่วนที่เหลือร้อยละ 71 เป็นสินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศ นอกจากนี้ บริษัทฯ
ได้พัฒนาเทคโนโลยีการผลิต EVA และเป็นบริษัทเดียวในอาเซียน (นอกเหนือจาก สิงคโปร์)
ที่สามารถผลิต EVA ได้ บริษัทฯ
เชื่อว่าการพัฒนาเทคโนโลยีและการมีกำแพงภาษีนำเข้าจะเป็นความได้เปรียบของบริษัทฯ
ที่มีต่อคู่แข่งขันอื่น

  บริษัทฯ คาดว่าการแข่งขันในตลาดในประเทศในปี 2548 น่าจะรุนแรงมากขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา
  เพราะมาเลเชียมีการผลิต LDPE ถึง 2 ราย ซึ่งจะนำเข้ามาจำหน่ายให้ลูกค้าในประเทศไทย
  ซึ่งผู้ผลิตนอกจากมีบริษัทฯแล้วก็ยังมีผู้ผลิตอีกหนึ่งราย โดยภาษีนำเข้ายังคงอยู่อัตราที่ 5%
  ซึ่งทำให้ง่ายต่อการนำเข้า อย่างไรก็ดี เนื่องจากราคาตลาดยังคงดี และบริษัทฯ
  มีความได้เปรียบในด้านต้นทุนการผลิต จึงทำให้การจำหน่ายของบริษัทฯสามารถทำกำไรที่ดี
  ประกอบกับบริษัทฯ เน้นเรื่องคุณภาพของการบริการในประเทศ
  ทำให้ถึงแม้มีการทุ่มตลาดจากมาเลเชียเข้ามาก็ตาม ก็ไม่สามารถช่วงชิงตลาดในประเทศได้
  ลูกค้ายังคงให้ความเชื่อถือทั้งในคุณภาพสินค้าและคุณภาพของการบริการของบริษัทฯ อยู่เช่นเดิม

3.2.7 กฎเกณฑ์และข้อบังคับของรัฐ

  โรงงานอุตสาหกรรมในประเทศไทย รวมถึงโรงงานปิโตรเคมี
  จะต้องได้รับใบอนุญาตจากกระทรวงอุตสาหกรรม
  แม้ว่ากระทรวงอุตสาหกรรมจะให้ใบอนุญาตการประกอบธุรกิจการผลิต LDPE ไปแล้วหลายราย
  แต่ในปัจจุบันกระทรวงอุตสาหกรรมได้เคร่งครัดการออกใบอนุญาตมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ ผู้ผลิต LDPE
  จึงอาจขอการสนับสนุนการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนได้
  จึงจะสามารถได้รับสิทธิประโยชน์ต่างๆ อาทิเช่น
  การลดหย่อนหรือยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร การอนุญาตเพิ่มกำลังการผลิตสูงสุด
  สัดส่วนการถือครองหุ้นโดยชาวต่างชาติ ทั้งนี้
  บริษัทฯได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนทั้งสองโรงงาน
  (โดยบัตรส่งเสริมการลงทุนในโรงงานแห่งที่ 1 ได้หมดอายุแล้ว ในขณะที่แห่งที่ 2
  จะหมดอายุในปี 2551)

  3.2.8 สถานการณ์ทางด้านสิ่งแวดล้อม

  โรงงานผลิตเม็ดพลาสติกชนิดความหนาแน่นต่ำ (LDPE/ LLDPE) ของบริษัทฯ ซึ่งมีกำลังการผลิต
  158,000 ตัน/ปี ตั้งอยู่ในพื้นที่เขตประกอบการอุตสาหกรรมทีพีไอ ต.เชิงเนิน อ.เมือง
  จ.ระยอง ดำเนินการผลิตตั้งแต่ปี 2526
  ด้วยความใส่ใจและตระหนักถึงการปรับปรุงคุณภาพทั้งด้านการผลิตและด้านสิ่งแวดล้อมควบคู่กันมาโดยตลอด
  โดยโรงงานมุ่งมั่นที่จะดำเนินการผลิตภายใต้มาตรฐานที่เป็นสากล
  ซึ่งปัจจุบันโรงงานได้รับการรับรองมาตรฐานผลิตภัณฑ์ตามมาตรฐาน มอก./ ISO9001 Version
  2000 และระบบมาตรฐาน มอก.18001 จากสถาบันรับรอง มาตรฐานไอเอสโอ (สรอ.)
  อีกทั้งยังให้ความสำคัญต่อการนำระบบบริหารจัดการด้านสิ่งแวดล้อมมาประยุกต์ใช้กับการผลิต
  โดยในปัจจุบันโรงงานกำลังก้าวเข้าสู่ระบบการจัดการสิ่งแวดล้อม ISO 14001
  ซึ่งจะดำเนินการตรวจเพื่อรับการรับรองมาตรฐานจากสถาบันรับรองมาตรฐานไอเอสโอ (สรอ.)
  ในวันที่ 28 กุมภาพันธ์ 2548

  การดำเนินการผลิตได้ดำเนินไปควบคู่กับการตรวจติดตามคุณภาพสิ่งแวดล้อมและการควบคุมที่จะลดผลกระทบสิ่งแวดล้อมอยู่อย่างต่อเนื่อง
  ครอบคลุมทั้งด้านคุณภาพอากาศ คุณภาพน้ำ การบริหารจัดการกากของเสียและวัสดุเหลือใช้
  โดยโรงงานได้จัดทำการตรวจประเมินผลกระทบสิ่งแวดล้อม (Environmental Audit)
  เป็นประจำ ช่วงระหว่างเดือนมิถุนายนถึงตุลาคม 2547 ทางบริษัทฯ ได้ว่าจ้างบริษัท ซีคอท
  จำกัด มาดำเนินการตรวจประเมินผลกระทบสิ่งแวดล้อม
  เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการบริหารจัดการให้สอดคล้องกับเงื่อนไขข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อมของหน่วยงานภาครัฐ
  และไม่ก่อผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมในทุกๆด้านแก่ชุมชนและสภาพแวดล้อมโดยรอบได้อย่างต่อเนื่อง
  อีกทั้งโรงงานยังได้ดำเนินการตรวจติดตามคุณภาพสิ่งแวดล้อมดังที่ระบุในเงื่อนไขแนบท้ายใบอนุญาตประกอบกิจการและเงื่อนไขแนบท้ายรายงานการศึกษาผลกระทบสิ่งแวดล้อม
  (EIA) เป็นประจำทุกเดือน ซึ่งจะครอบคลุมทั้งการตรวจติดตามด้านคุณภาพอากาศจำนวน 11 จุด
  ด้านคุณภาพน้ำทิ้งก่อนและหลังบำบัดจำนวน 4 จุด
  จากผลการติดตามพบว่าคุณภาพสิ่งแวดล้อมโดยรวมไม่เกินค่ามาตรฐาน
  รวมทั้งได้มีการจัดการกากของเสียที่เกิดจากการผลิตตามความเหมาะสมและประโยชน์ที่จะได้รับจากคุณลักษณะ/คุณสมบัติของกากของเสีย
  เช่น สารเร่งปฎิกิริยาที่ใช้แล้วซึ่งมีองค์ประกอบเป็นวัตถุดิบเสริมของปูนซีเมนต์
  ได้มีการนำไปใช้เป็นวัตถุดิบเสริมแก่โรงปูนซีเมนต์ ทีพีไอ โพลีน
  ส่วนกากน้ำมันใช้แล้วซึ่งมีค่าความร้อน ได้มีการนำไปใช้เป็นเชื้อเพลิงเสริม
  นอกจากนี้โรงงานยังได้ปรับปรุงขั้นตอนการผลิตจนทำให้ได้ผลิตภัณฑ์ Wax
  ที่สามารถจำหน่ายเป็นผลิตภัณฑ์รองได้ ซึ่งเป็นการเพิ่มรายได้แก่บริษัทฯ อีกทางหนึ่ง

  นอกจากนี้ โรงงานยังสนับสนุนให้จัดทำโครงการพัฒนาคุณภาพสิ่งแวดล้อม 2 โครงการ เช่น
  โครงการการทำความสะอาดระบบบำบัดเบื้องต้น
  เพื่อให้คุณภาพน้ำทิ้งก่อนส่งเข้าสู่ระบบบำบัดส่วนกลางมีค่าความสกปรกต่ำลง
  เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพระบบบำบัดส่วนกลาง อีกโครงการหนึ่ง คือ
  การจัดทำโครงการเดินท่อส่งน้ำทิ้งจากกระบวนการผลิตไปยังระบบบำบัดน้ำเสียส่วนกลางโดยตรง
  ซึ่งจะช่วยป้องกันการปนเปื้อนของน้ำทิ้งต่อระบบระบายน้ำฝนได้อีกทางหนึ่ง

  ขณะเดียวกัน
  โรงงานยังมิได้หยุดนิ่งที่จะพัฒนาการผลิตควบคู่กับการควบคุมคุณภาพสิ่งแวดล้อมโรงงานได้ให้ความใส่ใจและห่วงใยต่อประชาชนที่อยู่รอบพื้นที่โรงงาน
  จึงได้ว่าจ้างบริษัทที่ปรึกษาจัดทำแบบสำรวจทัศนคติชุมชนเมื่อเดือนธันวาคม 2547
  เพื่อให้เกิดภาพสะท้อนของโรงงานที่มีต่อสายตาหรือความนึกคิดของชุมชนที่อยู่โดยรอบ
  และก่อให้เกิดการปรับปรุง/แก้ไขให้ทั้งอุตสาหกรรมและคุณภาพชีวิตของชุมชนในพื้นที่ใกล้เคียงดำเนินควบคู่กันอย่างยั่งยืน
  และมีการยกระดับให้สูงขึ้น
  อีกทั้งบริษัทฯไม่มีข้อพิพาทหรือถูกฟ้องร้องเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมแต่ประการใด

  3.2.9 ทรัพย์สินทางปัญญา

  บริษัทฯ ใช้เครื่องหมายการค้า “ โพลีน ” ในการขายผลิตภัณฑ์เม็ดพลาสติก LDPE ซึ่งปัจจุบัน
  บริษัท ทีพีไอ เป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้าดังกล่าว ทั้งนี้บริษัทฯ มีความเชื่อว่า
  การสูญเสียเครื่องหมายการค้า
  หรือยี่ห้อนี้จะไม่ส่งผลกระทบที่มีนัยสำคัญกับการดำเนินงานของบริษัทฯ แต่อาจส่งผลให้บริษัทฯ
  ต้องมีต้นทุนเพิ่มขึ้นเพื่อสร้างความเข้าใจแก่ผู้บริโภคในเครื่องหมายการค้าหรือยี่ห้อใหม่

3.3 การประกอบธุรกิจคอนกรีตผสมเสร็จ

  บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตคอนกรีตผสมเสร็จที่ใหญ่อันดับสองของประเทศไทย โดยให้บริษัทย่อย ได้แก่
  บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด เป็นผู้ดำเนินการ บริษัทฯ ได้จัดตั้ง บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด
  ขึ้นในปี 2534 เพื่อที่จะขยายช่องทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ซีเมนต์ให้มากขึ้น บริษัท ทีพีไอ
  คอนกรีต จำกัด เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายคอนกรีตผสมเสร็จโดยมีหน่วยผลิตถึง 34
  หน่วยในประเทศไทย โดย ณ วันที่ 31 ธันวาคม พ.ศ. 2547 บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด
  มีกำลังการผลิตประมาณ 3.3 ล้านลูกบาศก์เมตรต่อปี หรือเท่ากับร้อยละ 9
  ของกำลังการผลิตคอนกรีตผสมเสร็จทั้งหมดภายในประเทศ

3.3.1 ภาวะอุตสาหกรรม

  อุตสาหกรรมการผลิตคอนกรีตผสมเสร็จในปี 2547 มีการขยายตัวเพิ่มขึ้น เมื่อเทียบกับปี 2546
  โดยมีสาเหตุสำคัญ เนื่องจากมีการเพิ่มการลงทุนในภาคเอกชน ในภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
  โดยเฉพาะการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ประเภทที่อยู่อาศัย
  อันเป็นผลมาจากผู้บริโภคมีความต้องการที่อยู่อาศัยมากขึ้น เป็นที่อยู่อาศัยประเภทบ้านจัดสรร
  บ้านเดี่ยว คอนโดมิเนียม ในส่วนกลางเมือง เช่น ถนนสุขุมวิท พระราม 4 พระราม 3 สาทร
  และ สีลม นอกจากนี้ภาวะการก่อสร้างด้านพาณิชยกรรมและอุตสาหกรรมก็มีการขยายตัวเพิ่มขึ้น

  ในส่วนของการลงทุนภาครัฐก็เป็นแรงผลัดดันที่สำคัญที่ทำให้อุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างมีการขยายเพิ่มขึ้น
  เนื่องจากรัฐบาลมีการลงทุนในโครงสร้างสาธารณูปโภคพื้นฐานขนาดใหญ่
  ซึ่งส่งผลให้ความต้องการใช้วัสดุก่อสร้างมีการเติบโตได้ในเกณฑ์ที่ดีมาก

  สำหรับแนวโน้มอุตสาหกรรมคอนกรีตผสมเสร็จในปี 2548 คาดว่าจะยังขยายตัวได้ดี
  อัตราการขยายตัวเพิ่มขึ้น อาจน้อยกว่าปี 2547 โดยสาเหตุอาจมาจาก
  อัตราดอกเบี้ยที่จะปรับเพิ่มขึ้น แต่คาดว่าโดยรวมของตลาดคอนกรีตผสมเสร็จก็ยังคงอยู่ในเกณฑ์ดี

3.3.2 ลักษณะของผลิตภัณฑ์

  คอนกรีตผสมเสร็จเป็นถือเป็นผลิตภัณฑ์หลักในการการก่อสร้างสิ่งปลูกสร้างต่างๆ
  สามารถแบ่งออกเป็น 6 กลุ่มดังนี้

-   คอนกรีตทั่วไป

-   คอนกรีตคายความร้อนต่ำ (Low heat concrete)

-   คอนกรีตต่อต้านซัลเฟต

-   คอนกรีตแข็งตัวเร็ว

-   คอนกรีตที่สามารถไหลเข้าแบบได้ด้วยตนเอง

-   คอนกรีตสำหรับพ่น (Shotcrete)

นอกจากนี้ บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด
ยังจัดให้บริการปั๊มยิงคอนกรีตแก่ลูกค้าที่ต้องการเทคอนกรีตบนที่สูง เช่น อาคารสูง
หรือทางยกระดับอีกด้วย

3.3.3 การผลิตเพื่อจำหน่าย (Production Facilities)

  ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547 บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด มีหน่วยผลิตคอนกรีตผสมเสร็จรวม 34
  หน่วย ตั้งอยู่ในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล จำนวน 30 หน่วย และต่างจังหวัด จำนวน 4
  หน่วย ได้แก่ จังหวัดระยอง 3 หน่วย และจังหวัดอุดรธานี 1 หน่วย สำหรับในปี 2548 บริษัทฯ
  อยู่ระหว่างดำเนินการขยายหน่วยผลิตเพิ่มขึ้นอีกจำนวน 6 หน่วย
  โดยคาดว่าจะเปิดดำเนินการได้ในช่วง 3 เดือนแรกของปี 2548 จำนวน 3 หน่วย
  สำหรับการขยายหน่วยผลิต บริษัทฯ
  มีความพร้อมในด้านเครื่องจักรและอุปกรณ์การผลิตเรียบร้อยแล้ว
  และยังสามารถที่จะขยายหน่วยผลิตเพิ่มขึ้นได้อีก โดยจะพิจารณาจากปริมาณความต้องการสินค้า
  และทำเลที่ตั้งหน่วยผลิต

ระดับกำลังการผลิต ปริมาณการผลิต ความสามารถในการขนส่ง
และอัตราการใช้กำลังการผลิตของบริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด สามารถแสดงได้ดังต่อไปนี้

+--------------------------+--------------+--------------+------------+
| การผลิต                   | สำหรับระยะเว  |              |            |
|                          | ลา 1 ปี สิ้นสุดว |              |            |
|                          | ันที่ 31 ธันวาคม |              |            |
+--------------------------+--------------+--------------+------------+
|                          | 2545         | 2546         | 2547       |
+--------------------------+--------------+--------------+------------+
| จำนวนหน่วยผลิต (หน่วย)      | 29           | 29           | 34         |
+--------------------------+--------------+--------------+------------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ (ลบ.ม)    | 3,100,000    | 3,100,000    | 3,300,000  |
+--------------------------+--------------+--------------+------------+
| ความสามารถการขนส่ง        | 1,6500,000   | 1,600,000    | 2,040,000  |
| (ลบ.ม.)                  |              |              |            |
+--------------------------+--------------+--------------+------------+
| ปริมาณการผลิตจริง (ลบ.ม)    | 1,495,561    | 1,604,541    | 1,958,110  |
+--------------------------+--------------+--------------+------------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)  | 48           | 52           | 59         |
+--------------------------+--------------+--------------+------------+

  นอกจากนี้ กระบวนการผลิตของ บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด
  ยังได้รับการรับรองมาตรฐานระบบการบริหารคุณภาพในขอบข่ายการผลิตและการให้บริการ
  (มอก./ISO 9002) และใบรับรองมาตรฐานระบบการจัดการอาชีวอนามัยและความปลอดภัย
  (มอก. 18001) จากสถาบันรับรองมาตรฐานไอเอสโอ (สรอ.)
  นอกจากนี้ยังได้รับการรับรองมาตรฐานด้านการจัดการธุรกิจที่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
  (ISO14001) จาก Bureau Veritas Quality International (BVQI)

  3.3.4 วัตถุดิบ

  การจัดหาวัตถุดิบสำคัญที่ใช้ในการผลิตคอนกรีตผสมเสร็จของบริษัทฯ
  โดยเป็นวัตถุดิบที่ซื้อภายในประเทศทั้งหมด ดังนี้

  ----------------- -----------------------------------------------------
  วัตถุดิบ             ผู้จำหน่า0ย

  ปูนซีเมนต์           บริษัท ทีพีไอ โพลีน จำกัด (มหาชน)

  หิน                บริษัท ทีพีไอ โพลีน จำกัด (มหาชน) และโรงโม่จำนวน 6 ราย

  ทราย              ผู้รับเหมาท่าทราย จ. กาญจนบุรี และ จ.อ่างทอง จำนวนทั้งสิ้น 20
                    ราย

  น้ำ                การประปานครหลวง

  น้ำยาเคมี           ผู้จำหน่ายในประเทศ 2 ราย
  ----------------- -----------------------------------------------------

  ปูนซีเมนต์ คือ วัตถุดิบที่สำคัญที่สุดในการผลิตคอนกรีตผสมเสร็จ ทั้งนี้ บริษัทฯ
  นอกจากจะเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ของบริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด แล้ว
  ยังเป็นผู้จำหน่ายปูนซีเมนต์ให้แก่ บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต มาตั้งแต่เริ่มต้นผลิตคอนกรีตผสมเสร็จ
  ในปี 2534 แม้จะไม่มีการทำสัญญากันอย่างเป็นทางการในการซื้อปูนซีเมนต์จากบริษัทฯ แต่ บริษัท
  ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด ก็มีนโยบายที่จะซื้อปูนซีเมนต์ทั้งหมดจากบริษัทฯในราคาตลาด
  โดยบริษัทฯขายปูนซีเมนต์ให้กับบริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัดประมาณร้อยละ 12
  ของยอดขายต่อปีของปูนซีเมนต์ทั้งหมดของบริษัทฯ
  ทั้งนี้ก็ขึ้นอยู่กับปริมาณความต้องการคอนกรีตผสมเสร็จด้วย นอกจากนี้ บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต
  จำกัด ยังได้ซื้อหิน ซึ่งเป็นวัตถุดิบจากบริษัทฯ ในลักษณะเดียวกันกับการซื้อปูนซีเมนต์ด้วย

  3.3.5 การตลาด การขาย และจัดจำหน่าย

  บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด จำหน่ายคอนกรีตภายใต้ยี่ห้อ “ ทีพีไอพีแอล ”
  โดยคอนกรีตผสมเสร็จทั้งหมดจะขายในตลาดประเทศไทยเท่านั้น

  บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด จำหน่ายคอนกรีตผสมเสร็จออกสู่ตลาดผ่านตัวแทนจำหน่ายซึ่ง ณ
  วันที่ 31 ธันวาคม 2547 มีอยู่ประมาณ 188 ราย ส่วนที่เหลือขายตรงให้กับผู้บริโภค
  โดยมีให้ระยะเวลาการขายเชื่อแบบ 30 วัน และ 60 วัน
  โดยลูกค้าจะต้องวางหลักทรัพย์ค้ำประกันไว้
  การจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 75 ของยอดขายในปี 2547
  และขายตรงให้กับผู้บริโภคคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 25 ของยอดขายในปี 2547

  ตลาดที่สำคัญของ บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด จะอยู่บริเวณกรุงเทพฯและปริมณฑล
  ซึ่งเป็นตลาดคอนกรีตที่ใหญ่ที่สุดของประเทศ บริษัทฯ เชื่อว่า บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด
  มีส่วนแบ่งในตลาดนี้ถึงร้อยละ 25 นอกจากนี้ บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด
  ยังมีหน่วยผลิตที่ตั้งกระจายอยู่ตามถนนสายหลักทุกแห่งในกรุงเทพฯและปริมณฑล
  โดยเลือกเน้นที่ตั้งที่สะดวกสำหรับการลำเลียงขนส่งวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์ให้มากที่สุด
  เพื่อให้สามารถจัดส่งสินค้าให้แก่ลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ
  เชื่อว่าในอนาคตปริมาณความต้องการคอนกรีตผสมเสร็จนอกบริเวณกรุงเทพฯและปริมณฑลจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก
  เนื่องจากรัฐบาลพยายามกระจายความเจริญสู่ชนบทซึ่งคาดว่าจะก่อให้เกิดปริมาณความต้องการคอนกรีตผสมเสร็จ
  ดังนั้น บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด
  จึงมีนโยบายที่จะขยายการดำเนินงานสู่บริเวณดังกล่าวมากขึ้น
  ในขณะเดียวกันก็จะลดปริมาณธุรกรรมในกรุงเทพฯและปริมณฑลลง
  หากการเปลี่ยนแปลงของปริมาณความต้องการมีนัยสำคัญเพียงพอ

  บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด ยังได้จัดรถขนส่งจำนวนกว่า 425 คัน ไว้คอยบริการลูกค้า
  โดยมีกำลังการขนส่งได้ถึง 6,800 ลูกบาศก์เมตรต่อวันหรือประมาณ 2.04
  ล้านลูกบาศก์เมตรต่อปี โดยบริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด เป็นเจ้าของรถขนส่งจำนวนถึง 230
  คัน และมีรถที่อยู่ระหว่างซ่อมแซมอีกจำนวน 50 คัน
  โดยที่เหลือได้ทำสัญญาไว้กับบุคคลภายนอกจำนวน 195 คัน

3.3.6 การแข่งขัน

  บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด เป็นผู้ผลิตคอนกรีตผสมเสร็จที่ใหญ่อันดับสองของประเทศไทย
  โดยมีส่วนแบ่งในตลาดนี้ถึงร้อยละ 12 ในปี 2547 โดยมีคู่แข่งที่สำคัญ ได้แก่
  บริษัทผลิตภัณฑ์และวัตถุก่อสร้าง จำกัด (CPAC) บริษัท แฮนสัน คอนกรีต (ประเทศไทย) จำกัด
  บริษัท นครหลวงคอนกรีต จำกัด บริษัท น่ำเฮงคอนกรีต จำกัด และบริษัท ชลประทานคอนกรีต
  จำกัด นอกจากนี้ยังมีคู่แข่งที่เป็นผู้ผลิตคอนกรีตผสมเสร็จรายย่อยอีกจำนวนพอสมควร

  บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด
  ใช้กลยุทธ์หลายอย่างในการแข่งขันในอุตสาหกรรมคอนกรีตผสมเสร็จ ได้แก่ กลยุทธ์ทางด้านราคา
  คุณภาพของผลิตภัณฑ์ การจัดส่งสินค้าตรงเวลา มีบริการหลังการขายที่รวดเร็ว
  เนื่องจากมีผู้ผลิตคอนกรีตผสมเสร็จหลายรายในตลาดทำให้มีการแข่งขันสูง บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต
  จำกัด
  มีนโยบายการเสนอสินค้าคุณภาพมาตรฐาสากลและเน้นที่การจัดส่งที่ตรงเวลาและมีการแก้ไขปัญหาที่รวดเร็ว
  โดยมีราคาถูกกว่าผู้นำตลาดเพียงเล็กน้อย

บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด มีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้ารายใหญ่มาโดยตลอด
ซึ่งเห็นได้จากการที่ลูกค้ารายใหญ่มีการติดต่อและมียอดการซื้อกับบริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด
มานานหลายปีอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้เกิดการได้เปรียบในการแข่งขันทั้งนี้ เป็นผลมาจากการที่บริษัท
ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด ได้ให้ความสำคัญในด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เป็นอย่างมาก เช่น
การใช้ปูนซีเมนต์ทั้งหมดจากบริษัทฯ ผลิตคอนกรีตผสมเสร็จที่มีคุณภาพสูง ประกอบกับการที่บริษัท
ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด
มีช่องทางจำหน่ายเป็นของตัวเองและมีนโยบายการให้บริการหลังการขายเป็นอย่างดีดังที่กล่าวข้างต้น

3.3.7 กฎเกณฑ์ และข้อบังคับของรัฐ

  การผลิตคอนกรีตผสมเสร็จ
  และการก่อสร้างหน่วยผลิตนั้นต้องผ่านการขออนุญาตจากหน่วยงานราชการที่เกี่ยวข้องก่อน
  โดยบริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด จะต้องผลิตคอนกรีตผสมเสร็จให้ได้คุณภาพตามมาตรฐาน
  นอกจากนี้ชนิดของเครื่องจักร ขนาดของหน่วยผลิต และการรักษาสิ่งแวดล้อมก็ต้องได้มาตรฐาน
  หน่วยงานรัฐจึงจะออกใบอนุญาตประกอบการให้ โดยปกติแล้วหน่วยผลิตทุกหน่วยของ บริษัท ทีพีไอ
  คอนกรีต จำกัด จะได้รับการตรวจสอบทุกๆ ปี ปีละประมาณสองครั้ง นอกจากนี้ บริษัท ทีพีไอ
  คอนกรีต จำกัด
  และผู้ผลิตคอนกรีตผสมเสร็จทุกรายจะต้องได้รับใบอนุญาตในการเก็บรักษาปูนซีเมนต์และการบริโภคสาธารณูปโภคทั้งไฟฟ้าและน้ำประปาอีกด้วย

3.3.8 สถานการณ์ทางด้านสิ่งแวดล้อม

  ในการผลิตคอนกรีตผสมเสร็จ บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด
  ได้จัดเตรียมมาตรการป้องกันผลกระทบทางสิ่งแวดล้อม ดังนี้

  - ป้องกันปัญหามลภาวะทางอากาศ ฝุ่นละออง โดยติดตั้งเครื่องกรองฝุ่น แผงป้องกันฝุ่น
  และหัวฉีดน้ำบนแผงหินทราย เพื่อลดการฟุ้งกระจายของฝุ่นละออง

  - ป้องกันเสียงขณะเครื่องจักรทำงาน หรือขนถ่ายวัตถุดิบ
  โดยติดตั้งอาคารครอบเครื่องกวนผสมและใช้ปั๊มไฟฟ้าในการเป่าปูนเข้าเก็บในไซโล
  และมีตารางซ่อมบำรุงเครื่องจักรอย่างสม่ำเสมอ

  - ป้องกันปัญหามลภาวะทางน้ำและกากของเสีย โดยจัดสร้างบ่อคายคอนกรีต บ่อตก-ตะกอน
  และบ่อน้ำใสสำหรับรองรับน้ำจากการล้างเศษคอนกรีต

หน่วยงานที่ควบคุมดูแลผลกระทบทางสิ่งแวดล้อมคือ กรมโรงงาน กระทรวงอุตสาหกรรม
โดยในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา บริษัท ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด
ได้ดำเนินการควบคุมดูแลหน่วยผลิตคอนกรีตผสมเสร็จไม่ให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมต่างๆ
จึงทำให้ไม่เคยมีข้อพิพาท หรือถูกฟ้องร้องเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม
และด้วยการจัดการด้านสิ่งแวดล้อมที่ได้มาตรฐาน ทำให้หน่วยผลิตคอนกรีตผสมเสร็จของ บริษัท
ทีพีไอ คอนกรีต จำกัด ที่ถนนพุทธมณฑลสาย 5 ได้ใบรับรองคุณภาพ ISO 14001 จากสถาบัน
Bureau Veritas Quality International เมื่อวันที่ 22 ธันวาคม 2543
และการรับรองมาตรฐาน มอก. 18001 จากสถาบันรับรองมาตรฐานไอเอสโอแห่งประเทศไทย
ในด้านระบบการจัดการด้านอาชีวอนามัยและความปลอดภัย เมื่อวันที่ 8 พฤศจิกายน 2545
สำหรับการผลิตคอนกรีตผสมเสร็จอีกด้วย

3.4 การประกอบธุรกิจอื่นๆ

  นอกจากธุรกิจปูนซีเมนต์ ปูนเม็ด และปูนสำเร็จรูป ธุรกิจเม็ดพลาสติก LDPE และ
  ธุรกิจคอนกรีตผสมเสร็จแล้ว บริษัทฯยังมีการลงทุนในบริษัทย่อยอื่นอีก 3 บริษัท ได้แก่ บริษัท
  ทีพีไอ ออลซีซันส์ จำกัด บริษัท ทีพีไอ โพลีน เพาเวอร์ จำกัด และบริษัท โพรพ็อกไซด์ไทย
  จำกัด โดยทั้งหมดยังไม่ได้ดำเนินธุรกิจใดๆ และลงทุนในบริษัทร่วมอีก 4 บริษัท
  ซึ่งมีรายละเอียดดังนี้

บริษัท ไนเตรทไทย จำกัด

บริษัท ไนเตรทไทย จำกัด (“ไนเตรทไทย”) ถูกจัดตั้งขึ้นโดยการร่วมทุนระหว่างบริษัทฯ กับ Dyno
Nobel ASA of Norway ซึ่งเป็นบริษัทผลิตวัตถุระเบิดที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในโลก
เพื่อประกอบธุรกิจผลิตและจัดจำหน่าย แอมโมเนียมไนเตรท ซึ่งใช้ในการผลิตวัตถุระเบิด
และผลิตกรดไนตริก ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547 Dyno Nobel ASA of Norway
และบริษัทฯถือหุ้นไนเตรทไทยประมาณร้อยละ 49 และร้อยละ 40 ตามลำดับ
ไนเตรทไทยเริ่มเปิดดำเนินการในปี 2539
ปัจจุบันโรงงานของไนเตรทไทยมีกำลังการผลิตแอมโมเนียมไนเตรท และกรดไนตริกเต็มที่รวม
85,000 ตันต่อปี ในปี 2547 ไนเตรทไทยมีรายได้จากการจำหน่าย และกำไรสุทธิ ประมาณ
1,092.18 ล้านบาท และ 54.59 ล้านบาท ตามลำดับ

บริษัท อุตสาหกรรมเหล็กกล้าไทย จำกัด (มหาชน)

  บริษัท อุตสาหกรรมเหล็กกล้าไทย จำกัด (มหาชน) (“อุตสาหกรรมเหล็กกล้าไทย”)
  ถูกจัดตั้งขึ้นโดยการร่วมทุนระหว่างบริษัท ทีพีไอ กลุ่มกรุงเทพสลักภัณฑ์ กลุ่มธนาคารกรุงเทพ
  และผู้ถือหุ้นรายย่อยอื่น เพื่อประกอบกิจการโรงรีดเหล็กลวด ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547
  บริษัทฯถือหุ้นอุตสาหกรรมเหล็กกล้าไทยประมาณร้อยละ 29.77 ส่วนผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่เหลือได้แก่
  บริษัท ทีพีไอ กลุ่มกรุงเทพสลักภัณฑ์ และกลุ่มธนาคารกรุงเทพ ซึ่งถือหุ้นคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ
  16.24 ร้อยละ 16.15 และร้อยละ 13.03 ตามลำดับ
  อุตสาหกรรมเหล็กกล้าไทยเริ่มเปิดดำเนินการในปี 2540
  ปัจจุบันโรงงานของอุตสาหกรรมเหล็กกล้าไทยมีกำลังการผลิตเหล็กลวดประมาณ
  350,000-400,000 ตันต่อปี ทั้งนี้ในการร่วมทุนก่อตั้งอุตสาหกรรมเหล็กกล้าไทย
  บริษัทฯได้จัดหาเงินทุนจากผู้ถือหุ้น ธนาคารพาณิชย์ในประเทศไทย
  และสถาบันการเงินที่สนับสนุนสินเชื่อเพื่อการส่งออกต่างๆ
  โดยอุตสาหกรรมเหล็กกล้าไทยได้ลงนามในสัญญาปรับปรุงโครงสร้างหนี้กับเจ้าหนี้สถาบันการเงินในเดือนมิถุนายน
  2543 ซึ่งปัจจุบันกำลังดำเนินการตามเงื่อนไขและข้อตกลงดังกล่าวอยู่ ในปี 2547
  อุตสาหกรรมเหล็กกล้าไทยมีรายได้จากการจำหน่าย ประมาณ 3,225.86 ล้านบาท
  และมีกำไรสุทธิประมาณ 67.69 ล้านบาท

บริษัท มอนโดไทย จำกัด

  บริษัท มอนโดไทย จำกัด (“มอนโดไทย”) ถูกจัดตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 25 เมษายน 2529
  โดยบริษัทฯถือหุ้นอยู่ร้อยละ 28.75 เพื่อดำเนินธุรกิจพัฒนาที่ดินและที่พักอาศัย ปัจจุบัน
  เนื่องจากมอนโดไทยยังไม่ได้ดำเนินธุรกิจใดๆ ทำให้ในปี 2547
  จึงมีเฉพาะค่าใช้จ่ายทำให้เกิดขาดทุนสุทธิประมาณ 3,820 บาท

  บริษัท ทีพีไอ ประกันชีวิต จำกัด

  บริษัท ทีพีไอ ประกันชีวิต จำกัด (“ทีพีไอประกันชีวิต”) ถูกจัดตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 11 มิถุนายน 2540
  โดยการร่วมทุนระหว่างบริษัทฯ บริษัท ทีพีไอ โฮลดิ้ง จำกัด และบริษัท จตุรัตน์ จำกัด
  เพื่อดำเนินธุรกิจประกันชีวิต ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547 บริษัท ทีพีไอ โพลีน จำกัด (มหาชน)
  บริษัท ทีพีไอ โฮลดิ้ง จำกัด และบริษัท จตุรัตน์ จำกัด
  ถือหุ้นทีพีไอประกันชีวิตในสัดส่วนที่เท่ากันคือร้อยละ 25 ส่วนที่เหลือถือโดยผู้ถือหุ้นรายย่อยอื่น ในปี
  2547 บริษัทมีรายได้จากประกันชีวิตและการลงทุน จำนวน 46.98 ล้านบาท
  และขาดทุนสุทธิจำนวน 2.16 ล้านบาท ตามลำดับ