F: การประกอบธุรกิจ

  (1) ลักษณะของผลิตภัณฑ์

  บริษัทประกอบธุรกิจเป็นโรงงานฟอกหนังครบวงจร คือเริ่มตั้งแต่นำหนังวัวดิบหมักเกลือ นำมาฟอก

ผ่านขั้นตอนการผลิตที่ต้องอาศัยความชำนาญและ ประสบการณ์ เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ
คือหนังวัวฟอกสำเร็จรูป ซึ่งเป็นวัตถุดิบที่สำคัญในการผลิตรองเท้าหนัง กระเป๋าหนัง
และผลิตภัณฑ์เครื่องหนังทุกประเภท ที่ใช้หนังสัตว์เป็นส่วนประกอบ
สำหรับหนังฟอกสำเร็จรูปของบริษัทสามารถแบ่งออกเป็น 3 ประเภท คือ

1. หนังผิว (Cow Nappa : CN) เป็นหนังฟอกสำเร็จรูปประเภท Full grain Leather

2. หนังท้อง (Cow Split : CS) เป็นหนังฟอกสำเร็จรูปประเภท Suede split
มีลักษณะคล้ายกำมะหยี่

3.หนังฟอกกึ่งสำเร็จรูป (Wet Blue)

โดยมีสัดส่วนยอดขายสำหรับปี 2545 ของบริษัทดังนี้

  -----------------------------------------------------------------------
  ร้อยละ

  หนังผิว 90.00

  หนังท้อง 7.03

  หนังฟอกกึ่งสำเร็จรูป 2.33

  อื่น ๆ 0.64

  รวม 100.00
  -----------------------------------------------------------------------

สำหรับการผลิตหนังฟอกสำเร็จรูปในประเทศไทยนั้น
การเข้ามาของผู้ประกอบการรายใหม่ของอุตสาหกรรมนี้ค่อนข้างลำบาก
เนื่องจากข้อจำกัดด้านสถานที่ตั้งโรงงาน ด้วยรัฐบาลได้ประกาศให้พื้นที่ในบริเวณถนนสุขุมวิท
กิโลเมตรที่ 30 และ กม. 34 - 35 ถนนสุขุมวิท
เป็นเขตประการอุตสาหกรรมฟอกหนังของจังหวัดสมุทรปราการ
ซึ่งสามารถตั้งโรงงานฟอกหนังครบวงจร และมีระบบการจัดการน้ำเสียที่ถูกต้อง
ไม่ก่อให้เกิดมลภาวะและทำลายสิ่งแวดล้อม รวมถึงน้ำเสียที่เกิดจากผลิต
พื้นที่ในบริเวณนี้ได้จับจองใช้เป็นโรงฟอกหนังมานานหลายสิบปี

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

บริษัท ซี.พี.แอล.กรุ๊พ จำกัด (มหาชน)
ได้รับความเชื่อถือและยอมรับให้เป็นผู้ผลิตหนังฟอกสำหรับใช้ในการผลิตรองเท้า
จากบริษัทผู้เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ แบรนด์รองเท้ายี่ห้อดังจากทั่วโลก เป็นเวลาหลายปีแล้ว และ
ยังคงรักษาระดับคุณภาพและมาตราฐานไว้อย่างต่อเนื่อง
และได้ยกระดับมาตราฐานของหนังวัวฟอกให้เป็นสินค้าที่มีคุณภาพดีเลิศ
จนเป็นที่ยอมรับและรู้จักเป็นอย่างดี ในการเป็นผู้ผลิตหนังฟอกเพื่อป้อนให้กับกลุ่มผู้ผลิตรองเท้าทั่วโลก

ทางด้านการตลาดของบริษัท ประกอบด้วยทีมการตลาดที่แข็งแกร่ง ด้วยสำนักงานตัวแทนที่ประเทศ

สหรัฐอเมริกา , ประเทศจีน , ประเทศฮ่องกง และ ประเทศอินโดนีเซีย สำหรับ เวียดนาม,
สิงค์โปร์ ,มาเลเซีย

ตลอดจนลูกค้าภายในประเทศ ได้รับการดูแลอย่างดีเยี่ยม ปัจจุบัน
สำนักงานตัวแทนในประเทศใต้หวันได้

รวมกับสำนักงานตัวแทนในประเทศจีน เพื่อจะได้ให้บริการกับลูกค้าในประเทศจีนได้มากยิ่งขึ้น
ประกอบ

กับโรงงานฟอกหนังที่บริษัท ได้ร่วมลงทุนที่เมืองกวางโจว ประเทศจีน ได้เปิดดำเนินการแล้ว
ซึ่งเป็นไปตามแผนงานที่ได้กำหนดไว้ เป็นการผลิตเพื่อป้อนให้กับตลาดหนังฟอกในประเทศจีน

เป้าหมายการตลาด คือ สามารถติดต่อกับ
ผู้เป็นเจ้าของลิขสิทธ์แบรนด์รองเท้าชื่อดังทั่วประเทศสหรัฐอเมริกา ตลอดจนในทวีปเอเซีย
ซึ่งเป็นที่ตั้งของสำนักงานภูมิภาคเหล่านั้น การจำหน่ายในทวีปเอเซีย เป็นไปอย่างคล่องตัว
โดยมีจุดศูยน์กลางอยู่ที่ประเทศไทย และโรงงานฟอกหนังในประเทศจีน เพื่อจำหน่ายใน

ประเทศจีน และ เกาหลีใต้ ซึ่งเป็นตลาดผู้ผลิตอุตสาหกรรมรองเท้าที่ใหญ่ที่สุดในโลก

กลยุทธ์การแข่งขัน ลูกค้าส่วนใหญ่ของบริษัท คือโรงงานผลิตรองเท้า ซึ่งตั้งอยู่หลายประเทศในทวีป

เอเซีย ได้แก่ จีน ฮ่องกง ไต้หวัน เวียดนาม และ อินโดนีเซีย รวมทั้งในประเทศไทย
เพื่อให้การคำนวนต้นทุนสินค้า และ สามารถควบคุมต้นทุนการผลิตให้มีประสิทธิภาพ
บริษัทได้กำหนดราคาขายในประเทศ เป็นเงินสกุลดอลลาร์ เช่นเดียวกับการขายต่างประเทศ
โดยอ้างอิงอัตราแลกเปลี่ยนในแต่ละวันที่มีการสั่งซื้อ

บริษัทได้ แต่งตั้ง MR.& MRS. JORDAN เป็นผู้แทนบริษัท ทำการติดต่อโดยตรงกับ
บริษัทผู้เป็นเจ้าของแบรนด์รองเท้าชื่อดังในประเทศสหรัฐอเมริกา เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
ที่บริษัทพัฒนาขึ้น ตลอดจนติดตามกระแสความนิยมของแฟชั่นใหม่ ๆ
เพื่อให้ตรงตามความต้องการของลูกค้าอย่างใกล้ชิด เมื่อปี 2544
เป็นผลให้บริษัทมียอดขายที่จำหน่ายให้กับแบรนด์รองเท้าชื่อดัง เพิ่มขึ้นอย่างมาก
ซึ่งคาดว่าจะมีผลต่อเนื่อง

ในระยะยาว

บริษัทได้มีการทำประมาณการ สำหรับการสั่งซื้อหนังจากลูกค้าในแต่ละราย
เพื่อที่จะสามารถวางแผนการผลิต และ การจัดหาวัตถุดิบได้อย่างมีประสิทธิภาพ
เนื่องจากการสั่งซื้อวัตถุดิบของบริษัทฯ ต้องใช้

เวลาประมาณ 30 - 45 วัน และระยะเวลาการผลิตประมาณ 15 วัน

ลูกค้าในประเทศรายใหญ่ คือ โรงงานผลิตรองเท้า
ซึ่งจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย อาทิเช่น บมจ. แพนเอเซียฟุตแวร์ , บริษัท
ฟุตแวร์เทค จำกัด, บริษัทยูเนียนฟุตแวร์ จำกัด, บริษัท ยูเนียน ชูร์ จำกัด และ
บมจ.บางกอกรับเบอร์ เป็นต้น มีการสั่งซื้ออย่างสม่ำเสมอ และ มีความสัมพันธ์มาช้านานกับบริษัท
ทำให้เข้าใจนโยบายการสั่งซื้อ และการใช้สินค้า เป็นการได้เปรียบคู่แข่งขัน สำหรับปี 2545
สัดส่วนยอดขายในประเทศคิดเป็น ร้อยละ 56 จากยอดขายทั้งหมด

ลูกค้าต่างประเทศ ส่วนใหญ่อยู่ในประเทศจีน เวียดนาม ฮ่องกง และ อินโดนีเซีย
เป็นลูกค้าที่มีการติดต่อซื้อขายกันมานาน
ส่วนใหญ่เป็นโรงงานรับจ้างผลิตรองเท้าตามคำสั่งซื้อของบริษัทเจ้าของยี่ห้อรองเท้า สำหรับปี 2545
สัดส่วนยอดขายต่างประเทศคิดเป็น ร้อยละ 44 จากยอดขายทั้งหมด

  -----------------------------------------------------------------------
  ประเภท ร้อยละ

  จีน,ฮ่องกง 65

  เวียดนาม 25

  อินโดนีเซีย 5

  อื่น ๆ 5

  รวม 100
  -----------------------------------------------------------------------

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์

(ก) การผลิต

ขั้นตอนการผลิตหนังฟอกสำเร็จรูป แบ่งเป็น 2 ขั้นตอนหลัก คือขั้นตอนฟอกกึ่งสำเร็จรูปได้ผลผลิต
เป็น Wet Blue และ การนำ Wet Blue มาฟอกย้อมเป็นหนังฟอกสำเร็จรูป
บริษัทเป็นโรงงานฟอกหนังที่ตั้งอยู่ในเขตประกอบการอุตสาหกรรมฟอกหนังคือ
สามารถทำการฟอกหนังได้ครบวงจรที่มีการรับวัตถุดิบเข้ามาเป็นหนังดิบ Raw Hides และฟอกย้อม
ตกแต่งสี
จนได้เป็นหนังฟอกสำเร็จรูปที่ใช้ในโรงงานผลิตรองเท้าและโรงงานผลิตเครื่องหนังประเภทอื่น
ใช้ระยะเวลาในการผลิตประมาณ 15 วัน โดยแบ่งเป็น 3 ขั้นตอน คือ

-ขั้นเตรียมการฟอก
เป็นขั้นตอนการทำความสะอาดรวมทั้งทำให้หนังปรับตัวอยู่ในสภาพที่เหมาะสมในการที่จะฟอกต่อไป
ประกอบด้วยการล้างน้ำ แช่น้ำปูนขาวเพื่อขยายรูขุมขน ให้ง่ายต่อการถอดขน การขูดผังผืด
หนังที่ได้จะมีสภาพเป็นด่างอันเกิดจากการแช่ปูนขาวต้องนำมาแช่กรดเพื่อปรับสภาพ PH
ให้ลดลงอันจะทำให้สภาพหนังเหมาะสมในการดูดซับสารเคมีในขั้นตอนฟอกต่อไป

ขั้นการฟอก เป็นการใช้สารเคมีหลายประเภท
แต่ละชนิดจะเหมาะสมในการฟอกหนังให้ได้คุณภาพที่แตกต่างกัน
การฟอกนี้เป็นการบวนการที่ทำให้หนังสุก ไม่เน่าเสีย ช่วยให้หนังทนความร้อนได้ ไม่หดตัว
รวมทั้งทำให้หนังนิ่ม สารเคมีที่ใช้จะช่วยให้เกิดปฎิกริยา
ทำหน้าที่สานให้เซลล์หนังเป็นระเบียบมีเนื้อแน่นและแข็งแรง ผลิตผลจากขั้นตอนนี้เรียกว่า
หนังฟอกกึ่งสำเร็จรูป Wet Blue

-ขั้นตกแต่งหนัง เป็นการตบแต่งหนังด้านท้อง
เพื่อทำให้หนังมีลักษณะสม่ำเสมอทั้งผืนรวมทั้งตกแต่งให้มีความหนาตามความต้องการของลูกค้าแต่ละราย
การฟอกลูกยางเพื่อปรับสภาพหนังให้มีค่า PH ที่เป็นกลาง แล้วจึงนำมาย้อมสี หรือ ย้อมสีนำมัน
ในกรณีที่ต้องการทำให้นิ่มมาก จากนั้นจะนำมาตากแห้ง อบแห้ง และตกแต่งสีหรืออัดลายประเภทต่าง
ๆ

หนังดิบเมื่อผ่านการฟอกแล้วนำมาผ่าแยกชั้น โดยชั้นบนจะเป็นส่วนหนังผิว (CN)
ส่วนชั้นล่างจะเป็นส่วนของหนังทอง (CS)

ปัจจุบัน โรงงานของบริษัท มีโรงงาน 3 โรง ตั้งอยู่ในบริเวณใกล้เคียงกัน
เป็นโรงงานผลิตหนังฟอกกึ่งสำเร็จรูป และ โรงงานผลิตหนังสำเร็จรูป และ
โรงเก็บวัตถุดิบและสารเคมีภัณฑ์ มีกำลังการผลิตดังนี้

หน่วย / ตารางฟุต

  -----------------------------------------------------------------------
  กำลังการผลิตเต็มที่ ร้อยละ กำลังการผลิตจริง ร้อยละ

  หนังผิว (CN) 18,000,000 86.00 17,841,112 85.91

  หนังท้อง (CS) 3,000,000 14.00 2,926,123 14.09

  รวม 21,000,000 100.00 20,767,235 100.00

  อัตราการใช้กำลังการผลิต 98.89
  -----------------------------------------------------------------------

  วัตถุดิบที่บริษัทใช้ในการฟอกหนังคือ หนังดิบ (Raw Hides) และ เคมีภัณฑ์ แหล่งวัตถุดิบหนังทั้ง

หมดสั่งซื้อจากต่างประเทศคือ สหรัฐอเมริกา
เพราะคุณภาพของหนังดิบในประเทศมีคุณภาพไม่ได้มาตราฐาน

ที่บริษัทวางไว้ เนื่องจากบริษัทผลิตหนังฟอกเพื่อผลิตรองเท้ากีฬาเป็นส่วนใหญ่
โดยหนังดิบที่สั่งซื้อจากประเทศสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นแหล่งหนังดิบที่ใหญ่ที่สุด และมีคุณภาพดี
สำหรับปัญหาด้านการขาดแคลนวัตถุดิบนั้นมีเพียงเล็กน้อย เนื่องจากบริษัท
ได้ทำการสั่งซื้อหนังดิบจากทั่วทุกภาคของประเทศสหรัฐอเมริกา ราคาถั่วเฉลี่ยมีราคาประมาณ 60 -
70 เหรียญสหรัฐต่อตัว

สำหรับเคมีภัณฑ์ ร้อยละ 40 นำเข้าจากต่างประเทศ ซึ่งมีการสั่งซื้อเป็นประจำทุกเดือน
โดยบริษัทใช้นโยบายสำรองเคมีภัณฑ์ไว้ให้เพียงพอสำหรับการผลิตในระยะเวลา 2 เดือน
เพื่อไม่ต้องรับภาระสินค้าคงคลังมากเกินไป ส่วนใหญ่ซื้อจากในประเทศซึ่งเป็นบริษัทผู้ผลิตเคมีภัณฑ์
ในกลุ่มประเทศยุโรป

(ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

อุตสาหกรรมฟอกหนัง เป็นอุตสาหกรรมที่ก่อให้เกิดปัญหาด้านมลภาวะ สิ่งแวดล้อม ด้านน้ำเสีย
ซึ่งต้องมีบำบัดน้ำเสียเหล่านี้อย่างถูกวิธีก่อนปล่อยทิ้ง ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับการสร้างระบบบำบัดน้ำเสีย
ต้องมีเงินลงทุนสูงและมีค่าใช้จ่ายมาก ทำเลที่ตั้งบริษัทอยู่ในเขตประกอบการอุตสาหกรรมฟอกหนัง
และเป็นสมาชิกของสมาคมอุตสาหกรรมฟอกหนัง
ทำให้ต้องปฏิบัติตามระเบียบปฏิบัติของสมาคมฟอกหนังที่กำหนดไว้ คือ
ก่อนที่จะทำการปล่อยน้ำเสียลงในทางสาธารณะต้องมีการบำบัด,ปรับสภาพน้ำให้ดีขึ้นในระดับหนึ่งเสียก่อน

อีกประการหนึ่งคือ
จากการที่หนังฟอกของบริษัทใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิตในการผลิตรองเท้ากีฬาชั้นนำของโลก เช่น
Nike , adidas, Timberland ซึ่งให้ความสำคัญกับ สภาวะแวดล้อมโลก และเรื่องสิทธิมนุษยชน
ทำให้เป็นที่จับตามองขององค์กรสากลที่ดูแลเรื่องสภาวะแวดล้อมของโลก ในการใช้สารเคมี,
การรักษาสภาพแวดล้อม ตลอดจนการจัดจ้างแรงงานในโรงงานอุตสาหกรรม

บริษัทได้เข้าร่วมโครงการเทคโนโลยี่สะอาด เพื่อประสิทธิภาพอุตสาหกรรมในจังหวัดสมุทรปราการ
ซึ่งเป็นโครงการที่ได้รับการสนับสนุนงบประมาณจาก แผนงานควบคุมมลพิษในจังหวัดสมุทรปราการ
ของกรมควบคุมมลพิษ กระทรวงวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยี่ และสิ่งแวดล้อม
โดยจะดำเนินกิจกรรมต่อเนื่องนาน 4 ปี ตั้งแต่เดือน มกราคม 2543 เพื่อเพิ่มผลผลิต
และลดต้นทุนการผลิต ซึ่งจะทำให้บริษัทสามารถแข่งขันในตลาด ทั้งในประเทศและต่างประเทศ
ทั้งยังเป็นการส่งเสริมภาพลักษณ์ของบริษัท