3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  1. ลักษณะผลิตภัณฑ์

  (1) โครงการในอดีต* ของบริษัท ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2544

โครงการจัดสรรบ้านพร้อมที่ดินเพื่อขาย

+---------------------+----------+--------+--------+--------+---------+
| ชื่อและที่ตั้งโครงการ     | จ        | ข      | พื้นที่ขาย | มูลค่าเ  | มูลค่าขาย |
|                     | ำนวนหน่วย | นาดที่ดิน | / ให้   | งินลงทุน |         |
|                     |          |        | เข     |        | (       |
|                     |          | โ      | ่าทั้งหมด | (ล     | ล้านบาท) |
|                     |          | ครงการ |        | ้านบาท) |         |
+---------------------+----------+--------+--------+--------+---------+
| บ้านติวานนท์ ถนนติวานนท์ | บ้านเดี่ยว  | 25 ไร่  | 6,500  | 240    | 350     |
| นนทบุรี               | 84 หลัง   |        | ตร.วา  |        |         |
|                     |          |        |        |        |         |
|                     | อา       |        |        |        |         |
|                     | คารพาณิชย์ |        |        |        |         |
|                     | 22 หลัง   |        |        |        |         |
+---------------------+----------+--------+--------+--------+---------+
| บ้านวรารมย์ 1         | 186 หลัง  | 5      | 14,160 | 385    | 593     |
| ซอยเพชรเกษม 69      |          | 9-0-40 | ตร.วา  |        |         |
|                     |          | ไร่     |        |        |         |
| หนองแขม กทม.        |          |        |        |        |         |
+---------------------+----------+--------+--------+--------+---------+
| บ้านปิ่นเกล้า           | 31 หลัง   | 17 ไร่  | 4,080  | 186    | 279     |
| ถนนปิ่นเกล้า-นครชัยศรี   |          |        | ตร.วา  |        |         |
| กม.7 ซอยทุ่งมังกร      |          |        |        |        |         |
|                     |          |        |        |        |         |
| ตลิ่งชัน กทม.          |          |        |        |        |         |
+---------------------+----------+--------+--------+--------+---------+
| บ้านวรารมย์ 81 เฟส 1  | 374 หลัง  | 10     | 27     | 797    | 1,116   |
| ถนนเพชรเกษม 81      |          | 6-0-24 | ,498.2 |        |         |
|                     |          | ไร่     | ตร.วา  |        |         |
| บางขุนเทียน กทม.      |          |        |        |        |         |
+---------------------+----------+--------+--------+--------+---------+

  โครงการอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขาย

+---------------------+----------+--------+--------+--------+---------+
| ชื่อและที่ตั้งโครงการ     | จ        | ข      | พื้นที่ขาย | มูลค่าเ  | มูลค่าขาย |
|                     | ำนวนหน่วย | นาดที่ดิน | /ให้เช  | งินลงทุน |         |
|                     | (ยูนิต)    |        | ่าทั้งหมด | (ล     | (       |
|                     |          | โ      |        | ้านบาท) | ล้านบาท) |
|                     |          | ครงการ |        |        |         |
+---------------------+----------+--------+--------+--------+---------+
| บ้านปทุมวัน ถนนพญาไท   | 192      | 1-0-21 | 9,718  | 370    | 502     |
|                     |          | ไร่     | ตร.ม.  |        |         |
| ราชเทวี กรุงเทพมหานคร |          |        |        |        |         |
+---------------------+----------+--------+--------+--------+---------+

* โครงการในอดีตหมายถึงโครงการที่มีการโอนกรรมสิทธิ์แล้วมากกว่าร้อยละ 90
ของมูลค่าขายของโครงการ

  (2) โครงการของบริษัทที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2544

(2.1) โครงการจัดสรรบ้านพร้อมที่ดินเพื่อขาย

[TABLE]

[TABLE]

  (2.2) โครงการอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขาย

+-------------+-------+--------+---------+--------+--------+--------+
| ชื่อแล        | จำนว  | ขน     | พื้นที่ขาย  | มูลค่าเ  | ความคืบ |        |
| ะที่ตั้งโครงการ | นหน่วย | าดที่ดินโ | /       | งินลงทุน | หน้าการ |        |
|             |       | ครงการ |         |        | ก่อสร้าง |        |
|             |       |        | ให้เ     |        |        |        |
|             |       |        | ช่าทั้งหมด |        | ณ วันที่  |        |
|             |       |        |         |        | 31     |        |
|             |       |        |         |        | ธันวาคม |        |
|             |       |        |         |        | 2544   |        |
+-------------+-------+--------+---------+--------+--------+--------+
|             | (ยูนิต) |        |         | (ล     | เ      | ร้อยล   |
|             |       |        |         | ้านบาท) | งินที่ลงท | ะของงา |
|             |       |        |         |        | ุนไปแล้ว | นที่เสร็จ |
|             |       |        |         |        |        |        |
|             |       |        |         |        | (ล     |        |
|             |       |        |         |        | ้านบาท) |        |
+-------------+-------+--------+---------+--------+--------+--------+
| สาธรเฮ้าส์    | 392   | 2-1-12 | 21,776  | 937    | 937    | 100    |
| ถนนสาธรเหนือ |       | ไร่     | ตร.ม.   |        |        |        |
|             |       |        |         |        |        |        |
| สาธร        |       |        |         |        |        |        |
| ก           |       |        |         |        |        |        |
| รุงเทพมหานคร |       |        |         |        |        |        |
+-------------+-------+--------+---------+--------+--------+--------+
| ชะอำ ลองบีช  | 106   | 2-1-69 | 8,540   | 253    | 253    | 100    |
|             |       | ไร่     | ตร.ม.   |        |        |        |
| คอนโดมิเนียม  |       |        |         |        |        |        |
| (เฟส1)      |       |        |         |        |        |        |
+-------------+-------+--------+---------+--------+--------+--------+

+-------------+----------------+-----------+--------+----------------+
| ชื่อโครงการ   | มูลค่าขาย        | ความคืบหน  |        | ยอดรับรู้ร        |
|             |                | ้าในการขาย |        | ายได้สะสมทางบัญชี |
+-------------+----------------+-----------+--------+----------------+
|             | (ล้านบาท)       | มูลค่า      | ร้อย    | (ล้านบาท)       |
|             |                | ที่ขายได้แล้ว | ละของม |                |
|             |                |           | ูลค่าขาย |                |
|             |                | (ล้านบาท)  |        |                |
+-------------+----------------+-----------+--------+----------------+
| สาธรเฮ้าส์    | 1,350          | 1,334     | 99     | 1,332          |
| ถนนสาธรเหนือ |                |           |        |                |
|             |                |           |        |                |
| สาธร        |                |           |        |                |
| ก           |                |           |        |                |
| รุงเทพมหานคร |                |           |        |                |
+-------------+----------------+-----------+--------+----------------+
| ชะอำ ลองบีช  | 296            | 286       | 97     | 286            |
|             |                |           |        |                |
| คอนโดมิเนียม  |                |           |        |                |
| (เฟส1)      |                |           |        |                |
+-------------+----------------+-----------+--------+----------------+

  2.3) โครงการอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่า

+------------+------+-------+-----------+---------+--------+--------+
| ชื่อและ      | จ    | ขน    | พื้นที่ขาย /  | มูลค่า    | ความคืบ |        |
| ที่ตั้งโครงการ | ำนวน | าดที่ดิน |           | เงินลงทุน | หน้าการ |        |
|            | หน่วย |       | ใ         |         | ก่อสร้าง |        |
|            |      | โค    | ห้เช่าทั้งหมด |         |        |        |
|            |      | รงการ |           |         | ณ วันที่  |        |
|            |      |       |           |         | 31     |        |
|            |      |       |           |         | ธันวาคม |        |
|            |      |       |           |         | 2544   |        |
+------------+------+-------+-----------+---------+--------+--------+
|            | (    |       |           | (       | เ      | ร้อยล   |
|            | ยูนิต) |       |           | ล้านบาท) | งินที่ลงท | ะของงา |
|            |      |       |           |         | ุนไปแล้ว | นที่เสร็จ |
|            |      |       |           |         |        |        |
|            |      |       |           |         | (ล     |        |
|            |      |       |           |         | ้านบาท) |        |
+------------+------+-------+-----------+---------+--------+--------+
| เ          | 210  | 1-2   | พื้นที่ก่อสร้าง | 426     | 426    | 100    |
| ซ็นเตอร์พอยท์ |      | -25.4 | 25,390    |         |        |        |
| 1 6        |      | ไร่    | ตร.ม.     |         |        |        |
| ซ          |      |       |           |         |        |        |
| อยสมประสงค์ |      |       | พื้นที่ให้เช่า  |         |        |        |
|            |      |       | 12,712    |         |        |        |
| ถนนเ       |      |       | ตร.ม.     |         |        |        |
| พชรบุรตัดใหม่ |      |       |           |         |        |        |
| พญาไท กทม  |      |       |           |         |        |        |
| .          |      |       |           |         |        |        |
+------------+------+-------+-----------+---------+--------+--------+
| เ          | 162  | 1-2   | พื้นที่ก่อสร้าง | 721     | 721    | 100    |
| ซ็นเตอร์พอยท์ |      | -85.5 | 33,556    |         |        |        |
| 2 39 สุขุมวิท |      | ไร่    | ตร.ม.     |         |        |        |
| 10         |      |       |           |         |        |        |
|            |      |       | พื้นที่ให้เช่า  |         |        |        |
| ถนนสุขุมวิท   |      |       | 16,962    |         |        |        |
| กทม .      |      |       | ตร.ม.     |         |        |        |
+------------+------+-------+-----------+---------+--------+--------+
| เ          | 140  | 4     | พื้นที่ก่อสร้าง | 737     | 737    | 100    |
| ซ็นเตอร์พอยท์ |      | -3-20 | 26,000    |         |        |        |
| 3          |      | ไร่    | ตร.ม.     |         |        |        |
| ถนนเจริญกรุง |      |       |           |         |        |        |
|            |      |       | พื้นที่ให้เช่า  |         |        |        |
| บางรัก กทม  |      |       | 12,522    |         |        |        |
| .          |      |       | ตร.ม.     |         |        |        |
+------------+------+-------+-----------+---------+--------+--------+
| เ          | 178  | 1-1   | พื้นที่ก่อสร้าง | 668     | 668    | 100    |
| ซ็นเตอร์พอยท์ |      | -33.8 | 22,000    |         |        |        |
| 4          |      | ไร่    | ตร.ม.     |         |        |        |
| หลังสวนซอย  |      |       |           |         |        |        |
| 1          |      |       | พื้นที่ให้เช่า  |         |        |        |
|            |      |       | 11,372    |         |        |        |
| ลุมพินี ปทุมวัน |      |       | ตร.ม.     |         |        |        |
| กทม .      |      |       |           |         |        |        |
+------------+------+-------+-----------+---------+--------+--------+

+----------------+----------------------+----------+------------------+
| ชื่อโครงการ      | มูลค่าขาย/เช่า          | ความค    |                  |
|                |                      | ืบหน้าในกา |                  |
|                |                      | รขาย/เช่า |                  |
+----------------+----------------------+----------+------------------+
|                | (ล้านบาท)             | มูลค่าที่ให  | ร้อยละของมูลค่าขาย  |
|                |                      | ้เช่าได้แล้ว |                  |
|                | ต่อเดือน               |          |                  |
|                |                      | (ล้านบาท) |                  |
|                |                      |          |                  |
|                |                      | ต่อเดือน   |                  |
+----------------+----------------------+----------+------------------+
| เซ็นเตอร์พอยท์ 1  | 7.93                 | 6.26     | 79               |
| 6 ซอยสมประสงค์  |                      |          |                  |
|                |                      |          |                  |
| ถนนเพชรบุรตัดใหม่ |                      |          |                  |
| พญาไท กทม .    |                      |          |                  |
+----------------+----------------------+----------+------------------+
| เซ็นเตอร์พอยท์ 2  | 11.11                | 10.10    | 91               |
| 39 สุขุมวิท 10    |                      |          |                  |
|                |                      |          |                  |
| ถนนสุขุมวิท กทม . |                      |          |                  |
+----------------+----------------------+----------+------------------+
| เซ็นเตอร์พอยท์ 3  | 7.72                 | 6.18     | 80               |
| ถนนเจริญกรุง     |                      |          |                  |
|                |                      |          |                  |
| บางรัก กทม .    |                      |          |                  |
+----------------+----------------------+----------+------------------+
| เซ็นเตอร์พอยท์ 4  | 10.16                | 9.45     | 93               |
| หลังสวนซอย 1    |                      |          |                  |
|                |                      |          |                  |
| ลุมพินี ปทุมวัน กทม |                      |          |                  |
| .              |                      |          |                  |
+----------------+----------------------+----------+------------------+

(2.4) โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า

+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
| ชื่อ            | ข      | พื้นที่ขาย /      | มูลค่า    | ความ    |        |
| และที่ตั้งโครงการ | นาดที่ดิน |               | เงินลงทุน | คืบหน้ากา |        |
|               |        | ให้เช่าทั้งหมด    |         | รก่อสร้าง |        |
|               |        |               |         |         |        |
|               |        |               |         | ณ วันที่   |        |
|               |        |               |         | 31      |        |
|               |        |               |         | ธันวาคม  |        |
|               |        |               |         | 2544    |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
|               | โ      |               | (       | เงินที่ลง  | ร้อยล   |
|               | ครงการ |               | ล้านบาท) | ทุนไปแล้ว | ะของงา |
|               |        |               |         |         | นที่เสร็จ |
|               |        |               |         | (       |        |
|               |        |               |         | ล้านบาท) |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์        | 2-3-17 | พื้นที่ก่อสร้าง     | 305     | 305     | 100    |
| คอนแวนต์       | ไร่     | 26,917 ตร.ม.  |         |         |        |
|               |        |               |         |         |        |
| 38 ถนนคอนแวนต์ |        | พื้นที่ให้เช่า      |         |         |        |
| สีลม บางรัก กทม |        | 13,541 ตร.ม.  |         |         |        |
| .             |        |               |         |         |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์ อโศก   | 2-2-54 | พื้นที่ก่อสร้าง     | 690     | 690     | 100    |
|               | ไร่     | 48,300 ตร.ม.  |         |         |        |
| 66 ซ.สุขุมวิท 21 |        |               |         |         |        |
| ถนนสุขุมวิท กทม  |        | พื้นที่ให้เช่า      |         |         |        |
| .             |        | 17,443 ตร.ม.* |         |         |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์ สาธร   | 2-3-56 | พื้นที่ก่อสร้าง     | 605     | 605     | 100    |
|               | ไร่     | 27,000 ตร.ม.  |         |         |        |
| ถนนสาธรใต้ กทม |        |               |         |         |        |
| .             |        | พื้นที่ให้เช่า      |         |         |        |
|               |        | 13,964 ตร.ม.  |         |         |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์ เพลินจิต | 1-1-63 | พื้นที่ก่อสร้าง     | 874     | 874     | 100    |
|               | ไร่     | 22,520 ตรม.   |         |         |        |
| ถนนเพลินจิต     |        |               |         |         |        |
| กทม.          |        | พื้นที่ให้เช่า      |         |         |        |
|               |        | 10,825 ตรม.   |         |         |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+

+-------------------+---------------+----------------+---------------+
| ชื่อโครงการ         | มูลค่าขาย/เช่า   | ควา            |               |
|                   |               | มคืบหน้าในการขาย |               |
|                   |               | / เช่า          |               |
+-------------------+---------------+----------------+---------------+
|                   | (ล้านบาท)      | มูลค            | ร้อ            |
|                   |               | ่าที่ขาย/เช่าได้แล้ว | ยละของมูลค่าขาย |
|                   | ต่อเดือน        |                |               |
|                   |               | (ล้านบาท)       |               |
|                   |               |                |               |
|                   |               | ต่อเดือน         |               |
+-------------------+---------------+----------------+---------------+
| คิวเฮ้าส์ คอนแวนต์    | 3.01          | 2.38           | 79            |
|                   |               |                |               |
| 38 ถนนคอนแวนต์ สีลม |               |                |               |
| บางรัก กทม .       |               |                |               |
+-------------------+---------------+----------------+---------------+
| คิวเฮ้าส์ อโศก       | 4.40          | 2.82           | 64            |
|                   |               |                |               |
| 66 ซ.สุขุมวิท 21     |               |                |               |
| ถนนสุขุมวิท กทม .    |               |                |               |
+-------------------+---------------+----------------+---------------+
| คิวเฮ้าส์ สาธร       | 4.16          | 3.91           | 94            |
|                   |               |                |               |
| ถนนสาธรใต้ กทม .   |               |                |               |
+-------------------+---------------+----------------+---------------+
| คิวเฮ้าส์ เพลินจิต     | 2.68          | 2.30           | 86            |
|                   |               |                |               |
| ถนนเพลินจิต กทม.    |               |                |               |
+-------------------+---------------+----------------+---------------+

* พื้นที่ให้เช่า คิวเฮ้าส์ อโศก ไม่ได้รวมพื้นที่สำนักงานของบริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
จำนวน 2,494 ตรม.

รายละเอียดการชำระเงินของโครงการที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2544

[TABLE]

  รายละเอียดเงินค้างชำระสะสม ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2544

+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
|                | เง   |     | ค   |     | ค   |      | ค   |     |
|                | ินค้าง |     | ้างช |     | ้างช |      | ้างช |     |
|                | ชำระ |     | ำระ |     | ำระ |      | ำระ |     |
|                | สะสม |     | 1-3 |     | 3-6 |      | 6   |     |
|                |      |     | เ   |     | เ   |      | เด  |     |
|                |      |     | ดือน |     | ดือน |      | ือนข |     |
|                |      |     |     |     |     |      | ึ้นไป |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| ชื่อโครงการ      | จ    | ห   | จำ  | ห   | จำ  | หน่วย | จำ  | ห   |
|                | ำนวน | น่วย | นวน | น่วย | นวน |      | นวน | น่วย |
|                |      |     |     |     |     | (ล้าน |     |     |
|                | (    | (ล  | (ร  | (ล  | (ร  | บาท) | (ร  | (ล  |
|                | ราย) | ้านบ | าย) | ้านบ | าย) |      | าย) | ้านบ |
|                |      | าท) |     | าท) |     |      |     | าท) |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| โครงการจัดสรรบ้า |      |     |     |     |     |      |     |     |
| นพร้อมที่ดินเพื่อขาย |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 1. บ้านพฤกษ์ภิรมย์ | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| ปิ่นเกล้า เฟส 1-2 |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 2. บ้านพฤกษ์ภิรมย์ | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| ปิ่นเกล้า เฟส 3   |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 3. บ้านพฤกษ์ภิรมย์ | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| บางขุนเทียน เฟส  |      |     |     |     |     |      |     |     |
| 1-2            |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 4. บ้านลัดดารมย์  | 1    | 0   | 1   | 0   | -   | -    | -   | -   |
| ปิ่นเกล้า เฟส 1   |      | .22 |     | .22 |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 5. บ้านลัดดารมย์  | 1    | 0   | -   | -   | -   | -    | 1   | 0   |
| ปิ่นเกล้า เฟส 2   |      | .20 |     |     |     |      |     | .20 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 6. บ้านลัดดารมย์  | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| รัตนาธิเบศร์      |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 7. บ้านลัดดารมย์  | 11   | 3   | 5   | 0   | 2   | 0.42 | 4   | 2   |
| เชียงใหม่        |      | .22 |     | .74 |     |      |     | .06 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 8. บ้านวรารมย์   | 3    | 0   | 3   | 0   | -   | -    | -   | -   |
| 81 เฟส 2       |      | .49 |     | .49 |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 9. บ้านวรารมย์   | 1    | 0   | 1   | 0   | -   | -    | -   | -   |
| สุวินทวงศ์        |      | .23 |     | .23 |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 10. บ้านวรารมย์  | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| เทพารักษ์        |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 11. บ้านวรารมย์  | 1    | 0   | 1   | 0   | -   | -    | -   | -   |
| สวนธนบุรีรมย์     |      | .06 |     | .06 |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| โครงการอาคาร   |      |     |     |     |     |      |     |     |
| ชุดพักอาศัยเพื่อขาย |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 11. สาธรเฮ้าส์   | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 12. ชะอำ ลองบีซ | -    | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| คอนโดมิเนียม เฟส |      |     |     |     |     |      |     |     |
| 1              |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+

  รายละเอียดเงินค้างชำระสะสม ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2544

+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
|                | เง   |     | ค   |     | ค   |      | ค   |     |
|                | ินค้าง |     | ้างช |     | ้างช |      | ้างช |     |
|                | ชำระ |     | ำระ |     | ำระ |      | ำระ |     |
|                | สะสม |     | 1-3 |     | 3-6 |      | 6   |     |
|                |      |     | เ   |     | เ   |      | เด  |     |
|                |      |     | ดือน |     | ดือน |      | ือนข |     |
|                |      |     |     |     |     |      | ึ้นไป |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| ชื่อโครงการ      | จ    | ห   | จำ  | ห   | จำ  | หน่วย | จำ  | ห   |
|                | ำนวน | น่วย | นวน | น่วย | นวน |      | นวน | น่วย |
|                |      |     |     |     |     | (ล้าน |     |     |
|                | (    | (ล  | (ร  | (ล  | (ร  | บาท) | (ร  | (ล  |
|                | ราย) | ้านบ | าย) | ้านบ | าย) |      | าย) | ้านบ |
|                |      | าท) |     | าท) |     |      |     | าท) |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| โครงการอาค     |      |     |     |     |     |      |     |     |
| ารที่อยู่อาศัยให้เช่า |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 1. เซ็นเตอร์พอยท์ | 233  | 2   | 169 | 2   | 52  | 0.07 | 12  | 0   |
| 1              |      | .85 |     | .71 |     |      |     | .06 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 2. เซ็นเตอร์พอยท์ | 177  | 2   | 168 | 2   | 2   | 0.04 | 7   | 0   |
| 2              |      | .90 |     | .71 |     |      |     | .14 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 3. เซ็นเตอร์พอยท์ | 111  | 1   | 106 | 1   | 3   | 0.04 | 2   | 0   |
| 3              |      | .96 |     | .85 |     |      |     | .06 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 4. เซ็นเตอร์พอยท์ | 195  | 5   | 178 | 4   | 11  | 0.14 | 6   | 0   |
| 4              |      | .01 |     | .84 |     |      |     | .02 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| โครงการอาค     |      |     |     |     |     |      |     |     |
| ารสำนักงานให้เช่า |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 1. คิวเฮ้าส์      | 18   | 0   | 16  | 0   | 2   | 0.50 | -   | -   |
| คอนแวนต์        |      | .64 |     | .14 |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 2. คิวเฮ้าส์ อโศก | 50   | 1   | 43  | 1   | 4   | 0.54 | 3   | 0   |
|                |      | .97 |     | .20 |     |      |     | .23 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 3. คิวเฮ้าส์ สาธร | 19   | 1   | 18  | 0   | 1   | 0.48 | -   | -   |
|                |      | .37 |     | .89 |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 4. คิวเฮ้าส์      | 15   | 0   | 15  | 0   | -   | -    | -   | -   |
| เพลินจิต         |      | .43 |     | .43 |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+

โครงการในปัจจุบันของบริษัทร่วม : บริษัท จี.เอส.พร็อพเพอร์ตี้ แมนเนจเม้นท์ จำกัด

+------+---------+-----+-------+--------+-------+--------+----------+
| ชื่อแ  | ลักษณะ   | จำน | ขน    | พื้นที่ขาย | ม     | ความคืบ |          |
| ละที่ต | โครงการ | วนห | าดที่ดิน | /      | ูลค่าเง | หน้าการ |          |
| ั้งโคร |         | น่วย |       |        | ินลงทุน | ก่อสร้าง |          |
| งการ |         |     | โค    | ให้เช   |       |        |          |
|      |         |     | รงการ | ่าทั้งหมด |       | ณ วันที่  |          |
|      |         |     |       |        |       | 31     |          |
|      |         |     |       |        |       | ธันวาคม |          |
|      |         |     |       |        |       | 2544   |          |
+------+---------+-----+-------+--------+-------+--------+----------+
|      |         | (ย  |       |        | (ล้า   | เ      | ร้อย      |
|      |         | ูนิต) |       |        | นบาท) | งินที่ลงท | ละของงาน |
|      |         |     |       |        |       | ุนไปแล้ว |          |
|      |         |     |       |        |       |        | ที่เสร็จ¹   |
|      |         |     |       |        |       | (ล     |          |
|      |         |     |       |        |       | ้านบาท) |          |
+------+---------+-----+-------+--------+-------+--------+----------+
| เ    | อาคา    | 114 | 4     | พื้นท    | 1,400 | 1,172  | 83.71% ¹ |
| กษรพ | รศูนย์การ | ²   | -1-27 | ี่ก่อสร้าง | ³     |        |          |
| ลาซ่า | ค้าให้เช่า |     | ไร่    | 19,845 |       |        |          |
|      |         |     |       | ตร.ม.  |       |        |          |
|      | (       |     |       |        |       |        |          |
|      | Podium) |     |       | ⁴      |       |        |          |
|      | สูง 4.5  |     |       | พื้น     |       |        |          |
|      | ชั้น      |     |       | ที่ให้เช่า |       |        |          |
|      |         |     |       | 12,    |       |        |          |
|      |         |     |       | 189.41 |       |        |          |
|      |         |     |       | ตรม.   |       |        |          |
+------+---------+-----+-------+--------+-------+--------+----------+

หมายเหตุ : บริษัทปิดศูนย์เพื่อปรับปรุงตั้งแต่วันที่ 1 พฤษภาคม 2544

¹ ร้อยละของงานที่เสร็จคำนวณจากเงินที่ลงทุนไปแล้ว/มูลค่าเงินลงทุน

² เดิมจำนวนหน่วย ( ยูนิต ) 216 ยูนิต หลังปรับปรุงจะเหลือ 114 ยูนิต

³มูลค่าเงินลงทุนเดิม 1,100 ล้านบาท มูลค่าเงินลงทุนในการปรับปรุง 300 ล้านบาท

⁴พื้นที่ให้เช่าเดิมก่อนปรับปรุง 12,354 ตร.ม. หลังปรับปรุงมีพื้นที่ให้เช่าทั้งหมด 12,189.41
ตร.ม.

+---------+----------------------+-----------------+------------------+
| ชื่อ      | มูลค่าขาย/เช่า          | คว              |                  |
| โครงการ |                      | ามคืบหน้าในการขาย |                  |
|         |                      | / เช่า           |                  |
+---------+----------------------+-----------------+------------------+
|         | (ล้านบาท)             | มูลค่าที่ขาย /      | ร้อยละของมูลค่าขาย  |
|         |                      | เช่าได้แล้ว        | / เช่า            |
|         | ต่อเดือน               |                 |                  |
|         |                      | (ล้านบาท)        |                  |
+---------+----------------------+-----------------+------------------+
| เก      | 10.07 ⁵              | 7.41 ⁵          | 73.54%⁵          |
| ษรพลาซ่า |                      |                 |                  |
+---------+----------------------+-----------------+------------------+

หมายเหตุ : บริษัทปิดศูนย์เพื่อปรับปรุงตั้งแต่วันที่ 1 พฤษภาคม 2544

⁵ ข้อมูล ณ 30 เมษายน 2544

ความเห็นของผู้สอบบัญชีในการตรวจสอบความถูกต้องของข้อมูล

ผู้สอบบัญชีของบริษัท ได้ทำการสอบทานเพื่อยืนยันมูลค่าเงินลงทุน การขาย
การรับชำระเงินของโครงการ
การรับรู้รายได้และเงินชำระแล้วสะสมของโครงการที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน
และเงินค้างชำระสะสมของแต่ละโครงการ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2544
จากเอกสารการบันทึกบัญชีและเอกสารภายในต่าง ๆ ที่บริษัทจัดทำขึ้น
รวมทั้งยืนยันว่าการขายในตารางข้างต้นมีตัวตนจริง ทั้งนี้
ผู้สอบบัญชีไม่พบข้อผิดพลาดที่เป็นสาระสำคัญ ในข้อมูลลักษณะโครงการต่าง ๆ ณ วันที่ 31 ธันวาคม
2544 ของบริษัท

2. การตลาดและภาวะการแข่งขัน

การตลาด

(1) กลยุทธ์ทางการตลาด

บริษัทได้มีการจัดแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นกลุ่มตามประเภทของธุรกิจ
ซึ่งใช้กลยุทธ์การแข่งขันแตกต่างกันออกไปตามความเหมาะสม พอสรุปได้ดังนี้

ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย

  - ธุรกิจการจัดสรรที่ดินขายพร้อมบ้าน

บริษัทมุ่งเน้นกลุ่มเป้าหมายที่มีรายได้ระดับกลางถึงสูง
ซึ่งเป็นลูกค้าที่มีเกณฑ์ในการเลือกซื้อชัดเจนและมีเหตุผล
โดยมักจะคำนึงถึงชื่อเสียงของผู้ประกอบการ ความมั่นใจในคุณภาพของสินค้า และการส่งมอบบ้าน
รวมทั้งราคาที่สมเหตุผล
ซึ่งจะส่งผลให้ผู้ประกอบการจะต้องเริ่มให้ความสำคัญกับการศึกษาพัฒนาและยกระดับ
มาตรฐานและคุณภาพของสินค้าที่สอดคล้องกับคุณภาพชีวิตของผู้บริโภคมากขึ้น
เพื่อจะได้มาซึ่งสินค้าที่ตอบสนองความต้องการของผู้ซื้ออย่างแท้จริง
ไม่ใช่การแข่งขันด้วยเรื่องของราคาเพียงอย่างเดียว

-   ธุรกิจโครงการอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขาย

บริษัทมุ่งเน้นการเลือกทำเลที่ตั้งใจกลางเมืองเป็นหลักในการจัดทำโครงการเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายซึ่งเป็นกลุ่มคนทำงานและเจ้าของกิจการที่ต้องการความสะดวกรวดเร็วในการเดินทางในวันทำงาน
และนอกจากการพัฒนาอาคารชุดพักอาศัยในเมืองแล้ว
บริษัทยังพัฒนาอาคารชุดพักอาศัยชายทะเลที่อำเภอชะอำ จังหวัดเพชรบุรี
โดยมุ่งเน้นการทำห้องชุดให้สอดคล้องกับสภาพแวดล้อม
โดยทำให้ผู้ไปพักผ่อนสามารถมองเห็นทะเลและภูเขาได้อย่างชัดเจน
กลุ่มเป้าหมายของโครงการเป็นกลุ่มครอบครัวขนาดกลางที่ชอบเดินทางไปต่างจังหวัดเพื่อพักผ่อนกับครอบครัว

ธุรกิจลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า

-   โครงการอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่า (Service Apartment)

บริษัทให้ความสำคัญกับการเลือกทำเลที่ตั้งในย่านใจกลางเมืองใกล้ศูนย์ธุรกิจ
นอกจากนี้บริษัทยังเน้นการให้บริการที่มีมากกว่าโครงการอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่าทั่วๆ ไป
โดยมีสิ่งอำนวยความสะดวกในการติดต่อธุรกิจการงาน และการดำรงชีวิตประจำวัน
ได้แก่สาธารณูปโภคต่าง ๆ รวมทั้งอุปกรณ์และเครื่องมือทางโทรคมนาคมที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพ
ซึ่งจะช่วยให้การดำเนินกิจกรรมต่างๆ เป็นไปอย่างสะดวกรวดเร็วยิ่งขึ้น

-   โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า (Office Building)

บริษัทเน้นการพัฒนาโครงการที่มีทำเลที่ตั้งในย่านธุรกิจใจกลางเมือง
มีสิ่งอำนวยความสะดวกในด้านสาธารณูปโภคและโทรคมนาคมครบครัน
นอกจากนี้บริษัทยังให้ความสำคัญกับคุณภาพของอาคารที่ได้มาตรฐาน
และความเหมาะสมในการวางรูปแบบพื้นที่ใช้สอยภายในอาคาร ซึ่งจะช่วยให้การดำเนินธุรกิจต่างๆ
เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

  (2) การจัดจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

การจัดสรรที่ดินขายพร้อมบ้าน และอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขาย
มีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายโดยผ่านสำนักงานขายของบริษัทที่ตั้งอยู่ ณ โครงการนั้นๆ
และการขายที่สำนักงานใหญ่ของบริษัท

ที่อยู่อาศัยให้เช่า (Service Apartment)
และอาคารสำนักงานให้เช่ามีการใช้ช่องทางการจำหน่าย 2 รูปแบบ
คือการขายโดยตรงและการขายโดยผ่านตัวแทน สำหรับปี 2544
สัดส่วนการขายโดยตรงต่อการขายผ่านตัวแทนคิดเป็น 5:1
เนื่องจากการขายโดยตรงของทีมงานขายที่เน้นจุดประสงค์เพื่อรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
และลูกค้าเล็งเห็นถึงศักยภาพและทำเลซึ่งอยู่ในย่านใจกลางเมือง
การมุ่งเน้นการให้บริการที่ลูกค้าพึงพอใจ คุณภาพของอาคาร
และการบริหารงานโดยทีมงานที่มีคุณภาพ โดยมีรายละเอียดดังนี้

1. การขายโดยตรง (Direct Sales) : ลูกค้าสามารถติดต่อผ่านสำนักงานแต่ละอาคาร
นอกจากนี้แล้วบริษัทได้ดำเนินการเจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายโดยใช้วิธีการ Direct Call เป็นต้น

2. การขายโดยผ่านตัวแทน :
บริษัทเปิดโอกาสให้ตัวแทนทุกบริษัทสามารถหาลูกค้ามาเช่าพื้นที่ได้โดยจ่ายค่าตอบแทนร้อยละ 100
ของค่าเช่าเดือนแรก บริษัทไม่มีหลักเกณฑ์ในการคัดเลือกบริษัทตัวแทน โดยจะเปิดรับทุกบริษัทตัวแทน
เนื่องจากเป็นช่องทางที่สามารถหาลูกค้าได้เพิ่มมากขึ้น

  (3) ลักษณะของลูกค้า

  ลูกค้าของบริษัทมีลักษณะเป็นลูกค้ารายย่อยซึ่งจะแตกต่างกันไปตามลักษณะของธุรกิจ ดังนี้

  1. ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้แก่ ผู้บริหารระดับสูง เจ้าของกิจการ เจ้าหน้าที่รัฐวิสาหกิจ
และเจ้าหน้าที่บริษัทเอกชน

  2. ธุรกิจลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า

โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า (Office Building) กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ได้แก่
บริษัทขนาดกลางและขนาดใหญ่
ทั้งบริษัทไทยและบริษัทต่างชาติที่ต้องการอาคารสำนักงานย่านกลางใจเมือง

โครงการอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่า (Service Apartment) กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้แก่
กลุ่มชาวต่างชาติที่เข้ามาติดต่อธุรกิจหรือทำงานในองค์กรต่างๆ ในระยะ 1 เดือน ถึง 2 ปี

นโยบายราคา

  บริษัทมีนโยบายการกำหนดราคาในลักษณะที่สามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้

สภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

1.  ธุรกิจบ้านจัดสรร

- ภาวะอุตสาหกรรมที่อยู่อาศัย

ตั้งแต่ในช่วงภาวะวิกฤติการณ์ทางด้านเศรษฐกิจที่ผ่านมา
ผู้ประกอบการธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ได้หยุดการขึ้นโครงการใหม่ๆ
เนื่องจากประสบปัญหาทางด้านการเงิน
ทำให้จำนวนของที่อยู่อาศัยเกิดใหม่โดยเฉพาะบ้านเดี่ยวลดน้อยลงอย่างมาก
ประกอบกับภาวะเศรษฐกิจของประเทศที่เริ่มฟื้นตัวขึ้น
และทางภาครัฐได้มีนโยบายในการกระตุ้นอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์
ทำให้เริ่มมีผู้ประกอบการทยอยเปิดโครงการใหม่ออกสู่ตลาดตั้งแต่ปี 2543

  - จำนวนที่อยู่อาศัย (Supply)

จากข้อมูลวิจัยของธนาคารอาคารสงเคราะห์ จะพบว่าในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา (ปี 2541-2544)
จำนวนของที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยวจะมีจำนวนยูนิตที่เกิดขึ้นใหม่ในแต่ละปีน้อยมากเมื่อเทียบกับจำนวนยูนิตของบ้านที่เปิดในแต่ละปีก่อนช่วงเกิดวิกฤติการณ์ทางด้านเศรษฐกิจ
(ปี 2536-2539)

  []ที่มา : ธนาคารอาคารสงเคราะห์

  - ความต้องการที่อยู่อาศัย (Demand)

ความต้องการในการซื้อที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคและอัตราการเติบโตของประเภทบ้านเดี่ยว
สามารถศึกษาได้จากข้อมูลจำนวนตัวเลขของบ้านเดี่ยวที่จดทะเบียนใหม่ในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑลในแต่ละปี
ได้แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มความต้องการที่อยู่อาศัยที่เริ่มสูงขึ้น โดยเริ่มตั้งแต่ปี 2539
จำนวนตัวเลขของบ้านเดี่ยวที่จดทะเบียนใหม่ในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑลมีปริมาณมากกว่าจำนวนบ้านเดี่ยวจากโครงการที่เปิดตัวใหม่ในแต่ละปี

[] ที่มา : ธนาคารอาคารสงเคราะห์

ปัจจัยกระตุ้นความต้องการที่อยู่อาศัย

1.  อัตราดอกเบี้ยที่ต่ำในปัจจุบัน

เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยเงินฝากที่ลดลงต่ำสุดเป็นประวัติการณ์ โดยในปัจจุบันได้ลดลงเหลือประมาณ
2% ต่อปี และดอกเบี้ยเงินกู้ขั้นต่ำ (MLR) ของธนาคารพาณิชย์ ได้ลดลงเหลือประมาณ 7.4% ต่อปี
นอกจากนี้ธนาคารพาณิชย์เกือบทุกแห่งได้มีการแข่งขันเสนอดอกเบี้ยซื้อบ้านอัตราคงที่ในอัตราที่ต่ำกว่าดอกเบี้ยเงินกู้ขั้นต่ำ
(MLR) โดยอัตราดอกเบี้ยพิเศษดังกล่าวจะอยู่ช่วงระหว่าง 3.5% - 5% โดยมีอัตราคงที่ระยะเวลา
1-3 ปี เพื่อเป็นการจูงใจให้ลูกค้ามาขอใช้บริการสินเชื่อ

  ที่มา : ธนาคารอาคารสงเคราะห์

  []

2.  สถาบันการเงินแข่งขันในการปล่อยสินเชื่อมากขึ้น

เนื่องจากธนาคารพาณิชย์โดยส่วนใหญ่มีสภาพคล่องทางด้านการเงินที่ล้นอยู่ในระบบเป็นจำนวนมากทำให้ธนาคารพาณิชย์ต่างๆมีการแข่งขันในการเสนอปล่อยสินเชื่อให้กับลูกค้าโดยมีการเสนอดอกเบี้ยซื้อบ้านในอัตราที่ต่ำกว่าดอกเบี้ยเงินกู้ขั้นต่ำ
(MLR) เพื่อเป็นการจูงใจให้ลูกค้ามาขอใช้บริการสินเชื่อ
โดยปริมาณสินเชื่อที่ปล่อยใหม่ของธนาคารพาณิชย์ในปี 2544 คาดว่าจะมีจำนวนสูงถึง 110,000
ล้านบาท คิดเป็นเพิ่มขึ้น 4.1% จากปี 2543

[] ที่มา : ธนาคารอาคารสงเคราะห์

3.  ความสามารถในการผ่อนชำระของผู้บริโภคสูงขึ้น

จากการที่ดอกเบี้ยเงินกู้ซื้อบ้านที่ลดต่ำลงมาก
ทำให้ภาระในการผ่อนชำระเงินกู้ที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคในแต่ละงวดลดลงหรืออีกนัยหนึ่งผู้บริโภคมีความสามารถในการผ่อนชำระที่สูงขึ้นหรือมีกำลังซื้อมากขึ้น

4. นโยบายกระตุ้นอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ของภาครัฐ

  4.1 ขยายเวลาการลดค่าธรรมเนียมจดจำนองที่ดินจากเดิม 1% เหลือ 0.01% จนถึงสิ้นปี 2545

 4.2 ขยายเวลาการลดค่าจดทะเบียนโอนอสังหาริมทรัพย์ จากเดิม 2% ของราคาประเมินเหลือเพียง 0.01% จนถึงสิ้นปี 2545 

4.3 ขยายเวลาการลดภาษีธุรกิจเฉพาะ สำหรับรายรับจากการขายอสังหาริมทรัพย์จากเดิม 3.3%
เหลือเพียง 0.11% จนถึงสิ้นปี 2545

4.4 ขยายเวลาการลดภาษีมูลค่าเพิ่มจากเดิม 10% อยู่ที่ 7% จนถึงเดือนตุลาคม 2545

4.5 การลดหย่อนภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา สำหรับดอกเบี้ยเงินกู้ยืมเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ ไม่เกิน
50,000บาท จากเดิมที่ไม่เกิน 10,000 บาท โดยเริ่มใช้เมื่อ 10 สิงหาคม 2542

4.6การหักค่าลดหย่อนภาษีเงินได้สำหรับเงินดาวน์บ้านใหม่ ในกรณีที่ซื้อบ้านโดยไม่มีการจดจำนองอสังหาริมทรัพย์ (ซื้อสด) ให้สามารถนำมาหักลดหย่อนภาษีเงินได้ปีละ 100,000 บาท เป็นเวลา 2 ปีส่วนในกรณีที่ซื้อผ่อนให้นำมาหักลดหย่อนภาษีเงินได้ 100,000 บาทในปีที่โอนกรรมสิทธิ โดยทางรัฐบาลได้ประกาศใช้ในเดือนกันยายน 2544 โดยมีผลบังคับใช้เป็นระยะเวลา 1 ปี 

จุดเด่นด้านการตลาดที่ใช้ในการแข่งขัน

จุดเด่นทางด้านการตลาดที่ทำให้บริษัทสามารถประสบความสำเร็จในการแข่งขันกับคู่แข่ง ได้แก่

1.  ทำเลที่ตั้ง

โครงการส่วนใหญ่ของบริษัทตั้งอยู่ในทำเลที่ดี ตั้งอยู่ในรัศมีที่ไม่ห่างจากย่านธุรกิจ
โดยกระจายอยู่รอบชานเมืองของกรุงเทพมหานครและใกล้กับระบบสาธารณูปโภค
สามารถเดินทางเข้าสู่ใจกลางเมืองได้สะดวก

2.  แบบบ้าน

บริษัทได้มีการพัฒนาแบบบ้านและฟังก์ชันการใช้สอยภายในบ้านอย่างต่อเนื่อง
ให้ตรงกับความต้องการในการใช้สอยของลูกค้าและเพื่อสร้างความแตกต่างของสินค้าให้แตกต่างจากคู่แข่ง

3.  คุณภาพของสินค้า

บริษัทมีชื่อเสียงทางด้านสร้างบ้านที่มีคุณภาพมาตลอด เนื่องจากมีระบบการควบคุม
และตรวจสอบมาตรฐานสินค้าในแต่ละขั้นตอนก่อนที่จะส่งมอบให้ลูกค้าทำให้สินค้าของบริษัทมีคุณภาพเป็นมาตรฐานเดียวกัน
มีผลให้บริษัทขายสินค้าได้ง่ายขึ้น

4.  กลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขายพร้อมอยู่อาศัย

บริษัทได้ใช้กลยุทธ์การสร้างบ้านเสร็จพร้อมให้ลูกค้าเข้าอยู่อาศัย เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า
โดยลูกค้าจะได้เห็นสินค้าในสภาพที่สร้างเสร็จแล้วก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ
ซึ่งมีผลให้บริษัทสามารถลดปัญหางานก่อสร้าง ระยะเวลาการก่อสร้าง ต้นทุนการก่อสร้าง
ต้นทุนทางการเงิน

5.  บริการหลังการขาย

บริษัทได้กำหนดให้มีการประกันคุณภาพงานก่อสร้างบ้านของลูกค้าเป็นระยะเวลา 1 ปี
สำหรับงานซ่อมที่ตรงตามหลักเกณฑ์ที่ทางบริษัทได้กำหนดไว้

อาคารสำนักงาน

สภาพตลาดอาคารสำนักงานโดยรวมของปี 2544 ที่ผ่านมา มีการปรับตัวดีขึ้น
จะเห็นได้จากอัตราการว่างของพื้นที่อาคารสำนักงานในเขตกรุงเทพมหานคร ณ ครึ่งปีแรก
มีอัตราลดลง จาก 30.3% มาอยู่ที่ 29.6% โดยเฉพาะ อย่างยิ่งอาคารสำนักงานเกรด A ในย่าน
CBD ( ถนนสาทร สีลม สุรวงค์ วิทยุ และเพลินจิต เป็นต้น ) อุปสงค์มีการปรับ ตัวเพิ่มมากที่สุด
ซึ่งจะเห็นได้จากอัตราการว่างของพื้นที่อาคารสำนักงาน ลดลงจาก 31.0% อยู่ที่ 27.6% ทั้งนี้เนื่อง
มาจากอาคารสำนักงานในย่านนี้เป็นอาคารใหม่ที่มีคุณภาพและมีความยืดหยุ่นในการเจรจาต่อรอง
จึงเป็นที่สนใจของบริษัท
ที่ต้องการย้ายจากอาคารสำนักงานเก่ามาอยู่ในอาคารสำนักงานใหม่ที่มีคุณภาพดีกว่า
โดยที่ราคาค่าเช่าไม่แตกต่างกันมากนัก
และอุปสงค์ที่เพิ่มขึ้นส่วนหนึ่งยังคงมาจากการขยายพื้นที่ของกลุ่มผู้เช่าเดิม
และบริษัทที่จัดตั้งใหม่ซึ่งส่วนใหญ่ จะเป็นบริษัทขนาดเล็ก

จากการสำรวจของ Jones Lang Laslle ณ ไตรมาสที่ 2 ของปี 2544
พบว่ามีพื้นที่อาคารสำนักงานที่เข้ามาในตลาดเพิ่มขึ้นทั้งสิ้น 85,600 ตรม.
จึงทำให้พื้นที่อาคารสำนักงานสะสมในเขตกรุงเทพมหานครมีจำนวนทั้งสิ้น 7.02 ล้านตารางเมตร
มีพื้นที่ปล่อยเช่าสะสมทั้งสิ้น 4.94 ล้านตารางเมตร หรือคิดเป็นร้อยละ 70.4
ของจำนวนพื้นที่ทั้งหมด ทำให้มีพื้นที่ว่างสะสมอยู่ที่ 2.08 ล้านตารางเมตร หรือคิดเป็นร้อยละ 29.6
ของจำนวนพื้นที่ทั้งหมด สำหรับอาคารสำนักงานในย่าน CBD มีพื้นที่อาคารสำนักงานสะสมทั้งสิ้น
2.43 ล้านตารางเมตร มีพื้นที่ปล่อยเช่าสะสมทั้งสิ้น 1.76 ล้านตารางเมตร หรือคิดเป็นร้อยละ
72.4 ของจำนวนพื้นที่ทั้งหมดในย่าน CBD ทำให้มีพื้นที่ว่างสะสมทั้งสิ้น 0.67 ล้านตารางเมตร
หรือคิดเป็นร้อยละ 27.6 ของจำนวนพื้นที่ทั้งหมดในย่าน CBD สำหรับช่วงครึ่งหลังของปี 2544
มีพื้นที่อาคารสำนักงานเพิ่มเข้ามาในตลาดทั้งสิ้น 40,200 ตรม.
จึงทำให้พื้นที่อาคารสำนักงานสะสมรวมในเขตกรุงเทพมหานครมีจำนวนทั้งสิ้น 7.06 ล้านตรม.
โดยพื้นที่ดังกล่าวที่เพิ่มเข้ามาเป็นอาคารสำนักงานย่าน CBD จึงทำให้ย่าน CBD
มีพื้นที่อาคารสำนักงานสะสมรวมจำนวนทั้งสิ้น 2.08 ล้านตารางเมตร
อุปสงค์ค่อนข้างทรงตัวเมื่อเทียบกับช่วงครึ่งแรกของ ปี 2544 โดยมีการปรับตัวเพิ่มขึ้นในบางธุรกิจ
เช่น ธุรกิจการสื่อสาร , ธุรกิจประกันภัยและที่ปรึกษาต่าง ๆ เป็นต้น

แนวโน้มของตลาดอาคารสำนักงาน ปี 2545 อุปสงค์ยังคงมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
โดยที่อุปสงค์หลัก
น่าจะมาจากกลุ่มที่ต้องการย้ายสำนักงานไปสู่อาคารสำนักงานใหม่ที่มีคุณภาพในทำเลที่ดีกว่า
การขยายพื้นที่เช่าของกลุ่มผู้เช่าเดิมและกลุ่มบริษัทที่จัดตั้งใหม่ที่ต้องการใช้พื้นที่ขนาดเล็กมีจำนวนเพิ่มมากขึ้น
อย่างไรก็ตามถึงแม้ว่าอุปสงค์โดยรวมของตลาดมีแนวโน้มปรับตัวดีขึ้น
และอุปทานใหม่ที่เข้ามาในตลาดเริ่มลดลง โดยอุปทานใหม่จะเพิ่มเข้ามาเฉพาะย่านรอบนอก CBD
ซึ่งมีจำนวนเพียง 34,000 ตรม. อุปทานในตลาดก็ยังมีพื้นที่ว่างอยู่จึงทำให้มีการแข่งขันสูงเช่นเดิม

คู่แข่งหลักของโครงการอาคารสำนักงานให้เช่าของบริษัท
จะอยู่ในทำเลที่ใกล้กับโครงการของบริษัททั้ง 4 ทำเลบนถนนสาทร สีลม เพลินจิตและอโศก ได้แก่
อาคาร Bangkok Insurance , Thai Wah II , Bangkok City , Empire , Mercury
, Tonson , Silom Complex , United Center , Sino-Thai และ Oriflame เป็นต้น
อย่างไรก็ตามโครงการของบริษัท ทั้ง 4 โครงการตั้งอยู่ในทำเลย่านใจกลางธุรกิจกรุงเทพ
มุ่งเน้นการให้บริการที่ลูกค้าพึงพอใจ
โดยทีมงานที่มีประสบการณ์ในการบริหารอาคารสำนักงานมายาวนาน
มีการดูแลบำรุงรักษาอาคารให้มีสภาพดีอยู่เสมอ
ซึ่งอาคารสำนักงานของบริษัทอยู่ในความสนใจของตลาดตลอดเวลาเช่นกัน

3. ห้องชุดพักอาศัยให้เช่า

สถานการณ์ตลาดห้องชุดพักอาศัยในปี 2544 ที่ผ่านมามีการเปลี่ยนแปลงจากปี 2543 ไม่มากนัก
ทั้งด้านอุปทาน อุปสงค์

อุปทานตลาดห้องชุดพักอาศัยในปี 2544 เพิ่มขึ้นเพียง 140 ยูนิต หรือเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 2
ของอุปทานรวมทั้งหมด ทำให้ทั้งตลาดมีห้องชุดพักอาศัยให้เช่ารวมทั้งสิ้น 9,085 ยูนิต
ปัจจุบันในเขตกรุงเทพมหานคร มีอาคารห้องชุดพักอาศัยให้เช่าประมาณ 70
โครงการโดยที่จำนวนสามในสี่ของห้องชุดพักอาศัยให้เช่าทั้งหมดอยู่บริเวณถนน สุขุมวิท และ
ย่านใจกลางธุรกิจกรุงเทพ (Central Business District)
ส่วนที่เหลืออีกหนึ่งในสี่ของห้องชุดพักอาศัยให้เช่าทั้งหมดตั้งอยู่บริเวณรอบนอกย่านใจกลางธุรกิจกรุงเทพ

การเพิ่มขึ้นของจำนวนห้องชุดพักอาศัยให้เช่าในปี 2544 น้อยกว่าที่คาดไว้นั้น
ทั้งนี้เป็นผลกระทบจากวิกฤตเศรษฐกิจในปี 2540 ดังนั้นโครงการต่าง ๆ
ไม่สามารถดำเนินการก่อสร้างให้แล้วเสร็จได้ ทำให้การเปิดบริการต้องเลื่อนออกไป
อย่างไรก็ตามคาดว่าปลายปี 2545 ถึง กลางปี
2546จะมีโครงการห้องชุดพักอาศัยให้เช่าซึ่งตั้งอยู่ในย่านสุขุมวิทและย่านใจกลางธุรกิจกรุงเทพ
เปิดให้บริการเพิ่มขึ้นอีกประมาณ 7 โครงการ ซึ่งจะมีห้องชุดพักอาศัยให้เช่ารวมทั้งสิ้น 1,308 ห้อง
ซึ่งคิดเป็นร้อยละ 14 ของห้องชุดพักอาศัยให้เช่าที่มีอยู่ทั้งหมด
ซึ่งจะส่งผลกระทบต่อสภาพการแข่งขันของตลาด

ส่วนทางด้านอุปสงค์ จำนวนคนต่างด้าวที่ได้รับใบอนุญาตทำงานในประเทศไทย
(แบบชั่วคราวและส่งเสริมการลงทุน)ที่ยังคงทำงานอยู่ในปี 2544
ไม่เปลี่ยนแปลงจากปีก่อนเท่าใดนัก กล่าวคือ ณ เดือนธันวาคม 2543
จำนวนคนต่างด้าวที่ได้รับใบอนุญาตทำงานยังคงทำงานในกรุงเทพมหานครทั้งสิ้น 49,700 คน
เปรียบเทียบกับจำนวนคนต่างด้าวที่ยังคงทำงานในกรุงเทพมหานครทั้งสิ้นณ เดือนมิถุนายน 2544
ป็นจำนวน 49,781 คน ซึ่งเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อย แต่นับตั้งแต่เกิดเหตุการณ์เมื่อวันที่ 11 กันยายน
2544 ในสหรัฐอเมริกา
เป็นต้นมาจำนวนคนต่างด้าวที่ได้รับใบอนุญาตทำงานในประเทศไทยลงลดเป็น 27,520 คน
ในเดือนกันยายน และ เหลือ 27,726 คนในเดือนตุลาคม
ซึ่งเหตุการณ์ดังกล่าวส่งผลกระทบอย่างมากต่ออุปสงค์ของห้องชุดพักอาศัยให้เช่า

อย่างไรก็ดีความต้องการห้องพักให้เช่าระยะสั้นมีปริมาณเพิ่มมากขึ้น
ซึ่งเป็นผลเนื่องมาจากปริมาณการเข้าพักของพนักงาน ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทที่ปรึกษาข้ามชาติ
บริษัทสื่อสารและโทรคมนาคม ที่เข้ามาในประเทศไทยเพื่อทำงานให้กับโครงการใหญ่ ๆ
ของภาครัฐบาลและเอกชน เช่น โครงการแปรรูปรัฐวิสาหกิจต่างๆ โครงการโทรศัพท์เคลื่อนที่
การปรับปรุงโครงสร้างหนี้ของบริษัทเอกชนรายใหญ่ เป็นต้น

สำหรับอัตราการเข้าพักโดยเฉลี่ยของโครงการเซนต์เตอร์พอยท์ทั้ง 4 สาขาของบริษัท (เพชรบุรี
15, สุขุมวิท 10, สีลม และหลังสวน) ในปี 2544 คิดเป็นร้อยละ 85
เมื่อเทียบกับอัตราการเข้าพักเฉลี่ยของตลาดไตรมาส 3 ปี 2544 ที่ร้อยละ 82
ซึ่งมีอัตราการเข้าพักสูงขึ้น(ข้อมูลจาก Market Index Brief; 3^(rd) Quarter 2001, CB
Richard Ellis)

อัตราค่าเช่าเฉลี่ยของโครงการเซนต์เตอร์พอทย์อยู่ระหว่าง 617 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือนถึง
894 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน เมื่อเทียบกับอัตราค่าเช่าเฉลี่ยของตลาดรวมซึ่งอยู่ระหว่าง 435
– 835 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยตลาด (ข้อมูลจาก Half-Yearly
Research Paper, Sansiri Research Property Focus 2001)

  3. การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(1) การจัดหาวัตถุดิบ บริษัทจัดหาวัตถุดิบโดยใช้วิธีการจัดหาเอง และวัตถุดิบที่จัดหาโดยผู้รับเหมา
โดยบริษัทไม่มีการพึ่งพิงผู้จัดจำหน่ายรายใดเป็นพิเศษ
และบริษัทไม่ได้มียอดซื้อวัตถุดิบจากผู้จัดจำหน่ายรายใดมากกว่าร้อยละ 10 ของยอดซื้อรวม

1.1 วัตถุดิบที่บริษัทจัดหาเอง อาทิ เช่น เสาเข็ม กระเบื้องมุงหลังคา เหล็กเส้น สุขภัณฑ์ เซรามิค
อิฐ หินอ่อน หินแกรนิต แผ่นพื้นสำเร็จรูป เป็นต้น

1.2 วัตถุดิบส่วนที่รวมกับราคาจ้างเหมา
บริษัทได้จ้างผู้รับเหมาก่อสร้างเป็นการเหมารวมค่าแรงและค่าวัตถุดิบ
ซึ่งค่าวัตถุที่จ้างเหมาจะไม่รวมรายการในข้อ 1.1 นอกนั้นจะอยู่ในราคาจ้างเหมาทั้งสิ้น

วิธีการคัดเลือกผู้รับเหมา พิจารณาดังนี้

  1. เป็นบริษัท หรือ ห้างหุ้นส่วน

  2. จะต้องมีวิศวกร และ สถาปนิก ผู้คุมงานก่อสร้าง

  3. จะต้องแสดงผลงาน พร้อมระบุรายละเอียดสถานที่ก่อสร้าง

  4. แผนที่ตั้งที่ทำการ

  5. เบอร์โทรศัพท์ และ ชื่อผู้ติดต่อ

  6. หนังสือสัญญาค้ำประกันงานก่อสร้าง

วัตถุดิบที่บริษัทนำมาใช้ในการก่อสร้างบ้านมีหลายชนิด
จึงไม่มีต้นทุนของวัตถุดิบชนิดใดชนิดหนึ่งสูงกว่าร้อยละ 50 ของต้นทุนการผลิตรวม
และบริษัทไม่ได้พึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่งมีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ 30
ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบทั้งหมดในปีที่ผ่านมาจนถึงปัจจุบัน
และบริษัทไม่มีข้อผูกพันกับผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่ง ว่าจะซื้อวัตถุดิบที่มีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ 30
ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบในอนาคต

การใช้วัสดุทดแทน

ในการก่อสร้างบ้าน วัตถุดิบที่นำมาใช้เป็นวัสดุที่สามารถหาได้ภายในประเทศ
และสามารถหาวัสดุทดแทนได้ในกรณีขาดแคลน เช่น ไม้ที่นำมาใช้เป็นวงกบประตูหน้าต่าง
สามารถใช้วงกบอลูมิเนียมทดแทน เป็นต้น

ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ

เนื่องจากการก่อสร้างบ้านพักอาศัยไม่ได้เทคโนโลยีชั้นสูงในการควบคุม
ดังนั้นเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีจึงไม่มีผลต่อการใช้วัตถุดิบในการก่อสร้าง

สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

ราคาวัตถุดิบเป็นปัญหาในปัจจุบัน
ตัวแปรที่ทำให้ราคาไม่คงที่คือราคาน้ำมันที่ใช้ในกระบวนการผลิตและขนส่งวัตถุดิบมายังโครงการ
การควบคุมราคาสามารถกระทำได้โดยการเจรจาให้ผู้ขายวัตถุดิบคงราคาให้นานขึ้น

สัดส่วนในการซื้อวัตถุดิบในประเทศและนอกประเทศ

วัตถุดิบส่วนใหญ่ซื้อในประเทศ

  นโยบายในการจัดหาที่ดิน

บริษัทยังมีนโยบายที่จัดหาที่ดินเพิ่มเติมเพื่อดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในระยะ 2-3 ปีข้างหน้า
เพื่อรองรับการดำเนินธุรกิจในอนาคต

  (4) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ไม่มี เพราะโครงการที่บริษัทจัดทำได้รับใบอนุญาตจากคณะกรรมการสิ่งแวดล้อมครบถ้วนแล้ว
โดยบริษัทมีการดำเนินการในการควบคุมสิ่งแวดล้อมในด้านที่จะส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ได้แก่

- ในการก่อสร้างบริษัทจะมีการควบคุม และป้องกันดูแลด้านเสียงที่อาจส่งผลกระทบต่อชุมชน
การจัดเก็บเครื่องมืออุปกรณ์และควบคุมการก่อสร้างให้มีความปลอดภัย การป้องกันฝุ่น
และการรักษาความเป็นระเบียบเรียบร้อยของสถานที่ก่อสร้าง เป็นต้น

- ในด้านอาคารสำนักงาน และอาคารที่พักอาศัย
บริษัทมีมาตรการการป้องกันและดูแลให้ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมในด้านปัญหาสาธาณูปโภค เช่น
การจัดการเกี่ยวกับการจอดรถ การจัดการขยะ และน้ำเสีย เป็นต้น

4. งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2544
บริษัทมีสัญญาจะซื้อจะขายบ้านพร้อมที่ดินสำหรับโครงการขายบ้านพร้อมที่ดินที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้เป็นจำนวนเงินทั้งหมดประมาณ
309
ล้านบาทโดยไม่มีโครงการบ้านจัดสรรโครงการใดมียอดรายได้ที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้มากกว่าร้อยละ
10 ของยอดรายได้รวม