3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะการประกอบธุรกิจ

บริษัท สวนอุตสาหกรรมโรจนะ จำกัด (มหาชน) เริ่มประกอบธุรกิจเมื่อ 18 พฤษภาคม 2531
จัดตั้งขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดำเนินธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
โดยมุ่งเน้นการพัฒนาสวนอุตสาหกรรม เพื่อรองรับการขยายตัวของภาคอุตสาหกรรมภายในประเทศ
รวมถึงเพื่อรองรับการลงทุนจากนักลงทุนต่างประเทศ
ที่มีแนวโน้มเข้ามาลงทุนจัดตั้งโรงงานอุตสาหกรรมในไทยที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

บริษัทได้ดำเนินการพัฒนาที่ดินเพื่อใช้ในการจัดตั้งโรงงานอุตสาหกรรมพร้อมทั้งให้บริการทางด้านระบบสาธารณูปโภคที่ครบครัน
ได้แก่ ระบบไฟฟ้า ระบบประปา ระบบโทรศัพท์ ระบบบำบัดน้ำเสีย รวมถึงสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น
ๆ เช่น ที่พักอาศัยในรูปแบบของแฟลต และอพาร์ทเม้นต์ สโมสร สนามกีฬา ภัตตาคาร เป็นต้น

จากการออกแบบและก่อสร้างสวนอุตสาหกรรมที่ได้มาตรฐาน
มีระบบสาธารณูปโภคและสิ่งอำนวยความสะดวกที่ครบครัน
และเป็นสวนอุตสาหกรรมที่ดำเนินการโดยภาคเอกชนทำให้สามารถดำเนินการและให้บริการหลังการขายได้อย่างรวดเร็ว
รวมทั้งมีการดำเนินการด้านการขายและการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ทำให้สวนอุตสาหกรรมโรจนะ
ได้รับการยอมรับจากนักลงทุนทั้งชาวไทยและชาวต่างประเทศ

บริษัท โรจนะ เพาเวอร์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทร่วม เริ่มประกอบธุรกิจเมื่อ 24 เมษายน 2539
จัดตั้งขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดำเนินธุรกิจผลิตกระแสไฟฟ้าขนาดกำลังผลิต 122 เมกกะวัตต์
พร้อมไอน้ำกำลังการผลิต 43 ตันต่อชั่วโมง
จำหน่ายให้แก่การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทยและโรงงานหลายแห่งในสวนอุตสาหกรรรมโรจนะ
อยุธยา ตั้งแต่เดือน พฤษภาคม 2542

บริษัท โรจนะ อินดัสเตรียล แมเนจเม้นท์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อย เริ่มประกอบธุรกิจเมื่อ 18
มิถุนายน 2540 จัดตั้งขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดำเนินธุรกิจบริการจัดเก็บ รวบรวม กำจัดขยะ
และสิ่งปฏิกูล ของเสียต่าง ๆ เตาเผาขยะ

โครงการในปัจจุบัน

โครงการสวนอุตสาหกรรมของบริษัทในปัจจุบันมีอยู่ 2 แห่ง คือ ที่อำเภออุทัย
จังหวัดพระนครศรีอยุธยา และที่อำเภอบ้านค่าย จังหวัดระยอง
โดยเริ่มโครงการแห่งแรกที่จังหวัดพระนครศรีอยุธยา เมื่อปี 2532
ปัจจุบันมีพื้นที่ของโครงการที่จังหวัดพระนครศรีอยุธยารวม 3,233.97 ไร่ แบ่งการพัฒนาเป็น 5
ระยะ ได้พัฒนาและจำหน่ายพื้นที่อุตสาหกรรมไปแล้วคิดเป็นร้อยละของพื้นที่เขตอุตสาหกรรม ดังนี้
: - โครงการระยะที่ 1 ร้อยละ 98.40 โครงการระยะที่ 2 ร้อยละ 93.63 โครงการระยะที่ 3
ร้อยละ 91.94 และโครงการระยะที่ 4 ร้อยละ 53.47 สำหรับโครงการระยะที่ 5
อยู่ระหว่างพัฒนาและเปิดขายพื้นที่โครงการ

สำหรับโครงการสวนอุตสาหกรรมที่จังหวัดระยองซึ่งเริ่มโครงการเมื่อปี 2538
ปัจจุบันมีพื้นที่โครงการรวม 1,936.64 ไร่ แบ่งการพัฒนาเป็น 2
ระยะได้พัฒนาและจำหน่ายพื้นที่อุตสาหกรรมไปแล้วคิดเป็นร้อยละของพื้นที่เขตอุตสาหกรรม ดังนี้ : -
โครงการระยะที่ 1 ร้อยละ 41.89 และโครงการระยะที่ 2 ร้อยละ 15.51

สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

บัตรส่งเสริมการลงทุน

บริษัทได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนดังนี้ : -

ก) บัตรส่งเสริมเลขที่ 1124/2531 อนุมัติการส่งเสริมลงวันที่ 29 มิถุนายน 2531 (ฉบับที่ 1)

ข) บัตรส่งเสริมเลขที่ 1109/2536 อนุมัติการส่งเสริมลงวันที่ 23 กุมภาพันธ์ 2536 (ฉบับที่ 2)
รับโอนจากบริษัทสวน อุตสาหกรรมอยุธยา

ค) บัตรส่งเสริมเลขที่ 1702/2538 อนุมัติการส่งเสริมลงวันที่ 14 มิถุนายน 2538 (ฉบับที่ 3)

ง) บัตรส่งเสริมเลขที่ 1130/2541 อนุมัติการส่งเสริมลงวันที่ 12 พฤศจิกายน 2540 (ฉบับที่ 4)

+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| รายละเอียดสิทธิประโยชน์             | บ      |        |        |         |
|                                 | ัตรส่งเส |        |        |         |
|                                 | ริมเลขที่ |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| ที่สำคัญดังนี้                        | 112    | 110    | 170    | 11      |
|                                 | 4/2531 | 9/2536 | 2/2538 | 30/2541 |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| - ให้คนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือ         | /      | /      | /      | /       |
| หรือผู้ชำนาญการที่ได                 |        |        |        |         |
| ้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักรตามมาตรา |        |        |        |         |
| 25 ได้รับอนุญาต                    |        |        |        |         |
| ทำงานเฉพาะตำแหน่งหน้าที่การทำงานที่ค  |        |        |        |         |
| ณะกรรมการให้ความเห็นชอบตลอดระยะเว |        |        |        |         |
| ลาเท่าที่ได้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักร |        |        |        |         |
| มาตรา 26                        |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| -                               | /      | /      | -      | -       |
| ในก                             |        |        |        |         |
| รณีที่ผู้ได้รับการส่งเสริมซื้อเครื่องจักรที่ผลิต |        |        |        |         |
| หรือประกอบในราชอาณาจักร           |        |        |        |         |
| ให้ผู้ผลิตหรือประกอบหรือ              |        |        |        |         |
| ผู้ขายเครื่องจักรนั้นได้รับยกเว้นภาษีการค้า |        |        |        |         |
| มาตรา 28 วรรค 2                 |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| - ให้ได้รับลดหย่อนอากรขาเข้ากึ่งหนึ่ง    | -      | -      | -      | /       |
| เ                               |        |        |        |         |
| ฉพาะเครื่องจักรที่ไม่อยู่ในรายการปรับลดอ |        |        |        | 20/3/43 |
| ากรขาเข้าตามประกาศกระทรวงการคลังที่ |        |        |        |         |
| ศก. 13/2533                     |        |        |        |         |
| เว้นแต่รายก                       |        |        |        |         |
| ารเครื่องจักรที่มีอากรขาเข้าต่ำกว่าร้อยละ |        |        |        |         |
| 10 จะไม่ได้รับการลดหย่อน มาตรา 29   |        |        |        |         |
|                                 |        |        |        |         |
| เงื่อนไข จะต้องนำเข้าภายในวันที่       |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| -                               | /      | /      | /      | /       |
| ให้ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุค         |        |        |        |         |
| คลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจากการประกอบ | 7 ปี    | 7 ปี    | 8 ปี    | 7 ปี     |
| กิจการที่ได้รับการส่งเสริมมีกำหนดเวลานับ |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| แต                              | (2     | (29    | (1     | - ถึง -  |
| ่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น | 8/2/32 | /04/37 | 6/3/39 |         |
| มาตรา 31                        |        |        |        |         |
|                                 | ถึง     | ถึง     | ถึง     |         |
| ในกรณีที่ประ                       |        |        |        |         |
| กอบกิจการขาดทุนในระหว่างเวลาได้รับยก | 28     | 29     | 16     |         |
|                                 | /2/39) | /4/44) | /3/47) |         |
| เว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามวรรคหนึ่ง     |        |        |        |         |
| ผู้ได้รับก                          |        |        |        |         |
| ารส่งเสริมจะได้รับอนุญาตให้นำผลขาดทุนป |        |        |        |         |
| ระจำปีที่เกิดขึ้นในระหว่างเวลานั้นไปหักออ |        |        |        |         |
| กจากกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลังระยะเวลา |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| ได้รับยกเ                         | /      | /      | /      | /       |
| ว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลมีกำหนดเวลาไม่เกิน |        |        |        |         |
| 5                               |        |        |        |         |
| ปีนับแต่วันพ้นกำหนดเวลานั้นโดยจะเลือกหัก |        |        |        |         |
| จากกำไรสุทธิของปีใดปีหนึ่งหรือหลายปีก็ได้ |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| -                               | /      | /      | /      | /       |
| ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำ              |        |        |        |         |
| เงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมซึ่ง |        |        |        |         |
| ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามมาตรา |        |        |        |         |
| 31                              |        |        |        |         |
| ไปรวมคำนวณเพื่อเ                  |        |        |        |         |
| สียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ผู้ได้รับการ |        |        |        |         |
| ส่งเสริมได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น |        |        |        |         |
| มาตรา 34                        |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
|                                 |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| รายละเอียดสิทธิประโยชน์             | บ      |        |        |         |
|                                 | ัตรส่งเส |        |        |         |
| ที่สำคัญดังนี้                        | ริมเลขที่ |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
|                                 | 112    | 110    | 170    | 11      |
|                                 | 4/2531 | 9/2536 | 2/2538 | 30/2541 |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| -                               | /      | /      | -      | -       |
| ให้ได้รับลดหย่อนภาษีการค             |        |        |        |         |
| ้าสำหรับการขายผลิตภัณฑ์หรือผลิตผลร้อยละ |        |        |        |         |
| 90 ของอัตราปกติเป็นระยะเวลา 5 ปี    |        |        |        |         |
| นับแต                            |        |        |        |         |
| ่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น |        |        |        |         |
| มาตรา 35 (1)                    |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| -                               |        |        |        |         |
| ให                              |        |        |        |         |
| ้ได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำ |        |        |        |         |
| ไรสุทธิที่ได้รับจากการลงทุนในอัตราร้อยละ |        |        |        |         |
| 50 ของอัตราปกติ มีกำหนด 5 ปี        |        |        |        |         |
| นับจากวันที่พ้นกำหนดเวลาตามมาตรา31   |        |        |        |         |
| วรรค 1                          |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| มาตรา 35 (2)                    | /      | /      | /      | -       |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| - ให้ได้รับอนุญาตให้หักค่าขนส่ง ค่าไฟฟ้า  | -      | -      | /      | -       |
| และค่าประปา 2                    |        |        |        |         |
| เท่าของค่าใช้จ่ายดังกล่าวเป็นระยะเวลา  |        |        |        |         |
| 10 ปี                            |        |        |        |         |
| นับแต                            |        |        |        |         |
| ่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น |        |        |        |         |
| มาตรา 35 (3)                    |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| -                               | -      | -      | /      | -       |
| ให้ได้รับอนุญาตให้หักเงินลงทุนในการติดต  |        |        |        |         |
| ั้งหรือก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกร้อยละ |        |        |        |         |
| 25                              |        |        |        |         |
| ของเงินลงทุนนอ                    |        |        |        |         |
| กเหนือไปจากการหักค่าเสื่อมราคาตามปกติ |        |        |        |         |
| มาตรา 35 (4)                    |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| -                               | /      | /      | /      | /       |
| ให้ได้รับอนุญาตให้นำหรือส่งเงินออกนอ    |        |        |        |         |
| กราชอาณาจักรเป็นเงินตราต่างประเทศได้ |        |        |        |         |
| มาตรา 37                        |        |        |        |         |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+
| - วันที่คณะกรรมการอนุมัติให้การส่งเสริม  | 2      | 2      | 1      | 1       |
|                                 | 9/6/31 | 3/2/36 | 4/6/38 | 2/11/40 |
+---------------------------------+--------+--------+--------+---------+

+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| เงื่อนไขในการใช้สิทธิ และ         | บัตรส่งเ  |        |         |        |
|                              | สริมเลขที่ |        |         |        |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| ประโยชน์ที่สำคัญดังนี้              | 11      | 110    | 17      | 113    |
|                              | 24/2531 | 9/2536 | 02/2538 | 0/2541 |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| -   จะต้องเริ่มงาน เช่น          | 6 เดือน  | ภา     | 6 เดือน  | 6 เดือน |
|     เริ่มทำการก่อสร้างโรงงาน/เขต | นับ      | ยในวันที่ | นับ      | นับ     |
|                              |         |        |         |        |
| อุตสาหกรรม                    | แ       | 20     | แ       | แต     |
| และเริ่มสั่งซื้อเครื่องจักรภายในกำหนด | ต่วันที่ออก | /12/32 | ต่วันที่ออก | ่วันที่ออก |
|                              |         |        |         |        |
| และเมื่อเริ่มงานดังกล่าวแล้วให้รายงา | บัต      | /      | บัต      | บัตร    |
| นพร้อมทั้งส่งหลักฐานให้สำนักงานทราบ | รส่งเสริม |        | รส่งเสริม | ส่งเสริม |
|                              |         |        |         |        |
|                              | /       |        | /       | /      |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| -                            | ภายใน   | ภา     | ภายใน   | ภ      |
| จะต้องดำเนินการใ               | กำหนดเว | ยในวันที่ | กำหนดเว | ายในกำ |
| ห้แล้วเสร็จพร้อมที่จะเปิดดำเนินการได้ | ลาไม่เกิน | 20     | ลาไม่เกิน | หนดเวล |
|                              | 30 เดือน | ธันวาคม | 30 เดือน | าไม่เกิน |
|                              | นับแต่ว   | 2534   | นับแต่ว   | 30     |
|                              | ันที่ออกบัต |        | ันที่ออกบัต | เดือน   |
|                              | รส่งเสริม |        | รส่งเสริม | น      |
|                              |         |        |         | ับแต่วันท |
|                              |         |        |         | ี่ออกบัตร |
|                              |         |        |         | ส่งเสริม |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| -                            | /       | /      | /       | /      |
| จะต้องจัดให้มีการใช้ระบบป้อ        |         |        |         |        |
| งกันและควบคุมมิให้เกิดผลเสียต่อคุณภา |         |        |         |        |
| พสิ่งแวดล้อมหรือที่จะก่อให้เกิดอันตราย |         |        |         |        |
| หรือควา                       |         |        |         |        |
| มเดือดร้อนรำคาญแก่ผู้อยู่ใกล้เคียงโดย |         |        |         |        |
| มีการรับรองจากกระทรวงอุตสาหกรรม |         |        |         |        |
| หรือสถาบันที่ส                   |         |        |         |        |
| ่วนราชการที่เกี่ยวข้องให้ความเห็นชอบ |         |        |         |        |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
|                              |         |        |         |        |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| เงื่อนไขในการใช้สิทธิ และ         | บัตรส่งเ  |        |         |        |
|                              | สริมเลขที่ |        |         |        |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| ประโยชน์ที่สำคัญดังนี้              | 11      | 110    | 17      | 113    |
|                              | 24/2531 | 9/2536 | 02/2538 | 0/2541 |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| - จะต้องมีทุนจดทะเบียนไม่น้อยกว่า   | 50      | 70     | 100     | 100    |
|                              | ล้านบาท  | ล้านบาท | ล้านบาท  | ล้านบาท |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| - ขนาดของเขตอุตสาหกรรม        | ได้รับก   | ได     | ได้รับก   | ได     |
|                              | ารส่งเสร | ้รับการส | ารส่งเสร | ้รับการส |
|                              | ิมการลงท | ่งเสริมก | ิมการลงท | ่งเสริมก |
|                              | ุนเป็นพื้นที่ | ารลงทุน | ุนเป็นพื้นที่ | ารลงทุน |
|                              | 820 ไร่  | เป็นพื้นที่ | ประมาณ  | เป็นพื้นที่ |
|                              | และต    | 960 ไร่ | 2,080   | 800 ไร่ |
|                              | ่อมาได้รับ | และต่อม | ไร่      | โดยท   |
|                              | การขยาย | าได้รับก | โดยที่ดิน  | ี่ดินที่ใช้ต |
|                              | เป็น     | ารขยาย | ใช้เป็นที่ต | ั้งเป็นขอ |
|                              | 1,425   | พื้นที่เพิ่ม | ั้งของโรง | งโรงงา |
|                              | ไร่      | เติมเป็น | งานจะต้อ | นจะต้อง |
|                              | โดยที่ดินใ | 1,280  | งมีบริเวณ | มีบริเวณ |
|                              | ช้เป็นที่ตั้ง | ไร่     | ไม่ต่ำกว่า | ไม่ต่ำกว |
|                              | ของโรงง | โดยที่ด  | 60      | ่าร้อยละ |
|                              | านจะต้อง | ินใช้เป็น | แล      | 60     |
|                              | มีบริเว   | ที่ตั้งของ | ะไม่เกินก | แ      |
|                              | ณไม่เกินก | โรงงาน | ว่าร้อยละ | ละไม่เก |
|                              | ว่าร้อยละ | จะต้องม | 75      | ินร้อยละ |
|                              | 65      | ีบริเวณไ | ของพ    | 75     |
|                              | ของพ    | ม่เกินกว | ื้นที่ทั้งหมด | ของพื้น  |
|                              | ื้นที่ทั้งหมด | ่าร้อยละ |         | ที่ทั้งหมด |
|                              | ภายหลัง  | 75     |         |        |
|                              | แก้ไขเป็น | ของพื้น  |         |        |
|                              | 75      | ที่ทั้งหมด |         |        |
|                              | %ของพื้นที่ |        |         |        |
|                              |         |        |         |        |
|                              | ทั้งหมด   |        |         |        |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| - จะต้องตั้งเขตอุตสาหกรรมในท้องที่  | อ       | อำ     | จังห     | จ.พระ  |
|                              | ำเภออุทัย | เภออุทัย | วัดระยอง |        |
|                              |         |        |         | นครศรี  |
|                              | จ.      | จ.     |         |        |
|                              | พ       | พร     |         | อยุธยา  |
|                              | ระนครศรี | ะนครศรี |         |        |
|                              |         |        |         |        |
|                              | อยุธยา   | อยุธยา  |         |        |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| และจะต้องไ                    | /       | /      | /       | /      |
| ด้รับอนุญาตจากส่วนราชการที่เกี่ยวข้อง |         |        |         |        |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+
| -                            | /       | /      | /       | /      |
| ระยะเวลาดำเ                  |         |        |         |        |
| นินการต้องจัดและปรับปรุงที่ดินประมาณ |         |        |         |        |
| ร้อยละ 25                     |         |        |         |        |
| ของบริเ                       |         |        |         |        |
| วณทั้งหมดให้มีบริการสาธารณูปโภคต่าง |         |        |         |        |
| ๆ ภายในระยะเวลา 2 ปี          |         |        |         |        |
| นับแต่วันออกบัตรส่งเสริม           |         |        |         |        |
+------------------------------+---------+--------+---------+--------+

2.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.1 การตลาด

- กลยุทธ์ทางการตลาด

บริษัทให้ความสำคัญต่อการดำเนินการพัฒนาสวนอุตสาหกรรมทุกขั้นตอนให้เป็นไปตามมาตรฐานสากลตั้งแต่การคัดเลือกทำเลที่ตั้งที่เหมาะสม
การออกแบบและวางผังโครงการ การพัฒนาระบบสาธารณูปโภคให้เพียงพอ
การติดตามให้บริการหลังการขายที่ดีและมีประสิทธิภาพ
ตลอดจนการรักษาสภาพแวดล้อมให้อยู่ในสภาพที่ดี โดยบริษัทจะมีการคัดเลือกลูกค้าอย่างพิถีพิถัน
ซึ่งพิจารณาจากอุตสาหกรรมที่ไม่ก่อให้เกิดมลพิษหรือมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อม
โดยมีกลุ่มเป้าหมายทั้งชาวไทยและชาวต่างประเทศ มีขนาดตั้งแต่ 3 ไร่ ขึ้นไป
โดยเน้นลูกค้าที่รักษาสภาพแวดล้อมเป็นหลัก

- นโยบายการตั้งราคา

บริษัทใช้กลยุทธ์แบบ Marked up price
เป็นการกำหนดราคาโดยใช้ราคาทุนเป็นฐานในการคำนวณ

- การจำหน่าย และช่องทางการจำหน่าย

บริษัทมีช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งในลักษณะของการขายตรง และขายผ่านตัวแทนจำหน่าย
มีสัดส่วนการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายประมาณ 94 % โดยบริษัทได้แต่งตั้งให้บริษัท สึมิกิน บูสซัน
คอร์ปอเรชั่น จำกัด (Sumikin Bussan Corporation) ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัทฯ
และเป็นบริษัทในเครือของกลุ่มบริษัท ซูมิโตโม จำกัด
ที่มีเครือข่ายธุรกิจจำนวนมากและมีสาขาหลายแห่งในต่างประเทศเป็นตัวแทนจำหน่าย
โดยให้ผลตอบแทนในอัตราร้อยละ 3 ของมูลค่าการจัดจำหน่าย

- ลักษณะของลูกค้า

กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ของบริษัทในปัจจุบันจะเป็นผู้ประกอบการจากต่างประเทศคิดเป็นร้อยละ 82.69
ของจำนวนลูกค้าทั้งสิ้นในโครงการของบริษัท ซึ่งได้แก่ ญี่ปุ่น เกาหลี ไต้หวัน
กลุ่มประเทศทางยุโรปบางประเทศ เป็นต้น ซึ่งส่วนใหญ่จะประกอบธุรกิจผลิตสินค้าประเภท รถยนต์
ยางรถยนต์ ชิ้นส่วนอีเล็กทรอนิกส์ และอุปกรณ์ไฟฟ้า เป็นต้น ลูกค้ารายใหญ่ที่สำคัญประกอบด้วย
บริษัท ฮอนด้า คาร์ แมนูแฟคตอริ่งส์ (ประเทศไทย) จำกัด, บริษัท ไทยบรันดา มูเลีย
(ประเทศไทย) จำกัด และบริษัท นิคอน คอร์ปอเรชั่น (ประเทศไทย) จำกัด เป็นต้น

3.2.2 ภาวะการแข่งขัน

  ภาวะอุตสาหกรรมทั่วไป

ปัจจุบันประเทศไทยมีนิคมอุตสาหกรรม สวนอุตสาหกรรม เขตประกอบการอุตสาหกรรม
คลังสินค้าทัณฑ์บนฯ และชุมชนอุตสาหกรรมทั้งสิ้น 67 แห่ง
แต่ที่เปิดดำเนินการให้เข้าประกอบการได้มีอยู่ทั้งหมด 64 แห่งทั่วประเทศ
(ไม่รวมกิจการที่เป็นมินิแฟตตอรี่ กระจายไปตามภูมิภาคต่าง ๆ ของประเทศ
ซึ่งนิคมอุตสาหกรรมจะขึ้นอยู่กับการนิคมแห่งประเทศไทย จัดตั้งขึ้นโดยรัฐบาลหรือรัฐบาลกับเอกชน
ส่วนการบริหารงานในนิคมอุตสาหกรรม จะกระทำโดยรัฐบาล
ส่วนเขตอุตสาหกรรมและสวนอุตสาหกรรมจะจัดตั้งขึ้นและบริหารงานโดยเอกชน นิคมอุต-สาหกรรม
เขตอุตสาหกรรมมีการให้บริการแบบ ONE STOP SERVICE
ลักษณะการจัดตั้งมีทั้งเป็นนิคมอุตสาห-กรรมของภาครัฐบาลและเอกชน
บางนิคมอุตสาหกรรมมีการร่วมลงทุนกับต่างประเทศ ได้แก่ นิคมอุตสาหกรรมบางกระดี่
นิคมอุตสาหกรรมลาดกระบัง นิคมอุตสาหกรรมบางปะกง และสวนอุตสาหกรรมโรจนะ เป็นต้น

ปี 2543 ธุรกิจนิคม/เขต/สวนอุตสาหกรรมโดยรวมมีอัตราการปรับตัวดีขึ้นจากปี 2542
ภายหลังเกิดวิกฤติเศรษฐกิจในปีที่ผ่าน ๆ มา เศรษฐกิจในปี 2543
โดยรวมอยู่ในช่วงฟื้นตัวอย่างต่อเนื่องจากปีก่อน
การขยายตัวชะลอลงในช่วงครึ่งหลังของปีตามการบริโภคภาคเอกชนและการลงทุนรวม
อุปสงค์ภายในประเทศซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการขยายตัวของเศรษฐกิจขยายตัวไม่สูงนัก
อัตราดอกเบี้ยในระบบการเงินปรับตัวลดลงและสามารถทรงตัวอยู่ในระดับต่ำได้อย่างต่อเนื่อง
ซึ่งเป็นปัจจัยบวกต่อการกระตุ้นการลงทุน
แนวโน้มการขายพื้นที่ของธุรกิจนี้เริ่มปรากฏชัดเจนมากขึ้นในช่วงครึ่งหลังของปี 2542
และขยายตัวอย่างต่อเนื่องในปี 2543 นักลงทุนยังคงให้ความสนใจที่จะกลับเข้ามาลงทุนในภูมิภาคนี้
ทำให้ธุรกิจด้านนี้ต่างเร่งปรับตัว เพื่อดึงลูกค้าให้เข้ามาซื้อพื้นที่โครงการ
อย่างไรก็ตามอุต-สาหกรรมนี้มีแนวโน้มที่จะขยายตัวต่อไปในระยะยาว
เพราะรัฐบาลได้มีมาตรการและนโยบายส่งเสริมการกระจายการลงทุนสู่ภูมิภาค
การให้สิ่งจูงใจต่างๆ กับโรงงานอุตสาหกรรมที่เข้าไปจัดตั้งในนิคม/เขต/สวนอุตสาหกรรม
การควบคุมทางด้านสิ่งแวดล้อมอย่างเข้มงวด
ตลอดจนความได้เปรียบทางด้านปัจจัยการผลิตและแรงงานที่มีฝีมือของประเทศ

สภาพการแข่งขัน

จากนิคมอุตสาหกรรม สวนอุตสาหกรรม เขตอุตสาหกรรม คลังสินค้าทัณฑ์บนฯ และชุมชนอุตสาหกรรม
ที่ดำเนินการคล้ายนิคมอุตสาหกรรม ปัจจุบันมีทั้งสิ้น 67 แห่ง
โดยที่เปิดดำเนินการให้เข้าประกอบการได้มีอยู่จำนวน 64 แห่งทั่วประเทศนั้น
แต่ละแห่งจะมีนโยบายการดำเนินการที่แตกต่างกันคือ นิคมฯ
บางแห่งเข้มงวดในการคัดเลือกประเภทอุตสาหกรรมที่จะจัดตั้งในนิคม/เขต/สวนอุตสาหกรรม
บางแห่งมีการจัดตั้งโรงงานของกลุ่มเป็นหลัก
และปัจจุบันมีนิคมอุตสาหกรรมหลายแห่งที่ขายพื้นที่โครงการได้หมดแล้ว เช่น
นิคมอุตสาหกรรมบางกระดี่ และนิคมอุตสาหกรรมลาดกระบัง เป็นต้น
ปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการแข่งขันของผู้ประกอบการนิคม/เขต/สวนอุตสาห-กรรมได้แก่
การจัดหาทำเลที่ตั้งที่สะดวกต่อการคมนาคมขนส่ง การจัดระบบสาธารณูปโภค
การบริการหลังการขายที่มีประสิทธิภาพ
การตอบสนองความต้องการของอุตสาหกรรมที่เป็นลูกค้าเป้าหมาย
การมีทีมงานการตลาดที่มีประสบการณ์สูง การร่วมลงทุนกับต่างประเทศในการพัฒนาโครงการ
ซึ่งจะมีความได้เปรียบทางด้านการตลาดต่างประเทศ การแข่งขันในอุตสาหกรรมนี้ไม่ค่อยรุนแรง
เนื่องจากการเลือกลงทุนในสวนอุตสาหกรรม หรือนิคมอุต-สาหกรรมของลูกค้า
จะขึ้นอยู่กับว่าอุตสาหกรรมของลูกค้านั้นเป็นประเภทใด มีอุตสาหกรรมที่เกี่ยวเนื่องหรือสนับสนุน
อยู่ในสวนอุตสาหกรรมหรือนิคมอุตสาหกรรมนั้นอยู่ก่อนหรือไม่
หรือบางครั้งลูกค้าก็จะเลือกลงทุนตามกลุ่มของประเทศตนเอง

ในปี 2543 สถานภาพการขายพื้นที่ในนิคม/เขต/สวนอุตสาหกรรมทั่วประเทศ จัดอยู่ในเกณฑ์ดี
ภาพรวมของเศรษฐกิจสัญญาณการฟื้นตัวต่าง ๆ เริ่มปรากฎชัดเจนมากขึ้นในช่วงครึ่งหลังของปี 2542
เพราะนักลงทุนจากประเทศต่าง ๆ เริ่มทะยอยเข้ามาดูลู่ทางการลงทุนใหม่ในประเทศมากขึ้น
ถึงแม้ภาพรวมของเศรษฐกิจยังไม่เอื้อต่อการเข้ามาลงทุนมากนัก
การลงทุนทั้งจากภายในและภายนอกประเทศเริ่มดีขึ้น
โดยมีการเข้ามาลงทุนของนักลงทุนจากประเทศต่าง ๆ มากกว่าปีที่ผ่านมา
ธุรกิจนิคม/เขต/สวนอุตสาหกรรมมียอดขายมากกว่าช่วงปี 2542 ไม่มากนัก
การลงทุนส่วนใหญ่จะเป็นการลงทุนขนาดเล็กและขนาดกลางและเป็นอุตสาหกรรมผลิตเพื่อการส่งออก

- ข้อมูลเปรียบเทียบการลงทุนในอุตสาหกรรมต่าง ๆ

ข้อมูลจากสำนักงานส่งเสริมการลงทุนเพื่อเปรียบเทียบจำนวนโครงการและจำนวนเงินลงทุนที่ขอรับการส่งเสริมการลงทุน

+-----------------------+------+--------+------+-------+------+-------+
| หมวด                  | ส    |        | ส    |       | เ    |       |
|                       | ิบเดือ |        | ิบเดือ |       | ปรียบ |       |
|                       | นแรก |        | นแรก |       | เทียบ |       |
|                       | ของปี |        | ของปี |       |      |       |
|                       | 2542 |        | 2543 |       | การเ |       |
|                       |      |        |      |       | พิ่มขึ้น |       |
|                       |      |        |      |       | หรือ  |       |
|                       |      |        |      |       | (ล   |       |
|                       |      |        |      |       | ดลง) |       |
+-----------------------+------+--------+------+-------+------+-------+
|                       | จำนว | เ      | จำนว | เง    | จำนว | เง    |
|                       | นโคร | งินลงทุน | นโคร | ินลงทุน | นโคร | ินลงทุน |
|                       | งการ |        | งการ |       | งการ |       |
|                       |      | (ล     |      | (ล้า   |      | (ล้า   |
|                       |      | ้านบาท) |      | นบาท) |      | นบาท) |
+-----------------------+------+--------+------+-------+------+-------+
| อุตสาหกรรมเกษตร        | 80   | 11,946 | 146  | 3     | 66   | 2     |
|                       |      |        |      | 4,887 |      | 2,941 |
+-----------------------+------+--------+------+-------+------+-------+
| เหมืองแร่ เซรามิกส์       | 13   | 986    | 25   | 1     | 12   | 9,576 |
| โลหะพื้นฐาน             |      |        |      | 0,562 |      |       |
+-----------------------+------+--------+------+-------+------+-------+
| อุตสาหกรรมเบา          | 82   | 9,559  | 177  | 3     | 95   | 2     |
|                       |      |        |      | 4,319 |      | 4,760 |
+-----------------------+------+--------+------+-------+------+-------+
| ผลิตภัณฑ์โลหะ ยานยนต์     | 98   | 11,424 | 182  | 2     | 84   | 1     |
| เครื่องจักร              |      |        |      | 2,236 |      | 0,812 |
+-----------------------+------+--------+------+-------+------+-------+
| อิเล็กทรอนิกส์            | 116  | 47,282 | 191  | 5     | 75   | 1     |
| และเครื่องใช้ไฟฟ้า        |      |        |      | 9,899 |      | 2,617 |
+-----------------------+------+--------+------+-------+------+-------+
| เคมีภัณฑ์ กระดาษ พลาสติก  | 77   | 37,392 | 151  | 7     | 74   | 3     |
|                       |      |        |      | 1,806 |      | 4,414 |
+-----------------------+------+--------+------+-------+------+-------+
| รวม                   | 466  | 1      | 872  | 23    | 346  | 11    |
|                       |      | 18,589 |      | 3,709 |      | 5,120 |
+-----------------------+------+--------+------+-------+------+-------+

แหล่งข้อมูล : สำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน จากหนังสือทิศทางเศรษฐกิจไทย ปี 2544

เมื่อเปรียบเทียบข้อมูลข้างต้นจะเห็นได้ว่านักลงทุนที่ชะลอการลงทุนเนื่องจากขาดความมั่นใจในการเข้ามาลงทุน
เริ่มหันกลับมาดูลู่ทางในการลงทุน และขยายกิจการเพิ่มเติมมากขึ้น
การลงทุนส่วนใหญ่จะเป็นธุรกิจประเภทส่งออก
ขณะที่การลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศในภาคอุตสาหกรรมยังคงอยู่ในระดับสูงเฉพาะในหมวดของอิเล็กทรอนิกส์
หมวดเคมีภัณฑ์ หมวดอุตสาหกรรมเบา และหมวดอุตสาหกรรมเกษตร ขณะที่ในหมวดเหมืองแร่
เซรามิกส์ และโลหะพื้นฐานยังคงลงทุนค่อนข้างน้อย
จะเห็นได้จากตัวเลขจำนวนโครงการและเงินลงทุนที่ขอรับการส่งเสริมการลงทุนเพิ่มสูงขึ้นถึงร้อยละ
74.24 และ 97.07 ตามลำดับ
ในภาคพื้นเอเชียเป็นพื้นที่ที่นักลงทุนให้ความสนใจในการเข้ามาลงทุน
ประเทศไทยเป็นประเทศหนึ่งในเอเชียที่นักลงทุนให้ความสนใจ
ธุรกิจนิคม/เขต/สวนอุตสาห-กรรมโดยรวมอยู่ในช่วงฟื้นตัวตามสภาวะเศรษฐกิจ
สภาพเศรษฐกิจในภูมิภาคโดยรวม เริ่มฟื้นตัวอยู่ในเกณฑ์ที่ดีกว่าปีที่ผ่านมาไม่มากนัก
อัตราการขยายตัวของเศรษฐกิจ แนวโน้มการลงทุนในปี 2544 คาดว่าจะยังคงอยู่ในด้านบวก
และใกล้เคียงกับปีนี้ ดังนั้น บริษัท
ยังคงต้องปรับกลยุทธทางการขายเพื่อดึงนักลงทุนทั้งในและต่างชาติให้มาลงทุนในประเทศให้มากขึ้นต่อไป

ในส่วนของบริษัท สวนอุตสาหกรรมโรจนะ จำกัด (มหาชน) มีรายได้จากการขายที่ดินในปี 2543
จำนวน 251.80 ล้านบาท โดยมีรายได้จากการขายที่ดินเพิ่มขึ้นคิดเป็นร้อยละ 7.76
และมีรายได้จากการบริการหลังการขายได้แก่การบริการสาธารณูปโภคต่าง ๆ ในปี 2543 จำนวน
146.02 ล้านบาท เพิ่มขึ้นคิดเป็นร้อยละ 17.31 จากปี 2542

- ข้อได้เปรียบและเสียเปรียบของบริษัทที่มีต่อคู่แข่งขัน

ข้อได้เปรียบ

ก) บริษัทมีฝ่ายขายและการตลาดที่มีประสิทธิภาพ คือบริษัท สึมิกิน บูสซัน คอร์ปอเรชั่น จำกัด
(Sumikin Bussan Corporation)
แห่งประเทศญี่ปุ่นซึ่งเป็นบริษัทที่มีประสบการณ์และเครือข่ายที่กว้างขวาง
อีกทั้งยังเป็นบริษัทในเครือของบริษัท ซูมิโตโม จำกัด ซึ่งเป็น 1 ใน 10
บริษัทใหญ่ที่มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักในประเทศญี่ปุ่นช่วยเหลือด้านการขายและการตลาดต่างประเทศ

ข) กลุ่มผู้ถือหุ้นและผู้บริหารของบริษัทเป็นบุคคลที่มีชื่อเสียง
และอยู่ในวงการธุรกิจมานานทำให้สวนอุตสาหกรรมโรจนะได้รับการยอมรับและความเชื่อถือจากลูกค้า

ค) บริษัทมีสวนอุตสาหกรรมอยู่ 2 แห่ง คือ ที่จังหวัดพระนครศรีอยุธยา และจังหวัดระยอง
ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น

ง) การบริการหลังการขายดำเนินงานโดยบริษัทเอง
ซึ่งสามารถอำนวยความสะดวกได้อย่างรวดเร็ว
โดยไม่ต้องผ่านขั้นตอนตามกฎระเบียบของทางราชการ และไม่มีภาระที่จะต้องจ่ายค่าใช้จ่ายให้กับ
กนอ.

จ) สวนอุตสาหกรรมโรจนะมีคลังสินค้าขนาดใหญ่ ที่มีเจ้าหน้าที่ศุลกากรคอยบริการตรวจเช็คสินค้า
ซึ่งเป็นบริการที่บริษัทจัดไว้เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับลูกค้าในสวนอุตสาหกรรม

ข้อเสียเปรียบ

สวนอุตสาหกรรมของบริษัท
ดำเนินการโดยเอกชนอาจไม่ได้รับสิทธิบางประการจากการนิคมอุตสาห-กรรมแห่งประเทศไทย
อย่างไรก็ตามบริษัทมีทีมงานขายที่มีชื่อเสียง มีเครือข่ายที่กว้างขวางในต่างประเทศ
และบริษัทยังเป็นผู้ให้บริการหลังการขายเอง ทำให้สามารถบริการได้รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

3.  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(1) การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

สวนอุตสาหกรรมโรจนะ ประกอบธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทโครงการสวนอุตสาหกรรม
โดยพัฒนาที่ดินพร้อมระบบสาธารณูปโภค ต่าง ๆ เช่น ระบบไฟฟ้า ระบบประปา ระบบบำบัดน้ำเสีย
ระบบกำจัดขยะ เป็นต้น ซึ่งเป็นบริการหลังการขาย
การจัดให้ได้มาซึ่งที่ดินเพื่อขายนั้นขึ้นอยู่กับความต้องการ
และปริมาณที่คาดว่าจะขายได้ในแต่ละช่วงเวลา
บริษัทมีนโยบายในการถือครองที่ดินในแต่ละช่วงเวลาเป็นจำนวนไม่มากนัก
โดยจะจัดหาซื้อที่ดินเพื่อรองรับโครงการขายในแต่ละช่วง ตามแผนงานการขายและการลงทุน
เพื่อลดภาระดอกเบี้ยอันอาจจะเกิดขึ้นจากการสะสมที่ดินจำนวนมาก ๆ ซึ่งยังไม่มีโครงการรองรับ
อันอาจจะทำให้บริษัทแบกรับดอกเบี้ยจากเงินลงทุนดังกล่าว
ซึ่งเกิดจากโครงการที่ยังไม่สามารถขายได้ พร้อมทั้งการดำเนินการพัฒนาระบบสาธารณูปโภคต่าง ๆ
ควบคู่ไปกับการขยายโครงการแต่ละโครงการ

  (ข) กระบวนการผลิต หรือการกำจัดวัตถุดิบเหลือใช้มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  - ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

การพัฒนาโครงการสวนอุตสาหกรรมบริษัทจะต้องจัดเตรียมที่ดินจำนวน ไม่ต่ำกว่า 500 ไร่
โดยมีหลักเกณฑ์ ในการพิจารณาซื้อที่ดินได้แก่ ทำเลที่ตั้ง แหล่งน้ำ ระบบสาธารณูปโภค
นโยบายและข้อกำหนดต่าง ๆ ของภาครัฐบาล ทำการออกแบบและวางผังโครงการ
ศึกษาผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม แล้วจึงก่อสร้างและพัฒนาโครงการ ในระยะที่ผ่านมาบริษัท
ได้ว่าจ้างบริษัทผู้รับเหมาจากประเทศญี่ปุ่นและประเทศไทย
ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการออกแบบและก่อสร้างโครงการสวนอุตสาหกรรม
โดยบริษัทรายใหญ่ที่มาทำการรับเหมาก่อสร้างประกอบด้วย บริษัท ซูมิโตโม คอนสตรัคชั่น จำกัด
ก่อสร้างและออกแบบที่จังหวัดระยองระยะที่ 2 มูลค่าประมาณ 226 ล้านบาท บริษัท ซาโต้ โคเกียว
กรุงเทพ จำกัด พัฒนาที่ดินที่จังหวัดระยองระยะที่ 1 มูลค่าประมาณ 138 ล้านบาท
การก่อสร้างแล้วเสร็จในปี 2542 และบริษัท เคพีวาย โฮลดิ้ง จำกัด
อยู่ระหว่างดำเนินการพัฒนาที่ดินบางส่วนที่จังหวัดพระนครศรีอยุธยามูลค่าประมาณ 110 ล้านบาท
กำหนดแล้วเสร็จภายในเดือนพฤษภาคม 2545
ผู้รับเหมาทุกรายจะเป็นผู้จัดหาอุปกรณ์การก่อสร้างเอง เป็นต้น

- ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

จากการดำเนินธุรกิจด้านการพัฒนาโครงการสวนอุตสาหกรรมมานานกว่า 13 ปี
บริษัทให้ความสำคัญต่อการรักษาสภาพสิ่งแวดล้อมของโครงการ
โดยจัดให้มีระบบบำบัดน้ำเสียและระบบสาธารณูปโภคอื่น ๆ ที่ได้มาตรฐานสากล
นอกจากนี้ยังมีนโยบายคัดเลือกกลุ่มลูกค้าที่จะจัดตั้งโรงงานในสวนอุตสาหกรรม
โดยต้องเป็นโรงงานที่ไม่ก่อให้เกิดมลพิษ และมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อม
โดยมีเจ้าหน้าที่จากกรมโรงงานอุตสาหกรรมเข้ามาตรวจสอบบริษัท
และโรงงานที่อยู่ภายในสวนอุตสาหกรรมประมาณปีละ 2 - 3 ครั้ง

ในส่วนของสวนอุตสาหกรรมโรจนะ ซึ่งมีสวนอุตสาหกรรมอยู่ที่จังหวัดพระนครศรีอยุธยา
และจังหวัดระยอง ดังนั้นหน่วยงานที่รับผิดชอบโดยตรงในการตรวจสอบคือ กรมโรงงานอุตสาหกรรม
โดยจัดส่งเจ้าหน้าที่จาก อบต. ดูแลและตรวจสอบสิ่งแวดล้อม มลภาวะ และมลพิษ
โดยเจ้าหน้าที่จะเข้ามาตรวจสอบตั้งแต่ขั้นตอนการขออนุญาตก่อสร้าง, ขออนุญาตเปิดโรงงาน
และขออนุญาตประกอบการโรงงาน โดยจะตรวจสอบเป็นรายปี สำหรับทุก ๆ
โรงงานที่เปิดดำเนินการ และยังมีหน่วยงานเพิ่มเติมที่จะจัดหน่วยเคลื่อนที่เข้ามาตรวจสอบ
คือหน่วยงานจากกระทรวงวิทยาศาสตร์และสิ่งแวดล้อม
สวนอุตสาหกรรมของบริษัทจึงไม่มีปัญหาเรื่องสิ่งแวดล้อมกับทางราชการ

2.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2543 บริษัท
มีภาระผูกพันที่จะต้องส่งมอบพื้นที่โครงการให้กับลูกค้าที่ชำระเงินเรียบร้อยแล้ว
แต่ยังไม่ดำเนินการโอน เฉพาะจังหวัดพระนครศรีอยุธยา จำนวน 3 ราย รวมเป็นเงิน
62,896,500 บาท บริษัท ไม่มีความเสี่ยงใด ๆ เนื่องจากลูกค้าทั้ง 3 ราย
ได้ชำระค่าที่ดินครบถ้วนแล้ว