ลักษณะการประกอบธุรกิจ

ประวัติความเป็นมา

บริษัท บลิส-เทล จำกัด (มหาชน) ก่อตั้งขึ้นในเดือนมีนาคม 2532
โดยความร่วมมือของกลุ่มตระกูลเขมะจันตรีและกลุ่มตระกูลเอกธนิตพงษ์ (“กลุ่มผู้ถือหุ้นเดิม”)
ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มแรก 300,000 บาท
เพื่อประกอบธุรกิจเป็นผู้นำเข้าและจำหน่ายอุปกรณ์สื่อสารโทรคมนาคม
โดยในระยะแรกสินค้าที่บริษัทจำหน่าย ได้แก่ โทรศัพท์บ้านแบบมีสายและไร้สาย และวิทยุติดตามตัว
(Pager) เป็นต้น ต่อมาในปี 2534
บริษัทจึงได้มีการนำเข้าและจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นต้นมาจวบจนปัจจุบัน

การดำเนินงานของบริษัทมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
โดยเฉพาะอย่างยิ่งการจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่เพิ่มขึ้นมาโดยตลอด
บริษัทจึงมีการเพิ่มทุนจดทะเบียนเพื่อสนับสนุนการขยายงานดังกล่าวมาอย่างต่อเนื่อง จนกระทั่งในปี
2547 เพื่อรองรับการขยายธุรกิจในอนาคต บริษัทได้มีการเพิ่มทุนจดทะเบียนจาก 150 ล้านบาท
เป็น 230 ล้านบาท ด้วยการเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย
โดยมีการจัดสรรหุ้นเพิ่มทุนจำนวน 80,000,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 1 บาท เสนอขายให้แก่
บุคคลทั่วไป จำนวน 70,000,000 หุ้น และกรรมการและพนักงาน จำนวน 10,000,000 หุ้น
ซึ่งตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยได้รับหุ้นสามัญของบริษัทเป็นหลักทรัพย์จดทะเบียน
ในกลุ่มเทคโนโลยี หมวดสื่อสาร และใช้ชื่อย่อในการซื้อขายหลักทรัพย์ว่า “BLISS”
และเริ่มซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ได้ตั้งแต่วันที่ 13 ธันวาคม 2547 เป็นต้นมา
ซึ่งการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ดังกล่าว
นับว่าเป็นความสำเร็จอย่างยิ่งในการดำเนินธุรกิจของบริษัท
และได้ส่งผลให้บริษัทมีความน่าเชื่อถือและมีฐานะทางการเงินที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
ซึ่งมีส่วนสำคัญที่จะช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของบริษัท
ตลอดจนเป็นการเปิดโอกาสให้บุคคลทั่วไปเข้ามามีส่วนร่วมเป็นเจ้าของบริษัทด้วย

ในปี 2548 บริษัทได้จดทะเบียนเพิ่มทุนอีก 69 ล้านบาท รวมบริษัทมีทุนจดทะเบียนทั้งสิ้น 299
ล้านบาท โดยได้เสนอขายใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัทจำนวน 68,999,982 หน่วย
ให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิมโดยไม่คิดมูลค่าในอัตราส่วน 10 หุ้น เดิม 3 หน่วย ต่อใบสำคัญแสดงสิทธิ
ซึ่งตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยได้รับใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัท
เป็นหลักทรัพย์จดทะเบียน โดยใช้ชื่อย่อในการซื้อขายหลักทรัพย์ว่า “BLISS - W1”
และเริ่มซื้อขายได้เมื่อวันที่ 3 สิงหาคม 2548 เป็นต้นมา

ในปี 2549 บริษัท อินเตอร์แนชั่นเนิล เอนจีเนียริง จำกัด (มหาชน) (“IEC”)
ซึ่งดำเนินธุรกิจด้านวิศวกรรม และโทรศัพท์เคลื่อนที่ ได้เข้าร่วมลงทุนในบริษัท บลิส-เทล จำกัด
(มหาชน) โดยได้ซื้อหุ้นจากผู้ถือหุ้นเดิมและผู้บริหารของบริษัท รวมจำนวน 56 ล้านหุ้น
คิดเป็นสัดส่วนการถือหุ้นร้อยละ 24.35 ซึ่งส่งผลให้ IEC เป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัท
ภายหลังการเปลี่ยนแปลงของโครงสร้างการถือหุ้นบริษัท และ IEC
มีนโยบายที่จะแบ่งความรับผิดชอบในการดำเนินธุรกิจจำหน่ายโทรศัพท์ เคลื่อนที่
โดยบริษัทจะเป็นผู้ดูแลด้านการค้าปลีก และบริหารร้านค้าปลีกทั้งหมด ได้แก่ บลิสเทลช็อป
โมบายอีซี่บายไออีซี และจุดจำหน่ายสินค้าผ่านเคาน์เตอร์ภายในห้างสรรพสินค้า ในขณะที่ IEC
จะเป็นผู้ดูแลและให้บริการด้านการค้าส่ง การจัดหาสินค้าให้แก่บริษัท การบริหารคลังสินค้า
การกระจายสินค้า และการให้บริการหลังการขายและซ่อมโทรศัพท์เคลื่อนที่
ซึ่งทั้งสองฝ่ายคาดว่าจะได้รับประโยชน์
จากการลดต้นทุนสินค้าอันเนื่องมาจากปริมาณการสั่งซื้อสินค้าที่เพิ่มขึ้น
การลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน จากการใช้ระบบบริหารสินค้าคงคลัง ระบบจัดส่งสินค้า
ระบบบริหารและสนับสนุนการดำเนินงาน รวมถึงทรัพยากรในการดำเนินธุรกิจบางส่วนร่วมกัน
ซึ่งจะช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในตลาดโทรศัพท์เคลื่อนที่
เนื่องจากช่องทางการจำหน่ายสินค้าที่เพิ่มขึ้น
ตลอดจนการแลกเปลี่ยนข้อมูลและวางแผนงานด้านการตลาดร่วมกัน นอกจากนี้ ในปี 2549
บริษัทได้มีการเพิ่มทุนจดทะเบียนอีก 501 ล้านบาท จากทุนจดทะเบียนเดิมจำนวน 299 ล้านบาท
เป็น 800 ล้านบาท โดยการออกหุ้นสามัญใหม่จำนวน 501 ล้านหุ้น
เพื่อเสนอขายให้แก่บุคคลในวงจำกัด

สำหรับในปี 2550 ที่ผ่านมา บริษัทได้เสนอขายหุ้นเพิ่มทุนให้แก่บุคคลในวงจำกัดรวมจำนวนหุ้นเท่ากับ
85 ล้านหุ้น คือ ในเดือนมกราคม 2550 จำนวน 50 ล้านหุ้น ในราคาหุ้นละ 2.50 บาท
รวมเป็นเงินที่ได้รับจากการเพิ่มทุน 125.00 ล้านบาท และในเดือนกุมภาพันธ์ 2550 จำนวน 35
ล้านหุ้น ในราคาหุ้นละ 2.80 บาท รวมเป็นเงินที่ได้รับจากการเพิ่มทุน 98.00 ล้านบาท รวม
ได้เงินจากการเพิ่มทุนรวมทั้งสิ้น 223.00 ล้านบาท
ทำให้ปัจจุบันบริษัทมีทุนจดทะเบียนชำระแล้วเท่ากับ 315 ล้านบาท และต่อมาที่ประชุมสามัญ
ผู้ถือหุ้นประจำปี 2550
ได้มีมติอนุมัติการออกและเสนอขายใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัท จำนวนไม่เกิน 55
ล้านหน่วย ให้แก่กรรมการ ผู้บริหาร พนักงาน และ/หรือ ที่ปรึกษาของบริษัท และ/หรือ บริษัทย่อย
(โครงการ ESOP) เพื่อเสนอขายให้แก่กรรมการผู้จัดการและที่ปรึกษาของบริษัทรวม 2 ท่าน
จำนวน 35 และ20 ล้านหน่วย ตามลำดับ แต่ต่อมาที่ปรึกษาของบริษัทได้ลาออกจากตำแหน่ง
จึงคงเหลือเพียงใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัทภายใต้โครงการ ESOP เพียงจำนวน
35 ล้านหน่วย เพื่อเสนอขายให้แก่กรรมการผู้จัดการเท่านั้น
ซึ่งปัจจุบันอยู่ระหว่างการจัดทำคำขออนุญาตเพื่อเสนอต่อสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์

นอกจากนี้ ที่ประชุมวิสามัญผู้ถือหุ้นครั้งที่ 1/2551 เมื่อวันที่ 22 มกราคม 2551
ได้มีมติอนุมัติการเปลี่ยนแปลงจำนวน และมูลค่าหุ้นที่ตราไว้จากเดิม หุ้นละ 1 บาท เป็นหุ้นละ 0.10
บาท อนุมัติการเพิ่มทุนจดทะเบียนจากเดิมจากเดิม 800 ล้านบาท เป็น 900 ล้านบาท
โดยแบ่งเป็นหุ้นสามัญจำนวน 9,000 ล้านหุ้น ซึ่งส่งผลให้ปัจจุบันบริษัทมีทุนจดทะเบียนชำระแล้ว 315
ล้านบาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญจำนวน 3,150 ล้านหุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10 บาท
และอนุมัติการออกใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัท ครั้งที่ 2 (BLISS-W2)
จำนวนไม่เกิน 1,338,333,334 หน่วย ให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิม ในอัตรา 3 หุ้นเดิม ต่อ 1
หน่วยใบสำคัญแสดงสิทธิ พร้อมทั้งอนุมัติการจัดสรรหุ้นเพิ่มทุนจำนวน 1,338,333,334 หุ้น
จัดสรรไว้สำหรับรองรับการใช้สิทธิแปลงสภาพใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัทฯ ครั้งที่ 2
(“BLISS – W2”) โดยส่วนที่เหลือจำนวน 690 ล้านหุ้น จัดสรรไว้สำหรับรองรับการใช้สิทธิของ
BLISS – W1 จำนวน 350 ล้านหุ้น จัดสรรไว้สำหรับรองรับโครงการ ESOP และจำนวน
3,471.67 ล้านหุ้น จัดสรรไว้เพื่อเสนอขายให้แก่บุคคลในวงจำกัด

ภาพรวมการประกอบธุรกิจ

บริษัทประกอบธุรกิจเป็นผู้จำหน่ายสินค้าเกี่ยวกับอุปกรณ์สื่อสารโทรคมนาคม
โดยในปัจจุบันบริษัทเป็นตัวแทนจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ ซิมการ์ดและบัตรเติมเงิน
และอุปกรณ์เสริมหลายตราผลิตภัณฑ์ ซึ่งมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

+---------------------+------------------------+-----------------------+
| ประเภทของสินค้า       | แหล่งที่มาของสินค้า         |                       |
+---------------------+------------------------+-----------------------+
|                     | สั่งซื้อภายในประเทศ        | นำเข้าจากต่างประเทศ     |
+---------------------+------------------------+-----------------------+
| โทรศัพท์เคลื่อนที่        | 1.  สั่งซื้อจากบร          | นำเข้าจากผู้ผ            |
|                     | ิษัทผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ | ลิตโทรศัพท์เคลื่อนที่ยี่ห้อต่างๆ |
|                     |     (Operator)         | และผู้จัดจำหน            |
|                     |     หรือบริษัทในเครือ เช่น  | ่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ยี่ห้อต่างๆ |
|                     |     DPC, WDS, UD, True | ในแต่ละประเทศ          |
|                     |     Move, Hutch        |                       |
|                     |                        |                       |
|                     | 2.  สั่งซื้อจากผู้จัดจำหน่าย   |                       |
|                     |     (Distributor) เช่น  |                       |
|                     |     M-link, IEC        |                       |
+---------------------+------------------------+-----------------------+
| ซิมการ์ดและบัตรเติมเงิน  | สั่งซื้อจากบร              |                       |
|                     | ิษัทผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ |                       |
| -   แบบจ่ายล่วงหน้า    | (Operator)             |                       |
|     (Pre-Paid)      | หรือบริษัทในเครือ ได้แก่     |                       |
|                     |                        |                       |
| -   แบบจดทะเบียน     | True Move, Hutch, DPC, |                       |
|     (Post-Paid)     | WDS และ UD             |                       |
+---------------------+------------------------+-----------------------+
| อุปกรณ์เสริม           | สั่งซื้อโดยตรงจาก          |                       |
| (Accessories)       |                        |                       |
|                     | 1.  เจ้าของตราผลิตภัณฑ์    |                       |
| เช่น                 |                        |                       |
| แบตเตอรี่โทรศัพท์เคลื่อนที่ | 2                      |                       |
|                     | .  ผู้ผลิตอุปกรณ์เสริมที่ได้รับอ |                       |
| ที่ชาร์จแบตเตอรี่        | นุญาตจากเจ้าของตราผลิตภัณฑ์ |                       |
| หน้ากากโทรศัพท์        |                        |                       |
| Bluetooth เป็นต้น     |                        |                       |
+---------------------+------------------------+-----------------------+

บริษัทจำหน่ายสินค้าในรูปแบบการขายปลีกผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายต่าง ๆ ได้แก่

1)  ร้าน Bliss@Tel Shop ซึ่งเปิดตามศูนย์การค้า (Shopping Plaza)
    และร้านค้าปลีกรูปแบบใหม่ (Modern Trade) เช่น เทสโก้ โลตัส คารฟูร์ บิ๊กซี
    และโฮมโปร

2)  การจำหน่ายผ่านเคาน์เตอร์จำหน่ายในห้างสรรพสินค้า (Department Store)
    และร้านค้าปลีกรูปแบบใหม่ เช่น Power Buy และ Power Mall

3)  การขายตรง (Direct Sale)
    โดยการจัดรายการขายพิเศษในห้างสรรพสินค้าและศูนย์การค้าต่าง ๆ และผ่าน website
    ของบริษัท ชื่อ www.blisstel.com

โดย ณ 31 ธันวาคม 2550 บริษัทมีสาขาและจุดจำหน่ายรวมทั้งสิ้นจำนวน 238 แห่ง
ทั้งในกรุงเทพมหานครและต่างจังหวัด

นอกจากนี้ ผลมาจากการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการถือหุ้นของบริษัท ซึ่งปัจจุบันบริษัท
อินเตอร์แนชั่นเนิล เอนจีเนียริง จำกัด (มหาชน) ผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัท
และบริษัทต่างดำเนินธุรกิจจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่เช่นเดียวกัน
จึงอาจก่อให้เกิดความขัดแย้งทางผลประโยชน์เนื่องจากสินค้าส่วนใหญ่อาจแข่งขันกันหรือทดแทนกันได้
บริษัทจึงอยู่ระหว่างดำเนินการปรับปรุงโครงสร้างธุรกิจเพื่อขจัดความขัดแย้งทางผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นได้
โดยบริษัทมีแผนที่จะแบ่งแยกธุรกิจโทรศัพท์เคลื่อนที่ออกเป็นการค้าปลีกและค้าส่งอย่างชัดเจน
โดยบริษัทจะเป็นผู้ดำเนินธุรกิจด้านค้าปลีก ในขณะที่บริษัท อินเตอร์แนชั่นเนิล เอนจีเนียริง จำกัด
(มหาชน) จะเป็นผู้ดำเนินธุรกิจด้านค้าส่ง ซึ่งคาดว่าจะสามารถดำเนินการได้แล้วเสร็จภายในปี
2551 นี้

โครงสร้างรายได้ของบริษัท

โครงสร้างรายได้ของบริษัทแยกตามสายผลิตภัณฑ์ สามารถสรุปได้ดังนี้

(หน่วย : ล้านบาท)

  --------------------------------------------------------------------------------
  ผลิตภัณฑ์               ปี 2550              ปี 2549              ปี 2548     
  -------------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------
                       รายได้      รายได้    รายได้      รายได้    รายได้      ร้อยละ

  รายได้จากการขาย                                                          

  - โทรศัพท์เคลื่อนที่       3,289.34   74.00    6,512.46   91.59    8,385.33   84.70

  - ซิมการ์ดและบัตรเติมเงิน 430.74     9.69     525.66     7.39     1,332.91   13.46

  - อุปกรณ์เสริม          5.91       0.13     17.28      0.24     15.74      0.16

  รวมรายได้จากการขาย    3,725.99   83.82    7,055.40   99.22    9,733.98   98.32

  รายได้อื่น*             719.24     16.18    55.29      0.78     166.53     1.68

  รายได้รวม             4,445.23   100.00   7,110.69   100.00   9,900.51   100.00
  --------------------------------------------------------------------------------

หมายเหตุ: * รายได้อื่นของบริษัทประกอบด้วยรายได้ค่าส่งเสริมการขาย กำไรจากเงินลงทุน และรายได้อื่นๆ 

เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวและการแข่งขันที่สูงขึ้นในปี 2550
ส่งผลให้บริษัทมีนโยบายในการดำเนินธุรกิจด้วยความระมัดระวังมากขึ้น
ดังจะเห็นได้จากจำนวนสาขาที่ลดลง
เนื่องจากบริษัทได้ปิดสาขาที่มีความสามารถในการทำกำไรต่ำลง
รวมทั้งมีการวางแผนการตลาดที่สอดคล้องกับภาวะเศรษฐกิจมากขึ้น
มีการเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารสินค้าคงคลังเพื่อลดปริมาณสินค้าคงคลังลงแต่เพียงพอต่อการจำหน่าย
อย่างไรก็ตาม ในปี 2551 บริษัทยังคงมีแผนที่จะขยายสาขาของบริษัทต่อไป
โดยจะเน้นการเปิดสาขา Bliss@Tel Shop
ในพื้นที่ที่มีศักยภาพและความสามารถในการทำกำไรสูง