3. การประกอบธุรกิจ

บริษัทมีจุดเด่นในการดำเนินธุรกิจที่แตกต่างจากคู่แข่ง คือ

-   ทีมงานที่มีประสบการณ์และได้รับความเชื่อถือจากภาครัฐ

    บริษัทมีคณะกรรมการและผู้บริหารที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้มามากกว่า 20 ปี
    และด้วยประสบการณ์และความสัมพันธ์ที่ดีของทีมงานกับหน่วยงานต่างๆของรัฐ
    ทำให้บริษัทได้รับความเชื่อถือถึงความสามารถในการทำงานให้บรรลุได้ตามเป้าหมาย
    และได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง จนได้รับมอบหมายให้ทำงานหลายๆ
    โครงการอย่างต่อเนื่อง

-   การดำเนินธุรกิจที่หลากหลาย

    บริษัทดำเนินธุรกิจหลัก 2 ประเภท ได้แก่ ธุรกิจการให้บริการและธุรกิจการขาย
    โดยธุรกิจการให้บริการของบริษัทได้แก่ (1) งานด้านวิศวกรรมไฟฟ้า ประกอบด้วย
    งานระบบสายส่งไฟฟ้า งานสถานีไฟฟ้า งานระบบจำหน่าย งานระบบไฟฟ้าใต้ดิน
    งานด้านพลังงานทดแทน (2) งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล ประกอบด้วย
    งานระบบปรับอากาศ ระบบประปาสุขาภิบาล และงานระบบท่อรับแรงดัน (3)
    งานด้านเสาโทรคมนาคม การสื่อสาร (4)
    งานด้านการติดตั้งระบบสัญญาณสำหรับการควบคุมการเดินรถไฟ งานวางโครงข่ายไฟเบอร์
    ออฟติค สำหรับธุรกิจการขายประกอบด้วย (1)
    งานผลิตและจำหน่ายเสาโครงเหล็กพร้อมอุปกรณ์ (2) งานจำหน่ายอุปกรณ์ยึดจับ (3)
    งานจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง รวมทั้งอุปกรณ์ไฟฟ้าทุกประเภท
    ส่งผลให้บริษัทมีรายได้จากการดำเนินธุรกิจที่หลากหลาย
    ทำให้บริษัทสามารถกระจายความเสี่ยงและลดการพึ่งพิงธุรกิจใดธุรกิจหนึ่ง ทั้งนี้
    รายได้หลักในปี 2553 มาจากงานด้านวิศวกรรมไฟฟ้าร้อยละ 86
    จากการขายสินค้าจากโรงงาน ซึ่งได้แก่ เสาโครงเหล็ก อุปกรณ์จับยึด และวัสดุก่อสร้าง
    ร้อยละ 13 และงานอื่น ๆ ร้อยละ 1

-   ต้นทุนที่แข่งขันได้

    บริษัทมีความได้เปรียบทางการแข่งขันเนื่องจาก

    -   บริษัทเป็นผู้ดำเนินธุรกิจให้บริการงานด้านวิศวกรรมไฟฟ้ามาอย่างยาวนาน
        จึงมีความสัมพันธ์กับลูกค้าและมีการเติบโตของรายได้อย่างต่อเนื่อง
        ส่งผลให้บริษัทมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จำหน่ายสินค้า (Supplier) เนื่องจาก
        บริษัทสั่งซื้อสินค้าในปริมาณมาก และต่อเนื่อง ดังนั้น
        ผู้จัดจำหน่ายสินค้าส่วนใหญ่จึงเสนอราคาที่สามารถแข่งขันได้ให้แก่บริษัท
        เพื่อใช้ในการเข้าประมูลงานต่างๆ

    -   บริษัทดำเนินธุรกิจวิศวกรรมไฟฟ้าครบวงจร
        ส่งผลให้บริษัทสามารถอำนวยความสะดวกในการให้บริการแก่กลุ่มลูกค้าอย่างครบถ้วน

-   เป็นบริษัทที่ขึ้นทะเบียนกับหน่วยงานราชการที่หลากหลาย

    ในการรับงานจากหน่วยงานราชการนั้น
    บริษัทจะต้องขึ้นทะเบียนกับแต่ละหน่วยงานของราชการเสียก่อน ทั้งนี้
    จากการประสบการณ์อันยาวนานและผลงานอันเป็นที่ยอมรับของบริษัท
    ได้ส่งผลให้บริษัทเป็นบริษัทที่ได้รับอนุญาตให้ขึ้นทะเบียนกับหน่วยงานราชการต่างๆ มากมาย
    อาทิเช่น กรุงเทพมหานคร การท่าเรือแห่งประเทศไทย การไฟฟ้าฝ่ายผลิต
    การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค และการไฟฟ้านครหลวง
    ซึ่งส่งผลให้บริษัทสามารถรับงานจากหน่วยงานราชการได้หลากหลายในอนาคต

    1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

        บริษัทสามารถแบ่งการประกอบธุรกิจออกเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่
        ธุรกิจการให้บริการและธุรกิจงานขาย โดยมีรายละเอียดของงานในแต่ละกลุ่ม ดังนี้

        1.  ธุรกิจการให้บริการ

            ธุรกิจการให้บริการของบริษัทประกอบไปด้วยงานออกแบบ จัดหา
            และรับเหมาติดตั้งด้านวิศวกรรมไฟฟ้า งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล
            งานระบบท่อรับแรงดันสูง ตลอดจนถึงงานด้านเสาโทรคมนาคม
            ซึ่งสามารถแบ่งตามลักษณะงานได้ดังต่อไปนี้

            งานด้านวิศวกรรมไฟฟ้า

            บริษัทให้บริการครอบคลุมตั้งแต่งานระบบสายส่งไฟฟ้า (Transmission Line
            System) งานสถานีไฟฟ้าย่อย (Power Substation) งานระบบจำหน่าย
            (Distribution Line System) และงานระบบไฟฟ้าใต้ดิน (Underground
            Cable System) หรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือ บริษัทเริ่มให้บริการตั้งแต่การออกแบบ
            จัดหา ก่อสร้าง ติดตั้งงานที่เกี่ยวข้องกับระบบวิศวกรรมไฟฟ้าได้อย่างครบวงจร
            ตั้งแต่กระแสไฟฟ้าออกจากระบบผลิตกระแสไฟฟ้า หรือโรงผลิตกระแสไฟฟ้า
            ผ่านสถานีไฟฟ้าย่อย ระบบสายส่ง ระบบจำหน่ายถึงผู้ใช้ไฟที่เป็นที่อยู่อาศัย
            ธุรกิจอุตสาหกรรม หรือแหล่งชุมชน
            เรียกได้ว่าการให้บริการของบริษัทเป็นงานระบบวิศวกรรมไฟฟ้าที่ครบวงจร
            และเบ็ดเสร็จภายในบริษัทเดียว ดังแผนภาพต่อไปนี้

            []

            []

            เขื่อน/

            โรงผลิตไฟฟ้า

            ลักษณะงานออกแบบ จัดหา ก่อสร้างและติดตั้งงานวิศวกรรมไฟฟ้าทั้งหมด
            สามารถจำแนกได้เป็นงานออกแบบ ก่อสร้าง
            และติดตั้งอุปกรณ์ไฟฟ้าของระบบเฉลี่ยประมาณร้อยละ 80 ของมูลค่างาน
            ส่วนที่เหลือร้อยละ 10 เป็นค่าดำเนินการ และอีกร้อยละ 10
            จะเป็นงานก่อสร้างโยธา ซึ่งบริษัทมีนโยบายว่าจ้างผู้รับเหมาช่วงในส่วนงานนี้
            เนื่องจากเป็นงานที่ใช้แรงงานค่อนข้างมาก อย่างไรก็ตาม ผู้จัดการโครงการนั้นๆ
            จะติดตามผลการดำเนินงานของผู้รับเหมาช่วงอย่างต่อเนื่องและเข้มงวด
            เพื่อให้งานเสร็จทันตารางเวลาที่ระบุไว้ในสัญญาว่าจ้าง

            ตัวอย่างลูกค้าในอดีตที่สำคัญของบริษัทในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา (2551- 2553)
            ดังต่อไปนี้

            หน่วย: ล้านบาท

  ------------------------- ----------- ----------- -------------- ---------- -------- -------- ----------
  งานด้านวิศวกรรมไฟฟ้า                                                           รายได้             

  รายชื่อ                     ปีที่ได้รับงาน   ปีที่งานสิ้นสุด   จำนวนโครงการ   มูลค่ารวม    2551     2552     2553

  1. การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค        2551-2554   2554        23             2,043.76   204.80   329.00   1,203.03

  2. บจก.พีทีที ยูทิลิตี้           2552        2554        9              908.84     427.80   89.71    10.32

  3. บจก.โรจนะเพาเวอร์       2549-2554   2554        65             700.83     187.99   95.33    113.78

  4. SIPCO                  2552        2554        1              259.24     -        177.64   78.62

  5. THE CONSORTIUM OF      2552        2554        1              156.40     -        5.00     151.40
  GS/KOGAS/HYC/DEC                                                                              

  6. บจก.เฟิร์ส โคราช วินด์     2553        2555        1              1,370.38   -        -        53.03

  7. บจก.เค อาร์ ทู           2553        2555        1              1,293.07   -        -        52.24

  8. การไฟฟ้านครหลวง         2551-2553   2554        21             60.03      17.64    15.89    12.49

  9. บจก.ขอนแก่น บริวเวอรี่     2552        2553        1              29.37      -        0.05     29.32

  10. จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย     2552        2553        1              18.68      -        7.97     18.68
  ------------------------- ----------- ----------- -------------- ---------- -------- -------- ----------

ที่มา: บริษัท

งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล

บริษัทให้บริการเริ่มตั้งแต่การออกแบบ จัดหา ก่อสร้าง
และบริการติดตั้งงานที่เกี่ยวข้องกับระบบวิศวกรรมระบบตั้งแต่ปี 2539
โดยเริ่มจากการเสนอให้บริการในระบบปรับอากาศสำหรับโรงงานอุตสาหกรรม
และขยายขอบเขตการให้บริการอย่างต่อเนื่องจนถึงปัจจุบัน
บริษัทสามารถให้บริการในงานระบบที่ครบวงจรและเบ็ดเสร็จภายในบริษัท ได้แก่

-   ระบบปรับอากาศ ประกอบด้วย

-   ระบบปรับอากาศขนาดใหญ่ (Air Conditioning System)

-   ระบบระบายอากาศ (Ventilation)

-   ระบบห้องทำความเย็น (Refrigeration)

-   ระบบห้องสะอาด (Clean Room)

-   ระบบควบคุมอุณหภูมิและความชื้น (Automatic Temperature and Humidity Control
    System)

-   ระบบอัดอากาศในบันไดหนีไฟ (Pressurized Stairs) และ

-   ระบบควบคุมปริมาณอากาศ (Variable Air Volume or VAV)

-   ระบบประปาสุขาภิบาล ประกอบด้วย

-   ระบบท่อประปา (Plumbing System)

-   ระบบท่อรับแรงดัน (High Pressure Piping)

-   ระบบผลิตไอน้ำและน้ำร้อน (Steam Boiler and Hot Water System)

-   ระบบท่อรับแรงดันสูง ประกอบด้วย

-   ระบบวางท่อไอน้ำแรงดันสูง (High Pressure Steam Piping)

    ตัวอย่างลูกค้าในอดีตที่สำคัญของบริษัทในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา (2551- 2553) ดังต่อไปนี้

  หน่วย: ล้านบาท

  --------------------------- ----------- ----------- -------------- --------- -------- -------- -------
  งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล                                                        รายได้             

  รายชื่อ                       ปีที่ได้รับงาน   ปีที่งานสิ้นสุด   จำนวนโครงการ   มูลค่ารวม   2551     2552     2553

  1. บจก.พีทีที ยูทิลิตี้             2549-2551   2554        2              544.80    100.73   169.09   11.42

  2. Thai Lube Base Public    2553        2554        1              25.28     -        -        25.28
  Co,.Ltd.                                                                                       

  3. Zenith Green Energy      2552        2554        1              16.18     -        11.06    5.13
  Co.,Ltd.                                                                                       

  4. Bangkok Green Power      2552        2554        1              15.49     -        10.22    5.27
  Co.,Ltd.                                                                                       

  5.                          2552        2554        4              10.99     2.39     2.55     4.31
  การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย                                                                      

  6. ธนาคารไทยพาณิชย์           2551-2554   2554        3              7.30      2.44     2.17     3.26

  7. PTT Public Company       2553        2554        1              7.00      -        -        6.08
  Limited                                                                                        

  8. บมจ.ไทยอินดัสเตรียล แก๊ส     2553        2554        1              5.21      -        -        5.21

  9. โรงไฟฟ้าราชบุรี             2552        2554        1              2.40      -        1.07     0.94

  10. โรงไฟฟ้าวังน้อย            2553        2554        1              0.70      -        -        0.11
  --------------------------- ----------- ----------- -------------- --------- -------- -------- -------

ที่มา: บริษัท

งานด้านเสาโทรคมนาคมและระบบสัญญาณ

-   ติดตั้งเสาโทรคมนาคมและวิทยุสื่อสาร (Telecommunication and Radio
    Communication)

    เนื่องจากที่ผ่านมา ภาวะอุตสาหกรรมด้านโทรคมนาคมมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
    ตามการขยายตัวของเศรษฐกิจและการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยี
    กอปรกับพื้นฐานงานด้านเสาโทรคมนาคมส่วนใหญ่ตั้งอยู่บนพื้นฐานเดียวกับวิศวกรรมไฟฟ้า
    อีกทั้งบริษัทมีโรงงานผลิตเสาโครงเหล็กและหน่วยงานออกแบบเสาโครงเหล็กชนิด Made to
    Order เป็นของตนเอง บริษัทจึงสามารถขยายส่วนงานด้านเสาโทรคมนาคมโดยเริ่มตั้งแต่ปี
    2544 เป็นต้นมา ทั้งนี้ บริษัทให้บริการเริ่มตั้งแต่การออกแบบ จัดหา
    และบริการติดตั้งงานในธุรกิจเสาโทรคมนาคม
    รวมทั้งผลิตเสาโทรคมนาคมให้แก่ผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ (Operator)
    และผู้ที่ชนะการประมูลจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่อีกทอดหนึ่ง
    ซึ่งลักษณะและคุณสมบัติของเสาโทรคมนาคมของผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่แต่ละรายจะมีความแตกต่างกัน
    และขึ้นอยู่กับสภาพภูมิศาสตร์ของสถานที่ตั้งเป็นองค์ประกอบด้วยเช่นกัน อย่างไรก็ตาม
    นับตั้งแต่ปี 2548 เป็นต้นมา บริษัทเปลี่ยนแปลงนโยบายการดำเนินธุรกิจ
    โดยลดสัดส่วนงานให้บริการและเน้นการขายเสาโทรคมนาคมให้แก่ผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่
    (Operator) หรือผู้ที่ชนะการประมูลจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่อีกทอดหนึ่งมากขึ้น
    เพื่อลดภาระการให้บริการ
    ทำให้สัดส่วนรายได้จากการให้บริการติดตั้งเสาโทรคมนาคมของบริษัทลดลงอย่างต่อเนื่อง

-   ระบบเชื่อมโยงเครือข่ายเคเบิ้ลใยแก้ว (Optical Fiber)

    นอกจากนี้ ในงานด้าน โทรคมนาคม
    บริษัทยังให้บริการด้านการวางสายเคเบิ้ลใยแก้วให้แก่หน่วยงานภาครัฐ เช่น บริษัท กสท
    โทรคมนาคม จำกัด (มหาชน) บริษัท ที โอ ที จำกัด (มหาชน)
    โดยบริษัทเริ่มเข้าสู่ตลาดตั้งแต่ ปี 2550 ในฐานะผู้รับเหมาช่วง
    ซึ่งการรับงานประเภทนี้มีการเติบโตเพิ่มขึ้นตามลำดับ

-   ระบบอาณัติสัญญาณ

  บริษัทให้บริการ ออกแบบ ติดตั้ง และทดสอบระบบสื่อสารสัญญาณระบุตำแหน่งการเดินรถของรถไฟ
  โดยวางอุปกรณ์ตรวจจับ
  และเชื่อมต่ออุปกรณ์จับสัญญาณเข้ากับอุปกรณ์หลักเพื่อแสดงสถานะส่งกลับไปที่สถานีรถไฟ
  และศูนย์กลางควบคุมการเดินรถ

ตัวอย่างลูกค้าในอดีตที่สำคัญของบริษัทในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา (2551- 2553) ดังต่อไปนี้

หน่วย : ล้านบาท

  ------------------------ ----------- ----------- -------------- --------- ------- ------ -------
  งานด้านเสาโทรคมนาคม                                                        รายได้          

  รายชื่อ                    ปีที่ได้รับงาน   ปีที่งานสิ้นสุด   จำนวนโครงการ   มูลค่ารวม   2551    2552   2553

  1. บมจ.ทีโอที              2551-2552   2554        10             159.08    -       -      88.67

  2. บจก.เอแพค โซลูชั่น       2551        2553        1              17.91     12.53   4.45   0.93

  3. บมจ.จัสมิน เทเลคอม      2553        2554        3              119.45    -       -      15.58
  ซิสเต็ม                                                                                    

  4. บมจ.กสท.โทรคมนาคม     2552        2554        3              11.68     -       -      9.61

  5. กรมสื่อสารฯกองทัพเรือ     2553        2554        2              8.39      -       -      6.75

  6. ศูนย์เทคโนโลยีสารสนเทศฯ  2552        2554        1              8.06      -       -      5.49

  7. MCConnell Dowell      2553        2554        2              4.76      -       -      4.76
  Constrectors Ltd.                                                                        

  8. บจก.วินด์ เอนเนอร์ยี่      2552-2553   2554        7              4.65      -       0.54   3.99
  โฮลดิ้ง                                                                                    

  9. Motorola (Thailand)   2553        2554        2              2.52      -       -      1.54
  ------------------------ ----------- ----------- -------------- --------- ------- ------ -------

ที่มา: บริษัท

งานด้านอนุรักษ์พลังงาน

ตั้งแต่ปี 2546 บริษัทได้ขึ้นทะเบียนเป็นที่ปรึกษาด้านการอนุรักษ์พลังงานกับ
กรมพัฒนาพลังงานทดแทนและอนุรักษ์พลังงาน โดยล่าสุด
บริษัทได้เข้าร่วมโครงการประหยัดพลังงานของรัฐบาล โดยทำหน้าที่ศึกษา วางแผน ติดตั้ง ออกแบบ
ในการประหยัดพลังงานให้แก่หน่วยงานราชการ และโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่

1.  ธุรกิจงานขาย

    งานผลิตและจำหน่ายเสาโครงเหล็ก

    บริษัทได้เปิดโรงงานผลิตเสาโครงเหล็กในปี 2537 ที่ อ. หนองม่วง จ. ลพบุรี
    โดยมีวัตถุประสงค์เริ่มแรกเพื่อผลิต Hardware ใช้ในระบบจำหน่ายไฟฟ้า
    และต่อมาได้ผลิตเสาโครงเหล็กเพื่อใช้ในงานวิศวกรรมไฟฟ้า ได้แก่ ระบบสายส่ง
    ระบบจำหน่าย และสถานีไฟฟ้าย่อย ซึ่งมีงานบางส่วนที่ต้องใช้เสาโครงเหล็กเป็นส่วนประกอบ
    โดยวิศวกรจะเป็นผู้ออกแบบ ควบคุมการผลิต และสุ่มตรวจสอบชิ้นงาน และต่อมาในปี 2544
    เมื่อบริษัทได้ขยายงานด้านเสาโทรคมนาคม โรงงานได้เพิ่มสายการผลิตเสาโทรคมนาคม
    และเสาวิทยุสื่อสาร
    ซึ่งใช้หลักพื้นฐานการผลิตที่คล้ายคลึงกับเสาโครงเหล็กที่ใช้ในงานวิศวกรรมไฟฟ้า
    โดยวิศวกรในฝ่ายออกแบบจะเป็นผู้ออกแบบ คำนวณตามหลักกลศาสตร์ เพื่อให้ได้คุณสมบัติ
    ขนาด และรูปแบบของงานเสาโทรคมนาคม
    และเสาวิทยุสื่อสารตรงตามความต้องการของลูกค้า หรือโครงการนั้นๆ ในปี 2546
    บริษัทได้ขยายฐานลูกค้าในกลุ่มเสาโครงเหล็กไปสู่กลุ่มลูกค้าโฆษณากลางแจ้ง (Bill Board)
    โดยรับทำป้ายโฆษณาที่ใช้เสาโครงเหล็กขนาดใหญ่ นอกจากนี้ในปี 2550
    บริษัทได้เริ่มผลิตเสาโครงเหล็กสำหรับสายส่งไฟฟ้าแรงดัน 115 เควี
    จำหน่ายให้แก่การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค
    เป็นการขยายตลาดการผลิตและจำหน่ายเสาโครงเหล็กอีกช่องทางหนึ่ง ทั้งนี้ ณ ปัจจุบัน
    บริษัทสามารถให้บริการเสาโครงเหล็กครอบคลุมประเภทต่าง ๆ ดังต่อไปนี้

-   เสาโทรคมนาคม มี 2 ประเภทคือ

-   Self Support Tower เป็นเสาโครงเหล็กชุบสังกะสี ระดับความสูง 35-100 เมตร
    ซึ่งเหมาะกับพื้นที่ติดตั้งเสาโทรคมนาคมที่มีพื้นที่จำกัด

-   Guyed Mast Tower เป็นเสาโครงเหล็กชุบสังกะสี ระดับความสูง 16-80 เมตร
    ที่เหมาะกับพื้นที่ติดตั้งเสาโทรคมนาคมที่มีบริเวณกว้าง
    เนื่องจากต้องใช้ลวดเหล็กตีเกลียวยึดเสา Guyed อีกทอดหนึ่ง

    งานในส่วนนี้จะมีทั้งส่วนที่ใช้ในงานโครงการ
    และลูกค้าสั่งซื้อเฉพาะเสาโทรคมนาคมกับทางบริษัท ลูกค้าที่สำคัญของงานในส่วนนี้ได้แก่
    SIEMENS MOTOROLA UCOM (ใช้เครือข่ายของ DTAC) บจก. หัวเหว่ย เทคโนโลยี
    ประเทศไทย บมจ. กสท. โทรคมนาคม บมจ.ทีโอที บจก. อัลคาเทล เป็นต้น

-   เสาโครงเหล็กสำหรับงานระบบจำหน่าย ระบบสายส่งไฟฟ้า และสถานีไฟฟ้าย่อย ทั้งนี้
    ชิ้นงานในส่วนนี้จะมีการออกแบบตามความต้องการของแต่ละโครงการ (Made-to-Order)

-   เสาโครงเหล็กสำหรับป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ ที่มีความสูงตั้งแต่ 10-30 เมตร
    เป็นงานที่ต้องใช้ความชำนาญในการออกแบบและผลิตโครงสร้างเหล็ก ซึ่งลูกค้าในส่วนนี้ได้แก่
    บมจ. มาสเตอร์ แอด และบริษัทโฆษณาต่างๆ

    ทั้งนี้ ณ ปัจจุบัน บริษัทมีกำลังการผลิตเสาโครงเหล็ก 12,000 ตันต่อปี
    และบริษัทได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
    สำหรับส่วนต่อขยายของโรงงานในส่วนของบ่อชุบสังกะสี โดย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553
    บริษัทได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลจำนวน 111.63 ล้านบาท ใช้สิทธิแล้ว 29.00 ล้านบาท
    คงเหลือวงเงินที่ยังไม่ได้ใช้สิทธิ 82.63 ล้านบาท มีกำหนดวันสิ้นสุดการใช้สิทธิในวันที่ 23
    เมษายน 2558

    ตัวอย่างลูกค้าในอดีตที่สำคัญของบริษัทในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา (2551- 2553) ดังต่อไปนี้

    หน่วย : ล้านบาท

  ------------------------------- ----------- ----------- --------- -------- ------- -------
  งานผลิตและจำหน่ายเสาโครงเหล็ก                                        รายได้            

  รายชื่อ                           ปีที่ได้รับงาน   ปีที่งานสิ้นสุด   มูลค่ารวม   2551     2552    2553

  1. บจก.บีบี เทคโนโลยี่ (บจก.ยูไนเต็ด  2548-2552   2553        430.85    385.02   37.37   8.46
  เทเลคอม)                                                                           

  2. การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค              2550        2553        97.30     95.14    1.60    0.56

  3. Huawei Technologies          2548-2552   2553        69.73     -        69.73   -
  (Thailand) Co.,Ltd.                                                                

  4. บมจ.จักรวาลคอมมิวนิเคชั่น ซิสเท็ม   2553        2555        48.67     -        -       48.67

  5. บจก.ไวร์ เออแอนด์ ไวร์เลส       2551        2554        24.52     14.10    0.20    10.22

  6. Baran Raviv                  2549        2554        16.80     2.17     1.70    12.93
  Telecom(Thailand)Ltd                                                               

  7.การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย     2552        2553        15.80     -        -       15.80

  8. กิจการร่วมค้าดาวน์เนอร์ซีเอสเอส    2551        2553        8.98      4.94     -       4.04

  9. คอมมิวนิเคชั่น แอนด์ ซิสเต็มส์ โซลูชั่น 2553        2555        8.75      -        -       8.75

  10. บจก.เอวิเอ ซิสเต็ม ( บจก.เอแพค 2551        2553        6.06      2.55     2.22    1.29
  โซลูชั่น)                                                                             
  ------------------------------- ----------- ----------- --------- -------- ------- -------

ที่มา: บริษัท

การจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้า

บริษัทดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้าสำหรับระบบจำหน่าย ระบบสายส่ง และสถานีไฟฟ้าย่อย
รวมถึงหม้อแปลงไฟฟ้ากำลัง และอุปกรณ์ไฟฟ้ามาตรฐานทุกประเภท ซึ่งบริษัทเป็นผู้จัดหา
และจำหน่ายอุปกรณ์ยึดจับหัวเสาซึ่งบริษัทเป็นผู้ผลิต
ให้แก่ลูกค้าที่เป็นเจ้าของโครงการหรือผู้ได้รับคัดเลือกในโครงการต่างๆ ทั้งนี้ ณ ปัจจุบัน
บริษัทได้เริ่มดำเนินการจัดจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้าพร้อมกับการจำหน่ายเสาโครงเหล็กของบริษัท
เพื่ออำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้า ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี

การจำหน่ายอุปกรณ์ก่อสร้าง

บริษัท เป็นตัวแทนจำหน่ายวัสดุอุปกรณ์ก่อสร้าง จำพวก ปูนซิเมนต์ คอนกรีตสำเร็จรูป สี อิฐ

ทนไฟ พร้อมทั้งเป็นผู้จำหน่ายเหล็กเส้น เหล็กรูปพรรณสำหรับงานก่อสร้างทุกประเภท
โดยมีเป้าหมายการตลาดทั้งผู้รับเหมารายย่อย ร้านค้าวัสดุก่อสร้าง และพันธมิตรทางธุรกิจ

3.2 การตลาดและภาวการณ์แข่งขัน

3.2.1 กลยุทธ์การแข่งขัน

  บริษัทกำหนดกลยุทธ์การแข่งขันและนโยบายการดำเนินธุรกิจโดยมุ่งเน้นความสามารถในการรักษาสัดส่วนการตลาด
  อีกทั้งเสริมสร้างความสามารถในการแข่งขันในระยะยาว
  โดยมีกลยุทธ์การแข่งขันและนโยบายการดำเนินธุรกิจของบริษัท ดังนี้

  1. ความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จำหน่ายสินค้า (Supplier)

  จากการสั่งซื้อสินค้าในปริมาณมาก และต่อเนื่อง ประกอบกับ ความน่าเชื่อถือของบริษัท
  จากการชำระเงินตรงตามกำหนดเวลาเสมอ
  ผู้จัดจำหน่ายสินค้าส่วนใหญ่จึงเสนอราคาที่สามารถแข่งขันได้ให้แก่บริษัท
  เพื่อใช้สำหรับในการเข้าประมูลงานต่างๆ

  2. การส่งมอบงานคุณภาพ และงานเสร็จตรงตามเวลา

  นโยบายหลักในการดำเนินงานของบริษัท คือ
  การดำเนินงานเพื่อให้ได้ผลงานที่มีคุณภาพดีที่สุดสำหรับลูกค้า
  และทำงานให้แล้วเสร็จเพื่อส่งมอบแก่ลูกค้าได้ตามกำหนดการ
  รวมถึงการให้บริการเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า ทั้งนี้
  เพื่อให้ลูกค้าเกิดความไว้วางใจและกลับมาใช้บริการของบริษัทหรือแนะนำบริษัทต่อไปยังลูกค้ารายอื่น

  3. การร่วมงานกับพันธมิตรทางการค้า

  การร่วมมือกับพันธมิตรทางการค้าเป็นอีกปัจจัยหนึ่งในการแข่งขันกับบริษัทรับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่
  ทั้งในประเทศและต่างประเทศ บริษัทจึงได้ร่วมกับบริษัทพันธมิตรในการเข้าประมูลงานขนาดใหญ่
  ทั้งนี้ เพื่อจะได้รับการถ่ายทอดความรู้ความชำนาญ เทคโนโลยีที่ทันสมัย
  รวมถึงระบบการบริหารโครงการขนาดใหญ่
  ซึ่งทำให้บริษัทมีศักยภาพและประสบการณ์เพียงพอในการเข้าประมูลโครงการขนาดใหญ่

  ทั้งนี้การร่วมมือกับพันธมิตรในปัจจุบันได้ขยายขอบเขตไปสู่การร่วมพัฒนาโครงการประเภทต่างๆ
  ซึ่งจะทำให้บริษัทสามารถขยายช่องทางการตลาดในอนาคต ตัวอย่างเช่น
  โครงการผลิตกระแสไฟฟ้าด้วยพลังงานลม

3.2.2 กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การจำหน่าย และช่องทางการจำหน่าย

สำหรับธุรกิจการให้บริการของบริษัท สามารถแบ่งลักษณะลูกค้าได้เป็น 2 ประเภท คือ 1)
ลูกค้าภาคเอกชน ได้แก่ โรงงานอุตสาหกรรม ผู้ผลิตไฟฟ้าอิสระทั้ง IPP และ SPP
นิคมอุตสาหกรรม และผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ เป็นต้น 2) ลูกค้าภาครัฐ ได้แก่
หน่วยงานราชการและองค์กรรัฐวิสาหกิจ โดยมีสัดส่วนมูลค่าการให้บริการสำหรับระยะเวลา 3
ปีที่ผ่านมา ดังนี้

  หน่วย : ล้านบาท

  ---------- ---------- --------- ---------- --------- ---------- ---------
  ประเภท     ปี 2551               ปี 2552               ปี 2553     

             มูลค่า       %         มูลค่า       %         มูลค่า       %

  ภาคเอกชน   1,005.31   81.26     672.68     59.86     771.46     36.15

  ภาครัฐ      231.78     18.74     450.99     40.14     1,362.88   63.85

  รวม        1,237.09   100.00    1,123.67   100.00    2,134.34   100.00
  ---------- ---------- --------- ---------- --------- ---------- ---------

ที่มา: บริษัท

บริษัทมีนโยบายในการบริหารรายได้งานบริการให้มาจากภาครัฐและภาคเอกชนในสัดส่วนที่ใกล้เคียงกัน
เพื่อลดความเสี่ยงจากการพึ่งพิงกลุ่มลูกค้าและเพื่อรักษาระดับอัตราการเติบโตของรายได้งานบริการของกิจการและระดับอัตรากำไรที่เหมาะสม
ในปี 2551 สัดส่วนของรายได้งานบริการของภาคเอกชนเท่ากับร้อยละ 81
และลูกค้าภาครัฐเท่ากับร้อยละ 19 ด้วยภาครัฐชะลอการเปิดประมูลงาน
เนื่องจากงบประมาณที่เตรียมไว้ไม่เพียงพอกับการปรับตัวขึ้นของราคาวัสดุในช่วงปี 2550 – 2551

สำหรับปี 2552 รายได้งานบริการของภาคเอกชนลดลงเหลือร้อยละ 60
เนื่องจากการชะลอตัวในการลงทุนจากผลกระทบวิกฤตทางการเงิน

ในปี 2553 บริษัทมีสัดส่วนของรายได้งานบริการในภาครัฐเพิ่มขึ้นเป็นร้อยละ 64
จากงานก่อสร้างสถานีไฟฟ้าที่ประมูลได้ช่วงปลายปี 2552
โดยรายได้งานบริการในภาคเอกชนแม้สัดส่วนจะลดลง แต่มูลค่างานในปี 2552 เพิ่มขึ้นจากปี 2552
คิดเป็นร้อยละ 15

สำหรับธุรกิจการขายสินค้าของบริษัทนั้น ที่ผ่านมาเป็นการจำหน่ายสินค้าให้แก่ลูกค้าเอกชนทั้งหมด
อย่างไรก็ดี ในปี 2550
บริษัทเริ่มกำหนดนโยบายขยายการขายสินค้าของบริษัทโดยเฉพาะเสาโครงเหล็กไปสู่กลุ่มลูกค้าในภาครัฐ
เพื่อลดความเสี่ยงจากการพึ่งพิงกลุ่มลูกค้า

  หน่วย : ล้านบาท

  ----------- ---------- --------- ---------- --------- ---------- ---------
  ประเภท      ปี 2551               ปี 2552               ปี 2553     

              มูลค่า       %         มูลค่า       %         มูลค่า       %

  รับงานตรง    1,186.95   95.94     1,080.92   96.20     1,963.85   92.01

  รับเหมาช่วง   50.14      4.06      42.75      3.80      170.48     7.99

  รวม         1,237.09   100.00    1,123.67   100.00    2,134.34   100.00
  ----------- ---------- --------- ---------- --------- ---------- ---------

ที่มา: บริษัท

ในส่วนประเภทของการรับงานของบริษัทมีทั้งการเป็นผู้รับเหมาโดยตรงจากผู้ว่าจ้างและผ่านการรับเหมาช่วง
ในปี 2551 และ 2552 บริษัทมีสัดส่วนการรับงานตรงที่สูงซึ่งเท่ากับร้อยละ 96
ของมูลค่างานบริการรวม แต่ลดลงเล็กน้อยในปี 2553 เหลือร้อยละ 92
เนื่องจากบริษัทขยายธุรกิจเข้าสู่งานสื่อสารและอาณัติสัญญาณ
ซึ่งประมูลงานกับการสื่อสารแห่งประเทศไทย และการรถไฟแห่งประเทศไทย
บริษัทจึงเริ่มงานรับเหมาช่วงเป็นการสร้างผลงาน

ปี 2551 บริษัทได้เข้าร่วมการประมูลประมาณ 192 โครงการ มูลค่าโครงการรวม 14,127.77
ล้านบาท โดยในจำนวนนี้บริษัทชนะการประมูลทั้งสิ้น 19 โครงการ คิดเป็นมูลค่างานรวม 777.26
ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 5.502 ของมูลค่ารวมของงานทั้งหมดที่ยื่นประมูล

ปี 2552 บริษัทได้เข้าร่วมการประมูลประมาณ 145 โครงการ มูลค่าโครงการรวม 13,692
ล้านบาท โดยในจำนวนนี้บริษัทชนะการประมูลทั้งสิ้น 85 โครงการ คิดเป็นมูลค่างานรวม 4,031
ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 29.44 ของมูลค่ารวมของงานทั้งหมดที่ยื่นประมูล

สำหรับปี 2553 นั้น บริษัทได้เข้าร่วมการประมูลประมาณ 127 โครงการ มูลค่าโครงการรวม
13,343 ล้านบาท โดยในจำนวนนี้บริษัทชนะการประมูลทั้งสิ้น 67 โครงการ คิดเป็นมูลค่างานรวม
1,100 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 8.24 ของมูลค่ารวมของงานทั้งหมดที่ยื่นประมูล

3.2.3 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  เศรษฐกิจไทยปี 2553 และแนวโน้มปี 2554

  จากข้อมูลของสภาพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ คาดว่าเศรษฐกิจไทยทั้งปี 2553
  มีแนวโน้มขยายตัวร้อยละ 7.9 เทียบกับหดตัวร้อยละ 2.3 ในปี 2552
  อัตราเงินเฟ้อทั่วไปอยู่ที่ร้อยละ 3.2 เทียบกับร้อยละ -0.9 ในปี 2552
  มูลค่าการส่งออกในรูปเงินดอลลาร์ สรอ.คาดว่าจะขยายตัวร้อยละ 25.1
  และมีการเกินดุลบัญชีเดินสะพัดประมาณร้อยละ 4.3 ของ GDP จากที่เกินดุลประมาณร้อยละ 8.3
  ของ GDP ในปี 2552 ซึ่งการปรับตัวขึ้นของเศรษฐกิจไทย มีปัจจัยสนับสนุนที่สำคัญได้แก่

  1) เศรษฐกิจโลกยังขยายตัวได้ดี แม้ว่าจะชะลอตัวเมื่อเทียบกับครึ่งแรกของปี 2553
  และแม้ว่าเศรษฐกิจประเทศที่สำคัญยังมีความเปราะบางในการฟื้นตัว ทั้งประเทศญี่ปุ่น
  และสหภาพยุโรป แต่โดยรวมเศรษฐกิจโลกยังเอื้อต่อการส่งออกของไทย
  โดยเฉพาะประเทศในกลุ่มอาเซียน กลุ่มประเทศอุตสาหกรรมใหม่ และจีน
  ซึ่งเป็นคู่ค้าที่สำคัญลำดับต้น ๆ ของไทย
  นอกจากนี้โครงสร้างตลาดการส่งออกของไทยยังมีการกระจายตัวมากขึ้น
  ทำให้สามารถลดผลกระทบจากการชะลอตัวของเศรษฐกิจประเทศสำคัญ ๆ

  2) การลงทุนในประเทศยังขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
  เป็นผลมาจากแรงส่งของการส่งออกและการบริโภคในประเทศ
  และเมื่อรวมถึงปัจจัยด้านค่าเงินบาทที่แข็งค่าขึ้น
  ทำให้ผู้ประกอบการและนักลงทุนบางส่วนได้ปรับแผนการลงทุนให้เร็วขึ้น
  โดยการขยายการลงทุนในการนำเข้าเครื่องจักรมากขึ้น

  3) การปรับตัวดีขึ้นของภาคท่องเที่ยว ที่มีปัจจัยสภาพอากาศที่เอื้ออำนวยต่อการท่องเที่ยว
  ทำให้คาดว่าในไตรมาส 4 ปี 2553 จะมีนักท่องเที่ยวต่างชาติประมาณ 4 ล้านคน
  ซึ่งจะเป็นแรงขับเคลื่อนที่สำคัญที่จะส่งผลให้ธุรกิจที่เกี่ยวข้อง ทั้งสาขาโรงแรม ภัตตาคาร
  การค้าและการคมนาคม มีการปรับตัวที่ดีขึ้น

  4) สภาพคล่องในระบบเศรษฐกิจยังอยู่ในเกณฑ์ดี
  โดยสภาพคล่องส่วนเกินของธนาคารพาณิชย์ในไตรมาส 3 ปี 2553 ยังอยู่ในเกณฑ์สูงถึง 1.26
  ล้านล้านบาท
  ในขณะที่การปรับตัวดีขึ้นของตลาดทุนและตลาดพันธบัตรยังเอื้ออำนวยต่อการระดมทุนของภาคธุรกิจ
  และสถาบันการเงินเฉพาะกิจยังอยู่ในสถานะที่เอื้ออำนวยต่อการปล่อยสินเชื่อเพื่อสนับสนุนการขยายตัวของเศรษฐกิจรากฐาน
  ทั้งนี้ในช่วง 8 เดือนแรกของปี สถาบันการเงินเฉพาะกิจปล่อยกู้ไปแล้วทั้งสิ้น 830,925 ล้านบาท
  สูงกว่าเป้าหมายการปล่อยกู้ทั้งปีจำนวน 777,220 ล้านบาท

  5) อัตราดอกเบี้ยยังอยู่ในระดับต่ำ จะเห็นได้จากในเดือนตุลาคม 2553
  อัตราดอกเบี้ยเงินฝากแท้จริงติดลบร้อยละ 1.68 ในขณะที่อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่แท้จริงอยู่ที่ร้อยละ
  3.2 และคาดว่าในช่วงที่เหลือของปี 2553 ถึง ครึ่งแรกของปี 2554
  อัตราดอกเบี้ยของไทยจะยังอยู่ในระดับต่ำ และ เป็นปัจจัยสนับสนุนการขยายตัวของอุปสงค์ภายใน

ประเทศทั้งการบริโภคและการลงทุนภาคเอกชน

  สำหรับเศรษฐกิจไทยในปี 2554 คาดว่าจะขยายตัวในช่วงร้อยละ 3.5-4.5
  ชะลอจากการขยายตัวร้อยละ 7.9 ในปี 2553
  เป็นผลมาจากแนวโน้มการขยายตัวของเศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัวลง
  ประกอบกับแนวโน้มการแข็งค่าขึ้นของเงินบาท ราคาน้ำมันที่เพิ่มขึ้น
  ส่งผลต่อต้นทุนการผลิตและรายได้จากการส่งออก
  รวมทั้งการขาดแคลนแรงงานในบางกลุ่มอุตสาหกรรมก็เป็นอุปสรรคในการขยายตัวของอุตสาหกรรมนั้น
  และจากปัญหาอุทกภัยในช่วงปลายปี 2553
  ได้ส่งผลกระทบต่อเนื่องถึงผลการผลิตภาคเกษตรที่ลดลง ทั้งนี้ ในปี 2554 คาดการณ์ว่า
  อัตราเงินเฟ้อทั่วไปอยู่ที่ร้อยละ 2.5-3.5 การบริโภคของครัวเรือนขยายตัวร้อยละ 4.3
  การลงทุนขยายตัวร้อยละ 8 มูลค่าการส่งออกในรูปดอลลาร์ สรอ. ขยายตัวร้อยละ 11.7
  และดุลบัญชีเดินสะพัดเกินดุลประมาณร้อยละ 3.3 ของ GDP ลดลงจากการเกินดุลร้อยละ 4.3
  ของ GDP ในปี 2553 ซึ่งปัจจัยสนับสนุนการขยายตัวทางเศรษฐกิจในปี 2554 มีดังนี้

  1) แรงส่งจากการขยายตัวในปี 2553 ทำให้มีการขยายตัวของเศรษฐกิจเป็นไปอย่างต่อเนื่อง
  สร้างความเข้มแข็งให้แก่ภาคเศรษฐกิจโดยรวม โดยเฉพาะอุปสงค์ในประเทศ
  ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจ ในปี 2554
  และเป็นการชดเชยผลกระทบจากการชะลอตัวของอุปสงค์จากต่างประเทศ

  2) การเพิ่มขึ้นของฐานรายได้ของผู้บริโภคฐานรากและระบบเศรษฐกิจโดยรวม เนื่องจาก 1)
  การปรับขึ้นเงินเดือนข้าราชการ ค่าจ้างขั้นต่ำ รวมถึงเงินเดือนพนักงานบริษัทเอกชน 2)
  รายได้ของเกษตรกร มีแนวโน้มปรับตัวดีขึ้นจากระดับราคาสินค้าเกษตรหลัก ที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้น
  ทั้งราคายางพารา มันสำปะหลัง และ อ้อย 3) การปรับเพิ่มวงเงินงบประมาณปี 2554
  ที่ขยายร้อยละ 21.8 เมื่อเทียบกับปี 2553 จะทำให้ค่าใช้จ่ายภาครัฐสูงขึ้น 4)
  อัตราการว่างงานเฉลี่ยที่ต่ำ และ 5) ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่ปรับตัวดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง
  ปัจจัยดังกล่าวข้างต้นจะเป็นแรงสนับสนุนสำคัญในการส่งเสริมให้อุปสงค์ภายในประเทศขยายตัวได้อย่างต่อเนื่อง

  3) อัตราดอกเบี้ยมีแนวโน้มอยู่ในระดับต่ำ โดยเฉพาะในครื่งแรกของปี 2554
  อันเป็นผลมาจากดอกเบี้ยในตลาดโลกที่ยังอยู่ในระดับต่ำ เนื่องจาก 1) สหรัฐฯ สหภาพยุโรป
  และ ญี่ปุ่น ยังคงดำเนินนโยบายการเงินแบบผ่อนคลายเพื่อกระตุ้นการฟื้นตัวทางเศรษฐกิจ
  โดยคาดว่าประเทศเหล่านี้จะปรับขึ้นอัตราดอกเบี้ยในไตรมาส 4 ปี 2554 และ 2)
  ประเทศกำลังพัฒนามีความกังวลต่อการแข็งค่าของค่าเงิน
  จึงพยายามหลีกเลี่ยงการขึ้นอัตราดอกเบี้ย เพื่อลดผลกระทบจากปริมาณเงินไหลเข้า
  อย่างไรก็ตาม การปรับเพิ่มขึ้นของอัตราดอกเบี้ยของประเทศกำลังพัฒนาอาจเกิดขึ้นได้
  หากมีแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มสูงขึ้น

ภาวะและแนวโน้มของอุตสาหกรรม

1.  งานด้านวิศวกรรมไฟฟ้าและงานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล

จากการพิจารณาแผนพัฒนากำลังการผลิตไฟฟ้าของประเทศไทย โดย
คณะอนุกรรมการพยากรณ์ความต้องการไฟฟ้า เมื่อวันที่ 11 กุมภาพันธ์ 2552
ได้สรุปค่าพยากรณ์ความต้องการพลังงานไฟฟ้าสูงสุด และ ความต้องการพลังงานไฟฟ้ากรณีฐาน ดังนี้

[TABLE]

ในปี 2552 ศูนย์พยากรณ์และสารสนเทศพลังงาน สำนักงานนโยบายและแผนพลังงาน ได้สรุป กำลังการผลิตติดตั้งไฟฟ้า ในปี 2552 อยู่ที่ 29,191 เมกะวัตต์ ความต้องการไฟฟ้าสูงสุดอยู่ที่ระดับ 22,596 เมกะวัตต์ สูงกว่าความต้องการไฟฟ้าสูงสุดของปี 2551 ซึ่งอยู่ที่ระดับ 22,568 เมกะวัตต์ จำนวน 28 เมกะวัตต์ หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 0.1

การผลิตไฟฟ้าตามปริมาณการผลิตและการรับซื้อของ กฟผ. ในปี 2552 มีจำนวน 148,090
กิกะวัตต์ชั่วโมง ลดลงจากปีก่อนร้อยละ 0.1 โดยมีสัดส่วนการผลิตไฟฟ้า จากก๊าซธรรมชาติ ร้อยละ
70 จากลิกไนต์/ถ่านหินร้อยละ 21 จากพลังน้ำร้อยละ 5 นำเข้าและอื่นๆ ร้อยละ 3
และจากน้ำมันร้อยละ 1

การใช้ไฟฟ้า ในปี 2552 อยู่ที่ระดับ 134,489 กิกะวัตต์ชั่วโมง เพิ่มขึ้นจากปี 2551 ร้อยละ 0.1
โดยการใช้ไฟฟ้าชะลอตัวตั้งแต่ปลายปี 2551 และยังคงลดลงจนถึงกลางปี 2552
หลังจากนั้นการใช้ไฟฟ้าได้ปรับตัวสูงขึ้นตั้งแต่เดือนตุลาคมเป็นต้นมา
ตามการฟื้นตัวของเศรษฐกิจและการส่งออก

จากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในปีที่ผ่านมาส่งผลให้ความต้องการพลังงานไฟฟ้าลดลง
คณะกรรมการพิจารณาแผนพัฒนากำลังผลิตไฟฟ้าได้ปรับ แผนพัฒนากำลังผลิตไฟฟ้าของประเทศไทย
พ.ศ. 2551-2564 (PDP 2007) เป็นครั้งที่ 2
ทั้งนี้เป้าหมายจากการปรับปรุงแผนพัฒนากำลังผลิตไฟฟ้าของประเทศไทย พ.ศ. 2551-2564 PDP
2007 ฉบับปรับปรุงครั้งที่ 2 จะส่งผลให้

1) ภาพรวมกำลังการผลิตไฟฟ้า ในช่วงปี 2552-2564 มีกำลังผลิตไฟฟ้าใหม่เพิ่มขึ้น 30,155
เมกะวัตต์ เมื่อหักโรงไฟฟ้าที่ถูกทยอยปลดออกจากระบบ 7,502 เมกะวัตต์
จะเหลือกำลังผลิตสุทธิในระบบในปี 2564 จำนวน 51,792 เมกะวัตต์ ลดลงจากแผน PDP 2007:
ฉบับปรับปรุงครั้งที่ 1 จำนวน 6,408 เมกะวัตต์ โดยกำลังผลิตที่เพิ่มขึ้น 30,155 เมกะวัตต์ในปี
2552-2564 ประกอบด้วย โครงการที่ดำเนินการ โดย กฟผ. จำนวน11,769 เมกะวัตต์
รับซื้อไฟฟ้าจาก IPP จำนวน 6,000 เมกะวัตต์ รับซื้อไฟฟ้าจาก SPP จำนวน 1,985 เมกะวัตต์
รับซื้อไฟฟ้าจาก VSPP จำนวน 564 เมกะวัตต์ รับซื้อไฟฟ้าจากประเทศเพื่อนบ้านจำนวน 5,037
เมกะวัตต์ และรับซื้อไฟฟ้าจากโครงการใหม่ 4,800 เมกะวัตต์

[]

ที่มา : www.eppo.go.th/index-T.html สรุปแผนพัฒนากำลังผลิตไฟฟ้าของประเทศไทย พ.ศ.
2551-2564

[]

ที่มา : www.eppo.go.th/index-T.html สรุปแผนพัฒนากำลังผลิตไฟฟ้าของประเทศไทย พ.ศ.
2551-2564

2) ระดับกำลังผลิตไฟฟ้าสำรองของประเทศ ในปี 2552-2564 เป็นดังนี้

[]

3) การลงทุนโครงการผลิตไฟฟ้าและระบบส่งไฟฟ้า ตามแผน PDP 2007 : ฉบับปรับปรุง ครั้งที่ 2
ประมาณ 1,626,274 ล้านบาท ลดลงจากแผน PDP 2007 : ฉบับปรับปรุงครั้งที่ 1 เป็นจำนวน
481,260 ล้านบาท

การดำเนินนโยบายของภาครัฐนอกจากการปรับแผนพัฒนากำลังผลิตไฟฟ้าให้เหมาะสมแล้ว
รัฐบาลได้ให้ความสำคัญกับการจัดการด้านพลังงาน โดยกำหนดนโยบายพลังงานของประเทศ
ซึ่งในส่วนของไฟฟ้าได้วางแผนพัฒนาไฟฟ้าให้มีการกระจายชนิดของเชื้อเพลิงที่ใช้
เพื่อลดความเสี่ยงด้านการจัดหา ความผันผวนทางด้านราคา และลดต้นทุนการผลิต
ส่งเสริมการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานหมุนเวียนที่มีศักยภาพ
โดยเฉพาะโครงการผลิตไฟฟ้าขนาดเล็กและโครงการผลิตไฟฟ้าขนาดเล็กมาก
รวมทั้งศึกษาความเหมาะสมในการพัฒนาพลังงานทางเลือกอื่นๆมาใช้ประโยชน์ในการผลิตไฟฟ้า
พร้อมทั้งดำเนินการให้นโยบายด้านพลังงานทดแทนเป็นวาระแห่งชาติ
โดยสนับสนุนการผลิตและการใช้พลังงานทดแทนโดยเฉพาะการพัฒนาเชื้อเพลิงชีวภาพและชีวมวลส่งเสริมพลังงานหมุนเวียนทุกรูปแบบ
ทั้งลม แสงอาทิตย์ พลังน้ำ ชีวมวล ก๊าซชีวภาพ พลังงานจากขยะ
ส่งเสริมการจัดหาและการใช้พลังงานที่ให้ความสำคัญต่อสิ่งแวดล้อมภายใต้กระบวนการมีส่วนร่วมของประชาชน
โดยกำหนดมาตรฐานด้านต่างๆ รวมทั้งส่งเสริมให้เกิดโครงการกลไกการพัฒนาพลังงานที่สะอาด
เพื่อลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและชุมชน และลดปริมาณก๊าซเรือนกระจก

สำหรับสถานการณ์ด้านพลังงานถึงแม้ความต้องการพลังงานไฟฟ้าในช่วงที่ผ่านมาจะลดลง
เนื่องจากภาวการณ์ชะลอตัวทางเศรษฐกิจ
แต่การเตรียมความพร้อมในการลงทุนในระบบไฟฟ้าเพื่อรองรับการขยายตัวของความต้องการใช้กระแสไฟฟ้าในช่วงถัดไปยังเป็นสิ่งที่จำเป็น
ดังจะเห็นได้จากการลงทุนโครงการผลิตไฟฟ้าและระบบส่งไฟฟ้า ตามแผน PDP 2007 :
ฉบับปรับปรุง ครั้งที่ 2 ยังคงมีมูลค่าสูงถึง 1,626,274 ล้านบาท นอกจากนี้
การที่รัฐบาลให้ความสำคัญกับการจัดการด้านพลังงาน
และส่งเสริมให้นโยบายด้านพลังงานทดแทนเป็นวาระแห่งชาติ
พร้อมกับสนับสนุนการผลิตและการใช้พลังงานทดแทนส่งเสริมพลังงานหมุนเวียน ทั้งลม แสงอาทิตย์
พลังน้ำ ชีวมวล ก๊าซชีวภาพ พลังงานจากขยะ ในการผลิตไฟฟ้า
ก็จะเป็นที่มาของการเพิ่มการลงทุนในงานด้านวิศวกรรมไฟฟ้าและงานระบบไฟฟ้าและเครื่องกลอย่างมากในอนาคตซึ่งบริษัทยังคงมีศักยภาพในการเข้าร่วมเสนอราคา
งานระบบสายส่ง 115-500 เควี งานระบบสายส่ง สถานีไฟฟ้าย่อย
ระบบจ่ายไฟฟ้าแรงดันขนาดกลางและต่ำ การเปลี่ยนแปลงระบบสายอากาศเป็นสายไฟฟ้าใต้ดิน
รวมถึงงานก่อสร้างโรงไฟฟ้าพลังงานทดแทนประเภทต่าง ๆ ซึ่งเป็นการลงทุนระดับ SPP และ
VSPP ตามนโยบายที่ภาครัฐได้เน้นให้ดำเนินการ

2.งานด้านระบบไฟฟ้าและเครื่องกล

ภาพรวมของอุตสาหกรรมจากรายงานดัชนีผลผลิตอุตสาหกรรม (Manufacturing Production
Index : MPI) ที่จัดทำโดยสำนักงานเศรษฐกิจอุตสาหกรรม ซึ่งครอบคลุมอุตสาหกรรม 53 กลุ่ม
พบว่าในช่วงเดือนมกราคม – ตุลาคม 2553

ดัชนีผลผลิตอุตสาหกรรมเพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อนประมาณร้อยละ 17.5
โดยมีอุตสาหกรรรมยานยนต์ Hard Disk Drive ชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ เครื่องปรับอากาศ
เสื้อผ้าสำเร็จรูป เป็นอุตสาหกรรมหลักที่ส่งผลให้ดัชนีผลผลิตอุตสาหกรรมในช่วงเดือนมกราคม -
ตุลาคม 2553 มีค่าเพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปี 2552 สำหรับแนวโน้มปี 2554 คาดว่า
ดัชนีผลผลิตอุตสาหกรรมจะขยายตัวในอัตราที่ชะลอลงอยู่ที่ร้อยละ 6 - 8 จากปี 2553
เนื่องจากการฟื้นตัวของภาคอุตสาหกรรมกลับคืนสู่ภาวะปกติ
อย่างไรก็ตามการขยายตัวไม่สูงเท่าปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ยังคงมีปัจจัยที่อาจส่งผลกระทบต่อการผลิต
ได้แก่การฟื้นตัวของเศรษฐกิจประเทศคู่ค้าที่สำคัญ ปัญหาการแข็งค่าของเงินบาท
และราคานํ้ามันที่อาจปรับตัวสูงเป็นต้น

สำหรับภาวะอุตสาหกรรมในสาขาที่มีการลงทุนขนาดใหญ่และเป็นเป้าหมายงานระบบไฟฟ้าและเครื่องกลของบริษัท
เช่น อุตสาหกรรมปิโตรเคมี เหล็ก ผลิตภัณฑ์พลาสติก ล้วนได้รับผลกระทบจากวิกฤตเศรษฐกิจในปี
2551 – 2552 ปัญหาสิ่งแวดล้อมบริเวณมาบตาพุด ปัญหาค่าเงินบาทที่แข็งค่า
อย่างไรก็ตามภายใต้มาตรการการวางแผนบุกเจาะตลาด การเพิ่มยอดการส่งออก
คาดว่าดัชนีผลผลิตอุตสาหกรรมจะกลับมาขยายตัวอยู่ที่ร้อยละ 6 – 8
ซึ่งกระทรวงอุตสาหกรรมได้สรุปสภาวะอุตสาหกรรมในสาขาดังกล่าวสำหรับปี 2553 และแนวโน้มปี
2554 ดังนี้

อุตสาหกรรมปิโตรเคมีไทย ได้รับการคาดการณ์ว่าในปี 2554
นั้นจะมีมูลค่าเพิ่มขึ้นตามการขยายตัวของ เศรษฐกิจโลก
อย่างไรก็ตามวิกฤตเศรษฐกิจในสหภาพยุโรปที่คาดว่าจะส่งผลให้เศรษฐกิจโลกประสบภาวะชะลอตัวอีกครั้งในปี
พ.ศ. 2554 และอาจจะต่อเนื่องไปยังปี 2555
ประกอบกับจีนซึ่งเป็นตลาดปิโตรเคมีหลักในเอเชียมีแนวโน้มพึ่งพาตนเองมากขึ้น
อีกทั้งผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมีต้นทุนต่ำจากตะวันออกกลางมีแนวโน้มเข้ามาสู่ตลาดเอเชียมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ปัจจัยต่างๆ
เหล่านี้คาดว่าจะยังคงเป็นปัจจัยเสี่ยงที่ส่งผลกระทบต่อการส่งออกผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมีของไทย
สำหรับตลาดภายในประเทศ

นั้นแม้ว่าโครงการเม็กกะโปรเจกซ์ต่างๆ ของภาครัฐ
และมาตรการช่วยเหลือและซ่อมแซมสาธารณูปโภคต่างๆ
หลังภาวะนํ้าท่วมจะช่วยกระตุ้นความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมีภายในประเทศ
แต่การเปิดดำเนินการของโรงงานใหม่ๆ ในประเทศ จะส่งผลให้ไทยนำเข้าผลิตภัณฑ์
ปิโตรเคมีลดลงในปี 2554

อุตสาหกรรมเหล็กและเหล็กกล้า สถานการณ์เหล็กโดยรวมของปี 2553
เมื่อเทียบกับระยะเดียวกันของปีก่อน พบว่าการผลิตรวมเพิ่มขึ้น ร้อยละ 17.10
ความต้องการใช้ในประเทศ เพิ่มขึ้น ร้อยละ 44.33
เนื่องจากความต้องการของอุตสาหกรรมต่อเนื่อง เช่น
ยานยนต์และเครื่องใช้ไฟฟ้าที่มีการขยายตัวเพิ่มขึ้น สำหรับมูลค่าและปริมาณการนำเข้าเพิ่มขึ้น
ร้อยละ 60.32 และ 52.29 ตามลำดับ
โดยเป็นผลมาจากการเพิ่มขึ้นของการนำเข้าเหล็กแผ่นบางรีดร้อนชนิดผ่านการกัดล้างและชุบน้ำมัน
เพิ่มขึ้น ร้อยละ 136.45เหล็กแผ่นเคลือบสังกะสีแบบจุ่มร้อน เพิ่มขึ้น ร้อยละ 117.29
และเหล็กแผ่นเคลือบโครเมียม เพิ่มขึ้นร้อยละ 104.28
เนื่องจากประเทศจีนมีการส่งออกเหล็กเหล็กชนิดนี้ซึ่งมีราคาถูกกว่าเหล็กที่ผลิตในประเทศไทย
ส่งผลให้ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมต่อเนื่อง เช่น อุตสาหกรรมอาหารกระป๋อง
ใช้วัตถุดิบที่มาจากจีนมากขึ้น ประกอบกับค่าเงินบาทที่แข็งค่าขึ้นเมื่อเทียบกับดอลล่าร์สหรัฐฯ
ส่งผลให้ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมต่อเนื่องใช้เหล็กจากต่างประเทศเพิ่มขึ้น
สำหรับมูลค่าและปริมาณการส่งออก เพิ่มขึ้น ร้อยละ 21.52 และ 16.10 ตามลำดับ
โดยเป็นผลมาจากการเพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์เหล็กกึ่งสำเร็จรูป ชนิดอื่นๆ เพิ่มขึ้น ร้อยละ 203.32
ท่อเหล็กไร้ตะเข็บ เพิ่มขึ้น ร้อยละ 118.11 และ

เหล็กแผ่นรีดเย็นไร้สนิม เพิ่มขึ้น ร้อยละ 99.สำหรับ.แนวโน้มอุตสาหกรรมเหล็กในปี 2554
คาดว่าจะสามารถขยายตัวได้ต่อเนื่อง
เนื่องจากทั้งภาคการก่อสร้างและภาคการผลิตคาดว่าจะขยายตัวได้
แม้ว่าแนวโน้มเศรษฐกิจโลกจะยังอยู่ภายใต้ความผันผวนและปัญหาค่าเงิน
โดยภาคการก่อสร้างมีโอกาสใหม่ๆ
จากการลงทุนของภาครัฐโดยเฉพาะการลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานต่างๆ ที่ในปี 2553
มีการเปิดประมูลและเตรียมงานก่อสร้าง ขณะที่ภาคการผลิต
อุตสาหกรรมยานยนต์จะเป็นอุตสาหกรรมต่อเนื่องที่คาดว่าจะขยายตัวได้ในอัตราที่สูงมากจากการผลิต
Eco-car ของหลายบริษัท ส่วนกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าและกลุ่มอุตสาหกรรมอาหารกระป๋อง
คาดว่าอาจอยู่ในระดับที่ทรงๆ ตัวด้วยข้อจำกัดจากฐานการผลิตที่สูงในปี 2553

อุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์พลาสติก ปี 2552 มีมูลค่าการส่งออกรวมประมาณ 80,320 ล้านบาท
ลดลงร้อยละ 12.57เมื่อเทียบกับปีก่อน ตลาดส่งออกที่สำคัญ ได้แก่ ญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา อินโดนีเซีย
และออสเตรเลีย สำหรับในปี 2553 คาดว่าจะมีมูลค่าส่งออกรวม 76,766 ล้านบาท
ส่วนแนวโน้มอุตสาหกรรมพลาสติก ในช่วงปี 2554 น่าจะดีขึ้น
จากแรงซื้อสินค้าอุปโภคบริโภคในประเทศ หลังสภาวะน้ำท่วมในช่วงปลายปี 2553
การที่เริ่มมีการซื้อวัสดุอุปกรณ์เพื่อซ่อมแซม บ้าน สิ่งก่อสร้างหรือรถยนต์ที่ถูกนํ้าท่วม
จะช่วยผลักดันด้านการผลิตมากขึ้น นอกจากนี้มาตรการต่าง ๆ ของทั้งในและต่างประเทศ
ที่เข้าสู่ระบบเศรษฐกิจอย่างต่อเนื่อง รวมทั้งตัวเลขทางเศรษฐกิจของไทยที่ดีขึ้นตามลำดับ
เหตุผลดังกล่าวน่าจะส่งผลต่อภาคอุตสาหกรรมต่าง ๆ อาทิเช่น อุตสาหกรรมยานยนต์
อุตสาหกรรมไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์ อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ และอุตสาหกรรมก่อสร้าง เป็นต้น
ซึ่งอุตสาหกรรมพลาสติกถือว่าเป็นอุตสาหกรรมสนับสนุนจึงน่าจะได้รับอานิสงค์จากการขยายตัวของอุตสาหกรรมเหล่านี้ไปในทิศทางที่ดี
อย่างไรก็ตามในสภาวะเศรษฐกิจยุโรปที่ยังคงมีปัญหาก็อาจเป็นปัจจัยลบต่ออุตสาหกรรมอยู่บ้าง

3. งานด้านเสาโทรคมนาคม

ภาพรวมของอุตสาหกรรมโทรคมนาคมปี 2553 มีอัตราการเติบโตที่ลดลงจากปี 2552 เล็กน้อย
ด้วยเหตุผลด้านวิกฤตเศรษฐกิจ อย่างไรก็ตาม แนวโน้มอุตสาหกรรมโทรศัพท์เคลื่อนที่ครึ่งหลังปี
2553 คาดว่าจะเติบโตต่อเนื่องจากสภาพเศรษฐกิจที่เอื้ออำนวยและการเติบโตของบริการเสริม
ในขณะที่การประมูลใบอนุญาต 3 จี ยังมีความไม่
แน่นอนจากปัญหาเดิมในอดีตและประเด็นการแปรสัญญาสัมปทาน 2 จี เป็นใบอนุญาตใหม่
สำหรับความคาดหวังในการพัฒนาอุตสาหกรรมไปสู่ระบบ 3 G ยังคงต้องรอการตัดสินใจของ กสทช.
ความไม่แน่นอนเรื่องการออกใบอนุญาต 3G นี้
จะเป็นอุปสรรคสำคัญสำหรับโอเปอเรเตอร์ทุกรายในประเทศไทย ที่จะพัฒนาการลงทุนในเครือข่าย
3G ปัจจุบันผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือได้แก้ปัญหาโดยใช้วิธีเปิดให้บริการ 3G
เพียงบางส่วนเพื่อเลี่ยงข้อกฎหมายกับ กทช.
ซึ่งจะทำให้การเติบโตของอุตสาหกรรมโทรคมนาคมอยู่ในระดับที่ต่ำกว่าที่ควร เนื่องจากเครือข่าย
2G นั้นเริ่มจะอิ่มตัว ดังนั้นแนวทางการขยายธุรกิจ
จะออกมาในแนวทางการใช้ประโยชน์จากเครือข่าย 2G เดิมที่ตัวเองมีอยู่แล้ว
ส่งผลให้การขยายธุรกิจผลิตเสาโครงเหล็กของบริษัทฯ มีโอกาสเติบโตขึ้นตามการลงทุนดังกล่าว

ภาวะการแข่งขัน

1.  งานด้านวิศวกรรมไฟฟ้า

ในระยะ 1-2 ปี คาดว่าปริมาณความต้องการงานบริการออกแบบ จัดหา ก่อสร้าง
และบริการติดตั้งงานวิศวกรรมระบบไฟฟ้า อยู่ในระดับที่ชะลอตัว เนื่องจากแนวโน้มการลงทุนภาครัฐ
เพื่อพัฒนากำลังการผลิตไฟฟ้าของประเทศไทย รวมถึงการลงทุนภาคเอกชนที่ยังคงตัว อย่างไรก็ตาม
ด้วยความชำนาญงานที่บริษัทมุ่งดำเนินธุรกิจด้านวิศวกรรมไฟฟ้าเป็นหลักมาตลอด 18 ปี
ส่งผลให้บริษัทมีโอกาสชนะการประมูลงานด้วยข้อเสนอด้านราคาที่ดีกว่าและสามารถสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าได้มากกว่า
ดังจะเห็นได้จากผลงานในอดีตที่บริษัทได้ควบคุมและบริหารโครงการให้แล้วเสร็จทันต่อกำหนดการด้วยคุณภาพตามมาตรฐานที่ลูกค้ากำหนด
จากการให้บริการที่หลากหลาย
ครบวงจรและครอบคลุมถึงกลุ่มลูกค้าทั้งหน่วยงานภาครัฐและภาคเอกชนทำให้บริษัทลดความเสี่ยงจากปัจจัยลบในภาคธุรกิจใดธุรกิจหนึ่ง
เมื่อเทียบกับบริษัทคู่แข่ง

  ปัจจุบันผู้ที่อยู่ในธุรกิจงานวิศวกรรมไฟฟ้าในส่วนของสถานีไฟฟ้าย่อยและสายส่ง 115-230 KV
  มีดังต่อไปนี้

+--------+------+------+---------------------+------+-----+------+----+
| ราย    | ง    | ง    | รายละเอียด^(1/และ2/) | งวดป |     |      |    |
| ชื่อผู้ประ | านก่อ | านก่อ |                     | ีสิ้นสุด |     |      |    |
| กอบการ | สร้าง | สร้าง | การประกอบธุรกิจ       | 31   |     |      |    |
|        | สถานี |      |                     | ธ.ค. |     |      |    |
|        |      | ส    |                     | 2552 |     |      |    |
|        | ไฟฟ  | ายส่ง |                     | (    |     |      |    |
|        | ้าย่อย |      |                     | หน่วย |     |      |    |
|        |      | 115  |                     | :    |     |      |    |
|        |      | -230 |                     | ล้านบ |     |      |    |
|        |      | KV   |                     | าท)^ |     |      |    |
|        |      |      |                     | (1/) |     |      |    |
+========+======+======+=====================+======+=====+======+====+
|        |      |      |                     | สิน   | ท   | ยอด  | กำ |
|        |      |      |                     | ทรัพย์ | ุนจด |      | ไร |
|        |      |      |                     |      | ทะเ | ขาย  |    |
|        |      |      |                     |      | บียน |      | ส  |
|        |      |      |                     |      |     |      | ุทธิ |
+--------+------+------+---------------------+------+-----+------+----+
| บมจ.   | -    | -    | ออกแบบ ก่อสร้าง       | 1,46 | 451 | 1,62 | 5  |
| เด็ม    |      |      | และติดตั้งงา           | 9.22 | .94 | 2.02 | 4. |
| โก้^(*) |      |      | นวิศวกรรมไฟฟ้าครบวงจร |      |     |      | 66 |
|        |      |      | ในระบบจำหน่ายไฟฟ้า    |      |     |      |    |
|        |      |      | ระบบสายส่งไฟฟ้าแรงสูง  |      |     |      |    |
|        |      |      | งานสถานีไฟฟ้าย่อย      |      |     |      |    |
|        |      |      | งานระบบไฟฟ้า         |      |     |      |    |
|        |      |      | งา                  |      |     |      |    |
|        |      |      | นระบบไฟฟ้าและเครื่องกล |      |     |      |    |
|        |      |      | งานด้านอนุรักษ์พลังงาน   |      |     |      |    |
|        |      |      | และงา               |      |     |      |    |
|        |      |      | นก่อสร้างเสาโทรคมนาคม |      |     |      |    |
+--------+------+------+---------------------+------+-----+------+----+
| บจก.   | -    | -    | ธุรกิจข้อมูล            | 6    | 579 | 8    | 3  |
| ซีเมนส์  |      |      | และการสื่อสารธุรกิจขนส่ง | ,312 |     | ,705 | 86 |
|        |      |      | ธุรกิจพลังงาน          |      |     |      |    |
|        |      |      | และธุรกิจการแพทย์      |      |     |      |    |
|        |      |      | และธุรกิจระบบอัตโนมัติแล |      |     |      |    |
|        |      |      | ะระบบควบคุมอุตสาหกรรม |      |     |      |    |
|        |      |      | และอาคาร ธุรกิจก่อสร้าง |      |     |      |    |
|        |      |      | และติดตั้งงานสถานีไ     |      |     |      |    |
|        |      |      | ฟฟ้าย่อยและสายส่งแรงสูง |      |     |      |    |
|        |      |      | 115-230 KV          |      |     |      |    |
+--------+------+------+---------------------+------+-----+------+----+
| บมจ.   | -    | -    | นำเข้า ส่งออก ค้าส่ง    | 5    | 2,  | 4    | (3 |
| ล      |      |      | ค้าปลีก               | ,285 | 000 | ,336 | 9) |
| ็อกซ์เลย์ |      |      | โทรศัพท์เคลื่อนที่เคมีภัณฑ์  |      |     |      |    |
|        |      |      | อุปกรณ์ส              |      |     |      |    |
|        |      |      | ่งสัญญาและถ่ายทอดสัญญาณ |      |     |      |    |
|        |      |      | พร้อมติดตั้งธุรกิจก่อส     |      |     |      |    |
|        |      |      | ร้างสถานีไฟฟ้าย่อยและสา |      |     |      |    |
|        |      |      | ยส่งไฟฟ้าแรงสูง115-230 |      |     |      |    |
|        |      |      | KV                  |      |     |      |    |
+--------+------+------+---------------------+------+-----+------+----+
| บจก.   | -    | -    | รับเหมาก่อสร้างทุกชนิด   | 86   | 80  | 103  | (1 |
| ศรีอู่ทอง |      |      | และธุรกิจก่อ           |      |     |      | 1) |
|        |      |      | สร้างและติดตั้งงานสถานีไ |      |     |      |    |
|        |      |      | ฟฟ้าย่อยและสายส่งแรงสูง |      |     |      |    |
|        |      |      | 115-230 KV          |      |     |      |    |
+--------+------+------+---------------------+------+-----+------+----+
| บจก.   | -    | -    | นำเข้า ผลิต ส่งออก     | 5    | 1,  | 9    | 1  |
| เอบีบี   |      |      | และขายสินค้า          | ,393 | 034 | ,123 | ,2 |
|        |      |      | หม้อแปลงไฟฟ้าเครื่องจักร |      |     |      | 98 |
|        |      |      | อุปกรณ์ไฟฟ้า ฯลฯ       |      |     |      |    |
|        |      |      | บริการรับประกอ        |      |     |      |    |
|        |      |      | บติดตั้งซ่อมแซมผลิตภัณฑ์อื่น |      |     |      |    |
|        |      |      | ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หลัก |      |     |      |    |
|        |      |      | ให้บริการด้านวิศวกรรม   |      |     |      |    |
|        |      |      | การบริหาร            |      |     |      |    |
|        |      |      | การจัดการและบริการอื่นๆ |      |     |      |    |
|        |      |      | ที่เกี่ยวข้อง            |      |     |      |    |
|        |      |      | ธุร                  |      |     |      |    |
|        |      |      | กิจก่อสร้างสถานีไฟฟ้าย่อย |      |     |      |    |
+--------+------+------+---------------------+------+-----+------+----+
| บจก.   | -    | -    | รับดำเน              | 523  | 10  | 585  | 1  |
| ไท     |      |      | ินการตามสัญญาโครงการไ |      |     |      |    |
| ยซูมิเดน |      |      | ฟฟ้าและโครงการโทรศัพท์ |      |     |      |    |
| เ      |      |      | รับเหมาก่อสร้างทุกชนิด   |      |     |      |    |
| อ็นยิเนีย |      |      | และให้บริการแนะนำในธ  |      |     |      |    |
| ริ่งแอนด์ |      |      | ุรกิจวิศวกรรมและก่อสร้าง |      |     |      |    |
| คอน    |      |      | ขายสายไฟฟ้าเก่า       |      |     |      |    |
| สตรัคชั่น |      |      | ธ                   |      |     |      |    |
|        |      |      | ุรกิจก่อสร้างสายส่งแรงสูง |      |     |      |    |
|        |      |      | 230-500 KV          |      |     |      |    |
+--------+------+------+---------------------+------+-----+------+----+
| บจก.   | -    | -    | บริการรับ             | 36   | 200 | 58   | (1 |
| บาง    |      | (115 | เหมาก่อสร้างธุรกิจสายส่ง |      |     |      | 9) |
| กอกเทค |      |      | 115 KV              |      |     |      |    |
| โนโลยีว |      |  KV) |                     |      |     |      |    |
| ิศวกรรม |      |      |                     |      |     |      |    |
| แลธุรกิจ |      |      |                     |      |     |      |    |
+--------+------+------+---------------------+------+-----+------+----+
| บจก.   | -    | -    | ผลิตภัณ               | 1    | 280 | 792  | 9  |
| สระบ   |      | (115 | ฑ์คอนกรีตอัดแรงบริการรับ | ,225 |     |      |    |
| ุรีเทคนิค |      |      | เหมาก่อสร้างธุรกิจสายส่ง |      |     |      |    |
| คอนกรีต |      |  KV) | 115 KV              |      |     |      |    |
+--------+------+------+---------------------+------+-----+------+----+

ที่มา: ^(1/) www.bol.co.th^(2/) บริษัท เด็มโก้ จำกัด (มหาชน)

หมายเหตุ: * งบการเงินเฉพาะของบริษัท
เพื่อให้สอดคล้องกับการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานในส่วนที่ 2 ข้อที่ 12

2. งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล

  บริษัทเน้นงานระบบไฟฟ้าและเครื่องกลภายในโรงงานอุตสาหกรรม
  และงานระบบไฟฟ้าและเครื่องกลที่เกี่ยวข้องต่อเนื่องจากงานด้านวิศวกรรมไฟฟ้า เช่น
  งานภายในโรงไฟฟ้า
  บริษัทขยายการให้บริการระบบไฟฟ้าและเครื่องกลต่อเนื่องจากงานวิศวกรรมไฟฟ้า
  เพื่อเพิ่มการให้บริการแบบครบวงจร รวมถึงงานวางท่อแรงดันสูง (High Pressure Piping)
  ผู้ที่อยู่ในธุรกิจงานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล ได้แก่

+-------------+----------------------------+-----+------+-----+-----+
| รายช        | รายละเอียด^(1/และ2/)        | งว  |      |     |     |
| ื่อผู้ประกอบการ |                            | ดปีส |      |     |     |
|             | การประกอบธุรกิจ              | ิ้นสุด |      |     |     |
|             |                            | 31  |      |     |     |
|             |                            | ธ   |      |     |     |
|             |                            | .ค. |      |     |     |
|             |                            | 2   |      |     |     |
|             |                            | 552 |      |     |     |
|             |                            | (ห  |      |     |     |
|             |                            | น่วย |      |     |     |
|             |                            | :   |      |     |     |
|             |                            | ล้าน |      |     |     |
|             |                            | บาท |      |     |     |
|             |                            | )^( |      |     |     |
|             |                            | 1/) |      |     |     |
+=============+============================+=====+======+=====+=====+
|             |                            | สินท | ทุน   | ยอด | ก   |
|             |                            | รัพย์ | จดทะ |     | ำไร |
|             |                            |     | เบียน | ขาย |     |
|             |                            |     |      |     | สุทธิ |
+-------------+----------------------------+-----+------+-----+-----+
| บมจ.        | ออกแบบ ก่อสร้าง              | 1,  | 45   | 1,  | 54  |
| เด็มโก้^(*)   | แล                         | 469 | 1.94 | 622 | .66 |
|             | ะติดตั้งงานวิศวกรรมไฟฟ้าครบวงจร | .22 |      | .02 |     |
|             | ในระบบจำหน่ายไฟฟ้า           |     |      |     |     |
|             | ระบบสายส่งไฟฟ้าแรงสูง         |     |      |     |     |
|             | งานสถานีไฟฟ้าย่อย งานระบบไฟฟ้า |     |      |     |     |
|             | งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล      |     |      |     |     |
|             | งานด้านอนุรักษ์พลังงาน          |     |      |     |     |
|             | และงานก่อสร้างเสาโทรคมนาคม   |     |      |     |     |
+-------------+----------------------------+-----+------+-----+-----+
| บริษัท        | บริการรับเหมาติดตั้งงานระบบ     | 4,  | 726  | 4,  | (8  |
| เพาเวอร์ไ    | บริการรับเหมาก่อสร้าง          | 847 |      | 742 | 78) |
| ลน์เอ็นจิเนียริ่ง |                            |     |      |     |     |
| จำกัด        |                            |     |      |     |     |
| (มหาชน)     |                            |     |      |     |     |
+-------------+----------------------------+-----+------+-----+-----+
| บริษัท ซีเมนส์  | ธ                          | 6,  | 579  | 8,  | 386 |
| จำกัด        | ุรกิจข้อมูลและการสื่อสารธุรกิจขนส่ง | 312 |      | 705 |     |
|             | ธุรกิจพลังงาน และธุรกิจการแพทย์  |     |      |     |     |
|             | และธุรกิจระบบอ               |     |      |     |     |
|             | ัตโนมัติและระบบควบคุมอุตสาหกรรม |     |      |     |     |
|             | และอาคาร ธุรกิจก่อสร้าง        |     |      |     |     |
|             | และติดตั้งง                   |     |      |     |     |
|             | านสถานีไฟฟ้าย่อยและสายส่งแรงสูง |     |      |     |     |
|             | 115-230 KV                 |     |      |     |     |
+-------------+----------------------------+-----+------+-----+-----+
| บริษัท ซีทีซีไอ  | รับเ                        | 2,  | 255  | 5,  | 4   |
| (ประเทศไทย) | หมาก่อสร้างให้บริการด้านวิศวกรรม | 777 |      | 314 | .14 |
| จำกัด        |                            | .05 |      | .81 |     |
+-------------+----------------------------+-----+------+-----+-----+

ที่มา: ^(1/) www.bol.co.th^(2/) บริษัท เด็มโก้ จำกัด (มหาชน)

หมายเหตุ: * งบการเงินเฉพาะของบริษัท
เพื่อให้สอดคล้องกับการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานในส่วนที่ 2 ข้อที่ 12

  3. งานด้านเสาโทรคมนาคม

  บริษัทเป็นผู้ที่สามารถผลิตเสาโทรคมนาคม พร้อมให้บริการก่อสร้างและติดตั้งเสาโทรคมนาคม
  ซึ่งถือได้ว่าเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน เนื่องจากสามารถบริหารต้นทุนผลิต
  พร้อมควบคุมระยะเวลาก่อสร้างให้แล้วเสร็จตามที่ลูกค้าต้องการ อย่างไรก็ตามในปัจจุบัน
  บริษัทลดความสำคัญของงานติดตั้งเสาโทรคมนาคม เนื่องจาก
  ผู้ว่าจ้างเน้นการจ้างผู้รับเหมารายย่อยเพื่อประหยัดต้นทุน ปัจจุบัน
  ผู้ที่อยู่ในธุรกิจงานเสาโทรคมนาคม ได้แก่

+------------+----+--------+-----------------+------+-----+-----+----+
| รายชื่อ      | ผ  | ผู้ติดตั้ง  | รายล            | งวดป |     |     |    |
| ผู้ประกอบการ | ู้ผล | เสาโทร | ะเอียด^(1/และ2/) | ีสิ้นสุด |     |     |    |
|            | ิตเ | คมนาคม |                 | 31   |     |     |    |
|            | สา |        | การประกอบธุรกิจ   | ธ.ค. |     |     |    |
|            | โค |        |                 | 2552 |     |     |    |
|            | รง |        |                 | (    |     |     |    |
|            | เห |        |                 | หน่วย |     |     |    |
|            | ล็ก |        |                 | :    |     |     |    |
|            |    |        |                 | ล้านบ |     |     |    |
|            |    |        |                 | าท)^ |     |     |    |
|            |    |        |                 | (1/) |     |     |    |
+============+====+========+=================+======+=====+=====+====+
|            |    |        |                 | สิน   | ท   | ยอด | กำ |
|            |    |        |                 | ทรัพย์ | ุนจด |     | ไร |
|            |    |        |                 |      | ทะเ | ขาย |    |
|            |    |        |                 |      | บียน |     | ส  |
|            |    |        |                 |      |     |     | ุทธิ |
+------------+----+--------+-----------------+------+-----+-----+----+
| บมจ.       | -  | -      | ออกแบบ ก่อสร้าง   | 1,46 | 451 | 1,  | 5  |
| เด็มโก้^(*)  |    |        | และติดตั้งงานวิศว   | 9.22 | .94 | 622 | 4. |
|            |    |        | กรรมไฟฟ้าครบวงจร |      |     | .02 | 66 |
|            |    |        | ใ               |      |     |     |    |
|            |    |        | นระบบจำหน่ายไฟฟ้า |      |     |     |    |
|            |    |        | ระบ             |      |     |     |    |
|            |    |        | บสายส่งไฟฟ้าแรงสูง |      |     |     |    |
|            |    |        | งานสถานีไฟฟ้าย่อย  |      |     |     |    |
|            |    |        | งานระบ          |      |     |     |    |
|            |    |        | บไฟฟ้าและเครื่องกล |      |     |     |    |
|            |    |        | งา              |      |     |     |    |
|            |    |        | นด้านอนุรักษ์พลังงาน |      |     |     |    |
|            |    |        | และงานก่อส       |      |     |     |    |
|            |    |        | ร้างเสาโทรคมนาคม |      |     |     |    |
|            |    |        | และงานผลิตเสา    |      |     |     |    |
|            |    |        | โครงเหล็กซุบสังกะสี |      |     |     |    |
+------------+----+--------+-----------------+------+-----+-----+----+
| บจก. ดีเคเค | -  | -      | รับ              | 486  | 8   | 484 | 21 |
| ชิโน-ไทย    |    |        | เหมาก่อสร้างอาคาร |      |     |     |    |
| เอ็นจีเนียริ่ง  |    |        | อ               |      |     |     |    |
|            |    |        | อกแบบแปลนก่อสร้าง |      |     |     |    |
|            |    |        | ที่ปรึกษางานระบบโท |      |     |     |    |
|            |    |        | รคมนาคมและธุรกิจต |      |     |     |    |
|            |    |        | ิดตั้งเสาโทรคมนาคม |      |     |     |    |
+------------+----+--------+-----------------+------+-----+-----+----+
| บมจ.       | -  | -      | รับจ้า            | 585  | 450 | 733 | 22 |
| เอื้อวิทยา    |    |        | งทำเสาโครงสร้างเ |      |     |     |    |
|            |    |        | หล็กเสาไฟฟ้าแรงสูง |      |     |     |    |
|            |    |        | และโครงสร้างเหล็ก |      |     |     |    |
|            |    |        | สถานีไฟฟ้าย่อย     |      |     |     |    |
|            |    |        | เสาโทรคมนาคม    |      |     |     |    |
|            |    |        | ร               |      |     |     |    |
|            |    |        | ับจ้างชุบโลหะกันสนิม |      |     |     |    |
|            |    |        | ขายสินค้าที่ใช้ใน    |      |     |     |    |
|            |    |        | โรงงานอุตสาหกรรม |      |     |     |    |
+------------+----+--------+-----------------+------+-----+-----+----+
| บจก.       | -  | -      | ผลิตเสาโ         | 378  | 76  | 469 | 3  |
| อาจีกาว่า    |    |        | ครงเหล็กชุบสังกะสีส |      |     |     |    |
| แอนด์ เอส ซี |    |        | ำหรับสาไฟฟ้าแรงสูง |      |     |     |    |
| ไอ เมทัลเทค |    |        |                 |      |     |     |    |
+------------+----+--------+-----------------+------+-----+-----+----+
| บจก.       | -  | -      | ผลิตเสา          | 1    | 4   | 1   | -  |
| ไทย-สแกนดิด |    |        | โครงเหล็กชุบสังกะสี |      |     |     |    |
| สตีล        |    |        | และบริการชุบสังกะสี |      |     |     |    |
+------------+----+--------+-----------------+------+-----+-----+----+
| บจก.       | -  | -      | ผลิตโครงส        | 303  | 100 | 370 | 42 |
| สยามสตีล    |    |        | ร้างโลหะที่ใช้ในการ |      |     |     |    |
|            |    |        | ก่อสร้างอุตสาหกรรม |      |     |     |    |
| ทาวเวอร์    |    |        | และผลิต          |      |     |     |    |
|            |    |        | โครงเหล็กชุปสังกะสี |      |     |     |    |
+------------+----+--------+-----------------+------+-----+-----+----+

ที่มา: ^(1/) www.bol.co.th^(2/) บริษัท เด็มโก้ จำกัด (มหาชน)

หมายเหตุ: * งบการเงินเฉพาะของบริษัท
เพื่อให้สอดคล้องกับการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานในส่วนที่ 2 ข้อที่ 12

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1 กำลังการผลิตและการให้บริการ

ในการจัดหาผลิตภัณฑ์ของบริษัท
ปัจจัยที่สำคัญในการกำหนดกำลังของผลิตเพื่อให้สามารถส่งมอบงานที่มีคุณภาพให้แก่ลูกค้าภายใต้เงื่อนไขเวลาที่เหมาะสมมีอยู่
4 ประการ ได้แก่

1.  จำนวนวิศวกร
    เนื่องจากวิศวกรมีหน้าที่บริหารโครงการให้สำเร็จลุล่วงตามความต้องการของลูกค้าภายในระยะเวลาที่กำหนด
    ภายใต้ต้นทุนโครงการที่สามารถสร้างผลกำไรให้กับบริษัท

2.  จำนวนผู้รับเหมา
    เนื่องจากงานของบริษัทต้องการผู้รับเหมาช่วงที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในงานโยธา
    เพื่อให้งานสำเร็จลุล่วงทันตามกำหนดเวลาของลูกค้า

3.  ปริมาณเงินทุนเวียน ซึ่งต้องเพียงพอและเหมาะสมกับขนาดของงาน

4.  ประสบการการผ่านงานประเภทต่างๆ เพื่อให้มีคุณสมบัติสอดคล้องกับงานประเภทนั้นๆ
    ซึ่งผู้ว่าจ้างกำหนดเป็นเกณฑ์ในการคัดเลือกผู้เข้าประมูลงาน

5.  การพัฒนาความรู้และเทคโนโลยี่
    การบริหารจัดการซึ่งจะช่วยบริษัทควบคุมต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ

    ทั้งนี้แต่ละโครงการจะมีจำนวนวิศวกรและผู้รับเหมาช่วงไม่เท่ากัน
    ขึ้นอยู่กับขนาดของโครงการตามและความสลับซับซ้อนของงานเป็นสำคัญ ในด้านโรงงาน ณ
    ปัจจุบัน บริษัทมีกำลังการผลิตเสาโครงเหล็ก คิดเป็นน้ำหนักประมาณ 12,000 ตันต่อปี

    วิศวกร

    ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553 บริษัทมีวิศวกรรวมทั้งสิ้น 118 คน
    ซึ่งแบ่งตามอำนาจความรับผิดชอบในการบริการจัดการโครงการออกเป็น 3 ระดับ ดังนี้ (1)
    วิศวกรระดับผู้อำนวยการโครงการ (Project Director) และผู้จัดการโครงการ
    (Project Manager) จำนวน 37 คน (2) วิศวกรผู้ควบคุมงาน (Project Engineer)
    จำนวน 62 คน และ (3) วิศวกรประจำหน่วยงาน (Site Engineer) จำนวน 19 คน
    หรือแบ่งวิศวกรออกตามระบบงานที่ให้บริการได้เป็น 3 หน่วยงานบริการ ได้แก่ ระบบไฟฟ้า
    ระบบโทรคมนาคม และระบบปรับอากาศและระบบสุขาภิบาล ดังนี้

  --------------------------- ---------- --------------- -------------- -------
  ระดับ                        ระบบไฟฟ้า   ระบบโทรคมนาคม   ระบบปรับอากาศ   รวม
                                                         และสุขาภิบาล     

  วิศวกรระดับผู้อำนวยการโครงการ   30         3               4              37
  และผู้จัดการโครงการ                                                      

  วิศวกรผู้ควบคุมงาน              52         3               7              62

  วิศวกรประจำหน่วยงาน           17         2               -              19

  รวม                         99         8               11             118
  --------------------------- ---------- --------------- -------------- -------

บริษัทจะสามารถรับงานได้มากหรือน้อยนั้นจะขึ้นอยู่กับความสามารถในการควบคุมงานของวิศวกรระดับผู้อำนวยการโครงการและผู้จัดการโครงการ
และความสามารถในการควบคุมการทำงานของผู้รับเหมาช่วง เป็นสำคัญ โดยที่ผ่านมา
วิศวกรผู้อำนวยการโครงการและผู้จัดการโครงการแต่ละคนจะสามารถควบคุมงานได้ตั้งแต่ 2 -
4โครงการ ขึ้นอยู่กับขนาดและประเภทของโครงการ สำหรับผลการดำเนินงานในอดีต
วิศวกรผู้อำนวยโครงการแต่ละคนสามารถควบคุมงานอย่างน้อยคิดเป็นมูลค่า 300
ล้านบาทต่อสัญญาและผู้จัดการโครงการแต่ละคนสามารถคุมงานคิดเป็นมูลค่างานโดยเฉลี่ยประมาณ
150-200 ล้านบาท ทั้งนี้ ในทางปฏิบัติ
วิศวกรผู้ควบคุมงานสามารถควบคุมการปฏิบัติงานที่มีลักษณะแตกต่างกันได้
โดยมีผู้จัดการโครงการเป็นผู้ดูแลระบบงานโดยรวม

ผู้รับเหมาช่วง

บริษัทมีทีมผู้รับเหมาช่วงทั้งสิ้นประมาณ 195 ราย แยกตามประเภทของงานได้ดังนี้

1.  ผู้รับเหมาช่วงงานไฟฟ้า มีจำนวน 116 ราย

2.  ผู้รับเหมาช่วงงานด้านเสาโทรคมนาคม มีจำนวน 16 ราย

3.  ผู้รับเหมาช่วงงานด้านงานระบบ มีจำนวน 32 ราย

4.  ผู้รับเหมาช่วงงานโยธา มีจำนวน 31 ราย

    บริษัทมีเกณฑ์ในการคัดเลือกผู้รับเหมาช่วงของงานแต่ละประเภทดังต่อไปนี้

1.  ประวัติการรับงานในอดีต

2.  คุณภาพงานและความสามารถในการส่งมอบตามตารางเวลาที่กำหนด

3.  ทุนจดทะเบียน

4.  จำนวนพนักงาน

5.  เครื่องจักร อุปกรณ์ และเครื่องมือ

    นอกจากนี้
    บริษัทมีข้อกำหนดในสัญญาที่จะปรับผู้รับเหมาช่วงในกรณีที่ส่งมอบงานไม่ทันตามตารางเวลาที่กำหนด
    โดยสัญญาส่วนใหญ่จะระบุค่าปรับไว้วันละร้อยละ 0.10 ของราคางาน แต่ไม่เกินร้อยละ10
    ของมูลค่างานตามสัญญา อย่างไรก็ตาม
    ผู้จัดการโครงการและวิศวกรของโครงการจะมีการควบคุมและติดตามการทำงานของผู้รับเหมาช่วงอย่างใกล้ชิด
    เพื่อให้คุณภาพงานและการส่งมอบงานในแต่ละช่วงเป็นไปตามตารางเวลาที่กำหนด
    หากเป็นกรณีที่ผู้รับเหมาช่วงไม่สามารถส่งมอบงานได้ทันตามสัญญา
    ผู้จัดการโครงการจะเข้ามาแก้ไขปัญหาในส่วนนี้ทันที โดยพิจารณาเป็นกรณี เช่น
    กรณีที่ผู้รับเหมาช่วงขาดเงินทุนหมุนเวียน
    ผู้จัดการโครงการจะดำเนินงานลดมูลค่างานด้วยการเปลี่ยนสัญญารับเหมาช่วง
    และบริษัทจะเป็นผู้จัดหาวัสดุอุปกรณ์ให้
    หรือในกรณีที่ผู้รับเหมาช่วงประสบภาวะขาดแคลนแรงงาน
    ผู้จัดการโครงการจะดำเนินการลดมูลค่างานและจัดหาผู้รับเหมาช่วงรายใหม่เข้าไปเสริมในงานโครงการนั้นๆ
    ทันที เป็นต้น

    เงินทุนหมุนเวียน

    ในการดำเนินโครงการต่างๆ บริษัทใช้วงเงินสินเชื่อจากธนาคาร แบ่งเป็น

    (1) Bid Bond สำหรับการยื่นซองเสนอราคา ประมาณร้อยละ 5 ของมูลค่าสัญญา
    โดยมีอายุประมาณ 120 -150 วัน ตามระยะเวลาการพิจารณาของผู้ว่าจ้าง

    (2) Performance Bond สำหรับการลงนามสัญญา ประมาณร้อยละ 5-10 ของมูลค่าสัญญา
    โดยมีอายุตามสัญญาจ้าง

    (3) Advance Payment Bond สำหรับการรับเงินล่วงหน้า
    เพื่อนำมาใช้จ่ายเป็นเงินทุนหมุนเวียนสำหรับโครงการ ประมาณร้อยละ 10 –20
    ของมูลค่าสัญญา ตลอดอายุสัญญา และ

    (4) Maintenance Bond สำหรับการค้ำประกันผลงาน เป็นระยะเวลาประมาณ 1-2 ปี
    ประมาณร้อยละ 5 - 10 อายุประมาณ 1-2 ปี

    (5) วงเงินเพื่อใช้ในการซื้อวัสดุอุปกรณ์ LC DLC และ AVAL ประมาณร้อยละ 60
    ของมูลค่าสัญญา และ

    (6) วงเงินกู้ระยะสั้น เพื่อหมุนเวียนในการบริหารโครงการ (Promissory Note) ร้อยละ
    15-20 ของ มูลค่าสัญญา

    อย่างไรก็ตาม สัดส่วนการใช้วงเงินเชื่อและระยะเวลาของเงินค้ำประกันต่างๆ
    อาจมีการเปลี่ยนแปลง ขึ้นอยู่กับความจำเป็นในการใช้ดำเนินโครงการ
    โดยบริษัทยังมีความสามารถที่จะขอขยายวงเงินหนังสือค้ำประกันเพิ่มจากสถาบันการเงินได้อีกในอนาคต
    นอกจากนี้
    บริษัทยังสามารถนำโครงการที่มีมูลค่าสูงที่ประมูลได้ไปเป็นหลักประกันวงเงินสินเชื่อเพื่อใช้ในการดำเนินงานรวมทั้งการออกหนังสือค้ำประกันต่างๆ
    ในลักษณะ Project Finance ด้วย

    2.  ขั้นตอนการทำงานของบริษัท

ขั้นตอนก่อนเสนอราคา

+-----------------------------------------------------------------------+
| 1.  ศึกษาหาข้อมูลทางการตลาด ของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย เพื่อเสนอราคา                |
+-----------------------------------------------------------------------+

ขั้นตอนเตรียมการเสนอราคา

+-----------------------------------------------------------------------+
| 2.  ศึกษารายละเอียดเงื่อนไขประกวดราคา/เสนอราคา ได้แก่ คุณสมบัติผู้เสนอราคา       |
|     ขอบเขตงาน รายละเอียดทางเทคนิค ระยะเวลา เงื่อนไขการชำระเงิน บทปรับ       |
|     เงื่อนไขเฉพาะงาน ฯลฯ                                                |
|                                                                       |
| 3.  คิดต้นทุนโครงการ ทำเอกสารขอรับการสนับสนุนทางการเงินจากสถาบันการเงิน        |
|                                                                       |
| 4.  สรุปรายละเอียดทั้งหมด ขออนุมัติเสนอราคา/ยื่นซองประกวดราคา                  |
|                                                                       |
| 5.  ติดตามการพิจารณาการประกวดราคา/เสนอราคา ชี้แจงและให้ข้อมูล                |
|                                                                       |
| 6.  กรณีไม่ได้งาน สรุปข้อมูลการเสนอราคา                                     |
|     พร้อมทั้งติดตามขอหนังสือค้ำประกันซองประกวดราคาคืน                          |
+-----------------------------------------------------------------------+

ขั้นตอนเตรียมการก่อนเริ่มโครงการ

+-----------------------------------------------------------------------+
| 7. กรณีได้งาน แต่งตั้งผู้จัดการโครงการ                                        |
|                                                                       |
| 8. ศึกษารายละเอียดโครงการ สัญญา ขอบเขตงาน ระยะเวลา รายละเอียดทางเทคนิค     |
| การขออนุมัติแบบ                                                          |
|                                                                       |
|   ก่อสร้าง การส่งมอบงาน เงื่อนไขการชำระเงิน/การเบิกจ่ายเงิน เจ้าของงานผู้รับผิดชอบ  |
|   บทปรับ                                                               |
|                                                                       |
|   ผู้ที่ต้องติดต่อประสานงาน ขั้นตอนการดำเนินงาน ผู้เกี่ยวข้องทั้งทางเจ้าของงาน Supplier |
|   ผู้รับเหมาช่วง                                                          |
|                                                                       |
| หน่วยงานเกี่ยวข้อง                                                        |
|                                                                       |
| 9. ติดตามการลงนามสัญญาจ้างและจัดทำประกันภัยโครงการ                          |
|                                                                       |
| 10. ขออนุมัติผังโครงสร้างการบริหารงาน แผนงานดำเนินงาน งบประมาณ งบกระแสเงินสด  |
| ปริมาณ                                                                 |
|                                                                       |
| ความต้องการใช้วัสดุอุปกรณ์ พร้อมมีการปรับปรุงตามสภาพงานจริงเป็นระยะ               |
|                                                                       |
| 11. ขออนุมัติเปิดงาน รหัสโครงการ หมายเลขงานเพื่อคุมค่าใช้จ่าย และรายรับจากโครงการ |
|                                                                       |
| 12. ขอรับการสนับสนุนทางการเงินจากสถาบันการเงิน                              |
+-----------------------------------------------------------------------+

  ขั้นตอนการดำเนินงานโครงการ

+-----------------------------------------------------------------------+
|   13. ตั้งเบิกและติดตามรับเงินล่วงหน้า                                        |
|                                                                       |
| 14. จัด First Meeting ทั้งกับผู้ว่าจ้าง และบุคลากรที่เกี่ยวข้อง                     |
|                                                                       |
| 15. เตรียมความพร้อมเข้าทำงาน ได้แก่ เตรียมพื้นที่หน้างาน ขออนุญาตใช้พื้นที่ ถมดิน       |
|     ขอใช้น้ำ ไฟฟ้า เตรียมบุคลากร เครื่องจักรเครื่องมือเครื่องใช้                    |
|                                                                       |
| 16. จัดทำและจัดส่ง แบบรายละเอียดทางเทคนิค เสนอขออนุมัติจากผู้ว่าจ้าง              |
|                                                                       |
| 17. จัดส่งอุปกรณ์ทดสอบ และขออนุมัติใช้อุปกรณ์                                   |
|                                                                       |
| 18. ดำเนินการจัดซื้อจัดจ้าง                                                 |
|                                                                       |
| 19. ติดตาม ควบคุม กำกับ ดูแล ตรวจสอบ                                      |
|     การปฏิบัติงานหน้างานให้เป็นไปตามเงื่อนไขที่กำหนด วางแผนและจัดการเตรียม        |
|     วัสดุอุปกรณ์ กำลังคน เครื่องมือ บุคลากร ค่าใช้จ่าย และการส่งงวดงานเพื่อเบิกจ่ายเงิน |
|                                                                       |
| 20. ติดตามความ คืบหน้าโครงการ ควบคุม กำกับ ดูแล ได้แก่                        |
|                                                                       |
| -   จัดทำ Work Schedule พร้อมติดตามผลและ หากมีการเปลี่ยนแปลง เสนอขออนุมัติ     |
|                                                                       |
| -   จัดทำ Budget / Cash Flow พร้อมติดตามผล และหากมีการเปลี่ยนแปลง           |
|     เสนอขออนุมัติ                                                        |
|                                                                       |
| -   ติดตาม Drawing Status การส่งแบบ แคตตาล็อค ขออนุมัติ                     |
|                                                                       |
| -   ติดตาม Material and Equipment Status การออกใบสั่งซื้อ การ Inspection   |
|     การ Test การส่งของ                                                 |
|                                                                       |
| -   ควบคุม กำกับ ดูแล ผู้รับเหมาช่วง ด้านคุณภาพงาน ความคืบหน้าหน้างาน การส่งงวด    |
|     การเบิกผลงาน                                                       |
|                                                                       |
| -   จัดเตรียม บุคลากร เครื่องจักร เครื่องมือ เครื่องใช้ (Man-power and Machine    |
|     Tools)                                                            |
|                                                                       |
| -   Progress of Work                                                  |
|                                                                       |
| -   การเพิ่ม / ลดงาน สรุปขออนุมัติกับผู้ว่าจ้าง                                  |
|                                                                       |
| -   การ Reserves Right for Extension of Time ติดตามอนุมัติต่ออายุสัญญา       |
|                                                                       |
| -   ปัญหาอุปสรรค และการแก้ไข                                             |
|                                                                       |
| -   การส่งงวดงาน กับผู้ควบคุมงาน กรรมการตรวจรับ ติดตามการเบิกจ่ายเงิน           |
|                                                                       |
| -   สรุปต้นทุนค่าใช้จ่าย จัด Monthly meeting, Site Meeting                   |
+-----------------------------------------------------------------------+

ขั้นตอนจบโครงการ

+-----------------------------------------------------------------------+
|   21. จัดฝึกอบรมเจ้าหน้าที่ผู้ว่าจ้าง จัดทำ As-Built Drawing เอกสารคู่มือ           |
|                                                                       |
|   22. เคลียร์หน้างาน ส่งมอบงานงวดสุดท้าย                                    |
|                                                                       |
| 23. ขอ Provisional Acceptance Certificate และหนังสือรับรองผลงาน          |
|                                                                       |
| 24. ติดตามรับ Retention                                                 |
|                                                                       |
| 25. รวบรวมทรัพย์สิน เครื่องมือ วัสดุและอุปกรณ์เหลือใช้ส่งคืนคลังพัสดุ                  |
|                                                                       |
| 26. สรุปค่าใช้จ่าย รายรับ ขออนุมัติปิดโครงการ                                  |
|                                                                       |
| 27. สรุปประชุมผู้เกี่ยวข้อง ผลการดำเนินงาน ปัญหาอุปสรรค เพื่อเป็นข้อมูลโครงการต่อไป   |
|                                                                       |
| 28. เมื่อครบกำหนดการค้ำประกันการชำรุดบกพร่อง ขอ Final Acceptance            |
+-----------------------------------------------------------------------+

ระยะเวลาตั้งแต่บริษัทเข้าประมูลงานจนถึงการส่งมอบงานแล้วเสร็จจะอยู่ระหว่าง 6 เดือน ถึง 2
ปี ขึ้นอยู่กับขนาดของโครงการและความต้องการของลูกค้าเจ้าของโครงการ

3.3.3 วัสดุอุปกรณ์ที่ใช้ในการให้บริการ

บริษัทสามารถแบ่งวัสดุอุปกรณ์ที่ใช้ในการให้บริการได้เป็น 2 ประเภท คือ อุปกรณ์หลัก และ
วัสดุทั่วไป โดยอุปกรณ์หลักสามารถแบ่งได้ตามประเภทของงานได้ 5 ประเภท ได้แก่

1. อุปกรณ์สำหรับระบบไฟฟ้าแรงสูง ได้แก่ เครื่องกำเนิดไฟฟ้า หม้อแปลงไฟฟ้ากำลัง
หม้อแปลงลดแรงดัน หม้อแปลงลดกระแส สวิทช์เกียร์ อุปกรณ์เตือนไฟ สวิทช์ตัดตอน ลูกถ้วย
ตู้ควบคุมระบบไฟฟ้า สายไฟฟ้าล่อฟ้า เสาโครงเหล็ก และอุปกรณ์อื่น ๆ เป็นต้น

2. อุปกรณ์สำหรับระบบเสาโทรคมนาคม ได้แก่ เสาโครงเหล็กส่งสัญญาณ ล่อฟ้า และชุดต่อสายดิน
เป็นต้น

3. อุปกรณ์สำหรับระบบปรับอากาศ ได้แก่ เครื่องทำความเย็น หอผึ่งเย็น ปั๊มน้ำหมุนเวียน
เครื่องเป่าลมเย็น พัดลม อุปกรณ์ควบคุมอัตโนมัติ ฉนวนกันความร้อน สายไฟฟ้า และอุปกรณ์ตัดตอน
เป็นต้น

4. อุปกรณ์สำหรับระบบสุขาภิบาล ได้แก่ ปั๊มน้ำชนิดต่างๆ วาล์ว ตู้ควบคุมไฟฟ้าอัตโนมัติ
ท่อน้ำชนิดต่างๆ และมิเตอร์ชนิดต่างๆ เป็นต้น

5. อุปกรณ์สำหรับเสาโครงเหล็ก ได้แก่ เหล็กรูปพรรณ เหล็กรีดร้อน เหล็กฉาก เหล็กรางน้ำ
เหล็กเส้น และเหล็กเหนียวพิเศษ เป็นต้น

สำหรับรายละเอียดของวัสดุและอุปกรณ์หลักในแต่ละโครงการนั้น
จะมีความแตกต่างกันตามข้อกำหนดและลักษณะของงานของลูกค้าแต่ละราย
ดังนั้นก่อนที่บริษัทจะยื่นซองประมูลงานต่างๆ
เฉพาะในส่วนของวัสดุอุปกรณ์ที่มีคุณสมบัติเฉพาะทางด้านเทคนิค
ผู้จัดการโครงการจะเป็นผู้ติดต่อและเจรจากับผู้ผลิตวัสดุอุปกรณ์นั้นๆ อย่างน้อย 2 ราย
เพื่อให้ได้ข้อเปรียบเทียบทั้งด้านเทคนิค เงื่อนไขราคา กำหนดการส่งสินค้าและการชำระเงิน
ซึ่งจะเป็นข้อมูลพื้นฐานในการคำนวณต้นทุนโครงการก่อนยื่นประมูลงาน
และเมื่อโครงการได้รับการคัดเลือกจากลูกค้าแล้ว
ฝ่ายจัดซื้อจะดำเนินการเจรจาต่อรองกับผู้ผลิตวัสดุอุปกรณ์ที่มีคุณสมบัติเฉพาะด้านนั้นๆ อย่างน้อย 2
ราย อีกครั้งเพื่อให้ได้เงื่อนไขด้านราคาและการชำระเงินที่ดีที่สุด

ในส่วนของวัสดุทั่วไป เช่น ท่อน้ำประเภทต่างๆ อุปกรณ์ข้อต่อของท่อ ท่อร้อยสายไฟฟ้า สกรู น๊อต
เหล็กแผ่นสังกะสี ลวดเชื่อม เป็นวัสดุที่มีปริมาณความต้องการใช้ในทุกโครงการเป็นจำนวนมาก
ซึ่งวัสดุทั่วไปนี้สามารถจัดหาได้ง่ายและสามารถหาซื้อได้โดยทั่วไป
โดยฝ่ายจัดซื้อจะทำคำสั่งซื้อรวมกัน เพื่อลดต้นทุนต่อหน่วย

ทั้งนี้ สำหรับการติดตั้งระบบวิศวกรรมให้มีคุณภาพดีและตรงตามความต้องการของลูกค้า
บริษัทต้องจัดหาวัสดุและอุปกรณ์จากแหล่งที่เหมาะสม
และมีคุณภาพถูกต้องตามข้อกำหนดทางเทคนิคของผู้ว่าจ้างโดยสั่งซื้อวัสดุและอุปกรณ์จากผู้จัดจำหน่ายทั้งใน
และต่างประเทศ
ทั้งนี้บริษัทมีรายชื่อผู้จัดจำหน่ายวัสดุและอุปกรณ์ที่ผ่านการพิจารณาจากบริษัทในเรื่องของคุณภาพและบริการจนเป็นที่ยอมรับในเบื้องต้น
(Approved Venders List) จำนวน 511 ราย แยกตามลักษณะงานได้ดังนี้

1.  ผู้จัดจำหน่ายวัสดุอุปกรณ์สำหรับระบบไฟฟ้า 488 ราย

2.  ระบบเสาโทรคมนาคม 21 ราย

3.  ระบบปรับอากาศและระบบสุขาภิบาล 23 ราย

4.  เหล็กรูปพรรณ 22 ราย

    นอกจากนี้ บริษัทยังมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จำหน่ายวัสดุและอุปกรณ์
    เนื่องจากผู้จำหน่ายของบริษัทส่วนใหญ่จะติดต่อกับบริษัทมาเป็นระยะเวลานาน
    ทำให้บริษัทได้รับประโยชน์อาทิเช่น ส่วนลดพิเศษในการสั่งซื้อ ได้รับสินค้าทันตามกำหนดเวลา
    ได้รับความช่วยเหลือทางเทคนิค การช่วยเก็บรักษาสินค้าคงคลังที่ยังไม่ใช้งาน
    การป้องกันภาวะการขาดแคลนวัตถุดิบ เป็นต้น

    มูลค่าและสัดส่วนการจัดหาวัสดุและอุปกรณ์ของกลุ่มบริษัทในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา เป็นดังนี้

    หน่วย : ล้านบาท

  ---------- ----------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------
  ประเภท     ประเภท      ปี 2551              ปี 2552              ปี 2553     

                         มูลค่า       ร้อยละ    มูลค่า       ร้อยละ    มูลค่า       ร้อยละ

  อุปกรณ์หลัก   ในประเทศ    1,298.41   94.32    1,414.37   9132     1,280.44   88.93

             ต่างประเทศ   78.14      5.68     131.43     8.49     159.40     11.07

  วัสดุทั่วไป    ในประเทศ    0.00       0.00     2.95       0.19     0.00       0.00
  ---------- ----------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------

หมายเหตุ * อุปกรณ์หลักต่างประเทศที่บริษัทสั่งซื้อโดยส่วนใหญ่ คือ
อุปกรณ์สำหรับงานก่อสร้างสถานีไฟฟ้าย่อย เช่น สวิทซ์เกียร์ (Switch Gear) เป็นต้น

ในการสั่งซื้อวัสดุอุปกรณ์จากต่างประเทศ เช่น สวิทซ์เกียร์ ซึ่งเป็นอุปกรณ์ของสถานีไฟฟ้าย่อย
บริษัทมีนโยบายการบริหารความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน 2 วิธี ได้แก่
การทำสัญญาเงินตราต่างประเทศล่วงหน้า (Forward Contract)
หรือให้ลูกค้าเจ้าของโครงการเป็นผู้เปิดเลตเตอร์ออฟเครดิต (Letter of Credit : L/C)
ตรงกับผู้ผลิตวัสดุอุปกรณ์นั้นๆ

3.3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทไม่มีข้อพิพาทใดๆ
เกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมและไม่มีประวัติการกระทำความผิดตามกฎระเบียบเรื่องสิ่งแวดล้อมกับหน่วยงานภาครัฐ
นอกจากนี้บริษัทได้ปฏิบัติตามระเบียบของกรมโรงงานอุตสาหกรรม อุตสาหกรรมจังหวัด
และข้อกำหนดขององค์การบริหารส่วนตำบล
ซึ่งบริษัทได้ผ่านการตรวจสอบของคณะกรรมการองค์การบริหารส่วนตำบลประจำปี 2552แล้ว

3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553 บริษัทมีงานที่ยังอยู่ระหว่างดำเนินการทั้งสิ้น 4,690.86 ล้านบาท
โดยมีรายละเอียดแบ่งตามมูลค่างานตามปีที่จะรับรู้รายได้ดังตารางต่อไปนี้

  --------------------------------------- --------------- ---------------
  ประเภทโครงการ                           ปี 2554          

                                          จำนวน           มูลค่า

                                          (โครงการ)       (ล้านบาท)

  งานวิศวกรรมไฟฟ้า                          92              993.47

  งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล                   9               20.39

  งานเสาโทรคมนาคมและอาณัติสัญญาณ             16              139.22

  งานวิศวกรรมไฟฟ้า พลังงานทดแทน              4               3,477.59

  งานโรงงาน : ผลิตเสาโครงเหล็ก              5               60.19

  รวม                                     126             4,690.86
  --------------------------------------- --------------- ---------------