2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

ประวัติความเป็นมา

บริษัทเริ่มต้นประกอบธุรกิจเหล็กในนามห้างหุ้นส่วนจำกัด ซุ่นฮวดโลหะกิจ ในปี 2519 โดยมีคุณสูรย์
ธรสารสมบัติ เป็นผู้ก่อตั้งบริษัทดำเนินธุรกิจในลักษณะซื้อมาขายไป
ต่อมาได้เปลี่ยนการดำเนินธุรกิจเป็นรูปแบบบริษัท โดยในปี 2529 ได้ จดทะเบียนจัดตั้งในนามบริษัท
ซุ่นฮวดค้าเหล็ก จำกัด จนกระทั่งในปี 2535 ได้จัดตั้งบริษัท ค้าเหล็กไทย จำกัด

บริษัท ค้าเหล็กไทย จำกัด ก่อตั้งเมื่อวันที่ 17 เมษายน 2535 ได้จัดตั้ง บริษัท ค้าเหล็กไทย จำกัด
ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มต้นที่ 5 ล้านบาท
โดยได้เปลี่ยนการดำเนินธุรกิจจากนำเข้าผลิตภัณฑ์เหล็กจากต่างประเทศเพื่อจำหน่าย
มาเป็นศูนย์บริการเหล็กครบวงจร ซึ่งสามารถให้บริการครอบคลุมถึงการผลิตและแปรรูป
ให้คำปรึกษาและจัดหาผลิตภัณฑ์เหล็กที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า
เป็นการสร้างมิติใหม่ที่เปลี่ยนแนวคิดการทำธุรกิจเชิงรับเป็นการทำตลาดเชิงรุก

วันที่ 1 กันยายน 2547 บริษัทได้จดทะเบียนแปรรูปเป็นบริษัทมหาชนจำกัด
ซึ่งเป็นพัฒนาการสำคัญอีกก้าวในการเพิ่มศักยภาพ และสร้างความน่าเชื่อถือให้กับบริษัท
เสริมสร้างให้เกิดการขยายโอกาสทางธุรกิจและคู่ค้าในวงกว้าง และการเติบ

โตในระยะยาว

ปัจจุบัน บริษัทมีทุนจดทะเบียนชำระแล้ว 425 ล้านบาท
และเป็นหนึ่งในผู้ดำเนินธุรกิจเหล็กแบบครบวงจรรายใหญ่ที่สุดของประเทศไทย
โดยได้มีการปรับแนวทางการดำเนินธุรกิจที่มุ่งเพิ่มคุณค่าสร้างความสำเร็จให้กับคู่ค้ามากกว่าการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว

บริษัทมีสำนักงานและโรงงานผลิตแห่งแรกตั้งอยู่บนถนนพระราม 3
ต่อมาได้ขยายกำลังการผลิตด้วยการลงทุนก่อสร้างโรงงานผลิตท่อเหล็ก เหล็กโครงสร้างรูปตัวซี
(C-Channel) โรงงานแปรรูปเหล็กแผ่นและศูนย์กระจายสินค้า ที่อำเภอ
วังน้อย จังหวัดพระนครศรีอยุธยา บนเนื้อที่ 112 ไร่ ใช้เงินลงทุนกว่า 1,000 ล้านบาท
ปัจจุบันมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่ชั้น 22 อาคารบางกอกซิตี้ ทาวเวอร์ เลขที่ 179 ถนนสาทรใต้
แขวงทุ่งมหาเมฆ เขตสาทร กรุงเทพมหานคร

ในปี 2552 บริษัทมีการเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ ดังนี้

  •
  บริษัทได้ดำเนินการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผลิตภัณฑ์ด้วยการพ่นเคลือบสีป้องกันสนิมสำหรับเหล็กโครงสร้างรูป
  ตัวซีและท่อเหล็ก จากการก่อสร้างและติดตั้งเครื่องจักรต่างๆเพิ่มเติมตามโครงการระยะที่ 3
  ส่งผลให้กำลัง
  การผลิตเหล็กโครงสร้างรูปตัวซีและท่อเหล็กเพิ่มขึ้นเป็น 50,000 ตัน ต่อปี

  • บริษัทได้รับการรับรองระบบบริหารคุณภาพ ISO 9001:2008 โดยสถาบัน SGS, UKASและ
  NACเมื่อวันที่
  23 มิถุนายน 2552

  • บริษัทได้มีการปรับอัตลักษณ์ของบริษัท โดยสร้างวิสัยทัศน์ใหม่ว่า
  “เราเป็นโครงสร้างให้กับทุกจินตนาการ“ พร้อมทั้งเปลี่ยนตราสัญลักษณ์ใหม่ จาก เป็น ็H[][]

  สัญลักษณ์ (Symbol) Bubble ที่มาจากม้วนเหล็ก (Coil)
  เมื่อมองจากด้านข้างซึ่งเป็นวัตถุดิบต้นทางที่สำคัญของธุรกิจขององค์กร นำมาดัดแปลงให้เป็น
  Bubble วางอยู่บนตัวอักษร TMT

  ตัวอักษร (Typeface) เลือกใช้รูปทรงที่มีลักษณะเรียบ สะท้อนบุคลิกทันสมัย น่าเชื่อถือ
  ง่ายต่อการอ่านและมองเห็นแม้ในขนาดเล็ก โดย TMT ย่อมาจากชื่อขององค์กร THAI METAL
  TRADE

  สี (Color) ประกอบด้วย 2 สี คือ สีน้ำเงิน และสีส้ม

  - สีน้ำเงิน เป็นสีที่สื่อแทนความสุขุม หนักแน่น น่าเชื่อถือ
  มีศักยภาพในการสรรสร้างให้เป็นจริงได้อย่างแม่นยำ

  - สีส้ม เป็นสีที่สื่อแทนพลังของการคิดสร้างสรรค์ และจินตนาการที่กว้างไกลไม่มีที่สิ้นสุด

  องค์ประกอบทั้งหมด สื่อความหมายถึง TMT เป็นบริษัทที่มีแนวความคิดในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่
  จุดประกายจินตนาการให้กว้างไกลพร้อมที่จะก้าวไปข้างหน้าและเป็นโครงสร้างให้กับทุกจินตนาการ

  ภาพรวมการประกอบธุรกิจ

จากความต้องการที่หลากหลายของลูกค้า ซึ่งแตกต่างไปตามกลุ่มอุตสาหกรรม
และในแต่ละอุตสาหกรรมก็มีลักษณะ การใช้งานของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างไปตามธุรกิจของลูกค้า
ทำให้เกิดความซับซ้อนทั้งในด้านรูปแบบ คุณภาพ มาตรฐาน และปริมาณการใช้งาน
การจัดการดังกล่าวไม่เพียงแค่การจัดการผลิตภัณฑ์ให้ตรงตามความต้องการเท่านั้น
แต่ยังมีบริการที่ลูกค้าต้องการให้จัดการเพื่อสร้างความมั่นใจในด้านการส่งมอบสินค้าที่ตรงตามกำหนด
การลดภาระการจัดเก็บสินค้าคงคลังของลูกค้า การให้คำปรึกษาในการแปรรูปผลิตภัณฑ์ต่างๆ
เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดและคุ้มค่าสำหรับลูกค้า
ในขณะเดียวกันการจัดการดังกล่าวต้องมีความสัมพันธ์กับการบริหารสินค้าต้นทางที่มาจากผู้ผลิตทั้งในประเทศและต่างประเทศ
ซึ่งมีข้อจำกัดและ ความต้องการที่แตกต่างไปจากลูกค้าที่อยู่ในอุตสาหกรรมปลายน้ำอย่างชัดเจน ดังนี้

+----------------------------------+-----------------------------------+
| ความต้องการของโรงงานผู้ผลิต (Mills)  | ความต้องการของลูกค้า (Customers)     |
+==================================+===================================+
| 1.  ปริมาณ                        | 1.  ปริมาณ                         |
|                                  |                                   |
|   ผู้ผลิตต้องการผลิตสินค้าในปริมาณสูง     |   ลูกค้าส่วนใหญ่ เช่น                  |
|   และมีปริมาณการผลิตขั้นต่ำ            |   บริษัทผู้รับเหมางานก่อสร้าง            |
|   เพื่อให้สามารถควบคุมต้นทุนการผลิต     |   ผู้ผลิตชิ้นส่วนงานอุตสาหกรรม ผู้ผลิตท่อ    |
|   และก่อให้เกิดการประหยัดต่อขนาด      |   ผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ แต่ละราย          |
|   (Economy of Scale)             |   มีความต้องการสินค้าแต่ล              |
|                                  | ะประเภทอย่างจำนวนจำกัดในแต่ละช่วงเวลา |
|                                  |   ซึ่งอาจ                           |
|                                  | จะไม่มากพอต่อการผลิตในแต่ละครั้งของผู้ผลิต |
|                                  |   อีกทั้งลูกค้ายังต้อง                   |
|                                  | การสินค้าหลากหลายประเภทในคราวเดียวกัน |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| 2. รูปแบบ                         | 2. รูปแบบ                          |
|                                  |                                   |
|   ผู้ผลิตต้องการคำสั่งสินค้าที่ไม่ซับซ้อน     |   ลูกค้าต้องการสินค้าที่มีรูปแบบตามที่กำหนด  |
|   ใช้กระบวนการ                    |   ซึ่งมี ความแตกต่างกัน                |
|                                  |   และสินค้าบางประเภทไม่สา            |
|   ผลิตตามมาตรฐาน                  | มารถผลิตได้โดยตรงตามกระบวนการผลิตปกติ |
|   เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดใน        |   จึงต้องอาศัยกระบวนการแปรรูปเพิ่มเติม   |
|   การผลิต                         |                                   |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| 3. การขนส่ง                       | 3. การขนส่ง                        |
|                                  |                                   |
|   ผู้ผลิตต้องการจัดส่งสินค              |   ลูกค                             |
| ้าให้ได้ปริมาณมากที่สุดในการขนส่งแต่ละครั้ง | ้าต้องการใช้สินค้าหลายประเภทในคราวเดียว |
|   และมีจำนวนครั้งที่จัดส่งแล            |   จึงต้องการให้ผู้ผลิตจัดส่งสินค           |
| ะจำนวนสถานที่ปลายทางที่ต้องจัดส่งน้อยที่สุด | ้าหลายประเภทพร้อมกันในการขนส่งแต่ละครั้ง |
|   เพื่อประหยัดต้นทุนในการขนส่งสินค้า     |   และลูกค                          |
|                                  | ้าแต่ละรายย่อมมีสถานที่ปลายทางที่แตกต่างกัน |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| 4. การสั่งซื้อสินค้า                   | 4. การสั่งซื้อสินค้า                    |
|                                  |                                   |
|   ผู้ผลิตต้องการรับคำสั่งสินค้าล่ว         |   ลูกค้าต้องการสินค้าภายในเวลาที่กำหนด   |
| งหน้าก่อนกำหนดการส่งสินค้าระยะเวลาหนึ่ง |   ซึ่งบ                             |
|   เพื่อให้สามารถวางแผนการผลิตได้      | างครั้งอาจจะไม่สามารถสั่งสินค้าล่วงหน้านาน |
|                                  |   ๆ ได้                            |
+----------------------------------+-----------------------------------+

จากความต้องการที่แตกต่างกันดังกล่าว บริษัท ในฐานะศูนย์บริการเหล็กครบวงจร
และศูนย์กลางในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล็ก
สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ผลิตและลูกค้าได้ในคราวเดียวกัน
โดยการสั่งซื้อสินค้าจากผู้ผลิตในปริมาณมาก เพื่อให้เกิดการประหยัดต่อขนาดในการผลิตและจัดการ
ผ่านกระบวนการบริหารจัดการสินค้าคงคลัง ผ่านกระบวนการแปรรูปตามความต้องการ
เพื่อสร้างความหลากหลายให้กับลูกค้าในแต่ละอุตสาหกรรม
ทำให้ลูกค้าสามารถประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายในการจัดหาผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตเหล็กแต่ละประเภทได้ด้วยตนเอง
นอกจากนี้ บริษัทยังเป็นผู้จัดส่งสินค้าไปยังสถานที่ปลายทางตามที่ลูกค้ากำหนด
ซึ่งเป็นการลดภาระการขนส่งให้กับผู้ผลิตอีกด้วย

โครงสร้างรายได้

โครงสร้างรายได้ของบริษัท ในระยะ 3 ปี สิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม ปี 2550 - ปี 2552 มีดังนี้

  ---------------------------------- ----------- ------- ----------- ------- ----------- -------
  กลุ่มผลิตภัณฑ์                          2552                2551                2550        

                                     พันบาท       ร้อยละ   พันบาท       ร้อยละ   พันบาท       ร้อยละ

  การให้บริการจัดหาผลิตภัณฑ์เหล็ก                                                               

  1. เหล็กม้วนรีดร้อน                    163,108     2.88    298,087     3.23    370,469     5.86

  2. เหล็กรูปพรรณประเภทขึ้นรูปร้อน         979,044     17.29   1,820,825   19.73   1,165,062   18.43

  3. ท่อเหล็กดำและเหล็กรูปตัวซี            77,488      1.37    153,197     1.66    124,256     1.97

  4. เหล็กแผ่น                         152,904     2.70    125,665     1.34    108,464     1.72

  5. อื่นๆ *                           22,875      0.40    14,766      0.16    44,557      0.70

  รวม                                1,395,419   24.64   2,410,539   26.12   1,812,808   28.67

  การแปรรูปผลิตภัณฑ์เหล็ก                                                                     

  1. เหล็กแผ่น ตัดตามขนาดมาตรฐาน        1,622,569   28.65   2,844,289   30.82   1,963,529   31.06
  (Cutting)                                                                              

  2.                                 1,482,240   26.17   2,535,127   27.47   1,541,674   24.39
  เหล็กแผ่นตัดตามขนาดและเหล็กแผ่นพับขึ้นรูป                                                       
  (Shearing and Pressing)                                                                

  3. เหล็กแถบม้วน (Slit Coil)          86,696      1.53    115,359     1.25    94,336      1.49

  การผลิตผลิตภัณฑ์เหล็กขึ้นรูปเย็น                                                                

  4. ท่อเหล็กดำ                        509,872     9.00    532,497     5.77    394,361     6.24

  5. เหล็กรูปตัวซี                       537,543     9.49    764,137     8.28    488,450     7.73

  รวม                                4,238,921   74.85   6,791,408   73.59   4,482,349   70.90

  รายได้อื่น **                         28,955      0.51    26,763      0.29    26,914      0.43

  รวมรายได้ทั้งสิ้น                       5,663,294   100     9,228,711   100     6,322,071   100
  ---------------------------------- ----------- ------- ----------- ------- ----------- -------

หมายเหตุ : * อื่นๆ เช่น เหล็กขนาดพิเศษและเหล็กเกรดพิเศษ

** รายได้อื่น เช่น รายได้จากการรับจ้างแปรรูปสินค้า ค่าบรรทุก รายได้จากดอกเบี้ย
รายได้จากการขายเศษเหล็ก