3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) เป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย
  ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยูอาศัย
  โดยโครงการที่ผ่านมาของบริษัทประกอบด้วย คอนโดมิเนียม ทาวนเฮาส
  และ/หรือบานเดี่ยว อย่างไรก็ดี
  ในปัจจุบันบริษัทมีนโยบายที่จะมุ่งเน้นในการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมและ/หรือบานพักตากอากาศระดับพรีเมี่ยม
  โดยมีเป้าหมายกลุ่มลูกค้าเป็นผู้บริโภคที่มีรายได้อยู่ในระดับกลางถึงสูง
  และมีความต้องการที่จะมีที่พักอยู่ในเขตเมือง
  ซึ่งสะดวกต่อการเดินทางไปทำงานและเข้าถึงแหล่งธุรกิจ
  รวมทั้งกลุ่มลูกค้าที่ต้องการเป็นเจ้าของบ้านพักตากอากาศ ดังนั้น
  โครงการสวนใหญ่ของบริษัทจึงตั้งอยู่ใจกลางเมืองในย่านธุรกิจการคา
  และ/หรือแหล่งท่องเที่ยวตากอากาศที่มีพร้อมทั้งสิ่งอำนวยความสะดวกและทิวทัศน์ที่ดี
  โดยการดำเนินงานพัฒนาโครงการของบริษัทอยู่ภายใตการดูแลของ ไรมอน แลนด
  และ/หรือบริษัทในเครือ
  หรืออยูในรูปของการรวมทุนกับบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์หรือนักลงทุนอื่นๆ ที่เหมาะสม

รายละเอียดโครงการของบริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551

+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โคร  | ลักษณ | ปีที่เป | ขนาด  | พ     | จำนว  | มูล   | รา    | ป    |
| งการ | ะโคร | ิดโคร | ที่ดินโค | ื้นที่ขาย | นหน่วย | ค่าขา | คาขาย | ีที่ก่อส |
|      | งการ | งการ | รงการ | (     | (ยูนิต  | ยโคร | (     | ร้างเ |
|      |      |      | (     | ตาราง | /หลัง) | งการ | บาทต่อ | สร็จส |
|      |      |      | ไร่-งา | เมตร) |       | (ล้าน | ตาราง | มบูรณ์ |
|      |      |      | น-วา) |       |       | บาท) | เมตร) |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โคร  |      |      |       |       |       |      |       |      |
| งการ |      |      |       |       |       |      |       |      |
| ที่สร้า |      |      |       |       |       |      |       |      |
| งเสร |      |      |       |       |       |      |       |      |
| ็จแล้ว |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | ทาวน | ไตร  | 3     | 3,486 | 25    | 400  | 11    | ปี    |
| ล็อฟท์ | ์เฮ้าส์ | มาสที่ | -0-64 |       |       |      | 5,000 | 2547 |
| สาทร |      | 1    |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2546 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | คอ   | ไตร  | 1-2   | 2     | 165   | 1    | 6     | ปี    |
| เลคส์ | นโดม | มาสที่ | -90.5 | 6,062 |       | ,685 | 5,000 | 2548 |
| คอ   | ิเนียม | 3    |       |       |       |      |       |      |
| นโดม |      |      |       |       |       |      |       |      |
| ิเนียม |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2546 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เ    | คอ   | ไตร  | 1     | 9,672 | 75    | 842  | 8     | ปี    |
| ดอะล | นโดม | มาสที่ | -1-40 |       |       |      | 7,000 | 2548 |
| ีเจ้นด์ | ิเนียม | 1    |       |       |       |      |       |      |
| ศาล  |      |      |       |       |       |      |       |      |
| าแดง |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2547 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| นอร  | คอ   | ไตร  | 2     | 2     | 193   | 1    | 7     | ปี    |
| ์ทชอร์ | นโดม | มาสที่ | -1-51 | 1,271 |       | ,490 | 1,000 | 2549 |
|      | ิเนียม | 3    |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2547 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| กะตะ | คอ   | ไตร  | 5-0   | 6,767 | 33    | 447  | 6     | ปี    |
|      | นโดม | มาสที่ | -59.4 |       |       |      | 6,000 | 2549 |
| การ  | ิเนียม | 4    |       |       |       |      |       |      |
| ์เด้นส์ |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2547 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | คอ   | ไตร  | 3-0   | 1     | 176   | 1    | 8     | ปี    |
| ล็อฟท์ | นโดม | มาสที่ | -19.1 | 7,240 |       | ,370 | 0,000 | 2550 |
| เย็นอ | ิเนียม | 3    |       |       |       |      |       |      |
| ากาศ |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2548 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | คอ   | ไตร  | 14-0  | 1     | 51    | 1    | 9     | ไตร  |
| ไฮทส์ | นโดม | มาสที่ | -41.2 | 3,337 |       | ,205 | 0,500 | มาสที่ |
| ภูเก็ต | ิเนียม | 4    |       |       |       |      |       | 4    |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       | ปี    |
|      |      | 2548 |       |       |       |      |       | 2551 |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+

+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โคร  | ลักษณ | ปีที่เป | ขนาด  | พ     | จำนว  | มูล   | รา    | ป    |
| งการ | ะโคร | ิดโคร | ที่ดินโค | ื้นที่ขาย | นหน่วย | ค่าขา | คาขาย | ีที่ก่อส |
|      | งการ | งการ | รงการ | (     | (ยูนิต  | ยโคร | (     | ร้างเ |
|      |      |      | (     | ตาราง | /หลัง) | งการ | บาทต่อ | สร็จส |
|      |      |      | ไร่-งา | เมตร) |       | (ล้าน | ตาราง | มบูรณ์ |
|      |      |      | น-วา) |       |       | บาท) | เมตร) |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โค   |      |      |       |       |       |      |       |      |
| รงกา |      |      |       |       |       |      |       |      |
| รในป |      |      |       |       |       |      |       |      |
| ัจจุบัน |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| นอร์ท | คอ   | ไตร  | 12    | 4     | 376   | 5    | 12    | ปี    |
| พ้อยท์ | นโดม | มาสที่ | -0-54 | 0,133 |       | ,000 | 5,000 | 2    |
|      | ิเนียม | 4    |       |       |       |      |       | 552/ |
|      |      |      |       |       |       |      |       | 2553 |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2549 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เ    | คอ   | ไตร  | 12    | 10    | 838   | 14   | 14    | ปี    |
| ดอะร | นโดม | มาสที่ | -3-41 | 3,870 |       | ,950 | 5,000 | 2554 |
| ิเวอร์ | ิเนียม | 1    |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2550 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | คอ   | ไตร  | 7     | 6     | 733   | 5    | 8     | ปี    |
| ล็อฟท์ | นโดม | มาสที่ | -0-16 | 2,750 |       | ,400 | 6,000 | 2555 |
| เซา  | ิเนียม | 3    |       |       |       |      |       |      |
| ท์ชอร์ |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2551 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โค   |      |      |       |       |       |      |       |      |
| รงกา |      |      |       |       |       |      |       |      |
| รในอ |      |      |       |       |       |      |       |      |
| นาคต |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| 185  | คอ   | ปี    | 4-1   | 3     | 236   | 9    | 24    | ปี    |
| รา   | นโดม | 2    | -62.9 | 7,473 |       | ,000 | 0,000 | 2    |
| ชดำริ | ิเนียม | 552/ |       |       |       |      |       | 555/ |
|      |      | 2553 |       |       |       |      |       | 2556 |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| อมัลฟี | บ   | ปี    | 43-0  | 2     | 15    | 3    | 250   | ปี    |
|      | านพัก | 2    | -46.2 | 5,500 |       | ,750 | ล     | 2    |
| เฟส  |      | 552/ |       |       |       |      | ้านบาท | 554/ |
| 1    |      | 2553 |       |       |       |      | /วิลล่า | 2555 |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      | ตากอ |      |       |       |       |      |       |      |
|      | ากาศ |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| ด    | คอ   | ปี    | 5     | 3     | 274   | 4    | 15    | ปี    |
| ิเอ็ดจ์ | นโดม | 2    | -3-70 | 0,450 |       | ,757 | 6,000 | 2    |
|      | ิเนียม | 552/ |       |       |       |      |       | 555/ |
|      |      | 2553 |       |       |       |      |       | 2556 |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+

  ในปี 2551 ไรมอน แลนด์ ได้พัฒนาโครงการเดอะไฮทส์ ภูเก็ต เสร็จสมบูรณ์
  และได้เริ่มส่งมอบห้องชุดให้กับลูกค้าแล้วในเดือนมกราคม 2552 นอกจากนี้ ในปี 2551
  โครงการนอร์ทพ้อยท์ พัทยา ซึ่งเป็นโครงการที่ใหญ่เป็นอันดับสองรองจากโครงการเดอะ ริเวอร์
  ซึ่งมีมูลค่าโครงการสูงถึง 5 พันล้านบาท และขายได้แล้วกว่า 3,200 ล้านบาท
  มีความคืบหน้าของการก่อสร้างไปอย่างมาก
  โดยบริษัทคาดว่าจะสามารถพัฒนาโครงการนอร์ทพ้อยท์เสร็จสมบูรณ์ในปลายปี 2552 หรือต้นปี
  2553 โดยในปี 2552 โครงการนอร์ทพ้อยท์และโครงการเดอะ
  ริเวอร์จะเป็นแหล่งรายได้ที่สำคัญของบริษัท

  โครงการในปี 2551

ในปี 2551 บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) มีโครงการที่อยู่ระหว่างการพัฒนาและ/หรือขาย
5 โครงการ ดังนี้

  กรุงเทพมหานครชั้นใน

  โครงการเดอะริเวอร์

  ตั้งอยู่ติดริมแม่น้ำเจ้าพระยา โครงการเดอะริเวอร์เป็นโครงการที่ใหญ่ที่สุดของ ไรมอน แลนด์
  ในปัจจุบัน โดยตั้งแต่การเปิดตัวอย่างไม่เป็นทางการในเดือนมีนาคม 2550 จนถึงสิ้นปี 2551
  บริษัทสามารถขายโครงการได้สูงถึง 7.9 พันล้านบาท หรือคิดเป็นร้อยละ 53
  ของมูลค่าโครงการทั้งหมด

[]

[]

  หมายเหตุ

(a) พื้นที่ที่ขายได้ ต่อ พื้นที่ขายทั้งหมดของโครงการ

(b) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าขายทั้งหมดของโครงการ

(c) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าทั้งหมดตามสัญญาซื้อขายที่มี

(d) ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโครงการ ต่อ มูลค่าการพัฒนาโครงการทั้งหมด

  ณ สิ้นปี 2551 การตอกเสาเข็มได้เสร็จสมบูรณ์ และการก่อสร้างในส่วนฐานราก (Sub –
  Structure) ได้เสร็จสมบูรณ์แล้ว ณ สิ้นเดือนมีนาคม 2552 โดยเมื่อก่อสร้างเสร็จสมบูรณ์ในปี
  2554 โครงการเดอะริเวอร์ จะเป็นอาคารที่พักอาศัยที่สูงที่สุดในกรุงเทพมหานคร
  พร้อมด้วยบริการเรือโดยสารไปยังสถานีรถไฟฟ้า (สถานีสะพานตากสิน)
  และทัศนียภาพเมืองหลวงและริมฝั่งแม่น้ำที่สวยงามซึ่งสามารถมองเห็นได้ทั้งจากห้องนอน
  ห้องนั่งเล่นและบริเวณอื่นๆ ภายในห้องพัก

  โครงการเดอะล็อฟท์ เย็นอากาศ

  จากความสำเร็จของโครงการเดอะล็อฟท์ สาทร โครงการเดอะล็อฟท์
  เย็นอากาศได้เปิดตัวขึ้นในปี 2548 ด้วยห้องชุดพักอาศัย 176 ยูนิต
  ในทำเลใจกลางแหล่งธุรกิจในกรุงเทพมหานคร ในซอยอมร
  การก่อสร้างของโครงการเสร็จสมบูรณ์แล้วในปี 2550 โดยโครงการมียอดขายกว่าร้อยละ 70
  โดยโครงการได้เริ่มโอนกรรมสิทธิ์แล้วในไตรมาสที่ 1 ของปี 2551

[]

[]

  หมายเหตุ

(a) พื้นที่ที่ขายได้ ต่อ พื้นที่ขายทั้งหมดของโครงการ

(b) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าขายทั้งหมดของโครงการ

(c) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าทั้งหมดตามสัญญาซื้อขายที่มี

(d) ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโครงการ ต่อ มูลค่าการพัฒนาโครงการทั้งหมด

  แหล่งที่พักตากอากาศ

  โครงการนอร์ทพ้อยท์

[]

[]

  หมายเหตุ

(a) พื้นที่ที่ขายได้ ต่อ พื้นที่ขายทั้งหมดของโครงการ

(b) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าขายทั้งหมดของโครงการ

(c) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าทั้งหมดตามสัญญาซื้อขายที่มี

(d) ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโครงการ ต่อ มูลค่าการพัฒนาโครงการทั้งหมด

  โครงการนอร์ทพ้อยท์ เป็นโครงการห้องชุดพักอาศัยเกรดเอแห่งที่สองของ ไรมอน แลนด์
  ในพัทยา ซึ่งได้เปิดตัวไปเมื่อปลายปี 2549 และโดยคาดว่าจะก่อสร้างแล้วเสร็จในปลายปี 2552
  หรือต้นปี 2553 โครงการนอร์ทพ้อยท์ประกอบด้วยห้องชุดทั้งหมดจำนวน 376 ยูนิต
  โดยการก่อสร้างในส่วนโครงสร้างหลักของอาคารได้เสร็จสิ้นแล้ว
  และการดำเนินการก่อสร้างเป็นไปตามแผน โดย ณ สิ้นปี 2551
  โครงการมียอดขายไปแล้วกว่าร้อยละ 65

  ด้วยพื้นที่ด้านหน้าติดชายหาดกว้าง 80 เมตร บนหาดวงศ์อมาตย์ พัทยา
  นอร์ทพ้อยท์เป็นโครงการที่ให้ทั้งทิวทัศน์ที่สวยงามสมบรูณ์พร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกที่ครบครัน

  โครงการเดอะไฮทส์ ภูเก็ต

[]

[]

  หมายเหตุ

(a) พื้นที่ที่ขายได้ ต่อ พื้นที่ขายทั้งหมดของโครงการ

(b) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าขายทั้งหมดของโครงการ

(c) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าทั้งหมดตามสัญญาซื้อขายที่มี

(d) ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโครงการ ต่อ มูลค่าการพัฒนาโครงการทั้งหมด

  ตั้งอยู่บนหาดกะตะ โครงการเดอะไฮทส์ ภูเก็ต ได้มีการเปิดตัวในปี 2548 ซึ่ง ณ สิ้นปี 2551
  โครงการมียอดขายสูงถึงร้อยละ 82 และได้ก่อสร้างเสร็จสมบูรณ์แล้ว
  โดยได้เริ่มโอนกรรมสิทธิ์แล้วในเดือนมกราคม 2552

  โครงการเดอะล็อฟท์ เซาท์ชอร์

  โครงการ “เดอะล็อฟท์ เซาท์ชอร์” ได้เปิดตัวในเดือนกรกฎาคม 2551
  เป็นที่พักอาศัยภายใต้แนวคิดการ ออกแบบและการใช้ชีวิตเมืองที่ทันสมัย
  พร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน ในราคาที่เหมาะสมในพัทยา
  โดยรวมวิถีชีวิตการอยู่อาศัยในรูปแบบบ้าน พักตากอากาศแบบดั้งเดิม
  และการใช้ชีวิตเมืองที่ทันสมัยเข้าด้วยกัน และให้ทั้งทัศนียภาพที่หลากหลายของทะเล
  ตัวเมืองและเกาะ และสามารถเดินทางไปยัง สถานที่ต่างๆ ในพัทยาได้อย่างสะดวก
  และคาดว่าการก่อสร้างจะเสร็จสมบูรณ์ภายในปี 2555

  โครงการใหม่ในปี 2552-2553

  ในปี 2552-2553 บริษัทไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) วางแผนที่จะเปิดตัวโครงการใหม่อีก 3
  โครงการ ด้วยเป้าหมายยอดขายรวมกว่า 17,000 ล้านบาท ดังนี้

  โครงการ 185 ราชดำริ

  ในปี 2550 บริษัทย่อยของ ไรมอน แลนด์ ได้ซื้อที่ดินตั้งอยู่ในทำเลที่ดีเยียมบนถนนราชดำริ
  ใจกลางย่านธุรกิจในกรุงเทพมหานครบนถนนราชดำริ
  โดยเป็นเพียงโครงการเดียวในย่านนี้ที่เสนอขายกรรมสิทธ์ขาด (freehold) ซึ่งโครงการอื่นๆ
  จะเสนอขายเป็นสิทธิการเช่า (leasehold) โครงการ 185 ราชดำริ
  แวดล้อมไปด้วยทิวทัศน์จากสวนลุมพินีไปจนถึงสมาคมราชกรีฑาสโมสร ด้วยจำนวนห้องชุดประมาณ
  236 ยูนิต โครงการมีแผนการก่อสร้างโครงการเสร็จสมบูรณ์ในปี 2555/2556
  โดยมีมูลค่าโครงการรวมทั้งสิ้นประมาณ 9 พันล้านบาท

  โครงการดิเอ็ดจ์

  เป็นโครงการที่ตั้งอยู่ติดกับโครงการนอร์ทพ้อยท์ ในพัทยา โครงการ ดิเอ็ดจ์
  มีหน้ากว้างติดชายหาดวงศ์อมาตย์ยาว ประมาณ 45 เมตร
  ด้วยการวางแผนการออกแบบทำให้สามารถเห็นทิวทัศน์มุมกว้างรอบด้าน
  ปัจจุบันโครงการกำลังอยู่ในระหว่างการออกแบบ โดยมีจำนวนห้องชุดทั้งสิ้นประมาณ 274 ยูนิต
  และมูลค่าของโครงการประมาณ 4.8 พันล้านบาท
  โดยโครงการมีแผนที่จะพัฒนาแล้วเสร็จภายในปี 2555/2556

  โครงการอมัลฟี

  ตั้งอยู่บนแหลมที่คั่นกลางระหว่างหาดสุรินทร์และหาดบางเทา ไรมอน แลนด์
  มีแผนพัฒนาโครงการบ้านพักตากอากาศหรูรูปแบบวิวล่ารีสอร์ทจำนวน 15 หลัง บนพื้นที่กว่า 40
  ไร่ ซึ่งติดกับอมันปุรีรีสอร์ทและโรงแรมเชดี โดยโครงการมีแผนที่จะพัฒนาแล้วเสร็จภายในปี
  2554/2555 ด้วยยอดขายประมาณ 4 พันล้านบาท

1.  การตลาดและภาวการณ์แข่งขัน

  สถานการณ์ทางการตลาด

  สถานการณ์ตลาดห้องชุดพักอาศัยในประเทศไทยในปี 2551

  ในครึ่งปีแรกของปี 2551
  จะเห็นได้ว่ามีการเปิดตัวโครงการใหญ่จำนวนมากในเขตเมืองชั้นในของกรุงเทพมหานครและพัทยา
  โดยผู้ประกอบการด้านพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ทั้งหลายที่มีความมั่นใจในตลาดอสังหาริมทรัพย์
  จึงได้กำหนดราคาขายห้องชุดให้สูงขึ้นเพื่อป้องกันความเสี่ยงของราคาสินค้า
  และผลกระทบจากราคาการก่อสร้างที่อาจเพิ่มสูงขึ้น

  ในครึ่งปีหลัง ผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์มีความมั่นใจลดลง ถึงแม้ว่าอัตราดอกเบี้ยเงินกู้จะลดลง
  และภาครัฐได้มีการออกมาตรการกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ เช่น
  การลดอัตราค่าธรรมเนียมการโอนและการจดจำนองทรัพย์สิน ส่วนการเปิดโครงการใหม่ๆ
  นั้นลดลงอย่างมาก เนื่องจากยอดการเปิดจองซื้อล่วงหน้าได้รับการตอบรับในอัตราที่ต่ำ
  และความลำบากในการได้รับอนุมัติเงินกู้ของผู้ประกอบการด้านอสังหาริมทรัพย์

  ปริมาณความต้องการห้องชุดเพื่อพักอาศัยโดยรวมในเขตเมืองชั้นในของกรุงเทพมหานครลดลงจากจำนวน
  6,241 ยูนิต ในปี 2550 เป็น 3,903 ยูนิต ในปี 2551
  อีกทั้งการที่มีผู้ซื้อห้องชุดเพื่อการลงทุนจำนวนน้อยลง และมีผู้ซื้อเพื่อการอยู่อาศัยจำนวนมากขึ้น
  ทำให้มีความต้องการในอาคารชุดที่ใกล้จะก่อสร้างแล้วเสร็จมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด
  โดยจะเห็นได้ว่า เกินครึ่งของจำนวนห้องชุดที่ถูกขายในปี 2551 (จำนวน 2,127 ยูนิต)
  มาจากโครงการที่ได้มีการเปิดตัวก่อนปี 2551 ส่วนจำนวนห้องชุดที่เหลือขายอีก 1,776 ยูนิต
  ถูกขายไปจากโครงการที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ในปี 2551 ด้วยอัตราการซื้อเฉลี่ยร้อยละ 48
  ในปีที่มีการเปิดตัวโครงการ

  ตลาดอาคารชุดเพื่อพักอาศัยในเขตพัทยา
  ต้องเผชิญกับความท้าทายกับอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวที่มีความเปราะบาง
  และผู้ซื้อชาวต่างชาติมีความสนใจที่จะซื้อห้องชุดลดลง
  ประกอบกับค่าเงินบาทที่ปรับตัวแข็งมากขึ้นตลอดปีที่ผ่านมา
  ทำให้ราคาห้องชุดในเขตพัทยาสำหรับผู้ซื้อชาวออสเตรเลีย
  และอังกฤษมีราคาแพงขึ้นจากปีที่แล้วคิดเป็นร้อยละ 20 - 25
  ถึงแม้ว่าจำนวนผู้ซื้อชาวไทยจะเพิ่มมากขึ้นแต่ก็ยังไม่ถึงระดับที่จะสามารถชดเชยกับการสูญเสียลูกค้าประจำที่สำคัญอย่างลูกค้าชาวอังกฤษ
  สหรัฐอเมริกา และออสเตรเลีย

  จากคุณภาพ และ ทำเลที่ตั้งของโครงการใหม่ๆ
  ที่เปิดตัวในเขตเมืองชั้นในของกรุงเทพมหานครในปี 2551 ราคาเฉลี่ยของห้องชุดเพื่อพักอาศัย ณ
  สิ้นปี 2551 อยู่ที่ 120,841 บาท ต่อตารางเมตร
  ในขณะที่อาคารชุดเกรดเอสามารถทำราคาขายได้ถึง 150,000 บาท หรือ 300,000 บาท
  ต่อตารางเมตร ในเขตพัทยา มีความต้องการห้องชุดในเขตเมืองเพิ่มขึ้น
  เนื่องจากเป็นราคาที่ไม่สูงมากนัก โดยราคาจะอยู่ที่ 60,000 บาท ถึง 80,000
  บาทต่อตารางเมตร ส่วนราคาของห้องชุดที่โครงการตั้งอยู่ริมหาดจะอยู่ที่ระดับ 100,000 บาท
  ถึง 200,000 บาท ต่อตารางเมตร ทั้งนี้ราคาขายเฉลี่ยของห้องชุดที่ขายได้ในเขตพัทยา ณ สิ้นปี
  2551จะอยู่ที่ระดับ 99,556 บาท ต่อตารางเมตร

  แนวโน้มตลาดในปี 2552

  ปี 2552 จะเป็นปีที่มีความท้าทาย
  โดยคาดว่าจะมีห้องชุดในเขตเมืองชั้นในของกรุงเทพมหานครก่อสร้างเสร็จพร้อมสำหรับการโอนกรรมสิทธิ์จำนวน
  8,500 ยูนิต ในขณะที่ความต้องการห้องชุดมีปริมาณลดลง แม้ว่าห้องชุดมากกว่าร้อยละ 80
  จะสามารถขายให้แก่ลูกค้าตามที่คาดการณ์ไว้
  แต่ก็มีความไม่แน่นอนว่าลูกค้าที่ได้ซื้อห้องชุดดังกล่าวจะสามารถทำการรับโอนกรรมสิทธิ์ห้องชุดที่ซื้อไปได้
  ดังนั้น คาดว่าจะมีห้องชุดจำนวนหนึ่งจะถูกนำมาขายต่อในตลาด
  และจะเป็นคู่แข่งโดยตรงกับโครงการที่เปิดขายแต่ยังไม่ทำการก่อสร้างในตอนนี้

  ในด้านปริมาณความต้องการห้องชุดเพื่อพักอาศัย
  คาดว่าความเชื่อมั่นของตลาดในประเทศเริ่มปรับตัวดีขึ้นตั้งแต่ช่วงกลางเดือนธันวาคม
  ซึ่งเป็นผลมาจากการเปลี่ยนตัวนายกรัฐมนตรีมาเป็นนายอภิสิทธิ์และการที่จำนวนนักท่องเที่ยวได้ปรับตัวดีขึ้นอย่างรวดเร็วภายหลังเหตุการณ์ยึดสนามบินสุวรรณภูมิในช่วงต้นเดือนธันวาคม
  จึงทำให้การเปิดตัวโครงการใหม่ๆ
  ของผู้ประกอบการที่เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ในช่วง 2 ถึง 3 เดือนแรกของ ปี
  2552ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากผู้ซื้อ ซึ่งทำให้มั่นใจได้ว่าสถานการณ์ของไตรมาสที่ 1 ของปี
  2552 จะดีกว่าไตรมาสสุดท้ายของปี 2551

  ในด้านราคา จะยังไม่เห็นการลดลงของราคาขายห้องชุด
  ซึ่งตรงข้ามกับสถานการณ์ของตลาดอาคารชุดเพื่อพักอาศัยส่วนใหญ่ทั่วโลกที่มีแนวโน้มลดลงในขณะนี้
  โดยผู้ซื้อชาวไทยยังคงมีกำลังซื้ออยู่
  และผู้ซื้อชาวต่างชาติซึ่งเป็นผู้ซื้อรายใหญ่ในเขตชั้นในของกรุงเทพมหานครหรือพัทยาจะซื้อด้วยเงินสด
  เนื่องจากมีข้อจำกัดด้านกฎหมายในการปล่อยสินเชื่อให้ชาวต่างชาติ ดังนั้น
  ความเสี่ยงในการยึดคืนห้องชุดจะยังคงไม่สูงและไม่มีการลดราคาเพื่อทุ่มตลาด นอกจากนี้
  ผู้ประกอบการจะมีการเพิ่มมาตรการจูงใจต่างๆ มากขึ้นเพื่อระบายห้องชุดที่สร้างเสร็จแล้ว
  เนื่องจากตลาดในปัจจุบันได้เปลี่ยนมาเป็นตลาดของผู้ซื้อแล้ว
  และผู้ประกอบการจะมีความระมัดระวังมากขึ้นในการเปิดตัวโครงการใหม่ๆ ในช่วง 6
  เดือนข้างหน้านี้
  ซึ่งเป็นโอกาสที่ดีในการระบายห้องชุดในเขตเมืองชั้นในของกรุงเทพมหานครปริมาณกว่า 6,000
  ยูนิต และห้องชุดในเขตพัทยาจำนวนกว่า 4,000 ยูนิต ที่ยังไม่ได้ขาย

  ในเขตพัทยา สถานการณ์มีความแตกต่างออกไป เนื่องจากหลายโครงการ
  และโครงการใหม่ที่คาดว่าจะเปิดตัว ก็ได้มีการชะลอการเปิดตัวโครงการ ดังนั้น
  จะมีโครงการอาคารชุดเพื่อพักอาศัยเพียงไม่กี่โครงการเท่านั้นที่จะพร้อมสำหรับการโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ผู้ซื้อ
  และเนื่องจากจำนวนห้องชุดที่ก่อสร้างแล้วเสร็จยังขาดตลาด
  จึงทำให้ราคาห้องชุดเพิ่มสูงขึ้นทั้งในส่วนห้องชุดที่ขายต่อ
  และห้องชุดของโครงการที่เปิดขายอยู่ในขณะนี้

  กลุ่มลูกค้าของบริษัทไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)

  ลูกค้าชาวไทยเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีความสำคัญที่สุดต่อไรมอน แลนด์ ด้วยยอดขายมูลค่า 1.9
  พันล้านบาท ในปี 2551 ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่มุ่งมั่นจะดึงดูดลูกค้าตลาดในประเทศ
  บริษัทได้ประสบความสำเร็จในการทำให้ตลาดกลุ่มนี้เติบโตเพิ่มขึ้นร้อยละ 25 จากปี 2550
  ตามเป้าหมายที่วางไว้ นอกจากนี้
  บริษัทสามารถรักษาระดับการเติบโตของปริมาณความต้องการภายในประเทศ
  ซึ่งในส่วนนี้ประกอบด้วยการขายให้แก่ลูกค้าชาวต่างประเทศที่อาศัยในประเทศไทยคิดเป็นเงินจำนวนมากกว่า
  500 ล้านบาท

  ปริมาณความต้องการของลูกค้าชาวต่างชาติ สามารถทำยอดขายให้บริษัท 2.5 พันล้านบาทในปี
  2551 อย่างไรก็ตาม มีการเปลี่ยนแปลงของกลุ่มลูกค้าที่น่าสนใจ
  โดยเปลี่ยนจากตลาดลูกค้าประจำของบริษัท ซึ่งรวมถึง ออสเตรเลีย อังกฤษ และ อเมริกาเหนือ
  ซึ่งคิดเป็นร้อยละ 25 ของการปริมาณขายในปี 2550 มีจำนวนลดลงเหลือร้อยละ 12 ในปี 2551
  เนื่องจากกลุ่มลูกค้ากลุ่มนี้ได้รับผลกระทบอย่างมากจากการสูญเสียกำลังซื้อห้องชุดในประเทศไทย
  จากการอ่อนค่าลงของสกุลเงินต่างๆ มากกว่าร้อยละ 20 เมื่อเทียบกับเงินบาท ในช่วง 6
  เดือนที่ผ่านมา อย่างไรก็ตาม บริษัทได้รับการตอบรับที่ดีจากตลาดในยุโรป ซึ่งรวมถึง ฝรั่งเศส
  อิตาลี เยอรมันนี เนเธอร์แลนด์ และกลุ่มประเทศสแกนดิเนเวีย

  อย่างไรก็ตาม กลุ่มลูกค้าใหม่ได้ทำให้เกิดความหลากหลายของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัท
  การเติบโตในบรรดากลุ่มลูกค้าที่สำคัญของบริษัท ซึ่งได้แก่ ผู้ซื้อชาวรัสเซีย คิดเป็นยอดขายมูลค่า
  408 ล้านบาท ในปี 2551 และผู้ซื้อชาวตะวันออกกลาง คิดเป็นยอดขายมูลค่า 312 ล้านบาท
  ในขณะที่ผู้ซื้อชาวจีนแผ่นดินใหญ่ คิดเป็นยอดขายมูลค่า 291 ล้านบาท
  บริษัทยังประสบความสำเร็จในการดึงดูดนักลงทุนชาวต่างชาติในบรรดาสังคมกลุ่มคนร่ำรวยซึ่งส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในแถบเอเซีย

  บริษัทมีการเปลี่ยนแปลงในเรื่องของฐานลูกค้าตลอดระยะเวลา 2-3 ปีที่ผ่านมา
  และสำหรับการก้าวต่อไปในอนาคต บริษัทเชื่อว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นในปี 2552
  เนื่องจากตลาดโลกได้เปลี่ยนทิศทางมายังซีกโลกฝั่งตะวันออก
  บริษัทเล็งเห็นถึงโอกาสสำหรับตลาดลูกค้าจากประเทศจีนและประเทศในเอเซียตะวันออกเช่น
  อินเดีย เกาหลีใต้ ไต้หวัน และมาเลเซีย และยังรวมถึงกลุ่มลูกค้าชาวรัสเซีย
  และยุโรปตะวันออกด้วย นอกจากนี้
  บริษัทยังเห็นโอกาสสำคัญสำหรับลูกค้าต่างชาติซึ่งย้ายฐานการลงทุนมายังเอเซียตะวันออกเฉียงใต้
  ตลาดในประเทศของบริษัทจะเข้มแข็งขึ้นในปี 2552 ซึ่งจะตรงกันข้ามกับตลาดชาวต่างชาติ
  อีกทั้งบริษัทคาดว่าความเชื่อมั่นของกลุ่มลูกค้าชาวไทย
  และชาวต่างชาติที่อาศัยอยู่ในประเทศไทยจะเพิ่มมากขึ้น

  กลยุทธ์ทางการตลาด

  แผนการผลิตภัณฑ์

  ด้วยกลุ่มเป้าหมายลูกค้าในระดับกลางถึงบน บริษัทไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)
  ได้พัฒนาโครงการห้องชุดพักอาศัยระดับพรีเมี่ยมในทำเลชั้นเยี่ยมทั้งในเขตพื้นที่ชั้นในของกรุงเทพมหานคร
  และแหล่งที่พักตากอากาศสำคัญๆ
  การหาทำเลที่เหมาะสมเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการวางแผนผลิตภัณฑ์ของ ไรมอน แลนด์
  ซึ่งทำเลที่ตั้งถือเป็นปัจจัยหลักสำคัญในการพิจารณาตัดสินใจลงทุนและพัฒนาโครงการของบริษัท
  ความสามารถในการหาทำเลที่เหมาะสมในการพัฒนาโครงการ
  ถือเป็นความได้เปรียบทางการแข่งขัน ซึ่งทำให้ ไรมอน แลนด์
  มีความโดดเด่นและแตกต่างจากบริษัทคู่แข่งอื่นๆ
  โดยหลักการพื้นฐานของบริษัทมุ่งเน้นไปที่การทำความเข้าใจตลาด ด้วยการทำวิจัยทางการตลาด
  บริษัทสามารถระบุความต้องการเฉพาะกลุ่มในอนาคตที่บริษัทคู่แข่งได้มองข้ามไปและที่บริษัทควรให้ความสนใจ
  ประกอบกับการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการและการวางแผนอย่างรอบคอบ
  ความรู้ทางการตลาดที่ทีมงานผู้เชี่ยวชาญของบริษัทได้ศึกษาและรวบรวมไว้
  เป็นเครื่องมือสนับสนุนในการคัดเลือกและตัดสินใจซื้อที่ดินที่เหมาะสมสำหรับการพัฒนาโครงการต่อไป

  อีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญของ ไรมอน แลนด์ ในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งอื่นๆ คือ
  การนำเสนอนวัตกรรมใหม่ๆ ทั้งในด้านการออกแบบสถาปัตยกรรม ระบบการจัดการอัจฉริยะ
  (Home Management System) และวิธีการก่อสร้าง ไรมอน แลนด์
  ทำงานร่วมกับนักออกแบบชั้นนำหลายท่าน
  ซึ่งวิสัยทัศน์ในการออกแบบได้แปลงมาเป็นแนวคิดของโครงการเดอะริเวอร์ โครงการนอร์ทพ้อยท์
  และโครงการเดอะไฮทส์ ซึ่งเป็นโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับแนวหน้าของประเทศไทย
  บริษัทมีความตั้งใจที่จะสร้างมาตรฐานใหม่เพื่อคุณภาพชีวิตที่ดีของผู้อยู่อาศัย
  ผ่านเทคโนโลยีอันหลากหลาย เช่น ระบบบ้านอัจฉริยะ (Smart Home System)
  ซึ่งสามารถปรับระดับแสง ระบบการติดต่อสื่อสาร ระบบความปลอดภัยภายในบ้าน
  และระบบประหยัดพลังงาน ได้ตามความต้องการผ่านทางหน้าจอสัมผัส อีกตัวอย่างหนึ่ง
  คือการริเริ่มใช้ระบบเครื่องปรับอากาศจากพลังน้ำในโครงการเดอะริเวอร์
  แทนที่ระบบเครื่องปรับอากาศทั่วไป
  ซึ่งสามารถลดมลภาวะทางเสียงและลดความร้อนบริเวณระเบียงให้กับผู้พักอาศัย เช่นเดียวกันนี้
  ไรมอน แลนด์ ได้มีการจัดจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างที่คัดสรรมาแล้วว่าเป็นบริษัทที่มีมาตรฐานสูง
  ทั้งในด้านความสามารถด้านเทคนิค เทคโนโลยีและวิธีการก่อสร้างที่ทันสมัย
  ซึ่งจะส่งเสริมให้บริษัทประสบความสำเร็จในจุดหมายในการเป็นผู้นำทางด้านนวัตกรรมใหม่

  เหนือสิ่งอื่นใด หลักการที่ ไรมอน แลนด์ ยึดถือและให้ความสำคัญสูงสุดในกลยุทธ์ทางด้านผลิตภัณฑ์
  คือการรักษาคำมั่นสัญญาที่ให้ไว้กับลูกค้า
  บริษัทพยายามทุกวิถีทางเพื่อให้มั่นใจว่าห้องชุดที่ส่งมอบให้กับลูกค้าได้คุณภาพตามที่แสดงไว้ในห้องชุดตัวอย่าง
  และเสร็จสมบรูณ์ตามกำหนดเวลาด้วยวัสดุก่อสร้างที่มีคุณภาพสูงและการก่อสร้างที่ได้มาตรฐานระดับสากล
  นอกจากนี้ด้วยความมุ่งหวังในการพัฒนาคุณภาพชีวิตให้กับผู้อยู่อาศัยตามหลักธุรกิจของ ไรมอน
  แลนด์ บริษัทคัดสรรทำเลที่ตั้งของโครงการ
  จัดหาผู้จัดจำหน่ายและจัดจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างอย่างระมัดระวัง เพื่อเป็นหลักประกันว่าคุณภาพ
  การออกแบบ ประโยชน์ใช้สอยและสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ
  จะสร้างความพึงพอใจสูงสุดต่อลูกค้าและก่อให้เกิดความเชื่อมั่นในตราสินค้าของบริษัท

กลยุทธ์ทางด้านราคา

  ด้วยความมุ่งมั่นในการสร้างความคุ้มค่าในการลงทุนให้กับลูกค้า ไรมอน แลนด์
  ให้ความสำคัญในการวิเคราะห์ตลาด ด้วยการทำวิจัยอย่างต่อเนื่อง
  เพื่อระบุความต้องการและกำลังการซื้อของลูกค้า
  รวมไปถึงจำนวนโครงการที่มีอยู่ในปัจจุบันและที่จะเกิดขึ้นในอนาคต
  เพื่อหาแนวทางในการกำหนดราคาขายที่เหมาะสมยุติธรรมต่อผู้บริโภคและแข่งขันในตลาด
  แม้ว่าราคาขายของห้องชุดจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ อันได้แก่ ราคาที่ดิน
  ค่าก่อสร้างและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน ซึ่งทั้งหมดขึ้นอยู่กับทำเลที่ตั้งของโครงการ
  ข้อกำหนดในการออกแบบและวัสดุก่อสร้าง
  บริษัทพยายามอย่างมากที่จะขายโครงการในราคาที่ลูกค้าและผู้ลงทุนสามารถทำกำไรได้ในอนาคต
  ด้วยชื่อเสียงที่สั่งสมมาและโครงการที่มีคุณภาพของบริษัททำให้ ไรมอน แลนด์
  มีความแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นๆ
  และเป็นเหตุผลสำคัญในการเพิ่มขึ้นของจำนวนลูกค้าต่อเนื่องของบริษัท

  กลยุทธ์การตลาดและการขาย

  ไรมอน แลนด์ ใช้ยุทธวิธีการสื่อสารทางการตลาดผ่านหลายช่องทาง
  ตั้งแต่สื่อโฆษณาที่สื่อสารกับตลาดในวงกว้าง เช่น สื่อสิ่งพิมพ์ โทรทัศน์ และ ป้ายโฆษณากลางแจ้ง
  ไปจนถึง การตลาดโดยตรง (Direct Marketing) ผ่านทางการส่งจดหมาย (Direct
  Mailing) และการติดต่อทางโทรศัพท์ (Telemarketing) ถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
  นอกจากนี้ยังมีการกระจายข่าวสารผ่านทางสื่ออิเล็กทรอนิกส์ ไม่ว่าจะเป็น
  แผ่นซีดีส่งเสริมการขายและเว็บไซต์ของทางบริษัท(www.raimonland.com)
  รวมไปถึงจดหมายข่าวประจำเดือนและสื่ออื่นๆ เช่น แผ่นพับส่งเสริมการขาย
  และการให้การสนับสนุนรายการและการจัดงานต่างๆ

  แผนส่งเสริมทางการตลาดต่างๆ เหล่านี้กระตุ้นให้เกิดความสนใจในโครงการของลูกค้า
  ซึ่งจะนำไปสู่การขายในที่สุด
  โดยแผนกการตลาดจะสามารถประเมินประสิทธิภาพของสื่อทางการตลาดแต่ละประเภทได้จากอัตราการขายและแหล่งที่มาของยอดขายเหล่านั้น
  อย่างไรก็ดี ในบางโครงการ
  บริษัทได้มีการว่าจ้างตัวแทนขายมืออาชีพเพื่อทำการขายโครงการให้กับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของทางบริษัทอีกด้วย

  บริการลูกค้าสัมพันธ์

  หลังการขาย บริษัทมีการให้บริการอำนวยความสะดวก ณ
  ที่ตั้งโครงการเพื่อให้แน่ใจการโอนกรรมสิทธิ์ให้กับลูกค้าเป็นไปอย่างราบรื่น นอกจากนี้
  เพื่อเป็นการยืนยันถึงเป้าหมายของบริษัทที่จะส่งมอบโครงการที่มีคุณภาพและสร้างความพึงพอใจสูงสุด
  ไรมอน แลนด์ ยังมีระยะเวลารับประกันภายหลังการโอนกรรมสิทธ์ให้กับลูกค้าอีกด้วย
  และเพื่อการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
  บริษัทจึงมีการทำการสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
  ทั้งในช่วงระหว่างการดำเนินการโครงการและหลังจากการก่อสร้างโครงการแล้วเสร็จ
  เพื่อศึกษาและทำความเข้าใจในรสนิยม ความต้องการ และความคิดเห็นของลูกค้า
  และเพื่อที่บริษัทจะดำเนินการแก้ไขหากมีข้อผิดพลาดหรือความไม่พึงพอใจในสินค้าและบริการของบริษัทได้อย่างทันท่วงที

3.3 การจัดหาโครงการ

การศึกษาความเป็นไปได้

  การทำวิจัยและศึกษาความเป็นไปได้ถือเป็นรากฐานสำคัญในการพัฒนาโครงการของ ไรมอน
  แลนด์ เริ่มตั้งแต่การวิจัยเพื่อหาทำเลที่เหมาะสมในการซื้อที่ดิน
  ซึ่งเป็นกระบวนการแรกในการพัฒนาโครงการ
  ต่อเนื่องไปจนถึงการศึกษาโครงการอย่างละเอียดเพื่อการพัฒนาแผนงานและการดำเนินงานในแต่ละโครงการ

  ด้วยทีมวิจัยของบริษัทเอง ไรมอน แลนด์
  สามารถวิเคราะห์ความต้องการของตลาดและประเมินศักยภาพของกลุ่มลูกค้าที่น่าสนใจ
  ทั้งในแง่ความคาดหวังและกำลังการซื้อ
  ยิ่งไปกว่านั้นจากการวิเคราะห์โครงการที่มีอยู่ในตลาดและการเปรียบเทียบราคา
  บริษัทสามารถระบุความต้องการเฉพาะของกลุ่มลูกค้าที่บริษัทควรให้ความสนใจได้

  ไรมอน แลนด์ ทำการสำรวจที่ดินเพื่อประเมินศักยภาพของทำเลที่ตั้ง
  และวิเคราะห์ประสิทธิผลและความเหมาะสมของขนาดและรูปร่างของที่ดิน
  ความพร้อมของระบบสาธารณูปโภคและโครงสร้างพื้นฐาน
  และความคล่องตัวในการเดินทางและการสัญจร
  โดยพิจารณาจากความหนาแน่นของประชากรและเส้นทางเดินรถ เป็นต้น

  ควบคู่ไปกับการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ
  บริษัทได้ทำการออกแบบในเบื้องต้นและศึกษาทบทวนแผนผังเมืองและมาตรการการแบ่งเขต
  (Zoning)
  เพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทจะสามารถทำการก่อสร้างโครงการด้วยโครงสร้างและรูปแบบที่ได้วางแผนไว้
  โดยก่อนเริ่มก่อสร้างโครงการ บริษัทมีการพิจารณาข้อกฎหมายต่างๆ
  รวมทั้งตรวจสอบเอกสารทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องอย่างละเอียด
  นอกจากนี้ในฐานะองค์กรที่มีความรับผิดชอบต่อสังคม
  บริษัทพิจารณาอย่างรอบคอบถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากการพัฒนาโครงการของบริษัทโดยมีการทำวิจัยผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมอย่างละเอียด
  (Environmental Impact Study หรือ EIA)
  ซึ่งบริษัทไม่เพียงปฏิบัติตามข้อกำหนดขั้นต่ำแต่พยายามทุกวิถีทาง
  เพื่อให้แน่ใจว่าการก่อสร้างและการพัฒนาโครงการทั้งหมดเป็นไปตามกฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องของกรมที่ดิน
  คณะกรรมการสิ่งแวดล้อม สำนักงานการวางผังเมือง และกระทรวงมหาดไทย
  สำหรับโครงการห้องชุดที่พักอาศัยที่มีขนาดเกินกว่า 80 ห้อง
  บริษัทได้มีจัดทำและยื่นรายงานผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม (EIA Report)
  ต่อสำนักงานนโยบายและแผนทรัพยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อม
  บริษัทมีความภูมิใจเป็นอย่างยิ่งในประวัติที่ดีเสมอมาทั้งในด้านความรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม

  ที่สำคัญ ไรมอน แลนด์ ยังได้มีทำการวิเคราะห์ทางการเงินสำหรับแต่ละโครงการอย่างละเอียด
  โดยการคิดวิเคราะห์จำนวนเงินลงทุนที่ต้องการเปรียบเทียบกับเงินทุนหมุนเวียนที่ทางบริษัทมีอยู่
  เพื่อการตัดสินใจในการหาแหล่งเงินทุนที่เหมาะสม
  ไม่ว่าจะเป็นจากการสนับสนุนจากผู้ร่วมทุนหรือจากสถาบันทางการเงินก็ตาม

  การคัดเลือกบริษัทพัฒนาโครงการ

  ทุกโครงการของ ไรมอน แลนด์ ได้นำแนวคิดเกี่ยวกับวิศวกรรมคุณค่า (Value Engineering)
  ซึ่งเป็นกระบวนการที่มุ่งเน้นพัฒนาทั้งทางด้านเทคนิค คุณภาพของวัสดุก่อสร้าง และวิธีการก่อสร้าง
  เพื่อให้แน่ใจว่าวิธีการดำเนินงานโครงการมีประสิทธิภาพสูงสุดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด ด้วยแนวคิดนี้
  บริษัทได้มีการว่าจ้างผู้รับเหมาที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน
  ในแต่ละขั้นตอนของการพัฒนาโครงการ
  เพื่อสร้างความมั่นใจว่าโครงการของบริษัทสามารถดำเนินงานได้เสร็จสมบูรณ์ตามมาตรฐานที่บริษัทตั้งไว้
  และสามารถส่งมอบงานที่ได้คุณภาพตามที่ตกลงให้กับลูกค้า

  นักออกแบบ

  เมื่อมีรายละเอียดแผนโครงการแล้ว บริษัทจะทำการคัดเลือกนักออกแบบโครงการ
  โดยมีเกณฑ์การคัดเลือกจากการพิจารณาประสบการณ์การทำงานในอดีตในโครงการพัฒนาที่มีความคล้ายคลึงกับโครงการของบริษัท
  ความเข้าใจในทำเลสถานที่ก่อสร้างและสภาพแวดล้อม
  การคำนึงถึงสิ่งแวดล้อมและข้อกำหนดในการออกแบบเฉพาะทาง
  การคัดเลือกนักออกแบบจะจัดทำโดยวิธีการเชิญเข้าเจรจาจากข้อกำหนดด้านการออกแบบเบื้องต้นของโครงการ
  ค่าธรรมเนียมจะขึ้นอยู่กับขอบเขตของงานตามโครงการและโครงสร้างค่าธรรมเนียมของ ไรมอน
  แลนด์

  ผู้รับเหมาหลัก

  ในทุกโครงการของ ไรมอน แลนด์ บริษัทจะคัดเลือกผู้รับเหมาจากบริษัทก่อสร้างชั้นนำระดับสากล
  โดยหลักเกณฑ์ในการคัดเลือกผู้รับเหมาประกอบด้วย ความสามารถทางด้านเทคนิค
  วิธีการดำเนินงานก่อสร้างที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ บุคลากรที่มีประสบการณ์และมีความชำนาญ
  และชื่อเสียงที่ไว้วางใจได้ในการส่งมอบงานที่เสร็จสมบูรณ์ภายในระยะเวลาและงบประมาณที่กำหนด
  ผู้รับเหมาต้องมีความสามารถในการประสานและควบคุมงานแบบศูนย์รับผิดชอบเดียว
  (Single-Point Accountability) ซึ่งรวมไปถึงเป็นการประสานงานกับนักออกแบบ
  การควบคุมและประกันคุณภาพการก่อสร้าง (Quality Assurance/Quality Control)
  และการดำเนินการแก้ไขปัญหาในการดำเนินงาน นอกจากนี้
  ผู้รับเหมาที่ได้รับเลือกจะต้องเป็นบริษัทที่มีฐานะทางการเงินที่ดีและมีแหล่งเงินทุนสนับสนุนที่มั่นคง

  ผู้รับเหมาช่วง

  ไรมอน แลนด์
  จะมีการทำสัญญาช่วงกับผู้รับเหมาที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางสำหรับงานว่าจ้างที่มีขนาดเล็กในแต่ละโครงการ
  เช่น การสร้างห้องครัว
  ด้วยกระบวนการคัดเลือกของบริษัทซึ่งพิจารณาจากความสามารถด้านเทคนิค
  คุณภาพของวัสดุและบริการ และราคาที่เสนอ
  โดยบริษัทจะจัดจ้างผู้รับเหมาช่วงผ่านทางผู้รับเหมาหลักของโครงการ
  แต่อย่างไรก็ตามบริษัทยังคงมีส่วนร่วมในกระบวนการโดยตลอด ผ่านทางผู้จัดการโครงการ
  ซึ่งจะคอยตรวจสอบทุกขั้นตอนของการดำเนินการตั้งแต่การคัดเลือกไปจนถึงการทำสัญญาและการกำกับดูแลงานของผู้รับเหมาช่วง

  ที่ปรึกษา

  เพื่อให้แน่ใจว่าทุกๆ
  โครงการของบริษัทเป็นไปตามมาตรฐานคุณภาพและเสร็จสมบูรณ์ตามกำหนดการส่งมอบงาน
  ไรมอน แลนด์ จัดจ้างที่ปรึกษาภายนอกเพื่อคอยตรวจสอบโครงการ
  โดยเริ่มตั้งแต่กระบวนการคัดเลือกผู้รับเหมาไปจนถึงการดำเนินงานก่อสร้าง
  เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ในการออกแบบที่เป็นเลิศและการใช้พลังงานอย่างเหมาะสมและก่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดด้วยผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมที่น้อยที่สุด
  การคัดเลือกที่ปรึกษาจะพิจารณาจากความรู้เฉพาะทางด้านวิศวกรรมและประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องกับโครงการพัฒนาของ
  ไรมอน แลนด์ นอกจากนี้ที่ปรึกษาจะต้องมีทักษะด้านการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ หรือ Value
  Engineering มาประยุกต์ใช้กับเทคโนโลยีและอุปกรณ์ที่ทันสมัย
  เพื่อลดระยะเวลาการก่อสร้างและทำให้การก่อสร้างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
  การคัดเลือกที่ปรึกษาจะจัดทำโดยวิธีการเชิญเข้าเจรจาจากข้อกำหนดของโครงการ
  ด้านค่าธรรมเนียมจะขึ้นอยู่กับขอบเขตของงานตามโครงการและโครงสร้างค่าธรรมเนียมของสำหรับโครงการที่ใกล้เคียงกันของบริษัท

  การจัดหาวัสดุอุปกรณ์

  จุดมุ่งหมายสูงสุดในการจัดจ้างผู้จัดจำหน่ายและจัดซื้อวัสดุอุปกรณ์สำหรับโครงการของ ไรมอน
  แลนด์ คือการลดข้อบกพร่องในการก่อสร้าง
  การบริหารต้นทุนในการดำเนินงานและการก่อสร้างอย่างเหมาะสมที่สุด
  รวมถึงการประหยัดพลังงานและสร้างผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
  ในโครงการส่วนใหญ่ของบริษัท
  ผู้รับเหมาหลักของโครงการจะเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดหาวัสดุก่อสร้าง อย่างไรก็ดี
  บริษัทยังคงมีส่วนเกี่ยวข้องโดยตรงในกระบวนการ
  โดยเริ่มตั้งแต่การกำหนดเกณฑ์การคัดเลือกไปจนถึงขั้นตอนการจัดหาผู้จัดจำหน่ายและการทำการวิเคราะห์ด้านราคา
  โดยวัสดุอุปกรณ์เหล่านั้นจะต้องได้มาตรฐานทั้งตามข้อกำหนดการออกแบบและมาตรฐานคุณภาพที่ตั้งไว้
  วัสดุหลักในการก่อสร้างจะต้องได้รับการทดสอบสมรรถภาพและได้รับการรับรองจากสถาบันที่เป็นที่ยอมรับตามมาตรฐานสากล
  ในการบริหารต้นทุน บริษัทจะทำสัญญาในเป็นแบบกำหนดราคาเหมารวม (Fixed Lump Sum
  Price)
  สำหรับโครงการส่วนใหญ่ของบริษัทเพื่อเป็นการลดความเสี่ยงในการเพิ่มขึ้นของต้นทุนวัสดุก่อสร้าง

3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  การโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้าจะดำเนินการได้เมื่อโครงการก่อสร้างเสร็จสมบรูณ์และลูกค้าชำระเงินครบถ้วนตามสัญญาแล้ว
  ทั้งนี้ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551
  จำนวนหน่วยและมูลค่างานที่ยังไม่ได้ส่งมอบโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้า มีดังต่อไปนี้

+-----------------------+----------------------+-----------------------+
| โครงการ               | จำนวนหน่วย            | มูล                    |
|                       |                      | ค่าขายงานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ* |
|                       |   (ยูนิต)              | (บาท)                 |
+-----------------------+----------------------+-----------------------+
| โครงการเดอะล็อฟท์       |   15                 |   133,336,799         |
| เย็นอากาศ              |                      |                       |
+-----------------------+----------------------+-----------------------+
| โครงการเดอะ ไฮทส์ ภูเก็ต |   44                 |   980,303,216         |
+-----------------------+----------------------+-----------------------+
| โครงการนอร์ทพ้อยท์ พัทยา  |   267                |   3,258,682,260       |
+-----------------------+----------------------+-----------------------+
| โครงการเดอะริเวอร์      |   461                |   7,865,835,018       |
+-----------------------+----------------------+-----------------------+
| โครงการเดอะล็อฟท์       |   87                 |   709,380,055         |
| เซาท์ชอร์               |                      |                       |
+-----------------------+----------------------+-----------------------+
|   รวม                 |   874                |   12,947,537,348      |
+-----------------------+----------------------+-----------------------+

  *มูลค่าตามสัญญาซื้อขายหรือสัญญาจอง ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551