3. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

ประวัติความเป็นมาและการเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ

2530 คุณนพดล ธรรมวัฒนะ ได้ร่วมทุนกับ Mr. Mark J. Walden ซึ่งเป็นนักธุรกิจอเมริกัน
ก่อตั้งบริษัท ไทยเซกเวย์

อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อทำหน้าที่จัดหาผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปภายใต้เครื่องหมาย การค้าของ Walt
Disney และ Body Glove ให้กับบริษัทในสหรัฐอเมริกา ส่งผลให้คุณนพดล ธรรมวัฒนะ
มีความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดีกับเจ้าของเครื่องหมายการค้า Body Glove

2531 ก่อตั้งบริษัท ขึ้นเมื่อวันที่ 31 มีนาคม 2531 ด้วยทุนจดทะเบียนจำนวน 10 ล้านบาท
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อจำหน่าย

ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูป และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove

2534 ได้มีการเพิ่มทุนเพื่อรองรับการขยายการดำเนินธุรกิจของบริษัท จาก 10 ล้านบาท เป็น 20
ล้านบาท

2537 ได้มีการเพิ่มทุนเพื่อรองรับการขยายการดำเนินธุรกิจของบริษัท จาก 20 ล้านบาท เป็น 40
ล้านบาท

2543 ได้มีการเพิ่มทุน เพื่อรองรับการการดำเนินธุรกิจของบริษัท จาก 40 ล้านบาท เป็น 60
ล้านบาท

2547 ได้มีการเปลี่ยนแปลงสัดส่วนการถือหุ้นและโครงสร้างการจัดการโดย คุณเกา โก๊ะ เชง
(ดิ๊กสัน) และคุณเกา โก๊ะ เบง กลายมาเป็นผู้ถือหุ้น 49% ในจำนวนหุ้นทั้งหมดของบริษัทฯ
โดยที่ทั้งสองท่านเป็นผู้มีประสบการณ์ในการบริหารจัดการ Body Glove มาเลเซีย
ซึ่งประกอบธุรกิจในการจัดจำหน่ายเครื่องแต่งกายภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove
ในประเทศมาเลเซีย คุณเกา โก๊ะ เชง (ดิ๊กสัน) ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องใน Body Glove
มาเลเซียแต่มีส่วนเกี่ยวข้องในการดำเนินงานในประเทศไทย
ส่งผลให้ผลประกอบการและการดำเนินงานของบริษัทฯ เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ

2548 คุณเกา โก๊ะ เชง (ดิ๊กสัน) และคุณนพดล ธรรมวัฒนะ ทำการปรับปรุงโครงสร้างของบริษัทฯ
โดยมุ่งเน้นการเปิดเครือข่ายขายปลีกและจัดเตรียมสายผลิตภัณฑ์ใหม่โดยการตั้งเป้ากลุ่มเป้าหมายทางการตลาดใหม่และกำหนดตำแหน่งตราสินค้า
อีกทั้งยังแนะนำระบบเครือข่ายขายปลีกแบบสมบูรณ์และระบบการจัดการสารสนเทศของบริษัทฯ

2549 ในช่วงสิ้นปี 2549 การเติบโตของรายได้รวมเพิ่มขึ้น 36.84% อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่
54.31% และการเติบโตของกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 88.31%

-   3 พฤษภาคม ได้ลงนามในสัญญาดำเนินธุรกิจกับ IP Global Investment America,
    INC. (“IPG”),

  ผู้ถือใบอนุญาตสำหรับภูมิภาคเอเซียแปซิฟิค
  รวมทั้งได้รับอนุญาตให้ใช้สิทธิและช่วงสิทธิในเครื่องหมาย การค้าแต่เพียงผู้เดียวเป็นระยะเวลา
  99 ปีและสามารถขยายการดำเนินธุรกิจไปใน 6 ประเทศในเอเซียรวมประเทศไทย

-   29 มิถุนายน 2550 ได้มีการเพิ่มทุนเพื่อรองรับการการดำเนินธุรกิจของบริษัทจาก 60
    ล้านบาทเป็น 80ล้านบาท และเปลี่ยนชื่อจากบริษัทบอดี้ โกลฟ (ประเทศไทย) จำกัด
    เป็นบริษัท บอดี้ โกลฟ (ประเทศไทย)จำกัด (มหาชน)

-   23, 26 และ 27 พฤศจิกายน 2550 เสนอขายหุ้นเพิ่มทุนต่อประชาชนจำนวน 20 ล้านหุ้น
    มูลค่าที่ตราไว้

  หุ้นละ 1 บาท เสนอขายในราคาหุ้นละ 4.70 บาท

-   30 พฤศจิกายน 2550 จดทะเบียนเพิ่มทุนเป็นทุนชำระแล้วจำนวน 80
    ล้านบาทกับกระทรวงพาณิชย์

-   11 ธันวาคม 2550 หุ้นสามัญของบริษัทเข้าเป็นหลักทรัพย์จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เอ็ม เอ
    ไอ

-   ในช่วงสิ้นปี 2550 การเติบโตของรายได้รวมเพิ่มขึ้น 27.83% อัตรากำไรขั้นต้นอยุ่ที่ 53.80%
    และการเติบโต ของกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 53.87%

บริษัท บีจีที คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หน้า 8

-   6 พฤษภาคม 2551 บริษัท บอดี้ โกลฟ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
    ได้จดทะเบียนเปลี่ยนชื่อใหม่เป็น

  บริษัท บีจีที คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

2552

-   ลงนามในบันทึกข้อตกลงกับบริษัท Twoagentsee International Limited, (“TAS”)
    เป็นผู้จัดจำหน่าย ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปภายใต้เครื่องหมายการค้า Peoples Market
    (PM) จากสหราชอาณาจักร

-   ในช่วงสิ้นปี 2552 การเติบโตของรายได้รวมเพิ่มขึ้น 11.01% อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 49.91
    % และการเติบโต ของกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 11.90%
    ซึ่งเป็นการเติบโตอย่างต่อเนื่องเป็นระยะยาวเวลา 5 ปีตลอดมา

2553

-   20 พฤษภาคม ได้มีการจดทะเบียนเพิ่มทุนจาก 80 ล้านบาท เป็น 160 ล้านบาท

-   มิถุนายน 2553 มีจำนวนร้านครบ 100 สาขาในแหล่งช้อปปิ้งทั่วทั้งประเทศไทย

-   31 ธันวาคม 2553 จำนวนร้านค้าทั้งหมด 131 ร้านในแหล่งช้อปปิ้งทั่วทั้งประเทศไทย

  ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา บริษัทได้พัฒนาและปรับเปลี่ยนรูปแบบเสื้อผ้าและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
  ภายใต้

เครื่องหมายการค้า Body Glove
ให้สอดคล้องกับรสนิยมและความต้องการของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของบริษัทในช่วงเวลาต่างๆ
โดยในระยะแรกรูปแบบเสื้อผ้า Body Glove
ที่จำหน่ายในประเทศไทยจะเน้นรูปแบบเสื้อผ้าที่มีลวดลายและสีสันสดใส
ต่อมาบริษัทได้ปรับเปลี่ยนรูปแบบให้สอดคล้องกับรสนิยมและการใช้ชีวิตของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายภายใต้แนวคิด
Surf Fashion & Easy Lifestyle
ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้รับความนิยมจากลูกค้ากลุ่มเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง
โดยสิทธิที่บริษัทได้รับในการใช้เครื่องหมายการค้า Body Glove
ครอบคลุมถึงการที่บริษัทสามารถทำธุรกิจค้าปลีก
และเป็นตัวแทนเพื่อการผลิตและจัดจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูป
รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove แต่เพียงผู้เดียว (exclusive
rights) ใน 6 ประเทศ ได้แก่ ไทย เวียดนาม พม่า ลาว กัมพูชา และฟิลิปปินส์
นอกจากนั้นบริษัทยังสามารถให้สิทธิแก่ผู้อื่นในการใช้เครื่องหมายการค้า Body Glove ได้อีกด้วย

โครงสร้างรายได้

โครงสร้างรายได้ของบริษัทในปี 2551 – 2553 จำแนกตามผลิตภัณฑ์

+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
| โครงสร้างรายได้      | ด  | 2551  |      | 2552 |    | 2553   |      |
|                    | ำเ |       |      |      |    |        |      |
|                    | นิน |       |      |      |    |        |      |
|                    |    |       |      |      |    |        |      |
|                    | กา |       |      |      |    |        |      |
|                    | รโ |       |      |      |    |        |      |
|                    | ดย |       |      |      |    |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
|                    |    | ล     | %    | ล้า   | %  | ล้านบาท | %    |
|                    |    | ้านบาท |      | นบาท |    |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
| 1. รายได้จากการขาย  |    |       |      |      |    |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
| 1.1                | บร | 5     | 9    | 59   | 8  | 728.74 | 8    |
| ร                  | ิษัท | 48.24 | 1.25 | 9.09 | 9. |        | 9.75 |
| ายได้จากการขายเสื้อผ้า |    |       |      |      | 83 |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
| 1.2                | บร | 50.26 | 8.37 | 6    | 9. | 78.32  | 9.65 |
| รายได้จากกา         | ิษัท |       |      | 4.16 | 62 |        |      |
| รขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง |    |       |      |      |    |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
| รวมรายได้จากการขาย  | บร | 5     | 9    | 66   | 9  | 807.06 | 9    |
|                    | ิษัท | 98.50 | 9.62 | 3.25 | 9. |        | 9.40 |
|                    |    |       |      |      | 45 |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
| 2. ปรับปรุง          | บร | -     | -    | 1.73 | 0. | -      | -    |
| การลดมูลค่าของ       | ิษัท |       |      |      | 26 |        |      |
|                    |    | 0.76  | 0.13 | 0.53 |    | 0.94   | 0.11 |
| สินค้าล้าสมัย          | บร |       |      |      | 0. |        |      |
|                    | ิษัท |       |      |      | 08 |        |      |
| 3.                 |    |       |      |      |    |        |      |
| ก                  |    |       |      |      |    |        |      |
| ำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน |    |       |      |      |    |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
| 4. รายได้อื่น         | บร | 1.53  | 0.25 | 1.44 | 0. | 3.94   | 0.49 |
|                    | ิษัท |       |      |      | 21 |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+
| รวมรายได้           | บร | 6     | 10   | 66   | 10 | 811.94 | 10   |
|                    | ิษัท | 00.79 | 0.00 | 6.95 | 0. |        | 0.00 |
|                    |    |       |      |      | 00 |        |      |
+--------------------+----+-------+------+------+----+--------+------+

บริษัท บีจีที คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หน้า10

คำอธิบายเพิ่มเติม:

- รายได้จากการขายของบริษัทมาจากการขายในประเทศทั้งหมด

- รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ประกอบด้วย กระเป๋าสะพายหลัง กระเป๋าสะพาย
กระเป๋าเดินทาง กระเป๋าสตางค์

กระเป๋าใส่เครื่องเขียน หมวก ถุงเท้า เนคไท ผ้าพันคอ

โครงสร้างรายได้ของบริษัทในปี 2551 – 2553 จำแนกตามพื้นที่

+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| โครงสร้างรายได้            | ด    | 2   |    | 2552 |    | 2   |    |
|                          | ำเนิน | 551 |    |      |    | 553 |    |
|                          |      |     |    |      |    |     |    |
|                          | กา   |     |    |      |    |     |    |
|                          | รโดย |     |    |      |    |     |    |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
|                          |      | ล้าน | %  | ล้า   | %  | ล้าน | %  |
|                          |      | บาท |    | นบาท |    | บาท |    |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| 1. รายได้จากการขาย        |      |     |    |      |    |     |    |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| 1.1                      | บริษัท | 269 | 4  | 26   | 4  | 289 | 3  |
| รายได้จากการขา            |      | .25 | 4. | 8.95 | 0. | .94 | 5. |
| ยในกรุงเทพมหานครและปริมนฑล |      |     | 99 |      | 55 |     | 93 |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| 1.2                      | บริษัท | 329 | 5  | 39   | 5  | 517 | 6  |
| รายได้จากการขายในต่างจังหวัด |      | .25 | 5. | 4.30 | 9. | .12 | 4. |
|                          |      |     | 01 |      | 45 |     | 07 |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| รวมรายได้จากการขาย        | บริษัท | 598 | 10 | 66   | 10 | 807 | 10 |
|                          |      | .50 | 0. | 3.25 | 0. | .06 | 0. |
|                          |      |     | 00 |      | 00 |     | 00 |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+

คำอธิบายเพิ่มเติม:

- รายได้จากการขายในกรุงเทพมหานครและปริมนฑล ประจำปี 2553 ประกอบด้วย ร้านค้า
จำนวน20 แห่ง และ เคาน์เตอร์ ในศูนย์การค้า จำนวน 24 แห่ง

- รายได้จากการขายในต่างจังหวัด ประจำปี 2553 ประกอบด้วย ร้านค้า จำนวน 46 แห่ง
และเคาน์เตอร์ ในศูนย์การค้า จำนวน 41 แห่ง

บริษัท บีจีที คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หน้า9