3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทจะให้บริการประกอบแผงวงจรอิเลคทรอนิคส์ที่ครบวงจร
  เพื่อสนองความพึงพอใจสูงสุดแก่ลูกค้า โดยในการประกอบแผงวงจรอิเลคทรอนิคส์นั้น
  บริษัทจะเป็นผู้จัดหาวัตถุดิบ (Components) ตามคุณสมบัติที่ลูกค้ากำหนด
  หรือลูกค้าอาจจะจัดส่งวัตถุดิบให้ก็ได้
  บริษัทจะดำเนินการประกอบแผงวงจรอิเลคทรอนิคส์ตามแบบที่ลูกค้ากำหนด
  และบริษัทจะให้บริการปรับปรุงแผงวงจรอิเลคทรอนิคส์ (Design for Manufacturing)
  แก่ลูกค้าเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตและลดต้นทุนการผลิตสำหรับลูกค้า
  นอกจากนี้บริษัทยังสามารถออกแบบ Functional Tester
  เพื่อใช้ในการทดสอบแผงวงจรอิเลคทรอนิคส์เพื่อให้เป็นไปตามความต้องการของลูกค้า

  บริษัทสามารถให้บริการประกอบแผงวงจรอิเลคทรอนิคส์สำหรับผลิตภัณฑ์อิเลคทรอนิคส์ต่างๆ
  ได้หลากหลายประเภท
  โดยลักษณะแผงวงจรอิเลคทรอนิคส์ที่บริษัทประกอบอยู่ในปัจจุบันสามารถแบ่งแยกได้ตามการใช้งานของผลิตภัณฑ์ต่างๆ
  ดังนี้

1.  อุปกรณ์อุปโภคบริโภค (Consumer Electric) เช่น เครื่องปรับอากาศ เครื่องซักผ้า

2.  อุปกรณ์ควบคุม ตรวจวัดต่างๆ (Industrial Control Measuring) เช่น
    เครื่องควบคุมอุณหภูมิ

3.  อุปกรณ์สังเคราะห์เสียงเหมือนจริง (Visual & Sound Synthesizer)

4.  อื่น ๆ

  นอกจากประกอบแผงวงจรอิเลคทรอนิคส์เพื่อใช้ในผลิตภัณฑ์ต่างๆ ดังกล่าวข้างต้นแล้ว
  บริษัทยังให้บริการประกอบผลิตภัณฑ์อิเลคทรอนิคส์สำเร็จรูป (Box Build Products)
  ทั้งนี้เพื่อให้การบริการที่ครบ วงจรแก่ลูกค้า

  ปัจจุบันการประกอบแผงวงจรอิเลคทรอนิคส์ของบริษัทใช้เทคโนโลยี 3 แบบคือ SMT (Surface
  Mount), PTH (Plated Through Hole) และ COB (Chip on Board)
  โดยที่การผลิตของบริษัทจะแบ่งออกเป็น 2 ส่วนใหญ่ๆ คือ
  ส่วนการใช้เครื่องจักรในการวางอุปกรณ์อิเลคทรอนิคส์ และส่วนการใช้แรงงานคนในการประกอบ
  และการตรวจสอบคุณภาพการผลิต

1.  เทคโนโลยีแบบ SMT (Surface Mount)

  SMT เป็นเทคโนโลยีที่ใช้ในการเชื่อมต่อวงจรไฟฟ้าของอุปกรณ์สารกึ่งตัวนำและอุปกรณ์อื่นๆ
  ลงบนผิวหน้าของแผงวงจรพิมพ์ (Printed Circuit Board – PCB)
  ซึ่งเป็นการพัฒนาเทคโนโลยีการประ

  กอบแผงวงจรไฟฟ้าจากการเสียบทะลุเข้าไปในแผงวงจรพิมพ์ เทคโนโลยี SMT
  จะมีประโยชน์ทั้งทางด้านการออกแบบและการผลิต
  โดยจะสามารถประหยัดพื้นที่ในการประกอบชิ้นส่วนอิเลคทรอ

  นิกส์บนแผงวงจรพิมพ์

2.  เทคโนโลยีแบบ PTH (Plated Through Hole)

  PTH
  เป็นเทคโนโลยีซึ่งประกอบชิ้นส่วนอิเลคทรอนิคส์เสียบทะลุไปในรูของแผงวงจรพิมพ์เทคโนโลยีแบบ
  PTH นี้ จะป็นที่นิยมในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีข้อจำกัดในเรื่องพื้นที่
  โดยปกติชิ้นส่วนอิเลคทรอนิคส์ของผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยี PTH
  จะมีราคาที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์ ที่ใช้เทคโนโลยี SMT

3.  เทคโนโลยีแบบ COB (Chip on Board)

  COB เป็นเทคโนโลยีที่ประกบเชื่อม Bare IC เข้ากับแผงวงจรพิมพ์โดยตรง
  การผลิตสินค้าโดยใช้เทคโนโลยีประเภทนี้จะเป็นที่นิยมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีข้อจำกัดในด้านพื้นที่
  โดยปกติ ต้นทุนการผลิตมักจะต่ำกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ใช้
  Pre-package IC ซึ่งมีขนาดใหญ่กว่าและราคาสูงกว่า

4.  เทคโนโลยีแบบ Flip Chip

  Flip Chip เป็นเทคโนโลยีการประกอบ Bare IC
  ที่มีขนาดเล็กมากเข้ากับแผงวงจรพิมพ์โดยตรง
  การผลิตสินค้าโดยใช้เทคโนโลยีประเภทนี้จะเป็นที่นิยมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีเทคโนโลยี่สูง
  มีข้อจำกัดในด้านพื้นที่มากๆ เช่นโทรศัพท์มือถือ คอมพิวเตอร์มือถือ เครื่องเล่น MP3 เป็นต้น
  เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่ประกอบมีขนาดเล็กมากดังนั้นเครื่องจักรและอุปกรณ์
  จึงต้องมีมีความเที่ยงตรงและแม่นยำเป็นพิเศษ

  นอกจากนี้ บริษัทมีกรรมวิธีการผลิตเฉพาะอย่างสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติเฉพาะ ได้แก่

-   Chemical Compound Encapsulation
    ซึ่งเป็นกระบวนการเคลือบแผงวงจรอิเลคทรอนิคส์ที่ประกอบเสร็จแล้วด้วยสารเคมีต่างๆ เช่น
    Epoxy, Polyurethane หรือสารกันความชื้นอื่นๆ เป็นต้น
    เพื่อป้องกันผลกระทบจากสิ่งแวดล้อม (Harsh Environment) เช่น แรงกระแทก ความชื้น
    และการเปลี่ยนแปลงอุณหภูมิ เป็นต้น

-   การประกอบแผงวงจรอ่อน (Flexible Circuit)
    ซึ่งเป็นการประกอบแผงวงจรที่ต้องใช้ความละเอียด

  อ่อนและเทคนิคการผลิตที่พิเศษกว่าการประกอบแผงวงจรโดยทั่วไป

  บริษัทได้รับการส่งเสริมการลงทุนในกิจการ ผลิต Printed Circuit Board Assembly
  ภายใต้พระราชบัญ

  ญัติการลงทุน พ.ศ. 2520 ออกให้โดยคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนตามบัตรส่งเสริมเลขที่
  1760/2543 ลงวันที่ 4 ตุลาคม พ.ศ. 2543 โดยที่บริษัทได้รับสิทธิพิเศษตามโซน 3 ที่สำคัญ,
  สรุปได้ดังนี้

1.  ให้ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมมีกำหนดเวลาแปดปี
    นับแต่วันที่ 10 พฤศจิกายน 2547

  ในกรณีที่ประกอบกิจการขาดทุนในระหว่างเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลดังกล่าว
  บริษัทจะได้รับอนุญาตให้นำผลขาดทุนประจำปีที่เกิดขึ้นในระหว่างเวลานั้นไปหักออกจากกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลังระยะเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลมีกำหนดเวลาไม่เกินห้าปีนับแต่วันพ้นกำหนดเวลานั้น
  โดยจะเลือกหักจากกำไรสุทธิของปีใดปีหนึ่งหรือหลายปีก็ได้

2.  ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่บริษัทได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น

3.  ให้ได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจากการลงทุนในอัตราร้อยละห้าสิบของอัตราปกติมีกำหนดห้าปี
    นับจากวันที่พ้นกำหนดระยะเวลาที่ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามข้อ 1

4.  ให้ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบหรือวัสดุจำเป็นที่นำเข้ามาจากต่างประเทศ
    เพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออกเป็นเวลาห้าปี นับแต่วันที่ 19 สิงหาคม 2547

5.  ให้ได้รับอนุญาตให้หักเงินได้พึงประเมินเป็นจำนวนเท่ากับร้อยละห้าของรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากปีก่อนจากการส่งออกเป็นระยะเวลาสิบปีนับแต่วันที่มีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น

  ทั้งนี้ รายได้จากการส่งออกของปีนั้นๆ จะต้องไม่ต่ำกว่ารายได้จากการส่งออกเฉลี่ย
  ของสามปีย้อนหลัง ยกเว้นสองปีแรก

1.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

(ก) นโยบายทางการตลาด

กลยุทธ์การแข่งขัน

  บริษัทจะเน้นการให้บริการที่ครบวงจรและสนองความต้องการเพื่อให้เกิดความพึงพอใจสูงสุดแก่
  ลูกค้า โดยเน้นความร่วมมือกับลูกค้าในระยะยาว โดยกลยุทธ์ทางการตลาด สามารถสรุปได้ดังนี้

1.  บริษัทจะเน้นการผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย โดยมุ่งที่จะสนองความต้องการแก่กลุ่มลูกค้า
    เป้าหมายอย่างครบถ้วน
    อย่างไรก็ตามบริษัทจะไม่เน้นการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วซึ่งจะทำให้บริษัทมีความเสี่ยงทางธุรกิจสูง

2.  บริษัทจะเน้นการให้บริการที่ครบวงจรและบริการที่มีมูลค่าเพิ่มแก่ลูกค้า
    โดยในปัจจุบันบริษัทได้เริ่มให้บริการการออกแบบผลิตภัณฑ์เพื่อการผลิต (Design for
    Manufacturing)
    เพื่อปรับปรุงแบบของผลิตภัณฑ์ให้มีต้นทุนการผลิตที่ต่ำลงและเพิ่มกำไรส่วนเพิ่มจากการขาย
    โดยยังคงคุณสมบัติและลักษณะการใช้งานของผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของลูกค้า

3.  การเพิ่มช่องทางการจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพ
    เพื่อช่วยให้บริษัทสามารถขยายฐานลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพและรวดเร็วยิ่งขึ้นและกระจายกลุ่มลูกค้าไปยังตลาดอื่นๆ
    เช่น ตลาดสหรัฐอเมริกา ตลาดยุโรป ให้มากขึ้น
    ดังนั้นบริษัทจะดำเนินการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในสหรัฐอเมริกาและยุโรปเพิ่มขึ้น
    รวมทั้งการพัฒนาการขายโดยใช้เทคโนโลยีใหม่ๆ

4.  บริษัทจะมุ่งสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า
    โดยบริษัทได้จัดให้เจ้าหน้าที่ทางการขายและตลาดของบริษัทรับผิดชอบดูแลและรับทราบข้อมูลของลูกค้าแต่ละรายอย่างใกล้ชิด
    เพื่อมุ่งให้บริการแก่ลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ และเป็นที่เชื่อถือไว้วางใจแก่ลูกค้า

5.  บริษัทจะมุ่งการพัฒนามาตรฐานคุณภาพสินค้าอย่างต่อเนื่อง รวมทั้งพัฒนาประสิทธิภาพการผลิต
    และเทคโนโลยีการผลิตให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
    เพื่อผลิตสินค้าที่มีคุณภาพตามความต้องการของลูกค้าในต้นทุนที่แข่งขันได้ในตลาด
    อันจะทำให้บริษัทสามารถขยายฐานลูกค้าและสามารถรักษาลูกค้าเดิมไว้ได้อย่างต่อเนื่อง

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัท คือ เจ้าของยี่ห้อสินค้า (Original Brand Name Producer)
  ผู้ผลิตสินค้าต้นแบบ (Original Equipment Manufacturer)
  หรือผู้ออกแบบผลิตภัณฑ์อิเลคทรอนิคส์ (Design House)
  โดยจะมุ่งเน้นผู้ผลิตที่ผลิตผลิตภัณฑ์ตอบสนองตลาดเฉพาะ (Niche Market)

 การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  บริษัทมีการจำหน่ายสินค้าส่วนใหญ่โดยตรงให้แก่ลูกค้าต่างประเทศ และรวมถึงการส่งออกทางอ้อม
  เป็นสัดส่วนรวมประมาณร้อยละ 98.54 ของยอดขายรวม
  ที่เหลือเป็นการจำหน่ายแก่ลูกค้าในประเทศ

  ลักษณะของลูกค้า

  ลูกค้าของบริษัทและบริษัทย่อยจะเป็น เจ้าของยี่ห้อสินค้า
  ผู้ผลิตสินค้าต้นแบบหรือผู้รับจ้างออกแบบผลิตภัณฑ์อิเลคทรอนิคส์
  โดยส่วนใหญ่เป็นลูกค้าที่มีความสัมพันธ์กับบริษัทมาไม่น้อยกว่า 5-7 ปี

(2) ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ภาวะการผลิตอิเลคทรอนิคส์ในปี 2549 มีการขยายตัวค่อนข้างมาก โดยจากรายงานของสำนักงาน

เศรษฐกิจอุตสาหกรรม พบว่าดัชนีผลผลิตปรับตัวเพิ่มขึ้นถึงร้อยละ 22 เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยเฉพาะ

  ในกลุ่มของ HDD และ Other IC ที่มีการขยายตัวเพิ่มขึ้นร้อยละ 27 และ 33 ตามลำดับ
  เนื่องจาก

ภาวะตลาดสินค้าอิเลคทรอนิคส์โลกมีการขยายตัวอย่างตัวเนื่อง โดยเฉพาะในกลุ่ม Digital TV

MP3 โทรศัพท์เคลื่อนที่ และคอมพิวเตอร์ PC ที่มีปริมาณการจำหน่ายในตลาดโลกเพิ่มขึ้นถึงร้อยละ

56. 35 20 และ10 ตามลำดับ ประกอบกับไทยเป็นแหล่งผลิตชิ้นส่วนอิเลคทรอนิคส์ที่สำคัญของโลก

  ทำให้เป็นประเทศหลักที่จะป้อนชิ้นส่วนอิเลคทรอนิคส์ตามความต้องการของตลาดโลกที่เพิ่มขึ้นด้วย
  อย่างไรก็ตามสินค้าอิเลคทรอนิคส์ที่มีปรับตัวลดลงอย่างมากเมื่อเทียบกับปีก่อน คือ
  หลอดภาพโทรทัศน์ (CRT) ดัชนีผลผลิตปรับตัวลดลงมากถึงร้อยละ36
  เนื่องจากมีผู้ผลิตบางรายได้หยุดดำเนินการผลิตลงหลังจากความนิยมของผลิตภัณฑ์ในตัวเทคโนโลยีที่ลดลงและมีเทคโนโลยีอื่นๆเข้ามาแทนที่

ตารางที่ 11 แสดงดัชนีผลผลิตอุตสาหกรรมอิเลคทรอนิคส์ของประเทศไทยเดือนธันวาคม ปี 2549

[]

ที่มา : ศูนย์ปฏิบัติการเศรษฐกิจอุตสาหกรรม

  เมื่อพิจารณาการส่งออกอิเลคทรอนิคส์ในปี 2549 มีมูลค่า 1,020,770 ล้านบาท
  ปรับตัวเพิ่มขึ้นร้อยละ 17 เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยสินค้าหลักที่มีการขยายตัวค่อนข้างมาก คือ
  ส่วนประกอบของอุปกรณ์เครื่องคอมพิวเตอร์ วงจรรวมและไมโครแอสแซมบลี (Integrated
  Circuit) เพิ่มขึ้นถึงร้อยละ 23 และ 27 ตามลำดับ เมื่อเทียบกับปีก่อน
  ซึ่งเป็นไปตามภาวะตลาดอิเลคทรอนิคส์ของโลกที่ Semiconductor Industry Association
  ของสหรัฐอเมริกาได้คาดการณ์ว่าปี 2549 จะขยายตัวได้ร้อยละ 9.4 เมื่อเทียบกับปีก่อน
  โดยตลาดส่งออกที่มีการขยายตัวค่อนข้างมาก คือ สหรัฐอเมริกา

  สหภาพยุโรป เพิ่มขึ้นร้อยละ 19 และ 20 ตามลำดับ เมื่อเทียบกับปีก่อน

  อย่างไรก็ตามสินค้าอิเลคทรอนิคส์หลักที่มีการส่งออกลดลง คือ Mobile Telephone วงจรพิมพ์
  (Printed Circuit) และ เครื่องรับโทรศัพท์ ลดลงร้อยละ 48 21 และ 12 ตามลำดับ

  --------------------------------------------------------------------------------------
                                                              มูลค่าส่งออก   การเปลี่ยนแปลง
  ----------------- ----------------------------------------- ----------- --------------
                    รายการสินค้า                                2549        เทียบกับ 2548

                                                              (ล้านบาท)    (ร้อยละ)

  เครื่องอิเลคทรอนิคส์                                                         

   1.               ส่วนประกอบของอุปกรณ์เครื่องคอมพิวเตอร์           563,520     23

   2.               วงจรรวมและไมโครแอสแซมบลี (Integrated       281,242     27
                    Circuit)                                              

   3.               วงจรพิมพ์ (Printed Circuit)                 40,119      -21

  4.                เครื่องส่ง-เครื่องรับวิทยุโทรเลข วิทยุโทรศัพท์        33,902      10
                    เครื่องเรดาห์                                            

   5.               ไดโอด ทรานซิสเตอร์และอุปกรณ์กึ่งตัวนำ            39,126      9

                    รวมเครื่องอิเลคทรอนิคส์                        1,020,770   17
  --------------------------------------------------------------------------------------

หมายเหตุ มูลค่าส่งออกได้จากตัวเลขจริงในเดือนม.ค.-พ.ย.49
และตัวเลขคาดการณ์ในเดือนธ.ค.49

ที่มา: สถาบันไฟฟ้าและอิเลคทรอนิคส์

  แนวโน้มอุตสาหกรรม

  แนวโน้มของอุตสาหกรรมอิเลคทรอนิคส์ในปี 2550 มีแนวโน้มปรับตัวเพิ่มขึ้นร้อยละ 10
  โดยเฉพาะภาคการส่งออกทำให้อาจมีการเพิ่มกำลังการผลิตในชิ้นส่วนหลักที่มีการส่งออกมากขึ้น
  เช่น HDD และ IC เป็นต้น เพื่อนำไปประกอบต่อเป็นสินค้าสำเร็จรูป

  - แนวโน้มการผลิต HDD ในปี 2550 ประมาณการว่าจะเพิ่มสูงขึ้น
  แต่อาจจะไม่มากเท่ากับปีก่อนๆ โดยเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 15-20 ตามการนำ HDD
  ไปประยุกต์ใช้เป็นส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น โทรศัพท์มือถือ กล้องวีดีโอ เป็นต้น
  หากผลิตภัณฑ์นั้นๆได้รับความนิยมมากจะส่งผลถึงปริมาณการผลิตชิ้นส่วนดังกล่าวด้วย

  - นอกจากนั้น แนวโน้มการผลิตชิ้นส่วนเซมิคอนดัคเตอร์ในปี 2550 อาจจะขยายตัวเล็กน้อย
  ร้อยละ 3 ส่วนแนวโน้มชิ้นส่วน IC ในปี 2550 ประมาณการว่า จะเพิ่มสูงขึ้นเช่นกัน ซึ่งแบ่งเป็น
  Monolithic IC จะเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 7-8
  เนื่องจากเป็นส่วนประกอบในสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าเป็นส่วนใหญ่จึงมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อยตามผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้า
  ขณะที่ Other IC จะเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 15-17
  เป็นส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์ค่อนข้างหลากหลายและมีการบริโภคค่อนข้างมาก

  ที่มา : Semiconductor Industry Association (SIA)

  การแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  ลักษณะการแข่งขันภายในประเทศสำหรับอุตสาหกรรมนี้จะแบ่งออกเป็น 3 ระดับ
  ซึ่งแต่ละระดับจะไม่แข่งขันกันโดยตรงเนื่องจากมีกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน คือ

1.  อุตสาหกรรมขนาดใหญ่ การผลิตส่วนใหญ่จะผลิตเพื่อการส่งออก
    ผู้ประกอบการส่วนใหญ่จะมาจากต่างประเทศหรือมีต่างประเทศเป็นผู้ร่วมทุน เช่น
    จากประเทศญี่ปุ่น ซึ่งบริษัทเหล่านี้จะมีฐานลูกค้าเป็นของตนเอง
    เช่นบริษัทญี่ปุ่นก็จะมีฐานลูกค้าเป็นบริษัทญี่ปุ่นเอง และได้รับความช่วยเหลือด้านเทคโนโลยี
    และเงินทุนจากบริษัทแม่ในต่างประเทศ

2.  อุตสาหกรรมขนาดกลาง การผลิตส่วนใหญ่เพื่อการส่งออกเช่นเดียวกัน
    โดยจะมีโรงงานผลิตที่ครบวงจร และไม่มีบริษัทแม่ในต่างประเทศ

3.  อุตสาหกรรมขนาดเล็ก ส่วนใหญ่จะเป็นลักษณะตึกแถว การผลิตจะมีไม่ครบวงจร
    ส่วนใหญ่จะเป็นการรับจ้างประกอบแผงวงจรอิเลคทรอนิคส์ที่ไม่ต้องอาศัยเทคโนโลยีสูง

  การแข่งขันในการผลิตแผงวงจรไฟฟ้าสำเร็จรูปในประเทศไทยจัดว่าไม่สูงนัก
  เนื่องจากผู้ผลิตแต่ละรายจะมีฐานลูกค้าแตกต่างกันบ้าง บริษัทจัดอยู่ในอุตสาหกรรมขนาดกลาง
  โดยที่ปัจจุบันบริษัทมีคู่แข่งขันที่มีขนาดใกล้เคียงกันประมาณ 3-5 ราย
  ซึ่งแต่ละรายจะมีกลุ่มลูกค้าของตนเอง
  และมีนโยบายการตลาดที่แตกต่างกันออกไปจึงไม่ถือเป็นคู่แข่งโดยตรงกับบริษัท
  ส่วนการแข่งขันระหว่างประเทศนั้น ประเทศที่เป็นคู่แข่งที่สำคัญของไทยคือ จีน อินโดนีเซีย และ
  มาเลเซีย การผลิตในประเทศจีนซึ่งกำลังมีการเติบโต
  และพัฒนาทางเศรษฐกิจอย่างรวดเร็วและเป็นที่สนใจของนักลงทุนต่างประเทศเป็นจำนวนมาก
  ก็ยังไม่ถือเป็นคู่แข่งโดยตรงที่สำคัญของไทย ในขณะนี้ เนื่องจากคุณภาพการผลิตยังมี

  ความล้าหลังกว่าไทย และแรงงานยังขาดทักษะความชำนาญในการผลิต
  ดังนั้นการผลิตจะเป็นแบบง่ายๆ ไม่ซับซ้อนนัก นอกจากนี้ค่าแรงงานรวมโสหุ้ยในประเทศจีน
  ที่เป็นการผลิตอุตสาหกรรมอิเลคทรอนิคส์นั้น
  ในปัจจุบันค่าแรงไม่ได้แตกต่างกับเมืองไทยมากนักส่วนอินโดนีเซียมีปัญหาเกี่ยวกับความไม่มั่นคงของประเทศ
  ส่วนมาเลเซียนั้นจะมีต้นทุนค่าแรงงานสูงกว่าไทยและเน้นการผลิตวงจรอิเลคทรอนิคส์ที่ใช้กับสินค้าระดับสูง
  ดังนั้นหากลูกค้าต้องการที่จะหาผู้ผลิตที่มีคุณภาพดี และมีเสถียรภาพที่มั่นคงแล้ว
  ประเทศไทยนับว่าได้เปรียบคู่แข่งในด้านต่างๆ เหล่านี้ อย่างไรก็ตาม
  ค่าแรงงานที่มีแนวโน้มสูงขึ้น จะทำให้ความได้เปรียบของสินค้าไทยในตลาดโลกลดลง
  ดังนั้นการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ ประสิทธิภาพการผลิต รวมทั้งการพัฒนาคุณภาพแรงงาน
  และระบบการทำงานจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้ผู้ประกอบการไทย
  มีความสามารถแข่งขันได้ในตลาดโลกสำหรับแนวโน้มด้านการแข่งขัน
  คาดว่าจะเป็นการแข่งขันด้านคุณภาพการผลิต
  การเทคโนโลยีการผลิตที่เหมาะสมกับต้นทุนและการกำหนดราคาขายที่สอดคล้องกัน
  ส่วนการเข้ามาเป็นผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมนี้อาจทำได้ยาก เนื่องจากต้องอาศัยเงินลงทุนสูง
  ทักษะและประสบการณ์การผลิตสินค้าให้ได้คุณภาพเป็นที่เชื่อถือและยอมรับของกลุ่มลูกค้า

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทมีโรงงาน 1 แห่งตั้งอยู่ที่ 198 หมู่ 13 ถนนสุวรรณศร ตำบลดงขี้เหล็ก
  อำเภอเมืองปราจีนบุรี จังหวัดปราจีนบุรี และอีก 1 แห่ง ตั้งอยู่ที่ 152/8 ,152/15 หมู่ 3
  ถนนธัญบุรี –ลำลูกกา ตำบลรังสิต อำเภอธัญบุรี จังหวัดปทุมธานี
  โดยที่โรงงานทั้งสองมีกำลังการผลิตรวมของเครื่องจักร สำหรับเทคโนโลยี SMT (Surface
  Mounted) เท่ากับ 105 ล้านจุดต่อเดือน และสำหรับเทคโนโลยี PTH (Plated Through
  Hole) เท่ากับ 50 ล้านจุดต่อเดือน และสำหรับเทคโนโลยี COB (Chip on Board) เท่ากับ
  94 ล้านเส้นต่อเดือน นอกจากนี้บริษัทยังมีกรรมวิธีการผลิตเฉพาะอย่างได้แก่ Chemical
  Compound Encapsulation และ การประกอบแผงวงจรอ่อน (Flexible Circuit)

  วัตถุดิบ และผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

  วัตถุดิบที่สำคัญที่ใช้ในการผลิตคือ แผ่นวงจรพิมพ์ (PCB) แผงวงจรไอซี (IC) ไดโอด (DIODE)
  รีซิสเตอร์

  (Resistor) และ คาพาซิเตอร์ (Capacitor)
  ซึ่งจะเป็นการนำเข้าจากต่างประเทศประมาณร้อยละ 70 ที่เหลืออีกร้อยละ 30
  เป็นการซื้อภายในประเทศ โดยที่บริษัทเป็นผู้จัดหาวัตถุดิบเองหรือร่วมกับลูกค้าในการจัดหาวัตถุดิบ
  บริษัทจะจัดซื้อวัตถุดิบจากบริษัทในประเทศและต่างประเทศประมาณ 200 ราย
  ซึ่งบริษัทเหล่านี้ส่วนใหญ่ได้ดำเนินการจัดหาวัตถุดิบให้แก่บริษัทอย่างต่อเนื่องเป็นเวลามากกว่า 6
  ปี สำหรับ ผู้จัดหาวัตถุดิบในต่างประเทศที่สำคัญของบริษัทในปัจจุบันอยู่ในประเทศสิงคโปร์
  ,สหรัฐอเมริกา ,จีนและยุโรปให้กับบริษัท บางรายได้จัดหาวัตถุดิบให้บริษัทมาเกือบ 10 ปี
  เป็นแหล่งในการจัดหาวัตถุดิบแห่งหนึ่งที่สำคัญของบริษัท
  ในการสั่งซื้อวัตถุดิบบริษัทจะทำการเปรียบเทียบราคาวัตถุดิบที่เสนอมาจากหลายแหล่งเพื่อให้ได้ราคาที่ดีสำหรับลูกค้าก่อนตัดสินใจซื้อ

สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

  จากการประกาศนโยบายสนับสนุนธุรกิจเกี่ยวกับอิเลคทรอนิคส์ของรัฐบาลไทยในปี 2548
  ทำให้เกิดการขยายตัว และการแข่งขันกันมากขึ้นจากปีก่อนหน้านี้
  มีการลงทุนเพิ่มขึ้นจากกลุ่มผู้ลงทุนทั้งนักธุรกิจชาวไทย และชาวต่างประเทศ
  ประกอบกับโครงสร้างของสาธารณูปโภคพื้นฐานที่ดีกว่าประเทศเพื่อนบ้าน
  และค่าครองชีพกับค่าแรงงานที่ต่ำกว่า ส่งผลให้ธุรกิจประเภทผลิตตามแบบจากลูกค้า (
  Fabricated Part) เช่นพลาสติก, แผ่นรองยาง
  มีการย้ายฐานการผลิตจากประเทศมาเลเซีย,ไต้หวัน, สิงคโปร์ มาประเทศไทยมากขึ้น
  ซึ่งนับว่าเป็นผลดีต่อบริษัทฯ ที่จะสามารถมีทางเลือกซื้อวัตถุดิบจากผู้ขายที่มีจำนวนมากขึ้น

  แต่อย่างไรก็ตามสืบเนื่องจากการขยายตัวของตลาดอิเลคทรอนิคส์ทั่วโลกมีผลทำให้ระยะเวลาการผลิตชิ้นส่วนวัตถุดิบของผู้ผลิตเพิ่มมากขึ้น
  ทางผู้ผลิตชิ้นส่วนอิเลคทรอนิคส์ทั่วไป
  ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ต่างประเทศมีการแจ้งขอเพิ่มระยะเวลาการส่งมอบสินค้า(Lead time)
  หลังจากได้รับการสั่งซื้อจากบริษัท จากผลกระทบจากปัญหานี้ทางบริษัท
  ได้มีมาตรการหลักในการแก้ปัญหา โดยการแจ้งข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าของบริษัท
  ผ่านทาง Website ของบริษัทฯ ซึ่งจะทำให้ผู้ขายทุกรายของบริษัททราบข้อมูลล่วงหน้า
  และสามารถนำข้อมูลนี้ไปใช้ในการสำรองวัตถุดิบ, วางแผนการผลิต
  รวมถึงการเตรียมเครื่องจักรเพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการในอนาคต

  กระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  การประกอบธุรกิจ PCBA เป็นอุตสาหกรรมที่ต้องใช้ตะกั่ว (Solder)
  ในการเชื่อมอุปกรณ์อิเลคทรอนิคส์ต่างๆ กับแผ่นวงจรพิมพ์ (PCB)
  ดังนั้นจะมีวัสดุของเหลือจากกระบวนการผลิต เช่น ไอจากการบัดกรี และเศษตะกั่ว
  ซึ่งบริษัทได้มีการกำจัดวัสดุที่เหลือจากการผลิตอย่างเป็นระบบและถูกต้องตามกฎ
  ระเบียบของกระทรวงอุตสาหกรรม
  ส่วนไอจากการบัดกรีจะมีท่อดูดและผ่านการกรองก่อนที่จะปล่อยออก
  นอกจากนี้บริษัทได้เปลี่ยนแปลงการใช้สาร Trichloroethylene ในการล้างแผ่น PCB
  ก่อนนำเข้าสู่สายการผลิตเป็นการใช้น้ำ DI เป็นสารทำความสะอาดในขบวนการผลิต
  ซึ่งเป็นสารที่ไม่ทำลายชั้นบรรยากาศโอโซน และจะไม่ก่อให้เกิดภาวะเรือนกระจก (Green
  House Effect) โดยที่บริษัทได้รับการสนับสนุนด้านเงินทุนจากธนาคารโลก (World Bank)
  ในการดำเนินการเปลี่ยนแปลงการใช้สารดังกล่าว

  กลุ่มบริษัทได้มีการตรวจสอบสภาพแวดล้อมในการทำงานอย่างสม่ำเสมอ
  ทำให้มั่นใจได้ว่าสภาวะแวดล้อมภายในโรงงานอยู่ในมาตรฐานที่กำหนด
  โดยที่ที่ผ่านมากลุ่มบริษัทไม่เคยมีประวัติการกระทำความผิดทางกฎหมายเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม
  นอกจากนี้ กลุ่มบริษัทยังมีการตรวจสุขภาพให้กับพนักงานปีละ 1 ครั้ง
  เพื่อเป็นสวัสดิการที่ให้แก่พนักงานและเป็นการเสริมสร้างกำลังใจในการทำงานแก่พนักงานด้วย

  3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  บริษัทได้ตกลงทำการค้ากับลูกค้ารายหนึ่งในยุโรปซึ่งใช้ระบบ Just in time
  เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของบริษัทให้ทัดเทียมกับบริษัทประเภทเดียวกันในยุโรป
  ทำให้มีมูลค่าสินค้าที่ยังไม่ได้ส่งมอบของลูกค้ารายนี้และลูกค้ารายอื่น รวมเป็นจำนวน 48.26
  ล้านบาท ข้อดีของการเปลี่ยนมาสู่ระบบใหม่นี้จะทำให้ลดความผันผวนของบริษัท
  ในแง่การผลิตของบริษัทลงไปได้บ้าง
  ในขณะที่ทางลูกค้าเองก็มีความสะดวกในการรับสินค้าจากทางบริษัทมากกว่าในระบบเดิม