3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

โครงสร้างของรายได้ของบริษัทฯ มีลักษณะรายได้ของบริษัทได้จำแนกไว้ตามกลุ่มของผลิตภัณฑ์หลัก
เป็น 3 กลุ่ม ได้แก่

1. กลุ่มฟิล์มพลาสติก

2. กลุ่มบริการการพิมพ์ (รวมงานพิมพ์ฉลากกาว)

3. กลุ่มหลอดลามิเนท

นอกจากนั้น ในส่วนของรายได้อื่นที่ไม่ได้มาจากการขายในผลิตภัณฑ์หลักดังกล่าวข้างต้น
เช่นรายได้จากการบริการอื่นเพื่อให้บริการลูกค้าได้ครบวงจร บริษัทได้จัดให้อยู่ในกลุ่มรายได้อื่น
ดังที่แสดงใน ตารางโครงสร้างของรายได้ข้างต้น

ในการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ ได้กำหนดกลยุทธ์ขององค์กร (Corporate Strategy)
ที่ทำธุรกิจอย่างระมัดระวัง กระจายความเสี่ยง (Diversify
Risk)ในการดำเนินธุรกิจไม่ให้พึ่งพาอยู่ที่กลุ่มผลิตภัณฑ์ใดกลุ่มหนึ่งเท่านั้น
ในขณะเดียวกันก็พยายามผลักดันให้มีผลิตภัณฑ์ตัวอื่นเข้าทดแทน จากช่วง 3
ปีที่ผ่านมาบริษัทฯได้กำหนดแนวทางเพื่อปรับโครงสร้างรายได้ดังนี้

1)  ในส่วนกลุ่มผลิตภัณฑ์หลอดลามิเนตที่จะมีผลกระทบจากการที่ลูกค้าย้ายฐานการผลิตไปต่างประเทศ
    ซึ่งบริษัทฯ
    ก็ได้ไปร่วมลงทุนในบริษัทร่วมที่ประเทศที่ลูกค้าตั้งอยู่เพื่อผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

2) จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่มิได้ผลิตเอง เช่นฟิล์มยืด (Stretch Film) , ฟิล์มผนึกสูญญากาศ
(Skin Vacuum ) ,ฟิล์มป้องกันการขีดข่วน (Protection Film), ฟิล์มหด Clysar เป็นต้น
และ ซึ่งแหล่งที่มาของสินค้ามีทั้ง สินค้าภายในประเทศและนำเข้าจากต่างประเทศ
โดยมูลค่าการจำหน่ายปัจจุบันมีสัดส่วนที่มีความสำคัญมากขึ้นเป็นลำดับ

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ และลูกค้าของบริษัท

บริษัท ไทย โอ.พี.พี. จำกัด (มหาชน) ดำเนินธุรกิจอยู่ในด้านอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์
(Packaging) และการพิมพ์ที่เกี่ยวกับอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ (Commercial Printing)
โดยมีรายละเอียดดังนี้

1.  กลุ่มผลิตภัณฑ์ฟิล์ม คือ ผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ ทั้งด้านผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค(
    Consumer Product) และผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในอุตสาหกรรม( Industrial Product) ได้แก่

- ฟิล์ม โอ.พี.พี (Oriented Polypropylene Film)

บริษัท ไทย โอ.พี.พี. จำกัด (มหาชน) เริ่มจากการผลิตฟิล์ม โอ.พี.พี. (OPP Film)
ซึ่งเป็นฟิล์มพลาสติกที่ใช้เป็นบรรจุภัณฑ์ และใช้กันมากในอุตสาหกรรมอุปโภคบริโภค
ส่วนหนึ่งได้จำหน่ายให้กับ โรงงานยาสูบ เพื่อห่อซองบุหรี่

- Cast Film

Cast Film
คือฟิล์มที่ผลิตโดยกรรมวิธีการหลอมเม็ดพลาสติกให้เหลวและฉีด(Cast)ออกมาเป็นแผ่นบางๆใช้เป็นส่วนประกอบของบรรจุภัณฑ์ชนิดอ่อน
(Flexible Packaging) ซึ่งใช้ในการทำซองขนมปังและขนมขบเคี้ยว และซองบะหมี่ Cast
Film ที่ บริษัทฯ ผลิตนั้นจะเป็น Multilayer Film คือเนื้อฟิล์มจะประกอบด้วยชนิดพลาสติก
หลายๆชั้น ซึ่งแต่ละชั้นจะเป็นพลาสติกต่างชนิด ฟิล์มที่ผลิตด้วยกรรมวิธีนี้ ได้แก่ ฟิล์ม CPP และ
LLDPE เป็นต้น

- ฟิล์มแมททัลไลซ์ (Metallized Film) คือการนำผลิตภัณฑ์จากฟิล์มพลาสติกทุกชนิด
มาผ่านกรรมวิธีการพ่นด้วยชั้นละอองอลูมิเนียม(Aluminium)บางๆในห้องสูญญากาศ
ทำให้ฟิล์มมีสีเงาวาวและมีคุณสมบัติคล้ายอลูมิเนียมฟอยด์
เมื่อนำไปใช้เพื่อบรรจุเป็นหีบห่ออาหารทำให้สามารถเก็บและถนอมอาหารได้นานขึ้น
ซึ่งผลิตภัณฑ์ชนิดนี้ของบริษัทได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
(B.O.I.)

- ฟิล์มยืด (Stretch Film) ใช้เป็นบรรจุภัณฑ์ที่ใช้แพร่หลายในโรงงานอุตสาหกรรมทั่วไป
เป็นวัสดุในการรัดสินค้าเพื่อรวมหน่วยบนแท่นวางสินค้า (Pallet)
ป้องกันไม่ให้สินค้าตกหล่นในระหว่างการขนส่งสินค้าแทนสายรัด ช่วยกันน้ำและกันฝุ่นได้เป็นอย่างดี
ทั้งยังสามารถประยุกต์ใช้ในการพันกับสินค้าบางชนิดโดยตรง เช่น เฟอร์นิเจอร์

- ฟิล์มหด (Shrink Film ) ใช้สำหรับห่อสินค้า สำหรับงานที่ต้องการให้เห็นกล่อง หรือ
สินค้าภายใน เนื่องจากมีลักษณะใส และ เงางาม ใช้ในการห่อสินค้า ที่ใช้เครื่องห่อชนิด L-Seal
เช่น เครื่องเขียน แมกกาซีน อาหารกึ่งสำเร็จรูป ของเล่น ฯลฯ
อีกทั้งใช้ในงานการห่อสินค้าสำหรับเครื่อง ชนิด Flat Film เช่น
บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปชนิดถ้วยรวมถึงประเภทอาหารแช่แข็ง

- ฟิล์ม โอพีพี ชนิดผนึกด้วยความร้อน (Heatsealable O.P.P. Film )
เป็นฟิล์มที่มีคุณลักษณะพิเศษคือ ใส และ บาง โดยมีข้อดีคือเป็นฟิล์มที่มีความแข็งแรง
ทำให้เหมาะกับการใช้เครื่องบรรจุหีบห่อที่มีความเร็วสูง ทำให้สามารถบรรจุสินค้าได้รวดเร็ว และ
มีประสิทธิภาพ

- ฟิล์มผนึกสูญญากาศ (Skin Vacuum Film) เป็นฟิล์มที่ผลิตจากเม็ดชนิดพิเศษ ใช้สำหรับ
อุตสาหกรรม อาหารแช่แข็ง โดยใช้กับเครื่องบรรจุชนิดสูญญากาศ
ซึ่งสามารถทำให้ฟิล์มเป็นเสมือนชั้นผิวของสินค้า และ ฟิล์มนี้
มีความสามารถในการเก็บถนอมความสดของอาหารได้อย่างดีเยี่ยม และยังใช้ได้กับผลิตภัณฑ์
ที่บรรจุแบบ Blister Pack โดยใช้แนบสินค้ากับพื้นกระดาษ แทนฝาครอบทีทำจาก โพลีสไตลีน
(Polystyrene) และบรรจุโดยเครื่อง Skin Pack Machine

- ฟิล์มไนล่อน (Nylon Film) เป็นฟิล์มไนล่อนในระบบการผลิต แบบ Co-extrudeโดยมี Nylon
ฉีดร่วมออกมาพร้อมกับพลาสติกชนิด LLDPE เป็นฟิล์มที่มีความใสและแข็งแรง
สามารถนำไปใช้ในอุตสาหกรรมต่าง ๆ ได้แก่ อุตสาหกรรมอาหารแช่แข็ง
โดยการนำผลิตภัณฑ์ไปขึ้นรูปเป็นถุง แล้วนำไปบรรจุสินค้าที่วางบนถาดโฟม และใช้ เครื่องบรรจุ
สุญญากาศ เพื่อกำจัดอากาศซึ่งอาจมีผลต่ออายุการเก็บของสินค้าออกจากถุง
ทำให้คงความสดของสินค้าไว้ให้นาน

- ฟิล์มป้องกันรอยขีดข่วน (Protection Film) เป็นฟิล์มมี่ทำจากวัตถุดิบชนิด Polyethelene
โดยที่ด้านหนึ่ง เป็นกาว
เหมาะสำหรับสินค้าที่ต้องการป้องกันรอยขีดข่วนบนผิวของสินค้าในระหว่างการขนส่ง หรือ
ในระหว่างกระบวนการผลิต โดยฟิล์มจะมีลักษณะพิเศษ คือ สามารถติดได้คงทน และ
ไม่ทิ้งคราบกาวเมื่อลอกออก

2.  กลุ่มบริการการพิมพ์ (รวมงานพิมพ์ฉลากกาว)

-   การพิมพ์บน Plastic Film ทั่วไป ซึ่งนำไปใช้ทำเป็นซองอ่อน (Flexible Packaging)
    สำหรับบรรจุผลิตภัณฑ์อาหาร หรือผงซักฟอก เป็นต้น พิมพ์โดยใช้ระบบกราเวียร์( Gravure)
    ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ คือ บริษัทที่เป็นผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค

-   การพิมพ์ฉลากกาว (Sticker) แบบม้วน พิมพ์ได้ทั้งบนกระดาษและพลาสติก
    สำหรับใช้เป็นฉลากของผลิตภัณฑ์เพื่อติดบนบรรจุภัณฑ์ด้วยเครื่องอัตโนมัติ
    ระบบการพิมพ์แบบผสมผสาน คือ ระบบ Roto-Letterpress และ ระบบ Silk Screen
    ซึ่งทำให้คุณภาพงานพิมพ์มีความโดดเด่น และ สวยงามคมชัด
    ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ยังคงเป็นกลุ่มผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค

3.  กลุ่มหลอดลามิเนท

ผลิตจากการนำแผ่นพลาสติก LLDPE พิมพ์และเคลือบอลูมิเนียมฟอยล์มาเคลือบติดกันเพื่อทำเป็นหลอด
ใช้สำหรับบรรจุยาสีฟัน
ซึ่งกลุ่มเป็นบริษัทที่เป็นผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภครายใหญ่ในประเทศ

สิทธิพิเศษในการประกอบธุรกิจ

1)  บัตรส่งเสริมการลงทุน

  ปัจจุบันบริษัทยังคงมีบัตรส่งเสริมการลงทุนที่
  บริษัทฯได้รับสิทธิประโยชน์ในการส่งเสริมการลงทุนตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน จำนวน
  1 ฉบับ

ได้รับสิทธิบัตรจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน 1 ฉบับ และมีสิทธิประโยชน์ดังนี้

+-----------------------------------------+----------------------------+
| สิทธิประโยชน์                              | บัตรส่งเสริมเลขที่1481(2)/2547  |
|                                         |                            |
|                                         | Metallized Film            |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| ม. 25 นำเข้าคนต่างด้าวซ                    | /                          |
| ึ่งเป็นช่างฝีมือได้ตามจำนวนและระยะเวลาตามสมควร |                            |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| ม. 26                                   | /                          |
| ให้คนต่างด้าวทำงานเฉพาะตำแหน่งได้ตาม         |                            |
| จำนวนและระยะเวลาที่คณะกรรมการให้ความเห็นชอบ |                            |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| ม. 28 ยกเว้นอากรขาเข้า                    | N/A                        |
| และภาษีการค้าสำหรับเครื่องจักรที่คณะกรรมการอนุมัติ |                            |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| ม. 29 ลดหย่อนอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร      | ก                          |
|                                         | ึ่งหนึ่งเว้นแต่รายการเครื่องจักรที่มีอ |
|                                         | ากรขาเข้าต่ำกว่าร้อยละสิบไม่ได้รับ |
|                                         |                            |
|                                         | ลดหย่อน                     |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| ม. 30                                   | N/A                        |
| ได้รับลดหย่อนอากรขาเข้าของอัตราปกติขอ         |                            |
| งวัตถุดิบหรือวัสดุจำเป็นนำเข้าเพื่อผลิตขายในประเทศ |                            |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| ม. 31 ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล               | /                          |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| ม. 34 ยกเว้นไม่ต้องนำเงินปัน                 | /                          |
| ผลจากกิจการที่ได้รับส่งเสริมไปรวมคำนวณภาษีเงินได้ |                            |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| ม. 35 (2)                               | N/A                        |
| ลดหย่อนภา                                |                            |
| ษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจากการลงทุน |                            |
| 50 % มีกำหนด 5 ปี นับตั้งแต่วันพ้นเวลาตาม ม.31  |                            |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| ม                                       | N/A                        |
| . 35 ( 3 ) ให้หักค่าขนส่ง , ค่าไฟฟ้า และ ค่าน้ำ |                            |
| ประปา 2 เท่าของค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเป็นเวลา 10 ปี |                            |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| ม. 35 ( 4 ) ให้หักเงินทุนในการ              | N/A                        |
| ติดตั้งสิ่งอำนวยความสะดวก 25 %               |                            |
| ของเงินทุนนอกเหนือจากการ                   |                            |
| หักค่าเสื่อมราคาตามปกติ                      |                            |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| ม. 36 ( 1 )                             | /                          |
| ยกเว้นอากรและภาษีการค้าสำหรับผู้ผลิต           |                            |
| สำหรับวัตถุดิบ                              |                            |
| และวัสดุจ                                 |                            |
| ำเป็นที่นำเข้าจากต่างประเทศเพื่อผลิตเพื่อการส่งออก |                            |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| ม. 36 ( 2 ) ให้ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับของ    | /                          |
| ที่ได้รับการส่งเสริมนำเข้า และส่งกลับออกไปใน 1 ปี |                            |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| ม. 36 ( 4 )                             | N/A                        |
| ให้หักเงินได้พึงประเมินในการเสียภาษีรายได้นิติบุคคล |                            |
| ร้อยละ 5                                 |                            |
| ของรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากปีก่อนจากการส่งออก        |                            |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| ม. 37 ได้รับอนุญาตให้นำหรือส่ง                | /                          |
|  เงินออกนอกราชอาณาจักร เป็นเงินตราต่างประเทศ |                            |
+-----------------------------------------+----------------------------+

2)  สิทธิอื่น -

3)  ข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ -

(2) ตลาดและภาวะการแข่งขัน

1)  กลยุทธ์ทางการตลาด และการจัดจำหน่าย และลักษณะของลูกค้า

1.  ฟิล์มพลาสติก

ลูกค้าเป้าหมายหลักของบริษัทฯ สำหรับฟิล์ม OPP CPP Metallized Multilayer LLDPE คือ
ผู้ผลิตสินค้าอุปโภคและบริโภค ตลอดจนโรงพิมพ์ต่างๆ
ซึ่งบริษัทฯมุ่งเน้นการขายตรงเนื่องจากความต้องการและการใช้งานของลูกค้าแต่ละรายแตกต่างกันออกไป
ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และการเลือกใช้ของลูกค้า ตามขนาด อีกประการหนึ่ง คือ
เนื่องจากเป็นสินค้าที่ลูกค้าต้องนำไปแปรรูป
การให้ข้อมูลและข้อแนะนำที่ดีจะเป็นประโยชน์แก่ลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์อันดีระหว่างบริษัทกับลูกค้า
ซึ่งในปีที่ผ่านมาบริษัทได้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ
ได้รับการตอบรับจากผู้เข้าร่วมงานเป็นอย่างดี
ทำให้บริษัทเป็นที่รู้จักมากขึ้นและเป็นปัจจัยหนึ่งของกลยุทธ์การเพิ่มช่องทางในการจำหน่ายของบริษัท
และในปี 2548นี้ ตามที่บริษัทมีการลงทุนในเครื่องจักรที่ผลิต Metallized Film ตัวใหม่
ทำให้ปัจจุบันบริษัทมีกำลังการผลิตเพิ่มขึ้นเป็น 2,700 ตันต่อปี
ซึ่งคาดว่าสามารถขยายตลาดให้มากขึ้นได้ทั้งในตลาดในประเทศและต่างประเทศ

ส่วนฟิล์มพลาสติกในกลุ่ม ฟิล์มยืด ฟิล์มหด ฟิล์มป้องกันรอยขีดข่วน ฟิล์มสูญญากาศ
มีลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ในส่วนโรงงานอุตสาหกรรมห้องเย็น และโรงงานอุตสาหกรรมทั่วไป
โดยเฉพาะฟิล์มยืด เป็นวัสดุพื้นฐานที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในโรงงานอุตสาหกรรมทั่วไป
โดยมีการคาดการณ์ว่าอัตราการเติบโตของฟิล์มยืดจะเพิ่มสูงขึ้นประมาณ 4 – 7% ในปี 2548
-2549 นอกจากฟิล์มตามขนาดมาตรฐานที่ใช้กันอยู่โดยทั่วไป
บริษัทสามารถผลิตฟิล์มขนาดพิเศษตามความต้องการของลูกค้า โดยมีนโยบายหลักคือ
มุ่งผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูง ราคาที่ลูกค้าพึงพอใจ การจัดส่งสินค้าตรงเวลาและการบริการที่ดี

กลยุทธ์ทางการตลาดและจุดเด่นดังต่อไปนี้สามารถทำให้บริษัทยังคงความเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมได้

1.  บริษัทฯมีทีมขายที่มีประสบการณ์ และได้รับการอบรมเกี่ยวกับคุณสมบัติของฟิล์มแต่ละชนิด
    เพื่อให้สามารถแนะนำการใช้งานที่เหมาะสมแก่ลูกค้าได้

2.  บริษัทฯ เน้นเรื่องการบริการที่ดี ตรงต่อเวลา รวมถึงความสัมพันธ์ที่ดีต่อลูกค้า

3.  บริษัทฯ เน้นในเรื่องคุณภาพของสินค้า เพื่อให้สินค้าที่ผลิตมีคุณภาพเป็นไปตามมาตรฐาน
    และเป็นที่พึงพอใจของลูกค้า

4.  บริษัทฯ มีความรู้ ความชำนาญ และมีประสบการณ์
    ในเรื่องเกี่ยวกับเทคนิคการผลิตและการจำหน่ายฟิล์ม รวมถึงบริการงานพิมพ์บนแผ่นฟิล์ม

5.  บริษัทฯ มีขบวนการ กรรมวิธีการผลิต และเครื่องจักรที่มีเทคโนโลยีที่ทันสมัย

ส่วนนโยบายการตั้งราคา บริษัทฯ มีวิธีการกำหนดราคาแบบ Mark Up On Cost โดยทางบริษัทฯ
จะทราบถึงต้นทุนการผลิต แล้วนำกำไรที่บริษัทตั้งเป้าไว้นำมาบวกเข้าไป ผลลัพธ์ที่ได้จึงใช้เป็นราคา
แต่บริษัทก็ยังคงใช้นโยบายราคาที่สามารถแข่งขันกับผู้ผลิตรายอื่นในตลาดได้ การทำ
Benchmarking กับคู่แข่งพร้อมทั้งดู Demand และ Supply ในตลาด
แล้วนำมาเป็นแนวทางในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของบริษัท

ช่องทางการจำหน่าย

ฟิล์มยืด (Stretch Film)

ปัจจุบันมีผู้ผลิตฟิล์มยืดรายใหญ่ในประเทศเพียง 2 ราย และมีผู้ผลิตขนาดกลางอีก 1 ราย ซึ่งบริษัทเป็น 1 ใน 2 ของผู้ผลิตรายใหญ่ในประเทศ ปัจจุบันสินค้าฟิล์มยืดเป็นสินค้าที่โรงงานอุตสาหกรรมมีความต้องการสูง ทำให้มีผู้เห็นช่องทางการตลาด สามารถนำเข้าฟิล์มจากต่างประเทศเข้ามาจำหน่ายในประเทศ แต่เนื่องจากคุณภาพสินค้าจากต่างประเทศมีคุณภาพที่ด้อยกว่าสินค้าที่ผลิตในประเทศ และสินค้าคุณภาพไม่แน่นอน ทำให้ได้รับความนิยมในวงจำกัด เฉพาะลูกค้าที่ต้องการสินค้าราคาถูกเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ลูกค้าที่เป็นบริษัทที่มีขนาดกลาง ถึง ขนาดใหญ่ พอใจกับการซื้อสินค้าที่ผลิตภายในประเทศมากกว่า เนื่องจากคุณภาพที่คงที่ และการส่งมอบที่ทันเวลา ในปี 2548 ทางบริษัท มีเป้าหมายในการขยายตลาดเพิ่มขึ้นกว่า 25 เปอร์เซนต์ โดยเน้นการขายไปยังภูมิภาคต่างเพิ่มขึ้น ซึ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของฟิล์มยืด สามารถแบ่งเป็นกลุ่มต่างๆ ดังนี้

-   กลุ่มลูกค้าโรงงานอุตสาหกรรมประเภทต่างๆ เช่น กลุ่มอุตสาหกรรมอาหาร
    กลุ่มอุตสาหกรรมเครื่องไฟฟ้า และ อิเลคทรอนิค กลุ่มอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ ฯลฯ

-   กลุ่มลูกค้าประเภท ศูนย์กระจายสินค้าที่ต้องพันสินค้าบนแท่นวาง(Pallet)

-   ตัวแทนจำหน่าย

ฟิล์มผนึกสูญญากาศ (Skin Vacuum Film)

เป็นฟิล์มที่บริษัท เป็นตัวแทนจำหน่ายในประเทศแต่เพียงผู้เดียวให้แก่บริษัท ในเครือ คือ บริษัท ไทย
อ๊อฟเซท จำกัด ซึ่งปัจจุบัน บริษัท ไทยอ๊อฟเซท จำกัด
เป็นบริษัทเดียวในประเทศที่มีการผลิตฟิล์มผนึกสูญญากาศ( Skin Vacuum Film)
ส่วนที่เหลือในตลาดเป็นสินค้านำเข้ามาจากต่างประเทศ ซึ่งเป็นประเทศนอก AFTA
ซึ่งทำให้มีค่าภาษี และ ค่าใช้จ่ายในการนำเข้าค่อนข้างสูง จึงทำให้บริษัทมีความได้เปรียบด้านราคา
แม้ว่าในปี 2548 อัตราภาษีการนำเข้าฟิล์มสำเร็จรูป ลดลงจากร้อยละ 30 เหลือเพียงร้อยละ 17
แต่การลดอัตราภาษีนำเข้าเม็ดพลาสติก ก็ลดลงเช่นกัน ทำให้ภาวะการแข่งขันไม่แตกต่างจากเดิม
ลูกค้าหลักที่ใช้ ฟิล์มชนิดนี้ คือลูกค้า กลุ่มอาหารทะเลแช่แข็ง โดยกลุ่มลูกค้าที่ใช้ฟิล์มดังกล่าว
จะใช้กับสินค้าที่ส่งออกไปทางตลาด อเมริกาเป็นส่วนใหญ่ ซึ่ง ในปี 2548 ปัญหาเรื่อง
Antidumping ที่ทางสหรัฐอเมริกาได้ฟ้องร้องได้สรุปปัญหาเรียบร้อยแล้ว
คาดว่ากลุ่มผู้ผลิตอาหารทะเลแช่แข็ง
จะสามารถส่งสินค้าไปยังประเทศสหรัฐอเมริกาได้ดังที่เคยในอดีต ทำให้สามารถคาดการณ์ได้ว่า
แนวโน้มความต้องการใช้ฟิล์มชนิดนี้จะเพิ่มสูงขึ้น จึงเชื่อว่าตลาดของฟิล์มชนิดนี้ สามารถเติบโตได้อีก

ฟิล์มหด (Shrink Film)

บริษัทมีตลาดฟิล์มหด( Shrink Film) ทั้งชนิดนำเข้ามาจากต่างประเทศ และ ชนิดผลิตเอง
โดยนโยบายของบริษัทนั้นจะเน้นการบริการลูกค้า โดยแบ่งเป็นกลุ่ม Premium
(ลูกค้าที่เน้นด้านคุณภาพสินค้าสูง) และ กลุ่มลูกค้าทั่วไป
ปัจจุบันมีผู้นำเข้าสินค้าในเกรดดังกล่าวเข้ามาจำหน่ายเพียง 2 ราย และ มีผู้ผลิตในประเทศเพียง
2 รายเช่นกัน ที่ผ่านมา สินค้า นำเข้าของ บริษัท เสียเปรียบคูแข่งในด้านภาษีนำเข้าที่สูง
เนื่องจากนำเข้าจากประเทศอเมริกาซึ่งเทียบกับคู่แข่งที่ผลิตในประเทศมาเลเซีย
ทำให้เสียเปรียบด้านภาษีค่อนข้างมาก อย่างไรก็ตามในปี 2548
การปรับลดภาษีฟิล์มพลาสติกสำเร็จรูปที่ลดลงทำให้ช่องว่างเรื่องภาษีลดลงค่อนข้างมาก ประกอบกับ
บริษัท มีสินค้าที่ผลิตเองซึ่งสามารถรองรับได้ทุกตามความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่ม ปัจจุบันในตลาด
สหภาพยุโรป (European Union) ไม่อนุญาตให้นำสินค้าที่ใช้ Shrink Film ชนิด PVC
ทำให้ผู้ผลิตสินค้ากลุ่มที่ส่งออกไปยังสหภาพยุโรป จำเป็นต้อง เปลี่ยนจาก Shrink Film ชนิด PVC
มาเป็นชนิด Polyolefin ทำให้สามารถขยายตลาดเพื่อทดแทนกลุ่มดังกล่าวได้เพิ่มเติม

ฟิล์มป้องกันการขีดข่วน (Protection Film)

เป็นสินค้าที่ยังไม่มีผู้ผลิตในประเทศ สินค้าที่มีจำหน่ายอยู่ในปัจจุบัน เป็นสินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศ โดยส่วนใหญ่ นำเข้าจากประเทศ เกาหลี, ไต้หวัน, ฝรั่งเศส และ มาเลเซีย สินค้าชนิดนี้บริษัท นำเข้าจากประเทศเกาหลี โดยมีนโยบายเลือกผู้ผลิตที่มีมาตรฐาน และ เป็นที่ยอมรับ ในตลาด ซึ่งปัจจุบันบริษัทนำเข้าสินค้าจาก ผู้ผลิตที่ขายฟิล์มชนิดดังกล่าวให้แก่ลูกค้าที่มีชื่อเสียง ได้แก่ Sumsung, LG ฯลฯ 

  กลุ่มลูกค้าที่ใช้ Protection Film ได้แก่

1)  กลุ่มผู้ผลิต อะคลิลิค

2)  กลุ่มอุตสาหกรรมอลูมิเนียม, สเตนเลส

3)  กลุ่มอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า

4)  กลุ่มอื่น ๆ

ฟิล์ม โอ.พี.พี.ชนิดผนึกด้วยความร้อน (Heatsealable O.P.P. Film )

เป็นสินค้าในกลุ่ม Trading เนื่องจากปัจจุบัน ทางบริษัท มิได้ผลิตสินค้าชนิดดังกล่าว ซึ่งทางบริษัท
มีเครื่องมือ ผ่า และ กรอฟิล์ม ทำให้สามารถสั่งสินค้ามาเป็นม้วนใหญ่แล้วมาผ่า และ กรอ
ตามขนาดที่ลูกค้าต้องการทำให้ประหยัดต้นทุนกว่า สามารถแข่งขันในตลาดได้

  กลุ่มลูกค้าที่ใช้ Heatsealable OPP Film ได้แก่

1)  กลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรมผู้ผลิตสินค้าต่าง ๆ เช่น อาหารสำเร็จรูป สินค้าอุปโภคบางชนิด

2)  ตัวแทนจำหน่าย (Dealer)

ฟิล์มไนล่อน (Nylon Film)

ในตลาดปัจจุบันมี 2 ชนิด คือ ชนิด Lamination และ Co-extrude ซึ่งบริษัทเลือกการผลิตแบบ
Co-extrude เนื่องจากขั้นตอนการผลิตที่สั้น และ ประหยัดขั้นตอน ทำให้มีต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่า
ทำให้ได้เปรียบในเรื่องราคาขาย รวมถึงทางบริษัท ได้มีการลงทุนเครื่องตัดถุง
ทำให้สามารถตัดถุงได้เอง สามารถรองรับงานตามที่ลูกค้าสั่ง ได้รวดเร็ว
ทันต่อความต้องการของลูกค้า ในปี 2548 ทาง บริษัท มีนโยบายในการเพิ่มการพิมพ์
ลงบนฟิล์มไนล่อน (Nylon Film) เนื่องจากยังมีตลาดงานพิมพ์ที่บริษัท
ยังไม่ได้รุกตลาดอย่างเต็มตัว

  กลุ่มลูกค้าที่ใช้ฟิล์มไนล่อน (Nylon Film) ได้แก่

1)  กลุ่มลูกค้า อาหารแช่แข็ง (Frozen Food)

2)  กลุ่มโรงพิมพ์บรรจุภัณฑ์

3)  กลุ่มตัวแทนจำหน่าย

สภาวะการแข่งขัน

ในปีที่ผ่านมา
สภาวะการแข่งขันในตลาดโดยรวมมีการแข่งขันกันทั้งในด้านราคาและคุณภาพค่อนข้างสูง
รวมถึงราคาเม็ดพลาสติกซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักในการผลิตมีความผันผวนทางด้านราคาและพุ่งสูงขึ้นในช่วงกลางปี
2547
อีกทั้งมีคู่แข่งที่เป็นผู้ขายรายใหม่หลายรายซึ่งมีทั้งนำเข้าจากต่างประเทศและซื้อจากบริษัทคู่แข่ง
ทำให้บริษัทประสบภาวะการแข่งขันอย่างรุนแรง โดยเฉพาะทางด้านราคาจำหน่าย
แต่โดยศักยภาพแล้วทางบริษัทยังถือว่าการได้เปรียบอันเนื่องจากความชำนาญในการผลิตที่ยาวนาน
เป็นสิ่งที่ทำให้
คุณภาพและราคาของสินค้าของบริษัทยังเป็นที่สามารถแข่งขันกับผู้ขายรายใหม่ที่เกิดขึ้นมาได้

2.  กลุ่มบริการการพิมพ์รวมงานพิมพ์ฉลากกาว (Sticker)

ลูกค้าเป้าหมายคือ ลูกค้าที่ผลิตสินค้าอุปโภค บริโภค
ซึ่งบริษัทยังคงใช้ระบบขายตรงโดยทีมงานที่มีประสบการณ์ มีความรู้
ความเข้าใจในตัวผลิตภัณฑ์เป็นอย่างดี ซึ่งกลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญของบริษัทฯ คือ
งานพิมพ์ที่มีความสะดวกรวดเร็วและมีคุณภาพสูง ตลอดจนงานที่มีความหลากหลาย สวยงาม
ปราณีตในตัวผลิตภัณฑ์ที่นำสู่ตลาด ประกอบกับบริษัทฯ เป็นที่ไว้วางใจของลูกค้า
เนื่องจากความมีชื่อเสียงในด้านความชำนาญและความรู้ด้านเทคนิคการพิมพ์ของบริษัทฯ
นอกจากนี้ความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับบริษัทฯ ก็เป็นไปด้วยดี โดยบริษัทฯ
ได้เสนอบริการให้ลูกค้าในแง่การให้คำปรึกษาต่าง ๆ อาทิ การเสนอ รูปแบบ ที่เหมาะสม
ในกรณีที่เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือการเลือกใช้วัสดุ
และวิธีในการพิมพ์ให้เหมาะกับงานและงบประมาณของลูกค้า

นโยบายการตั้งราคาของงานพิมพ์ฉลากกาว(Sticker) เนื่องจากเป็นงานที่มีความปราณีต
คุณภาพสูง การตั้งราคาของงานแต่ละชิ้นจึงขึ้นอยู่กับความยากง่ายในขบวนการผลิต

จุดเด่นจุดด้อยด้านการพิมพ์ฉลากกาว (Sticker)

จุดเด่น

1.  เนื่องจากบริษัทฯ เป็นผู้บุกเบิกในผลิตภัณฑ์ด้านการพิมพ์ฉลากกาว(Sticker)
    ทำให้บริษัทมีความสัมพันธ์อันแนบแน่นและยาวนานกับผู้ผลิตเครื่องจักรอุปกรณ์ที่ใช้ในกระบวนการผลิต

2.  มีความพร้อมทั้งในด้านกำลังการผลิต และเทคโนโลยีที่ทันสมัย พร้อมทีมงานที่มีประสบการณ์

จุดด้อย

เนื่องจากเครื่องจักรของบริษัทฯเป็นเครื่องจักรที่มีอัตราความเร็วสูงจึงไม่สามารถตอบสนองคำสั่งซื้อของลูกค้าที่มีคำสั่งซื้อปริมาณน้อยได้จึงทำให้บริษัทฯสูญเสียรายได้ในส่วนนี้

ช่องทางการจำหน่าย และลักษณะกลุ่มลูกค้า

บริษัทมีช่องทางการจำหน่ายโดยตรงแก่ลูกค้าในกลุ่มบริษัทที่เป็นผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภครายใหญ่ในประเทศ
เช่น บริษัท ยูนิลีเวอร์ไทยโฮลดิ้งส์ จำกัด บริษัทคอลเกต ปาล์มโอลีฟ (ประเทศไทย) จำกัด บริษัท
ไบโอ แมนูแฟคเจอริ่งจำกัด บริษัทแคดเบอรี อาดัมส์ (ประเทศไทย)จำกัด ฯลฯ

3.  หลอดลามิเนท

เป็นการนำแผ่นพลาสติกชนิด LLDPE มาพิมพ์และเคลือบติดกับอลูมิเนียมฟอยด์เพื่อทำเป็นWEB
(ส่วนของตัวหลอด)
นำมาเข้าเครื่องทำหลอดเพื่อขึ้นเป็นรูปหลอดขนาดต่างๆตามที่ลูกค้ากำหนดพร้อมอัดใส่Shoulderและฝาปิดเป็นหลอดยาสีฟัน
ส่งให้ลูกค้าเข้าเครื่องบรรจุยาสีฟัน
เนื่องจากการลงทุนในอุตสาหกรรมนี้ใช้เงินลงทุนค่อนข้างสูงและเครื่องจักรเป็นเครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตหลอดยาสีฟันโดยเฉพาะ
ไม่สามารถดัดแปลงใช้ในอุตสาหกรรมชนิดอื่นได้ ทำให้ในปัจจุบันมีผู้ผลิตรายใหญ่ในประเทศเพียง 3
ราย และตั้งแต่ปี 2544 บริษัทฯ ได้มีการร่วมทุนกับบริษัทในประเทศเวียดนาม
ด้วยเหตุผลดังที่ได้อธิบายไว้แล้วข้างต้น
มีผลให้สัดส่วนโครงสร้างรายได้และโครงสร้างอัตรากำลังคนของบริษัทเปลี่ยนแปลงไป

ช่องทางการจำหน่ายและลักษณะกลุ่มลูกค้า

บริษัทมีช่องทางการจำหน่ายโดยตรงจากลูกค้า ซึ่งลูกค้าของกลุ่มหลอดลามิเนท คือ
บริษัทที่เป็นผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายยาสีฟัน ดอกบัวคู่

ซึ่งความสัมพันธ์กับลูกค้าโดยส่วนใหญ่ของบริษัท
เป็นความสัมพันธ์กันในทางธุรกิจที่อยู่บนพื้นฐานที่ทำการค้าด้วยความยุติธรรม
และรักษาผลประโยชน์ร่วมกัน ซึ่งมีสายสัมพันธ์ทางธุรกิจร่วมกันมานาน

สัดส่วนการขายให้ลูกค้า 10 รายใหญ่ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา มีดังนี้

  ------------------------ ---------------- --------------- --------------
  ลูกค้า 10 รายใหญ่           2547             2546            2545

  สัดส่วนเป็นเปอร์เซนต์ /       45 %             45 %            58 %
  ยอดขาย                                                    
  ------------------------ ---------------- --------------- --------------

เนื่องจากกลยุทธ์ขององค์กร (Corporate Strategy)
มุ่งดำเนินธุรกิจอย่างระมัดระวังที่มุ่งกระจายความเสี่ยง (Diversify Risk)
ลดการพึ่งพาในกลุ่มธุรกิจกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งเท่านั้น ซึ่งสอดคล้องกับกลยุทธ์ทางการตลาด (Marketing
Strategy) ที่กระจายฐานของลูกค้า
เมื่อเทียบสัดส่วนแล้วจึงไม่มีการขายให้ลูกค้ารายหนึ่งรายใดมากกว่าร้อยละ 30 ของรายได้รวม

จำนวน ขนาดของคู่แข่งขัน และส่วนแบ่งการตลาด

บริษัทฯ ถือว่าอยู่ในตลาดบรรจุภัณฑ์ และอยู่ในตลาดอุตสาหกรรมการผลิต
ปัจจุบันผู้ประกอบการที่ดำเนินธุรกิจด้านบรรจุภัณฑ์(Packaging)ในประเทศมีอยู่จำนวนมาก
ซึ่งตลาดในประเทศยังสามารถแบ่งได้หลายกลุ่ม ตลาดเป้าหมาย (Target Market) ของบริษัท
ไทย โอ.พี.พี. จำกัด (มหาชน) เป็นตลาดกลุ่มผู้ประกอบการอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคและบริโภค
ขนาดกลางและใหญ่ ในประเทศไทย

จำนวนของคู่แข่งขัน ในตลาดเป้าหมาย ที่ได้วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ไว้ แบ่งตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้ ดังนี้

1.  กลุ่มฟิล์มพลาสติก : โดยโครงสร้างของตลาดในกลุ่มนี้ โดยเฉพาะฟิล์มยืด เป็น Mass
    Product ซึ่งมีคู่แข่งขันเข้ามาในตลาดจำนวนมากราย บริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดไม่น้อยกว่า
    20 %

2.  กลุ่มบริการการพิมพ์ : สำหรับตลาดเป้าหมายของบริษัทฯ เป็นตลาดกลุ่มบน
    ที่แข่งขันกันในด้านเทคโนโลยีการผลิต ลูกค้าจะต้องการรูปแบบ และสีสันที่พิเศษ เช่น ตัวนูน
    ระบบ ซิลค์สกรีน(Silk screen) ได้ถึง 9-12 สี จึงถือเป็น Niche Market
    คู่แข่งภายในประเทศมีจำนวนไม่น้อยกว่า 20 ราย

3.  กลุ่มหลอดลามิเนท : เป็นการผลิตที่ใช้เทคโนโลยีและความชำนาญเฉพาะ ถือเป็น Niche
    Market พบว่าคู่แข่งขันในประเทศจำนวนไม่มากนัก แต่จะมีคู่แข่งจากต่างประเทศ
    โดยเฉพาะกลุ่มประเทศในภูมิภาคอาเซียน

(3) การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

 ปัจจุบันบริษัท ไทย โอ.พี.พี. จำกัด (มหาชน) มีโรงงาน 5 แห่ง ตั้งอยู่ ตามลำดับ ดังนี้

1.  119 หมู่ 4 นิคมอุตสาหกรรมลาดกระบัง ถนนฉลองกรุง แขวงลำปลาทิว เขตลาดกระบัง
    กรุงเทพฯ โทร. 0-2326-0928-30 โดยทำการผลิตในกลุ่มผลิตภัณฑ์พลาสติกฟิล์ม
    และกลุ่มผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

2.  3706/1 ซอยประดู่ 1 แขวงบางโคล่ เขตบางคอแหลม กรุงเทพฯ
    โดยทำการรับจ้างพิมพ์ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มบริการการพิมพ์ โทร 0-2294-5696

3.  2234/3-5 ถนน จันทน์ แขวงช่องนนทรี เขต ยานนาวา กรุงเทพฯ 10120
    โดยทำการผลิตงานพิมพ์ฉลากกาว(Sticker) โทร. 0-2678-1051-5,0-2285-4940

4.  85/2 หมู่ 1 นิคมอุตสาหกรรมเวลโกรว์ ตำบลหอมศีล อำเภอบางปะกง จังหวัดฉะเชิงเทรา
    โดยทำการผลิตในกลุ่มผลิตภัณฑ์หลอดลามิเนท โทร. 038-522130-3

5.  91/3 หมู่ 5 ตำบลบางสมัคร อำเภอ บางปะกง จังหวัด ฉะเชิงเทรา โดยทำผลิต
    Metallized Film

  โทร 038-571-676

กำลังการผลิตและปริมาณกำลังการผลิตจริง

+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| รายการ        |              |        |   | 2547  |   | 2546 |   | 2545    |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| ก             |              |        |   |       |   |      |   |         |
| ำลังการผลิตเต็มที่ |              |        |   |       |   |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| ผลิตฟิล์ม(ตัน)    |              |        |   | 4,200 |   | 4    |   | 4,200   |
|               |              |        |   |       |   | ,200 |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| Metallized    |              |        |   | 1,200 |   | N/A  |   | N/A     |
| Film          |              |        |   |       |   |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| การพิมพ์ (พัน    |              |        |   | 2,475 |   | 2    |   | 2,475   |
| ต.ร.ม)        |              |        |   |       |   | ,475 |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| หลอดลามิเนท    |              |        |   | 70    |   | 70   |   | 70      |
| (ล้านหน่วย)     |              |        |   |       |   |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| (เวลาทำงาน 24 |              |        |   |       |   |      |   |         |
| ชั่วโมง/วัน :    |              |        |   |       |   |      |   |         |
| 300 วัน/ปี)     |              |        |   |       |   |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| ป             |              |        |   |       |   |      |   |         |
| ริมาณการผลิตจริง |              |        |   |       |   |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| ผลิตฟิล์ม(ตัน)    |              |        |   | 2,379 |   | 2    |   | 3,104   |
|               |              |        |   |       |   | ,282 |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| Metallized    |              |        |   | 787   |   | N/A  |   | N/A     |
| Film          |              |        |   |       |   |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| การพิมพ์ (พัน    |              |        |   | 2,248 |   | 1    |   | 1,700   |
| ต.ร.ม.)       |              |        |   |       |   | ,955 |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| หลอดลามิเนท    |              |        |   | 33.75 |   | 1    |   | 17.40   |
| (ล้านหน่วย)     |              |        |   |       |   | 8.89 |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| กา            |              |        |   |       |   |      |   |         |
| รใช้กำลังการผลิต |              |        |   |       |   |      |   |         |
| (%)           |              |        |   |       |   |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| ผลิตฟิล์ม        |              |        |   | 56.64 |   | 5    |   | 73.90   |
|               |              |        |   |       |   | 4.33 |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| อัตราเพิ่ม(ลด)ข  |              |        |   | 4.25  |   | (26  |   | 0.75    |
| องปริมาณการผลิต |              |        |   |       |   | .48) |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| Metallized    |              |        |   | 65.58 |   | N/A  |   | N/A     |
| Film          |              |        |   |       |   |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| อัตราเพิ่ม(ลด)ข  |              |        |   | N/A   |   | N/A  |   | N/A     |
| องปริมาณการผลิต |              |        |   |       |   |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| การพิมพ์        |              |        |   | 90.82 |   | 7    |   | 68.68   |
|               |              |        |   |       |   | 8.98 |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| อัตราเพิ่ม(ลด)ข  |              |        |   | 14.98 |   | 1    |   | 30.77   |
| องปริมาณการผลิต |              |        |   |       |   | 5.00 |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| หลอดลามิเนท    |              |        |   | 48.20 |   | 2    |   | 24.86   |
|               |              |        |   |       |   | 6.99 |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| อัตราเพิ่ม(ลด)ข  |              |        |   | 78.67 |   | 8.56 |   | (80.67) |
| องปริมาณการผลิต |              |        |   |       |   |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| จำนวนกะที่ผลิต   | ( 1 กะ ต่อ 8  | 2547   | 2 |       | 2 |      |   |         |
|               | ชั่วโมง)       |        | 5 |       | 5 |      |   |         |
|               |              |        | 4 |       | 4 |      |   |         |
|               |              |        | 6 |       | 5 |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| ผลิตฟิล์ม        | กะที่ผลิตได้     | 3 กะ   | 3 |       | 3 |      |   |         |
|               |              |        | ก |       | ก |      |   |         |
|               |              |        | ะ |       | ะ |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
|               | กะที่ผลิตจริง    | 3 กะ   | 3 |       | 3 |      |   |         |
|               |              |        | ก |       | ก |      |   |         |
|               |              |        | ะ |       | ะ |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| การพิมพ์        | กะที่ผลิตได้     | 3 กะ   | 3 |       | 3 |      |   |         |
|               |              |        | ก |       | ก |      |   |         |
|               |              |        | ะ |       | ะ |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
|               | กะที่ผลิตจริง    | 2 กะ   | 2 |       | 2 |      |   |         |
|               |              |        | ก |       | ก |      |   |         |
|               |              |        | ะ |       | ะ |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
| หลอดลามิเนต    | กะที่ผลิตได้     | 3 กะ   | 3 |       | 3 |      |   |         |
|               |              |        | ก |       | ก |      |   |         |
|               |              |        | ะ |       | ะ |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+
|               | กะที่ผลิตจริง    | 3 กะ   | 3 |       | 3 |      |   |         |
|               |              |        | ก |       | ก |      |   |         |
|               |              |        | ะ |       | ะ |      |   |         |
+---------------+--------------+--------+---+-------+---+------+---+---------+

  หมายเหตุ

  1. เดิมการคำนวณหน่วยของการบริการการพิมพ์จำนวนเป็นตัน เปลี่ยนมาเป็น SQM (ความยาว)
  แทน เพื่อความ เหมาะสม

  วัตถุดิบ และผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบ

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตสินค้าหลักของบริษัทฯ นั้น สามารถแบ่งออกเป็น 3 ประเภท ดังต่อไปนี้

จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

  ----------------------------------- ------------ ------------ ----------
                                      2547         2546         2545

  เม็ดพลาสติก P.P. และ P.E.             9 ราย        10 ราย       9 ราย

  ฉลากกาว (Sticker)                   15 ราย       15 ราย       12 ราย

  ฟิล์มสำเร็จรูป                          9 ราย        5 ราย        3 ราย
  ----------------------------------- ------------ ------------ ----------

อัตราส่วนที่ซื้อ(ในประเทศ : ต่างประเทศ)

  ----------------------------------- ------------ ------------ ----------
                                      2547         2546         2545

  เม็ดพลาสติก P.P. และ P.E.             90 : 10      90 : 10      90 : 10

  ฉลากกาว (Sticker)                   93 : 7       95 : 5       92 : 8

  ฟิล์มสำเร็จรูป                          92 : 8       10 : 90      30 : 70
  ----------------------------------- ------------ ------------ ----------

จากตารางจะเห็นได้ว่าในส่วนของวัตถุดิบจำพวกเม็ดพลาสติก P.P. และ P.E.
ทางบริษัทสามารถหาแหล่งวัตถุดิบจากแหล่งภายในประเทศได้มากถึงประมาณร้อยละ 90
ทำให้ยอดนำเข้าวัตถุดิบจากต่างประเทศมีสัดส่วนเพียง 10%
ซึ่งนับว่าเป็นผลดีในแง่การควบคุมต้นทุนผลิต และความเสี่ยงของบริษัทฯ
จากการแปรผันทางเงินตราต่างประเทศได้

ส่วนในเรื่องของแหล่งวัตถุดิบในประเทศ บริษัทฯ
มิได้พึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายแต่เพียงรายเดียวและมิได้มีสัญญาหรือข้อผูกมัดการซื้อวัตถุดิบในอนาคต
ด้วยเหตุนี้จึงทำให้บริษัทฯ สามารถต่อรองการซื้อขายกับผู้จำหน่ายวัตถุดิบรายอื่น ๆ
ได้หากมีการเปลี่ยนแปลงในราคาวัตถุดิบของผู้จำหน่ายแห่งใดแห่งหนึ่ง

วัสดุที่นำมาใช้ทดแทนวัตถุดิบ : บริษัทฯ
ได้ติดตามและศึกษาความเป็นไปได้ที่จะหาวัสดุที่นำมาใช้ทดแทนวัตถุดิบที่ต้องนำเข้ามาจากต่างประเทศ
ซึ่งได้เปลี่ยนสูตรผสมเม็ดพลาสติกได้สำเร็จ สำหรับฟิล์มบางประเภท
โดยใช้วัตถุดิบที่ผลิตได้ในประเทศไทย สำหรับกลุ่มหลอดลามิเนท
การพัฒนาทางเทคโนโลยีของบริษัทฯ ทำให้บริษัทฯ สามารถผลิตหลอดที่ใช้ Aluminum Foil
ที่บางลง ซึ่งสามารถลดต้นทุนในการผลิตได้
อีกทั้งยังเป็นผลดีต่อลูกค้าที่สามารถลดต้นทุนการผลิตได้เช่นกัน

การเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ : ไม่มี

ผู้จำหน่าย

จากตารางข้างต้นพบว่า มีผู้จำหน่ายวัตถุดิบให้บริษัทฯ หลายราย โดย เม็ดพลาสติก
มีผู้จำหน่ายให้บริษัทประมาณ 9 ราย และสำหรับงานพิมพ์ฉลากกาว (Sticker)
มีผู้จำหน่ายให้บริษัทฯ ประมาณ 15 ราย เนื่องจากบริษัทเน้นวัตถุดิบที่มีคุณภาพสูงเท่านั้น
มีการพัฒนาของการจัดระบบการจัดซื้อทั้งในส่วนฐานข้อมูลที่มีการจัดเก็บฐานข้อมูล
มีการเชื่อมต่อระหว่างฝ่ายผลิตและคลังวัตถุดิบกับฝ่ายจัดซื้อ
การจัดระบบการจัดซื้อให้มีกระบวนการจัดฐานข้อมูลเพื่อช่วยตัดสินใจและแยกแยะจัดกลุ่มงานให้ชัดเจนมากขึ้น

ผู้จำหน่ายรายที่บริษัทฯ ซื้อวัตถุดิบเฉลี่ยมากกว่า 10%
ของการซื้อวัตถุดิบทั้งหมดมาจากแหล่งต่างประเทศ ที่ติดต่อกับบริษัทในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา
ซึ่งปริมาณซื้อเฉลี่ย ดังนี้

  1. Itochu Plastics, Singapore ประมาณ 1,100 ตัน/ปี

  2. Dow chemicals ,USA ประมาณ 70 ตัน/ปี

  3. Exxon Mobil , Singapore ประมาณ 300 ตัน/ปี

ซึ่งแนวโน้มในอนาคตบริษัทฯ ยังคงซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายดังกล่าว
ซึ่งก็ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีเช่นกัน

ความสัมพันธ์กับผู้จำหน่าย 3 รายดังกล่าว เป็นความสัมพันธ์ในทางธุรกิจโดยปกติ
ที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานความยุติธรรม ความซื่อสัตย์ และผลประโยชน์ร่วมกัน
ถ้าหากมีเหตุให้เกิดการสูญเสียผู้จำหน่าย 3 รายนี้
ซึ่งมีความเป็นไปได้น้อยมากและต่างเป็นบริษัทใหญ่และมั่นคง
เพราะมั่นใจจากสายสัมพันธ์ทางธุรกิจระหว่างกันที่มีมายาวนาน

ข. ขบวนการผลิตมีการกำจัดวัสดุเหลือใช้

กระบวนการผลิตฟิล์มของบริษัทเป็นกระบวนการผลิตแบบใช้ความร้อนเป็นตัวหลอมละลายแล้วรีดเป็นแผ่นพลาสติก
ซึ่งไม่ก่อให้เกิดมลพิษทำลายสิ่งแวดล้อม เพราะเป็นระบบ Cast Process ซึ่งเป็นระบบ
อีกทั้งตัววัตถุดิบเองก็เป็นเม็ดพลาสติกในกลุ่ม P.E. (Polyethylene)
ซึ่งไม่มีความเป็นพิษเมื่อหลอมละลาย อีกทั้งในกระบวนการผลิต
ยังมีเศษฟิล์มบางส่วนที่สามารถหมุนเวียนกลับเข้าสู่กระบวนการผลิต (Recycle)
ส่วนเศษพลาสติกที่เป็นของเสียเหลือจากการผลิตก็สามารถขายตลาดล่าง
เพื่อนำไปหลอมเป็นเม็ดใหม่สำหรับนำไปใช้ผลิตกับสินค้าอีกประเภท เช่น ทำถุงขยะ ฉีดถังพลาสติก
อีกทั้งบริษัทไม่มีข้อพิพาทหรือการถูกฟ้องร้องเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

(4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ

- ไม่มี -