ส่วนที่ 1

การประกอบธุรกิจ

1.  นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ

บริษัทฯ เริ่มดำเนินธุรกิจในปี 2544 โดยเริ่มต้นจากการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพียง 2 กลุ่ม ได้แก่
ระบบผนังสำเร็จรูป Alloy และเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด
(มหาชน) ต่อมาบริษัทฯ มีการเติบโตและขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
จนกระทั่งเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ (mai) เมื่อวันที่ 14 กุมภาพันธ์ 2551

ปัจจุบัน บริษัทฯ มีกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักที่จัดจำหน่ายจำนวน 3 กลุ่ม
รวมทั้งมีการจัดตั้งบริษัทย่อยเพื่อให้บริการติดตั้งและจัดฝึกอบรมให้ความรู้แก่ช่างในการติดตั้งผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพื่อเสริมงานด้านการบริการให้แก่ลูกค้าอย่างครบวงจร
และบริษัทฯยังได้ขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ โดยการตั้งเป็นบริษัทย่อยที่ประเทศอินเดีย
บริษัทฯยังคงมุ่งมั่นที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์และการบริการเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างดีที่สุด

ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัท

บริษัทฯ เป็นผู้นำในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีใหม่ๆ สำหรับงานออกแบบภายใต้คอนเซ็ปต์
“BUILD FOR LIFE” “ผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง คุณภาพสูงเพื่อชีวิต” โดยมีแนวทางดำเนินธุรกิจ 3
แนวคิด ประกอบด้วย

1.  สะดวก รวดเร็ว (Fast Track) เน้นแนวคิดการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานง่าย
    สะดวกรวดเร็วในการติดตั้ง

2.  คุ้มค่า คุ้มราคา (Good Value) คุณภาพสินค้าเหมาะสมกับราคา
    โดยจะตรวจสอบสินค้าก่อนจะทำตลาดเสมอ

3.  เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม (Environmental Friendly)
    สินค้าที่ทำตลาดจะไม่ทำลายสิ่งแวดล้อมรอบข้าง

เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

บริษัทฯ
ตั้งเป้าในการเป็นผู้นำด้านการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างตกแต่งภายในสำหรับสำนักงานและที่อยู่อาศัยแบบครบวงจร
โดยมุ่งเน้นการ ให้คำปรึกษา และให้บริการ รวมถึงคิดค้นรูปแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่างๆ
ให้ครอบคลุมและตอบสนองความต้องการของผู้ออกแบบ ผู้รับเหมา
และลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของบริษัทฯ อย่างต่อเนื่อง ภายใต้นโยบายผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูง
ดีไซน์สวยงาม และทันสมัย อีกทั้งบริษัทฯ
ยังมุ่งเน้นสร้างการเติบโตด้านยอดขายและกำไรอย่างต่อเนื่อง

ในส่วนของกลุ่มลูกค้า บริษัทมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าหลักๆ 3 กลุ่ม

1.  เจ้าของโครงการ

2.  ผู้ออกแบบ สถาปนิก มัณฑนากร

3.  ผู้รับเหมาทั่วไป และผู้รับเหมางานตกแต่งภายใน

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากลูกค้าทั้งผู้ออกแบบ ผู้รับเหมา
รวมถึงเจ้าของโครงการ และถูกนำไปใช้ในโครงการก่อสร้างที่พักอาศัย อาคารสำนักงาน รีสอร์ท
ชั้นนำหลายโครงการทั้งในประเทศและต่างประเทศ

การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ

บริษัทฯ และบริษัทย่อย
มีความเป็นมาและพัฒนาการที่สำคัญนับตั้งแต่ช่วงเตรียมการเข้าเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์
เอ็ม เอ ไอ ดังนี้

+------------+---+-------------------------------------------------------+
| 17 กันยายน  | : | เพิ่มทุนจดทะเบียนจำนวน 47.00 ล้านบาท                       |
| 2550       |   | โดยออกหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 470,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 100  |
|            |   | บาท เพื่อจัดสรรเสนอขายให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิม                       |
|            |   | และเสนอขายให้แก่กองทุนรวมแห่งหนึ่งในฐานะผู้ร่วมทุน              |
|            |   | จึงทำให้บริษัทมีทุนจดทะเบียนชำระเต็มมูลค่าเพิ่มขึ้นเป็น 50.00 ล้านบาท |
+------------+---+-------------------------------------------------------+
| 18 ตุลาคม   | : | เปลี่ยนแปลงมูลค่าหุ้นที่ตราไว้จาก 100 บาท (หนึ่งร้อยบาท) เป็น 0.50 |
| 2550       |   | บาท (ห้าสิบสตางค์) และเพิ่มทุนจดทะเบียนจำนวน 25.00 ล้านบาท    |
|            |   | โดยออกหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 50,000,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ   |
|            |   | 0.50 บาท                                              |
|            |   | เพื่อจัดสรรไว้สำหรับการเสนอขายให้กับประชาชนเป็นครั้งแรก (IPO)   |
|            |   | ทำให้บริษัทมีทุนจดทะเบียนเพิ่มขึ้นเป็น 75.00 ล้านบาท              |
+------------+---+-------------------------------------------------------+
| 26 ตุลาคม   | : | - ดำเนินการแปรสภาพเป็นบริษัทมหาชนจำกัด                     |
| 2550       |   |                                                       |
|            |   | - เปลี่ยนชื่อบริษัทจาก “บริษัท บิวเดอ สมาร์ท ดิสทรีบิวชั่น เซนเตอร์   |
|            |   | จำกัด”                                                 |
|            |   |                                                       |
|            |   | เป็น “บริษัท บิวเดอสมาร์ท จำกัด (มหาชน)”                    |
+------------+---+-------------------------------------------------------+
| 14 กุมภาพันธ์ | : | บริษัท บิวเดอสมาร์ท จำกัด (มหาชน) เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ |
| 2551       |   | เอ็ม เอ ไอ ใช้ชื่อย่อหลักทรัพย์ว่า “BSM”                       |
+------------+---+-------------------------------------------------------+
| ปี 2553     | : | -   ขยายธุรกิจโดยการจัดตั้งบริษัทย่อย ชื่อ “บริษัท อินสตอลไดเรค    |
|            |   |     จำกัด” ด้วยทุนจดทะเบียน 5.00 ล้านบาท                   |
|            |   |     เพื่อดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับงานรับเหมาตกแต่งภายใน โดยบริษัทฯ    |
|            |   |     ถือหุ้นในสัดส่วน 100%                                  |
|            |   |                                                       |
|            |   | -   ขยายธุรกิจโดยการจัดตั้งบริษัทย่อย ชื่อ “บริษัท บิวเดอสมาร์ท     |
|            |   |     คอนสตรัคชั่น ซิสเต็ม จำกัด” จดทะเบียนในประเทศอินเดีย       |
|            |   |     ด้วยทุนจดทะเบียน 5.00 ล้านรูปีอินเดีย                     |
|            |   |     เพื่อดำเนินธุรกิจตัวแทนจำหน่ายสินค้าของ BSM ในประเทศอินเดีย  |
|            |   |     โดยบริษัทฯ ถือหุ้นในสัดส่วน 100%                         |
+------------+---+-------------------------------------------------------+
| ปี 2555     | : | -   บริษัทฯ ออกใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัทครั้งที่ 1    |
|            |   |     หรือ “BSM-W1” จำนวน 75.00 ล้านหน่วย                  |
|            |   |     โดยจัดสรรให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิมตามสัดส่วนโดยไม่คิดมูลค่า           |
|            |   |     กำหนดอัตราการใช้สิทธิแปลงสภาพ 1 ใบสำคัญแสดงสิทธิ         |
|            |   |     ซื้อหุ้นสามัญได้ 1 หุ้น ในราคาใช้สิทธิ 0.50 บาทต่อหุ้น          |
|            |   |     (ยกเว้นมีการปรับสิทธิของใบสำคัญแสดงสิทธิฯ)                |
|            |   |     ทั้งนี้กำหนดใช้สิทธิได้ทุก                                 |
|            |   | วันทำการสุดท้ายของไตรมาสจนกว่าจะครบกำหนดอายุใบสำคัญแสดงสิทธิฯ |
|            |   |     (ศึกษารายละเอียดเพิ่มเติมจากหัวข้อ 7.3 การออกหลักทรัพย์อื่น)  |
|            |   |     บริษัทฯ ได้นำ BSM-W1 เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ |
|            |   |     ไอ เมื่อวันที่ 14 กุมภาพันธ์ 2556                         |
|            |   |                                                       |
|            |   | -   บริษัทฯ ออกใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัทครั้งที่ 1    |
|            |   |     ให้แก่กรรมการและพนักงาน หรือ “BSM-ESOP1” จำนวน 3.00   |
|            |   |     ล้านหน่วย                                           |
|            |   |     โดยจัดสรรให้แก่กรรมการและพนักงา                       |
|            |   | นของบริษัทและบริษัทย่อยที่มีส่วนร่วมทำให้ธุรกิจให้เติบโตมาอย่างต่อเนื่อง |
|            |   |     กำหนดอัตราการใช้สิทธิแปลงสภาพ 1 ใบสำคัญแสดงสิทธิ         |
|            |   |     ซื้อหุ้นสามัญได้ 1 หุ้น ในราคาใช้สิทธิ 1.00 บาทต่อหุ้น          |
|            |   |     (ยกเว้นมีการปรับสิทธิของใบสำคัญแสดงสิทธิฯ)                |
|            |   |                                                       |
|            |   |   ทั้งนี้กำหนดใช้สิทธิได้ครั้งเดียวในวันครบกำหนดอายุใบสำคัญแสดงสิทธิฯ |
|            |   |     (ศึกษารายละเอียดเพิ่มเติมจากหัวข้อ 7.3 การออกหลักทรัพย์อื่น)  |
|            |   |                                                       |
|            |   | -   เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 114.00 ล้านบาท                    |
|            |   |     โดยการออกหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 78.00 ล้านหุ้น             |
|            |   |     มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.50 บาท เพื่อรองรับการใช้สิทธิของ       |
|            |   |     BSM-W1 และ BSM-ESOP1                              |
+------------+---+-------------------------------------------------------+
| ปี 2556     | : | - ขยายธุรกิจโดยการจัดตั้งบริษัทย่อย ชื่อ “บริษัท ดีแอนด์ดับบลิว       |
|            |   | (เอเชีย) จำกัด” ด้วยทุนจดทะเบียน 30.00 ล้านบาท              |
|            |   | เพื่อดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับระบบประตูและหน้าต่างอลูมิเนียมอัจฉริยะ      |
|            |   | “Fletcher” โดยบริษัทฯ ถือหุ้นในสัดส่วน 100% (ปัจจุบันเปลี่ยนชื่อเป็น |
|            |   | “บริษัท ดีแอนด์ดับบลิว (เอเชีย) จำกัด”)                       |
+------------+---+-------------------------------------------------------+
| ปี 2557     |   | -   บริษัทฯ มีการลดทุนจดทะเบียนโดยตัดหุ้นสามัญจำนวน 20 หุ้น      |
|            |   |     ซึ่งเป็นส่วนจัดสรรไว้รองรับ BSM-W1 แต่มีการจัดสรร BSM-W1    |
|            |   |     ไม่หมดทั้งจำนวน ส่งผลให้บริษัทฯมีทุนจดทะเบียน 113.99 ล้านบาท |
|            |   |     และมีการแปลงมูลค่าหุ้นที่ตราไว้จาก 0.50 บาท เป็น 0.10 บาท  |
|            |   |     ส่งผลให้บริษัทฯ มีจำนวนหุ้นเพิ่มขึ้น จากเดิม 227,999,980 หุ้น   |
|            |   |     เป็น 1,139,999,900 หุ้น                              |
|            |   |                                                       |
|            |   | -   บริษัทฯมีการเพิ่มทุนชำระแล้วจากการใช้สิทธิของ BSM-W1        |
|            |   |     ในระหว่างปี ทั้งนี้ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2557                |
|            |   |     บริษัทฯมีทุนชำระแล้วเพิ่มขึ้นจาก 75.00 ล้านบาท เป็น 104.26   |
|            |   |     ล้านบาท                                            |
+------------+---+-------------------------------------------------------+

โครงสร้างกลุ่มบริษัท

หมายเหตุ : /1 = ที่ประชุมวิสามัญผู้ถือหุ้น วันที่ 20 ธันวาคม 2555
บริษัทได้ดำเนินการจดทะเบียนเพิ่มทุนจำนวน 39 ล้านบาท จากเดิม 75 ล้านบาท เป็น 114
ล้านบาท เมื่อวันที่ 3 มกราคม 2556
เพื่อรองรับการใช้สิทธิตามใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัทฯ ซึ่งบริษัทฯ
ได้จัดสรรให้แก่ผู้ถือหุ้นและพนักงานของบริษัท รวม 78 ล้านหน่วย
สามารถใช้สิทธิซื้อหุ้นสามัญของบริษัทได้จำนวน 78 ล้านหุ้น โดยหุ้นมีราคาที่ตราไว้หุ้นละ 0.50 บาท

/2 = ที่ประชุมคณะกรรมการบริษัท ครั้งที่ 4/2555 เมื่อวันที่ 8 พฤศจิกายน 2555
มีมติให้จัดตั้งบริษัทย่อย ชื่อ บริษัท ประตูและหน้าต่าง (เอเชีย) จำกัด ด้วยทุนจดทะเบียน 30.00
ล้านบาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญ 6.00 ล้านหุ้น มูลค่าหุ้นที่ตราไว้หุ้นละ 5 บาท
เพื่อดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับระบบประตูและหน้าต่างอลูมิเนียมอัจฉริยะ “Fletcher”

= เมื่อวันที่ 7 สิงหาคม 2556 บริษัทย่อย “บริษัท ประตูและหน้าต่าง (เอเชีย) จำกัด”
จดทะเบียนเปลี่ยนชื่อบริษัทเป็น “บริษัท ดีแอนด์ดับบลิว (เอเชีย) จำกัด”

บริษัทย่อย

1)  บริษัท อินสตอลไดเรค จำกัด จดทะเบียนจัดตั้งบริษัทฯ เมื่อวันที่ 26 เมษายน 2553
    ดำเนินธุรกิจให้บริการติดตั้งผลิตภัณฑ์เฉพาะของ BSM
    และให้บริการอบรมความรู้ด้านระบบติดตั้งแก่ผู้รับเหมา
    รวมทั้งเป็นหน่วยงานที่ให้บริการหลังการขายแก่ลูกค้าที่ซื้อสิ้นค้าจากบริษัท บริษัทฯ
    มีสำนักงานตั้งอยู่เลขที่ 888/7 หมู่ 20 ตำบลบางพลีใหญ่ อำเภอบางพลี จังหวัดสมุทรปราการ
    เบอร์โทรศัพท์ 02-382-5644 เบอร์โทรสาร 02-382-5645 ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2557
    มีทุนจดทะเบียน 5,000,000 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญจำนวน 50,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ
    100 บาท โดย BSM ถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 100 ของทุนจดทะเบียน ปัจจุบันมีกรรมการ 3
    ท่าน คือ นายสุเรซ ซูบรามาเนียม นายสัญชัย เนื่องสิทธ์ และนายณัฐพงศ์ เจือจันทึก
    กรรมการผู้มีอำนาจลงนาม คือ กรรมการสองคนลงลายมือชื่อร่วมกัน
    และประทับตราสำคัญของบริษัท

สรุปฐานะทางการเงินและผลการดำเนินงานของ บริษัท อินสตอลไดเรค จำกัด
(งบการเงินเฉพาะกิจการ)

  --------------------- ------------ ----------- -------------- ----------
  รายการ                ปี 2556                   ปี 2557         

                        พันบาท        พันบาท       พันบาท          %

  สินทรัพย์หมุนเวียนรวม      25,259.36    93.05%      25,927.59      88.36%

  สินทรัพย์รวม             27,146.54    100.00%     29,344.30      100.00%

  หนี้สินหมุนเวียน           19,031.75    70.11%      22,641.59      77.16%

  หนี้สินรวม               19,060.90    70.21%      22,704.04      77.36%

  ทุนจดทะเบียน            5,000.00     18.42%      5,000.00       17.04%

  ทุนชำระแล้ว             5,000.00     18.42%      5,000.00       17.04%

  ส่วนของผู้ถือหุ้น           8,085.64     29.79%      6,643.26       22.64%

  รายได้รวม              51,402.42    100.00%     53,519.82      100.00%

  กำไรขั้นต้น              12,062.58    23.47%      9,330.76       17.43%

  กำไร (ขาดทุน) สุทธิ      2,122.72     4.13%       (1,442.39)     (2.70%)
  --------------------- ------------ ----------- -------------- ----------

2)  บริษัท บิวเดอสมาร์ท คอนสตรัคชั่น ซิสเต็ม จำกัด จดทะเบียนจัดตั้งบริษัท
    ในประเทศอินเดียเมื่อวันที่ 6 มิถุนายน 2553
    ดำเนินธุรกิจเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างของ BSM ทั้งหมด ในประเทศอินเดีย
    บริษัทมีสำนักงานตั้งอยู่เลขที่ T-61, (New NO.7) 10^(TH) STREET, ANNA NAGAR
    WEST, CHENNAI - 600040, Tamil Nadu, INDIA เบอร์โทรศัพท์ +914426880180
    เบอร์โทรสาร +914426880180 ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2556 มีทุนจดทะเบียน 5,000,000
    รูปีอินเดีย มีทุนชำระแล้ว 1,000,000 รูปีอินเดีย หรือคิดเป็นเงินบาทเท่ากับ 683,800 บาท
    แบ่งเป็นหุ้นสามัญจำนวน 100,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 10 รูปีอินเดีย โดย BSM
    ถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 100 ของทุนจดทะเบียน ปัจจุบันมีกรรมการ 3 ท่าน คือ นายสุเรซ
    ซูบรามาเนียม นายราเมซ กอตฑารัม และนายสมนึก เคร่งธรรมคุณ
    กรรมการผู้มีอำนาจลงนาม คือนายสุเรซ ซูบรามาเนียม และนายราเมซ กอตฑารัม

สรุปฐานะทางการเงินและผลการดำเนินงานของ บริษัท บิวเดอสมาร์ท คอนสตรัคชั่น ซิสเต็ม จำกัด
(งบการเงินเฉพาะกิจการ)

  ------------------------ ------------ ----------- ------------ -----------
  รายการ                   ปี 2556                   ปี 2557       

                           พันบาท        %           พันบาท        %

  สินทรัพย์หมุนเวียนรวม         375.71       21.96%      6,430.97     88.87%

  สินทรัพย์รวม                1,711.06     100.00%     7,236.14     100.00%

  หนี้สินหมุนเวียน              5,875.32     343.37%     9,848.03     136.10%

  หนี้สินรวม                  6,132.02     358.38%     9,848.03     136.10%

  ทุนจดทะเบียน               2,683.50     156.83%     2,683.50     37.08%

  ทุนจดทะเบียนชำระแล้ว        683.80       39.96%      683.80       9.45%

  ส่วนของผู้ถือหุ้น              (4,420.96)   (258.38%)   (2,583.63)   35.70%

  รายได้รวม                 4,289.87     100.00%     3,125.76     100.00%

  กำไรขั้นต้น                 4,289.87     100.00%     3,125.76     100.00%

  กำไร (ขาดทุน) สุทธิ         (773.06)     (18.02%)    2,337.59     74.78%
  ------------------------ ------------ ----------- ------------ -----------

3)  บริษัท ดีแอนด์ดับบลิว (เอเชีย) จำกัด จดทะเบียนจัดตั้งบริษัทฯ เมื่อวันที่ 7 มกราคม 2556
    ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับระบบประตูและหน้าต่างอลูมิเนียมอัจฉริยะ “Fletcher” บริษัทฯ
    มีสำนักงานตั้งอยู่เลขที่ 636/11-12 ถนนพุทธรักษา ตำบลแพรกษา อำเภอเมืองสมุทรปราการ
    จังหวัดสมุทรปราการ เบอร์โทรศัพท์ 02-178-6705 เบอร์โทรสาร 02-178-1712 ณ วันที่
    31 ธันวาคม 2557 มีทุนจดทะเบียน 30,000,000 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญจำนวน
    6,000,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 5 บาท โดย BSM ถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 100
    ของทุนจดทะเบียน ปัจจุบันมีกรรมการ 3 ท่าน คือ นายสุเรซ ซูบรามาเนียม นายสัญชัย
    เนื่องสิทธ์ และนายคริสโตเฟอร์ จอห์น คาร์ทไรท์ กรรมการผู้มีอำนาจลงนาม คือ
    กรรมการสองคนลงลายมือชื่อร่วมกัน และประทับตราสำคัญของบริษัท

สรุปฐานะทางการเงินและผลการดำเนินงานของ บริษัท ดีแอนด์ดับบลิว (เอเชีย) จำกัด
(งบการเงินเฉพาะกิจการ)

  ------------------------ ----------- ----------- ------------ -----------
  รายการ                   ปี 2556                  ปี 2557       

                           พันบาท       %           พันบาท        %

  สินทรัพย์หมุนเวียนรวม         60,285.65   90.24%      56,008.85    84.50%

  สินทรัพย์รวม                66,807.60   100.00%     66,280.36    100.00%

  หนี้สินหมุนเวียน              36,235.64   54.24%      32,564.35    49.13%

  หนี้สินรวม                  36,797.11   55.08%      34,272.71    51.71%

  ทุนจดทะเบียน               30,000.00   44.91%      30,000.00    45.26%

  ทุนจดทะเบียนชำระแล้ว        30,000.00   44.91%      30,000.00    45.26%

  ส่วนของผู้ถือหุ้น              30,010.49   44.92%      32,007.65    48.29%

  รายได้รวม                 68,810.51   100.00%     99,814.08    100.00%

  กำไรขั้นต้น                 7,737.64    11.24%      14,621.45    14.65%

  กำไร (ขาดทุน) สุทธิ         10.49       0.02%       1,997.15     2.00%
  ------------------------ ----------- ----------- ------------ -----------

2.  ลักษณะการประกอบธุรกิจของแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างคุณภาพสูงสำหรับอาคารสำนักงานและที่อยู่อาศัย
โดยเน้นผลิตภัณฑ์ที่มีดีไซน์และนวัตกรรมใหม่ๆ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัท แบ่งออกเป็น 3 กลุ่ม ดังนี้

1.  ระบบฝ้าเพดาน และผนังกั้นห้อง (BSM Wall & Ceiling)

2.  อลูมิเนียม สำหรับงานตกแต่งภายใน (Aluminium for Interiors)

3.  ระบบประตูหน้าต่าง คุณภาพสูง (High Performance Doors & Windows)

โครงสร้างรายได้ของบริษัทฯ

บริษัทฯ สามารถแบ่งรายได้จากการขายสินค้าหลักออกเป็น 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์
โดยมีรายละเอียดโครงสร้างรายได้ปี 2555 – 2557 ดังนี้

  -------------------------------- ------------ -------- ------------ -------- ------------ --------
  สายผลิตภัณฑ์                        ปี 2555                ปี 2556                ปี 2557       

                                   พันบาท        ร้อยละ    พันบาท        ร้อยละ    พันบาท        ร้อยละ

  รายได้จากการขายสินค้าหลัก                                                                     

  1) ระบบฝ้าเพดาน และผนังกั้นห้อง (BSM  219,453.48   53.16    229,812.52   46.94    196,400.34   46.95
  Wall & Ceiling)                                                                           

  2) อลูมิเนียม สำหรับตกแต่งภายใน       153,406.84   37.17    186,166.73   38.02    176,403.16   42.17
  (Aluminium for Interiors)                                                                 

  3) ระบบประตูหน้าต่าง คุณภาพสูง (High  39,924.52    9.67     73,641.18    15.04    45,523.14    10.88
  Performance Doors & Windows)                                                              

  รวมรายได้จากการขาย                412,784.84   100.00   489,620.43   100.00   418,326.64   100.00

  รายได้อื่น^(/1)                     4,999.63              4,746.69              3,049.45     

  รวมรายได้                         417,784.47            494,367.12   46.94    421,376.09   
  -------------------------------- ------------ -------- ------------ -------- ------------ --------

หมายเหตุ : /1 รายได้อื่น หมายถึง ดอกเบี้ยรับเงินฝากออมทรัพย์ และค่าขนส่ง

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์ แบ่งออกเป็น 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์ ดังนี้

1.  ระบบฝ้าเพดาน และผนังกั้นห้อง (BSM Wall & Ceiling) อาทิ ผนังยิบซั่ม,
    ฝ้าเพดานยิบซั่ม, ระบบโครงคร่าวผนัง ระบบโครงคร่าวเพดาน (BSM - TIS,BSM 40,BSM
    ที-บาร์), ระบบผนังและฉนวนกันความร้อน (BSM Insulated-Wall), ช่องฝ้าเซอร์วิส
    (BSM Serve Board), บัวยิบซั่ม (Ceiling Décor)

2.  อลูมิเนียม สำหรับตกแต่งภายใน (Aluminium for Interiors) อาทิ
    ระบบเฟรมผนังกั้นห้อง ALLOY Partition, มือจับสแตนเลสและอุปกรณ์ Alloy Door
    Hardware
    ซึ่งผลิตภัณฑ์ตกแต่งภายในสำนักงานส่วนใหญ่จะเป็นผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าของบริษัทฯ

3.  ระบบประตูหน้าต่าง คุณภาพสูง (High Performance Doors & Windows)
    ซึ่งมีจุดเด่นเน้นการใช้งานง่ายผสานกับดีไซน์อย่างลงตัว แข็งแรง ทนทาน

บริษัทฯ เน้นจัดหาผลิตภัณฑ์ก่อสร้างที่มีดีไซน์สวยงามและทันสมัย
รวมไปถึงวัสดุที่ใช้ผลิตจะต้องมีคุณภาพ ผสมผสานกับกลยุทธ์การตลาด
โดยเฉพาะการให้บริการจัดส่งสินค้าที่รวดเร็ว
รวมถึงการคิดค้นนวัตกรรมและสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่สม่ำเสมอ
เพื่อให้ครอบคลุมและตอบสนองความต้องการของผู้ออกแบบ
ผู้รับเหมาและลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของบริษัท นอกจากนี้ บริษัทฯ
ยังมีทีมงานที่เชี่ยวชาญและมีประสบการณ์สูงในการให้คำปรึกษาแก่กลุ่มลูกค้า
และคอยช่วยเหลือลูกค้าในด้านการออกแบบตกแต่งภายในและการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับรูปแบบของงานก่อสร้าง

ตารางสรุปประเภทผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์

+---------------+-----------------+------------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์        | รูป              | การใช้งาน/คุณสมบัติ                    |
|               | ภาพตัวอย่างผลิตภัณฑ์ |                                    |
+===============+=================+====================================+
| 1.            |                 |                                    |
|   ระบบฝ้าเพดาน |                 |                                    |
|               |                 |                                    |
|   และผนังกั้นห้อง |                 |                                    |
|     (BSM Wall |                 |                                    |
|     &         |                 |                                    |
|     Ceiling)  |                 |                                    |
+---------------+-----------------+------------------------------------+
| -             | []              | ผลิตภัณฑ์ยิปซัมใช้สำหรับงานฝ้าเพดาน        |
|    ผลิตภัณฑ์ยิปซัม |                 | พื้นผิวเรียบ สวยงาม                    |
|               |                 | ตกแต่งง่ายและมีความทนทาน              |
|   ตราสินค้า     |                 | ติดตั้งง่ายและมีน้ำหนักเบา ได้รับ ISO9002   |
|   “Gyproc”    |                 | และมาตรฐาน มอก.                    |
+---------------+-----------------+------------------------------------+
| -             | []              | ใช้ในการติดตั้งระบบโครงคร่าวผนัง         |
|  ระบบโครงคร่าว |                 | และฝ้าเพดาน ติดตั้งง่าย รวดเร็ว          |
| ฝ้า-เพดานที-บาร์ |                 | ให้ความแข็งแรงดีเยี่ยม ได้รับ ISO9002     |
|               |                 | และมาตรฐาน มอก.                    |
|   ตราสินค้า     |                 |                                    |
|   “BSM” และ   |                 |                                    |
|   “Gyproc”    |                 |                                    |
+---------------+-----------------+------------------------------------+
| -   ช่องเปิดฝ   | []              | ผลิตด้วยเทคโนโลยีมาตรฐาน              |
| ้าเพดานสำเร็จรูป |                 | เพื่อตอบสนองงานที่ต้องการความพิถีพิถัน      |
|               |                 | มีความปลอดภัย สะดวกในการใช้งาน        |
|   ตราสินค้า     |                 | ประหยัดเวลาติดตั้ง แข็งแรง เปิดปิดง่าย     |
|   “BSM SERVE  |                 | ไร้รอยต่อ และทาสีได้ตามต้องการ          |
|   BOARD”      |                 |                                    |
+---------------+-----------------+------------------------------------+
| -   ยิปซัมขึ้นรูป  | []              | ยิปซัมขึ้นรูปเพื่องานฝ้าเพดานเล่นระดับ ตกแต่ง |
|               |                 | เพื่อความสวยงาม ติดตั้งง่าย รวดเร็ว       |
|   ตราสินค้า     |                 |                                    |
|   “BSM Step”  |                 |                                    |
+---------------+-----------------+------------------------------------+
| -   บัวต       | []              | บัวตกแต่งขอบเพดานยิบซั่ม                |
| กแต่งเพดานยิปซัม |                 | เข้ามุมรอยต่อระหว่างฝ้าเพดานและผนัง      |
|               |                 | เพื่อความสวยงาม                      |
|   ตราสินค้า     |                 | อีกทั้งยังไม่ทำให้เกิดมลพิษเมื่อโดนไฟ        |
|   “Ceiling    |                 | ซึ่งแตกต่างจากบัวชนิดอื่นๆ                |
|   Décor”      |                 |                                    |
+---------------+-----------------+------------------------------------+
| -             | []              | ฉนวนกันความร้อน ลดเสียง ลดความร้อน     |
| ฉนวนกันความร้อน |                 | และป้องกันไฟ ใช้สำหรับสำนักงาน ศูนย์การค้า |
|               |                 | อาคารแสดงสินค้า โรงพยาบาล            |
|   ตราสินค้า     |                 |                                    |
|   “Rockwool”  |                 |                                    |
+---------------+-----------------+------------------------------------+
| 2.  อลูมิเนียมสำ |                 |                                    |
| หรับตกแต่งภายใน |                 |                                    |
|               |                 |                                    |
|    (Aluminium |                 |                                    |
|     for       |                 |                                    |
|               |                 |                                    |
|    Interiors) |                 |                                    |
+---------------+-----------------+------------------------------------+
| -   Alloy     |   []            |   ระบบเฟรมผนังกั้นห้อง ALLOY           |
|               |                 |   Partition,                       |
|  Partitioning |                 |   ระบบเส้นอลูมิเนียมสำหรับตกแต่งผนัง,     |
|               |                 |   ระบบบัวอลูมิเนียม, ระบบประตู          |
|               |                 |   พร้อมอุปกรณ์ Alloy Door Hardware    |
|               |                 |   ซึ่งผลิตภัณฑ์ตกแต่งภายในสำนักงานส่วนใหญ่จ |
|               |                 | ะเป็นผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าของบริษัท |
+---------------+-----------------+------------------------------------+
| -   DSG.      |   []            |   ระบบ Double Glazing              |
|               |                 |   เป็นระบบเฟรมวงกบช่องแสง 2 ชั้น       |
|  Partitioning |                 |   เหมาะสำหรับ Commercial Office     |
|               |                 |   ที่ต้องการคุณสมบัติการกันเสียง           |
|               |                 |                                    |
|               |                 |   สามารถใช้เป็นเ                     |
|               |                 | ฟรมกั้นห้องเพื่อป้องกันเสียงรบกวนจากภายนอก |
|               |                 |   เหมาะสำหรับกั้นห้องประชุม             |
|               |                 |   เฟรมกันเสียงชุดนี้รองรับการกันเสียง STC  |
|               |                 |   = 43                             |
+---------------+-----------------+------------------------------------+
| -   Alloy S40 | []              |   ระบบประตูบานเลื่อนล้อบน คือ           |
|               |                 |   ระบบประตูบานเลื่อนที่เน้นด             |
|               |                 | ีไซน์กรอบเฟรมให้บางกว่าเฟรมบานเลื่อนทั่วไป |
|               |                 |                                    |
|               |                 |   เหมาะสำหรับกลุ่มงานออฟฟิศ และ        |
|               |                 |   งานคอนโดมิเนียม                    |
+---------------+-----------------+------------------------------------+
| -   Vogue     | []              |   ระบบประตูบานเลื่อนเกี่ยวล้อล่าง คือ      |
|     Wall      |                 |   ระบบประตูบานเลื่อ                   |
|               |                 | นเกี่ยวที่ถูกออกแบบให้มีเฟรมกรอบบานบางที่สุด |
|               |                 |   และ ทำสามารถเกี่ยวบานเลื่อนได้มากสุดถึง |
|               |                 |   4 บาน                            |
|               |                 |                                    |
|               |                 |   เหมาะสำหรับกลุ่มงานออฟฟิศ และ        |
|               |                 |   งานคอนโดมิเนียมที่เน้นดีไซน์โดดเด่น      |
+---------------+-----------------+------------------------------------+
| -   ระบบผนังทึบ |   []            |   ระบบผนังสำเร็จรูป ประกอบด้วย         |
|               |                 |   โครงคร่าวผนัง มาตรฐาน มอก,         |
|               |                 |   แผ่นยิปซั่ม, แผ่นสำเร็จรูปแบบต่าง ๆ      |
|               |                 |   และอุปกรณ์ที่ใช้สำหรับผนังทึบ            |
+---------------+-----------------+------------------------------------+
| 3.  ร         |                 |                                    |
| ะบบประตูหน้าต่าง |                 |                                    |
|     (Fletcher |                 |                                    |
|     Door &    |                 |                                    |
|     Window    |                 |                                    |
|     Systems)  |                 |                                    |
+---------------+-----------------+------------------------------------+
| -   ร         | []              | เป็นระบบที่มีรางเลื่อนอยู่ด้านบน            |
| ะบบประตูหน้าต่าง |                 | และการป้องกันฝุ่นและน้ำเข้ารางด้านล่าง     |
|               |                 | ทำให้ไม่เป็นสนิม รวมทั้งง่ายต่อการพับเก็บ    |
|   ตราสินค้า     |                 | ดีไซน์สวยงาม ทันสมัย รับประกันคุณภาพนาน 7 |
|   “FLETCHER”  |                 | ปี                                  |
+---------------+-----------------+------------------------------------+

ตราสินค้าภายใต้ลิขสิทธิ์ของบริษัทฯ และเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว

[]

ตราสินค้าภายใต้ลิขสิทธิ์ของเจ้าของผลิตชั้นนำทั้งในประเทศและต่างประเทศ

ที่บริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่ายทั่วไป

[] []

1.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์ทางด้านการตลาด (Marketing Strategies)

บริษัทฯ มีกลยุทธ์ทางด้านการตลาด โดยการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง ควบคู่กับการให้คำแนะนำ
คำปรึกษา และนำเสนอรายละเอียดการใช้งานที่ถูกต้องกับผู้ออกแบบ
โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์เฉพาะด้านสำหรับผู้ออกแบบ (Specified Product)
ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณลักษณะพิเศษเฉพาะ
เพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการและความพึงพอใจแก่ผู้ออกแบบและเจ้าของโครงการ
ทั้งในด้านรูปแบบพิเศษ ความสวยงาม และคุณภาพ ซึ่งบริษัทฯ
มีทีมงานฝ่ายขายที่มีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก่อสร้างเป็นอย่างดี
อีกทั้งบริษัทยังให้ความสำคัญกับการให้บริการจัดส่งผลิตภัณฑ์แก่ลูกค้าไปถึงยังสถานที่ที่ลูกค้าต้องการด้วยความรวดเร็ว
บริษัทฯ มีฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์ (BSM Call Center) คอยให้คำแนะนำ ให้คำปรึกษา
ช่วยสนับสนุนและให้บริการหลังการขายกับลูกค้า
รวมทั้งช่วยประสานงานกับฝ่ายขายเพื่อส่งคำสั่งซื้อไปยังฝ่ายคลังสินค้า
และประสานงานการจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าตามกำหนด
ทำให้บริษัทได้รับความเชื่อถือและการยอมรับทั้งในด้านผลิตภัณฑ์และบริการจากผู้ออกแบบ ผู้รับเหมา
และเจ้าของโครงการเป็นอย่างดี

นอกจากนี้ บริษัทฯ มีนโยบายสนับสนุนให้ลูกค้าทุกรายสมัครเข้าเป็นสมาชิกของบริษัทฯ
เพื่อเป็นการสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าเกิดความรู้สึกที่ดีและการมีส่วนร่วม
ซึ่งจะส่งผลให้เกิดการซื้อในครั้งต่อไป บริษัทฯ
ยังมีส่วนร่วมในการแนะนำช่องทางธุรกิจให้แก่กลุ่มลูกค้าสมาชิกด้วยกัน
รวมทั้งมีการจัดงานพบปะสังสรรค์ระหว่างสมาชิกเพื่อสร้างเครือข่ายสมาชิก (Networking)
ซึ่งจะเป็นประโยชน์ในการประสานธุรกิจร่วมกันในอนาคต ซึ่งการสมัครเป็นลูกค้าสมาชิกของบริษัทฯ
นอกจากจะได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าลูกค้าทั่วไปแล้ว ยังได้รับสิทธิประโยชน์ต่างๆ
ที่ทางบริษัทตอบแทนคืนสู่สมาชิกอีกด้วย โดยสิทธิประโยชน์เบื้องต้นจากการเป็นสมาชิกของบริษัทฯ
มีดังนี้

  ------------------------------------------------------- ---------- ---------- ----------- ------------ -------- -------- ------
  สิทธิประโยชน์                                              ระดับลูกค้า                                                         

                                                          Platinum I Platinum G Corporate   Specialist   Retail   Retail   BSM
                                                                                Gold                     Credit   Cash     Club
                                                                                                                           Card

  ได้รับวงเงินเครดิตและระยะเวลาเครดิตในการสั่งซื้อสินค้า             /          /          /           /            /                  

  ฟรีค่าขนส่ง ในเขต กทม. และ ปริมณฑล เมื่อสั่งซื้อสินค้า 5,000 บาท    /          /          /           /            /                  
  ขึ้นไป                                                                                                                     

  ได้รับสินค้าภายใน 24 ชม. หลังจากสั่งซื้อสินค้า                     /          /          /           /            /                  

  ได้รับบริการข้อมูลวิเคราะห์เครดิต จากบริษัทข้อมูลเครดิต (BOL)        /          /                                                      

  ได้รับคำแนะนำการขอสินเชื่อจากธนาคาร                          /          /          /           /            /        /        /

  ได้รับการยืนราคาสำหรับงานโครงการ                            /          /          /           /            /                  

  บริการรวบรวมรายละเอียดข้อมูลการสั่งซื้อสินค้าแต่ละประเภทให้กับลูกค้า   /          /                                                      

  เข้าร่วมโครงการสะสมแต้ม เพื่อแลกของรางวัล (Point Reward       /          /          /           /            /        /        /
  Program)                                                                                                                 

  กรณีเต็มวงเงินเครดิต สามารถขอปลดล็อกการปล่อยสินค้าไม่เกิน 10%     /          /                                                      
  จากวงเงินที่มีอยู่                                                                                                             

  การเข้าร่วมโครงการจัดอบรมการติดตั้งผลิตภัณฑ์ ที่ศูนย์อบรม BSM ฟรี     /          /          /           /                               

  บริการส่งช่างเทคนิค เข้าตรวจสอบและแนะนำวิธีแก้ไขปัญหาหน้างาน      /          /          /           /                               

  Platinum ฮอตไลน์                                         /          /                                                      
  ------------------------------------------------------- ---------- ---------- ----------- ------------ -------- -------- ------

หมายเหตุ : กรณีสมาชิกขอซื้อผลิตภัณฑ์เกินกว่าวงเงินเครดิตสูงสุดที่กำหนด
ทีมงานฝ่ายขายจะต้องขออนุมัติจากกรรมการบริหาร ซึ่งจะต้องพิจารณาอนุมัติเป็นกรณีพิเศษ

บริษัทฯ ยังได้มีการเปิดศูนย์ฝึกอบรมช่างหรือ BSM Tranning Center
เพื่อเพิ่มทักษะในการติดตั้งผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ให้กับผู้รับเหมาที่เป็นสมาชิกของบริษัทฯ
โดยไม่คิดค่าใช้จ่าย ศูนย์ฝึกอบรมช่างเป็นส่วนหนึ่งของสิทธิ์ประโยชน์ที่ทางบริษัทฯ ให้บริการกับลูกค้า

กลยุทธ์ด้านราคา (Price)

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ แบ่งตามลักษณะผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท
โดยคำนึงถึงปัจจัยในการแข่งขันเป็นองค์ประกอบ โดยสามารถแบ่งกลยุทธ์ด้านราคาได้ดังนี้

-   ผลิตภัณฑ์ก่อสร้างที่หาซื้อได้ทั่วไป (General Building Products)
    เนื่องจากสินค้าประเภทดังกล่าวมีจำหน่ายทั่วไปและมีความยืดหยุ่นต่อราคาสูง บริษัทฯ
    จึงกำหนดราคาสินค้าโดยอ้างอิงตามราคาตลาด
    ซึ่งจะมีการสำรวจราคาตลาดทุกสัปดาห์เพื่อพิจารณาในการปรับราคาสินค้า

  ทั้งนี้ บริษัทฯ ยังมีนโยบายกำหนดราคาสินค้าเท่ากับผู้จำหน่ายรายอื่น ซึ่งบริษัทฯ
  ให้อำนาจการตัดสินใจลดราคาสินค้าเป็นกรณีพิเศษแก่ผู้อำนวยการฝ่ายขาย
  หรือผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์

-   ผลิตภัณฑ์เฉพาะด้านสำหรับผู้ออกแบบ (Specified Products) สำหรับผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้
    ถึงแม้ว่าในตลาดจะมีผลิตภัณฑ์ทดแทนอยู่มากมายหลากหลายตราสินค้า
    และมีการแข่งขันด้านราคาค่อนข้างสูง แต่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
    ก็สามารถสร้างความแตกต่างในด้านคุณภาพ ความหลากหลาย และการบริการที่ดีกว่า บริษัทฯ
    จึงไม่มีนโยบายที่จะแข่งขันด้านราคากับคู่แข่งในผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้
    แต่จะกำหนดราคาขายโดยวิธีบวกกำไรส่วนเพิ่มจากต้นทุนผลิตภัณฑ์ (Mark-up on Cost)

  กลยุทธ์ด้านช่องทางการจำหน่าย (Place)

บริษัทฯ มีกลยุทธ์การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในเชิงรุก โดยใช้ทีมงานฝ่ายขายที่มีประสิทธิภาพ
รวมทั้งมีความรู้และประสบการณ์ในด้านผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง ตกแต่งภายใน
ซึ่งบริษัทได้แบ่งทีมงานฝ่ายขายออกเป็น 2 ทีม ได้แก่ ทีมงานขายสำหรับดูแลผู้ออกแบบ
และทีมงานขายสำหรับดูแลผู้รับเหมา เพื่อให้เข้าถึงความต้องการที่แตกต่างกันของกลุ่มลูกค้า
และบริษัทฯยังเน้นการบริการที่รวดเร็วโดยมีศูนย์บริการลูกค้าสัมพันธ์ให้คำปรึกษาและแนะนำข้อมูลต่างๆ
เกี่ยวกับการตกแต่งภายใน ซึ่งปัจจุบันช่องทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ มี 2 ช่องทาง ดังนี้

-   ลูกค้าสามารถเลือกชมผลิตภัณฑ์และสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ได้โดยตรง ณ สำนักงานขายของบริษัทฯ
    (Gyproc Center)

-   ลูกค้าสามารถสั่งซื้อสินค้าได้โดยตรงผ่านศูนย์บริการลูกค้าสัมพันธ์
    ในกรณีที่เป็นสมาชิกของบริษัทฯ อยู่ก่อนแล้ว
    หรือสั่งซื้อผ่านทีมงานขายในกรณีที่เป็นลูกค้าใหม่หรือยังไม่ได้สมัครเป็นสมาชิก
    ซึ่งการรับบริการทั้ง 2 วิธีนี้ ลูกค้าจะได้รับความสะดวก และรวดเร็ว

กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการขาย (Promotion)

บริษัทฯ
มีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายโดยมุ่งเน้นการตอบแทนคืนแก่ลูกค้าสมาชิกของบริษัทเป็นหลัก
(Loyalty Program) โดยลูกค้าสมาชิกจะได้รับสิทธิเข้าร่วมโปรโมชั่นพิเศษต่างๆ ที่บริษัทฯ จัดขึ้น
เช่น การได้รับส่วนลดพิเศษสำหรับลูกค้าสมาชิกแต่ละระดับ
การยืนราคาสินค้าสำหรับโครงการที่มีระยะเวลาการก่อสร้างที่นานกว่าปกติ
การสะสมคะแนนเพื่อแลกของรางวัล การจัดส่งฟรีสำหรับลูกค้าระดับ Platinum
หรือการบริการจัดส่งภายใน 24 ชั่วโมง เป็นต้น

ด้านโฆษณาประชาสัมพันธ์และการสื่อสารไปยังกลุ่มลูกค้า โดยการใช้สื่อออนไลน์ เช่น วิดีโอ
Yootube เว็บไซน์ของบริษัท
หรือการเข้าร่วมในการจัดงานหรือนิทรรศการแสดงสินค้าที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบผลิตภัณฑ์ตกแต่งภายในและการก่อสร้างทั้งส่วนของอาคารสำนักงานและที่อยู่อาศัย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

เนื่องจากการตัดสินใจเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ก่อสร้างและตกแต่งภายใน
เจ้าของโครงการจะแจ้งงบประมาณและรูปแบบความต้องการแก่ผู้ออกแบบงานตกแต่งภายใน
เพื่อทำการออกแบบและกำหนดชนิดของผลิตภัณฑ์
หลังจากนั้นผู้รับเหมางานตกแต่งภายในจะเป็นผู้จัดซื้อผลิตภัณฑ์ตามที่ผู้ออกแบบกำหนดเพื่อนำไปใช้ก่อสร้างตกแต่งภายใน
เมื่อเสร็จงานแล้วขั้นตอนสุดท้ายคือการตรวจรับงานโดยเจ้าของโครงการ บริษัท
มีความเข้าใจในลักษณะความสัมพันธ์ของแต่ละฝ่ายเป็นอย่างดี บริษัทฯ
จึงกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็น 3 กลุ่ม ได้แก่

1.  เจ้าของโครงการ

2.  ผู้ออกแบบ เช่น สถาปนิก และมัณฑนากร

3.  ผู้รับเหมา ได้แก่ ผ้รับเหมาตกแต่งภายใน และผู้รับเหมาทั่วไป

ภาวะการแข่งขัน

บริษัทฯ ไม่มีคู่แข่งขันทางตรง (Direct Competitor)
เนื่องจากบริษัทมีความแตกต่างจากคู่แข่งขันรายอื่นทั้งด้านลักษณะผลิตภัณฑ์ที่จัดจำหน่าย
และด้านกลุ่มลูกค้า กล่าวคือ บริษัทฯ
มีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ก่อสร้างตกแต่งภายในและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวภายใต้ตราสินค้าของบริษัทเอง
และเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทยสำหรับผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าชั้นนำจากต่างประเทศบางผลิตภัณฑ์
ในด้านกลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ เน้นการตลาดทางตรงสู่กลุ่มผู้ออกแบบ (Interior Designer)
และผู้รับเหมางานตกแต่งภายใน (Interior Constructor) เป็นหลัก
ในขณะที่คู่แข่งขันส่วนใหญ่เน้นกลุ่มลูกค้าประเภทผู้รับเหมา และเจ้าของบ้านพักอาศัย (End User)
ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่ผู้ประกอบการจะต้องเผชิญกับการแข่งขันที่ค่อนข้างสูง

บริษัทฯ มีคู่แข่งขันทางอ้อม (Indirect Competitor) ซึ่งเป็นผู้ประกอบการศูนย์ค้าส่ง
ค้าปลีกวัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์ตกแต่ง
และผู้ประกอบการร้านค้าจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างตกแต่งภายในเฉพาะด้าน
ปัจจุบันในประเทศไทยมีผู้ประกอบธุรกิจจำหน่ายวัสดุก่อสร้างและตกแต่งเพิ่มขึ้นมาก
โดยมีผู้ประกอบการรายใหญ่ในธุรกิจจำนวน 8 ราย
ซึ่งมีสาขาและตัวแทนจำหน่ายกระจายอยู่ทั้งในเขตกรุงเทพ ปริมณฑล และภูมิภาคต่างๆ ทั่วประเทศ
โดยผู้ประกอบการรายใหญ่ทุกรายมีรูปแบบการดำเนินธุรกิจแบบร้านค้าส่ง ค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern
Trade) มีแนวคิดให้เป็นศูนย์รวมสินค้าวัสดุก่อสร้างและสินค้าตกแต่งบ้านครบวงจร
ที่ลูกค้าสามารถเลือกซื้อสินค้าเกี่ยวกับบ้านได้ในที่เดียว (One Stop Shopping)

ตารางแสดงรายชื่อผู้ประกอบการธุรกิจจำหน่ายวัสดุก่อสร้างและตกแต่ง (แยกตามรูปแบบธุรกิจ)

+-----------------+-------------------+-------------------------------+
| รูปแบบธุรกิจ       | รายชื่อผู้ประกอบการ   |                               |
+-----------------+-------------------+-------------------------------+
| ธุรกิจโฮมเซ็นเตอร์  | 1)  บจ            | 2)  บจก.ไทยวัสดุ                |
|                 | ก.แกรนด์โฮมมาร์ทกรุ๊ป |                               |
| (Modern Trade)  |                   |                               |
|                 | 3)  บ             |                               |
|                 | มจ.สยามโกลบอลเฮ้าส์ |                               |
+-----------------+-------------------+-------------------------------+
| ธุรก             | 1)  บจ            | 2) บจก.ซันพาราไดซ์ (ประเทศไทย)  |
| ิจร้านค้าเฉพาะอย่าง | ก.ซีเมนต์ไทยการตลาด |                               |
|                 |                   |                               |
| (Specialty      |                   |                               |
| Store)          |                   |                               |
+-----------------+-------------------+-------------------------------+

ที่มา : รวบรวมโดยฝ่ายวิจัยธุรกิจ บมจ.ธนาคารกรุงไทย

ภาวะอุตสาหกรรม

ตลาดอสังหาริมทรัพย์

เริ่มต้นปี 2557 นี้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์อาจจะดูไม่สดใสนัก
จากปัจจัยเสี่ยงที่ยังคงมีผลต่อเนื่องจากปีที่ผ่านมา คือ สถานการณ์ทางการเมือง
ที่ยังคงเป็นแรงกดดันต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะในช่วงต้นปี 2557
สถานการณ์ทางการเมืองมีความรุนแรงขึ้น
ส่งผลให้กิจกรรมการลงทุนและกิจกรรมการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ชะลอตัว
โดยเฉพาะตลาดในกรุงเทพฯ ที่ได้รับผลกระทบโดยตรง
ขณะที่ปัจจัยเฉพาะในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ยังรออยู่ข้างหน้า อาทิ
แนวโน้มต้นทุนการดำเนินธุรกิจที่ปรับตัวสูงขึ้นในปี 2557
ซึ่งจะมีผลต่อการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่คาดว่าจะมีความท้าทายมากขึ้นในการดำเนินกลยุทธ์การตลาดที่จะสามารถคงระดับราคาขายที่อยู่อาศัย
หรือพยุงให้ราคาที่อยู่อาศัยปรับขึ้นเพียงเล็กน้อย โดยปัจจัยที่มีผลต่อต้นทุนธุรกิจ ได้แก่ ราคาที่ดิน
ค่าจ้างแรงงาน และแนวโน้มราคาพลังงานในประเทศที่ทยอยปรับเพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในบางพื้นที่กำลังเผชิญกับปัญหาอุปทานส่วนเกิน เนื่องจากที่ผ่านมา
ผู้ประกอบการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ต่างเร่งเปิดโครงการใหม่
ในช่วงจังหวะที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังมีปัจจัยสนับสนุนการเติบโต
และการเร่งเปิดโครงการกันอย่างเข้มข้นดังกล่าว
ได้กลับมามีส่วนในการผลักดันราคาที่ดินและต้นทุนการประกอบธุรกิจให้เร่งตัวขึ้น
และผลักดันให้ราคาที่อยู่อาศัยปรับตัวสูงขึ้นตามไปด้วย
ซึ่งจะทำให้อำนาจการซื้อที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคลดลง
ขณะเดียวกันภายใต้สภาวะเศรษฐกิจที่เผชิญความเสี่ยงสูงขึ้นจากเหตุการณ์ทางการเมืองและทิศทางเศรษฐกิจ
สถาบันการเงินจึงให้ความระมัดระวังในการอนุมัติสินเชื่อทั้งที่ให้แก่ผู้ประกอบการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์และผู้บริโภค

อย่างไรก็ดี ภายหลังจากที่คณะรักษาความสงบแห่งชาติ (คสช.) เข้ามาบริหารประเทศในครึ่งปีหลัง
ส่งผลให้ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคมีทิศทางที่ดีขึ้น
ซึ่งสะท้อนให้เห็นได้จากปัจจัยที่สร้างความกังวลต่อการซื้อที่อยู่อาศัยของผู้ตอบแบบสอบถามไม่ว่าจะเป็นสถานการณ์ทางการเมืองภายในประเทศ
ทิศทางเศรษฐกิจและความมั่นคงทางรายได้มีน้ำหนักลดลง เมื่อเปรียบเทียบกับผลสำรวจที่จัดทำก่อนที่
คสช.จะเข้ามาบริหารประเทศ

ทั้งนี้ ผู้ที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยมีความชัดเจนมากขึ้นในการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย เห็นได้ว่า
ผลสำรวจความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยก่อนที่ คสช. จะเข้ามาบริหารประเทศ
ผู้ตอบแบบสอบถามกว่าร้อยละ 62.8 ยังไม่ตัดสินใจช่วงเวลาที่ชัดเจนในการซื้อที่อยู่อาศัย
แต่ภายหลังที่ คสช. เข้ามาบริหารประเทศ พบว่า
ผู้ที่ยังไม่ตัดสินใจช่วงเวลาที่ชัดเจนในการซื้อที่อยู่อาศัยลดลงเหลือร้อยละ 55.6
ของผู้ตอบแบบสอบถาม ขณะเดียวกันผู้ตอบแบบสอบถามที่มีการระบุเวลาที่จะซื้อในช่วงที่เหลือของปีนี้
และที่คิดจะซื้อที่อยู่อาศัยในอีก 1-3 ปีข้างหน้ามีสัดส่วนเพิ่มขึ้น
และเมื่อสถานการณ์เศรษฐกิจเริ่มปรับเข้าสู่ระดับเสถียรภาพ และองค์ประกอบต่างๆ
เอื้อต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย การฟื้นตัวของตลาดอสังหาริมทรัพย์ก็น่าจะทยอยฟื้นขึ้นตามลำดับ
โดยเฉพาะจากกลุ่มผู้ที่มีความพร้อมทางการเงิน

ที่มา : ศูนย์วิจัยกสิกรไทย

ตลาดอาคารสำนักงานให้เช่า

อุปทานสะสมจำแนกตามปี พ.ศ.2557

[]

ที่มา: ฝ่ายวิจัย คอลลิเออร์สอินเตอร์เนชั่นแนล ประเทศไทย

อุปทานในอนาคตสะสมจำแนกตามทำเลที่ตั้ง พ.ศ.2557

[]

ที่มา: ฝ่ายวิจัย คอลลิเออร์สอินเตอร์เนชั่นแนล ประเทศไทย

อาคารสำนักงานที่มีพื้นที่รวมกันทั้งหมดประมาณ 302,000 ตารางเมตรที่อยู่ระหว่างการก่อสร้าง
และมีกำหนดแล้วเสร็จในปี 2557-2558
โดยพื้นที่รอยต่อทางทิศเหนือมีสัดส่วนในอุปทานในอนาคตมากที่สุด หรือประมาณ 168,000
ตารางเมตร ที่มีกำหนดแล้วเสร็จในช่วงระหว่างปี 2557-2558 โดยที่พื้นที่ศูนย์กลางเขตธุรกิจ
และพื้นที่ศูนย์กลางเขตธุรกิจรอบนอกไม่มีอาคารสำนักงานที่มีกำหนดสร้างเสร็จในช่วง 1-2 ปีนี้
ในขณะที่ความต้องการพื้นที่อาคารสำนักงานเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้
พื้นที่บางส่วนของอาคารสำนักงานที่มีกำหนดแล้วเสร็จในช่วงระหว่างปี 2557-2558
เป็นพื้นที่ที่เจ้าของอาคารใช้พื้นที่เอง

ณ สิ้นไตรมาส 3 ปี 2557 มีพื้นที่อาคารสำนักงานอยู่ที่ประมาณ 8.17
ล้านตารางเมตรและจะเพิ่มเป็น 8.67 ล้านตารางเมตรในช่วงสิ้นปี 2558
โดยมีอัตราการเช่าเฉลี่ยของอาคารสำนักงานในกรุงเทพมหานคร อยู่ที่ประมาณ 90%
เพิ่มขึ้นเล็กน้อยจากไตรมาสก่อนหน้านี้ อาคารสำนักงานเกรด A
ในพื้นที่ตามแนวถนนพหลโยธินมีอัตราการเช่าสูงที่สุดที่ประมาณ 98% ในขณะที่อาคารสำนักงานเกรด
B ในพื้นที่ศูนย์กลางเขตธุรกิจอยู่ที่ประมาณ 95% สำหรับพื้นที่ที่มีอัตราการเช่าสูงได้แก่
พื้นที่ศูนย์กลางเขตธุรกิจ พื้นที่ตามแนวถนนรัชดาภิเษก และพหลโยธินเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี
2554

โดยเฉพาะในพื้นที่ตามแนวถนนรัชดาภิเษก ซึ่งเพิ่มขึ้นมากที่สุดในช่วงหลายไตรมาสที่ผ่านมา
อัตราการเช่าเฉลี่ยในตลาดอาคารสำนักงานสูงที่สุดในช่วงหลายปีที่ผ่านมา
เพราะว่าความต้องการพื้นที่อาคารสำนักงานจากบริษัทต่างชาติ
และบริษัทไทยที่มีมากขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะในพื้นที่ศูนย์กลางเขตธุรกิจ
และพื้นที่ตามแนวถนนรัชดาภิเษก

การเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนในปี 2558 และการที่เมียนมาร์เปิดประเทศ คือ
อีกปัจจัยสำคัญที่ส่งผลให้ความต้องการพื้นที่สำนักงานในกรุงเทพมหานครมีมากขึ้น
เพราะว่าประเทศไทยจะมีความสำคัญเพิ่มมากขึ้นในการที่จะกลายเป็นศูนย์กลางในภูมิภาคนี้สำหรับบริษัทที่ต้องการดำเนินธุรกิจในภูมิภาคนี้
เช่นในประเทศเมียนมาร์ ลาว และกัมพูชา

ที่มา: ฝ่ายวิจัย คอลลิเออร์สอินเตอร์เนชั่นแนล ประเทศไทย

1.  การจัดหาผลิตภัณฑ์

ในส่วนของผลิตภัณฑ์ภายใต้ตราสินค้าของบริษัท ซึ่งมีทั้งการดำเนินการผลิตสินค้าด้วยตนเอง
และว่าจ้างโรงงานผู้ผลิตทั้งในประเทศและต่างประเทศที่ได้คุณภาพผ่านเกณฑ์มาตรฐานที่บริษัทกำหนด
สำหรับผลิตภัณฑ์ทั่วไป บริษัทฯ มีนโยบายการจัดซื้อจากผู้ผลิตโดยตรง ทั้งนี้ บริษัทฯ
มีขั้นตอนและวิธีการจัดหาผลิตภัณฑ์โดยการกำหนดรูปแบบ คุณลักษณะ
และประเภทผลิตภัณฑ์ที่ต้องการตามแผนการขายของฝ่ายขาย
หลังจากนั้นจะพิจารณาคัดเลือกและจัดซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิต
ซึ่งโดยปกติจะทำการคัดเลือกผู้ผลิตมากกว่าหนึ่งราย
ยกเว้นผู้ผลิตที่เป็นพันธมิตรของบริษัทมาเป็นเวลานาน อาทิ บริษัท ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด
(มหาชน) เป็นต้น
สำหรับการพิจารณาตัดสินใจจัดหาผลิตภัณฑ์จะเป็นการพิจารณาร่วมกันระหว่างฝ่ายบริหาร
ฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์ และฝ่ายขาย เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณลักษณะเป็นไปตามที่กำหนด

ปี 2557 บริษัทฯ มียอดสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จากคู่ค้ารายใหญ่ ดังนี้

+--------------------------+-------+----+------------+---------------+
| บริษัท                     | ผ     | ปร | ระ         | ยอดสั่งซื้อ ปี     |
|                          | ลิตภัณฑ์ | ะเ | ยะเวลาติดต่อ | 2557          |
|                          |       | ทศ |            |               |
+--------------------------+-------+----+------------+---------------+
| 1. บริษัท.ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม    | ยิบซั่ม  | ไ  | มากกว่า 10  | 121 ล้านบาท    |
| จำกัด (มหาชน)             |       | ทย | ปี          |               |
|                          |       |    |            | คิดเป็นร้อยละ 39 |
|                          |       |    |            | ของมูลค่าก      |
|                          |       |    |            | ารสั่งซื้อสินค้ารวม |
+--------------------------+-------+----+------------+---------------+

หมายเหตุ : มูลค่าการสั่งซื้อสินค้ารวมในปี 2557 เท่ากับ 308 ล้านบาท

2.  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทฯ ทำการผลิตทุกๆ ขั้นตอนจะต้องไม่เป็นมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อม รวมถึงสินค้าที่บริษัทฯ
จัดจำหน่ายต้องเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

3.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  ณ 31 ธันวาคม 2557 บริษัทฯ มีงานที่อยู่ระหว่างผลิตจำนวน 0.78 ล้านบาท

การประกอบธุรกิจของบริษัทย่อย

บริษัท อินสตอลไดเรค จำกัด (บริษัทย่อย)

1.  ลักษณะธุรกิจ

บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจในการติดตั้งผลิตภัณฑ์ก่อสร้างที่รวดเร็วและมีคุณภาพสูง โดยเน้นผลิตภัณฑ์ของ
บิวเดอสมาร์ท ได้แก่ งานติดตั้งระบบผนังกั้นห้อง, วงกบอลูมิเนียมสำหรับตกแต่งภายในสำนักงาน
และงานติดตั้งฝ้าเพดานสำหรับงานที่อยู่อาศัยโดยเฉพาะงานคอนโดมิเนียม, และในปี 2557
บริษัทได้จัดตั้งโรงงานผลิตครงเหล็กสำหรับฝ้าเพดานและผนังกั้นห้องตามมาตรฐานอุตสาหกรรม

2.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  กลยุทธ์ทางด้านการตลาด (Marketing Strategies)

บริษัทฯ จะทำการติดต่อกับผู้ออกแบบ ผู้รับเหมา และเจ้าของโครงการโดยตรง
เพื่อทำการเสนอสินค้าและบริการให้ลูกค้าพิจารณา ทั้งนี้บริษัทฯ
มีความได้เปรียบในการเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการติดตั้งงานระบบฝ้าเพดานและผนังกั้นห้องสำหรับงานตกแต่งภายในสำนักงาน
และที่อยู่อาศัย ที่ผ่านมาบริษัทสามารถส่งมอบงานที่พักอาศัย คอนโดมีเนียม ขนาดใหญ่หลายโครงการ
และมีผลงานเป็นที่ยอมรับจากลูกค้าทั้งในกลุ่มผู้รับเหมา และเจ้าของโครงการเป็นอย่างดี
ทำให้บริษัทได้รับความไว้วางใจในการรับงานใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง

  กลยุทธ์ด้านราคา (Price)

การกำหนดราคาบริษัทฯ จะประเมินราคาตามความเหมาะสมของโครงการ
โดยอ้างอิงตามราคาตลาด ซึ่งการประกอบธุรกิจรับเหมาติดตั้งและตกแต่งภายใน
เป็นงานที่ต้องใช้ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน อีกทั้งบริษัทฯ
เป็นผู้นำในการติดตั้งระบบฝ้าเพดานและผนังกั้นห้อง ดังนั้น บริษัทฯ
จึงเน้นคุณภาพของการให้บริการเพื่อให้ลูกค้าพึงพอใจสูงสุด

  กลยุทธ์ด้านช่องทางการจำหน่าย (Place)

บริษัท ฯ
ได้เป็นพันธมิตรนกับผู้รับเหมาหลักสำหรับงานคอนโดมิเนียมและได้รับงานติดตั้งระบบผนังและวงกบอลูมิเนียมจากทางลูกค้าของบริษัท
บิวเดอสมาร์ท โดยมุ่งเน้นพื้นที่ส่วนกรุงเทพฯและปริมณฑล

กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการขาย (Promotion)

บริษัทฯ ได้จัดทำเว็บไซน์และสื่อออนไลน์ ให้ลูกค้าสะดวกในการเข้าถึงข้อมูลด้านผลิตภัณฑ์และบริการ
รวมถึงข้อมูลผลงานที่ผ่านมาของบริษัทฯ เนื่องจากธุรกิจของบริษัทฯ เป็นธุรกิจให้บริการเป็นหลัก
ซึ่งเหตุผลหลักในการตัดสินใจของลูกค้าขึ้นอยู่กับคุณภาพของงาน ราคา
รวมถึงความน่าเชื่อถือของบริษัท บริษัทให้ความสำคัญกับคุณภาพการบริการ
และการบริการหลังการขาย ในกรณีที่มีงานแก้ไขบริษัทจะรีบดำเนินการแก้ไขงานให้ลูกค้าทันที

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของบริษัทฯ คือ เจ้าของโครงการและผู้รับเหมาหลักในงานคอนโดมิเนียม,
กลุ่มผู้ออกแบบ และเจ้าของโครงการในส่วนงานตกแต่งสำนักงาน

ภาวะการแข่งขัน

ธุรกิจให้บริการติดตั้งผลิตภัณฑ์ก่อสร้างตกแต่งภายใน มีการแข่งขันค่อนข้างสูง
เนื่องจากมีผู้ประกอบการจำนวนมาก โดยเฉพาะผู้ประกอบการรายใหม่
ซึ่งจะเน้นการแข่งขันด้านราคาเป็นหลัก แต่บริษัทฯ
เน้นการติดตั้งผลิตภัณฑ์ที่มีรูปแบบและดีไซน์ที่แตกต่างจากคู่แข่ง เช่น
วงกบประตูหน้าต่างอลูมิเนียมที่มีรุปแบบและดีไซน์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะด้าน
และเป็นข้อแตกต่างจากคู่แข่ง

3.  การจัดหาผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ มีนโยบายการจัดซื้อผลิตภัณฑ์โดยตรงจากผู้ผลิต
โดยซื้อสินค้าในราคาเทียบเท่าลูกค้ารายใหญ่ของ บริษัท บิวเดอสมาร์ท สำหรับวัสดุอื่นๆ ที่ บริษัท
บิวเดอสมาร์ท ไม่มีจำหน่าย เช่น กระจก น๊อต สกรู เป็นต้น จะสั่งซื้อจากผู้จำหน่ายรายอื่น
ตามราคาตลาด ซึ่งในปี 2557 บริษัทฯ มียอดสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จาก บริษัท บิวเดอสมาร์ท มูลค่าเท่ากับ
20.58 ล้านบาท คิดเป็นร้อยละ 78 ของมูลค่าการสั่งซื้อทั้งหมดในปี 2557

4.  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

เนื่องจากบริษัทฯ เป็นธุรกิจให้บริการติดตั้งผลิตภัณฑ์ของ บริษัท บิวเดอสมาร์ท
และตั้งโรงงานในพื้นที่อนุญาตจัดตั้งโรงงาน สำหรับผลิตโครงเหล็ก และ
ประกอบประตูหน้าต่างอลูมิเนียมแบรนด์ของ บริษัท บิวเดอสมาร์ท
ซึ่งไม่ก่อให้เกิดมลพิษจึงไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมโดยตรง
ซึ่งผลกระทบที่อาจะเกิดขึ้นเป็นผลกระทบทางอ้อม เช่นผลกระทบที่เกิดจากเขตรับเหมาก่อสร้าง
เนื่องจากการดำเนินการติดตั้งในสถานที่ก่อสร้างจริง

5.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ 31 ธันวาคม 2557 บริษัทฯ มีงานที่อยู่ระหว่างผลิตจำนวน 3.47 ล้านบาท

บริษัท บิวเดอสมาร์ท คอนสตรัคชั่น ซิสเต็ม จำกัด (บริษัทย่อย)

1)  ลักษณะธุรกิจ

บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจเป็นตัวแทนการทำตลาดของผลิตภัณฑ์ของกลุ่มบริษัทฯ ในประเทศอินเดีย
โดยสินค้าหลักของบริษัท คือ สินค้าอลูมิเนียม และฮาร์ดแวร์ ซึ่งบริษัทฯ
จะทำหน้าที่ด้านติดต่อประสานงานและตกลงราคากับตัวแทนจำหน่ายในประเทศอินเดีย โดยบริษัทฯ
จะมีรายได้จากค่านายหน้า (commission fee) ซึ่งได้กำหนดเป็นอัตรามาตรฐานไว้กับ บริษัท
บิวเดอสมาร์ท

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  กลยุทธ์ทางด้านการตลาด (Marketing Strategies)

บริษัทฯ มีเป้าหมายที่จะแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายหลักซึ่งเป็นคนท้องถิ่นในแต่ละรัฐของประเทศอินเดีย
โดยอาศัยฐานลูกค้าของตัวแทนจำหน่ายหลัก เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพ ซึ่งได้แก่
ผู้ออกแบบและเจ้าของโครงการ ทั้งนี้บริษัทฯ มีทีมงานที่มีความชำนาญในด้านผลิตภัณฑ์
สามารถทำงานร่วมกับผู้ออกแบบ และเจ้าของโครงการ
ในการกำหนดรายละเอียดและวัสดุของโครงการให้เป็นไปตามที่ลูกค้าต้องการได้
โดยเฉพาะอย่างยิ่งลูกค้ากลุ่มที่ออกแบบก่อสร้างสำนักงาน โรงแรม รีสอร์ต ที่เน้นงานที่มีคุณภาพ
โดยมีตัวแทนจำหน่ายหลักของบริษัทฯ คอยให้บริการด้านการติดตั้ง

กลยุทธ์ด้านราคา (Price)

เนื่องจากสินค้าที่จำหน่ายของบริษัทฯ ค่อนข้างมีเอกลักษณ์เฉพาะ การแข่งขันยังไม่สูงมาก ดังนั้น
บริษัทฯ จึงมีอำนาจในการกำหนดราคาขายได้ โดย บริษัท บิวเดอสมาร์ท ซึ่งเป็นบริษัทแม่
จะเป็นผู้กำหนดราคาขายโดยวิธีบวกกำไรส่วนเพิ่มจากต้นทุนผลิตภัณฑ์ (Mark-up on Cost)
เพื่อให้ตัวแทนจำหน่ายหลักไปตั้งราคาขายกับลูกค้า

  กลยุทธ์ด้านช่องทางการจำหน่าย (Place)

บริษัทฯ จะทำหน้าที่สนับสนุนข้อมูลทางเทคนิคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และสนับสนุนด้านการตลาด
ซึ่งหลังจากตกลงราคาและจำนวนสินค้าได้แล้ว บริษัทฯ
จะส่งข้อมูลให้บริษัทตัวแทนจำหน่ายหลักในประเทศอินเดีย ซึ่งมีสต็อคสินค้าพร้อมจัดจำหน่าย

กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการขาย (Promotion)

กลยุทธ์การส่งเสริมการขายโดยการกำหนดยอดเซื้อเป็นรายไตรมาส
หากตัวแทนจำหน่ายสามารถสั่งซื้อตามเป้าที่บริษัท ฯ ตั้งไว้
ทางบริษัทจะมอบส่วนลดพิเศษสำหรับยอดซื้อดังกล่าว

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทฯ กำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ ผู้ออกแบบงานตกแต่งภายใน
และผู้รับเหมางานตกแต่งภายใน ในแต่ละภูมิภาคของประเทศอินเดีย

ภาวะการแข่งขัน

บริษัทฯ มีเป้าหมายในการเพิ่มศักยภาพของตัวแทนแต่ละภูมิภาคให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
ดังนั้นจึงถือเป็นโอกาสของบริษัทฯ ที่จะใช้คุณภาพสินค้า และทีมงานที่มีความชำนาญ
นำเสนอผลิตภัณฑ์โดยตรงให้กับลูกค้าในประเทศอินเดียผ่านทางตัวแทนจำหน่าย

2)  การจัดหาผลิตภัณฑ์

เนื่องจากบริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างและให้บริการติดตั้งสินค้าของ กลุ่มบริษัท
บิวเดอสมาร์ท ทั้งหมด ดังนั้น การจัดหาผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ จึงเป็นการสั่งซื้อโดยตรงจาก
กลุ่มบริษัทฯ

3)  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

- ไม่มี –

4)  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

- ไม่มี -

บริษัท ดีแอนด์ดับบลิว (เอเชีย) จำกัด (บริษัทย่อย)

1)  ลักษณะธุรกิจ

บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจด้านการผลิตและจัดจำหน่าย ระบบประตูหน้าต่าง คุณภาพสูง (High
Performance Doors & Windows) ซึ่งมีจุดเด่นเน้นการใช้งานง่ายผสานกับดีไซน์อย่างลงตัว
แข็งแรง ทนทาน บริษัทยังได้รับสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการผลิตและจัดจำหน่ายระบบประตูหน้าต่าง
Fletcher จากประเทศนิวซีแลนด์ สำหรับประเทศไทยและภูมิภาคเอเชีย

2)  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  กลยุทธ์ทางด้านการตลาด (Marketing Strategies)

บริษัทฯ จะทำการติดต่อกับสถาปนิก และเจ้าของโครงการโดยตรง
เพื่อนำเสนอรายละเอียดให้ทางลูกค้าพิจารณา ทั้งนี้บริษัทฯ
มีความได้เปรียบในด้านของผลิตภัณฑ์ที่มีดีไซน์ มีคุณภาพ มีความแข็งแรง
อีกทั้งยังมีทีมงานผู้เชี่ยวชาญด้านการติดตั้ง ทำให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ากลุ่มบ้านพักอาศัย
หรือ รีสอร์ท ทั้งในประเทศและต่างประเทศ

กลยุทธ์ด้านราคา (Price)

เนื่องจากสินค้าที่จำหน่ายของบริษัทฯ ค่อนข้างมีเอกลักษณ์เฉพาะ ดังนั้น บริษัทฯ
จึงมีอำนาจในการกำหนดราคาขายได้
โดยกำหนดกลยุทธ์ด้านราคาอ้างอิงตามโครงสร้างต้นทุนบวกกำไร (Mark-up on Cost)

กลยุทธ์ด้านช่องทางการจำหน่าย (Place)

บริษัทฯ มีช่อ่งทางการจัดจำหน่าย 2 ช่องทาง คือ
1.การจำหน่ายให้เจ้าของโครงการและผู้รับเหมา 2.
การขายผ่านตัวแทนจำหน่ายที่แต่งตั้งโดยบริษัท
และบริษัทยังมีห้องจัดแสดงสินค้าสำหรับให้พนักงานขายหรือตัวแทนจำหน่ายสามารถพาลูกค้าเข้าชมผลิตภัณฑ์ของบริษัท

กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการขาย (Promotion)

บริษัทฯ เน้นการจัดกิจกรรมทางการตลาดกับกลุ่มเป้าหมายโดยตรง อาทิเช่น
การออกงานแสดงสินค้า การเชิญลูกค้า หรือสถาปนิกมาเยี่ยมชมโรงงานหรือโครงการต่างๆ
ที่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทมีกลุ่มลูกค้าหลักอยู่ 2 กลุ่มคือ เจ้าของโครงการและผู้รับเหมา , ตัวแทนจำหน่าย

ภาวะการแข่งขัน

สินค้าประเภทประตูหน้าต่างมีหลายระดับ ในด้านดีไซน์ และคุณภาพ สินค้าของบริษัทฯจัดอยู่ในกลุ่ม
ระดับกลางถึงสูง จึงมีการแข่งขันพอสมควรแต่น้อยกว่าสินค้าระดับล่างที่เน้นการแข่งเรื่องราคา
ประกอบกับประตูหน้าต่างของ Fletcher เป็นที่รู้จักระดับสากล และคุณภาพได้มาตรฐานระดับโลก
บริษัทจึงมีข้อได้เปรียบหลายด้านเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

3)  การจัดหาผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ ได้รับลิขสิทธิ์เป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สินค้าตรา Fletcher แต่เพียงผู้เดียวและบริษัทฯ
ได้ดำเนินการเลือกซื้อและสั่งผลิตวัตถุดิบจากโรงงานผู้ผลิตในประเทศที่ได้คุณภาพผ่านเกณฑ์มาตรฐานที่บริษัทกำหนด
ทั้งนี้ บริษัทฯ มีขั้นตอนและวิธีการจัดหาผลิตภัณฑ์โดยการกำหนดรูปแบบ คุณลักษณะ
และประเภทผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของกลุ่มลูกค้า

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจเป็นผู้ประกอบและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประตูและหน้าต่างคุณภาพสูงตราสินค้า
Fletcher ซึ่งไม่ได้มีกระบวนการผลิตที่เป็นอันตรายใดๆ
ดังนั้นธุรกิจของบริษัทจึงไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

4)  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ 31 ธันวาคม 2557 บริษัทฯ มีงานที่อยู่ระหว่างผลิตจำนวน 6.64 ล้านบาท

3.  ปัจจัยความเสี่ยง

    1.  ความเสี่ยงในการประกอบธุรกิจ

        1.  ความเสี่ยงจากการถูกยกเลิกสัญญาเช่าที่ดินและอาคาร

บริษัทฯ ได้ทำการเช่าที่ดินและอาคารจากบุคคลอื่น โดยทรัพย์สินที่ใช้เป็นที่ตั้งสำนักงานใหญ่ บริษัทฯ
ได้ทำสัญญาเช่าจากเครือญาติของผู้บริหารหลักของบริษัท ดังนั้น บริษัทฯ
จึงมีความเสี่ยงที่อาจจะถูกยกเลิกสัญญาเช่าที่ดินและอาคาร
หรือการไม่ได้รับการต่อสัญญาเช่าที่ดินและคลังสินค้าแห่งใดแห่งหนึ่ง
อันจะทำให้บริษัทอาจจะต้องมีค่าใช้จ่ายในการย้ายสำนักงานและคลังสินค้า
ซึ่งส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานของบริษัทได้

ทั้งนี้ บริษัทฯ มีมาตรการป้องกันความเสี่ยงดังกล่าว โดยในการทำข้อตกลงสัญญาเช่าแต่ละครั้ง
มีกำหนดอายุของสัญญาครั้งละ 3 ปี และมีเงื่อนไขพิเศษให้สิทธิแก่บริษัทฯ
ในการต่ออายุสัญญาเช่าออกไปอีกไม่น้อยกว่า 2 ปี
โดยมีกำหนดเพดานสูงสุดในการปรับขึ้นค่าเช่าแต่ละครั้งไว้แน่นอน
และหากผู้ให้เช่าต้องการยกเลิกสัญญาเช่าต้องแจ้งให้บริษัทฯทราบก่อนล่วงหน้าไม่น้อยกว่า 60 วัน
โดยบริษัทฯมีนโยบายเจรจาต่อสัญญาเช่าก่อนสัญญาเช่าครบกำหนดไม่น้อยกว่า 90 วัน

นอกจากนี้ หากมีการรอนสิทธิการเช่าของบริษัท
ผู้ให้เช่าจะจัดหาพื้นที่แปลงอื่นมาให้ใช้ทดแทนหรือชดใช้ค่าเสียหายให้แก่บริษัท
จึงน่าจะทำให้ความเสี่ยงที่บริษัท
อาจจะถูกยกเลิกสัญญาเช่าที่ดินและอาคารก่อนกำหนดมีความเป็นไปได้ไม่มากนัก
และในอดีตที่ผ่านมาบริษัทฯยังไม่เคยถูกยกเลิกสัญญาเช่า หรือไม่ได้รับการต่อสัญญาเช่า

2.  ความเสี่ยงเกี่ยวกับสินค้าและการจัดหาสินค้า

    1.  ความเสี่ยงในการจัดหาผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ
มีการจัดหาผลิตภัณฑ์ในลักษณะของการว่าจ้างผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าของบริษัทเอง
และบริษัทฯ
ทำการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จากเจ้าของลิขสิทธิ์ตราสินค้าชั้นนำทั้งในประเทศและต่างประเทศโดยเฉพาะ
บริษัท ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด (มหาชน)
ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยิบซั่มรายหลักให้แก่บริษัทฯมาอย่างต่อเนื่อง โดยในปี 2557
มียอดสั่งซื้อสินค้าเท่ากับ 121 ล้านบาท หรือคิดเป็นร้อยละ 39 ของมูลค่าการสั่งซื้อสินค้ารวม ดังนั้น
บริษัทฯ
จึงมีความเสี่ยงในการจัดหาผลิตภัณฑ์ในกรณีที่ผู้ผลิตและเจ้าของลิขสิทธิ์ตราสินค้าอาจจะไม่สามารถผลิตหรือจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้แก่บริษัทฯได้ตามคุณภาพ
ปริมาณ เวลา และเงื่อนไขที่บริษัทกำหนดไว้ได้
รวมทั้งมีความเสี่ยงในการที่เจ้าของลิขสิทธิ์ตราสินค้าอาจบอกเลิกหรือไม่ต่อสัญญาการเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้แก่บริษัท
ซึ่งจะส่งผลต่อการดำเนินงานและการเติบโตของบริษัทฯ

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ มีการติดต่อค้าขายและมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ผลิตและผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ต่างๆ
มาเป็นระยะเวลานาน โดยเฉพาะบริษัทฯ ได้ทำสัญญาเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับ บริษัท
ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักที่สร้างยอดรายได้ให้กับบริษัทฯ
ทั้งยังได้ร่วมมือกันจัดตั้งศูนย์เรียนรู้ พัฒนาฝีมือผู้รับเหมา (Gyproc Training Center)
ในบริเวณพื้นที่ของบริษัทฯ ดังนั้นจึงถือได้ว่าบริษัทฯ และบริษัท ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด
เป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจที่มีความสัมพันธ์กันด้วยดีเสมอมา

ในส่วนของการจัดหาผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นๆ บริษัทฯ มีนโยบายกระจายการจัดหาผลิตภัณฑ์
โดยมีการติดต่อกับโรงงานผู้ผลิตในประเทศที่ได้คุณภาพผ่านเกณฑ์มาตรฐานที่บริษัท กำหนดไว้มากกว่า
1 แห่ง นอกจากนี้ ส่วนผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าจากต่างประเทศที่บริษัทฯ
เป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย บริษัทฯ
ก็มีการทำสัญญาแต่งตั้งเป็นตัวแทนหลักในการจัดการผลิต
และสัญญาแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ดังนั้น บริษัทฯ
คาดว่าความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการจัดหาผลิตภัณฑ์จึงมีโอกาสน้อย
และที่ผ่านมาก็ยังไม่เคยประสบปัญหาดังกล่าวแต่อย่างใด

2.  ความเสี่ยงจากความผันผวนของต้นทุนผลิตภัณฑ์และอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ

บริษัทฯ
อาจได้รับความเสี่ยงจากความผันผวนของต้นทุนผลิตภัณฑ์อันเนื่องมาจากการปรับตัวเพิ่มขึ้นของต้นทุนวัตถุดิบแต่ละประเภท
รวมทั้งผลิตภัณฑ์ที่นำเข้ามาจากต่างประเทศที่อาจได้รับผลกระทบจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ
ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนผลิตภัณฑ์เช่นกัน
โดยผลกระทบดังกล่าวจะส่งผลให้ความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นของบริษัทลดลง

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ
ให้ความสำคัญกับการวางแผนและการบริหารการจัดซื้อผลิตภัณฑ์และการบริหารสินค้าคงคลัง
รวมทั้งการบริหารระบบขนส่งและโลจิสติกส์
เพื่อควบคุมและบริหารต้นทุนรวมทั้งค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของบริษัทฯ
รวมทั้งมีการพิจารณาปรับราคาขายผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทให้สอดคล้องกับต้นทุนโดยสม่ำเสมอ
ซึ่งที่ผ่านมาก็ได้รับความร่วมมือด้วยดีจากผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในการกำหนดกรอบราคาขาย
โดยหากผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ต้องการปรับราคาเกินกว่ากรอบราคาที่กำหนดต้องแจ้งให้บริษัททราบล่วงหน้าไม่น้อยกว่า
60 วัน เพื่อให้บริษัทสามารถวางแผนในการจัดซื้อและแจ้งราคาใหม่ให้กับลูกค้าของบริษัทฯ ได้

ในส่วนของผลิตภัณฑ์ที่นำเข้าจากต่างประเทศ
กรณีที่เป็นการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณสูงอย่างมีนัยยะสำคัญ บริษัทฯ
มีนโยบายป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศโดยการกำหนดราคาซื้อขายเป็นสกุลเงินที่มีความเสี่ยงต่อการผันผวนค่อนข้างต่ำ
อาทิ สกุลยูโร หรือ ดอลลาร์ออสเตรเลีย เป็นต้น
รวมทั้งมีนโยบายทำสัญญาซื้อขายอัตราแลกเปลี่ยนล่วงหน้า (Forward Contract)
เพื่อป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ
ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯมีวงเงินทำสัญญาซื้อขายอัตราแลกเปลี่ยนล่วงหน้า (Forward Contract)
กับสถาบันการเงินอย่างเพียงพอในการควบคุมความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน

3.  ความเสี่ยงจากการที่ผลิตภัณฑ์ถูกลอกเลียนแบบ

ผลิตภัณฑ์ก่อสร้างตกแต่งภายในเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณลักษณะและรูปแบบที่ง่ายต่อการลอกเลียนแบบ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งการลอกเลียนแบบรูปลักษณ์ภายนอก
ซึ่งในอดีตที่ผ่านมาผลิตภัณฑ์บางประเภทของบริษัท เคยถูกลอกเลียนแบบไปผลิตและจำหน่าย
โดยบริษัทฯ ได้ดำเนินคดีฟ้องร้องและศาลพิพากษาให้บริษัท
เป็นฝ่ายชนะและได้รับค่าชดเชยความเสียหาย ดังนั้น ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
จึงมีความเสี่ยงที่จะถูกลอกเลียนแบบผลิตภัณฑ์ได้

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ได้มุ่งเน้นให้ความสำคัญกับคุณภาพ ลักษณะการใช้งาน
และการพัฒนารูปแบบให้มีลักษณะเฉพาะตัวที่ยากต่อการลอกเลียนแบบแต่ง่ายต่อการติดตั้งใช้งาน
และมีการจดอนุสิทธิบัตรผลิตภัณฑ์ (Patent) เพื่อป้องกันการผลิตสินค้าลอกเลียนแบบ
โดยปัจจุบันบริษัทได้รับการรับรองอนุสิทธิบัตรสำหรับผลิตภัณฑ์วงกบประตูและผลิตภัณฑ์วงกบช่องแสง
และได้รับสิทธิบัตรการออกแบบผลิตภัณฑ์หน้าตัดโลหะเป็นที่เรียบร้อยแล้ว
รวมทั้งบริษัทยังได้รับความร่วมมือเป็นอย่างดีจาก บริษัท ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด (มหาชน)
ในการออกหนังสือรับรองคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ของบริษัท
ให้แก่ลูกค้าประเภทผู้รับเหมาก่อสร้างตกแต่งภายในเพื่อนำไปยืนยันแก่เจ้าของโครงการ นอกจากนี้
บริษัทฯ
มุ่งเน้นการให้บริการคำแนะนำและคำปรึกษาการใช้ผลิตภัณฑ์ควบคู่กับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างการยอมรับและความภักดีในการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท
มากยิ่งขึ้น

4.  ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบธุรกิจ

ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบธุรกิจ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2557

+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| ประเภททรัพย์สิน             | ลักษณะ   | การใช้งาน    | มูล       | ภาร   |
|                          | กรรมสิทธิ์ |             | ค่าตามบัญชี | ะผูกพัน |
|                          |         |             |          |       |
|                          |         |             | (บาท)    |       |
+==========================+=========+=============+==========+=======+
| 1.  ที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้าง     | เป็นผู้เช่า | ที่ตั้ง         | -        | -     |
|     โฉนดเลขที่ 451         |         | อาคารสำนักงา |          |       |
|     (บางส่วน) ถนนพระราม 3 |         | นและคลังสินค้า |          |       |
|     เขตยานนาวา           |         |             |          |       |
|     กรุงเทพมหานคร         |         |             |          |       |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| 2.  ที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้าง     | เป็นผู้เช่า | ที่ตั้งสาข      | -        | -     |
|     โฉนดเลขที่ 4805,4960   |         | าและคลังสินค้า |          |       |
|     เลขที่ 636/11-12 หมู่ที่ 3 |         |             |          |       |
|     ถนนพุทธรักษา           |         |             |          |       |
|     ตำบลแพรกษา อำเภอเมือง |         |             |          |       |
|     จังหวัดสมุทรปราการ      |         |             |          |       |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| 3.  ส่วนปรับปรุงอาคาร       | เป      | ที่ตั้ง         | 5,60     | - ไม่มี |
|     (อาคารขนาด 2 ชั้นครึ่ง   | ็นเจ้าของ | อาคารสำนักงา | 0,109.69 | -     |
|     รวมส่วนปรับปรุงสถานที่)   |         | นและคลังสินค้า |          |       |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| 4.  อุปกรณ์คลังสินค้า         | เป      | ใช้ที่บริษัท     | 2,80     | - ไม่มี |
|                          | ็นเจ้าของ |             | 8,029.05 | -     |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| 5.  เคร                  | เป      | ใช้ที่บริษัท     | 4,20     | - ไม่มี |
| ื่องตกแต่งและเครื่องใช้สำนักงาน | ็นเจ้าของ |             | 5,123.17 | -     |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| 6.  ยานพาหนะ             | เป      | ใช้ที่บริษัท     | 1,14     | - ไม่มี |
|                          | ็นเจ้าของ |             | 2,618.55 | -     |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| 7.                       | เป      | ใช้ส         | 3,90     |       |
|   เครื่องจักรและอุปกรณ์โรงงาน | ็นเจ้าของ | ำหรับผลิตสินค้า | 8,393.84 |       |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| 8.  งานระหว่างก่อสร้าง      | -       | -           | 25       | -     |
|                          |         |             | 4,593.91 |       |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| รวมทั้งสิ้น                  |         |             | 17,91    |       |
|                          |         |             | 8,868.21 |       |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+

บริษัทฯ ได้ทำสัญญาเช่าที่ดิน อาคารสำนักงานและคลังสินค้า ทั้งสำนักงานใหญ่และสำนักงานสาขา
โดยมีรายละเอียดของสัญญาเช่า ดังนี้

+---------------------+---------------+--------------------------------+
| ที่ตั้ง                 | เจ้าของกรรมสิทธิ์ | รายละเอียดสัญญา                  |
+---------------------+---------------+--------------------------------+
| -   สำนักงานใหญ่ เลขที่ | คณะบุคคลสบฤกษ์  | -   สัญญาที่ 1 อายุสัญญา 3 ปี        |
|     905/7 ถนนพระราม | ^(/1)         |     นับตั้งแต่วันที่ 1 มีนาคม 2555ถึง   |
|     3 ซอย 51        |               |     28 กุมภาพันธ์ 2558            |
|     แขวงบางโพงพาง   |               |                                |
|     เขตยานนาวา      |               | -   อัตราค่าเช่าเดือนละ 143,000    |
|     กรุงเทพมหานคร    |               |     บาท ในปีที่ 1                 |
|                     |               |     และอัตราค่าเช่าเดือนละ 150,150 |
|                     |               |     บาท ในปีที่ 2 - 3             |
|                     |               |                                |
|                     |               | -   สัญญาที่ 2 อายุสัญญา 3 ปี        |
|                     |               |     นับตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2555 ถึง |
|                     |               |     31 ธันวาคม 2557             |
|                     |               |                                |
|                     |               | -   อัตราค่าเช่าเดือนละ 75,000 บาท |
|                     |               |     ตลอดอายุสัญญา                |
+---------------------+---------------+--------------------------------+
| -   โกดังเก็บสินค้า     | นางวัลภา       | -   อายุสัญญา 3 ปี นับตั้งแต่วันที่ 30   |
|     เลขที่ 907        | นุชปานทอง      |     มีนาคม 2555 ถึง 31 มีนาคม     |
|     ถนนพระราม 3 ซอย |               |     2558                       |
|     51แขวงบางโพงพาง |               |                                |
|     เขตยานนาวา      |               | -   อัตราค่าเช่าเดือนละ 40,000     |
|     กรุงเทพมหานคร    |               |     บาทในปีที่ 1                  |
|                     |               |     และอัตราค่าเช่าเดือนละ 42,000  |
|                     |               |     บาทในปีที่ 2 และ 44,000       |
|                     |               |     บาทในปีที่ 3                  |
+---------------------+---------------+--------------------------------+
| -   สำนักงานสาขา     | บริษัท ศุภคินทร์   | -   อายุสัญญา 3 ปี นับตั้งแต่วันที่ 1    |
|     เลขที่ 888/7 หมู่ที่  | จำกัด          |     พฤษภาคม 2556 ถึง 30 เมษายน  |
|     20 ตำบลบางพลีใหญ่ |               |     2559 อัตราค่าเช่าเดือนละ       |
|     อำเภอ บางพลีใหญ่  |               |     100,000 บาท                |
|     จังหวัดสมุทรปราการ |               |                                |
+---------------------+---------------+--------------------------------+
| -   โกดัง            | 1.นางวัภา      | -   อายุสัญญา 3 ปี นับตั้งแต่วันที่ 1    |
| เก็บสินค้าหลังตึกแถวเลขที่ | นุชปานทอง      |     กรกฎาคม 2557 ถึง 30 มิถุนายน  |
|     919,921,923 และ |               |     2560 อัตราค่าเช่าเดือนละ       |
|     925             | 2.นายมนัส      |     40,000 บาท                 |
|     โฉนดเลขที่22168   | ท่านเจริญ       |                                |
|     ถนนพระราม 3 ซอย |               |                                |
|     51              | 3.นางสมสุข     |                                |
|     แขวงบางโพงพาง   | ออมสิน         |                                |
|     เขตยานนาวา      |               |                                |
|     กรุงเทพมหานคร    | 4.นางจารุวรรณ  |                                |
|                     | สุริย์ระวิมาศ     |                                |
|                     |               |                                |
|                     | 5.นายพงษ์ศักดิ์   |                                |
|                     | ท่านเจริญ       |                                |
|                     |               |                                |
|                     | 6.นายสุเมธ     |                                |
|                     | ท่านเจริญ       |                                |
|                     |               |                                |
|                     | 7.นายเฉลิมศักดิ์  |                                |
|                     | ท่านเจริญ       |                                |
+---------------------+---------------+--------------------------------+
| -   โกดังเก็บสินค้า     | นายอานนท์      | -   อายุสัญญา 1 ปี นับตั้งแต่วันที่ 15   |
|     เลขที่ 65/62 ม.1  | รณรงค์         |     กรกฎาคม 2557 ถึง 15 กรกฎาคม |
|     ตำบลเกาะแก้ว     |               |     2558 อัตราค่าเช่าเดือนละ       |
|     อำเภอเมืองภูเก็ต   |               |     26,315.79 บาท              |
|     จังหวัดภูเก็ต       |               |                                |
+---------------------+---------------+--------------------------------+

หมายเหตุ : /1 นิติบุคคลดังกล่าวเป็นบุคคลที่มีความเกี่ยวโยงกับบริษัท
(ศึกษารายละเอียดเพิ่มเติมได้ในหัวข้อ 12 รายการระหว่างกัน)

สรุปสัญญาที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ

1.  สัญญาแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนหลัก (Master Distributor Agreement)

+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| คู่สัญญา           | : | Fletcher Aluminium, a division of Fletcher       |
|                 |   | Building Products Limited (“Fletcher”) กับ        |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | บริษัท บิวเดอสมาร์ท จำกัด (มหาชน) (“BSM”)             |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| วันที่ทำสัญญา       | : | วันที่ 12 ตุลาคม 2550                                |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| สาระสำคัญของสัญญา | : | -   Fletcher แต่งตั้ง BSM                           |
|                 |   |     เป็นผู้ผลิตในประเทศไทยสำหรับผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมที่        |
|                 |   |     Fletcher เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ผลิตภัณฑ์                |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   Fletcher แต่งตั้ง BSM                           |
|                 |   |     เป็นซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมของ Fletcher       |
|                 |   |     ให้แก่ตัวแทนจำหน่าย (Reseller) ของ Fletcher      |
|                 |   |     เพื่อจำหน่ายในประเทศไทย                         |
|                 |   |     ประเทศอินเดียและประเทศเวียดนาม                  |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   Fletcher ให้สิทธิแก่ BSM                         |
|                 |   |     ในการใช้ข้อมูลเกี่ยวกับเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมที่   |
|                 |   |     Fletcher เป็นเจ้าของ อาทิ ลิขสิทธิ์ สิทธิบัตร นวัตกรรม  |
|                 |   |     ความลับทางการค้า สูตรการผลิต และ Know-how        |
|                 |   |     ในการผลิต                                     |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BSM จะต้องซื้อวัตถุดิบ (Extrusion) และส่วนประกอบ    |
|                 |   |     (Component) จากทาง Fletcher                  |
|                 |   |     สำหรับนำไปใช้ในการประกอบผลิตภัณฑ์อลูมิเนียม          |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| ค่าตอบแทน        | : | Fletcher ให้ส่วนลดแก่ BSM                           |
|                 |   | ในการซื้อวัตถุดิบและส่วนประกอบในอัตราร้อยละ 45           |
|                 |   | จากราคากลางที่ประกาศโดย Fletcher                   |
|                 |   | ทั้งนี้หากจะมีการเปลี่ยนแปลงอัตราส่วนลดดังกล่าว ทาง         |
|                 |   | Fletcher จะแจ้งให้ BSM ทราบล่วงหน้าไม่น้อยกว่า 2 เดือน   |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| ระยะเวลาผูกพัน    | : | นับตั้งแต่วันที่ลงนามสัญญา และมีกำหนดระยะเวลา 5 ปี         |
|                 |   | นับจากวันที่ลงนามสัญญา                                |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | และกรณีที่ไม่มีคู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งบอกเลิกสัญญา             |
|                 |   | ให้ถือว่าคู่สัญญาตกลงต่ออายุสัญญานี้ออกไปอีกคราวละ 5 ปี       |
|                 |   | ตามข้อกำหนดและเงื่อนไขแห่งสัญญานี้ทุกประการ              |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| เงื่อนไขอื่น        | : | -   BSM                                          |
|                 |   |     จะต้อง                                        |
|                 |   | ซื้อวัตถุดิบและส่วนประกอบในปริมาณขั้นต่ำตามที่กำหนดไว้ในแต่ละปี |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BSM                                          |
|                 |   |     จะต                                          |
|                 |   | ้องไม่แนะนำหรือจำหน่ายผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมของคู่แข่งขันรายอื่นของ |
|                 |   |     Fletcher                                     |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BSM จะต้องแนะนำผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมของ Fletcher      |
|                 |   |     โดยทาง Fletcher เป็นผู้สนับสนุนเอกสารที่จำเป็น อาทิ   |
|                 |   |     โบรชัวร์ แผ่นแสดงเฉดสี                           |
|                 |   |     คู่มือทางเทคนิคสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ เป็นต้น และทาง BSM  |
|                 |   |     จะต้องจัดกิจกรรมการตลาดอย่างน้อย 1 ครั้งต่อปี อาทิ     |
|                 |   |     ร่วมออกงานนิทรรศการที่เกี่ยวข้อง เป็นต้น โดยทาง       |
|                 |   |     Fletcher                                     |
|                 |   |     จะจัดส่งทีมงานสนับสนุนมาช่วยในการจัดกิจกรรมการตลาด   |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   Fletcher สามารถขอเข้ามาตรวจสอบการผลิต          |
|                 |   |     สต๊อกวัตถุดิบ สต๊อกสินค้า และบรรจุภัณฑ์ ณ              |
|                 |   |     สถานประกอบการของ BSM ได้                      |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| ขอบเข           | : | สัญญาฉบับนี้อยู่ภายใต้ขอบเขตอำนาจกฎหมายของประเทศนิวซีแลนด์ |
| ตอำนาจของกฎหมาย |   |                                                  |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+

2.  บันทึกข้อตกลงการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย

+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| คู่สัญญา           | : | บริษัท ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด (มหาชน) (“BPB”) กับ       |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | บริษัท บิวเดอสมาร์ท จำกัด (มหาชน) (“BSM”)             |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| วันที่ทำบันทึก       | : | 20 ธันวาคม 2550                                   |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| สาระสำ          | : | -   BSM ตกลงซื้อสินค้าจาก BPB                        |
| คัญของบันทึกข้อตกลง |   |     เพื่อจำหน่ายให้แก่ลูกค้าเฉพาะตลาดภายในประเทศไทย     |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BSM จะชำระเงินค่าสินค้าให้แก่ BPB ภายใน 60         |
|                 |   |     วันนับจากวันเปิดอินวอยซ์ในการส่งสินค้าแต่ละครั้ง         |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BSM จะใช้เวลาและความรู้                         |
|                 |   |     ความสามาร                                    |
|                 |   | ถอย่างเต็มที่ในการขายสินค้าให้เป็นไปตามเป้าหมายการขายที่ทาง |
|                 |   |     BPB แจ้งให้ทราบเป็นรายไตรมาส                    |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BSM จะสั่งซื้อสินค้าจาก BPB                        |
|                 |   |     ในจำนวนที่ไม่ต่ำกว่าเป้าหมายการขายที่ทาง BPB         |
|                 |   |     แจ้งให้ทราบ                                    |
|                 |   |     เพื่อให้มีสินค้าเพียงพอที่จะจำหน่ายให้แก่ลูกค้าตลอดเวลา    |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BSM จะปฏิบัติตามนโยบายการขายของ BPB โดยเคร่งครัด  |
|                 |   |     และไม่ดำเนินการใดๆ                             |
|                 |   |     ไปในทางที่อาจเกิดความเสื่อมเสียหรือเสียหายแก่ BPB     |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BPB จะจ่ายผลประโยชน์ชดเชย (Rebate) ให้แก่ BSM    |
|                 |   |     ในกรณีที่ BSM                                   |
|                 |   |     สามารถจำหน่ายสินค้าได้ตามเป้าหมายการขายที่กำหนด     |
|                 |   |     โดยจะจ่ายเป็นรายไตรมาสตามเงื่อนไขที่ตกลงกัน         |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BPB จะให้ความช่วยเหลือและความร่วมมืออย่างเต็มที่แก่    |
|                 |   |     BSM เพื่อให้ทาง BSM                             |
|                 |   |     สามารถดำเนินการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ            |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| ค่าตอบแทน        | : | BSM จะได้รับผลประโยชน์ชดเชยในลักษณะเงินคืนและ/หรือส่วนลด |
|                 |   | (Rebate) ตามเงื่อนไขที่กำหนดไว้                       |
|                 |   | โดยอ้างอิงกับจำนวนสินค้าที่จำหน่ายได้สำหรับสินค้าแต่ละประเภท  |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| ระยะเวลาผูกพัน    | : | บันทึกข้อตกลงมีอายุ 1 ปี โดยมีผลบังคับใช้ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม  |
|                 |   | 2551 ถึง 31 ธันวาคม 2551                           |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | และกรณีที่ไม่มีคู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งบอกเลิกสัญญา             |
|                 |   | ให้ถือว่าคู่สัญญาตกลงต่ออายุสัญญานี้ออกไปอีกคราวละ 1 ปี       |
|                 |   | ตามข้อกำหนดและเงื่อนไขแห่งสัญญานี้ทุกประการ              |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| เงื่อนไขอื่น        | : | -   BSM จะต้องนำหนังสือค้ำประกันของธนาคารมามอบให้แก่    |
|                 |   |     BPB                                          |
|                 |   |     เ                                            |
|                 |   | พื่อเป็นประกันการชำระราคาสินค้าตามสัญญานี้เต็มตามจำนวนที่ทาง |
|                 |   |     BPB กำหนดตลอดอายุสัญญา                         |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   หาก BSM                                      |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | ไม่สามารถทำยอดจำหน่ายได้ตามเป้าหมายการขายเป็นระยะเวลา |
|                 |   |     2 ไตรมาสติดต่อกัน BPB                           |
|                 |   |     มีสิทธิที่จะบอกเลิกหรือปรับเปลี่ยนเงื่อนไขกับ BSM ได้      |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -                                                |
|                 |   | หากคู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งประสงค์จะบอกเลิกสัญญาก่อนครบกำหนด |
|                 |   |     จะ                                           |
|                 |   | ต้องแจ้งเป็นลายลักษณ์อักษรให้อีกฝ่ายหนึ่งทราบล่วงหน้าไม่น้อยกว่า |
|                 |   |     2 เดือน                                       |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| ขอบเข           | : | บันทึกข้อตกลงฉบับนี้และบรรดาสัญญาต่างๆ ระหว่าง BPB และ    |
| ตอำนาจของกฎหมาย |   | BSM จะใช้บังคับและแปลความตามกฎหมายไทย               |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+

สินทรัพย์ไม่มีตัวตนที่สำคัญในการประกอบธุรกิจของบริษัทฯ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2557 บริษัทฯ มีสินทรัพย์ไม่มีตัวตนสุทธิ จำนวน 1.62 ล้านบาท
ซึ่งประกอบด้วย โปรแกรมคอมพิวเตอร์สุทธิ จำนวน 1.32 ล้านบาท ลิขสิทธิ์และสิทธิบัตรสุทธิ
จำนวน 0.30 ล้านบาท

บริษัทฯ ได้จดทะเบียนเครื่องหมายการค้าบริษัท (Logo) และเครื่องหมายการค้าสำหรับตราสินค้า
(Brand Logo) ซึ่งเป็นลิขสิทธิ์ของบริษัทฯ โดยมีรายละเอียดดังนี้

  ----------------------------------------------------------------------------
  ลำดับ   เครื่องหมายการค้า            ประเภทผลิตภัณฑ์
  ------ ------------------------- -------------------------------------------
  1      []                        เครื่องหมายการค้าสำหรับบริการจัดการขายวัสดุก่อสร้าง

  2      []                        ประตูอลูมิเนียม, มือจับประตูทำจากสแตนเลสสตีล,
                                   แผ่นอลูมิเนียมใช้บุฝ้าเพดาน

  3      []                        ฝ้าที่ใช้ในงานก่อสร้าง, สกรูโลหะ,
                                   โครงผนังและเพดานเหล็กชุบสังกะสี,
                                   ฉนวนป้องกันความร้อนและเสียง

  4      []                        โครงคร่าวผนังและเพดานสำหรับงานแผ่นยิบซั่ม
                                   ที่ได้รับการรับรองจากมาตรฐานอุตสาหกรรม

  5      []                        โครงคร่าวฝ้าเพดานสำหรับงานแผ่นยิบซั่ม

  6      []                        บัวเพดานสำเร็จรูปทำจากยิบซั่ม

  7      []                        ช่องเปิดฝ้าเพดานสำเร็จรูป

  8      []                        เครื่องหมายการค้าสำหรับบริการจัดการขายวัสดุก่อสร้าง
  ----------------------------------------------------------------------------

เงินลงทุนของบริษัท

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2557 บริษัทฯ มีบริษัทย่อย 3 บริษัท รายละเอียด ดังนี้

+--------------------------------+--------------+---+-------+---+-----------+---+
| รายชื่อบริษัทย่อย                   | ทุนที่ออก       | ส |       | ม |           |   |
|                                |              | ัด |       | ูล |           |   |
|                                | และชำระแล้ว   | ส |       | ค |           |   |
|                                |              | ่ว |       | ่า |           |   |
|                                |              | น |       | เ |           |   |
|                                |              | เ |       | ง |           |   |
|                                |              | ง |       | ิน |           |   |
|                                |              | ิน |       | ล |           |   |
|                                |              | ล |       | ง |           |   |
|                                |              | ง |       | ท |           |   |
|                                |              | ท |       | ุน |           |   |
|                                |              | ุน |       | ต |           |   |
|                                |              | ( |       | า |           |   |
|                                |              | ร |       | ม |           |   |
|                                |              | ้อ |       | ว |           |   |
|                                |              | ย |       | ิธ |           |   |
|                                |              | ล |       | ีร |           |   |
|                                |              | ะ |       | า |           |   |
|                                |              | ) |       | ค |           |   |
|                                |              |   |       | า |           |   |
|                                |              |   |       | ท |           |   |
|                                |              |   |       | ุน |           |   |
+--------------------------------+--------------+---+-------+---+-----------+---+
| บริษัท อินสตอลไดเรค จำกัด          | 5,000,000    | 1 |       | 5 |           |   |
|                                | บาท          | 0 |       | , |           |   |
|                                |              | 0 |       | 0 |           |   |
|                                |              | . |       | 0 |           |   |
|                                |              | 0 |       | 0 |           |   |
|                                |              | 0 |       | , |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | บ |           |   |
|                                |              |   |       | า |           |   |
|                                |              |   |       | ท |           |   |
+--------------------------------+--------------+---+-------+---+-----------+---+
| บริษัท บิวเดอสมาร์ท คอนสตรัคชั่น      | 1,000,000 รูปี | 1 |       | 6 |           |   |
| ซิสเต็ม จำกัด                     |              | 0 |       | 8 |           |   |
|                                |              | 0 |       | 3 |           |   |
|                                |              | . |       | , |           |   |
|                                |              | 0 |       | 8 |           |   |
|                                |              | 0 |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | บ |           |   |
|                                |              |   |       | า |           |   |
|                                |              |   |       | ท |           |   |
+--------------------------------+--------------+---+-------+---+-----------+---+
| บริษัท ดีแอนด์ดับบลิว (เอเชีย) จำกัด   | 30,000,000   |   | 1     |   | 3         |   |
|                                | บาท          |   | 00.00 |   | 0,000,000 |   |
|                                |              |   |       |   | บาท       |   |
+--------------------------------+--------------+---+-------+---+-----------+---+
| รวม                            |              |   |       | 3 |           |   |
|                                |              |   |       | 5 |           |   |
|                                |              |   |       | , |           |   |
|                                |              |   |       | 6 |           |   |
|                                |              |   |       | 8 |           |   |
|                                |              |   |       | 3 |           |   |
|                                |              |   |       | , |           |   |
|                                |              |   |       | 8 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | บ |           |   |
|                                |              |   |       | า |           |   |
|                                |              |   |       | ท |           |   |
+--------------------------------+--------------+---+-------+---+-----------+---+
| หัก ค่าเผื่อด้อยค่าเงินลงทุน           |              |   |       | ( |           |   |
|                                |              |   |       | 6 |           |   |
|                                |              |   |       | 8 |           |   |
|                                |              |   |       | 3 |           |   |
|                                |              |   |       | , |           |   |
|                                |              |   |       | 8 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | ) |           |   |
|                                |              |   |       | บ |           |   |
|                                |              |   |       | า |           |   |
|                                |              |   |       | ท |           |   |
+--------------------------------+--------------+---+-------+---+-----------+---+
| รวม                            |              |   |       | 3 |           |   |
|                                |              |   |       | 5 |           |   |
|                                |              |   |       | , |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | , |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | บ |           |   |
|                                |              |   |       | า |           |   |
|                                |              |   |       | ท |           |   |
+--------------------------------+--------------+---+-------+---+-----------+---+

นโยบายการลงทุนในบริษัทย่อยและบริษัทร่วม

นโยบายการลงทุนของบริษัทฯ คือ บริษัทฯ
จะพิจารณาลงทุนในธุรกิจที่เกื้อหนุนและเอื้อประโยชน์ต่อการทำธุรกิจของบริษัทฯ
หรือเป็นธุรกิจซึ่งอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีแนวโน้มการเจริญเติบโตและจะคำนึงถึงอัตราผลตอบแทนที่ได้รับจากการลงทุนเป็นสำคัญ
โดยบริษัทฯ จะควบคุมดูแลด้วยการส่งกรรมการเข้าไปเป็นตัวแทนตามสัดส่วนการถือหุ้น
ในกรณีที่เป็นบริษัทร่วม บริษัทฯ จะไม่เข้าไปควบคุมดูแลอย่างเคร่งครัด
เพียงแต่จัดส่งตัวแทนจากบริษัทฯ เข้าไปเป็นกรรมการในบริษัทนั้นๆ ทั้งนี้จำนวนตัวแทนจากบริษัทฯ
ที่เข้าไปเป็นกรรมการจะขึ้นอยู่กับสัดส่วนการถือหุ้นของบริษัท

5.  ข้อพิพาททางกฎหมาย

บริษัท และบริษัทย่อย ไม่มีข้อพิพาททางกฎหมายใด ที่อาจก่อให้เกิดผลเสียหายต่อบริษัท
สูงกว่าร้อยละ 5 ของส่วนของผู้ถือหุ้น
และไม่มีข้อพิพาททางกฎหมายใดที่อาจก่อให้เกิดผลกระทบในด้านลบต่อการดําเนินธุรกิจของบริษัท
และบริษัทย่อยอย่างมีนัยสําคัญ

6.  ข้อมูลทั่วไปและข้อมูลสำคัญอื่น

    1.  ข้อมูลทั่วไป

ชื่อบริษัท : บริษัท บิวเดอสมาร์ท จำกัด (มหาชน)

BuilderSmart Public Company Limited

ชื่อย่อหลักทรัพย์ : BSM

เลขทะเบียนบริษัท : 0107550000173

ลักษณะการประกอบธุรกิจ :
ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงสำหรับอาคารสำนักงานและที่อยู่อาศัย
โดยเน้นผลิตภัณฑ์ที่มีดีไซน์และนวัตกรรมใหม่ๆ

ที่ตั้งสำนักงานใหญ่ : เลขที่ 905/7 ถนนพระราม 3 ซอย 51 แขวงบางโพงพาง

เขตยานนาวา กรุงเทพมหานคร 10120

โทรศัพท์สำนักงานใหญ่ : 0-2683-4900

โทรสารสำนักงานใหญ่ : 0-2683-4949

Home Page : www.buildersmart.com

จำนวนทุนจดทะเบียน : 113,999,990 บาท

จำนวนหุ้นสามัญ 1,139,999,900 หุ้น

มูลค่าต่อหุ้นที่ตราไว้ 0.10 บาท

จำนวนทุนที่ออกและเรียกชำระแล้ว : 104,258,350 บาท (ณ 31 ธันวาคม 2557)

บริษัทย่อย

ชื่อ : บริษัท อินสตอลไดเรค จำกัด

เลขทะเบียนบริษัท : 0115553005620

ลักษณะการประกอบธุรกิจ : ให้บริการติดตั้งผลิตภัณฑ์เฉพาะของ BSM เท่านั้น
และให้บริการอบรมความรู้ด้านระบบติดตั้งแก่ผู้รับเหมา
รวมทั้งเป็นหน่วยงานที่ให้บริการหลังการขายแก่ลูกค้าที่ซื้อสิ้นค้าจากบริษัทฯ

ที่ตั้งสำนักงานใหญ่ : เลขที่ 888/7 หมู่ 20 ตำบลบางพลีใหญ่ อำเภอบางพลี จังหวัดสมุทรปราการ

โทรศัพท์ : 0-2382-5644

โทรสาร : 0-2382-5645

จำนวนทุนจดทะเบียน : 5,000,000 บาท

จำนวนหุ้นสามัญ 50,000 หุ้น

มูลค่าต่อหุ้นที่ตราไว้ 100 บาท

จำนวนทุนที่ออกและเรียกชำระแล้ว : 5,000,000 บาท (ณ 31 ธันวาคม 2557)

ชื่อ : บริษัท บิวเดอสมาร์ท คอนสตรัคชั่น ซิสเต็ม จำกัด

เลขทะเบียนบริษัท : U29100TN2010FT076988

ลักษณะการประกอบธุรกิจ : เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างของ BSM ทั้งหมด
ในประเทศอินเดีย

ที่ตั้งสำนักงานใหญ่ : เลขที่ T-61, (New NO.7) 10^(TH) STREET, ANNA NAGAR WEST,
CHENNAI - 600040, Tamil Nadu, INDIA

โทรศัพท์ : +914426880180

โทรสาร : +914426880180

จำนวนทุนจดทะเบียน : 5,000,000 รูปีอินเดีย (คิดเป็นเงินบาทเท่ากับ 683,800 บาท)

จำนวนหุ้นสามัญ 500,000 หุ้น

มูลค่าต่อหุ้นที่ตราไว้ 10 รูปีอินเดีย

จำนวนทุนที่ออกและเรียกชำระแล้ว : 1,000,000 รูปีอินเดีย (ณ 31 ธันวาคม 2557)

ชื่อ : บริษัท ดีแอนด์ดับบลิว (เอเชีย) จำกัด

เลขทะเบียนบริษัท : 0115556000246

ลักษณะการประกอบธุรกิจ : ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับระบบประตูและหน้าต่างอลูมิเนียมอัจฉริยะ
“Fletcher”

ที่ตั้งสำนักงานใหญ่ : เลขที่ 636/11-12 ถนนพุทธรักษา ตำบลแพรกษา อำเภอสมุทรปราการ
จังหวัดสมุทรปราการ

โทรศัพท์ : 02-178-6705

โทรสาร : 02-178-6712

จำนวนทุนจดทะเบียน : 30,000,000 บาท

จำนวนหุ้นสามัญ 6,000,000 หุ้น

มูลค่าต่อหุ้นที่ตราไว้ 5 บาท

จำนวนทุนที่ออกและเรียกชำระแล้ว : 30,000,000 บาท (ณ 31 ธันวาคม 2557)

บุคคลอ้างอิง :

1) นายทะเบียนหลักทรัพย์ : บริษัท ศูนย์รับฝากหลักทรัพย์ (ประเทศไทย) จำกัด

ชั้น 4, 6-7 อาคารตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

เลขที่ 62 ถนนรัชดาภิเษก เขตคลองเตย กรุงเทพมหานคร 10110

โทรศัพท์ 0-2596-9311 โทรสาร 0-2832-4994-5

2) ผู้สอบบัญชี : บริษัท เอเอ็นเอส ออดิท จำกัด

เลขที่ 100/72 ชั้น 22, 100/2 อาคารว่องวานิชคอมเพล็กซ์ บี

ถนนพระราม 9 แขวงห้วยขวาง เขตห้วยขวาง กรุงเทพมหานคร 10310

โทรศัพท์ 02-645-0109 โทรสาร 02-645-0110