การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

-   ลักษณะของผลิตภัณฑ์

การดำเนินธุรกิจของบริษัท แบ่งออกเป็น

-   ผลิตและจำหน่ายอาหารกุ้ง

-   ผลิตและจำหน่ายอาหารปลา

-   จำหน่ายยาและเคมีภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์น้ำของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนผสมจากผลิตภัณฑ์ธรรมชาตินำมาปรุงแต่ง
ในรูปของอาหารเม็ด โดยมีการเพิ่มวิตามินและแร่ธาตุ
และผลิตตามขั้นตอนเพื่อออกจำหน่ายแก่เกษตรกรตลอดระยะเวลาการดำเนินงาน
บริษัทได้พัฒนากระบวนการการผลิตและสินค้าอย่างสม่ำเสมอและต่อเนื่อง
โดยการนำเทคโนโลยีสมัยใหม่เข้ามาใช้
ปัจจุบันจึงนับได้ว่าไทยลักซ์เป็นหนึ่งในผู้นำทางด้านธุรกิจอาหารเลี้ยงสัตว์น้ำของไทย
รวมทั้งบริษัทยังได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9002 และสามารถดำเนินงานตามนโยบายที่ตั้งไว้
คือ "มุ่งมั่นในการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพเหนือมาตรฐานระดับชาติ ด้วยราคาที่ยืดหยุ่นและเหมาะสม
เพื่อสร้างความพึงพอใจสูงสุดแก่ลูกค้า"

บริษัทได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนพิเศษทางภาษีจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนสำหรับโครงการผลิตอาหารสัตว์น้ำภายใต้บัตรส่งเสริมเลขที่
1169/2539 ภายใต้เงื่อนไขดังนี้

-   ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมเป็นระยะเวลา
    8 ปีนับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น หมดอายุวันที่ 16 พฤศจิกายน 2549

-   ยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนำไปรวมคำนวณภาษีตลอดระยะเวลาที่ผู้ได้รับการส่งเสริมได้รับยกเว้นภาษีเงินได้

-   ได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจากการลงทุนในอัตราร้อยละ 50
    ของอัตราปกติ โดยมีกำหนด 5 ปีนับจากวันที่พ้นกำหนดได้รับยกเว้นภาษีจึงจะครบกำหนดในวันที่
    16 พฤศจิกายน 2554

-   ได้รับอนุญาติให้หักค่าขนส่ง ค่าไฟฟ้า
    และค่าประปาออกครึ่งหนึ่งของค่าใช้จ่ายดังกล่าวเป็นระยะเวลา 10
    ปีนับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ โดยจะหมดอายุในวันที่ 16 พฤศจิกายน 2551

-   ได้รับอนุญาติให้หักเงินลงทุนในการติดตั้งหรือก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกออกร้อยละ 25
    ของเงินลงทุนที่นอกเหนือจากการหักค่าเสื่อมราคาตามปกติโดยไม่มีกำหนดระยะเวลา

การตลาดและการแข่งขัน

ภาพรวมภาวะการแข่งขัน

ตลาดอาหารกุ้ง

เริ่มตั้งแต่การเกิดวิกฤตทางการเงินในปี 2540
จะเล็งเห็นได้ว่าอุตสาหกรรมเกษตรเป็นอุตสาหกรรมเดียวที่ยังคงสามารถแสดงผลประกอบการที่ดีขึ้นรวมทั้งแสดงผลกำไรที่เพิ่มมากขึ้น
ดังนั้นจึงมีบริษัทใหม่หลายรายที่ก้าวเข้ามาลงทุนในธุรกิจการเกษตร และในจำนวนนั้นก็มีบริษัทใหม่ 2
–3
รายที่เข้ามาสู่อุตสาหกรรมการผลิตอาหารกุ้งซึ่งเป็นผลให้การแข่งขันเพิ่มสูงขึ้นและทวีความรุนแรงมากขึ้นกว่าปีก่อนๆ
รวมทั้งยังมีการคาดการณ์ว่าในปี 2545 จะมีบริษัทที่จัดตั้งใหม่
และบริษัทที่เคยเลิกกิจการไปกลับเข้ามาลงทุนในธุรกิจผลิตอาหารกุ้งอีก ดังนั้นในปี 2545 –2547
การแข่งขันก็จะทวีความดุเดือดมากขึ้น ผู้ผลิตต้องพยายามปรับปรุงคุณภาพสินค้าให้สูงขึ้น
เสนอส่วนลดให้แก่ผู้ซื้อมากขึ้นเพื่อครองส่วนแบ่งการตลาด
รวมทั้งเพิ่มมูลค่าการจำหน่ายในตลาดต่างประเทศให้มากขึ้น

ตลาดอาหารปลา

การเพาะเลี้ยงปลาในประเทศเป็นการเพาะเลี้ยงเพื่อบริโภคภายในประเทศเป็นหลัก
ปลาที่เลี้ยงในเชิงพาณิชย์จะเป็นปลาดุก ปลานิล และปลาเบญจพรรณ
แนวโน้มการเจริญเติบโตของอาหารปลาในประเทศไทยยังคงเป็นไปอย่างต่อเนื่อง
อีกทั้งกระแสพระราชดำรัสเศรษฐกิจพอเพียงของในหลวงซึ่งเป็นส่วนสำคัญที่ส่งเสริมให้ชาวบ้านเลี้ยงปลามากขึ้นและเป็นผลให้ตลาดการใช้อาหารปลาขยายตัวกว้างขึ้น
ด้วยสาเหตุดังกล่าวจึงถือได้ว่าเป็นโอกาสสำคัญต่อผู้ผลิตอาหารปลาเนื่องจากการแข่งขันในสายธุรกิจนี้ยังไม่รุนแรง
และผู้ผลิตรายใหญ่ในตลาดยังมีน้อยราย
ซึ่งคาดการณ์ว่าปริมาณการจำหน่ายอาหารปลาในประเทศโดยรวมจะอยู่ที่ประมาณ 200,000 ตันต่อปี

ลักษณะการจำหน่าย

โดยทั่วไปจะมีการให้สินเชื่อแก่ลูกค้าโดยการเปิดเครดิตให้ลูกค้านำสินค้าไปใช้ก่อนจึงทำการชำระเงิน
โดยมีระยะเวลากำหนดการชำระเงินประมาณ 30-60 วัน

ในส่วนการให้เครดิตแก่ลูกค้า บริษัทจะพิจารณาจากปริมาณความต้องการสินค้าในแต่ละเดือน
หลักทรัพย์ค้ำประกัน และประวัติการชำระเงินของลูกค้า

ช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัท ใช้วิธีการขายตรงโดยมีตัวแทนขายตามเขตต่าง ๆ ทั่วประเทศ
ซึ่งอาหารกุ้งส่วนใหญ่จะขายในเขตจังหวัดทางภาคใต้และอาหารปลาจะขายในเขตจังหวัดทางภาคตะวันออกและภาคเหนือ
วิธีการตั้งตัวแทนขายนั้นบริษัท จะใช้ตัวแทนขายของบริษัท เองเป็นส่วนใหญ่ที่เหลือจะเป็นเอเย่นต์
ซึ่งจะมีวิธีการพิจารณาจากหลักทรัพย์และพื้นที่ขาย ของเอเย่นต์ที่มาติดต่อ

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าจะเน้นที่กลุ่มเกษตรกรผู้เพาะเลี้ยง ตัวแทนขายของบริษัท และเอเย่นต์ขายในแต่ละจังหวัด
โดยบริษัทจะไม่เน้นการขายให้กับลูกค้ารายใดรายหนึ่งเป็นพิเศษเพื่อเป็นการหลีกเลี่ยงการเสียลูกค้า

ปัจจุบันกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของบริษัทประกอบด้วย 2 กลุ่ม ได้แก่

1. ตัวแทนขายในแต่ละจังหวัด ร้อยละ 60

2. กลุ่มเกษตรกรผู้เลี้ยงสัตว์น้ำ ร้อยละ 40

นโยบายการตั้งราคา

ในส่วนของราคาขายนั้นจะถูกกว่าตราสินค้าหลักในตลาด แต่จะใกล้เคียงกับคู่แข่งในลักษณะเดียวกัน
ซึ่งสินค้าจะมีการกำหนดราคาขายจากทางสมาคมอาหารสัตว์ซึ่งควบคุมไปตามกลไกของตลาดและราคาวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต
แต่ราคาขายส่งแก่ตัวแทนจำหน่ายจะขึ้นอยู่กับส่วนลดที่บริษัทสามารถจะให้ได้
และราคาขายปลีกจะขึ้นอยู่กับตัวแทนจำหน่ายกำหนดราคาขายหน้าร้านเอง

สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ

อาหารกุ้งมีสัดส่วนการจำหน่ายในประเทศร้อยละ 97.45, ต่างประเทศ (ประเทศเวียดนาม,
อินเดีย) ร้อย 2.55 ละ ส่วนอาหารปลามีสัดส่วนการจำหน่ายในประเทศร้อยละ 99.55,
ต่างประเทศ (ประเทศลาว)ร้อยละ 0.45

กลยุทธ์การแข่งขัน

บริษัทเน้นทางด้านการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพและมาตรฐานตามนโยบายของบริษัท
รวมทั้งเน้นทางด้านการให้บริการที่คำนึงถึงความสะดวกสบายของลูกค้าเป็นหลัก
โดยบริษัทมีศูนย์การจำหน่ายกระจายทั่วประเทศถึง 11
แห่งซึ่งเป็นจุดศูนย์กลางในการกระจายสินค้าให้กับเกษตรกรทั้งรายใหญ่และรายย่อยได้อย่างทั่วถึง

การจัดหาผลิตภัณฑ์และการบริการ

บริษัทฯ มีสำนักงานทั้งหมดรวม 3 แห่ง และมีศูนย์การขายอาหาร11 แห่ง ดังรายละเอียดต่อไปนี้

  1. สำนักงานกรุงเทพฯ

เลขที่ 101/3-4 ถ.นเรศ ต. สี่พระยา อ. บางรัก จ.กรุงเทพฯ 10500

โทรศัพท์ 0-2266-4725-7, 0-2234-9161 และ 0-2234-9166 โทรสาร 0-2236-7347

  2. สำนักงานใหญ่และโรงงานผลิต

เลขที่ 69/5 หมู่ที่ 5 ถ.พระราม 2 (กม.71) ต.บางขันแตก อ.เมือง จ. สมุทรสงคราม 75000

โทรศัพท์ 0-3471-5800-4 โทรสาร 0-3471-5805

  3. สำนักงานเพชรบุรี และโรงงานผลิต

เลขที่ 62 หมู่ที่ 2 ต.หนองชุมพล อ.เขาย้อย จ.เพชรบุรี 76000

โทรศัพท์ 0-3244-7681-8 โทรสาร 0-3244-7689

4. ศูนย์การขายอาหาร 11 แห่ง

ภาคกลางและภาคตะวันออก

1.  ศูนย์จันทบุรี โทรศัพท์ และโทรสาร 0-3933-5668

2.  ศูนย์ฉะเชิงเทรา (แปดริ้ว) โทรศัพท์ และ โทรสาร 0-3882-0705

3.  ศูนย์อ่างทอง โทรศัพท์ และ โทรสาร 0-3562-0897

4.  ศูนย์โคราช โทรศัพท์ และ โทรสาร 0-4429-6865

ภาคใต้ฝั่งอ่าวไทย

5.  ศูนย์สุราษฏร์ธานี โทรศัพท์ และ โทรสาร 0-7728-5461

6.  ศูนย์เกาะยอ โทรศัพท์ และ โทรสาร 0-7433-3962

7.  ศูนย์ชุมพร โทรศัพท์ และ โทรสาร 0-7750-6978

8.  ศูนย์หัวไทร โทรศัพท์ และ โทรสาร 0-7538-9364

ภาคใต้ฝั่งอันดามัน

9.  ศูนย์โคกลอย (พังงา) โทรศัพท์ และ โทรสาร 0-7658-1989

10. ศูนย์กระบี่ โทรศัพท์ และ โทรสาร 0-7569-1783

ภาคเหนือ

11. ศูนย์เชียงใหม่ โทรศัพท์ และโทรสาร 0-5384-4577

กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

+-----------------------+------------+-----------+------------+---+-----+
| กำลังการผลิตและปริมาณการ | ปี          | ปี         | ปี          |   |     |
| ผลิต(ผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์น้ำ) |            |           |            |   |     |
|                       | 2544       | 2543      | 2542       |   |     |
+-----------------------+------------+-----------+------------+---+-----+
| กำลังการผลิตเต็มที่ (ตัน)   | 50,400     | 50,400    | 50,400     |   |     |
|                       |            |           |            |   |     |
| อาหารกุ้ง               | 24,000     | 24,000    | 12,000     |   |     |
|                       |            |           |            |   |     |
| อาหารปลา              |            |           |            |   |     |
+-----------------------+------------+-----------+------------+---+-----+
| ปริมาณการผลิตจริง (ตัน)   | 19,093     | 17,081    | 22,222     |   |     |
|                       |            |           |            |   |     |
| อาหารกุ้ง               | 16,664     | 10,620    | 10,200     |   |     |
|                       |            |           |            |   |     |
| อาหารปลา              |            |           |            |   |     |
+-----------------------+------------+-----------+------------+---+-----+
| การใช้กำลังการผลิต (%)   | 37.88      | 33.89     | 44.09      |   |     |
|                       |            |           |            |   |     |
| อาหารกุ้ง               | 69.43      | 44.25     | 85.00      |   |     |
|                       |            |           |            |   |     |
| อาหารปลา              |            |           |            |   |     |
+-----------------------+------------+-----------+------------+---+-----+
| อัตร                   | 11.78      | (23.13)   | 14.08      |   |     |
| าเพิ่มของปริมาณการผลิต(%) |            | 4.12%     |            |   |     |
|                       | 56.91      |           | 65.05      |   |     |
| อาหารกุ้ง               |            |           |            |   |     |
|                       |            |           |            |   |     |
| อาหารปลา              |            |           |            |   |     |
+-----------------------+------------+-----------+------------+---+-----+

มูลค่าการผลิตของบริษัท

  ---------- ------------------ ------------ ------------------ ------------
             ปี 2544                          ปี 2543             

             ปริมาณการผลิต (ตัน/ปี) มูลค่า (ลบ./ปี) ปริมาณการผลิต (ตัน/ปี) มูลค่า (ลบ./ปี)

  อาหารกุ้ง    19,093             442          17,081             363

  อาหารปลา   16,664             187          10,620             114
  ---------- ------------------ ------------ ------------------ ------------

นโยบายการผลิต

1.  ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ และตรงกับความต้องการของลูกค้า

2.  รักษามาตรฐานการผลิต และคุณภาพให้สม่ำเสมอตามนโยบายคุณภาพของบริษัทฯ

3.  คัดเลือกวัตถุดิบที่ใหม่ และมีคุณภาพดี เพื่อใช้ผลิตสินค้าให้มีสภาพสดใหม่อยู่เสมอ

4.  ใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยเพื่อพัฒนาระบบการผลิต

5.  ลดปริมาณการสูญเสียในกระบวนการผลิตให้มีน้อยที่สุด

6.  ใช้กำลังการผลิตให้เต็มประสิทธิภาพของเครื่องจักร

ปัจจัยที่ใช้ในการคาดการผลิต

1.  ปริมาณการขายตามความต้องการของลูกค้าในแต่ละเดือน

2.  สภาวะเศรษฐกิจ และปัจจัยต่างๆ รวมทั้งราคาวัตถุดิบที่ส่งผลกระทบต่อต้นทุนการผลิต

3.  กำลังผลิต และประสิทธิภาพของเครื่องจักร

วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบอาหารสัตว์น้ำของบริษัทฯ มีสัดส่วนการซื้อภายในประเทศต่อต่างประเทศเป็น 80:20
ดังรายละเอียดต่อไปนี้

วัตถุดิบในประเทศ

+-----------------------------------------+----------------------------+
| วัตถุดิบหลัก                                | ปริมาณการซื้อ (ลบ./ปี)         |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| 1.  ปลาป่น (โปรตีนต่ำกว่า 60 %)             | 118.73                     |
|                                         |                            |
| 2.  แป้งสาลี                              | 70.22                      |
|                                         |                            |
| 3.  กากถั่วเหลือง                          | 47.27                      |
|                                         |                            |
| 4.  วิตามิน และ แร่ธาตุ                     | 12.26                      |
|                                         |                            |
| 5.  อื่น ๆ                                | 12.25                      |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| รวม                                     | 260.73                     |
+-----------------------------------------+----------------------------+

วัตถุดิบนำเข้าต่างประเทศ

  ----------------- -- ------------------------- -- ----------------------
  นำเข้าจากประเทศ       วัตถุดิบหลัก                     ปริมาณการซื้อ (ลบ./ปี)

  เปรู, ชิลี              ปลาป่น(โปรตีนมากกว่า 60%)       35.07

  เกาหลี, ญี่ปุ่น           ตับปลาหมึกป่น                   12.15

  เกาหลี                ปลาหมึกถัง                     2.35

  ญี่ปุ่น                  ไส้ปลาป่น                      17.83

  เกาหลี                น้ำมันตับปลาหมึก                 0.45

                       อื่น ๆ                         1.91

  รวม                                               69.76
  ----------------- -- ------------------------- -- ----------------------

ในการจัดซื้อวัตถุดิบ
บริษัทฯจำเป็นต้องซื้อตลอดเวลาเพื่อให้การผลิตเป็นไปอย่างต่อเนื่องและได้รับวัตถุดิบที่มีความสดอยู่เสมอ
รวมทั้งจะต้องซื้อให้ถูกต้องตรงกับลักษณะเฉพาะที่กำหนดโดยผู้ควบคุมสูตรอาหาร โดยบริษัทฯ
จะจัดซื้อโดยตรงทั้งจากผู้ผลิตในประเทศและต่างประเทศ
สำหรับในด้านความสัมพันธ์กับผู้จำหน่ายวัตถุดิบนั้น หากเป็นวัตถุดิบในประเทศ บริษัทฯ
ใช้การติดต่อทำธุรกิจร่วมกันมาตั้งแต่บริษัทฯ เริ่มดำเนินการผลิต โดยบริษัทฯ
จะจัดซื้อกับบริษัทที่เสนอราคาต่ำที่สุด
สำหรับวัตถุดิบจากต่างประเทศจะมีการทำสัญญาซื้อล่วงหน้าประมาณ 1-2 เดือนและเป็นคราว ๆ ไป
โดยอาจได้รับผลกระทบบ้างหากสั่งซื้อในช่วงมรสุมซึ่งจะทำให้สินค้ามาถึงล่าช้าแต่บริษัทฯ
ได้ทำการป้องกันโดยการจัดเก็บวัตถุดิบไว้ในคลังมากกว่าปกติในช่วงดังกล่าว

วัตถุดิบหลักๆที่สำคัญในการผลิตอาหารสัตว์ที่มีขายในประเทศ เช่น ปลาป่น แป้งสาลี ถั่วเหลือง
ราคามักจะถูกกำหนดโดยผู้ผลิตรายใหญ่ แต่ราคาก็จะเคลื่อนไหวอยู่ในช่วงแคบ
และเป็นไปตามอุปสงค์ อุปทานของตลาด ดังนั้นทุกบริษัทก็จะมีต้นทุนในการผลิตในทิศทางเดียวกัน
ยกเว้นวัตถุดิบประเภทปลาป่นคุณภาพดี โปรตีนสูงที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
ทุกบริษัทจะมีอิสระในการสั่งซื้อและมีต้นทุนที่แตกต่างกันตามภาวะราคาตลาด

บริษัทฯ
สามารถบริหารต้นทุนการผลิตอาหารสัตว์ได้โดยหาวัตถุดิบอื่นที่มีราคาถูกทดแทนวัตถุดิบที่ราคาแพงแม้ไม่สามารถทดแทนได้ทั้งหมดแต่ก็สามารถช่วยลดต้นทุนลงได้บ้างทำให้ราคาขายยังคงสามารถแข่งขันได้ในตลาดอาหารสัตว์น้ำ
วัตถุดิบที่ใช้แทนกันได้เช่น กากถั่วเหลืองใช้แทนปลาป่น (ไม่เกิน 10 % ของปริมาณปลาป่น) และ
ปลายข้าวใช้แทนข้าวโพดได้