3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ และบริษัทย่อยประกอบธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทที่อยู่อาศัย โดยมีผลิตภัณฑ์หลัก
ได้แก่ การขายที่ดินจัดสรรพร้อมบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์และอาคารพาณิชย์ และอาคารชุด
โดยเน้นในด้านตะวันออกเฉียงเหนือของกรุงเทพมหานครเป็นส่วนใหญ่
อีกทั้งยังมีการพัฒนาที่อยู่อาศัยสู่ต่างจังหวัดได้แก่ ระยอง ปทุมธานี ภูเก็ต
นอกจากนี้ยังพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ประเภทรีสอร์ท โดยมีโครงการในแหล่งท่องเที่ยวที่สำคัญ
ได้แก่จังหวัดสุราษฎร์ธานี และจังหวัดภูเก็ต

  ในการดำเนินการก่อสร้างโครงการ ประกอบด้วยขั้นตอนโดยสรุป 8 ขั้นตอน ดังนี้

1.  การสำรวจตลาด ฝ่ายการตลาดของบริษัท
    จะทำการสำรวจความต้องการที่อยู่อาศัยของประชาชนในพื้นที่เป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
    เพื่อสรุปข้อมูลเพื่อจัดหาที่ดินในพื้นที่เป้าหมาย

2.  การจัดหาที่ดิน
    บริษัทจัดหาที่ดินจากนายหน้าค้าที่ดินและเจ้าของที่ดินโดยตรงเพื่อนำมาพิจารณาและตรวจสอบความถูกต้องของที่ดิน

3.  การวางรูปแบบและการศีกษาความน่าจะเป็นของโครงการ
    บริษัทจะศึกษาหารูปแบบที่เหมาะสมของโครงการ ศึกษาความคุ้มค่าของการลงทุน
    และให้คณะกรรมการบริหารตัดสินใจลงทุนและเริ่มโครงการ

4.  การขอวงเงินสินเชื่อเพื่อทำโครงการ ภายหลังคณะกรรมการบริหารอนุมัติการทำโครงการ
    บริษัทจะขอวงเงินสินเชื่อต่อสถาบันการเงินเพื่อทำโครงการ

5.  การซื้อที่ดิน บริษัทจะทำการซื้อที่ดินโดยใช้เงินทุนบริษัท
    หรือใช้วงเงินสินเชื่อจากสถาบันการเงินที่อนุมัติ

6.  การจัดจ้างผู้รับเหมาก่อสร้าง
    บริษัทจะทำการเปิดการประมูลเพื่อจัดหาผู้รับเหมามาดำเนินการก่อสร้าง

7.  การก่อสร้างและการตรวจรับงานก่อสร้าง ระยะเวลาการก่อสร้างอยู่ระหว่าง 6 เดือน – 2
    ปี ขึ้นอยู่ลักษณะของโครงการ ขณะที่บริษัทจะตรวจสอบการก่อสร้างให้เป็นไปตามการออกแบบ

8.  การเปิดการขาย บริษัทจะเริ่มเปิดขายหลังจากโอนกรรมสิทธิ์ในที่ดินและเริ่มทำการพัฒนา

และในการประกอบธุรกิจและดำเนินโครงการ บริษัทต้องดำเนินการขอใบอนุญาตต่างๆ เช่น
ใบอนุญาตให้ทำการค้าที่ดิน ใบอนุญาตให้ทำการจัดสรรที่ดิน ใบอนุญาตให้ทำการก่อสร้างอาคาร
เป็นต้น

บริษัทดำเนินโครงการ 4 รูปแบบ คือ บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์และอาคารพาณิชย์ อาคาชุด
และรีสอร์ท ดังมีรายละเอียด ดังนี้

1.  โครงการ ทาวน์เฮ้าส์และอาคารพาณิชย์

  ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 โครงการที่อยู่ระหว่างการพัฒนา มี 2 โครงการ จำนวน 76 ยูนิต
  รวมมูลค่าทั้งสิ้น 142 ล้านบาท โดยระดับราคาอยู่ระหว่าง 1.5 – 3.5 ล้านบาท ดังนี้

+---+--------------+-----------+-----------+-----+-------+------------+
| โ |              | บริษัทที่ดำเ  | ท         | จำ  | มูลค่า  | เริ่มดำ      |
| ค |              | นินโครงการ | ี่ตั้งโครงการ | นวน | โค    | เนินโครงการ |
| ร |              |           |           | ยูนิต | รงการ |            |
| ง |              |           |           |     |       |            |
| ก |              |           |           |     |       |            |
| า |              |           |           |     |       |            |
| ร |              |           |           |     |       |            |
+---+--------------+-----------+-----------+-----+-------+------------+
|   |              |           |           |     | (ล้า   |            |
|   |              |           |           |     | นบาท) |            |
+---+--------------+-----------+-----------+-----+-------+------------+
| 1 | บ้าน          | ท         | เข        | 58  | 94    | ธันวาคม     |
|   | พูนสิน-สุวรรณภูมิ | ็อปไลน์ลิฟวิ่ง | ตลาดกระบัง |     |       | 2549       |
|   |              |           | กรุงเทพฯ   |     |       |            |
|   | (ทาวน์เฮ้าส์)   |           |           |     |       |            |
+---+--------------+-----------+-----------+-----+-------+------------+
| 2 | บ้าน          | ลิฟวิ่งแลนด์  | เข        | 18  | 48    | ธันวาคม     |
|   | พูนสิน-สุวรรณภูมิ | แคปปิตอล   | ตลาดกระบัง |     |       | 2549       |
|   |              |           | กรุงเทพฯ   |     |       |            |
|   | (อาคารพาณิชย์) |           |           |     |       |            |
+---+--------------+-----------+-----------+-----+-------+------------+
|   |              |           | รวม       | 76  | 142   |            |
+---+--------------+-----------+-----------+-----+-------+------------+

  ผลิตภัณฑ์ประเภททาวน์เฮ้าส์และอาคารพาณิชย์เน้นไปที่กลุ่มผู้มีรายได้ปานกลางที่ต้องการมีที่พักอาศัยเป็นของตนเอง
  หรือเป็นกลุ่มคนที่ต้องการแยกครอบครัวออกจากครอบครัวเดิม เพื่อต้องการสร้างครอบครัวใหม่
  และยกระดับความเป็นอยู่อาศัยให้ดีขึ้น ระดับราคาบ้านเฉลี่ยอยู่ที่ 1.5-2.0 ล้านบาท

2.  โครงการบ้านเดี่ยว

  โครงการที่อยู่ระหว่างการพัฒนา ประกอบด้วย 3 โครงการ จำนวน 420 ยูนิต รวมมูลค่าทั้งสิ้น
  ประมาณ1,713 ล้านบาท โดยระดับราคาอยู่ระหว่าง 3.0 ล้านบาท ถึง 6.0 ล้านบาท ดังนี้

+---+--------------+----------+------------+------+-------+----------+
| โ |              | บ        | ที่ตั้งโครงการ | จ    | มูลค่า  | เริ่มดำเน  |
| ค |              | ริษัทที่ดำเน |            | ำนวน | โค    | ินโครงการ |
| ร |              | ินโครงการ |            | ยูนิต  | รงการ |          |
| ง |              |          |            |      |       |          |
| ก |              |          |            |      |       |          |
| า |              |          |            |      |       |          |
| ร |              |          |            |      |       |          |
+---+--------------+----------+------------+------+-------+----------+
|   |              |          |            |      | (ล้า   |          |
|   |              |          |            |      | นบาท) |          |
+---+--------------+----------+------------+------+-------+----------+
| 1 | ลิฟวิ่ง นารา    | ท็อปไลน์   | อ.ธัญบุรี     | 198  | 750   | กันยายน   |
|   | รังสิต ⁽¹⁾     | ลิฟวิ่ง     |            |      |       | 2546     |
|   |              |          | จ.ปทุมธานี   |      |       |          |
+---+--------------+----------+------------+------+-------+----------+
| 2 | ลิฟวิ่ง นารา    | ท็อปไลน์   | อ.ลาดกระบัง | 201  | 748   | มีนาคม    |
|   | รามคำแหง     | ลิฟวิ่ง     | กรุงเทพฯ    |      |       | 2548     |
+---+--------------+----------+------------+------+-------+----------+
| 3 | เรือ          | นันทภพ    | อ.สามโคก   | 21   | 215   | กรกฎาคม  |
|   | นเจ้าพระยา⁽²⁾ |          |            |      |       | 2548     |
|   |              |          | จ.ปทุมธานี   |      |       |          |
+---+--------------+----------+------------+------+-------+----------+
|   |              |          | รวม        | 420  | 1,713 |          |
+---+--------------+----------+------------+------+-------+----------+
| ห |              |          |            |      |       |          |
| ม |              |          |            |      |       |          |
| า |              |          |            |      |       |          |
| ย |              |          |            |      |       |          |
| เ |              |          |            |      |       |          |
| ห |              |          |            |      |       |          |
| ตุ |              |          |            |      |       |          |
| : |              |          |            |      |       |          |
| ( |              |          |            |      |       |          |
| 1 |              |          |            |      |       |          |
| ) |              |          |            |      |       |          |
| โ |              |          |            |      |       |          |
| ค |              |          |            |      |       |          |
| ร |              |          |            |      |       |          |
| ง |              |          |            |      |       |          |
| ก |              |          |            |      |       |          |
| า |              |          |            |      |       |          |
| ร |              |          |            |      |       |          |
| ม |              |          |            |      |       |          |
| ีท |              |          |            |      |       |          |
| ั้ง |              |          |            |      |       |          |
| ห |              |          |            |      |       |          |
| ม |              |          |            |      |       |          |
| ด |              |          |            |      |       |          |
| 3 |              |          |            |      |       |          |
| เ |              |          |            |      |       |          |
| ฟ |              |          |            |      |       |          |
| ส |              |          |            |      |       |          |
| ป |              |          |            |      |       |          |
| ัจ |              |          |            |      |       |          |
| จ |              |          |            |      |       |          |
| ุบ |              |          |            |      |       |          |
| ัน |              |          |            |      |       |          |
| อ |              |          |            |      |       |          |
| ย |              |          |            |      |       |          |
| ู่ร |              |          |            |      |       |          |
| ะ |              |          |            |      |       |          |
| ห |              |          |            |      |       |          |
| ว |              |          |            |      |       |          |
| ่า |              |          |            |      |       |          |
| ง |              |          |            |      |       |          |
| ก |              |          |            |      |       |          |
| า |              |          |            |      |       |          |
| ร |              |          |            |      |       |          |
| ด |              |          |            |      |       |          |
| ำ |              |          |            |      |       |          |
| เ |              |          |            |      |       |          |
| น |              |          |            |      |       |          |
| ิน |              |          |            |      |       |          |
| ก |              |          |            |      |       |          |
| า |              |          |            |      |       |          |
| ร |              |          |            |      |       |          |
| เ |              |          |            |      |       |          |
| ฟ |              |          |            |      |       |          |
| ส |              |          |            |      |       |          |
| 2 |              |          |            |      |       |          |
| แ |              |          |            |      |       |          |
| ล |              |          |            |      |       |          |
| ะ |              |          |            |      |       |          |
| 3 |              |          |            |      |       |          |
| ต |              |          |            |      |       |          |
| า |              |          |            |      |       |          |
| ม |              |          |            |      |       |          |
| ล |              |          |            |      |       |          |
| ำ |              |          |            |      |       |          |
| ด |              |          |            |      |       |          |
| ับ |              |          |            |      |       |          |
|   |              |          |            |      |       |          |
| : |              |          |            |      |       |          |
| ( |              |          |            |      |       |          |
| 2 |              |          |            |      |       |          |
| ) |              |          |            |      |       |          |
| โ |              |          |            |      |       |          |
| ค |              |          |            |      |       |          |
| ร |              |          |            |      |       |          |
| ง |              |          |            |      |       |          |
| ก |              |          |            |      |       |          |
| า |              |          |            |      |       |          |
| ร |              |          |            |      |       |          |
| จ |              |          |            |      |       |          |
| ัด |              |          |            |      |       |          |
| ส |              |          |            |      |       |          |
| ร |              |          |            |      |       |          |
| ร |              |          |            |      |       |          |
| เ |              |          |            |      |       |          |
| ป |              |          |            |      |       |          |
| ็น |              |          |            |      |       |          |
| ท |              |          |            |      |       |          |
| ี่ด |              |          |            |      |       |          |
| ิน |              |          |            |      |       |          |
| เ |              |          |            |      |       |          |
| ป |              |          |            |      |       |          |
| ล |              |          |            |      |       |          |
| ่า |              |          |            |      |       |          |
| แ |              |          |            |      |       |          |
| ล |              |          |            |      |       |          |
| ะ |              |          |            |      |       |          |
| บ |              |          |            |      |       |          |
| ร |              |          |            |      |       |          |
| ิษ |              |          |            |      |       |          |
| ัท |              |          |            |      |       |          |
| ฯ |              |          |            |      |       |          |
| ร |              |          |            |      |       |          |
| ับ |              |          |            |      |       |          |
| จ |              |          |            |      |       |          |
| ้า |              |          |            |      |       |          |
| ง |              |          |            |      |       |          |
| ส |              |          |            |      |       |          |
| ร |              |          |            |      |       |          |
| ้า |              |          |            |      |       |          |
| ง |              |          |            |      |       |          |
| บ |              |          |            |      |       |          |
| ้า |              |          |            |      |       |          |
| น |              |          |            |      |       |          |
| เ |              |          |            |      |       |          |
| ด |              |          |            |      |       |          |
| ี่ย |              |          |            |      |       |          |
| ว |              |          |            |      |       |          |
+---+--------------+----------+------------+------+-------+----------+

  บริษัทฯ และบริษัทย่อยเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าระดับกลางถึงบน และราคาบ้านที่อยู่ในระดับราคา 3-6
  ล้านบาท กลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะเป็นลูกค้าที่ต้องการคุณภาพชีวิตและสิ่งแวดล้อมที่ดี
  รวมทั้งสิ่งอำนวยความสะดวกที่ครบครัน
  เพื่อสนองความต้องการกลุ่มลูกค้าดังกล่าวให้สามารถเป็นเจ้าของบ้านเดี่ยวและคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายให้ได้มากที่สุด
  (Value for Money) โดยเฉพาะเมื่อเปรียบเทียบกับรูปแบบ
  ขนาดและฟังค์ชั่นของบ้านที่อยู่ในทำเลที่ใกล้เคียงกันของผู้ประกอบการรายอื่น

3.  โครงการประเภทอาคารชุด

  ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 โครงการที่อยู่ระหว่างการพัฒนา ประกอบด้วย 3 โครงการ จำนวน
  2,209 ยูนิต รวมมูลค่าทั้งสิ้น 3,380 ล้านบาท ดังนี้

  --------- ----------- ------------------- --------------- ------- ---------- -----------------
  โครงการ               บริษัทที่ดำเนินโครงการ   ที่ตั้งโครงการ      จำนวน   มูลค่า       เริ่มดำเนินโครงการ
                                                            ยูนิต     โครงการ    

                                                                    (ล้านบาท)   

  1         เดอะ        ลิฟวิ่งแลนด์ แคปปิตอล    เขตพระโขนง      572     1,900      กุมภาพันธ์ 2548
            โคลเวอร์                         กรุงเทพฯ                            
            ทองหล่อ                                                             

  2         เดอะ        ท็อปไลน์ ลิฟวิ่ง         อ.เมือง จ.ภูเก็ต   85      208        พฤศจิกายน 2550
            โคลเวอร์                                                            
            ภูเก็ต                                                               

  3         เดอะ เมเปิ้ล  ท็อปไลน์ ลิฟวิ่ง         เขตสะพานสูง      1,552   1,480      มิถุนายน 2551
                                            กรุงเทพฯ                            

                                            รวม             2,209   3,588      
  --------- ----------- ------------------- --------------- ------- ---------- -----------------

  กลุ่มลูกค้าอาคารชุดปัจจุบันของบริษัทฯ ประกอบด้วย 3 กลุ่มคือ

1.  กลุ่มที่ต้องการพักอาศัยอยู่ในเขตกลางใจเมือง
    และต้องการความเป็นอยู่แบบทันสมัยซึ่งเน้นความสะดวกสบายในการเดินทางและการพักอาศัย
    ดังนั้นการเลือกทำเลที่ตั้งจึงเป็นสิ่งสำคัญที่สุดโดยจะมีกลุ่มลูกค้าที่อยู่ในช่วงระดับกลางถึงบน
    ซึ่งได้แก่ กลุ่มผู้บริหารระดับกลางถึงสูงขององค์กรภาครัฐและเอกชน
    กลุ่มนักธุรกิจชาวต่างชาติที่ทำงานในประเทศ กลุ่มผู้ประกอบอาชีพอิสระ เช่น สถาปนิก วิศวกร
    แพทย์ ตลอดจนเจ้าของกิจการ และนักลงทุน

2.  กลุ่มลูกค้าย่านชานเมือง ที่มีฐานรายได้ระดับปานกลาง ต้องการมีที่อยู่และมีกรรมสิทธิ์ทรัพย์สิน
    แบบทันสมัย มีความปลอดภัยและความสะดวกในการเดินทาง หรือใก้ลกับสถานที่ทำงาน ได้แก่
    ข้าราชการ พนักงานบริษัทเอกชน หรือโรงงานในละแวกใกล้เคียง ตลอดจนนักเรียนนักศึกษา

3.  กลุ่มคนทำงานที่โยกย้ายถิ่นฐานไปทำงานที่เมืองใหญ่ในต่างจังหวัด
    โดยต้องการที่อยู่เป็นของตนเอง ทันสมัย

    1.  โครงการประเภทรีสอร์ท

  ณ วันที่ 31 ธันวาคม 50 บริษัทฯได้มีโครงการที่อยู่ระหว่างดำเนินการทั้งสิ้น 2 โครงการ
  ตามรายละเอียดดังนี้

+---+-------------+------------+------------+-----+-------+------------+
| โ |             | บริษัทที่ดำ    | ที่ตั้งโครงการ | จำ  | ม     | เ          |
| ค |             | เนินโครงการ |            | นวน | ูลค่าโค | ปิดดำเนินการ |
| ร |             |            |            | ยูนิต | รงการ |            |
| ง |             |            |            |     |       |            |
| ก |             |            |            |     |       |            |
| า |             |            |            |     |       |            |
| ร |             |            |            |     |       |            |
+---+-------------+------------+------------+-----+-------+------------+
|   |             |            |            |     | (ล้า   |            |
|   |             |            |            |     | นบาท) |            |
+---+-------------+------------+------------+-----+-------+------------+
| 1 | ไชนิ่ง มูน     | แดร์ ทู บี    | อ.เกาะพงัน  | 90  | 230   | ประมาณ     |
|   |             |            |            |     |       | มิถุนายน     |
|   | (Shining    |            | จ          |     |       | 2551       |
|   | Moon)       |            | .สุราษฎร์ธานี |     |       |            |
+---+-------------+------------+------------+-----+-------+------------+
| 2 | บางรักรีสอร์ท  | แทนเจอรีน   | อ.เกาะสมุย  | 49  | 230   | ประมาณ     |
|   |             | พร็อพเพอร์ตี้  |            |     |       | มิถุนายน     |
|   |             |            | จ.         |     |       | 2552       |
|   |             |            | สุราษฎร์ธานี  |     |       |            |
+---+-------------+------------+------------+-----+-------+------------+
|   |             |            | รวม        | 139 | 460   |            |
+---+-------------+------------+------------+-----+-------+------------+

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของโครงการประเภทรีสอร์ท คือ
  กลุ่มนักท่องเที่ยวที่ติดต่อผ่านทางสำนักงานตัวแทน
  และนักท่องเที่ยวทั้งชาวไทยและชาวต่างประเทศ

2.  สรุปภาวะเศรษฐกิจและธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ปี 2550 และแนวโน้ม ปี 2551[1]

ภาวะอุตสาหกรรมโดยรวม

อุตสาหกรรมไทยเผชิญปัญหาการชะลอตัวอย่างต่อเนื่องในปี 2550 ที่ผ่านมา
โดยดูจากเครื่องชี้เศรษฐกิจมหภาคของไทย เครื่องชี้เศรษฐกิจที่สำคัญ คือ
ผลิตภัณฑ์มวลรวมของประเทศ อัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมของประเทศ อัตราเงินเฟ้อ
อัตราดอกเบี้ยเงินฝาก อัตราดอกเบี้ยลูกค้าชั้นดี (MLR) และอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ
โดยดูจากตารางดังนี้

ตารางข้อมูลสถิติสำคัญทางเศรษฐกิจ

  -------------------------------------------------------------------------------------------------
                                   2545      2546       2547       2548       2549      2550
  -------------------------------- --------- ---------- ---------- ---------- --------- -----------
  ผลิตภัณฑ์มวลรวม ณ ราคาคงที่ ปี 2531    3,237.0   3,468.2    3,688.2    3,855.1    4,052.0   4,244.6
  (พันล้านบาท)                                                                            

  อัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวม (%)  5.3       7.1        6.3        4.5        5.1       4.8

  อัตราเงินเฟ้อทั่วไป (%)               0.7       1.8        2.7        4.5        4.7       2.3

  อัตราเงินเฟ้อพื้นฐาน (%)              0.4       0.2        0.4        1.6        2.3       1.1

  อัตราดอกเบี้ยเงินฝากประจำ 1 ปี (%)    2.0       1.0        1.0        2.5-3.5    4.0-5.0   2.25-2.38

  อัตราดอกเบี้ย MLR (%)               6.5-7.0   5.5-5.75   5.5-5.75   6.5-6.75   7.5-8.0   6.85-7.13

  อัตราแลกเปลี่ยน (บาท:ดอลล่าร์ สหรัฐฯ)  43.0      41.5       40.3       40.3       37.9      34.6
  -------------------------------------------------------------------------------------------------

หมายเหตุ: * ข้อมูลจากการประมาณการเศรษฐกิจของ
สำนักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ (สศช.)

ที่มา : ธนาคารแห่งประเทศไทย

ในปี 2550 ที่ผ่านมา เศรษฐกิจไทยในไตรมาสที่ 4 ได้มีการขยายตัวร้อยละ 5.7
โดยที่เศรษฐกิจทั้งปีมีการขยายตัวร้อยละ 4.8

จากรูปภาพแสดงอัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมเป็นรายไตรมาส ในปี 2550
อัตราการเติบโตของเศรษฐกิจหดตัวลงจากปี 2549 และมีการขยายตัวขึ้นเล็กน้อยในไตรมาสที่ 3 ปี
2550

  ----------------------------------------------------------------------
  รูปภาพ: แสดงอัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวม ไตรมาสที่ 1 ปี 2548 ถึง ไตรมาสที่ 4 ปี
  2550

  []

  ที่มา: ธนาคารแห่งประเทศไทย
  ----------------------------------------------------------------------

ภาวะเศรษฐกิจปี 2550 ในด้านต่างๆ มีนัยสำคัญ ดังนี้

การลงทุนภาคเอกชน

การลงทุนภาคเอกชนในไตรมาสที่ 4 ปี 2550 ปรับตัวได้ดีขั้น โดยมีการขยายตัวร้อยละ 3.9
เพิ่มขึ้นจากไตรมาสที่แล้วร้อยละ 1.1 ทั้งนี้สืบเนื่องมาจากการลงทุนในเครื่องมือเครื่องจักร
โดยเฉพาะการนำเข้าของเครื่องจักรกลไฟฟ้า เครื่องจักรกลเพื่อการเกษตร ชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์
และอุปกรณ์ที่ทำมาจากโลหะได้ขยายตัวขึ้นสูง การลงทุนในการก่อสร้างที่อยู่อาศัย โรงงาน
และอุตสาหกรรม ได้ชะลอตัว แต่การลงทุนในการก่อสร้างอาคารพาณิชย์ได้มีการขยายตัว

ปัจจัยพื้นฐานที่สนับสนุนให้การลงทุนภาคเอกชนปรับตัวดีขึ้นตามลำดับในช่วงหลังของปี 2550
ได้แก่ 1) อัตราดอกเบี้ยที่ลดลง
และอัตราการใช้กำลังการผลิตของหลายอุตสาหกรรมที่เกือบเต็มกำลัง 2)
บรรยากาศทางการเมืองที่ชัดเจนมากขึ้นส่งผลให้ความเชื่อมั่นทางธุรกิจปรับตัวไปในทางที่ดีขึ้นในช่วงปลายปีที่ผ่านมา

ในทางกลับกันการลงทุนภาคเอกชนก็มีปัจจัยที่เป็นข้อจำกัดซึ่งทำให้การลงทุนภาคเอกชนในครึ่งหลังของปี
2550 ฟื้นตัวได้ไม่เต็มที่ ได้แก่ 1)
ความชัดเจนเรื่องการลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานสำคัญของภาครัฐ 2)
ความชัดเจนเรื่องการเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบที่อาจมีผลกระทบต่อการลงทุน 3)
ความเชื่อมั่นทางธุรกิจที่น้อยลงถึงแม้ว่าปลายปีที่ผ่านมามีการปรับตัวขึ้นบ้าง

ในปี 2550 โดยรวม การลงทุนภาคเอกชนยังถือว่ามีการขยายตัวที่เล็กน้อย
โดยมีการขยายตัวเพียงร้อยละ 0.5 ชะลอตัวต่อเนื่องจากที่ขยายตัวร้อยละ 3.7 ในปี 2549
และร้อยละ 10.6 ในปี 2548

การใช้จ่ายครัวเรือน

การใช้จ่ายครัวเรือน ณ ไตรมาสที่ 4 ปี 2550 ได้มีการขยายตัวสูงขึ้นร้อยละ 1.6
แต่ชะลอลงเล็กน้อยจากไตรมาสที่แล้วร้อยละ 1.8
การใช้จ่ายในสินค้าคงทนได้มีการชะลอตัวลงเนื่องมาจากการซื้อรถยนต์นั่งได้มีการเลื่อนออกไป
แต่สินค้าคงทนประเภทอื่นๆ เช่น เครื่องปรับอากาศ ตู้เย็น และหม้อหุงข้าว ได้ปรับตัวไปในทางที่ดี
ส่วนด้านการนำเข้าสินค้าอุปโภคบริโภคประเภทสินค้าคงทนยังมีการขยายตัวสูงอยู่

โดยรวมในปี 2550 การบริโภคภาคเอกชนมีการขยายตัวเพียงร้อยละ 1.4 เทียบกับร้อยละ 3.2
ในปี 2549 และร้อยละ 4.5 ในปี 2548

การส่งออก

ถึงแม้ว่าภาวะเศรษฐกิจโลกจะชะลอตัวบวกกับค่าเงินบาทแข็งตัวมากขึ้นก็ไม่ใช่อุปสรรคการส่งออกไทย
การส่งออกในไตรมาสสุดท้ายยังขยายตัวไปในทางทิศทางที่ดี
ทั้งด้านการส่งออกสินค้าเกษตรและอุตสาหกรรม โดยที่ปริมาณการส่งออกเพิ่มขึ้นร้อยละ 14.3
และราคาเพิ่มขึ้นร้อยละ 8.5

การขยายตัวของสินค้าเกษตรมาจากราคาพืชพลังงานที่เพิ่มสูงขึ้น สินค้าเกษตรที่มีมูลค่าส่งออกได้ดี
ได้แก่ ข้าว สาเหตุมาจากประเทศผู้ผลิตข้าวอื่นๆ อาทิ เวียดนาม และอินเดีย
ได้ประสบปัญาหาภัยธรรมชาติ
และมีการงดการส่งออกข้าวทำให้ผู้นำเข้าข้าวหันมานำเข้าจากประเทศไทย
ส่วนยางพาราได้มีความต้องการใช้ในอุตสาหกรรมยานยนต์เพื่อทดแทนการใช้ยางสังเคราะห์และมันสำปะหลังที่ราคาค่อนข้างสูง
ทางด้านราคายางพาราได้มีการปรับตัวตามราคาน้ำมันในตลาดโลก

ทางด้านสินค้าอุตสาหกรรมส่งออกที่ขยายตัวได้ดี ได้แก่
คอมพิวเตอร์อุปกรณ์และส่วนประกอบเครื่องปรับอากาศ ตู้เย็น รถยนต์อุปกรณ์และส่วนประกอบ
อัญมณีและเครื่องประดับ เม็ดและผลิตภัณฑ์พลาสติกผลิตภัณฑ์ยาง สิ่งพิมพ์กระดาษและบรรจุภัณฑ์
และเครื่องสำอางสบู่และผลิตภัณฑ์

โดยรวมทั้งปี 2550 การส่งออกมีมูลค่าทั้งสิ้น 151,147 ดอลลาร์สรอ. เพิ่มขึ้นร้อยละ 18.1
โดยราคาเพิ่มขึ้นร้อยละ 5.7 และปริมาณเพิ่มขึ้นร้อยละ 11.8

การนำเข้า

การนำเข้าในไตรมาสที่ 4 ได้มีการขยายตัวที่สูง ซึ่งมีมูลค่าการนำเข้ารวมเพิ่มขึ้นร้อยละ 16.6
ราคาเพิ่มขึ้นร้อยละ 10.5 และปริมาณเพิ่มขึ้นร้อยละ 5.5
โดยที่การนำเข้าวัตถุดิบได้มีการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง มูลค่าการนำเข้าวัตถุดิบขยายตัวร้อยละ 19.4
การนำเข้าสินค้าทุนได้มีการเพิ่มขึ้นโดยมูลค่าการนำเข้าเพิ่มขึ้นร้อยละ 6.4
มูลค่าการนำเข้าสินค้าอุปโภคบริโภคได้มีการขยายตัวสูงร้อยละ 27.2
ทางด้านการนำเข้าเชื้อเพลิงได้มีการนำเข้าในปริมาณที่น้อยลงแต่ราคาเพิ่มขึ้น
มูลค่าการนำเข้าเชื้อเพลิงสูงขึ้นอยู่ที่ร้อยละ 22.1 ราคาเพิ่มขึ้นร้อยละ 31.0

ปี 2550 มูลค่าการนำเข้าทั้งปีมีมูลค่าทั้งสิ้น 139,174 ล้านดอลลาร์สหรัฐอเมริกา เพิ่มขึ้นร้อยละ
9.6 ราคาเพิ่มขึ้นร้อยละ 5.4 และปริมาณเพิ่มขึ้นร้อยละ 4.1

อัตราเงินเฟ้อ

อัตราเงินเฟ้อได้มีปรับตัวที่สูงขึ้น โดยไตรมาสที่ 4 ของปี 2550 เงินเฟ้อทั่วไปอยู่ที่ร้อยละ 2.9
สาเหตุมาจากราคาน้ำมันที่สูงขึ้น แต่เงินเฟ้อพื้นฐานยังคงต่ำอยู่ที่ร้อยละ 1.1
ในไตรมาสสุดท้ายของปี 2550

สภาวะอัตราดอกเบี้ย

อัตราดอกเบี้ยเงินฝากและเงินกู้ยังทรงตัวตามอัตราดอกเบี้ยนโยบาย
แต่อัตราดอกเบี้ยที่แท้จริงปรับตัวลดลงสืบเนื่องมาจากอัตราเงินเฟ้อที่สูงขึ้น ในไตรมาสที่ 4
เฉลี่ยของ 5 ธนาคารพาณิชย์ใหญ่ อัตราดอกเบี้ยเงินฝากประจำ 3 เดือน และ 12 เดือน
อยู่ที่ร้อยละ 2.13 และ 2.32 อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ชั้นดีแบบมีระยะเวลา (MLR) อยู่ที่ร้อยละ 6.99

รวมทั้งปี 2550
อัตราดอกเบี้ยเงินฝากและเงินกู้ของธนาคารพาณิชย์ได้มีการปรับตัวลงตามการปรับลดอัตราดอกเบี้ยนโยบายรวม

แนวโน้มเศรษฐกิจไทยปี 2551[2]

ในปี 2551 นี้ เศรษฐกิจไทยมีแนวโน้มที่จะฟื้นตัวขึ้น อุปสงค์ในประเทศค่อยๆปรับตัวดีขึ้นเรื่อยๆ
เนื่องจากมีการกระตุ้นการบริโภคและการลงทุนของภาคเอกชน
ปัจจัยพื้นฐานมีแนวโน้มปรับตัวไปในทางที่ดีขึ้นเนื่องมาจากสถานการณ์ทางการเมืองที่มั่นคงมากขึ้น
จึงทำให้ความมั่นใจของนักลงทุนกลับมาอีกครั้ง
อย่างไรก็ตามประเทศไทยก็ยังมีแนวโน้มที่จะเผชิญปัจจัยเสี่ยงในหลายๆด้าน
อันเนื่องมาจากความผันผวนของสถาณการณ์เศรษฐกิจโลก
โดยเฉพาะปัญหาเรื่องราคาน้ำมันที่มีโอกาสจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างมาก รวมไปทั้งแรงกดดันเงินเฟ้อ
และภาะวะเศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัว

เศรษฐกิจไทยปี 2551
แนวโน้มการลงทุนของภาครัฐและภาคเอกชนปรับตัวดีขึ้นเนื่องมาจากการลงทุนภาคเอกชนเมื่อปลายปีที่แล้วได้มีการขยายตัวขึ้น
ความเชื่อมั่นทางธุรกิจที่มีมากขึ้น เช่น อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ลดลงต่ำ
ความเสถียรภาพของอัตราแลกเปลี่ยนที่มากขึ้น รวมไปทั้งทิศทางนโยบายของรัฐบาลที่ชัดเจนยิ่งขึ้น

การบริโภคและการลงทุนภาคเอกชนมีแนวโน้มดีขึ้น
เนื่องจากความเชื่อมั่นของผู้บริโภคเริ่มปรับตัวสูงขึ้นหลังจากการเลือกตั้ง
ประกอบกับปัจจัยต่างๆที่ควรพิจรณาในการลงทุนได้มีการคลี่คลายไปในทางที่ดีขึ้น เช่น
อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ลดต่ำลง และเสถียรภาพของอัตราแลกเปลี่ยนที่มากขึ้น
รวมไปทั้งแนวทางนโยบายภาครัฐที่ชัดเจนยิ่งขึ้น
ซึ่งน่าจะเป็นปัจจัยบวกสำคัญที่ส่งผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจ

ทางด้านอัตราการใช้กำลังผลิตคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
มาจากนโยบายรัฐบาลที่ให้ความสำคัญกับการส่งเสริมการลงทุนเอกชนจึงทำให้ธุรกิจหลายๆประเภทได้มีแผนการลงทุนที่ชัดเจนมากขึ้น
อาทิ ปิโตรเคมี กระดาษ ผลิตภัณฑ์ซีเมนต์ ผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม ยานยนต์ โลหะ สังกะสี ยางรถยนต์
มอเตอร์ไฟฟ้า แผงวงจรไฟฟ้าและฮาร์ดดิสไดร์ฟ เป็นต้น

คาดว่าในปี 2551 จะมีโครงการที่ได้รับอนุมัติส่งเสริมการลงทุนแล้วในปี 2549 และ 2550
พร้อมที่จะดำเนินการเป็นจำนวนมาก ในปี 2550
กิจการที่ได้รับอนุมัติส่งเสริมการลงทุนจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนจำนวน 1,342
ราย เป็นวงเงินลงทุนทั้งสิ้น 744.5 พันล้านบาท ประเภทกิจการที่ได้รับการอนุมัติในการลงทุนได้แก่
กลุ่มเคมีภัณฑ์ กลุ่มบริการและสาธารณูปโภค กลุ่มโลหะภัณฑ์ กลุ่มอิเล็กทรอนิกส์และเครื่องไฟฟ้า
กลุ่มเหมืองแร่ กลุ่มเกษตรกรรม และกลุ่มอุตสาหกรรมเบา

ทางด้านปัจจัยพื้นฐาน มีแนวโน้มที่ดีกว่าจากปี 2550
เพราะว่าอัตราดอกเบี้ยในตลาดเงินยังคงอยู่ในระดับต่ำกว่าปีที่ผ่านมา
และยังไม่น่าจะมีปัจจัยอื่นๆที่จะมากดดันให้อัตราดอกเบี้ยต้องเพิ่มขึ้นในครึ่งหลังของปี
รวมไปทั้งความเชื่อมั่นทางธุรกิจที่ปรับไปในทางที่ดีขึ้นหลังจากข้อพิจรณาต่างๆในการลงทุนได้มีการคลี่คลายไปในทางที่ดีขึ้น
ทางด้านรายได้ของประชาชนได้มีกำลังซื้อที่แท้จริงเพิ่มขึ้น
เนื่องมาจากรายได้ของประชาชนเพิ่มขึ้นในอัตราที่เร็วกว่าอัตราเงินเฟ้อ
และรายได้ของข้าราชการและรัฐวิสาหกิจได้มีการปรับเงินเดือนขึ้น
ในส่วนของการจ้างงานและอัตราการว่างงานของประชาชนยังอยู่ในระดับต่ำซึ่งมีผลส่งให้เศรษฐกิจไทยมีแนวโน้มที่ดีขึ้น

ในปี 2551 การใช้พลังงานมีแนวโน้มที่ดีขึ้น พลังงานทดแทน เช่น แก๊สโซฮอล์ ไบโอดีเซล เอ็นจีวี
จะมีการใช้ที่เพิ่มขึ้นซึ่งจะทำให้เศรษฐกิจไทยปรับตัวในภาวะที่ราคาพลังงานสูงได้ดีขึ้นกว่าในอดีต
รวมถึงการใช้งานของรถยนต์ประหยัดพลังงานและรถยนต์ขนาดเล็กที่มีมากขึ้น
ซึ่งได้มีแรงกระตุ้นมาจากการลดหย่อนภาษีรถยนต์ขนาดเล็กประหยัดพลังงาน (Eco Car)

ปัจจัยความเสื่ยงที่สำคัญที่ภาคอุตสาหกรรมไทยมีแนวโน้มที่จะเผชิญ คือ
ปัญหาราคาน้ำมันที่ยังคงราคาสูง ทั้งนี้สืบเนื่องมาจากอุปสงค์ของน้ำมันที่เพิ่มขึ้นเร็วมากกว่าอุปทาน
บวกกับความไม่สงบทางการเมืองของประเทศผู้ผลิตน้ำมันซึ่งมีผลกระทบต่อปริมาณการผลิตน้ำมันในตลาดโลก

ทางด้านปัจจัยแรงกดดันเงินเฟ้อมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น เนื่องจากราคาต้นทุนที่มากขึ้นของราคาน้ำมัน
ราคาวัตถุดิบ และค่าจ้างแรงงานจึงทำให้รายการสินค้าหลายประเภทได้มีการปรับราคาสูงขึ้น อาทิ
น้ำมันปาล์ม น้ำมันถั่วเหลือง นมผลิตภัณฑ์นม น้ำตาลทราย เนยสด กาแฟ อาหารสำเร็จรูปต่างๆ
และค่าโดยสารเรือประจำทาง

ปัจจัยความเสี่ยงสุดท้ายคือ ภาวะเศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัวมาจากราคาน้ำมันที่สูง
รวมทั้งการชะลอตัวของเศรษฐกิจสหรัฐฯ
อาจมีผลกระทบแรงกว่าที่คาดการณ์ไว้ถ้าคุณภาพทางด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ดีพอตลอดปี 2551
และภาคการเงินของสหรัฐฯกับยุโรปหากยังอยู่ในสภาวะที่เสียหาย
ทั้งนี้อาจมีผลกระทบต่อตลาดการเงินโลกและทำให้ดอลลาร์ สรอ. อ่อนค่าลงอย่างต่อเนื่อง

ภาวะธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

ภาพรวมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2550 ที่ผ่านมา ประสบภาวะการชะลอตัวอย่างต่อเนื่อง
ทั้งบ้านใหม่และบ้านมือสองก็ยังประสบปัญหาภาวะการชะลอตัว
ยอดขายทั้งบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์ลดลง อย่างไรก็ตาม ยอดขายอาคารชุดมีการปรับตัวที่ดีขึ้น
การชะลอตัวโดยรวมนี้เป็นผลมาจากเศรษฐกิจไทยที่ยังคงเผชิญกับปัจจัยลบ
รวมถึงความไม่แน่นอนทางการเมืองในปีที่ผ่านมา
ส่งผลกระทบอย่างมากต่อการตัดสินใจในการลงทุนของภาครัฐ และ การตัดสินใจในการซื้อที่อยู่อาศัย
ช่วงครึ่งปีแรกของปี 2550 การลงทุนในด้านการก่อสร้างขยายตัวเพียงร้อยละ 2.2
เทียบกับช่วงครึ่งปีแรกของปี 2549 ชะลอตัวลงจากที่มีอัตราการขยายตัวร้อยละ 4.8 ในปี 2549
จากการชะลอตัวของการลงทุนดังกล่าว
ธนาคารแห่งประเทศไทยจึงมีการปรับลดอัตราดอกเบี้ยอย่างต่อเนื่องในปี 2550
และยังมีมาตรการลดหย่อนค่าธรรมเนียมการโอนสำหรับบ้านมือสอง เพื่อกระตุ้นเศรษฐกิจไทย[3]

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2550 นี้ ที่ยังคงเติบโตได้ดีสวนกระแสตลาด คือ
ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ประเภทคอนโดมิเนียม ข้อมูลจากศูนย์วิจัยกสิกรไทยกล่าวว่า
เนื่องจากเศรษฐกิจไทยประสบกับภาวะการชะลอตัว และภาวะการปรับตัวขึ้นอย่างสูงของราคาน้ำมัน
จึงทำให้โครงการคอนโดมิเนียมเริ่มมีมากขึ้นในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา
ผู้ประกอบการต่างหันมาให้ความสนใจในการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมในย่านธุรกิจใจกลางเมือง
และตามเส้นทางรถไฟฟ้าและรถไฟใต้ดิน
โดยผู้ประกอบการธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ได้หันมาเน้นพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมระดับราคาปานกลาง
ที่ราคาประมาณ 1-3 ล้านบาท และยังคงพัฒนาโครงการตามเส้นทางรถไฟฟ้าทั้ง 2 ระบบพาดผ่าน
ทั้งนี้ ศูนย์วิจัยกสิกรไทยได้ประมาณการว่าในปี 2551 นี้
จะมีโครงการที่อยู่อาศัยประเภทคอนโดมิเนียมในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑลที่สร้างเสร็จ อยู่
17,000 หน่วย ขยายตัวเพิ่มขึ้นร้อยละ 6.3 จากโครงการในปี 2550

        สำหรับแนวโน้มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2551
ทางศูนย์วิจัยกสิกรไทยได้คาดการณ์ว่าการก่อสร้างมีโอกาสฟื้นตัวชัดเจนขึ้น
เนื่องจากการปรับเปลี่ยนพฤติกรรมของผู้บริโภคต่อการเพิ่มขึ้นของราคาน้ำมันมาเป็นการเดินทางแบบสาธารณะมากขึ้น
ทำให้ผู้บริโภคต้องการที่อยู่อาศัยที่อยู่ใกล้แนวเส้นทางรถไฟฟ้าและรถไฟฟ้าใต้ดินมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง
นอกจากนี้ แนวโน้มโดยรวมของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ประเภทคอนโดมิเนียมในเขตกรุงเทพฯ
และปริมณฑล และการก่อสร้างอาคารสำนักงาน และอาคารโรงงานก็มีแนวโน้มเพิ่มขึ้น ทั้งนี้
เป็นผลต่อเนื่องมาจากทิศทางทางการเมืองที่ชัดเจนมากขึ้น
ประชาชนมีความมั่นใจในเสถียรภาพทางการเมืองที่ได้รับความเชื่อมั่นว่าจะรัฐบาลไทยจะสามารถขับเคลื่อนเศรษฐกิจไทยไปได้อย่างดี
โดยใช้นโยบายการเงินและการคลังแบบขยายตัว
และผลักดันการลงทุนในโครงการของภาครัฐให้มีความคืบหน้า
ซึ่งเสริมความเชื่อมั่นให้กับภาคเอกชนและเป็นแรงกระตุ้นการลงทุนของภาคเอกชนอีกด้วย

ล่าสุด ณ มีนาคม 2551 รัฐบาลได้ออกมาตรการกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์
โดยการลดภาษีธุรกิจเฉพาะ จากเดิมร้อยละ 3.3 เป็น ร้อยละ 0.1 เป็นเวลา 1 ปี
และลดค่าจดทะเบียนการโอน และจดจำนองลงเหลือร้อยละ 0.01
คาดว่ามาตราการดังกล่าวจะสามารถช่วยกระตุ้นยอดขายในโครงการอสังหาริมทรัพย์เพิ่มขึ้น
เนื่องจากสามารถลดต้นทุนการประกอบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ลง
รวมถึงลดค่าใช้จ่ายของผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้

อย่างไรก็ตาม ยังคงมีปัจจัยเสี่ยงที่สำคัญต่อการฟื้นตัวของตลาดอสังหาริมทรัพย์ คือ
แนวโน้มผลกระทบของเศรษฐกิจสหรัฐอเมริกาที่จะกระทบต่ออัตราแลกเปลี่ยนและภาคการส่งออกของไทย
ภาวะเศรษฐกิจซบเซาของตลาดโลกโดยรวม
ขณะที่ราคาน้ำมันและราคาสินค้าวัตถุดิบในตลาดโลกยังมีโอกาสที่จะปรับตัวสูงขึ้นได้อีก

จากข้อมูลจากศูนย์วิจัยกสิกรไทย โดยภาพรวมคาดว่าในปี 2551
การก่อสร้างภาคเอกชนน่าจะปรับตัวดีขึ้นมามีอัตราการขยายตัวประมาณร้อยละ 4.0-8.0
การก่อสร้างของภาครัฐน่าจะมีความคืบหน้าของโครงการลงทุนสำคัญ
ทำให้มีอัตราการขยายตัวดีขึ้นมาที่ประมาณร้อยละ 6.3-9.7
ส่งผลให้การก่อสร้างโดยรวมมีอัตราการขยายตัวประมาณ 5.1-8.8

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทฯ
และบริษัทย่อยมีการจำหน่ายสินค้าโดยใช้วิธีการขายตรงผ่านสำนักงานขายประจำโครงการของแต่ละโครงการ
ซึ่งจะมีการแสดงสินค้าตัวอย่างให้ลูกค้าได้เห็นถึงคุณภาพของโครงการ
อีกทั้งงานตกแต่งที่สามารถสร้างบรรยากาศที่ดีสำหรับการขาย
ประกอบกับการส่งเสริมการขายของโครงการเปิดใหม่ผ่านงานแสดงบ้านและที่อยู่อาศัยต่างๆ
นอกจากนั้น บริษัทฯ
และบริษัทย่อยยังมีช่องทางการขายที่เกิดขึ้นจากการแนะนำจากลูกค้าเก่าในโครงการ ซึ่ง
บริษัทฯและบริษัทย่อยเรียกการขายลักษณะนี้ว่า “Friend-get-Friend”

นอกจากนั้น หากบริษัทฯ และบริษัทย่อย ต้องการความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง บริษัทฯ
และบริษัทย่อยจะว่าจ้างบริษัทที่ปรึกษาในการทำหน้าที่นั้นโดยเฉพาะ

กลยุทธ์ที่ใช้ในการแข่งขัน

บริษัทฯ และบริษัทย่อยมีกลยุทธ์ต่างๆ เพื่อส่งเสริมการจำหน่ายดังนี้

กลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์: บริษัทฯ
และบริษัทย่อยให้ความสำคัญอย่างมากกับความพึงพอใจและความคุ้มค่าที่ผู้บริโภค (Value for
Money )ที่จะได้รับ ดังนั้นเราจึงพยายามที่จะคัดสรรคุณภาพที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าในทุกๆด้าน
ไม่ว่าจะเป็นวัสดุ สิ่งอำนวยความสะดวก พื้นที่ใช้สอย ความปลอดภัย และ
สาธารณูปโภคภายในโครงการ และ
เพื่อให้ตรงกับความต้องการของผู้อยู่อาศัยและสภาพแวดล้อมของตลาดในทำเลนั้นๆ นอกจากนั้น
บริษัทฯ และบริษัทย่อย
มีนโยบายให้ทีมงานคอยศึกษาและพัฒนาแบบบ้านให้มีรูปแบบและฟังค์ชั่นที่เหมาะสม (Product
Innovation) เพื่อตอบรับกับความต้องการของตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง

กลยุทธ์ด้านราคา: บริษัทฯ จะกำหนดราคาขายก่อนการเริ่มโครงการ โดยกำหนดจากข้อมูลที่บริษัทฯ
ได้สำรวจของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย คู่แข่งขันในบริเวณใกล้เคียง และต้นทุนการก่อสร้าง
โดยปกติบริษัทฯจะกำหนดราคาตามกำลังซื้อของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย และใกล้เคียงกับคู่แข่งขัน
แต่ยังคงรักษ่าระดับคุณภาพของสินค้าและอัตราการกำไรเป็นสำคัญ
โดยเสนอควบคู่ไปกับรายการส่งเสริมการขาย

กลยุทธ์ด้านโฆษณาประชาสัมพันธ์:
บริษัทฯทำการโฆษณาประชาสัมพันธ์โครงการเพื่อสนับสนุนการขายผ่านสื่อต่างๆ อาทิเช่น ป้ายโฆษณา
ป้ายรายทาง นิตยสาร แผ่นโฆษณา
รวมทั้งการใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้าเดิมหรือผู้ที่มาเยี่ยมชมโครงการที่มีอยู่
ซึ่งก่อให้เกิดประสิทธิภาพและประหยัดต้นทุนในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้า
โดยกลยุทธ์สื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ของบริษัทฯ คือ
บริษัทฯจะให้ความสำคัญกับป้ายโฆษณาและป้ายรายทางเป็นพิเศษ
เนื่องจากบริษัทฯเห็นว่าความต้องการที่จะซื้อที่อยู่อาศัยในบริเวณนั้นๆ
มาจากกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้รู้จักคุ้นเคยกับพื้นที่ที่โครงการตั้งอยู่ ทั้งนี้
เพื่อดึงดูดให้ลูกค้าเข้ามาติดต่อเยี่ยมชมสถานที่ได้โดยตรง

กลยุทธ์ทางด้านบริการหลังการขาย บริษัทได้มีการจัดตั้ง บริษัท ลิฟวิ่งแลนด์ บริหารสินทรัพย์ จำกัด
ขึ้นเพื่อบริการกลุ่มลูกค้าให้ได้รับการดูแลและอำนวยความสะดวกสบายภายหลังการขายอย่างเต็มที่
ตลอดจนการพัฒนาระบบบริหารลูกค้าสัมพันธ์ (Customer Relationship Management (CRM))
อย่างต่อเนื่อง โดยจะคอยติดต่อและแลกเปลี่ยนความคิดเห็นอยู่เป็นระยะ
และจะทำหน้าที่บริหารชุมชนในลักษณะนิติบุคคลบ้านจัดสรร และนิติบุคคลอาคารชุด
เพื่อดูแลความเป็นอยู่ของสมาชิกให้มีความเป็นอยู่ที่ดี

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  3.3.1 การจัดซื้อที่ดินและสินค้า

  บริษัทฯ และบริษัทย่อยไม่มีนโยบายสะสมที่ดินเปล่าล่วงหน้าเป็นเวลานาน โดยก่อนที่บริษัทฯ
  และบริษัทย่อยจะดำเนินการครอบครองที่ดิน บริษัทฯ
  และบริษัทย่อยจะศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ โดยศึกษาสภาวะการณ์ของตลาด การแข่งขัน
  ความต้องการของลูกค้า และความเหมาะสมทางการลงทุน
  หากมีความเป็นไปได้ในความสำเร็จของโครงการ บริษัทฯ
  และบริษัทย่อยจะดำเนินการเจรจาซื้อที่ดินดังกล่าว โดยผ่านทั้งเจ้าของที่ดินโดยตรง
  หรือนายหน้าค้าที่ดิน ในราคาที่สมเหตุสมผลกับราคาตลาดและราคาประเมิน

  นอกจากที่ดินซึ่งถือว่าเป็นวัตถุดิบของสินค้าแล้ว บริษัทฯ
  และบริษัทย่อยยังพิจารณาการลงทุนในโครงการอสังหาริมทรัพย์
  ที่คงค้างหรืออยู่ในระหว่างการพิจารณา
  ที่สามารถเข้าไปครอบครองและก่อให้เกิดผลตอบแทนในการลงทุนได้อีกทางหนึ่ง

  การพัฒนาทุกโครงการของบริษัทฯ และบริษัทย่อย จะได้รับการศึกษาความเป็นไปได้
  ทั้งในด้านทำเลที่ตั้ง ข้อจำกัดทางกฎหมาย ความเหมาะสมในด้านการลงทุน
  ซึ่งต้องสอดคล้องกับภาวะการตลาดของผู้บริโภค
  โดยเฉพาะพฤติกรรมการบริโภคของกลุ่มเป้าหมาย
  เพื่อให้ได้มาซึ่งสินค้าที่เหมาะสมต่อกลุ่มเป้าหมาย โดยการพัฒนาสินค้า นอกจากบริษัทฯ
  และบริษัทย่อยจะพัฒนาเองแล้ว บริษัทฯ และบริษัทย่อยยังได้ใช้บริการการออกแบบจากบริษัทฯ
  ผู้ออกแบบ ที่ได้รับการยอมรับ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทสินค้า และกลุ่มเป้าหมาย

  3.3.2 วัสดุก่อสร้าง

  วัสดุก่อสร้างในการดำเนินงานของบริษัทฯ เช่น เหล็กเส้น ปูนซีเมนต์ กระเบื้องปูพื้น
  กระเบื้องหลังคา ไม้พื้น และอื่นๆ โดยบริษัทฯ มีนโยบายที่จะใช้วัสดุที่มีคุณภาพที่ดี คงทน แข็งแรง
  ตามมาตรฐานอุตสาหกรรม ช่วยในการประหยัดพลังงาน
  และรักษาสิ่งแวดล้อมเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพต่อชุมชนต่อไป

  บริษัทฯ และบริษัทย่อยจัดหาวัสดุก่อสร้างโดย 3 วิธี

1.  ติดต่อโดยตรงกับบริษัทผู้ผลิต โดยผ่านฝ่ายจัดซื้อของบริษัท

2.  ติดต่อบริษัทผู้ผลิตโดยผ่านตัวแทนจำหน่าย

3.  มอบหมายให้ผู้รับเหมาก่อสร้างเป็นผู้ติดต่อ

  บริษัทฯ และบริษัทย่อยจะสั่งซื้อวัสดุก่อสร้างเท่าที่ทางฝ่ายก่อสร้างทำรายการให้
  ไม่มีการเก็บเป็นสินค้าคงเหลือ เนื่องจากทางบริษัทไม่มีพื้นที่เก็บสินค้าได้เป็นจำนวนมาก

3.3.3 ผู้รับเหมาก่อสร้าง

  บริษัทฯ และบริษัทย่อยมีนโยบายที่ยังคงติดต่อใช้งานกับผู้รับเหมารายเดิมที่มีคุณภาพที่ดี
  รวมทั้งได้ดำเนินการจัดหาผู้รับเหมารายใหม่ ที่มีคุณสมบัติตรงตามที่บริษัทฯกำหนด
  และเลือกเน้นเฉพาะผู้รับเหมาที่มีผลงานที่ผ่านมาให้อยู่ในขอบข่ายที่ทางบริษัทฯได้กำหนดไว้
  และผ่านการพิจารณาจากอนุกรรมการจัดซื้อจัดจ้าง

  3.3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  บริษัทฯ และบริษัทย่อยปฎิบัติตามข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องกับผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมอย่างเคร่งครัด
  เช่น ทำการศึกษาผลกระทบสิ่งแวดล้อมต่อสำนักงานสิ่งแวดล้อม ติดตั้งแผงกันฝุ่นละออง
  ไม่ทำงานและส่งเสียงดังในเวลากลางคืน เป็นต้น
  เพื่อให้ดำรงไว้ซึ่งสภาพแวดล้อมของโครงการและชุมชนโดยรอบ
  ให้มีสภาพทางกายภาพที่สวยงามอยู่เสมอ

3.3.5 ปัญหาเกี่ยวกับการดำเนินโครงการ

  เนื่องจากในบางครั้งบริษัทฯและบริษัทย่อยประสบปัญหาเกี่ยวกับการไม่สามารถส่งมอบโครงการได้ตามระยะเวลาที่กำหนด
  ทั้งนี้มาจากสาเหตุ ดังนี้

1. เกิดจากปัจจัยสภาพแวดล้อมที่ไม่สามารถควบคุมได้ เช่น ดิน ฟ้า อากาศ ไม่อำนวย
ทำให้การก่อสร้างล่าช้า  

  2. วัสดุก่อสร้างบางประเภทขาดแคลน  ซึ่งผู้รับเหมาจัดหาวัสดุอื่นที่มีคุณสมบัติเหมือนกันทดแทน

  3. ลูกค้าแจ้งให้ต่อเติมเพิ่มเติมจากแบบบ้านมาตราฐาน 

3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 บริษัทฯ และบริษัทย่อย
มีบ้านในโครงการมีการจองแล้วและรอส่งมอบจำนวน 5 โครงการ ซึ่งมีมูลค่ารวมประมาณ
2,032.4 ล้านบาท ดังนี้

  ------------------ ------------------- ----------- ---------------------
  โครงการ            จำนวนหน่วยที่มีการจอง   มูลค่า        คาดว่าส่งมอบได้
                     และรอส่งมอบ                      

  ลิฟวิ่ง นารา รังสิต     4                   13.2        ส่งมอบแล้ว

  ลิฟวิ่ง นารา รามคำแหง 17                  63.4        ส่งมอบแล้ว

  บ้านพูนสิน-สุวรรณภูมิ    69                  131.2       กุมภาพันธ์ - เมษายน 2551

  เรือนเจ้าพระยา       4                   45.8        เมษายน 2551

  เดอะ โคลเวอร์       543                 1,778.8     พฤษภาคม - กรกฎาคม
  ทองหล่อ                                             2551

  รวม                637                 2,032.4     
  ------------------ ------------------- ----------- ---------------------

หมายเหตุ: โครงการรีสอร์ทไม่รวมอยู่ในรายการนี้ เนื่องจาก ไม่มีการโอนกรรมสิทธิ์

: มูลค่าแสดงมูลค่าขายตามจำนวนยูนิต(ยังมิได้หักเงินจอง)

[1] ข้อมูลจาก สำนักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ (สศช.) และ
ธนาคารแห่งประเทศไทย

[2] “ภาวะเศรษฐกิจไทยไตรมาสที่สี่และทั้งปี 2550 และแนวโน้มปี 2551”
สำนักงานวางแผนเศรษฐกิจมหภาค สำนักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ,
วันที่ 25 กุมภาพันธ์ 2551

[3] ”คอนโดมิเนียมปี 2551: ความสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน ...
ภายใต้ความเสี่ยงที่ไม่ควรมองข้าม”, ศูนย์วิจัยกสิกรไทย, วันที่ 7 ธันวาคม 2550