2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

2.1 ประวัติความเป็นมาและพัฒนาการสำคัญในช่วงที่ผ่านมา

บริษัท ถิรไทย จำกัด (มหาชน) จดทะเบียนจัดตั้งบริษัทฯเมื่อวันที่ 20 สิงหาคม 2530 ด้วยทุน
จดทะเบียนเริ่มแรกจำนวน 4.2 ล้านบาท โดยวิศวกรคนไทยที่มีความรู้
ความเชี่ยวชาญทางด้านผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าจากบริษัท ศิริวิวัฒน์ (2515) จำกัด โดยนายสัมพันธ์
วงษ์ปาน นายอุปกรม ทวีโภค นายจารุวิทย์ สวนมาลี นายอวยชัย ศิริวจนา และนางสุนันท์
สันติโชตินันท์ เพื่อประกอบธุรกิจผลิตและจำหน่ายหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย (Distribution
Transformer) ให้แก่โรงงานอุตสาหกรรมทั่วไป และรัฐวิสาหกิจ ได้แก่ การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค
การไฟฟ้านครหลวง และการไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย ด้วยวิสัยทัศน์ของคณะกรรมการบริษัท
และความสามารถของคณะผู้บริหารที่มีประสบการณ์ยาวนานกว่า 19 ปี สามารถ
นำบริษัทฯเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ Mai เมื่อวันที่ 10 พฤษภาคม 2549 ด้วยทุนจดทะเบียน
202.64 ล้านบาท ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯมีศักยภาพในการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้ากำลัง ถึงขนาด 300 MVA
230 Kv และได้รับการรับรองมาตรฐาน TIS/ISO 9001, TIS/ISO 14001, TIS/ISO 17025
และ ในปี 2550 บริษัทฯ
ได้รับความไว้วางใจจากการไฟฟ้านครหลวงในการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้ากำลังขนาด 300 MVA
แรงดันไฟฟ้า 230 KV ทำให้บริษัทฯมีศักยภาพในการแข่งขันในอุตสาหกรรมนี้ได้มากยิ่งขึ้น

สรุปเหตุการณ์สำคัญในปี 2551

-   เมื่อวันที่ 14 และ 31 มีนาคม 2551 บริษัทฯได้ทำสัญญากับธนาคาร กสิกรไทย จำกัด
    (มหาชน) และ ธนาคาร ไทยเครดิต ในเรื่องให้การสนับสนุนวงเงินกู้จำนวน 208 ล้านบาท
    และ 30 ล้านบาท ตามลำดับ

-   ในเดือนพฤษภาคม 2551 บริษัทฯได้ซื้อหุ้นเพิ่มทุนจำนวน 6 ล้านจากในบริษัท ไทยคอร์รูเกท
    จำกัด ตามสัดส่วนของเงินลงทุนที่ถืออยู่

-   บริษัทฯได้รับรางวัลผู้ส่งออกดีเด่น Prime Minister Export Award 2008
    ในฐานะผู้ส่งออกแบรนด์ของตัวเองดีเด่น Thai-Owned Brand จากกระทรวงพาณิชย์
    เมื่อวันที่ 25 สิงหาคม 2551 นอกเหนือจากรางวัล Prime Minister Export Award
    (Thailand-Owned Brand) 1999 จากนายกรัฐมนตรี และ
    ได้รับอนุญาติให้แสดงสัญลักษณ์ตราสินค้าไทย (Thailand Brand) ) ปี 2542
    จากกรมส่งเสริมการส่งออก

-   บริษัทฯ ได้ส่งมอบหม้อแปลงไฟฟ้ากำลังขนาด 300 MVA 230 kV
    ให้กับการไฟฟ้านครหลวงในเดือนธันวาคม 2551

2.2 ภาพรวมการประกอบธุรกิจ

บริษัท ถิรไทย จำกัด (มหาชน) ประกอบธุรกิจผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าตามคำสั่งซื้อของลูกค้า (Made
to Order) เพื่อจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศ รวมถึงการให้บริการติดตั้ง ซ่อมบำรุง
และทดสอบหม้อแปลงไฟฟ้า โดยการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าจะแยกออกเป็น 2 โรงงาน ได้แก่
โรงงานผลิตหม้อแปลงไฟฟ้ากำลัง และโรงงานผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย
ปัจจุบันบริษัทฯเป็นผู้ผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าในประเทศรายเดียวที่ผลิตได้ทั้งหม้อแปลงไฟฟ้ากำลังและหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย
โดยได้รับการถ่ายทอดเทคโนโลยีการผลิตจาก VA TECH EBG Transformatoren GmbH&Co
ประเทศออสเตรีย และบริษัท Fuji Electric Systems Co., Ltd ประเทศญี่ปุ่น
ซึ่งเป็นผู้ผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าชั้นนำของโลก บริษัทฯมีการถือหุ้นในบริษัทย่อย 3 แห่ง
โดยมีรายละเอียดดังนี้

บริษัท ไทยฟิน จำกัด จดทะเบียนจัดตั้งเมื่อวันที่ 24 พฤศจิกายน 2529
ตั้งอยู่ที่นิคมอุตสาหกรรมบางปู ประกอบธุรกิจผลิต จำหน่าย
ซ่อมแซมและบำรุงรักษาตัวถังหม้อแปลงไฟฟ้าและอุปกรณ์อื่นๆ ได้แก่ ฝาถัง ครีบระบายความร้อน
แคลมป์ เป็นต้น โดยผลิตและจำหน่ายให้กับบริษัทฯเพียงรายเดียวเท่านั้น
ทั้งนี้บริษัทฯได้ลงทุนเพิ่มในบริษัท ไทยฟิน จำกัด จำนวน 5 ล้านบาท เมื่อเดือนกันยายน 2549
เพื่อลงทุนซื้อและปรับปรุง เครื่องมือ เครื่องจักร และอาคารโรงงาน
สำหรับรองรับการขยายกำลังการผลิต ส่งผลให้บริษัท ไทยฟิน จำกัด มีทุนจดทะเบียนชำระแล้วเป็น
15 ล้านบาท

บริษัท เอชทีที (ประเทศไทย) จำกัด จดทะเบียนจัดตั้งเมื่อวันที่ 12 ธันวาคม 2534
ตั้งอยู่ที่นิคมอุตสาหกรรมบางปู ประกอบธุรกิจผลิตและจำหน่ายคอยล์ชนิดแห้งคาสเรซิน
ซึ่งเป็นอุปกรณ์ส่วนหนึ่งของหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายชนิดแห้งคาสเรซิน
รวมทั้งซ่อมแซมและบำรุงรักษาคอยล์ชนิดดังกล่าวด้วย สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัท เอชทีที
(ประเทศไทย) จำกัด จะจำหน่ายให้กับบริษัทฯเป็นหลัก

บริษัท ถิรไทย อี แอนด์ เอส จำกัด จดทะเบียนจัดตั้งเมื่อวันที่ 20 กุมภาพันธ์ 2540
ประกอบธุรกิจให้บริการติดตั้งและซ่อมบำรุงหม้อแปลงไฟฟ้า
และตั้งขึ้นตามแผนโครงสร้างธุรกิจที่ต้องการแยกหน่วยธุรกิจด้านบริการติดตั้งหม้อแปลงไฟฟ้าต่างหาก
เพื่อเพิ่มความคล่องตัวในการบริหารงานและการแข่งขันในตลาด แต่

ปัจจุบันบริษัท ถิรไทยอีแอนด์เอส จำกัด ยังไม่ได้เริ่มดำเนินการ

3.  โครงสร้างรายได้ของบริษัทและบริษัทย่อย

โครงสร้างรายได้ของบริษัทฯและบริษัทย่อยในช่วงปี 2549 ถึง 2551 แสดงดังนี้

  ------------------------------- --------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------
  รายได้                           ดำเนินการโดย     ปี 2549              ปี 2550              ปี 2551     

                                                  ล้านบาท     ร้อยละ    ล้านบาท     ร้อยละ    ล้านบาท     ร้อยละ

  จำหน่ายในประเทศ                                                                                      

  หม้อแปลงไฟฟ้ากำลัง                 บริษัทฯ           388.25     23.43    451.15     31.54    523.86     24.50

  หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย           บริษัทฯ           696.38     42.02    577.42     40.37    770.38     36.03

  ส่วนประกอบหม้อแปลงไฟฟ้า            บริษัทฯ/บริษัทย่อย   15.78      0.95     11.85      0.83     16.07      0.75

  รวมรายได้จากในประเทศ                             1,100.41   66.40    1,040.42   72.75    1,310.31   61.27

  จำหน่ายต่างประเทศ                                                                                    

  หม้อแปลงไฟฟ้ากำลัง                 บริษัทฯ           339.05     20.46    186.80     13.06    517.92     24.22

  หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย           บริษัทฯ           127.20     7.68     125.78     8.79     162.66     7.61

  ส่วนประกอบหม้อแปลงไฟฟ้า            บริษัทฯ/บริษัทย่อย   0.39       0.02     1.06       0.07     36.68      1.72

  รวมรายได้จากต่างประเทศ                            466.64     28.16    313.63     21.93    717.26     33.54

  รวมรายได้หม้อแปลงไฟฟ้ากำลัง         บริษัทฯ           727.30     43.89    637.94     44.61    1,041.78   48.72

  รวมรายได้หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย   บริษัทฯ           823.58     49.70    703.20     49.17    933.04     43.63

  รวมรายได้ส่วนประกอบหม้อแปลงไฟฟ้า    บริษัทฯ/บริษัทย่อย   16.17      0.98     12.91      0.90     52.75      2.47

  รวมรายได้จากการขาย                               1,567.05   94.56    1,354.05   94.68    2,027.57   94.81

  รายได้จากการให้บริการ              บริษัทฯ/บริษัทย่อย   74.81      4.51     55.39      3.87     78.61      3.68

  รวมรายได้จากการขายและบริการ                       1,641.86   99.07    1,409.44   98.55    2,106.18   98.49

  รายได้อื่น ๆ                       บริษัทฯ/บริษัทย่อย   15.32      0.92     20.73      1.45     25.46      1.19

  ปรับลดค่าเผื่อเงินหนี้สงสัยจะสูญ         บริษัทฯ/บริษัทย่อย                                           6.00       0.28

  กำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน             บริษัทฯ/บริษัทย่อย                                           0.82       0.04

  รวมรายได้ทั้งสิ้น                                    1,657.18   100.00   1,430.17   100.00   2,138.46   100.00
  ------------------------------- --------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------

ในปี 2551 บริษัทฯและบริษัทย่อย
มีรายได้ส่วนใหญ่มาจากการจำหน่ายหม้อแปลงไฟฟ้ากำลังซึ่งคิดเป็นร้อยละ 48.72 ของรายได้รวม
บริษัทฯและบริษัทย่อยมีรายได้จากต่างประเทศเพิ่มมากขึ้น
ซึ่งสอดคล้องกับนโยบายการขยายฐานตลาดไปต่างประเทศ โดยมีสัดส่วนตลาดในต่างประเทศในปี
2551 อยู่ที่ร้อยละ. 33.54 เทียบกับปี 2550 อยู่ที่ ร้อยละ 21.93 ของรายได้รวม
จากการที่บริษัทฯได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าเป็นอย่างดี บริษัทฯ ได้รับคำสั่งซื้อ ในปี 2551
เท่ากับ 2.38 พันล้านบาท และมีมูลค่างานคงเหลือ ณ.สิ้นธันวาคม 2551 เท่ากับ 1.81 พันล้าบาท
ในปี 2552 บริษัทฯและบริษัทย่อยมีนโยบายรักษาสัดส่วนตลาดในต่างประเทศให้อยู่ในระดับ 30-35%
โดยที่ยังคงรักษาสัดส่วนการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่ายให้สอดคล้องกับกำลังผลิตปัจจุบัน

ตารางยอดการรับสั่งซื้อ และมูลค่างานคงเหลือ ช่วงปี 2549-2551

+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| ยอดการรับคำสั่งซื้อ            | 2549  |     | 2550  |    | 2551 |    |
| และมูลค่างานคงเหลือ          |       |     |       |    |      |    |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
|                           | จำน   | ร้อ  | จำน   | ร  | จำนว | ร  |
|                           | วนเงิน | ยละ | วนเงิน | ้อย | นเงิน | ้อย |
|                           |       |     |       | ละ |      | ละ |
|                           | (ล้า   |     | (ล้า   |    | (ล้าน |    |
|                           | นบาท) |     | นบาท) |    | บาท) |    |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| รายได้รวม                  | 1,6   | 100 | 1,4   | 10 | 2,13 | 10 |
|                           | 57.18 | .00 | 30.17 | 0. | 8.46 | 0. |
|                           |       |     |       | 00 |      | 00 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| ยอดการรับคำสั่งซื้อในประเทศ    |       |     |       |    |      |    |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย     | 6     | 42  | 5     | 2  | 74   | 3  |
|                           | 54.50 | .75 | 54.95 | 5. | 5.57 | 1. |
|                           |       |     |       | 25 |      | 32 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| หม้อแปลงไฟฟ้ากำลัง           | 3     | 22  | 6     | 2  | 89   | 3  |
|                           | 46.77 | .65 | 22.68 | 8. | 9.59 | 7. |
|                           |       |     |       | 33 |      | 78 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| รวมยอดการรับคำสั่งซื้อในประเทศ | 1,0   | 65  | 1,1   | 5  | 1,64 | 6  |
|                           | 01.27 | .40 | 77.63 | 3. | 5.16 | 9. |
|                           |       |     |       | 58 |      | 10 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| อัตราเปลี่ยนแปลง %           |       | 48  |       | 1  |      | 3  |
|                           |       | .71 |       | 7. |      | 9. |
|                           |       |     |       | 61 |      | 70 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| ยอดการรับคำสั่งซื้อต่างประเทศ   |       |     |       |    |      |    |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย     | 1     | 10  | 2     | 9. | 39   | 1  |
|                           | 65.94 | .84 | 01.74 | 18 | 3.89 | 6. |
|                           |       |     |       |    |      | 54 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| หม้อแปลงไฟฟ้ากำลัง           | 3     | 23  | 8     | 3  | 34   | 1  |
|                           | 63.70 | .76 | 18.54 | 7. | 1.79 | 4. |
|                           |       |     |       | 24 |      | 36 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| รวม                       | 5     | 34  | 1,0   | 4  | 73   | 3  |
| ยอดการรับคำสั่งซื้อต่างในประเทศ | 29.64 | .60 | 20.28 | 6. | 5.68 | 0. |
|                           |       |     |       | 42 |      | 90 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| อัตราเปลี่ยนแปลง %           |       | 34  |       | 9  |      | (  |
|                           |       | .58 |       | 2. |      | 27 |
|                           |       |     |       | 64 |      | .8 |
|                           |       |     |       |    |      | 9) |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| รวมยอดการรับคำส            | 1,5   | 100 | 2,1   | 10 | 2,38 | 10 |
| ั่งซื้อทั้งในประเทศและต่างประเทศ | 30.91 | .00 | 97.90 | 0. | 0.84 | 0. |
|                           |       |     |       | 00 |      | 00 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| อัตราเปลี่ยนแปลง %           |       | 43  |       | 4  |      | 8. |
|                           |       | .50 |       | 3. |      | 32 |
|                           |       |     |       | 57 |      |    |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| มูลค่างานคงเหลือในประเทศ     | 2549  |     | 2550  |    | 2551 |    |
| ณ.สิ้น ธันวาคม               |       |     |       |    |      |    |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย     | 85.92 | 13  | 54.56 | 3. | 17   | 9. |
|                           |       | .71 |       | 98 | 3.17 | 57 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| หม้อแปลงไฟฟ้ากำลัง           | 2     | 36  | 5     | 3  | 85   | 4  |
|                           | 29.35 | .61 | 13.47 | 7. | 9.09 | 7. |
|                           |       |     |       | 46 |      | 45 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| รวมมูลค่างานคงเหลือในประเทศ  | 3     | 50  | 5     | 4  | 1,03 | 5  |
|                           | 15.26 | .33 | 68.03 | 1. | 2.26 | 7. |
|                           |       |     |       | 44 |      | 02 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| อัตราเปลี่ยนแปลง %           |       | (   |       | 8  |      | 8  |
|                           |       | 14. |       | 0. |      | 1. |
|                           |       | 68) |       | 18 |      | 73 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| มูลค่างานคงเหลือต่างประเทศ    |       |     |       |    |      |    |
| ณ.สิ้น ธันวาคม               |       |     |       |    |      |    |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| หม้อแปลงไฟฟ้าระบบจำหน่าย     | 90.55 | 14  | 90.98 | 6. | 26   | 1  |
|                           |       | .46 |       | 64 | 3.72 | 4. |
|                           |       |     |       |    |      | 57 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| หม้อแปลงไฟฟ้ากำลัง           | 2     | 35  | 7     | 5  | 51   | 2  |
|                           | 20.63 | .22 | 11.60 | 1. | 4.39 | 8. |
|                           |       |     |       | 92 |      | 41 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| รวมมูลค่างานคงเหลือต่างประเทศ | 3     | 49  | 8     | 5  | 77   | 4  |
|                           | 11.18 | .67 | 02.57 | 8. | 8.11 | 2. |
|                           |       |     |       | 56 |      | 98 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| อัตราเปลี่ยนแปลง %           |       | (3. |       | 15 |      | (3 |
|                           |       | 96) |       | 7. |      | .0 |
|                           |       |     |       | 91 |      | 5) |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| รวมมูลค่างานคงเ             | 6     | 100 | 1,3   | 10 | 1,81 | 10 |
| หลือทั้งในประเทศและต่างประเทศ | 26.45 | .00 | 70.61 | 0. | 0.37 | 0. |
|                           |       |     |       | 00 |      | 00 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+
| อัตราเปลี่ยนแปลง %           |       | (9. |       | 11 |      | 3  |
|                           |       | 67) |       | 8. |      | 2. |
|                           |       |     |       | 79 |      | 09 |
+---------------------------+-------+-----+-------+----+------+----+

ล้านบาท

[]

2.4 เป้าหมายในการดำเนินธุรกิจของบริษัท

จากประสบการณ์อันยาวนานในการประกอบธุรกิจการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้า
บริษัทฯมีเป้าหมายในการเป็นผู้ผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าที่มีคุณภาพสูง มีความหลากหลาย อย่างครบวงจร
เป็นที่ยอมรับทั้งในระดับชาติและระดับสากล
รวมถึงมีศักยภาพและขีดความสามารถในการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้ากำลัง
ให้รองรับการขยายตัวของความต้องการพลังงานไฟฟ้าของประเทศ และภูมิภาคแอเชีย ได้ทุกรระดับ
จนถึงขนาด 300

เมกะโวลต์แอมแปร์ (MVA) แรงดันไฟฟ้า 230 กิโลโวลต์ (kV)
ทั้งยังเน้นการบริหารต้นทุนการผลิตอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้มีต้นทุนในการผลิตที่สามารถแข่งขันได้

ปัจจุบัน บริษัทฯ ได้เพิ่มศักยภาพและขีดความสามารถในการผลิตหม้อแปลงไฟฟ้ากำลังขนาดสูงสุด
300 MVA 230 kV โดยได้รับความไว้วางใจในการผลิต และส่งมอบให้กับการไฟฟ้านครหลวง
ตั้งแต่เดือน ธันวาคม 2551
การขยายขีดความสามารถในการผลิตดังกล่าวนี้จะส่งผลให้บริษัทฯมีสินค้าหลากหลายมากยิ่งขึ้น
ซึ่งช่วยในเรื่องของการขยายตลาดและการขยายฐานลูกค้าอีกด้วย นอกจากนี้
บริษัทฯได้มุ่งการบริหารการจัดการและการให้บริการทั้งก่อนและหลังการขาย
การจัดส่งสินค้าที่ตรงต่อเวลาให้มีประสิทธิภาพดียิ่งกว่าเดิม เพื่อให้เกิดความพอใจสูงสุดแก่ลูกค้า
และการวิจัยและพัฒนาเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆที่มีคุณภาพรวมถึงการใช้เทคโนโลยีในการผลิตที่ทันสมัย
เพื่อให้การใช้ทรัพยากรของบริษัทฯเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพและเกิดประโยชน์สูงสุด