3.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ท่อเหล็กของบริษัทเป็นที่ยอมรับจากลูกค้าทั้งภายในและต่างประเทศ
โดยมีทั้งการผลิตตามคำสั่งของลูกค้าและผลิตพร้อมสำหรับการจำหน่าย
ซึ่งสามารถแบ่งตามลักษณะการใช้งานได้ 2 ประเภทหลัก คือ

1.ท่อเหล็กสำหรับงานโครงสร้าง อาทิเช่น งานวิศวกรรมโยธา งานสถาปัตยกรรม งานเสาเข็ม
นั่งร้าน โครงหลังคา โดยผลิตภัณฑ์ท่อเหล็กมีแนวโน้มที่จะนำมาใช้ในการก่อสร้างเพิ่มมากขึ้น
เนื่องจากมีข้อได้เปรียบวัสดุก่อสร้างประเภทอื่นๆ ในแง่ของการประหยัดเวลา และค่าใช้จ่าย
ในการก่อสร้าง โดยที่ผ่านมาท่อเหล็กของบริษัทมีการนำมาใช้ในการก่อสร้างอย่างกว้างขวาง
ทั้งในและต่างประเทศจากภาครัฐและเอกชน ได้แก่ สถานีขนส่ง ท่าอากาศยาน
อาคารสำนักงานต่างๆ รวมทั้งบ้านที่อยู่อาศัย อาคารทรงโดม เช่น สนามกีฬา คลังสินค้า เป็นต้น

2. ท่อเหล็กสำหรับงานทั่วไป อาทิเช่น งานด้านสาธารณูปโภค งานประปา ชลประทาน
ระบบคอมพิวเตอร์ ระบบป้องกันอัคคีภัย รวมทั้งยังมีแนวโน้มการนำท่อเหล็กไปใช้งานประเภทอื่นๆ
เช่น ป้ายโฆษณา เป็นต้น

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของบริษัท มีครอบคลุมมากกว่า 3,000 รายการ
เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของผู้บริโภค โดยมีทั้งท่อเหล็กดำและท่อเหล็กชุบสังกะสี
และยังสามารถแบ่งออกเป็น ท่อเหล็กมาตรฐาน ซึ่งจำหน่ายภายใต้เครื่องหมายการค้า
“แปซิฟิกไพพ์” และท่อเหล็กแบบคุณภาพทั่วไป ซึ่งจำหน่ายภายใต้เครื่องหมายการค้า “ทาโมเสะ”

ท่อเหล็กของบริษัท ยังสามารถจำแนกได้อีก 3 ประเภทหลัก ได้แก่

- ท่อเหล็กกลม ขนาดตั้งแต่ 1/2 นิ้ว (15 มม.) ถึง 16 นิ้ว (400 มม.)

- ท่อเหล็กสี่เหลี่ยมจัตุรัส ขนาดตั้งแต่ 12 x 12 มม. ถึง 300 x 300 มม.

- ท่อเหล็กสี่เหลี่ยมผืนผ้า ขนาดตั้งแต่ 38 x 19 มม. ถึง 200 x 400 มม.

ทั้งนี้ บริษัทสามารถผลิตท่อเหล็กได้ความหนาถึง 12 มม. และท่อเหล็กของบริษัทขนาด 10 นิ้ว -
16 นิ้ว จัดว่าเป็นท่อเหล็กที่ผลิตภายใต้ระบบ ERW (Electric-Resistance-Welded Pipe)
ขนาดใหญ่พิเศษ ซึ่งสามารถผลิตได้ในประเทศ ณ ปัจจุบัน

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทผลิตด้วยเครื่องจักรที่มีเทคโนโลยีทันสมัย
และทำการติดตั้งระบบทดสอบการผลิตทุกขั้นตอนอย่างละเอียด ควบคุมโดยทีมวิศวกร
และช่างเทคนิคผู้เชี่ยวชาญ เพื่อให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัท
มีคุณภาพและได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า
โดยบริษัทจะออกใบรับรองคุณภาพสินค้าทุกครั้งที่มีการจำหน่ายท่อแบบมาตรฐาน
ให้กับลูกค้าเพื่อเป็นการรับประกันคุณภาพ

บริษัท
ได้การรับรองมาตรฐานระบบบริหารงานคุณภาพจากสถาบันซึ่งเป็นที่ยอมรับระดับประเทศและระดับสากล
ดังนี้

- ได้รับการรับรองมาตรฐานระบบคุณภาพ DIN EN ISO 9002: 1994 จากสถาบัน The TUV
CERT Certification Body of

Rheinsch – Westfalischer TUV e.V สหพันธ์สาธารณรัฐเยอรมัน

- ได้รับการรับรองระบบบริหารคุณภาพ DIN EN ISO 9001: 2000 จากสถาบัน The TUV CERT
สหพันธ์สาธารณรัฐ

เยอรมัน

- ได้รับการรับรองระบบบริหารคุณภาพ DIN EN ISO 9001: 2008 จาก TUV NORD
CERTสหพันธ์สาธารณรัฐเยอรมัน

บริษัทถือเป็นผู้ผลิตท่อเหล็กและเหล็กโครงสร้างรูปพรรณรายแรกในประเทศไทยที่ได้รับการรับรองมาตรฐาน
ISO 9001: 2008
ซึ่งเป็นมาตรฐานระบบบริหารจัดการงานด้านคุณภาพอันป็นการสร้างความเชื่อมั่นว่าการบริหารจัดการภายในองค์กรมีประสิทธิภาพ
สามารถตอบสนองต่อความเชื่อมั่นของลูกค้าและสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนให้กับบริษัทฯ

อีกทั้งบริษัทยังได้การรับรองมาตรฐานผลิตภัณฑ์ทั้งในและต่างประเทศซึ่งเป็นที่ยอมรับระดับประเทศและระดับสากล
ดังนี้

- ได้รับการรับรองมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (มอก.)
จากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม

- ได้รับการรับรองมาตรฐานผลิตภัณฑ์ประเภท MATALLIC SPRINKLER PIPE จากสถาบัน
Underwriters Laboratories Inc ® ประเทศสหรัฐอเมริกา ในปี 2550

นอกจากนี้
บริษัทยังเป็นผู้ผลิตท่อเหล็กรายแรกในประเทศที่มีผลิตภัณฑ์ที่ได้รับใบอนุญาตแสดงเครื่องหมายมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
(มอก.) ครบทุกประเภทผลิตภัณฑ์ และจัดได้ว่าเป็นผู้นำทางการตลาดอันดับหนึ่ง
ในตลาดของท่อเหล็กแบบคุณภาพมาตรฐานในประเทศไทย
นอกจากการเป็นผู้นำทางการตลาดในประเทศแล้ว
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทยังเป็นที่ยอมรับอย่างกว้างขวางในตลาดต่างประเทศ
โดยบริษัทได้ส่งออกสินค้าไปจำหน่าย ทั้งภูมิภาคเอเชีย ตะวันออกกลาง และทวีปออสเตรเลีย
โดยมีแผนงานที่จะขยายการส่งออกให้ครอบคลุมทุกภูมิภาค
ซึ่งนอกจากจะเป็นการเพิ่มรายได้ให้กับบริษัทแล้วยังเป็นโอกาสในการสร้างความร่วมมือกับลูกค้าเพื่อพัฒนาเทคโนโลยี
และมาตรฐานผลิตภัณฑ์อีกด้วย

นโยบายสินค้าคงคลัง

การบริหารการจัดการทางด้านวัตถุดิบและสินค้าสำเร็จรูปนั้น ทางบริษัทได้มีนโยบายที่มีลักษณะยืดหยุ่น
กล่าวคือ
มีการบริหารการจัดการทางด้านวัตถุดิบและสินค้าคงเหลืออิงตามสภาพเศรษฐกิจและสภาวะตลาดในขณะนั้น
มีการศึกษา วิเคราะห์
และประเมินสถานการณ์ในอนาคตเพื่อปรับการจัดการและปริมาณการเก็บสินค้าให้เหมาะสมตามความต้องการของตลาด

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

 3.2.1 กลยุทธ์ในการแข่งขัน

(1) ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูง

บริษัทจะทำการออกใบรับรองคุณภาพสินค้าทุกครั้ง
ที่มีการจำหน่ายสินค้าแบบมาตรฐานให้กับลูกค้าเพื่อเป็นการรับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์
และเป็นผู้ผลิตท่อเหล็กรายแรกในประเทศไทยที่มีผลิตภัณฑ์ที่ได้รับใบอนุญาตแสดงเครื่องหมายมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
(มอก.) ครบทุกผลิตภัณฑ์ ส่งผลให้บริษัทมีความได้เปรียบคู่แข่งโดยบริษัท
สามารถเสนอขายท่อเหล็กในลักษณะที่ครอบคลุมความต้องการและประโยชน์ใช้สอยของลูกค้า
ทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท
ได้รับความไว้วางใจและได้รับการตอบรับจากลูกค้าด้วยดีตลอดมาทั้งในประเทศและต่างประเทศ

(2) กลยุทธ์การสร้างตราสินค้า

ตั้งแต่ปี 2541 บริษัทมุ่งเน้นพัฒนาตราสินค้า “แปซิฟิกไพพ์”
ให้เป็นที่รู้จักและยอมรับในกลุ่มลูกค้าทั้งจากตัวแทนจำหน่าย ผู้รับเหมาก่อสร้าง
ตลอดจนวิศวกรผู้ควบคุมงานก่อสร้างเพื่อเป็นการส่งเสริมการใช้ท่อเหล็กที่มีคุณภาพมาตรฐานอีกทั้งยังสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง
โดยที่ผ่านมาผลิตภัณฑ์ท่อเหล็กแบบคุณภาพมาตรฐานของบริษัท
เป็นที่ยอมรับในกลุ่มลูกค้ามากขึ้นเห็นได้จากการที่โครงการก่อสร้างขนาดใหญ่บางโครงการทั้งในและต่างประเทศมีการระบุให้ใช้ท่อเหล็กของบริษัทในการก่อสร้างเท่านั้น
และบริษัทยังจัดได้ว่าเป็นผู้นำทางการตลาดในตลาดของท่อเหล็กแบบคุณภาพมาตรฐานในประเทศไทย

(3) การส่งมอบสินค้าที่ตรงต่อเวลาและเชื่อถือได้

นอกจากเรื่องคุณภาพของผลิตภัณฑ์
การส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้ตรงต่อเวลานับเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจเลือกซื้อท่อเหล็กของลูกค้า
โดยเฉพาะอย่างยิ่งลูกค้าประเภทงานโครงการ ดังนั้น
บริษัทจึงอาศัยความได้เปรียบจากสถานะทางการเงินที่เข็มแข็ง
ในการสำรองวัตถุดิบและการผลิตล่วงหน้าเพื่อการจำหน่ายทำให้บริษัทมีสินค้าที่สามารถส่งมอบได้ทันที
ในขณะที่คู่แข่งส่วนใหญ่จะเป็นผู้ผลิตขนาดเล็กและมีการผลิตแบบตามคำสั่งลูกค้าเป็นหลัก นอกจากนี้
บริษัท
ยังมีการบริหารจัดการระบบสินค้าคงคลังที่มีประสิทธิภาพโดยเริ่มตั้งแต่การพยากรณ์ความต้องการสินค้าที่มีความแม่นยำจากทีมผู้บริหาร
ตลอดไปจนถึงการติดต่อประสานงานอย่างใกล้ชิดกับคู่ค้าและบุคคลที่เกี่ยวข้องในการวางแผนและดำเนินการจัดซื้อวัตถุดิบเหล็กเพื่อให้บริษัท
สามารถเริ่มผลิตท่อเหล็กตามคำสั่งลูกค้าได้ทันที

(4) ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์

บริษัทให้ความสำคัญต่อการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีความหลากหลายมากกว่าคู่แข่ง
ทั้งในด้าน รูปแบบ ขนาด ความหนา ความยาวและลักษณะของปลายท่อ เป็นต้น
ในปัจจุบันบริษัทผลิตและจำหน่ายท่อเหล็กกล้าครอบคลุมมากกว่า 3,000 รายการ
ในขณะที่คู่แข่งส่วนมากมีการผลิตท่อเหล็กไม่เกิน 1,000 รายการ และบริษัท
ยังสามารถผลิตท่อเหล็กสี่เหลี่ยม ขนาด 300*300 มิลลิเมตร
เพื่อเป็นทางเลือกให้กับผู้บริโภคทดแทนการใช้โครงสร้างเหล็กรูปพรรณแบบตัว H, I (H-Beam,
I-Beam) สำหรับการก่อสร้างอาคารขนาดใหญ่

(5) คณะผู้บริหารที่มีประสบการณ์

ในช่วงที่ภาวะอุตสาหกรรมเหล็กตกต่ำภายหลังจากปี 2540
ผู้ประกอบการเหล็กจำนวนมากประสบปัญหาอย่างหนัก จนถึงขั้นเลิกกิจการหรือหยุดกิจการ
อย่างไรก็ตาม
ด้วยความมุ่งมั่นและประสบการณ์ในอุตสาหกรรมท่อเหล็กเป็นเวลานานของกลุ่มผู้บริหารของบริษัทสามารถนำพาบริษัทให้รอดพ้นจากวิกฤตดังกล่าว
โดยบริษัทไม่เคยประสบปัญหา
เรื่องการชำระคืนเงินกู้ทั้งยังสามารถรักษาความสามารถในการชำระคืนเงินกู้ของเจ้าหนี้และการชำระหนี้อื่นๆให้อยู่ในเกณฑ์ดีและเป็นที่น่าพอใจอย่างต่อเนื่อง

(6) บุคลากรที่มีความรู้ความสามารถ

บุคลากรถือเป็นทรัพย์สินที่สำคัญของบริษัทในการประกอบธุรกิจเนื่องจากเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยส่งเสริมให้บริษัทมี
ศักยภาพในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเหนือกว่าคู่แข่ง
ดังนั้นบริษัทจึงมีนโยบายในการบริหารทรัพยากรบุคคลที่ดี
โดยมุ่งเน้นการพัฒนาความสามารถและความรับผิดชอบของบุคลากร
รวมทั้งการเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างบุคลากรภายในองค์กรอันจะเป็นการพัฒนาบุคลากรและสร้างขวัญและกำลังใจในการทำงานได้อีกทางหนึ่งรวมทั้งการให้ผลตอบแทนที่เหมาะสมและสามารถแข่งขันกับผู้ประกอบการรายอื่นได้
โดยระดับของผลตอบแทนจะขึ้นอยู่กับความสามารถของแต่ละบุคคลเป็นสำคัญ

 3.2.2 ลักษณะลูกค้าและช่องทางการจัดจำหน่าย

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของบริษัท มีลักษณะการใช้งานที่มีความหลากหลาย
ทำให้บริษัทมีกลุ่มลูกค้าครอบคลุมหลายอุตสาหกรรม ได้แก่ อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์
สาธารณูปโภคและเกษตรกรรม เป็นต้น นอกจากนี้
บริษัทยังมีการจำหน่ายท่อเหล็กทั้งตลาดภายในประเทศและต่างประเทศ
โดยมีสัดส่วนการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังนี้

  ----------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- ---------
  การจำหน่ายผลิตภัณฑ์   ปี 2549              ปี 2550              ปี 2551     

                    ล้านบาท     ร้อยละ    ล้านบาท     ร้อยละ    ล้านบาท     ร้อยละ

  1. ในประเทศ       2,551.03   83.28    2,993.17   89.13    3,509.19   89.15

  2. ต่างประเทศ      512.08     16.72    365.22     10.87    427.00     10.85

  รวม               3,063.11   100.00   3,358.39   100.00   3,936.19   100.00
  ----------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- ---------

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัททั้งตลาดภายในประเทศและต่างประเทศสามารถจำแนกได้เป็น 4
กลุ่มหลัก ดังนี้

(1) ลูกค้าประเภทตัวแทนจำหน่าย

ลูกค้าประเภทตัวแทนจำหน่ายจะซื้อท่อเหล็กของบริษัท และจำหน่ายท่อเหล็กต่อให้กับลูกค้าอีกทอดหนึ่ง
เช่น ร้านค้าวัสดุก่อสร้างทั่วไป ผู้รับเหมาก่อสร้างหรือลูกค้าตามบ้านเรือน รวมทั้งบจ.ทาโมเสะ
เทรดดิ้ง ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัท
ซึ่งตัวแทนจำหน่ายวัสดุก่อสร้างเหล่านี้มีส่วนช่วยในการกระจายสินค้าของบริษัทในพื้นที่ต่างจังหวัด

(2) ลูกค้าประเภทโครงการก่อสร้าง

ลูกค้าประเภทโครงการก่อสร้าง ได้แก่ ผู้รับเหมาก่อสร้างทั่วไป
โดยมีทั้งการจำหน่ายโดยตรงและเป็นการจำหน่ายผ่านทางตัวแทนจำหน่ายซึ่งทำหน้าที่ประสานงานระหว่างผู้รับเหมาก่อสร้าง
เจ้าของโครงการและบริษัทเพื่อนำผลิตภัณฑ์ท่อเหล็กของบริษัทไปใช้ในโครงการก่อสร้างต่างๆ
ซึ่งที่ผ่านมาผลิตภัณฑ์ของบริษัท
เริ่มเป็นที่ยอมรับและเป็นที่นิยมนำมาใช้อย่างแพร่หลายโดยวิศวกรและตลาดอุตสาหกรรม
อสังหาริมทรัพย์ทั้งในและต่างประเทศมากขึ้น

(3) ลูกค้าประเภทโรงงานอุตสาหกรรม

100. ลูกค้าประเภทโรงงานอุตสาหกรรมจะนำท่อเหล็กไปแปรรูปหรือประกอบเป็นชิ้นส่วนของผลิตภัณฑ์ต่างๆ
     ตามความต้องการ เช่น แฮนด์รถจักรยาน ราวบันได ข้อต่อท่อ
     หรือนำมาประกอบเพื่อทำโคมไฟประดับ เป็นต้น

(4) ลูกค้าอื่นๆ

101. ลูกค้าอื่นๆ ได้แก่ ลูกค้ารายย่อยทั่วไปที่นำท่อเหล็กไปใช้ประโยชน์โดยตรงทั้งเพื่อการก่อสร้าง
     ตกแต่งบ้านเรือน หรือเพื่อใช้ในงานทั่วไปอื่นๆ

สัดส่วนการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าแต่ละประเภทของบริษัทในปี 2549 - 2551
สามารถสรุปได้ดังนี้

+-------------------+--------+-------+--------+--------+-------+-------+
| การจำหน่ายผลิตภัณฑ์   | ปี 2549 |       | ปี 2550 |        | ปี     |       |
|                   |        |       |        |        | 2551  |       |
+-------------------+--------+-------+--------+--------+-------+-------+
|                   | ล้านบาท | ร้อยละ | ล้านบาท | ร้อยละ  | ล     | ร้อยละ |
|                   |        |       |        |        | ้านบาท |       |
+-------------------+--------+-------+--------+--------+-------+-------+
| 1. ตัวแทนจำหน่าย    | 2,     | 75.94 | 2,     | 80.99  | 3,3   | 83.84 |
|                   | 291.78 |       | 719.78 |        | 00.40 |       |
+-------------------+--------+-------+--------+--------+-------+-------+
| 2. โครงการ        | 92.81  | 3.07  | 273.37 | 8.14   | 3     | 9.74  |
|                   |        |       |        |        | 83.41 |       |
+-------------------+--------+-------+--------+--------+-------+-------+
| 3. อุตสาหกรรม      | 278.76 | 9.24  | 349.66 | 10.41  | 2     | 6.39  |
|                   |        |       |        |        | 51.56 |       |
+-------------------+--------+-------+--------+--------+-------+-------+
| 4. อื่นๆ            | 354.69 | 11.75 | 15.58  | 0.46   | 0.81  | 0.02  |
+-------------------+--------+-------+--------+--------+-------+-------+
| รวม               | 3,     | 1     | 3,     | 100.00 | 3,9   | 1     |
|                   | 018.04 | 00.00 | 358.39 |        | 36.19 | 00.00 |
+-------------------+--------+-------+--------+--------+-------+-------+

3.2.3 ภาวะการแข่งขัน

เนื่องมาจาก สถานการณ์เศรษฐกิจในปัจจุบัน มีแนวโน้มไปในทางชะลอตัวลง
ทำให้สภาวะการณ์การแข่งขันทั้งตลาดภายในและต่างประเทศมีแนวโน้มที่เกิดการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น
อีกทั้งการเพิ่มขึ้นของจำนวนบริษัทผู้ผลิตรายใหม่ภายในตลาด
ส่งผลกระทบโดยตรงกับผู้ผลิตรายย่อยหรือผู้ผลิตที่ไม่ได้สร้างความแตกต่างหรือความโดดเด่นในตัวสินค้าหรือการบริการ
ในทางตรงกันข้าม
ผู้ผลิตที่สามารถสร้างจุดเด่นสามารถเสริมและขยายความได้เปรียบและสามารถสร้างความมั่นคงแม้ในสภาวะการณ์ที่เศรษฐกิจอ่อนแอ

ทั้งนี้
ทางบริษัทได้เล็งเห็นความสำคัญและเสริมสร้างความแตกต่างของตัวสินค้าและการบริการมาอย่างต่อเนื่องในรอบหลายปีที่ผ่านมา
ทำให้ในปัจจุบัน สินค้าของทางบริษัทมีความน่าเชื่อถือในเรื่องของคุณภาพ,
การผลิตสินค้าที่มีความหลากหลายเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าที่หลากหลาย
อีกทั้งทางบริษัทเล็งเห็นความสำคัญในการพัฒนาการให้บริการแก่ลูกค้า
ซึ่งทำให้ทางบริษัทสามารถสร้างความน่าเชื่อถือในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่มีความรวดเร็วและตรงเวลาตามกำหนดเวลาที่ให้ไว้กับลูกค้า

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์ และบริการ

3.3.1 การผลิต

+-------------+-------------------------------+-----------------------+
| โรงงาน      | ที่ตั้ง                           | รายละเอียด             |
+-------------+-------------------------------+-----------------------+
| 1.  ศ       | ตั้งอยู่ที่ 298, 298/2 ซอยกลับเจริญ   | โรงงานสำหรับผลิตท่อเหล็ก  |
| ูนย์พระประแดง | ถนนสุขสวัสดิ์ อำเภอพระสมุทรเจดีย์    |                       |
|             | จังหวัดสมุทรปราการ               | พื้นที่ 24 ไร่ 1 งาน 69    |
|             |                               | ตารางวามี 3 อาคาร      |
+-------------+-------------------------------+-----------------------+
| 2.  ศ       | ตั้งอยู่ที่ 1/112                   | โรง                   |
| ูนย์มหาชัย (1) | นิคมอุตสาหกรรมสมุทรสาคร หมู่ที่ 2    | งานสำหรับชุบสังกะสีท่อเหล็ก |
|     (ท่อชุบ)  | ถนนพระราม 2 ตำบลท่าทราย        |                       |
|             | อำเภอเมือง จังหวัด สมุทรสาคร      | พื้นที่ 8 ไร่ 2 งาน 5      |
|             |                               | ตารางวามี 1 อาคาร      |
+-------------+-------------------------------+-----------------------+
| 3.  ศ       | ตั้งอยู่ที่ 1/97                    | โรงงาน                |
| ูนย์มหาชัย (2) | นิคมอุตสาหกรรมสมุทรสาคร หมู่ที่ 2    | สำหรับผลิตท่อเหล็กขนาดใหญ่ |
|             | ถนนพระราม 2 ตำบลท่าทราย        |                       |
| (ท่อขนาดใหญ่) | อำเภอเมือง จังหวัด สมุทรสาคร      | พื้นที่ 20 ไร่ 3 งาน 98    |
|             |                               | ตารางวามี 1 อาคาร      |
+-------------+-------------------------------+-----------------------+
| 4.  ศูน      | ตั้งอยู่ที่ 158 หมู่ที่ 6 ตำบลบางบ่อ     | ศูนย์กระ                |
| ย์กระจายสินค้า | อำเภอบางบ่อ                    | จายสินค้าเพื่อสำรองผลิตภัณฑ์ |
|             |                               |                       |
| ที่บางนา-ตราด | จังหวัดสมุทรปราการ               | ท่อเหล็กไว้สำหรับจำหน่าย   |
| กม.29       |                               |                       |
|             |                               | พื้นที่ 22 ไร่ 22 ตารางวา  |
|             |                               | มี 2 อาคาร             |
+-------------+-------------------------------+-----------------------+
| 5.  ศูน      | ตั้งอยู่ที่ 50/6 หมู่ที่ 2 ตำบลหน้าไม้    | ศูนย์กระ                |
| ย์กระจายสินค้า | อำเภอลาดหลุมแก้ว จังหวัดปทุมธานี    | จายสินค้าเพื่อสำรองผลิตภัณฑ์ |
|             |                               |                       |
| ที่ลาดหลุมแก้ว  |                               | ท่อเหล็กไว้สำหรับจำหน่าย   |
|             |                               |                       |
|             |                               | พื้นที่ 25 ไร่ 2 งาน 31    |
|             |                               | ตารางวามี 2 อาคาร      |
+-------------+-------------------------------+-----------------------+

ปัจจุบัน บริษัทมีโรงงาน 3 แห่ง และศูนย์กระจายสินค้า 2 แห่ง ดังนี้

นโยบายการผลิตและกำลังการผลิต

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีทั้งที่ผลิตตามคำสั่งลูกค้าและผลิตพร้อมสำหรับการจำหน่าย
โดยการผลิตตามคำสั่งลูกค้าจะขึ้นอยู่กับลูกค้าแต่ละรายที่จะส่งคำสั่งซื้อเข้ามา
ซึ่งบริษัทมีนโยบายรับคำสั่งซื้อจากลูกค้าและดำเนินการส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าในประเทศ ดังนี้

1) ในกรณีที่มีสินค้าพร้อมจำหน่าย บริษัทจะดำเนินการจัดส่งสินค้าทันที

2) ในกรณีที่มีวัตถุดิบเหล็กในคลังสินค้า บริษัทจะดำเนินการจัดส่งสินค้าภายใน 20 วัน

3) ในกรณีที่ต้องสั่งซื้อวัตถุดิบเหล็กเพิ่มเติม บริษัทจะดำเนินการจัดส่งสินค้าภายใน 45 วัน

4) ส่วนกรณี ของลูกค้าต่างประเทศ บริษัทจะดำเนินการส่งมอบสินค้าภายใน 60 - 75 วัน

ทั้งนี้ ขึ้นอยู่กับระยะเวลาในการสั่งซื้อของลูกค้า
ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทไม่เคยประสบปัญหาการส่งมอบผลิตภัณฑ์ล่าช้ากว่ากำหนด
และสำหรับการผลิตพร้อมสำหรับการจำหน่าย บริษัทมีการวางแผนการผลิตจากฝ่ายบริหาร ฝ่ายผลิต
และฝ่ายการตลาด
โดยจะมีการประชุมเพื่อติดตามความเคลื่อนไหวของความต้องการสินค้าอย่างสม่ำเสมอ
เพื่อใช้ในการประกอบการกำหนดนโยบายการผลิตและการวางแผนการจัดซื้อวัตถุดิบให้มีประสิทธิภาพเพื่อช่วยประหยัดต้นทุนการผลิต
และทำให้บริษัทสามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ท่อเหล็กได้ทันที

โดยทั่วไป เมื่อมีการใช้กำลังการผลิตของเครื่องจักรถึงประมาณร้อยละ 75
บริษัทจะทำการประเมินความเหมาะสมในการขยายกำลังการผลิตโดยพิจารณาถึงแนวโน้มความต้องการท่อเหล็กประกอบกับกลยุทธ์และแผนงานของบริษัท
นอกจากนี้ เพื่อรักษาประสิทธิภาพของเครื่องจักรภายในโรงงาน
บริษัทได้มีการกำหนดการตรวจเช็คและปรับปรุงเครื่องจักรทุกสัปดาห์และแต่ละครั้งจะใช้เวลาประมาณ
2 - 3 ชั่วโมง เนื่องจากบริษัทเล็งเห็นความต้องการในตลาดสำหรับท่อเหล็กขนาดใหญ่
บริษัทจึงได้ตัดสินใจขยายกำลังการผลิตสำหรับท่อเหล็กดำขนาดใหญ่ขึ้นอีก 100,000 ตัน ต่อปี
ตั้งแต่ปลายปี 2549 โดยในปี 2551 บริษัทใช้กำลังการผลิตท่อเหล็กดำ เท่ากับ 115,569.43 ตัน
ต่อปี และท่อเหล็กชุบสังกะสี 12,055.27 ตัน ต่อปี

ตารางแสดงกำลังการผลิตและอัตราการใช้กำลังการผลิต

  -------------------------------------- ---------- ---------- ----------
                                         ปี 2549     ปี 2550     ปี 2551

  1. กำลังการผลิตติดตั้งของเครื่องจักรรวม^(/1)   250,000    350,000    350,000
  (หน่วย : ตัน )                                                 

  2. ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน )         147,891    152,562    127,625

  3. อัตราการใช้กำลังการผลิต ^(/2) (ร้อยละ)   59.16      43.59      36.46

  4. ปริมาณการผลิตปีนี้เทียบกับปีก่อน^(/3) (%)    3.71       3.16       (16.34)
  -------------------------------------- ---------- ---------- ----------

หมายเหตุ:

^(/1)
กำลังการผลิตติดตั้งของเครื่องจักรรวมคำนวณบนสมมติฐานที่เป็นการผลิตท่อเหล็กแบบเดียวโดยไม่มีการเปลี่ยนประเภท

ท่อเหล็กที่ผลิต

^(/2) อัตราการใช้กำลังการผลิตเทียบกับกำลังการผลิตตามระยะเวลาการผลิต

^(/3) เนื่องด้วยปริมาณความต้องการเหล็กในตลาดลดลง
เนื่องจากความผันผวนของราคาเหล็กที่สูงขึ้น

3.3.2 วัตถุดิบ

วัตถุดิบหลักในการผลิตท่อเหล็กของบริษัท คือ เหล็กแผ่นรีดร้อน (Hot rolled coil) โดยบริษัท
มีปริมาณการใช้เหล็กแผ่นสัดส่วนประมาณร้อยละ 97 ของมูลค่าวัตถุดิบรวม

  ---------------- ----------- -------- ---------- -------- ---------- ---------
  วัตถุดิบ            ปี 2549               ปี 2550              ปี 2551     

                   ล้านบาท      ร้อยละ    ล้านบาท     ร้อยละ    ล้านบาท     ร้อยละ

  1. เหล็กแผ่นรีดร้อน  2,397.36    94.97    2,825.01   96.14    3,177.44   98.23

  2. สังกะสี         121.37      4.81     107.89     3.67     55.40      1.71

  3. สังกะสีผสม      5.67        0.22     5.48       0.19     1.91       0.06

  รวม              2,524.40    100.00   2,938.38   100.00   3,234.75   100.00
  ---------------- ----------- -------- ---------- -------- ---------- ---------

จากนโยบายการดำเนินธุรกิจของบริษัทที่ให้ความสำคัญในเรื่องคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการส่งมอบงานที่ตรงต่อเวลา
คุณภาพของวัตถุดิบและความน่าเชื่อถือของผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบจึงเป็นปัจจัยสำคัญที่สุดในการพิจารณาสั่งซื้อวัตถุดิบ
โดยบริษัทมีการจัดทำประเมินผลการดำเนินงานของผู้จำหน่ายวัตถุดิบเป็นประจำ
ในปัจจุบันบริษัทได้มีการสั่งซื้อเหล็กแผ่นประมาณร้อยละ 70 - 80 ของมูลค่าวัตถุดิบรวม
จากผู้ผลิตในประเทศซึ่งในปัจจุบันมี 3 ราย ได้แก่ บมจ.สหวิริยาสตีลอินดัสตรี บมจ.จี สตีล
และบมจ.จี เจ สตีล โดยสัดส่วนแหล่งที่มาของวัตถุดิบจากทั้งในประเทศและต่างประเทศประจำปี
2549 - 2551 สรุปได้ดังนี้

  ----------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- ---------
  แหล่งที่มาของวัตถุดิบ   ปี 2549              ปี 2550              ปี 2551     

                    ล้านบาท     ร้อยละ    ล้านบาท     ร้อยละ    ล้านบาท     ร้อยละ

  1. ในประเทศ       2,276.32   90.17    2,654.16   90.33    2,973.76   91.93

  2. ต่างประเทศ      248.08     9.83     284.23     9.67     260.99     8.07

  รวม               2,524.40   100.00   2,938.39   100.00   3,234.75   100.00
  ----------------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- ---------

3.3.3 นโยบายสินค้าคงคลัง

การบริหารการจัดการทางด้านวัตถุดิบและสินค้าสำเร็จรูปนั้น ทางบริษัทได้มีนโยบายที่มีลักษณะยืดหยุ่น
กล่าวคือ
มีการบริหารการจัดการทางด้านวัตถุดิบและสินค้าคงเหลืออิงตามสภาพเศรษฐกิจและสภาวะตลาดในขณะนั้น
มีการศึกษา วิเคราะห์
และประเมินสถานการณ์ในอนาคตเพื่อปรับการจัดการและปริมาณการเก็บสินค้าให้เหมาะสมตามความต้องการของตลาด

3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทมีระเบียบในการรักษาสิ่งแวดล้อมในการดำเนินการผลิตและมีระบบควบคุมบำบัดของเสียให้เป็นไปตามที่ภาครัฐกำหนดไว้
ภายใต้การกำกับดูแลของกระทรวงอุตสาหกรรม ทั้งนี้ ในส่วนของโรงงานที่พระประแดง
บริษัทไม่เคยประสบปัญหาด้านมลพิษ ทั้งอากาศ เสียง สารพิษและน้ำเสียแต่อย่างใด
ส่วนโรงงานที่มหาชัยนั้น
บริษัทได้ดำเนินการผลิตให้เป็นไปตามมาตรฐานของนิคมอุตสาหกรรมสำหรับโรงงานชุบสังกะสี
และบริษัทยังมีระบบป้องกันน้ำเสียที่มีประสิทธิภาพเพื่อป้องกันมลภาวะที่อาจเกิดขึ้น

3.5 งานที่ยังไม่ส่งมอบ

 -ไม่มี-