3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายงานธุรกิจ

    1.  สายงานธุรกิจสื่อบันเทิงทางโทรทัศน์

บริษัท ทีวี ฟอรัม จำกัด (“ทีวีฟอรัม”)

  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ทีวีฟอรัม ประกอบธุรกิจการแพร่ภาพรายการข่าว สาระและบันเทิงต่างๆ ผ่านทางสถานีโทรทัศน์ช่อง
3 ช่อง 5 ช่อง 9 และ ช่อง 11 ซึ่งสามารถจำแนกประเภทรายการโทรทัศน์ที่นำเสนอเป็น 4 กลุ่ม
ดังนี้

  กลุ่มที่ 1 รายการกีฬา

ทีวีฟอรัม เป็นผู้ดำเนินการถ่ายทอดสดการแข่งขันฟุตบอล
จากต่างประเทศที่เป็นที่นิยมตลอดทั้งฤดูกาลแข่งขัน ได้แก่
การแข่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีกจากประเทศอังกฤษ
และการแข่งขันฟุตบอลบุนเดสลีกาจากประเทศเยอรมัน ทางสถานีโมเดิร์นไนน์ทีวี
ขององค์การสื่อสารมวลชนแห่งประเทศไทย (อ.ส.ม.ท.) และถ่ายทอดเทปบันทึกภาพสรุปช่วงสำคัญ
(Highlight) การแข่งขันกีฬาต่างๆ เช่น รายการ “ไฮไลท์ฟุตบอลพรีเมียร์ลีก” และ
“ไฮไลท์ฟุตบอลบุนเดสลีกา” ทางสถานีโทรทัศน์ช่อง 11 กรมประชาสัมพันธ์
โดยทำการซื้อลิขสิทธิ์การถ่ายทอดสดและเทปบันทึกภาพรายการแข่งขันฟุตบอลดังกล่าวแต่เพียงผู้เดียวทางสถานีโทรทัศน์ตลอดฤดูกาลแข่งขัน
จากนั้นได้ทำการหาผู้สนับสนุน (Sponsor) เข้ามาสนับสนุนรายการ
และทำการขายโฆษณาในรายการ

นอกจากนั้นแล้ว ทีวีฟอรัม ยังได้ทำการซื้อลิขสิทธิ์รายการแข่งขันกีฬาประเภทอื่นๆ
ซึ่งเป็นการแข่งขันแบบครั้งคราวที่ไม่ใช่แบบฤดูกาล เช่น การแข่งขันกอล์ฟ
การแข่งขันวอลเลย์บอลชายหาดชิงแชมป์โลก การแข่งขันกีฬาวอลโว่วีเมนส์เทนนิส ฯลฯ
ซึ่งบริษัทได้สิทธิ์เป็นผู้ถ่ายทอดการแข่งขันเหล่านั้นแต่เพียงผู้เดียว
โดยบริษัทจะดำเนินการติดต่อเช่าเวลาจากสถานีโทรทัศน์ช่องที่บริษัทต้องการออกรายการ
หรือร่วมผลิตกับทางสถานีโทรทัศน์ โดยบริษัทดำเนินการจัดหารายการกีฬา หาผู้สนับสนุนรายการ
(Sponsor) เข้ามาสนับสนุนรายการ และทำการขายโฆษณาในรายการ
หลังจากนั้นทำการแพร่ภาพออกอากาศทางโทรทัศน์ต่อไป

รายการกีฬาของ ทีวีฟอรัม

+------------+------------------+----------+--------+---------+------+
| ชื่อรายการ   | รูปแบบรายการ      | วัน-เวลา  | ช่ว     | อัตรา    | ทาง  |
|            |                  |          | งฤดูกาล | ค่าโฆษณา | สถานี |
|            |                  | ในการ    |        |         |      |
|            |                  | ออกอากาศ |        |         | โท   |
|            |                  |          |        |         | รทัศน์ |
+============+==================+==========+========+=========+======+
| 1.  Be on  | ถ่ายทอดสดการแข    | วันเสาร์   | สิงหาคม | 300,000 | ช่อง  |
|     a Hot  | ่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีก |          | 2001-  | บาท/นาที | 9    |
|     Kick   | จากประเทศอังกฤษ   | เวลา     |        |         |      |
|            |                  | 21.      | พ      |         |      |
|            |                  | 00-23.00 | ฤษภาคม |         |      |
|            |                  | น.       | 2004   |         |      |
+------------+------------------+----------+--------+---------+------+
| 2.  รายการ | น                | วันเสาร์   | ต      | 240,000 | ช่อง  |
|     บี อี ซี  | ำเสนอเทปบันทึกสรุปก |          | ลอดทั้งปี | บาท/นาที | 3    |
|     สปอร์ต  | ารแข่งขันฟุตบอลในปร | เวลา     |        |         |      |
|            | ะเทศและต่างประเทศ | 13.      |        |         |      |
|            |                  | 30-14.00 |        |         |      |
|            |                  | น.       |        |         |      |
+------------+------------------+----------+--------+---------+------+
| 3. World   | น                | วันศุกร์    | ต      | 170,000 | ช่อง  |
| Soccer     | ำเสนอเทปบันทึกสรุปก |          | ลอดทั้งปี | บาท/นาที | 9    |
|            | ารแข่งขันฟุตบอลในปร | เวลา     |        |         |      |
|            | ะเทศและต่างประเทศ | 00.      |        |         |      |
|            |                  | 30-01.00 |        |         |      |
|            |                  | น.       |        |         |      |
+------------+------------------+----------+--------+---------+------+
| 4. มันไม่หมู  | เกมส์วาไรตี้        | วันเสาร์   | ต      | 180,000 | ช่อง  |
| สู้ตายคลับ    | ด้านการแข่งขันกีฬา   |          | ลอดทั้งปี | บาท/นาที | 5    |
|            |                  | เวลา     |        |         |      |
|            |                  | 11.      |        |         |      |
|            |                  | 00-11.30 |        |         |      |
|            |                  | น.       |        |         |      |
+------------+------------------+----------+--------+---------+------+

  กลุ่มที่ 2 รายการข่าว สถานการณ์ในประเทศ เศรษฐกิจและธุรกิจภาคภาษาอังกฤษ
  และรายการสนทนาสด

ทีวีฟอรัม ดำเนินการผลิตรายการข่าวสถานการณ์ในประเทศ เศรษฐกิจ และ
ธุรกิจภาคภาษาอังกฤษเป็นรายแรกทางสถานีโทรทัศน์,
เป็นผู้ผลิตและบริหารการตลาดรายการวิเคราะห์เกี่ยวกับหุ้นและรับจ้างบริหารการตลาดและสื่อโฆษณาให้กับรายการข่าว
และ รายการสนทนาสดเกี่ยวกับเศรษฐกิจ ซึ่งทำการแพร่ภาพออกอากาศ ทางสถานีโทรทัศน์ ช่อง 5
ช่อง 9 และ ช่อง 11

+--------------+-----------------------+----------+--------+-----------+
| ชื่อรายการ     | รูปแบบรายการ           | วัน-เวลา  | อัตราค  | ทางสถานี   |
|              |                       |          | ่าโฆษณา |           |
|              |                       | ในการ    |        | โทรทัศน์    |
|              |                       | ออกอากาศ |        |           |
+--------------+-----------------------+----------+--------+-----------+
| 1.           | รายงานข่าวภาคภาษาอังกฤษ | วัน       | 80,000 | ช่อง 11    |
| ข่าวภาษาอังกฤษ | นำเสนอข่าวความเ        | จันทร์-ศุกร์ | บ      |           |
|              | คลื่อนไหวของสถานการณ์ต่าง |          | าท/นาที |           |
| Newsline     | ๆ ทั้งในและต่างประเทศ    | 22.      |        |           |
|              |                       | 00-22.30 |        |           |
|              |                       | น.       |        |           |
+--------------+-----------------------+----------+--------+-----------+
| 2.           | รายการสนทนาสด         | วัน       | 50,000 | ช่อง 11    |
| กรองสถานการณ์ | นำเสนอสถานการณ์ที่เป็นที่น  | จันทร์-ศุกร์ | บ      |           |
|              | ่าสนใจโดยเป็นการสนทนากับ |          | าท/นาที |           |
| (สนทนาสด)    | ผู้ที่มีส่วนเกี่ยวข้องกับเรื่องนั้น | 20.      |        |           |
|              | ๆ                     | 45-21.40 |        |           |
|              |                       | น.       |        |           |
+--------------+-----------------------+----------+--------+-----------+
| 3. วิพากษ์หุ้น   | รายการสนทนาสด         | วัน       | 60,000 | ช่อง 9     |
|              | นำเสนอเกี่ยวกับความเคลื่อ  | จันทร์-ศุกร์ | บ      |           |
| (สนทนาสด)    | นไหวที่น่าสนใจเกี่ยวกับลงทุน |          | าท/นาที |           |
|              | การทำธุรกิจ             | 13.      |        |           |
|              | และการวิเค             | 30-14.00 |        |           |
|              | ราะห์ประเด็นร้อนในตลาดหุ้น | น.       |        |           |
+--------------+-----------------------+----------+--------+-----------+

กลุ่มที่ 3 รายการบันเทิง

  รายการสาระบันเทิง

ทีวีฟอรัม
เป็นผู้บริหารการตลาดและสื่อโฆษณาให้กับรายการบันเทิงหลายรายการโดยมีรายละเอียดดังนี้

+---------------+--------------------+-----------+-----------+-------+
| ชื่อรายการ      | รูปแบบรายการ        | วัน-เวลา   | อัต        | ทา    |
|               |                    | ในกา      | ราค่าโฆษณา | งสถานี |
|               |                    | รออกอากาศ |           |       |
|               |                    |           |           | โ     |
|               |                    |           |           | ทรทัศน์ |
+---------------+--------------------+-----------+-----------+-------+
| 1. จับเข่าคุย    | ร                  | วันเสาร์    | 200,000   | ช่อง 3 |
|               | ายการทอล์คบันเทิงที่เปิด |           | บาท / นาที |       |
|               | โอกาสให้แขกรับเชิญได้ม | 23        |           |       |
|               | ีโอกาสเปิดใจตอบคำถาม | .00-24.00 |           |       |
|               | และไขข้อข้องใจ       | น.        |           |       |
|               | เกี่ยวกับประ          |           |           |       |
|               | เด็นที่กำลังเป็นที่น่าสนใจ |           |           |       |
+---------------+--------------------+-----------+-----------+-------+
| 2. ทุ่งบันเทิง    | ราย                | วันพฤหัส    | 120,000   | ช่อง 3 |
|               | การเพลงลูกทุ่งที่เข้าใกล |           | บาท/นาที   |       |
|               | ้ชิดแฟนเพลงถึงประตูบ้าน | 13        |           |       |
|               | โดยการจัดโชว์คอ      | .50-14.15 |           |       |
|               | นเสริต์พร้อมกิจกรรมต่าง | น.        |           |       |
|               | ๆ                  |           |           |       |
|               | หน้างานตามจังหวัดต่าง  |           |           |       |
|               | ๆ ทุกภาค            |           |           |       |
|               | ทั่วประเทศไทย        |           |           |       |
+---------------+--------------------+-----------+-----------+-------+
| 3. รักยิ้ม       | เป็นราย             | ทุกวันจันทร์  | 180,000   | ช่อง 5 |
|               | การประเภททอล์ควาไรตี้ |           | บาท/นาที   |       |
|               | ถาม-ตอบ            | 23.00     |           |       |
|               | ไขข                | –24.00 น. |           |       |
|               | ้อข้องใจเกี่ยวกับทุกปัญหา |           |           |       |
|               | ทุกเรื่องราวของความรัก |           |           |       |
+---------------+--------------------+-----------+-----------+-------+
| 4.            | รายการเพลงลูกทุ่งไทย  | วันจันทร์    | 60,000    | ช่อง 5 |
| ดาวเสียงลูกทุ่ง   | จากสถานี ลูกทุ่งเอฟ    |           | บาท/นาที   |       |
| เอฟ.เอ็ม       | เอ็ม                | 14        |           |       |
|               | สถาน               | .30-15.00 |           |       |
|               | ีวิทยุอันดับหนึ่งของคนไทย | น.        |           |       |
|               | เพื่อเป็นการต         |           |           |       |
|               | ามใจแฟนรายการให้ได้ฟ |           |           |       |
|               | ังเพลงลูกทุ่งได้อย่างจุใจ |           |           |       |
+---------------+--------------------+-----------+-----------+-------+
| 5. คลื่นมหาชน   | รายก               | วันอังคาร   | 60,000    | ช่อง 5 |
|               | ารเพลงไทยที่มีความผสม |           | บาท/นาที   |       |
|               | ผสานของเพลงไทยลูกทุ่ง | 14        |           |       |
|               | และเพลงเพื่อชีวิต      | .30-15.00 |           |       |
|               | เพื่อให้ผู้ช            | น.        |           |       |
|               | มได้รับฟังแนวเพลงลูกทุ่ง |           |           |       |
|               | เพื่อชีวิต             |           |           |       |
|               | และ                |           |           |       |
|               | หมอลำแบบครบทุกรสชาติ |           |           |       |
+---------------+--------------------+-----------+-----------+-------+

กลุ่มที่ 4 รายการพิเศษ

ทีวีฟอรัม ได้สิทธิในการถ่ายทอดสดและเทปบันทึกภาพรายการต่างๆ
จากการดำเนินกิจกรรมพิเศษของบริษัท ไลฟ์ โปรเจ็ค จำกัด และบริษัทอื่น
โดยเมื่อบริษัทในกลุ่มดังกล่าวจัดกิจกรรมพิเศษ เช่น งานประเพณีท้องถิ่น การจัดการแสดงดนตรี
การแข่งขันกีฬา ก็จะมอบสิทธิ์ในการถ่ายทอดสด หรือการถ่ายทอดเทปทางสถานีโทรทัศน์ ให้แก่
ทีวีฟอรัม เป็นผู้ดำเนินการเช่าเวลาออกอากาศจากสถานีโทรทัศน์

  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การประกอบธุรกิจสื่อบันเทิงทางโทรทัศน์ดำเนินการโดย ทีวีฟอรัม
ซึ่งมีลักษณะการจัดหารายการโทรทัศน์ที่จะนำมาแพร่ภาพออกอากาศ 3 รูปแบบ ดังนี้

1)  ดำเนินการผลิตเอง คือ รายการโทรทัศน์ที่ ทีวีฟอรัม ดำเนินการผลิตรายการเอง
    เริ่มต้นจากการวางแผนการผลิตรายการที่ต้องการออกอากาศ
    รวมถึงทำการสร้างแนวคิดและรูปแบบของรายการ และประมาณการค่าใช้จ่ายที่ใช้ในการผลิต
    จากนั้นทำการติดต่อซื้อลิขสิทธิ์รายการต่างๆ และนำมาผลิตและตัดต่อรายการ
    โดยทำการเช่าช่วงเวลาจากสถานีโทรทัศน์ให้เหมาะสมกับการนำเสนอรายการต่างๆ
    แล้วจึงทำการแพร่ภาพออกอากาศทางสถานีโทรทัศน์ต่อไป
    รายการโทรทัศน์ที่บริษัทดำเนินการผลิต ได้แก่
    รายการถ่ายทอดสดและเทปบันทึกภาพการแข่งขันกีฬาและรายการพิเศษอื่นๆ ที่ได้รับสิทธิ์จาก
    ไลฟ์โปรเจ็ค และบริษัทต่างๆ ในการแพร่ภาพทางโทรทัศน์
    โดยมีรายได้จากผู้สนับสนุนรายการและการขายเวลาโฆษณา
    โดยรายการที่ดำเนินการผลิตเองได้แก่ การถ่ายทอดฟุตบอลพรีเมียร์ลีกและบุนเดสลิกา
    รายการวิพากย์หุ้น รายการคลื่นมหาชน และรายการดาวเสียงลูกทุ่งเอฟเอ็ม

2) จ้างบริษัทอื่นดำเนินการผลิต คือ รายการโทรทัศน์ที่ ทีวีฟอรัม
จ้างบริษัทอื่นให้ผลิตรายการโทรทัศน์ขึ้นตามรูปแบบที่กำหนดเพื่อลดต้นทุนในการผลิตรายการ โดย
ทีวีฟอรัม
ทำการเช่าช่วงเวลาจากสถานีโทรทัศน์ให้เหมาะสมกับการนำรายการมาแพร่ภาพออกอากาศ
รายการโทรทัศน์ที่บริษัทจ้างบริษัทอื่นดำเนินการผลิต ได้แก่ รายการ รักยิ้ม
โดยมีรายได้จากผู้สนับสนุนรายการและการขายเวลาโฆษณา

3) บริหารการตลาดและสื่อโฆษณา คือ รายการโทรทัศน์ต่างๆ ที่ ทีวีฟอรัม
ได้เข้าร่วมวางแผนการตลาดกับเจ้าของรายการในการวางแผนการตลาดและทำการขายเวลาโฆษณาให้
รายการดังกล่าว ได้แก่ รายการ “Newsline” “กรองสถานการณ์” และ จับเข่าคุย ทุ่งบันเทิง
ฮิคารุเซียนโกะ โดยได้รับรายได้จากผู้สนับสนุนรายการและการขายเวลาโฆษณา
โดยแบ่งรายได้ให้เจ้าของรายการตามข้อตกลงที่ทำขึ้นกับเจ้าของรายการแต่ละราย

  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  นโยบายการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาด

กลยุทธ์ทางการตลาด

-   กลยุทธ์ด้านคุณภาพของรายการ

ทีวีฟอรัม เน้นการนำเสนอรายการที่มีความแตกต่างจากคู่แข่งขัน (Differentiate)
และเป็นที่นิยมของผู้บริโภคที่เป็นผู้ชมเป็นหลัก รวมถึงความหลากหลายในการนำเสนอรายการ
เพื่อให้ครอบคลุมถึงผู้บริโภคทุกเพศ ทุกวัย
โดยนำเสนอรายการที่ตรงกับความนิยมและกลุ่มผู้ชมตามเป้าหมายนั้น ๆ
นอกจากนี้แล้วยังมีการปรับปรุงรายการทางโทรทัศน์ให้เป็นที่นิยมในช่วงเวลานั้น ๆ
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดดังกล่าว

-   กลยุทธ์ด้านการให้บริการที่สนับสนุนเกื้อกูลการดำเนินงานซึ่งกันและกัน

เนื่องจากกลุ่มบริษัทมีการดำเนินงานในสื่อบันเทิงหลายประเภท ทั้งทางโทรทัศน์ ทางวิทยุ
รวมถึงกิจกรรมส่งเสริมการตลาด
ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ใช้บริการโฆษณาให้มากขึ้นครอบคลุมความต้องการของลูกค้าได้ครบวงจร
รวมทั้งสามารถลดต้นทุนของลูกค้าผู้ใช้บริการได้

-   กลยุทธ์การทำงานเชิงรุกกับลูกค้า

ทีวีฟอรัม ได้มีการจัดทำผังรายการทางโทรทัศน์ล่วงหน้า
โดยนำผังรายการดังกล่าวไปนำเสนอให้กับลูกค้า เพื่อลดความเสี่ยงในการผลิต
และนำเสนอรายการต่าง ๆ
และทำให้ลูกค้าผู้ใช้บริการได้ประโยชน์สูงสุดในการใช้บริการในงบประมาณที่ลูกค้าต้องการ

-   กลยุทธ์ด้านการตลาดด้านราคาแบบเหมารวม

เพื่อเป็นการสร้างรายได้ที่แน่นอน เนื่องจากปัจจุบันการซื้อโฆษณาของลูกค้าจะซื้อเป็นรายปี หรือราย
6 เดือน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความนิยมของรายการนั้น
หรือลูกค้าอาจเซ็นสัญญาซื้อโฆษณาในงบประมาณจำนวนหนึ่งเป็นรายปี ซึ่ง ทีวีฟอรัม จะให้สิทธิพิเศษ
แก่ลูกค้ารายนั้นในการเลือกลงโฆษณาในรายการของกลุ่มได้ก่อน

ดังนั้นอัตราการโฆษณาบนสื่อของบริษัท เช่น 1 ชั่วโมง กำหนดให้โฆษณาได้ 12 นาที ทีวีฟอรัม
จะให้บริการแก่ลูกค้าเต็มเวลาเนื่องจากมีการตกลงกันล่วงหน้าเป็นราย 6 เดือนหรือเป็นรายปี

  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

ทีวีฟอรัม บริหารการตลาดและสื่อโฆษณาผ่านทีมงานฝ่ายขายโดยทำการติดต่อกับบริษัทตัวแทนโฆษณา
(Agency) และเจ้าของสินค้าหรือผลิตภัณฑ์โดยตรง

นอกจากนี้บริษัทมีนโยบายในการจ่ายค่านายหน้าให้แก่ผู้ที่หาลูกค้าให้บริษัท
โดยจะควบคุมการจ่ายค่านายหน้าดังกล่าวภายหลังที่เก็บเงินจากลูกค้าได้เรียบร้อยแล้ว

ลักษณะลูกค้า

ทีวีฟอรัม ดำเนินการด้านสื่อทางโทรทัศน์ มีรายได้จากการบริหารการตลาดและสื่อโฆษณา
ซึ่งขึ้นอยู่กับความนิยมของรายการจากผู้ชมรายการเป็นหลัก ดังนั้น ทีวีฟอรัม
จึงแบ่งลักษณะของลูกค้าเป็น 2 กลุ่ม คือ กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย และลูกค้าเป้าหมาย

1.  กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

  จำแนกผู้ชมเป้าหมายตามลักษณะรายการ ดังนี้

กลุ่มรายการกีฬา

-   บุคคลทุกประเภทที่มีความชื่นชอบในรายการกีฬา

-   อายุระหว่าง 15 ปีขึ้นไป ที่มีความชื่นชอบในรายการกีฬา

-   ฐานะปานกลาง รายได้ต่อครัวเรือน 20,000 ขึ้นไป ในเขตกรุงเทพฯ

-   รายได้ต่อครัวเรือนไม่ต่ำกว่า 10,000 บาทต่อเดือนในเขตตัวเมืองต่างจังหวัด

-   การศึกษาระดับ ปวช. ขึ้นไป

  กลุ่มรายการข่าวสถานการณ์ในประเทศ ข่าวเศรษฐกิจและธุรกิจ
  ภาคภาษาอังกฤษและรายการสนทนาเกี่ยวกับเศรษฐกิจ

-   นักศึกษา นักธุรกิจ และผู้สนใจการประกอบธุรกิจ SMEs
    เจ้าของกิจการและชาวต่างชาติที่อาศัยอยู่ในประเทศ

-   อายุระหว่าง 15 ปีขึ้นไป

-   ฐานะปานกลาง รายได้ต่อครัวเรือน 20,000 ขึ้นไป ในเขตกรุงเทพฯ

-   การศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป

  กลุ่มรายการบันเทิง

-   วัยรุ่น และนักศึกษา และผู้ชื่นชอบในรายการเพลง

-   อายุระหว่าง 15 ปีขึ้นไป

-   ฐานะปานกลาง รายได้ต่อครัวเรือน 20,000 ขึ้นไป ในกรุงเทพฯ

-   รายได้ต่อครัวเรือนไม่ต่ำกว่า 10,000 บาทต่อเดือน

-   การศึกษาระดับมัธยม ขึ้นไป

2. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายออกเป็น 2 กลุ่มดังนี้

บริษัทตัวแทนโฆษณา (Agency) คือ บริษัทที่ทำการจัดซื้อเวลาโฆษณาให้กับลูกค้าของตนเอง
รวมถึงการรับจ้างบริหารงานโฆษณาให้กับลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้า
ในปัจจุบันบริษัทตัวแทนโฆษณามีเป็นจำนวนมาก ทีวีฟอรัม
ไม่มีการเซ็นสัญญาผูกขาดกับบริษัทตัวแทนโฆษณารายใดรายหนึ่งเป็นระยะยาวและไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าที่เป็นตัวแทนโฆษณารายใด

ลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้า คือการที่ ทีวีฟอรัม
ให้บริการทางด้านโฆษณาแก่ลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าโดยตรง โดยไม่ผ่านตัวแทนโฆษณา
โดยมีการจัดจำหน่ายให้แก่ลูกค้าประเภทนี้เป็นสัญญาไม่เกินระยะเวลา 1 ปี ทีวีฟอรัม
ไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าโดยตรงรายใด ในอนาคต ทีวีฟอรัม
มีนโยบายที่จะเพิ่มสัดส่วนการให้บริการแก่ลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าให้มากขึ้น
เนื่องจากลูกค้ากลุ่มนี้บริษัทจะเข้าไปร่วมวางแผนการตลาดให้กับสินค้า
และเป็นลูกค้าที่ทำการลงโฆษณาตลอดทั้งปีสูงกว่าลูกค้าที่เป็นบริษัทตัวแทนโฆษณา

ปัจจุบันมีสัดส่วนลูกค้าระหว่างบริษัทตัวแทนโฆษณาและลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าคิดเป็นร้อยละ 41
และ 59 ตามลำดับ ทีวีฟอรัม ไม่มีการพึ่งพิงลูกค้าบริษัทใดเกินกว่าร้อยละ 30
ของรายได้รวมของกลุ่มบริษัท

  ภาวะการแข่งขัน

การแข่งขัน

การแข่งขันในธุรกิจสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์เป็นการแข่งขันแบบเสรี
ผู้ลงโฆษณาสามารถเลือกใช้บริการได้ตามความต้องการของตน
ทำให้บริษัทที่ทำรายการทางโทรทัศน์เกิดการแข่งขันกันมากขึ้น
เพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างสูงสุด
โดยการที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจต้องมีองค์ประกอบดังนี้

องค์ประกอบที่จะทำให้บริษัทที่ทำธุรกิจรายการทางโทรทัศน์ ประสบความสำเร็จ

-   มีบุคลากรที่มีคุณภาพ มีความเชี่ยวชาญในธุรกิจเป็นอย่างสูงจำนวนมาก มีทีมงานที่มีประสิทธิภาพ

-   รายการต้องมีความคิดสร้างสรรค์ สามารถเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายได้มาก

-   สามารถให้บริการได้อย่างครบวงจร มีสื่อโฆษณาอื่นสนับสนุน
    มีการบริหารสื่อโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
    โดยเข้าถึงผู้ชมรายการได้มากตรงตามวัตถุประสงค์ของลูกค้าที่ใช้บริการ

  คู่แข่งขัน

ผู้ประกอบกิจการสื่อบันเทิงทางโทรทัศน์ ปัจจุบันมีเป็นจำนวนมาก
แต่ยังไม่มีผู้ประกอบการรายใดที่ดำเนินธุรกิจเหมือนกับบริษัท ทีวีฟอรัม จำกัด โดยตรง
อย่างไรก็ตามอาจจำแนกผู้ประกอบการตามลักษณะรายการทางโทรทัศน์ ได้ดังนี้คือ

ผู้ผลิตรายการกีฬา และบริหารการตลาดบริหารสื่อโฆษณาทางการตลาดทางโทรทัศน์

1.  บริษัท ยูไนเต็ด บรอดคาสติ้ง คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (โทรทัศน์แบบบอกรับสมาชิก)

2.  บริษัท สยามสปอร์ต ซินดิเคท จำกัด (มหาชน)

3.  ผู้ผลิตรายการกีฬาทั่วไป

  ผู้ผลิตรายการข่าว สถานการณ์ในประเทศ เศรษฐกิจและธุรกิจ ภาษาอังกฤษ
  และสนทนาสดและบริหารการตลาดบริหารสื่อโฆษณาทางการตลาด

  บริษัท ยูไนเต็ด บรอดคาสติ้ง คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (โทรทัศน์แบบบอกรับสมาชิก)

  ผู้ผลิตรายการบันเทิง (รายการดนตรีทางโทรทัศน์) และบริหารการตลาดบริหารสื่อโฆษณาทาง
  การตลาดทางโทรทัศน์

  ผู้ผลิตรายการบันเทิงต่างๆ ทางสถานีโทรทัศน์ช่อง 3 ช่อง 5 ช่อง 7 ช่อง 9 และ ITV

สถานภาพและศักยภาพในการแข่งขัน

ทีวีฟอรัม มีศักยภาพที่ดีในด้านการให้บริการเนื่องจากได้รับการสนับสนุนทางด้านสื่อต่างๆ
จากกลุ่มบริษัท เช่น สื่อวิทยุ อินเตอร์เน็ต การนำเสนอข้อมูลในรูปแบบข้อความสั้น (short
message) และ ออดิโอเท็กซ์ เป็นต้น ทำให้ลูกค้าได้รับบริการครอบคลุมทุกสื่อกว่าคู่แข่งขันรายอื่น
นอกจากนี้แล้ว ทีวีฟอรัม เป็นผู้บริหารการตลาดและสื่อโฆษณาในรายการหลายประเภทเช่น
รายการกีฬา รายการข่าว และรายการบันเทิง
เป็นที่ยอมรับกันในวงการการจัดรายการทางโทรทัศน์
ส่งผลให้สามารถเพิ่มสัดส่วนลูกค้าที่ใช้บริการอย่างต่อเนื่อง

2.  สายงานธุรกิจสื่อบันเทิงทางวิทยุ

  บริษัท ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ เรดิโอ จำกัด (“ทราฟฟิกคอร์นเนอร์เรดิโอ”)

  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัท ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ เรดิโอ จำกัด (“บริษัท”) ประกอบธุรกิจสื่อบันเทิงทางวิทยุ
โดยเป็นการให้ความบันเทิงด้านเสียงเพลงและข่าวสาร สาระต่าง ๆ ที่เป็นประโยชน์
ทางสถานีวิทยุทั้งความถี่ในระบบ เอฟ.เอ็ม.(F.M.) และระบบ เอ.เอ็ม. (A.M) ทั่วประเทศ
รวม 147 สถานี โดยมีรูปแบบการดำเนินธุรกิจ 3 รูปแบบ ดังนี้

  1. เป็นผู้เช่าเวลาและดำเนินการเอง รวม 20 สถานี ได้แก่

  1.1 รายการทางสถานีวิทยุ ในกรุงเทพฯ ระบบ เอฟ.เอ็ม. 90.0 MHz
  ชื่อรายการ“คลื่นมหาชน” ออกอากาศทุกวันจันทร์-อาทิตย์ ตลอด 24 ชั่วโมง
  รูปแบบการนำเสนอเป็นรายการ เพลงไทยที่ได้รับความนิยมสูงสุด ในทุกแนวเพลง
  ทั้งเพลงไทยลูกทุ่ง เพลงหมอลำ เพลง เพื่อชีวิต เป็นต้น รวมถึงข่าวสาร
  สาระที่เป็นประโยชน์มากมาย มีกลุ่มเป้าหมายเป็น ประชาชนทั่วไปทั้งชายและหญิงทุกสาขาอาชีพ
  อายุตั้งแต่ 18 ปีขึ้นไป

  1.2 รายการทางสถานีวิทยุ ในกรุงเทพฯ ระบบ เอ.เอ็ม. 999 KHz ชื่อรายการ “ทันหุ้น”
  ออกอากาศทุกวันจันทร์-อาทิตย์ ตลอด 24 ชั่วโมง โดยในวันจันทร์-ศุกร์
  นำเสนอการรายงานหุ้นจากตลาดหลักทรัพย์ พร้อมการวิเคราะห์ เจาะลึก ถึงหุ้นแต่ละบริษัทฯ
  ตั้งแต่เวลา 08.00-18.00 น. ก่อนแปดโมงเช้าและหลังจากหกโมงเย็นของวันจันทร์-ศุกร์
  และตลอด 24 ชั่วโมงในวันจันทร์-อาทิตย์จะเป็นรายการข่าวสาร สาระ บันเทิง
  และเพลงไทยลูกทุ่ง เพลงหมอลำ เพลงเพื่อชีวิต

  1.3 รายการทางสถานีวิทยุในต่างจังหวัด ระบบ เอฟ.เอ็ม. 96.75 MHz ชื่อรายการ “สมุย
  เอฟ.เอ็ม.” ออกอากาศทุกวันจันทร์-อาทิตย์ ตั้งแต่เวลา 05.00-22.00 น.
  นำเสนอรายการเพลงไทยลูกทุ่ง เพลงหมอลำ เพลงเพื่อชีวิต รวมทั้งข่าวสารที่ทันสมัย
  เกร็ดความรู้ทั่วไป ที่เป็นประโยชน์ต่อประชาชนในท้องถิ่น เช่น ข่าวพยากรณ์อากาศ
  ข่าวเกษตรกร เป็นต้น โดยมีกลุ่มเป้าหมายเป็นประชาชนทั้งหมดในเขตพื้นที่ ๆ สามารถรับฟังได้
  คือเกาะสมุย ทั้งเกาะและพื้นที่ชายฝั่งทะเลของจังหวัดสุราษฎ์ธานี และ จังหวัดนครศรีธรรมราช

  1.4 รายการทางสถานีวิทยุในต่างจังหวัด ระบบ เอฟ.เอ็ม. รวม 17 สถานี ชื่อรายการ
  “ลูกทุ่ง เอฟ.เอ็ม. เน็ทเวิร์ค” ออกอากาศทุกวันจันทร์-อาทิตย์ ตั้งแต่เวลา 22.00 – 24.00
  น. นำเสนอ รายการวิทยุรูปแบบใหม่
  ซึ่งเนื้อหารายการและผู้ดำเนินรายการจะไม่ซ้ำกันในแต่ละวัน จัดทำรายการสดทุกวันที่กรุงเทพฯ
  ส่งสัญญาณผ่านดาวเทียมไปยังสถานีเครือข่าย ต่างจังหวัดทั้ง 17 สถานี
  ทำให้กลุ่มผู้ฟังเป้าหมายในต่างจังหวัดได้รับฟังรายการคุณภาพ มาตรฐานเดียวกันทั่วประเทศ

  2. เป็นผู้บริหารการตลาดและบริหารสื่อโฆษณา รวม 127 สถานี

  2.1 รายการทางสถานีวิทยุ เอฟ.เอ็ม. 95.0 MHz ชื่อรายการ “ลูกทุ่ง เอฟ.เอ็ม. ”
  เป็นรายการเพลงลูกทุ่งไทย รายการแรกที่ออกอากาศทางสถานีวิทยุ เอฟ.เอ็ม.
  ทุกวันจันทร์-อาทิตย์ ตลอด 24 ชั่วโมง
  ด้วยรูปแบบการดำเนินรายการโดยผู้ดำเนินรายการที่มีความรู้ความสามารถหลากหลาย อาทิ
  คุณเจนภพ จบกระบวนวรรณ, คุณเพชรี พรหมช่วย, คุณเพชรา

  เชาวราษฎร์ , คุณรอง เค้ามูลคดี , คุณอรุณโรจน์ เอี่ยมทอง, คุณประภัทร ปราโมท์ ,
  คุณอภิชาติ ดำดี, คุณคำรณ หว่างหวังศรี , คุณแดน บุรีรัมย์ เป็นต้น
  ด้วยการบริหารการผลิตโดยมืออาชีพผู้คร่ำหวอดในวงการวิทยุมากว่า 30 ปี คุณวิทยา
  ศุภพรโอภาส ประกอบกับการดำเนินการทางการตลาดของบริษัทฯ ทำให้รายการ
  “ลูกทุ่งเอฟ.เอ็ม.” ได้รับความนิยมจากผู้ฟังอย่างล้นหลาม รวดเร็ว เป็นอันดับ 1
  จากการสำรวจของบริษัท เอ ซี นีลเส็น (ประเทศไทย) จำกัด ตั้งแต่ปีแรก พ.ศ.2540
  ถึงปัจจุบัน ยังคงครองความเป็นอันดับ 1 มา ตลอด 6 ปีซ้อน โดยบริษัท เป็นผู้บริหารการตลาด
  และการขายโฆษณาทั้งหมดแต่เพียงผู้เดียว

  2.2 รายการข่าวต้นชั่วโมง ทางสถานีวิทยุกองทัพบกทั่วประเทศ 126 สถานี
  เป็นเครือข่ายข่าวต้นชั่วโมงที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย ประกอบด้วยสถานีวิทยุในกรุงเทพฯ ความถี่
  เอฟ.เอ็ม. 12 สถานี ความถี่ เอ.เอ็ม. 12 สถานี และสถานีวิทยุในต่างจังหวัด ความถี่
  เอฟ.เอ็ม. 37 สถานี ความถี่ เอ.เอ็ม. 65 สถานี โดยบริษัทเป็นผู้บริหารการตลาด
  และการขายโฆษณาทั้งหมดแต่เพียงผู้เดียว

  3. การจัดกิจกรรมพิเศษ

  บริษัทฯ มีการจัดกิจกรรมทางวิทยุอย่างต่อเนื่อง
  ทั้งที่เป็นกิจกรรมในรายการและกิจกรรมนอกสถานที่ ซึ่งกิจกรรมต่าง ๆ
  ดังกล่าวล้วนแล้วแต่เป็นช่องทางที่สามารถสร้างรายได้เพิ่มเติมให้แก่บริษัทฯ
  นอกเหนือจากการบริหารการตลาดและสื่อโฆษณาซึ่งเป็นรายได้หลักแล้ว ซึ่งกิจกรรมต่าง ๆ
  ที่บริษัทฯ จัดขึ้น จะเหมาะสมกับกลุ่มผู้ฟังในแต่ละสถานี
  ซึ่งทุกกิจกรรมได้ผลตอบรับอย่างดีจากผู้ฟังและเจ้าของสินค้าที่เข้ามาร่วมสนับสนุน
  โดยจะได้รับรายได้แบบเหมาจ่ายจากเจ้าของการจัดกิจกรรมนั้น ๆ

ลักษณะรูปแบบรายการทางสถานีวิทยุของบริษัท ทราฟฟิก คอร์นเนอร์ เรดิโอ จำกัด

1. สถานีวิทยุเอฟ.เอ็ม. 95.0 MHz

+--------------+---------------------------------------+--------------+
| ชื่อรายการ     | รูปแบบรายการ                           | วัน-เวลา      |
|              |                                       |              |
|              |                                       | ใ            |
|              |                                       | นการออกอากาศ |
+--------------+---------------------------------------+--------------+
| ลูกทุ่ง         | นำเสนอเพลงไทยลูกทุ่งยอดนิยม               | ทุกวัน         |
| เอฟ.เอ็ม.     | รวมถึงข่าวสารและสาระทั่วไป ออกอากาศทางคลื่น | จันทร์-วันอาทิตย์ |
|              | 95.0 MHz และอินเตอร์เน็ต ผ่านทางเว็ปไซต์    |              |
|              | www.luktungfm.com                     | เวลา 00.00 – |
|              |                                       | 22.00 น.     |
+--------------+---------------------------------------+--------------+

2. สถานีวิทยุเอฟ.เอ็ม. ต่างจังหวัด 17 สถานี

+--------------+---------------------------------------+--------------+
| ชื่อรายการ     | รูปแบบรายการ                           | วัน-เวลา      |
|              |                                       |              |
|              |                                       | ใ            |
|              |                                       | นการออกอากาศ |
+--------------+---------------------------------------+--------------+
| ลูกทุ่ง         | นำเสนอเพลงไทยลูกทุ่งยอดนิยม               | ทุกวัน         |
| เอฟ.เอ็ม.     | รวมถึงข่าวสารและสาระทั่วไป ในรูปแบบใหม่     | จันทร์-วันอาทิตย์ |
|              | เนื้อหาและการดำเนินรายการจะไม่ซ้ำกัน        |              |
| เน็ทเวิร์ค      | ในแต่ละวัน จัดทำรายการสดที่กรุงเทพฯ         | เวลา 22.00 – |
|              | ส่งสัญญาณผ่า                             | 24.00 น.     |
|              | นดาวเทียมไปยังสถานีเครือข่ายต่างจังหวัดพร้อมกัน |              |
|              | 17 สถานี                               |              |
+--------------+---------------------------------------+--------------+

3. สถานีวิทยุกรุงเทพฯ เอฟ.เอ็ม. 90.0 MHz

+---------------+----------------------------------------+-------------+
| ชื่อรายการ      | รูปแบบรายการ                            | วัน-เวลา     |
|               |                                        |             |
|               |                                        | ใน          |
|               |                                        | การออกอากาศ |
+---------------+----------------------------------------+-------------+
| คลื่นมหาชน      | น                                      | ทุกวันจันทร์-   |
|               | ำเสนอบทเพลงไทยที่ได้รับความนิยมสูงสุดจากทุกแนว | อาทิตย์ ตลอด  |
|               | ได้แก่เพลงไทยลูกทุ่ง เพลงหมอลำ เพลงเพื่อชีวิต   | 24 ชั่วโมง    |
|               | และเพลงไทยสากล รวมถึงข่าวสารและสาระต่าง ๆ |             |
|               | มากมายจากทุกวงการ เช่น บันเทิง สุขภาพ       |             |
|               | พยากรณ์ เป็นต้น                           |             |
+---------------+----------------------------------------+-------------+

4. สถานีวิทยุต่างจังหวัดเอฟ. เอ็ม. 96.75 MHz

+--------------+---------------------------------------+--------------+
| ชื่อรายการ     | รูปแบบรายการ                           | วัน-เวลา      |
|              |                                       |              |
|              |                                       | ใ            |
|              |                                       | นการออกอากาศ |
+--------------+---------------------------------------+--------------+
| สมุย เอฟ.เอ็ม. | นำเสนอเพลงไทยลูกทุ่ง เพลงหมอลำ           | ทุกวัน         |
|              | เพลงเพื่อชีวิต พร้อมข่าวสารสาระที่เป็นประโยชน์  | จันทร์-วันอาทิตย์ |
|              |                                       |              |
|              |                                       | เวลา 05.00 – |
|              |                                       | 24.00 น.     |
+--------------+---------------------------------------+--------------+

5. สถานีวิทยุกรุงเทพฯ เอ.เอ็ม. 999 KHz

+--------------+---------------------------------------+--------------+
| ชื่อรายการ     | รูปแบบรายการ                           | วัน-เวลา      |
|              |                                       |              |
|              |                                       | ใ            |
|              |                                       | นการออกอากาศ |
+--------------+---------------------------------------+--------------+
| ทันหุ้น         | นำเสนอการรายงานและวิเ                  | ทุกวัน         |
|              | คราะห์ตลาดหุ้นจากตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย | จันทร์-วันอาทิตย์ |
|              | และเพลงไทยลูกทุ่ง เพลงหมอลำ เพลงเพื่อชีวิต   | ตลอด 24      |
|              |                                       | ชั่วโมง        |
+--------------+---------------------------------------+--------------+

6. ข่าวต้นชั่วโมง วิทยุกองทัพบก 126 สถานี

+--------------+---------------------------------------+--------------+
| ชื่อรายการ     | รูปแบบรายการ                           | วัน-เวลา      |
|              |                                       |              |
|              |                                       | ใ            |
|              |                                       | นการออกอากาศ |
+--------------+---------------------------------------+--------------+
| ข่าวต้นชั่วโมง   | นำเสนอข่าวการเมือง เศรษฐกิจ สังคม         | ทุกวัน         |
|              | กีฬาที่น่าสนใจ ทั้งในและต่างประเทศ           | จันทร์-วันอาทิตย์ |
| วิทยุกองทัพบก   | รา                                    | ตลอด 24      |
|              | ยการสดตรงจากศูนย์ข่าววิทยุกองทัพบกทุกต้นชั่วโมง | ชั่วโมง        |
|              | ผ่านเครือข่าย 126 สถานี ทั้ง เอฟ.เอ็ม. และ   |              |
|              | เอ.เอ็ม. ทั่วประเทศ                      |              |
+--------------+---------------------------------------+--------------+

1.กิจกรรมที่สร้างมูลค่าเพิ่มจากคลื่นวิทยุเอฟ.เอ็ม 95.0 MHz รายการ “ลูกทุ่งเอฟ.เอ็ม. ”

+----------------+----------------------------------+-----------------+
| ชื่อกิจกรรม       | รูปแบบรายการ                      | วัน-เวลา         |
|                |                                  | ในการออกอากาศ   |
| (ในรายการ)     |                                  |                 |
+================+==================================+=================+
| 1. วันดวลเพลง   | การดวลเพลงของศิลปินนักร้องลูกทุ่งชื่อดัง   | ทุกวัน            |
|                |                                  | อาทิตย์แรกของเดือน |
+----------------+----------------------------------+-----------------+
| 2.             | กา                               | ทุกวันอ           |
| สะ             | รคัดเลือกผลงานของศิลปินรายใหม่โดยไม่จำ | าทิตย์ที่สองของเดือน |
| พานไม้ไผ่สเปเชียล | กัดค่ายเพลงให้เปิดการแสดงและออกอากาศ |                 |
+----------------+----------------------------------+-----------------+
| 3.             | การนำเสนอการแสดงสุดยอดศิลปินลูกทุ่ง    | ทุกวันอ           |
| สุดย            | ที่มีชื่อเสียง                         | าทิตย์ที่สามของเดือน |
| อดขุนพลเพลงลูกทุ่ง | และการจัดแสดงนิทรรศการเกี่ยวกับผลงาน, |                 |
|                | ของสะสม, เสื้อผ้า ฯลฯ ของศิลปิน       |                 |
|                | โดยเปิดให้ผู้ฟังได้เข้าชมอยางใกล้ชิด      |                 |
+----------------+----------------------------------+-----------------+
| 4. ลูกทุ่งไทยอีสาน | การแสดงสดของศิลปินลูกทุ่งหมอลำ-อีสาน   | ทุกว             |
|                |                                  | ันอาทิตย์ที่สี่ของเดือน |
+----------------+----------------------------------+-----------------+
| 5.             | การรายงานข่าวคราวในวงการลูกทุ่ง ทุกแง่ | ทุกวันจันทร์–ศุกร์    |
| ตีเกราะ         | ทุกมุม                             | วันละ 6 ครั้ง      |
| เคาะข่าวชาวลูกทุ่ง |                                  |                 |
|                | ทุกความเคลื่อนไหว                   | เวลา 8.30,      |
|                |                                  | 11.30, 13.30,   |
|                |                                  | 15.30,          |
|                |                                  |                 |
|                |                                  | 17.30, 24.30 น. |
+----------------+----------------------------------+-----------------+
| 6. บันเทิงท้ายทุ่ง  | การรายงานข่าวแวดวงบันเทิงทุกสาขา อาทิ | ทุกวันจันทร์–ศุกร์    |
|                | ละครโทรทัศน์,                      | วันละ 1 ครั้ง      |
|                |                                  |                 |
|                | ภาพยนตร์ ฯลฯ                      | เวลา 18.20      |
+----------------+----------------------------------+-----------------+
|                |                                  |                 |
+----------------+----------------------------------+-----------------+
| ชื่อกิจกรรม       | รูปแบบรายการ                      | วัน-เวลา         |
|                |                                  | ในการออกอากาศ   |
| (นอกสถานที่)     |                                  |                 |
+----------------+----------------------------------+-----------------+
| 1. มาลัยทอง     | ก                                | ป               |
|                | ารคัดเลือกผลงานเพลงลูกทุ่งยอดเยี่ยมแห่งปี | ระมาณเดือนมกราคม |
|                | เพื่อมอบรางวัลเป็นกำลังใจให้กับศิลปิน     |                 |
|                | และบุคคลที่ทำงานอยู่เบื้องหลัง           |                 |
+----------------+----------------------------------+-----------------+
| 2. ไหว้พระ 9 วัด | การจัดกิจ                          | ปร              |
|                | กรรมเดินทางนมัสการพระตามวัดที่มีชื่อเสียง | ะมาณเดือนกุมภาพันธ์ |
|                | เป็นที่เคารพบูชาของพุทธศาสนิกชน        |                 |
+----------------+----------------------------------+-----------------+
| 3.             | การแสดงของศิลปินลูกทุ่งทั่วฟ้าเมืองไทย    | ป               |
| มหกรรมลูกทุ่งไทย  | ทุกค่าย ทุกสังกัด บนเวทีเดียวกัน         | ระมาณเดือนธันวาคม |
|                | เริ่มตั้งแต่เที่ยงวันถึงเที่ยงคืน            |                 |
+----------------+----------------------------------+-----------------+
| 4. ภาพยนตร์เรื่อง | ภาพยนตร์ไทยที่ทำ                    |                 |
| “              | รายได้สูงสุดเรื่องหนึ่งโดยร่วมสร้างกับบริษัท |                 |
| มนต์เ           | มงคลภาพยนตร์ จำกัด                 |                 |
| พลงลูกทุ่งเอฟเอ็ม” |                                  |                 |
+----------------+----------------------------------+-----------------+

2. กิจกรรมที่สร้างมูลค่าเพิ่มจากคลื่นวิทยุเอฟ.เอ็ม 95.0 MHz รายการ “ลูกทุ่งเอฟ.เอ็ม.
เน็ทเวิร์ค ”

+----------------+----------------------------------+-----------------+
| ชื่อกิจกรรม       | รูปแบบรายการ                      | วัน-เวลา         |
|                |                                  | ในการออกอากาศ   |
| (ในรายการ)     |                                  |                 |
+================+==================================+=================+
| 1.             | การรายงานอันอับเพลงลูกทุ่งยอดนิยม      | ทุกวันศุกร์         |
| อันดับเพลงลูกทุ่ง   | ซึ่งสำรวจจากความนิยมของคนทั่วประเทศ   |                 |
|                |                                  | เวลา            |
| ยอดนิยม         |                                  | 22.00-24.00 น.  |
+----------------+----------------------------------+-----------------+
|                |                                  |                 |
+----------------+----------------------------------+-----------------+
| ชื่อกิจกรรม       | รูปแบบรายการ                      | วัน-เวลา         |
|                |                                  | ในการออกอากาศ   |
| (นอกสถานที่)     |                                  |                 |
+----------------+----------------------------------+-----------------+
| 1. คอนเสิร์ต 4   | การจัดทัวร์คอนเสิร์ตเต็มรูปแบบ ไปยัง 4   | เดือนมีนาคม,      |
| ภาค            | ภาค 4 จังหวัด                      | เดือนมิถุนายน      |
|                | ซึ่งเป็นเครือข่ายเน็ทเวิร์คของคลื่นลูกทุ่ง    |                 |
|                | เอฟ.เอ็ม.                         | เดือนกันยายน,     |
|                |                                  | เดือนธันวาคม      |
+----------------+----------------------------------+-----------------+

3. กิจกรรมที่สร้างมูลค่าเพิ่มจากคลื่นวิทยุเอฟ.เอ็ม 90.0 MHz รายการ “คลื่นมหาชน”

+------------------+--------------------------+------------------------+
| ชื่อกิจกรรม         | รูปแบบรายการ              | วัน – เวลา              |
|                  |                          | ในการออกอากาศ          |
| (ในรายการ)       |                          |                        |
+------------------+--------------------------+------------------------+
| 1.               | การราย                   | จันทร์-ศุกร์ วันละ 4 ครั้ง    |
| ข่าวด่วนประเด็นร้อน  | งานสดข่าวคราวความเคลื่อนไหว |                        |
|                  |                          | เวลา 08.40, 10.40,     |
|                  | เหตุการณ์ปัจจุบันที่น่าสนใจ      | 13.40, 16.40 น.        |
|                  | จากหนังสือ                 |                        |
|                  |                          |                        |
|                  | พิมพ์บางกอก ทูเดย์           |                        |
+------------------+--------------------------+------------------------+
| 2. หมอดู หมอหยอง  | การรายงานดวงชะตาแบบสดๆ   | จันทร์-ศุกร์ วันละ 4 ครั้ง    |
|                  | โดย                      |                        |
|                  |                          | เวลา 09.40, 11.40,     |
|                  | หมอหยอง                  | 14.40, 17.40 น.        |
+------------------+--------------------------+------------------------+
| 3. มายาชาแนล     | การร                     | จันทร์-ศุกร์ วันละ 2 ครั้ง    |
| รีพอร์ต            | ายงานสดข่าวคราววงการบันเทิง |                        |
|                  |                          | เวลา 15.40, 22.40 น.   |
|                  | โดยคุณต้อย แอ็คเนอร์         |                        |
+------------------+--------------------------+------------------------+
| 4. หมอมวย สมิงขาว | กา                       | จันทร์-ศุกร์ วันละ 2 ครั้ง    |
|                  | รรายงานสดจากสนามมวยโดยคุณ |                        |
|                  |                          | เวลา 17.20, 21.20 น.   |
|                  | สมิงขาว                   |                        |
+------------------+--------------------------+------------------------+
| 5. หมอรัก         | การตอบปัญหาชีวิตรัก          | จันทร์-ศุกร์ วันละ 1 ครั้ง    |
| หมอพันธ์ศักดิ์        | และให้ความรู้               |                        |
|                  |                          | เวลา 20.40 น.          |
|                  | เ                        |                        |
|                  | รื่องเพศศึกษาโดยคุณหมอพันธ์ศักดิ์ |                        |
+------------------+--------------------------+------------------------+
| 6. หมอผี หมอป๋อง   | การให                    | จันทร์-ศุกร์ วันละ 1 ครั้ง    |
|                  | ้ทัศนะเกี่ยวกับเรื่องเร้นลับที่น่าติด |                        |
|                  |                          | เวลา 24.40 น.          |
|                  | ตาม โดยคุณกพล ทองพลับ      |                        |
+------------------+--------------------------+------------------------+
| ชื่อกิจกรรม         | รูปแบบรายการ              | วัน – เวลา              |
|                  |                          | ในการออกอากาศ          |
| ( นอกสถานที่ )     |                          |                        |
+------------------+--------------------------+------------------------+
| 1.               | กิจกรรมส่งเสริมให้กำลังใจ     | ทุกวันอาทิตย์ วันละ 3 ครั้ง   |
| ชีวิตต้องฝันวันต้องสู้   | โดยออกไปส                |                        |
|                  | ัมภาษณ์ออกอากาศสดกับคนทำงาน |                        |
|                  |                          |                        |
|                  | สู้ชีวิตในทุกสาขาอาชีพ         |                        |
+------------------+--------------------------+------------------------+
| 2. คอนเสิร์ตมหาชน  | กา                       | เดือนละ 1 ครั้ง           |
|                  | รจัดฟรีคอนเสิร์ตขนาดใหญ่ในห้าง |                        |
|                  |                          |                        |
|                  | สรรพสินค้าชั้นนำทั่วกรุงเทพฯ    |                        |
+------------------+--------------------------+------------------------+
| 3. 90 วันมหาชน    | การจัดกิจกรรมฉลองความสำเร็จ | ทุกๆ 3 เดือน             |
|                  | และเป็นกา                 |                        |
|                  | รคืนกำไรให้คนฟังในรูปแบบต่างๆ |                        |
|                  |                          |                        |
|                  | เช่นคลีนิคมหาชน             |                        |
|                  | หรือกิจกรรมส่งเสริม          |                        |
|                  |                          |                        |
|                  | การท่องเที่ยว การอนุรักษ์      |                        |
|                  | เป็นต้น                    |                        |
+------------------+--------------------------+------------------------+
| 4. แรลลี่มหาชน     | กิจกรร                    | ปีละ 1 ครั้ง              |
|                  | มแข่งขันแรลลี่โดยใช้รถแท๊กซี่เป็น |                        |
|                  |                          |                        |
|                  | รถแข่งขัน                  |                        |
|                  | พร้อมคนฟังและศิลปินร่วม       |                        |
|                  |                          |                        |
|                  | สนุกตลอดทั้งวัน              |                        |
+------------------+--------------------------+------------------------+

4. กิจกรรมที่สร้างมูลค่าเพิ่มจากคลื่นวิทยุเอฟ.เอ็ม 96.75 KHz รายการ “สมุย เอฟ.เอ็ม”

  ----------------- ------------------------------------------ -----------------------------
  ชื่อกิจกรรม          รูปแบบรายการ                                วัน – เวลาในการออกอากาศ

  Samui Carnival    สมุย เอฟ.เอ็ม. ร่วมกับการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย   18 – 20 กรกฎาคม 2546
                    และสายการบินบางกอกแอร์เวย์ ประชาสัมพันธ์งาน      
                    “Samui Carnival”                           
                    ซึ่งเป็นหนึ่งในโครงการส่งเสริมการท่องเที่ยวเมืองไทย   
  ----------------- ------------------------------------------ -----------------------------

การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

ในการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อการจำหน่ายของสื่อโฆษณาทางวิทยุ
สามารถจำแนกตามแหล่งที่มาของรายการได้ 3 ประเภทคือ

1)  เช่าเวลาและดำเนินการเอง คือ สถานีวิทยุที่ บริษัทฯ
    เป็นผู้เช่าเวลาดำเนินการผลิตรายการและทำการตลาดการขายเอง
    สำหรับการจัดทำรายการทางสถานีวิทยุ มีขั้นตอนเริ่มจากการศึกษาหาข้อมูลทางการตลาด
    รายการต่าง ๆ ที่มีอยู่แล้ว มีข้อดีข้อเสีย อย่างไร ประสบความสำเร็จมากน้อยเพียงใด
    กลุ่มผู้ฟังวิทยุเป็นใคร ชอบฟังอะไร มีช่องว่างทางการตลาดตรงไหน
    นำมากำหนดเป็นแนวคิดและรูปแบบรายการโดยทีมงานการขาย การตลาด
    ทีมงานสร้างสรรค์รายการและทีมผลิตรายการ
    กำหนดงบประมาณการผลิตและคัดเลือกผู้ดำเนินรายการที่เป็นผู้มีความเชี่ยวชาญและ/หรือมีชื่อเสียงในวงการเพลง
    ซึ่งจะต้องเหมาะสมกับแนวคิด และรูปแบบรายการที่วางไว้ด้วย
    เมื่อเสร็จสิ้นกระบวนการดังกล่าวจึงเริ่มจัดผังเวลาสำหรับสื่อโฆษณาของลูกค้า
    หลังจากนั้นจึงนำไปออกอากาศทางวิทยุต่อไป

2)  บริหารการตลาดและสื่อโฆษณา
    สำหรับรายการวิทยุที่บริษัทฯเข้าไปบริหารการตลาดและสื่อโฆษณา
    จะเริ่มต้นจากการติดต่อประสานงานกับผู้ผลิตรายการวิทยุนั้น ๆ
    เพื่อร่วมกันศึกษาและกำหนดรูปแบบของรายการที่สามารถตอบสนองผู้ฟังและผู้สนับสนุนรายการได้ดี
    จากนั้นจึงเป็นขั้นตอนของการติดต่อลูกค้าเป้าหมายเพื่อขายเวลาโฆษณาและหาผู้สนับสนุนรายการต่อไป
    รายการวิทยุที่ บริษัทฯ เป็นผู้บริหารการตลาดและสื่อโฆษณาปัจจุบันมี 127 สถานีคือ รายการ
    “ลูกทุ่งเอฟเอ็ม” ทางสถานีวิทยุเอฟ.เอ็ม. 95.0 MHz. และรายการ “ข่าวต้นชั่วโมง”
    ทางสถานีวิทยุเครือข่ายกองทัพบก 126 สถานี

  3) การจัดกิจกรรมพิเศษ สำหรับกิจกรรมพิเศษต่าง ๆ
  ที่สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มให้แก่รายการทีบริษัทฯ
  เป็นผู้เช่าเวลาและดำเนินการเองและรายการที่บริษัทฯเป็นผู้บริหารการตลาดและสื่อโฆษณาให้จะมีขั้นตอนการผลิตกิจกรรมซึ่งมีทั้งกิจกรรมในรายการและกิจกรรมนอกสถานที่
  โดยจะเริ่มต้นจากการกำหนดแนวคิด
  และรูปแบบการจัดกิจกรรมโดยทีมงานฝ่ายสร้างสรรตามวัตถุประสงค์ของจัดกิจกรรมที่วางไว้
  กำหนดงบประมาณ กำหนดระยะเวลาของการจัดกิจกรรมรวมถึงระยะเวลาของการเตรียมงาน
  เตรียมอุปกรณ์ การผลิต ประสานงานกับผู้ที่เกี่ยวข้องซึ่งอาจจะเป็นบุคคลภายใน
  บริษัทฯหรือบุคคลภายนอก หลังจากนั้นจึงหาผู้สนับสนุนรายการ และ /
  หรือจำหน่ายบัตรให้แก่ผู้เข้าชมกิจกรรมต่อไป

  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

บริษัท ทราฟฟิก คอร์นเนอร์ เรดิโอ จำกัด
ดำเนินธุรกิจด้านสื่อวิทยุด้วยการนำเสนอรายการที่มีคุณภาพ
และตระหนักถึงประโยชน์ของผู้ฟังสูงสุดตลอดมานับตั้งแต่ปี พ.ศ. 254รายการต่าง ๆ ของบริษัทฯ
ที่ได้เข้าไปบริหารการตลาดและสื่อโฆษณา หรือรายการที่ผลิตขึ้นเอง
ต่างก็ได้รับความนิยมสูงสุดเรื่อยมาจนถึงปัจจุบัน เนื่องจากบริษัทฯ
ดำเนินกิจการเพื่อตอบสนองให้กับกลุ่มผู้ฟังส่วนใหญ่ (Mass Market) และบริษัทฯ
มุ่งเน้นที่ภารกิจสำคัญ คือ
“การรักษาความเป็นผู้นำด้านสื่อวิทยุให้ได้รับความนิยมสูงสุดตลอดไปโดยคำนึงถึงประโยชน์ของผู้ฟังเป็นสำคัญ”

สภาวะการแข่งขัน

ปัจจุบัน มีผู้ประกอบกิจการทางสื่อวิทยุจำนวนมาก
ซึ่งตลาดหลักอยู่ที่สถานีวิทยุระบบเอฟ.เอ็ม.ในกรุงเทพฯ ประมาณ 40 สถานี
ซึ่งต่างก็ต้องหากลยุทธ์ในการดึงกลุ่มผู้ฟังเข้าหาคลื่นของตนเองให้มากที่สุด
ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปฟังตลาดเพลงไทยสตริง เพลงสากล และรายการข่าว
ซึ่งเป็นกลุ่มผู้ฟังวัยรุ่นและผู้ใหญ่ สำหรับตลาดเพลงลูกทุ่ง มีกลุ่มผู้ฟังที่ใหญ่มาก ทุกเพศทุกวัย
ทุกสาขาอาชีพ แต่ไม่มีใครเข้ามาทำการตลาดอย่างจริงจัง
เมื่อบริษัทเข้ามาดำเนินการจึงประสพความสำเร็จอย่างสูง

  การตลาด

นโยบายการตลาด

บริษัทดำเนินธุรกิจบันเทิงทางสื่อวิทยุด้วยการนำเสนอรายการที่มีคุณภาพ มีประโยชน์ต่อผู้ฟัง
และลูกค้า ที่ผ่านมานับตั้งแต่ปี 2540
รายการวิทยุที่บริษัทบริหารการตลาดและสื่อโฆษณาได้รับความนิยมเป็นอันดับหนึ่งตลอดมาจนถึงปีปัจจุบัน
บริษัทมีนโยบายที่จะรักษาการเป็นผู้นำของรายการวิทยุที่ได้รับความนิยมสูงสุดต่อไป
ซึ่งบริษัทได้ทำการปรับปรุงรายการอยู่ตลอดเวลาให้บรรลุถึงเป้าหมายดังกล่าว ซึ่งบริษัทมี
กลยุทธ์ต่าง ๆ ดังนี้

กลยุทธ์ทางการตลาด

  กลยุทธ์ด้านคุณภาพของรายการ

บริษัท ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ เรดิโอ จำกัด จะเน้นการนำเสนอรายการที่มีความแตกต่างจากคู่แข่งขัน
(Differentiate) และเป็นที่นิยมของผู้บริโภคที่เป็นผู้ชมเป็นหลัก
รวมถึงความหลากหลายในการนำเสนอรายการ เพื่อให้ครอบคลุมถึงผู้บริโภคทุกเพศ ทุกวัย
โดยนำเสนอรายการที่ตรงกับความนิยมและกลุ่มผู้ชมตามเป้าหมายนั้น ๆ
นอกจากนี้แล้วยังมีการปรับปรุงรายการทางวิทยุให้เป็นที่นิยมในช่วงเวลานั้น ๆ
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดดังกล่าว

  กลยุทธ์ด้านการให้บริการที่สนับสนุนเกื้อกูลการดำเนินงานซึ่งกันและกัน

เนื่องจากกลุ่มบริษัทมีการดำเนินงานในสื่อบันเทิงหลายประเภท ทั้งทางโทรทัศน์ ทางวิทยุ
รวมถึงกิจกรรมส่งเสริมการตลาด
ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ใช้บริการโฆษณาให้มากขึ้นครอบคลุมความต้องการของลูกค้าได้ครบวงจร
รวมทั้งสามารถลดต้นทุนของลูกค้าผู้ใช้บริการได้

  กลยุทธ์การทำงานเชิงรุกกับลูกค้า

บริษัท ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ เรดิโอ จำกัด ได้มีการจัดทำผังรายการทางวิทยุล่วงหน้า
โดยนำผังรายการดังกล่าวไปนำเสนอให้กับลูกค้า เพื่อลดความเสี่ยงในการผลิต
และนำเสนอรายการต่าง ๆ
และทำให้ลูกค้าผู้ใช้บริการได้ประโยชน์สูงสุดในการใช้บริการในงบประมาณที่ลูกค้าต้องการ

3.3 สายงานธุรกิจกิจกรรมส่งเสริมการตลาด (Event Marketing)

การประกอบธุรกิจกิจกรรมส่งเสริมการตลาดของบริษัทแบ่งออกเป็น 2 ส่วน ดังนี้

  ส่วนที่ 1 ธุรกิจการจัดการแสดงดนตรี และกิจกรรมพิเศษ (Music and Event Marketing)

  บริษัท ไลฟ์ โปรเจ็ค จำกัด (“ไลฟ์โปรเจ็ค”)

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ไลฟ์โปรเจ็ค ดำเนินธุรกิจการจัดการแสดงคอนเสิร์ตและกิจกรรมพิเศษ (Music and Event
Marketing) โดยเป็นผู้จัดคอนเสิร์ตของศิลปินไทยและต่างชาติ และจัดกิจกรรมพิเศษ (Event
Marketing) ร่วมกับบริษัทเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือองค์กรต่างๆ
ที่ต้องการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดด้วยการแสดงดนตรี กีฬา ฯลฯ
โดยพิจารณาตามความเหมาะสม ที่ผ่านมาไลฟ์โปรเจ็ค มีกิจกรรมส่งเสริมการตลาดที่สำคัญ ได้แก่

“Atomic Kitten Showcase” “Grand Opening Grand Home Mart at Ramintra” “50
Years of Government Housing Bank Ceebration concert” “Launching New
Product of Osotspa “Hang” “การแข่งขันเทควันโดรอบคัดเลือกโซนเอเชีย” เป็นต้น

  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของไลฟ์โปรเจ็คแบ่งออกเป็น 2 ส่วนตามประเภทธุรกิจ ดังนี้

  ส่วนที่ 1 การจัดคอนเสิร์ตของศิลปินไทยและศิลปินต่างชาติ

การจัดคอนเสิร์ตของศิลปินไทยและต่างประเทศ เริ่มต้นจากการที่
ไลฟ์โปรเจ็คจะเป็นผู้กำหนดแนวคิด (Concept) ของคอนเสิร์ตที่ต้องการ
เพื่อคัดเลือกตัวศิลปินที่เหมาะสมกับแนวคิดดังกล่าว
แล้วจึงทำการติดต่อกับศิลปินคนดังกล่าวว่ามีต้องการที่จะแสดงคอนเสิร์ตตามรูปแบบที่ไลฟ์โปรเจ็คกำหนดหรือไม่
เมื่อทำการตกลงแล้วก็จะดำเนินการติดต่อสถานที่ที่เหมาะสมกับปริมาณผู้ฟัง
และเริ่มทำการส่งเสริมการขายให้กับการแสดงคอนเสิร์ตผ่านสื่อต่างๆ
ทั้งที่เป็นสื่อของกลุ่มบริษัทและสื่ออื่นๆ

ซึ่งรายได้จากการจัดการแสดงคอนเสิร์ตแบ่งออกเป็น 2 ส่วน คือ
รายได้จากการขายบัตรเข้าชมและจากผู้สนับสุนนรายการ (Sponsor)
ซึ่งการกำหนดราคาบัตรเข้าชมคอนเสิร์ตขึ้นอยู่กับปัจจัยหลักที่สำคัญ ๆ คือ ค่าจ้างศิลปิน
ค่าเช่าสถานที่ ค่าเช่าเครื่องมือและอุปกรณ์ต่างๆ
เนื่องจากอัตราค่าจ้างศิลปินแต่ละรายมีอัตราค่าจ้างที่แตกต่างกันมากและยังต้องพิจารณาถึงความนิยมของผู้ฟัง
ส่งผลให้การกำหนดราคาขายบัตรเข้าชมการแสดงคอนเสิร์ตในแต่ละครั้งมีราคาที่แตกต่างกันออกไป

ส่วนที่ 2 การบริหารกิจกรรมส่งเสริมการตลาด

การบริหารกิจกรรมส่งเสริมการตลาด
เริ่มต้นจากการที่กลุ่มบริษัทเป็นที่รู้จักกันดีในธุรกิจการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดด้านดนตรีและกีฬา
ดังนั้นเมื่อเจ้าของธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ต่างๆ
มีความประสงค์ที่จะจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดที่มีความเกี่ยวข้องกับดนตรีและกีฬาก็จะทำการติดต่อมายัง
ไลฟ์โปรเจ็ค เพื่อให้เข้าไปรับฟังแผนงานการจัดกิจกรรมและงบประมาณที่ต้องการใช้ หลังจากนั้น
ไลฟ์โปรเจ็ค
ก็จะจัดทำโครงงานและรูปแบบการจัดกิจกรรมและค่าใช้จ่ายเพื่อนำเสนอต่อบริษัทพิจารณาต่อไป

รายได้ของการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดมาจากค่าจ้างบริหารกิจกรรม
ที่ได้รับจากเจ้าของธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ต่างๆ
หรือผู้สนับสนุนรายการซึ่งขึ้นอยู่กับขนาดของงานและจำนวนผู้เข้าร่วมกิจกรรมที่ทางเจ้าของผลิตภัณฑ์เป็นผู้กำหนด

  การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

นโยบายการตลาดและกลยุทธ์การแข่งขัน

-   นำเสนอรูปแบบการจัดแสดงคอนเสิร์ตรูปแบบที่แปลกใหม่

กลยุทธ์การแข่งขันของ ไลฟ์โปรเจ็ค
เน้นนำเสนอรูปแบบการจัดแสดงคอนเสิร์ตรูปแบบที่แปลกใหม่แตกต่างจากการจัดคอนเสิร์ตของผู้ประกอบการรายอื่นๆ
เช่น การจัดการแสดงคอนเสิร์ตของศิลปินที่ได้รับความนิยมในอดีต
และจัดการแสดงคอนเสิร์ตในสถานที่สำคัญต่างๆ ที่ไม่เคยมีใครจัดการแสดงมาก่อน
ซึ่งการจัดคอนเสิร์ตที่ผ่านมาได้รับการตอบรับจากผู้เข้าชมเป็นอย่างดี ซึ่งทีมงานบุคลากรของ
ไลฟ์โปรเจ็ค มีความสามารถและประสบการณ์เป็นที่ยอมรับในวงการวิทยุและการจัดคอนเสิร์ตมากว่า
10 ปี ซึ่งมีผลงานการจัดการแสดงคอนเสิร์ตที่มีคุณภาพและเป็นที่ยอมรับจำนวนมาก

-   ใช้ประโยชน์จากการเกิด Synergy ของกลุ่มบริษัท

นอกจากนั้น ไลฟ์โปรเจ็ค ยังใช้ประโยชน์จากการเกิด Synergy
ของกลุ่มบริษัทที่เกิดจากความชำนาญด้านการจัดแสดงดนตรีและข้อมูลด้านการกีฬา
เมื่อนำมาประยุกต์เข้ากับการความชำนาญด้านการบริหารตลาด
และการใช้ประโยชน์ของสื่อและรายการต่างๆ ที่กลุ่มบริษัทมีอยู่ ทำให้ ไลฟ์โปรเจ็ค
สามารถนำเสนอการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดที่มีความแปลกใหม่และมีคุณภาพเป็นที่ยอมรับจากเจ้าของผลิตภัณฑ์และองค์กรต่างๆ
ให้เป็นผู้จัดกิจกรรมการตลาดอย่างต่อเนื่อง

ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ไลฟ์โปรเจ็ค ได้กำหนดลักษณะลูกค้า ดังนี้

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

เจ้าของสินค้าและผลิตภัณฑ์ต่างๆ หรือองค์กรภาครัฐและเอกชน
ที่ต้องการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดให้กับผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อสร้างยอดขายหรือสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับผลิตภัณฑ์ของตนให้เป็นที่รู้จักของผู้บริโภค
เพิ่มเติมจากการโฆษณาผ่านสื่อทั่วๆ ไป
โดยเจ้าของสินค้าอาจจะเป็นผู้กำหนดรูปแบบของกิจกรรมแล้วว่าจ้างให้ ไลฟ์โปรเจ็ค
เป็นผู้ดำเนินการ หรือขอให้ไลฟ์โปรเจ็คเป็นผู้เสนอโครงการการจัดกิจกรรม อาทิเช่น
เปิดตัวสินค้าใหม่ในเครือบริษัท โอสถสภา จำกัด “มี HANG ไม่มี แฮ้งค์” ,
เฉลิมฉลองการครบรอบ 50 ปี ของธนาคารอาคารสงเคาะห์ “ 50^(th) Years of
Government Housing Bank Ceebration Concert”

กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

ลักษณะกลุ่มผู้เข้าชมการจัดการแสดงคอนเสิร์ตของไลฟ์โปรเจ็ค ดังนี้

-   ข้าราชการ นักธุรกิจ และชาวต่างชาติที่อาศัยอยู่ในประเทศไทย อายุระหว่าง 25 ปีขึ้นไป

-   ฐานะปานกลางถึงสูง รายได้ต่อครัวเรือน 40,000 ขึ้นไป ในกรุงเทพฯ
    การศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป

ไลฟ์โปรเจ็คกำหนดกลุ่มผู้ชมเป้าหมาย โดยเน้นไปที่กลุ่มชนผู้มีกำลังซื้อซึ่งเป็นวัยทำงาน
เนื่องจากว่าเป็นกลุ่มที่มีความสามารถในการซื้อบัตรเข้าชมการแสดงที่สูงและมีรูปแบบการฟังดนตรีที่ไม่เป็นลักษณะแฟชั่น
ซึ่งแตกต่างจากกลุ่มผู้ชมที่เป็นวัยรุ่นที่มีความต้องการที่หลากหลาย

ไลฟ์โปรเจ็คไม่มีการพึ่งพิงลูกค้าบริษัทใดเกินกว่าร้อยละ 30 ของรายได้รวมของกลุ่มบริษัท

  การแข่งขัน

ธุรกิจการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาด ทั้งด้านบันเทิง
และเหตุการณ์มีผู้ประกอบการรายใหญ่ที่มีชื่อเสียงน้อยราย
และไม่มีผู้ดำเนินธุรกิจรายใดประกอบธุรกิจเหมือนไลฟ์โปรเจ็คเนื่องจากรูปแบบการนำเสนอที่แปลกใหม่ไม่เหมือนใคร
ดังนั้นจึงไม่มีคู่แข่งทางธุรกิจโดยตรงมีเพียงแต่ผู้ประกอบธุรกิจประเภทเดียวกันแต่มีกลยุทธ์การตลาดที่แตกต่าง
ซึ่งสามารถจำแนกจากลักษณะธุรกิจได้ดังนี้

+--------------------------------+-------------------------------------+
| กิจกรรม                         | ผู้ประกอบการ                          |
+--------------------------------+-------------------------------------+
| 1. การจัดการแสดงคอนเสิร์ต         |                                     |
+--------------------------------+-------------------------------------+
| -   คอนเสิร์ตศิลปินจากต่างประเทศ    | -   บริษัท บีอีซี เทโร จำกัด              |
+--------------------------------+-------------------------------------+
| -   คอนเสิร์ตศิลปินในประเทศ        | -   บริษัท จี.เอ็ม.เอ็ม. แกรมมี่จำกัด       |
|                                |     (มหาชน)                         |
|                                |                                     |
|                                | -   บริษัท อาร์เอส โปรโมชั่น (1992) จำกัด |
|                                |     (มหาชน)                         |
|                                |                                     |
|                                | -   ผู้จัดคอนเสิร์ตรายย่อยอื่นๆ             |
+--------------------------------+-------------------------------------+
| 2. การจัดกิจกรรมพิเศษ             | -   บริษัท เจเอสแอล จำกัด              |
+--------------------------------+-------------------------------------+

  ส่วนที่ 2 ธุรกิจการบริหารลิขสิทธิ์ด้านการแสดงคอนเสิร์ตและเพลง

  บริษัท ดรีมมีเดีย จำกัด (“ดรีมมีเดีย”)

  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัท ดรีมมีเดีย จำกัด
ได้มีการประกอบธุรกิจเพิ่มเติมนอกจากการดูแลในด้านลิขสิทธิ์บางอัลบั้ม(ตามสัญญาเดิม)
คือการให้บริการเกี่ยวกับ Production และ Post Production ด้านโทรทัศน์
เช่นการให้บริการเช่าอุปกรณ์กล้องสำหรับถ่ายทำ, การให้บริการเช่าสตูดิโอเพื่อการถ่ายทำ,
การให้บริการด้านห้องตัดต่อ (Non Linear) และการให้บริการห้องอัดเสียง นอกจาก ดรีมมีเดีย
จะเป็นผู้ดำเนินธุรกิจในการบริหารลิขสิทธิ์งานดนตรีที่กลุ่มบริษัทได้ผลิตขึ้นแล้ว
ยังดำเนินธุรกิจในด้านการให้บริการเช่าอุปกรณ์เพื่อผลิตรายการโทรทัศน์ให้กับทั้งบริษัทในเครือ และ
บริษัทต่างๆ และในเดือนมกราคม 2547 บริษัทฯได้เข้าไปดำเนินธุรกิจ
ผลิตและจำหน่ายสื่อสิ่งพิมพ์ประเภทหนังสือพิมพ์รายวัน
ซึ่งนำเสนอเนี้อหาสาระเกี่ยวข้องกับข่าวตลาดเงินและตลาดทุน
บทความด้านการเงินและทางเศรษฐกิจจากผู้เชี่ยวชาญและนักวิชาการที่มีชื่อเสียง ภายใต้ชื่อ
“ทันหุ้น”

  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ดรีมมีเดียได้จัดหาอุปกรณ์ด้านการผลิตรายการโทรทัศน์มาให้บริการและรองรับการทำงานของกลุ่มบริษัท
โดยอุปกรณ์โดยส่วนใหญ่จะเป็นอุปกรณ์ที่บริษัท ซิว เนชั่นแนลแอนด์เซอวิสต์เป็นผู้นำเข้า

  การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

  การตลาด

นโยบายการตลาดและกลยุทธ์การแข่งขัน

-   ใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและทันสมัย

ดรีมมีเดีย มีอุปกรณ์ต่างๆรองรับการทำงานด้านการผลิตรายการโทรทัศน์ในระบบดิจิตอลที่ทันสมัย
พร้อมทีมงานที่มีคุณภาพและประสบการณ์สูงในการทำงาน

ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ลูกค้าของดรีมมีเดีย คือ
กลุ่มบริษัทในเครือต่างๆและบริษัทภายนอกที่ดำเนินธุรกิจด้านการผลิตรายการโทรทัศน์

  การแข่งขัน

เนื่องจาก ดรีมมีเดีย ประกอบธุรกิจการบริหารลิขสิทธิ์การแสดงคอนเสิร์ตต่างๆ
ที่กลุ่มบริษัทได้จัดขึ้นเองไม่ได้ไปทำการประมูลลิขสิทธิ์การแสดงคอนเสิร์ตที่ผู้อื่นเป็นผู้จัด ดังนั้น
จึงไม่เกิดปัญหาด้านการแข่งขันด้านการประมูลสิขสิทธิ์กับบริษัทอื่นๆ
แต่การแข่งขันจะเกิดในลักษณะทางอ้อม จากการที่ศิลปินที่บริษัทเป็นผู้จัดคอนเสิร์ตนั้นไป
แสดงคอนเสิร์ตให้กับผู้ประกอบการรายอื่นด้วย
แต่อย่างไรก็ตามก็จะมีความแตกต่างในรูปแบบและคุณภาพของภาพและเสียงของการนำเสนอ
ทำให้เห็นได้ว่าการแข่งขันในด้านการบริหารลิขสิทธิ์ของดรีมมีเดียอยู่ในระดับต่ำ

3.3 สายธุรกิจสื่อสิ่งพิมพ์

บริษัท มายา แชนแนล จำกัด

  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัท มายาแชนแนล จำกัด จดทะเบียนจัดตั้งขึ้นวันที่ 5 กันยายน 2544
  ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มต้น 2 ล้านบาท โดยคุณเกรียงศักดิ์ สกุลชัย (ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้ง
  “หนังสือทีวีพูล”) ดำเนินธุรกิจผลิตหนังสือพิมพ์บันเทิงออกจำหน่ายสัปดาห์ละ 2 ฉบับ
  เป็นหนังสือพิมพ์ที่มีเนื้อหาด้านข่าวสารทางด้านบันเทิงเกี่ยวกับ โทรทัศน์ ภาพยนตร์ ดนตรี
  ทีมผู้ผลิตและบรรณาธิการบริหารมีประสบการณ์มากกว่า 20 ปี ปัจจุบันมียอดจัดพิมพ์กรอบละ
  100,000 ฉบับ โดยมีราคาจำหน่ายปลีกฉบับละ 15 บาท

  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัท มายาแชนแนล จำกัด จะดำเนินการคัดสรรเนื้อหาสาระในวงการบันเทิงต่างๆ
  ที่คาดว่าจะเป็นที่น่าสนใจและเป็นข่าวใหม่ที่ยังไม่มีการนำเสนอมาทำการจัดพิมพ์
  เนื่องจากทีมงานและบรรณาธิการผู้บริหารเป็นผู้อยู่ในวงการและมีความสัมพันธ์ที่ดีต่อคนในวงการบันเทิงต่างๆ
  ทำให้มายาแชนแนลสามารถประสบความสำเร็จและมียอดจัดพิมพ์สูงสุดของหนังสิอพิมพ์บันเทิงภายในระยะเวลาอันสั้น

  การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

  กลยุทธ์การตลาด

บริษัท มายาแชนแนล จำกัด
เน้นกลยุทธ์การทำนำเสนอข่าวสารวงการบันเทิงที่ใหม่และเป็นที่สนใจที่ยังไม่มีผู้ใดนำเสนอและมีการกำหนดกลุ่มผู้อ่านที่ชัดเจนที่มีอายุระหว่าง
20-30 ปี และจะยังสามารถใช้ความได้เปรียบ และประโยชน์จากสื่อต่างๆ ของกลุ่มบริษัท ได้แก่
สื่อโทรทัศน์ และวิทยุ
เพื่อให้ได้ข้อมูลที่หลากหลายมากขึ้นและเป็นการโปรโมทให้หนังสือพิมพ์มายาแชนแนลเป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลาย
ซึ่งทำให้เกิดความได้เปรียบต่อคู่แข่งอื่นๆ ที่ไม่มีสื่อครบถ้วน

  การแข่งขัน

การแข่งขันในธุรกิจหนังสือพิมพ์บันเทิงในปัจจุบันยังไม่มีการแข่งขันที่รุนแรง
เนื่องจากผู้ประกอบธุรกิจหนังสือพิมพ์บันเทิงที่คล้ายกับหนังสือพิมพ์มายาแชนแนลแล้วมีอีกเพียง 1
รายคือ หนังสือพิมพ์สยามบันเทิงของบริษัท สยามสปอร์ตซินดิเคท จำกัด (มหาชน)
นอกนั้นเป็นหนังสือบันเทิงอื่นๆ ที่ออกจำหน่ายเป็นรายปักษ์หรือรายเดือน
ซึ่งไม่ถือว่าเป็นหนังสือประเภทเดียวกันกับมายาแชนแนล

บริษัท ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ พับลิชชิ่ง จำกัด ดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายสื่อสิ่งพิมพ์
รวมทั้งเป็นผู้บริหารการตลาด ภายใต้ชื่อ “MTV Trax”
นำเสนอเรื่องราวในวงการเพลงและบันเทิงทั้งในประเทศและต่างประเทศ
รวมทั้งไลฟ์สไตล์ของวัยรุ่น “Tick a Seat” นิตยสารแจกฟรีรายเดือน
นำเสนอเรื่องราวเกี่ยวกับวงการภาพยนตร์ทั้งในและต่างประเทศ รวมทั้งไลฟ์สไตล์ของวัยรุ่น
“Movie@Home” หนังสือพิมพ์บันเทิงรายสัปดาห์
นำเสนอเรื่องราวเกี่ยวกับภาพยนตร์และความบันเทิงทั้งในและต่างประเทศ (Entertainment
Lifestyle) ในรูปแบบของวีซีดี และ ดีวีดี ซึ่งเดิมเป็นการอภินันทนาการแจกฟรี
แต่ปัจจุบันทางบริษัทจึงปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ โดยเป็นการจำหน่ายเมื่อเดือน ธันวาคม 2546

บริษัท เดย์ โพเอทส์ จำกัด ซึ่งลงทุนโดยบริษัท ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ พับลิชชิ่ง จำกัด
ในเดือนมกราคม 2547 ดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายสื่อสิ่งพิมพ์ ภายใต้ชื่อ “Hamburger” และ
“a day” โดย “Hamburger” เป็นนิตยสารบันเทิงรายปักษ์ นำเสนอเรื่องราวบันเทิงเกี่ยวกับ
ภาพยนตร์ ดนตรี โทรทัศน์ พร้อมทั้งบทสัมภาษณ์ของผู้คนจากทุกสาขาในแวดวงบันเทิง ส่วน “a
day” เป็นนิตยสารรายเดือน
นำเสนอเรื่องราวแนวความคิดสร้างสรรค์ที่นำมาใช้ได้จริงในชีวิตและงาน
พร้อมทั้งสะท้อนถึงวิถีชีวิตรอบด้านของประชาชนที่เปลี่ยนแปลงไป

การตลาดและภาวการณ์แข่งขันในสื่อสิ่งพิมพ์

เนื่องจากกลุ่มบริษัทในเครือ ทราฟฟิกคอร์นเนอร์ โฮลดิ้งส์ มีสื่อที่ครบวงจร อาทิเช่น
สื่อทางโทรทัศน์ สื่อทางวิทยุ และสื่อสิงพิมพ์
ทำให้บริษัทฯมีความพร้อมในเรื่องของฐานข้อมูลในการผลิตเนื้อหา ตลอดจนการใช้สื่อต่างๆ
ของกลุ่มบริษัทในเครือฯ ในการโฆษณาประชาสัมพันธ์
และการส่งเสริมการได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล ส่งผลให้บริษัทฯ
มีความได้เปรียบทางการแข่งขันในระยะยาว โดยสามารถสรุปกลยุทธ์ทางการตลาดได้ ดังนี้

●กลยุทธ์ทางด้านผลิตภัณฑ์

สื่อสิ่งพิมพ์ของบริษัทฯ มีความแตกต่างที่โดดเด่นเมื่อเทียบกับคู่แข่งขัน
โดยการสร้างความชัดเจนทั้งทางด้านเนื้อหา และรูปแบบที่สอดคล้องกับวิถีชีวิต
ตลอดจนพฤติกรรมการรับข้อมูลข่าวสารของประชาชนที่เปลี่ยนแปลงไป
นอกจากนั้นบริษัทฯได้เน้นนโยบายการนำเสนอข่าวที่สร้างสรรค์ วิเคราะห์ เจาะลึก
มีความเป็นกลาง เป็นประโยชน์และสอดคล้องกับความสนใจของประชาชนในช่วงเวลานั้นๆ

  ●กลยุทธ์ทางด้านราคา

เนื่องจากบริษัทฯมีสื่อสิ่งพิมพ์หลายประเภท ดังนั้นกลยุทธ์ทางด้านราคาในส่วนของการขายหนังสือพิมพ์
หรือนิตยสาร จะมีความแตกต่างกันดังนี้

- นิตยสารกลุ่มวัยรุ่นมีแนวโน้มการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น
โดยราคาขายมีผลต่อการตัดสินใจซื้อนิตยสารของผู้อ่าน ดังนั้นเพื่อลดความเสี่ยงทางการตลาด
การตั้งราคาขายนิตยสารจะใช้กลยุทธ์การตั้งราคาตามตลาด อาทิเช่น นิตยสารเอ็ม ทีวี แทร็กซ์
ได้กำหนดราคาขายที่ 70 บาท ต่อเล่ม แต่ถ้าสมัครเป็นสมาชิก ทางบริษัทฯ
จะจัดส่วนลดพิเศษประมาณ 20-30% จากราคาปกติ
เพื่อกระตุ้นการขายหนังสือพิมพ์และนิตยสารให้กับกลุ่มผู้อ่าน

-ในส่วนของกลุ่มลูกค้าที่ต้องการลงโฆษณา เนื่องจากกลุ่มบริษัทฯมีสื่อที่ครบวงจร
ทำให้สามารถเสนอทางเลือกให้กับลูกค้าที่ต้องการลงโฆษณา
โดยเฉพาะการเสนอเงื่อนไขพิเศษในลักษณะของการเป็น Combine rate
ระหว่างสื่อสิ่งพิมพ์ด้วยกันเอง หรือข้ามระหว่างสื่อ เช่นสื่อสิ่งพิมพ์กับรายการโทรทัศน์
หรือรายการวิทยุ
ทำให้บริษัทฯมีความได้เปรียบในการนำเสนอขายเนื้อที่โฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ของบริษัทฯ

●กลยุทธ์ทางด้านช่องทางการจัดจำหน่าย

เพื่อให้หนังสือพิมพ์และนิตยสารของบริษัทฯ กระจายไปสู่ผู้อ่านอย่างมีประสิทธิภาพ
ทางบริษัทฯได้กำหนดกลยุทธ์ทางด้านการจัดจำหน่ายดังนี้

- การจัดจำหน่ายแก่สมาชิก เป็นรูปแบบการขายและการจัดส่งสิ่งพิมพ์ของบริษัทฯโดยตรงไปยังผู้อ่าน
โดยสถานที่จัดส่งจะมีทั้งสถานที่ที่เป็นที่อยู่อาศัย อาคารสำนักงานต่างๆ

- การจัดหน่ายผ่านเอเย่นต์ หรือผู้ค้าส่ง และการจัดจำหน่ายผ่านผู้ค้าปลีก หรือแผงร้านค้าย่อย
โดยบริษัทฯได้มอบหมายให้ตัวแทนจำหน่ายที่มีความเชี่ยวชาญในธุรกิจการจัดจำหน่ายสิ่งพิมพ์เป็นผู้ดำเนินการจัดส่งสินค้าดังกล่าวไปยังกลุ่มผู้ค้าส่งและกลุ่มผู้ค้าปลีก
ทั้งนี้ เพื่อให้การจัดจำหน่ายเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ
ทางบริษัทฯได้จัดเตรียมหน่วยงานประสานงานการจัดจำหน่าย
เพื่อทำการประสานงานกับตัวแทนจำหน่ายในการกระจายสินค้า รวมทั้งการจัดทำกิจกรรมต่างๆ
ในแผงหนังสือทั่วประเทศ

●กลยุทธ์ทางด้านการส่งเสริมการขาย

บริษัทฯได้จัดโฆษณาประชาสัมพันธ์และการส่งเสริมการขาย ตลอดทั้งปี ร่วมกับกลุ่มธุรกิจชั้นนำต่างๆ
อย่างไรก็ตามเนื่องจากกลุ่มบริษัทในเครือฯ มีสื่อที่ครบวงจร
จึงทำให้การโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อในกลุ่มธุรกิจ ได้ในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดทั่วไป
ส่งผลให้บริษัทฯมีต้นทุนต่ำกว่าคู่แข่ง

ในส่วนของตลาดการขายเนื้อที่โฆษณา การบริษัทฯได้จัดรายการส่งเสริมการขายในรูปแบบของ
Volume discount และ Combine rate
เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าที่ลงโฆษณาเพิ่มปริมาณการลงโฆษณากับทางบริษัทฯ มากขึ้น

  3.4 ธุรกิจสื่อใหม่ (New Media)

เนื่องจากบริษัทฯเล็งเห็นว่าธุรกิจประเภทโทรศัพท์พื้นฐาน โทรศัพท์เคลื่อนที่ และอินเตอร์เน็ต
มีแนวโน้มการขยายตัวของผู้บริโภคหรือผู้ใช้บริการสูงขึ้น ทั้งนี้เป็นเพราะราคาอุปกรณ์
และอัตราค่าบริการมีแนวโน้มที่ถูกลงอย่างต่อเนื่อง
ผนวกกับปัจจัยทางด้านความก้าวหน้าและการพัฒนาทางเทคโนโลยีที่ทันสมัยขึ้น
ทำให้เกิดบริการทางด้านอิเล็คทรอนิกส์ใหม่ๆซึ่งสามารถตอบสนองความต้องการของผู้ใช้บริการได้อย่างลงตัวมากยิ่งขึ้น
และผลก็คือผู้บริโภคหรือผู้ใช้บริการยินดีที่จะชื้อหรือเพิ่มกำลังชื้อกับบริการจำพวกบริการด้านอิเล็คทรอนิกส์อย่างต่อเนื่อง
ด้วยเหตุผลของโอกาสทางธุรกิจข้างต้นนี้ทางบริษัทฯ
จึงได้ขยายการดำเนินธุรกิจการให้บริการทางด้านอิเล็คทรอนิกส์หรือสื่อใหม่ ดังนี้

1. บริษัท บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด ซึ่งดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตข้อมูล (Content
Provider) ให้แก่ผู้ให้บริการข้อมูลผ่านระบบเครือข่ายการติดต่อสื่อสารต่างๆ อาทิเช่น
โทรศัพท์พื้นฐาน โทรศัพท์มือถือ และอินเตอร์เน็ท

2. บริษัท ฐิรัตน์ จำกัด ซึ่งดำเนินธุรกิจสื่อสารโทรคมนาคม กับหน่วยงานของรัฐในสายงาน ICT
ในปัจจุบันได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้ทำการตลาดรวมถึงการจัดจำหน่ายบัตรโทรศัพท์ระหว่างประเทศในราคาประหยัด
โดยใช้ระบบอินเตอร์เน็ต โปรโตคอล (VOIP Calling Card) ภายใต้ตราสินค้า “I CALL”
บัตรที่ให้บริการนี้ แบ่งออกเป็น 2 ส่วน คือ ประเภทจำหน่ายบัตรโทรศัพท์ ซึ่งมีราคาตามหน้าบัตรอยู่
3 ประเภท คือ 300 บาท 500 บาท และ 800 บาท อายุบัตร 3 เดือน กับประเภทที่เป็นสมาชิก
สามารถเติมมูลค่าได้ (Rechargeable) คือ 3,000 บาท 5,000 บาท 10,000 บาท
นอกจากนี้ยังได้รับแต่งตั้งให้เป็นผู้จัดจำหน่ายบัตรโทรศัพท์ TOT และโทรศัพท์มือถือ “XELEBRI” by
Siemens Mobile

บริษัท บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด (“บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์”)

บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ ดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตข้อมูล (Content Provider) ทั้งข่าวสาร
สาระและความบันเทิง ในรูปแบบเสียง ภาพ และข้อความ (Voice and Non-voice)
แก่ผู้บริโภคผ่านสื่อประเภทโทรศัพท์พื้นฐาน โทรศัพท์เคลื่อนที่ และอินเตอร์เน็ต นอกจากนี้ บลิส
เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ยังให้บริการข้อมูลเฉพาะด้านประเภท Cute & Pretty Girl
รวมถึงบริการจัดหาพนักงาน Pretty Girl
สำหรับการจัดกิจกรรมทางการตลาดและความบันเทิงในรูปแบบต่างๆอีกด้วย

  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ ให้บริการโดยการผลิตข้อมูลต่างๆ ดังนี้

-   การผลิตข้อมูลประเภทเสียงทางโทรศัพท์ (1900 ออดิโอเท็กซ์)
    ให้แก่ผู้ให้บริการข้อมูลผ่านระบบเครือข่ายต่างๆ (Network Provider)
    โดยผู้ใช้บริการสามารถโทรศัพท์เพื่อเข้ามารับฟังข้อมูลต่าง ๆ
    ตามหมายเลขโทรศัพท์ที่ผู้ให้บริการเครือข่ายต่าง ๆ กำหนด เช่น

  - ข้อมูลต่างๆ เกี่ยวกับกีฬา

-   ข้อมูลการทำนายโหราศาสตร์

-   ข้อมูล Mobile Content ต่างๆ

-   เป็นผู้ผลิตเนื้อหาสาระให้กับ เวปไซด์ ต่างๆ เช่น

-   www.luktungfm.com เป็นเว็บไซต์ซึ่งสร้างขึ้นเพื่อสนับสนุนรายการลูกทุ่ง เอฟ.เอ็ม

-   www.mayachannel.co.th
    เป็นเว็บไซต์เกี่ยวกับแวดวงบันเทิงเพื่อสนับสนุนหนังสือพิมพ์บันเทิง มายาแชนแนล

-   www.mobilecoconut.com เป็นเว็บไซต์เกี่ยวกับนวัตกรรมและเทคโนโลยีใหม่ๆ
    ของโทรศัพท์เคลื่อนที่

-   www.ethaimobile.com เป็นเว็บไซต์ที่เกี่ยวกับบริการดาวน์โหลด กราฟฟิคริงโทน
    ของโทรศัพท์เคลื่อนที่

-   www.thaiprettygirl.com เป็นเว็บไซต์ที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับ Thai Cute & Pretty
    Girl และข้อมูลความบันเทิงในรูปแบบต่างๆ

-   ผลิตข้อมูลให้กับเวปไซด์ www.hotleague.com ซึ่งเป็นเป็นเว็บไซต์ของ
    บลิสเอ็นเตอร์เทนเม้นท์ โดย เป็นเวปไซด์ที่เสนอเนื้อหาสาระเกี่ยวกับกีฬาฟุตบอลต่างๆ

-   ให้บริการจัดหาพนักงาน Pretty Girl
    สำหรับการจัดกิจกรรมทางการตลาดและความบันเทิงในรูปแบบต่างๆ

-   เป็นผู้ผลิตข้อมูลในรูปข้อความสั้น (Short Message)
    เป็นการนำเสนอข้อมูลผ่านระบบโทรศัพท์เคลื่อนที่ในระบบต่างๆ โดยมีบริการดังนี้

-   การส่งข้อมูลคู่การแข่งขัน

-   การส่งข้อมูลการวิเคราะห์เกมส์การแข่งขัน (รวมถึงการร่วมให้บริการ SMS
    กับบริษัทชั้นนำอย่าง UBC)

-   การตอบปัญหาต่างๆเกี่ยวกับฟุตบอล

-   อันดับเพลงจากสถานีต่างๆ

-   รับ-ส่ง Graphics & Ringtone

ข้อมูลหรือบริการต่างๆ ข้างต้น ทำให้ บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ มีรายได้ในรูปแบบต่างๆ เช่น
รายได้จากค่าสมาชิกที่ใช้บริการเวปไซด์ของ บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์, รายได้ Commission
จากค่าบริหารจัดการและจัดหาพนักงาน Pretty,
รายได้จากการผลิตเนื้อหาสาระให้กับเวปไซด์หรือคู่ค้าทางธุรกิจต่างๆ,
รายได้จากส่วนแบ่งค่าบริการข้อมูลในรูปข้อความสั้น (Short Message)
จากเจ้าของระบบโทรศัพท์เคลื่อนที่ และรายได้จากส่วนแบ่งค่าบริการระบบออดิโอเท็กซ์ (1900
ออดิโอเท็กซ์) จากเจ้าของ Network ต่างๆ

  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

เนื่องจากกลุ่มบริษัทมีบุคลากรที่มีความพร้อมทั้งด้านทีมข่าว โปรแกรมเมอร์ ไอที และCreative
ในการผลิตและสร้างสรรเนื้อหา ข้อมูล และสาระต่างๆ ทั้งด้านกีฬาและความบันเทิงต่างๆ
เป็นอย่างดี ดังนั้น บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์
จึงเพียงแต่ทำการคัดเลือกเนื้อหาที่ได้รับความนิยมต่างๆไปทำการตลาดรวมถึงการโฆษณาประชาสัมพันธ์
(โดยเน้นการใช้สื่อภายในกลุ่มบริษัท) เพื่อนำเสนอสู่ผู้บริโภคต่อไป

  การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

การตลาด

กลยุทธ์การแข่งขัน

1. ผลิตข้อมูลที่มีคุณภาพและมีความหลากหลายครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายให้มากที่สุด
โดยเน้นการผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพ โดยบริษัทมีการจัดแบ่งทีมงานที่ทำงานสร้างสรรค์ผลงาน
ตามความถนัดและความเชี่ยวชาญของแต่ละทีมงาน
ซึ่งสามารถสร้างผลงานที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคทุกเพศทุกวัย

2. เน้นการประชาสัมพันธ์ในสื่อต่างๆ
ที่กลุ่มบริษัทมีอยู่เพื่อให้เข้าถึงผู้ใช้บริการและเป็นที่รู้จักกันอย่างรวดเร็ว เช่น
รายการโทรทัศน์และวิทยุ รวมทั้งหนังสือพิมพ์ และ อินเตอร์เน็ตเว็บไซต์ ซึ่งเป็นสื่อของกลุ่มบริษัท
เช่น รายการถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีกและบุนเดสลีการายการวิทยุลูกทุ่งเอฟ.เอ็ม.และเว็บไซต์
www.hotleague.com เป็นต้น

ลักษณะลูกค้าหรือคู่ค้า

บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ แบ่งกลุ่มลูกค้าหรือคู่ค้าออกเป็น 2 กลุ่ม ดังนี้

1.  กลุ่มลูกค้าทั่วไป ได้แก่ ผู้ใช้บริการออดิโอเท็กซ์ต่างๆ ผู้ใช้บริการเสริม SMS
    ผู้ใช้บริการอินเตอร์เนทและเว็บไซด์ ที่ต้องการข้อมูลเนื้อหาสาระที่บริษัทได้ผลิตขึ้น

2.  กลุ่มบริษัทคู่ค้าที่ร่วมผลิต ให้บริการ หรือนำเสนอบริการต่างๆ ได้แก่ บริษัท 108 1900
    ออดิโอเท็กซ์ จำกัด และบริษัท สามารถ อินโฟ มีเดีย จำกัด
    (ซึ่งทั้งสองเป็นเจ้าของระะบบเครือข่ายผู้ให้บริการออดิโอเท็กซ์ซึ่งได้รับสัมปทานจากองค์การโทรศัพท์แห่งประเทศไทยเป็นเวลา
    15 ปี), บริษัท ยูไนเต็ด บรอดคาสติ้ง คอร์ปอเรชั่นจำกัด (มหาชน) หรือ UBC, ฯลฯ

บริษัท บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด ไม่มีการพึ่งพิงลูกค้าหรือบริษัทคู่ค้าใดเกินกว่าร้อยละ 30
ของรายได้รวมของกลุ่มบริษัท

การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จะทำการนำเสนอหรือจำหน่ายข้อมูลที่ผลิตให้กับลูกค้าหรือคู่ค้าทั้ง 2 กลุ่ม
ตามความต้องการ ซึ่ง บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์
จะมีรายได้จากการนำเสนอหรือจำหน่ายข้อมูลที่บริษัทผลิตขึ้น ดังนี้

1.  ได้รับแบ่งส่วนแบ่งรายได้ในอัตราร้อยละ 30 – 80
    ของรายได้จากการใช้บริการบริการออดิโอเท็กซ์ที่ผู้ประกอบการออดิโอเท็กซ์ต่างๆ
    ได้รับจากบริษัทเจ้าของโครงข่ายโทรศัพท์ต่างๆ

2.  ได้รับแบ่งส่วนแบ่งรายได้จากผู้ประกอบการโทรศัพท์เคลื่อนที่ต่างๆ ในอัตราประมาณร้อยละ 50
    ของรายได้จากการใช้บริการของผู้ใช้บริการเสริม SMS
    ตามที่ได้รับชำระจริงหลังหักภาษีมูลค่าเพิ่มแล้ว

  การแข่งขัน

ภาพรวมของธุรกิจการให้บริการข้อมูล (Content Provider) ในปี 2546 ที่ผ่านมา
มีมูลค่าตลาดรวมเพิ่มขึ้น ทั้งนี้เนื่องจากจำนวนผู้ใช้โทรศัพท์พื้นฐาน โทรศัพท์เคลื่อนที่
และผู้ใช้บริการอินเตอร์เน็ต ที่มีจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างมาก
ดังนั้นจึงทำให้ตลาดโดยรวมของการให้บริการข้อมูล (Content Provider)
ยังมีโอกาสที่จะขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องอีกมาก

ปัจจุบันแม้ว่าจำนวนของผู้ประกอบธุรกิจให้บริการข้อมูลผ่านทางระบบออดิโอเท็กซ์ และบริการเสริม
SMS จะมีจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องอันเป็นผลจากนโยบายการทำการค้าอย่างเสรี
และโอกาสทางธุรกิจที่เปิดกว้างขึ้นกว่าเดิม
อย่างไรก็ตามหากพิจารณาถึงคู่แข่งทางการค้าที่มีความสามารถ
รวมถึงลักษณะการให้บริการเทียบเคียงกับ บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์
จะพบว่าไม่มีคู่แข่งทางการค้ารายใดจะมีความแข็งแกร่งในการให้บริการในรูปแบบต่างๆทั้งทางข้อมูลข่าวสาร
ข้อมูลทางด้านกีฬา และข้อมูลความบันเทิง
รวมถึงการมีต้นทุนทางด้านการตลาดซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งปัจจัยในความสำเร็จของธุรกิจที่ได้เปรียบ
เช่นเดียว บลิส เอ็นเตอร์เทนเม้นท์

บริษัท ฐิรัตน์ จำกัด ดำเนินธุรกิจสื่อสารโทรคมนาคม กับหน่วยงานของรัฐในสายงาน ICT
ในปัจจุบันได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้ทำการตลาดรวมถึงการจัดจำหน่ายบัตรโทรศัพท์ระหว่างประเทศในราคาประหยัด
โดยใช้ระบบอินเตอร์เน็ตโปรโตคอล (VOIP Calling Card) ภายใต้ตราสินค้า “I CALL”
รวมทั้งเป็นผู้จัดจำหน่ายบัตรโทรศัพท์ภายในประเทศ TOT Card ในราคาประหยัดที่สุด
ซึ่งสามารถโทรออกได้ทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ ด้วยการกด Y-Tel 1234
ในราคาประหยัดค่าโทรสูงสุดตั้งแต่ 50 สตางค์ – 2 บาท โทรออกนอกประเทศในนาทีละ 9 บาท
นอกจากนี้บริษัทฯยังได้รับแต่งตั้งเป็นตัวแทนทางการตลาด จำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ Xelibri by
Siemens จากบริษัท ซีเมนส์ (ประเทศไทย) จำกัด

รูปแบบผลิตภัณฑ์บัตรโทรศัพท์ระหว่างประเทศ “I CALL” มี 2 ประเภทคือ
 1. รูปแบบบัตร Calling Card (ไม่สามารถเติมมูลค่าได้ (Disposable)) มี 3
ประเภทตามมูลค่า ได้แก่
- บัตร iCALL มูลค่า 300 บาท
- บัตร iCALL มูลค่า 500 บาท
- บัตร iCALL มูลค่า 800 บาท
2. รูปแบบสมาชิก (สามารถเติมมูลค่าได้ (Rechargeable)) มี 3 ประเภท ได้แก่
- มูลค่า 3,000 บาท
- มูลค่า 5,000 บาท
- มูลค่า 10,000 บาท

รูปแบบผลิตภัณฑ์บัตรโทรศัพท์ภายในประเทศ TOT Card มี 2 ราคา คือ

  1.รูปแบบบัตรราคา 50 บาท

  2.รูปแบบบัตรราคา 100 บาท

รูปแบบผลิตภัณฑ์บัตรโทรศัพท์มือถือ Xelibri ดังนี้

1. Xelibri รุ่น X5

2. Xelibri รุ่น X6

3. Xelibri รุ่น X7

4. Xelibri รุ่น X8

รูปแบบช่องทางการขาย มี 2 ประเภท ได้แก่
1. ช่องทางการขายปลีก (Retails)
- ผ่านตัวแทนจำหน่าย (Dealer)
- ผ่านช่องทางค้าปลีก (Modern Trade)
2. ช่องทางการขายส่ง (Wholesales)
- กลุ่มลูกค้าสมาชิก (Corporate Member)
- กลุ่มลูกค้าขายต่อ (Reseller)

การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์การตลาด

● กลยุทธ์ด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์

เน้นการนำเสนอรูปแบบที่มีความโดดเด่น และแตกต่างจากคู่แข่งขัน (Differentiate)
โดยเพิ่มบริการเสริมบนผลิตภัณฑ์ ให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค
พร้อมทั้งเน้นกลยุทธ์สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า และคู่ค้า

● กลยุทธ์ด้านการให้บริการที่สนับสนุนเกื้อกูลการดำเนินงานซึ่งกันและกัน

เนื่องจากกลุ่มบริษัทมีการดำเนินงานในสื่อบันเทิงที่ครบวงจร ทำให้สามารถใช้สื่อมีอยู่ได้อย่างเต็มที่
ในการโฆษณาประชาสัมพันธ์ ให้ลูกค้าเข้าใจในรายละเอียด
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างทั่วถึง

● กลยุทธ์การบริหารช่องทางการจำหน่าย โดยสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย
และมีการเพิ่มมูลค่าให้คู่ค้าเมื่อสั่งตามเป้าหมายที่กำหนดไว้

การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

การแข่งขันในธุรกิจบัตรโทรศัพท์ ยังมีคู่แข่งน้อยราย
ส่วนการขายโทรศัพท์ในปัจจุบันมีการแข่งขันที่รุนแรงมากยิ่งขึ้น
แต่อย่างไรก็ตามบริษัทมีคุณสมบัติที่แตกต่างจากคู่แข่งขัน คือ
ความโดดเด่นและแตกต่างของผลิตภัณฑ์ในท้องตลาด