3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)
  เป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพักอาศัยระดับหรูของประเทศไทยที่มีความโดดเด่นและน่าสนใจ
  บริษัทฯมีประวัติการส่งมอบสินค้าที่สร้างความพึงพอใจต่อลูกค้า
  อีกทั้งโครงการหลายโครงการที่บริษัทฯพัฒนาก็ได้รับรางวัลจากสถาบันชั้นนำต่างๆอย่างสม่ำเสมอ
  บริษัทฯได้มีส่วนยกระดับมาตรฐานการออกแบบและการก่อสร้างโครงการในกรุงเทพมหานคร และ
  จังหวัดแหล่งท่องเที่ยวที่พักตากอากาศเป็นเวลาต่อเนื่องยาวนานหลายปี

รายละเอียดโครงการของบริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553

+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โคร  | ลักษณ | ปีที่เป | ขนาด  | พ     | จำนว  | มูล   | ราค   | ป    |
| งการ | ะโคร | ิดโคร | ที่ดินโค | ื้นที่ขาย | นหน่วย | ค่าขา | าขายถ | ีที่ก่อส |
|      | งการ | งการ | รงการ | (     | (ยูนิต  | ยโคร | ัวเฉลี่ย | ร้างเ |
|      |      |      | (     | ตาราง | /หลัง) | งการ | (     | สร็จส |
|      |      |      | ไร่-งา | เมตร) |       | (ล้าน | บาทต่อ | มบูรณ์ |
|      |      |      | น-วา) |       |       | บาท) | ตาราง |      |
|      |      |      |       |       |       |      | เมตร) |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โคร  |      |      |       |       |       |      |       |      |
| งการ |      |      |       |       |       |      |       |      |
| ที่สร้า |      |      |       |       |       |      |       |      |
| งเสร |      |      |       |       |       |      |       |      |
| ็จแล้ว |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | ทาวน | ไตร  | 3     | 3,486 | 25    | 400  | 11    | ปี    |
| ล็อฟท์ | ์เฮ้าส์ | มาสที่ | -0-64 |       |       |      | 5,000 | 2547 |
| สาทร |      | 1    |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2546 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | คอ   | ไตร  | 1-2   | 2     | 165   | 1    | 6     | ปี    |
| เลคส์ | นโดม | มาสที่ | -90.5 | 6,062 |       | ,685 | 5,000 | 2548 |
| คอ   | ิเนียม | 3    |       |       |       |      |       |      |
| นโดม |      |      |       |       |       |      |       |      |
| ิเนียม |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2546 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เ    | คอ   | ไตร  | 1     | 9,672 | 75    | 842  | 8     | ปี    |
| ดอะล | นโดม | มาสที่ | -1-40 |       |       |      | 7,000 | 2548 |
| ีเจ้นด์ | ิเนียม | 1    |       |       |       |      |       |      |
| ศาล  |      |      |       |       |       |      |       |      |
| าแดง |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2547 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| นอร  | คอ   | ไตร  | 2     | 2     | 193   | 1    | 7     | ปี    |
| ์ทชอร์ | นโดม | มาสที่ | -1-51 | 1,271 |       | ,490 | 1,000 | 2549 |
|      | ิเนียม | 3    |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2547 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| กะตะ | คอ   | ไตร  | 5-0   | 6,767 | 33    | 447  | 6     | ปี    |
|      | นโดม | มาสที่ | -59.4 |       |       |      | 6,000 | 2549 |
| การ  | ิเนียม | 4    |       |       |       |      |       |      |
| ์เด้นส์ |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2547 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | คอ   | ไตร  | 3-0   | 1     | 176   | 1    | 7     | ปี    |
| ล็อฟท์ | นโดม | มาสที่ | -19.1 | 7,240 |       | ,234 | 2,000 | 2550 |
| เย็นอ | ิเนียม | 3    |       |       |       |      |       |      |
| ากาศ |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2548 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | คอ   | ไตร  | 14-0  | 1     | 51    | 1    | 9     | ไต   |
| ไฮทส์ | นโดม | มาสที่ | -41.2 | 3,337 |       | ,205 | 0,500 | รมาส |
| ภูเก็ต | ิเนียม | 4    |       |       |       |      |       | 4    |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       | ปี    |
|      |      | 2548 |       |       |       |      |       | 2551 |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| นอร์ท | คอ   | ไตร  | 12    | 4     | 376   | 4    | 12    | ปี    |
| พ้อยท์ | นโดม | มาสที่ | -0-54 | 0,133 |       | ,950 | 5,000 | 2553 |
|      | ิเนียม | 4    |       |       |       |      |       |      |
|      |      |      |       |       |       |      |       |      |
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2549 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+

+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โคร  | ลักษณ | ปีที่เป | ขนาด  | พ     | จำนว  | มูล   | ราค   | ป    |
| งการ | ะโคร | ิดโคร | ที่ดินโค | ื้นที่ขาย | นหน่วย | ค่าขา | าขายถ | ีที่ก่อส |
|      | งการ | งการ | รงการ | (     | (ยูนิต  | ยโคร | ัวเฉลี่ย | ร้างเ |
|      |      |      | (     | ตาราง | /หลัง) | งการ | (     | สร็จส |
|      |      |      | ไร่-งา | เมตร) |       | (ล้าน | บาทต่อ | มบูรณ์ |
|      |      |      | น-วา) |       |       | บาท) | ตาราง |      |
|      |      |      |       |       |       |      | เมตร) |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โค   |      |      |       |       |       |      |       |      |
| รงกา |      |      |       |       |       |      |       |      |
| รในป |      |      |       |       |       |      |       |      |
| ัจจุบัน |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เ    | คอ   | ไตร  | 12    | 10    | 838   | 14   | 14    | ปี    |
| ดอะร | นโดม | มาสที่ | -3-41 | 4,000 |       | ,950 | 5,000 | 2555 |
| ิเวอร์ | ิเนียม | 1    |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2550 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| 185  | คอ   | ไตร  | 4-1   | 3     | 268   | 9    | 25    | ปี    |
| รา   | นโดม | มาสที่ | -62.9 | 8,000 |       | ,600 | 0,000 | 2556 |
| ชดำริ | ิเนียม | 3    |       |       |       |      |       |      |
|      |      |      |       |       |       |      |       |      |
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2553 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โค   |      |      |       |       |       |      |       |      |
| รงกา |      |      |       |       |       |      |       |      |
| รในอ |      |      |       |       |       |      |       |      |
| นาคต |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| ซายร์ | คอ   | ไตร  | 5     | 2     | 480   | 2    | 10    | ปี    |
|      | นโดม | มาสที่ | -3-70 | 8,500 |       | ,800 | 0,000 | 2557 |
| วงศ์อ | ิเนียม | 1    |       |       |       |      |       |      |
| มาตย์ |      |      |       |       |       |      |       |      |
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2554 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+

  ตั้งแต่ปี 2548 เป็นต้นมา บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)
  ได้พัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมที่พักอาศัยแล้วเสร็จไปแล้วทั้งหมด 8 โครงการ
  รวมเป็นมูลค่าขายโครงการรวมทั้งสิ้นกว่า 12,000 ล้านบาท แบ่งเป็น 4
  โครงการที่พัฒนาในเขตกรุงเทพฯชั้นใน (ภายใต้ 3 แบรนด์ คือ เดอะล็อฟท์ เดอะเลคส์ และ
  เดอะลีเจ้นด์) 2 โครงการที่พัทยา (นอร์ทชอร์ และ นอร์ทพ้อยท์) และอีก 2 โครงการที่ภูเก็ต
  (กะตะการ์เด้นส์ และ เดอะ ไฮทส์)

  ปัจจุบัน บริษัทฯ กำลังพัฒนาอีก 4 โครงการ ซึ่งมีมูลค่าขายโครงการรวม 28,000 ล้านบาท
  ได้แก่ โครงการ เดอะ ริเวอร์
  ซึ่งเป็นโครงการที่พักอาศัยขนาดใหญ่ติดแม่น้ำเจ้าพระยาในกรุงเทพฯ โครงการ 185 ราชดำริ
  โครงการที่พักอาศัยที่ขายพร้อมกรรมสิทธิ์ในที่ดินแห่งสุดท้ายบนถนนราชดำริ โครงการซายร์
  วงศ์อมาตย์ ที่พัทยา และโครงการวิว
  อสังหาริมทรัพยเพื่อการพาณิชย์ที่สนองความต้องการของตลาดค้าปลีก แห่งแรกของบริษัทฯ

  ในอนาคต บมจ. ไรมอน แลนด์ ต้องการจะรักษาไว้ซึ่งความเติบโตในอัตราที่สูง
  บริษัทฯจะแสวงหาโอกาสใหม่และสรรหาที่ดินสำหรับการลงทุนอย่างไม่หยุดนิ่ง
  เพื่อการพัฒนาโครงการในอนาคต
  โดยบริษัทฯยังคงเน้นการพัฒนาโครงการในระดังกลางและระดับบนเป็นหลัก
  รวมถึงการพัฒนาโครงการเพื่อสนองความต้องการของตลาดค้าปลีกเฉพาะกลุ่ม
  และธุรกิจโรงแรมในเขตกรุงเทพมหานครและแหล่งที่พักตากอากาศในประเทศไทย

  โครงการในปี 2553

ในปี 2553 บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) มีโครงการที่อยู่ระหว่างการพัฒนาและ/หรือขาย
4 โครงการ ดังนี้

  กรุงเทพมหานครชั้นใน

  โครงการเดอะริเวอร์

  ตั้งอยู่ติดริมแม่น้ำเจ้าพระยา โครงการเดอะริเวอร์เป็นโครงการที่ใหญ่ที่สุดของ ไรมอน แลนด์
  ในปัจจุบัน มีพื้นที่ก่อสร้างประมาณ 200,000 ตารางเมตร และมีมูลค่าขายทั้งโครงการรวม
  15,000 ล้านบาท นับตั้งแต่โครงการเริ่มเปิดการขายจนถึงปัจจุบัน
  โครงการได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้า โดยยอดขายจนถึงสิ้นปี 2553 มีมูลค่าประมาณ 10,000
  ล้านบาท หรือคิดเป็นร้อยละ 71 ของพื้นที่ขายโครงการทั้งหมด

[]

  หมายเหตุ

(1) พื้นที่ที่ขายได้ ต่อ พื้นที่ขายทั้งหมดของโครงการ

(2) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าทั้งหมดตามสัญญาซื้อขายที่มี

(3) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าขายทั้งหมดของโครงการ

(4) ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโครงการ ต่อ มูลค่าการพัฒนาโครงการทั้งหมด

  ในปี 2553 โครงการมีความคืบหน้าในการก่อสร้างไปอย่างมาก งานโครงสร้างหลักของอาคาร
  เอ และอาคาร บี ซึ่งสูง 72 ชั้นและ 42 ชั้นตามลำดับได้เสร็จสมบูรณ์แล้ว โดยบริษัทฯ
  คาดว่าจะสามารถโอนโครงการให้กับลูกค้าได้ในไตรมาสที่ 2 ของปี 2555
  และเมื่อโครงการเดอะ ริเวอร์
  สร้างเสร็จสมบูรณ์จะเป็นอาคารที่พักอาศัยริมแม่น้ำที่สูงที่สุดในกรุงเทพมหานคร

  โครงการ 185 ราชดำริ

  โครงการ 185 ราชดำริ เปิดตัวโครงการในเดือนกันยายน 2553
  เป็นโครงการที่หรูหราที่สุดของบริษัทฯ และคาดว่าจะก่อสร้างเสร็จสมบูรณ์ปลายปี 2556
  เป็นโครงการอสังหาริมทรัพย์เพื่ออยู่อาศัยโครงการสุดท้ายบนถนนราชดำริที่ผู้ซื้อจะได้ถือครองกรรมสิทธิ์โดยสมบูรณ์
  โครงการอยู่ใกล้ย่านธุรกิจหลัก ช้อปปิ้งมอลล์ระดับพรีเมียม สถานศึกษาชั้นแนวหน้า สถานทูต
  โรงแรมระดับบน ความร่มรื่นเขียวขจีของสวนลุมพินีไปจนถึงสมาคมราชกรีฑาสโมสร โครงการ
  185 ราชดำริ ประกอบด้วยห้องชุดทั้งหมดจำนวน 268 ยูนิต โดยยอดขาย ณ สิ้นปี 2553
  มีมูลค่ามากกว่า 2,900 ล้านบาท

  []

  หมายเหตุ

(1) พื้นที่ที่ขายได้ ต่อ พื้นที่ขายทั้งหมดของโครงการ

(2) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าทั้งหมดตามสัญญาซื้อขายที่มี

(3) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าขายทั้งหมดของโครงการ

(4) ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโครงการ ต่อ มูลค่าการพัฒนาโครงการทั้งหมด

  แหล่งที่พักตากอากาศ

  โครงการนอร์ทพ้อยท์

  โครงการนอร์ทพ้อยท์ เป็นโครงการห้องชุดพักอาศัยเกรดเอแห่งที่สองของ ไรมอน แลนด์
  ในพัทยา ด้วยพื้นที่ด้านหน้าติดชายหาดกว้าง 80 เมตร บนหาดวงศ์อมาตย์ พัทยา
  นอร์ทพ้อยท์เป็นโครงการที่ให้ทั้งทิวทัศน์ที่สวยงามสมบรูณ์ของอ่าวไทยพร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกที่ครบครัน
  โดยเปิดตัวเมื่อปลายปี 2549 และในปี 2553
  บริษัทฯได้โอนห้องชุดพักอาศัยส่วนใหญ่ให้กับลูกค้าแล้ว
  โครงการนอร์ทพ้อยท์ประกอบด้วยห้องชุดทั้งหมดจำนวน 376 ยูนิต โดยยอดขาย ณ สิ้นปี 2553
  มีมูลค่ามากกว่า 3,500 ล้านบาท

  []

  หมายเหตุ

(1) พื้นที่ที่ขายได้ ต่อ พื้นที่ขายทั้งหมดของโครงการ

(2) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าทั้งหมดตามสัญญาซื้อขายที่มี

(3) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าขายทั้งหมดของโครงการ

(4) ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโครงการ ต่อ มูลค่าการพัฒนาโครงการทั้งหมด

  โครงการเดอะไฮทส์ ภูเก็ต

  ตั้งอยู่บนหาดกะตะ โครงการเดอะไฮทส์ ภูเก็ต ได้มีการเปิดตัวในปี 2548 ซึ่ง ณ สิ้นปี 2553
  โครงการมียอดขายแล้วกว่าร้อยละ 96 ของมูลค่าโครงการทั้งหมด (เหลือเพียงหนึ่งยูนิต)
  โดยก่อสร้างเสร็จสมบูรณ์แล้ว และได้เริ่มโอนกรรมสิทธิ์ตั้งแต่เดือนมกราคม 2552

  []

  หมายเหตุ

(1) พื้นที่ที่ขายได้ ต่อ พื้นที่ขายทั้งหมดของโครงการ

(2) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าทั้งหมดตามสัญญาซื้อขายที่มี

(3) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าขายทั้งหมดของโครงการ

(4) ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโครงการ ต่อ มูลค่าการพัฒนาโครงการทั้งหมด

  โครงการใหม่ในปี 2554

  โครงการซายร์ วงศ์อมาตย์

  เป็นโครงการชุดพักอาศัยแห่งที่สามของไรมอน แลนด์ ในพัทยา
  ด้วยพื้นที่ติดชาดหาดวงศ์อมาตย์และโครงการนอร์ทพ้อยท์ ห่างจากใจกลางกรุงเทพฯ เพียง 90
  นาที

  บริษัทฯ ได้ซื้อกรรมสิทธิ์ที่ดินกว่า 5 ไร่ เพื่อพัฒนาโครงการซายร์ วงศ์อมาตย์
  โดดเด่นด้วยอาคารคู่ ความสูง 37 และ 53 ชั้น
  วางแผนการออกแบบสามารถเห็นทิวทัศน์มุมกว้างรอบด้าน สวยงามอันน่าตื่นตาตื่นใจของอ่าวไทย
  โครงการซายร์ วงศ์อมาตย์ ประกอบด้วยห้องชุดทั้งหมดจำนวน 480 ยูนิต
  หลากหลายทั้งแบบห้องสตูดิโอ แบบ 1-2 ห้องนอน และแบบห้องเล่นระดับ

  โครงการวิว

  เป็นโครงการไลฟ์สไตล์ช็อปปิ้งเซ็นเตอร์ (Lifestyle Shopping Centre)
  ตั้งอยู่หน้าโครงการเดอะ ริเวอร์ บนถนนเจริญนคร โดยมีพื้นที่รวมประมาณ 3 ไร่
  โดยโครงการประกอบไปด้วยอาคาร 4 ชั้น รวมใต้ดิน โดยมีพื้นที่ขายหรือพื้นที่ปล่อยเช่ากว่า
  4,118 ตารางเมตร โดยมีผู้เช่าหลักเป็นซุปเปอร์มาร์เก็ตและผู้เช่าอื่นๆ
  ซึ่งอาจประกอบไปด้วยร้านอาหาร ร้านกาแฟ ร้านแบเกอรี่ ร้านไอศกรีม ร้านแว่นตา เป็นต้น
  โดยปัจจุบัน โครงการได้เริ่มการก่อสร้างแล้วและคาดว่าจะแล้วเสร็จในไตรมาสที่ 4 ของปี
  2554

1.  การตลาดและภาวการณ์แข่งขัน

  สถานการณ์ทางการตลาด

สถานการณ์ตลาดห้องชุดพักอาศัยในกรุงเทพฯ ในปี 2553

  ตลาดในปี 2553 มีสัดส่วนของการขายโครงการคอนโดมิเนียมสูงกว่าบ้านเดี่ยวอย่างเห็นได้ชัด
  โดยจากตัวเลขการจดทะเบียนที่อยู่อาศัยใหม่ในกรุงเทพฯ และเขตปริมณฑลของปีนี้ทั้งปี อยู่ที่
  105,152 ยูนิต ซึ่งอพาร์ทเม้นท์และห้องคอนโดมิเนียมคิดเป็นร้อยละ 54
  จากตัวเลขจดทะเบียนทั้งปี
  อันที่จริงแล้วผู้ประกอบการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ต่างหันมาให้ความสนใจในการพัฒนาคอนโดมิเนียมมากขึ้น
  ซึ่งยอดขายรอการรับรู้รายได้ (presale) ในปี 2553 นี้มีมูลค่าสูงถึง 72,200 ล้านบาท

  จำนวนห้องชุดหรือคอนโดมิเนียมในปี 2553 ที่เปิดตัวในปีนี้จำนวน 21,686 ยูนิต
  พัฒนาโดยผู้ประกอบการที่จดทะเบียนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ โดยร้อยละ 59
  ของจำนวนดังกล่าวเป็นห้องชุดระดับล่าง ที่มีราคาขายต่อห้องต่ำกว่า 2 ล้านบาทโดยร้อยละ 39
  ของห้องชุดทั้งหมดเป็นห้องชุดระดับกลางที่มีทำเลอยู่ตามสถานีรถไฟฟ้า BTS/MRT
  และประมาณร้อยละ 2 เป็นโครงการระดับบนที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ศูนย์กลางธุรกิจ
  โดยมีราคาขายสูงกว่า 10 ล้านบาท

  จากจำนวนห้องชุดที่แล้วเสร็จในพื้นที่ใจกลางเมืองของปีนี้ที่มีจำนวนสูง
  และเกิดการแข่งขันกันมากขึ้น อีกทั้งต้นทุนการก่อสร้างที่สูงขึ้น
  และงบประมาณของผู้ซื้อมีอยู่อย่างจำกัด
  ทำให้ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ต่างขยายการเปิดตัวโครงการใหม่ออกไปยังบริเวณรอบนอกของกรุงเทพฯ
  มากขึ้น
  โดยการขยายตัวส่วนใหญ่จะเป็นไปตามการเปิดตัวเส้นทางขนส่งมวลชนในอนาคตและระบบสาธารณูปโภคพื้นฐานที่ขยายออกไปเช่นกัน

  ถึงแม้ตัวเลขของนักท่องเที่ยวต่างชาติที่เดินทางเข้าประเทศทั้งปีจะยังไม่เติบโตนัก คือ
  มียอดคงอยู่ที่ 15.8 ล้านคน โดยภาพรวมของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
  จำนวนนักท่องเที่ยวในแหล่งที่พักตากอากาศยังค่อนข้างทรงตัว
  แหล่งที่พักตากอากาศที่ต้องพึ่งพิงนักท่องเที่ยวต่างชาติเป็นหลัก เช่น ภูเก็ต เกาะสมุย และกระบี่
  ไม่ค่อยประสบความสำเร็จมากนักเมื่อเทียบกับแหล่งที่พักตากอากาศที่อยู่ใกล้กรุงเทพฯ
  อย่างพัทยาและหัวหิน ในปีที่ผ่านมา

  ช่วงครึ่งปีหลังในพัทยา มีจำนวนโครงการคอนโดมิเนียมเปิดตัวทั้งหมด 12 โครงการ
  ทั้งนี้ยอดขายของลูกค้าต่างชาติได้รับผลกระทบจากความปรับตัวสูงขึ้นของค่าเงินบาท
  แต่อย่างไรก็ตาม ยังคงมีความต้องการซื้อสูงของกลุ่มลูกค้าภายในประเทศอยู่อีกมาก
  เป็นผลให้ตลาดของผู้บริโภคได้เปลี่ยนไปจากที่เคยเน้นห้องชุดสำหรับตากอากาศขนาดใหญ่
  ซึ่งมีราคาขายมากกว่า 10 ล้านบาทต่อยูนิต
  เปลี่ยนมาเป็นห้องชุดสำหรับพักตากอากาศช่วงสุดสัปดาห์ โดยมีขนาดเล็กลง กะทัดรัดมากขึ้น
  และมีราคาขายต่ำกว่า 5 ล้านบาทต่อห้องชุด

  แนวโน้มตลาดในปี 2554

  ในด้านของอุปทาน บริษัทฯ คาดว่าจำนวนห้องชุดที่แล้วเสร็จจะไต่ถึงระดับสูงสุดในปีนี้
  และจะมีจำนวนลดน้อยลงในปี 2554 และ 2555

  ในด้านของความต้องการซื้อ บริษัทฯ
  มองว่าความต้องการซื้อสำหรับห้องชุดยังคงแข็งแกร่งมากเมื่อเทียบกับความต้องการซื้อบ้านเดี่ยวในกรุงเทพฯ
  โดยคาดการณ์ว่าจะมีจำนวนโครงการคอนโดมิเนียมขนาดไม่เกิน 8 ชั้น (low-rise)
  ในเมืองและบริเวณรอบเมืองเพิ่มมากขึ้น ด้วยสาเหตุต้นทุนการก่อสร้างที่เพิ่มสูงขึ้น
  และการลดลงของวิสัยทัศน์ในการที่จะคาดการณ์ตลาดในอีก 3-4 ปีข้างหน้า
  นอกจากนี้ยังรวมถึงความสนใจของผู้ประกอบการที่จะพัฒนาคอนโดระดับล่างตามเส้นทางการขยายต่อของรถไฟฟ้าสายสีม่วงและแดง
  และ บริษัทฯ คาดการณ์ว่าจะมีความคึกคักมากขึ้นในตลาดห้องชุดมือสอง

  กลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการซื้ออย่างแท้จริงหรือกลุ่มที่ซื้อเพื่ออยู่อาศัยจริงจะเป็นกลุ่มที่ผลักดันการเติบโตของปี
  2554 ทั้งนี้ความท้าทายอยู่ที่การรักษาระดับกำลังซื้อของผู้บริโภค
  และการสร้างความเชื่อมั่นของผู้บริโภค ถึงแม้ว่าต้นทุนการก่อสร้างจะสูงขึ้น
  และมีสถานการณ์ความไม่สงบทางการเมืองก็ตาม

  กลุ่มลูกค้าของบริษัทไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)

  ลูกค้าชาวไทยเป็นกลุ่มผู้ซื้อที่สำคัญที่สุดของ ไรมอน แลนด์ ด้วยยอดขายสูงถึง 2,800
  ล้านบาทในปี 2553 ซึ่งเมื่อรวมกับยอดขายอีก 291
  ล้านบาทที่มาจากชาวต่างชาติที่อาศัยอยู่ในประเทศไทย
  ทำให้ความต้องการในประเทศคิดเป็นร้อยละ 70 ของยอดขายทั้งหมดในปี 2553
  ส่วนความต้องการจากต่างประเทศซึ่งมีมูลค่าสูงถึง 1,200 ล้านบาท ผู้ซื้อชาวฝรั่งเศส ชาวสวิส
  และชาวออสเตรเลียน เป็นผู้ซื้อ 3 อันดับแรก
  โดยกลุ่มผู้ซื้อชาวยุโรปเป็นตลาดที่มีการตอบรับสูงสุด คิดเป็นร้อยละ12.6 ของยอดขายทั้งหมดในปี
  2553 ตามด้วยกลุ่มผู้ซื้อชาวเอเชียที่มีอัตราการเติบโตสูงขึ้น คิดเป็นร้อยละ 8.8
  ของยอดขายทั้งหมด

  ฐานกลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ ได้เปลี่ยนไปจากเมื่อ 2-3 ปีที่แล้ว
  และคาดว่าในอนาคตจะยังเป็นเช่นนี้เนื่องจากตลาดโลกได้เปลี่ยนมาทางซีกโลกฝั่งตะวันออกมากขึ้น
  และบริษัทฯ เล็งเห็นถึงโอกาสสำหรับตลาดลูกค้าจากประเทศจีนและประเทศอื่นๆ ในทวีปเอเชีย
  เช่น อินเดีย เกาหลีใต้ ไต้หวัน และมาเลเซีย แต่สิ่งที่สำคัญที่สุด คือบริษัทฯ
  มองเห็นว่าตลาดในประเทศเป็นตลาดที่มีความสำคัญที่สุดของบริษัทฯ
  และมีความแข็งแกร่งอย่างมากโดยบริษัทฯ
  ยังคงให้ความสำคัญในตลาดในประเทศอย่างต่อเนื่องและเป็นตลาดหลักที่บริษัทฯ
  ให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก

  กลยุทธ์ทางการตลาด

  แผนการผลิตภัณฑ์

  ด้วยกลุ่มเป้าหมายลูกค้าระดับกลางถึงบน ทำให้บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)
  มุ่งเน้นพัฒนาโครงการห้องชุดพักอาศัยระดับพรีเมี่ยมในทำเลชั้นเยี่ยมทั้งในเขตพื้นที่ชั้นในของกรุงเทพมหานคร
  และแหล่งที่พักตากอากาศสำคัญของไทยเป็นหลัก

  การหาทำเลที่เหมาะสม
  นับเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการวางแผนผลิตภัณฑ์หรือการพัฒนาโครงการของ ไรมอน แลนด์
  อีกทั้งยังเป็นความได้เปรียบทางการแข่งขัน ซึ่งทำให้บริษัทฯ
  มีความโดดเด่นและแตกต่างจากบริษัทคู่แข่งอื่น ๆ โดยหลักการพื้นฐานของบริษัทฯ
  มุ่งเน้นไปที่การทำความเข้าใจตลาด (Intelligence)
  ด้วยการทำวิจัยทางการตลาดอย่างละเอียดเพื่อให้ทราบถึงความต้องการในอนาคตของลูกค้าแต่ละกลุ่มได้เป็นอย่างดี

  ความรู้ทางการตลาดที่ทีมงานผู้เชี่ยวชาญของบริษัทฯ ได้ศึกษาและรวบรวมไว้
  ประกอบกับการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการและการวางแผนอย่างรอบคอบ
  เป็นเครื่องมือสนับสนุนในการคัดเลือกทำเลที่เหมาะสมและตัดสินใจซื้อที่ดินสำหรับการพัฒนาโครงการของบริษัทฯ
  ต่อไป

  นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังดำเนินการสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าตลอดเวลา
  ทั้งในระหว่างการดำเนินการก่อสร้างโครงการและหลังจากที่โครงการสร้างเสร็จสมบรูณ์แล้ว
  โดยปัจจุบันบริษัทฯ ได้นำหลักการทำวิจัย วางแผน สำรวจความคิดเห็น
  และการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง มาปรับใช้ในการบริหารความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทฯ
  และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทุกฝ่าย
  ซึ่งรวมไปถึงโครงการนักลงทุนสัมพันธ์ด้วยเพื่อเป็นการสนับสนุนความโปร่งใสและการสื่อสารระหว่างกัน
  ไรมอน แลนด์
  ได้เผยแพร่ข้อมูลจากการทำวิจัยสำรวจตลาดให้แก่ลูกค้าและประชาชนทั่วไปผ่านรายงาน
  ‘Condominium Focus’ ซึ่งเป็นบทวิเคราะห์ตลาดอสังหาริมทรัพย์
  ครอบคลุมข้อมูลด้านตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจมหภาค จำนวนห้องชุดใหม่ที่เปิดตัว
  จำนวนห้องชุดสะสมในตลาด อัตราการจองและ/หรือขาย และราคาขายเฉลี่ยต่อห้อง
  ทั้งสำหรับโครงการในพื้นที่ชั้นในเขตกรุงเทพมหานครและในแหล่งที่พักตากอากาศ
  อีกทั้งยังเป็นข้อมูลสำคัญให้แก่นักลงทุนในอนาคต
  ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อการพิจารณาและตัดสินใจเกี่ยวกับเวลาที่เหมาะสมในการซื้อ ทำเล
  และราคาตลาดที่สมควรแก่การลงทุน โดยข้อมูลวิจัยดังกล่าวจะตีพิมพ์เผยแพร่
  และเปิดให้ดาวน์โหลดได้ทางเว็บไซด์ www.raimonland.com
  ซึ่งผู้รับไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายแต่อย่างใด

  อีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญของ ไรมอน แลนด์ ในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งอื่น ๆ
  คือการนำเสนอนวัตกรรม (Innovation) โดยผู้บริหารและพนักงานของบริษัทฯ
  มุ่งเน้นในการนำแนวความคิดที่ทันสมัย มาปรับใช้ในทุก ๆ กระบวนการของการดำเนินธุรกิจ
  นับตั้งแต่การออกแบบโครงการและระบบการจัดการบ้าน
  ไปจนถึงการจัดการด้านการเงินและลูกค้าสัมพันธ์

  ไรมอน แลนด์ ทำงานร่วมกับนักออกแบบชั้นนำหลายท่าน
  ซึ่งวิสัยทัศน์ในการออกแบบได้ถ่ายทอดเป็นแนวคิดของโครงการ 185 ราชดำริ
  โครงการเดอะริเวอร์ โครงการนอร์ทพ้อยท์ และโครงการเดอะไฮทส์ ภูเก็ต
  ซึ่งเป็นโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับแนวหน้าของประเทศไทย
  ด้วยการทำงานอย่างใกล้ชิดกับนักออกแบบ บริษัทฯ
  สามารถทำให้แนวคิดการออกแบบที่ล้ำสมัยนี้มาประยุกต์ใช้ให้เป็นจริงขึ้นมาได้

  นอกจากนี้ ไรมอน แลนด์
  ยังมีความตั้งใจที่จะสร้างมาตรฐานใหม่เพื่อคุณภาพชีวิตที่ดีของผู้อยู่อาศัยผ่านนวัตกรรมอันหลากหลาย
  ด้วยการนำเทคโนโลยีที่สร้างสรรค์มาใช้ อาทิ ระบบบ้านอัจฉริยะ (Smart Home System)
  ซึ่งผู้อยู่อาศัยสามารถปรับระดับแสง ระบบการติดต่อสื่อสาร ระบบความปลอดภัยภายในบ้าน
  และระบบประหยัดพลังงานได้ตามความต้องการผ่านทางหน้าจอสัมผัส
  หรือการริเริ่มการใช้ระบบเครื่องปรับอากาศจากพลังน้ำในโครงการเดอะริเวอร์แทนที่ระบบเครื่องปรับอากาศทั่วไป
  ซึ่งจะช่วยลดมลภาวะทางเสียงที่เกิดจากเครื่องทำความร้อนที่ติดตั้งอยู่บริเวณระเบียงของผู้พักอาศัย
  เช่นเดียวกันนี้ ไรมอน แลนด์
  ได้มีการจัดจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างที่คัดสรรมาแล้วว่าเป็นบริษัทที่มีมาตรฐานสูงทั้งในด้านความสามารถทางเทคนิค
  เทคโนโลยี และวิธีการก่อสร้างที่ทันสมัย ซึ่งจะส่งเสริมให้บริษัทฯ
  ประสบความสำเร็จในฐานะผู้นำทางด้านนวัตกรรมใหม่

  เหนือสิ่งอื่นใด หลักการที่ ไรมอน แลนด์ ยึดถือและให้ความสำคัญสูงสุด คือการยึดถือหลักคุณธรรม
  (Integrity) ในการรักษาคำมั่นสัญญาที่ให้ไว้กับลูกค้า บริษัทฯ
  พยายามทุกวิถีทางเพื่อให้ความมั่นใจว่าห้องชุดที่ส่งมอบให้กับลูกค้านั้นได้คุณภาพและเสร็จสมบรูณ์ตามกำหนดเวลาด้วยวัสดุก่อสร้างที่มีคุณภาพสูงและการก่อสร้างที่ได้มาตรฐานระดับสากล
  นอกจากนี้ ด้วยความมุ่งหวังในการพัฒนาคุณภาพชีวิตให้กับผู้อยู่อาศัยตามหลักธุรกิจของ ไรมอน
  แลนด์ บริษัทฯ ยังคัดสรรทำเลที่ตั้งของโครงการ จัดหาผู้จัดจำหน่าย
  และจัดจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างอย่างระมัดระวัง เพื่อเป็นหลักประกันว่าคุณภาพ การออกแบบ
  ประโยชน์ใช้สอย และสิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ
  จะสร้างความพึงพอใจสูงสุดต่อลูกค้าและก่อให้เกิดความเชื่อมั่นในตราสินค้าของบริษัทฯ

กลยุทธ์ทางด้านราคา

  ด้วยความมุ่งมั่นในการสร้างความคุ้มค่าในการลงทุนให้กับลูกค้าซึ่งรวมไปถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือโครงการ
  ตำแหน่งที่ตั้งของโครงการและการบริหารโครงการ ไรมอน แลนด์
  ให้ความสำคัญในการวิเคราะห์ตลาดด้วยการทำวิจัยอย่างต่อเนื่อง
  เพื่อระบุความต้องการและกำลังการซื้อของลูกค้า
  รวมไปถึงจำนวนโครงการที่มีอยู่ในปัจจุบันและที่จะเกิดขึ้นในอนาคต
  เพื่อหาแนวทางในการกำหนดราคาขายที่เหมาะสมและยุติธรรมต่อผู้บริโภค
  แม้ว่าราคาขายของห้องชุดจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ อาทิ ราคาที่ดิน
  ค่าก่อสร้างและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน แต่บริษัทฯ
  มีความพยายามที่จะขายโครงการในราคาที่เหมาะสม
  และ/หรือลูกค้าและผู้ลงทุนสามารถทำกำไรได้ในอนาคต

  ด้วยชื่อเสียงที่สั่งสมมา และคุณภาพของโครงการทำให้ ไรมอน แลนด์
  มีความแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่น ๆ
  และเป็นเหตุผลสำคัญในการเพิ่มขึ้นของจำนวนลูกค้าต่อเนื่องของบริษัทฯ

  กลยุทธ์การตลาดและการขาย

  ไรมอน แลนด์ ใช้ยุทธวิธีการสื่อสารทางการตลาดผ่านหลายช่องทาง
  ตั้งแต่การใช้สื่อโฆษณาในวงกว้าง ไม่ว่าจะเป็นสื่อสิ่งพิมพ์ สื่อออนไลน์ หรืออินเตอร์เน็ต โทรทัศน์
  และป้ายโฆษณากลางแจ้ง
  ไปจนถึงการประชาสัมพันธ์ที่สื่อสารกับสื่อมวลชนและลูกค้ากลุ่มเป้าหมายโดยเฉพาะ อาทิ
  การจัดส่งเอกสารข่าวประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อมวลชน การจัดทำแผ่นพับส่งเสริมการขาย
  ไปจนถึงการทำตลาดทางตรง (Direct Marketing) ผ่านทางการส่งจดหมาย (Direct
  Mailing) และการติดต่อทางโทรศัพท์ (Telemarketing)

  นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังกระจายข่าวสารผ่านทางสื่ออิเล็กทรอนิกส์ เช่น
  การทำจดหมายข่าวประจำเดือน (Newsletter) และใช้สื่อดิจิตอลออนไลน์รูปแบบใหม่ ๆ อาทิ
  เครือข่าย Facebook และ Twitter เพื่อสร้างความสัมพันธ์และอัพเดทข้อมูลต่าง ๆ
  ของโครงการให้แก่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย นอกเหนือจากการอัพเดทเว็บไซต์ของบริษัทฯ
  (www.raimonland.com) และเว็บไซต์ของโครงการ อาทิ www.northpointpattaya.com
  หรือ www.theriverbangkok.com หรือ www.185rajdamri.com

  บริษัทฯ ยังให้การสนับสนุนการจัดงานเอ็กซ์บิชั่นออกบูธเพื่อส่งเสริมการขาย
  ทั้งร่วมมือกับห้างสรรพสินค้าชั้นนำทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด
  รวมทั้งจัดทำโปรโมชั่นและแพ็คเก็จทางการเงินที่สอดคล้องตามความต้องการของลูกค้า
  โดยเจรจาร่วมมือกับพันธมิตรธุรกิจหลากหลาย ทั้งธนาคารชั้นนำ
  เฟอร์นิเจอร์แบรนด์เนมที่มีชื่อเสียง โรงแรมระดับห้าดาว สนามกอล์ฟ ฯลฯ นอกจากนี้
  ยังเป็นสมาชิกและสนับสนุนหอการค้าไทยและต่างประเทศ สถานทูต ในการจัดงานอีเว้นท์ต่าง ๆ
  เพื่อขยายและเข้าถึงฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ
  อย่างต่อเนื่องแผนส่งเสริมทางการตลาดดังกล่าวกระตุ้นให้เกิดความสนใจในโครงการของลูกค้า
  และนำไปสู่การขายในที่สุด
  โดยแผนกการตลาดจะสามารถประเมินประสิทธิภาพของสื่อทางการตลาดแต่ละประเภทได้จากอัตราการขายและแหล่งที่มาของยอดขายเหล่านั้น
  อย่างไรก็ดี ในบางโครงการ บริษัทฯ
  ได้มีการว่าจ้างตัวแทนขายมืออาชีพเพื่อทำการขายโครงการให้กับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของทางบริษัทฯ
  อีกด้วย

  บริการลูกค้าสัมพันธ์

  หลังการขาย บริษัทฯ มีการให้บริการอำนวยความสะดวก ณ
  ที่ตั้งโครงการเพื่อให้แน่ใจการโอนกรรมสิทธิ์ให้กับลูกค้าเป็นไปอย่างราบรื่น นอกจากนี้
  เพื่อเป็นการยืนยันถึงเป้าหมายของบริษัทฯ
  ที่จะส่งมอบโครงการที่มีคุณภาพและสร้างความพึงพอใจสูงสุด ไรมอน แลนด์
  ยังมีระยะเวลารับประกันภายหลังการโอนกรรมสิทธ์ให้กับลูกค้าอีกด้วย
  และเพื่อการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง บริษัทฯ
  ได้จัดทำการสำรวจความคิดเห็นและความพึงพอใจของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
  ทั้งในช่วงระหว่างการดำเนินโครงการและหลังจากการก่อสร้างโครงการแล้วเสร็จ
  เพื่อศึกษาและทำความเข้าใจในรสนิยม ความต้องการ และความคิดเห็นของลูกค้า และเพื่อที่
  บริษัทฯ จะดำเนินการแก้ไขหากมีข้อผิดพลาดหรือความไม่พึงพอใจในสินค้าและบริการของบริษัทฯ
  ได้อย่างทันท่วงที

3.3 การจัดหาโครงการ

การศึกษาความเป็นไปได้

  การทำวิจัยและศึกษาความเป็นไปได้ถือเป็นรากฐานสำคัญในการพัฒนาโครงการของ ไรมอน
  แลนด์ เริ่มตั้งแต่การวิจัยเพื่อหาทำเลที่เหมาะสมในการซื้อที่ดิน
  ซึ่งเป็นกระบวนการแรกในการพัฒนาโครงการ
  ต่อเนื่องไปจนถึงการศึกษาโครงการอย่างละเอียดเพื่อการพัฒนาแผนงานและการดำเนินงานในแต่ละโครงการ

  ด้วยทีมวิจัยของบริษัทฯ เอง ไรมอน แลนด์
  สามารถวิเคราะห์ความต้องการของตลาดและประเมินศักยภาพของกลุ่มลูกค้าที่น่าสนใจ
  ทั้งในแง่ความคาดหวังและกำลังการซื้อ
  ยิ่งไปกว่านั้นจากการวิเคราะห์โครงการที่มีอยู่ในตลาดและการเปรียบเทียบราคา บริษัทฯ
  สามารถระบุความต้องการเฉพาะของกลุ่มลูกค้าที่บริษัทฯ ควรให้ความสนใจได้

  ไรมอน แลนด์ ทำการสำรวจที่ดินเพื่อประเมินศักยภาพของทำเลที่ตั้ง
  และวิเคราะห์ประสิทธิผลและความเหมาะสมของขนาดและรูปร่างของที่ดิน
  ความพร้อมของระบบสาธารณูปโภคและโครงสร้างพื้นฐาน
  และความคล่องตัวในการเดินทางและการสัญจร
  โดยพิจารณาจากความหนาแน่นของประชากรและเส้นทางเดินรถ เป็นต้น

  ควบคู่ไปกับการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ บริษัทฯ
  ได้ทำการออกแบบในเบื้องต้นและศึกษาทบทวนแผนผังเมืองและมาตรการการแบ่งเขต (Zoning)
  เพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทฯ
  จะสามารถทำการก่อสร้างโครงการด้วยโครงสร้างและรูปแบบที่ได้วางแผนไว้
  โดยก่อนเริ่มโครงการ บริษัทฯ มีการพิจารณาข้อกฎหมายต่างๆ
  รวมทั้งตรวจสอบเอกสารทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องอย่างละเอียด
  นอกจากนี้ในฐานะองค์กรที่มีความรับผิดชอบต่อสังคม บริษัทฯ
  พิจารณาอย่างรอบคอบถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากการพัฒนาโครงการของบริษัทฯ
  โดยมีการทำวิจัยผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมอย่างละเอียด (Environmental Impact Study
  หรือ EIA) ซึ่งบริษัทฯ ไม่เพียงปฏิบัติตามข้อกำหนดขั้นต่ำแต่พยายามทุกวิถีทาง
  เพื่อให้แน่ใจว่าการก่อสร้างและการพัฒนาโครงการทั้งหมดเป็นไปตามกฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องของกรมที่ดิน
  คณะกรรมการสิ่งแวดล้อม สำนักงานการวางผังเมือง และกระทรวงมหาดไทย
  สำหรับโครงการห้องชุดที่พักอาศัยที่มีขนาดเกินกว่า 80 ห้อง บริษัทฯ
  ได้มีจัดทำและยื่นรายงานผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม (EIA Report)
  ต่อสำนักงานนโยบายและแผนทรัพยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อม บริษัทฯ
  มีความภูมิใจเป็นอย่างยิ่งในประวัติที่ดีเสมอมาทั้งในด้านความรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม

  ที่สำคัญ ไรมอน แลนด์ ยังได้มีทำการวิเคราะห์ทางการเงินสำหรับแต่ละโครงการอย่างละเอียด
  โดยการคิดวิเคราะห์จำนวนเงินลงทุนที่ต้องการเปรียบเทียบกับเงินทุนหมุนเวียนที่ทางบริษัทฯ มีอยู่
  เพื่อการตัดสินใจในการหาแหล่งเงินทุนที่เหมาะสม
  ไม่ว่าจะเป็นจากการสนับสนุนจากผู้ร่วมทุนหรือจากสถาบันทางการเงินก็ตาม

  การคัดเลือกบริษัทพัฒนาโครงการ

  ทุกโครงการของ ไรมอน แลนด์ ได้นำแนวคิดเกี่ยวกับวิศวกรรมคุณค่า (Value Engineering)
  ซึ่งเป็นกระบวนการที่มุ่งเน้นพัฒนาทั้งทางด้านเทคนิค คุณภาพของวัสดุก่อสร้าง และวิธีการก่อสร้าง
  เพื่อให้แน่ใจว่าวิธีการดำเนินงานโครงการมีประสิทธิภาพสูงสุดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด ด้วยแนวคิดนี้
  บริษัทฯ ได้มีการว่าจ้างผู้รับเหมาที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน
  ในแต่ละขั้นตอนของการพัฒนาโครงการ เพื่อสร้างความมั่นใจว่าโครงการของบริษัทฯ
  สามารถดำเนินงานได้เสร็จสมบูรณ์ตามมาตรฐานที่บริษัทฯ ตั้งไว้
  และสามารถส่งมอบงานที่ได้คุณภาพตามที่ตกลงให้กับลูกค้า

  นักออกแบบ

  เมื่อมีรายละเอียดแผนโครงการแล้ว บริษัทฯ จะทำการคัดเลือกนักออกแบบโครงการ
  โดยมีเกณฑ์การคัดเลือกจากการพิจารณาประสบการณ์การทำงานในอดีตในโครงการพัฒนาที่มีความคล้ายคลึงกับโครงการของ
  บริษัทฯ ความเข้าใจในทำเลสถานที่ก่อสร้างและสภาพแวดล้อม
  การคำนึงถึงสิ่งแวดล้อมและข้อกำหนดในการออกแบบเฉพาะทาง
  การคัดเลือกนักออกแบบจะจัดทำโดยวิธีการเชิญเข้าเจรจาจากข้อกำหนดด้านการออกแบบเบื้องต้นของโครงการ
  ค่าธรรมเนียมจะขึ้นอยู่กับขอบเขตของงานตามโครงการและโครงสร้างค่าธรรมเนียมของ ไรมอน
  แลนด์ และตลาด

  ผู้รับเหมาหลัก

  ในทุกโครงการของ ไรมอน แลนด์ บริษัทฯ จะคัดเลือกผู้รับเหมาจากบริษัทฯ
  ก่อสร้างชั้นนำระดับสากล โดยหลักเกณฑ์ในการคัดเลือกผู้รับเหมาประกอบด้วย
  ความสามารถทางด้านเทคนิค วิธีการดำเนินงานก่อสร้างที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
  บุคลากรที่มีประสบการณ์และมีความชำนาญ
  และชื่อเสียงที่ไว้วางใจได้ในการส่งมอบงานที่เสร็จสมบูรณ์ภายในระยะเวลาและงบประมาณที่กำหนด
  ผู้รับเหมาต้องมีความสามารถในการประสานและควบคุมงานแบบศูนย์รับผิดชอบเดียว
  (Single-Point Accountability) ซึ่งรวมไปถึงเป็นการประสานงานกับนักออกแบบ
  การควบคุมและประกันคุณภาพการก่อสร้าง (Quality Assurance/Quality Control)
  และการดำเนินการแก้ไขปัญหาในการดำเนินงาน นอกจากนี้
  ผู้รับเหมาที่ได้รับเลือกจะต้องเป็นบริษัทที่มีฐานะทางการเงินที่ดีและมีแหล่งเงินทุนสนับสนุนที่มั่นคง

  ผู้รับเหมาช่วง

  ไรมอน แลนด์
  จะมีการทำสัญญาช่วงกับผู้รับเหมาที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางสำหรับงานว่าจ้างที่มีขนาดเล็กในแต่ละโครงการ
  เช่น การสร้างห้องครัว ด้วยกระบวนการคัดเลือกของบริษัทฯ
  ซึ่งพิจารณาจากความสามารถด้านเทคนิค คุณภาพของวัสดุและบริการ และราคาที่เสนอ
  โดยบริษัทฯ จะจัดจ้างผู้รับเหมาช่วงผ่านทางผู้รับเหมาหลักของโครงการ แต่อย่างไรก็ตามบริษัทฯ
  ยังคงมีส่วนร่วมในกระบวนการโดยตลอด

  ผ่านทางผู้จัดการโครงการ
  ซึ่งจะคอยตรวจสอบทุกขั้นตอนของการดำเนินการตั้งแต่การคัดเลือกไปจนถึงการทำสัญญาและการกำกับดูแลงานของผู้รับเหมาช่วง

  ที่ปรึกษา

  เพื่อให้แน่ใจว่าทุกๆ โครงการของบริษัทฯ
  เป็นไปตามมาตรฐานคุณภาพและเสร็จสมบูรณ์ตามกำหนดการส่งมอบงาน ไรมอน แลนด์
  ได้จัดจ้างที่ปรึกษาภายนอกเพื่อคอยตรวจสอบโครงการ
  โดยเริ่มตั้งแต่กระบวนการคัดเลือกผู้รับเหมาไปจนถึงการดำเนินงานก่อสร้าง
  เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ในการออกแบบที่เป็นเลิศและการใช้พลังงานอย่างเหมาะสมและก่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดด้วยผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมที่น้อยที่สุด
  การคัดเลือกที่ปรึกษาจะพิจารณาจากความรู้เฉพาะทางด้านวิศวกรรมและประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องกับโครงการพัฒนา
  นอกจากนี้ที่ปรึกษาจะต้องมีทักษะด้านการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ หรือ วิศวกรรม คุณค่า(Value
  Engineering) มาประยุกต์ใช้กับเทคโนโลยีและอุปกรณ์ที่ทันสมัย
  เพื่อลดระยะเวลาการก่อสร้างและทำให้การก่อสร้างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
  การคัดเลือกที่ปรึกษาจะจัดทำโดยวิธีการเชิญเข้าเจรจาจากข้อกำหนดของโครงการ
  ด้านค่าธรรมเนียมจะขึ้นอยู่กับขอบเขตของงานตามโครงการและโครงสร้างค่าธรรมเนียมของโครงการที่มีขนาดใกล้เคียงกับโครงการของบริษัทฯ

  การจัดหาวัสดุอุปกรณ์

  จุดมุ่งหมายสูงสุดในการจัดจ้างผู้จัดจำหน่ายและจัดซื้อวัสดุอุปกรณ์สำหรับโครงการของ ไรมอน
  แลนด์ คือการลดข้อบกพร่องในการก่อสร้าง
  การบริหารต้นทุนในการดำเนินงานและการก่อสร้างอย่างเหมาะสมที่สุด
  รวมถึงการประหยัดพลังงานและสร้างผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
  ในโครงการส่วนใหญ่ของบริษัทฯ
  ผู้รับเหมาหลักของโครงการจะเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดหาวัสดุก่อสร้าง อย่างไรก็ดี บริษัทฯ
  ยังคงมีส่วนเกี่ยวข้องโดยตรงในกระบวนการ
  โดยเริ่มตั้งแต่การกำหนดเกณฑ์การคัดเลือกไปจนถึงขั้นตอนการจัดหาผู้จัดจำหน่ายและการทำการวิเคราะห์ด้านราคา
  โดยวัสดุอุปกรณ์เหล่านั้นจะต้องได้มาตรฐานทั้งตามข้อกำหนดการออกแบบและมาตรฐานคุณภาพที่ตั้งไว้
  วัสดุหลักในการก่อสร้างจะต้องได้รับการทดสอบสมรรถภาพและได้รับการรับรองจากสถาบันที่เป็นที่ยอมรับตามมาตรฐานสากล
  ในการบริหารต้นทุน ส่วนใหญ่ บริษัทฯ จะทำสัญญาในเป็นแบบกำหนดราคาเหมารวม (Fixed
  Lump Sum Price) เพื่อเป็นการลดความเสี่ยงในการเพิ่มขึ้นของต้นทุน

3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  การโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้าจะดำเนินการได้เมื่อโครงการก่อสร้างเสร็จสมบรูณ์และลูกค้าชำระเงินครบถ้วนตามสัญญาแล้ว
  ทั้งนี้ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553
  จำนวนหน่วยและมูลค่างานที่ยังไม่ได้ส่งมอบโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้า มีดังต่อไปนี้

+----------------------------+-------------+--------------------------+
| โครงการ                    | จำนวนหน่วย   | มูลค่าขายงานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ*  |
|                            |             | (บาท)                    |
|                            |   (ยูนิต)     |                          |
+----------------------------+-------------+--------------------------+
| โครงการเดอะ ไฮทส์ ภูเก็ต      |   2         |   37,514,272             |
+----------------------------+-------------+--------------------------+
| โครงการนอร์ทพ้อยท์ พัทยา       |   42        |   678,833,516            |
+----------------------------+-------------+--------------------------+
| โครงการเดอะริเวอร์           |   616       |   9,952,725,429          |
+----------------------------+-------------+--------------------------+
| รวม                        |   660       |   10,669,073,217         |
+----------------------------+-------------+--------------------------+

  *มูลค่าตามสัญญาซื้อขายหรือสัญญาจอง ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553

4. การวิจัยและพัฒนา

บริษัทฯ ได้ตระหนักถึงความสำคัญของการวิจัยและพัฒนาและได้จัดตั้งแผนกวิจัยขึ้น
เพื่อทำการรวบรวมข้อมูลทางการตลาดและการขายของโครงการต่างๆ ของบริษัทฯ
และทำการสำรวจข้อมูลทางการตลาด ทั้งในด้านการขาย ราคา ขนาดโครงการ
ลักษณะพิเศษของโครงการต่างๆ
ตลอดจนทำการสำรวจและวิจัยเพื่อศึกษาถึงทำเลที่ตั้งที่มีศักยภาพสูงสำหรับการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัย
ซึ่งข้อมูลเหล่านี้ได้ถูกนำไปใช้ในการวิเคราะห์แนวโน้มของตลาดในปัจจุบัน
และใช้ในการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด การขาย ตลอดจนการพัฒนาโครงการให้มีคุณภาพ
ศักยภาพ เหมาะสมกับอุปสงค์ อุปทาน และพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป
และในบางกรณีบริษัทฯ ยังได้ว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์จากภายนอกให้ทำการวิจัย
รวบรวมข้อมูล และให้คำแนะนำแก่บริษัทฯ ในสินค้าที่จะพัฒนาอีกทางหนึ่งด้วย

นอกจากการให้ความสำคัญกับการวิจัยและพัฒนาดังกล่าวข้างต้นแล้ว บริษัทฯ
ยังได้เปิดเผยข้อมูลการวิจัยต่อสาธารณะ โดยผ่านทางวารสารรายงานผลวิจัยต่างๆ เช่น วารสาร
“คอนโดมิเนียม โฟกัส”
ซึ่งมีเนื้อหาครอบคลุมถึงการเคลื่อนไหวของอุปสงค์และอุปทานในตลาดคอนโดมิเนียมในกรุงเทพมหานครและพัทยา
ซึ่งวารสารนี้มีกำหนดออกปีละ 1 ถึง 2ครั้ง เพื่อเป็นข้อมูลเผยแพร่ต่อสาธารณชน ผู้สนใจ
และนักลงทุน นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังได้มีการเผยแพร่ข่าวสารข้อมูลต่างๆ
เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์และอื่น ๆ ที่เป็นประโยชน์แก่นักลงทุนและผู้สนในในเว็บไซด์ของบริษัทฯ
ซึ่งนักลงทุนและผู้สนใจสามารถอ่านหรือค้นหาวารสารและข่าวสารเผยแพร่ต่างๆ ของบริษัทฯ
ได้จากเว็บไซด์ www.raimonland.com