รายละเอียดการประกอบธุรกิจของแต่ละกลุ่มธุรกิจมีดังนี้

  1. ธุรกิจเพลง

  การประกอบธุรกิจเพลงของกลุ่มบริษัท
  เน้นการผลิตผลงานที่มีคุณภาพและมีความหลากหลายครอบคลุมลูกค้าในทุกกลุ่มเป้าหมาย
  สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดี โดยเริ่มตั้งแต่ขั้นตอนการแต่งเพลงจากต้นสังกัด
  ผู้ทำเพลงหรือค่ายเพลง ผ่านการเรียบเรียงเสียงประสานจนเป็นผลงานที่สมบูรณ์มีคุณภาพ
  พร้อมที่จะนำไปผลิตเป็นมาสเตอร์เทปที่สมบูรณ์แบบ เพื่อนำไปผลิตเป็นเทปเพลงซีดี
  และวีซีดีเป็นลำดับถัดไป รวมถึงการจัดจำหน่ายให้แก่ทั้งผู้ค้าส่งและค้าปลีกทั่วประเทศ

  เมื่อกลางปี 2547 กลุ่มบริษัทมีการปรับโครงสร้างของธุรกิจเพลง โดยแบ่งแนวเพลงออกเป็น 5
  กลุ่ม เพื่อสร้างสรรค์ผลงานเพลงคุณภาพที่หลากหลายและตอบสนองความต้องการทุกกลุ่มเป้าหมาย
  ดังต่อไปนี้

  - กลุ่ม Grammy Grand รับผิดชอบเพลงแนว Mainstream

  - กลุ่ม More Music* รับผิดชอบเพลงแนว Rock

  - กลุ่ม Genie Record รับผิดชอบเพลงแนวอินดี้

  - กลุ่ม Green Beans รับผิดชอบเพลงแนววัยรุ่น

  - กลุ่ม Grammy Gold รับผิดชอบเพลงแนวลูกทุ่ง

  * ดำเนินการโดย บริษัท มอร์ มิวสิค จำกัด

  นอกเหนือจากการผลิตผลงานเพลง ซึ่งเป็นธุรกิจหลักที่สำคัญของบริษัทแล้ว
  บริษัทยังมีบริษัทในเครือและหน่วยงานต่างๆ ที่สนับสนุนธุรกิจเพลงเพื่อให้ครบวงจรมากยิ่งขึ้น
  ได้แก่

-   ธุรกิจเพลงอื่นๆ ประกอบด้วย

-   บริษัท เอ็มจีเอ จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 120 ล้านบาท เป็นผู้ผลิตสินค้าเพลงของบริษัท
    โดยนำลิขสิทธิ์ภายใต้การผลิต
    และสร้างสรรค์ผลงานของกลุ่มบริษัทในรูปของมาสเตอร์เทปไปผลิต เพื่อจัดทำเป็นเทป ซีดี
    วีซีดี และผลิตภัณฑ์ในรูปแบบต่างๆ

-   บริษัท โกลบอลมิวสิค แอนด์ มีเดีย (ประเทศไทย) จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 30 ล้านบาท
    เป็นผู้ผลิตมาสเตอร์เทปเพลงที่ได้รับลิขสิทธิ์จากค่ายเพลงสากลชั้นนำในต่างประเทศ
    เพื่อจำหน่ายในประเทศไทย

-   บริษัท จีเอ็มเอ็ม 8866 จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 100 ล้านเหรียญไต้หวัน
    ดำเนินธุรกิจสร้างสรรค์และผลิตผลงานเพลงในประเทศไต้หวัน
    รวมทั้งรับจ้างผลิตงานมิวสิควีดีโอให้ลูกค้า ปัจจุบันอยู่ระหว่างการลดขนาดของธุรกิจ

-   ธุรกิจการรับจ้างจัดงานคอนเสิร์ต ดำเนินการโดย

-   บริษัท เอ็กซ์ทรอกาไนเซอร์ จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 1 ล้านบาท

-   บริษัท นินจา รีเทินส์ คอมมิวนิเคชั่น จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 15 ล้าน

-   ธุรกิจการจัดการเกี่ยวกับลิขสิทธิ์เพลงของบริษัท ดำเนินการโดย บริษัท จีเอ็มเอ็ม มิวสิค
    พับลิชชิ่ง อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 5 ล้านบาท

-   ธุรกิจบริหารศิลปิน ดำเนินการโดยหน่วยธุรกิจบริหารศิลปิน ซึ่งรวมถึงกระบวนการตั้งแต่จัดหา
    ฝึกหัดศิลปินใหม่ จนถึงการดูแลศิลปินในเครือที่มีอยู่ให้มีงานตลอดเวลา
    เพื่อสร้างรายได้ให้แก่ศิลปิน

  2. ธุรกิจสื่อ

  ปัจจุบันธุรกิจสื่อของกลุ่มบริษัทดำเนินการโดย บริษัท จีเอ็มเอ็ม มีเดีย จำกัด (มหาชน)
  ที่เป็นบริษัทในเครือ ซึ่งได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยในเดือนพฤศจิกายน
  2545 การประกอบธุรกิจด้านสื่อของกลุ่มบริษัทสามารถแบ่งออกได้เป็น 3
  ธุรกิจตามประเภทของสื่อ ดังนี้

2.1 ธุรกิจวิทยุ

การประกอบธุรกิจด้านวิทยุของกลุ่มบริษัท มีบริษัทในเครือเป็นผู้ดำเนินการและรับผิดชอบดังนี้

-   บริษัท จีเอ็มเอ็ม มีเดีย จำกัด (มหาชน) ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 200 ล้านบาท
    เป็นผู้เข้าร่วมประมูลเวลาและดำเนินการผลิตรายการวิทยุ คลื่น F.M. 106.5 Green
    Wave, คลื่น F.M. 91.5 Hot Wave, คลื่น F.M. 89.0 Banana FM (คลื่น F.M. 94.0
    Bangkok Radio ในปี 2547) และคลื่น F.M. 103.0 FMM (คลื่น F.M. 94.5 FMM ในปี
    2547)

-   บริษัท เรดิโอ คอนเซ็ป จำกัด* ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 20 ล้านบาท
    เป็นผู้เช่าสิทธิเวลาจัดรายการต่อทั้งหมดจาก บริษัท เอ-ไทม์ มีเดีย จำกัด
    เพื่อผลิตและดำเนินรายการวิทยุ คลื่น F.M. 93.5 EFM และ คลื่น F.M. 88 Peak FM

-   บริษัท เอ-ไทม์ มีเดีย จำกัด มีทุนชำระแล้ว 1 ล้านบาท
    เป็นผู้ดำเนินการเข้าร่วมประมูลเวลา และให้เช่าช่วงสถานีวิทยุ

  * ในปี 2548 บริษัท เรดิโอ คอนเซ็ป จำกัดได้หยุดดำเนินการชั่วคราว โดยที่ บริษัท จีเอ็มเอ็ม
  มีเดีย จำกัด (มหาชน) เป็นผู้เช่าสิทธิเวลาจัดรายการต่อทั้งหมดจาก บริษัท เอ-ไทม์ มีเดีย
  จำกัด

2.2 ธุรกิจโทรทัศน์

การประกอบธุรกิจด้านโทรทัศน์
มีบริษัทย่อยดำเนินการและรับผิดชอบเพื่อผลิตรายการโทรทัศน์ประเภทต่างๆ
เพื่อออกอากาศทางสถานีโทรทัศน์แบบพื้นฐาน (Free TV) ได้แก่ช่อง 3, 5, 7, 9 และ ไอทีวี
ซึ่งแต่ละรายการจะมีรูปแบบที่แตกต่างกันออกไป
ตามความถนัดของทีมงานฝ่ายผลิตกลุ่มธุรกิจโทรทัศน์แต่ละทีม
โดยผู้ดำเนินการและรับผิดชอบประกอบด้วย บริษัทต่างๆ ดังนี้

-   บริษัท เอ็กแซ็กท์ จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 60 ล้านบาท
    ดำเนินการผลิตรายการประเภทละครและเกมส์โชว์และรับจ้างผลิตละคร

-   บริษัท แกรมมี่ เทเลวิชั่น จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 5 ล้านบาท ดำเนินการบริหารการตลาด
    หาช่องทางการจัดจำหน่าย และดำเนินการผลิตรายการเพลง เกมส์โชว์
    และสาระบันเทิงเพื่อออกอากาศทางสื่อโทรทัศน์

-   บริษัท ทีนทอล์ก จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 5 ล้านบาท
    ดำเนินการผลิตรายการวาไรตี้วัยรุ่นและรับจ้างผลิตรายการ

-   บริษัท ดีทอล์ค จำกัด มีทุนจดทะเบียนที่เรียกและชำระแล้ว 1 ล้านบาท
    ดำเนินการผลิตรายการประเภทวาไรตี้ สาระบันเทิง

-   บริษัท ซีเนริโอ จำกัด (บริษัทย่อย ซึ่งบริษัทฯ ถือหุ้นร้อยละ 25) มีทุนจดทะเบียน 60
    ล้านบาท เรียกและชำระแล้ว 30 ล้านบาท ดำเนินการผลิตรายการประเภทละคร เกมส์โชว์
    วาไรตี้ และรับจ้างผลิตละคร

-   บริษัท แมส มอนิเตอร์ จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 10 ล้านบาท
    ปัจจุบันได้หยุดการดำเนินงานชั่วคราว
    และอยู่ระหว่างการศึกษาถึงแผนงานใหม่เพื่อการดำเนินงานในอนาคต

  2.3 ธุรกิจสิ่งพิมพ์

การประกอบธุรกิจด้านสิ่งพิมพ์ มีบริษัทย่อยเป็นผู้ดำเนินการและรับผิดชอบดังนี้

-   บริษัท อิมเมจ พับลิชชิ่ง จำกัด มีทุนชำระแล้ว 10 ล้านบาท
    เป็นผู้รับผิดชอบดูแลการผลิตและจัดจำหน่ายนิตยสารแฟชั่นรายเดือน ชื่ออิมเมจ (Image)
    ซึ่งได้รับความนิยมในกลุ่มวัยรุ่นและวัยทำงาน

-   บริษัท จีเอ็มเอ็ม อินเตอร์ พับลิชชิ่ง จำกัด มีทุนชำระแล้ว 10 ล้านบาท
    เป็นผู้รับผิดชอบดูแลการผลิตและจัดจำหน่ายนิตยสารแฟชั่นรายเดือน ชื่อ มาดาม ฟิกาโร
    (Madame Figaro) โดยมีกลุ่มเป้าหมายคือผู้หญิงทำงานวัย 25-45 ปี ที่มีการศึกษา
    มีรสนิยมในเรื่องแฟชั่น และความงาม

-   บริษัท จีเอ็มเอ็ม ไทมส์ จำกัด มีทุนชำระแล้ว 31 ล้านบาท
    เป็นผู้รับผิดชอบดูแลการผลิตและจัดจำหน่ายนิตยสารแฟชั่นรายเดือน ชื่อ Her World
    ซึ่งได้วางแผงฉบับแรกในเดือน มีนาคม 2547 โดยมีกลุ่มเป้าหมายคือผู้หญิงวัย 20-40 ปี
    ตั้งแต่นักศึกษา จนถึงวัยทำงานในทุกสาขาอาชีพ
    และผลิตและจัดจำหน่ายนิตยสารแฟชั่นผู้ชายรายเดือน ภายใต้ชื่อ “Maxim”
    ซึ่งได้วางแผงหนังสือฉบับแรกในเดือนมกราคม 2548 โดยมีกลุ่มเป้าหมายคือผู้ชายทันสมัย วัย
    20-45 ปี

-   บริษัท บลิส พับลิชชิ่ง จำกัด มีทุนชำระแล้ว 20 ล้านบาท ดำเนินธุรกิจผลิตและจัดจำหน่าย
    หนังสือเล่ม (Pocket Book) ซึ่งเดิมเป็นหน่วยธุรกิจที่อยู่ภายใต้ บริษัท อิมเมจ พับลิชชิ่ง
    จำกัด โดยมีกลุ่มเป้าหมายคือผู้หญิงวัย 18-35 ปี

-   บริษัท 6353 จำกัด มีทุนจดทะเบียนที่เรียกและชำระแล้ว 4 ล้านบาท ถือหุ้นร้อยละ 100
    โดยบริษัท บลิส พับลิชชิ่ง จำกัด
    เพื่อเป็นตัวแทนในการร่วมทุนกับบุคคลภายนอกในรูปแบบของกิจการร่วมค้า โดยที่ปัจจุบัน บริษัท
    6353 จำกัด ยังไม่ได้เริ่มดำเนินการ

  3. ธุรกิจภาพยนตร์

  การประกอบธุรกิจภาพยนตร์และภาพยนตร์โฆษณาของกลุ่มบริษัท มีบริษัทในเครือและหน่วยธุรกิจ
  เป็นผู้รับผิด ชอบดำเนินการ ดังนี้

-   บริษัท จีเอ็มเอ็ม ไท หับ จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 225 ล้านบาท ดำเนินธุรกิจผลิตภาพยนตร์
    (Featured Films) และจัดจำหน่ายเพื่อเข้าฉายในโรงภาพยนตร์ โดยมีบริษัทในเครือ 2
    บริษัท คือ บริษัท ทูว์ ทู ฟิล์ม จำกัด และบริษัท ฟิโนมินา โมชั่น พิคเจอร์ส จำกัด
    เป็นบริษัทเพื่อร่วมลงทุนในการผลิตภาพยนตร์ต่างๆกับพันธมิตรผู้ผลิตภาพยนตร์รายอื่นๆ
    โดยที่ในปี 2547 ได้มีการผลิตภาพยนตร์ออกสู่สายตาประชาชน 2 เรื่อง ได้แก่
    สายล่อฟ้าและแจ๋ว

-   บริษัท ที่ฟ้า จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 5 ล้านบาท ดำเนินธุรกิจผลิตภาพยนตร์คุณภาพ
    ทั้งในประเทศและต่างประเทศ และจัด package ของภาพยนตร์เพื่อเสนอหาผู้ร่วมทุน
    โดยที่ในปี 2547 ไดดำเนินการเรื่องสัตว์ประหลาด

-   หน่วยธุรกิจ GMM Pictures ดำเนินธุรกิจผลิตภาพยนตร์ (Featured Films) โดยที่ในปี
    2547 ได้มีการผลิตภาพยนตร์ออกสู่สายตาประชาชน 4 เรื่อง ได้แก่ ไอ้ฟัก
    พันธุ์เอ็กซ์เด็กสุดขั้ว ชัตเตอร์กดติดวิญญาณ และธิดาช้าง โดยที่เมื่อกลางปี 2547
    ได้มีการปิดหน่วยงานนี้ไปแล้ว

-   บริษัท อัพเพอร์ คัท จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 20 ล้านบาท
    ดำเนินธุรกิจให้บริการรับจ้างผลิตภาพยนตร์โฆษณาทั้งในประเทศและต่างประเทศ

-   หน่วยธุรกิจ Sixth Element ซึ่งอยู่ภายใต้การดำเนินงานของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่
    จำกัด (มหาชน) รับผิดชอบงาน production support
    สำหรับภาพยนตร์ต่างประเทศที่เข้ามาถ่ายทำในประเทศไทย

-   บริษัท หับโห้หิ้น ฟิลม์ จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 20 ล้านบาท ดำเนินธุรกิจผลิตภาพยนตร์
    (Featured Films) ปัจจุบันหยุดดำเนินการชั่วคราว

  4. ธุรกิจ E-Business

ปัจจุบันธุรกิจ E-Business ดำเนินการภายใต้บริษัท จีเอ็มเอ็ม ดิจิตอล โดเมน จำกัด
ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 50 ล้านบาท โดยได้โอนย้ายจากหน่วยงานอินเตอร์เน็ต
ที่อยู่ภายใต้การดำเนินงานของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ในปีที่ผ่านมา ธุรกิจ
E-Businessได้มีการปรับโครงสร้างองค์กร และได้ให้ความสำคัญกับการสร้างสรรค์
และพัฒนาผลิตภัณฑ์ในรูปแบบ Digital Contents โดยเฉพาะ Mobile Contents
ในเรื่องของการดาวน์โหลดเสียงเพลงเรียกเข้าโทรศัพท์มือถือ (Ringtones) และภาพ (Logo)
โดยมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายคือ กลุ่มผู้ใช้โทรศัพท์มือถือ นอกจากนี้ ยังมีเว็บไซต์ gmember
(www.gmember.com) และ eotoday (www.eotoday.com) ซึ่งถือเป็น Entertainment
Portal ที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย และการบริการ E-Business
ของกลุ่มบริษัทได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย นอกจากนี้
กลุ่มบริษัทได้มีการขยายธุรกิจไปยังธุรกิจ game online ภายใต้การดำเนินงานของบริษัทบริษัท
สยาม อินฟินิท จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 70 ล้านบาท โดยที่ในขณะนี้ เพิ่งอยู่ในช่วงเริ่มดำเนินการ

5. ธุรกิจอื่นๆ

การประกอบธุรกิจอื่นๆของบริษัท มีบริษัทในเครือดำเนินการดังนี้

-   บริษัท มีฟ้า จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 45 ล้านบาท
    ดำเนินธุรกิจโรงเรียนสอนดนตรีตั้งแต่ทฤษฎีขั้นพื้นฐานไปจนถึงขั้นสูง โดยมีหลักสูตรต่างๆ
    ที่ครอบคลุมทั้งดนตรีไทยและสากล ที่ได้รับการรับรองจากกระทรวงศึกษาธิการ
    นอกจากนี้ในปัจจุบันยังได้มีการอนุญาตให้ใช้สิทธิสำหรับผู้ที่สนใจประกอบธุรกิจโรงเรียนสอนดนตรีมีฟ้า

-   บริษัท จีเอ็มเอ็ม สตูดิโอ จำกัด ซึ่งมีทุนชำระแล้ว 31.25 ล้านบาท
    ดำเนินธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์การถ่ายทำ การตัดต่อหรือสร้างภาพพิเศษ

    3.  โครงสร้างรายได้ของกลุ่มบริษัท

(หน่วย : ล้านบาท)

  ---------- ---------------- ------ -------- ------- -------- ------- -------- -------
                              % การ  2545             2546             2547     

  กลุ่มธุรกิจ    ดำเนินการโดย      ถือหุ้น   ล้านบาท   %       ล้านบาท   %       ล้านบาท   %

  1.         บมจ. จีเอ็มเอ็ม            84       1.5     2,086    34.8    2,859    42.9
  ธุรกิจเพลง   แกรมมี่                                                              

             บจก. เอ็ม จี เอ    100    3,066    53.6    605      10.1    208      3.1

             บจก. จีเอ็มเอ็ม     100    38       0.7     113      1.9     162      2.4
             มิวสิค พับลิชชิ่ง                                                        
             อินเตอร์เนชั่นแนล                                                      

             บจก. จีเอ็มเอ็ม     100    203      3.5     51       0.9     7        0.1
             8866                                                               

             บริษัทและบริษัทย่อย          15       0.3     2        0.0     -        -

             รวมธุรกิจเพลง             3,406    59.5    2,857    47.7    3,236    48.5

  2. ธุรกิจสื่อ                                                                     

  2.1        บมจ. จีเอ็มเอ็ม     82.7   674      11.8    716      12.0    693      10.4
  ธุรกิจวิทยุ    มีเดีย                                                               

             บจก. เรดิโอคอนเซ็ป **     335      5.9     333      5.6     279      4.2

             บริษัทและบริษัทย่อย          -        -       4        0.1     -        -

             รวมธุรกิจวิทยุ              1,009    17.6    1,053    17.6    972      14.6

  2.2 ธุรกิจ   บจก. เอ็กแซ็กท์     **     282      4.9     455      7.6     469      7.0

  โทรทัศน์     บจก. แกรมมี่       **     104      1.8     216      3.6     300      4.5
             เทเลวิชั่น                                                            

             บจก. ดีทอล์ค       ***    -        -       -        -       75       1.1

             บจก. ทีน ทอล์ก     **     20       0.3     29       0.5     95       1.4

             บจก. แมส มอนิเตอร์ **     30       0.5     3        0.1     -        -

             บริษัทและบริษัทย่อย          -        -       3        0.1     1        0.0

             รวมธุรกิจโทรทัศน์           436      7.6     706      11.8    940      14.1

  2.3 ธุรกิจสื่อ บจก. อิมเมจ       **     109      1.9     145      2.4     129      1.9
             พับลิชชิ่ง                                                             

  สิ่งพิมพ์      บจก. จีเอ็มเอ็ม     **     -        -       19       0.3     35       0.5
             อินเตอร์ พับลิชชิ่ง                                                      

             บจก. จีเอ็มเอ็ม     **     -        -       -        -       26       0.4
             ไทมส์                                                               

             บจก. บลิส พับลิชชิ่ง  **     -        -       -        -       20       0.3

             รวมธุรกิจสื่อสิ่งพิมพ์          109      1.9     164      2.7     210      3.1

  3. ธุรกิจอื่น  บริษัทและบริษัทย่อย          726      12.7    1,176    19.6    1,286    19.3
  ๆ                                                                             

  4.         บริษัทและบริษัทย่อย          35       0.6     30       0.5     27       0.4
  ดอกเบี้ยรับ                                                                      

             รวมรายได้ทั้งสิ้น            5,721    100.0   5,986    100.0   6,671    100.0
  ---------- ---------------- ------ -------- ------- -------- ------- -------- -------

  ----------- ----------------------------- ------- --- ------- ---- -------
                                            2545        2546         2547

  (1)                                                                
  ธุรกิจเพลง                                                           
  ประกอบด้วย                                                          

              1.1 รายได้จากการจำหน่ายสินค้า     3,255       2,549        2,739

              1.2 รายได้จากค่าลิขสิทธิ์           151         308          497

                                            3,406       2,857        3,236

  (2) ธุรกิจสื่อ                                                         
  ประกอบด้วย                                                          

              2.3 ธุรกิจสื่อสิ่งพิมพ์ ประกอบด้วย                              

              2.3.1                         43          66           69
              รายได้จากการจำหน่ายสื่อสิ่งพิมพ์                               

              2.3.2 รายได้ค่าโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์   66          98           141

                                            109         164          210
  ----------- ----------------------------- ------- --- ------- ---- -------

2.4 เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

ในปี 2547 บริษัทยังคงความเป็นผู้นำอย่างชัดเจนในธุรกิจบันเทิงของประเทศไทย
มีศักยภาพที่โดดเด่นทั้งด้านความคิดริเริ่มและคุณภาพงานที่นำเสนอในด้านการสร้างสรรค์งานบันเทิง
และไม่เคยหยุดนิ่งในการพัฒนาผลงาน พัฒนาบุคลากร ริเริ่มสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ
โดยได้รับการตอบรับที่ดีเสมอมาจากผู้บริโภค

ในปี 2548 บริษัทมีเป้าหมายที่จะรักษาความเป็นผู้นำในธุรกิจบันเทิงของประเทศไทยต่อไป
โดยการสร้างสรรค์ผลงานใหม่ๆ ทางด้านบันเทิงที่มีคุณภาพในรูปแบบต่างๆ ทั้งผลงานเพลง
และภาพยนตร์ รวมถึงการมุ่งเน้นการเพิ่มรายได้จากทรัพย์สินทางปัญญาของบริษัท
ไม่ว่าจะเป็นผลงานเพลงต่างๆในปัจจุบัน เกือบ 15,000 เพลงที่ถูกเก็บรวบรวมไว้ใน Music
Library ของบริษัท หรือศิลปินกว่า 500 ชีวิต ผ่านช่องทางรายได้ต่างๆ เช่น
การจัดเก็บค่าลิขสิทธิ์จากผู้ที่นำผลงานเพลงของบริษัทไปเผยแพร่ในทางการค้า
โดยจะมีการขยายฐานและประเภทของการจัดเก็บให้ครอบคลุมยิ่งขึ้น
รวมถึงการจัดเก็บจากสถานีวิทยุต่างๆ ที่เปิดเพลงของกลุ่มบริษัท การจัดการแสดงต่างๆ
โดยศิลปินของบริษัท (Show Biz) การบริหารศิลปินเพื่อให้เกิดมูลค่าเพิ่ม
หรือการขายผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางการจำหน่ายทางเทคโนโลยีใหม่ๆผ่านธุรกิจ e-business
ซึ่งทั้งหมดนี้ถือเป็น Hidden Asset อันทรงคุณค่าที่สามารถใช้ประโยชน์ได้อย่างไร้ขีดจำกัด
นอกจากนี้บริษัทยังมีเป้าหมายในการขยายธุรกิจสื่อให้มีความครอบคลุมยิ่งขึ้น
โดยการเพิ่มคุณภาพของสถานีวิทยุที่มีอยู่
พัฒนาคุณภาพและจำนวนรายการโทรทัศน์ที่ออกอากาศกับทางสถานีต่างๆ
รวมทั้งเพิ่มจำนวนนิตยสารให้มีความหลากหลายมากขึ้น

3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ปัจจุบัน กลุ่มบริษัทมี 2 ธุรกิจหลัก ที่มีรายได้เกินกว่าร้อยละ 10 ของรายได้รวมตามงบการเงินสำหรับปีสิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม 2547 ได้แก่ ธุรกิจเพลง และธุรกิจสื่อ โดยสามารถสรุปรายละเอียดการประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์ได้ดังนี้

ธุรกิจเพลง

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การดำเนินธุรกิจของกลุ่มธุรกิจเพลงของบริษัท เป็นการดำเนินการที่ครบวงจร
โดยครอบคลุมตั้งแต่ขั้นตอนการสรรหา และฝึกหัดศิลปินที่มีคุณภาพ
(ดำเนินการโดยหน่วยงานการบริหารศิลปิน) การสร้างสรรค์เนื้อร้อง และทำนองเพลงจาก
ต้นสังกัด ผู้ทำเพลง หรือค่ายเพลง
ผ่านการเรียบเรียงเสียงประสานจนเป็นผลงานเพลงที่สมบูรณ์มีคุณภาพ
พร้อมที่จะนำไปผลิตเป็นมาสเตอร์เทปที่สมบูรณ์แบบ เพื่อนำไปผลิตเป็น สินค้าเทปเพลง ซีดี และวีซีดี
โดยบริษัท เอ็มจีเอ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทในเครือที่บริษัทถือหุ้นเต็มร้อยละ 100 เมื่อการผลิตเสร็จสิ้น
บริษัทจะทำการกระจายสินค้าดังกล่าวให้แก่ Modern Trade (Discount Store) และ
Traditional Trade (ผู้ค้าส่ง และค้าปลีก) ทั่วประเทศ
รวมทั้งร้านค้าปลีกและหน่วยงานขายเคลื่อนที่ของบริษัทเองภายใต้ชื่อ Imagine เป็นลำดับถัดไป

นอกจากนี้ยังมีบริษัทในเครือที่สามารถทำหน้าที่สนับสนุนธุรกิจเพลง
ไม่ว่าจะเป็นการที่กลุ่มบริษัทมีธุรกิจสื่อที่ครบวงจรทั้งวิทยุ โทรทัศน์ และสิ่งพิมพ์ ที่ดำเนินการโดย
บริษัท จีเอ็มเอ็ม มีเดีย จำกัด (มหาชน) หรือบริษัท เอ็กซ์ทรอกาไนเซอร์ จำกัด และบริษัท นินจา
รีเทินส์ คอมมิวนิเคชั่น จำกัด ที่ดำเนินธุรกิจจัดคอนเสิร์ต และการแสดงต่างๆ
ให้กับทั้งบุคคลภายนอก และบริษัทในเครือ หรือกลุ่มและ label เพลงต่างๆ
เพื่อเป็นช่องทางในการโปรโมทอัลบั้มเพลงให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น
ธุรกิจการจัดเก็บค่าลิขสิทธิ์เพลงของกลุ่มบริษัท ดำเนินการโดย บริษัท จีเอ็มเอ็ม มิวสิค พับลิชชิ่ง
อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด และธุรกิจบริหารศิลปิน ซึ่งช่วยดูแลศิลปินในเครือที่มีอยู่ให้มีงานตลอดเวลา
เพื่อสร้างรายได้และมูลค่าเพิ่มให้แก่ทั้งศิลปินและกลุ่มบริษัท

ในการสร้างสรรค์ผลงานเพลงของกลุ่มธุรกิจเพลง เพื่อสร้างสรรค์ผลงานเพลงคุณภาพที่หลากหลาย
และตอบสนองความต้องการทุกกลุ่มเป้าหมาย
บริษัทได้มีการปรับโครงสร้างองค์กรเพื่อรองรับการขยายตัวของธุรกิจที่จะมีเพิ่มขึ้น
โดยมีการแบ่งแนวเพลงออกเป็น 5 กลุ่มเพื่อดูแลธุรกิจเพลงทุกค่ายในเครือ จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ ดังนี้

- กลุ่ม Grammy Grand รับผิดชอบเพลงแนว Mainstream

- กลุ่ม More Music* รับผิดชอบเพลงแนว Rock

- กลุ่ม Genie Record รับผิดชอบเพลงแนวอินดี้

- กลุ่ม Green Beans รับผิดชอบเพลงแนววัยรุ่น

- กลุ่ม Grammy Gold รับผิดชอบเพลงแนวลูกทุ่ง

* รับผิดชอบโดยบริษัท มอร์ มิวสิค จำกัด

และมี 18 ลาเบล (Label) ประกอบด้วย

+-----------------------+-----------------------+-----------------------+
| -   Encore            | -   Mad Catz          | -   ใบตอง เรคคอร์ดส    |
+-----------------------+-----------------------+-----------------------+
| -   Music Cream       | -   Grammy Big        | -   สวัสดี เรคคอร์ดส     |
+-----------------------+-----------------------+-----------------------+
| -   Maker Head        | -   GMM Thailand*     | -   Goody Music       |
+-----------------------+-----------------------+-----------------------+
| -   Giraffe           | -   ก้านคอคลับ          | -   9 B 1             |
+-----------------------+-----------------------+-----------------------+
| -   4REAL             | -   Green Light       | -   Bulldog           |
+-----------------------+-----------------------+-----------------------+
| -   Up G              | -   โกดัง              | -   R-Goo             |
+-----------------------+-----------------------+-----------------------+

* รับผิดชอบโดย บริษัท โกลบอล มิวสิค แอนด์ มีเดีย (ประเทศไทย) จำกัด

นอกจากนี้ บริษัทได้มอบหมายให้ บริษัท จีเอ็มเอ็ม 8866 จำกัด
ดำเนินธุรกิจสร้างสรรค์และผลิตผลงานเพลงในประเทศไต้หวัน
รวมทั้งรับจ้างผลิตงานมิวสิควีดีโอให้ลูกค้า อย่างไรก็ตาม
บริษัทได้ลดขนาดของธุรกิจในประเทศไต้หวันลง โดยไม่มีการออกอัลบั้มใหม่
และเพียงเพิ่มการรับจ้างผลิตให้แก่ลูกค้าเพิ่มขึ้น นอกเหนือจากการจำหน่ายผลงานอัลบั้มเก่าเท่านั้น

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.1 นโยบายและลักษณะการตลาด

กลยุทธ์ในการแข่งขัน

-   ผลิตผลงานที่มีคุณภาพและมีความหลากหลายครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย

    กลุ่มบริษัทเน้นการผลิตผลงานเพลงที่มีคุณภาพ นอกจากนี้
    เพื่อให้ผลงานเพลงของบริษัทครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย
    บริษัทได้แบ่งแยกหน่วยงานในการสร้างสรรค์ผลงานเพลงแต่ละแนวออกเป็นกลุ่มเพลง 5 กลุ่ม
    และ 18 ลาเบล (Label) ตามความถนัด
    ด้วยทีมงานระดับมืออาชีพของวงการเพลงเมืองไทย
    และด้วยความพร้อมทางด้านการแข่งขันและผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
    รวมทั้งคุณภาพของทีมงานและผลงาน สื่อภาพลักษณ์ที่ดีของศิลปินที่ได้ถ่ายทอดออกไป
    ทำให้ผลงานของบริษัทสามารถสนองตอบต่อความต้องการของผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี
    ส่งผลให้ผลงานเพลงของกลุ่มบริษัทสามารถครองส่วนแบ่งการตลาดเพลงในประเทศไทยในทุกกลุ่มเป้าหมายทุกเพศทุกวัย

-   ธุรกิจบันเทิงที่ครบวงจร

    นอกเหนือจากการผลิตผลงานที่มีคุณภาพและมีความหลากหลายออกสู่สายตาผู้บริโภคแล้ว
    กลุ่มบริษัทยังมีโครงสร้างการดำเนินงานที่ครบวงจรสำหรับธุรกิจบันเทิง
    ทั้งในส่วนของการจัดจำหน่ายค้าส่งและปลีกในธุรกิจเพลง การบริหารการตลาดในด้านต่างๆ
    การมีธุรกิจสื่อที่เป็นของตนเอง ทั้งวิทยุ โทรทัศน์ และสิ่งพิมพ์ รวมทั้งธุรกิจ e-business
    ซึ่งถือเป็นสื่อหนึ่งในการโฆษณาประชาสัมพันธ์
    และเป็นช่องทางการจำหน่ายใหม่ที่มีศักยภาพสูงเพื่อจำหน่ายผลงานเพลงของกลุ่มบริษัท
    สิ่งเหล่านี้ทำให้กลุ่มบริษัทมีความได้เปรียบในการแข่งขัน สามารถกำหนดนโยบาย กลยุทธ์
    และวางแผนการตลาดได้อย่างเหมาะสมและมีประสิทธิภาพ
    รวมทั้งการมีต้นทุนการผลิตและโฆษณาประชาสัมพันธ์ที่ต่ำ
    ซึ่งทำให้กลุ่มบริษัทได้รับประโยชน์สูงสุด

-   มีระบบการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพ

  ปัจจุบันบริษัทได้นำระบบซอฟแวร์ที่มีประสิทธิภาพมาใช้กับการจัดจำหน่าย
  ซึ่งเอื้อประโยชน์เป็นอย่างมากในการกระจายสินค้าไปสู่กลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง
  และทำให้การบริหารสินค้าคงคลังมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

-   มีลิขสิทธิ์เพลงและศิลปินในสังกัดที่สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มทางการตลาดในอนาคต

  ในปัจจุบันกลุ่มบริษัทมีผลงานเพลงที่ผลิตในสังกัดเกือบ 15,000 เพลง และศิลปินในสังกัดกว่า
  500 ชีวิต ซึ่งนับเป็นสินทรัพย์ที่ทรงคุณค่า โดยเพลงทั้งหมดได้ ถูกจัดเก็บไว้ใน Music Library
  ของบริษัท ซึ่งสามารถนำมาผลิตและสร้างสรรค์เป็นผลงานใหม่ในรูปแบบต่างๆ
  ได้อย่างไร้ขีดจำกัด เช่น การรวมอัลบั้มในรูปแบบของคาราโอเกะ
  การรวมเพลงที่ได้รับความนิยม (Compilation) หรือการจัดทำดนตรีขึ้นมาใหม่
  โดยใช้เนื้อร้องเดิม เป็นต้น
  ส่วนศิลปินในสังกัดของบริษัทนอกจากการออกอัลบั้มผลงานเพลงตามปกติแล้ว ยังจัดแสดงคอนเสิร์ต
  การรับงานจ้างต่างๆ รวมถึงการเป็น presenter โฆษณาสินค้า และการแสดงต่างๆ
  อย่างต่อเนื่อง
  ซึ่งทั้งหมดล้วนเป็นช่องทางในการสร้างรายได้ให้แก่บริษัทอย่างมีนัยสำคัญมาโดยตลอด

ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  ลูกค้าของกลุ่มธุรกิจเพลงของบริษัทสามารถแบ่งได้เป็น 2 ประเภทหลักๆ คือ Modern Trade
  (Discount Store) และ Traditional Trade (ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก) โดยในช่วง 3
  ปีที่ผ่านมา มีสัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรกดังนี้

  หน่วย : ร้อยละ

  -------------------------------- --- ----------- ----------- -----------
                                       2545        2546        2547

  รายได้รวมกันของลูกค้า 10 รายแรก          23.70       24.95       30.81
  -------------------------------- --- ----------- ----------- -----------

  ในระยะ 3
  ปีที่ผ่านมากลุ่มธุรกิจเพลงไม่มีสัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายใดรายหนึ่งเกินกว่าร้อยละ 30

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  หน่วยงาน จีเอ็มเอ็ม เทรดดิ้งของบริษัท เป็นผู้ทำหน้าที่ดูแลการจัดจำหน่ายสินค้าผ่าน Modern
  Trade (Discount Store) และ Traditional Trade (ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก) ทั่วประเทศ
  คิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 34 และ 66 ของยอดขาย ตามลำดับ โดยมีรายละเอียด ดังนี้

1)  Modern Trade (Discount store)

    รวมถึง ห้างเทสโก้ โลตัส คาร์ฟูร์ และบิ๊กซี ซึ่งมีสาขาอยู่ทั่วประเทศรวมกว่า 100 สาขา

2)  Traditional Trade

-   ผู้ค้าส่ง ปัจจุบัน กลุ่มบริษัทมีกลุ่มลูกค้าประเภทผู้ค้าส่งรายใหญ่ประมาณ 20 ราย
    กระจายอยู่ทั่วกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด
    โดยในเบื้องต้นทางกลุ่มผู้ค้าส่งจะทำการกระจายสินค้าไปยังผู้ค้าปลีก
    หลังจากนั้นก็จะผ่านช่วงต่อไปยังร้านค้าแผงเทปรายย่อยทั่วประเทศซึ่งมีอยู่ประมาณ 1,300
    ราย

-   ผู้ค้าปลีก เป็นการกระจายสินค้าโดยจัดจำหน่ายผ่านไปยังร้านค้าปลีกทั่วไป
    และร้านค้าปลีกประเภทสะดวกซื้อ เช่น 7-Eleven ซึ่งมีสาขาอยู่ทั่วประเทศกว่า 2,000
    สาขา รวมทั้งการค้าปลีกของกลุ่มบริษัทเป็นร้าน Imagine ซึ่งตั้งอยู่ในซูเปอร์สโตร์ชั้นนำ
    โดยมีวัตถุประสงค์ เพื่อเป็นการกระจายสินค้าสู่มือผู้บริโภคได้ทั่วถึงและรวดเร็วขึ้น
    และปรับเปลี่ยนช่องทางการจำหน่ายให้เหมาะสมกับสภาพตลาดค้าปลีกในปัจจุบัน โดย ณ วันที่
    31 ธันวาคม 2547 บริษัทมีร้าน Imagine อยู่ทั้งสิ้น 36 ร้าน

  3.2.2 สภาพการแข่งขัน

  สภาพการแข่งขันของธุรกิจเพลงในปี 2547 ที่ผ่านมา
  กลุ่มบริษัทคาดการณ์ว่ามีการเติบโตอย่างต่อเนื่องเมื่อเทียบกับปี 2546
  โดยที่โครงสร้างของธุรกิจเพลงได้มีการเปลี่ยนแปลงไปในทิศทางที่มีความหลากหลายในแง่ของช่องทางในการสร้างรายได้ของผู้ประกอบการ
  (Diversification) โดยเป็นการสนองตอบต่อรสนิยม
  และพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป
  รวมถึงความก้าวหน้าของเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องที่เอื้อต่อการพัฒนาช่องทางการขายใหม่ๆ
  ซึ่งนอกจากช่องทางการขายอัลบั้มเพลงตามปกติในรูปของ เทป ซีดี และวีซีดีแล้ว
  ผู้ประกอบการยังแข่งขันกันเพิ่มขึ้นในแง่ของการสร้างมูลค่าเพิ่มจาก Music Library และ
  ศิลปินในสังกัดของตนผ่านช่องทางต่างๆ
  ไม่ว่าจะเป็นการนำผลงานเพลงที่ได้รับความนิยมมาแปลงเป็นเสียงเรียกเข้าโทรศัพท์มือถือ
  (Ringtones) การเก็บค่าลิขสิทธิ์จากผู้ประกอบการคาราโอเกะ
  ภัตตาคารหรือร้านค้าในการนำผลงานเพลงไปใช้ในทางการค้า
  หรือการจัดคอนเสิร์ตและการแสดงโดยศิลปินต่างๆ และการบริหารศิลปิน
  ซึ่งในแต่ละช่องทางล้วนมีศักยภาพในการเติบโตที่ชัดเจน

  ส่วนแบ่งการตลาดและขนาดของคู่แข่งขัน

  ตลาดเพลงในประเทศไทยสามารถแบ่งออกเป็น 2 ประเภทใหญ่ ได้แก่ เพลงไทย
  และเพลงสากล โดยคิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 80 และร้อยละ 20 ตามลำดับ
  โดยในส่วนของเพลงไทยยังแบ่งออกได้เป็นอีก 2 ประเภท คือ เพลงไทยสากล
  และเพลงไทยลูกทุ่ง
  โดยเพลงไทยสากลจะมีการพัฒนาแนวดนตรีอย่างหลากหลายและเปลี่ยนแปลงไปตามยุคตามสมัย
  ในขณะที่แนวเพลงไทยลูกทุ่งจะไม่ค่อยมีการเปลี่ยนแปลงมากนัก
  ส่วนใหญ่มักเป็นการนำเนื้อร้องเพลงเก่าซึ่งเป็นอมตะมาเปลี่ยนทำนองดนตรีใหม่ให้ทันสมัยมากขึ้น
  หรือบางอัลบั้มก็มีการแต่งเนื้อร้องและทำนองเพลงใหม่

  สำหรับส่วนแบ่งทางการตลาดของธุรกิจเพลงของบริษัท
  สามารถคิดเป็นสัดส่วนการครองส่วนแบ่งการตลาดสำหรับธุรกิจเพลงไทยได้ประมาณร้อยละ 70
  และในปัจจุบันบริษัทมีคู่แข่งโดยตรงเพียง 1 บริษัทเท่านั้น ที่มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ใกล้เคียงกัน

  แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  สำหรับแนวโน้มในปี 2548
  บริษัทคาดการณ์ว่าการแข่งขันจะยังคงเป็นไปในทิศทางที่ใกล้เคียงกับในปีที่ผ่านมาแต่จะมีความรุนแรงเพิ่มขึ้นในแง่ของความพยายามจากผู้ประกอบการในการสร้างสรรค์ความแปลกใหม่
  และความหลากหลายเพื่อนำเสนอผลงานสู่ผู้บริโภค รวมถึงมีการแบ่งกลุ่มเป้าหมายโดยมี
  segmentation ที่ชัดเจนขึ้น
  นอกจากนี้ยังจะเป็นการแข่งขันกันในแง่ของการขยายช่องทางในการสร้างรายได้ใหม่ๆ
  ที่เป็นการใช้ประโยชน์จาก Music Library และศิลปินในสังกัดของตน ดังที่กล่าวถึงข้างต้น
  รวมถึงการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีใหม่ๆ ที่จะเกิดขึ้นในอนาคต
  ซึ่งรวมถึงการพัฒนาประสิทธิภาพของเครื่องลูกข่ายโทรศัพท์มือถือเอง
  ที่จะเอื้อประโยชน์ต่อการแปลงผลงานเพลงต่างๆ ให้อยู่ในรูปแบบดิจิตอล
  ซึ่งจะทำให้การดาวน์โหลด Digital Content จากผู้ใช้โทรศัพท์มือถือจะไม่จำกัดอยู่เพียงแค่
  Ringtone ภาพ หรือ Picture Message เท่านั้นแต่จะรวมถึงการดาวน์โหลดเพลงโดยตรง
  หรือผู้ประกอบการให้บริการ broadband ก็มีการพัฒนาระบบ internet
  ซึ่งจะทำให้ผู้ใช้สามารถดาวน์โหลดผลิตภัณฑ์ต่างๆได้สะดวก และรวดเร็วขึ้น
  รวมถึงเกมส์ออนไลน์ต่างๆ
  และปัจจัยสำคัญที่จะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของผู้ประกอบการแต่ละรายในอนาคต ก็คือ
  content ที่มีอยู่ ซึ่งคือขนาด และคุณภาพของ Music Library และ
  ศิลปินในสังกัดที่จะสามารถนำมาใช้ประโยชน์ได้อย่างไม่มีขีดจำกัด

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  กลุ่มบริษัทมีโรงงาน คลังสินค้าและศูนย์กระจายสินค้าบันเทิง (Distribution Center)
  ตั้งอยู่เลขที่ 36/1, 36/5 สุขุมวิท 69 แขวงพระโขนงเหนือ เขตวัฒนา กรุงเทพฯ
  มีพื้นที่ใช้สอยรวมทั้งสิ้น 6,606 ตารางเมตร

  3.3.1 การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

  กลุ่มบริษัทมีนโยบายในการผลิตตามคำสั่งในการผลิตเป็นสำคัญ โดยในปี 2545
  เป็นปีแรกที่กลุ่มบริษัทเริ่มทำการผลิตสินค้าประเภท ซีดี และวีซีดีเองบางส่วน
  ซึ่งแตกต่างจากในอดีตที่จ้างบริษัทภายนอกผลิตทั้งจำนวน ซึ่งมีกำลังการผลิตเทปเพลง ซีดี และ
  วีซีดี พร้อมทั้งปริมาณการผลิตจริงในระยะ 3 ปี ย้อนหลังดังนี้

  --------------------------------- ------------ ------------ ------------
  เทป                               ปี 2545       ปี 2546       ปี 2547

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย)             43,545,600   38,232,000   38,232,000

  ปริมาณการผลิตปกติ (หน่วย)             24,883,200   19,115,000   12,744,000

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย)             16,369,741   11,957,479   9,364,738

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)       37.59        31.28        24.49

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)     (30)         (27)         (22)

  จำนวนกะที่สามารถผลิตเต็มที่ (กะ)        2.0          2.0          2.0

  จำนวนกะที่ผลิตปกติ (กะ)               1.5          1.6          1.4

  จำนวนกะที่ผลิตจริง (กะ)               0.7          0.6          0.7
  --------------------------------- ------------ ------------ ------------

  * ณ เวลาการผลิตปกติ 8 ชั่วโมงต่อวัน

  --------------------------------- ------------ ------------ ------------
  ซีดี                                ปี 2545       ปี 2546       ปี 2547

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย)             5,806,080    7,965,000    12,744,000

  ปริมาณการผลิตปกติ (หน่วย)             3,317,760    6,372,000    10,195,200

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย)             3,916,175    7,943,577    9,313,398

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)       67.5         99.73        73.08

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)     (36)         103          17

  จำนวนกะที่สามารถผลิตเต็มที่ (กะ)        2.0          2.0          2.0

  จำนวนกะที่ผลิตปกติ (กะ)               0.8          0.8          1.1

  จำนวนกะที่ผลิตจริง (กะ)               1.2          1.2          0.9
  --------------------------------- ------------ ------------ ------------

  * ณ เวลาการผลิตปกติ 8 ชั่วโมงต่อวัน

  หมายเหตุ: เริ่มผลิตมิถุนายน-ตุลาคม 2545 จำนวน 2 เครื่อง และเดือนพฤศจิกายน-ธันวาคม
  2545 จำนวน 4 เครื่อง

  --------------------------------- ------------ ------------ ------------
  วีซีดี                               ปี 2545       ปี 2546       ปี 2547

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย)             5,806,080    23,895,000   19,116,000

  ปริมาณการผลิตปกติ (หน่วย)             3,317,760    19,116,000   15,292,800

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย)             2,957,908    12,739,180   13,837,957

  อัตราการใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)       50.9         53.31        72.39

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)     (55)         331          9

  จำนวนกะที่สามารถผลิตเต็มที่ (กะ)        2.0          2.0          2.0

  จำนวนกะที่ผลิตปกติ (กะ)               1.1          1.5          1.1

  จำนวนกะที่ผลิตจริง (กะ)               0.9          0.7          0.9
  --------------------------------- ------------ ------------ ------------

  * ณ เวลาการผลิตปกติ 8 ชั่วโมงต่อวัน

  หมายเหตุ: เริ่มผลิตมิถุนายน-ตุลาคม 2545 จำนวน 2 เครื่อง และเดือนพฤศจิกายน-ธันวาคม
  2545 จำนวน 4 เครื่อง

รายชื่อศิลปินที่มียอดจำหน่ายสูงสุด 10 อันดับแรก

  ------------------------------------------------------------------------------
  ลำดับ   ปี 2545                 ปี 2546                 ปี 2547           
  ------ ------------- -------- ------------- -------- ---------------- --------
         ชื่อศิลปิน        สัดส่วน    ชื่อศิลปิน        สัดส่วน    ชื่อศิลปิน           สัดส่วน

  1.     ธงชัย แมคอินไตย์ 13.10%   ธงชัย แมคอินไตย์ 7.15%    ต่าย อรทัย ดาบคำ   8.23%

  2.     พลพล          3.89%    Clash         5.28%    ธงชัย + เสก โลโซ  6.32%

  3.     โลโซ          3.69%    รวมเพลง       3.74%    รวม Hits Project 6.30%
                                Project                                 

  4.     รวมเพลง       3.15%    ศิริพร อำไพพงษ์  3.27%    Best of the Year 4.69%
         Project                                       Project          

  5.     อัสนี & วสันต์    3.02%    ต่าย - อรทัย    3.24%    ซิลลี่ ฟูลส์          3.24%

  6.     ศิริพร อำไพพงษ์  2.91%    ใหม่ เจริญปุระ   3.09%    ลานนา คัมมินส์      2.41%

  7.     2002 ราตรี     2.91%    เพลงภาพยนตร์   2.84%    Clash            2.17%

  8.     ปาล์มมี่         2.58%    สลา คุณวุฒิ      2.79%    พลพล พลกองเส็ง    2.09%

  9.     ไมค์ ภิรมย์พร    2.57%    Little Rock   2.58%    ศิริพร อำไพพงษ์     1.89%
                                Project                                 

  10.    น้องพลับ        2.49%    อิ๊ด นอกรอบ     2.55%    V Friends        1.88%
                                                       Project          

         รวม           40.31%   รวม           36.53%   รวม              39.22%
  ------------------------------------------------------------------------------

  3.3.2 จำนวนผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

  วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตเทปเพลง ซีดี และวีซีดี ได้แก่ ตลับเทป สายเทป เม็ดพลาสติก สี และ
  แลคเคอร์ เป็นต้น
  ซึ่งส่วนใหญ่เป็นวัตถุดิบที่จัดหาได้ภายในประเทศและมีปริมาณการใช้ในแต่ละปีใกล้เคียงกัน
  โดยกลุ่มบริษัทมีความสัมพันธ์อันดีระหว่างผู้จำหน่ายวัตถุดิบแต่ละราย
  และไม่ได้มีการพึ่งพิงผู้จำหน่ายวัตถุดิบรายใดเกินกว่าร้อยละ 30 ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบ
  จึงทำให้ไม่มีปัญหาในการจัดหาวัตถุดิบ นอกจากนี้
  เนื่องจากผู้ประกอบการที่ผลิตวัตถุดิบต่างๆมีจำนวนมากรายในประเทศ
  ดังนั้นกลุ่มบริษัทจึงสามารถจัดหาวัตถุดิบต่างๆ ได้จากผู้จัดจำหน่ายรายอื่นได้เช่นกัน
  ทั้งนี้การบริหารวัตถุดิบจะสอดคล้องกับคำสั่งการผลิตเป็นสำคัญ
  ในกรณีที่ความต้องการของปริมาณสินค้าเป็นจำนวนมากหรือเครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตเกิดชำรุดหรืออยู่ระหว่างแก้ไข
  กลุ่มบริษัทจะว่าจ้างผู้ผลิตรายอื่นทดแทน

  3.3.3 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  - ไม่มี -

  3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  -ไม่มี –

ธุรกิจสื่อ

  การประกอบธุรกิจทางด้านสื่อของกลุ่มบริษัทแบ่งเป็น 3 ธุรกิจตามประเภทของสื่อ ได้แก่
  ธุรกิจวิทยุ ธุรกิจโทรทัศน์ และธุรกิจสิ่งพิมพ์ โดยมีรายละเอียดการประกอบธุรกิจ ดังนี้

  ธุรกิจวิทยุ

  3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

    ผลิตภัณฑ์หลักของธุรกิจวิทยุ คือ
    การผลิตรายการวิทยุเพื่อออกอากาศผ่านสถานีวิทยุกระจายเสียง
    โดยการเข้าร่วมประมูลเวลาจัดรายการวิทยุในระบบเอฟเอ็มจากสถานีวิทยุต่างๆ
    เพื่อนำมาประกอบธุรกิจในเชิงพาณิชย์ ซึ่ง ณ วันที่ 1 มกราคม 2548
    กลุ่มบริษัทมีรายการวิทยุของกลุ่มบริษัททั้งสิ้น 6 รายการ
    โดยแต่ละรายการมีลักษณะเฉพาะที่ต่างกันดังนี้

+-------------+----------------+------------------+-------------------+
|   สถานีวิทยุ   |   วัน /         |   ลักษณะรายการ    |   กลุ่มเป้าหมาย      |
|             |                |                  |                   |
|             |  เวลาออกอากาศ/ |                  |                   |
|             |   รัศมีครอบคลุม   |                  |                   |
+=============+================+==================+===================+
|   F.M. 88.0 |   ทุกวัน 05:00   | รายการ           | ว                 |
|   MHz.      |   -02:00 น     | วิทยุที่เปิดทั้งเพลงไทย | ัยรุ่นทั้งชายและหญิงอายุ |
|             |                | และ เพลงสากล     | 18 ปีขึ้นไป          |
|   Peak FM   |   (21 ชั่วโมง    |                  | /                 |
|             |   ต่อวัน)        |                  | กลุ่มคนทำงานหนุ่มสาวห |
|   []        |   /กรุงเทพฯ     |                  | รือผู้ใหญ่ที่มีความทันสมัย |
|             |   ปริมณฑล ชลบุรี  |                  |                   |
+-------------+----------------+------------------+-------------------+
|   F.M. 91.5 |   ทุกวัน ตลอด 24 | รายการ           | วัยรุ่นทั้งชายและหญิง   |
|   MHz.      |   ชั่วโมง /      | วิทยุยอดนิยมของวัยรุ่น | อายุระหว่าง 12 ปี ถึง |
|             |   กรุงเทพฯ      | และคนรุ่น          | 25 ปี              |
|   Hot Wave  |   ปริมณฑล อยุธยา | ใหม่ที่ชอบความทันสมัย |                   |
|             |   สระบุรี        |                  |                   |
|   []        |                |                  |                   |
+-------------+----------------+------------------+-------------------+
|   F.M. 93.5 |   ทุกวัน 05:00   | คล               |   วัยรุ่น คนทำงาน    |
|   MHz.      |   -02:00 น     | ื่นบันเทิงของคนทั้งประ |   ผู้ใ              |
|             |                | เทศเป็นรายการวิทยุที่ | หญ่ที่ชื่นชอบความทันสมัย |
|   EFM       |   (21 ชั่วโมง    | อากาศด้วยร        |   การแสดงออก      |
|             |   ต่อวัน) /      | ะบบดาวเทียมที่ทันสมัย |                   |
|   []        |                | ไปยัง 6           |  ติดตามการเคลื่อนไหว |
|             |   กรุงเทพฯ      | จ                |   (Trend)         |
|             |   ปริมณฑล       | ังหวัดใหญ่ของประเทศ |   ในแวด           |
|             |   สมุทรสาคร     |                  | วงบันเทิงต่างๆ/กลุ่มคน |
|             |   สมุทรสงคราม   |                  | บันเทิงทุกสาขาทั้งดารา |
|             |   เพชรบุรี       |                  |   ศิลปิน นักร้อง      |
|             |   เชียงใหม่      |                  |   คนทำงานเบื้องหลัง  |
|             |   เชียงราย      |                  |                   |
|             |   พิษณุโลก       |                  |                   |
|             |   อุดรธานี       |                  |                   |
|             |   นครราชสีมา    |                  |                   |
|             |   และสงขลา     |                  |                   |
+-------------+----------------+------------------+-------------------+
|   F.M. 89.0 |   ทุกวัน ตลอด 24 | ร                | กล                |
|   MHz.      |   ชั่วโมง /      | ายการวิทยุที่เปิดเพลง | ุ่มคนทำงานชายและหญิง |
|             |   กรุงเทพฯ      | เพราะต่อเนื่องในแนว | อายุระหว่าง 25 ปี ถึง |
|   Banana    |   ปริมณฑล       | Easy Listening   | 35 ปี              |
|   FM¹       |                |                  |                   |
|             |                |                  |                   |
|   []        |                |                  |                   |
+-------------+----------------+------------------+-------------------+
|   F.M.      |   ทุกวัน ตลอด 24 | รายการวิทยุส       | ผู้ที่รักเส            |
|   103.0     |   ชั่วโมง /      | ำหรับผู้ที่รักเสียงดนตรี | ียงเพลงและเสียงดนตรี |
|   MHz.      |   กรุงเทพฯ      | แ                | ผ                 |
|             |   ปริมณฑล       | ละต้องการได้ความรู้เ | ู้ที่สนใจและต้องการควา |
|   FMM (For  |                | กี่ยวกับเพลงและดนตรี | มรู้เรื่องต่างๆของดนตรี |
|   Music     |                |                  |                   |
|   Mania)²   |                |                  |                   |
|             |                |                  |                   |
|   []        |                |                  |                   |
+-------------+----------------+------------------+-------------------+
|   F.M.      |   ทุกวัน ตลอด 24 | รายการวิทยุยอดนิยมข | กลุ่มคนทำ           |
|   106.5     |   ชั่วโมง /      | องคนทำงานที่ใส่ใจใน | งานทั้งชายและหญิงอายุ |
|   MHz.      |   กรุงเทพฯ      | สุขภาพและสิ่งแวดล้อม | 25 ปีขึ้นไป          |
|             |   ปริมณฑล       |                  |                   |
|   Green     |   สมุทรสาคร     |                  |                   |
|   Wave      |   สมุทรสงคราม   |                  |                   |
|             |   เพชรบุรี       |                  |                   |
|   []        |   ประจวบคีรีขันธ์  |                  |                   |
+-------------+----------------+------------------+-------------------+

  หมายเหตุ 1. F.M. 89.0 Banana FM เริ่มออกอากาศเมื่อวันที่ 1 มกราคม 2548 โดยที่ในปี
  2547 กลุ่มบริษัทได้ผลิตรายการ Bangkok Radio สำหรับคลื่น F.M. 94.0 MHz.
  รูปแบบรายการเป็นการเปิดเพลงไทยและสากลแนว easy listening

  หมายเหตุ 2. F.M. 103.0 FMM เริ่มออกอากาศเมื่อวันที่ 1 มกราคม 2548 โดยที่ในปี 2547
  กลุ่มบริษัทได้ดำเนินรายการในรูปแบบ FMM ที่สถานีวิทยุ F.M. 94.5 MHz. และเมื่อวันที่ 16
  กุมภาพันธ์ 2548 กลุ่มบริษัทได้คืนสัมปทานคลื่น F.M. 103.0

รายละเอียดรูปแบบรายการของแต่ละสถานีวิทยุ

  สถานีวิทยุ : F.M. 88.0 MHz. (Peak FM) กรมประชาสัมพันธ์

  Peak FM “Peak U Up” เป็นคลื่นวิทยุที่นำเสนอเรื่องราวและความเป็นที่สุดในทุกๆด้านมาสู่ผู้ฟัง
  โดยเป็นการติดต่อสื่อสารกับผู้ฟังอย่างใกล้ชิด ถ่ายทอดเรื่องราวความเป็นที่สุด ในทุกๆอารมณ์
  เหนือความคาดหมาย มีความเป็นธรรมชาติ
  โดยจะเน้นบรรยากาศที่เร้าใจผู้ฟังผ่านนักจัดรายการอารมณ์ดี ภายใต้รูปแบบการจัดที่ PEAK
  กันได้สุดๆ ไม่มีกฎเกณฑ์ ไม่เป็นทางการ ไม่โบราณ แต่ไม่ก้าวร้าว
  ยากแก่การคาดเดาว่าในแต่ละวันจะมีอะไรเกิดขึ้นที่นี่ แบบที่ไม่เคยได้ยินที่ไหนมาก่อน
  ตลอดจนรูปแบบการจัดกิจกรรมต่างๆ ก็จะบ่งบอกความเป็นที่สุดเช่นกัน
  ซึ่งจะเป็นคลื่นวิทยุที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ภายใต้สโลแกน “ไม่ใช่เพื่อความเป็นที่หนึ่ง
  แต่เพื่อความเป็นที่สุด!”

  สถานีวิทยุ : F.M. 91.5 MHz. (Hot Wave) สถานีวิทยุยานเกราะ

  Hot Wave คือรายการวิทยุที่รวบรวมเรื่องราวทันสมัย สำหรับวัยรุ่นโดยเฉพาะ
  อีกทั้งยังเป็นแหล่งรวมเพลงไทยที่กำลังเป็นที่นิยมและใหม่ล่าสุดฟังได้ก่อนใครจากทุกค่ายเพลง
  เน้นบรรยากาศของรายการด้วยความคึกคักและสนุกสนานเป็นกันเองกับผู้ฟัง
  ดำเนินรายการโดยนักจัดรายการอารมณ์ดีที่มีเอกลักษณ์ในการจัดรายการให้ตรงใจวัยรุ่น
  และได้แสดงออกในสิ่งที่เป็นประโยชน์ร่วมกันอย่างไม่มีพิษภัย
  โดยเฉพาะการจัดกิจกรรมของทางสถานีทั้งในและนอกสถานที่ เช่น
  โครงการแนะแนวทางการใช้ชีวิตในมหาวิทยาลัยให้กับนักเรียนมัธยม
  โดยรุ่นพี่จากรั้วมหาวิทยาลัยชื่อดัง พร้อมดาราศิลปินที่เป็นตัวอย่างที่ดี หรือการจัด Hot Wave
  Music Awards เพื่อสรรหาผู้มีความสามารถทางดนตรีอย่างต่อเนื่อง ทำให้ปัจจุบัน Hot Wave
  เป็นรายการวิทยุยอดนิยมอันดับ 1 ของวัยรุ่นจากการสำรวจของกลุ่มบริษัท
  และบริษัทสำรวจที่เป็นอิสระ

  สถานีวิทยุ : F.M. 93.5 MHz. (EFM) กรมประชาสัมพันธ์

  EFM เป็น “Entertainment in Your Hand” เป็นคลื่นวิทยุที่จะมอบความบันเทิง
  ส่งตรงถึงผู้ฟัง โดยผู้ฟังจะได้พบกับนักจัดรายการ NEW FACE ชื่อดัง พร้อมเพลงที่ชื่นชอบ
  และความทันสมัย หลากหลายในวงการบันเทิง รวบรวมเรื่องราวข่าวคราว หรือ GOSSIP
  รวมทั้ง LIFESTYLE และผลงานใหม่ๆ ของศิลปินที่ชื่นชอบ ตลอดจนกิจกรรม
  สร้างสรรค์มากมายตลอดทั้งปี โดยจะเป็นคลื่นที่เปิดโอกาสให้ผู้ฟังทุกคน
  สามารถร่วมเป็นส่วนหนึ่งของวงการบันเทิงได้
  ผ่านทางรายการวิทยุคลื่นแรกที่ออกอากาศด้วยระบบดาวเทียม
  ซึ่งนอกจากกรุงเทพฯและปริมณฑลแล้วยังครอบคลุมพื้นที่ใน 6 จังหวัดใหญ่ ได้แก่ F.M. 98.0
  MHz. สวท. เชียงใหม่ / F.M. 95.75 MHz. สวท. เชียงราย / F.M. 94.25 MHz.
  สวท. พิษณุโลก / F.M. 93.75 MHz. สวท. อุดรธานี / F.M. 106.25 MHz. สวท.
  นครราชสีมา และ F.M. 90.5 MHz. สวท. สงขลา ซึ่งคิดเป็นร้อยละ 80
  ของพื้นที่เศรษฐกิจทั่วประเทศ

  สถานีวิทยุ : F.M. 89.0 MHz. (Banana FM) สถานีวิทยุยานเกราะ[1]

  เป็นรายการวิทยุที่นำเสนอเพลงไพเราะต่อเนื่องในแนว Easy listening
  โดยมีรูปแบบรายการที่ตอบสนองความต้องการของคนวัยทำงาน
  ไม่ว่าจะเป็นเหตุการณ์ปัจจุบันที่ใกล้ตัว กิจกรรมพักผ่อน การดูแลคุณภาพชีวิต
  และมุ่งเน้นการเปิดเพลงเพราะต่อเนื่องที่ทำให้อารมณ์ของคนเมืองผ่อนคลายจากความวุ่นวายด้วย
  89 Banana FM Soft & Easy

  สถานีวิทยุ : F.M. 103.0 MHz. (FMM) กรมทหารสื่อสารวิทยุ จส 2[2]

  เป็นรายการวิทยุคลื่นใหม่ล่าสุดของกลุ่มบริษัท
  เป็นสถานีสำหรับผู้ที่รักเสียงเพลงภายใต้การดูแลของนักจัดรายการที่มีความรู้ความสนใจเรื่องเพลงและดนตรี
  มีการ update ข่าวสารข้อมูลต่างๆของวงการเพลงให้ผู้ฟังไม่ตก trend
  มีการเปิดเพลงเดโมให้ผู้ฟังได้ฟังก่อนใคร ช่วยแนะนำเพลงที่น่าสนใจ
  และพูดคุยแนะนำเกี่ยวกับเรื่องราวต่างๆ โดยคนดนตรี ไม่ว่าจะเป็นเพลงในตำนาน เพลงร็อค
  เพลงรัก หรือเพลงใหม่ๆ

  สถานีวิทยุ : F.M. 106.5 MHz. (Green Wave) คณะกรรมการกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ

  Green Wave คือรายการวิทยุรายการเดียวที่ทำหน้าที่ของคลื่นสีเขียวเพื่อสิ่งแวดล้อมมาโดยตลอด
  โดยนำเสนอเนื้อหาและความรู้เกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมที่เป็นประโยชน์ให้แก่ผู้ฟัง
  เพื่อสร้างจิตสำนึกที่ดีให้กับผู้ฟัง ในการเห็นคุณค่าของสิ่งแวดล้อมและรู้จักปกป้องรักษา
  และปรับปรุงสิ่งแวดล้อมให้ดีขึ้น เป็นการสอดแทรกสาระลงไปในรายการอย่างกลมกลืน นอกจากนี้
  Green Wave ยังนำเสนอเพลงไทยในแนว Easy Listening ที่เลือกสรรแล้ว
  ซึ่งดำเนินรายการโดยนักจัดรายการที่มีคุณภาพ
  โดยเน้นความสอดคล้องกลมกลืนของอารมณ์การฟังด้วยรูปแบบที่เป็นเอกลักษณ์อย่างชัดเจน Green
  Wave จึงเป็นรายการวิทยุยอดนิยมติดอันดับ 1 ใน 5
  ของรายการวิทยุยอดนิยมของการสำรวจของบริษัทฯ และบริษัทสำรวจที่เป็นอิสระ

  3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.1 นโยบายและลักษณะการตลาด

กลยุทธ์ในการแข่งขัน

-   ผลิตผลงานที่มีคุณภาพและมีรูปแบบการจัดรายการที่โดดเด่น

    เนื่องจากธุรกิจวิทยุในปัจจุบันมีการแข่งขันค่อนข้างสูง
    การเลือกซื้อโฆษณาของลูกค้าจะพิจารณาจากรายการวิทยุที่ได้รับความนิยมและมีคุณภาพเป็นสำคัญ
    ดังนั้นกลุ่มธุรกิจวิทยุจึงได้ตระหนักและให้ความสำคัญในการผลิตผลงานที่มีคุณภาพ
    โดยการกำหนดรูปแบบรายการที่ชัดเจน
    การปรับปรุงรายการอย่างต่อเนื่องไม่ว่าจะเป็นในด้านเนื้อหาสาระและความบันเทิง
    การนำเสนอรูปแบบรายการที่แปลกใหม่
    การกำหนดกลุ่มเป้าหมายของผู้ฟังที่ชัดเจนและครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย
    รวมทั้งการปรับปรุงและพัฒนาเทคโนโลยีให้ล้ำหน้าทันสมัยอยู่เสมอ
    เพื่อให้รายการมีคุณภาพและเป็นที่นิยมในกลุ่มผู้ฟังให้มากที่สุด

-   ทีมงานและบุคลากรที่มีประสิทธิภาพ

    ทีมงานและบุคลากรสำหรับกลุ่มธุรกิจวิทยุของบริษัทฯ
    เป็นมืออาชีพที่มีประสบการณ์ในวงการวิทยุอย่างต่อเนื่องและยาวนาน
    มีผลงานและภาพพจน์ที่ดีเสมอมา โดยเฉพาะนักจัดรายการที่มีความสามารถในการตอบโต้
    (Interact) ต่อผู้ฟัง ซึ่งเป็นส่วนสำคัญหนึ่งในการติดตามรับฟังของผู้ฟังตลอดเวลา
    และความสามารถในการจัดรายการที่ทันสมัย
    โดยรายการวิทยุทุกคลื่นของกลุ่มบริษัทได้รับความนิยมติดอันดับต้นๆ
    ของการจัดอันดับสถานีวิทยุที่มีผู้ฟังมากที่สุดของทุกการสำรวจมาโดยตลอด

-   มีนโยบายด้านการตลาดที่ยืดหยุ่นและสร้างสรรค์

    ด้านราคา

    กลุ่มธุรกิจวิทยุได้ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดในด้านราคาแบบเหมารวม (Package) โดยมี
    package ในราคาที่คุ้มค่า ให้ลูกค้าเลือกได้ เพื่อให้สอดคล้องตามงบประมาณของลูกค้า
    นอกจากนี้ กลุ่มธุรกิจวิทยุยังมีการให้ส่วนลดสำหรับลูกค้าที่มีการเซ็นสัญญาในระยะยาว
    เพื่อความต่อเนื่องในการบริหารงบประมาณของลูกค้า เมื่อต้นปี 2548
    กลุ่มธุรกิจวิทยุได้มีการปรับราคาขายอัตราค่าโฆษณาขึ้นประมาณ 20%
    ตามสภาพของอุตสาหกรรมวิทยุโดยรวม หลังจากที่ไม่ได้มีการปรับราคามาถึง 4 ปี

    ด้านการให้บริการกับลูกค้า

    กลุ่มธุรกิจวิทยุได้ให้ความสำคัญกับการให้บริการที่ดีเลิศแก่ลูกค้าของกลุ่มบริษัท
    โดยมีการจัดอบรมให้แก่พนักงานของกลุ่มบริษัทอย่างต่อเนื่อง
    เพื่อให้พนักงานมีความรู้ความเข้าใจในงานด้านสื่อ
    โดยเฉพาะงานด้านวิทยุและพร้อมที่จะให้บริการกับลูกค้าในทุกรูปแบบไม่ว่าจะเป็นก่อนการขาย
    (ช่วยลูกค้าเลือกสินค้าให้เหมาะกับ Concept คลื่น) ระหว่างการขาย
    (ติดตามผลระหว่างออกอากาศให้กับลูกค้า) หรือหลังการขาย
    (สรุปและประเมินผลตอบรับที่ได้จากกลุ่มเป้าหมายให้กับลูกค้า)

    ด้านกิจกรรมส่งเสริมการขาย

    กลุ่มธุรกิจวิทยุจะมุ่งเน้นการทำกิจกรรมร่วมกันระหว่างทางรายการและผู้ฟัง
    มีการจัดกิจกรรมนอกสถานที่ในหลายรูปแบบไม่ว่าจะเป็นการท่องเที่ยวทั้งในประเทศและต่างประเทศ
    การแข่งขันการขับรถยนต์ทางไกล (Rally) การจัดคอนเสิร์ต
    และการประกวดแข่งขันในรูปแบบต่างๆ เป็นต้น
    ทั้งนี้เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าของกลุ่มวิทยุ ซึ่งมีทั้ง 2 กลุ่ม คือกลุ่มผู้ฟัง
    และกลุ่มผู้ซื้อสื่อโฆษณา

-   วิทยุบนอินเตอร์เน็ต

    เพื่อเป็นการเพิ่มศักยภาพในการรับฟัง
    กลุ่มธุรกิจวิทยุได้นำเอาความบันเทิงด้านเสียงเพลงมาผนวกกับเทคโนโลยีในปัจจุบัน
    และถ่ายทอดผ่านระบบ บรอดแบรนด์ เซอร์วิส หรือ Internet
    ทำให้กลุ่มธุรกิจวิทยุสามารถนำเสนอความบันเทิงด้านเสียงเพลงผ่านทางอินเตอร์เน็ตที่สามารถเข้าถึงได้ทุกที่
    ในทุกมุมโลกที่มีการใช้งานเป็นแห่งแรกของเมืองไทย โดยเปิดบริการเต็มรูปแบบภายใต้ชื่อ
    www.atimemedia.com
    ซึ่งถือเป็นการสร้างสัมพันธภาพใหม่ระหว่างผู้จัดรายการและผู้ฟังซึ่งสามารถรับฟังได้ทั่วโลก
    อันจะช่วยลดข้อจำกัดของเขตพื้นที่กระจายเสียงที่ไม่สามารถรับคลื่นความถี่ได้
    หรือในต่างประเทศด้วยการกระจายเสียงที่ไม่มีขีดจำกัดด้านพรมแดน

  ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  กลุ่มผู้ฟังเป้าหมาย

  กลุ่มผู้ฟังเป้าหมายของแต่ละสถานีจะชัดเจนตามรูปแบบของรายการในแต่ละคลื่น
  ซึ่งสามารถสรุปได้ 6 กลุ่มดังนี้

1)  F.M. 88.0 MHz. Peak FM : วัยรุ่นทั้งชายและหญิงอายุ 18 ปีขึ้นไป
    /กลุ่มคนทำงานหนุ่มสาวหรือผู้ใหญ่ที่มีความทันสมัย

2)  F.M. 91.5 MHz. Hot Wave : วัยรุ่นทั้งชายและหญิง อายุระหว่าง 12 ปี ถึง 25 ปี

3)  F.M. 93.5 MHz. EFM : วัยรุ่น คนทำงาน ผู้ใหญ่/ ผู้ชอบความทันสมัย การแสดงออก
    ติดตามการเคลื่อนไหว (Trend) ในแวดวงบันเทิงต่างๆ/กลุ่มคนบันเทิงทุกสาขาทั้งดารา
    ศิลปิน นักร้อง คนทำงานเบื้องหลัง

4)  F.M. 89.0 MHz. Banana FM : กลุ่มคนทำงานทั้งชายและหญิง อายุระหว่าง 25 ปีถึง 35
    ปี

5)  F.M. 103.0 MHz. FMM* : ผู้ฟังที่รักเสียงเพลงและเสียงดนตรี
    ผู้ที่สนใจและต้องการความรู้เรื่องต่างๆของดนตรี

6)  F.M. 106.5 MHz. Green Wave : กลุ่มคนทำงานทั้งชายและหญิงอายุ 25 ปีขึ้นไป

  * กลุ่มบริษัทได้คืนสัมปทานคลื่น F.M. 103.0 เมื่อวันที่ 16 กุมภาพันธ์ 2548

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  รายได้ของธุรกิจวิทยุมาจากการขายโฆษณาเป็นส่วนใหญ่ และลักษณะลูกค้าของธุรกิจสื่อวิทยุ
  สามารถจำแนกได้ 2 ประเภท ดังนี้

1)  กลุ่มลูกค้าที่เป็นบริษัทโฆษณา (Agency) บริษัทโฆษณาจะซื้อเวลาโฆษณาจากผู้ผลิตรายการ
    และจะเป็นผู้เสนอการจัดสรรและวางแผนการใช้สื่อโฆษณาของลูกค้าผู้เป็นเจ้าของสินค้า

2)  ลูกค้าโดยตรง (Direct Customer) เป็นกลุ่มลูกค้าผู้ประกอบการในธุรกิจต่างๆ
    ที่ซื้อเวลาโฆษณาจากผู้ผลิตรายการโดยตรง

  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  ช่องทางการจำหน่ายของกลุ่มธุรกิจสื่อวิทยุจะเป็นลักษณะของการผ่านบริษัทโฆษณาประมาณร้อยละ
  70 ของยอดขาย และขายตรงให้กับลูกค้าประมาณร้อยละ 30 ของยอดขาย

  สัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรกต่อรายได้ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

  หน่วย : ร้อยละ

+---------------------------------+---+----------+----------+----------+
|                                 |   | 2545     | 2546     | 2547     |
+---------------------------------+---+----------+----------+----------+
| รายได้รวมกันของลูกค้า 10 รายแรก     |   | 53.88    | 51.45    | 51.68    |
| (บริษัท จีเอ็มเอ็ม มีเดีย จำกัด         |   |          |          |          |
| (มหาชน))                        |   |          |          |          |
+---------------------------------+---+----------+----------+----------+
| รายได้รวมกันของลูกค้า 10 รายแรก     |   | 54.11    | 56.89    | 51.35    |
|                                 |   |          |          |          |
| (บริษัท เรดิโอ คอนเซ็ป จำกัด)        |   |          |          |          |
+---------------------------------+---+----------+----------+----------+

  ในระยะ 3
  ปีที่ผ่านมากลุ่มธุรกิจสื่อวิทยุไม่มีสัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายใดรายหนึ่งเกินกว่าร้อยละ 30
  ของรายได้รวมของปีนั้นๆ

  3.2.2 สภาพการแข่งขัน

  ปัจจุบันมีสถานีวิทยุทั่วประเทศทั้งหมด 487 สถานี โดยกระจายเสียงในกรุงเทพมหานคร จำนวน
  75 สถานี แบ่งเป็นสถานีที่จัดรายการวิทยุภาค FM 40 สถานี
  (แหล่งข้อมูลจากกรมประชาสัมพันธ์) โดยเจ้าของสถานีวิทยุจะเป็นหน่วยงานของรัฐบาลทั้งหมด
  ดังนั้นผู้ประกอบการจะต้องทำสัญญาเช่าเวลาจากทางเจ้าของสถานีเพื่อจัดรายการ
  ซึ่งเจ้าของสถานีจะให้เช่าเวลาโดยพิจารณาจากอัตราผลตอบแทนที่จ่ายให้กับสถานี
  รูปแบบของรายการที่จะนำเสนอ และฐานะทางการเงินของผู้ผลิตรายการ
  โดยในปัจจุบันจะให้เช่าเวลาเพื่อจัดรายการได้ทั้งวัน ต่างกับในอดีตที่ให้เช่าเวลาเป็นช่วงๆ
  ทำให้เมื่อหมดช่วงเวลาเช่านั้นๆ ลักษณะของรายการก็จะเปลี่ยนไป
  การเช่าเวลาทั้งวันตามที่เป็นในปัจจุบัน ส่งผลให้ผู้ฟังไม่สับสนในรูปแบบของรายการ
  และทำให้ผู้ผลิตรายการมีรายได้จากการโฆษณาที่แน่นอน และมั่นคงขึ้น

  ในการผลิตรายการทางวิทยุ ผู้ผลิตรายการต้องมีความพร้อมในด้านเงินทุน ประสบการณ์
  และความชำนาญ พร้อมทั้งมีบุคลากรที่มีความสามารถอย่างเพียงพอ
  การแข่งขันระหว่างผู้ผลิตรายการวิทยุจะเน้นการแข่งขันในด้านลักษณะของรายการ
  รูปแบบของรายการที่ชัดเจน คุณภาพของรายการ การรักษากลุ่มผู้ฟังเดิม
  พร้อมกับการสร้างกลุ่มผู้ฟังใหม่ๆ และพยายามแบ่งกลุ่มผู้ฟังให้ชัดเจน
  เพื่อให้รายการเป็นที่ต้องการของลูกค้าในการโฆษณา อย่างไรก็ตาม
  รายการใดที่ได้รับความนิยมและมีกลุ่มผู้ฟังของตนเอง
  จะมีผู้ผลิตรายการรายอื่นเข้ามาแข่งขันเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด
  ทั้งนี้ลูกค้าที่เป็นบริษัทโฆษณาจะเลือกซื้อโฆษณาโดยพิจารณาจากรายการที่ได้รับความนิยมและมี
  Rating สูงและอยู่ในช่วง Prime Time เป็นหลัก

  ในปี 2547 การแข่งขันในธุรกิจวิทยุมีความรุนแรงเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปี 2546
  เนื่องจากเม็ดเงินโฆษณาในธุรกิจวิทยุ มีการขยายตัวเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อย
  เมื่อเทียบกับธุรกิจสื่ออื่นๆ ในขณะที่เจ้าของสัมปทาน เช่น บริษัท อสมท จำกัด (มหาชน)
  มีการนำคลื่นวิทยุกลับมาบริหารเอง ในขณะเดียวกัน
  ผู้ประกอบการทั้งรายเก่าและรายใหม่ยังคงมีความพยายามที่จะแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด
  ด้วยการปรับตัวในเชิงรุกไม่ว่าจะเป็นการปรับเปลี่ยนรูปแบบรายการให้มีความน่าสนใจขึ้น
  การจัดกิจกรรมทางการตลาด หรือการเพิ่มคลื่นใหม่

  คู่แข่งของบริษัท

  รายการวิทยุที่มีกลุ่มเป้าหมายใกล้เคียงกับรายการของกลุ่มบริษัท มีดังนี้

+------------------------------+-------------+-------------------------+
|   กลุ่มเป้าหมาย                 |   ร         |   รายการวิทยุของ          |
|                              | ายการวิทยุของ |                         |
|                              |             |   คู่แข่ง                  |
|                              |   กลุ่มบริษัท   |                         |
+==============================+=============+=========================+
| วัยรุ่นทั้งชายและหญิงอายุ 18 ปีขึ้นไป  |   F.M. 88.0 |   F.M. 102.5 MHz. Get   |
| /กลุ่มคนท                      |   MHz.      |   FM                    |
| ำงานหนุ่มสาวหรือผู้ใหญ่ที่มีความทันสมัย |             |                         |
|                              |   Peak FM   |   F.M. 95.5 MHz. Virgin |
|                              |             |   Hits                  |
+------------------------------+-------------+-------------------------+
| วัยรุ่นทั้งชายและหญิง อายุระหว่าง 12 |   F.M. 91.5 |   F.M. 88.5 MHz. FM Max |
| ปี ถึง 25 ปี                    |   MHz.      |                         |
|                              |             |   F.M. 97.5 MHz. SEED   |
|                              |   Hot Wave  |   FM                    |
+------------------------------+-------------+-------------------------+
|   วัยรุ่น คนทำงาน ผู้ใหญ่/         |   F.M. 93.5 |   F.M. 88.5 MHz. FM Max |
|   ผู้ชอบความทันสมัย การแสดงออก   |   MHz.      |                         |
|   ติดตามการเคลื่อนไหว (Trend)   |             |                         |
|   ในแวดวงบันเท                |   EFM       |                         |
| ิงต่างๆ/กลุ่มคนบันเทิงทุกสาขาทั้งดารา |             |                         |
|   ศิลปิน นักร้อง คนทำงานเบื้องหลัง  |             |                         |
+------------------------------+-------------+-------------------------+
|   กลุ่มคนทำงานทั้งชายและหญิง      |   F.M. 89.0 |   F.M. 93.0 MHz. Cool   |
|   อายุระหว่าง 25 ปี ถึง 35 ปี     |   MHz.      |   FM                    |
|                              |             |                         |
|                              |   Banana FM |   F.M. 90.0 MHz. Virgin |
|                              |             |   Soft                  |
+------------------------------+-------------+-------------------------+
|   ผู้ฟังที่รักเสียงเพลงและเสียงดนตรี  |   F.M.      |   F.M. 104.5 MHz. Fat   |
|   ผู้ที่สนใจแ                    |   103.0     |   Radio                 |
| ละต้องการความรู้เรื่องต่างๆของดนตรี |   MHz.      |                         |
|                              |   FMM*      |                         |
+------------------------------+-------------+-------------------------+
|   กลุ่มคนทำงานทั้งชายและหญิงอายุ   |   F.M.      |   F.M. 103.5 MHz.       |
|   25 ปีขึ้นไป                   |   106.5     |   Modern Love           |
|                              |   MHz.      |                         |
|                              |             |   F.M. 99.5 MHz. VR 1   |
|                              |   Green     |                         |
|                              |   Wave      |                         |
+------------------------------+-------------+-------------------------+

  * กลุ่มบริษัทได้คืนสัมปทานคลื่น F.M. 103.0 เมื่อวันที่ 16 กุมภาพันธ์ 2548

  ส่วนแบ่งการตลาดและจำนวนคู่แข่งขัน

  ในการคำนวณมูลค่าโดยรวมของธุรกิจสื่อโฆษณาทางวิทยุ
  จะเป็นการคำนวณจากนาทีโฆษณาในแต่ละช่วงคูณด้วยอัตราค่าโฆษณาในช่วงนั้นๆ
  หากแต่การนำอัตราค่าโฆษณามาใช้ในการคำนวณนั้นเป็นมูลค่าที่ไม่ได้มีการปรับลดราคาขาย
  ส่งผลให้มูลค่าตลาดที่ได้มานั้นสูงเกินจริง ในขณะที่ความเป็นจริงในปัจจุบัน
  การลดราคาหรือให้ส่วนลดเพื่อจูงใจให้กลุ่มผู้ประกอบการใช้บริการ
  เป็นกลยุทธ์ที่สำคัญในการวางแผนการขายของผู้ประกอบการธุรกิจสื่อ
  แต่กระนั้นก็ตามวิธีการคำนวณก่อนหักส่วนลดเป็นวิธีที่ดีที่สุดในปัจจุบันที่สามารถนำมาเปรียบเทียบส่วนแบ่งการตลาดได้
  โดยจากผลการศึกษาของบริษัท นีลเส็น มีเดีย รีเสิร์ช (ประเทศไทย) จำกัด (Nielsen
  Media Research (Thailand) Ltd.) ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547
  สามารถคิดเป็นสัดส่วนการครองส่วนแบ่งการตลาดสำหรับสื่อวิทยุของกลุ่มบริษัทได้ประมาณร้อยละ
  15.0 ของมูลค่าโฆษณาของสื่อวิทยุทั่วประเทศ

  ตลาดโฆษณาของสื่อวิทยุ

  จากการศึกษาของบริษัท นีลเส็น มีเดีย รีเสิร์ช (ประเทศไทย) จำกัด
  ภาพรวมของการใช้งบโฆษณาผ่านสื่อทุกประเภทในปี 2546 เทียบกับปี 2547 ปรับตัวเพิ่มขึ้นจาก
  71,449 ล้านบาท เป็น 83,561 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 17.0
  ซึ่งเป็นผลมาจากภาวะเศรษฐกิจที่ดีขึ้นอย่างต่อเนื่องจากปี 2546
  ทำให้การใช้จ่ายงบของอุตสาหกรรมต่างๆมีเม็ดเงินที่เพิ่มขึ้น
  การจัดสรรงบประมาณการส่งเสริมการขายของผู้ประกอบการ
  มีการกำหนดกลยุทธ์การตลาดที่เป็นกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนมากขึ้น
  มีการเลือกประเภทสื่อที่สามารถเข้าถึงลูกค้าโดยตรง
  ขณะเดียวกันก็จะมีการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านการจัดกิจกรรมทางการตลาด
  เพื่อสร้างสีสันและความน่าสนใจสำหรับตัวสินค้าด้วย

  ในปี 2547 การโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อวิทยุเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อย
  เนื่องจากอุตสาหกรรมสื่อวิทยุมีความผันผวนจากการโยกย้ายเปลี่ยนมือของคลื่นวิทยุค่อนข้างมากในช่วงปลายปี
  ในขณะที่จำนวนคลื่นยังมีเท่าเดิม นอกจากนี้ ผู้ใช้งบโฆษณาเริ่มมีทางเลือกมากยิ่งขึ้น
  โดยสื่อใหม่ๆที่เริ่มได้รับความนิยมมากขึ้น เช่นสื่อกลางแจ้ง เป็นต้น อย่างไรก็ตาม
  การโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อวิทยุ ยังคงเป็นสื่อที่มีประสิทธิภาพในมุมมองของลูกค้า
  เป็นเพราะสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างชัดเจน และมีราคาไม่แพงจนเกินไป

  บริษัท นีลเส็น มีเดีย รีเสิร์ช (ประเทศไทย)
  ได้ทำการศึกษาและเปรียบเทียบตัวเลขการใช้งบโฆษณาผ่านสื่อประเภทต่างๆ
  และพบว่างบโฆษณาของสื่อวิทยุมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ประมาณร้อยละ 8 โดยเพิ่มขึ้นจาก 6,662
  ล้านบาทเป็น 6,743 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 1.22 สำหรับสื่ออื่นๆ
  สื่อโทรทัศน์ยังคงเป็นสื่อที่ได้รับความนิยมสูงสุดมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ประมาณร้อยละ56
  รองลงมาเป็นสื่อทางด้านหนังสือพิมพ์ร้อยละ 21 สื่อนิตยสารร้อยละ 7 สื่อกลางแจ้งและอื่นๆ
  ร้อยละ 6 และสื่อโรงภาพยนตร์ ร้อยละ 2

สัดส่วนค่าใช้จ่ายโฆษณาในสื่อต่างๆ ในปี 2547

  มูลค่าค่าใช้จ่ายโฆษณาทุกสื่อในปี 2547 เท่ากับ 83,561 ล้านบาท

[]

มูลค่าค่าใช้จ่ายโฆษณาในสื่อต่างๆ (ล้านบาท)

[]

มูลค่าค่าใช้จ่ายโฆษณาในสื่อวิทยุ (ล้านบาท)

  []

ที่มา: บริษัท นีลเส็น มีเดีย รีเสิร์ช (ประเทศไทย) จำกัด

  จากข้อมูลข้างต้น จะเห็นได้ว่าธุรกิจวิทยุมีการขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
  เป็นไปในทิศทางเดียวกันกับการขยายตัวของภาวะเศรษฐกิจ
  อย่างไรก็ตามการผลิตสร้างสรรค์ผลงาน และการผลิตรายการ
  ยังคงต้องมุ่นเน้นการตอบสนองความต้องการของลูกค้ามากขึ้น
  เนื่องจากงบประมาณของลูกค้าในการโฆษณาที่มีอยู่อย่างจำกัด ทำให้ต้องแข่งขันกันด้วยฝีมือ
  การสร้างสรรค์ผลงานที่เน้นคุณภาพมากขึ้น และที่สำคัญต้องสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้า
  ในส่วนธุรกิจของกลุ่มบริษัท ซึ่งถือเป็นผู้ประกอบการที่ผลิตรายการผ่านสื่อนั้น
  ต้องมุ่งเน้นผลิตผลงานที่มีคุณภาพเช่นกัน เพราะอำนาจการซื้อเป็นของลูกค้า
  ทำให้พฤติกรรมการเลือกซื้อของลูกค้าจะเลือกเฉพาะรายการที่ติดอันดับยอดนิยมเป็นอันดับต้นๆ
  ของการจัดสรรงบประมาณเสมอ
  นอกเหนือไปจากการพิจารณาเงื่อนไขราคาประกอบการตัดสินใจซื้อเป็นปัจจัยรอง
  จากปัจจัยดังกล่าว ทำให้การเข้าสู่ธุรกิจสื่อของผู้ประกอบการรายใหม่
  และการที่จะให้ผู้ประกอบการรายใหม่คงอยู่ในธุรกิจนี้ได้ยาวนานเป็นสิ่งที่กระทำได้ยากในปัจจุปัน

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  การแข่งขันของธุรกิจสื่อวิทยุมีแนวโน้มที่จะรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ
  ไม่ว่าจากการที่ระยะเวลาการเช่าสัมปทานที่ต้องมีการต่ออายุทุกปี
  จากที่ทุกฝ่ายรอความกระจ่างจากองค์กรจัดสรรคลื่นความถี่ที่กำลังอยู่ในระหว่างการจัดตั้ง
  หรือจากการที่เจ้าของสัมปทานเริ่มมีการนำคลื่นวิทยุกลับมาบริหารเอง และในขณะเดียวกัน
  ผู้ประกอบการทั้งรายเก่าและรายใหม่ ยังคงพยายามที่จะแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดโดยกลยุทธ์ต่างๆ
  ไม่ว่าจะเป็นการปรับเปลี่ยนรูปแบบรายการให้มีความน่าสนใจขึ้น การจัดกิจกรรมทางการตลาด
  หรือการเพิ่มคลื่นใหม่ ซึ่งส่งผลให้การทำธุรกิจวิทยุมีต้นทุนที่สูงขึ้น
  ในขณะที่แนวโน้มของผู้ฟังในยุคปัจจุบันต้องการฟังเพลงยาวต่อเนื่อง
  ที่มีการเปิดโฆษณาหรือจัดกิจกรรมระหว่างชั่วโมงที่น้อยลง

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1 การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

    องค์ประกอบสำคัญในการผลิตรายการวิทยุ

1)  ผู้ดำเนินรายการหรือผู้เปิดเพลง (Disc Jockey) และบุคลากร

    ผู้ดำเนินรายการและบุคลากรของกลุ่มบริษัท ส่วนใหญ่เป็นพนักงานประจำของกลุ่มบริษัท
    ซึ่งได้รับค่าตอบแทนเป็นเงินเดือน และค่าจ้างรายชั่วโมง ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547
    บริษัทย่อยในกลุ่มธุรกิจวิทยุ มีผู้ดำเนินรายการ 47 คน บุคลากรฝ่ายการผลิต 148 คน
    ผู้ดำเนินรายการ และบุคลากรของบริษัทส่วนใหญ่จะอยู่กับบริษัท มาเป็นระยะเวลานาน
    และกลุ่มบริษัทได้ให้ความสำคัญของการอบรมและพัฒนาบุคลากรเป็นอย่างมาก

2)  Studio Network ซึ่งประกอบด้วย ห้องจัดรายการ 6 ห้อง / ห้องจัดรายการสำรอง 1
      ห้อง / ห้อง Production 5 ห้อง / ห้อง Sound Booth 3 ห้อง / ห้อง Transfer
      1 ห้อง / ห้อง Storage 1 ห้อง / ห้อง Machine Room 1 ห้อง / ห้องผู้ชมดนตรี
      จำนวน 20 ที่นั่ง 1 ห้อง และห้องแสดงดนตรี 1 ห้อง นอกจากนี้กลุ่มบริษัทยังมีระบบจัดการ
      Computer Automation System โดยเพลงทั้งหมดจะถูกบันทึกเก็บไว้เป็น File
      Computer ส่วนกลาง
      เพื่อให้ผู้ดำเนินรายการจากทุกคลื่นสามารถดำเนินรายการได้สะดวกยิ่งขึ้น
      อุปกรณ์และเครื่องมือดังกล่าว ตั้งอยู่ที่สำนักงานใหญ่ของบริษัท
      ซึ่งใช้สำหรับเตรียมการเพื่อกระจายเสียงออกอากาศ สำหรับ 6
      สถานีวิทยุของกลุ่มธุรกิจสื่อวิทยุ

    ต้นทุนการผลิต

  ในส่วนของต้นทุนการผลิตของกลุ่มบริษัท ค่าใช้จ่ายหลักคือ ค่าเช่าเวลา
  ซึ่งทางกลุ่มบริษัทได้ทำสัญญาเช่าเวลาสถานีวิทยุกับกรมประชาสัมพันธ์ กรมทหารสื่อสารวิทยุ
  สถานีวิทยุยานเกราะ และคณะกรรมการกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ ค่าใช้จ่ายอื่นๆ คือ
  ค่าใช้จ่ายในการจัดกิจกรรม ค่าผู้ดำเนินรายการ ซึ่งบริษัทจ่ายในรูปของเงินเดือน
  ค่าจ้างรายชั่วโมง

3.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

- ไม่มี -

  3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

- ไม่มี -

  ธุรกิจโทรทัศน์

  3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

    ผลิตภัณฑ์หลักของกลุ่มธุรกิจโทรทัศน์ คือ
    การผลิตและรับจ้างผลิตรายการเพื่อออกอากาศทางสถานีโทรทัศน์ดังต่อไปนี้

+----------------------+----------------------------+------------------+
|   สถานี               |   ผู้ประกอบการ               |   ใบอนุญาต        |
+----------------------+----------------------------+------------------+
|   ช่อง 3              |   บจก. บางกอก              |   ได้รับสัมปทาน     |
|                      |   เอ็นเตอร์เทนเม้นต์           |                  |
+----------------------+----------------------------+------------------+
|   ช่อง 5              |   กองทัพบก                  |   เจ้าของสถานี     |
+----------------------+----------------------------+------------------+
|   ช่อง 7              |   บจก. กรุงเทพโทรทัศน์และวิทยุ  |   ได้รับสัมปทาน     |
+----------------------+----------------------------+------------------+
|   ช่อง 9              |   บริษัท อสมท จำกัด (มหาชน)   |   เจ้าของสถานี     |
+----------------------+----------------------------+------------------+
|   ช่อง ไอทีวี           |   บริษัท ไอทีวี จำกัด (มหาชน)   |   ได้รับสัมปทาน     |
+----------------------+----------------------------+------------------+

    ณ วันที่ 1 มกราคม 2548 กลุ่มบริษัทมีรายการโทรทัศน์ทั้งสิ้น 28 รายการ
    โดยสามารถแบ่งประเภทของรายการโทรทัศน์ได้ ดังนี้

+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|   ประเภ |   ชื่อรายการ    |   สถ     |   วัน /           |             |
| ทรายการ |               | านีโทรทัศน์ |   เวลาออกอากาศ   | ดำเนินการผลิต |
+=========+===============+==========+==================+=============+
|   ราย   |   OIC         |   ช่อง 5  |   จันทร์-ศุกร์ 13.00 |   แกรมมี่     |
| การเพลง |               |          |   – 13.30 น.     |   เทเลวิชั่น   |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   Five Live   |   ช่อง 5  |   จันทร์-ศุกร์ 24.10 |   แกรมมี่     |
|         |               |          |   – 01.00 น.     |   เทเลวิชั่น   |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   คลื่นแทรก     |   ช่อง 5  |   จันทร์-ศุกร์       |   แกรมมี่     |
|         |   คลื่นแซบ      |          |   01.10 - 02.00  |   เทเลวิชั่น   |
|         |               |          |   น.             |             |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   เซียน’โอเกะ  |   ช่อง 7  |   จันทร์-พุธ 12.25  |   แกรมมี่     |
|         |               |          |   – 13.10 น.     |   เทเลวิชั่น   |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   แมลงมัน      |   ช่อง 7  |   อังคาร 24.25 –  |   แกรมมี่     |
|         |               |          |   01.25 น.       |   เทเลวิชั่น   |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |               |   ช่อง 7  |   พฤหัสบดี 12.40 - |   แกรมมี่     |
|         |  ดวลเพลงติดดาว |          |   13.10 น.       |   เทเลวิชั่น   |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   e-เม้าท์      |   ช่อง 7  |   ศุกร์ 24.25 –    |   แกรมมี่     |
|         |               |          |   01.25 น.       |   เทเลวิชั่น   |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   ผ้าใบคลุกฝุ่น   |   ช่อง 9  |   อังคาร 01.05 –  |   แกรมมี่     |
|         |               |          |   02.00 น.       |   เทเลวิชั่น   |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |               |   ช่อง    |   ศุกร์ 13.00 -    |   แกรมมี่     |
|         | สะมะฮอตสะมะฮิต |   ไอทีวี   |   13.30 น.       |   เทเลวิชั่น   |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|   ละคร  |   ละ          |   ช่อง 3  |   เสาร์-อาทิตย์     |   เอ็กแซ็กท์   |
|         | ครก่อนข่าวภาคค่ำ |          |   17.45 - 18.30  |             |
|         |               |          |   น.             |             |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   เป็นต่อ       |   ช่อง 3  |   พฤหัสบดี 22.20 – |   ซีเนริโอ    |
|         |               |          |   23.20 น        |             |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   ละครหลังข่าว  |   ช่อง 5  |   จันทร์-ศุกร์       |   เอ็ก       |
|         |               |          |   20.15 - 21.15  | แซ็กท์&ซีเนริโอ |
|         |               |          |   น.             |             |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   เฮง เฮง เฮง |   ช่อง 7  |   เสาร์ 11.30 -   |   เอ็กแซ็กท์   |
|         |               |          |   12.15 น.       |             |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   บางรักซอย 9  |   ช่อง 9  |   เสาร์ 18.00 –   |   เอ็กแซ็กท์   |
|         |               |          |   19.00 น.       |             |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   รัก 8009     |   ช่อง 9  |   อาทิตย์ 18.00 –  |   ซีเนริโอ    |
|         |               |          |   19.00 น.       |             |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   4 ต่อ 4      |   ช่อง 3  |   เสาร์-อาทิตย์     |   ซีเนริโอ    |
| เกมส์โชว์ |   Family Game |          |   17.15 - 17.45  |             |
|         |               |          |   น.             |             |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   The         |   ช่อง 3  |   อาทิตย์ 14.15 -  |   แกรมมี่     |
|         |               |          |   15.00 น.       |   เทเลวิชั่น   |
|         | Gameกีฬามหาสนุก |          |                  |             |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   คอซองเกม    |   ช่อง 5  |   อังคาร 22.10 -  |   แกรมมี่     |
|         |               |          |   23.00 น.       |   เทเลวิชั่น   |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   Small Talk  |   ช่อง 5  |   เสาร์-อาทิตย์     |   ทีน ทอล์ก   |
|         |               |          |   19.00 – 19.30  |             |
|         |               |          |   น.             |             |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   เกมวัดดวง    |   ช่อง 5  |   อาทิตย์ 13.05 -  |   แกรมมี่     |
|         |               |          |   13.55 น.       |   เทเลวิชั่น   |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   เชื่อไม่เชื่อ    |   ช่อง 9  |   เสาร์-อาทิตย์     |   ซีเนริโอ    |
|         |               |          |   15.30 – 16.00  |             |
|         |               |          |   น              |             |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|   สา    |   Unseen TV   |   ช่อง 3  |   อาทิตย์ 13.30 –  |   แกรมมี่     |
| ระบันเทิง |               |          |   14.15 น.       |   เทเลวิชั่น   |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   Wake Club   |   ช่อง 5  |   อาทิตย์ 09.05 –  |   แกรมมี่     |
|         |   X-Ray       |          |   09.55 น.       |   เทเลวิชั่น   |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   ขอบอก       |   ช่อง 5  |   อาทิตย์ 22.10 -  |   เอ็กแซ็กท์   |
|         |               |          |   23.10 น.       |             |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   ที่นี่ หมอชิต    |   ช่อง 7  |   อาทิตย์ 22.25 -  |   ดีทอล์ค     |
|         |               |          |   23.25 น        |             |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   The Show    |   ช่อง 9  |   พุธ 22.00 –     |   เอ็กแซ็กท์   |
|         |               |          |   23.00 น.       |             |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   Open’ 9     |   ช่อง 9  |   เสาร์ 14.00     |   แกรมมี่     |
|         |               |          |   -15.00 น.      |   เทเลวิชั่น   |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+
|         |   เล่านอกรอบ   |   ช่อง 9  |   อังคาร 20.30 -  |   ซีเนริโอ    |
|         |               |          |   21.30 น.       |             |
+---------+---------------+----------+------------------+-------------+

ประเภทรายการโทรทัศน์ของกลุ่มบริษัท 

  (ตามจำนวนชั่วโมงที่ออกอากาศ)

[]

รายละเอียดรูปแบบของแต่ละรายการ

1.  รายการเพลง

  เป็นรายการโทรทัศน์ที่มีการนำเสนอในรูปแบบของมิวสิควีดีโอหรือภาพคอนเสิร์ตของศิลปินมากมายหลากหลาย
  โดยมีวัตถุประสงค์ในการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผลงานของกลุ่มบริษัทที่มีการผลิตผลงานออกมาในขณะนั้นให้เป็นที่รู้จัก
  เป็นการแนะนำเพลงและศิลปิน นอกเหนือจากการได้รับฟังผ่านสื่อประเภทอื่น
  ดังนั้นรายการเพลงในรูปแบบของมิวสิควิดีโอหรือภาพคอนเสิร์ต
  จึงเป็นอีกหนึ่งทางเลือกในการนำเสนอให้ผู้บริโภคได้ทราบก่อนที่จะตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์นั้นๆ
  ของกลุ่มบริษัท

2.  ละครโทรทัศน์

  เป็นรายการโทรทัศน์ที่กลุ่มธุรกิจโทรทัศน์มีความถนัดในด้านการผลิตและมีการนำเสนอผลงานให้กับทางสถานีโทรทัศน์อย่างต่อเนื่อง
  โดยในช่วงที่ผ่านมารายการประเภทละครของกลุ่มธุรกิจโทรทัศน์ที่มีการผลิตออกอากาศ
  ได้รับการตอบรับจากผู้ชมติดอันดับแนวหน้าเสมอมา

3.  รายการเกมส์โชว์

  เป็นรายการโทรทัศน์ที่ได้รับความนิยมจากผู้ชมเป็นอย่างดีในปัจจุบัน
  เนื่องจากรูปแบบการดำเนินรายการที่สนุกสนาน มีสาระและความบันเทิงครบครัน
  และเปิดโอกาสให้ประชาชนทั่วไปเข้าร่วมการแข่งขันกับทางรายการ
  โดยผู้ชมยังได้รับความรู้ที่เป็นประโยชน์จากการชมรายการประเภทควิซโชว์ในประเด็นคำถามต่างๆ
  ที่ได้รับการเลือกสรรมาอย่างดี หรือจะเป็นการนำเสนอในรูปแบบของเกมโชว์ที่มีเอกลักษณ์
  สนุกสนาน เร้าใจ มีจุดขายอยู่ที่ศิลปินที่ถูกเชิญมาร่วมกับทางรายการ
  ทำให้รายการของกลุ่มบริษัทเป็นรายการที่ได้รับความนิยม ครองใจผู้ชมมาโดยตลอด

4.  รายการสาระบันเทิง

  เป็นรายการที่มีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนแน่นอน มีการนำเสนอในแง่ของความบันเทิง
  รายงานกระแสความนิยมและเรื่องราวความคิด รวมถึงนำเสนอเรื่องราวเหตุการณ์ปัจจุบัน
  โดยมีการสอดแทรก เนื้อหา สาระให้กับกลุ่มเป้าหมาย

5.  รายการประกวดร้องเพลง

  เป็นรายการที่จัดเวทีการประกวดร้องเพลง มีรูปแบบรายการในลักษณะการค้นหาดาว
  โดยที่ผู้ชนะจะได้รับโอกาสเข้ามาเป็นศิลปินในสังกัดของบริษัท เป็นรายการที่มีความตื่นเต้น
  เร้าใจ โดยจะมีส่วนร่วมในการเป็นกรรมการตัดสินใจให้คะแนนแก่ผู้เข้าร่วมการประกวด
  โดยจะเป็นคะแนนที่สำคัญสำหรับทำให้ผู้เข้าประกวดนั้นเข้ารอบต่อไปหรือตกรอบ
  เป็นอีกหนึ่งรายการที่มีคุณภาพส่งเสริมและสนับสนุนเยาวชนกล้าแสดงออกในทางที่ถูก

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.1 นโยบายและลักษณะการตลาด

กลยุทธ์ในการแข่งขัน

-   ผลิตผลงานที่มีคุณภาพมีสาระและความบันเทิงครบครัน

    นโยบายด้านการตลาดของกลุ่มธุรกิจโทรทัศน์จะยึดการพัฒนารูปแบบรายการอย่างต่อเนื่อง
    ในการนำเสนอรายการรูปแบบใหม่ที่มีสาระและมีคุณค่าต่อประชาชน
    โดยการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของผู้ชมที่ชัดเจน มีรายการที่ให้ความบันเทิงหลายรูปแบบ
    ไม่ว่าจะเป็นรายการวาไรตี้ที่เน้นสาระและความบันเทิง ละคร หรือ เกมส์โชว์ เป็นต้น
    โดยแต่ละบริษัทจะสามารถผลิตรายการโทรทัศน์ได้หลายประเภทตามความถนัด ความสามารถ
    และความชำนาญของทีมงานผลิต เพื่อให้ได้รายการโทรทัศน์ที่มีคุณภาพ
    นอกจากนี้กลุ่มบริษัทยังใช้กลยุทธ์ในการสร้างความต่อเนื่องในฐานลูกค้า
    โดยให้ผู้ชมรายการมีส่วนร่วมในรายการโดยให้มีการโทรเข้ามาตอบคำถามชิงรางวัล

-   ผลิตรายการให้เข้าถึงกลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

    ในการผลิตรายการใหม่ๆ กลุ่มบริษัทจะมีการวิเคราะห์ กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย
    รูปแบบรายการของสถานีอื่นที่แพร่ภาพในเวลาเดียวกัน
    เพื่อนำมาประเมินถึงจุดเด่นของรายการที่จะสามารถดึงดูดจำนวนผู้ชมได้มากกว่า
    นอกจากนี้กลุ่มบริษัทยังนำข้อมูลจากการสำรวจเรตติ้ง
    มาประเมินรูปแบบของรายการที่เป็นความต้องการของผู้ชม
    และเพื่อพัฒนารายการให้เข้าถึงผู้ชมกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

-   ทีมงานและบุคลากรที่มีประสิทธิภาพ

    ทีมงานและบุคลากรสำหรับกลุ่มธุรกิจโทรทัศน์
    เป็นทีมงานและบุคลากรที่เป็นมืออาชีพในวงการโทรทัศน์ด้วยประสบการณ์ที่ยาวนาน
    ซึ่งเป็นส่วนสำคัญที่จะทำให้ผลงานที่ออกสู่สายตาประชาชนมากด้วยคุณภาพและสาระ
    โดยรายการโทรทัศน์กลุ่มบริษัท ส่วนใหญ่มีเรตติ้งและจำนวนผู้ชมในปริมาณที่น่าพอใจ นอกจากนี้
    กลุ่มบริษัทยังได้ใช้เครือข่ายของบริษัทในเครือต่างๆ ในการจัดหาศิลปินหรือนักแสดง
    เพื่อให้เกิดมูลค่าโดยรวมสำหรับทุกส่วนงาน

-   กลยุทธ์ทางด้านราคา

    กลุ่มธุรกิจโทรทัศน์ได้เน้นใช้กลยุทธ์ทางการตลาดในด้านราคาแบบเหมารวม (Package)
    ซึ่งขอบเขตของการให้บริการโฆษณาจะครอบคลุมหลายสื่อในหลายรูปแบบซึ่งจะกระจายไปหลายรายการแล้วแต่ความต้องการของลูกค้า
    ในราคาที่คุ้มค่าและประหยัดกว่าการโฆษณาแบบเพียงรายการเดียว
    นอกเหนือจากการซื้อโฆษณา
    กลุ่มธุรกิจโทรทัศน์ยังโฆษณาผลิตภัณฑ์ของลูกค้าในรายการโทรทัศน์ต่างๆ ของบริษัท
    โดยการนำผลิตภัณฑ์ของลูกค้าไปเป็นส่วนประกอบหนึ่งในฉากของรายการโทรทัศน์ด้วย

    ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

  กลุ่มผู้ชมเป้าหมายสามารถแบ่งได้ตามรูปแบบของรายการ
  และเจาะจงเฉพาะตามลักษณะเฉพาะของแต่ละรายการ โดยสามารถสรุปได้ดังนี้

1)  รายการเพลง : วัยรุ่นชายและหญิง อายุตั้งแต่ 15 ปีขึ้นไป / นักเรียน นักศึกษา / แม่บ้าน

2)  ละครโทรทัศน์ และ รายการเกมส์โชว์ : สำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

3)  รายการสาระบันเทิง : วัยรุ่นชายหญิงทั่วประเทศ อายุระหว่าง 12 ปี ขึ้นไป
    และสำหรับครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

4)  รายการประกวดร้องเพลง : วัยรุ่นชายและหญิง / นักเรียน นักศึกษา / แม่บ้าน

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  ลักษณะลูกค้าของธุรกิจสื่อโทรทัศน์ สามารถจำแนกได้เป็น 2 ประเภท ดังนี้

1)  กลุ่มลูกค้าที่เป็นบริษัทโฆษณา (Agency) บริษัทโฆษณาจะซื้อเวลาโฆษณาจากผู้ผลิตรายการ
    และจะเป็นผู้เสนอการจัดสรรและวางแผนการใช้สื่อโฆษณาของลูกค้าผู้เป็นเจ้าของสินค้า

2)  ลูกค้าโดยตรง (Direct Customer) เป็นกลุ่มลูกค้าผู้ประกอบการในธุรกิจต่างๆ
    ที่ซื้อเวลาโฆษณาจากผู้ผลิตรายการโดยตรง

  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  ช่องทางการจำหน่ายของกลุ่มธุรกิจสื่อโทรทัศน์จะเป็นลักษณะของการผ่านบริษัทโฆษณาประมาณร้อยละ
  59 ของยอดขาย และขายตรงให้กับลูกค้าประมาณร้อยละ 41 ของยอดขาย

  สัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรกต่อรายได้ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

  หน่วย : ร้อยละ

  ------------------------------- ----- ----------- ----------- -----------
                                        2545        2546        2547

  รายได้รวมกันของลูกค้า 10 รายแรก           50.74       49.05       39.66
  ------------------------------- ----- ----------- ----------- -----------

  ในระยะ 3
  ปีที่ผ่านมากลุ่มธุรกิจสื่อโทรทัศน์ไม่มีสัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายใดรายหนึ่งเกินกว่าร้อยละ 30
  ของรายได้รวมของกลุ่มธุรกิจสื่อโทรทัศน์

3.2.2 สภาพการแข่งขัน

  ภาวะการแข่งขันอุตสาหกรรมโทรทัศน์ในปี 2547 เมื่อเทียบกับปี 2546
  จัดได้ว่ามีการแข่งขันกันค่อนข้างสูง ทั้งในแง่ของสถานีโทรทัศน์และผู้ผลิตรายการ
  จากการเติบโตของอุตสาหกรรมโฆษณาตามการฟื้นตัวของเศรษฐกิจโดยรวม
  ทำให้สถานีโทรทัศน์ทุกช่องต่างปรับตัวเพื่อช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดและเม็ดเงินโฆษณาที่เพิ่มขึ้น
  โดยมุ่งเน้นที่การปรับปรุงรูปแบบของสถานีโทรทัศน์ที่มีความชัดเจนมากยิ่งขึ้น
  นำเสนอรายการที่ออกอากาศให้มีความน่าสนใจ
  และหลากหลายมากขึ้นเพื่อให้รายการและแต่ละสถานีโทรทัศน์เป็นที่นิยมในหมู่ผู้ชมให้มากที่สุด
  และในส่วนของผู้ผลิตรายการต่างก็แข่งขันกันในแง่ของคุณภาพของรายการและช่วงชิงเวลาออกอากาศกับสถานีโทรทัศน์ช่องต่างๆ
  โดยเฉพาะช่วง Prime Time
  ปัจจุบันมีสถานีโทรทัศน์ที่ให้บริการแก่ผู้ชมทั่วประเทศโดยไม่คิดมูลค่า หรือสถานีโทรทัศน์แบบพื้นฐาน
  (Free TV) รวม 6 สถานีได้แก่ ช่อง 3, 5, 7, 9, 11 และไอทีวี
  ทั้งนี้ผู้ผลิตรายการจะต้องทำสัญญาเช่าเวลาจากทางเจ้าของสถานี
  เพื่อผลิตรายการและหารายได้จากการขายโฆษณาสินค้าและบริการต่างๆ
  หรือผลิตรายการและขายให้แก่ทางสถานี โดยได้รับรายได้จากการขายรายการนั้นๆ ยกเว้นช่อง
  11 ที่ไม่มีการขายโฆษณา ทั้งนี้ ในการเช่าเวลาเพื่อผลิตรายการหรือการขายรายการ
  ทางเจ้าของสถานีจะพิจารณาจากรายการที่นำเสนอ คุณภาพ โอกาสที่จะสร้างความนิยม
  ซึ่งจะมีผลต่อการจัดอันดับ Rating
  และความต้องการโฆษณาของสินค้าและบริการที่มากกว่ารายการอื่นๆ หรือสถานีอื่นๆ

  ในการผลิตรายการทางโทรทัศน์ ผู้ผลิตรายการต้องมีความพร้อมในด้านเงินทุน ประสบการณ์
  ความชำนาญ บุคลากร และความสัมพันธ์กับเจ้าของสถานีทั้งหน่วยของรัฐบาลและเอกชน
  การแข่งขันจะรุนแรงมากในทุกๆ
  ช่วงของรายการที่แพร่ภาพไม่ว่าจะเป็นช่วงก่อนและหลังข่าวภาคค่ำ ที่เป็นช่วง Prime Time
  หรือจะเป็นช่วงใหม่ที่มีการแยกเซ็กเม้นท์ลูกค้าชัดเจนมากขึ้น ทั้งนี้การผลิตรายการที่มีคุณภาพ
  เพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภคจะเป็นปัจจัยสำคัญที่ทางผู้ผลิตรายการโทรทัศน์ต้องให้ความสำคัญ

  สำหรับคู่แข่งขันในธุรกิจสื่อโทรทัศน์
  ปัจจุบันมีบริษัทที่ประกอบธุรกิจผลิตและรับจ้างผลิตรายการโทรทัศน์ประเภทต่างๆ มากราย
  ที่มีรูปแบบการผลิตรายการที่ใกล้เคียงกัน
  ประกอบด้วยบริษัทย่อยของทางเจ้าของสถานีที่เป็นเอกชน หรือผู้ผลิตรายการอิสระ เช่น บริษัท
  โพลีพลัส จำกัด บริษัท บรอดคาสไทย เทเลวิชั่น จำกัด บริษัท บอนด์ จำกัด บริษัท มีเดีย อ๊อฟ
  มีเดีย จำกัด (มหาชน) บริษัท เจเอสแอล จำกัด บริษัท ทีวี ธันเดอร์ จำกัด และ บริษัท
  เวิร์กพ้อยท์ จำกัด (มหาชน)
  ผู้ผลิตรายการอิสระบางรายจะดำเนินการผลิตรายการให้แก่สถานีใดสถานีหนึ่งเท่านั้น
  แต่มีน้อยรายรวมทั้งกลุ่มบริษัท ที่สามารถผลิตรายการให้แก่สถานีทุกช่อง

ส่วนแบ่งการตลาดและจำนวนคู่แข่งขัน

  ในการคำนวณมูลค่าโดยรวมของธุรกิจสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์
  จะเป็นการคำนวณจากนาทีโฆษณาในแต่ละช่วงคูณด้วยอัตราค่าโฆษณาในช่วงนั้นๆ
  โดยใช้มูลค่าที่ไม่ได้มีการปรับลดราคาขาย ส่งผลให้มูลค่าตลาดที่ได้มานั้นสูงเกินจริง
  อย่างไรก็ตามวิธีการคำนวณก่อนหักส่วนลดถือเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่สามารถนำมาเปรียบเทียบส่วนแบ่งการตลาดได้

  จากข้อมูลของบริษัท นีลเส็น มีเดีย รีเสิร์ช (ประเทศไทย) จำกัด
  ได้สรุปตัวเลขการโฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์ ในปี 2547 จำนวน 47,172 ล้านบาท
  โดยมีส่วนแบ่งทางการตลาดแยกตามสถานีโทรทัศน์พบว่าช่อง 7 มีส่วนแบ่งการตลาดสูงสุด 35%
  ช่อง 3 มีส่วนแบ่ง 24% ช่อง 5 มีส่วนแบ่ง 8% ไอทีวี มีส่วนแบ่ง 19% ช่อง 9 มีส่วนแบ่ง 12%
  และช่อง 11 มีส่วนแบ่ง 3%
  และจากตัวเลขข้างต้นสามารถประมาณตัวเลขส่วนแบ่งทางการตลาดของกลุ่มบริษัท ณ วันที่ 31
  ธันวาคม 2547 โดยกลุ่มบริษัทมีส่วนแบ่งทางการตลาดของธุรกิจสื่อโทรทัศน์ประมาณ 2.4%

ตลาดโฆษณาของสื่อโทรทัศน์

  จากการศึกษาของบริษัท นีลเส็น มีเดีย รีเสิร์ช (ประเทศไทย)
  จำกัดได้เปรียบเทียบตัวเลขการใช้งบโฆษณาผ่านสื่อประเภทต่างๆ
  พบว่าสื่อโทรทัศน์เป็นสื่อที่ได้รับความนิยมสูงสุด โดยมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ประมาณร้อยละ 56
  และเมื่อเปรียบเทียบปี 2546 เทียบกับปี 2547 พบว่างบโฆษณาสื่อโทรทัศน์เพิ่มขึ้นจาก 42,290
  ล้านบาทเป็น 47,172 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 12
  ทั้งนี้เนื่องมาจากการขยายตัวทางเศรษฐกิจ
  และส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการปรับผังรายการของสถานีโทรทัศน์ต่างๆ
  ทำให้มีการกระจายงบโฆษณาไปในหลากหลายสถานีมากยิ่งขึ้น

มูลค่าค่าโฆษณาในสื่อโทรทัศน์ (ล้านบาท)

  []

ที่มา: บริษัท นีลเส็น มีเดีย รีเสิร์ช (ประเทศไทย) จำกัด

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  สื่อโทรทัศน์เป็นสื่อที่ได้รับความนิยมสูงสุดตั้งแต่ในอดีต
  และมีแนวโน้มที่จะยังคงเป็นเช่นนี้ต่อไปในอนาคต เนื่องจากเป็นสื่อที่สามารถสื่อความหมาย
  แพร่ภาพได้เข้าใจง่าย ใกล้ชิดผู้บริโภคมากที่สุด และเจาะกลุ่มเป้าหมายได้ทั่วถึง
  ขณะที่ภาวการณ์แข่งขันในปัจจุบันและในอนาคตที่ยิ่งทวีความรุนแรงเพิ่มขึ้นอย่างมาก
  ทำให้โครงสร้างธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างเห็นได้ชัด
  โดยสถานีโทรทัศน์แต่ละแห่งจะมีรูปแบบรายการที่เป็นบุคลิกเฉพาะสถานีที่ชัดเจนขึ้นเพื่อสร้างความแตกต่างและเป็นจุดขายที่สำคัญ
  ซึ่งทำให้แต่ละสถานีมีความต้องการรายการโทรทัศน์ประเภทต่างๆ เพิ่มมากขึ้น นอกจากนี้
  สถานีโทรทัศน์ต่างๆมีการเปลี่ยนผังรายการอย่างต่อเนื่อง เพื่อแย่งชิง rating
  ส่งผลให้ผู้ผลิตรายการจึงต้องเน้นคุณภาพ ความแปลกใหม่ของรายการ
  รูปแบบที่เหมาะสมกับผู้ชมส่วนใหญ่และเป็นที่ต้องการของลูกค้า
  เพื่อให้รายการที่ผลิตสามารถแพร่ภาพในสถานีที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูง

  อย่างไรก็ตาม จากการที่มีช่องว่างสำหรับเครือข่ายรายใหม่ในระบบยูเอชเอฟ
  อีกหนึ่งเครือข่ายซึ่งขึ้นอยู่กับนโยบายขององค์กรจัดสรรคลื่นความถี่ที่กำลังอยู่ในระหว่างการจัดตั้งว่าจะออกใบอนุญาตใหม่เมื่อไร
  และมีเงื่อนไขอย่างไร ซึ่งจะทำให้กลุ่มบริษัทที่มีศักยภาพ และเงินทุนเพียงพอ
  มีโอกาสที่จะเป็นเจ้าของสถานี และเมื่อเกิดสถานีช่องใหม่
  ก็จะยิ่งทำให้เกิดความต้องการรายการโทรทัศน์ ประเภทต่างๆ เพิ่มมากยิ่งขึ้น
  ส่งผลให้ธุรกิจการผลิตรายการโทรทัศน์มีแนวโน้มการเติบโตและการแข่งขันที่สูงในอนาคต

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1 การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

    องค์ประกอบสำคัญในการผลิตรายการโทรทัศน์

1)  นักแสดง พิธีกรและบุคลากรฝ่ายการผลิต

  กลุ่มบริษัทจะคัดเลือกและว่าจ้าง นักแสดง หรือ พิธีกร ที่มีบุคลิกภาพเหมาะสมกับละครเรื่องนั้นๆ
  หรือรายการนั้นๆ ทั้งนี้กลุ่มบริษัทจะมีข้อได้เปรียบ
  ในกรณีที่นักแสดงหรือพิธีกรเป็นบุคลากรในเครือของจีเอ็มเอ็ม แกรมมี่
  เนื่องจากจะทำให้สามารถติดต่อ ประสานงาน และขอความร่วมมือได้ง่ายกว่า
  อย่างไรก็ตามกลุ่มบริษัทจะจ่ายค่าตอบแทนโดยตรงให้กับ นักแสดง หรือ พิธีกร ตามราคาตลาด
  ไม่มีส่วนลดแต่อย่างไร ในส่วนของบุคลากร ส่วนใหญ่จะเป็นพนักงานประจำของกลุ่มบริษัท
  ซึ่งได้รับค่าตอบแทนเป็นเงินเดือน ปัจจุบันกลุ่มบริษัทมีบุคลากรฝ่ายการผลิต 177 คน
  บุคลากรของกลุ่มบริษัท ส่วนใหญ่จะอยู่กับกลุ่มบริษัทมาเป็นระยะเวลานาน
  และกลุ่มบริษัทได้ให้ความสำคัญของการอบรมและพัฒนาบุคลากรเป็นอย่างมาก

2)  สถานที่ใช้ในการถ่ายทำและอุปกรณ์ที่ใช้ในการผลิต

  ในการผลิตละครและรายการ โดยส่วนใหญ่จะเป็นการการถ่ายทำนอกสถานที่เป็นหลัก
  ดังนั้นกลุ่มบริษัทจะเช่าสถานที่ถ่ายทำจากบุคคลภายนอก
  เนื่องจากการลงทุนสร้างสตูดิโอต้องใช้เงินลงทุนที่สูงและไม่คุ้มทุน
  โดยปกติแล้วจะมีเพียงเจ้าของสถานีเท่านั้นที่จะสร้างสตูดิโอเพื่อผลิตข่าวเป็นส่วนใหญ่
  ทั้งนี้กลุ่มบริษัทจะเช่าอุปกรณ์ที่ใช้ในการผลิตรายการ เช่น กล้องโทรทัศน์
  คอมพิวเตอร์สำหรับตัดต่อภาพและเสียง จากกลุ่มบริษัทในเครือ โดยจ่ายค่าเช่าตามราคาตลาด

    ต้นทุนการผลิต

    ในส่วนของต้นทุนการผลิตของกลุ่มบริษัท ค่าใช้จ่ายหลัก คือ ค่าเช่าเวลา
    ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับสถานที่ใช้ในการถ่ายทำและอุปกรณ์ที่ใช้ในการผลิต ค่านักแสดง และค่าพิธีกร

3.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

- ไม่มี -

  3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

- ไม่มี -

ผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดการประกอบธุรกิจ

จากการที่กลุ่มบริษัทไม่มีสถานีวิทยุและโทรทัศน์เป็นของตนเอง
จึงจำเป็นต้องเช่าเวลาสถานีจากทั้งหน่วยงานเอกชนและรัฐบาล
ซึ่งทำให้มีข้อจำกัดในการขยายธุรกิจทางด้านสื่อและความต่อเนื่องของการต่ออายุสัมปทาน
อย่างไรก็ตาม
จากกระบวนการสรรหาคณะกรรมการกิจการกระจายเสียงและกิจการโทรทัศน์แห่งชาติ (กสช.)
ภายใต้รัฐธรรมนูญแห่งราชอาณาจักรไทย พ.ศ. 2540 มาตรา 40
ว่าด้วยพระราชบัญญัติองค์กรจัดสรรคลื่นความถี่และกำกับกิจการวิทยุกระจายเสียง วิทยุโทรทัศน์
และกิจการโทรคมนาคมที่คาดว่าจะแล้วเสร็จในเร็ววัน
โดยปัจจุบันอยู่ในระหว่างการคัดเลือกคณะกรรมการดังกล่าว
ซึ่งจะเป็นการเปิดโอกาสให้เอกชนหรือผู้ประกอบการมีโอกาสเป็นเจ้าของสถานีมากขึ้น
ดังนั้นด้วยความพร้อมทางด้านประสบการณ์ บุคลากร และเงินทุน
กลุ่มบริษัทจึงมั่นใจในโอกาสสำหรับการเป็นเจ้าของสถานีวิทยุและสถานีโทรทัศน์ในอนาคต
เพื่อการขยายธุรกิจทางด้านสื่อต่อไป นอกจากนี้
จากแนวโน้มที่ความต้องการรายการโทรทัศน์ประเภทต่างๆ จะเพิ่มสูงขึ้นจากการมีสถานีช่องใหม่
จึงทำให้เกิดประโยชน์ต่อกลุ่มบริษัท ในฐานะที่เป็นผู้ผลิตรายการโทรทัศน์ที่มีคุณภาพ
ได้รับความนิยมและมีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับแก่ประชาชนทั่วไป

  ธุรกิจสิ่งพิมพ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผลิตภัณฑ์หลักของกลุ่มธุรกิจสิ่งพิมพ์ คือ การผลิตนิตยสารรายเดือน ซึ่งเป็นนิตยสารแฟชั่น
และนิตยสารสำหรับผู้หญิง และเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายหนังสือเล่ม (Pocket Book) นอกจากนี้ ในปี
2548 กลุ่มบริษัทได้ออกนิตยสารรายเดือนสำหรับผู้ชาย และนิตยสารบันเทิงรายปักษ์
ปัจจุบันมีนิตยสารของกลุ่มบริษัททั้งสิ้น 5 เล่ม เป็นนิตยสารไทย 2 เล่ม
และเป็นนิตยสารที่ซื้อลิขสิทธิ์มาจากต่างประเทศอีก 3 เล่ม
โดยนิตยสารแต่ละเล่มมีลักษณะเฉพาะที่ต่างกันดังนี้

+----------------------+-----------------------+-----------------------+
| นิตยสาร / รูปแบบสิ่งพิมพ์  | ลักษณะของเนื้อหา         | กลุ่มเป้าหมาย            |
+======================+=======================+=======================+
| อิมเมจ (Image)        | แฟชั่น บิวตี้              | ไม่จำ                  |
| รายเดือน              | สาระและบัน             | กัดเพศหรืออายุของกลุ่มผู้อ่าน |
|                      | เทิงที่โดดเด่นด้วยภาพทันสมัย | ทุกเพศทุกวัย ตั้งแต่นักเรียน  |
| อิมเมจฉบับพิเศษ Beauty  |                       | นักศึกษา และคนทำงาน     |
| & Health             |                       |                       |
+----------------------+-----------------------+-----------------------+
| มาดาม ฟิกาโร          | แฟชั่น บิวตี้ สาระและบันเทิง | ผู้หญิงวัยทำงานอายุ 25 -   |
| (Madame Figaro)      | ที่ทันสมัยอินเทรนด์         | 45 ปีที่ค่อนข้างมีระดับ      |
|                      | ตามกระแสนิยม           | มีรสนิยม และการศึกษาสูง   |
|                      | ไม่ต้องการฮาวทู          |                       |
+----------------------+-----------------------+-----------------------+
| เฮอร์ เวิลด์ (Her       | แฟชั่น บิวตี้ สาระและบันเทิง | ผู้หญิง ที่เป็นนักศึกษา       |
| World) *             | วิถีการดำเนินชีวิต         | ไปจนถึงวัยทำงาน อายุ     |
|                      | และการใช้เวลาที่มีประโยชน์ | 20 - 40 ปี             |
|                      | โ                     |                       |
|                      | ดยนำเนื้อหามาปรับให้เข้ากับ |                       |
|                      | สภาพความเป็นอยู่ของคนไทย |                       |
|                      | และนำเ                |                       |
|                      | สนอในเทรนด์ของชาวเอเชีย |                       |
+----------------------+-----------------------+-----------------------+
| แมกซิม (Maxim)**      | เรื่องราวการใ           | ผู้ชายทันสมัย วัย 20 - 45  |
|                      | ช้ชีวิตและไลฟ์สไตล์ของผู้ชาย | ปี                     |
|                      | มีทั้งสาระความรู้          | ที่สนใจความเป็นไปของสังคม |
|                      | ความบันเทิง             | แฟชั่น บันเทิง            |
|                      | กา                    | และเทคโนโลยีใหม่ๆ       |
|                      | รใช้ชีวิตของผู้ชายในทุกเรื่อง | และมีความเป็นตัวของตัวเอง |
|                      | เช่น การแต่งกาย         |                       |
|                      | ความเป็นอยู่ สุขภาพ       |                       |
+----------------------+-----------------------+-----------------------+
| อิน (In Magazine)***  | เน้นความรักดารา         | ผู้หญ                   |
|                      | บทสัมภาษณ์เชิงลึก         | ิงวัยมหาวิทยาลัยถึงวัยทำงาน |
|                      | และสไตล์ของดาราที่นำไปด  | คนเมือง วัย 20 - 29 ปี   |
|                      | ัดแปลงใช้กับสาวไทยทั่วไปได้ | มีรายได้ระดับกลางถึงสูง    |
|                      | มองโลกในแง่ดี และ       |                       |
|                      | exclusive             |                       |
+----------------------+-----------------------+-----------------------+
| หนังสือเล่ม             | เป็นเรื่อง Fiction,      | ผู้หญิง อายุ 17 - 35 ปี    |
|                      | Non-Fiction, Style    | ที่ม                    |
|                      | และ Self Esteem       | ีความสนใจเรื่องราวที่ทันสมัย |
|                      |                       | พร้อมรับความคิดที่แตกต่าง   |
+----------------------+-----------------------+-----------------------+
|                      |                       |                       |
+----------------------+-----------------------+-----------------------+

  * Her World ผลิตและจัดจำหน่ายเล่มแรกในเดือนมีนาคม 2547

  ** Maxim ผลิตและจัดจำหน่ายเล่มแรกในเดือนมกราคม 2548

  *** In Magazine ผลิตและจัดจำหน่ายเล่มแรกในเดือนมีนาคม 2548

  รายละเอียดรูปแบบของสิ่งพิมพ์
  นิตยสารอิมเมจ (Image)

  นิตยสารอิมเมจเป็นนิตยสารแฟชั่น ที่โดดเด่นด้วยภาพแฟชั่น รวมถึงเนื้อหาที่เข้มข้นร่วมสมัย
  ประกอบด้วยข่าวสารและข้อมูลที่น่าสนใจ ทั้งในด้านสังคม ศิลปะ ดนตรี ภาพยนตร์ เพลง หนังสือ
  คอลัมน์ที่เอื้อประโยชน์ต่อสังคม การสัมภาษณ์แนะนำบุคคลที่น่าสนใจในทุกสาขาอาชีพ สารคดี
  รายงานพิเศษทั้งในและต่างประเทศ แนะนำข่าวสารและสินค้าเกี่ยวกับความงาม แฟชั่น
  บทความเชิงทัศนะ จากนักเขียนรับเชิญจากวงการต่างๆ เช่นนักธุรกิจ นักโฆษณา นักดนตรี แพทย์
  นักวิชาการ และมีบทความเกี่ยวกับการท่องเที่ยวทั้งในและต่างประเทศ
  ส่วนนิตยสารอิมเมจฉบับพิเศษ Beauty & Health
  จะมุ่งเน้นความเข้มข้นของเนื้อหาที่เกี่ยวกับการรักษาสุขภาพในสภาวะปัจจุบัน
  เสริมด้วยภาพและแฟชั่นที่น่าสนใจ เน้นให้เกิดความแตกต่างจากนิตยสารทั่วไป
  ปัจจุบันนิตยสารอิมเมจบริหารโดย บริษัท อิมเมจ พับลิชชิ่ง จำกัด ซึ่งถือหุ้นโดยบริษัทจีเอ็มเอ็ม
  มีเดีย จำกัด (มหาชน) (บริษัทย่อย) ร้อยละ 70

  นิตยสารมาดาม ฟิกาโร (Madame Figaro)

  นิตยสารมาดาม ฟิกาโร เป็นนิตยสารแฟชั่น ที่จับกลุ่มผู้หญิงที่มีระดับ มีรสนิยม และการศึกษาสูง
  ไม่ต้องการฮาวทู เป็นนิตยสารในแบบฉบับของผู้หญิงที่ชอบในศิลปะที่สวยงาม
  ให้สาระและความบันเทิงในสไตล์ที่ครบถ้วน มีรสนิยมและความสวยงามที่จะมอบให้ผู้อ่าน
  ไม่ว่าจะเป็นเรื่องอาหารหรือเรื่องแฟชั่น ภาพที่งดงามและให้แรงบันดาลใจ โดยนำเสนอสิ่งต่างๆ
  ที่พร้อมสรรพให้กับผู้อ่าน ปัจจุบันนิตยสารมาดามฟิกาโร บริหารโดยบริษัท จีเอ็มเอ็ม อินเตอร์
  พับลิชชิ่ง จำกัด ซึ่งถือหุ้นโดยบริษัทจีเอ็มเอ็ม มีเดีย จำกัด (มหาชน) (บริษัทย่อย) ร้อยละ 70

  นิตยสารเฮอร์ เวิลด์ (Her World)

  นิตยสารเฮอร์ เวิลด์ เป็นนิตยสารผู้หญิงที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในประเทศสิงคโปร์
  ได้นำมาพัฒนาให้สอดคล้องกับวิถีการดำเนินชีวิตของคนไทย
  โดยมีการปรับปรุงเนื้อหาให้เข้ากับผู้หญิงไทย
  ภายใต้คอนเซ็ปของชาวเอเชียที่กำลังมาแรงอยู่ในขณะนี้ มีการนำเสนอเรื่องราวน่าสนใจต่างๆ
  เช่น เรื่องราวเกี่ยวกับความสวยความงาม สาระและความบันเทิงที่ครบครัน รอบรู้ในทุกๆ ด้าน
  รวมถึงเรื่องของวิถีชีวิตและการใช้เวลาว่างที่มีประโยชน์และใช้ชีวิต
  โดยจะเป็นเพื่อนที่คอยให้คำแนะนำและดีที่สุดสำหรับผู้หญิง ปัจจุบันนิตยสาร เฮอร์ เวิลด์
  บริหารโดยบริษัท จีเอ็มเอ็ม ไทมส์ จำกัด ซึ่งถือหุ้นโดยบริษัทจีเอ็มเอ็ม มีเดีย จำกัด (มหาชน)
  (บริษัทย่อย) ร้อยละ 70

  นิตยสารแมกซิม (Maxim)

  นิตยสารแมกซิมเป็นนิตยสารผู้ชายที่ขายดีที่สุดในโลก โดยประเทศไทยเป็นประเทศที่ 35
  ที่พิมพ์นิตยสารฉบับนี้ เป็นนิตยสารสำหรับผู้ชายที่มีรสนิยม มีความมั่นใจในตัวเองสูง
  ผู้ชายที่อินเทรนด์แต่ไม่ตามเทรนด์ โดยที่เนื้อหาสาระแบ่งออกเป็น 5 หัวข้อใหญ่ๆ คือฉลาด เท่
  มีสาระ มีอารมณ์ขัน และอ่านสนุก และนำเสนอไลฟ์สไตล์ของผู้ชายยุคใหม่
  ไม่ว่าจะเป็นการแต่งตัว ช๊อปปิ้ง สุขภาพ โดยได้มีการผลิตและจำหน่ายฉบับแรกในเดือนมกราคม
  2548 ปัจจุบันนิตยสาร แมกซิม บริหารโดยบริษัท จีเอ็มเอ็ม ไทมส์ จำกัด
  ซึ่งถือหุ้นโดยบริษัทจีเอ็มเอ็ม มีเดีย จำกัด (มหาชน) (บริษัทย่อย) ร้อยละ 70

  นิตยสารอิน (In Magazine)

  In Magazine เป็นนิตยสารบันเทิงที่มุ่งเน้นที่จะสร้างตลาดใหม่ซึ่งแตกต่าง
  โดยเน้นความรักของดารา บทสัมภาษณ์เชิงลึก
  และสไตล์ของดาราที่นำไปดัดแปลงใช้กับสาวไทยทั่วไปได้ แบ่งหมวดเป็น In Love In Style
  และ Insight ตามความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย และมีบุคลิกเด่น คือ selective
  คัดสรรเฉพาะเรื่องเด่นเพื่อประหยัดเวลาผู้อ่าน มองโลกในแง่ดี อ่านแล้วรื่นรมย์ และ
  exclusive โดยการเสาะหาสิ่งพิเศษให้กับผู้อ่าน In Magazine
  ได้วางแผงฉบับแรกในเดือนมีนาคม 2548 ปัจจุบัน In Magazine บริหารโดย บริษัท บลิส
  พับลิชชิ่ง จำกัด ซึ่งบริษัทจีเอ็มเอ็ม มีเดีย จำกัด (มหาชน) (บริษัทย่อย) ถือหุ้นทั้งร้อยละ 100

  หนังสือเล่ม (Pocket Book)

  หนังสือเล่มของธุรกิจสิ่งพิมพ์ เป็นหนังสือที่จุดประกายให้กับผู้หญิง สามารถแบ่งเป็น 4
  ประเภทใหญ่ๆ คือ 1. Bliss Self Esteem ทำให้คนอ่านมองเห็นคุณค่าในตัวเอง 2. Bliss
  Style Books เป็นคู่มือการดูแลตัวเองทั้งสุขภาพและความงาม 3. Bliss Non-Fiction
  เป็นงานเขียนที่นำเสนอมุมมองต่างๆที่น่าจะสร้างแรงบันดาลใจให้กับคนอ่าน และ 4. Bliss
  Fiction เป็นวรรณกรรมแปลร่วมสมัย นอกจากนี้ ยังมี J Book
  ที่เป็นวรรณกรรมแปลร่วมสมัยของประเทศญี่ปุ่นอีกด้วย ปัจจุบัน หนังสือเล่มบริหารโดย บริษัท บลิส
  พับลิชชิ่ง จำกัด ซึ่งบริษัทจีเอ็มเอ็ม มีเดีย จำกัด (มหาชน) (บริษัทย่อย) ถือหุ้นทั้งร้อยละ 100

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.1 นโยบายและลักษณะการตลาด

กลยุทธ์ในการแข่งขัน

-   ผลิตผลงานที่มีคุณภาพและมีความน่าสนใจ

    นิตยสารจะมีจุดเด่นที่ชัดเจน คือ มีหน้าปกและแฟชั่นที่น่าสนใจและเป็นที่ดึงดูด
    โดยการนำนางแบบชั้นนำของเมืองไทยและต่างประเทศ มานำเสนอในรูปแบบที่ทันสมัย
    มีความโดดเด่นในนิตยสารเฉพาะเล่มแตกต่างจากนิตยสารแฟชั่นเล่มอื่นๆ
    นอกจากนี้ยังมีเนื้อหาที่หลากหลายในทุกๆ คอลัมน์ที่น่าสนใจสัมผัสได้
    มีการแยกเซ็กเม้นท์ผู้อ่านของนิตยสารแต่ละฉบับอย่างชัดเจน
    เนื่องจากผู้ลงโฆษณาจะเลือกเล่มที่มีกลุ่มเป้าหมายชัดเจนจริงๆ เท่านั้น
    นอกจากนี้มีการจัดรูปเล่มที่สวยงาม พิมพ์ 4 สี ทำให้ภาพโฆษณาดูสวยงาม
    ในส่วนของหนังสือเล่มจะเน้นการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ โดดเด่น เนื้อหาที่ทันยุค
    อยู่ในสมัยนิยม ไม่เน้นปริมาณในการออกหนังสือ แต่จะเน้นคุณภาพเป็นสำคัญ

-   กลยุทธ์ทางด้านการส่งเสริมการขาย

    สำหรับลูกค้าที่ซื้อโฆษณา ธุรกิจสิ่งพิมพ์จะให้สิทธิพิเศษสำหรับลูกค้าที่มียอดซื้อสูงพอสมควร เช่น
    ให้คิวถ่ายแฟชั่น สำหรับลูกค้าที่ซื้อโฆษณาตลอดทั้งปี หรือให้สิทธิลูกค้าในการนำสินค้าใหม่ๆ
    มาลงโฆษณาเสริมได้ตามความเหมาะสม หรือให้ตำแหน่งหน้าโฆษณาที่ดีขึ้น (Upgrade)
    และมีการโฆษณา และประชาสัมพันธ์สินค้าในคอลัมน์ต่างๆ ตามความเหมาะสม นอกจากนี้
    สำหรับนิตยสารที่เปิดตัวใหม่ กลุ่มบริษัทมีการประชาสัมพันธ์ไปยังกลุ่มเป้าหมายโดยตรง
    ในลักษณะของการจัด event marketing ตามสถาบันการศึกษาชั้นนำ
    โดยนำดาราเข้ามามีส่วนร่วมในการสร้างจุดขายให้กับนิตยสาร

-   กลยุทธ์ทางด้านราคา

    สำหรับลูกค้าที่ซื้อโฆษณา ธุรกิจสิ่งพิมพ์มีนโยบายการปรับราคาที่ยืดหยุ่นสำหรับลูกค้าเดิม เช่น
    ให้สิทธิลูกค้าในการซื้อหน้าโฆษณาในนิตยสารฉบับพิเศษที่ราคาพิเศษ
    สำหรับลูกค้าที่มีการลงโฆษณาในนิตยสารปกติหลายครั้ง
    หรือให้ส่วนลดแก่ลูกค้าที่ซื้อโฆษณาในนิตยสารปกติตลอดทั้งปี

    สำหรับลูกค้าที่ซื้อนิตยสารจะมีการลดแลกแจกแถมเฉพาะในกรณีที่ได้รับสปอนเซอร์จากทางลูกค้า
    โดยเลือกเฉพาะสินค้าที่เหมาะสมเป็นการอภินันทนาการแก่ผู้อ่าน
    ส่วนหนังสือเล่มในช่วงปกติจะหลีกเลี่ยง การลด แลก แจก แถม
    เพราะจะเป็นวิธีการที่ไม่ได้ผลในระยะยาว ซึ่งทำลายภาพพจน์ของบริษัท
    และส่งผลให้กำไรลดลง
    ทั้งนี้จะดำเนินการดังกล่าวเฉพาะในช่วงงานสัปดาห์หนังสือและมหกรรมหนังสือเท่านั้น

  ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  กลุ่มผู้อ่านเป้าหมาย

กลุ่มผู้อ่านเป้าหมายสามารถแบ่งได้ตามประเภทของสิ่งพิมพ์ ประกอบด้วย

-   นิตยสารอิมเมจ : ไม่จำกัดเพศหรืออายุของกลุ่มผู้อ่าน ประกอบด้วย บุคคลหลายสาขาอาชีพ
    เช่น นักเรียน นักศึกษา นักโฆษณา ผู้คนในวงการแฟชั่น และวงสังคม แพทย์ นักพัฒนา
    บรรณาธิการ นักการเมือง และคนทำงานโดยทั่วไป เป็นต้น

-   นิตยสารมาดาม ฟิกาโร : เป็นนิตยสารสำหรับผู้หญิง ที่มีอายุตั้งแต่ 25 – 45 ปี คนทำงาน

-   นิตยสารเฮอร์ เวิลด์ : เป็นนิตยสารสำหรับผู้หญิง ที่มีอายุตั้งแต่ 20 – 40 ปี นักศึกษา
    คนทำงาน

-   นิตยสารแมกซิม : เป็นนิตยสารสำหรับผู้ชาย วัย 20-45 ปี

-   In Magazine : เป็นนิตยสารสำหรับผู้หญิงวัย 20-29 ปี นักศึกษา คนทำงาน

-   หนังสือเล่ม : สำหรับผู้หญิง อายุ 17-35 ปี

  กลุ่มลูกค้าและช่องทางการจัดจำหน่ายสิ่งพิมพ์

ในส่วนของนิตยสาร

-   ในเขตกรุงเทพมหานคร จะขายผ่านตัวแทนจำหน่าย เพื่อกระจายให้แก่แผงร้านหนังสือชั้นนำ
    โดยเฉพาะในย่านธุรกิจ ซึ่งมีทั้งลักษณะขายขาด ไม่มีการรับคืน และมีการรับคืน
    แล้วแต่เงื่อนไขการรับคืนสินค้าที่แต่ละบริษัทกำหนด
    โดยจ่ายค่าตอบแทนการขายเป็นร้อยละของราคาหน้าปก

-   ในต่างจังหวัด จะขายให้แก่ตัวแทนจัดจำหน่ายคือ บริษัท ธนบรรณ จำกัด และ บริษัทเพ็ญบุญ
    จำกัด โดยบริษัทจะรับคืนสินค้าภายใต้เงื่อนไขของการรับคืนสินค้าที่แต่ละบริษัทกำหนด

-   ขายให้แก่สมาชิก โดยการจัดส่งทางไปรษณีย์ โดยลูกค้าติดต่อกับกลุ่มบริษัทโดยตรง

-   การจัดจำหน่ายผ่านผู้ค้าปลีก หรือแผงร้านค้าย่อย ซึ่งจะติดต่อรับสินค้ากับกลุ่มบริษัทโดยตรง

-   การจัดจำหน่ายผ่านทางโทรศัพท์ หรือทาง Internet

    การจัดจำหน่ายนิตยสารเกือบทั้งหมดจะเป็นการขายตรงให้แก่ตัวแทนจัดจำหน่าย
    ซึ่งคิดเป็นร้อยละประมาณ 99 ของยอดขายนิตยสาร

    ในส่วนของหนังสือเล่ม

-   ขายตรงให้แก่ตัวแทนจัดจำหน่าย 3 ราย คือ บริษัท งานดี จำกัด บริษัท ซีเอ็ดยูเคชั่น จำกัด
    (มหาชน) และ บริษัท อมรินทร์ บุ้คเซ็นเตอร์ จำกัด ซึ่งแบ่งตามประเภทของหนังสือเล่ม
    และตัวแทนจัดจำหน่ายทั้ง 3 ราย จะขายต่อให้แก่ร้านหนังสือชั้นนำ
    โดยตัวแทนจัดจำหน่ายจะได้รับค่าตอบแทนการขาย เป็นร้อยละของราคาหน้าปก
    ตามจำนวนเล่มที่ขายได้

-   การจัดจำหน่ายผ่านทางไปรษณีย์ โดยลูกค้าติดต่อกับธุรกิจสิ่งพิมพ์โดยตรง

-   การจัดจำหน่ายเอง ในงานสัปดาห์หนังสือ

    การจัดจำหน่ายหนังสือเล่มเกือบทั้งหมดจะเป็นการขายตรงให้แก่ตัวแทนจัดจำหน่าย
    ซึ่งคิดเป็นร้อยละประมาณ 99 ของยอดขายหนังสือเล่ม

  สัดส่วนการจัดจำหน่ายสิ่งพิมพ์แบ่งตามพื้นที่ขาย

  -------------------- ---------------------- ---------------------------
  พื้นที่ขาย               นิตยสาร(ร้อยละ)          หนังสือเล่ม (ร้อยละ)

  เขตกรุงเทพมหานคร      75                     70

  ต่างจังหวัด             25                     30
  -------------------- ---------------------- ---------------------------

  กลุ่มลูกค้าซื้อโฆษณาในนิตยสาร

1)  กลุ่มลูกค้าที่เป็นบริษัทโฆษณา (Agency) บริษัทโฆษณาจะซื้อเนื้อที่โฆษณาจากเจ้าของหนังสือ
    และจะเป็นผู้เสนอการจัดสรรและวางแผนการใช้สื่อโฆษณาของลูกค้าผู้เป็นเจ้าของสินค้า

2)  ลูกค้าโดยตรง (Direct Customer)
    เป็นกลุ่มลูกค้าที่เป็นเจ้าของสินค้าที่มีความสนใจที่จะลงโฆษณาในนิตยสาร

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  ช่องทางการจำหน่ายของกลุ่มธุรกิจสื่อสิ่งพิมพ์จะเป็นลักษณะของการขายให้แก่บริษัทโฆษณาประมาณร้อยละ
  42 ของยอดขาย และขายตรงให้กับลูกค้าประมาณร้อยละ 58 ของยอดขายโฆษณาสื่อสิ่งพิมพ์

  สัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรกต่อรายได้ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

  หน่วย : ร้อยละ

  ------------------------------- ------------- ------------- -------------
                                  2545          2546          2547

  รายได้รวมกันของลูกค้า 10 รายแรก     46.0          46.4          33.5
  ------------------------------- ------------- ------------- -------------

  ในระยะ 3
  ปีที่ผ่านมากลุ่มธุรกิจสื่อสิ่งพิมพ์ไม่มีสัดส่วนการขายให้แก่ลูกค้ารายใดรายหนึ่งเกินกว่าร้อยละ 30
  ของรายได้รวมของกลุ่มธุรกิจสื่อสิ่งพิมพ์

3.2.2 สภาพการแข่งขัน

  การแข่งขันในตลาดนิตยสารในปี 2547 มีการแข่งขันที่รุนแรงเพิ่มขึ้น เมื่อเทียบกับปี 2546
  เช่นเดียวกับธุรกิจวิทยุและโทรทัศน์ จากข้อมูลที่รวบรวมโดยบริษัท ซีเอ็ดยูเคชั่น จำกัด (มหาชน)
  พบว่าในปี 2547 มีนิตยสารหัวใหม่เกิดขึ้นถึง 86 ฉบับ
  โดยส่วนใหญ่เป็นนิตยสารกลุ่มแฟชั่นและวัยรุ่น
  นอกจากนี้นิตยสารลิขสิทธิ์หัวนอกมีการเติบโตอย่างมาก โดยที่ประมาณร้อยละ 80
  ของนิตยสารหัวใหม่เป็นนิตยสารต่างประเทศ
  ซึ่งแนวโน้มดังกล่าวเกิดจากที่ภาวะเศรษฐกิจโดยรวมดีขึ้นต่อเนื่องจากปี 2546
  และจากการศึกษาของ บริษัท นีลเส็น มีเดีย รีเสิร์ช (ประเทศไทย) จำกัด พบว่าในปี 2547
  งบโฆษณาผ่านสื่อนิตยสารมีการเติบโตร้อยละ 31 เมื่อเทียบกับปีก่อน
  โดยคิดเป็นเม็ดเงินโฆษณาทั้งสิ้นประมาณ 5,973 ล้านบาท ซึ่งเป็นสิ่งดึงดูดให้ผู้ประกอบการทยอย
  เปิดตัวนิตยสารหัวใหม่ๆ เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

  สำหรับหนังสือเล่ม ผู้ประกอบการของหนังสือเล่มสามารถแบ่งออกเป็น 3 ขนาด คือ
  ขนาดใหญ่ได้แก่ กลุ่มอมรินทร์ ซึ่งครอบคลุมตลาดส่วนใหญ่ และแบ่งเป็นสำนักพิมพ์ต่างๆ
  ตามประเภทหนังสือที่ชัดเจน เช่น สำนักพิมพ์อมรินทร์ สำนักพิมพ์แพรวสุดสัปดาห์
  สำนักพิมพ์แพรวเอ็นเตอร์เทน สำนักพิมพ์คลีนิคบ้านและสวน สำนักพิมพ์ครัวบ้านและสวน
  สำนักพิมพ์อรุณ กลุ่มนานมีบุคส์ กลุ่มเนชั่น และกลุ่มมติชน ส่วนสำนักพิมพ์บลิส พับลิชชิ่ง
  เป็นสำนักพิมพ์ขนาดกลางที่มีความชัดเจนในการประกอบธุรกิจ
  และมุ่งเน้นตลาดที่มีโอกาสและยังไม่มีสำนักพิมพ์ใดครองตลาดอยู่
  ส่วนสำนักพิมพ์ขนาดกลางและขนาดเล็กอื่นจะมีอีกจำนวนมาก และเมื่อสำนักพิมพ์บลิส พับลิชชิ่ง
  สามารถสร้างกลุ่มผู้อ่าน และประสบความสำเร็จในการเจาะตลาดใหม่ๆ
  สำนักพิมพ์ขนาดกลางและขนาดเล็กจะพยายามเข้ามาแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด
  อย่างไรก็ตามจากการที่ทางสำนักพิมพ์บลิส พับลิชชิ่ง มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญ
  รวมทั้งการได้รับการยอมรับจากผู้อ่านสูง การเข้ามาชิงส่วนแบ่งตลาดของคู่แข่งจึงทำได้ไม่ง่าย
  นอกจากนี้สำนักพิมพ์ขนาดกลางและขนาดเล็กส่วนใหญ่จะมีปัญหาด้านบุคลากร เงินทุน
  ความต่อเนื่องในการดำเนินงาน และขาดทิศทางการดำเนินงานที่ชัดเจน

ตลาดโฆษณาของสื่อสิ่งพิมพ์

  จากการศึกษาของบริษัท นีลเส็น มีเดีย รีเสิร์ช (ประเทศไทย)
  ได้เปรียบเทียบตัวเลขการใช้งบโฆษณาผ่านสื่อประเภทต่างๆ
  พบว่าสื่อทางนิตยสารมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ประมาณร้อยละ 7 ของสื่อทุกประเภทและมีมูลค่า
  เพิ่มขึ้นจาก 4,550 ล้านบาทในปี 2546 เป็น 5,973 ล้านบาทในปี 2547 หรือเพิ่มขึ้นถึงร้อยละ
  31.0 โดยความนิยมในการใช้สื่อทางนิตยสารมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น
  และสินค้าที่ลงโฆษณามีได้หลากหลายประเภทเช่นเครื่องสำอาง น้ำหอม เสื้อผ้า เครื่องแต่งกาย
  ผลิตภัณฑ์ผม อาหาร เครื่องดื่ม ยา อาหารเสริม เครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์สำนักงาน สื่อสาร
  ธนาคาร โรงแรม บ้าน และรถยนต์

  แผนภาพแสดงมูลค่าค่าโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ (ล้านบาท)

[]

ที่มา: บริษัท นีลเส็น มีเดีย รีเสิร์ช (ประเทศไทย) 

  แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  ปี 2548 จะเป็นอีกปีหนึ่งที่ตลาดนิตยสารจะมีความคึกคัก โดยมีปัจจัยสนับสนุน คือ
  การเติบโตของเศรษฐกิจของประเทศและอุตสาหกกรมโฆษณาอย่างต่อเนื่องจากปี 2547
  รวมทั้งการที่ประชาชนให้ความสำคัญกับการอ่านมากขึ้น
  ในปัจจุบันจำนวนผู้อ่านหนังสือในประเทศไทยยังเป็นฐานที่เล็กมาก คิดเป็นเพียงแค่ร้อยละ 4.4
  เท่านั้น ซึ่งยังมีโอกาสที่จะเติบโตได้อีกมากในอนาคต
  ในขณะที่ประเทศที่พัฒนาแล้วอัตราจำนวนผู้อ่านหนังสือจะสูงถึงร้อยละ 30 (ข้อมูลจาก บริษัท
  ซีเอ็ดยูเคชั่น จำกัด (มหาชน)) โดยที่นิตยสารต่างๆ ที่ออกใหม่จะเน้นกลุ่มเป้าหมายไปที่ niche
  market มากขึ้น เพื่อเจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม ไม่ได้เป็นตลาด mass เหมือนที่เคยเป็น นอกจากนี้
  ในส่วนของนิตยสารหัวนอกยังมีการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากมีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง
  เป็นที่รู้จักของลูกค้าที่ลงโฆษณาอยู่แล้ว และมีรูปแบบที่เป็นมาตรฐานทั้งการวางคอลัมน์ และเนื้อหา

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1 การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

    องค์ประกอบสำคัญในการผลิตนิตยสารและหนังสือเล่ม

1)  เนื้อเรื่อง (Content)

  ในการผลิตนิตยสารอิมเมจ
  บรรณาธิการบริหารจะเป็นผู้ให้นโยบายโดยรวมในการจัดทำเนื้อหาของนิตยสาร
  ส่วนรองบรรณาธิการบริหาร จะเป็นผู้ควบคุมการผลิตและให้ต้นฉบับเสร็จตรงเวลา
  รวมทั้งติดต่อนักเขียนพิเศษ (คอลัมนิสต์) ให้ส่งต้นฉบับและรูปภาพประกอบตามกำหนด
  และกองบรรณาธิการทุกคนจะมีส่วนร่วมในการคิดรายละเอียดเนื้อหาภายในฉบับ

  ในการผลิตนิตยสารหัวนอก บรรณาธิการบริหารจะเป็นผู้ควบคุมการจัดทำนิตยสาร
  ภายใต้มาตรฐานของเนื้อหาและรูปแบบเดียวกันจากเจ้าของนิตยสาร
  ทั้งนี้อาจมีการปรับปรุงเพิ่มเติมในส่วนของเนื้อหาบ้าง
  เพื่อให้สอดคล้องกับรูปแบบการดำเนินชีวิตของคนไทย

  ในการผลิตหนังสือเล่มจะมีวัตถุดิบหรือต้นฉบับมาจาก 3 แหล่งคือ

-   การแปลจากหนังสือต่างประเทศ โดยจ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้แก่ผู้เขียน และจ่ายค่าแปลให้แก่ผู้แปล
    ตามราคาที่ตกลงกัน และตามจำนวนหนังสือที่ขายได้

-   การรวบรวมต้นฉบับจากนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ และจ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้แก่นักเขียน
    ตามราคาที่ตกลงกัน และตามจำนวนหนังสือที่ขายได้

-   การสร้างเนื้อหาขึ้นมาใหม่ ส่วนใหญ่จะเป็นหนังสือคู่มือ เช่นคู่มือความงาม
    มีการจ่ายค่าตอบแทนให้แก่ผู้ให้เนื้อหา และผู้เขียน รูปแบบผลตอบแทนมีหลายแบบ เช่น
    จ่ายตามราคาที่ตกลงกัน และตามจำนวนหนังสือที่ขายได้

2)  บุคลากร

    บุคลากรจะเป็นพนักงานประจำ ในส่วนที่เกี่ยวกับการผลิตนิตยสารซึ่งปัจจุบันมีด้วยกัน 5
    ฉบับประกอบด้วย ฝ่ายกองบรรณาธิการซึ่งมีจำนวน 41 คน
    นอกจากนี้จะมีการจ้างช่างภาพมืออาชีพในการถ่ายภาพแฟชั่นในบางกรณี
    และจ้างนางแบบจากภายนอก

    ในส่วนที่เกี่ยวกับการผลิตหนังสือเล่มจะประกอบด้วยพนักงานประจำ
    คือฝ่ายกองบรรณาธิการซึ่งมีจำนวน 13 คน นอกจากนี้กลุ่มบริษัท
    จะว่าจ้างนักแปลที่มีความถนัดในการแปลหนังสือตามแนวที่ถนัด
    และมีการจ้างนักแปลหน้าใหม่ที่มีคุณภาพ
    เพื่อให้หนังสือมีคุณภาพและมีความโดดเด่นจากหนังสือเล่มของคู่แข่ง
    สำหรับการผลิตหนังสือที่มีการสร้างเนื้อหาใหม่
    บริษัทจะคัดเลือกผู้ที่มีความชำนาญและมีชื่อเสียงในด้านต่างๆ มาเป็นผู้ให้เนื้อหา

3)  การจัดพิมพ์

    ธุรกิจสิ่งพิมพ์จะจ้างโรงพิมพ์ภายนอกในการจัดพิมพ์นิตยสารและหนังสือเล่ม
    สำหรับขั้นตอนในการจัดพิมพ์ เริ่มจากการให้โรงพิมพ์เสนอราคา
    และกลุ่มบริษัทจะทำการคัดเลือกโรงพิมพ์ ต่อจากนั้น
    กลุ่มบริษัทและโรงพิมพ์จะทำการวางแผนงานพิมพ์ร่วมกัน ก่อนจะนำไปสู่กระบวนการจัดพิมพ์
    และจัดจำหน่ายเป็นลำดับถัดไป

    ต้นทุนการผลิต

    ในส่วนของต้นทุนการผลิตของกลุ่มบริษัท ค่าใช้จ่ายหลัก คือ ต้นทุนค่ากระดาษ
    ค่าใช้จ่ายค่าจ้างนางแบบ นายแบบ
    ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับสถานที่ใช้ในการถ่ายทำและอุปกรณ์ที่ใช้ในการผลิต
    ค่าลิขสิทธิ์หนังสือจากต่างประเทศ

3.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ไม่มี

  3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ไม่มี

[1] กลุ่มบริษัทได้เริ่มบริหาร F.M. 89.0 MHz Banana FM ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2548 ในปี
2547 กลุ่มบริษัทได้บริหารสถานี F.M. 94.0 MHz (Bangkok Radio)
ซึ่งเจ้าของคือสถานีวิทยุกองทับบก โดยที่ Bangkok Radio เป็นรายการวิทยุที่นำเสนอเพลงแนว
Easy Listening ทั้งไทยและสากล ใหม่และเก่า

[2] กลุ่มบริษัทได้เริ่มดำเนินการคลื่น F.M. 103.0 MHz FMM (For Music Mania) เมื่อวันที่
1 มกราคม 2548 โดยได้ย้ายมาจากคลื่น FM 94.5 ในปี 2547 ซึ่งเจ้าของคลื่น FM 94.5
คือกรมทหารสื่อสารวิทยุ จส 1 และในวันที่ 16 กุมภาพันธ์ 2548 กลุ่มบริษัทได้คืนสัมปทานคลื่น
F.M. 103.0 ทำให้กลุ่มบริษัทมีคลื่นวิทยุทั้งสิ้น 5 คลื่น