3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะของผลิตภัณฑ์

  3.1.1. รูปแบบของผลิตภัณฑ์

เหล็กสเตนเลส (Stainless Steel)
เป็นศัพท์ทั่วไปที่ใช้เรียกเหล็กกล้าในกลุ่มที่มีความต้านทานการกัดกร่อน
ซึ่งโดยทั่วไปจะเป็นเหล็กกล้าที่มีส่วนผสมของโครเมียม (Chromium) อย่างน้อยร้อยละ 10.5
โดยโครเมียมจะทำหน้าที่สร้างฟิล์มปกป้องที่เหมือนเกราะป้องกันการกัดกร่อน
เพื่อป้องกันมิให้พื้นผิวเหล็กสามารถทำปฎิกิริยากับออกซิเจนในอากาศเกิดเป็นฟิล์มออกไซด์บนผิวโลหะ
และทำให้สภาพพื้นผิวเหล็กผุกร่อนหรือที่เรียกว่า เป็นสนิม

ทั้งนี้ บริษัทฯ จะทำการผลิตและจัดจำหน่ายสเตนเลสรีดเย็นเกรดต่างๆ ในรูปแบบแผ่นม้วน แผ่นแถบ
และแผ่น โดยหากจะแบ่งผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทฯ
ตามโครงสร้างทางจุลภาคจะสามารถแบ่งผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯได้เป็น 2 ประเภทหลักๆ ได้แก่ (1)
สเตนเลสรีดเย็นชนิดออสเตนิติก (Cold Rolled Austenitic Stainless Steel) และ (2)
สเตนเลสรีดเย็นชนิดเฟอร์ริติก (Cold Rolled Ferritic Stainless Steel)
ซึ่งสเตนเลสทั้งสองประเภทดังกล่าวเป็นประเภทที่นิยมใช้มากที่สุดโดยคิดเป็นประมาณร้อยละ 90
ของ สเตนเลสทั้งหมดที่ใช้งานกันอยู่ในปัจจุบัน ทั้งนี้ สเตนเลสรีดเย็นของบริษัทฯ
จะมีขนาดความหนาตั้งแต่ 0.30 มม. ถึง 3.00 มม. และมีความกว้างตั้งแต่ 30 มม. ถึง 1,265
มม.

3.1.1.1 สเตนเลสรีดเย็นประเภทออสเตนิติก (Cold-Rolled Austenitic Stainless
Steel)

สเตนเลสรีดเย็นประเภทออสเตนิติก ซึ่งเป็นสเตนเลสที่ใช้กันอย่างแพร่หลายทั่วโลก เนื่องจาก
สเตนเลสประเภทออสเตนิติกมีความต้านทานการกัดกร่อนสูง มีความยืดหยุ่น
ไม่มีคุณสมบัติเป็นแม่เหล็ก ทำความสะอาดได้ง่ายและถูกหลักอนามัยในทุกขั้นตอนการใช้ ทนความร้อน
ความเย็น และการเปลี่ยนแปลงอุณหภูมิโดยฉับพลันได้ดี
ดังนั้นสเตนเลสประเภทนี้จึงถูกนำไปใช้ในหลายอุตสาหกรรม
สเตนเลสประเภทออสเตนิติกมีส่วนผสมของนิกเกิลในปริมาณร้อยละ 1-14
และมีส่วนผสมของโครเมียมในปริมาณร้อยละ 16-25 ทั้งนี้
เนื่องจากสเตนเลสประเภทออสเตนิติกมีความคงทน
และต้านทานต่อการกัดกร่อนมากกว่าสเตนเลสประเภทเฟอร์ริติก ดังนั้นกว่าร้อยละ 70
ของสเตนเลสที่ใช้ในแถบเอเซียเป็นสเตนเลสประเภทออสเตนิติก โดยบริษัทฯ
มีการผลิตสเตนเลสรีดเย็นประเภทออสเตนิติก เกรด 304 304L และ 316L โดยแบ่งตามผิวเป็น
2 ประเภท ได้แก่

-   สเตนเลสรีดเย็นประเภทออสเตนิติก 2B (สเตนเลสผิวเงา)

-   สเตนเลสรีดเย็นประเภทออสเตนิติก BA (สเตนเลสผิวมันเงา)

-   สเตนเลสรีดเย็นประเภทเฟอร์ริติก 2D (สเตนเลสผิวด้าน)

ในปี 2555 บริษัทฯ ผลิตสเตนเลสรีดเย็นประเภทออสเตนิติกเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 50 ของ
สเตนเลสรีดเย็นทั้งหมดที่ผลิตได้

2.  สเตนเลสรีดเย็นประเภทเฟอร์ริติก (Cold-Rolled Ferritic Stainless Steel)

สเตนเลสรีดเย็นประเภทเฟอร์ริติก เป็นสเตนเลสที่ไม่มีส่วนผสมของนิกเกิล
จึงมีคุณสมบัติทนทานต่อการกัดกร่อนปานกลาง โดยมีส่วนผสมของคาร์บอนต่ำ
มีส่วนผสมของโครเมียมในปริมาณร้อยละ 16-18 และมีคุณสมบัติแม่เหล็กดูดติด โดยบริษัทฯ
มีการผลิตสเตนเลสรีดเย็นประเภทเฟอร์ริติก เกรด 409 430 และ 439 โดยแบ่งตามผิวเป็น 2
ประเภท ได้แก่

-   สเตนเลสรีดเย็นประเภทเฟอร์ริติก 2B (สเตนเลสผิวเงา)

-   สเตนเลสรีดเย็นประเภทเฟอร์ริติก BA (สเตนเลสผิวมันเงา)

-   สเตนเลสรีดเย็นประเภทเฟอร์ริติก 2D (สเตนเลสผิวด้าน)

ในปี 2555 บริษัทฯ ผลิตสเตนเลสรีดเย็นประเภทเฟอร์ริติกเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 50 ของ
สเตนเลสรีดเย็นทั้งหมดที่ผลิตได้

คุณสมบัติหลักๆ ที่มีความแตกต่างกันระหว่างสเตนเลสรีดเย็นประเภทออสเตนิติกและ
สเตนเลสรีดเย็นประเภทเฟอร์ริติก คือ
สเตนเลสรีดเย็นประเภทออสเตนิติกจะสามารถยืดตัวได้ดีกว่า
ซึ่งจะส่งผลให้มีคุณสมบัติในการขึ้นรูปเย็นได้ดีกว่าสเตนเลสรีดเย็นประเภทเฟอร์ริติก
จึงทำให้มีความเหมาะสมที่จะใช้ผลิตอุปกรณ์ที่ต้องการคุณสมบัติการขึ้นรูปเย็นสูง เช่น ช้อนส้อม
เครื่องครัว ภาชนะหุงต้ม อ่างล้างจาน และท่อ เป็นต้น นอกจากนี้
สเตนเลสรีดเย็นประเภทออสเตนิติกยังทนต่อการกัดกร่อนได้ดีกว่าสเตนเลสรีดเย็นประเภทเฟอร์ริติก
ในขณะเดียวกัน สเตนเลสรีดเย็นประเภทเฟอร์ริติกจึงถูกนำไปใช้ในงานที่ไม่ต้องการการขึ้นรูปลึก
และสำหรับงานที่ไม่ต้องการความต้านทานการกัดกร่อนสูง

นอกจากคุณสมบัติที่มีความแตกต่างกันดังกล่าวแล้ว สเตนเลสประเภทออสเตนิติกจะมีราคาที่
สูงกว่า และมีความผันผวนกว่าสเตนเลสรีดเย็นประเภทเฟอร์ริติก ทั้งนี้ เนื่องจากสเตนเลสประเภท
ออสเตนิติกจะมีส่วนผสมของนิกเกิลอยู่ด้วย
ซึ่งโลหะนิกเกิลมีราคาและความผันผวนของราคาค่อนข้างสูง
รูปต่อไปนี้แสดงถึงตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯในรูปแบบต่างๆ

  ----------------------------------- -----------------------------------
  []                                  []

  สเตนเลสรีดเย็นประเภทผิวด้าน (2D and 2B) สเตนเลสรีดเย็นประเภทผิวมันเงา (BA)
  ----------------------------------- -----------------------------------

บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตสเตนเลสรีดเย็นรายเดียวในประเทศไทย
โดยผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตเหล็กรายอื่นในประเทศจะเป็นเหล็กกล้าคาร์บอน
ซึ่งต่างจากผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯโดยสิ้นเชิง

กระบวนการผลิตที่ทันสมัยทำให้สเตนเลสรีดเย็นของบริษัทฯ มีความต้านทานการกัดกร่อน
ดีเยี่ยม มีพื้นผิวสวยงามเรียบเสมอกัน และมีความหนาเท่ากันตลอดแผ่น
โดยสเตนเลสรีดเย็นของบริษัทฯ
มีหลายเกรดให้เลือกตามความต้องการและความเหมาะสมในการใช้งานของลูกค้า
ซึ่งบริษัทฯได้ให้ความช่วยเหลือทางด้านเทคนิคเพื่อที่จะคัดเลือกผลิตภัณฑ์ให้ตรงตามความต้องการของลูกค้าให้มากที่สุด

สเตนเลสรีดเย็นที่บริษัทฯ ผลิตใช้เครื่องหมายการค้าที่นำด้วยอักษรสามตัว TNX
ตามด้วยรหัสทางเทคนิค สเตนเลสรีดเย็น TNX ผลิตจากวัตถุดิบที่เลือกสรรแล้ว
และใช้เทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัย
ซึ่งผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯได้รับการรับรองกระบวนการผลิตตามมาตรฐานสากล ISO 9001:2008
และเป็นสเตนเลสรีดเย็นที่ได้รับการผลิตตรงตามมาตรฐานสากล เช่น
มาตรฐานอุตสาหกรรมแห่งประเทศญี่ปุ่น (JIS) สมาคมทดสอบและวัสดุอเมริกา (ASTM)
มาตรฐานทวีปยุโรป (EN) และมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมไทย (TIS)

ตารางต่อไปนี้แสดงสเตนเลสรีดเย็นเกรดต่างๆ ของบริษัทฯ รวมถึงรายละเอียด
การใช้งานและคุณสมบัติของสเตนเลสรีดเย็นเกรดต่างๆ

  -------------------------------- ------------------------------ ---------------------------------
  ตาราง 2 :                                                       
  คุณสมบัติทั่วไปและการใช้งานของผลิตภัณฑ์                                  

  เกรด                             รายละเอียด                      การใช้งาน

  TNX SC17                         เกรดพื้นฐานที่ผสมโครเมียม           เครื่องครัว งานตกแต่ง เครื่องใช้ในบ้าน

  TNX S189                         เป็นเกรดที่นิยมใช้กันมากที่สุด          เครื่องใช้ในบ้าน อุปกรณ์หุงต้ม
                                   ทนการกัดกร่อน                    อุตสาหกรรมอาหาร อุปกรณ์เตรียมอาหาร
                                   สามารถขึ้นรูปเย็นและเชื่อมได้ดี        งานตกแต่ง

  TNX D189                         เหมือนออสเตนิติก S189             ภาชนะหลุมลึก เครื่องล้างจาน อ่างล้างจาน
                                   แต่มีนิกเกิลอย่างน้อยที่สุดร้อยละ 8.5    ภาชนะหุงต้ม
                                   ซึ่งทำให้ขึ้นรูปเย็นและขึ้นรูปลึกได้ดี      

  TNX DDQ189                       เหมือนออสเตนิติก S189             อ่างล้างจาน อ่างผสม หม้อชุบ ถังใส่แชมเปญ
                                   แต่มีคุณสมบัติขึ้นรูปลึกดีที่สุด            งานปั๊มอัดขึ้นรูป
                                   เนื่องจากมีนิกเกิลอย่างน้อยที่สุดร้อยละ 9 

  TNX LM1811                       ออสเตนิติกคาร์บอนต่ำเติมโมลิดินัม      ท่อ หม้อไอน้ำ แท้งค์ขนส่ง
                                   ทำให้ทนการกัดกร่อนตามขอบเกรนได้ดี   งานสัมผัสกับความดันสูง
  -------------------------------- ------------------------------ ---------------------------------

1.  การใช้งานของสเตนเลสรีดเย็น

สเตนเลสรีดเย็นนับเป็นวัสดุที่มีประโยชน์ใช้สอยอย่างกว้างขวาง ด้วยคุณสมบัติที่ไม่เหมือนวัสดุอื่นใด
เช่น ไม่เป็นสนิม ง่ายต่อการเชื่อมต่อ ง่ายต่อการขึ้นรูป ค่าบำรุงรักษาต่ำ
และสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้ จึงทำให้สเตนเลสรีดเย็นเป็นวัสดุที่ใช้ในหลายอุตสาหกรรมต่อเนื่อง
ดังนี้

-   อุตสาหกรรมครัวเรือนและอาหาร :
    สเตนเลสรีดเย็นเป็นวัสดุที่สมบูรณ์แบบสำหรับใชัในครัวเรือน และในอุตสาหกรรมอาหาร
    เนื่องจากมีความทนทานต่อการกัดกร่อนสูง ไม่เป็นสนิม
    และไม่ทำปฏิกริยากับกรดหรือเกลือที่มีอยู่ในอาหาร นอกจากนี้ยังมีพื้นผิวเรียบ
    มีความเป็นกลางสูงจึงไม่ดูดซึมรสใดๆ ทำความสะอาดได้ง่าย ถูกหลักอนามัย ทนความร้อน
    ความเย็น
    ทั้งยังเปลี่ยนอุณหภูมิโดยฉับพลันได้ดีจึงใช้เป็นวัสดุในอุปกรณ์ครัวและในอุตสาหกรรมอาหาร เช่น
    จาน ชาม หม้อ อุปกรณ์เตรียมอาหาร ภาชนะหุงต้ม อุปกรณ์อาหาร อ่างล้างจาน
    เครื่องล้างจาน เครื่องซักผ้า แท้งค์น้ำ เป็นต้น เกรดที่นิยมใช้ได้แก่ TNX S189 TNX D189
    TNX DDQ189 TNX SC17

-   อุตสาหกรรมก่อสร้าง : เนื่องจากคุณสมบัติเด่นสองประการของสเตนเลสรีดเย็น คือ
    ความแข็งแรงและความทนทาน ยิ่งไปกว่านั้น
    สเตนเลสยังมีรูปทรงและพื้นผิวหลากหลายให้เลือกจึงสามารถนำไปประยุกต์ใช้ในงานตกแต่งได้อย่างมากมาย
    เช่น งานตกแต่งภายนอกและภายใน ด้านหน้าอาคาร หลังคา ทางเข้าอาคาร
    กรอบประตู-หน้าต่าง ท่อ เป็นต้น
    เกรดที่นิยมใช้ได้แก่ TNX S189 TNX SC17

-   อุตสาหกรรมรถยนต์ : สเตนเลสรีดเย็นยังใช้ในอุปกรณ์ถุงลมนิรภัย ระบบท่อไอเสีย
    คอนเวอร์เตอร์ ท่อไอดี กันชน ฝาครอบล้อ เครื่องประดับยนต์ และส่วนตกแต่งอื่นๆ
    เกรดที่นิยมใช้ได้แก่ TNX S189 TNX TLC12

-   อุตสาหกรรมคมนาคมขนส่ง : ด้วยคุณสมบัติเชิงกลสูงและการทนไฟ จึงมีการนำ
    สเตนเลสรีดเย็นไปใช้ในการสร้างตู้รถโดยสาร ตู้คอนเทนเนอร์
    แท้งค์ขนส่งน้ำมันหรือเคมีภัณฑ์ต่างๆ เกรดที่นิยมใช้ได้แก่ TNX S189 TNX LM1811

-   อุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ : ด้วยลักษณะพิเศษในด้านการต้านทานการกัดกร่อน
    ประกอบกับมีคุณสมบัติเชิงกลสูง จึงมีการนำสเตนเลสรีดเย็นไปใช้ในการผลิตชิ้นส่วนต่างๆ
    ในอุตสาหกรรมที่ใช้เทคโนโลยีชั้นสูง เช่น เวชอุตสาหกรรม อุตสาหกรรมการบิน
    คอมพิวเตอร์และอิเล็กทรอนิกส์ เทคโนโลยีนิวเคลียร์ เป็นต้น เกรดที่นิยมใช้ได้แก่ TNX S189
    TNX SC17

    1.  สิทธิและประโยชน์จากบัตรส่งเสริมการลงทุน

บริษัทฯได้รับสิทธิและประโยชน์ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520
ว่าด้วยการเป็นผู้ผลิตสเตนเลสรีดเย็น โดยมีเกณฑ์หลักๆ ดังนี้

ได้รับสิทธิบัตรจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน 4 ฉบับ และมีสิทธิประโยชน์ดังนี้

+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| สำหรับสิทธิประโยชน์รับ             | บ      | บัตรส่งเ  | บ      | บัต     |
|                               | ัตรส่งเส | สริมเลขที่ | ัตรส่งเส | รส่งเสร |
|                               | ริมเลขที่ |         | ริมเลขที่ | ิมเลขที่1 |
|                               |        | 11      | 1      | 023(2) |
|                               | 114    | 65/2540 | 563(2) | / 2552 |
|                               | 1/2534 |         | /2546  | ผลิตเหล |
|                               |        | ผ       |        | ็กแผ่นไร |
|                               | Cold   | ลิตสเตนเ | วิจัยแ   | ้สนิมรีดเ |
|                               | Rolled | ลสรีดเย็น | ละพัฒนา | ย็นชนิดผ |
|                               | Sta    | ชนิดม้ว   |        | ิวมันเงา |
|                               | inless | นและแผ่น |        |        |
|                               | Steel  |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม.25                          | /      | /       | /      | /      |
| นำเข้าคนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือ      |        |         |        |        |
| ได้ตามจำนวนและระยะเวลาตามสมควร |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม.26                          | /      | /       | /      | /      |
| ให้คนต่างด้าวทำงานเฉพาะตำ        |        |         |        |        |
| แหน่งได้ตามจำนวนและระยะเวลาที่คณะ |        |         |        |        |
| กรรมการให้ความเห็นชอบ           |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม.27                          | /      | /       | /      | N / A  |
| อนุญาตให้ถือกรรมสิทธ์ในท           |        |         |        |        |
| ี่ดินตามจำนวนที่คณะกรรมการเห็นสมควร |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม. 28                         | N / A  | /       | /      | N / A  |
| ยกเว้นอากรขาเข                 |        |         |        |        |
| ้าสำหรับเครื่องจักรที่คณะกรรมการอนุมัติ |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม.28(1)                       | /      | N / A   | N / A  | N / A  |
| ยกเว้นอากรขาเข้าและภาษีการค      |        |         |        |        |
| ้าสำหรับเครื่องจักรที่คณะกรรมการอนุมัติ |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม.28(2)                       | /      | N / A   | N / A  | N / A  |
| ยกเว้นภาษีการค้าสำหรับผู้ประกอบกา   |        |         |        |        |
| รผลิตภายในประเทศที่ขายเครื่องจักรให้ |        |         |        |        |
| TNX                           |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม. 29                         | N / A  | N / A   | N / A  | /      |
| ลดหย่อนอากรขาเข้าสำหรับเค        |        |         |        |        |
| รื่องจักรกึ่งหนึ่งตามที่คณะกรรมการอนุมัติ |        |         |        |        |
| ยกเว้น                         |        |         |        |        |
| เครื่องจักรที่มีอากรขาเข้าต่ำกว่าร้อยละ |        |         |        |        |
| 10 จะไม่ได้รับการลดหย่อน          |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม 30 ได้รับลดหย่อนอากรขาเข้า 90 % | /      | /       | N / A  | N / A  |
| ของอัตราปกติของวัตถุดิบหรือว        |        |         |        |        |
| ัสดุจำเป็นนำเข้าเพื่อผลิตขายในประเทศ |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม 31 ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล      | 6 ปี    | 8 ปี     | 8 ปี    | 3 ปี    |
|                               |        |         |        | ไม่เก   |
|                               |        |         |        | ินร้อยละ |
|                               |        |         |        | 100    |
|                               |        |         |        | ของเ   |
|                               |        |         |        | งินลงทุน |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม 34                          | /      | /       | /      | /      |
| ยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการ   |        |         |        |        |
| ที่ได้รับส่งเสริมไปรวมคำนวณภาษีเงินได้ |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม35 (1)                       | 5 ปี    | N / A   | N / A  | N / A  |
| ได้รับลดหย                      |        |         |        |        |
| ่อนภาษีการค้าสำหรับขายผลิตภัณฑ์ร้อยละ |        |         |        |        |
| 90 ของอัตราปกติ                 |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม35 (2)                       | 5 ปี    | 5 ปี     | N / A  | N / A  |
| ลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุค            |        |         |        |        |
| คลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจากการลงทุน |        |         |        |        |
| 50% มีกำหนด 5 ปี                |        |         |        |        |
| นับตั้งแต่วันพ้นเวลาตาม ม.31        |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม35 (3) ให้หักค่าขนส่ง ค่าไฟฟ้า และ | N / A  | 10 ปี    | N / A  | N / A  |
| ค่าน้ำประปา 2                   |        |         |        |        |
| เท่าของค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเป็นเวลา 10 |        |         |        |        |
| ปี                             |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม35 (4) ให้หักเงินทุนในการ        | N / A  | /       | N / A  | N / A  |
| ติดตั้งสิ่งอำนวยความสะดวก 25 %     |        |         |        |        |
| ของเงินทุนนอกเหนือจากการ         |        |         |        |        |
| หักค่าเสื่อมราคาตามปกติ            |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม36 (1)                       | 5 ปี    | 5 ปี     | N / A  | 1 ปี    |
| ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบ      |        |         |        |        |
| และวัสดุจำเป็นที่นำเข้าจากต่างป      |        |         |        |        |
| ระเทศเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออก |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม36 (2)                       | 5 ปี    | 5 ปี     | N / A  | 1 ปี    |
| ให้ยกเว้นอากรขาเ                |        |         |        |        |
| ข้าสำหรับของที่ได้รับการส่งเสริมนำเข้า |        |         |        |        |
| และส่งกลับออกไปใน 5 ปี           |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม36 (4)                       | 10 ปี   | 10 ปี    |        | N / A  |
| ให้หักเงินได้พ                    |        |         |        |        |
| ึงประเมินในการเสียภาษีเงินได้นิติบุคคล |        |         |        |        |
| ร้อยละ 5                       |        |         |        |        |
| ของ                           |        |         |        |        |
| รายได้ที่เพิ่มขึ้นจากปีก่อนจากการส่งออก |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+
| ม.37 ได้รับอนุญาตให้นำหรือส่ง       | /      | /       |        | /      |
| เงินออกนอกราชอาณาจักร           |        |         |        |        |
| เป็นเงินตราต่างประเทศ            |        |         |        |        |
+-------------------------------+--------+---------+--------+--------+

1.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

    1.  การจัดจำหน่าย

บริษัทฯ ผลิตและจัดจำหน่ายสเตนเลสรีดเย็นเกรดต่างๆ ในรูปแบบม้วน แผ่น และแผ่นแถบ
โดยมีการจำหน่ายสเตนเลสรีดเย็นกระจายอยู่ทั้งในประเทศและต่างประเทศ
ในส่วนของตลาดในประเทศนั้น เนื่องจากบริษัทฯ
เป็นผู้ผลิตสเตนเลสรีดเย็นเพียงรายเดียวในประเทศไทยทำให้บริษัทฯ
มีความได้เปรียบจากการที่สามารถส่งมอบสินค้าได้อย่างรวดเร็วและตรงตามเวลาเมื่อเทียบกับผู้นำเข้า
สเตนเลสรีดเย็นจากต่างประเทศ ส่งผลให้ต้นทุนของสินค้าคงคลัง
และความเสี่ยงจากความผันผวนของราคาวัตถุดิบในตลาดโลกของลูกค้าลดลงเมื่อเทียบกับการสั่งจากผู้ผลิตรายอื่น
ทั้งนี้
บริษัทฯยังมีนโยบายที่จะเพิ่มสัดส่วนการขายสเตนเลสรีดเย็นในประเทศให้มากขึ้นและการพัฒนาสเตนเลสเกรดใหม่ๆ
เพิ่มเติมมาโดยตลอด
เพื่อสนองความต้องการของผู้บริโภคและลดต้นทุนให้กับผู้ผลิตสินค้าที่ใช้สเตนเลสเป็นวัตถุดิบ บริษัทฯ
มีการปรับปรุงกระบวนการผลิต
และการให้บริการลูกค้าอย่างต่อเนื่องทำให้สัดส่วนการตลาดภายในประเทศเพิ่มขึ้นอย่างเป็นนัยสำคัญ

อดขายภายในประเทศ และ ส่วนแบ่งการตลาด (หน่วย : พันตัน)

[]

[]

ในส่วนของตลาดต่างประเทศนั้น สภาวะการแข่งขันในตลาดสเตนเลสรีดเย็นในปี 2555
เพิ่มสูงขึ้นเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของกำลังการผลิตในประเทศจีน อย่างไรก็ตาม
บริษัทฯได้มุ่งเน้นการขายไปยังกลุ่มลูกค้าที่คำนึงถึงคุณภาพสินค้าและยอมรับส่วนต่างของราคาที่สูงกว่า
เพราะสินค้าที่ทางบริษัทฯ ทำการผลิตเป็นที่ยอมรับว่ามีคุณภาพสูงและเป็นที่ยอมรับของตลาดโลก
นอกจากนี้บริษัทฯ ได้มุ่งเน้นการจัดจำหน่ายไปยังประเทศที่ทางบริษัทฯ
ได้ประโยชน์จากอัตราภาษีนำเข้าที่ตำกว่าคู่แข่ง เช่น รัสเซีย อินเดีย และอินโดนีเซีย เป็นต้น

ยอดขายต่างประเทศ (หน่วย : พันตัน)

[]

ปี

2.  ลักษณะลูกค้าและช่องทางการจัดจำหน่าย

ปัจจุบันลูกค้าส่วนใหญ่ของบริษัทฯ จะนำผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ไปใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิตสินค้าของตน
โดยลักษณะของลูกค้าส่วนใหญ่ของบริษัทฯ เป็นผู้ผลิตอุปกรณ์และเครื่องใช้ในครัวเรือน เป็นผู้ผลิตท่อ
ผู้ผลิตอุปกรณ์และเครื่องใช้ในโรงงานอุตสาหกรรม ผู้ผลิตอุปกรณ์และวัสดุก่อสร้างต่างๆ
และผู้ผลิตท่อไอเสีย และอุปกรณ์ที่ใช้กับรถยนต์ เป็นต้น นอกจากการจำหน่ายให้กับผู้ใช้โดยตรงแล้ว
บริษัทฯยังมีการจำหน่ายให้กับผู้จัดจำหน่าย (Stockists)และศูนย์บริการ (Service Center)
ซึ่งจะนำผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯไปเพิ่มมูลค่าอื่นๆ เช่นการปรับเปลี่ยนขนาดของผลิตภัณฑ์
การขัดเป็นผิวต่างๆเพื่อจำหน่ายต่อให้กับผู้ใช้สเตนเลสรีดเย็นอีกทอดหนึ่ง
โดยลูกค้าประเภทนี้จะทำหน้าที่ให้บริการกับลูกค้าในส่วนของตน

ในปี 2556 เป็นต้นไปบริษัทฯ มีแผนงานที่จะเน้นลูกค้ารายย่อยให้มากขึ้น

บริษัทฯมีช่องทางการจัดจำหน่ายสเตนเลสรีดเย็นหลักๆ อยู่ 4 ช่องทาง ได้แก่

(1) การจัดจำหน่ายโดยตรงให้กับลูกค้าในประเทศ

บริษัทฯ จัดจำหน่ายโดยตรงให้กับลูกค้าในประเทศ
โดยบริษัทฯมีทีมงานฝ่ายขายและฝ่ายการตลาดเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์โดยตรงให้กับผู้ประกอบกิจการที่มีธุรกิจขนาดใหญ่และมีการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ในปริมาณที่มาก โดยปัจจุบัน ลูกค้าหลักๆ ของบริษัทฯ ได้แก่ ผู้ผลิตเครื่องครัวสเตนเลส
แท้งค์น้ำสเตนเลส ท่อสเตนเลส และกลุ่มบริษัทอะไหล่และชิ้นส่วนยานยนต์ที่ใช้
สเตนเลสเป็นส่วนประกอบ และกลุ่มลูกค้าที่ใช้สเตนเลสในการผลิตเครื่องจักร
อุปกรณ์ต่างๆในโรงงานอุตสาหกรรม เป็นต้น

(2) การจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายในประเทศ

ในปัจจุบัน บริษัทฯมีตัวแทนจำหน่ายในประเทศ
ซึ่งตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้เป็นบริษัทฯจำหน่ายสเตนเลสมายาวนาน
นอกจากนั้นยังมีการจำหน่ายผ่านบริษัทฯ ตัวแทนค้าสเตนเลสรีดเย็นจากประเทศญี่ปุ่น (Japanese
Trading House) ที่มีความสัมพันธ์กับลูกค้ามาเป็นระยะเวลายาวนานและทำการค้าโลหะอื่นๆ
นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ของบริษัทอีกด้วย
นอกจากนั้นตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้มักมีศูนย์บริการรายใหญ่ต่างๆ
ที่เป็นผู้ประกอบการอยู่ในสังกัดอีกด้วย

(3) การจัดจำหน่ายโดยตรงให้กับลูกค้าในต่างประเทศ

ในหลายประเทศที่ลูกค้ามีกำลังซื้อสูงและสามารถชำระเงินโดยตรงให้กับทางบริษัทฯ
ทางบริษัทฯเองได้มีการพัฒนาธุรกิจร่วมกันกับลูกค้า
โดยมีทีมพนักงานขายส่งออกที่ทำการขายและขยายตลาด
การจัดจำหน่ายโดยตรงให้กับลูกค้าในต่างประเทศเพื่อเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันและลดต้นทุนทางการขาย

(4) การจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศ

บริษัทฯ มีการแต่งตั้งและจัดหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย (Dealers) ในประเทศมากขึ้น
และพร้อมเข้าสู่ตลาดลูกค้ารายย่อย เพื่อชิงส่วนแบ่งการตลาดให้มากขึ้น ในปี 2556

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์ และบริการ

  3.3.1 โรงงาน อุปกรณ์และเครื่องจักร

โรงงานสเตนเลสรีดเย็นของบริษัทฯ
ตั้งอยู่ในนิคมอุตสาหกรรมระยองอินดัสเตรียลปาร์คในเขตอุตสาหกรรมพื้นที่ชายฝั่งภาคตะวันออกไปทางทิศตะวันออกเฉียงใต้ประมาณ
180 กิโลเมตร มีเนื้อที่รวม 128 ไร่ (205,000 ตารางเมตร)
โรงงานได้เริ่มผลิตสเตนเลสรีดเย็น ในปี 2536 โดยปัจจุบันมีกำลังการผลิต
สเตนเลสรีดเย็นจำนวนประมาณ 200,000 ตันต่อปี และอยู่ในระหว่างการขยายกำลังการผลิตเป็น
300,000 ตันต่อปี โดยได้เริ่มลงทุนในการติดตั้งเครื่องจักรที่ใช้ในการรีดเย็น (Sendzimir
Line) เครื่องที่ 3 เพิ่มเติมในปี 2550 ที่ผ่านมา โรงงานของบริษัทฯ
เป็นโรงงานสเตนเลสรีดเย็นที่นำเข้าม้วนสเตนเลสรีดร้อนจากต่างประเทศมาทำการรีดปรับลดขนาดเพื่อให้ได้ขนาดความหนา
และพื้นผิวตามที่ลูกค้าต้องการ

เครื่องจักร และอุปกรณ์หลักในการผลิตสเตนเลสรีดเย็นของบริษัทฯ เป็นอุปกรณ์ที่ทันสมัย
และเป็นอุปกรณ์ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในผู้ผลิตสเตนเลสรีดเย็นรายใหญ่ทั่วโลก ซึ่งประกอบด้วย

-   เตาอบอ่อนสำหรับเกรดเฟอร์ริติก (Batch Annealing Furnace)

-   เตาอบอ่อนและอ่างล้างขจัดออกไซด์ (Annealing and Pickling Line) ที่มีความยาว
    280 เมตรสำหรับม้วนสเตนเลสรีดร้อนและรีดเย็น

-   เตาอบอ่อนและอ่างล้างขจัดออกไซด์ (Annealing and Pickling for Raw Material)
    ที่มีความยาว 305 เมตรสำหรับม้วนสเตนเลสรีดร้อน

-   เตาอบอ่อนสำหรับผิวมันเงา (Bright Annealing Line)

-   เครื่องรีดเย็นเซนด์ซิเมียร์ (ZRM1 และ ZRM2) มีอัตราความเร็วถึง 600 และ 800
    เมตรต่อนาที ตามลำดับ และในปี 2551 ได้เริ่มเดินเครื่องรีดเย็นเซนด์ซิเมียร์ (ZRM3)
    ที่มีอัตราความเร็วที่ 800 เมตรต่อนาที เพิ่มอีก 1 เครื่อง

-   เครื่องปรับความเรียบผิวหน้าเหล็ก (Skin Pass Mill)

-   เครื่องปรับความเรียบผิวหน้าเหล็ก (Skin Pass Mill No. 2)

-   เครื่องปรับความเรียบโดยการดึง (Tension Leveler)
    เพื่อปรับความเรียบของผิวหน้าเหล็ก

-   เครื่องซ่อมผิว (Grinding Line)

-   เครื่องตัดหน้ากว้าง (Slitting Line เครื่องที่ 2) สำหรับตัดขอบและตัดแผ่นหน้ากว้าง

-   เครื่องตัดเป็นแผ่น (Cut-to-length Line)

-   เครื่องตัดหน้าแคบ (Slitting Line เครื่องที่ 1) สำหรับตัดขอบและตัดแผ่นหน้าแคบ

นอกจากนี้บริษัท ฯ มีโรงงานตัด (Slitting) แห่งที่ 2 ที่บริษัทฯ
ได้จัดซื้อจากบริษัทแห่งหนึ่งในนิคมอุตสาหกรรมอมตะซิตี้ จ.ชลบุรี มีเนื้อที่รวม 9-3-65.9 ไร่
เพื่อใช้สำหรับตัดแบ่งสเตนเลสให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้ารายย่อย

บริษัทฯ คาดการณ์ว่า โรงงานตัดนี้จะสามารถดำเนินการผลิตได้ในไตรมาสที่ 2 ปี 2556

2.  ขั้นตอนการผลิต

กระบวนการผลิตของบริษัทฯ เริ่มตั้งแต่การนำวัตถุดิบ (ม้วนสเตนเลสรีดร้อน) มาทำการรีดเย็น
โดยบริษัทฯ จะนำเข้าจากผู้ผลิตในต่างประเทศ ทั้งนี้
ม้วนสเตนเลสรีดร้อนจะผลิตจากเศษสเตนเลสซึ่งจะถูกหลอมรวมกับสารผสมในเตาหลอมอาร์คไฟฟ้า
หลังจากนั้นจะผ่านกระบวนการที่ทำโลหะเหลวบริสุทธิ์ด้วยสูญญากาศ
โดยโลหะที่บริสุทธิ์แล้วจะถูกนำมาหล่อแบบต่อเนื่อง เพื่อให้ได้มาซึ่งแท่งเหล็ก
โดยแท่งเหล็กแบนดังกล่าวจะถูกนำมารีดร้อนเพื่อลดขนาดเป็นม้วนเหล็ก โดยบริษัทฯจะนำเข้าม้วน
สเตนเลสรีดร้อนจากบริษัทฯ ผู้ผลิต เช่น Aperam, Columbus, JPG และ POSCO
โดยผู้จำหน่ายวัตถุดิบให้กับบริษัทฯ ล้วนแล้วแต่เป็นผู้ผลิตม้วนสเตนเลสรีดร้อนรายใหญ่ของโลก

ทั้งนี้ บริษัทฯ จะนำม้วนสเตนเลสรีดร้อนมาผ่านกระบวนการทางความร้อนและกัดด้วยกรด
แล้วจึงทำการรีดลดขนาดด้วยเครื่องรีดเย็นเซนด์ซิเมียร์ (Sendzimir) จากนั้นจะนำมาผ่านการอบ
และกัดกรด หรือผ่านกระบวนการอบเงา (Bright Annealing) โดยมีการรีดผิว (Skin Pass)
อีกครั้ง เพื่อปรับความมันให้ได้ตามความต้องการของลูกค้า
โดยกระบวนการผลิตสเตนเลสรีดเย็นของบริษัทฯ มีดังนี้

1.  กระบวนการอบอ่อน และการขจัดออกไซด์ (Annealing and Pickling)

ม้วนสเตนเลสรีดร้อนประเภทเฟอร์ริติกจะถูกป้อนเข้าไปในเตาอบอ่อน (Batch Annealing
Furnance) ซึ่งภายในเครื่องมีอุณหภูมิประมาณ 850 องศาเซลเซียส
เพื่ออบม้วนสเตนเลสรีดร้อนให้อ่อนตัวและมีโครงสร้างที่สมบูรณ์
โดยหลังจากที่ม้วนสเตนเลสรีดร้อนผ่านกระบวนการอบอ่อนจะเกิดปฏิกิริยาออกซิเดชั่น
(Oxidation) บนพื้นผิว ซึ่งจะถูกกำจัดออกไปในกระบวนการออกไซด์
ซึ่งจะนำม้วนสเตนเลสรีดร้อนที่ผ่านกระบวนการอบอ่อนไปผ่านอ่างอาบล้างขจัดออกไซด์
ซึ่งมีส่วนผสมของกรดกำมะถันและกรดไฮโดรฟลูริก กับกรดไนตริก ตามลำดับ
สำหรับม้วนสเตนเลสรีดร้อนประเภท
ออสเตนิติกไม่จำเป็นต้องนำมาเข้าเตาอบอ่อน แต่สามารถนำเข้าสู่กระบวนการอบและกัดกรด
(Annealing and Pickling) โดยตรงได้เลย

2.  กระบวนการรีดเย็น

เหล็กที่ผ่านการอบอ่อนและการขจัดออกไซด์ จะถูกนำไปผ่านเครื่อง Sendzimir Unit
เพื่อทำการรีดลดขนาด โดย Sendzimir Unit จะประกอบด้วยลูกรีดทรงกระบอก 20 ลูก
ซึ่งจะทำการบีบ อัด และรีดสเตนเลสให้บางลง
โดยสเตนเลสจะมีความหนาลดลงหลังจากผ่านกระบวนการนี้แล้ว

3.  กระบวนการอบอ่อน และการขจัดออกไซด์ (Annealing and Pickling) ครั้งที่ 2

สเตนเลสที่ผ่านกระบวนการรีดเย็นจะมีโครงสร้างทางจุลภาคและคุณสมบัติทางกล
ซึ่งไม่เหมาะต่อการใช้งาน ดังนั้น
เพื่อให้สเตนเลสมีผิวหน้าที่สะอาดและมีคุณสมบัติทางกลตามความต้องการของลูกค้า
สเตนเลสจะต้องผ่านกระบวนการอบอ่อนและขจัดออกไซด์อีกครั้งหนึ่ง

4.  กระบวนการปรับความเรียบผิวหน้าและความมันเงา (Skin Passing)

เนื่องจากความเรียบของสเตนเลสหลังผ่านการอบอ่อนและการขจัดออกไซด์ ครั้งที่ 2
ยังไม่เหมาะสมต่อการใช้งาน
แผ่นสเตนเลสดังกล่าวจึงต้องนำมาผ่านกระบวนการรีดปรับผิวอีกครั้งเพื่อเพิ่มความเรียบและความเงาให้แก่ผิวหน้า

5.  กระบวนการตัด (Slitting and Cutting)

กระบวนการสุดท้ายของการผลิตคือการนำสเตนเลสรีดเย็นมาทำการคลี่เพื่อนำมาตัดเป็นแผ่นตามขนาดที่ลูกค้าต้องการ
ซึ่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแล้วเรียกว่า สเตนเลสรีดเย็นแผ่น
หรือนำสเตนเลสมาตัดตามความยาวที่กำหนดและม้วนกลับไป ซึ่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแล้วเรียกว่า
สเตนเลสรีดเย็นม้วน หรือเรียกว่า สเตนเลสรีดเย็นม้วนหน้าแคบ

+-----------------------------------------------------------------------+
| []                                                                    |
|                                                                       |
|  กระบวนการอบอ่อนสำหรับผิวมันเงา                                           |
|                                                                       |
| []                                                                    |
|                                                                       |
| []                                                                    |
|                                                                       |
| เครื่องรีดเย็นเซนด์ซิเมียร์ เครื่องปรับความเรียบของพื้นผิวเหล็ก                       |
+-----------------------------------------------------------------------+

+-----------------------------------------------------------------------+
| []                                                                    |
+-----------------------------------------------------------------------+
| กระบวนการผลิตม้วนสเตนเลสรีดร้อน หรือ คอยล์ดำ                                |
+-----------------------------------------------------------------------+
|                                                                       |
+-----------------------------------------------------------------------+
|                                                                       |
+-----------------------------------------------------------------------+

[]

กระบวนการผลิตสเตนเลสของบริษัท โพสโค - ไทยน๊อคซ์ จำกัด (มหาชน)

2.  เทคโนโลยีการผลิต คุณภาพการผลิต และกำลังการผลิต

เทคโนโลยีในการผลิตสเตนเลสรีดเย็นของบริษัทฯถือเป็นปัจจัยหนึ่งซึ่งบริษัทฯให้ความสำคัญอย่างมาก
เนื่องจากจะช่วยให้สามารถลดต้นทุนการผลิต เพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน
และสามารถรักษาคุณภาพของผลิตภัณฑ์ให้อยู่ในระดับสูงได้
โดยเทคโนโลยีการผลิตเหล็กทั่วไปมีอายุการใช้งานเป็นระยะเวลายาวนานกว่า 20 ปี อนึ่ง
เทคโนโลยีการผลิตของบริษัทฯถือว่า ทันสมัยและก้าวหน้า
เมื่อเทียบกับเทคโนโลยีการผลิตของคู่แข่งจากต่างชาติ

บริษัทฯ ผลิตผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ตามคำสั่งลูกค้า
โดยปกติบริษัทฯใช้เวลาในการผลิตผลิตภัณฑ์ในแต่ละคำสั่งซื้อ ประมาณ 10 ถึง 15 วัน
ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภท ขนาดของผลิตภัณฑ์ และการจัดตารางการผลิตของบริษัทฯ
อย่างไรก็ตามในการผลิตสินค้า
ฝ่ายประกันคุณภาพจะต้องเข้าไปดำเนินการตรวจสอบคุณภาพสินค้าในแต่ละขั้นตอนของการผลิตตามแผนการตรวจสอบคุณภาพ
(Quality Control Plan) ตามมาตรฐานสากล ISO 9001: 2008 โดยบริษัทฯ
มีนโยบายรับคำสั่งซื้อจากลูกค้า และดำเนินการส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าภายในระยะเวลาประมาณ
30-45 วัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับระยะทางการขนส่ง

ในช่วงเวลาที่ผ่านมา บริษัทฯ สามารถผลิตสเตนเลสรีดเย็นประมาณ 140,000 ถึง 160,000
ตันต่อปี ทั้งที่ความสามารถในการผลิตของเครื่องจักรสูงสุดได้ 200,000 ตันต่อปี
ทั้งนี้เนื่องจากบริษัทฯ มีกลยุทธ์ในการผลิตสเตนเลสชนิดบางเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
ซึ่งทำให้บริษัทฯ มีขบวนการรีดซ้ำที่เครื่อง ZRM ทำให้ผลิตผลของสเตนเลสรีดเย็นที่ได้
มีปริมาณที่ลดลง และเป็นอีกสาเหตุหนึ่งที่ทำให้บริษัทฯ ต้องขยายกำลังการผลิตอีก 100,000 ตันต่อปี
เพื่อลดปัญหาคอขวด (bottleneck) และทำให้บริษัทฯ สามารถมีค่าการผลิตที่ต่ำกว่า

3.  การจัดหาและแหล่งที่มาของวัตถุดิบหลัก

ม้วนสเตนเลสรีดร้อน หรือ คอยล์ดำ (Hot-Rolled Stainless Steel Coil)
คือวัตถุดิบหลักของบริษัทฯ ซึ่งมีสัดส่วนประมาณร้อยละ 75 -80 ของต้นทุนการผลิต

บริษัทฯ
ต้องนำเข้าวัตถุดิบหลักทั้งหมดจากต่างประเทศเนื่องจากว่าไม่มีผู้ผลิตม้วนสเตนเลสรีดร้อนในประเทศไทย
โดยบริษัทฯ นำเข้าจากผู้ผลิตรายใหญ่หลายแห่งทั่วโลก ซึ่งผู้จำหน่ายวัตถุดิบรายใหญ่ของบริษัทฯ คือ
POSCO, Aperam, JPG และ JPG Group ซึ่งในปี 2555
มีการขายม้วนสเตนเลสรีดร้อนให้กับบริษัทฯ
โดยรายละเอียดของผู้จำหน่ายวัตถุดิบรายใหญ่ของบริษัทฯแต่ละรายมีดังนี้

(1) POSCO

  POSCO เป็นผู้ผลิตม้วนสเตนเลสรีดร้อนรายใหญ่ในประเทศเกาหลีใต้
  ซึ่งมีกำลังการผลิตม้วนสเตนเลสรีดร้อน 2,000,000 ตันต่อปี POSCO
  ส่งออกม้วนสเตนเลสรีดร้อนที่ผลิตส่วนใหญ่ไปที่ประเทศในเอเซียตะวันออกเฉียงใต้ จีน
  ตะวันออกกลาง และอเมริกาใต้ ปัจจุบัน POSCO เป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุดของบริษัทฯ

  อนึ่ง บริษัทฯ จัดซื้อม้วนสเตนเลสรีดร้อนจาก POSCO ผ่านทาง บริษัท แดวู อินเตอร์เนชั่นแนล
  ซึ่งเป็นบริษัทในกลุ่ม POSCO

(2) Aperam

  Aperam เป็นผู้ผลิตเหล็กรายใหญ่ของโลก โดยที่ Aperam มีโรงงานผลิต 5 แห่ง ศูนย์บริการอีก
  8 แห่ง ซึ่งตั้งอยู่ในยุโรปทั้งหมด และในปัจจุบันมีพนักงานทั้งหมดกว่า 5,920 คน
  และมีกำลังผลิตประมาณ 2.0 ล้านตันซึ่งยอดขายของ บริษัทฯกว่าร้อยละ 80
  เป็นการขายในยุโรป ทั้งนี้ Aperam มีส่วนแบ่งการตลาดในยุโรปมากกว่าร้อยละ 25

(3) JPG Group

ในกลุ่มของ JPG Group ก็ประกอบไปด้วย Nippon Metal Industrial, JFE Steel Corp.
และ Nippon

Steel & Sumikin Stainless Steel Co., Ltd.

ทั้งนี้ บริษัทฯจะดำเนินการสั่งซื้อม้วนสเตนเลสรีดร้อนล่วงหน้าเป็นเวลาประมาณ 2-4
เดือนในปริมาณรวมถึงคุณภาพของวัตถุดิบที่ตกลงกันไว้ก่อนล่วงหน้ากับผู้จำหน่ายวัตถุดิบ
เพื่อให้ได้วัตถุดิบในปริมาณที่เพียงพอ และมีคุณภาพตรงตามความต้องการของลูกค้า
โดยราคาซื้อม้วนสเตนเลสรีดร้อนจากผู้จำหน่ายวัตถุดิบนั้นจะเป็นราคาที่บริษัทฯ
กับผู้จำหน่ายวัตถุดิบตกลงกันล่วงหน้าเป็นรายเดือน โดยอ้างอิงกับราคาตลาดในขณะนั้น

3.  ภาวะอุตสาหกรรม

โครงสร้างของอุตสาหกรรมเหล็กสามารถแบ่งออกเป็น 3 ขั้นตอนหลักๆ คือ (1)
อุตสาหกรรมเหล็กขั้นต้น โดยเริ่มจากการนำสินแร่เหล็ก (Iron ore) มาถลุง (Iron making)
(2) อุตสาหกรรมเหล็กขั้นกลาง จะใช้วัตถุดิบที่ได้จากเหล็กขั้นต้นมาผลิตเป็นเหล็กแท่ง
และเหล็กทรงแบน และ (3) อุตสาหกรรมเหล็กขั้นปลาย จะนำเหล็กขั้นกลางมารีดเป็นเหล็กเส้น
ลวดเหล็ก เหล็กโครงสร้าง รวมไปถึงการแปรรูปและการเคลือบ สปริงและท่อเหล็ก ทั้งนี้
การผลิตสเตนเลสรีดเย็นของบริษัทฯ นั้นจัดอยู่ในอุตสาหกรรมเหล็กขั้นปลาย

1.  ภาวะและแนวโน้มอุตสาหกรรมสเตนเลสรีดเย็นในตลาดโลก

International Stainless Steel Forum (ISSF)
ซึ่งเป็นเวทีการหารือของผู้ผลิตทั่วโลกได้มีการประมาณการที่ผลผลิตของสเตนเลสดิบ (Crude
Stainless Steel) ทุกชนิดทั้งทรงแบนและทรงยาวในสองไตรมาสแรกของปี 2555 พบว่า
ผลผลิตของสินค้าสเตนเลสทุกประเภทสินค้าในโลกในรอบครึ่งปีแรกของปี 2555
โดยมีการเจริญเติบโตสูงขึ้นเพียง 0.77 ล้านตัน หรือ เติบโตเพียงร้อยละ 4.7% เมื่อเทียบกับ
16.5 ล้านตันในระยะเวลาเดียวกันของปี 2554 โดยเป็นการเจริญเติบโตในเอเซีย
และจีนเป็นหลัก

+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
| ISSF: Stainless and        |             |             |             |
| heat-resisting crude steel |             |             |             |
| production                 |             |             |             |
|                            |             |             |             |
| (in ‘000 metric tons)      |             |             |             |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
| Region                     | 6months     |             | +/- %       |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
|                            | 2012        | 2011        | Y-o-Y       |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
| Western Europe/Africa      | 4,271       | 4,295       | -0.6        |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
| Central/Eastern Europe     | 184         | 199         | -7.5        |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
| The Americas               | 1,220       | 1,377       | -11.4       |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
| Asia (w/o China)           | 4,462       | 4,373       | 2           |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
| China                      | 7,082       | 6,206       | 14.1        |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
| Total World                | 17,220      | 16,449      | 4.7         |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+

Source: ISSF 2012

ISSF 2012 ยังคงคาดว่า การเติบโตของการผลิตสเตนเลสในตลาดโลก
ยังคงเติบโตมากที่สุดในประเทศจีน และ เอเซีย ดังกราฟข้างล่างนี้

[]

ทั้งนี้ ISSF 2012 ยังคาดว่าทิศทางการเติบโตยังคงมุ่งเน้นสเตนเลส เกรด 300 (ออสเตนิติก)
และ 400 (เฟอร์เรติก) เหมือนเดิม

[]

บริษัทฯ คาดว่าปริมาณการบริโภคสเตนเลสในประเทศไทยในปี 2556 คงอยู่ในระดับที่ใกล้เคียงกับปี
2555 ทั้งนี้เนื่องมาจากความไม่แน่นอนของภาวะเศรษฐกิจโลก เป็นต้น ในสหรัฐอเมริกาและ
กลุ่มประเทศยุโรป สำหรับประเทศไทยแนวโน้มในปี 2556
คาดว่าปริมาณความต้องการน่าจะมีการปรับตัวสูงขึ้นเล็กน้อย (ประมาณ 250,000 – 300,000
ต่อปี) ซึ่งต้องรอความแน่นอนอีกครั้งในช่วงไตรมาสที่ 2 ปี 2556 เป็นต้นไป

  3.4.2 กฎระเบียบและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมสเตนเลสรีดเย็นในประเทศไทย

อุตสาหกรรมสเตนเลสรีดเย็นในประเทศจะได้รับผลกระทบจากกฎระเบียบและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมดังนี้

1.  มาตรการตอบโต้การทุ่มตลาด (Anti-dumping: AD)

การทุ่มตลาด คือ
การที่ประเทศคู่ค้าส่งสินค้าเข้ามาจำหน่ายในประเทศไทยในราคาต่ำกว่าราคาที่จำหน่ายในประเทศไทย
หรือในราคาต่ำกว่าราคาที่ส่งออกไปจำหน่ายยังประเทศอื่น
หรือในราคาที่ต่ำกว่าราคาที่คำนวณขึ้นจากต้นทุนการผลิตในประเทศผู้ผลิตนั้น

เพื่อปกป้องอุตสาหกรรมภายในประเทศมิให้เกิดความเสียหายจากการกระทำดังกล่าวกระทรวงพาณิชย์ในฐานะผู้ทำหน้าที่กำกับดูแลการค้าระหว่างประเทศ
รวมทั้งปกป้องและรักษาผลประโยชน์ทางการค้าของไทย
จึงดำเนินการตอบโต้เพื่อมิให้คู่ค้าใช้มาตรการทางการค้าที่ไม่เป็นธรรม
โดยเฉพาะในเรื่องการทุ่มตลาด (Anti-dumping: AD)

ตามที่มาตรการการตอบโต้การทุ่มตลาดสินค้าสเตนเลสรีดเย็นชนิดม้วน แผ่น และแผ่นแถบ
ที่มีแหล่งกำเนิดจากประเทศญี่ปุ่น สหภาพยุโรป ไต้หวัน และสาธารณรัฐเกาหลี (ฉบับที่ 5) พ.ศ.
2546 ได้มีอายุครบ 5 ปีในวันที่ 13 มีนาคม 2551 แล้วนั้น
บริษัทฯได้ทำการยื่นขอให้คณะกรรมการพิจารณาการทุ่มตลาดและการอุดหนุน
ทำการพิจารณาทบทวนยืดระยะเวลาการเรียกเก็บอากรตอบโต้การทุ่มตลาด หรือที่เรียกว่าการทำ
Sunset review ออกไปอีกเป็นระยะเวลาหนึ่ง
ซึ่งคณะกรรมการพิจารณาการทุ่มตลาดและการอุดหนุน ได้มีมติเมื่อวันที่ 5 มีนาคม 2552
อนุมัติให้ทำการต่ออายุมาตรการการทุ่มตลาดสินค้าเหล็กไร้สนิมรีดเย็นสำหรับการนำเข้าจากประเทศญี่ปุ่น
ประเทศจีนและประเทศไต้หวันออกไปอีกเป็นระยะเวลา 5 ปี
โดยยกเว้นประเทศในสหภาพยุโรปเนื่องจากพิจารณาเห็นว่ามีปริมาณการนำเข้าในช่วงที่ผ่านมาลดลง
การคงมาตรการดังกล่าวต่อไปอีกเป็นเวลา 5 ปีนี้น่าจะส่งผลต่อการดำเนินงานของบริษัทฯ
เพราะจะทำให้การแข่งขันในตลาดการบริโภคภายในประเทศสามารถลดความรุนแรงและการทุ่มตลาดลงได้

เมื่อวันที่ 13 กรกฎาคม 2553 คณะกรรมการฯได้มีคำวินิจฉัยขั้นที่สุด
สำหรับขอบเขตของสินค้าที่จะนำมาใช้ในมาตรการควบคุมดังกล่าว
และต่อมาได้มีการประกาศในราชกิจจานุเบกษาให้มีผลบังคับใช้แล้วเมื่อวันที่ 2 กุมภาพันธ์ 2554

2.  มาตรการควบคุมราคาสเตนเลส

กรมการค้าภายในเป็นองค์กรหนึ่งของกระทรวงพาณิชย์ ซึ่งมีหน้าที่ส่งเสริมการค้า
การคุ้มครองผู้บริโภค และรักษาเสถียรภาพราคาสินค้า
โดยในเรื่องการกำหนดราคาสินค้าและบริการควบคุม
กรมการค้าภายในมีหน้าที่กำกับดูแลให้ผู้บริโภคได้ซื้อสินค้าและบริการในราคาที่เป็นธรรมและปริมาณเพียงพอกับความต้องการ
และเพื่อป้องกันการกำหนดราคาซื้อ ราคาจำหน่าย หรือการกำหนดเงื่อนไข
และวิธีปฏิบัติทางการค้าอันไม่เป็นธรรม

กรมการค้าภายใน กระทรวงพาณิชย์ ยังคงกำหนดให้เหล็กแผ่นซึ่งรวมถึงเหล็กแผ่นไร้สนิมรีดเย็น
หรือสเตนเลสเป็นหนึ่งในสินค้าควบคุมตามประกาศคณะกรรมการกลางว่าด้วยราคาสินค้าและบริการโดยกำหนดให้บริษัทฯ
ในฐานะผู้ผลิตต้องทำการแจ้งต้นทุน ราคาและรายละเอียดที่กำหนด
ในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงรายการหรือราคาสูงกว่าที่แจ้งไว้
บริษัทฯต้องทำการแจ้งต่อคณะกรรมการกลางว่าด้วยราคาสินค้าและบริการล่วงหน้าเป็นเวลาไม่น้อยกว่าเจ็ดวันก่อนการนำสินค้าออกจำหน่าย

ในด้านการปรับราคาจำหน่ายให้สอดคล้องกับต้นทุนวัตถุดิบนั้นในรอบปี 2555 ที่ผ่านมานั้น
เนื่องจากสถานการณ์ด้านเศรษฐกิจในทวีปยุโรปและสหรัฐอเมริกาที่มีความไม่แน่นอนสูง
ส่งผลต่อปริมาณการลงทุนและการบริโภคสินค้าต่างๆเป็นจำนวนมาก
สาเหตุดังกล่าวนี้ส่งผลให้ปริมาณความต้องการของสเตนเลสมีปริมาณลดลง
ทำให้ราคาของวัตถุดิบและสินค้าสำเร็จรูปในตลาดโลกมีการปรับตัวด้านราคาที่อ่อนลงตั้งแต่ต้นไตรมาสที่
3 เป็นต้นมา บริษัทฯจึงไม่ได้ทำการยื่นขอปรับราคาแต่อย่างใด
(ราคาสเตนเลสปรับตัวลดลงตามราคานิกเกิล)

กราฟราคานิกเกิล

[]

สำหรับแนวโน้มในระยะสั้นในช่วงต้นปี 2556 นั้น
ระดับราคาน่าจะมีปริมาณคงที่ตามภาวะที่ซบเซาของเศรษฐกิจทั่วโลก โดยเฉพาะกลุ่มประเทศยุโรป
และสหรัฐอเมริกา แต่อย่างไรก็ตาม เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจในจีนไม่ได้เลวร้ายดังที่คาด
อาจจะทำให้ระดับราคามีแนวโน้มที่ดีขึ้นในช่วงครึ่งปีหลังของปี 2556 ก็เป็นไปได้

อนึ่ง ตั้งแต่มาตราการนี้มีผลบังคับใช้เป็นต้นมา
บริษัทฯในฐานะผู้ผลิตในประเทศได้ให้ความร่วมมือต่อกระทรวงพาณิชย์ด้วยดีมาโดยตลอด
โดยได้ปรับราคาขายให้สอดคล้องกับต้นทุนการแข่งขันกับสินค้านำเข้า

อย่างไรก็ดีในช่วงระยะเวลาใดก็ตามที่หากบริษัทฯ
ถูกกำหนดราคาขายในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดโลก
และราคาที่นำเข้าในกรณีที่ต้นทุนวัตถุดิบมีแนวโน้มที่จะปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องแล้ว
อาจทำให้บริษัทฯ ประสบปัญหาในเรื่องของผลการประกอบการได้
ซึ่งจะทำให้การบังคับใช้มาตราการดังกล่าวจะกลายเป็นสิ่งที่ไม่เป็นธรรมแก่อุตสาหกรรมภายในประเทศและผู้ถือหุ้นของบริษัทฯ

3.  เขตการค้าเสรี

ปัจจุบันภาษีนำเข้าสเตนเลสรีดเย็นของประเทศไทยที่เรียกว่า MFN rate จะยังคงอยู่ที่ร้อยละ 5
ยกเว้นเฉพาะภาษีนำเข้าสำหรับประเทศสมาชิกในกรอบ ASEAN หรือชื่อเดิมคือ AFTA
นั้นที่ได้มีการให้สิทธิพิเศษด้านภาษีที่ต่ำกว่าอัตรา MFN rate โดยได้ลดลงเหลืออัตราร้อยละ 0
ตั้งแต่ปี 2553 เป็นต้นมา
การลดภาษีนำเข้านี้ส่งผลให้สเตนเลสรีดเย็นที่นำเข้าจากประเทศเวียดนาม
และอินโดนีเซียได้รับสิทธิพิเศษจากการลดภาษีนำเข้ามายังประเทศไทยในอัตราร้อยละ 0
และมีความสามารถในการแข่งขันด้านราคาได้มากขึ้น
อย่างไรก็ตามสินค้าที่ผลิตจากทั้งสองประเทศนั้นจะมีคุณภาพที่ยังไม่เป็นที่ยอมรับของตลาดภายในประเทศไทยเและในระยะสั้นยังไม่สามารถแข่งขันกับสินค้าของบริษัทฯได้
ในขณะที่การเปิดเสรีทางการค้าในหลายๆ กรอบที่เริ่มมีผลบังคับใช้ผ่านมา อาทิ เช่น
เขตการค้าเสรีไทย-ออสเตรเลีย (TAFTA) เขตการค้าเสรีไทย-ญี่ปุ่น (JTEPA)
เขตการค้าเสรีอาเซียน-จีน เขตการค้าเสรีอาเซียน–เกาหลี
ตลอดจนการเจรจาเขตการค้าเสรีใหม่ๆทั้งทวิภาคีหรือพหุภาคีที่จะเกิดขึ้นนั้น
ผู้ผลิตในอุตสาหกรรมเหล็กภายในประเทศทั้งหมดรวมทั้งบริษัทฯ
นั้นได้ร้องขอให้รัฐบาลกำหนดสินค้าเหล็กไว้อยู่ในรายการสินค้าอ่อนไหวที่จะมีการเปิดตลาดในปีท้ายๆของข้อตกลงเพื่อที่จะให้อุตสาหกรรมภายในประเทศสามารถปรับตัวรับการแข่งขันได้อย่างเต็มที่

อนึ่ง สำหรับการจัดทำเขตเสรีการค้าในกรอบที่เหลืออยู่นั้น ตามมาตรา 190 ของรัฐธรรมนูญฉบับปี
2550
แห่งราชอาณาจักรไทยได้กำหนดให้การดำเนินการจัดทำหนังสือสัญญากับนานาประเทศใดๆจะต้องผ่านการรับฟังความคิดเห็นของประชาชน
การวางมาตรการแก้ไขหรือเยียวยาผู้ที่จะได้รับผลกระทบ ก่อนที่จะได้ความเห็นชอบของคณะรัฐมนตรี
และนำเสนอกรอบการเจรจาขอความเห็นชอบต่อรัฐสภาอีกด้วย ซึ่งทั้งหมดนี้บริษัทฯ
ได้ดำเนินการติดตามและเข้าไปมีส่วนร่วมอย่างใกล้ชิดมาตลอด

4.  อื่นๆ

  3.5.1 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

นอกเหนือจากการให้ความสำคัญด้านคุณภาพและมาตรฐานของผลิตภัณฑ์แล้ว
บริษัทฯยังให้ความสำคัญในการดูแลและรักษาสิ่งแวดล้อมตามมาตรฐานสากล ISO 14001
โดยบริษัทฯ
จัดให้มีระบบบำบัดน้ำเสีย
ระบบกำจัดฝุ่นควันและฟอกสารพิษภายในโรงงานก่อนปล่อยออกสู่สิ่งแวดล้อม ทั้งนี้
บริษัทฯยังได้ทำการติดตั้งเครื่องวัดคุณภาพน้ำและเครื่องวัดคุณภาพอากาศ On-Line
ซึ่งจะส่งผลไปที่กรมโรงงานโดยตรงเพื่อเป็นการยืนยันค่าการควบคุมของสารต่างๆว่าอยู่ภายใต้กฏหมาย
และไม่มีการก่อให้เกิดมลพิษกับชุมชนรอบๆโรงงาน ตั้งแต่เริ่มดำเนินกิจการบริษัทฯ ไม่มีข้อพิพาท
หรือถูกฟ้องร้องเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมและไม่เคยได้รับการตักเตือน หรือการปรับจากหน่วยงานของรัฐ