2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

2.1 ประวัติความเป็นมาและพัฒนาการที่สำคัญ

บริษัท ราชธานีลิสซิ่ง จำกัด (มหาชน) ก่อตั้งเมื่อวันที่ 2 มิถุนายน 2531 ในนาม "บริษัท ราชธานี
ลิซซิ่ง จำกัด" ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มแรกจำนวน 6 ล้านบาท
โดยมีวัตถุประสงค์หลักเพื่อประกอบธุรกิจประเภทการให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์มือสอง
โดยมีผู้เริ่มก่อตั้งบริษัทและบริหารงานร่วมกัน 2 กลุ่ม คือ กลุ่ม ”มิตรภาพส่งเสริมการลงทุน”
ซึ่งเป็นการรวมตัวของกลุ่มนักธุรกิจ และกลุ่ม “บัวหลวง”
ซึ่งมีประสบการณ์ในธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการจำหน่ายรถยนต์มือสองมาก่อน
โดยมีสัดส่วนการถือหุ้นในอัตรา 50 : 50 โดยมีคุณเจริญสุข กิจอิทธิ และคุณวิเชียร
ชินประพินพรเป็นตัวแทนผู้บริหารของกลุ่มแรก และคุณสุทัศน์ สถิตธรรมรัตน์
เป็นตัวแทนผู้บริหารของกลุ่มบัวหลวง

ในช่วงเริ่มต้นของการดำเนินกิจการ บริษัทมุ่งเน้นธุรกิจด้านการให้สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์มือสอง
ทั้งประเภทการให้สินเชื่อแก่ผู้ซื้อรถยนต์รายย่อยโดยผ่านผู้จำหน่ายรถยนต์มือสอง
และการให้สินเชื่อแก่ผู้จำหน่ายรถยนต์มือสองเพื่อใช้เป็นแหล่งเงินทุนในการจัดซื้อรถยนต์มาเพื่อจำหน่าย
หรือที่เรียกว่าการให้สินเชื่อแบบ Floor Plan
ซึ่งการให้สินเชื่อทั้งสองประเภทของบริษัทในอดีตมีสัดส่วนใกล้เคียงกัน
อย่างไรก็ตามบริษัทได้ยกเลิกการให้บริการสินเชื่อแบบ Floor Plan นับตั้งแต่ปี 2538 เป็นต้นมา
และมุ่งเน้นเฉพาะการให้สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์มือสองแก่ผู้ซื้อรถยนต์รายย่อย
โดยมีทีมสินเชื่อให้บริการประจำถึงสถานที่จำหน่ายรถยนต์มือสองซึ่งติดต่อเป็นประจำกับบริษัท
และในปี 2543 บริษัทได้เข้าร่วมเป็นสมาชิกของสมาคมเช่าซื้อแห่งประเทศไทย และในปี 2545
บริษัทมีการพัฒนาระบบสารสนเทศให้ลูกค้าสามารถติดต่อกับบริษัทผ่านทางเว็บไซต์
โดยลูกค้าสามารถสมัครขอสินเชื่อหรือชำระค่างวด on-line ได้
รวมถึงการรับชำระค่างวดผ่านระบบเอทีเอ็ม

นับตั้งแต่เปิดดำเนินการมา บริษัทได้มีการเพิ่มทุนจดทะเบียนมาเป็นลำดับ
โดยได้เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็นจำนวน 36 ล้านบาท ในปีเดียวกับที่บริษัทเปิดดำเนินการ ต่อมาในปี
2535 และปี 2538 บริษัทเพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 56 ล้านบาท และ 168 ล้านบาท ตามลำดับ ในปี
2545 ก่อนการเสนอขายหุ้นเพิ่มทุนในครั้งนี้ บริษัทได้จัดหาเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อการขยายธุรกิจ
โดยการเพิ่มทุนจดทะเบียนจาก 168 ล้านบาท เป็น 208 ล้านบาท
ด้วยการออกและเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 40 ล้านบาทให้แก่กลุ่มผู้ถือหุ้นเดิมของบริษัท
และการออกหุ้นกู้จำนวน 180 ล้านบาท เสนอขายแก่บุคคลเป็นการเฉพาะเจาะจง และในเดือน
สิงหาคม 2545 บริษัทได้แปรสภาพจากบริษัทจำกัดเป็นบริษัทมหาชนจำกัด
พร้อมกับการเปลี่ยนชื่อบริษัทเป็น "บริษัท ราชธานีลิสซิ่ง จำกัด (มหาชน)"

2.2 ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัท

บริษัท ราชธานีลิสซิ่ง จำกัด (มหาชน)
ประกอบธุรกิจประเภทการให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อเฉพาะรถยนต์มือสอง
ประเภทรถยนต์นั่งส่วนบุคคลและรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ (เฉพาะรถบรรทุกขนาดเล็กหรือรถปิคอัพ)
โดยมีสัดส่วนประมาณร้อยละ 80 และร้อยละ 20 ของการให้สินเชื่อรวมตามลำดับ
โดยรถยนต์ที่บริษัทให้สินเชื่อนั้นส่วนใหญ่จะเป็นรถญี่ปุ่นที่มีราคาไม่สูงมากนักหรือเฉลี่ยประมาณคันละ
300,000 – 320,000 บาท รวมทั้งเป็นรถยนต์ที่มีสภาพคล่องในการซื้อขาย ได้แก่ ฮอนด้า
โตโยต้า มิตซูบิชิและนิสสัน เป็นต้น

นอกจากการให้บริการด้านสินเชื่อเช่าซื้อแล้ว
บริษัทยังมีการให้บริการหลังการขายโดยการให้บริการรับต่อทะเบียนรถยนต์ กรมธรรม์ประกันภัย
และพรบ.คุ้มครองผู้ประสบภัยทางรถยนต์ ซึ่งเป็นการอำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้า
อีกทั้งยังเป็นการเสริมรายได้ให้กับบริษัทอีกทางหนึ่ง
ตลอดจนเป็นการคุ้มครองป้องกันความเสี่ยงที่อาจจะเกิดขึ้นกับทรัพย์สินซึ่งเป็นหลักประกันในการให้สินเชื่อของบริษัทได้

3.  โครงสร้างรายได้ของบริษัท

โครงสร้างรายได้ของบริษัทตามงบการเงินปี 2544 และ ปี 2545 สิ้นสุด ณ วันที่ 31 ธันวาคม
2545 เป็นดังนี้

  ---------------------------- ---------- --------- ----------- ----------
  รายได้                        2544                 2545        

                               ล้านบาท     %         ล้านบาท      %

  1. รายได้จากสัญญาเช่าซื้อ                                          

  - รถยนต์นั่งส่วนบุคคล             54.96      53.43     59.93       49.60

  - รถยนต์เพื่อการพาณิชย์           13.72      13.34     13.91       11.51

  รวมรายได้จากสัญญาเช่าซื้อ         68.68      66.77     73.84       61.11

  2. รายได้อื่น                                                    

  - รายได้ค่าธรรมเนียมและค่าบริการ  0.68       0.66      3.56        2.95

  - รายได้ค่าปรับจากการผิดนัดชำระ   6.87       6.68      9.58        7.93

  - หนี้สูญได้รับคืน                 25.85      25.13     26.74       22.13

  - รายได้ค่านายหน้าเบี้ยประกัน      -          -         4.23        3.50

  - รายได้อื่น                    0.78       0.76      2.87        2.38

  รวมรายได้อื่น                   34.19      33.23     46.98       38.89

  รวมรายได้                     102.87     100.00    120.82      100.00
  ---------------------------- ---------- --------- ----------- ----------

2.4 เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

เป้าหมายการดำเนินธุรกิจของบริษัทในระยะ 3 – 5 ปีข้างหน้า
บริษัทมุ่งที่จะรักษาฐานลูกค้าเดิมโดยยังคงเน้นการให้สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์มือสองซึ่งให้ผลตอบแทนที่สูงกว่าการให้สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ใหม่
ตลอดจนการเพิ่มฐานลูกค้าใหม่เพื่อเพิ่มรายได้แก่บริษัท
โดยบริษัทมีนโยบายที่จะขยายสัดส่วนการให้สินเชื่อแก่รถยนต์เพื่อการพาณิชย์ประเภทรถบรรทุกขนาดเล็กหรือรถปิคอัพ
จากเดิมที่มีสัดส่วนร้อยละ 20 เป็นร้อยละ 35 ของพอร์ตสินเชื่อทั้งหมด
รวมทั้งการขยายบริการสินเชื่อรถยนต์มือสองระดับบนซึ่งมีมูลค่าการให้สินเชื่อต่อรายมากกว่าหนึ่งล้านบาทขึ้นไป
จากเดิมที่มีสัดส่วนประมาณร้อยละ 5 เป็นร้อยละ 10 ของพอร์ตสินเชื่อทั้งหมด
นอกจากนี้บริษัทมีนโยบายที่จะขยายบริการสินเชื่ออื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับรถยนต์
โดยจะพิจารณาให้สินเชื่อกับลูกค้าเช่าซื้อรถยนต์ที่ยังผ่อนชำระค่างวดอยู่
และไม่มีประวัติค้างชำระค่างวด

เนื่องจากบริษัทเป็นบริษัทขนาดเล็กยังไม่มีฐานเงินทุนที่มีต้นทุนต่ำมากนัก
จึงยังคงต้องมุ่งเน้นการให้สินเชื่อที่ทำให้บริษัทมี margin สูง
อย่างไรก็ตามบริษัทตระหนักถึงความเสี่ยงของการให้สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์มือสองที่มีมากกว่ารถยนต์ใหม่
ทั้งความเสี่ยงด้านคุณภาพลูกหนี้และความเสี่ยงด้านคุณภาพ ทรัพย์สิน อาทิ ราคาตลาด
สภาพการใช้งาน และความถูกต้องของทะเบียนรถ เป็นต้น
ในขณะที่รถยนต์ใหม่มีความเสี่ยงด้านคุณภาพลูกหนี้เพียงอย่างเดียว
ซึ่งในการทำธุรกิจบริษัทจึงต้องใช้ความระมัดระวังอย่างมาก
เจ้าหน้าที่สินเชื่อของบริษัทต้องมีความชำนาญและประสบการณ์ในการตรวจสอบคุณภาพรถยนต์เป็นอย่างดี
รวมทั้งจะต้องมีการตรวจสอบราคาตลาดและหลักฐานต่างๆ อย่างรัดกุม

นอกจากนั้นในอนาคตบริษัทมีนโยบายที่จะจัดหาแหล่งเงินทุนระยะยาวที่มีต้นทุนต่ำ
และกระจายการทำธุรกิจไปยังการให้สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์มือสองไปยังเขตปริมณฑลและจังหวัดใกล้เคียง
พร้อมทั้งขยายฐานลูกค้าไปยังประเภทนิติบุคคลให้เพิ่มขึ้น