3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ ประกอบธุรกิจผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อีเล็คโทรนิคส์
โดยผลิตภายใต้เครื่องหมายการค้าของลูกค้าในรูปแบบของ Original Equipment
Manufacturing (OEM) ซึ่งผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ส่วนใหญ่จะได้รับการวิจัยและออกแบบจากลูกค้า
โดยลูกค้าจะเป็นผู้ส่งสินค้าต้นแบบให้กับบริษัทฯ เพื่อทำการผลิตให้กับลูกค้า
และผลิตภายใต้เครื่องหมายการค้าของลูกค้า สำหรับในรูปแบบของ Original Design
Manufacturing (ODM)
ซึ่งผลิตภัณฑ์ที่ผลิตให้กับลูกค้านั้นจะเป็นการวิจัยและออกแบบเองโดยบริษัทฯ ทั้งนี้การผลิตทั้ง 2
ในรูปแบบไม่ว่าจะเป็นแบบ OEM หรือ ODM นั้นสามารถเรียกรวมกันได้คือ Electronic
Manufacturing Services (EMS)
ซึ่งเป็นการผลิตสินค้าให้กับลูกค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าของลูกค้า บริษัทฯ
เน้นให้มีการควบคุมการผลิตอย่างใกล้ชิดทุกขั้นตอนทำให้การผลิตมีความแม่นยำสูง
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ สามารถแบ่งออกได้ 4 กลุ่มคือ กลุ่มอุปกรณ์คอมพิวเตอร์
กลุ่มอุปกรณ์โทรคมนาคม กลุ่มอุปกรณ์สำนักงาน
และกลุ่มอุปกรณ์ให้ความบันเทิงภายในบ้านโดยมีรายละเอียดดังนี้

3.1.1 กลุ่มอุปกรณ์ประกอบคอมพิวเตอร์

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มอุปกรณ์ประกอบคอมพิวเตอร์ ได้แก่ เครื่องพิมพ์เอกสาร (Printer),
เครื่องพิมพ์เอกสาร Multi function, แผงวงจรสำหรับ Hard Disk, แผงวงจร PC สำหรับ
External Hard Disk Drive , แผงวงจรสำหรับกล้องดิจิตอล เป็นต้น
ซึ่งผลิตให้กับลูกค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าต่าง ๆ เช่น

+--------+---------------------------------+---------------------------+
| ลำดับที่  | ประเภทและรายละเอียด              | ผลิตให้ภายใต้                |
|        |                                 |                           |
|        | ของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต                   | เครื่องหมายการค้า            |
+--------+---------------------------------+---------------------------+
| 1      | เครื่องพิมพ์เอกสารระบบพ่นหมึก         | -   Hewlett Packard (HP)  |
|        | (Ink-Jet Printer)               |                           |
+--------+---------------------------------+---------------------------+
| 2      | เครื่องพิมพ์เอกสาร Multi function   | -   Hewlett Packard (HP)  |
+--------+---------------------------------+---------------------------+
| 3      | แผงวงจรสำหรับ Hard Disk          | -   Western Digital       |
+--------+---------------------------------+---------------------------+
| 4      | แผงวงจรสำหรับกล้องดิจิตอล           | -   Nikon                 |
+--------+---------------------------------+---------------------------+

3.1.2 กลุ่มอุปกรณ์โทรคมนาคม

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มอุปกรณ์โทรคมนาคม ได้แก่

(1) โทรศัพท์ไร้สาย

เป็นโทรศัพท์ที่ใช้ในบ้านและสำนักงานโดยแบ่งออกเป็นอีก 2 แบบ คือ แบบ 40 MHz
ซึ่งเป็นโทรศัพท์ที่ได้รับความนิยมในประเทศแถบเอเซีย และแบบ 2.4 GHz
เป็นเครื่องที่ส่งสัญญาณระยะไกลและชัดเจนได้รับความนิยมในประเภทแถบยุโรป

(2) โทรศัพท์เคลื่อนที่ (Mobile Phone)

โดยบริษัทได้ผลิตโทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบต่าง ๆ เช่น

-   ระบบ GSM (Global System for Mobile Communication) เป็นระบบดิจิตอล
    ซึ่งมีสัญญาณเสียงและส่งข้อมูลความเร็วต่ำ โดยจะส่งผ่านช่องสัญญาณธรรมดา

-   ระบบ CDMA (Code Division Multiple Access) เป็นระบบดิจิตอล
    ซึ่งมีช่องสัญญาณที่กว้างกว่าระบบทั่วไป ช่วยทำให้การสื่อสารมีความชัดเจนและเสียงรบกวนน้อย

-   ระบบ TDMA (Time Division Multiple Access) เป็นระบบดิจิตอล
    ช่องสัญญาณถูกออกแบบให้สามารถรองรับการใช้งานของผู้ใช้ได้หลาย ๆ
    คนและรับส่งสัญญาณเป็นช่วงเวลาช่วยให้การสื่อสารมีความชัดเจน

-   ระบบ 2.5G

(3) เครื่องรับสัญญาณดาวเทียม (Integrated Receiver Decoder : “IRD”)

เป็นเครื่องที่ใช้สำหรับแปลงสัญญาณเป็นสัญญาณภาพและเสียง
สามารถนำไปใช้งานได้กับระบบจานดาวเทียม และสายเคเบิล

(4) เครื่องรับสัญญาณบอกตำแหน่งจากดาวเทียม (GPS)

เป็นอุปกรณ์บอกพิกัดตำแหน่งโดยรับสัญญาณจากดาวเทียม สามารถติดตั้งไว้ในรถยนต์
หรือพกพาติดตัวเพราะมีน้ำหนักเบา

(5) อุปกรณ์สื่อสารอื่น ๆ

โดยเป็นอุปกรณ์นอกเหนือจากข้างต้น เช่น อุปกรณ์ต่อพ่วงหูฟังแบบไร้สาย (Bluetooth) เป็นต้น

ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มอุปกรณ์โทรคมนาคมที่ผลิตให้กับลูกค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าต่าง ๆ เช่น

+--------+--------------------------------------+----------------------+
| ลำดับที่  | ประเภทและรายละเอียด                   | ผลิตให้ภายใต้           |
|        |                                      |                      |
|        | ของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต                        | เครื่องหมายการค้า/บริษัท  |
+--------+--------------------------------------+----------------------+
| 1      | โทรศัพท์ไร้สาย                          | -   Telian           |
|        |                                      |     Corporation      |
+--------+--------------------------------------+----------------------+
| 2      | โทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ CDMA                | -   Zakang Inc.      |
+--------+--------------------------------------+----------------------+
| 3      | โทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ 2.5G                | -   บริษัท             |
|        |                                      | เทเลคอมในประเทศอินเดีย |
+--------+--------------------------------------+----------------------+
| 4      | โทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ TDMA                | -   Telian           |
|        |                                      |     Corporation      |
+--------+--------------------------------------+----------------------+
| 5      | เครื่องรับสัญญาณดาวเทียม (IRD)            | -   ADB, UBC         |
+--------+--------------------------------------+----------------------+
| 6      | เครื่องรับสัญญาณบอกตำแหน่งจากดาวเทียม      | -   Tales navigation |
|        | (GPS)                                |                      |
+--------+--------------------------------------+----------------------+
| 7      | Bluetooth                            | -   Motorola         |
+--------+--------------------------------------+----------------------+

จากการเติบโตของกลุ่มอุปกรณ์โทรคมนาคมที่มีอัตราการเติบโตที่สูงและต่อเนื่อง บริษัทฯ
จึงมุ่งเน้นที่จะเพิ่มปริมาณการผลิตสินค้าในกลุ่มอุปกรณ์โทรคมนาคม คือ เครื่องรับสัญญาณดาวเทียม
(IRD) โทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ CDMA, โทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ TDMA, โทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ
2.5G, โทรศัพท์ไร้สาย และ Bluetooth เพื่อรองรับการเติบโตของตลาด
โดยยังเน้นการผลิตที่มีคุณภาพ การควบคุมต้นทุนในการผลิต และการจัดส่งที่ตรงต่อเวลา
รวมทั้งการบริการที่เป็นเลิศอีกด้วย เพื่อสร้างความแตกต่างกับคู่แข่งขันที่อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกัน

3.1.3 กลุ่มอุปกรณ์สำนักงาน

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มอุปกรณ์สำนักงาน ได้แก่ เครื่องโทรสาร (Facsimile)

เครื่องโทรสารที่บริษัทฯ คือ เครื่องโทรสารระบบพ่นหมึก (Ink-Jet)
เป็นระบบใช้น้ำหมึกในการพิมพ์ โดยใช้กับกระดาษขนาด A4 แบบธรรมดาทั่วไป
ทั้งนี้การผลิตเครื่องโทรสารในปัจจุบันจะเน้นเพิ่ม function
การใช้งานให้สามารถทำงานได้อเนกประสงค์มากขึ้น

ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มอุปกรณ์สำนักงานที่ผลิตให้กับลูกค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าต่าง ๆ เช่น

+-------+---------------------------------+---------------------------+
| ลำดับที่ | ประเภทและรายละเอียด              | ผลิตให้ภายใต้                |
|       |                                 |                           |
|       | ของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต                   | เครื่องหมายการค้า            |
+-------+---------------------------------+---------------------------+
| 1     | เครื่องโทรสารระบบพ่นหมึก (Ink-Jet)  | -   Olivetti              |
+-------+---------------------------------+---------------------------+

3.1.4 กลุ่มอุปกรณ์ให้ความบันเทิงภายในบ้าน

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มอุปกรณ์ให้ความบันเทิงภายในบ้าน ได้แก่ เครื่องเล่นสื่อแบบพกพา
ตัวเครื่องสามารถตั้งเวลาบันทึกรายการโปรดล่วงหน้าได้โดยสามารถบันทึกต่อเนื่องได้นานสูงสุดถึง
6 ชั่วโมง และสามารถคัดลอกสำเนาหรือทำซ้ำจากแผ่น DVD ต้นฉบับ

+-------+---------------------------------+---------------------------+
| ลำดับที่ | ประเภทและรายละเอียด              | ผลิตให้ภายใต้                |
|       |                                 |                           |
|       | ของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต                   | เครื่องหมายการค้า            |
+-------+---------------------------------+---------------------------+
| 1     | เครื่องเล่นสื่อแบบพกพา               | -   Inx Japan             |
+-------+---------------------------------+---------------------------+

ปัจจุบัน บริษัทฯ ได้รับสิทธิและประโยชน์จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน จำนวน 6ฉบับ ได้แก่
(1) เลขที่ 1573/2540 ได้รับวันที่ 13 สิงหาคม 2540 (2) เลขที่ 1206/2543 ได้รับวันที่ 5
มกราคม 2543 (3) เลขที่ 1629/2543 ได้รับวันที่ 16 สิงหาคม 2543 (4) เลขที่
2024(4)/2547 ได้รับเมื่อวันที่ 6 ตุลาคม 2547 (5) เลขที่ 2079(2)/2547 ได้รับเมื่อวันที่ 31
ธันวาคม 2547 และ (6) เลขที่ 1161(2)/2549 ได้รับเมื่อวันที่ 23 กรกฎาคม 2549
ทั้งนี้บริษัทฯ ยังได้รับการอนุมัติเพิ่มเติมอีก 1 โครงการตามมติที่ 004126 ลงวันที่ 19 กุมภาพันธ์
2550 โดยขณะนี้อยู่ในระหว่างรอสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนออกบัตรส่งเสริม
โดยมีสาระสำคัญของบัตรส่งเสริม เป็นดังนี้

+---------------+------+------+------+------+------+------+-------+
| เลขที่บัตรส่งเสริม | 1    | 1    | 1    | 2024 | 2079 | 1661 | มติที่0  |
|               | 573/ | 206/ | 629/ | (4)/ | (2)/ | (2)/ | 04126 |
| สิทธิและประโยชน์ |      |      |      |      |      |      |       |
|               | 2540 | 2543 | 2543 | 2547 | 2547 | 2549 | ลว.   |
|               |      |      |      |      |      |      | 19    |
|               |      |      |      |      |      |      | ก     |
|               |      |      |      |      |      |      | .พ.50 |
+===============+======+======+======+======+======+======+=======+
| 1.  ได้รับ      | 8 ปี  | 8 ปี  | 3 ปี  | 3 ปี  | 4 ปี  | 8 ปี  | 5 ปี   |
| ยกเว้นภาษีเงินได |      |      |      |      |      |      |       |
| ้นิติบุคคลสำหรับกำ | (    | (    | (    | (    | (    | (    | รอ    |
| ไรสุทธิที่ได้จากกา | นับจา | นับจา | นับจา | นับจา | นับจา | นับจา | ออกบัต |
| รประกอบกิจการท | กวันที่ | กวันที่ | กวันที่ | กวันที่ | กวันที่ | กวันที่ | รส่งเส |
| ี่ได้รับการส่งเสริม | 23   | 31   | 1    | 6    | 2    | 23   | ริมจาก |
|               | กรก  | ม    | มิถ   | ต    | มก   | กรก  | BOI   |
|               | ฎาคม | ีนาคม | ุนายน | ุลาคม | ราคม | ฎาคม |       |
|  ในกรณีที่กิจการข | 2541 | 2543 | 2544 | 2547 | 25   | 2549 |       |
| าดทุนในระหว่างเ | ถึง   | ถึง   | ถึง   | ถึง 5 | 48ถึง | ถึง   |       |
| วลาที่ได้รับยกเว้น | 22   | 30   | 31   | ต    | 31   | 22   |       |
|   ให้นำขาดทุนป  | กรก  | ม    | พฤษ  | ุลาคม | ธัน   | กรก  |       |
| ระจำปีที่เกิดขึ้นใน | ฎาคม | ีนาคม | ภาคม | 2    | วาคม | ฎาคม |       |
| ระหว่างเวลานั้นไ | 2    |      | 2    | 550) | 2    | 2    |       |
| ปหักออกจากกำไร | 549) | 2    | 547) |      | 551) | 557) |       |
| สุทธิที่เกิดขึ้นภายห |      | 551) |      |      |      |      |       |
| ลังระยะเวลาได้ร |      |      |      |      |      |      |       |
| ับยกเว้นได้ไม่เกิน |      |      |      |      |      |      |       |
|   5           |      |      |      |      |      |      |       |
|   ปีนับแต่วัน     |      |      |      |      |      |      |       |
| พ้นกำหนดเวลานั้น |      |      |      |      |      |      |       |
|   โดย         |      |      |      |      |      |      |       |
| จะเลือกหักจากกำ |      |      |      |      |      |      |       |
| ไรสุทธิของปีใดปีห |      |      |      |      |      |      |       |
| นึ่งหรือหลายปีก็ได้ |      |      |      |      |      |      |       |
+---------------+------+------+------+------+------+------+-------+
| 2.  ได้รับยกเว้น |     |     |     |     |     |     |      |
| ไม่ต้องนำเงินปันผ |      |      |      |      |      |      |       |
| ลจากกิจการที่ได้ร |      |      |      |      |      |      |       |
| ับการส่งเสริมซึ่งไ |      |      |      |      |      |      |       |
| ด้รับยกเว้นตามข้อ |      |      |      |      |      |      |       |
|     1 ข้างต้น   |      |      |      |      |      |      |       |
|               |      |      |      |      |      |      |       |
|   ไปรวมคำนวณเ |      |      |      |      |      |      |       |
| พื่อเสียภาษีเงินได |      |      |      |      |      |      |       |
| ้ตลอดระยะเวลาท |      |      |      |      |      |      |       |
| ี่ผู้ได้รับการส่งเสร |      |      |      |      |      |      |       |
| ิมได้รับยกเว้นภาษ |      |      |      |      |      |      |       |
| ีเงินได้นิติบุคคลนั้น |      |      |      |      |      |      |       |
+---------------+------+------+------+------+------+------+-------+
| 3             |     |     |     |     |     |     |      |
| .  ได้รับลดหย่อน |      |      |      |      |      |      |       |
| ภาษีเงินได้นิติบุคค |      |      |      |      |      |      |       |
| ลสำหรับกำไรสุทธ |      |      |      |      |      |      |       |
| ิที่ได้รับจากการลง |      |      |      |      |      |      |       |
| ทุนในอัตราร้อยละ |      |      |      |      |      |      |       |
|     50        |      |      |      |      |      |      |       |
|     ของ       |      |      |      |      |      |      |       |
| อัตราปกติมีกำหนด |      |      |      |      |      |      |       |
|     5 ปี       |      |      |      |      |      |      |       |
|     นับจากวัน   |      |      |      |      |      |      |       |
| ที่พ้นกำหนดตามข้อ |      |      |      |      |      |      |       |
|     1         |      |      |      |      |      |      |       |
+---------------+------+------+------+------+------+------+-------+
| 4.  ได้รับอน    |     |     |     |     |     |     |      |
| ุญาตให้หักค่าขนส่ง |      |      |      |      |      |      |       |
|     ค่าไฟฟ้า    |      |      |      |      |      |      |       |
|               |      |      |      |      |      |      |       |
|    และค่าประปา |      |      |      |      |      |      |       |
|     2         |      |      |      |      |      |      |       |
|     เท่าข      |      |      |      |      |      |      |       |
| องค่าใช้จ่ายดังกล |      |      |      |      |      |      |       |
| ่าวเป็นระยะเวลา |      |      |      |      |      |      |       |
|     10 ปี      |      |      |      |      |      |      |       |
|     นับแต่วันที่เร |      |      |      |      |      |      |       |
| ิ่มมีรายได้จากการ |      |      |      |      |      |      |       |
| ประกอบกิจการนั้น |      |      |      |      |      |      |       |
+---------------+------+------+------+------+------+------+-------+
| 5             | 5 ปี  | 5 ปี  | 1 ปี  | 1 ปี  | 1 ปี  | 5 ปี  | 1 ปี   |
| .  ได้รับยกเว้นอ | นับ   | น    | นับ   | นับ   | นับ   | นับ   | นับแ   |
| ากรขาเข้าสำหรับ | แต่วัน | ับแต่ว | แต่วัน | แต่วัน | แต่วัน | แต่วัน | ต่วันที่น |
| วัตถุดิบและวัสดุจำ | ที่นำเ | ันนำเ | ที่นำเ | ที่นำเ | ที่นำเ | ที่นำเ | ำเข้าค |
| เป็นที่ต้องนำเข้าม | ข้าคร | ข้าคร | ข้าคร | ข้าคร | ข้าคร | ข้าคร | รั้งแรก |
| าจากต่างประเทศ | ั้งแรก | ั้งแรก | ั้งแรก | ั้งแรก | ั้งแรก | ั้งแรก |       |
|               |      |      |      |      |      |      |       |
|   เพื่อใช้ในการผ |      |      |      |      |      |      |       |
| ลิตเพื่อการส่งออก |      |      |      |      |      |      |       |
+---------------+------+------+------+------+------+------+-------+
| 6.  ได้รับยกเว้น | 5 ปี  | 5 ปี  | 1 ปี  | 1 ปี  | 1 ปี  | 5 ปี  | 1 ปี   |
| อากรขาเข้าสำหร | น    | น    | น    | น    | น    | น    | นับ    |
| ับของที่ผู้ได้รับการ | ับแต่ว | ับแต่ว | ับแต่ว | ับแต่ว | ับแต่ว | ับแต่ว | แต่วันน |
| ส่งเสริมนำเข้ามา | ันนำเ | ันนำเ | ันนำเ | ันนำเ | ันนำเ | ันนำเ | ำเข้าค |
| เพื่อส่งกลับออกไป | ข้าคร | ข้าคร | ข้าคร | ข้าคร | ข้าคร | ข้าคร | รั้งแรก |
|               | ั้งแรก | ั้งแรก | ั้งแรก | ั้งแรก | ั้งแรก | ั้งแรก |       |
+---------------+------+------+------+------+------+------+-------+
| 7.  ได้รับอ     |     |     |     | -    | -    |     |      |
| นุญาตให้หักเงินได |      |      |      |      |      |      |       |
| ้พึงประเมินเป็นจำ |      |      |      |      |      |      |       |
| นวนเท่ากับร้อยละ |      |      |      |      |      |      |       |
|     5         |      |      |      |      |      |      |       |
|     ของร      |      |      |      |      |      |      |       |
| ายได้ที่เพิ่มขึ้นจาก |      |      |      |      |      |      |       |
| ปีก่อนจากการส่งอ |      |      |      |      |      |      |       |
| อกเป็นระยะเวลา |      |      |      |      |      |      |       |
|     10 ปี      |      |      |      |      |      |      |       |
|     นับแต่วัน    |      |      |      |      |      |      |       |
| ที่มีรายได้จากการ |      |      |      |      |      |      |       |
| ประกอบกิจการนั้น |      |      |      |      |      |      |       |
|     ทั้งนี้       |      |      |      |      |      |      |       |
|     รายได้จากก |      |      |      |      |      |      |       |
| ารส่งออกของปีนั้น |      |      |      |      |      |      |       |
|     ๆ         |      |      |      |      |      |      |       |
|     จะต้องไม่ต่ำ |      |      |      |      |      |      |       |
| กว่ารายได้จากกา |      |      |      |      |      |      |       |
| รส่งออกเฉลี่ยของ |      |      |      |      |      |      |       |
|     3         |      |      |      |      |      |      |       |
|               |      |      |      |      |      |      |       |
|  ปีย้อนหลังยกเว้น |      |      |      |      |      |      |       |
|     2 ปีแรก    |      |      |      |      |      |      |       |
+---------------+------+------+------+------+------+------+-------+
| เงื่อนไข        |      |      |      |      |      |      |       |
+---------------+------+------+------+------+------+------+-------+
| 1.            | 44   | 2    | 11   | 85   | 23   | 26   | 18,48 |
| กำลังการผลิตต่อ  | ,000 | ,790 | ,050 | ,800 | ,000 | ,154 | 0,000 |
| ปีรวมปีละประมาณ | ,000 | ,000 | ,000 | ,000 | ,000 | ,000 | ชุด    |
|               | ชุด   |      |      | ชุด   | ชุด   | ชุด   |       |
|               |      | ชุด   | ชุด   |      |      |      |       |
+---------------+------+------+------+------+------+------+-------+
| (เวลาทำงาน 24 |      | 8    | 8    | 24   | 16   | 8    | 8     |
| ชั่วโมง/วัน :    |      | ชั่ว   | ชั่ว   | ชั่ว   | ชั่ว   | ชั่ว   | ชั่วโมง |
| 365 วัน/ปี)     |      | โมงต | โมงต | โมงต | โมงต | โมงต | ต่อวัน: |
|               |      | ่อวัน: | ่อวัน: | ่อวัน: | ่อวัน: | ่อวัน: | 300   |
|               |      | 300  | 300  | 300  | 300  | 300  | วันต่อปี |
|               |      | ว    | ว    | ว    | ว    | ว    |       |
|               |      | ันต่อปี | ันต่อปี | ันต่อปี | ันต่อปี | ันต่อปี |       |
+---------------+------+------+------+------+------+------+-------+
| 2. ที่ตั้งโรงงาน  | จังห  | จังห  | จ    | จ    | จ    | จังห  | จังห   |
|               | วัดเพ | วัดเพ | ังหวัด | ังหวัด | ังหวัด | วัดเพ | วัดสมุท |
|               | ชรบุรี | ชรบุรี | สมุทร | สมุทร | สมุทร | ชรบุรี | รสาคร |
|               |      |      | สาคร | สาคร | สาคร |      |       |
+---------------+------+------+------+------+------+------+-------+

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.1 การตลาด

กลยุทธ์การแข่งขัน

(1) ด้านผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ ให้ความสำคัญอย่างมากในกลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์
โดยมุ่งความเป็นเลิศทางด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์
โดยมีการตรวจสอบคุณภาพของวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์ในทุกขั้นตอนการผลิต
เช่นการตรวจสอบคุณภาพของวัตถุดิบโดยทำการสุ่มตรวจตามอัตราส่วนของวัตถุดิบที่ได้รับ,
การนำชิ้นส่วนต่าง ๆ มาทำการประกอบ, การเข้าสู่สายการผลิตหลัก (Main Assembly),
การตรวจสอบโครงสร้างภายนอกของสินค้าที่ผลิตทุกเครื่อง (IPQC)
และการสุ่มตรวจระบบการทำงานของสินค้าก่อนเข้าสู่กระบวนการบรรจุภัณฑ์ เป็นต้น
เพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ได้รับความไว้วางใจและมั่นใจในคุณภาพ
ประกอบกับการยอมรับจากลูกค้าอีกด้วย

ทั้งนี้บริษัทฯ มีระบบการจัดการและควบคุมคุณภาพของสินค้าที่ดี (Total Quality Management :
TQM) เพื่อให้สินค้าที่ผลิตมีคุณภาพมาตรฐานที่สูงและสม่ำเสมอ และบริษัทฯ
ยังมีสายการผลิตที่ยืดหยุ่นสามารถรองรับผลิตภัณฑ์ได้หลากหลายประเภท
รวมทั้งยังการวิจัยและพัฒนาเพื่อปรับปรุงเทคโนโลยีในการผลิตอยู่อย่างสม่ำเสมอ
เพื่อสร้างความแตกต่างกับคู่แข่งขันและสามารถตอบสนองความพึงพอใจแก่ลูกค้าได้อย่างสูงสุด

อีกทั้งบริษัทฯ ยังได้รับการรับรองคุณภาพและรางวัลต่าง ๆ ทำให้ลูกค้ามั่นใจในผลิตภัณฑ์ที่บริษัทฯ
ผลิตมากยิ่งขึ้น โดยมีรายละเอียดดังนี้

การรับรองคุณภาพ

-   การรับรองคุณภาพตามมาตรฐานสากล จาก British Approvals Board of
    Telecommunication (BABT)

-   มอก. จากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม

-   ISO9001 Version 2000 จาก AFAQ & Bestcert (Thailand) Co.,Ltd.

-   ISO14001 Version 1996 จาก AFAQ & Bestcert (Thailand) Co.,Ltd.

-   QS9000 จาก AFAQ & Bestcert (Thailand) Co.,Ltd.

-   การรับรองความสามารถห้องปฏิบัติการทดสอบตามข้อกำหนดของ มอก.17025:2543
    (ISO/IEC 17025:1999) จากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม

รางวัลต่าง ๆ ที่ได้รับ

-   Supplier Excellent Award ปี 2541 จาก Texas Instruments
    ประเทศสหรัฐอเมริกา

-   Prime Minister Quality Award ปี 2541 จากสำนักนายกรัฐมนตรี

-   The HP Asian Excellent Supplier Award ปี 2543 จาก Hewlett Packard

-   The Supplier Excellent ปี 2543 จาก Advance Digital Broadcast

(2) ต้นทุนผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ มีการบริหารต้นทุนผลิตภัณฑ์รวมทั้งมีการวิจัยและพัฒนา
ที่มุ่งเน้นในการเป็นผู้นำทางต้นทุนโดยมีต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่ต่ำ เพื่อตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้า
เนื่องจากการผลิตส่วนใหญ่จะเป็นการผลิตให้กับลูกค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าของลูกค้าเอง
(Electronic Manufacturing Services : EMS)
ดังนั้นการสร้างความแตกต่างกับคู่แข่งขันในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์อีเล็คโทรนิคส์แบบ EMS
กลยุทธ์ทางด้านราคาขายจึงเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญในอุตสาหกรรมนี้
ดังนั้นการมีต้นทุนที่ต่ำจึงมีความจำเป็นอย่างยิ่ง และช่วยส่งเสริมให้บริษัทฯ
มียอดขายที่เพิ่มขึ้นและป้องกันคู่แข่งขันรายใหม่ที่จะเข้ามาในอุตสาหกรรมนี้อีกด้วย นอกจากนี้บริษัทฯ
มีการพัฒนาสายการผลิตให้สามารถรักษาระดับต้นทุนอย่างสม่ำเสมอ
และปรับปรุงการทำงานและเครื่องจักรให้มีประสิทธิภาพอยู่เสมอเพื่อทำให้มีการสูญเสียน้อยที่สุด
(Lean Manufacturing) ทั้งนี้บริษัทฯ
ยังมีเป้าหมายที่จะใช้ประโยชน์จากเครื่องจักรให้ได้มากที่สุด ประกอบกับบริษัทฯ
เป็นผู้ผลิตรายใหญ่และมีความสัมพันธ์อันดีกับผู้จำหน่ายวัตถุดิบส่งผลให้ราคาต้นทุนวัตถุดิบต่ำอีกด้วย

(3) การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ มีนโยบายในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับราคาตลาด
อยู่ในระดับราคาที่สามารถแข่งขันได้ โดยคำนึงถึง คุณภาพสินค้า ต้นทุนการผลิต เช่น ราคาวัตถุดิบ
ค่าแรงงาน อัตราแลกเปลี่ยน และค่าขนส่ง เป็นต้น
ทั้งนี้โดยปกติในธุรกิจการผลิตสินค้าอีเล็คโทรนิคส์ให้กับลูกค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าของลูกค้าเอง
(Electronic Manufacturing Services: EMS)
นั้นระดับราคาเบื้องต้นจะถูกกำหนดโดยลูกค้าก่อน ซึ่งบริษัทฯ
จะนำมาพิจารณาในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ด้วย
อย่างไรก็ตามกลยุทธ์ด้านราคาเป็นส่วนหนึ่งที่บริษัทฯ
ให้ความสำคัญอย่างมากเพื่อใช้สร้างความแตกต่างจากคู่แข่งขัน
และเพื่อป้องกันคู่แข่งขันรายใหม่ที่จะเข้ามาในอุตสาหกรรมนี้อีกด้วย

(4) การบริการและการจัดส่งผลิตภัณฑ์ที่ตรงต่อเวลา

จากกลยุทธ์ต่าง ๆ ข้างต้นแล้ว บริษัทฯ
ยังให้ความสำคัญต่อการบริการและการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ตรงต่อเวลาอย่างมาก
โดยการบริหารจัดการ Logistics ที่ดี และเน้นการให้บริการทั้งก่อนและหลังการขาย เช่น
การให้ความร่วมมือกันระหว่างบริษัทกับลูกค้าเกี่ยวกับเทคโนโลยีของตัวผลิตภัณฑ์
(Co-Technology) และการให้ความร่วมมือกับลูกค้าเกี่ยวกับการออกแบบผลิตภัณฑ์ (Co-Design)
เป็นต้น ซึ่งเป็นการสร้างภาพพจน์ ความน่าเชื่อถือ และความสัมพันธ์ที่ดีต่อลูกค้าอีกด้วย

คู่แข่ง

บริษัทที่จะมองได้ว่าเป็นคู่แข่งของบริษัทฯ ในธุรกิจ EMS ที่เป็นสินค้าประเภทเดียวกับบริษัทฯ ได้แก่
บริษัทที่เป็นบริษัทต่างชาติเป็นหลัก เช่น Flextronics, Celestica, Jabil Circuit เป็นต้น
ซึ่งในปี 2548 แต่ละบริษัทที่กล่าวมามีส่วนแบ่งการตลาดในตลาด EMS มากกว่าร้อยละ 4 (ที่มา:
IDC, 2006) ในช่วงเวลาเดียวกันนั้น เมื่อพิจารณาส่วนแบ่งการตลาดจะพบว่า บริษัทฯ
มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณร้อยละ 1.08 ของตลาด EMS กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ
กับคู่แข่งจะเป็นลูกค้าในกลุ่มสินค้าอีเล็คโทรนิคส์เหมือนกัน
ซึ่งในแง่ของการแข่งขันมักจะมีในเรื่องของราคาและความตรงต่อเวลาในการส่งมอบสินค้า
ซึ่งบริษัทฯ มีการบริหารต้นทุนและการบริหารจัดการโรงงานที่ดีที่ดีโดยใช้กลยุทธ์ที่กล่าวมาข้างต้น
นอกจากนี้บริษัทฯยังมีความพร้อมในด้านโรงงาน
สายการผลิตรวมทั้งทรัพยากรที่ยังสามารถรองรับการผลิตสินค้าจากคำสั่งซื้อของลูกค้ารายใหม่ๆได้
เพื่อขยายกำลังการผลิตในการรองรับงานที่จะเพิ่มขึ้น

ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

เนื่องจากบริษัทฯ เน้นการผลิตภายใต้เครื่องหมายการค้าของลูกค้า (EMS)
ดังนั้นลักษณะลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของบริษัทฯ
ทั้งในประเทศและต่างประเทศนั้นส่วนใหญ่จึงเป็นบริษัทฯ
ที่เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์อีเล็คโทรนิคส์ โดยแบ่งออกเป็น 4
กลุ่มเช่นเดียวกันกับลักษณะผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ คือ กลุ่มอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ กลุ่มอุปกรณ์โทรคมนาคม
กลุ่มอุปกรณ์สำนักงาน และกลุ่มอุปกรณ์ให้ความบันเทิงภายในบ้าน โดยลูกค้าแต่ละรายของบริษัทฯ
ส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าประจำที่ติดต่อซื้อขายกันมาเป็นเวลาประมาณ 10 ปี ซึ่งได้แก่ ลูกค้าทวีปยุโรป,
ทวีปอเมริกา, ทวีปอเมริกาใต้, ภูมิภาคเอเชีย, ภูมิภาคออสเตรเลีย และภูมิภาคแอฟริกา
ทั้งนี้บริษัทฯ ยังมีความสัมพันธ์ที่ดี ซึ่งบริษัทฯ ได้รับความไว้วางใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
รวมทั้งการจัดส่งที่ตรงต่อเวลากับทุก ๆ กลุ่มลูกค้าอีกด้วย

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2549 บริษัทฯ มีลูกค้าทั้งสิ้นประมาณ 49 ราย
โดยมียอดขายต่างประเทศประมาณร้อยละ 77 ของยอดขายรวม
และมียอดขายในประเทศประมาณร้อยละ 23 ของยอดขายรวม

ลูกค้ารายใหญ่ของบริษัทฯ คือ ลูกค้าที่บริษัทฯ มีสัดส่วนยอดขายเกินร้อยละ 10
ของรายได้รวมของบริษัทฯ โดยที่ในปี 2547 บริษัทฯ มีลูกค้ารายใหญ่ 3 รายคิดเป็นยอดขายร้อยละ
62.57 ของรายได้รวม ในปี 2548 บริษัทฯ มีลูกค้ารายใหญ่ 3 รายคิดเป็นยอดขายร้อยละ 71.20
ของรายได้รวม และในปี 2549 บริษัทฯ มีลูกค้ารายใหญ่ 2 รายซึ่งคิดเป็นร้อยละ 67.35
ของรายได้รวม ทั้งนี้ไม่มีลูกค้ารายใดที่มีสัดส่วนเกินกว่าร้อยละ 50 ของรายได้รวม

ตารางสัดส่วนรายได้ของลูกค้ารายใหญ่ทั้งในประเทศและต่างประเทศต่อรายได้รวม

  ------------------------- --------------- --------------- ---------------
  รายการ                    2547            2548            2549

  สัดส่วนรายได้จากลูกค้ารายใหญ่   62.57           71.20           67.35
  (ร้อยละ)                                                   

  จำนวนลูกค้ารายใหญ่ (ราย)     3               3               2
  ------------------------- --------------- --------------- ---------------

หมายเหตุ : ลูกค้ารายใหญ่หมายถึงลูกค้าที่บริษัทฯ มีสัดส่วนยอดขายเกินร้อยละ 10
ของรายได้รวมของบริษัทฯ ทั้งนี้ไม่มีลูกค้ารายใดที่มีสัดส่วนเกินกว่าร้อยละ 50 ของรายได้รวม

การจัดจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

การจัดจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ได้แบ่งตลาดในการจำหน่ายหลัก
ออกเป็น

(1) ตลาดต่างประเทศ เช่น

-   ทวีปยุโรป

-   ทวีปอเมริกา

-   ทวีปอเมริกาใต้

-   ภูมิภาคเอเชีย

-   ภูมิภาคออสเตรเลีย

-   ภูมิภาคแอฟริกา

  โดยผ่านช่องทางการจำหน่ายดังนี้

-   ผ่านพนักงานขายของบริษัทฯ

-   ผ่านบริษัทในกลุ่ม คือ Logistar International Holding Co.,Ltd. , Telian
    Corporation, Wide Telecom, Inc., Cal-Comp Electronic (Suzhou)
    Co.,Ltd., Cal-Comp Optical Electronics (Suzhou) Co.,Ltd., Cal-Comp
    Electronics and Communication Co.,Ltd. และ Kinpo Electronics, Inc.

(2) ตลาดในประเทศ

  โดยผ่านช่องทางการจำหน่ายดังนี้

-   ผ่านพนักงานขายของบริษัทฯ

3.2.2 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  อุตสาหกรรมอีเล็คโทรนิคส์
  สามารถจำแนกออกได้ตามระดับของเทคโนโลยีที่ใช้ในการผลิตซึ่งแบ่งออกเป็น 3 ประเภทคือ

(1) ผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยีระดับสูง ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้เมื่อนำมาเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
    จะตรงกับผลิตภัณฑ์ในกลุ่มอุปกรณ์โทรคมนาคม ซึ่งได้แก่ โทรศัพท์เคลื่อนที่,
    เครื่องรับสัญญาณดาวเทียม และผลิตภัณฑ์ในกลุ่มอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ ได้แก่ เครื่องพิมพ์
    Muti-function และแผงวงจรสำหรับ Hard disk แผงวงจรสำหรับ External Hard
    Disk Drive และ
    แผงวงจรสำหรับกล้องดิจิตอลโดยปกติผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการค่อนข้างสูง
    และมีการปรับเปลี่ยนด้านเทคโนโลยีรวดเร็ว

(2) ผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยีระดับปานกลาง
    ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้เมื่อนำมาเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
    จะตรงกับผลิตภัณฑ์ในกลุ่มอุปกรณ์โทรคมนาคม ซึ่งได้แก่ โทรศัพท์ไร้สาย
    และผลิตภัณฑ์ในกลุ่มอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ ซึ่งได้แก่ เครื่องพิมพ์เอกสาร,
    เครื่องเล่นสื่อแบบพกพา เป็นต้น
    โดยปกติผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้ส่วนใหญ่จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ออกสู่ตลาดมาได้ระยะหนึ่ง
    และมีเทคโนโลยีทางการผลิตที่ค่อนข้างแพร่หลาย
    การพัฒนาทางด้านเทคโนโลยีส่วนใหญ่จะเน้นการทำให้ต้นทุนการผลิตที่ต่ำลง
    มีการปรับเปลี่ยนทางด้านเทคโนโลยีไม่รวดเร็วนัก

(3) ผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยีระดับต่ำ ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้เมื่อนำมาเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
    จะตรงกับผลิตภัณฑ์ในกลุ่มอุปกรณ์สำนักงาน ซึ่งได้แก่ พจนานุกรมอีเล็คโทรนิคส์
    โดยปกติผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้ไม่จำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีสูง
    แต่เน้นการใช้แรงงานจำนวนมากในการผลิตเพื่อให้ได้ปริมาณในการผลิตมาก
    ซึ่งส่วนใหญ่อาศัยค่าแรงที่ถูกในการทำกำไร การปรับเปลี่ยนทางด้านเทคโนโลยีไม่บ่อยนัก

สำหรับสินค้าที่บริษัทฯ ทำการผลิตนั้น
ส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มสินค้าที่ใช้เทคโนโลยีในระดับปานกลางถึงระดับสูง ได้แก่ โทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ
GSM, โทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ CDMA, โทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ TDMA,โทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ 2.5G
เครื่องพิมพ์สีแบบพ่นหมึกและ แบบ multifanction เครื่องโทรสาร,
เครื่องรับส่งสัญญาณดาวเทียม (IRD), เครื่องรับสัญญาณบอกตำแหน่งจากดาวเทียม (GPS),
แผงวงจรสำหรับ Hard disk แผงวงจรสำหรับ External Hard Disk Drive และ
แผงวงจรสำหรับกล้องดิจิตอล, โทรศัพท์ไร้สาย 40 MHZ, โทรศัพท์ไร้สาย Dect Phone,

แนวโน้มอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

จากข้อได้เปรียบของบริษัทแคล-คอมพ์ อีเล็คโทรนิคส์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
ที่มีฐานการผลิตต้นทุนต่ำ ณ ประเทศไทย และ ประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีน อีกทั้งบริษัทฯ
ได้ตระหนักถึงแนวโน้มการเติบโตของธุรกิจว่าจ้างให้บริษัทอื่นผลิตสินค้า (Outsourcing) ในปีนี้
และจากการที่ประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีนมีฐานลูกค้าในกลุ่มอีเล็คโทรนิคส์ที่สำคัญที่สุดประเทศหนึ่ง
บริษัทฯ
จึงได้ก่อสร้างโรงงานและสายการผลิตให้อยู่ในพื้นที่เพื่อรองรับการขยายตัวของตลาดที่จะเกิดขึ้นในอนาคต

ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

EMS ทั่วโลก แต่ละไตรมาส และปี2549 และส่วนแบ่งผู้ขายไตรมาสแรกของปี 2549 (ที่มา:ไอดีซี,
ปี 2549)

ความคิดเห็นของไอดีซี

ในระหว่างปี 2548 ถึงครึ่งปีแรกของปี 2549 อุตสากรรมแบบ Electronics Manufacturing
Services (EMS)
มีอัตราการเติบโตอย่างคงที่และยังคงมีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างเพื่อหาที่ตั้งฐานการผลิตที่มีต้นทุนต่ำอีกทั้งมีการรวมตัวกันและสร้างบริการเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าในอุตสาหกรรมแบบ
Original Equipment Manufacturing (OEM) ในขณะเดียวกันธุรกิจ EMS
ยังได้ลงทุนในกลุ่มธุรกิจใหม่และการเกิดตลาดใหม่นี้จะช่วยแก้ปัญหาการอิ่มตัวของการว่าจ้างการผลิต(outsourcing)
ในตลาดแบบดั้งเดิม สำหรับ Original Design Manufacturers (ODMs)
ก็ได้รับประโยชน์เพิ่มขึ้นจากการเติบโตของรายได้ซึ่งมาพร้อม ๆ กับความต้องการของสินค้าในกลุ่ม
PC โทรศัพท์เคลื่อนที่ และอุปกรณ์อีเล็คโทร-นิคส์อื่น ๆ ที่เพิ่มขึ้นด้วย ซึ่งทำให้มีช่องทางใหม่ ๆ
เกิดขึ้นในตลาดนี้ ธุรกิจแบบ ODMs ยังคงมีความท้าทายในการปกป้องสิทธิทางปัญญาแก่ลูกค้า
และความขัดแย้งทางผลประโยชน์สำหรับสัญญาการผลิต และการเป็นเจ้าของตราสินค้า

ทั้งนี้ไอดีซีได้สรุปประเด็นสำคัญดังต่อไปนี้

-   ตลาดโลกของธุรกิจ EMS และ ODM ยังคงเติบโตอย่างมั่นคงถึงมีมูลค่า 190.5
    พันล้านเหรียญสหรัฐระหว่างปี 2548 (อัตราการเติบโตต่อปีร้อยละ 20) และ 103.6
    พันล้านเหรียญสหรัฐในครึ่งปีแรกของปี 2549 เพิ่มขึ้นร้อยละ 23 จากปีก่อน

-   ธุรกิจ EMS เพิ่มขึ้นร้อยละ 16 ในปี 2548 หรือคิดเป็นจำนวนเงินมูลค่า 126.8
    พันล้านเหรียญสหรัฐ และร้อยละ 17 หรือคิดเป็นจำนวนเงินมูลค่า 68.2
    พันล้านเหรียญสหรัฐระหว่างครึ่งปีแรกของปี 2549 สำหรับธุรกิจ ODM
    เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วถึงสองเท่าระหว่างปี 2548 และไตรมาสแรกของปี 2549 (ร้อยละ
    28 และร้อยละ 37 ตามลำดับ) หรือคิดเป็นจำนวนเงินมูลค่า 63.7 พันล้านเหรียญสหรัฐ และ
    35.4พันล้านเหรียญสหรัฐ

-   บริษัท EMS ได้รับผลกระทบจากการเติบโตที่ต่ำของสินค้าหลาย ๆ ชนิดรวมทั้งการมีต้นทุนที่สูง
    ในขณะเดียวกันก็ได้พยายามรุกเข้าไปในกลุ่มตลาดเครื่องยนต์ เวชภัณฑ์ และ
    อุตสาหกรรมอีเล็คโทรนิคส์

-   ODMs ได้รับประโยชน์จากการเพิ่มขึ้นของความต้องการในสินค้าเครื่องคอมพิวเตอร์แบบพกพา
    การเพิ่มขึ้นของการว่าจ้างการผลิต
    ความต้องการสินค้าประเภทโทรศัพท์เคลื่อนที่และการเติบโตในตลาด LCD TV
    แม้ว่าจะยังคงมีความท้าทายเนื่องจากแผนส่วนแบ่งผลิตภัณฑ์ที่มีอย่างจำกัด
    และการเปลี่ยนแปลงที่เกี่ยวข้องกับเจ้าของ IP (Interface Protocol)
    และการขายตราสินค้าของส่วนคละของผลิตภัณฑ์ซึ่ง ODMs เป็นเจ้าของ

-   อัตราส่วนกำไรยังคงอยู่ในอัตราที่ต่ำทั้งในส่วนของธุรกิจ EMS และ ODM
    เนื่องจากการแข่งขันทางด้านราคา
    ถึงแม้จะมีการพยายามสร้างความแตกต่างด้วยความชำนาญพิเศษ
    หรือการบริการที่มีคุณภาพก็ตาม

-   ธุรกิจ EMS ทำให้ประเทศที่สำคัญต่าง ๆ
    ในแต่ละภูมิศาสตร์มีความสมดุลอย่างต่อเนื่องในการผลิตเพื่อต้นทุนที่ต่ำ
    ถึงแม้ว่าจะดำเนินไปได้อย่างช้า ๆ ในระหว่างช่วงครึ่งปีแรกของปี 2549

รูปที่ 1

ส่วนแบ่งรายได้ของ EMS และ ODM ทั่วโลกโดยผู้ขายในปี 2547-2548

[]

[]

ที่มา ไอดีซี, ปี 2549

 

ตารางแสดงรายได้ของธุรกิจ EMS และธุรกิจ ODM ทั่วโลกสำหรับผู้ขาย 10 อันดับ ทั่วโลกปี 2547
และ 2548

  -------------------- -------- ------------------- --------- ------------------- --------- --------------
  ผู้ขาย                 ประเภท   2547                          2548                          2547-2548

                                รายได้               ส่วนแบ่ง    รายได้               ส่วนแบ่ง    อัตราการเติบโต
                                (พันล้านเหรียญสหรัฐฯ)   (ร้อยละ)   (พันล้านเหรียญสหรัฐฯ)   (ร้อยละ)   (ร้อยละ)

  Foxconn              EMS      12.68               8         21.06               11        66

  Flextronics          EMS      16.06               10        15.58               8         (3)
  International                                                                             

  Quanta Computer Inc. ODM      9.76                6         12.60               7         29

  Sanmina-SCI Corp     EMS      12.49               8         11.34               6         (9)

  Solectron Crop       EMS      11.61               7         10.14               5         (13)

  Celestica Inc.       EMS      8.84                6         8.47                4         (4)

  Jabil Circuit Inc.   EMS      6.63                4         8.25                4         24

  Compal Electronics   ODM      6.36                4         6.91                4         9
  Inc.                                                                                      

  Foxconn              EMS      3.31                2         6.36                3         92
  International                                                                             
  Holdings                                                                                  

  ASUSTeK Computer     ODM      2.35                2         5.62                3         140
  Inc.                                                                                      

  รวม                           158.69              100       190.53              100       20
  -------------------- -------- ------------------- --------- ------------------- --------- --------------

ที่มา ไอดีซี, ปี 2549

การวิเคราะห์ตลาดEMS

ตลาด EMS เติบโตขึ้นร้อยละ 16 ในปี 2548 คิดเป็นจำนวนเงิน 126.8 พันล้านเหรียญสหรัฐ
ซึ่งมาจากปริมาณความต้องการของสินค้าในกลุ่มโทรศัพท์มือถือ คอมพิวเตอร์แบบพกพา
รวมทั้งความหลากหลายของผู้บริโภคและกลุ่มอุตสาหกรรม สำหรับในกลุ่มอื่น ๆ
นั้นยังคงที่หรือลดลงเนื่องการอิ่มตัวของการว่าจ้างการผลิตในธุรกิจ OEMs
ทั้งนี้ราคาขายสินค้าให้กับผู้บริโภคจะลดลงพร้อมกับความต้องการที่น้อยลงของผู้บริโภคในหลายตลาดของธุรกิจ
EMS การแข่งขันที่รุนแรงระหว่างบริษัท EMS และ ODM ในการเอาชนะบริษัท OEM
ส่งผลให้มีความกดดันด้านรายได้กับบริษัท EMS

การวิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์

สำหรับอุตสาหกรรม EMS และ ODM ไอดีซีได้ติดตาม 9 กลุ่มผลิตภัณฑ์ในตลาด รูปที่ 2
แสดงรายได้รวมของปี 2548 โดยกลุ่มภายในอุตสาหกรรมทั้งหมดของ EMS และ ODM
ดังที่แสดงในตาราง อุตสาหกรรม EMS ซึ่งใหญ่เป็น 2 เท่า
และมีความหลากหลายมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับอุตสาหกรรมODM ซึ่งธุรกิจ ODM
นั้นสามารถครอบครองส่วนแบ่งทางการตลาดกลุ่มคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์ประกอบคอมพิวเตอร์ได้ร้อยละ
74 และ ร้อยละ 73 ตามลำดับ ในปี 2548 ธุรกิจ ODM
ยังได้ครอบครองส่วนแบ่งทางการตลาดในกลุ่มของการว่าจ้างการผลิตเซอร์ฟเวอร์ที่ใช้เก็บข้อมูล
และสินค้าสำหรับผู้บริโภค ประมาณร้อยละ 40 และในทางกลับกันธุรกิจ
EMSก็ครอบครองตลาดในกลุ่ม network และ คอมมูนิเคชั่น และสามตลาดที่เกิดใหม่อันได้แก่
เครื่องยนต์ เวชภัณฑ์ และ อุตสาหกรรม

รูปที่ 2 

ส่วนแบ่งรายได้ของ EMS และ ODM ทั่วโลก โดยกลุ่มผลิตภัณฑ์ ปี 2548

[]

ที่มา ไอดีซี, ปี 2549

ส่วนแบ่งของรายได้แบ่งตามภูมิภาค

สำหรับกลุ่มธุรกิจแบบ EMS มีส่วนแบ่งทางการตลาดโดยแบ่งแยกตามภูมิภาค อเมริกา ยุโรปและ
เอเชียแปซิฟิก ซึ่งจะแสดงให้เห็นจากภาพและตารางดังต่อไปนี้

รูปที่ 3

ส่วนแบ่งรายได้ของ EMS ทั่วโลก โดยส่วนแบ่งทางภูมิศาสตร์ ไตรมาสแรก ปี 2548- ไตรมาสที่2
ปี 2549

[]

ที่มา ไอดีซี, ปี 2549

มุมมองในอนาคต

ในขณะที่อุตสาหกรรมEMSมีอัตราการเติบโตอย่างแข็งแกร่งระหว่างปี 2548 และครึ่งปีแรกของปี
2549 แต่ยังคงมีความท้าทายสำหรับธุรกิจที่มีอัตราส่วนกำไรสุทธิต่ำและการแข่งขันสูงอย่างธุรกิจ
OEM เพื่อเผชิญหน้ากับความท้าทายดังกล่าว บริษัท EMS ชั้นนำต่าง ๆ
ได้ใช้ความพยายามเพื่อการพัฒนารูปแบบธุรกิจและการบริหารจัดการที่มีประสิทธิภาพในแต่ละจุดที่สำคัญอีกทั้งยังได้ลงทุนในการพัฒนาการบริการและโอกาสใหม่
ๆ ทางการตลาด สำหรับธุรกิจ ODM
นั้นมีการพัฒนาและเติบโตอย่างต่อเนื่องโดยอาศัยประสบการณ์จากการมีความต้องการใหม่ ๆ
ในสินค้าประเภทคอมพิวเตอร์แบบพกพา
การเติบโตจากการว่าจ้างการผลิตในสินค้าโทรศัพท์มือถือของธุรกิจ OEM
และโอกาสของการว่าจ้างการผลิตสำหรับลูกค้าอื่น ๆ ในด้านอีเล็คโทรนิคส์ที่เพิ่มสูงขึ้น
สำหรับอัตราการเจริญเติบโตของธุรกิจ ODM ในปีที่กำลังจะมาถึงนี้ จะยังคงไม่สูงมากนัก
เนื่องจากความต้องการของตลาดในสินค้าคอมพิวเตอร์แบบพกพานั้น อยู่ในอัตราคงที่มากขึ้น
และสินค้าที่จะมีการเจริญเติบโตที่ดีจะเป็นสินค้าในกลุ่มอุปกรณ์ โทรศัพท์เคลื่อนที่ ของลูกค้า OEM
มากขึ้น

ถึงแม้ว่าจะยังคงมีความท้าทายต่าง ๆ ไอดีซีก็เชื่อมั่นว่าอุตสาหกรรมนี้จะเติบโตอย่างต่อเนื่อง
เช่นเดียวกับธุรกิจ OEM
ซึ่งยังคงมีการว่าจ้างการผลิตอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการผลิตให้กับธุรกิจ EMS และ ODM
และทั้งนี้ OEM ยังได้ประโยชน์ด้านการออกแบบ
ความสามารถทางวิศวกรรมและบริการที่เพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้า จากธุรกิจ EMS และ ODM อีกด้วย
และเพื่อให้ยังคงมีศักยภาพในการแข่งขัน ธุรกิจ EMS และ ODM
จึงยังมีความต้องการที่จะลงทุนอย่างต่อเนื่องในด้านความสามารถในการมอบการบริการแก่ลูกค้า
OEM รวมถึงการเปลี่ยนทัศนคติจากการผลิตต้นทุนต่ำเป็นการผลิตที่เพิ่มมูลค่า
และช่วยให้ลูกค้าบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ บริษัทฯ คาดหวังที่จะเห็นแนวโน้มดังต่อไปนี้

1.  มีโอกาสที่เพิ่มขึ้นในตลาดใหม่

2.  มีการเติบโตของการบริการที่เพิ่มมูลค่า

3.  การเน้นด้านการเติบโตของรายได้และกำไรอย่างต่อเนื่อง

4.  มีขนาดธุรกิจของที่เหมาะสมกับภูมิภาค

5.  ธุรกิจ ODM มีการมุ่งไปที่การผลิตสินค้าที่มีปริมาณมาก และเป็นสินค้าที่ใช้ประจำ

6.  การแข่งขันอย่างต่อเนื่องเพื่อการเพิ่มสัญญาการผลิต

การวิเคราะห์และการคาดการณ์ตลาดปริ้นเตอร์ทั่วโลกในปี 2549-2553

ความคิดเห็นของไอดีซี

ไอดีซี ได้มีการคาดการณ์ตลาดปริ้นเตอร์ในภูมิภาคต่าง ๆ
ทั่วโลกโดยคาดว่าจำนวนความต้องการปริ้นเตอร์จะลดลง จาก 71.1 ล้านยูนิต ในปี 2548 เป็น
58.9 ล้านยูนิต ในปี 2553 ซึ่งจะแสดงให้เห็นถึงอัตราการเจริญเติบโตรวมประจำปีลดลงถึงร้อยละ
3.7 โดยจะมีปัจจัยต่าง ๆ ที่เกิดขึ้นดังต่อไปนี้

-   จากการประมาณการตลาดปริ้นเตอร์ทั่วโลกจะมีอัตราการเติบโตที่ลดลง
    เนื่องมาจากการแข่งขันกันเองในกลุ่ม ปริ้นเตอร์แบบ MFP (Multifunction Printer)
    โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภูมิภาคสหรัฐอเมริกา และยุโรปตะวันตก
    นี้จะมีอัตราการเจริญเติบโตรวมประจำปีลดลงร้อยละ 9.1 และร้อยละ 4.3 ตามลำดับ
    ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกจะมีอัตราการเจริญเติบโตรวมประจำปีลดลงร้อยละ 3.7
    ในขณะที่ภูมิภาคอื่น ๆ จะมีอัตราการเติบโตที่เพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อยประมาณร้อยละ 1.4

-   ผลกระทบจะทำให้ตลาดปริ้นเตอร์ลดลงอย่างต่อเนื่อง
    โดยมีอัตราการเจริญเติบโตรวมประจำปีลดลงร้อยละ 2 ระหว่างช่วงการคาดการณ์

-   ในช่วงคาดการณ์นี้ อิงค์เจทปริ้นเตอร์จะมีอัตราการเติบโตที่ลดลงร้อยละ 9.3
    เนื่องจากการตีตลาดของปริ้นเตอร์แบบ MFP

-   ตลาดปริ้นเตอร์ที่เติบโตอย่างแข็งแกร่งที่สุดจะมาจากผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเครื่องปริ้นเตอร์สีแบบเลเซอร์
    ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะมีอัตราการเจริญเติบโตขึ้นร้อยละ 17.2 ในช่างคาดการณ์
    โดยภูมิภาคที่จะมีอัตราการเติบโตสูงสุดคือ ภูมิภาคยุโรปตะวันตก เอเชียแปซิฟิกและอเมริกา
    ทั้งนี้ภูมิภาคยุโรปตะวันตกยังคงครอบครองส่วนแบ่งทางการตลาดมากที่สุดประมาณร้อยละ 35.4
    ของตลาดรวม ในปี 2553

รูปที่ 4

ผลกระทบต่อการส่งออกปริ้นเตอร์ทั่วโลกปี 2547-2553
เปรียบเทียบระหว่างการคาดการณ์ในเดือนตุลาคม 2546 และการคาดการณ์ในเดือนตุลาคม 2547

[]

ที่มา ไอดีซี, ปี 2549

ตลาดฮาร์ดดิสในปี 2550 (ที่มา: บทวิเคราะห์ของเจพี มอร์แกน)

เจพี มอร์แกน ได้ประมาณจำนวนของฮาร์ดดิสในปี 2550 ว่าจะมีปริมาณที่เพิ่มขึ้นร้อยละ 18.3
เมื่อเปรียบเทียบแบบปีต่อปี โดยจะมีจำนวนเท่ากับ 515 ล้านชิ้น ด้วยเหตุนี้เจพี มอร์แกน
คาดว่าจะมีการเติบโตที่เร็วขึ้นมากกว่าร้อยละ 15.5 จากปี 2549
และคาดว่าราคาเฉลี่ยต่อหน่วยจะลดลงร้อยละ 5.6 ซึ่งจะลดลงเล็กน้อยกว่าในปี 2549
ที่ราคาเฉลี่ยลดลงร้อยละ 9.6 ทั้งนี้ปริมาณของฮาร์ดดิสในปี 2550
จะมีอัตราที่เพิ่มขึ้นเมื่อเปรียบเทียบแบบปีต่อปี ซึ่งจะมีผลทำให้

1.  ปริมาณการส่งสินค้าประเภทพีซีจะมีการเติบโตเพิ่มมากขึ้นในปี 2550 (ร้อยละ 9.7
    คิดเป็นจำนวน 260 ล้านชิ้น) ซึ่งมากกว่าในปี 2549 (ร้อยละ 8.8) และ

2.  การเติบโตของการขนส่งสินค้าประเภทฮาร์ดดิส
    สำหรับสินค้าประเภทอีเล็คโทรนิคส์เพื่อผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นในปี 2550 (ร้อยละ 37
    คิดเป็นจำนวน 101 ล้านชิ้น) มากกว่าในปี 2549 (ร้อยละ 24)
    และคาดว่าการขนส่งสินค้าที่เป็นส่วนประกอบของฮาร์ดดิสจะเติบโตขึ้นด้วยเช่นกัน

การคาดการณ์ตลาดโทรศัพท์เคลื่อนที่เซมิคอนดักเตอร์ทั่วโลกสำหรับปี 2549-2553

ความคิดเห็นของไอดีซี

มีการคาดการณ์ว่ารายได้ของโทรศัพท์เคลื่อนที่เซมิคอนดักเตอร์ทั่วโลกจะเพิ่มสูงขึ้นร้อยละ 12.2
ในปีนี้ หรือคิดเป็นจำนวนเงิน 36.98 พันล้านเหรียญสหรัฐ
และจะยังคงมีอัตราการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องร้อยละ 3.3 ไปจนถึงปี 2553 หรือคิดเป็นจำนวนเงิน
42 พันล้านเหรียญสหรัฐ ปัจจัย 2 ประการที่ช่วยผลัดดันให้มีการเติบโตที่เพิ่มขึ้นคือ
ระบบเครือข่ายเชื่อมโยงและระบบมัลติมีเดีย
ซึ่งจะตรงกับความต้องการของผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่เพื่อความบันเทิงและประโยชน์ในการใช้งานที่เพิ่มขึ้น
ผู้บริโภคมีความต้องการสินค้าโทรศัพท์เคลื่อนที่มีอุปกรณ์ให้ความบันเทิงเช่นสามารถฟังเพลง
ดูทีวีหรือวีดีโอและสามารถเล่นเกมส์ได้
นอกจากนี้ผู้บริโภคยังมีความต้องการเพิ่มเติมให้โทรศัพท์เคลื่อนที่มีระบบการใช้งานของกล้องถ่ายรูป
กล้องวีดีโอ การบันทึกข้อมูล และสามารถเชื่อมต่อกับอุปกรณ์และระบบอื่น ๆ ได้
แนวโน้มเหล่านี้เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วและจะส่งผลให้ไม่เพียงแต่โทรศัพท์เคลื่อนที่เท่านั้น
แต่ยังส่งผลต่อส่วนประกอบที่อยู่ในเซมิคอนดักเตอร์ด้วย
ซึ่งการคาดการณ์ของไอดีซีถึงแนวโน้มของตลาดในปี 2549-2553
จะสะท้อนให้เห็นถึงพื้นฐานสำคัญของการรวมกันของเทคโนโลยี เศรษฐกิจ
และเงื่อนไขทางการตลาดที่จะเกิดขึ้น

รูปที่ 5

รายได้ของโทรศัพท์เคลื่อนที่เซมิคอนดักเตอร์ทั่วโลกโดยมาตรฐานของ Air Interface
Standard สำหรับปี2548-2553

[]

ที่มา ไอดีซี, ปี 2549

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัท แคล-คอมพ์ อีเล็คโทรนิคส์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) มีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ที่
191/54, 191/57 อาคาร ซีทีไอ ทาวเวอร์ ชั้น 18 ถนนรัชดาภิเษก แขวงคลองเตย
เขตคลองเตย กรุงเทพฯ 10110 บริษัทฯ มีโรงงานในประเทศไทย 2 ทำเลที่ตั้ง ดังนี้

  โรงงาน จ.สมุทรสาคร : ตั้งอยู่ที่ 60 หมู่ 8 ถนนเศรษฐกิจ ตำบลคลองมะเดื่อ
  อำเภอกระทุ่มแบน จังหวัดสมุทรสาคร 74110 บนเนื้อที่ 49 ไร่ 3 งาน 8 ตารางวา
  ปัจจุบันมีอาคารโรงงาน 3 โรงงาน และอาคารวิจัยและพัฒนา 1 อาคาร
  รวมพื้นที่ตัวอาคารโรงงานและอาคารวิจัยและพัฒนาประมาณ 54,643 ตารางเมตร

  โรงงาน จ.เพชรบุรี : ตั้งอยู่ที่ 138 หมู่ 4 ถนนเพชรเกษม ตำบลสระพัง อำเภอเขาย้อย
  จังหวัดเพชรบุรี 76140 บนเนื้อที่ 72 ไร่ 1 ตารางวา ปัจจุบันมีอาคารโรงงาน 3 โรงงาน
  รวมพื้นที่ตัวอาคารโรงงานประมาณ 88,268 ตารางเมตร

บริษัทฯ ยังมีโรงงานในประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีน ซึ่งจัดตั้งในนามบริษัท แคล-คอมพ์
อีเล็คโทรนิคส์ (ซูโจว) จำกัด และ บริษัท แคล-คอมพ์ ออฟติคอล อีเล็คโทรนิคส์ จำกัด มีโรงงาน
3 โรงงานตั้งอยู่ในทำเลที่ตั้งเดียวกัน ดังนี้

  โรงงานเมืองซูโจว : ตั้งอยู่ที่ 2288 ถนนเจียงซินตะวันออก เขตพัฒนาเศรษฐกิจอู๋เจียง
  มณฑลเจียงซู ประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีน บนเนื้อที่ 25 ไร่ 2 งาน 386 ตารางวา ปัจจุบัน
  มีอาคารโรงงาน 3 โรงงาน รวมพื้นที่ตัวอาคารโรงงานสำหรับโรงงานที่ 1 ประมาณ 20,570
  ตารางเมตร และโรงงานที่ 2 ประมาณ 23,000 ตารางเมตร และโรงงานที่ 3 ประมาณ
  23,000 ตารางเมตร

ตารางแสดงปริมาณการผลิตจริง

(หน่วย : พันชิ้น)

+---------------------------+------+-----+-------+-----+------+-----+
| รายละเอียด                 | 2547 |     | 2548  |     | 2549 |     |
+---------------------------+------+-----+-------+-----+------+-----+
|                           | จ    | ร้อ  | จำนวน | ร้อ  | จ    | ร้อ  |
|                           | ำนวน | ยละ |       | ยละ | ำนวน | ยละ |
+---------------------------+------+-----+-------+-----+------+-----+
| ปริมาณการผลิตจริงต่อปี         | 36   | 75  | 3     | 68  | 65   | 83  |
|                           | ,912 | .61 | 5,680 | .28 | ,399 | .35 |
| -   กลุ่มอุปกรณ์คอมพิวเตอร์     |      |     |       |     |      |     |
|                           | 10   | 21  | 1     | 28  | 11   | 14  |
| -   กลุ่มอุปกรณ์โทรคมนาคม     | ,664 | .84 | 5,052 | .80 | ,375 | .50 |
|                           |      |     |       |     |      |     |
| -   กลุ่มอุปกรณ์สำนักงาน       | 930  | 1   | 842   | 1   | 1    | 1   |
|                           |      | .91 |       | .61 | ,334 | .70 |
| -   กล                    | 314  |     | 682   |     |      |     |
| ุ่มอุปกรณ์ให้ความบันเทิงภายในบ้าน |      | 0   |       | 1   | 357  | 0   |
|                           |      | .64 |       | .31 |      | .45 |
+---------------------------+------+-----+-------+-----+------+-----+
| รวมทั้งสิ้น                   | 48   | 100 | 5     | 100 | 78   | 100 |
|                           | ,820 | .00 | 2,256 | .00 | ,465 | .00 |
+---------------------------+------+-----+-------+-----+------+-----+

การผลิตผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ทั้งในประเทศไทยและในประเทศจีนนั้น เป็นการผลิตโดยใช้แรงงาน 1
กะต่อวัน (8 ชั่วโมง) ทั้งนี้โรงงานในประเทศไทยใช้กำลังการผลิตจริงโดยเฉลี่ยประมาณร้อยละ
75 ของกำลังการผลิตเต็มที่
และโรงงานในประเทศจีนใช้กำลังการผลิตจริงโดยเฉลี่ยประมาณร้อยละ 75
ของกำลังการผลิตเต็มที่ โดยภาพรวมบริษัทฯ ได้ใช้กำลังการผลิตคิดเป็น ร้อยละ 75, 80, 75
ของกำลังการผลิตเต็มที่ ในปี 2547, 2548 และ 2549 ตามลำดับ

ด้านนโยบายการผลิตของบริษัทฯนั้น เนื่องจากการผลิตสินค้าของบริษัทฯ
เป็นการผลิตให้กับลูกค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าของลูกค้า ดังนั้นบริษัทฯ
จึงมีนโยบายการผลิตแบบผลิตตามคำสั่งของลูกค้า (Make to Order)
โดยจะมีการผลิตแบ่งออกเป็น 2 แบบ คือ ผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ
ที่ผลิตให้กับลูกค้าจะเป็นการวิจัยและออกแบบจากลูกค้า
โดยลูกค้าจะเป็นผู้ส่งสินค้าต้นแบบให้กับบริษัทฯ เพื่อทำการผลิตให้กับลูกค้า (Original
Equipment Manufacturer :OEM) และ ผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ
ที่ผลิตให้กับลูกค้านั้นจะเป็นการวิจัยและออกแบบเองโดยบริษัทฯ (Original Design
Manufacturer: ODM)

ด้านวัตถุดิบ เนื่องจากบริษัทฯ จะให้ความสำคัญเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นอย่างมาก
อีกทั้งบริษัทฯ ยังต้องบริหารต้นทุนของผลิตภัณฑ์ให้มีต้นทุนต่ำ
ดังนั้นคุณภาพของวัตถุดิบและราคาของวัตถุดิบจึงเป็นปัจจัยสำคัญในการสั่งซื้อวัตถุดิบ อีกทั้งบริษัทฯ
ยังมีการตรวจสอบคุณภาพของวัตถุดิบที่สั่งซื้อวัตถุดิบที่เป็นส่วนประกอบที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ เช่น IC
และ Chip เป็นต้น
โดยการสุ่มตัวอย่างตามอัตราส่วนของวัตถุดิบแต่ละประเภทและตรวจสอบคุณสมบัติของผู้จำหน่ายวัตถุดิบแต่ละราย
โดยใช้ระบบ Vendor Quality Assurance ในการตรวจสอบคุณสมบัติ
ในการสั่งซื้อจะทำการวางแผนการจัดซื้อล่วงหน้าโดยประสานงานกับฝ่ายขายและฝ่ายผลิต
เพื่อให้ทราบถึงความต้องการในการใช้วัตถุดิบในแต่ละช่วง
รวมทั้งมีการรักษาระดับของสินค้าคงคลังในส่วนของวัตถุดิบให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม

วัตถุดิบทั้งหมดส่วนใหญ่เป็นการนำเข้าจากต่างประเทศเป็นส่วนใหญ่
โดยมีสัดส่วนในการจัดซื้อวัตถุดิบดังนี้

ตารางแสดงปริมาณการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศปี 2547-2549

+----------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| ประเภทการสั่งซื้อ        | 2547   |     | 2548   |     | 2549   |     |
+----------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
|                      | ล้านบาท | ร้อ  | ล้านบาท | ร้อ  | ล้านบาท | ร้อ  |
|                      |        | ยละ |        | ยละ |        | ยละ |
+----------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| โรงงานในประเทศไทย    | 1,     | 3   | 5,     | 11  | 11,    | 16  |
|                      | 935.71 | .60 | 479.92 | .40 | 541.57 | .93 |
| วัตถุดิบในประเทศ        |        |     |        |     |        |     |
|                      | 38,    | 71  | 27,    | 57  | 32,    | 47  |
| วัตถุดิบจากต่างประเทศ    | 436.77 | .49 | 563.84 | .37 | 102.39 | .09 |
+----------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| รวม                  | 40,    | 75  | 33,    | 68  | 43,    | 64  |
|                      | 372.48 | .09 | 043.76 | .77 | 643.96 | .02 |
+----------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| โรงงานในประเทศจีน     | 1,     | 2   | 1,     | 4   | 2,     | 4   |
|                      | 279.78 | .38 | 999.26 | .16 | 911.41 | .27 |
| วัตถุดิบในประเทศจีน      |        |     |        |     |        |     |
|                      | 12,    | 22  | 13,    | 27  | 21,    | 31  |
| วัตถุดิบ                | 114.48 | .53 | 006.36 | .07 | 621.59 | .71 |
| จากต่างประเทศ (นอกจีน) |        |     |        |     |        |     |
+----------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| รวม                  | 13,    | 24  | 15,    | 31  | 24,    | 35  |
|                      | 394.26 | .91 | 005.62 | .23 | 533.00 | .98 |
+----------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+
| รวมทั้งสิ้น              | 53,    | 100 | 48,    | 100 | 68,    | 100 |
|                      | 766.74 | .00 | 049.38 | .00 | 176.96 | .00 |
+----------------------+--------+-----+--------+-----+--------+-----+

การสั่งซื้อวัตถุดิบของบริษัทฯ จากผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบทั้งจากต่างประเทศและในประเทศ
เป็นการสั่งซื้อจากผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ 3 แบบ คือ (1) ซื้อผ่านผู้จัดจำหน่ายอื่น ๆ (ซื้อตรง) (2)
ซื้อผ่านกลุ่มบริษัทใหญ่ และ (3) ซื้อผ่านบริษัทร่วม โดยมีสัดส่วนในการจัดซื้อวัตถุดิบดังนี้

ตารางแสดงปริมาณการสั่งซื้อวัตถุดิบในประเทศและต่างประเทศผ่านช่องทางต่างๆปี 2547-2549

+-----------------------+-------+-----+--------+-----+-------+-----+
| ประเภทการสั่งซื้อ         | 2547  |     | 2548   |     | 2549  |     |
+-----------------------+-------+-----+--------+-----+-------+-----+
|                       | ล     | ร้อ  | ล้านบาท | ร้อ  | ล     | ร้อ  |
|                       | ้านบาท | ยละ |        | ยละ | ้านบาท | ยละ |
+-----------------------+-------+-----+--------+-----+-------+-----+
| โรงงานในประเทศไทย     | 40,3  | 74  | 32,    | 68  | 40,0  | 58  |
|                       | 14.20 | .98 | 913.24 | .50 | 84.82 | .80 |
| ซื้อโดยตรง              |       |     |        |     |       |     |
|                       | 51.24 | 0   | 12.20  | 0   | 13.66 | 0   |
| ซื้อผ่านบริษัทใหญ่          |       | .10 |        | .03 |       | .02 |
|                       | 7.04  |     | 118.32 |     | 3,5   |     |
| ซื้อผ่านบริษัทร่วม          |       | 0   |        | 0   | 45.48 | 5   |
|                       |       | .01 |        | .25 |       | .20 |
+-----------------------+-------+-----+--------+-----+-------+-----+
| รวม                   | 40,3  | 75  | 33,    | 68  | 43,6  | 64  |
|                       | 72.48 | .09 | 043.76 | .78 | 43.96 | .02 |
+-----------------------+-------+-----+--------+-----+-------+-----+
| โรงงานในประเทศจีน      | 13,1  | 24  | 13,    | 28  | 18,4  | 27  |
|                       | 82.00 | .52 | 608.37 | .32 | 39.25 | .05 |
| ซื้อโดยตรง              |       |     |        |     |       |     |
|                       | 2     | 0   | 112.72 | 0   | 44.12 | 0   |
| ซื้อผ่านบริษัทใหญ่          | 12.26 | .39 |        | .23 |       | .06 |
|                       |       |     | 1,     |     | 6,0   |     |
| ซื้อผ่านบริษัทร่วม          | -     | -   | 284.53 | 2   | 49.63 | 8   |
|                       |       |     |        | .68 |       | .87 |
+-----------------------+-------+-----+--------+-----+-------+-----+
| รวม                   | 13,3  | 24  | 15,    | 31  | 24,5  | 35  |
|                       | 94.26 | .91 | 005.62 | .22 | 33.00 | .98 |
+-----------------------+-------+-----+--------+-----+-------+-----+
| รวมทั้งสิ้น               | 53,7  | 100 | 48,    | 100 | 68,1  | 100 |
|                       | 66.74 | .00 | 049.38 | .00 | 76.96 | .00 |
+-----------------------+-------+-----+--------+-----+-------+-----+

ประเภทและแหล่งที่มาของวัตถุดิบสำคัญ

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตสามารถแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม ได้ดังนี้

(1) กลุ่มวัตถุดิบที่ใช้ประกอบภายใน

วัตถุดิบที่ใช้ประกอบภายในภายใน ส่วนใหญ่จะเป็นส่วนประกอบที่อยู่ภายในตัวผลิตภัณฑ์ที่บริษัทฯผลิต
ซึ่งมีรายละเอียดดังนี้

  ------------------- ------------------------------------------------------- ------------------------------
  ประเภทวัตถุดิบ         รายละเอียดเพิ่มเติม                                         แหล่งที่มาของวัตถุดิบ

  LCD Panel           TFT LCD Panel, Module                                   ประเทศไต้หวัน,ประเทศเกาหลี,
                                                                              ประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีน

  Radio Components    เสาอากาศและเครื่องกรอง รวมไปถึงอุปกรณ์ในการปรับแต่งเสียง เช่น RF ประเทศเกาหลี,ประเทศไต้หวัน,
                      Modulator, Tuner, Resonator                             ประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีน

  Chip IC, IC และ IC  วงจรไฟฟ้า                                                ประเทศสิงคโปร์,ประเทศญี่ปุ่น,
  Encoders            ซึ่งมีคุณสมบัติและขนาดแตกต่างกันตามประเภทของเครื่องใช้อีเล็คโทรนิคส์   ประเทศเกาหลี,ประเทศสหรัฐอเมริกา

  Capacitors          อุปกรณ์ควบคุมการไหลของกระแสไฟฟ้า                            ประเทศสิงคโปร์,ประเทศญี่ปุ่น,
                                                                              ประเทศเกาหลี, ประเทศไต้หวัน

  Pens                หมึกพิมพ์สำหรับเครื่องพิมพ์                                     ประเทศสิงคโปร์

  Printed Circuit     แผ่นพิมพ์วงจรอีเล็คโทรนิคส์ที่ใช้ในเครื่องใช้อีเล็คโทรนิคส์ทุกประเภท      ประเทศไต้หวัน,
  Boards (PCB)                                                                ประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีน

  Printer Heads       เป็นหัวเข็มใช้ในการพิมพ์เอกสาร ในเครื่องพิมพ์เอกสาร               ประเทศสิงคโปร์ , ประเทศญี่ปุ่น
                      และเครื่องคำนวณชนิดมีเครื่องพิมพ์                               

  ชิ้นส่วนเบ็ดเตล็ด        Screws, Nuts, Washers, Rollers                          ประเทศไทย,ประเทศไต้หวัน,
                                                                              ประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีน
  ------------------- ------------------------------------------------------- ------------------------------

(2) กลุ่มวัตถุดิบที่ใช้ประกอบภายนอก

วัตถุดิบที่ใช้ประกอบภายนอก ส่วนใหญ่จะเป็นส่วนประกอบที่เป็น Case ของตัวผลิตภัณฑ์
และเป็นส่วนประกอบภายนอกของผลิตภัณฑ์ ซึ่งมีรายละเอียดดังนี้

  -------------------------------------------------------------------------
  ประเภทวัตถุดิบ         รายละเอียดเพิ่มเติม             แหล่งที่มาของวัตถุดิบ
  ------------------- --------------------------- -------------------------
  Adapter และ Cables  สายไฟและหม้อแปลงไฟฟ้า         ประเทศไทย, ประเทศมาเลเซีย,
                                                  ประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีน

  Case                พลาสติก และชิ้นส่วนพลาสติก       ประเทศไทย,
                                                  ประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีน

  บรรจุภัณฑ์             กล่องกระดาษ โพลีโฟม ถุงพลาสติก  ประเทศไทย
                      เทป กาว และป้าย              
  -------------------------------------------------------------------------

ผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตที่มาจากผู้ผลิตในประเทศและต่างประเทศมีแนวโน้มใกล้เคียงกันในแต่ละปี
เนื่องจากบริษัทฯ ใช้นโยบายที่จะรักษาความสัมพันธ์อันดีระหว่างลูกค้าและผู้จำหน่ายวัตถุดิบแต่ละราย
และบริษัทฯ ไม่ได้มีการ พึ่งพิงผู้จำหน่ายวัตถุดิบรายใดเกินกว่าร้อยละ 30
ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบที่ผ่านมาเป็นเวลา 3 ปีติดต่อกัน

วัตถุดิบของบริษัทฯ สามารถจำแนกออกเป็น 3 ประเภท ได้แก่

1)  วัตถุดิบที่ซื้อโดยตรง

2)  วัตถุดิบที่ซื้อผ่านกลุ่มบริษัทใหญ่

3)  วัตถุดิบที่ซื้อผ่านบริษัทร่วม

วัตถุดิบที่เป็นส่วนประกอบสำคัญของผลิตภัณฑ์ เช่น IC, Chip
ส่วนใหญ่จะเป็นการจัดซื้อที่ถูกกำหนดโดยลูกค้า
ซึ่งบริษัทใหญ่และบริษัทร่วมอาจถือได้ว่าเป็นหนึ่งในลูกค้าของบริษัทฯ อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ
มีการตรวจสอบคุณภาพของวัตถุดิบที่สั่งซื้อโดยการสุ่มตัวอย่างตามอัตราส่วนของวัตถุดิบแต่ละประเภท
และตรวจสอบคุณสมบัติของผู้จำหน่ายวัตถุดิบแต่ละราย โดยบริษัทฯ ใช้ระบบ Vendor Quality
Assurance ในการตรวจสอบคุณสมบัติของผู้จำหน่ายวัตถุดิบ ตั้งแต่เริ่มแรก และบริษัทฯ
จะสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายที่มีคุณสมบัติตามที่บริษัทฯกำหนดไว้ ตัวอย่างเช่น ได้รับใบรับรอง ISO
9002 เป็นต้น

นอกจากนี้ บริษัทฯ ได้อนุญาตให้ผู้จำหน่ายวัตถุดิบ 6 ราย เข้ามาตั้งโรงงานภายในบริษัทฯ
เพื่อให้บริษัทฯ สามารถควบคุมคุณภาพของวัตถุดิบ ช่วยประหยัดเนื้อที่เก็บวัตถุดิบ
และสามารถลดเวลาขนส่งได้ โดยผู้จำหน่ายวัตถุดิบทั้ง 6 ราย มิได้มีส่วนเกี่ยวข้องกับบริษัทฯ
และผู้บริหารของบริษัทฯ ผู้จำหน่ายวัตถุดิบดังกล่าว ได้แก่

  --------------------------------------- -------------------------------
  บริษัท(มีที่ตั้งในโรงงาน)                      ประเภทวัตถุดิบ

  Ever Jet Co., Ltd.                      ชิ้นส่วนพลาสติก

  Jet Industries (Thailand) Co., Ltd.     ชิ้นส่วนพลาสติก

  Yong Deng Industry (Thailand) Co., Ltd. ชิ้นส่วนเหล็ก เหล็กปั๊ม

  Lanjo Enterprise (Thailand) Co., Ltd.   ลูกกลิ้ง

  Hypertek Plastic Industry Co., Ltd.     พลาสติก

  Chang Huat Plastic Industries (Rayong)  พลาสติก
  Co., Ltd.                               
  --------------------------------------- -------------------------------

นโยบายการสั่งซื้อวัตถุดิบ

บริษัทฯใช้นโยบายในการเปรียบเทียบราคาในส่วนของวัตถุดิบที่จะซื้อจากผู้จำหน่ายแต่ละราย
รวมไปถึงการพิจารณาเลือกผู้จำหน่ายที่มีการจัดส่งสินค้าที่ตรงต่อเวลา
โดยจะพิจารณาถึงประโยชน์สูงสุดต่อบริษัทฯ เป็นเกณฑ์ในการตัดสินใจซื้อวัตถุดิบ นอกจากนี้
ในการสั่งซื้อจะทำการวางแผนการจัดซื้อล่วงหน้าโดยประสานงานกับฝ่ายขายและฝ่ายผลิต
เพื่อให้ทราบถึงความต้องการในการใช้วัตถุดิบในแต่ละช่วง
รวมทั้งมีการรักษาระดับของสินค้าคงคลังในส่วนของวัตถุดิบให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ ให้ความสำคัญต่อสิ่งแวดล้อมมาโดยตลอด
ซึ่งตระหนักถึงความรับผิดชอบต่อสภาพแวดล้อมและผลกระทบอันอาจเกิดต่อสิ่งแวดล้อม
หรือที่จะก่อให้เกิดอันตราย หรือความเดือดร้อนรำคาญแก่ผู้อยู่ใกล้เคียง
รวมทั้งการซ่อมบำรุงรักษาเครื่องจักรเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพที่สุดตลอดการใช้งานเพื่อการช่วยรักษาสิ่งแวดล้อม
บริษัทฯ ยังให้ความร่วมมือกับหน่วยงานภาครัฐในการดำเนินการลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
โดยการปฏิบัติตามที่หน่วยงานภาครัฐกำหนดอย่างเคร่งครัด

สำหรับผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมดังกล่าวข้างต้น บริษัทฯ ได้ผ่านการตรวจสอบจากหน่วยงานภาครัฐ
ได้แก่ กรมโรงงานกระทรวงอุตสาหกรรม และที่ผ่านมาบริษัทฯ
ไม่มีข้อพิพาทในเรื่องสิ่งแวดล้อมแต่อย่างใด นอกจากนี้บริษัทฯ ยังได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO
14001 Version 1996 ซึ่งตรวจสอบและประเมินโดย Det Norske Veritas (DNV) ในปี
2540 และได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 14001 Version 1996 ซึ่งตรวจสอบและประเมินโดย
AFAQ & BESTCERT ในปี 2546 ซึ่งถือได้ว่าบริษัทฯ
ปฏิบัติเกี่ยวกับด้านรักษาสิ่งแวดล้อมอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

-ไม่มี-