3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทมีสองกลุ่มหลักคือ

1.  กลุ่มผลิตภัณฑ์ข้าวโพดหวาน ซึ่งผลิตและจำหน่ายโดย

    1.  การแปรรูป และผ่านขบวนการเก็บถนอมอาหารด้วยหม้อฆ่าเชื้อด้วยแรงดัน

  ไอความร้อน ( Thermal process) ซึ่งบรรจุภัณฑ์ได้แก่ กระป๋อง และ ถุงสูญญากาศ

2.  การแปรรูปแบบแช่เยือกแข็ง (Frozen) บรรจุถุงพลาสติกทั้งขนาดเล็กเพื่อขายปลีก

  และขนาดใหญ่เพื่อใช้กับอุตสาหกรรม

2.  กลุ่มผลิตภัณฑ์ผัก และผลไม้สด ซึ่งแบ่งเป็นผักผลไม้ที่ควบคุมสารเคมีตกค้าง
    และผักเกษตรอินทรีย์

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดแบ่งตามภูมิศาสตร์ของการตลาดได้ดังนี้

ผลิตภัณฑ์ส่งออกจำหน่ายต่างประเทศ

-   ข้าวโพดหวานเมล็ดบรรจุกระป๋อง (CANNED KERNEL SWEET CORN)

-   ข้าวโพดหวานครีมบรรจุกระป๋อง (CREAM STYLE CORN)

-   ข้าวโพดหวานบรรจุถุงสูญญากาศ (VACUUM PACK)

-   ข้าวโพดหวานแช่เยือกแข็ง (FROZEN SWEET CORN)

-   ผักและผลไม้สด (FRESH VEGETABLES AND FRUITS )

-   ผักสดเกษตรอินทรีย์ (FRESH ORGANIC VEGETABLES)

ผลิตภัณฑ์จำหน่ายในประเทศ

  ภายใต้เครื่องหมายการค้า TASTEE ซึ่งได้แก่

-   ข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง (CANNED KERNEL SWEET CORN)

- ข้าวโพดหวานฝักสด (FRESH PACK)

-   ผักสด (FRESH VEGETABLES )

-   เครื่องดื่มน้ำข้าวโพดหวาน (SWEET CORN DRINK)

-   เมล็ดพันธุ์ข้าวโพดหวาน ( SWEET CORN SEED )

ปัจจุบันธุรกิจอุตสาหกรรมข้าวโพดหวานเป็นธุรกิจที่ทำรายได้หลักให้กับบริษัท นอกจากนี้บริษัท
ยังมีการปลูก ซื้อและขาย ข้าวโพดอ่อน หน่อไม้ฝรั่ง ผักต่าง ๆ
และผลไม้สดตามความต้องการของลูกค้าทั้งในและต่างประเทศ

ขั้นตอนการดำเนินการธุรกิจข้าวโพดหวาน

1.  บริษัท ผลิตภัณฑ์ข้าวโพดหวาน จำกัด จะทำหน้าที่ในการจัดหาสายพันธุ์ข้าวโพดหวาน
    เพื่อนำมาผลิตเป็นเมล็ดพันธุ์
    และทำการผลิตเมล็ดพันธุ์ดังกล่าวขายให้กับบริษัททั้งในและนอกกลุ่มบริษัท

2.  ริเวอร์แควจะดำเนินการปลูกข้าวโพดหวานโดยการซื้อเมล็ดพันธุ์จากบริษัท
    ผลิตภัณฑ์ข้าวโพดหวาน จำกัด
    นอกจากนี้ริเวอร์แควยังทำการส่งเสริมให้เกษตรกรปลูกข้าวโพดหวานเขตพื้นที่ใกล้เคียงและเขตภาคเหนือ
    เพื่อเพิ่มปริมาณข้าวโพดหวานสดที่จะเข้าสู่โรงงาน
    การส่งเสริมอาจจะอยู่ในรูปของการประกันราคารับซื้อและ/หรือ
    การให้วงเงินเครดิตในการซื้อเมล็ดพันธุ์ข้าวโพด
    ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสภาวะตลาดข้าวโพดหวานในประเทศในแต่ละปี
    อย่างไรก็ตามเนื่องจากมีความต้องการข้าวโพดหวานในการป้อนเข้าสู่โรงงานเป็นจำนวนมาก
    บริษัทจึงมีการใช้ผู้รวบรวมหรือหัวหน้ากลุ่มเกษตรกรในการจัดหาวัตถุดิบเป็นส่วนใหญ่

3.  ข้าวโพดหวานที่ปลูกจนได้ที่แล้ว จะถูกนำส่งมาโรงงานเพื่อทำการแปรรูป
    ซึ่งจะผ่านการปลอกเปลือก คัดขนาด ยิงเมล็ด ร่อนเมล็ด แล้ว นึ่ง
    ก่อนที่จะทำการบรรจุกระป๋องในรูปแบบลักษณะต่างๆ
    ข้าวโพดสดจะถูกส่งผ่านขบวนการผลิตทันทีหลังจากได้ถูกส่งมาที่โรงงาน
    เนื่องจากคุณภาพของข้าวโพดจะเปลี่ยนไป ถ้ามิได้ทำการผลิตแปรรูปในระยะเวลาอันสั้น

  นอกเหนือจากข้าวโพดหวาน แล้วบริษัทยังมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นพืชผักสด และผลไม้สด

ประเภทต่างๆ ทั้งที่ปลูกเอง และรับซื้อจากเกษตรกร เพื่อนำมาบรรจุแล้วจัดจำหน่ายทั้งใน

ประเทศและต่างประเทศพืชผักที่จำหน่ายอยู่ได้แก่ ข้าวโพดอ่อน กระเจี๊ยบเขียว หน่อไม้ฝรั่ง

และอื่นๆ ผลไม้สดที่จำหน่าย ได้แก่ มะม่วง แก้วมังกร มังคุด และอื่นๆ โดยจะบรรจุในบรรจุ

ภัณฑ์ลักษณะต่างๆ กันไป และน้ำหนักบรรจุที่แตกต่างกันตามความต้องการของลูกค้า

สิทธิประโยชน์จากการส่งเสริมการลงทุน

ไม่มี

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

(1) การตลาด

กลยุทธทางการตลาด สามารถแบ่งออกได้ตามลักษณะของตลาดดังนี้

ตลาดในประเทศ

1.  รักษาคุณภาพ การสร้างความนิยมของเครื่องหมายการค้า “เทสตี้”
    และภาพลักษณ์ตลอดจนความหลากหลายของผลิตภัณฑ์

2.  วิธีการจัดจำหน่ายที่รักษากลุ่มลูกค้าของผลิตภัณฑ์แต่ละชนิด โดยผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่
    จะจัดวางจำหน่ายใน Modern Trade Outlets

3.  Positioning ของสินค้าจับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจน

4.  รักษาช่องทางสินค้าทางการเกษตรอื่น โดยผ่านตรงกับร้านอาหารที่เป็น chain restaurant
    , Bakery shop และโรงงานอุตสาหกรรมอาหารอื่นๆ

ตลาดต่างประเทศ

1.  Niche Market โดยบริษัทจะจับกลุ่มลูกค้าที่เน้นคุณภาพ เช่น ญี่ปุ่น และไต้หวันมากขึ้น

2.  กลยุทธ์ทางด้านราคา (Price Strategy)
    บริษัทใช้นโยบายในการผลิตสินค้าที่ได้คุณภาพสินค้าดี
    แต่ราคาไม่สูงกว่าคู่แข่งขันจากประเทศอื่นๆ ทั้งที่ประเทศไทยมีข้อได้เปรียบเรื่องค่าขนส่ง
    โดยเฉพาะลูกค้าในทวีปเอเชีย

3.  การสร้างชื่อเสียงให้กับบริษัท (Reputation ) เน้นการสร้างชื่อเสียงให้เป็นที่รู้จัก
    ทั้งในด้านการเป็นผู้รับจ้างผลิต และ มี Brand Name ของบริษัทเอง ภายใต้ชื่อ “เทสตี้”

4.  การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหญ่
    ตลอดจนบริการหลังการขายที่เพิ่มความพึงพอใจให้ลูกค้า

5.  การพัฒนาสินค้ารูปแบบใหม่ๆ เช่น ถั่วต้มบรรจุกระป๋อง และผลไม้สดชนิด อื่นๆ
    ที่ตอบสนองกับความต้องการของตลาด

จุดเด่นและจุดด้อยของบริษัทในการทำการตลาด

จุดเด่น

- ลูกค้ายังเชื่อมั่นใน Brand และประสบการณ์ของบริษัท

-   การเป็นผู้ผลิตข้าวโพดหวานแปรรูปรายแรกและมีชื่อเสียงรายหนึ่งของประเทศ

-   การมีประสบการณ์ในวงการเกษตรแปรรูปเพื่อการส่งออกมานานนับสิบปี

-   ทีมงานที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม

-   มีการวางแผนจัดการวัตถุดิบที่มีประสิทธิภาพ

-   มีสัมพันธภาพที่ดีกับเกษตรกร

-   มีวัตถุดิบที่อยู่ในเขตใกล้โรงงาน ทำให้สามารถควบคุมการเก็บเกี่ยวซึ่งส่งผลให้ได้

วัตถุดิบที่มีคุณภาพดี สดอยู่เสมอ

-   มีสินค้าหลากหลายมากขึ้นเช่น ข้าวโพดเมล็ด ข้าวโพดฝักบรรจุ Pouch ข้าวโพดครีม

ซึ่งเป็นสูตรเฉพาะของบริษัท และสินค้าเกรด Fancy ซึ่งเป็นเกรดที่ต้องใช้วัตถุดิบที่

ใหม่สด ความอ่อนของข้าวโพด และกลิ่นเป็นการตัดสินคุณภาพ

- บริษัทมีการควบคุมกระบวนการผลิตโดยใช้ ระบบ GMP,HACCP,ISO22000 ซึ่งเป็น

ระบบที่ยอมรับในระดับสากล

จุดด้อย

-   สินค้ามีการเคลื่อนไหวของราคาเป็นไปตามกลไกของตลาดโลก
    รวมทั้งในบางโอกาสแนวโน้มการขยายตัวขึ้นอยู่กับภาวะเศรษฐกิจของตลาดโลก

-   การขายเป็นเงินสกุลดอลลาร์ สหรัฐ จะได้เงินบาทน้อยลง ในสถานการณ์ที่ค่าเงินบาทมี

การปรับตัวแข็งขึ้น

-   สินค้าที่ผลิตและจำหน่ายมีการใช้วัตถุดิบจากภาคเกษตรกรรมเป็นหลัก
    ซึ่งอาจได้รับผลกระทบจากสภาพแวดล้อมและภูมิอากาศที่จะเข้ามามีอิทธิพลต่อปริมาณและคุณภาพของผลผลิต

นโยบายการตั้งราคา

ปกติข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋องถือเป็นสินค้ามีบางปัจจัยที่คล้ายกับสินค้าเกษตรทั่วไป(Commodity) การกำหนดราคาจึงเป็นไปตามสภาวะตลาดของตลาดโลก ไม่สามารถที่จะกำหนด

ราคาโดยการบวกกำไรเบื้องต้นที่แน่นอนได้ ดังนั้นในการขายจึงต้องปรับราคาขายของบริษัทให้สอดคล้องกับราคาตลาด โดยให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมสามารถแข่งขันกับคู่แข่งขันทั้งในและต่างประเทศได้ ในขณะเดียวกันบริษัทเน้นการผลิตสินค้าคุณภาพและสินค้าที่มีมูลค่าเพิ่ม จึงทำให้สามารถขายในราคาที่สูงกว่าผู้ผลิตรายอื่นในประเทศ 

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทมีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ด้านการเกษตรทั้งในประเทศและส่งออกต่างประเทศ
โดยมีสัดส่วนประมาณ ร้อยละ 14 : 86

  ตลาดภายในประเทศ

-   เมล็ดพันธุ์ข้าวโพดหวาน ซึ่งจัดจำหน่ายโดยตรงให้กับตัวแทนกลุ่มเกษตรกร และ

  โรงงานผู้ผลิตทั่วไป

-   ข้าวโพดหวานฝักสด ผักและผลไม้ บริษัทได้แต่งตั้งบริษัทตัวแทน
    ซึ่งจำหน่ายให้กับห้างสรรพสินค้า หรือซุปเปอร์มาร์เก็ต เพื่อวางจำหน่ายให้กับผู้บริโภค

-   รวมถึงการติดต่อจำหน่ายตรงกับร้านอาหารที่เป็น CHAIN ของภัตตาคาร ร้านอาหาร และ
    บริษัทอุตสาหกรรมอาหารอื่นๆ

-   ข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง บริษัทได้แต่งตั้งบริษัทตัวแทน (Distributor) ซึ่ง

-   มีประสบการณ์ด้านการตลาดสำหรับสินค้าประเภทนี้เป็นผู้ทำตลาด โดยสินค้าจะ

-   ถูกนำไปวางจำหน่ายยังร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ (HYPERMARKET และSUPERMARKET)
    ร้านค้าปลีกประเภท MINIMART และ CONVENIENCE STORE

ตลาดส่งออก

ข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง ชนิดเมล็ดและครีม

-   ตลาดยุโรป คิดเป็นร้อยละ 23 ของมูลค่าการส่งออก ได้แก่ ประเทศเยอรมัน

  เนเธอร์แลนด์ อังกฤษ และสเปน

- ตลาดเอเชีย คิดเป็นร้อยละ 58 ของมูลค่าการส่งออก ได้แก่ ประเทศญี่ปุ่น

เกาหลี ไต้หวัน

-   ตลาดอื่นๆ คิดเป็นร้อยละ 19 ของมูลค่าการส่งออก ได้แก่ ตะวันออกกลาง

  ออสเตรเลีย และอเมริกาใต้

ข้าวโพดหวานบรรจุถุงสูญญากาศ ตลาดหลักคือ ประเทศญี่ปุ่น

ผักและผลไม้สด ตลาดหลักที่สำคัญคือ ตลาดยุโรป คิดเป็นร้อยละ 70 ส่วนที่เหลือคือตลาดเอเชีย
และอื่นๆ

การจำหน่ายในตลาดต่างประเทศ ส่วนใหญ่ใช้ฉลากของลูกค้าซึ่งมีการทำสัญญาซื้อขายล่วงหน้า
โดยการเปิด Letter of Credit, Purchase Order, Contract
และมีการตกลงชนิดของผลิตภัณฑ์ ปริมาณ ราคาเป็นต้น
โดยทั่วไปจะมีการส่งมอบสินค้าในช่วงระยะเวลาตั้งแต่ 1 เดือนถึง 1 ปี สัญญาซื้อขายจะสั้นหรือยาว
ขึ้นอยู่กับสถานการณ์และการเจรจาต่อรองระหว่างบริษัทและลูกค้า
อย่างไรก็ตามไม่มีลูกค้ารายใดที่มีสัดส่วนการสั่งซื้อสินค้าจากบริษัทมากกว่าร้อยละ 20
ของยอดขายบริษัท

ลักษณะลูกค้า

ลูกค้าในประเทศ

1.  สินค้าประเภทข้าวโพดกระป๋อง ทั้งแบบเมล็ด และแบบครีม บริษัทได้มีการแต่งตั้งบริษัท แมส
    มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ในการทำการตลาดสินค้าของบริษัทในประเทศ
    โดยลูกค้าจะเป็นร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ และเล็ก รวมทั้งร้านสะดวกซื้อ เป็นต้น

2.  ผลิตภัณฑ์ข้าวโพดหวาน ข้าวโพดอ่อน และผักอื่น บางส่วนได้มีการแต่งตั้ง บริษัท

คราวน์มาสเตอร์ จำกัด ในการทำการตลาดสินค้าของบริษัทในประเทศบางส่วน และจำหน่ายตรง

ไปยังลูกค้าเอง โดยลูกค้าจะเป็นบริษัท CHAIN ของร้านอาหาร บริษัทผู้ผลิตสินค้าอาหารต่าง ๆ
เช่น เบเกอรี่ ปลากระป๋อง ไอศกรีม เป็นต้น

ลูกค้าต่างประเทศ สามารถแบ่งออกได้เป็น 2 กลุ่มคือ

1.  ตัวแทนผู้นำเข้าสินค้าให้กับร้านค้า ซุปเปอร์มารเก็ต (AGENT , IMPORTERS)

2.  ขายตรงให้กับกลุ่ม ซุปเปอร์มารเก็ต
    และโรงงานอุตสาหกรรมที่มีความต้องการใช้ข้าวโพดหวานและ
    มีนโยบายติดต่อซื้อขายโดยตรงกับผู้ผลิต

(2) ภาวะอุตสาหกรรม

ภาวะอุตสาหกรรมการผลิตข้าวโพดหวานแปรรูปในประเทศ
ปัจจุบันมีโรงงานผู้ผลิตที่ทำการผลิตข้าวโพดหวานเป็นหลักอยู่ 7-8 แห่ง ซึ่งบริษัทย่อยของบริษัท คือ
บจก. ริเวอร์แควฯ เป็นหนึ่งในผู้ผลิตที่มียอดส่งออกสูงสุดของประเทศ ส่วนผู้ผลิตรายอื่นๆ
ภายในประเทศอีกหลายรายจะเป็นโรงงานผู้ผลิตผักและผลไม้ฯ หลากหลายประเภท
โดยเสริมการผลิตข้าวโพดหวานในบางฤดูกาล ข้อมูลของอุตสาหกรรมที่สำคัญ คือ

1.  จากข้อมูลกรมศุลกากร ระหว่างปี 2550 ถึง ปี 2552
    ประเทศไทยมีการส่งออกข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง เป็นมูลค่ารวม 4,611.81 ล้านบาท
    4,843.34 ล้านบาท และมูลค่ารวม 5,105.88 ล้านบาทตามลำดับ
    โดยแบ่งเป็นการส่งออกไปยังประเทศ 10 รายใหญ่และอื่น ๆ ในปี 2552 ดังนี้

  หน่วย : ล้านบาท

  --- --------------------- ---------------- --------------- ---------------
      ประเทศที่นำเข้า          2550             2551            2552

  1   . ญี่ปุ่น                 262.28           466.15          708.67

  2   . อังกฤษ               735.57           620.80          632.87

  3   . รัสเซีย               574.19           578.97          452.11

  4   . ไต้หวัน               281.18           268.76          318.45

  5   . เยอรมัน              189.58           245.50          209.53

  6   . เกาหลี               271.32           307.82          191.30

  7   . นอรเว               90.50            130.45          179.31

  8   . ออสเตรเลีย           101.17           119.99          148.09

  9   . สวีเดน               145.32           120.63          142.76

  1   0.เนเธอแลนด์           122.86           295.58          57.18

  1   1. อื่นๆ                1,837.84         1,688.69        2,065.61

      รวม                   4,611.81         4,843.34        5,105.88
  --- --------------------- ---------------- --------------- ---------------

  หมายเหตุ เป็นข้อมูลจากสถิติการส่งออกของกรมศุลกากร ในสินค้ารหัส

  20058000000 โดย ริเวอร์แคว เป็นผู้ส่งออกในปี 2550-2552 เป็นมูลค่า

  886.72 ล้านบาท 850.80 ล้านบาทและ646.45 ล้านบาท หรือ คิดเป็นร้อยละ

  19.23, 17.57 และ 12.66 ตามลำดับ

2.  ราคาสินค้าผลิตภัณฑ์ข้าวโพดหวานแปรรูปในตลาดโลกในภูมิภาคสำคัญได้ถูกกำหนดโดยผู้ผลิตรายใหญ่โดยเฉพาะการกำหนดราคาของสหรัฐอเมริกา
    ฝรั่งเศส และฮังการีเป็นสำคัญขณะที่ผู้ผลิตในประเทศมีมากรายขึ้น
    การแข่งขันจึงเป็นการแข่งขันทั้งในด้านราคาและคุณภาพของสินค้า

3.  ในตลาดโลก ยังมีปริมาณความต้องการบริโภคผลิตภัณฑ์ข้าวโพดหวานแปรรูป และ

  ส่วนแบ่งการตลาดสำหรับประเทศไทยในตลาดโลกยังคงอยู่ในสัดส่วนที่ไม่สูงมากนัก

  ประมาณ 14% การขยายช่องทางการตลาดยังคงมีโอกาสพอสมควร

4.  ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ข้าวโพดหวานส่งออกในประเทศไทยยังเผชิญปัญหาตั้งแต่ 2549
    เกี่ยวกับการเรียกเก็บภาษีตอบโต้การทุ่มตลาดขั้นต้นสำหรับข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋องของไทย
    และส่งผลให้ผู้นำเข้าในสหภาพยุโรปถูกเรียกเก็บเงินค้ำประกันการนำเข้า
    จึงทำให้การส่งออกข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋องไปยังสหภาพยุโรป มีแนวโน้มลดลง

  อย่างไรก็ตามอุตสาหกรรมข้าวโพดหวานภายในประเทศไทยมีการขยายตัว และเป็นที่

  ยอมรับของผู้บริโภคมากขึ้นตามลำดับ โดยส่งออกข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง และ

  สามารถขยายตลาดการส่งออกได้อีก เช่น ญี่ปุ่น รัสเซีย เกาหลีใต้ ไต้หวัน ออสเตเรีย

  ฟิลิปปินส์ และกลุ่มประเทศในตะวันออกกลาง ขณะที่ข้าวโพดหวานสดแช่แข็งใน

  ตลาดโลกมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น นับเป็นโอกาสของไทยในการส่งออก เช่น สหรัฐฯ

  แคนนาดา ออสเตรเลีย อิหร่าน ฯลฯ

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ที่ตั้งโรงงาน เลขที่ 99 หมู่ที่1 ถนนท่าน้ำตื้น - เขาปูน ตำบลแก่งเสี้ยน อำเภอเมือง
จังหวัดกาญจนบุรี

การผลิต

  ---------------------- --------- --------- ---------- --------- ------- ------- ----------
                         2549      2550      2551       2552                      2551

  กำลังการผลิตเต็มที่ (ตัน)    100,000   100,000   100,000    100,000                   100,000

  ปริมาณการผลิต(ตัน)        44,416    54,787    32,103     40,749                    32,103

  อัตราการใช้กำลังการผลิต    44%       55%       32%        41%                       32%

  อัตราเพิ่มของกำลังการผลิต   17%       23.35%    (41.40)%   26.93%                    (41.40)%
  ---------------------- --------- --------- ---------- --------- ------- ------- ----------

วัตถุดิบและผู้จำหน่าย 

การจัดการวัตถุดิบโดยถือเกณฑ์ ทันเวลา ต้นทุนเหมาะสม ระดับคุณภาพที่ได้มาตรฐาน
และเพียงพอกับปริมาณความต้องการของโรงงานและตลาด รวมไปถึงเพื่อกระจายความ

เสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นกับปริมาณและคุณภาพของวัตถุดิบ บริษัท
มีวิธีการจัดหาวัตถุดิบคือข้าวโพดหวานเพื่อป้อนเข้าโรงงาน เป็น 3 วิธี คือ

1.  การส่งเสริมให้เกษตรกรปลูก (CONTRACT FARMING)
    ซึ่งเป็นวิธีการที่นิยมใช้สำหรับการจัดการวัตถุดิบด้านการเกษตร
    โดยบริษัทจะจำหน่ายเมล็ดพันธุ์พิเศษที่บริษัทในกลุ่มเป็นผู้ผลิตให้แก่เกษตรกรในท้องถิ่น
    และบริเวณใกล้เคียงที่มีพื้นที่การเพาะปลูกเป็นของตนเองและบริษัทจะจัดส่งพนักงานส่งเสริมออกให้คำแนะนำและควบคุมผลผลิตในช่วงการเพาะปลูก
    จนเมื่อผลผลิตข้าวโพดสามารถเก็บเกี่ยวฝักสดได้
    เกษตรกรก็จะนำมาขายให้กับโรงงานในราคา

ประกัน

2.  ตัวแทนจัดหา (BROKER)
    จะเป็นผู้รวบรวมวัตถุดิบในท้องถิ่นและบริเวณใกล้เคียงมาส่งมอบให้กับโรงงานในคราวละมากๆ
    เพื่อลดภาระการจัดการของโรงงาน

3.  การร่วมมือกับหน่วยงานต่างๆ เช่น

- ธนาคารเพื่อการเกษตรและสหกรณ์การเกษตร โดยวางแผนร่วมกับ ธกส. จะเป็นตัวแทน

รวบรวมสมาชิกเกษตรกร เพื่อเข้าโครงการเพาะปลูกข้าวโพดหวาน และ ธกส.
จะเป็นผู้สนับสนุนวงเงินสินเชื่อดอกเบี้ยต่ำแก่เกษตรกรเพื่อใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียน

- กรมส่งเสริมการเกษตร กระทรวงเกษตรฯ บริษัท ได้ร่วมทำงานกับเกษตรจังหวัดในพื้นที่ต่าง ๆ
ซึ่งครอบคลุมพื้นที่จังหวัดกาญจนบุรีและจังหวัดใกล้เคียง ซึ่งได้แก่ เพชรบุรี ราชบุรี

นครปฐม สมุทรสงคราม สุพรรณบุรี เป็นต้น กำหนดพื้นที่เป้าหมายสำหรับโครงการปลูกข้าวโพดหวาน
โดยในบางโอกาสกรมส่งเสริมฯให้การสนับสนุนงบประมาณมาซื้อเมล็ดพันธุ์ไปจำหน่ายให้แก่เกษตรกรในราคาถูก
โดยเกษตรกรต้องขายผลผลิตคืนให้โรงงาน

บริษัท ผลิตภัณฑ์ข้าวโพดหวาน จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อย
เป็นผู้ขยายการผลิตเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดหวานป้อนให้กับบริษัท โดยบริษัทดังกล่าวได้รับรางวัลทะกุจิ
เป็นรางวัลแรกของประเทศไทย จากมูลนิธิเพื่อส่งเสริมเทคโนโลยีชีวภาพ ประจำปี 2539
ในฐานะภาคเอกชนหรือองค์กรที่มีบทบาทสำคัญในการสนับสนุนและพัฒนาเทคโนโลยี
ในด้านการศึกษาวิจัยและประยุกต์ใช้วิชาการในสาขาเทคโนโลยีชีวภาพที่เกี่ยวข้องกับการเกษตร
ปัจจุบันข้าวโพดหวาน ATS เป็นข้าวโพดหวานที่มีคุณภาพดี ผลผลิตสูง มีความต้านทานศัตรูพืชสูง
ปรับตัวได้ดีกับสภาพแวดล้อมของประเทศไทย
มีลำต้นที่แข็งแรงและสม่ำเสมอทำให้เป็นที่นิยมของเกษตรกรผู้ปลูกข้าวโพดหวาน

แหล่งพื้นที่ในการเพาะปลูกข้าวโพดหวาน

- ภาคกลาง ได้แก่ พื้นที่จังหวัดกาญจนบุรี , ราชบุรี , ลพบุรี , สระบุรี , สุพรรณบุรี,

นครสวรรค์,พิจิตร

- ภาคเหนือ ได้แก่ พื้นที่ในเขตจังหวัดเชียงใหม่ , เชียงราย

- ภาคตะวันออก ได้แก่ พื้นที่ในจังหวัดสระแก้ว , จันทบุรี

- ภาคอีสาน ได้แก่ พื้นที่ในจังหวัดปราจีนบุรี, กาฬสินธุ์, สกลนคร

วัตถุดิบทดแทน

ไม่มีวัตถุดิบอื่นทดแทนข้าวโพดหวานได้อย่างสมบูรณ์
แต่โรงงานมีความคล่องตัวในการปรับปรุงขั้นตอนและกระบวนการผลิตไปสู่การผลิตผักและผลไม้กระป๋องอื่น
ๆ ได้ รวมทั้งบริษัทเคยมีประสบการณ์ในการผลิตผักผลไม้อื่นๆบรรจุกระป๋องมาก่อน

วิธีการจัดการวัตถุดิบแยกตามประเภทวัตถุดิบ ได้ดังนี้

1.  ข้าวโพดหวาน

  -------------------- ------------------------ -------------------------
                       ซื้อโดยตรง                 ตัวแทนผู้รวบรวม

  ผลผลิตการเกษตร        10%                      90%

  ภาชนะบรรจุหีบห่อ        100%                     0%
  -------------------- ------------------------ -------------------------

ไม่มีต้นทุนวัตถุดิบที่มีสัดส่วนมากกว่าร้อยละ 50 ของต้นทุนการผลิตรวมปริมาณวัตถุดิบที่เข้าสู่โรงงาน
ระหว่างปี 2550 – 2552 และอัตราการเพิ่ม(ลด)ของการผลิต

  ----------------------------- ------------- ------------- -------------
  หน่วย : ตัน                     2550          2551          2552

  วัตถุดิบ (ข้าวโพด)                54,787        32,103        40,749

  อัตราการเพิ่มวัตถุดิบ               23.35%        (41.40%)      26.93%
  ----------------------------- ------------- ------------- -------------

สมาชิกผู้เพาะปลูกวัตถุดิบข้าวโพดหวานภายในประเทศมีมากกว่า 7,000 ครอบครัว

โดยไม่มีผู้ผลิตวัตถุดิบรายใดที่บริษัทพึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบในสัดส่วนที่สูงกว่าร้อยละ 30 ของ

มูลค่าวัตถุดิบทั้งหมดที่ผ่านมาเป็นระยะเวลา 5 ปี ติดต่อกัน
ดังนั้นในกรณีมีเหตุต้องสูญเสียผู้จำหน่ายวัตถุดิบบางรายไป จึงไม่มีผลกระทบต่อบริษัทฯ
นอกจากนี้บริษัทฯ ยังพยายามรักษา

ความสัมพันธ์ที่ดีต่อผู้ผลิตวัตถุดิบให้บริษัทอย่างสม่ำเสมอด้วย และบริษัทมีความรับผิดชอบและ

ยึดมั่นในสัญญาที่กระทำไว้กับเกษตรกรในการเป็นผู้รับซื้อผลผลิตในราคาที่กำหนดล่วงหน้า

2. ผักสด

บริษัทมีการทำไร่ขนาดใหญ่ของบริษัทเองส่วนหนึ่ง เพื่อเป็นต้นแบบถ่ายทอด การจัด

การที่เหมาะสมไปให้กลุ่มเกษตรกร ควบคู่ไปกับการส่งเสริมให้เกษตรกรเพาะปลูก และทำสัญญา

รับซื้อผลผลิตจากกลุ่มเกษตรกร ในระบบ Contact Farming เพื่อส่งผักและผลไม้สดที่ได้คุณภาพให้กับโรงงาน "ริเวอร์แคว" ทำการตัดแต่งก่อนบรรจุลงในภาชนะ เป็นสินค้าสำเร็จรูปเพื่อการส่งออก พื้นที่เพาะปลูกของผักประเภทข้าวโพดอ่อน, หน่อไม้ฝรั่ง, พริก และกระเจี๊ยบ ซึ่งเป็น

ผลิตภัณฑ์หลัก จะอยู่ในบริเวณใกล้เคียงกับโรงงาน เช่น จังหวัดกาญจนบุรี ราชบุรี และนครปฐม เป็นต้น

นอกจากนี้ “ริเวอร์แคว” ได้มีแปลงเพาะปลูกผักของบริษัทเองในจังหวัดกาญจนบุรี จำนวนประมาณ
500 ไร่ เพื่อปลูกผักเกษตรอินทรีย์ (ORGANIC) เป็นหลัก ใช้เป็นวัตถุดิบนำมาคัด ตัดแต่ง
บรรจุในภาชนะบรรจุรูปแบบต่างๆ
เพื่อส่งออกไปขายต่างประเทศทางเครื่องบินโดยมีตลาดหลักอยู่ที่ยุโรป ญี่ปุ่น และออสเตรเลีย
สินค้าแบ่งออกเป็น 3 กลุ่ม คือ

กลุ่มที่ 1 Conventional
เป็นผักและผลไม้ควบคุมสารเคมีที่ปลอดภัยต่อการบริโภคบรรจุในภาชนะบรรจุขนาดต่างๆ เช่น
ข้าวโพดฝักอ่อน กระเจี๊ยบ หน่อไม้ฝรั่ง พริก ผักบุ้ง ตะไคร้ มะม่วง มะขามหวาน เป็นต้น

กลุ่มที่ 2 High Care หรือ Ready to Eat เป็นผักควบคุมสารเคมีที่ปลอดภัยต่อการบริโภค
ผลิตในระบบปลอดเชื้อและควบคุมอุณหภูมิมีสินค้า เช่น ชุดส้มตำ ชุดหน่อไม้ฝรั่ง ชุดขิง
ชุดแกงเขียวหวาน และ ชุดผัดเปรี้ยวหวาน เป็นต้น

กลุ่มที่ 3 Organic หรือ เกษตรอินทรีย์ เป็นผักและผลไม้ที่มีการเพาะปลูกแบบไม่ใช้สารเคมี
และควบคุมกระบวนการปลูกตามมาตรฐานเกษตรอินทรีย์ที่ได้การรับรองจากองค์กรต่างประเทศ เช่น
ข้าวโพดฝักอ่อน กระเจี๊ยบ กล้วย เป็นต้น

พื้นที่ดำเนินงาน แบ่งเป็น 2 ส่วนงานได้แก่ส่วนภาคกลาง และส่วนภาคเหนือ

-   ส่วนภาคกลาง ครอบคลุมพื้นที่หลักในจังหวัดกาญจนบุรี และจังหวัดใกล้เคียงได้แก่ ราชบุรี
    นครปฐม สุพรรณบุรี อุทัยธานี เพชรบุรี และประจวบคีรีขันธ์ รวมทั้งพื้นที่ผลไม้

  ตามฤดูกาล ได้แก่ ชลบุรี ระยอง จันทบุรี นครนายก สมุทรปราการ สมุทรสงคราม

  สมุทรสาคร ปทุมธานี นครสวรรค์ ตาก พิษณุโลก

-   ส่วนภาคเหนือ ครอบคลุมพื้นที่ จังหวัดเชียงราย เชียงใหม่ ลำพูน สุโขทัย อุตรดิถต์

พื้นที่รับรองระบบคุณภาพแล้ว ทั้ง 2 ส่วน รวม 3,408 ไร่
เกษตรกรสมาชิกทั้งที่เป็นระบบกลุ่มและรายย่อย รวม 295 ราย แปลงเพาะปลูก 719 แปลง

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

-ไม่-