การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

-   ลักษณะของผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจด้านการเกษตรภายใต้เครื่องหมายการค้า “ไทยลักซ์”
โดยเป็นผู้ผลิตและผู้จำหน่ายอาหารเลี้ยงสัตว์น้ำโดยแบ่งเป็น 2 ประเภทคือ อาหารกุ้งและ
อาหารปลา โดยมีส่วนผสมของวัตถุดิบ

  จากธรรมชาติ นำมาปรุงแต่งใหม่ในรูปของอาหารเม็ด พร้อมทั้งมีการเพิ่มวิตามินและแร่ธาตุ
  และนำมาผลิตตาม

  ขั้นตอนการผลิตเพื่อจำหน่ายให้แก่เกษตรกร

-   การตลาดและการแข่งขัน

  ภาพรวมภาวะการแข่งขัน

ระหว่างปีที่ผ่านมา ตลาดอาหารกุ้งมีการแข่งขันมากกว่าปีก่อนๆ กล่าวคือ มีผู้ผลิตรายใหม่ๆเพิ่มขึ้น
เกษตรกรผู้เลี้ยงกุ้งต่างได้รับโอกาสในการเลือกซื้ออาหารกุ้งที่มีคุณภาพดีและราคายุติธรรมมากขึ้น
แต่อย่างไรก็ตามการแข่งขันก็ยังคงไม่รุนแรงนักเมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมอื่นๆ
อีกทั้งอุตสาหกรรมการผลิตอาหารสัตว์น้ำยังมีแนวโน้มที่ดี
เนื่องจากสภาพแวดล้อมของประเทศยังเหมาะสมกับการเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำ
รวมทั้งผู้บริโภคหันมาใส่ใจการบริโภคสัตว์น้ำมากขึ้น
ทำให้ปริมาณความต้องการเพาะเลี้ยงปลาเพื่อจับขายเพิ่มขึ้น
เป็นผลให้ความต้องการอาหารสัตว์น้ำเพิ่มขึ้นตามไปด้วย ซึ่งถ้าการจำหน่ายสินค้าเป็นไปได้ด้วยดี
ธุรกิจอาหารสัตว์น้ำก็จะมีแนวโน้มที่ดีตามไปด้วย
อีกทั้งความต้องการสัตว์น้ำของตลาดภายในและต่างประเทศต่างอยู่ในปริมาณสูง
ซึ่งคาดการณ์ว่าราคากุ้งกุลาดำจะยังคงราคาสูงได้ในตลาดโลก
ทั้งนี้เนื่องจากประเทศผู้ผลิตกุ้งที่สำคัญบางประเทศยังประสบปัญหาเรื่องโรคระบาดและจะต้องใช้เวลาอีกหลายปีกว่าจะกลับคืนสภาพการเลี้ยงที่ดีได้
จึงเป็นโอกาสของการส่งออกของกุ้งกุลาดำและเอื้อประโยชน์แก่การผลิตอาหารกุ้งภายในประเทศ

กลยุทธ์การแข่งขัน

บริษัท ฯ เน้นทางด้านการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ และ มาตรฐาน ตามนโยบายของบริษัทฯ
ที่กล่าวไว้ว่า“มุ่งมั่นในการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพเหนือมาตรฐานระดับชาติ
ด้วยราคาที่ยืดหยุ่นและเหมาะสม เพื่อสร้างความพึงพอใจสูงสุดแก่ลูกค้า“
รวมทั้งเน้นทางด้านการให้บริการที่คำนึงถึงความสำคัญ
และความสะดวกสบายของลูกค้าทุกรายเป็นหลัก โดยบริษัทฯ มีศูนย์สาขากระจายทั่วประเทศอยู่ 11
แห่ง ซึ่งเป็นจุดศูนย์กลางกระจายสินค้าให้กับเกษตรกรทั้งรายใหญ่ และรายย่อยได้อย่างทั่วถึง

อัตราการเติบโตของตลาด

มูลค่าตลาดรวมโดยประมาณของอาหารกุ้ง, ปลา

  ---------- ----------------- ------------ ------------------ ------------
             ปี 2543                         ปี 2542             

  ประเภท     ปริมาณการผลิต       มูลค่า (ลบ./ปี) ปริมาณการผลิต (ตัน/ปี) มูลค่า (ลบ./ปี)
             (ตัน/ปี)                                            

  อาหารกุ้ง    ประมาณ 500,000    ประมาณ       ประมาณ 450,000     ประมาณ
                               15,000                          13,500

  อาหารปลา   ประมาณ 200,000    ประมาณ 2,800 ประมาณ 200,000     ประมาณ 2,800
  ---------- ----------------- ------------ ------------------ ------------

* หมายเหตุ :- อาหารกุ้งเพิ่มขึ้นประมาณ ร้อยละ 12

อาหารปลาคงที่

  ลักษณะการจำหน่าย

  โดยทั่วไปจะมีการให้สินเชื่อแก่ลูกค้าโดยการเปิดเครดิตให้ลูกค้านำสินค้าไปใช้ก่อนจึงทำการชำระเงิน
  โดยมีระยะเวลากำหนดการชำระเงินประมาณ 30-60 วัน ในส่วนการให้เครดิตแก่ลูกค้า บริษัทฯ
  จะพิจารณาจากปริมาณความต้องการสินค้าในแต่ละเดือน หลักทรัพย์ค้ำประกัน
  และประวัติการชำระเงินของลูกค้า

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าจะเน้นที่กลุ่มเกษตรกรผู้เพาะเลี้ยง ตัวแทนขายของบริษัทฯ
และเอเย่นต์ขายในแต่ละจังหวัด โดยบริษัทฯ
จะไม่เน้นการขายให้กับลูกค้ารายใดรายหนึ่งเป็นพิเศษเพื่อเป็นการหลีกเลี่ยงการสูญเสียลูกค้า

ณ ปัจจุบันกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของบริษัทฯ ประกอบไปด้วย 2 กลุ่ม ได้แก่

1. ตัวแทนขายในแต่ละจังหวัด สัดส่วนประมาณ 60%

2. กลุ่มเกษตรกรผู้เลี้ยงสัตว์น้ำ สัดส่วนประมาณ 40%

การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัทฯ มีสำนักงานทั้งหมดรวม 3 แห่ง และมีศูนย์การขายอาหาร11 แห่ง ดังรายละเอียดต่อไปนี้

  1. สำนักงานกรุงเทพฯ

เลขที่ 101/3-4 ถ.นเรศ ต. สี่พระยา อ. บางรัก จ.กรุงเทพฯ 10500

โทรศัพท์ 266-4725-7, 234-9161 และ 234-9166 โทรสาร 236-7347

  2. สำนักงานใหญ่และโรงงานผลิตจำนวน 3โรงงาน

เลขที่ 69/5 หมู่ที่ 5 ถ.พระราม 2 (กม.71) ต.บางขันแตก อ.เมือง จ. สมุทรสงคราม 75000

โทรศัพท์ (034) 715-800-4 โทรสาร (034) 715-805

-   โรงงานหลังที่ 1 ผลิตอาหารสัตว์น้ำ แบ่งเป็น

-   ผลิตอาหารกุ้ง กำลังการผลิต 16,000 ตัน/ ปี ปัจจุบันได้หยุดทำการผลิตชั่วคราว

-   ผลิตอาหารปลา กำลังการผลิต 24,000 ตัน/ปี

-   โรงงานหลังที่ 2 ผลิตสัตว์น้ำแช่แข็ง

-   ผลิตสัตว์น้ำแช่แข็ง ประเภทกุ้งกุลาดำ กำลังการผลิต 3,000 ตัน/ปี ปัจจุบันได้หยุดการ
    ผลิตชั่วคราว และได้นำพื้นที่การผลิตให้ผู้ผลิตรายอื่นเช่าทำการผลิตแทนตั้งแต่ต้น ปี2541
    โดยทำสัญญาเช่าคราวละ 1 ปี และมีอัตราค่าเช่าเดือนละ 450,000 บาท

-   โรงงานหลังที่ 3 ผลิตสัตว์น้ำแช่แข็งมูลค่าเพิ่ม

  - ผลิตสัตว์น้ำแช่แข็งประเภทกุ้งแดง ปลาหมึกยักษ์ ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯ ได้หยุดทำการผลิตลง
  เนื่องจากผู้ซื้อต่างประเทศหยุดซื้ออันเนื่องมาจากปัญหาเศรษฐกิจของลูกค้า บริษัทฯ
  จึงได้นำโรงงานแช่แข็งให้บริษัทอื่นเช่าทำการผลิตแทนตั้งแต่ไตรมาส 3/2541 ซึ่งบริษัทฯ
  ได้ทำสัญญาให้เช่าเป็นระยะเวลา 3 ปี อัตราค่าเช่าปีละ 12 ล้านบาท
  และสามารถต่อสัญญาได้คราวละ 1 ปี เมื่อสัญญาสิ้นสุดลง

  3. สำนักงานเพชรบุรี และโรงงานผลิตจำนวน 1 โรงงาน (เริ่มเปิดโรงงาน ตุลาคม 2541)

เลขที่ 62 หมู่ที่ 2 ต.หนองชุมพล อ.เขาย้อย จ.เพชรบุรี 76000

โทรศัพท์ (032) 447-681-8 โทรสาร (032) 447-689

  - ผลิตอาหารสัตว์น้ำประเภทอาหารกุ้งกุลาดำและอาหารกุ้งก้ามกราม มีกำลังการผลิต 50,400
  ตัน/ปี

4. ศูนย์การขายอาหาร 11 แห่ง

-   ภาคกลางและภาคตะวันออก

1.  ศูนย์จันทบุรี โทรศัพท์ และโทรสาร (039) 335-668

2.  ศูนย์ฉะเชิงเทรา (แปดริ้ว) โทรศัพท์ และ โทรสาร (038) 820-705

3.  ศูนย์อ่างทอง โทรศัพท์ และ โทรสาร (035) 620-897

4.  ศูนย์โคราช โทรศัพท์ และ โทรสาร (044) 296-865

ภาคใต้ฝั่งอ่าวไทย

5.  ศูนย์สุราษฏร์ธานี โทรศัพท์ และ โทรสาร (077) 285-461

6.  ศูนย์เกาะยอ โทรศัพท์ (074) 333-688 โทรสาร (074) 333-111

7.  ศูนย์ชุมพร โทรศัพท์ (01) 434-6345

8.  ศูนย์หัวไทร โทรศัพท์ (01) 303-2010

ภาคใต้ฝั่งอันดามัน

9.  ศูนย์ตรัง โทรศัพท์ (075) 212-430-1 โทรสาร (075) 212-648

10. ศูนย์โคกลอย (พังงา) โทรศัพท์ และ โทรสาร (076) 434-575

11. ศูนย์กระบี่ โทรศัพท์ และ โทรสาร (075) 691-783

กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

+-----------------------------+------------+------------+------------+
| กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต    | ปี          | ปี          | ปี          |
|                             |            |            |            |
| (ผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์น้ำ)          | 2543       | 2542       | 2541       |
+-----------------------------+------------+------------+------------+
| กำลังการผลิตเต็มที่(ตัน)          | 50,400     | 50,400     | 50,400     |
|                             | 24,000     |            |            |
| อาหารกุ้ง                     |            | 12,000     | 12,000     |
|                             |            |            |            |
| อาหารปลา                    |            |            |            |
+-----------------------------+------------+------------+------------+
| ปริมาณการผลิตจริง(ตัน)          | 17,801     | 22,222     | 19,480     |
|                             |            |            |            |
| อาหารกุ้ง                     | 10,620     | 10,200     | 6,180      |
|                             |            |            |            |
| อาหารปลา                    |            |            |            |
+-----------------------------+------------+------------+------------+
| การใช้กำลังการผลิต(%)          | 33.89%     | 44.09      | 38.65      |
|                             | 44.25%     |            |            |
| อาหารกุ้ง                     |            | 85.00      | 51.50      |
|                             |            |            |            |
| อาหารปลา                    |            |            |            |
+-----------------------------+------------+------------+------------+
| อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต(%)    | (23.13)    | 14.08      | (11.12)    |
|                             | 4.12%      |            |            |
| อาหารกุ้ง                     |            | 65.05      | 11.71      |
|                             |            |            |            |
| อาหารปลา                    |            |            |            |
+-----------------------------+------------+------------+------------+

หมายเหตุ :- กำลังการผลิตเปรียบเทียบจากจำนวนกะที่ผลิตได้ 2 กะ

ปริมาณการผลิตเปรียบเทียบจากจำนวนกะที่ผลิตจริง 1 กะ

มูลค่าการผลิต

  ---------- ------------------ ------------ ------------------ ------------
             ปี 2543                          ปี 2542             

             ปริมาณการผลิต (ตัน/ปี) มูลค่า (ลบ./ปี) ปริมาณการผลิต (ตัน/ปี) มูลค่า (ลบ./ปี)

  อาหารกุ้ง    17,801             363          22,222             500

  อาหารปลา   10,620             114          10,200             104
  ---------- ------------------ ------------ ------------------ ------------

นโยบายการผลิต

1.  ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ และตรงกับความต้องการของลูกค้า

2.  รักษามาตรฐานการผลิต และคุณภาพให้สม่ำเสมอตามนโยบายคุณภาพของบริษัทฯ

3.  คัดเลือกวัตถุดิบที่ใหม่ และมีคุณภาพดี เพื่อใช้ผลิตสินค้าให้มีสภาพสดใหม่อยู่เสมอ

4.  ใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยเพื่อพัฒนาระบบการผลิต

5.  ลดปริมาณการสูญเสียในกระบวนการผลิตให้มีน้อยที่สุด

6.  ใช้กำลังการผลิตให้เต็มประสิทธิภาพของเครื่องจักร

ปัจจัยที่ใช้ในการคาดการผลิต

-   ปริมาณการขายตามความต้องการของลูกค้าในแต่ละเดือน

-   สภาวะเศรษฐกิจ และปัจจัยต่างๆ รวมทั้งราคาวัตถุดิบที่ส่งผลกระทบต่อต้นทุนการผลิต

-   กำลังผลิต และประสิทธิภาพของเครื่องจักร

วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบอาหารสัตว์น้ำของบริษัทฯ มีสัดส่วนการซื้อภายในประเทศต่อต่างประเทศเป็น 60 : 40
ดังรายละเอียดต่อไปนี้

1.  วัตถุดิบในประเทศ

+-----------------------------------------+----------------------------+
| วัตถุดิบหลัก                                | ปริมาณการซื้อ (ลบ./ปี)         |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| 1.  แป้งสาลี                              | 42                         |
|                                         |                            |
| 2.  ปลาป่น (โปรตีนต่ำกว่า 60 %)             | 36                         |
|                                         |                            |
| 3.  กากถั่วเหลือง                          | 30                         |
|                                         |                            |
| 4.  วิตามิน และ แร่ธาตุ                     | 24                         |
|                                         |                            |
| 5.  อื่น ๆ                                | 60                         |
+-----------------------------------------+----------------------------+
| รวม                                     | 192                        |
+-----------------------------------------+----------------------------+

2.  วัตถุดิบนำเข้าต่างประเทศ

  ----------------- -- ------------------------- -- ----------------------
  นำเข้าจากประเทศ       วัตถุดิบหลัก                     ปริมาณการซื้อ (ลบ./ปี)

  เปรู, ชิลี              ปลาป่น(โปรตีนมากกว่า 60%)       77.5

  เกาหลี, ญี่ปุ่น           ตับปลาหมึกป่น                   10.3

  เกาหลี                ปลาหมึกถัง                     10.3

  ญี่ปุ่น                  ไส้ปลาป่น                      12.9

  ญี่ปุ่น                  น้ำนึ่งปลา                      12.9

                       อื่น ๆ                         25.8

  รวม                                               149.7
  ----------------- -- ------------------------- -- ----------------------

ปลาป่นเป็นวัตถุดิบอาหารสัตว์ที่มีความสำคัญต่ออุตสาหกรรมการผลิตอาหารสัตว์น้ำเป็นอย่างมาก
เนื่องจากเป็นวัตถุดิบอาหารสัตว์ที่มีโปรตีนสูงและมีคุณภาพดี
ปลาป่นที่ผลิตขึ้นภายในประเทศมักมีคุณภาพไม่แน่นอน และสม่ำเสมอ
จึงได้มีการนำเข้าจากต่างประเทศเนื่องจากเป็นปลาป่นที่มีคุณภาพสูง
เปอร์เซ็นต์โปรตีนมากกว่าร้อยละ 60 (ปลาป่นไทยมีโปรตีน และไขมันต่ำกว่าปลาป่นต่างประเทศ
ในขณะที่มีเถ้าและเกลือสูงกว่า)

วัตถุดิบกากถั่วเหลือง
เนื่องจากความต้องการใช้ภายในประเทศสูงขึ้นในขณะที่ผลผลิตภายในประเทศมีไม่เพียงพอต่อความต้องการใช้
ทำให้ภาวะราคาของวัตถุดิบปรับตัวสูงขึ้นเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาประกอบกับการอ่อนตัวของค่าเงินบาทส่งผลให้ราคาโดยเฉลี่ยสูงขึ้น

ในการจัดซื้อวัตถุดิบ บริษัทฯ
จำเป็นต้องซื้อตลอดเวลาเพื่อให้การผลิตเป็นไปอย่างต่อเนื่องและได้รับวัตถุดิบที่มีความสดอยู่เสมอ
โดยบริษัทฯ จะจัดซื้อโดยตรงทั้งจากผู้ผลิตในประเทศ และต่างประเทศ
สำหรับในด้านความสัมพันธ์กับผู้จำหน่ายวัตถุดิบนั้น หากเป็นวัตถุดิบในประเทศ บริษัทฯ
ใช้การติดต่อทำธุรกิจร่วมกันมาตั้งแต่บริษัทฯ เริ่มดำเนินการผลิต โดยบริษัทฯ
จะจัดซื้อกับบริษัทที่เสนอราคาต่ำที่สุด
สำหรับวัตถุดิบจากต่างประเทศจะมีการทำสัญญาซื้อล่วงหน้าประมาณ 1-2 เดือนและเป็นคราว ๆ ไป
โดยอาจได้รับผลกระทบบ้างหากสั่งซื้อในช่วงมรสุมซึ่งจะทำให้สินค้ามาถึงล่าช้าแต่บริษัทฯ
ได้ทำการป้องกันโดยการจัดเก็บวัตถุดิบไว้ในคลังมากกว่าปกติในช่วงดังกล่าว

วัตถุดิบหลักๆที่สำคัญในการผลิตอาหารสัตว์ที่มีขายในประเทศ เช่น ปลาป่น แป้งสาลี ถั่วเหลือง
ราคามักจะถูกกำหนดโดยผู้ผลิตรายใหญ่ แต่ราคาก็จะเคลื่อนไหวอยู่ในช่วงแคบ
และเป็นไปตามอุปสงค์ อุปทานของตลาด ดังนั้นทุกบริษัทก็จะมีต้นทุนในการผลิตในทิศทางเดียวกัน
ยกเว้นวัตถุดิบประเภทปลาป่นคุณภาพดี โปรตีนสูง ที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
ทุกบริษัทจะมีอิสระในการสั่งซื้อ และมีต้นทุนที่แตกต่างกันตามภาวะราคาตลาด

บริษัทฯ
สามารถบริหารต้นทุนการผลิตอาหารสัตว์ได้โดยหาวัตถุดิบอื่นที่มีราคาถูกทดแทนวัตถุดิบที่ราคาแพงแม้ไม่สามารถทดแทนได้ทั้งหมดแต่ก็สามารถช่วยลดต้นทุนลงได้บ้างทำให้ราคาขายยังคงสามารถแข่งขันได้ในตลาดอาหารสัตว์น้ำ
วัตถุดิบที่ใช้แทนกันได้เช่น กากถั่วเหลืองใช้แทนปลาป่น (ไม่เกิน 10 % ของปริมาณปลาป่น) และ
ปลายข้าวใช้แทนข้าวโพดได้

-   การเปลี่ยนแปลงในปีที่ผ่านมา

ในเดือนเมษายน บริษัทฯ ได้ดำเนินการขยายกำลังการผลิตในส่วนการผลิตอาหารปลาแล้วเสร็จ
จากเดิม 12,000 ตัน เป็น 24,000 ตัน
เพื่อรองรับความต้องการของตลาดที่คาดว่าจะมีเพิ่มขึ้นในปีต่อๆไป

ในเดือนมิถุนายน บริษัทฯ ได้ทำการเพิ่มทุนจดทะเบียนจากเดิม 125 ล้านบาท เป็น 187.5
ล้านบาท เพื่อระดมเงินทุนมาใช้ในการดำเนินธุรกิจ เสริมสภาพคล่อง และชำระหนี้ก่อนกำหนด

ในเดือนธันวาคม บริษัทฯ ได้เข้าสู่ระบบคุณภาพ ISO9002
ซึ่งจะได้รับใบประกาศนียบัตรที่รับรองจากสถาบัน UKAS ประเทศอังกฤษในเดือนกุมภาพันธ์ 2544
อีกทั้งยังกำลังเข้าร่วมโครงการ TLC-HACCP ของกรมประมงต่อไป