1. นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ

บริษัท เพิ่มสินสตีลเวิคส์ จำกัด (มหาชน) (”บริษัท”) ก่อตั้งเมื่อวันที่ 22 ตุลาคม 2532
ด้วยทุนจดทะเบียนและเรียกชำระแล้วเริ่มแรก จำนวน 6 ล้านบาท เพื่อประกอบธุรกิจซื้อมา-ขายไป
เหล็กแผ่นรีดเย็น (Cold rolled steel) โดยการนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศเป็นหลัก
และพัฒนามาเป็นผู้แปรรูปสินค้าเหล็กโดยเริ่มติดตั้งเครื่องจักรสำหรับการตัดเหล็กแผ่นรีดเย็น (Cold
Rolled Steel) และเหล็กแผ่นเคลือบเคมีด้วยไฟฟ้า (Electro-galvanized Steel)
และในปี 2540 หลังจากที่มีการผลิตเหล็กแผ่นรีดเย็นในประเทศ
บริษัทจึงหันมาซื้อจากผู้ผลิตในประเทศ ต่อมาในปี 2547
บริษัทได้ดำเนินธุรกิจผลิตแผ่นหลังคาเหล็กเคลือบสีและผนังเหล็กเคลือบสี (Roll Forming Metal
Sheet) ได้เริ่มแปรรูปและจำหน่ายสินค้าเหล็กชนิดอื่น เช่น เหล็กโครงคร่าวเพดานและผนัง
(C-line, C-u, T-bar ) และเหล็กกล้าแรงดึงสูงชุบสังกะสีรูปตัวซี (C-Channel
Galvanized High Tensile Strength) และในปี 2548 บริษัท
ได้มีการก่อสร้างอาคารโรงงานและอาคารสำนักงาน เพื่อรองรับการขยายงาน อีก คือ เลขที่
95-96 หมู่ที่ 6 ตำบลโคกขาม อำเภอเมือง จังหวัดสมุทรสาคร และทำการย้ายสำนักงาน
จากสาขาบางมด ในไตรมาสที่ 3 ของปี 2549 ไปอยู่ที่สำนักงานใหม่ที่ 95-96 หมู่ที่ 6
ตำบลโคกขาม อำเภอเมืองสมุทรสาคร ทำให้การประสานงานและการทำงานมีประสิทธิภาพมากขึ้น
และรวดเร็วยิ่งขึ้น บริษัท ได้มีการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ขึ้นคือ
แผ่นหลังคาเหล็กเคลือบสีพร้อมฉนวนกันความร้อน
เป็นการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อต้องการให้ผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูงขึ้น เนื่องจากสามารถป้องกันความร้อน
และเสียงดังได้ดีขึ้นจากผลิตภัณฑ์เดิม และในปี 2552 บริษัทได้
เพิ่มการาจัดจำหน่ายเหล็กรีดร้อนชนิดม้วน
โดยการสั่งซื้อสินค้าจากต่างประเทศเพื่อรองรับฐานลูกค้าที่บริษัทได้ทำธุรกิจเกี่ยวกับเหล็กรีดเย็นเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้
ครบวงจรในธุรกิจเหล็กได้
อย่างครบครันในเรื่องของการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล็กที่หลากหลายตามความต้องการของลูกค้า

นอกจากบริษัท เพิ่มสินสตีลเวิคส์ จำกัด (มหาชน) แล้วยังมีบริษัทย่อย 1 แห่ง คือ บริษัท เอส. ซี
สตีลเวอร์ค จำกัด มีทุนจดทะเบียนและเรียกชำระแล้ว 10 ล้านบาท
ซึ่งจัดตั้งขึ้นเพื่อดำเนินธุรกิจบริการติดตั้งแผ่นหลังคาเหล็กเคลือบสี และผนังเหล็กเคลือบสี
บริษัทจำหน่ายสินค้าส่วนใหญ่โดยตรงกับลูกค้า (End User)
ลูกค้าของบริษัทจะนำไปผลิตเป็นสินค้าสำเร็จรูป หรือเป็นส่วนประกอบสำหรับสินค้าอื่นต่อไป
กลุ่มอุตสาหกรรมที่เป็นลูกค้าหลักของบริษัท เช่น อุตสาหกรรมยานยนต์ อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า
อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์เหล็ก อุตสาหกรรมท่อเหล็กและอุตสาหกรรมก่อสร้าง เป็นต้น
สำหรับเหล็กโครงคร่าวเพดานและผนัง
บริษัทจำหน่ายสินค้าให้กับผู้รับเหมาและผู้ค้าส่งในอัตราส่วนร้อยละ 90
ของการจำหน่ายเหล็กโครงคร่าวเพดานและผนัง
และสำหรับแผ่นหลังคาเหล็กคลือบสีและผนังเหล็กเคลือบสีนั้น
บริษัทจำหน่ายให้กับลูกค้าโดยตรงและผ่านผู้รับเหมาก่อสร้าง
เนื่องจากแผ่นหลังคาเหล็กเคลือบสีและผนังเหล็กเคลือบสีจะเป็นการผลิตตามคำสั่งเท่านั้น

1.1 วิสัยทัศน์ วัตถุประสงค์ เป้าหมาย

วิสัยทัศน์ ของบริษัท คือ มุ่งมั่นให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่ยอมรับจากลูกค้าทั่วประเทศให้บริการเป็นเลิศ
ส่งมอบสินค้า

รวดเร็วและตรงต่อเวลา เพื่อสนองความต้องการของลูกค้าได้สูงสุด

บริษัทมีเป้าหมายในการดำเนินธุรกิจ คือ การให้บริการด้วยความจริงใจ
รวดเร็วและสร้างความประทับใจให้ลูกค้าและบริษัทมุ่งเน้นที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และ
พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยการนำผลิตภัณฑ์ที่ผลิตอยู่ในปัจจุบันมาสร้างมูลค่าเพิ่ม
ทั้งที่ดำเนินการด้วยตนเองหรือจ้างผู้อื่น
เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีมูลค่าสูงขึ้นหรือขยายตลาดไปยังผู้ใช้ประเภทอื่น ๆ เช่น
ผลิตภัณฑ์เหล็กเคลือบเคมีด้วยไฟฟ้า ผลิตภัณฑ์โครงคร่าวเพดานและผนังรูปตัวซี เป็นต้น
กลยุทธ์ดังต่อไปนี้ เป็นการดำเนินการโดยตลอดอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างความได้เปรียบในเชิงแข่งขัน

- ด้านการตลาด โดยการจัดหาผลิตภัณฑ์ชนิดใหม่มารองรับลูกค้าในปัจจุบัน เช่น
เหล็กกล้าแรงดึงสูงชุบสังกะสีรูปตัวซี
โดยเป็นการดำเนินการเพื่ออำนวยความสะดวกหรือสร้างทางเลือกสำหรับการสร้างโครงหลังคา
ซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทยังสามารถเจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ที่ใช้หลังคาประเภทอื่น เช่น
หลังคากระเบื้องซีเมนต์ และเหล็กรีดร้อน ซึ่งเพื่อให้บริการลูกค้า
ที่ได้สั่งซื้อสินค้ากับบริษัทในส่วนของเหล็กรีดเย็น เพื่อให้ครอบคลุมกลุ่มลูกค้าที่บริษัทมีอยู่แล้ว และ
ขยายกลุ่มลูกค้ามากขึ้น จะส่งผลทำให้บริษัทสามารถเพิ่มยอดขาย ได้

- ด้านผลิตภัณฑ์ ส่วนใหญ่ของบริษัทจะนำไปใช้ในอุตสาหกรรมต่อเนื่อง
บริษัทจึงคำนึงถึงการรักษาคุณภผลิตภัณฑ์เป็นสำคัญ
โดยการจัดการให้มีการตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ทุกขั้นตอน ตั้งแต่การตรวจรับวัตถุดิบ จากผู้ผลิต
จนกระทั้งการส่งมอบให้กับลูกค้า เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐานตามที่ลูกค้าต้องการ
ซึ่งเป็นมาตรฐานของลูกค้าแต่ละราย ที่จะนำไปใช้งาน เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า

-ด้านการให้บริการ บริษัท ได้จัดให้มีการบริการที่รวดเร็ว และ ตรงตามความต้องการของลูกค้า
ทั้งด้านการผลิตและการจัดส่ง โดยสอบถามถึงรูปแบบและปริมาณความต้องการของผลิตภัณฑ์
เพื่อใช้ในการวางแผนการผลิต และแผนในการจัด เก็บผลิตภัณฑ์คงคลังแต่ละประเภท
เพื่อให้มีผลิตภัณฑ์ที่เพียงพอ ต่อการตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
นอกจากนี้ทางบริษัทยังจัดให้มีการเข้าพบลูกค้าอย่างสม่ำเสมอเพื่อสำรวจความพึงพอใจของลูกค้า
และทำการปรับเปลี่ยนและสร้างความพึงพอใจในระยะยาว

- ด้านมาตรฐานคุณภาพบุคลากร
เนื่องจากการขยายตัวอย่างต่อเนื่องทั้งในแง่ยอดขายและการพัฒนาสินค้าใหม่ ๆ ออกสู่ตลาด
ดังนั้นบริษัทจึงมีการเพิ่มบุคลากรที่มีความรู้ความสามารถเข้ามาทำงานในองค์กร ในขณะเดียวกัน
มีการอบรมเพื่อยกระดับความสามารถของพนักงานอย่างต่อเนื่อง

2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

2.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัทแบ่งลักษณะการผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท ออกเป็น 6 ประเภท ดังนี้

1) ผลิตภัณฑ์เหล็กรีดเย็น (Cold Rolled Steel)

บริษัทเป็นผู้แปรรูปและจัดจำหน่ายสินค้าเหล็กรีดเย็น (Cold Rolled Steel)
โดยปัจจุบันบริษัทซื้อเหล็กแผ่นรีดเย็นชนิดม้วน (Cold Rolled Steel Sheet In Coil)
จากผู้ผลิตในประเทศ ซึ่งลูกค้าจะนำไปใช้ในการผลิตเป็นชิ้นงานเหล็กต่างๆ ต่อไป
โดยสามารถจำแนกสินค้าเหล็กแผ่นรีดเย็นของบริษัทออกเป็น 2 ประเภท ดังนี้

1.  เหล็กรีดเย็นชนิดม้วนชั้นหนึ่ง (Prime Grade Cold Rolled Steel)

เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงโดยพิจารณาจากความหนาที่สม่ำเสมอ ไม่มีรอยตำหนิ
มีความตึงผิวสม่ำเสมอ ผลิตภัณฑ์นี้เป็นสินค้าหลัก ของโรงงานผลิตเหล็กแผ่นรีดเย็น
โดยการนำเหล็กแผ่นรีดร้อนมารีดให้มีขนาดบางลง
และนำมาผ่านกระบวนการปรับระเบียบประจุไฟฟ้าและขัดผิว ให้เป็นเหล็กแผ่นรีดเย็นที่มีความบาง
อ่อนตัวมากขึ้น และมีผิวสัมผัสที่เรียบ สวยงาม ปัจจุบัน
บริษัทซื้อเหล็กแผ่นรีดเย็นชนิดม้วนชั้นหนึ่งจากกลุ่มบริษัทผู้ผลิตเหล็กแผ่นรีดเย็นในประเทศ คือ บริษัท
ไทยสตีลเซลส์ จำกัด (ผู้จัดจำหน่ายของบริษัท เหล็กแผ่นรีดเย็นไทย จำกัด (มหาชน))
โดยบริษัทจะนำเหล็กแผ่นรีดเย็นชนิดม้วนชั้นหนึ่งมาแปรรูป เป็นผลิตภัณฑ์และจำหน่ายให้แก่ลูกค้า ดังนี้

1.  เหล็กแผ่น ( Cutting Sheet ) บริษัทนำเหล็กแผ่นรีดเย็นชนิดม้วน
    นำมาตัดเป็นเหล็กแผ่นตามความกว้างและความยาวที่ลูกค้ากำหนด
    โดยบริษัทสามารถตัดเหล็กแผ่นรีดเย็น ที่มีความหนา ตั้งแต่ 0.18 - 3.00 มิลลิเมตร
    ตามความกว้างได้สูงสุด 1,550 มิลลิเมตร และตามความยาวสูงสุด 4,000 มิลลิเมตร

2.  เหล็กม้วน (Steel Coil) บริษัทจำหน่ายเหล็กแผ่นรีดเย็นชนิดม้วนตามน้ำหนักให้ลูกค้า
    สำหรับลูกค้าซึ่งมีเครื่องตัดแผ่นหรือเครื่องตัดเหล็กม้วนแถบเล็กเอง
    โดยลูกค้าจะนำเหล็กม้วนที่ซื้อไปตัดหรือขึ้นรูปเพื่อผลิตชิ้นงานต่อไป
    ซึ่งลูกค้ากลุ่มนี้ไม่สามารถซื้อโดยตรงจากกลุ่มบริษัทผู้ผลิตเหล็ก
    เนื่องจากในอุตสาหกรรมเหล็กนั้น
    กลุ่มบริษัทผู้ผลิตเหล็กจะพิจารณาถึงการสั่งซื้ออย่างสม่ำเสมอและต่อเนื่อง
    รวมถึงความสามารถในการชำระหนี้ของผู้ค้าเหล็กแต่ละราย
    ซึ่งจะมีผู้ค้าเหล็กเพียงไม่กี่รายที่สามารถซื้อเหล็กแผ่นรีดเย็นโดยตรงจากกลุ่มบริษัทผู้ผลิตเหล็กแผ่นรีดเย็น

3.  เหล็กม้วนแถบเล็ก ( Slitting Coil )
    บริษัทนำเหล็กแผ่นรีดเย็นชนิดม้วนมาตัดตามความกว้างที่ลูกค้ากำหนดและม้วนกลับเพื่อจำหน่ายเป็นม้วน
    โดยส่วนใหญ่ลูกค้าจะนำเหล็กม้วนดังกล่าวไปตัดหรือขึ้นรูปเพื่อผลิตชิ้นงานต่อไป

2.  เหล็กรีดเย็นชั้นรอง (Second Grade Cold Rolled Steel)

เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพรองลงมาจากเหล็กแผ่นรีดเย็นชั้นหนึ่ง
ซึ่งเกิดจากกระบวนการผลิตเหล็กแผ่นรีดเย็นชั้นหนึ่ง
ซึ่งปรกติจะมีเหล็กที่ไม่ได้มาตรฐานออกมาจากการผลิตด้วย ได้แก่
เหล็กแผ่นรีดเย็นชนิดม้วนขนาดเล็ก (Pup Coil) เหล็กแผ่นรีดเย็นหัว-ท้าย (Cut Sheet)
และเหล็กแผ่นรีดเย็นด้านข้างของม้วน (Scrap ball / Chopstick) ปัจจุบัน
บริษัทซื้อเหล็กแผ่นรีดเย็นชั้นรองจากบริษัท เหล็กแผ่นรีดเย็นไทย จำกัด (มหาชน)
ซึ่งมีรายละเอียดของแต่ละผลิตภัณฑ์ มีดังนี้

1.  เหล็กแผ่นรีดเย็นชนิดม้วนขนาดเล็ก (Pup Coil) เหล็กแผ่นรีดเย็นชนิดม้วนขนาดเล็ก (Pup
    Coil) ได้แก่
    เหล็กแผ่นรีดเย็นซึ่งเกิดจากกระบวนการผลิตเหล็กแผ่นรีดเย็นชั้นหนึ่งที่ไม่ได้ตามมาตรฐาน เช่น
    มีตำหนิบนพื้นผิว หรือมีความกว้างและน้ำหนักไม่ได้ตามกำหนด
    โดยโรงงานผู้ผลิตเหล็กแผ่นรีดเย็นจะนำมาตัดและม้วนเป็นม้วนขนาดเล็กและจำหน่ายเป็นเหล็กชั้นรองให้กับบริษัท
    และบริษัทจะนำเหล็กรีดเย็นชนิดม้วนขนาดเล็ก (Pup Coil)
    มาทำการคัดแยกนำส่วนที่ดีที่มีความหนาสม่ำเสมอมาตัดเป็นแผ่นเพื่อจำหน่ายให้แก่ลูกค้าต่อไป
    ซึ่งลูกค้าผู้ใช้เหล็กแผ่นกลุ่มนี้ส่วนใหญ่เป็นโรงงานอุตสาหกรรมขนาดเล็กถึงปานกลาง
    ที่ไม่มีความจำเป็นต้องใช้เหล็กแผ่นรีดเย็นชั้นหนึ่งสำหรับเป็นวัตถุดิบในกระบวนการผลิต
    และสำหรับเหล็ก รีดเย็นชั้นรองที่มีความหนาที่ไม่สม่ำเสมอกันทั้งม้วนซึ่งต้องใช้
    แรงงานในการคัดแยกและพื้นที่จัดเก็บจำนวนมากบริษัทจะขายต่อไปยังผู้ค้าเหล็กชั้นสอง

2.  เหล็กแผ่นรีดเย็นหัว-ท้าย (Cut Sheet) เหล็กแผ่นรีดเย็นหัว-ท้าย (Cut Sheet) ได้แก่
    เหล็กแผ่นรีดเย็นที่เกิดจากกระบวนการผลิตเหล็กแผ่นรีดเย็นในช่วงหัว-ท้ายม้วนของการรีดเหล็กแผ่นรีดเย็น
    ซึ่งผู้ผลิตต้องตัดออกตามมาตรฐานการผลิต ที่กำหนด
    ซึ่งจะได้ออกมาเป็นเหล็กแผ่นเรียกว่าเหล็กแผ่นรีดเย็นหัว-ท้าย (Cut Sheet)
    รวมทั้งเหล็กแผ่นรีดเย็นที่เกิดจากกระบวนการนำเหล็กรีดเย็นชนิดม้วนมาตัดเป็นแผ่นของบริษัทซึ่งจะต้องทำการตัดช่วงหัว-ท้ายของม้วนที่ไม่ได้มาตรฐานหรือมีรอยยับออกเป็นแผ่น
    และจำหน่ายให้แก่ลูกค้าต่อไป
    ซึ่งลูกค้าผู้ใช้เหล็กแผ่นกลุ่มนี้ส่วนใหญ่เป็นโรงงานอุตสาหกรรมขนาดเล็ก

3.  เหล็กแผ่นรีดเย็นด้านข้างของม้วน (Scrap ball / Chopstick)
    เป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้จากการตัดขอบด้านข้างของเหล็กแผ่นรีดเย็นชนิดม้วน
    เพื่อให้เหล็กแผ่นรีดเย็นดังกล่าวมีความกว้างสม่ำเสมอเท่ากันตลอดทั้งม้วน
    ซึ่งเศษที่ตัดขอบด้านข้างดังกล่าว จะออกมาในลักษณะที่ขดเป็นก้อน เรียกว่า Scrap Ball
    และลักษณะที่เป็นแท่งยาวขนาดเล็ก เรียกว่า Chopstick
    ซึ่งจะขึ้นอยู่กับเครื่องจักรที่ใช้สำหรับการตัดขอบ
    ซึ่งบริษัทจะจำหน่ายต่อให้กับผู้ผลิตเหล็กแผ่นรีดร้อนหรือผู้ผลิตเหล็กเส้นในประเทศที่ใช้เศษเหล็กเป็นวัตถุดิบในการผลิต

บริษัทนำเหล็กแผ่นรีดเย็นทั้งประเภทชั้นหนึ่งและชั้นรอง มาผ่านกระบวนการแปรรูปโดยใช้เครื่องจักร
ที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพในการแปรรูปผลิตภัณฑ์เหล็กแผ่นรีดเย็น
ทั้งนี้บริษัทมีเครื่องจักรสำหรับการตัดเหล็กแผ่น ( Cutting Sheet ) จำนวน 13 เครื่อง
และเครื่องจักรสำหรับการตัดเหล็กม้วนแถบเล็ก (Slitting Coil)
โดยลูกค้าจะนำผลิตภัณฑ์เหล็กแผ่นรีดเย็น ทั้งชนิดแผ่นและชนิดม้วนที่ซื้อจากบริษัท
เป็นวัตถุดิบในกระบวนการผลิตในอุตสาหกรรมต่อเนื่องต่างๆ ได้แก่ อุตสาหกรรมยานยนต์
อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์เหล็ก อุตสาหกรรมท่อเหล็ก
และอุตสาหกรรมอื่น ๆ

  2) ผลิตภัณฑ์เหล็กเคลือบเคมีด้วยไฟฟ้า ( Electro-galvanized Steel )

บริษัทแปรรูปและจำหน่ายเหล็กเคลือบเคมีด้วยไฟฟ้า ซึ่งเหล็กดังกล่าว
เกิดจากการนำเหล็กแผ่นรีดเย็น มาผ่านกรรมวิธีเคลือบเคมีโดยใช้ไฟฟ้า
ทำให้พื้นผิวเหล็กแผ่นรีดเย็นเป็นสีเทา เพื่อนำไปใช้ในอุตสาหกรรมต่าง ๆ
ที่ต้องการพื้นผิวด้านนอกของสินค้าสำเร็จรูปที่เรียบสำหรับการพ่นสี เช่น อุตสาหกรรมยานยนต์
ในส่วนตัวถัง อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า ตัวถังคอมพิวเตอร์
ในส่วนโครงของเครื่องปรับอากาศและตู้เย็น เป็นต้น
โดยบริษัทจะนำเหล็กแผ่นเหล็กเคลือบเคมีด้วยไฟฟ้าชนิดม้วน มาตัดเป็นแผ่นตามขนาดที่ลูกค้าต้องการ
ซึ่งบริษัทมีกำลังการผลิตเต็มที่ เท่ากับ 6,000 ตันต่อปี

3)  ผลิตภัณฑ์แผ่นหลังคาเหล็กเคลือบสีและผนังเหล็กเคลือบสี ( Roll Forming Metal Sheet
    )

เดิมผลิตภัณฑ์แผ่นหลังคาเหล็กเคลือบสีและผนังเหล็กเคลือบสี ดำเนินผลิตโดยบริษัท สยามคัลเลอร์ชีท
จำกัด ต่อมาไตรมาส 4 ปี 2547 บริษัทได้ทำการปรับโครงสร้างธุรกิจโดยการซื้อทรัพย์สิน ได้แก่
ที่ดิน อาคารและเครื่องจักร รวมถึงการดำเนินธุรกิจของบริษัท สยามคัลเลอร์ชีท จำกัด
จากกลุ่มนายชูเกียรติ ยงวงศ์ไพบูลย์ ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นกลุ่มเดียวกันกับบริษัทมาดำเนินการภายใต้บริษัท
เพิ่มสินสตีลเวิคส์ จำกัด (มหาชน) โดยบริษัททำการขึ้นรูปและจำหน่าย
แผ่นหลังคาเหล็กเคลือบสีและผนังเหล็กเคลือบสีใช้สำหรับอาคารโรงงาน อาคารสำนักงาน
และบ้านพักอาศัย โดยใช้ ตราสินค้า “Suntech”
ในการทำการตลาดซึ่งเป็นตราสินค้าที่จดทะเบียนโดยบริษัท เพิ่มสินสตีลเวิคส์ จำกัด (มหาชน)

บริษัทจะนำเหล็กแผ่นรีดเย็นเคลือบด้วยโลหะผสมอลูมิเนียมกับสังกะสี (เหล็กอลูซิงค์) หรือเคลือบสี
ซึ่งซื้อจากบริษัท บลูสโคป สตีล (ประเทศไทย) จำกัด
ซึ่งเป็นผู้ผลิตเหล็กเคลือบสีหนึ่งในสองรายของประเทศ มารีดขึ้นรูปเป็นลอนหลังคาและผนัง
และปรับความโค้งให้ได้ตามระดับที่วิศวกรกำหนด และตามที่ขนาดและรูปแบบที่ลูกค้าต้องการ
ซึ่งบริษัทมีเครื่องจักรสำหรับการแปรรูปแผ่นหลังคาเหล็กเคลือบสีและผนังเหล็กเคลือบสี
โดยเป็นเครื่องขึ้นลอน บริษัทสามารถรีด ขึ้นรูปเป็นลอนหลังคา
ซึ่งความกว้างของลอนหลังคาจะแตกต่างกันตามแบบที่ลูกค้าต้องการ แต่จะมีความกว้างไม่เกิน 90
เซนติเมตร ซึ่งเป็นความกว้างของเหล็กเคลือบสี
และมีความยาวได้เท่ากับความยาวของรถที่ใช้บรรทุก
ซึ่งเป็นการขึ้นรูปเป็นลอนหลังคาและผนังภายในอาคารโรงงาน แต่ถ้าลูกค้าต้องการความยาวนั้น
บริษัทสามารถนำเครื่องจักรไปรีดขึ้นรูปที่สถานที่ก่อสร้างของลูกค้าได้

สำหรับการบริการติดตั้งหลังคาเหล็กเคลือบสีและผนังเหล็กเคลือบสี บริษัทให้บริษัทย่อย คือ บริษัท
เอส.ซี. สตีลเวอร์ค จำกัด เป็นผู้ดำเนินการ

4)  ผลิตภัณฑ์เหล็กอลูซิงค์ (Aluzinc)

บริษัทเป็นผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล็กเคลือบอลูมิเนียมคุณภาพสูง ALUZINC
ตราพระอาทิตย์ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ ผลิตจากเหล็กเคลือบโลหะผลมระหว่างอลูมิเนียม สังกะสี Copper
Alloy Organic และซิลีคอนมีคุณสมบัติการป้องกันความร้อน ทนทานต่อการกัดกร่อน
โดยฉเพาะส่วนผสม Copper Alloy Organic
มีคุณสมบัติช่วยต้านทานการเกิดสนิมที่เหนือกว่าเหล็กเคลือบสังกะสีธรรมดาทั่วไป
ผลิตภัณฑ์เหล็กเคลือบอลูมิเนียม ALUZINC ตราพระอาทิตย์
ผ่านขบวนการผลิตที่มีคุณภาพมีมาตราฐาสูง ผ่านการทดสอบในสภาพภุมิอากาศทั่วโลก
เพื่อความมั่นใจในคุณภาพเป็นเลิศเหมาะสำหรับการใช้งานในการก่อสร้าง

5) ผลิตภัณฑ์เหล็กเคลือบสังกะสีรูปตัวซี (C-Channel Galvanized High Tensile Strength
)

บริษัทแปรรูปและจำหน่ายเหล็กเคลือบสังกะสีรูปตัวซี สำหรับใช้ในอุตสาหกรรมก่อสร้างเป็นหลัก
โดยบริษัทจะนำเหล็กกล้าแรงดึงสูงชุบสังกะสีชนิดม้วน (Galvanized Steel Coil)
ซึ่งมีความหนา 1.4, 1.9 มิลลิเมตร ที่ตัดตามขนาดมาขึ้นรูปในลักษณะรูปตัวซี
บริษัทนำเข้าเหล็กเคลือบสังกะสีจากประเทศแคนาดาและไต้หวัน
โดยบริษัทมีเครื่องจักรสำหรับการแปรรูปเหล็กเคลือบสังกะสีรูปตัวซี จำนวน 4 เครื่อง
มีกำลังการผลิตเต็มที่ เท่ากับ 12,000 ตันต่อปี
เหล็กเคลือบสังกะสีรูปตัวซีจะนำไปใช้ในอุตสาหกรรมก่อสร้างเพื่อใช้เป็นโครงสร้างหลังคา
ซึ่งเหล็กเคลือบสังกะสีรูปตัวซีนั้นจะแตกต่างจากเหล็กโครงสร้างรูปตัวซีที่ผลิตจากเหล็กแผ่นรีดร้อน
คือ เหล็กเคลือบสังกะสีรูปตัวซีไม่จำเป็นต้องทาสีกันสนิมและสีจริง
ทำให้มีความสะดวกและรวดเร็วในการติดตั้ง
โดยราคาจำหน่ายเหล็กเคลือบสังกะสีรูปตัวซีไม่แตกต่างจากราคาจำหน่ายเหล็กโครงสร้างรูปตัวซีที่ผลิตจากเหล็กแผ่นรีดร้อนที่รวมค่าสีกันสนิมและสีจริง
และสามารถลดจำนวนที่ใช้ต่อตารางเมตร เนื่องจากเหล็กเคลือบชุบสังกะสีรูปตัวซี
มีความแข็งแกร่งมากกว่าเหล็กโครงสร้างรูปตัวซีที่ผลิตจากเหล็กแผ่นรีดร้อนที่มีความหนาเท่ากัน
ทำให้มีน้ำหนักเบากว่า ซึ่งจะลดต้นทุนการก่อสร้างได้

  6) ผลิตภัณฑ์เหล็กรีดร้อน ( Hot Rolled Steel )

บริษัทเป็นผู้จำหน่ายเหล็กรีดร้อน เพื่อนำไปใช้ในอุตสาหกรรมต่าง ๆ
ที่ต้องการพื้นผิวด้านนอกของสินค้าสำเร็จรูปที่เรียบสำหรับการพ่นสี เช่น อุตสาหกรรมยานยนต์
ในส่วนตัวถัง อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า ตัวถังคอมพิวเตอร์
ในส่วนโครงของเครื่องปรับอากาศและตู้เย็น เป็นต้น
โดยบริษัทจะนำเหล็กแผ่นเหล็กเคลือบเคมีด้วยไฟฟ้าชนิดม้วน มาตัดเป็นแผ่นตามขนาดที่ลูกค้าต้องการ
ซึ่งบริษัทมีกำลังการผลิตเต็มที่ เท่ากับ 6,000 ตันต่อปี

กระบวนการผลิต

ผลิตภัณฑ์เหล็กของบริษัทจะถูกนำไปใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิตของอุตสาหกรรมต่อเนื่องต่างๆ ดังนี้

+----------------------+-----------------------------------------------+
| อุตสาหกรรมก่อสร้าง :    | ใช้เหล็กกล้าแรงดึงสูงชุบสังกะสีรูปตัวซีในการทำโครงหลังคา  |
|                      | และใช้เหล็กโค                                   |
| อุต                   | รงคร่าวเพดานและผนังสำหรับเป็นเหล็กแปปูฝ้าเพดานและผนัง |
| สาหกรรมเฟอร์นิเจอร์เหล็ก | และใช้แผ่นหลังคาเหล็กเคลือบสีและผนังเหล็กเคลือบสีสำหรับ  |
| :                    | มุงหลังคาและกั้นผนัง เป็นต้น                         |
|                      |                                               |
| อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า | ใช้เหล็กแผ่นรีดเย็นและเหล็กเคลือบเคมีด้วยไฟฟ้า          |
| :                    | ในการทำพื้นผิว ของเฟอร์นิเจอร์ชนิดต่าง ๆ เช่น โต๊ะเหล็ก  |
|                      | ตู้ ชั้นวางของ เป็นต้น                              |
| อุตสาหกรรมยานยนต์ :    |                                               |
|                      | ใช                                            |
| อุตสาหกรรมท่อเหล็ก :    | ้เหล็กแผ่นเป็นส่วนประกอบในการผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเลค |
|                      | โทรนิกส์ เช่น เครื่องซักผ้า เครื่องปรับอากาศ ตู้เย็น โคมไฟ |
| อุตสาหกรรมอื่น ๆ :      | เป็นต้น                                         |
|                      |                                               |
|                      | ใช้เหล็กแผ่นเป็นส่วนประกอบในการผลิตยานยนต์ เช่น       |
|                      | ใช้เหล็กแผ่นเป็นพื้นผิวตัวถังภายนอกของรถยนต์            |
|                      | และใช้เหล็กรีดเย็นเพื่อผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ เป็นต้น         |
|                      |                                               |
|                      | ใช้เหล็กแผ่นรีดเย็น สำหรับการผลิตท่อเหล็กตามขนาด       |
|                      | แล้วจำหน่ายไปยังอุตสาหกรรมอื่น ๆ ต่อไป               |
|                      |                                               |
|                      | ใช้เหล็กแผ่นรีดเย็นเป็นพื้นผิวของสินค้าสำเร็จรูปอื่น         |
|                      | และใช้ในอุตสาหกรรมทุกประเภทตามที่ลูกค้าต้องการ เช่น    |
|                      | กลุ่มจักรยาน : ชิ้นส่วนจักรยาน เบาะนั่งรถจักรยาน        |
|                      | กลุ่มเครื่องใช้ในครัวเรือน : หม้อเคลือบ กลุ่มบรรจุภัณฑ์ :   |
|                      | กระป๋องสี ถังน้ำมัน แทงค์น้ำ กลุ่มเกษตร : บัวรดน้ำ เป็นต้น |
+----------------------+-----------------------------------------------+

2.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  1) กลยุทธ์ทางการตลาด

บริษัทมุ่งเน้นที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ
เพื่อขยายตลาดไปสู่กลุ่มลูกค้าที่ต้องการสินค้าคุณภาพสูงเพื่อทดแทนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่โดยทั่วไป
ภายใต้ราคาที่สามารถแข่งกับผลิตภัณฑ์เดิม ทั้งนี้เมื่อจำแนกกลยุทธ์ของบริษัทสามารถแยกได้เป็นดังนี้

1.  ขยายตลาดโดยการจัดหาผลิตภัณฑ์ชนิดใหม่มารองรับลูกค้าในปัจจุบัน เช่น
    เหล็กกล้าแรงดึงสูงชุบสังกะสี รูปตัวซี
    โดยเป็นการดำเนินการเพื่ออำนวยความสะดวกหรือสร้างทางเลือกสำหรับการสร้างโครงหลังคา
    ซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทยังสามารถเจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ที่ใช้หลังคาประเภทอื่น เช่น
    หลังคากระเบื้องซีเมนต์ อีกด้วย

2.  เนื่องจากผลิตภัณฑ์ ส่วนใหญ่ของบริษัทจะนำไปใช้ในอุตสาหกรรมต่อเนื่องบริษัท
    จึงคำนึงถึงการรักษาคุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นสำคัญ โดยการ จัดให้มีการตรวจสอบ
    คุณภาพของผลิตภัณฑ์ทุกขั้นตอนตั้งแต่ การตรวจรับวัตถุดิบ จากผู้ผลิต
    จนกระทั่งการส่งมอบให้ลูกค้า เพื่อให้ได้ ผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐานตามที่ลูกค้าต้องการ
    ซึ่งเป็นมาตรฐาน ของลูกค้าแต่ละราย ที่จะนำไปใช้งาน เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า

3.  กลยุทธ์ทางด้านการให้บริการ บริษัท ได้จัดให้มีการบริการที่รวดเร็ว
    และตรงตามความต้องการของลูกค้าทั้งด้านการผลิตและการจัดส่ง
    โดยสอบถามถึงรูปแบบปละปริมาณความต้องการของผลิตภัณฑ์ เพื่อใช้ในการวางแผนผลิต
    และแผนในการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ ที่เพียงพอ ต่อการตอบสนองความต้องการ
    ของลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ ทางบริษัทยังจัด
    ให้มีการเข้าพบลูกค้าอย่างสม่ำเสมอเพื่อสำรวจความพึงพอใจ ของลูกค้า
    และทำการปรับเปลี่ยนและสร้างความพึงพอใจในระยะยาว

4.  สร้างมาตรฐานคุณภาพบุคลากร
    เนื่องจากการขยายตัวอย่างต่อเนื่องทั้งในแง่ยอดขายและการพัฒนาสินค้าใหม่ ๆ ออกสู่ตลาด
    ดังนั้นบริษัทจึงมีการเพิ่มบุคลากรที่มีความรู้ความสามารถเข้ามาทำงานในองค์กร
    ในขณะเดียวกัน มีการอบรมเพื่อยกระดับความสามารถของพนักงานอย่างต่อเนื่อง

-   ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัท

บริษัทแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัท ตามประเภทของอุตสาหกรรมของลูกค้า ดังนี้

1.  ลูกค้ากลุ่มอุตสาหกรรมก่อสร้าง ลูกค้ากลุ่มนี้ ได้แก่ บริษัทผู้รับเหมาก่อสร้าง
    และผู้บริโภคโดยตรง และบริษัทไม่มีการจำหน่ายสินค้าให้แก่ลูกค้ารายใดเกินร้อยละ 30
    ของรายได้

  2. ลูกค้ากลุ่มอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์เหล็ก ลูกค้ากลุ่มนี้ ได้แก่
  บริษัทผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์สำหรับใช้ในสำนักงานและในบ้านพักอาศัย เช่น ผู้ผลิตโต๊ะเหล็ก ตู้เหล็ก
  ชั้นวางของ เป็นต้น

  3. ลูกค้ากลุ่มอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า ลูกค้ากลุ่มนี้ ได้แก่
  บริษัทผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าสำหรับใช้ในสำนักงานและในครัวเรือนต่าง ๆ เช่น
  ผู้ผลิตเครื่องปรับอากาศ ผู้ผลิตโคมไฟ เป็นต้น

  4. ลูกค้ากลุ่มอุตสาหกรรมยานยนต์ ลูกค้ากลุ่มนี้ ได้แก่
  บริษัทผู้ป้อนชิ้นส่วนยานยนต์ให้กับผู้ผลิตรถยนต์ชั้นนำ
  บริษัทผู้ประกอบรถยนต์และชิ้นส่วนยานยนต์ในประเทศ เช่น ผู้ผลิตฝากระโปรงรถยนต์ แก้มรถยนต์
  ผู้ประกอบรถบัส ผู้ผลิตหลังคารถกระบะ เป็นต้น

  5. ลูกค้ากลุ่มอุตสาหกรรมท่อเหล็ก ลูกค้ากลุ่มนี้ ได้แก่ บริษัทผู้ผลิตท่อเหล็ก
  ซึ่งลูกค้าของบริษัทผู้ผลิตท่อเหล็กเหล่านั้นจะนำท่อเหล็กไปเป็นส่วนประกอบสินค้าสำเร็จรูปอีกทอดหนึ่ง

  6. ลูกค้ากลุ่มอุตสาหกรรมอื่น ๆ ลูกค้ากลุ่มนี้ ได้แก่
  บริษัทผู้ผลิตที่นำเหล็กแผ่นรีดเย็นเป็นพื้นผิวของสินค้าสำเร็จรูป เช่น ชิ้นส่วนจักรยาน
  เบาะนั่งรถจักรยาน หม้อเคลือบ กระป๋องสี ถังน้ำมัน แทงค์น้ำ เป็นต้น

-   การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทจำหน่ายสินค้าส่วนใหญ่ของบริษัทโดยตรงกับลูกค้า (End User) โดยไม่ผ่านตัวแทนจำหน่าย
ซึ่งลูกค้าของบริษัทจะนำไปผลิตเป็นสินค้าสำเร็จหรือเป็นส่วนประกอบสำหรับสินค้าอื่นต่อไป
สำหรับหลังคาเหล็กเคลือบสีและผนังเหล็กเคลือบสีนั้น
บริษัทจำหน่ายให้กับลูกค้าโดยตรงและผ่านผู้รับเหมาก่อสร้างในอัตราส่วน 50 : 50
เนื่องจากหลังคาเหล็กเคลือบสีและผนังเหล็กเคลือบสีจะเป็นการผลิตตามคำสั่งเท่านั้น
และสำหรับเหล็กโครงคร่าวเพดานและผนัง
บริษัทจำหน่ายสินค้าให้กับผู้ค้าส่งและผู้รับเหมาในอัตราส่วนร้อยละ 90 : 10
ของการจำหน่ายเหล็กโครงคร่าวเพดานและผนัง

 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  โครงสร้างของอุตสาหกรรมเหล็กแบ่งออกเป็น 3 ขั้น ดังนี้

  1 อุตสาหกรรมเหล็กขั้นต้น

ได้แก่ ขั้นตอนการถลุงเหล็ก (Iron Making)
เพื่อเป็นการแยกเหล็กออกมาจากแร่เหล็กโดยการถลุงแร่เหล็กได้เป็นเหล็กเหลวและหล่อออกมาเป็นแท่ง
เรียกว่า เหล็กพิกหรือเหล็กถลุง (Pig lron) ซึ่งเป็นการผลิตขนาดใหญ่ซึ่งต้องใช้เงินลงทุนสูง
ซึ่งประเทศที่เป็นผู้ผลิตเหล็กขั้นต้น เช่น ประเทศญี่ปุ่น รัสเซีย บราซิล และออสเตรเลีย เป็นต้น
และประเทศไทย ยังไม่มีการผลิตเหล็กขั้นตอนนี้

  2 อุตสาหกรรมเหล็กขั้นกลาง

ได้แก่ ขั้นตอนการผลิตเหล็กกล้า (Steel Making)
เป็นการลดปริมาณของธาตุเจือปนและปรับปรุงส่วนผสมให้ได้ตามที่ต้องการ
โดยนำเหล็กพิกที่ได้จากเตาถลุงไปแปรเปลี่ยนเป็นเหล็กกล้า หรือโดยการนำเศษเหล็ก (Scrap)
หรือเหล็กพรุน มาหลอมในเตาหลอมไฟฟ้า แล้วนำไปหล่อเป็นเหล็กแท่งชนิดต่างๆ ในเบ้าหล่อ
จะได้เหล็กแท่งเล็ก (Billet) เหล็กแท่งใหญ่ (Bloom) และเหล็กแท่งแบน (Slab)
ซึ่งจะนำไปเป็นวัตถุดิบในการผลิตเหล็กทรงยาว (Long Products) และเหล็กทรงแบน (Flat
Products) ตามลำดับ ปัจจุบันมีผู้ผลิตในประเทศที่อยู่ในอุตสาหกรรมเหล็กขั้นนี้ คือ บริษัท จี สตีล
จำกัด (มหาชน) และบริษัท จีเจ สตีล จำกัด (มหาชน)
แต่กำลังการผลิตในประเทศยังไม่เพียงพอกับความต้องการ
ทำให้ยังต้องพึ่งการนำเข้าจากต่างประเทศ เช่น การนำเข้าการผู้ผลิตในทวีปอเมริกาใต้ เป็นต้น

  3 อุตสาหกรรมเหล็กขั้นปลาย

ได้แก่ ขั้นตอนการแปรรูปผลิตภัณฑ์เหล็กขั้นกลาง โดยการนำเหล็กแท่งชนิดต่างๆ แปรรูปด้วยการรีด
เช่น การนำ Slab ไปรีดเป็นเหล็กแผ่นรีดร้อน หรือการนำ Billet ไปรีดเป็นเหล็กเส้น เป็นต้น
ซึ่งผู้ผลิตในประเทศที่อยู่ในอุตสาหกรรมเหล็กขั้นนี้ คือ บริษัท สหวิริยาสตีลอินดัสทรี จำกัด (มหาชน)
ผลิตภัณฑ์เหล็กแผ่นรีดร้อนที่ได้จากขั้นตอนนี้บางส่วน
จะนำไปใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิตเหล็กแผ่นรีดเย็น ซึ่งบริษัทผลิตเหล็กแผ่นรีดเย็นชนิดม้วนในประเทศ
มีเพียง 2 บริษัท ได้แก่ บริษัท เหล็กแผ่นรีดเย็นไทย จำกัด (มหาชน) (บริษัทร่วมทุนระหว่างบริษัท
สหวิริยาสตีลอินดัสทรี จำกัด (มหาชน) และกลุ่มผู้ผลิตเหล็กจากญี่ปุ่นได้แก่ บริษัท มารูเบนี
คอร์ปอร์เรชั่น และบริษัท เจเอฟ อี สตีล คอร์เปอร์ชั่น ) และ บริษัท สยามยูไนเต็ด (1995)
จำกัด (บริษัทร่วมทุนระหว่างกลุ่มบริษัทปูนซิเมนต์ไทยและกลุ่มผู้ผลิตเหล็กจากญี่ปุ่นแก่ บริษัท
นิปปอนสตีล คอร์ปอร์เรชั่น และ บริษัท คาวาซากิสตีล คอร์ปอเรชั่น จำกัด )

อุตสาหกรรมเหล็กในประเทศไทยส่วนใหญ่ อยู่ในอุตสาหกรรมเหล็กขั้นปลาย
รวมทั้งธุรกิจของบริษัทด้วย โดยผลิตภัณฑ์เหล็กจากขั้นตอนนี้แบ่งออกตามรูปทรงของผลิตภัณฑ์ได้เป็น 2
ลักษณะ ดังนี้

-   กลุ่มเหล็กทรงยาว ( Long product ) หรือเหล็กเส้นซึ่งใช้ในอุตสาหกรรมก่อสร้าง
    โดยจะผ่านการผลิตจากการหลอมสินแร่เหล็ก ( Pig iron ) หรือเศษเหล็ก
    ให้เป็นเหล็กแท่งเหลี่ยม ( Billet ) จากนั้นจึงนำไปรีดให้เป็นเส้น หรือเหล็กลวด

-   กลุ่มเหล็กทรงแบน ( Flat product ) ได้แก่ เหล็กแผ่นรีดร้อนและเหล็กแผ่นรีดเย็น
    โดยขั้นตอนการผลิตเหล็กแผ่นรีดร้อนเกิดจากการนำสินแร่เหล็ก หรือเศษเหล็ก และสินแร่ต่าง
    ๆ เช่น มังกานีส นำมาหลอมในเตาหลอมเพื่อผลิตเหล็กแผ่นหนา ( Slab )
    จากนั้นจึงนำไปรีดให้เป็นเหล็กแผ่นที่บางลงหรือเรียกว่า เหล็กแผ่นรีดร้อน
    ซึ่งใช้เป็นชิ้นส่วนรถยนต์ เช่น แชสซี เป็นต้น เหล็กรูปพรรณ เช่น ท่อเหล็ก
    เหล็กโครงสร้างรูปตัวซี ที่ไปใช้ในอุตสาหกรรม ก่อสร้าง เฟอร์นิเจอร์ เป็นต้น
    ในขณะที่ขบวนการผลิตเหล็กแผ่นรีดเย็นเกิดจากการนำเหล็กแผ่นรีดร้อนบางประเภทมาเป็นวัตถุดิบในขบวนการผลิต
    โดนนำเหล็กแผ่นรีดร้อนมาผ่านการรีดอีกครั้งเพื่อให้มีขนาดบาง และมีพื้นผิวที่มีความเรียบ
    ซึ่งนำไปใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิตชิ้นงานในอุตสาหกรรมต่างๆ
    ที่ต้องการใช้เหล็กที่มี0ความบางและผิวสัมผัสที่เรียบ เช่น
    บางส่วนของตัวถังรถยนต์และเครื่องคอมพิวเตอร์ เป็นต้น

-   อุตสาหกรรมเหล็ก

อุตสาหกรรมเหล็กแยกเป็น 2 กลุ่มตามที่ได้กล่าวข้างต้น
เมื่อพิจารณาถึงภาวะอุตสาหกรรมในแต่ละกลุ่ม สามารถสรุปได้ดังนี้ คือ กลุ่มเหล็กทรงยาว
จะมีแนวโน้มตามอุตสาหกรรมที่ใช้เหล็กเส้นเป็นวัตถุดิบซึ่งได้แก่ อุตสาหกรรมก่อสร้าง
และการก่อสร้างระบบสาธารณูปโภคของภาครัฐ
ทั้งนี้ในปัจจุบันอุตสาหกรรมก่อสร้างเริ่มชะลอตัวลงตามภาวะของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
สำหรับกลุ่มเหล็กทรงแบน มีการใช้ที่หลากหลายในอุตสาหกรรมต่างๆ
เหล็กแผ่นที่จำหน่ายให้กับอุตสาหกรรมรถยนต์มีแนวโน้มการเติบโตตามอุตสาหกรรมรถยนต์
ทั้งนี้รวมถึงอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์
หรืออุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าซึ่งแม้ว่าจะมีการแข่งขันสูงแต่ก็ยังมีความต้องการวัตถุดิบอย่างต่อเนื่อง

  2.3 การจัดหาวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์

1) วัตถุดิบเหล็กแผ่นรีดเย็นแบ่งออกเป็น 2 ประเภท

-   เหล็กแผ่นรีดเย็นชนิดม้วนชั้นหนึ่ง

บริษัทซื้อเหล็กแผ่นรีดเย็นชนิดม้วนชั้นหนึ่ง คิดเป็นอัตราเฉลี่ยร้อยละ 70
ของยอดซื้อเหล็กแผ่นรีดเย็นทั้งหมด จากการนำเข้าจากต่างประทศ
ในแถบเอเชียส่วนส่วนใหญ่มาจากประเทศจีนม เกาหลี และ ไต้หวัน อีก ร้อยละ
30กลุ่มบริษัทผู้ผลิตเหล็กแผ่นรีดเย็นในประเทศซึ่งมีเพียง 2 บริษัท คือ บริษัท ไทยสตีลเซลส์ จำกัด
(ผู้จัดจำหน่ายของบริษัทแผ่นเหล็กรีดเย็นไทย จำกัด (มหาชน) และบริษัท เมทัล วัน (ไทยแลนด์)
จำกัด (ผู้จัดจำหน่ายของบริษัท สยามยูไนเต็ด สตีล (1995) จำกัด)
โดยบริษัทจะทำการสั่งซื้อโดยดูจากปริมาณสินค้าคงเหลือของบริษัท
ว่าจะสามารถรองรับการผลิตได้เท่าไหร่
ซึ่งบริษัทมีนโยบายการจัดเก็บวัตถุดิบเพื่อผลิตเป็นสินค้าสำเร็จรูปเฉลี่ย 45 วัน
รวมทั้งดูคำสั่งซื้อสินค้าของลูกค้า
จากนั้นบริษัทจะทำการแจ้งปริมาณและขนาดความหนาที่ต้องการให้แก่บริษัททั้งสองเพื่อทำการเสนอราคา
และเมื่อบริษัทตกลงซื้อจะทำการกำหนดระยะเวลากำหนดส่งสินค้าต่อไป
และจากการที่บริษัทเป็นคู่ค้าที่ดีมาโดยตลอดโดยมีการสั่งซื้ออย่างต่อเนื่องและในปริมาณมาก
รวมทั้งบริษัทไม่เคยมีประวัติการผิดนัดชำระหรือค้างค่าสินค้ากับบริษัททั้งสองแห่ง
บริษัทจัดเป็นลูกค้าที่ดีของทั้งสองบริษัท
ทำให้บริษัทไม่เคยมีการขาดแคลนเหล็กแผ่นรีดเย็นทั้งในช่วงปกติและในช่วงที่เหล็กแผ่นรีดเย็นมีความต้องการใช้สูง

-   เหล็กแผ่นรีดเย็นชั้นรอง

บริษัทซื้อเหล็กแผ่นรีดเย็นชั้นรองโดยวิธีการประมูลจากบริษัท เหล็กแผ่นรีดเย็นไทย จำกัด (มหาชน)
และบริษัท สยามยูไนเต็ด สตีล (1995) จำกัด
ซึ่งทั้งสองบริษัทมีการกำหนดคุณสมบัติของผู้เข้าร่วมประมูลซึ่งต้องมีความพร้อมทั้งด้านการเงินและการจัดการ
เนื่องจากต้องจัดรถเข้าไปทำการรับสินค้าเองเพราะโรงงานทั้งสองแห่งไม่มีนโยบายในการจัดเก็บเหล็กชั้นรองซึ่งไม่ใช่สินค้าหลัก
โดยเปิดการประมูลเป็นรายไตรมาสให้ผู้สนใจที่มีคุณสมบัติครบถ้วนยื่นเสนอราคารับซื้อต่อกิโลกรัม
ซึ่งมีผู้เข้าประมูลที่มีคุณสมบัติทั้งการเงิน การจัดการ และการขนส่งเพียง 2 – 3 ราย
ดังนั้นจึงทำให้บริษัทชนะการประมูลเป็นผู้ซื้อเหล็กชั้นรองจากผู้ผลิตทั้งสองมาอย่างต่อเนื่อง

อย่างไรก็ตาม ในกรณีที่เกิดภาวะขาดแคลน และในกรณีที่ผู้ผลิตในประเทศเกิดปัญหา
สำหรับเหล็กแผ่นรีดเย็น บริษัทสามารถนำเข้าเหล็กชนิดต่าง ๆ จากต่างประเทศได้
เนื่องจากการที่บริษัทเคยเป็นผู้นำเข้าเหล็ก ทำให้บริษัทมีข้อได้เปรียบในการหาวัตถุดิบได้

2) วัตถุดิบสำหรับผลิตเหล็กเคลือบเคมีด้วยไฟฟ้า เหล็กโครงคร่าวเพดานและผนัง
และเหล็กกล้าแรงดึงสูงชุบสังกะสีรูปตัวซี

บริษัทนำเข้าเหล็กเคลือบเคมีด้วยไฟฟ้าชนิดม้วนเพื่อใช้ในการแปรรูปเป็นเหล็กแผ่นเคลือบเคมีด้วยไฟฟ้า
และเหล็กชุบสังกะสีเพื่อใช้ในการแปรรูปเป็นเหล็กโครงคร่าวเพดานและผนัง
และเหล็กกล้าแรงดึงสูงชุบสังกะสีชนิดม้วนเพื่อใช้ในการแปรรูปเป็นเหล็กกล้าแรงดึงสูงชุบสังกะสีรูปตัวซี
จากประเทศแคนาดาและไต้หวัน ซึ่งต้นทุนของเหล็กกล้าแรงดึงสูงชุบสังกะสี
เหล็กเคลือบเคมีด้วยไฟฟ้า และเหล็กชุบสังกะสี
เมื่อรวมค่าขนส่งและภาษีนำเข้าแล้วยังต่ำกว่าการซื้อจากผู้ผลิตภายในประเทศประมาณร้อยละ 20
ซึ่งบริษัทไม่มีลักษณะการพึ่งพิงผู้จัดหาผลิตภัณฑ์รายใดรายหนึ่ง
เนื่องจากโรงงานผู้ผลิตเหล็กเหล่านี้ในประเทศแคนาดาและไต้หวันมีหลายราย

3) วัตถุดิบแผ่นหลังคาและผนังเหล็กเคลือบสี

ผู้ผลิตแผ่นเหล็กเคลือบสีในประเทศมีเพียง 2 บริษัท ได้แก่ บริษัท บลูสโคป สตีล (ประเทศไทย)
จำกัด และบริษัท กรุงเทพผลิตเหล็ก จำกัด (มหาชน)
ซึ่งบริษัทซื้อเหล็กแผ่นเคลือบสีชนิดม้วนจากบริษัท บลูสโคป สตีล (ประเทศไทย) จำกัด นอกจากนี้
บริษัทสามารถนำเข้าจากต่างประเทศได้โดยตรง ซึ่งเป็นการเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้าได้ ซึ่งขณะนี้
เรา จะ นำเข้าจากต่างประเทศถึงร้อยละ 75 ของยอดที่ สั้งซื้อ ทั้งหมด

4. วัตถุดิบเหล็กรีดร้อน

บริษัทจะทำการสั่งซื้อเหล็กรีดร้อนจากโรงงานที่ผลิตภายในประเทศเพียงราย
เดียวเท่านั้นเป็นเหมือนการพึ่งพิงผู้ผลิตรายนี้
เป็นอย่างมากซึ่งที่ผ่านมาบริษัทผู้ผลิตรายนี้มีปัญหาเราก็ได้ผลกระทบโดยตรงการการส่งมอบสินค้าไม่ได้
ทำให้บริษัทได้หาแนวทางในการป้องกันปัญหาที่จะเกิดขึ้นอีกบริษัทจึงได้มีการนำเข้าเหล็กรีดร้อนจากต่างประเทศ
เข้ามาจำหน่ายเพื่อเพิ่มช่องทางในการจัดหาแหล่งผลิตภัณฑ์

-   ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมที่สำคัญของโรงงานแปรรูปเหล็ก คือ มลภาวะจากเสียงในขบวนการผลิต
แต่บริษัทได้มีการควบคุมปริมาณเสียงที่เกิดจากขบวนการผลิตของบริษัท
ไม่ให้มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมโดยการออกแบบอาคารโรงงานให้มีการเก็บเสียงที่ดียิ่งขึ้น
และบริษัทได้รับการตรวจสอบโรงงานอย่างสม่ำเสมอทุกปีภายใต้การควบคุมดูแลของกรมโรงงานอุตสาหกรรม
ซึ่งผลการตรวจสอบสรุปได้ว่า สภาพโรงงานและสภาพแวดล้อมต่าง ๆ
ในบริเวณโรงงานอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน ไม่ก่อให้เกิดปัญหาใด ๆ ต่อสภาพแวดล้อม

  2.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

- ไม่มี –

3. ปัจจัยความเสี่ยง

  คณะกรรมการบริษัทได้ตะหนักถึงปัจจัยความเสี่ยงต่างๆ ซึ่งอาจจะส่งผลกระทบต่อวิสัยทัศน์ พันธกิจ
  และเป้าหมายการดำเนินธุรกิจของบริษัท
  จึงได้กำหนดนโยบายเกี่ยวกับการบริหารความเสี่ยงและการควบคุมภายในขึ้นมา
  เพื่อให้บริษัทมีการบริหารความเสี่ยงทั้งองค์กรอย่างเป็นระบบ มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิผล
  เพื่อใช้เป็นกลไกลที่สำคัญในการบริหารความเสี่ยงของบริษัท
  ตลอดเวลาที่ผ่านมาบริษัทได้ประเมินและวิเคราะห์ความเสี่ยง
  โดยแยกเป็นส่วนงานทั้งแนวทางการบริหารจัดการความเสี่ยง
  และติดตามผลการบริหารจัดการความเสี่ยงอย่างมีระบบ
  เพื่อให้การดำเนินงานสอดคล้องกับนโยบายการกำกับดูแลกิจการที่ดี
  สำหรับผลการประเมินความเสี่ยง และการบริหารจัดการความเสี่ยงมีผลกระทบต่อธุรกิจของบริษัท
  สามารถจำแนกได้ ดังนี้

1.  ความเสี่ยงจากด้านการตลาด

-   ความเสี่ยงความผันผวนของราคาวัตถุดิบและราคาผลิตภัณฑ์

ความเสี่ยงจากความผันผวนของราคาสินค้าและผลิตภัณฑ์ถือว่าเป็นปัจจัยที่มีความเสี่ยงที่มีความสำคัญมากของของบริษัท
ทั้งนี้ เนื่องจากว่าความผันผวนของราคาสินค้า และผลิตภัณฑ์
มีผลกระทบต่อส่วนต่างระหว่างราคาขายและต้นทุนของสินค้า
และโดยที่ต้นทุนสินค้าโดยทั่วไปแล้วมีสัดส่วนสูงถึงประมาณร้อยละ 80 ของราคาขาย
ดังนั้นการหากความผันผวนของราคาของสินค้า และผลิตภัณฑ์ ทำให้
ส่วนต่างระหว่างราคาขายและต้นทุนขาย ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ
ก็จะมีผลกระทบลบต่อการดำเนินงานของบริษัทค่อนข้างมาก ในปี 2556 ที่ผ่านมา
ราคาเหล็กยังมีความผันผวนต่อเนื่องจากปีก่อน แต่ความรุนแรงของความผันผวนน้อยกว่ามาก ปี
2555 โดยเพิ่มขึ้นจากราคา เนื่องจากความผันผวนของราคาสินค้าและผลิตภัณฑ์เหล็ก
เกิดจากปัจจัยภายนอก ซึ่งอยู่นอกเหนือการควบคุมของบริษัท ดังนั้น
มาตรการที่ใช้ในการลดความเสี่ยงจากปัจจัยเสี่ยงดังกล่าวของบริษัท ที่ สำคัญได้แก่

1)  มีการติดตามความเคลื่อนไหวของราคาเหล็กโลกอย่างใกล้ชิดและเพื่อความระมัดระวังในการจัดซื้อสินค้า
    และผลิตภัณฑ์
    โดยพยายามจัดซื้อจากแหล่งที่มีราคาที่จะทำให้บริษัทมีส่วนต่างระหว่างราคาขายและต้นทุนสินค้า
    ตามที่ต้องการ และในปริมาณที่จะขายได้

2)  เพิ่มการขายและผลิตสินค้าที่จัดเป็นสินค้าคุณภาพพิเศษให้มากขึ้น
    เนื่องจากมีราคาที่สูงกว่าและมีความผันผวนของราคาที่น้อยกว่า

3)  ควบคุมปริมาณสินค้าคงเหลือในคลังให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม
    เพื่อลดความเสี่ยงจากผลกระทบของราคาในเชิงลบ

-   ความเสี่ยงจากภาวะเศรษฐกิจ และการแข่งขัน

เนื่องจากการเปลี่ยนของภาวะเศรษฐกิจในเชิงลบจะมีผลกระทบในเชิงลบต่อความต้องการของสินค้าเหล็กโดยรวม
ซึ่งจะส่งผลกระทบในเชิงลบต่อปริมาณการขายของบริษัท และผลการดำเนินงานของบริษัทในที่สุด
ดังนั้น บริษัทมีความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงของภาวะเศรษฐกิจ
ความเสี่ยงจากภาวะเศรษฐกิจและการแข่งขันเกิดจากปัจจัยภายนอก
ซึ่งอยู่นอกเหนือการควบคุมของบริษัท ดังนั้นมาตรการที่ใช้ลดความเสี่ยงดังกล่าวจึงมีค่อนข้างจำกัด
สำหรับมาตรการที่ใช้ลดความเสี่ยงดังกล่าว จึงมีค่อนข้างจำกัด
สำหรับมาตราที่ใช้เพื่อลดความเสี่ยงจากการแข่งขันคือ

1.  เพิ่มการขายสินค้าที่ จัดเป็นชั้นคุณภาพพิเศษเพื่อหลีกเหลี่ยงการแข่งขันทางด้านราคา

2.  เพิ่มประสิทธิภาพด้านการผลิต เพื่อลดต้นทุนการผลิต

3.  เน้นการให้การให้บริการแก่ลูกค้าที่ ดีขึ้น

ที่ผ่านมาบริษัทไม่ได้เสียเปรียบคู่แข่งขันในเชิงต้นทุนขายเนื่องจาก บริษัท
สามารถเพิ่มปริมาณการขายได้เพิ่มขึ้นในปี 2555

2.  ความเสี่ยงด้านการเงิน

-   ความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยน

  ใน ปี 2556 บริษัทมีรายจ่ายที่เป็นเงินตราต่างประเทศจากการนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศ
  ซึ่งมีสัดส่วนคิดเป็นร้อยละ 60 ของยอดขายทั้งหมด
  บริษัทจึงมีความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยน
  ซึ่งบริษัทจะใช้เครื่องมือทางการเงินเพื่อป้องกันความเสี่ยงทางด้านนี้
  ด้วยการทำสัญญาซื้อเงินตราต่างประเทศล่วงหน้า ( Forward Cover)
  นอกจากนี้เพื่อป้องกันความเสี่ยงได้ในขณะใดขณะหนึ่งในวงเงินตามที่คณะกรรมการเห็นว่าเหมาะสม
  และในปีปัจจุบัน ทีมบริหารได้ กำหนดนโยบายเกี่ยวกับอัตราแลกเปลี่ยนคือจะรับรู้ เมื่อ

-   ความเสี่ยงจากการให้สินเชื่อทางการค้า

  ในการดำเนินธุรกิจทางด้านการค้าตามปรกติของบริษัท บริษัทจะมีลูกหนี้การค้า
  ซึ่งเกิดการที่บริษัทจำหน่ายสินค้าให้แก่ลูกค้า
  ซึ่งเกิดจากการที่บริษัทจัดจำหน่ายสินค้าให้ลูกค้าภายในประเทศที่มีเงื่อนไขการชำระเงินภายในเวลาตามที่ได้กำหนดเวลาตามที่ได้ตกลงไว้กับลูกค้า
  ลูกหนี้คงค้างของลูกหนี้เฉลี่ยในปี 2556 มีจำนวน 424.93 ล้านบาท
  บริษัทจึงมีความเสี่ยงจากการที่ลูกหนี้การค้าไม่สามารถชำระหนี้ค่าสินค้าภายในกำหนดเวลาที่ต้องชำระหรือภายในกำหนดเวลาตามกำหนดเวลาที่บริษัท
  ผ่อนผันให้เพื่อลดความเสี่ยงทางด้านนี้
  บริษัทจึงได้กำหนดหลักเกณฑ์และวิธีปฏิบัติเกี่ยวกับการให้สินเชื่อทางการค้า
  โดยกำหนดวงเงินสินเชื่อการค้าให้แก่ลูกค้า
  แต่ละรายตามการวิเคราะห์ความต้องการซื้อสินค้าและความสามารถในการชำระหนี้ของลูกค้ารายนั้นๆ
  และต้องได้รับการอนุมัติเป็นลายลักษณ์อักษรจากผู้บริหารที่มีอำนาจในการอนุมัติการให้สินเชื่อทางการค้า
  นอกจากนี้
  ยังมีการกำกับดูแลบริหารความเสี่ยงในด้านนี้อย่างสม่ำเสมอด้วยการให้ฝ่ายจัดการรายงานต่อที่ประชุมคณะกรรมการการบริหารทราบเป็นประจำทุกเดือนเกี่ยวกับคุณภาพของลูกหนี้การค้า
  โดยเฉพาะลูกหนี้รายที่มีหนี้สินเกินกำหนดระยะเวลาชำระ ณ วันสิ้นปี 2556 บริษัทมีลูกหนี้
  424.93 ล้านบาท โดยไม่มีลูกค้ารายใดที่มียอดหนี้คงค้างเกินกำหนดชำระ
  ด้วยระบบการวิเคราะห์และติดตามที่มีประสิทธิภาพ
  ประกอบกับลูกหนี้การค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้าที่บริษัทรู้จักดี เพราะมีประวัติการติดต่อกับบริษัทมานาน
  บริษัทจึงสามารถติดตามให้ลูกหนี้ชำระหนี้ที่เกินกำหนดชำระเป็นที่เรียบร้อย
  โดยที่บริษัทไม่ได้รับความเสียหายแต่อย่างใด

-   ความเสี่ยงด้านสภาพคล่อง

  ความเสี่ยงด้านสภาพคล่อง หมายถึง ความเสี่ยงที่บริษัทไม่สามารถที่ จะปฏิบัติตามภาระผูกพันต่าง
  ๆ เมื่อครบกำหนดอันเนื่องจากบริษัทไม่ได้สามารถเปลี่ยนทรัพย์สินเป็นเงินสด
  หรือไม่สามารถจัดหาเงินสด
  หรือไม่สามารถจัดหาเงินในจำนวนที่เพียงพอกับความต้องการภายในระยะเวลาที่กำหนดและมีต้นทุนที่เหมาะสม
  ซึ่งอาจทำให้ เกิดความเสียหายต่อบริษัท ได้ บริษัทมีการบริหารความเสี่ยงทางด้านนี้ ที่สำคัญดังนี้

- จัดโครงสร้างหนี้ ต่อทุน ให้ อยู่ในเกณฑ์ที่ เหมาะสม โดยมีสัดส่วนไม่ควรเกิน 2 :1

- ติดตามควบคุมไม่ให้นำหนี้สินระยะสั้นไปลงทุนในสินทรัพย์ที่ไม่หมุนเวียน ซึ่งบริษัทได้
ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ นี้อย่างเคร่งครัด

- ติดตามการเปลี่ยนแปลงของสัดส่วนสินทรัพย์หมุนเวียน
ซึ่งเป็นเครื่องมือวัดสภาพคล่องที่สำคัญอย่างหนึ่ง หากสัดส่วนสูงขึ้นก็ แสดงว่าว่ามีสภาพคล่องที่ดีขึ้น

-
จัดหาแหล่งเงินทุนและประเภทของสินเชื่อให้เพียงพอสอดคล้องกับความต้องการกับแผนการดำเนินการของบริษัท

3.  ความเสี่ยงจากการบริหารและจัดการสินค้าคงคลัง

สืบเนื่องจากความผันผวนของราคาเหล็กแผ่นรีดร้อน ที่เป็นวัตถุดิบตัวหลักที่ใช้ผลิตเหล็กแผ่นรีดเย็น

เพราะฉะนั้นการบริหารและการจัดการสินค้าคงคลังจึงมีผลกระทบโดยตรงกับอัตรากำไรขั้นต้นและความสามารถในการแข่งขันของบริษัทค่อนข้างมาก
โดยในช่วงที่ระดับราคาเหล็กเพิ่มสูงขึ้น หากบริษัทมีปริมาณสินค้าคงคลังในระดับสูง
จะทำให้ต้นทุนเหล็กรีดเย็นเฉลี่ยของบริษัทอยู่ในระดับต่ำ และในทางกลับกัน กรณีที่เหล็กปรับตัวลดลง
หากบริษัทมีปริมาณสินค้าคงคลังสูง
จะส่งผลให้ต้นทุนให้ต้นทุนเหล็กรีดเย็นเฉลี่ยของบริษัทอยู่ในระดับสูง
ซึ่งอาจจะทำให้กำไรขั้นต้นของบริษัทลดลงหรืออาจขาดทุนได้ หรือในช่วงที่เหล็กรีดเย็นขาดตลาด
ถ้าบริษัทสำรองวัตถุดิบในระดับที่ต่ำเกินไป
จะทำให้บริษัทไม่สามารถส่งสินค้าให้ลูกค้าได้ทันตามกำหนดเวลาได้
แต่ด้วยประสบการณ์และการติดตามความเคลื่อนไหวแนวโน้มของราคาเหล็กรีดเย็นในตลาดอย่างใกล้ชิด
รวมถึงการที่บริษัทมีเงินทุนหมุนเวียนอยู่ในระดับสูง
บริษัทจึงสามารถสั่งซื้อเหล็กรีดเย็นสำรองไว้ในปริมาณที่เหมาะสมสำหรับการใช้งานในแต่ละช่วงเวลาได้

4.  ความเสี่ยงด้านการบริหาร การจัดการ

-   ความเสี่ยงจากการพึ่งพิงผู้บริหาร

เนื่องจากการประกอบธุรกิจของบริษัทอาศัยความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างผู้บริหารหลักและคู่ค้าที่เกี่ยวข้องทั้งผู้จัดหาวัตถุดิบ
(Supplier) และลูกค้า
ทำให้บริษัทสามารถจัดหาแหล่งวัตถุดิบได้ในราคาถูกและทราบการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีการผลิต
รวมถึงผลิตภัณฑ์ชนิดใหม่ๆ ทำให้บริษัทอาจได้รับผลกระทบต่อผลประกอบการของบริษัท
หากบริษัทสูญเสียผู้บริหารหลักที่เป็นผู้ก่อตั้งบริษัท

อย่างไรก็ตาม บริษัทตระหนักถึงผลกระทบที่อาจเกิดขึ้น
บริษัทจึงให้ความสำคัญกับการพัฒนาบุคลากรอย่างต่อเนื่อง
รวมถึงในปัจจุบันบริษัทมีผู้อำนวยการแต่ละฝ่ายที่มีความรู้ ความชำนาญในแต่ละด้านที่ดูแล
และบริษัทได้มีการกระจายอำนาจให้แต่ฝ่ายมีอำนาจตัดสินใจตามขอบเขตที่บริษัทกำหนด

อนึ่งบริษัทจะมีลูกหนี้การค้า
ซึ่งเกิดจากการจำหน่ายสินค้าให้แก่ลูกค้ามีเงื่อนไขการชำระเงินภายในกำหนดเวลาที่ตกลงกับลูกค้า
ซึ่งมีลูกหนี้ คงค้างเท่ากับ 424.93 ล้านบาท
ดังนั้นบริษัทจึงมีความเสี่ยงจากการที่ลูกค้าไม่สามารถชำระเงินได้ ภายในเวลาที่บริษัท ได้ผ่อนผันให้
เพื่อลดความเสี่ยงทางด้านนี้ บริษัทจึงได้กำหนดหลักเกณฑ์และวิธีปฏิบัติเกี่ยวกับการให้สินเชื่อการค้า
โดยกำหนดวงเงินสินเชื่อการค้าให้แก่ลูกค้าแต่ละรายการตามการวิเคราะห์ความต้องการซื้อสินค้าและความสามารถในการชำระหนี้ของลูกค้ารายนั้นๆ
และต้องได้รับการอนุมัติเป็นลายลักษณ์อักษรจากผู้บริหารที่มีอำนาจในการอนุมัติการให้สินเชื่อทางการค้า
นอกจากนี้ ยังมีการกำกับดูแลการบริหารความเสี่ยงอย่างสม่ำเสมอ
โดยการรายงานเกี่ยวกับคุณภาพของลูกหนี้
โดยเฉพาะลูกหนี้ที่เกินกำหนดชำระและผลของการติดตามการชำระหนี้ของหนี้การค้ารายนั้นๆ
บริษัทมีลูกหนี้บางรายไม่สามารถชำระหนี้ค่าสินค้าภายในกำหนดเวลาที่ต้องชำระ ทั้งนี้
เนื่องมาจากเศรษฐกิจที่ชะลอตัวลงมากในปี 2556 นี้ ทำให้
ลูกหนี้การค้าดังกล่าวไม่สามารถขายสินค้าได้ในปริมาณตามที่ได้ตั้งเป้าหมายไว้
และลูกหนี้การค้ารายที่ไม่สามารถชำระหนี้เมื่อกำหนดชำระนั้น
เป็นลูกค้าที่มีการติดต่อซื้อขายสินค้ากับบริษัทมานาน และมีประวัติการชำระหนี้ที่ดีมาโดยตลอด
ประกอบกับลูกค้าดังกล่าวได้แสดงความตั้งใจที่จะชำระหนี้ที่เกินกำหนดให้แก่บริษัทโดยเร็ว
บริษัทได้มีการเจรจาตกลงแผนการชำระหนี้กับลูกค้าและเชื่อว่าลูกค้า ดังกล่าวสามารถชำระหนี้
ที่เกินกำหนดได้

4. ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบธุรกิจ

4.1 ทรัพย์สินถาวรหลักที่ใช้ในการประกอบธุรกิจ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2556 บริษัทมีทรัพย์สินถาวรหลักที่ใช้ในการประกอบธุรกิจ ดังนี้

ตาราง ที่ดิน อาคาร และสิ่งปลูกสร้าง

หน่วย : ล้านบาท

+---------+-------------------------+------+----------+----+----------+
| ประเภ   | ลักษณะทรัพย์สิน             | ลักษณ | ภาระผูกพัน | ม  | วัต       |
| ททรัพย์สิน |                         | ะกรร |          | ูลค | ถุประสงค์ใ |
|         |                         | มสิทธิ์ |          | ่าส | นการถือคร |
|         |                         |      |          | ุทธิ | องทรัพย์สิน |
+=========+=========================+======+==========+====+==========+
| 1. ที่ดิน  |   เลขที่ 222 หมู่ 6         | เ    | ติด       | 0. | สำน      |
|         |   ถ                     | ป็นเจ | จำนองกับธ | 60 | ักงานสาขา |
| น.ส.3ก. | นนรพช.สายกลางนา-ยายพลอย | ้าของ | นาคารกรุง |    | 1        |
|         |   ตำบลแม่รำพึง            |      | ไทยเพื่อค้ำ | 5  |          |
| เลขที่    |   อำเภอบางสะพาน         |      | ประกันเงิน | 1. | สำ       |
| 1637    |   จังหวัดประจวบคีรีขันธ์      |      | กู้และเงินเ | 80 | นักงานใหญ่ |
|         |                         |      | บิกเกินบัญชี |    |          |
| โฉนด    | เนื้อที่ 6 ไร่ 3 งาน 30      |      |          |    |          |
|         | ตารางวา                 |      | ติดจำน    |    |          |
| 23      |                         |      | องกับธนาค |    |          |
| 52,3038 | เลขที่ 4,95-96 หมู่ที่ 6      |      | ารกรุงไทย |    |          |
| 2,43764 | ถนนพระราม 2 ตำบลโคกขาม  |      | เพื่อค้ำป   |    |          |
|         |                         |      | ระกันเงินกู้ |    |          |
| 3204    | อำเภอเมืองสมุทรสาคร       |      | และเงินเ  |    |          |
| 5,42359 | จังหวัดสมุทรสาคร           |      | บิกเกินบัญชี |    |          |
|         |                         |      |          |    |          |
| 6301    | เนื้อที่ 51 ไร่ 8 ตาราวา     |      |          |    |          |
| 3,16668 |                         |      |          |    |          |
+---------+-------------------------+------+----------+----+----------+
| โฉนด    | เลขที่ 95-96 หมู่ 6         | เ    | ต        | 6  | สำ       |
| 81270,  | ถนนพระราม 2 ตำบลโคกขาม  | ป็นเจ | ิดจำนองกับ | 7. | นักงานใหญ่ |
| 2351,   | อำเภอเมืองสมุทรสาคร       | ้าของ | ธนาคาร   | 24 |          |
| 5692,   | จังหวัดสมุทรสาคร           |      | กสิกรไทย  |    |          |
| 9750    |                         |      | เพื่อค้ำป   |    |          |
|         | เนื้อที่ 33 ไร่ 97.3 ตารางวา |      | ระกันเงินกู้ |    |          |
|         |                         |      | และเงินเ  |    |          |
|         |                         |      | บิกเกินบัญชี |    |          |
+---------+-------------------------+------+----------+----+----------+
| โฉนด    | เลขที่ 4 หมู่ 6 ถนนพระราม 2 | เ    | ต        | 1  | สำ       |
| 85143   | ตำบลโคกขาม              | ป็นเจ | ิดจำนองกับ | 1. | นักงานใหญ่ |
|         | อำเภอเมืองสมุทรสาคร       | ้าของ | ธนาค     | 06 |          |
|         | จังหวัดสมุทรสาคร           |      | ารไทยพาณ |    |          |
|         |                         |      | ิชย์เพื่อค้ำป |    |          |
|         | เนื้อที่ 4 ไร่ 74.7 ตารางวา  |      | ระกันเงินกู้ |    |          |
|         |                         |      | และเงินเ  |    |          |
|         |                         |      | บิกเกินบัญชี |    |          |
+---------+-------------------------+------+----------+----+----------+
| โฉน     | ตำบลโคกขาม              | เ    | ปลอด     | 3  | สำ       |
| 1666    | อำเภอเมืองสมุทรสาคร       | ป็นเจ | ภาระผูกพัน | 6. | นักงานใหญ่ |
| 7,16668 | จังหวัดสมุทรสาคร           | ้าของ |          | 31 |          |
|         |                         |      |          |    |          |
| 10586   | เนื้อที่ 6 ไร่ - งาน 31      |      |          |    |          |
|         | ตารางวา , เนื้อที่ 3 ไร่     |      |          |    |          |
|         |                         |      |          |    |          |
|         | 1 งาน 34 ตารางวา , เนื้อที่ |      |          |    |          |
|         | 6 ไร่ 3 งาน 70 ตารางวา   |      |          |    |          |
+---------+-------------------------+------+----------+----+----------+
| 2.      | สำนักงานสาขา 1           | เ    | ติด       | 4. | อาค      |
| อาค     |                         | ป็นเจ | จำนองกับธ | 79 | ารโรงงาน |
| ารและสิ่ง | เลขที่ 222 หมู่ 6           | ้าของ | นาคารกรุง |    |          |
| ปลูกสร้าง | ถ                       |      | ไทยเพื่อค้ำ |    | สาขา 1   |
|         | นนรพช.สายกลางนา-ยายพลอย |      | ประกันเงิน |    |          |
|         | ตำบลแม่รำพึง              |      | กู้และเงินเ |    |          |
|         | อำเภอบางสะพาน           |      | บิกเกินบัญชี |    |          |
|         | จังหวัดประจวบคีรีขันธ์        |      |          |    |          |
+---------+-------------------------+------+----------+----+----------+
|         | สำนักงานสาขา 2           | เ    | ต        | 1. | อาค      |
|         |                         | ป็นเจ | ิดจำนองกับ | 55 | ารโรงงาน |
|         | เลขที่ 108/9 หมู่ 1         | ้าของ | ธนาคาร   |    |          |
|         | ซอยวัดเทพธงชัย ถนนพระราม  |      | ไทยพาณิชย์ |    | สาขา 2   |
|         | 2 ตำบลบางน้ำจืด           |      | เพื่อค้ำป   |    |          |
|         | อำเภอเมืองสมุทรสาคร       |      | ระกันเงินกู้ |    |          |
|         | จังหวัดสมุทรสาคร           |      | และเงินเ  |    |          |
|         |                         |      | บิกเกินบัญชี |    |          |
+---------+-------------------------+------+----------+----+----------+
|         | สำนักงานใหญ่              | เ    | ต        | 2  | อาค      |
|         |                         | ป็นเจ | ิดจำนองกับ | 0. | ารโรงงาน |
|         | เลขที่ 4 หมู่ 6 ถนนพระราม 2 | ้าของ | ธนาคาร   | 65 |          |
|         | ตำบลโคกขาม              |      | ไทยพาณิชย์ |    | สำ       |
|         | อำเภอเมืองสมุทรสาคร       |      | เพื่อค้ำป   | 21 | นักงานใหญ่ |
|         | จังหวัดสมุทรสาคร           |      | ระกันเงินกู้ | 2. |          |
|         |                         |      |          | 00 | อาค      |
|         | เลขที่ 95-96 หมู่ 6         |      | ติดจำนอ   |    | ารโรงงาน |
|         | ถนนพระราม 2 ตำบลโคกขาม  |      | งกับธนาคา |    | 2หลัง     |
|         |                         |      | รกสิกรไทย |    |          |
|         | อำเภอเมืองสมุทรสาคร       |      |          |    | อาคา     |
|         | จังหวัดสมุทรสาคร           |      |          |    | รสำนักงาน |
|         |                         |      |          |    | 2หลัง     |
+---------+-------------------------+------+----------+----+----------+
|         | ยอดรวมทั้งสิ้น              |      |          | 39 |          |
|         |                         |      |          | 8. |          |
|         |                         |      |          | 04 |          |
+---------+-------------------------+------+----------+----+----------+

ตาราง เครื่องจักร อุปกรณ์ เครื่องตกแต่งติดตั้ง เครื่องใช้สำนักงาน และยานพาหนะ หน่วย : ล้านบาท

+-------------+-------------------+----------+----------+------------+
| ป           | ลักษณะทรัพย์สิน       | ลักษณ     | มูลค่าสุทธิ  | ภาระผูกพัน   |
| ระเภททรัพย์สิน |                   | ะกรรมสิทธิ์ |          |            |
+-------------+-------------------+----------+----------+------------+
| เค          | เครื่องตัดซอย 6      | เ        | 26.35    | ไม่มี        |
| รื่องจักรอุปกรณ์ | เครื่อง             | ป็นเจ้าของ |          |            |
|             |                   |          |          |            |
| - โรงงานที่ 1 |                   |          |          |            |
+-------------+-------------------+----------+----------+------------+
|             | เครื่องผ่าม้วน 3      | เ        | 50.07    | ไม่มี        |
|             | เครื่อง             | ป็นเจ้าของ |          |            |
+-------------+-------------------+----------+----------+------------+
|             | เครื่องจักรอื่นๆ 18    | เ        | 3.38     | ไม่มี        |
|             | เครื่อง             | ป็นเจ้าของ |          |            |
+-------------+-------------------+----------+----------+------------+
|             | อุปกรณ์             | เ        | 4.82     | ไม่มี        |
|             |                   | ป็นเจ้าของ |          |            |
+-------------+-------------------+----------+----------+------------+
| - โรงงานที่ 2 | เครื่องผลิต C-line 2 | เ        | 0.89     | ไม่มี        |
|             | เครื่อง             | ป็นเจ้าของ |          |            |
+-------------+-------------------+----------+----------+------------+
|             | เครื่องจักรอื่น ๆ 3    | เ        | 0.56     | ไม่มี        |
|             | เครื่อง             | ป็นเจ้าของ |          |            |
+-------------+-------------------+----------+----------+------------+
| - โรงงานที่ 3 | เครื่องรีดลอนหลังคา 5 | เ        | 6.48     | ค้ำปร       |
|             | เครื่อง             | ป็นเจ้าของ |          | ะกันเงินกู้SCB |
+-------------+-------------------+----------+----------+------------+
|             | เครื่องพับงานครอบ 2  | เ        | 1.61     | ค้ำปร       |
|             | เครื่อง             | ป็นเจ้าของ |          | ะกันเงินกู้SCB |
+-------------+-------------------+----------+----------+------------+
|             | เครื่องผ่าเหล็ก 2     | เ        | 0.46     | ค้ำปร       |
|             | เครื่อง             | ป็นเจ้าของ |          | ะกันเงินกู้SCB |
+-------------+-------------------+----------+----------+------------+
|             | อุปกรณ์             | เ        | 0.43     | ค้ำปร       |
|             |                   | ป็นเจ้าของ |          | ะกันเงินกู้SCB |
+-------------+-------------------+----------+----------+------------+
| - โรงงานที่ 4 | เครื่องตัดแผ่น 2      | เ        | 0.46     | ไม่มี        |
|             | เครื่อง             | ป็นเจ้าของ |          |            |
+-------------+-------------------+----------+----------+------------+
| - โรงงานที่ 5 | เครื่องรีด           | ผ        | 80.2     | เช่าซื้อ      |
|             | ลอนหลังคาพร้อมฉีดโฟม | ู้ครอบครอง |          |            |
+-------------+-------------------+----------+----------+------------+
| เครื่อง       |                   | เ        | 2.17     | ไม่มี        |
| ตกแต่งและเคร |                   | ป็นเจ้าของ |          |            |
| ื่องใช้สำนักงาน |                   |          |          |            |
+-------------+-------------------+----------+----------+------------+
| ยานพาหนะ    |                   | เ        | 20.25    | ไม่มี        |
|             |                   | ป็นเจ้าของ |          |            |
+-------------+-------------------+----------+----------+------------+
| รวมทั้งสิ้น     |                   |          | 198.13   |            |
+-------------+-------------------+----------+----------+------------+

4.2 นโยบายการลงทุนและการบริหารงานในบริษัทย่อยและบริษัทร่วม

นโยบายการลงทุนของบริษัท คือ
บริษัทจะพิจารณาลงทุนในธุรกิจที่เกื้อหนุนและเอื้อประโยชน์ต่อการทำธุรกิจของบริษัทหรือเป็นธุรกิจซึ่งอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีแนวโน้มเจริญเติบโต
และจะคำนึงถึงอัตราผลตอบแทนที่ได้รับจากการลงทุนเป็นสำคัญ
และบริษัทจะควบคุมดูแลโดยจะส่งกรรมการเข้าไปเป็นตัวแทนตามสัดส่วนการถือหุ้น
และหากเป็นบริษัทร่วม บริษัทจะไม่เข้าไปควบคุมดูแลมากนัก
เพียงแต่จะส่งตัวแทนจากบริษัทเข้าไปเป็นกรรมการในบริษัทนั้น ๆ
ทั้งนี้จำนวนตัวแทนจากบริษัทที่เข้าไปเป็นกรรมการจะขึ้นอยู่กันสัดส่วนการถือหุ้นของบริษัท

4.3 บริษัทไม่ได้มีการประเมินและตีราคาทรัพย์สินใหม่

5. ข้อพิพาททางกฎหมาย

บริษัทและบริษัทย่อย ไม่มีคดีความทางกฎหมายที่ถูกฟ้องร้องเรียกค่าเสียหาย ณ วันที่ 31 ธันวาคม
2556

6.ข้อมูลทั่วไป

ชื่อ ที่ตั้งสำนักงาน ประเภทธุรกิจ

ชื่อบริษัท : บริษัท เพิ่มสินสตีลเวิคส์ จำกัด (มหาชน)

PERMSIN STEEL WORKS PUBLIC COMPANY LIMITED.

ชื่อย่อ : PERM

เลขทะเบียนบริษัท : 0107548000196

เว็บไซต์ : http://www.permsin.com

ประเภทธุรกิจ : แปรรูปและจัดจำหน่ายเหล็กแผ่นรีดเย็น เหล็กแผ่นรีดร้อน
เหล็กเคลือบเคมีด้วยไฟฟ้า

  หลังคาเหล็กเคลือบสี ผนังเหล็กเคลือบสี หลังคาเหล็กเคลือบสีพร้อมฉนวนกันความร้อน

  หล็กโครงคร่าวเพดานบ้านและผนัง และเหล็กกล้าแรงดึงสูงชุบสังกะสีรูปตัวซี

ที่ตั้งสำนักงาน

สำนักงานใหญ่ : 4, 95-96 หมู่ที่ 6 ถนนพระราม 2 ตำบลโคกขาม อำเภอเมืองสมุทรสาคร
จังหวัดสมุทรสาคร

  74000

สาขาที่ 1 : 222 หมู่ที่ 6 ตำบลแม่รำพึง อำเภอบางสะพาน จังหวัดประจวบคีรีขันธ์

สาขาที่ 2 : 108/9 หมู่ที่ 1 ถนนพระราม 2 ตำบลบางน้ำจืด อำเภอเมืองสมุทรสาคร
จังหวัดสมุทรสาคร

  74000

สาขาที่ 3 : 108/3 หมู่ที่ 1 ถนนพระราม 2 ตำบลบางน้ำจืด อำเภอเมืองสมุทรสาคร
จังหวัดสมุทรสาคร

  74000

สาขาที่ 4 : 55/93 หมู่ที่ 6 ถนนพระราม 2 แขวงบางมด เขตจอมทอง กรุงเทพมหานคร 10150

สาขาที่ 5 : 90/9 หมู่ที่ 1 ถนนพระราม 2 ตำบลบางน้ำจืด อำเภอเมืองสมุทรสาคร
จังหวัสมุทรสาคร

  74000

สำนักงานโรงงาน : 4, 95-96 หมู่ที่ 6 ถนนพระราม 2 ตำบลโคกขาม อำเภอเมืองสมุทรสาคร
จังหวัดสมุทรสาคร

  74000

จำนวนและชนิดของหุ้นที่จำหน่ายได้แล้วทั้งหมดของบริษัท

ทุนจดทะเบียน จำนวน 500,000,000 บาท

แบ่งออกเป็นหุ้นสามัญ จำนวน 500,000,000 หุ้น

มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 1 บาท

ทุนชำระแล้ว จำนวน 500,000,000 บาท

แบ่งออกเป็นหุ้นสามัญ จำนวน 500,000,000 หุ้น

มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 1 บาท

ชื่อ สถานที่ตั้ง ของบุคคลอ้างอิงอื่นๆ

นายทะเบียน : บริษัท ศูนย์รับฝากหลักทรัพย์ (ประเทศไทย) จำกัด

เลขที่ 2/7 หมู่ที่ 4 อาคารสถาบันวิทยาการตลาดทุน

ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ชั้น 2

NORTHPARK แขวงทุ่งสองห้อง เขตหลักสี่ กรุงเทพมหานคร 10210

โทรศัพท์ 0-2596-9000

โทรสาร 0-2832-4994-6

E –mail supapan.p@set.or.th

ผู้สอบบัญชีรับอนุญาต : นายบุญเลิศ แก้วพันธ์พฤกษ์ ผู้สอบบัญชีรับอนุญาตเลขที่ 4165

นายนริศ เสวลักษณ์สกุล ผู้สอบบัญชี รับอนุญาติเลขที่ 5369

บริษัท พีบีพีอาร์ ออดิท แอนด์ แอดไวเซอรี่ จำกัด

เลขที่ 152 อาคารชาร์เตอร์ สแควร์ ชั้น 12 เอ ห้อง 08 ถนนสาทรเหนือ

แขวงสีลม เขตบางรัก กรุงเทพมหานคร 10500

โทรศัพท์ 0-2634-5398

โทรสาร 0-2634-5399

E- mail audit@bpr.co.th

www.bpraudit.co.th

เลขานุการบริษัท : นางชไมพร ยงวงศ์ไพบูลย์

โทรศัพท์ 0-3482-5090-100

โทรสาร 0-3482-5078-9

Email : chamaiporn@permsin.com

ส่วนงานนักลงทุนสัมพันธ์ นางสาวขนิษฐา พร้อมพราย

โทรศัพท์ 0-3482-5090-100

โทรสาร 0-3482-5078-9

Email : kanittha@permsin.com