3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1.  Bopp Film ใช้เป็นวัสดุในอุตสาหกรรมต่อเนื่อง ได้แก่

1.1 ใช้เป็นบรรจุภัณฑ์ เพื่อถนอมอายุของผลิตภัณฑ์ที่บรรจุให้เก็บอาหารได้นานขึ้น

1.2 ใช้เป็นวัสดุหลัก ในการทำเทปกาว

1.3 ใช้เคลือบอลูมิเนียมเป็น Metallized Film เพื่อถนอมคุณภาพอาหารให้คงทนถาวรนานขึ้น

1.4 ใช้เป็นวัสดุทดแทนของ PVC และ Cellophane

1.5 ใช้เป็นวัสดุห่อดอกไม้ ( Flower Wrap )

1.6 ใช้เป็นฟิล์มเคลือบบน Printed Circuit Board ( PCB )

1.7 ใช้ทำ Photo Album

  1.8 ใช้เคลือบวัสดุก่อสร้าง เช่น แผ่นเหล็กไร้สนิม ยิบซั่มบอร์ด เฟอร์นิเจอร์ กันรอยขีดข่วน

  ก่อนส่งมอบงาน

1.9 ใช้เป็นบรรจุภัณฑ์ ของไอครีม แทน Wax Paper

1.10 ใช้เป็น graphic art และ shopping bag แทนกระดาษ

2.  Polyester Film ใช้ในอุตสาหกรรมเทป และอิเล็คโทรนิกส์ ได้แก่

2.1 ใช้ในการผลิต เทปวีดีโอ และเทปคาสเซ็ท โดยการนำ Polyester Film
มาเคลือบด้วยน้ำยาเคมี และทำให้เป็นแม่เหล็ก

2.2 นำมาทำเป็นฉนวน สำหรับอุตสาหกรรมอิเล็คโทรนิกส์ เช่น ฉนวนพันสายไฟฟ้า , สายโทรศัพท์
, ฉนวนหุ้มคาแพซิเตอร์ ( Capacitor )

2.3 ใช้เป็นภาชนะบรรจุอาหารซึ่งทนความร้อนได้สูงเมื่อต้มหรืออุ่นอาหารในตู้ไมโครเวฟ

2.4 ใช้เป็นวัสดุหีบห่อซึ่งต้องการถนอมอาหารให้มีอายุยาวขึ้น
เนื่องจากมีคุณสมบัติในการป้องกันความชื้นได้สูง

2.5 ใช้เป็นวัสดุในการทำเทปกาว

3. CPP Film ( Cast Polypropylene Film ) มักจะใช้ควบคู่ไปกับ BOPP Film
โดยทำหน้าที่เป็นตัวเคลือบเพื่อให้อาหารที่บรรจุในวัสดุหีบห่อปลอดจากผลกระทบของสีที่พิมพ์บน BOPP
Film นอกจากนั้น ยังสามารถใช้ในวัตถุประสงค์อื่น ๆ เช่น ห่อขนมปัง, ห่ออาหาร
หรือใช้สำหรับถุงใส่เสื้อเชิ้ต ถุงน่อง ถุงเท้า เป็นต้น

4. Metallized Film ผลิตโดยการเคลือบอลูมิเนียมบนฟิล์มทุกชนิด เมื่อผ่านกระบวนการผลิตแล้ว

ผลิตภัณฑ์จะดูเงาวาวและคล้ายแผ่นโลหะมีคุณสมบัติในการใช้หีบห่ออาหารเพื่อเก็บและถนอมอาหารให้มีอายุยืนยาวขึ้น

สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

( 1 ) บัตรส่งเสริมการลงทุน

บริษัท ฯ ได้รับสิทธิบัตรจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนจำนวน 8 ฉบับ คือ

1. บัตรส่งเสริมเลขที่ 1051/2527 ผลิต Polypropylene Film

2. บัตรส่งเสริมเลขที่ 1339/2531 ผลิต BOPP Film

3. บัตรส่งเสริมเลขที่ 1554/สอ. / 2532 ผลิต Polyester Film

4. บัตรส่งเสริมเลขที่ 1451/ สอ./2533 ผลิต BOPP Film & Metallized BOPP Film

5. บัตรส่งเสริมเลขที่ 1211/2536 ผลิตแผ่นเคลือบและเทปกาว ( Coated Film )

6. บัตรส่งเสริมเลขที่ 1454/2537 ผลิต BOPP Film ( สายการผลิตที่ 3 : 12,000 ตัน/ปี )

7. บัตรส่งเสริมเลขที่ 1574/2539 ผลิต BOPP Film ( สายการผลิตที่ 4 : 18,000 ตัน/ปี )

8. บัตรส่งเสริมเลขที่ 1395(1) /2545 ผลิต BOPP Film ( สายการผลิตที่ 5 : 25,000
ตัน/ปี )

( ตามรายละเอียด สิทธิประโยชน์บัตรส่งเสริม ) ที่แนบมา

ได้รับสิทธิบัตรจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน 8 ฉบับ และมีสิทธิประโยชน์ดังนี้

+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| สำหรับสิท  | บัตรส  | บัตร | บัตร | บัตร | บัตร | บัตร | บ    | บัต      |
| ธิประโยชน์ | ่งเสริม | ส่งเ | ส่งเ | ส่งเ | ส่งเ | ส่งเ | ัตรส่ง | รส่งเสริม |
|          |       | สริม | สริม | สริม | สริม | สริม | เสริม |         |
| รับ       | เลขที่  |     |     |     |     |     |      | เลขที่    |
|          |       | เ   | เ   | เ   | เ   | เ   | เลขที่ |         |
|          | 1051  | ลขที่ | ลขที่ | ลขที่ | ลขที่ | ลขที่ |      | 1395(1) |
|          | /2527 |     |     |     |     |     | 1    | /2545   |
|          |       | 133 | 15  | 14  | 1   | 145 | 574/ |         |
|          | Pol   | 9/2 | 54/ | 51/ | 211 | 4/2 | 2539 | ผลิต     |
|          | yprop | 531 | สอ. | สอ. | /36 | 537 |      | Bopp    |
|          | ylene |     | /32 | /33 |     |     | ผลิต  |         |
|          |       | ผลิต |     |     | ผลิต | ผลิต | Bopp | Film    |
|          |       | B   | ผลิต | ผลิต | Coa | B   |      |         |
|          |       | opp |     | B   | ted | opp | Film |         |
|          |       |     | Pol | opp |     |     |      |         |
|          |       | F   | yes |     | F   | F   |      |         |
|          |       | ilm | ter | F   | ilm | ilm |      |         |
|          |       |     |     | ilm |     |     |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม. 25    | /     | /   | /   | /   | /   | /   | /    | /       |
| นำเข้า    |       |     |     |     |     |     |      |         |
| คนต่างด้าว |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ซึ่งเป็นช่าง |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ฝีมือได้ตาม |       |     |     |     |     |     |      |         |
| จำนวนและ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ระยะเวลา |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ตามสมควร |       |     |     |     |     |     |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม. 26    | /     | /   | /   | /   | /   | /   | /    | /       |
| ให้คนต่า   |       |     |     |     |     |     |      |         |
| งด้าวทำงา |       |     |     |     |     |     |      |         |
| นเฉพาะตำ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| แหน่งได้ตา |       |     |     |     |     |     |      |         |
| มจำนวนแล |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ะระยะเวล |       |     |     |     |     |     |      |         |
| าที่คณะกรร |       |     |     |     |     |     |      |         |
| มการให้คว |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ามเห็นชอบ |       |     |     |     |     |     |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม. 28    | /     | /   | /   | /   | /   | /   | /    | N / A   |
| ยกเว้น    |       |     |     |     |     |     |      |         |
| อากรขาเข |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ้าและภาษีก |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ารค้าสำหร |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ับเครื่องจัก |       |     |     |     |     |     |      |         |
| รที่คณะกรร |       |     |     |     |     |     |      |         |
| มการอนุมัติ |       |     |     |     |     |     |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม. 28    | /     | /   | /   | /   | /   | N / | N /  | N / A   |
| ยกเว้นภาษ |       |     |     |     |     | A   | A    |         |
| ีการค้าสำห |       |     |     |     |     |     |      |         |
| รับผู้ประกอ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| บการผลิตภ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ายในประเ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ทศที่ขายเค |       |     |     |     |     |     |      |         |
| รื่องจักรให้ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| TFI      |       |     |     |     |     |     |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม. 29    | N / A | N / | N / | N / | N / | N / | N /  | กึ่งหนึ่งเว |
| ลดหย     |       | A   | A   | A   | A   | A   | A    | ้นแต่รายก |
| ่อนอากรขา |       |     |     |     |     |     |      | ารเครื่อง |
| เข้าสำหรับ |       |     |     |     |     |     |      | จักรที่มีอา |
| เครื่องจักร |       |     |     |     |     |     |      | กรขาเข้า |
|          |       |     |     |     |     |     |      | ต่ำกว่าร้อ |
|          |       |     |     |     |     |     |      | ยละสิบจะ |
|          |       |     |     |     |     |     |      | ไม่ได้รับก |
|          |       |     |     |     |     |     |      | ารยกเว้น |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม. 31    | N / A | N / | 3 ปี | N / | 3 ปี | 8 ปี | 8 ปี  | 3 ปี     |
| ยกเ      |       | A   | (   | A   | (   | (   | กำ   | กำล     |
| ว้นภาษีเงิน |       |     | เฉพ |     | เฉพ | เฉพ | ลังกา | ังการผลิต |
| ได้นิติบุคคล |       |     | าะก |     | าะก | าะก | รผลิต |         |
|          |       |     | ำลัง |     | ำลัง | ำลัง |      | ประมาณ  |
|          |       |     |     |     |     |     | ปร   | 25,000  |
|          |       |     | การ |     | การ | การ | ะมาณ | ตัน )    |
|          |       |     | ผลิต |     | ผลิต | ผลิต | 16   |         |
|          |       |     | 2,  |     | 2,  | 12, | ,000 |         |
|          |       |     | 500 |     | 500 | 000 | ตัน ) |         |
|          |       |     | ตัน  |     | ตัน) | ตัน  |      |         |
|          |       |     | )   |     |     | )   |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม. 30    | N / A | N / | N / | N / | 1 ปี | N / | N /  | N / A   |
| ได       |       | A   | A   | A   |     | A   | A    |         |
| ้รับลดหย่อน |       |     |     |     |     |     |      |         |
|          |       |     |     |     |     |     |      |         |
| อ        |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ากรขาเข้า |       |     |     |     |     |     |      |         |
| 75 %     |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ของ      |       |     |     |     |     |     |      |         |
| อัตราปกติข |       |     |     |     |     |     |      |         |
| องวัตถุดิบห |       |     |     |     |     |     |      |         |
| รือวัสดุจำเ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ป็นนำเข้าเ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| พื่อผลิตขาย |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ในประเทศ |       |     |     |     |     |     |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม. 34    | N / A | N / | /   | N / | /   | /   | /    | /       |
| ยกเว้นไม่ต |       | A   |     | A   |     |     |      |         |
| ้องนำเงินป |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ันผลจากกิจ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| การที่ได้รับ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ส่งเสริมไป |       |     |     |     |     |     |      |         |
| รวมคำนวณ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ภาษีเงินได้ |       |     |     |     |     |     |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม.35 (1) | N/A   | N/A | N/A | 5 ปี | N/A | /   | N/A  | N/A     |
| ได้รับล    |       |     |     | เฉ  |     |     |      |         |
| ดหย่อนภาษ |       |     |     | พาะ |     |     |      |         |
| ีการค้าสำห |       |     |     |     |     |     |      |         |
| รับขายผลิต |       |     |     | M   |     |     |      |         |
| ภัณฑ์ร้อยละ |       |     |     | eta |     |     |      |         |
| 90       |       |     |     | lli |     |     |      |         |
| ขอ       |       |     |     | zed |     |     |      |         |
| งอัตราปกติ |       |     |     |     |     |     |      |         |
|          |       |     |     | B   |     |     |      |         |
|          |       |     |     | opp |     |     |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม.35 (2) | N / A | N / | N / | N / | 5 ปี | /   | /    | N / A   |
| ลดหย่อนภ  |       | A   | A   | A   |     |     |      |         |
| าษีเงินได้น |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ิติบุคคลสำห |       |     |     |     |     |     |      |         |
| รับกำไรสุท |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ธิที่ได้รับจา |       |     |     |     |     |     |      |         |
| กการลงทุน |       |     |     |     |     |     |      |         |
| 50 %     |       |     |     |     |     |     |      |         |
| มีกำหนด 5 |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ปี        |       |     |     |     |     |     |      |         |
| น        |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ับตั้งแต่วันพ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ้นเวลาตาม |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ม.31     |       |     |     |     |     |     |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม 35 ( 3 | N / A | N / | N / | N / | /   | /   | /    | N / A   |
| )        |       | A   | A   | A   |     |     |      |         |
| ให       |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ้หักค่าขนส่ง |       |     |     |     |     |     |      |         |
| , ค่าไฟฟ้า |       |     |     |     |     |     |      |         |
| และ      |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ค        |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ่าน้ำประปา |       |     |     |     |     |     |      |         |
| 2        |       |     |     |     |     |     |      |         |
| เท       |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ่าของค่าใช |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ้จ่ายที่เกิดข |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ึ้นเป็นเวลา |       |     |     |     |     |     |      |         |
| 10 ปี     |       |     |     |     |     |     |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม. 35 (  | N / A | N / | N / | N / | /   | 25  | 25 % | N / A   |
| 4 )      |       | A   | A   | A   |     | %   |      |         |
| ให้หักเง   |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ินทุนในการ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ติดตั้ง     |       |     |     |     |     |     |      |         |
| สิ่งอำนวยค |       |     |     |     |     |     |      |         |
| วามสะดวก |       |     |     |     |     |     |      |         |
| 20 %     |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ของเง    |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ินทุนนอกเห |       |     |     |     |     |     |      |         |
| นือจากการ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| หัก       |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ค่าเสื่อมรา |       |     |     |     |     |     |      |         |
| คาตามปกติ |       |     |     |     |     |     |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม. 36 (  | N / A | 1 ปี | 1 ปี | 5 ปี | 1 ปี | 5 ปี | 5 ปี  | 1 ปี     |
| 1 )      |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ยกเว้น    |       |     |     |     |     |     |      |         |
| อากรและภ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| าษีการค้าส |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ำหรับผู้ผลิต |       |     |     |     |     |     |      |         |
| สำหรับ    |       |     |     |     |     |     |      |         |
|          |       |     |     |     |     |     |      |         |
| วัตถุดิบ    |       |     |     |     |     |     |      |         |
| และวัสด   |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ุจำเป็นที่นำ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| เข้าจากต่า |       |     |     |     |     |     |      |         |
| งประเทศเ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| พื่อผลิตเพื่อ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| การส่งออก |       |     |     |     |     |     |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม. 36 (  | N / A | 5 ปี | 5 ปี | 5 ปี | N / | N / | N /  | N / A   |
| 1 )      |       |     |     |     | A   | A   | A    |         |
| ยกเว้น    |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ภาษีการค้า |       |     |     |     |     |     |      |         |
| สำหรับผ   |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ู้ผลิตภายใน |       |     |     |     |     |     |      |         |
|          |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ราชอาณ   |       |     |     |     |     |     |      |         |
| าจักรที่ขาย |       |     |     |     |     |     |      |         |
| วัสดุหรือให้ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| TFI      |       |     |     |     |     |     |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม. 36 (  | N / A | N / | N / | N / | /   | /   | /    | 1 ปี     |
| 2 )      |       | A   | A   | A   |     |     |      |         |
| ให้ย      |       |     |     |     |     |     |      |         |
| กเว้นอากร |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ขาเข้าสำห |       |     |     |     |     |     |      |         |
| รับของที่ได |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ้รับการส่งเ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| สริมนำเข้า |       |     |     |     |     |     |      |         |
| และส่งกลับ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ออกไปใน5 |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ปี        |       |     |     |     |     |     |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม. 36 (  | N / A | 10  | 10  | 10  | 10  | 10  | 10 ปี |   N / A |
| 4 )      |       | ปี   | ปี   | ปี   | ปี   | ปี   |      |         |
| ให้หักเงิน  |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ได้พึงประเ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| มินในการเ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| สียภาษีราย |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ได้นิติบุคคล |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ร้อยละ 5  |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ของรายได |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ้ที่เพิ่มขึ้นจา |       |     |     |     |     |     |      |         |
| กปีก่อนจาก |       |     |     |     |     |     |      |         |
| การส่งออก |       |     |     |     |     |     |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+
| ม. 37    | /     | /   | /   | /   | /   | /   | /    | /       |
| ได       |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ้รับอนุญาตใ |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ห้นำหรือส่ง |       |     |     |     |     |     |      |         |
| เงิน      |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ออกนอกรา |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ชอาณาจักร |       |     |     |     |     |     |      |         |
| เป       |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ็นเงินตราต |       |     |     |     |     |     |      |         |
| ่างประเทศ |       |     |     |     |     |     |      |         |
+----------+-------+-----+-----+-----+-----+-----+------+---------+

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่สำคัญ

BOPP Film ปัจจุบันบริษัทฯ มีลูกค้ามากกว่า 950 ราย ใน 55 ประเทศ
และลูกค้าภายในประเทศอีกประมาณ 300 ราย โดยบริษัทฯ ได้กระจายความเสี่ยง
ไม่ให้มีตลาดส่งออกใดมีสัดส่วนมากกว่า 15 % ของยอดจำหน่ายรวมของบริษัทฯ
รายละเอียดการตลาดได้กล่าวไว้ใน (Executive summary) ข้างต้นแล้ว

ลูกค้าในประเทศแบ่งเป็นกลุ่มใหญ่ คือ 

1.  โรงพิมพ์บรรจุภัณฑ์ มีสัดส่วนการใช้ประมาณ 65-70%

2.  โรงงานอุตสาหกรรมผลิตเทปกาว Diaper และ Sticker มีสัดส่วนการใช้ประมาณ 10-15%

3.  โรงงานทำถุงและซอง เช่น ถุงใส่ สินค้าสำเร็จรูป ตัวอย่างเช่น ถุงเท้า ถุงน่อง เสื้อเชิ๊ต
    และกางเกงสำเร็จรูป มีสัดส่วนการใช้ประมาณ 20%

4.  โรงงานยาสูบปัจจุบันบริษัทฯ มิได้ขาย ให้กับโรงงานยาสูบ
    เนื่องจากปริมาณการบริโภคลดลงตลอดมาอันเป็นผลจากการรณรงค์ต่อต้านการสูบบุหรี่ทั้งภาครัฐและเอกชน
    ดังเป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้ว

ลูกค้าในต่างประเทศ แบ่งเป็น 4 กลุ่มใหญ่ คือ

1.  Distributor เป็นผู้จัดจำหน่ายโดยจะซื้อสินค้าจากบริษัทฯ ไปเก็บใน DEPO
    และทำการขายปลีกหรือ Re-Slit ให้กับลูกค้ารายย่อยโดยมีสัดส่วนการซื้อประมาณ 30%
    จากข้อมูลของบริษัทลูกค้าขอ Distributor ในส่วนนี้จะมีร่วมกันประมาณ 250 ราย

2.  Agent เป็นเพียงตัวแทนและผู้ประสานงานกับลูกค้าในประเทศต่าง ๆ โดยลูกค้าจะเป็นผู้เปิด
    L/C เองหรือชำระผ่านธนาคารเองส่วน Agent จะได้รับค่า Commission
    จากบริษัทลูกค้าที่ผ่าน Agent ของบริษัทมีประมาณ 220 รายและมีสัดส่วนการซื้อประมาณ 20
    %

3.  บริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่ บริษัท เหล่านี้จะไม่ผ่าน Distributor และ AGENT
    เนื่องจากบริษัทเหล่านี้จะมีบุคลากรและศักยภาพเพียงพอที่ติดต่อกับบริษัทฯ
    โดยตรงเพื่อส่งออกสินค้าของบริษัทฯ ไปยังบริษัทในเครือของบริษัทข้ามชาตินั้น ๆ ในราคา
    FOB เดียวกันโดยจะมีการรับประกันปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ เช่น 2,000 – 3,000 ตัน/ปี
    ต่อบริษัทข้ามชาติแต่ละแห่ง โดยบริษัทฯ จะมีส่วนลดพิเศษ Volume discount
    ให้เป็นพิเศษอีกทั้งบริษัทฯ จะมีคำมั่นสัญญาที่จะจัดส่งสินค้าให้กับ
    บริษัทข้ามชาติเหล่านี้แม้ว่าจะเกิดการขาดแคลนสินค้าในตลาดโลกก็ตามปัจจุบัน บริษัทฯ
    มีลูกค้าประเภทนี้ประมาณ 30 ราย มีสัดส่วนการซื้อประมาณ 15 %

4.  ผู้ใช้โดยตรง End Consumer ในต่างประเทศเช่น Converter ขนาดใหญ่โรงงานผลิต
    เทปกาวขนาดใหญ่ โรงงานเคลือบกระดาษขนาดใหญ่ โรงงานเคลือบ PCB โรงงานยาสูบ
    ลูกค้า ประเภทนี้มีประมาณ 450 รายและมีสัดส่วนการซื้อประมาณ 35%

  ความสำเร็จที่สำคัญของบริษัทฯ ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาคือ
  การขยายตลาดส่งออกไปยังตลาดใหม่โดยเน้นตลาดซึ่งมีประชากรสูงและหรือมีผู้ผลิต BOPP Film
  น้อยราย เช่น ประเทศบราซิล ประเทศอาร์เยนตินา ,ประเทศชิลี , ประเทศโคลัมเบีย
  ในแถบอเมริกาใต้ ประเทศรัสเซีย, ประเทศโปแลนด์, ประเทศฮังการี,ประเทศยูเครน,
  ประเทศลิทัวเนีย ลัตเวีย ในแถบยุโรปตะวันออก ประเทศแอฟริกาใต้ ประเทศไนจีเรีย
  ประเทศคองโก ชาด อียิปต์ ในแถบแอฟริกา เม็กซิโกในแถบอเมริกากลาง
  เพื่อทดแทนตลาดส่งออกที่บริษัทฯ เสียไปในสาธารรัฐประชาชนจีน
  เนื่องจากสาธารณรัฐประชาชนจีนได้แปรสภาพจากผู้นำเข้า BOPP Film
  เป็นผู้ส่งออกรายใหญ่ของโลกช่วงระยะเวลา 5 ปีที่ผ่านมา
  ปัจจุบันเนื่องจากภาวะขาดทุนจากการขายต่ำกว่าต้นทุนเสมอมา
  รัฐบาลจีนจึงเปลี่ยนนโยบายไม่สนับสนุนการส่งออกโดยการขายต่ำกว่าและรับเงินชดเชยจากรัฐบาลอีกต่อไปโดยรัฐบาลจีนหันมาสร้างคุณภาพชีวิตของผู้บริโภคภายในประเทศโดยใช้เงินคงคลังจำนวนที่เกินดุลมหาศาลมาเพิ่มกำลังซื้อภายในประเทศให้ได้โดยตั้งเป้าเพิ่ม
  GDP จากสัดส่วนการบริโภคภายในประเทศเป็น 80 % จาก 70 % และลดสัดส่วนการส่งออก
  ซึ่งมีผลกับ GDP จาก 30 % เหลือ 20 %
  เพื่อแก้ปัญหาเศรษฐกิจถดถอยทั่วโลกและการส่งออกที่ลดลงเนื่องจากปัญหาคุณภาพและการจ่ายเงินชดเชยจากการขายในราคาต่ำกว่าต้นทุนดังที่เป็นมาในอดีต

Polyester Film ปัจจุบัน Polyester Film
ยังมีกำลังการผลิตสัดส่วนเกินอยู่และจะใช้เวลาอีกประมาณ 2 ปี
จึงจะปรับสมดุลของอุปทานและอุปสงค์ เนื่องจากสาธารณรัฐประชาชนจีนมีการขยายกำลังการผลิต
Polyester Film ในช่วงปี 2548-2549 เป็นจำนวนมากทำให้มีกำลังการผลิตส่วนเกินทั่วไป
ยังผลให้ราคา Polyester Film อยู่ในระดับต่ำในช่วง 1,550 – 1,650 เหรียญสหรัฐต่อตัน
เทียบกับวัตถุดิบ Polyester Chips ในระดับราคา 1,050 – 1,150 เหรียญสหรัฐต่อตันซึ่งมี
Conversion fee อยู่ในระดับ 500 เหรียญสหรัฐต่อตัน
ซึ่งใกล้เคียงกับต้นทุนการผลิตทำให้ซึมมีผู้ผลิตขยายกำลังการผลิตในปัจจุบันคาดว่าอุปสงค์และอุปทานจะเริ่มสมดุลในปี
2554 เป็นต้นไปเนื่องจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยทั่วโลกจะส่งผลให้การบริโภค Polyester Film
ลดลงหรือเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อยในช่วงปี 2552-2553 หากเศรษฐกิจโลกฟื้นตัวเร็วกว่าที่คาดไว้
Polyester Film ก็จะเริ่มขาดแคลนในปลายปี 2553 หรือต้นปี 2554

ปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนการจำหน่ายในประเทศประมาณ 50% และส่งออกต่างประเทศประมาณ 50%
ลูกค้าสำคัญในประเทศคือโรงพิมพ์บรรจุภัณฑ์
และลูกค้าสำคัญในต่างประเทศจะเป็นลูกค้าขายตรงไปยังโรงงานบรรจุภัณฑ์ขนาดใหญ่เช่นกัน

CPP Film เป็นที่นิยมในประเทศแถบเอเชียโดยเฉพาะเอเชี่ยนคันทรี่และเอเชียตะวันออกไกล
(Far East) คือประเทศญี่ปุ่น ประเทศเกาหลีและประเทศไตหวัน โดยมีการทำไปใช้สำหรับ
ถุงขนมปัง , ถุงใส่ถุงเท้าราคาถูก ถุงใส่เสื้อผ้าราคาถูกเนื่องจากมี Apparent สู้ BOPP Film
ไม่ได้ในด้านความใสและรูปทรงเนื่องจากเป็นฟิล์มยืด ในขณะที่ BOPP Film เป็นฟิล์มที่ RIGID
เนื่องจากผ่านการยืดสมบูรณ์แล้ว นอกจากนี้ Metallized CPP Film ยังใช้เป็นฟิล์มเคลือบ BOPP
Film ซึ่งพิมพ์แล้ว (Revert printing)
เพื่อป้องกันแสงแดดและถนอมอาหารภายในให้คงความกรอบและยืดอายุอาหาร

ปัจจุบันบริษัทฯ มีสัดส่วนการจำหน่ายในประเทศประมาณ 80% และส่งออกต่างประเทศประมาณ 20%
โดยลูกค้าภายในประเทศจะเน้น CPP Print Film
เพื่อใช้ทำถุงขนมปังและถุงใส่สินค้าสำเร็จรูปอันเป็นหลัก ส่วนลูกค้าต่างประเทศจะเน้น
Metallized CPP Film เพื่อจุดประสงค์ในการเคลือบดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ปัจจุบันบริษัทฯ
ใช้กำลังการผลิตเต็มและอาจจะต้องขยายกำลังการผลิต CPP FILM
เมื่อภาวะเศรษฐกิจถดถอยทั่วโลก เริ่มกลับเข้าสู่ภาวะปกติรวมทั้งมีสภาพคล่องของบริษัทฯ
กลับเข้าสู่ภาวะปกติ

Metallized Film ปัจจุบันบริษัทฯ มีกำลังการผลิต Metallized Film 2
เครื่องรวมกำลังการผลิต 7,000 ตันต่อปี โดยบริษัทฯ อาจทำ BOPP Film หรือ Polyester
Film หรือ CPP Film มาเคลือบอลูมิเนียมเป็น Metallized BOPP FILM , Metallized
PET Film หรือ Metallized CPP Film ตามลำดับเพื่อใช้ใน Dry lamination peocess
ของบรรจุภัณฑ์ ลูกค้าสำคัญภายในประเทศจะเป็นโรงพิมพ์บรรจุภัณฑ์โดยมีสัดส่วนการขายประมาณ
40% และส่งออกต่างประเทศ 60% โดยเป็นลูกค้าขายตรงประเภทโรงพิมพ์บรรจุภัณฑ์ทั้งสิ้น

สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

BOPP Film

โปรดดูรายละเอียดในหัวข้อ 3.2 ก. การตลาดและภาวะการแข่งขัน
นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่สำคัญในหมวด BOPP Film

Polyester Film โปรดดูรายละเอียดในหัวข้อ 3.2 ก. การตลาดและภาวะการแข่งขัน
นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่สำคัญในหมวด Polyester Film

CPP Film โปรดดูรายละเอียดในหัวข้อ 3.2 ก. การตลาดและภาวะการแข่งขัน
นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่สำคัญในหมวด CPP Film

Metallized Film โปรดดูรายละเอียดในหัวข้อ 3.2 ก. การตลาดและภาวะการแข่งขัน
นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่สำคัญในหมวด Metallized Film

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1 การผลิตเพื่อการจำหน่าย

บริษัท ไทยฟิล์มอินดัสตรี่ จำกัด ( มหาชน ) มีโรงงาน 3 แห่ง คือ

โรงงานบางพลี เลขที่ 73/3 ถนนบางนา-ตราด กม.13 ต.บางโฉลง อ.บางพลี จ.สมุทรปราการ

ประกอบด้วย สายการผลิต - บีโอพีพีฟิล์ม 1 สาย ( 4,000 ตันต่อปี )

-   โพลีเอสเตอร์ฟิล์ม 1 สาย ( 3,500 ตันต่อปี )

โรงงานระยอง เลขที่ 323 หมู่ 10 ต. มาบข่า อ. บ้านค่าย จ.ระยอง
(พื้นที่ในเขตการส่งเสริมการลงทุนที่ 3)

ประกอบด้วย สายการผลิต - บีโอพีพีฟิล์ม 6 สาย ( 96,000 ตันต่อปี )

- ซีพีพีฟิล์ม 1 สาย ( 3,500 ตันต่อปี )

- ฟิล์มเคลือบอลูมิเนียม 2 สาย ( 7,000 ตันต่อปี )

  - ฟิล์มเคลือบอื่น ๆ 1 สาย ( 3,000 ตันต่อปี )

โรงงานประกอบและจัดเก็บวัสดุหีบห่อ เลขที่ 144 หมู่ 5 ต. มาบข่า กิ่งอำเภอนิคมพัฒนา
จ.ระยอง

ที่ดินโฉนดเลขที่ 19932 ตั้งอยู่ที่นิคมอุตสาหกรรมระยองอินดัสเตรียลปาร์ค (
ฝั่งตรงข้ามโรงงานระยอง )
ซึ่งบริษัทเตรียมก่อสร้างไว้เพื่อเก็บวัตถุดิบและวัสดุเหลือใช้เพื่อรองรับการเติบโตของบริษัทฯ

3.3.2 กำลังการผลิต

จำนวนกะที่ผลิตได้จำนวนกะที่ผลิตจริง

บริษัทฯ เป็นอุตสาหกรรม ซึ่งจำเป็นต้องผลิตต่อเนื่อง เนื่องจากขบวนการผลิตบังคับ เพราะฉะนั้น
บริษัทฯ จึงทำการผลิต 2 กะ 24 ชั่วโมง เป็นระยะเวลา 28 วันต่อเดือน
โดยมีการหยุดบำรุงรักษาเครื่องจักรประมาณ 2 -3 วันต่อเดือน
โดยพนักงานสลับวันหยุดตลอดทั้งสัปดาห์ และบริษัท ฯ ได้เตรียมพนักงานไว้สำรอง 20 %
สำหรับการนี้

ในปี 2551 ที่ผ่านมา บริษัทฯ ผลิตสินค้า(รวมทุกเกรด) ทั้งสิ้นประมาณ 75,352 ตัน
ครบทุกกะการผลิต โดยมิได้มีการปิดโรงงาน นอกจากปิดเพื่อการบำรุงรักษาประจำปี
และการบำรุงรักษาประจำเดือนตามปกติ เพื่อคงสภาพคล่องของบริษัท

กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตจริง

+--------------------------+----------+----------+----------+---------+
|                          | ปี 2551   | ปี 2550   | ปี 2549   | ปี 2548  |
+--------------------------+----------+----------+----------+---------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ ( หน่วย :  | **       | **       | **       | **      |
| ตัน )                     | 103,000  | 100,000  | 100,000  | 100,000 |
|                          |          |          |          |         |
| ผลิตภัณฑ์ - บีโอพีพี ฟิล์ม       | 3,500    | 3,500    | 3,500    | 3,500   |
|                          |          |          |          |         |
| - ซีพีพี ฟิล์ม                | 3,500    | 3,500    | 3,500    | 3,500   |
|                          |          |          |          |         |
| - โพลีเอสเตอร์ ฟิล์ม         | 7,000    | 7,000    | 7,000    | 7,000   |
|                          |          |          |          |         |
| VALUE ADDED              | 3,000    | 3,000    | 3,000    | 3,000   |
|                          |          |          |          |         |
| - เม็ททัลไลท์ ฟิล์ม           | 69,817   | 84,769   | 73,665   | 77,142  |
|                          |          |          |          |         |
| - ฟิล์มยาเคลือบ             | 2,294    | 2,402    | 3,290    | 3,099   |
|                          |          |          |          |         |
| ปริมาณการผลิตจริง ( หน่วย :  | 3,241    | 3,453    | 2,515    | 2,636   |
| ตัน ) ผลิตภัณฑ์ - บีโอพีพี ฟิล์ม  |          |          |          |         |
|                          | 1,455    | 2,358    | 3,250    | 3,578   |
| - ซีพีพี ฟิล์ม                |          |          |          |         |
|                          | 67.78    | 84.77    | 73.66    | 77.14   |
| - โพลีเอสเตอร์ ฟิล์ม         |          |          |          |         |
|                          | 65.56    | 68.63    | 94.00    | 88.54   |
| VALUE ADDED              |          |          |          |         |
|                          | 92.59    | 98.67    | 71.85    | 75.30   |
| - เม็ททัลไลท์ ฟิล์ม           |          |          |          |         |
|                          | 20.79    | 33.69    | 46.42    | 51.12   |
| การใช้กำลังการผลิต ( % )    |          |          |          |         |
|                          | (14.95)  | 11.11    | (3.48)   | 13.76   |
| ผลิตภัณฑ์ - บีโอพีพี ฟิล์ม       |          |          |          |         |
|                          | (3.07)   | (25.37)  | 5.46     | 4.45    |
| - ซีพีพี ฟิล์ม                |          |          |          |         |
|                          | (6.08)   | 26.82    | (3.45)   | (33.73) |
| - โพลีเอสเตอร์ ฟิล์ม         |          |          |          |         |
|                          | (12.90)  | (12.73)  | (4.70)   | 11.35   |
| - เม็ททัลไลท์ ฟิล์ม           |          |          |          |         |
|                          |          |          |          |         |
| อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (  |          |          |          |         |
| % )                      |          |          |          |         |
|                          |          |          |          |         |
| ผลิตภัณฑ์ - บีโอพีพี ฟิล์ม       |          |          |          |         |
|                          |          |          |          |         |
| - ซีพีพี ฟิล์ม                |          |          |          |         |
|                          |          |          |          |         |
| - โพลีเอสเตอร์ ฟิล์ม         |          |          |          |         |
|                          |          |          |          |         |
| - เม็ททัลไลท์ ฟิล์ม           |          |          |          |         |
+--------------------------+----------+----------+----------+---------+

3.3.3 วัตถุดิบหลักของบริษัทฯ ประกอบด้วย

1.  เม็ดพลาสติก PP ใช้ในการผลิต BOPP Film

2.  เม็ด Polyester ใช้ในการผลิต Polyester Film

3.  เม็ดพลาสติก PP ใช้ในการผลิต CPP Film

เนื่องจากวัตถุดิบดังกล่าวข้างต้น ถือเป็นสินค้าปัจจัยพื้นฐาน (Commodity Products)
เพราะฉะนั้นปัจจัยของระดับราคาจะขึ้นกับอุปสงค์และอุปทานเป็นหลัก
ในกรณีที่อุปสงค์มีสูงกว่าอุปทานราคาสินค้าเหล่านี้ก็จะมีราคาสูงขึ้นอย่างรวดเร็วทำให้มีกำไรสูงส่งผลให้มีการเพิ่มกำลังการผลิตมากกว่าอุปสงค์ที่เพิ่มขึ้น
ทำให้อุปทานมีมากกว่าอุปสงค์
ในที่สุดส่งผลให้ระดับราคาสินค้าตกต่ำลงจนบางครั้งต่ำกว่าต้นทุนการผลิต ผู้ผลิตซึ่งไม่มีประสิทธิภาพ
หรือไม่มีขนาดใหญ่พอหรือขาดเงินทุนหมุนเวียน
เนื่องจากภาระการขาดทุนอย่างต่อเนื่องผู้ผลิตเหล่านี้ก็จะต้องปิดตัวลง
ทำให้อุปสงค์สมดุลกับอุปทานทำให้ระดับราคาปรับตัวขึ้นเมื่ออุปสงค์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องก็จะเกิดภาวะขาดแคลนอีก
เป็นวัฏจักรขาขึ้นและขาลง โดยใช้เวลาประมาณ 6 ปี ต่อหนึ่งรอบ

บริษัทฯ เล็งเห็นปัญหาการผลิตและจำหน่ายวัตถุดิบดังกล่าว
จึงมีนโยบายไม่พึ่งพิงแหล่งผลิตใดแหล่งผลิตหนึ่งมากเกินกว่า 40% ของกำลังการผลิตของบริษัทฯ
และมีผู้ผลิตและจำหน่ายสำรองอีกประมาณ 30% ของกำลังการผลิต
เพื่อป้องกันปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบในวัฐจักรขาขึ้นและไม่ให้ผู้ผลิตและจำหน่ายขึ้นราคาสินค้าเกินราคาตลาดโลก

จากการบริหารวัตถุดิบดังกล่าวข้างต้นบริษัทฯ จึงได้สั่งซื้อวัตถุดิบทั้งจากภายในประเทศ
และต่างประเทศทั่วโลกดังนี้คือ

จะเห็นได้ว่าบริษัทฯ กระจายความเสี่ยง ในการนำเข้าวัตถุดิบจากทั่วโลก
แทนที่จะเน้นกลุ่มประเทศใดประเทศหนึ่งโดยเฉพาะ
เนื่องจากราคาของแต่ละทวีปจะขึ้นลงตามอุปสงค์และอุปทานทำให้บริษัทฯ
มีโอกาสเลือกใช้วัตถุดิบที่มีคุณภาพดีและราคาสมเหตุผล ทำให้ต้นทุนของบริษัทฯ ในการผลิตฟิล์ม
ซึ่งมีส่วนประกอบของวัตถุดิบประมาณ 70% ของต้นทุน อยู่ในระดับที่แข่งขันได้ในตลาดโลกตลอดมา

+--------------------------------------------------+-------------------+
| 1.  เม็ด Polyester                                |   ประมาณ          |
|                                                  |   (ตัน/เดือน)       |
+--------------------------------------------------+-------------------+
|   2.1 ภายในประเทศ                                |                   |
+--------------------------------------------------+-------------------+
|   2.1.1 INDOPOLY                                 |   300             |
+--------------------------------------------------+-------------------+
| 2.  เม็ด CPP                                      |                   |
+--------------------------------------------------+-------------------+
|   3.1 ภายในประเทศ                                |                   |
+--------------------------------------------------+-------------------+
|   3.1.1 HMC                                      |   200 -300        |
+--------------------------------------------------+-------------------+
|   3.1.2 SCG                                      |   0 -100          |
+--------------------------------------------------+-------------------+
|   3.2 ต่างประเทศ                                  |                   |
+--------------------------------------------------+-------------------+
|   3.2.1 CHISSO ญี่ปุ่น                               |   100 - 150       |
+--------------------------------------------------+-------------------+

ข. ขบวนการผลิตมีการกำจัดวัตถุดิบเหลือใช้

BOPP Film

Polyester Film

CPP Film

Metallized Film

ขบวนการผลิตฟิล์มทุกชนิดของบริษัทฯ เป็นขบวนการผลิต Clean Process คือการละลายเม็ด
Plastic PP รีดเป็นแผ่น Plastic และยืดทั้ง Machine direction และ Transverse
direction จึงไม่ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมแต่ประการใด
เนื่องจากไม่มีการนำน้ำเข้าเป็นตัวทำละลายใน Process
หรือมีการใส่ผงเคมีซึ่งเกิดมลภาวะกับอากาศแต่อย่างใดอีกทั้งส่วนสูญเสียที่เกิดขึ้นกับขบวนการผลิตทั้งหมดสามารถนำกลับไป
Recycle ได้หรือขายให้กับผู้ผลิตเม็ดใช้แล้วสำหรับเป็น Injection Grade
และนำไปใช้ทำภาชนะเช่นถัง,อ่าง หรือ ถุงขยะต่อไป บริษัทฯ
ได้รับการรับรองด้านการควบคุมสิ่งแวดล้อมและมลภาวะจากหน่วยงานรัฐเสมอมา ปัจจุบันบริษัทฯ
ได้รับการรับรอง ISO14001 จาก BVQI
ซึ่งเป็นใบรับรองจากสถาบันที่มีชื่อเสียงของสหราชอาณาจักร, เยอรมันนี, สวิสเซอร์แลนด์,
ฮอลแลนด์ ในเรื่องการควบคุมรักษาสิ่งแวดล้อมและประหยัดพลังงาน ในเดือน ธันวาคม 2544 นี้
ซึ่งเป็นการยืนยัน ถึงการดำเนินการของบริษัทฯ ว่าไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมอีกทางหนึ่ง

3.4 งานที่ยังไม่ส่งมอบ ไม่มี