4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทและบริษัทย่อยได้มีการจัดแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นกลุ่มตามประเภทของธุรกิจแต่ละประเภท
โดยจะใช้กลยุทธ์การแข่งขันที่แตกต่างกันออกไปตามความเหมาะสมของแต่ละประเภทธุรกิจ
ซึ่งสามารถสรุปได้ดังนี้

1)  ธุรกิจขายอสังหาริมทรัพย์ ได้แก่

-   ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดิน

บริษัทและบริษัทย่อยดำเนินการจัดสรรที่ดินขายพร้อมบ้าน
โดยจะพิจารณาที่ดินที่ตั้งอยู่ในทำเลที่เหมาะสม มีการจัดสรรที่ดินออกเป็นแปลงย่อยๆ
และสร้างบ้านบนที่ดินดังกล่าว พร้อมทั้งมีการดำเนินการพัฒนาสาธารณูปโภคต่างๆ ด้วย
ปัจจุบันธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดินของบริษัทจะมุ่งเน้นทำเลที่ตั้งโครงการที่มีถนนที่สามารถเดินทางเข้าเมืองได้สะดวก
ทั้งย่านกรุงเทพมหานคร และปริมณฑล

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายขยายกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้กว้างขึ้น
โดยเสนอสินค้าให้แก่ลูกค้าที่มีรายได้ตั้งแต่ระดับล่าง ระดับกลางถึงระดับบน ซึ่งมีรายละเอียด ดังนี้

บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
มุ่งเน้นพัฒนาและขายบ้านพร้อมที่ดินให้แก่กลุ่มลูกค้าที่มีตำแหน่งผู้บริหารระดับสูง
เจ้าของกิจการขนาดใหญ่ และมีรายได้ระดับสูงที่มีความต้องการซื้อบ้านที่อยู่ในระดับราคา 7.0
ล้านบาทขึ้นไป โดยใช้ชื่อโครงการสำหรับบ้านเดี่ยวว่า “พฤกษ์ภิรมย์” “ลัดดารมย์” และ
“วรารมย์” และบริษัทมีนโยบายการสร้างบ้านเสร็จพร้อมขาย ด้วยบ้าน 5 คุณภาพ ซึ่งประกอบด้วย

-   ออกแบบสวยล้ำสมัย

-   วัสดุเยี่ยม

-   สังคมดี

-   ความปลอดภัยสูง

-   ให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

บริษัท คาซ่า วิลล์ จำกัด บริษัทถือหุ้นอยู่ในสัดส่วนร้อยละ 100
โดยมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ระดับกลางถึงระดับบน ได้แก่ ผู้บริหารระดับกลางถึงระดับสูง
เจ้าของกิจการขนาดกลาง เป็นต้น
โดยกลุ่มลูกค้าเหล่านี้มีความต้องการซื้อบ้านเดี่ยวหรือบ้านทาวน์เฮ้าส์ที่อยู่ในระดับราคา 4.0-6.0
ล้านบาท โดยใช้ชื่อโครงการสำหรับบ้านเดี่ยวว่า “คาซ่า วิลล์”
และโครงการที่เป็นบ้านทาวน์เฮ้าส์ว่า “คาซ่า ซิตี้”

บริษัท เดอะ คอนฟิเด้นซ์ จำกัด บริษัทถือหุ้นผ่านบริษัท คาซ่า วิลล์ จำกัด ในสัดส่วนร้อยละ
100โดยมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ระดับล่างและระดับกลาง ได้แก่ ผู้ที่เริ่มต้นทำงานระยะเวลาหนึ่ง
หรือเจ้าของกิจการขนาดเล็ก เป็นต้น
โดยกลุ่มลูกค้าเหล่านี้มีความต้องการซื้อบ้านเดี่ยวหรือบ้านทาวน์เฮ้าส์ที่อยู่ในระดับราคาต่ำกว่า 3.0
ล้านบาท โดยใช้ชื่อโครงการสำหรับบ้านเดี่ยวว่า “เดอะ ทรัสต์ วิลล์”
โครงการที่เป็นบ้านทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้นว่า “เดอะ ทรัสต์ ทาวน์”
และสำหรับโครงการที่เป็นบ้านทาวน์เฮ้าส์ 3 ชั้นว่า “เดอะ ทรัสต์ ซิตี้”

-   ธุรกิจขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายในการขยายธุรกิจขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย
โดยพิจารณาโครงการที่มีผลตอบแทนการลงทุนที่เหมาะสม
มุ่งเน้นทำเลที่ตั้งโครงการใจกลางเมืองหรือใกล้เส้นทางรถไฟฟ้า (BTS) และรถไฟฟ้าใต้ดิน
(MRT) ทั้งในเส้นทางปัจจุบันและส่วนต่อขยายในอนาคต
รวมทั้งบริเวณแหล่งชุมชนที่อยู่อาศัยที่เดินทางสะดวกเป็นหลัก
เพื่อตอบสนองความต้องการและความพึงพอใจของลูกค้าที่ต้องการความสะดวกในการเดินทางไปทำงานและการดำเนินชีวิต
โดยเน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เป็นกลุ่มเจ้าของกิจการ ผู้บริหารระดับกลางขึ้นไป
รวมทั้งพนักงานบริษัทหรือคนรุ่นใหม่ที่ต้องการความสะดวกในการเดินทางไปทำงาน
และมีรูปแบบการใช้ชีวิตในเมืองเป็นส่วนใหญ่ โดยใช้ชื่อโครงการตามประเภทสินค้า ดังนี้

-   โครงการคิว คอนโด ระดับราคาขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัยตั้งแต่ราคา 13.0
    ล้านบาทต่อหน่วยขึ้นไป ดำเนินการโดยบริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)

-   โครงการคิวเฮ้าส์ คอนโด ระดับราคาขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัยอยู่ระหว่าง 2.5-8.5
    ล้านบาทต่อหน่วย ดำเนินการโดยบริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)และบริษัท คาซ่า วิลล์
    จำกัด

-   โครงการคาซ่า คอนโด ระดับราคาขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัยอยู่ระหว่าง 1.5-2.5
    ล้านบาทต่อหน่วย ดำเนินการโดยบริษัท คาซ่า วิลล์ จำกัด

-   โครงการเดอะ ทรัสต์ เรสซิเด้นส์ ระดับราคาขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัยที่ต่ำกว่า 2.0
    ล้านบาทต่อหน่วย ดำเนินการโดยบริษัท เดอะ คอนฟิเด้นซ์ จำกัด

ข) ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า ได้แก่

  - ธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์

บริษัทและบริษัทย่อยดำเนินการก่อสร้างอาคารและเช่าอาคารที่พักอาศัยให้เช่าภายใต้ชื่อ
“เซ็นเตอร์พอยท์”
เพื่อให้บริการที่พักอาศัยแก่ลูกค้าชาวต่างประเทศที่เข้ามาทำงานในประเทศไทยและมีความต้องการเช่าที่พักอาศัยในระยะสั้นและระยะยาว
โดยคำนึงถึงการให้บริการและสิ่งอำนวยความสะดวกภายในห้องพักอาศัย ดังนั้น
บริษัทและบริษัทย่อยจึงเลือกทำเลที่ตั้งของโครงการอยู่ในบริเวณใกล้สิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ
หรือทำเลที่ตั้งย่านใจกลางเมือง ใกล้ศูนย์ธุรกิจ เป็นต้น นอกจากนี้
บริษัทและบริษัทย่อยยังเน้นการให้บริการที่มีมากกว่าโครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่าทั่วๆไป เช่น
มีบริการห้องประชุม ศูนย์ธุรกิจ ห้องอาหาร การบริการทำความสะอาดห้องพัก
และระบบรักษาความปลอดภัยที่มีประสิทธิภาพ รวมทั้งสาธารณูปโภค
อุปกรณ์และเครื่องมือสื่อสารโทรคมนาคมที่ทันสมัย ซึ่งจะช่วยในการดำเนินกิจกรรมต่างๆ
ได้อย่างสะดวกรวดเร็วยิ่งขึ้น (รายชื่อโครงการที่บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
ดำเนินการอยู่ในหัวข้อ โครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่า)

สินทรัพย์ที่ใช้ในการดำเนินธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า แบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ

1.  สินทรัพย์ที่บริษัทเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์

2.  สินทรัพย์ที่บริษัทเช่ามาเพื่อดำเนินการ ซึ่งมีลักษณะเงื่อนไขในสัญญาที่แตกต่างกัน
    โดยอาจจำแนกตามอายุสัญญาออกเป็นสัญญาเช่าระยะสั้น อายุสัญญา 3 ปี
    และสัญญาเช่าระยะยาว อายุสัญญา 30 ปี

  - ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า

บริษัทดำเนินการก่อสร้างอาคารสูงบนที่ดินของบริษัทและที่ดินเช่าระยะยาว
เพื่อให้บริการพื้นที่สำนักงานให้เช่าแก่ลูกค้า โดยเลือกทำเลที่ตั้งของโครงการที่อยู่ในศูนย์กลางธุรกิจ
(CBD: Central Business District)
ที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกด้านสาธารณูปโภคและการสื่อสารโทรคมนาคมอย่างครบครัน นอกจากนี้
บริษัทยังให้ความสำคัญกับคุณภาพของอาคารที่ได้มาตรฐาน การให้บริการที่มีคุณภาพ
และมีการวางรูปแบบพื้นที่ใช้สอยภายในอาคารให้มีความเหมาะสม
ซึ่งจะช่วยให้การดำเนินธุรกิจต่างๆ เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น(รายชื่อโครงการที่บริษัท
ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ดำเนินการอยู่ในหัวข้อ โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า)

  ค) ธุรกิจรับจ้างบริหารอาคารสำนักงาน อาคารที่พักอาศัยให้เช่า และบ้านที่พักอาศัยให้เช่า

บริษัทและบริษัทย่อยรับจ้างบริหารอาคารสำนักงาน อาคารที่พักอาศัยให้เช่า
และบ้านที่พักอาศัยให้เช่า ดังนี้

-   รับจ้างบริหารอาคารสำนักงานเวฟเพลส อาคารสำนักงานคิวเฮ้าส์ ลุมพินี
    และอาคารสำนักงานคิวเฮ้าส์ เพลินจิต ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์

-   รับจ้างบริหารอาคารที่พักอาศัยให้เช่าโครงการเซนเตอร์ พอยต์ เรซิเดนซ์
    พร้อมพงษ์ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้อง แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ II

-   รับจ้างบริหารอาคารที่พักอาศัยให้เช่าโครงการแกรนด์ เซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์
    เรซิเดนซ์ ราชดำริ ให้แก่บริษัท แอล แอนด์ เอช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

-   รับจ้างบริหารบ้านพักอาศัยให้เช่าโครงการ แอล แอนด์ เอช วิลล่า สาทรให้แก่ บริษัท แอล
    แอนด์ เอช สาทร จำกัด

นอกจากนี้ บริษัทและบริษัทย่อยรับจ้างจัดทำบัญชีให้แก่บริษัท แอล แอนด์ เอช สาทร จำกัด
บริษัทแอล แอนด์ เอช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด รวมทั้งโครงการ River Heaven โครงการเซนเตอร์
พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์ วิทยุ และโครงการเซนเตอร์ พอยต์ สุขุมวิท-ทองหล่อ
ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้อง แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ II โครงการแกรนด์
เซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์ ราชดำริ และโครงการเทอร์มิแนล 21 ให้แก่บริษัท
แอล แอนด์ เอช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

  ง) ธุรกิจการลงทุน

บริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล (บีวีไอ) จำกัด บริษัทถือหุ้นผ่านบริษัท คิว.เอช.
อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (บริษัทถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 100) ในสัดส่วนร้อยละ 100

บริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล (บีวีไอ) จำกัด ได้เข้าลงทุนในบริษัท ฮาเบอร์ วิว จำกัด
ซึ่งประกอบธุรกิจโรงแรมและอาคารสำนักงานให้เช่าในเมืองท่าไฮฟง ประเทศเวียดนาม
โดยถือหุ้นอยู่ในบริษัทดังกล่าวในสัดส่วน ร้อยละ 14.15

  จ) ธุรกิจอื่นๆ

บริษัทได้ลงทุนในบริษัทร่วม 2 บริษัท และกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ 1 กองทุน ได้แก่

1.  บริษัท โฮมโปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน)

2.  บริษัท แอล เอช ไฟแนนซ์เชียล กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)
    ซึ่งเป็นบริษัทโฮลดิ้งที่ได้ลงทุนระยะยาวในธนาคารแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ เพื่อรายย่อย จำกัด
    (มหาชน) ในสัดส่วนร้อยละ 100

3.  กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์

ที่ประชุมคณะกรรมการบริษัท ครั้งที่ 10/2549 ซึ่งประชุมเมื่อวันที่ 19 ตุลาคม 2549
มีมติอนุมัติให้บริษัทและบริษัทย่อยจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์พร้อมส่วนควบและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง
และ/หรือให้สิทธิการเช่า และ/หรือโอนสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์
สำหรับโครงการประเภทอาคารสำนักงาน (Office Building)
ซึ่งบริษัทและบริษัทย่อยดำเนินงานอยู่ในปัจจุบันรวมทั้งสิ้น 2 โครงการ คือโครงการคิวเฮ้าส์
เพลินจิต และโครงการ คิวเฮ้าส์ ลุมพินี ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์
ซึ่งจัดตั้งขึ้นโดยบริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน ไทยพาณิชย์ จำกัด ในฐานะบริษัทจัดการ
(“บริษัทจัดการ”) ตามประกาศคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ที่เกี่ยวข้อง
(“เกณฑ์กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์”) ภายใต้ชื่อกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์
(“กองทุนฯ”) และอนุมัติให้บริษัทเข้าลงทุนในกองทุนรวม โดยบริษัทได้ลงทุนในกองทุนรวมจำนวน
204.5 ล้านหน่วย ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 25.66
ของหน่วยลงทุนทั้งหมดของกองทุนรวมและคิดเป็นมูลค่าทั้งสิ้น 2,045.1 ล้านบาท

  นอกจากนี้ บริษัทจัดการ ได้แต่งตั้งให้บริษัท และ/หรือ บริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล
  จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัท เป็นผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ (Property Manager)
  สำหรับอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดที่กองทุนฯ จะเข้าลงทุนในครั้งนี้เป็นระยะเวลา 5 ปี
  และคู่สัญญาสามารถขยายเวลาได้อีกเป็นคราว ๆ คราวละไม่เกิน 5 ปี
  (โดยอยู่ภายใต้เงื่อนไขเดียวกัน เว้นแต่อัตราค่าธรรมเนียม)
  ขึ้นอยู่กับผลการดำเนินงานของผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ ทั้งนี้
  ผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์จะได้รับค่าธรรมเนียมรายปีและอาจได้รับค่าตอบแทนพิเศษเพิ่มเติม
  ซึ่งค่าธรรมเนียมรายปีและค่าตอบแทนพิเศษดังกล่าวจะคำนวณอ้างอิงกับผลการดำเนินงานของแต่ละโครงการ
  นอกจากนี้ ผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ยังอาจมีสิทธิได้รับค่าธรรมเนียมจนถึงวันที่ 31 ธันวาคม พ.ศ.
  2554 ในกรณีที่บริษัทจัดการบอกเลิกสัญญาในช่วงระยะเวลาตั้งแต่วันที่เริ่มปฏิบัติหน้าที่จนถึงวันที่
  31 ธันวาคม พ.ศ. 2554
  โดยเหตุแห่งการเลิกสัญญามิได้เกิดจากความผิดของผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์

สรุปรายละเอียดของทรัพย์สินที่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์เข้าลงทุน มีดังต่อไปนี้

+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| รายละเอียด     | โครงการคิวเฮ้าส์    | โครงการคิวเฮ้าส์   | โครงการเวฟ เพลส |
|               | เพลินจิต           | ลุมพินี            |                 |
+===============+==================+=================+=================+
| สถานที่ตั้ง       | เลขที่ 598         | เลขที่ 1 ถ.สาทรใต้ | เลขที่ 55 ถ.วิทยุ   |
|               | ถ.เพลินจิต         | แขวงทุ่งมหาเมฆ    | แขวงลุมพินี        |
|               | แขวงลุมพินี         | เขตสาทร         |                 |
|               | เขตปทุมวัน         | (สร้างเสร็จเมื่อ    | เขตปทุมวัน        |
|               | (สร้างเสร็จเมื่อปี    | มี.ค.2549)       | (สร้างเสร็จเมื่อปี   |
|               | 2541)            |                 | 2542)           |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| ลักษณะการลงทุน  | เช่าที่ดินแล         | ซื้ออาคารและระ    | ซื้ออาคารและระ    |
|               | ะอาคารรวมถึงระบบส | บบสาธารณูปโภคพร้อ | บบสาธารณูปโภคพร้อ |
|               | าธารณูปโภคพร้อมทั้งส | มทั้งส่วนควบและอุปก | มทั้งส่วนควบและอุปก |
|               | ่วนควบและอุปกรณ์ที่เก | รณ์ที่เกี่ยวข้องและรับ | รณ์ที่เกี่ยวข้องและรับ |
|               | ี่ยวข้องเป็นระยะเวลา | โอนสิทธิการเช่าที่ดิน | โอนสิทธิการเช่าที่ดิน |
|               | 30 ปี             |                 |                 |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| เจ้าของกรรมสิทธิ์ | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์   | บุคคลธรรมดา^(1/) | บุคคลธรรมดา^(1/) |
| (เดิม)         |                  |                 |                 |
|               | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์   | บจ. เดอะ        | กองทุนรวม        |
| - ที่ดิน         |                  | คอนฟิเด้นซ์ ^(2/)  | อสังหาริมทรัพย์แลนด์ |
|               | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์   |                 | แอนด์ เฮ้าส์       |
| - อาคาร       |                  | บจ. เดอะ        |                 |
|               |                  | คอนฟิเด้นซ์ ^(2/)  | กองทุนรวม        |
| -             |                  |                 | อสังหาริมทรัพย์แลนด์ |
| ระบ           |                  |                 | แอนด์ เฮ้าส์       |
| บสาธารณูปโภคพร |                  |                 |                 |
| ้อมทั้งส่วนควบและ |                  |                 |                 |
| อุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง |                  |                 |                 |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| ผู้ดำเ          | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์   | บจ.คิว.เอ        | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์  |
| นินการและบริหาร |                  | ช.อินเตอร์เนชั่นแนล |                 |
| จัดการภายหลังกอ |                  |                 |                 |
| งทุนรวมเข้าลงทุน |                  |                 |                 |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| เงื่อนไขเพิ่มเติม  | -                | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์  | -               |
|               |                  | และ/หรือ บจ.     |                 |
| -             |                  | เดอะ            |                 |
| กา            |                  | คอนฟิเด้นซ์^(2/)   |                 |
| รค้ำประกันรายได้ |                  | (บริษัทย่อย)       |                 |
|               |                  | เข้ารับ           |                 |
|               |                  | ประกันผลกำไรสุทธิข |                 |
|               |                  | องโครงการในรอบปี |                 |
|               |                  | 2550- ปี 2552    |                 |
|               |                  | จำนวน 435       |                 |
|               |                  | ล้านบาท 450      |                 |
|               |                  | ล้านบาท และ 465  |                 |
|               |                  | ล้านบาท ตามลำดับ  |                 |
|               |                  | โดยหากผลกำ      |                 |
|               |                  | ไรสุทธิของโครงการ |                 |
|               |                  | คิวเฮ้าส์ ลุมพินี     |                 |
|               |                  | ในรอบป          |                 |
|               |                  | ีบัญชีใดรอบปีบัญชีหนึ่ง |                 |
|               |                  | ณ               |                 |
|               |                  | วันส             |                 |
|               |                  | ุดท้ายของรอบระยะเ |                 |
|               |                  | วลาบัญชีของกองทุนฯ |                 |
|               |                  | ต               |                 |
|               |                  | ่ำกว่าจำนวนดังกล่าว |                 |
|               |                  | บริษัท            |                 |
|               |                  | และ             |                 |
|               |                  | /หรือบริษัทย่อยจะชำ |                 |
|               |                  | ระเงินให้แก่กองทุนฯ |                 |
|               |                  | ในจำนวนเท       |                 |
|               |                  | ่ากับส่วนต่างระหว่าง |                 |
|               |                  | (ก)             |                 |
|               |                  | จำนว            |                 |
|               |                  | นผลกำไรสุทธิที่บริษัท |                 |
|               |                  | และ/หร          |                 |
|               |                  | ือบริษัทย่อยรับประกัน |                 |
|               |                  | กับ (ข)          |                 |
|               |                  | ผลกำไร          |                 |
|               |                  | สุทธิที่เกิดขึ้นจริงสำห |                 |
|               |                  | รับโครงการคิวเฮ้าส์ |                 |
|               |                  | ลุมพินี            |                 |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+

หมายเหตุ ^(1/) บุคคลธรรมดาไม่เป็นบุคคลที่มีความขัดแย้งทางผลประโยชน์

  ^(2/) บริษัท เซ็นเตอร์พอยท์ แมเนจเม้นท์ จำกัด ได้มีการเปลี่ยนชื่อใหม่เมื่อวันที่ 5
  พฤศจิกายน 2552 เป็น “บริษัท เดอะ คอนฟิเด้นซ์ จำกัด”

  ^(3/) รายชื่อผู้ถือหน่วยลงทุนรายใหญ่ 5 อันดับแรก ของกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ ควอลิตี้
  เฮ้าส์ ณ วันปิดสุมดทะเบียน วันที่ 24 พฤศจิกายน 2553 มีดังนี้

  1.1. บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) 25.66%

  1.2. กองทุนบำเหน็จบำนาญข้าราชการ 9.76%

  1.3. กองทุนเปิด วรรณ พร็อพเพอร์ตี้ พลัส ฟันด์ 3.84%

  1.4. บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) 3.67%

  1.5. Government of Singapore Investment Corporation Private Limited
  3.67%

4.1.1 โครงการในอดีต* ของบริษัทและบริษัทย่อย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553

• โครงการขายบ้านพร้อมที่ดิน 

+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| ชื่อและที่ตั้งโครงการ   | จำน | ข   | พื้น | ม   | ม     | ค |   | บริษ   |
|                   | วนห | นาด | ที่ข | ูลค่า | ูลค่าขา | ง |   | ัทผู้ดำเ |
|                   | น่วย | ที่ดิน | าย | เงิน | ยทั้งโค | เ |   | นินการ |
|                   |     |     |    | ลงท | รงการ | ห |   |       |
|                   | (ห  | โ   | (  | ุน** |       | ล |   |       |
|                   | ลัง) | ครง | ตร |     | (ล้า   | ือ |   |       |
|                   |     | การ | .ว | (ล  | นบาท) |   |   |       |
|                   |     | (   | า) | ้านบ |       |   |   |       |
|                   |     | ไร่) |    | าท) |       |   |   |       |
+===================+=====+=====+====+=====+=======+===+===+=======+
|                   |     |     |    |     |       | จ | ม |       |
|                   |     |     |    |     |       | ำ | ูล |       |
|                   |     |     |    |     |       | น | ค |       |
|                   |     |     |    |     |       | ว | ่า |       |
|                   |     |     |    |     |       | น |   |       |
|                   |     |     |    |     |       | ( | ( |       |
|                   |     |     |    |     |       | ห | ล |       |
|                   |     |     |    |     |       | ล | . |       |
|                   |     |     |    |     |       | ัง | บ |       |
|                   |     |     |    |     |       | ) | . |       |
|                   |     |     |    |     |       |   | ) |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 1.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 117 | 74- | 17 | 751 | 960   | 5 | 8 | บมจ.  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 1-2    |     | 3-1 | ,1 |     |       |   | 4 | ควอลิตี้ |
|                   |     |     | 70 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนวงแหวนรอบนอก   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางใหญ่ นนทบุรี      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 2.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 96  | 6   | 17 | 902 | 1,103 | 1 | 1 | บมจ.  |
| Regent ปิ่นเกล้า เฟส |     | 3-3 | ,5 |     |       |   | 6 | ควอลิตี้ |
| 3                 |     | -45 | 10 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
|                   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| ถนนวงแหวนรอบนอก   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางใหญ่ นนทบุรี      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 3.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 73  | 10  | 27 | 1,  | 2,227 | - | - | บมจ.  |
| Regent ปิ่นเกล้า เฟส |     | 1-0 | ,3 | 893 |       |   |   | ควอลิตี้ |
| 4                 |     | -43 | 52 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนวงแหวนรอบนอก   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางใหญ่ นนทบุรี      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 4.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 43  | 6   | 16 | 1,  | 1,896 | - | - | บมจ.  |
| Regent สุขุมวิท      |     | 6-2 | ,6 | 378 |       |   |   | ควอลิตี้ |
| ถนนสุขุมวิท          |     | -77 | 41 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ซอยลาซาล บางนา    |     |     |    |     |       |   |   |       |
| กม.3              |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 5.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 119 | 9   | 24 | 1,  | 2,792 | - | - | บมจ.  |
| สาทร-ธนบุรีตัดใหม่    |     | 0-2 | ,4 | 808 |       |   |   | ควอลิตี้ |
|                   |     | -20 | 82 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนสาทร-ธนบุรี      |     |     |    |     |       |   |   |       |
| ตลิ่งชัน กทม.        |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 6. บ้านพฤกษ์ภิรมย์    | 106 | 10  | 26 | 1,  | 3,049 | - | - | บมจ.  |
| Regent ราชพฤกษ์    |     | 8-3 | ,8 | 991 |       |   |   | ควอลิตี้ |
| สาทร              |     | -70 | 23 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| .แขวงบางพรหมฝั่งใต้  |     |     |    |     |       |   |   |       |
| ตลิ่งชัน             |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 7.บ้านลัดดารมย์      | 129 | 5   | 13 | 398 | 517   | - | - | บมจ.  |
| เชียงใหม่           |     | 0-3 | ,9 |     |       |   |   | ควอลิตี้ |
| ถนนวงแหวนรอบกลาง  |     | -37 | 60 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| อำเภอเมือง         |     |     |    |     |       |   |   |       |
| จังหวัดเชียงใหม่      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 8. บ้านลัดดารมย์     | 118 | 66- | 16 | 820 | 1,149 | - | - | บมจ.  |
| Elegance เชียงใหม่  |     | 2-1 | ,8 |     |       |   |   | ควอลิตี้ |
| ถนนวงแหวน         |     |     | 03 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| -หน้ามหาวิทยาลัยพายัพ |     |     |    |     |       |   |   |       |
| จังหวัดเชียงใหม่      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 9.บ้านลัดดารมย์      | 222 | 86- | 23 | 1,  | 1,368 | 1 | 1 | บมจ.  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 1      |     | 3-6 | ,4 | 085 |       |   | 9 | ควอลิตี้ |
|                   |     |     | 32 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนตลิ่งชัน-สุพรรณบุรี  |     |     |    |     |       |   |   |       |
| นนทบุรี             |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 10.บ้านลัดดารมย์     | 253 | 11  | 31 | 2,  | 2,564 | 2 | 3 | บมจ.  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 2      |     | 4-3 | ,0 | 087 |       |   | 2 | ควอลิตี้ |
|                   |     | -90 | 90 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนตลิ่งชัน-สุพรรณบุรี  |     |     |    |     |       |   |   |       |
| นนทบุรี             |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 11.บ้านลัดดารมย์     | 59  | 3   | 9  | 546 | 790   | - | - | บมจ.  |
| Elegance พระรามห้า |     | 2-0 | ,1 |     |       |   |   | ควอลิตี้ |
|                   |     | -59 | 39 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนนครอินทร์        |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางกรวย นนทบุรี     |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 12.บ้านลัดดารมย์     | 63  | 3   | 9  | 641 | 834   | - | - | บมจ.  |
| Elegance รามคำแหง |     | 8-2 | ,4 |     |       |   |   | ควอลิตี้ |
|                   |     | -18 | 46 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนรามคำแหง       |     |     |    |     |       |   |   |       |
| สะพานสูง กทม.      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 13.บ้านลัดดารมย์     | 127 | 4   | 12 | 735 | 1,012 | - | - | บจ    |
| ราชพฤกษ์ รัตนาธิเบศร์ |     | 5-1 | ,8 |     |       |   |   | .คาซ่า |
|                   |     | -12 | 99 |     |       |   |   | วิลล์   |
| ตำบลบางรักน้อย      |     |     |    |     |       |   |   |       |
| นนทบุรี             |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 14.บ้านลัดดารมย์     | 210 | 7   | 17 | 1,  | 1,906 | - | - | บมจ.  |
| ราชพฤกษ์ ปิ่นเกล้า    |     | 3-1 | ,5 | 274 |       |   |   | ควอลิตี้ |
| แขวงตลิ่งชัน         |     | -31 | 70 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| เขตตลิ่งชัน กทม.     |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 15. บ้านลัดดารมย์    | 139 | 9   | 24 | 1,  | 2,359 | - | - | บมจ.  |
| Elegance พระรามห้า |     | 0-3 | ,2 | 558 |       |   |   | ควอลิตี้ |
| 2                 |     | -16 | 59 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
|                   |     |     | .4 |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 16. บ้านลัดดารมย์    | 123 | 5   | 13 | 1,  | 1,526 | - | - | บมจ.  |
| Elegance          |     | 0-1 | ,0 | 017 |       |   |   | ควอลิตี้ |
| เกษตร-นวมินทร์      |     | -63 | 10 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
|                   |     |     | .1 |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 17.บ้านลัดดารมย์     | 360 | 13  | 38 | 2   | 3,229 | 3 | 3 | บมจ.  |
| วัชรพล ถนนสุขาภิบาล  |     | 2-3 | ,4 | 228 |       |   | 6 | ควอลิตี้ |
| 3 ท่าแร้ง กทม.      |     | -98 | 93 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 18.บ้านวรารมย์      | 319 | 7   | 20 | 1,  | 1,525 | - | - | บมจ.  |
| พหลโยธิน สายไหม    |     | 9-3 | ,7 | 096 |       |   |   | ควอลิตี้ |
| แขวงสายไหมกทม.    |     | -74 | 88 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 19.บ้านคาซ่าวิลล์     | 154 | 3   | 9  | 481 | 724   | - | - | บจ    |
| พระราม 2          |     | 6-1 | ,8 |     |       |   |   | .คาซ่า |
|                   |     | -78 | 69 |     |       |   |   | วิลล์   |
| แขวงแสมดำ         |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางขุนเทียน กทม.    |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 20. บ้านคาซ่าวิลล์    | 184 | 4   | 12 | 615 | 890   | - | - | บจ    |
| ศรีนครินทร์          |     | 6-0 | ,3 |     |       |   |   | .คาซ่า |
|                   |     | -38 | 49 |     |       |   |   | วิลล์   |
| บางพลี สมุทรปราการ  |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 21. บ้านคาซ่าวิลล์    | 397 | 10  | 28 | 1,  | 1,836 | - | - | บมจ.  |
| วัชรพล             |     | 4-3 | ,4 | 189 |       |   |   | ควอลิตี้ |
|                   |     | -59 | 69 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนวัชรพล สายไหม   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| กทม.              |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 22. บ้านคาซ่าวิลล์    | 380 | 9   | 27 | 1,  | 1,887 | - | - | บจ    |
| ราชพฤกษ์-รัตนาธิเบศร์ |     | 9-2 | ,4 | 291 |       |   |   | .คาซ่า |
| ตำบลบางรักน้อย      |     | -78 | 74 |     |       |   |   | วิลล์   |
| นนทบุรี             |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 23.บ้านคาซ่าวิลล์     | 330 | 9   | 22 |     | 1,860 | 2 | 1 | บจ    |
| ราชพฤกษ์-รัตนาธิเบศร์ |     | 1-0 | ,4 |     |       | 2 | 2 | .คาซ่า |
| 2                 |     | -39 | 95 |     |       |   | 3 | วิลล์   |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 24. บ้านคาซ่าวิลล์    | 169 | 5   | 14 | 1,  | 1,523 | - | - | บจ    |
| แกรนด์             |     | 4-1 | ,4 | 001 |       |   |   | .คาซ่า |
| เอกมัย-รามอินทรา    |     | -44 | 86 |     |       |   |   | วิลล์   |
| แขวงคลองกุ่ม บางกะปิ |     |     |    |     |       |   |   |       |
| กทม.              |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 25. บ้านคาซ่าวิลล์    | 210 | 5   | 13 | 975 | 1,398 | - | - | บจ    |
| พระรามสอง 2       |     | 2-0 | ,2 |     |       |   |   | .คาซ่า |
|                   |     | -93 | 25 |     |       |   |   | วิลล์   |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 26. บ้านคาซ่าซิตี้     | 111 | 10- | 2  | 335 | 496   | - | - | บจ    |
| รามคำแหง 1        |     | 0-9 | ,5 |     |       |   |   | .คาซ่า |
|                   |     |     | 59 |     |       |   |   | วิลล์   |
| หัวหมาก บางกะปิ     |     |     |    |     |       |   |   |       |
| กทม.              |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 27. บ้านคาซ่าซิตี้     | 112 | 1   | 2  | 350 | 474   | - | - | บจ    |
| เอกมัย-รามอินทรา    |     | 2-0 | ,9 |     |       |   |   | .คาซ่า |
| นวลจันทร์ 1 คลองกุ่ม  |     | -65 | 12 |     |       |   |   | วิลล์   |
| บางกะปิ กทม.       |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 28.บ้านคาซาซิตี้      | 146 | 1   | 3  | 490 | 643   | - | - | บจ    |
| เอกมัย-รามอินทรา    |     | 6-1 | ,8 |     |       |   |   | .คาซ่า |
| สุคนธสวัสดิ์ 1        |     | -53 | 20 |     |       |   |   | วิลล์   |
|                   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| ถนนสุคนธสวัสดิ์       |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางกะปิ กทม.       |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 29. บ้านคาซ่าซิตี้     | 103 | 1   | 2  | 358 | 427   | - | - | บจ    |
| ลาดพร้าว           |     | 1-1 | ,9 |     |       |   |   | .คาซ่า |
|                   |     | -53 | 36 |     |       |   |   | วิลล์   |
| แขวงคลองกุ่ม บางกะปิ |     |     |    |     |       |   |   |       |
| กทม.              |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 30.บ้านคาซ่าซิตี้      | 121 | 1   | 2  | 374 | 391   | - | - | บจ    |
| เอกมัย รามอินทรา    |     | 2-3 | ,4 |     |       |   |   | .คาซ่า |
| นวลจันทร์ 2         |     | -38 | 00 |     |       |   |   | วิลล์   |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 31.บ้านคาซ่าซิตี้      | 94  | 6-3 | 1  | 245 | 312   | - | - | บจ    |
| เอกมัย รามอินทรา    |     | -65 | ,7 |     |       |   |   | .คาซ่า |
| สุคนธสวัสดิ์ 2        |     |     | 86 |     |       |   |   | วิลล์   |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 32. บ้านคาซ่าซิตี้     | 99  | 8,  | 2  | 183 | 225   |   |   | บจ    |
| พระรามสอง         |     | 000 | ,0 |     |       |   |   | .คาซ่า |
|                   |     |     | 00 |     |       |   |   | วิลล์   |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+

-   โครงการขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+
| ชื่อและที่ตั้งโครงการ   | จำน | ข   | พื้น   | ม   | มูลค  | ค |   | บริษ   |
|                   | วนห | นาด | ที่ขาย | ูลค่า | ่าขาย | ง |   | ัทผู้ดำเ |
|                   | น่วย | ที่ดิน |      | เงิน |      | เ |   | นินการ |
|                   |     |     |      | ลงท | (ล้าน | ห |   |       |
|                   | (ย  | โ   |      | ุน** | บาท) | ล |   |       |
|                   | ูนิต) | ครง |      |     |      | ือ |   |       |
|                   |     | การ |      | (ล  |      |   |   |       |
|                   |     |     |      | ้านบ |      |   |   |       |
|                   |     |     |      | าท) |      |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+
|                   |     |     |      |     |      | จ | ม |       |
|                   |     |     |      |     |      | ำ | ูล |       |
|                   |     |     |      |     |      | น | ค |       |
|                   |     |     |      |     |      | ว | ่า |       |
|                   |     |     |      |     |      | น | ( |       |
|                   |     |     |      |     |      |   | ล |       |
|                   |     |     |      |     |      | ( | . |       |
|                   |     |     |      |     |      | ย | บ |       |
|                   |     |     |      |     |      | ูน | . |       |
|                   |     |     |      |     |      | ิต | ) |       |
|                   |     |     |      |     |      | ) |   |       |
+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+
| 1.สาธรเฮ้าส์        | 394 | 2-1 | 21   | 937 | 1    | 1 | 9 | บมจ.  |
| ถนนสาทรเหนือ สาทร  |     | -12 | ,776 |     | ,359 |   | . | ควอลิตี้ |
| กรุงเทพมหานคร      |     |     | ต    |     |      |   | 8 | เฮ้าส์  |
|                   |     |     | ร.ม. |     |      |   | 5 |       |
+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+
| 2.คิวเฮ้าส์ คอนโด    | 533 | 4-0 | 2    | 1,  | 2    | - | - | บจ    |
| สาทร              |     | -24 | 7,11 | 622 | ,376 |   |   | .คาซ่า |
|                   |     |     | 5.81 |     |      |   |   | วิลล์   |
|                   |     |     | ต    |     |      |   |   |       |
|                   |     |     | ร.ม. |     |      |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+
|                   |     |     |      |     |      |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+

หมายเหตุ * โครงการในอดีตหมายถึงโครงการที่มีการโอนกรรมสิทธิ์แล้วมากกว่าร้อยละ 90
ของมูลค่าขายของโครงการ

** มูลค่าเงินลงทุน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553 แตกต่างจากมูลค่าเงินลงทุน ณ วันที่ 31 ธันวาคม
2552 เนื่องจากมีการปรับปรุงข้อมูลที่ใช้ในการคำนวณมูลค่าเงินลงทุน เพื่อให้ใกล้เคียงกับข้อมูลที่

เกิดขึ้นจริงและเป็นปัจจุบันมากที่สุด ได้แก่ พื้นที่ขาย ขนาดพื้นที่บ้านที่ก่อสร้าง ค่าวัสดุก่อสร้าง
ราคาจ้างเหมาก่อสร้าง และอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ยืม เป็นต้น

  4.1.2 โครงการของบริษัทและบริษัทย่อยที่ดำเนินการอยู่ ในปัจจุบัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553

โครงการขายบ้านพร้อมที่ดิน

[TABLE]

-   โครงการขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

[TABLE]

-   โครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่า

+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| ชื่อและ      | จ | ขน | พื้นที่ขาย   | ม  | รา   | รา |       | บริษ   |
| ที่ตั้งโครงการ | ำ | าด |          | ูลค | ยได้ค | ยไ |       | ัทผู้ดำเ |
|            | น | ที่ด |          | ่าเ | ่าเช่า | ด้ค |       | นินการ |
|            | ว | ินโ |          | งิน |      | ่าเ |       |       |
|            | น | คร |          | ลง | แล   | ช่า |       |       |
|            | ห | งก |          | ทุน | ะบริก | แล |       |       |
|            | น | าร |          |    | ารเฉ | ะค |       |       |
|            | ่ว |    |          | (ล | ลี่ยต่อ | ่าบ |       |       |
|            | ย |    |          | ้าน | เดือน | ริก |       |       |
|            |   |    |          | บา |      | าร |       |       |
|            | ( |    |          | ท) | (ก   | เฉ |       |       |
|            | ห |    |          |    | ารปล | ลี่ย |       |       |
|            | ้อ |    |          |    | ่อยเช | ต่อ |       |       |
|            | ง |    |          |    | ่าพื้นท | เด |       |       |
|            | ) |    |          |    | ี่เต็มร | ือน |       |       |
|            |   |    |          |    | ้อยละ |    |       |       |
|            |   |    |          |    | 100) | สิ้น |       |       |
|            |   |    |          |    |      | สุด |       |       |
|            |   |    |          |    | (ล้าน | ณ  |       |       |
|            |   |    |          |    | บาท) | ว  |       |       |
|            |   |    |          |    |      | ันที่ |       |       |
|            |   |    |          |    |      | 31 |       |       |
|            |   |    |          |    |      | ธ. |       |       |
|            |   |    |          |    |      | ค. |       |       |
|            |   |    |          |    |      | 25 |       |       |
|            |   |    |          |    |      | 53 |       |       |
+============+===+====+==========+====+======+====+=======+=======+
|            |   |    |          |    |      | รา | คิดเป  |       |
|            |   |    |          |    |      | ยไ | ็นร้อยล |       |
|            |   |    |          |    |      | ด้ค | ะของร |       |
|            |   |    |          |    |      | ่าเ | ายได้ค |       |
|            |   |    |          |    |      | ช่า | ่าเช่าแ |       |
|            |   |    |          |    |      | แล | ละค่าบ |       |
|            |   |    |          |    |      | ะค | ริการท |       |
|            |   |    |          |    |      | ่าบ | ี่อัตราก |       |
|            |   |    |          |    |      | ริก | ารปล่อ |       |
|            |   |    |          |    |      | าร | ยเช่าพ |       |
|            |   |    |          |    |      |    | ื้นที่เต็ม |       |
|            |   |    |          |    |      | (ล |       |       |
|            |   |    |          |    |      | ้าน | ร้อยละ |       |
|            |   |    |          |    |      | บา | 100   |       |
|            |   |    |          |    |      | ท) |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เ          | 2 | 1- | พ        | 6  | 1    | 7. | 61    | บมจ.  |
| ซ็นเตอร์พอยท์ | 6 | 2- | ื้นที่ก่อสร้าง | 33 | 3.00 | 88 |       | ควอลิตี้ |
| เพชรบุรี 6   | 6 | 25 | 25,390   |    |      |    |       | เฮ้าส์  |
| ซ.สมประสงค์ |   | .4 | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| ถนนเพชรบุรี  |   | ไร่ |          |    |      |    |       |       |
| พญาไท กทม. |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
|            |   |    | 12,712   |    |      |    |       |       |
|            |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เ          | 2 | 2- | พ        | 1  | 1    | 1  | 68    | บมจ.  |
| ซ็นเตอร์พอยท์ | 3 | 2- | ื้นที่ก่อสร้าง | ,3 | 7.27 | 1. |       | ควอลิตี้ |
| สุขุมวิท 39   | 4 | 32 | 37,265   | 55 |      | 65 |       | เฮ้าส์  |
| สุขุมวิท 10   |   | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| **         |   |    |          |    |      |    |       |       |
| ถนนสุขุมวิท   |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
| กทม .      |   |    | 19,372   |    |      |    |       |       |
|            |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เ          | 2 | 4- | พ        | 1  | 1    | 8. | 52    | บมจ.  |
| ซ็นเตอร์พอยท์ | 1 | 3- | ื้นที่ก่อสร้าง | ,1 | 5.95 | 28 |       | ควอลิตี้ |
| สีลม        | 4 | 20 | 26,000   | 40 |      |    |       | เฮ้าส์  |
| ถนนเจริญกรุง | * | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| บางรัก กทม  | * |    |          |    |      |    |       |       |
| .          | * |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
|            | * |    | 13,633   |    |      |    |       |       |
|            |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เ          | 1 | 1- | พ        | 7  | 1    | 4. | 44    | บมจ.  |
| ซ็นเตอร์พอยท์ | 7 | 1- | ื้นที่ก่อสร้าง | 19 | 1.64 | 70 |       | ควอลิตี้ |
| หลังสวน     | 8 | 33 | 22,000   |    |      |    |       | เฮ้าส์  |
| หลังสวน     |   | .9 | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
|            |   | ไร่ |          |    |      |    |       |       |
| ซอย 1 ลุมพินี |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
| ปทุมวัน กทม  |   |    | 11,372   |    |      |    |       |       |
| .          |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เ          | 6 | 0- | พ        | 3  | 4.63 | 2. | 59    | บมจ.  |
| ซ็นเตอร์พอยท์ | 9 | 3- | ื้นที่ก่อสร้าง | 60 |      | 73 |       | ควอลิตี้ |
| ศาลาแดง ซ. |   | 40 | 7,100    |    |      |    |       | เฮ้าส์  |
| ศาลาแดง 1  |   | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| สีลม บางรัก  |   |    |          |    |      |    |       |       |
| กทม.       |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
|            |   |    | 3,577    |    |      |    |       |       |
|            |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เ          | 2 | 2- | พ        | 1  | 2    | 1  | 57    | บจ.   |
| ซ็นเตอร์พอยท์ | 7 | 2- | ื้นที่ก่อสร้าง | ,0 | 2.62 | 2. |       | คิว.เอ |
| ถนนวิทยุ 100 | 7 | 67 | 44,183   | 65 |      | 93 |       | ช.อินเ |
| ถนนวิทยุ *   |   | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       | ตอร์เน |
| ลุมพินี ปทุมวัน |   |    |          |    |      |    |       | ชั่นแนล |
| กทม.       |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
|            |   |    | 19,298   |    |      |    |       |       |
|            |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เ          | 1 | 2- | พ        | 9  | 1    | 9. | 88    | บจ.   |
| ซ็นเตอร์พอยท์ | 5 | 3- | ื้นที่ก่อสร้าง | 02 | 1.38 | 96 |       | คิว.เอ |
| สุขุม        | 6 | 19 | 24,723   |    |      |    |       | ช.อินเ |
| วิท-ทองหล่อ* |   | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       | ตอร์เน |
| 304        |   |    |          |    |      |    |       | ชั่นแนล |
| ถนนสุขุมวิท   |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
| 55         |   |    | 13,805   |    |      |    |       |       |
| (ทองหล่อ)   |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| คลองตันเหนือ |   |    |          |    |      |    |       |       |
| วัฒนา กทม.  |   |    |          |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+

หมายเหตุ :

* บริษัทย่อยเช่าโครงการเซ็นเตอร์พอยท์ ถนนวิทยุ และ สุขุมวิท-ทองหล่อ
จากกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้องแลนด์แอนด์เฮ้าส์ - II

** โครงการเซ็นเตอร์พอยท์ สุขุมวิท 10 ได้รวมโครงการเซ็นเตอร์พอยท์ สุขุมวิท การ์เดนวิง
(โครงการเซ็นเตอร์พอยท์ สุขุมวิท 39) เนื่องจากมีพื้นที่โครงการติดกัน
บริหารงานโดยพนักงานกลุ่มเดียวกัน ประกอบกับมีการใช้สิ่งอำนวยความสะดวกส่วนกลางร่วมกัน

*** มูลค่าเงินลงทุน และเงินที่ลงทุนไปแล้ว ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553 เพิ่มขึ้นจากวันที่ 31
ธันวาคม 2552 เนื่องจากมีการลงทุนในสินทรัพย์ของโครงการนั้นๆ เพิ่มขึ้น ซึ่งได้แก่
การปรับปรุงซ่อมแซมอาคาร เครื่องตกแต่งและติดตั้ง รวมทั้งอุปกรณ์ เครื่องมือ เครื่องใช้ต่างๆ
เป็นต้น

**** จำนวนห้องพักในโครงการเซ็นเตอร์พอยท์ สีลม ณ สิ้นปี 2553 มีจำนวน 214 ห้อง
เนื่องจาก บริษัทได้ปรับปรุงและแบ่งห้องพักขนาดใหญ่ให้มีขนาดเล็กลง

-   โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า

+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| ชื่อแล        | ข   | พื้นที่       | ม  | รายได | ร   |         | บริษัท   |
| ะที่ตั้งโครงการ | นาด |           | ูลค | ้ค่าเช่า | ายไ |         |        |
|             | ที่ดิน | ใ         | ่าเ |       | ด้ค่า |         | ผู้ดำ    |
|             |     | ห้เช่าทั้งหมด | งิน | และ   | เช่า |         | เนินการ |
|             | โ   |           | ลง | บริการ | และ |         |        |
|             | ครง |           | ทุน | เฉลี่ยต | ค่าบ |         |        |
|             | การ |           |    | ่อเดือน | ริกา |         |        |
|             |     |           | (ล |       | รเฉ |         |        |
|             |     |           | ้าน | (ก    | ลี่ยต |         |        |
|             |     |           | บา | ารปล่อ | ่อเด |         |        |
|             |     |           | ท) | ยเช่าพ | ือนส |         |        |
|             |     |           |    | ื้นที่เต็ม | ิ้นสุด |         |        |
|             |     |           |    | ร้อยละ | ณ   |         |        |
|             |     |           |    | 100)  | วันที่ |         |        |
|             |     |           |    |       | 31  |         |        |
|             |     |           |    | (ล้า   | ธันว |         |        |
|             |     |           |    | นบาท) | าคม |         |        |
|             |     |           |    |       | 2   |         |        |
|             |     |           |    |       | 553 |         |        |
+=============+=====+===========+====+=======+=====+=========+========+
|             |     |           |    |       | รา  | คิดเ     |        |
|             |     |           |    |       | ยได | ป็นร้อยละ |        |
|             |     |           |    |       | ้ค่าเ | ของรายไ |        |
|             |     |           |    |       | ช่าแ | ด้ค่าเช่าแ |        |
|             |     |           |    |       | ละค | ละค่าบริก |        |
|             |     |           |    |       | ่าบร | ารที่อัตรา |        |
|             |     |           |    |       | ิการ | การปล่อย |        |
|             |     |           |    |       |     | เช่าพื้นที่เ |        |
|             |     |           |    |       | (ล  | ต็มร้อยละ |        |
|             |     |           |    |       | ้านบ | 100     |        |
|             |     |           |    |       | าท) |         |        |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์      | 2-3 | พื้นที่ก่อสร้าง | 3  | 7.03  | 6   | 92      | บมจ    |
| คอนแวนต์     | -17 | 26,917    | 67 |       | .50 |         | .ควอลิตี้ |
|             | ไร่  | ตร.ม.     |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
| 38          |     |           |    |       |     |         |        |
| ถนนคอนแวนต์  |     | พื้นที่ให้เช่า  |    |       |     |         |        |
| สีลม บางรัก   |     | 12,648    |    |       |     |         |        |
| กทม         |     | ตร.ม. *   |    |       |     |         |        |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์ อโศก | 2-2 | พื้นที่ก่อสร้าง | 6  | 11.50 | 10  | 90      | บมจ    |
|             | -54 | 48,300    | 70 |       | .38 |         | .ควอลิตี้ |
| 66 ซ.สุขุมวิท  | ไร่  | ตร.ม.     |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
| 21 ถนนสุขุมวิท |     |           |    |       |     |         |        |
| กทม .       |     | พื้นที่ให้เช่า  |    |       |     |         |        |
|             |     | 19,694    |    |       |     |         |        |
|             |     | ตร.ม.     |    |       |     |         |        |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์ สาธร | 2-3 | พื้นที่ก่อสร้าง | 5  | 9.27  | 6   | 74      | บมจ    |
|             | -56 | 27,000    | 09 |       | .88 |         | .ควอลิตี้ |
| ถนนสาธรใต้   | ไร่  | ตร.ม.     |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
| กทม .       |     |           |    |       |     |         |        |
|             |     | พื้นที่ให้เช่า  |    |       |     |         |        |
|             |     | 13,897    |    |       |     |         |        |
|             |     | ตร.ม.     |    |       |     |         |        |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์      | 1-1 | พื้นที่ก่อสร้าง | 8  | 7.03  | 5   | 72      | กอง    |
| เพลินจิต ***  | -63 | 22,520    | 19 |       | .03 |         | ทุนรวมอ |
|             | ไร่  | ตรม.      | ** |       |     |         | สังหาริม |
| ถนนเพลินจิต   |     |           |    |       |     |         |        |
| กทม.        |     | พื้นที่ให้เช่า  |    |       |     |         | ทรัพย์   |
|             |     | 10,825    |    |       |     |         | ควอลิตี้  |
|             |     | ตรม.      |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
|             |     |           |    |       |     |         | ได้รับ   |
|             |     |           |    |       |     |         | สิทธิการ |
|             |     |           |    |       |     |         | เช่าจาก |
|             |     |           |    |       |     |         | บมจ    |
|             |     |           |    |       |     |         | .ควอลิตี้ |
|             |     |           |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
|             |     |           |    |       |     |         | ระ     |
|             |     |           |    |       |     |         | ยะเวลา |
|             |     |           |    |       |     |         | 30 ปี   |
|             |     |           |    |       |     |         | และไ   |
|             |     |           |    |       |     |         | ด้ว่าจ้าง |
|             |     |           |    |       |     |         | บมจ    |
|             |     |           |    |       |     |         | .ควอลิตี้ |
|             |     |           |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
|             |     |           |    |       |     |         | บริหารโ |
|             |     |           |    |       |     |         | ครงการ |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+

หมายเหตุ :

* พื้นที่ให้เช่า คิวเฮ้าส์ คอนแวนต์ ไม่ได้รวมพื้นที่สำนักงานของบริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด
(มหาชน) จำนวน 893 ตรม.

** มูลค่าเงินลงทุน และเงินที่ลงทุนไปแล้ว ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553 เพิ่มขึ้นจากวันที่ 31
ธันวาคม 2552 เนื่องจากมีการลงทุนในสินทรัพย์ของโครงการนั้นเพิ่มขึ้น ได้แก่ ค่าปรับปรุงอาคาร
และ งานระบบสาธารณูปโภคอาคาร เป็นต้น

*** เมื่อวันที่ 8 ธันวาคม 2549 บริษัทได้ให้สิทธิการเช่าอาคารและที่ดิน
และอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องของโครงการคิวเฮ้าส์ เพลินจิตแก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์
เป็นระยะเวลา 30 ปี ดังนั้นจึงต้องโอนสิทธิเรียกร้องและผลประโยชน์ต่างๆ
ตามสัญญาเช่าและบริการกับลูกค้า ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์ ตั้งแต่วันที่ 8
ธันวาคม 2549 เป็นต้นไป

รายละเอียดเงินค้างรับชำระสะสมถึง ณ วันที่ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553

+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
|                     | เง |     | ค้าง |     | ค้าง |     | ค้าง |     |
|                     | ินค |     | รับช |     | รับช |     | รับช |     |
|                     | ้าง |     | ำระ |     | ำระ |     | ำระ |     |
|                     | รับ |     | 1-3 |     | 3-6 |     | 6   |     |
|                     | ชำ |     | เ   |     | เ   |     | เด  |     |
|                     | ระ |     | ดือน |     | ดือน |     | ือนข |     |
|                     | สะ |     |     |     |     |     | ึ้นไป |     |
|                     | สม |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| ชื่อโครงการ           | จ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  |
|                     | ำน | นวน | นวน | นวน | นวน | นวน | นวน | นวน |
|                     | วน | เงิน |     | เงิน |     | เงิน |     | เงิน |
|                     |    |     | (ร  |     | (ร  |     | (ร  |     |
|                     | (  | (ล  | าย) | (ล  | าย) | (ล  | าย) | (ล  |
|                     | รา | ้านบ |     | ้านบ |     | ้านบ |     | ้านบ |
|                     | ย) | าท) |     | าท) |     | าท) |     | าท) |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| โครงก               |    |     |     |     |     |     |     |     |
| ารอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่า |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 1. เซ็นเตอร์พอยท์      | 13 | 10  | 113 | 8   | 16  | 1   | 2   | 0   |
| เพชรบุรี              | 1* | .07 |     | .50 |     | .50 |     | .07 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 2. เซ็นเตอร์พอยท์      | 18 | 3   | 175 | 3   | 6   | 0   | 1   | 0   |
| สุขุมวิท               | 2* | .56 |     | .41 |     | .14 |     | .01 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 3. เซ็นเตอร์พอยท์ สีลม  | 13 | 6   | 134 | 5   | 2   | 0   | 2   | 0   |
|                     | 8* | .11 |     | .81 |     | .15 |     | .15 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 4. เซ็นเตอร์พอยท์      | 5* | 0   | -   | -   | -   | -   | 5   | 0   |
| หลังสวน              |    | .36 |     |     |     |     |     | .36 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 5. เซ็นเตอร์พอยท์      | 4  | 0   | 41  | 0   | -   | -   | 1   | 0   |
| ศาลาแดง             | 2* | .86 |     | .70 |     |     |     | .16 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 6. เซ็นเตอร์พอยท์      | 20 | 5   | 201 | 5   | -   | -   | 1   | 0   |
| ถนนวิทยุ              | 2* | .84 |     | .76 |     |     |     | .08 |
|                     |    |     | 165 |     | -   | -   | 1   |     |
| 7. เซ็นเตอร์พอยท์      | 16 | 2   |     | 2   |     |     |     | 0   |
| สุขุมวิท-ทองหล่อ        | 6* | .55 |     | .16 |     |     |     | .39 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 8. พร้อมพงษ์ เรสซิเด็นซ์ | -  | -   | -   | -   | -   | -   | -   | -   |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| โครงก               |    |     |     |     |     |     |     |     |
| ารอาคารสำนักงานให้เช่า |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 1. คิวเฮ้าส์ คอนแวนต์   | 42 | 0   | 42  | 0   | -   | -   | -   | -   |
|                     |    | .83 |     | .83 |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 2. คิวเฮ้าส์ อโศก      | 24 | 0   | 24  | 0   | -   | -   | -   | -   |
|                     |    | .80 |     | .80 |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 3. คิวเฮ้าส์ สาทร      | 20 | 0   | 20  | 0   | -   | -   | -   | -   |
|                     |    | .83 |     | .83 |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
|                     |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+

หมายเหตุ : * จำนวนรายที่ค้างชำระ ลูกหนี้บางรายค้างชำระทั้งในงวด 1 - 3 เดือน / งวด 3
– 6 เดือน / และงวด 6 เดือนขึ้นไป

นโยบายการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญสำหรับลูกหนี้ค่าเช่าและค่าบริการค้างรับของโครงการอาคารพักอาศัยและอาคารสำนักงานให้เช่านั้น
จะพิจารณาเป็นรายๆ ไปจากสถานะปัจจุบันของลูกหนี้คงค้าง
และจะตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญเมื่อพิจารณาแล้วว่าจะไม่ได้รับชำระหนี้

  4.2. ตลาดและภาวะการแข่งขัน

ก) นโยบายและลักษณะการตลาด

  1. กลยุทธ์การแข่งขัน

  บริษัทและบริษัทย่อยได้ใช้กลยุทธ์การแข่งขัน ซึ่งสามารถแยกตามประเภทธุรกิจได้ดังนี้ คือ

  1.1 ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดิน

-   ทำเลที่ตั้ง

  โครงการส่วนใหญ่ของบริษัทและบริษัทย่อยตั้งอยู่ในทำเลที่ดี ตั้งอยู่ในรัศมีที่ไม่ห่างจากย่านธุรกิจ
  โดยกระจายอยู่รอบกรุงเทพมหานครและปริมณฑลและใกล้กับระบบสาธารณูปโภค
  สามารถเดินทางเข้าสู่ใจกลางเมืองได้สะดวก

-   กลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขายและพร้อมอยู่อาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยได้ใช้กลยุทธ์การสร้างบ้านเสร็จพร้อมให้ลูกค้าเข้าอยู่อาศัย
เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า
โดยลูกค้าจะได้เห็นสินค้าในสภาพที่สร้างแล้วเสร็จตามมาตรฐานและคุณภาพที่ต้องผ่านการตรวจสอบจากหน่วยงานควบคุมคุณภาพทุกหลังก่อนที่จะเสนอขายให้แก่ลูกค้า
ซึ่งกลยุทธ์นี้ใช้สำหรับบ้านระดับราคาสูงที่อยู่ภายใต้ชื่อโครงการ “พฤกษ์ภิรมย์” “ลัดดารมย์” และ
“วรารมย์ ”ทั้งนี้ เพื่อลดปัญหางานก่อสร้าง ระยะเวลาการก่อสร้าง ต้นทุนการก่อสร้าง
รวมถึงต้นทุนทางการเงิน

-   กลยุทธ์ขายบ้านก่อนสร้างเสร็จ

ในปี 2553
บริษัทมีนโยบายให้บริษัทย่อยสามารถขายบ้านก่อนสร้างเสร็จสำหรับบ้านระดับราคาไม่สูงมากถึงราคาปานกลางที่อยู่ภายใต้ชื่อโครงการ
“เดอะ ทรัสต์ วิลล์” “เดอะ ทรัสต์ ทาวน์” “คาซ่า ซิตี้” และ“คาซ่า วิลล์” ทั้งนี้
เนื่องจากบ้านในระดับราคาดังกล่าวมีขนาดเล็กและอาศัยระยะเวลาก่อสร้างสั้นกว่าบ้านระดับราคาสูง
รวมทั้งจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการขายและเพิ่มสภาพคล่องทางการเงินให้แก่บริษัทย่อย

-   คุณภาพ

บริษัทมีนโยบายในการมุ่งเน้น 5 คุณภาพ สำหรับบ้านภายใต้ชื่อโครงการ“พฤกษ์ภิรมย์” “ลัดดารมย์”
และ “วรารมย์” ส่วนโครงการที่มีชื่อนอกเหนือจากนี้อาจจะเน้นไม่ครบทุกคุณภาพ ทั้งนี้
เนื่องจากต้นทุนค่าก่อสร้างที่ถูกจำกัดด้วยราคาขาย สำหรับรายละเอียดเกี่ยวกับ 5 คุณภาพ มีดังนี้
คือ

  - คุณภาพด้านออกแบบสวย ล้ำสมัย

การพัฒนาแบบบ้านและพื้นที่ใช้สอยภายในบ้านอย่างต่อเนื่อง
ให้เกิดประโยชน์สูงสุดและมีความสะดวกสบาย ในการใช้สอยของลูกค้า
เพื่อสร้างความแตกต่างของสินค้าจากคู่แข่ง

  - คุณภาพด้านวัสดุเยี่ยม

การคัดสรรและเลือกวัสดุตกแต่งที่ได้มาตรฐานสูงในการก่อสร้างทั้งภายในและภายนอกบ้านอย่างพิถีพิถัน
รวมทั้งมีความเหมาะสมลงตัวกับบ้านในแต่ละแบบ
ประกอบกับความมีชื่อเสียงของบริษัทในด้านการก่อสร้างบ้านที่มีคุณภาพ
และระบบการควบคุมตรวจสอบมาตรฐานสินค้าในแต่ละขั้นตอนที่เข้มงวดก่อนที่จะส่งมอบให้ลูกค้า
ทำให้สินค้าของบริษัทมีคุณภาพสูงเป็นมาตรฐานเดียวกัน

  - คุณภาพด้านสังคมดี

การสร้างความร่มรื่นโดยการปลูกต้นไม้ภายในโครงการ ในสภาพแวดล้อมที่มีความเป็นส่วนตัวสูง
เงียบสงบ ตลอดจนแวดล้อมด้วยเพื่อนบ้านในสังคมเดียวกัน

  - คุณภาพด้านความปลอดภัยสูง

การติดตั้งระบบโทรทัศน์วงจรปิด( CCTV ) และระบบความปลอดภัยที่ตรวจตราอย่างเข้มงวดตลอด
24 ชั่วโมง นอกจากนี้
สำหรับบ้านระดับราคาสูงของบริษัทได้มีการติดตั้งระบบสัญญาณกันขโมยภายในตัวบ้าน
และได้คัดเลือกบริษัทรักษาความปลอดภัยที่น่าเชื่อถือ เพื่อดูแลความปลอดภัยภายในหมู่บ้าน

  - คุณภาพด้านการให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

บริษัทจัดให้มีหน่วยงานบริการหลังการขาย และดูแลสภาพโครงการ
พร้อมให้บริการตลอดระยะเวลารับประกันบ้าน รวมทั้งหน่วยงานให้บริการซ่อมแซมรีบด่วนและฉุกเฉิน
กรณีที่ลูกค้ามีปัญหาเกี่ยวกับบ้านเร่งด่วน เช่น ปัญหาระบบไฟฟ้า ปัญหาระบบประปา ปัญหาระบบแอร์
และอื่นๆ โดยเปิดให้บริการตั้งแต่เวลา 8.00 น.ถึงเวลา 24.00 น.

ราคา

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายการกำหนดราคาสินค้าตามประเภทของระดับสินค้าและต้นทุนในการผลิตสินค้า
โดยกำหนดราคาให้เหมาะสมและสามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้

1.2 ธุรกิจขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย(คอนโดมิเนียมเพื่อขาย)

-   ทำเลที่ตั้ง

บริษัทและบริษัทย่อยจะพิจารณาเลือกที่ตั้งโครงการ ดังนี้

-   สินค้าระดับราคาขายตั้งแต่ 1 แสนบาทต่อตารางเมตรขึ้นไป
    จะมุ่งเน้นทำเลที่ตั้งโครงการใจกลางเมืองหรือใกล้เส้นทางรถไฟฟ้า BTS และรถไฟฟ้าใต้ดิน
    MRT เป็นหลัก

-   สินค้าระดับราคาขายต่ำกว่า 1 แสนบาทต่อตารางเมตร
    จะมุ่งเน้นทำเลที่ตั้งโครงการที่สามารถเดินทางไปทำงานได้สะดวก
    โดยมีระบบขนส่งมวลชนสาธารณะผ่านโครงการหรือสามารถเดินทางไปใช้บริการดังกล่าวได้อย่างสะดวก

-   กลยุทธ์ในการขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายในการขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัยภายหลังจากการผ่านการอนุมัติรายงานการวิเคราะห์ผลกระทบสิ่งแวดล้อม
(Environment Impact Assessment (EIA)) หรือขายก่อนการสร้างอาคารชุดพักอาศัยเสร็จ

-   คุณภาพ

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายในการมุ่งเน้น 5 คุณภาพ
โดยขึ้นอยู่กับต้นทุนค่าก่อสร้างของสินค้าในแต่ละระดับราคา
เช่นเดียวกับที่กล่าวมาแล้วในธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดิน

ราคา

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายการกำหนดราคาสินค้าตามสถานที่ตั้งโครงการ ประเภทของระดับสินค้า
และต้นทุนในการผลิตสินค้า โดยกำหนดราคาให้เหมาะสมและสามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้

1.3 ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า

-   ทำเลที่ตั้งของอาคารสำนักงานให้เช่าของบริษัทตั้งอยู่ในย่านศูนย์กลางธุรกิจ
    สะดวกในการเดินทางติดต่อธุรกิจ และใกล้รถไฟฟ้า

-   บริษัทมีระบบการรักษาความปลอดภัยที่ได้มาตรฐาน
    รวมทั้งมีการติดตั้งโทรทัศน์วงจรปิดตามจุดที่มีความเสี่ยงและสำคัญ
    เพื่อให้สามารถตรวจสอบและคอยระวังเหตุการณ์ร้ายต่างๆได้

-   บริษัทได้ฝึกอบรมและพัฒนาทีมช่างที่มีประสบการณ์และความชำนาญในการควบคุม การตรวจสอบ
    และการดูแลอาคารและงานระบบต่างๆภายในอาคาร
    และสามารถเรียกหรือระดมช่างในอาคารต่างๆที่บริหารอยู่มาช่วยแก้ไขปัญหาในแต่ละอาคาร
    กรณีที่มีเหตุฉุกเฉินเกิดขึ้น

-   บริษัทมีประสบการณ์มากกว่า 20
    ปีในการบริหารและให้บริการด้านอาคารสำนักงานให้เช่าอย่างมืออาชีพ

1.4 ธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า

-   บริษัทและบริษัทย่อยได้ขยายกลุ่มลูกค้า โดยผ่านทางช่องทางอินเตอร์เน็ต
    และการประชาสัมพันธ์ผ่านเว็บไซต์ต่างๆ เพื่อให้สามารถครอบคลุมตลาดทั่วโลก
    ซึ่งในปัจจุบันบริษัทและบริษัทย่อยสามารถขยายตลาดหลักในประเทศแถบเอเชีย
    และประเทศญี่ปุ่น

-   บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายการตลาด โดยการสร้างปฏิสัมพันธ์กับบริษัทข้ามชาติ
    ทั้งในประเทศและต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง เพื่อเป็นการรักษาฐานลูกค้าเดิม
    โดยครอบคลุมทั้งลูกค้าระยะสั้นและระยะยาว ด้วยการเข้าเยี่ยมอย่างสม่ำเสมอ
    และทำกิจกรรมร่วมกับกลุ่มเป้าหมายเป็นระยะๆ

-   บริษัทและบริษัทย่อยได้ขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มนักท่องเที่ยว หรือกลุ่มที่เข้ามาในประเทศไทย
    ด้วยวัตถุประสงค์เฉพาะ เช่น กลุ่มลูกค้าที่เข้ามาเพื่อตรวจสุขภาพประจำปี
    โดยเข้าพักในระยะเวลาอย่างน้อย 1 สัปดาห์ และต้องการห้องพักที่เน้นความสะดวกสบาย
    พร้อมด้วยอุปกรณ์อำนวยความสะดวกที่ครบครัน เหมือนพักอาศัยในบ้าน
    และมีความเป็นส่วนตัวสูง

-   บริษัทและบริษัทย่อยมุ่งเน้นการขายในกลุ่มลูกค้าที่เป็นเจ้าหน้าที่สถานทูต และองค์กรต่าง ๆ
    โดยพนักงานขายจะเข้าเยี่ยมและร่วมทำกิจกรรมเป็นประจำอย่างต่อเนื่อง

2. ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  ลูกค้าของบริษัทและบริษัทย่อยมีลักษณะเป็นลูกค้ารายย่อยซึ่งจะแตกต่างกันไปตามประเภทธุรกิจ
  ดังนี้

  2.1 ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดินและขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้แก่ ผู้บริหารระดับสูง เจ้าของกิจการ เจ้าหน้าที่รัฐวิสาหกิจ
และพนักงานบริษัทเอกชน

  2.2 ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า ได้แก่

- ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า : กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ได้แก่ บริษัทขนาดกลางและขนาดใหญ่
ทั้งบริษัทสัญชาติไทยและต่างชาติที่ต้องการอาคารสำนักงานย่านกลางใจเมือง

- ธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์ : กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้แก่
กลุ่มนักธุรกิจชาวต่างชาติที่เข้ามาติดต่อธุรกิจหรือทำงานในบริษัทเอกชนและองค์กรต่างๆ
เป็นระยะเวลา 1 เดือน ถึง 2 ปี รวมทั้งนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติที่ต้องการมาพักผ่อนระยะยาว

  3. การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  3.1 การขายบ้านพร้อมที่ดินและขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยมีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายโดยผ่านสำนักงานขายของบริษัทและบริษัทย่อยที่ตั้งอยู่
ณ โครงการนั้นๆ

  3.2 อาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์

บริษัทและบริษัทย่อยมีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายหลายรูปแบบ ได้แก่ การขายโดยพนักงานบริษัท
การขายโดยผ่านตัวแทน และการขายผ่านทางเว็บไซด์ของบริษัท
ซึ่งยอดขายโดยส่วนใหญ่ของบริษัทจะขายผ่านพนักงาน ทั้งนี้
เพื่อมุ่งเน้นการรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า
บริษัทและบริษัทย่อยได้มีช่องทางการจำหน่ายดังต่อไปนี้

-   การขายโดยพนักงานบริษัท : ลูกค้าสามารถติดต่อกับพนักงานที่สำนักงานขายส่วนกลาง
    ซึ่งสามารถให้รายละเอียดได้ครบทุกโครงการ

-   การขายโดยผ่านตัวแทน :
    บริษัทเปิดโอกาสให้ตัวแทนทุกบริษัทสามารถหาลูกค้ามาเช่าห้องพักได้โดยจ่ายค่าตอบแทนร้อยละ
    100 ของค่าเช่าเดือนแรก เนื่องจากเป็นช่องทางที่สามารถหาลูกค้าได้เพิ่มมากขึ้น

-   การขายผ่านเว็บไซด์ของบริษัท :
    บริษัทได้อำนวยความสะดวกให้ลูกค้าชาวต่างประเทศที่มีความต้องการเข้าพักในห้องชุดพักอาศัยด้วยการจองผ่านเว็บไซด์ของบริษัท
    ซึ่งเป็นช่องทางการขายที่มีศักยภาพสูงขึ้นเป็นลำดับทุกปี

    3.  อาคารสำนักงานให้เช่า

บริษัทมีช่องทางการจัดจำหน่ายโดยส่วนใหญ่ขายผ่านตัวแทน
ทั้งนี้เพราะตัวแทนมีเครือข่ายทั้งลูกค้าและสินค้าที่กว้างขวาง
ลูกค้าสามารถเลือกพื้นที่เช่าได้หลายแห่งก่อนตัดสินใจ
นอกจากนี้ลูกค้าของบริษัทสามารถติดต่อเช่าพื้นที่ได้โดยตรงกับพนักงานขายพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าของบริษัท

ข) ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน 

  แบ่งแยกตามประเภทธุรกิจที่บริษัทได้ดำเนินการดังนี้

1)  ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดิน

ตลาดที่อยู่อาศัยในปี 2553 มีจำนวนเพิ่มสูงขึ้น โดยพิจารณาจากตัวเลขที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม
ณ สิ้นเดือนตุลาคมของปี 2553 จำนวน 79,955 หน่วย เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี
2552 จำนวน 72,948 หน่วย หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 9.6
เมื่อพิจารณารูปแบบที่อยู่อาศัยประเภทจัดสรรมีจำนวน 61,115 หน่วย เพิ่มขึ้นร้อยละ 9.6
ขณะที่ที่อยู่อาศัยประเภทสร้างเองมีจำนวน 18,840 หน่วย เพิ่มขึ้นร้อยละ 9.9
เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2552

[]

ที่มา:ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารอาคารสงเคราะห์

อย่างไรก็ตามหากพิจารณาเฉพาะที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรร ณ สิ้นเดือนตุลาคมของปี
2553 เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2552 โดยแบ่งตามประเภทของที่อยู่อาศัย
มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญดังนี้

-   ประเภทบ้านเดี่ยว มีจำนวนรวม 8,150 หน่วย ลดลงร้อยละ 2.2
    เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2552

-   ประเภทบ้านแฝด มีจำนวนรวม 847 หน่วย ลดลงร้อยละ 4.8
    เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2552

-   ประเภททาวน์เฮ้าส์และอาคารพาณิชย์ มีจำนวนรวม 11,271 หน่วย เพิ่มขึ้นร้อยละ 38.0
    เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2552

-   ประเภทอาคารชุด มีจำนวนรวม 40,847 หน่วย เพิ่มขึ้นร้อยละ 6.4
    เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2552

ที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม ประเภทจัดสรรแบ่งตามประเภทของที่อยู่อาศัยระหว่างปี 2549 - 2553

หน่วย: ยูนิต

  ------------------------------- -------- -------- -------- ------------- -------------
  ที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม ประเภทจัดสรร  2549     2550     2551     2552          2553

  แบ่งตามประเภทของที่อยู่อาศัย                                     (ม.ค.-ต.ค.)   (ม.ค.-ต.ค.)

  บ้านเดี่ยว                         16,700   16,390   13,437   8,337         8,150

  บ้านแฝด                          869      1,436    2,133    890           847

  ทาวน์เฮ้าส์และอาคารพาณิชย์           14,632   14,931   11,943   8,165         11,271

  อาคารชุด                         18,607   17,432   34,049   38,402        40,847

  รวม                             50,808   50,189   49,769   55,794        61,115
  ที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรร                                            
  ------------------------------- -------- -------- -------- ------------- -------------

ที่มา:ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารอาคารสงเคราะห์

จากตัวเลขที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรร
จะพบว่าตลาดที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยวและประเภทบ้านแฝดยังทรงตัว
ในขณะที่ประเภททาวน์เฮ้าส์และประเภทอาคารชุดปรับตัวเพิ่มขึ้น ทั้งนี้
เนื่องจากในปีที่ผ่านมามีโครงการเปิดตัวใหม่ประเภททาวน์เฮ้าส์และอาคารชุดเป็นจำนวนมาก
โดยเฉพาะผู้ซื้ออาคารชุดนิยมใช้การเดินทางด้วยระบบรถไฟฟ้าขนส่งมวลชน
ซึ่งมีความสะดวกรวดเร็ว ประหยัดเวลาและค่าใช้จ่าย แต่อย่างไรก็ตามในปี 2553 ยังมีปัจจัยต่าง
ๆที่ส่งผลกระทบต่อความเชื่อมั่นและการชะลอการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค อาทิเช่น
เศรษฐกิจโลกและสถานการณ์การเงินระหว่างประเทศที่ปรับตัวในทิศทางที่ดีขึ้นไม่มากนัก
ปัญหาการเมืองและความไม่สงบจากการประท้วงภายในประเทศ
ข่าวอสังหาริมทรัพย์และการออกมาตรการการกำกับดูแลการให้สินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยของธนาคารพาณิชย์(Loan
To Value)

สำหรับแนวโน้มตลาดที่อยู่อาศัยในปี 2554 บริษัทคาดว่าจะมีการขยายตัวในอัตราที่ลดลง
เนื่องจากได้รับผลกระทบจากปัญหาเศรษฐกิจโลกที่ต่อเนื่องมาจากปี 2553
และความเข้มงวดของธนาคารพาณิชย์ในการการปล่อยสินเชื่อที่เพิ่มขึ้น ทั้งนี้
เนื่องจากโครงการขนาดใหญ่ของภาครัฐ เช่น โครงการรถไฟฟ้าส่วนต่อขยาย
การขยายถนนและตัดถนนใหม่ ซึ่งส่งผลให้ความต้องการซื้อของผู้บริโภคเพิ่มขึ้น
ประกอบกับอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ยืมยังคงอยู่ในระดับที่ต่ำอยู่แม้ว่าธนาคารแห่งประเทศไทยมีการปรับอัตราดอกเบี้ยขึ้นในระหว่างปี
รวมทั้งแนวโน้มความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและนักธุรกิจมีการปรับตัวดีขึ้น

อย่างไรก็ตาม
ความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อของสถาบันการเงินให้แก่ผู้ประกอบการขนาดกลางและเล็ก
ทำให้การแข่งขันในตลาดจะเป็นเพียงผู้ประกอบการขนาดใหญ่
ส่งผลให้ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์แต่ละรายต้องดำเนินธุรกิจโดยเน้นที่คุณภาพสินค้า
สร้างจุดเด่นที่แตกต่าง
และต้องมีความเป็นมืออาชีพทั้งในด้านการบริการก่อนการขายและหลังการขาย รวมทั้ง
การบริหารต้นทุนการเงินที่ดีและนำเทคโนโลยีในการก่อสร้างมาใช้
เพื่อให้ระยะเวลาการก่อสร้างและต้นทุนค่าก่อสร้างลดลงจึงจะสามารถแข่งขันในตลาดได้

2)  อาคารสำนักงานให้เช่า

ในปี 2553 ตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าในกรุงเทพมหานครมีพื้นที่ให้เช่ารวม 7.98
ล้านตารางเมตร โดยมีพื้นที่ให้เช่าเพิ่มขึ้นเฉพาะในย่าน CBD เพียง 0.006 ล้านตารางเมตร
ซึ่งเพิ่มเข้ามาในช่วงไตรมาสสี่ของปี 2553 ดังนั้น
จะเห็นได้ว่าจำนวนพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่ามีจำนวนจำกัด
แต่เมื่อพิจารณาถึงอัตราการเข้าใช้พื้นที่ที่มีจำนวนรวม 6.93 ล้านตารางเมตร
พบว่ามีการเพิ่มขึ้นจากปีก่อนเพียง 0.06 ล้านตารางเมตร
เนื่องจากได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจโลกชะลอตัวและเหตุการณ์ความไม่สงบทางการเมืองในช่วงไตรมาสสองของปี
ทำให้บริษัทต่างๆโดยเฉพาะบริษัทต่างชาติที่เข้ามาลงทุนในประเทศไทยชะลอแผนการลงทุนหรือการขยายธุรกิจและให้ความสำคัญกับการควบคุมค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับการเช่าพื้นที่สำนักงานมากขึ้น
โดยผู้เช่าพื้นที่ส่วนใหญ่ตกลงต่ออายุสัญญาเดิมเพื่อรอดูสถานการณ์
สำหรับความเคลื่อนไหวของอัตราการเข้าใช้พื้นที่ส่วนใหญ่มาจากความต้องการใช้พื้นที่ขนาด 100 –
200 ตารางเมตร ส่วนการขยายพื้นที่มีไม่มากนัก อย่างไรก็ตาม
ความต้องการใช้พื้นที่เริ่มปรับตัวดีขึ้น หลังจากเริ่มมีข้อยุติทางด้านการเมืองในช่วงไตรมาสสามของปี
ขณะเดียวกันธนาคารแห่งประเทศไทยได้เปิดเผยว่าดัชนีความเชื่อมั่นทางธุรกิจอยู่ในสภาวะคงที่และมีแนวโน้มที่ดีขึ้นและรัฐบาลได้ปรับตัวเลขประมาณการสำหรับการขยายตัวทางเศรษฐกิจเพิ่มขึ้นเป็น
6 % ซึ่งเป็นข่าวดีสำหรับตลาดอาคารสำนักงานด้วย ทั้งนี้
หากเศรษฐกิจของประเทศมีการขยายตัวก็จะนำไปสู่การขยายธุรกิจของบริษัทต่าง ๆ
และความต้องการใช้พื้นที่สำนักงานก็จะเริ่มขยายตัวมากขึ้น

อัตราค่าเช่าพื้นที่เฉลี่ย ณ สิ้นสุดไตรมาสสามของอาคารสำนักงานให้เช่าปรับตัวลดลงในทุกทำเล
เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปี 2552 กล่าวคือ
อัตราค่าเช่าพื้นที่เฉลี่ยของอาคารสำนักงานให้เช่าเกรดเอในย่านCBDปรับลดลงจาก 694
บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน เป็น 680 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือนหรือลดลงร้อยละ 2.02
และในย่านรอบนอก CBD ปรับลดลงจาก 577 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน เป็น 548
บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน หรือลดลงร้อยละ 5.03
สำหรับอัตราค่าเช่าพื้นที่เฉลี่ยของอาคารสำนักงานให้เช่าเกรดบีในย่าน CBD ปรับลดลงจาก 509
บาทต่อตารางเมตรต่อเดือนเป็น 471 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน หรือลดลงร้อยละ 7.47
และในย่านรอบนอก CBD ปรับลดลงจาก 437 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน เป็น 412
บาทต่อตารางเมตรต่อเดือนหรือลดลงร้อยละ 5.72 อย่างไรก็ตามอัตราค่าเช่าเฉลี่ยจนถึงสิ้นปี
2553 น่าจะทรงตัวไม่เปลี่ยนแปลง

แนวโน้มตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าในปี 2554
คาดว่าจะมีอาคารสำนักงานที่สร้างเสร็จเพิ่มขึ้นประมาณ 0.139 ล้านตารางเมตร
ซึ่งจะทำให้ตลาดมีการแข่งขันกันมากขึ้น ในขณะที่ความต้องการใช้พื้นที่น่าจะมีแนวโน้มที่ดีขึ้น
เนื่องจากมีความต้องการใช้พื้นที่สะสมมาจากปี 2553
ที่หลายบริษัทชะลอการใช้พื้นที่และการขยายพื้นที่
แต่จะให้ความสำคัญกับการควบคุมต้นทุนการเช่าพื้นที่สำนักงานมากขึ้น
สำหรับอัตราค่าเช่าน่าจะทรงตัวและอาคารสำนักงานที่มีคุณภาพดีและอยู่ในทำเลใกล้รถไฟฟ้า
มีแนวโน้มที่จะปรับค่าเช่าเพิ่มขึ้นได้

CBD : Central Business District - ถนนสีลม สาทร สุรวงศ์ พระราม 4 เพลินจิต วิทยุ
สุขุมวิท และอโศก เป็นต้น

ที่มา : ข้อมูลจากการรวบรวมของบริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)

: CBRE Research

3)  อาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์

ในปี 2553 ตลาดห้องชุดพักอาศัยให้เช่ามีจำนวนห้องชุดพักอาศัยให้เช่ารวมทั้งสิ้น 18,380 ห้อง
เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2552 ที่มีจำนวน 15,946* ห้อง เพิ่มขึ้นจากปี 2552 จำนวน 2,434 ห้อง
หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 15 เนื่องจากได้มีการเปิดโครงการใหม่เพิ่มขึ้นจำนวน 23 โครงการ และในปี
2554 บริษัทคาดว่าจะมีการเปิดโครงการใหม่เพิ่มขึ้นประมาณ 7 โครงการ หรือจำนวน 1,412
ห้อง ซึ่งอาจจะส่งผลให้เกิดภาวะการณ์แข่งขันที่เพิ่มสูงขึ้น
ขณะเดียวกันถ้าพิจารณาจำนวนชาวต่างประเทศที่ได้รับใบอนุญาตให้ทำงานในบริษัทที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนและประเภทพักอาศัยชั่วคราวในเขตกรุงเทพมหานครระหว่างเดือนม.ค.-ก.ย.
2553 ซึ่งมีจำนวน 101,522 คน เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2552 จำนวน
98,346 คน เพิ่มขึ้นจำนวน 3,176 คน หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 3
แต่เมื่อนำมาเปรียบเทียบกับจำนวนห้องพักที่เพิ่มขึ้นในปี 2553 และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นในปี 2554แล้ว
อาจจะเป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่ส่งผลให้ตลาดธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่าหรือเซอร์วิส
อะพาร์ตเมนต์มีการแข่งขันเพิ่มมากขึ้น

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของห้องชุดพักอาศัยให้เช่ายังคงเป็นกลุ่มชาวญี่ปุ่น
เนื่องจากนักลงทุนประเทศญี่ปุ่นเป็นกลุ่มที่เข้ามาลงทุนสูงสุดในประเทศไทย ส่งผลให้ในปี 2553
สัดส่วนการเข้ามาทำงานของนักลงทุนประเทศญี่ปุ่นมากที่สุดเมื่อเปรียบเทียบกับชาวต่างประเทศอื่นๆและคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ
21 ของชาวต่างประเทศที่เข้ามาทำงานทั้งหมดในประเทศไทย

ในปี 2553 สถานการณ์การประท้วงและความรุนแรงที่เกิดขึ้นจากปัญหาทางการเมืองในประเทศไทย
ได้ส่งผลกระทบต่อความเชื่อมั่นของนักลงทุนชาวต่างประเทศที่จะตัดสินใจเข้ามาลงทุนหรือขยายฐานการผลิตในประเทศไทย
หรือการเดินทางเข้ามาท่องเที่ยวภายในประเทศ
รวมทั้งปัญหาวิกฤติทางการเงินในแถบประเทศในยุโรปได้ส่งผลกระทบต่อผลประกอบการของธุรกิจโรงแรมและธุรกิจห้องชุดพักอาศัยให้เช่าในประเทศไทยเป็นอย่างมาก
ทั้งชาวต่างประเทศที่จะเข้าพักอาศัยระยะสั้นและระยะยาว

จากเหตุการณ์ความรุนแรงทางการเมืองในเดือนพฤษภาคม 2553 ที่ผ่านมา
บริษัทและบริษัทย่อยได้รับผลกระทบต่อธุรกิจห้องชุดพักอาศัยให้เช่า
โดยบริษัทและบริษัทย่อยต้องปิดดำเนินการโครงการที่บริษัทย่อยรับจ้างบริหารโครงการภายใต้แบรนด์เซ็นเตอร์
พอยท์ ได้แก่ โรงแรม แกรนด์ เซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์ ราชดำริ
เป็นระยะเวลาประมาณ 1 เดือน
และโครงการที่บริษัทเป็นเจ้าของหรือโครงการที่บริษัทเช่ามาดำเนินการ ได้แก่
โครงการเซ็นเตอร์พอยท์ เพชรบุรี โครงการเซ็นเตอร์ พอยท์ หลังสวน โรงแรม เซนเตอร์ พอยต์
โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์ วิทยุ และโครงการเซ็นเตอร์ พอยท์ ศาลาแดง ระยะเวลาประมาณ 1
สัปดาห์ นอกจากนี้ บริษัทได้มีการปิดปรับปรุงและตกแต่งโครงการเซ็นเตอร์พอยท์ หลังสวน
ในช่วงไตรมาสที่ 4 ปี 2553 ถึงไตรมาสที่ 2 ปี 2554 ส่งผลให้อัตราการเข้าพักเฉลี่ยทั้ง 8
โครงการ ภายใต้การบริหารงานโดยเซ็นเตอร์ พอยท์ ได้แก่ โครงการเซ็นเตอร์ พอยท์ เพชรบุรี
โครงการเซ็นเตอร์ พอยท์ สุขุมวิท 10 โครงการเซ็นเตอร์ พอยท์ สีลม โครงการเซ็นเตอร์ พอยท์
หลังสวน โรงแรม เซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์ วิทยุ โครงการเซ็นเตอร์พอยท์
ศาลาแดง โครงการเซนเตอร์ พอยต์ สุขุมวิท-ทองหล่อ และโรงแรม แกรนด์ เซนเตอร์ พ้อยต์
โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์ ราชดำริ มีอัตราการเข้าพักเฉลี่ยสิ้นสุดปี 2553 คิดเป็นอัตราร้อยละ 62
ในขณะที่อัตราการเข้าพักเฉลี่ยของปี 2552 ในช่วงเวลาเดียวกัน คิดเป็นอัตราร้อยละ 76
ของจำนวนห้องพักทั้งหมด

ที่มา: ข้อมูลจากกองงานคนต่างด้าว กรมการจัดหางาน

ข้อมูลจากการรวบรวมของบริษัท ควอลิตี้เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)

  * จำนวนห้องชุดพักอาศัยให้เช่าได้มีการปรับปรุงข้อมูลให้ใกล้เคียงกับความเป็นจริงมากที่สุด
  เนื่องจากบางโครงการอยู่ระหว่างการพัฒนารูปแบบโครงการที่ชัดเจน

ภาวะการแข่งขัน

ในการดำเนินธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดินของบริษัทและบริษัทย่อย
ในระยะที่ผ่านมาไม่มีการแข่งขันโดยตรงกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ
ดังจะเห็นได้จากการที่โครงการของบริษัทและบริษัทย่อยแม้ว่าจะตั้งอยู่ใกล้เคียงกับโครงการของผู้ประกอบการรายอื่นๆ
แต่การวางตำแหน่งสินค้า (Product Positioning) จะแตกต่างจากผู้ประกอบการรายอื่นๆ
ในทำเลที่ตั้งโครงการที่ใกล้เคียงกัน ทำให้ไม่มีการแข่งขันกันโดยตรง อย่างไรก็ตามในปี 2553
บริษัทและบริษัทย่อยได้ขยายฐานกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ระดับราคาบ้านพร้อมที่ดิน 1.7-3.0
ล้านบาทมากขึ้น
ทำให้บริษัทและบริษัทย่อยมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นกลุ่มเดียวกันกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ ได้แก่
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) บริษัท
โนเบิล ดีเวลล็อปเมนท์ จำกัด (มหาชน) บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน)
และบริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) เป็นต้น

  4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  (ก) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

  1) การออกแบบสินค้า

บริษัทและบริษัทย่อยมีหน่วยงานวิจัยและพัฒนาโครงการ ซึ่งจะทำการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค
โดยสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าที่เข้าชมโครงการเกี่ยวกับแบบบ้าน
รวมทั้งใช้ข้อมูลการขายโครงการในอดีตมาทำการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า
เพื่อนำมาเป็นข้อมูลในการออกแบบสินค้า
ทำให้บริษัทและบริษัทย่อยสามารถสร้างบ้านได้ตรงกับความต้องการและเป็นที่ยอมรับของลูกค้า

  2) ลักษณะการผลิต และการจัดซื้อ

  การผลิตและนโยบายการผลิต

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายในการผลิตสินค้า
โดยมีการควบคุมสินค้าให้ตรงตามมาตรฐานและคุณภาพที่ถูกกำหนดไว้ตามนโยบายบ้าน 5 คุณภาพ
ซึ่งประกอบด้วย

-   ออกแบบสวยล้ำสมัย

-   วัสดุเยี่ยม

-   สังคมดี

-   ความปลอดภัยสูง

-   ให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

ซึ่งคุณภาพของสินค้าแต่ละประเภทจะถูกกำหนดให้เหมาะสมกับต้นทุนการก่อสร้างหรือระดับราคาสินค้าที่ขายให้แก่ลูกค้า

  การจัดหาวัตถุดิบ

บริษัทและบริษัทย่อยใช้วิธีจัดหาวัตถุดิบในส่วนประกอบสำคัญของบ้านและบางส่วนจัดหาโดยผู้รับเหมาก่อสร้าง
ซึ่งสามารถแยกได้ ดังนี้

  1) วัตถุดิบที่ทางบริษัทและบริษัทย่อยจัดซื้อจัดหาโดยตรง เช่น เสาเข็ม กระเบื้องมุงหลังคา
  เหล็กเส้น สุขภัณฑ์ เซรามิค อิฐ หินอ่อน หินแกรนิต แผ่นพื้นสำเร็จรูป เป็นต้น

  2) วัตถุดิบส่วนที่รวมกับราคาจ้างเหมาก่อสร้าง
  บริษัทและบริษัทย่อยได้ว่าจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างโดยเหมารวมค่าแรงและค่าวัตถุดิบทั้งหมด
  ยกเว้นค่าวัตถุดิบที่กล่าวมาแล้วในข้อ 1)

เนื่องจากวัตถุดิบที่บริษัทและบริษัทย่อยนำมาใช้ในการก่อสร้างบ้านมีความหลากหลาย
ทำให้บริษัทและบริษัทย่อยไม่มีต้นทุนของวัตถุดิบชนิดใดชนิดหนึ่งสูงกว่าร้อยละ 50
ของต้นทุนการผลิตรวม
และบริษัทและบริษัทย่อยไม่มีการพึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่งมีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ
30 ของรายได้รวมในระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา รวมทั้ง
บริษัทและบริษัทย่อยไม่มีข้อผูกพันกับผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่ง ว่าจะซื้อวัตถุดิบที่มีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ
30 ของรายได้รวมในอนาคต

การคัดเลือกและว่าจ้างผู้รับเหมาก่อสร้าง

บริษัทและบริษัทย่อยมีหลักเกณฑ์ในการพิจารณาและคัดเลือกผู้รับเหมาในเบื้องต้น ดังต่อไปนี้

  1. จัดตั้งเป็นบริษัทหรือห้างหุ้นส่วน

  2. สามารถปฏิบัติงานตามมาตรฐานและคุณภาพที่ถูกกำหนดโดยบริษัทและบริษัทย่อย

  3. มีความมั่นคงทางด้านฐานะการเงิน

  4. มีวิศวกร สถาปนิก และผู้คุมงานก่อสร้าง

  5. มีประสบการณ์และผลงานเป็นที่น่าเชื่อถือ พร้อมทั้งสามารถระบุรายละเอียดและตรวจสอบได้

  6. มีสถานประกอบการถาวร

  7. มีหมายเลขโทรศัพท์และชื่อผู้ติดต่อที่ชัดเจน

  8. มีหนังสือสัญญาค้ำประกันงานก่อสร้าง

  9. ต้องผ่านเกณฑ์มาตรฐานในการประเมินคุณภาพและผลงานประจำทุกปี
  เพื่อใช้พิจารณาการจ้างงานครั้งต่อไป

การใช้วัตถุดิบทดแทน

ในการก่อสร้างบ้าน วัตถุดิบที่นำมาใช้เป็นวัตถุดิบที่สามารถหาได้ภายในประเทศ
และสามารถหาวัตถุมาทดแทนได้ เมื่อประสบปัญหาวัตถุดิบขาดแคลน เช่น
ไม้ที่นำมาใช้เป็นวงกบประตูหน้าต่าง สามารถใช้วงกบอลูมิเนียมหรือ PVC
คุณภาพได้มาตรฐานทดแทน เป็นต้น

ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ

เนื่องจากการก่อสร้างบ้านพักอาศัยไม่ได้ใช้เทคโนโลยีชั้นสูงในการควบคุมหรือการก่อสร้าง ดังนั้น
เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีจึงไม่มีผลต่อการใช้วัตถุดิบในการก่อสร้างอย่างเป็นสาระสำคัญ

ต้นทุนเกี่ยวกับวัตถุดิบ

การปรับตัวสูงขึ้นของราคาวัตถุดิบเป็นปัญหาที่จะกระทบต่อต้นทุนบ้านหรือคอนโดมิเนียม
ซึ่งตัวแปรที่สำคัญ ได้แก่ ราคาของที่ดินเปล่า ราคาน้ำมันและเชื้อเพลิงต่างๆ
ที่ใช้ในกระบวนการผลิตวัสดุก่อสร้าง และค่าขนส่งวัตถุดิบไปยังโครงการ และวัสดุก่อสร้างอื่นๆ ทั้งนี้
บริษัทและบริษัทย่อยพยายามที่จะลดต้นทุนดังกล่าว
โดยเจรจาให้ผู้ขายวัตถุดิบคงราคาวัตถุดิบในช่วงระยะเวลา 6 เดือนถึง 1 ปี
หรือทำสัญญาซื้อขายล่วงหน้า เป็นต้น

สัดส่วนในการจัดซื้อวัตถุดิบในประเทศและนอกประเทศ

วัตถุดิบส่วนใหญ่ในการประกอบธุรกิจของบริษัทและบริษัทย่อยจัดซื้อในประเทศ

  นโยบายในการจัดหาที่ดิน

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายจัดซื้อจัดหาที่ดินเพิ่มเติม เพื่อดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในระยะ 2-3
ปี ข้างหน้า โดยจะผ่านคณะกรรมการสรรหาที่ดิน เพื่อรองรับการขยายตัวและดำเนินธุรกิจในอนาคต

  (ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การดำเนินโครงการต่างๆของบริษัทและบริษัทย่อย
หากโครงการใดเข้าเงื่อนไขที่จะต้องยื่นอนุมัติต่อคณะกรรมการสิ่งแวดล้อม
บริษัทและบริษัทย่อยจะดำเนินการให้ถูกต้องตามหลักเกณฑ์และได้รับใบอนุญาตจากคณะกรรมการสิ่งแวดล้อมครบถ้วน
ส่วนกรณีที่โครงการของบริษัทและบริษัทย่อยที่ไม่ต้องผ่านการขอใบอนุญาตจากคณะกรรมการสิ่งแวดล้อม
บริษัทและบริษัทย่อยได้มีการดำเนินการควบคุมปัจจัยต่างๆ ที่จะส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ได้แก่

- การก่อสร้าง
บริษัทและบริษัทย่อยจะมีการควบคุมและป้องกันดูแลด้านเสียงที่อาจส่งผลกระทบต่อชุมชนในช่วงที่โครงการอยู่ระหว่างพัฒนา
รวมทั้งมีการควบคุมดูแล การจัดเก็บเครื่องมืออุปกรณ์ และควบคุมการก่อสร้างให้มีความปลอดภัย
มีการป้องกันฝุ่น การรักษาความเป็นระเบียบเรียบร้อยของสถานที่ก่อสร้าง
โดยมีการแบ่งโซนการก่อสร้าง เพื่อให้มีผลกระทบต่อบ้านที่สร้างเสร็จและผู้อยู่อาศัยให้น้อยที่สุด

- ด้านอาคารสำนักงานให้เช่า และอาคารที่พักอาศัยให้เช่า
บริษัทและบริษัทย่อยมีมาตรการป้องกันและควบคุมดูแลไม่ให้ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมในด้านปัญหาสาธารณูปโภค
เช่น
มีมาตรการในการตรวจสอบหรือปรับเปลี่ยนอุปกรณ์ต่างๆที่สามารถช่วยลดหรือประหยัดพลังงานไฟฟ้า
การจัดการขยะ และตรวจสอบสภาพน้ำทิ้ง เป็นต้น

ดังนั้น โครงการทั้งหมดของบริษัทและบริษัทย่อยจึงไม่มีผลกระทบต่อสภาพแวดล้อมแต่อย่างใด

  4.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553
บริษัทและบริษัทย่อยมีหนังสือจองซื้อที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้างสำหรับโครงการขายบ้านพร้อมที่ดินและโครงการคอนโดที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้เป็นจำนวนเงินทั้งหมดประมาณ
1,290 ล้านบาท
โดยไม่มีโครงการขายบ้านพร้อมที่ดินและโครงการคอนโดโครงการใดมียอดรายได้ที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้มากกว่าร้อยละ
10 ของยอดรายได้รวมตามงบการเงินรวม