3. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

1. ประวัติความเป็นมา การเปลี่ยนแปลง และพัฒนาการที่สำคัญ

บริษัท เอเชียซอฟท์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (“บริษัทฯ หรือ AS”) เดิมชื่อ บริษัท บี.เอ็ม.
มีเดีย (ไทยแลนด์) จำกัด ก่อตั้งเมื่อวันที่ 20 กันยายน 2544 ด้วยทุนจดทะเบียน 5.00
ล้านบาทเพื่อประกอบธุรกิจจัดจำหน่ายเกมพีซี โดยมีผู้ร่วมก่อตั้ง คือ นายปราโมทย์ สุดจิตพร นายตัน
เตียว ลิม และนายเลิศชาย กันภัย
ซึ่งเป็นผู้มีประสบการณ์ในธุรกิจซอฟต์แวร์เพื่อความบันเทิงมาเป็นระยะเวลานาน

ต่อมาในปี 2546 บริษัทฯ ได้เริ่มธุรกิจการให้บริการเกมออนไลน์ในประเทศไทย โดยได้เปิดตัวเกม
“Ragnarok Online” ซึ่งซื้อลิขสิทธิ์มาจาก กราวิตี้ คอร์ปอเรชั่น ประเทศเกาหลีใต้
แล้วนำมาดัดแปลงเป็นภาษาไทยเพื่อให้บริการแก่ผู้เล่นเกมในประเทศ
จนประสบความสำเร็จอย่างสูง ด้วยจำนวน Peak Concurrent User สูงสุดมากกว่า 110,600
ราย ซึ่งเป็นก้าวสำคัญที่ทำให้บริษัทฯ เป็นที่รู้จักในฐานะหนึ่งใน ผู้ให้บริการเกมออนไลน์ชั้นนำในไทย
และในปี 2547 - 2548 บริษัทฯ ได้ปรับโครงสร้างบริษัทในกลุ่มที่มี ผู้ถือหุ้นร่วมกัน
โดยเข้าซื้อหุ้นบริษัทต่างๆ ดังกล่าวจากกลุ่มผู้ถือหุ้นหลักของบริษัทฯ
เพื่อให้เกิดความชัดเจนในการดำเนินกิจการ
รวมทั้งสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายและเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารงาน ปัจจุบัน กลุ่มเอเชียซอฟท์
(กลุ่มบริษัทฯ) ประกอบด้วยบริษัทต่างๆ รวม 8 แห่ง ดังนี้

[]

หมายเหตุ: ^(ก) ผู้ถือหุ้นในส่วนที่เหลืออีกร้อยละ 9.80 เป็นบุคคลภายนอก
ซึ่งมีความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาซอฟต์แวร์

กลุ่มบริษัทฯ ดำเนินธุรกิจหลักเกี่ยวกับการให้บริการด้านความบันเทิงออนไลน์ (Online
Entertainment Group) ดังนี้

+--------------------------+-------+-----------------------------------+
| กลุ่มบริษัทฯ                 | ป     | ประเภทธุรกิจหลัก                     |
|                          | ระเทศ |                                   |
+--------------------------+-------+-----------------------------------+
| 1.  บมจ. เอเชียซอฟท์       | ไทย   | ให้บริการเกมออนไลน์และจัดจำหน่ายเกมพีซี  |
|     คอร์ปอเรชั่น            |       | ในประเทศไทย                       |
|                          |       |                                   |
| (“AS”)                   |       |                                   |
+--------------------------+-------+-----------------------------------+
| 2.  บจก. เอเชียซอฟท์       | ไทย   | เพื่อการลงทุน                        |
|     อินเตอร์               |       |                                   |
|                          |       |                                   |
| เนชั่นแนล (“ASI”)          |       |                                   |
+--------------------------+-------+-----------------------------------+
| 3.  บจก. เพลย์พาร์ค        | ไทย   | ให้บริการเว็บไซต์ท่า (Game Portal)     |
|     (“PlayPark”)         |       | ที่เกี่ยวกับเกมออนไลน์                  |
|                          |       | และบริการโฆษณาในเว็บไซต์             |
|                          |       | “www.playpark.com”                |
+--------------------------+-------+-----------------------------------+
| 4.  บจก. เอ แคปปิตอล (“A  | ไทย   | เพื่อการลงทุน                        |
|     Capital”)            |       |                                   |
+--------------------------+-------+-----------------------------------+
| 5.  บจก. ฟัน บ๊อกซ์ (“Fun   | ไทย   | ให้บริการเกมออนไลน์                  |
|     Box”)                |       |                                   |
+--------------------------+-------+-----------------------------------+
| 6.  บจก. เพลย์พอล         | ไทย   | ผู้พัฒนาเกมพีซี และเกมออนไลน์           |
|     (“PlayPal”)          |       | ซึ่งได้รับบัตรส่งเสริมจาก BOI            |
+--------------------------+-------+-----------------------------------+
| 7.  Asiasoft Online PTE  | ส     | ให้บริการเกมออนไลน์แ                 |
|     LTD.                 | ิงคโปร์ | ละจัดจำหน่ายเกมพีซีในสิงคโปร์และมาเลเซีย |
|                          |       |                                   |
| (“ASO”)                  |       |                                   |
+--------------------------+-------+-----------------------------------+
| 8.  AS Online SDN. BHD.  | มา    | ให้บริการเกมออนไลน์และสนับสนุน ASO     |
|     (“ASM”)              | เลเซีย | ในการให้บริการเกมออนไล              |
|                          |       | น์โดยการจัดจำหน่ายบัตรเติมเงินในมาเลเซีย |
+--------------------------+-------+-----------------------------------+

สำหรับการให้บริการเกมออนไลน์ในเวียดนาม กลุ่มบริษัทฯ ได้แต่งตั้งให้ CONG TY TNHH CHAU A
MEM (“CTCM”) ซึ่งเป็นผู้ร่วมทุนชาวเวียดนามที่เป็นบุคคลภายนอก
เป็นผู้รับช่วงลิขสิทธิ์การให้บริการเกม (Sub-Licensee) ภายใต้ชื่อการค้า “Asiasoft” ตั้งแต่ปี
2547 เนื่องจากในช่วงเวลานั้นกลุ่มบริษัทฯ ไม่สามารถเข้าลงทุนในเวียดนามได้
อันเป็นผลมาจากข้อจำกัดด้านการลงทุนโดยชาวต่างชาติ อีกทั้ง กลุ่มบริษัทฯ
ยังไม่มีความชำนาญในตลาดเกมที่เวียดนาม จึงได้ทดลองตลาดโดยการให้ลิขสิทธิ์ช่วงแก่ CTCM ทั้งนี้
ภายหลังการเปิดเสรีทางการค้าเมื่อวันที่ 11 มกราคม 2550 กลุ่มบริษัทฯ
มีนโยบายการลงทุนโดยตรงในธุรกิจเกมออนไลน์ในเวียดนามภายในปี 2553

2. ภาพรวมการประกอบธุรกิจของกลุ่มบริษัทและบริษัทย่อย
นโยบายการแบ่งการดำเนินงานกลุ่มบริษัท

ลักษณะการประกอบธุรกิจของกลุ่มบริษัทฯ

กลุ่มบริษัทฯ เป็นผู้ให้บริการด้านความบันเทิงออนไลน์ (Online Entertainment Service)
ที่เกี่ยวกับเกมออนไลน์ (Online Game) ชั้นนำในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ที่มีส่วนแบ่งการตลาดตามรายได้จากการให้บริการเกมออนไลน์ในปี 2551 เป็นอันดับ 1 ในไทย,
สิงคโปร์ และ มาเลเซีย (ที่มา: IDC) โดยกลุ่มบริษัทฯ
ได้เปิดให้บริการเกมออนไลน์ครั้งแรกในไทยเมื่อปี 2546 ด้วยเกม “Ragnarok Online”
ซึ่งได้รับความนิยมอย่างสูงด้วยจำนวน Peak Concurrent User สูงสุดมากกว่า 110,600 ราย
จนกระทั่งปัจจุบัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552 มีเกมออนไลน์ที่เปิดให้บริการรวม 23 เกม ใน 4
ประเทศ คือ ไทย (19 เกม) สิงคโปร์ (7 เกม) มาเลเซีย (7 เกม) และเวียดนาม (8 เกม)
โดยในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา การให้บริการเกมออนไลน์ถือเป็นธุรกิจหลักที่สร้างรายได้ให้แก่กลุ่มบริษัทฯ
ในสัดส่วนเฉลี่ยร้อยละ 75 ของรายได้ทั้งหมด

การให้บริการเกมออนไลน์ในแต่ละประเทศยกเว้นเวียดนาม
จะดำเนินการผ่านบริษัทที่จัดตั้งขึ้นในประเทศนั้นๆ ซึ่งแต่ละบริษัทจะมีระบบ Server
เป็นของตนเองเพื่อให้บริการแก่ผู้เล่นเกมในแต่ละประเทศและสามารถรองรับผู้เล่นเกมจำนวนมากพร้อมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552 ระบบ Server ในไทย สามารถรองรับ Peak Concurrent User
ได้ถึง 249,000 ราย ส่วนในสิงคโปร์ (ASO) และ มาเลเซีย (ASM) สามารถรองรับ Peak
Concurrent User ได้ 86,700 ราย สำหรับในเวียดนามนั้น กลุ่มบริษัทฯ ได้ให้ลิขสิทธิ์ช่วงแก่
CTCM ในการให้บริการเกมออนไลน์ในประเทศดังกล่าว โดยกลุ่มบริษัทฯ
จะทำหน้าที่เป็นผู้ให้คำปรึกษาด้านระบบ การตลาด และได้รับผลตอบแทนในรูปส่วนแบ่งรายได้เท่านั้น
ซึ่งภายหลังจากเวียดนามได้เปิดเสรีทางการค้ากับต่างชาติเมื่อวันที่ 11 มกราคม 2550 กลุ่มบริษัทฯ
จึงมีแผนเข้าลงทุนโดยตรงในธุรกิจเกมออนไลน์ในประเทศเวียดนาม
เพื่อช่วยเพิ่มโอกาสการเติบโตของกลุ่มบริษัทฯ ในอนาคต

กลุ่มบริษัทฯ มีรายได้จากการให้บริการเกมออนไลน์
โดยเรียกเก็บค่าบริการจากการจำหน่ายบัตรเติมเงินล่วงหน้า @Cash (Prepaid Card)
ให้แก่ผู้เล่นเกม เพื่อใช้เติมเวลา แลกคะแนน หรือใช้เป็นเงินเสมือนจริงสำหรับซื้อ Item ในเกม
ซึ่งบัตรเติมเงินล่วงหน้า @Cash จะมี 2 ประเภท คือ 1) บัตรพลาสติก (Plastic @Cash
Card) ซึ่งจะจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย ร้านอินเตอร์เน็ตคาเฟ่ และร้านสะดวกซื้อ
ที่มีจุดขายอยู่ทั่วประเทศประมาณ 17,645 แห่งในไทย 1,303 แห่งในสิงคโปร์ และ 2,260
แห่งในมาเลเซีย ตามลำดับ และ 2) บัตรอิเล็กทรอนิกส์ (Electronic @Cash Card)
ซึ่งจะจำหน่ายผ่านระบบอิเล็กทรอนิกส์ที่หลากหลาย เช่น e-pay ผ่านเครื่องจำหน่าย (Terminal)
โทรศัพท์มือถือ และระบบชำระเงินออนไลน์ @Shop และ @Cash Online ของกลุ่มบริษัทฯ
ด้วยวิธีการชำระเงินสด โอนเงิน หรือบัตรเครดิต (แล้วแต่กรณี) ทั้งนี้ บัตรเติมเงินล่วงหน้า
@Cash จะสามารถนำมาใช้กับเกมออนไลน์ทุกเกมของกลุ่มบริษัทฯ เฉพาะที่ให้บริการในประเทศนั้นๆ
และยังสามารถใช้เล่นเกมออนไลน์ของบริษัทอื่นที่เข้าร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับกลุ่มบริษัทฯ
นอกจากนี้ เพื่อสนับสนุนการให้บริการเกมออนไลน์
กลุ่มบริษัทฯได้จัดตั้งศูนย์บริการข้อมูลเกมออนไลน์เพื่อตอบปัญหาและข้อสงสัยในด้านเทคนิคและวิธีการเล่น
ผ่านทางโทรศัพท์ (Call Center) และทางอีเมล์ (Email) ตลอด 24 ชั่วโมง รวมทั้ง ผ่านทาง
Counter Service “@Club” อีกด้วย

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552 กลุ่มบริษัทฯ ได้เปิดให้บริการเกมออนไลน์แล้วรวม 23 เกม ใน 4
ประเทศ ดังนี้

+------------------------------------+--------------+------------------+
| การให้บริการเกมออนไลน์                | ประเภทเกม    | รูปแบบ            |
|                                    | ^(ก)         |                  |
|                                    |              | การคิดค่าบริการ     |
|                                    |              | ^(ข)             |
+------------------------------------+--------------+------------------+
|                                    |              |                  |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 1.  Ragnarok Online                | MMORPG       | Hybrid Sale      |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 2.  Maple Story                    | MMORPG       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 3.  Yulgang                        | MMORPG       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 4.  Granado Espada                 | MMORPG       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 5.  Legend of 3 Kingdom            | MMORPG       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 6.  CABAL                          | MMORPG       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 7.  Ghost Online                   | MMORPG       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 8.  Huang Yi Online                | MMORPG       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 9.  Dekaron                        | MMORPG       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 10. WFFM                           | MMORPG       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 11. Rappelz                        | MMORPG       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 12. 12 Sky                         | MMORPG       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 13. Atlantica                      | MMORPG       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 14. Monster Forest                 | MMORPG       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 15. Warrior of the 3 Kingdoms      | MMORPG       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 16. Audition                       | Casual       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 17. GetAmped                       | Casual       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 18. Grand Chase                    | Casual       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 19. Freestyle Street Basketball    | Casual       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 20. Sudden Attack                  | Casual       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 21. Summoner Master Online         | Casual       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 22. Richman Online                 | Casual       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+
| 23. Vanilla Cat                    | Casual       | Item Sale        |
+------------------------------------+--------------+------------------+

หมายเหตุ : ^(ก) MMORPG เป็นเกมที่สามารถรองรับผู้เล่นได้พร้อมกันเป็นจำนวนมาก
ซึ่งผู้เล่นสามารถมีปฏิสัมพันธ์กับโลกของเกมได้พร้อมกัน ผ่านระบบเครื่องแม่ข่าย / Casual Game
คือ เป็นเกมตัวการ์ตูนน่ารักสีสันสดใสที่ผู้เล่นไม่ต้องใช้เวลาและทักษะในการเล่นมากนัก

^(ข) Air Time Sale คือ การคิดค่าบริการเกมตามระยะเวลาการเล่น, Item Sale =
การคิดค่าบริการเกมจากการขาย Item ในเกม, Hybrid Sale คือ การคิดค่าบริการรวมทั้ง 2
รูปแบบ

นอกเหนือจากธุรกิจให้บริการเกมออนไลน์ข้างต้นแล้ว กลุ่มบริษัทฯ
ยังดำเนินธุรกิจตัวแทนจำหน่ายเกมออนไลน์และเกมพีซี ซึ่งได้รับลิขสิทธิ์การจัดจำหน่ายจากเจ้าของ/
ผู้จัดจำหน่ายลิขสิทธิ์ชั้นนำจากต่างประเทศ

กลุ่มบริษัทฯ ยังมีรายได้ค่าสมาชิก @Café ที่เรียกเก็บจากร้านอินเตอร์เน็ตคาเฟ่ในประเทศไทย
สำหรับการให้สิทธิในการให้บริการเกมออนไลน์และเกมพีซี ที่กลุ่มบริษัทฯ
ได้รับลิขสิทธิ์แก่ลูกค้าภายในร้านของตนเอง นอกจากนี้ กลุ่มบริษัทฯ ยังดำเนินธุรกิจอื่นที่เกี่ยวข้อง
ได้แก่ ธุรกิจให้บริการโฆษณาออนไลน์ในเว็บไซต์เกมและเว็บไซต์ท่า www.playpark.com

3. โครงสร้างรายได้จากแต่ละสายผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มธุรกิจ

รายได้หลักของกลุ่มบริษัทฯ แบ่งตามประเภทธุรกิจ สามารถจำแนกออกเป็น 3 ประเภทหลักดังนี้

+--------------------------+------+------+------+------+------+------+
| ประเภทรายได้              | 2550 |      | 2551 |      | 2552 |      |
+--------------------------+------+------+------+------+------+------+
|                          | ล้า   | ร    | ล้า   | ร    | ล้า   | ร    |
|                          | นบาท | ้อยละ | นบาท | ้อยละ | นบาท | ้อยละ |
+--------------------------+------+------+------+------+------+------+
| 1.  ราย                  | 1    | 75   | 1    | 72   | 1    | 79   |
| ได้จากการให้บริการเกมออนไลน์ | ,167 |      | ,166 |      | ,199 |      |
+--------------------------+------+------+------+------+------+------+
| 2.  ร                    | 335  | 21   | 358  | 22   | 251  | 17   |
| ายได้จากการเป็นตัวแทนจำหน่าย |      |      |      |      |      |      |
+--------------------------+------+------+------+------+------+------+
| 3.  รายได้อื่นๆ             | 57   | 4    | 88   | 6    | 70   | 4    |
+--------------------------+------+------+------+------+------+------+
| รวมรายได้                 | 1    | 1    | 1    | 1    | 1    | 1    |
|                          | ,559 | 00.0 | ,612 | 00.0 | ,520 | 00.0 |
+--------------------------+------+------+------+------+------+------+

รายได้ของกลุ่มบริษัทฯ แบ่งตามภูมิศาสตร์ สามารถแบ่งรายได้ออกเป็น 2 ประเภทหลัก ดังนี้

+--------------------------------+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| ร                              | 2   |     | 2   |     | 2   |     |
| ายได้แยกตามภูมิศาสตร์อ้างอิงตามงบรวม | 550 |     | 551 |     | 552 |     |
|                                |     |     |     |     |     |     |
| (ล้านบาท)                       |     |     |     |     |     |     |
+--------------------------------+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
|                                | ล้าน | %   | ล้าน | %   | ล้าน | %   |
|                                | บาท |     | บาท |     | บาท |     |
+--------------------------------+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 1.  รายไ                       | 930 | 60  | 1,  | 64  | 1,  | 69  |
| ด้ที่เกิดจากการดำเนินงานในประเทศไทย |     |     | 027 |     | 048 |     |
+--------------------------------+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 2.  รายไ                       | 629 | 40  | 585 | 36  | 472 | 31  |
| ด้ที่เกิดจากการดำเนินงานในต่างประเทศ |     |     |     |     |     |     |
+--------------------------------+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| รวม                            | 1,  | 100 | 1,  | 100 | 1,  | 100 |
|                                | 559 |     | 612 |     | 520 |     |
+--------------------------------+-----+-----+-----+-----+-----+-----+