4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1.  Bopp Film ใช้เป็นวัสดุในอุตสาหกรรมต่อเนื่อง ได้แก่

1.1 ใช้เป็นบรรจุภัณฑ์ เพื่อถนอมอายุของผลิตภัณฑ์ที่บรรจุให้เก็บอาหารได้นานขึ้น

1.2 ใช้เป็นวัสดุหลัก ในการทำเทปกาว

1.3 ใช้เคลือบอลูมิเนียมเป็น Metallized Film เพื่อถนอมคุณภาพอาหารให้คงทนถาวรนานขึ้น

1.4 ใช้เป็นวัสดุทดแทนของ PVC และ Cellophane

1.5 ใช้เป็นวัสดุห่อดอกไม้ ( Flower Wrap )

1.6 ใช้เป็นฟิล์มเคลือบบน Printed Circuit Board ( PCB )

1.7 ใช้ทำ Photo Album

  1.8 ใช้เคลือบวัสดุก่อสร้าง เช่น แผ่นเหล็กไร้สนิม ยิบซั่มบอร์ด เฟอร์นิเจอร์ กันรอยขีดข่วน

  ก่อนส่งมอบงาน

1.9 ใช้เป็นบรรจุภัณฑ์ ของไอครีม แทน Wax Paper

1.10 ใช้เป็น Graphic Art และ Shopping Bag แทนกระดาษ

2. Polyester Film ใช้ในอุตสาหกรรมเทป และอิเล็คโทรนิกส์ ได้แก่

2.1 ใช้ในการผลิต เทปวีดีโอ และเทปคาสเซ็ท โดยการนำ Polyester Film
มาเคลือบด้วยน้ำยาเคมี และทำให้เป็นแม่เหล็ก

2.2 นำมาทำเป็นฉนวน สำหรับอุตสาหกรรมอิเล็คโทรนิกส์ เช่น ฉนวนพันสายไฟฟ้า , สายโทรศัพท์
, ฉนวนหุ้มคาแพซิเตอร์ ( Capacitor )

2.3 ใช้เป็นภาชนะบรรจุอาหารซึ่งทนความร้อนได้สูงเมื่อต้มหรืออุ่นอาหารในตู้ไมโครเวฟ

2.4 ใช้เป็นวัสดุหีบห่อซึ่งต้องการถนอมอาหารให้มีอายุยาวขึ้น เนื่องจากมีคุณสมบัติในการป้องกัน
ความชื้นได้สูง

2.5 ใช้เป็นวัสดุในการทำเทปกาว

3. CPP Film ( Cast Polypropylene Film ) มักจะใช้ควบคู่ไปกับ BOPP Film
โดยทำหน้าที่เป็นตัวเคลือบเพื่อให้อาหารที่บรรจุในวัสดุหีบห่อปลอดจากผลกระทบของสีที่พิมพ์บน BOPP
Film นอกจากนั้น ยังสามารถใช้ในวัตถุประสงค์อื่น ๆ เช่น ห่อขนมปัง, ห่ออาหาร
หรือใช้สำหรับถุงใส่เสื้อเชิ้ต ถุงน่อง ถุงเท้า เป็นต้น

4. Metallized Film ผลิตโดยการเคลือบอลูมิเนียมบนฟิล์มทุกชนิด
เมื่อผ่านกระบวนการผลิตแล้วผลิตภัณฑ์จะดูเงาวาวและคล้ายแผ่นโลหะมีคุณสมบัติในการใช้หีบห่ออาหารเพื่อเก็บและถนอมอาหารให้มีอายุยืนยาวขึ้น

สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

( 1 ) บัตรส่งเสริมการลงทุน

บริษัท ฯ ได้รับสิทธิบัตรจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนจำนวน 7 ฉบับ คือ

1.  บัตรส่งเสริมเลขที่ 1339/2531 ผลิต BOPP Film

2.  บัตรส่งเสริมเลขที่ 1554/สอ. / 2532 ผลิต Polyester Film

3.  บัตรส่งเสริมเลขที่ 1451/ สอ./2533 ผลิต BOPP Film & Metallized BOPP Film

4.  บัตรส่งเสริมเลขที่ 1211/2536 ผลิตแผ่นเคลือบและเทปกาว ( Coated Film )

5.  บัตรส่งเสริมเลขที่ 1454/2537 ผลิต BOPP Film ( สายการผลิตที่ 3 : 12,000 ตัน/ปี )

6.  บัตรส่งเสริมเลขที่ 1574/2539 ผลิต BOPP Film ( สายการผลิตที่ 4 : 18,000 ตัน/ปี )

7.  บัตรส่งเสริมเลขที่ 1395(1) /2545 ผลิต BOPP Film ( สายการผลิตที่ 5 : 25,000
    ตัน/ปี )

ได้รับสิทธิบัตรจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน 7 ฉบับ และมีสิทธิประโยชน์ดังนี้

+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| สำหรับส      | บ    | บ    | บ    | บ    | บ    | บ    | บัต      |
| ิทธิประโยชน์รับ | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | รส่งเสริม |
|             | เสริม | เสริม | เสริม | เสริม | เสริม | เสริม |         |
|             |      |      |      |      |      |      | เลขที่    |
|             | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ |         |
|             |      |      |      |      |      |      | 1395(1) |
|             | 1    | 155  | 145  | 121  | 1    | 1    | /2545   |
|             | 339/ | 4/สอ | 1/สอ | 1/36 | 454/ | 574/ |         |
|             | 2531 | ./32 | ./33 |      | 2537 | 2539 | ผลิต     |
|             |      |      |      | ผลิต  |      |      | Bopp    |
|             | ผลิต  | ผลิต  | ผลิต  | Co   | ผลิต  | ผลิต  |         |
|             | Bopp |      | Bopp | ated | Bopp | Bopp | Film    |
|             |      | P    |      |      |      |      |         |
|             | Film | olye | Film | Film | Film | Film |         |
|             |      | ster |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 25       | /    | /    | /    | /    | /    | /    | /       |
| นำเข้าคนต่า   |      |      |      |      |      |      |         |
| งด้าวซึ่งเป็นช่า |      |      |      |      |      |      |         |
| งฝีมือได้ตามจำ |      |      |      |      |      |      |         |
| นวนและระยะเ |      |      |      |      |      |      |         |
| วลาตามสมควร |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 26       | /    | /    | /    | /    | /    | /    | /       |
| ให้คน        |      |      |      |      |      |      |         |
| ต่างด้าวทำงาน |      |      |      |      |      |      |         |
| เฉพาะตำแหน่ง |      |      |      |      |      |      |         |
| ได้ตามจำนวนแ |      |      |      |      |      |      |         |
| ละระยะเวลาท |      |      |      |      |      |      |         |
| ี่คณะกรรมการใ |      |      |      |      |      |      |         |
| ห้ความเห็นชอบ |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 28       | /    | /    | /    | /    | /    | /    | N / A   |
| ยกเว้นอากร   |      |      |      |      |      |      |         |
| ขาเข้าและภาษ |      |      |      |      |      |      |         |
| ีการค้าสำหรับเ |      |      |      |      |      |      |         |
| ครื่องจักรที่คณะ |      |      |      |      |      |      |         |
| กรรมการอนุมัติ |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 28       | /    | /    | /    | /    | N /  | N /  | N / A   |
| ย           |      |      |      |      | A    | A    |         |
| กเว้นภาษีการค |      |      |      |      |      |      |         |
| ้าสำหรับผู้ประก |      |      |      |      |      |      |         |
| อบการผลิตภาย |      |      |      |      |      |      |         |
| ในประเทศที่ขา |      |      |      |      |      |      |         |
| ยเครื่องจักรให้ |      |      |      |      |      |      |         |
| TFI         |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 29       | N /  | N /  | N /  | N /  | N /  | N /  | กึ่งหนึ่งเว |
| ลดหย่อน      | A    | A    | A    | A    | A    | A    | ้นแต่รายก |
| อากรขาเข้าสำ |      |      |      |      |      |      | ารเครื่อง |
| หรับเครื่องจักร |      |      |      |      |      |      | จักรที่มีอา |
|             |      |      |      |      |      |      | กรขาเข้า |
|             |      |      |      |      |      |      | ต่ำกว่าร้อ |
|             |      |      |      |      |      |      | ยละสิบจะ |
|             |      |      |      |      |      |      | ไม่ได้รับก |
|             |      |      |      |      |      |      | ารยกเว้น |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 31       | N /  | 3 ปี  | N /  | 3 ปี  | 8 ปี  | 8 ปี  | 3 ปี     |
| ยกเว้นภาษ    | A    | (    | A    | (    | (    | กำ   | กำล     |
| ีเงินได้นิติบุคคล |      | เ    |      | เ    | เ    | ลังกา | ังการผลิต |
|             |      | ฉพาะ |      | ฉพาะ | ฉพาะ | รผลิต |         |
|             |      | กำลัง |      | กำลัง | กำลัง |      | ประมาณ  |
|             |      |      |      |      |      | ปร   | 25,000  |
|             |      | กา   |      | กา   | กา   | ะมาณ | ตัน )    |
|             |      | รผลิต |      | รผลิต | รผลิต | 16   |         |
|             |      | 2    |      | 2    | 12   | ,000 |         |
|             |      | ,500 |      | ,500 | ,000 | ตัน ) |         |
|             |      | ตัน ) |      | ตัน)  | ตัน ) |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 30       | N /  | N /  | N /  | 1 ปี  | N /  | N /  | N / A   |
| ได้รับลดหย่อน  | A    | A    | A    |      | A    | A    |         |
|             |      |      |      |      |      |      |         |
| อากรขาเข้า   |      |      |      |      |      |      |         |
| 75 %        |      |      |      |      |      |      |         |
| ของอัตรา     |      |      |      |      |      |      |         |
| ปกติของวัตถุดิบ |      |      |      |      |      |      |         |
| หรือวัสดุจำเป็น |      |      |      |      |      |      |         |
| นำเข้าเพื่อผลิต |      |      |      |      |      |      |         |
| ขายในประเทศ |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 34       | N /  | /    | N /  | /    | /    | /    | /       |
| ย           | A    |      | A    |      |      |      |         |
| กเว้นไม่ต้องนำ |      |      |      |      |      |      |         |
| เงินปันผลจากก |      |      |      |      |      |      |         |
| ิจการที่ได้รับส่ง |      |      |      |      |      |      |         |
| เสริมไปรวมคำ |      |      |      |      |      |      |         |
| นวณภาษีเงินได้ |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม.35 (1)    | N/A  | N/A  | 5 ปี  | N/A  | /    | N/A  | N/A     |
| ได้รับ        |      |      | เ    |      |      |      |         |
| ลดหย่อนภาษีกา |      |      | ฉพาะ |      |      |      |         |
| รค้าสำหรับขาย |      |      |      |      |      |      |         |
| ผลิตภัณฑ์ร้อยละ |      |      | Me   |      |      |      |         |
| 90          |      |      | tall |      |      |      |         |
| ของอัตราปกติ  |      |      | ized |      |      |      |         |
|             |      |      |      |      |      |      |         |
|             |      |      | Bopp |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม.35 (2)    | N /  | N /  | N /  | 5 ปี  | /    | /    | N / A   |
| ลดห         | A    | A    | A    |      |      |      |         |
| ย่อนภาษีเงินได |      |      |      |      |      |      |         |
| ้นิติบุคคลสำหรับ |      |      |      |      |      |      |         |
| กำไรสุทธิที่ได้ร |      |      |      |      |      |      |         |
| ับจากการลงทุน |      |      |      |      |      |      |         |
| 50 % มีกำหนด |      |      |      |      |      |      |         |
| 5 ปี         |      |      |      |      |      |      |         |
| นับตั้งแต      |      |      |      |      |      |      |         |
| ่วันพ้นเวลาตาม |      |      |      |      |      |      |         |
| ม.31        |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+

+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| สำหรับส      | บ    | บ    | บ    | บ    | บ    | บ    | บัต      |
| ิทธิประโยชน์รับ | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | รส่งเสริม |
|             | เสริม | เสริม | เสริม | เสริม | เสริม | เสริม |         |
|             |      |      |      |      |      |      | เลขที่    |
|             | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ |         |
|             |      |      |      |      |      |      | 1395(1) |
|             | 1    | 155  | 145  | 121  | 1    | 1    | /2545   |
|             | 339/ | 4/สอ | 1/สอ | 1/36 | 454/ | 574/ |         |
|             | 2531 | ./32 | ./33 |      | 2537 | 2539 | ผลิต     |
|             |      |      |      | ผลิต  |      |      | Bopp    |
|             | ผลิต  | ผลิต  | ผลิต  | Co   | ผลิต  | ผลิต  |         |
|             | Bopp |      | Bopp | ated | Bopp | Bopp | Film    |
|             |      | P    |      |      |      |      |         |
|             | Film | olye | Film | Film | Film | Film |         |
|             |      | ster |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม 35 ( 3 )  | N /  | N /  | N /  | /    | /    | /    | N / A   |
| ให้หักค่าขนส่ง  | A    | A    | A    |      |      |      |         |
| , ค่าไฟฟ้า    |      |      |      |      |      |      |         |
| และ         |      |      |      |      |      |      |         |
| ค่าน้ำประปา 2 |      |      |      |      |      |      |         |
| เท่าข        |      |      |      |      |      |      |         |
| องค่าใช้จ่ายที่เ |      |      |      |      |      |      |         |
| กิดขึ้นเป็นเวลา |      |      |      |      |      |      |         |
| 10 ปี        |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 35 ( 4 ) | N /  | N /  | N /  | /    | 25 % | 25 % | N / A   |
| ให้ห         | A    | A    | A    |      |      |      |         |
| ักเงินทุนในการ |      |      |      |      |      |      |         |
| ติดตั้งสิ่งอำน   |      |      |      |      |      |      |         |
| วยความสะดวก |      |      |      |      |      |      |         |
| 20 %        |      |      |      |      |      |      |         |
| ของเงินทุนนอ  |      |      |      |      |      |      |         |
| กเหนือจากการ |      |      |      |      |      |      |         |
| หักค่าเสื่อ     |      |      |      |      |      |      |         |
| มราคาตามปกติ |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 36 ( 1 ) | 1 ปี  | 1 ปี  | 5 ปี  | 1 ปี  | 5 ปี  | 5 ปี  | 1 ปี     |
| ยกเว้นอา     |      |      |      |      |      |      |         |
| กรและภาษีการ |      |      |      |      |      |      |         |
| ค้าสำหรับผู้ผลิต |      |      |      |      |      |      |         |
| สำหรับ       |      |      |      |      |      |      |         |
|             |      |      |      |      |      |      |         |
| วัตถุดิบ       |      |      |      |      |      |      |         |
| แล          |      |      |      |      |      |      |         |
| ะวัสดุจำเป็นที่น |      |      |      |      |      |      |         |
| ำเข้าจากต่างป |      |      |      |      |      |      |         |
| ระเทศเพื่อผลิต |      |      |      |      |      |      |         |
| เพื่อการส่งออก |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 36 ( 1 ) | 5 ปี  | 5 ปี  | 5 ปี  | N /  | N /  | N /  | N / A   |
| ยก          |      |      |      | A    | A    | A    |         |
| เว้นภาษีการค้า |      |      |      |      |      |      |         |
| สำห         |      |      |      |      |      |      |         |
| รับผู้ผลิตภายใน |      |      |      |      |      |      |         |
|             |      |      |      |      |      |      |         |
| ราชอาณาจักรท |      |      |      |      |      |      |         |
| ี่ขายวัสดุหรือให้ |      |      |      |      |      |      |         |
| TFI         |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 36 ( 2 ) | N /  | N /  | N /  | /    | /    | /    | 1 ปี     |
| ให้ยกเว้นอาก  | A    | A    | A    |      |      |      |         |
| รขาเข้าสำหรับ |      |      |      |      |      |      |         |
| ของที่ได้รับการ |      |      |      |      |      |      |         |
| ส่งเสริมนำเข้า |      |      |      |      |      |      |         |
| และส่ง       |      |      |      |      |      |      |         |
| กลับออกไปใน5 |      |      |      |      |      |      |         |
| ปี           |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 36 ( 4 ) | 10 ปี | 10 ปี | 10 ปี | 10 ปี | 10 ปี | 10 ปี |   N / A |
| ให้หักเง      |      |      |      |      |      |      |         |
| ินได้พึงประเมิน |      |      |      |      |      |      |         |
| ในการเสียภาษ |      |      |      |      |      |      |         |
| ีรายได้นิติบุคคล |      |      |      |      |      |      |         |
| ร้อยละ 5     |      |      |      |      |      |      |         |
| ของรายได้ที่เ  |      |      |      |      |      |      |         |
| พิ่มขึ้นจากปีก่อน |      |      |      |      |      |      |         |
| จากการส่งออก |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 37       | /    | /    | /    | /    | /    | /    | /       |
| ได้รับอนุญ     |      |      |      |      |      |      |         |
| าตให้นำหรือส่ง |      |      |      |      |      |      |         |
| เงินออกนอ    |      |      |      |      |      |      |         |
| กราชอาณาจักร |      |      |      |      |      |      |         |
| เป็นเงินต     |      |      |      |      |      |      |         |
| ราต่างประเทศ |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+

4.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ก. การทำการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่สำคัญ

ปัจจุบันบริษัทฯ มีสัดส่วนการขายฟิล์มบีโอพีพีในตลาดต่างประเทศประมาณ50%และในประเทศ 50%
โดยมีฐานลูกค้าในประเทศประมาณ 300 รายและต่างประเทศมากกว่า 400 ราย ใน 50
ประเทศโดยมีตลาดหลักสำคัญอยู่ในภูมิภาคเอเซีย
เพื่อเป็นการรองรับการขยายตัวของปริมาณความต้องการฟิล์มบีโอพีพี
และการเปิดเสรีการค้าอย่างเต็มรูปแบบภายใต้ประชาคมเศรษฐกิจอาเซี่ยน หรือAECในปี 2558
บริษัทฯ
ได้ปรับกลยุทธ์โดยเน้นการขยายช่องทางการตลาดและฐานลูกค้าในตลาดเอเซียตะวันออกเฉียงใต้มากขึ้น
เนื่องจากเป็นตลาดที่มีอัตราการเติบโตสูงจากการย้ายฐานการผลิตของอุตสาหกรรมปลายน้ำ

นอกจากนี้เพื่อเป็นการกระจายความเสี่ยงและลดการพึ่งพิงอุตสหกรรมหรือตลาดใดเป็นหลักทางบริษัทฯได้มีการพัฒนาสินค้า
ขยายตลาดและฐานลูกค้าเพิ่มขึ้นในกลุ่มอุตสหกรรมบรรจุภัณฑ์ไม่ใช่อาหารแบบอ่อน (Non-Flexible
Food Packaging) ที่มีขนาดความต้องการใช้ฟิล์มประมาณ 40%
ของปริมาณความต้องการใช้ฟิล์มบีโอพีพีรวมทั้งหมด อาทิ เทปกาว, งานเคลือบสิ่งพิมพ์,
ฟิล์มห่อกล่อง, ฉลากน้ำดื่ม, ฟิล์มตกแต่ง และซองบรรจุภัณฑ์ต่างๆ
จากเดิมที่เคยพึ่งพิงอุตสหกรรมบรรจุภัณฑ์อาหารแบบอ่อนเป็นหลัก

เพื่อเป็นการรักษาความสามารถในการแข่งขันและสร้างความแตกต่างกับคู่แข่งในอุตสหกรรม
ทางบริษัทฯได้เน้นการสร้างความพึงพอใจสูงสุดแก่ลูกค้าผ่านระบบ “Integrated Customer
Service” ที่ก่อให้เกิดบูรณาการในการให้บริการและตอบสนองความต้องการของลูกค้าในทุกด้าน
อย่างรวดเร็วเป็นระบบทั้งก่อนและหลังการขาย.

ประเภทลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศแบ่งเป็นกลุ่มใหญ่ ดังนี้

1.  โรงพิมพ์บรรจุภัณฑ์ และ หีบห่อ

2.  โรงงานอุตสาหกรรมผลิตเทปกาว และการเคลือบ

3.  โรงงานอุตสากรรมสิ่งพิมพ์ กระดาษ สติกเกอร์ ฉลากสินค้า

4.  โรงงานทำถุงและซองพลาสติกสำหรับสินค้าโภคภัณฑ์ทั่วไป และ สินค้าสำเร็จรูปต่างๆ

5.  โรงงานผลิตสินค้าอุปโภคและบริโภค

ลูกค้าของบริษัทฯ กว่า ร้อยละ 70
เป็นลูกค้าประจำและมีการซื้อขายและให้บริการมาเป็นระยะเวลานาน
โดยลูกค้าทั้งในและต่างประเทศ 50 รายแรกของบริษัทฯ มีสัดส่วนมูลค่าประมาณ ร้อยละ 60
ของมูลค่าการซื้อรวมของลูกค้าทั้งหมด สำหรับมูลค่าการส่งออกไปยังต่างประเทศที่มีมูลค่าสูง 5
อันดับแรก ได้แก่ เวียดนาม อินโดนีเชีย มาเลเซีย ตุรกี เกาหลีใต้ ตามลำดับ

หรือเทียบเท่าประมาณ ร้อยละ 50 ของมูลค่าขายต่างประเทศรวมทั้งหมด

ช่องทางการจำหน่ายสินค้าในต่างประเทศ

1.  การขายผ่านผู้จัดจำหน่าย (Distributor) เป็นผู้จัดจำหน่ายโดยจะซื้อสินค้าจากบริษัทฯ
    ไปจำหน่ายและกระจายสินค้าต่อในตลาดที่รับผิดชอบดูแล ปัจจุบันมีสัดส่วนประมาณ ร้อยละ 30

2.  การขายผ่านตัวแทนขาย (Agent) เป็นตัวแทนขายที่ได้รับการแต่งตั้งจากบริษัทฯ
    ให้ดำเนินการ ให้ข้อมูล ประชาสัมพันธ์ สินค้า และบริการก่อนและหลังขายแก่ ลูกค้า
    เสาะหาลูกค้าเป้าหมาย และประสานงานการขาย ระหว่างลูกค้า
    กับฝ่ายขายต่างประเทศของบริษัทฯ ปัจจุบันมีสัดส่วนประมาณ ร้อยละ 40

3.  การขายตรง (Direct Sales) ฝ่ายขายต่างประเทศของบริษัทฯ จะดูแล รับผิดชอบ
    การขายและบริการก่อนและหลังขา ย โดยตรงกับลูกค้า ปัจจุบันมีสัดส่วนประมาณ ร้อยละ 30

ภาวะการแข่งขัน

ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขันปี 2555

ในปี 2555 ภาพรวมเศรษฐกิจโลกมีความผันผวนและชะลอตัวลง
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มประเทศพัฒนาแล้วที่ยังไม่ฟื้นตัวจากวิกฤตการณ์เศรษฐกิจ
โดยสภาวการณ์ดังกล่าวได้สร้างผลกระทบต่อการค้า การลงทุนและเศรษฐกิจของหลายประเทศ
แม้เศรษฐกิจในกลุ่มประเทศกำลังพัฒนาหลัก (Emerging Economy) อาทิ
จีนและอินเดียที่เคยเป็นแรงผลักดันหลักก็ประสบสภาวะชะลอตัวลง
ผ่านผลกระทบจากการค้าและการลงทุนระหว่างประเทศ
แต่เศรษฐกิจในกลุ่มอาเซียนกลับเป็นกลุ่มที่มีการขยายตัวสูงขึ้นจากปี 2554
โดยยังคงมีอัตราเติบโตอย่างคงที่ที่ประมาณ 5.8% ต่อปี
โดยสภาพการณ์ดังกล่าวส่งผลให้อัตราการเติบโตเศรษฐกิจโลกเฉลี่ยลดลงจากปีก่อนหน้าเหลือเพียง
3.3 % จากประมาณ 3.8 % ในปี 2554
โดยการชะลอตัวของเศรษฐกิจจีนได้ส่งผลกระทบโดยตรงต่อสภาวะอุปสงค์และอุปทานของสินค้าโภคภัณฑ์ในตลาดโลก
ที่มีความผันผวนของราคาและปริมาณอุปทานสินค้าโภคภัณฑ์ล้นตลาดในหลายหมวดอุตสาหกรรม อาทิ
อุตสาหกรรมปิโตรเคมี นอกจากนี้มาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจในกลุ่มประเทศพัฒนาหลักอาทิ
สหรัฐอเมริกาและสหภาพยุโรป
โดยเฉพาะการลดและตรึงอัตราดอกเบี้ยในระดับต่ำและนโยบายการอัดฉีดเงินในรูปแบบต่างๆส่งผลให้เกิดการอ่อนตัวของค่าเงินสกุลหลักและการเคลื่อนย้ายเงินทุนมาสู่ตลาดอาเซียนทำให้ค่าเงินในภูมิภาคนี้เกิดการแข็งค่าขึ้นอย่างรวดเร็วและไม่สอดคล้องกับพื้นฐานทางเศรษฐกิจ
ก่อให้เกิดผลกระทบทางลบต่อภาคส่งออก
ในขณะที่การแข่งขันภายในประเทศเพิ่มมากขึ้นจากการที่สินค้านำเข้าราคาถูกลงและมีจำนวนมากขึ้น
สำหรับสภาวะเศรษฐกิจในประเทศไทยในปี 2555 ยังขยายตัวได้ดีในอัตราร้อยละ 5.7
แม้ภาคส่งออกจะได้รับผลกระทบจากการชะลอตัวของเศรษฐกิจโลกบ้างก็ตาม
แต่อานิสงส์จากมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจของรัฐบาลและการฟื้นตัวอย่างต่อเนื่องจากปัญหาอุทกภัยในปี2554
ส่งผลให้สภาวะเศรษฐกิจและความต้องการการบริโภคในประเทศโดยรวมมีอัตราเติบโตเฉลี่ยอยู่ในระดับสูงและถือเป็นแรงขับดันเศรษฐกิจที่สำคัญ

เช่นเดียวกับหลายอุตสาหกรรมการชะลอตัวของเศรษฐกิจโลกได้ส่งผลกระทบโดยตรงต่ออัตราการเติบโตเฉลี่ยของความต้องการใช้ฟิล์มบีโอพีพีทั่วโลกที่ในปี
2555 ลดลงอยู่ที่ประมาณ 6 % จากประมาณ 7 % ในปี 2554โดยที่มีความต้องการใช้ฟิล์ม
บีโอพีพีทั่วโลกประมาณ 6.2 ล้านตัน
โดยสาเหตุหลักเกิดจากความต้องการสินค้าปลายน้ำของหลายอุตสาหกรรมที่ลดลงในตลาดประเทศพัฒนาแล้วรวมถึงตลาดเกิดใหม่หลักคือจีนและอินเดีย
ในขณะที่ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ถือเป็นตัวผลักดันหลักที่มีอัตราการเติบโตของความต้องการใช้ฟิล์มบีโอพีพีอย่างต่อเนื่องที่ประมาณ
7- 10% โดยมีขนาดตลาดรวมประมาณเกือบ 4
แสนตันต่อปีอย่างไรก็ตามตัวเลขความต้องการใช้ฟิล์มบีโอพีพีทั่วโลกที่ชะลอตัวลงกลับสวนทางกับการขยายตัวของขนาดกำลังการผลิตในเกือบทุกภูมิภาค
ที่มีการตั้งโรงงานใหม่และขยายกำลังผลิตของผู้ผลิตเดิมอย่างมากในช่วงระหว่างปี 2009-2012
ส่งผลให้ขนาดกำลังการผลิตฟิล์มบีโอพีพีรวมของทั้งโลก ( Nameplate Capacity) สูงถึงประมาณ
9.3 ล้านตันในปี 2555 โดยเฉพาะในประเทศจีนที่มีขนาดสัดส่วนอุปทานสูงถึงประมาณ 40%
ของทั้งโลก ส่งผลให้อุตสาหกรรมฟิล์มบีโอพีพีทั่วโลกได้รับผลกระทบทางตรง
จากภาวะการชะลอตัวของเศรษฐกิจและความต้องการใช้ฟิล์มบีโอพีพีในจีนที่ลดลง
โดยสภาวการณ์ดังกล่าวส่งผลให้ประมาณการใช้กำลังผลิตเฉลี่ยของผู้ผลิตฟิล์มบีโอพีพีลดลงต่ำกว่า
70% ในภูมิภาคเอเชีย จากเดิมประมาณ 70-75% ในปี 2554
และก่อให้เกิดผลกระทบในเรื่องความสามารถในการปรับราคาเนื่องจากสภาวะการแข่งขันที่รุนแรงระหว่างผู้ผลิตฟิล์มบีโอพีพีในภูมิภาคต่างๆ
ในขณะที่ต้นทุนวัตถุดิบมีราคาเฉลี่ยในระดับสูงเนื่องจากต้นทุนวัตถุดิบต้นน้ำที่มีราคาสูงและปริมาณการผลิตที่จำกัด

จากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในอุตสาหกรรม
ประกอบกับการยกเลิกกำแพงภาษีจากการเปิดเสรีการค้าในเอเชีย
ส่งผลให้ผู้ผลิตฟิล์มบีโอพีพีในหลายประเทศมีการใช้มาตรการกีดกันทางการค้าที่ไม่ใช่ภาษี
โดยเฉพาะมาตรการตอบโต้การทุ่มตลาด (Anti-Dumping)
ในการปกป้องอุตสาหกรรมในประเทศของตนเองจากสินค้าฟิล์มบีโอพีพีนำเข้า อาทิ
ประเทศมาเลเซียและประเทศเกาหลีได้มีการเปิดไต่สวนการตอบโต้การทุ่มตลาด (
Anti-Dumping ) สินค้าฟิล์มบีโอพีพีนำเข้าของหลายประเทศในปี 2555

เพื่อเป็นการรักษาความสามารถในการแข่งขันและลดผลกระทบจากสภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว
ทางบริษัทได้มีการปรับแผนกลยุทธ์ในระดับนโยบายและปฏิบัติการอย่างต่อเนื่อง
ทั้งในเรื่องการปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตและการจัดการต้นทุน
รวมถึงการปรับกลยุทธ์ทางการตลาดที่เน้นการขยายฐานลูกค้าในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ที่เป็นตลาดที่มีอัตราการเติบโตสูง อันเป็นผลมาจากการย้ายฐานการผลิตของอุตสาหกรรมปลายน้ำ
โดยบริษัทมุ่งเน้นขยายตลาดหลักในประเทศไทยและอินโดนีเซียซื่งเป็นตลาดที่สินค้าของบริษัทได้รับการยอมรับและมีส่วนแบ่งการตลาดในระดับสูง
ประกอบกับการใช้มาตรการตอบโต้การทุ่มตลาดของอินโดนีเซียกับฟิล์มบีโอพีพีจากประเทศไทยตั้งแต่ปี
2009 ได้หมดอายุลงในเดือนพฤศจิกายน2555
ทำให้บริษัทสามารถขายสินค้าได้หลากหลายชนิดขึ้นโดยไม่มีข้อจำกัด
นอกจากนี้ทางบริษัทได้มีการเลือกเจาะและขยายตลาดในกลุ่มประเทศที่ให้ความสำคัญด้านคุณภาพของสินค้าสูงอาทิญี่ปุ่นและเกาหลี
บริษัทได้ใช้กลยุทธ์กระจายความเสี่ยงและลดการพึ่งพิงอุตสาหกรรมหรือตลาดใดเป็นหลัก
โดยมีการพัฒนาสินค้า
ขยายตลาดและฐานลูกค้าอย่างเป็นระบบเพิ่มขึ้นในกลุ่มอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ไม่ใช่อาหารแบบอ่อน
(Non-Flexible Food Packaging) ที่มีขนาดความต้องการใช้ฟิล์มประมาณ 40%
ของปริมาณความต้องการใช้ฟิล์มบีโอพีพีรวมทั้งหมด อาทิ เทปกาว, งานเคลือบสิ่งพิมพ์,
ฟิล์มห่อกล่อง, ฉลากน้ำดื่ม, ฟิล์มตกแต่ง และซองบรรจุภัณฑ์ต่างๆ
จากเดิมที่เคยพึ่งพิงอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์อาหารแบบอ่อนเป็นหลัก
เพื่อเป็นการลดความเสี่ยงจากผลกระทบด้านวัฏจักรความต้องการและเพิ่มมูลค้าสินค้าชนิดเดียวกันในตลาดการใช้งานอื่นที่มีการแข่งขันและราคาดีกว่า
นอกจากนี้บริษัทยังเน้นกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างโดยเน้นการสร้างความพึงพอใจสูงสุดแก่ลูกค้าผ่านระบบ
“Integrated Customer Service”
ที่ก่อให้เกิดบูรณ์นาการในการให้บริการและตอบสนองความต้องการของลูกค้าในทุกๆด้าน
อย่างรวดเร็วเป็นระบบทั้งก่อนและหลังการขาย.

4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ มาจากการผลิต โดยมีกำลังการผลิตและปริมาณการผลิตจริง
ตามรายละเอียดดังนี้

+----------------------------+---------+---------+---------+----------+
|                            | ปี 2555  | ปี 2554  | ปี 2553  | ปี 2552   |
+----------------------------+---------+---------+---------+----------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ ( หน่วย : ตัน | **      | **      | **      | *        |
| )                          | 107,000 | 107,000 | 107,000 | *107,000 |
|                            |         |         |         |          |
| ผลิตภัณฑ์ - บีโอพีพี ฟิล์ม         | 3,500   | 3,500   | 3,500   | 3,500    |
|                            |         |         |         |          |
| - ซีพีพี ฟิล์ม                  | 3,500   | 3,500   | 3,500   | 3,500    |
|                            |         |         |         |          |
| - โพลีเอสเตอร์ ฟิล์ม           | 7,000   | 7,000   | 7,000   | 7,000    |
|                            |         |         |         |          |
| VALUE ADDED                | 59,436  | 56,636  | 58,935  | 63,769   |
|                            |         |         |         |          |
| - เม็ททัลไลท์ ฟิล์ม             | 2,006   | 2,462   | 2,604   | 2,674    |
|                            |         |         |         |          |
| ปริมาณการผลิตจริง ( หน่วย : ตัน | -       | 1,801   | 3,418   | 3,573    |
| )                          |         |         |         |          |
|                            | 85      | 185     | 158     | 1,228    |
| ผลิตภัณฑ์ - บีโอพีพี ฟิล์ม         |         |         |         |          |
|                            | 55.55   | 52.93   | 55.08   | 59.60    |
| - ซีพีพี ฟิล์ม                  |         |         |         |          |
|                            | 57.31   | 70.34   | 74.40   | 76.41    |
| - โพลีเอสเตอร์ ฟิล์ม           |         |         |         |          |
|                            | -       | 51.46   | 97.67   | 102.09   |
| VALUE ADDED                |         |         |         |          |
|                            | 1.21    | 2.64    | 2.26    | 17.54    |
| - เม็ททัลไลท์ ฟิล์ม             |         |         |         |          |
|                            | 4.94    | (3.90)  | (7.58)  | (8.66)   |
| การใช้กำลังการผลิต ( % )      |         |         |         |          |
|                            | (18.52) | (5.45)  | (2.62)  | 16.56    |
| ผลิตภัณฑ์ - บีโอพีพี ฟิล์ม         |         |         |         |          |
|                            | (       | (47.31) | (4.34)  | 10.24    |
| - ซีพีพี ฟิล์ม                  | 100.00) |         |         |          |
|                            |         | 17.09   | (87.13) | (15.60)  |
| - โพลีเอสเตอร์ ฟิล์ม           | (54.05) |         |         |          |
|                            |         |         |         |          |
| - เม็ททัลไลท์ ฟิล์ม             |         |         |         |          |
|                            |         |         |         |          |
| อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต ( %  |         |         |         |          |
| )                          |         |         |         |          |
|                            |         |         |         |          |
| ผลิตภัณฑ์ - บีโอพีพี ฟิล์ม         |         |         |         |          |
|                            |         |         |         |          |
| - ซีพีพี ฟิล์ม                  |         |         |         |          |
|                            |         |         |         |          |
| - โพลีเอสเตอร์ ฟิล์ม           |         |         |         |          |
|                            |         |         |         |          |
| - เม็ททัลไลท์ ฟิล์ม             |         |         |         |          |
+----------------------------+---------+---------+---------+----------+

วัตถุดิบหลักของบริษัทฯ ประกอบด้วย

1.  เม็ดพลาสติก PP ใช้ในการผลิต BOPP Film

2.  เม็ด Polyester ใช้ในการผลิต Polyester Film

3.  เม็ดพลาสติก PP ใช้ในการผลิต CPP Film

บริษัทฯ ใช้นโยบายจัดหาวัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตฟิล์มทั้ง 3 ประเภท
โดยการสรรหาตามระบบขั้นตอนของ Vendor Approval Procedures
และให้มีการทบทวนและประเมินคุณภาพทุกปี
ซึ่งเป็นการควบคุมด้านคุณภาพของวัตถุดิบหลักที่นำมาใช้ในสายการผลิต และ เหมาะสมกับ
คุณลักษณะของเครื่องจักรและผลิตภัณฑ์ ทั้งนี้ แหล่งวัตถุดิบหลักมาจากในประเทศประมาณ
ร้อยละ 50

บริษัทฯ มีการทำสัญญาซื้อขายอ้างอิงราคาตลาด (Formula Price Contract) กับผู้ผลิตบางราย
ที่ได้รับการรับรองคุณภาพของวัตถุดิบตามขั้นตอน การควบคุมคุณภาพ ทำให้บริษัทฯ
สามารถควบคุมต้นทุนและปริมาณวัตถุดิบหลักที่มีคุณภาพได้ในระดับหนึ่ง นอกจากนี้
ยังมีกระบวนการทดสอบวัตถุดิบหลักจากรายใหม่ๆ ตลอดเวลา เพื่อเป็นแหล่งสำรองทดแทน
ในกรณีที่ผู้ผลิตวัตถุดิบรายหลักของบริษัทฯ ไม่สามารถปฏิบัติได้ตามเงื่อนไข
ซึ่งมีสาเหตุมาจากปัจจัยทางเทคนิค หรือ การขาดแคลนปัจจัยในการผลิต

การพัฒนาและสรรหาวัตถุดิบที่มีคุณสมบัติใหม่ๆ เพื่อใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือ
เพื่อปรับปรุงคุณสมบัติและคุณภาพให้ดียิ่งขึ้น โดยฝ่ายวิจัยและพัฒนา เป็นเป้าหมายหลักที่บริษัทฯ
ให้ความสำคัญ และการสร้างความร่วมมือกับผู้ผลิตวัตถุดิบหลัก ที่มีศักยภาพทั่วโลก

ข. ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากกระบวนการผลิตหรือการกำจัดวัตถุดิบเหลือใช้

ในกระบวนการผลิตฟิล์ม อาจจะก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมดังนี้

1. ผลกระทบทางน้ำ

บริษัทฯ มีระบบจัดการด้านน้ำทิ้ง ซึ่งจากการตรวจสอบคุณภาพน้ำทิ้ง
เมื่อเปรียบเทียบกับเกณฑ์มาตรฐานตามประกาศกระทรวงวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยีและสิ่งแวดล้อม
ฉบับที่ 3 (พ.ศ.2539) และประกาศกระทรวงอุตสาหกรรม ฉบับที่ 2(พ.ศ.2539)
ค่าต่างๆที่กฎหมายกำหนด ผลอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

2. ผลกระทบทางอากาศ

บริษัทฯได้มีการตรวจวัดคุณภาพอากาศของโรงงาน
ผลการตรวจวัดปริมาณของสารเจือปนในอากาศที่ระบายออกจากโรงงาน
ตามประกาศกระทรวงอุตสาหกรรม พ.ศ. 2549 ค่าต่างๆที่กฎหมายกำหนด อยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

ในระบบการจัดการด้านวัตถุดิบเหลือใช้ มีการนำวัตถุดิบเหลือใช้ทั้งในรูปของเม็ดพลาสติก และ ฟิล์ม
กลับไปใช้ในกระบวนการผลิตใหม่ โดยมีกระบวนการทำให้บริสุทธิ์ขึ้น
และการตรวจสอบคุณภาพของวัตถุดิบดังกล่าว ก่อนนำกลับไปใช้
ในส่วนวัตถุดิบเหลือใช้ที่ไม่สามารถนำกลับไปใช้ จะมีการจัดการด้วยการอัดบด เพื่อนำไปขาย ให้กับ
อุตสาหกรรมอื่นๆ ที่สามารถนำไป รีไซเคิล ในกระบวนการผลิตสินค้าประเภทอื่นๆ เช่น ถุงดำ
ภาชนะพลาสติก ขวดน้ำ เป็นต้น

4.4 งานที่ยังไม่ส่งมอบ

-ไม่มี-