3. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

ความเป็นมา

บริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน) เริ่มประกอบธุรกิจเมื่อปี 2526
ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มแรก 22 ล้านบาท มีวัตถุประสงค์เพื่อผลิตท่อ และข้อต่อพลาสติก ที่ทำจาก
Polyethylene (PE) และ Polypropylene (PP) เน้นการผลิตท่อ High Density
Polyethylene (HDPE) ซึ่งใช้เป็นท่อน้ำดื่มเป็นหลัก โดยมีบริษัท เคดับเบิ้ลยูเอชไป๊ป จำกัด
(KWH Pipe Ltd.,) เป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ในสัดส่วนร้อยละ 90
ต่อมามีการเปลี่ยนแปลงเพิ่มทุนจดทะเบียนหลายครั้ง และแปรสภาพเป็นบริษัทมหาชนในปี 2538
ปัจจุบันมีทุนจดทะเบียน 300 ล้านบาทและเรียกชำระแล้วจำนวนเงิน 299,938,000 บาท มีบริษัท
เคดับเบิ้ลยูเอชไป๊ป จำกัด (KWH Pipe Ltd.,) เป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ในสัดส่วนร้อยละ 65.99
ซึ่งปัจจุบันทางบริษัทฯ ได้ขยายสายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นนอกจากท่อ WehoDuo และ ท่อ Weholite ยังมี
ท่อ Wehoaqua และ ถังเก็บน้ำ WehoTank
เพื่อให้ครอบคลุมความต้องการในการใช้งานของทุกตลาดทั้งภาครัฐและภาคเอกชน เช่น
ท่อส่งน้ำชนิดไม่รับแรงดัน, ท่อร้อยสายไฟ, ท่อร้อยสายโทรศัพท์, ท่อระบายน้ำ, ท่อน้ำเสีย
รวมถึงการส่งออกจำหน่ายต่างประเทศ

ภาพรวมการประกอบธุรกิจของกลุ่มบริษัท

บริษัทฯ มีบริษัทย่อย รวมทั้งสิ้น 2 บริษัทย่อย คือ

บริษัท ดับเบิลยูเอชไป๊ป (ประเทศไทย) จำกัด ดำเนินธุรกิจต่อเนื่องกับบริษัทฯ
กล่าวคือเป็นผู้ดำเนินการออกแบบวางระบบ เชื่อมต่อ และติดตั้งท่อ ซึ่งบริษัทฯ ถือหุ้นร้อยละ 48.99
จากทุนจดทะเบียนในปัจจุบัน 10,000,000 บาท

บริษัท ดับเบิ้ลยูเอช โฮลดิ้ง จำกัด ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับการเข้าเป็นผู้ถือหุ้นในบริษัทจำกัดอื่น
หรือเข้าเป็นหุ้นส่วนจำพวกจำกัดความรับผิดชอบในห้างหุ้นส่วนจำกัด ซึ่งบริษัทฯ ถือหุ้นร้อยละ 49
จากทุนจดทะเบียนในปัจจุบัน 5,000,000 บาท

ในแต่ละปีบริษัทย่อยจ่ายเงินปันผลจะต้องจ่ายเงินปันผลแก่หุ้นบุริมสิทธิ ( มีจำนวนทั้งสิ้น 51,000
หุ้น) ปีละ 5 บาทต่อหุ้น ก่อนหุ้นสามัญ เงินกำไรส่วนที่เหลือจึงให้จ่ายแก่หุ้นสามัญ ผู้ถือหุ้นสามัญคือ

บริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน)

ถ้ามิได้มีการจ่ายเงินปันผลในปีใดก็มิให้จ่ายเงินปันผลแก่หุ้นบุริมสิทธิในปีนั้น

ทุกครั้งที่บริษัทย่อยจ่ายเงินปันผล บริษัทย่อยจะจัดสรรเงินไว้เป็นทุนสำรองร้อยละ 5
ของจำนวนผลกำไรจนกว่าทุนสำรองนั้นจะมีจำนวนถึงร้อยละ 10 ของจำนวนทุนของบริษัทย่อย
แต่ทั้งนี้หากเงินทุนสำรองที่จะจัดสรรในแต่ละครั้งน้อยกว่า 15,000 บาท บริษัท
ย่อยจะไม่ประกาศจ่ายเงินปันผลในครั้งนั้น

ดังนั้นจากข้อบังคับบริษัทย่อยดังกล่าวข้างต้น จึงเป็นผลให้การจ่ายเงินปันผลในแต่ละครั้งนั้น

บริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน) จะได้รับเงินปันผลคิดเป็นสัดส่วนไม่ต่ำกว่าร้อยละ90
ของเงินปันผลจ่ายทั้งหมด

โครงสร้างรายได้ 

บริษัทฯ มีสายผลิตภัณฑ์เพียง 1 สาย ได้แก่
การผลิตและจำหน่ายท่อพลาสติกและข้อต่อท่อชนิดเอชดีพีอี ดังนั้นบริษัทฯ
จึงจัดทำรายละเอียดข้อมูลทางการเงินจำแนกตามส่วนของในประเทศและต่างประเทศ
ตามหมายเหตุประกอบงบการเงิน

มูลค่าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน) (งบเฉพาะบริษัท)

+------------------------+-------+------+-------+---+----+-------+-----+
| มูลค่าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์    | ปี     | 2550 | ปี     | 2 |    | ปี     | 2   |
|                        |       |      |       | 5 |    |       | 552 |
|                        | พันบาท | %    | พันบาท | 5 |    | พันบาท |     |
|                        |       |      |       | 1 |    |       | %   |
|                        |       |      |       |   |    |       |     |
|                        |       |      |       | % |    |       |     |
+------------------------+-------+------+-------+---+----+-------+-----+
| 1.                     |       |      |       |   |    |       |     |
|  มูลค่าการจำหน่ายในประเทศ |       |      |       |   |    |       |     |
|                        |       |      |       |   |    |       |     |
| จำแนกตามผลิตภัณฑ์         |       |      |       |   |    |       |     |
+------------------------+-------+------+-------+---+----+-------+-----+
| ท่อ                     | 35    | 4    | 51    |   | 2  | 31    | 38  |
|                        | 8,505 | 7.98 | 1,622 |   | 8. | 1,394 | .60 |
|                        |       |      |       |   | 14 |       |     |
+------------------------+-------+------+-------+---+----+-------+-----+
| ข้อต่อ                   | 5     | 6.90 | 5     |   | 3. | 5     | 6   |
|                        | 1,592 |      | 1,972 |   | 87 | 1,733 | .40 |
+------------------------+-------+------+-------+---+----+-------+-----+
| เศษพลาสติกและอื่นๆ        | 4     | 6.68 | 8,924 |   | 0. | 3,385 | 0   |
|                        | 9,944 |      |       |   | 67 |       | .40 |
+------------------------+-------+------+-------+---+----+-------+-----+
| รว                     | 46    | 6    | 57    |   | 4  | 36    | 4   |
| มมูลค่าการจำหน่ายในประเทศ | 0,041 | 1.57 | 2,518 |   | 2. | 6,513 | 5.4 |
|                        |       |      |       |   | 68 |       |     |
+------------------------+-------+------+-------+---+----+-------+-----+
| 2.                     |       |      |       |   |    |       |     |
| มูลค่าการจำหน่ายต่างประเทศ |       |      |       |   |    |       |     |
|                        |       |      |       |   |    |       |     |
| จำแนกตามผลิตภัณฑ์         |       |      |       |   |    |       |     |
+------------------------+-------+------+-------+---+----+-------+-----+
| ท่อ                     | 24    | 3    | 67    |   | 5  | 40    | 50  |
|                        | 3,880 | 2.64 | 8,267 |   | 0. | 9,428 | .80 |
|                        |       |      |       |   | 57 |       |     |
+------------------------+-------+------+-------+---+----+-------+-----+
| ข้อต่อ                   | 1     | 2.09 | 3     |   | 2. | 1     | 1   |
|                        | 5,636 |      | 0,129 |   | 25 | 3,162 | .60 |
+------------------------+-------+------+-------+---+----+-------+-----+
| อื่นๆ                    | 2     | 3.70 | 6     |   | 4. | 1     | 2   |
|                        | 7,678 |      | 0,425 |   | 50 | 7,641 | .20 |
+------------------------+-------+------+-------+---+----+-------+-----+
| รวม                    | 28    | 3    | 76    |   | 5  | 44    | 54  |
| มูลค่าการจำหน่ายต่างประเทศ | 7,194 | 8.43 | 8,821 |   | 7. | 0,230 | .60 |
|                        |       |      |       |   | 32 |       |     |
+------------------------+-------+------+-------+---+----+-------+-----+
|   มูล                   | 74    | 10   | 1,34  |   | 10 | 80    | 100 |
| ค่าการจำหน่ายในประเทศและ | 7,235 | 0.00 | 1,339 |   | 0. | 6,743 | .00 |
|   ต่างประเทศ            |       |      |       |   | 00 |       |     |
+------------------------+-------+------+-------+---+----+-------+-----+
| อัตราการเพิ่ม (ลด)        | (2    |      | 79.51 |   |    | (40)  |     |
| ของมูลค่าการจำหน่าย (%)   | 8.67) |      |       |   |    |       |     |
+------------------------+-------+------+-------+---+----+-------+-----+

มูลค่าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์และบริการแก่บุคคลภายนอกของบริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด
(มหาชน) และ

บริษัท ดับเบิลยู เอช ไป๊ป (ประเทศไทย) จำกัด (งบการเงินรวม)

+--------------------------+-------+-----+------+-----+-------+-----+
| มูลค่าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์      | ปี     | 2   | ปี    | 2   | ปี     | 2   |
|                          |       | 550 |      | 551 |       | 552 |
|                          | พันบาท |     | พ    |     | พันบาท |     |
|                          |       | %   | ันบาท | %   |       | %   |
+--------------------------+-------+-----+------+-----+-------+-----+
| 1.                       |       |     |      |     |       |     |
| มูล                       |       |     |      |     |       |     |
| ค่าการจำหน่ายในประเทศจำแนก |       |     |      |     |       |     |
| ตามผลิตภัณฑ์                |       |     |      |     |       |     |
+--------------------------+-------+-----+------+-----+-------+-----+
| ท่อ                       | 35    | 47  | 509  | 37  | 31    | 36  |
|                          | 8,505 | .06 | ,847 | .46 | 0,867 | .90 |
+--------------------------+-------+-----+------+-----+-------+-----+
| ข้อต่อท่อ                   | 5     | 6   | 51   | 3   | 5     | 6   |
|                          | 1,578 | .77 | ,544 | .79 | 1,733 | .10 |
+--------------------------+-------+-----+------+-----+-------+-----+
| เศษพลาสติกและอื่น ๆ         | 3     | 5   | 3    | 0   | 3,385 | 0   |
|                          | 9,421 | .17 | ,244 | .24 |       | .40 |
+--------------------------+-------+-----+------+-----+-------+-----+
| รวมมูลค่าการจำหน่ายในประเทศ | 44    | 59  | 564  | 41  | 36    | 43  |
|                          | 9,504 | .00 | ,635 | .48 | 5,986 | .40 |
+--------------------------+-------+-----+------+-----+-------+-----+
| 2.                       |       |     |      |     |       |     |
| มูลค                      |       |     |      |     |       |     |
| ่าการจำหน่ายต่างประเทศจำแนก |       |     |      |     |       |     |
| ตามผลิตภัณฑ์                |       |     |      |     |       |     |
+--------------------------+-------+-----+------+-----+-------+-----+
| ท่อ                       | 24    | 32  | 678  | 49  | 40    | 48  |
|                          | 3,880 | .01 | ,267 | .83 | 9,428 | .50 |
+--------------------------+-------+-----+------+-----+-------+-----+
| ข้อต่อท่อ                   | 1     | 2   | 30   | 2   | 1     | 1   |
|                          | 5,636 | .05 | ,129 | .21 | 3,162 | .60 |
+--------------------------+-------+-----+------+-----+-------+-----+
| เศษพลาสติกและอื่น ๆ         | 2     | 3   | 60   | 4   | 1     | 2   |
|                          | 7,678 | .63 | ,425 | .44 | 7,641 | .10 |
+--------------------------+-------+-----+------+-----+-------+-----+
| ร                        | 28    | 37  | 768  | 56  | 44    | 5   |
| วมข้อมูลการจำหน่ายต่างประเทศ | 7,194 | .70 | ,821 | .48 | 0,230 | 2.2 |
+--------------------------+-------+-----+------+-----+-------+-----+
| 3.                       | 2     | 3   | 27   | 2   | 3     | 4   |
| ม                        | 5,176 | .30 | ,765 | .04 | 7,240 | .40 |
| ูลค่าการบริการเชื่อมและติดตั้งท่อ |       |     |      |     |       |     |
+--------------------------+-------+-----+------+-----+-------+-----+
| รวมมูลค่าการจำหน่ายทั้งสิ้น     | 76    | 100 | 1    | 100 | 84    | 100 |
|                          | 1,874 | .00 | ,361 | .00 | 3,456 |     |
|                          |       |     | ,221 |     |       |     |
+--------------------------+-------+-----+------+-----+-------+-----+

กลยุทธ์และเป้าหมายในการดำเนินธุรกิจ

1.  การพัฒนาโดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดในการขยายตลาด
    เนื่องจากความผันผวนของเศรษฐกิจที่มีอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหลายปี บริษัทฯ
    จึงตระหนักถึงความจำเป็นในการปรับกลยุทธ์ในการตลาดอย่างต่อเนื่อง
    เพื่อให้เหมาะสมกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงดังกล่าว ซึ่งในปีนี้ทางบริษัทฯ
    ตั้งใจที่จะเข้าไปมีบทบาทมากขึ้นในการเสนอราคาแบบประมูลในหลายโครงการในตลาดต่างประเทศ
    โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีโอกาสทางธุรกิจ เช่น
    ในกรณีที่สามารถร่วมงานกับพันธมิตรทางธุรกิจซึ่งมีความชำนาญที่เกี่ยวข้องและเอื้ออำนวยให้โครงการเหล่านั้นประสบความสำเร็จได้ด้วยดี
    กลยุทธ์ดังกล่าวสามารถนำพาบริษัทฯก้าวไปสู่ความสำเร็จในการขยับขยายกิจการในภาคส่งออกได้อย่างสัมฤทธิ์ผลเป็นอย่างยิ่ง
    และในขณะเดียวกันบริษัทฯได้รับความรู้และความชำนาญเพิ่มเติมอีกด้วย
    บริษัทฯหวังว่าจะสามารถสร้างตลาดใหม่ได้จากกลยุทธ์ดังกล่าวได้อีกด้วย

2. ทางด้านตลาดภายในประเทศ ทีมงานขายของบริษัทฯได้เพิ่มบทบาทในการเข้าถึงลูกค้ามากขึ้น
โดยเฉพาะกลุ่มผู้มีอำนาจตัดสินใจสั่งซื้อของลูกค้าแต่ละราย
เพื่อเป็นการพัฒนาความสัมพันธ์ระหว่างกันและสร้างสายสัมพันธ์ที่ดีระหว่างกันในระยะยาว
และเพื่อการนี้ ได้มีการปรับแนวทางในการขายสินค้าโดย

พนักงานฝ่ายขายทุกคน สามารถขายสินค้าได้รวมทุกผลิตภัณฑ์โดยไม่แยกประเภท
และเพื่อให้พนักงานขายเกิดแรงจูงใจที่ดีในการปฏิบัติหน้าที่
ทางบริษัทฯได้ตั้งผลตอบแทนสำหรับรายบุคคลและทั้งทีมงานขายในการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ในเชิงปริมาณการขายสินค้ารวมทุกประเภท
และรายผลิตภัณฑ์ เพื่อเป็นการสนับสนุนการพัฒนาตลาดและเพิ่มฐานลูกค้า
พนักงานขายแต่ละคนจะมีหน้าที่ดูแลและรับผิดชอบลูกค้าตามพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายภายในประเทศอีกด้วย
ในเชิงกลยุทธ์นี้พนักงานขายจะต้องได้รับการฝึกฝนและให้ข้อมูลต่างๆเพิ่มเติมโดยเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯอย่างละเอียดและครบถ้วน
ทางบริษัทฯได้ส่งเสริมและสนับสนุนการฝึกอบรมดังกล่าวอย่างต่อเนื่องและจะถือปฏิบัติต่อไปเพื่อให้มั่นใจว่า
บริษัทฯมีบุคคลากรด้านการขายที่มีศักยภาพและเปี่ยมไปด้วยความรู้ที่เกี่ยวข้องกับหน้าที่การขายเป็นอย่างดี
นอกจากนี้ ทางแผนกสนับสนุนข้อมูลทางเทคนิคผลิตภัณฑ์เพื่อส่งเสริมการขาย
ได้มีการพัฒนาการจัดเก็บข้อมูลและคู่มือผลิตภัณฑ์ต่างๆเพื่อใช้ในการส่งเสริมการขายอย่างเป็นหมวดหมู่
มีการปรับข้อมูลให้ทันสมัยและพร้อมให้การสนับสนุนการขายอยู่เสมออีกด้วย

  3. ทางบริษัทฯ
  ยังให้ความสำคัญที่จะส่งเสริมมาตรฐานด้านคุณภาพของทางบริษัทฯให้แก่ลูกค้าทราบโดยเฉพาะส่วนของหน่วยงานราชการ
  โดยบริษัทฯยังคงดำเนินกิจการอย่างเคร่งครัดในเรื่องของการปฏิบัติตามมาตรฐานด้านคุณภาพ
  เช่น มาตรฐาน ISO 9001 : 2008 และ ISO 14001 เป็นต้น
  นอกจากนี้บริษัทฯยังพยายามที่จะให้ลูกค้าตระหนักถึงความแตกต่างที่ลูกค้าได้รับจากการเลือกใช้สินค้าและผลิตภัณฑ์ของ
  บริษัทฯ แทนผู้ผลิตและผู้ค้ารายอื่น
  ซึ่งย่อมหมายถึงบริษัทฯยังคงยึดมั่นในบทบาทการเป็นผู้ร่วมพัฒนาอุตสาหกรรมการผลิตท่อ HDPE
  ของประเทศในภาพรวมทั้งหมดอีกด้วย