4.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  ปัจจุบันกลุ่มบริษัทมีการประกอบธุรกิจ โดยแบ่งออกเป็น 4 สายผลิตภัณฑ์หลักดังนี้

  4.1 ชิ้นส่วนอุปกรณ์สำหรับเครื่องปรับอากาศที่ใช้สำหรับยานพาหนะ

4.2 ชิ้นส่วนอุปกรณ์สำหรับเครื่องทำความเย็น

4.2.1 ชิ้นส่วนท่อทองแดง

4.2.2 ชิ้นส่วนโลหะแผ่นขึ้นรูป

4.2.3 ชิ้นส่วนพลาสติก

4.2.4 อุปกรณ์แลกเปลี่ยนความร้อน

4.3 รับจ้างผลิตและประกอบเครื่องทำความเย็น

4.4 การดำเนินงานอื่นๆ

1.  ชิ้นส่วนอุปกรณ์สำหรับเครื่องปรับอากาศที่ใช้สำหรับยานพาหนะ

1)  ลักษณะผลิตภัณฑ์

  เป็นชิ้นส่วนสำหรับเครื่องปรับอากาศภายในรถยนต์
  โดยเป็นส่วนประกอบของท่อที่ทำมาจากอลูมิเนียม
  นำมาขึ้นรูปและประกอบเข้ากับชิ้นส่วนโลหะต่างๆ
  และประกอบเป็นชุดจำหน่ายให้กับผู้ประกอบเครื่องปรับอากาศรายใหญ่
  ซึ่งจะส่งมอบและจำหน่ายให้แก่โรงงานผู้ผลิตรถยนต์ต่อไป ตัวอย่างของสินค้า เช่น
  Inlet/Outlet Pipe Assembly, Header, Suction Pipe, Flange Inlet/Outlet,
  Pipe and Hose Assembly, Liquid Pipe, Pipe Assembly with Flange,
  Discharge Pipe, Insulator Pipe Assembly, Hose-Heather Assembly,
  Compressor Part โดยมีการเพิ่มส่วนของผลิตภัณฑ์ในชิ้นส่วน Plastic และ Sheet Metal
  Fabrication โดยสามารถแบ่งสายผลิตภัณฑ์ของกลุ่มธุรกิจรถยนต์ได้ดังนี้

  1. Machine Part

  [][][]

  ผลิตภัณฑ์ Machine Part เป็นการขึ้นรูปจากวัตถุดิบประเภทอลูมิเนียม, Extradition, Dai
  – Casting, ท่อ

  แสตนเลส, เหล็ก, ทองเหลือง โดยใช้เป็นส่วนประกอบสำหรับระบบปรับอากาศภายในรถยนต์,
  ปั๊มน้ำมันดีเซล คอมเพรสเซอร์และชิ้นส่วนยานยนต์ โดยผลิตภัณฑ์ Machine Part
  จะผลิตเพื่อประกอบภายใน และส่งให้กับกลุ่มลูกค้า เช่น Valeo, Denso, Keihin, Halla,
  Calsonic เป็นต้น

  ----------------------- ---------------------- ------------------------
  Product                 Customer               Car

  Connector               Valeo                  Mitsubishi

                          Denso                  Toyota

                          Keihin                 Honda

                          Halla                  GM, Ford

  Yoke                    SNSS                   Isuzu, GM
  ----------------------- ---------------------- ------------------------

2. Aluminum Pipes

  [][][]

  ผลิตภัณฑ์ในกลุ่ม Aluminum Pipes เป็นการประกอบท่ออลูมิเนียมกับ Connector
  อลูมิเนียมโดยเป็นส่วนประกอบของระบบปรับอากาศภายในรถยนต์ ซึ่งส่งให้กับลูกค้า Valeo,
  Denso, Halla, Calsonic

  ----------------------- ---------------------- ------------------------
  Product                 Customer               Car

  Pipe Liquid             Valeo                  Mitsubishi

  Pipe Suction            Denso                  Toyota

  Pipe Discharge          Halla                  GM, Ford

  Pipe Inlet              Calsonic               Isuzu

  Pipe Outlet                                    
  ----------------------- ---------------------- ------------------------

  3. Steel Pipes

  [][][]

  ผลิตภัณฑ์ในกลุ่ม Steel Pipes เป็นการประกอบท่อเหล็กกับ Bracket เหล็ก และมีการชุบผิว
  MF-Zn+3 และ EDP โดยเป็นส่วนประกอบของระบบระบายความร้อน กลุ่มลูกค้าหลักคือ Denso,
  Calsonic, Halla

  ----------------------- ---------------------- ------------------------
  Product                 Customer               Car

  Water Pipe              Denso                  Toyota

                          Calsonic               Isuzu

                          Halla                  Ford
  ----------------------- ---------------------- ------------------------

  4. Hose Assembly

+----------+---------------+------------+---+----------------+---------+
| [][]     |               |            |   |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            | เ |                |         |
|          |               |            | ป |                |         |
|          |               |            | ็น |                |         |
|          |               |            | ก |                |         |
|          |               |            | า |                |         |
|          |               |            | ร |                |         |
|          |               |            | ป |                |         |
|          |               |            | ร |                |         |
|          |               |            | ะ |                |         |
|          |               |            | ก |                |         |
|          |               |            | อ |                |         |
|          |               |            | บ |                |         |
|          |               |            | ท |                |         |
|          |               |            | ่อ |                |         |
|          |               |            | อ |                |         |
|          |               |            | ล |                |         |
|          |               |            | ูม |                |         |
|          |               |            | ิเ |                |         |
|          |               |            | น |                |         |
|          |               |            | ีย |                |         |
|          |               |            | ม |                |         |
|          |               |            | ก |                |         |
|          |               |            | ับ |                |         |
|          |               |            | ส |                |         |
|          |               |            | า |                |         |
|          |               |            | ย |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            | H |                |         |
|          |               |            | o |                |         |
|          |               |            | s |                |         |
|          |               |            | e |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            | ใ |                |         |
|          |               |            | ช |                |         |
|          |               |            | ้ใ |                |         |
|          |               |            | น |                |         |
|          |               |            | ร |                |         |
|          |               |            | ะ |                |         |
|          |               |            | บ |                |         |
|          |               |            | บ |                |         |
|          |               |            | ป |                |         |
|          |               |            | ร |                |         |
|          |               |            | ับ |                |         |
|          |               |            | อ |                |         |
|          |               |            | า |                |         |
|          |               |            | ก |                |         |
|          |               |            | า |                |         |
|          |               |            | ศ |                |         |
|          |               |            | ภ |                |         |
|          |               |            | า |                |         |
|          |               |            | ย |                |         |
|          |               |            | ใ |                |         |
|          |               |            | น |                |         |
|          |               |            | ร |                |         |
|          |               |            | ถ |                |         |
|          |               |            | ย |                |         |
|          |               |            | น |                |         |
|          |               |            | ต์ |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            | ผ |                |         |
|          |               |            | ล |                |         |
|          |               |            | ิต |                |         |
|          |               |            | ใ |                |         |
|          |               |            | น |                |         |
|          |               |            | ก |                |         |
|          |               |            | ล |                |         |
|          |               |            | ุ่ม |                |         |
|          |               |            | ล |                |         |
|          |               |            | ูก |                |         |
|          |               |            | ค |                |         |
|          |               |            | ้า |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            | V |                |         |
|          |               |            | a |                |         |
|          |               |            | l |                |         |
|          |               |            | e |                |         |
|          |               |            | o |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            | ซ |                |         |
|          |               |            | ึ่ง |                |         |
|          |               |            | ใ |                |         |
|          |               |            | ช |                |         |
|          |               |            | ้ใ |                |         |
|          |               |            | น |                |         |
|          |               |            | ร |                |         |
|          |               |            | ถ |                |         |
|          |               |            | ย |                |         |
|          |               |            | น |                |         |
|          |               |            | ต์ |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            | M |                |         |
|          |               |            | i |                |         |
|          |               |            | t |                |         |
|          |               |            | s |                |         |
|          |               |            | u |                |         |
|          |               |            | b |                |         |
|          |               |            | i |                |         |
|          |               |            | s |                |         |
|          |               |            | h |                |         |
|          |               |            | i |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            | T |                |         |
|          |               |            | r |                |         |
|          |               |            | i |                |         |
|          |               |            | t |                |         |
|          |               |            | o |                |         |
|          |               |            | n |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            | แ |                |         |
|          |               |            | ล |                |         |
|          |               |            | ะ |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            | P |                |         |
|          |               |            | a |                |         |
|          |               |            | j |                |         |
|          |               |            | e |                |         |
|          |               |            | r |                |         |
|          |               |            | o |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            | S |                |         |
|          |               |            | p |                |         |
|          |               |            | o |                |         |
|          |               |            | r |                |         |
|          |               |            | t |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            |   |                |         |
|          |               |            | ท |                |         |
|          |               |            | ั้ง |                |         |
|          |               |            | ข |                |         |
|          |               |            | า |                |         |
|          |               |            | ย |                |         |
|          |               |            | ภ |                |         |
|          |               |            | า |                |         |
|          |               |            | ย |                |         |
|          |               |            | ใ |                |         |
|          |               |            | น |                |         |
|          |               |            | ป |                |         |
|          |               |            | ร |                |         |
|          |               |            | ะ |                |         |
|          |               |            | เ |                |         |
|          |               |            | ท |                |         |
|          |               |            | ศ |                |         |
|          |               |            | แ |                |         |
|          |               |            | ล |                |         |
|          |               |            | ะ |                |         |
|          |               |            | ส |                |         |
|          |               |            | ่ง |                |         |
|          |               |            | อ |                |         |
|          |               |            | อ |                |         |
|          |               |            | ก |                |         |
+----------+---------------+------------+---+----------------+---------+
|          | Product       | Customer   |   | Car            |         |
+----------+---------------+------------+---+----------------+---------+
|          | Hose          | Valeo      |   | Mitsubishi     |         |
|          | Discharge     |            |   |                |         |
+----------+---------------+------------+---+----------------+---------+
|          | Hose Suction  |            |   |                |         |
+----------+---------------+------------+---+----------------+---------+
|          | Hose Liquid   |            |   |                |         |
+----------+---------------+------------+---+----------------+---------+

5.  Plastic

+---------+-------------+---+---------------+-----------------+--------+
| []      |             |   |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             | ผ |               |                 |        |
|         |             | ล |               |                 |        |
|         |             | ิต |               |                 |        |
|         |             | ภ |               |                 |        |
|         |             | ัณ |               |                 |        |
|         |             | ฑ |               |                 |        |
|         |             | ์ใ |               |                 |        |
|         |             | น |               |                 |        |
|         |             | ก |               |                 |        |
|         |             | ล |               |                 |        |
|         |             | ุ่ม |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             | P |               |                 |        |
|         |             | l |               |                 |        |
|         |             | a |               |                 |        |
|         |             | s |               |                 |        |
|         |             | t |               |                 |        |
|         |             | i |               |                 |        |
|         |             | c |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             | ส |               |                 |        |
|         |             | ำ |               |                 |        |
|         |             | ห |               |                 |        |
|         |             | ร |               |                 |        |
|         |             | ับ |               |                 |        |
|         |             | ร |               |                 |        |
|         |             | ะ |               |                 |        |
|         |             | บ |               |                 |        |
|         |             | บ |               |                 |        |
|         |             | ป |               |                 |        |
|         |             | ร |               |                 |        |
|         |             | ับ |               |                 |        |
|         |             | อ |               |                 |        |
|         |             | า |               |                 |        |
|         |             | ก |               |                 |        |
|         |             | า |               |                 |        |
|         |             | ศ |               |                 |        |
|         |             | ภ |               |                 |        |
|         |             | า |               |                 |        |
|         |             | ย |               |                 |        |
|         |             | ใ |               |                 |        |
|         |             | น |               |                 |        |
|         |             | ร |               |                 |        |
|         |             | ถ |               |                 |        |
|         |             | ย |               |                 |        |
|         |             | น |               |                 |        |
|         |             | ต์ |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             | เ |               |                 |        |
|         |             | ช |               |                 |        |
|         |             | ่น |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             | ช |               |                 |        |
|         |             | ิ้น |               |                 |        |
|         |             | ส |               |                 |        |
|         |             | ่ว |               |                 |        |
|         |             | น |               |                 |        |
|         |             | ข |               |                 |        |
|         |             | อ |               |                 |        |
|         |             | ง |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             | S |               |                 |        |
|         |             | h |               |                 |        |
|         |             | r |               |                 |        |
|         |             | o |               |                 |        |
|         |             | u |               |                 |        |
|         |             | d |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             | F |               |                 |        |
|         |             | a |               |                 |        |
|         |             | n |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             | โ |               |                 |        |
|         |             | ด |               |                 |        |
|         |             | ย |               |                 |        |
|         |             | เ |               |                 |        |
|         |             | ร |               |                 |        |
|         |             | ิ่ม |               |                 |        |
|         |             | ต |               |                 |        |
|         |             | ้น |               |                 |        |
|         |             | ผ |               |                 |        |
|         |             | ล |               |                 |        |
|         |             | ิต |               |                 |        |
|         |             | ใ |               |                 |        |
|         |             | น |               |                 |        |
|         |             | ก |               |                 |        |
|         |             | ล |               |                 |        |
|         |             | ุ่ม |               |                 |        |
|         |             | ล |               |                 |        |
|         |             | ูก |               |                 |        |
|         |             | ค |               |                 |        |
|         |             | ้า |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             |   |               |                 |        |
|         |             | D |               |                 |        |
|         |             | e |               |                 |        |
|         |             | n |               |                 |        |
|         |             | s |               |                 |        |
|         |             | o |               |                 |        |
+---------+-------------+---+---------------+-----------------+--------+
|         | Product     |   | Customer      | Car             |        |
+---------+-------------+---+---------------+-----------------+--------+
|         | Shroud Fan  |   | Denso         | Toyota          |        |
+---------+-------------+---+---------------+-----------------+--------+
|         | Frame       |   | Honda         | Honda           |        |
+---------+-------------+---+---------------+-----------------+--------+

  6. Sheet Metal Fabrication

  เป็นส่วนประกอบของ Steel Pipe ในระบบปรับอากาศรถยนต์
  โดยมีการขยายผลิตภัณฑ์ไปในชิ้นส่วนอื่นๆ เป็นชุดขาถัง Gas ในรถยนต์

  ชุดขาถัง

  [] []

  [][]

  ----------------------- ---------------------- ------------------------
  Product                 Customer               Car

  Support Tank            SCG                    Toyota, Mitsubishi
  ----------------------- ---------------------- ------------------------

2)  การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

ปริมาณการผลิตและจำหน่ายรถยนต์ในประเทศ ในช่วงปี 2547 – 2555

[]

ที่มา : สมาคมอุตสาหกรรมยานยนต์ไทย กลุ่มอุตสาหกรรมยานยนต์
สภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย

  2.1 การตลาดของผลิตภัณฑ์

  สิ่งที่บริษัทมุ่งเน้นในการทำตลาด คือ การให้ความสำคัญกับคุณภาพสินค้า
  และความพอใจของลูกค้าเป็นอันดับแรก จึงได้ดำเนินกลยุทธ์ด้านการตลาดมาอย่างต่อเนื่อง คือ

  กลยุทธ์ด้านลูกค้าภายนอก

1.  Quality First คำนึงถึงคุณภาพของสินค้าเป็นลำดับแรก

2.  Differentiation สร้างความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และบริการ
    เพื่อตอบสนองความต้องการทุก รูปแบบของสินค้า

3.  Cost Effectiveness สร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพในราคาที่ลูกค้าสามารถซื้อไปแข่งขันได้

4.  Quick Response ตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างรวดเร็ว

5.  Flexible Manufacturing system
    ปรับระบบการผลิตให้ทันต่อสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

6.  Focus on Products and Stakeholders
    ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและผู้มีส่วน ได้เสียทั้งทางตรงและทางอ้อม

7.  Service Mind มีจิตวิญญาณและความตั้งใจในเรื่องการบริการ
    เพื่อให้ลูกค้าได้รับความพึงพอใจสูงสุด

  กลยุทธ์การสร้างแรงจูงใจภายในองค์กร

1.  การสร้างแรงจูงใจ โดยมุ่งเน้นให้ผลตอบแทน เพื่อสร้างแรงจูงใจให้กับพนักงานที่มีประวัติ
    และผลการทำงานที่ดี
    โดยนำผลการประเมินผลทุกวันมาใช้ในการประเมินผลตอบแทนกลับสู่พนักงาน

2.  สร้างแรงจูงใจ ให้กับผู้บริหารระดับกลาง MINI MD โดยมีผลตอบแทนตามผลงาน
    และการวัดผลตาม KPI ขององค์กร สำหรับการประเมินผลพนักงานในระดับ Operator และ
    Supervisor

  ในปี 2556
  ได้มีการมุ่งเน้นการพัฒนาและสร้างบุคลากรที่เป็นพื้นฐานของโรงงานอุตสาหกรรมเพื่อเตรียมรับ
  AEC ในอีก 2 ปีข้างหน้า โดยพัฒนาทักษะการทำงานของพนักงานปัจจุบันและรับพนักงานระดับ
  ปวส. เพื่อเพิ่มทักษะของพนักงานระดับ Skill
  นอกจากนี้ได้เริ่มเดินสายการผลิตโรงงานใหม่ในช่วงเดือน กรกฎาคม 2555
  เพื่อเป็นการรองรับการผลิตที่เพิ่มขึ้นอีก 100%
  และเป็นการรองรับธุรกิจที่จะเป็นช่วงของการเปลี่ยน Order ในปี 2556 – 2557

2.2 สัดส่วนการจัดจำหน่าย

  []

  ในปี 2555 ยอดขายในกลุ่มนี้มีการเติบโตจากปี 2554 26% โดยในปี 2556
  คาดว่าน่าจะมียอดขายเติบโตจากปี 2555 ประมาณ 11% โดยบริษัท
  มีนโยบายจะเติบโตในอุตสาหกรรมรถยนต์ ทั้งจากธุรกิจเดิมและจากผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ
  อย่างไรก็ตามผลกระทบทางลบที่สำคัญต่ออุตสาหกรรมรถยนต์ในประเทศไทยมีดังนี้

  ประการที่ 1 ความเสี่ยงเกี่ยวกับปัญหาน้ำท่วมใหญ่ ณ
  ปัจจุบันนี้ความชัดเจนในเรื่องของแผนปฎิบัติการแก้ไขปัญหาน้ำท่วมจากภาครัฐก็ยังไม่สามารถระบุได้อย่างละเอียด
  มีเพียงแผนหลักและการเรื่องงบประมาณที่ได้จัดเตรียมไว้ ดังนั้น จึงถือว่า
  ทุกภาคส่วนในประเทศไทยยังมีความเสี่ยงที่จะเกิดปัญหาน้ำท่วมใหญ่เหมือนในปี 54 อีกครั้ง

  ประการที่ 2 ความมีเสถียรภาพในรัฐบาล
  รวมถึงความขัดแย้งทางการเมืองเป็นสิ่งที่ผู้ลงทุนในภาคต่างๆ
  ได้คำนึงถึงว่ามีการเปลี่ยนรัฐบาลจะทำให้นโยบายเปลี่ยน

  ประการที่ 3 ความชัดเจนของนโยบายทางด้านพลังงาน
  ซึ่งความชัดเจนดังกล่าวจะส่งผลต่ออุตสาหกรรมรถยนต์ โดยตรง ดังนี้

  1. ส่งผลต่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์ โดยจะต้องมีความชัดเจนการพัฒนาพลังงานในอนาคต
  เพื่อกำหนดแนวทาง การพัฒนารถยนต์ให้สอดคล้องกับพลังงานในอนาคต

  2. การเปลี่ยนนโยบายการคุมราคาของพลังงาน เช่น NGV ทำให้ต้นทุนพลังงานของ NGV
  และน้ำมันไม่มีความแตกต่าง จึงทำให้แนวโน้มรถยนต์ที่ใช้ NGV ลดลง
  ถ้าต้นทุนมีค่าเท่ากันกับน้ำมัน

  ประการที่ 4 ความท้าทายจากข้อตกลงเขตการค้าเสรีอาเซียน (AFTA)
  นับเป็นทั้งโอกาสและภยันตรายสำหรับประเทศไทย
  โดยบริษัทรถยนต์ส่วนใหญ่มีโรงงานหลายแห่งในภูมิภาคอาเซียนจะเลือกผลิตรถยนต์ในประเทศที่มีต้นทุนการผลิตต่ำสุด
  และลดหรือยกเลิกการผลิตในประเทศที่มีต้นทุนการผลิตสูงกว่า
  แม้มีการคาดหมายว่าประเทศไทยจะได้เปรียบในการเปิดเสรีสินค้าหมวดยานยนต์
  แต่ก็ไม่ได้เปรียบมากมายอย่างที่คิด
  เพราะหากมีการกำหนดกฎระเบียบหรือภาษีอากรที่เป็นอุปสรรคต่ออุตสาหกรรมรถยนต์แล้ว
  บริษัทรถยนต์ก็มีแนวโน้มย้ายฐานการผลิตไปยังประเทศอื่นๆ
  ซึ่งปัจจุบันบริษัทรถยนต์ยังต้องเผชิญกับปัญหากฎระเบียบที่ไม่เอื้อต่อการลงทุนมากมายหลายประการในการดำเนินธุรกิจในประเทศไทย

  ประการที่ 5 แรงงานและบุคลากรที่มีทักษะ ซึ่งยังเป็นที่ขาดแคลนของตลาดแรงงาน
  และมีการแข่งขันกันในเรื่องของค่าจ้างที่สูงขึ้นซึ่งมีแนวโน้มที่จะขาดแคลนต่อไปเรื่อยๆ

  ประการที่ 6 ผลกระทบจากเศรษฐกิจตกต่ำในยุโรป ซึ่งอาจจะส่งผลต่อ Order
  จากฝั่งยุโรปและการเข้ามาของคู่แข่งขันจากต่างประเทศ

3)  การจัดหาผลิตภัณฑ์

  - Machine Part - Aluminum Pipes

  []

- Steel Pipe -HoseAssembly [][]

กำลังการผลิตปี 2555

  []

  Working Hour 8 Hour (1 Shift) Working Day 26 Day/month.

1.  ชิ้นส่วนอุปกรณ์สำหรับเครื่องทำความเย็น

  4.2.1 ชิ้นส่วนท่อทองแดง

1) ลักษณะผลิตภัณฑ์

  ชิ้นส่วนที่ใช้ในเครื่องปรับอากาศ ที่ทำด้วยท่อทองแดง (Copper Pipe) ที่บริษัทผลิตประกอบด้วย

+----------------------------------+-----------------------------------+
| 1)  Inlet pipe ,Out let pipe     | 2)  Suction pipe , Discharge pipe |
|     ,Header pipe สำหรับเชื่อมต่อ     |     สำหรับเชื่อมต่อ Compressor และ    |
|     Condenser                    |     Condenser เข้าด้วยกัน            |
|                                  |                                   |
| []                               |   []                              |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| 3)  Accumulator                  | 4)  Strainer                      |
|     ใช้สำหรับเป็นท่อพักแรงดัน          |     ใช้สำหรับกรองเศษผงในระบบ        |
|                                  |     เพื่อป้องกันการอุดตันภายในระบบ      |
| []                               |                                   |
|                                  |   []                              |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| 5)  U-Pipe สำหรับเชื่อมต่อ Condenser | 6)  Capillary Tube Assy.          |
|                                  |     ใช้เป็นท่อลดแรงดันในระบบ          |
| []                               |                                   |
|                                  |   []                              |
+----------------------------------+-----------------------------------+
| 7)  Pipe Connector ( Pipe Kit)   |                                   |
|     ใช้สำหรับการติดตั้ง เพื่อเชื่อมระบบ   |                                   |
|     Indoor และ Outdoor           |                                   |
|                                  |                                   |
|   []                             |                                   |
+----------------------------------+-----------------------------------+

  นอกจากนี้บริษัทยังผลิตชิ้นส่วนที่ทำจากทองแดงที่นำมาประกอบเป็นคอมเพรสเซอร์ เช่น Suction
  Pipe, Muffler Pipes, Oil Pipe, Discharge Pipe

  [][][][][][][][]

  ปัจจุบันบริษัท มีการพัฒนาชิ้นส่วนทองแดงเพื่อลดต้นทุนวัตถุดิบร่วมกับลูกค้า โดยใช้เหล็กชุบทองแดง
  หรืออลูมิเนียมเชื่อมต่อทองแดงมาผลิตเป็นชิ้นส่วน Compressor เช่น Inlet Tube, Dis
  Joint Pipe, Inlet Pipe Ass’y เป็นต้น

  [][]

  เหล็กชุบทองแดง อลูมิเนียมเชื่อมต่อทองแดง

  2) การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

กลุ่มลูกค้าชิ้นส่วนเครื่องปรับอากาศ ประกอบด้วย

  1) กลุ่มลูกค้าจากประเทศญี่ปุ่น เช่น Daikin, Mitsubishi, Fujitsu, Sharp,
  Panasonic, MACO, MACOT

  2) กลุ่มลูกค้าจากประเทศเกาหลี LG, Samsung

  3) กลุ่มลูกค้าจากประเทศจีน เช่น Haier

  4) กลุ่มลูกค้าที่บริษัทส่งออกไปต่างประเทศ ได้แก่ ญี่ปุ่น ตะวันออกกลาง ยุโรป และอเมริกา

  ทั้งนี้ช่องทางการจัดจำหน่ายของบริษัทมีทั้งผลิตชิ้นส่วนส่งไปยังโรงงานผู้ผลิตเครื่องปรับอากาศโดยตรง
  เพื่อให้ลูกค้านำไปประกอบกับชิ้นส่วนภายในโรงงานของลูกค้าผลิตเป็นสินค้าของลูกค้าเอง
  ผลิตและใช้ประกอบในสายการผลิต OEM แล้วส่งต่อไปยังลูกค้า
  ตลอดจนผลิตและส่งออกโดยตรงไปยังต่างประเทศ

กลุ่มลูกค้าชิ้นส่วนคอมเพรสเซอร์ส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าที่ผลิตคอมเพรสเซอร์เพื่อส่งมอบให้กับโรงงานที่
ประกอบเครื่องปรับอากาศ เครื่องทำความเย็น ซึ่งมีจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ
อาจกล่าวได้ว่า ผู้ผลิตคอมเพรสเซอร์ในประเทศไทย เป็นลูกค้าของบริษัทเกือบทั้งสิ้น ประกอบด้วย
Siam Compressor, Hitachi Compressor, Kulthorn Kirby, Copeland, Fujitsu,
Kulthorn Premier, Daikin, LG นอกจากนี้บริษัท
ยังได้เตรียมการสำหรับการผลิตให้กับตลาดต่างประเทศเพิ่มเติมด้วย

  อัตราการขยายตัวและการเจริญเติบโตของธุรกิจชิ้นส่วนเครื่องปรับอากาศมีการขยายตัวเติบโตควบคู่ไปกับการเติบโตของลูกค้าและเศรษฐกิจ
  และในปี 2555 บริษัทได้มีการลงทุนในเครื่องจักรและย้ายฐานการผลิตใหม่
  เพื่อให้บริษัทสามารถรองรับการเจริญเติบโตในการเข้าสู่ AEC ในปี 2558
  ในส่วนของอุตสาหกรรมคอมเพรสเซอร์มีการเจริญเติบโตควบคู่ไปกับอุตสาหกรรมเครื่องทำความเย็น
  ทั้งในส่วนของเครื่องปรับอากาศ ตู้เย็น ตู้แช่อาหาร

3) การจัดการด้านผลิตภัณฑ์

  ก กรรมวิธีการผลิต

-   ชิ้นส่วนอุปกรณ์เครื่องปรับอากาศ

+--------+---+-------------+----+------------+---+-------------------+
| วัตถุดิบ  |   | ข           |    | สินค้า       |   | ลูกค้า              |
|        |   | บวนการแปรรูป |    |            |   |                   |
+--------+---+-------------+----+------------+---+-------------------+
| ทองแดง |   | ตัด          |    | Inlet      |   | Daikin            |
|        |   |             |    |            |   |                   |
|        |   | ดัด          |    | Out Let    |   | Mitsubishi        |
|        |   |             |    |            |   |                   |
|        |   | ขึ้นรูป        |    | Suction    |   | Fujitsu           |
|        |   |             |    |            |   |                   |
|        |   | เชื่อม        |    | Dis.charge |   | Sharp             |
|        |   |             |    |            |   |                   |
|        |   | บรรจุ        |    | A          |   | Panasonic         |
|        |   |             |    | ccumulater |   |                   |
|        |   |             |    |            |   | MACO, MACOT       |
|        |   |             |    | U-ben      |   |                   |
|        |   |             |    |            |   | LG, Samsung       |
|        |   |             |    | ect.       |   |                   |
|        |   |             |    |            |   | Haier             |
|        |   |             |    |            |   |                   |
|        |   |             |    |            |   | ect.              |
+--------+---+-------------+----+------------+---+-------------------+
|        |   |             |    |            |   |                   |
+--------+---+-------------+----+------------+---+-------------------+

-   ชิ้นส่วนอุปกรณ์คอมเพรสเซอร์

+--------+---+-------------+----+------------+---+-------------------+
| วัตถุดิบ  |   | ข           |    | สินค้า       |   | ลูกค้า              |
|        |   | บวนการแปรรูป |    |            |   |                   |
+--------+---+-------------+----+------------+---+-------------------+
| ทองแดง |   | ตัด          |    | Suction    |   | Siam Compressor   |
|        |   |             |    | Pipe       |   |                   |
| เหล็ก   |   | ดัด          |    |            |   | Hitachi           |
|        |   |             |    | Muffler    |   | Compressor,       |
|        |   | ขึ้นรูป        |    | Pipe       |   |                   |
|        |   |             |    |            |   | Kulthorn kirby,   |
|        |   | เชื่อม        |    | Oil Pipe   |   | Fujitsu,          |
|        |   |             |    |            |   |                   |
|        |   | ตรวจสอบ     |    | Discharge  |   | Copeland , Daikin |
|        |   |             |    | Pipe       |   | ,                 |
|        |   | บรรจุ        |    |            |   |                   |
|        |   |             |    | Inlet Tube |   | LG ,Kulthorn      |
|        |   |             |    |            |   | Pemier            |
|        |   |             |    | Dis Joint  |   |                   |
|        |   |             |    | Pipe       |   | etc.              |
+--------+---+-------------+----+------------+---+-------------------+
|        |   |             |    |            |   |                   |
+--------+---+-------------+----+------------+---+-------------------+

  บริษัทมีการสั่งซื้อวัตถุดิบที่เป็นทองแดงทั้งในประเทศ และต่างประเทศจากผู้ผลิต
  เข้ามาโดยตรงที่โรงงาน
  แล้วนำไปเข้าสู่กระบวนการผลิตตามขั้นตอนของแต่ละชิ้นส่วนตามมาตรฐานที่กำหนดไว้
  ซึ่งเป็นไปตามระบบคุณภาพ ISO เพื่อให้ได้สินค้ามีมาตรฐานตรงตามข้อกำหนดของลูกค้า
  แล้วจึงส่งมอบให้ลูกค้าต่อไป (ตามผังการผลิต)

  ปัจจุบันบริษัทมีโรงงานที่ผลิตชิ้นส่วนยู่ที่จังหวัดสมุทรปราการ จังหวัดชลบุรี และจังหวัดระยอง
  ส่งผลให้มีกำลังการผลิตหลายล้านชิ้นต่อปี ซึ่งโรงงานส่วนใหญ่สามารถผลิตชิ้นส่วนทดแทนกันได้
  ทั้งยังสามารถเพิ่มกำลังการผลิตโดยการปรับชั่วโมงการทำงานตามความต้องการของลูกค้า

ข ด้านวัตถุดิบ

  วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตส่วนใหญ่จะเป็นมาตรฐานที่ลูกค้าเป็นผู้กำหนด
  และโรงงานผู้ผลิตวัตถุดิบเป็นโรงงานที่ได้มาตรฐานผ่านการรับรองจากลูกค้าทั้งสิ้น
  ซึ่งระยะเวลาในการส่งมอบหลังจากรับคำสั่งซื้อประมาณ 2 สัปดาห์
  บริษัทมีการสั่งซื้อทองแดงทั้งในประเทศ และต่างประเทศ (ประเทศจีน)
  ทั้งนี้เป็นไปตามที่ตกลงไว้กับลูกค้า เพื่อให้ได้วัตถุดิบที่ดีมีคุณภาพในระดับต้นทุนที่เหมาะสม
  โดยราคาที่ทำการซื้อขายเป็นไปตามที่บริษัทได้กำหนดกับลูกค้าไว้แล้ว

ค ด้านเครื่องจักร และอุปกรณ์การผลิต

เครื่องจักรหลักที่ใช้ในสายการผลิต ได้แก่ เครื่องตัดCNC, เครื่องเจาะ, เครื่องดัดCNC,
เครื่องปั๊มขึ้นรูปCNC, เครื่องเชื่อมอัตโนมัติ, โต๊ะเชื่อมประกอบ
ซึ่งบริษัทมีแผนจะนำระบบอัตโนมัติมาใช้มากขึ้นในอนาคต

  โดยเครื่องจักรในแต่ละขั้นตอนการผลิตเป็นเครื่องจักรที่ทันสมัย นับตั้งแต่กระบวนการตัด ดัด
  ขึ้นรูป และเชื่อม ซึ่งส่วนใหญ่บริษัทสั่งโดยตรงจากผู้ผลิตและมีตัวแทนจำหน่ายในประเทศไทย
  เพื่อป้องกันเรื่องระบบการดูแล บำรุงรักษา และบริการ
  ทั้งนี้ยังมีเครื่องจักรบางส่วนที่บริษัทจัดสร้างขึ้นเอง รวมถึงบริษัทมีระบบการ ดูแล
  บำรุงรักษาเชิงป้องกัน เพื่อป้องกันเครื่องจักรชำรุดในขณะผลิตสินค้า นอกจากนี้เครื่องจักรในกลุ่ม
  SNC เป็นเครื่องจักรจากผู้ผลิตรายเดียวกัน สามารถใช้งานทดแทนกันได้
  เพื่อให้มีความยืดหยุ่นในการผลิต สำหรับอุปกรณ์การผลิตอื่นๆ เช่น แม่พิมพ์ Jig Fixture
  บริษัทมีแผนกจัดทำอุปกรณ์การผลิตไว้คอยสนับสนุนกันเองในแต่ละโรงงาน

4.2.2 ชิ้นส่วนโลหะแผ่นขึ้นรูป

  1) ลักษณะผลิตภัณฑ์

  ปัจจุบันชิ้นส่วนที่นำมาประกอบเป็นผลิตภัณฑ์ถูกพัฒนาขึ้น โดยมีการใช้วัสดุต่างๆไม่ว่าจะเป็นเหล็ก
  พลาสติก กระจก ไม้ เพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีความคงทน สวยงาม มีคุณภาพตามมาตรฐาน
  เหมาะสมกับการใช้งาน และต้นทุนการผลิตที่ต่ำ
  อย่างไรก็ตามชิ้นส่วนโลหะยังคงมีความสำคัญที่จะนำมาผลิตเป็นชิ้นส่วนหลักของผลิตภัณฑ์
  ทั้งนี้เพราะราคาไม่สูงมากนัก มีความคงทนแข็งแรง มีลักษณะรูปแบบตามต้องการ

  บริษัทมีการผลิตชิ้นส่วนอุตสาหกรรมขึ้นรูปโลหะ
  โดยโรงงานสามารถผลิตได้ทั้งที่จังหวัดสมุทรปราการและจังหวัดระยอง
  ลูกค้าหลักของบริษัทในส่วนของชิ้นส่วนโลหะแผ่นขึ้นรูปในเครื่องปรับอากาศ เช่น Daikin,
  Mitsubishi, LG, Siam Compressor, Other

  []

2) การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

  ด้วยการรักษามาตรฐานทั้งด้านคุณภาพ การส่งมอบ และการบริการที่ดี
  ทำให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าทั้งรายเก่าและรายใหม่
  ในการมอบหมายงานผลิตให้เพิ่มมากขึ้น ทั้งนี้บริษัทมองว่าคู่แข่งของบริษัทก็คือลูกค้า
  บริษัทจึงต้องผลิตให้ดีกว่า ถูกกว่า และเร็วกว่าสิ่งที่ลูกค้าทำอยู่ และด้วยความเป็น SNC Super
  Store มีการผลิตที่ครบวงจร มีระบบ MINI MD บริการลูกค้าตลอดเวลา
  จึงสามารถช่วยแบ่งเบาภาระด้านการจัดซื้อให้กับลูกค้าได้
  ส่งผลให้บริษัทมีการเจริญเติบโตควบคู่ไปกับลูกค้ามาโดยตลอด

3) การจัดหาผลิตภัณฑ์

ก กระบวนการผลิต

  []

  จากวัตถุดิบซึ่งมีลักษณะที่เป็นแบบแท่ง แบบท่อ และแบบแผ่นจะถูกส่งเข้ากระบวนการผลิต
  โดยใช้เครื่องจักรต่างๆ กัน มีทั้งเครื่องตัด เครื่องกลึง เครื่องดัด และเครื่องปั๊ม
  ซึ่งล้วนแล้วแต่เป็นเครื่องจักรที่ทันสมัย หลังจากนั้นจะนำมาประกอบหรือพ่นสี
  ส่งให้ลูกค้าเพื่อให้ลูกค้านำไปประกอบเป็นตัวสินค้าต่อไปยังผู้บริโภค

ข ด้านวัตถุดิบ

  วัตถุดิบที่บริษัทนำมาใช้ในการผลิต ไม่ว่าจะเป็นแบบแท่ง แบบท่อ หรือแบบเป็นแผ่นก็ตาม
  ทั้งหมดจะเป็นไปตามตามที่ลูกค้ากำหนด ทั้งด้านคุณภาพ ราคา และแหล่งผลิต
  ส่วนใหญ่วัตถุดิบจะเป็นแบบมาตรฐานที่ใช้อยู่ในอุตสาหกรรมทั่วไป
  สำหรับแหล่งผลิตส่วนใหญ่จะนำเข้าจากต่างประเทศ ทั้งญี่ปุ่น จีน และเกาหลี
  ซึ่งเป็นไปตามที่ลูกค้ากำหนดไว้
  เรื่องราคาของวัตถุดิบที่นำมาใช้ผลิตก็ได้มีการตกลงกันไว้แล้วกับลูกค้า
  ทั้งนี้เพื่อป้องกันการขาดทุนจากราคาวัตถุดิบที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา

ค ด้านเครื่องจักร

  []เนื่องจากบริษัทมีนโยบายเป็น Super Store เพราะฉะนั้นบริษัท
  จึงมีเครื่องจักรที่ได้มาตรฐาน มีความทันสมัย ตลอดทั้งวิธีการผลิตที่มีประสิทธิภาพ
  เครื่องจักรที่บริษัทใช้ผลิตอยู่ไม่ว่าจะเป็นเครื่องกลึง เครื่องดัด เครื่องปั๊ม
  ล้วนเป็นเครื่องที่ควบคุมด้วยระบบ CNC ทั้งสิ้น
  และเครื่องแต่ละขบวนการผลิตก็ยังสามารถใช้ทดแทนกันได้อีกด้วย
  ทั้งนี้เพื่อให้ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพในต้นทุนที่ต่ำ นอกจากนี้บริษัทยังมีการจัดทำ Spare Part
  และแผนซ่อมบำรุงประจำปี ทั้งนี้เพื่อป้องกันเครื่องจักรเสีย และให้สามารถใช้งานได้ยาวนานที่สุด
  เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า

  [][]

4.2.3 ชิ้นส่วนพลาสติก (Plastic)

1) ลักษณะผลิตภัณฑ์

  เป็นชิ้นส่วนพลาสติก ซึ่งผลิตโดยระบบ INJECTION MOULDING เพื่อนำไปใช้ในการประกอบเป็น
  เครื่องใช้ไฟฟ้า เช่น ตู้เย็น พัดลม เครื่องปรับอากาศ เป็นต้น

  2) การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

  ลูกค้าหลักของบริษัท เช่น Sharp, Mitsubishi, Toshiba, Daikin
  ซึ่งเป็นผู้ผลิตชั้นนำในธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้า แม้ว่าธุรกิจในกลุ่มนี้จะมีการแข่งขันสูง
  แต่บริษัทสามารถเพิ่มคำสั่งซื้อชิ้นงานใหม่ๆ จากลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง
  จากการที่บริษัทรักษาระดับคุณภาพของสินค้า ต้นทุน และการส่งมอบที่ตรงเวลา ( QC D :
  Quality Cost Delivery ) นอกจากนี้บริษัทได้ลงทุนใน Software
  ที่ช่วยในการปรับปรุงและวิเคราะห์ปัญหาของแม่พิมพ์ที่ใช้ในขบวนการผลิต
  ซึ่งตอบโจทย์ให้กับลูกค้าในการมีส่วนร่วมพัฒนาสินค้า และการลดต้นทุน

  บริษัทมีนโยบายในการสร้างความพึงพอใจให้ลูกค้าโดยใช้หลักการ SNC ONE STOP SERVICE
  โรงงานผลิตชิ้นส่วนพลาสติกจึงเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งในการผลักดันนโยบายดังกล่าว
  โดยสร้างความพึงพอใจในความความสะดวกและประหยัดเวลา ให้กับลูกค้า
  เมื่อมาติดต่อซื้อชิ้นส่วนกับ SNC แล้วจะได้ชิ้นส่วนเพื่อประกอบเป็นผลิตภัณฑ์
  ทั้งชิ้นส่วนโลหะและพลาสติกในคราวเดียวกัน

3) การจัดหาผลิตภัณฑ์

  ก ด้านวัตถุดิบ

  วัตถุดิบที่ใช้ คือ เม็ดพลาสติกชนิดต่างๆ เช่น ABS, PP, PSGP, PSHI, PE, AS เป็นต้น
  โดยลูกค้าจะเป็นผู้กำหนดชนิดและเกรดต่างๆ ของวัตถุดิบตามลักษณะของงาน
  เพื่อรักษาคุณภาพและราคา วัตถุดิบที่ใช้ ส่วนใหญ่สามารถผลิตได้ในประเทศ
  มีเพียงวัตถุดิบชนิดพิเศษบางชนิดที่ต้องสั่งจากต่างประเทศ โดยราคาของวัตถุดิบจะขึ้น-ลง
  ตามราคาตลาด แต่ลูกค้าจะนำจำนวนการใช้ไปตกลงกับผู้ผลิตและยืนยันราคาเป็นไตรมาส
  ซึ่งถ้ามีการปรับเปลี่ยนจะแจ้งล่วงหน้าเพื่อปรับราคาของชิ้นงานตามราคาวัตถุดิบที่เปลี่ยนแปลงไป
  ทำให้บริษัทไม่ต้องรับภาระความเสี่ยงทางด้านราคาของวัตถุดิบ

ข ด้านเครื่องจักร

  เครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตพลาสติกเป็นเครื่องจักรใหม่จากต่างประเทศซึ่งที่มีเทคโนยีการผลิตสูง
  การทำงานรวดเร็วและประหยัดพลังงาน ดังนั้น
  บริษัทจึงมีความเชื่อมั่นในประสิทธิภาพการทำงานของเครื่องจักรเป็นอย่างมาก
  ตลอดจนวิธีการบริหารจัดการในการบำรุงรักษาทำให้เครื่องจักรสามารถใช้งานได้ดีและมีประสิทธิภาพ
  อีกทั้งในปีที่ผ่านมา บริษัทยังได้ลงทุนเพิ่มจำนวนเครื่องจักรเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการผลิต
  ตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้น

4.  อุปกรณ์แลกเปลี่ยนความร้อน (Heat Exchanger)

1)  ลักษณะผลิตภัณฑ์

  ภายในเครื่องทำความเย็นภายในบ้านหรือภายในตัวอาคาร
  จะมีชิ้นส่วนหลักในการถ่ายเทความร้อนหรือ “คอยล์” (Heat Exchanger)
  ซึ่งมีทั้งคอยล์เย็นและคอยล์ร้อน
  ทำหน้าที่ส่งผ่านและแลกเปลี่ยนความเย็นหรือความร้อนภายในตัวเครื่องปรับอากาศ
  โดยทั่วไปโครงสร้างของคอยล์จะประกอบไปด้วย 3 ส่วนด้วยกันคือ

1)  แผ่นอลูมิเนียมขึ้นรูป (Aluminum Fin)
    ทำหน้าที่เป็นแผ่นครีบแลกเปลี่ยนความร้อนระหว่างอากาศภายนอกกับน้ำยาทำความเย็นที่ไหลอยู่ในท่อทองแดง

2)  ท่อทองแดงดัด (Hairpin)
    ทำหน้าที่เป็นเส้นทางการไหลของน้ำยาทำความเย็นเพื่อให้เกิดกลไกการแลกเปลี่ยนความร้อนกับอากาศภายนอก

3)  แผ่นประกบข้าง (Side Plate) ทำหน้าที่ประกบแผ่นอลูมิเนียมและท่อทองแดงเข้าด้วยกัน
    และใช้เป็นตัวกลางในการจับยึดตัวคอยล์เข้ากับโครงสร้างอื่นๆ ของเครื่องปรับอากาศ

  ซึ่งบริษัทมีการผลิตชิ้นส่วนหลักทั้ง 3 ส่วน
  และนำมาประกอบขึ้นเป็นคอยล์เย็นและคอยล์ร้อนเพื่อใช้ในกระบวนการผลิตเครื่องปรับอากาศต่อไป

2.  การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

  เนื่องจากลูกค้ามีการผลิตคอยล์ใช้เองส่วนหนึ่งและซื้อมาจากผู้ผลิตคอยล์อีกส่วนหนึ่ง
  ทำให้บริษัทต้อง แข่งขันกับลูกค้าและผู้ผลิตคอยล์รายอื่น
  อย่างไรก็ดีบริษัทยังคงมีข้อได้เปรียบด้านต้นทุนที่ถูกกว่า คู่แข่งอยู่พอสมควร
  เนื่องจากงานคอยล์เป็นงานที่บอบบางจึงมีต้นทุนการขนส่งสินค้าค่อนข้างสูง ซึ่ง
  บริษัทเน้นผลิตคอยล์เพื่อใช้ประกอบเครื่องปรับอากาศเอง โดยการผลิตกว่า
  90%เป็นการผลิตเพื่อใช้ใน เครื่องปรับอากาศแบบติดหน้าต่าง (Window Type
  Air-Conditioner) ของลูกค้า Fujitsu General ที่บริษัท ประกอบ OEM ให้
  ที่เหลือจะเป็นการผลิตเพื่อใช้ประกอบเป็นเครื่องปรับอากาศที่บริษัทประกอบและ
  จำหน่ายออกไปยังลูกค้าต่างประเทศโดยตรง (ลูกค้ากลุ่ม ODM)
  และเป็นการผลิตเพื่อจำหน่ายในรูปแบบ ของอุปกรณ์แลกเปลี่ยน
  ความร้อนไปยังผู้ผลิตเครื่องปรับอากาศที่อยู่ภายในประเทศ

  เนื่องจากอุปกรณ์แลกเปลี่ยนความร้อนของบริษัท
  เกือบทั้งหมดเป็นการผลิตเพื่อใช้ในเครื่องปรับอากาศที่บริษัทประกอบเองเป็นหลัก
  ดังนั้นสภาวะการแข่งขันจะเป็นไปในลักษณะของการแข่งขันกับลูกค้า กล่าวคือ
  ถ้าบริษัทสามารถการควบคุมต้นทุนการผลิตให้ต่ำกว่าที่ลูกค้าผลิตเองได้
  ลูกค้าก็จะยังคงให้ความไว้วางใจให้บริษัทผลิตเพื่อใช้ในเครื่องปรับอากาศของลูกค้าต่อไป
  ซึ่งบริษัทได้มีกิจกรรมและแผนงานในการควบคุมและปรับปรุงประสิทธิภาพในการผลิตอย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาขีดความสามารถในการแข่งขันเอาไว้

3.  การจัดหาผลิตภัณฑ์

  ก กรรมวิธีการผลิตและกำลังการผลิต

1.  อะลูมิเนียมแผ่นทั้งแบบไม่เคลือบสี (Bare Fin), เคลือบสารสีฟ้า (Blue Fin) หรือสีต่าง
    ๆ ตามที่ลูกค้า ต้องการและนำมาขึ้นรูปด้วยเครื่องปั๊มขึ้นรูปอะลูมิเนียม (Fin Press) ตาม
    pattern ที่ลูกค้ากำหนด

2.  ท่อทองแดง ประเภทท่อม้วน โดยนำมาผ่านขั้นตอนการตัดและดัดตามความยาวที่ต้องการ
    ด้วยเครื่อง ตัดและดัดท่อ (Hairpin Bender)
    นำอะลูมิเนียมที่ผ่านการขึ้นรูปเรียบร้อยด้วยเครื่องปั๊มอะลูมิเนียม (Fin Press)
    มาร้อยด้วยท่อทองแดง (Hairpin Tube) ที่ตัดไว้แล้วด้วยเครื่องตัดและดัดท่อ (Hairpin
    Bender) ขนาดของตัวคอยล์จะถูกตั้งไว้ด้วยโต๊ะร้อยคอยล์ด้วยกระบวนการร้อยท่อ (Insert
    Hairpin) นำคอยล์ที่ ได้ดังกล่าวไปเข้าเครื่องอัดแน่น (Expander Machine)
    เพื่ออัดคอลย์ให้แน่นและได้ขนาดตรงตาม ข้อกำหนด หลังจากนั้นนำคอยล์ไปผ่านตู้อบร้อน (Dry
    oven) เพื่อขจัดน้ำมันที่มาจากกระบวนการก่อน หน้าด้วยอุณหภูมิประมาณ 160 ^(o)C
    เป็นเวลา 5 นาที และต่อด้วยกระบวนการประกอบคอยล์ (Coil Assembly) ด้วยการเชื่อม
    U-pipe และท่อเฮดเดอร์ (Header) ด้วยเครื่องเชื่อมอัตโนมัติหรือเชื่อมด้วยมือ (Auto/
    Manual Brazing)
    โดยทุกกระบวนการผลิตคอยล์ตั้งแต่เริ่มต้นจนสิ้นสุดกระบวนการจะต้องผ่าน
    ขั้นตอนการควบคุมคุณภาพที่มีมาตรฐานและตรงตาม Spec ของลูกค้า

  ----------------------------------- -----------------------------------
  ขนาดเส้นผ่าศูนย์กลางท่อทองแดง            กำลังการผลิตต่อเดือน (ชิ้น)

  7.00 mm                             20,000

  7.94 mm                             40,000

  9.53 mm                             60,000

  รวม                                 120,000
  ----------------------------------- -----------------------------------

ข การจัดหาวัตถุดิบ

  วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตส่วนใหญ่จะเป็นมาตรฐานตามข้อกำหนด
  ของโรงงานผู้ผลิตวัตถุดิบเป็นหลักและยังต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดต่างๆที่ทางโรงงานผู้ผลิตได้ถือปฏิบัติตามมาตรฐานสากล
  โดยระยะเวลาในการผลิตพร้อมส่งมอบจะใช้เวลาประมาณ 1-2 สัปดาห์ และ 4-5
  สัปดาห์สำหรับอะลูมิเนียมขึ้นอยู่กับความยากง่ายของการผลิตวัตถุดิบ
  สำหรับท่อทองแดงบริษัทเลือกซื้อจากผู้ผลิตท่อทองแดงรายใหญ่ในประเทศเป็นหลัก
  ส่วนอลูมิเนียมนำเข้ามาจากประทศจีน ซึ่งทางบริษัทจะเป็นผู้ควบคุมวัน เวลา จำนวน
  ที่ต้องการให้กับผู้ผลิตวัตถุดิบเพื่อให้ผู้ผลิตส่งมอบตามกำหนด สถานการณ์ในอดีตจนถึงปัจจุบัน
  ราคาวัตถุดิบมีการผันผวนเป็นอย่างมากและเปลี่ยนแปลงค่อนข้างเร็ว
  อีกทั้งแผนการผลิตของลูกค้าก็ยังคงมีการปรับเปลี่ยนอยู่ตลอดเวลา
  เพื่อให้เหมาะสมกับสภาพแวดล้อม
  ทางบริษัทได้ทำการตกลงกับลูกค้าและผู้ผลิตวัตถุดิบในระบบการซื้อและขาย เช่น
  ทางบริษัทได้ทำการตกลงกับบริษัทลูกค้าในเรื่องการขายสินค้า
  จะใช้ราคาขายที่เป็นค่าเฉลี่ยของราคาซื้อทองแดง 2 เดือนย้อนหลังมาขายในเดือนปัจจุบัน
  ซึ่งในลักษณะเดียวกันทางบริษัทก็จะทำการตกลงกับทางผู้ผลิตทองแดงว่าเราจะทำการซื้อทองแดงในราคาเฉลี่ยย้อนหลัง
  2 เดือนเช่นกับเพื่อลดอัตราความเสี่ยงทางด้านราคาการซื้อขายได้มากขึ้น

4.3 การรับจ้างผลิตและประกอบเครื่องทำความเย็น (OEM และ ODM)

1) ลักษณะผลิตภัณฑ์

  ผลิตภัณฑ์ของธุรกิจมีลักษณะที่หลากหลายขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้ากลุ่มต่าง ๆ
  แต่ผลิตภัณฑ์โดยหลักแล้วจะเป็นเครื่องปรับอากาศทั้งแบบติดหน้าต่าง (Window Type),
  แบบแขวนผนัง (Wall Type) แบบฝังใต้ฝ้า (Ducted Type)
  ตลอดจนถึงชุดปรับอากาศขนาดใหญ่ตั้งแต่ 100,000 – 300,000 บีทียู ต่อชั่วโมง นอกจากนี้
  บริษัทยังได้ร่วมมือกับลูกค้าในการพัฒนาและผลิตสินค้าที่ไม่ใช่เครื่องปรับอากาศ
  อาทิเช่นเครื่องทำน้ำร้อน (Heat Pump Water Heater)
  ซึ่งจุดเด่นของบริษัทในด้านนี้คือการตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้มากตามที่ต้องการ
  กล่าวคือ บริษัทสามารถปรับปรุงเปลี่ยนแปลง หรือ แม้กระทั่งออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่
  ให้เหมาะสมตามความต้องการของลูกค้าแต่ละรายได้เป็นอย่างดี

2) การตลาดและภาวะแข่งขัน

  บริษัทไม่มีนโยบายที่จะออกผลิตภัณฑ์ที่เป็นตราสินค้าของบริษัทเอง บริษัทมุ่งเน้นในธุรกิจ OEM
  (Original Equipment Manufacturer) และ ODM (Original Design
  Manufacturer) โดยทำการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าแต่ละราย
  ซึ่งในปัจจุบันบริษัทได้ติดต่อกับลูกค้าในต่างประเทศหลายรายด้วยกัน อาทิ เช่น
  สาธารณรัฐอาหรับเอมิเรสต์ ออสเตรเลีย ฝรั่งเศส สหรัฐอเมริกา และ ญี่ปุ่น เป็นต้น

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

1.  กลุ่ม OEM ลูกค้าในกลุ่มนี้ของบริษัทประกอบด้วย

  - บริษัท ฟูจิตสึเจนเนอรัล (ประเทศไทย) จำกัด โดยผลิตภัณฑ์ที่บริษัทฯรับจ้าง ประกอบให้เป็น
  เครื่องปรับอากาศแบบติดหน้าต่าง (Window Type) ขนาดตั้งแต่ 8,000 – 27,000
  บีทียูต่อชั่วโมง

  - บริษัทชาร์ปแอพพลายแอนซ์ (ประเทศไทย) จำกัด โดยผลิตภัณฑ์ที่บริษัทฯรับจ้างประกอบให้
  เป็นชุดคอนเดนซิ่งยูนิต (Condensing Unit)
  สำหรับเครื่องปรับอากาศแบบติดกำแพงขนาดตั้งแต่ 5,000 – 9,000 บีทียูต่อชั่วโมง

2.  กลุ่ม ODM ลูกค้าในกลุ่มนี้ของบริษัทฯ ประกอบด้วย

  - ผู้ผลิตและผู้จำหน่าย เครื่องปรับอากาศที่มีชื่อเสียง ซึ่งในปัจจุบันบริษัทได้ ทำการพัฒนาผลิตภัณฑ์
  ร่วมกับลูกค้า ได้แก่ MITSUBISHI ELECTRIC, Goodman (USA), TRANE (Canada)
  เป็นต้น

  - ผู้ออกแบบ จำหน่ายติดตั้ง และให้บริการระบบปรับอากาศ สำหรับโครงการต่างๆ
  ในต่างประเทศ ซึ่งลูกค้ากลุ่มนี้จะมีโครงการต่างๆ ที่รับผิดชอบอยู่ หลากหลายและมีความต้องการ
  ระบบปรับ อากาศที่มีลักษณะเฉพาะสำหรับโครงการนั้นๆ ซึ่งในกลุ่มนี้บริษัทมีลูกค้ารายสำคัญคือ
  Westair Industries Inc., Sakura Air Conditioner

  - ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มที่ไม่ใช่เครื่องปรับอากาศ
  ซึ่งในปีนี้บริษัทได้เริ่มทำการผลิตสินค้ากลุ่มเครื่องทำน้ำร้อน (Air-to-Water Heat Pump)
  ร่วมกับลูกค้า Atlantic จากประเทศฝรั่งเศสแล้ว
  และกำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์สินค้าในกลุ่มนี้ร่วมกับลูกค้าเพิ่มเติมอีกหลายรายการ

  สำหรับกลุ่มลูกค้า OEM ทั้ง 2 รายนี้ซึ่งมีสัดส่วนรวมกันมากกว่า 90%
  ของธุรกิจประกอบเครื่องปรับอากาศ
  บริษัทจะจำหน่ายสินค้าไปยังบริษัทลูกค้าที่อยู่ในประเทศโดยตรง แต่ในส่วนของกลุ่มลูกค้า ODM
  ซึ่งส่วนใหญ่จะอยู่ที่ต่างประเทศ อาทิ เช่น สาธารณรัฐอาหรับเอมิเรสต์ ออสเตรเลีย ฝรั่งเศส
  สหรัฐอเมริกา และ ญี่ปุ่นเป็นต้น บริษัทจะทำการส่งออกสินค้าไปให้ลูกค้าโดยตรง

  ภาวะการแข่งขัน

  จากการที่ผู้ประกอบธุรกิจผลิตเครื่องปรับอากาศในประเทศไทยที่มีขนาดใหญ่และมีศักยภาพเท่าบริษัทมีจำนวนไม่มากนักส่วนใหญ่จะเป็นโรงงานขนาดเล็กและมีกำลังการผลิตไม่มาก
  ดังนั้นคู่แข่งขันภายใน ประเทศที่แท้จริงของบริษัทจึงเป็นตัวลูกค้าของบริษัทเอง
  บริษัทจึงต้องผลิตสินค้าที่มีคุณภาพและประสิทธิภาพที่สูงกว่าด้วยต้นทุนที่ต่ำ
  จึงจะสามารถจูงใจให้ลูกค้ามอบความไว้วางใจให้บริษัทเป็นศูนย์
  กลางการผลิตเครื่องปรับอากาศได้ตลอดไป

  สำหรับคู่แข่งขันภายนอกประเทศ ส่วนใหญ่เป็นบริษัทจากประเทศจีน
  ซึ่งมีต้นทุนด้านแรงงานและวัตถุดิบที่ต่ำกว่า
  อย่างไรเครื่องปรับอากาศจากประเทศจีนก็ยังคงมีภาพลักษณ์ ของสินค้าราคาถูก
  คุณภาพยังไม่สู้ดีนัก ในสายตาของผู้บริโภค
  เมื่อเทียบกันแล้วเครื่องปรับอากาศจากไทยดูจะมีภาพลักษณ์ที่ดีกว่า
  นอกจากนี้กฎหมายสวัสดิการแรงงานของประเทศจีนที่บังคับใช้กับนายจ้างอย่างเข้มงวดมากขึ้น
  ประกอบกับค่าแรงขั้นต่ำของประเทศจีนที่ปรับเพิ่มสูงขึ้น
  ประกอบกับปัญหาเรื่องกำแพงภาษีที่เครื่องปรับอากาศจากจีนต้องเผชิญเมื่อนำเข้าไปยังประเทศต่างๆ
  ก็ช่วยให้ความได้เปรียบของสินค้าจากจีนลดลง
  โดยเฉพาะกับประเทศต่างๆที่ไทยมีข้อตกลงเรื่องสิทธิประโยชน์ทางภาษี

  แม้ว่าบริษัทจะมีคู่แข่งเป็นจำนวนมากในประเทศจีนและบริษัทยังมีขนาดที่เล็กกว่า
  แต่บริษัทมีประสบการณ์ และความชำนาญในอุตสาหกรรมชิ้นส่วน เครื่องปรับอากาศมากกว่า 30 ปี
  มีบุคลากรที่มีความรู้ในการออกแบบและพัฒนา เครื่องปรับอากาศ
  ที่สามารถตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าแต่ละรายได้ ตลอดจนถึงภาพลักษณ์
  ของเครื่องปรับอากาศไทยทำให้บริษัทสามารถแข่งขันกับคู่แข่งทั้งหลายในต่างประเทศได้
  ในขณะที่ผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงระดับโลกทั้ง ญี่ปุ่น เกาหลี หรือ อเมริกา
  ถึงแม้ว่าจะมีเทคโนโลยีที่สูงกว่าบริษัทแต่ในขณะเดียวกัน
  ต้นทุนการผลิตของบริษัทเหล่านี้ก็สูงด้วยเช่นกัน

  สภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรม

  ในส่วนของกลุ่ม OEM การแข่งขันกับผู้ผลิต OEM รายอื่นๆในประเทศยังไม่มี ทั้งนี้เนื่องจากผู้ผลิต
  OEM ในประเทศส่วนใหญ่ยังไม่มีกำลังการผลิตที่มากเพียงพอที่จะรองรับความต้องการของลูกค้าได้
  ที่สำคัญ การที่บริษัทมีธุรกิจชิ้นส่วนของเครื่องปรับอากาศเป็นฐานอยู่แล้ว
  ทำให้สามารถควบคุมปัจจัยในการผลิตทั้งในด้านคุณภาพ ราคา และการส่งมอบได้
  ส่งผลให้บริษัทฯมีข้อได้เปรียบเชิงการแข่งขันมากกว่าผู้ผลิต OEM ในประเทศอยู่พอสมควร

  การแข่งขันกับผู้ประกอบการภายในประเทศลักษณะของธุรกิจเครื่องปรับอากาศที่ผลิตเพื่อการส่งออกในลักษณะ
  ODM มีผู้ประกอบการอยู่หลายรายในประเทศไทย อาทิเช่น บริษัท ยูนิแฟ๊บ บริษัท Bitwise
  เป็นต้น โดยเกือบทั้งหมดจะเป็นบริษัทของไทย
  ในขณะที่ผู้ผลิตเครื่องปรับอากาศข้ามชาติที่มีชื่อเสียง ( เช่น มิตซูบิซิ ไดกิ้น, แอลจี ฯลฯ )
  จะไม่เน้นในตลาดส่วนนี้มากนัก

  บริษัทมีคู่แข่งหลายรายซึ่งส่วนใหญ่จะกระจายอยู่ตามเมืองต่างๆ ในประเทศจีน ซึ่งจะเน้นกลยุทธ์
  ด้านราคาถูกเป็นหลัก ในขณะที่บริษัทจะไม่พยายามแข่งขันในด้านราคา
  แต่จะเน้นไปที่การการตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าแต่ละรายเป็นหลัก

  นอกเหนือจากนี้ บริษัทกำลังพยายามที่จะขยายธุรกิจในส่วนของ ODM
  ให้มีขนาดใหญ่ขึ้นโดยเราจะเน้นเรื่องการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิต
  และเป็นการช่วยให้ลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้น

3) การจัดหาผลิตภัณฑ์

  การผลิต ในปัจจุบัน บริษัทฯ มีโรงงานที่ใช้ผลิตเครื่องปรับอากาศสำหรับการส่งออกโดยตรงอยู่ 1
  แห่งคือโรงงานที่ นิคมอุตสาหกรรมแหลมฉบัง
  โดยวัตถุดิบส่วนใหญ่จะซื้อมาจากผู้ผลิตภายในประเทศเป็นส่วนใหญ่ โดยแบ่งได้ดังนี้

-   คอมเพรสเซอร์ ซื้อมาจากผู้ผลิตในประเทศ เช่น Copeland และ Siam compressor
    และมีบางส่วนที่ อาจนำเข้าจากต่างประเทศโดยตรง เช่น SANYO

-   MOTOR ซื้อจากผู้ผลิตในประเทศเป็นหลัก

-   อุปกรณ์แลกเปลี่ยนความร้อน ผลิตขึ้นมาจากกระบวนการผลิตภายในบริษัท

-   ชิ้นส่วนเหล็ก ผลิตขึ้นมาจากกระบวนการผลิตภายในบริษัท

-   ชิ้นส่วนพลาสติก มีทั้งชิ้นส่วนที่ซื้อจากภายนอกบริษัท (ในประเทศไทย) และ
    ชิ้นส่วนที่ผลิตจากบริษัทในกลุ่มซึ่งกล่าวโดยรวมแล้วบริษัทซื้อ
    วัตถุดิบจากผู้จัดจำหน่ายในประเทศกว่า 80% ของมูลค่าทั้งหมด

  นอกจากการรับจ้างผลิตและประกอบเครื่องปรับอากาศแล้ว
  บริษัทยังประกอบเครื่องทำความเย็นกลุ่มอุตสาหกรรมอาหาร เช่น Freezer
  ซึ่งลูกค้าของบริษัทในกลุ่มนี้ได้แก่ BIG, Air products

[]

4.4 กลุ่มการดำเนินงานอื่นๆ

4.4.1 ผลิตเครื่องมือ อุปกรณ์ อุตสาหกรรม

  1) ลักษณะของผลิตภัณฑ์

  เป็นเครื่องมืออุปกรณ์อุตสาหกรรม (Cutting Tools) ที่ใช้ในงานกลึง กัด เจาะ เจียร ตัด
  ชิ้นส่วน โดยเน้นเฉพาะเครื่องมือพิเศษ (Special Tools) ที่มีส่วนประกอบของเหล็ก ทังสเตน
  คาร์ไบด์ ที่ติดหัวเพชร หรือ PCD (Polycrystalline Diamond) มีอำนาจในการกัด เซาะ
  เจาะ ที่แข็งแรงเป็นพิเศษ และมีอายุการใช้งานยาวนานกว่า
  จึงสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตได้มากกว่าการใช้เครื่องมือมาตรฐานทั่วไป
  ปัจจุบันใช้ในอุตสาหกรรมการผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ ชิ้นส่วนอิเล็คโทรนิคส์ อุตสาหกรรมไม้ฝาเทียม
  อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ อุตสาหกรรมสิ่งพิมพ์ รวมถึงอุตสาหกรรมต้นน้ำ อาทิ การหลอมโลหะ
  และการขึ้นรูปโลหะ เป็นต้น โดยเป็นการผลิตตามความต้องการของลูกค้าโดยเฉพาะ

2) การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

  ในปัจจุบันการตลาดเครื่องมือ อุปกรณ์ ที่ประกอบด้วย เหล็ก ทังสเตน คาร์ไบด์ (Cutting
  tools) โดยเฉพาะ เครื่องมืออุปกรณ์ที่มีขนาดมาตรฐานที่ใช้กันทั่วไป
  ส่วนใหญ่เกือบครึ่งหนึ่งประเทศไทยยังคงใช้การนำเข้า จากต่างประเทศ อันได้แก่ ญี่ปุ่น เกาหลี
  ไต้หวัน และจีน ดังนั้นตลาดเครื่องมือ อุปกรณ์เหล่านี้จึงยังมี โอกาสเติบโต อันเนื่องมาจาก

  1. การขยายตัวที่สอดคล้องกับการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมต่างๆ โดยเฉพาะ
  อุตสาหกรรมยานยนต์ ซึ่งในปีที่ผ่านมาได้ทำสถิติสูงที่สุด โดยมียอดการผลิตและส่งออกรถยนต์ 2.4
  ล้านคัน และรถ จักรยานยนต์มียอดการผลิตและส่งออกที่ 2.5 ล้านคัน
  ซึ่งไทยนับเป็นฐานการผลิตที่สำคัญในภูมิภาค นี้ ส่งผลให้ตลาด cutting tools
  มีโอกาสเติบโตอีกมาก

  2. เนื่องจากอุตสาหกรรมการผลิต Special tools & Dies
  เป็นอุตสาหกรรมการผลิตที่อาศัยความละเอียด ต้องใช้ความชำนาญเฉพาะด้าน
  และมีการลงทุนสูงผู้ผลิตในประเทศจึงยังมีน้อยรายทำให้
  โอกาสเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดจากการเปลี่ยนการนำเข้าเป็นผลิตในประเทศ
  ซึ่งจะช่วยลูกค้าลดต้นทุนได้

3) การจัดหาผลิตภัณฑ์

ก ด้านวัตถุดิบ

ปัจจุบัน วัตถุดิบส่วนใหญ่ยังคงต้องนำเข้าจากต่างประเทศ วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิต คือ
เหล็กชนิดเนื้อดี คุณภาพสูง คาร์ไบด์ (Carbide), PCD (Polycrystalline Diamonds ,
CBN (Cubic Boron Nitride) ซึ่งลูกค้าจะ
เป็นผู้กำหนดชนิดของวัตถุดิบที่ใช้ในแต่ละงานพร้อมส่งแบบให้กับบริษัท และแผนกวางแผนผลิตเป็นผู้
กำหนดเกรดของวัตถุดิบที่ใช้ให้เหมาะกับการนำไปใช้งานของลูกค้า
โดยคำนึงถึงประสิทธิภาพการใช้งานที่ ลูกค้าต้องการเป็นหลัก

ข ด้านเครื่องจักร

เครื่องจักรที่ใช้ในการผลิต ทั้งหมดนำเข้าจากต่างประเทศ โดยใช้เครื่องจักรที่ได้มาตรฐานดีที่สุด
และมี การ ดูแลตามระบบ TPM (Total Preventive Maintenance)
เพื่อให้เครื่องสามารถใช้งานได้อย่างเต็ม ประสิทธิภาพ

  4.4.2 ผลิตชิ้นส่วนเครื่องซักผ้า

1) ลักษณะผลิตภัณฑ์

  บริษัทผลิตชิ้นส่วนทั้งที่เป็นชิ้นส่วนโลหะและชิ้นส่วนพลาสติก
  ที่ใช้ประกอบทั้งภายในและภายนอกเครื่องซักผ้า เพื่อป้อนให้กับลูกค้าที่เป็นผู้ประกอบ
  เครื่องซักผ้ารายใหญ่ในประเทศ

2)  การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

  ชิ้นส่วนโลหะสำหรับเครื่องซักผ้า ลูกค้าหลักของบริษัท คือ Electrolux
  ซึ่งส่วนใหญ่จะผลิตเพื่อการส่งออกและมีความต้องการที่จะโอนย้ายการผลิตมาที่ประเทศไทยมากขึ้น
  ซึ่งชิ้นส่วนที่ผลิตนี้ต้องการใช้เครื่องจักรใหญ่ที่มีคุณภาพและความแม่นยำสูง เช่น Turret Punch,
  CNC Bending Machine เป็นต้น
  จึงนับเป็นโอกาสที่ดีเนื่องจากบริษัทมีความพร้อมในด้านนี้อยู่แล้ว

  ในส่วนของชิ้นส่วนพลาสติก ลูกค้าหลักของบริษัทคือ Sharp และ Toshiba
  ซึ่งขายทั้งในประเทศและต่างประเทศ ชิ้นส่วนที่ผลิตเป็นชิ้นงานขนาดใหญ่
  เพื่อใช้เป็นโครงทั้งภายในและภายนอกของเครื่องซักผ้า จำเป็นต้องใช้เครื่องจักรขนาดใหญ่
  ซึ่งบริษัทมีความพร้อม อีกทั้งสถานที่ผลิตอยู่ใกล้กับลูกค้าจึงไม่เป็นภาระด้านการขนส่ง

  เนื่องจากลูกค้าหลักทางด้านเครื่องซักผ้าของบริษัท เป็นผู้ผลิตชั้นนำในตลาด
  มีศักยภาพด้านการผลิตและการแข่งขันสูง
  จึงเป็นช่องทางหนึ่งที่ทำให้การผลิตชิ้นส่วนของบริษัทสูงตามไปด้วย

  3) การจัดหาผลิตภัณฑ์

  ชิ้นส่วนโลหะ จะขึ้นรูปโดยการนำเหล็กแผ่นมาผ่านกระบวนการแปรรูป โดยใช้ Turret Punch
  Machine และ CNC Bending Machine แปรรูปเป็นชิ้นงานต่างๆ
  ตามความต้องการที่ลูกค้ากำหนด ลักษณะการแปรรูปจะเป็นขบวนการ ตัด เจาะ พับ เชื่อม
  หลังจากนั้นชิ้นงานบางส่วนก็จะถูกนำไปผ่านกระบวนการพ่นสี
  ชิ้นงานจะต้องถูกตรวจสอบคุณภาพในแต่ละขบวนการก่อนนำส่งไปยังโรงงานประกอบของลูกค้า

  ชิ้นส่วนพลาสติก จะใช้เม็ดพลาสติกฉีดเข้าในแม่พิมพ์ที่ทำขึ้นมาโดยเฉพาะ
  โดยใช้เครื่องฉีดที่มีความแม่นยำและมีเทคโนโลยีการผลิตสูง
  ซึ่งบริษัทใช้เครื่องจักรใหม่ที่ทันสมัยและออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อตอบสนองรูปแบบใหม่ๆจากลูกค้า

  ในการผลิตทั้งสองส่วนนี้ ต้องมีมาตรฐานการผลิตที่ดี และคำนึงถึงสภาพแวดล้อม
  ทั้งนี้บริษัทได้รับการรับรองมาตรฐานการผลิต ISO 9001 : 2008 และ ISO 14001 : 2004
  รวมทั้งยังมีการทบทวนฝึกอบรมผู้ปฏิบัติการอย่างต่อเนื่องตลอดเวลา

  ด้านแรงงานของกลุ่มบริษัท

  บริษัทมีการผลิตชิ้นส่วนมาเป็นระยะเวลานานและก้าวขึ้นเป็น OEM ให้กับลูกค้า บริษัท
  มีนโยบายเพิ่มผู้บริหารระดับกลาง หรือ MINI MD เพื่อรองรับการเติบโตของบริษัท ในอนาคต
  โดยการจัดการอบรมหลักสูตร MINI MD ขึ้นภายในองค์กร
  ซึ่งใช้วิทยากรที่มีความรู้ความสามารถทั้งภายใน และภายนอกมาฝึกอบรม
  อีกทั้งยังมีผู้บริหารที่เปี่ยมด้วยความรู้ ความสามารถ และประสบการณ์ทางด้านเครื่องปรับอากาศ
  เพื่อก้าวขึ้นเป็น ODM และเพื่อลดความเสี่ยงที่จะเกิดขึ้นในอนาคต

  บริษัทตระหนักดีว่าในอนาคตแรงงานในตลาดจะขาดแคลน
  ด้วยวิสัยทัศน์ของประธานกรรมการบริหาร จึงได้มีโครงการโรงงานในโรงเรียน
  และโรงเรียนในโรงงาน โดยมีการประสานงานกับสถานศึกษาชั้นนำ
  โดยการนำนักศึกษามาทำงานร่วมกับบริษัทตามความเหมาะสม
  ซึ่งโครงการนี้ถือว่าเป็นความร่วมมือกันทั้งนักศึกษา สถานศึกษา และบริษัท
  ซึ่งนักศึกษาได้ฝึกงานจากโรงงานที่มีมาตรฐาน และบริษัทได้แรงงานที่ดีมาช่วยอีกทางหนึ่งด้วย
  ในส่วนพนักงานระดับต้น ทางบริษัท มีการฝึกอบรมอยู่ตลอดเวลา เพื่อให้พนักงานมีความรู้
  ความชำนาญ ความสามารถ ควบคู่ไปกับการนำเครื่องจักรและวิธีการผลิตที่ทันสมัยมาใช้

บริษัท เอส เอส เอ็ม ออโต้เมชั่น จำกัด (SSMA)

  บริษัท เอส เอส เอ็ม ออโต้เมชั่น จำกัด (SSMA) จัดตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 26 ตุลาคม 2554
  โดยการร่วมทุนระหว่างไทยกับญี่ปุ่น ด้วยทุนจดทะเบียน 100,000,000 บาท ตั้งอยู่ที่ 88/19
  หมู่ที่ 2 ต.มะขามคู่ อ.นิคมพัฒนา จ.ระยอง 21180
  ประกอบธุรกิจผลิตชิ้นส่วนยานพาหนะและเครื่องใช้ไฟฟ้าประเภทขึ้นรูปโลหะแผ่น
  โดยมีสัดส่วนการถือหุ้นดังนี้

  ------ ---------------------------------- -------------- -----------------
  ที่      ผู้ร่วมทุน                             สัดส่วนการถือหุ้น   ทุนจดทะเบียน(บาท)

  1      บริษัท เอส เอ็น ซี ฟอร์เมอร์ จำกัด        49%            49,000,000
         (มหาชน)                                           

  2      SUGIMOTO METAL MANUFACTURING CO.,  46%            46,000,000
         LTD                                               

  3      MR. MASAYASU MASUDA                5%             5,000,000

  รวม                                       100%           100,000,000
  ------ ---------------------------------- -------------- -----------------

1.  ลักษณะธุรกิจและผลิตภัณฑ์

  ธุรกิจโลหะแผ่นขึ้นรูปของ SSMA มีลักษณะเด่นที่แตกต่างจากผู้ผลิตทั่วๆ ไปในประเทศ คือ
  เป็นสายการ ผลิตที่ใช้หุ่นยนต์ (Robot Line) และสายการผลิตแบบต่อเนื่องอัตโนมัติ
  (Transfer Line และ Progressive Line)
  เป็นหลักโดยมุ่งเน้นที่จะผลิตชิ้นส่วนสำหรับอุตสาหกรรมรถยนต์และอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า
  โดยมีรายละเอียด ของแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก ๆ ดังนี้

  []

  บริษัท SSM Automation จำกัด (SSMA)

1.  ชิ้นส่วนรถยนต์

  ปัจจุบัน SSMA ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ให้กับบริษัท H-One Parts (Thailand)
  (ชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์ Honda และ Mitsubishi) และบริษัท Kyokuyo Industrial
  (Thailand) (ชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์ Nissan)

2.  ชิ้นส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้า

  ลูกค้าหลักของบริษัทในกลุ่มนี้ได้แก่ บริษัท Mitsubishi Electric Consumer Product ,
  บริษัท Sharp Appliances (Thailand) , บริษัท Hitachi Tochigi Electronics
  (Thailand) เป็นต้น

  โดยการผลิตจะแบ่งออกเป็น 3 ขั้นตอนหลักๆ คือการตัด การปั๊มขึ้นรูป และการประกอบ
  โดยเริ่มจากการนำโลหะแผ่นมาตัดขึ้นรูป จากนั้นนำเหล็กแผ่นดังกล่าวมาปั๊มขึ้นรูปเป็นชิ้นส่วนต่างๆ
  และนำชิ้นส่วนต่างๆ มาเชื่อมเข้ากับชิ้นส่วนอื่นๆ ทำการตรวจสอบคุณภาพ
  และนำไปบรรจุเพื่อส่งมอบให้กับลูกค้าต่อไป
  อย่างไรก็ตามงานบางประเภทจะทำเพียงการปั๊มขึ้นรูปเท่านั้น (ไม่มีการเชื่อมประกอบ)

1.  สายการผลิต

  ปัจจุบัน SSMA มีสายการผลิตทั้งสิ้น 4 สายการผลิต ดังนี้

  2.1 Robot Line ประกอบด้วยเครื่องเครื่อง Press ขนาด 800 ตัน และ 500 ตัน
  รวมทั้งสิ้น 4 เครื่อง และหุ่นยนต์ 5 ตัว

  2.2 Transfer Line ประกอบด้วยเครื่อง Press ขนาด 500 ตัน และชุด Transfer

  2.3 Progressive Line ประกอบด้วยเครื่อง Press ขนาด 250 ตัน และ 80 ตัน
  พร้อมทั้งชุด feeder

  2.4 Tandem Line ประกอบด้วยเครื่อง Press ขนาด 300 ตัน 5 เครื่อง และขนาด 80 ตัน
  2 เครื่อง

  []

  Robot Line

2.  กลยุทธ์การตลาดและการแข่งขัน

  อุตสาหกรรมรถยนต์ในประเทศไทย เป็นอุตสาหกรรมที่มีการเจริญเติบโตสูงมาก ในขณะเดียวกัน
  การแข่งขันในอุตสาหกรรมชิ้นส่วนโลหะแผ่นขึ้นรูปสำหรับรถยนต์ก็มีสูงมากเช่นกัน
  ในการที่จะก้าวขึ้นมาเป็นผู้ผลิตชั้นนำให้ได้นั้น
  จำเป็นที่จะต้องมีลักษณะเฉพาะที่จะใช้เป็นจุดขายสำหรับลูกค้า บริษัท SSMA
  จึงได้สร้างสายการผลิตที่มุ่งเน้น “คุณภาพ” (Quality) และ ”ผลิตภาพ” (Productivity)
  โดยลงทุนใน Robot Line, Transfer Line และ Progressive Line
  เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าว่า ผลิตภัณฑ์ของบริษัท SSMA จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ “ถูกกว่า”
  “ดีกว่า” และ “เร็วกว่า” ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งรายอื่นๆ

  บริษัท SSMA มีเป้าหมายที่จะเป็น Tier1 Supplier สำหรับชิ้นส่วนรถยนต์ภายในปี 2557
  ในขณะเดียวกันก็ผลิตชิ้นส่วนส่งให้กับลูกค้าทางด้านอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า อาทิเช่น บริษัท
  Mitsubishi Electric Consumer Product (เครื่องปรับอากาศ), บริษัท Sharp
  Appliances (Thailand) (ตู้เย็น Sharp) เป็นต้น