(4) การประกอบธุรกิจของแต่ละสายการผลิต

ธุรกิจเกษตร มีที่ตั้งโรงงานอยู่ที่เลขที่ 122 หมู่ 3 ถนนศรีสงคราม-อากาศอำนวย ตำบลท่าบ่อ
อำเภอศรีสงคราม จังหวัดนครพนม 48150

ธุรกิจเศษเหล็ก มีที่ตั้งโรงงานอยู่ที่นิคมอุตสาหกรรมชลบุรี (บ่อวิน) เลขที่ 399 หมู่ 3
ถนนปากร่วม-อ่าวอุดม ตำบลบ่อวิน อำเภอศรีราชา จังหวัดชลบุรี 20230

  (4.1) กำลังการผลิต และปริมาณการผลิต

+------------------------------+------------+------------+------------+
| ธุรกิจเกษตร                    | ปี 2547/48  | ปี 2546/47  | ปี 2545/46  |
+------------------------------+------------+------------+------------+
| กำลังการผลิตเต็มที่               | 680,000    | 680,000    | 680,000    |
|                              |            |            |            |
| -   มะเขือเทศกระป๋อง           | 6,000      | 6,000      | 6,000      |
|     (หีบมาตรฐาน)              |            |            |            |
|                              | 540,000    | 540,000    | 540,000    |
| -   มะเขือเทศเข้มข้น (ตัน)       |            |            |            |
|                              |            |            |            |
| -   ข้าว                      |            |            |            |
| โพดหวานบรรจุกระป๋อง(หีบมาตรฐาน) |            |            |            |
+------------------------------+------------+------------+------------+
| ปริมาณการผลิตจริง (จำนวน : 2    | 48,905     | 61,301     | 0          |
| กะ)                          |            |            |            |
|                              | 1,709      | 1,437      | 533        |
| -   มะเขือเทศกระป๋อง           |            |            |            |
|     (หีบมาตรฐาน)              | 36,466     | 187,460    | 184,195    |
|                              |            |            |            |
| -   มะเขือเทศเข้มข้น (ตัน)       |            |            |            |
|                              |            |            |            |
| -   ข้าว                      |            |            |            |
| โพดหวานบรรจุกระป๋อง(หีบมาตรฐาน) |            |            |            |
+------------------------------+------------+------------+------------+
| กำลังการผลิต (%)               | 7.19       | 9          | 0          |
|                              |            |            |            |
| -   มะเขือเทศกระป๋อง           | 28.48      | 23.95      | 8.88       |
|                              |            |            |            |
| -   มะเขือเทศเข้มข้น            | 6.75       | 34.71      | 34.11      |
|                              |            |            |            |
| -   ข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง     |            |            |            |
+------------------------------+------------+------------+------------+
| อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (%)    | (58.65)    | (100)      | (100)      |
|                              |            |            |            |
| -   มะเขือเทศกระป๋อง           | 18.93      | (169.60)   | (72.65)    |
|                              |            |            |            |
| -   มะเขือเทศเข้มข้น            | (80.55)    | 1.77       | (21.26)    |
|                              |            |            |            |
| -   ข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง     |            |            |            |
+------------------------------+------------+------------+------------+

หมายเหตุ: - กำลังการผลิตเต็มที่ คิดจากกำลังการผลิตเต็มที่สำหรับระยะเวลา 4 เดือน
(ฤดูกาลผลิต)

-   จำนวนชั่วโมงในหนึ่งกะ เท่ากับ 10 ชั่วโมง

9

(หน่วย : ตัน)

+------------------------------+------------+------------+------------+
| ธุรกิจค้าและแปรสภาพเศษเหล็ก      | ปี 2547/48  | ปี 2546/47  | ปี 2545/46  |
+------------------------------+------------+------------+------------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ (จำนวน : 3    | 276,000    | 299,520    | 299,520    |
| กะ)                          |            |            |            |
+------------------------------+------------+------------+------------+
| ปริมาณการผลิตจริง (จำนวน :1 กะ) | 95,849.19  | -          | -          |
+------------------------------+------------+------------+------------+
| กำลังการผลิต (%)               | 34.7       | -          | -          |
|                              |            |            |            |
| อัตราการเพิ่มของปริมาณการผลิต (%) | 100        | -          | -          |
+------------------------------+------------+------------+------------+

หมายเหตุ: - จำนวนชั่วโมงในหนึ่งกะ เท่ากับ 8 ชั่วโมง

2.  วัตถุดิบ และผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

  ธุรกิจเกษตร แหล่งวัตถุดิบมะเขือเทศสดและข้าวโพดหวานเพื่อการแปรรูปมาจาก 2 ส่วนงานผลิต
  คือ

  - ส่วนงานเพาะปลูกในพื้นที่ไร่ของบริษัทในพื้นที่ประมาณ 5,000 ไร่
  ซึ่งรับผิดชอบการผลิตวัตถุดิบส่วนใหญ่ (ประมาณร้อยละ 60) ของกำลังการผลิตของบริษัท

  - ส่วนงานส่งเสริมและรับซื้อวัตถุดิบ
  เป็นโครงการส่งเสริมการผลิตพืชแบบครบวงจรโดยบริษัทจัดหาปัจจัยในการผลิตพืชเพื่อให้เกษตรกรได้เพาะปลูกในที่ดินของตนเองและบริษัทรับซื้อผลผลิตที่ได้ในราคาประกันโดยมีสัญญาซื้อขายและการจัดตั้งกลุ่มการผลิต
  รวมทั้งการติดตามให้คำแนะนำของพนักงานส่งเสริม เพื่อควบคุมปริมาณ และคุณภาพผลผลิต

อย่างไรก็ตาม สภาพภูมิอากาศในแต่ละปีจะมีผลต่อปริมาณมะเขือเทศสดที่ได้
บริษัทจึงมีการพัฒนาระบบการเพาะปลูกพืชตามสภาพพื้นที่และภูมิอากาศ
มีระบบชลประทานและการจัดรูปแปลงปลูกตามหลักวิชาการสำหรับวัตถุดิบสำคัญที่ใช้ในการผลิต ได้แก่

1.  เมล็ดพันธุ์มะเขือเทศและข้าวโพดหวาน บริษัทไม่ประสบปัญหาการขาดแคลนเมล็ดพันธุ์
    โดยบริษัทสั่งซื้อจากผู้จำหน่ายในประเทศทั้งสิ้น

2.  ปุ๋ยและสารเคมีในการเพาะปลูก เช่น สารเคมีกำจัดและคุมวัชพืช
    สารเคมีป้องกันและกำจัดแมลง สารเคมีป้องกันและกำจัดโรคพืช สารเคมีเพิ่มประสิทธิภาพ
    เป็นต้น
    โดยบริษัทจัดซื้อจากผู้จำหน่ายภายในประเทศซึ่งมีจำนวนผู้จำหน่ายมากรายในราคาซึ่งเป็นไปตามภาวะตลาด
    บริษัทไม่ประสบปัญหาการขาดแคลนปุ๋ยและสารเคมี

3.  กระป๋อง โดยส่วนใหญ่บริษัทจัดซื้อจากผู้ผลิตจำนวน 3-4 ราย คือ บริษัท สวอน อินดัสทรี้ส์
    (ประเทศไทย) จำกัด,บริษัท พูนทรัพย์โลหะการพิมพ์ จำกัด, บริษัท เมทเทิลคอน จำกัด,
    บริษัท คาร์โนลด์ เมทัลบ๊อกซ์ จำกัด เนื่องจากเชื่อถือได้ใน

  10

ธุรกิจค้าและแปรสภาพเศษเหล็ก
วัตถุดิบเศษเหล็กที่บริษัทจัดซื้อเพื่อนำมาทำการแปรสภาพโดยส่วนใหญ่บริษัทจัดซื้อจากแหล่งวัตถุดิบภายในประเทศ
บริษัทจะนำเข้าเศษเหล็กจากต่างประเทศเฉพาะเมื่อปริมาณภายในประเทศขาดแคลนเท่านั้น
และบริษัทพิจารณาจัดซื้อจากรายที่มีคุณภาพและราคาที่เหมาะสม

  - เศษเหล็กในประเทศ บริษัทสั่งซื้อจากแหล่งวัตถุดิบประเภทเศษเหล็กจากอุตสาหกรรมโดยตรง
  ซึ่งจะเป็นเศษเหล็กคุณภาพดี และจากผู้ค้าภายในประเทศซึ่งมีด้วยกันหลายราย
  โดยปัจจุบันปริมาณเศษเหล็กภายในประเทศมีเพียงพอต่อความต้องการ
  ไม่ก่อให้เกิดภาวะขาดแคลน

  - เศษเหล็กนำเข้า ซึ่งมีผู้เสนอขายจำนวนมากในตลาดโลก

  (4.4) ขั้นตอน และเทคโนโลยีการผลิต

  ธุรกิจเกษตร บริษัทแยกการผลิตออกเป็น 2 ส่วนตามลักษณะการดำเนินงาน คือ ฝ่ายไร่
  และฝ่ายโรงงาน

ขั้นตอนการดำเนินงานฝ่ายไร่

  -------------------------- ----------------------------------------------------------- ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------- ------
  การดำเนินงาน                ก.ย.                                                        ต.ค.   พ.ย.   ธ.ค.   ม.ค.   ก.พ.   มี.ค.   เม.ย.   พ.ค.

  1. งานเตรียมแปลงปลูก         < ------------------------------------------------- > <                                                       
                             ----------------------------- >                                                                               

  2. งานเพาะกล้ามะเขือเทศ      < ---------------------- >                                                                                    

  3. งานย้ายปลูกมะเขือเทศ       < --------------------- >                                                                                     

  4. งานย้ายปลูกข้าวโพดหวาน     < -------------------------- > < -------------------- >                                                       

  5. งานบำรุงรักษาแปลงเพาะปลูก  < ---------------------------------------------------------                                                   
                             >                                                                                                             

  6. งานเก็บผลผลิตข้าวโพดหวาน   < ------------------- > < ------------------- >                                                               

  7. งานเก็บผลผลิตมะเขือเทศ     < --------------------------------- >                                                                         
  -------------------------- ----------------------------------------------------------- ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------- ------

บริษัทมีการจัดระบบแปลงเพาะปลูกที่ทันสมัย มีระบบชลประทานการจัดรูปแปลงตามหลักวิชาการ
การใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่ เช่น ระบบน้ำหยด (Dripping) จากประเทศอิสราเอล,
การเตรียมดิน, ใส่ปุ๋ยบำรุงรักษา, ฉีดพ่นสารเคมีป้องกันกำจัดศัตรูพืช
ด้วยเครื่องจักรกลที่ทันสมัยจากประเทศสหรัฐอเมริกา และออสเตรเลีย-นิวซีแลนด์
และมีการพัฒนาระบบการเพาะปลูกพืชตามสภาพพื้นที่และภูมิอากาศของทวีปเอเชีย
ซึ่งมีทั้งฝนและความหนาวเย็นเหมาะสมกับการเจริญเติบโตของมะเขือเทศและข้าวโพดหวาน

ส่วนฝ่ายโรงงานจะนำผลผลิตจากฝ่ายไร่ป้อนสู่กระบวนการผลิตในโรงงานได้ตั้งแต่เดือนธันวาคม-เดือนเมษายน
โดยใช้เทคโนโลยีในการผลิตและเครื่องจักรที่ใช้กันอยู่ทั่วไปในอุตสาหกรรมซึ่งให้ผลิตภัณฑ์ที่ได้คุณภาพตามมาตรฐานที่เป็นที่ยอมรับในตลาดโลก
บริษัทมีกำลังการผลิตของเครื่องจักร
และบุคลากรเพียงพอในการผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด

11

ธุรกิจแปรสภาพเศษเหล็ก
โรงงานแปรสภาพเศษเหล็กของบริษัทเป็นโรงานแปรสภาพเศษเหล็กแห่งแรกในประเทศไทย
เครื่องจักรที่ใช้ในการแปรสภาพเศษเหล็กทั้งเครื่อง Shredder และ Hydraulic Shear
บริษัทจัดซื้อจากประเทศเยอรมัน
ซึ่งเป็นเครื่องจักรที่ทันสมัยที่สุดในขณะนี้ที่สามารถแปรสภาพเศษเหล็กให้มีคุณสมบัติ และคุณภาพ
เหมาะสมเทียบเท่าเศษเหล็กต่างประเทศ สามารถสนองตอบลูกค้าได้ตามคุณภาพและขนาด
รวมทั้งจัดหาได้ตามปริมาณที่ลูกค้าต้องการ

การพัฒนาเทคโนโลยีทั้งในธุรกิจเกษตร และแปรสภาพเศษเหล็ก จะต้องใช้เวลา ความเชี่ยวชาญ
และเงินทุนในการดำเนินการสูง
จึงเป็นการยากที่จะถูกทดแทนด้วยเทคโนโลยีใหม่ในระยะเวลาอันสั้นนี้

ขั้นตอนการผลิตมะเขือเทศบรรจุกระป๋อง

วัตถุดิบมะเขือเทศสด ล้างน้ำ คัดลูกเขียว เหลือง หรือลูกที่มีจุดดำออก, คัดขนาด

ปอกเปลือกโดยใช้ไอน้ำ คัดเกรดของมะเขือเทศปอกเปลือก SOAK TANK

บรรจุกระป๋องแยกตามขนาด เติมน้ำมะเขือเทศ, ปิดฝา ฆ่าเชื้อและทำให้กระป๋องแห้ง

เก็บเรียง, เก็บเพื่อรอผลอย่างน้อย 14 วัน คลังสินค้า

12

ขั้นตอนการผลิตข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง

วัตถุดิบ ลวกน้ำร้อน, ผ่านน้ำเย็น ป้อนเข้าเครื่องปอกเปลือก, ตรวจสอบการปอกเปลือก

  ตัดแต่ง, ล้างน้ำ, ตัดเมล็ด, แยกไหมและแกน ล้างน้ำ (ระบบน้ำไหลเวียน)
  ตรวจสอบเมล็ดและตำหนิ

บรรจุ, ตรวจสอบคุณภาพเมล็ดและน้ำหนักบรรจุ เติมสารบรรจุ, ตรวจสอบอุณหภูมิก่อนฆ่าเชื้อ,
ปิดฝา

ตรวจสอบค่าความดันไอน้ำ, ตรวจสอบน้ำหนักสุทธิ ฆ่าเชื้อ, ตรวจสอบอุณหภูมิฆ่าเชื้อ

ทำให้เย็น, ตรวจสอบอุณหภูมิเย็น ทำให้แห้ง, เก็บเรียง ตรวจสอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป, คลังสินค้า

13

ขั้นตอนการแปรสภาพเศษเหล็ก

เศษเหล็กในประเทศ เศษเหล็กนำเข้า

ขนส่งไปยังโรงงานแปรสภาพเศษเหล็ก

กระบวนการคัดแยกและทำความสะอาด 7 ขั้นตอน

กระบวนการ กระบวนการ กระบวนการ โละที่มิใช่เหล็ก โลหะพิเศษ

Shearing Gas-cutting Shredded เช่น ทองแดง อลูมิเนียม

เครื่อง เครื่อง

เครื่อง Shear Mannual Heavy-duty

Gas-cutting Shredder

คัดแยก คัดแยก คัดแยก

Standard bonus grade heavy Shredded

Melting ferrous material Material

14

5.  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ธุรกิจเกษตร
  บริษัทมีการควบคุมดูแลกระบวนการผลิตอย่างเข้มงวดเพื่อมิให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม และ

มิให้เกิดความเดือดร้อนหรือเป็นอันตรายต่อสุขภาพของผู้ที่เกี่ยวข้องและผู้อยู่ใกล้เคียง
ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทไม่มีประวัติการกระทำความผิดเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม
และบริษัทถือปฏิบัติตามกฎหมายที่ควบคุมอยู่โดยเคร่งครัด

ธุรกิจแปรสภาพเศษเหล็ก
ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากกระบวนการผลิตเกิดจากฝุ่นละอองในกระบวนการผลิตเศษเหล็กตัดย่อย
ซึ่งบริษัทดำเนินการลดผลกระทบโดยตัวเครื่องจักรที่ทำการผลิตเองจะมีส่วนดูดกรองฝุ่นที่เกิดจากการผลิต
(บริเวณจุดตัดย่อยเศษเหล็ก)
ก่อนฉีดดักด้วยละอองน้ำทำให้เปลี่ยนสภาพจากฝุ่นแห้งเป็นฝุ่นเปียกเคลื่อนตัวไปตามสายพานซึ่งมีน้ำฉีดพรมตลอดทางไปสู่พื้นที่ที่กำหนดเพื่อขนย้ายออกไปปรับถมพื้นที่ได้ต่อไป

กรณีเศษวัสดุ หรือขยะมูลฝอย บริษัทตกลงว่าจ้างบริษัท เหมราชพัฒนาที่ดิน จำกัด (มหาชน)
เป็นผู้ดำเนินการเก็บและขนย้ายขยะในนิคมอุตสาหกรรมชลบุรี (บ่อวิน)
ไปดำเนินการย่อยสลายตามกรรมวิธี ตามพระราชบัญญัติโรงงาน พ.ศ. 2535 เรื่อง
การกำจัดสิ่งปฎิกูลหรือวัสดุที่ไม่ใช้แล้ว

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากการดำเนินงานของบริษัทอยู่ภายใต้การควบคุมของการนิคมอุตสาหกรรมชลบุรี
(บ่อวิน) สังกัดการนิคมอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย และพระราชบัญญัติโรงงาน พ.ศ.2535
กระทรวงอุตสาหกรรม ซึ่งบริษัทถือปฎิบัติตามกฎหมายทุกขั้นตอนโดยเคร่งครัด
และบริษัทไม่มีประวัติการกระทำความผิดเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

(4.6) การตลาด

  กลยุทธทางการตลาด

  ธุรกิจเกษตร

1.  ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีคุณภาพเป็นที่ยอมรับของลูกค้า
    และมีความสม่ำเสมอทำให้สามารถรักษาลูกค้าและส่วนแบ่งตลาดไว้ได้
    ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้รับใบรับรองคุณภาพอาหารเพื่อการส่งออกจากกรมอนามัย

2.  มูลค่าเพิ่มของผลิตภัณฑ์
    บริษัทมีการลงทุนในส่วนของการวิจัยพัฒนาเพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผลิตภัณฑ์
    ซึ่งทำให้สามารถผลิตสินค้าได้ตามลักษณะเฉพาะที่ลูกค้าต้องการ เช่น
    ลูกค้าบางรายที่มีความต้องการในผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างไปจากมาตรฐานที่บริษัทผลิต

3.  ผลิตภัณฑ์มีหลายขนาดให้เลือก

4.  สามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ได้ทันเวลา
    เนื่องจากบริษัทดำเนินการเองในด้านการขนส่งผลิตภัณฑ์จากโรงงานมายังท่าเรือ

5.  ตัวแทนจำหน่ายมีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัท เนื่องจากติดต่อธุรกิจกันมาเป็นระยะเวลานาน
    และการขายตรงของบริษัทไม่ซ้ำซ้อนกับตัวแทนจำหน่าย

  15

  นอกจากนี้บริษัทยังคงเป็นผู้นำและผู้ผลิตรายใหญ่ในตลาดผลิตภัณฑ์มะเขือเทศ
  มีมูลค่าการส่งออกประมาณร้อยละ 50 ของมูลค่าการส่งออกของประเทศ
  อย่างไรก็ตามผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรมีปัจจัยที่ไม่สามารถควบคุมได้อยู่หลายปัจจัย เช่น
  วัตถุดิบซึ่งเน่าเสียง่าย
  และสภาพภูมิอากาศในพื้นที่ที่มีการเพาะปลูกทั้งของบริษัทและผู้ผลิตรายอื่นในตลาดโลก
  โดยสภาพภูมิอากาศมีผลกระทบโดยตรงต่อปริมาณผลผลิตในตลาดโลก
  และมีผลต่อระดับราคาสินค้าซึ่งเคลื่อนไหวตามปริมาณอุปสงค์และอุปทาน
  กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัท ได้แก่ ตลาดในภาคพื้นเอเชียแปซิฟิก เช่น ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์
  ญี่ปุ่น โดยในตลาดดังกล่าว บริษัทมีความได้เปรียบคู่แข่งจากสหรัฐอเมริกา หรืออิตาลี
  เนื่องจากความแตกต่างด้านระยะทางซึ่งมีผลต่อค่าขนส่งและราคาสินค้า
  นอกจากนี้บริษัทยังมีความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า มีการติดต่อการค้ากันมาเป็นระยะเวลายาวนาน

บริษัทกำหนดนโยบายราคาโดยอิงกับราคาตลาดในแต่ละตลาดที่บริษัทส่งผลิตภัณฑ์เข้าไปจำหน่ายเพื่อให้เป็นราคาที่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งขันได้
(Competitive Price) และเพื่อรักษาลูกค้าเดิม
บริษัทกำหนดราคาเป็นมูลค่าเอฟ.โอ.บีเป็นส่วนใหญ่

ธุรกิจค้าและแปรสภาพเศษเหล็ก
บริษัทมีจุดเด่นทางด้านการตลาดทั้งในตัวผลิตภัณฑ์และบริการที่สนองตอบได้ตรงตามความต้องการของลูกค้า
ดังนี้

1.  คุณภาพของผลิตภัณฑ์
    บริษัทแปรสภาพเศษเหล็กให้ได้คุณภาพและขนาดตามความต้องการของลูกค้า
    และให้มีคุณภาพเหมาะสมเทียบเท่ากับเศษเหล็กในต่างประเทศตามข้อกำหนด ISRI
    (Institute of Scrap Recycling Industries)
    โดยเศษเหล็กคุณภาพสูงจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผล
    รวมถึงลดต้นทุนการหลอมเหล็กของลูกค้า
    ซึ่งบริษัทมีนโยบายให้ความสำคัญต่อประโยชน์สูงสุดในการใช้เศษเหล็กของลูกค้า

2.  ความสามารถในการจัดหาเศษเหล็กโดยพัฒนาเครือข่ายการจัดหารวบรวมเศษเหล็กเพื่อให้ได้ปริมาณตามที่ลูกค้าต้องการ
    ทั้งการจัดซื้อโดยตรงจากโรงงานอุตสาหกรรม, จากแหล่งรวบรวมเศษเหล็ก หรือซื้อผ่าน
    Suppliers

3.  บริษัทมีโรงงานตั้งอยู่ในพื้นที่เหมาะสมในเขตอุตสาหกรรมชายฝั่งทะเลตะวันออกในบริเวณเดียวกับกลุ่ม
    โรงงานผู้ผลิตเหล็กหลายแห่ง ทำให้สะดวกในการขนส่ง
    และลูกค้ายังสามารถตรวจเช็คคุณภาพสินค้าและเลือกประเภทของวัตถุดิบเศษเหล็กที่ต้องการได้ตลอดเวลา
    รวมทั้งลูกค้ายังไม่ต้องเก็บวัตถุดิบคงคลังไว้มาก

4.  โรงงานแปรสภาพเศษเหล็กของบริษัทเป็นโรงงานแปรสภาพเศษเหล็กแห่งแรกในประเทศไทย
    มีทีมผู้บริหารและทีมงานที่มีความเชี่ยวชาญ มีประสบการณ์ และชื่อเสียงในธุรกิจเหล็ก

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัท ได้แก่ โรงงานผู้ผลิตเหล็กในประเทศ
  โดยบริษัทมีนโยบายกำหนดราคาโดยใช้ต้นทุนบวกกำไรขั้นต้น และอิงกับราคาเฉลี่ยในตลาด

16

  (4.6) การจำหน่าย และช่องทางการจำหน่าย

  ธุรกิจเกษตร

1.  บริษัทขายผ่านให้แก่นายหน้า (Brokers) ทั้งในประเทศและต่างประเทศ
    ซึ่งนายหน้าเหล่านี้จะเป็นผู้หาลูกค้าแล้วจึงมาติดต่อรับซื้อสินค้าทางบริษัทเพื่อนำไปจำหน่ายลูกค้าในต่างประเทศ
    เช่น ออสเตรเลีย แคนาดา ญี่ปุ่น นิวซีแลนด์
    โดยมีค่านายหน้าเป็นผลตอบแทนตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้

2.  ขายกับลูกค้าโดยตรงทั้งลูกค้าในประเทศและต่างประเทศ
    ซึ่งทางบริษัทเป็นผู้หากลุ่มเป้าหมายเองจากที่ต่างๆ เช่น กรมพาณิชย์ กรมส่งเสริมการส่งออก
    งานแสดงสินค้า งานนิทรรศการต่างๆ และลูกค้าจะนำไปจำหน่ายให้กับผู้บริโภคคนสุดท้ายต่อไป
    โดยบริษัทมีทั้งลูกค้าที่ติดต่อกันมานาน และได้หาลูกค้าใหม่อยู่ตลอดเวลาเช่นกัน

  สัดส่วนการจำหน่ายแต่ละวิธี มีดังนี้

  ร้อยละ

  ขายภายในประเทศ 30.00

  ขายต่างประเทศ 70.00

  ธุรกิจค้าและแปรสภาพเศษเหล็ก บริษัทขายตรงแก่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
  โดยกำหนดราคาตามราคาตลาด

  (4.7) ลักษณะของลูกค้า

  ธุรกิจเกษตร บริษัทมีการจัดจำหน่ายผ่านนายหน้าในประเทศและต่างประเทศหลายแห่ง
  ซึ่งมีความสัมพันธ์ที่ดี

และติดต่อกันมาเป็นระยะเวลานาน สำหรับผลิตภัณฑ์มะเขือเทศปอกเปลือกบรรจุกระป๋อง
และข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง บริษัทส่งออกจำหน่ายยังต่างประเทศทั้งหมด
โดยเรียงลำดับการส่งออกตามมูลค่าการจำหน่ายได้ดังนี้

+-------------------------+--------+-------------------------+--------+
| ผลิตภัณฑ์มะเ               |        | ผลิต                     |        |
| ขือเทศปอกเปลือกบรรจุกระป๋อง |        | ภัณฑ์ข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง |        |
+-------------------------+--------+-------------------------+--------+
| 1.  นิวซีแลนด์             | ร้อยละ  | 1.  ฮ่องกง               | ร้อยละ  |
|                         |        |                         |        |
| 2.  ออสเตรเลีย           | 42.0   | 2.  จีน                  | 68.0   |
|                         |        |                         |        |
| 3.  ฟิจิ                  | 33.0   | 3.  เกาหลี               | 15.0   |
|                         |        |                         |        |
| 4.  เกาหลี               | 7.7    | 4.  อื่นๆ                 | 12.0   |
|                         |        |                         |        |
| 5.  อื่นๆ                 | 4.4    |                         | 5.0    |
|                         |        |                         |        |
|                         | 12.9   |                         |        |
+-------------------------+--------+-------------------------+--------+

17

สำหรับผลิตภัณฑ์มะเขือเทศเข้มข้น บริษัทจำหน่ายในประเทศร้อยละ 75
โดยลูกค้าส่วนใหญ่เป็นผู้ผลิตซอสมะเขือเทศ และอาหารกระป๋อง เช่น Premier Canning
Industry Co.,Ltd., Heinz Win Chance Ltd., CPC/AJI (Thailand)LTd., Thai
Q.P. Co.,Ltd., Srithai Food Service Co.,Ltd,
ซึ่งมีความต้องการผลิตภัณฑ์มะเขือเทศอยู่มาก และบริษัทเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ในตลาด

ธุรกิจค้าและแปรสภาพเศษเหล็ก กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัท คือ
โรงงานผลิตเหล็กประเภทเตาหลอมโดยเฉพาะในเขตอุตสาหกรรมชายฝั่งทะเลตะวันออก
ซึ่งลูกค้ารายใหญ่มีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัท

  (4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ -ไม่มี-

สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

(1) บัตรส่งเสริมการลงทุน

  บริษัทได้รับสิทธิประโยชน์ตามบัตรส่งเสริมการลงทุน เมื่อวันที่ 19 ธันวาคม 2532
  เพื่อเพาะปลูกมะเขือเทศและ

การผลิตมะเขือเทศปอกเปลือกบรรจุกระป๋องเพื่อการส่งออก
สิทธิประโยชน์ที่ได้รับรวมถึงการยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมมีกำหนดเวลา
8 ปี ได้รับอนุญาตให้หักเงินได้พึงประเมินเป็นจำนวนร้อยละ 5
ของรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากปีก่อนจากการส่งออกเป็นเวลา 10 ปี
และได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจากการลงทุนในอัตราร้อยละ 50
ของอัตราปกติมีกำหนด 5 ปี
นับแต่วันที่พ้นกำหนดระยะเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิจากการประกอบกิจการ
ภายหลังจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนเห็นชอบ และเมื่อวันที่ 8 พฤศจิกายน 2536
บัตรส่งเสริมการลงทุนได้เพิ่มเติมเงื่อนไขโดยบริษัทจะต้องส่งผลิตภัณฑ์ที่ผลิตได้ออกไปจำหน่ายต่างประเทศในแต่ละปีมีมูลค่าเอฟ.โอ.บี
ไม่น้อยกว่าร้อยละ 30 ของมูลค่ายอดขายทั้งสิ้น

บริษัทได้รับสิทธิประโยชน์ตามบัตรส่งเสริมการลงทุน เมื่อวันที่ 4 มีนาคม 2535
เพื่อการผลิตน้ำสับปะรดเข้มข้นและน้ำมะเขือเทศเข้มข้น
สิทธิประโยชน์ที่ได้รับรวมถึงการยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมมีกำหนดเวลา
6 ปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการได้รับอนุญาตให้หักเงินได้
พึงประเมินเป็นจำนวนร้อยละ 5 ของรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากปีก่อนจากการส่งออกเป็นเวลา 10 ปี
และได้รับลดหย่อนภาษี เงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจากการลงทุนในอัตราร้อยละ 50
ของอัตราปกติมีกำหนด 5 ปี นับแต่วันพ้นกำหนดระยะเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล
สำหรับกำไรสุทธิจากการประกอบกิจการภายหลังจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนเห็นชอบ
และเมื่อวันที่ 26 มกราคม 2537
บัตรส่งเสริมการลงทุนได้เพิ่มเติมเงื่อนไขโดยบริษัทจะต้องส่งผลิตภัณฑ์ที่ผลิตได้ออกไปจำหน่ายต่างประเทศในแต่ละปีมีมูลค่าเอฟ.โอ.บี
ไม่น้อยกว่าร้อยละ 30 ของมูลค่ายอดขายทั้งสิ้น

18

บริษัทได้รับสิทธิประโยชน์ตามบัตรส่งเสริมการลงทุน เมื่อวันที่ 28 กุมภาพันธ์ 2537
เพื่อผลิตเศษเหล็กตัดย่อยประเภท 2.4 การแปรรูปหรือแปรสภาพโลหะ
ซึ่งเป็นการรับโอนกิจการจากบริษัท เอส.ที.จี.เมทัล จำกัด ตามบัตรส่งเสริม เลขที่ 1231/2536
ลงวันที่ 22 พฤศจิกายน 2536 สิทธิประโยชน์ที่ได้เท่าที่เหลืออยู่ตามบัตรส่งเสริมดังกล่าว
และรวมถึงการยกเว้นภาษี

เงินได้นิติบุคคล สำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมมีกำหนดเวลา 5 ปี
นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น

(2) สิทธิอื่น -ไม่มี-

(3) ข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ - ไม่มี-

โครงการดำเนินงานในอนาคต

ธุรกิจเกษตร บริษัทมีโครงการที่จะเพิ่มกำลังการผลิตเต็มที่ในผลิตภัณฑ์ข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง
เนื่องจากมีโอกาสและช่องทางที่จะขยายตลาดได้อีกมาก โดยเฉพาะในแถบภูมิภาคเอเชีย เช่น
เกาหลี จีน ฮ่องกง เนื่องจากความได้เปรียบคู่แข่งขันในเรื่องระยะทางการขนส่ง ความสม่ำเสมอ
และต่อเนื่องของการส่งมอบสินค้า รวมทั้งเป็นตลาดที่มีกำลังซื้อสูง
และสินค้าของบริษัทมีคุณภาพได้มาตรฐานเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภค

นอกจากนี้บริษัทมีโครงการศึกษาวิจัย
และทดลองปลูกพืชพันธุ์ชนิดอื่นที่จะสามารถปลูกเสริมในเชิงพาณิชย์เพื่อเป็นการเสริมรายได้
และมีส่วนเฉลี่ยต้นทุนคงที่โดยการจัดแผนการปลูกและบริหารโรงงานระหว่างมะเขือเทศ
ข้าวโพดหวานและพืชพันธุ์ใหม่ที่เข้ามาเสริมให้โรงงานสามารถดำเนินงานได้ตลอดทั้งปี

19