2.  ลักษณะการประกอบธุรกิจ

  2.1 ประวัติความเป็นมาและการเปลี่ยนแปลงสำคัญ

บริษัท ผลธัญญะ จำกัด (มหาชน) หรือต่อไปเรียกว่า “บริษัท” จดทะเบียนจัดตั้งบริษัทเมื่อวันที่ 4
มกราคม 2504 โดยมีวัตถุประสงค์เริ่มแรกเพื่อจำหน่ายเมล็ดธัญพืชและสินค้าทางการเกษตร
บริษัทได้มีการหยุดดำเนินกิจการไประยะหนึ่ง จนในปี 2521 คุณชวลิต หวังธำรง
ได้เข้ามาดำเนินกิจการของบริษัทโดยเปลี่ยนประเภทธุรกิจมาเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่ออาชีวอนามัย
ความปลอดภัย และสภาพแวดล้อมในการทำงาน

พัฒนาการที่สำคัญของบริษัท สรุปได้ดังนี้

+----------+-----------------------------------------------------------+
| ปี 2548   | บริษัทได้ขยายการลงทุนไปต่างประเทศ โดยลงทุนคิดเป็นร้อยละ 25 ในบริษัท  |
|          | แอเจิล แอ็ลไลแอนซ์ จำกัด (Aegle Alliance Pte. Ltd.)           |
|          | ประเทศสิงคโปร์ ซึ่งเป็นบริษัทที่มีทุนจดทะเบียน 750,000 ดอลลาร์สิงคโปร์   |
|          | โดยมีวัตถุประสงค์ประกอบธุรกิจโดยการถือหุ้น (Holding Company)       |
|          | เพื่อลงท                                                    |
|          | ุนในธุรกิจการจัดจำหน่ายสินค้าที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่ออาชีวอนามัยความปลอดภัย |
|          | และสภาพแวดล้อมในการทำงานในประเทศจีน โดยในปี 2549 บริษัท แอเจิล  |
|          | แอ็ลไลแอนซ์ จำกัด                                            |
|          | ได้เข้าไปลงทุนในธุรกิจการจัดจำหน่ายสินค้าที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่ออาชีวอนามัย |
|          | ความปลอดภัย และสภาพแวดล้อมในการทำงานในบริษัท แอเจิล เซฟตี้       |
|          | อีควิปเม้นท์ (เซี่ยงไฮ้) คอร์ปอเรชั่น จำกัด (Aegle Safety Equipment  |
|          | (Shanghai) Co.Ltd.) ที่ประเทศจีน                             |
+----------+-----------------------------------------------------------+
| ปี 2550   | บริษัทได้มีการปรับปรุงโครงสร้างองค์กรใหม่เพื่อรองรับการขยาย           |
|          | ตัวในอนาคตและการนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย |
|          | โดยมีเป้าหมายที่จะดำเนินธุรกิจทั้งหมดภายใต้ชื่อบริษัท “ผลธัญญะ”          |
|          | เพียงแห่งเดียว ทั้งนี้ได้มีการดำเนินการรับโอนกิจการของบริษัทอื่นๆ         |
|          | ที่ประกอบธุรกิจ                                               |
|          | ประเภทเดียวกันภายใต้การถือหุ้นของกลุ่มผู้ถือหุ้นและผู้บริหารบางส่วนของบริษัท |
|          | ซึ่งประกอบด้วย                                               |
|          |                                                           |
|          | -   บริษัท เพอซันแนล เซฟตี้ จำกัด                               |
|          |                                                           |
|          | -   บริษัท พีดี โปรเกรส จำกัด                                  |
|          |                                                           |
|          | -   บริษัท พีดีเอ ซัพพลาย จำกัด                                 |
|          |                                                           |
|          | -   บริษัท พีดีอาร์ ซัพพลาย จำกัด                                |
|          |                                                           |
|          | -   บริษัท พีดีซี ซัพพลาย จำกัด                                  |
|          |                                                           |
|          | โดยปัจจุบัน 5 บริษัทดังกล่าว ได้ทำการจดทะเบียนเลิกกิจการแล้ว          |
|          | และอยู่ระหว่างการชำระบัญชี                                     |
|          |                                                           |
|          | นอกจากนี้บริษัทยังมีการปรับโครงสร้างโ                             |
|          | ดยการขายเงินลงทุนในธุรกิจที่ไม่มีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจหลักของบริษัทออกไป |
|          | โดยได้ทำการขายหุ้นร้อยละ 20 ในบริษัท ซีเอสจี โซลูชั่น จำกัด           |
|          | ซึ่งดำเนินธุรก                                                |
|          | ิจจัดจำหน่ายเครื่องตรวจความถี่ทางด้านโทรคมนาคมออกไปให้กับบุคคลภายนอก |
|          |                                                           |
|          | เพื่อเป็นการรองรับการขยายตัวในอนาคต ในเดือนตุลาคม 2550           |
|          | บริษัทได้ทำการย้ายที่ทำการแห่งใหม่มาอยู่ ณ                          |
|          | ที่ทำการปัจจุบันซึ่งประกอบด้วยอาคารสำนักงานใหญ่และอาคารคลังสินค้า      |
+----------+-----------------------------------------------------------+
| ปี 2551   | บริษัทได้จดทะเบียนแปรสภาพเป็นบริษัทมหาชนจำกัด และจดทะเบียนเพิ่มทุนจาก |
|          | 95 ล้านบาทเป็น 135                                          |
|          | ล้านบาทเพื่อรองรับการเสนอขายหลักทรัพย์ของบริษัทให้แก่ประชาชนทั่วไป     |
|          | พร้อมเปลี่ยนแปลงมูลค่าที่ตราไว้จากหุ้นละ 5 บาทเป็นมูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 1   |
|          | บาท                                                       |
|          | และยื่นคำขออนุญาตเสนอขายหุ้นที่ออกใหม่ต่อสำนักงานกำกับหลักทรัพย์และตลา  |
|          | ดหลักทรัพย์และคำขอให้รับหลักทรัพย์เป็นหลักทรัพย์จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ |
|          | เอ็ม เอ ไอ เมื่อวันที่ 27 มิถุนายน 2551                           |
|          | โดยได้รับอนุญาตจ                                             |
|          | ากทางสำนักงานกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ให้เสนอขายหุ้นที่ออกใหม่ได้ |
|          | เมื่อวันที่ 7 พฤศจิกายน 2551                                    |
|          | และได้รับพิจารณาจากทางคณะก                                   |
|          | รรมการตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยว่ามีคุณสมบัติครบถ้วนตามข้อบังคับตลาด |
|          | หลักทรัพย์แห่งประเทศไทยว่าด้วยการรับหลักทรัพย์จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ |
|          | เอ็ม เอ ไอ                                                 |
|          | ยกเว้นคุณสมบัติเร                                             |
|          | ื่องการกระจายการถือหุ้นรายย่อยและการแต่งตั้งนายทะเบียนหลักทรัพย์เมื่อวันที่ |
|          | 3 พฤศจิกายน 2551                                           |
|          | อย่างไรก็ตามบร                                              |
|          | ิษัทตัดสินใจเลื่อนการขายหุ้นออกไปเนื่องจากภาวะในช่วงเวลานั้นไม่เอื้ออำนวย |
|          |                                                           |
|          | บริษัทได้รับใบรับรองคุณภาพตามระบบมาตรฐาน ISO 9001: 2000 จาก     |
|          | UKAS & GLOBAL                                             |
+----------+-----------------------------------------------------------+
| ปี 2552   | บริษัทขายเงินลงทุนในบริษัท แอเจิล แอ็ลไลแอนซ์ จำกัด                 |
|          | ให้กับผู้ถือหุ้นของบริษัทและผู้บริหารของ บริษัท แอเจิล เซฟตี้ อีควิปเม้นท์     |
| มิถุนายน   | (เซี่ยงไฮ้) คอร์ปอเรชั่น จำกัด                                   |
| 2552     | เพื่อลดความเสี่ยงจากการลงทุนและภาร                             |
|          | ะที่ต้องสนับสนุนทางการเงินทั้งในรูปเงินลงทุนและเงินให้กู้ยืมเพิ่มเติมในอนาคต |
|          | เ                                                         |
|          | นื่องจากผลการดำเนินงานที่ผ่านมาของบริษัทร่วมนี้ยังไม่สามารถสร้างผลตอบแท |
|          | นให้กับบริษัทได้ในระดับที่คาดหวังไว้และยังมีความไม่แน่นอนของผลประกอบการ |
|          | (โปรดดูรายละเอียดเพิ่มเติมในส่วนที่ 2-13 ข้อมูลอื่นที่เกี่ยวข้อง)          |
+----------+-----------------------------------------------------------+
| พฤศจิกายน | บริษัทขยายการลงทุนไปในธุรกิจเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม(Environment         |
| 2552     | Products) โดยร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจจัดตั้งบริษัท พีดี เจเนซิส         |
|          | เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด (“บริษัทย่อย”) เพื่อประกอบธุรกิจออกแบบ ประกอบ     |
|          | และจำหน่ายระบบบำบัดน้ำดีและน้ำเสีย ได้แก่ ระบบผลิตน้ำประปา          |
|          | และระบบบำบัดน้ำเสียเพื่อนำกลับมาใช้ใหม่ เป็นต้น                     |
|          | โดยมีมูลค่าเงินลงทุนเท่ากับ 3 ล้านบาท คิดเป็นร้อยละ 60               |
|          | ของทุนจดทะเบียนทั้งหมด 5 ล้านบาท                               |
+----------+-----------------------------------------------------------+
| ปี 2553   | บริษัทซื้อที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้างในอำเภอเมือง จังหวัดระยอง มูลค่า 3.9     |
|          | ล้านบาท                                                    |
| พฤษภาคม  | สำหรับใช้เ                                                  |
| 2553     | ป็นสำนักงานสาขาและคลังสินค้าแห่งใหม่แทนที่ทำการสาขาเดิมของสาขาระยอง |
|          | เพื่อรองรับการขยายตัวทางธุรกิจ โดยเปิดใช้งานในวันที่ 4 พฤศจิกายน 2553 |
+----------+-----------------------------------------------------------+
| มิถุนายน   | บริษัทเริ่มโครงการบริหารคุณภาพทั่วทั้งองค์กร (Total Quality          |
| 2553     | Management หรือ “TQM”)                                     |
|          | เพื่อส่งเสริมการปรับปรุงคุณภาพงานให้เกิดขึ้นทั่วทั้งองค์กร                |
|          | ซึ่งมีระยะเวลาโครงการประมาณ 3 ปี                              |
+----------+-----------------------------------------------------------+
| กรกฎาคม  | บริษัทได้รับใบรับรองคุณภาพตามระบบมาตรฐาน ISO 9001: 2008 จาก     |
| 2553     | UKAS & GLOBAL                                             |
+----------+-----------------------------------------------------------+
| กันยายน   | บริษัทย่อยเริ่มดำเนินการโรงงานประกอบระบบบำบัดน้ำดีและน้ำเสีย         |
| 2553     | โดยตั้งอยู่ในอำเภอบางบัวทอง จังหวัด นนทบุรี                        |
|          | ซึ่งเป็นการเช่าพื้นที่และอาคารจากบริษัท                             |
+----------+-----------------------------------------------------------+
| ธันวาคม   | วันที่ 7 ธันวาคม 2553                                         |
| 2553     | บริษัทได้รับอนุญาตให้เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดลักทรัพพย์ เอ็ม เอ ไอ     |
|          | โดยจัดหมวดหมู่ในหมวดธุรกิจขนาดกลาง โดยใช้ชื่อย่อหลักทรัพย์ว่า PHOL     |
|          | และเริ่มเปิดทำการซื้อ-ขายหุ้นในตลาดหลักทรัพพย์ เอ็ม เอ ไอ ในวันที่ 9    |
|          | ธันวาคม 2553                                               |
+----------+-----------------------------------------------------------+

นอกจากนี้ ในปี 2553 บริษัทได้รับแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายตราสินค้าใหม่จำนวน 2 ตราสินค้า
คือ Microgard ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ในกลุ่มอาชีวอนามัย ความปลอดภัย และ Motimo
ซึ่งเป็นตราสินค้าสำหรับเมมเบรน
ในขณะที่บริษัทย่อยได้รับแต่งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายสำหรับตราสินค้า Amiad
ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ระบบกรองแบบทำความสะอาดอัตโนมัติ

  2.2 ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัทและบริษัทย่อย

บริษัทและบริษัทย่อยประกอบธุรกิจ 2 ธุรกิจหลัก ได้แก่ ธุรกิจจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่ออาชีวอนามัย
ความปลอดภัย และสภาพแวดล้อมในการทำงานซึ่งดำเนินการโดยบริษัท และธุรกิจจัดจำหน่าย ผลิต
และให้บริการเกี่ยวกับระบบบำบัดน้ำซึ่งดำเนินการโดยบริษัทและบริษัทย่อยโดยมีรายละเอียดดังนี้

2.2.1 ธุรกิจจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่ออาชีวอนามัย ความปลอดภัย และสภาพแวดล้อมในการทำงาน
ดำเนินการโดยบริษัท ทั้งนี้บริษัทถือเป็นหนึ่งในผู้นำที่มีการจัดจำหน่ายสินค้าอย่างครบวงจร
ภายใต้ตราสินค้า (Brand) ที่มีชื่อเสียงมากกว่า 40 ตราสินค้า โดยมีสินค้าหลากหลายมากกว่า
3,000 รายการ

ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจัดจำหน่ายแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม ดังนี้

1)  อุปกรณ์นิรภัยส่วนบุคคล (Personal Protective Equipment - PPE)

  เป็นอุปกรณ์ที่บุคคลหรือผู้ปฏิบัติงานใช้สวมใส่บนอวัยวะส่วนใดส่วนหนึ่งของร่างกายหรือหลายส่วนร่วมกันในขณะทำงาน
  เพื่อป้องกันอันตรายที่อาจเกิดขึ้นจากสภาวะแวดล้อมในการทำงาน เช่น อันตรายจากความร้อน,
  แสง, เสียง, สารพิษ, สารเคมี เป็นต้น โดยสินค้าในหมวดอุปกรณ์นิรภัยส่วนบุคคลนี้
  สามารถแบ่งเป็นอุปกรณ์ที่ใช้ปกป้องร่างกายตั้งแต่ศรีษะจรดเท้า เช่น หมวกนิรภัย, แว่นตานิรภัย,
  ที่อุดหู, หน้ากากป้องกันฝุ่นและสารเคมี, ถุงมือนิรภัย, รองเท้านิรภัย, ชุดผจญเพลิง
  และอุปกรณ์ป้องกันภัยอื่นๆ เป็นต้น

2)  อุปกรณ์เพื่อความปลอดภัยและสภาพแวดล้อมในการทำงาน (Safety and Environment
    Products)

  เป็นอุปกรณ์ที่ใช้เพื่อสร้างความปลอดภัยในสถานประกอบการ เช่น
  เครื่องตรวจวัดแก๊สพิษและแก๊สไวไฟในอากาศ, อุปกรณ์ชำระล้างตา และลำตัวฉุกเฉิน,
  อุปกรณ์จัดเก็บ ขนย้าย และถ่ายเทสารเคมี, อุปกรณ์ถ่ายเทอากาศ, อุปกรณ์ดูดซับสารเคมี,
  ผ้าเช็ดชิ้นงาน, แผ่นยางปูโต๊ะ, แผ่นกาวดักฝุ่น, อุปกรณ์ล็อกนิรภัย, ป้ายเพื่อความปลอดภัย
  (Safety Sign) เป็นต้น

นอกจากนี้ทางบริษัทยังได้มีการพัฒนาตราสินค้าเป็นของตนเอง ได้แก่ ENV-SAFE และ Synos
โดยตราสินค้าENV-SAFE ใช้สำหรับสินค้าที่บริษัทว่าจ้างผู้ผลิตในประเทศผลิตให้ ในขณะที่ตราสินค้า
Synos ใช้สำหรับสินค้าที่บริษัทว่าจ้างผู้ผลิตต่างประเทศผลิตให้
ทั้งนี้ในส่วนผลิตภัณฑ์เพื่ออาชีวอนามัยและความปลอดภัย
บริษัทได้วางตำแหน่งสินค้าภายใต้ตราสินค้าของบริษัทให้เป็นส่วนเติมเต็มช่องว่างในตลาด
เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่ต้องการสินค้าที่มีคุณภาพแต่คำนึงถึงเรื่องราคา

2.2.2 ธุรกิจจัดจำหน่าย ผลิต และให้บริการเกี่ยวกับระบบบำบัดน้ำ
ดำเนินการโดยบริษัทและบริษัทย่อย โดยแบ่งการดำเนินงานออกเป็น 4 ส่วนหลักดังนี้

2.2.2.1 การให้บริการออกแบบ ผลิต และติดตั้งระบบบำบัดน้ำดีและน้ำเสีย
ดำเนินการโดยบริษัทย่อย

การดำเนินงานส่วนนี้จะดำเนินงานโดย บริษัท พีดี เจเนซิส เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด
ซึ่งเป็นผู้ดำเนินการในส่วนการออกแบบ ผลิต และติดตั้งระบบบำบัดน้ำดีและน้ำเสีย
มุ่งเน้นในระบบจัดการน้ำเพื่อตอบสนองความต้องการในการใช้น้ำ
โดยการบำบัดน้ำดีให้ได้คุณภาพเหมาะสมหรือทำการบำบัดน้ำเสียเพื่อนำกลับมาใช้ใหม่ ซึ่งรวมถึง
การออกแบบและวิศวกรรม, งานโครงสร้าง, การติดตั้งและติดตามผล,
การวิเคราะห์ผลในห้องปฏิบัติการ, การซ่อมบำรุงและงานบริการหลังการขาย
ซึ่งสามารถแบ่งประเภทการให้บริการได้ดังนี้

1) บริการออกแบบพร้อมผลิตแบบเบ็ดเสร็จ (Turnkey)

2) บริการออกแบบและผลิตระบบบำบัดน้ำชุดประกอบสำเร็จ (Module)
ภายใต้ตราสินค้าของผู้ว่าจ้าง (OEM : Original Equipment Manufacturer)

  2.2.2.2 การให้บริการจำหน่ายบริการดูแลควบคุมระบบและบำรุงรักษาเครื่องจักรและอุปกรณ์
  (Operation and maintenance service) ดำเนินการโดยบริษัทย่อย

  2.2.2.3 การจัดจำหน่ายระบบบำบัดน้ำชุดอุปกรณ์สำเร็จ
  เครื่องจักรและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องกับระบบบำบัดน้ำ

บริษัทจะเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับระบบบำบัดน้ำประเภทต่างๆ เช่น
อุปกรณ์และสารกรองตะกอน, เครื่องสูบน้ำ, ประตูน้ำ, ชุดกวนผสม, ถังเก็บน้ำ,
สารเคมีและสารละลายต่างๆ, ระบบบำบัดน้ำชุดอุปกรณ์สำเร็จ (Module) เป็นต้น

2.2.2.4
การให้บริการจำหน่ายน้ำจากระบบบำบัดให้แก่ลูกค้ากลุ่มอุตสาหกรรมในลักษณะเดียวกับรูปแบบของสัมปทาน
(Build-operate-own) ดำเนินการโดยบริษัท

การดำเนินการในส่วนนี้จะเป็นการลงทุนโดยบริษัท
โดยลักษณะการลงทุนจะเป็นในรูปแบบเดียวกับสัมปทาน
กล่าวคือบริษัทจะเป็นผู้ลงทุนในการจัดจ้างบริษัทย่อยเพื่อดำเนินการออกแบบ
ผลิตและติดตั้งระบบดังกล่าวโดยบริษัทจะรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานทั้งหมด
และนำระบบไปติดตั้งในสถานที่ของลูกค้าในลักษณะพร้อมใช้งาน
และเก็บเกี่ยวรายได้จากการจำหน่ายน้ำที่บำบัดได้ให้กับลูกค้าตามระยะเวลาที่ระบุในสัญญา
โดยบริษัทจะได้รับค่าบริการเป็นค่าน้ำที่บำบัดแล้วและถูกนำไปใช้โดยลูกค้าเป็นรายได้ตอบแทนให้กับบริษัท
ในขณะที่บริษัทย่อยก็จะได้รับค่าตอบแทนเป็นค่าบริการซึ่งเป็นราคาตลาด
ทั้งนี้บริษัทจะเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์ระบบดังกล่าวและจะทำการว่าจ้างบริษัทย่อยในการดูแลควบคุมระบบ
โดยคาดว่าจะมีระยะเวลาคืนทุนประมาณ 2.5 ปี และใช้เม็ดเงินลงทุนประมาณ 5 ล้านบาทต่อ 1
โครงการ

ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัทและบริษัทย่อยสามารถสรุปได้ดังนี้

+---------------------+-------------------------------------+---------+
| ประเภทธุรกิจ          | ประเภทของผลิตภัณฑ์และการให้บริการ        | ดำเน    |
|                     |                                     | ินการโดย |
+---------------------+-------------------------------------+---------+
| 1.                  | 1.1 อุปกรณ์นิรภัยส่วนบุคคล                | บริษัท    |
| ธุรกิจจัดจำหน่า         |                                     |         |
| ยผลิตภัณฑ์เพื่ออาชีวอนามัย |                                     |         |
| ความปลอดภัย          |                                     |         |
| และส                |                                     |         |
| ภาพแวดล้อมในการทำงาน |                                     |         |
+---------------------+-------------------------------------+---------+
|                     | 1.2                                 | บริษัท    |
|                     | อุปกรณ์เ                              |         |
|                     | พื่อความปลอดภัยและสภาพแวดล้อมในการทำงาน |         |
+---------------------+-------------------------------------+---------+
| 2. ธุรกิจจัดจำหน่าย ผลิต | 2.1 การให้บริการออกแบบ ผลิต            | บริษัทย่อย |
| และให้บร             | และติดตั้งระบบบำบ                      |         |
| ิการเกี่ยวกับระบบบำบัดน้ำ | ัดน้ำดีและระบบบำบัดน้ำเสียเพื่อนำกลับมาใช้ใหม่ |         |
|                     |                                     |         |
|                     | -   บริการออกแบบพร้อมผลิตแบบเบ็ดเสร็จ    |         |
|                     |     (Turnkey )                      |         |
|                     |                                     |         |
|                     | -   บริการออกแบบและผลิตระบบบำบัดน      |         |
|                     | ้ำชุดประกอบสำเร็จภายใต้ตราสินค้าของผู้ว่าจ้าง |         |
|                     |     (OEM)                           |         |
+---------------------+-------------------------------------+---------+
|                     | 2.  การให้บริการดูแลค                  | บริษัทย่อย |
|                     | วบคุมระบบและบำรุงรักษาเครื่องจักรและอุปกรณ์ |         |
+---------------------+-------------------------------------+---------+
|                     | 2.3                                 | บริษัท    |
|                     | การจัดจำหน่ายระบบบำบัดน้ำชุดอุปกรณ์สำเร็จ   |         |
|                     | เค                                  |         |
|                     | รื่องจักรและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องกับระบบบำบัดน้ำ* |         |
+---------------------+-------------------------------------+---------+
|                     | 2.4                                 | บริษัท    |
|                     | กา                                  |         |
|                     | รให้บริการจำหน่ายน้ำจากการบำบัดให้กับกลุ่มลูก |         |
|                     | ค้าอุตสาหกรรมในลักษณะรูปแบบเดียวกับสัมปทาน |         |
|                     | (Build-operate-own)                 |         |
+---------------------+-------------------------------------+---------+

*หมายเหตุ: ในส่วนของอุปกรณ์และเครื่องจักรที่เกี่ยวข้องกับระบบบำบัดน้ำนั้น
มีนโยบายให้บริษัทเป็นผู้ได้รับแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายจากเจ้าของตราสินค้า
ยกเว้นเพียงตราสินค้าเดียวที่มีข้อตกลงให้บริษัทย่อยเป็นผู้ได้รับแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่าย คือ
ตราสินค้า Amiad อย่างไรก็ตาม ตั้งแต่เดือนกันยายน ปี 2553
ได้มีการเปลี่ยนแปลงให้บริษัทเป็นผู้สั่งสินค้าตรา Amiad โดยตรงจากผู้จำหน่ายแทนบริษัทย่อย
อีกทั้งบริษัทเป็นผู้ทำหน้าที่จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับระบบบำบัดน้ำทั้งหมดให้กับลูกค้าผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายของบริษัท

ปัจจุบันบริษัทมีสำนักงานใหญ่ 1 แห่งและสำนักงานสาขาอีก 2 แห่ง คือ
ภาคตะวันออกที่จังหวัดระยอง และภาคเหนือที่จังหวัดเชียงใหม่
ที่พร้อมจะให้บริการกับลูกค้าในบริเวณพื้นที่ใกล้เคียง และมีบริษัทย่อย 1 บริษัท

โครงสร้างบริษัท ณ 5 มกราคม 2554

  2.3 โครงสร้างรายได้ของบริษัท

โครงสร้างรายได้ของบริษัทตามงบการเงินที่แสดงเงินลงทุนตามวิธีส่วนได้เสียในปี 2550 ถึงปี
2551 และงบการเงินรวมในปี 2552 ถึงปี 2553 สามารถแสดงแยกตามหมวดของผลิตภัณฑ์ได้ดังนี้

หน่วย : บาท

[]

หมายเหตุ: ^(1/) รายได้อื่นๆ ในปี 2551
รวมกำไรจากการจำหน่ายสินทรัพย์ถาวรเป็นจำนวนเงิน 19,475,871.35 บาท

  ^(2/) รายได้อื่นๆ ในปี 2552 รวมกำไรจากการจำหน่ายเงินลงทุนในบริษัทร่วมเป็นจำนวนเงิน
  4,515,700.78 บาท

  ^(3/) รายได้อื่นๆ ในปี 2553 รวมกำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน 3,381,924.50 บาท

ปัจจุบันโครงสร้างรายได้หลักของบริษัทมาจากธุรกิจจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่ออาชีวอนามัย
ความปลอดภัย และสิ่งแวดล้อม
อย่างไรก็ตามคาดว่าสัดส่วนโครงสร้างรายได้ของธุรกิจบริการออกแบบผลิต
และติดตั้งระบบบำบัดน้ำดีและน้ำเสีย จะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในอนาคตอันใกล้
เนื่องจากธุรกิจดังกล่าวเพิ่งก่อตั้งเมื่อปลายปี 2552 และเริ่มทยอยรับรู้รายได้ตั้งแต่ปี 2553
เป็นต้นไป เนื่องจากในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2553
เป็นช่วงเริ่มต้นของธุรกิจบริษัทย่อยยังไม่สามารถรับรู้รายได้ได้มากนัก
ทั้งนี้โรงงานประกอบอุปกรณ์ของบริษัทย่อยแล้วเสร็จพร้อมดำเนินการในเดือนกันยายน 2553

  2.4 เป้าหมายในการดำเนินธุรกิจของบริษัท

บริษัทมีเป้าหมายที่จะเป็นผู้นำตลาดของผลิตภัณฑ์ ด้านอาชีวอนามัย ความปลอดภัย และสิ่งแวดล้อม
(Occupational Health, Safety and Environment Products)
ที่ได้มาตรฐานคุณภาพสูงและจำหน่ายสินค้าครบวงจร
ด้วยความมุ่งมั่นดังกล่าวทำให้บริษัทประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจมาเป็นอย่างดี
ดังจะเห็นได้จากยอดขายที่เติบโตขึ้นและการได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9001:2008 จาก
UKAS & GLOBAL โดยบริษัทตั้งเป้าหมายการเติบโตของรายได้เฉลี่ยไม่น้อยกว่าร้อยละ 15
ต่อปีในช่วงระยะเวลา 3 ปีข้างหน้า
โดยประเมินจากอัตราการเติบโตของรายได้ของบริษัทในช่วงภาวะปกติและการเติบโตของรายได้จากธุรกิจใหม่คือ
การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับระบบบำบัดน้ำและธุรกิจการให้บริการจำหน่ายน้ำจากการบำบัดให้กับกลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรมในลักษณะรูปแบบเดียวกับสัมปทาน

สำหรับแผนการดำเนินงานของบริษัทเพื่อให้บรรลุเป้าหมายใน 3 ปีข้างหน้ามีดังนี้

1)  แผนการขยายฐานลูกค้าให้ครอบคลุมพื้นที่ขายและกลุ่มอุตสาหกรรมในวงกว้างมากขึ้น
    รวมถึงการขยายฐานลูกค้าในแต่
    ละกลุ่มอุตสาหกรรมหลักที่มีอยู่ให้ครอบคลุมประเภทอุตสาหกรรมย่อยมากขึ้น
    และขยายฐานลูกค้าในกลุ่มหน่วยงาน ราชการ

2)  การเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นตราสินค้าของบริษัทเอง
    โดยได้ทำการว่าจ้างผลิตสินค้าภายใต้ตราสินค้าของบริษัท
    เพื่อเพิ่มความหลากหลายในผลิตภัณฑ์ให้แก่ลูกค้า
    รวมถึงการส่งเสริมการขายและเพิ่มยอดขายให้มากขึ้น
    ซึ่งสามารถเพิ่มมูลค่าให้แก่ธุรกิจของบริษัท
    รวมทั้งลดการพึ่งพาตราสินค้าจากต่างประเทศได้มากขึ้น
    ซึ่งถือเป็นการแทรกช่องว่างทางการตลาดให้สามารถขายสินค้าในกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการที่แตกต่างกัน
    และมีตำแหน่งการตลาดที่แตกต่างจากกลุ่มสินค้าที่ได้รับการแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายในปัจจุบัน

3)  แผนการขยายประเภทสินค้าในกลุ่มเดิมให้มีความหลากหลายมากขึ้น
    รวมถึงการนำเข้าตราสินค้าใหม่ เพื่อสามารถ ให้บริการให้แก่ลูกค้าได้อย่างครบวงจรมากขึ้น

4)  แผนการเพิ่มประเภทสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องกับการรักษาสิ่งแวดล้อมเช่น
    ระบบควบคุมมลพิษทางอากาศ และระบบ ทำอากาศให้บริสุทธิ์
    รวมถึงธุรกิจเพื่อสิ่งแวดล้อมที่ต่อเนื่องจากธุรกิจเดิม เช่น
    ระบบผลิตก๊าซชีวภาพซึ่งผลิตจากตะกอน เหลือทิ้งของระบบบำบัดน้ำเสีย เป็นต้น