3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ผลิตภัณฑ์ถ่านหิน

ถ่านหินมีแหล่งกำเนิดตามธรรมชาติจากซากพืชที่ทับถมกัน และถูกย่อยสลายโดยปฏิกิริยาทางเคมี
ซึ่งบางครั้งเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงตามธรรมชาติทำให้กระบวนการย่อยสลายหยุดชะงักลง
ซากพืชจะทับถมกันมากขึ้นและเมื่อใดที่มีการทรุดตัวของแผ่นดินหรือระดับน้ำในบริเวณนั้น ๆ สูงขึ้น
ทำให้ซากพืชจมลงใต้ระดับน้ำ แล้วถูกปิดทับโดยตะกอนหินดินทรายที่ถูกพัดพามากับน้ำ
และเมื่อตะกอนที่ปิดทับมีปริมาณมากขึ้นเรื่อย ๆ
ซากพืชเหล่านั้นจะถูกบีบอัดโดยน้ำหนักของตะกอนที่ปิดทับอยู่
ประกอบกับได้รับอิทธิพลของความร้อนที่เพิ่มสูงขึ้น ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงทางเคมี
จนซากพืชเหล่านั้นกลายเป็นถ่านหินในที่สุด ซึ่งลักษณะของถ่านหินจะมีสถานะเป็นของแข็ง
ไม่มีรูปผลึกที่แน่นอน โดยทั่วไปมีสีเข้มตั้งแต่สีน้ำตาลถึงสีดำสนิท ประกอบด้วย คาร์บอน สารระเหย
ความชื้น และแร่ธาตุต่าง ๆ ด้วยประโยชน์ของถ่านหินที่สามารถนำมาใช้เป็นเชื้อเพลิงได้
ถ่านหินจึงเป็นทรัพยากรธรรมชาติที่มีคุณค่ามาก ในแง่ของการเป็นแหล่งพลังงานที่สำคัญ
และสามารถนำมาใช้ให้เกิดประโยชน์ในทางเศรษฐกิจได้เป็นอย่างดี

ถ่านหินสามารถจำแนกได้หลายระบบ แต่ระบบที่นิยมใช้กันมาก ได้แก่ การจำแนกถ่านหินตาม ค่า
rank ซึ่งเป็นการวัดค่าความสมบูรณ์ของการเปลี่ยนแปลงทางธรณีวิทยาที่กลายเป็นถ่านหิน ซึ่ง
American Society for Testing Materials (ASTM)
ได้กำหนดค่าสมบัติของถ่านหินเป็นเกณฑ์ในการจำแนกถ่านหินออกเป็นประเภทต่าง ๆ ได้แก่
แอนทราไซท์ (Anthracite) บิทูมินัส (Bituminous) ซับบิทูมินัส (Sub-bituminous) ลิกไนต์
(Lignite) และ พีท (Peat) ซึ่งลักษณะทั่วไปของถ่านหินประเภทต่าง ๆ นั้น
อาจกล่าวโดยเรียงตามลำดับจากคุณสมบัติต่ำ ไป คุณสมบัติสูงได้ดังนี้

1.  พีท (Peat) เป็นขั้นแรกในกระบวนการเกิดถ่านหิน
    ประกอบด้วยซากพืชซึ่งบางส่วนได้สลายตัวไปแล้ว มีปริมาณออกซิเจนและความชื้นสูง
    นับได้ว่าเป็นผลิตผลชั้นแรกในกระบวนการเกิดถ่านหิน (Coalification process)

2.  ลิกไนต์ (Lignite) มีซากพืชเหลือปรากฏอยู่เล็กน้อย มีความชื้นมาก
    และเป็นถ่านหินที่ใช้เป็นเชื้อเพลิงได้

3.  ซับบิทูมินัส (Sub bituminous coals) มีลักษณะสีดำคล้ายขี้ผึ้ง
    เป็นเชื้อเพลิงที่มีคุณภาพเหมาะสมในการผลิตกระแสไฟฟ้า

4.  บิทูมินัส (Bituminous coals) เป็นถ่านหินเนื้อแน่น มีลักษณะแข็ง
    มักประกอบด้วยชั้นถ่านหินสีดำสนิท เป็นมันวาว
    ส่วนใหญ่มักจะนิยมนำมาใช้เป็นเชื้อเพลิงทดแทนน้ำมันเตาในโรงงานอุตสาหกรรม

5.  แอนทราไซต์ (Anthracite) มีลักษณะดำเป็นเงามันวาวมาก ปริมาณคาร์บอนมีสูงถึงร้อยละ
    86 ขึ้นไป มีปริมาณความชื้นต่ำมากและค่าความร้อนสูง แต่จุดไฟติดยาก
    มีปริมาณคาร์บอนร้อยละ 69 - 86 ใช้เป็นถ่านหินเพื่อการถลุงโลหะได้

รูปภาพของถ่านหินแต่ละประเภท

[]

[]

[]

ถ่านหิน เป็นเชื้อเพลิงชนิดที่เหมาะสมกับการใช้งานในโรงงานทั้งขนาดใหญ่ กลาง และเล็ก
ในปัจจุบันที่ราคาน้ำมันเตาได้เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ถ่านหินจึงถูกพิจารณาเป็นพลังงานเชื้อเพลิงทางเลือกหนึ่งที่มีราคาต้นทุนถูกกว่าซึ่งจะทำให้ในกระบวนการผลิตมีต้นทุนการผลิตที่ลดลง

ตารางเปรียบเทียบคุณสมบัติของถ่านหินแต่ละประเภท

  ---------------- ------------- -------------- ------------- -------------
  ประเภทถ่านหิน      ค่าความร้อน     ค่าความชื้น       ปริมาณขี้เถ้า     ปริมาณกำมะถัน

  แอนทราไซต์        สูง            ต่ำ             ต่ำ            ต่ำ

  บิทูมินัส            สูง            ต่ำ             ต่ำ            ต่ำ

  ซับบิทูมินัส          ปานกลาง - สูง  ปานกลาง        ปานกลาง       ปานกลาง

  ลิกไนต์            ต่ำ - ปานกลาง  สูง             สูง            ต่ำ - สูง
  ---------------- ------------- -------------- ------------- -------------

ที่มา : http://www.pea.co.th/peac1/saraburi/CABON.html

จากตาราง จะเห็นได้ว่า ถ่านหินประเภทบิทูมินัส เป็นถ่านหินที่มีคุณภาพดี ให้ค่าความร้อนสูง
ในขณะที่มีค่าความชื้นต่ำ ปริมาณขี้เถ้าและกำมะถันต่ำ ส่งผลให้เกิดมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อมน้อย
ซึ่งตรงกับประเภทของถ่านหินที่บริษัทนำเข้าและจัดจำหน่าย คือ ถ่านหินประเภทบิทูมินัสทั้งหมด

คุณสมบัติของถ่านหินประเภทบิทูมินัสที่บริษัทนำเข้ามาจัดจำหน่าย มีรายละเอียด ดังนี้

-   ความชื้นทั้งหมด ร้อยละ 25 - 30

-   ปริมาณขี้เถ้า ร้อยละ 5 - 9

-   ปริมาณสารระเหย ร้อยละ 38 - 40

-   คาร์บอนคงที่ ร้อยละ 39 - 40

-   กำมะถัน ร้อยละ 0.3 - 1 (Max)

-   ค่าความร้อน 5,500 - 6,000 kcal/kg

ขั้นตอนในการดำเนินงานของบริษัท
จะเริ่มจากการนำเข้าถ่านหินจากเหมืองถ่านหินที่ประเทศอินโดนีเซีย ซึ่งลักษณะการจำหน่ายถ่านหิน
จะแบ่งได้เป็น 2 แบบ คือ

แบบที่ 1 ประเภทถ่านหินที่ไม่จำเป็นต้องคัดขนาด คือ ถ่านหินที่ขนถ่ายจากท่าเรือ
และสามารถนำไปจัดส่งให้กับลูกค้าได้ทันที หรือ เรียกว่า Spot Lot
ซึ่งปัจจุบันคิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 25 ของยอดขาย โดยจะเป็นการขายที่เน้นปริมาณมาก

แบบที่ 2 ประเภทถ่านหินคัดขนาด คือ เมื่อรับถ่านหินจากท่าเรือแล้ว
จะต้องส่งเข้าไปยังโรงคัดแยกถ่านหิน โดยใช้เครื่องจักรที่มีประสิทธิภาพสูง เพื่อดำเนินการคัดแยก
คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 75 ของยอดขาย ซึ่งขนาดของถ่านหินที่บริษัทคัดแยก
เพื่อจัดส่งให้กับลูกค้าจะมีทั้งหมด 5 ขนาด ดังนี้

  หน่วย : ร้อยละ

+--------------------------------+-------------------------------------+
| ขนาดของถ่านหิน                   | สัดส่วนการจำหน่ายโดยเฉลี่ย               |
|                                |                                     |
|                                | สำหรับ ปี 2552                        |
+--------------------------------+-------------------------------------+
| 1.  ขนาดมากกว่า 50 mm           | 1.43                                |
+--------------------------------+-------------------------------------+
| 2.  ขนาดตั้งแต่ 25 - 50 mm        | 22.12                               |
+--------------------------------+-------------------------------------+
| 3.  ขนาดตั้งแต่ 10 - 25 mm        | 27.04                               |
+--------------------------------+-------------------------------------+
| 4.  ขนาดตั้งแต่ 10 mm             | 14.73                               |
+--------------------------------+-------------------------------------+
| 5.  ขนาดตั้งแต่ 5 mm              | 9.70                                |
+--------------------------------+-------------------------------------+
| รวม                            | 75.02                               |
+--------------------------------+-------------------------------------+

ทั้งนี้ ขนาดถ่านหินที่มีปริมาณจำหน่ายสูงสุดคือ ขนาดตั้งแต่ 10 – 25 mm รองลงมาคือ ขนาดตั้งแต่
25 – 50 mm ซึ่งทั้ง 2 ขนาดดังกล่าวเป็นขนาดถ่านหินที่นิยมใช้ในอุตสาหกรรมสิ่งทอ
และอุตสาหกรรมอาหาร ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าโดยส่วนใหญ่ของบริษัท
ทั้งนี้ขนาดถ่านหินที่แตกต่างกันดังกล่าว ในการนำไปใช้งานจะขึ้นอยู่กับชนิดของหม้อต้มน้ำ (Boiler)
ที่ใช้เป็นสำคัญ

สำหรับสาเหตุที่ต้องนำถ่านหินมาคัดแยกออกเป็นขนาดต่าง ๆ นั้น
เพื่อให้ขนาดมีความเหมาะสมกับระบบการลำเลียง หรือชนิดของหม้อต้มน้ำ (Boiler) ที่ใช้ เช่น
หากเป็นหม้อต้มน้ำแบบตะกร้าเลื่อน (Trailing gate) การใช้ถ่านหินจะเหมาะสมกับขนาด 10 –
25 mm หรือ 25 – 50 mm หากใช้ขนาดแตกต่างจากนี้ จะมีผลต่อประสิทธิภาพของหม้อต้มน้ำ
(Boiler) และอาจส่งผลต่อการใช้งานได้

เมื่อดำเนินการคัดแยกถ่านหินตามขนาดที่ลูกค้าต้องการเรียบร้อยแล้ว
หลังจากนั้นจะจัดเก็บถ่านหินที่คัดแยกขนาดเรียบร้อยแล้วไว้ในสถานที่ที่สามารถควบคุมคุณภาพได้ตามความต้องการของลูกค้า
เมื่อได้รับคำสั่งซื้อและกำหนดระยะเวลาส่งมอบแล้ว
ทางบริษัทจะประสานงานจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าตามกำหนดเวลาที่ตกลงกันไว้ต่อไป

ถ่านหินที่บริษัทเป็นผู้จัดจำหน่ายให้กับกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมประเภทต่าง ๆ นั้น
โดยส่วนใหญ่จะถูกนำไปใช้เป็นเชื้อเพลิงให้กับหม้อไอน้ำ (Boiler)
ซึ่งตลอดช่วงเวลาก่อนที่จะเกิดปัญหาภาวะวิกฤติด้านราคาน้ำมันนั้น
เกือบทั้งหมดของโรงงานอุตสาหกรรมจะใช้น้ำมันเตาเป็นเชื้อเพลิงของหม้อไอน้ำ
แต่เมื่อประสบกับปัญหาวิกฤติราคาน้ำมันที่มีการปรับตัวเพิ่มสูงขึ้นตลอดเวลา
จึงเป็นสาเหตุให้ผู้ประกอบการโรงงานอุตสาหกรรมต่าง ๆ เริ่มหันมาหาเชื้อเพลิงประเภทอื่นทดแทน
ซึ่งส่วนใหญ่ได้พิจารณาการใช้ถ่านหินเป็นเชื้อเพลิงแทนน้ำมันเตา
โดยทางบริษัทมีข้อมูลเปรียบเทียบแนวทางในการเลือกใช้เชื้อเพลิงกับหม้อไอน้ำ ดังนี้

แนวทางในการเลือกหม้อไอน้ำ ที่ใช้เชื้อเพลิงแข็ง แก๊สธรรมชาติ เมื่อเทียบกับน้ำมันเตา

  -------------------- -------- ----------- ----- ------ --------- ------- --------
  ข้อสมมติฐาน :          10,000   กิโลกรัม                   เทียบเท่า   6,269   กิโลวัตต์
  อัตราการผลิตไอน้ำ                /ชั่วโมง                                     

  เวลาทำงาน            22       ชั่วโมง/วัน    350   วัน/ปี                     
  -------------------- -------- ----------- ----- ------ --------- ------- --------

[]

ที่มา : Thai K.Boiler Co.,Ltd. ข้อมูล ณ ธันวาคม 2552

จากข้อมูลของตารางดังกล่าว
จะพบว่าการใช้ถ่านหินประเภทบิทูมินัสเป็นเชื้อเพลิงจะสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายด้านเชื้อเพลิงเมื่อเปรียบเทียบกับการใช้น้ำมันเตาได้สูงสุดถึงร้อยละ
60.94 และเมื่อเปรียบเทียบกับการใช้ แอลพีจี ก๊าซธรรมชาติ และกะลาปาล์ม
จะพบว่าการใช้ลิกไนท์จะสามารถประหยัดเชื้อเพลิงได้มากกว่า แต่การใช้ลิกไนท์เป็นที่ทราบกันดีว่า
ก่อให้เกิดปัญหามลภาวะด้านสิ่งแวดล้อมมากพอสมควร โดยเฉพาะการเกิดก๊าซพิษ
ซัลเฟอร์ไดออกไซด์ ซึ่งเป็นอันตรายอย่างยิ่งต่อสุขภาพ นอกจากนี้ยังมีปริมาณขี้เถ้าสูง
ซึ่งจะก่อให้เกิดปัญหาด้านฝุ่นละอองมากเช่นกัน

  -----------------------------------------------------------------------
  3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  -----------------------------------------------------------------------

1.  การตลาด

นับตั้งแต่บริษัทเริ่มเปิดดำเนินธุรกิจในปี 2547 เป็นต้นมา
บริษัทได้เน้นดำเนินการด้านการตลาดเชิงรุกอย่างต่อเนื่อง ทั้งนี้เพื่อขยายฐานลูกค้า
และแนะนำบริษัทให้เป็นที่รู้จักในฐานะเป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายถ่านหินคุณภาพดี
ซึ่งช่วงเวลาดังกล่าวเป็นช่วงที่สอดคล้องกับการขยายตัวของอุตสาหกรรมถ่านหินทั้งในส่วนของตลาดโลกและตลาดภายในประเทศ
ทั้งนี้เป็นผลมาจากการขยายตัวของภาคอุตสาหกรรมการผลิต
และภาวะวิกฤติการณ์น้ำมันมีราคาปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
จึงเกิดการหาแหล่งเชื้อเพลิงประเภทใหม่เข้ามาทดแทนน้ำมันเตา ทำให้ตลอดช่วงที่ผ่านมา
บริษัทมีจำนวนลูกค้าเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยบริษัทมีกลยุทธ์การตลาดในด้านต่าง ๆ ที่สำคัญ ดังนี้

กลยุทธ์การแข่งขัน

1.  ด้านผลิตภัณฑ์และการให้บริการ (Product & Service)

บริษัทเน้นความละเอียด
และการพิจารณาอย่างรอบคอบในการเลือกซื้อถ่านหินจากแหล่งถ่านหินที่มีคุณภาพสูง
ตรงกับความต้องการของลูกค้า
เพื่อให้ลูกค้ามีความมั่นใจได้ในคุณภาพของถ่านหินที่บริษัทเป็นผู้จัดหามาจำหน่าย
โดยมีขั้นตอนเริ่มตั้งแต่การศึกษาข้อมูลแหล่งถ่านหินที่มีคุณภาพจากผู้จัดจำหน่าย
โดยจะต้องผ่านการตรวจสอบคุณภาพ โดยจะทำการเก็บตัวอย่างถ่านหินมาตรวจสอบค่าทางด้านต่าง
ๆ ทั้งค่าความร้อน ค่าคาร์บอน ค่าความชื้น ค่าขี้เถ้าที่เกิดจากการเผาไหม้
และค่าซัลเฟอร์ไดออกไซด์ ด้วยเครื่องมือการตรวจสอบที่มีประสิทธิภาพสูง เช่น
เครื่องมือตรวจสอบความชื้นด้วยแสงอินฟาเรด เครื่องมือวัดค่าความร้อน
เครื่องมือตรวจสอบสัดส่วนของถ่านหิน
รวมทั้งพิจารณาถึงปริมาณสำรองของถ่านหินที่จะสั่งซื้อจากผู้จัดจำหน่ายรายนั้น ๆ
โดยทั้งหมดจะต้องผ่านเกณฑ์ที่บริษัทตั้งไว้ บริษัทจึงจะสั่งซื้อถ่านหินโดยทำสัญญากับผู้จัดจำหน่าย

ทั้งนี้เมื่อมีการสั่งซื้อถ่านหินจากผู้จัดจำหน่ายแล้ว
ก่อนที่ถ่านหินจะถูกนำเข้ามายังประเทศไทยจะมีการสุ่มเพื่อตรวจสอบคุณภาพของถ่านหินอีกครั้ง
ซึ่งจะดำเนินการโดยหน่วยงานตรวจสอบคุณภาพที่เป็นบริษัทภายนอก (Third Party)
ซึ่งจะเป็นบริษัทที่ตกลงร่วมกันระหว่างบริษัทและผู้จัดจำหน่าย
นอกจากนี้เมื่อถ่านหินเดินทางมาถึงประเทศไทยแล้ว
ถ่านหินที่ถูกส่งมาถึงจะถูกตรวจสอบคุณภาพอีกครั้งโดยบริษัทที่มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จัก ได้แก่ บริษัท
เอสจีเอส (ประเทศไทย) จำกัด (SGS) เพื่อให้มั่นใจได้ถึงคุณภาพของถ่านหินที่รับเข้ามา
หลังจากนั้นจึงจะดำเนินการจัดส่งถ่านหินเพื่อเข้าสู่กระบวนการคัดแยกตามประเภท
และคำสั่งซื้อที่ได้รับให้กับลูกค้าต่อไป ซึ่งในเรื่องของการส่งมอบสินค้านั้น
บริษัทได้ให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก
โดยบริษัทได้เตรียมความพร้อมด้วยรถบรรทุกขนส่งเพื่อรองรับลูกค้าตลอด 24 ชั่วโมง
ตลอดจนการให้บริการอย่างเต็มที่ทั้งก่อนและหลังการขาย
นอกจากนี้ยังจัดให้มีทีมงานที่พร้อมให้คำปรึกษา แนะนำในการปรับเปลี่ยนหม้อไอน้ำ (Boiler)
ให้กับลูกค้า
หรือการให้ข้อแนะนำเพื่อปรับปรุงให้พร้อมสำหรับการเปลี่ยนไปใช้ถ่านหินเป็นเชื้อเพลิงแทนน้ำมันเตา
เพื่อให้การทำงานของหม้อไอน้ำ (Boiler) เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ และประหยัดพลังงานสูงสุด

2.  ด้านการกำหนดราคาขาย (Price)

บริษัทให้ความสำคัญต่อการบริหารต้นทุนเป็นอย่างมาก ซึ่งเป็นพื้นฐานสำคัญในการกำหนดราคาขาย
ถ่านหิน โดยได้วางแผนตั้งแต่การติดต่อกับผู้จัดจำหน่ายถ่านหินในประเทศอินโดนีเซีย
ที่มีความสัมพันธ์ที่ดีกับบริษัท ทำให้การกำหนดราคาแม้ว่าจะเป็นไปตามราคาตลาดโลก
แต่บริษัทก็ยังสามารถเจรจาเพื่อซื้อถ่านหินในระดับราคาที่สามารถแข่งขันได้

นอกจากนี้บริษัทยังได้ให้ความสำคัญเกี่ยวกับเรื่องท่าเรือเพื่อขนถ่ายถ่านหิน
โดยได้เลือกใช้ท่าเรือที่อำเภอเมือง จังหวัดสมุทรสาคร บริเวณแม่น้ำท่าจีน ซึ่งทำเลดังกล่าวนั้น
เป็นท่าเรือที่สามารถนำเรือ Barge ที่มีขนาดระวางบรรทุกสินค้าได้ประมาณ 8,000 – 10,000
ตันต่อลำต่อเที่ยว ที่ขนส่งถ่านหินมาจากประเทศอินโดนีเซีย เข้ามาถึงท่าเรือโดยตรงได้
ซึ่งถือเป็นข้อไปเปรียบด้านต้นทุนที่สำคัญ ในขณะที่ถ้าใช้เรือเดินสมุทรขนาดใหญ่ (Vessel)
ที่มีขนาดระวางบรรทุกสินค้าได้ประมาณ 10,000 – 100,000 ตันต่อลำต่อเที่ยว
จะต้องขนถ่ายถ่านหินที่ท่าบริเวณเกาะสีชัง จังหวัดชลบุรีก่อน เพื่อถ่ายลงเรือขนาดเล็ก
ก่อนจะเข้ามาส่งที่ท่าเรือบริเวณแม่น้ำท่าจีนต่อไป ทำให้มีต้นทุนการขนถ่ายสูงขึ้น
นอกจากนี้ระยะทางระหว่างท่าเรือของบริษัทกับสถานที่คัดแยกถ่านหินและคลังเก็บสต็อกถ่านหินของบริษัทมีระยะทางห่างกันไม่มากนัก
ซึ่งช่วยประหยัดค่าขนส่งได้เป็นอย่างมาก ทั้งนี้ในช่วงระยะเวลาที่ผ่านมา บริษัทเน้นการใช้เรือ
Barge เพื่อขนถ่ายหินถ่านเป็นหลัก แต่นับตั้งแต่บริษัทเริ่มเปิดดำเนินการสาขาสำนักงานแห่งที่ 3
ที่อำเภอนครหลวง จังหวัดพระนครศรีอยุธยา
ประกอบกับเป็นช่วงเวลาเดียวกับที่ต้นทุนด้านการขนส่งโดยใช้เรือ Vessel
มีต้นทุนการขนส่งถูกกว่าการใช้เรือ Barge เป็นอย่างมาก บริษัทจึงเริ่มหันมาใช้เรือ Vessel
เพื่อการขนส่งถ่านหินด้วย สำหรับสาเหตุที่บริษัทจำเป็นต้องใช้เรือ Vessel เพื่อขนถ่ายถ่านหิน
นับตั้งแต่เริ่มเปิดดำเนินการสาขาสำนักงานแห่งที่ 3 นั้น เนื่องจาก
การขนส่งถ่านหินไปถึงบริเวณท่าเรือที่อำเภอนครหลวงนั้น จะต้องใช้เรือเล็ก (Lighter)
แต่เพียงอย่างเดียว ซึ่งแม้ว่าจะใช้เรือ Barge หรือเรือ Vessel
ขนส่งถ่านหินมาจากประเทศอินโดนีเซีย แต่บริษัทก็จำเป็นจะต้องขนถ่ายถ่านหินลงเรือ Lighter
เพื่อขนส่งต่อเข้าสู่ท่าเรือที่อำเภอนครหลวงเช่นกัน
อย่างไรก็ตามโดยหลักแล้วการเลือกประเภทเรือว่าจะใช้บริการเรือ Barge หรือเรือ Vessel
นั้นขึ้นอยู่กับสถานการณ์ราคาค่าระวางเรือ และต้นทุนการขนส่งเป็นสำคัญ

เนื่องจากถ่านหินเป็นเชื้อเพลิงที่สำคัญอย่างหนึ่งในกระบวนการผลิตของภาคอุตสาหกรรม
ซึ่งปัจจุบันภาคอุตสาหกรรมโดยส่วนใหญ่ที่อยู่ระหว่างการขยายตัวจะเปิดดำเนินการผลิตเกือบตลอด
24 ชั่วโมง
ทำให้บริษัทต้องวางแผนและเตรียมความพร้อมเรื่องระบบการจัดการการขนส่งถ่านหินที่สามารถตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าได้ตลอดเวลา
อย่างไรก็ตาม
ความได้เปรียบที่สำคัญอย่างหนึ่งของบริษัทเกิดจากการที่กลุ่มลูกค้าโดยส่วนใหญ่มากกว่าร้อยละ 30
เป็นกลุ่มลูกค้าโรงงานอุตสาหกรรมที่มีทำเลตั้งอยู่ในย่านถนนเศรษฐกิจ หรือในเขตจังหวัดสมุทรสาคร
ซึ่งอยู่ใกล้กับบริเวณท่าเรือ และสถานที่คัดแยกถ่านหินและคลังเก็บสต็อกถ่านหินของบริษัท
ทำให้บริษัทสามารถประหยัดต้นทุนค่าขนส่งสินค้าได้อีกมาก
เมื่อเปรียบเทียบกับการที่มีกลุ่มลูกค้าอยู่ในทำเลที่ค่อนข้างไกลจากคลังเก็บสต็อกถ่านหิน

3.  ด้านช่องทางการจัดจำหน่าย (Place)

จากแนวโน้มที่โรงงานอุตสาหกรรมมีการเปลี่ยนการใช้เชื้อเพลิงในกระบวนการผลิตจากน้ำมันเตามาเป็นถ่านหินมากขึ้น
เพื่อลดต้นทุนการผลิต
ประกอบกับเทคโนโลยีสมัยใหม่ที่สามารถสร้างเครื่องดักจับฝุ่นละอองที่มีประสิทธิภาพให้กับหม้อไอน้ำ
(Boiler) ได้
ทำให้บริษัทวางแผนและตั้งเป้าหมายในการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมที่ใช้น้ำมันเตาเพิ่มมากขึ้น
และเนื่องจากกลุ่มลูกค้าที่ใช้น้ำมันเตาเป็นเชื้อเพลิงยังมีอยู่เป็นจำนวนมาก
ทางบริษัทจึงได้เตรียมวางแผนการขยายฐานลูกค้า โดยการตั้งทีมที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์
และความชำนาญ เพื่อเป็นทีมงานที่จะให้คำแนะนำเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงหม้อไอน้ำ (Boiler)
ให้กับโรงงานอุตสาหกรรมที่กำลังจะสร้างหม้อไอน้ำ (Boiler) ใหม่หรือเปลี่ยนระบบหม้อไอน้ำ
(Boiler) มาใช้ถ่านหิน ซึ่งบริษัทจะติดต่อเข้าไปนำเสนอทางเลือกให้กับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้
เพื่อให้ข้อแนะนำในการปรับปรุงหรือเปลี่ยนหม้อไอน้ำ (Boiler) ให้ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ
ชี้ให้เห็นถึงประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากการใช้ถ่านหินเป็นแหล่งเชื้อเพลิงแทนน้ำมันเตา
โดยบริษัทจะเน้นการนำเสนอเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่จะสามารถประหยัดได้ ซึ่งหากประสบความสำเร็จ
บริษัทจะสามารถขยายฐานลูกค้าได้เพิ่มมากขึ้นกว่าเดิม โดยขณะนี้
บริษัทมีทีมที่ปรึกษาที่จะดูแลแบ่งความรับผิดชอบในการดูแลลูกค้าแบ่งตามภูมิภาคออกเป็น 5 ทีม
เพื่อให้ครอบคลุมทุกจังหวัด ทั่วประเทศ ได้แก่

1.  ทีมภาคกลาง

2.  ทีมภาคตะวันออก

3.  ทีมภาคเหนือ

4.  ทีมภาคตะวันออกเฉียงเหนือ

5.  ทีมภาคใต้และภาคตะวันตก

4.  ด้านการควบคุมและพิจารณาเครดิตของลูกค้า

ปัจจุบัน บริษัทมีสัดส่วนปริมาณการขายสินค้าโดยให้เทอมเครดิตคิดร้อยละ 98
ของรายได้จากการขายทั้งหมด
โดยบริษัทให้ความสำคัญกับการตรวจสอบฐานะทางการเงินของลูกค้าก่อนการพิจารณาให้เทอมเครดิตอย่างละเอียดจากงบการเงิน
การพบปะ และเจรจากับเจ้าของธุรกิจ รวมทั้งการศึกษาแนวโน้มทางธุรกิจของบริษัทนั้น ๆ
ซึ่งโดยทั่วไปแล้ว บริษัทจะให้เทอมเครดิตกับลูกค้าโดยส่วนใหญ่อยู่ในช่วง 30 วัน
และมีเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่จะได้รับเทอมเครดิตถึง 60 วัน
ซึ่งกลุ่มลูกค้าที่ได้รับเทอมเครดิตเป็นระยะเวลายาว เนื่องจากเป็นลูกค้ารายใหญ่ มีความสัมพันธ์อันดี
ติดต่อกันมาเป็นระยะเวลานาน และไม่มีประวัติการชำระค่าสินค้าเกินกำหนด

1.  ภาวะการแข่งขันและแนวโน้มอุตสาหกรรม

    0.  

  ภาวะการแข่งขันถ่านหิน

ปัจจุบันภาวะอุตสาหกรรมถ่านหินได้ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นผลจากราคาน้ำมันที่ปรับตัวสูงขึ้น
ทำให้อุตสาหกรรมต่าง ๆ ที่ใช้น้ำมันเตาเป็นเชื้อเพลิง
มีการปรับตัวมาใช้พลังงานทดแทนประเภทอื่นเป็นจำนวนมาก โดยเฉพาะพลังงานถ่านหิน
ซึ่งมีคุณสมบัติใกล้เคียงน้ำมันเตาแต่ราคายังต่ำกว่ามาก เมื่อเทียบกับเชื้อเพลิงประเภทอื่น ๆ
ในขณะที่ในประเทศไทยยังมีข้อจำกัดเรื่องแหล่งผลิต ซึ่งถ่านหินที่มีอยู่ในประเทศไทยคือ
ถ่านหินประเภทลิกไนต์และซับบิทูมินัส ซึ่งมีปริมาณจำกัดและเป็นถ่านหินลิกไนต์ที่มีอยู่
เป็นถ่านหินคุณภาพต่ำ
ซึ่งเท่ากับเป็นการเปิดโอกาสให้ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายถ่านหินคุณภาพดีจากต่างประเทศมีผลการดำเนินงานที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง
ส่งผลให้เป็นแรงดึงดูด ให้มีผู้ประกอบการรายย่อยเริ่มเข้ามาในตลาดมากขึ้น

  แนวโน้มอุตสาหกรรม

  จากข้อมูลของสำนักงานนโยบายและแผนพลังงาน กระทรวงพลังงาน (สนพ. กระทรวงพลังงาน
  www.eppo.go.th) ให้ข้อมูลเกี่ยวกับอัตราการเปลี่ยนแปลงในการใช้น้ำมันสำเร็จรูป
  โดยในส่วนของน้ำมันเตามีอัตราการเปลี่ยนแปลงในการใช้ลดลงเรื่อยๆ มาตั้งแต่ปี พ.ศ.
  2550-2552 โดยปริมาณการใช้ลดลง อยู่ที่ ร้อยละ 27.8 ร้อยละ 22.1 และลงประมาณร้อยละ
  19.5 ตามลำดับ

  []

  ตารางแสดงการใช้น้ำมันสำเร็จรูป

  ที่มา: สำนักงานนโยบายและแผนพลังงาน http://www.eppo.go.th

  ในขณะที่ปริมาณการต้องการใช้น้ำมันเตาปรับตัวลดลงพบว่า
  จากข้อมูลของสำนักงานนโยบายและแผนพลังงาน กระทรวงพลังงาน (สนพ. กระทรวงพลังงาน
  www.eppo.go.th) ในส่วนประมาณการใช้พลังงานเชิงพาณิชย์ขั้นต้น ส่วนลิกไนต์/ถ่านหิน
  พบว่ามีปริมาณมากขึ้นโดยในปี 2552 มีปริมาณการใช้อยู่ที่ประมาณ 308
  เทียบเท่าพันบาร์เรลน้ำมันดิบต่อวัน ซึ่งมากกว่าในปี 2551 ที่อยู่ที่ 301
  เทียบเท่าพันบาร์เรลน้ำมันดิบต่อวัน ดังตารางแสดงประมาณการใช้พลังงานเชิงพาณิชย์ขั้นต้น

  []

  ตารางแสดงประมาณการใช้พลังงานเชิงพาณิชย์ขั้นต้น

  ที่มา: สำนักงานนโยบายและแผนพลังงาน http://www.eppo.go.th

2.  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัท โดยส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมที่ใช้ถ่านหินเป็นเชื้อเพลิง
ซึ่ง ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552 บริษัทมีลูกค้าทั้งหมดประมาณ 520 ราย
ซึ่งกลุ่มลูกค้าของบริษัทจะกระจายอยู่ในภาคอุตสาหกรรมต่าง ๆ ได้แก่
อุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม อุตสาหกรรมสิ่งทอ เป็นต้น โดยลูกค้าส่วนใหญ่มากกว่าร้อยละ 30
มีโรงงานตั้งอยู่บนถนนเศรษฐกิจ จังหวัดสมุทรสาคร และบริเวณใกล้เคียง
ซึ่งเป็นทำเลเดียวกับที่ตั้งคลังสินค้าและโรงคัดแยกถ่านหินที่ ตำบลนาดี อำเภอเมือง
จังหวัดสมุทรสาคร
ซึ่งเป็นทำเลที่ตั้งที่มีจุดแข็งในการให้บริการเพื่อรองรับกับกลุ่มลูกค้าภายในจังหวัดสมุทรสาครและจังหวัดใกล้เคียง
นอกจากนี้จังหวัดสมุทรสาคร ยังเป็นจังหวัดที่ตั้งที่สำคัญของภาคอุตสาหกรรมการผลิตของประเทศไทย
และยังมีโรงงานอุตสาหกรรมอีกหลายแห่งทั้งในจังหวัดสมุทรสาคร
และจังหวัดใกล้เคียงที่บริษัทยังมีโอกาสที่จะขยายฐานลูกค้าต่อไปได้
ซึ่งนอกจากคลังสินค้าและโรงคัดแยกถ่านหินที่จังหวัดสมุทรสาครแล้ว
บริษัทยังมีคลังสินค้าและโรงคัดแยกถ่านหินที่ อำเภอเขาย้อย จังหวัดเพชรบุรี
เพื่อรองรับการให้บริการกับกลุ่มลูกค้าทางภาคตะวันตกและภาคใต้ ได้แก่ จังหวัดเพชรบุรี ราชบุรี
ปราจีนบุรี ฉะเชิงเทรา สงขลา อีกด้วย และจะเป็นฐานการขยายลูกค้าที่สำคัญต่อไปในอนาคต

สำหรับช่วงไตรมาสที่ 3 ปี 2551 นั้น
บริษัทได้ขยายฐานลูกค้าที่ให้บริการไปยังกลุ่มลูกค้าในเขตอำเภอนครหลวง จังหวัดพระนครศรีอยุธยา
ซึ่งทางบริษัทได้เช่าที่ดิน
บริเวณอำเภอดังกล่าวไว้เพื่อใช้เป็นพื้นที่ในการเก็บสต็อกถ่านหินสำหรับรองรับการให้บริการ
ซึ่งจะกระจายสินค้าครอบคลุมพื้นที่จังหวัดบริเวณภาคเหนือ ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ
และภาคกลางตอนบน
โดยจะมีพื้นที่ให้บริการครอบคลุมจำนวนจังหวัดมากกว่าคลังสินค้าที่ตั้งอยู่ที่จังหวัดสมุทรสาคร
และเพชรบุรี ซึงเป็นพื้นที่ที่มีศักยภาพในการขยายฐานลูกค้าต่อไปในอนาคต

ในไตรมาส 4 ปี2552 จากการที่บริษัทเปิดสาขาที่ 4 ที่อำเภอศรีราชาจังหวัดชลบุรี
ทำให้เราได้ฐานลูกค้าในกลุ่มภาคตะวันออกมากขึ้นโดยเฉพาะย่านนิคมอุตสาหกรรมในภาคตะวันออก

2.  การจัดหาผลิตภัณฑ์และวัตถุดิบ

ในการจัดหาผลิตภัณฑ์และวัตถุดิบของบริษัทนั้น
ส่วนที่เกี่ยวข้องและทางบริษัทให้ความสำคัญเป็นลำดับแรกคือ การคัดเลือกผู้จัดจำหน่ายถ่านหิน
โดยในการเลือกผู้จัดจำหน่ายถ่านหินนั้น
ทางบริษัทจะติดต่อกับเหมืองถ่านหินและผู้จัดจำหน่ายถ่านหินที่มีความน่าเชื่อถือที่มีประสบการณ์ด้านธุรกิจถ่านหินมาเป็นอย่างดี

เมื่อมีการติดต่อซื้อขายถ่านหินกับผู้จัดจำหน่ายรายใหม่แล้ว ในเบื้องต้นทางบริษัทจะต้องจัดส่งทีมงาน
เข้าไปตรวจสอบเหมืองถ่านหิน
และท่าเรือที่จะใช้ในการขนถ่ายถ่านหินเพื่อตรวจสอบและพิจารณาถึงความพร้อมของผู้จัดจำหน่าย
รวมไปถึงการเก็บตัวอย่างจากเหมืองถ่านหิน
และส่งตัวอย่างถ่านหินไปตรวจสอบที่ห้องปฏิบัติการของเอกชนที่เป็นที่ยอมรับเพื่อตรวจสอบคุณภาพของถ่านหินว่า
ตรงตามความต้องการหรือไม่ หลังจากที่ทีมงานของบริษัทได้เข้าไปตรวจสอบคุณภาพของถ่านหิน
และได้ผลการตรวจสอบคุณภาพว่า ถ่านหินมีคุณภาพดีตรงตามความต้องการแล้ว
จึงจะมีการกำหนดวันขนถ่ายสินค้า
โดยในวันขนถ่ายสินค้าทางบริษัทจะจัดส่งทีมงานเข้าไปตรวจสอบสินค้าอีกครั้งก่อนทำการขนถ่ายสินค้าถ่านหินลงเรือต่อไป

บริษัทมีกระบวนการในการจัดหาถ่านหินและจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าตามขั้นตอนต่าง ๆ ดังต่อไปนี้

1.  บริษัทนำเข้าถ่านหิน
    จากเหมืองถ่านหินประเทศอินโดนีเซียซึ่งเป็นแหล่งที่มีปริมาณสำรองถ่านหินเป็นจำนวนมาก
    โดยคัดเลือกเฉพาะถ่านหินที่มีคุณภาพตรงตามความต้องการของลูกค้า
    โดยบริษัทจะส่งเจ้าหน้าที่ของบริษัท หรือให้บริษัทรับจ้างตรวจสอบ
    ดำเนินการจนกระทั่งมั่นใจในคุณภาพของถ่านหิน
    ว่ามีคุณสมบัติที่เหมาะสมเป็นไปตามที่ต้องการหรือไม่

2.  จัดหาเรือเพื่อรับถ่านหินจากผู้ขาย โดยการขนส่งจากประเทศอินโดนีเซียเข้ามาในประเทศไทย
    ผ่านทางท่าเรือจังหวัดสมุทรสาคร ใช้เวลาทั้งหมดประมาณ 15 - 20 วัน

3.  เรือขนส่งถ่านหิน จะต้องผ่านด่านศุลกากรที่อำเภอแม่กลอง จังหวัดสมุทรสงคราม
    เพื่อผ่านพิธีการทางศุลกากรและชำระค่าอากรนำเข้าถ่านหิน และภาษีมูลค่าเพิ่ม
    ซึ่งขณะนี้ตามสนธิสัญญา AFTA (Asian Free Trade Area)
    ได้กำหนดค่าอากรนำเข้าเป็นร้อยละ 0

4.  ถ่านหินที่มาถึงท่าเรือบางส่วนจะถูกจัดส่งให้กับลูกค้าโดยตรง
    และบางส่วนจะถูกนำเข้าจัดเก็บในคลังสินค้า เพื่อทำการคัดแยกขนาดของถ่านหินเป็นขนาดต่าง
    ๆ ตามความต้องการของลูกค้า โดยใช้เครื่องจักรที่มีประสิทธิภาพสูง

5.  ประสานงานกับลูกค้า ยืนยันกำหนดการส่งมอบ
    และส่งมอบสินค้าตามกำหนดเวลาที่ลูกค้าต้องการ โดยใช้รถบรรทุกเป็นพาหนะหลักในการขนส่ง

ภาพสรุปขั้นตอนการจัดหาวัตถุดิบของบริษัท

กรณีการใช้เรือ Barge : หากเป็นการใช้เรือ Barge
(เรือที่มีขนาดระวางบรรทุกสินค้าได้ประมาณ 8,000 – 10,000 ตันต่อลำต่อเที่ยว)
จะสามารถขนส่งถ่านหินจากประเทศอินโดนีเซีย เข้ามาถึงท่าเรือที่บริษัทเช่าอยู่ที่ อำเภอเมือง
จังหวัดสมุทรสาครได้โดยตรง

[]

ภาพสรุปขั้นตอนการจัดหาวัตถุดิบของบริษัท (ต่อ)

กรณีการใช้เรือ Vessel : หากเป็นการใช้เรือ Vessel
(เรือที่มีขนาดระวางบรรทุกสินค้าได้ประมาณ 10,000 – 100,000 ตันต่อลำต่อเที่ยว)
จะขนส่งถ่านหินจากประเทศอินโดนีเซีย โดยจะต้องขนถ่ายถ่านหินลงเรือขนาดเล็ก (Lighter)
ที่ท่าบริเวณเกาะสีชัง จังหวัดชลบุรี
ก่อนจะเข้ามาส่งที่ท่าเรือบริเวณแม่น้ำท่าจีนไปยังท่าเรือที่บริษัทเช่าอยู่ที่ อำเภอนครหลวง
จังหวัดพระนครศรีอยุธยา หรือคลังสินค้าที่จังหวัดชลบุรี ต่อไป

[]

ปัจจุบัน บริษัทมีคลังสินค้าและโรงคัดแยกถ่านหินรวม 4 แห่ง
เพื่อให้สามารถรองรับและตอบสนองต่อความต้องการใช้ถ่านหินแก่กลุ่มลูกค้าที่อยู่ในบริเวณรอบ ๆ
พื้นที่ของคลังสินค้าและโรงคัดแยกดังกล่าว โดยคำนึงถึงระยะเวลาการส่งมอบที่รวดเร็ว
และทันเวลาต่อการใช้งาน ดังนี้

1.  คลังสินค้าและโรงคัดแยกถ่านหิน แห่งที่ 1 ตั้งอยู่ เลขที่ 99/99 หมู่ 2 ตำบลนาดี
    อำเภอเมือง จังหวัดสมุทรสาคร เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าหลักของบริษัท บริเวณถนนเศรษฐกิจ
    จังหวัดสมุทรสาคร นครปฐม สมุทรปราการ กรุงเทพมหานคร และจังหวัดอื่น ๆ
    ในบริเวณใกล้เคียง

  ปัจจุบันคลังสินค้าและโรงคัดแยกถ่านหิน แห่งที่ 1 มีขนาดพื้นที่ทั้งหมดรวม 35-1-82 ไร่
  โดยมีกำลังการผลิตสูงสุดและกำลังการผลิตจริงในการคัดแยกถ่านหินในปีพ.ศ. 2548 -2552 ปี
  ดังนี้

  ตารางกำลังการผลิตสูงสุดและกำลังการผลิตจริงในการคัดแยกถ่านหิน

  ในปีพ.ศ. 2548 - 2552

+--------------+--------------------+--------------------+------------+
| ปี            | กำลังการผลิตเต็มที่     | การผลิตจริง          | จำนวนเครื่อง |
|              |                    |                    |            |
|              | (ตันต่อวัน)           | (ตันต่อวัน)           | (เครื่อง)    |
+--------------+--------------------+--------------------+------------+
| 2548         | 125                | 90                 | 1          |
+--------------+--------------------+--------------------+------------+
| 2549         | 600                | 420                | 1          |
+--------------+--------------------+--------------------+------------+
| 2550         | 1,250              | 940                | 1          |
+--------------+--------------------+--------------------+------------+
| 2551         | 6,000              | 2,300              | 3          |
+--------------+--------------------+--------------------+------------+
| 2552         | 6,000              | 3,000              | 4          |
+--------------+--------------------+--------------------+------------+

  หมายเหตุ ในปี 2552 บริษัทได้สั่งซื้อเครื่องจักรที่ใช้ในการคัดแยกใหม่ 1 เครื่อง

  โดยปัจจุบันมีขนาดพื้นที่สามารถเก็บสต็อกถ่านหินได้ในปริมาณสูงสุด 200,000 ตัน
  โดยคลังสินค้าและโรงคัดแยกถ่านหินแห่งที่ 1 นี้
  ปัจจุบันรองรับการให้บริการจำหน่ายถ่านหินแก่ลูกค้าในบริเวณโดยรอบพื้นที่จังหวัดสมุทรสาคร
  และจังหวัดใกล้เคียง

2.  คลังสินค้าและโรงคัดแยกถ่านหิน แห่งที่ 2 ตั้งอยู่ เลขที่ 88 หมู่ที่ 6 ตำบลหนองชุมพล
    อำเภอเขาย้อย จังหวัดเพชรบุรี

  ปัจจุบันคลังสินค้าและโรงคัดแยกถ่านหิน แห่งที่ 2 มีขนาดพื้นที่ทั้งหมดรวม 177-3-75.9 ไร่
  (ทั้งนี้พื้นที่ดังกล่าวสามารถใช้เป็นส่วนของคลังสินค้าและโรงคัดแยกถ่านหินได้สูงสุดประมาณ 90
  ไร่
  โดยพื้นที่ส่วนที่เหลือจะเป็นป่ายูคาลิปตัสที่ปลูกไว้เพื่อป้องกันการฟุ้งกระจายของฝุ่นละอองถ่านหิน)
  มีกำลังการผลิตสูงสุดเท่ากับ 2,000 ตันต่อ
  และมีขนาดพื้นที่สามารถเก็บสต็อกถ่านหินได้ในปัจจุบันเท่ากับ 150,000 ตัน
  โดยสามารถขยายพื้นที่เก็บสต็อกได้ในปริมาณสูงสุดถึง 250,000 ตัน
  ซึ่งการขยายกำลังการผลิตและพื้นที่เก็บสต็อกถ่านหินดังกล่าว
  เพื่อเป็นการรองรับกับการขยายฐานลูกค้าในแถบพื้นที่ด้านจังหวัดเพชรบุรี ราชบุรี ปราจีนบุรี
  ฉะเชิงเทรา รวมถึงกลุ่มลูกค้าที่อยู่ในพื้นที่ทางภาคใต้ให้มากขึ้นจากเดิม

3.  คลังสินค้า แห่งที่ 3 ซึ่งสำนักงานสาขาแห่งที่ 3 นี้ จะไม่มีกระบวนการคัดแยกถ่านหิน
    โดยคลังสินค้าดังกล่าวจะตั้งอยู่บนพื้นที่เช่า เลขที่ 11 หมู่ 5 ตำบลปากจั่น อำเภอนครหลวง
    จังหวัดพระนครศรีอยุธยา เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าของบริษัท ในพื้นที่ภาคเหนือ
    ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ และภาคกลางตอนบน

  ปัจจุบันคลังสินค้า แห่งที่ 3 มีขนาดพื้นที่ทั้งหมดรวม 15 ไร่
  สามารถเก็บสต็อกถ่านหินได้ในปริมาณสูงสุดถึง 100,000 ตัน
  สำหรับสาเหตุที่สำนักงานสาขาแห่งที่ 3 ไม่มีในส่วนของการคัดแยกถ่านหินนั้น
  เนื่องจากกลุ่มลูกค้าในย่านนี้จะจำหน่ายในลักษณะที่ไม่จำเป็นต้องคัดขนาด
  โดยเมื่อขนถ่ายถ่านหินลงจากเรือ Lighter แล้ว จะนำมากองในบริเวณคลังสินค้า
  แล้วตักจำหน่ายให้กับกลุ่มลูกค้าเลย
  โดยลูกค้าที่อยู่ในเขตความรับผิดชอบในการกระจายสินค้าของคลังสินค้า แห่งที่ 3 นี้
  จะเป็นฐานการขยายลูกค้าที่สำคัญของบริษัทต่อไปในอนาคต
  โดยจะมีพื้นที่ครอบคลุมการให้บริการมากกว่า คลังสินค้าแห่งที่ 1 จังหวัดสมุทรสาคร
  และคลังสินค้าแห่งที่ 2 จังหวัดเพชรบุรี

4.  คลังสินค้าแห่งที่ 4 ตั้งอยู่เลขที่ 113/30 สำนักงานสาขาจังหวัดชลบุรี ตั้งอยู่ที่ 113/30 หมู่ที่
    1 ตำบลทุ่งสุขลา อำเภอศรีราชา จังหวัดชลบุรี พื้นที่ขนาด 14 ไร่
    โดยปัจจุบันมีกำลังการผลิตสามารถคัดแยกถ่านหินได้ประมาณ 2,000 ตันต่อวัน
    และมีพื้นที่สามารถเก็บสต็อกถ่านหินได้ประมาณ 100,000 ตัน

บริษัทนำเข้าถ่านหินจากผู้จัดจำหน่ายถ่านหินที่ประเทศอินโดนีเซีย โดยจะมีผู้จำหน่ายรายหลัก 1 ราย
รายย่อยอื่นอีกเป็นจำนวน 5 - 6 ราย
ทั้งนี้เพื่อเป็นการป้องกันความเสี่ยงการสั่งซื้อถ่านหินจากผู้จัดจำหน่าย / ผู้ผลิตถ่านหินหลัก
และเนื่องจากการที่ราคาถ่านหินมีการเปลี่ยนแปลงไปตามกลไกราคาตลาด
รวมทั้งการส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าต้องดำเนินการทันตามกำหนดเวลา
บริษัทจึงได้มีการทำสัญญาซื้อขายถ่านหินกับผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายรายหลักดังกล่าวเป็นจำนวนรวมกว่า
3 ล้านตัน และบริษัทมีนโยบายในการเก็บสต๊อกสินค้าไม่น้อยกว่า 90 วัน

นอกจากนี้บริษัทได้มีนโยบายป้องกันความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับถ่านหิน
โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับสภาพปัญหาที่เกิดขึ้นกับถ่านหิน อาทิเช่น ค่าความชื้น
หรือการเผาไหม้ตัวเองตามธรรมชาติ ซึ่งจะส่งผลต่อการสูญเสียน้ำหนัก
หรือคุณสมบัติของถ่านหินที่ไม่ตรงกับความต้องการของลูกค้า
ซึ่งบริษัทมีวิธีจัดการกับความเสี่ยงดังกล่าว โดยการจัดเตรียมลานเทกองถ่านหิน
เพื่อพักในคลังเก็บสินค้าสำหรับรอให้ความชื้นมีการระเหยตัวออกไป
เพื่อควบคุมค่าความชื้นให้ตรงตามมาตรฐานก่อนการส่งมอบให้กับลูกค้า
สำหรับปัญหาการเผาไหม้ตัวเองตามธรรมชาตินั้น จะเกิดขึ้นในกรณีที่ถ่านหินนั้น
มีระยะเวลาการจัดเก็บที่นาน ซึ่งบริษัทจัดการกับปัญหาดังกล่าว
โดยการเร่งจำหน่ายถ่านหินที่นำเข้ามาก่อน ถ่านหินที่เพิ่งนำเข้าในช่วงหลัง (First in first
out : FIFO)

สำหรับนโยบายการป้องกันปัญหาเรื่องการจัดหาเรือขนส่งถ่านหินให้กับบริษัทนั้น
บริษัทจะป้องกันปัญหาดังกล่าวโดยการลงนามสัญญาจ้างเรือ กับบริษัทเรือเป็นระยะเวลาหนึ่ง
เพื่อสร้างความมั่นใจในด้านการขนส่งว่า จะมีเรือสำหรับใช้ขนส่งถ่านหินให้กับบริษัทอย่างแน่นอน
อย่างไรก็ตามสถานการณ์ด้านเรือขนส่งในขณะนี้
อยู่ในช่วงมีปริมาณความต้องการใช้เรือเพื่อการขนส่งลดลงจากเดิมเป็นอย่างมาก
ทำให้ปริมาณเรือขนส่งถ่านหินค่อนข้างจะพร้อมสำหรับการว่าจ้าง
ประกอบกับที่ผ่านมามีการต่อเรือเพิ่มขึ้น
เพื่อรองรับกับช่วงที่ปริมาณความต้องการใช้เรือขนส่งเพิ่มขึ้นจากเดิม
ทำให้ปัจจุบันมีปริมาณเรือขนส่งในตลาดเป็นจำนวนมากที่พร้อมให้บริการ

2.  สัญญาสำคัญที่เกี่ยวข้องในการดำเนินธุรกิจ

1.  สัญญาซื้อถ่านหิน

คู่สัญญาที่ 1 : ผู้จัดจำหน่ายรายหลักรายหนึ่ง ซึ่งมิได้เป็นบุคคลที่เกี่ยวข้องกันกับบริษัท
(เป็นเจ้าของใบอนุญาตในการเป็นผู้ประกอบการเหมืองถ่านหินที่ประเทศอินโดนีเซีย)

สรุปสาระสำคัญของสัญญา : การตกลงซื้อถ่านหินจากคู่สัญญา ในปริมาณรวม 3,000,000 ตัน
โดยแบ่งเป็น 2,500,000 ตัน และส่วนสำรองอีก 500,000 ตัน

วันทำสัญญา : 12 มีนาคม 2551

ระยะเวลาของสัญญา : ไม่ระบุไว้อย่างชัดเจน แต่หากพิจารณาจากเงื่อนไขในสัญญาแล้ว
จะใช้ระยะเวลาการส่งมอบถ่านหินทั้งหมดภายใน 3 ปี
โดยเทียบเคียงจากเรือที่ขนส่งถ่านหินหนึ่งลำสามารถบรรทุกถ่านหินได้ประมาณ 8,000 ตัน
โดยภายในระยะเวลา 3 เดือน จะขนส่งครบจำนวน 32 ลำเรือ (เท่ากับ 256,000 ตัน)

วิธีการกำหนดราคา : - การกำหนดราคาในสัญญานั้น ทางผู้จัดจำหน่ายจะเป็นผู้เสนอราคามา
และทางบริษัทจะพิจารณาราคา โดยเปรียบเทียบกับคุณภาพของสินค้า
และความพร้อมในการส่งมอบสินค้าของผู้จัดจำหน่ายว่ามีความเหมาะสมหรือไม่
หลังจากนั้นทางบริษัทจะต้องมีการตรวจสอบราคาที่ทางผู้จัดจำหน่ายเสนอ
โดยเปรียบเทียบกับราคาในตลาด ก่อนที่จะมีการเจรจาเพื่อต่อรองราคา
จนกว่าจะได้ราคาที่พอใจด้วยกันทั้งสองฝ่าย

- ทั้งนี้ ในส่วนของการกำหนดราคานั้น จะมาจากการพิจารณาคุณภาพของถ่านหินเป็นสำคัญ
ซึ่งจะประกอบด้วย ค่าความชื้นรวม ค่าความชื้นทั่วไป ค่าความร้อนรวม ขนาดถ่านหิน
ค่าความแข็งและความเปราะของถ่านหิน เป็นต้น

- สำหรับการปรับราคาใหม่นั้น ได้มีการระบุเงื่อนไขไว้ในสัญญาว่า
“การพิจารณาเพื่อปรับราคาใหม่จะกระทำ เมื่อมีการส่งมอบครบ 32
ลำเรือซึ่งหากเป็นการขนส่งปกติ จะใช้เวลาประมาณ 3 เดือน”

เหตุแห่งการระงับหรือยกเลิกสัญญา : -
เมื่อเกิดเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นโดยไม่อยู่ภายใต้การควบคุมและความประมาทของทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย
อันเป็นเหตุทำให้การขนส่งเกิดความล่าช้า หรือเกิดขึ้นไม่ได้ สัญญานี้จะถือว่าถูกระงับทันที
และถ้าเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นเป็นระยะเวลานานกว่า 30 วัน ให้ถือว่าสัญญานี้ถูกยกเลิกไป

-   ผู้ที่ถูกผลกระทบจากเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น จะต้องทำเอกสารแจ้งไปยังคู่สัญญา

-   ถ้าเกิดการโต้แย้งเกี่ยวกับสัญญาฉบับนี้ จะถูกตัดสินโดย Rule of conciliation and
    Arbitration of the International Chamber of Commerce of Singapore

คู่สัญญาที่ 2 : ผู้จัดจำหน่ายรายหลักรายหนึ่ง ซึ่งมิได้เป็นบุคคลที่เกี่ยวข้องกันกับบริษัท
(เป็นเจ้าของใบอนุญาตในการเป็นผู้ประกอบการเหมืองถ่านหินที่ประเทศอินโดนีเซีย)

สรุปสาระสำคัญของสัญญา : การตกลงซื้อถ่านหินจากคู่สัญญา ในปริมาณรวม 324,000 ตัน
สำหรับถ่านหินที่มีค่าความร้อน 5,700 กิโลแคลอรี่ต่อหน่วย และในปริมาณรวม 288,000 ตัน
สำหรับถ่านหินที่มีค่าความร้อน 5,500 กิโลแคลอรี่ต่อหน่วย

วันทำสัญญา : 22 สิงหาคม 2551

ระยะเวลาของสัญญา : - สำหรับถ่านหินที่มีค่าความร้อน 5,700 กิโลแคลอรี่ต่อหน่วย
กำหนดการส่งมอบถ่านหิน โดยเริ่มตั้งแต่เดือนตุลาคม ปี 2551 โดยกำหนดว่า ทุก ๆ 3 เดือน
จะต้องส่งมอบถ่านหินให้ได้ 9 ลำเรือ สำหรับความจุขนาด 9,000 ตันต่อลำต่อเที่ยว รวมทั้งสิ้น 36
ลำเรือ

- สำหรับถ่านหินที่มีค่าความร้อน 5,500 กิโลแคลอรี่ต่อหน่วย กำหนดการส่งมอบถ่านหิน
โดยเริ่มตั้งแต่เดือนกันยายน ปี 2551 โดยกำหนดว่า ทุก ๆ 3 เดือน จะต้องส่งมอบถ่านหินให้ได้ 9
ลำเรือ สำหรับความจุขนาด 8,000 ตันต่อลำต่อเที่ยว รวมทั้งสิ้น 36 ลำเรือ

วิธีการกำหนดราคา : การกำหนดราคาในสัญญานั้น ทางผู้จัดจำหน่ายจะเป็นผู้เสนอราคามา
และทางบริษัทจะพิจารณาราคา โดยเปรียบเทียบกับคุณภาพของสินค้า
และความพร้อมในการส่งมอบสินค้าของผู้จัดจำหน่ายว่ามีความเหมาะสมหรือไม่
หลังจากนั้นทางบริษัทจะต้องมีการตรวจสอบราคาที่ทางผู้จัดจำหน่ายเสนอ
โดยเปรียบเทียบกับราคาในตลาด ก่อนที่จะมีการเจรจาเพื่อต่อรองราคา
จนกว่าจะได้ราคาที่พอใจด้วยกันทั้งสองฝ่าย

  ทั้งนี้ ในส่วนของการกำหนดราคานั้น จะมาจากการพิจารณาคุณภาพของถ่านหินเป็นสำคัญ
  ซึ่งจะประกอบด้วย ค่าความชื้นรวม ค่าความชื้นทั่วไป ค่าความร้อนรวม ขนาดถ่านหิน
  ค่าความแข็งและความเปราะของถ่านหิน เป็นต้น

เหตุแห่งการระงับหรือยกเลิกสัญญา : สัญญาจะถูกระงับหรือสิ้นสุดลง 
ถ้ามีการยินยอมร่วมกันระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย เป็นลายลักษณ์อักษร

2.  สัญญาจ้างเรือขนส่ง

คู่สัญญา : ผู้ให้บริการเรือขนส่งรายหนึ่ง ซึ่งมิได้เป็นบุคคลที่เกี่ยวข้องกันกับบริษัท

สรุปสาระสำคัญของสัญญา : ทางคู่สัญญาจะเป็นผู้จัดเตรียมเรือ (Vessel)
เพื่อให้เช่าสำหรับใช้ในการขนถ่านหินจากประเทศอินโดนีเซีย (South Kalimantan)
มายังประเทศไทย (เกาะสีชัง)

วันทำสัญญา : 10 พฤศจิกายน 2551

ระยะเวลาของสัญญา : วันที่ 10 พฤศจิกายน 2551 – 31 สิงหาคม 2552

วิธีการกำหนดราคา : - การกำหนดราคาในสัญญาจ้างเรือขนส่ง
ทางบริษัทเรือจะเป็นผู้เสนอราคามา
และทางบริษัทจะต้องตรวจสอบราคาที่เสนอมากับตัวแทนสายเรือต่าง ๆ
ในตลาดเรือที่ให้บริการในประเภทเดียวกัน ไม่น้อยกว่า 3 ราย ที่ประเทศสิงคโปร์
หลังจากนั้นจะนำราคา และเงื่อนไขต่าง ๆ มาใช้ประกอบการพิจารณา

-   การพิจารณาราคายังต้องขึ้นอยู่กับ สภาพของเรือที่จะให้บริการ ว่าเป็นเรือเก่าหรือใหม่
    และรวมถึงระยะเวลาการขนสินค้าขึ้นเรือ (Loading)
    และระยะเวลาการนำสินค้าออกจากเรือ (Discharging) ที่ทางเรือที่ให้บริการ
    สามารถจัดระยะเวลาให้ได้

-   การพิจารณาราคาจะคำนึงถึงภาวะเศรษฐกิจ ราคาน้ำมันในตลาดโลก ปริมาณความต้องการ
    (Demand) ปริมาณเรือที่ให้บริการ (Supply) ของตลาดเรือขนส่ง รวมถึงปัจจัยอื่น ๆ
    ที่เกี่ยวข้องด้วย

การระงับหรือยกเลิกสัญญา : -
กรณีเจ้าของเรือไม่สามารถนำเรือมารับถ่านหินได้ตรงตามวันที่ตกลงกันไว้
ทางเจ้าของเรือจะต้องดำเนินการแจ้งให้ทราบเป็นการล่วงหน้า
โดยทางบริษัทสามารถที่จะยอมรับการเลื่อนวันรับถ่านหินออกไปได้ หรือสามารถแจ้งยกเลิกสัญญานี้ได้
โดยจะต้องแจ้งกลับภายใน 48 ชั่วโมง อย่างไรก็ตามหากทางบริษัทไม่มีการตอบกลับ
จะถือเป็นการเลื่อนวันรับถ่านหินใหม่ออกไปจากวันที่ถูกยกเลิกอีก 7 วัน อย่างไรก็ตาม
กรณีนี้จะเกิดขึ้นได้เพียงครั้งเดียวของสัญญาเท่านั้น

-   ถ้าเกิดการโต้แย้งเกี่ยวกับสัญญาฉบับนี้ จะถูกตัดสินโดย English law and arbitration
    in London

3.  สัญญาเช่าท่าเรือ จังหวัดสมุทรสาคร

คู่สัญญา : ผู้ให้บริการเช่าท่าเรือรายหนึ่ง ซึ่งมิได้เป็นบุคคลที่เกี่ยวข้องกันกับบริษัท

วันที่ลงนาม : 26 ธันวาคม 2550

สาระสำคัญของสัญญา : - ผู้ให้เช่าตกลงให้เช่าท่าเรือ ที่ตั้งอยู่ที่ตำบลท่าจีน อำเภอเมือง
จังหวัดสมุทรสาคร

-   ปัจจุบันสัญญามีกำหนดอายุ 3 ปี เริ่มอายุการเช่าตั้งแต่วันที่ 15 กุมภาพันธ์ 2551 ถึง วันที่ 14
    กุมภาพันธ์ 2554

-   เมื่อสัญญาเช่าฉบับนี้สิ้นสุดลง โดยผู้เช่าไม่เคยมีการผิดนัดผิดสัญญาข้อใดข้อหนึ่งมาก่อน
    หากผู้เช่าประสงค์จะขอเช่าท่าเรือนี้ต่อไปอีก
    ต้องดำเนินการแจ้งความประสงค์ดังกล่าวล่วงหน้า
    เป็นหนังสือก่อนสิ้นสุดระยะเวลาที่ได้ระบุไว้ในสัญญานี้ ไม่น้อยกว่า 3 เดือน

-   เมื่อผู้ให้เช่า ได้รับหนังสือแจ้งขอต่ออายุสัญญาเช่าแล้ว ผู้ให้เช่าจะให้ผู้เช่าเช่าท่อเรือต่อไป
    โดยทั้งสองฝ่ายจะได้ตกลงกัน เพื่อจัดทำสัญญาเช่าฉบับใหม่ขึ้น
    โดยผู้ให้เช่าสัญญาว่าจะไม่ปรับค่าเช่าขึ้นกว่าร้อยละ 10 ของค่าเช่าตามสัญญาฉบับเดิม

วิธีการกำหนดราคา : - ทางบริษัทจะพิจารณาสถานที่ตั้งท่าเรือโดยจะต้องตั้งอยู่ใกล้กับโรงงาน
เพื่อประหยัดค่าขนส่งถ่านหินเข้าสู่โรงงาน
ประกอบกับท่าเรือใดคิดค่าบริการต่ำสุดและสมเหตุสมผลกับการให้บริการ

-   พิจารณาเปรียบเทียบระหว่างค่าบริการต่อเที่ยว
    โดยเปรียบเทียบกับค่าบริการต่อเที่ยวกรณีจัดทำสัญญาเช่าระยะยาวเพื่อให้ได้ค่าบริการต่อเที่ยวในอัตราที่ถูก
    และเพื่อเป็นหลักประกันว่า
    เมื่อเรือขนส่งถ่านหินเดินทางเข้ามาถึงแล้วจะต้องสามารถเทียบท่าได้เลยโดยไม่ต้องจอดรอ

ข้อมูลเพิ่มเติม : สำหรับท่าเรือแห่งนี้
ได้เริ่มการเช่าครั้งแรกเพื่อสนับสนุนการดำเนินธุรกิจของบริษัท ตั้งแต่วันที่ 15 กุมภาพันธ์ 2550
ซึ่งขณะนั้นเป็นการเช่าในนามของ บริษัท เค.เอช. ทรานสปอร์ต จำกัด
(ซึ่งเป็นบริษัทที่เกี่ยวข้องกันกับบริษัท) โดยสามารถดูรายละเอียดได้จาก หัวข้อที่ 11
รายการระหว่างกัน อย่างไรก็ตามในปัจจุบัน บริษัทได้เข้าเป็นผู้เช่าท่าเรือดังกล่าวโดยตรงแล้ว

4.  สัญญาเช่าสำนักงาน

คู่สัญญา : บริษัท เอเชีย ไบโอแมส จำกัด (เดิมคือ บริษัท อุตสาหกรรม ผงธูปไทย จำกัด)

วันที่ลงนาม : 1 มกราคม 2551

อัตราค่าเช่า : อัตราค่าเช่าเดือนละ 48,000 บาท

สาระสำคัญของสัญญา : - ผู้ให้เช่าตกลงให้ผู้เช่าเช่าอาคารสำนักงาน เลขที่ 122/1 หมู่ที่ 6
ถนนพระราม 2 แขวงแสมดำ เขตบางขุนเทียน กรุงเทพหานคร

-   สัญญามีกำหนดอายุ 3 ปี เริ่มอายุการเช่าตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2551 ถึง วันที่ 31 ธันวาคม
    2553

-   วัตถุประสงค์การเช่าเพื่อให้บริษัท ใช้พื้นที่อาคารสำนักงานกรรมสิทธิ์ของผู้ให้เช่า ขนาดพื้นที่
    320.83 ตารางเมตร เป็นสำนักงานของบริษัท

-   เมื่อครบกำหนดระยะเวลาการเช่า และผู้เช่ามิได้ประพฤติผิดสัญญาเช่าในข้อหนึ่งข้อใด
    ผู้ให้เช่าจะยินยอมให้ผู้เช่าต่ออายุสัญญาเช่าไปอีกไม่น้อยกว่า 2 คราว คราวละไม่ต่ำกว่า 3 ปี

-   ในการปรับอัตราค่าเช่า เมื่อมีการต่อสัญญาเช่า ผู้ให้เช่า
    จะปรับเพิ่มอัตราค่าเช่าได้ครั้งละไม่เกินร้อยละ 10 ของอัตราค่าเช่าเดิม

-   ห้ามมิให้ผู้ให้เช่าบอกเลิกสัญญาเช่าก่อนครบกำหนดเวลาตามสัญญาเช่า
    เว้นแต่ผู้เช่าจะเป็นฝ่ายกระทำผิดสัญญา หรือเป็นการบอกเลิกสัญญาเช่า กรณีอื่น ๆ
    ทั้งนี้ตามที่กฎหมายบัญญัติ

5.  สัญญาเช่าที่ดิน เพื่อใช้เป็นสำนักงานสาขา แห่งที่ 1

คู่สัญญา : บริษัท พรปรีชา จำกัด

วันที่ลงนาม : 1 มกราคม 2551

อัตราค่าเช่า : อัตราค่าเช่าเดือนละ 150,000 บาท

สาระสำคัญของสัญญา : - ผู้ให้เช่าตกลงให้ผู้เช่าเช่า โฉนดเลขที่ 122 123 59394 และ 86564
ตั้งอยู่ที่ หมู่ 2 ตำบลนาดี อำเภอเมือง จังหวัดสมุทรสาคร รวมทั้งสิ่งปลูกสร้างที่มีอยู่แล้ว
หรือจะมีขึ้นในภายภาคหน้า

-   สัญญามีกำหนดอายุ 3 ปี เริ่มอายุการเช่าตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2551 ถึง วันที่ 31 ธันวาคม
    2553

-   วัตถุประสงค์การเช่าเพื่อให้บริษัท ใช้พื้นที่กรรมสิทธิ์ของผู้ให้เช่า เป็นสำนักงาน สาขา แห่งที่
    1 ตั้งอยู่เลขที่ 99/99 หมู่ที่ 2 ตำบลนาดี อำเภอเมือง จังหวัดสมุทรสาคร
    เพื่อใช้เป็นพื้นที่สำหรับก่อสร้างคลังสินค้าและโรงคัดแยกถ่านหิน
    เพื่อรองรับปริมาณความต้องการของกลุ่มลูกค้า
    ซึ่งส่วนใหญ่เป็นกลุ่มลูกค้าที่มีพื้นที่โรงงานตั้งอยู่ในบริเวณถนนเศรษฐกิจ อำเภอเมือง
    จังหวัดสมุทรสาคร โดยปัจจุบัน บริษัทมีจำนวนลูกค้าสำหรับการให้บริการของสำนักงาน สาขา
    แห่งที่ 1 คิดเป็นร้อยละ 70 ของจำนวนลูกค้าที่ให้บริการทั้งหมด

-   ในการปรับอัตราค่าเช่า เมื่อมีการต่อสัญญาเช่า ผู้ให้เช่า
    จะปรับเพิ่มอัตราค่าเช่าได้ครั้งละไม่เกินร้อยละ 10 ของอัตราค่าเช่าเดิม

-   ห้ามมิให้ผู้ให้เช่าบอกเลิกสัญญาเช่า ก่อนครบกำหนดเวลาตามสัญญาเช่า
    เว้นแต่ผู้เช่าจะเป็นฝ่ายกระทำผิดสัญญา หรือในกรณีที่สัญญาเช่ามีผลระงับหรือเหตุอื่น ๆ
    ตามที่กฎหมายบัญญัติไว้

-   ในส่วนของบันทึกต่อท้ายสัญญาเช่าที่ดิน ลงวันที่ 21 กรกฎาคม 2551 ได้ระบุว่า
    เมื่อครบกำหนดระยะเวลาการเช่า และผู้เช่ามิได้ประพฤติผิดสัญญาเช่าในข้อหนึ่งข้อใด
    ผู้ให้เช่าจะยินยอมให้ผู้เช่าต่ออายุสัญญาเช่าไปอีกไม่น้อยกว่า 6 คราว คราวละไม่ต่ำกว่า 3 ปี

6.  สัญญาเช่าที่ดิน

คู่สัญญา : ผู้ให้เช่ารายหนึ่ง ซึ่งมิได้เป็นบุคคลที่เกี่ยวข้องกันกับบริษัท

วันที่ลงนาม : 1 มิถุนายน 2551

อัตราค่าเช่า : อัตราค่าเช่าตารางเมตรละ 35 บาท สำหรับ 6 เดือนแรก และตารางเมตรละ
38 บาท สำหรับ 6 เดือนหลัง

สาระสำคัญของสัญญา : - ผู้ให้เช่าตกลงให้เช่าที่ดิน จำนวนรวม 2 โฉนด โดยมีขนาดเนื้อที่รวม 8
ไร่ ตั้งอยู่ที่ตำบลบางเดื่อ อำเภอบางปะหัน จังหวัดพระนครศรีอยุธยา
เพื่อวัตถุประสงค์ในการวางหรือขนถ่ายสินค้า ถ่านหิน หรือสินค้าอื่น ๆ
ในการประกอบธุรกิจตามความประสงค์ของผู้เช่า

-   สัญญามีกำหนดอายุ 1 ปี เริ่มอายุการเช่าตั้งแต่วันที่ 1 มิถุนายน 2551 ถึง วันที่ 31
    พฤษภาคม 2552

-   ผู้ให้เช่ายินยอมให้ผู้เช่าสร้างสิ่งปลูกสร้างชั่วคราว ซึ่งเป็นกรรมสิทธิ์ของผู้เช่า
    เพื่อเป็นที่เก็บสินค้าหรืออุปกรณ์ตลอดระยะเวลาการเช่า
    และยินยอมให้พนักงานของผู้เช่าเข้าใช้ประโยชน์ในที่ดินได้ตามสัญญาเช่า
    กรณีที่มีการบอกเลิกสัญญาเช่า
    ผู้ให้เช่ายินยอมให้ผู้เช่ารื้อถอนสิ่งปลูกสร้างของผู้เช่าออกจากพื้นที่โดยไม่คัดค้าน

-   เมื่อครบกำหนดเวลาตามสัญญาเช่าแล้ว หากไม่มีการบอกเลิกสัญญาเช่า
    ให้ถือว่าสัญญาเช่ามีการต่ออายุกันต่อไป อีกคราวละ 1 ปี

-   ผู้เช่าจะต้องดูแลและรับผิดชอบในการรักษาสิ่งแวดล้อมไม่ให้เป็นปัญหาแก่ผู้อื่นได้อย่างเคร่งครัด
    หากผู้เช่าไม่สามารถแก้ปัญหาดังกล่าวนี้ได้ ผู้ให้เช่ามีสิทธิที่จะยกเลิกสัญญาเช่านี้ได้ทันที

7. สัญญาเช่าที่ดิน

คู่สัญญา : บริษัท สยามคอมเมอร์เชียล ซีพอร์ท จำกัด

วันที่ลงนาม : 30 มีนาคม 2552 และ 7 สิงหาคม 2552

อัตราค่าเช่า : อัตราค่าเช่าตารางเมตรละ 35 บาท

สาระสำคัญของสัญญา : - ผู้ให้เช่าตกลงให้เช่าที่ดิน จำนวนรวม 5 โฉนด โดยมีขนาดเนื้อที่รวม
22,328 ตารางเมตร ตั้งอยู่ที่ตำบลทุ่งสุขลา อำเภอศรีราชา จังหวัดชลบุรี
เพื่อวัตถุประสงค์ในการวางหรือขนถ่ายสินค้า ถ่านหิน หรือสินค้าอื่น ๆ
ในการประกอบธุรกิจตามความประสงค์ของผู้เช่า

-   สัญญามีกำหนดอายุ 3 ปี เริ่มอายุการเช่าตั้งแต่วันที่ 1 เมษายน 2552 ถึง วันที่ 31 มีนาคม
    2555

-   ผู้ให้เช่ายินยอมให้ผู้เช่าทำการปรับปรุง เปลี่ยนแปลง ซ่อมแซม รื้อถอน เพิ่มเติม ต่อเติม
    สถานที่เช่าเพื่อวัตถุประสงค์ของผู้เช่าได้

-   ผู้ให้เช่า ตกลงยินยอมให้ ผู้เช่า ใช้เครื่องจักรและอุปกรณ์ในพื้นที่เก็บสินค้า เช่น เครื่องจักร
    อุปกรณ์ เครื่องมือหนัก ระบบคัดแยก สายพานลำเลียงสินค้า และหรืออื่นๆที่เกี่ยวข้องได้

2.  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัท ตระหนักถึงปัญหาด้านสิ่งแวดล้อมที่จะเกิดขึ้นจากการดำเนินธุรกิจของบริษัทเป็นอย่างดี
เนื่องจากบริษัทดำเนินธุรกิจนำเข้า คัดแยก และจัดจำหน่ายถ่านหิน ซึ่งอาจจะมีผลกระทบที่เกิดขึ้นคือ
การมีฝุ่นฟุ้งกระจายรอบบริเวณโรงงานคัดแยกและคลังเก็บสินค้า ท่าเรือ
และบริเวณที่รถบรรทุกขนส่งสินค้าจะนำสินค้าไปจัดส่งให้กับลูกค้า ทางบริษัทจึงมีมาตรการต่าง ๆ
ในส่วนของสิ่งแวดล้อมทั้งมลภาวะทางเสียง ทางอากาศ และทางน้ำ
โดยบริเวณคลังสินค้าและโรงคัดแยกของบริษัท ทั้ง 3 แห่ง ได้แก่ สาขาจังหวัดสมุทรสาคร
จังหวัดเพชรบุรี และจังหวัดชลบุรี ซึ่งเป็นสาขาที่มีกระบวนการคัดแยกถ่านหินนั้น
บริษัทได้มีการสร้างอาคารคลุมเครื่องจักรเพื่อป้องกันเสียงและฝุ่นละอองออกสู่ภายนอก
ในส่วนของถ่านหินที่อยู่ภายนอกอาคาร บริษัทได้ใช้ผ้าใบคลุมบนกองถ่านหิน และมีระบบฉีดน้ำรอบ ๆ
บริเวณ เพื่อป้องกันไม่ให้ฝุ่นฟุ้งกระจาย และเพื่อเป็นการป้องกันมลภาวะทางน้ำ บริษัทได้สร้างบ่อพัก
พร้อมกับคูน้ำโดยรอบพื้นที่คลังสินค้าและโรงคัดแยก
เพื่อป้องกันน้ำจากถ่านหินไหลออกไปภายนอกโดยตรง นอกจากนี้ในส่วนของการขนส่งถ่านหิน
บริษัทจะใช้ผ้าใบปิดคลุมบนรถบรรทุกขนส่งถ่านหินทุกคันอย่างมิดชิด
และจะต้องผ่านการตรวจสอบก่อนที่รถจะเคลื่อนที่ออกจากบริเวณท่าเรือ และคลังสินค้า
สำหรับบริเวณท่าเรือซึ่งจะเป็นจุดขนย้ายถ่านหินไปยังลูกค้าหรือโรงงานคัดแยกจะมีระบบสเปรย์น้ำเพื่อป้องกันฝุ่นฟุ้งกระจายเช่นกัน
ซึ่งจากนโยบายและมาตรการต่าง ๆ
ที่ทางบริษัทได้จัดทำขึ้นเพื่อป้องกันปัญหาและผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมที่กล่าวมานั้น
เกิดจากการที่บริษัทได้ใส่ใจและให้ความสำคัญเป็นอย่างยิ่งต่อมาตรการด้านการป้องกันปัญหาและผลกระทบต่าง
ๆ ที่อาจจะเกิดขึ้นได้ ซึ่งนอกจากการออกมาตรการต่าง ๆ
เพื่อป้องกันปัญหาที่อาจจะเกิดขึ้นก่อนล่วงหน้าแล้ว
บริษัทยังให้ความสำคัญกับการปรับปรุงและแก้ไขมาตรการต่าง ๆ
ที่มีอยู่ให้มีประสิทธิภาพดียิ่งขึ้นกว่าเดิมด้วย

บริษัทได้ตระหนักดีถึงการสร้างความเข้าใจและความไว้วางใจจากชุมชนที่อยู่อาศัยโดยบริเวณรอบพื้นที่คลังสินค้าและโรงคัดแยกทั้ง
4 แห่ง บริษัทจึงได้จัดตั้งหน่วยมวลชนสัมพันธ์ด้านสิ่งแวดล้อม เพื่อทำหน้าที่ต่าง ๆ
ที่เกี่ยวข้องกับการอนุรักษ์และแก้ไขปัญหาสภาพสิ่งแวดล้อมที่อาจจะเกิดขึ้นโดยรอบพื้นที่ชุมชนที่อาศัยอยู่
พร้อมกับดูแลปัญหาข้อร้องทุกข์ของชาวบ้านที่อยู่ในบริเวณนั้น