5

4.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  บริษัทดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตและส่งออกเครื่องประดับอัญมณีที่ทำด้วยทองคำและเนื้อเงิน และ

ส่งออกอัญมณี ได้แก่ พลอยทับทิม และพลอยไพลิน เป็นต้น โดยไม่มีกลุ่มบริษัทได้แก่ บริษัทย่อย
บริษัทร่วม

แต่อย่างใด

(1) ลักษณะของผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ของบริษัท แยกเป็น 2 ประเภท คือ

1) อัญมณี ได้แก่ พลอยทับทิม (Rubies) พลอยไพลิน (Sapphire) และพลอยอื่นๆ
โดยบริษัทจะทำการซื้อพลอยเจียระไนแล้วจากแหล่งภายในประเทศนำมาทำการคัดเลือก ขนาด
รูปร่าง สี หรือทำการแก้ไขตกแต่งรูปร่างให้ตรงกับความต้องการของตลาด
ลูกค้าของบริษัทจะเป็นผู้ค้าอัญมณีรายใหญ่ในต่างประเทศ เช่น สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น เยอรมัน อังกฤษ
ฝรั่งเศส สวิสเซอร์แลนด์

2) เครื่องประดับอัญมณี ได้แก่ แหวน จี้ ต่างหู สร้อยต่างๆ ซึ่งทำจากตัวเรือนทองคำ 8K , 9K ,
10K , 14K หรือ 18K ประกอบด้วยเพชร พลอยต่างๆ
โดยบริษัทจะผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้าซึ่งเป็นผู้ค้าส่งเครื่องประดับอัญมณีในประเทศ สหรัฐอเมริกา
เยอรมัน ออสเตรเลีย

ลักษณะรายได้จากการขายจะเป็นฤดูกาล คือ
ในช่วงครึ่งปีแรกจะมีคำสั่งซื้อเข้ามาน้อยกว่าในช่วงครึ่งปีหลังของแต่ละปี
เนื่องจากเทศกาลต่างๆของประเทศที่เป็นลูกค้าจะมีมากกว่าในช่วงปีแรก
ลูกค้าจะมาทำการสั่งซื้อสินค้าเข้าสต็อคเพื่อรองรับการขายในเทศกาลคริสมาสต์ , ปีใหม่
มากกว่าเทศกาลอื่น ซึ่งในการผลิตของบริษัทจะใช้กำลังการผลิตปกติจำนวน 1 กะ
และในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทเพิ่มกำลังการผลิตโดยให้พนักงานทำงานล่วงเวลา

รายได้จากการขายในแต่ละไตรมาส ปี 2550 ปี 2551 ปี 2552

ปี 2550 ปี 2551 ปี2552

ไตรมาส ล้านบาท % ล้านบาท % ล้านบาท %

1 54.2 30.5 42.1 24.7 31.9 22.2

2 37.9 21.3 51.1 30.0 27.9 19.5

3 36.4 20.5 44.9 26.3 33.4 23.3

4 49.1 27.7 32.4 19.0 50.1 35.0

รวม 4 ไตรมาส 177.6 100 170.5 100 143.3 100

6

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์ทางการตลาด

  ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีลักษณะค่อนข้างเด่นคือ สินค้าราคาปานกลาง ดูมีคุณค่า คุณภาพดี มีรูปแบ

ตรงตามความต้องการของลูกค้าในแต่ละเทศกาล สามารถใช้ได้หลายโอกาส
จึงทำให้ลักษณะด้อยของสินค้าคือไม่สามารถเจาะตลาดลูกค้าระดับสูงได้

ลูกค้าของบริษัทจะเป็นผู้ค้าส่งในประเทศสหรัฐอเมริกา เยอรมัน
(เป็นผู้จำหน่ายสินค้าให้กับร้านค้าปลีกในยุโรปหลายประเทศ) ออสเตรเลีย
โดยผู้ค้าส่งจะรับคำสั่งซื้อจากร้านค้าปลีก หรือ
สาขาของผู้สั่งซื้อจากตัวอย่างสินค้าของบริษัทที่ผู้ค้าส่งหรือบริษัทเป็นผู้ออกแบบนำไปเสนอกับร้านค้าปลีก
จากนั้นผู้ค้าส่งก็จะมีคำสั่งซื้อส่งมาให้กับทางบริษัทเป็นผู้ผลิต

ในการออกแบบและเลือกวัตถุดิบที่จะใช้ในการผลิตสินค้าตัวอย่างเพื่อเสนอขายลูกค้าซึ่งเป็นผู้ค้าส่งนั้น
บริษัทจะคำนึงถึงราคาขายปลีกของร้านค้าปลีกเป็นหลัก
เพื่อให้ได้ราคาที่เป็นเป้าหมายในการเสนอขายให้กับผู้ใช้สินค้าโดยตรง

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย (ผู้บริโภค) คือ ลูกค้าระดับรายได้ปานกลาง
เนื่องจากการผลิตสินค้าของบริษัทจะเป็นแบบ Mass Production

โดยมีนโยบายการตั้งราคาสินค้าให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้
ด้วยการคัดเลือกวัตถุดิบที่ใช้ให้เหมาะสมกับราคาที่เป็นเป้าหมาย เช่น USD99 , USD199 ,
USD299 , USD399 เป็นต้น

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  การจำหน่ายเครื่องประดับอัญมณีของบริษัทจะผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้า และตามตัวอย่างสินค้า

ของบริษัทเท่านั้น
โดยลูกค้าของบริษัทซึ่งเป็นผู้ค้าส่งจะเป็นผู้รับผิดชอบการขายกับร้านค้าปลีกหรือสาขาของผู้สั่งซื้อ
โดยบริษัทมิได้แต่งตั้งผู้ค้าส่งรายใดเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าให้กับบริษัทโดยตรง

ลักษณะของลูกค้า

  ลูกค้าของบริษัทซึ่งเป็นผู้ค้าส่ง (Wholesaler) ในประเทศสหรัฐอเมริกา ยุโรป ออสเตรเลีย
  จึงมีจำนวน

รายไม่มากนัก เนื่องจากการแข่งขันกันเองของผู้ค้าส่งในแต่ละประเทศนั้นมีมาก
ซึ่งบริษัทจะต้องเลือกผู้ค้าส่งที่มีความเหมาะสมกับสินค้าที่บริษัทผลิต
เพื่อเป็นการสร้างความเชื่อใจต่อกัน
บริษัทมีนโยบายเน้นการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีต่อลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
ลูกค้าของบริษัทจะเป็นผู้ค้าที่ติดต่อค้าขายกันมานานนับสิบปี โดย

การร่วมกันทำงานออกแบบ พัฒนาผลิตภัณฑ์ ติดตามแนวโน้มของแฟชั่น ความนิยมของผู้บริโภค
เสนอความคิดเห็นสร้างสรรค์งานให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละเทศกาล

7

บริษัทมีลูกค้ารายใหญ่ 1 รายในประเทศสหรัฐอเมริกาซึ่งมียอดขายประมาณร้อยละ 80
ของรายได้จากการขายเครื่องประดับอัญมณีของบริษัท ต่อมาในกลางปี 2549
ลูกค้ารายนี้ประสบปัญหาทางด้านการเงิน จึงโอนสิทธิในการขายสินค้าให้กับบริษัทในประเทศอินเดีย
ทำการขายสินค้าแทน ดังนั้นในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทจึงมี

ลูกค้าในประเทศอินเดียเข้ามาแทนที่ลูกค้ารายนี้
โดยมียอดขายให้กับลูกค้ารายนี้ในช่วงครึ่งปีหลังของปี 2549

อยู่ที่ร้อยละ 35 ซึ่งจากเหตุการณ์ดังกล่าว
บริษัทได้รับผลกระทบในการสูญเสียรายได้หลักลดลงถึงร้อยละ 25 อย่างไรก็ตาม
บริษัทได้เพิ่มช่องทางการจำหน่ายสินค้าของบริษัทให้กับลูกค้ารายอื่น ๆ
มากขึ้นซึ่งคาดว่าจะสามารถหากำลังซื้อเข้ามาทดแทนได้

สัดส่วนการขายให้ลูกค้าแยกประเทศ

+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
|         | ปี       | 2550    | ปี       | 2551    | ปี       | 2552    |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ประเทศ  | จ       | ร้อยละ   | จ       | ร้อยละ   | จ       | ร้อยละ   |
|         | ำนวนเงิน |         | ำนวนเงิน |         | ำนวนเงิน |         |
|         |         |         |         |         |         |         |
|         | (ล้านบาท |         | (       |         | (       |         |
|         |         |         | ล้านบาท) |         | ล้านบาท) |         |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| สหร     | 71.4    | 40.2    | 33.3    | 19.4    | 20.9    | 14.6    |
| ัฐอเมริกา |         |         |         |         |         |         |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ยุโรป    | 51.2    | 28.8    | 67.1    | 39.4    | 43.3    | 30.2    |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ออ      | 14.1    | 8.0     | 24.9    | 14.6    | 48.3    | 33.7    |
| สเตรเลีย |         |         |         |         |         |         |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| อื่นๆ     | 30.5    | 17.2    | 19.0    | 11.2    | 4.9     | 3.4     |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ไทย     | 10.4    | 5.8     | 26.2    | 15.4    | 25.9    | 18.1    |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
|         | 177.6   | 100     | 170.5   | 100     | 143.3   | 100     |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+

(3) การผลิตและการจัดหาผลิตภัณฑ์

ที่ตั้งสำนักงาน และ โรงงานจำนวน 1 โรงงาน ตั้งอยู่ที่เดียวกัน โดยไม่มีสาขาอื่นใด คือ เลขที่

307-307/1-4, 56, 305 ถนนสุรวงศ์ แขวงสุริยวงศ์ เขตบางรัก กรุงเทพฯ 10500

  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตจริงในระยะ 3 ปีย้อนหลังของการผลิตเครื่องประดับอัญมณี ซึ่ง

กำลังการผลิตเต็มที่คำนวณจากการผลิตจำนวน 1กะในช่วงครึ่งปีแรก
และการทำงานล่วงเวลาในช่วงครึ่งปีหลัง

เนื่องจากในช่วงครึ่งปีแรกจะมีคำสั่งซื้อเข้ามาไม่มากนัก
แต่ในช่วงครึ่งปีหลังจะเป็นช่วงที่ลูกค้ามีคำสั่งซื้อ

เข้ามามากกว่าครึ่งปีแรก เพื่อเตรียมการขายสินค้าในเทศกาลต่างๆ ที่จะมีมากกว่าในช่วงครึ่งปีแรก
และ

ในการใช้กำลังการผลิตจริงในทุกๆปีก็จะเป็นวัฎจักรเช่นนี้

8

  -------------------------- ------------- --------------- ---------------
                             ปี 2550        ปี 2551          ปี 2552

  กำลังการผลิตเต็มที่ (ชิ้น)        816,750       520,000         472,000

  ปริมาณการผลิตจริง (ชิ้น)        57,883        69,291          164,409

  จำนวนพนักงานฝ่ายผลิต          300           195             177

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)    7.09          13.33           34.83

  อัตราเพิ่มของกำลังการผลิต       0             0               0
  (ร้อยละ)                                                  

  ราคาขายถัวเฉลี่ยต่อหน่วย (บาท)  1,186         1,151           1,054
  -------------------------- ------------- --------------- ---------------

วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ (Supplier)

+------------------+-----------+---------+------------+-------------+
| ประเภท           | แหล่งที่มา   | แ       | มูล         | วัตถุดิบที่ใช้ผลิต |
|                  |           | หล่งจัดซื้อ | ค่า(ล้านบาท) | JEWELRY(%)  |
+------------------+-----------+---------+------------+-------------+
| พลอยทับทิม         | ไทย,พม่า   | ไทย     | 16.5       | 0.3         |
+------------------+-----------+---------+------------+-------------+
| พลอยไพลิน         | ไ         | ไทย     | 11.7       | 1.3         |
|                  | ทย,ศรีลังกา |         |            |             |
+------------------+-----------+---------+------------+-------------+
| ทองคำแท่ง         | อ         | ไทย     | 42.9       | 70.1        |
|                  | อสเตรเลีย, |         |            |             |
|                  |           |         |            |             |
|                  | ฮ่องกง     |         |            |             |
+------------------+-----------+---------+------------+-------------+
| เพชร             | อินเดีย     | อิน      | 7.5        | 16.8        |
|                  |           | เดีย,ไทย |            |             |
+------------------+-----------+---------+------------+-------------+
| SEMI PRECIOUS    | อ         | ไทย     | 3.3        | 6.6         |
|                  | เมริกา,ไทย |         |            |             |
+------------------+-----------+---------+------------+-------------+
| CREATED          | อ         | ไทย     | 1.8        | 3.6         |
| SYNTHETIC        | เมริกา,ไทย |         |            |             |
+------------------+-----------+---------+------------+-------------+
| อัลลอยด์           | อเมริกา    | ไทย     | 0.5        | 0.5         |
+------------------+-----------+---------+------------+-------------+

แหล่งที่มาของวัตถุดิบ จะมีทั้งที่มีถิ่นกำเนิดในประเทศ และต่างประเทศ โดยส่วนใหญ่แล้ว
บริษัทจะจัดซื้อวัตถุดิบจากตัวแทนภายในประเทศ ทั้งนี้เพื่อความสะดวกรวดเร็วในการคัดเลือกคุณภาพ
และการสั่งซื้อ การจัดซื้อนั้นบริษัทจะทำการคัดเลือกจากผู้จำหน่ายหลายราย
เพื่อให้ได้คุณภาพและราคาตามที่ต้องการ โดยมิได้ผูกขาดหรือมีความสัมพันธ์กับผู้จำหน่ายรายใด

ส่วนการซื้อวัตถุดิบจากต่างประเทศที่บริษัทสั่งซื้อได้แก่ เพชร ซึ่งจะอยู่ในอัตราร้อยละ 7.5
ของการสั่งซื้อวัตถุดิบทั้งหมด

สำหรับทองคำซึ่งบริษัทใช้วัตถุดิบในการผลิตเครื่องประดับอัญมณีมีการใช้มากกว่าร้อยละ 50.0
ของวัตถุดิบที่ใช้ผลิตเครื่องประดับนั้น
ซึ่งการเปลี่ยนแปลงราคาของทองคำจะไม่มีผลกระทบต่อความเสี่ยงใดๆ เนื่องจากในการรับคำสั่งซื้อ
JEWELRY จากลูกค้าบริษัทจะใช้ราคาทองคำ ณ
วันที่ตกลงราคาสินค้าเป็นราคาคำนวณต้นทุนขายและบริษัทจะไม่เก็บสต็อคทองคำแท่ง
บริษัทจะซื้อทองคำแท่ง ตามใบคำสั่งซื้อของลูกค้าที่เข้ามาเท่านั้น

9

ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

แผนภูมิขั้นตอนการผลิต

ขึ้นแม่พิมพ์งาน ทำพิมพ์ยาง ฉีดเทียน ทำพิมพ์ปูน

ฝังพลอย ขัดงาน ตัดแต่งงาน ขบวนการหล่อ

ขัดงาน ชุบงาน ผ่านการตรวจสอบ

บริษัทได้รับความช่วยเหลือด้านเทคนิคการผลิตรูปแบบใหม่ๆ ที่ทำให้ลดขั้นตอนการผลิต ลดการใช้งาน
ลดการสูญเสีย จาก บริษัท HERMANN A. TRAUTZ ประเทศเยอรมัน
ซึ่งเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องประดับอัญมณีรายใหญ่ในแถบยุโรป

ในปัจจุบันบริษัทมีพนักงานจำนวน 226 คน
ซึ่งมีความเหมาะสมเพียงพอกับกำลังการผลิตของเครื่องจักรเนื่องจากในการผลิตเครื่องประดับอัญมณีใช้แรงงานฝีมือเป็นหลักในการผลิต
เครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตจะเป็นส่วนประกอบที่ทำให้ผลิตสินค้าได้เร็วขึ้น
และมูลค่าของเครื่องจักรที่ใช้ร่วมในการผลิตก็จะมีมูลค่าไม่มากนัก
ซึ่งมูลค่าเครื่องจักรและอุปกรณ์ในการผลิตของบริษัทในปัจจุบันหลังจากหักค่าเสื่อมราคาสะสมแล้วมีมูลค่า
3.54 ล้านบาท

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ในการผลิตเครื่องประดับอัญมณีจะไม่มีผลกระทบกับสิ่งแวดล้อมมากนัก
  เนื่องจากการผลิตเครื่องประ

ดับอัญมณีของบริษัทจะเป็นการผสมผสานระหว่างช่างฝีมือและการใช้เทคโนโลยีเข้าด้วยกัน
ทั้งโรงงานที่ผลิตจะติดเครื่องปรับอากาศ เครื่องฟอกอากาศ เป็นการป้องกันมลภาวะทางอากาศ
ในการป้องกันมลภาวะทางน้ำบริษัทจะทำการตกตะกอน กรองน้ำ ก่อนที่จะระบายน้ำออกไป
ซึ่งระบบการควบคุมต่างๆได้ผ่านการตรวจสอบจากกระทรวงอุตสาหกรรม

(4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ - ไม่มี –