3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ความเป็นมา

  บริษัท ไทยนามพลาสติกส์ จำกัด (มหาชน) ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 22 พฤษภาคม 2513
  ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มแรก 12 ล้านบาท
  ได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI) เมื่อเดือนมิถุนายน
  2513 และได้เริ่มเปิดดำเนินการในเดือนกันยายนปีเดียวกัน

  ต่อมาบริษัทฯ ก็ได้เพิ่มทุนเพื่อขยายกำลังการผลิตตามลำดับ จนเป็นทุนจดทะเบียนที่ชำระแล้ว 160
  ล้านบาท ในปี 2534 จากนั้นได้เพิ่มทุนอีก 40 ล้านบาท เพื่อเสนอขายแก่ประชาชนทั่วไป
  และได้เข้าเป็นบริษัท จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เมื่อวันที่ 27 กุมภาพันธ์
  2535

  จากการที่ธุรกิจของบริษัทฯ เติบโตอย่างต่อเนื่อง ทำให้ในปี 2526 บริษัทฯ
  ต้องจัดตั้งบริษัทย่อยอีกหนึ่งแห่ง คือ บริษัท ที.เอ็น.พี. อินดัสทรี จำกัด โดยบริษัทฯ
  เข้าถือหุ้นในบริษัทย่อยมากกว่าร้อยละ 99 ของทุนจดทะเบียน นอกจากนี้ ในปี 2537 บริษัทฯ
  ยังได้ก่อตั้งบริษัทร่วม คือ บริษัท ซันพรีน (ประเทศไทย) จำกัด โดยเป็นการร่วมทุน 3 ฝ่าย
  ระหว่าง บริษัท ไทยนามพลาสติกส์ จำกัด (มหาชน) และ
  บรรษัทเงินทุนอุตสาห-กรรมแห่งประเทศไทย กับกลุ่ม Mitsubishi Chemical MKV
  ของประเทศญี่ปุ่น โดยในเบื้องต้น บริษัทฯ เข้า ถือหุ้นที่ร้อยละ 45 ของทุนจดทะเบียน
  แต่ปัจจุบันเหลือเป็นการถือหุ้นในบริษัทร่วมเพียงร้อยละ 22 ของทุน จดทะเบียนที่ชำระแล้ว 173
  ล้านบาท

  ต่อมาในปี 2539 บริษัทฯ ได้เพิ่มทุนอีก 100 ล้านบาท เป็น 300 ล้านบาท
  แต่สามารถเรียกชำระ ค่าหุ้นได้เพียง 252.55 ล้านบาท จึงเป็นทุนจดทะเบียนที่ชำระแล้วรวม
  252.55 ล้านบาท

  จากภาวะเศรษฐกิจในประเทศที่ตกต่ำนับแต่ปี 2540 เป็นต้นมา ทำให้ผลประกอบการของบริษัทฯ
  และบริษัทย่อยประสบกับการขาดทุนอย่างต่อเนื่อง จนบริษัทฯ และบริษัทย่อย
  ต้องร่วมกับที่ปรึกษาทาง การเงินจัดทำแผนฟื้นฟูกิจการ
  และแนวทางการปรับปรุงโครงสร้างหนี้กับเจ้าหนี้สถาบันการเงินในปี 2541
  และสามารถลงนามในสัญญาปรับปรุงโครงสร้างหนี้กับเจ้าหนี้สถาบันการเงินได้ในวันที่ 15 ตุลาคม
  2542 ภายหลังการปรับปรุงโครงสร้างหนี้ บริษัทฯ ต้องดำเนินการลดทุนลงร้อยละ 75
  เพื่อลดขาดทุนสะสมและ เพิ่มทุนเพื่อรองรับการเปลี่ยนหนี้เป็นทุนของเจ้าหนี้สถาบันการเงิน
  โดยกระบวนการลดและเพิ่มทุนได้ดำเนิน-การแล้วเสร็จในปี 2543
  เป็นเหตุให้ทุนจดทะเบียนของบริษัทฯ อยู่ที่ 211.75 ล้านบาท นอกจากนี้ บริษัทฯ
  ยังต้องปรับปรุงโครงสร้างคณะกรรมการให้สอดคล้องกับเงื่อนไขในสัญญาปรับปรุงโครงสร้างหนี้
  ยังผลให้มี ผู้แทนจากสถาบันการเงินจำนวน 5 แห่ง เข้ามาเป็นกรรมการในบริษัทฯ
  นอกเหนือจากกรรมการที่มาจากผู้ถือหุ้นเดิม กรรมการอิสระและกรรมการมืออาชีพ

  ในส่วนของบริษัทย่อยนั้น
  ได้มีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างทุนและโครงสร้างคณะกรรมการด้วยเช่นกัน
  โดยได้ดำเนินการเพิ่มทุนจาก 150 ล้านบาท เป็น 214.20 ล้านบาท
  เพื่อรองรับการเปลี่ยนหนี้เป็นทุนของ เจ้าหนี้สถาบันการเงินที่จะเข้าไปถือหุ้นในบริษัท
  ไทยนามพลาสติกส์ จำกัด (มหาชน) นอกจากนี้ ยังต้อง
  ปรับปรุงโครงสร้างคณะกรรมการเพื่อให้ผู้แทนของสถาบันการเงิน 3 แห่ง
  เข้ามาเป็นกรรมการในบริษัทย่อยนอกเหนือจากกรรมการจากผู้ถือหุ้นเดิมอีก 2 คน
  ซึ่งกระบวนการเพิ่มทุนและปรับปรุงโครงสร้างคณะกรรมการของบริษัทย่อยได้ดำเนินการแล้วเสร็จในปี
  2543

  ภายหลังจากสามารถปรับปรุงโครงสร้างหนี้ได้มากกว่าร้อยละ 50
  ของมูลหนี้ทั้งหมดและผู้ถือหุ้นให้การรับรองแผนฟื้นฟูกิจการของบริษัทฯ บริษัทฯ
  จึงได้ยื่นขออนุญาตเพื่อซื้อขายหลักทรัพย์ของบริษัทฯ ไปยังตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย
  และได้รับอนุมัติให้เปิดซื้อขายได้ตามปกติในเดือนพฤษภาคม 2544 และในปลายปีเดียวกัน บริษัทฯ
  ได้ลงทุนในเครื่องจักรเพื่อการผลิต PU Leather (Non-PVC Product)
  เพื่อจัดจำหน่ายหนังเทียมให้กับอุตสาหกรรมรองเท้ากีฬา พร้อมทั้งได้ลงนามร่วมทุนกับ Kyowa
  Leather Cloth Co.,Ltd. (บริษัทชั้นนำด้านอุตสาหกรรมรถยนต์ของญี่ปุ่น)
  ในการก่อตั้งบริษัทใหม่ชื่อ “Thai Nam-Kyowa Co.,Ltd.” โดยเป็นการร่วมทุน 2 ฝ่าย
  ฝ่ายละร้อยละ 50 : 50

การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ

  ในปี 2545 บริษัทฯ ประสบความสำเร็จในการพัฒนาระบบคุณภาพ ISO 9001:2000
  โดยได้ประกาศนียบัตรรับรองเมื่อเดือนธันวาคม 2545 ในขณะที่บริษัท ที.เอ็น.พี. อินดัสทรี
  จำกัด (บริษัทย่อย) ได้ประกาศนียบัตรรับรองในเดือนกรกฎาคม 2545

  อย่างไรก็ตาม ทั้งสองบริษัทยังยึดมั่นในระบบคุณภาพรวม (TQM = Total Quality
  Management) อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ระบบการบริหารภายในมีคุณภาพ
  ลดความสูญเสียและผลิตภัณฑ์เป็นที่เชื่อถือของผู้ใช้ตลอดไป

การประกอบธุรกิจ 

(ก) โครงสร้างรายได้ของบริษัทฯ

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทฯ มีโครงสร้างรายได้แยกตามสายผลิตภัณฑ์ดังนี้ :-

+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| สายผลิตภัณฑ์        | 2545  |       | 2544  |       | 2543  |       |
+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
|                  | ล     | %     | ล     | %     | ล     | %     |
|                  | ้านบาท |       | ้านบาท |       | ้านบาท |       |
+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| แผ่นพลาสติกผืน      | 1     | 24.41 | 2     | 28.17 | 2     | 29.42 |
|                  | 84.55 |       | 35.65 |       | 55.47 |       |
| หนังเทียม          |       | 68.58 |       | 66.08 |       | 63.30 |
|                  | 5     |       | 5     |       | 5     |       |
| เสื่อน้ำมัน          | 18.60 | 2.31  | 52.71 | 2.47  | 49.61 | 3.58  |
|                  |       |       |       |       |       |       |
| ยางปูพื้นรถยนต์      | 17.43 | 4.70  | 20.68 | 3.27  | 31.08 | 3.70  |
|                  |       |       |       |       |       |       |
|                  | 35.57 |       | 27.37 |       | 32.16 |       |
+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| รวม              | 7     | 1     | 8     | 1     | 8     | 1     |
|                  | 56.15 | 00.00 | 36.41 | 00.00 | 68.32 | 00.00 |
+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+

 (ข) โครงสร้างรายได้ของบริษัทย่อย

 บริษัท ที.เอ็น.พี. อินดัสทรี จำกัด

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทย่อย มีโครงสร้างรายได้แยกตามสายผลิตภัณฑ์ดังนี้ :-

+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| สายผลิตภัณฑ์        | 2545  |       | 2544  |       | 2543  |       |
+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
|                  | ล     | %     | ล     | %     | ล     | %     |
|                  | ้านบาท |       | ้านบาท |       | ้านบาท |       |
+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| ชนิดใส            | 1     | 63.06 | 2     | 68.49 | 2     | 69.08 |
|                  | 93.69 |       | 13.80 |       | 58.47 |       |
| ชนิดสี             |       | 36.94 |       | 31.51 |       | 30.92 |
|                  | 1     |       | 98.36 |       | 1     |       |
|                  | 13.48 |       |       |       | 15.69 |       |
+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| รวม              | 3     | 1     | 3     | 1     | 3     | 1     |
|                  | 07.17 | 00.00 | 12.16 | 00.00 | 74.16 | 00.00 |
+------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+

 บริษัท ไทยนาม-เคียววา จำกัด

เป็นบริษัทที่ก่อตั้งเมื่อต้นปี 2545 และเริ่มมีรายได้จากการขายในไตรมาส 2/2545 ดังนั้น
จึงเป็นรายได้จากการขายทั้งปีที่ 12.83 ล้านบาท โดยเป็นการขายภายในประเทศ

 (ค) โครงสร้างรายได้ของบริษัทร่วม

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทร่วม มีโครงสร้างรายได้แยกตามสายผลิตภัณฑ์ดังนี้ :-

+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| สายผลิตภัณฑ์         | 2545  |       | 2544  |       | 2543  |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
|                   | ล     | %     | ล     | %     | ล     | %     |
|                   | ้านบาท |       | ้านบาท |       | ้านบาท |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| PVC Compound      | 2     | 73.16 | 1     | 77.70 | 1     | 80.30 |
|                   | 28.63 |       | 92.89 |       | 65.79 |       |
| Extrusion         |       | 26.84 |       | 22.30 |       | 19.70 |
| Moulding          | 83.86 |       | 55.36 |       | 40.68 |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| รวม               | 3     | 1     | 2     | 1     | 2     | 1     |
|                   | 12.49 | 00.00 | 48.25 | 00.00 | 06.47 | 00.00 |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+

  หมายเหตุ งบการเงินสิ้นสุด ณ วันที่ 30 กันยายน ของทุกปี

3.4 ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดการประกอบธุรกิจ

  ปัจจุบันทั้งบริษัทฯ และบริษัทย่อยยังคงได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการ
  ลงทุน (BOI) ในโครงการต่อไปนี้ :-

  บริษัทฯ ได้รับการส่งเสริมในโครงการผลิต Plastic Sheet และ Synthetic Leather
  ในขนาดการผลิตรวม 23,000 ตันต่อปี โดยจำแนกเป็นดังนี้ :-

-   การผลิต 5,000 ตัน/ปี ต้องส่งผลิตภัณฑ์ที่ผลิตออกไปจำหน่ายต่างประเทศในแต่ละปีในมูลค่า
    FOB ไม่น้อยกว่าร้อยละ 90 ของมูลค่ายอดขาย และต้องส่งออกทางตรงไม่น้อยกว่าร้อยละ 60

-   การผลิต 18,000 ตัน/ปี
    ยกเว้นอากรขาเข้าของวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่นำเข้าจากต่างประเทศ
    โดยวัตถุดิบและวัสดุจำเป็น ต้องใช้ในการผลิต, ผสมหรือประกอบผลิตภัณฑ์เฉพาะเพื่อการ
    ส่งออกเท่านั้น

  สิทธิประโยชน์ที่ได้รับจากบัตรส่งเสริมการลงทุน

  โรงงานเดิม (TNP 1)

1.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็น ที่ต้องนำเข้ามาจากต่างประเทศ
    เพื่อใช้ในการผลิตเพื่อส่งออก ตั้งแต่ 30 เมษายน 2545 ถึง 29 เมษายน 2547

2.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับผู้ที่ได้รับการส่งเสริมการนำเข้ามาเพื่อส่งกลับออกไปเป็นระยะเวลาหนึ่งปี
    นับแต่วันนำเข้าครั้งแรก ทั้งนี้ต้องไม่ก่อนวันที่ 30 เมษายน 2545 ถึง 29 เมษายน 2547

  โรงงานใหม่ (โครงการ IHI)

1.  อนุญาตนำคนต่างด้าว ซึ่งเป็นช่างฝีมือให้อยู่ในราชอาณาจักรตามมาตรา 25
    โดยได้รับอนุญาตทำงานเฉพาะตำแหน่งหน้าที่การทำงานที่คณะกรรมการให้ความเห็นชอบตลอดระยะเวลาเท่าที่ได้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักร

2.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับ EMBOSSING ROLL & PRINTING ROLL ถึง 31 ธันวาคม 2546

3.  ยกเว้นอากรขาเข้า สำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่ต้องนำเข้ามาจากต่างประเทศ
    เพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออก ตั้งแต่ 8 กรกฎาคม 2544 ถึง 7 กรกฎาคม 2546

4.  ยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับผู้ที่ได้รับการส่งเสริมนำเข้ามาเพื่อส่งกลับออกไปตั้งแต่ 8 กรกฎาคม
    2544 ถึง 7 กรกฎาคม 2546

  ข้อจำกัดการประกอบธุรกิจ เช่นโควตา - ไม่มี –

บริษัทย่อย

(ก) บริษัท ที.เอ็น.พี. อินดัสทรี จำกัด

  ได้รับการส่งเสริมการลงทุนในโครงการผลิต PVC Film and Sheet ในขนาดการผลิตประมาณ
  9,600 ตันต่อปี โดยส่งผลิตภัณฑ์แผ่นพลาสติก PVC ชนิด Rigid และ Semi–Rigid
  ออกไปจำหน่ายต่างประเทศไม่น้อยกว่าร้อยละ 80 ของมูลค่ายอดขาย ส่วนผลิตภัณฑ์แผ่นพลาสติก
  PVC ชนิดอื่นต้องส่งออกไปจำหน่ายต่างประเทศไม่น้อยกว่าร้อยละ 90 ของมูลค่ายอดขาย

  สิทธิประโยชน์ที่ได้รับจากบัตรส่งเสริมการลงทุน :-

  ได้รับอนุญาตนำคนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือ ผู้ชำนาญการกับคู่สมรส
  และบุคคลซึ่งอยู่ในอุปการะของบุคคลทั้งสองประเภทนี้เข้ามาในราชอาณาจักรได้ตามจำนวนและกำหนดระยะเวลาให้อยู่ในราชอาณาจักรเท่าที่คณะกรรมการพิจารณาเห็นสมควร

  ข้อจำกัดการประกอบธุรกิจ เช่นโควตา - ไม่มี -

(ข) บริษัท ไทยนาม-เคียววา จำกัด

  ไม่ได้ขอรับการส่งเสริมการลงทุนและไม่มีระบบโควตาเป็นข้อจำกัดต่อการประกอบธุรกิจ

บริษัทร่วม ไม่ได้ขอรับการส่งเสริมการลงทุนและไม่มีระบบโควตาเป็นข้อจำกัดต่อการประกอบธุรกิจ

3.5 การตลาดและภาวะการแข่งขันของบริษัทฯ และบริษัทย่อย

  บริษัทฯ และบริษัทย่อยได้ยึดถือนโยบายในการทำการตลาดอย่างต่อเนื่อง
  โดยได้ศึกษาแนวโน้มความต้องการของอุตสาหกรรมต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง
  ตลอดจนการทำวิจัยและพัฒนาทั้งผลิตภัณฑ์เดิมที่ใช้ PVC เป็นวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ใช้วัตถุดิบ
  Non-PVC เพื่อผลิตเป็นสินค้าประเภท PU, ABS และ TPO ซึ่งเป็น Environmental
  Friendly
  ทั้งนี้เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ที่ออกมามีคุณภาพเป็นที่ต้องการของตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศและยังคงความเป็นผลิตภัณฑ์ชั้นนำได้ตลอดไป
  ดังจะเห็นได้จากการปฏิบัติตามระบบคุณภาพ ISO 9001 : 2000 และระบบ คุณภาพรวม (TQM)
  จนเป็นผลสำเร็จ

  นอกจากนี้บริษัทฯ ยังมีโครงการพัฒนาระบบคุณภาพ ISO/TS 16949 : 2002 (E)
  โดยจะเริ่มต้นในปี 2546
  ทั้งนี้เพื่อให้ผลิตภัณฑ์หนังเทียมที่ใช้กับอุตสาหกรรมรถยนต์มีคุณภาพมาตรฐานควบคู่กับการให้ความสำคัญในการให้บริการ
  ทั้งก่อนและหลังการขาย ตลอดจนการให้ความร่วมมือพัฒนาผลิตภัณฑ์คู่กับลูกค้า

 กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ และช่องทางการจำหน่าย

  จากการที่บริษัทฯ มีนโยบายพัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มมูลค่าเพิ่ม (Value Added)
  ในผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์หนังเทียมที่ใช้ในอุตสาหกรรมรถยนต์
  ซึ่งบริษัทฯ มีส่วนแบ่งการตลาดมากกว่าร้อยละ 90
  และผลิตภัณฑ์หนังเทียมที่ใช้ในอุตสาหกรรมรองเท้ากีฬา ซึ่งบริษัทฯ
  มีคู่ค้าที่สำคัญที่ให้ความร่วมมือทางเทคนิคและการตลาดกับบริษัทฯ อย่างดียิ่งในช่วงหลายปีที่ผ่านมา
  ทำให้กลุ่ม ลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ นอกจากตลาดสินค้าทั่วไปในประเทศแล้ว
  ยังมีตลาดรถยนต์และตลาดรองเท้ากีฬาที่จะค่อยๆ มียอดขายมากขึ้นตามลำดับ

  ช่องทางการจำหน่ายสินค้าของบริษัทฯ ในปี 2545 สามารถแยกได้ดังนี้ :-

  - ในประเทศ : ต่างประเทศ 75 : 25

-   ในประเทศ 565.62 ล้านบาท แยกเป็น :-

  - ขายตรง 64 %

  - พ่อค้าคนกลาง 36 %

-   ต่างประเทศ 190.53 ล้านบาท แยกเป็น :-

1.  พม่า 26 %

2.  เวียดนาม 11 %

3.  อินโดนีเซีย 11 %

4.  ศรีลังกา 9 %

5.  จีน 8 %

6.  ไต้หวัน 8 %

7.  อื่นๆ 27 %

100 %

ข. กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทย่อย และช่องทางการจำหน่าย

  แม้การแข่งขันในตลาดจะรุนแรง แต่บริษัทย่อยยังสามารถรักษาลูกค้าระดับต่างๆ
  ไว้ได้อย่างเหนียว-แน่น ทั้งที่เป็นผู้ใช้โดยตรงและคู่ค้าขายส่ง
  โดยบริษัทย่อยได้จัดจำหน่ายและกระจายสินค้ากึ่งสำเร็จรูปให้กับอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และหีบห่อ
  อุตสาหกรรมเครื่องเขียน อุตสาหกรรมเครื่องทำความเย็น
  และอุตสาห-กรรมทำต้นคริสต์มาสเพื่อส่งออก

  ช่องทางการจำหน่ายของบริษัท ที.เอ็น.พี. อินดัสทรี จำกัด ในปี 2545 แยกได้เป็น :-

  - ในประเทศ : ต่างประเทศ 84 : 16

-   ในประเทศ 257.05 ล้านบาท แยกเป็น :-

  - ขายตรง 45 %

- พ่อค้าคนกลาง 55 %

-   ต่างประเทศ 50.77 ล้านบาท แยกเป็น :-

  1. เม็กซิโก 20 %

  2. อินเดีย 24 %

  3. จีน 16 %

  4. สหรัฐอเมริกา 7 %

  5. ปากีสถาน 6 %

  6. อื่นๆ 8 %

100 %

ค. ภาวะการแข่งขัน

  จากสภาพเศรษฐกิจในประเทศที่ยังไม่ฟื้นตัวทำให้ความต้องการซื้อในตลาดอยู่ในระดับต่ำ
  กอปรกับอุปทาน (Supply) มากกว่าความต้องการ (Demand)
  จึงทำให้มีการแข่งขันด้านราคาขายอย่างรุนแรงในปีที่ผ่านมา

  เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคา บริษัทฯ
  จึงได้ให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มมูลค่าเพิ่มดังที่ได้กล่าวมาแล้ว ทั้งนี้
  เพื่อขยายตลาดไปสู่ High-end Market มากขึ้น

  ง. การจัดหาผลิตภัณฑ์

-   กำลังการผลิตในปี 2545

  (เมตริกตัน/ปี)

+------------------------------+------------+------------+------------+
| รายการ                       | บริษัทฯ      | บริษัทย่อย    |            |
+------------------------------+------------+------------+------------+
|                              |            | บจก.ที.เอ   | บจก.ไทย    |
|                              |            | ็น.พี.อินดัสทรี | นาม-เคียววา |
+------------------------------+------------+------------+------------+
| Full capacity (1)            | 28,800     | 13,200     | 960        |
|                              |            |            |            |
| Attainable Capacity (2)      | 16,200     | 9,900      | 720        |
|                              |            |            |            |
| การใช้กำลังการผลิตจริง (3)       | 11,200     | 6,300      | 108        |
+------------------------------+------------+------------+------------+
| - %การใช้กำลังการผลิตจริง (3) /  | 69.14      | 63.64      | 15.01      |
| (2)                          |            |            |            |
+------------------------------+------------+------------+------------+

  หมายเหตุ บริษัท ไทยนาม-เคียววา จำกัด เริ่มดำเนินการผลิตในไตรมาส 2/2545

-   การจัดหาวัตถุดิบ

  วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตประกอบด้วย PVC Resin, Plasticizer, Stabilizer,
  Pigment, เส้นด้าย และ Non-woven ซึ่งวัตถุดิบหลักเหล่านี้ใช้ได้ทั้งบริษัทฯ และบริษัทย่อย
  ยกเว้น เส้นด้ายและ Non-woven ที่ใช้กับการผลิตหนังเทียมของบริษัทฯ
  ในส่วนของบริษัทย่อยซึ่งผลิตภัณฑ์จะเป็นพลาสติกแข็งกึ่งสำเร็จรูป จะไม่ใช้สาร Plasticizer
  บางตัว เช่น D.O.P แต่จะนำมาใช้เฉพาะกับการผลิตของ ผลิตภัณฑ์ Flexible film/ sheet
  ของบริษัทฯ

  วัตถุดิบหลักข้างต้นส่วนใหญ่ร้อยละ 90
  เป็นการจัดซื้อภายในประเทศจากผู้จำหน่ายวัตถุดิบหลายราย ส่วนที่เหลือเพียงร้อยละ 10
  เป็นการจัดซื้อจากต่างประเทศแบบไม่เฉพาะเจาะจง ดังนั้น
  จึงไม่ประสบกับปัญหาแหล่งจัดซื้อวัตถุดิบ หรือการขาดแคลนวัตถุดิบ

-   ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ

  การเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีการผลิตปัจจุบันจะเป็นเพียงตัวผลิตภัณฑ์เพื่อสนองตอบความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละประเภทและลักษณะการใช้งาน
  อาทิเช่น ความหนา ความคงทน ความ ยืดหยุ่น สีสรรและลวดลาย ฯลฯ
  โดยที่ขบวนการผลิตยังคงใช้วัตถุดิบ PVC
  เป็นส่วนประกอบสำคัญจะเปลี่ยนเพียงส่วนผสมวัตถุดิบอื่นๆ ซึ่งสามารถจัดหาได้ทั่วไป ดังนั้น
  จึงไม่มีผลกระทบที่เป็นสาระสำคัญต่อการใช้วัตถุดิบ

-   ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  กระบวนการผลิตของบริษัทฯ ทั้งในระบบ Calender Process และ Casting Process
  มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อย เนื่องจากบริษัทฯ
  มีระบบกำจัดน้ำเสียและระบบควบคุมมลพิษในอากาศตามมาตรฐานกรมโรงงานอุตสาหกรรม
  นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังมีเครื่องกรองควันระเหยของวัตถุดิบที่เป็นของเหลว (D.O.P)
  ให้สามารถกลับมาใช้ใหม่ได้ เป็นเหตุให้เกิดมลพิษทางอากาศน้อย

3.6 การตลาดและภาวะการแข่งขันของบริษัทร่วม

3.6.1 นโยบายการตลาด

ก. เพิ่มส่วนแบ่งตลาดในประเทศ

ข. ขยายตลาดส่งออก

3.6.2 กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ก. Wire & Cable

ข. Automotive Parts

ค. General Applications

3.6.3 ช่องทางการจำหน่ายปี 2545

ก. ในประเทศ : ต่างประเทศ 80 : 20

ข. ในประเทศมูลค่า 250 ล้านบาท แยกเป็น :-

- ขายตรง 86%

- ขายส่ง 14%

  ค. ต่างประเทศมูลค่า 62 ล้านบาท ส่วนใหญ่เป็นประเทศในแถบเอเชีย ได้แก่

  สิงคโปร์, มาเลเซีย, จีน และ ฮ่องกง

  3.6.4 ภาวะการแข่งขัน

  ปี 2545
  ตลาดภายในประเทศมีการแข่งขันสูงเนื่องจากความต้องการสินค้าที่ลดลงตามภาวะเศรษฐกิจ