3. การประกอบธุรกิจ

บริษัทมีจุดเด่นในการดำเนินธุรกิจที่แตกต่างจากคู่แข่ง คือ

-   ทีมงานที่มีประสบการณ์และได้รับความเชื่อถือจากภาครัฐ

    บริษัทมีคณะกรรมการและผู้บริหารที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้มามากกว่า 20 ปี
    และด้วยประสบการณ์และความสัมพันธ์ที่ดีของทีมงานกับหน่วยงานต่างๆของรัฐ
    ทำให้บริษัทได้รับความเชื่อถือถึงความสามารถในการทำงานให้บรรลุได้ตามเป้าหมาย
    และได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง จนได้รับมอบหมายให้ทำงานหลายๆ
    โครงการอย่างต่อเนื่อง

-   การดำเนินธุรกิจที่หลากหลาย

    บริษัทดำเนินธุรกิจหลัก 2 ประเภท ได้แก่ ธุรกิจการให้บริการและธุรกิจการขาย
    โดยธุรกิจการให้บริการของบริษัทได้แก่ (1) งานด้านวิศวกรรมไฟฟ้า ประกอบด้วย
    งานระบบสายส่งไฟฟ้า งานสถานีไฟฟ้าย่อย งานระบบจำหน่าย งานระบบไฟฟ้าใต้ดิน (2)
    งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล ประกอบด้วย งานระบบปรับอากาศ และระบบประปาสุขาภิบาล
    และงานระบบท่อรับแรงดัน (3) งานด้านเสาโทรคมนาคม (4) งานด้านด้านอนุรักษ์พลังงาน
    สำหรับธุรกิจการขายประกอบด้วย (1) งานผลิตและจำหน่ายเสาโครงเหล็ก และ (2)
    งานจำหน่ายอุปกรณ์ยึดจับ รวมทั้งอุปกรณ์ไฟฟ้าทุกประเภท
    ส่งผลให้บริษัทมีรายได้จากการดำเนินธุรกิจที่หลากหลาย
    ทำให้บริษัทสามารถกระจายความเสี่ยงและลดการพึ่งพิงธุรกิจใดธุรกิจหนึ่งโดยเฉพาะ
    อีกทั้งยังมีโอกาสที่จะขยายงานในส่วนธุรกิจที่บริษัทยังมีรายได้น้อย ซึ่งได้แก่
    งานในส่วนของงานระบบไฟฟ้าเครื่องกล และงานผลิตและจำหน่ายเสาโครงเหล็ก
    เนื่องจากบริษัทมีความชำนาญอยู่แล้ว ทั้งนี้ รายได้หลักปี 2550
    มาจากงานด้านวิศวกรรมไฟฟ้าร้อยละ 68 งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล ร้อยละ 12
    และรายได้จากการขายสินค้าจากโรงงาน ซึ่งได้แก่ เสาโครงเหล็ก และอุปกรณ์จับยึด ร้อยละ
    16 และงานอื่น ๆ ร้อยละ 4

-   ต้นทุนที่แข่งขันได้

    บริษัทมีความได้เปรียบทางการแข่งขันเนื่องจาก

    -   บริษัทเป็นผู้ผลิตเสาโครงเหล็กซึ่งเป็นวัสดุหลักในงานก่อสร้างและติดตั้ง เสาโทรคมนาคม
        สายส่ง 115 เควี สายส่ง 230 เควี และป้ายโฆษณากลางแจ้งได้เอง
        ซึ่งทำให้บริษัทสามารถบริหารต้นทุนงานบริการในส่วนของงานก่อสร้างดังกล่าวได้ดีกว่าคู่แข่งที่ไม่สามารถผลิตเสาโครงเหล็กเองได้

    -   บริษัทเป็นผู้ดำเนินธุรกิจให้บริการงานด้านวิศวกรรมไฟฟ้ามาอย่างยาวนาน
        จึงมีความสัมพันธ์กับลูกค้าและมีการเติบโตของรายได้อย่างต่อเนื่อง
        ส่งผลให้บริษัทมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จำหน่ายสินค้า (Supplier) เนื่องจาก
        บริษัทสั่งซื้อสินค้าในปริมาณมาก และต่อเนื่อง ดังนั้น
        ผู้จัดจำหน่ายสินค้าส่วนใหญ่จึงเสนอราคาที่สามารถแข่งขันได้ให้แก่บริษัท
        เพื่อใช้ในการเข้าประมูลงานต่างๆ

-   การวางสายเคเบิ้ลใยแก้วแบบวิธีใช้ลมอัด (Blowing Method)

    บริษัทเป็น 1 ใน 2
    บริษัทในประเทศไทยที่มีความสามารถในการวางสายเคเบิ้ลใยแก้วแบบวิธีใช้ลมอัด (Blowing
    Method) โดยวิธีการวางสายเคเบิ้ลใยแก้วดังกล่าวเหมาะสำหรับการวางสาย Fiber
    Optic ขนาดเล็กในท่อที่มีช่วงของการร้อยสายยาว ซึ่งถือเป็นเทคโนโลยีที่ทันสมัย
    ลดการสูญเสียจากการชำรุดของสาย Fiber Optic
    และสามารถนำมาใช้ในงานเสาโทรคมนาคมที่ดำเนินงานก่อสร้างพร้อมกับการวางท่อแก๊สได้เป็นอย่างดี

-   เป็นบริษัทที่ขึ้นทะเบียนกับหน่วยงานราชการที่หลากหลาย

    ในการรับงานจากหน่วยงานราชการนั้น
    บริษัทจะต้องขึ้นทะเบียนกับแต่ละหน่วยงานของราชการเสียก่อน ทั้งนี้
    จากการประสบการณ์อันยาวนานและผลงานอันเป็นที่ยอมรับของบริษัท
    ได้ส่งผลให้บริษัทเป็นบริษัทที่ได้รับอนุญาตให้ขึ้นทะเบียนกับหน่วยงานราชการต่างๆ มากมาย
    อาทิเช่น กรุงเทพมหานคร การท่าเรือแห่งประเทศไทย การไฟฟ้าฝ่ายผลิต
    การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค และการไฟฟ้านครหลวง
    ซึ่งส่งผลให้บริษัทสามารถรับงานจากหน่วยงานราชการได้หลากหลายในอนาคต

    1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

        บริษัทสามารถแบ่งการประกอบธุรกิจออกเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่
        ธุรกิจการให้บริการและธุรกิจงานขาย โดยมีรายละเอียดของงานในแต่ละกลุ่ม ดังนี้

        1.  ธุรกิจการให้บริการ

            ธุรกิจการให้บริการของบริษัทประกอบไปด้วยงานออกแบบ จัดหา
            และรับเหมาติดตั้งด้านวิศวกรรมไฟฟ้า งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล
            ตลอดจนถึงงานด้านเสาโทรคมนาคม ซึ่งสามารถแบ่งตามลักษณะงานได้ดังต่อไปนี้

            งานด้านวิศวกรรมไฟฟ้า

            บริษัทให้บริการครอบคลุมตั้งแต่งานระบบสายส่งไฟฟ้า (Transmission Line
            System) งานสถานีไฟฟ้าย่อย (Power Substation) งานระบบจำหน่าย
            (Distribution Line System) และงานระบบไฟฟ้าใต้ดิน (Underground
            Cable System) หรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือ บริษัทเริ่มให้บริการตั้งแต่การออกแบบ
            จัดหา ก่อสร้าง ติดตั้งงานที่เกี่ยวข้องกับระบบวิศวกรรมไฟฟ้าได้อย่างครบวงจร
            ตั้งแต่กระแสไฟฟ้าออกจากระบบผลิตกระแสไฟฟ้า หรือโรงผลิตกระแสไฟฟ้า
            ผ่านสถานีไฟฟ้าย่อย ระบบสายส่ง ระบบจำหน่ายถึงผู้ใช้ไฟที่เป็นที่อยู่อาศัย
            ธุรกิจอุตสาหกรรม หรือแหล่งชุมชน
            เรียกได้ว่าการให้บริการของบริษัทเป็นงานระบบวิศวกรรมไฟฟ้าที่ครบวงจร
            และเบ็ดเสร็จภายในบริษัทเดียว ดังแผนภาพต่อไปนี้

[]

[]

เขื่อน/

โรงผลิตไฟฟ้า

ลักษณะงานออกแบบ จัดหา ก่อสร้างและติดตั้งงานวิศวกรรมไฟฟ้าทั้งหมด
สามารถจำแนกได้เป็นงานออกแบบ ก่อสร้าง และติดตั้งอุปกรณ์ไฟฟ้าของระบบเฉลี่ยประมาณร้อยละ
80 ของมูลค่างาน ส่วนที่เหลือร้อยละ 10 เป็นค่าดำเนินการ และอีกร้อยละ 10
จะเป็นงานก่อสร้างโยธา ซึ่งบริษัทมีนโยบายว่าจ้างผู้รับเหมาช่วงในส่วนงานนี้
เนื่องจากเป็นงานที่ใช้แรงงานค่อนข้างมาก อย่างไรก็ตาม ผู้จัดการโครงการนั้นๆ
จะติดตามผลการดำเนินงานของผู้รับเหมาช่วงอย่างต่อเนื่องและเข้มงวด
เพื่อให้งานเสร็จทันตารางเวลาที่ระบุไว้ในสัญญาว่าจ้าง

ตัวอย่างลูกค้าในอดีตที่สำคัญของบริษัทในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา (2548-2550) ดังต่อไปนี้

หน่วย: ล้านบาท

[]

ที่มา: บริษัท

งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล

บริษัทให้บริการเริ่มตั้งแต่การออกแบบ จัดหา ก่อสร้าง
และบริการติดตั้งงานที่เกี่ยวข้องกับระบบวิศวกรรมระบบตั้งแต่ปี 2539
โดยเริ่มจากการเสนอให้บริการในระบบปรับอากาศสำหรับโรงงานอุตสาหกรรม
และขยายขอบเขตการให้บริการอย่างต่อเนื่องจนถึงปัจจุบัน
บริษัทสามารถให้บริการในงานระบบที่ครบวงจรและเบ็ดเสร็จภายในบริษัท ได้แก่

-   ระบบปรับอากาศ ประกอบด้วย

-   ระบบปรับอากาศขนาดใหญ่ (Air Conditioning System)

-   ระบบระบายอากาศ (Ventilation)

-   ระบบห้องทำความเย็น (Refrigeration)

-   ระบบห้องสะอาด (Clean Room)

-   ระบบควบคุมอุณหภูมิและความชื้น (Automatic Temperature and Humidity Control
    System)

-   ระบบอัดอากาศในบันไดหนีไฟ (Pressurized Stairs) และ

-   ระบบควบคุมปริมาณอากาศ (Variable Air Volume or VAV)

    -   ระบบประปาสุขาภิบาล ประกอบด้วย

-   ระบบท่อประปา (Plumbing System)

-   ระบบท่อรับแรงดัน (High Pressure Piping)

-   ระบบผลิตไอน้ำและน้ำร้อน (Steam Boiler and Hot Water System)

    ตัวอย่างลูกค้าในอดีตที่สำคัญของบริษัทในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา (2548-2550) ดังต่อไปนี้

  หน่วย: ล้านบาท

[]

ที่มา: บริษัท

งานด้านเสาโทรคมนาคม

-   ติดตั้งเสาโทรคมนาคมและวิทยุสื่อสาร (Telecommunication and Radio
    Communication)

    เนื่องจากที่ผ่านมา ภาวะอุตสาหกรรมด้านโทรคมนาคมมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
    ตามการขยายตัวของเศรษฐกิจและการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยี
    กอปรกับพื้นฐานงานด้านเสาโทรคมนาคมส่วนใหญ่ตั้งอยู่บนพื้นฐานเดียวกับวิศวกรรมไฟฟ้า
    อีกทั้งบริษัทมีโรงงานผลิตเสาโครงเหล็กและหน่วยงานออกแบบเสาโครงเหล็กชนิด Made to
    Order เป็นของตนเอง บริษัทจึงสามารถขยายส่วนงานด้านเสาโทรคมนาคมโดยเริ่มตั้งแต่ปี
    2544 เป็นต้นมา ทั้งนี้ บริษัทให้บริการเริ่มตั้งแต่การออกแบบ จัดหา
    และบริการติดตั้งงานในธุรกิจเสาโทรคมนาคม
    รวมทั้งผลิตเสาโทรคมนาคมให้แก่ผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ (Operator)
    และผู้ที่ชนะการประมูลจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่อีกทอดหนึ่ง
    ซึ่งลักษณะและคุณสมบัติของเสาโทรคมนาคมของผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่แต่ละรายจะมีความแตกต่างกัน
    และขึ้นอยู่กับสภาพภูมิศาสตร์ของสถานที่ตั้งเป็นองค์ประกอบด้วยเช่นกัน อย่างไรก็ตาม
    นับตั้งแต่ปี 2548 เป็นต้นมา บริษัทเปลี่ยนแปลงนโยบายการดำเนินธุรกิจ
    โดยลดสัดส่วนงานให้บริการและเน้นการขายเสาโทรคมนาคมให้แก่ผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่
    (Operator) หรือผู้ที่ชนะการประมูลจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่อีกทอดหนึ่งมากขึ้น
    เพื่อลดภาระการให้บริการ
    ทำให้สัดส่วนรายได้จากการให้บริการติดตั้งเสาโทรคมนาคมของบริษัทลดลงอย่างต่อเนื่อง

-   ระบบเชื่อมโยงเครือข่ายเคเบิ้ลใยแก้ว (Optical Fiber)

    นอกจากนี้ ในงานด้าน โทรคมนาคม
    บริษัทยังให้บริการด้านการวางสายเคเบิ้ลใยแก้วโดยวิธีลมอัด (Blowing Method)
    ซึ่งเป็นเทคโนโลยีร้อยสายเคเบิ้ลใยแก้วในท่อที่มีช่วงของการร้อยสายยาวและเป็นสายขนาดเล็ก
    โดยใช้วิธีลมอัดแทนวิธีคนลาก ทั้งนี้
    เพื่อเพิ่มความรวดเร็วในการทำงานและลดความเสียหายที่อาจเกิดจากการใช้กำลังคนลากที่ไม่สม่ำเสมอ
    ซึ่งคุณสมบัติของ Blowing Method เหมาะสำหรับการวางสายเคเบิ้ลใยแก้ว
    ขนาดเล็กควบคู่กับการวางท่อแก๊ส โดยเทคโนโลยีนี้ ถือเป็นเทคโนโลยีที่ดี ทันสมัย
    ราคาไม่แพง และที่ผ่านมาบริษัทได้ใช้ Blowing Method
    ในการวางสายเคเบิ้ลใยแก้วควบคู่กับการท่อแก๊ซสำหรับโครงการที่หาดใหญ่ ระยอง แก่งคอย
    และโดยล่าสุด บริษัทได้ให้บริการวางสายเคเบิ้ลโดยวิธี Blowing Method
    สำหรับการวางสายเคเบิ้ลใยแก้ว โครงการท่อแก๊สวังน้อย พระนครเหนือ/พระนครใต้

    ตลาดสำหรับงาน Blowing Method เป็นตลาดเล็ก จึงมีผู้สนใจลงทุนในเทคโนโลยีนี้น้อย
    ปัจจุบันมีเพียง 2 บริษัทในประเทศไทยที่มีการให้บริการติดตั้งสายเคเบิ้ลใยแก้วด้วยวิธีดังกล่าว
    อย่างไรก็ตาม บริษัทมีความเชื่อมั่นว่า หากมีการสร้างท่อแก๊สเส้นใหม่
    บริษัทก็มีศักยภาพในการได้รับงาน เนื่องจาก บริษัทมีประสบการณ์ในการใช้ Blowing
    Method สำหรับการวางท่อแก๊สไทย-มาเลเซีย นอกจากนี้ โอกาสการเข้าสู่งาน Blowing
    Method ของคู่แข่งมีไม่มาก เนื่องจาก การประมูลงานจำเป็นอาศัยประสบการณ์การทำงาน
    นอกเหนือจากการลงทุนในเครื่องจักรเพียงอย่างเดียว

    ตัวอย่างลูกค้าในอดีตที่สำคัญของบริษัทในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา (2548-2550) ดังต่อไปนี้

  หน่วย: ล้านบาท

[] ที่มา: บริษัท

งานด้านอนุรักษ์พลังงาน

ตั้งแต่ปี 2546 บริษัทได้ขึ้นทะเบียนเป็นที่ปรึกษาด้านการอนุรักษ์พลังงานกับ
กรมพัฒนาพลังงานทดแทนและอนุรักษ์พลังงาน อย่างไรก็ดี เนื่องจาก
บริษัทเพิ่งเริ่มเข้าสู่ธุรกิจด้านอนุรักษ์พลังงาน บริษัทจึงได้ว่าจ้างให้บริษัท จีเนียสเทค จำกัด
ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านงานอนุรักษ์พลังงาน เป็นผู้ดำเนินงานในโครงการที่บริษัทได้ผู้รับงาน
โดยเป็นสัญญาว่าจ้างในลักษณะงานต่องาน ทั้งนี้ในอนาคต
หากบริษัทมีความเชี่ยวชาญในงานด้านอนุรักษ์พลังงานแล้ว
บริษัทจะเป็นผู้ดำเนินการให้บริการดังกล่าวเองทั้งหมด โดยล่าสุด
บริษัทได้เข้าร่วมโครงการประหยัดพลังงานของรัฐบาล โดยทำหน้าที่ศึกษา วางแผน ติดตั้ง ออกแบบ
ในการประหยัดพลังงานให้แก่หน่วยงานราชการ และโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่

1.  ธุรกิจงานขาย

    งานผลิตและจำหน่ายเสาโครงเหล็ก

    บริษัทได้เปิดโรงงานผลิตเสาโครงเหล็กในปี 2537 ที่ อ. หนองม่วง จ. ลพบุรี
    โดยมีวัตถุประสงค์เริ่มแรกเพื่อผลิต Hardware ใช้ในระบบจำหน่ายไฟฟ้า
    และต่อมาได้ผลิตเสาโครงเหล็กเพื่อใช้ในงานวิศวกรรมไฟฟ้า ได้แก่ ระบบสายส่ง
    ระบบจำหน่าย และสถานีไฟฟ้าย่อย ซึ่งมีงานบางส่วนที่ต้องใช้เสาโครงเหล็กเป็นส่วนประกอบ
    โดยวิศวกรจะเป็นผู้ออกแบบ ควบคุมการผลิต และสุ่มตรวจสอบชิ้นงาน และต่อมาในปี 2544
    เมื่อบริษัทได้ขยายงานด้านเสาโทรคมนาคม โรงงานได้เพิ่มสายการผลิตเสาโทรคมนาคม
    และเสาวิทยุสื่อสาร
    ซึ่งใช้หลักพื้นฐานการผลิตที่คล้ายคลึงกับเสาโครงเหล็กที่ใช้ในงานวิศวกรรมไฟฟ้า
    โดยวิศวกรในฝ่ายออกแบบจะเป็นผู้ออกแบบ คำนวณตามหลักกลศาสตร์ เพื่อให้ได้คุณสมบัติ
    ขนาด และรูปแบบของงานเสาโทรคมนาคม
    และเสาวิทยุสื่อสารตรงตามความต้องการของลูกค้า หรือโครงการนั้นๆ นอกจากนี้ ในปี 2546
    บริษัทได้ขยายฐานลูกค้าในกลุ่มเสาโครงเหล็กไปสู่กลุ่มลูกค้าโฆษณากลางแจ้ง (Bill Board)
    โดยรับทำป้ายโฆษณาที่ใช้เสาโครงเหล็กขนาดใหญ่ ทั้งนี้ ณ ปัจจุบัน
    บริษัทสามารถให้บริการเสาโครงเหล็กครอบคลุมประเภทต่าง ๆ ดังต่อไปนี้

-   เสาโทรคมนาคม มี 2 ประเภทคือ

-   Self Support Tower เป็นเสาโครงเหล็กชุบสังกะสี ระดับความสูง 35-100 เมตร
    ซึ่งเหมาะกับพื้นที่ติดตั้งเสาโทรคมนาคมที่มีพื้นที่จำกัด

-   Guyed Mast Tower เป็นเสาโครงเหล็กชุบสังกะสี ระดับความสูง 16-80 เมตร
    ที่เหมาะกับพื้นที่ติดตั้งเสาโทรคมนาคมที่มีบริเวณกว้าง
    เนื่องจากต้องใช้ลวดเหล็กตีเกลียวยึดเสา Guyed อีกทอดหนึ่ง

    งานในส่วนนี้จะมีทั้งส่วนที่ใช้ในงานโครงการ
    และลูกค้าสั่งซื้อเฉพาะเสาโทรคมนาคมกับทางบริษัท ลูกค้าที่สำคัญของงานในส่วนนี้ได้แก่
    SIEMENS MOTOROLA UCOM (ใช้เครือข่ายของ DTAC) บจก. หัวเหว่ย เทคโนโลยี
    ประเทศไทย บมจ. กสท. โทรคมนาคม บมจ.ทีโอที บจก. อัลคาเทล เป็นต้น

-   เสาโครงเหล็กสำหรับงานระบบจำหน่าย ระบบสายส่งไฟฟ้า และสถานีไฟฟ้าย่อย ทั้งนี้
    ชิ้นงานในส่วนนี้จะมีการออกแบบตามความต้องการของแต่ละโครงการ (Made-to-Order)

-   เสาโครงเหล็กสำหรับป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ ที่มีความสูงตั้งแต่ 10-30 เมตร
    เป็นงานที่ต้องใช้ความชำนาญในการออกแบบและผลิตโครงสร้างเหล็ก ซึ่งลูกค้าในส่วนนี้ได้แก่
    บมจ. มาสเตอร์ แอด และบริษัทโฆษณาต่างๆ

    ทั้งนี้ ณ ปัจจุบัน บริษัทมีกำลังการผลิตเสาโครงเหล็ก 12,000 ตันต่อปี
    และบริษัทได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
    สำหรับส่วนต่อขยายของโรงงานในส่วนของบ่อชุบสังกะสี

    ตัวอย่างลูกค้าในอดีตที่สำคัญของบริษัทในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา (2548-2550) ดังต่อไปนี้

  หน่วย : ล้านบาท

[]ที่มา: บริษัท

การจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้า

บริษัทดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้าสำหรับระบบจำหน่าย ระบบสายส่ง และสถานีไฟฟ้าย่อย
รวมถึงหม้อแปลงไฟฟ้ากำลัง และอุปกรณ์ไฟฟ้ามาตรฐานทุกประเภท ซึ่งบริษัทเป็นผู้จัดหา
และจำหน่ายอุปกรณ์ยึดจับหัวเสาซึ่งบริษัทเป็นผู้ผลิต
ให้แก่ลูกค้าที่เป็นเจ้าของโครงการหรือผู้ได้รับคัดเลือกในโครงการต่างๆ ทั้งนี้ ณ ปัจจุบัน
บริษัทได้เริ่มดำเนินการจัดจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้าพร้อมกับการจำหน่ายเสาโครงเหล็กของบริษัท
เพื่ออำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้า ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี

3.2 การตลาดและภาวการณ์แข่งขัน

3.2.1 กลยุทธ์การแข่งขัน

  บริษัทกำหนดกลยุทธ์การแข่งขันและนโยบายการดำเนินธุรกิจโดยมุ่งเน้นความสามารถในการรักษาสัดส่วนการตลาด
  อีกทั้งเสริมสร้างความสามารถในการแข่งขันในระยะยาว
  โดยมีกลยุทธ์การแข่งขันและนโยบายการดำเนินธุรกิจของบริษัทดังนี้

  1. ความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จำหน่ายสินค้า (Supplier)

  จากการสั่งซื้อสินค้าในปริมาณมาก และต่อเนื่อง ประกอบกับ ความน่าเชื่อถือของบริษัท
  จากการชำระเงินตรงตามกำหนดเวลาเสมอ
  ผู้จัดจำหน่ายสินค้าส่วนใหญ่จึงเสนอราคาที่สามารถแข่งขันได้ให้แก่บริษัท
  เพื่อใช้สำหรับในการเข้าประมูลงานต่างๆ

  2. การส่งมอบงานคุณภาพ และงานเสร็จตรงตามเวลา

  นโยบายหลักในการดำเนินงานของบริษัท คือ
  การดำเนินงานเพื่อให้ได้ผลงานที่มีคุณภาพดีที่สุดสำหรับลูกค้า
  และทำงานให้แล้วเสร็จเพื่อส่งมอบแก่ลูกค้าได้ตามกำหนดการ
  รวมถึงการให้บริการเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า ทั้งนี้
  เพื่อให้ลูกค้าเกิดความไว้วางใจและกลับมาใช้บริการของบริษัทหรือแนะนำบริษัทต่อไปยังลูกค้ารายอื่น

  3. การร่วมงานกับพันธมิตรทางการค้า

  การร่วมมือกับพันธมิตรทางการค้าเป็นอีกปัจจัยหนึ่งในการแข่งขันกับบริษัทรับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่
  ทั้งในประเทศและต่างประเทศ บริษัทจึงได้ร่วมกับบริษัทพันธมิตรในการเข้าประมูลงานขนาดใหญ่
  ทั้งนี้ เพื่อจะได้รับการถ่ายทอดความรู้ความชำนาญ เทคโนโลยีที่ทันสมัย
  รวมถึงระบบการบริหารโครงการขนาดใหญ่
  ซึ่งทำให้บริษัทมีศักยภาพและประสบการณ์เพียงพอในการเข้าประมูลโครงการขนาดใหญ่

3.2.2 กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การจำหน่าย และช่องทางการจำหน่าย

สำหรับธุรกิจการให้บริการของบริษัท สามารถแบ่งลักษณะลูกค้าได้เป็น 2 ประเภท คือ 1)
ลูกค้าภาคเอกชน ได้แก่ โรงงานอุตสาหกรรม ผู้ผลิตไฟฟ้าอิสระทั้ง IPP และ SPP
นิคมอุตสาหกรรม และผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ เป็นต้น 2) ลูกค้าภาครัฐ ได้แก่
หน่วยงานราชการและองค์กรรัฐวิสาหกิจ โดยมีสัดส่วนมูลค่าการให้บริการสำหรับระยะเวลา 3
ปีที่ผ่านมา ดังนี้

  หน่วย : ล้านบาท

[]

ที่มา: บริษัท

บริษัทมีนโยบายในการบริหารรายได้ให้มาจากภาครัฐและภาคเอกชนในสัดส่วนที่ใกล้เคียงกัน
เพื่อลดความเสี่ยงจากการพึ่งพิงกลุ่มลูกค้าและเพื่อรักษาระดับอัตราการเติบโตของรายได้ของกิจการและระดับอัตรากำไรที่เหมาะสม
ในปี 2548 รายได้ของบริษัทเพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดด
เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจของประเทศเริ่มฟื้นตัวในปี 2547
เป็นผลให้ภาครัฐเปิดงานประมูลโครงการต่างๆ
มากมายตามนโยบายการลงทุนในระบบสาธารณูปโภคต่างๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านไฟฟ้า
และสื่อสารโทรคมนาคมอย่างต่อเนื่อง ทำให้บริษัทรับงานในส่วนของภาครัฐเพิ่มขึ้น
ซึ่งสอดคล้องกับนโยบายกระจายความเสี่ยงที่จะไม่พึ่งพิงฐานลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง อย่างไรก็ดี ในปี
2549 สัดส่วนรายได้จากภาคเอกชนเพิ่มขึ้นเป็นร้อยละ 70 เนื่องจากงานภาครัฐหลายรายการในปี
2548
ถูกยกเลิกจากการเพิ่มขึ้นอย่างมากของต้นทุนวัตถุดิบสำคัญทำให้งบประมาณสำหรับการจัดจ้างไม่สอดคล้องกับต้นทุนการดำเนินงานของผู้เข้าประมูลงาน
จึงส่งผลให้งานภาครัฐในโครงการใหม่ของบริษัทลดลง นอกจากนี้
ยังเป็นช่วงที่รายได้งานบริการจากภาครัฐในโครงการที่อยู่ระหว่างการดำเนินงานของบริษัทในปี
2549 มีมูลค่าน้อยเนื่องจากเป็นช่วงปิดโครงการ อย่างไรก็ตาม ในเดือนกรกฎาคม 2549
บริษัทได้ลงนามในสัญญารับจ้างก่อสร้างสถานีไฟฟ้าย่อย กับการไฟฟ้าส่วนภูมิภาคมูลค่างาน 758.8
ล้านบาท ซึ่งจะทำให้สัดส่วนการรับรู้รายได้ของภาครัฐเปลี่ยนแปลงไปในปี 2550
และกลับมามีสัดส่วนใกล้เคียงกับสัดส่วนของงานภาคเอกชนอีกครั้ง โดยในปี 2550
บริษัทมีสัดส่วนลูกค้าเอกชนเท่ากับร้อยละ 48 และลูกค้าภาครัฐเท่ากับร้อยละ 52ตามลำดับ

อย่างไรก็ดี สำหรับธุรกิจการขายสินค้าของบริษัทนั้น
ที่ผ่านมาเป็นการจำหน่ายสินค้าให้แก่ลูกค้าเอกชนทั้งหมด อย่างไรก็ดี ในปี 2550
บริษัทมีนโยบายขยายการขายสินค้าของบริษัทโดยเฉพาะเสาโครงเหล็กไปสู่กลุ่มลูกค้าในภาครัฐ
เพื่อลดความเสี่ยงจากการพึ่งพิงกลุ่มลูกค้า โดยในช่วงเดือนกันยายน 2550
บริษัทได้ลงนามซื้อขายเสาโครงเหล็กกับหน่วยงานราชการแล้วจำนวน 1
โครงการโดยมีกำหนดส่งมอบสินค้าในช่วงต้นเดือนมกราคม 2551 ดังนั้น
จากการเปลี่ยนแปลงนโยบายการขายสินค้าของบริษัทดังกล่าว
จึงคาดว่าสัดส่วนรายได้จากการขายจากลูกค้าภาครัฐจะเพิ่มขึ้นในอนาคต

  หน่วย : ล้านบาท

+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ประเภท  | 2548    |         | 2549    |         | 2550    |         |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
|         | มูลค่า    | ร้อยละ   | มูลค่า    | ร้อยละ   | มูลค่า    | ร้อยละ   |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ร       | 1       | 87      | 970.57  | 90      | 1       | 100     |
| ับงานตรง | ,088.16 |         |         |         | ,796.07 |         |
|         |         | 13      | 106.51  | 10      |         | 0       |
| รับ      | 163.02  |         |         |         | 3.21    |         |
| เหมาช่วง |         |         |         |         |         |         |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| รวม     | 1       | 100     | 1       | 100     | 1       | 100     |
|         | ,251.18 |         | ,077.08 |         | ,799.28 |         |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+

ที่มา: บริษัท

ในการรับงานของบริษัทมีทั้งการเป็นผู้รับเหมาโดยตรงจากผู้ว่าจ้างและผ่านการรับเหมาช่วง
อย่างไรก็ดีตลอดช่วง 3 ปีที่ผ่านมาสัดส่วนการรับงานตรงจากผู้ว่าจ้างมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นมาโดยตลอด
ทั้งนี้ การเพิ่มขึ้นของสัดส่วนรายได้จากการรับงานตรงจากลูกค้า
เป็นงานประเภทวิศวกรรมระบบไฟฟ้า ซึ่งถือว่าเป็นรายได้หลักของบริษัท
เนื่องจากบริษัทมีประสบการณ์ยาวนานในธุรกิจวิศวกรรมระบบไฟฟ้า
ทำให้บริษัทมีข้อเสนอทางด้านเทคนิค ด้านราคา และเงื่อนไขการชำระเงินที่ดี โดยในปี 2550
บริษัทมีสัดส่วนการรับงานตรงที่สูงซึ่งเท่ากับร้อยละ 100 ของมูลค่างานบริการรวม

ทั้งนี้ การรับเหมาช่วงนั้นมีสัดส่วนไม่มากนัก เนื่องจากการรับเหมาช่วงมักเป็นโครงการขนาดใหญ่
ที่มีขอบเขตการทำงานทั้งโครงการมากกว่าการทำธุรกิจของบริษัท
หรือมีมูลค่างานสูงเกินกว่าที่บริษัทจะรับงานได้ทั้งหมด อย่างไรก็ตาม
บริษัทได้ใช้ช่องทางการรับเหมาช่วงนี้เพื่อเพิ่มช่องทางเข้าถึงลูกค้าและช่องทางการจำหน่าย
ที่ผ่านมา บริษัทได้รับงานเหมาช่วงจากงานด้านเสาโทรคมนาคมเป็นหลัก
โดยรับงานจากผู้ได้รับการคัดเลือกจากลูกค้า เช่น บริษัท ซีเมนส์ จำกัด (ผู้ได้รับการคัดเลือกจาก
BFKT ให้เป็นผู้ติดตั้งเสาโทรคมนาคมของ HUTCH) บริษัท โมโตโรล่า จำกัด
(ผู้ได้รับการคัดเลือกให้เป็นผู้ติดตั้งระบบ CDMA จาก HUTCH) บริษัท หัวเหว่ย เทคโนโลยี
(ประเทศไทย) จำกัด (ผู้ได้รับการคัดเลือกให้เป็นผู้วางระบบ CDMA ของ บมจ.
กสท.โทรคมนาคม) เป็นต้น

ปี 2549 บริษัทได้เข้าร่วมการประมูลประมาณ 265 โครงการ มูลค่าโครงการรวม 6,371.85
ล้านบาท โดยในจำนวนนี้บริษัทชนะการประมูลทั้งสิ้น 91 โครงการ คิดเป็นมูลค่างานรวม1,361.59
ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 21.14 ของมูลค่ารวมของงานทั้งหมดที่ยื่นประมูล

สำหรับในปี 2550 นั้น บริษัทได้เข้าร่วมการประมูลประมาณ 117 โครงการ มูลค่าโครงการรวม
7,085.59 ล้านบาท โดยในจำนวนนี้บริษัทชนะการประมูลทั้งสิ้น 57 โครงการ
คิดเป็นมูลค่างานรวม 793.63 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 11.20
ของมูลค่ารวมของงานทั้งหมดที่ยื่นประมูล

3.2.3 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  เศรษฐกิจไทยปี 2550 และแนวโน้มในปี 2551

จากข้อมูลของธนาคารแห่งประเทศไทย อัตราผลิตภัณฑ์มวลรวมในประเทศ (“GDP”)
ของไทยในไตรมาสที่ 3 ปี 2550 ขยายตัวประมาณร้อยละ 4.9 ซึ่งสูงกว่าการขยายตัวที่ร้อยละ
4.3 ของไตรมาสที่ 2 เล็กน้อย
โดยได้รับแรงหนุนจากการขยายตัวของการใช้จ่ายในประเทศที่เริ่มฟื้นตัวขึ้น ส่วนในไตรมาสที่ 4 นั้น
จากข้อมูลของสำนักงานคณะกรรมกาพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ คาดว่า
แม้ว่าราคาน้ำมันและภาวะเงินเฟ้อที่ปรับตัวขึ้นจะส่งผลกระทบต่อการใช้จ่ายของครัวเรือน
แต่ยังคงมีปัจจัยสนับสนุนการเติบโตของเศรษฐกิจหลายด้าน ประกอบด้วย
ความเชื่อมั่นภาคธุรกิจที่ดีขึ้น อัตราดอกเบี้ยที่ลดต่ำลง
การเร่งรัดการเบิกจ่ายงบประมาณรัฐบาลและงบลงทุนรัฐวิสาหกิจรวมทั้งการส่งออกที่ยังขยายตัวในเกณฑ์ที่ดี
คาดจะเป็นแรงหนุนสำคัญต่อเศรษฐกิจ
ซึ่งเมื่อประกอบกับผลจากการเปรียบเทียบกับฐานที่ต่ำในช่วงเดียวกันของปีก่อน ทำให้คาดว่า
อัตราการขยายตัวของเศรษฐกิจไทยในไตรมาสที่ 4 คงจะอยู่ใกล้เคียงกับในไตรมาสที่ 3
และส่งผลให้อัตราการขยายตัวของ GDP ของทั้งปี 2550 อยู่ที่ประมาณร้อยละ 4.5
ลดลงจากร้อยละ 5.0 ในปี 2549

สำหรับแนวโน้มในปี 2551 นั้น แม้ว่าการเลือกตั้งที่เกิดขึ้นในปลายปี 2550
น่าที่จะสามารถสร้างความชัดเจนทางการเมือง และส่งผลให้ความเชื่อมั่นของภาคเอกชนฟื้นตัวขึ้นได้
แต่รัฐบาลหลังการเลือกตั้งอาจจะยังคงต้องเผชิญกับปัจจัยเสี่ยงทางเศรษฐกิจ
โดยปัญหาเฉพาะหน้าที่สำคัญ ได้แก่
ปัญหาราคาน้ำมันและภาวะเงินเฟ้อ และแนวโน้มการชะลอตัวของการส่งออก
รวมทั้งการอ่อนค่าของเงินดอลลาร์ฯ ตลอดจนความผันผวนของกระแสเงินทุนระหว่างประเทศ
ที่เป็นผลต่อเนื่องมาจากปัญหาซับไพร์มของสหรัฐฯ ทั้งนี้
จากข้อมูลของสำนักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ คาดว่า ในปี 2551
เศรษฐกิจของประเทศไทยจะขยายตัวร้อยละ 4.0 – 4.5
โดยที่อุปสงค์ภายในประเทศจะขยายตัวได้ดีขึ้นชดเชยผลกระทบจากการส่งออกที่ชะลอตัวลง
โดยปัจจัยภายในประเทศที่มีแนวโน้มปรับตัวดีขึ้น ได้แก่ อัตราดอกเบี้ยที่ต่ำลง
อัตราการว่างงานที่ลดลง การดำเนินนโยบายงบประมาณขาดดุลของภาครัฐ
และความแน่นอนทางการเมือง ซึ่งจะส่งผลให้ความเชื่อมั่นของประชาชนดีขึ้น อย่างไรก็ดี
จากแรงกดดันของราคาน้ำมัน ทางสำนักงานคณะกรรมกาพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ
คาดว่าจะส่งให้อัตราเงินเฟ้อในปี 2551 อาจปรับเพิ่มขึ้นในอัตราร้อยละ 3.0-3.5

ภาวะและแนวโน้มของอุตสาหกรรม

1.  งานด้านวิศวกรรมไฟฟ้าและงานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล

  การลงทุนในภาคเอกชนมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
  โดยจากข้อมูลของธนาคารแห่งประเทศไทยดัชนีการลงทุนภาคเอกชนในปี 2548 อยู่ที่ระดับ
  170.1 สูงกว่าช่วง 2 ปีที่ผ่านมาที่ระดับ 154.1 ในปี 2547 และ 134.3 ในปี 2546 โดยในปี
  2549 และในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2550
  ดัชนีการลงทุนภาคเอกชนยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องโดยอยู่ในระดับ 173.5 และ 174.7
  ตามลำดับ เนื่องจากการลงทุนด้านเครื่องมือ เครื่องจักรและการอัตราใช้กำลังการผลิตที่สูงขึ้น

  ----------------------------------------------------------------------
  ดัชนีการลงทุนภาคเอกชน (ปี 2543 เป็นปีฐาน)

  []

  ที่มา : ธนาคารแห่งประเทศไทย
  ----------------------------------------------------------------------

  นอกจากนี้การลงทุนของหน่วยงานภาครัฐที่เกี่ยวข้องกับการผลิตไฟฟ้าคาดว่าจะมีการเติบโตขึ้นเช่นกันตามความต้องการไฟฟ้าของประเทศไทย
  โดยจากข้อมูลความต้องการไฟฟ้า ซึ่งจัดทำโดยคณะอนุกรรมการการพยากรณ์ความต้องการไฟฟ้า
  เมื่อวันที่ 2 มีนาคม 2550 โดยใช้ค่าการพยากรณ์ความต้องการไฟฟ้ากรณีฐาน (Base Case)
  ซึ่งเป็นค่าพยากรณ์ที่ได้จากสมมุติฐานอัตราการเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจ (GDP)
  มีค่าเฉลี่ยในช่วงปี 2550-2564 ร้อยละ 5.6 ต่อปี พอสรุปได้ ดังนี้

  ความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุด (Peak Demand หน่วยเป็น เมกะวัตต์ MW)

  ในปี 2549 มีความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุด 21,064 MW เพิ่มขึ้นจากปี 2548 จำนวน 526 MW
  หรือ เพิ่มขึ้นร้อยละ 2.56 และในปี 2550 คาดว่าจะมีความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุด 22,513
  MW เพิ่มขึ้นจากปี 2549 จำนวน 1,449 MW หรือ เพิ่มขึ้นร้อยละ 6.88

  นอกจากนี้ จากการพยากรณ์ค่าความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุด กรณีฐาน พบว่า ในปี 2551
  จะมีจำนวน 23,957 MW และจะเพิ่มเป็น 48,958 MW ในปี 2564 หรือเพิ่มขึ้นเฉลี่ยร้อยละ
  5.78 ต่อปี

  ความต้องการพลังงานไฟฟ้า (Energy Requirement หน่วยเป็น ล้านหน่วย GWh)

  ในปี 2549 มีปริมาณความต้องการพลังงานไฟฟ้า 142,005 GWh เพิ่มขึ้นจากปี 2548 จำนวน
  7,177 GWh หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 5.32 และในปี 2550
  คาดว่าจะมีปริมาณความต้องการพลังงานไฟฟ้า 150,665 GWh เพิ่มขึ้นจากปี 2549 จำนวน
  8,660 GWh หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 6.10

  นอกจากนี้ จากการการพยากรณ์ค่าความต้องการพลังงานไฟฟ้า กรณีฐาน พบว่า ในปี 2551
  จะมีจำนวน 158,994 GWh และจะเพิ่มเป็น 325,697 GWh ในปี 2564
  หรือเพิ่มขึ้นเฉลี่ยร้อยละ 5.69 ต่อปี

  ------------------------------------- ------------------------------------
  ความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุด (Peak Demand)   ความต้องการพลังงานไฟฟ้า (Energy
                                        Requirement)

  []                                    []

  ที่มา: การพยากรณ์ความต้องการไฟฟ้า:         
  คณะอนุกรรมการการพยากรณ์ความต้องการไฟฟ้า   
  2550                                  
  ------------------------------------- ------------------------------------

  จากตัวเลขการขยายตัวของความต้องการพลังงานไฟฟ้าอย่างต่อเนื่องโดยเฉลี่ยประมาณร้อยละ
  5.69 ต่อปี เป็นเหตุให้หน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและจำหน่ายกระแสไฟฟ้า
  ไม่ว่าจะเป็นการไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค และการไฟฟ้านครหลวง
  รวมถึงผู้ผลิตกระแสไฟฟ้าอิสระ
  มีแผนขยายการลงทุนเพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการใช้ไฟฟ้าที่ขยายตัวที่ทางสำนักนโยบายพัฒนาแผนพลังงาน
  (สนพ.)ประมาณการไว้

  นอกจากนี้ แผนพัฒนากำลังการผลิตไฟฟ้าของประเทศไทย พ.ศ. 2550-2564
  ตามการประชุมคณะกรรมการนโยบายพลังงานแห่งชาติ (“กพช.”) เมื่อวันจันทร์ที่ 4 มิถุนายน
  2550 ที่ผ่านมา ก็เป็นโอกาสที่จะเอื้อประโยชน์ต่อการขยายตัวทางธุรกิจของบริษัท
  เนื่องจากผู้ผลิตกระแสไฟฟ้าต่างมีแผนขยายกำลังการผลิตอย่างต่อเนื่องในช่วง 14 ปีต่อจากนี้
  โดยตามแผนพัฒนากำลังการผลิตไฟฟ้าของประเทศไทยดังกล่าวมีแผนพัฒนากำลังผลิตไฟฟ้า
  ในช่วงปี 2550-2564 เท่ากับ 39,676.25 เมกะวัตต์ โดยแบ่งแผนการจัดหาแหล่งผลิตออกเป็น
  2 ช่วง ได้แก่ ช่วงที่ 1 โครงการที่ได้รับอนุมัติแล้วและอยู่ระหว่างก่อสร้างในปี 2550-2553
  รวม 7,885.25 เมกะวัตต์ และช่วงที่ 2 โครงการที่จะดำเนินการในปี 2554-2564 รวม
  31,791 เมกะวัตต์ ประกอบด้วย โครงการที่การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทยดำเนินการเอง
  16 โครงการ จำนวน 12,400 เมกะวัตต์ โครงการ IPP 18 โครงการ จำนวน 12,600
  เมกะวัตต์ โครงการ SPP จำนวน 1,700 เมกะวัตต์ และการรับซื้อไฟฟ้าจากประเทศเพื่อนบ้าน
  จำนวน 5,091 เมกะวัตต์ รวมวงเงินลงทุนตามแผนใหม่ 2.08 ล้านล้านบาท
  แบ่งเป็นเงินลงทุนที่ กฟผ. ใช้ในระบบผลิตและระบบส่งไฟฟ้า 1.37 ล้านล้านบาท
  และเงินลงทุนในส่วนของ IPP SPP และต่างประเทศ 0.71 ล้านล้านบาท
  โดยในช่วงเดือนมิถุนายน 2550 ที่ผ่านมา กพช.
  ได้เปิดประมูลการรับซื้อไฟฟ้าจากผู้ผลิตไฟฟ้าเอกชนรายใหญ่ (IPP)
  ตามแผนพัฒนากำลังการผลิตไฟฟ้าของประเทศไทยดังกล่าวแล้ว
  ซึ่งมีบริษัทที่ชนะการประมูลสร้างโรงไฟฟ้ารายใหญ่ (IPP) ทั้งสิ้น 4 โครงการ
  รวมกำลังการผลิต 4,400 เมกะวัตต์ โดย กพช.
  มีกำหนดให้มีโรงไฟฟ้าเอกชนดังกล่าวจ่ายไฟฟ้าเข้าระบบตั้งแต่ปี 2555

  ทั้งนี้ งานในส่วนที่บริษัทสามารถเข้าร่วมเสนอราคา ได้แก่ งานระบบสายส่งไฟฟ้าแรงสูง
  230-500 เควี ของการไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย (กฟผ.) วงเงิน 15,829.34 ล้านบาท
  ในปี 2551 งานระบบสถานีไฟฟ้าย่อย ระบบสายส่ง ระบบจ่ายไฟแรงดันกลางและต่ำ
  การเปลี่ยนระบบสายอากาศเป็นสายใต้ดิน การเปลี่ยนแรงดันไฟฟ้าจากระบบ 12 เควี เป็น 24
  เควี ของการไฟฟ้านครหลวง (กฟน.) วงเงิน 10,578.02 ล้านบาท ในปี 2551
  และงานระบบสถานีไฟฟ้าย่อย ระบบสายส่ง ระบบจำหน่าย ของการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค (กฟภ.)
  วงเงิน 12,990.39 ล้านบาท ในปี 2551 งานโรงผลิตไฟฟ้าร่วมกับน้ำเย็นของบริษัท ปตท.
  จำกัด (มหาขน) และ โครงการโรงไฟฟ้าแกลง “ศรีแสงดาว” จังหวัดร้อยเอ็ด

2.  งานด้านเสาโทรคมนาคมและเสาโครงเหล็ก

  รัฐบาลได้มีการวางเป้าหมายการพัฒนากิจการโทรคมนาคมอย่างต่อเนื่อง
  โดยตามแผนแม่บทกิจการโทรคมนาคม ฉบับที่ 2 ซึ่งจะเริ่มใช้กลางเดือนมกราคม 2551
  โดยมีจุดประสงค์เพื่อใช้เป็นกรอบกำหนดทิศทางและยุทธศาสตร์การพัฒนากิจการโทรคมนาคมของประเทศไทย
  ในปี 2551 - 2553
  ได้กำหนดแนวทางในการพัฒนากิจการโทรคมนาคมของประเทศโดยมีเป้าหมายที่สำคัญประการหนึ่งคือ
  การกระจายบริการโทรคมนาคมโดยทั่วถึง ซึ่งมีแนวทางซึ่งสามารถสรุปได้โดยสังเขป ดังนี้

1.  จัดให้มีการบำรุงรักษาและควบคุมคุณภาพของบริการโทรศัพท์สาธารณะในพื้นที่หมู่บ้านชนบทให้มีความใกล้กับการใช้งานในเขตเมือง

2.  จัดให้มีการติดตั้งระบบโทรศัพท์สาธารณะในพื้นที่ชนบทและพื้นที่ที่ยังไม่มีบริการหรือมีแต่ไม่เพียงพออย่างน้อยหมู่บ้านละ
    2 เลขหมาย

3.  จัดให้มีโครงข่ายอินเตอร์เน็ตความเร็วสูงในสถานศึกษา สถานีอนามัย ศาสนสถาน
    และหน่วยงานที่ให้ความช่วยเหลือต่อสังคม ภายในปี 2553

4.  จัดให้มีการติดตั้งโทรศัพท์สาธารณะอย่างน้อย 1
    เลขหมายภายในชุมชนผู้มีรายได้น้อยที่ตั้งอยู่ในโครงข่ายหรือข่ายสายที่มีผู้ให้บริการ

  นอกจากนี้
  ในแผนการพัฒนาดังกล่าวยังมุ่งเน้นสนับสนุนให้เกิดการแข่งขันในธุรกิจโทรคมนาคมอย่างเสรีและเป็นธรรม
  ซึ่งเป็นแผนที่ต่อเนื่องจากแผนแม่บทกิจการโทรคมนาคม ฉบับที่ 1 (2548 -2550)
  โดยจากนโยบายดังกล่าวส่งผลให้จำนวนผู้ลงทุนในธุรกิจโทรคมนาคมเพิ่มมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง
  โดย ณ เดือนกันยายน 2550 มีผู้ได้รับใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมจำนวน 46 ราย
  และใบอนุญาตประกอบกิจการอินเตอร์เน็ตจำนวน 64 รายเพิ่มขึ้นจากปี 2548
  ซึ่งมีผู้ได้รับใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมจำนวน 27 ราย
  และใบอนุญาตประกอบกิจการอินเตอร์เน็ตจำนวน 22 ราย นอกจากนี้
  จำนวนผู้ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่และผู้ใช้บริการอินเตอร์เน็ตในปี 2550
  มีการปรับตัวสูงขึ้นจากปี 2548 ซึ่งมีผู้ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่จำนวน 28.4
  ล้านคนและผู้ใช้บริการอินเตอร์เน็ต 7.0 ล้านคนเป็น 43.4 ล้านคนและ 11.9 ล้านคน ณ
  เดือนกันยายน 2550 ตามลำดับ

  จากเป้าหมายที่กำหนดในข้างต้น
  เป็นกรอบให้บริษัทที่ดำเนินธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับกิจการโทรคมนาคม มีแผนการขยายงาน ดังนี้

-   บมจ. แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส (AIS) ณ 30 กันยายน 2550
    มีจำนวนผู้ใช้เลขหมายในระบบทั้งสิ้นประมาณ 23.2 ล้านเลขหมาย โดยในปี 2551 AIS
    มีแผนใช้เงินลงทุน 10,500 ล้านบาท เพื่อพัฒนาเครือข่ายให้ขยายพื้นที่ครอบคลุมอีกกว่า 15%
    ซึ่งจะส่งผลให้มีจำนวนสถานีฐานเพิ่มเป็น 14,500 แห่ง โดยมุ่งเน้นการขยายไปในพื้นที่ใหม่ๆ
    อาทิเช่น ชุมชนสองฝั่งคลองต่างๆ เส้นทางถนนใหม่ๆ เส้นทางลัด แหล่งท่องเที่ยวใหม่ๆ
    พื้นที่ริมชายฝั่งทะเล อาคาร-สำนักงานใหม่ๆ และนิคมอุตสาหกรรม หรือ โรงงาน

-   บมจ. โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น (DTAC) ณ 30 กันยายน 2550
    มีจำนวนผู้ใช้เลขหมายในระบบทั้งสิ้นประมาณ 14.8 ล้านเลขหมาย โดยในปี 2551
    มีแผนจะลงทุนประมาณ 1-1.2 หมื่นล้านบาทในการขยายเครือข่ายของโทรศัพท์เคลื่อนที่
    ซึ่งส่งผลให้มีจำนวนสถานีฐานเพิ่มอีกประมาณ 1.5 พันสถานี
    โดยแผนเบื้องต้นจะเริ่มลงทุนในช่วงต้นปี 2551 เพื่อเพิ่มสถานีฐานในภาคเหนือประมาณ 450
    สถานี

-   บมจ. ทรู มูฟ หรือเดิม บมจ.ทีเอ ออเร้นจ์ (TA Orange) ณ 30 กันยายน 2550
    มีจำนวนผู้ใช้เลขหมายในระบบทั้งสิ้นประมาณ 11.2 ล้านเลขหมาย โดย TA
    มีแผนขยายโครงข่ายการให้บริการ ในปี 2550 ไม่น้อยกว่า 1,000 สถานี
    เพิ่มเติมจากเดิมที่มีอยู่ 6,500 สถานี โดยใช้เงินลงทุนประมาณ 5,000 ล้านบาท

  จากแผนการลงทุนของผู้ให้บริการโทรคมนาคมข้างต้น
  โดยเฉพาะอย่างยิ่งแผนการลงทุนสร้างโครงข่าย ย่อมส่งผลดีต่อธุรกิจโทรคมนาคมของบริษัท
  เพราะหมายถึงความต้องการใช้เสาโทรคมนาคมที่เพิ่มมากขึ้น
  เพื่อรองรับการปรับปรุงคุณภาพเครือข่าย
  รวมทั้งทดแทนเสาโทรคมนาคมเก่าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของระบบโทรคมนาคม

  นอกจากนี้ จากแผนพัฒนากำลังการผลิตไฟฟ้าของประเทศไทย พ.ศ. 2550-2564
  ซึ่งได้กล่าวมาแล้วข้างต้น แสดงให้เห็นได้ว่า
  ผู้ผลิตกระแสไฟฟ้าต่างมีแผนขยายกำลังการผลิตอย่างต่อเนื่องในช่วง 14 ปีต่อจากนี้
  ซึ่งจะเอื้อต่อการดำเนินงานของบริษัทซึ่งมีแผนที่จะขยายการขายเสาโครงเหล็กไปสู่หน่วยงานภาครัฐมากขึ้นโดยเฉพาะหน่วยงานในภาคการผลิตไฟฟ้า
  โดยในปี 2550 บริษัทได้ขึ้นทะเบียนเป็นผู้จำหน่ายเสาโครงสร้างเหล็กให้แก่การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค
  และการไฟฟ้าฝ่ายผลิตเรียบร้อยแล้ว

ภาวะการแข่งขัน

1.  งานด้านวิศวกรรมไฟฟ้า

  ในอนาคต คาดว่าปริมาณความต้องการงานบริการออกแบบ จัดหา ก่อสร้าง
  และบริการติดตั้งงานวิศวกรรมระบบไฟฟ้า อยู่ในระดับที่ค่อนข้างสูง
  เนื่องจากแนวโน้มการลงทุนภาครัฐ เพื่อพัฒนากำลังการผลิตไฟฟ้าของประเทศไทย
  รวมถึงการลงทุนภาคเอกชนที่ยังคงมีการขยายตัว ซึ่งผู้รับเหมาที่มีคุณภาพ มีประสบการณ์
  และมีฐานะทางการเงินที่เข้มแข็งจะมีข้อได้เปรียบในการแข่งขัน
  รวมทั้งมีอำนาจในการเจรจาต่อรองกับผู้จำหน่ายวัสดุอุปกรณ์ทั้งในและต่างประเทศ ทั้งนี้
  คุณสมบัติที่กล่าวถึงประกอบกับความชำนาญงานที่บริษัทมุ่งดำเนินธุรกิจด้านวิศวกรรมไฟฟ้าเป็นหลักมาตลอด
  14 ปี
  ส่งผลให้บริษัทมีโอกาสชนะการประมูลงานด้วยข้อเสนอด้านราคาที่ดีกว่าและสามารถสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าได้มากกว่า
  ดังจะเห็นได้จากผลงานในอดีตที่บริษัทได้ควบคุมและบริหารโครงการให้แล้วเสร็จทันต่อกำหนดการด้วยคุณภาพตามมาตรฐานที่ลูกค้ากำหนด
  จากการให้บริการที่หลากหลาย
  ครบวงจรและครอบคลุมถึงกลุ่มลูกค้าทั้งหน่วยงานภาครัฐและภาคเอกชนทำให้บริษัทลดความเสี่ยงจากปัจจัยลบในภาคธุรกิจใดธุรกิจหนึ่ง
  เมื่อเทียบกับบริษัทคู่แข่ง

  ปัจจุบันผู้ที่อยู่ในธุรกิจงานวิศวกรรมไฟฟ้าในส่วนของสถานีไฟฟ้าย่อยและสายส่ง 115-230 KV
  มีดังต่อไปนี้

+----------+------+------+--------------------+-----+-----+----+----+
| รายชื่อผู้ป  | ง    | ง    | ร                  | งว  |     |    |    |
| ระกอบการ | านก่อ | านก่อ | ายละเอียด^(1/และ2/) | ดปีส |     |    |    |
|          | สร้าง | สร้าง |                    | ิ้นสุด |     |    |    |
|          | สถานี |      | การประกอบธุรกิจ      | 31  |     |    |    |
|          |      | ส    |                    | ธ   |     |    |    |
|          | ไฟฟ  | ายส่ง |                    | .ค. |     |    |    |
|          | ้าย่อย |      |                    | 2   |     |    |    |
|          |      | 115  |                    | 549 |     |    |    |
|          |      | -230 |                    | (ห  |     |    |    |
|          |      | KV   |                    | น่วย |     |    |    |
|          |      |      |                    | :   |     |    |    |
|          |      |      |                    | ล้าน |     |    |    |
|          |      |      |                    | บาท |     |    |    |
|          |      |      |                    | )^( |     |    |    |
|          |      |      |                    | 1/) |     |    |    |
+==========+======+======+====================+=====+=====+====+====+
|          |      |      |                    | สินท | ท   | ย  | กำ |
|          |      |      |                    | รัพย์ | ุนจด | อด | ไร |
|          |      |      |                    |     | ทะเ |    |    |
|          |      |      |                    |     | บียน | ข  | ส  |
|          |      |      |                    |     |     | าย | ุทธิ |
+----------+------+------+--------------------+-----+-----+----+----+
| บมจ.     | -    | -    | ออกแบบ ก่อสร้าง      | 819 | 215 | 1  | 1  |
| เ        |      |      | และติดตั้งงาน         |     |     | ,3 | 00 |
| ด็มโก้^(*) |      |      | วิศวกรรมไฟฟ้าครบวงจร |     |     | 55 |    |
|          |      |      | ในระบบจำหน่ายไฟฟ้า   |     |     |    |    |
|          |      |      | ระบบสายส่งไฟฟ้าแรงสูง |     |     |    |    |
|          |      |      | งานสถานีไฟฟ้าย่อย     |     |     |    |    |
|          |      |      | งานระบบไฟฟ้า        |     |     |    |    |
|          |      |      | งาน                |     |     |    |    |
|          |      |      | ระบบไฟฟ้าและเครื่องกล |     |     |    |    |
|          |      |      | งานด้านอนุรักษ์พลังงาน  |     |     |    |    |
|          |      |      | และงาน             |     |     |    |    |
|          |      |      | ก่อสร้างเสาโทรคมนาคม |     |     |    |    |
+----------+------+------+--------------------+-----+-----+----+----+
| บจก.     | -    | -    | ธุรกิจข้อมูลแ          | 8,  | 579 | 13 | 1  |
| ซีเมนส์    |      |      | ละการสื่อสารธุรกิจขนส่ง | 149 |     | ,7 | ,2 |
|          |      |      | ธุรกิจพลังงาน         |     |     | 34 | 03 |
|          |      |      | และธุรกิจการแพทย์     |     |     |    |    |
|          |      |      | แล                 |     |     |    |    |
|          |      |      | ะธุรกิจระบบอัตโนมัติและ |     |     |    |    |
|          |      |      | ระบบควบคุมอุตสาหกรรม |     |     |    |    |
|          |      |      | และอาคาร           |     |     |    |    |
|          |      |      | ธุรกิจก่อสร้าง         |     |     |    |    |
|          |      |      | และติดตั้งงานสถานีไฟ   |     |     |    |    |
|          |      |      | ฟ้าย่อยและสายส่งแรงสูง |     |     |    |    |
|          |      |      | 115-230 KV         |     |     |    |    |
+----------+------+------+--------------------+-----+-----+----+----+
| บมจ.     | -    | -    | นำเข้า ส่งออก ค้าส่ง   | 6,  | 2,  | 4  | 6  |
| ล็อกซ์เลย์  |      |      | ค้าปลีก              | 662 | 000 | ,1 | 19 |
|          |      |      | โทรศัพท์เคลื่อนที่เคมีภัณฑ์ |     |     | 10 |    |
|          |      |      | อุปกรณ์ส่ง            |     |     |    |    |
|          |      |      | สัญญาและถ่ายทอดสัญญาณ |     |     |    |    |
|          |      |      | พร้อมติดตั้งธุรกิจก่อสร้า  |     |     |    |    |
|          |      |      | งสถานีไฟฟ้าย่อยและสาย |     |     |    |    |
|          |      |      | ส่งไฟฟ้าแรงสูง115-230 |     |     |    |    |
|          |      |      | KV                 |     |     |    |    |
+----------+------+------+--------------------+-----+-----+----+----+
| บจก.     | -    | -    | รับเหมาก่อสร้างทุกชนิด  | 274 | 1,  | 6  | (1 |
| ศรีอู่ทอง   |      |      | และธุรกิจก่อสร        |     | 065 | 38 | 7) |
|          |      |      | ้างและติดตั้งงานสถานีไฟ |     |     |    |    |
|          |      |      | ฟ้าย่อยและสายส่งแรงสูง |     |     |    |    |
|          |      |      | 115-230 KV         |     |     |    |    |
+----------+------+------+--------------------+-----+-----+----+----+
| บจก.     | -    | -    | นำเข้า ผลิต ส่งออก    | 3,  | 1,  | 5  | 2  |
| เอบีบี     |      |      | และขายสินค้าห        | 227 | 034 | ,9 | 57 |
|          |      |      | ม้อแปลงไฟฟ้าเครื่องจักร |     |     | 10 |    |
|          |      |      | อุปกรณ์ไฟฟ้า ฯลฯ      |     |     |    |    |
|          |      |      | บริการรับประกอบต     |     |     |    |    |
|          |      |      | ิดตั้งซ่อมแซมผลิตภัณฑ์อื่นท |     |     |    |    |
|          |      |      | ี่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หลัก |     |     |    |    |
|          |      |      | ให้บริการด้านวิศวกรรม  |     |     |    |    |
|          |      |      | การบริหาร           |     |     |    |    |
|          |      |      | ก                  |     |     |    |    |
|          |      |      | ารจัดการและบริการอื่นๆ |     |     |    |    |
|          |      |      | ที่เกี่ยวข้อง           |     |     |    |    |
|          |      |      | ธุรก                |     |     |    |    |
|          |      |      | ิจก่อสร้างสถานีไฟฟ้าย่อย |     |     |    |    |
+----------+------+------+--------------------+-----+-----+----+----+
| บจก.     | -    | -    | รับดำเนินก           | 313 | 10  | 3  | 22 |
| ไทยซูมิเดน |      |      | ารตามสัญญาโครงการไฟ |     |     | 15 |    |
| เอ็นยิเ    |      |      | ฟ้าและโครงการโทรศัพท์ |     |     |    |    |
| นียริ่งแอนด์ |      |      | รับเหมาก่อสร้างทุกชนิด  |     |     |    |    |
| ค        |      |      | แ                  |     |     |    |    |
| อนสตรัคชั่น |      |      | ละให้บริการแนะนำในธุร |     |     |    |    |
|          |      |      | กิจวิศวกรรมและก่อสร้าง |     |     |    |    |
|          |      |      | ขายสายไฟฟ้าเก่า      |     |     |    |    |
|          |      |      | ธุร                 |     |     |    |    |
|          |      |      | กิจก่อสร้างสายส่งแรงสูง |     |     |    |    |
|          |      |      | 230-500 KV         |     |     |    |    |
+----------+------+------+--------------------+-----+-----+----+----+
| บจก.     | -    | -    | บริการรับเ           | 98  | 150 | 2  | (2 |
| บางกอก   |      | (115 | หมาก่อสร้างธุรกิจสายส่ง |     |     | 33 | 0) |
| เทคโนโลยี |      |      | 115 KV             |     |     |    |    |
|          |      |  KV) |                    |     |     |    |    |
+----------+------+------+--------------------+-----+-----+----+----+
| บจก.     | -    | -    | ผลิตภัณฑ์ค            | 621 | 140 | 6  | 12 |
| สระบุรีเทค |      | (115 | อนกรีตอัดแรงบริการรับเ |     |     | 95 |    |
| นิคคอนกรีต |      |      | หมาก่อสร้างธุรกิจสายส่ง |     |     |    |    |
|          |      |  KV) | 115 KV             |     |     |    |    |
+----------+------+------+--------------------+-----+-----+----+----+

ที่มา: ^(1/) www.bol.co.th^(2/) บริษัท เด็มโก้ จำกัด (มหาชน)

หมายเหตุ: * งบการเงินเฉพาะของบริษัท
เพื่อให้สอดคล้องกับการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานในส่วนที่ 2 ข้อที่ 12

2. งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล

  บริษัทเน้นงานระบบไฟฟ้าและเครื่องกลภายในโรงงานอุตสาหกรรม
  และงานระบบไฟฟ้าและเครื่องกลที่เกี่ยวข้องต่อเนื่องจากงานด้านวิศวกรรมไฟฟ้า เช่น
  งานภายในโรงไฟฟ้า
  บริษัทขยายการให้บริการระบบไฟฟ้าและเครื่องกลต่อเนื่องจากงานวิศวกรรมไฟฟ้า
  เพื่อเพิ่มการให้บริการแบบครบวงจร ผู้ที่อยู่ในธุรกิจงานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล ได้แก่

+--------------+------------------------+-------+-------+------+------+
| ราย          | รายละเอียด^(1/และ2/)    | งวด   |       |      |      |
| ชื่อผู้ประกอบการ |                        | ปีสิ้นสุด |       |      |      |
|              | การประกอบธุรกิจ          | 31    |       |      |      |
|              |                        | ธ.ค.  |       |      |      |
|              |                        | 2549  |       |      |      |
|              |                        | (หน่วย |       |      |      |
|              |                        | :     |       |      |      |
|              |                        | ล้า    |       |      |      |
|              |                        | นบาท) |       |      |      |
|              |                        | ^(1/) |       |      |      |
+==============+========================+=======+=======+======+======+
|              |                        | ส     | ทุนจดท | ยอด  | กำไร |
|              |                        | ินทรัพย์ | ะเบียน |      |      |
|              |                        |       |       | ขาย  | สุทธิ  |
+--------------+------------------------+-------+-------+------+------+
| บมจ.         | ออกแบบ ก่อสร้าง          | 819   | 215   | 1    | 100  |
| เด็มโก้^(*)    | และติดต                 |       |       | ,355 |      |
|              | ั้งงานวิศวกรรมไฟฟ้าครบวงจร |       |       |      |      |
|              | ในระบบจำหน่ายไฟฟ้า       |       |       |      |      |
|              | ระบบสายส่งไฟฟ้าแรงสูง     |       |       |      |      |
|              | งานสถานีไฟฟ้าย่อย         |       |       |      |      |
|              | งานระบบไฟฟ้า            |       |       |      |      |
|              | งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล  |       |       |      |      |
|              | งานด้านอนุรักษ์พลังงาน      |       |       |      |      |
|              | แล                     |       |       |      |      |
|              | ะงานก่อสร้างเสาโทรคมนาคม |       |       |      |      |
+--------------+------------------------+-------+-------+------+------+
| บริษัท         | บริการรับเหมาติดตั้งงานระบบ | 8,765 | 726   | 7    | 121  |
| เพาเวอร      | บริการรับเหมาก่อสร้าง      |       |       | ,771 |      |
| ์ไลน์เอ็นจิเนียริ่ง |                        |       |       |      |      |
| จำกัด (มหาชน) |                        |       |       |      |      |
+--------------+------------------------+-------+-------+------+------+
| บริษัท ซีเมนส์   | ธุรกิจข                  | 8,149 | 579   | 13   | 1    |
| จำกัด         | ้อมูลและการสื่อสารธุรกิจขนส่ง |       |       | ,734 | ,203 |
|              | ธุรกิจพลังงาน             |       |       |      |      |
|              | และธุรกิจการแพทย์         |       |       |      |      |
|              | และธุรกิจระบบอัตโนม       |       |       |      |      |
|              | ัติและระบบควบคุมอุตสาหกรรม |       |       |      |      |
|              | และอาคาร ธุรกิจก่อสร้าง    |       |       |      |      |
|              | และติดตั้งงานสถ           |       |       |      |      |
|              | านีไฟฟ้าย่อยและสายส่งแรงสูง |       |       |      |      |
|              | 115-230 KV             |       |       |      |      |
+--------------+------------------------+-------+-------+------+------+
| บริษัท เค      | รับเหมาก่อสร้าง           | 1,796 | 1,000 | 3    | 7    |
| เอ็นจีเนียริ่ง    |                        |       |       | ,120 |      |
| (1999) จำกัด  |                        |       |       |      |      |
+--------------+------------------------+-------+-------+------+------+
| บริษัท ซีทีซีไอ   | รับเหมาก                | 1,557 | 100   | 1    | 74   |
| (ประเทศไทย)  | ่อสร้างให้บริการด้านวิศวกรรม |       |       | ,460 |      |
| จำกัด         |                        |       |       |      |      |
+--------------+------------------------+-------+-------+------+------+

ที่มา: ^(1/) www.bol.co.th^(2/) บริษัท เด็มโก้ จำกัด (มหาชน)

หมายเหตุ: * งบการเงินเฉพาะของบริษัท
เพื่อให้สอดคล้องกับการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานในส่วนที่ 2 ข้อที่ 12

  3. งานด้านเสาโทรคมนาคม

  จากแผนการขยายโครงข่ายของผู้ให้บริการโทรคมนาคม
  โดยเฉพาะอย่างยิ่งการลงทุนในการขยายเครือข่ายและการพัฒนาคุณภาพของระบบโทรศัพท์เคลื่อนที่
  สะท้อนถึงความต้องการในการใช้เสาโทรคมนาคมมากขึ้น ทั้งนี้ เนื่องจาก
  บริษัทเป็นผู้ที่สามารถผลิตเสาโทรคมนาคม พร้อมให้บริการก่อสร้างและติดตั้งเสาโทรคมนาคม
  ซึ่งถือได้ว่าเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน เนื่องจากสามารถบริหารต้นทุนผลิต
  พร้อมควบคุมระยะเวลาก่อสร้างให้แล้วเสร็จตามที่ลูกค้าต้องการ ปัจจุบัน
  ผู้ที่อยู่ในธุรกิจงานเสาโทรคมนาคม ได้แก่

+-----------+-----+--------+------------------+-----+-----+----+----+
| รายชื่อผ    | ผู้ผล | ผู้ติดตั้ง  | ราย              | งว  |     |    |    |
| ู้ประกอบการ | ิตเส | เสาโทร | ละเอียด^(1/และ2/) | ดปีส |     |    |    |
|           | าโค | คมนาคม |                  | ิ้นสุด |     |    |    |
|           | รงเ |        | การประกอบธุรกิจ    | 31  |     |    |    |
|           | หล็ก |        |                  | ธ   |     |    |    |
|           |     |        |                  | .ค. |     |    |    |
|           |     |        |                  | 2   |     |    |    |
|           |     |        |                  | 549 |     |    |    |
|           |     |        |                  | (ห  |     |    |    |
|           |     |        |                  | น่วย |     |    |    |
|           |     |        |                  | :   |     |    |    |
|           |     |        |                  | ล้าน |     |    |    |
|           |     |        |                  | บาท |     |    |    |
|           |     |        |                  | )^( |     |    |    |
|           |     |        |                  | 1/) |     |    |    |
+===========+=====+========+==================+=====+=====+====+====+
|           |     |        |                  | สินท | ท   | ย  | กำ |
|           |     |        |                  | รัพย์ | ุนจด | อด | ไร |
|           |     |        |                  |     | ทะเ |    |    |
|           |     |        |                  |     | บียน | ข  | ส  |
|           |     |        |                  |     |     | าย | ุทธิ |
+-----------+-----+--------+------------------+-----+-----+----+----+
| บมจ.      | -   | -      | ออกแบบ ก่อสร้าง    | 819 | 215 | 1  | 1  |
| เด็มโก้^(*) |     |        | และติดตั้งงานวิศ     |     |     | ,3 | 00 |
|           |     |        | วกรรมไฟฟ้าครบวงจร |     |     | 55 |    |
|           |     |        | ในระบบจำหน่ายไฟฟ้า |     |     |    |    |
|           |     |        | ระ               |     |     |    |    |
|           |     |        | บบสายส่งไฟฟ้าแรงสูง |     |     |    |    |
|           |     |        | งานสถานีไฟฟ้าย่อย   |     |     |    |    |
|           |     |        | งานระ            |     |     |    |    |
|           |     |        | บบไฟฟ้าและเครื่องกล |     |     |    |    |
|           |     |        | ง                |     |     |    |    |
|           |     |        | านด้านอนุรักษ์พลังงาน |     |     |    |    |
|           |     |        | และงานก่อ         |     |     |    |    |
|           |     |        | สร้างเสาโทรคมนาคม |     |     |    |    |
|           |     |        | และงานผลิตเส      |     |     |    |    |
|           |     |        | าโครงเหล็กซุบสังกะสี |     |     |    |    |
+-----------+-----+--------+------------------+-----+-----+----+----+
| บจก.      | -   | -      | ร                | 702 | 8   | 4  | 53 |
| ดีเคเค     |     |        | ับเหมาก่อสร้างอาคาร |     |     | 22 |    |
| ชิโน-ไทย   |     |        | ออกแบบแปลนก่อสร้าง |     |     |    |    |
| เอ็นจีเนียริ่ง |     |        | ที่ปรึกษางานระบบ    |     |     |    |    |
|           |     |        | โทรคมนาคมและธุรกิจ |     |     |    |    |
|           |     |        | ติดตั้งเสาโทรคมนาคม |     |     |    |    |
+-----------+-----+--------+------------------+-----+-----+----+----+
| บมจ.อลันดิก | -   | -      | ขายอุปกรณ์สื่อสาร    | 846 | 21  | 1  | (  |
|           |     |        | และโทรคมนาคมธุรกิจ |     |     | ,2 | 10 |
| (ป        |     |        | ติดตั้งเสาโทรคมนาคม |     |     | 38 | 1) |
| ระเทศไทย) |     |        |                  |     |     |    |    |
+-----------+-----+--------+------------------+-----+-----+----+----+
| บจก.      | -   | -      | ร                | 683 | 415 | 5  | 20 |
| เอื้อวิทยา   |     |        | ับจ้างทำเสาโครงสร้า |     |     | 78 |    |
|           |     |        | งเหล็กเสาไฟฟ้าแรงส |     |     |    |    |
|           |     |        | ูงและโครงสร้างเหล็ก |     |     |    |    |
|           |     |        | สถานีไฟฟ้าย่อย      |     |     |    |    |
|           |     |        | เสาโทรคมนาคม     |     |     |    |    |
|           |     |        | รับจ้างชุบโลหะกันสนิม |     |     |    |    |
|           |     |        | ขายสินค้าที่ใช้ใ      |     |     |    |    |
|           |     |        | นโรงงานอุตสาหกรรม |     |     |    |    |
+-----------+-----+--------+------------------+-----+-----+----+----+
| บจก.      | -   | -      | ผลิตเส            | 227 | 76  | 3  | 3  |
| อาจีกาว่า   |     |        | าโครงเหล็กชุบสังกะส |     |     | 17 | 72 |
| แอนด์ เอส  |     |        | ีสำหรับสาไฟฟ้าแรงสูง |     |     |    |    |
| ซี ไอ      |     |        |                  |     |     |    |    |
| เมทัลเทค   |     |        |                  |     |     |    |    |
+-----------+-----+--------+------------------+-----+-----+----+----+
| บจก.      | -   | -      | ผลิตเส            | 632 | 586 | 3  | 16 |
| ไ         |     |        | าโครงเหล็กชุบสังกะสี |     |     | 44 |    |
| ทย-สแกนดิด |     |        | และบริการชุบสังกะสี  |     |     |    |    |
| สตีล       |     |        |                  |     |     |    |    |
+-----------+-----+--------+------------------+-----+-----+----+----+
| บจก.      | -   | -      | ผลิตโคร           | 380 | 100 | 3  | 12 |
| สยามสตีล   |     |        | งสร้างโลหะที่ใช้ในกา |     |     | 74 |    |
|           |     |        | รก่อสร้างอุตสาหกรรม |     |     |    |    |
| ทาวเวอร์   |     |        | และผล            |     |     |    |    |
|           |     |        | ิตโครงเหล็กชุปสังกะสี |     |     |    |    |
+-----------+-----+--------+------------------+-----+-----+----+----+

ที่มา: ^(1/) www.bol.co.th^(2/) บริษัท เด็มโก้ จำกัด (มหาชน)

หมายเหตุ: * งบการเงินเฉพาะของบริษัท
เพื่อให้สอดคล้องกับการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานในส่วนที่ 2 ข้อที่ 12

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1 กำลังการผลิตและการให้บริการ

ในการจัดหาผลิตภัณฑ์ของบริษัท
ปัจจัยที่สำคัญในการกำหนดกำลังของผลิตเพื่อให้สามารถส่งมอบงานที่มีคุณภาพให้แก่ลูกค้าภายใต้เงื่อนไขเวลาที่เหมาะสมมีอยู่
4 ประการ ได้แก่

1.  จำนวนวิศวกร
    เนื่องจากวิศวกรมีหน้าที่บริหารโครงการให้สำเร็จลุล่วงตามความต้องการของลูกค้าภายในระยะเวลาที่กำหนด
    ภายใต้ต้นทุนโครงการที่สามารถสร้างผลกำไรให้กับบริษัท

2.  จำนวนผู้รับเหมา
    เนื่องจากงานของบริษัทต้องการผู้รับเหมาช่วงที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในงานโยธา
    เพื่อให้งานสำเร็จลุล่วงทันตามกำหนดเวลาของลูกค้า

3.  ปริมาณเงินทุนเวียน ซึ่งต้องเพียงพอและเหมาะสมกับขนาดของงาน

4.  ประสบการการผ่านงานประเภทต่างๆ เพื่อให้มีคุณสมบัติสอดคล้องกับงานประเภทนั้นๆ
    ซึ่งผู้ว่าจ้างกำหนดเป็นเกณฑ์ในการคัดเลือกผู้เข้าประมูลงาน

    ทั้งนี้แต่ละโครงการจะมีจำนวนวิศวกรและผู้รับเหมาช่วงไม่เท่ากัน
    ขึ้นอยู่กับขนาดของโครงการตามและความสลับซับซ้อนของงานเป็นสำคัญ ในด้านโรงงาน ณ
    ปัจจุบัน บริษัทมีกำลังการผลิตเสาโครงเหล็ก คิดเป็นน้ำหนักประมาณ 12,000 ตันต่อปี

    วิศวกร

    ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 บริษัทมีวิศวกรรวมทั้งสิ้น 67 คน
    ซึ่งแบ่งตามอำนาจความรับผิดชอบในการบริการจัดการโครงการออกเป็น 3 ระดับ ดังนี้ (1)
    วิศวกรระดับผู้อำนวยการโครงการ (Project Director) และผู้จัดการโครงการ
    (Project Manager) จำนวน 16 คน (2) วิศวกรผู้ควบคุมงาน (Project Engineer)
    จำนวน 22 คน และ (3) วิศวกรประจำหน่วยงาน (Site Engineer) จำนวน 29 คน
    หรือแบ่งวิศวกรออกตามระบบงานที่ให้บริการได้เป็น 3 หน่วยงานบริการ ได้แก่ ระบบไฟฟ้า
    ระบบโทรคมนาคม และระบบปรับอากาศและระบบสุขาภิบาล ดังนี้

  --------------------------- ---------- --------------- -------------- -------
  ระดับ                        ระบบไฟฟ้า   ระบบโทรคมนาคม   ระบบปรับอากาศ   รวม
                                                         และสุขาภิบาล     

  วิศวกรระดับผู้อำนวยการโครงการ   12         1               3              16
  และผู้จัดการโครงการ                                                      

  วิศวกรผู้ควบคุมงาน              7          4               11             22

  วิศวกรประจำหน่วยงาน           22         1               6              29

  รวม                         41         6               20             67
  --------------------------- ---------- --------------- -------------- -------

บริษัทจะสามารถรับงานได้มากหรือน้อยนั้นจะขึ้นอยู่กับความสามารถในการควบคุมงานของวิศวกรระดับผู้อำนวยการโครงการและผู้จัดการโครงการ
และความสามารถในการควบคุมการทำงานของผู้รับเหมาช่วง เป็นสำคัญ โดยที่ผ่านมา
วิศวกรผู้อำนวยการโครงการและผู้จัดการโครงการแต่ละคนจะสามารถควบคุมงานได้ตั้งแต่ 2 -
4โครงการ ขึ้นอยู่กับขนาดและประเภทของโครงการ สำหรับผลการดำเนินงานในอดีต
วิศวกรผู้อำนวยโครงการแต่ละคนสามารถควบคุมงานอย่างน้อยคิดเป็นมูลค่า 300
ล้านบาทต่อสัญญาและผู้จัดการโครงการแต่ละคนสามารถคุมงานคิดเป็นมูลค่างานโดยเฉลี่ยประมาณ
150-200 ล้านบาท ทั้งนี้ ในทางปฏิบัติ
วิศวกรผู้ควบคุมงานสามารถควบคุมการปฏิบัติงานที่มีลักษณะแตกต่างกันได้
โดยมีผู้จัดการโครงการเป็นผู้ดูแลระบบงานโดยรวม

ผู้รับเหมาช่วง

บริษัทมีทีมผู้รับเหมาช่วงทั้งสิ้นประมาณ 91 ราย แยกตามประเภทของงานได้ดังนี้

1.  ผู้รับเหมาช่วงงานไฟฟ้า มีจำนวน 47 ราย

2.  ผู้รับเหมาช่วงงานด้านเสาโทรคมนาคม มีจำนวน 16 ราย

3.  ผู้รับเหมาช่วงงานด้านงานระบบ มีจำนวน 13 ราย

4.  ผู้รับเหมาช่วงงานโยธา มีจำนวน 15 ราย

    บริษัทมีเกณฑ์ในการคัดเลือกผู้รับเหมาช่วงของงานแต่ละประเภทดังต่อไปนี้

1.  ประวัติการรับงานในอดีต

2.  คุณภาพงานและความสามารถในการส่งมอบตามตารางเวลาที่กำหนด

3.  ทุนจดทะเบียน

4.  จำนวนพนักงาน

5.  เครื่องจักร อุปกรณ์ และเครื่องมือ

    นอกจากนี้
    บริษัทมีข้อกำหนดในสัญญาที่จะปรับผู้รับเหมาช่วงในกรณีที่ส่งมอบงานไม่ทันตามตารางเวลาที่กำหนด
    โดยสัญญาส่วนใหญ่จะระบุค่าปรับไว้วันละร้อยละ 0.10 ของราคางาน แต่ไม่เกินร้อยละ10
    ของมูลค่างานตามสัญญา อย่างไรก็ตาม
    ผู้จัดการโครงการและวิศวกรของโครงการจะมีการควบคุมและติดตามการทำงานของผู้รับเหมาช่วงอย่างใกล้ชิด
    เพื่อให้คุณภาพงานและการส่งมอบงานในแต่ละช่วงเป็นไปตามตารางเวลาที่กำหนด
    หากเป็นกรณีที่ผู้รับเหมาช่วงไม่สามารถส่งมอบงานได้ทันตามสัญญา
    ผู้จัดการโครงการจะเข้ามาแก้ไขปัญหาในส่วนนี้ทันที โดยพิจารณาเป็นกรณี เช่น
    กรณีที่ผู้รับเหมาช่วงขาดเงินทุนหมุนเวียน
    ผู้จัดการโครงการจะดำเนินงานลดมูลค่างานด้วยการเปลี่ยนสัญญารับเหมาช่วง
    และบริษัทจะเป็นผู้จัดหาวัสดุอุปกรณ์ให้
    หรือในกรณีที่ผู้รับเหมาช่วงประสบภาวะขาดแคลนแรงงาน
    ผู้จัดการโครงการจะดำเนินการลดมูลค่างานและจัดหาผู้รับเหมาช่วงรายใหม่เข้าไปเสริมในงานโครงการนั้นๆ
    ทันที เป็นต้น

    เงินทุนหมุนเวียน

    ในการดำเนินโครงการต่างๆ บริษัทใช้วงเงินสินเชื่อจากธนาคาร แบ่งเป็น

    (1) Bid Bond สำหรับการยื่นซองเสนอราคา ประมาณร้อยละ 5 ของมูลค่าสัญญา
    โดยมีอายุประมาณ 120 -150 วัน ตามระยะเวลาการพิจารณาของผู้ว่าจ้าง

    (2) Performance Bond สำหรับการลงนามสัญญา ประมาณร้อยละ 5-10 ของมูลค่าสัญญา
    โดยมีอายุตามสัญญาจ้าง

    (3) Advance Payment Bond สำหรับการรับเงินล่วงหน้า
    เพื่อนำมาใช้จ่ายเป็นเงินทุนหมุนเวียนสำหรับโครงการ ประมาณร้อยละ 10 –30
    ของมูลค่าสัญญา ตลอดอายุสัญญา และ

    (4) Retention Bond สำหรับการค้ำประกันผลงาน เป็นระยะเวลาประมาณ 1-2 ปี
    ประมาณร้อยละ 5 - 10 อายุประมาณ 1-2 ปี

    (5) วงเงินเพื่อใช้ในการซื้อวัสดุอุปกรณ์ LC DLC และ AVAL ประมาณร้อยละ 60
    ของมูลค่าสัญญา และ

    (6) วงเงินกู้ระยะสั้น เพื่อหมุนเวียนในการบริหารโครงการ (Promissory Note) ร้อยละ
    15-20 ของ มูลค่าสัญญา

    อย่างไรก็ตาม สัดส่วนการใช้วงเงินเชื่อและระยะเวลาของเงินค้ำประกันต่างๆ
    อาจมีการเปลี่ยนแปลง ขึ้นอยู่กับความจำเป็นในการใช้ดำเนินโครงการ
    โดยบริษัทยังมีความสามารถที่จะขอขยายวงเงินหนังสือค้ำประกันเพิ่มจากสถาบันการเงินได้อีกในอนาคต
    นอกจากนี้
    บริษัทยังสามารถนำโครงการที่มีมูลค่าสูงที่ประมูลได้ไปเป็นหลักประกันวงเงินสินเชื่อเพื่อใช้ในการดำเนินงานรวมทั้งการออกหนังสือค้ำประกันต่างๆ
    ในลักษณะ Project Finance ด้วย

    2.  ขั้นตอนการทำงานของบริษัท

ขั้นตอนก่อนเสนอราคา

+-----------------------------------------------------------------------+
| 1.  ศึกษาหาข้อมูลทางการตลาด ของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย เพื่อเสนอราคา                |
+-----------------------------------------------------------------------+

ขั้นตอนเตรียมการเสนอราคา

+-----------------------------------------------------------------------+
| 2.  ศึกษารายละเอียดเงื่อนไขประกวดราคา/เสนอราคา ได้แก่ คุณสมบัติผู้เสนอราคา       |
|     ขอบเขตงาน รายละเอียดทางเทคนิค ระยะเวลา เงื่อนไขการชำระเงิน บทปรับ       |
|     เงื่อนไขเฉพาะงาน ฯลฯ                                                |
|                                                                       |
| 3.  คิดต้นทุนโครงการ ทำเอกสารขอรับการสนับสนุนทางการเงินจากสถาบันการเงิน        |
|                                                                       |
| 4.  สรุปรายละเอียดทั้งหมด ขออนุมัติเสนอราคา/ยื่นซองประกวดราคา                  |
|                                                                       |
| 5.  ติดตามการพิจารณาการประกวดราคา/เสนอราคา ชี้แจงและให้ข้อมูล                |
|                                                                       |
| 6.  กรณีไม่ได้งาน สรุปข้อมูลการเสนอราคา                                     |
|     พร้อมทั้งติดตามขอหนังสือค้ำประกันซองประกวดราคาคืน                          |
+-----------------------------------------------------------------------+

ขั้นตอนเตรียมการก่อนเริ่มโครงการ

+-----------------------------------------------------------------------+
| 7. กรณีได้งาน แต่งตั้งผู้จัดการโครงการ                                        |
|                                                                       |
| 8. ศึกษารายละเอียดโครงการ สัญญา ขอบเขตงาน ระยะเวลา รายละเอียดทางเทคนิค     |
| การขออนุมัติแบบ                                                          |
|                                                                       |
|   ก่อสร้าง การส่งมอบงาน เงื่อนไขการชำระเงิน/การเบิกจ่ายเงิน เจ้าของงานผู้รับผิดชอบ  |
|   บทปรับ                                                               |
|                                                                       |
|   ผู้ที่ต้องติดต่อประสานงาน ขั้นตอนการดำเนินงาน ผู้เกี่ยวข้องทั้งทางเจ้าของงาน Supplier |
|   ผู้รับเหมาช่วง                                                          |
|                                                                       |
| หน่วยงานเกี่ยวข้อง                                                        |
|                                                                       |
| 9. ติดตามการลงนามสัญญาจ้างและจัดทำประกันภัยโครงการ                          |
|                                                                       |
| 10. ขออนุมัติผังโครงสร้างการบริหารงาน แผนงานดำเนินงาน งบประมาณ งบกระแสเงินสด  |
| ปริมาณ                                                                 |
|                                                                       |
| ความต้องการใช้วัสดุอุปกรณ์ พร้อมมีการปรับปรุงตามสภาพงานจริงเป็นระยะ               |
|                                                                       |
| 11. ขออนุมัติเปิดงาน รหัสโครงการ หมายเลขงานเพื่อคุมค่าใช้จ่าย และรายรับจากโครงการ |
|                                                                       |
| 12. ขอรับการสนับสนุนทางการเงินจากสถาบันการเงิน                              |
+-----------------------------------------------------------------------+

ขั้นตอนการดำเนินงานโครงการ

+-----------------------------------------------------------------------+
|   13. ตั้งเบิกและติดตามรับเงินล่วงหน้า                                        |
|                                                                       |
| 14. จัด First Meeting ทั้งกับผู้ว่าจ้าง และบุคลากรที่เกี่ยวข้อง                     |
|                                                                       |
| 15. เตรียมความพร้อมเข้าทำงาน ได้แก่ เตรียมพื้นที่หน้างาน ขออนุญาตใช้พื้นที่ ถมดิน       |
|     ขอใช้น้ำ ไฟฟ้า เตรียมบุคลากร เครื่องจักรเครื่องมือเครื่องใช้                    |
|                                                                       |
| 16. จัดทำและจัดส่ง แบบรายละเอียดทางเทคนิค เสนอขออนุมัติจากผู้ว่าจ้าง              |
|                                                                       |
| 17. จัดส่งอุปกรณ์ทดสอบ และขออนุมัติใช้อุปกรณ์                                   |
|                                                                       |
| 18. ดำเนินการจัดซื้อจัดจ้าง                                                 |
|                                                                       |
| 19. ติดตาม ควบคุม กำกับ ดูแล ตรวจสอบ                                      |
|     การปฏิบัติงานหน้างานให้เป็นไปตามเงื่อนไขที่กำหนด วางแผนและจัดการเตรียม        |
|     วัสดุอุปกรณ์ กำลังคน เครื่องมือ บุคลากร ค่าใช้จ่าย และการส่งงวดงานเพื่อเบิกจ่ายเงิน |
|                                                                       |
| 20. ติดตามความ คืบหน้าโครงการ ควบคุม กำกับ ดูแล ได้แก่                        |
|                                                                       |
| -   จัดทำ Work Schedule พร้อมติดตามผลและ หากมีการเปลี่ยนแปลง เสนอขออนุมัติ     |
|                                                                       |
| -   จัดทำ Budget / Cash Flow พร้อมติดตามผล และหากมีการเปลี่ยนแปลง           |
|     เสนอขออนุมัติ                                                        |
|                                                                       |
| -   ติดตาม Drawing Status การส่งแบบ แคตตาล็อค ขออนุมัติ                     |
|                                                                       |
| -   ติดตาม Material and Equipment Status การออกใบสั่งซื้อ การ Inspection   |
|     การ Test การส่งของ                                                 |
|                                                                       |
| -   ควบคุม กำกับ ดูแล ผู้รับเหมาช่วง ด้านคุณภาพงาน ความคืบหน้าหน้างาน การส่งงวด    |
|     การเบิกผลงาน                                                       |
|                                                                       |
| -   จัดเตรียม บุคลากร เครื่องจักร เครื่องมือ เครื่องใช้ (Man-power and Machine    |
|     Tools)                                                            |
|                                                                       |
| -   Progress of Work                                                  |
|                                                                       |
| -   การเพิ่ม / ลดงาน สรุปขออนุมัติกับผู้ว่าจ้าง                                  |
|                                                                       |
| -   การ Reserves Right for Extension of Time ติดตามอนุมัติต่ออายุสัญญา       |
|                                                                       |
| -   ปัญหาอุปสรรค และการแก้ไข                                             |
|                                                                       |
| -   การส่งงวดงาน กับผู้ควบคุมงาน กรรมการตรวจรับ ติดตามการเบิกจ่ายเงิน           |
|                                                                       |
| -   สรุปต้นทุนค่าใช้จ่าย                                                    |
|                                                                       |
| -   จัด Monthly meeting, Site Meeting                                  |
+-----------------------------------------------------------------------+

ขั้นตอนจบโครงการ

+-----------------------------------------------------------------------+
|   21. จัดฝึกอบรมเจ้าหน้าที่ผู้ว่าจ้าง จัดทำ As-Built Drawing เอกสารคู่มือ           |
|                                                                       |
|   22. เคลียร์หน้างาน ส่งมอบงานงวดสุดท้าย                                    |
|                                                                       |
| 23. ขอ Provisional Acceptance Certificate และหนังสือรับรองผลงาน          |
|                                                                       |
| 24. ติดตามรับ Retention                                                 |
|                                                                       |
| 25. รวบรวมทรัพย์สิน เครื่องมือ วัสดุและอุปกรณ์เหลือใช้ส่งคืนคลังพัสดุ                  |
|                                                                       |
| 26. สรุปค่าใช้จ่าย รายรับ ขออนุมัติปิดโครงการ                                  |
|                                                                       |
| 27. สรุปประชุมผู้เกี่ยวข้อง ผลการดำเนินงาน ปัญหาอุปสรรค เพื่อเป็นข้อมูลโครงการต่อไป   |
|                                                                       |
| 28. เมื่อครบกำหนดการค้ำประกันการชำรุดบกพร่อง ขอ Final Acceptance            |
+-----------------------------------------------------------------------+

ระยะเวลาตั้งแต่บริษัทเข้าประมูลงานจนถึงการส่งมอบงานแล้วเสร็จจะอยู่ระหว่าง 6 เดือน ถึง 2
ปี ขึ้นอยู่กับขนาดของโครงการและความต้องการของลูกค้าเจ้าของโครงการ

3.3.3 วัสดุอุปกรณ์ที่ใช้ในการให้บริการ

บริษัทสามารถแบ่งวัสดุอุปกรณ์ที่ใช้ในการให้บริการได้เป็น 2 ประเภท คือ อุปกรณ์หลัก และ
วัสดุทั่วไป โดยอุปกรณ์หลักสามารถแบ่งได้ตามประเภทของงานได้ 5 ประเภท ได้แก่

1. อุปกรณ์สำหรับระบบไฟฟ้าแรงสูง ได้แก่ เครื่องกำเนิดไฟฟ้า หม้อแปลงไฟฟ้ากำลัง
หม้อแปลงลดแรงดัน หม้อแปลงลดกระแส สวิทช์เกียร์ อุปกรณ์เตือนไฟ สวิทช์ตัดตอน ลูกถ้วย
ตู้ควบคุมระบบไฟฟ้า สายไฟฟ้าล่อฟ้า เสาโครงเหล็ก และอุปกรณ์อื่น ๆ เป็นต้น

2. อุปกรณ์สำหรับระบบเสาโทรคมนาคม ได้แก่ เสาโครงเหล็กส่งสัญญาณ ล่อฟ้า และชุดต่อสายดิน
เป็นต้น

3. อุปกรณ์สำหรับระบบปรับอากาศ ได้แก่ เครื่องทำความเย็น หอผึ่งเย็น ปั๊มน้ำหมุนเวียน
เครื่องเป่าลมเย็น พัดลม อุปกรณ์ควบคุมอัตโนมัติ ฉนวนกันความร้อน สายไฟฟ้า และอุปกรณ์ตัดตอน
เป็นต้น

4. อุปกรณ์สำหรับระบบสุขาภิบาล ได้แก่ ปั๊มน้ำชนิดต่างๆ วาล์ว ตู้ควบคุมไฟฟ้าอัตโนมัติ
ท่อน้ำชนิดต่างๆ และมิเตอร์ชนิดต่างๆ เป็นต้น

5. อุปกรณ์สำหรับเสาโครงเหล็ก ได้แก่ เหล็กรูปพรรณ เหล็กรีดร้อน เหล็กฉาก เหล็กรางน้ำ
เหล็กเส้น และเหล็กเหนียวพิเศษ เป็นต้น

สำหรับรายละเอียดของวัสดุและอุปกรณ์หลักในแต่ละโครงการนั้น
จะมีความแตกต่างกันตามข้อกำหนดและลักษณะของงานของลูกค้าแต่ละราย
ดังนั้นก่อนที่บริษัทจะยื่นซองประมูลงานต่างๆ
เฉพาะในส่วนของวัสดุอุปกรณ์ที่มีคุณสมบัติเฉพาะทางด้านเทคนิค
ผู้จัดการโครงการจะเป็นผู้ติดต่อและเจรจากับผู้ผลิตวัสดุอุปกรณ์นั้นๆ อย่างน้อย 2 ราย
เพื่อให้ได้ข้อเปรียบเทียบทั้งด้านเทคนิค เงื่อนไขราคา กำหนดการส่งสินค้าและการชำระเงิน
ซึ่งจะเป็นข้อมูลพื้นฐานในการคำนวณต้นทุนโครงการก่อนยื่นประมูลงาน
และเมื่อโครงการได้รับการคัดเลือกจากลูกค้าแล้ว
ฝ่ายจัดซื้อจะดำเนินการเจรจาต่อรองกับผู้ผลิตวัสดุอุปกรณ์ที่มีคุณสมบัติเฉพาะด้านนั้นๆ อย่างน้อย 2
ราย อีกครั้งเพื่อให้ได้เงื่อนไขด้านราคาและการชำระเงินที่ดีที่สุด

ในส่วนของวัสดุทั่วไป เช่น ท่อน้ำประเภทต่างๆ อุปกรณ์ข้อต่อของท่อ ท่อร้อยสายไฟฟ้า สกรู น๊อต
เหล็กแผ่นสังกะสี ลวดเชื่อม เป็นวัสดุที่มีปริมาณความต้องการใช้ในทุกโครงการเป็นจำนวนมาก
ซึ่งวัสดุทั่วไปนี้สามารถจัดหาได้ง่ายและสามารถหาซื้อได้โดยทั่วไป
โดยฝ่ายจัดซื้อจะทำคำสั่งซื้อรวมกัน เพื่อลดต้นทุนต่อหน่วย

ทั้งนี้ สำหรับการติดตั้งระบบวิศวกรรมให้มีคุณภาพดีและตรงตามความต้องการของลูกค้า
บริษัทต้องจัดหาวัสดุและอุปกรณ์จากแหล่งที่เหมาะสม
และมีคุณภาพถูกต้องตามข้อกำหนดทางเทคนิคของผู้ว่าจ้างโดยสั่งซื้อวัสดุและอุปกรณ์จากผู้จัดจำหน่ายทั้งใน
และต่างประเทศ
ทั้งนี้บริษัทมีรายชื่อผู้จัดจำหน่ายวัสดุและอุปกรณ์ที่ผ่านการพิจารณาจากบริษัทในเรื่องของคุณภาพและบริการจนเป็นที่ยอมรับในเบื้องต้น
(Approved Venders List) จำนวน 489 ราย แยกตามลักษณะงานได้ดังนี้

1.  ผู้จัดจำหน่ายวัสดุอุปกรณ์สำหรับระบบไฟฟ้า 175 ราย

2.  ระบบเสาโทรคมนาคม 30 ราย

3.  ระบบปรับอากาศและระบบสุขาภิบาล 274 ราย

4.  เหล็กรูปพรรณ 10 ราย

    นอกจากนี้ บริษัทยังมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จำหน่ายวัสดุและอุปกรณ์
    เนื่องจากผู้จำหน่ายของบริษัทส่วนใหญ่จะติดต่อกับบริษัทมาเป็นระยะเวลานาน
    ทำให้บริษัทได้รับประโยชน์อาทิเช่น ส่วนลดพิเศษในการสั่งซื้อ ได้รับสินค้าทันตามกำหนดเวลา
    ได้รับความช่วยเหลือทางเทคนิค การช่วยเก็บรักษาสินค้าคงคลังที่ยังไม่ใช้งาน
    การป้องกันภาวะการขาดแคลนวัตถุดิบ เป็นต้น

    มูลค่าและสัดส่วนการจัดหาวัสดุและอุปกรณ์ของกลุ่มบริษัทในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา เป็นดังนี้

    หน่วย : ล้านบาท

  ---------- ----------- --------- -------- --------- -------- ---------- --------
  ประเภท     ประเภท      2548               2549               2550       

                         มูลค่า      ร้อยละ    มูลค่า      ร้อยละ    มูลค่า       ร้อยละ

  อุปกรณ์หลัก   ในประเทศ    554.00    73.04    387.8     79.75    1,222.09   83.85

             ต่างประเทศ   204.05    26.90    98.3      20.21    235.35     16.15

  วัสดุทั่วไป    ในประเทศ    0.41      0.05     0.20      0.04     0.00       0.00
  ---------- ----------- --------- -------- --------- -------- ---------- --------

หมายเหตุ * อุปกรณ์หลักต่างประเทศที่บริษัทสั่งซื้อโดยส่วนใหญ่ คือ
อุปกรณ์สำหรับงานก่อสร้างสถานีไฟฟ้าย่อย เช่น สวิทซ์เกียร์ (Switch Gear) เป็นต้น

ในการสั่งซื้อวัสดุอุปกรณ์จากต่างประเทศ เช่น สวิทซ์เกียร์ ซึ่งเป็นอุปกรณ์ของสถานีไฟฟ้าย่อย
บริษัทมีนโยบายการบริหารความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน 2 วิธี ได้แก่
การทำสัญญาเงินตราต่างประเทศล่วงหน้า (Forward Contract)
หรือให้ลูกค้าเจ้าของโครงการเป็นผู้เปิดเลตเตอร์ออฟเครดิต (Letter of Credit : L/C)
ตรงกับผู้ผลิตวัสดุอุปกรณ์นั้นๆ

3.3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทไม่มีข้อพิพาทใดๆ
เกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมและไม่มีประวัติการกระทำความผิดตามกฎระเบียบเรื่องสิ่งแวดล้อมกับหน่วยงานภาครัฐ
นอกจากนี้บริษัทได้ปฏิบัติตามระเบียบของกรมโรงงานอุตสาหกรรม อุตสาหกรรมจังหวัด
และข้อกำหนดขององค์การบริหารส่วนตำบล
ซึ่งบริษัทได้ผ่านการตรวจสอบของคณะกรรมการองค์การบริหารส่วนตำบลประจำปี 2550 แล้ว

3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 บริษัทมีงานที่ยังอยู่ระหว่างดำเนินการทั้งสิ้น 1,079.25 ล้านบาท
โดยมีรายละเอียดแบ่งตามมูลค่างานตามปีที่จะรับรู้รายได้ดังตารางต่อไปนี้

[]