4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(ก) งานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐ

บริษัทดำเนินธุรกิจรับเหมาก่อสร้างเป็นหลัก โดยจะรับงานก่อสร้างทั้งจากหน่วยงานของภาครัฐ,
รัฐวิสาหกิจและเอกชน ในลักษณะที่เป็นผู้รับเหมาโดยตรง (Main Contractor) หรือ
ผู้รับเหมาช่วง (Subcontractor) ทั้งจากวิธีการประมูล การประกวดราคา
และการเจรจาต่อรองร่วมกับบริษัทผู้รับเหมารายอื่นในลักษณะกิจการร่วมค้า (Joint Venture)
หรือ กลุ่มร่วมค้า (Consortium) เมื่อพิจารณาจากโครงการในอดีตและโครงการในปัจจุบัน
สามารถจำแนกประเภทของงานได้ดังต่อไปนี้

ตารางที่ 3 ตัวอย่างผลงานการรับเหมาก่อสร้างของบริษัท

ตารางที่ 3.1 ตัวอย่างผลงานการรับเหมาก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐในอดีต

(หน่วย : ล้านบาท (ไม่รวมVAT))

+----------------+--------------+--------------+--------+-------------+
| ชื่อโครงการ      | ลักษณะ        | ชื่อผู้ว่าจ้าง     | ม      | ระยะเ       |
|                | ของการรับเหมา |              | ูลค่างาน | วลาดำเนินการ |
+----------------+--------------+--------------+--------+-------------+
| 1.             | ผู้รับเหมาช่วง   | บจ.ปร        | 212.69 | 18 เมษายน   |
| งานก           |              | ะยูรวิศว์การช่าง |        | 2548 -      |
| ่อสร้างสะพานคสล. |              |              |        |             |
|                |              |              |        | 11 กรกฎาคม  |
| ทางหลวงหมายเลข |              |              |        | 2549        |
| 122            |              |              |        |             |
|                |              |              |        |             |
| สายเล          |              |              |        |             |
| ี่ยงเมืองนครสวรรค์ |              |              |        |             |
+----------------+--------------+--------------+--------+-------------+
| 2.             | ผู้รับเหมาช่วง   | บจ.ปร        | 125.33 | 16 พฤษภาคม  |
| งานก่อสร้างสะพาน |              | ะยูรวิศว์การช่าง |        | 2548 -      |
| คสล.           |              |              |        |             |
|                |              |              |        | 9 ตุลาคม     |
| ใ              |              |              |        | 2550        |
| นโครงการก่อสร้าง |              |              |        |             |
|                |              |              |        |             |
| สะพ            |              |              |        |             |
| านข้ามแม่น้ำจันทบุรี |              |              |        |             |
+----------------+--------------+--------------+--------+-------------+
| 3.             | ผู้รับเหมาช่วง   | บจ.ปร        | 336.65 | 1 เมษายน    |
| งานก่อสร้างสะพาน |              | ะยูรวิศว์การช่าง |        | 2549 -      |
| คสล.           |              |              |        |             |
|                |              |              |        | 20 ธันวาคม   |
| ในโค           |              |              |        | 2550        |
| รงการปรับปรุงทาง |              |              |        |             |
|                |              |              |        |             |
| แยกต่างระดับรังสิต |              |              |        |             |
+----------------+--------------+--------------+--------+-------------+
| 4.             | ผู้รับเหมาช่วง   | บจ.ปร        | 134.61 | 3 เมษายน    |
| งานก่อสร้างสะพาน |              | ะยูรวิศว์การช่าง |        | 2549 -      |
| คสล.           |              |              |        |             |
|                |              |              |        | 31 สิงหาคม   |
| ในโค           |              |              |        | 2550        |
| รงการก่อสร้างทาง |              |              |        |             |
| -              |              |              |        |             |
|                |              |              |        |             |
| ห              |              |              |        |             |
| ลวงพิเศษหมายเลข |              |              |        |             |
| 9              |              |              |        |             |
|                |              |              |        |             |
| วงแหวนรอบนอก   |              |              |        |             |
| ด้าน            |              |              |        |             |
|                |              |              |        |             |
| ตะวันออก        |              |              |        |             |
| สายอ.บางพลี-    |              |              |        |             |
|                |              |              |        |             |
| อ.ธัญบุรี ตอน 3   |              |              |        |             |
+----------------+--------------+--------------+--------+-------------+
| 5              | ผู้รับเหมาหลัก   | ก            | 358.01 | 2 มิถุนายน    |
| .โครงการก่อสร้าง |              | ารไฟฟ้าฝ่ายผลิต |        | 2551 –      |
|                |              | แห่งประเทศไทย |        |             |
| หลัง            |              |              |        | 31 สิงหาคม   |
| คาคลุมลานกองถ่าน |              |              |        | 2552        |
|                |              |              |        |             |
| และ            |              |              |        |             |
| ฐานรองเครื่องจักร |              |              |        |             |
|                |              |              |        |             |
| จ. ลำปาง       |              |              |        |             |
+----------------+--------------+--------------+--------+-------------+

ตารางที่ 3.2 ตัวอย่างผลงานการรับเหมาก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐที่อยู่ระหว่างดำเนินการ

(หน่วย : ล้านบาท (ไม่รวมVAT))

+---------------+----------+----------+------+-----------+-----------+
| ชื่อโครงการ     | ล        | ชื่อผู้ว่าจ้าง | มูลค  | ระยะเวล   | มูลค่า      |
|               | ักษณะของก |          | ่างาน | าดำเนินการ | งานคงเหลือ |
|               | ารรับเหมา |          |      |           |           |
|               |          |          |      |           | ณ 31 ธ.ค. |
|               |          |          |      |           | 2553      |
+---------------+----------+----------+------+-----------+-----------+
| 1.โครงก       | ผู้ร       | บมจ.ยูนิค  | 45   | 18 สิงหาคม | 366.16    |
| ารก่อสร้างอาคาร | ับเหมาช่วง |          | 0.80 | 2552-     |           |
|               |          | เ        |      |           |           |
| สถานี          |          | อ็นจิเนียริ่ง |      | 19 มกราคม |           |
| ภายในโครงการ  |          | แอนด์     |      | 2555      |           |
|               |          |          |      |           |           |
| ก่อสร          |          | ค        |      |           |           |
| ้างระบบรถไฟชาน |          | อนสตรัคชั่น |      |           |           |
|               |          |          |      |           |           |
| เมือง          |          |          |      |           |           |
| (สายสีแดง)     |          |          |      |           |           |
|               |          |          |      |           |           |
| ช่วงบางซื่อ -    |          |          |      |           |           |
| ตลิ่งชัน         |          |          |      |           |           |
+---------------+----------+----------+------+-----------+-----------+
| 2.            | ผู้ร       | กรมทาง   | 5    | 26 มกราคม | 24.21     |
| โคร           | ับเหมาหลัก | หลวงชนบท | 2.06 | 2553 -    |           |
| งการก่อสร้างสะพ |          |          |      |           |           |
| านข้ามคลองหลวง |          |          |      | 15 มกราคม |           |
|               |          |          |      | 2555      |           |
| จ.สมุทรสาคร    |          |          |      |           |           |
+---------------+----------+----------+------+-----------+-----------+

(ข) งานก่อสร้างของภาคเอกชน

ตารางที่ 3.3 ตัวอย่างผลงานการรับเหมาก่อสร้างของลูกค้าภาคเอกชนในอดีต

(หน่วย : ล้านบาท (ไม่รวมVAT))

+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| ชื่อโครงการ     | ล        | ชื่อผู้ว่าจ้าง           | ม      | ระยะเว     |
|               | ักษณะของก |                    | ูลค่างาน | ลาดำเนินการ |
|               | ารรับเหมา |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| 1.            | ผู้ร       | บมจ. ศิครินทร์        | 54.32  | 1 ตุลาคม    |
| โคร           | ับเหมาหลัก |                    |        | 2547 -     |
| งการโรงพยาบาล |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        | 3 พฤศจิกายน |
| ศิครินทร์ อาคาร  |          |                    |        | 2548       |
| 2             |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        |            |
| จ.            |          |                    |        |            |
| กรุงเทพมหานคร  |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| 2.            | ผู้ร       | บจ. สุริวงศ์ รอยัล สวีท | 35.29  | 23 สิงหาคม  |
| โครงก         | ับเหมาหลัก | โฮเทล              |        | 2547 -     |
| ารโรงแรมสุริวงศ์ |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        | 6 ตุลาคม    |
| รอยัล สวีท      |          |                    |        | 2548       |
| โฮเทล         |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        |            |
| จ.เชียงใหม่     |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| 3.            | ผู้ร       | บจ. สตาร์ แอนด์ สกาย | 67.15  | 1 พฤษภาคม  |
| โครงก         | ับเหมาหลัก |                    |        | 2547 -     |
| ารก่อสร้างอาคาร |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        | 1 พฤษภาคม  |
| ใน            |          |                    |        | 2548       |
| โครงการโรงแรม |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        |            |
| คอนราด ภูเก็ต   |          |                    |        |            |
| รีสอร์ท         |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        |            |
| แอนด์ สปา จ.   |          |                    |        |            |
| ภูเก็ต          |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| 4.            | ผู้ร       | บจ. วี.ซี.เอส        | 45.28  | 28 มกราคม  |
| โครง          | ับเหมาหลัก | เรสซิเดนซ์           |        | 2548 -     |
| การวิไลเซ็นเตอร์ |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        | 15 สิงหาคม  |
| จ.            |          |                    |        | 2549       |
| กรุงเทพมหานคร  |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| 5. โครงการ    | ผู้ร       | บมจ. สหวิริยา สตีล    | 36.73  | 1 กุมภาพันธ์  |
| Roll Shop     | ับเหมาหลัก | อินดัสตรี             |        | 2548 -     |
|               |          |                    |        |            |
| Expansion     |          |                    |        | 1 กันยายน   |
|               |          |                    |        | 2549       |
| จ.ประจวบคีรีขันธ์ |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
|               |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
|               |          |                    | (หน่วย  |            |
|               |          |                    | :      |            |
|               |          |                    | ล้านบาท |            |
|               |          |                    | (ไม่รว  |            |
|               |          |                    | มVAT)) |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| ชื่อโครงการ     | ล        | ชื่อผู้ว่าจ้าง           | ม      | ระยะเว     |
|               | ักษณะของก |                    | ูลค่างาน | ลาดำเนินการ |
|               | ารรับเหมา |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| 6.            | ผู้ร       | บจ. โมเน็คส์โก้       | 95.00  | 12 กันยายน  |
| โครงการโรงงาน | ับเหมาหลัก | อินเตอร์เนชั่นแนล      |        | 2548 -     |
|               |          |                    |        |            |
| อุตสาหกรรมผลิต  |          |                    |        | 1 มิถุนายน   |
|               |          |                    |        | 2549       |
| Seasoning and |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        |            |
| Freeze Dryer  |          |                    |        |            |
| Facility      |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        |            |
| จ. ชลบุรี       |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| 7.            | ผู้ร       | บจ. พรอคเตอร์ แอนด์  | 70.94  | 14         |
| โคร           | ับเหมาหลัก | แกมเบิล             |        | พฤศจิกายน   |
| งการออกแบบและ |          |                    |        | 2548 -     |
|               |          | แมนูแฟคเจอริ่ง        |        |            |
| ก่อสร้าง        |          | (ประเทศไทย)        |        | 1 ธันวาคม   |
| ระบบบำบัดน้ำเสีย |          |                    |        | 2549       |
|               |          |                    |        |            |
| จ. ฉะเชิงเทรา  |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| 8.            | ผู้ร       | ลอนเทนนิสสมาคม      | 92.94  | 10 เมษายน  |
| โครง          | ับเหมาหลัก | แห่งประเทศไทย       |        | 2549 -     |
| การก่อสร้างสนาม |          |                    |        |            |
|               |          | ในพระบรมราชูปถัมภ์    |        | 30 มิถุนายน  |
| แข่ง           |          |                    |        | 2550       |
| ขันเทนนิสและศูนย์ |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        |            |
| พัฒนาก         |          |                    |        |            |
| ีฬาเทนนิสแห่งชาติ |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        |            |
| จ. นนทบุรี      |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| 9.            | ผู้ร       | บจ.แหลมฉบัง         | 244.40 | 1 กรกฎาคม  |
| โ             | ับเหมาหลัก | อินเตอร์เนชั่นแนล      |        | 2549-      |
| ครงการพัฒนาพื้นที่ |          |                    |        |            |
|               |          | โรโร เทอร์มินอล      |        | 31 มีนาคม   |
| ท่าเทียบเรือ C0  |          |                    |        | 2550       |
| แหลมฉบัง       |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        |            |
| จ. ชลบุรี       |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| 10.           | ผู้ร       | บจ.พราว แอสเซ็ท     | 38.38  | 1 สิงหาคม   |
| โครงก         | ับเหมาหลัก |                    |        | 2549 -     |
| ารก่อสร้างอาคาร |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        | 31 มีนาคม   |
| โรงงาน Fast   |          |                    |        | 2550       |
| Fac 68 Rai    |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        |            |
| จ.            |          |                    |        |            |
| พระนครศรีอยุธยา |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| 11.           | ผู้ร       | บมจ.นวนคร          | 280.37 | 15 ธันวาคม  |
| โครงการออกแบบ | ับเหมาหลัก |                    |        | 2548-      |
| และ           |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        | 13 กันยายน  |
| ก่อสร          |          |                    |        | 2550       |
| ้างโรงผลิตน้ำเพื่อ |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        |            |
| อ             |          |                    |        |            |
| ุตสาหกรรมนวนคร |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        |            |
| จ. ปทุมธานี     |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| 12.           | ผู้ร       | บจ. วิไลลักษณ์        | 21.86  | 1 พฤศจิกายน |
| โครงการก่อสร้าง | ับเหมาหลัก | ดีเวลลอปเมนท์        |        | 2550 –     |
|               |          |                    |        |            |
| บ้านพักอาศัย 2   |          |                    |        | 30 มิถุนายน  |
| ชั้น            |          |                    |        | 2551       |
|               |          |                    |        |            |
| จำนวน 2 หลัง   |          |                    |        |            |
| จ. ระยอง      |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| 13.           | ผู้ร       | บจ.สุขุมวิท 16        | 29.10  | 3 ตุลาคม    |
| โครงก         | ับเหมาหลัก |                    |        | 2550 -     |
| ารก่อสร้างอาคาร |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        | 13 กรกฎาคม |
| คสล. 7 ชั้น     |          |                    |        | 2551       |
| ซอยสุขุมวิท 16   |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        |            |
| จ.            |          |                    |        |            |
| กรุงเทพมหานคร  |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| 14.           | ผู้ร       | บจ.                | 125.50 | 2 พฤษภาคม  |
| โครงการก่อสร้าง | ับเหมาหลัก | กรุงเทพโทรทัศน์และวิทยุ |        | 2551 –     |
|               |          |                    |        |            |
| ขยาย          |          |                    |        | 31 มีนาคม   |
| อาคารเทคนิคใหม่ |          |                    |        | 2552       |
|               |          |                    |        |            |
| สถานีโทรทัศน์สี   |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        |            |
| กองทัพบก ช่อง 7 |          |                    |        |            |
|               |          |                    |        |            |
| กรุงเทพมหานคร  |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
|               |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
|               |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
|               |          |                    | (หน่วย  |            |
|               |          |                    | :      |            |
|               |          |                    | ล้านบาท |            |
|               |          |                    | (ไม่รว  |            |
|               |          |                    | มVAT)) |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| ชื่อโครงการ     | ลักษณะของ | ชื่อผู้ว่าจ้าง           | ม      | ระยะเว     |
|               | ก        |                    | ูลค่างาน | ลาดำเนินการ |
|               | ารรับเหมา |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| 15. โครงการ   | ผู้ร       | บจ. เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ | 320.00 | 1 ธันวาคม   |
| เอสพลานาด     | ับเหมาหลัก | พรอพเพอร์ตี้          |        | 2551 –     |
|               |          |                    |        |            |
| ซีนีเพล็กซ์       |          |                    |        | 26 กันยายน  |
| สาขารัตนาธิ     |          |                    |        | 2552       |
|               |          |                    |        |            |
| เบศร์ จ.นนทบุรี  |          |                    |        |            |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+
| 16.           | ผู้ร       | บมจ.เมเจอร์         | 378.95 | 1 ธันวาคม   |
| โครงการก่อสร้าง | ับเหมาหลัก | ดีเวลลอปเม้นท์        |        | 2550 -     |
|               |          |                    |        |            |
| อาคารชุด 37 ชั้น |          |                    |        | 23 กุมภาพันธ์ |
| กรุงเทพมหานคร  |          |                    |        | 2553       |
+---------------+----------+--------------------+--------+------------+

นอกจากนี้ บริษัท ยังมีงานที่อยู่ระหว่างการดำเนินการก่อสร้างในส่วนของงานก่อสร้างภาคเอกชน
ดังนี้

ตารางที่ 3.4 ตัวอย่างผลงานการรับเหมาก่อสร้างของลูกค้าภาคเอกชนที่อยู่ระหว่างดำเนินการ

(หน่วย : ล้านบาท (ไม่รวมVAT))

+--------------+----------+----------+--------+-----------+----------+
| ชื่อโครงการ    | ล        | ชื่อผู้ว่าจ้าง | ม      | ระยะเวล   | มูลค่าง    |
|              | ักษณะของก |          | ูลค่างาน | าดำเนินการ | านคงเหลือ |
|              | ารรับเหมา |          |        |           |          |
|              |          |          |        |           | ณ 31     |
|              |          |          |        |           | ธ.ค.     |
|              |          |          |        |           | 2553     |
+--------------+----------+----------+--------+-----------+----------+
| 1.โ          | ผู้ร       | คุณพลวัต   | 99.35  | 15 สิงหาคม | 1.74     |
| ครงการก่อสร้าง | ับเหมาหลัก |          |        | 2550-     |          |
|              |          | อิน       |        |           |          |
| บ้านพักอาศัย    |          | ทรวิทยนันท์ |        | 31 มีนาคม  |          |
|              |          |          |        | 2554      |          |
| ส่วนบุคคล 1 ชั้น |          |          |        |           |          |
|              |          |          |        |           |          |
| จำนวน 2 หลัง  |          |          |        |           |          |
|              |          |          |        |           |          |
| จ.พ          |          |          |        |           |          |
| ระนครศรีอยุธยา |          |          |        |           |          |
+--------------+----------+----------+--------+-----------+----------+
| 2.           | ผู้ร       | บจ       | 49.37  | 19        | 1.87     |
| โครงการก่อส   | ับเหมาหลัก | .วิไลลักษณ์ |        | พฤษภาคม   |          |
| ร้างอาคารคอนโ |          |          |        | 2553-     |          |
| ดมิเนียมพักอาศัย |          | ดีเว      |        |           |          |
| 14 ชั้น        |          | ลลอปเมนท์ |        | 28        |          |
|              |          |          |        | กุมภาพันธ์   |          |
|              |          |          |        | 2554      |          |
+--------------+----------+----------+--------+-----------+----------+
| 3.โครงการก่อ  | ผู้ร       | บจ.      | 34.00  | 9 สิงหาคม  | 17.68    |
| สร้างสระว่ายน้ำ | ับเหมาหลัก | ภูผาธารา  |        | 2553 –    |          |
| Rayong       |          |          |        |           |          |
| Marriott     |          |          |        | 31        |          |
| Resort & Spa |          |          |        | พฤษภาคม   |          |
|              |          |          |        | 2554      |          |
+--------------+----------+----------+--------+-----------+----------+
| 4.           | ผู้ร       | บมจ. ปทุม | 32.00  | 15 ตุลาคม  | 27.68    |
| โครงการก่อ    | ับเหมาหลัก | ไรซมิล    |        | 2553 –    |          |
| สร้างอาคารโกด |          | แอนด์     |        |           |          |
| ังข้าวสารและอา |          | แกรนารี   |        | 14 มีนาคม  |          |
| คารคลุมสะพานช |          |          |        | 2554      |          |
| ั่งพร้อมสำนักงาน |          |          |        |           |          |
+--------------+----------+----------+--------+-----------+----------+

4.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

4.2.1 ภาพรวมและแนวโน้มของอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมก่อสร้างในช่วงครึ่งแรกของปี 2553 ขยายตัวได้ค่อนข้างดี
แม้ว่าจะมีปัจจัยลบจากสถานการณ์ความไม่สงบทางการเมืองเกิดขึ้น
โดยการก่อสร้างภาคเอกชนได้รับปัจจัยหนุนจากมาตรการกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม
ในช่วงครึ่งปีหลังภาคการก่อสร้างเริ่มชะลอตัวชัดเจน เนื่องจากปัจจัยทางด้านการเมือง
ประกอบกับภาวะน้ำท่วมที่เกิดขึ้นในหลายจังหวัด

สำหรับในปี 2554 อุตสาหกรรมก่อสร้างมีแนวโน้มที่จะขยายตัวต่อเนื่องจากปีก่อน
โดยคาดว่าการก่อสร้างภาครัฐจะสามารถขยายตัวได้ค่อนข้างดีและจะเป็นปัจจัยหนุนต่อธุรกิจก่อสร้างโดยรวม
เนื่องจากการก่อสร้างโครงการขนาดใหญ่ของรัฐหลายโครงการมีความคืบหน้ามากขึ้นและอาจมีการก่อสร้างในช่วงเวลาเดียวกัน
อาทิ โครงการรถไฟฟ้าสายต่างๆ รวมทั้ง
การก่อสร้างตามแผนการลงทุนด้านโครงสร้างพื้นฐานของการรถไฟแห่งประเทศไทย (รฟท.)
นอกจากนี้ ยังมีโครงการลงทุนขนาดเล็ก ทั้งถนน การบริหารจัดการน้ำ
และการฟื้นฟูโครงสร้างพื้นฐานและสาธารณูปโภคที่ได้รับความเสียหายจากภาวะน้ำท่วมอีกด้วย

ส่วนแนวโน้มอุตสาหกรรมก่อสร้างภาคเอกชนมีทิศทางขยายตัวชะลอลงจากปีก่อนส่วนหนึ่งเป็นผลของฐานที่ปรับตัวสูงขึ้นในปี
2553 รวมทั้งการก่อสร้างในส่วนที่อยู่อาศัยที่จะไม่ร้อนแรงเหมือนในช่วงที่ผ่านมา
เนื่องจากมาตรการกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์ที่สิ้นสุดลง ปัญหาอุปทานส่วนเกิน
และอัตราดอกเบี้ยที่เข้าสู่ช่วงขาขึ้น
ประกอบกับการเฝ้าติดตามปัจจัยเสี่ยงภาวะฟองสบู่ในสินทรัพย์ของธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.)
อย่างไรก็ตามการก่อสร้างประเภทอุตสาหกรรมน่าจะสามารถเติบโตอย่างต่อเนื่องได้ในระดับที่ดีตามทิศทางการขยายการลงทุนในประเทศ
จากการขยายกำลังการผลิต และการย้ายฐานกำลังการผลิตในหลายอุตสาหกรรมมายังประเทศไทย
ส่วนการก่อสร้างโครงการในพื้นที่มาบตาพุดที่เคยถูกระงับน่าจะเริ่มก่อสร้างและมีปริมาณงานเพิ่มขึ้นในปีนี้
อย่างไรก็ตาม ความเคลื่อนไหวของภาคประชาชนในประเด็นสิ่งแวดล้อม ชุมชน และสุขภาพ
มีแนวโน้มเพิ่มขึ้น อาจเพิ่มข้อจำกัดการก่อสร้างภาคอุตสากรรม

ด้านการก่อสร้างตลาดพาณิชยกรรมน่าจะยังมีแนวโน้มที่ดีเช่นกัน
จากการลงทุนขยายสาขาของธุรกิจค้าปลีกที่เน้นรูปแบบให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปและเข้าถึงแหล่งชุมชนมากขึ้น
อาทิ รูปแบบร้านค้าขนาดเล็กและคอมมูนิตีมอลล์ โดยเฉพาะคอมมูนิตีมอล์ซึ่งมีกระแสค่อนข้างแรง
นอกจากนี้ยังมีการลงทุนห้างค้าปลีกขนาดใหญ่และศูนย์การค้าในกรุงเทพฯ
รวมทั้งการขยายสาขาไปสู่หัวเมืองต่างจังหวัด และหัวเมืองตามชายแดน อย่างไรก็ตาม ในปี 2554
อาจต้องติดตามประเด็นความคืบหน้าของพระราชบัญญัติ (พ.ร.บ.) การประกอบธุรกิจค้าปลีก
รวมทั้งการแข่งขันในตลาดค้าปลีกที่น่าจะเพิ่มขึ้นโดยเฉพาะระหว่างผู้ประกอบการรายใหญ่

ทั้งนี้ ปัจจัยทางการเมืองยังเป็นปัจจัยที่ต้องติดตามอย่างใกล้ชิด
เนื่องจากจะส่งผลต่อโครงการก่อสร้างของภาครัฐ รวมทั้งประสิทธิภาพการเบิกจ่ายงบประมาณ
และความเชื่อมั่นของภาคเอกชน นอกจากนี้
ยังมีปัจจัยเสี่ยงนอกจากทิศทางของเศรษฐกิจโลกและเศรษฐกิจในประเทศ
ขณะที่ปัจจัยทางด้านต้นทุนการก่อสร้างก็มีแนวโน้มปรับเพิ่มขึ้นชัดเจนกว่าปีที่ผ่านมา
ทั้งจากทิศทางราคาน้ำมัน สินค้าโภคภัณฑ์ วัสดุก่อสร้าง และอัตราดอกเบี้ยที่อยู่ในช่วงขาขึ้น
ส่วนแรงกดดันทางด้านแรงงานอาจมีมากขึ้นจากความต้องการที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาเดียวกัน

โดยรวม ศูนย์วิจัยกสิกรไทย คาดว่า มูลค่าการลงทุนด้านการก่อสร้าง ณ ราคาคงที่ ในปี 2554
อาจจะขยายตัวประมาณร้อยละ 4.5 – 7.5 ส่วนการก่อสร้างภาคเอกชนอาจขยายตัวร้อยละ 3.5
– 5.5 ขณะที่มูลค่าตลาดก่อสร้าง ณ ราคาปัจจุบันมีแนวโน้มที่จะปรับตัวเพิ่มขึ้นร้อยละ 7.0 – 9.7
โดยจะมีมูลค่า 865,000 – 886,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากมูลค่า 807,500 ล้านบาท ในปี 2553
(ขยายตัวร้อยละ 9.1)

ที่มา : ศูนย์วิจัยกสิกรไทย

4.2.2 คู่แข่งขันและภาวะการแข่งขัน

ภาวะการแข่งขันในอุตสาหกรรมรับเหมาก่อสร้างมีการแข่งขันกันสูง
ส่งผลให้ผู้รับเหมาบางรายใช้วิธีการตัดราคาลงมาเพื่อให้ได้งานจากผู้ว่าจ้าง อย่างไรก็ตาม
บริษัทได้มีการปรับกลยุทธ์ทางการแข่งขัน เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันทางด้านราคา
โดยมุ่งเน้นการพัฒนาคุณภาพงานและการบริการ เพื่อสร้างความพึงพอใจและความเชื่อมั่น
เพื่อให้เป็นที่ยอมรับจากลูกค้า

ในช่วงที่ผ่านมามีการชะลอตัวของการก่อสร้างภาคเอกชน
แต่ถ้ารัฐบาลเร่งกระตุ้นเศรษฐกิจผ่านการลงทุนในโครงการสาธารณูปโภคขนาดใหญ่ (Mega
Project) อาจทำให้การประมูลงานของรัฐบาลมีการเปลี่ยนแปลงรูปแบบไปจากเดิม
เป็นการกระจายงานไปสู่ผู้รับเหมาหลายๆราย ในเวลาเดียวกัน
ซึ่งจะช่วยให้ผู้ประกอบการรับเหมาก่อสร้าง มีงานเข้ามาสม่ำเสมอ ในช่วงปี 2552 – 2556
อีกทั้งทำให้บริษัทต่างๆ มีสภาพคล่องในการดำเนินงานสูงขึ้น

การแข่งขันของบริษัทเป็นการแข่งขันสำหรับงานก่อสร้างทั้งของภาครัฐและเอกชน
โดยให้ความสำคัญในเรื่องความชำนาญและผลงานในการก่อสร้างแต่ละโครงการ
รวมทั้งการลดต้นทุนการดำเนินงาน
เพื่อให้เจ้าของงานได้รับงานที่มีคุณภาพและมูลค่างานที่ต่ำกว่าคู่แข่ง

การที่บริษัทมีความพร้อมทางด้านฐานะการเงินและการเป็นคู่ค้าที่ดีกับบริษัทที่จัดหาวัสดุและอุปกรณ์ในการก่อสร้างเป็นปัจจัยหนึ่งที่เสริมให้บริษัท
มีข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

จากผลงานที่ผ่านมา บริษัทรับงานทั้งจากภาครัฐและเอกชน
บางงานมีความจำเป็นที่ต้องใช้เทคโนโลยีที่ซับซ้อน
บริษัทสามารถที่จะดำเนินการได้ในฐานะผู้รับเหมาหลัก (Main Contractor)
หรือร่วมดำเนินการในลักษณะกิจการร่วมค้า (Joint Venture) หรือกลุ่มร่วมค้า (Consortium)
และผู้รับเหมาช่วง (Subcontractor)

4.2.3 กลยุทธ์การแข่งขัน

(ก) การติดตามข้อมูลข่าวสารการประกวดราคาของโครงการก่อสร้างใหม่ๆ อย่างสม่ำเสมอ

บริษัทมีการติดตามข้อมูลข่าวสารของโครงการใหม่ๆ จากหลายช่องทาง เช่น
วารสารที่เกี่ยวข้องกับการประกวดราคาหรือรับเหมาก่อสร้าง
เว็บไซต์ของหน่วยงานภาครัฐและเอกชน
และบริษัทผู้ออกแบบและหรือบริษัทผู้ควบคุมงานที่เป็นพันธมิตรกับบริษัท

(ข) ความยืดหยุ่นในการรับงานก่อสร้าง

ถึงแม้ว่าบริษัทจะเป็นบริษัทผู้รับเหมาขนาดกลาง
แต่บริษัทสามารถรับงานทั้งจากภาครัฐและภาคเอกชน
ทั้งที่เป็นโครงการขนาดใหญ่และขนาดกลางและในหลากหลายประเภทงาน
ในลักษณะของการเป็นผู้รับเหมาหลัก (Main Contractor) หรือ ผู้รับเหมาช่วง
(Subcontractor) โดยจะพิจารณาจากความพร้อมทางด้านฐานะทางการเงิน
ความพร้อมทางด้านวัสดุ-อุปกรณ์ และอัตราส่วนของผลกำไรที่จะได้รับ
และการรับงานในลักษณะของกิจการร่วมค้า (Joint Venture) หรือ กลุ่มร่วมค้า
(Consortium) กับผู้รับเหมารายอื่น

(ค) การให้บริการก่อสร้างที่มีคุณภาพและเสร็จตามเวลาที่กำหนด

บริษัทได้ดำเนินการปรับปรุงระบบการดำเนินงานให้เป็นไปตามมาตรฐาน ISO 9001: 2008 จาก
บริษัท ยูไนเต็ด รีจิสตร้า ออฟ ซิสเท็มส์ (ประเทศไทย) จำกัด (URS)
โดยมีการกำหนดขั้นตอนการปฏิบัติงานของทุกสายงานอย่างชัดเจนและจัดทำเป็นลายลักษณ์อักษรบรรจุอยู่ในเอกสารควบคุมคุณภาพของระบบ
ISO 9001: 2008 ซึ่งบุคลากรของบริษัท จะต้องนำไปปฏิบัติ
และมีการกำหนดนโยบายคุณภาพในด้านการสร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้า
รวมทั้งมีการกำหนดในเรื่องการควบคุมและการบริหารต้นทุน

โดยบริษัทมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้าและธำรงไว้ซึ่งชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของบริษัท
เพื่อให้ได้รับการยอมรับจากผู้ว่าจ้าง
และการได้รับความไว้วางใจให้ดำเนินงานโครงการใหม่ของลูกค้าต่อๆไป

  (ง) การควบคุมและการบริหารสภาพคล่องอย่างมีประสิทธิภาพ

ในการรับงาน
บริษัทจะพิจารณาเลือกจากผู้ว่าจ้างที่มีฐานะทางการเงินที่ดีซึ่งสามารถชำระค่าผลงานให้กับบริษัทได้ตรงเวลา
และมีเงินรับล่วงหน้าเพื่อใช้ในการหมุนเวียนโครงการ นอกจากนี้
บริษัทยังมีความสัมพันธ์ที่ดีกับสถาบันการเงินและธนาคาร
โดยได้รับการสนับสนุนทางการเงินอย่างต่อเนื่อง และพยายามขยายสินเชื่อไปยังธนาคารต่างๆ
ซึ่งการดำเนินงานในแต่ละโครงการนั้น หากบริษัท มีสภาพคล่องทางการเงินที่ดี
สามารถชำระค่าวัสดุและอุปกรณ์ที่ใช้ในการก่อสร้างได้อย่างตรงต่อเวลา จะส่งผลให้บริษัท
ได้รับความเชื่อถือทางการค้าจากผู้จัดจำหน่าย และความสามารถในการชำระเป็นเงินสดได้
สำหรับค่าใช้จ่ายบางรายการจะทำให้บริษัทได้รับส่วนลดทางการค้า
อันเป็นประโยชน์ให้อัตราส่วนกำไรเพิ่มมากขึ้น

(จ) ขยายฐานการตลาด

ในภาวะที่มีการแข่งขันสูง บริษัทจำเป็นต้องขยายฐานการตลาด
โดยมุ่งเน้นงานที่จำเป็นต้องใช้เทคนิค และความชำนาญสูง
เพื่อลดการแข่งขันในการตัดราคาของผู้รับเหมารายที่มีขนาดเล็ก และขนาดกลางที่มีอยู่จำนวนมาก

4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

4.3.1 กำลังการผลิต

ในการดำเนินงานก่อสร้างของทั้งภาครัฐและภาคเอกชน
บริษัทมีแนวทางในการบริหารโดยการจัดสรรกำลังการผลิตให้เหมาะสมกับปริมาณงานตามวิธีการดังต่อไปนี้

(ก) วิศวกร จำนวนวิศวกรที่บริษัทมีอยู่
เป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดความสามารถในการรับงานก่อสร้าง
โดยบริษัทได้มีการจัดจ้างวิศวกรในจำนวนที่เหมาะสมตามจำนวนของโครงการก่อสร้าง
ขนาดของโครงการก่อสร้าง และความซับซ้อนของงานก่อสร้างที่ได้รับ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553
บริษัทมีวิศวกรจำนวน 35 คน
ซึ่งมีความรู้ความสามารถและประสบการณ์ในการเป็นวิศวกรผู้ควบคุมงาน

นอกจากนี้ หากกรณีที่บริษัทได้รับงานเพิ่มเติมจากที่วางแผนไว้
ซึ่งอาจจะมีผลให้จำนวนวิศวกรมีไม่เพียงพอ บริษัท
สามารถจัดจ้างวิศวกรจากภายนอกมาดำเนินงานเป็นการเฉพาะได้ในลักษณะของพนักงานตามสัญญาจ้าง
โดยสัญญาดังกล่าวจะสิ้นสุดลงเมื่อการดำเนินงานก่อสร้างตามโครงการแล้วเสร็จ

(ข) แหล่งเงินทุน
บริษัทมีนโยบายที่จะรักษาระดับเงินทุนและแหล่งเงินทุนให้เพียงพอเพื่อใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนในงานก่อสร้าง
โดยแหล่งเงินทุนและจำนวนของเงินทุนที่บริษัทมีอยู่
จะสามารถใช้เป็นเครื่องมือในการชี้วัดความสามารถในการรับงานก่อสร้างของบริษัท
ทั้งนี้แหล่งเงินทุนที่ใช้สำหรับดำเนินการก่อสร้างมาจาก เงินทุนของบริษัท
เงินรับล่วงหน้าประมาณร้อยละ 5 ถึง 15 ของมูลค่าโครงการ
และวงเงินสินเชื่อจากสถาบันการเงิน เป็นต้น

(ค) ผู้รับเหมาช่วง บริษัทมีการว่าจ้างผู้รับเหมาช่วงที่มีความเชี่ยวชาญในงานแต่ละประเภท
ในกรณีที่มีบุคลากรไม่เพียงพอต่อการดำเนินการ
หรือกรณีที่บริษัทต้องการที่จะรักษาอัตราส่วนกำไรของโครงการก่อสร้างที่มีอยู่ในปัจจุบัน
หรือในการรับสัญญาก่อสร้างโครงการที่มีมูลค่าไม่สูงก็จะให้ผู้รับเหมารายย่อยเป็นผู้ดำเนินการ
เพื่อให้การดำเนินงานโครงการเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพและสามารถส่งมอบงานตามกำหนดระยะเวลา

ทั้งนี้บริษัทจะพิจารณาคัดเลือกผู้รับเหมาช่วงจาก ความชำนาญในประเภทงานนั้นๆ
ผลงานก่อสร้างในอดีต ชื่อเสียง คุณภาพงาน ความน่าเชื่อถือทางการเงิน
และความพร้อมของเครื่องจักรอุปกรณ์เป็นเกณฑ์

(ง) เครื่องจักรและอุปกรณ์ ในการรับเหมาช่วงงานก่อสร้าง
ปัจจัยหนึ่งที่ใช้ในการกำหนดความสามารถในการรับงานก่อสร้างของผู้รับเหมา คือ
ความพร้อมทางด้านเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่ทำให้บริษัทสามารถลดต้นทุนในการดำเนินงานได้
บริษัทพิจารณาถึงการเช่าและการซื้อเครื่องจักรและอุปกรณ์
เพื่อให้เกิดความสมดุลระหว่างค่าบำรุงรักษากับค่าเช่า
โดยพิจารณาเช่าเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่มีค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาสูง
และพิจารณาซื้อเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่มีค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาต่ำและมีความถี่ในการใช้มากเพื่อเพิ่มศักยภาพในการรับงานและลดต้นทุนการดำเนินงานของบริษัท

4.3.2 ขั้นตอนการดำเนินงาน

  แผนผังแสดงขั้นตอนการดำเนินงาน

  4.3.3 ข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุดิบ

วัสดุก่อสร้างที่สำคัญที่บริษัทใช้ในการก่อสร้างโครงการก่อสร้างต่างๆ มี 2 กลุ่มใหญ่ๆ ดังต่อไปนี้

(ก) วัสดุก่อสร้างทั่วไป ประกอบด้วยวัสดุก่อสร้างที่จำเป็นต้องใช้ในงานก่อสร้าง ได้แก่
คอนกรีตผสมเสร็จ ปูนซิเมนต์ เหล็กเส้น น้ำมันดีเซล เป็นต้น โดยที่ผ่านมา
บริษัทดำเนินการจัดซื้อวัสดุประเภทดังกล่าวทั้งหมดภายในประเทศ
และจัดซื้อจากผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างที่มีการติดต่อกับบริษัทมานานเพื่อรักษาอำนาจการต่อรองในด้านราคาของวัสดุก่อสร้าง
โดยราคาวัสดุก่อสร้างบางชนิด เช่น ปูนซีเมนต์ น้ำมันดีเซล เหล็กเส้น เป็นต้น
อาจจะผันผวนตามสภาวะตลาด และอาจจะมีผลกระทบต่อต้นทุนการก่อสร้าง
บริษัทได้ตระหนักถึงความเสี่ยงของการเปลี่ยนแปลงของราคาวัสดุก่อสร้างบางชนิดและได้มีนโยบายในการควบคุมความเสี่ยงตามที่ได้ระบุในปัจจัยความเสี่ยงข้างต้นแล้ว

(ข) วัสดุก่อสร้างที่มีคุณลักษณะเฉพาะ
ซึ่งเป็นวัสดุก่อสร้างที่จำเป็นต้องใช้ในการก่อสร้างแต่ละโครงการที่แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของโครงการก่อสร้างที่มีขนาดและแบบตามที่กำหนดในแบบแปลนของผู้ว่าจ้าง
บริษัทจะทำสัญญาซื้อวัสดุก่อสร้างดังกล่าวจากผู้ผลิตโดยตรง
และสัญญาซื้อวัสดุก่อสร้างเหล่านี้เป็นการทำสัญญาเฉพาะโครงการโดยกำหนดราคาซื้อขายเป็นราคาคงที่

โดยที่ผ่านมาบริษัทมิได้ซื้อวัสดุก่อสร้างจากบริษัทใดบริษัทหนึ่งเป็นมูลค่าที่สูงอย่างมีนัยสำคัญและมิได้มีการจัดหาวัสดุก่อสร้างที่มีลักษณะของการพึ่งพิงผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งเป็นพิเศษทั้งที่เป็นวัสดุก่อสร้างทั่วไปและวัสดุก่อสร้างที่ลักษณะเฉพาะ