2.3 การประกอบธุรกิจแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  2.3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์

  บริษัทฯ และกลุ่มธุรกิจเป็นผู้ผลิตรองเท้าเพื่อการส่งออกภายใต้เครื่องหมายการค้า ดังนี้

2.3.1.1 ประเภทของผลิตภัณฑ์

รองเท้ากีฬา “NIKE”

-   รองเท้า “SCHOLL”

-   รองเท้า “CLARKS”

-   รองเท้า “MARKS & SPENCER

  2.3.1.2 ขั้นตอนการผลิตของบริษัทฯ โดยย่อ

-   เครื่องปั๊ม - จักร

-   เครื่องช๊อต - จักรคอมพิวเตอร์

-   เครื่องปาดหนัง - เครื่องโมลด์

  - เครื่องอบรองเท้า

  - เครื่องอัด

  - เครื่องมั๊ง

ส่งมอบให้ลูกค้า

  ตรวจสอบคุณภาพ

2.3.1.3 เทคโนโลยีการผลิต

+-------------+---------------------------------+----------------------+
| แผนก        | ขั้นตอนการผลิต                     | เทคโนโลยีการผลิต       |
+-------------+---------------------------------+----------------------+
| ต           |   คุณสมบัติเฉพาะตาม Spec Sheet     |   Area Measure       |
| รวจสอบวัตถุดิบ |   ของวัตถุดิบ                      |                      |
|             |   ตรวจสอบข้อบกพ                  |                      |
|             | ร่องพร้อมเพื่อนำส่งให้ศูนย์ปฏิบัติการทดลอง |                      |
+-------------+---------------------------------+----------------------+
|   ศูนย์ป      |   ตรวจสอบคุณสมบัติทางกายภาพ        |   Tensile Strength   |
| ฏิบัติการทดลอง |   และทางเคมี ตาม MCS.            |   Test               |
|             |   เพื่อเตรียมเข้าแผนกโกดังวัตถุดิบ      |                      |
+-------------+---------------------------------+----------------------+
|   โกดังวัตถุดิบ |                                 |   Cloth Inspector    |
|             | จัดเก็บและคัดแยกวัตถุดิบของแต่ละประเภท |                      |
|             |   พร้อม                          |                      |
|             | ทั้งเบิกจ่ายวัตถุดิบให้แต่ละแผนกตามใบเบิก |                      |
+-------------+---------------------------------+----------------------+
|   วาดตัด     |   รับวัตถุดิบจากแผนกโก              |   Automatic Cutting  |
|             | ดังวัตถุดิบตรวจสอบรูปทรงชิ้นงานกับแบบมีด |   Machine            |
|             |   ตามรุ่นที่ผลิต                     |                      |
|             |                                 |                      |
|             | และปั๊มชิ้นส่วนเพื่อส่งให้แผนกเย็บจักรต่อไป |                      |
+-------------+---------------------------------+----------------------+
|   เย็บจักร    |   รับชิ้นส่วนจากแผนกวาดตัด           |   Micro Processor    |
|             |   เพื่อเย็บชิ้นส่วนตาม Process        |   Control Sewing     |
|             |   เพื่อออกมาในรูปของ               |                      |
|             | หน้าผ้ารองเท้าเพื่อส่งแผนกเตรียมประกอบ |                      |
+-------------+---------------------------------+----------------------+
|             |   เตร                           |   Ultra Violet       |
| เตรียมประกอบ | ียมหน้าผ้ารองเท้าที่ได้รับจากแผนกเย็บจักร |   Conveyer           |
|             |   และพื้นรองเท้าที่ซื้อจากบริษัทในเครือ   |                      |
|             |   นำมาเก็บไว้เพื่อเตรียมส่งแผนกประกอบ |                      |
+-------------+---------------------------------+----------------------+
|   ประกอบ    |   นำหน้าผ้ากับพ                    |   Conveyer Assembly  |
|             | ื้นรองเท้ามาประกอบเป็นรองเท้าสำเร็จรูป |                      |
|             |   พร้อมทั้ง QC                     |                      |
|             |                                 |                      |
|             |  ตรวจสอบก่อนนำเข้าแผนกโกดังสำเร็จรูป |                      |
+-------------+---------------------------------+----------------------+
|             |   รับสินค้าสำเร็จรูปมาจัดเก็บ          |   Lift, Scan Barcode |
| โกดังสำเร็จรูป |   รอการตรวจสอบจาก Inspector     |                      |
|             |   และรอการส่งมอบลูกค้า             |                      |
+-------------+---------------------------------+----------------------+

2.3.1.4 สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจของบริษัทฯ

(1) บัตรส่งเสริมการลงทุน

บริษัทฯ ได้รับการส่งเสริมการลงทุนในกิจการผลิตรองเท้า ประเภท 3.12 การผลิต
รองเท้าและชิ้นส่วน ตามบัตรส่งเสริม คณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน เลขที่
6607/2543(3-3007/ว.2541)

(2) สิทธิและประโยชน์

ก. ตามมาตรา 36(1)
ให้ได้รับการยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็นที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
เพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออก

ข. ตามมาตรา 36(2)
ให้ได้รับการยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับของที่ผู้ได้รับการส่งเสริมนำเข้ามาเพื่อส่งกลับออกไป

(3) ระยะเวลาของบัตรส่งเสริมการลงทุน

สิทธิและประโยชน์ที่บริษัทฯ ได้รับจากการส่งเสริมการลงทุน นับตั้งแต่วันที่ 3 ธันวาคม 2544
จนถึงวันที่ 2 ธันวาคม 2545

(4) เงื่อนไข

บริษัทฯ จะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขที่กำหนดไว้ในบัตรส่งเสริมเลขที่ 3007/ว.2541 ลงวันที่ 29
ตุลาคม 2541

บริษัทย่อยได้รับการส่งเสริมการลงทุนในประเภท 3.12 การผลิตรองเท้าและชิ้นส่วน และประเภท
5.49 การผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อการส่งออกเป็นสวนใหญ่ โดยได้รับสิทธิและประโยชน์ตามมาตรา 31,
35(2), 35(3), 36(1), 36(2) และ 36(4)
โดยมีเงื่อนไขที่จะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขที่กำหนดไว้ ในบัตรส่งเสริมของแต่ละบริษัท

  (5) สิทธิอื่นๆ

บริษัทฯ และบริษัทย่อยไม่มีสิทธิบัตร หรือ เครื่องหมายการค้าแต่อย่างไร

(6) ข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

ไม่มี

(7) สิทธิและประโยชน์ของบริษัทย่อย ตาม พ.ร.บ. ส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520

  ------- ----------------------------------------------------- --------------------- --------------- ------------- ------------------- --------------- ---------------- -------------
  มาตรา   สิทธิและประโยชน์ที่ได้รับการส่งเสริม                           ฟุตแวร์เทค(1530)        อินเตอร์ชั่นแนลฯ    เอ็กซ์เซลเล้นฯ   พิมายฟุตแวร์           กบินทร์บุรีแพนฯ     แพนระยอง         อาภากรอุตฯ

  25      ได้รับอนุญาตนำคนต่างด้าวเป็นช่างฝีมือผู้ชำนาญเข้ามาในราชอาณาจักร                                                                                                            

  26      คนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือให้ได้รับอนุญาตอยู่ในราชอาณาจักร เฉพาะ                                                                                                             

          ตำแหน่งหน้าที่การทำงานตามที่คณะกรรมการให้ความเห็นชอบ                                                                                                                   

  28      ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร                       20 พ.ค.32 - 20 พ.ค.34 7 ธ.ค.30 - 11   25 ก.ย.36 -   22 ม.ค.41 - 22      25 ก.ย.33 - 28  13 ก.ค.37 - 14   ไม่ได้รับสิทธิ
                                                                                      มี.ค.33          17ธ.ค.40      ม.ค.45              ต.ค.37          ต.ค.41           

  29      ได้รับลดหย่อนอากรขาเข้ากึ่งหนึ่งเฉพาะเครื่องจักรที่ไม่อยู่ในรายการ                                                                                                             

          ปรับลดอากรขาเข้าตามประกาศกระทรวงการคลังที่ ศก.13/2533      ไม่ได้รับสิทธิ             ไม่ได้รับสิทธิ       ไม่ได้รับสิทธิ     ไม่ได้รับสิทธิ           ไม่ได้รับสิทธิ       ไม่ได้รับสิทธิ        3 ส.ค.38 - 3
                                                                                                                                                                         ส.ค.40

  31      ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิ ที่ได้จากการประกอบ   16 พ.ค.33 - 16 พ.ค.39 18 เม.ย.31 - 18 2 ม.ค. 38 - 2 31 พ.ค. 42 - 30     20 ก.ย. 36 - 20 28 เม.ย.38 - 28  1 ธ.ค.38 - 30
                                                                                      เม.ย.38         ม.ค. 46       พ.ค. 50             ก.ย.44          เม.ย.46          พ.ย.46

          กิจการ ที่ได้รับการส่งเสริมนับแต่วันที่เริ่มมีรายได้                                                                                                                           

  34      ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมซึ่งได้รับ                                                                                                            

          ยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามมาตรา 31 ตลอดระยะเวลาที่ได้รับการ   16 พ.ค.33 - 16 พ.ค.39 18 เม.ย.31 - 18 2. ม.ค. 38 -  31 พ.ค. 42 - 30     20 ก.ย. 36 - 20 28 เม.ย.38 - 28  1 ธ.ค.38 - 30
                                                                                      เม.ย.38         2 ม.ค. 46     พ.ค. 50             ก.ย.44          เม.ย.46          พ.ย.46

          ส่งเสริม                                                                                                                                                         

  35 (2)  ได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจากการลงทุน                                                                                                            

          ในอัตราร้อยละ 50 ของอัตราปกติ นับแต่วันที่พ้นกำหนดระยะเวลาตาม   16 พ.ค.39 - 16 พ.ค.44 18 เม.ย.38 - 18 2 ม.ค.46 - 2  31 พ.ค. 50 - 30     20 ก.ย. 44 - 19 28 เม.ย.46 - 28  ไม่ได้รับสิทธิ
                                                                                      เม.ย.43         ม.ค.51        พ.ค. 55             ก.ย.49          เม.ย. 51         

          มาตรา 31                                                                                                                                                       

  35 (3)  ได้รับอนุญาตให้หักค่าขนส่ง ค่าไฟฟ้า และค่าน้ำประปาอีก 2 เท่าของ                                                                                                             

          ค่าใช้จ่ายประจำปี นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จาการประกอบกิจการ        ไม่ได้รับสิทธิ             ไม่ได้รับสิทธิ       2 ม.ค. 38 - 2 31 พ.ค. 42 - 30     ไม่ได้รับสิทธิ       28 เม.ย.38 - 28  ไม่ได้รับสิทธิ
                                                                                                      ม.ค. 48       พ.ค. 52                             เม.ย.48          

  36 (1)  ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบและวัสดุจำเป็น ที่ต้องนำเข้า     11 มิ.ย.41 - 10 มิ.ย.46 25 พ.ค.41 - 24  5 มี.ค. 45 - 4 29 ต.ค. 43 - 28     12 พ.ค. 44 - 11 ยังไม่ได้ใช้สิทธิ      ไม่ได้รับสิทธิ
                                                                                      พ.ค.46          มี.ค. 46       ต.ค. 48             พ.ค. 45                          

          มาจากต่างประเทศเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อส่งออก (ขอขยายเวลา ปี ต่อ                                                                                                           
          ปี)                                                                                                                                                             

  36 (2)  ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับผู้ที่ได้รับการส่งเสริมนำเข้ามาเพื่อ      ไม่ได้รับสิทธิ             ไม่ได้รับสิทธิ       5 มี.ค. 45 - 4 29 ต.ค. 43 - 28     12 พ.ค. 44 - 11 ยังไม่ได้ใช้สิทธิ      ไม่ได้รับสิทธิ
                                                                                                      มี.ค. 46       ต.ค. 48             พ.ค. 45                          

          ส่งกลับออกไป ระยะเวลา 1 ปื (ขอขยายเวลา ปี ต่อ ปี )                                                                                                                   

  36(4)   ได้รับอนุญาตให้หักเงินได้พึงประเมินร้อยละห้าของรายได้ที่เพิ่มขึ้นจาก                                                                                                             

          ปีก่อนจากการส่งออก นับแต่วันที่มีรายได้จากการประกอบกิจการ        16 พ.ค.33 - 16 พ.ค.43 18 เม.ย.31 - 18 2 ม.ค.38 - 2  31 พ.ค. 42 - 30     20 ก.ย. 36 - 20 28 เม.ย.38 - 28  ไม่ได้รับสิทธิ
                                                                                      เม.ย.41         ม.ค. 48       ต.ค. 52             ก.ย.46          เม.ย.48          

  37      ได้รับอนุญาต ให้นำหรือส่งเงินออกนอกราชอาณาจักรเป็นเงินตรา                                                                                                                

          ต่างประเทศ                                                                                                                                                      

          เลขที่บัตรส่งเสริมการลงทุน                                  1222/สอ./2531         1094/สอ./2531   1280/2536     1026/2541           1292/สอ./2534   1667/2537        1575/2538

          ประเภทกิจการที่ได้รับการส่งเสริม                             5.49                  5.49            3.12          3.12                5.39            3.12             4.80

                                                                ผลิตรองเท้าและพื้นรองท้า   ผลิตรองเท้า       ผลิตพื้นรองเท้า   ผลิตส่วนบนรองเท้าและ   ผลิตรองเท้ากีฬา    ผลิตส่วนบนรองเท้า   ผลิตแม่พิมพ์
                                                                                                                                                                         ชิ้นส่วนโลหะ

                                                                                                                    พื้นรองเท้า                                             และซ่อมแม่พิมพ์

          วันที่ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุน                               19 พ.ค.2531           11 มี.ค.2531     17 ธ.ค.2536   22 ม.ค.2541         25 ต.ค.2534     14 ต.ค.2537      3 ส.ค.2538

          วันที่เริ่มมีรายได้                                          16 พ.ค.2533           18 เม.ย.2531    2 ม.ค.2538    31 พ.ค.2542         20 ก.ย.2536     28 เม.ย.2538     1 ธ.ค.2538
  ------- ----------------------------------------------------- --------------------- --------------- ------------- ------------------- --------------- ---------------- -------------

หมายเหตุ คณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนพิจารณาให้ความเห็นชอบอนุมัติเป็นครั้ง ๆ
โดยมีกำหนดระยะเวลา

2.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  2.3.2.1 นโยบายการตลาดของผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตรองเท้ากีฬาแบบต่างๆ ซึ่งเป็นที่นิยมทั่วโลก
โดยคุณภาพของรองเท้าเป็นที่ยอมรับตลอดจนรูปแบบที่ทันสมัย
นอกจากนั้นบริษัทฯได้มีการนำเทคโนโลยีที่ทันสมัยมาใช้ ซึ่งรวมถึงเครื่องจักร ระบบงาน
ขั้นตอนการผลิต การตรวจสอบคุณภาพ
ทั้งนี้เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐานเป็นที่ยอมรับในราคาที่เหมาะสม
และได้รับความไว้วางใจของลูกค้าโดยทั่วไป

บริษัทฯ มีนโยบายที่จะเพิ่มการขายรองเท้า ที่เป็นเครื่องหมายการค้าของตนเอง
โดยมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์รูปแบบต่างๆ นำเสนอกับลูกค้าทั้งภายในประเทศและต่างประเทศเพิ่มขึ้น
รวมทั้งวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆของตนเองนำเสนอกับลูกค้า

บริษัทฯ จะเน้นความรวดเร็วในการตอบสนองความต้องการของลูกค้า (QUICK RESPONSE)
เป็นหลัก โดยปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานและการจัดการระบบข้อมูล

-   กลยุทธการแข่งขัน

บริษัทฯและบริษัทในกลุ่ม เป็นกลุ่มธุรกิจรองเท้าครบวงจร
ตั้งแต่กระบวนการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนที่สำคัญในการผลิตรองเท้า
เทคโนโลยีการผลิตและการขายจึงสามารถควบคุมทุกกระบวนการได้อย่างเหมาะสมและมีประสิทธิภาพ

บริษัทฯ ยังคงเน้นการทำธุรกิจให้มีคุณภาพดีแต่มีต้นทุนต่ำ โดยจะพิจารณานโยบายต้นทุนทั้งด้าน
PRODUCTION และ LOGISTICS โดยการจัดระบบให้เหมาะสม และคำนึงถึงระบบ SUPPLY
CHAIN คือการจัดการระบบตั้งแต่ SUPPLIERS จนถึง CUSTOMERS อย่างเหมาะสม

-   ลักษณะของลูกค้า

-   ลูกค้าต่างประเทศ

ลูกค้าที่มีเครื่องหมายการค้าของตนเอง และเป็นรายใหญ่ๆ
จะกำหนดรูปแบบรองเท้าโดยการออกแบบและกำหนดวัตถุดิบที่ต้องการล่วงหน้า 6 เดือน บริษัทฯ
จะทำการพัฒนารูปแบบดังกล่าวออกมาเป็นรองเท้าตัวอย่าง
โดยอาจพิจารณาเสนอแนะปรับเปลี่ยนการใช้วัตถุดิบและเทคโนโลยีทางการผลิตให้เหมาะสม
เมื่อมีการสรุปรูปแบบดังกล่าว บริษัทฯ จะได้รับใบสั่งซื้อล่วงหน้าประมาณ 3 เดือนก่อนการส่งมอบ
รูปแบบรองเท้าที่ผลิตและขายส่วนใหญ่จะเป็นรองเท้ากีฬาแบบต่างๆ

บริษัทฯ ผลิตรองเท้ากีฬาตามคำสั่งของลูกค้า ภายใต้เครื่องหมายการค้า “ NIKE”
ซึ่งเป็นลูกค้ารายใหญ่ของบริษัท และเป็น MARKET LEADER ในธุรกิจรองเท้าทั่วโลก บริษัทฯ
มีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้ารายนี้มาตลอด ตั้งแต่บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจ และยังเป็น STRATEGIC
PARTNER กับ NIKE แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย ขณะเดียวกันบริษัทฯ
ยังสามารถปรับกระบวนการผลิต เพื่อผลิตรองเท้าประเภทอื่น ๆ เพื่อการส่งออกเพิ่มขึ้น เช่น
CLARKS , SCHOLL และ MARKS & SPENCER

-   ลูกค้าภายในประเทศ

หลักเกณฑ์คล้ายคลึงกับลูกค้าต่างประเทศ รูปแบบรองเท้าที่ผลิตและขายเป็นรองเท้าลำลองแบบต่างๆ

นอกจากนั้นบริษัทฯ มีการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์นำเสนอกับลูกค้า
เมื่อลูกค้าพอใจก็สามารถผลิตและส่งมอบ และใส่เครื่องหมายการค้าของลูกค้าตามที่ลูกค้าต้องการ
รูปแบบที่ผลิตและขายในปัจจุบันเป็นรองเท้าลำลองแบบต่างๆ

-   การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

-   การจำหน่ายในต่างประเทศ

บริษัทฯ มียอดส่งออกรองเท้าประมาณ 94% ของยอดขายทั้งหมด โดยส่งออกไปจำหน่ายที่
สหรัฐอเมริกา, ญี่ปุ่น , ยุโรปและประเทศอื่น ๆ ในสัดส่วนประมาณ 44%, 8% และ 48%
ตามลำดับ รองเท้าที่ส่งออกภายใต้เครื่องหมายการค้า NIKE , CLARKS และ SCHOLL
โดยบริษัทฯจะจำหน่ายตามคำสั่งผลิตจากลูกค้า คือ บริษัท NIKE USA, INC. , CLARKS
INTERNATIONAL CO., LTD และ SSL HEALTCARE HONGKONG CO., LTD.

-   การจำหน่ายในประเทศ

บริษัทฯ มียอดจำหน่ายตามคำสั่งผลิตของลูกค้า ในประเทศประมาณ 6% ของยอดขายทั้งหมด
โดยมีผลิตภัณฑ์ SCHOLL, NIKE, และ CLARKS จำหน่ายตามคำสั่งผลิตของลูกค้า
ในสัดส่วนประมาณ 70% ,24% และ 6% ตามลำดับ ผ่านบริษัท SSL HEALTCARE THAILAND
CO., LTD, บริษัท NIKE (THAILAND) CO.,LTD. และ บริษัท UNITED LYNK CO., LTD

นอกจากนั้นบริษัทฯยังผลิตรองเท้าภายใต้ BRAND ของกลุ่ม คือ “ PAN”
ส่งให้กับบริษัทในกลุ่มเพื่อจำหน่ายด้วย

2.3.2.2 ภาวะการแข่งขัน

-   การแข่งขันระหว่างผู้ผลิตในประเทศ

กลุ่มแพนมีสัดส่วน ORDER NIKE ประมาณ 65% จาก ORDER ที่ NIKE ให้แก่ ประเทศไทย
โดยมีคู่แข่งเพียง 2 ราย คือ บริษัท ยูเนียนฟุตแวร์ จำกัด (มหาชน) และ บริษัท
รามาชูส์อินดัสตรีส์ จำกัด ที่ผลิตรองเท้าผลิตภัณฑ์เดียวกันและลูกค้า NIKE รายเดียวกัน
โดยมีสัดส่วน ORDER ที่ได้รับประมาณ 18% และ 17% ตามลำดับ
นอกนั้นเป็นบริษัทที่แตกต่างกันทางด้านรูปแบบรองเท้า ราคาและบริษัทลูกค้า

-   การแข่งขันระหว่างผู้ผลิตนอกประเทศ

ประเทศไทยและประเทศเวียดนามมีสัดส่วน ORDER NIKE ประเทศละ 15% จาก ORDER NIKE
ทั่วโลก รองจาก จีน และ อินโดนีเชีย ที่ได้ ORDER ประมาณ 39% และ 29% ตามลำดับ

-   คู่แข่งขันในตลาดระดับล่าง

-   จีน อินโดนีเชีย และเวียดนาม
    เป็นประเทศผู้ผลิตและส่งออกผลิตภัณฑ์เครื่องหนังและรองเท้าที่มีความได้เปรียบด้านต้นทุนการผลิต
    โดยเฉพาะค่าแรงงานที่ถูกกว่าไทย ทำให้สามารถผลิตสินค้าส่งออกจำหน่ายในราคาต่ำ
    แต่ด้วยประสิทธิภาพการผลิต การจัดการและงาน LOGISTICS
    ดังนั้นต้นทุนการผลิตต่อหน่วยของบริษัทฯ จึงสามารถแข่งขันได้

-   อินเดีย
    เป็นประเทศผู้ผลิตและส่งออกผลิตภัณฑ์เครื่องหนังและรองเท้าหนังรายใหญ่แห่งหนึ่งในเอเซีย
    ที่มีความได้เปรียบในด้านวัตถุดิบหนังดิบที่มีอยู่เป็นจำนวนมาก
    จึงสามารถผลิตเครื่องหนังและรองเท้าหนังจำหน่ายในราคาถูก

-   คู่แข่งขันในตลาดระดับกลางและระดับบน

-   ไต้หวันและเกาหลีใต้ เป็นผู้ผลิตและส่งออกผลิตภัณฑ์เครื่องหนังและรองเท้าหนัง
    โดยเฉพาะรองเท้ากีฬาและรองเท้าผ้าใบ
    เนื่องจากเป็นผู้นำด้านเครื่องจักรและเทคโนโลยีที่ทันสมัยในการผลิตรองเท้ากีฬา
    และมีวัตถุดิบทางด้านหนังเทียมและผ้าหลายหลากให้ลูกค้าเลือก
    ทำให้สามารถผลิตสินค้าได้ดีและหลากหลาย แต่ยังคงมีค่าแรงที่สูง

-   อิตาลี เป็นผู้ผลิตและส่งออกผลิตภัณฑ์เครื่องหนังและรองเท้าหนังที่มีคุณภาพสูง อีก

ทั้งเป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้าผลิตภัณฑ์เครื่องหนังและรองเท้า
ที่มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักและได้รับความนิยมทั่วโลก เป็นผู้นำด้านการออกแบบ เน้นผลิตสินค้าคุณภาพดี
ราคาแพง

-   ศักยภาพในการแข่งขัน

-   ความมั่นคงและเสถียรภาพในประเทศไทย ทำให้ลูกค้ามีความมั่นใจในการให้

ORDER แก่ประเทศไทยมากขึ้น ซึ่งกลุ่มแพนมีสัดส่วนการผลิตประมาณ 65% จาก ORDER ของ NIKE
ที่เป็นลูกค้ารายใหญ่ที่ให้แก่ผู้ผลิตในประเทศไทย

-   ความไม่สงบสุขในอินโดนีเซียจากเหตุการณ์ประท้วงต่อต้าน สหรัฐอเมริกาที่เข้าถล่ม

อัฟกานิสถานหลังเกิดเหตุวินาศกรรม คาดว่าจะทำให้บริษัทแม่ผู้ผลิตรองเท้า NIKE และ ADIDAS
หันมาว่าจ้างผลิตจากโรงงานในประเทศไทยเพิ่มขึ้น
แทนการสั่งซื้อจากฐานการผลิตในอินโดนีเซียที่มีอยู่เดิม

-   บริษัท NIKE ซึ่งเป็นผู้ผลิตรองเท้ากีฬารายใหญ่ของสหรัฐฯ ได้เลือกกลุ่มแพนเป็น

มหาวิทยาลัยสอนผลิตรองเท้า (NIKE TECHNICAL UNIVERSITY)
ซึ่งเป็นศูนย์ฝึกสอนเกี่ยวกับขั้นตอนและกระบวนการผลิตรองเท้า
เป็นปัจจัยที่บ่งบอกถึงความเชื่อถือและความพร้อมด้านเทคโนโลยีการผลิตรองเท้ากีฬาของกลุ่มแพน

-   กลุ่มแพนเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ (STRATEGIC PARTNER) แห่งเดียวในประเทศ

ไทยกับ บริษัท NIKE IHM INC. ประเทศสหรัฐอเมริกา โดยกลุ่มแพนมีสัดส่วนการผลิตประมาณ
15% จาก Orderทั่วโลก

-   บริษัทในกลุ่มแพนมีประสบการณ์ ในการผลิตรองเท้าอันยาวนานกว่า 20 ปี และ

นโยบายในการดำเนินธุรกิจที่ยึดมั่นในเรื่องการส่งมอบสินค้าตรงต่อเวลา
ราคาและคุณภาพของสินค้าได้มาตรฐานเป็นสิ่งที่ลูกค้าได้มอบความไว้วางใจให้กับกลุ่มแพนด้วยดีตลอดมา

-   บริษัทในกลุ่มแพน เป็นอุตสาหกรรมที่ผลิตรองเท้าที่หลากหลาย เช่น รองเท้ากีฬา

รองเท้าแฟชั่น รองเท้ากอล์ฟและรองเท้าลำลอง และมีลูกค้าที่เป็นลูกค้าชั้นนำของโลก เช่น
“NIKE” “CLARKS”

“MARKS & SPENCER” และ “SCHOLL” เป็นต้น ทำให้มีความมั่นคงในเรื่องของ Order ที่ได้รับ

-   บริษัทในกลุ่มแพนมีกิจการที่สนับสนุนการผลิตรองเท้าแบบครบวงจร (SUPPORT

INDUSTRY) และมีเทคโนโลยีในการวิจัยและพัฒนาการผลิต
ประกอบกับมีทีมงานพัฒนารูปแบบรองเท้าที่ทันสมัย

-   บริษัทให้ความสนใจต่อการดำเนินธุรกิจ โดยไม่ขัดต่อสิทธิมนุษยชนขั้นพื้นฐาน และ

ให้ความใส่ใจกับการดำเนินธุรกิจที่ไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม มาเป็นเวลานาน
ซึ่งเป็นส่วนสำคัญที่ทำให้ลูกค้าชั้นนำของโลกให้ความไว้วางใจกับบริษัทในการผลิตสินค้า

  2.3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์

  2.3.3.1 ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

  กำลังการผลิต และปริมาณการผลิต

 ปี 2544 ปี 2543 ปี 2542 

  จำนวนคู่ จำนวนคู่ จำนวนคู่

กำลังการผลิต 3,518,000 3,400,000 3,000,000 

ปริมาณการผลิตจริง 4,041,522 3,597,512 2,935,065

อัตราการใช้กำลังการผลิต 115% 106% 98%.

อัตราเพิ่ม (ลด) ของปริมาณการผลิต 444,010 662,447 181,779

จำนวนกะที่ผลิตต่อวัน 1 1 1

  นโยบายการผลิต

บริษัทฯ จะเน้นการทำงานแบบ LEAN คือการจัดการต่าง ๆ ให้เป็นรูปแบบกระชับ กระทัดรัด
เพื่อให้ปรับตัวได้อย่างรวดเร็วและเหมาะสมกับสถานการณ์ต่าง ๆ ที่ปรับเปลี่ยนอย่างรวดเร็ว

  วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

สัดส่วนการซื้อวัตถุดิบในประเทศประมาณ 66% และสั่งซื้อจากต่างประเทศประมาณ 34%
วัตถุดิบในประเทศ เช่น หนังแท้ หนังเทียม PVC และผ้าสังเคราะห์นั้น
ผู้ประกอบการในประเทศไทยยังไม่สามารถผลิตได้ทั้งในเชิงปริมาณและคุณภาพ
ขาดความหลากหลายของชนิดวัตถุดิบ และชิ้นส่วนรองเท้าที่สอดคล้องกับสมัยนิยม
ประกอบกับบางครั้งลูกค้าจะระบุความต้องการชัดเจนว่าให้ใช้วัตถุดิบจาก Supplier รายนั้น ๆ
ดังนั้นในเรื่องราคาซึ่งมีผลต่อต้นทุนการผลิตรวม
จะปรับเปลี่ยนและผันแปรไปตามปริมาณการนำเข้าวัตถุดิบจากต่างประเทศด้วยเช่นกัน

+---------------+-----------------------------+-----------+----------+
| ประเภทวัตถุดิบ   | ชื่อผู้จำหน่าย (SUPPLIER)        | ป         | %        |
|               |                             | ระเทศที่ผลิต | การสั่งซื้อ  |
+---------------+-----------------------------+-----------+----------+
| พื้นรองเท้า      |   EXCELLENT RUBBER CO.,LTD. | ไทย       | 35       |
+---------------+-----------------------------+-----------+----------+
| หนังเทียม       |   DAEWOO CO., LTD.          | เกาหลี     | 2        |
|               |                             |           |          |
|               |   WONJIN CORPORATION        | เกาหลี     | 1        |
|               |   CO.,LTD                   |           |          |
|               |                             | เกาหลี     | 3        |
|               |   BAIK SAN CO., LTD.        |           |          |
|               |                             | เกาหลี     | 1        |
|               |   SANFANG CO.,LTD.          |           |          |
+---------------+-----------------------------+-----------+----------+
| หนังแท้         |   CPL CO.,LTD               | ไทย       | 3        |
|               |                             |           |          |
|               |   YUJIN CO.,LTD.            | เกาหลี     | 1        |
|               |                             |           |          |
|               |   PAN ASIA LEATHER CO.,     | ไทย       | 3        |
|               |   LTD.                      |           |          |
+---------------+-----------------------------+-----------+----------+
| ผ้า            |   DAEWOO CO., LTD.          | เกาหลี     | 9        |
|               |                             |           |          |
|               |   WONJIN CORPORATION        | เกาหลี     | 5        |
|               |   CO.,LTD                   |           |          |
|               |                             | เกาหลี     | 1        |
|               |   YUYONG CO.,LTD            |           |          |
|               |                             | ไทย       | 1        |
|               | TEXTILE PRESTIGE PCL.       |           |          |
|               | CO.,LTD                     | ไทย       | 1        |
|               |                             |           |          |
|               | P.L. JOHN CO.,LTD           |           |          |
+---------------+-----------------------------+-----------+----------+
| กล่อง          |   PACCESS CO., LTD          | ไต้หวัน     | 10       |
|               |                             |           |          |
|               | TAWANA CONTAINER CO.,LTD    | ไทย       | 1        |
+---------------+-----------------------------+-----------+----------+
| ด้าย           |   BARBOUR CO., LTD.         | ฮ่องกง     | 1        |
|               |                             |           |          |
|               |   SAHA UNION CO.,LTD.       | ไทย       | 2        |
+---------------+-----------------------------+-----------+----------+
| ว             |   ผู้จำหน่ายรายย่อย             | ไทย       | 20       |
| ัตถุดิบตกแต่ง,อื่นๆ |                             |           |          |
+---------------+-----------------------------+-----------+----------+

บริษัทฯ มีการสั่งซื้อพื้นรองเท้าจากบริษัท เอ็กเซลเล้นท์รับเบอร์ จำกัด
ซึ่งเป็นบริษัทในกลุ่มที่สนับสนุนการผลิตให้แก่บริษัทฯโดยตรง ในสัดส่วนร้อยละ 35
การพึ่งพิงวัตถุดิบจากบริษัทดังกล่าวเนื่องจากบริษัทดังกล่าวสามารถควบคุมคุณภาพ
การจัดการกำลังผลิตและกำลังคนให้เหมาะสม การจัดสรรอุปกรณ์การผลิตและระบบบริหารงานที่ดี
ทำให้บริษัทฯสามารถนำพื้นรองเท้ามาประกอบเป็นสินค้าสำเร็จรูปได้อย่างเหมาะสม
บริษัทฯไม่มีความเสี่ยงในการสั่งซื้อพื้นรองเท้า เพราะกำลังการผลิตของบริษัท
เอ็กเซลเล้นรับเบอร์ยังมีเพียงพอ และบริษัทฯยังมีบริษัทในกลุ่มคือ บริษัทพิมายฟุตแวร์
ซึ่งสามารถผลิตพื้นรองเท้าได้เช่นกัน

แหล่งที่มาของเทคโนโลยีการผลิต

บริษัทฯ ได้มีการนำเทคโนโลยีที่ทันสมัย มาใช้ในกระบวนการผลิต
โดยเฉพาะการตัดเย็บหน้าผ้ารองเท้าด้วยเครื่องตัดเย็บอัตโนมัติ ซึ่งเทคโนโลยีนี้ถูกพัฒนามาจาก
บริษัท USM และ ORISOL จากประเทศอังกฤษและอิสราเอล ตามลำดับ
ซึ่งช่วยให้คุณภาพของสินค้ามีความสวยงาม ถูกต้องแม่นยำมีประสิทธิภาพ สะดวกและรวดเร็วขึ้น
ส่งผลให้บริษัทฯ สามารถเพิ่มปริมาณการผลิตได้มากขึ้น ในปัจจุบันบริษัทฯได้ร่วมมือกับ
สำนักงานส่งเสริมวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี(สสวท)
พัฒนาและผลิตเครื่องตัดเย็บอัตโนมัติได้เองในกลุ่ม
ทำให้สามารถลดต้นทุนและเพิ่มศักยภาพการผลิตเพิ่มขึ้น

การเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ

บริษัทฯ ได้มีการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ เข้ามาทดแทนการทำงานเพื่อลดต้นทุนการผลิต
ความปลอดภัยและสุขชีวอนามัยของพนักงานเป็นต้น
โดยการนำเครื่องพ่นกาวมาใช้แทนการทากาวด้วยมือ เพื่อหลีกเลี่ยงจากการใช้สารระเหย
การนำกาวที่มีส่วนผสมของน้ำเป็นตัวทำละลายมาใช้แทนกาวที่ใช้ส่วนผสมของสาร SOLVENT
ที่เป็นสารระเหยที่มีอันตรายต่อสุขภาพและทำลายสิ่งแวดล้อม ปัจจุบันยังคงพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ๆ
เข้ามาใช้ในการผลิตตามความเหมาะสม

2.3.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ ได้รับใบรับรองระบบการจัดการด้านสิ่งแวดล้อม ISO 14001 :1996 เมื่อ วันที่ 14
มกราคม 2542

  ค่าใช้จ่ายในการลงทุนเพื่อควบคุมสิ่งแวดล้อมในช่วง 3 ปี ที่ผ่านมา

บริษัทฯ มีค่าใช้จ่ายจากการดำเนินระบบการจัดการสิ่งแวดล้อม
อาชีวอนามัยและความปลอดภัยในการทำงาน อาทิ เช่น ค่าที่ปรึกษา
ค่าตรวจติดตามการดำเนินระบบการจัดการสิ่งแวดล้อม (SURVEILLANCE)
ค่าตรวจติดตามคุณภาพสิ่งแวดล้อม ค่าฝึกอบรมพนักงาน ค่าก่อสร้างระบบเพื่อลดและป้องกันมลพิษ
ค่ากำจัดขยะและของเสีย รวมประมาณ 2.0 ล้านบาท

  ผลกระทบจากกระบวนการผลิตและวัสดุเหลือใช้

ธุรกิจที่บริษัทฯดำเนินอยู่ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อยมาก อย่างไรก็ตามบริษัทฯ
มีการควบคุมปริมาณของเหลือจากกระบวนการผลิต
โดยการผลิตสินค้าในแต่ละรุ่นจะถูกทบทวนแผนการผลิตจนมั่นใจว่า
แผนการผลิตนั้นมีประสิทธิภาพสูงสุด และเกิดของเสียและข้อเสียน้อยที่สุดจึงจะเริ่มทำการผลิตจริง
และมีกระบวนการนำวัสดุเหลือจากการผลิตบางส่วนมา REUSE และ RECYCLE

  การควบคุมโดยหน่วยงานของรัฐ

บริษัทฯ ดำเนินการควบคุมผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
ภายใต้การกำกับและดูแลจากกองควบคุมโรงงานกระทรวงอุตสาหกรรม
ตลอดจนการควบคุมสภาวะแวดล้อมในการทำงานโดย กระทรวงแรงงานและสวัสดิการสังคม

-   การดำเนินการของบริษัทเพื่อลดผลกระทบ

บริษัทฯ มีการนำแผนการจัดการสิ่งแวดล้อมมาใช้เป็นเครื่องมือ
ในการดำเนินการลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมด้านต่างๆอันได้แก่

1. แผนการลดของเสียจากกระบวนการผลิต
เพื่อใช้ลดผลกระทบด้านการก่อให้เกิดของเสียอันตรายและทั่วไป

2. แผนการใช้น้ำหมุนเวียนในกิจกรรมที่ไม่ต้องควบคุมคุณภาพน้ำ เพื่อการใช้
ทรัพยากรธรรมชาติและพลังงานอย่างมีประสิทธิภาพ

3. แผนการลดปริมาณสารระเหยในกระบวนการผลิต เพื่อใช้ควบคุมและลดผลกระทบ
หรือมลพิษทางด้านอากาศ
การพิจารณาทางเลือกในการเปลี่ยนมาใช้วัตถุดิบซึ่งอันตรายน้อยแทนวัตถุดิบที่ใช้อยู่เดิม
หรือเปลี่ยนคุณสมบัติของกาวซึ่งมีส่วนผสมของสารประกอบไฮโดรคาร์บอน
เป็นกาวที่มีส่วนผสมของน้ำแทน

4. แผนการอบรมการแยกของเสียในโรงงาน
เพื่อลดปริมาณของเสียอันตรายที่สามารถปนเปื้อนสู่ของเสียทั่วไป
อันเนื่องมาจากการทิ้งของเสียทุกประเภทรวมกัน

5. แผนการลดปริมาณการใช้พลังงานไฟฟ้าขององค์กร
เพื่อเป็นการอนุรักษ์พลังงานตลอดจนทรัพยากรที่เป็นปัจจัยในการผลิตพลังงาน

6. แผนการตรวจวัดระดับความดังของเสียงในสถานประกอบการประจำปี
ซึ่งใช้เป็นกลไกประกอบการควบคุมมลภาวะที่มีต่อพนักงานและสิ่งแวดล้อมภายนอก

-   ผลการปฏิบัติจริงเปรียบเทียบกับอัตราสูงสุดตามกฎหมาย

1. ตรวจวัดปริมาณความเข้มข้นของสารเคมี ในบรรยากาศทำงานเป็นประจำทุกปี
ซึ่งผลการตรวจวัดไม่ปรากฏค่า Parameter ใดที่สูงกว่ามาตรฐาน

2. ตรวจวัดคุณภาพน้ำทิ้งประจำปี ซึ่งผลการตรวจวัดไม่ปรากฏค่า Parameter
ใดที่สูงกว่ามาตรฐาน

-   ข้อพิพาทหรือการถูกฟ้องร้องเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมและแนวทางแก้ไข

  ไม่มี

2.3.4. งานที่ยังไม่ส่งมอบ

การส่งมอบสินค้าตามคำสั่งผลิตจากลูกค้าในแต่ละ PO.นั้น บริษัทฯ
และบริษัทย่อยจะต้องส่งมอบสินค้าที่มีคุณภาพให้ทันตามกำหนดที่ลูกค้าต้องการ งาน Order
ที่อยู่ระหว่างทำหรือรอส่งมอบให้แก่ลูกค้าได้เป็นไปตามกระบวนการผลิตตามปกติ

งานที่ยังไม่ส่งมอบที่มีมูลค่ากว่าร้อยละ 10 ของรายได้รวม

-ไม่มี-