3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

(ก) งานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐ

บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจรับเหมาก่อสร้างเป็นหลัก โดยจะรับงานก่อสร้างทั้งจากหน่วยงานของภาครัฐ ,
รัฐวิสาหกิจ และ เอกชน ในลักษณะที่เป็นผู้รับเหมาโดยตรง (Main Contractor) หรือ
ผู้รับเหมาช่วง (Subcontractor) ทั้งจากวิธีการประมูล การประกวดราคา
และการเจรจาต่อรองร่วมกับบริษัทผู้รับเหมารายอื่นในลักษณะกิจการร่วมค้า (Joint Venture)
หรือ กลุ่มร่วมค้า (Consortium) เมื่อพิจารณาจากโครงการในอดีตและโครงการในปัจจุบัน
สามารถจำแนกประเภทของงานได้ดังต่อไปนี้

ตารางที่ 3 ตัวอย่างผลงานการรับเหมาก่อสร้างของบริษัทฯ

ตารางที่ 3.1 ตัวอย่างผลงานการรับเหมาก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐในอดีต

+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| ชื่อโครงการ       | ล       | ชื่อผู้ว่าจ้าง     | มูลค่างาน   | ระยะเ       |
|                 | ักษณะของ |              | ไม่รวม VAT | วลาดำเนินการ |
|                 | กา      |              | (ล้านบาท)  |             |
|                 | รรับเหมา |              |           |             |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| 1.              | ผู้รับ     | กิจการร่วมค้า   | 96.50     | 27 กรกฎาคม  |
| ง               | เหมาช่วง | เอ เอส       |           | 2543 -      |
| านก่อสร้างทางรถไฟ |         | แอสโซซิเอท    |           |             |
|                 |         | เท็คเค็น       |           | 25 ตุลาคม    |
| รางคู่สายใต้ ตลิ่งชัน |         |              |           | 2546        |
| –               |         |              |           |             |
|                 |         |              |           |             |
| นครปฐม          |         |              |           |             |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| 2. งานก่อสร้างศูนย์ | ผู้รับ     | บจ.ภูริทรัพย์    | 6.88      | 1 กุมภาพันธ์   |
|                 | เหมาช่วง |              |           | 2545 -      |
| ศิลปวัฒนธรรมท้องถิ่น |         |              |           |             |
|                 |         |              |           | 20 สิงหาคม   |
| ล้า              |         |              |           | 2545        |
| นนาเพื่อส่งเสริมการ |         |              |           |             |
|                 |         |              |           |             |
| ท่องเ            |         |              |           |             |
| ที่ยวจังหวัดเชียงราย |         |              |           |             |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| 3.              | ผู้รับ     | บจ.ปร        | 212.69    | 18 เมษายน   |
| งาน             | เหมาช่วง | ะยูรวิศว์การช่าง |           | 2548 -      |
| ก่อสร้างสะพานคสล. |         |              |           |             |
|                 |         |              |           | 11 กรกฎาคม  |
| ทางหลวงหมายเลข  |         |              |           | 2549        |
| 122             |         |              |           |             |
|                 |         |              |           |             |
| สายเ            |         |              |           |             |
| ลี่ยงเมืองนครสวรรค์ |         |              |           |             |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| 4.              | ผู้รับ     | บจ.ปร        | 125.33    | 16 พฤษภาคม  |
| งานก่อสร้างสะพาน  | เหมาช่วง | ะยูรวิศว์การช่าง |           | 2548 -      |
| คสล.            |         |              |           |             |
|                 |         |              |           | 9 ตุลาคม     |
| ในโครงการก่อสร้าง |         |              |           | 2550        |
|                 |         |              |           |             |
| สะ              |         |              |           |             |
| พานข้ามแม่น้ำจันทบุรี |         |              |           |             |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| 5.              | ผู้รับ     | บจ.ปร        | 336.65    | 1 เมษายน    |
| งานก่อสร้างสะพาน  | เหมาช่วง | ะยูรวิศว์การช่าง |           | 2549 -      |
| คสล.            |         |              |           |             |
|                 |         |              |           | 20 ธันวาคม   |
| ในโ             |         |              |           | 2550        |
| ครงการปรับปรุงทาง |         |              |           |             |
|                 |         |              |           |             |
| แยกต่างระดับรังสิต  |         |              |           |             |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| 6.              | ผู้รับ     | บจ.ปร        | 134.61    | 3 เมษายน    |
| งานก่อสร้างสะพาน  | เหมาช่วง | ะยูรวิศว์การช่าง |           | 2549 -      |
| คสล.            |         |              |           |             |
|                 |         |              |           | 31 สิงหาคม   |
| ในโ             |         |              |           | 2550        |
| ครงการก่อสร้างทาง |         |              |           |             |
| -               |         |              |           |             |
|                 |         |              |           |             |
| หลวงพิเศษหมายเลข |         |              |           |             |
| 9               |         |              |           |             |
|                 |         |              |           |             |
| วงแหวนรอบนอก    |         |              |           |             |
| ด้าน             |         |              |           |             |
|                 |         |              |           |             |
| ตะวันออก         |         |              |           |             |
| สายอ.บางพลี-     |         |              |           |             |
|                 |         |              |           |             |
| อ.ธัญบุรี ตอน 3    |         |              |           |             |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+

(ข) งานก่อสร้างของภาคเอกชน

ตารางที่ 3.2 ตัวอย่างผลงานการรับเหมาก่อสร้างของลูกค้าภาคเอกชนในอดีต

+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| ชื่อโครงการ       | ล       | ชื่อผู้ว่าจ้าง     | มูลค่างาน   | ระยะเ       |
|                 | ักษณะของ |              | ไม่รวม VAT | วลาดำเนินการ |
|                 | กา      |              | (ล้านบาท)  |             |
|                 | รรับเหมา |              |           |             |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| 1.              | ผู้รับ     | บมจ. อมตะ    | 33.33     | 1 กันยายน    |
| งา              | เหมาหลัก |              |           | 2544 -      |
| นจ้างเหมาซื้อที่ดินจืด |         | คอร์ปอเรชั่น    |           |             |
|                 |         |              |           | 27 มีนาคม    |
| แ               |         |              |           | 2546        |
| ละปรับปรุงหน้าดินใน |         |              |           |             |
|                 |         |              |           |             |
| โครง            |         |              |           |             |
| การนิคมอุตสาหกรรม |         |              |           |             |
|                 |         |              |           |             |
| อมตะนคร         |         |              |           |             |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| 2.              | ผู้รับ     | บจ.อมตะซิตี้    | 10.22     | 1 มีนาคม     |
| งานบำ           | เหมาหลัก |              |           | 2545 –      |
| รุงรักษาถนนและราง |         |              |           |             |
|                 |         |              |           | 31 พฤษภาคม  |
| ระบ             |         |              |           | 2545        |
| ายน้ำฝนในโครงการ |         |              |           |             |
|                 |         |              |           |             |
| นิคมอ            |         |              |           |             |
| ุตสาหกรรมอมตะนคร |         |              |           |             |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| 3.              | ผู้รับ     | นางวิจิตรา     | 142.50    | 1 สิงหาคม    |
| โ               | เหมาหลัก | รัตนเพียร      |           | 2546 -      |
| ครงการก่อสร้างที่พัก |         |              |           |             |
|                 |         |              |           | 30 มิถุนายน   |
| นักศึกษา 5 ชั้น     |         |              |           | 2547        |
| จำนวน           |         |              |           |             |
|                 |         |              |           |             |
| 12 หลัง ที่วิทยาลัย  |         |              |           |             |
|                 |         |              |           |             |
| รัตนบัณฑิต         |         |              |           |             |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| 4.โครงก         | ผู้รับ     | บจ.เอเชี่ยน    | 38.16     | 22 พฤศจิกายน |
| ารก่อสร้างที่พักอาศัย | เหมาหลัก |              |           | 2546 -      |
|                 |         | พร๊อพเพอร์ตี้    |           |             |
| เดอะซิตี้ ปิ่นเกล้า   |         | (กรุงเทพฯ)    |           | 31 ธันวาคม   |
|                 |         |              |           | 2547        |
| สะพานพระราม 5   |         |              |           |             |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| 5.              | ผู้รับ     | บมจ. ศิครินทร์  | 54.32     | 1 ตุลาคม     |
| โ               | เหมาหลัก |              |           | 2547 -      |
| ครงการโรงพยาบาล |         |              |           |             |
|                 |         |              |           | 3 พฤศจิกายน  |
| ศิครินทร์ อาคาร 2  |         |              |           | 2548        |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| 6.              | ผู้รับ     | บจ. สุริวงศ์    | 35.29     | 23 สิงหาคม   |
| โคร             | เหมาหลัก | รอยัล สวีท     |           | 2547 -      |
| งการโรงแรมสุริวงศ์ |         | โฮเทล        |           |             |
|                 |         |              |           | 6 ตุลาคม     |
| รอยัล สวีท โฮเทล  |         |              |           | 2548        |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| 7.              | ผู้รับ     | บจ. สตาร์     | 67.15     | 1 พฤษภาคม   |
| โคร             | เหมาหลัก | แอนด์ สกาย    |           | 2547 -      |
| งการก่อสร้างอาคาร |         |              |           |             |
|                 |         |              |           | 1 พฤษภาคม   |
| ในโครงการโรงแรม |         |              |           | 2548        |
|                 |         |              |           |             |
| คอนราด ภูเก็ต     |         |              |           |             |
| รีสอร์ท           |         |              |           |             |
|                 |         |              |           |             |
| แอนด์ สปา        |         |              |           |             |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| 8.              | ผู้รับ     | บจ. วี.ซี.เอส  | 45.28     | 28 มกราคม   |
| โค              | เหมาหลัก | เรสซิเดนซ์     |           | 2548 -      |
| รงการวิไลเซ็นเตอร์ |         |              |           |             |
|                 |         |              |           | 15 สิงหาคม   |
|                 |         |              |           | 2549        |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| 9. โครงการ Roll | ผู้รับ     | บมจ. สหวิริยา  | 36.73     | 1 กุมภาพันธ์   |
| Shop            | เหมาหลัก | สตีล อินดัสตรี   |           | 2548 -      |
|                 |         |              |           |             |
| Expansion       |         |              |           | 1 กันยายน    |
| อ.บางสะพาน      |         |              |           | 2549        |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+
| 1               | ผู้รับ     | บจ. โมเน็คส์โก้ | 95.00     | 12 กันยายน   |
| 0.โครงการโรงงาน | เหมาหลัก | อ            |           | 2548 -      |
|                 |         | ินเตอร์เนชั่นแนล |           |             |
| อุตสาหกรรมผลิต    |         |              |           | 1 มิถุนายน    |
|                 |         | จำกัด         |           | 2549        |
| Seasoning and   |         |              |           |             |
|                 |         |              |           |             |
| Freeze Dryer    |         |              |           |             |
| Facility        |         |              |           |             |
+-----------------+---------+--------------+-----------+-------------+

ตารางที่ 3.2 (ต่อ) ตัวอย่างผลงานการรับเหมาก่อสร้างของลูกค้าภาคเอกชนในอดีต

+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| ชื่อโครงการ       | ลักษ     | ชื่อผู้ว่าจ้าง     | มูลค่างาน    | ระยะเ       |
|                 | ณะของกา |              | ไม่รวม VAT  | วลาดำเนินการ |
|                 | รรับเหมา |              | (ล้านบาท)   |             |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| 11.โ            | ผู้รับ     | บจ. พรอคเตอร์ | 70.94      | 14 พฤศจิกายน |
| ครงการออกแบบและ | เหมาหลัก | แอนด์         |            | 2548 -      |
|                 |         |              |            |             |
| ก่อสร            |         | แกมเบิล       |            | 1 ธันวาคม    |
| ้างระบบบำบัดน้ำเสีย |         | แมนูแฟคเจอริ่ง  |            | 2549        |
|                 |         |              |            |             |
|                 |         | (ประเทศไทย)  |            |             |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| 12.             | ผู้รับ     | ล            | 92.94      | 10 เมษายน   |
| โค              | เหมาหลัก | อนเทนนิสสมาคม |            | 2549 -      |
| รงการก่อสร้างสนาม |         | แห่งประเทศไทย |            |             |
|                 |         |              |            | 30 มิถุนายน   |
| แ               |         |              |            | 2550        |
| ข่งขันเทนนิสและศูนย์ |         |              |            |             |
|                 |         |              |            |             |
| พัฒน             |         |              |            |             |
| ากีฬาเทนนิสแห่งชาติ |         |              |            |             |
|                 |         |              |            |             |
| จ. นนทบุรี        |         |              |            |             |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| 13.             | ผู้รับ     | บจ.แหลมฉบัง   | 244.40     | 1 กรกฎาคม   |
| โครงการพัฒนาพื้นที่  | เหมาหลัก | อ            |            | 2549-       |
|                 |         | ินเตอร์เนชั่นแนล |            |             |
| ท่าเทียบเรือ C0    |         |              |            | 31 มีนาคม    |
| แหลมฉบัง         |         | โรโร         |            | 2550        |
|                 |         | เทอร์มินอล     |            |             |
| จ. ชลบุรี         |         |              |            |             |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| 14.             | ผู้รับ     | บจ.พราว      | 38.38      | 1 สิงหาคม    |
| โคร             | เหมาหลัก | แอสเซ็ท       |            | 2549 -      |
| งการก่อสร้างอาคาร |         |              |            |             |
|                 |         |              |            | 31 มีนาคม    |
| โรงงาน Fast Fac |         |              |            | 2550        |
| 68 Rai          |         |              |            |             |
|                 |         |              |            |             |
| อ.วังน้อย         |         |              |            |             |
|                 |         |              |            |             |
| จ.              |         |              |            |             |
| พระนครศรีอยุธยา   |         |              |            |             |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+
| 15.             | ผู้รับ     | บมจ.นวนคร    | 280.37     | 15 ธันวาคม   |
| โครงการออกแบบ   | เหมาหลัก |              |            | 2548-       |
| และ             |         |              |            |             |
|                 |         |              |            | 13 กันยายน   |
| ก่อ              |         |              |            | 2550        |
| สร้างโรงผลิตน้ำเพื่อ |         |              |            |             |
|                 |         |              |            |             |
| อุตสาหกรรมนวนคร  |         |              |            |             |
+-----------------+---------+--------------+------------+-------------+

นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังมีงานที่อยู่ระหว่างการดำเนินการก่อสร้างในส่วนของงานก่อสร้างภาคเอกชน
ดังนี้

ตารางที่ 3.3 ตัวอย่างผลงานการรับเหมาก่อสร้างของลูกค้าภาคเอกชนที่อยู่ระหว่างดำเนินการ

+--------------+--------+------------+--------+------------+----------+
| ชื่อโครงการ    | ลักษณะ  | ชื่อผู้ว่าจ้าง   | ม      | ระยะเว     | มูลค่าง    |
|              | ของการ |            | ูลค่างาน | ลาดำเนินการ | านคงเหลือ |
|              | รับเหมา |            | ไม่รวม  |            |          |
|              |        |            | VAT    |            | ณ 31     |
|              |        |            | (ล     |            | ธ.ค.     |
|              |        |            | ้านบาท) |            | 2550     |
|              |        |            |        |            |          |
|              |        |            |        |            | (ล้านบาท) |
|              |        |            |        |            |          |
|              |        |            |        |            | (ไม่รวม   |
|              |        |            |        |            | VAT)     |
+--------------+--------+------------+--------+------------+----------+
| 1.           | ผู้รับเ   | บจ.สุขุมวิท   | 29.10  | 3 ตุลาคม    | 20.51    |
| โ            | หมาหลัก | 16         |        | 2550 -     |          |
| ครงการก่อสร้าง |        |            |        |            |          |
|              |        |            |        | 13 กรกฎาคม |          |
| อาคาร คสล. 7 |        |            |        | 2551       |          |
| ชั้น           |        |            |        |            |          |
|              |        |            |        |            |          |
| ซอยสุขุมวิท 16  |        |            |        |            |          |
+--------------+--------+------------+--------+------------+----------+
| 2.           | ผู้รับเ   | คุณพลวัต     | 19.24  | 15 สิงหาคม  | 7.85     |
| โ            | หมาหลัก |            |        | 2550-      |          |
| ครงการก่อสร้าง |        | อินทรวิทยนันท์ |        |            |          |
|              |        |            |        | 31 ตุลาคม   |          |
| บ้านพักอาศัย    |        |            |        | 2551       |          |
|              |        |            |        |            |          |
| ส่วนบุคคล 1 ชั้น |        |            |        |            |          |
|              |        |            |        |            |          |
| จำนวน 2 หลัง  |        |            |        |            |          |
+--------------+--------+------------+--------+------------+----------+

ตารางที่ 3.3 ตัวอย่างผลงานการรับเหมาก่อสร้างของลูกค้าภาคเอกชนที่อยู่ระหว่างดำเนินการ
(ต่อ)

+--------------+--------+------------+--------+------------+----------+
| ชื่อโครงการ    | ลักษณะ  | ชื่อผู้ว่าจ้าง   | ม      | ระยะเว     | มูลค่าง    |
|              | ของการ |            | ูลค่างาน | ลาดำเนินการ | านคงเหลือ |
|              | รับเหมา |            | ไม่รวม  |            |          |
|              |        |            | VAT    |            | ณ 31     |
|              |        |            | (ล     |            | ธ.ค.     |
|              |        |            | ้านบาท) |            | 2550     |
|              |        |            |        |            |          |
|              |        |            |        |            | (ล้านบาท) |
|              |        |            |        |            |          |
|              |        |            |        |            | (ไม่รวม   |
|              |        |            |        |            | VAT)     |
+--------------+--------+------------+--------+------------+----------+
| 3.           | ผู้รับเ   | บจ.        | 21.86  | 1 พฤศจิกายน | 20.37    |
| โ            | หมาหลัก | วิไลลักษณ์    |        | 2550 –     |          |
| ครงการก่อสร้าง |        |            |        |            |          |
|              |        | ด          |        | 30 มิถุนยน   |          |
| บ้านพักอาศัย 2  |        | ีเวลลอปเมนท์ |        | 2551       |          |
| ชั้น           |        |            |        |            |          |
|              |        |            |        |            |          |
| จำนวน 2 หลัง  |        |            |        |            |          |
+--------------+--------+------------+--------+------------+----------+
| 4.           | ผู้รับเ   | บมจ.เมเจอร์ | 373.83 | 1 ธันวาคม   | 367.97   |
| โ            | หมาหลัก |            |        | 2550 –     |          |
| ครงการก่อสร้าง |        | ด          |        |            |          |
|              |        | ีเวลลอปเม้นท์ |        | 31 สิงหาคม  |          |
| อ            |        |            |        | 2552       |          |
| าคารชุดพักอาศัย |        |            |        |            |          |
|              |        |            |        |            |          |
| 37 ชั้น        |        |            |        |            |          |
+--------------+--------+------------+--------+------------+----------+

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.1 ภาพรวมและแนวโน้มของอุตสาหกรรม

จากนโยบายของภาครัฐที่จะมีการลงทุนสำหรับโครงการขนาดใหญ่ (Mega Projects)
การลดลงของอัตราดอกเบี้ย และ การออกมาตรการด้านภาษีเพื่อกระตุ้นภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
ซึ่งเป็นปัจจัยที่จะทำให้อุตสาหกรรมก่อสร้างในปี 2551 มีแนวโน้ม ที่จะปรับตัวดีขึ้นจากปี 2550

แม้จะมีปัจจัยที่เป็นผลดีแต่ยังคงมีปัจจัยลบ ซึ่งผู้ประกอบการยังคงต้องเผชิญ คือ
ความผันผวนของราคาวัสดุก่อสร้าง ภาวะราคาน้ำมันที่ปรับตัวสูงขึ้น ความไม่แน่นอนทางการเมือง
และภาวะการแข่งขันที่สูงขึ้น มีผลกระทบโดยตรงต่อต้นทุนใน การดำเนินงาน
และการจัดหาเครื่องมือเครื่องใช้ให้เพียงพอต่อการดำเนินงาน
พร้อมทั้งสร้างมาตรฐานการดำเนินงานให้เป็นไปตาม ระบบสากล

3.2.2 คู่แข่งขันและภาวะการแข่งขัน

คู่แข่งขัน

จากบทวิจัยของศูนย์กสิกรไทย กระแสทรรศน์ ฉบับที่ 2006 วันที่ 4 ธันวาคม 2550
สรุปลักษณะคู่แข่งขันไว้ว่า
ในอดีตการแข่งขันจะเป็นการแข่งขันของผู้ประกอบการที่มีขนาดเดียวกันหรือใกล้เคียงกัน
บริษัทผู้รับเหมารายใหญ่มักจะไม่เข้าร่วมประมูลโครงการที่มีขนาดเล็กเนื่องจากการดำเนินการดังกล่าวอาจไม่คุ้มกับต้นทุนการดำนินงาน
แต่เนื่องจากในช่วง 2 – 3 ปีที่ผ่านมา ยอดขายในตลาดอสังหาริมทรัพย์ลดลง
เนื่องจากผู้บริโภคขาดความเชื่อมั่นต่อทิศทางเศรษฐกิจของประเทศ
และการขาดเสถียรภาพทางการเมือง ผู้บริโภคจึงชะลอการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย
ซึ่งส่งผลกระทบต่อเนื่องมายังธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง
ทำให้ปัจจุบันผู้รับเหมารายใหญ่ได้เข้ามาร่วมแข่งขันประมูลงานที่มีขนาดเล็กและขนาดกลางเพิ่มมากขึ้น

นอกจากผลการวิจัยข้างต้นแล้ว การที่มีบริษัทข้ามชาติเข้ามาลงทุนในประเทศเพิ่มขึ้น
รวมถึงการที่ผู้รับเหมาขนาดเล็กได้เพิ่มศักยภาพให้แก่ตนเองกลายเป็นผู้รับเหมาขนาดกลางเช่นเดียวกันกับบริษัทฯ
และจำนวนผู้รับเหมาที่จดทะเบียนเป็นสมาชิกกับสมาคมอุตสาหกรรมก่อสร้างไทยเมื่อต้นปี 2551
มีจำนวนประมาณ 570 ราย (ยังไม่รวมถึงผู้รับเหมาที่ยังไม่ได้จดทะเบียนเป็นสมาชิกอีกจำนวนมาก)
แสดงให้เห็นถึงภาวะการแข่งขันอย่างรุนแรงในภาคอสังหาริมทรัพย์
ซึ่งเป็นปัจจัยที่มีผลต่อการดำเนินงานของ บริษัทฯ เช่นกัน

ภาวะการแข่งขัน

การแข่งขันของบริษัทฯ เป็นการแข่งขันสำหรับงานก่อสร้างทั้งของภาครัฐและเอกชน
โดยให้ความสำคัญในเรื่องความชำนาญและผลงานในการก่อสร้างแต่ละโครงการ
รวมทั้งการลดต้นทุนการดำเนินงาน
เพื่อให้เจ้าของงานได้รับงานที่มีคุณภาพและมูลค่างานที่ต่ำกว่าคู่แข่ง

การที่บริษัทฯ
มีความพร้อมทางด้านฐานะการเงินและการเป็นคู่ค้าที่ดีกับบริษัทที่จัดหาวัสดุและอุปกรณ์ในการก่อสร้างเป็นปัจจัยหนึ่งที่เสริมให้บริษัทฯ
มีข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

จากผลงานที่ผ่านมา บริษัทฯ รับงานทั้งจากภาครัฐและเอกชน
บางงานมีความจำเป็นที่ต้องใช้เทคโนโลยีที่ซับซ้อน บริษัทฯ
สามารถที่จะดำเนินการได้ในฐานะผู้รับเหมาหลัก (Main Contractor)
หรือร่วมดำเนินการในลักษณะกิจการร่วมค้า (Joint Venture) หรือกลุ่มร่วมค้า (Consortium)
และผู้รับเหมาช่วง (Subcontractor)

3.2.3 กลยุทธ์การแข่งขัน

(ก) การติดตามข้อมูลข่าวสารการประกวดราคาของโครงการก่อสร้างใหม่ๆ อย่างสม่ำเสมอ

บริษัทฯ มีการติดตามข้อมูลข่าวสารของโครงการใหม่ๆ จากหลายช่องทาง เช่น
วารสารที่เกี่ยวข้องกับการประกวดราคาหรือรับเหมาก่อสร้าง
เว็บไซต์ของหน่วยงานภาครัฐและเอกชน
และบริษัทผู้ออกแบบและหรือบริษัทผู้ควบคุมงานที่เป็นพันธมิตรกับบริษัทฯ

(ข) ความยืดหยุ่นในการรับงานก่อสร้าง

ถึงแม้ว่าบริษัทฯ จะเป็นบริษัทผู้รับเหมาขนาดกลาง แต่บริษัทฯ
สามารถรับงานทั้งจากภาครัฐและภาคเอกชน ทั้งที่เป็นโครงการขนาดใหญ่ ขนาดกลาง
และขนาดเล็ก ในลักษณะของการเป็นผู้รับเหมาหลัก (Main Contractor) หรือ ผู้รับเหมาช่วง
(Subcontractor) โดยจะพิจารณาจากความพร้อมทางด้านฐานะทางการเงิน
ความพร้อมทางด้านวัสดุ-อุปกรณ์ และอัตราส่วนของผลกำไรที่จะได้รับ
และการรับงานในลักษณะของกิจการร่วมค้า (Joint Venture) หรือ กลุ่มร่วมค้า
(Consortium) กับผู้รับเหมารายอื่น

(ค) การให้บริการก่อสร้างที่มีคุณภาพและเสร็จตามเวลาที่กำหนด

บริษัทฯ ได้ดำเนินการปรับปรุงระบบการดำเนินงานให้เป็นไปตามมาตรฐาน ISO 9001: 2000
โดยมีการกำหนดขั้นตอนการปฏิบัติงานของทุกสายงานอย่างชัดเจนและจัดทำเป็นลายลักษณ์อักษรบรรจุอยู่ในเอกสารควบคุมคุณภาพของระบบ
ISO 9001: 2000 ซึ่งบุคลากรของบริษัทฯ จะต้องนำไปปฏิบัติ
และมีการกำหนดนโยบายคุณภาพในด้านการสร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้า
รวมทั้งมีการกำหนดในเรื่องการควบคุมและการบริหารต้นทุน

โดยบริษัทฯ
มีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้าและธำรงไว้ซึ่งชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของบริษัทฯ
เพื่อให้ได้รับการยอมรับจากผู้ว่าจ้าง
และการได้รับความไว้วางใจให้ดำเนินงานโครงการใหม่ของลูกค้าต่อๆไป

  (ง) การควบคุมและการบริหารสภาพคล่องอย่างมีประสิทธิภาพ

ในการรับงาน บริษัทฯ
จะพิจารณาเลือกจากผู้ว่าจ้างที่มีฐานะทางการเงินที่ดีซึ่งสามารถชำระค่าผลงานให้กับบริษัทฯ ได้
ตรงเวลา และบริษัทฯ สามารถเรียกเก็บค่าผลงานเบิกล่วงหน้าได้ นอกจากนี้บริษัทฯ
ยังได้ดำเนินการสร้างความสัมพันธ์อันดี กับสถาบันการเงินและธนาคารต่างๆ
เพื่อให้ได้รับการสนับสนุนทางการเงิน ซึ่งการดำเนินงานในแต่ละโครงการนั้น หากบริษัทฯ
มีสภาพคล่องทางการเงินที่ดี
สามารถชำระค่าวัสดุและอุปกรณ์ที่ใช้ในการก่อสร้างได้อย่างตรงต่อเวลา จะส่งผลให้บริษัทฯ
ได้รับความเชื่อถือทางการค้าจากผู้จัดจำหน่าย
และความสามารถในการชำระเป็นเงินสดได้สำหรับค่าใช้จ่ายบางรายการ จะทำให้บริษัทฯ
ได้รับส่วนลดทางการค้า อันเป็นประโยชน์ให้อัตราส่วนกำไรเพิ่มมากขึ้น

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1 กำลังการผลิต

ในการดำเนินงานก่อสร้างของทั้งภาครัฐและเอกชน บริษัทฯ
มีแนวทางในการบริหารโดยการจัดสรรกำลังการผลิตให้
เหมาะสมกับปริมาณงานตามวิธีการดังต่อไปนี้

(ก) วิศวกร จำนวนวิศวกรที่บริษัทฯ มีอยู่
เป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดความสามารถในการรับงานก่อสร้าง โดยบริษัทฯ
ได้มีการจัดจ้างวิศวกรในจำนวนที่เหมาะสมตามจำนวนของโครงการก่อสร้าง ขนาดของโครงการ
ก่อสร้าง และความซับซ้อนของ งานก่อสร้างที่ได้รับ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 บริษัทฯ
มีวิศวกรจำนวน 21 คน ซึ่งมีความรู้ความสามารถและประสบการณ์ในการ เป็นวิศวกรผู้ควบคุมงาน

นอกจากนี้ หากกรณีที่บริษัทฯ ได้รับงานเพิ่มเติมจากที่วางแผนไว้
ซึ่งอาจจะมีผลให้จำนวนวิศวกรมีไม่เพียงพอบริษัทฯ
สามารถจัดจ้างวิศวกรจากภายนอกมาดำเนินงานเป็นการเฉพาะได้ในลักษณะของพนักงานตามสัญญาจ้าง
โดยสัญญาดังกล่าวจะ สิ้นสุดลงเมื่อการดำเนินงานก่อสร้างตามโครงการแล้วเสร็จ

(ข) แหล่งเงินทุน บริษัทฯ
มีนโยบายที่จะรักษาระดับเงินทุนและแหล่งเงินทุนให้เพียงพอเพื่อใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนใน
งานก่อสร้าง โดยแหล่งเงินทุนและจำนวนของเงินทุนที่บริษัทฯ มีอยู่
จะสามารถใช้เป็นเครื่องมือในการชี้วัด ความสามารถในการรับ งานก่อสร้างของบริษัทฯ
ทั้งนี้แหล่งเงินทุนที่ใช้สำหรับดำเนินการก่อสร้างมาจาก เงินทุนของบริษัทฯ เงินรับล่วงหน้า ประมาณ
ร้อยละ 5 ถึง 10 ของมูลค่าโครงการ และวงเงินสินเชื่อจากสถาบันการเงิน เป็นต้น

(ค) ผู้รับเหมาช่วง บริษัทฯ มีการว่าจ้างผู้รับเหมาช่วงที่มีความเชี่ยวชาญในงานแต่ละประเภท
ในกรณีที่มีบุคลากรไม่ เพียงพอต่อการดำเนินการ หรือกรณีที่บริษัทฯ
ต้องการที่จะรักษาอัตราส่วนกำไรของโครงการก่อสร้างที่มี อยู่ในมือ หรือในการรับ
งานก่อสร้างส่วนเล็กๆ ที่ผู้รับเหมายรายเล็กมีความคล่องตัวในการทำงานมากกว่า
ทั้งนี้เพื่อให้การดำเนินงาน โครงการ เป็นไปอย่างมี
ประสิทธิภาพและตรงตามระยะเวลาการดำเนินงาน

ทั้งนี้บริษัทฯ จะพิจารณาคัดเลือกผู้รับเหมาช่วงจาก ความชำนาญในประเภทงานนั้นๆ
ผลงานก่อสร้างในอดีต ชื่อเสียง คุณภาพงาน ความน่าเชื่อถือทางการเงิน
และความพร้อมของเครื่องจักรอุปกรณ์เป็นเกณฑ์ โดยบริษัทฯ จะมีการมอบหมายให้วิศวกร
ควบคุมงานของบริษัทฯ ไปตรวจรับงานก่อนที่จะมีการรับมอบงานของผู้รับเหมาช่วง
โดยการส่งมอบงานและการตรวจสอบคุณภาพ จะมีการแบ่งเป็นส่วนๆ และบริษัทฯ
จะชำระค่าผลงานให้แก่ผู้รับเหมาช่วงก็ต่อเมื่อได้ตรวจรับมอบงานแล้วพบว่าผู้รับเหมาช่วง
สามารถดำเนินการได้อย่างถูกต้อง มีคุณภาพ และเป็นไปตามเงื่อนไขการว่าจ้างของบริษัทฯ

(ง) เครื่องจักรและอุปกรณ์ ในการรับเหมาช่วงงานก่อสร้าง
ปัจจัยหนึ่งที่ใช้ในการกำหนดความสามารถในการรับงาน ก่อสร้างของผู้รับเหมา คือ
ความพร้อมทางด้านเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่ทำให้บริษัทฯ สามารถลดต้นทุนในการดำเนินงานได้
บริษัทฯ พิจารณถึงการเช่าและการซื้อเครื่องจักรและอุปกรณ์
เพื่อให้เกิดความสมดุลย์ระหว่างค่าบำรุงรักษากับค่าเช่า โดยพิจารณาเช่า
เครื่องจักรและอุปกรณ์ที่มีค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาสูง
และพิจารณาซื้อเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่มีค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาต่ำและ
มีความถี่ในการใช้มากเพื่อเพิ่มศักยภาพในการรับงานและลดต้นทุนการดำเนินงานของบริษัทฯ

3.3.2 ขั้นตอนการดำเนินงาน

  แผนผังแสดงขั้นตอนการดำเนินงาน

  3.3.3 ข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุดิบ

วัสดุก่อสร้างที่สำคัญที่บริษัทฯใช้ในการก่อสร้างโครงการก่อสร้างต่างๆ มี 2 กลุ่มใหญ่ๆ ดังต่อไปนี้

(ก) วัสดุก่อสร้างทั่วไป ประกอบด้วยวัสดุก่อสร้างที่จำเป็นต้องใช้ในงานก่อสร้าง ได้แก่
คอนกรีตผสมเสร็จ ปูนซิเมนต์ เหล็กเส้น น้ำมันดีเซล เป็นต้น โดยที่ผ่านมา
บริษัทฯดำเนินการจัดซื้อวัสดุประเภทดังกล่าวทั้งหมดภายในประเทศ
และจัดซื้อจากผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างที่มีการติดต่อกับบริษัทฯมานานเพื่อรักษาอำนาจการต่อรองในด้านราคาของวัสดุก่อสร้าง
โดยราคาวัสดุก่อสร้างบางชนิด เช่น ปูนซีเมนต์ น้ำมันดีเซล เหล็กเส้น เป็นต้น
อาจจะผันผวนตามสภาวะตลาด และอาจจะมีผลกระทบต่อต้นทุนการก่อสร้าง
บริษัทฯได้ตระหนักถึงความเสี่ยงของการเปลี่ยนแปลงของราคาวัสดุก่อสร้างบางชนิดและได้มีนโยบายในการควบคุมความเสี่ยงตามที่ได้ระบุในปัจจัยความเสี่ยงข้างต้นแล้ว

(ข) วัสดุก่อสร้างที่มีคุณลักษณะเฉพาะ
ซึ่งเป็นวัสดุก่อสร้างที่จำเป็นต้องใช้ในการก่อสร้างแต่ละโครงการที่แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของโครงการก่อสร้าง
เช่น การก่อสร้างสะพาน หรือการก่อสร้างทางระบายน้ำ เป็นต้น
ซึ่งจะต้องใช้วัสดุก่อสร้างประเภทท่อระบายน้ำที่มีขนาดตามที่กำหนดในแบบแปลนของผู้ว่าจ้าง
บริษัทฯจะทำสัญญาซื้อวัสดุก่อสร้างดังกล่าวจากผู้ผลิตโดยตรง
และสัญญาซื้อวัสดุก่อสร้างเหล่านี้เป็นการทำสัญญาสำหรับแต่ละโครงการ
ในแต่ละสัญญาจะระบุราคาซื้อขายเป็นราคาคงที่

โดยที่ผ่านมาบริษัทฯมิได้ซื้อวัสดุก่อสร้างจากบริษัทใดบริษัทหนึ่งเป็นมูลค่าที่สูงอย่างมีนัยสำคัญและมิได้มีการจัดหาวัสดุก่อสร้างที่มีลักษณะของการพึ่งพิงผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งเป็นพิเศษทั้งที่เป็นวัสดุก่อสร้างทั่วไปและวัสดุก่อสร้างที่ลักษณะเฉพาะ