4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

การประกอบธุรกิจจำแนกตามกลุ่มธุรกิจได้ดังนี้

1. กลุ่มสินค้าและบริการทางอุตสาหกรรม

  กลุ่มสินค้าและบริการที่อยู่ในกลุ่มธุรกิจนี้ ได้แก่

  1.1 ธุรกิจบรรจุภัณฑ์

  1.2 ธุรกิจเครื่องมือและบริการทางวิศวกรรม

  1.3 ธุรกิจผลิตและออกแบบโครงสร้างเหล็ก

  1.1 ธุรกิจบรรจุภัณฑ์

  1.1.1 บรรจุภัณฑ์แก้ว

  บริษัท อุตสาหกรรมทำเครื่องแก้วไทย จำกัด (มหาชน)

  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ
  เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายบรรจุภัณฑ์แก้ว ทั้งประเภทที่สามารถนำกลับมาใช้ใหม่
  และประเภทน้ำหนักเบาแบบใช้ครั้งเดียว โดยรายได้หลักประมาณร้อยละ 99.5
  ของรายได้รวมมาจากการจำหน่าย
  บรรจุภัณฑ์แก้วให้แก่กลุ่มอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ภายในประเทศเช่น เบียร์ สุรา น้ำอัดลม
  เครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ อาหารและยา เป็นต้น โดยจำหน่ายผ่านทางฝ่ายบรรจุภัณฑ์ของบริษัท
  เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัท

  (2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  บริษัทดำเนินกลยุทธ์ทางธุรกิจด้วยการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดเพื่อสร้างความหลากหลายของผลิตภัณฑ์
  พัฒนาปรับปรุงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ขยายคุณภาพทางด้านบริการ รวมถึงริเริ่มเทคโนโลยีใหม่ ๆ
  ตลอดจนพัฒนาระบบมาตรฐานการดำเนินงาน ทั้งนี้ เพื่อให้สามารถตอบสนอง
  ความต้องการของลูกค้าได้ดีที่สุด

  บริษัทได้เล็งเห็นถึงปัญหากำลังการผลิตส่วนเกิน และสภาพการแข่งขันที่นับวันจะรุนแรงขึ้น
  จึงจำเป็นต้องลงทุน พัฒนาและปรับปรุงในด้านต่าง ๆ เช่น การหาตลาดใหม่
  การเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตการลดต้นทุนการผลิต การนำพลังงานที่ได้จากการผลิตกลับมาใช้
  หรือการพัฒนาคุณภาพของสินค้าให้เป็นที่ยอมรับของลูกค้า เป็นต้น ทั้งนี้
  เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ต้องการ คือเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ

  บริษัทขายสินค้าให้ลูกค้าในประเทศผ่านบริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน)
  โดยบริษัทมีนโยบายผลิตสินค้าเพื่อรองรับบริษัทในกลุ่มผู้ถือหุ้นของบริษัท
  และยังคงดูแลลูกค้าเดิมทั้งด้านปริมาณและคุณภาพ อีกทั้งแสวงหาลูกค้ารายใหม่ ๆ
  ทั้งในประเทศและต่างประเทศ เพื่อรองรับ
  การขยายกำลังการผลิตและการใช้ประโยชน์จากเครื่องจักรอย่างเต็มกำลัง

  ลูกค้ารายใหญ่ของบริษัท ได้แก่

-   ขวดเบียร์ บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ รีไซเคิล จำกัด

-   ขวดสุรา บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ รีไซเคิล จำกัด

-   ขวดไวน์ บริษัท สยามไวเนอรี่ จำกัด

-   ขวดน้ำอัดลม บริษัท กรีนสปอต จำกัด

 บริษัท ไทยน้ำทิพย์ จำกัด

 บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน)

-   ขวดเครื่องดื่มบำรุงกำลัง บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด

  บริษัท ที.ซี.ฟาร์มาซูติคอล จำกัด

  บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ รีไซเคิล จำกัด

-   ขวดยา และขวดอาหาร บริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย) จำกัด

  บริษัท เฮลซ์ เทรดดิ้ง จำกัด

  กลุ่มบริษัทเนสท์เล่

  บริษัท จิ้วฮวด จำกัด

  บริษัท ไทยเทพรส ผลิตภัณฑ์อาหาร จำกัด (มหาชน)

  สัดส่วนการขายสำหรับลูกค้า 20 รายแรกมีประมาณร้อยละ 86.7 ของยอดขายทั้งหมดของปี
  2553 โดยบริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน)
  เป็นผู้ทำการจัดจำหน่ายและรับผิดชอบการตลาด

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  ในประเทศไทย มีผู้ผลิตรายใหญ่ในอุตสาหกรรมผลิตบรรจุภัณฑ์แก้ว จำนวน 4 ราย โดยบริษัทมี
  ส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ประมาณร้อยละ 40 ซึ่งเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดในเมืองไทย ทั้งนี้
  ผู้ผลิตแต่ละรายต่างก็มีลูกค้าของตนเองเป็นหลัก

  อุตสาหกรรมผลิตบรรจุภัณฑ์แก้วเป็นอุตสาหกรรมที่ต้องใช้เทคโนโลยี และเงินลงทุนสูง และที่สำคัญ
  คือต้องมีคำสั่งซื้อจากลูกค้าอย่างต่อเนื่อง และมากเพียงพอที่จะทำการผลิตตลอด 24 ชั่วโมง
  ตลอดทั้งปี ทำให้เป็นเรื่องที่ยากที่จะมีผู้ผลิตรายใหม่เข้ามาในอุตสาหกรรมนี้ นอกจากนี้
  การนำเข้า บรรจุภัณฑ์แก้วจากต่างประเทศนั้น มีต้นทุนค่าขนส่งและภาษีนำเข้า
  ทำให้ไม่มีการแข่งขันจากภายนอกประเทศ ในด้านการแข่งขันจากบรรจุภัณฑ์ชนิดอื่น เช่น กระป๋อง
  ขวดพลาสติก และ กล่องกระดาษนั้น บรรจุภัณฑ์แก้วจะได้เปรียบบรรจุภัณฑ์อื่น ๆ โดยที่สำคัญ คือ
  บรรจุภัณฑ์แก้วเสริมสร้างภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ และไม่ทำปฏิกิริยากับผลิตภัณฑ์ที่บรรจุอยู่
  นอกจากนี้
  บรรจุภัณฑ์แก้วสามารถช่วยลดต้นทุนของสินค้าสำเร็จรูปได้โดยการนำบรรจุภัณฑ์แก้วกลับมาใช้
  บรรจุใหม่

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

  บริษัทมีโรงงานผลิตบรรจุภัณฑ์แก้ว 2 โรงงาน แต่ละโรงงานประกอบด้วย ที่ดิน อาคารสำนักงาน
  อาคารโรงงาน คลังสินค้า เครื่องจักรและอุปกรณ์ต่าง ๆ
  โดยแต่ละโรงงานได้ติดตั้งอุปกรณ์และเครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตที่สำคัญ ๆ ได้แก่
  เครื่องผสมวัตถุดิบ เตาหลอมแก้ว เครื่องขึ้นรูปแก้ว รางอบแก้ว
  เครื่องตรวจสอบคุณภาพและบรรจุหีบห่อซึ่งเป็นทรัพย์สินที่มีอายุการใช้งานยาวนาน

  โรงงานที่ 1 หรือ โรงงานราษฎร์บูรณะ ตั้งอยู่ที่เลขที่ 15 ถนนราษฎร์บูรณะ แขวงราษฎร์บูรณะ
  เขตราษฎร์บูรณะ จังหวัดกรุงเทพมหานคร 10140 มีกำลังการผลิต 700 ตันหลอมต่อวัน

  โรงงานที่ 2 หรือ โรงงานบางพลี ตั้งอยู่ที่เลขที่ 78 หมู่ 3 ซอยวัดศรีวารีน้อย ถนนบางนา –
  ตราด กม.18 ตำบลหนองปรือ อำเภอบางพลี จังหวัดสมุทรปราการ 10540 มีกำลังการผลิต
  1,745 ตันหลอมต่อวัน

  โรงงานทำการผลิตตลอด 24 ชั่วโมง แบ่งออกเป็น 3 กะ ๆ ละ 8 ชั่วโมง

  โดยมีรายละเอียดการผลิตในระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา ดังนี้

  ---------------------------------- ------------ ----------- ------------
  กำลังและปริมาณการผลิต                 2553         2552        2551

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ตัน)         892,425      892,425     820,260

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน)         759,043      709,825     720,549

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)            85.1         79.5        87.8

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)      6.6          -1.5        15.4
  ---------------------------------- ------------ ----------- ------------

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต

  วัตถุดิบในการผลิตแบ่งออกเป็นวัตถุดิบหลักในการผลิตแก้ว
  และวัตถุดิบเสริมในการผลิตแก้วและสีพิมพ์ขวดหรือสลากติดขวด โดยวัตถุดิบหลัก ได้แก่ ทรายแก้ว
  หินปูน โซดาแอช เฟลด์สปาร์
  เศษแก้ว สำหรับวัตถุดิบเสริมซึ่งเป็นวัตถุดิบที่ช่วยเร่งปฏิกริยาทางเคมีและทำให้แก้วเป็นสีต่าง ๆ
  ตามความต้องการ ได้แก่ สนิมเหล็ก (ไอออนออกไซด์) ไอออนโครไมท์ ซิลิเนียม นอกจากนี้
  บริษัทได้นำเศษแก้วจากขวดใช้แล้วมาใช้ในการผลิตเพื่อทดแทนวัตถุดิบธรรมชาติจำนวนประมาณ
  400,000ตัน/ปี

  สำหรับการจัดหาวัตถุดิบนั้น มีบริษัทผู้จำหน่ายวัตถุดิบให้แก่บริษัทหลายราย จึงทำให้สามารถ
  เลือกซื้อจากผู้จำหน่ายที่เสนอเงื่อนไขและบริการที่ดีที่สุดได้

  ในปี 2553 มีผู้จำหน่ายที่จำหน่ายวัตถุดิบให้แก่บริษัทในมูลค่าเป็นสัดส่วนมากกว่าร้อยละ 30
  ของต้นทุนวัตถุดิบทั้งหมด ได้แก่ บริษัท เบอร์ลี่ เอเชียติ๊ก โซดา จำกัด บริษัท แก้วกรุงไทย
  จำกัด และ บริษัท พิเศษกิจ จำกัด นอกจากนี้
  บริษัทยังคงสามารถจัดหาวัตถุดิบจากแหล่งจำหน่ายรายอื่น ๆ
  ซึ่งมีอีกหลายรายในตลาดมาทดแทนได้หากประสบปัญหาวัตถุดิบไม่เพียงพอ

  ปัจจุบันวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตมาจากแหล่งกำเนิดภายในประเทศร้อยละ 90 โดยปริมาณ และ
  ร้อยละ 68 โดยมูลค่า ทั้งนี้
  บริษัทมีนโยบายที่จะจัดหาวัตถุดิบจากแหล่งภายในประเทศเพื่อทดแทนวัตถุดิบจากต่างประเทศให้ได้มากที่สุด
  อย่างไรก็ตาม บริษัทมีความจำเป็นที่ต้องสั่งซื้อวัตถุดิบ บางชนิดจากต่างประเทศ
  เนื่องจากไม่สามารถจัดหาภายในประเทศได้ หรือมีปริมาณที่ไม่เพียงพอต่อความต้องการ
  อีกทั้งวัตถุดิบบางชนิดมีคุณภาพไม่ได้มาตรฐาน

  วัตถุดิบที่สามารถจัดหาได้ภายในประเทศ ได้แก่ หินปูน เฟลด์สปาร์ เศษแก้ว
  และวัตถุดิบที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ ได้แก่ โซดาแอช ซิลิเนียม ไอออนโครไมท์
  ไอออนออกไซด์ คิดเป็นมูลค่ารวมประมาณ 662 ล้านบาท โดยวัตถุดิบนำเข้าที่มีมูลค่าสูง ได้แก่
  โซดาแอช ซึ่งมีมูลค่านำเข้า ในปี 2553 ประมาณ 650 ล้านบาท

  อย่างไรก็ตาม การนำเข้าวัตถุดิบจากต่างประเทศนั้น
  บริษัทจะพิจารณาจากปัจจัยสำคัญอย่างรอบคอบในหลายปัจจัย เช่น สภาวะราคาวัตถุดิบที่ไม่คงที่
  เนื่องจากมีความผันผวนเรื่องค่าเงิน การขาดแคลนวัตถุดิบที่มาจากแหล่งธรรมชาติ
  ค่าขนส่งระหว่างประเทศที่เพิ่มขึ้นตามราคาเชื้อเพลิงในตลาดโลก
  ต้นทุนขนส่งภายในประเทศปรับตัวสูงขึ้นตามราคาเชื้อเพลิง
  รวมถึงนโยบายภาครัฐที่มีการควบคุมน้ำหนักบรรทุกสำหรับรถบรรทุก

  การใช้เทคโนโลยีในการผลิต

  ทางด้านการผลิต บริษัทมีเครื่องจักรและอุปกรณ์ในการผลิตที่เป็นที่ยอมรับในระดับโลก
  ซึ่งผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นของบริษัทสะท้อนให้เห็นถึงประสิทธิภาพและศักยภาพทางเทคโนโลยีของบริษัท
  โดยกระบวนการผลิตทั้งหมดถูกควบคุมด้วยคอมพิวเตอร์
  ทำให้การผลิตดำเนินไปโดยอัตโนมัติตั้งแต่การป้อนวัตถุดิบจนถึงการบรรจุหีบห่อ

  ด้วยเทคโนโลยีทางการผลิตที่ก้าวหน้าและเครื่องจักรอันทันสมัยจากสองพันธมิตร ได้แก่ บริษัท
  Owens - Illinois Asia Pacific (เดิมชื่อ บริษัท Australian Consolidated
  Industries) และบริษัท Owens – Illinois, Inc.
  มีส่วนช่วยในการสนับสนุนให้บริษัทมีศักยภาพในการผลิตบรรจุภัณฑ์แก้วและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ
  ให้แก่อุตสาหกรรมต่าง ๆ

  บริษัทมุ่งมั่นในการใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพในการผลิตบรรจุภัณฑ์แก้ว
  ปัจจุบันบริษัทมีเครื่องจักรในการผลิต 25 เครื่อง ซึ่งดำเนินการอยู่ที่โรงงานราษฎร์บูรณะ
  และโรงงานบางพลี

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ในปัจจุบัน ผลกระทบทางด้านสิ่งแวดล้อมก่อให้เกิดปัญหาขึ้นทั่วทุกมุมโลก จากสาเหตุนี้
  บริษัทจึงควบคุมและตรวจสอบกรรมวิธีการบำบัดน้ำเสีย อากาศเสีย
  และขยะจากโรงงานอุตสาหกรรมตามมาตรฐานที่กฎหมายกำหนด
  และให้ความใส่ใจเรื่องการประหยัดพลังงานอีกด้วย

  การผลิตบรรจุภัณฑ์แก้วจำเป็นต้องใช้ทรัพยากรธรรมชาติจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม
  เราสามารถนำภาชนะแก้วกลับมาแปรรูปใหม่ได้ตลอดเวลาโดยปราศจากอันตรายต่อสุขภาพของผู้บริโภค
  โดยที่คุณสมบัติและคุณภาพไม่เปลี่ยนแปลงไปจากเดิม บริษัทเป็นผู้นำในการหมุนเวียนนำ
  เศษแก้วกลับมาแปรรูปเป็นบรรจุภัณฑ์แก้วได้ปีละกว่า 400,000 ตันต่อปี
  ซึ่งการหมุนเวียนเศษแก้วกลับมาใช้สามารถช่วยลดปริมาณขยะ และมีส่วนช่วยประหยัดพลังงาน
  ขณะเดียวกันก็ช่วยรักษาทรัพยากรธรรมชาติอันมีค่าอีกด้วย

  ปัจจุบันบริษัทได้รับการรับรองมาตรฐานคุณภาพ ISO 9001:2008
  และระบบมาตรฐานการจัดการสิ่งแวดล้อม ISO 14001:2004
  ของทั้งโรงงานราษฎร์บูรณะและโรงงานบางพลี และ ในปี 2553 บริษัทได้เริ่มนำระบบ
  OHSAS18001:2004 ซึ่งเป็นระบบมาตรฐานการจัดการเกี่ยวกับ
  ความปลอดภัยและอาชีวอนามัยมาใช้ที่โรงงานราษฎร์บูรณะ โดยได้รับใบรับรองภายในสิ้นปี
  และจะขยายผลนำไปประยุกต์ใช้ต่อไปที่โรงงานบางพลีในปีหน้า นอกจากนี้บริษัทยังได้เริ่มนำ Six
  Sigma มาใช้เป็นเครื่องมือสำหรับการพัฒนาอย่างมีประสิทธิภาพ
  สร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้าและตอบสนองตลาดการค้าด้วยการปฏิบัติงานที่ปราศจากความผิดพลาด
  นอกจากนี้บริษัทยังได้รับรางวัลสถานประกอบการดีเด่นด้านแรงงานสัมพันธ์
  และสวัสดิการแรงงานจากกรมสวัสดิการคุ้มครองแรงงาน กระทรวงแรงงานทั้งโรงงานบางพลี
  และโรงงานราษฎร์บูรณะต่อเนื่องกันเป็นปีที่สาม

  บริษัท ไทย มาลายา กลาส จำกัด

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายบรรจุภัณฑ์แก้วรูปแบบต่างๆ ได้แก่ ขวดปากแคบ ขวดปากกว้าง
  ขวดที่ใช้หมุนเวียน รายได้จากการจำหน่ายบรรจุภัณฑ์แก้วของบริษัทประมาณร้อยละ 95
  ของรายได้
  มาจากการจำหน่ายบรรจุภัณฑ์แก้วให้แก่กลุ่มอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ภายในประเทศและต่างประเทศ
  เช่น เบียร์ สุรา เครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ และ อาหาร เป็นต้น โดยเป็นการจำหน่ายผ่านทางบริษัท
  เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) ทั้งหมด

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  ลูกค้ารายใหญ่ของบริษัทคือ กลุ่มบริษัท ทีซีซี โฮลดิ้ง(กลุ่มบริษัท ไทยเจริญ คอมเมอร์เชียล)และ
  บริษัท ไทยเอเชีย แปซิฟิค บริวเวอรี่ จำกัด โดยนโยบายหลักของบริษัทยังคงเน้นในเรื่องต่อไปนี้

1)  การดูแลลูกค้าเดิมทั้งด้านคุณภาพ การตรงต่อเวลา และการหาตลาดเพิ่มจากต่างประเทศ

2)  การรักษามาตรฐานคุณภาพของผลิตภัณฑ์

3)  การขยายคุณภาพด้านการให้บริการ

4)  การริเริ่มเทคโนโลยีใหม่ ๆ

5)  การยกระดับความพึงพอใจของลูกค้า
    และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของบริษัทให้สูงขึ้นตามมาตรฐานคุณภาพระดับโลก

6)  การมีกระบวนการผลิตที่ดี เช่น ระบบ ISO ทั้งนี้มีเป้าหมายสำคัญ คือ เพื่อมุ่งสร้าง
    ความเชื่อมั่นและความพึงพอใจสูงสุดแก่ลูกค้าในทุกด้าน

7)  ตอบสนองต่อข้อกำหนดและความคาดหวังของลูกค้าที่มีต่อผลิตภัณฑ์
    รวมทั้งการบริการและการส่งมอบ

8)  ดำเนินการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพและมีความตระหนักด้านต้นทุนเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด

9)  มุ่งมั่นพัฒนาระบบบริหารคุณภาพอย่างต่อเนื่อง ทั้งด้านผลิตภัณฑ์ การส่งมอบ
    และกระบวนการทำงาน

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  เนื่องจากอุตสาหกรรมผลิตขวดแก้วเป็นธุรกิจที่ต้องใช้เงินลงทุน และเทคโนโลยีสูง ทำให้มีผู้ผลิต
  รายใหม่เข้ามาในอุตสาหกรรมนี้น้อยราย โดยปัจจุบันมีผู้ผลิตรายใหญ่ในอุตสาหกรรมผลิต
  บรรจุภัณฑ์แก้วในประเทศไทยจำนวน 3 ราย ซึ่งผู้ผลิตแต่ละรายต่างมีลูกค้าหลักของตนเอง

  สำหรับคู่แข่งขันจากต่างประเทศ
  บริษัทยังคงความได้เปรียบเพราะการนำเข้าขวดแก้วจากต่างประเทศมีต้นทุนค่าขนส่งระหว่างประเทศสูง
  เนื่องจากขวดแก้วมีขนาดใหญ่และน้ำหนักมาก และวัสดุหีบห่อที่ใช้ขนส่งที่เป็นประเภทใช้เที่ยวเดียว
  ทำให้มีการแข่งขันจากต่างประเทศน้อย

  นอกจากนี้ จากคุณสมบัติของบรรจุภัณฑ์แก้วที่มีความได้เปรียบบรรจุภัณฑ์อื่นที่เป็นคู่แข่ง เช่น
  กระป๋องอะลูมิเนียม ขวดพลาสติกและกล่องกระดาษ กล่าวคือ
  ขวดแก้วไม่ทำปฏิกิริยากับผลิตภัณฑ์ที่บรรจุจึงมีความปลอดภัยสูง
  ขวดแก้วสามารถนำกลับมาบรรจุใหม่ได้หลายครั้งจึงสามารถช่วยลดต้นทุนของสินค้าสำเร็จรูปได้
  นอกจากนี้ขวดแก้วที่ไม่ใช้แล้วหรือเศษแก้ว ยังนำมาเป็นวัตถุดิบในการผลิต ขวดใหม่
  โดยยังคงคุณภาพเดิมได้ไม่สิ้นสุด

  อย่างไรก็ตาม เพื่อสร้างความสามารถในการแข่งขัน
  บริษัทได้ให้ความสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพและควบคุมต้นทุนการผลิตไม่ว่าจะเป็นในขั้นตอนการผลิตที่ได้มีการวางแผนการขาย
  และการจัดส่งสินค้าให้สอดคล้องกับการผลิตที่ต้องดำเนินการผลิตวันละ 24 ชั่วโมงตลอดทั้งปี

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

  บริษัทมีโรงงานผลิตบรรจุภัณฑ์แก้ว 1โรง ประกอบด้วย ที่ดิน อาคารสำนักงาน อาคารโรงงาน
  คลังสินค้า เครื่องจักรและอุปกรณ์ต่างๆ
  โดยแต่ละโรงงานได้ติดตั้งอุปกรณ์และเครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตที่สำคัญ ๆ ได้แก่
  เครื่องผสมวัตถุดิบ เตาหลอมแก้ว เครื่องขึ้นรูปแก้ว รางอบแก้ว
  เครื่องตรวจสอบคุณภาพและบรรจุหีบห่อซึ่งเป็นทรัพย์สินที่มีอายุใช้งานยาวนาน

  บริษัท ไทย มาลายา กลาส ตั้งอยู่ที่เลขที่ 28 หมู่ 1 เขตประกอบการอุตสาหกรรม เอส ไอ
  แอล ตำบลบัวลอย อำเภอหนองแค จังหวัดสระบุรี มีกำลังการผลิต 290 ตันหลอมต่อวัน

  โรงงานทำการผลิตวันละ 24 ชั่วโมง แบ่งออกเป็น 3 กะ ๆ ละ 8 ชั่วโมง โดยมีรายละเอียด
  การผลิตในระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา ดังนี้

  ------------------------------ -------------- ------------- -------------
  กำลังและปริมาณการผลิต             2553           2552          2551

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ตัน)     105,850        94,410        99,412

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน)     82,161         66,909        83,530

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)        77.6           71            84

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)  8.6            -22           100
  ------------------------------ -------------- ------------- -------------

  บริษัท ไทยมาลายา กลาส จำกัด
  ได้รับสิทธิพิเศษทางภาษีจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน(BOI)
  สำหรับการผลิตขวดแก้วตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 2089(2)/2548 เมื่อวันที่ 1 ธันวาคม
  2548 ภายใต้เงื่อนไขที่กำหนด
  สิทธิพิเศษดังกล่าวรวมถึงการได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับ
  กำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมเป็นระยะเวลา 7 ปี
  นับตั้งแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการ (วันที่ 5 ตุลาคม 2550)

  วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต

  วัตถุดิบในการผลิตแบ่งออกเป็นวัตถุดิบหลักในการผลิตแก้ว และวัตถุดิบเสริมในการผลิตแก้ว โดย

  วัตถุดิบหลัก ได้แก่ ทรายแก้ว หินปูน โซดาแอช เฟลด์สปาร์ เศษแก้ว โดโลไมท์

  วัตถุดิบเสริม ซึ่งเป็นวัตถุดิบที่ช่วยเร่งปฏิกริยาทางเคมีและทำให้แก้วเป็นสีต่าง ๆ
  ตามความต้องการ ได้แก่ สนิมเหล็ก (ไออ้อนอ็อกไซด์) ไออ้อนโครไมท์ ซิลิเนี่ยม ไออ้อนไพไรท์
  ผงถ่าน (โค้กดัส)

  นอกจากนี้ บริษัทได้นำเศษแก้วจากขวดใช้แล้วนำมาใช้ใหม่เพื่อทดแทนวัตถุดิบธรรมชาติ
  คิดเป็นประมาณร้อยละ 60 ของปริมาณการใช้วัตถุดิบในการผลิต

  สำหรับการจัดหาวัตถุดิบนั้น บริษัทฯ สามารถต่อรองกับผู้จำหน่ายวัตถุดิบ เนื่องจากวัตถุดิบ
  มีลักษณะเป็น Commodity products ที่มีบริษัทผู้จำหน่ายวัตถุดิบหลายราย บริษัทจึงสามารถ
  เลือกซื้อจากผู้จำหน่ายที่เสนอเงื่อนไขและบริการที่ดีที่สุดให้แก่บริษัทได้

  ในปี 2553 ผู้ที่จำหน่ายวัตถุดิบให้แก่บริษัทในมูลค่าเป็นสัดส่วนมากกว่าร้อยละ 30
  ของต้นทุนวัตถุดิบทั้งหมด ได้แก่ บริษัท เบอร์ลี่ เอเชียติ๊ก โซดา จำกัด บริษัท แก้วกรุงไทย
  จำกัด และ บริษัท ทวีทรัพย์ (จิวจ๊ะเฮง) จำกัด
  นอกจากนี้บริษัทยังคงสามารถจัดหาวัตถุดิบจากแหล่งจำหน่ายรายอื่น ๆ
  ซึ่งมีอีกหลายรายในตลาดมาทดแทนได้หากประสบปัญหาวัตถุดิบไม่เพียงพอ

  ปัจจุบันวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตมาจากแหล่งกำเนิดภายในประเทศประมาณร้อยละ 90 โดยปริมาณ
  และประมาณร้อยละ 70 โดยมูลค่า ทั้งนี้
  บริษัทมีนโยบายที่จะจัดหาวัตถุดิบจากแหล่งภายในประเทศเพื่อทดแทนวัตถุดิบจากต่างประเทศให้ได้มากที่สุด
  อย่างไรก็ตามวัตถุดิบหลายชนิดยังคงมีความจำเป็นที่จะต้องสั่งซื้อจากต่างประเทศเพราะยังไม่มีในประเทศหรือมีปริมาณไม่เพียงพอ
  และบางชนิดคุณภาพยังไม่ได้มาตรฐาน โดยวัตถุดิบที่สามารถจัดหาได้ภายในประเทศ ได้แก่
  ทรายแก้ว หินปูน เฟลด์สปาร์ และเศษแก้ว ส่วนวัตถุดิบที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ ได้แก่
  โซดาแอช ซิลิเนียม ไออ้อนโครไมท์ ไออ้อนออกไซด์ ไออ้อนไพไรท์

  การใช้เทคโนโลยีในการผลิต

  ด้วยเครื่องจักรและอุปกรณ์ในการผลิตที่ทันสมัย
  ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นของบริษัทสะท้อนให้เห็นถึงประสิทธิภาพและศักยภาพทางเทคโนโลยีของบริษัท
  โดยกระบวนการทั้งหมดถูกควบคุมด้วยคอมพิวเตอร์ซึ่งทำให้การผลิตดำเนินไปโดยอัตโนมัติตั้งแต่การป้อนวัตถุดิบ
  กระบวนการผลิต ทุกขั้นตอนไปจนถึงการบรรจุหีบห่อ ปัจจุบันบริษัทมีเครื่องจักรในการผลิต 3
  เครื่อง บริษัทมุ่งมั่นในการใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพในการผลิตบรรจุภัณฑ์แก้ว
  เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูง

  บริษัทเป็นผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์แก้วที่ได้รับใบรับรองระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO 9001 ฉบับ 2000
  จากสถาบัน Bureau Veritas Quality International (BVQI) เมื่อวันที่ 28 ธันวาคม
  2008 และบริษัทได้ทำการปรับเปลี่ยนมาตรฐานระบบบริหารคุณภาพเป็นมาตรฐาน ISO 9001
  ฉบับปี 2008 วันที่ 1 สิงหาคม 2009 โดยมีเป้าหมายสำคัญคือ
  การสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้าของบริษัทและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน
  เพื่อมุ่งสู่เป้าหมายที่ตั้งไว้ว่าจะต้องเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมผลิต
  บรรจุภัณฑ์แก้วในภูมิภาคเอเชียในอนาคต

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ในการผลิตบรรจุภัณฑ์แก้ว บริษัทสามารถนำภาชนะแก้วกลับมาแปรรูปใหม่ได้ตลอดเวลา
  โดยปราศจากอันตรายต่อสุขภาพของผู้บริโภค โดยที่คุณสมบัติและคุณภาพไม่เปลี่ยนแปลงไปจากเดิม
  บริษัทเป็นผู้นำในการหมุนเวียนนำเศษแก้วกลับมาแปรรูปเป็นบรรจุภัณฑ์แก้วได้ปีละกว่า 60,000
  ตันต่อปี ซึ่งสามารถช่วยลดปริมาณขยะและรักษาทรัพยากรธรรมชาติ

  นอกจากนี้ บริษัทฯ
  ยังมีความห่วงใยในความปลอดภัยและสภาพแวดล้อมในการทำงานของพนักงานซึ่งถือเป็นทรัพยากรที่มีคุณค่าอย่างยิ่ง
  บริษัทจึงมีนโยบายในการนำระบบการจัดการ อาชีวอนามัยและสิ่งแวดล้อม
  มาปรับปรุงระบบความปลอดภัยสิ่งแวดล้อมและอาชีวอนามัย
  เพื่อลดความเสี่ยงในการเกิดอุบัติเหตุจากการปฏิบัติงาน
  และดูแลสุขภาพของพนักงานเพื่อให้มั่นใจว่าพนักงานที่ปฏิบัติงานในสายการผลิตจะปฏิบัติงานด้วยความปลอดภัย
  บริษัทเชื่อมั่นว่ามาตรการ การจัดการด้านสิ่งแวดล้อมที่บริษัทฯ ถือปฏิบัติอยู่
  รวมทั้งนโยบายในการปรับปรุงระบบความปลอดภัยและอาชีวอนามัยในบริษัทฯ
  จะส่งผลดีต่อคุณภาพชีวิต สุขภาพ และความปลอดภัยของพนักงาน

  บริษัท มาลายากล๊าส โปรดักส์ เอสดีเอ็น บีเอชดี

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายบรรจุภัณฑ์แก้วรูปแบบต่างๆ
  ให้แก่กลุ่มอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ภายในประเทศและต่างประเทศ เช่น เบียร์ สุรา เครื่องดื่ม
  และ อาหาร เป็นต้น

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  ยอดขายของบริษัทโดยส่วนใหญ่มาจากลูกค้ากลุ่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ และกลุ่มอาหาร
  คิดเป็นประมาณร้อยละ 44 และ 34 ของยอดขายรวม ลูกค้าหลัก อาทิ เนสเล่ท์, Yeo Hiap
  Seng, Lee Kum Kee เป็นต้น

  บริษัทเป็นผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์แก้วรายใหญ่ที่สุดในประเทศมาเลเซีย
  โดยมีสัดส่วนทางการตลาดกว่าร้อยละ 70 โดยผู้แข่งขันอื่นๆในประเทศเป็นบริษัทขนาดเล็ก

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

  บริษัทมีโรงงานผลิตบรรจุภัณฑ์แก้ว 1โรง ประกอบด้วย ที่ดิน อาคารสำนักงาน อาคารโรงงาน
  คลังสินค้า เครื่องจักรและอุปกรณ์ต่างๆ
  โดยแต่ละโรงงานได้ติดตั้งอุปกรณ์และเครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตที่สำคัญ ๆ ได้แก่
  เครื่องผสมวัตถุดิบ เตาหลอมแก้ว เครื่องขึ้นรูปแก้ว รางอบแก้ว
  เครื่องตรวจสอบคุณภาพและบรรจุหีบห่อซึ่งเป็นทรัพย์สินที่มีอายุใช้งานยาวนาน

  บริษัท มาลายากล๊าส โปรดักส์ เอสดีเอ็น บีเอชดี ตั้งอยู่ที่เลขที่ 72A, Jalan Tampol,
  Johor Bharu, Johor Darul Tazim, ประเทศมาเลเซีย มีกำลังการผลิต 425
  ตันหลอมต่อวัน

  รายละเอียดการผลิตในระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา เป็นดังนี้

  ------------------------------ -------------- ------------- -------------
  กำลังและปริมาณการผลิต             2553           2552          2551

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ตัน)     156,950        151,050       175,350

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน)     154,840        139,522       168,368

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)        99             92            96

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)  11             -17           
  ------------------------------ -------------- ------------- -------------

  วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต

  วัตถุดิบในการผลิตแบ่งออกเป็นวัตถุดิบหลักในการผลิตแก้ว และวัตถุดิบเสริมในการผลิตแก้ว โดย

  วัตถุดิบหลัก ได้แก่ ทรายแก้ว หินปูน โซดาแอช เฟลด์สปาร์ เศษแก้ว โดโลไมท์

  วัตถุดิบเสริม ซึ่งเป็นวัตถุดิบที่ช่วยเร่งปฏิกริยาทางเคมีและทำให้แก้วเป็นสีต่าง ๆ
  ตามความต้องการ ได้แก่ สนิมเหล็ก (ไออ้อนอ็อกไซด์) ไออ้อนโครไมท์ ซิลิเนี่ยม ไออ้อนไพไรท์
  ผงถ่าน (โค้กดัส)

  การใช้เทคโนโลยีในการผลิต

  บริษัทเป็นผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์แก้วที่ได้รับใบรับรองระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO 9001 ฉบับปี 2008
  เมื่อเดือนกุมภาพันธ์ 2009 โดยมีเป้าหมายสำคัญคือ
  การสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้าของบริษัทและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน
  เพื่อมุ่งสู่เป้าหมายที่ตั้งไว้ว่าจะต้องเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมผลิตบรรจุภัณฑ์แก้วในภูมิภาคเอเชียในอนาคต

  บริษัท มาลายา - เวียดนามกล๊าส ลิมิเต็ด

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายบรรจุภัณฑ์แก้วรูปแบบต่างๆ
  ให้แก่กลุ่มอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ภายในประเทศและต่างประเทศ เช่น เบียร์ สุรา เครื่องดื่ม
  และ อาหาร เป็นต้น

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  ยอดขายของบริษัทโดยส่วนใหญ่มาจากลูกค้ากลุ่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์
  และกลุ่มน้ำอัดลมและเครื่องดื่ม คิดเป็นประมาณร้อยละ 46 และ 25 ของยอดขายรวม ลูกค้าหลัก
  อาทิ Coca Cola, Pepsi, Tribeco, Nestle, Unilever เป็นต้น

  บริษัทเป็นผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์แก้วรายใหญ่ที่สุดในประเทศเวียดนาม
  ด้วยสัดส่วนทางการตลาดประมาณร้อยละ 60 โดยผู้แข่งขันหลักอีกรายอยู่ทางเวียดนามเหนือ

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

  บริษัทมีโรงงานผลิตบรรจุภัณฑ์แก้ว 1โรง ประกอบด้วย ที่ดิน อาคารสำนักงาน อาคารโรงงาน
  คลังสินค้า เครื่องจักรและอุปกรณ์ต่างๆ
  โดยแต่ละโรงงานได้ติดตั้งอุปกรณ์และเครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตที่สำคัญ ๆ ได้แก่
  เครื่องผสมวัตถุดิบ เตาหลอมแก้ว เครื่องขึ้นรูปแก้ว รางอบแก้ว
  เครื่องตรวจสอบคุณภาพและบรรจุหีบห่อซึ่งเป็นทรัพย์สินที่มีอายุใช้งานยาวนาน

  บริษัท มาลายา - เวียดนามกล๊าส ลิมิเต็ด ตั้งอยู่ที่เลขที่ 76 Ton That Thuyet Street,
  District 4, Hu Chi Minh, ประเทศเวียดนาม มีกำลังการผลิต 173 ตันหลอมต่อวัน

  รายละเอียดการผลิตในระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา เป็นดังนี้

  ------------------------------ -------------- ------------- -------------
  กำลังและปริมาณการผลิต             2553           2552          2551

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ตัน)     62,000         62,000        62,000

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน)     61,753         59,874        60,884

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)        100            92            98

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)  3              -2            
  ------------------------------ -------------- ------------- -------------

  วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต

  วัตถุดิบในการผลิตแบ่งออกเป็นวัตถุดิบหลักในการผลิตแก้ว และวัตถุดิบเสริมในการผลิตแก้ว โดย

  วัตถุดิบหลัก ได้แก่ ทรายแก้ว หินปูน โซดาแอช เฟลด์สปาร์ เศษแก้ว โดโลไมท์

  วัตถุดิบเสริม ซึ่งเป็นวัตถุดิบที่ช่วยเร่งปฏิกริยาทางเคมีและทำให้แก้วเป็นสีต่าง ๆ
  ตามความต้องการ ได้แก่ สนิมเหล็ก (ไออ้อนอ็อกไซด์) ไออ้อนโครไมท์ ซิลิเนี่ยม ไออ้อนไพไรท์
  ผงถ่าน (โค้กดัส)

  การใช้เทคโนโลยีในการผลิต

  บริษัทเป็นผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์แก้วที่ได้รับใบรับรองระบบคุณภาพมาตรฐาน ISO 9001 ฉบับปี 2000
  เมื่อเดือนธันวาคม 2008

2.  บรรจุภัณฑ์กระป๋องอะลูมิเนียม

  บริษัท ไทย เบเวอร์เรจ แคน จำกัด

  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทเป็นผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์ทำจากอะลูมิเนียมสำหรับบรรจุเครื่องดื่มประกอบด้วย 2 ส่วน คือ
  กระป๋องและฝา โดยมีการพิมพ์เครื่องหมายการค้าของลูกค้าสำหรับสินค้าของลูกค้าแต่ละราย

  (2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  บริษัทมีการผลิตสินค้าโดยการร่วมกันวางแผนกับลูกค้าที่เป็นผู้ประกอบการเครื่องดื่มทั้งในและต่างประเทศ
  เพื่อให้เป็นไปตามแผนการผลิตและจำหน่าย หรือความต้องการของลูกค้า
  โดยสัดส่วนเฉลี่ยต่อปีของลูกค้าในประเทศและต่างประเทศเท่ากับร้อยละ 75 และ 25 ตามลำดับ

  ลูกค้าหลักในประเทศ ได้แก่ กลุ่มบริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) บริษัท
  ที.ซี.ฟาร์มาซูติคอล อุตสาหกรรม จำกัด บริษัท ปทุมธานี บริวเวอรี่ จำกัด บริษัท ไทยน้ำทิพย์
  จำกัด บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) Thai Asia Pacific Brewery Co., Ltd.
  เป็นต้น ลูกค้าต่างประเทศ ได้แก่ F&N CC Beverage Sdn. Bhd. (มาเลเซีย) กลุ่ม
  Cambrew Ltd. (กัมพูชา) United Breweries Ltd. (อินเดีย)
  รวมถึงบริษัทผู้ผลิตเครื่องดื่มในลาว และเวียดนาม เป็นต้น

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  เนื่องจากผู้ผลิตกระป๋องอะลูมิเนียมในประเทศ มีทั้งหมด 3 ราย
  ประกอบกับอุตสาหกรรมนี้ต้องใช้เทคโนโลยีชั้นสูง
  เพื่อให้มีต้นทุนด้านการผลิตโดยเฉลี่ยต่ำเมื่อเทียบกับจำนวนที่ขายจำนวนมาก จึงมีคู่แข่งขันน้อยราย
  แต่ก็เป็นคู่แข่งขันที่มีขนาดใหญ่ ในปี 2553 ได้มีผู้ผลิตในประเทศเพิ่มขึ้นอีก 1 ราย
  แต่ความต้องการของตลาดการใช้กระป๋องในประเทศและภูมิภาคเพิ่มขึ้นจากปี 2552
  จึงทำให้มียอดขายสูงขึ้น

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  สำนักงานและโรงงาน ตั้งอยู่ที่นิคมอุตสาหกรรม เอสไอแอล อินดัสเตรียล แลนด์ อำเภอหนองแค
  จังหวัดสระบุรี 18140 บนพื้นที่ 56-2-75 ไร่ ประกอบด้วยอาคารสำนักงาน โรงงาน
  และคลังสินค้า 2 หลัง มีพื้นที่ 28,800 ตารางเมตร และ 4,800 ตารางเมตร

  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

  บริษัทเป็นโรงงานที่ทำการผลิต 24 ชั่วโมงต่อวัน แบ่งออกเป็น 3 กะ ๆ ละ 8 ชั่วโมง
  โดยมีสายการผลิตสินค้า 2 ส่วน คือ สายการผลิตกระป๋อง (Can Line) จำนวน 2
  สายการผลิต และสายการผลิตฝากระป๋อง (End Line) จำนวน 2 สายการผลิต นอกจากนี้
  มีสายการเคลือบและพิมพ์อะลูมิเนียมสำหรับการผลิต ฝากระป๋อง (Coating Line) จำนวน 1
  สายการผลิต ซึ่งมีกำลังการผลิตและปริมาณการผลิตตามรายละเอียดดังต่อไปนี้

  ----------------------------------- ----------- ----------- ------------
  กำลังและปริมาณการผลิต                  2553        2552        2551

  สายการผลิตกระป๋อง : Can Line                                  

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ล้านกระป๋อง)   1,460       1,275       1,140

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ล้านกระป๋อง)   1,300       1,065       1,120

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)             90          84          98.0

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)       24          -4.9        25.56
  ----------------------------------- ----------- ----------- ------------

  ----------------------------------- ----------- ----------- ------------
  กำลังและปริมาณการผลิต                  2553        2552        2551

  สายการผลิตฝากระป๋อง : End Line                                

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ล้านฝา)       1,800       1,635       1,635

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ล้านฝา)       1,658       1,454       1,635

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)             92          89.0        100.0

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)       14          -11.07      39.38
  ----------------------------------- ----------- ----------- ------------

  การที่สามารถเพิ่มกำลังการผลิตกระป๋องและฝากระป๋องขึ้นได้ โดยไม่ต้องเพิ่มเงินลงทุนนั้น
  มาจากการที่มีการวางแผนร่วมกับสายการผลิต
  ทำให้มีการลดเวลาสูญเสียในการผลิตได้ต่ำกว่ามาตรฐาน ที่กำหนดไว้
  จึงทำให้มีกำลังการผลิตและปริมาณการผลิตจริงเพิ่มขึ้นดังกล่าว

  วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต

  บริษัทนำเข้าอะลูมิเนียมจากต่างประเทศในลักษณะของขดม้วน (Coil) จากโรงงานผู้ผลิต
  Aluminum Coil ในออสเตรเลีย ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ เป็นต้น นอกจากนี้
  บริษัทมีการนำเข้าสารเคมีที่ใช้ใน การเคลือบและพิมพ์ลายและตัวอักษรจากต่างประเทศ
  ซึ่งส่วนใหญ่มาจากประเทศในแถบเอเชีย

  อำนาจต่อรองกับผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

  บริษัทมีการร่วมมือกับบริษัทในกลุ่มของบอลล์ คอร์ปอเรชั่น
  และผู้ที่อยู่ในการผลิตโดยใช้เทคโนโลยีของบอลล์ทั่วโลก
  ทั้งในเรื่องความร่วมมือทางด้านเทคโนโลยีการผลิต
  และการเจรจาและร่วมกันทำสัญญาการจัดซื้อวัตถุดิบในปริมาณมากจาก Supplier ต่าง ๆ ได้แก่
  อะลูมิเนียมและวัสดุสิ้นเปลืองที่ใช้ในการผลิต
  ทำให้บริษัทมีความสามารถในการจัดหาและต่อรองราคาวัตถุดิบ

  การใช้เทคโนโลยีในการผลิต

  บริษัทใช้เทคโนโลยีในการผลิตกระป๋องและฝาของบริษัท บอลล์คอร์ปอเรชั่น จำกัด
  ซึ่งเป็นผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์ชั้นนำจากสหรัฐอเมริกา นอกจากนี้
  บริษัทยังได้รับการรับรองมาตรฐานคุณภาพในสินค้าและบริการ ISO 9001:2008, ISO
  14001:2004, ISO 22000:2005 และมาตรฐานการปฏิบัติการในการผลิต (Good
  Manufacturing Practice - GMP)

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  บริษัทจัดทำโครงการการใช้พลังงานอย่างประหยัดและเหมาะสม นอกจากนี้
  บริษัทมีการดำเนินการนำวัสดุภัณฑ์ที่ใช้หีบห่อกระป๋องและฝา
  กลับคืนมาจากลูกค้าเพื่อนำกลับมาใช้ใหม่ซึ่งเป็นการประหยัดทรัพยากรธรรมชาติ
  และต้นทุนของบริษัท ที่เรียกว่า Packaging Return รวมถึง
  การเข้าร่วมกับมูลนิธิขาเทียมในการนำเศษอะลูมิเนียมกลับมาใช้ในการผลิตขาเทียมซึ่งเป็นการสนับสนุนให้มีการรักษาสภาพแวดล้อม
  และเป็นวิธีการกำจัดขยะอะลูมิเนียมและสร้างประโยชน์ให้กับสังคม

3.  บรรจุภัณฑ์พลาสติก

บริษัท เบอร์ลี่ ไดน่าพลาส จำกัด

  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายผลิตบรรจุภัณฑ์พลาสติกในรูปแบบขวด กล่องและฝา พร้อมทั้งพิมพ์
  หรือ ติดสติ๊กเกอร์ หรือ หุ้ม ฉลากพลาสติก โดยแบ่งประเภทได้ดังนี้

1.  กลุ่มเครื่องสำอาง ได้แก่ ขวดแป้งเด็ก ขวดแชมพูสระผม ขวดโลชั่น ขวดน้ำยาระงับกลิ่นกาย

2.  กลุ่มอาหารและนม ได้แก่ ขวดนม กล่องไอศกรีม ขนม มันฝรั่งทอด

3.  กลุ่มน้ำมันหล่อลื่น เช่น ขวดและฝาน้ำมันเครื่อง

  (2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  ลูกค้ารายใหญ่ ของบริษัท ได้แก่ บริษัท จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน (ไทย) จำกัด บริษัท
  ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด บริษัท ไบเออร์สด๊อรฟ (ประเทศไทย) จำกัด บริษัท ลอรีอัล
  (ประเทศไทย) จำกัด บริษัท ฟรีสแลนด์ ฟู้ดส์ โฟร์โมสต์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) และ
  บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  บริษัทเป็นผู้ผลิตสินค้าบรรจุภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงในตลาดสินค้าอุปโภคและบริโภคโดยมีผู้ผลิตสินค้าบรรจุภัณฑ์รายใหญ่ประมาณ
  5 ราย ในอุตสาหกรรมเดียวกัน ทั้งนี้
  ผู้ผลิตรายใหญ่จะมีการขยายการผลิตตามความต้องการของตลาดตลอดเวลา
  ทำให้ผู้ผลิตรายใหม่ยากที่จะเข้ามาแข่งขันในตลาด เพราะ
  ต้องลงทุนในจำนวนเงินที่สูงมากพอสมควร

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทตั้งอยู่ที่ อาคารเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ ชั้น 13 เลขที่ 99 ซอยรูเบีย ถนนสุขุมวิท 42
  แขวงพระโขนง เขตคลองเตย จังหวัดกรุงเทพมหานคร 10110 และมีอาคารโรงงาน คลังสินค้า
  เครื่องจักร และอุปกรณ์ต่าง ๆ ตั้งอยู่เลขที่ 166 หมู่ 3 ตำบลนิคมสร้างตนเอง อำเภอเมือง
  จังหวัดลพบุรี 15000

  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติก

  บริษัทเป็นโรงงานที่ทำการผลิต 24 ชั่วโมงต่อวัน แบ่งออกเป็น 3 กะ ๆ ละ 8 ชั่วโมง
  โดยมีรายละเอียดการผลิตในระยะ 3 ปีที่ผ่านมาดังนี้

  ----------------------------------- ----------- ----------- ------------
  กำลังและปริมาณการผลิต                  2553        2552        2551

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ตัน)          13,029      11,600      10,807

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน)          9,974       9,286       7,704

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)             76.55       80          71.0

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)       7.41        20.5        14.34
  ----------------------------------- ----------- ----------- ------------

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต

  วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตส่วนใหญ่เป็นวัตถุดิบในประเทศและบางส่วนจากต่างประเทศ
  โดยวัตถุดิบในประเทศคิดเป็นร้อยละ 95.53 และในต่างประเทศคิดเป็นร้อยละ 4.47
  โดยวัตถุดิบภายในประเทศ ได้แก่ เม็ดพลาสติก สี หมึกพิมพ์ สติ๊กเกอร์ ฉลากพลาสติก
  และกล่องกระดาษ และวัตถุดิบจากต่างประเทศ ได้แก่ เม็ดพลาสติกเกรดพิเศษ ลูกบอลโรลออน

  อำนาจต่อรองกับผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

  ผู้ผลิตวัตถุดิบหลักมีจำนวน 3 - 4 ราย แต่บริษัทมีการสั่งซื้อในปริมาณสูง
  ดังนั้นทำให้มีอำนาจในการต่อรองการซื้อมาก

  การใช้เทคโนโลยีในการผลิต

  บริษัทมีเครื่องเป่าขึ้นรูปพลาสติกและเครื่องฉีดพลาสติกและการพิมพ์แบบยูวีที่รวดเร็ว
  โดยใช้เครื่องจักรจากต่างประเทศ และมีเทคโนโลยีที่ทันสมัยในปัจจุบัน
  ซึ่งสามารถผลิตขวดที่มีผนังบาง น้ำหนักเบา ต้นทุนต่ำ และขวดที่ประกอบด้วยวัสดุหลายชั้น
  ป้องกันการซึมรั่วของอากาศ ทำให้เก็บผลิตภัณฑ์ได้สดใหม่และเป็นระยะเวลานาน

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  การผลิตของบริษัทไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
  เนื่องจากพลาสติกเป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถนำมาใช้หมุนเวียนได้ในการผลิตครั้งต่อไป นอกจากนี้
  ในการผลิตไม่มีน้ำหรืออากาศเสียออกจากระบบการผลิต

  1.2 ธุรกิจเครื่องมือและบริการทางวิศวกรรม

ฝ่ายวิศวกรรม บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน)

  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ตั้งอยู่ที่อาคารเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เลขที่ 99 ซอยรูเบีย ถนนสุขุมวิท 42 แขวงพระโขนง
  เขตคลองเตย จังหวัดกรุงเทพมหานคร 10110 ประกอบธุรกิจด้านการนำเข้าและผู้แทนจำหน่าย
  ออกแบบและติดตั้งผลิตภัณฑ์วิศวกรรม ให้กับลูกค้าภาคอุตสาหกรรมทั้งในประเทศ
  บริษัทข้ามชาติและหน่วยงานของรัฐ
  ตลอดจนให้คำปรึกษาและให้บริการหลังการขายสำหรับผลิตภัณฑ์อุปกรณ์และระบบวิศวกรรมประเภทต่าง
  ๆ แบ่งออกเป็น 4 กลุ่มผลิตภัณฑ์ และ 1 ฝ่ายบริการ ดังนี้

  ระบบขนถ่ายและลำเลียงสินค้า (Material Handling) ออกแบบ ให้คำปรึกษา
  แนะนำการขนถ่ายและลำเลียงวัสดุและสินค้าทั้งแนวนอนและแนวดิ่ง ได้แก่
  ผลิตภัณฑ์รอกไฟฟ้าและเครนไฟฟ้าสำหรับอุตสาหกรรมพร้อมโครงสร้างเหล็กสมบูรณ์แบบ
  ภายใต้ชื่อการค้า Berlicrane และระบบสายพานลำเลียง ลิฟท์ขนส่งสินค้า
  รวมถึงเครื่องจักรที่ใช้ในการแปรรูปเหล็ก

  กลุ่มพลังงาน และ ไฟฟ้ากำลัง จำหน่าย ออกแบบระบบ ติดตั้ง
  ให้คำปรึกษาและให้บริการหลังการขายสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับผลิตกระแสไฟฟ้าจากพลังงานทดแทน
  เช่น กังหันลม และ แผงพลังงานแสงอาทิตย์
  นอกจากนี้ยังจำหน่ายผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์ควบคุมเครื่องจักรอัตโนมัติ เครื่องสำรองไฟฟ้า
  แบตเตอรี่ และสินค้าในกลุ่มชุดส่งกำลัง (Power Transmission)

  อุปกรณ์เครื่องจักรอุตสาหกรรม (Industrial Equipment)
  ออกแบบจัดหาและติดตั้งอุปกรณ์เครื่องชั่งอุตสาหกรรมใช้ในธุรกิจโรงสีข้าว โรงงานปูนซีเมนต์
  และธุรกิจที่มีการชั่งวัตถุดิบและส่วนผสม เช่น เคมีภัณฑ์ สี อาหารสัตว์ เป็นต้น
  และระบบควบคุมน้ำหนักรถบรรทุกของกรมทางหลวง ภายใต้ชื่อการค้า Berlitronic

  ระบบและอุปกรณ์จัดเก็บสินค้า (Logistics and Warehouse Equipment)
  จัดจำหน่ายสินค้าและติดตั้งระบบจัดเก็บในคลังสินค้า เช่น อุปกรณ์ปรับระดับ (Dock Leveler)
  ประตูสำหรับใช้ในงานอุตสาหกรรมประเภทต่าง ๆ เช่น Overhead Door, Rapid Door,
  Traffic Door ชั้นวางสินค้าและ Forklift

  ศูนย์บริการหลังการขาย (Service Center) จัดจำหน่ายอะไหล่สำหรับสินค้าที่เป็นผู้จัดจำหน่าย
  และให้บริการลูกค้าในแบบสัญญาการให้บริการแบบมีระยะเวลา (Service contract)
  และการให้บริการทั่วไป (On-call service)
  โดยทีมช่างที่มีประสบการณ์สามารถให้บริการกับสินค้าที่บริษัทเป็น
  ผู้จัดจำหน่ายและยังสามารถให้บริการกับสินค้าของคู่แข่งได้อีกด้วย

  (2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  บริษัทเป็นผู้นำเข้าผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับวิศวกรรมจากบริษัทต่างชาติหลายประเทศ
  ซึ่งส่วนใหญ่ได้ประกอบธุรกิจร่วมกันมาเป็นเวลาหลายปี ราคาของสินค้าอิงจากราคาตลาดโลก
  และอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศเป็นส่วนใหญ่
  สินค้าส่วนใหญ่ได้รับการรับรองจากสถาบันต่าง ๆ
  จึงทำให้สินค้าที่บริษัทเป็นผู้จัดจำหน่ายเป็นที่น่าเชื่อถือและนิยมกันอย่างแพร่หลาย

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  กลุ่มลูกค้าหลักเป็นโรงงานอุตสาหกรรมและส่วนราชการ โอกาสหลักทางธุรกิจมาจากผู้รับเหมา
  ทั้งในประเทศและบริษัทข้ามชาติ ธุรกิจของบริษัทในปีที่ผ่านมายังคงเผชิญกับสภาพเศรษฐกิจที่
  เติบโตช้า และสภาวะการแข่งขันทางราคาอย่างรุนแรง ทั้งจากในประเทศและต่างประเทศ
  รวมทั้งสถานะเครดิตของลูกค้าที่ยังคงเป็นประเด็นหลักที่ต้องดูแลตรวจสอบอย่างใกล้ชิด
  โดยบริษัทมุ่งเน้นที่จะทำธุรกิจอย่างถูกต้องกับบริษัทและผู้รับเหมาที่น่าเชื่อถือ

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ผลิตภัณฑ์ที่นำเข้าทั้งหมดเป็นเครื่องหมายการค้าจากทวีปยุโรป สหรัฐอเมริกา และเอเชีย
  บริษัทได้เน้นการพัฒนาธุรกิจเป็นหลัก โดยสรรหาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ออกสู่ตลาด
  สร้างความหลากหลายและเป็นทางเลือกใหม่ให้กับลูกค้า รวมทั้งขยายคุณภาพทางด้านบริการ
  ริเริ่มเทคโนโลยีใหม่ ๆ และพัฒนาระบบมาตรฐานการดำเนินงานตลอดเวลา

  ผลกระทบสิ่งแวดล้อม ไม่มี

  1.3 ธุรกิจผลิตและออกแบบโครงสร้างเหล็ก

  บริษัท ไทย - สแกนดิค สตีล จำกัด

  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทประกอบธุรกิจ ออกแบบ ผลิต และ ชุบสังกะสี
  โครงสร้างเหล็กเพื่อใช้กับเสาสายส่งไฟฟ้าแรงสูง เสาสื่อสารโทรคมนาคม และ
  อุตสาหกรรมทั่วไปทั้งในประเทศและต่างประเทศ

  (2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  ในปี 2553
  บริษัทได้ทำการผลิตและส่งมอบเสาสายส่งไฟฟ้าแรงสูงของการไฟฟ้าการผลิตแห่งประเทศไทย
  ซึ่งส่วนใหญ่เป็นคำสั่งซื้อที่ได้รับในปี 2552 โดยคิดเป็นร้อยละ 66 ของยอดขายโดยรวมทั้งปี
  ส่วนตลาดต่างประเทศอีกร้อยละ 34 นั้น เป็นโครงการเสาสายส่งไฟฟ้าแรงสูงในลาวและกัมพูชา
  อย่างไรก็ตามตลาดต่างประเทศในทวีปแอฟริกาและประเทศในกลุ่มอาเซียน อาทิเช่น ฟิลิปปินส์
  เริ่มมีแนวโน้มดีขึ้นในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปี 2553
  ซึ่งหลายโครงการจะเริ่มทำการผลิตและส่งมอบในปี 2554

  บริษัทได้ทำการปรับปรุงโดยเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องจักรเจาะแบบ
  CNCเเพื่อรองรับงานทางด้านโครงสร้างเหล็กสำหรับอุตสาหกรรมทั่วไปที่มีแนวโน้มดีขึ้นจากปัญหาการชลอตัวสืบเนื่องจากผลกระทบทางด้านสิ่งแวดล้อมของ
  76 โครงการในมาบตาพุด
  นอกจากนี้บริษัทยังได้มีโครงการปรับปรุงโรงงานชุบสังกะสีเพื่อรองรับงานชุบจากลูกค้าภายนอกที่มีมากขึ้นด้วย

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  อุตสาหกรรมผลิตโครงสร้างเหล็กชุบสังกะสีในประเทศ มีผู้ประกอบการทั้งหมด 5 ราย
  โดยเป็นผู้ประกอบการขนาดใหญ่ 2 ราย และขนาดกลางอีก 3 ราย สภาพการแข่งขันในช่วงปี
  2553 ยังคงรุนแรง สืบเนื่องจากปริมาณงานในประเทศยังคงค่อนข้างมีอยู่จำกัด
  ส่งผลให้มีกำลังการผลิตส่วนเกิน อย่างไรก็ตาม
  จากแผนการขยายเครือข่ายสายส่งไฟฟ้าแรงสูงของการไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทยซึ่งต้องใช้โครงสร้างเหล็กชุบสังกะสี
  กว่า 100,000 ตัน หรือประมาณ 4,500 ล้านบาท ในช่วงปี 2553 ถึง 2556
  จะทำให้สภาพการแข่งขันของตลาดในประเทศลดความรุนแรงลง

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทและโรงงานตั้งอยู่เลขที่ 7เถนนไอ-ห้า นิคมอุตสาหกรรมมาบตาพุด ตำบลมาบตาพุด
  อำเภอเมือง จังหวัดระยอง รหัสไปรษณีย์ 21150 ก่อตั้งเมื่อปี 2534 โรงงานมีความสามารถใน
  การผลิต 20,000 ตันต่อปี และสามารถชุบสังกะสีได้ 25,000 ตันต่อปี

  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตผลิตภัณฑ์

  บริษัทเป็นโรงงานที่ทำการผลิต 24เชั่วโมงต่อวัน แบ่งออกเป็น 3เกะ ๆ ละ 8เชั่วโมง
  โดยมีรายละเอียดการผลิตในระยะ 3 ปีที่ผ่านมาดังนี้

  ----------------------------------- ----------- ----------- ------------
  กำลังและปริมาณการผลิต                  2553        2552        2551

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ตัน)          20,000      20,000      20,000

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน)          12,420      14,278      9,314

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)             62.1        71.3        46.6

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)       -13.0       53.0        -31.0
  ----------------------------------- ----------- ----------- ------------

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต

  วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตส่วนใหญ่เป็นวัตถุดิบในประเทศ และบางส่วนจากต่างประเทศ
  โดยวัตถุดิบในประเทศคิดเป็นร้อยละ 98 โดยมูลค่า โดยวัตถุดิบภายในประเทศ ได้แก่ เหล็กฉาก
  เหล็กแผ่น สังกะสี และวัตถุดิบจากต่างประเทศ ได้แก่ สลักแป้นเกลียวบางส่วน

อำนาจต่อรองกับผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

  ผู้ผลิตวัตถุดิบหลักมีจำนวนน้อยราย และการนำเข้าเหล็กมีความยุ่งยากซับซ้อน ดังนั้น
  อำนาจต่อรองในการซื้อจึงมีน้อย อย่างไรก็ตาม
  บริษัทพยายามวางแผนการสั่งซื้อล่วงหน้าเพื่อรวบรวมปริมาณให้มากพอ
  เพื่อการบริหารต้นทุนที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นภายใต้ข้อจำกัดในการนำเข้า

  การใช้เทคโนโลยีในการผลิต

  บริษัทใช้เทคโนโลยีและกระบวนการผลิตที่ทันสมัย เริ่มตั้งแต่ขั้นตอนการออกแบบ
  การเตรียมการผลิต และการควบคุมติดตามผลการผลิต
  การบริหารจัดการการใช้วัตถุดิบอย่างมีประสิทธิภาพ
  เครื่องจักรหลักในการผลิตจะถูกควบคุมโดยระบบคอมพิวเตอร์ซึ่งเชื่อมต่อกับฐานข้อมูลการออกแบบหรือที่เรียกกันว่าระบบ
  CAD/CAM นอกจากนี้ บริษัทได้พัฒนาและเพิ่มประสิทธิภาพ โดยการติดตั้งซอฟแวร์
  การออกแบบที่มีความทันสมัยที่สุดในปัจจุบัน รวมถึงการใช้หุ่นยนต์ในการเชื่อมชิ้นส่วนสำคัญ
  เพื่อยกระดับคุณภาพ เพิ่มผลผลิต และความแข็งแรงปลอดภัย

  บริษัทมีเตาชุบสังกะสีที่เป็นเซรามิคขนาดใหญ่ที่สุดในอาเซียนสำหรับใช้ในกระบวนการชุบสังกะสีโดยวิธีจุ่มร้อน
  นอกจากนี้ บริษัทมีนโยบายที่จะสนับสนุนสินค้าที่ผลิตภายในประเทศ โดยสัดส่วนวัตถุดิบกว่าร้อยละ
  98 ที่ประกอบด้วย เหล็กฉาก เหล็กแผ่น และแร่สังกะสี จะถูกจัดซื้อจากผู้ผลิตภายในประเทศ

  ผลกระทบสิ่งแวดล้อม

  บริษัทยังคงมุ่งเน้นความสำคัญของความรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อมมีมาตรการประเมินอย่างต่อเนื่องของระบบการบริหารจัดการสิ่งแวดล้อม
  ISO 14001:2004 ในส่วนกระบวนการชุบ ที่เกิดควันขึ้นบ้างในภาวะที่อากาศมีความหนาแน่นสูง
  บริษัทได้ทำการปรับปรุงระบบเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการกำจัดควันที่เกิดขึ้นให้เหลือน้อยที่สุด
  ซึ่งบริษัทได้มีการว่าจ้างบริษัทที่ได้รับ การรับรองมาตรฐานในการตรวจสอบมลภาวะ
  ทำการตรวจวัดค่าต่าง ๆ เป็นประจำซึ่งปรากฏว่าค่าต่าง ๆ
  อยู่ต่ำกว่าเกณฑ์มาตรฐานที่ภาครัฐได้กำหนดไว้ นอกจากนี้ในช่วงกลางปี 2553 บริษัทได้นำ
  แนวทางการบริหารงานคุณภาพทั่วทั้งองค์กร (TQM)
  มาใช้เป็นเครื่องมือในการพัฒนาระบบคุณภาพเพื่อเพิ่มระดับความพึงพอใจของลูกค้า
  บริษัทยังคงมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องในการพัฒนาระบบบริหารความปลอดภัยและชีวะอนามัยสู่OHSAS
  18001:2007
  เพื่อสร้างความมั่นใจในสุขภาพและความปลอดภัยภายใต้สภาพแวดล้อมการทำงานที่เป็นไปตามมาตรฐานสากล
  ของผู้ที่มีส่วนเกี่ยวข้องทุก ๆ ท่าน

2. กลุ่มสินค้าและบริการทางอุปโภคบริโภค

  กลุ่มสินค้าและบริการที่อยู่ในกลุ่มธุรกิจนี้ ได้แก่

  1. บริการด้านการตลาดและจัดจำหน่ายสินค้า

  2. บริการด้านการจัดเก็บและจัดส่งสินค้า (โลจิสติกส์)

  3. ผลิตภัณฑ์กระดาษอนามัย

  4. ผลิตภัณฑ์ขนมขบเคี้ยว

  5. ผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค

  2.1 บริการด้านการตลาดและจัดจำหน่ายสินค้า

ฝ่ายการตลาด และฝ่ายขาย บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน)

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ดำเนินธุรกิจการตลาดและเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคที่ผลิตจากบริษัทในกลุ่มและจัดจำหน่ายสินค้าจากผู้ผลิตภายนอก
  โดยร้อยละ 95 ของยอดขาย เป็นการทำตลาดและ จัดจำหน่ายสินค้าที่ผลิตภายในกลุ่มบริษัท
  และยอดขายร้อยละ 5 เป็นการจัดจำหน่ายให้กับผู้ผลิตรายอื่น ๆ ผลิตภัณฑ์สามารถแบ่งเป็น 5
  กลุ่ม ได้แก่

  1. กลุ่มผลิตภัณฑ์สินค้าครัวเรือน ได้แก่

-   กระดาษชำระ ภายใต้เครื่องหมายการค้า เซลล็อคซ์ ดิออน ซิลค์

-   กระดาษเช็ดหน้า ภายใต้เครื่องหมายการค้า เซลล็อคซ์ ซิลค์ เมโลนา โยริ

-   กระดาษอเนกประสงค์ ภายใต้เครื่องหมายการค้าแม็กซ์โม่

  - กระดาษเช็ดปาก ภายใต้เครื่องหมายการค้า เซลล็อคซ์ เบลล์ ซิลค์

  - ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดพื้นและห้องน้ำตราเพนกวิน

  2. กลุ่มผลิตภัณฑ์อาหาร ขนมขบเคี้ยว ได้แก่ มันฝรั่งทอดกรอบเทสโต ขนมขบเคี้ยวขึ้นรูปปาร์ตี้
  แคมปัส ไบตี้ เพลิน ข้าวอบกรอบโดโซะ

  3. กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ส่วนตัว ได้แก่ สบู่นกแก้ว แพรอทโกลด์ เดอร์มาพอน

  4. กลุ่มเครื่องดื่ม ได้แก่ นมจิตรลดา น้ำผลไม้ผสมวุ้นมะพร้าว ภายใต้ตราสินค้า กาโตะ
  น้ำผลไม้ผสมวุ้นมะพร้าวภายใต้ตราสินค้า คูลโคโค่ ชาพร้อมดื่ม คิริน เครื่องดื่มรสช็อคโกแลต
  แคมปัส

  5. กลุ่มเครื่องสำอางได้แก่ เครื่องสำอางตรา เบอร์ลี่ ป๊อปส์

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  ลักษณะตลาดแบ่งได้เป็น 2 ลักษณะใหญ่ ๆ ดังนี้

  1. สำหรับร้านค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) ได้แบ่งออกเป็น 3 ส่วน ได้แก่
  ไฮเปอร์มาร์เก็ต ซุปเปอร์มาร์เก็ต และร้านสะดวกซื้อ แคช แอนด์ แครี่

  2. ร้านสะดวกซื้อ / ร้านค้าในสถานีบริการน้ำมัน (Convenience store / Gas Station)

  3. ร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิม (Traditional Trade) ซึ่งแบ่งออกเป็น ร้านค้าส่งและปลีก
  ทั้งในกรุงเทพมหานคร และต่างจังหวัด

  สภาพการการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  สภาพการแข่งขันในปัจจุบันมีสภาพการแข่งขันค่อนข้างสูง โดยบริษัทมีคู่แข่งขันหลัก ๆ เช่น
  ยูนิลีเวอร์ คิมเบอร์ลี่ย์ – คล้าค ฟริโตเลย์ สหพัฒนพิบูลย์ เป็นต้น

ไทยคอร์ป อินเตอร์เนชั่นแนล (เวียดนาม) ลิมิเต็ด

เป็นบริษัทย่อยของบริษัท โดยบริษัทถือหุ้นโดยอ้อมผ่านทางบริษัท บีเจซี อินเตอร์เนชั่นแนล คัมปะนี
ลิมิเต็ด และบริษัทร่วมทุนในฮ่องกง ชื่อ ไทยคอร์ป อินเตอร์เนชั่นแนล คัมปะนี ลิมิเต็ด ซึ่งบีเจซี
อินเตอร์ เนชั่นแนล คัมปะนี ลิมิเต็ดถือหุ้นร้อยละ 75 ไทยคอร์ป อินเตอร์เนชั่นแนล คัมปะนี ลิมิเต็ด
ถือหุ้นร้อยละ 100 ใน ไทยคอร์ป อินเตอร์เนชั่นแนล (เวียดนาม) คัมปะนี ลิมิเต็ด (ไทยคอร์ป)
ซึ่งเป็นผู้ลงทุนต่างชาติรายแรก ๆ ที่ได้รับใบอนุญาตจากรัฐบาลเวียดนาม
ให้เป็นผู้ประกอบการด้านการค้าทั้งเป็นผู้นำเข้า และ ส่งออก การจัดจำหน่าย
และการกระจายสินค้าประเภทอุปโภคบริโภค และ อื่นๆ ทั่วทั้งประเทศเวียดนาม
ไทยคอร์ปมีเครือข่ายในการกระจายสินค้าทั่วทั้ง 64 จังหวัดของประเทศเวียดนาม
โดยมีตัวแทนจัดจำหน่ายในแต่ละจังหวัด รวมกันประมาณ 1,000 ราย และ
มีร้านค้าขายปลีกที่เป็นลูกค้าของไทยคอร์ปอยู่ประมาณ 50,000 ร้านค้า

ใบอนุญาตการลงทุน

ไทยคอร์ปได้รับใบอนุญาตการลงทุน (Investment Certificate) หมายเลข 411043001315
ลงวันที่ 17 พฤษภาคม 2010 ออกโดย The People’s Committee of Ho Chi Minh City,
Vietnam

ใบอนุญาตการลงทุนดังกล่าวทำให้ ไทยคอร์ปได้รับอนุญาตให้สามารถประกอบธุรกิจส่งออก นำเข้า
และ จัดจำหน่ายในรูปแบบของการขายส่ง ขายปลีก และ ให้บริการโดยเป็นตัวแทนจำหน่าย
(Agency) ในประเทศเวียดนาม ของสินค้าต่าง ๆ ได้แก่ประเภท อาหาร เครื่องดื่ม เคมี
เครื่องสำอางค์ กระดาษ เครื่องเขียนต่าง ๆ ฯลฯ

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ไทยคอร์ปเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศเวียดนามจำหน่ายสินค้าอุปโภค
และบริโภคดังต่อไปนี้

-   ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มชูกำลัง ตรา กระทิงแดง ( Red Bull )

-   ผลิตภัณฑ์ปลากระป๋อง ตรา สามแม่ครัว

-   ผลิตภัณฑ์กระดาษชำระ ตรา Cellox

-   ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มนม ตรา Dutch Mill

-   ผลิตภัณฑ์เต้าหู้ ตรา Ichiban

-   ผลิตภัณฑ์เคมีภัณฑ์ต่างๆ (Specialites)

-   

  โดยสามารถจำแนกยอดขายตามประเภทของผลิตภัณฑ์ในประเทศเวียดนามของปีที่ผ่านมา ได้ดังนี้

  ----------------------------------------------- -----------------------
  ประเภทของผลิตภัณฑ์                                 ร้อยละของยอดขาย

  ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มชูกำลังตรา กระทิงแดง ( Red Bull )     58%

  ผลิตภัณฑ์ปลากระป๋องตรา สามแม่ครัว                     32%

  ผลิตภัณฑ์กระดาษชำระตรา Cellox                      3%

  ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มนมตรา Dutch Mill                   1%

  ผลิตภัณฑ์เต้าหู้ตรา Ichiban                           2%

  ผลิตภัณฑ์เคมีภัณฑ์ต่างๆ (Specialties)                  4%
  ----------------------------------------------- -----------------------

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

    ไทยคอร์ปเป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าซึ่งสามารถขายกระจายไปทั่วทุกจังหวัดของประเทศเวียดนาม
    โดยมียอดขายสินค้าและผลประกอบการของไทยคอร์ปเติบโตอย่างสม่ำเสมอ
    และเป็นที่ยอมรับจากเจ้าของตราสินค้าต่าง ๆ
    ซึ่งไทยคอร์ปให้เป็นตัวแทนจัดจำหน่ายมาโดยตลอด

    ไทยคอร์ปไม่มีคู่แข่งขันทางการค้า ที่มีสถานะพอเทียบเคียงในด้านการเป็นผู้ให้บริการทางด้าน
    ตัวแทนจัดจำหน่าย และ กระจายสินค้าไทยในประเทศเวียดนามแต่อย่างใด

    การทำการตลาด

    ไทยคอร์ปทำการตลาดโดยผลักดันสินค้าที่จัดจำหน่ายทุกชนิดผ่านช่องทางจัดจำหน่ายทุกช่องทางในประเทศเวียดนาม
    และพัฒนาส่งเสริมทางด้านการตลาดจนสินค้าสามารถขายได้ดีในประเทศเวียดนาม
    ตราสินค้าที่จัดจำหน่ายสามารถครองสัดส่วนทางการตลาดได้เป็นส่วนใหญ่
    ด้วยความชำนาญการทั้งในด้านการขาย การกระจายสินค้า และ การตลาด
    จึงสามารถเข้าใจความต้องการของตลาด พฤติกรรม
    และการสนองตอบของผู้บริโภคในประเทศเวียดนาม นอกจากนี้
    ไทยคอร์ปยังสามารถสร้างตรราสินค้าและนำเสนอผลิตภัณฑ์สินค้าใหม่ ๆ
    เข้าสู่ตลาดได้อย่างต่อเนื่อง และประสบความสำเร็จ
    เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคในประเทศเวียดนาม

    ไทยคอร์ปมีพนักงานขายประจำประมาณ 300 คน ดูแลพื้นที่การจัดจำหน่าย และ
    การกระจายสินค้าของไทยคอร์ป ทั่วทุกภาค ทุกจังหวัดของประเทศเวียดนาม นอกจากนี้
    ไทยคอร์ปมีรถขายสินค้า และรถกระจายสินค้า
    สามารถให้บริการส่งสินค้าโดยตรงถึงร้านค้าของตัวแทนจัดจำหน่าย ร้านค้าขายส่ง และ
    ร้านค้าขายปลีกที่เป็นลูกค้าของบริษัทฯ ทั่วทั้งภูมิภาคของประเทศเวียดนาม

    นอกจากนี้ ไทยคอร์ปยังให้ความสำคัญในการสร้างตราสินค้าให้เป็นที่รู้จักในหมู่ผู้บริโภค
    โดยผ่านการจัดทำกิจกรรมทางสังคม (Corporate Social Responsibility)
    ไม่ว่าจะเป็นการบริจาคสินค้าที่ ไทยคอร์ปจัดจำหน่ายช่วยผู้ประสพอุทกภัย
    สถานรับเลี้ยงเด็กกำพร้า เด็กพิการ และบ้านพักคนชรา นอกจากจะถือเป็นการโฆษณา
    ประชาสัมพันธ์สินค้าที่ไทยคอร์ปจัดจำหน่ายแล้ว ยังเป็นการคืนกำไรสู่สังคม และ
    เป็นการช่วยเสริมภาพลักษณ์ของสินค้าให้แข็งแกร่ง เป็นที่ยอมรับทั่วไปของผู้บริโภค
    ทั่วประเทศเวียดนาม

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

สภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรมมีรายละเอียดดังนี้

+------------+-------------------------+---------+---------+---------+
| ตราสินค้า    | บริษัทคู่แข่งขัน              | ภาวะก   |         |         |
|            |                         | ารแข่งขัน |         |         |
+============+=========================+=========+=========+=========+
|            |                         | เบาบาง  | ปานกลาง | รุนแรง   |
+------------+-------------------------+---------+---------+---------+
| ผ          | ตราสินค้า Number One,     | /       |         |         |
| ลิตภัณฑ์เครื่อง | Zamurai, Lipovitan,     |         |         |         |
| ดื่มชูกำลังตรา | Super Hourse, Sting     |         |         |         |
| กระทิงแดง ( |                         |         |         |         |
| Red Bull ) |                         |         |         |         |
+------------+-------------------------+---------+---------+---------+
| ผลิตภัณ      | ตราสินค้าปลากระป๋อง Sea    | /       |         |         |
| ฑ์ปลากระป๋อง | Crown                   |         |         |         |
|            |                         |         |         |         |
| ตรา        |                         |         |         |         |
| สามแม่ครัว   |                         |         |         |         |
+------------+-------------------------+---------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ     | ตราสินค้า Saigon, An An,  |         | /       |         |
| ์กระดาษชำระ | Emos                    |         |         |         |
| ตรา Cellox |                         |         |         |         |
+------------+-------------------------+---------+---------+---------+
| ผลิตภัณ      | ตราสินค้า Yomost,         |         |         | /       |
| ฑ์เครื่องดื่มนม | Vinamilk                |         |         |         |
|            |                         |         |         |         |
| ตรา Dutch  |                         |         |         |         |
| Mill       |                         |         |         |         |
+------------+-------------------------+---------+---------+---------+
| ผล         | ตราสินค้า Vina Tofu, Ong  | /       |         |         |
| ิตภัณฑ์เต้หู้ตรา | Kim, CP                 |         |         |         |
| Ichiban    |                         |         |         |         |
+------------+-------------------------+---------+---------+---------+
| ผลิตภัณฑ์เคมี  | ผู้นำเข้าขายเคมีภัณฑ์ต่างๆ     |         | /       |         |
| (Sp        |                         |         |         |         |
| ecialties) |                         |         |         |         |
+------------+-------------------------+---------+---------+---------+

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการในปี 2010

    ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มชูกำลังตรา Red Bull

    ไทยคอร์ปรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจากโรงงาน Red Bull (Vietnam) Company Limited
    ซึ่งโรงงานตั้งอยู่ที่ประเทศเวียดนาม
    โดยบริษัทฯได้เซ็นต์สัญญาเป็นตัวแทนและจัดจำหน่ายในประเทศเวียดนามแต่เพียงผู้เดียว

  ผลิตภัณฑ์ปลากระป๋องตรา สามแม่ครัว

ไทยคอร์ปรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจากโรงงาน Royal Foods Co.,Ltd.
ซึ่งโรงงานตั้งอยู่ที่ประเทศเวียดนาม
โดยบริษัทได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศเวียดนาม

  ผลิตภัณฑ์เต้าหู้ตรา Ichiban

ไทยคอร์ปรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจากโรงงาน Ichiban Company Limited.
ซึ่งโรงงานตั้งอยู่ที่ประเทศเวียดนาม
โดยบริษัทได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศเวียดนาม

  ผลิตภัณฑ์กระดาษชำระตรา Cellox

ไทยคอร์ปนำเข้าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจากบริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เซลล็อกซ์ จำกัด
ซึ่งโรงงานตั้งอยู่ที่ประเทศไทย
โดยบริษัทได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศเวียดนาม

  ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มนมตรา Dutch Mill

ไทยคอร์ปนำเข้าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจากโรงงาน Dairy Plus Co.,Ltd
ซึ่งโรงงานตั้งอยู่ที่ประเทศไทยโดยบริษัทได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศเวียดนาม

  ผลิตภัณฑ์เคมีภัณฑ์ (Specialties)

  ไทยคอร์ปนำเข้าเคมีภัณฑ์ที่ใช้ในอุตสาหกรรมการผลิตอาหารสัตว์ และ เบเกอรี่ จากบริษัท
  เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) ประเทศไทย โดยบริษัททำหน้าที่ในการนำเข้า จัดส่ง และ
  ขายให้กับลูกค้าทั่วไปในประเทศเวียดนาม

  2.2 บริการด้านการจัดเก็บและจัดส่งสินค้า (โลจิสติกส์)

บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ โลจิสติกส์ จำกัด

  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ดำเนินธุรกิจให้บริการด้านคลังสินค้า รับฝากและบริหารสินค้าคงคลังของลูกค้า
  ให้บริการขนส่งเพื่อกระจายสินค้าทั่วประเทศ
  รวมทั้งการบริการในฐานะตัวแทนเพื่อดำเนินเรื่องทางพิธีการศุลกากรสำหรับนำสินค้าเข้าและส่งออก
  ให้บริการทั้งลูกค้าในกลุ่มบริษัท และลูกค้าภายนอก ธุรกิจแบ่งเป็น 3 กลุ่มใหญ่ คือ

  1. คลังสินค้า ให้บริการการตรวจรับสินค้าเข้า การจัดเก็บตามกลุ่ม ชนิด วันหมดอายุ
  การเบิกของ การบรรจุหีบห่อใหม่ การจัดหมู่สินค้า
  การเตรียมใบสั่งสินค้าและการเก็บเงินขณะส่งมอบ
  ทั้งหมดเป็นไปตามเกณฑ์หรือเงื่อนไขความต้องการของลูกค้า ปัจจุบันบริษัทมีคลังสินค้า 5 แห่ง
  เนื้อที่รวมประมาณ 50,000 ตารางเมตร และมีรายการสินค้ามากกว่า 16,000 รายการ
  (SKU’s) บริษัทได้ลงทุนติดตั้งระบบคอมพิวเตอร์ควบคุมการจัดการคลังสินค้า (Warehouse
  Management System ภายใต้ตราสินค้า ISIS) พร้อมด้วยระบบแร๊ควางสินค้าที่ทันสมัย
  ซึ่งก่อให้เกิดข้อได้เปรียบและประโยชน์ต่อลูกค้า เช่น
  สามารถตรวจสอบและติดตามค้นหารายการสินค้าได้อย่างถูกต้องแม่นยำ
  สามารถจัดและควบคุมการจ่ายสินค้าตามระบบ “First-in First-out” “Last-in
  First-out” และ “First-expire First –out” ได้อย่างเที่ยงตรง
  แยกเก็บสินค้าในพื้นที่เก็บตามอุณหภูมิควบคุมที่ต้องการทั้งห้องอุณหภูมิปกติ ห้องปรับอากาศ (24
  องศาเซลเซียส) และห้องเย็น (2 - 8 องศาเซลเซียส)
  หรือพื้นที่เฉพาะสินค้าตามที่ลูกค้าต้องการ และความแม่นยำของสินค้าคงคลังที่ระดับร้อยละ 99.9

  2. การขนส่ง บริษัทดำเนินการจัดเตรียมสินค้าเพื่อกระจายส่งให้ลูกค้า
  การจัดการสายขนส่งด้วยรถของบริษัทเอง
  รถเช่าและการประสานงานกับผู้รับเหมารถขนส่งแต่ละสาย
  โดยเน้นความสมดุลระหว่างอัตราการใช้ประโยชน์สูงสุดของรถ
  และการบริการตรงเวลาตามที่ลูกค้าต้องการ ปัจจุบันโดยเฉลี่ย บริษัทกระจายสินค้าประมาณ
  25,000 - 40,000 หีบต่อวันทั่วทั้งประเทศ รวมทั้งการขนส่งแบบเหมาเที่ยว
  และการจัดการสินค้าคืน

  3. ตัวแทนพิธีการศุลกากร บริษัทเป็นตัวแทนที่ได้รับใบอนุญาต (เลขที่ 208)
  โดยมีขอบเขตการให้บริการเป็นแบบครบวงจร ทั้งนำเข้า ส่งออก ทางเรือ เครื่องบิน ทางบก
  (แบบออนไลน์ทางอิเล็กทรอนิกส์ ทั้ง “Green Line” และระบบ “Paperless”)
  และครอบคลุมถึงการบริหารค่าระวางสินค้า การแก้ปัญหาการจัดการด้านซัพพลายเชน
  รวมทั้งบริการอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง เช่น การขอการคืนค่าภาระภาษีอากร
  สำหรับวัตถุดิบที่นำเข้าตามมาตรา 19 ทวิ แห่งพระราชบัญญัติศุลกากร เป็นต้น

  (2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  ด้านการตลาด บริษัทเน้นการให้บริการที่มีคุณภาพ และสร้างความพึงพอใจแก่ลูกค้าเป็นหลักสำคัญ
  ในราคาที่เหมาะสมและยุติธรรม ในปีที่ผ่านมา
  บริษัทได้มุ่งพัฒนาการให้บริการและเน้นขยายการให้บริการแก่ลูกค้าภายนอก
  โดยบริษัทมีรายได้จากการให้บริการลูกค้าซึ่งอยู่ในกลุ่มบีเจซีประมาณ ร้อยละ 80
  และมีเป้าหมายที่จะขยายการบริการไปสู่ลูกค้าภายนอกมากขึ้นในแต่ละปี เพื่อเพิ่ม
  ส่วนแบ่งทางการตลาด

  การเจริญเติบโตของเศรษฐกิจอย่างต่อเนื่องในประเทศไทย และการทำสนธิสัญญาการค้าเสรี
  (FTA) กับประเทศคู่ค้าที่สำคัญ การมุ่งไปสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (ASEAN Economic
  Community : AEC) ในปี 2558 อีกทั้งภาครัฐมีนโยบายส่งเสริมกิจกรรมโลจิสติกส์อย่างชัดเจน
  ทำให้ปริมาณความต้องการการใช้บริการทางด้านโลจิสติกส์เพิ่มมากขึ้น ดังนั้น
  แผนกพัฒนาธุรกิจจึงได้เพิ่มบุคคลากรเพื่อดำเนินการตลาดในเชิงรุกเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้า
  และแสวงหาโอกาสทางธุรกิจจากการเติบโตของตลาดโลจิสติกส์

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  การแข่งขันมีความรุนแรงขึ้น
  ทั้งจากผู้ให้บริการระหว่างประเทศรายใหญ่และผู้ประกอบการขนส่งที่ขยายการบริการคลังสินค้า
  โดยมีคู่แข่งประมาณ 11 ราย

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทตั้งอยู่ที่ อาคารเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เลขที่ 99 ซอยรูเบีย ถนนสุขุมวิท 42 แขวงพระโขนง
  เขตคลองเตย จังหวัดกรุงเทพมหานคร 10110 บริษัทมีคลังสินค้า 6 แห่ง เพื่อให้บริการแก่ลูกค้า
  ได้แก่

  1. เลขที่ 48 ซอยสมานฉันท์ - บาโบส ถนนสุขุมวิท 42 แขวงพระโขนง เขตคลองเตย
  จังหวัดกรุงเทพมหานคร

  2. เลขที่ 91 หมู่ที่ 15 ตำบลบางพลีใหญ่ อำเภอบางพลี จังหวัดสมุทรปราการ

  3. เลขที่ 228 หมู่ที่ 1 ถนนราษฎร์บูรณะ แขวงราษฎร์บูรณะ เขตราษฎร์บูรณะ
  จังหวัดกรุงเทพมหานคร

  4. เลขที่ 9/14-18 ถนนบางนาตราด ตำบลบางเสาธง อำเภอบางเสาธง
  จังหวัดสมุทรปราการ

  5. เลขที่ 825/3 หมู่ที่ 5 ตำบล หนองจะบก อำเภอเมือง จังหวัดนครราชสีมา

  6. เลขที่ 9/14 และ 9/16-18 หมู่ที่ 3 อำเภอบางเสาธง จังหวัดสมุทรปราการ

  บริษัทให้การบริการคลังสินค้าและการขนส่งจากคลังสินค้าดังกล่าวข้างต้น
  โดยมีเจ้าหน้าที่ให้บริการงานพิธีการศุลกากรที่ประจำอยู่ที่สำนักงานใหญ่
  บริษัทเน้นการให้บริการโลจิสติกส์ที่เพิ่มคุณค่าและครบวงจรให้แก่ลูกค้าในกลุ่มบริษัท
  และบุคคลภายนอก ตามความคาดหวังของลูกค้า โดยบุคลากรมืออาชีพ ด้วยเทคโนโลยีที่ทันสมัย
  และการประสานความร่วมมือกับคู่ค้าในกระบวนการปฎิบัติการที่มีคุณภาพ
  เพื่อสร้างผลตอบแทนที่เหมาะสมต่อผู้ถือหุ้นและผู้มีส่วนได้เสีย นโยบายคุณภาพของบริษัท คือ
  การมุ่งให้บริการที่เป็นเลิศพร้อมกับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง โดยมีจุดมุ่งหมายหลัก คือ
  บริษัทและลูกค้าจะเติบโตไปพร้อม ๆ กัน
  บริษัทเชื่อว่าวิธีที่จะรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าแบบระยะยาวได้นั้น
  จะต้องให้บริการที่มีคุณภาพที่สุดและลูกค้าพอใจ บริษัทมีการติดตามสำรวจความพึงพอใจ
  และความเข้าใจในความต้องการของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ ทั้งนี้ บริษัทใช้ระบบมาตรฐาน ISO
  9001:2008
  เพื่อพัฒนาคุณภาพและมีนโยบายการดำเนินการดังกล่าวอย่างต่อเนื่องเพื่อทำให้มั่นใจได้ว่าบริษัทได้บรรลุวัตถุประสงค์
  ตามคำมั่นสัญญาในการให้บริการที่มีคุณภาพและการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง

  ผลกระทบสิ่งแวดล้อม

  การให้บริการด้านคลังสินค้า
  และการขนส่งมิได้ก่อให้เกิดของเสียที่จะมีปัญหาต่อสิ่งแวดล้อมอย่างมีนัยหรือเกินกว่าที่กฎหมายกำหนด
  อย่างไรก็ตาม เพื่อเป็นการลดการใช้พลังงาน
  บริษัทพยายามลดการใช้ไฟฟ้าในคลังสินค้าและเพิ่มประสิทธิภาพของรถส่งสินค้า
  เพื่อลดจำนวนเที่ยวในการขนส่ง
  อีกทั้งได้มีการปรับปรุงรถขนส่งให้สามารถใช้ก๊าซธรรมชาติเป็นเชื้อเพลิงอีกด้วย

  2.3 ผลิตภัณฑ์กระดาษอนามัย

  บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เซลล็อกซ์ จำกัด

  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทดำเนินการผลิตสินค้ากระดาษอนามัย ได้แก่ กระดาษชำระ กระดาษเช็ดหน้า
  กระดาษอเนกประสงค์ กระดาษเช็ดมือ, เช็ดปาก และใช้ในครัวเรือน
  ตลอดจนผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในสถาบันต่าง ๆ เช่น โรงพยาบาล โรงงาน สถานที่ทำงาน สถานศึกษา
  โรงแรมสถานที่พัก เป็นต้น ภายใต้เครื่องหมายการค้า เซลล็อกซ์ ซิลค์เบลล์ ดิออน เมโลน่า
  แม๊กซ์โม่ และโยริ โดยจัดจำหน่ายภายในประเทศและส่งออกไปยังประเทศในแถบเอเชียอาคเนย์
  เช่น ประเทศลาว ประเทศเวียดนาม ประเทศกัมพูชา ประเทศสิงคโปร์ เป็นต้น ทั้งนี้
  สามารถจำแนกสัดส่วนยอดขายแต่ละตราสินค้าในปีที่ผ่านมาได้ ดังนี้

  ---------------------------------------- ------------------------------
  เครื่องหมายการค้า                           ร้อยละของยอดขาย

  เซลล็อกซ์                                  18.67

  ซิลค์                                      26.57

  เบลล์                                     9.48

  ตราของกลุ่มร้านค้าปลีกขนาดใหญ่                 14.55

  ธุรกิจเพื่อผู้ใช้สถาบัน                          23.68

  อื่น ๆ                                     7.05
  ---------------------------------------- ------------------------------

  บริษัทมุ่งเป็นผู้นำในการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพดีในราคาที่คุ้มค่าเหมาะสม
  ตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคในตลาด โดยมีการพัฒนาสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง
  ดำเนินการจัดจำหน่ายสินค้าแก่ผู้บริโภคภายในประเทศและต่างประเทศ โดยผ่านช่องทางค้าปลีก
  เช่น ไฮเปอร์มาร์เก็ต ซุปเปอร์มาร์เก็ต มินิมาร์ท ร้านขายของชำ สำหรับลูกค้าสถาบัน เช่น
  โรงแรม โรงงาน สถานศึกษา ฯลฯ บริษัทฯ จัดจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ

  (2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  ในรอบปี 2553
  บริษัทยังคงรักษาความเป็นผู้นำตลาดทั้งเชิงปริมาณและมูลค่าในกลุ่มกระดาษชำระในประเทศ
  ด้วยส่วนแบ่งตลาดร้อยละ 41.8 และ 38.4 ตามลำดับ
  โดยซิลค์และเบลล์ยังคงเป็นผู้นำในกลุ่มสินค้าระดับกลางและประหยัด สำหรับกระดาษเช็ดหน้า
  บริษัทมีส่วนแบ่งตลาดร้อยละ 21.3 เนื่องจากยอดขายที่เพิ่มขึ้นของกระดาษเช็ดหน้าซิลค์
  เมโลน่าและเซลล็อกซ์ พิวริฟาย
  นอกจากนี้ยังประสบความสำเร็จในยอดขายของกลุ่มกระดาษอเนกประสงค์ของตราสินค้าเซลล็อกซ์และแม๊กซ์โม่
  นอกเหนือไปจากการจัดกิจกรรม ณ จุดขายอย่างต่อเนื่องแล้ว
  บริษัทได้มุ่งเน้นในการสร้างการรับรู้ในตราสินค้าผ่านทางโฆษณาอย่างต่อเนื่องสำหรับเครื่องหมายการค้าหลัก
  คือ เซลล็อกซ์ ซิลค์ และแม๊กซ์โม่ บริษัทได้แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ เซลล็อกซ์ พิวริฟาย โบทานิส
  ในกลุ่มกระดาษชำระและเช็ดหน้าที่มีคุณสมบัติยับยั้งแบคทีเรีย พร้อมทั้งกลิ่นหอมชวนใช้เมื่อต้นปี
  ซึ่งได้รับการตอบรับอย่างดีจากผู้บริโภค
  โดยสามารถช่วยเพิ่มยอดขายให้กับเซลล็อกซ์โดยรวมร้อยละ 9 เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว0

  สำหรับกลุ่มลูกค้าสถาบัน
  บริษัทยังประสบความสำเร็จในการขยายตลาดในต่างจังหวัดโดยการเพิ่มลูกค้ารายใหม่
  โดยเฉพาะได้ขยายฐานลูกค้าในกลุ่มร้านอาหารและโรงงานเพิ่มขึ้นนอกเหนือจากตลาดในกรุงเทพมหานคร
  และในต่างประเทศบริษัทยังคงทำตลาดในหลายประเทศอย่างต่อเนื่องในรูปแบบของสินค้าสำเร็จรูป
  รวมทั้งได้เริ่มเข้าไปทำตลาดในประเทศพม่าอีกด้วย

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  สภาพการแข่งขันโดยรวมยังมีการแข่งขันสูงทั้งด้านราคาและการส่งเสริมการขายจากทุกคู่แข่งเพื่อกระตุ้นยอดขาย
  ทั้งนี้เป็นผลจากผลกระทบที่เกิดจากปัญหาความไม่สงบในบ้านเมืองในช่วงต้นปี
  รวมทั้งอัตราการเติบโตของกระดาษทิชชู ซึ่งมีอัตราการเติบโตค่อนข้างน้อยที่ประมาณร้อยละ 4

+-------------+--------------------------+--------+--------+---------+
| กลุ่มคุณภาพ    | บริษัทคู่แข่งขัน               | ภาวะกา |        |         |
|             |                          | รแข่งขัน |        |         |
+=============+==========================+========+========+=========+
|             |                          | เบาบาง | ป      | รุนแรง   |
|             |                          |        | านกลาง |         |
+-------------+--------------------------+--------+--------+---------+
| พรีเมี่ยม      | บริษัท คิมเบอร์ลี่ - คล้าก      |        |        | /       |
+-------------+--------------------------+--------+--------+---------+
| ดี           | บริษัท คิมเบอร์ลี่ - คล้าก,     |        |        | /       |
|             |                          |        |        |         |
|             | บริษัท ริเวอร์โปร์            |        |        |         |
+-------------+--------------------------+--------+--------+---------+
| ประหยัด      | บริษัท คิมเบอร์ลี่ - คล้าก,     |        |        | /       |
|             |                          |        |        |         |
|             | บริษัท ริเวอร์โปร์, บริษัท      |        |        |         |
|             | วังขนาย                   |        |        |         |
+-------------+--------------------------+--------+--------+---------+
| สุดประหยัด    | บริษัท คิมเบอร์ลี่ - คล้าก,     | /      |        |         |
|             |                          |        |        |         |
|             | บริษัท ริเวอร์โปร์, บริษัท      |        |        |         |
|             | วังขนาย                   |        |        |         |
+-------------+--------------------------+--------+--------+---------+

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทตั้งอยู่ที่อาคารเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ ชั้น 11 อาคารเลขที่ 99 ซอยรูเบีย ถนนสุขุมวิท 42
  แขวงพระโขนง เขตคลองเตย กรุงเทพมหานคร 10110 โดยมีโรงงานผลิตและจัดเก็บสินค้า 2
  แห่ง

  โรงงานแรกตั้งอยู่เลขที่ 330 หมู่ 9 ซอยร่วมใจ ถนนบางนา-ตราด กม.19 ตำบลบางโฉลง
  อำเภอ บางพลี จังหวัดสมุทรปราการ 10540 และโรงงานแห่งที่สองตั้งอยู่เลขที่ 598 หมู่ 10
  ตำบลท่าตูม อำเภอศรีมหาโพธิ จังหวัดปราจีนบุรี 25140

  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

  กำลังการผลิตในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา เป็นดังนี้

  ----------------------------------- ----------- ----------- ------------
  กำลังและปริมาณการผลิต                  2553        2552        2551

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ตัน)          48,191      45,000      45,000

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน)          43,055      41,301      41,808

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)             89.34       91.78       92.91

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)       -10.66      -8.22       -7.09
  ----------------------------------- ----------- ----------- ------------

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต

  วัตถุดิบที่สำคัญคือเยื่อรีไซเคิลที่ผลิตขึ้นเองที่โรงงานปราจีนบุรี
  และเยื่อใยสั้นยูคาลิปตัส/เยื่อใยยาวจากต่างประเทศ โดยใช้เยื่อรีไซเคิลประมาณร้อยละ 56
  โดยใช้เยื่อใยสั้นร้อยละ 29 ในขณะที่วัตถุดิบต่างประเทศใช้เยื่อใยยาวร้อยละ 15

  ผู้จำหน่ายเยื่อใยสั้นในประเทศ ได้แก่ Advance Agro Co., Ltd. และ Phoenix Pulp &
  Paper Co., Ltd. และ Siam Pulp & Paper Public Co., Ltd. สำหรับเยื่อใยยาว
  บริษัทนำเข้าจากประเทศแคนาดา และ นิวซีแลนด์ เป็นส่วนใหญ่
  โดยมีสัดส่วนการซื้อวัตถุดิบในประเทศต่อวัตถุดิบต่างประเทศเป็น 60 ต่อ 40

  โดยมูลค่า

  2.4 ผลิตภัณฑ์ขนมขบเคี้ยว

บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ ฟู้ดส์ จำกัด

  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ดำเนินการผลิต และจัดจำหน่ายสินค้าประเภทขนมขบเคี้ยวและเครื่องดื่มช็อคโกแลต
  ภายใต้ตราสินค้า

  “ปาร์ตี้” - มันผสมทอดกรอบเคลือบเนยคาราเมล และข้าวโพดเคลือบเนยคาราเมล

  “เทสโต” - มันฝรั่งทอดกรอบ

  “แคมปัส” - ขนมอบกรอบ เคลือบรสช็อคโกแลต เครื่องดื่มช็อคโกแลต

  “โดโซะ” - ข้าวอบกรอบปรุงรส

  “ไบตี้” - ขนมมันฝรั่งทอดกรอบ และ

  “เพลิน” - ข้าวเกรียบทอดกรอบ

  โดยสามารถจำแนกสัดส่วนยอดขายตามประเภทขนมและเครื่องดื่มช็อคโกแลตได้ ดังนี้

  -------------------------------------------- --------------------------
  ประเภท                                       ร้อยละของยอดขาย

  มันฝรั่งทอดกรอบเทสโต                            52

  ข้าวอบกรอบโดโซะ                               17

  ขนมขึ้นรูป ปาร์ตี้ แคมปัส ไบตี้ เพลินและอื่นๆ            25

  เครื่องดื่มช็อคโกแลตแคมปัสดริ้ง                      6
  -------------------------------------------- --------------------------

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  บริษัทดำเนินกิจกรรมด้านการผลิตโดยมีฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด
  (มหาชน) เป็นผู้จัดจำหน่ายในทุกช่องทางจัดจำหน่าย โดยมีหน่วยขายบริหารจัดการ
  แยกออกเป็นช่องทาง ร้านค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade)
  และช่องทางร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิม (Traditional Trade)
  รวมถึงการจัดจำหน่ายไปยังร้านค้าย่อยต่าง ๆ และ การส่งออกภายใต้แบรนด์สินค้าของบริษัท

  ในด้านการแข่งขัน บริษัทได้กำหนดกลยุทธ์หลัก ๆ เพื่อส่งเสริมขีดความสามารถของธุรกิจดังนี้

1.  มุ่งเน้นการสร้างความแตกต่างของตราสินค้ามันฝรั่ง “เทสโต” ให้มีตำแหน่งของผลิตภัณฑ์
    เป็นที่ชื่นชอบของกลุ่มเป้าหมาย
    รวมทั้งมีการออกรูปแบบและรสชาติใหม่เพื่อสร้างความตื่นเต้นและกระตุ้นการบริโภค

2.  การสร้างตลาดข้าวอบกรอบ ในปัจจุบัน “โดโซะ” มีอัตราส่วนแบ่งตลาดประมาณร้อยละ 80
    ทั้งนี้ เพื่อรักษาความเป็นผู้นำ บริษัทจะมุ่งการสร้างความถี่ของการบริโภค
    และการตอกย้ำเรื่อง ตราสินค้าผ่านการทำการส่งเสริมการตลาด
    ทั้งที่เน้นแบบทั่วประเทศและเฉพาะช่องทางการขาย หลัก ๆ เช่น เซเว่น อีเลฟเว่น
    รวมถึงการออกสินค้ารูปแบบใหม่ “โดโซะ เบบี้ไบต์” “โดโซะ ฮ๊อตโตยากิ”
    เพื่อขยายฐานของผู้บริโภคข้าวอบกรอบไปสู่วัยรุ่น และขยายลักษณะการบริโภคไปสู่การบริโภค
    แบบแบ่งปันอย่างสนุกสนาน

3.  ยังคงเน้นการสร้างและขยายตลาดขนมขึ้นรูป (Extruded) โดยมีผลิตภัณฑ์ปาร์ตี้ และแคมปัส
    เป็นหลัก ในปี 2553 บริษัทได้ขยายการขายขนมขึ้นรูปมากกว่าร้อยละ 5
    ภายใต้กลยุทธ์หลักของบริษัท คือ การสร้างขนมขึ้นรูปรสชาติเค็มและข้าวเกรียบทอดรสหมึกแซ่บ
    ซึ่งถือเป็นส่วนแบ่ง ทางการตลาดขนาดใหญ่
    ที่บริษัทมุ่งเน้นที่จะสร้างฐานตลาดให้ใหญ่ขึ้นในอนาคต
    โดยเฉพาะในผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีรสชาติเค็มและข้าวเกรียบทอดรสหมึกแซ่บ เช่น “ไบตี้” และ
    “เพลิน”

    บริษัทมีการแบ่งลักษณะของลูกค้าออกเป็น 5 ประเภทใหญ่ ตามลักษณะการดำเนินธุรกิจดังนี้

1.  ร้านค้าประเภทไฮเปอร์มาร์เก็ต (Hypermarket) และซุปเปอร์มาร์เก็ต (Supermarket)

2.  ร้านค้าประเภทร้านสะดวกซื้อและร้านค้าในสถานีบริการน้ำมัน (Convenient Store/Gas

  Station)

3.  ร้านค้าประเภทค้าส่ง (Wholesaler)

4.  ร้านค้าประเภทศูนย์กระจายสินค้า (Stocklist)

5.  ลูกค้าต่างประเทศในภูมิภาคอาเซียน (Asean Market)

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  การแข่งขันในตลาดขนมขบเคี้ยวในปัจจุบันมีผู้ประกอบการจำนวนมาก ทำให้เกิดการแข่งขันสูง
  ตลาดเปราะบาง
  อ่อนไหวง่ายจากการเปลี่ยนและทดลองใช้ของผู้บริโภคจากผลิตภัณฑ์หนึ่งสู่อีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง
  ทั้งในตลาดขนมขบเคี้ยวเองและตลาดสินค้าทดแทนอื่น ๆ
  เป็นเหตุให้ผู้ผลิตส่วนใหญ่ต้องใช้วิธีการโฆษณาและส่งเสริมการขาย
  เพื่อสร้างความรับรู้ในตราสินค้าของตนเองในกลุ่มผู้บริโภค ทั้งนี้
  จากข้อมูลการสำรวจส่วนแบ่งตลาด ปี 2553 ซึ่งจัดทำโดย Nielsen
  พบว่ามีผู้ประกอบการรายใหญ่สามรายแรกสามารถครองส่วนแบ่งร้อยละ 50 ของมูลค่าตลาดรวม
  บริษัท มีอัตราส่วนแบ่งการตลาดสูงเป็นอันดับ 2 ของตลาดขนมขบเคี้ยวรวม รองจากบริษัท
  ฟริโตเลย์ (ประเทศไทย) จำกัด

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัท ตั้งอยู่ที่อาคารเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ ชั้น 2 เลขที่ 99 ซอยรูเบีย ถนนสุขุมวิท 42
  แขวงพระโขนง เขตคลองเตย กรุงเทพมหานคร 10110 มีโรงงานผลิต ตั้งอยู่ที่ 225/10 หมู่ 1
  นิคมอุตสาหกรรมเทพารักษ์ ตำบลบางเสาธง อำเภอบางเสาธง จังหวัดสมุทรปราการ
  ประกอบด้วยที่ดินประมาณ 15.2 ไร่ และอาคารสำนักงาน โรงงานและคลังสินค้าประมาณ
  23,513 ตารางเมตร

กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

กำลังการผลิตและการอัตราการใช้กำลังการผลิต ของผลิตภัณฑ์ขนมขบเคี้ยว ในช่วง 3
ปีที่ผ่านมาเป็นดังนี้

  ----------------------------------- ----------- ----------- -----------
  กำลังและปริมาณการผลิต                  2553        2552        2551

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ตัน)          18,254      18,254      18,254

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน)          8,836       9,156       9,585

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)             48.4        50.2        52.5

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)       -3.5        -4.5        4.6
  ----------------------------------- ----------- ----------- -----------

  ทั้งนี้เพื่อเป็นการขยายกลุ่มลูกค้าและฐานธุรกิจของบริษัท นอกจากสินค้าที่ผลิตเองแล้ว
  บริษัทได้ว่าจ้างบริษัท Want Want ซึ่งตั้งอยู่ที่ 3 Xin Yuan Road, Yonghe Economic
  Zone of GETDD (Guangzhou Economic and Technology Development District)
  Guangdong Province, China ในฐานะหุ้นส่วนทางธุรกิจระยะยาวให้ผลิตข้าวอบกรอบ
  “โดโซะ” และ “แคมปัส บิสกิต” และ

  ได้ว่าจ้าง บริษัท ทีดีไอ แมนูแฟคเชอริ่ง จำกัด ซึ่งตั้งอยู่ที่ 44/3-4 ซอย อรรคพัฒน์ ถนนสุขุมวิท
  55 แขวงคลองตันเหนือ เขตวัฒนา กรุงเทพมหานคร 10110 ผลิตสินค้า แคมปัสช๊อคโกดริ้ง
  เพื่อจำหน่ายในประเทศอีกด้วย

  วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต

  วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตส่วนใหญ่เป็นผลผลิตทางการเกษตรซึ่งเป็นการนำผลผลิตทางเกษตรมาแปรูปเพื่อเพิ่มมูลค่าและเป็นการส่งเสริมอาชีพให้เกษตรกรโดยบริษัทมีการส่งเสริมการปลูกมันฝรั่งแบบครบวงจร
  โดยจัดหาหัวพันธุ์ ปุ๋ย และเคมีให้เกษตรกรยืม และประกันราคารับซื้อคืน วัตถุดิบภายในประเทศ
  ได้แก่ มันเทศ มันฝรั่ง แป้งมันสำปะหลัง น้ำมันปาล์ม น้ำตาลทราย นมสด นมข้นหวาน
  บรรจุภัณฑ์ต่าง ๆ ภายในประเทศ ได้แก่ ฟิล์ม ซีพีพี โอพีพี ถุงพลาสติก และกล่องกระดาษลูกฟูก
  วัตถุดิบจากต่างประเทศ ได้แก่ แป้งสาลี ไขมันเนย เครื่องปรุงรส ผงโกโก้ เป็นต้น

การใช้เทคโนโลยีในการผลิต

บริษัท ได้มีการลงทุนและพัฒนาเครื่องจักรและเทคโนโลยีในการผลิตอย่างต่อเนื่อง
ทั้งจากสหรัฐอเมริกา ยุโรป ออสเตรเลีย และญี่ปุ่น เพื่อให้มีขบวนการผลิตสินค้าที่มีประสิทธิภาพ
ผลิตสินค้าได้มีคุณภาพระดับสากล

บริษัทได้รับใบรับรองการวิเคราะห์อันตรายและจุดวิกฤติ ที่ต้องควบคุมในการผลิตอาหาร (HACCP)
ใบรับรองระบบบริหารคุณภาพมาตรฐาน ISO 9001 : 2008
และใบรับรองระบบมาตรฐานด้านความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์อาหาร ISO 22000 จาก BVQI
(Bureau Veritus Quality International) ในการผลิตอาหารตามมาตรฐานอย่างครบถ้วน
นอกจากนี้ยังได้รับใบรับรองระบบบริหารจัดการ ความปลอดภัย ISO 18001
ใบรับรองธรรมาภิบาลสิ่งแวดล้อม(Good Governance Award) ใบรับรอง SR Mark (Social
Responsibility Mark) บริษัทยังได้นำระบบพัฒนาคุณภาพ TQM
และระบบการพัฒนาประสิทธิภาพการผลิต TPM KAIZEN มาประยุกต์ใช้
เพื่อให้บริษัทมีระบบคุณภาพและการจัดการด้านการผลิตที่มีประสิทธิภาพ และมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
ทั้งนี้ ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิตยังได้รับการรับรองฮาลาล โดยผ่านการตรวจสอบและรับรอง
จากคณะกรรมการกลางอิสลามแห่งประเทศไทย

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  น้ำเสียจากกระบวนการผลิตของบริษัท จะผ่านระบบบำบัดน้ำเสียเพื่อให้ได้มาตรฐาน
  ก่อนปล่อยไปสู่ระบบบำบัดน้ำเสียส่วนกลางของนิคมอุตสาหกรรมเทพารักษ์
  และบริษัทได้ใช้เชื้อเพลิงจากก๊าซธรรมชาติ (Natural Gas Vehicle – NGV) ทั้งหมด
  ซึ่งเป็นการใช้พลังงานที่สะอาดในกระบวนการผลิต
  บริษัทยังได้ศึกษาระบบการจัดการสิ่งแวดล้อมและมีแผนดำเนินการเพื่อขอการรับรองมาตรฐานด้านสิ่งแวดล้อม
  ISO14001 และ Green Supply Chain ในปีถัดๆไป บริษัทได้ร่วมวิจัยกับ Japan Center
  of Excellence (JCOE)
  และหน่วยงานภายนอกในโครงการลดผลิตภัณฑ์ของเสียในโรงงานและศึกษาการแปรรูปขยะของเสียเป็นสินค้ามูลค่าเพิ่มโดยมุ่งลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและชุมชนเป็นสำคัญ

เจซี ฟู้ดส์ เอสดีเอ็น บีเอชดี

  เป็นบริษัทย่อยของบริษัท โดยบริษัทถือหุ้นทางอ้อมผ่านบริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ ฟูดส์ จำกัด
  ในสัดส่วน ร้อยละ 100 ของทุนจดทะเบียนที่ชำระแล้ว

  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ขนมขบเคี้ยวประเภทมันฝรั่งทอดกรอบภายใต้ตราสินค้า
“ไว้ส์” ซึ่งครอบครองตลาดในมาเลเซียร้อยละ 70 ของยอดขาย และร้อยละ 30
เป็นการส่งออกไปยังฮ่องกงและบรูไน และบริษัทยังเป็นผู้ผลิตมันฝรั่งทอดกรอบให้กับ คาลบี้
อินเตอร์เนชั่นแนล ลิมิเต็ด ผู้ผลิตขนมขบเคี้ยวรายใหญ่ที่สุดในประเทศญี่ปุ่น
เพื่อส่งออกไปยังตลาดที่มีอยู่ในประเทศสิงคโปร์และประเทศไทย

  (2) การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ ฟู้ดส์ จำกัด เข้าซื้อกิจการของ เจซี ฟู้ดส์ เอสดีเอ็น บีเอชดี
เพื่อรองรับการขยายตลาดและฐานการผลิตสินค้าในกลุ่มขนมขบเคี้ยวของกลุ่ม
เพื่อนำสินค้าออกสู่ตลาดในประเทศมาเลเซียและประเทศอื่นๆในแถบภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

ในปี 2553 ยอดขายสินค้าของบริษัทเติบโตขึ้นร้อยละ 17 ส่วนใหญ่มาจากตลาดสหพันธรัฐมาเลเซีย
แต่ยอดขายที่ส่งออกสินค้าไปยังฮ่องกงลดลง ร้อยละ 13.5 เมื่อเปรียบเทียบกับยอดขายปีต่อปี
เนื่องจากการแข่งขันในตลาดทวีความรุนแรงขึ้น
ส่วนตลาดภายในประเทศก็ยังคงมีการแข่งขันที่รุนแรง
แต่บริษัทได้สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์มันฝรั่งแผ่นชนิดใหม่ เพื่อสร้างความแตกต่าง
และขายความโดดเด่นในผลิตภัณฑ์ท่ามกลางคู่แข่งในตลาด
ตลอดจนพยายามสร้างความสัมพันธ์ทางการค้าที่ดีกับผู้บริโภค ผู้จัดจำหน่ายสินค้า กิจการค้าส่ง
และกิจการค้าปลีก (Modern Trade) ขนาดใหญ่
แม้ว่าจะต้องเผชิญกับการแข่งขันกับคู่แข่งรายใหญ่และแข็งแกร่งกว่า
บริษัทสามารถร่วมมือกับพันธมิตรดังกล่าวเพื่อทำการค้าต่อไปได้

ในปี 2554 จะเป็นปีที่ท้าทายสำหรับบริษัท เนื่องจากมีคู่แข่งในตลาดเพิ่มขึ้น
ในขณะที่ต้นทุนของวัตถุดิบหลัก อาทิเช่น มันฝรั่งดิบ น้ำมันปาล์มโอลีน และฟิล์มบรรจุภัณฑ์ เพิ่มสูงขึ้น
บริษัทจึงพยายามหาแหล่งวัตถุดิบใหม่ ๆ เพื่อเป็นทางเลือกและจัดหาวัตถุดิบที่มีราคาย่อมเยา
พร้อมทั้งปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตเพื่อลดผลกระทบจากต้นทุนของวัตถุดิบที่มีราคาสูงขึ้น

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ปัจจุบัน โดยเฉพาะสายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตมันฝรั่งทอดกรอบมีกำลังการผลิตสูงกว่าร้อยละ 50
  แต่บริษัทมั่นใจว่าจะสามารถเพิ่มกำลังการผลิตได้ในปีต่อ ๆ ไป เพื่อการเติบโตของยอดขาย
  โดยวัตุดิบที่ใช้ในการผลิตร้อยละ 50 นำเข้าจากต่างประเทศ ได้แก่ มันฝรั่งดิบ
  และเครื่องปรุงรส

  ผลกระทบสิ่งแวดล้อม

  บริษัทมีการดำเนินการเป็นอย่างดีเกี่ยวกับการกำจัดของเสียจากการผลิต
  มีการควบคุมของเสียที่เป็นน้ำก่อนที่จะปล่อยออกสู่สาธารณะ สำหรับของเสียที่เป็นของแข็งนั้น
  บริษัทได้ใช้บริการจากบริษัทที่ได้รับอนุญาตจากภาครัฐในการกำจัดของเสียทำให้การบริหารจัดการในเรื่องดังกล่าวของบริษัทอยู่ในระดับเป็นที่น่าพอใจขององค์การควบคุมของเสียในประเทศ

  2.5 ผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค

บริษัท รูเบียอุตสาหกรรม จำกัด

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ดำเนินการผลิตเพื่อจำหน่ายและรับจ้างผลิตสินค้าจำพวก สบู่ แชมพู เครื่องสำอาง ลูกอม และ
  ช็อคโกแลต เพื่อการจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศ
  สัดส่วนการจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศคิดเป็นร้อยละ 90 และร้อยละ 10
  ของรายได้รวมตามลำดับ ซึ่งจำหน่ายไปยังกลุ่มประเทศอาเซียน ไต้หวัน และเม็กซิโก

  โดยสามารถจำแนกยอดขายตามประเภทของผลิตภัณฑ์ ในปีที่ผ่านมา ได้ดังนี้

  ---------------------------------------------- ------------------------
  ประเภทของผลิตภัณฑ์                                ร้อยละของยอดขาย

  สบู่                                             56.0

  ลูกอมและช็อกโกแลต                                23.0

  เครื่องสำอาง                                     21.0

  อื่นๆ (ถ้ามี)                                      
  ---------------------------------------------- ------------------------

โดยมีรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ดังต่อไปนี้

+--------------+------------------+--------------------+--------------+
| รายละเ       | สบู่               | เครื่องสำอาง         | ขนม          |
| อียดของผลิตภัณฑ์ |                  |                    |              |
+--------------+------------------+--------------------+--------------+
| ภายใต        | สบู่อาบน้ำแพรอท     | ครีมอาบน้ำแพรอท โกลด์ | ช็อคโกแลต     |
| ้ตราสินค้าของกล | โกลด์             |                    | Thailand     |
| ุ่มเบอร์ลี่ยุคเกอร์ |                  | ครีมอาบน้ำนกแก้วพฤกษา | Deluxe       |
|              | ส                |                    |              |
|              | บู่อาบน้ำนกแก้วพฤกษา | เจลล้างมือ พรอมมิส    | ลูกอมรูบีโก     |
|              |                  |                    |              |
|              | สบู่อาบน้ำกาล่า      | สบู่เหลวเดอร์มาพอน    |              |
+--------------+------------------+--------------------+--------------+
| รับจ้างผลิต     | เดทตอล           | เอว่อน              | ลูกอมซูกัส      |
|              |                  |                    |              |
|              | เบบี้มายด์          | นีเวีย               | ลูกอมคลอริฟินซี  |
|              |                  |                    |              |
|              | เอว่อน            | นาทริฟ              | ช็อคโกแลตสวีท  |
|              |                  |                    | เพอร์เฟค      |
|              | เคลียร์ราซิล        | เดกาเซ่             |              |
+--------------+------------------+--------------------+--------------+

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  บริษัททำการผลิตโดยยึดหลักคุณภาพ และการบริการจะต้องตรงตามที่ตกลงไว้กับลูกค้า
  ให้ความสำคัญในด้านความสะอาด สุขอนามัย ตลอดจนเคร่งครัดตามกฎ GMP, HACCP และ ISO
  9001 สำหรับตลาดของสินค้าสบู่นกแก้วจะให้ความสำคัญในเรื่องคุณภาพดี ภาพลักษณ์ดี
  ราคาแข่งขันได้ ทั้งนี้ ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายจะอยู่ระดับรายได้ค่อนข้างดี ปานกลางและทั่วไป ทั้งนี้
  ขึ้นอยู่กับชนิดของสินค้า
  บริษัทใช้ช่องทางการจำหน่ายสินค้าภายใต้ตราสินค้าของบริษัทผ่านฝ่ายขายและฝ่ายการตลาดของบริษัท
  เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) ทั้งตลาดในประเทศ และ
  ตลาดต่างประเทศสำหรับสินค้าที่บริษัทรับจ้างผลิตนั้น ลูกค้าที่เป็นผู้ว่าจ้างผลิตจะเป็นผู้ทำการตลาด
  และจัดจำหน่ายสินค้านั้น ๆ

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  การแข่งขันในตลาดสินค้าสบู่ปัจจุบันมีอัตราการขยายตัวของความต้องการต่ำ
  แต่การแข่งขันทางการตลาดมีสูง
  ซึ่งขณะนี้บริษัทได้ขยายตลาดจากในประเทศออกสู่ตลาดต่างประเทศมากขึ้น
  โดยเฉพาะกับประเทศเพื่อนบ้านผ่านฝ่ายขายและฝ่ายการตลาดของบริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด
  (มหาชน) เช่น ประเทศลาว ประเทศกัมพูชา ประเทศพม่า ประเทศมาเลเซีย
  และประเทศสิงคโปร์ ทั้งนี้ ในส่วนของการผลิต
  บริษัทยังคงเป็นผู้รับจ้างผลิตสบู่ก้อนรายใหญ่ที่สุดรายหนึ่งในประเทศ
  อย่างไรก็ตามจากผลการวิจัยส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทในปี 2553
  สบู่ตรานกแก้วสามารถครองส่วนแบ่งตลาดสูงเป็นอันดับสองของตลาด
  บริษัทยังได้ขยายสินค้าไปยังกลุ่มสินค้าสบู่เหลวซึ่งมีอัตราการขยายตัวและความต้องการสูง
  ทั้งนี้ยังได้ขยายโรงงานผลิตสบู่เพื่อเพิ่มกำลังผลิตจาก 17,000 ตันเป็น 22,000 ตัน
  โดยจะแล้วเสร็จและพร้อมผลิตได้ในเดือน เมษายน 2554
  เป็นต้นไปเพื่อรองรับการขยายตัวของตลาดทั้งในและต่างประเทศ

  ในส่วนของการรับจ้างผลิต บริษัทยังคงเป็นผู้รับจ้างผลิตสบู่ก้อนและลูกอมรายใหญ่ที่สุด
  รายหนึ่งในประเทศ
  โดยได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าให้ผลิตเพื่อจำหน่ายในประเทศและส่งออกไปยังต่างประเทศ
  ได้แก่ ประเทศในกลุ่มอาเซี่ยน ประเทศไต้หวัน ประเทศออสเตรเลีย และ ประเทศเม็กซิโก
  เป็นต้น

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทมีโรงงานผลิต 3 โรงงาน คือ โรงงานผลิตสบู่ โรงงานผลิตเครื่องสำอาง
  และโรงงานผลิตลูกอมและช็อคโกแลต ตั้งอยู่เลขที่ 70 หมู่ 13 ถนนปู่เจ้าสมิงพราย
  ตำบลหญ้าแพรก อำเภอพระประแดง จังหวัดสมุทรปราการ 10130กำลังการผลิตในระยะ 3
  ปีที่ผ่านมาเป็นดังนี้

  ------------------------------------------------------------------------
  กำลังและปริมาณการผลิต                    2553        2552       2551
  ------------------------------------- ----------- ---------- -----------
  ผลิตภัณฑ์สบู่ :                                                   

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ตัน)            17,000      17,000     15,000

  ปริมาณผลิตจริง (หน่วย : ตัน)               15,862      13,678     12,607

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)               93.3        81.0       84.0

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)         15.9        8.5        6.9

  ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง :                                           

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ตัน)            7,300       7,300      5,000

  ปริมาณผลิตจริง (หน่วย : ตัน)               3,519       3,109      2,268

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)               48.2        43.0       45.0

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)         13.2        37.1       19.9

  ผลิตภัณฑ์กลีเซอรีน (ผลิตภัณฑ์พลอยได้) :                               

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ตัน)            850         850        850

  ปริมาณผลิตจริง (หน่วย : ตัน)               641         592        564

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)               75.41       70.0       66.0

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)         8.3         4.9        -9.8

  ผลิตภัณฑ์ลูกอม :                                                 

  กำลังการผลิตเต็มที่ (หน่วย : ตัน)            8,800       7,000      6,500

  ปริมาณการผลิตจริง (หน่วย : ตัน)            4,919       4,989      4,824

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)               55.9        71.0       74.0

  อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต (ร้อยละ)         -1.4        3.4        16.8
  ------------------------------------------------------------------------

  วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต

  เน้นนโยบายจัดหาวัตถุดิบจากภายในประเทศเป็นหลัก โดยปี 2553
  มีสัดส่วนการจัดซื้อในประเทศประมาณร้อยละ 85 และต่างประเทศร้อยละ 15

  วัตถุดิบที่จัดซื้อจากต่างประเทศ

  ได้แก่ วัตถุดิบบางชนิดที่ไม่สามารถจัดหาได้ภายในประเทศ หรือที่มีอยู่ภายในประเทศ
  มีคุณภาพไม่ได้มาตรฐาน เช่น หัวน้ำมันหอม หัวเชื้อ และเคมีภัณฑ์ เป็นต้น ทั้งนี้ วัตถุดิบข้างต้น
  บริษัทจัดซื้อจากประเทศฟิลิปปินส์ สิงคโปร์ อังกฤษ ฝรั่งเศสและสหรัฐอเมริกา

  วัตถุดิบที่จัดซื้อได้ในประเทศ

  ได้แก่ น้ำมันปาล์ม น้ำมันมะพร้าว น้ำตาลทราย และกลูโคส เป็นต้น
  เนื่องจากบริษัทมีประสบการณ์การผลิตที่ยาวนาน
  รวมเข้ากับการถ่ายทอดองค์ความรู้จากผู้ชำนาญการผลิต
  และจากการใช้เทคโนโลยีชั้นสูงจากต่างประเทศ ความพอเพียงของเครื่องจักรและบุคลากร
  รวมถึงความช่วยเหลือด้านเทคนิคจากผู้เชี่ยวชาญในการให้คำปรึกษาแนะนำสูตรและกรรมวิธีการผลิตที่แนะนำฝึกสอน
  ช่วยแก้ปัญหาเมื่อต้องการ ทำให้บริษัทสามารถบริหารงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  นอกจากนี้บริษัทยังได้ดำเนินการในด้านต่าง ๆ ดังต่อไปนี้

  - ปรับปรุงงานด้าน EHS (Environmental Health and Safety)
  เพื่อให้ได้มาตรฐานของลูกค้า

  - ควบคุม บริการจัดการคุณภาพชีวิตของพนักงาน (Code of Conduct)
  ให้ได้ตามมาตรฐานของลูกค้า

-   ปรับปรุงงานด้านระบบคุณภาพอย่างต่อเนื่อง
    และได้รับการต่ออายุใบรับรองมาตรฐานการผลิตที่ดี GMPเมาตรฐานระบบคุณภาพ
    ISO9001:2000 สำหรับการผลิตสบู่ อาหารและเครื่องสำอาง
    ในส่วนโรงงานผลิตอาหารได้รับมาตรฐานระบบคุณภาพ HACCP ด้วย

-   ตั้งหน่วยงานเพื่อรับผิดชอบโครงการพัฒนาและปรับปรุง
    เพื่อยกระดับคุณภาพของกลุ่มผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์ให้แก่บริษัทโดยมีผู้ผลิตที่ได้รับการรับรอง
    (Certified Vendor) ของบริษัทจำนวน 12 ราย

  ด้านการยกระดับและปรับปรุงโรงงาน กระบวนการผลิตและความสามารถการผลิต

-   มีระบบการจัดการคุณภาพทั่วทั้งองค์กร (TQM)

-   บริษัทได้ปรับปรุงระบบคุณภาพน้ำกลั่น เพื่อรองรับตามมาตรฐานของลูกค้า

-   มีระบบการบำบัดน้ำเสีย
    โดยน้ำเสียที่ผ่านการบำบัดมีคุณภาพดีกว่าระดับมาตรฐานที่ราชการกำหนด

-   การสั่งซื้อวัตถุดิบจากคัดเลือกผู้ขายที่มีคุณภาพมาตรฐาน ISO 14001

-   การสั่งซื้อวัตถุดิบจากผู้ขายวัตถุดิบที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

-   ลดจำนวนการใช้กระดาษและนำกระดาษเก่ามาใช้

-   ส่งเสริมการส่งการ์ดอวยพรด้วยระบบอิเลคทรอนิกส์

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ในขั้นตอนการผลิตจะมีน้ำเสียที่เกิดขึ้น อย่างไรก็ตาม บริษัทได้มีการติดตั้งหน่วยบำบัดน้ำเสีย
  โดยใช้เชื้อแบคทีเรีย เป็นตัวเร่งการย่อยสลาย
  และนำไปบำบัดจนได้ค่ามาตรฐานตามที่ทางการกำหนดแล้ว จึงปล่อยสู่ท่อน้ำทิ้งต่อไป

  ความรับผิดชอบต่อสังคม

  บริษัทได้เล็งเห็นถึงความสำคัญในการเติบโตทางธุรกิจ ของบริษัทอย่างมีประสิทธิภาพ
  และการพัฒนาได้อย่างยั่งยืนควบคู่กันไป จึงได้ดำเนินนโยบายความรับผิดชอบต่อสังคม (CSR)
  โดยในรอบปี 2553 ที่ผ่านมา บริษัทฯได้ดำเนินโครงการ / กิจกรรมต่าง ๆ ดังนี้

  1. โครงการการผลิตที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม
  โดยบริษัทได้เข้าร่วมกัมหาวิทยาลัยเชียงใหม่ในการเข้าร่วมเป็นโรงงานนำร่องในการเข้ารับเ“การประเมินและกำหนดเกณฑ์การผลิตที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม”
  ซึ่งต้องคำนึงถึงการใช้วัตถุดิบในการผลิต การจัดการกระบวนการผลิต
  ตลอดจนการจัดการกับของเสียและผลกระทบที่เกิดขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพ
  ซึ่งบริษัทได้ผ่านเกณฑ์การประเมินในระดับ “ดีมาก” นอกจากนี้ บริษัทยังได้ปรับปรุงสิ่งแวดล้อม
  เพื่อลดผลกระทบในเรื่องกลิ่น, ควันที่ก่อเหตุเดือดร้อนรำคาญ และการกำจัดของมีพิษต่างๆ
  ตามมาตรฐานของกรมโรงงาน

  2. โครงการประหยัดการใช้พลังงานและทรัพยากรการผลิต บริษัทได้ดำเนินการควบคุม
  การใช้พลังงานไฟฟ้า น้ำประปา น้ำมันเตา และทรัพยากรการผลิตต่างๆ อย่างได้ผล อาทิเช่น
  การลดใช้กำลังคน กระดาษ เครื่องเขียน และสารเคมีต่างๆ
  ตลอดจนการใช้เครื่องปรับอากาศชนิด ประหยัดไฟเบอร์ 5 ทดแทนเครื่องปรับอากาศเก่าที่ชำรุด
  นอกจากนี้ยังได้นำน้ำที่ใช้แล้วกลับมาใช้ใหม่ (Reused Water) ในงานทำความสะอาดพื้น
  และรดน้ำต้นไม้ ฯลฯ เป็นต้น

  ในด้านการประหยัดพลังงานแบริษัทได้ดำเนินการโครงการลดการใช้พลังงานไฟฟ้าโดยการเปลี่ยนบัลลาสต์แกนเหล็กเป็นบัลลาสต์อิเล็คทรอนิคส์,
  การติด flex สะท้อนแสงเพื่อลดหลอดไฟลง โคมละ 1 หลอด และการติด Timer
  เครื่องปรับอากาศบนโรงอาหาร เป็นต้น ส่วนโครงการลดการใช้น้ำมันเตา บริษัทได้ทำนำ
  condensate กลับมาใช้ใหม่เพื่อเพิ่มอุณหภูมิน้ำเข้า Boiler และการเปลี่ยนระบบ Vacuum
  pump จากลดการใช้ steam เป็นต้น

  3. โครงการชุมชนสัมพันธ์ เพื่อเป็นการรักษาสัมพันธ์ที่ดีกับชุมชนรอบข้าง
  บริษัทมีนโยบายให้คณะกรรมการชุมชนสัมพันธ์ของบริษัทฯ เข้าเยี่ยมสมาชิกชุมชนปีละอย่างน้อย 2
  ครั้ง และได้จัดสร้างป้ายประกาศข่าวชุมชน พร้อมที่นั่งพักผ่อนให้แก่ชุมชน นอกจากนี้
  ยังได้จัดกิจกรรมจำหน่ายสินค้าราคาพิเศษให้กับสมาชิกชุมชน ปีละ 3 ครั้ง
  และเชิญผู้นำชุมชนมาพบประหารือ เพื่อหาแนวทางที่เหมาะสมในการพัฒนาชุมชนร่วมกัน

  4. โครงการสาธารณะกุศล บริษัทมุ่งพัฒนาจิตสาธารณะให้เกิดขึ้น ในหมู่พนักงานบริษัท
  โดยได้ร่วมกันจัดกิจกรรมสาธารณะกุศลต่างเๆเตลอดทั้งปีแนอกจากนี้แบริษัทยังได้บริจาคเงินและผลิตภัณฑ์ให้แก่
  วัด โรงเรียน หน่วยงานราชการและเอกชนตลอดจนองค์กรการกุศลต่าง ๆ เป็นประจำตลอดทั้งปี
  รวมทั้งการให้ความช่วยเหลือแก่ผู้ด้อยโอกาสในสังคม และผู้ที่ประสบภัยธรรมชาติต่าง ๆ
  อย่างสม่ำเสมอ

3. กลุ่มสินค้าและบริการทางเวชภัณฑ์และทางเทคนิค

  3.1 สินค้าและบริการด้านเวชภัณฑ์

ฝ่ายเวชภัณฑ์ บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) และ บริษัท คอสม่า เมดิคอล จำกัด

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  1.1 ธุรกิจทางด้านเวชภัณฑ์ยา ทำการตลาดและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ เช่น
  เภสัชภัณฑ์ จาก Biosidus S.A. ยา Hemax, ยา Neutromax และ Bioferon, Genzyme
  ยา Thymoglobulin, ยา Thyrogen, ยา Synvisc, และ Seprafilm, Daito
  Corporation
  ยา Mecobalamin - Daito, Schwarz ยา Nitrocine, ยา Elantan 20 และ Isoket
  Spray, Bio products Laboratory ยา Vigam, ยา Zenalb, Astellas ยา
  Cefspan, SciGen ยา Gensulin, Pierre Fabre ยา Permixion, Ossopan, Ixel,
  Teijin ยา Bon-One, Schwabe, Eurodrug.

  1.2 ธุรกิจทางด้านเวชภัณฑ์ร้านขายยา ทำการตลาดและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ เช่น
  เภสัชภัณฑ์จาก Taiko Pharmaceutical ญี่ปุ่น ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพของ 3M สหรัฐอเมริกา
  และถุงยางอนามัยแอนเซลล์ ออสเตรเลีย

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  เวชภัณฑ์ของบริษัทจำหน่ายเฉพาะในประเทศ กลุ่มลูกค้า คือ โรงพยาบาลในสังกัดรัฐบาล
  โรงพยาบาลเอกชน โรงเรียนแพทย์ และคลีนิคทั่วประเทศไทย
  ยาบางชนิดใช้รักษาโรคต้องอาศัยทีมแพทย์ผู้ชำนาญและอุปกรณ์เฉพาะทาง
  ในขณะที่บางชนิดเป็นยาใหม่ไม่มีคู่แข่งโดยตรงแต่ราคาสูง
  และรัฐบาลไม่รับผิดชอบค่าใช้จ่ายโดยผู้ป่วยต้องจ่ายเอง

  นอกจากนี้นโยบายการเบิกจ่ายที่เข้มงวดขึ้น มีผลกระทบต่อยาที่ไม่อยู่ในบัญชียาหลักแห่งชาติ
  ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มวิตามินและแร่ธาตุ และสมุนไพร

  ธุรกิจทางด้านร้านขายยา ผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายส่วนมากจำหน่ายเฉพาะในประเทศ
  มีลูกค้ากระจายเป็นจำนวนมากตามกลุ่มของผู้ค้าสินค้าทางเวชภัณฑ์ เช่น ร้านขายยาทั่วไป
  ร้านขายยาเชนสโตร์ เช่น บูท วัตสัน กลุ่มคอนวิเนี่ยนสโตร์ กลุ่มดิสเคาท์สโตร์
  รวมถึงโรงแรมและสถานบริการทั่วประเทศ

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  การแข่งขันมีค่อนข้างมากเนื่องจากเป็นสินค้าที่มีแหล่งผลิตทั้งในและต่างประเทศจำนวนมากราย
  อีกทั้งความแตกต่างหลากหลายของสินค้ามีน้อยทำให้มีการแข่งขันอย่างเข้มข้นในด้านราคา
  รวมกับการส่งเสริมการขาย และบริการหลังการขาย

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทตั้งอยู่ที่ อาคารเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เลขที่ 99 ซอยรูเบีย ถนนสุขุมวิท 42 แขวงพระโขนง
  เขตคลองเตย จังหวัดกรุงเทพมหานคร 10110
  ผลิตภัณฑ์ที่จัดจำหน่ายได้นำเข้าจากหลากหลายประเทศ

3.2 สินค้าด้านเครื่องมือและนวัตกรรมทางการแพทย์

ฝ่ายเครื่องมือและนวัตกรรมทางการแพทย์ บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน)

  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ฝ่ายนวัตกรรมทางการแพทย์เป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเครื่องมือและอุปกรณ์ทางการแพท์
  รวมทั้งระบบโปรแกรมคอมพิวเตอร์ทางด้านการแพทย์ ได้แก่ เครื่องอัลตราซาวด์
  เครื่องเอกซเรย์ เครื่องซีทีแสกน เครื่องฉีดสี เครื่องตรวจเส้นเลือดด้วยแสงอินฟาเรด
  เครื่องวัดปริมาณรังสี ระบบ PACS และฟิล์มเอกซเรย์ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในด้านรังสีวินิจฉัย

  ผลิตภัณฑ์เครื่องอัลตราซาวด์

  เป็นผลิตภัณฑ์หลักรุ่นแรกๆ ที่ฝ่ายฯ ได้จัดจำหน่าย และเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนแบ่งในตลาดมากที่สุด
  ปัจจุบันฝ่ายฯเป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องอัลตราซาวด์อยู่สามบริษัท ได้แก่ 1.)บริษัท อโลก้า
  ประเทศญี่ปุ่น เครื่องตรวจอวัยวะทั่วไป เหมาะสำหรับใช้ในโรงพยาบาล ง่ายต่อการใช้งาน
  ขนย้ายสะดวก และให้คุณภาพภาพที่ชัดเจนสวยงาม 2.) บริษัท โซโนไซท์ สหรัฐอเมริกา
  เหมาะสำหรับงานภาคสนาม ซึ่งต้องการความสมบุกสมบันและคล่องตัวสูง มีแบตเตอรี่ในตัว
  ระยะรับประกันเครื่องนานถึง 5 ปี 3.) บริษัท ซุปเปอร์โซนิค
  เน้นเทคโนโลนียีทางด้านการตรวจเต้านมโดยเฉพาะ

  ผลิตภัณฑ์เครื่องเอกซเรย์

  เป็นผลิตภัณฑ์หลักรุ่นถัดมาที่ฝ่ายฯ ได้จัดจำหน่าย
  และเช่นเดียวกันเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการยอมรับด้วยดีจากลูกค้า
  และมีส่วนแบ่งในตลาดเป็นที่น่าพอใจอย่างมาก ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวคือ เครื่องเอกซเรย์จากบริษัท
  ชิมาซึ ประเทศญี่ปุ่น ซึ่งมีประวัติยาวนานกว่าร้อยปี เหมาะสำหรับงานตรวจวินิจฉัยทั่วไป
  และเครื่องเอกซเรย์จากบริษัท โฮโลจิค สหรัฐอเมริกา
  สำหรับการตรวจวินิจฉัยมะเร็งเต้านมด้วยเทคโนโลยี่ใหม่ล่าสุด Tomosynthesis
  ซึ่งช่วยผู้ป่วยโรคมะเร็งเต้านมทราบถึง ภาวะเสี่ยงได้ในระยะเริ่มแรก
  และมีเวลาพอที่จะได้รับการเยี่ยวยารักษาให้หายเป็นปกติได้ทันถ่วงทีและสามารถกลับมาใช้ชีวิตอยู่กับครอบครัวอันเป็นที่รับได้อย่างมีความสุข
  นอกจากนี้ ฝ่ายยังมีเครื่องเอกซเรย์สำหรับบริการผู้ป่วยที่เริ่มหรือมีภาวะกระดูกพรุน

  ผลิตภัณฑ์เครื่องซีทีสแกน

  จากบริษัท นิวโรโลจิก้า สหรัฐอเมริกา สำหรับแสกนสมองโดยแสดงภาพแบบตัดส่วน
  เหมาะสำหรับผู้ป่วยในห้องผู้ป่วยวิกฤต (icu) ซึ่งต้องได้รับการดูแลอย่างใกล้ชิด
  เช่นผู้ป่วยที่ต้องการระบบเครื่องช่วยหายใจ และรับยาทางหลอดเลือดผ่านการเจาะผิวหนัง
  อยู่ตลอดเวลา สำหรับผู้ป่วยในห้องผ่าตัด
  ด้วยอุปกรณ์ช่วยยึดศีรษะไม่ให้เคลื่อนไหวทำให้สามารถจับภาพขณะทำการผ่าตัดอย่างรวดเร็วและชัดเจน
  ซึ่งผลิตภัณฑ์นี้สามารถใช้ร่วมกับระบบนำร่องการผ่าตัด
  นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวยังเหมาะสำหรับใช้ในห้องฉุกเฉินเพื่อตรวจการบาดเจ็บในสมอง
  เส้นเลือดตีบ เส้นเลือดแตกในสมอง

  ผลิตภัณฑ์เครื่องตรวจดูเส้นเลือด

  ผลิตภัณฑ์ตรวจดูเส้นเลือดโดยแสง Near Infrared จากบริษัท คริสตี้ เมดดิเคล โฮลดิ้ง
  สหรัฐอเมริกา เหมาะสำหรับผู้ป่วยทุกเพศ ทุกวัย ทุกโทนสีผิว และทุกประเภทของสภาพผิวหนัง
  ซึ่งยากแก่การตรวจหาเส้นเลือดโดยแพทย์หรือพยาบาลผู้มีความชำนาญ เช่นผู้ป่วยภาวะขาดน้ำ
  ผู้ป่วยความดันโลหิตสูง ผู้ป่วยภาวะบวมน้ำ หรือ แม้กระทั่งคนอ้วน
  ด้วยเทคโลโนยีใหม่ล่าสุดที่ได้รับสิทธิบัตรซึ่งได้รับการตีพิมพ์ในนิตรสารไทม์ว่าเป็นหนึ่งในนวัตกรรมทางการแพทย์ที่เยี่ยมที่สุดของปี
  ผลิตภัณฑ์นี้ช่วยให้ผู้ปฏิบัติงานในคลินิค (Clinician)
  สามารถตรวจ/มองดูเส้นเลือดของผู้ป่วยผ่านทางผิวหนังได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้
  ผลิตภัณฑ์นี้ยังได้รับการกล่าวถึงในนิตรสารไวร์ด ปี 2006 นิตรสาร “วอลสตรีท เจอร์นอล” ปี
  2007 และ “ดิสโคฟเวรี่ ชั่นแนลส์ เดลลี่ พเลเนท” ปี 2008

  ผลิตภัณฑ์ระบบ PACS

  ระบบที่ใช้ในการจัดเก็บรูปภาพทางการแพทย์ และรับ-ส่งข้อมูลรูปภาพในรูปแบบดิจิตอล จากบริษัท
  อีบีเอ็ม ประเทศสหรัฐ และบริษัท เทคนิคเดต้า ประเทศฝรั่งเศส โดย PACS
  ใช้การจัดการรับส่งข้อมูล ผ่านทางระบบเครือข่ายคอมพิวเตอร์
  โดยการส่งภาพข้อมูลตามมาตรฐาน DICOM ซึ่งระบบ PACS
  ถูกนำมาใช้แทนระบบการถ่ายภาพที่ใช้ฟิล์มแบบเดิม
  ทำให้ลดขั้นตอนการทำงานของบุคคลากรทางการแพทย์ลงเป็นอย่างมาก เช่น
  ลดเวลาในการตรวจและรอคอยผลการเอกซเรย์ เนื่องจากการ ล้างฟิล์ม และการค้นหาฟิล์มเก่า
  จึงทำให้สามารถให้บริการแก่ผู้มารับบริการได้สะดวกและรวดเร็วมากขึ้น
  รวมทั้งช่วยประหยัดทรัพยากรและรักษาสิ่งแวดล้อม เช่น
  ลดอัตราการสูญเสียฟิล์มในการเอกซเรย์ซ้ำ
  ลดการทำลายสิ่งแวดล้อมที่เกิดจากกระบวนการล้างฟิล์ม ลดพื้นที่ในการจัดเก็บฟิล์มเอกซเรย์
  และไม่มีการเสื่อมสภาพของภาพรังสี เนื่องจากข้อมูลภาพถูกจัดเก็บในรูปแบบดิจิตอล

  (2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  การดำเนินธุรกิจของฝ่ายฯ ต้องอาศัยความเชื่อมั่นในด้านคุณภาพและผลงานที่ผ่านมาเป็นหลัก
  และจากผลงานที่ผ่านมา ฝ่ายได้พิสูจน์ถึงผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและบริการที่ดีให้กับลูกค้ามาโดยตลอด
  ทำให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
  ทั้งในด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการส่งมอบที่ตรงต่อเวลา
  ซึ่งฝ่ายฯตระหนักและเน้นในความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง โดยฝ่ายฯมีกลยุทธ์การแข่งขันดังนี้

  1. ด้านผลิตภัณฑ์

  ฝ่ายให้ความสำคัญอย่างมากกับกลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์
  โดยการเลือกสรรผลิตภัณฑ์ที่มีความเป็นเลิศทางด้านคุณภาพ และเทคโลโนยีที่ทันสมัย
  การใช้งานตรงตามความต้องการของลูกค้า
  นอกจากนี้ยังจัดให้มีการถ่ายทอดความรู้ทางวิชาการและการฝึกการใช้ผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพโดยบุคคลากรทางการแพทย์ที่มีชื่อเสียงและผลงานที่โดดเด่นจากต่างประเทศและผู้เชี่ยวชาญผลิตภัณฑ์จากบริษัทผู้ผลิต

  2. ต้นทุนผลิตภัณฑ์

  ฝ่ายมีการบริหารต้นทุนผลิตภัณฑ์ ให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนที่เหมาะสม
  โดยพัฒนาและปรับปรุงการทำงานให้มีประสิทธิภาพ ป้องกันภาวะเสี่ยงจากการขึ้น และลง
  ของค่าเงินตราต่างประเทศ โดยการจัดทำสัญญาซื้อขายเงินล่วงหน้า

  3. การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์

  ฝ่ายมีนโยบายในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับต้นทุน โดยคำนึงถึง คุณภาพสินค้า
  และไม่มีนโยบายในการแข่งขันด้านราคาโดยตัดราคาแข่งกับคู่แข่งขันอื่น ซึ่งในการเสนอราคา
  ฝ่ายคำนึงถึงความผันผวนของราคาสินค้าโดยผู้ผลิต ตลอดจนค่าขนส่งและค่าใช้จ่ายต่าง ๆ
  ในการนำเข้าสินค้า ดังนั้น ฝ่ายจึงติดตามสถานะการณ์ราคาอย่างใกล้ชิด
  และมีการตกลงราคาสินค้าหรือบริการไว้ก่อน
  และปรับต้นทุนให้สอดคล้องกับสภาวะของตลาดในช่วงนั้น ๆ เพื่อเป็นฐานในการเสนอราคา

  4. ระยะเวลาการส่งมอบผลิตภัณฑ์และการให้บริการ

  ฝ่ายให้ความสำคัญต่อการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ตรงต่อเวลา และบริการหลังการขายที่ดี เช่น
  งานติดตั้งเครื่อง งานบำรุงรักษา งานซ่อมแซม งานทดสอบ เป็นต้น
  ซึ่งงานบำรุงรักษาและซ่อมแซม ฝ่ายให้บริการตลอด 24 ชั่วโมง ถือว่าเป็นจุดแข็งของฝ่าย
  และยังเป็นการสร้างภาพพจน์ ความน่าเชื่อถือ และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีต่อลูกค้า
  ทำให้ให้ฝ่ายมีสินค้าและบริการครบวงจร ซึ่งส่งผลให้เกิดความสะดวกแก่ลูกค้า

  5. การส่งเสริมการตลาด

  การส่งเสริมการตลาดที่สำคัญที่ฝ่ายนำมาใช้ในการแข่งขัน เพื่อสร้างการรับรู้ต่อตราสินค้าของฝ่าย
  (brand awareness) ซึ่งจะก่อให้เกิดการจดจำในตัวสินค้า ได้แก่ คุณภาพของสินค้า
  การนำเสนอเทคโนโลยี และ know-how ต่าง ๆ ที่เป็นเอกสิทธิ์เฉพาะของผลิตภัณฑ์เท่านั้น
  การจัด road show การเข้าร่วมกิจกรรม และการจัดอบรมให้ความรู้กับลูกค้า
  โดยเฉพาะลูกค้าหลักที่เป็นหน่วยงานรัฐที่ผลิตนักศึกษาแพทย์ เช่น รพ. จุฬา, รพ. รามา
  นอกจากนั้น ฝ่ายยังเน้นการส่งเสริมกิจกรรมที่ก่อให้เกิดประโยชน์ต่อสังคม
  การรณรงค์ให้ผู้คนตื่นตัวกับการดูแลรักษาสุขภาพแต่เนิน ๆ
  เพื่อหลีกเลี่ยงภาวะเจ็บป่วยก่อนวัยอันสมควรที่ไม่พึงประสงค์

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ฝ่ายตั้งอยู่ที่ อาคารเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เลขที่ 99 ซอยรูเบีย ถนนสุขุมวิท 42 แขวงพระโขนง
  เขตคลองเตย จังหวัดกรุงเทพมหานคร 10110
  ผลิตภัณฑ์ที่จัดจำหน่ายได้จำเข้าจากหลากหลายประเทศ

3.3 สินค้าด้านเครื่องมือแพทย์ และวัสดุทางการแพทย์

ฝ่ายเครื่องมือแพทย์และฝ่ายวัสดุทางการแพทย์ บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน)

  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ทำการตลาดและจัดจำหน่าย อุปกรณ์ทางการแพทย์และวัสดุทางการแพทย์ เวชภัณฑ์
  ทางการแพทย์ประเภทใช้แล้วทิ้ง (Disposable Medical Supply)
  ให้กับทั้งโรงพยาบาลของรัฐ และเอกชน โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ทางการผ่าตัด เช่น

-   กล้องจุลศัลยกรรมเพื่อการผ่าตัดผลิตภัณฑ์ของ Leica

-   โคมไฟและเครื่องจี้เพื่อการผ่าตัดผลิตภัณฑ์ของ KLS Martin

-   เครื่องตรวจคลื่นไฟฟ้าในกล้ามเนื้อและระบบประสาทผลิตภัณฑ์ของ Viasys Healthcare

-   เครื่องตรวจหัวใจเด็กทารกในครรภ์ผลิตภัณฑ์ของ Huntleigh Healthcare

-   กล้องส่องสำหรับใช้ในการผ่าตัดผลิตภัณฑ์ของ Richard Wolf

-   หุ่นยนต์ช่วยในการผ่าตัด “Da Vinci”

-   เครื่องฆ่าเชื้อ ผลิตภัณฑ์ของ “CISA”

-   ถุงมือผ่าตัด ถุงมือตรวจโรค

-   สายให้น้ำเกลือ

-   เสื้อกาวน์ประเภทใช้แล้วทิ้ง (gown disposable)
    และเสื้อกาวน์ประเภทนำกลับมาใช้ใหม่ได้ (gown reusable)

-   หุ่นฝึกช่วยชีวิต CPR

  (2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  ปัจจุบันมีการแข่งขันด้านราคาอย่างรุนแรงเนื่องจากลักษณะการซื้อจะเป็นการประมูล e-auction
  ผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดมีตราสินค้าที่หลากหลาย และจากการที่คู่แข่งได้นำสินค้าที่ผลิตจากจีน
  และอินเดียเข้ามาทำการตลาด อย่างไรก็ตาม ฝ่ายเครื่องมือแพทย์และฝ่ายวัสดุทางการแพทย์
  ยังคงความได้เปรียบคู่แข่งในหลาย ๆ ด้าน เช่น คุณภาพสินค้า
  และการเอาใจใส่ในการให้บริการซึ่งทำให้ลูกค้าไว้วางใจในผลิตภัณฑ์ของบริษัท

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ฝ่ายตั้งอยู่ที่ อาคารเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เลขที่ 99 ซอยรูเบีย ถนนสุขุมวิท 42 แขวงพระโขนง
  เขตคลองเตย จังหวัดกรุงเทพมหานคร 10110
  ผลิตภัณฑ์ที่จัดจำหน่ายได้นำเข้าจากหลากหลายประเทศ

  3.4 ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีทางภาพ

ฝ่ายการพิมพ์ บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน)

  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ทำการตลาดและจัดจำหน่าย ผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยีด้านการพิมพ์ของผู้ผลิตชั้นนำ อาทิ

-   Agfa อุปกรณ์เตรียมการพิมพ์, เครื่องยิงเพลท, เครื่องพิมพ์ Inkjet Super Large
    Format UV

-   Hewlett Packard เครื่องพิมพ์สีดิจิตอลออฟเซท HP Indigo

-   KIS เครื่องอัดขยายภาพดิจิตอล และเครื่องเข้าเล่มโฟโต้บุ๊ค

-   Quote & Print โปรแกรมคำนวณต้นทุนงานพิมพ์

-   PaSharp โปรแกรมช่วยออกแบบบรรจุภัณฑ์

  (2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  จำหน่ายสินค้าโดยตรงถึงผู้ใช้ในกลุ่มธุรกิจ ร้านทำแม่พิมพ์ โรงพิมพ์ที่มีขนาดเล็ก ขนาดกลาง
  และขนาดใหญ่ รวมถึงหน่วยงานราชการต่าง ๆ

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  คู่แข่งทางการตลาดมีหลายราย ทั้งที่เป็นผู้ผลิตในประเทศ และที่นำเข้าจากต่างประเทศ
  โดยคู่แข่งที่สำคัญส่วนใหญ่เป็นสินค้านำเข้าจากต่างประเทศ เช่น ยุโรป ญี่ปุ่น และจีน ทั้งนี้
  การแข่งขันทางการตลาดจะมุ่งเน้นการแข่งขันด้านราคา
  และการให้บริการหลังการขายซึ่งปัจจุบันบริษัทยังคงมีความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง
  เนื่องจากได้รับการแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงอย่างเป็นทางการมาเป็นเวลานาน
  อาทิเช่น Agfa และ HP Indigo

  อย่างไรก็ตาม
  ในอนาคตอันใกล้ธุรกิจนี้มีแนวโน้มในการแข่งขันด้านการพิมพ์ที่เป็นเทคโนโลยีดิจิตอลมากขึ้น
  เนื่องจากตลาดในส่วนนี้มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ฝ่ายตั้งอยู่ที่ อาคารเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เลขที่ 99 ซอยรูเบีย ถนนสุขุมวิท 42 แขวงพระโขนง
  เขตคลองเตย จังหวัดกรุงเทพมหานคร 10110 โดยผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่นำเข้าจากต่างประเทศ
  เช่น
  เบลเยี่ยม อิสราเอล ฝรั่งเศส อินเดีย และจีน
  มีการตกลงราคากันล่วงหน้าตามข้อตกลงทางการค้า

  3.5 ผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนและเครื่องใช้สำนักงาน

ฝ่ายเครื่องเขียนและเครื่องใช้สำนักงาน บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน)

  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ทำการตลาดและจัดจำหน่ายสินค้าเครื่องเขียนต่าง ๆ ที่ใช้ในสถาบันการศึกษา หน่วยงานราชการ
  และสำนักงานทั่วไป ซึ่งนำเข้าจากต่างประเทศและผลิตภายในประเทศ
  ภายใต้เครื่องหมายการค้าของผู้อื่น ได้แก่ ผลิตภัณฑ์เครื่องใช้สำนักงาน 3M ภายใต้ยี่ห้อ
  Scotch^(®) และ Post-it^(®) รวมถึงอุปกรณ์โสตทัศนูปกรณ์และแผ่นใส
  ผลิตภัณฑ์กาวและเทปลบคำผิดยู้ฮู (UHU) ผลิตภัณฑ์สมุดและกระดาษดับเบิ้ลเอ (Double A)
  ผลิตภัณฑ์เครื่องเขียน สตาบิโล (STABILO) รวมทั้งผลิตภัณฑ์พิมพ์ภาพ ( Printing Media)
  ภายใต้เครื่องหมายการค้า Shinko , Copal , Hiti

  (2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  สินค้าเครื่องเขียนและเครื่องใช้สำนักงาน มีวางจำหน่ายตามร้านค้าเครื่องเขียน ห้างสรรพสินค้า
  และร้านค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) ชั้นนำทั่วไป โดยมีพนักงานขายให้บริการทั่วประเทศ
  ทั้งนี้เนื่องจากสินค้าเครื่องเขียนและเครื่องใช้สำนักงานมีหลากหลายตราสินค้าและผลิตภัณฑ์
  ทั้งที่ผลิตในประเทศและนำเข้าจากต่างประเทศ โดยเฉพาะสินค้าราคาถูกจากจีน และสินค้า
  House - Brand ของห้างสรรพสินค้าต่าง ๆ ทำให้ธุรกิจนี้มีภาวะการแข่งขันที่รุนแรง
  อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงแข่งขันได้ โดยกลยุทธ์การแข่งขันที่ใช้ คือ คุณภาพของสินค้า
  การแข่งขันด้านราคา การบริการหลังการขาย บริษัทได้เปรียบเชิงการค้าต่อคู่แข่ง
  เนื่องจากเป็นธุรกิจที่รับสิทธิในการ
  จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการจากบริษัทเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่ดำเนินธุรกิจนี้มาหลายสิบปีและมีชื่อเสียง
  ที่ดีทำให้ลูกค้ามีความไว้วางใจในสินค้าและบริการ

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  ในธุรกิจนี้มีคู่แข่งมีทั้งขนาดใหญ่ ขนาดกลาง และขนาดเล็ก
  โดยบริษัทยังคงมีความสามารถในการแข่งขันโดยใช้กลยุทธ์ในการแข่งขันผ่านช่องทางร้านค้าเครื่องเขียน
  ห้างสรรพสินค้า และ ร้านค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) ชั้นนำทั่วไป
  ทำให้บริษัทมีศักยภาพในการแข่งขันในฐานะตัวแทนจำหน่ายสินค้าเครื่องเขียนและเครื่องใช้สำนักงานที่มีคุณภาพเป็นที่ยอมรับ

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ฝ่ายตั้งอยู่ที่ อาคารเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เลขที่ 99 ซอยรูเบีย ถนนสุขุมวิท 42 แขวงพระโขนง
  เขตคลองเตย กรุงเทพมหานคร 10110
  โดยมีผลิตภัณฑ์ที่จัดจำหน่ายซึ่งผลิตในประเทศและนำเข้าจากต่างประเทศ เช่น ประเทศเยอรมัน
  เป็นต้น

  3.6 ผลิตภัณฑ์เคมีอุตสาหกรรม

ฝ่ายเคมีภัณฑ์อุตสาหกรรม (Specialties Division) บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน)
ประกอบด้วยธุรกิจหลัก 7 กลุ่มดังนี้

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  1.1 กลุ่มวัตถุดิบและส่วนผสมสำหรับเบเกอรี่

  1.2 กลุ่มวัตถุดิบสำหรับอาหารและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ

  1.3 กลุ่มวัตถุดิบในเครื่องสำอาง

  1.4 กลุ่มเคมีอุตสาหกรรม ครอบคลุมถึง น้ำยาทำความเย็น สารเติมแต่งในน้ำมันหล่อลื่น
  และจาระบีอุตสาหกรรม สารทำความทำสะอาดในอุตสาหกรรมเฉพาะทาง

  1.5 กลุ่มสารปรุงแต่งกลิ่นและรสในอาหารและเครื่องดื่ม

  1.6 กลุ่มหัวน้ำหอมในเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน

  1.7 กลุ่มสารเสริมในอาหารสัตว์

  ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะจัดจำหน่ายภายใต้ตราสินค้าเดิมของผู้ขาย
  โดยบางผลิตภัณฑ์มีการปรับเปลี่ยนการบรรจุ หรือการบดผสม
  เพื่อเพิ่มมูลค่าให้แก่สินค้าในห่วงโซ่อุปทาน

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  ในปี 2553 ภาวะการตลาดและการแข่งขันในกลุ่มธุรกิจหลักต่าง ๆ เป็นดังนี้

  กลุ่มวัตถุดิบและสารปรุงแต่งในอาหาร
  ได้เพิ่มกลุ่มสินค้าตลอดจนถึงการเข้าร่วมงานกับผู้ผลิตรายใหม่
  โดยสินค้าเพื่อสุขภาพได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากตลาด

  กลุ่มเคมีอุตสาหกรรมและสารเสริมในอาหารสัตว์
  มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่องจากการเพิ่มกลุ่มสินค้าและขยายฐานลูกค้า

  กลุ่มวัตถุดิบเบเกอรี่ บริษัทประสบความสำเร็จในการรักษาฐานกลุ่มลูกค้าหลักและสามารถขยาย
  กลุ่มลูกค้าเพิ่มขึ้นไปได้อีก รวมทั้งมีการนำเสนอสินค้าใหม่ให้กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

  กลุ่มวัตถุดิบในเครื่องสำอาง ได้ขยายธุรกิจไปยังผลิตภัณฑ์กลุ่มหัวน้ำหอมและสีในเครื่องสำอาง
  ส่วนสารสกัดจากธรรมชาติ ก็ยังคงมีการขยายตัวและเติบโตได้ดี

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  บริษัทเป็นผู้นำเข้าหลักในกลุ่มวัตถุดิบและสารปรุงแต่งในอาหาร เครื่องดื่ม และเครื่องสำอาง
  รวมถึงเคมีในอุตสาหกรรม โดยเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ จากผู้ผลิตชั้นนำทั่วโลก
  ซึ่งล้วนเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับบริษัทมาเป็นเวลานาน
  สภาพการแข่งขันในตลาดโดยรวมยังคงมีสูง ในทุกกลุ่มธุรกิจ และยังคงมีอยู่อย่างต่อเนื่อง
  โดยมีผู้นำเข้า รายย่อยใหม่ ๆ เพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะสินค้าจากประเทศในแถบเอเชีย
  อย่างไรก็ดีผลิตภัณฑ์ของบริษัทก็ยังคงได้รับการยอมรับในทั้งในด้านของคุณภาพ และบริการ
  บริษัทมีเจ้าหน้าที่ผู้เชี่ยวชาญให้ข้อมูลทั้งทางด้านเทคนิค
  และการตลาดเพื่อเป็นส่วนหนึ่งในการพัฒนาสินค้าให้กับลูกค้าเป็นอย่างดี

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทนำเข้าจากอเมริกา ยุโรป และเอเซีย มากกว่า 50 บริษัท
  ซึ่งล้วนเป็นผู้ผลิตและมีตราสินค้าที่น่าเชื่อถือและได้รับการยอมรับในตลาด
  ผลิตภัณฑ์วัตถุดิบปรุงแต่งอาหารของบริษัทมีการนำเข้าโดยได้รับใบอนุญาตจากองค์การอาหารและยาทั้งหมด
  และยังได้รับใบอนุญาตฮาลาลจากคณะกรรมการมุสลิมแห่งประเทศไทยอีกด้วย
  บริษัทมีลูกค้ามากกว่า 2,500 ราย ซึ่งเป็นลูกค้าภายในประเทศเป็นหลัก
  ครอบคลุมในกลุ่มของผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง ผู้ค้ารายย่อยทั่วประเทศ

  บริษัทมีห้องปฏิบัติการเพื่อพัฒนา สาธิตผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ แก่ลูกค้ากลุ่มผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ นอกจากนี้
  ยังมี ห้องปฏิบัติการสำหรับอุตสาหกรรมอาหาร เครื่องดื่ม และเครื่องสำอาง
  เพื่อจัดเตรียมตัวอย่างสินค้ารวมถึงปรับปรุงและพัฒนาสูตรให้ผลิตภัณฑ์ของลูกค้า
  ตลอดจนให้บริการแนะนำทางด้านเทคนิคกับลูกค้าซึ่งได้รับการสนับสนุนด้านข้อมูลจากบริษัทผู้ผลิตสินค้าโดยตรง

  3.7 ผลิตภัณฑ์โซดาแอช

บริษัท เบอร์ลี่ เอเชียติ๊ก โซดา จำกัด

  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เคมีอุตสาหกรรม สินค้าหลัก คือ โซดาแอช
  ซึ่งเป็นวัตถุดิบที่สามารถนำไปใช้ได้ในหลายอุตสาหกรรม เช่น อุตสาหกรรมผลิตขวดแก้ว
  อุตสาหกรรมกระจก อุตสาหกรรมเหมืองแร่ เป็นต้น
  โดยบริษัทจะนำเข้าสินค้าจากผู้ผลิตในต่างประเทศเพื่อจำหน่าย และ/หรือ ให้บริการนำเข้า
  จัดเก็บ และกระจายสินค้า ให้แก่ลูกค้าในประเทศไทย

  (2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  บริษัทเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์โซดาแอช ซึ่งนำเข้าจากผู้ผลิตในประเทศเคนยา
  ลูกค้าส่วนใหญ่ของบริษัท เป็นผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์แก้ว ลูกค้าหลักในประเทศ มีประมาณ 9 ราย

  สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

  บริษัทนำเข้าผลิตภัณฑ์โซดาแอชจากผู้ผลิตในประเทศเคนยาซึ่งเมื่อนำมาเปรียบเทียบกับคู่แข่งซึ่งเป็นผู้ผลิตจากประเทศพัฒนาแล้ว
  เช่น สหรัฐอเมริกา หรือ สหภาพยุโรป รวมทั้งผู้ผลิตรายใหญ่จากจีน
  จะเห็นว่าผู้ผลิตจากประเทศเคนยา ถือได้ว่าเป็นผู้ผลิตรายเล็ก
  ซึ่งไม่อยู่ในฐานะที่จะสามารถแข่งขันได้ในด้านคุณภาพ
  หากแต่เนื่องจากต้นทุนในการผลิตจากประเทศเคนยาอยู่ในเกณฑ์ต่ำ จึงเป็น
  ข้อได้เปรียบที่ทำให้บริษัทสามารถกำหนดราคาสู้คู่แข่งขันรายอื่น ๆ ได้

  ปัจจุบันภาวะเศรษฐกิจที่เริ่มมีสัญญาณการฟื้นตัว ทำให้อุตสาหกรรมต่าง ๆ มีการเพิ่มกำลังการผลิต
  รวมถึงการนำโซดาแอชไปใช้ในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่มากขึ้น อาทิเช่น อุตสาหกรรมเหมืองแร่
  จึงส่งผลให้ความต้องการโซดาแอชมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทตั้งอยู่ที่อาคารเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เลขที่ 99 ซอยรูเบีย ถนนสุขุมวิท 42 แขวงพระโขนง
  เขตคลองเตย จังหวัดกรุงเทพมหานคร 10110 เริ่มจดทะเบียนจัดตั้งบริษัทเมื่อวันที่ 11
  พฤษภาคม 2538 โดยปัจจุบันบริษัทมีทุนจดทะเบียน จำนวน 40 ล้านบาท
  ประกอบธุรกิจเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เคมีอุตสาหกรรม โดยนำเข้าจากผู้ผลิตต่างประเทศ
  เพื่อจำหน่าย และ/หรือ ให้บริการนำเข้า จัดเก็บ และกระจายสินค้า ให้แก่ลูกค้าในประเทศไทย

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ธุรกิจที่บริษัท เบอร์ลี่ เอเชียติ๊ก โซดา จำกัด
  ได้ดำเนินการนั้นไม่ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

4. กลุ่มธุรกิจต่างประเทศ

กลุ่มธุรกิจต่างประเทศ มีบริษัทที่เป็นหลักในธุรกิจด้านต่างประเทศ ได้แก่

  4.1 บริษัท บีเจซี อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด

เป็นบริษัทย่อยของบริษัท โดยบริษัทถือหุ้นทางตรงในสัดส่วนร้อยละ 100
ของทุนจดทะเบียนทั้งหมดของบริษัท
จัดตั้งเพื่อมารองรับและอำนวยความสะดวกในการสนับสนุนการดำเนินธุรกิจให้แก่บริษัทในกลุ่มเบอร์ลี่
ยุคเกอร์ หน้าที่หลัก คือ เป็นบริษัทโฮลดิ้ง เพื่อใช้ในการลงทุนในต่างประเทศ
อีกทั้งทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางในการดำเนินธุรกิจเพื่อช่วยสนับสนุนการส่งออก
กระจายสินค้าของกลุ่มบริษัทไปยังต่างประเทศ และการร่วมลงทุนระหว่างประเทศ

  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

  เป็นบริษัทลงทุน (Holding Company) และเป็นศูนย์กลางในการดำเนินธุรกิจส่งออก สนับสนุน
  การดำเนินธุรกิจนำเข้า วัตถุดิบการผลิต
  และ/หรือสินค้าของกลุ่มบริษัทและของคู่ค้าในการแสวงหาโอกาสลงทุนในต่างประเทศ
  การเข้าซื้อกิจการ และการกระทำธุรกิจระหว่างประเทศในรูปแบบต่าง ๆ
  ตลอดจนเสริมสร้างภาพลักษณ์การเป็นบริษัทชั้นนำของภูมิภาค
  ซึ่งมุ่งมั่นที่จะขยายกิจการในต่างประเทศเพื่อให้สามารถเป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าในภูมิภาคนี้ได้อย่างสมบูรณ์แบบ

  (2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  เน้นการให้บริการ
  และให้การสนับสนุนแก่ธุรกิจของกลุ่มบริษัทที่มีเป้าหมายที่จะขยายตลาดไปสู่ต่างประเทศ
  โดยปัจจุบันเริ่มจากสินค้าบรรจุภัณฑ์แก้ว และสินค้าอุปโภคบริโภค

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทตั้งอยู่ที่ อาคารเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เลขที่ 99 ซอยรูเบีย ถนนสุขุมวิท 42 แขวงพระโขนง
  เขตคลองเตย จังหวัดกรุงเทพมหานคร 10110 เริ่มจดทะเบียนจัดตั้งบริษัทเมื่อวันที่ 13
  พฤศจิกายน 2550 โดยปัจจุบันบริษัทมีทุนจดทะเบียน จำนวน 100 ล้านบาท
  ประกอบธุรกิจให้บริการและให้การสนับสนุนแก่ธุรกิจของกลุ่มบริษัทที่มีเป้าหมายที่จะขยายตลาดสู่ต่างประเทศเป็นหลัก

  4.2 บีเจซี อินเตอร์เนชั่นแนล คัมปะนี ลิมิเต็ด

เป็นบริษัทย่อยของบริษัทโดยถือหุ้นโดยตรงในสัดส่วนร้อยละ 100 ของหุ้นที่ออกจำหน่ายแล้ว

  (1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัทจัดตั้งเพื่อลงทุนในหุ้นของนิติบุคคลอื่นในต่างประเทศ การประกอบพาณิชยกรรมและ
  การนำเข้าและส่งออก

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  จัดตั้งขึ้นเพื่อเป็นหน่วยงานสนับสนุนการดำเนินธุรกิจให้แก่กลุ่มบริษัทในการลงทุนในหุ้น
  หรือสินทรัพย์ของนิติบุคคลอื่นในต่างประเทศ รวมทั้งสนับสนุนธุรกิจด้านการค้าขาย นำเข้า
  และส่งออกในต่างประเทศเป็นหลัก

  (3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ตั้งอยู่ที่ห้องเลขที่ 1504 ซิลเวอร์คอร์ด ทาวเวอร์ 1 30 ถนนแคนตั้น จิมซาโจ่ย เกาลูน ฮ่องกง
  ให้บริการและให้การสนับสนุนแก่ธุรกิจของกลุ่มบริษัทที่มีเป้าหมายที่จะขยายการลงทุน
  และการตลาดสู่ต่างประเทศเป็นหลัก