4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) เป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในเชิงพาณิชย์เพื่อขาย
  และ/หรือเพื่อปล่อยเช่า
  โดยเน้นหนักการพัฒนาโครงการพักอาศัยสำหรับตลาดระดับกลางถึงระดับบนของประเทศไทย
  ที่มีความโดดเด่นและน่าสนใจ
  บริษัทฯได้ส่งมอบโครงการที่มีคุณภาพที่สร้างความพึงพอใจให้ลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
  โครงการหลายโครงการที่บริษัทฯพัฒนาได้รับการยอมรับจากตลาดและสถาบันชั้นนำโดยจะเห็นได้ว่าบริษัทได้รับรางวัลจากสถาบันชั้นนำต่างๆอย่างสม่ำเสมอ
  บริษัทฯได้มีส่วนกระตุ้นในการยกระดับมาตรฐานการออกแบบ
  และการก่อสร้างโครงการต่างๆในกรุงเทพมหานคร
  และจังหวัดแหล่งท่องเที่ยวที่พักตากอากาศเป็นเวลาต่อเนื่อง

  ทั้งนี้ในปี 2555 บริษัทได้รับรางวัลจากโครงการเดอะริเวอร์
  “โครงการคอนโดมิเนียมระดับหรูยอดเยี่ยม (กรุงเทพฯ)”
  ในสาขาโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ และรางวัล “โครงการคอนโดมิเนียมยอดเยี่ยมแห่งปี”
  ในสาขาสถาปัตยกรรมและการตกแต่งภายใน จากไทยแลนด์ พร็อพเพอร์ตี้ อวอร์ดส์ในปี 2555
  ซึ่งเป็นสิ่งยืนยันถึงคุณภาพโครงการอันเป็นที่ยอมรับจากตลาดได้เป็นอย่างดี

รายละเอียดโครงการของบริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555

+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โคร  | ลัก    | ปีที่เป | ขนาด  | พ     | จำนว  | มูล   | ราค   | ป    |
| งการ | ษณะโค | ิดโคร | ที่ดินโค | ื้นที่ขาย | นหน่วย | ค่าขา | าขายถ | ีที่ก่อส |
|      | รงการ | งการ | รงการ | (     | (ยูนิต  | ยโคร | ัวเฉลี่ย | ร้างเ |
|      |       |      | (     | ตาราง | /หลัง) | งการ | (     | สร็จส |
|      |       |      | ไร่-งา | เมตร) |       | (ล้าน | บาทต่อ | มบูรณ์ |
|      |       |      | น-วา) |       |       | บาท) | ตาราง |      |
|      |       |      |       |       |       |      | เมตร) |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โคร  |       |      |       |       |       |      |       |      |
| งการ |       |      |       |       |       |      |       |      |
| ที่สร้า |       |      |       |       |       |      |       |      |
| งเสร |       |      |       |       |       |      |       |      |
| ็จแล้ว |       |      |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | ทาว   | ไตร  | 3     | 3,486 | 25    | 400  | 11    | ปี    |
| ล็อฟท์ | น์เฮ้าส์ | มาสที่ | -0-64 |       |       |      | 5,000 | 2547 |
| สาทร |       | 1    |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |       | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |       | 2546 |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | คอนโด | ไตร  | 1-2   | 2     | 165   | 1    | 6     | ปี    |
| เลคส์ | มิเนียม | มาสที่ | -90.5 | 6,062 |       | ,685 | 5,000 | 2548 |
| คอ   |       | 3    |       |       |       |      |       |      |
| นโดม |       |      |       |       |       |      |       |      |
| ิเนียม |       |      |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |       | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |       | 2546 |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เ    | คอนโด | ไตร  | 1     | 9,672 | 75    | 842  | 8     | ปี    |
| ดอะล | มิเนียม | มาสที่ | -1-40 |       |       |      | 7,000 | 2548 |
| ีเจ้นด์ |       | 1    |       |       |       |      |       |      |
| ศาล  |       |      |       |       |       |      |       |      |
| าแดง |       |      |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |       | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |       | 2547 |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| นอร  | คอนโด | ไตร  | 2     | 2     | 193   | 1    | 7     | ปี    |
| ์ทชอร์ | มิเนียม | มาสที่ | -1-51 | 1,271 |       | ,490 | 1,000 | 2549 |
|      |       | 3    |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |       | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |       | 2547 |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| กะตะ | คอนโด | ไตร  | 5-0   | 6,767 | 33    | 447  | 6     | ปี    |
|      | มิเนียม | มาสที่ | -59.4 |       |       |      | 6,000 | 2549 |
| การ  |       | 4    |       |       |       |      |       |      |
| ์เด้นส์ |       |      |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |       | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |       | 2547 |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | คอนโด | ไตร  | 3-0   | 1     | 176   | 1    | 7     | ปี    |
| ล็อฟท์ | มิเนียม | มาสที่ | -19.1 | 7,240 |       | ,234 | 2,000 | 2550 |
| เย็นอ |       | 3    |       |       |       |      |       |      |
| ากาศ |       |      |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |       | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |       | 2548 |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | คอนโด | ไตร  | 14-0  | 1     | 51    | 1    | 9     | ไต   |
| ไฮทส์ | มิเนียม | มาสที่ | -41.2 | 3,337 |       | ,205 | 0,500 | รมาส |
| ภูเก็ต |       | 4    |       |       |       |      |       | 4    |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |       | ปี    |       |       |       |      |       | ปี    |
|      |       | 2548 |       |       |       |      |       | 2551 |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โคร  | ลัก    | ปีที่เป | ขนาด  | พ     | จำนว  | มูล   | ราค   | ป    |
| งการ | ษณะโค | ิดโคร | ที่ดินโค | ื้นที่ขาย | นหน่วย | ค่าขา | าขายถ | ีที่ก่อส |
|      | รงการ | งการ | รงการ | (     | (ยูนิต  | ยโคร | ัวเฉลี่ย | ร้างเ |
|      |       |      | (     | ตาราง | /หลัง) | งการ | (     | สร็จส |
|      |       |      | ไร่-งา | เมตร) |       | (ล้าน | บาทต่อ | มบูรณ์ |
|      |       |      | น-วา) |       |       | บาท) | ตาราง |      |
|      |       |      |       |       |       |      | เมตร) |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โคร  |       |      |       |       |       |      |       |      |
| งการ |       |      |       |       |       |      |       |      |
| ที่สร้า |       |      |       |       |       |      |       |      |
| งเสร |       |      |       |       |       |      |       |      |
| ็จแล้ว |       |      |       |       |       |      |       |      |
| (ต่อ) |       |      |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| นอร์ท | คอนโด | ไตร  | 12    | 4     | 376   | 4    | 12    | ปี    |
| พ้อยท์ | มิเนียม | มาสที่ | -0-54 | 0,133 |       | ,850 | 5,000 | 2553 |
|      |       | 4    |       |       |       |      |       |      |
|      |       |      |       |       |       |      |       |      |
|      |       | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |       | 2549 |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เ    | คอนโด | ไตร  | 12    | 10    | 837   | 14   | 14    | ปี    |
| ดอะร | มิเนียม | มาสที่ | -3-41 | 8,738 |       | ,950 | 5,000 | 2555 |
| ิเวอร์ |       | 1    |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |       | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |       | 2550 |       |       |       |      |       |      |
+------+-------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+

+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โค   |      |      |       |       |       |      |       |      |
| รงกา |      |      |       |       |       |      |       |      |
| รในป |      |      |       |       |       |      |       |      |
| ัจจุบัน |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| 185  | คอ   | ไตร  | 4-1   | 3     | 268   | 9    | 25    | ไต   |
| รา   | นโดม | มาสที่ | -62.9 | 8,000 |       | ,600 | 0,000 | รมาส |
| ชดำริ | ิเนียม | 3    |       |       |       |      |       | 4    |
|      |      |      |       |       |       |      |       |      |
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       | ปี    |
|      |      | 2553 |       |       |       |      |       | 2556 |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| ซายร์ | คอ   | ไตร  | 5     | 2     | 480   | 2    | 10    | ปี    |
|      | นโดม | มาสที่ | -3-70 | 8,500 |       | ,800 | 0,000 | 2557 |
| วงศ์อ | ิเนียม | 1    |       |       |       |      |       |      |
| มาตย์ |      |      |       |       |       |      |       |      |
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2554 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| ยูนิกซ์ | คอ   | ไตร  | 7     | 4     | 1,200 | 2    | 6     | ปี    |
|      | นโดม | มาสที่ | -0-16 | 6,155 |       | ,950 | 5,000 | 2558 |
| เซาท์ | ิเนียม | 4    |       |       |       |      |       |      |
| พัทยา |      |      |       |       |       |      |       |      |
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2554 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+

  ตั้งแต่ปี 2548 เป็นต้นมา บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)
  ได้พัฒนาและส่งมอบโครงการคอนโดมิเนียมพักอาศัยที่มีคุณภาพให้กับลูกค้าไปแล้ว 9 โครงการ
  โดยโครงการเหล่านี้มีมูลค่ารวมกว่า 17,000 ล้านบาท โดย 4
  โครงการเป็นโครงการในกรุงเทพฯชั้นใน (ภายใต้ 3 แบรนด์ คือ เดอะล็อฟท์ เดอะเลคส์ และ
  เดอะลีเจ้นด์) 2 โครงการเป็นโครงการที่พัทยา (นอร์ทชอร์ และ นอร์ทพ้อยท์) อีก 2
  โครงการเป็นโครงการที่ภูเก็ต (กะตะการ์เด้นส์ และ เดอะ ไฮทส์) และล่าสุดในปี 2555
  บริษัทฯได้ส่งมอบโครงการเดอะริเวอร์ไปแล้วมูลค่ากว่า 5 พันล้านบาท
  ซึ่งยังมีมูลค่าโครงการคงเหลืออีกประมาณ 1 หมื่นล้านบาทที่จะส่งมอบให้กับลูกค้าในลำดับถัดไป

  ปัจจุบัน บริษัทฯ อยู่ระหว่างการพัฒนาโครงการ 3 โครงการ ซึ่งมีมูลค่าขายรวมกว่า 15,350
  ล้านบาท ซึ่งได้แก่ โครงการ 185 ราชดำริ
  โครงการที่พักอาศัยที่ขายพร้อมกรรมสิทธิ์ในที่ดินแห่งสุดท้ายบนถนนราชดำริ โครงการซายร์
  วงศ์อมาตย์ และโครงการยูนิกซ์ เซาท์พัทยา ที่พัทยา

  โครงการในปี 2555

ในปี 2555 บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) มีโครงการเพื่อขายและ/หรือเพื่อปล่อยเช่า 6
โครงการ ดังนี้

  โครงการเดอะริเวอร์

  ตั้งอยู่ติดริมแม่น้ำเจ้าพระยา โครงการเดอะริเวอร์เป็นโครงการที่ใหญ่ที่สุดในกลุ่มบริษัท ไรมอน
  แลนด์ โดยถูกพัฒนาขึ้นภายใต้บริษัทตากสิน พร็อพเพอร์ตี้ส์ จำกัด
  โครงการมีมูลค่าขายรวมประมาณ 14,950 ล้านบาท ซึ่งได้รับการตอบรับอย่างดีจากลูกค้า
  ปัจจุบันโครงการมียอดขายแล้วประมาณ 11,567 ล้านบาท (เป็นยอดขาย ณ สิ้นปี 2555)
  หรือคิดเป็นร้อยละ 82 ของพื้นที่ขายโครงการทั้งหมด และในกลางปี 2555
  โครงการได้เริ่มโอนมอบกรรมสิทธิ์ยูนิตให้กับลูกค้า โดยคิดเป็นมูลค่าทั้งปีเท่ากับ 5,008 ล้านบาท

[]

  โครงการเดอะ ริเวอร์ เป็นอาคารที่พักอาศัยริมแม่น้ำที่สูงที่สุดในกรุงเทพมหานคร โดยในปี
  2555 โครงการเดอะริเวอร์ได้รับรางวัล “โครงการคอนโดมิเนียมระดับหรูยอดเยี่ยม
  (กรุงเทพฯ)” ในสาขาโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ และรางวัล
  “โครงการคอนโดมิเนียมยอดเยี่ยมแห่งปี” ในสาขาสถาปัตยกรรมและการตกแต่งภายใน
  จากไทยแลนด์ พร็อพเพอร์ตี้ อวอร์ดส์ในปี 2555

  โครงการ 185 ราชดำริ

  โครงการ 185 ราชดำริ เป็นโครงการอสังหาริมทรัพย์คอนโดมิเนียมหรู
  เพื่ออยู่อาศัยที่ตั้งอยู่ในทำเลทอง บนถนนราชดำริที่ผู้ซื้อสามารถถือครองกรรมสิทธิ์โดยสมบูรณ์
  (Freehold) โครงการตั้งอยู่ใกล้ย่านธุรกิจหลัก ช้อปปิ้งมอลล์ระดับพรีเมียม
  สถานศึกษาชั้นแนวหน้า สถานทูต โรงแรมระดับบน
  ความร่มรื่นเขียวขจีของสวนลุมพินีไปจนถึงสมาคมราชกรีฑาสโมสร โครงการ 185 ราชดำริ
  ประกอบด้วยยูนิตทั้งหมดจำนวน 268 ยูนิต โดย ณ สิ้นปี 2555
  บริษัทขายโครงการไปแล้วคิดเป็นประมาณร้อยละ 74 ของพื้นที่ขายโครงการทั้งหมด

  []

  โครงการนอร์ทพ้อยท์

  โครงการนอร์ทพ้อยท์ เป็นโครงการยูนิตพักอาศัยเกรดเอแห่งที่สองของ ไรมอน แลนด์ ในพัทยา
  ด้วยพื้นที่ด้านหน้าติดชายหาดกว้าง 80 เมตร บนหาดวงศ์อมาตย์ พัทยา
  นอร์ทพ้อยท์เป็นโครงการที่ให้ทั้งทิวทัศน์ที่สวยงามสมบูรณ์ของอ่าวไทยพร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกที่ครบครัน
  โดยโครงการได้เสร็จสมบูรณ์แล้วและ บริษัทฯได้โอนยูนิตพักอาศัยส่วนใหญ่ให้กับลูกค้าแล้ว
  โครงการนอร์ทพ้อยท์ประกอบด้วยยูนิตทั้งหมดจำนวน 376 ยูนิต โดยยอดขาย ณ สิ้นปี 2555
  มีมูลค่าคิดเป็นประมาณร้อยละ 95 ของพื้นที่ขายโครงการทั้งหมด ปัจจุบันโครงการเหลือเพียง 4
  ห้องที่รอขายเท่านั้น

  []

  โครงการซายร์ วงศ์อมาตย์

  เป็นโครงการยูนิตพักอาศัยแห่งที่สามของไรมอน แลนด์ ในพัทยา
  ด้วยพื้นที่ติดชายหาดวงศ์อมาตย์และโครงการนอร์ทพ้อยท์และห่างจากกรุงเทพฯ เพียง 90 นาที

  โครงการได้ถูกพัฒนาบนพื้นที่กว่า 5 ไร่ โดดเด่นด้วยอาคารคู่ สูง 37 และ 53 ชั้น
  ถูกออกแบบให้สามารถเห็นทิวทัศน์มุมกว้างรอบด้าน สวยงามอันน่าตื่นตาตื่นใจของอ่าวไทย
  โครงการซายร์ วงศ์อมาตย์ ประกอบด้วยยูนิตทั้งหมดจำนวน 480 ยูนิต
  หลากหลายทั้งแบบห้องสตูดิโอ แบบ 1-2 ห้องนอน และแบบห้องเล่นระดับ ยอดขาย ณ สิ้นปี
  2555 มีมูลค่าคิดเป็นประมาณร้อยละ 74 ของพื้นที่ขายโครงการทั้งหมด
  โดยยูนิตในอาคารบีได้ปิดการขายแล้ว

  []

  โครงการยูนิกซ์ เซาท์ พัทยา

  โครงการยูนิกซ์ เซาท์ พัทยาเป็นโครงการยูนิตพักอาศัยแห่งที่สี่ของกลุ่มบริษัทไรมอน แลนด์
  ในพัทยาที่พัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีลูกค้าระดับกลางทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติที่อาศัยอยู่ในพัทยา
  และชาวกรุงเทพที่กำลังมองหาบ้านพักตากอากาศหรือบ้านพักหลังที่สองสำหรับวันหยุดพักผ่อน
  โครงการยูนิกซ์ เซาท์ พัทยา ตั้งอยู่บนพื้นที่กว่า 7 ไร่บริเวณเขาถนนพระตำหนัก
  ซึ่งเป็นที่ดินของบริษัทย่อยแห่งหนึ่ง โครงการยูนิกซ์ เซาท์ พัทยา ประกอบไปด้วยยูนิตจำนวน
  1,200 ยูนิต มีราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 65,000 บาทต่อตารางเมตร และมีขนาดห้องโดยเฉลี่ยไม่เกิน
  40 ตารางเมตร โดยยอดขาย ณ สิ้นปี 2555 มีมูลค่าคิดเป็นประมาณร้อยละ 37
  ของพื้นที่ขายโครงการทั้งหมด โครงการมีกำหนดการที่จะก่อสร้างให้แล้วเสร็จในปลายปี 2558

  []

โครงการวิว

  เป็นโครงการไลฟ์สไตล์ช็อปปิ้งเซ็นเตอร์ (Lifestyle Shopping Centre) ขนาดประมาณ
  4,000 ตารางเมตร ตั้งอยู่หน้าโครงการเดอะ ริเวอร์ บนถนนเจริญนคร บนพื้นที่รวมประมาณ 3
  ไร่ โครงการประกอบไปด้วยอาคาร 4 ชั้น รวมใต้ดิน 1 อาคาร
  โดยมีผู้เช่าหลักเป็นซุปเปอร์มาร์เก็ต (Max Valu) และผู้เช่าอื่นๆ ประกอบไปด้วยร้านอาหาร
  ร้านกาแฟ ร้านเบเกอรี่ ร้านไอศกรีม ร้านแว่นตา

  การพัฒนาโครงการใหม่

  บมจ. ไรมอน แลนด์
  มีแผนในการพัฒนาโครงการอย่างต่อเนื่องโดยมีแผนที่จะพัฒนาโครงการใหม่อย่างน้อย 1–2
  โครงการในแต่ละปี โดยโครงการใหม่จะมีมูลค่าโครงการอยู่ระหว่าง 2,000 ล้านถึง 5,000
  ล้านบาท (ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดที่ดินและข้อกฎหมายที่เกี่ยวข้อง)
  โดยจะเน้นการพัฒนาโครงการในกรุงเทพมหานคร และหัวเมืองท่องเที่ยวเป็นหลัก
  โดยยังคงเน้นการพัฒนาโครงการในระดับกลางและระดับบนเป็นหลัก

4.2 การตลาดและภาวการณ์แข่งขัน

ภาวะเศรษฐกิจของประเทศ

  ในช่วงต้นปี ถือเป็นเวลาของการฟื้นฟูประเทศจากมหาอุทกภัยครั้งใหญ่ที่เกิดต่อเนื่องมาตั้งแต่ปี
  2554 อย่างไรก็ตามได้มีการจัดสรรงบประมาณ 350,000 ล้านบาท
  ตามพระราชกฏษฎีกาสำหรับการจัดการทรัพยากรน้ำ
  เพื่อเป็นการบริหารจัดการน้ำและหลีกเลี่ยงการเกิดอุทกภัยขึ้นอีก
  ซึ่งช่วยสร้างความมั่นใจและผ่อนคลายความกังวลให้กับนักลงทุนจากต่างประเทศ
  ทั้งนี้ภาคธุรกิจและโรงงานที่ได้รับผลกระทบจากอุทกภัย
  ได้กลับมาผลิตอย่างเต็มกำลังอีกครั้งในช่วงไตรมาสที่ 2 ของปี

  ในปี 2555 พบว่าการปรับขึ้นอัตราค่าแรงขั้นต่ำยังไม่ก่อให้เกิดผลกระทบ
  ต่อภาคการผลิตอย่างมีนัยสำคัญ ขณะที่ปัญหาวิกฤตเศรษฐกิจในทวีปยุโรปนับว่ายังอยู่ในวงจำกัด
  (การส่งออกไปยังยุโรปลดลงร้อยละ 9 เมื่อเทียบกับปีก่อน)
  ซึ่งได้ถูกชดเชยจากการส่งออกไปในตลาดเอเชียแทน ภาคการท่องเที่ยวเป็นไปอย่างดีเยี่ยม
  ด้วยจำนวนนักท่องเที่ยว ที่เดินทางเข้าประเทศถึง 22 ล้านคน
  รวมถึงนโยบายการลดอัตราภาษีนิติบุคคล นับว่าประสบความสำเร็จอย่างสูง โดยในปี 2555
  อัตราภาษีลดจากร้อยละ 30 เป็นร้อยละ 23 และจะมีการปรับลดเป็นร้อยละ 20 ในปี 2556
  นอกจากนี้ภาคการส่งออกมีการเติบโตร้อยละ 3.2 ในปี 2555
  ในขณะที่ดุลการค้าของประเทศยังอยู่ในเกณฑ์บวกแม้จะมีทิศทางค่อนข้างชะลอตัว

  งบประมาณโครงการด้านสาธารณูปโภคได้รับการอนุมัติ ทำให้การก่อสร้างระบบขนส่งมวลชน
  มีความคืบหน้าไปมาก โดยมีการเปิดสถานีใหม่ๆ เพิ่มเติมแล้วในปี 2555
  และจะมีการเพิ่มเส้นทางในอีก 2 สายในระบบขนส่งมวลชนในปี 2556 และปี 2557
  ประเทศไทยมีการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานในระบบขนส่งมวลชน
  เพื่อเป็นศูนย์กลางของระบบขนส่งของภูมิภาคซึ่งตอบรับกับการเปิดประชาคมอาเซี่ยน (AEC)

  ภาคการธนาคารของประเทศยังคงความแข็งแกร่ง
  ซึ่งภาคธนาคารถือเป็นตัวขับเคลื่อนเศรษฐกิจและยังช่วยเพิ่มกำลังซื้อให้กับผู้บริโภคในด้านของการปล่อยสินเชื่อ
  ด้านอัตราเงินเฟ้อของประเทศประมาณ 3% อาจเป็นตัวกระตุ้นให้เกิดการแข็งค่าของเงินบาทในปี
  2556 โดยปกติแล้วเศรษฐกิจของประเทศไทย พึ่งพาการส่งออกถึง 70%
  นี่อาจเป็นจุดเปลี่ยนจากประวัติศาสตร์ที่เราจะหันมาพึ่งพากำลังซื้อและพึ่งพิงการบริโภคภายในประเทศเพิ่มขึ้น

  มุมมองสำหรับภาคอสังหาริมทรัพย์ในประเทศ มีการเติบโตสูงมาก โดยเฉพาะตลาดในกรุงเทพฯ
  ตามแนวเส้นทางรถไฟฟ้า รวมทั้งตามจังหวัดสำคัญของประเทศ ตลาดที่อยู่อาศัยระดับบน
  ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นไปในทิศทางเดียวกันกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในโลก
  ซึ่งภาคอสังหาริมทรัพย์เติบโต ในทิศทางเดียวกันกับระบบเศรษฐกิจของประเทศ
  โดยพบว่ากลุ่มลูกค้ามีทั้งชาวไทยและชาวต่างประเทศ
  ที่มองหาโครงการคุณภาพและตั้งอยู่ในทำเลที่มีศักยภาพ

สถานการณ์ตลาดยูนิตพักอาศัย ในปี 2555

  ที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จจดทะเบียนในกรุงเทพฯ และปริมณฑล ในปี 2555 มีจำนวน 111,875 ยูนิต
  ขณะที่ ปี 2554 มีจำนวน 81,735 ยูนิต อัตราการเติบโตปี 2555 เพิ่มขึ้นมาก
  เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2554 แต่ทั้งนี้ จำนวนยูนิตจดทะเบียน ในปี 2555 เพิ่มขึ้นจากปี 2553
  เพียงร้อยละ 10 สำหรับจำนวนยูนิตจดทะเบียนในปี 2555
  สัดส่วนของที่อยู่อาศัยประเภทคอนโดมิเนียมและอพาร์ทเม้นท์ มีการจดทะเบียนสูงที่สุด จำนวน
  64,716 ยูนิต หรือร้อยละ 57.8 ของยอดจดทะเบียนทั้งหมด

  เราพบว่าเหตุผลสำคัญที่ทำให้คอนโดมิเนียมในเขตกรุงเทพฯ
  และปริมณฑลได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นมาจาก ความกังวลใจในเรื่องอุทกภัยที่เคยเกิดขึ้น
  ความสามารถและอำนาจในการซื้อ ค่าใช้จ่ายในการดูแลรักษา ตลอดจนค่าใช้จ่ายในการเดินทาง
  ปัจจัยเหล่านี้ล้วนมีความสำคัญให้ตัดสินใจเลือกซื้อ โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ (Generation Y)
  ที่อยากจะใช้ชีวิตอิสระ ใกล้แหล่งที่ทำงานและศูนย์การค้า รูปแบบการใช้ชีวิตเหล่านี้
  มีผลให้ห้องแบบสตูดิโอ และห้องแบบ 1 ห้องนอน ได้รับความสนใจมากในปัจจุบัน

  ข้อมูลจากฝ่ายวิจัยของบริษัท พบว่าในปี 2555 มีโครงการคอนโดมิเนียมเปิดใหม่
  โดยผู้ประกอบการในตลาดหลักทรัพย์จำนวน 80 โครงการ จำนวนยูนิตรวม 47,797 ยูนิต
  มีมูลค่ารวมทั้งสิ้น 111,184 ล้านบาท
  ในขณะที่นักวิเคราะห์รายงานถึงยอดขายของผู้ประกอบการในตลาดหลักทรัพย์ว่ามีรายได้จากการขายคอนโดในปี
  2555 สูงถึง 116,728 ล้านบาท ได้แบ่งกลุ่มตามระดับราคาดังนี้ (1) ระดับราคาต่ำกว่า 2
  ล้านบาท มีจำนวนร้อยละ 60 ของจำนวนยูนิตที่เปิดขาย – กลุ่มระดับล่าง (2) ระดับราคา 2-5
  ล้านบาท มีจำนวนร้อยละ 34 ของจำนวนยูนิตที่เปิดขาย – กลุ่มระดับกลาง (3) ระดับราคา 5
  ล้านบาทขึ้นไป มีจำนวนร้อยละ 6 ของจำนวนยูนิตที่เปิดขาย – กลุ่มระดับบน โดยกลุ่มระดับบนนี้
  เป็นกลุ่มที่บริษัทไรมอน แลนด์ มีโครงการเปิดขายอยู่ เราพบว่าในปี 2555
  มีโครงการที่เปิดตัวอยู่ในกรุงเทพฯ ประมาณร้อยละ 80 ของจำนวนโครงการที่เปิดใหม่ทั้งหมด
  แต่อย่างไรก็ตามผู้ประกอบการได้ให้ความสนใจและเริ่มเปิดตัวโครงการตามเมืองและจังหวัดสำคัญของประเทศเช่นกัน

  เมืองสำคัญ ที่ได้รับความสนใจในการเปิดตัวโครงการมีทั้ง หัวหิน พัทยา และภูเก็ต
  รวมถึงทำเลใหม่ที่น่าสนใจ เช่น เขาใหญ่ เชียงใหม่ ขอนแก่น อุดรธานี และหาดใหญ่
  ทางบริษัทฯ ถือเป็นผู้ประกอบการรายใหญ่ในพัทยา นับตั้งแต่ปี 2548 เป็นต้นมา
  ซึ่งปัจจุบันมีการเปิดตัวโครงการและมีจำนวนยูนิตที่กำลังอยู่ระหว่างพัฒนาจำนวน 1,650 ยูนิต
  สำหรับตลาดในพัทยาแล้ว กลุ่มลูกค้าหลักของบริษัทฯ เป็นลูกค้าคนไทย
  ที่สนใจซื้อยูนิตไว้เหมือนเป็นบ้านหลังที่สอง เอาไว้ลงทุนเพื่อปล่อยเช่าหรือขายต่อในอนาคต
  โดยในปี 2555 มีโครงการที่เปิดตัวในพัทยาทั้งสิ้น 32 โครงการ โดยมียูนิตรวมทั้งสิ้น 12,154
  ยูนิต จัดแบ่งเป็นกลุ่มราคาดังนี้ (1) ระดับราคาต่ำกว่า 2 ล้านบาท มีจำนวนร้อยละ 81
  ของจำนวนยูนิตที่เปิดขาย – ประเภทไม่เห็นวิวทะเล (2) ระดับราคา 2-5 ล้านบาท
  มีจำนวนร้อยละ 15 ของจำนวนยูนิตที่เปิดขาย – ประเภทเห็นวิวทะเล (3) มีเพียงร้อยละ 4
  ของจำนวนยูนิตที่เปิดขาย ที่โครงการอยู่ติดชายหาด และถือเป็นกลุ่มระดับบน

  แนวโน้มตลาดในปี 2556

  ราคาที่ดินในเขตกรุงเทพฯ ชั้นใน ปรับเพิ่มสูงขึ้น
  จนถึงระดับที่มีผู้ประกอบการเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่จะสร้างโครงการที่มีคุณภาพและมีแบรนด์ติดตลาด
  จนสามารถขายสินค้าในกลุ่มตลาดระดับบน ด้วยระดับราคาที่สูงกว่าคู่แข่ง เราพบว่าประมาณ 3
  ปีที่แล้ว มีผู้ประกอบการเพียงไม่กี่ราย ที่เน้นเปิดตัวโครงการในระดับบน แต่สำหรับปี 2556
  เราจะได้เห็นการเปิดตัวโครงการใหม่ในกลุ่มตลาดระดับบนเพิ่มมากขึ้น นอกจากนี้
  ผู้ประกอบการยังเน้นซื้อขายที่ดินตามแนวรถไฟฟ้าและส่วนต่อขยายในอนาคต เช่น สายสีม่วง –
  จากบางซื่อถึงบางใหญ่ สายสีแดงอ่อน – จากบางซื่อถึงตลิ่งชัน
  และส่วนต่อขยายของสายสีลมถึงบางว้า
  เราคาดการณ์ว่าจะมีการเปิดตัวโครงการตามแนวรถไฟฟ้าเพิ่มมากขึ้น
  และจะส่งผลให้เกิดการแข่งขันในด้านราคาตามมา
  นอกจากนี้จากรายงานล่าสุดของผู้ประกอบการที่อยู่ในตลาดหลักทรัพย์
  จะมีการเปิดตัวโครงการใหม่ นอกเหนือไปจากจังหวัดกรุงเทพฯ เพิ่มมากขึ้น
  และจะมีผู้ประกอบการอีกหลายรายที่จะเริ่มทดลองเปิดตัวโครงการในต่างจังหวัดด้วย

  กลุ่มลูกค้าของบริษัทไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)

  บริษัท ไรมอน แลนด์ สามารถรักษาความเป็นผู้นำในการขายคอนโดมิเนียม
  ให้กับกลุ่มลูกค้าชาวต่างชาติไว้อย่างต่อเนื่อง โดยในปี 2555
  มีกลุ่มลูกค้าที่เป็นชาวต่างชาติประมาณร้อยละ 40 ของยอดขาย เท่ากับว่า บริษัทฯ
  ได้รับความไว้วางใจเป็นอย่างดีจากกลุ่มลูกค้าชาวไทยถึงร้อยละ 60 สำหรับลูกค้าชาวต่างชาติ
  มีกลุ่มยุโรปตะวันตกมากที่สุดคือร้อยละ 42 ตามด้วยกลุ่มลูกค้าในเอเชียร้อยละ 28
  กลุ่มลูกค้ายุโรปตะวันออกร้อยละ 18 และประเทศอื่นๆ อีกร้อยละ 12 กลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ
  มีจำนวนรวม 33 สัญชาติด้วยกัน

  แม้บริษัทฯ จะเน้นการทำตลาดกับลูกค้ากลุ่มระดับบนเป็นหลัก แต่อย่างไรก็ดีทางบริษัทฯ
  ได้มีการกระจายการทำการตลาดไปในกลุ่มลูกค้าระดับกลาง – บน ทั้งนี้ในปี 2555
  ลูกค้าของบริษัทฯ ที่ซื้อยูนิตต่ำกว่า 5 ล้านบาท มีจำนวนร้อยละ 11 ของยอดขาย
  ตามด้วยกลุ่มที่ซื้อยูนิต 5-10 ล้านบาท มีจำนวนร้อยละ 16 ของยอดขาย โดยบริษัทฯ
  ได้เปิดตัวแบรนด์ใหม่อย่าง Unixx และ Zire ขึ้นมา ซึ่งทั้ง 2 แบรนด์ ได้ช่วยให้บริษัทฯ
  เพิ่มฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ โดยไม่ส่งผลกระทบต่อความเป็นผู้นำในกลุ่มสินค้าระดับบนของบริษัทฯ
  นอกจากนี้ในปี 2555 รายได้ของบริษัทฯ ประมาณร้อยละ 30 ของยอดขาย
  ยังมาจากโครงการที่ตั้งอยู่ภายนอกกรุงเทพฯ สำหรับผลประกอบการของบริษัท
  นอกจากรายได้จากการขายคอนโดมิเนียมแล้ว บริษัทฯ
  ยังมีรายได้ประเภทอื่นอันเกิดจากโครงการคอมมิวนิตี้ มอลล์ ที่ถนนเจริญนคร โครงการ
  Private Residence Club ที่โครงการนอร์ทพ้อยท์ พัทยา และ Serviced Residences
  ที่กำลังจะเปิดตัวที่โครงการเดอะริเวอร์ กรุงเทพฯ

กลยุทธ์ทางการตลาด

  แผนการผลิตภัณฑ์

  ด้วยกลุ่มเป้าหมายลูกค้าระดับกลางถึงบน ทำให้บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)
  มุ่งเน้นพัฒนาโครงการยูนิตพักอาศัยระดับพรีเมี่ยมในทำเลชั้นเยี่ยมทั้งในเขตพื้นที่ชั้นในของกรุงเทพมหานคร
  และแหล่งที่พักตากอากาศสำคัญของไทยเป็นหลัก

  การหาทำเลที่เหมาะสม
  นับเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการวางแผนผลิตภัณฑ์หรือการพัฒนาโครงการของ ไรมอน แลนด์
  อีกทั้งยังเป็นความได้เปรียบทางการแข่งขัน ซึ่งทำให้บริษัทฯ
  มีความโดดเด่นและแตกต่างจากบริษัทคู่แข่งอื่น ๆ โดยหลักการพื้นฐานของบริษัทฯ
  มุ่งเน้นไปที่การทำความเข้าใจตลาด (Intelligence)
  ด้วยการทำวิจัยทางการตลาดอย่างละเอียดเพื่อให้ทราบถึงความต้องการในอนาคตของลูกค้าแต่ละกลุ่มได้เป็นอย่างดี

  ความรู้ทางการตลาดที่ทีมงานผู้เชี่ยวชาญของบริษัทฯ ได้ศึกษาและรวบรวมไว้
  ประกอบกับการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการและการวางแผนอย่างรอบคอบ
  เป็นเครื่องมือสนับสนุนในการคัดเลือกทำเลที่เหมาะสมและตัดสินใจซื้อที่ดินสำหรับการพัฒนาโครงการของบริษัทฯ
  ต่อไป

  นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังดำเนินการสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าตลอดเวลา
  ทั้งในระหว่างการดำเนินการก่อสร้างโครงการและหลังจากที่โครงการสร้างเสร็จสมบรูณ์แล้ว
  โดยปัจจุบันบริษัทฯ ได้นำหลักการทำวิจัย วางแผน สำรวจความคิดเห็น
  และการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง มาปรับใช้ในการบริหารความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทฯ
  และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทุกฝ่าย
  ซึ่งรวมไปถึงโครงการนักลงทุนสัมพันธ์ด้วยเพื่อเป็นการสนับสนุนความโปร่งใสและการสื่อสารระหว่างกัน
  ไรมอน แลนด์
  ได้เผยแพร่ข้อมูลจากการทำวิจัยสำรวจตลาดให้แก่ลูกค้าและประชาชนทั่วไปผ่านรายงาน
  ‘Condominium Focus’ ซึ่งเป็นบทวิเคราะห์ตลาดอสังหาริมทรัพย์
  ครอบคลุมข้อมูลด้านตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจมหภาค จำนวนยูนิตใหม่ที่เปิดตัว
  จำนวนยูนิตสะสมในตลาด อัตราการจองและ/หรือขาย และราคาขายเฉลี่ยต่อห้อง
  ทั้งสำหรับโครงการในพื้นที่ชั้นในเขตกรุงเทพมหานครและในแหล่งที่พักตากอากาศ
  อีกทั้งยังเป็นข้อมูลสำคัญให้แก่นักลงทุนในอนาคต
  ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อการพิจารณาและตัดสินใจเกี่ยวกับเวลาที่เหมาะสมในการซื้อ ทำเล
  และราคาตลาดที่สมควรแก่การลงทุน โดยข้อมูลวิจัยดังกล่าวจะตีพิมพ์เผยแพร่
  และเปิดให้ดาวน์โหลดได้ทางเว็บไซด์ www.raimonland.com
  ซึ่งผู้รับไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายแต่อย่างใด

  อีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญของ ไรมอน แลนด์ ในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งอื่น ๆ
  คือการนำเสนอนวัตกรรม (Innovation) โดยผู้บริหารและพนักงานของบริษัทฯ
  มุ่งเน้นในการนำแนวความคิดที่ทันสมัย มาปรับใช้ในทุก ๆ กระบวนการของการดำเนินธุรกิจ
  นับตั้งแต่การออกแบบโครงการและระบบการจัดการบ้าน
  ไปจนถึงการจัดการด้านการเงินและลูกค้าสัมพันธ์

  ไรมอน แลนด์ ทำงานร่วมกับนักออกแบบชั้นนำหลายท่าน
  ซึ่งวิสัยทัศน์ในการออกแบบได้ถ่ายทอดเป็นแนวคิดของโครงการ 185 ราชดำริ
  โครงการเดอะริเวอร์ โครงการนอร์ทพ้อยท์ โครงการซายร์ วงศ์อมาตย์ และโครงการยูนิกซ์
  เซาท์ พัทยา ซึ่งเป็นโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับแนวหน้าของประเทศไทย
  ด้วยการทำงานอย่างใกล้ชิดกับนักออกแบบ บริษัทฯ
  สามารถทำให้แนวคิดการออกแบบที่ล้ำสมัยนี้มาประยุกต์ใช้ให้เป็นจริงขึ้นมาได้

  นอกจากนี้ ไรมอน แลนด์
  ยังมีความตั้งใจที่จะสร้างมาตรฐานใหม่เพื่อคุณภาพชีวิตที่ดีของผู้อยู่อาศัยผ่านนวัตกรรมอันหลากหลาย
  ด้วยการนำเทคโนโลยีที่สร้างสรรค์มาใช้ อาทิ ระบบบ้านอัจฉริยะ (Smart Home System)
  ซึ่งผู้อยู่อาศัยสามารถปรับระดับแสง ระบบการติดต่อสื่อสาร ระบบความปลอดภัยภายในบ้าน
  และระบบประหยัดพลังงานได้ตามความต้องการผ่านทางหน้าจอสัมผัส
  หรือการริเริ่มการใช้ระบบเครื่องปรับอากาศจากพลังน้ำในโครงการเดอะริเวอร์แทนที่ระบบเครื่องปรับอากาศทั่วไป
  ซึ่งจะช่วยลดมลภาวะทางเสียงที่เกิดจากเครื่องทำความร้อนที่ติดตั้งอยู่บริเวณระเบียงของผู้พักอาศัย
  เช่นเดียวกันนี้ ไรมอน แลนด์
  ได้มีการจัดจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างที่คัดสรรมาแล้วว่าเป็นบริษัทที่มีมาตรฐานสูงทั้งในด้านความสามารถทางเทคนิค
  เทคโนโลยี และวิธีการก่อสร้างที่ทันสมัย ซึ่งจะส่งเสริมให้บริษัทฯ
  ประสบความสำเร็จในฐานะผู้นำทางด้านนวัตกรรมใหม่

  เหนือสิ่งอื่นใด หลักการที่ ไรมอน แลนด์ ยึดถือและให้ความสำคัญสูงสุด คือการยึดถือหลักคุณธรรม
  (Integrity) ในการรักษาคำมั่นสัญญาที่ให้ไว้กับลูกค้า บริษัทฯ
  พยายามทุกวิถีทางเพื่อให้ความมั่นใจว่ายูนิตที่ส่งมอบให้กับลูกค้านั้นได้คุณภาพตามมาตราฐานของบริษัท
  รวมถึงการใช้วัสดุก่อสร้างที่มีคุณภาพและการก่อสร้างที่ได้มาตรฐานระดับสากล นอกจากนี้
  ด้วยความมุ่งหวังในการพัฒนาคุณภาพชีวิตให้กับผู้อยู่อาศัยตามหลักธุรกิจของ ไรมอน แลนด์ บริษัทฯ
  ยังคัดสรรทำเลที่ตั้งของโครงการ จัดหาผู้จัดจำหน่าย
  และจัดจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างอย่างระมัดระวัง เพื่อเป็นหลักประกันว่าคุณภาพ การออกแบบ
  ประโยชน์ใช้สอย และสิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ
  จะสร้างความพึงพอใจสูงสุดต่อลูกค้าและก่อให้เกิดความเชื่อมั่นในตราสินค้าของบริษัทฯ

กลยุทธ์ทางด้านราคา

  ด้วยความมุ่งมั่นในการสร้างความคุ้มค่าในการลงทุนให้กับลูกค้าซึ่งรวมไปถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือโครงการ
  ตำแหน่งที่ตั้งของโครงการและการบริหารโครงการ ไรมอน แลนด์
  ให้ความสำคัญในการวิเคราะห์ตลาดด้วยการทำวิจัยอย่างต่อเนื่อง
  เพื่อระบุความต้องการและกำลังการซื้อของลูกค้า
  รวมไปถึงจำนวนโครงการที่มีอยู่ในปัจจุบันและที่จะเกิดขึ้นในอนาคต
  เพื่อหาแนวทางในการกำหนดราคาขายที่เหมาะสมและเป็นธรรมต่อผู้บริโภค
  แม้ว่าราคาขายของยูนิตจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ อาทิ ราคาที่ดิน
  ค่าก่อสร้างและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน แต่บริษัทฯ
  มีความพยายามที่จะขายโครงการในราคาที่เหมาะสม
  เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและผู้ลงทุนสามารถในทุกๆระดับได้

  บริษัทฯได้มีการใช้แบรนด์ใหม่ภายใต้ชื่อ “ยูนิกซ์”
  เพื่อสร้างความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และขยายฐานลูกค้าของบริษัทฯให้กว้างขึ้น โดยแบรนด์
  “ยูนิกซ์” นี้มีระดับราคาอยู่ในระดับกลางโดยมีราคาขายเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 2 – 3 ล้านบาท
  มีลูกค้ากลุ่มเป้าหมายเป็นชาวไทย และชาวต่างชาติ ที่ต้องการโครงการหรือยูนิตที่มีคุณภาพ
  ในราคาที่เหมาะสมและสามารถซื้อได้ในงบประมาณที่ไม่มากนัก

  ด้วยชื่อเสียงที่สั่งสมมา และคุณภาพของโครงการทำให้ ไรมอน แลนด์
  มีความแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่น ๆ
  และเป็นเหตุผลสำคัญในการเพิ่มขึ้นของจำนวนลูกค้าอย่างต่อเนื่องของบริษัทฯ

  กลยุทธ์การตลาดและการขาย

  ไรมอน แลนด์ ใช้ยุทธวิธีการสื่อสารทางการตลาดผ่านหลายช่องทาง
  ตั้งแต่การใช้สื่อโฆษณาในวงกว้าง ไม่ว่าจะเป็นสื่อสิ่งพิมพ์ สื่อออนไลน์ หรืออินเตอร์เน็ต โทรทัศน์
  และป้ายโฆษณากลางแจ้ง
  ไปจนถึงการประชาสัมพันธ์ที่สื่อสารกับสื่อมวลชนและลูกค้ากลุ่มเป้าหมายโดยเฉพาะ อาทิ
  การจัดส่งเอกสารข่าวประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อมวลชน การจัดทำแผ่นพับส่งเสริมการขาย
  ไปจนถึงการทำตลาดทางตรง (Direct Marketing) ผ่านทางการส่งจดหมาย (Direct
  Mailing) และการติดต่อทางโทรศัพท์ (Telemarketing)

  นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังกระจายข่าวสารผ่านทางสื่ออิเล็กทรอนิกส์ เช่น
  การทำจดหมายข่าวประจำเดือน (Newsletter) และใช้สื่อดิจิตอลออนไลน์รูปแบบใหม่ ๆ อาทิ
  เครือข่าย Facebook และ Twitter เพื่อสร้างความสัมพันธ์และอัพเดทข้อมูลต่าง ๆ
  ของโครงการให้แก่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย นอกเหนือจากการอัพเดทเว็บไซต์ของบริษัทฯ
  (www.raimonland.com) และเว็บไซต์ของโครงการ อาทิ www.northpointpattaya.com
  หรือ www.theriverbangkok.com หรือ www.185rajdamri.com หรือ
  www.zirewongamat.com หรือ www.unixxcondo.com

  บริษัทฯ ยังให้การสนับสนุนการจัดงานเอ็กซ์บิชั่นออกบูธเพื่อส่งเสริมการขาย
  ทั้งร่วมมือกับห้างสรรพสินค้าชั้นนำทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด
  รวมทั้งจัดทำโปรโมชั่นและแพ็คเก็จทางการเงินที่สอดคล้องตามความต้องการของลูกค้า
  โดยเจรจาร่วมมือกับพันธมิตรธุรกิจหลากหลาย ทั้งธนาคารชั้นนำ
  เฟอร์นิเจอร์แบรนด์เนมที่มีชื่อเสียง โรงแรมระดับห้าดาว สนามกอล์ฟ ฯลฯ นอกจากนี้
  ยังเป็นสมาชิกและสนับสนุนหอการค้าไทยและต่างประเทศ สถานทูต ในการจัดงานอีเว้นท์ต่าง ๆ
  เพื่อขยายและเข้าถึงฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ
  อย่างต่อเนื่องแผนส่งเสริมทางการตลาดดังกล่าวกระตุ้นให้เกิดความสนใจในโครงการของลูกค้า
  และนำไปสู่การขายในที่สุด
  โดยแผนกการตลาดจะสามารถประเมินประสิทธิภาพของสื่อทางการตลาดแต่ละประเภทได้จากอัตราการขายและแหล่งที่มาของยอดขายเหล่านั้น
  อย่างไรก็ดี ในบางโครงการ บริษัทฯ
  ได้มีการว่าจ้างตัวแทนขายมืออาชีพเพื่อทำการขายโครงการให้กับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของทางบริษัทฯ
  อีกทางหนึ่งด้วย

  โดยในปี 2555 ทางบริษัทไรมอน แลนด์ มีการใช้กลยุทธทางการตลาด ดังนี้

  (ก) สร้างความแข็งแกร่งทั้งในเรื่อง ตำแหน่งของแบรนด์และผลิตภัณฑ์ ในกลุ่มลูกค้าระดับบน

  (ข) เพิ่มยอดขายและลดจำนวนยูนิตคงค้างในทุกโครงการ

  (ค) ขยายฐานลูกค้า ในกลุ่มลูกค้าที่มีอายุน้อย

  ทางบริษัทฯ ยังได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ที่หลากหลายรูปแบบ
  โดยสามารถชี้วัดความสำเร็จในแต่ละกิจกรรมทางการตลาด
  จากอัตราส่วนผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) โดยแบ่งเป็น 2 ส่วน (1)
  กิจกรรมที่จัดขึ้นที่โครงการ เช่น Unixx Show Suites Opening, A night at
  Northpoint, Treasure Hunt at The River และ
  งานประมูลห้องเพื่อปิดการขายโครงการ Northpoint กิจกรรมเหล่านี้สร้างยอดขายให้กับบริษัท
  580 ล้านบาท (2) กิจกรรมที่มีการผนวกหลายโครงการเข้าด้วยกัน เช่น Paragon Luxury
  Property Showcase, I Love Raimon Land at Mega Bangna และ Emporium
  Lifestyle Home & Residences สร้างยอดขายให้กับบริษัทถึง 730 ล้านบาท

  บริการลูกค้าสัมพันธ์

  หลังการขาย บริษัทฯ มีการให้บริการอำนวยความสะดวก ณ
  ที่ตั้งโครงการเพื่อให้แน่ใจการโอนกรรมสิทธิ์ให้กับลูกค้าเป็นไปอย่างราบรื่น นอกจากนี้
  เพื่อเป็นการยืนยันถึงเป้าหมายของบริษัทฯ
  ที่จะส่งมอบโครงการที่มีคุณภาพและสร้างความพึงพอใจสูงสุด ไรมอน แลนด์
  ยังมีระยะเวลารับประกันภายหลังการโอนกรรมสิทธ์ให้กับลูกค้าอีกด้วย
  และเพื่อการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง บริษัทฯ
  ได้จัดทำการสำรวจความคิดเห็นและความพึงพอใจของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
  ทั้งในช่วงระหว่างการดำเนินโครงการและหลังจากการก่อสร้างโครงการแล้วเสร็จ
  เพื่อศึกษาและทำความเข้าใจในรสนิยม ความต้องการ และความคิดเห็นของลูกค้า และเพื่อที่
  บริษัทฯ จะดำเนินการแก้ไขหากมีข้อผิดพลาดหรือความไม่พึงพอใจในสินค้าและบริการของบริษัทฯ
  ได้อย่างทันท่วงที

  นอกจากนี้ทางบริษัทฯ ยังมีการลงทุนและพัฒนาระบบ Customer Relationship Management
  (CRM) เพื่อให้เกิดความสัมพันธ์ที่ดีทั้ง 2 ฝ่ายระหว่างบริษัทและลูกค้า
  และยังสร้างความจงรักภักดีในแบรนด์เพิ่มขึ้นด้วย
  ทั้งหมดนี้ช่วยสร้างความแข็งแกร่งผ่านทางสังคมออนไลน์ ซึ่งสามารถสร้างยอดขายให้กับบริษัทฯ
  ถึง 1,600 ล้านบาทด้วย

4.3 การจัดหาโครงการ

การศึกษาความเป็นไปได้

  การทำวิจัยและศึกษาความเป็นไปได้ถือเป็นรากฐานสำคัญในการพัฒนาโครงการของ ไรมอน
  แลนด์ เริ่มตั้งแต่การวิจัยเพื่อหาทำเลที่เหมาะสมในการซื้อที่ดิน
  ซึ่งเป็นกระบวนการแรกในการพัฒนาโครงการ
  ต่อเนื่องไปจนถึงการศึกษาโครงการอย่างละเอียดเพื่อการพัฒนาแผนงานและการดำเนินงานในแต่ละโครงการ

  ด้วยทีมวิจัยของบริษัทฯ เอง
  สามารถวิเคราะห์ความต้องการของตลาดและประเมินศักยภาพของกลุ่มลูกค้าที่น่าสนใจ
  ทั้งในแง่ความคาดหวังและกำลังการซื้อ
  ยิ่งไปกว่านั้นจากการวิเคราะห์โครงการที่มีอยู่ในตลาดและการเปรียบเทียบราคา บริษัทฯ
  สามารถระบุความต้องการเฉพาะของกลุ่มลูกค้าที่บริษัทฯ ควรให้ความสนใจได้

  ไรมอน แลนด์ ทำการสำรวจที่ดินเพื่อประเมินศักยภาพของทำเลที่ตั้ง
  และวิเคราะห์ประสิทธิผลและความเหมาะสมของขนาดและรูปร่างของที่ดิน
  ความพร้อมของระบบสาธารณูปโภคและโครงสร้างพื้นฐาน
  และความคล่องตัวในการเดินทางและการสัญจร
  โดยพิจารณาจากความหนาแน่นของประชากรและเส้นทางเดินรถ เป็นต้น

  ควบคู่ไปกับการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ บริษัทฯ
  ได้ทำการออกแบบในเบื้องต้นและศึกษาทบทวนแผนผังเมืองและมาตรการการแบ่งเขต (Zoning)
  เพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทฯ
  จะสามารถทำการก่อสร้างโครงการด้วยโครงสร้างและรูปแบบที่ได้วางแผนไว้
  โดยก่อนเริ่มโครงการ บริษัทฯ มีการพิจารณาข้อกฎหมายต่างๆ
  รวมทั้งตรวจสอบเอกสารทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องอย่างละเอียด
  นอกจากนี้ในฐานะองค์กรที่มีความรับผิดชอบต่อสังคม บริษัทฯ
  พิจารณาอย่างรอบคอบถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากการพัฒนาโครงการของบริษัทฯ
  โดยมีการทำวิจัยผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมอย่างละเอียด (Environmental Impact Study
  หรือ EIA) ซึ่งบริษัทฯ ไม่เพียงปฏิบัติตามข้อกำหนดขั้นต่ำแต่พยายามทุกวิถีทาง
  เพื่อให้แน่ใจว่าการก่อสร้างและการพัฒนาโครงการทั้งหมดเป็นไปตามกฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องของกรมที่ดิน
  คณะกรรมการสิ่งแวดล้อม สำนักงานการวางผังเมือง และกระทรวงมหาดไทย
  สำหรับโครงการยูนิตที่พักอาศัยที่มีขนาดเกินกว่า 80 ห้อง บริษัทฯ
  ได้มีจัดทำและยื่นรายงานผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม (EIA Report)
  ต่อสำนักงานนโยบายและแผนทรัพยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อม บริษัทฯ
  มีความภูมิใจเป็นอย่างยิ่งในประวัติที่ดีเสมอมาทั้งในด้านความรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม

  ที่สำคัญ ไรมอน แลนด์ ยังได้มีทำการวิเคราะห์ทางการเงินสำหรับแต่ละโครงการอย่างละเอียด
  โดยการคิดวิเคราะห์จำนวนเงินลงทุนที่ต้องการเปรียบเทียบกับเงินทุนหมุนเวียนที่ทางบริษัทฯ มีอยู่
  เพื่อการตัดสินใจในการหาแหล่งเงินทุนที่เหมาะสม
  ไม่ว่าจะเป็นจากการสนับสนุนจากผู้ร่วมทุนหรือจากสถาบันทางการเงินก็ตาม

  การคัดเลือกบริษัทพัฒนาโครงการ

  ทุกโครงการของ ไรมอน แลนด์ ได้นำแนวคิดเกี่ยวกับวิศวกรรมคุณค่า (Value Engineering)
  ซึ่งเป็นกระบวนการที่มุ่งเน้นพัฒนาทั้งทางด้านเทคนิค คุณภาพของวัสดุก่อสร้าง และวิธีการก่อสร้าง
  เพื่อให้แน่ใจว่าวิธีการดำเนินงานโครงการมีประสิทธิภาพสูงสุดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด ด้วยแนวคิดนี้
  บริษัทฯ ได้มีการว่าจ้างผู้รับเหมาที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน
  ในแต่ละขั้นตอนของการพัฒนาโครงการ เพื่อสร้างความมั่นใจว่าโครงการของบริษัทฯ
  สามารถดำเนินงานได้เสร็จสมบูรณ์ตามมาตรฐานที่บริษัทฯ ตั้งไว้
  และสามารถส่งมอบงานที่ได้คุณภาพตามที่ตกลงให้กับลูกค้า

  นักออกแบบ

  เมื่อมีรายละเอียดแผนโครงการแล้ว บริษัทฯ จะทำการคัดเลือกนักออกแบบโครงการ
  โดยมีเกณฑ์การคัดเลือกจากการพิจารณาประสบการณ์การทำงานในอดีตในโครงการพัฒนาที่มีความคล้ายคลึงกับโครงการของ
  บริษัทฯ ความเข้าใจในทำเลสถานที่ก่อสร้างและสภาพแวดล้อม
  การคำนึงถึงสิ่งแวดล้อมและข้อกำหนดในการออกแบบเฉพาะทาง
  การคัดเลือกนักออกแบบจะจัดทำโดยวิธีการเชิญเข้าเจรจาจากข้อกำหนดด้านการออกแบบเบื้องต้นของโครงการ
  ค่าธรรมเนียมจะขึ้นอยู่กับขอบเขตของงานตามโครงการและโครงสร้างค่าธรรมเนียมของ ไรมอน
  แลนด์ และตลาด

  ผู้รับเหมาหลัก

  ในทุกโครงการของ ไรมอน แลนด์ บริษัทฯ จะคัดเลือกผู้รับเหมาจากบริษัทฯ
  ก่อสร้างชั้นนำระดับสากล โดยหลักเกณฑ์ในการคัดเลือกผู้รับเหมาประกอบด้วย
  ความสามารถทางด้านเทคนิค วิธีการดำเนินงานก่อสร้างที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
  บุคลากรที่มีประสบการณ์และมีความชำนาญ
  และชื่อเสียงที่ไว้วางใจได้ในการส่งมอบงานที่เสร็จสมบูรณ์ภายในระยะเวลาและงบประมาณที่กำหนด
  ผู้รับเหมาต้องมีความสามารถในการประสานและควบคุมงานแบบศูนย์รับผิดชอบเดียว
  (Single-Point Accountability) ซึ่งรวมไปถึงเป็นการประสานงานกับนักออกแบบ
  การควบคุมและประกันคุณภาพการก่อสร้าง (Quality Assurance/Quality Control)
  และการดำเนินการแก้ไขปัญหาในการดำเนินงาน นอกจากนี้
  ผู้รับเหมาที่ได้รับเลือกจะต้องเป็นบริษัทที่มีฐานะทางการเงินที่ดีและมีแหล่งเงินทุนสนับสนุนที่มั่นคง

  ผู้รับเหมาช่วง

  ไรมอน แลนด์
  จะมีการทำสัญญาช่วงกับผู้รับเหมาที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางสำหรับงานว่าจ้างที่มีขนาดเล็กในแต่ละโครงการ
  เช่น การสร้างห้องครัว ด้วยกระบวนการคัดเลือกของบริษัทฯ
  ซึ่งพิจารณาจากความสามารถด้านเทคนิค คุณภาพของวัสดุและบริการ และราคาที่เสนอ
  โดยบริษัทฯ จะจัดจ้างผู้รับเหมาช่วงผ่านทางผู้รับเหมาหลักของโครงการ แต่อย่างไรก็ตามบริษัทฯ
  ยังคงมีส่วนร่วมในกระบวนการโดยตลอด
  ผ่านทางผู้จัดการโครงการ
  ซึ่งจะคอยตรวจสอบทุกขั้นตอนของการดำเนินการตั้งแต่การคัดเลือกไปจนถึงการทำสัญญาและการกำกับดูแลงานของผู้รับเหมาช่วง

  ที่ปรึกษา

  เพื่อให้แน่ใจว่าทุกๆ โครงการของบริษัทฯ
  เป็นไปตามมาตรฐานคุณภาพและเสร็จสมบูรณ์ตามกำหนดการส่งมอบงาน ไรมอน แลนด์
  ได้จัดจ้างที่ปรึกษาภายนอกเพื่อคอยตรวจสอบโครงการ
  โดยเริ่มตั้งแต่กระบวนการคัดเลือกผู้รับเหมาไปจนถึงการดำเนินงานก่อสร้าง
  เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ในการออกแบบที่เป็นเลิศและการใช้พลังงานอย่างเหมาะสมและก่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดด้วยผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมที่น้อยที่สุด
  การคัดเลือกที่ปรึกษาจะพิจารณาจากความรู้เฉพาะทางด้านวิศวกรรมและประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องกับโครงการพัฒนา
  นอกจากนี้ที่ปรึกษาจะต้องมีทักษะด้านการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ หรือ วิศวกรรม คุณค่า (Value
  Engineering) มาประยุกต์ใช้กับเทคโนโลยีและอุปกรณ์ที่ทันสมัย
  เพื่อลดระยะเวลาการก่อสร้างและทำให้การก่อสร้างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
  การคัดเลือกที่ปรึกษาจะจัดทำโดยวิธีการเชิญเข้าเจรจาจากข้อกำหนดของโครงการ
  ด้านค่าธรรมเนียมจะขึ้นอยู่กับขอบเขตของงานตามโครงการและโครงสร้างค่าธรรมเนียมของโครงการที่มีขนาดใกล้เคียงกับโครงการของบริษัทฯ

  การจัดหาวัสดุอุปกรณ์

  จุดมุ่งหมายสูงสุดในการจัดจ้างผู้จัดจำหน่ายและจัดซื้อวัสดุอุปกรณ์สำหรับโครงการของ ไรมอน
  แลนด์ คือการลดข้อบกพร่องในการก่อสร้าง
  การบริหารต้นทุนในการดำเนินงานและการก่อสร้างอย่างเหมาะสมที่สุด
  รวมถึงการประหยัดพลังงานและสร้างผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
  ในโครงการส่วนใหญ่ของบริษัทฯ
  ผู้รับเหมาหลักของโครงการจะเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดหาวัสดุก่อสร้าง แต่อย่างไรก็ดี บริษัทฯ
  ยังคงมีส่วนเกี่ยวข้องโดยตรงในกระบวนการ
  โดยเริ่มตั้งแต่การกำหนดเกณฑ์การคัดเลือกไปจนถึงขั้นตอนการจัดหาผู้จัดจำหน่ายและการทำการวิเคราะห์ด้านราคา
  โดยวัสดุอุปกรณ์เหล่านั้นจะต้องได้มาตรฐานทั้งตามข้อกำหนดการออกแบบและมาตรฐานคุณภาพที่ตั้งไว้
  วัสดุหลักในการก่อสร้างจะต้องได้รับการทดสอบสมรรถภาพและได้รับการรับรองจากสถาบันที่เป็นที่ยอมรับตามมาตรฐานสากล
  ในการบริหารต้นทุน ส่วนใหญ่ บริษัทฯ จะทำสัญญาในเป็นแบบกำหนดราคาเหมารวม (Fixed
  Lump Sum Price) เพื่อเป็นการลดความเสี่ยงในการเพิ่มขึ้นของต้นทุน

4.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  การโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้าจะดำเนินการได้เมื่อโครงการก่อสร้างเสร็จสมบรูณ์และลูกค้าชำระเงินครบถ้วนตามสัญญาแล้ว
  ทั้งนี้ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555
  จำนวนหน่วยและมูลค่างานที่ยังไม่ได้ส่งมอบโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้า มีดังต่อไปนี้

+----------------------------+-------------+--------------------------+
| โครงการ                    | จำนวนหน่วย   | มูลค่าขายงานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ*  |
|                            |             | (บาท)                    |
|                            |   (ยูนิต)     |                          |
+----------------------------+-------------+--------------------------+
| โครงการนอร์ทพ้อยท์ พัทยา       |   19        |   218,716,494            |
+----------------------------+-------------+--------------------------+
| โครงการเดอะริเวอร์           |   383       |   6,558,830,294          |
+----------------------------+-------------+--------------------------+
| โครงการ 185 ราชดำริ         |   224       |   6,432,250,453          |
+----------------------------+-------------+--------------------------+
| โครงการซายร์ วงศ์อมาตย์       |   371       |   1,967,794,818          |
+----------------------------+-------------+--------------------------+
| โครงการยูนิกซ์ เซาท์ พัทยา      |   474       |   1,116,193,145          |
+----------------------------+-------------+--------------------------+
| รวม                        |   1,471     |   16,293,785,204         |
+----------------------------+-------------+--------------------------+

  *มูลค่าตามสัญญาซื้อขายและสัญญาจอง ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555