4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทและบริษัทย่อยได้มีการจัดแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นกลุ่มตามประเภทของธุรกิจแต่ละประเภท
โดยจะใช้กลยุทธ์การแข่งขันที่แตกต่างกันออกไปตามความเหมาะสมของแต่ละประเภทธุรกิจซึ่งสามารถสรุปได้ดังนี้

  ก) ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย ได้แก่

-   ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดิน

บริษัทและบริษัทย่อยดำเนินการจัดสรรที่ดินขายพร้อมบ้าน
โดยจะพิจารณาที่ดินที่ตั้งอยู่ในทำเลที่เหมาะสม มีการจัดสรรที่ดินออกเป็นแปลงย่อยๆ
และสร้างบ้านบนที่ดินดังกล่าว พร้อมทั้งมีการดำเนินการพัฒนาสาธารณูปโภคต่างๆ ด้วย
ปัจจุบันธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดินของบริษัทและบริษัทย่อยจะมุ่งเน้นทำเลที่ตั้งโครงการที่มีถนนที่สามารถเดินทางเข้าเมืองได้สะดวก
ทั้งย่านกรุงเทพมหานคร และปริมณฑล

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายขยายกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้กว้างขึ้น
โดยปัจจุบันบริษัทและบริษัทย่อยมีการพัฒนาสินค้าตั้งแต่ระดับล่าง ระดับกลาง และระดับบน
ซึ่งสามารถแบ่งกลุ่มสินค้าได้ ดังนี้

-   สินค้าระดับบน

  (ราคาต่อหลัง)

  -------------- ---------------- ------------ ----------- ---------- ----------
                 โครงการบ้านเดี่ยว                                       

  บริษัท           Q Twelve         Q House      พฤกษ์ภิรมย์ /  ลัดดารมย์ /  วรารมย์/
                                  Avenue       พฤกษ์ภิรมย์    ลัดดารมย์    วรารมย์
                                               รีเจ้นท์       อิลิแกนซ์     พรีเมี่ยม

                 > 100 ล้านบาท     24-80 ล้านบาท 30-85       7-30       4-12
                                               ล้านบาท      ล้านบาท     ล้านบาท

  1. บมจ.ควอลิตี้                                                     
  เฮ้าส์                                                                

  2. บจ.คาซ่า วิลล์                                                    
  -------------- ---------------- ------------ ----------- ---------- ----------

-   สินค้าระดับกลาง

  (ราคาต่อหลัง)

  ----------------- ---------------- ---------- ------------ --------- -----------------
                    โครงการบ้านเดี่ยว                                     โครงการทาวน์เฮ้าส์

  บริษัท              คาซ่า             คาซ่า       คาซ่า         คาซ่า ซีไซด์ คาซ่า ซิตี้
                    แกรนด์/เลเจ้นด์     พรีเมี่ยม     วิลล์/เพรสโต้             

                    7-12 ล้านบาท      5-7 ล้านบาท 4-6 ล้านบาท   3-6       2-5 ล้านบาท
                                                             ล้านบาท    

  1.บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์                                                   

  2.บจ. คาซ่า วิลล์                                                    

  3. บจ. คาซ่า วิลล์                                                     
  (เพชรบุรี 2553)                                                        

  4. บจ. คาซ่า วิลล์                                                     
  (ระยอง 2553)                                                         
  ----------------- ---------------- ---------- ------------ --------- -----------------

-   สินค้าระดับล่าง

  (ราคาต่อหลัง)

  ------------------------ ---------------- -------------- ---------------
  บริษัท                     โครงการบ้านเดี่ยว   โครงการทาวน์    
                                            เฮ้าส์           

                           เดอะ ทรัสต์        กัสโต้           เดอะ ทรัสต์

                           3-5 ล้านบาท       2-3 ล้านบาท     3-4 ล้านบาท

  1. บจ.เดอะ คอนฟิเด้นซ์                                     

  2. บจ.กัสโต้ วิลเลจ                                        
  ------------------------ ---------------- -------------- ---------------

-   ธุรกิจขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายในการขยายธุรกิจขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย
โดยพิจารณาโครงการที่มีผลตอบแทนการลงทุนที่เหมาะสม
มุ่งเน้นทำเลที่ตั้งโครงการใจกลางเมืองหรือใกล้เส้นทางรถไฟฟ้า (BTS) และรถไฟฟ้าใต้ดิน
(MRT) ทั้งในเส้นทางปัจจุบันและส่วนต่อขยายในอนาคต
รวมทั้งบริเวณแหล่งชุมชนที่อยู่อาศัยที่เดินทางสะดวกเป็นหลัก นอกจากนี้
บริษัทย่อยยังพิจารณาขยายโครงการในเขตพื้นที่ต่างจังหวัดที่มีศักยภาพด้วย

ทั้งนี้
เพื่อตอบสนองความต้องการและความพึงพอใจของลูกค้าที่ต้องการความสะดวกในการเดินทางไปทำงานและการดำเนินชีวิต
โดยเน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เป็นกลุ่มเจ้าของกิจการ ผู้บริหารระดับกลางขึ้นไป
รวมทั้งพนักงานบริษัทหรือคนรุ่นใหม่ที่ต้องการความสะดวกในการเดินทางไปทำงาน
และมีรูปแบบการใช้ชีวิตในเมืองเป็นส่วนใหญ่ โดยใช้ชื่อโครงการตามประเภทสินค้า ดังนี้

(ราคาต่อหน่วย)

  -------------- -------------- -------------- -------------- --------------
  บริษัท           สินค้าระดับบน                    สินค้าระดับกลาง   สินค้าระดับล่าง

                 คิว คอนโด       คิวเฮ้าส์ คอนโด   คาซ่า คอนโด     เดอะ ทรัสต์
                                                              เรสซิเด้นซ์

                 14-140 ล้านบาท  3-7 ล้านบาท     2-5 ล้านบาท     1.5-4 ล้านบาท

  1.บมจ. ควอลิตี้                                              
  เฮ้าส์                                                        

  2.บจ. คาซ่า วิลล์                                            

  3.บจ.เดอะ                                                   
  คอนฟิเด้นซ์                                                    
  -------------- -------------- -------------- -------------- --------------

ข) ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า ได้แก่

  - ธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์ / โรงแรม

บริษัทและบริษัทย่อยก่อสร้างอาคารและเช่าอาคารที่พักอาศัยให้เช่าภายใต้ชื่อ “เซ็นเตอร์ พอยท์”
เพื่อให้บริการที่พักอาศัยแก่ลูกค้าชาวต่างประเทศที่เข้ามาทำงานและท่องเที่ยวในประเทศไทยซึ่งมีความต้องการเช่าที่พักอาศัยในระยะสั้นและระยะยาว
โดยคำนึงถึงการให้บริการและสิ่งอำนวยความสะดวกภายในห้องพักอาศัย ดังนั้น
บริษัทและบริษัทย่อยจึงเลือกทำเลที่ตั้งของโครงการอยู่ในบริเวณใกล้สิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ
หรือทำเลที่ตั้งย่านใจกลางเมือง ใกล้ศูนย์กลางธุรกิจ เป็นต้น นอกจากนี้
บริษัทและบริษัทย่อยยังเน้นการให้บริการที่มีมากกว่าโครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่าทั่วๆไป เช่น
มีบริการห้องประชุม ศูนย์ธุรกิจ ห้องอาหาร การบริการทำความสะอาดห้องพัก
และระบบรักษาความปลอดภัยที่มีประสิทธิภาพ รวมทั้งสาธารณูปโภค
อุปกรณ์และเครื่องมือสื่อสารโทรคมนาคมที่ทันสมัย ซึ่งจะช่วยในการดำเนินกิจกรรมต่างๆ
ได้อย่างสะดวกรวดเร็วยิ่งขึ้น (รายชื่อโครงการที่บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
ดำเนินการอยู่ในหัวข้อเรื่อง โครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่า)

สินทรัพย์ที่ใช้ในการดำเนินธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า แบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ

1.  สินทรัพย์ที่บริษัทเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์

2.  สินทรัพย์ที่บริษัทเช่ามาเพื่อดำเนินการ อายุสัญญา1-3 ปี

  - ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า

บริษัทดำเนินการก่อสร้างอาคารสูงบนที่ดินของบริษัทและที่ดินเช่าระยะยาว
เพื่อให้บริการพื้นที่สำนักงานให้เช่าแก่ลูกค้า โดยเลือกทำเลที่ตั้งของโครงการที่อยู่ในศูนย์กลางธุรกิจ
(CBD: Central Business District)
ที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกด้านสาธารณูปโภคและการสื่อสารโทรคมนาคมอย่างครบครัน นอกจากนี้
บริษัทยังให้ความสำคัญกับคุณภาพของอาคารที่ได้มาตรฐาน การให้บริการที่มีคุณภาพ
และมีการวางรูปแบบพื้นที่ใช้สอยภายในอาคารให้มีความเหมาะสม
ซึ่งจะช่วยให้การดำเนินธุรกิจต่างๆ เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น(รายชื่อโครงการที่บริษัท
ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ดำเนินการอยู่ในหัวข้อเรื่อง โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า)

  ค) ธุรกิจรับจ้างบริหารอาคารสำนักงาน อาคารที่พักอาศัยให้เช่า โรงแรม
  และบ้านที่พักอาศัยให้เช่า

บริษัทและบริษัทย่อยรับจ้างบริหารอาคารสำนักงาน อาคารที่พักอาศัยให้เช่า โรงแรม
และบ้านที่พักอาศัยให้เช่า ดังนี้

-   รับจ้างบริหารอาคารสำนักงานเวฟเพลส อาคารสำนักงานคิวเฮ้าส์ ลุมพินี
    และอาคารสำนักงานคิวเฮ้าส์ เพลินจิต ให้แก่กองทุนรวมสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้
    เฮ้าส์

-   รับจ้างบริหารอาคารที่พักอาศัยให้เช่าโครงการเซนเตอร์ พอยต์ เรซิเดนซ์
    พร้อมพงษ์ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้อง แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ II ถึงวันที่
    21 มีนาคม 2555
    และรับจ้างบริหารโครงการดังกล่าวให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิการเช่า แลนด์
    แอนด์ เฮ้าส์
    เมื่อซื้อและรับโอนกรรมสิทธิ์โครงการดังกล่าวจากกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้อง
    แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ II ตั้งแต่วันที่ 22 มีนาคม 2555

-   รับจ้างบริหารอาคารที่พักอาศัยให้เช่าโครงการแกรนด์ เซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์
    เรซิเดนซ์ ราชดำริ และโครงการแกรนด์ เซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์
    สุขุมวิท-เทอร์มินัล21ให้แก่บริษัท แอล แอนด์ เอช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

-   รับจ้างบริหารบ้านพักอาศัยให้เช่าโครงการ แอล แอนด์ เอช วิลล่า สาทร ให้แก่ บริษัท แอล
    แอนด์ เอช สาทร จำกัด ถึงวันที่ 21 มีนาคม 2555
    และรับจ้างบริหารโครงการดังกล่าวต่อให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิการเช่า แลนด์
    แอนด์ เฮ้าส์(“LHPF”) เมื่อซื้อและรับโอนกรรมสิทธิ์โครงการดังกล่าวจากบริษัท แอล แอนด์
    เอช สาทร จำกัด ตั้งแต่วันที่ 22 มีนาคม 2555

-   รับจ้างบริหารอาคารที่พักอาศัยให้เช่าโครงการเซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์
    เพชรบุรี โครงการเซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์ สุขุมวิท
    และโครงการเซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์ หลังสวน ให้แก่
    กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิการเช่า ควอลิตี้ เฮ้าส์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์ (QHHR)
    ตั้งแต่วันที่ 20 กรกฎาคม 2555

-   รับจ้างบริหารอาคารที่พักอาศัยให้เช่าโครงการเซนเตอร์ พอยต์ สุขุมวิท-ทองหล่อ ให้แก่
    กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิการเช่า แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ (LHPF) ตั้งแต่วันที่ 22
    มีนาคม 2555

นอกจากนี้ บริษัทและบริษัทย่อยรับจ้างจัดทำบัญชีโครงการเซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์
เรซิเดนซ์ให้แก่บริษัท แอล แอนด์ เอช สาทร จำกัด บริษัทแอล แอนด์ เอช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด
และบริษัท แอล แอนด์ เอช แมเนจเมนท์ จำกัด

  ง) ธุรกิจการลงทุน

บริษัทลงทุนในบริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล (บีวีไอ) จำกัด ในสัดส่วนร้อยละ 100
โดยถือหุ้นผ่านบริษัท คิว.เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด
ซึ่งเป็นบริษัทย่อยที่บริษัทถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 100

บริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล (บีวีไอ) จำกัด ได้เข้าลงทุนในบริษัท ฮาเบอร์ วิว จำกัด
ซึ่งประกอบธุรกิจโรงแรมและอาคารสำนักงานให้เช่าในเมืองท่าไฮฟง ประเทศเวียดนาม
โดยถือหุ้นอยู่ในบริษัทดังกล่าวในสัดส่วน ร้อยละ 14.15

  จ) ธุรกิจอื่นๆ

บริษัทได้ลงทุนในบริษัทร่วม 2 บริษัท และกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ 2 กองทุน ได้แก่

1.  บริษัท โฮมโปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน)

2.  บริษัท แอล เอช ไฟแนนซ์เชียล กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)
    ซึ่งเป็นบริษัทโฮลดิ้งที่ได้ลงทุนระยะยาวในธนาคารแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
    ในสัดส่วนร้อยละ 100

3.  กองทุนรวมสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์

ที่ประชุมคณะกรรมการบริษัท ครั้งที่ 10/2549 ซึ่งประชุมเมื่อวันที่ 19 ตุลาคม 2549
มีมติอนุมัติให้บริษัทและบริษัทย่อยจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์พร้อมส่วนควบและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง
และ/หรือให้สิทธิการเช่า และ/หรือโอนสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์
สำหรับโครงการประเภทอาคารสำนักงาน (Office Building)
ซึ่งบริษัทและบริษัทย่อยดำเนินงานอยู่ในปัจจุบันรวมทั้งสิ้น 2 โครงการ คือโครงการคิวเฮ้าส์
เพลินจิต และโครงการคิวเฮ้าส์ ลุมพินี ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์
ซึ่งจัดตั้งขึ้นโดยบริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน ไทยพาณิชย์ จำกัด ในฐานะบริษัทจัดการ
(“บริษัทจัดการ”) ตามประกาศคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ที่เกี่ยวข้อง
(“เกณฑ์กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์”) ภายใต้ชื่อกองทุนรวมสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้
เฮ้าส์ (เดิมชื่อ “กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์”) (“QHPF”)
และอนุมัติให้บริษัทเข้าลงทุนใน QHPF โดยบริษัทได้ลงทุนใน QHPF จำนวน 204.5 ล้านหน่วย
ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 25.66 ของหน่วยลงทุนทั้งหมดของ QHPF และคิดเป็นมูลค่าทั้งสิ้น
2,045.1 ล้านบาท

  นอกจากนี้ บริษัทจัดการ ได้แต่งตั้งให้บริษัท และ/หรือ บริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล
  จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัท เป็นผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ (Property Manager)
  สำหรับอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดที่ QHPF จะเข้าลงทุนในครั้งนี้เป็นระยะเวลา 5 ปี
  และคู่สัญญาสามารถขยายเวลาได้อีกเป็นคราว ๆ คราวละไม่เกิน 5 ปี
  (โดยอยู่ภายใต้เงื่อนไขเดียวกัน เว้นแต่อัตราค่าธรรมเนียม)
  ขึ้นอยู่กับผลการดำเนินงานของผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ ทั้งนี้
  ผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์จะได้รับค่าธรรมเนียมรายปีและอาจได้รับค่าตอบแทนพิเศษเพิ่มเติม
  ซึ่งค่าธรรมเนียมรายปีและค่าตอบแทนพิเศษดังกล่าวจะคำนวณอ้างอิงกับผลการดำเนินงานของแต่ละโครงการ
  นอกจากนี้ ผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ยังอาจมีสิทธิได้รับค่าธรรมเนียมจนถึงวันที่ 31 ธันวาคม พ.ศ.
  2554 ในกรณีที่บริษัทจัดการบอกเลิกสัญญาในช่วงระยะเวลาตั้งแต่วันที่เริ่มปฏิบัติหน้าที่จนถึงวันที่
  31 ธันวาคม พ.ศ. 2554
  โดยเหตุแห่งการเลิกสัญญามิได้เกิดจากความผิดของผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์

ในไตรมาส 4 ของปี 2554 บริษัทและบริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด
ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทได้ดำเนินการต่อสัญญาเป็นผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ (Property
Manager) อีก 5 ปีและคู่สัญญาสามารถขยายเวลาได้อีกเป็นคราว ๆ คราวละไม่เกิน 5
ปีภายใต้เงื่อนไขเดียวกันกับสัญญาเดิม

สรุปรายละเอียดของทรัพย์สินที่กองทุนรวมสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์ เข้าลงทุน
มีดังต่อไปนี้

+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| รายละเอียด     | โครงการคิวเฮ้าส์    | โครงการคิวเฮ้าส์   | โครงการเวฟ เพลส |
|               | เพลินจิต           | ลุมพินี            |                 |
+===============+==================+=================+=================+
| สถานที่ตั้ง       | เลขที่ 598         | เลขที่ 1 ถ.สาทรใต้ | เลขที่ 55 ถ.วิทยุ   |
|               | ถ.เพลินจิต         | แขวงทุ่งมหาเมฆ    | แขวงลุมพินี        |
|               | แขวงลุมพินี         | เขตสาทร         |                 |
|               | เขตปทุมวัน         | (สร้างเสร็จเมื่อ    | เขตปทุมวัน        |
|               | (สร้างเสร็จเมื่อปี    | มี.ค.2549)       | (สร้างเสร็จเมื่อปี   |
|               | 2541)            |                 | 2542)           |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| ลักษณะการลงทุน  | เช่าที่ดินแล         | ซื้ออาคารและระ    | ซื้ออาคารและระ    |
|               | ะอาคารรวมถึงระบบส | บบสาธารณูปโภคพร้อ | บบสาธารณูปโภคพร้อ |
|               | าธารณูปโภคพร้อมทั้งส | มทั้งส่วนควบและอุปก | มทั้งส่วนควบและอุปก |
|               | ่วนควบและอุปกรณ์ที่เก | รณ์ที่เกี่ยวข้องและรับ | รณ์ที่เกี่ยวข้องและรับ |
|               | ี่ยวข้องเป็นระยะเวลา | โอนสิทธิการเช่าที่ดิน | โอนสิทธิการเช่าที่ดิน |
|               | 30 ปี             |                 |                 |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| เจ้าของกรรมสิทธิ์ | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์   | บุคคลธรรมดา^(1/) | บุคคลธรรมดา^(1/) |
| (เดิม)         |                  |                 |                 |
|               | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์   | บจ. เดอะ        | กองทุนรวม        |
| - ที่ดิน         |                  | คอนฟิเด้นซ์ ^(2/)  | อสังหาริมทรัพย์แลนด์ |
|               | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์   |                 | แอนด์ เฮ้าส์       |
| - อาคาร       |                  | บจ. เดอะ        |                 |
|               |                  | คอนฟิเด้นซ์ ^(2/)  | กองทุนรวม        |
| -             |                  |                 | อสังหาริมทรัพย์แลนด์ |
| ระบ           |                  |                 | แอนด์ เฮ้าส์       |
| บสาธารณูปโภคพร |                  |                 |                 |
| ้อมทั้งส่วนควบและ |                  |                 |                 |
| อุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง |                  |                 |                 |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| ผู้ดำเ          | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์   | บจ.คิว.เอ        | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์  |
| นินการและบริหาร |                  | ช.อินเตอร์เนชั่นแนล |                 |
| จัดการภายหลังกอ |                  |                 |                 |
| งทุนรวมเข้าลงทุน |                  |                 |                 |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| เงื่อนไขเพิ่มเติม  | -                | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์  | -               |
|               |                  | และ/หรือ บจ.     |                 |
| -             |                  | เดอะ            |                 |
| กา            |                  | คอนฟิเด้นซ์^(2/)   |                 |
| รค้ำประกันรายได้ |                  | (บริษัทย่อย)       |                 |
|               |                  | เข้ารับ           |                 |
|               |                  | ประกันผลกำไรสุทธิข |                 |
|               |                  | องโครงการในรอบปี |                 |
|               |                  | 2550- ปี 2552    |                 |
|               |                  | จำนวน 435       |                 |
|               |                  | ล้านบาท 450      |                 |
|               |                  | ล้านบาท และ 465  |                 |
|               |                  | ล้านบาท ตามลำดับ  |                 |
|               |                  | โดยหากผลกำ      |                 |
|               |                  | ไรสุทธิของโครงการ |                 |
|               |                  | คิวเฮ้าส์ ลุมพินี     |                 |
|               |                  | ในรอบป          |                 |
|               |                  | ีบัญชีใดรอบปีบัญชีหนึ่ง |                 |
|               |                  | ณ               |                 |
|               |                  | วันส             |                 |
|               |                  | ุดท้ายของรอบระยะเ |                 |
|               |                  | วลาบัญชีของกองทุนฯ |                 |
|               |                  | ต               |                 |
|               |                  | ่ำกว่าจำนวนดังกล่าว |                 |
|               |                  | บริษัท            |                 |
|               |                  | และ             |                 |
|               |                  | /หรือบริษัทย่อยจะชำ |                 |
|               |                  | ระเงินให้แก่กองทุนฯ |                 |
|               |                  | ในจำนวนเท       |                 |
|               |                  | ่ากับส่วนต่างระหว่าง |                 |
|               |                  | (ก)             |                 |
|               |                  | จำนว            |                 |
|               |                  | นผลกำไรสุทธิที่บริษัท |                 |
|               |                  | และ/หร          |                 |
|               |                  | ือบริษัทย่อยรับประกัน |                 |
|               |                  | กับ (ข)          |                 |
|               |                  | ผลกำไร          |                 |
|               |                  | สุทธิที่เกิดขึ้นจริงสำห |                 |
|               |                  | รับโครงการคิวเฮ้าส์ |                 |
|               |                  | ลุมพินี            |                 |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+

หมายเหตุ ^(1/) บุคคลธรรมดาไม่เป็นบุคคลที่มีความขัดแย้งทางผลประโยชน์

  ^(2/) บริษัท เซ็นเตอร์พอยท์ แมเนจเม้นท์ จำกัด ได้มีการเปลี่ยนชื่อใหม่เมื่อวันที่ 5
  พฤศจิกายน 2552 เป็น “บริษัท เดอะ คอนฟิเด้นซ์ จำกัด”

  4. กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิการเช่าควอลิตี้ เฮ้าส์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์

ตามที่ประชุมคณะกรรมการบริษัท ครั้งที่ 4/2555 เมื่อวันที่ 19 มิถุนายน 2555
ได้มีมติให้มีการดำเนินการจัดตั้งกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิการเช่า ควอลิตี้ เฮ้าส์ โฮเทล
แอนด์ เรซิเดนซ์ (“QHHR”) โดยมีบริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด
ทำหน้าที่เป็นผู้บริหารจัดการในฐานะบริษัทจัดการ (“บริษัทจัดการ”)
โดยให้บริษัทจำหน่ายทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบกิจการโครงการเซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์
เรซิเดนซ์ เพชรบุรี สุขุมวิท และหลังสวน และดำเนินการเพื่อให้QHHR
ได้เข้าทำสัญญาเช่าอสังหาริมทรัพย์สำหรับโครงการเซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์
หลังสวน จากสำนักงานทรัพย์สินส่วนพระมหากษัตริย์และอนุมัติให้บริษัทเข้าลงทุนใน QHHR
โดยการซื้อหน่วยลงทุนของ QHHR จำนวนไม่เกิน 112 ล้านหน่วย มูลค่าที่ตราไว้หน่วยละ 10 บาท
คิดเป็นมูลค่าทั้งหมดไม่เกิน 1,120 ล้านบาทโดยประมาณ หรือคิดเป็นสัดส่วนไม่เกิน 1 ใน 3
ของจำนวนหน่วยลงทุนทั้งหมดของ QHHR ซึ่งบริษัทได้ลงทุนในกองทุนรวมเป็นจำนวน 105.3
ล้านหน่วย มูลค่ารวม 1,053 ล้านบาท

นอกจากนี้ คณะกรรมการบริษัทยังมีมติอนุมัติให้บริษัท เซนเตอร์ พอยต์ ฮอสพิทอลิตี้ จำกัด
ซึ่งเป็นบริษัทย่อยที่บริษัทถือหุ้นไม่ว่าทางตรงหรือทางอ้อมไม่ต่ำกว่าร้อยละ 99.99
และเช่าช่วงทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบกิจการของโครงการเซนเตอร์ พอยต์ที่ QHHR เข้าลงทุนทั้ง
3 โครงการ โดยบริษัท เซนเตอร์ พอยต์ ฮอสพิทอลิตี้ จำกัด
จะเช่าและเช่าช่วงทรัพย์สินข้างต้นจาก QHHR เป็นระยะเวลา 3
ปีนับตั้งแต่วันเริ่มระยะเวลาการเช่า ในอัตราค่าเช่าและค่าเช่าช่วงตามที่กำหนด และบริษัท
เซนเตอร์ พอยต์ ฮอสพิทอลิตี้ จำกัด จะให้คำมั่นแก่ QHHR ว่าจะเช่าและเช่าช่วงทรัพย์สินที่เช่าจาก
QHHRภายหลังจากสิ้นสุดสัญญาเช่าและเช่าช่วง (แล้วแต่กรณี) เป็นระยะเวลา 3 ปี หาก QHHR
มีความประสงค์ โดยจะมีข้อกำหนดและเงื่อนไขต่างๆ
เหมือนกับสัญญาเช่าและสัญญาเช่าช่วงเดิมทุกประการ รวมถึงสิทธิในการขอต่ออายุสัญญาเช่า
และสัญญาเช่าช่วงไปอีกครั้งละ 3 ปี นับจากวันสิ้นสุดของสัญญาเช่า และสัญญาเช่าช่วงแต่ละฉบับ
รวมทั้งมีมติอนุมัติให้บริษัทเข้าค้ำประกันการปฏิบัติตามสัญญาเช่าอาคารพักอาศัยโครงการเซนเตอร์
พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์ หลังสวน
ของกองทุนรวมที่มีต่อสำนักงานทรัพย์สินส่วนพระมหากษัตริย์ (“สำนักงานทรัพย์สินฯ”)
ในฐานะลูกหนี้ร่วม
ซึ่งการเข้าค้ำประกันการปฏิบัติตามสัญญาเช่าของกองทุนรวมต่อสำนักงานทรัพย์สินฯ นี้
คิดเป็นมูลค่ารวมในเบื้องต้นประมาณ 86.2 ล้านบาท

ทั้งนี้ คณะกรรมการบริษัทยังมีมติอนุมัติให้บริษัทเข้ารับประกันรายได้ค่าเช่าขั้นต่ำจำนวน 837
ล้านบาท ที่ QHHR จะได้รับจากการลงทุนในโครงการเซนเตอร์ พอยต์ ทั้งสามโครงการ
เป็นระยะเวลาโดยประมาณ 3 ปี นับตั้งแต่วันที่ QHHR เข้าลงทุนในทรัพย์สิน
(“ระยะเวลารับประกัน”)

สรุปรายละเอียดของทรัพย์สินที่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิการเช่า ควอลิตี้ เฮ้าส์ โฮเทล
แอนด์ เรซิเดนซ์ เข้าลงทุน มีดังต่อไปนี้

+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| รายละเอียด     | โครงการเซนเตอร์   | โครงการเซนเตอร์  | โครงการเซนเตอร์  |
|               | พอยต์ โฮเทล แอนด์  | พอยต์ โฮเทล แอนด์ | พอยต์ โฮเทล แอนด์ |
|               | เรซิเดนซ์ เพชรบุรี   | เรซิเดนซ์ สุขุมวิท   | เรซิเดนซ์ หลังสวน  |
+===============+==================+=================+=================+
| สถานที่ตั้ง       | เลขที่ 6 ถนนเพชรบุรี | เลขที่ 39         | เลขที่ 60         |
|               | แขวงพญาไท        | ซอยสุขุมวิท 10     | ซอยหลังสวน 1     |
|               | เขตราชเทวี        | ถนนสุขุมวิท        | ถนนหลังสวน       |
|               | กรุงเทพมหานคร     | แขวงคลองเตยเหนือ | แขวงลุมพินี        |
|               |                  | เขตคลองเตย      | เขตปทุมวัน        |
|               |                  | กรุงเทพมหานคร    | กรุงเทพมหานคร    |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| ลักษณะการลงทุน  | ซื้ออาคารสิ่งปลูกสร้าง | ซ               | ลงทุนในสิทธิการเช  |
|               | ง                | ื้ออาคารสิ่งปลูกสร้าง | ่าอาคารสิ่งปลูกสร้าง |
|               | านระบบสาธารณูปโภค | งา              | งา              |
|               | และเฟอร์นิเจอร์     | นระบบสาธารณูปโภค | นระบบสาธารณูปโภค |
|               | ทรัพย์สินติดตรึง      | และเฟอร์นิเจอร์    | ทรัพย์สินติดตรึง     |
|               | และอุปกรณ์ต่างๆ     | ทรัพย์สินติดตรึง     | และซื้อเฟอร์นิเ     |
|               |                  | และอุปกรณ์ต่างๆ    | จอร์และอุปกรณ์ต่างๆ |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| เจ้าของกรรมสิทธิ์ | กองทุนรวมอสังหาริม  | ก               | สำนักงานทรัพย์ส    |
|               | ทรัพย์และสิทธิการเช่า | องทุนรวมอสังหาริมท | ินส่วนพระมหากษัตริย์ |
| - ที่ดิน อาคาร   | ควอลิตี้ เฮ้าส์ โฮเทล | รัพย์และสิทธิการเช่า |                 |
| และร          | แอนด์ เรซิเดนซ์     | ควอลิตี้ เฮ้าส์      | ก               |
| ะบบสาธารณูปโภค |                  | โฮเทล แอนด์      | องทุนรวมอสังหาริมท |
|               | กองทุนรวมอสังหาริม  | เรซิเดนซ์         | รัพย์และสิทธิการเช่า |
| -             | ทรัพย์และสิทธิการเช่า |                 | ควอลิตี้ เฮ้าส์      |
| เฟอร์นิเจอร์และ  | ควอลิตี้ เฮ้าส์ โฮเทล | ก               | โฮเทล แอนด์      |
| อุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง | แอนด์ เรซิเดนซ์     | องทุนรวมอสังหาริมท | เรซิเดนซ์         |
|               |                  | รัพย์และสิทธิการเช่า |                 |
|               |                  | ควอลิตี้ เฮ้าส์      |                 |
|               |                  | โฮเทล แอนด์      |                 |
|               |                  | เรซิเดนซ์         |                 |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| ผู้ดำเนินกา      | บริษัท เซนเตอร์     | บริษัท เซนเตอร์    | บริษัท เซนเตอร์    |
| รเช่าโครงการจา | พอยต์ ฮอสพิทอลิตี้    | พอยต์ ฮอสพิทอลิตี้   | พอยต์ ฮอสพิทอลิตี้   |
| กQHHRภายหลังกอ | จำกัด             | จำกัด            | จำกัด            |
| งทุนรวมเข้าลงทุน |                  |                 |                 |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| ผู้บริหา         | บริษัท คิว. เอช.    | บริษัท คิว. เอช.   | บริษัท คิว. เอช.   |
| รจัดการโครงการ | อินเตอร์เนชั่นแนล    | อินเตอร์เนชั่นแนล   | อินเตอร์เนชั่นแนล   |
|               | จำกัด             | จำกัด            | จำกัด            |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+
| เงื่อนไขเพิ่มเติม  | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์   |                 |                 |
|               | ตกลงท            |                 |                 |
| -             | ี่จะรับประกันรายได้ค่า |                 |                 |
| การค้ำประก     | เช่าขั้นต่ำที่กองทุนรวม |                 |                 |
| ันค่าเช่าที่ต้องชำร | จะได้รับจากทั้งสามโค |                 |                 |
| ะให้แก่กองทุนรวม | รงการเป็นระยะเวลา |                 |                 |
|               | 3 (สาม) ปีนับตั้งแต่  |                 |                 |
|               | (และรวมถึง) วันที่   |                 |                 |
|               | 20 กรกฎาคม 2555  |                 |                 |
|               | (“วันที่กองทุนร      |                 |                 |
|               | วมลงทุนในทรัพย์สิน”) |                 |                 |
|               | ถึง (และรวมถึง)    |                 |                 |
|               | วันที่ 19 กรกฎาคม   |                 |                 |
|               | 2558             |                 |                 |
|               | (“ร              |                 |                 |
|               | ะยะเวลารับประกัน”) |                 |                 |
|               | เป็นจำนวนดังต่อไปนี้  |                 |                 |
|               | (“กำไ            |                 |                 |
|               | รสุทธิที่ได้รับประกัน”) |                 |                 |
|               | ดังนี้              |                 |                 |
|               |                  |                 |                 |
|               | 1.               |                 |                 |
|               | สำหรับระยะเวลา    |                 |                 |
|               | ตั้งแต่วันที่กองทุนรวมล |                 |                 |
|               | งทุนในทรัพย์สินถึงวันที่ |                 |                 |
|               | 31 ธันวาคม 2555   |                 |                 |
|               | (“               |                 |                 |
|               | ระยะเวลารับประกันปี |                 |                 |
|               | 2555”) เป็นจำนวน  |                 |                 |
|               | 138,400,000 บาท  |                 |                 |
|               | (หนึ่งร้อยสามสิบแ    |                 |                 |
|               | ปดล้านสี่แสนบาทถ้วน) |                 |                 |
|               |                  |                 |                 |
|               | 2. สำหรับ พ.ศ.    |                 |                 |
|               | 2556             |                 |                 |
|               | (“               |                 |                 |
|               | ระยะเวลารับประกันปี |                 |                 |
|               | 2556”) เป็นจำนวน  |                 |                 |
|               | 266,100,000 บาท  |                 |                 |
|               | (สองร้อยหกสิบหก    |                 |                 |
|               | ล้านหนึ่งแสนบาทถ้วน) |                 |                 |
|               |                  |                 |                 |
|               | 3. สำหรับ พ.ศ.    |                 |                 |
|               | 2557             |                 |                 |
|               | (“               |                 |                 |
|               | ระยะเวลารับประกันปี |                 |                 |
|               | 2557”) เป็นจำนวน  |                 |                 |
|               | 278,300,000 บาท  |                 |                 |
|               | (สองร้อยเจ็ดสิบแปด  |                 |                 |
|               | ล้านสามแสนบาทถ้วน) |                 |                 |
|               |                  |                 |                 |
|               | 4.               |                 |                 |
|               | สำหร             |                 |                 |
|               | ับระยะเวลาตั้งแต่วันที่ |                 |                 |
|               | 1 มกราคม 2558    |                 |                 |
|               | จนถึงวันที่ 19       |                 |                 |
|               | กรกฎาคม 2558     |                 |                 |
|               | (วันที่ครบกำหนด 3   |                 |                 |
|               | (สาม) ปี          |                 |                 |
|               | นับแต่วันที่กองทุน     |                 |                 |
|               | รวมลงทุนในทรัพย์สิน) |                 |                 |
|               | (“               |                 |                 |
|               | ระยะเวลารับประกันปี |                 |                 |
|               | 2558”) เป็นจำนวน  |                 |                 |
|               | 152,800,000 บาท  |                 |                 |
|               | (หนึ่งร้อยห้าสิบสอง   |                 |                 |
|               | ล้านแปดแสนบาทถ้วน) |                 |                 |
+---------------+------------------+-----------------+-----------------+

4.1.1 โครงการในอดีต* ของบริษัทและบริษัทย่อย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555

• โครงการขายบ้านพร้อมที่ดิน 

+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| ชื่อและที่ตั้งโครงการ   | จำน | ข   | พื้น | มูล  | ม     | ค |   | บริษ   |
|                   | วนห | นาด | ที่ข | ค่าเ | ูลค่าขา | ง |   | ัทผู้ดำเ |
|                   | น่วย | ที่ดิน | าย | งินล | ยทั้งโค | เ |   | นินการ |
|                   |     |     |    | งทุน | รงการ | ห |   |       |
|                   | (ห  | โ   | (  |     |       | ล |   |       |
|                   | ลัง) | ครง | ตร | (ล  | (ล้า   | ือ |   |       |
|                   |     | การ | .ว | ้านบ | นบาท) |   |   |       |
|                   |     | (   | า) | าท) |       |   |   |       |
|                   |     | ไร่) |    |     |       |   |   |       |
+===================+=====+=====+====+=====+=======+===+===+=======+
|                   |     |     |    |     |       | จ | ม |       |
|                   |     |     |    |     |       | ำ | ูล |       |
|                   |     |     |    |     |       | น | ค |       |
|                   |     |     |    |     |       | ว | ่า |       |
|                   |     |     |    |     |       | น |   |       |
|                   |     |     |    |     |       | ( | ( |       |
|                   |     |     |    |     |       | ห | ล |       |
|                   |     |     |    |     |       | ล | . |       |
|                   |     |     |    |     |       | ัง | บ |       |
|                   |     |     |    |     |       | ) | . |       |
|                   |     |     |    |     |       |   | ) |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 1.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 117 | 74- | 17 | 751 | 960   | 5 | 8 | บมจ.  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 1-2    |     | 3-1 | ,1 |     |       |   | 4 | ควอลิตี้ |
|                   |     |     | 70 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนวงแหวนรอบนอก   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางใหญ่ นนทบุรี      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 2.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 96  | 6   | 17 | 902 | 1,103 | 1 | 1 | บมจ.  |
| Regent ปิ่นเกล้า เฟส |     | 3-3 | ,5 |     |       |   | 6 | ควอลิตี้ |
| 3                 |     | -45 | 10 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
|                   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| ถนนวงแหวนรอบนอก   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางใหญ่ นนทบุรี      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 3.บ้านลัดดารมย์      | 222 | 86- | 23 | 1,  | 1,368 | 1 | 1 | บมจ.  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 1      |     | 3-6 | ,4 | 085 |       |   | 9 | ควอลิตี้ |
|                   |     |     | 32 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนตลิ่งชัน-สุพรรณบุรี  |     |     |    |     |       |   |   |       |
| นนทบุรี             |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 4.บ้านลัดดารมย์      | 253 | 11  | 31 | 2,  | 2,564 | 2 | 3 | บมจ.  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 2      |     | 4-3 | ,0 | 087 |       |   | 2 | ควอลิตี้ |
|                   |     | -90 | 90 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนตลิ่งชัน-สุพรรณบุรี  |     |     |    |     |       |   |   |       |
| นนทบุรี             |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 5.บ้านลัดดารมย์      | 360 | 13  | 38 | 2,  | 3,229 | 3 | 3 | บมจ.  |
| วัชรพล ถนนสุขาภิบาล  |     | 2-3 | ,4 | 228 |       |   | 6 | ควอลิตี้ |
| 3 ท่าแร้งกทม.       |     | -98 | 93 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 6.บ้านคาซ่าวิลล์      | 216 | 5   | 11 | 821 | 996   | 4 | 3 | บจ    |
| บางนา-สุวรรณภูมิ     |     | 9-0 | ,5 |     |       |   | 2 | .คาซ่า |
|                   |     | -16 | 71 |     |       |   |   | วิลล์   |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 7.บ้านเดอะ ทรัสต์    | 236 | 2   | 5  | 415 | 533   | 1 | 3 | บจ    |
| ทาวน์              |     | 5-3 | ,7 |     |       |   |   | .เดอะ |
| ราชพฤกษ์-รัตนาธิเบศร์ |     | -29 | 61 |     |       |   |   | คอน   |
|                   |     |     |    |     |       |   |   | ฟิเด้นซ์ |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+

-   โครงการขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+
| ชื่อและที่ตั้งโครงการ   | จำน | ข   | พื้น   | มูล  | มูลค  | ค |   | บริษ   |
|                   | วนห | นาด | ที่ขาย | ค่าเ | ่าขาย | ง |   | ัทผู้ดำเ |
|                   | น่วย | ที่ดิน |      | งินล |      | เ |   | นินการ |
|                   |     |     | (ต   | งทุน | (ล้าน | ห |   |       |
|                   | (ย  | โ   | รม.) |     | บาท) | ล |   |       |
|                   | ูนิต) | ครง |      | (ล  |      | ือ |   |       |
|                   |     | การ |      | ้านบ |      |   |   |       |
|                   |     |     |      | าท) |      |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+
|                   |     |     |      |     |      | จ | ม |       |
|                   |     |     |      |     |      | ำ | ูล |       |
|                   |     |     |      |     |      | น | ค |       |
|                   |     |     |      |     |      | ว | ่า |       |
|                   |     |     |      |     |      | น | ( |       |
|                   |     |     |      |     |      |   | ล |       |
|                   |     |     |      |     |      | ( | . |       |
|                   |     |     |      |     |      | ย | บ |       |
|                   |     |     |      |     |      | ูน | . |       |
|                   |     |     |      |     |      | ิต | ) |       |
|                   |     |     |      |     |      | ) |   |       |
+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+
| 1.  สาธรเฮ้าส์      | 394 | 2-1 | 21   | 937 | 1    | 1 | 9 | บมจ.  |
|                   |     | -12 | ,776 |     | ,359 |   | . | ควอลิตี้ |
|   ถนนสาทรเหนือ     |     |     |      |     |      |   | 8 | เฮ้าส์  |
|   สาทร            |     |     |      |     |      |   | 5 |       |
|   กรุงเทพมหานคร    |     |     |      |     |      |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+
| 2. คิวเฮ้าส์ คอนโด   | 533 | 4-0 | 27   | 1,  | 2    | - | - | บจ    |
| สาทร              |     | -24 | ,116 | 622 | ,376 |   |   | .คาซ่า |
|                   |     |     |      |     |      |   |   | วิลล์   |
+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+
| 3. คาซ่าคอนโด รัชดา | 274 | 2-1 | 9    | 405 | 599  | - | - | บจ    |
| ท่าพระ             |     | -25 | ,523 |     |      |   |   | .คาซ่า |
|                   |     |     |      |     |      |   |   | วิลล์   |
+-------------------+-----+-----+------+-----+------+---+---+-------+

หมายเหตุ * โครงการในอดีตหมายถึงโครงการที่มีการโอนกรรมสิทธิ์แล้วมากกว่าร้อยละ 90
ของมูลค่าขายของโครงการ

4.1.2 โครงการของบริษัทและบริษัทย่อยที่ดำเนินการอยู่ ในปัจจุบัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555

โครงการขายบ้านพร้อมที่ดิน

[TABLE]

-   โครงการขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

[TABLE]

-   โครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่า

+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| ชื่อและ      | จ | ขน | พื้นที่ขาย   | ม  | รา   | รา |       | บริษ   |
| ที่ตั้งโครงการ | ำ | าด |          | ูลค | ยได้ค | ยไ |       | ัทผู้ดำเ |
|            | น | ที่ด |          | ่าเ | ่าเช่า | ด้ค |       | นินการ |
|            | ว | ินโ |          | งิน |      | ่าเ |       |       |
|            | น | คร |          | ลง | แล   | ช่า |       |       |
|            | ห | งก |          | ทุน | ะบริก | แล |       |       |
|            | น | าร |          |    | ารเฉ | ะค |       |       |
|            | ่ว |    |          | (ล | ลี่ยต่อ | ่าบ |       |       |
|            | ย |    |          | ้าน | เดือน | ริก |       |       |
|            |   |    |          | บา |      | าร |       |       |
|            | ( |    |          | ท) | (ก   | เฉ |       |       |
|            | ห |    |          |    | ารปล | ลี่ย |       |       |
|            | ้อ |    |          |    | ่อยเช | ต่อ |       |       |
|            | ง |    |          |    | ่าพื้นท | เด |       |       |
|            | ) |    |          |    | ี่เต็มร | ือน |       |       |
|            |   |    |          |    | ้อยละ |    |       |       |
|            |   |    |          |    | 100) | สิ้น |       |       |
|            |   |    |          |    |      | สุด |       |       |
|            |   |    |          |    | (ล้าน | ณ  |       |       |
|            |   |    |          |    | บาท) | ว  |       |       |
|            |   |    |          |    |      | ันที่ |       |       |
|            |   |    |          |    |      | 31 |       |       |
|            |   |    |          |    |      | ธัน |       |       |
|            |   |    |          |    |      | วา |       |       |
|            |   |    |          |    |      | คม |       |       |
|            |   |    |          |    |      | 25 |       |       |
|            |   |    |          |    |      | 55 |       |       |
+============+===+====+==========+====+======+====+=======+=======+
|            |   |    |          |    |      | รา | คิดเป  |       |
|            |   |    |          |    |      | ยไ | ็นร้อยล |       |
|            |   |    |          |    |      | ด้ค | ะของร |       |
|            |   |    |          |    |      | ่าเ | ายได้ค |       |
|            |   |    |          |    |      | ช่า | ่าเช่าแ |       |
|            |   |    |          |    |      | แล | ละค่าบ |       |
|            |   |    |          |    |      | ะค | ริการท |       |
|            |   |    |          |    |      | ่าบ | ี่อัตราก |       |
|            |   |    |          |    |      | ริก | ารปล่อ |       |
|            |   |    |          |    |      | าร | ยเช่าพ |       |
|            |   |    |          |    |      |    | ื้นที่เต็ม |       |
|            |   |    |          |    |      | (ล |       |       |
|            |   |    |          |    |      | ้าน | ร้อยละ |       |
|            |   |    |          |    |      | บา | 100   |       |
|            |   |    |          |    |      | ท) |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| 1          | 2 | 4- | พ        | 1  | 1    | 1  | 70    | บมจ.  |
| .  เซ็นเตอร์ | 1 | 3- | ื้นที่ก่อสร้าง | ,1 | 4.44 | 0. |       | ควอลิตี้ |
|     พอยท์   | 4 | 20 | 26,000   | 45 |      | 13 |       | เฮ้าส์  |
|     สีลม    |   | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
|            |   |    |          |    |      |    |       |       |
| ถนนเจริญกรุง |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
| บางรัก กทม  |   |    | 13,933   |    |      |    |       |       |
| .          |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| 2. เซ็นเตอร์ | 6 | 0- | พ        | 3  | 4.46 | 3. | 74    | บมจ.  |
| พอยท์       | 9 | 3- | ื้นที่ก่อสร้าง | 64 |      | 28 |       | ควอลิตี้ |
| ศาลาแดง    |   | 40 | 7,100    |    |      |    |       | เฮ้าส์  |
|            |   | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
|            |   |    |          |    |      |    |       |       |
|  ซ.ศาลาแดง |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
|   1 สีลม    |   |    | 3,587    |    |      |    |       |       |
|   บางรัก    |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
|   กทม.     |   |    |          |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+

-   โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า

+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| ชื่อแล        | ข   | พื้นที่       | ม  | รายได | ร   |         | บริษัท   |
| ะที่ตั้งโครงการ | นาด |           | ูลค | ้ค่าเช่า | ายไ |         |        |
|             | ที่ดิน | ใ         | ่าเ |       | ด้ค่า |         | ผู้ดำ    |
|             |     | ห้เช่าทั้งหมด | งิน | และ   | เช่า |         | เนินการ |
|             | โ   |           | ลง | บริการ | และ |         |        |
|             | ครง |           | ทุน | เฉลี่ยต | ค่าบ |         |        |
|             | การ |           |    | ่อเดือน | ริกา |         |        |
|             |     |           | (ล |       | รเฉ |         |        |
|             |     |           | ้าน | (ก    | ลี่ยต |         |        |
|             |     |           | บา | ารปล่อ | ่อเด |         |        |
|             |     |           | ท) | ยเช่าพ | ือนส |         |        |
|             |     |           |    | ื้นที่เต็ม | ิ้นสุด |         |        |
|             |     |           |    | ร้อยละ | ณ   |         |        |
|             |     |           |    | 100)  | วันที่ |         |        |
|             |     |           |    |       | 31  |         |        |
|             |     |           |    | (ล้า   | ธันว |         |        |
|             |     |           |    | นบาท) | าคม |         |        |
|             |     |           |    |       | 2   |         |        |
|             |     |           |    |       | 555 |         |        |
+=============+=====+===========+====+=======+=====+=========+========+
|             |     |           |    |       | รา  | คิดเ     |        |
|             |     |           |    |       | ยได | ป็นร้อยละ |        |
|             |     |           |    |       | ้ค่าเ | ของรายไ |        |
|             |     |           |    |       | ช่าแ | ด้ค่าเช่าแ |        |
|             |     |           |    |       | ละค | ละค่าบริก |        |
|             |     |           |    |       | ่าบร | ารที่อัตรา |        |
|             |     |           |    |       | ิการ | การปล่อย |        |
|             |     |           |    |       |     | เช่าพื้นที่เ |        |
|             |     |           |    |       | (ล  | ต็มร้อยละ |        |
|             |     |           |    |       | ้านบ | 100     |        |
|             |     |           |    |       | าท) |         |        |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
|   1. คิวเฮ้าส์ | 2-3 | พื้นที่ก่อสร้าง | 3  | 7.40  | 7   | 95      | บมจ    |
|   คอนแวนต์   | -17 | 26,917    | 66 |       | .01 |         | .ควอลิตี้ |
|   เลขที่ 38   | ไร่  | ตร.ม.     |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
|             |     |           |    |       |     |         |        |
|  ถนนคอนแวนต์ |     | พื้นที่ให้เช่า  |    |       |     |         |        |
|   สีลม บางรัก |     | 12,648    |    |       |     |         |        |
|   กทม       |     | ตร.ม.     |    |       |     |         |        |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| 2.คิวเฮ้าส์    | 2-2 | พื้นที่ก่อสร้าง | 6  | 12.31 | 12  | 99      | บมจ    |
| อโศก เลขที่   | -54 | 48,300    | 77 |       | .13 |         | .ควอลิตี้ |
| 66 ซ.สุขุมวิท  | ไร่  | ตร.ม.     |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
| 21 ถนนสุขุมวิท |     |           |    |       |     |         |        |
| กทม .       |     | พื้นที่ให้เช่า  |    |       |     |         |        |
|             |     | 19,694    |    |       |     |         |        |
|             |     | ตร.ม.     |    |       |     |         |        |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| 3.คิวเฮ้าส์    | 2-3 | พื้นที่ก่อสร้าง | 5  | 9.50  | 7   | 79      | บมจ    |
| สาทร        | -56 | 27,000    | 17 |       | .48 |         | .ควอลิตี้ |
| ถนนสาธรใต้   | ไร่  | ตร.ม.     |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
| กทม .       |     |           |    |       |     |         |        |
|             |     | พื้นที่ให้เช่า  |    |       |     |         |        |
|             |     | 13,897    |    |       |     |         |        |
|             |     | ตร.ม.     |    |       |     |         |        |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| 4.คิวเฮ้าส์    | 1-1 | พื้นที่ก่อสร้าง | 8  | 9.44  | 7   | 84      | กองท   |
| เพลินจิต *    | -63 | 22,520    | 97 |       | .91 |         | ุนรวมสิท |
| ถนนเพลินจิต   | ไร่  | ตรม.      |    |       |     |         | ธิการเช |
| กทม.        |     |           |    |       |     |         | ่าอสังหา |
|             |     | พื้นที่ให้เช่า  |    |       |     |         | ริมทรัพย์ |
|             |     | 10,825    |    |       |     |         | ควอลิตี้  |
|             |     | ตรม.      |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
|             |     |           |    |       |     |         | ได้รับ   |
|             |     |           |    |       |     |         | สิทธิการ |
|             |     |           |    |       |     |         | เช่าจาก |
|             |     |           |    |       |     |         | บมจ    |
|             |     |           |    |       |     |         | .ควอลิตี้ |
|             |     |           |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
|             |     |           |    |       |     |         | ระ     |
|             |     |           |    |       |     |         | ยะเวลา |
|             |     |           |    |       |     |         | 30 ปี   |
|             |     |           |    |       |     |         | ซ      |
|             |     |           |    |       |     |         | ึ่งปัจจุบัน |
|             |     |           |    |       |     |         | คงเหลือ |
|             |     |           |    |       |     |         | 25     |
|             |     |           |    |       |     |         | ปีและไ  |
|             |     |           |    |       |     |         | ด้ว่าจ้าง |
|             |     |           |    |       |     |         | บมจ    |
|             |     |           |    |       |     |         | .ควอลิตี้ |
|             |     |           |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
|             |     |           |    |       |     |         | บริหารโ |
|             |     |           |    |       |     |         | ครงการ |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+

หมายเหตุ :

* เมื่อวันที่ 8 ธันวาคม 2549 บริษัทได้ให้สิทธิการเช่าอาคารและที่ดิน
และอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องของโครงการคิวเฮ้าส์
เพลินจิตแก่กองทุนรวมสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์
(เดิมชื่อ”กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์”) เป็นระยะเวลา 30 ปี
ดังนั้นจึงต้องโอนสิทธิเรียกร้องและผลประโยชน์ต่างๆ ตามสัญญาเช่าและบริการกับลูกค้า
ให้แก่กองทุนรวมสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์ ตั้งแต่วันที่ 8 ธันวาคม 2549 เป็นต้นไป

รายละเอียดเงินค้างรับชำระสะสมถึง ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555

+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
|                     | เง |     | ค้าง |     | ค้าง |     | ค้าง |     |
|                     | ินค |     | รับช |     | รับช |     | รับช |     |
|                     | ้าง |     | ำระ |     | ำระ |     | ำระ |     |
|                     | รับ |     | 1-3 |     | 3-6 |     | 6   |     |
|                     | ชำ |     | เ   |     | เ   |     | เด  |     |
|                     | ระ |     | ดือน |     | ดือน |     | ือนข |     |
|                     | สะ |     |     |     |     |     | ึ้นไป |     |
|                     | สม |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| ชื่อโครงการ           | จ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  |
|                     | ำน | นวน | นวน | นวน | นวน | นวน | นวน | นวน |
|                     | วน | เงิน |     | เงิน |     | เงิน |     | เงิน |
|                     |    |     | (ร  |     | (ร  |     | (ร  |     |
|                     | (  | (ล  | าย) | (ล  | าย) | (ล  | าย) | (ล  |
|                     | รา | ้านบ |     | ้านบ |     | ้านบ |     | ้านบ |
|                     | ย) | าท) |     | าท) |     | าท) |     | าท) |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| โครงก               |    |     |     |     |     |     |     |     |
| ารอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่า |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 1. เซนเตอร์ พอยต์     | 11 | 10  | 114 | 9   | 3   | 1   | 1   | 0   |
| โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์  | 6* | .81 |     | .60 |     | .21 |     | .00 |
| เพชรบุรี              |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 2. เซนเตอร์ พอยต์     | 17 | 7   | 175 | 6   | 4   | 0   | 4   | 0   |
| โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์  | 9* | .28 |     | .40 |     | .17 |     | .71 |
| สุขุมวิท               |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 3. เซ็นเตอร์ พอยท์ สีลม | 13 | 7   | 130 | 7   | 5   | 0   | 4   | 0   |
|                     | 8* | .68 |     | .30 |     | .23 |     | .15 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 4. เซนเตอร์ พอยต์     | 16 | 3   | 157 | 3   | 1   | -   | 3   | 0   |
| โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์  | 0* | .65 |     | .63 |     |     |     | .16 |
| หลังสวน              |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 5. เซ็นเตอร์ พอยท์     | 3  | 1   | 38  | 0   | 1   | -   | 1   | 0   |
| ศาลาแดง             | 9* | .03 |     | .87 |     |     |     | .16 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 6. เซนเตอร์ พอยต์     | 18 | 5   | 182 | 4   | 1   | 0   | 1   | 0   |
| โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์  | 3* | .24 |     | .97 |     | .02 |     | .25 |
| วิทยุ                 |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 7. เซนเตอร์ พอยต์     | 1* | 0   | -   | -   | -   | -   | 1   | 0   |
| สุขุมวิท-ทองหล่อ**      |    | .29 |     |     |     |     |     | .29 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 8. เซนเตอร์ พอยต์     | -  | -   | -   | -   | -   | -   | -   | -   |
| เรซิเดนซ์ พร้อมพงษ์     |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| โครงก               |    |     |     |     |     |     |     |     |
| ารอาคารสำนักงานให้เช่า |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 1. คิวเฮ้าส์ คอนแวนต์   | 27 | 1   | 26  | 1   | 1   | 0   | -   | -   |
|                     |    | .22 |     | .17 |     | .05 |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 2. คิวเฮ้าส์ อโศก      | 36 | 1   | 36  | 1   | -   | -   | -   | -   |
|                     |    | .35 |     | .35 |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 3. คิวเฮ้าส์ สาทร      | 27 | 1   | 27  | 1   | -   | -   | -   | -   |
|                     |    | .21 |     | .21 |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
|                     |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+

หมายเหตุ : * จำนวนรายที่ค้างชำระ ลูกหนี้บางรายค้างชำระทั้งในงวด 1 - 3 เดือน / งวด 3
– 6 เดือน / และงวด 6 เดือนขึ้นไป

นโยบายการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญสำหรับลูกหนี้ค่าเช่าและค่าบริการค้างรับของโครงการอาคารพักอาศัยและอาคารสำนักงานให้เช่านั้น
จะพิจารณาเป็นรายๆ ไปจากสถานะปัจจุบันของลูกหนี้คงค้าง
และจะตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญเมื่อพิจารณาแล้วว่าจะไม่ได้รับชำระหนี้

  ** บริษัทย่อยเช่าโครงการเซนเตอร์ พอยต์ สุขุมวิท-ทองหล่อ
  จากกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้องแลนด์แอนด์เฮ้าส์ - II
  และยกเลิกสัญญาตั้งแต่วันที่ 22 มีนาคม 2555
  เนื่องจากได้ขายโครงการให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิการเช่าแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์
  ซึ่งบริษัทย่อยเป็นผู้บริหารโครงการ

  4.2. ตลาดและภาวะการแข่งขัน

 

ก) นโยบายและลักษณะการตลาด

  1. กลยุทธ์การแข่งขัน

  บริษัทและบริษัทย่อยได้ใช้กลยุทธ์การแข่งขัน ซึ่งสามารถแยกตามประเภทธุรกิจได้ดังนี้ คือ

  1.1 ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดิน

-   ทำเลที่ตั้ง

  โครงการส่วนใหญ่ของบริษัทและบริษัทย่อยตั้งอยู่ในทำเลที่ดี ตั้งอยู่ในรัศมีที่ไม่ห่างจากย่านธุรกิจ
  โดยกระจายอยู่รอบกรุงเทพมหานครและปริมณฑลและใกล้กับระบบสาธารณูปโภค
  สามารถเดินทางเข้าสู่ใจกลางเมืองได้สะดวก

-   กลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขายและพร้อมอยู่อาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยได้ใช้กลยุทธ์การสร้างบ้านเสร็จพร้อมให้ลูกค้าเข้าอยู่อาศัย
เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า
โดยลูกค้าจะได้เห็นสินค้าในสภาพที่สร้างแล้วเสร็จตามมาตรฐานและคุณภาพที่ต้องผ่านการตรวจสอบจากหน่วยงานควบคุมคุณภาพทุกหลังก่อนที่จะเสนอขายให้แก่ลูกค้า
ซึ่งกลยุทธ์นี้ใช้สำหรับบ้านระดับราคาสูงที่อยู่ภายใต้ชื่อโครงการ “พฤกษ์ภิรมย์” “ลัดดารมย์” และ
“วรารมย์ ” ทั้งนี้ เพื่อลดปัญหางานก่อสร้าง ระยะเวลาการก่อสร้าง ต้นทุนการก่อสร้าง
รวมถึงต้นทุนทางการเงิน

-   กลยุทธ์ขายบ้านก่อนสร้างเสร็จ

ในปี 2553
บริษัทมีนโยบายให้บริษัทย่อยสามารถขายบ้านก่อนสร้างเสร็จสำหรับบ้านระดับราคาไม่สูงมากถึงราคาปานกลางที่อยู่ภายใต้ชื่อโครงการ
“คาซ่า วิลล์” “คาซ่า ซิตี้” “เดอะ ทรัสต์ วิลล์” “เดอะ ทรัสต์ ทาวน์” “เดอะ ทรัสต์ ซิตี้” และ
“กัสโต้” ทั้งนี้
เนื่องจากบ้านในระดับราคาดังกล่าวมีขนาดเล็กและอาศัยระยะเวลาก่อสร้างสั้นกว่าบ้านระดับราคาสูง
รวมทั้งจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการขายและเพิ่มสภาพคล่องทางการเงินให้แก่บริษัทย่อย

-   คุณภาพ

บริษัทมีนโยบายในการมุ่งเน้น 5 คุณภาพ สำหรับบ้านภายใต้ชื่อโครงการ“พฤกษ์ภิรมย์” “ลัดดารมย์”
และ “วรารมย์” ส่วนโครงการที่มีชื่อนอกเหนือจากนี้อาจจะเน้นไม่ครบทุกคุณภาพ ทั้งนี้
เนื่องจากต้นทุนค่าก่อสร้างที่ถูกจำกัดด้วยราคาขาย สำหรับรายละเอียดเกี่ยวกับ 5 คุณภาพ มีดังนี้
คือ

  - คุณภาพด้านออกแบบสวย ล้ำสมัย

การพัฒนาแบบบ้านและพื้นที่ใช้สอยภายในบ้านอย่างต่อเนื่อง
ให้เกิดประโยชน์สูงสุดและมีความสะดวกสบาย ในการใช้สอยของลูกค้า
เพื่อสร้างความแตกต่างของสินค้าจากคู่แข่ง

  - คุณภาพด้านวัสดุเยี่ยม

การคัดสรรและเลือกวัสดุตกแต่งที่ได้มาตรฐานสูงในการก่อสร้างทั้งภายในและภายนอกบ้านอย่างพิถีพิถัน
รวมทั้งมีความเหมาะสมลงตัวกับบ้านในแต่ละแบบ
ประกอบกับความมีชื่อเสียงของบริษัทในด้านการก่อสร้างบ้านที่มีคุณภาพ
และระบบการควบคุมตรวจสอบมาตรฐานสินค้าในแต่ละขั้นตอนที่เข้มงวดก่อนที่จะส่งมอบให้ลูกค้า
ทำให้สินค้าของบริษัทมีคุณภาพสูงเป็นมาตรฐานเดียวกัน

  - คุณภาพด้านสังคมดี

การสร้างความร่มรื่นโดยการปลูกต้นไม้ภายในโครงการ ในสภาพแวดล้อมที่มีความเป็นส่วนตัวสูง
เงียบสงบ ตลอดจนแวดล้อมด้วยเพื่อนบ้านในสังคมเดียวกัน

  - คุณภาพด้านความปลอดภัยสูง

การติดตั้งระบบโทรทัศน์วงจรปิด(CCTV) และระบบความปลอดภัยที่ตรวจตราอย่างเข้มงวดตลอด 24
ชั่วโมง นอกจากนี้
สำหรับบ้านระดับราคาสูงของบริษัทได้มีการติดตั้งระบบสัญญาณกันขโมยภายในตัวบ้าน
และได้คัดเลือกบริษัทรักษาความปลอดภัยที่น่าเชื่อถือ เพื่อดูแลความปลอดภัยภายในหมู่บ้าน

  - คุณภาพด้านการให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

บริษัทจัดให้มีหน่วยงานบริการหลังการขาย และดูแลสภาพโครงการ
พร้อมให้บริการตลอดระยะเวลารับประกันบ้าน รวมทั้งหน่วยงานให้บริการซ่อมแซมรีบด่วนและฉุกเฉิน
กรณีที่ลูกค้ามีปัญหาเกี่ยวกับบ้านเร่งด่วน เช่น ปัญหาระบบไฟฟ้า ปัญหาระบบประปา ปัญหาระบบแอร์
และอื่นๆ โดยเปิดให้บริการตั้งแต่เวลา 8.00 น.ถึงเวลา 24.00 น.

ราคา

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายการกำหนดราคาสินค้าตามประเภทของระดับสินค้าและต้นทุนในการผลิตสินค้า
โดยกำหนดราคาให้เหมาะสมและสามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้

1.2 ธุรกิจขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย(คอนโดมิเนียมเพื่อขาย)

-   ทำเลที่ตั้ง

บริษัทและบริษัทย่อยจะพิจารณาเลือกที่ตั้งโครงการ ดังนี้

-   สินค้าระดับราคาขายตั้งแต่ 1 แสนบาทต่อตารางเมตรขึ้นไป
    จะมุ่งเน้นทำเลที่ตั้งโครงการใจกลางเมืองหรือใกล้เส้นทางรถไฟฟ้า BTS และรถไฟฟ้าใต้ดิน
    MRT เป็นหลัก

-   สินค้าระดับราคาขายต่ำกว่า 1 แสนบาทต่อตารางเมตร
    จะมุ่งเน้นทำเลที่ตั้งโครงการที่สามารถเดินทางไปทำงานได้สะดวก
    โดยมีระบบขนส่งมวลชนสาธารณะผ่านโครงการหรือสามารถเดินทางไปใช้บริการดังกล่าวได้อย่างสะดวก

-   กลยุทธ์ในการขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายในการขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัยภายหลังจากการผ่านการอนุมัติรายงานการวิเคราะห์ผลกระทบสิ่งแวดล้อม
(Environment Impact Assessment (EIA))
หรือขายก่อนการก่อสร้างอาคารชุดพักอาศัยเสร็จ

-   คุณภาพ

บริษัทและบริษัทย่อยที่ขายสินค้าระดับราคาสูงมีนโยบายในการมุ่งเน้น 5 คุณภาพ
โดยขึ้นอยู่กับต้นทุนค่าก่อสร้างของสินค้าในแต่ละระดับราคา
เช่นเดียวกับที่กล่าวมาแล้วในธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดิน

ราคา

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายการกำหนดราคาสินค้าตามสถานที่ตั้งโครงการ ประเภทของระดับสินค้า
และต้นทุนในการผลิตสินค้า โดยกำหนดราคาให้เหมาะสมและสามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้

1.3 ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า

-   ทำเลที่ตั้งของอาคารสำนักงานให้เช่าของบริษัทตั้งอยู่ในย่านศูนย์กลางธุรกิจ
    สะดวกในการเดินทางติดต่อธุรกิจ และใกล้รถไฟฟ้า

-   บริษัทมีระบบการรักษาความปลอดภัยที่ได้มาตรฐาน
    รวมทั้งมีการติดตั้งโทรทัศน์วงจรปิดตามจุดที่มีความเสี่ยงและสำคัญ
    เพื่อให้สามารถตรวจสอบและคอยระวังเหตุการณ์ร้ายต่างๆได้

-   บริษัทได้ฝึกอบรมและพัฒนาทีมช่างที่มีประสบการณ์และความชำนาญในการควบคุม การตรวจสอบ
    และการดูแลอาคารและงานระบบต่างๆภายในอาคาร
    และสามารถเรียกหรือระดมช่างในอาคารต่างๆที่บริหารอยู่มาช่วยแก้ไขปัญหาในแต่ละอาคาร
    กรณีที่มีเหตุการณ์ฉุกเฉินเกิดขึ้น

-   บริษัทมีประสบการณ์มากกว่า 20
    ปีในการบริหารและให้บริการด้านอาคารสำนักงานให้เช่าอย่างมืออาชีพ

1.4 ธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า / เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์ / โรงแรม

  บริษัทและบริษัทย่อยได้ขยายกลุ่มลูกค้า โดยผ่านทางช่องทางอินเทอร์เน็ต
  และการประชาสัมพันธ์ผ่านเว็บไซต์ต่างๆ เพื่อให้สามารถครอบคลุมตลาดทั่วโลก
  ซึ่งในปัจจุบันบริษัทและบริษัทย่อยสามารถขยายตลาดหลักในประเทศแถบเอเชีย โดยในปี 2556
  บริษัทและบริษัทย่อยมีแผนงานที่จะเปิดตลาดใหม่เพิ่มเติม เช่น ตลาดจีน อินโดนีเชีย และ
  ตลาดตะวันออกกลาง

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายการตลาด โดยการสร้างปฏิสัมพันธ์กับบริษัทข้ามชาติ
ทั้งในประเทศและต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง เพื่อเป็นการรักษาฐานลูกค้าเดิม
โดยครอบคลุมทั้งลูกค้าระยะสั้นและระยะยาว โดยการเข้าพบลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
รวมทั้งร่วมทำกิจกรรมกับกลุ่มเป้าหมายเป็นระยะๆ

บริษัทและบริษัทย่อยได้ขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มนักท่องเที่ยว นักท่องเที่ยวแบบอิสระ
และกลุ่มลูกค้าที่มีวัตถุประสงค์เฉพาะที่เดินทางเข้ามาในประเทศไทยอย่างน้อย 1 สัปดาห์ ได้แก่
กลุ่มลูกค้าที่เดินทางมาเพื่อตรวจสุขภาพประจำปี กลุ่มลูกค้าเสริมความงาม
โดยลูกค้ากลุ่มนี้มีความต้องการห้องพักที่มีความสะดวกสบายและมีอุปกรณ์อำนวยความสะดวกที่ครบครัน
รวมทั้งสถานที่พักตั้งอยู่บนทำเลที่เดินทางได้สะดวกและใกล้เส้นทางรถไฟฟ้า BTS หรือรถไฟฟ้าใต้ดิน
MRT

นอกจากนี้
บริษัทและบริษัทย่อยยังมุ่งเน้นการขายโดยมอบหมายให้พนักงานขายเข้าเยี่ยมและร่วมทำกิจกรรมอย่างต่อเนื่องกับกลุ่มลูกค้าที่เป็นเจ้าหน้าที่สถานทูต
หน่วยราชการ และองค์กรต่าง ๆ

2. ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  ลูกค้าของบริษัทและบริษัทย่อยมีลักษณะเป็นลูกค้ารายย่อยซึ่งจะแตกต่างกันไปตามประเภทธุรกิจ
  ดังนี้

  2.1 ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดินและขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้แก่ ผู้บริหารระดับสูง เจ้าของกิจการ ข้าราชการ เจ้าหน้าที่รัฐวิสาหกิจ
และพนักงานบริษัทเอกชน

  2.2 ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า ได้แก่

- ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า : กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ได้แก่ บริษัทขนาดกลางและขนาดใหญ่
ทั้งบริษัทสัญชาติไทยและต่างชาติที่ต้องการอาคารสำนักงานย่านกลางใจเมือง

- ธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์ /โรงแรม : กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลัก
ได้แก่ กลุ่มนักธุรกิจชาวต่างชาติที่เข้ามาติดต่อธุรกิจหรือทำงานในบริษัทเอกชนและองค์กรต่างๆ
รวมทั้งนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติทั้งระยะสั้นและระยะยาว

  3. การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  3.1 การขายบ้านพร้อมที่ดินและขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยมีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายโดยผ่านสำนักงานขายของบริษัทและบริษัทย่อยที่ตั้งอยู่
ณ โครงการนั้นๆ รวมทั้ง การออกบูธในงานแสดงสินค้าตามความเหมาะสม

  3.2 อาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์/โรงแรม

บริษัทและบริษัทย่อยมีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายหลายรูปแบบ ดังต่อไปนี้

-   การขายโดยพนักงานบริษัท : ลูกค้าสามารถติดต่อกับพนักงานที่สำนักงานขายส่วนกลาง
    หรือพนักงานบริษัทเข้าพบลูกค้าที่สำนักงานของลูกค้า
    ซึ่งพนักงานบริษัทสามารถชี้แจงรายละเอียดได้ครบทุกโครงการ
    ในปัจจุบันยอดขายส่วนใหญ่ของบริษัทจะขายผ่านช่องทางนี้
    เพื่อมุ่งเน้นการรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า

-   การขายโดยผ่านตัวแทน :
    บริษัทเปิดโอกาสให้ตัวแทนทุกบริษัทสามารถหาลูกค้ามาเช่าห้องพักได้โดยจ่ายค่าตอบแทนร้อยละ
    100 ของค่าเช่าเดือนแรก เนื่องจากเป็นช่องทางที่สามารถเพิ่มลูกค้าได้มากขึ้น

-   การขายผ่านเว็บไซต์ของบริษัท :
    บริษัทได้อำนวยความสะดวกให้ลูกค้าชาวต่างประเทศที่มีความต้องการเข้าพักในอาคารที่พักอาศัยด้วยการจองผ่านเว็บไซต์ของบริษัท
    ซึ่งเป็นช่องทางการขายที่มีศักยภาพสูงขึ้นเป็นลำดับทุกปี

-   การขายผ่านเว็บไซต์ตัวแทน :
    เนื่องจากลูกค้าชาวต่างประเทศมีแนวโน้มใช้เครือข่ายอินเทอร์เน็ตจองห้องพักเพิ่มสูงขึ้น ดังนั้น
    บริษัทจึงเปิดช่องทางการขายผ่านเว็บไซต์ตัวแทนอีกทางหนึ่ง

3.  อาคารสำนักงานให้เช่า

บริษัทมีช่องทางการจัดจำหน่ายโดยส่วนใหญ่ขายผ่านตัวแทน
เนื่องจากตัวแทนมีเครือข่ายลูกค้าและพื้นที่ให้เช่าที่กว้างขวาง
ลูกค้าสามารถเลือกพื้นที่เช่าได้หลายแห่งก่อนตัดสินใจ นอกจากนี้
ลูกค้าของบริษัทสามารถติดต่อเช่าพื้นที่ได้โดยตรงกับพนักงานขายพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าของบริษัท

ข) ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน 

  แบ่งแยกตามประเภทธุรกิจที่บริษัทได้ดำเนินการดังนี้

1)  ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดิน

ตลาดที่อยู่อาศัยในปี 2555 มีจำนวนเพิ่มขึ้น โดยพิจารณาจากตัวเลขที่อยู่อาศัยจดทะเบียนใน
เดือนม.ค.-พ.ย. 2555 เป็นจำนวน 101,637 หน่วย เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี
2554 จำนวน 77,166 หน่วย หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 31.7
โดยสามารถแยกเป็นที่อยู่อาศัยประเภทจัดสรรมีจำนวน 79,720 หน่วย หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 36.2
และที่อยู่อาศัยประเภทสร้างเองมีจำนวน 21,917 หน่วย หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 17.7
เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2554

[]

ที่มา:ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ธนาคารอาคารสงเคราะห์

ที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรร โดยแยกตามประเภทของที่อยู่อาศัยระหว่างปี 2550 –
2555

  ------------------------------- -------- -------- -------- -------- ------------- ------------- -------------------
  ที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม ประเภทจัดสรร  2550     2551     2552     2553     2554          2555          %การเปลี่ยนแปลงของปี
                                                                                                  2555/ปี 2554

  แบ่งแยกตามประเภทของที่อยู่อาศัย                                           (ม.ค.-พ.ย.)   (ม.ค.-พ.ย.)    

  บ้านเดี่ยว                         16,390   13,437   10,863   11,403   13,424        10,030        -25.28%

  บ้านแฝด                          1,436    2,133    1,000    1,366    1,221         998           -18.26%

  ทาวน์เฮ้าส์และอาคารพาณิชย์           14,931   11,943   9,771    11,707   10,642        10,603        -0.37%

  อาคารชุด                         17,432   34,049   53,725   59,919   33,263        58,089        +74.64%

  รวม                             50,189   61,562   75,359   84,395   58,550        79,720        +36.16%
  ที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรร                                                                   
  ------------------------------- -------- -------- -------- -------- ------------- ------------- -------------------

ที่มา:ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารอาคารสงเคราะห์

จากตัวเลขที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรร พบว่าตลาดที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยวและบ้าน

แฝดลดลง เนื่องจากลูกค้าชะลอการตัดสินใจซื้อบ้านเดี่ยวเพื่อรอดูสถานการณ์น้ำในปี 2555
โดยเฉพาะในเขตพื้นที่น้ำท่วมในปลายปี 2554
ส่วนตลาดทาวน์เฮ้าส์และอาคารพาณิชย์ปรับตัวลดลงเล็กน้อย ขณะที่ อาคารชุดปรับตัวเพิ่มขึ้นสูง
เนื่องจากมีอาคารชุดสร้างแล้วเสร็จเป็นจำนวนมาก
ประกอบกับลูกค้ามีแนวโน้มในการยอมรับการพักอาศัยในคอนโดมิเนียมมากขึ้น

สำหรับแนวโน้มตลาดที่อยู่อาศัยโดยรวมในปี 2556
คาดว่าจะมีการปรับตัวดีขึ้นเมื่อเทียบจากปีที่ผ่านมา
เนื่องจากการเพิ่มงบประมาณของภาครัฐในการเยียวยาและฟื้นฟูเศรษฐกิจของประเทศ
โครงการป้องกันและบรรเทาปัญหาอุทกภัยซึ่งต้องใช้เงินจำนวนมาก
และโครงการสาธารณูปโภคขนาดใหญ่ของภาครัฐที่ใช้เป็นแรงผลักดันและกระตุ้นเศรษฐกิจในปี 2556
ให้มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
ประกอบกับอัตราดอกเบี้ยที่ยังอยู่ในระดับต่ำซึ่งเป็นตัวส่งเสริมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

2)  อาคารสำนักงานให้เช่า

ในปี 2555 ตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าในกรุงเทพมหานครมีพื้นที่สำนักงานให้เช่ารวมทั้งสิ้น
8.080 ล้านตารางเมตร โดยมีพื้นที่สำนักงานเพิ่มขึ้นเพียง 0.059 ล้านตารางเมตร
ภาพรวมของตลาดอาคารสำนักงานให้เช่ามีการปรับตัวดีขึ้นเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา กล่าวคือ
อัตราการเข้าใช้พื้นที่สำนักงานมีจำนวนรวมประมาณ 7.09 ล้านตารางเมตร
เพิ่มขึ้นจากปีก่อนประมาณ 0.150 ล้านตารางเมตร โดยเริ่มปรับตัวดีขึ้นตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ของปี
2555
โดยปริมาณการเข้าใช้พื้นที่มาจากบริษัทข้ามชาติและบริษัทคนไทยจากกระแสการตื่นตัวของประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน
(AEC) ที่จะเริ่มในอีกไม่กีปีข้างหน้า ส่งผลให้ตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าปรับตัวดีขึ้น

สำหรับอัตราค่าเช่าเฉลี่ยของอาคารสำนักงานให้เช่า ณ สิ้นไตรมาสที่ 3 ของปี 2555
ปรับตัวเพิ่มขึ้นในทุกทำเล เมื่อเทียบกับ ณ สิ้นปี 2554 กล่าวคือ
อัตราค่าเช่าเฉลี่ยของอาคารสำนักงานเกรดเอในย่าน CBD ปรับเพิ่มขึ้นจาก 688
บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน เป็น 750 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน
และอาคารสำนักงานเกรดเอในย่าน Non CBD ปรับเพิ่มขึ้นจาก 553 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน
เป็น 573 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน
สำหรับอัตราค่าเช่าเฉลี่ยของอาคารสำนักงานเกรดบีปรับเพิ่มขึ้นจาก 477
บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน เป็น 517 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน
และอาคารสำนักงานเกรดบีในย่าน Non CBD ปรับเพิ่มขึ้นจาก 431 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน
เป็น 483 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน
จากภาพรวมของตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าที่มีการปรับตัวดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง
จึงส่งผลให้อัตราค่าเช่าเฉลี่ยถึงสิ้นปี 2555 มีแนวโน้มปรับตัวเพิ่มขึ้นอีก

แนวโน้มตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าในปี 2556 คาดว่าจะมีพื้นที่สำนักงานให้เช่าเพิ่มขึ้นประมาณ
0.190 ล้านตารางเมตร โดยตั้งอยู่ในย่าน CBD จำนวน 0.050 ล้านตารางเมตร และย่าน Non
CBD จำนวน 0.140 ล้านตารางเมตร ดังนั้นพื้นที่สำนักงานที่มีจำนวนจำกัดในย่าน CBD
จึงมีแนวโน้มอัตราพื้นที่ว่างลดลงและอัตราค่าเช่าจะมีการปรับตัวเพิ่มขึ้นเช่นกัน
สำหรับแนวโน้มอาคารสำนักงานในย่านNon CBD คาดว่ามีการแข่งขันเพิ่มสูงขึ้น
เนื่องจากการเพิ่มขึ้นเป็นจำนวนมากของพื้นที่สำนักงานในตลาด อย่างไรก็ตาม
ตลาดอาคารสำนักงานก็ยังคงมีแนวโน้มในการเติบโตที่ดี
โดยเฉพาะอาคารสำนักงานที่มีการปล่อยพื้นที่เช่ามากกว่าร้อยละ 95
และตั้งอยู่ในทำเลใกล้รถไฟฟ้าจะมีแนวโน้มในการปรับอัตราค่าเช่าเพิ่มสูงขึ้น

CBD : Central Business District - ถนนสีลม ถนนสาทร ถนนสุรวงศ์ ถนนพระราม 4
ถนนเพลินจิต ถนนวิทยุ

ถนนสุขุมวิทช่วงต้น และถนนอโศก เป็นต้น

Non CBD : ถนนสุขุมวิทช่วงปลาย ถนนเพชรบุรี ถนนรัชดาภิเษก ถนนพหลโยธิน ถนนวิภาวดีรังสิต
ถนนพระราม 3

และถนนบางนาตราด เป็นต้น

3)  อาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์/โรงแรม

ในปี 2555 ตลาดอาคารที่พักอาศัยให้เช่ามีจำนวนห้องพักอาศัยให้เช่ารวมทั้งสิ้น 20,347 ห้อง
เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2554 ที่มีจำนวน 19,524 ห้อง เพิ่มขึ้นจากปี 2554 จำนวน 823 ห้อง
หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 4
และถ้าพิจารณาจำนวนชาวต่างประเทศที่ได้รับใบอนุญาตทำงานในบริษัทที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนและประเภทพักอาศัยชั่วคราวในเขตกรุงเทพมหานคร
ระหว่างเดือน ม.ค.-ก.ย. 2555 มีจำนวน 68,666 คน
เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2554 จำนวน 61,256 คน เพิ่มขึ้นจำนวน 7,410 คน
หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 12 ซึ่งเมื่อนำมาเปรียบเทียบกับจำนวนห้องพักที่เพิ่มขึ้นในปี 2555
พบว่าอัตราการเพิ่มขึ้นของชาวต่างประเทศที่ได้รับใบอนุญาตให้ทำงานในกรุงเทพมหานครมีอัตราการเพิ่มขึ้นมากกว่าอัตราการเพิ่มขึ้นของจำนวนห้องพักอาศัยให้เช่า
ดังนั้น แนวโน้มภาวะการแข่งขันในตลาดอาคารที่พักอาศัยให้เช่าหรือเซอร์วิส
อะพาร์ตเมนต์อาจจะลดความรุนแรงลง

สำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของห้องชุดพักอาศัยให้เช่ายังคงเป็นกลุ่มชาวญี่ปุ่นและชาติอื่นๆในแถบเอเชีย
เนื่องจากนักลงทุนประเทศญี่ปุ่นเป็นกลุ่มที่เข้ามาลงทุนสูงสุดในประเทศไทย ส่งผลให้ในปี 2555
สัดส่วนการเข้ามาทำงานของนักลงทุนประเทศญี่ปุ่นมากที่สุดเมื่อเปรียบเทียบกับชาวต่างประเทศอื่นๆ
และคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 24 ของชาวต่างประเทศที่เข้ามาทำงานทั้งหมดในประเทศไทย

ในปี 2555 ได้ผ่านพ้นปัญหาวิกฤติอุทกภัยในพื้นที่ภาคกลางของประเทศไทยที่เกิดขึ้นในไตรมาส 4 ปี
2544
และไม่มีปัญหาเหตุการณ์ความวุ่นวายทางการเมืองภายในประเทศจึงส่งผลให้นักลงทุนต่างชาติเดินทางกลับเข้ามาลงทุนและเดินทางเข้ามาท่องเที่ยวในประเทศไทยเพิ่มขึ้น
สำหรับข้อมูลนักท่องเที่ยวที่เข้ามาในประเทศไทยระหว่างเดือน ม.ค.-ก.ย. 2555 มีจำนวน 16.0
ล้านคน เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2554 จำนวน 14.7 ล้านคน เพิ่มขึ้นจำนวน
1.3 ล้านคน หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 9
โดยคาดว่าจำนวนนักท่องเที่ยวที่เข้ามาในประเทศยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในปี 2556 นี้

โดยภาพรวมการลงทุนในประเทศไทยยังขยายตัวอยู่
เมื่อพิจารณาจากข้อมูลของสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
ที่มีนักลงทุนต่างประเทศยื่นขอรับส่งเสริมการลงทุนโครงการในปี 2555 ระหว่างเดือน ม.ค.-ธ.ค.
2555 จำนวน 1,584 โครงการ มูลค่าเงินลงทุนรวมทั้งสิ้น 648.0 ล้านบาท
เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2554
ที่มีนักลงทุนต่างประเทศยื่นขอรับส่งเสริมการลงทุนโครงการจำนวน 1,059 โครงการ
มูลค่าเงินลงทุนรวมทั้งสิ้น 396.3 ล้านบาท คิดเป็นเพิ่มขึ้น 525 โครงการ หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 50
และมูลค่าการลงทุนโครงการในปี 2555 เพิ่มขึ้นจำนวน 251.7 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 64
ดังนั้น แนวโน้มการเติบโตของการลงทุนในปี 2556 คาดว่ายังคงจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ที่มา: ข้อมูลจากกองงานคนต่างด้าว กรมการจัดหางาน

ข้อมูลจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน

ข้อมูลจากกรมการท่องเที่ยว

ข้อมูลจากการรวบรวมของบริษัท ควอลิตี้เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)

  * จำนวนห้องชุดพักอาศัยให้เช่าได้มีการปรับปรุงข้อมูลให้ใกล้เคียงกับความเป็นจริงมากที่สุด
  เนื่องจากบางโครงการอยู่ระหว่างการพัฒนารูปแบบโครงการจึงยังไม่ชัดเจน

ภาวะการแข่งขัน

ในการดำเนินธุรกิจขายอสังหาริมทรัพย์ของบริษัทและบริษัทย่อย
ในระยะที่ผ่านมาการแข่งขันโดยตรงกับผู้ประกอบการรายอื่นๆมีไม่มากเนื่องจากโครงการของบริษัทและบริษัทย่อยแม้ว่าจะตั้งอยู่ใกล้เคียงกับโครงการของผู้ประกอบการรายอื่นๆ
แต่การวางตำแหน่งสินค้า(Product Positioning)
และการออกแบบสินค้าจะแตกต่างจากผู้ประกอบการรายอื่นๆ
ถึงแม้ว่าทำเลที่ตั้งของโครงการจะใกล้เคียงกัน ทำให้การแข่งขันไม่รุนแรง

สำหรับปี 2555 บริษัทและ บริษัทย่อยได้มีการขยายฐานกลุ่มลูกค้าเป้าหมายไปยังทาวน์เฮ้าส์ ในชื่อ
“กัสโต้” ซึ่งมีทั้งทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้นและทาวน์เฮ้าส์ 3 ชั้น ในหลายทำเลที่ตั้ง โดยมีราคาเริ่มต้น
2.0 ล้านบาทขึ้นไปและได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี

  4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  (ก) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

  1) การออกแบบสินค้า

บริษัทและบริษัทย่อยมีหน่วยงานวิจัยและพัฒนาโครงการ ซึ่งจะทำการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค
โดยสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าที่เข้าชมโครงการเกี่ยวกับแบบบ้าน
รวมทั้งใช้ข้อมูลการขายโครงการในอดีตมาทำการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า
และมีการสำรวจสินค้าคู่แข่ง เพื่อนำมาเป็นข้อมูลในการออกแบบสินค้า
ทำให้บริษัทและบริษัทย่อยสามารถสร้างบ้านได้ตรงกับความต้องการและเป็นที่ยอมรับของลูกค้า
นอกจากนี้ เพื่อให้เกิดแนวทางในการออกแบบหลากหลายตามกาลสมัย
บริษัทและบริษัทย่อยยังได้มีการว่าจ้างบริษัทและบุคคลภายนอกในการออกแบบบ้านและโครงการ

  2) ลักษณะการผลิต และการจัดซื้อ

  การผลิตและนโยบายการผลิต

บริษัทและบริษัทย่อยที่ผลิตสินค้าราคาสูงมีนโยบายในการผลิตสินค้า
โดยมีการควบคุมสินค้าให้ตรงตามมาตรฐานและคุณภาพที่ถูกกำหนดไว้ตามนโยบายบ้าน 5 คุณภาพ
ซึ่งประกอบด้วย

-   ออกแบบสวยล้ำสมัย

-   วัสดุเยี่ยม

-   สังคมดี

-   ความปลอดภัยสูง

-   ให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

ซึ่งคุณภาพของสินค้าแต่ละประเภทจะถูกกำหนดให้เหมาะสมกับต้นทุนการก่อสร้างหรือระดับราคาสินค้าที่ขายให้แก่ลูกค้า

  การจัดหาวัตถุดิบ

บริษัทและบริษัทย่อยใช้วิธีจัดหาวัตถุดิบในส่วนประกอบสำคัญของบ้านและบางส่วนจัดหาโดยผู้รับเหมาก่อสร้าง
ซึ่งสามารถแยกได้ ดังนี้

  1) วัตถุดิบที่บริษัทและบริษัทย่อยจัดซื้อจัดหาโดยตรง เช่น เสาเข็ม กระเบื้องมุงหลังคา
  เหล็กเส้น สุขภัณฑ์ เซรามิค อิฐ หินอ่อน หินแกรนิต แผ่นพื้นสำเร็จรูป เป็นต้น

  2) วัตถุดิบส่วนที่รวมกับราคาจ้างเหมาก่อสร้าง
  บริษัทและบริษัทย่อยได้ว่าจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างโดยเหมารวมค่าแรงและค่าวัตถุดิบทั้งหมด
  ยกเว้นค่าวัตถุดิบที่กล่าวมาแล้วในข้อ 1)

เนื่องจากวัตถุดิบที่บริษัทและบริษัทย่อยนำมาใช้ในการก่อสร้างบ้านมีความหลากหลาย
ทำให้บริษัทและบริษัทย่อยไม่มีต้นทุนของวัตถุดิบชนิดใดชนิดหนึ่งสูงกว่าร้อยละ 50
ของต้นทุนการผลิตรวม
ไม่มีการพึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่งมีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ 30
ของรายได้รวมในระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา
และไม่มีข้อผูกพันกับผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่งว่าจะซื้อวัตถุดิบที่มีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ 30
ของรายได้รวมในอนาคต

การคัดเลือกและว่าจ้างผู้รับเหมาก่อสร้าง

บริษัทและบริษัทย่อยมีหลักเกณฑ์ในการพิจารณาและคัดเลือกผู้รับเหมาในเบื้องต้น ดังต่อไปนี้

  1. จัดตั้งเป็นบริษัทหรือห้างหุ้นส่วน

  2. สามารถปฏิบัติงานตามมาตรฐานและคุณภาพที่ถูกกำหนดโดยบริษัทและบริษัทย่อย

  3. มีความมั่นคงทางด้านฐานะการเงิน

  4. มีวิศวกร สถาปนิก และผู้คุมงานก่อสร้าง

  5. มีประสบการณ์และผลงานเป็นที่น่าเชื่อถือ พร้อมทั้งสามารถระบุรายละเอียดและตรวจสอบได้

  6. มีสถานประกอบการถาวร

  7. มีหมายเลขโทรศัพท์และชื่อผู้ติดต่อที่ชัดเจน

  8. มีหนังสือสัญญาค้ำประกันงานก่อสร้าง

  9. ต้องผ่านเกณฑ์มาตรฐานในการประเมินคุณภาพและผลงานประจำทุกปี
  เพื่อใช้พิจารณาการจ้างงานครั้งต่อไป

การใช้วัตถุดิบทดแทน

ในการก่อสร้างบ้านและห้องชุดพักอาศัยเพื่อขาย
วัตถุดิบส่วนใหญ่ที่นำมาใช้เป็นวัตถุดิบที่สามารถหาได้ภายในประเทศ ดังนั้น
เมื่อประสบภาวะขาดแคลนวัตถุดิบ
บริษัทและบริษัทย่อยจึงสามารถหาวัตถุดิบอื่นมาใช้ทดแทนวัตถุดิบเดิมได้ เช่น
ไม้ที่นำมาใช้ทำวงกบประตูหน้าต่าง สามารถใช้วงกบอลูมิเนียมหรือUPVC
ซึ่งคุณภาพได้ตามมาตรฐานที่กำหนด เป็นต้น

ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ

เนื่องจากการก่อสร้างบ้านพักอาศัยและห้องชุดพักอาศัยเพื่อขายไม่ได้ใช้เทคโนโลยีชั้นสูงในการควบคุมหรือการก่อสร้าง
ดังนั้น
เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีจึงไม่มีผลต่อการใช้วัตถุดิบในการก่อสร้างอย่างเป็นสาระสำคัญ

ต้นทุนเกี่ยวกับวัตถุดิบ

การปรับตัวสูงขึ้นของราคาวัตถุดิบเป็นปัญหาที่จะกระทบต่อต้นทุนบ้านหรือห้องชุดพักอาศัยเพื่อขาย
ซึ่งตัวแปรที่สำคัญ ได้แก่ ราคาของที่ดินเปล่า ราคาน้ำมันและเชื้อเพลิงต่างๆ
ที่ใช้ในกระบวนการผลิตวัสดุก่อสร้าง และค่าขนส่งวัตถุดิบไปยังโครงการ และวัสดุก่อสร้างอื่นๆ ทั้งนี้
บริษัทและบริษัทย่อยพยายามที่จะลดต้นทุนดังกล่าว
โดยเจรจาให้ผู้ขายวัตถุดิบคงราคาวัตถุดิบหรือทำสัญญาซื้อขายล่วงหน้า ในช่วงระยะเวลา 6
เดือนถึง 1 ปี เป็นต้น

สัดส่วนในการจัดซื้อวัตถุดิบในประเทศและนอกประเทศ

วัตถุดิบส่วนใหญ่ในการประกอบธุรกิจของบริษัทและบริษัทย่อยจัดซื้อภายในประเทศ

  นโยบายในการจัดหาที่ดิน

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายจัดซื้อจัดหาที่ดินเพิ่มเติม เพื่อดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในระยะ 2-3
ปี ข้างหน้า โดยจะผ่านคณะกรรมการสรรหาที่ดิน เพื่อรองรับการขยายตัวและดำเนินธุรกิจในอนาคต

  (ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การดำเนินโครงการต่างๆของบริษัทและบริษัทย่อย
หากโครงการใดเข้าเงื่อนไขที่จะต้องยื่นอนุมัติต่อคณะกรรมการสิ่งแวดล้อม
บริษัทและบริษัทย่อยจะดำเนินการให้ถูกต้องตามหลักเกณฑ์และได้รับใบอนุญาตจากคณะกรรมการสิ่งแวดล้อมครบถ้วน
ส่วนกรณีที่โครงการของบริษัทและบริษัทย่อยที่ไม่ต้องผ่านการขอใบอนุญาตจากคณะกรรมการสิ่งแวดล้อม
บริษัทและบริษัทย่อยได้มีการดำเนินการควบคุมปัจจัยต่างๆ ที่จะส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ได้แก่

- การก่อสร้าง
บริษัทและบริษัทย่อยจะมีการควบคุมและป้องกันดูแลด้านเสียงที่อาจส่งผลกระทบต่อชุมชนในช่วงที่โครงการอยู่ระหว่างพัฒนา
รวมทั้งมีการควบคุมดูแล การจัดเก็บเครื่องมืออุปกรณ์ และควบคุมการก่อสร้างให้มีความปลอดภัย
มีการป้องกันฝุ่น การรักษาความเป็นระเบียบเรียบร้อยของสถานที่ก่อสร้าง
โดยมีการแบ่งโซนการก่อสร้าง เพื่อให้มีผลกระทบต่อบ้านที่สร้างเสร็จและผู้อยู่อาศัยให้น้อยที่สุด

- ด้านอาคารสำนักงานให้เช่า และอาคารที่พักอาศัยให้เช่า
บริษัทและบริษัทย่อยมีมาตรการป้องกันและควบคุมดูแลไม่ให้ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมในด้านปัญหาสาธารณูปโภค
เช่น
มีมาตรการในการตรวจสอบหรือปรับเปลี่ยนอุปกรณ์ต่างๆที่สามารถช่วยลดหรือประหยัดพลังงานไฟฟ้า
การจัดการขยะ และตรวจสอบสภาพน้ำทิ้ง เป็นต้น

ดังนั้น โครงการทั้งหมดของบริษัทและบริษัทย่อยจึงไม่มีผลกระทบต่อสภาพแวดล้อมแต่อย่างใด

  4.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555
บริษัทและบริษัทย่อยมีหนังสือจองซื้อที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้างสำหรับโครงการขายบ้านพร้อมที่ดินและโครงการคอนโดมิเนียมที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้เป็นจำนวนเงินทั้งหมดประมาณ
7,421 ล้านบาท
โดยไม่มีโครงการขายบ้านพร้อมที่ดินและโครงการขายห้องชุดพักอาศัยโครงการใดมียอดรายได้ที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้มากกว่าร้อยละ
10 ของยอดรายได้รวมตามงบการเงินรวม