3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัท

บริษัทบอดี้ โกลฟ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
ดำเนินธุรกิจค้าปลีกเพื่อการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูป
และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove พร้อมรูปมือประดิษฐ์

ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงในราคาเหมาะสมที่บริษัทจัดจำหน่ายภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove
ประกอบด้วยเสื้อผ้าสำเร็จรูปสำหรับผู้หญิงและผู้ชาย อายุระหว่าง 12 – 60 ปี
และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ กระเป๋าสะพายหลัง กระเป๋าสะพาย กระเป๋าเดินทาง
กระเป๋าสตางค์ กระเป๋าใส่เครื่องเขียน หมวก ถุงเท้า
โดยการจัดจำหน่ายผ่านร้านค้าของตนเองและทางห้างสรรพสินค้านับตั้งแต่ ปี 2531
และขยายเข้าสู่ทั่วภูมิภาคของประเทศไทย

บริษัทได้ทำการขยายร้านค้า อย่างต่อเนื่องให้ครอบคลุมทั่วทุกภูมิภาค
โดยการขยายเปิดร้านค้าเพิ่มสาขา และเคาเตอร์ผ่านห้างสรรพสินค้า
รวมถึงการปรับปรุงตกแต่งร้านค้าเก่าให้มีรูปแบบและเอกลักษณ์เท่าเทียมร้านค้าใหม่อยู่อย่างสม่ำเสมอ
อีกทั้งการเลือกสถานที่เปิดร้านค้าในสถานที่ตั้งที่เหมาะสม ทำเลการค้าขายดี
และให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาดภูมิภาค

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 บริษัทดำเนินการจัดจำหน่ายสินค้าผ่านร้านค้า Body Glove
ซึ่งตั้งอยู่ในศูนย์การค้าชั้นนำและบริเวณย่านธุรกิจสำคัญ จำนวน 41 แห่ง และผ่านเคาน์เตอร์
ในห้างสรรพสินค้าชั้นนำจำนวน 30 แห่ง โดยร้านค้าและเคาน์เตอร์ Body Glove ดังกล่าว
ตั้งอยู่ในกรุงเทพมหานคร และจังหวัดใหญ่ๆ ทั่วทุกภูมิภาคของประเทศ ได้แก่ นนทบุรี เชียงใหม่
เชียงราย ชลบุรี จันทบุรี ระยอง กาญจนบุรี อยุธยา เพชรบุรี นครราชสีมา อุบลราชธานี อุดรธานี
หนองคาย ขอนแก่น ประจวบคีรีขันธ์ สุราษฎร์ธานี ภูเก็ต กระบี่ สงขลา นครศรีธรรมราช ชุมพร
ลำปาง และนครสวรรค์ นอกจากนี้ บริษัทมีคลังสินค้า 1 แห่ง ตั้งอยู่ที่ เลขที่ 299/9 หมู่ 7
ถนนพหลโยธิน เขตบางเขน กรุงเทพมหานคร ที่ตั้งคลังสินค้าอยู่ในบริเวณเดียวกับสำนักงานใหญ่
ซึ่งสะดวกต่อการประสานงานในการจัดส่งสินค้าไปสู่ร้านค้าต่างๆ และการดูแลสินค้า

โครงสร้างรายได้

โครงสร้างรายได้ของบริษัทในปี 2548 – 2550 จำแนกตามผลิตภัณฑ์

+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
| โครงสร้างรายได้     | ดำ  | ปี     |      | ปี    |    | ปี 2550 |      |
|                   | เนิน | 2548  |      | 2549 |    |        |      |
|                   |     |       |      |      |    |        |      |
|                   | การ |       |      |      |    |        |      |
|                   | โดย |       |      |      |    |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
|                   |     | ล     | %    | ล้า   | %  | ล้านบาท | %    |
|                   |     | ้านบาท |      | นบาท |    |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
| 1. รายได้จากการขาย |     |       |      |      |    |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
| 1.1               | บ   | 2     | 9    | 35   | 9  | 433.05 | 8    |
| รา                | ริษัท | 56.77 | 2.55 | 2.09 | 2. |        | 9.23 |
| ยได้จากการขายเสื้อผ้า |     |       |      |      | 74 |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
| 1.2               | บ   | 19.33 | 6.97 | 2    | 6. | 50.43  | 1    |
| รายได้จากการ       | ริษัท |       |      | 6.50 | 98 |        | 0.39 |
| ขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง |     |       |      |      |    |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
| รวมรายได้จากการขาย | บ   | 2     | 9    | 37   | 9  | 483.48 | 9    |
|                   | ริษัท | 76.10 | 9.52 | 8.59 | 9. |        | 9.63 |
|                   |     |       |      |      | 72 |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
| 2.                | บ   | -     | -    | 0.54 | 0. | 1.07   | 0.22 |
| กำ                | ริษัท |       |      |      | 14 |        |      |
| ไรจากอัตราแลกเปลี่ยน |     |       |      |      |    |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
| 3. รายได้อื่น        | บ   | 1.33  | 0.48 | 0.52 | 0. | 0.75   | 0.15 |
|                   | ริษัท |       |      |      | 14 |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+
| รวมรายได้          | บ   | 2     | 10   | 37   | 10 | 485.30 | 10   |
|                   | ริษัท | 77.43 | 0.00 | 9.65 | 0. |        | 0.00 |
|                   |     |       |      |      | 00 |        |      |
+-------------------+-----+-------+------+------+----+--------+------+

คำอธิบายเพิ่มเติม:

- รายได้จากการขายของบริษัทมาจากการขายในประเทศทั้งหมด

- รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ประกอบด้วย กระเป๋าสะพายหลัง กระเป๋าสะพาย
กระเป๋าเดินทาง กระเป๋าสตางค์ กระเป๋าใส่เครื่องเขียน หมวก ถุงเท้า

- โครงสร้างรายได้ประจำปี 2548- 2549 เป็นรายได้จากการขายเสื้อผ้า
และรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง เป็นโครงสร้างรายได้โดยประมาณ อย่างไรก็ตาม
บริษัทได้ดำเนินการจัดเก็บข้อมูลที่แน่นอนตั้งแต่ปี 2550 เป็นต้นไป

โครงสร้างรายได้ของบริษัทในปี 2548 – 2550 จำแนกตามพื้นที่

+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| โครงสร้างรายได้            | ด    | ปี   |    | ปี    |    | ปี   |    |
|                          | ำเนิน | 2   |    | 2549 |    | 2   |    |
|                          |      | 548 |    |      |    | 550 |    |
|                          | กา   |     |    |      |    |     |    |
|                          | รโดย |     |    |      |    |     |    |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
|                          |      | ล้าน | %  | ล้า   | %  | ล้าน | %  |
|                          |      | บาท |    | นบาท |    | บาท |    |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| 1. รายได้จากการขาย        |      |     |    |      |    |     |    |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| 1.1                      | บริษัท | 185 | 6  | 21   | 5  | 243 | 5  |
| รายได้จากการขา            |      | .73 | 7. | 3.79 | 6. | .63 | 0. |
| ยในกรุงเทพมหานครและปริมณฑล |      |     | 27 |      | 47 |     | 39 |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| 1.2                      | บริษัท | 90  | 3  | 16   | 4  | 239 | 4  |
| รายได้จากการขายในต่างจังหวัด |      | .37 | 2. | 4.80 | 3. | .85 | 9. |
|                          |      |     | 73 |      | 53 |     | 61 |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+
| รวมรายได้จากการขาย        | บริษัท | 276 | 10 | 37   | 10 | 483 | 10 |
|                          |      | .10 | 0. | 8.59 | 0. | .48 | 0. |
|                          |      |     | 00 |      | 00 |     | 00 |
+--------------------------+------+-----+----+------+----+-----+----+

คำอธิบายเพิ่มเติม:

- รายได้จากการขายในกรุงเทพมหานครและปริมณฑล ประจำปี 2550 ประกอบด้วย ร้านค้า
จำนวน19 แห่ง และ เคาน์เตอร์ ในศูนย์การค้า จำนวน 14 แห่ง

- รายได้จากการขายในต่างจังหวัด ประจำปี 2550 ประกอบด้วย ร้านค้า จำนวน 22 แห่ง
และเคาน์เตอร์ ในศูนย์การค้า จำนวน 16 แห่ง

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 บริษัทจำหน่ายสินค้าผ่านในประเทศทั้งหมด
โดยมีช่องทางการจัดจำหน่ายดังนี้

(1) จำหน่ายผ่านร้านค้า Body Glove จำนวน 41 แห่ง
โดยร้านค้าดังกล่าวอยู่ในศูนย์การค้าชั้นนำ และย่านธุรกิจสำคัญในเขตกรุงเทพมหานคร
และจังหวัดใหญ่ๆ ทั่วทุกภูมิภาคของประเทศ รายละเอียดดังนี้

+---------+------------+-----------------------------------------------+
| จังหวัด   | จำนวนร้านค้า | ที่ตั้ง                                           |
+=========+============+===============================================+
| กรุงเท   | 17         | (1) เอ็ม บี เค เซ็นเตอร์ (2) ซีคอนสแควร์            |
| พมหานคร |            |                                               |
|         |            | (3) แฟชั่นไอส์แลนด์ (4) เดอะมอลล์ บางกะปิ           |
|         |            |                                               |
|         |            | (5) เซ็นทรัลพลาซ่า ลาดพร้าว (6) เซ็นทรัล ซิตี้ บางนา   |
|         |            |                                               |
|         |            | (7) เซ็นทรัลพลาซ่า ปิ่นเกล้า (8) เซ็นทรัลพลาซ่า พระราม |
|         |            | 2                                             |
|         |            |                                               |
|         |            | (9) เซ็นทรัลพลาซ่า รัชดา-พระราม 3 (10) เดอะมอลล์   |
|         |            | ท่าพระ                                         |
|         |            |                                               |
|         |            | (11) เทสโก้ โลตัส พระราม 4 (12) เทสโก้ โลตัส หลักสี่ |
|         |            |                                               |
|         |            | (13) บิ๊กซีซูเปอร์เซ็นเตอร์ ราชดำริ (14) สยามสแควร์    |
|         |            | ซอย 4                                         |
|         |            |                                               |
|         |            | (15) ธนิยะพลาซ่า บีทีเอส วิง (16) ยูเนี่ยน มอลล์       |
|         |            |                                               |
|         |            | (17) เซ็นทรัลเวิล์ด พลาซ่า                         |
+---------+------------+-----------------------------------------------+

+---------+------------+----------------------------------------------+
| นนทบุรี   | 1          | (1) เซ็นทรัลทาวน์ รัตนาธิเบศร์                     |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| เชียงใหม่ | 2          | (1) เซ็นทรัลแอร์พอร์ท เชียงใหม่ (2)                |
|         |            | ศูนย์การค้ากาดสวนแก้ว                            |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| เชียงราย | 1          | (1) บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ เชียงราย                 |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| ชลบุรี    | 5          | (1) เซ็นทรัลเฟสติวัล พัทยา (2) เทสโก้ โลตัส พัทยาใต้  |
|         |            |                                              |
|         |            | (3) บางละมุง (4) คาร์ฟูร์                        |
|         |            |                                              |
|         |            | (5) รอยัล การ์เด้น                              |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| อยุธยา   | 1          | (1) อยุธยา พาร์ค                               |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| เพชรบุรี  | 1          | (1) โครงการ Premium Outlet – ชะอำ            |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| นค      | 1          | (1) เดอะมอลล์ นครราชสีมา                       |
| รราชสีมา |            |                                              |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| อุบ      | 2          | (1) บิ๊กซี อุบลราชธานี (2) ศูนย์การค้า เอสเค         |
| ลราชธานี |            |                                              |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| อุดรธานี  | 1          | (1) เจริญศรี อาเขต                             |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| หนองคาย | 1          | (1) ศูนย์การค้าบิ๊กเจียง หนองคาย                   |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| ขอนแก่น  | 1          | (1) ตึกคอม ช้อปปิ้งพลาซ่า ขอนแก่น                  |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| ประจ    | 1          | (1) หัวหิน มาร์เก็ต วิลเลจ                        |
| วบคีรีขันธ์ |            |                                              |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| สุร      | 1          | (1) เทสโก้ โลตัส สุราษฎร์ธานี                     |
| าษฎร์ธานี |            |                                              |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| ภูเก็ต    | 1          | (1) เทสโก้ โลตัส ภูเก็ต                          |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| กระบี่    | 1          | (1) เทสโก้ โลตัส กระบี่                          |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| สงขลา   | 1          | (1) โรงแรมอินทรา หาดใหญ่                       |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| นครศร   | 1          | (1) คาร์ฟูร์                                    |
| ีธรรมราช |            |                                              |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| น       | 1          | (1) แฟรี่แลนด์                                  |
| ครสวรรค์ |            |                                              |
+---------+------------+----------------------------------------------+
| รวม     | 41         |                                              |
+---------+------------+----------------------------------------------+

(2) จำหน่ายผ่านเคาน์เตอร์ Body Glove ในศูนย์การค้า จำนวน 30 แห่ง
    โดยเคาน์เตอร์ดังกล่าวอยู่ในศูนย์การค้าชั้นนำ และย่านธุรกิจสำคัญในเขตกรุงเทพมหานคร
    และจังหวัดใหญ่ๆ ทั่วทุกภูมิภาคของประเทศ รายละเอียดดังนี้

+----------+------------+---------------------------------------------+
| จังหวัด    | จำน        | ที่ตั้ง                                         |
|          | วนเคาน์เตอร์ |                                             |
+==========+============+=============================================+
| กรุงเ     | 10         | (1) กรุงเทพโตคิว สรรพสินค้าจำกัด                 |
| ทพมหานคร |            | อาคารมาบุญครองเซ็นเตอร์                        |
|          |            |                                             |
|          |            | (2) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขารัชดาภิเษก          |
|          |            | (แผนกเสื้อผ้าสุภาพสตรี)                          |
|          |            |                                             |
|          |            | (3) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขาสุขุมวิท             |
|          |            |                                             |
|          |            | (4) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขาบางรัก             |
|          |            |                                             |
|          |            | (5) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขาลาดหญ้า            |
|          |            |                                             |
|          |            | (6) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขาศรีนครินทร์          |
|          |            |                                             |
|          |            | (7) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขาถนนสีลม            |
|          |            |                                             |
|          |            | (8) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขาถนนรัชดาภิเษก       |
|          |            | (แผนกเสื้อผ้าสุภาพบุรุษ)                          |
|          |            |                                             |
|          |            | (9) ห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์ สาขาบางแค           |
|          |            |                                             |
|          |            | (10)ห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์ สาขาบางกะปิ          |
+----------+------------+---------------------------------------------+

+----------+------------+---------------------------------------------+
| นนทบุรี    | 2          | (1) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขารัตนาธิเบศร์         |
|          |            |                                             |
|          |            | (2) ห้างเดอะมอลล์ สาขางามวงศ์วาน               |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| ปทุมธานี   | 1          | (1) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขารังสิต              |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| กระบี่     | 1          | (1) บริษัท โชคภัทรไพศานต์ จำกัด อ.เมือง จ.กระบี่    |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| ภูเก็ต     | 5          | (1) บริษัทโอเชี่ยนช็อปปิ้งมอลล์ภูเก็ต อ.เมือง จ.ภูเก็ต   |
|          |            |                                             |
|          |            | (2) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน อ.เมือง จ.ภูเก็ต         |
|          |            |                                             |
|          |            | (3) บริษัท โอเชี่ยนพลาซ่าป่าตอง จำกัด อ.กระทู้       |
|          |            | จ.ภูเก็ต                                      |
|          |            |                                             |
|          |            | (4) บริษัท โอเชี่ยนพลาซ่าป่าตอง จำกัด สาขาบางลา 31 |
|          |            | ต.กระทู้ จ.ภูเก็ต                               |
|          |            |                                             |
|          |            | (5) จังซีลอน อ.กระทู้ จ.ภูเก็ต                    |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| สงขลา    | 1          | (1) บริษัท ซีอาร์ หาดใหญ่ (ประเทศไทย) จำกัด       |
|          |            | อ.หาดใหญ่ จ.สงขลา                            |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| นครศ     | 1          | (1) บริษัท ซีอาร์ นครศรีธรรมราช (ประเทศไทย) จำกัด |
| รีธรรมราช |            | อ.เมือง จ.นครศรีธรรมราช                       |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| ขอนแก่น   | 1          | (1) บริษัท แฟรี่ พลาซ่า จำกัด สาขากลางเมือง อ.เมือง |
|          |            | จ.ขอนแก่น                                    |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| จันทบุรี    | 1          | (1) บริษัท ซีอาร์ จันทบุรี (ประเทศไทย) จำกัด อ.เมือง |
|          |            | จ.จันทบุรี                                     |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| ระยอง    | 1          | (1) บริษัท ศรีราชเทพประทาน จำกัด สาขา 4 อ.เมือง  |
|          |            | จ.ระยอง                                     |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| อยุธยา    | 1          | (1) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขาอยุธยา             |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| กาญจนบุรี  | 1          | (1) บริษัท กนกเพชร เซ็นเตอร์ จำกัด อ.เมือง        |
|          |            | จ.กาญจนบุรี                                   |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| เชียงใหม่  | 1          | (1) ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน สาขาเชียงใหม่           |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| น        | 1          | (1) ห้างสรรพสินค้าคลัง พลาซ่า                    |
| ครราชสีมา |            |                                             |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| ลำปาง    | 1          | (1) ห้างสรรพสินค้า เสรี ลำปาง                   |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| ชุมพร     | 1          | (1) ห้างสรรพสินค้า โอเชี่ยน ชุมพร                 |
+----------+------------+---------------------------------------------+
| รวม      | 30         |                                             |
+----------+------------+---------------------------------------------+

เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

บริษัทมีเป้าหมายในการเป็นผู้นำด้านการจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูป และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
โดยมุ่งเน้นในการพัฒนาเครื่องหมายการค้า Body Glove ให้เป็นที่รู้จักและได้รับความนิยม
นอกจากนี้ บริษัทมีเป้าหมายที่จะเพิ่มช่องทางการจำหน่ายโดยการขยายร้านค้า
และเคาน์เตอร์จัดจำหน่าย ทั้งในประเทศและต่างประเทศตามที่ได้รับสิทธิ

การป[]ระกอบธุรกิจ

ลักษณะผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจำหน่ายแบ่งออกได้เป็น 2 ประเภท ดังนี้

ก. เสื้อผ้าสำเร็จรูปภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove

บริษัทจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปสำหรับหญิงและชาย อายุระหว่าง 12 - 60 ปี
ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปของบริษัทมีหลากหลายขนาด หลายรูปแบบ หลายสีสัน
เนื้อผ้ามีคุณสมบัติในการซึมซับได้ดี นุ่มและมีความทนทาน สวมใส่สบาย ดูแลรักษาง่าย สีติดคงทน

เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่บริษัทจำหน่ายสามารถแบ่งออกได้เป็น 2 ประเภท ได้แก่

(1) Surf & Trend
ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่มุ่งเน้นการออกแบบให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในรูปแบบ California
Lifestyle โดยให้มีเครื่องหมายการค้า Body Glove และลวดลายบนผลิตภัณฑ์ ประกอบด้วย
เสื้อยืดคอกลม เสื้อยืดคอวี เสื้อยืดผ้าบาง เสื้อยืดไม่มีตะเข็บข้าง เสื้อตัดต่อลาย เสื้อคอปก
เสื้อกล้าม เสื้อสายเดี่ยว กางเกงขาสั้น 3 ส่วน กางเกงขาสั้น 4 ส่วน กางเกงขาสั้นลำลอง
กางเกงขาสั้นผ้าไนล่อน กางเกงคาร์โก้ ตลอดจนผลิตภัณฑ์ที่มีความนิยมตามแนวโน้มของแฟชั่น
เป็นต้น ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วงประมาณ 600 – 1,500 บาท โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ
กลุ่มวัยรุ่น และวัยทำงาน

(2) Easy Lifestyle ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่มีรูปแบบเรียบง่ายแต่ดูดี
มีวาระการสวมใส่ได้ในหลากหลายโอกาสโดยไม่เน้นให้มีเครื่องหมายการค้า Body Glove (ทั้งนี้
อาจมีเครื่องหมายการค้า Body Glove พร้อมรูปมือประดิษฐ์หรือไม่มีก็ได้)
หรือลวดลายบนผลิตภัณฑ์ที่ดูเรียบง่ายสบาย ๆ ไม่ฉูดฉาด ประกอบด้วย เสื้อโปโล เสื้อเชิ้ต
เสื้อแขนยาว เสื้อคอปก กางเกง 5 กระเป๋า กางเกงแบบเบสิค กางเกงยีนส์ เป็นต้น
ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 400 – 1,000 บาท โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ กลุ่มวัยทำงาน

ข. ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้เป็นส่วนประกอบประเภท Assessories
ที่เสริมให้องค์ประกอบของการผสมผสานสินค้าโดยรวมให้มีความหลากหลายสมบูรณ์มากยิ่งขึ้นประกอบด้วย
กระเป๋าประเภทต่างๆ เช่น กระเป๋าสะพายหลัง กระเป๋าสะพาย กระเป๋าเดินทาง กระเป๋าสตางค์
กระเป๋าใส่เครื่องเขียน หมวก ถุงเท้า เป็นต้น ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 500 – 1,000 บาท
โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ กลุ่มวัยรุ่น และวัยทำงาน

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ภาวะอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทยมีอัตราการเจริญเติบโตอย่างรวดเร็ว
คลอบคลุมถึงเสื้อผ้าสำเร็จรูปสำหรับสุภาพสตรี สุภาพบุรุษ และเด็ก
แม้จะยังถือได้ว่าเป็นเรื่องใหม่สำหรับคนไทย
ทั้งนี้อาจเป็นเพราะสินค้าแฟชั่นที่ตรายี่ห้อเพิ่งเริ่มเข้ามาปรากฏบทบาทในประเทศไทยช่วง 25
ปีที่ผ่านมาเท่านั้น
ปัจจุบันอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทยได้กลายเป็นส่วนสำคัญในระบบเศรษฐกิจของชาติ
นับได้ถึงร้อยละ 17 ของผลิตภัณฑ์ มวลรวมในประเทศ (GDP) โดยมีมูลค่าการส่งออกถึง 6,842
ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ และนำเข้าถึง 3,453 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในปี 2549
ส่วนตลาดการจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปในประเทศมีการแข่งขันกันในระดับค่อนข้างสูง
ทั้งจากผู้ประกอบเสื้อผ้าสำเร็จรูปภายในประเทศ
ผู้นำเข้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปภายใต้ลิขสิทธิ์เครื่องหมายการค้าต่างประเทศ
และผู้นำเข้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปราคาถูกจากจีน เวียดนาม และอินเดีย อย่างไรก็ตาม
ยังไม่มีการจัดเก็บข้อมูลจากแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือที่จะแสดงถึงมูลค่าตลาดรวมของการจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปภายในประเทศ
สำหรับการจัดจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปในรูปแบบ California Life Style ในประเทศไทยนั้น
นอกเหนือจากบริษัทแล้วยังไม่มีผู้ประกอบการรายใดในประเทศที่ได้รับลิขสิทธิ์โดยตรงจากเจ้าของเครื่องหมายการค้า

ในปีที่ผ่านมา การขยายตัวของตลาดเสื้อผ้าสำเร็จรูปในประเทศมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
(แหล่งข้อมูล: บริษัท บอดี้ โกลฟ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน))
สืบเนื่องจากการที่ผู้ประกอบการแต่ละรายมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างความนิยมในตราสินค้าเพิ่มขึ้น
รวมถึงมีช่องทางการจัดจำหน่ายที่เข้าถึงผู้บริโภคมากขึ้นทั้งการจำหน่ายในห้างสรรพสินค้า
และร้านค้าเฉพาะ

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมของการจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปคาดว่าจะขยายตัวในระดับใกล้เคียงกับการขยายตัวของเศรษฐกิจ
อย่างไรก็ตาม แนวโน้มการแข่งขันจะยังคงอยู่ในระดับสูงทั้งจากผู้ประกอบการในประเทศ
และผู้ประกอบการที่นำเข้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปจากต่างประเทศ ทั้งนี้
ผู้ประกอบการแต่ละรายจะต้องให้ความสำคัญกับคุณภาพในผลิตภัณฑ์ของตนและออกแบบผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความนิยมของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
สร้างความยอมรับในเครื่องหมายการค้า และมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เข้าถึงผู้บริโภค

นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่สำคัญ

(ก) กลยุทธ์การแข่งขัน

  - ด้านคุณภาพสินค้า

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในรูปแบบ California Lifestyle
โดยบริษัทให้ความสำคัญกับการเลือกรูปแบบผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับรูปแบบการใช้ชีวิต (Life
Style) ของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย และเหมาะสมกับสมัยนิยม
โดยได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายภายใต้แนวคิด Surf
Fashion & Easy Life Style ทั้งนี้ บริษัทให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์
โดยผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าของบริษัททำจากผ้าฝ้ายชั้นดี มีคุณลักษณะซึมซับดี แข็งแรงทนทาน นุ่ม
ทำให้รู้สึกสบายเวลาสวมใส่ ทำความสะอาดง่าย
มีรูปแบบและสีสันให้เลือกหลากหลายตามความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
และสอดคล้องกับฤดูกาลต่างๆ
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีการออกแบบเฉพาะให้สอดคล้องกับการใช้ชีวิตประจำวัน

  - ด้านรูปแบบร้านค้า

บริษัทมีการจัดรูปแบบร้านค้าที่มุ่งมั่นให้ความสำคัญในลักษณะ Visual Merchandise Display
(“VM Display”) ซึ่งครอบคลุมถึงการจัดรูปแบบร้านค้า การตกแต่งตู้นำเสนอสินค้า
การวางป้ายส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย การจัดพื้นที่ภายในร้านค้า อุปกรณ์ตกแต่งร้านค้า
โดยในแต่ละร้านค้าจะมีรูปแบบลักษณะเดียวกัน (Uniformity)
เพื่อตอกยำให้เกิดความจดจำต่อกลุ่มลูกค้าเน้นความทันสมัย และความเป็นเอกลักษณ์ของ Body
Glove ในส่วนของการนำเสนอสินค้ามีลักษณะการจัดวางออกเป็น 2 ประเภท ได้แก่

1. การจัดวางตามหมวดสี ได้แก่ สีโทนเย็น สีโทนร้อน สีธรรมชาติ สีสดใส โทนสีเทา
และจัดเรียงตามลำดับของสี เช่น สีอ่อนไปสีเข้ม สีเข้มไปสีอ่อน สีอ่อนอยู่ตรงกลาง
สีเข้มอยู่ตรงกลาง เป็นต้น

2. การจัดวางตามหมวดหมู่ ตามขนาดของร้านค้า ได้แก่ ร้านค้าขนาดเล็ก ขนาดกลาง
และขนาดใหญ่

VM Display เป็นการนำเสนอสินค้าที่มีประสิทธิภาพ เนื่องจาก (1) รูปแบบการนำเสนอที่สะอาด
เรียบง่าย และชัดเจนง่ายต่อการจดจำและเลือกหาสินค้าโดยง่าย (2)
การจัดวางสินค้าอย่างมีมิติและนำเสนอสินค้ารุ่นที่ต้องการขายโดยใช้แสงและสีเพื่อให้เกิดจุดเด่น
(3) นำเสนอสินค้าใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง (4) จัดวางสินค้าตาม Theme ของสินค้า และ Theme
ของร้านค้า โดยมุ่งเน้นการเสริมสร้างยอดขาย และสร้างภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์

  - ด้านบริการ

บริษัทมุ่งเน้นการเพิ่มมูลค่าในการให้บริการ
โดยการให้บริการแก่ลูกค้าด้วยพนักงานที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นอย่างดี ทั้งนี้
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า โดยพนักงานจะรับทราบถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ของลูกค้า
นำเสนอและแนะนำสินค้า ให้ลูกค้าลองสวมใส่ ดูแลและบริการลูกค้าอย่างเหมาะสม
น็นก็็็เพื่อให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจสูงสุด นอกจากนี้ บริษัทได้นำระบบกล้องผ่านอินเทอร์เน็ต
(internet web camera) มาติดตั้งที่ร้านค้าต่างๆ โดยเชื่อมโยงกับสำนักงานใหญ่
ส่งผลให้สำนักงานใหญ่สามารถติดตามการให้บริการของพนักงานขายตามร้านค้าต่างๆ ได้ตลอดเวลา

  - ด้านราคา

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของบริษัท ขึ้นอยู่กับต้นทุนสินค้า ประเภทสินค้า รุ่น แบบสินค้า
และอัตรากำไรขั้นต้นที่กำหนดไว้ โดยสินค้าทุกร้านค้ากำหนดราคาเดียวกัน (one price policy)
ซึ่งอาจมีความแตกต่าง
ในเรื่องการโปรโมชั่นของแต่ละร้านค้าในแต่ละช่วงเวลา
เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในแต่ละสถานที่ นอกจากนี้
บริษัทมีนโยบายกำหนดราคาจำหน่ายสินค้าที่เหมาะสมในระดับที่สามารถแข่งขันได้
บริษัทได้นำวิธีกำหนดราคาสินค้าที่คุ้มค่าคุ้มราคาโดยการขายเป็นคู่ หรือที่เรียกว่า Combo มาใช้
โดยเป็นการกำหนดราคาขายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่มีลักษณะเรียบง่าย
สวมใส่สบายสามารถผสมผสาน เข้ากับผลิตภัณฑ์อื่นได้ง่าย คุ้มค่าคุ้มราคาเนื่องจากขายเป็นคู่
แต่สามารถแยกจำหน่ายได้ ประกอบด้วยเสื้อโปโล เสื้อยืด เสื้อมินิโปโล เสื้อกล้าม เสื้อสายเดี่ยว
เป็นต้น ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 250 ถึง 400 บาท โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ นักเรียน
นักศึกษา และวัยทำงาน

เมื่อเปรียบเทียบราคาจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท
กับราคาจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของผู้จำหน่ายสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าท้องถิ่น (local brand)
พบว่าบริษัทสามารถแข่งขันและนำเสนอสินค้าประเภท Combo ที่ราคาในระดับเดียวกัน
ในขณะที่เครื่องหมายการค้า Body Glove ซึ่งได้รับการยอมรับในระดับสากลมากกว่า

  - ด้านการส่งเสริมการขายและการประชาสัมพันธ์

บริษัทมีการส่งเสริมการขายโดยการโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ เช่น วิทยุ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร
แผ่นพับ ป้ายโฆษณาตามสถานที่ต่างๆ และจัดกิจกรรมการตลาด (event marketing)
เพื่อสร้างความตระหนักในเครื่องหมายการค้า Body Glove นอกจากนี้
บริษัทได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ผ่านทางเว็บไซด์ของบริษัท www.bodyglove.co.th
เพื่อประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ใหม่ และนำเสนอข้อมูลข่าวสารของบริษัทให้ลูกค้าได้รับทราบ
รวมทั้งบริษัทได้จัดกิจกรรมพิเศษต่างๆ เช่น
การจัดโปรโมชั่นให้เหมาะสมกับฤดูกาลและเทศกาลต่างๆ การสร้างบรรยากาศ ณ
พื้นที่ขายเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า
การส่งเสริมการขายโดยการจัดให้ลูกค้าสามารถแลกซื้อสินค้าเมื่อมีการซื้อสินค้าตามที่กำหนด
การจัดทำ Gift Voucher ในช่วงเทศกาลต่างๆ การประชาสัมพันธ์ในเรื่องโปรโมชั่นผ่านสื่อต่างๆ
การสร้างสัมพันธภาพกับหน่วยงานต่างๆ อาทิ
ร่วมกับห้างสรรพสินค้าโดยการเช่าพื้นที่จำหน่ายสินค้าและร่วมรายการโปรโมชั่น
ร่วมกับหน่วยงานราชการและเอกชนในด้านการจัดงานการกุศล เป็นต้น

(ข) ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทจำแนกเป็น 2 กลุ่มใหญ่

(1) นักเรียน และนักศึกษา ทั้งผู้หญิงและผู้ชาย อายุในช่วง 12 – 25 ปี

  (2) วัยทำงาน และวัยผู้ใหญ่ ทั้งผู้หญิงและผู้ชาย อายุ 25 ปีขึ้นไป

บริษัทมีนโยบายให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าทั้งสองกลุ่ม

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทไม่มีการจำหน่ายสินค้าให้ลูกค้ารายใดเกินร้อยละ 30
ของรายได้รวมเนื่องจากบริษัทจำหน่ายสินค้าโดยการขายปลีก

(ค) การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทมีช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านร้านค้า และเคาน์เตอร์ในศูนย์การค้า
โดยมีสัดส่วนการจัดจำหน่ายผ่านช่องทางดังกล่าวในระยะที่ผ่านมาดังนี้

  ------------------------ --------------- --------------- ----------------
  สัดส่วนการจัดจำหน่าย         ปี 2548          ปี 2549          ปี 2550

  ผ่านร้านค้า                 ร้อยละ 84        ร้อยละ 79        ร้อยละ 73

  ผ่านเคาน์เตอร์ Body Glove   ร้อยละ 16        ร้อยละ 21        ร้อยละ 27
  ในศูนย์การค้า                                               

  รวม                      ร้อยละ 100       ร้อยละ 100       ร้อยละ 100
  ------------------------ --------------- --------------- ----------------

สำหรับยอดขายในกรุงเทพมหานครและปริมณฑลคิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 51
ของรายได้จากการขายรวม