2.2 ลักษณะการประกอบธุรกิจ

โครงสร้างโดยรวมของการถือหุ้นในบริษัท เดลต้า อีเลคโทรนิคส์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)

ลักษณะโครงสร้างธุรกิจ

ความสัมพันธ์ของบริษัท เดลต้าอีเลคโทรนิคส์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กับกลุ่มบริษัทเดลต้า

กลุ่มบริษัทเดลต้าได้ถือกำเนิดขึ้นเป็นครั้งแรกในปี พ.ศ 2514 โดยมีบริษัทเดลต้าอีเลคโทรนิคส์ อิงค์
(บริษัทเดลต้าไต้หวัน) ในประเทศไต้หวันเป็นบริษัทแรกในกลุ่ม โดยมีธุรกิจหลักคือ การผลิต
คอยล์สำหรับเครื่องรับโทรทัศน์ ตลอดระยะเวลากว่า 30
ปีที่ผ่านมาบริษัทเดลต้าไต้หวันได้ใช้ประสบประการณ์และความชำนาญ
จากการผลิตชิ้นส่วนอีเลคโทรนิคส์ดังกล่าวมาพัฒนาเป็นธุรกิจหลักของกลุ่มบริษัทเดลต้าในปัจจุบัน
อันได้แก่ กลุ่มธุรกิจเพาเวอร์ซัพพลาย
และในขณะเดียวกันกลุ่มบริษัทเดลต้าก็ได้มีการสร้างกลุ่มธุรกิจหลักอื่นๆ 4
กลุ่มควบคู่กันไปเพื่อเป็นการกระจายความเสี่ยงด้านธุรกิจของกลุ่มนั้นเอง กลุ่มธุรกิจหลักอื่นๆ
ได้แก่กลุ่มธุรกิจจอแสดงภาพ กลุ่มธุรกิจชิ้นส่วนอีเลคโทรนิคส์ กลุ่มธุรกิจสินค้าเน็ตเวอคกิ้ง
และกลุ่มธุรกิจสินค้าอื่นๆ ในขณะนี้กว่าร้อยละ 50
ของปริมาณธุรกิจของกลุ่มบริษัทเดลต้ายังมาจากกลุ่มธุรกิจสินค้าเพาเวอร์ซัพพลาย
ในอนาคตกลุ่มบริษัทเดลต้าได้จัดวางนโยบายให้บริษัทเดลต้าไต้หวัน มุ่งเน้นพัฒนากลุ่มธุรกิจหลักเพียง
3 กลุ่มในอนาคตอันได้แก่ กลุ่มธุรกิจสินค้าเพาเวอร์ซัพพลาย กลุ่มธุรกิจสินค้าจอแสดงผล
และกลุ่มธุรกิจสินค้าชิ้นส่วนอีโลคโทรนิคส์เท่านั้น กลุ่มธุรกิจสินค้าหลักอื่นๆ
จะอยู่ภายใต้บริษัทอื่นของกลุ่ม
เช่นกลุ่มธุรกิจสินค้าเน็ตเวอคกิ้งปัจจุบันอยู่ภายใต้การดำเนินงานของบริษัทเดลต้าเน็ตเวอค เป็นต้น
อนึ่งธุรกิจของกลุ่มบริษัทเดลต้าในปัจจุบันยังคงพึ่งพาอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์
ด้วยตระหนักถึงความเสี่ยงในการพึ่งพาดังกล่าวกลุ่มบริษัทเดลต้าจึงวางนโยบายซึ่งได้ดำเนินการไปแล้วบางส่วนที่จะขยายสินค้าของกลุ่มบริษัทเดลต้าเข้าไปในอุตสาหกรรมอื่นๆ
ได้แก่อุตสาหกรรมสื่อสารโทรคมนาคม และอุตสาหกรรมสินค้าอีเลคโทรนิคส์สำหรับผู้บริโภค
การที่จะบรรลุซึ่งนโยบายดังกล่าว
กลุ่มบริษัทเดลต้าได้ให้ความสำคัญกับการพัฒนาระดับของเทคโนโลยีของสินค้าในกลุ่มเพื่อให้สินค้าของกลุ่มสามารถสนองความต้องการได้ดีขึ้นทั้งในแง่ประสิทธิภาพและราคา

ปัจจุบันนี้ขนาดของธุรกิจของบริษัทเดลต้าไต้หวันนั้นใหญ่เป็นสองเท่าของขนาดบริษัทเดลต้าอีเลคโทรนิคส์
(ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) (เดลต้าประเทศไทย หรือ บริษัทฯ)
โดยที่บทบาทของบริษัทเดลต้าประเทศไทยในกลุ่มบริษัทเดลต้าก็มีการเปลี่ยนแปลงไปตามระยะเวลา
ในช่วงระหว่างปี พ.ศ. 2533 –2538
บทบาทของบริษัทเดลต้าประเทศไทยคือการเป็นฐานการผลิตสินค้าที่มีต้นทุนต่ำและมีเทคโนโลยีไม่สูงนัก
จากการที่ประเทศไทยมีค่าแรงและต้นทุนของที่ดินถูกกว่าประเทศไต้หวันอย่างมากในขณะนั้น
หลังจากปี พ.ศ. 2538 ประเทศไทยได้มีการพัฒนาฝีมือแรงงานมากขึ้น
จนทำให้สามารถออกแบบและพัฒนาสินค้าทั่วๆไปได้มากขึ้น
บทบาทของบริษัทเดลต้าประเทศไทยจึงเปลี่ยนแปลงไปเป็นฐานการผลิตที่สองเพื่อรองรับการผลิตสินค้าที่มียอดสั่งซื้อครั้งละจำนวนมากๆ
อย่างไรก็ดีเมื่อเปรียบเทียบกับประเทศไต้หวันแล้วความสามารถในการออกแบบวิจัยพัฒนาของวิศวกรคนไทยก็ยังมีข้อจำกัดอยู่มาก
บริษัทเดลต้าประเทศไทยจึงสามารถรองรับการขยายตัวของสินค้าพิเศษได้เพียงบางประเภทเท่านั้น
อย่างไรก็ดีการแข่งขันที่รุนแรงมากในอุตสาหกรรมห่วงโซ่อุปทานอีเลคโทรนิคส์
ทำให้กลุ่มบริษัทเดลต้าต้องทำการช่วยเหลือ พัฒนา
ปรับปรุงความสามารถในการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์โดยการส่งผ่านเทคโนโลยีมากขึ้น
โดยมุ่งเน้นการพัฒนาสินค้าเพื่ออุตสาหกรรมสื่อสารโทรคมนาคม
และสินค้าอีเลคโทรนิคส์สำหรับผู้บริโภคมากขึ้น
อีกนัยหนึ่งจะเห็นได้ว่ากลุ่มบริษัทเดลต้ากำลังอยู่ในระหว่างการเปลี่ยนแปลงลัษณะการดำเนินธุรกิจของกลุ่มจากการเป็นบริษัทที่มุ่งเน้นการให้บริการด้านการผลิตสินค้าอีเลคโทรนิคส์ไปสู่ธุรกิจที่มุ่งเน้นการให้บริการพัฒนาสินค้าพิเศษที่ใช้เทคโนโลยีระดับสูงมากขึ้น
แม้ว่ากระบวนการในการแปลงธุรกิจดังกล่าวจะใช้เวลาหลายปี
แต่ผู้บริหารของกลุ่มบริษัทเดลต้าก็มั่นใจว่าการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวน่าจะประสบความสำเร็จเป็นอย่างดีในอนาคตอันใกล้
โดยคำนึงจากประสบการณ์และความสามารถของฝ่ายวิจัยและพัฒนาของบริษัทในกลุ่ม
ประกอบกับความพร้อมในเรื่องเทคโนโลยีในด้านเทคโนโลยีที่มีหลากหลายรูปแบบสำหรับหลากหลายผลิตภัณฑ์
ซึ่งกลุ่มบริษัทเดลต้าไต้หวันได้มีการลงทุนไว้แล้ว

การผสมผสานความสามารถในหน่วยวิจัยและพัฒนา
ตลอดจนเคลือข่ายการให้บริการของกลุ่มบริษัทเดลต้าแก่บริษัทเดลต้าประเทศไทยมีความสำคัญเป็นอย่างยิ่งต่อการดำเนินธุรกิจให้ได้ประสบความสำเร็จทั้งของบริษัทฯและกลุ่มเดลต้าเอง
โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อบริษัทฯ ได้เข้าซื้อกิจการของบริษัทเดลต้า เอนเนอร์ยี่ ซิสเต็ม เมื่อปี 2546
เพราะศักยภาพของ DES
คลอบคลุมในระดับเทคโนโลยีที่กว้างขวางกว่าเดิมและเครือข่ายการให้บริการที่คลอบคลุมพื้นที่กว้างขวางมากขึ้นโดยเฉพาะในยุโรป
โดยเน้นบริษัทโทรคมนาคมในยุโรปซึ่งเป็นตลาดใหม่ของกลุ่มเดลต้า

การจัดตั้งและประวัติการพัฒนา

บริษัทเดลต้าประเทศไทยได้ถูกจัดตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2531
เพื่ออาศัยแรงงานที่มีต้นทุนต่ำในการทดแทนปัญหาการขาดแคลนแรงงานของประเทศไต้หวัน
ก่อนที่บริษัทเดลต้าประเทศเทศไทยจะเริ่มเปิดดำเนินการในปี พ.ศ. 2533
กลุ่มบริษัทเดลต้ามีเพียงฐานการผลิตเดียวในประเทศไต้หวันภายใต้บริษัทเดลต้าอีเลคโทรนิคส์ อิ้งค์
เท่านั้น
การดำเนินงานของบริษัทเดลต้าประเทศไทยอยู่ภายใต้การบริหารงานของผู้บริหารกลุ่มใหม่ผู้ไม่เคยทำงานกับบริษัทเดลต้ามาก่อน
นำทีมบริหารโดย มร. เจมส์ อึ้ง
ซึ่งเป็นผู้จัดการของบริษัทซัพพลายเออร์แห่งหนึ่งในประเทศสิงค์โปร์
แต่เนื่องจากบุคลากรที่เข้ามาบริหารงานในขณะนั้นยังมีประสบการณ์ไม่มากนักกับสินค้าหลักของกลุ่ม
จึงทำให้บริษัทเดลต้าประเทศไทยต้องเริ่มจากการผลิตสินค้าทั่วไปเพียงสองประเภทเท่านั้นคือ
เพาเวอร์ซัพพลายสำหรับสินค้าคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล และจอมอนิเตอร์เท่านั้น
อย่างไรก็ดีประเทศไทยเป็นที่แรกที่เป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจจอแสดงผลของกลุ่มบริษัทเดลต้า
ในขณะนั้นระหว่าง พ.ศ. 2533-2538
บริษัทเดลต้าประเทศไทยจึงเป็นเพียงผู้ให้บริการในการผลิตสินค้าอีเลคโทรนิคส์โดยมีระดับอัตรากำไรขั้นต้นเพียงร้อยละ
10 เท่านั้น โดยที่ยอดขายมากกว่าร้อยละ 60 ของบริษัท มาจากสินค้าจอมอนิเตอร์
และไม่มีการลงทุนด้านการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์มากนัก
โดยค่าใช้จ่ายด้านการออกแบบและพัฒนา ไม่ถึงร้อยละ 1 ของยอดขาย

ในปี พ.ศ. 2538
บริษัทเดลต้าประเทศไทยได้เปลี่ยนแปลงการดำเนินธุรกิจแบบการให้บริการการผลิตและออกแบบผลิตภัณฑ์
(ODM) อย่างเต็มรูปแบบ และได้นำบริษัทฯ
เข้าเป็นหลักทรัพย์จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย นอกจากนี้สินค้าของบริษัทฯ
ยังมีความหลากหลายมากขึ้นโดยที่อัตรากำไรขั้นต้นของบริษัทฯ ก็เพิ่มสูงขึ้นเป็นประมาณร้อยละ 16
ของยอดขายของบริษัทฯ โดยมียอดขายของสินค้าประเภทเพาเวอร์ซัพพลายเพิ่มสูงขึ้นเป็นร้อยละ 50
ของยอดขายของบริษัทฯ ต่อมาในปี พ.ศ. 2543
บริษัทเดลต้าประเทศไทยได้มีการปรับปรุงธุรกิจให้ดีขึ้นด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่เพิ่มสูงขึ้นถึงระดับอัตราร้อยละ
20 ของยอดขาย ซึ่งเป็นระดับที่ใกล้เคียงกับระดับอัตรากำไรขั้นต้นของบริษัทเดลต้าไต้หวัน
ความสำเร็จดังกล่าวเกิดขึ้นจากการพัฒนาระดับเทคโนโลยีให้ก้าวหน้าขึ้น
ประกอบกับความชำนาญของทีมวิศวกรของบริษัทฯ ที่ทำให้ต้นทุนการผลิตลดลงอย่างต่อเนื่อง
ในขณะเดียวกันบริษัทเดลต้าประเทศไทยได้มีการเพิ่มจำนวนบุคลากรในด้านการวิจัยและพัฒนาเพื่อการออกแบบและพัฒนาผลิตภณฑ์มากขึ้นโดยมีสัดส่วนค่าใช้จ่ายด้านนี้เพิ่มขึ้นเป็นระดับร้อยละ
1-2 ของยอดขาย

ต่อมาในปี พ.ศ. 2540 สถานการณ์ธุรกิจของอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์เริ่มลดความร้อนแรงลง
เนื่องจากซอร์ฟแวร์ไม่มีความน่าสนใจพอที่จะทำให้เกิดแรงกระตุ้นความต้องการทั้งในองค์กรและผู้บริโภคทั่วไป
จึงเป็นสาเหตุให้บริษัทคอมพิวเตอร์ยักษ์ใหญ่ต้องเปลี่ยนแปลงนโยบายการดำเนินธุรกิจของตน
โดยการลดการดำเนินการผลิตเองและหันมาให้ความสำคัญกับการพัฒนาวิธีการใช้
และรูปแบบการใช้ผลิตภัณฑ์มากขึ้น จึงเปิดโอกาสให้เกิดการเพิ่มขึ้นของผู้ให้บริการการผลิต
ตลอดจนการเพิ่มขึ้นของผู้ผลิตชิ้นส่วนอีเลคโทรนิคส์ของอุตสาหกรรมห่วงโซ่อุปทาน
จนมาถึงจุดสูงสุดในปี พ.ศ. 2544
ภายหลังจากการที่ภาคพื้นเอเชียประสบปัญหาทางเศรษฐกิจและหลังจากที่ความตื่นตัวในการเปลี่ยนแปลงเครื่องคอมพิวเตอร์ด้านตัวเลขเมื่อเข้าสู่สหัสวรรษใหม่
Y2K (ค.ศ. 2000) เริ่มจางลง

ความตื่นตัวในการให้บริการเป็นผู้รับจ้างผลิตสินค้าอีเลคโทรนิคส์นี้
ได้เปิดโอกาสให้บริษัทเดลต้าประเทศไทยได้นำเสนอสินค้าและบริการรูปแบบใหม่ๆ
ให้กับตลาดโลกได้เช่นกัน บริษัทฯ ได้มีลูกค้ารายใหญ่เพิ่มมากขึ้น
โดยที่บริษัทฯได้พยายามที่จะกำหนดนโยบายให้มีการพึ่งพาลูกค้ารายใหญ่เหล่านี้ด้วยการกำหนดแนวทางที่จะให้ลูกค้าแต่ละรายมียอดสั่งซื้อรวมไม่เกินร้อยละ
12 ของยอดขายของบริษัทฯในขณะนั้น
แม้ว่าบริษัทฯจะไม่สามารถดำเนินตามนโยบายดังกล่าวได้อย่างเต็มที่
เนื่องจากการที่บริษัทเดลคอมพิวเตอร์ประสบความสำเร็จเกินหน้าผู้ผลิตรายอื่นๆในอุตสาหกรรมขณะนั้น
ทำให้ยอดขายของบริษัทฯจากการขายสินค้าให้กับบริษัทเดลคอมพิวเตอร์เพิ่มสูงขึ้นเกินกว่าสัดส่วนที่กำหนด

ในระยะต่อมาบริษัทเดลต้าประเทศไทยได้เริ่มนำเสนอสินค้าใหม่ๆ มากขึ้นแทบทุกปี ในปี พ.ศ.
2542 บริษัทฯ ได้มีการนำเสนอสินค้าประเภทเพาเวอร์ซัพพลายสำหรับเซิฟเวอร์ ในปี พ.ศ. 2543
นำเสนอสินค้าเพาเวอร์ซัพพลายสำหรับเน็ตเวอคกิ้ง ในปี พ.ศ. 2544
นำเสนอสินค้าดีซี-ดีซีคอนเวอตเตอร์ และในปี พ.ศ. 2545 นี้ สินค้าใหม่ของบริษัทคือ
พัดลมระบายอากาศสำหรับอุปกรณ์อีเลคโทรนิคส์
ด้วยความสามารถในการออกแบบผลิตภัณฑ์และการเพิ่มประสิทธิภาพของการผลิตทำให้ลูกค้าเริ่มจับตามองบริษัทเดลต้าประเทศไทยในด้านการเป็นแหล่งผลิตสำหรับสินค้าพิเศษที่มีความต้องการสูง
ในปี พ.ศ. 2544
สินค้าของกลุ่มธุรกิจเพาเวอร์ซัพพลายเริ่มเป็นธุรกิจหลักที่มียอดขายเกินกว่าร้อยละ 60
ของยอดขายรวมของบริษัทฯ จึงทำให้อัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นถึงระดับร้อยละ 20 ของยอดขาย
โดยมีค่าใช้จ่ายของการวิจัยและพัฒนาคิดเป็นร้อยละ 4 ของยอดขาย

ในระยะเวลาเดียวกันนั้น
ความสำคัญของประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีนก็เริ่มทวีขึ้นในฐานะของประเทศที่มีการเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจสูง
อันนำมาซึ่งความต้องการสินค้าและในขณะเดียวกันก็เป็นแหล่งแรงงานที่มีค่าแรงราคาถูกอยู่อย่างมากมาย
ด้วยเหตุนี้ผู้ให้บริการในการให้บริการอุตสาหกรรมห่วงโซ่อุปทานอีเลคโทรนิคส์จึงได้คืบคลานเข้าไปกระจายตัวตามหัวเมืองต่างๆ
ในประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีนเพื่อสร้างโอกาสให้แก่ตนเอง กำลังการผลิตใหม่ๆ
เกิดขึ้นอย่างมากมายในประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีนเพื่อรองรับการเจริญเติบโตของประเทศ
ด้วยเหตุนี้ทำให้กลุ่มบริษัทเดลต้าต้องปรับเปลี่ยนนโยบายของบริษัทเดลต้าประเทศไทยให้มุ่งเน้นการดำเนินธุรกิจเข้าสู่ธุรกิจสื่อสารโทรคมนาคม
และอุตสาหกรรมสินค้าอีเลคโทรนิคส์สำหรับผู้บริโภคให้มากขึ้น โดยให้ความสำคัญกับตลาดยุโรป
อเมริกา และเอเชีย นอกเหนือจากประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีน
ด้วยการปรับเปลี่ยนนโยบายดังกล่าวทำให้บริษัทต้องเพิ่มขีดความสามารถทางด้านเทคโนโลยีให้มากขึ้นอย่างรวดเร็วเพื่อให้ทันกับการปรับเปลี่ยนความต้องการในพื้นที่ธุรกิจที่มุ่งเน้นมากขึ้น

ลักษณะการดำเนินธุรกิจในปี 2547

จากการรวมตัวของหน่วยผลิตในอุตสาหกรรมห่วงโซ่อุปทานของสินค้าคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลสู่ประเทศจีน
เพื่อสนองตอบความต้องการบริโภคสินค้าที่เติบโตอย่างรวดเร็วในประเทศนั้น ทำให้บริษัทฯ
ต้องมุ่งมั่นสู่การพัฒนาสินค้าเพาเวอร์ซัพพลายที่มีเทคโนโลยีระดับกลางถึงระดับสูง
และลดปริมาณธุรกรรมของสินค้าเพาเวอร์ซัพพลายที่ใช้เทคโนโลยีระดับมาตรฐานลง
เป็นผลให้ธุรกรรมของผลิตภัณฑ์เพาเวอร์ซัพพลายสำหรับคอมพิวเตอร์แบบตั้งโต๊ะลดลงอย่างรวดเร็วจากปี
2544 โดย บริษัท ฯ ยังรักษาไว้เพียงธุรกิจอแดปเตอร์ที่ใช้กับเครื่องพิมพ์ และ
สินค้าอุปโภคทางด้านอิเลคทรอนิคส์ซึ่งใช้เทคโนโลยีระดับมาตรฐาน ทั้งนี้บริษัทฯ
ต้องการใช้ผลิตภัณฑ์เพาเวอร์ซัพพลายที่ใช้เทคโนโลยีระดับล่างถึงระดับกลางไว้สำหรับรองรับธุรกิจในช่วงเศรษฐกิจขาลง
ถึงกระนั้นก็ตามผลิตภัณฑ์ทางด้านเพาเวอร์ซัพพลายที่ใช้เทคโนโลยีระดับมาตรฐานนี้
ก็มีการเปลี่ยนแปลงรูปแบบปริมาณธุรกรรมจากเพาเวอร์ซัพพลายที่ใช้เทคโนโลยีมาตรฐานสำหรับคอมพิวเตอร์แบบตั้งโต๊ะ
ไปเป็นผลิตภัณฑ์เพาเวอร์ซัพพลายที่ใช้เทคโนโลยีมาตรฐานสำหรับเซิฟเวอร์
ผลิตภัณฑ์เพาเวอร์ซัพพลายที่ใช้เทคโนโลยีระดับมาตรฐานนื้ได้แก่
เพาเวอร์ซัพพลายสำหรับคอมพิวเตอร์ตั้งโต๊ะ เพาเวอร์ซัพพลายที่ใช้กับเซิฟเวอร์ไฟฟ้าแรงดันต่ำ
อแดปเตอร์ และ อแดปเตอร์สำหรับคอมพิวเตอร์พกพา
จากการที่ลูกค้ายังต้องการให้ประเทศไทยเป็นทางเลือกที่สองสำหรับการผลิตผลิตสินค้าที่ใช้เทคโนโลยีระดับมาตรฐานเพื่อลดความเสี่ยงในการพึ่งพาการผลิตในประเทศจีนเพียงอย่างเดียว
และเหตุผลอีกส่วนหนึ่งมาจากผลงานที่ดีของบริษัทฯ ในความสัมพันธ์ที่มีมายาวนาน
ทำให้ยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยีระดับมาตรฐานกลุ่มนี้ ลดลงจาก 317
ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2544 เป็น 204 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2547 โดยประมาณร้อยละ 50
ของยอดขายมาจากผลิตภัณฑ์อแดปเตอร์
อย่างไรก็ดีการเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้บริษัทเดลต้าสามารถเพิ่มผลกำไรขั้นต้นของธุรกิจเพาเวอร์ซัพพลายได้
ถึงแม้ว่ายอดขายในหน่วยของดอลล่าร์สหรัฐของบริษัทฯ จะอยู่ที่ระดับเดิมกับปี 2546

ด้วยความมุ่งมั่นที่จะเป็นหนึ่งทางด้านผลิตภัณฑ์เพาเวอร์ซัพพลาย ตั้งแต่ปี 2544
บริษัทเดลต้าและบริษัทในเครือ คือ กลุ่มบริษัท เดลต้า เอนเนอร์ยี่ ซิสเต็ม
ได้ลงทุนทางด้านการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ
โดยใช้เทคโนโลยีที่มีอยู่เดิมของกลุ่มเดลต้าผนวกกับเทคโนโลยีของกลุ่ม DES
แม้ว่าจะทำให้เกิดมีค่าใช้จ่ายในการบริหารเพิ่มสูงขึ้น แต่ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เกิดขึ้นและ
ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เดิมของ DES จะช่วยเพิ่มความหลากหลายให้กับสินค้าของบริษัทฯ
เพื่อเป็นทางเลือกให้แก่ลูกค้าทางด้านคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล โทรคมนาคม
และอุตสาหกรรมทางด้านข้อมูลและการสื่อสาร

สำหรับ Delta Energy System (DES) การปรับเปลี่ยนการปฏิบัติการในช่วงการรวมธุรกิจกับ
บริษัท ฯเป็นไปด้วยดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งการย้ายฐานการผลิตมาในประเทศไทย
ถึงแม้จะล่าช้าไปบ้างเล็กน้อยจากแผนงานที่วางไว้ตั้งแต่ต้นด้วยสาเหตุหลายประการ
รวมไปถึงการที่บริษัทฯ ต้องรอการอนุมัติจากลูกค้า และความซับซ้อนของตัวสินค้า เป็นต้น
อย่างไรก็ตาม ความพยายามที่จะให้ลูกค้าทางด้านโทรคมนาคมของ DES
อนุมัติการใช้วัตุดิบในเอเชียเพื่อทดแทนวัตถุดิบในยุโรปก็ดำเนินไปด้วยดี
เพื่อให้ได้ราคาสินค้าที่ถูกกว่า และมีวัตถุดิบให้เลือกหลากหลายกว่า
ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับกระแสไฟฟ้าแรงสูงบางชนิด ที่แม้ว่ามาตรฐานจะไม่อยู่ในระดับเดียวกันกับ DES
ก็สามารถสร้างความพึงพอใจให้กับความต้องการของลูกค้าได้อย่างดีเช่นกัน
ในปัจจุบันการย้ายฐานการผลิตเป็นไปด้วยดีโดยมียอดขายประมาน 63
ล้านเหรียญสหรัฐเกิดจากการผลิตในประเทศไทย ทั้งนี้มากกว่าร้อยละ 80 ผลิตในประเทศไทย
คงเหลือเพียงร้อยละ 20 เท่านั้นที่ยังมีการผลิตในประเทศในยุโรป ณ สิ้นปี 2547
(ดูรายละเอียดได้ในหน้าแสดงรายได้)

ในกลุ่มธุรกิจที่สอง ผลิตภัณฑ์จอแสดงภาพที่มีอัตราการทำกำไรขั้นด้นค่อนข้างต่ำ
ก็ยังคงรักษาการผลิตในระดับเดียวกับปี 2546 แต่ได้มีการเปลี่ยนแปลงสัดส่วนของประเภทผลิตภัณฑ์
กล่าวคือ มีธุรกรรมสินค้าจอมมอนิเตอร์ซีอาร์ที และ โทรทัศน์
ดิจิตอลมากขึ้นทั้งแบบแอลซีดีและพลาสม่า ทั้งนี้ระดับการทำกำไรของผลิตภัณฑ์จอแสดงภาพที่กล่าวมานี้
มีความแตกต่างกันมากตั้งแต่ร้อยละ 5 ถึง ร้อยละ 10 การเปลี่ยนแปลงสัดส่วนของประเภทผลิตภัณฑ์
นี้ส่งผลให้กำไรขั้นต้นลดลงจากประมาณร้อยละ 10 ในปี 2544 เป็นร้อยละ 6 ในปี
2547โดยมียอดขายของจอมอนิเตอร์แอลซีดีเข้ามาแทนที่จอมอนิเตอร์ซีอาร์ที
ในขณะที่ยอดขายรวมของธุรกิจในกลุ่มผลิตภัณฑ์จอแสดงภาพยังคงถูกรักษาไว้ที่ระดับประมาณ
300-400 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี
ถึงแม้ว่ากลุ่มเดลต้าอาจไม่มีความได้เปรียบในการแข่งขันในธุรกิจประเภทจอมอนิเตอร์แอลซีดีมากนัก
แต่เมื่อคำนึงถึงเทคโนโลยีและ สถานการณ์ของตลาดแล้ว บริษัท ฯ
จะยังคงผลิตสินค้าจอแสดงภาพที่ทำมาตั้งแต่ปี 2533 นี้ต่อไปเพื่อเป็นสินค้ามาตรฐานของบริษัทฯ
สถานการณ์ของจอภาพแอลซีดี ค่อนข้างน่าวิตกมากในกลางปี 2547
ทำให้ยอดขายจอมินิเตอร์แอลซีดีลดลงในไตรมาสที่สาม
แต่สถานการณ์ก็กลับคืนสู่ภาวะปรกติอีกครั้งในไตรมาสที่สี่ของปีเดียวกัน

สำหรับกลุ่มธุรกิจผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนและอุปกรณ์อีเลคโทรนิคส์นั้น
การเติบโตของยอดขายเป็นไปอย่างช้าๆ แต่มั่นคง
ด้วยการทำกำไรขั้นต้นที่ดีคิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 20 ของผลกำไรขั้นต้นรวมในแต่ละปี
พัดลมระบายความร้อนขนาดเล็กยังคงเป็นผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายเติบโตอย่างมากและแข็งแกร่งในแต่ละปี
พัดลมระบายความร้อนขนาดเล็กนี้สามารถสร้างผลกำไรอย่างงดงามเมื่อ
เปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์อย่างอื่นในกลุ่มเดียวกันที่ได้มีการผลิตตั้งแต่เริ่มก่อตั้งบริษัทฯ เป็นต้นมา เช่น
ผลิตภัณฑ์หม้อแปลงแรงดันไฟฟ้าขนาดเล็ก (Magnetic) และตัวกรองสัญญาณคลื่นแม่เหล็กไฟฟ้า
(EMI Filter) เพราะราคาต่อหน่วยของพัดลมระบายความร้อนขนาดเล็กนั้นสูงกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ
ในกลุ่มเดียวกันเป็นอย่างมาก จึงสามารถสร้างยอดขายและผลกำไรให้กับบริษัทฯ เป็นอย่างดี

จากภาพรวมผลประกอบการของกลุ่มธุรกิจที่ได้กล่าวมาข้างต้นนี้ อาจกล่าวได้ว่า
ผลประกอบการโดยรวมของบริษัทฯ ในปี 2547 นั้นได้ผลเป็นที่น่าพึงพอใจ
และเป็นไปตามแผนงานของฝ่ายบริหารที่วางไว้
มีเพียงจอมอนิเตอร์แอลซีดีเท่านั้นที่ได้รับผลกระทบจากภาวการณ์ขาดแคลนของวัตถุดิบจอภาพแอลซีดีในระหว่างปี
ส่งผลให้ผลประกอบการต่ำกว่าที่คาดหมายไว้ ซึ่งบริษัทฯ
ได้พยายามรักษาระดับการทำกำไรไว้ไม่ให้ขาดทุน ถึงแม้จะมีการผลิตสินค้าไม่มากนัก
ความล่าช้าในการย้ายฐานการผลิตจากยุโรปมายังประเทศไทยของผลิตภัณฑ์ DES ประมาณ 3
เดือนจากที่ควรแล้วเสร็จในปลายไตรมาสที่ 2 ไปเป็นปลายไตรมาสที่ 3
ที่ทำให้เกิดความล่าช้าในการผลิตนี้มาจากความเชื่องช้าในการอนุมัติคำสั่งซื้อสินค้าจากลูกค้า
ที่ใช้เวลาพิจารณาในการใช้วัตถุดิบที่ถูกกว่าในเอเชียเมื่อเปรียบเทียบกับวัตถุดิบในยุโรป
เหตุผลที่กล่าวมาทำให้ผลกำไรของ DES ลดลงอย่างที่ปรากฏ อย่างไรก็ตามทีมปฏิบัติงานของ DES
ได้แสดงให้เห็นถึงความสามารถอันยอดเยี่ยมในการทำงานเป็นทีม
ด้วยเทคโนโลยีและประสบการณ์ในด้านการตลาดทำให้ผลประกอบการของ DES
ทำกำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดในเวลาต่อมา ในส่วนของกำไรสุทธินั้น DES
ยังต้องมีการลงทุนเพิ่มเติมในส่วนของการออกแบบ
และพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อโอกาสในการเติบโตทางธุรกิจของสินค้าประเภทพลังงานแรงดันระดับสูงนี้ต่อไป

มุมมองธุรกิจในปี 2548

โดยทั่วไปแล้ว แผนธุรกิจหลักของปี 2548 คือการนำทีมงานของเดลต้าประเทศไทย และ DES
มารวมกันวางแผนงานเพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจให้เพิ่มขึ้นทั้งในปัจจุบันและ
การเตรียมการที่ดีในอนาคต
แผนงานของทีมงานใหม่นี้ไม่ได้จำกัดอยู่ที่ความชำนาญอยู่แค่ในส่วนของอุตสาหกรรมโทรคมนาคมเท่านั้น
ยังรวมถึงการนำความชำนาญของตนมาร่วมขยายผลิตภัณฑ์ และตลาดอีกด้วย ดังนั้น
แผนงานดังกล่าวนี้จะเป็นการรวมพลังความสามารถในคณะทำงาน สินทรัพย์ที่มีอยู่ในทั้งสองบริษัท
และความรู้ในด้านเทคโนโลยีและด้านการตลาดเข้าไว้ด้วย

จากผลิตภัณฑ์ของเดลต้าประเทศไทยในปัจจุบันที่เกี่ยวข้องกับคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล
และข้อมูลสารสนเทศ
น้ำหนักในการเติบโตหลักจะเอนเอียงไปทางตลาดผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโนยีระดับสูงสำหรับเซิฟเวอร์
ผลิตภัณฑ์เน็ตเวอคกิ้ง และโทรคมนาคม ราคาที่ลดลงจะไม่มีผลต่อผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้
ไม่เหมือนกับผลิตภัณฑ์คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลที่มีการแข่งขันสูงทางด้านราคา
ด้วยช่องทางในการดำเนินธุรกิจเช่นนี้รวมถึงการเป็นแหล่งสำรองการผลิตที่สองรองจากประเทศจีน
ประกอบกับชื่อเสียงของบริษัทฯที่มีมานาน และ ความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า ทำให้บริษัทฯ
ยังคงสามารถที่จะ ดึงดูดลูกค้าในกลุ่ม ผลิตภัณฑ์อแดปเตอร์ เน็ตเวอคกิ้ง เพาเวอร์ซัพพลาย ดีซี-ดีซี
คอนเวอตเตอร์ และ เซิฟเวอร์ได้ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดนี้มีกำไรดี และมีคู่แข่งน้อยจากประเทศจีน ดังนั้น
ผลิตภัณฑ์ที่เกิดจากเทคโนโลยีของ DES ผนวกรวมกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยีระดับสูงของเดลต้า
จึงเป็นกุญแจสำคัญในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ในการนำพาบริษัท ฯ
ให้รอดพ้นในสภาวะแวดล้อมทางเศรษฐกิจทุกรูปแบบ
โดยการลงทุนด้านเทคโนโลยีสารสนเทศที่เหมาะสมก็จะเป็นกำลังสนับสนุนธุรกิจผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโนยีระดับสูงของบริษัทฯ
ก็ตาม แต่ บริษัทฯ
ยังคงต้องผลิตสินค้าที่ใช้เทคโนโลยีระดับมาตรฐานเพื่อใช้เป็นฐานรองรับความเปลี่ยนแปลงที่อาจจะเกิดขึ้นได้อย่างไม่คาดหมาย

สำหรับ DES ฝ่ายบริหารไม่เพียงจะให้ความสนใจในการเติบโตของอุตสาหกรรมโทรคมนาคมเท่านั้น
แต่ยังมองไปถึงโอกาสในการรับผลิตสินค้าให้กับบริษัทในอุตสาหกรรมโทรคมนาคมที่จะเป็นไปได้
อย่างไรก็ตามงานหลักที่ต้องกระทำคือการครอบครองส่วนแบ่งการตลาดให้เหมือนก่อน ตั้งแต่ยังเป็น
Ascom Energy System (AES) เพื่อให้ปี 2548
เป็นปีของการเตรียมพร้อมในการสร้างศักยภาพทางธุรกิจสำหรับปี 2549 ต่อไป

สำหรับผลิตภัณฑ์จอแสดงภาพ ปี 2548 อาจจะไม่ใช่เป็นปีที่ดีนักสำหรับจอมอนิเตอร์ซีอาร์ที
เนื่องจากการแข่งขันทางด้านราคาอีกครั้งกับผลิตภัณฑ์ประเภทจอมอนิเตอร์แอลซีดี
สถานการณ์ที่เหมือนกับ ปี 2546 จะหวนกลับมาในปี 2548
ด้วยราคาที่จะต่ำลงของจอมอนิเตอร์แอลซีดี
จึงทำให้จอมอนิเตอร์ซีอาร์ทีขนาดใหญ่เท่านั้นที่จะอยู่รอดในการแข่งขันสำหรับการสั่งซื้อเพื่อใช้งานทั่วไป
ถึงแม้ว่ากำไรจากการขายจอมอนิเตอร์ซีอาร์ทีจะสูงกว่าจอมอนิเตอร์แอลซีดี แต่กำไรโดยรวมของ
ผลิตภัณฑ์จอแสดงภาพจะยังคงถูกรักษาไว้ในระดับเดียวกับปี 2547

สำหรับผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนและอุปกรณ์อีเลคโทรนิคส์ จะยังคงสร้างผลกำไรอย่างน้อยร้อยละ 20
ของกำไรรวมขั้นต้นของบริษัทฯ จากส่วนแบ่งยอดขายเพียงร้อยละ 10
ของยอดขายรวมทั้งหมดของบริษัทฯ กำไรที่ได้ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้
ครึ่งหนึ่งมาจากผลิตภัณฑ์พัดลมระบายความร้อนขนาดเล็ก

โครงสร้างการลงทุนของบริษัทฯ

[]

+------------+---------------+---------+------+-------+-------+---+
| ชื่อบริษัท     | สถานที่ตั้ง       | ประ     | ช    | ทุนจดท | ท     | ร |
|            |               | เภทธุรกิจ | นิดหุ้น | ะเบียน | ุนชำระ | ้อ |
|            |               |         |      |       |       | ย |
|            |               |         |      |       |       | ล |
|            |               |         |      |       |       | ะ |
+------------+---------------+---------+------+-------+-------+---+
| 1. บริษัท    | 5870 สโตนริด   | กล้องถ่า  | หุ้น   | 25,00 | 6,98  | 1 |
| อิสโซนิค     | ไดรฟ์ ถนน 4    | ยวีดีโอระ | สามัญ | 0,000 | 8,550 | 6 |
|            | พลีแซนตั้น       | บบดิจิตอล |      |       |       | . |
| คอร์ปอเรชั่น  | รัฐแคลิฟอเนียร์   | สำหรับคอ | และ  | เหรีย  | เหรีย  | 4 |
|            | 94588         | มพิวเตอร |      | ญสหรัฐ | ญสหรัฐ | 9 |
| จำกัด       | สหรัฐอเมริกา    | ์ส่วนบุคคล | หุ้นบุร |       |       |   |
|            |               |         | ิมสิทธิ |       |       |   |
+------------+---------------+---------+------+-------+-------+---+
| 2. บริษัท    | ตู้ ปณ. 2003    | ตัวแท    | หุ้น   | 16,00 | 16,00 | 4 |
| หัวดา โฮลดิ้ง | บริททิช อเมริกา  | นจำหน่าย | สามัญ | 0,000 | 0,000 | 5 |
|            |               |         |      |       |       |   |
| จำกัด       | เซนเตอร์ 3 ถนน |         |      | เหรีย  | เหรีย  |   |
|            | ด็อกเตอร์รอยส์   |         |      | ญสหรัฐ | ญสหรัฐ |   |
|            |               |         |      |       |       |   |
|            | จอร์ซทาวน์      |         |      |       |       |   |
|            | เคย์แมน,       |         |      |       |       |   |
|            | เคย์แมน        |         |      |       |       |   |
|            |               |         |      |       |       |   |
|            | ไอแลนด์ บริททิช  |         |      |       |       |   |
+------------+---------------+---------+------+-------+-------+---+
| 3. บริษัท    | 168, เลขที่ 15  | -       | หุ้น   | 20,00 | 20,00 | 5 |
| เดลต้า กรีน  | โคสดทล เวย์    | Voltage | สามัญ | 0,000 | 0,000 | 0 |
|            | เทียนจีน พอร์ท   | Con     |      |       |       |   |
| (เทียนจีน)   | ฟรีเทรด โซน,   | trolled |      | เหรีย  | เหรีย  |   |
| อีนดัสตรีส์    | เทียนจีน        | Osc     |      | ญสหรัฐ | ญสหรัฐ |   |
| จำกัด       | ประเทศจีน      | illator |      |       |       |   |
|            |               |         |      |       |       |   |
|            | โทร.          | - Chip  |      |       |       |   |
|            | 8             | I       |      |       |       |   |
|            | 6-22-25760371 | nductor |      |       |       |   |
|            |               |         |      |       |       |   |
|            | โทรสาร.       |         |      |       |       |   |
|            | 8             |         |      |       |       |   |
|            | 6-22-25760380 |         |      |       |       |   |
+------------+---------------+---------+------+-------+-------+---+
| 4. บริษัท    | ชั้น 22         | การตลาด | หุ้น   | 2,02  | 2,02  | 1 |
| นิวตั้น       | พรอสเพอริที     |         | สามัญ | 0,688 | 0,688 | 0 |
| พาวเวอร์    | เซนเตอร์ 25    | แล      |      |       |       | 0 |
|            | ถนนชองยิบ คุนตง | ะการขาย |      | เหรียญ | เหรียญ |   |
| จำกัด       | เกาลูน ฮ่องกง   |         |      | ฮ่องกง | ฮ่องกง |   |
|            |               | การวิจัย  |      |       |       |   |
|            | โทร. (852)    | และพัฒนา |      |       |       |   |
|            | 2362-7881     |         |      |       |       |   |
|            |               |         |      |       |       |   |
|            | โทรสาร. (852) |         |      |       |       |   |
|            | 2333-8221     |         |      |       |       |   |
+------------+---------------+---------+------+-------+-------+---+
| 5. บริษัท    | 4405 คุชิ่ง      | จำหน    | หุ้น   | 1,00  | 50    | 1 |
| ดีอีที โลจิสติค | พาร์คเวย์       | ่ายชิ้นส่วน | สามัญ | 0,000 | 0,000 | 0 |
|            | ฟรีมองท์        |         |      |       |       | 0 |
|   (ยูเอสเอ) |               | อีเล     |      | เหรีย  | เหรีย  |   |
|            | รัฐแคลิฟอเนียร์   | คโทรนิคส์ |      | ญสหรัฐ | ญสหรัฐ |   |
|  คอร์ปอเรชั่น | 94538         |         |      |       |       |   |
|            |               |         |      |       |       |   |
|   จำกัด     | สหรัฐอเมริกา    |         |      |       |       |   |
+------------+---------------+---------+------+-------+-------+---+
| 6. ดีอีที     | สโกเทีย        | ธุรกิจ    | หุ้น   | 1     | 53,85 | 1 |
| อินเ        | เซ็นเตอร์ ชั้น 4  | เพื่อ     | สามัญ | 00,00 | 2,576 | 0 |
| ตอร์เนชั่นแนล | ตู้ ปณ. 2804    | การลงทุน |      | 0,000 |       | 0 |
|            | จอร์ซทาวน์      |         |      |       | เหรีย  |   |
| โฮลดิ้ง จำกัด | แกรนด์         |         |      | เหรีย  | ญสหรัฐ |   |
|            | เคย์แมน,เคย์แมน |         |      | ญสหรัฐ |       |   |
|            | ไอแลนด์ บริททิช  |         |      |       |       |   |
+------------+---------------+---------+------+-------+-------+---+

+-------------------+------------+------------+---------+--------+---+
| Delta Ene         |            |            |         |        |   |
| rgy Systems Group |            |            |         |        |   |
+-------------------+------------+------------+---------+--------+---+
| Company Name      | Address    | Type of    | Reg     | P      | H |
|                   |            | Business   | istered | aid-up | o |
|                   |            |            | Capital | C      | l |
|                   |            |            |         | apital | d |
|                   |            |            |         |        | % |
+-------------------+------------+------------+---------+--------+---+
| Delta Energy      | Freib      | Sales, RD  | CHF     | CHF    | 1 |
| Systems           | urgstrasse | and        | 20,     | 20,0   | 0 |
| (Switzerland) AG  | 251,       | assembly   | 000,000 | 00,000 | 0 |
|                   | CH-3018    | of Power   |         |        | % |
|                   | Be         | System,    |         |        |   |
|                   | rn-Bümpliz | OEM, Board |         |        |   |
|                   |            | Mounted    |         |        |   |
|                   |            | Power and  |         |        |   |
|                   |            | Custom     |         |        |   |
|                   |            | Design     |         |        |   |
|                   |            | products   |         |        |   |
+-------------------+------------+------------+---------+--------+---+
| Delta Energy      | Strasnickà | Marketing  | CZK     | CZK    | 1 |
| Systems (Czech    | 3165/1b,   | & Sales    | 8,      | 8,0    | 0 |
| Republic)         | 10200      | for power  | 000,000 | 00,000 | 0 |
| spol.s.r.o.       | Praha 10   | system     |         |        | % |
|                   |            | products   |         |        |   |
+-------------------+------------+------------+---------+--------+---+
| Delta Energy      | Juvan      | Sales and  | EUR     | EUR    | 1 |
| Systems (Finland) | Teol       | Assemblyof | 269     | 134,   | 0 |
| OY                | lisuuskatu | power      | ,100.68 | 550.34 | 0 |
|                   | 15,        | system     |         |        | % |
|                   | FIN-02920  | products   |         |        |   |
|                   | Espoo,     |            |         |        |   |
|                   | Finland    |            |         |        |   |
+-------------------+------------+------------+---------+--------+---+
| Delta Energy      | Route de   | Sales and  | EUR     | EUR    | 1 |
| Systems (France)  | L          | assembly   | 1,      | 1,6    | 0 |
| SA                | ongjumeau, | of power   | 605,000 | 05,000 | 0 |
|                   | F-91380    | system     |         |        | % |
|                   | Chil       | products   |         |        |   |
|                   | ly-Mazarin |            |         |        |   |
+-------------------+------------+------------+---------+--------+---+
| Delta Energy      | Coesterweg | Sales , RD | EUR     | EUR    | 1 |
| Systems (Germany) | 45,        | and        | 2,      | 2,300, | 0 |
| GmbH              | D-59494    | assembly   | 300,813 | 813.45 | 0 |
|                   | Soest      | of power   | .45(DEM |        | % |
|                   |            | system,    | 4,5     |        |   |
|                   |            | OEM and    | 00,000) |        |   |
|                   |            | custom     |         |        |   |
|                   |            | design     |         |        |   |
|                   |            | product    |         |        |   |
+-------------------+------------+------------+---------+--------+---+
| Delta Energy      | Units 1-4, | Assembly   | HK$     | HK$    | 1 |
| Systems (Hong     | 20th       | of Power   | 100,000 | 1      | 0 |
| Kong) Ltd.        | floor, New | system and |         | 00,000 | 0 |
|                   | Trend      | custom     |         |        | % |
|                   | Center,    | design     |         |        |   |
|                   | 704 Prince | products   |         |        |   |
|                   | Edwarde    |            |         |        |   |
|                   | Road East, |            |         |        |   |
|                   | San Po     |            |         |        |   |
|                   | Kong,      |            |         |        |   |
|                   | Kowloon,   |            |         |        |   |
|                   | Hong Kong  |            |         |        |   |
+-------------------+------------+------------+---------+--------+---+
| Delta Energy      | Plot#34,   | Sales and  | INR     | INR    | 1 |
| Systems (India)   | Phase IV;  | assembly   | 44,     | 40,4   | 0 |
| Private Ltd.      | Udyog      | of power   | 500,000 | 76,020 | 0 |
|                   | Viha       | system     |         |        | % |
|                   | r;Gurgaon, | products   |         |        |   |
|                   | India      |            |         |        |   |
|                   | 122016     |            |         |        |   |
+-------------------+------------+------------+---------+--------+---+
| Delta Energy      | Via Primo  | Sales and  | EUR     | EUR    | 1 |
| Systems (Italy)   | Maggio 6,  | assembly   | 100,000 | 1      | 0 |
| S.r.l.            | I-40011    | of power   |         | 00,000 | 0 |
|                   | Anzola     | system     |         |        | % |
|                   | d          | products   |         |        |   |
|                   | ell'Emilia |            |         |        |   |
+-------------------+------------+------------+---------+--------+---+
| Delta Energy      | Externe    | Sales of   | RM      | RM     | 1 |
| Systems           | c/o Lebuh  | power      | 1,      | 8      | 0 |
| (Malaysia) Sdn    | Bandar     | system     | 000,000 | 50,000 | 0 |
| Bhd               | Utama,     | products   |         |        | % |
|                   | MAL-47800  |            |         |        |   |
|                   | Petaling   |            |         |        |   |
|                   | Java       |            |         |        |   |
+-------------------+------------+------------+---------+--------+---+
| Delta Energy      | Str.Negru  | R& D for   | Lei     | Lei    | 1 |
| Systems (Romania) | Voda Nr.   | Board      | 2,      | 2,0    | 0 |
| S.R.L.            | 2, BI. C4  | Mounted    | 000,000 | 00,000 | 0 |
|                   | Sc.A,      | Power      |         |        | % |
|                   | Suite      | products   |         |        |   |
|                   | 14-15.     |            |         |        |   |
|                   | Sect 3,    |            |         |        |   |
|                   | RO-70462   |            |         |        |   |
|                   | Bucharest  |            |         |        |   |
+-------------------+------------+------------+---------+--------+---+

  ------------------- ----------------- ------------- ------------------ -------------- ------
  Delta Energy                                                                          
  Systems Group                                                                         

  Company Name        Address           Type of       Registered Capital Paid-up        Hold %
                                        Business                         Capital        

  Delta Energy        Freiburgstrasse   Sales, RD and CHF 20,000,000     CHF 20,000,000 100%
  Systems             251, CH-3018      assembly of                                     
  (Switzerland) AG    Bern-Bümpliz      Power System,                                   
                                        OEM, Board                                      
                                        Mounted Power                                   
                                        and Custom                                      
                                        Design                                          
                                        products                                        

  Delta Energy        Strasnickà        Marketing &   CZK 8,000,000      CZK 8,000,000  100%
  Systems (Czech      3165/1b, 10200    Sales for                                       
  Republic)           Praha 10          power system                                    
  spol.s.r.o.                           products                                        

  Delta Energy        Juvan             Sales and     EUR 269,100.68     EUR 134,550.34 100%
  Systems (Finland)   Teollisuuskatu    Assemblyof                                      
  OY                  15, FIN-02920     power system                                    
                      Espoo, Finland    products                                        

  Delta Energy        Route de          Sales and     EUR 1,605,000      EUR 1,605,000  100%
  Systems (France) SA Longjumeau,       assembly of                                     
                      F-91380           power system                                    
                      Chilly-Mazarin    products                                        

  Delta Energy        Coesterweg 45,    Sales , RD    EUR                EUR            100%
  Systems (Germany)   D-59494 Soest     and assembly  2,300,813.45(DEM   2,300,813.45   
  GmbH                                  of power      4,500,000)                        
                                        system, OEM                                     
                                        and custom                                      
                                        design                                          
                                        product                                         

  Delta Energy        Units 1-4, 20th   Assembly of   HK$ 100,000        HK$ 100,000    100%
  Systems (Hong Kong) floor, New Trend  Power system                                    
  Ltd.                Center, 704       and custom                                      
                      Prince Edwarde    design                                          
                      Road East, San Po products                                        
                      Kong, Kowloon,                                                    
                      Hong Kong                                                         

  Delta Energy        Plot#34, Phase    Sales and     INR 44,500,000     INR 40,476,020 100%
  Systems (India)     IV; Udyog         assembly of                                     
  Private Ltd.        Vihar;Gurgaon,    power system                                    
                      India 122016      products                                        

  Delta Energy        Via Primo Maggio  Sales and     EUR 100,000        EUR 100,000    100%
  Systems (Italy)     6, I-40011 Anzola assembly of                                     
  S.r.l.              dell'Emilia       power system                                    
                                        products                                        

  Delta Energy        Externe c/o Lebuh Sales of      RM 1,000,000       RM 850,000     100%
  Systems (Malaysia)  Bandar Utama,     power system                                    
  Sdn Bhd             MAL-47800         products                                        
                      Petaling Java                                                     

  Delta Energy        Str.Negru Voda    R& D for      Lei 2,000,000      Lei 2,000,000  100%
  Systems (Romania)   Nr. 2, BI. C4     Board Mounted                                   
  S.R.L.              Sc.A, Suite       Power                                           
                      14-15. Sect 3,    products                                        
                      RO-70462                                                          
                      Bucharest                                                         

  Delta Energy        Trencianska 19,   Sales and     SKK 200,000        SKK 200,000    100%
  Systems (Slovakia)  P.O Box 35A,      assembly of                                     
  s.r.o.              SK-018 51 Nova    power system,                                   
                      Dubnica           OEM and                                         
                                        Customer                                        
                                        Design                                          
                                        products                                        

  Delta Energy        Freiburgstrasse   Sales and     EUR 200,000        EUR 200,000    100%
  Systems (Spain)     251, CH-3018      assembly of                                     
  S.L.                Bern-Bümpliz      power system                                    
                                        products                                        

  Delta Energy        Annavägen 3,      Sales and     SEK 2,010,000      SEK 2,010,000  100%
  Systems (Sweden) AB P.O.Box 3096, 350 assembly of                                     
                      33 Växjö Sweden   power system                                    
                                        products                                        

  Delta Energy        Freiburgstrasse   R& D for      USD 10             USD 1          100%
  Systems (Arizona),  251, CH-3018      Board Mounted                                   
  Inc.                Bern-Bümpliz      Power                                           
                                        products                                        

  Delta Energy        1 Pine Lakes      Sales , RD    USD 10             USD 1          100%
  Systems (USA), Inc. Parkway North,    and assembly                                    
                      Palm Coast, FL    of power                                        
                      32137-3608 USA    system, OEM                                     
                                        and custom                                      
                                        design                                          
                                        product                                         

  Delta Energy        Rua Almirante     Sales and     R$ 6,545,368.23    R$             100%
  Systems (Brasil)    Alexandrino,      assembly of                      6,545,368.23   
  S/A                 1130, Afonso Pena power system                                    
                      CEP 83040-420,    products                                        
                      Sao José                                                          
                      dosPinhais-PR                                                     

  Delta Energy        Rua Almirante     Providing     R$ 1,000.00        R$ 1,000.00    100%
  Systems (Curitiba)  Alexandrino,      engineering                                     
                      1130, Afonso Pena service to                                      
                      CEP 83040-420,    DES Brazil                                      
                      Sao José                                                          
                      dosPinhais-PR                                                     

  Delta Energy        139 Zhongshan Da  Sales and     US$ 6,000,000      US$ 3,000,000  51%
  Systems (Guangzhou) Dao, Tianhe       assembly of                                     
  Ltd.                District,         power system                                    
                      Guangzhou 510630  and customer                                    
                                        design                                          
                                        products                                        

  Delta Electronics   2 Young Place,    Sales and RD  GBP$1,000,000      GBP $500,000   100%
  Europe Ltd          GB-G75 oTD East   for power                                       
                      Kilbride, UK      system and                                      
                                        power supply                                    
                                        products                                        

  Delta Energy        23 Poleczkl       Sales and     PLN$50,000         PLN$ 50,000    100%
  Systems (Poland)    Street 02-822     assembly for                                    
  Sp.zo.o             Warsaw            power system                                    
                                        products                                        

  Delta Energy        4/17 Buliding 4B  Sales for     RUR30,000          RUR 30,000     100%
  Systems LLC         Pokrovsky Blvrd   power system                                    
                      Road, Moscow,                                                     
                      1010000 Russia                                                    
  ------------------- ----------------- ------------- ------------------ -------------- ------

โครงสร้างรายได้

หน่วย:พันบาท

  2547 2546 2545 รายได้ % รายได้ % รายได้ %

ผลิตภัณฑ์

สวิตชชิ่ง เพาเวอร์ ซัพพลาย 19,419,659 40.29 12,776,765 31.19 8,436,822 20.81

อแดปเตอร์ 6,557,642 13.66 8,529,752 20.82 8,630,692 21.29

ดีซี-ดีซี คอนเวอตเตอร์ 3,409,265 7.07 2,372,347 5.79 1,973,088 4.87

ซีอาที-มอนิเตอร์ 5,009,872 10.39 5,401,448 13.19 6,978,343 17.21

แอลซีดี-มอนิเตอร์ 10,272,015 21.31 8,788,676 21.46 12,030,414 29.67

พัดลมระบายอากาศ 2,062,802 4.28 1,906,885 4.66 1,194,239 2.95

อีเอ็มไอ ฟิลเตอร์ 789,202 1.64 725,537 1.77 807,698 1.99

แมกเนติก 678,336 1.41 459,590 1.12 940,884 1.21

ยอดรวม 48,198,793 100 40,961,000 100 40,542,180 100

หมายเหตุ รายได้จากการขายในปี 2546 และ 2547 มาจากงบการเงินรวมของบริษัทฯ
ซึ่งรวมบริษัทเดลต้า เอน เนอร์ยี่ ซิสเต็ม (สวิสเซอร์แลนด์) เอจี จำกัด ไว้ด้วย