+-----------------------------------------------------------------------+
| การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์                                         |
+-----------------------------------------------------------------------+

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

[] เครื่องแก้วโอเชียนกลาสผลิตด้วยเครื่องจักร และจัดจำหน่ายภายใต้เครื่องหมาย

การค้า แบ่งกลุ่มตามลักษณะรูปทรงได้เป็น 3 กลุ่ม ดังนี้

1. แก้วเป่า เป็นผลิตภัณฑ์ที่ขึ้นรูปด้วยวิธีกดและเป่า (Press & Blow)
ทำให้ได้เครื่องแก้วที่มีรูปทรงบาง ได้แก่ แก้วน้ำ โถแก้ว ในปี 2543
บริษัทมีรายได้จากการจำหน่ายแก้วเป่าเป็นสัดส่วน 79% ของยอดขายรวม

2. แก้วปั๊ม เป็นภาชนะที่มีความหนามากกว่าประเภทแรก ผ่านการขึ้นรูปด้วยวิธีกด (Press) ได้แก่
จาน ชาม ถ้วยแก้ว แก้วเบียร์ ที่เขี่ยบุหรี่ และจานรองแก้ว แก้วปั๊มมีสัดส่วนการจำหน่ายเป็น 8%
ของยอดขายรวมในปี 2543

3. แก้วก้าน คือแก้วที่มีก้านสำหรับจับ มีรูปทรงเฉพาะสำหรับเครื่องดื่มแต่ละประเภท เช่น แก้วไวน์
แก้วบรั่นดี แก้วแชมเปญ แก้วค็อกเทล แก้วเบียร์ เป็นต้น โดยในปี 2543
บริษัทจำหน่ายแก้วก้านเท่ากับ 13% ของยอดขายรวม

นอกจากผลิตภัณฑ์แก้วใส บริษัทและบริษัทย่อยให้บริการตกแต่งแก้วตามความต้องการของลูกค้า เช่น
แก้วพิมพ์ลวดลายต่าง ๆ การพิมพ์ชื่อหรือโลโก้ของลูกค้าลงบนแก้ว การติดรูปลอก การพ่นทราย
รวมถึงการทำชุดของขวัญ

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ก. นโยบายและลักษณะการตลาด

บริษัทจัดกลุ่มลูกค้าหลักออกเป็น 4 กลุ่ม คือ

1. กลุ่มลูกค้าที่อยู่ในธุรกิจบริการด้านอาหาร และเครื่องดื่ม เช่น โรงแรม ภัตตาคาร

ร้านอาหาร

2. กลุ่มลูกค้าสถาบันที่ใช้สินค้าบริษัทเป็นของแจกแถม หรือส่งเสริมการขาย เช่น ธุรกิจเครื่องดื่ม
ธุรกิจการเงินและธนาคาร เป็นต้น

3. กลุ่มลูกค้าที่ซื้อไปใช้ในครัวเรือน ซึ่งบริษัทจำหน่ายผ่านทางธุรกิจค้าปลีก เช่น
ห้างสรรพสินค้าต่าง ๆ

4. กลุ่มลูกค้าที่ซื้อสินค้าของบริษัทไปพัฒนาในรูปแบบต่าง ๆ เพื่อจำหน่ายในช่องทางค้าปลีก

นโยบายการตลาดของบริษัทแบ่งเป็นการทำตลาดภายในประเทศ ซึ่งดูแลโดยบริษัท
กับตลาดต่างประเทศที่บริษัทย่อยรับผิดชอบ
การดำเนินธุรกิจของบริษัทไม่ขึ้นอยู่กับลูกค้าเพียงรายเดียว หรือน้อยราย
และในปีที่ผ่านมาสัดส่วนการขายระหว่างตลาดในประเทศกับตลาดต่างประเทศ เท่ากับ 36 : 64
เครื่องแก้วโอเชียนกลาสจัดจำหน่ายภายในประเทศโดยผ่านตัวแทนจำหน่าย
และพนักงานขายของบริษัท โดยในปี 2543 บริษัทมีตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศรวม 10 ราย
มีสัดส่วนการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายเท่ากับร้อยละ 37 อีกร้อยละ 63
เป็นการขายผ่านพนักงานของบริษัท ยอดขายภายในประเทศของบริษัทเพิ่มขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับปี
2542 เท่ากับร้อยละ 8.2

สำหรับตลาดต่างประเทศ ส่วนใหญ่บริษัทจำหน่ายผ่านตัวแทน และมีบางส่วนรับจ้างผลิตใน Brand
ของลูกค้า ปัจจุบันบริษัทมีตัวแทนจำหน่ายและลูกค้าประมาณ 100 กว่ารายใน 50 ประเทศทั่วโลก
โดยในปี 2543 มูลค่าการส่งออกเป็นดอลลาร์สหรัฐเพิ่มขึ้นจากปี 2542 ประมาณร้อยละ 20.4
แบ่งเป็นสัดส่วนการขายในตลาดสำคัญ ดังนี้

ตลาดยุโรป คิดเป็นสัดส่วนการขายร้อยละ 20

ตลาดออสเตรเลีย คิดเป็นสัดส่วนการขายร้อยละ 6.2

ตลาดอเมริกา คิดเป็นสัดส่วนการขายร้อยละ 7.7

ตลาดอาฟริกา คิดเป็นสัดส่วนการขายร้อยละ 1.5

ตลาดเอเซีย คิดเป็นสัดส่วนการขายร้อยละ 64.6

[]

ในปี 2543 บริษัทใช้กลยุทธ์การสร้าง Brand

ให้เป็นที่รู้จักแพร่หลายในตลาดต่างประเทศ ด้วยการเข้าร่วมแสดงสินค้าในต่างประเทศ เช่น
Ambiente และ Tendence ที่แฟรงค์เฟิร์ต ประเทศเยอรมนี งาน Ahaara และ Ambiente
India ที่กรุงเดลลี ประเทศอินเดีย
รวมทั้งงานแสดงสินค้าไทยในต่างประเทศที่จัดโดยกรมส่งเสริมการส่งออก เป็นต้น

สำหรับกลยุทธ์ที่ใช้ในการแข่งขันภายในประเทศ ได้แก่ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการให้บริการ

ข. สภาพการแข่งขัน

ตลาดในประเทศมีสภาพการแข่งขันที่แตกต่างกันไปตามกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ดังต่อไปนี้

ธุรกิจบริการด้านอาหารและเครื่องดื่ม ปริมาณความต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้
เป็นการทดแทนสินค้าเก่ามากกว่าเพื่อโครงการใหม่ ตลาดของบริษัทอยู่ในระดับบนและระดับกลาง
โดยบริษัทคงความได้เปรียบในเรื่องรูปทรงผลิตภัณฑ์ที่มีให้เลือกหลากหลายและเหมาะสมกับการใช้งาน
คุณภาพและความทนทาน รวมทั้งบริการพิมพ์สี และจัดส่งสินค้าที่รวดเร็ว

ธุรกิจที่ใช้สินค้าเพื่อส่งเสริมการขาย ในปีที่ผ่านมาตลาดนี้มีการเติบโต เนื่องจากเกิด event
ที่ผู้ประกอบการนำมาจัดกิจกรรมทางการตลาดต่าง ๆ ได้แก่ ฟุตบอลยูโร นอกจากนี้ บริษัทต่าง ๆ
มีการสั่งซื้อสินค้าเพื่อเป็นของแจกแถมในช่วงเทศกาลปีใหม่ ในตลาดระดับบน
บริษัทยังมีความได้เปรียบคู่แข่ง เนื่องจากสินค้าที่มียี่ห้อจะพิจารณาเลือกสินค้า Premium ที่คุณภาพ
เพราะช่วยส่งเสริมภาพพจน์ให้กับตัวสินค้าหลัก

ธุรกิจการค้าปลีก เนื่องจากเศรษฐกิจปรับตัวในทิศทางที่ดีต่อเนื่องจากปี 2542
ธุรกิจค้าปลีกมีการขยายตัวโดยเฉพาะ Discount Store ในช่องทางการค้าปลีกนี้
คู่แข่งของบริษัทคือ เครื่องแก้วนำเข้า ซึ่งบริษัทยังคงความได้เปรียบในเรื่องราคา

ในส่วนของตลาดต่างประเทศ เนื่องจากคู่แข่งของบริษัทคือ ผู้ผลิตในยุโรป
ทำให้บริษัทต้องปรับกลยุทธ์ส่งเสริมการขายสำหรับตลาดเอเซียตะวันออกในช่วงที่ค่าเงินยูโรอ่อนตัว
และในตลาดใหม่อย่างตลาดเอเซียใต้ บริษัทใช้วิธีพัฒนาผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์ พร้อมกับการสร้าง
Brand Name อย่างไรก็ตาม
การแข่งขันช่วงแรกของตลาดใหม่จะเป็นการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่าย
ในขณะที่แนวโน้มในอนาคตจะมีการแข่งขันเรื่องราคารุนแรงขึ้น

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ก. ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย โรงงานของบริษัทและบริษัทย่อย
ตั้งอยู่ที่นิคมอุตสาหกรรมบางปู จังหวัดสมุทรปราการ
โดยมีรายละเอียดกำลังการผลิตและปริมาณการผลิต ดังนี้

+----------------------------------+-----------+----------+----------+
| บริษัท โอเชียนกลาส จำกัด (มหาชน)     | 2543      | 2542     | 2541     |
+----------------------------------+-----------+----------+----------+
| กำลังการผลิต (หน่วย : ล้านชิ้น)        | 57        | 57       | 57       |
|                                  |           |          |          |
| แก้วเป่า                           | 11        | 11       | 11       |
|                                  |           |          |          |
| แก้วปั๊ม                            | 54.94     | 39.43    | 37.84    |
|                                  |           |          |          |
| ปริมาณการผลิต (หน่วย : ล้านชิ้น)       | 10.05     | 10.82    | 5.78     |
|                                  |           |          |          |
| แก้วเป่า                           | 95.57     | 73.38    | 64.15    |
|                                  |           |          |          |
| แก้วปั๊ม                            | 29.33     | 15.20    | (24.19)  |
|                                  |           |          |          |
| อัตราการใช้กำลังการผลิต ( % )        |           |          |          |
|                                  |           |          |          |
| อัตราเพิ่ม (ลด) ของปริมาณการผลิต ( %  |           |          |          |
| )                                |           |          |          |
+----------------------------------+-----------+----------+----------+

+----------------------------------+-----------+----------+----------+
| บริษัท โอเชียน ซาซากิกลาส จำกัด       | 2543      | 2542     | 2541     |
+----------------------------------+-----------+----------+----------+
| กำลังการผลิต (หน่วย : ล้านชิ้น)        | 44        | 44       | 44       |
|                                  |           |          |          |
| แก้วเป่า                           | 8         | 6.6      | 6.6      |
|                                  |           |          |          |
| แก้วก้าน                           | 42.97     | 41.64    | 20.19    |
|                                  |           |          |          |
| ปริมาณการผลิต (หน่วย : ล้านชิ้น)       | 8.93      | 6.40     | 3.82     |
|                                  |           |          |          |
| แก้วเป่า                           | 99.80     | 94.94    | 47.45    |
|                                  |           |          |          |
| แก้วก้าน                           | 8.03      | 100.08   | (55.50)  |
|                                  |           |          |          |
| อัตราการใช้กำลังการผลิต ( % )        |           |          |          |
|                                  |           |          |          |
| อัตราเพิ่ม (ลด) ของปริมาณการผลิต ( %  |           |          |          |
| )                                |           |          |          |
+----------------------------------+-----------+----------+----------+

วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบที่สำคัญ แหล่งที่มา ปริมาณการใช้โดยน้ำหนัก

1. ทราย ในประเทศ, กัมพูชา 60%

2. Soda Ash อเมริกา, จีน 19%

3. Dolomite ในประเทศ 18%

4. Alumina ญี่ปุ่น 1%

ในปี 2543 บริษัทใช้ทรายจากกัมพูชาประมาณ 60% และซื้อจากผู้ผลิตภายในประเทศอีก 40%
Dolomite สั่งซื้อจากผู้ผลิตภายในประเทศ ส่วนวัตถุดิบที่ต้องนำเข้าอื่น ๆ
บริษัทจัดหาโดยผ่านตัวแทนจำหน่ายภายในประเทศ เนื่องจากได้ประโยชน์จากผู้จัดจำหน่ายในการ
Stock สินค้าให้

จำนวนผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบ จำนวนผู้จัดจำหน่าย

ทราย 3 ราย

Soda Ash 2 ราย

Dolomite 3 ราย

Alumina 1 ราย

ข. ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ของเสียที่เกิดขึ้นจากการผลิตสามารถนำกลับไปใช้เป็นวัตถุดิบ (cullet) ในการผลิตได้
และเป็นการช่วยประหยัดพลังงาน

โรงงานของบริษัทและบริษัทย่อย มีการตรวจสอบอากาศเสียจากเตาหลอม
เปรียบเทียบกับอัตราสูงสุดที่กฎหมายกำหนด และไม่ปรากฏว่ามีค่าใดเกินกว่าอัตราที่กฎหมายกำหนด

(4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ไม่มี