3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ธุรกิจจัดจำหน่ายและเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้า

3.1.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทฯ ประกอบธุรกิจเป็นผู้จัดจำหน่าย และเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าแต่เพียงผู้เดียวในผลิตภัณฑ์ 3
กลุ่มหลัก ได้แก่ กลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็กภายใต้ตราสินค้าพีเจ้น (Pigeon)
กลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ในครัวเรือนและของใช้ประจำวัน และกลุ่มผลิตภัณฑ์พลาสติกและบรรจุภัณฑ์
โดยกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็กสามารถแบ่งรายได้ตามแหล่งที่มาของสินค้าได้ 3 แหล่ง คือ
ผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็กพีเจ้นจาก TP และ PIT ซึ่งเป็นโรงงานผลิตสินค้าของ
พีเจ้นอยู่ในประเทศไทย และจากการนำเข้าจากประเทศญี่ปุ่น และประเทศสิงคโปร์ โดยบริษัทฯ
ได้รับสิทธิในการเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าของพีเจ้นที่ผลิตในประเทศทั้งหมดแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย
สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์พลาสติกและบรรจุภัณฑ์มีแหล่งที่มาจากโรงงานของ YMP

คุณภาพและมาตรฐานของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย

สินค้าที่บริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่ายมีศูนย์วิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ได้การรับรองมาตรฐาน อย่างเช่น
ผลิตภัณฑ์ของพีเจ้น ซึ่งมีศูนย์วิจัยและพัฒนา เพื่อทำการค้นคว้าวิจัย พัฒนาให้ได้มาซึ่งนวัตกรรมใหม่
และมีการตรวจสอบคุณภาพสินค้าที่มีมาตรฐาน ด้วยเครื่องมือและเทคโนโลยีที่ทันสมัย
จัดจำหน่ายไปยังประเทศต่างๆทั่วโลก ซึ่งผู้บริโภคสามารถมั่นใจในคุณภาพสินค้า
และระดับมาตรฐานสากลเป็นที่ยอมรับจากทั่วโลก และสำหรับบริษัทฯ
เองปัจจุบันได้รับการรับรองระบบบริหารคุณภาพ ISO 9001: 2000
ซึ่งเป็นการยืนยันเจตนารมณ์ในการนำเสนอสินค้าและบริการ
รวมถึงประสิทธิภาพระบบการทำงานที่มีคุณภาพและมาตรฐานเช่นเดียวกัน
รายละเอียดของกลุ่มผลิตภัณฑ์มีดังต่อไปนี้

1) ผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็กภายใต้ตราสินค้าพีเจ้น (Pigeon)

บริษัทฯ
เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าของพีเจ้นที่ผลิตในประเทศทั้งหมดแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทยจาก พีเจ้น
คอร์ป ประเทศญี่ปุ่น ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคทั้งในประเทศ
และต่างประเทศด้วยความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่มีการค้นคว้า วิจัยพัฒนาสินค้าอย่างต่อเนื่อง
สินค้าแต่ละชนิดต้องผ่านการทดลองและวิจัยเพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐานและให้เป็นที่ยอมรับเพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภค
ปัจจุบันผลิตภัณฑ์พีเจ้นที่บริษัทฯ เป็นตัวแทนการจัดจำหน่ายสามารถแบ่งได้เป็น 3 หมวด
โดยแบ่งตามแหล่งผลิตสินค้าซึ่งมาจากในประเทศจำนวน 2 แห่งและนำเข้าจากต่างประเทศได้ดังนี้

1.1) ผลิตภัณฑ์พีเจ้น ที่ผลิตโดยบริษัท ไทยพีเจ้น จำกัด ได้แก่ จุกนมซิลิโคน, ขวดนม, ถ้วยหัดดื่ม,
น้ำยาล้างขวดนม และสินค้าที่ทำจากพลาสติกอื่นๆ
รายละเอียดของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทโดยสังเขปมีดังนี้

- จุกนมพีเจ้นได้รับการออกแบบและพัฒนามาอย่างต่อเนื่อง
โดยจุกนมที่จำหน่ายแบ่งเป็นจุกซิลิโคนและยางธรรมชาติ (นำเข้าจากประเทศญี่ปุ่น)
มีการออกแบบให้คล้ายหัวนมมารดาให้มากที่สุดและช่วยในการพัฒนาการที่ดีของเด็ก
เหมาะกับโครงสร้างของกราม ขากรรไกร และกระพุ้งแก้ม เพื่อส่งเสริมการฝึกการดูด
และบริหารกล้ามเนื้อต่างๆ ขณะดูดนม
นอกจากนั้นบริเวณด้านในจุกนมของพีเจ้นจะมีลักษณะเป็นพื้นผิวเรียบเพื่อไม่ให้เป็นที่สะสมของแบคทีเรียซึ่งอาจเป็นสาเหตุให้เด็กท้องเสียได้
ในการพิจารณาเลือกซื้อควรเลือกให้เหมาะกับเด็กแต่ละวัย

- ขวดนมของพีเจ้นได้รับการออกแบบที่เน้นความปลอดภัย
และขวดนมมีลักษณะไม่มีรอยตะเข็บนูนข้างขวด ฟันเกลียวอยู่เฉพาะด้านนอก ผิวด้านในขวดเรียบสนิท
ขวดมีรูปทรงตั้งตรงไม่คดงอไปมาและไม่มีเหลี่ยมมุมที่เป็นแหล่งสะสมของแบคทีเรีย
เพื่อให้สะดวกต่อการทำความสะอาด ใช้สี Food Grade ที่มีความปลอดภัยสูง
สีไม่หลุดลอกเมื่อนำมาต้มด้วยความร้อนสูง และไม่เป็นอันตรายต่อเด็ก
นอกจากนั้นยังมีลวดลายที่หลากหลาย และครอบคลุมลูกค้าในกลุ่มตลาด

1.2) ผลิตภัณฑ์พีเจ้น ที่ผลิตโดยบริษัท พีเจ้น อินดัสทรีส์ (ประเทศไทย) จำกัด ได้แก่
ผ้าเช็ดทำความสะอาดผิว (Baby wipes) และแผ่นซับน้ำนม (Breast pad)

- ผ้าเช็ดทำความสะอาดผิว (Baby wipes) เป็นผ้าเช็ดเอนกประสงค์แบบเปียก
ใช้ทำความสะอาดผิวทารก, เด็กและผู้ใหญ่ โดยสามารถเช็ดบนใบหน้า และส่วนอื่นๆ
ของร่างกายได้ มีส่วนผสมที่เป็นธรรมชาติ นอกจากทำความสะอาดเด็กทารกแล้ว
เบบี้ไวพส์ยังสามารถใช้ในกิจกรรมอื่น ๆ ได้ อาทิเช่น
เช็ดเหงื่อเพื่อความสดชื่นหลังการออกกำลังกาย ใช้สำหรับก่อนและหลังการแต่งหน้า
ซับความมันที่เกิดขึ้นบนใบหน้า หรือใช้เป็นกระดาษเช็ดอเนกประสงค์ระหว่างมื้ออาหาร นอกจากนี้
เบบี้ไวพส์ของพีเจ้นได้ผ่าน MICROBIOLOGICALLY TESTED
เป็นตราสัญลักษณ์แสดงว่าผลิตภัณฑ์มีความสะอาดปลอดภัย ผ่านกระบวนการผลิต
และบรรจุภัณฑ์ปลอดเชื้อแบคทีเรีย 100% ก่อนการเปิดใช้ในครั้งแรก

- แผ่นซับน้ำนม เหมาะสำหรับคุณแม่ที่ยังอยู่ในระยะการให้นมแก่ลูก
ซึ่งคุณแม่มีความจำเป็นต้องใช้แผ่นซับน้ำนมเพื่อช่วยซึมซับน้ำนมที่ไหลออกมาไม่ให้เลอะเปรอะเสื้อผ้าที่สวมใส่ได้
แผ่นซับน้ำนมของพีเจ้นมีคุณสมบัติที่สามารถซึมซับน้ำนมได้ดีไม่ให้ไหลย้อนกลับ
พร้อมกับมีแถบกาวที่ยึดติดไม่หลุดในขณะที่สวมใส่ แผ่นซับน้ำนมของ
พีเจ้นสามารถช่วยอำนวยความสะดวกให้กับคุณแม่ได้เป็นอย่างมาก
วัตถุดิบที่นำมาผลิตเหมือนกับผ้าเช็ดทำความสะอาดผิวประกอบด้วยส่วนของเยื่อกระดาษ (Wood
pulp) ผ้าชนิดโปร่งช่วยการซึมผ่านของน้ำนมและไม่ไหลย้อนกลับพร้อมความนุ่ม ไม่ระคายผิว (Non
woven) สารดูดซับความชื้น (SAP) ชนิดพิเศษที่มีความสามารถในการดูดซับสูงและ Laminated
Tissue ป้องกันการรั่วซึม

1.3) ผลิตภัณฑ์พีเจ้น ที่นำเข้าจากต่างประเทศ เป็นกลุ่มสินค้าเครื่องใช้สำหรับเด็ก (Baby
Accessories) สามารถจำแนกเป็นกลุ่มสินค้าได้ดังต่อไปนี้

-   จุกนมยางธรรมชาติ และขวดนมแก้ว

-   สินค้ากลุ่ม Toiletries ได้แก่ สบู่เหลว เบบี้แชมพู โลชั่นสูตรน้ำ/สูตรน้ำนม ฟองน้ำ
    ชุดแปรงสีฟัน ชุดแปรงหวีสำหรับเด็ก เป็นต้น

-   สินค้ากลุ่มอุปกรณ์ทำความสะอาดเครื่องใช้สำหรับเด็ก ได้แก่ หม้อนึ่งขวดนม
    เครื่องนึ่งขวดนมอัตโนมัติ แปรงล้างขวดนมและจุกนม ฯลฯ

-   สินค้ากลุ่มอุปกรณ์ฝึกรับประทานอาหาร ได้แก่ ถ้วยหัดดื่ม ชุดฝึกรับประทานอาหาร
    ชุดชามและช้อนส้อมสำหรับอาหารด้วยตัวเอง ภาชนะบรรจุกล่องนมสำหรับเด็ก
    เครื่องอุ่นนม/อาหาร ชุดช้อนป้อนอาหารเสริมชนิดนิ่มพิเศษ

-   สินค้ากลุ่มอุปกรณ์การให้นมมารดา ได้แก่ ชุดปั๊มน้ำนมแบบอัตโนมัติ ปั๊มน้ำนมพลาสติก
    ยางป้องกันหัวนมมารดา ถุงบรรจุน้ำนมแบบ Hygienic และปั๊มหัวนมบอด

-   สินค้ากลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อความปลอดภัยภายในบ้าน ได้แก่ อุปกรณ์ล็อคตู้เย็นและลิ้นชัก
    อุปกรณ์ครอบปลั๊กไฟ อุปกรณ์ล็อคประตูตู้เย็น อุปกรณ์ล็อคตู้กระจกเพื่อความปลอดภัย ฯลฯ

สภาวะการแข่งขัน

กลุ่มตลาดของสินค้าสำหรับแม่และเด็กในประเทศไทยสามารถแบ่งได้ 4 กลุ่ม ได้แก่ Economy,
Standard, Premium และ Super premium
โดยแสดงได้ตามแผนภาพด้านล่างและเปรียบเทียบแต่ละกลุ่มโดยแบ่งตามราคา คุณภาพ แหล่งที่มา
และช่องทางการจัดจำหน่ายของสินค้า โดยสามารถสรุปได้ดังนี้

+-----------+--------+--------------+-----------+--------------------+
|           | ราคา   | คุณภาพ        | แหล่งที่มา   | ช่องทางการจัดจำหน่าย  |
+-----------+--------+--------------+-----------+--------------------+
| Super     | สูงมาก  | สูง ถึง สูงมาก  | น         | ห้า                 |
| Premium   |        |              | ำเข้าทั้งหมด | งสรรพสินค้าในกรุงเทพฯ |
|           |        | โด           |           |                    |
|           |        | ยมีฝ่ายวิจัยและพ |           |                    |
|           |        | ัฒนาผลิตภัณฑ์เอง |           |                    |
+-----------+--------+--------------+-----------+--------------------+
| Premium   | สูง     |              | นำเข้าและ  | ห้างสรรพสินค้า        |
|           |        |              |           |                    |
|           |        |              | ผล        | ใน                 |
|           |        |              | ิตในประเทศ | กรุงเทพฯและต่างจังหวัด |
+-----------+--------+--------------+-----------+--------------------+
| Standard  | ป      | ปานกลาง/     | ผล        | ขายในต่างจังหวัดและ   |
|           | านกลาง |              | ิตในประเทศ |                    |
|           |        | มีตราสินค้าไทย  |           | ในไฮเปอร์มาร์เก็ต     |
+-----------+--------+--------------+-----------+--------------------+
| Economy   | ต่ำ     | ต่ำ           | ผล        | ส                  |
|           |        | /ไม่มีตราสินค้า/ | ิตในประเทศ | ่วนใหญ่ขายในต่างจังหวัด |
|           |        |              |           |                    |
|           |        | ส            |           |                    |
|           |        | ินค้าเฮ้าส์แบรนด์ |           |                    |
+-----------+--------+--------------+-----------+--------------------+

ที่มา : บริษัทฯ

โดยสินค้าพีเจ้นมีจุดเด่นด้าน

  -ตราสินค้า : พีเจ้นเป็นตราสินค้าจากประเทศญี่ปุ่น
  ซึ่งถือว่าเป็นประเทศที่มีเทคโนโลยีและมาตรฐานในการผลิตที่สูงมากประเทศหนึ่งในโลกและเน้นย้ำในการวิจัยและพัฒนาสินค้าให้สอดคล้องกับพัฒนาการของทารก
  รวมถึงพฤติกรรมการเลี้ยงดูลูกของคุณแม่
  ซี่งทำให้ในปัจจุบันตราสินค้าพีเจ้นเป็นที่ยอมรับของคุณแม่ในหลายประเทศทั่วโลก
  รวมถึงในประเทศไทย

  - คุณภาพ : มีการนำเทคโนโลยีที่ทันสมัยมาใช้ในการผลิต
  และผ่านการรับรองมาตรฐานจากหน่วยงานที่เป็นที่ยอมรับจากหลายสถาบันในต่างประเทศด้วย
  พีเจ้นให้ความสำคัญกับสินค้าที่ช่วยส่งเสริมพัฒนาการของทารก
  และคำนึงถึงความสะดวกสบายในการใช้งานของคุณแม่ นอกจากนั้น
  ความคงทนด้านการใช้งานก็เป็นอีกสาเหตุหนึ่งที่พีเจ้นได้รับการยอมรับมาอย่างต่อเนื่อง

  -ความหลากหลาย :
  ผลิตภัณฑ์ของพีเจ้นมีความหลากหลายและมีจำนวนสินค้าให้กับลูกค้าได้เลือกซื้อโดยครอบคลุมกลุ่มตลาดทั้งหมดของตลาดผลิตภัณฑ์แม่และเด็กโดยมีระดับราคาที่สามารถตอบสนองความต้องการซื้อสินค้าของคุณแม่ได้อย่างหลากหลาย
  เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งรายอื่นๆ ที่จะทำการตลาดเพียงกลุ่มตลาดกลุ่มเดียว

  -Brand Heritage: พีเจ้นเป็นผู้นำในตลาดแม่และเด็กในประเทศไทยมาเป็นระยะเวลากว่า
  30 ปี ทำให้ได้รับการบอกกล่าวและแนะนำการใช้ผลิตภัณฑ์ของพีเจ้นจากรุ่นสู่รุ่น
  จากแม่สู่ลูกเป็นทอดๆ ต่อไป

ลักษณะลูกค้าและลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ แบ่งได้เป็น 2 กลุ่มหลัก ได้แก่ กลุ่มร้านค้า และผู้บริโภคขั้นสุดท้าย
สำหรับกลุ่มร้านค้า เป็นการจัดจำหน่ายผ่านช่องทางเครือข่ายร้านค้าที่ครอบคลุมอยู่ทั่วประเทศ
กลุ่มร้านค้าหลักๆ ได้แก่ โมเดิร์นเทรด ช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิม และห้างสรรพสินค้า

กลยุทธ์การแข่งขัน

ในการทำการตลาดให้กับสินค้าที่บริษัทฯ เป็นผู้จัดจำหน่ายให้แต่ละสายผลิตภัณฑ์ บริษัทฯ
จะมีการกำหนดนโยบาย เป้าหมายด้านการตลาด
รวมถึงแผนการตลาดที่ชัดเจนและต้องมีความสอดคล้องกับแผนกลยุทธ์ขององค์กรโดยรวม
โดยในการดำเนินงานด้านการตลาดจะประกอบด้วยการดำเนินกิจกรรมการทางการตลาด อาทิเช่น
การวิจัยตลาด การโฆษณา การส่งเสริมการขาย การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
รวมถึงการกำหนดราคาที่ต้องเป็นไปตามนโยบายและแผนการตลาดที่กำหนดไว้ในแต่ละปี
ในการดำเนินงานด้านการตลาดและการจัดจำหน่าย

2) ผลิตภัณฑ์เครื่องครัวและของใช้ประจำวัน

ผลิตภัณฑ์เครื่องครัวและของใช้ประจำวันที่บริษัทฯ เป็นตัวแทนการจัดจำหน่าย ได้แก่
กระบอกฉีดน้ำฟ็อกกี้ มีดอุตสาหกรรม และของใช้ประจำวัน

-   ผลิตภัณฑ์กระบอกฉีดน้ำภายใต้ตราสินค้า “ฟ๊อกกี้” (Foggy)

บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายฟ๊อกกี้ โดยบริษัทฯ จดเครื่องหมายการค้า “ฟ๊อกกี้”
เป็นของบริษัทฯ
และยังเป็นผู้ผลิตรายแรกของประเทศไทยที่ให้ความสนใจพัฒนาสินค้ากระบอกฉีดน้ำในประเทศไทย
ฟ๊อกกี้ได้รับการยอมรับในเรื่องของคุณภาพของสินค้า
โดยเฉพาะหัวฉีดที่ได้ผ่านการพัฒนาให้สามารถใช้งานได้หลากหลาย และมีความทนทาน

-   มีดอุตสาหกรรมภายใต้ตราสินค้า “เกอร์ลาจ” (Gerlach)

บริษัทฯ เป็นผู้นำเข้าและตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์มีดอุตสาหกรรม ภายใต้ตราสินค้าเกอร์ลาจ
(Gerlach) มีดเกอร์ลาจเหมาะสำหรับกลุ่มผู้ใช้งานหนัก (Hard user)
และกลุ่มผู้ใช้งานเป็นอาชีพ (Professional Chef) ที่ต้องใช้สินค้าที่มีความคงทน
และใช้งานได้หลากหลาย

-   ผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ประจำวัน

บริษัทฯ เป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ประจำวัน ภายในตราสินค้าอื่นๆ
โดยแต่ละตราสินค้าจำหน่ายผลิตภัณฑ์และมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายดังต่อไปนี้

+--------+------------+-----------------------+-----------------------+
| ต      | หมวดผลิตภัณฑ์ | วัตถุประสงค์การใช้งาน     | กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย        |
| ราสินค้า |            |                       |                       |
+========+============+=======================+=======================+
| วีแคร์   | สำลี        | สำลีเพื่อความงาม         | เน้นกลุ่มผู้หญิงอายุระหว่าง   |
|        |            | สำหรับใช้เช็ดเครื่องสำอาง  | 18 – 35 ปี             |
+--------+------------+-----------------------+-----------------------+
|        | แปรงสีฟัน    | แปรงสำหรับเด็กและผู้ใหญ่   | เน้นกลุ่มลูกค้าต่างจังหวัด    |
|        |            |                       |                       |
|        |            |                       | ผู้มีฐานะปานกลาง         |
+--------+------------+-----------------------+-----------------------+
|        | ฟองน้ำ      | ฟองน้ำสำหรับอา          | ลูกค้าอายุตั้งแต่ 3 ปีขึ้นไป   |
|        |            | บน้ำเหมาะสำหรับอาบน้ำเด็ก |                       |
+--------+------------+-----------------------+-----------------------+
| สไมล์ วี | กระบอกฉีดน้ำ | ใช้ฉีดน้ำ เพื่อทำความสะอาด | เน้นกลุ่มลูกค้าต่างจังหวัด    |
+--------+------------+-----------------------+-----------------------+
| รีไว    | ถุงลอกเท้า   | ผลัดเซลล์ผิวเท้า          | กลุ่มผู้หญิงอายุตั้งแต่ 18     |
| เวิลแคร์ |            |                       | ปีขึ้นไป                 |
+--------+------------+-----------------------+-----------------------+
| YURA   | ครีมทาหน้า   | ป้องกันแสงแดด           | กลุ่มผู้หญิงอายุตั้งแต่ 25     |
|        |            | และทำให้ใบหน้าขาวใส     | ปีขึ้นไป                 |
+--------+------------+-----------------------+-----------------------+
| BR     | แป้งฝุ่น      | แป้งหอม แป้งหอมเย็น      | กลุ่มผู้หญิงอายุตั้งแต่ 18     |
|        |            |                       | ปีขึ้นไป                 |
+--------+------------+-----------------------+-----------------------+
| 4CARE  | กะทิ        | สำหรับปรุงอาหาร         | กลุ่มผู้บริโภคที่ใส่ใจในสุขภาพ |
|        | และเครื่องดื่ม | เพื่อสุขภาพ              |                       |
+--------+------------+-----------------------+-----------------------+

การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทฯ จัดจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางเครือข่ายร้านค้าที่ครอบคลุมอยู่ทั่วประเทศ บริษัทฯ
มีทีมงานขายกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด ซึ่งมีประสบการณ์ความเชี่ยวชาญและชำนาญในด้านการขาย
โดยทำหน้าที่ติดต่อและประสานงานในการขายผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายต่างๆ
เพื่อให้สินค้ากระจายถึงผู้บริโภคอย่างทั่วถึงและมีประสิทธิภาพ
รวมทั้งนำเสนอข้อมูลและสิ่งที่เป็นประโยชน์แก่ลูกค้า
พร้อมสามารถตอบรับความต้องการของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
ด้วยระบบการรับคำสั่งซื้อและการจัดส่งสินค้าที่มีประสิทธิภาพ โดยผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายหลัก ๆ
ได้แก่ ช่ องทางการจัดจำหน่ายแบบสมัยใหม่ (Modern Trade)
ช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิม (Traditional Trade)
ซึ่งประกอบด้วยร้านค้าส่ง-ปลีกทั่วไปที่กระจายอยู่ทุกภูมิภาคของประเทศ และช่องทางอื่นๆ ได้แก่
ช่องทางการจัดจำหน่ายแบบขายตรง ช่องทางการจัดจำหน่ายส่งเสริมการขาย (Event Sales)
ช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านร้านตัวแทนจำหน่ายเฉพาะ (Specialty Shop)
และช่องทางการจัดจำหน่ายทางอิเลคโทรนิคส์ (E – commerce)

3) ผลิตภัณฑ์พลาสติกและบรรจุภัณฑ์

บริษัทฯ ได้เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าของ YMP แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย
โดยกลุ่มลูกค้าจะเป็นโรงงานอุตสาหกรรมเป็นหลัก
ซื้อผลิตภัณฑ์พลาสติกและบรรจุภัณฑ์เพื่อประกอบหรือนำไปบรรจุเพื่อจำหน่ายต่อไป
สินค้าส่วนใหญ่จะเป็นจำพวกหัวฉีดน้ำ หัวปั๊ม ขวดบรรจุของเหลว หลอดบรรจุของเหลว (Tube)
เป็นต้น

กระบวนการลอจิสติกส์

บริษัทฯ ได้กำหนดนโยบายในการควบคุมการทำงานด้านลอจิสติกส์
ตั้งแต่กระบวนการรับสินค้าจากคู่ค้า การเบิกสินค้าเพื่อจัดส่ง ไปจนถึงการจัดส่งสินค้าให้ลูกค้า
สำหรับสินค้าที่บริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่ายทั้งหมด
เพื่อมุ่งเน้นให้มีการดูแลด้านคุณภาพของสินค้าเป็นอย่างดี และส่งถึงลูกค้าได้ตรงตามกำหนด
จึงจำเป็นต้องจัดระบบการเก็บสินค้า และควบคุมสินค้าเข้าออกอย่างรัดกุม
รวมถึงมีการตรวจสอบคุณภาพสินค้าให้เป็นไปตามมาตรฐาน

3.2 ธุรกิจกิจการร่วมค้า

3.2.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัท โยชิโน มุ่งพัฒนา (ประเทศไทย) จำกัด หรือ YMP

เป็นบริษัทร่วมทุนระหว่าง 3 บริษัท ได้แก่ บริษัทฯ โยชิโน ญี่ปุ่น และ บริษัท โนมูระ จิมูโช
(ประเทศญี่ปุ่น) ประกอบธุรกิจผลิตสินค้าประเภทบรรจุภัณฑ์พลาสติก ชิ้นส่วน
ส่วนประกอบและอะไหล่ที่เป็นพลาสติก เพื่อจำหน่ายทั้งภายในและต่างประเทศ เช่น หัวฉีดน้ำ หัวปั๊ม
ขวดบรรจุน้ำ เป็นต้น YMP มีเครื่องจักรอุปกรณ์ที่มีเทคโนโลยีการผลิตชั้นสูง
มีทีมงานประกอบด้วยฝ่ายผลิต ฝ่ายประกอบ ฝ่ายตรวจสอบควบคุมคุณภาพ ฝ่ายจัดส่ง
และฝ่ายบริการลูกค้าในระดับมืออาชีพ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าตามมาตรฐานสากลโลก
ทั้งนี้บริษัทฯ เป็นตัวแทนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ YMP แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย
และเป็นผู้จัดหาวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตเฉพาะวัตถุดิบจากแหล่งในประเทศไทยเท่านั้นให้แก่ YMP

บริษัท พีเจ้น อินดัสทรีส์ (ประเทศไทย) จำกัด หรือ PIT

เป็นบริษัทร่วมทุนระหว่างบริษัทฯ และ พีเจ้น คอร์ป จากประเทศญี่ปุ่น ผลิตภัณฑ์หลักที่ PIT
ผลิตแบ่งได้ 2 ประเภท ได้แก่

-   ผ้าเช็ดทำความสะอาดผิว เป็นผ้าใช้ทำความสะอาดผิวบนใบหน้า
    แขนและส่วนต่างๆของร่างกายทารก และผู้ใหญ่ เนื้อผ้ามีความหนา
    และนุ่มพิเศษเช็ดได้บ่อยเท่าที่ต้องการ ผ้าเช็ดทำความสะอาดปราศจากแอลกอฮอล์และน้ำหอม
    นอกจากนี้ยังมีแบบผ้าทากันยุง บรรจุในห่อกะทัดรัดสะดวกสำหรับพกพา

-   แผ่นซับน้ำนม (แบบกระชับ) เพื่อซึมซับน้ำนม ให้ความกระชับขณะสวมใส่ในทุกอิริยาบถ
    และยังป้องกันน้ำนมซึมไหลออกทางด้านข้างมีเทปกาว 2 จุดป้องกันการหลุดลื่นขณะสวมใส่
    ผลิตจากวัตถุดิบที่ได้รับการวิจัยและค้นคว้าจาก พีเจ้น คอร์ปอเรชั่น ประเทศญี่ปุ่น

PIT เป็นฐานผลิตผ้าเช็ดทำความสะอาดผิวและแผ่นซับน้ำนมมารดา
โดยได้รับอนุญาตอย่างเป็นทางการจากพีเจ้น คอร์ป ประเทศญี่ปุ่น ทั้งนี้บริษัทฯ
เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ PIT แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย

บริษัท ไทยพีเจ้น จำกัด หรือ TP

TP ประกอบธุรกิจโรงงานผลิตจุกนมซิลิโคน ขวดนม ผลิตภัณฑ์พลาสติกสำหรับเด็ก ภายใต้ตราสินค้า
“PIGEON” โดยได้รับอนุญาตจากพีเจ้น คอร์ป ประเทศญี่ปุ่น ให้เป็นผู้ผลิตขวดนม จุกนม
และผลิตภัณฑ์พลาสติกของพีเจ้นอย่างเป็นทางการ จุกนมซิลิโคนที่ TP
ผลิตและจำหน่ายมีหลายแบบและหลายขนาดตามที่พีเจ้น คอร์ป กำหนดให้ทั้งหมด อาทิเช่น
จุกนมซิลิโคนคลาสสิค จุกนมซิลิโคนแบบ Dome จุกนมเสมือนการให้นมมารดา
และจุกนมเสมือนการให้นมมารดามินิ สำหรับขวดนมเป็นประเภทพลาสติกจากโพลีคาร์บอเนตและ
PPSU (POLYPHENYL SULFONE RESIN DURADEX D3000NT)
โดยสามารถผลิตขวดนมได้ครบทุกขนาดและทุกรุ่น
ซึ่งวัตถุดิบที่ถูกกำหนดและนำเข้ามาจากประเทศญี่ปุ่นโดยตรงด้วยคุณภาพระดับ FOOD GRADE
คือมีความปลอดภัย ไร้สารพิษที่เป็นอันตรายต่อเด็กทารก
มีกระบวนการที่สะอาดได้มาตรฐานด้วยเครื่องจักรอันทันสมัยจากต่างประเทศ
และพนักงานผู้เชี่ยวชาญในแต่ละกระบวนการต่างๆ ซึ่งการผลิตทุกขั้นตอนจะมีการห่อป้องกันฝุ่นละออง
คัดเลือกผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีตำหนิหรือ ริ้วรอย ตรวจสอบขนาด ปริมาตร และความคงทนแข็งแรง
ด้วยกระบวนการตรวจสอบมาตรฐาน (Q.C. : Quality Control)
ที่ละเอียดทุกขั้นตอนในการผลิต เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นที่ผลิตออกไปต้องมีคุณภาพ ปลอดภัย และดีที่สุด
กระบวนการตรวจสอบคุณภาพของขวดนม จุกนมพีเจ้นได้รับการรับรองจาก มอก. ในประเทศไทย
และได้รับมาตรฐาน JIS (Japan Industrial Standard)
ซึ่งเป็นมาตรฐานหลักที่ทางญี่ปุ่นได้ใช้ในการตรวจสอบมาตรฐานของขวดนม และจุกนม
ตราสินค้าอื่นทุกตราสินค้า ในปัจจุบันมาตรฐาน JIS นี้ ทางรัฐบาลญี่ปุ่นได้ร่วมกำหนดกับพีเจ้น คอร์ป
ซึ่งถือได้ว่าเป็นผู้บุกเบิกผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้เป็นรายแรกในญี่ปุ่น TP
ได้ผ่านการรับรองเพื่อให้การผลิตได้คุณภาพมาตรฐานในการทำงาน ดังต่อไปนี้

- ISO 14001 : 1996 ใบรับรองระบบการบริหารงานคุณภาพมาตรฐานจาก TÜV Rheinland
Thailand ในปี 2545

- ISO 9001: 2000 ใบรับรองระบบการบริหารงานคุณภาพมาตรฐานสากลจาก TÜV Rheinland
Thailand ในปี 2546

- GMP (Good Manufacturing Practices) จาก สถาบันรับรองมาตรฐานไอเอสโอ ในปี
2550

TIS 969-2533 มาตรฐานอุตสาหกรรมสำหรับจุกนมซิลิโคน

- TP ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนเมื่อวันที่ 14 ธันวาคม 2542
โดยได้รับอนุญาตให้ถือกรรมสิทธิ์ในที่ดินและอื่นๆ

ภาวะอุตสาหกรรม

เนื่องจาก TP เป็นโรงงานผลิตสินค้าพีเจ้นเพียงตราสินค้าเดียว
วัตถุประสงค์ในการก่อตั้งเพื่อเป็นฐานผลิตขวดนมและจุกนมของพีเจ้น คอร์ป ดังนั้นสินค้าที่ TP
ผลิตได้ทั้งหมดจะจำหน่ายให้แก่พีเจ้น คอร์ป และบริษัทในกลุ่มของพีเจ้น คอร์ป รวมถึงบริษัทฯ
(เฉพาะที่จำหน่ายในไทย) เท่านั้น ดังนั้นในการดำเนินธุรกิจของ TP จึงขึ้นอยู่กับนโยบายของพีเจ้น
คอร์ปเป็นสำคัญ ที่ผ่านมามูลค่าการส่งออกของ TP
มีการเติบโตขึ้นทุกปีทำให้เชื่อได้ว่าอุตสาหกรรมขวดนมและจุกนมยังคงมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
เนื่องจากมีการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และมีการส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง

กลยุทธ์การแข่งขัน

TP จะเน้นการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพโดย TP ให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์อย่างยิ่ง
โดยมีการทดสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ตามมาตรฐานของ JIS ซึ่งเป็นมาตรฐานของญี่ปุ่น
ร่วมกับมาตรฐานของ สมอ (สำนักงานมาตรฐานอุตสาหกรรมไทย)
นอกจากนี้ยังปรับปรุงและพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีความทันสมัย ปลอดภัย
และหลากหลายเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค
รวมถึงมีการกำหนดนโยบายการผลิตสินค้าโดยจะขึ้นอยู่กับการคาดการณ์ความต้องการของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์ในแต่ละกลุ่มโดยอาศัยข้อมูลจากฝ่ายขายและแผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ชนิดใหม่หรือการปรับปรุงลักษณะการใช้งานของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นโดยเน้นด้านคุณภาพ
ความสะดวก และความปลอดภัยเป็นหลัก

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

สินค้าทั้งหมดที่ TP ผลิตเพื่อจำหน่ายในประเทศจะจำหน่ายผ่านบริษัทฯ
ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายและทำการตลาดทั้งหมดให้แก่ผลิตภัณฑ์ของพีเจ้น สำหรับตลาดส่งออก TP
จะเป็นผู้ส่งออกสินค้าเองโดยส่งออกไปยังพีเจ้น คอร์ป
และตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของพีเจ้น คอร์ป ได้แก่ ประเทศสิงคโปร์ เป็นต้น