ส่วนที่ 1

ข้อมูลสรุป

บริษัท อะโกร อินดัสเตรียล แมชชีนเนอรี่ จำกัด (มหาชน) เดิมชื่อบริษัท ไทยเอนจิน
เมนูแฟ็คเจอริ่ง จำกัด (มหาชน)
ดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องยนต์ดีเซลต้นกำลังและเครื่องจักรกลทางการเกษตร

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ปริมาณความต้องการเครื่องยนต์ดีเซลและเครื่องจักรกลทางการเกษตรจะขึ้นอยู่กับการขยายตัวของภาคการเกษตรและสภาวะตลาดของสินค้าเกษตรเป็นหลัก
ในส่วนของผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมเครื่องยนต์ดีเซลเพื่อการเกษตร แบ่งออกเป็น 2 กลุ่มคือ
ผู้ประกอบการที่ผลิตและจำหน่ายมี 3 รายใหญ่คือ บริษัท สยามคูโบต้า อุตสาหกรรม จำกัด บริษัท
ยันมาร์ เอส.พี.จำกัด และบริษัท อะโกร อินดัสเตรียล แมชชีนเนอรี่ จำกัด (มหาชน)
และกลุ่มผู้ประกอบการที่นำเข้าเครื่องยนต์จากต่างประเทศ
โดยเฉพาะจากประเทศจีนแล้วนำมาติดยี่ห้อของตัวเองเพื่อการจำหน่ายในประเทศ
แต่คุณภาพของเครื่องยนต์จะด้อยกว่าเครื่องยนต์ที่ผลิตในประเทศ
ตลาดเครื่องยนต์ดีเซลขนาดเล็กมีลักษณะเป็นตลาดผู้ผลิตน้อยราย (Oligopoly)
โดยมีผู้ผลิตรายใหญ่เพียง 3 รายดังกล่าว ดังนั้นการแข่งขันจึงค่อนข้างรุนแรง อย่างไรก็ตาม
ประเทศไทยและประเทศในเอเชียส่วนใหญ่เป็นประเทศเกษตรกรรม
สินค้าเกษตรกรรมเป็นสินค้าที่มีการแข่งขันสูงทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ
ตัวแปรที่สำคัญในการแข่งขันคือ ปัจจัยด้านคุณภาพและราคา
เกษตรกรจึงต้องพยายามเพิ่มประสิทธิภาพของการผลิตและลดต้นทุนค่าแรงงาน
โดยหันมาใช้เครื่องมือและเครื่องจักรกลทางการเกษตรมากขึ้น ดังนั้น
แนวโน้มของเครื่องจักรกลการเกษตรโดยเฉพาะเครื่องยนต์ดีเซลขนาดเล็ก
คาดว่าจะขยายตัวได้อีกมากทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศ

บริษัทใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญคือ
การส่งเสริมการขายเพื่อสร้างภาพพจน์และค่านิยมใหม่ให้แก่เกษตรกร
โดยใช้กลยุทธ์การส่งเสริมการขายด้านผลิตภัณฑ์ (Product Promotion)
กลยุทธ์การส่งเสริมด้านราคา (Price Promotion)
และกลยุทธ์การส่งเสริมการขายด้านการให้บริการหลังการขาย (Service Promotion)

ลักษณะของลูกค้า

บริษัทแบ่งกลุ่มลูกค้าได้ 3 กลุ่มดังนี้ (1) กลุ่มลูกค้าเดิม (2)
กลุ่มลูกค้าที่ใช้เครื่องยนต์ของบริษัทคู่แข่งขัน (3) กลุ่มลูกค้าที่กำลังจะเริ่มใช้เครื่องยนต์
หรือกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในอนาคต บริษัทได้วางกลยุทธ์ในลักษณะของการร่วมกิจกรรมทางการตลาด
โดยแบ่งกลยุทธ์แยกไปตามกลุ่มลูกค้า ซึ่งจะก่อให้เกิดความสัมพันธ์ที่ดีอันจะนำไปสู่เป้าหมายการขาย
และตัวแทนจำหน่ายจะรับช่วงดำเนินงานขายสินค้าให้แก่ลูกค้าเป็นลำดับต่อไป

การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทมีทั้งหมด 3 ช่องทาง คือ (1) การจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย (Dealers)
ซึ่งมีร้านค้ากระจายอยู่ทั่วประเทศจำนวนกว่า 250 แห่ง (2) การจำหน่ายผ่านบริษัท
ไทยธุรกิจเกษตร จำกัด
เพื่อจำหน่ายต่อไปยังลูกค้าของธนาคารเพื่อการเกษตรและสหกรณ์การเกษตร (ธ.ก.ส.)
และสหกรณ์การเกษตรเพื่อการตลาด (ส.ก.ต.) เปิดบริการให้แก่เกษตรกรตามจังหวัดต่างๆ
มีจำนวนสาขาประมาณ 80 แห่งและ (3) การจำหน่ายไปยังต่างประเทศ
โดยบริษัทจะเป็นผู้ส่งออกโดยตรง

สถานะของบริษัท

ศาลล้มละลายกลางได้มีคำสั่งให้ฟื้นฟูกิจการของบริษัทเมื่อวันที่ 21 เมษายน 2543
ตามพระราชบัญญัติล้มละลาย พุทธศักราช 2483 ตามที่แก้ไขเพิ่มเติม
และได้มีคำสั่งเห็นชอบแผนฟื้นฟูกิจการเมื่อวันที่ 20 ธันวาคม 2543 ในปี 2548
มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญคือ วันที่ 7 กรกฎาคม 2548
ศาลล้มละลายกลางได้แต่งตั้งบริษัทเป็นผู้บริหารแผน และวันที่ 28 กันยายน 2548
ได้เห็นชอบในแผนที่แก้ไขใหม่

ผู้บริหารแผนได้ดำเนินการตามแผนฟื้นฟูกิจการ โดยดำเนินการปรับลดมูลค่าหุ้นจาก 10
บาทต่อหุ้นเป็น 1 บาทต่อหุ้น ลดทุนจดทะเบียนเดิมจาก 75 ล้านบาทเหลือ 20 ล้านบาท
เพิ่มทุนจดทะเบียนใหม่อีก 180 ล้านบาท เพื่อรองรับการลงทุนจากนักลงทุนกลุ่มใหม่
นำเงินจากการเพิ่มทุนชำระคืนเจ้าหนี้ทั้งหมด
บริษัทได้รับการปลดหนี้และภาระผูกพันในทรัพย์สินทั้งหมดจากเจ้าหนี้
ดำเนินการขายบริษัทย่อยที่จัดตั้งขึ้นตามแผนเดิมทั้งหมด สามารถฟื้นฟูกิจการประสบผลสำเร็จตามแผน

การดำเนินงานของบริษัทยังคงเป็นไปอย่างต่อเนื่อง แม้มีชะลอตัวในไตรมาสที่ 2-3
เพื่อปรับเปลี่ยนโครงสร้างองค์กรรองรับการนักลงทุนและผู้บริหารใหม่ ในปี 2548
บริษัทมีรายได้จากการขายสุทธิ 66.53 ล้านบาท มีกำไรจากการดำเนินงาน 1.62 ล้านบาท
คิดเป็นร้อยละ 2.43 และจากการบริหารแผนจนประสบความสำเร็จ
บริษัทมีกำไรจากการฟื้นฟูกิจการรวมทั้งหมด 6,653.96 ล้านบาท
ส่งผลให้บริษัทมีส่วนของผู้ถือหุ้นเป็นบวกจำนวน 83.73 ล้านบาท

(ผู้ลงทุนควรอ่านรายละเอียดข้อมูลในส่วนที่ 2 ก่อนตัดสินใจลงทุนในหลักทรัพย์)