4. การประกอบธุรกิจในแต่ละสายผลิตภัณฑ์

4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การให้บริการสำหรับคู่ค้าในแต่ละโครงการ บริษัทสามารถแบ่งงานออกเป็น 3 ส่วนหลัก ได้แก่
การออกแบบวิศวกรรม (Engineering Design) การจัดซื้อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์
(Procurement of Machinery and Equipment) และการก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม
(Construction) โดยคู่ค้าอาจว่าจ้างบริษัทเพื่อให้บริการแยกเฉพาะส่วนก็ได้ อย่างไรก็ดี
โดยทั่วไปคู่ค้าจะกำหนดให้บริษัทรับงานในลักษณะแบบเบ็ดเสร็จในทุกส่วนงานหรือที่เรียกว่าการรับเหมางานแบบ
Integrated EPC มากกว่า เนื่องจากคู่ค้าจะสามารถควบคุมคุณภาพและต้นทุนของโครงการ
โดยมอบให้เป็นความรับผิดชอบของผู้รับเหมา
ตลอดจนสามารถประหยัดเวลาในการดำเนินงานจากความต่อเนื่องของงานในแต่ละส่วน ทั้งนี้
บริษัทเป็นผู้รับเหมางานด้านวิศวกรรมของไทยรายแรกที่สามารถให้บริการในลักษณะ Integrated
EPC แบบครบวงจร โดยเน้นการให้บริการแก่คู่ค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมพลังงาน, ปิโตรเคมี,
เคมีภัณฑ์, และอุตสาหกรรมใกล้เคียง ทั้งในและต่างประเทศ
ซึ่งส่วนมากแล้วบริษัทจะทำงานเป็นผู้รับเหมาหลัก (Main Contractor)
หรือทำการก่อสร้างร่วมกับผู้รับเหมารายอื่นทั้งที่เป็นผู้รับเหมาไทยและ/หรือผู้รับเหมาต่างชาติในลักษณะ
Consortium โดยงาน 3 กลุ่มหลัก มีรายละเอียด ดังนี้

4.1.1 การออกแบบวิศวกรรม (Engineering Design)

สำหรับงานด้านการออกแบบวิศวกรรม
บริษัทมีทีมวิศวกรในทุกสาขาวิศวกรรมที่จำเป็นสำหรับการออกแบบ ได้แก่ โยธา เครื่องกล ไฟฟ้า
และเคมี ทำให้สามารถออกแบบโรงงานอุตสาหกรรมได้ทั้งในส่วนของงานโครงสร้างโยธา
ระบบสาธารณูปโภคในโรงงาน เช่น ไฟฟ้า ประปา เครื่องปรับอากาศ ระบบกำจัดขยะ
และระบบบำบัดน้ำเสีย กระบวนการและขั้นตอนการผลิตโดยเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ในกลุ่มปิโตรเลียม
ปิโตรเคมี และเคมีภัณฑ์อื่นๆ ตลอดจนระบบควบคุมและตรวจวัดต่างๆ ที่จำเป็นต้องใช้ในโรงงาน
การมีทีมงานวิศวกรที่พร้อมในทุกสาขาวิศวกรรมนับเป็นจุดแข็งที่สำคัญของบริษัทในการทำธุรกิจ
กล่าวคือ บริษัทสามารถให้บริการแก่คู่ค้าแบบครบวงจรอย่างแท้จริง
สามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในการว่าจ้างผู้อื่นในการออกแบบ
และมีการประสานงานกันอย่างใกล้ชิดระหว่างผู้ออกแบบและทีมงานก่อสร้าง
ซึ่งทำให้บริษัทสามารถควบคุมต้นทุนการก่อสร้างโครงการได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

สำหรับขั้นตอนในการออกแบบวิศวกรรม
บริษัทจะเริ่มจากการวิเคราะห์ถึงวัตถุประสงค์และข้อกำหนดของคู่ค้าในทุก ๆ ด้าน
ก่อนที่จะทำการออกแบบในรายละเอียด ซึ่งในการดำเนินการออกแบบ
บริษัทจะคำนึงถึงปัจจัยที่สำคัญต่าง ๆ อาทิ

– ความปลอดภัยของโรงงานทั้งในภาพรวมและในแต่ละรายละเอียดของการใช้งาน

– ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

– คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่จะได้จากกระบวนการผลิต

– ประสิทธิภาพสูงสุดของขั้นตอนการผลิตทั้งในด้านของหลักสมดุลความร้อน (Heat Balance)
และหลักสมดุลมวลสาร (Material Balance) เพื่อลดการสูญเสียของพลังงานและวัตถุดิบ
อันจะช่วยให้คู่ค้ามีต้นทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ต่ำที่สุด

– ความน่าเชื่อถือของระบบการผลิต เครื่องจักร และอุปกรณ์

– ความง่ายและการประหยัดค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาหรือการปรับเปลี่ยนในอนาคต

– ปัญหาและอุปสรรคที่อาจจะเกิดขึ้นได้ในขั้นตอนของการก่อสร้าง
ซึ่งจะทำให้บริษัทสามารถตระหนักล่วงหน้า และสามารถเตรียมมาตรการเพื่อรองรับ
อันเป็นการลดความเสี่ยงในการดำเนินงานของบริษัท

– ความเหมาะสมของเทคโนโลยีที่ใช้และต้นทุนโครงการของคู่ค้า

4.1.2 การจัดซื้อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์ (Procurement of Machinery and
Equipment)

บริษัทให้บริการเป็นผู้จัดซื้อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์ทั้งหมดที่จำเป็นต่อโครงการ
โดยจัดซื้อและจัดหาจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศ
บริษัทจะเป็นผู้ดำเนินการเจรจาต่อรองราคา เงื่อนไขการสั่งซื้อและการส่งมอบ
ตรวจสอบคุณภาพและคุณสมบัติของเครื่องจักรและอุปกรณ์ให้เป็นไปตามข้อกำหนดที่ผู้ออกแบบได้ระบุไว้
รวมทั้งประสานงานให้มีการจัดส่งตามกำหนดการซึ่งสอดคล้องกับแผนงานรวมของโครงการ

จากประสบการณ์ของบริษัท
ซึ่งมีคู่ค้าส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการในธุรกิจปิโตรเลียมและปิโตรเคมีซึ่งได้รับสิทธิประโยชน์ส่งเสริมการลงทุนจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
(Board of Investment, BOI)
ทำให้บริษัทมีความรู้และความเชี่ยวชาญในกระบวนการจัดซื้อและนำเข้าเครื่องจักรจากต่างประเทศให้แก่คู่ค้าตามเงื่อนไขของ
BOI และจากเครือข่ายบริษัทย่อยและบริษัทร่วมของ Toyo Engineering Corporation และ
Chiyoda Corporation ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัทในประเทศต่างๆ ทั่วโลก
ทำให้บริษัทสามารถใช้เครือข่ายที่มีอยู่ช่วยทำการตรวจสอบคุณภาพและติดตามความคืบหน้าของการผลิตเครื่องจักรและอุปกรณ์
ณ โรงงานผลิตที่ตั้งอยู่ในประเทศเดียวกับเครือข่ายของบริษัท
จึงทำให้บริษัทมีความยืดหยุ่นในการจัดซื้อและจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์จากต่างประเทศ

4.1.3 การก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม (Construction)

ในส่วนงานรับเหมาก่อสร้างโรงงาน
บริษัทจะจัดทีมงานก่อสร้างที่เหมาะสมกับโครงการแต่ละประเภทเข้ารับผิดชอบดำเนินการ
โดยแต่ละทีมจะประกอบไปด้วยวิศวกร ผู้ควบคุมงานในแต่ละระดับ
และวิศวกรโครงการจากสาขาวิศวกรรมต่างๆ
ทีมงานที่ได้รับมอบหมายจะร่วมกันรับผิดชอบในการดำเนินงานของโครงการนั้นๆ
ตั้งแต่ขั้นตอนการวางแผน ดำเนินงาน ประสานงานระหว่างคู่ค้าหรือตัวแทนของคู่ค้า ผู้รับเหมาช่วง
ผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักรและอุปกรณ์ และวิศวกรผู้ออกแบบ
การควบคุมและตรวจสอบงานก่อสร้างให้ได้คุณภาพและแล้วเสร็จ ตามแผนที่ได้วางไว้
การบริหารโครงการทั้งในส่วนของต้นทุน การเบิกจ่ายเงิน
และการดูแลในเรื่องความปลอดภัยในการทำงาน

ทั้งนี้ ตลอดช่วงระยะเวลาการออกแบบ การจัดซื้อจัดหา และการก่อสร้าง
บริษัทได้จัดให้มีฝ่ายควบคุมคุณภาพ (Quality Control Department)
ซึ่งประกอบไปด้วยบุคลากรผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านของบริษัทคอยตรวจสอบและติดตามผลงานในทุกๆ
ขั้นตอน เพื่อให้มั่นใจว่างานในทุกรายละเอียดทำได้ตรงตามคุณสมบัติที่กำหนดไว้ ซึ่งการตรวจสอบนี้
บริษัทจะทำไปพร้อมกับตัวแทนของคู่ค้า

ในกรณีทั่วไปของโครงการที่บริษัทได้รับการว่าจ้างให้บริการแบบ Integrated EPC นั้น
เมื่อพิจารณาถึงมูลค่ารวมของโครงการ
ในด้านของรายได้ของบริษัทมูลค่าของส่วนการออกแบบวิศวกรรมจะมีมูลค่าประมาณร้อยละ 30
ของมูลค่ารวมของโครงการ
มูลค่าของส่วนการจัดซื้อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์จะมีมูลค่าประมาณร้อยละ 40
ของมูลค่ารวมของโครงการ
และมูลค่าของส่วนการรับเหมาก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรมจะมีมูลค่าประมาณร้อยละ 30
ของมูลค่ารวมของโครงการ ทั้งนี้ สัดส่วนดังกล่าวอาจเปลี่ยนแปลงได้
ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของโครงการ และราคาของอุปกรณ์เครื่องมือเครื่องจักร

บริษัทให้ความสำคัญเป็นอย่างมากกับความปลอดภัยและชีวอนามัยของผู้ปฏิบัติงาน
โดยในแต่ละโครงการได้จัดให้มีอุปกรณ์ป้องกันอันตรายสำหรับพนักงานอย่างเพียงพอ
มีการอบรมพนักงานด้านความปลอดภัยก่อนเริ่มงานก่อสร้าง
มีการวิเคราะห์หาความเป็นไปได้ของการเกิดอุบัติเหตุด้านต่าง ๆ
เพื่อที่จะได้ออกแบบป้องกันความเสียหายมิให้ลุกลามไปยังบริเวณข้างเคียง
รวมถึงจัดให้มีเจ้าหน้าที่ด้านความปลอดภัยในทุกโครงการของบริษัท
อีกทั้งบริษัทยังได้รับการรับรองมาตรฐาน BSI-OHSAS 18001:2007 และในอดีตที่ผ่านมา
การดำเนินการก่อสร้างของบริษัทได้รับการยอมรับจากลูกค้าว่ามีมาตรฐานความปลอดภัยค่อนข้างสูง
ซึ่งพิจารณาได้จากใบประกาศนียบัตรต่าง ๆ ที่บริษัทได้รับจากลูกค้าในโครงการต่าง ๆ
โดยอย่างในตารางดังต่อไปนี้แสดงประกาศนียบัตรดังกล่าวที่บริษัทได้รับในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา

  -------------------------------------------------------------------------------------------------------------
  ชื่อลูกค้า              ลักษณะโครงการ                                   ประกาศนียบัตรที่ได้รับ
  ------------------- ---------------------------------------------- ------------------------------------------
  บริษัทแอดวานซ์         โครงการก่อสร้างโรงงาน Epichlorohydrin            การทำงาน 2.5
  ไบโอเคมิคอล                                                         ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
  (ประเทศไทย) จำกัด                                                   

  บริษัทอูเบะ ไฟน์        โครงการก่อสร้างโรงงาน 1,6 Hexanediol และ  1,5    การทำงาน 3.17
  เคมิคอลส์ (เอเชีย)     Pentanediol                                    ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
  จำกัด                                                               

  บริษัทเอ็มทีพี เอชพี เจวี  โครงการก่อสร้างโรงงาน Hydrogen Peroxide          การทำงาน 5
  (ประเทศไทย) จำกัด                                                   ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
  และ บริษัทโซลเวย์                                                     
  เพอรอกซี่ไทย จำกัด                                                    

  บจ. พีทีที โพลีเอทิลีน    โครงการก่อสร้างโรงงาน Linear Low Density         การทำงาน 5.93
                      Polyethylene                                   ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน

  บริษัท พีทีที ฟีนอล จำกัด  โครงการก่อสร้างโรงงาน Bisphenol-A (BPA)          การทำงาน 5.7
                                                                     ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน

  บริษัท ไทย เอ็มเอ็มเอ   โครงการก่อสร้างโรงงาน Methyl Methacrylate (MMA)  การทำงาน 3
  จำกัด                                                               ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน

  บจ. พีทีที โพลีเอทิลีน    โครงการก่อสร้างโรงงาน Low Density Polyethylene   การทำงาน 4
                                                                     ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน

  บจ. พีทีที โพลีเอทิลีน    โครงการก่อสร้างโรงงานแยกก๊าซอีเทนเพื่อได้ก๊าซเอธิลีน     การทำงาน 10
                                                                     ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน

  บมจ. วีนิไทย          โครงการขยายกำลังการผลิตของโรงงานผลิตไวนิล คลอรีน    การทำงาน 3
                      โมโนเมอร์ (Vinyl Chlorine Monomer) และคลอรีน     ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
                      (Chlorine)                                     

  บจ. ไบเออร์ไทย       โครงการขยายกำลังการผลิตของโรงงานผลิตโพลีคาร์บอเนต   การทำงาน 1.56
                      (Polycarbonate)                                ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
                      และโครงการขยายกำลังการผลิตของโรงงานผลิตปิสฟีโนล เอ  
                      (Bisphenol A)                                  

  Bayer Polyurethanes โครงการก่อสร้างโรงงานผลิตสารประกอบโมดิฟายด์         การทำงาน 1
  (Shanghai) Co.,     ไดฟีนีลมีเทน ไดไอโซไซยาเนต (Modified              ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
  Ltd.                Diphenylmethane Diisocyanate; mMDI)            

  บจ. ทีโอซี ไกลคอล     โครงการก่อสร้างส่วนบริการของโรงงานผลิตก๊าซเอธิลีน      การทำงาน 1.5
                      ออกไซด์ (Ethylene Oxide) และเอธิลีน ไกลคอล        ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
                      (Ethylene Glycol)                              

  บจ. คาโอ อินดัสเตรียล  โครงการก่อสร้างโรงงานผลิตสารชำระล้าง แชมพู และสบู่    การทำงาน 1.74
  (ประเทศไทย)                                                        ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน

  บจ. ตะวันออกเคมีเกิ้ล   โครงการก่อสร้างโรงงานผลิตเอทิล แอลกอฮอล์ (Ethyl     การทำงาน 4.5
                      Alcohol)                                       แสนชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน

  บจ. จีอี โตชิบา ซิลิโคนส์ โครงการก่อสร้างโรงงานผลิตผลิตภัณฑ์จากซิลิโคน           การทำงาน 2.8
  สเปเชียลตี้                                                           ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
  (ประเทศไทย)                                                        

  บจ. เอเชีย ซิลิโคนส์    โครงการก่อสร้างโรงงานผลิตซิลิโคนโมโนเมอร์            การทำงาน 10
  โมโนเมอร์                                                           ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
  -------------------------------------------------------------------------------------------------------------

“ตัวอย่างผลงานของ TTCL ที่สำคัญและสร้างชื่อเสียง” ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา

+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| ชื่อลูกค้า /      | ลักษณะโครงการ            | ประเ  | ระ      | มูลค่า   |
| ที่ตั้งโครงการ    |                         | ภทงาน | ยะเวลาด | งานโดย |
|               |                         | ^(/1) | ำเนินการ | ประมาณ |
|               |                         |       |         | (ล     |
|               |                         |       |         | ้านบาท) |
+===============+=========================+=======+=========+========+
| Lynas         | โครงการก                | E     | ส.ค. 54 | 5,400  |
| Malaysia Sdn  | ่อสร้างโรงงานแยกสินแร่หายาก | .P.C. | –       | –      |
| Bhd , Pahang  | Rare Earth              |       | ต.ค.55  | 6,300  |
| ประเทศมาเลเซีย |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บมจ. วีนิไทย กับ | โครงการก่อสร้างโรงงาน     | E.    | ม.ค.53  | 800 –  |
| บจ.แอดวานซ์    | Epichlorohydrin         | P.Cm. | –       | 1,200  |
| ไบโอเคมิคอล    | ซึ่งมีกำลังผลิต 100,000      |       | ต.ค.54  |        |
|               | ตันต่อปี                   |       |         |        |
| (ประเทศไทย) / |                         |       |         |        |
| จ.ระยอง       |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. เอชเอ็มซี   | โครงการไซโลฟาร์ม เฟส 3   | E     | ส.ค. 53 | 200 -  |
| โพลีเมอร์ /     |                         | .P.C. | –       | 400    |
| จ.ระยอง       |                         |       | ส.ค.54  |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บมจ.          | โครงการก่อสร้างโรงงาน1,6  | E     | พ.ค. 52 | 1,200  |
| คาโปรแลคตัมไทย | เฮกซาเนเดียล             | .P.C. | – พ.ค.  | –      |
| / จ.ระยอง     |                         |       | 54      | 1,800  |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. อูเบะ ไฟน์  | โครงการก่อสร้างโรงงานผลิต  | E     | พ.ค. 52 | 1      |
| เคมิคอลส์       | 1,6 Hexanediol และ  1,5 | .P.C. | – ม.ค.  | ,000 - |
| (เอเชีย) /     | Pentanediol             |       | 54      | 1,500  |
| จ.ระยอง       |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บริษัทร่วมค้า     | โครงการก่อสร้างโรงง       | E     | ต.ค. 51 | 800    |
| ระหว่างกลุ่มบริษัท | านผลิตไฮโดรเจนเปอร์ออกไซด์ | .P.C. | – ต.ค.  | -1,200 |
| SOLVAY        |                         |       | 53      |        |
| กับกลุ่มบริษัท DOW |                         |       |         |        |
| / จ.ระยอง     |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ.เอ็มทีพี เอชพี | โครงการก่อสร้างโรงงานผลิต  | E.    | มิ.ย. 51 | 1,000  |
| เจวี           | Hydrogen Peroxide       | P.Cm. | – ต.ค.  | –      |
| (ประเทศไทย)   |                         |       | 53      | 1,500  |
| จำกัด (และ     |                         |       |         |        |
|               |                         |       |         |        |
| บริษัทโซลเวย์    |                         |       |         |        |
| เพอรอกซี่ไทย    |                         |       |         |        |
| จำกัด /        |                         |       |         |        |
| จ.ระยอง       |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. พีทีที ฟีนอล  | โครงก                   | E     | มี.ค. 51 | 5,000  |
| / จ.ระยอง     | ารก่อสร้างโรงงานผลิตปิสฟีโนล | .P.C. | – ธ.ค   | –      |
|               | เอ (Bisphenol A)        |       | 53      | 6,000  |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. พีทีที       | โค                      | E     | ธ.ค. 49 | 3,500  |
| โพลีเอทิลีน /    | รงการก่อสร้างโรงงานผลิตโพล | .P.C. | – ส.ค.  | –      |
| จ.ระยอง       | ีเอทิลีนความหนาแน่นต่ำเชิงเส้น |       | 53      | 4,000  |
|               | (Low Density            |       |         |        |
|               |                         |       |         |        |
|               | Polyethylene)           |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. ไทย       | โครงการก่อสร             | E     | พ.ย. 50 | 3      |
| เอ็มเอ็มเอ /    | ้างโรงงานผลิตเมทิลเมทาคริเล | .P.C. | – ธ.ค.  | ,000 - |
| จ.ระยอง       | (Methyl Methacrylate)   |       | 52      | 3,500  |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. พีทีที       | โค                      | E     | ธ.ค. 49 | 5,000  |
| โพลีเอทิลีน /    | รงการก่อสร้างโรงงานผลิตโพล | .P.C. | – ส.ค.  | –      |
| จ.ระยอง       | ีเอทิลีนความหนาแน่นต่ำเชิงเส้น |       | 52      | 6,000  |
|               | (Linear Low Density     |       |         |        |
|               | Polyethylene)           |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. พีทีที       | โครงการก่อสร้างโรงงาน     | C.    | ต.ค. 49 | 5,000  |
| โพลีเอทิลีน /    | แยกก๊าซอีเทนเพื่อได้ก๊าซเอธิลีน |       | – ต.ค.  | –      |
| จ.ระยอง       | (Ethane Cracker)        |       | 52      | 6,000  |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บมจ. วีนิไทย /  | โครงการขยา              | E     | ก.พ. 51 | 200 -  |
| จ.ระยอง       | ยกำลังการผลิตของโรงงานผลิต | .P.C. | – มิ.ย.  | 400    |
|               | PVC                     |       | 52      |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Bayer         | โครงการก่อสร             | E.    | พ.ค. 49 | 400 -  |
| Polyurethanes | ้างโรงงานผลิตเมทิลีนไดอะนีลีน | P.Cm. | – เม.ย. | 600    |
| (Shanghai)    | (Methylenedianiline;    |       | 52      |        |
| Co., Ltd. /   | MDA)                    |       |         |        |
| Shanghai,     |                         |       |         |        |
| ประเทศจีน      |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Vietnam Oil   | การออกแบบวิศวกรรมโรงกลั่น  | E.    | ก.ย. 48 | 100 -  |
| and Gas       | น้ำมันในเขตเศรษฐกิจยวุ๋งกว๊าต |       | – ก.พ.  | 200    |
| Corporation / | (Dung Quat Refinery)    |       | 50      |        |
|               |                         |       |         |        |
| Quang Ngai,   |                         |       |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. ไบเออร์ไทย | โครงการขยายกำลังการผลิต   | E     | ส.ค. 48 | 600 –  |
| / จ.ระยอง     | ของโรงงานผลิตโพลีคาร์บอเนต | .P.C. | – ต.ค.  | 800    |
|               | (Polycarbonate)         |       | 49      |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. ไบเออร์ไทย | โครงการขยายกำลังก        | E     | ก.ค. 48 | 100 –  |
| / จ.ระยอง     | ารผลิตของโรงงานผลิตปิสฟีโนล | .P.C. | – ก.ค.  | 200    |
|               | เอ (Bisphenol A)        |       | 49      |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บมจ. วีนิไทย /  | โครงการขยายกำล          | E     | พ.ค. 48 | 1,000  |
| จ.ระยอง       | ังการผลิตของโรงงานผลิตไวนิล | .P.C. | – พ.ย.  | –      |
|               | คลอรีน โมโนเมอร์ (Vinyl   |       | 49      | 1,500  |
|               | Chlorine Monomer)       |       |         |        |
|               | และคลอรีน (Chlorine)     |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Shin Etsu     | โครงก                   | E.    | พ.ค. 48 | 400 –  |
| Engineering   | ารก่อสร้างโรงงานผลิตโซดาไฟ | P.Cm. | – ม.ค.  | 600    |
| Co., Ltd. /   | (โซเดียมไฮดรอกไซด์)       |       | 50      |        |
| รัฐหลุยเซียน่า    | และคลอรีน (Chlorine)     |       |         |        |
| ประ           |                         |       |         |        |
| เทศสหรัฐอเมริกา |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ.           | โครงก                   | E     | มี.ค. 48 | 600 –  |
| ไ             | ารก่อสร้างโรงงานผลิตโซดาไฟ | .P.C. | – มิ.ย.  | 800    |
| ทยอาซาฮีเคมีภัณฑ์ | (โซเดียมไฮดรอกไซด์)       |       | 49      |        |
| / จ.ระยอง     | และคลอร์-อัลคาไล          |       |         |        |
|               | (Chlor-Alkali)          |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Bayer         | โครงการก่อสร้างโร         | E.    | พ.ย. 47 | 200 –  |
| Polyurethanes | งงานผลิตสารประกอบโมดิฟายด์ | P.Cm. | – มี.ค.  | 400    |
| (Shanghai)    | ไดฟีนีลมีเทน ไดไอโซไซยาเนต |       | 49      |        |
| Co., Ltd. /   | (Modified               |       |         |        |
| Shanghai,     | Diphenylmethane         |       |         |        |
| ประเทศจีน      | Diisocyanate; mMDI)     |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ.           | โครง                    | E     | พ.ย. 47 | 0 –    |
| ไ             | การก่อสร้างโรงงานผลิตคลอรีน | .P.C. | – ต.ค.  | 100    |
| ทยอาซาฮีเคมีภัณฑ์ | (Chlorine)              |       | 48      |        |
| / จ.ระยอง     |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+

“ตัวอย่างผลงานของ TVC ที่สำคัญและสร้างชื่อเสียง” ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา

+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| ชื่อลูกค้า /      | ลักษณะโครงการ            | ประเ  | ระ      | มูลค่า   |
| ที่ตั้งโครงการ    |                         | ภทงาน | ยะเวลาด | งานโดย |
|               |                         | ^(/1) | ำเนินการ | ประมาณ |
|               |                         |       |         | (ดอลลา |
|               |                         |       |         | ร์สหรัฐ) |
+===============+=========================+=======+=========+========+
| Rohm and Hass | โรงงานผลิต Emulsion      | E.    | มี.ค.53  | 2,0    |
| Vietnam Co.,  |                         |       | – พ.ค.  | 00,000 |
| Ltd, Dong Nai |                         |       | 55      |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Japan Vietnam | โรงงานผลิต Fertilizer    | E     | ธ.ค. 53 | 1,0    |
| Fertilizer    |                         | .P.C. | – พ.ค.  | 00,000 |
| Co., Dong Nai |                         |       | 55      | –      |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         | 1,5    |
|               |                         |       |         | 00,000 |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Vietnam       | โรงงานผลิตเบียร์           | E.    | พ.ย. 53 | 2      |
| Brewery Ltd., |                         |       | – ธ.ค.  | 00,000 |
| Ho Chi Minh   |                         |       | 55      | –      |
| City,         |                         |       |         | 3      |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         | 00,000 |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Procter &     | โรงงานผลิตเครื่องสำอาง     | E.    | พ.ค. 55 | 1      |
| Gamble        |                         |       | – ต.ค.  | 00,000 |
| Indochina     |                         |       | 55      | –      |
| Ltd., Binh    |                         |       |         | 2      |
| Duong         |                         |       |         | 00,000 |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| United        | โรงงานผลิตยา             | E     | ก.ย. 53 | 15,0   |
| International |                         | .P.C. | – ก.ย.  | 00,000 |
| Pharma        |                         |       | 54      | –      |
| Company Ltd.  |                         |       |         | 20,0   |
| / VSIP 2 –    |                         |       |         | 00,000 |
| Binh Duong    |                         |       |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Rohm & Haas   | โรงงานผลิต Emulsion      | E.    | มี.ค.53  | 1,6    |
| VN / Nhon     |                         | P.Cm. | – ธ.ค.  | 00,000 |
| Trach IZ,     |                         |       | 54      | –      |
| Dong Nai      |                         |       |         | 2,0    |
|               |                         |       |         | 00,000 |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Unilever      | โรงงานผลิตสบู่เหลว         | E.    | มี.ค.    | 50,000 |
| Vietnam / Tay |                         |       | 54–     | –      |
| Bac Cu Chi    |                         |       | พ.ค. 54 | 1      |
| IZ, Ho Chi    |                         |       |         | 00,000 |
| Minh City,    |                         |       |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Vietnam       | โรงงานผลิตเบียร์           | E     | พ.ย.    | 1      |
| Brewery       |                         |       | 53-     | 00,000 |
| Limited /     |                         |       | มี.ค. 54 | –      |
| District 12 – |                         |       |         | 5      |
| HCMC ,        |                         |       |         | 00,000 |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Japan Vietnam | โคร                     | E     | ธ.ค.    | 1,0    |
| Fertilizer    | งการระบบเชื้อเพลิงโดยใช้ก๊าซ | .P.C. | 53 -    | 00,000 |
| Company /     |                         |       | ก.ค. 54 | –      |
| Dong Nai, ,   |                         |       |         | 1,5    |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         | 00,000 |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Penjico –     | โค                      | E     | เม.ย.   | 5      |
| HCMC /        | รงการสร้างหม้อต้มน้ำมันให้ร้อน | .P.C. | 53 -    | 00,000 |
| VanPhong –    |                         |       | พ.ค. 54 | –      |
| Nha Trang     |                         |       |         | 1,0    |
| City ,        |                         |       |         | 00,000 |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Dow Chemical  | โรงงานผลิต Emulsion      | E.    | มี.ค. 53 | 5      |
| Co. (DOW) /   |                         | P.Cm. | – มี.ค.  | 00,000 |
| Nhon Trach IZ |                         |       | 54      | –      |
| No.3, Dong    |                         |       |         | 1,0    |
| Nai ,         |                         |       |         | 00,000 |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Procter &     | โครงการสร้างอาคารโรงงาน  | C     | ก.ค. 52 | 1      |
| Gamble        |                         |       | – ม.ค.  | 00,000 |
| Indochina     |                         |       | 53      | –      |
| Ltd. / Dong   |                         |       |         | 5      |
| An IZ, Binh   |                         |       |         | 00,000 |
| Duong,        |                         |       |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Procter &     | โครงการปรับปรุงโรงงาน     | E.Cm. | มิ.ย. 52 | 1      |
| Gamble        |                         |       | – มี.ค.  | 00,000 |
| Indochina     |                         |       | 53      | –      |
| Ltd. / Dong   |                         |       |         | 5      |
| An IZ, Binh   |                         |       |         | 00,000 |
| Duong,        |                         |       |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Japan Vietnam | โครงการปรับปรุงอุปกรณ์อบแห้ง | E     | พ.ค. 51 | 1,0    |
| Fertilizer    |                         | .P.C. | – เม.ย. | 00,000 |
| Company /     |                         |       | 52      | –      |
| Dong Nai,     |                         |       |         | 1,5    |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         | 00,000 |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Japan Vietnam | โครงการขยายโกดังเก็บวัตถุดิบ | E     | ก.ย..   | 2,0    |
| Fertilizer    |                         | .P.C. | 50 –    | 00,000 |
| Company /     |                         |       | เม.ย.   | –      |
| Dong Nai, ,   |                         |       | 51      | 3,0    |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         | 00,000 |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Shell Vietnam | โครงก                   | P.C.  | เม.ย.   | 1      |
| Co., Ltd. /   | ารปรับปรุงอุปกรณ์สำหรับยกของ |       | 50 –    | 00,000 |
| Dong Nai,     |                         |       | ธ.ค. 50 | –      |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         | 5      |
|               |                         |       |         | 00,000 |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Shell Vietnam | โครงการปร               | E     | เม.ย.   | 1      |
| Co., Ltd. /   | ับปรุงอุปกรณ์สำหรับยกของโครง | .P.C. | 50 –    | 00,000 |
| Dong Nai,     | การก่อสร้างโรงงานขจัดขยะมูล |       | ธ.ค. 50 | –      |
| ประเทศเวียดนาม | ฝอย                     |       |         | 5      |
| Vietstar      |                         |       |         | 00,000 |
| Corporation / |                         |       |         |        |
| Ho Chi Minh   |                         |       |         |        |
| City,         |                         |       |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Vietstar      | โครงการก่อสร้างโรงง       | E.    | เมย. 50 | 1      |
| Corporation / | านขจัดขยะมูลฝอยโครงการขยา | P.C.บ | – ส.ค.  | 00,000 |
| Ho Chi Minh   | ยการผลิตโรงงานผลิตผงซักฟอก | ริการศ | 51      | –      |
| City,         |                         | ึกษาคว |         | 5      |
| ประเทศเว      |                         | ามเป็น |         | 00,000 |
| ียดนามUnilever |                         | ไปได้ข |         |        |
| Vietnam Co.,  |                         | องโคร |         |        |
| Ltd /         |                         | งการข |         |        |
| Ho Chi Minh   |                         | ยายกา |         |        |
| City,         |                         | รผลิตโ |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         | รงงาน |         |        |
|               |                         | ผลิตผง |         |        |
|               |                         | ซักฟอก |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Unilever      | โครงการขยา              | บ     | เม.ย.   | น้อยกว่า |
| Vietnam Co.,  | ยการผลิตโรงงานผลิตผงซักฟอก | ริการศ | 50 –    | 50,000 |
| Ltd /         |                         | ึกษาคว | มิ.ย. 50 |        |
| Ho Chi Minh   |                         | ามเป็น |         |        |
| City,         |                         | ไปได้ข |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         | องโคร |         |        |
|               |                         | งการข |         |        |
|               |                         | ยายกา |         |        |
|               |                         | รผลิตโ |         |        |
|               |                         | รงงาน |         |        |
|               |                         | ผลิตผง |         |        |
|               |                         | ซักฟอก |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Japan Vietnam | โครง                    | E     | ต.ค. 49 | 5      |
| Fertilizer    | การขยายขนาดโกดังเก็บปุ๋ยเคมี | .P.C. | – มี.ค.  | 00,000 |
| Co., Ltd. /   |                         |       | 50      | –      |
| Dong Nai,     |                         |       |         | 1,0    |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         | 00,000 |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Procter &     | การออกแบบหน่วยบรรจ       | E.    | ต.ค. 49 | น้อยกว่า |
| Gamble        | ุหีบห่อของโรงงานผลิตผงซักฟอก |       | – พ.ย.  | 50,000 |
| (Vietnam)     |                         |       | 49      |        |
| Co., Ltd. /   |                         |       |         |        |
|               |                         |       |         |        |
| Binh Duong,   |                         |       |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Shell Vietnam | โครงการออกแบบและประเมิน  | E.    | ก.ค. 49 | น้อยกว่า |
| Co., Ltd. /   | ต้นทุนการก่อสร้างโครงการโรง | และ   | – ต.ค.  | 50,000 |
| Dong Nai,     | งานผสมโพลีเมอร์ในยางมะตอย | บริการ | 49      |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         | ที่ปรึกษ |         |        |
|               |                         | าประม |         |        |
|               |                         | าณการ |         |        |
|               |                         | ต้นทุนก |         |        |
|               |                         | ่อสร้าง |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| ExxonMobil    | โคร                     | E.C.  | ก.ค. 49 | 5      |
| Vietnam Co.,  | งการปรับปรุงอุปกรณ์น้ำดับเพลิง |       | – มี.ค.  | 00,000 |
| Ltd. /        |                         |       | 50      | –      |
| Dong Nai,     |                         |       |         | 1,0    |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         | 00,000 |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+

หมายเหตุ: E = การออกแบบวิศวกรรม, P = การจัดซื้อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์, C =
การก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม, CM = การให้บริการบริหารโครงการก่อสร้าง

4.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

4.2.1 กลยุทธ์การแข่งขัน

ลักษณะเฉพาะทางธุรกิจบางประการของ EPC คือ ในการก่อสร้างจะมีมูลค่าการลงทุนสูง
ใช้ระยะเวลาในการดำเนินการนาน (โดยเฉลี่ย 2 – 3 ปี ต่อโครงการ)
และเกี่ยวข้องกับการผลิตในภาคอุตสาหกรรม โดยเฉพาะอุตสาหกรรมปิโตรเลียม ปิโตรเคมี
พลังงาน ฯลฯ เจ้าของโครงการส่วนใหญ่เป็นรัฐวิสาหกิจหรือบริษัทเอกชนรายใหญ่
ซึ่งมีความแตกต่างจากการก่อสร้างทางวิศวกรรมโยธาทั่วไป ดังนั้น
ปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจของเจ้าของโครงการในการคัดเลือกผู้รับเหมา
จึงมิได้ตัดสินจากราคาที่ผู้รับเหมางานก่อสร้างเสนอเพียงอย่างเดียว
แต่มีปัจจัยอื่นที่เจ้าของโครงการให้ความสำคัญในการประกอบการพิจารณาด้วย อาทิ
ประสบการณ์ในการทำงาน ความเชี่ยวชาญและชำนาญทางด้านวิศวกรรม
ความสามารถในการบริหารงานก่อสร้างโครงการ ความยืดหยุ่นและประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
รวมไปถึงความพร้อมของผู้รับเหมา เป็นต้น

ด้วยเหตุผลข้างต้น บริษัทได้กำหนดกลยุทธ์การแข่งขันและนโยบายการดำเนินธุรกิจ
เพื่อเสริมสร้างความสามารถในการแข่งขันในระยะยาว ดังนี้

บริษัทไทยรายแรกและรายเดียวที่สามารถให้บริการแบบ Integrated EPC
สำหรับโครงการก่อสร้างโรงงานปิโตรเคมีและปิโตรเลียมขนาด 300 - 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
โดยไม่จำเป็นต้องพึ่งพาบริษัทแม่ในต่างประเทศหรือบริษัทอื่นเพื่อเข้าร่วมทำงานในโครงการ
ซึ่งแตกต่างจากผู้ให้บริการรายอื่นซึ่งจำเป็นต้องให้บริษัทแม่เข้าช่วยเหลือในด้านการออกแบบทางด้านวิศวกรรม
หรือช่วยเหลือในการร่วมประมูลงานสำหรับโครงการขนาดที่เกินความสามารถของตัวบริษัทเองหรือสำหรับโครงการที่บริษัทนั้นๆ
ยังไม่มีประสบการณ์ในการทำโครงการมาก่อน
การเป็นผู้ให้บริการอย่างครบวงจรอย่างแท้จริงทำให้บริษัทมีความได้เปรียบในเรื่องของต้นทุนการดำเนินงาน
สามารถดำเนินการด้วยความรวดเร็วและคล่องตัว รักษาคุณภาพงาน
มีความพร้อมและความสามารถในการรับงานโครงการที่มีขนาดใหญ่
ซึ่งทำให้บริษัทได้ประโยชน์จากการบริหารโครงการด้วยต้นทุนที่มีประสิทธิภาพสูงสุด (Economy of
Scale)

ประสบการณ์ของกลุ่มวิศวกรผู้บริหาร
นอกเหนือจากความสามารถในด้านการบริหารงานของกลุ่มผู้บริหารซึ่งสามารถพิสูจน์ได้จากการนำพาบริษัทให้อยู่รอดผ่านพ้นวิกฤตการณ์ทางเศรษฐกิจในหลายครั้งของประเทศไทยและของโลก
ผู้บริหารหลายท่านยังสั่งสมประสบการณ์การทำงานและปฏิบัติงานทางด้านวิศวกรรมก่อนที่จะได้รับความไว้วางใจให้ดำรงตำแหน่งเป็นผู้บริหารของบริษัทโดยผู้บริหารหลายท่านได้ร่วมงานกับบริษัทมาตั้งแต่เมื่อครั้งจัดตั้งบริษัท
หรือมากกว่า 28 ปี ทำให้มีความรู้ความเข้าใจในงานด้านต่างๆ ของบริษัทเป็นอย่างดี
โดยเฉพาะงานด้านวิศวกรรม ผู้บริหารกลุ่มนี้ยังได้ใช้ประสบการณ์ที่มี
ช่วยเหลือในการตรวจสอบดูแลการทำงานพร้อมทั้งให้คำแนะนำแก่วิศวกรระดับผู้จัดการโครงการและวิศวกรระดับอื่นๆ
ทั้งนี้จากการที่ผู้บริหารระดับสูงมีประสบการณ์ร่วมกับบริษัทมาเป็นเวลายาวนาน
ส่งผลให้คณะผู้บริหารมีความเข้าใจถึงวัฒนธรรมองค์กรรวมถึงความเปลี่ยนแปลงที่ผ่านมาได้เป็นอย่างดี

บริษัทมีนโยบายส่งเสริมและพัฒนาบุคลากรโดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มวิศวกรซึ่งนับเป็นทรัพยากรหนึ่งที่สำคัญของบริษัทเพื่อพัฒนาประสิทธิภาพในการดำเนินงานและดำรงไว้ซึ่งความสามารถในการแข่งขัน
โดยจัดให้มีแผนการพัฒนาองค์ความรู้และขีดความสามารถของวิศวกรแต่ละคนอย่างต่อเนื่องทั้งความรู้ทางเทคนิค
วิชาการเฉพาะทาง และหลักการบริหารจัดการโครงการ
พร้อมทั้งสนับสนุนการทำงานร่วมกันเป็นทีมเพื่อให้มีการแลกเปลี่ยนความเห็นและถ่ายทอดความรู้ในเชิงวิศวกรรมจากวิศวกรคนอื่นในทีม
เพิ่มขีดความสามารถของวิศวกรของบริษัทได้อย่างไร้ขีดจำกัด

ประสิทธิภาพในการจัดการของบริษัท ดังที่ได้กล่าวไปแล้วข้างต้น
ลักษณะงานก่อสร้างโครงการที่มีมูลค่าสูงและใช้ระยะเวลานาน ประสิทธิภาพในการทำงาน
ของผู้รับเหมาก่อสร้าง มีส่วนสำคัญในการลดต้นทุนของโครงการ
และส่งผลให้แผนงานของเจ้าของโครงการเป็นไปตามที่ตั้งไว้ ซึ่ง
บริษัทมีทีมงานและความพร้อมในด้านวิศวกรรมทุกแขนง
ทำให้การประสานงานในแต่ละส่วนเป็นไปอย่างใกล้ชิดและมีประสิทธิภาพ โดย ณ วันที่ 31 ธันวาคม
2555 บริษัท มีจำนวนวิศวกร 1,001 อัตรา จากจำนวนพนักงานทั้งหมด 1,875 อัตรา
ซึ่งทำให้สามารถรองรับงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ด้านการจัดซื้อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์สำหรับโครงการ
บริษัทได้กำหนดนโยบายในการจัดซื้อเพื่อสร้างความโปร่งใสและสร้างการแข่งขันให้เกิดขึ้นระหว่างผู้จัดจำหน่าย
รวมถึงการจัดหาและจัดจ้างผู้รับเหมาช่วง
โดยบริษัทจะจัดให้มีการประกวดราคาทุกครั้งเพื่อเป็นการรับประกันว่าต้นทุนของบริษัทอยู่ในระดับที่มีเหมาะสมที่สุด
ซึ่งจะส่งผลถึงต้นทุนขอคู่ค้าอีกทอดหนึ่งด้วย

ด้านการบริหารจัดการ
บริษัทมีนโยบายที่จะพัฒนาระบบการทำงานและการบริหารจัดการงานส่วนกลางอย่างต่อเนื่อง
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน
พัฒนาความสามารถในการตอบสนองความต้องการของคู่ค้าและเพิ่มความเชื่อมั่นให้แก่คู่ค้าทั้งในและต่างประเทศ
ยกตัวอย่างเช่นการดำเนินการวางระบบมาตรฐานคุณภาพ
ซึ่งทำให้บริษัทได้รับการรับรองคุณภาพมาตรฐาน ISO 9001:2008 จากบริษัท มูดี้
อินเตอร์เนชันแนล (ไทยแลนด์) จำกัด

ด้านฐานะทางการเงินที่แข็งแกร่งของบริษัท เนื่องจากบริษัทมีสภาพคล่องสูง
มีสถานะเงินสดสุทธิเป็นบวกและไม่มีภาระหนี้กับสถาบันการเงิน
ประกอบกับการรักษาชื่อเสียงของบริษัทกับคู่ค้าและสถาบันการเงินมาเป็นเวลานานกว่า 28 ปี
ทำให้บริษัทได้รับความเชื่อถือจากคู่ค้า
ส่งผลให้บริษัทได้รับการยืดหยุ่นในการทำการค้าและได้รับข้อเสนอพิเศษจากคู่ค้า
บริษัทจึงมีต้นทุนในการดำเนินงานที่ต่ำและไม่มีค่าใช้จ่ายที่เป็นดอกเบี้ยจากการกู้ยืมเงิน

ผลงานโครงการอันเป็นที่ยอมรับในอดีต
เนื่องจากผู้ประกอบการในธุรกิจปิโตรเลียมและปิโตรเคมีที่สำคัญในประเทศนั้นมีจำนวนจำกัด
ดังนั้นกลุ่มคู่ค้าส่วนหนึ่งจะเป็นกลุ่มคู่ค้าเดิม ที่ทำการลงทุนเพิ่มเติม ตลอดระยะเวลากว่า 28
ปีที่บริษัทได้ประกอบกิจการมานั้น บริษัทใช้กลยุทธ์ในการรักษาฐานคู่ค้าไว้
ด้วยคุณภาพของผลงานและบริการด้านวิศวกรรมที่มีมาตรฐาน ซึ่งสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้กับคู่ค้า
โดยบริษัทประสบความสำเร็จในการดำเนินกลยุทธ์ดังกล่าวดังเห็นได้จากกลุ่มคู่ค้าได้ให้ความเชื่อถือและความไว้วางใจในการกลับมาใช้บริการกับบริษัทอีก
เช่น กลุ่มบริษัท ปตท. กลุ่มบริษัท SCG Chemical บจ.ไบเออร์ไทย บจ.ไทยอาซาฮีเคมีภัณฑ์
บมจ.ไทยเซ็นทรัลเคมี Bayer Polyurethanes (Shanghai) Co., Ltd. (ประเทศจีน)
Shin Etsu Engineering Co., Ltd. (ประเทศญี่ปุ่น) และ กลุ่มบริษัท SOLVAY
(ประเทศเบลเยี่ยม) ซึ่งนอกจากการมอบหมายโครงการเพิ่มเติมให้แก่บริษัทแล้ว
กลุ่มบริษัทเหล่านี้ยังได้ทำการแนะนำบริษัทให้กับคู่ค้ารายใหม่ๆด้วย
ดังนั้นบริษัทจึงมีนโยบายหลักที่ให้ความสำคัญแก่การรักษาและเสริมสร้างชื่อเสียงของบริษัท
โดยการรักษาคุณภาพของโครงการให้เป็นไปตามมาตรฐานทางด้านวิศวกรรม
ดำรงไว้ซึ่งความซื่อสัตย์ต่อวิชาชีพวิศวกรรม ดำเนินงานในแต่ละโครงการให้แล้วเสร็จตามกำหนด
ดูแลผลประโยชน์เสมือนหนึ่งว่าบริษัทได้ร่วมเป็นเจ้าของโครงการดังกล่าวกับคู่ค้าด้วย
และให้บริการหลังการขายแก่คู่ค้าอย่างต่อเนื่อง

ความสัมพันธ์กับผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้าง และผู้รับเหมาช่วง
ในการดำเนินการและส่งมอบงานที่มีคุณภาพแก่คู่ค้าในแต่ละโครงการภายในกำหนดเวลาที่วางไว้
บริษัทมีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องพึ่งพาผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้าง
ตลอดจนผู้รับเหมาช่วงที่มีคุณภาพ ความพร้อม ความเชี่ยวชาญ และความรับผิดชอบ
การรักษาสัมพันธภาพที่ดีกับผู้ให้บริการเหล่านี้จะช่วยให้บริษัทสามารถดำรงไว้ซึ่งความสามารถในการแข่งขัน
และลดความเสี่ยงอันอาจจะเกิดจากการไม่สามารถจัดซื้อและจัดหาเครื่องจักร อุปกรณ์ วัสดุก่อสร้าง
และผู้รับเหมาช่วงที่มีคุณภาพสำหรับโครงการใหม่ในอนาคตได้

การใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยในการออกแบบ เนื่องจากการก่อสร้างโรงงานปิโตรเคมี ปิโตรเลียม
หรือ เคมีภัณฑ์ และโรงไฟฟ้ามีความสลับซับซ้อนในการออกแบบเป็นอย่างมาก
บริษัทจึงนำโปรแกรมออกแบบทางวิศวกรรมที่ทันสมัยมาใช้ เช่น โปรแกรม PDS (Plant Design
System) ทำให้ออกแบบได้อย่างถูกต้อง ลดความผิดพลาด
และสามารถตรวจสอบการออกแบบจากภาพจำลองโรงงานในรูปแบบ 3 มิติเสมือนจริง
ขณะที่โปรแกรม PDS ยังสามารถช่วยให้พนักงานของคู่ค้าปฏิบัติงานและซ่อมบำรุง (Operation
and Maintenance) ในพื้นที่โรงงานได้อย่างสะดวก เหมาะสมและปลอดภัย

ความปลอดภัยในการทำงาน บริษัทให้ความสำคัญต่อความปลอดภัยของบุคลากร รวมถึงผู้รับเหมาช่วง
ที่ทำงานในบริเวณโครงการ
โดยบริษัทถือว่าการเกิดอุบัติเหตุเป็นความสูญเสียเพราะนอกจากจะส่งผลกระทบต่อต้นทุนและเวลาที่เพิ่มขึ้น
ยังบั่นทอนขวัญกำลังใจของบุคลากรที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นบริษัทจึงได้ปฏิบัติตามมาตรฐาน OHSAS 18001
เพื่อความปลอดภัยของทุกฝ่าย และบริษัทได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9001:2008 BSI-OHSAS
18001:2007 และ TSI 18001:2011 จากบริษัท มูดี้ อินเตอร์เนชันแนล (ไทยแลนด์) จำกัด
โดยแต่ละโครงการนั้น บริษัทได้จัดให้มีอุปกรณ์ป้องกันพร้อมสำหรับพนักงาน
และยังมีการวิเคราะห์หาความเป็นไปได้ของการเกิดอุบัติเหตุด้านต่างๆ
เพื่อจะได้ออกแบบป้องกันความเสียหายมิให้ลุกลามไปยังบริเวณข้างเคียง
นอกจากนี้บริษัทยังมีประวัติทางด้านความปลอดภัยที่ได้รับการยอมรับจากคู่ค้าซึ่งเห็นได้จากประกาศนียบัตรต่างๆ
ที่ได้รับตลอดระยะเวลากว่า 28 ปีที่บริษัทประกอบกิจการมา

4.2.2 กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การจำหน่าย และช่องทางการจำหน่าย

ในปัจจุบัน ลูกค้าของบริษัทและบริษัทย่อย สามารถแบ่งออกได้เป็น 3 กลุ่มอุตสาหกรรมหลัก ๆ คือ
กลุ่มอุตสาหกรรมปิโตรเคมีและเคมีภัณฑ์ กลุ่มอุตสาหกรรมพลังงาน และกลุ่มอุตสาหกรรมอื่น ๆ

ในการรับงานของบริษัท บริษัทมีความยืดหยุ่นในการรับงาน ต่าง ๆ กล่าวคือ
นอกจากที่ทางบริษัทจะเป็นผู้รับเหมาอย่างครบวงจร คือ การออกแบบวิศวกรรม (Engineering
Design), การจัดซื้อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์ (Procurement of Machinery and
Equipment) และการก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม (Construction) แล้ว
บริษัทยังสามารถรับงานที่เป็นงานบริหารจัดการเพียงอย่างเดียวในด้านของการให้บริการบริหารโครงการก่อสร้าง
(E.P.Cm.) ซึ่งในบางครั้ง
เจ้าของโครงการบางโครงการมีความประสงค์ให้บริษัทรับงานเฉพาะการบริหารจัดการเพียงอย่างเดียว
ซึ่งบริษัทได้คำนึงถึงความต้องการและความพึงพอใจสูงสุด
ของเจ้าของโครงการเป็นหลักในการรับงาน

4.2.3 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ภาวะและแนวโน้มการลงทุนของอุตสาหกรรมปิโตรเลียมและ ปิโตรเคมีในประเทศไทย

สืบเนื่องจากแผนงานของบริษัทได้มีการขยายงานในต่างประเทศมากขึ้น ดังนั้น
แนวโน้มเศรษฐกิจในต่างประเทศจึงมีส่วนสำคัญในการกำหนดแนวทางการดำเนินงาน
ซึ่งแนวโน้มการเจริญเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมของโลก ในปี 2556
กองทุนการเงินระหว่างประเทศ (IMF) คาดการณ์ว่าจะเติบโตในอัตรา 3 – 3.6% จากปี 2555
โดยปัจจัยหลักยังคงเป็นความกังวลเกี่ยวกับสถานการณ์วิกฤติหนี้สาธารณะในกลุ่มประเทศยุโรป
สถานการณ์หัวเลี้ยวหัวต่อของเศรษฐกิจสหรัฐฯในช่วงปลาย 2555 (Fiscal Cliff)
และมีประเทศในแถบเอเซียเป็นแรงผลักดันที่สำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ประเทศจีนและอินเดีย
รวมทั้งกลุ่มประเทศเศรษฐกิจเกิดใหม่
โดยคาดการณ์อัตราการเจริญเติบโตในระดับที่สูงเฉลี่ยประมาณ 8% 6% และ 7% เรียงตามลำดับ
ซึ่งสะท้อนความต้องการสินค้าทางด้านปิโตรเลียม ปิโตรเคมี และ พลังงาน
ซึ่งมีทิศทางอัตราการเติบโตตามการขยายตัวของเศรษฐกิจด้วยเช่นเดียวกัน

ในปี 2556 สํานักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ คาดว่า เศรษฐกิจไทย
มีแนวโน้มขยายตัวได้อย่างต่อเนื่องประมาณ 4.5 – 5.5%
โดยมีแรงขับเคลื่อนหลักจากอุปสงค์ภาครัฐและอุปสงค์จากต่างประเทศที่คาดว่าจะยังคงขยายตัวได้
อันมีปัจจัยสนับสนุนจากการเบิกจ่ายตามแผนบริหารจัดการน้ำในระยะยาวของภาครัฐวงเงินลงทุนรวม
3.5 แสนล้านบาทที่คาดว่าจะเริ่มทยอยลงทุนได้มากขึ้นในปี 2556
ประกอบกับสถานการณ์เศรษฐกิจโลกที่แม้ว่าจะยังคงมีความเสี่ยง
แต่มีแนวโน้มว่าจะเริ่มฟื้นตัวขึ้นตามลำดับ

สำหรับภาพรวมของอุตสาหกรรมปิโตรเคมีในประเทศในปี 2556 นั้น
ยังสามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง โดยพิจารณาจาก 1)
ข้อมูลการขอรับการส่งเสริมการลงทุนจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI) ในปี
2555 ประเภทกิจการที่ได้รับส่งเสริมการลงทุนมากที่สุดเป็นอันดับสาม คือ
การลงทุนที่เกี่ยวกับอุตสาหกรรมเคมีและพลาสติก มีมูลค่าการลงทุน 204,206 ล้านบาท
จากมูลค่าการลงทุนที่ขอรับการส่งเสริมทั้งหมด 1,127,900 ล้านบาท และ 2)
จากข้อมูลของสำนักงานเศรษฐกิจอุตสาหกรรม
กระทรรวงอุตสาหกรรมคาดวาอุตสาหกรรมปโตรเคมีในป 2556 จะมีการขยายตัวเพิ่มขึ้นจากป
2555 ตามการขยายตัวของอุตสาหกรรมตอเนื่อง และอุตสาหกรรมปลายทาง ไดแก
อุตสาหกรรมพลาสติก และอุตสาหกรรมยานยนต ซึ่งรัฐบาลมีมาตรการตางๆ
เพื่อกระตุนเศรษฐกิจในประเทศ ผานการลงทุนในโครงการขนาดใหญ่ เช่น
การสร้างส่วนต่อขยายรถไฟฟ้า
การลงทุนแผนบริหารจัดการนํ้าระยะยาวรวมถึงการปรับตัวของเศรษฐกิจโลกที่มีทิศทางดีขึ้น
จากการที่ธนาคารกลางของสหรัฐอเมริกาประกาศใชมาตรการ QE3
(นโยบายอัดฉีดเงินเขาสูระบบเศรษฐกิจ) ซึ่งปจจัยตางๆ
เหลานี้จะสงผลต่อการขยายตัวของอุตสาหกรรม

ภาวะการแข่งขัน

ปัจจุบันการแข่งขันในอุตสาหกรรมรับเหมา EPC ในประเทศ มีแนวโน้มการแข่งขันที่ไม่รุนแรงนัก
ทั้งนี้ เนื่องจากการที่ผู้ให้บริการแต่ละรายมีความสามารถในการให้บริการที่จำกัด
โดยขีดความสามารถของแต่ละบริษัทจะขึ้นอยู่กับจำนวนวิศวกรที่มีความสามารถและประสบการณ์เป็นปัจจัยสำคัญ
ดังนั้นจากแนวโน้มที่อุตสาหกรรมปโตรเคมีในป 2556 ยังมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
แต่ผู้ให้บริการมีน้อยรายจากที่กล่าวมาในข้างต้น
และจากการที่ผู้ให้บริการในอุตสาหกรรมต่างมีโครงการก่อสร้างที่อยู่ระหว่างการดำเนินการเป็นจำนวนที่ใกล้เคียงกับขีดความสามารถในการให้บริการของตน
รวมถึงการประมูลงานส่วนมากในโครงการก่อสร้างโรงงานปิโตรเคมีและปิโตรเลียมนั้น
เจ้าของโครงการมักจัดให้มีการประมูลโครงการแบบ Integrated EPC
โดยมิได้ให้แยกแต่ละส่วนของโครงการออก
ทำให้ผู้เข้าร่วมประมูลจะต้องทำการพิจารณาอย่างรอบคอบถึงความสามารถในการรับงานของตนเอง
ก่อนร่วมประมูล เนื่องจากการรับเหมา EPC นั้นจะต้องใช้ขีดความสามารถของทีม
ตลอดจนความพร้อมในทุกๆ ด้านวิศวกรรม
ทำให้บริษัทมองว่าอุปสงค์ในปัจจุบันของอุตสาหกรรมรับเหมา EPC นั้นมีมากกว่าอุปทาน
จึงส่งผลให้ภาวะการณ์แข่งขันจากการประมูลโครงการจะไม่รุนแรงและไม่มีการตัดราคาดั่งเช่นอุตสาหกรรมก่อสร้างทั่วๆ
ไป

นอกเหนือจากการที่บริษัทมีผู้ถือหุ้นรายใหญ่ เช่น Toyo Engineering Corporation Chiyoda
Corporation และ บมจ. อิตาเลียนไทย ดีเวล๊อปเมนต์
ซึ่งล้วนเป็นบริษัทรับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่ของประเทศไทยและประเทศญี่ปุ่น
และเป็นพันธมิตรในการร่วมดำเนินธุรกิจของบริษัทแล้ว ในปลายปี 2554
บริษัทได้ร่วมลงนามข้อตกลงเพื่อความเข้าใจทั่วไปกับ KOREA MIDLAND POWER CO., LTD.
(KOMIPO)
ในการร่วมกันแสวงหาโอกาสทางธุรกิจทางด้านพลังงานและโรงไฟฟ้าทั้งในประเทศไทยและต่างประเทศ
ซึ่ง KOMIPO เป็นบริษัทชั้นนำระดับนานาชาติ จากประเทศเกาหลีใต้
เป็นผู้นำทางด้านการบริหารและบำรุงรักษาโรงไฟฟ้าและโรงงาน
บริการให้คำปรึกษาทางด้านเทคนิค
มีความเชี่ยวชาญและประสบการณ์สูงในด้านการพัฒนาพลังงานสะอาดที่ยั่งยืน ปัจจุบัน KOMIPO
ดำเนินธุรกิจอยู่ในหลายประเทศนอกเหนือจากประเทศเกาหลีใต้ อาทิ
ประเทศในแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กลุ่มประเทศตะวันออกกลาง อินเดีย และ สหรัฐอเมริกา
และได้รับการจัดอันดับความน่าเชื่อถือ ระดับ ‘A+’ จากสถาบัน Standard & Poor’s และ
ระดับ ‘A1’ จาก สถาบัน Moody’s ซึ่งจะทำให้ แผนงานของบริษัท
ในส่วนของอุตสาหกรรมด้านพลังงานและโรงไฟฟ้า ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง
มีความมั่นคงแข็งแกร่งมากขึ้น

4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

4.3.1 ขีดความสามารถในการให้บริการ

ปัจจัยสำคัญที่กำหนดขีดความสามารถในการให้บริการ Integrated EPC ของบริษัท
โดยสามารถบริหารโครงการให้สำเร็จลุล่วงตามความต้องการของลูกค้า
ทั้งในด้านคุณภาพของงานและระยะเวลาแล้วเสร็จภายใต้ต้นทุนโครงการที่สามารถสร้างผลกำไรให้กับบริษัท
ได้แก่

1.  จำนวนวิศวกร ทั้งในสายงานออกแบบทางด้านวิศวกรรม สายงานจัดซื้อ
    และสายงานการควบคุมการก่อสร้าง

2.  จำนวนผู้รับเหมาช่วงที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในการก่อสร้างแต่ละประเภท

3.  เงินทุนหมุนเวียนที่เพียงพอและเหมาะสมกับขนาดของงาน

    วิศวกร

    ในการให้บริการแก่ลูกค้าแต่ละโครงการ
    บริษัทจะมีการแต่งตั้งและมอบหมายความรับผิดชอบให้แก่ทีมงาน
    ซึ่งส่วนใหญ่ประกอบไปด้วยวิศวกรระดับต่าง ๆ ในแต่ละสายงานและสาขาวิศวกรรม ทั้งนี้
    การกำหนดโครงสร้างและจำนวนของวิศวกรในทีมงานของแต่ละโครงการจะพิจารณาจากลักษณะของบริการ
    มูลค่า ความซับซ้อน และความเร่งด่วนของโครงการนั้น ๆ เป็นสำคัญ
    โครงสร้างทีมงานโดยทั่วไปจะสามารถแบ่งออกเป็น 3 สายงานหลัก คือ
    สายงานออกแบบทางด้านวิศวกรรม สายงานจัดซื้อ และสายงานการควบคุมการก่อสร้าง
    ซึ่งทั้งหมดอยู่ภายใต้การควบคุมดูแลของ Project Manager และ Project Engineer
    ดังแสดงไว้ในรูปด้านล่าง

  -----------------------------------------------------------------------
  []

  -----------------------------------------------------------------------

ความเพียงพอของจำนวนวิศวกรแต่ละสายงานในการให้บริการที่ได้คุณภาพ
สามารถส่งมอบงานภายในกำหนดเวลา และภายใต้ต้นทุนโครงการที่ระบุ
เป็นปัจจัยที่สำคัญในการกำหนดขีดความสามารถของบริษัทในการรับงาน ทั้งนี้
บริษัทเป็นหนึ่งในบริษัทให้บริการด้าน Integrated EPC ที่มีจำนวนวิศวกรมากที่สุดในประเทศไทย

ผู้รับเหมาช่วง

สำหรับการให้บริการในส่วนของการก่อสร้าง เพื่อให้สามารถจัดการโครงการได้ประสิทธิภาพสูงสุด
บริษัทจะทำการว่าจ้างผู้รับเหมาช่วงให้เข้าดำเนินการก่อสร้าง
ตามแบบที่บริษัทได้ออกแบบและได้ทำการเสนอต่อลูกค้าเพื่ออนุมัติก่อสร้างแล้ว
โดยบริษัทจะทำหน้าที่หลักในการบริหารและควบคุมงานทั้งในด้านของคุณภาพและความคืบหน้าของงานก่อสร้าง
การประสานงานกับลูกค้าและผู้ที่เกี่ยวข้องอื่น รายรับและรายจ่ายของโครงการ
ตลอดจนการเบิกจ่ายเครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้างเพื่อใช้ในงาน

ทั้งนี้ คุณภาพของผู้รับเหมาช่วง ทั้งในด้านของความรู้ความสามารถ ประสบการณ์
และความรับผิดชอบ มีส่วนสำคัญยิ่งในความสำเร็จของแต่ละโครงการ
จำนวนผู้รับเหมาช่วงที่มีคุณภาพสำหรับงานแต่ละประเภท อาทิ งานโยธา งานโครงสร้างเหล็ก
งานติดตั้งเครื่องจักรและอุปกรณ์ งานติดตั้งท่อลำเลียงของเหลว
งานติดตั้งระบบไฟฟ้าและเครื่องมือวัด ฯลฯ
จะเป็นปัจจัยหลักที่สำคัญอีกอย่างสำหรับขีดความสามารถในการรับงานของบริษัท

ในการว่าจ้างผู้รับเหมาช่วงแต่ละราย
บริษัทได้กำหนดเป็นนโยบายให้ผู้รับเหมาช่วงทำสัญญารับเหมาช่วงกับบริษัท
โดยผู้รับเหมาช่วงต้องให้หลักประกันการปฏิบัติตามสัญญาไว้กับบริษัท (Performance Bond)
เช่นเดียวกับที่ทางบริษัทได้จัดทำไว้ให้แก่ลูกค้า
เพื่อเป็นการค้ำประกันว่าผู้รับเหมาช่วงแต่ละรายจะให้บริการที่มีคุณภาพตลอดระยะเวลาการดำเนินงานของโครงการ
โดยหากมีข้อผิดพลาดใด ๆ
บริษัทสามารถที่จะใช้เงินค้ำประกันดังกล่าวไปใช้ในการแก้ไขสถานการณ์นั้น ๆ
เพื่อไม่ให้กระทบต่อภาพรวมของโครงการ สำหรับการชำระเงินค่าจ้างให้แก่ผู้รับเหมาช่วงแต่ละราย
โดยทั่วไปในสัญญาจะระบุให้มีการชำระตามสัดส่วนหรือมูลค่าของงานที่แล้วเสร็จ
โดยต้องมีวิศวกรของบริษัทเป็นผู้ตรวจรับงานและอนุมัติ สำหรับการว่าจ้างผู้รับเหมาช่วงของบริษัทนั้น
โดยทั่วไปจะมีมูลค่าประมาณร้อยละ 13-17 ขึ้นอยู่กับประเภทและขนาดของโครงการ

เงินทุนหมุนเวียน

ในการให้บริการ Integrated EPC ของบริษัท โดยทั่วไปเมื่อมีการลงนามในสัญญาจ้างงาน
บริษัทจะได้รับเงินล่วงหน้าจากลูกค้า (Advanced Payment) ซึ่งคิดเป็นประมาณร้อยละ 10 – 15
ของมูลค่างาน เพื่อนำมาใช้จ่ายเป็นเงินทุนหมุนเวียนสำหรับโครงการ อาทิ
การสั่งซื้อและวางมัดจำค่าเครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้าง
การจ่ายเงินล่วงหน้าให้แก่ผู้รับเหมาช่วง และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ สำหรับโครงการ
โดยบริษัทจะต้องนำหนังสือค้ำประกันเงินรับล่วงหน้า (Advanced Payment Bond) มาแลกเปลี่ยน
นอกจากนี้บริษัทต้องมีการวางหนังสือค้ำประกันสัญญา (Performance Bond)
ไว้กับผู้ว่าจ้างตลอดอายุของโครงการ
โดยหลังจากการติดตั้งแล้วเสร็จและมีการส่งมอบงานให้แก่ลูกค้าแล้ว
บริษัทยังต้องค้ำประกันผลงานต่อไป เป็นระยะเวลาประมาณ 1 ปี
โดยการวางหนังสือค้ำประกันผลงาน (Maintenance Bond) ไว้กับผู้ว่าจ้าง หนังสือค้ำประกันทั้ง
3 ชนิด จะต้องออกโดยสถาบันการเงิน ดังนั้น
วงเงินค้ำประกันจากสถาบันการเงินจึงมีความสำคัญและมีผลต่อการ รับงานของบริษัท ซึ่ง ณ วันที่
31 ธันวาคม 2555 บริษัทมีวงเงินสำหรับหนังสือค้ำประกัน และเงินกู้ระยะสั้น จากสถาบันการเงิน
7 แห่ง มูลค่ารวม 13,555 ล้านบาท นอกจากนี้
บริษัทยังมีวงเงินสำหรับการซื้อขายเงินตราต่างประเทศล่วงหน้าจากสถาบันการเงิน 7 แห่ง
มูลค่ารวม 88 ล้านเหรียญดอลลาร์สหรัฐ

ทั้งนี้ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555 บริษัทยังคงมีวงเงินคงเหลือที่สามารถใช้สำหรับหนังสือค้ำประกัน
และเงินกู้ระยะสั้น มูลค่ารวม 7,929 ล้านบาท
และบริษัทยังคงมีวงเงินคงเหลือที่สามารถใช้สำหรับการซื้อขายเงินตราต่างประเทศล่วงหน้ามูลค่ารวม
85 ล้านเหรียญดอลลาร์สหรัฐ

อย่างไรก็ดี สำหรับนโยบายเพิ่มการรับงานโครงการในต่างประเทศให้มากขึ้น
และการขยายขอบเขตการให้บริการให้คลอบคลุมโครงการขนาดใหญ่ขึ้นในระดับมูลค่า 300 – 500
ล้านดอลลาร์สหรัฐ ฯ อาจมีความเป็นไปได้ที่ลูกค้าเหล่านี้ไม่ต้องการที่จะจ่ายเงินล่วงหน้าให้แก่บริษัท
หรือจ่ายในสัดส่วนที่น้อยลงเมื่อเทียบกับมูลค่าโครงการ
แต่ยินดีที่จะชดเชยต้นทุนทางการเงินให้แก่บริษัท ดังนั้น
การที่บริษัทจะสามารถแข่งขันและรับงานโครงการที่มีมูลค่าขนาดใหญ่ได้
บริษัทจะต้องมีความพร้อมทางด้านเงินทุนหมุนเวียนที่มากขึ้นเพื่อให้สามารถดำเนินการตามเป้าหมายการขยายธุรกิจของบริษัทได้

4.3.2 ขั้นตอนการทำงานของบริษัท

[]

โดยทั่วไปแล้วช่วงระยะเวลาทำงานของบริษัทในแต่ละโครงการนับตั้งแต่บริษัทเข้าประมูลงานจนถึงการส่งมอบงานแล้วเสร็จให้แก่ลูกค้าจะอยู่ระหว่าง
6 เดือน ถึง 3 ปี
ขึ้นอยู่กับขนาดของโครงการและความต้องการของลูกค้าเจ้าของโครงการเป็นสำคัญ

4.3.3 เครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้างที่ใช้ในการก่อสร้างโครงการ

เครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้างที่ใช้ในการก่อสร้างโครงการให้แก่ลูกค้า สามารถแบ่งออกเป็น
2 กลุ่มหลัก ได้แก่ เครื่องจักรและอุปกรณ์หลัก และวัสดุก่อสร้างทั่วไป

  --------------------- -------------------------------------------------
  เครื่องจักรและอุปกรณ์หลัก   : Boiler, Chiller, Turbine, Evaporator, Pump,
                        Compressor, Reactor, Pressure Vessel,
                        ท่อและข้อต่อประเภทต่าง ๆ หม้อแปลงไฟฟ้า, Switchgear,
                        Motor Control Center, Distributed Control System,
                        Gauge and Measurement Instrument, ฯลฯ

  วัสดุก่อสร้างทั่วไป         : ท่อเหล็ก เหล็กโครงสร้าง คอนกรีต ฉนวนกันความร้อน/เย็น สี
                        ฯลฯ
  --------------------- -------------------------------------------------

ในการก่อสร้างโรงงานให้มีคุณภาพที่ดีและตรงตามความต้องการของลูกค้านั้น
บริษัทต้องทำการจัดซื้อจัดหาเครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้างจากผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายที่เหมาะสม
โดยบริษัทจะสั่งซื้อเครื่องจักร อุปกรณ์
และวัสดุก่อสร้างจากผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายที่อยู่ในรายชื่อผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักร อุปกรณ์
และวัสดุก่อสร้างที่ผ่านการพิจารณาจากบริษัททั้งในด้านคุณภาพและด้านการบริการจนเป็นที่ยอมรับในเบื้องต้น
(Approved Venders List)
หรือจากรายชื่อผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายที่ลูกค้าเป็นผู้กำหนดมาในเงื่อนไขของการจ้างงานเท่านั้น

สำหรับการจัดซื้อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์หลักนั้น
เนื่องจากเครื่องจักรและอุปกรณ์หลักสำหรับแต่ละโครงการจะมีรายละเอียดแตกต่างกันตามข้อกำหนดและลักษณะของงาน
ดังนั้นฝ่ายจัดซื้อ (Procurement)
จะเป็นผู้รวบรวมข้อมูลของเครื่องจักรและอุปกรณ์หลักแต่ละโครงการเพื่อดำเนินการจัดซื้อจัดหาให้แต่ละโครงการตามความต้องการ
โดยบริษัทจะพยายามให้เกิดการแข่งขันในการเสนอขายด้วยการจัดให้มีการประกวดราคาจากผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายมากกว่า
1 ราย ตามความเหมาะสม และบริษัทจะพิจารณาจากราคาที่ดีที่สุด เงื่อนไขการชำระเงินที่ดี
และคุณสมบัติของเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่ถูกต้องตามที่ต้องการ ในส่วนของวัสดุก่อสร้างทั่วไป
ซึ่งเป็นวัสดุที่มีความต้องการใช้ในทุกโครงการเป็นจำนวนมาก
หากมีความต้องการมาจากโครงการมากกว่า 1 โครงการ ฝ่ายจัดซื้อจะทำการจัดซื้อพร้อมกัน
เพื่อลดต้นทุนต่อหน่วย

การรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักร อุปกรณ์
และวัสดุก่อสร้างก็เป็นอีกปัจจัยสำคัญปัจจัยหนึ่งที่เอื้อประโยชน์ในการประกอบธุรกิจของบริษัท
ไม่ว่าจะเป็นการได้รับส่วนลดพิเศษในการจัดซื้อ การได้รับส่งมอบของทันตามกำหนดเวลา
การได้รับความช่วยเหลือทางเทคนิค การช่วยเก็บรักษาสินค้าคงคลังที่ยังไม่ใช้งาน
การได้รับความสำคัญเหนือผู้ประกอบการรายอื่น เป็นต้น ซึ่งผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักร อุปกรณ์
และวัสดุก่อสร้างของบริษัทส่วนมากจะเป็นคู่ค้าที่ติดต่อกับบริษัทมาเป็นระยะเวลานาน ดังนั้น
ความสัมพันธ์ของบริษัทกับผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักร อุปกรณ์
และวัสดุก่อสร้างถือว่าอยู่ในระดับที่น่าพึงพอใจ นอกเหนือจากนี้ผู้ผลิต / ผู้จำหน่าย
จะให้ความช่วยเหลือทางเทคนิคแก่บริษัทในกรณีที่ผู้ผลิต /
ผู้จำหน่ายเหล่านั้นทำการแนะนำสินค้าใหม่แก่ทางบริษัท

ในกรณีที่บริษัทจะต้องทำการจัดซื้อจัดหาเครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้างจากต่างประเทศ
บริษัทมีภาระที่จะต้องชำระค่าเครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้างเป็นเงินตราต่างประเทศ
ตามแต่จะตกลงกับผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่าย ซึ่งโดยทั่วไปสำหรับแต่ละโครงการ
บริษัทจะมีการนำเข้าเครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้างจากต่างประเทศคิดเป็นประมาณร้อยละ
70 ของมูลค่าการสั่งซื้อทั้งหมด
เพื่อเป็นการลดความเสี่ยงทางด้านอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ
บริษัทจะใช้หลักการป้องกันความเสี่ยงตามธรรมชาติ (Natural Hedge)
โดยมีการระบุมูลค่าการให้บริการในสัญญาแยกตามสกุลเงินต่าง ๆ ในสัดส่วนที่สอดคล้องกับต้นทุน
และในการเบิกเงินค่าบริการและก่อสร้างจากลูกค้าแต่ละงวดก็จะมีการเรียกเก็บแยกในแต่ละสกุลเงิน

4.3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

- ไม่มี -

4.3.5 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2555 บริษัท และบริษัทย่อย มีโครงการที่อยู่ระหว่างการดำเนินงาน จำนวน
20 โครงการ โดยเป็นมูลค่างานที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้ (Backlog) ทั้งสิ้น 24,800 ล้านบาท
โดยสามารถแบ่งตามอุตสาหกรรมต่าง ๆ ได้ดังนี้

[]