4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัท

บริษัทบีจีที คอร์ปอเรชั่น จำกัด
(มหาชน)ดำเนินธุรกิจค้าปลีกเพื่อการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูป
และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove พร้อมรูปมือประดิษฐ์
โดยการจัดจำหน่ายผ่านร้านค้าของตนเองและทางห้างสรรพสินค้า นับตั้งแต่ปี 2531
และขยายเข้าสู่ทั่วภูมิภาคของประเทศไทย

บริษัทได้ทำการขยายร้านค้า อย่างต่อเนื่องให้ครอบคลุมทั่วทุกภูมิภาคในระหว่างปี 2553
โดยการขยายเปิดร้านค้าเพิ่มสาขา และเคาน์เตอร์ผ่านห้างสรรพสินค้า
รวมถึงการปรับปรุงตกแต่งร้านค้าเก่าให้มีรูปแบบและเอกลักษณ์เท่าเทียมร้านค้าใหม่อยู่อย่างสม่ำเสมอ
อีกทั้งการเลือกสถานที่เปิดร้านค้าในสถานที่ตั้งที่เหมาะสม ทำเลการค้าขายดี
และให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาดภูมิภาค และในปีเดียวกันนี้
บริษัทได้รับสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูป
และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องภายใต้เครื่องหมายการค้า Peoples market (PM)

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553 บริษัทดำเนินการจัดจำหน่ายสินค้าผ่านร้านค้า Body Glove และ
Peoples market ซึ่งตั้งอยู่ในศูนย์การค้าชั้นนำและบริเวณย่านธุรกิจสำคัญ จำนวน 66 แห่ง
และผ่านเคาน์เตอร์ ในห้างสรรพสินค้าชั้นนำจำนวน 65 แห่ง นอกจากนี้ บริษัทมีคลังสินค้า 1 แห่ง
ตั้งอยู่ที่ เลขที่ 299/9 หมู่ 7 ถนนพหลโยธิน เขตบางเขน กรุงเทพมหานคร
ที่ตั้งคลังสินค้าอยู่ในบริเวณเดียวกับสำนักงานใหญ่
ซึ่งสะดวกต่อการประสานงานในการจัดส่งสินค้าไปสู่ร้านค้าต่างๆ และการดูแลสินค้า

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2553 บริษัทจำหน่ายสินค้าผ่านในประเทศ โดยมีช่องทางการจัดจำหน่ายดังนี้

(1) จำหน่ายผ่านร้านค้า Body Glove และ Peoples market จำนวน 66 แห่ง
โดยร้านค้าดังกล่าวอยู่ในศูนย์การค้าชั้นนำ ในเขตกรุงเทพมหานคร และจังหวัดใหญ่ ๆ
ทั่วทุกภูมิภาคของประเทศ โดยมีรายละเอียดดังนี้

+---------+----------+-------------------------------------------------+
| จังหวัด   | จำ       | ที่ตั้ง                                             |
|         | นวนร้านค้า |                                                 |
| (แบรนด์) |          |                                                 |
+=========+==========+=================================================+
| กรุงเท   | 18       | (1) เอ็ม บี เค เซ็นเตอร์ (2) ซีคอนสแควร์              |
| พมหานคร |          |                                                 |
| แล      | 2        | (3) ศูนย์การค้าแฟชั่นไอส์แลนด์ (4) เดอะมอลล์ สาขาบางกะปิ |
| ะปริมนฑล |          |                                                 |
|         |          | (5) ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า ลาดพร้าว (6)             |
| (บอดี้    |          | ศูนย์การค้าเซ็นทรัลซิตี้ บางนา                          |
| โกลฟ)   |          |                                                 |
|         |          | (7) ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า ปิ่นเกล้า (8)              |
| (พีเพิ่ล   |          | ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า พระราม 2                    |
| มาร์เก็ต) |          |                                                 |
|         |          | (9) เดอะมอลล์ สาขางามวงศ์วาน (10) เดอะมอลล์        |
|         |          | สาขาท่าพระ                                       |
|         |          |                                                 |
|         |          | (11) เทสโก้ โลตัส พระราม 4 (12) ธนิยะพลาซ่า บีทีเอส   |
|         |          | วิง                                              |
|         |          |                                                 |
|         |          | (13) ฟิวเจอร์ปาร์ค รังสิต (14) ศูนย์การค้าเซ็นทรัลทาวน์    |
|         |          | รัตนาธิเบศร์                                       |
|         |          |                                                 |
|         |          | (15) ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า แจ้งวัฒนะ (16) เทสโก้     |
|         |          | โลตัส สาขาศรีนครินทร์                               |
|         |          |                                                 |
|         |          | (17) ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า พระราม3 (18)           |
|         |          | ฟิวเจอร์ปาร์ค รังสิต (จี-19)                          |
|         |          |                                                 |
|         |          | ( 1) ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า ปิ่นเกล้า (2)             |
|         |          | ศูนย์การค้าแฟชั่นไอส์แลนด์                             |
+---------+----------+-------------------------------------------------+
| ต       | 46       | (1)ศูนย์การค้าเซ็นทรัลแอร์พอร์ท จ.เชียงใหม่(2)           |
| ่างจังหวัด |          | ศูนย์การค้ากาดสวนแก้ว จ.เชียงใหม่                     |
+---------+----------+-------------------------------------------------+

+---------+----------+-------------------------------------------------+
| (บอดี้    |          | (3) บิ๊กซี จ.เชียงราย (4) ศูนย์การค้าเซ็นทรัล พลาซ่า      |
| โกลฟ)   |          | พัทยาเซ็นเตอร์                                     |
|         |          |                                                 |
|         |          | (5) รอยัล การ์เด้น พัทยา (6) ศูนย์การค้าฮาร์เบอร์ มอลล์   |
|         |          | จ.ชลบุรี                                          |
|         |          |                                                 |
|         |          | (7) อยุธยา พาร์ค (8) โครงการ Premium Outlet ชะอำ  |
|         |          |                                                 |
|         |          | (9) หัวหิน มาร์เก็ต วิลเลจ (10) เดอะมอลล์             |
|         |          | สาขานครราชสีมา                                   |
|         |          |                                                 |
|         |          | (11) บิ๊กซี จ.อุบลราชธานี (12) ศูนย์การค้า เอสเค        |
|         |          | จ.อุบลราชธานี                                     |
|         |          |                                                 |
|         |          | (13) เจริญศรี อาเขต จ.อุดรธานี (14) ศูนย์การค้าบิ๊กเจียง  |
|         |          | จ.หนองคาย                                       |
|         |          |                                                 |
|         |          | (15) ตึกคอม ช้อปปิ้งพลาซ่า จ.ขอนแก่น (16) ห้างแฟรีฟลาซ่า |
|         |          | สาขากลางเมือง จ.ขอนแก่น                           |
|         |          |                                                 |
|         |          | (17) เทสโก้ โลตัส จ.สุราษฎร์ธานี (18) โรงแรมอินทรา    |
|         |          | หาดใหญ่                                          |
|         |          |                                                 |
|         |          | (19) เทสโก้ โลตัส จ.ภูเก็ต (20) เทสโก้ โลตัส จ.กระบี่   |
|         |          |                                                 |
|         |          | (21) คาร์ฟูร์ จ.นครศรีธรรมราช (22) เทสโก้ โลตัส ทุ่งสง  |
|         |          | จ.นครศรีธรรมราช                                  |
|         |          |                                                 |
|         |          | (23) ห้างแฟรี่แลนด์ จ.นครสวรรค์ (24) เทสโก้ โลตัส      |
|         |          | ศาลายา จ.นครปฐม                                 |
|         |          |                                                 |
|         |          | (25) เทสโก้ โลตัส จ.ระนอง (26) บิ๊กซี จ. ยโสธร       |
|         |          |                                                 |
|         |          | (27) ห้างโคลีเซี่ยม จ.พัทลุง (28) สุรินทร์พลาซ่า จ. สุรินทร์ |
|         |          |                                                 |
|         |          | (29) เทสโก้ โลตัส จ. เพชรบูรณ์ (30) ศูนย์การค้าเซ็นทรัล  |
|         |          | เฟสติวัล พัทยาบีช                                   |
|         |          |                                                 |
|         |          | (31) บิ๊กซี จ.ศรีสะเกษ (32) ศูนย์การค้าเซ็นทรัล พลาซ่า    |
|         |          | ชลบุรี                                            |
|         |          |                                                 |
|         |          | (33) ห้างโคลีเซี่ยม จ.สุราษฎร์ธานี (34) คาร์ฟูร์ จ.ลพบุรี   |
|         |          |                                                 |
|         |          | (35) เทสโก้ โลตัส อมตะ จ.ชลบุรี (36) ห้างซิตี้มอลล์      |
|         |          | จ.อุบลราชธานี                                     |
|         |          |                                                 |
|         |          | (37) ห้างสุขอนันต์ปาร์ค จ.สระบุรี (38) ห้างเซ็นทรัล       |
|         |          | จ.ขอนแก่น                                        |
|         |          |                                                 |
|         |          | (39) ห้างสหไทย จ.นครศรีธรรมราช (40) คาร์ฟูร์ จ.ชุมพร  |
|         |          |                                                 |
|         |          | (41) เทสโก้ โลตัส จ.อุดรธานี (42) บิ๊กชี จ.สมุทรสาคร    |
|         |          |                                                 |
|         |          | (43) ห้างโคลีเซี่ยม จ.ภูเก็ต (44) ห้างแปซิฟิค พาร์ค       |
|         |          | สาขาศรีราชา                                      |
|         |          |                                                 |
|         |          | (45) บิ๊กซี จ.กำแพงเพชร (46) ห้างแหลมทอง สาขาบางแสน |
+---------+----------+-------------------------------------------------+
| รวม     | 66       |                                                 |
+---------+----------+-------------------------------------------------+

(2) จำหน่ายผ่านเคาน์เตอร์ Body Glove และ Peoples market ในศูนย์การค้า จำนวน 65
    แห่ง โดยเคาน์เตอร์ดังกล่าวอยู่ในศูนย์การค้าชั้นนำ
    และย่านธุรกิจสำคัญในเขตกรุงเทพมหานคร และจังหวัดใหญ่ๆ ทั่วทุกภูมิภาคของประเทศ
    รายละเอียดดังนี้

+----------+--------+-------------------------------------------------+
| จังหวัด    | จ      | ที่ตั้ง                                             |
|          | ำนวนเค |                                                 |
| (แบรนด์)  | าน์เตอร์ |                                                 |
+==========+========+=================================================+
| กรุงเ     | 21     | (1) ห้างกรุงเทพโตคิว สรรพสินค้า (2) ห้างโรบินสัน        |
| ทพมหานคร |        | สาขารัชดาภิเษก(สุภาพสตรี)                           |
| แ        | 3      |                                                 |
| ละปริมนฑล |        | (3) ห้างโรบินสัน สาขาสุขุมวิท (4) ห้างโรบินสัน สาขาบางรัก |
|          |        |                                                 |
| (บอดี้     |        | (5) ห้างโรบินสัน สาขารัชดาภิเษก (สุภาพบุรุษ) (6)        |
| โกลฟ)    |        | เดอะมอลล์ สาขาบางแค (7) เดอะมอลล์ สาขาบางกะปิ (8)  |
|          |        | เดอะมอลล์ สาขาท่าพระ                              |
| (พีเพิ่ล    |        |                                                 |
| มาร์เก็ต)  |        | (9) เดอะมอลล์ สาขางามวงศ์วาน (10) ห้างโรบินสัน       |
|          |        | สาขารังสิต                                        |
|          |        |                                                 |
|          |        | (11) ห้างโรบินสัน สาขาศรีนครินทร์ (12) ห้างโรบินสัน      |
|          |        | สาขาลาดหญ้า                                      |
|          |        |                                                 |
|          |        | (13) ซุปเปอร์สปอร์ต สาขาปิ่นเกล้า (14) ซุปเปอร์สปอร์ต    |
|          |        | สาขาบางนา                                       |
|          |        |                                                 |
|          |        | (15) ซุปเปอร์สปอร์ต สาขาชิดลม (16) ห้างเซ็นทรัลพลาซ่า   |
|          |        | สาขาแจ้งวัฒนะ                                     |
|          |        |                                                 |
|          |        | (17) ซุปเปอร์สปอร์ต สาขาเซ็นทรัลเวิลด์ (18) ห้างโรบินสัน  |
|          |        | สาขารัตนาธิเบศ์ก                                   |
|          |        |                                                 |
|          |        | (19) เดอะมอลล์ สาขาบางแค (20) ห้างโรบินสัน สาขารังสิต |
|          |        |                                                 |
|          |        | (21) เดอะมอลล์ สาขาท่าพระ                         |
|          |        |                                                 |
|          |        | (1) ห้างสยามพารากอน (2) เดอะมอลล์ สาขาบางกะปิ      |
|          |        |                                                 |
|          |        | (3) เดอะมอลล์ สาขาบางแค                          |
+----------+--------+-------------------------------------------------+
| ต่างจังหวัด | 41     | (1) ห้างโว้ค จ.กระบี่ (2) ห้างโอเชี่ยนช็อปปิ้งมอลล์ภูเก็ต    |
|          |        | จ.ภูเก็ต                                          |
| (บอดี้     |        |                                                 |
| โกลฟ)    |        | (3) ห้างโรบินสัน สาขาภูเก็ต (4) ห้างจังซีลอน สาขาภูเก็ต   |
|          |        |                                                 |
|          |        | (5) ห้างโรบินสัน สาขาหาดใหญ่ (6) ห้างโรบินสัน          |
|          |        | สาขานครศรีธรรมราช                                |
|          |        |                                                 |
|          |        | (7) ห้าง แฟรี่ พลาซ่า จ.ขอนแก่น (8) ห้างโรบินสัน        |
|          |        | สาขาจันทบุรี                                       |
|          |        |                                                 |
|          |        | (9) ห้างแหลมทอง สาขาระยอง (10) ห้างโรบินสัน         |
|          |        | สาขาอยุธยา                                       |
|          |        |                                                 |
|          |        | (11) ห้างกนกกาญจน์ จ.กาญจนบุรี (12) ห้างโรบินสัน       |
|          |        | สาขาเชียงใหม่                                     |
|          |        |                                                 |
|          |        | (13) ห้างคลัง พลาซ่า จ.นครราชสีมา (14) ห้างลำปางเสรี  |
|          |        | สรรพสินค้า จ.ลำปาง                                |
|          |        |                                                 |
|          |        | (15) ห้าง โอเชี่ยนชุมพร จ.ชุมพร (16)                 |
|          |        | ห้างสรรพสินค้าซุ่นเฮง จ.ศรีสะเกษ                      |
|          |        |                                                 |
|          |        | (17) ห้างโรบินสัน สาขาราชบุรี (18) ห้างโรบินสัน         |
|          |        | สาขาอุบลราชธานี                                   |
|          |        |                                                 |
|          |        | (19) ห้างเสริมไทย จ.มหาสารคาม (20)                |
|          |        | ห้างสรรพสินค้าไชยแสง จ.สิงห์บุรี                       |
|          |        |                                                 |
|          |        | (21) ห้างสรรพสินค้าไดอาน่า สาขาหาดใหญ่ (22)          |
|          |        | ห้างโรบินสัน สาขาขอนแก่น                            |
|          |        |                                                 |
|          |        | (23) ห้างโรบินสัน สาขาตรัง (24) เดอะมอลล์            |
|          |        | สาขานครราชสีมา                                   |
|          |        |                                                 |
|          |        | (25) ซุปเปอร์สปอร์ต สาขาภูเก็ต (26) ห้างเอาท์เล็ทมอลล์   |
|          |        | สาขาอุดรธานี                                      |
|          |        |                                                 |
|          |        | (27) ห้างเอาท์เล็ทมอลล์ สาขาเขาใหญ่ (28) ห้างแหลมทอง  |
|          |        | สาขาระยอง                                       |
|          |        |                                                 |
|          |        | (29) ห้างแฟรี่ พลาซ่า จ.ขอนแก่น (30) ห้างโอเชี่ยนชุมพร   |
|          |        | จ.ชุมพร                                          |
|          |        |                                                 |
|          |        | (31)ห้างแฟรี่แลนด์ จ.นครสวรรค์ (32) ห้างลีทรัพย์สิน       |
|          |        | สาขาหาดใหญ่                                      |
|          |        |                                                 |
|          |        | (33) ห้างโรบินสัน สาขาจันทบุรี (34) ห้างโรบินสัน         |
|          |        | สาขาภูเก็ต                                        |
|          |        |                                                 |
|          |        | (35) ห้างทวีกิจ จ.บุรีรัมย์ (36) ห้างโรบินสัน สาขาตรัง     |
|          |        |                                                 |
|          |        | (37) ห้างแจ่มฟ้า จ.ลำพูน (38) ห้างสหไทย              |
|          |        | จ.นครศรีธรรมราช                                  |
|          |        |                                                 |
|          |        | (39)ห้างนาซ่า จ.สุพรรณบุรี (40)ห้างร้อยเอ็ดพลาซ่า        |
|          |        | จ.ร้อยเอ็ด                                        |
|          |        |                                                 |
|          |        | (41) ห้างโอเดียน สาขาหาดใหญ่                       |
+----------+--------+-------------------------------------------------+
| รวม      | 65     |                                                 |
+----------+--------+-------------------------------------------------+

การป[]ระกอบธุรกิจ

ก. ลักษณะผลิตภัณฑ์ Body Glove

ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจำหน่ายแบ่งออกได้เป็น 2 ประเภท ดังนี้

1. เสื้อผ้าสำเร็จรูปภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove

บริษัทจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปสำหรับหญิงและชาย อายุระหว่าง 15 - 35 ปี
ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปของบริษัทมีหลากหลายขนาด หลายรูปแบบ หลายสีสัน
เนื้อผ้ามีคุณสมบัติในการซึมซับได้ดี นุ่มและมีความทนทาน สวมใส่สบาย ดูแลรักษาง่าย สีติดคงทน

เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่บริษัทจำหน่ายสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภท ได้แก่

(1) Surf & Trend
ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่มุ่งเน้นการออกแบบให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในรูปแบบ California
Lifestyle โดยให้มีเครื่องหมายการค้า Body Glove และลวดลายบนผลิตภัณฑ์ ประกอบด้วย
เสื้อยืดคอกลม เสื้อยืดคอวี เสื้อยืดผ้าบาง เสื้อยืดไม่มีตะเข็บข้าง เสื้อตัดต่อลาย เสื้อคอปก
เสื้อกล้าม กางเกงขาสั้น 3 ส่วน กางเกงขาสั้น 4 ส่วน กางเกงขาสั้นลำลอง
กางเกงขาสั้นผ้าไนล่อน กางเกงคาร์โก้ ตลอดจนผลิตภัณฑ์ที่มีความนิยมตามแนวโน้มของแฟชั่น
เป็นต้น ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วงประมาณ 690 – 2,190 บาท โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ
กลุ่มวัยรุ่น และวัยทำงาน

(2) Easy Lifestyle ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่มีรูปแบบเรียบง่ายแต่ดูดี
มีวาระการสวมใส่ได้ในหลากหลายโอกาสโดยไม่เน้นให้มีเครื่องหมายการค้า Body Glove (ทั้งนี้
อาจมีเครื่องหมายการค้า Body Glove พร้อมรูปมือประดิษฐ์หรือไม่มีก็ได้)
หรือลวดลายบนผลิตภัณฑ์ที่ดูเรียบง่ายสบาย ๆ ไม่ฉูดฉาด ประกอบด้วย เสื้อโปโล เสื้อเชิ้ต
เสื้อแขนยาว เสื้อคอปก กางเกง กระเป๋า กางเกงแบบเบสิค กางเกงยีนส์ เป็นต้น
ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 599 – 1,990 บาท โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ กลุ่มวัยทำงาน

(3) Body Glove Denim เป็นผลิตภัณฑ์ยีนส์ ที่ได้มีการใช้ชื่อชายหาดใน California, USA
นำมาเป็นชื่อรุ่นสินค้า เช่น Redondo, Laguna, Manhattan เป็นต้น
โดยนำเข้าสู่ตลาดภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove โดยมีให้เลือกหลายรูปแบบ
ทั้งแบบคลาสสิค ที่เรียบง่าย ใส่ได้ทุกโอกาส จนถึงแบบแฟชั่นร่วมสมัย ที่กำลังเป็นที่นิยม
ซึ่งเนื้อผ้าของแต่ละรุ่นทำมาจากผ้า Ringspun ลักษณะด้ายเป็นเส้นยาว
ทำให้การยึดจับของเส้นด้ายแน่นและคงทน และด้วยเทคโนโลยี Mercerize Treatment
ในสินค้าทุกรุ่น ทำให้ผ้าขึ้นเงาสวยงาม มีความนุ่มสบาย คงทนมากยิ่งขึ้น และนอกจากนี้ สำหรับ
Body Glove Denim เป็นแบรนด์แรกในเมืองไทยที่ได้มีการนำเทคโนโลยี Aircell
เข้ามาใช้ในการเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์ ซึ่งจุดเด่นของนวัตกรรมนี้คือ มีการระบายอากาศที่ดี
ระบายเหงื่อซึ่งเกิดจากความร้อนขณะสวมใส่ ทำให้ลดความอับชื้นและยังช่วยให้ผู้สวมใส่รู้สึกสบายตัว
ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 1,590 – 2,290 บาท โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ กลุ่มวัยรุ่น
และวัยทำงาน

2. ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องภายใต้เครื่องหมายการค้า Body Glove

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้เป็นส่วนประกอบประเภท Accessories
ที่เสริมให้องค์ประกอบของการผสมผสานสินค้าโดยรวมให้มีความหลากหลายสมบูรณ์มากยิ่งขึ้นประกอบด้วย
กระเป๋าประเภทต่างๆ เช่น กระเป๋าสะพายหลัง กระเป๋าสะพาย กระเป๋าเดินทาง กระเป๋าสตางค์
กระเป๋าใส่เครื่องเขียน หมวก ถุงเท้า เป็นต้น ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 290 – 2,290 บาท
โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ กลุ่มวัยรุ่น และวัยทำงาน

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ภาวะอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทยมีอัตราการเจริญเติบโตอย่างรวดเร็ว
คลอบคลุมถึงเสื้อผ้าสำเร็จรูปสำหรับสุภาพสตรี สุภาพบุรุษ และเด็ก
ส่วนตลาดการจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปในประเทศมีการแข่งขันกันในระดับค่อนข้างสูง
ทั้งจากผู้ประกอบเสื้อผ้าสำเร็จรูปภายในประเทศ
ผู้นำเข้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปภายใต้ลิขสิทธิ์เครื่องหมายการค้าต่างประเทศ
และผู้นำเข้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปราคาถูกจากจีน เวียดนาม และอินเดีย อย่างไรก็ตาม
ยังไม่มีการจัดเก็บข้อมูลจากแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือที่จะแสดงถึงมูลค่าตลาดรวมของการจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปภายในประเทศ

ในปีที่ผ่านมา การขยายตัวของตลาดเสื้อผ้าสำเร็จรูปในประเทศมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
สืบเนื่องจากการที่ผู้ประกอบการแต่ละรายมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างความนิยมในตราสินค้าเพิ่มขึ้น
รวมถึงมีช่องทางการจัดจำหน่ายที่เข้าถึงผู้บริโภคมากขึ้นทั้งการจำหน่ายในห้างสรรพสินค้า
และร้านค้าเฉพาะ

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมของการจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปคาดว่าจะขยายตัวในระดับใกล้เคียงกับการขยายตัวของเศรษฐกิจ
อย่างไรก็ตาม แนวโน้มการแข่งขันจะยังคงอยู่ในระดับสูงทั้งจากผู้ประกอบการในประเทศ
และผู้ประกอบการที่นำเข้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปจากต่างประเทศ ทั้งนี้
ผู้ประกอบการแต่ละรายจะต้องให้ความสำคัญกับคุณภาพในผลิตภัณฑ์ของตนและออกแบบผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความนิยมของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
สร้างความยอมรับในเครื่องหมายการค้า และมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เข้าถึงผู้บริโภค

นโยบายและลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่สำคัญ

(ก) กลยุทธ์การแข่งขัน

  - ด้านคุณภาพสินค้า

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในรูปแบบ California Lifestyle
โดยบริษัทให้ความสำคัญกับการเลือกรูปแบบผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับรูปแบบการใช้ชีวิต (Lifestyle)
ของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย และเหมาะสมกับสมัยนิยม
โดยได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายภายใต้แนวคิด Surf
Fashion & Easy Lifestyle ทั้งนี้ บริษัทให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์
โดยผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าของบริษัททำจากผ้าฝ้ายชั้นดี มีคุณลักษณะซึมซับดี แข็งแรงทนทาน นุ่ม
ทำให้รู้สึกสบายเวลาสวมใส่ ทำความสะอาดง่าย
มีรูปแบบและสีสันให้เลือกหลากหลายตามความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
และสอดคล้องกับฤดูกาลต่างๆ
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีการออกแบบเฉพาะให้สอดคล้องกับการใช้ชีวิตประจำวัน

  - ด้านรูปแบบร้านค้า

บริษัทมีการจัดรูปแบบร้านค้าที่มุ่งมั่นให้ความสำคัญในลักษณะ Visual Merchandise Display
(“VM Display”) ซึ่งครอบคลุมถึงการจัดรูปแบบร้านค้า การตกแต่งตู้นำเสนอสินค้า
การวางป้ายส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย การจัดพื้นที่ภายในร้านค้า อุปกรณ์ตกแต่งร้านค้า
โดยในแต่ละร้านค้าจะมีรูปแบบลักษณะเดียวกัน (Uniformity)
เพื่อตอกยำให้เกิดความจดจำต่อกลุ่มลูกค้าเน้นความทันสมัย และความเป็นเอกลักษณ์ของ Body
Glove ในส่วนของการนำเสนอสินค้ามีลักษณะการจัดวางออกเป็น 2 ประเภท ได้แก่

1. การจัดวางตามหมวดสี ได้แก่ สีโทนเย็น สีโทนร้อน สีธรรมชาติ สีสดใส โทนสีเทา
และจัดเรียงตามลำดับของสี เช่น สีอ่อนไปสีเข้ม สีเข้มไปสีอ่อน สีอ่อนอยู่ตรงกลาง
สีเข้มอยู่ตรงกลาง เป็นต้น

2. การจัดวางตามหมวดหมู่ ตามขนาดของร้านค้า ได้แก่ ร้านค้าขนาดเล็ก ขนาดกลาง
และขนาดใหญ่

VM Display เป็นการนำเสนอสินค้าที่มีประสิทธิภาพ เนื่องจาก (1) รูปแบบการนำเสนอที่สะอาด
เรียบง่าย และชัดเจนง่ายต่อการจดจำและเลือกหาสินค้าโดยง่าย (2)
การจัดวางสินค้าอย่างมีมิติและนำเสนอสินค้ารุ่นที่ต้องการขายโดยใช้แสงและสีเพื่อให้เกิดจุดเด่น
(3) นำเสนอสินค้าใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง (4) จัดวางสินค้าตาม Theme ของสินค้า และ Theme
ของร้านค้า โดยมุ่งเน้นการเสริมสร้างยอดขาย และสร้างภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์

  - ด้านบริการ

บริษัทมุ่งเน้นการเพิ่มมูลค่าในการให้บริการ
โดยการให้บริการแก่ลูกค้าด้วยพนักงานที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นอย่างดี ทั้งนี้
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า โดยพนักงานจะรับทราบถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ของลูกค้า
นำเสนอและแนะนำสินค้า ให้ลูกค้าลองสวมใส่ ดูแลและบริการลูกค้าอย่างเหมาะสม
น็นก็็็เพื่อให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจสูงสุด นอกจากนี้ บริษัทได้นำระบบกล้องผ่านอินเทอร์เน็ต
(internet web camera) มาติดตั้งที่ร้านค้าต่างๆ โดยเชื่อมโยงกับสำนักงานใหญ่
ส่งผลให้สำนักงานใหญ่สามารถติดตามการให้บริการของพนักงานขายตามร้านค้าต่างๆ ได้ตลอดเวลา

  - ด้านราคา

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของบริษัท ขึ้นอยู่กับต้นทุนสินค้า ประเภทสินค้า รุ่น แบบสินค้า
และอัตรากำไรขั้นต้นที่กำหนดไว้ โดยสินค้าทุกร้านค้ากำหนดราคาเดียวกัน (one price policy)
ซึ่งอาจมีความแตกต่างในเรื่องการโปรโมชั่น ของแต่ละร้านค้าในแต่ละช่วงเวลา
เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในแต่ละสถานที่ นอกจากนี้
บริษัทมีนโยบายกำหนดราคาจำหน่ายสินค้าที่เหมาะสมในระดับที่สามารถแข่งขันได้
บริษัทได้นำวิธีกำหนดราคาสินค้าที่คุ้มค่าคุ้มราคาโดยการขายเป็นคู่ หรือที่เรียกว่า Combo มาใช้
โดยเป็นการกำหนดราคาขายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่มีลักษณะเรียบง่าย
สวมใส่สบายสามารถผสมผสาน เข้ากับผลิตภัณฑ์อื่นได้ง่าย คุ้มค่าคุ้มราคาเนื่องจากขายเป็นคู่
แต่สามารถแยกจำหน่ายได้ ประกอบด้วยเสื้อโปโล เสื้อยืด เสื้อมินิโปโล กางเกงบ๊อกเซอร์ เป็นต้น
ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 490 - 890 บาท โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ นักเรียน นักศึกษา
และวัยทำงาน

เมื่อเปรียบเทียบราคาจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท
กับราคาจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของผู้จำหน่ายสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าท้องถิ่น (local brand)
พบว่าบริษัทสามารถแข่งขันและนำเสนอสินค้าประเภท Combo ที่ราคาในระดับเดียวกัน
ในขณะที่เครื่องหมายการค้า Body Glove ซึ่งได้รับการยอมรับในระดับสากลมากกว่า

  - ด้านการส่งเสริมการขายและการประชาสัมพันธ์

บริษัทมีการส่งเสริมการขายโดยการโฆษณาผ่านสื่อต่าง ๆ เช่น วิทยุ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร แผ่นพับ
ป้ายโฆษณาตามสถานที่ต่างๆ และจัดกิจกรรมการตลาด (event marketing) รวมถึง Social
network อย่าง facebook เพื่อสร้างความตระหนักในเครื่องหมายการค้า Body Glove
นอกจากนี้ บริษัทได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ผ่านทางเว็บไซด์ของบริษัท www.bodyglove.co.th
เพื่อประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ใหม่ และนำเสนอข้อมูลข่าวสารของบริษัทให้ลูกค้าได้รับทราบ
รวมทั้งบริษัทได้จัดกิจกรรมพิเศษต่างๆ เช่น
การจัดโปรโมชั่นให้เหมาะสมกับฤดูกาลและเทศกาลต่างๆ การสร้างบรรยากาศ ณ
พื้นที่ขายเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า
การส่งเสริมการขายโดยการจัดให้ลูกค้าสามารถแลกซื้อสินค้าเมื่อมีการซื้อสินค้าตามที่กำหนด

การจัดทำ Gift Voucher ในช่วงเทศกาลต่างๆ การประชาสัมพันธ์ในเรื่องโปรโมชั่นผ่านสื่อต่างๆ
การสร้างสัมพันธภาพกับหน่วยงานต่างๆ อาทิ
ร่วมกับห้างสรรพสินค้าโดยการเช่าพื้นที่จำหน่ายสินค้าและร่วมรายการโปรโมชั่น
ร่วมกับหน่วยงานราชการและเอกชนในด้านการจัดงานการกุศล เป็นต้น

(ข) ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทจำแนกเป็น 2 กลุ่มใหญ่

(1) นักเรียน และนักศึกษา ทั้งผู้หญิงและผู้ชาย อายุในช่วง 12 – 25 ปี

  (2) วัยทำงาน และวัยผู้ใหญ่ ทั้งผู้หญิงและผู้ชาย อายุ 25 ปีขึ้นไป

บริษัทมีนโยบายให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าทั้งสองกลุ่ม

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทไม่มีการจำหน่ายสินค้าให้ลูกค้ารายใดเกินร้อยละ 30
ของรายได้รวมเนื่องจากบริษัทจำหน่ายสินค้าโดยการขายปลีก

(ค) การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทมีช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านร้านค้า และเคาน์เตอร์ในศูนย์การค้า

  ข. ลักษณะผลิตภัณฑ์ Peoples market

ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจำหน่ายสามารถแบ่งออกเป็น 2 ประเภท ดังนี้

  1. เสื้อผ้าสำเร็จรูปภายใต้เครื่องหมายการค้า Peoples Market (PM)

  บริษัทจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปสำหรับชายและหญิง อายุระหว่าง 18 -35 ปี
  ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปของบริษัทมีหลากหลายขนาด หลายรูปแบบ หลายสีสัน
  เนื้อผ้ามีคุณสมบัติในการซึมซับได้ดี นุ่มและมีความทนทาน สวมใส่สบาย ดูแลรักษาง่าย สีติดคงทน

  เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่บริษัทจำหน่ายสามารถแบ่งออกเป็น 2 ประเภท ได้แก่

(1) Fashion ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่มุ่งเน้นการออกแบบให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในรูปแบบ
    โดยให้มีเครื่องหมายการค้า PM แลลวดลายบนผลิตภัณฑ์ ประกอบด้วย เสื้อยืดคอกลม
    เสื้อยืดคอวี เสื้อยืดผ้าบาง เสื้อคอปก กางเกงขาสั้น 4 ส่วน กางเกงขาสั้นลำลอง
    กางเกงขาสั้นผ้าไนล่อน กางเกงขายาวผ้าไนล่อน
    ตลอดจนผลิตภัณฑ์ที่มีความนิยมตามแนวโน้มของแฟชั่น เป็นต้น
    ราคาผลิตภัณฑ์จะอยู่ในช่วงประมาณ 690 – 3,890 บาท โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ
    กลุ่มวัยรุ่น และวัยทำงาน

(2) Half 9 ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่มุ่งเน้นการออกแบบเรียบง่ายแต่ดูดี
    มีวาระการสวมใส่ได้ในหลายโอกาสโดยไม่เน้นให้มีเครื่องหมายการค้า PM (ทั้งนี้
    อาจมีเครื่องหมายการค้า PM พร้อมรูปคนหรือไม่ก็ได้) หรือลวดลายที่ดูเรียบง่ายสบาย ๆ
    ประกอบไปด้วย เสื้อโปโล เสื้อเชิ้ต เสื้อแขนยาว เสื้อคอปก กางเกง กระโปรง สูท
    โอเวอร์โค้ท กางเกงแบบเบสิค กางเกงยีนส์ เป็นต้น ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 690 –
    6,590บาท โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ กลุ่มวัยทำงาน

  2. ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องภายใต้เครื่องหมายการค้า Peoples Market (PM)

ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้เป็นส่วนประกอบประเภท Accessories
ที่เสริมให้องค์ประกอบของการผสมผสานสินค้าโดยรวมให้มีความหลากหลายครบถ้วนสมบูรณ์มากยิ่งขึ้นประกอบด้วย
เนคไท ผ้าพันคอ ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 890 – 1,450 บาท โดยกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย คือ
กลุ่มวัยรุ่น และวัยทำงาน

  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  ภาวะอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทยมีอัตราการเจริญเติบโตอย่างรวดเร็ว
คลอบคลุมถึงเสื้อผ้าสำเร็จรูปสำหรับสุภาพสตรี สุภาพบุรุษ และเด็ก
ส่วนตลาดการจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปในประเทศมีการแข่งขันกันในระดับค่อนข้างสูง
ทั้งผู้ประกอบการเสื้อผ้าสำเร็จรูปภายในประเทศ
ผู้นำเข้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปภายใต้ลิขสิทธิ์เครื่องหมายการค้าต่างประเทศ
และผู้นำเข้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปราคาถูกจากจีน เวียดนาม และอินเดีย อย่างไรก็ตาม
ยังไม่มีการจัดเก็บข้อมูลที่จากแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือที่จะแสดงถึงมูลค่าตลาดรวมของการจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปภายในประเทศ

ในปีที่ผ่านมา
การขยายตัวของตลาดเสื้อผ้าสำเร็จรูปในประเทศมีอัตราการเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่อง
สืบเนื่องจากการที่ผู้ประกอบการแต่ละรายมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างความนิยมในตราสินค้าเพิ่มขึ้นรวมถึงมีช่องทางการจัดจำหน่ายที่เข้าถึงผู้บริโภคมากขึ้น
ทั้งการจำหน่ายในห้างสรรพสินค้า และร้านค้าเฉพาะ

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมของการจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูปคาดว่าจะขยายตัวในระดับใกล้เคียงกับการขยายตัวของแศรษฐกิจอย่างไรก็ตาม
แนวโน้มการแข่งขันจะยังคงอยู่ในระดับสูงทั้งจากผู้ประกอบการในประเทศและผู้ประกอบการที่นำเข้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปจากต่างประเทศ
ทั้งนี้
ผู้ประกอบการแต่ละรายจะต้องให้ความสำคัญกับคุณภาพในผลิตภัณฑ์ของตนและออกแบบผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความนิยมของลูกค้าเป้าหมาย
สร้างความยอมรับในเครื่องหมายการค้า และมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เข้าถึงผู้บริโภค

  นโยบายและลักษณะตลาดของผลิตภัณฑ์ที่สำคัญ

  (ก) กลยุทธ์การแข่งขัน

- ด้านคุณภาพสินค้า

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์
โดยบริษัทให้ความสำคัญกับการเลือกผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับรูปแบบการใช้ชีวิต (Lifestyle)
ของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย และเหมาะสมกับสมัยนิยม ทั้งนี้ บริษัทให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์
โดยผลิตผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าของบริษัททำจากผ้าฝ้ายชั้นดี มีคุณลักษณะซึมซับดี แข็งแรงทนทาน นุ่ม
ทำให้รู้สึกสบายเวลาสวมใส่ ทำความสะอาดง่าย
มีรูปแบบและสีสันให้เลือกหลากหลายตามความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
และสอดคล้องกับฤดูกาลต่าง ๆ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
มีการออกแบบเฉพาะให้สอดคล้องกับการใช้ชีวิตประจำวัน

- ด้านรูปแบบร้านค้า

บริษัทมีการจัดรูปแบบร้านค้าที่มุ่งมั่นให้ความสำคัญในลักษณะ Visual Merchandise Display
(“VM Display”) ซึ่งครอบคลุมถึงการจัดรูปแบบร้านค้า การตกแต่งตู้นำเสนอสินค้า
การวางป้ายส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย การจัดพื้นที่ภายในร้านค้าอุปกรณ์ตกแต่งร้านค้า
โดยในแต่ละร้านค้าจะมีรูปแบบลักษณะเดียว (Uniformity)
เพื่อตอกย้ำให้เกิดความจดจำต่อกลุ่มลูกค้าเน้นความทันสมัย และความเป็นเอกลัษณ์ของ PM
ส่วนของการนำเสนอสินค้าที่มีลักษณะการจัดวางออกเป็น 2 ประเภท ได้แก่

1. การจัดวางตามหมวดหมู่ของสินค้า โดยมีการจัดแบ่งตามกลุ่มสินค้าแฟชั่น เช่น เสื้อยืดคอกลม
กางเกงยีนส์ และกลุ่มของ Half 9 เช่น เชิ้ต สูท กางเกง กระโปรง ชุดทำงาน เป็นต้น

2. การจัดวางตามหมวดหมู่ ตามขนาดของร้านค้า ได้แก่ ร้านขนาดเล็ก และขนาดใหญ่

VM Display เป็นการนำเสนอสินค้าที่มีประสิทธิภาพ เนื่องจาก (1) รูปแบบการนำเสนอที่สะอาด
เรียบง่าย และชัดเจน ง่ายต่อการจดจำและเลือกหาสินค้าโดยง่าย (2) การจัดวางสินค้าอย่างมีมิติ
และนำเสนอสินค้ารุ่นที่ต้องการขายโดยใช้แสงและสีเพื่อให้เกิดจุดเด่น (3) นำเสนอสินค้าใหม่ ๆ
อย่างต่อเนื่อง (4) จัดวางสินค้าตาม Theme ของสินค้า และ Theme ของร้านค้า
โดยมุ่งเน้นการเสริมสร้างยอดขาย และภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์

-   ด้านบริการ

บริษัทมุ่งเน้นการเพิ่มมูลค่าในการให้บริการ
โดยการบริการแก่ลูกค้าด้วยพนักงานที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นอย่างดี
เพื่อตอบสนองความต้องการลูกค้า โดยพนักงานจะรับทราบถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ของลูกค้า
นำเสนอและแนะนำสินค้า ให้ลูกค้าลองสวมใส่ ดูแลและบริการลูกค้าอย่างเหมาะสม
เพื่อลูกค้าเกิดความพึงพอใจสูงสุด

- ด้านราคา

การกำหนดราคาผลิตภันฑ์ของบริษัท ขึ้นอยู่กับต้นทุนสินค้า ประเภทสินค้า รุ่น แบบสินค้า
และอัตรากำไรขั้นต้นที่กำหนดไว้ โดยสินค้าทุกร้านค้ากำหนดราคาเดียวกัน (One price policy)
ซึ่งอาจมีความแตกต่างในเรื่องของโปรโมชั่น ของแต่ละร้านค้าในแต่ละช่วงเวลา
เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในแต่ละสถานที่ นอกจากนี้
บริษัทมีนโยบายกำหนดราคาจำหน่ายสินค้าที่เหมาะสมในระดับที่สามารถแข่งขันได้
บริษัทได้นำวิธีกำหนดราคาสินค้าที่คุ้มค่าคุ้มราคาโดยการขายเป็นคู่ หรือที่เรียกว่า Combo มาใช้
โดยเป็นการกำหนดราคาขายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปที่มีลักษณะเรียบง่าย
สวมใส่สบายสามารถผสมผสาน เข้ากับผลิตภัณฑ์อื่นได้ง่าย คุ้มค่าคุ้มราคาเนื่องจากขายเป็นคู่
แต่สามารถแยกจำหน่ายได้ ประกอบด้วยเสื้อโปโล เสื้อยืด เสื้อมินิโปโล เสื้อเชิ้ต เป็นต้น
ราคาผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง 690-1,250 บาท โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คือ นักศึกษา และวัยทำงาน

เมื่อเปรียบเทียบราคาจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท
กับราคาจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของผู้จำหน่ายสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าท้องถิ่น (Local brand)
พบว่าบริษัทสามารถแข่งขันและนำเสนอสินค้าประเภท Combo ที่ราคาในระดับเดียวกัน
ในขณะที่เครื่องหมายการค้า Peoples Market ซึ่งได้รับการยอมรับในระดับสากลมากกว่า

- ด้านการส่งเสริมการขายและการประชาสัมพันธ์

บริษัทมีการส่งเสริมการขายโดยการโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ เช่น วิทยุ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร แผ่นพับ
ป้ายโฆษณาตามสถานที่ต่างๆ การสปอนเซอร์รายการทีวี เกมส์โชว์ และจัดกิจกรรมการตลาด
(Event Marketing) เพื่อสร้างความตระหนักในเครื่องหมายการค้า People Market
นอกจากนี้บริษัทได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ผ่านทางเว็บไซด์ของบริษัท WWW.PEOPLES-MARKET.COM
ประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ใหม่ และนำเสนอข้อมูลข่าวสารของบริษัทให้ลูกค้าได้รับทราบ
รวมทั้งบริษัทได้จัดกิจกรรมพิเศษต่างๆ เช่น การจัดโปรโมชั่นให้เหมาะกับฤดูกาลและเทศกาลต่างๆ
การสร้างบรรยากาศ ณ พื้นที่ขายเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า
และการส่งเสริมการขายโดยการจัดให้ลูกค้าสามารถแลกซื้อสินค้าเมื่อมีการซื้อสินค้าตามที่กำหนด

การจัดทำ Gift Voucher ในช่วงเทศกาลต่างๆ การประชาสัมพันธ์ในเรื่องโปรโมชั่นผ่านสื่อต่างๆ
การสร้างสัมพันธภาพกับหน่วยงานต่างๆ อาทิ
ร่วมกับห้างสรรพสินค้าโดยการเช่าพื้นที่จำหน่ายสินค้าและร่วมรายการโปรโมชั่น
ร่วมกับหน่วยงานราชการและเอกชนในด้านการจัดงานการกุศล เป็นต้น

  (ข) ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทจำแนกเป็น 2 กลุ่มใหญ่

(1.) นักศึกษา ทั้งผู้หญิงและผู้ชาย อายุในช่วง 18-25 ปี

(2.) วัยทำงาน และวัยผู้ใหญ่ ทั้งผู้หญิงและผู้ชาย อายุ 25 ปีขึ้นไป

บริษัทมีนโยบายให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าทั้งสองกลุ่ม
ซึ่งในช่วง 1 ปีที่ผ่านมา บริษัทไม่มีการจำหน่ายสินค้าให้ลูกค้ารายใดเกินร้อยละ 30
ของรายได้รวมเนื่องจากบริษัทจำหน่ายสินค้าโดยการขายปลีก

  (ค) การจำหน่ายและช่องทางกำจำหน่าย

บริษัทมีช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านร้านค้า และเคาน์เตอร์ในศูนย์การค้า

โดยสรุป บริษัทมีสัดส่วนการจัดจำหน่ายผ่านช่องทางดังกล่าวในระยะที่ผ่านมาดังนี้

  ------------------------ --------------- --------------- ----------------
  สัดส่วนการจัดจำหน่าย         2551            2552            2553

  ผ่านร้านค้า                 ร้อยละ 72        ร้อยละ 74        ร้อยละ 69

  ผ่านเคาน์เตอร์ ในศูนย์การค้า   ร้อยละ 28        ร้อยละ 26        ร้อยละ 31

  รวม                      ร้อยละ 100       ร้อยละ 100       ร้อยละ 100
  ------------------------ --------------- --------------- ----------------

สำหรับยอดขายในกรุงเทพมหานครและปริมนฑลคิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 36
ของรายได้จากการขายรวม