3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 การผลิตเครื่องเสียงและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

บริษัทได้ดำเนินการผลิตเครื่องเสียงและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์อื่น ๆ จนกระทั่งวันที่ 10 เมษายน
2543
ที่ประชุมผู้ถือหุ้นมีมติเห็นชอบให้หยุดการผลิตชั่วคราวเพื่อลดความเสี่ยงและภาระผูกพันที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต
บริษัทจึงได้หยุดการผลิตผลิตภัณฑ์เครื่องเสียงและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์อื่น ๆ ตั้งแต่วันที่ 1 พฤษภาคม
2543 เป็นต้นไป

 (ก) ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายอุปกรณ์เครื่องเสียงสำหรับรถยนต์และภายในบ้าน
รวมทั้งอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง ดังนี้

1.  ผลิตภัณฑ์ระบบเสียงในรถยนต์ (Car Audio) ได้แก่ วิทยุ-เทปติดรถยนต์ ลำโพง และ
    เสาอากาศ

2.  ผลิตภัณฑ์เครื่องเสียงภายในบ้าน (Home Audio) ได้แก่ วิทยุ-เทปกระเป๋าหิ้ว วิทยุ-เทป
    ซีดีกระเป๋าหิ้ว และเครื่องเสียง (Hifi-Stereo)

3.  ผลิตภัณฑ์อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ (Electronic Parts) เช่น
    แผ่นพิมพ์วงจรไฟฟ้า (PCBA)

4.  ผลิตภัณฑ์ชิ้นส่วนเหล็กและพลาสติก (Metal and Plastic Parts) ได้แก่ ตระแกรงลำโพง
    ชิ้นส่วนเครื่องปรับอากาศ

ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

-   ปัจจัยความสำเร็จในการประกอบกิจการ

บริษัทมีความชำนาญและมีความพร้อมทั้งเทคโนโลยีในการผลิตและแหล่งวัตถุดิบ
สามารถผลิตสินค้าได้หลายชนิด หลายประเภท
และสามารถปรับเปลี่ยนรูปแบบได้ตามความต้องการของผู้บริโภค

-   บริษัทได้รับการส่งเสริมการลงทุน

-ไม่มี -

 (ข) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

1) นโยบายและลักษณะของตลาด

  บริษัทหยุดการผลิตชั่วคราว
  เนื่องจากอยู่ระหว่างการดำเนินการฟื้นฟูกิจการและรอคำสั่งการพิจารณาของศาลฎีกาเกี่ยวกับแผนฟื้นฟูกิจการของบริษัท

2) สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

 บริษัทหยุดการผลิตชั่วคราว

 (ค) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

กำลังการผลิต มีโรงงานผลิต 1 แห่งที่เขตนิคมอุตสาหกรรมบางชัน กรุงเทพฯ

  ---------- ------------------------------ ---------- ----------- -----------
             รายการ                         2544       2543 *      2542

             เต็มกำลังการผลิต (หน่วย/ปี)         -          4,852,000   9,030,000

             ปริมาณการผลิต (หน่วย/ปี)           -          4,420,374   8,359,917

             อัตราการใช้กำลังการผลิต (%)        -          91.10       92.58

             อัตราการเพิ่ม(ลด) ของปริมาณการผลิต  -          (47.12)     362.11
             (%)                                                   
  ---------- ------------------------------ ---------- ----------- -----------

หมายเหตุ * บริษัทฯ ได้หยุดดำเนินการผลิตตั้งแต่ วันที่ 1 พฤษภาคม 2543
กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

แสดงข้อมูลถึงวันที่ 30 เมษายน 2543

-   วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

บริษัทหยุดการผลิตชั่วคราว

-   ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

- ไม่มี -

3.2 การจำหน่ายผลิตภัณฑ์คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์

 (ก) ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ดำเนินธุรกิจเป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องและอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ โปรแกรมสำเร็จรูป
และอุปกรณ์สำนักงานต่าง ๆ ดังนี้

1. เครื่องคอมพิวเตอร์ อุปกรณ์คอมพิวเตอร์ และซอฟต์แวร์ ของ IBM

2. อุปกรณ์เครือข่ายคอมพิวเตอร์ด้าน Network

3.  โปรแกรมสำเร็จรูป (Application Software) J.D.Edwards, Mimix, Accello,
    T4G Marketplace, Business Objects, Hyperion

4.  ซอฟต์แวร์ E-Business ได้แก่ Instranet, Suricontrol, eGain

5. เครื่องฉาย LCD Projector Sanyo “ซันโย” และ “แคนนอน”

6. เครื่องถ่ายทอดสัญญาณภาพจากวัตถุ 3 มิติ (Visualizer) แคนนอน

ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบต่อโอกาสหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

-   ปัจจัยความสำเร็จในการประกอบกิจการ

การมีบุคลากรที่มีคุณภาพและมีความเชี่ยวชาญ
รวมถึงการเพิ่มพูนประสิทธิภาพในการให้บริการแก่ลูกค้าเพื่อสร้างความพึงพอใจ
และรักษาฐานลูกค้าให้ได้ในระยะยาว

 (ข) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

1) นโยบายและลักษณะของตลาด

-   กลยุทธ์ทางการตลาด

  ใช้การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับคู่ค้าด้วยสินค้าที่มีคุณภาพและเป็นที่ต้องการของตลาด
  รวมทั้งบริการอย่างเต็มรูปแบบ
  ทำให้ลูกค้าเกิดความประทับใจและให้ความไว้วางใจในสินค้าและบริการต่าง ๆ โดย
  คำนึงถึงการรักษาความเป็นผู้นำด้านคุณภาพและเทคโนโลยี
  และจัดระบบบริการหลังการขายที่ดีสำหรับให้บริการกับลูกค้า

-   ลักษณะลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย

เป็นลูกค้าบริษัททั่วไป รวมทั้งสถาบันการเงินและบริษัทประกันภัย
ซึ่งบริษัทได้ตระหนักถึงความเสี่ยงในเรื่องของรายได้
ซึ่งจะมีผลกระทบต่อบริษัทหากต้องสูญเสียลูกค้าหรือลูกค้ารายใดมีปัญหา ดังนั้น
บริษัทจึงไม่มีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์แก่ลูกค้ารายหนึ่งรายใดเกินร้อยละ 30
ของรายได้ทั้งหมดของบริษัท เพื่อไม่ให้เกิดผลกระทบต่อธุรกิจเมื่อต้องสูญเสียลูกค้ารายนั้นไป

2) สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

การแข่งขันทางด้านธุรกิจ Hardware ทวีความรุนแรงมากขึ้น
ทำให้มีผลกระทบทางด้านลบต่อโครงสร้างราคา อย่างไรก็ดี ธุรกิจด้าน Software
และบริการมีแนวโน้มจะขยายตัวมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ปัจจุบันบริษัทมีส่วนแบ่งตลาดของเครื่องคอมพิวเตอร์ขนาดกลางของบริษัท IBM อยู่ประมาณ 25-30%
ซึ่งนับเป็นคู่ค้ารายใหญ่ของบริษัท IBM รายหนึ่ง
เนื่องด้วยทางบริษัทไม่ได้จัดจำหน่ายเครื่องคอมพิวเตอร์ทุกรุ่น และทุกยี่ห้อ
จึงไม่สามารถคิดสัดส่วนของส่วนแบ่งจากตลาดโดยรวมได้อย่างชัดเจน

สภาพในการแข่งขันของบริษัทโดยทั่วไปนับว่าอยู่ในสภาพดี เนื่องจากบริษัทเน้นการนำเสนอสินค้า
และบริการอย่างเต็มรูปแบบ ซึ่งประกอบด้วยเครื่องคอมพิวเตอร์ (Hardware), ระบบสื่อสาร
(Network), ระบบ Software ในประเภทธุรกิจต่าง ๆ
และบริการหลังการขายอย่างมีประสิทธิภาพ

ทางด้านของคู่แข่งรายใหม่ที่จะเกิดขึ้นในด้านของธุรกิจประเภทนี้เป็นไปได้ยาก เนื่องจากธุรกิจด้านนี้
ต้องการเวลามากในการจัดหาสินค้า และสร้างทีมงานให้มีการให้บริการอย่างมีคุณภาพ
และที่สำคัญอีกประการหนึ่ง คือ ทางบริษัทไม่ได้หวังพึ่งรายได้จากสินค้ารุ่นเดียวหรือประเภทเดียว
ปัจจุบันบริษัทมีสินค้า ทั้งด้าน Hardware และ Software อยู่หลากหลาย
และสามารถให้บริการแก่ลูกค้าในประเภทธุรกิจต่าง ๆ ได้
จึงส่งผลให้เกิดความสมดุลย์ในรายได้และสามารถหารายได้ทดแทนได้

 (ค) การจัดหาผลิตภัณฑ์คอมพิวเตอร์เพื่อจำหน่าย

 สินค้าส่วนใหญ่สั่งซื้อจากบริษัทผู้นำเข้า ยกเว้น โปรแกรมสำเร็จรูป J.D.Edwards, Mimix, Accello, T4G Marketplace, Business Objects, Hyperion ซึ่งบริษัทนำเข้ามาจากประเทศอเมริกา และฝรั่งเศส สินค้าที่บริษัทจัดจำหน่ายมีหลากหลายยี่ห้อ ดังนั้นโอกาสเรื่องผลกระทบจากการสูญเสียผู้จำหน่ายไม่น่าจะมีเนื่องจากมีผู้จำหน่ายรายอื่น ๆ พยายามติดต่อให้บริษัทเป็นผู้จำหน่ายสินค้าให้