-----------------------------------------------------------------------
  3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  -----------------------------------------------------------------------

รายละเอียดผลิตภัณฑ์ของบริษัท

+-------------------+------------+------------------+----------------+
| ผลิตภัณฑ์            | ยี่ห้อ        | รุ่น/แบบ           | บริษัทผู้จัดจำหน่าย  |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
| 1.                |            |                  |                |
| ผลิตภัณฑ์คอ          |            |                  |                |
| มพิวเตอร์และพริ้นเตอร์ |            |                  |                |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
| มินิคอมพิวเตอร์       | ไอบีเอ็ม     | ไอบีเอ็ม เอเอส/400 | -              |
|                   |            | รุ่น 270/8XX       | บริษัท           |
| (Mini Computer)   |            |                  | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
|                   |            |                  | ปอเรชั่น จำกัด    |
|                   |            |                  | (มหาชน)        |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
| คอมพิวเตอร์ระบบเปิด  | ไอบีเอ็ม     | รีสก์ /6000        | -              |
|                   |            |                  | บริษัท           |
| (OPEN SYSTEMS)    |            |                  | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
|                   |            |                  | ปอเรชั่น จำกัด    |
|                   |            |                  | (มหาชน)        |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
| ค                 | ไอบีเอ็ม     | พีโอเอส (POS)     | -              |
| อมพิวเตอร์ระบบค้าปลีก |            | 4694/SUREONE     | บริษัท           |
|                   |            |                  | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
| (Retail Systems   |            |                  | ปอเรชั่น จำกัด    |
| -POS)             |            |                  | (มหาชน)        |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
| คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล  | ไอบีเอ็ม     | 300GL 300PL      | -              |
|                   |            |                  | บริษัท           |
| (Personal         |            | โน๊ตบุ๊ค (THINKPAD) | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
| Computer)         |            |                  | ปอเรชั่น จำกัด    |
|                   |            |                  | (มหาชน)        |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
|                   | ฮิว         |                  | -              |
|                   | เล็ตแพคการ์ด |                  | บริษัท           |
|                   |            |                  | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
|                   |            |                  | ปอเรชั่น จำกัด    |
|                   |            |                  | (มหาชน)        |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
|                   | MPP        |                  | -              |
|                   |            |                  | บริษัทเม         |
|                   |            |                  | โทรโปรเฟสชั่นแนล |
|                   |            |                  | โปรดักส์ จำกัด    |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
| พริ้นเตอร์           | ไอบีเอ็ม     | 6400, 4230       | -              |
|                   |            |                  | บริษัท           |
|                   | เอ็นอีซี      | (ส               | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
|                   |            | ำหรับมินิคอมพิวเตอร์) | ปอเรชั่น จำกัด    |
|                   |            |                  | (มหาชน)        |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
|                   | เอ็นอีซี      | P2000,P8000+     | -              |
|                   |            |                  | บริษัท           |
|                   |            | สำหรับ            | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
|                   |            | คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล | ปอเรชั่น จำกัด    |
|                   |            |                  | (มหาชน)        |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
|                   | แคนนอน     | สำหรับ            | -              |
|                   |            | คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล | บริษัท           |
|                   |            |                  | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
|                   |            |                  | ปอเรชั่น จำกัด    |
|                   |            |                  | (มหาชน)        |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
|                   | ฮิว         | สำหรับ            | -              |
|                   | เล็ตแพคการ์ด | คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล | บริษัท           |
|                   |            |                  | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
|                   |            |                  | ปอเรชั่น จำกัด    |
|                   |            |                  | (มหาชน)        |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
| 2.                | INFINIUM   | ซอฟแวร์ระบบงาน    | -   บริษัท       |
| ผลิตภ              |            | ERP              |                |
| ัณฑ์ซอฟแวร์คอมพิวเตอร์ |            |                  |   เมโทรอินฟิเนี่ยม |
|                   |            |                  |                |
|                   |            |                  | (ประเทศไทย)    |
|                   |            |                  | จำกัด           |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
|                   | PARAGON /  | ซอฟ              | - บริษัทเอสไอเอส |
|                   | INNOVATION | แวร์ระบบงานโรงแรม | เอ็มเอสซี จำกัด   |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
|                   | PROGRESS   | ซอฟแวร์ฐานข้อมูล    | - บริษัทพีเอสพี    |
|                   |            |                  | (ไทยแลนด์) จำกัด |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
|                   | ORACLE     | ซอฟแวร           | - บริษัท         |
|                   |            | ์ฐานข้อมูลและซอฟแวร์ | แอพพลิเ         |
|                   |            |                  | คชั่นโฮสติ้งเซอร์วิส |
|                   |            | ระบบงาน ERP      | จำกัด           |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
|                   | EPICOR     | ซอฟแวร์ระบบงาน    | -              |
|                   |            | ERP              | บริษัทบ          |
|                   |            |                  | ิสซิเนสแอพพลิเคชั่น |
|                   |            |                  | จำกัด           |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
|                   | MICROSOFT  | ซอฟแวร์ปฏิบัติการ    | -              |
|                   |            |                  | บริษัท           |
|                   |            |                  | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
|                   |            |                  | ปอเรชั่น จำกัด    |
|                   |            |                  | (มหาชน)        |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
|                   | LOTUS      | ซอฟแวร์ปฏิบัติการ    | -              |
|                   |            |                  | บริษ            |
|                   |            |                  | ัทเมโทรดิสทริบิวชั่น |
|                   |            |                  |                |
|                   |            |                  | จำกัด           |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
|                   | NOVELL     | ซอฟแวร์ปฏิบัติการ    | -              |
|                   |            |                  | บริษ            |
|                   |            |                  | ัทเมโทรดิสทริบิวชั่น |
|                   |            |                  |                |
|                   |            |                  | จำกัด           |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
| 3.                |            |                  |                |
| ผลิตภัณฑ์โทรคมนาคม   |            |                  |                |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
| โทรศัพท์มือถือ        | โน         | จีเอส             | -              |
| (Mobile Phone)    | เกีย,อีริคสัน, | เอ็ม,1800,800,900 | บริษัท           |
|                   |            |                  | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
|                   | โมโตโรล่า   |                  | ปอเรชั่น จำกัด    |
|                   |            |                  | (มหาชน)        |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
| 4. วัสดุสิ้นเปลือง     | ไอบีเอ็ม     | วัสด              | -              |
|                   |            | ุอุปกรณ์เกี่ยวกับพิมพ์ดีด | บริษัท           |
|                   | 3M         |                  | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
|                   |            | วัสด              | ปอเรชั่น จำกัด    |
|                   | LEXMARK    | ุอุปกรณ์เกี่ยวกับเครื่อง | (มหาชน)        |
|                   |            | คอมพิวเตอร์        |                |
|                   |            | และพริ้นเตอร์       |                |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
|                   | ฮิว         | วัสด              | -              |
|                   | เล็ตแพคการ์ด | ุอุปกรณ์เกี่ยวกับเครื่อง | บริษัท           |
|                   |            | คอมพิวเตอร์        | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
|                   |            | และพริ้นเตอร์       | ปอเรชั่น จำกัด    |
|                   |            |                  | (มหาชน)        |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
|                   | Epson      | วัสด              | -              |
|                   |            | ุอุปกรณ์เกี่ยวกับเครื่อง | บริษัท           |
|                   |            | พริ้นเตอร์          | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
|                   |            |                  | ปอเรชั่น จำกัด    |
|                   |            |                  | (มหาชน)        |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
| 5.                |            |                  |                |
| ผลิต               |            |                  |                |
| ภัณฑ์อุปกรณ์คอมพิวเตอร์ |            |                  |                |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
| สายเคเบิ้ลสายสัญญาณ  | AMP,       | อุปก              | -              |
|                   | BELDEN     | รณ์ระบบและเครือข่าย | บริษัท           |
| (Cable Systems)   |            |                  | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
|                   |            | สัญญาณคอมพิวเตอร์   | ปอเรชั่น จำกัด    |
|                   |            |                  | (มหาชน)        |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
| ระบบสายสัญญาณ (NET | LANOPTICS  | อุปก              | -              |
| WORK)             | (TIEX),    | รณ์ระบบและเครือข่าย | บริษัท           |
|                   | ฮิวเ        | สัญญาณคอมพิวเตอร์   | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
|                   | ล็ตแพ็คการ์ด, |                  | ปอเรชั่น จำกัด    |
|                   | AMP, CISCO |                  | (มหาชน)        |
|                   |            |                  |                |
|                   | IBM        |                  |                |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
| 6. ผลิตภัณฑ์อื่นๆ      |            |                  |                |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
| เครื่องสำรอ         | VICTRON    | อุปกรณ์สำรองไฟฟ้า   | -              |
| งไฟสำหรับคอมพิวเตอร์ |            |                  | บริษัท           |
|                   |            |                  | เมโทรซิสเต็มส์คอร์ |
| (UPS)             |            |                  | ปอเรชั่น จำกัด    |
|                   |            |                  | (มหาชน)        |
+-------------------+------------+------------------+----------------+
| ระบบพ             | DL         |                  | - บริษัทเอ็มเดค   |
| ื้นสำเร็จรูปPROJECTOR | W,GOLDBACH |                  | อินเตอร์ เนชั่นแนล |
|                   |            |                  | (1991) จำกัด    |
|                   | SONY       |                  |                |
+-------------------+------------+------------------+----------------+

3.1 กลุ่มธุรกิจด้านเทคโนโลยีสารสนเทศ(Information Technology)

ธุรกิจหลักของกลุ่มบริษัท คือ การเป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายอุปกรณ์เกี่ยวกับเทคโนโลยีสารสนเทศ
ได้แก่ คอมพิวเตอร์ เครื่องพิมพ์ อุปกรณ์ต่อพ่วง วัสดุสิ้นเปลือง ซอฟแวร์ปฏิบัติการ (Operating
Software) และซอฟแวร์ระบบงาน (Application Software)
ตลอดจนการบริการที่เกี่ยวข้องกับระบบสารสนเทศครบวงจร
ดังนั้นลักษณะการดำเนินธุรกิจของกลุ่มบริษัทจึงจะเน้นเฉพาะในส่วนของเทคโนโลยีสารสนเทศ
ซึ่งมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

1. คอมพิวเตอร์และพริ้นเตอร์

คอมพิวเตอร์

คอมพิวเตอร์ที่กลุ่มบริษัทเป็นผู้จัดจำหน่ายได้แก่เครื่องคอมพิวเตอร์ระดับกลาง (Mini Computer)
และคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล (Personal Computer) ยี่ห้อ ไอบีเอ็ม ฮิวเล็ตแพ็คการ์ด
ตลอดจนการประกอบและจัดจำหน่ายคอมพิวเตอร์ภายใต้เครื่องหมายการค้า MPP (PC Local
Brand)

ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถจำแนกออกตามขนาดและประสิทธิภาพของเครื่องออกได้ดังนี้

1. คอมพิวเตอร์ขนาดกลาง (Mini Computer)

บริษัทเริ่มเป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องคอมพิวเตอร์ขนาดกลางตั้งแต่ปี 2525
โดยทำการจัดจำหน่ายในรุ่นต่างๆ คือ ไอบีเอ็ม ซิสเต็มส์/34 ไอบีเอ็ม ซิสเต็มส์/36 ไอบีเอ็ม
ซิสเต็มส์/38 ตามลำดับ จนถึงรุ่นล่าสุดในปัจจุบันคือ ไอบีเอ็ม เอเอส/400
โดยมีการจัดจำหน่ายแบบขายตรงถึงผู้ใช้ ซึ่งมีสัดส่วนการจำหน่ายในปี 2543 ประมาณร้อยละ 60
ของยอดการจำหน่ายเครื่องคอมพิวเตอร์ขนาดกลางของบริษัทไอบีเอ็ม (ประเทศไทย) จำกัด
ลักษณะการจำหน่ายในส่วนของคอมพิวเตอร์ขนาดกลางจะเป็นผู้จัดจำหน่ายโดยการขายตรงให้กับผู้ใช้

นอกจากเครื่อง เอเอส/400
แล้วบริษัทยังเป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องคอมพิวเตอร์ขนาดกลางซึ่งแบ่งออกตามประเภทการใช้งานอีก 2
ประเภทคือ

ก. ระบบเปิด ( Open Systems )

เป็นผลิตภัณฑ์ประเภทเครื่องคอมพิวเตอร์ขนาดกลางที่ทำงานด้วยระบบยูนิกส์
ซึ่งเป็นคอมพิวเตอร์ระบบเปิด (Open System) ที่มีประสิทธิภาพการทำงานในการประมวลผล
และสามารถเชื่อมโยงกับคอมพิวเตอร์ต่างๆได้
โดยที่อุปกรณ์ยี่ห้อนั้นสามารถที่จะนำไปเชื่อมต่อหรือทดแทนกับอุปกรณ์ยี่ห้ออื่นได้ซึ่งอุปกรณ์นั้นจะต้องเป็นระบบเปิดเหมือนกันจึงเป็นที่นิยมในการนำมาใช้ทำงานเป็นเครื่องแม่ข่าย
(Server) และต่อเชื่อมกับเครื่องคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล (Personal Computer)
ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจัดจำหน่ายอยู่คือเครื่อง ไอบีเอ็ม รีสก์/6000 รุ่นและแบบต่างๆ

ข. ระบบค้าปลีก (Retail Systems หรือ Point of Sale “ POS”)

Point of Sale (“POS”) เป็นผลิตภัณฑ์ประเภทเครื่องคอมพิวเตอร์ขนาดกลาง
ซึ่งเป็นระบบจัดการข้อมูลที่เกี่ยวกับการขายโดยจะเชื่อมโยงเครื่องบันทึกเงินสดเข้ากับเครื่องคอมพิวเตอร์
ซึ่งเมื่อมีรายการซื้อขายเกิดขึ้นข้อมูลก็จะถูกส่งไปยังส่วนต่างๆที่เกี่ยวข้อง
เช่นเรื่องของการสั่งซื้อสินค้า การคิดราคา การจัดการสินค้าคงคลัง การวางแผน
ซึ่งจะเป็นการช่วยให้เกิดความรวดเร็วและถูกต้อง ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทเป็นผู้จัดจำหน่ายอยู่คือเครื่อง
ไอบีเอ็ม รุ่นพีโอเอส (POS)4694 /SUREONE

2. คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล (Personal Computer)

กลุ่มบริษัทเป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลของบริษัท ไอบีเอ็ม ฮิวเล็ตแพคการ์ด และ
MPP โดยแบ่งลักษณะของผลิตภัณฑ์ตามขนาดและวัตถุประสงค์ของการใช้งานได้ดังนี้

ก. เครื่องแม่ข่าย (Server PC) เป็นเครื่องขนาดใหญ่ประมวลผลเร็วมีความจุของข้อมูลมาก
ใช้เป็นเครื่องแม่ข่ายของระบบ Local Area Network (LAN)

ข. เครื่องตั้งโต๊ะ (Desk Top PC) เป็นเครื่องที่ใช้แบบเดี่ยว ๆ (Stand Alone)
หรือใช้เป็นเครื่องลูกข่าย (Client PC) ของระบบ LAN

ค. เครื่อง Lap Top PC เป็นเครื่องที่สามารถเคลื่อนย้าย กรณีใช้งานตามสถานที่ต่าง ๆ
ได้สะดวก

ขนาดและประสิทธิภาพของเครื่องจะพิจารณาจากความเร็วของหน่วยประมวลผล (CPU)
ขนาดความจุ (Harddisk) และขนาดของความจำ (Memory) และการประกันบริการหลังการขาย

พริ้นเตอร์

บริษัทเป็นผู้จัดจำหน่ายพริ้นเตอร์ทั้งในแบบด็อตแมทริกซ์พริ้นเตอร์ อิงค์เจต
และเลเซอร์พริ้นเตอร์ของ NEC, HP, CANON, EPSON
ลักษณะของผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มจะแบ่งตลาดเป็นระบบเลเซอร์ กับ อิงค์เจต
ในปัจจุบันคอมพิวเตอร์และพริ้นเตอร์มียอดการจำหน่ายรวมกันประมาณร้อยละ 34
ของยอดการจำหน่ายทั้งหมดของกลุ่มบริษัท

 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ลักษณะตลาดคอมพิวเตอร์ จะมีการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีที่รวดเร็วขึ้น
และมีราคาไม่เปลี่ยนแปลงมากนักซึ่งเท่ากับเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพต่อราคา (Price
Performance) มากขึ้น สินค้าจะไม่มีความแตกต่างกันไม่ว่าจะเป็นสินค้าที่มี Brand Name
หรือเป็นสินค้าที่ประกอบในประเทศ

การแข่งขัน ในตลาดคอมพิวเตอร์มีการแข่งขันสูง โดยจะแบ่งการแข่งขันเป็น 2
กลุ่มคือตลาดขายตรง และตลาดขายส่ง

ในตลาดขายตรงผู้ขายจะเสนอสินค้าและบริการครบวงจรเพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มในการขาย
การแข่งขันจะขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพการนำเสนอโซลูชั่น (Solution)
ตามความต้องการของลูกค้ามากกว่าการแข่งขันในเรื่องราคา
แต่แนวโน้มของราคาคอมพิวเตอร์มีกำไรน้อยลงแต่จะไปได้กำไรจากการจำหน่ายซอฟแวร์และการให้บริการ

ในตลาดขายส่ง ผู้ค้าส่งส่วนใหญ่เป็นกิจการของต่างประเทศที่มีเครือข่ายทั่วโลก
สามารถต่อรองราคาสินค้าได้ถูกและมีนโยบายในการทำกำไรไม่มาก แต่เน้นที่ปริมาณการขาย
ดังนั้นจึงมีการแข่งขันด้านราคาและความพร้อมของการมีสินค้าทันที
มากกว่าการให้ความสำคัญในเรื่องบริการหลังการขาย

นโยบายของบริษัท คือ การสร้างความแตกต่างในเรื่องการให้บริการ และคำปรึกษาด้านสารสนเทศ
เพื่อเป็นมูลค่าเพิ่มให้บริษัทมากกว่าการลดราคาสินค้าอย่างเดียว

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มบริษัทธุรกิจกลางถึงขนาดใหญ่ สถาบันการเงิน
ลูกค้าที่เป็นองค์กรยังคงให้ความสำคัญต่อการให้บริการหลังการขายและชื่อเสียงของผู้ค้าเป็นสำคัญ
ส่วนตลาดค้าส่ง บริษัทจะเน้นกลุ่มตัวแทนจำหน่ายที่มีระบบงานของตนเอง และขายแบบ System
Intregrator เป็นหลัก

 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ 

การจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่ายของบริษัท คอมพิวเตอร์ขนาดกลาง คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล พริ้นเตอร์
บริษัทจะทำการจัดซื้อผลิตภัณฑ์จากภายในประเทศ ยกเว้นคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล IBM
บริษัทจะนำเข้าผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ

2. อุปกรณ์สำนักงานและวัสดุสิ้นเปลืองต่างๆ (SUPPLY)

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทเป็นผู้จัดจำหน่ายวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับเครื่องคอมพิวเตอร์ทุกรุ่นตั้งแต่เครื่องเมนเฟรมลงมาจนถึงเครื่องคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล
รวมถึงพริ้นเตอร์และพิมพ์ดีดไฟฟ้า ได้แก่ ผงหมึก เทปบันทึกข้อมูล กระดาษเป็นต้น ภายใต้ยี่ห้อ 3M,
เล็กซ์มาร์ค, HP, EPSON ซึ่งเป็นการสนองตอบต่อความต้องการของลูกค้าในระดับต่างๆ
ซึ่งนอกจากจะเป็นการขายตามปกติทั่วไปแล้วยังเป็นการจำหน่ายต่อเนื่องจากการขายผลิตภัณฑ์หลักต่างๆ
ของกลุ่มบริษัท ในปัจจุบันวัสดุอุปกรณ์มียอดการจำหน่ายประมาณร้อยละ 20
ของยอดการจำหน่ายทั้งหมดของกลุ่มบริษัท

การตลาด และภาวะแข่งขัน

ตลาดวัสดุสิ้นเปลืองมีขนาดใหญ่ และมีผู้ขายมากราย มูลค่าสินค้าไม่สูง แต่ต้องทำในปริมาณมาก
เพื่อให้คุ้มกับการขนส่ง และต้นทุนดำเนินการ ตลาดมีการแข่งขันสูงทั้งด้านราคา
และบริการในการส่งมอบ นอกจากนี้ยังมีร้านค้าขนาดเล็กตามศูนย์การค้าให้ลูกค้าเลือกซื้อได้ทั่วไป
หาได้ง่าย บริษัทใช้นโยบายขายตรง และ Telemarketing
เป็นกลยุทธ์ในการครอบคลุมพื้นที่ในกลุ่มลูกค้าตามสำนักงานเป็นหลัก

การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ 

การจัดหาผลิตภัณฑ์ของบริษัทจะมีทั้งการนำเข้าจากต่างประเทศ และจัดซื้อภายในประเทศ
ซึ่งสัดส่วนในการนำเข้า เท่ากับร้อยละ 15 ของยอดซื้อรวมส่วนสัดส่วนที่ซื้อภายในประเทศ
เท่ากับร้อยละ 85 ของยอดซื้อรวม

3. อุปกรณ์โทรคมนาคมและเครื่องมือสื่อสาร

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทจำหน่ายอุปกรณ์เครื่องมือสื่อสาร เช่น โทรศัพท์เคลื่อนที่ทุกระบบ ยี่ห้อ โมโตโรล่า โนเกีย
อีริคสัน

 การตลาด และภาวะแข่งขัน

โทรศัพท์เคลื่อนที่มีการแข่งขันในตลาดค่อนข้างสูง เนื่องจากมีเจ้าของระบบอยู่ 2 บริษัท
จึงทำให้มีรายการส่งเสริมการขายต่าง ๆ เพื่อเป็นการจูงใจให้ผู้บริโภคหันมาใช้ในระบบของตนเอง
และตัวเครื่องโทรศัพท์มือถือเองก็มีการพัฒนารูปแบบ
และเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องเพื่อการใช้งานได้หลายรูปแบบ
การจัดจำหน่ายของบริษัทจะมีทั้งจำหน่ายโดยตรง และผ่านตัวแทนจำหน่ายของบริษัท
ซึ่งลูกค้าที่บริษัทจำหน่ายโดยตรงส่วนใหญ่จะเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ซึ่งจะซื้อในปริมาณมาก

นอกจากกลยุทธ์การตั้งราคาให้สามารถแข่งขันกับตลาดแล้ว
บริษัทพยายามเน้นบริการให้กับลูกค้าองค์กรในการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการเลือกใช้ระบบ
โปรแกรมส่งเสริมการขาย เพื่อให้ลูกค้าได้บริการที่ถูกต้อง ในราคาประหยัด
และลดต้นทุนการดำเนินการ

การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ 

บริษัทจัดหาผลิตภัณฑ์โดยซื้อจากภายในประเทศ

4. อุปกรณ์คอมพิวเตอร์ (Computer Accessaries)

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทเป็นผู้แทนจำหน่ายและให้บริการติดตั้งระบบ สายสัญญาณคอมพิวเตอร์
อุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องกับระบบสายสัญญาณต่อพ่วงต่างๆ และระบบสำรองไฟของคอมพิวเตอร์ (UPS-
Uninterupt Power Supply) ตามความต้องการของลูกค้าในระบบต่างๆ

การตลาด และภาวะแข่งขัน

การตลาดสำหรับอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ การแข่งขันขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้ขายในการคัดเลือก
และวางระบบมากกว่าการแข่งขันเรื่องราคา
ในส่วนของบริษัทจะทำหน้าที่จัดจำหน่ายสินค้าให้กับผู้วางระบบ
โดยสนับสนุนสินค้าครบวงจรควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์คอมพิวเตอร์

การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ 

บริษัทจัดซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่ายจากภายในประเทศ

5. ซอฟแวร์คอมพิวเตอร์ (Computer Software)

ซอฟแวร์คอมพิวเตอร์เป็นธุรกิจสนับสนุนของกลุ่มบริษัท
ซึ่งจะมีทั้งการนำเข้าเพื่อมาจำหน่ายโดยตรงและนำมาดัดแปลงเพื่อให้เหมาะสมกับการใช้งานของลูกค้าแต่ละราย
ตลอดจนถึงการพัฒนาซอฟแวร์คอมพิวเตอร์ขึ้นมาใช้งานเองโดยบุคลากรของแต่ละบริษัท
นอกจากนั้นยังมีการร่วมทุนกับบริษัทต่างประเทศที่มีความชำนาญเฉพาะในแต่ละอุตสาหกรรมเพื่อขยายฐานของลูกค้าออกไป
ซึ่งจะทำให้เกิดการสนับสนุนทางธุรกิจซึ่งกันและกัน

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ลักษณะผลิตภัณฑ์ซอฟแวร์ ของกลุ่มบริษัท จะมีทั้งซอฟแวร์ระบบงานสำเร็จรูปจากต่างประเทศที่ใช้บน
คอมพิวเตอร์ขนาดกลาง เช่น Infinium, Oracle, Movex และใช้บนคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล
เช่น ซอฟแวร์ปฏิบัติการ Microsoft , Novell, Lotus
ตลอดจนการร่วมทุนกับบริษัทที่มีความชำนาญเฉพาะด้านในการพัฒนาซอฟแวร์คอมพิวเตอร์เพื่อทำการพัฒนาซอฟแวร์ระบบงานเพื่อสนองตอบต่อความต้องการของลูกค้าในด้านต่างๆ
ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การตลาด และภาวะการแข่งขัน

ลักษณะตลาดซอฟแวร์ ซอฟแวร์ปฏิบัติการและซอฟแวร์ที่เป็นเครื่องมือในการพัฒนา ของ Microsoft
มีส่วนแบ่งตลาดมากที่สุด การพัฒนาเซอฟแวร์พื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้การทำงานสูงขึ้น
จะมีผลให้ความต้องการในการใช้ฮาร์ดแวร์เพิ่มมากขึ้นตามมา

ในส่วนของซอฟแวร์ระบบงานบริหารทรัพยากรองค์กรจะมีสินค้าให้ผู้บริโภคเลือกใช้ตามความต้องการมากขึ้นในระดับราคาที่แตกต่างกัน
และผู้พัฒนาซอฟแวร์ขนาดใหญ่จะมีการลดขนาดและราคาซอฟแวร์มาสู่ตลาดขนาดกลางและขนาดเล็กมากขึ้น
นอกจากนี้จะเริ่มมีการนำซอฟแวร์ที่ช่วยการวิเคราะห์และ Business Intelligence (BI)
เข้ามาทำตลาดองค์มากขึ้น

การแข่งขันตลาดซอฟแวร์ ในตลาดซอฟแวร์ระบบงาน จะมีการแข่งขันกันในด้านบริการมากกว่าราคา
และลูกค้าจะตัดสินใจโดยดูจากผลงานความสำเร็จของผู้ประกอบการในระดับสากลมากขึ้นเพื่อรองรับการขยายงานในอนาคต
ส่วนซอฟแวร์ปฏิบัติการและเครื่องมือที่ใช้ในคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล จะแข่งขันกันด้านราคามากกว่า
โดยผู้พัฒนาจะเป็นผู้มีอิทธิพลในการกำหนดราคาและการเพิ่มจำนวนผู้ใช้ซอฟแวร์ที่ถูกต้องตามกฎหมายมากขึ้น
กลุ่มลูกค้าของบริษัทส่วนใหญ่จะเป็นธุรกิจขนาดกลางจนถึงขนาดใหญ่ กลุ่มลูกค้าสถาบันการเงิน

การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผลิตภัณฑ์ซอฟแวร์ ถ้าเป็นซอฟแวร์สำเร็จรูปบริษัทจะเป็นผู้นำเข้า
และจะมีการพัฒนาโปรแกรมเองเพื่อให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า

6. การบริการ

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การบริการที่บริษัทนำเสนอให้ลูกค้าทั้งก่อนและหลังการขาย ประกอบด้วยการให้บริการด้านฮาร์ดแวร์ เป็นบริการที่มอบให้พร้อมกับการเสนอขายสินค้าในระยะการประกัน หลังจากนั้นบริษัทจะมีรายได้จากการให้บริการดังกล่าวได้แก่ ค่าบริการซ่อมบำรุงรักษาเครื่องคอมพิวเตอร์และพิมพ์ดีด การให้บริการด้านซอฟแวร์ เนื่องจากความซับซ้อนและขีดความสามารถของซอฟแวร์เพิ่มสูงขึ้น สินค้ามีความหลากหลายและบางชนิดสามารถนำไปใช้ร่วมกัน (Integrated Solution) ทำให้ตลาดมีความต้องการให้ผู้ค้าเสนอบริการในการจัดระบบข้อมูลสารสนเทศ โดยแนะนำวิธีการนำซอฟแวร์เหล่านั้นมาใช้ร่วมกัน และการให้คำแนะนำการฝึกอบรมที่เหมาะสม เพื่อให้ผู้ใช้มีความมั่นใจในความสำเร็จมากยิ่งขึ้น บริษัทได้มุ่งมั่นในการให้บริการครบวงจร เพื่อสร้างฐานรายได้ในส่วนนี้ให้เพิ่มมากขึ้น

การตลาดและการแข่งขัน

ธุรกิจการให้บริการต้องอาศัยประสบการณ์และทักษะของบุคลากรเป็นสำคัญ
ดังนั้นผู้ให้บริการจะต้องสร้างความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน
ยกเว้นผู้ประกอบการรายใหญ่จึงจะสามารถให้บริการครบวงจรและมีความหลากหลายใน Solution
ให้ลูกค้ามีโอกาสเลือกตามความเหมาะสม ดังนั้นการแข่งขันจะมีคู่แข่งในแต่ละประเภทไม่มากรายนัก
แต่ลูกค้ายังไม่ยอมรับที่จะจ่ายค่าบริการเป็นจำนวนมากเหมือนการให้บริการในต่างประเทศ
แต่อย่างไรก็ตามแนวโน้มของธุรกิจการให้บริการจะมีสัดส่วนเพิ่มสูงขึ้นในอนาคต

การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การให้บริการจัดทำโดยใช้ทรัพยากรบุคคลในองค์กรเป็นหลัก
และอาจจะมีการประสานร่วมกันระหว่างผู้ให้บริการด้วยกัน

3.2 กลุ่มธุรกิจอื่นๆ

บริษัท เมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)
มีการร่วมลงทุนในอุตสาหกรรมด้านอื่นที่ไม่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีสารสนเทศเพื่อเป็นการขยายฐานการดำเนินธุรกิจของกลุ่มบริษัทออกไปให้กว้างยิ่งขึ้นพร้อมทั้งยังเป็นการสนับสนุนทางธุรกิจซึ่งกันและกัน
โดยมีรายละเอียดแยกตามลักษณะอุตสาหกรรมดังนี้คือ

1. ธุรกิจด้านการพิมพ์

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทเมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) ถือหุ้นในบริษัทอัลฟาพริ้นท์ จำกัด
เป็นสัดส่วนร้อยละ 49.80
โดยบริษัทอัลฟาพริ้นท์ตั้งขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์ในการให้บริการด้านงานพิมพ์
ซึ่งได้ลิขสิทธิ์การพิมพ์จากบริษัทอัลฟากราฟฟิค ประเทศสหรัฐอเมริกาเพื่อให้บริการด้านงานพิมพ์ต่างๆ

การตลาด และภาวะแข่งขัน

ตลาดเป้าหมายของบริษัท คือ Digital Printing โดยให้ความสำคัญกับซอฟแวร์
และประสิทธิภาพของเครื่องพิมพ์ Digital
ซึ่งขนาดของตลาดเริ่มเพิ่มสูงขี้นตามการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยี

การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ 

บริษัท อัลฟาพริ้นท์ จำกัด ได้ลิขสิทธิ์การพิมพ์จาก บริษัท เอเชียกราฟฟิค จำกัด (ประเทศฮ่องกง)
อายุสัญญา 20 ปี

2. ธุรกิจด้านโฆษณาประชาสัมพันธ์

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทเมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) ถือหุ้นในบริษัทแม็กซ์อิมเมจ จำกัด
เป็นสัดส่วนร้อยละ 19.20
โดยบริษัทแม็กซ์อิมเมจตั้งขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์ในการให้บริการงานด้านการโฆษณาประชาสัมพันธ์ต่างๆ

การตลาด และภาวะแข่งขัน

ตลาดเป้าหมายคือการจัดการประชาสัมพันธ์ และเผยแพร่องค์กรแก่ลูกค้าในกลุ่มบริษัท
เพื่อเสริมการให้บริการครบวงจร การแข่งขันเป็นการแข่งขันกับคู่แข่งน้อยราย
ซึ่งแต่ละคนจะมีความชำนาญเฉพาะทางในตลาดกลุ่มเป้าหมายของตนเอง

การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ 

ใช้บุคลากรภายในองค์กรและประสานงานกับผู้ให้บริการด้านต่าง ๆ โดยบริษัทเป็นศูนย์ติดต่อกับลูกค้า

3. ธุรกิจด้านการจัดจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทเมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) ถือหุ้นในบริษัทเอ็มเดค อินเตอร์เนชั่นแนล
(1991) จำกัด เป็นสัดส่วนร้อยละ 6.67 โดยบริษัทเอ็มเดค อินเตอร์เนชั่นแนล (1991)
จำกัดตั้งขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์ในการเป็นผู้ผลิต
ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์สำหรับบ้านพักอาศัยและอาคารสำนักงาน

การตลาด และภาวะแข่งขัน

ตลาดเฟอร์นิเจอร์สำนักงานชะลอตัวตามภาวะเศรษฐกิจ
เพราะขนาดของตลาดจะขึ้นกับการเปิดอาคารสำนักงาน
ส่วนเฟอร์นิเจอร์บ้านพักอาศัยมีการแข่งขันสูง โดยการขายผ่านช่องทางจำหน่ายจำนวนมาก
บริษัทพยายามใช้กลยุทธ์สร้างความแตกต่าง
โดยการนำเข้าสินค้าที่มีลักษณะพิเศษในราคาที่เหมาะสมเข้ามาเสริมการผลิตสินค้าในประเทศ

การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ 

สินค้าเฟอร์นิเจอร์สำนักงานผลิตโดยบริษัท เอ็มเดค อินเตอร์เนชั่นแนล (1991) จำกัด
และมีการนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศภายใต้เครื่องหมายการค้า DLW จากเยอรมัน และ SAUDER
จากประเทศสหรัฐอเมริกา

ความช่วยเหลือด้านเทคนิคและการจัดการและสัญญาความร่วมมือต่างๆ

เนื่องจากบริษัทและบริษัทย่อยในกลุ่มเกือบทั้งหมดเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าจากผู้ผลิตในต่างประเทศ
ดังนั้นสัญญาจึงเป็นในรูปของการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายโดยมีรายละเอียดของคู่สัญญาดังต่อไปนี้

บริษัท เมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) กับ IBM Singapore Pte.Ltd.

บริษัท บริษัท เมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

คู่สัญญา IBM Singpore Pte. Ltd.

สัญญาเลขที่ ไม่มี

วันเริ่มต้นของสัญญา 1 มกราคม 2542

ระยะเวลาของสัญญา 2 ปี

ค่าตอบแทน ไม่มี

สาระสำคัญ เป็นสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายสินค้ากลุ่ม PC

สัญญาจะต่อโดยอัตโนมัติคราวละ 2 ปีถ้าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งไม่แจ้งเอกสารยกเลิก

ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งมีสิทธิไม่ต่อสัญญาโดยบอกกล่าวเป็นเอกสารล่วงหน้า 3 เดือน

บริษัท เมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) กับ IBM (Thailand) Co.,Ltd.

บริษัท บริษัท เมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

คู่สัญญา IBM (Thailand) Co.,Ltd.

สัญญาเลขที่ THV934100SP01

วันเริ่มต้นของสัญญา 15 กันยายน 2543

ระยะเวลาของสัญญา 2 ปี

ค่าตอบแทน ไม่มี

สาระสำคัญ เป็นสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายสินค้ากลุ่ม AS/400, RS/6000 และ System/390

การบอกเลิกสัญญา ต้องบอกก่อนครบอายุอย่างน้อย 1 เดือน

บริษัท เมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) กับ IBM (Thailand) Co.,Ltd.

บริษัท บริษัท เมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

คู่สัญญา IBM (Thailand) Co.,Ltd.

สัญญาเลขที่ THV936202RS01

วันเริ่มต้นของสัญญา 15 กันยายน 2543

ระยะเวลาของสัญญา 2 ปี

ค่าตอบแทน ไม่มี

สาระสำคัญ เป็นสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายสินค้ากลุ่ม Networking , POS, Finance and
Tivoli

สัญญาจะต่อโดยอัตโนมัติคราวละ 2 ปีถ้าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งไม่แจ้งเอกสารยกเลิก

ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งมีสิทธิไม่ต่อสัญญาโดยบอกกล่าวเป็นเอกสารล่วงหน้า 3 เดือน

บริษัท เมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) กับ Lexmark International Trading
Corp.

บริษัท บริษัท เมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

คู่สัญญา Lexmark International Trading Corp.

สัญญาเลขที่ 2000/01/DIST/MSC

วันเริ่มต้นของสัญญา 1 มกราคม 2543

ระยะเวลาของสัญญา 1 ปี

ค่าตอบแทน ไม่มี

สาระสำคัญ เป็นสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายสินค้า Supplies เฉพาะ Lexmark/IBM Imaging
Supplies และ Business & Consumer Printer ที่เกี่ยวข้องกับ Supplies

  สัญญาจะต่อโดยอัตโนมัติคราวละ 1 ปีถ้าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งไม่แจ้งเอกสารยกเลิกล่วงหน้า 30 วัน

บริษัท เมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) กับ Hewlett-Packard Thailand Ltd.

บริษัท บริษัท เมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

คู่สัญญา Hewlett-Packard Thailand Ltd.

สัญญาเลขที่ AD807

วันเริ่มต้นของสัญญา 1 เมษายน 2543

ระยะเวลาของสัญญา 1 ปี

ค่าตอบแทน ไม่มี

สาระสำคัญ เป็นสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายสินค้ากลุ่ม Hp ได้แก่ PC Printer Storage
Supply

  ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งสามารถยกเลิกสัญญาอย่างไม่มีเหตุ (cause) โดยการบอกกล่าวเป็น
  เอกสารล่วงหน้า 1 เดือน แต่ถ้ามีเหตุ สามารถบอกกล่าวเป็นเอกสารล่วงหน้า 15 วัน

บริษัท เมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) กับ Microsoft Operations
Pte.,Ltd.,USA

บริษัท บริษัท เมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

คู่สัญญา Microsoft Operations Pte.,Ltd.,USA

สัญญาเลขที่ ไม่มี

วันเริ่มต้นของสัญญา 1 กรกฎาคม 2543

ระยะเวลาของสัญญา 1 ปี

ค่าตอบแทน ไม่มี

สาระสำคัญ เป็นสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย Software Microsoft Products

ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งสามารถยกเลิกสัญญาอย่างไม่มีเหตุ (cause) โดยการบอกกล่าวเป็นเอกสาร
ล่วงหน้า 30 วัน แต่ Microsoft
สามารถแจ้งเป็นเอกสารยกเลิกสัญญาได้ทันทีถ้ามีการเปิดเผยข้อมูลที่เป็นความลับของธุรกิจ
หรือไม่สามารถแก้ไขการปฏิบัติงานให้เป็นไปตามสัญญาภายใน 30 วัน

บริษัท เมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) กับ Hotel Information Systems
Pte.,USA

บริษัท บริษัท เมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

คู่สัญญา Hotel Information Systems Pte., USA

สัญญาเลขที่ ไม่มี

วันเริ่มต้นของสัญญา 1 มีนาคม 2539

ระยะเวลาของสัญญา 9 ปี

ค่าตอบแทน ประมาณ 25 ล้านบาท

สาระสำคัญ เป็นสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย Software HIS ใช้งานในกิจการโรงแรม MSC
สามารถยกเลิกสัญญาโดยการบอกกล่าวเป็นเอกสารล่วงหน้า 30 วัน หรือ HIS
สามารถแจ้งยกเลิกสัญญากรณีผิดนัดชำระหนี้เกินกว่า 21 วันจากวันที่มีจดหมายแจ้งให้ทราบ
หรือไม่สามารถทำตามข้อตกลงในสัญญาได้เกินกว่า 30 วันนับจากวันที่มีจดหมายแจ้งให้ทราบ

บริษัท แอดวานซ์ บิซิเนส เอ็กซ์เชนจ์ จำกัด กับ e-Business Exchange Pte.,Ltd.

บริษัท บริษัท แอดวานซ์ บิซิเนส เอ็กซ์เชนจ์ จำกัด

คู่สัญญา e-Business Exchange Pte.,Ltd.,

สัญญาเลขที่ ไม่มี

วันเริ่มต้นของสัญญา กุมภาพันธ์ 2543

ระยะเวลาของสัญญา 1 ปี

ค่าตอบแทน แบ่งตามรายได้ที่เกิดขึ้น

สาระสำคัญ เป็นสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายและบริการ Software ในกลุ่ม e-BX
ใช้งานที่เกี่ยวกับ e- Business สัญญาจะต่อโดยอัตโนมัติคราวละ 1 ปีถ้า e-BX
ไม่แจ้งเอกสารยกเลิก
หรือฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งไม่แจ้งยกเลิกการต่อสัญญาโดยบอกกล่าวเป็นเอกสารล่วงหน้า 1 เดือน

ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งสามารถแจ้งเป็นเอกสารยกเลิกล่วงหน้า 3 เดือนไม่ว่าจะมีเหตุหรือไม่

บริษัท แอดวานซ์ บิซิเนส เอ็กซ์เชนจ์ จำกัด กับ e-Business Exchange Pte.,Ltd.

บริษัท บริษัท แอดวานซ์ บิซิเนส เอ็กซ์เชนจ์ จำกัด.

คู่สัญญา e-Business Exchange Pte.,Ltd.

สัญญาเลขที่ 97-66-66-MSCPC-BP-2000-LA-0048

วันเริ่มต้นของสัญญา 8 พฤษภาคม 2543

ระยะเวลาของสัญญา 10 ปี

ค่าตอบแทน แบ่งตามรายได้ที่เกิดขึ้น

สาระสำคัญ เป็นสัญญาให้สิทธิในการใช้ Software ในการทำธุรกิจ Hosting

สัญญาจะต่อโดยอัตโนมัติ 10 ปีถ้าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งไม่แจ้งเอกสารยกเลิกโดยบอกกล่าวล่วง หน้า 90
วันในระหว่างอายุสัญญา e-BX สามารถยกเลิกสัญญาได้เมื่อ ABX ผิดสัญญา

บริษัท Advanced Business Exchange Co.,Ltd.

คู่สัญญา e-Business Exchange Pte.,Ltd.

สัญญาเลขที่ 99-11-EBCE-THAI-010

วันเริ่มต้นของสัญญา 8 พฤษภาคม 2543

ระยะเวลาของสัญญา 10 ปี

ค่าตอบแทน แบ่งตามรายได้ที่เกิดขึ้น

สาระสำคัญ เป็นสัญญาให้สิทธิในการใช้ Software ในการทำธุรกิจ e-Commerce

หลังจากหมดสัญญาแล้ว ABX สามารถยกเลิกสัญญาเมื่อไหร่ก็ได้

ในระหว่างอายุสัญญา e-BX สามารถยกเลิกสัญญาได้ถ้ามีการผิดสัญญา

บริษัท เมโทรดิสทริบิวชั่น จำกัด กับ Novell, Inc.,USA

บริษัท บริษัท เมโทรดิสทริบิวชั่น จำกัด

คู่สัญญา Novell, Inc., USA

สัญญาเลขที่ ไม่มี

วันเริ่มต้นของสัญญา 26 พฤษภาคม 2543 ถึง 31 ตุลาคม 2543

ระยะเวลาของสัญญา 1 ปี

ค่าตอบแทน ไม่มี

สาระสำคัญ เป็นสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายและบริการ Software Novell

ถ้าหมดสัญญา และยังมีการซื้อขายต่อเนื่อง จะถือว่ามีการต่อสัญญาเป็นรายเดือน

ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะแจ้งยกเลิกสัญญาได้โดยบอกกล่าวเป็นเอกสารล่วงหน้า 30 วัน

บริษัท เมโทรดิสทริบิวชั่น จำกัด กับ Lotus Development (Asia Pacific) Pte.,Ltd.

บริษัท บริษัท เมโทรดิสทริบิวชั่น จำกัด

คู่สัญญา Lotus Devlopement (Asia Pacific) Pte.,Ltd.

สัญญาเลขที่ ไม่มี

วันเริ่มต้นของสัญญา 1 มกราคม 2543

ระยะเวลาของสัญญา 12 เดือน

ค่าตอบแทน ไม่มี

สาระสำคัญ เป็นสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายและบริการ Software IBM และ Tivoli

สัญญาจะต่อโดยอัตโนมัติ 2 ปีถ้า Lotus ไม่แจ้งเอกสารเปลี่ยนแปลง หรือฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง
ไม่แจ้งยกเลิกการต่อสัญญาโดยบอกกล่าวเป็นเอกสารล่วงหน้า 3 เดือน

บริษัท เมโทร-อินฟิเนี่ยม (ประเทศไทย) จำกัด กับ Infinium Software Inc.,USA

บริษัท บริษัท เมโทร-อินฟิเนี่ยม (ประเทศไทย) จำกัด

คู่สัญญา Infinium Software Inc.,USA

สัญญาเลขที่ 99-4088

วันเริ่มต้นของสัญญา 1 กุมภาพันธ์ 2543

ระยะเวลาของสัญญา 1 ปี

ค่าตอบแทน แบ่งตามรายได้ที่เกิดขึ้น

สาระสำคัญ เป็นสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายและบริการ Software Infinium
ใช้งานในระบบบัญชี และการบริหาร

สัญญาจะต่อคราวละ 1 ปี ถ้าเป็นไปตามข้อตกลง

ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งสามารถแจ้งเป็นเอกสารยกเลิกล่วงหน้า 60 วันไม่ว่าจะมีเหตุหรือไม่
ในระหว่างอายุสัญญา Infinium สามารถยกเลิกสัญญาได้ภายใน 30 วัน
ถ้ามีการผิดสัญญาและไม่สามารถแก้ไขให้เป็นไปตามข้อตกลง

บริษัท อัลฟาพริ้นท์ จำกัด (ประเทศไทย) กับ บริษัท เอเซียกราฟฟิค จำกัด (ประเทศฮ่องกง)

+---------------+------------------------------------------------------+
| บริษัท          | บริษัท อัลฟ่าพริ้นท์ จำกัด (ประเทศไทย)                       |
+---------------+------------------------------------------------------+
| คู่สัญญา         | บริษัท เอเซียกราฟฟิค จำกัด (ประเทศฮ่องกง)                  |
+---------------+------------------------------------------------------+
| ว             | วันที่ 10 มกราคม 2538                                   |
| ันเริ่มต้นของสัญญา |                                                      |
+---------------+------------------------------------------------------+
| อายุของสัญญา    | 20 ปี                                                 |
+---------------+------------------------------------------------------+
| ค่าใช้สิทธิ       | -   ค่าใช้สิทธิ 300,000 ยูเอสดอลลาร์                       |
|               |                                                      |
|               | -   ค่าเปิดสาขาใหม่ 2,500 ยูเอสดอลลาร์ ต่อสาขา             |
|               |                                                      |
|               | -   รายเดือนในอัตราร้อยละ 2.5 ของยอดขายรายเดือน          |
+---------------+------------------------------------------------------+
| สาระสำคัญ      | บริษัท (ผู้รับสิทธิ) ได้ทำสัญญากับบริษัท เอเซียกราฟฟิค จำกัด        |
|               | (ผู้ให้สิทธิ)                                             |
|               | โดยบริษัทได้รับ                                          |
|               | สิทธิในการบริหารและพัฒนาระบบการให้บริการด้านงานพิมพ์รูปแบบต่างๆ |
|               | ของบริษัทเอเซีย กราฟฟิค จำกัด ภายใต้เครื่องหมายการค้า         |
|               | "อัลฟากราฟฟิค พริ้นท์ช็อป ในประเทศไทย                      |
+---------------+------------------------------------------------------+
| การเลิกสัญญา    | 1)  ผู้รับสิทธิไม่สามารถทำตามโควต้าที่ระบุในสัญญา               |
|               |                                                      |
|               | 2)  ผู้รับสิทธิเป็นบุคคลล้มละลาย เลิกกิจการ                    |
|               |     หรือถูกพิทักษ์ทรัพย์โดยคำสั่งศาล                          |
|               |                                                      |
|               | 3)  ผู้รับสิทธิไม่ชำระหนี้ค่าสินค้าตามสัญญา                      |
+---------------+------------------------------------------------------+
| การต่ออายุสัญญา  | สัญญาจะได้รับการต่อออกไปในกรณีที่ไม่มีฝ่ายหนึ่งฝ่ายใดบอกเลิกสัญญา   |
+---------------+------------------------------------------------------+