3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

บริษัทประกอบธุรกิจหลักในการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เน้นหนักในการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยเพื่อขายหรือให้เช่า
บริษัทมีนโยบายในพัฒนาโครงการประเภท คอนโดมิเนียม, ทาวน์เฮ้าส์, บ้านเดี่ยว
และบ้านพักตากอากาศ เป็นหลัก
โดยบริษัทจะเน้นหนักในเรื่องของทำเลที่ตั้งของโครงการเป็นหลักในการตัดสินใจที่จะลงทุนและพัฒนาโครงการ
ทั้งนี้ จะเห็นได้ว่าโครงการส่วนใหญ่ของบริษัทตั้งอยู่ในย่านธุรกิจการค้า
ใจกลางเมืองหรือเมืองตากอากาศ
การลงทุนและพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ของบริษัทอาจจะอยู่ในรูปของการลงทุนและพัฒนาเองภายใต้บริษัท
ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)
หรืออยู่ในรูปของการร่วมลงทุนกับนักลงทุนหรือบริษัทอื่นเพื่อพัฒนาโครงการ
นอกจากการการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายหรือให้เช่าแล้วบริษัทยังประกอบธุรกิจการให้เช่าอาคารสำนักงานเพื่อใช้เป็นสถานประกอบการอีกด้วย

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์

  ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัท บริษัทย่อย และบริษัทร่วม มีดังนี้

  3.1.1 การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อจำหน่าย

  การพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์เพื่อจำหน่ายของบริษัทส่วนใหญ่จะเป็น
  โครงการคอนโดมิเนียมหรือโครงการทาวน์เฮ้าส์
  ที่ตั้งอยู่ในย่านธุรกิจการค้าหรือใจกลางกรุงเทพมหานครและเมืองตากอากาศ
  ซึ่งโครงการอสังหาริมทรัพย์เพื่อจำหน่ายของบริษัทที่เปิดจำหน่ายไปแล้วในปัจจุบัน มีดังนี้

(1) โครงการ เดอะล็อฟท์ สาทร

  --------------------------- ---------------------------------------------
  เจ้าของโครงการ               บริษัท สเตรทติจิค พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

  ที่ตั้งโครงการ                  ซอยเมฆสวัสดิ์ แขวงทุ่งมหาเมฆ เขตสาทร กรุงเทพมหานคร

  เนื้อที่โครงการ                 3 - 0 - 64 ไร่

  รายละเอียดโครงการ            เป็นทาวน์เฮ้าส์ เกรด เอ เล่นระดับ

  จำนวนหน่วย                   25 ยูนิต

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย              นักธุรกิจ ผู้บริหาร
                              นักลงทุนและผู้ที่ทำงานหรืออยู่อาศัยย่านสาทร

  มูลค่าโครงการ                 400 ล้านบาท

  มูลค่าเงินลงทุน                 300 ล้านบาท

  ระยะเวลาในการดำเนินโครงการ   ตั้งแต่เดือนตุลาคม 2545 – เดือนมีนาคม 2547

  ความคืบหน้าในการก่อสร้าง        ร้อยละ 100

  ความคืบหน้าในการขาย           ร้อยละ 84
  --------------------------- ---------------------------------------------

(2) โครงการ เดอะเลคส์คอนโดมิเนียม

+-----------------------+----------------------------------------------+
| เจ้าของโครงการ         | กองทุนรวมบางกอกพร็อพเพอร์ตี้*                     |
+-----------------------+----------------------------------------------+
| ที่ตั้งโครงการ            | ตรงข้ามศูนย์ประชุมแห่งชาติสิริกิตติ์ ถนนรัชดาภิเษก        |
|                       |                                              |
|                       | แขวงคลองเตย เขตคลองเตย กรุงเทพมหานคร          |
+-----------------------+----------------------------------------------+
| เนื้อที่โครงการ           | 1 - 2 - 90.5 ไร่                              |
+-----------------------+----------------------------------------------+
| รายละเอียดโครงการ      | คอนโดมิเนียม สูง 36 ชั้น                          |
+-----------------------+----------------------------------------------+
| จำนวนหน่วย             | 165 ยูนิต                                      |
+-----------------------+----------------------------------------------+
| กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย        | นักธุรกิจ ผู้บริหาร                                |
|                       | ผู้ที่ทำงานหรืออยู่อาศัยย่านสุขุมวิทและพระราม 4 และ      |
|                       | นักลงทุน                                       |
+-----------------------+----------------------------------------------+
| มูลค่าโครงการ           | 1,600 ล้านบาท                                 |
+-----------------------+----------------------------------------------+
| มูลค่าเงินลงทุน           | 1,100 ล้านบาท                                 |
+-----------------------+----------------------------------------------+
| ระยะ                  | ตั้งแต่เดือนมิถุนายน 2546 – เดือนธันวาคม 2547        |
| เวลาในการดำเนินโครงการ |                                              |
+-----------------------+----------------------------------------------+
| ความคืบหน้าในการก่อสร้าง  | ร้อยละ 100                                    |
+-----------------------+----------------------------------------------+
| ความคืบหน้าในการขาย     | ร้อยละ 97 (พื้นที่ร้อยละ 3 ที่เหลือ บริษัทยังไม่ได้เปิดขาย  |
|                       | )                                            |
+-----------------------+----------------------------------------------+

  * กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้อง (ประเภท 4) ได้จัดตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 30 มิถุนายน
  2546 โดยมีรายละเอียดของกองทุนฯ ดังนี้

-   กองทุนมีชื่อว่า กองทุนรวมบางกอกพร็อพเพอร์ตี้ (Bangkok Property Fund)

-   เป็นกองทุนปิด ไม่มีกำหนดอายุโครงการ บริหารโดย บริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน เอ็มเอฟซี
    จำกัด (มหาชน)

-   ทุนจดทะเบียน จำนวน 2,000 ล้านบาท

-   ทุนชำระแล้ว ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547 จำนวน 610 ล้านบาท

-   มูลค่าที่ตราไว้ต่อหน่วยลงทุน เท่ากับ 10 บาท

-   ผู้ถือหน่วยลงทุนรายใหญ่ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547 ประกอบด้วย

  บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) 30.41%

  กลุ่มบริษัท IP Group 24.88%

  Bouygues-Thai Development Limited (“BTD”) 44.71%

-   ผู้ถือหน่วยลงทุนทุกรายได้มีการเจรจาและมีข้อตกลง ดังนี้

    1.  บริษัทในกลุ่ม บวิค-ไทย จำกัด เป็นผู้ดำเนินการก่อสร้างโครงการ
        เดอะเลคส์คอนโดมิเนียม

    2.  เงินกู้ยืมเงินจากธนาคารที่ BTD
        นำมาซื้อหน่วยลงทุนเพื่อให้กองทุนนำเงินดังกล่าวไปพัฒนาโครงการ
        เดอะเลคส์คอนโดมิเนียม
        ซึ่งบริษัทและผู้ถือหน่วยลงทุนทุกรายได้นำหน่วยลงทุนของตนจำนำเพื่อค้ำประกันไว้กับธนาคารผู้ให้กู้
        ซึ่งเป็นวิธีปฏิบัติทางธุรกิจทั่วไป

    3.  หน่วยลงทุนที่ถือโดย BTD
        มีสิทธิที่จะได้รับเงินปันผลหรือเงินจากการลดทุนก่อนหน่วยลงทุนที่ถือโดยบริษัท และ IP
        Group โดยเมื่อหน่วยลงทุนที่ถือโดย BTD
        ได้รับผลตอบแทนสูงสุดเท่ากับจำนวนเงินที่ซื้อหน่วยลงทุนและผลตอบแทนคงที่แล้ว
        จะไม่มีสิทธิได้รับการตอบแทนใด ๆ อีก และ BTD
        จะไม่จองซื้อหน่วยลงทุนของกองทุนฯเพิ่มกว่าจำนวน 500 ล้านบาท หากกองทุนฯ
        มีการเพิ่มทุนในอนาคต

  หมายเหตุ เงินกู้ดังกล่าวข้างต้นนี้จะมีอายุ 20 เดือน โดย ณ วันที่ 21 มกราคม 2548 BTD
  ได้ชำระคืนเงินกู้ทั้งหมดให้แก่ธนาคารผู้ให้กู้แล้ว

(3) โครงการ เดอะลีเจ้นด์ ศาลาแดง

  --------------------------- ---------------------------------------------
  เจ้าของโครงการ               บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)

  ที่ตั้งโครงการ                  ซอยศาลาแดง ถนนศาลาแดง แขวงสีลม เขตบางรัก
                              กรุงเทพมหานคร

  เนื้อที่โครงการ                 1 - 1 - 40 ไร่

  รายละเอียดโครงการ            คอนโดมิเนียม สูง 16 ชั้น

  จำนวนหน่วย                   78 ยูนิต

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย              นักธุรกิจ ผู้บริหาร
                              และผู้ที่ทำงานหรืออยู่อาศัยย่านสาทรและสีลม

  มูลค่าโครงการ                 800 ล้านบาท

  มูลค่าเงินลงทุน                 690 ล้านบาท

  ระยะเวลาในการดำเนินโครงการ   ตั้งแต่เดือนธันวาคม 2546 – เดือนมิถุนายน 2548

  ความคืบหน้าในการก่อสร้าง        ร้อยละ 50

  ความคืบหน้าในการขาย           ร้อยละ 80
  --------------------------- ---------------------------------------------

(4) โครงการ นอร์ทชอร์คอนโดมิเนียม พัทยา

  --------------------------- ----------------------------------------------
  เจ้าของโครงการ               บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)

  ที่ตั้งโครงการ                  ถนนเลียบชายหาด ตำบลหนองปรือ อำเภอบางละมุง
                              จังหวัดชลบุรี

  เนื้อที่โครงการ                 2 - 1 - 51 ไร่

  รายละเอียดโครงการ            คอนโดมิเนียม สูง 29 ชั้น

  จำนวนหน่วย                   187 ยูนิต

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย              นักธุรกิจไทย ต่างชาติที่ต้องการบ้านพักตากอากาศ ณ
                              ชายหาดพัทยา นักลงทุน

  มูลค่าโครงการ                 1,400 ล้านบาท

  มูลค่าเงินลงทุน                 1,110 ล้านบาท

  ระยะเวลาในการดำเนินโครงการ   ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2547 – เดือนธันวาคม 2548

  ความคืบหน้าในการก่อสร้าง        ร้อยละ 28

  ความคืบหน้าในการขาย           ร้อยละ 60
  --------------------------- ----------------------------------------------

(5) โครงการ กะตะ การ์เด้นส์ ภูเก็ต

  --------------------------- ----------------------------------------------
  เจ้าของโครงการ               บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)

  ที่ตั้งโครงการ                  หาดกะรน ตำบลกะรน อำเภอเมือง จังหวัดภูเก็ต

  เนื้อที่โครงการ                 5 - 0 - 59.4 ไร่

  รายละเอียดโครงการ            คอนโดมิเนียมแนวราบสูง 3 ชั้น พร้อมอาคารจอดรถ
                              และอาคารอเนกประสงค์

  จำนวนหน่วย                   33 ยูนิต

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย              นักธุรกิจไทยและต่างชาติที่ต้องการบ้านพักตากอากาศ ณ
                              บริเวณหาดกะตะ นักลงทุน

  มูลค่าโครงการ                 440 ล้านบาท

  มูลค่าเงินลงทุน                 380 ล้านบาท

  ระยะเวลาในการดำเนินโครงการ   ตั้งแต่เดือนกรกฎาคม 2547 – เดือนเมษายน 2549

  ความคืบหน้าในการก่อสร้าง        จะเริ่มดำเนินการก่อสร้างในเดือนเมษายน 2548

  ความคืบหน้าในการขาย           ร้อยละ 21
  --------------------------- ----------------------------------------------

  และในปี 2548 บริษัทและบริษัทย่อยคาดว่าจะเปิดจำหน่ายโครงการใหม่อีก 2 โครงการ ดังนี้

(6) โครงการ เดอะไฮทส์ ภูเก็ต

  ------------------------- ----------------------------------------------
  เจ้าของโครงการ             บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)

  ที่ตั้งโครงการ                หาดกะตะ ตำบลกะรน อำเภอเมือง จังหวัดภูเก็ต

  เนื้อที่โครงการ               14 - 0 - 40.5 ไร่

  รายละเอียดโครงการ          คอนโดมิเนียมแนวราบ

  จำนวนหน่วย                 ประมาณ 51 ยูนิต

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย            นักธุรกิจไทยและต่างชาติที่ต้องการบ้านพักตากอากาศ ณ
                            บริเวณหาดกะตะ นักลงทุน

  มูลค่าโครงการ               885 ล้านบาท

  มูลค่าเงินลงทุน               680 ล้านบาท

  ระยะเวลาในการเปิดโครงการ   ประมาณไตรมาสที่สามหรือสี่ ของปี 2548
  ------------------------- ----------------------------------------------

(7) โครงการ เดอะล็อฟท์ เย็นอากาศ

  ------------------------- ----------------------------------------------
  เจ้าของโครงการ             บริษัท คอนเท็มโพรารี่ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

  ที่ตั้งโครงการ                ซอยอมร ถนนนางลิ้นจี่ แขวงช่องนนทรีย์ เขตยานนาวา
                            กรุงเทพมหานคร

  เนื้อที่โครงการ               3 - 0 – 19.1 ไร่

  รายละเอียดโครงการ          คอนโดมิเนียม

  จำนวนหน่วย                 อยู่ระหว่างการสรุป

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย            นักธุรกิจ ผู้บริหาร และผู้ที่ทำงานหรืออยู่อาศัยย่านสาทร สีลม
                            และพระราม 4

  มูลค่าโครงการ               975 ล้านบาท

  มูลค่าเงินลงทุน               775 ล้านบาท

  ระยะเวลาในการเปิดโครงการ   ประมาณไตรมาสที่ 2 ของปี 2548
  ------------------------- ----------------------------------------------

  นอกจากนี้ บริษัทยังมีที่ดินเปล่า สำหรับสร้างบ้านเดี่ยวขนาด 75 ตารางวา ภายในโครงการ
  ไรมอน พาร์ค จำนวน 8 แปลง มูลค่ารวมประมาณ 7 ล้านบาท และมีที่ดินเปล่า ซึ่งตั้งอยู่ ณ
  ตำบลหมูสี อำเภอปากช่อง เนื้อที่ 56 - 0 - 54 ไร่
  ซึ่งบริษัทกำลังศึกษาถึงความเป็นไปได้และความเหมาะสมในการพัฒนาเป็นโครงการในอนาคตต่อไป

  ในการลงทุนและพัฒนาโครงการของบริษัทและบริษัทย่อย
  บริษัทและบริษัทย่อยได้คำนึงถึงคุณภาพชีวิตของผู้อยู่อาศัย
  โดยจะให้ความสำคัญกับการเลือกทำเลที่ตั้งโครงการ การออกแบบโครงการ ประโยชน์ใช้สอย
  คุณภาพของโครงการ และสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ เป็นหลัก
  โดยส่วนมากบริษัทจะทำการขายและก่อสร้างโครงการไปในเวลาเดียวกัน
  โดยจะมีการรายงานหรือการประชาสัมพันธ์ให้ลูกค้าทราบถึงความคืบหน้าของโครงการเป็นระยะๆ
  ทั้งนี้ เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าที่เลือกซื้อโครงการ
  บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายในการเก็บเงินจองและเงินมัดจำจากลูกค้าประมาณร้อยละ 15 ถึง
  ร้อยละ 40% ของราคาขาย และชำระเงินส่วนที่เหลือในวันโอนกรรมสิทธิ์

  ทั้งนี้ ในการลงทุนและพัฒนาโครงการเพื่อจำหน่ายของบริษัทและบริษัทย่อย
  จะไม่มุ่งเน้นการสะสมที่ดินเปล่า

  3.1.2 การลงทุนในโครงการอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้เช่า

  บริษัทมีรายได้ประจำจากการให้เช่าพื้นที่ในอาคารปรีชา คอมเพล็กซ์ เพื่อใช้เป็นสำนักงาน
  ซึ่งอาคารดังกล่าวเป็นอาคารสูง 8 ชั้น ตั้งอยู่ในเขตศูนย์กลางย่านธุรกิจถนนรัชดาภิเษก
  ปัจจุบันมีอัตราการเช่าประมาณ 63%

2.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  3.2.1 ภาวะอุตสาหกรรมและแนวโน้ม

  ภาวะอุตสาหกรรมของธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

นับแต่ปี 2544 ที่รัฐบาลได้กำหนดมาตรการฟื้นฟูต่าง ๆ เพื่อสนับสนุนภาคธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
ไม่ว่าจะเป็นการลดหย่อนภาษีและค่าธรรมเนียมในการโอนและการจดจำนอง
การให้สิทธิชาวต่างชาติในการถือครองกรรมสิทธิ์ในอสังหาริมทรัพย์บางประเภท
การจัดหาแหล่งเงินเพื่อสนับสนุนการซื้อที่อยู่อาศัย
และการแก้ไขกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้มีความรัดกุมยิ่งขึ้นเพื่อเป็นการรักษาผลประโยชน์ของผู้บริโภค
ซึ่งปัจจัยสนับสนุนเหล่านี้ทำให้ผู้บริโภคมีความเชื่อมั่นสูงขึ้น
และส่งผลให้ภาวะของธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์มีการขยายตัวค่อนข้างสูงในช่วงปี 2545-2546
ซึ่งแม้ว่ามาตรการในการสนับสนุนและให้ความช่วยเหลือบางประการ เช่น การลดอัตราภาษี
การลดค่าธรรมเนียมในการโอนกรรมสิทธิ์และการจดจำนองจะสิ้นสุดลงในปี 2546
แต่อุปสงค์โดยรวมของธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ยังคงมีอยู่อย่างต่อเนื่อง
โดยที่อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่ยังอยู่ในระดับต่ำในช่วงต้นปี 2547 และธนาคารพาณิชย์ต่าง ๆ
ยังคงแข่งขันกันปล่อยสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัย
ประกอบกับการขยายตัวอย่างต่อเนื่องของเศรษฐกิจทำให้ภาพรวมของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในช่วงปี
2547 ที่ผ่านมา ยังคงมีอัตราการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
ดังจะเห็นได้จากจำนวนที่อยู่อาศัยที่สร้างเสร็จในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล ช่วงปี
2542-2547 ดังต่อไปนี้

จำนวนที่อยู่อาศัยที่สร้างเสร็จในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑลปี 2542 - 2547 (หน่วย :
ยูนิต)

  ------------------ -------- -------- -------- -------- -------- --------
  โครงการที่พักอาศัย     2542     2543     2544     2545     2546     2547

  บ้านเดี่ยว            16,381   23,128   24,041   24,973   34,592   44,248

  บ้านแฝด             153      539      227      80       1,144    945

  ทาวน์ฮ้าส์/           2,251    2,728    5,062    7,011    12,950   15,418
  อาคารพาณิชย์                                                      

  อาคารชุด            13,074   5,633    4,693    1,971    1,908    2,185

  รวม                31,859   32,028   34,023   34,035   50,594   62,796

  อัตราการเติบโต (%)   -        0.53%    6.23%    0.03%    48.65%   24.11%
  ------------------ -------- -------- -------- -------- -------- --------

  ที่มา : สำนักงานเขตในกรุงเทพมหานคร เทศบาลและสำนักงานจังหวัดในปริมณฑล (ธนาคาร
  อาคารสงเคราะห์)

แนวโน้มของธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

แนวโน้มของภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2548 น่าจะยังคงมีแนวโน้มที่ดี
เนื่องจากเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศยังมีการขยายตัวและเติบโตอย่างต่อเนื่อง
รวมถึงการที่ภาครัฐได้ประกาศนโยบายในการลงทุนเพื่อพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของประเทศอย่างต่อเนื่อง
ยกตัวอย่างเช่น การสร้างสนามบิน การขยายระบบขนส่งมวลชน การก่อสร้างเส้นทางเพิ่มเติม
รวมถึงการกำหนดผังเมืองใหม่
ซึ่งล้วนแล้วแต่ส่งผลให้แนวโน้มของการลงทุนในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีการขยายตัวขึ้นตามแนวเขตของการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานต่าง
ๆ อย่างไรก็ดี ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ อาจได้รับผลกระทบจากปัจจัยบางประการ เช่น
ระดับราคาน้ำมันในตลาดโลกที่อาจมีการปรับตัวสูงขึ้น
ซึ่งอาจส่งผลทำให้ต้นทุนการก่อสร้างและต้นทุนวัสดุก่อสร้างสูงขึ้นและอาจกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค
รวมถึงแนวโน้มของอัตราดอกเบี้ยที่เข้าสู่ช่วงขาขึ้น ซึ่งทำให้ผู้ประกอบการต้องคำนึงถึงปัจจัยลบต่าง
ๆ เหล่านี้ในการคัดเลือกโครงการเพื่อการลงทุนและพัฒนา

ตารางแสดงดัชนีราคาขายส่งวัสดุก่อสร้าง

  ---------------------- ------------ ------------ ------------ ------------
  รายการ                 2544         2545         2546         2547

  ดัชนีรวมวัสดุก่อสร้าง        125.4        126.5        135.5        150.0

  ไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้       121.1        123.3        127.8        136.3

  ซีเมนต์                  153.8        138.4        160.6        155.3

  ผลิตภัณฑ์คอนกรีต           135.9        136.8        137.4        139.3

  เหล็กและผลิตภัณฑ์จากเหลืก   119.3        127.6        143.6        191.2

  กระเบื้องและวัสดุประกอบ    114.8        115.0        114.4        114.1

  วัสดุฉาบผิวอย่างหยาบ       133.2        138.0        139.2        142.5

  เครื่องสุขภัณฑ์             100.4        100.3        100.2        102.5

  อุปกรณ์ไฟฟ้าและประปา      121.2        119.0        119.3        125.2

  วัสดุก่อสร้างอื่น ๆ          113.6        116.8        123.8        127.1
  ---------------------- ------------ ------------ ------------ ------------

  ที่มา : กองดัชนีเศรษฐกิจการค้า กรมเศรษฐกิจการพาณิชย์

2.  ภาวะตลาดและการแข่งขัน

ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง ดังจะเห็นได้จากการที่มีผู้ประกอบการรายใหม่
ๆ เข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นจำนวนมาก นอกจากนี้
ลักษณะของธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ยังเป็นธุรกิจที่ต้องใช้ระยะเวลาในการพัฒนา
จึงอาจทำให้ผู้ประกอบการต้องเผชิญกับความไม่แน่นอนต่าง ๆ เช่น ภาวะเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงไป
ยอดขายที่ไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ การเพิ่มขึ้นของต้นทุนการก่อสร้าง
ความล่าช้าในการก่อสร้าง หรือการลดลงของอุปสงค์ของลูกค้า
ทำให้ผู้ประกอบการต้องมีการศึกษาตลาดและภาวะการแข่งขัน
รวมถึงต้องคำนึงถึงปัจจัยบวกและปัจจัยลบต่าง ๆ ที่อาจกระทบต่อธุรกิจ นอกจากนี้
ยังต้องมีการกำหนดลูกค้ากลุ่มเป้าหมายที่แน่นอน
การคัดเลือกโครงการที่จะพัฒนาให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า
มีการควบคุมต้นทุนที่ดีภายใต้คุณภาพที่ได้มาตรฐาน และการส่งมอบที่ตรงต่อกำหนดเวลา
เพื่อสร้างความเชื่อถือให้แก่ลูกค้า

ตารางการออกใบอนุญาตจัดสรรที่ดินเพื่ออยู่อาศัยในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล (หน่วย)

  ------------ --------- --------- --------- --------- --------- ---------
  ประเภท       2542      2543      2544      2545      2546      2547

  ที่ดินจัดสรร     182       604       620       1,396     2,338     1,623

  บ้านเดี่ยว      695       1,530     2,919     5,614     9,951     9,615

  บ้านแฝด       22        182       1,471     950       930       926

  ทาวน์เฮ้าส์     812       670       3,772     4,431     9,209     6,787

  อาคารพาณิชย์   217       16        752       504       965       1,326

  รวม          1,928     3,002     9,534     12,895    23,393    20,277

  %การเติบโต    -         55.71%    217.59%   35.25%    81.41%    หมายเหตุ 3
  ------------ --------- --------- --------- --------- --------- ---------

ที่มา: กรมที่ดิน

หมายเหตุ : 1.
เฉพาะโครงการจัดสรรที่ได้รับอนุญาตจัดสรรทั้งโครงการไม่นับรวมที่ได้รับใบอนุญาตจัดสรรบางส่วนและแก้ไขผัง

2. ปี 2544 ข้อมูลไม่รวม จ. สมุทรปราการ นครปฐม จ. สมุทรสาคร

3. ปี 2547 ข้อมูลไม่รวม จ. นนทบุรี จ. ปทุมธานี จ. นครปฐม จ. สมุทรสาคร

การออกใบอนุญาตก่อสร้างอาคารที่อยู่อาศัยแนวราบ

(บ้านเดี่ยว บ้านแฝด ตึกแถวหรืออาคารพาณิชย์) ในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล

  ------------------ ----------- ----------- ----------- ------------ ------------ ------------
  ประเภท             2542        2543        2544        2545         2546         2547 (P)

  จำนวนหน่วย          20,114      28,619      34,761      48,090       70,123       94,607

  อัตราการเจริญเติบโต   -           42.28%      21.46%      38.34%       45.82%       34.92%
  (%)                                                                              

  พื้นที่ก่อสร้าง (ตรม)    3,556,281   5,536,177   6,836,961   10,062,880   14,917,820   14,733,704

  อัตราการเจริญเติบโต   -           55.67%      23.50%      47.18%       48.25%       (1.23%)
  (%)                                                                              
  ------------------ ----------- ----------- ----------- ------------ ------------ ------------

ที่มา: สำนักงานสถิติแห่งชาติ

หมายเหตุ : P หมายถึงตัวเลขเบื้องต้น

  ภาวะตลาดของบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์

ตลาดบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์
เป็นตลาดที่มีการเติบโตต่อเนื่องและมีโครงการใหม่ที่เปิดตัวอยู่ตลอดเวลา
ซึ่งบริษัทเชื่อว่าอุปสงค์ของบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์ยังคงมีอยู่อย่างต่อเนื่อง ทั้งนี้
นโยบายของบริษัทในการเลือกพัฒนาโครงการบ้านเดี่ยวหรือทาวน์เฮ้าส์
บริษัทอาจเลือกพัฒนาโครงการที่มีระดับราคาขายระหว่าง 3 ล้านบาท ถึง 15 ล้านบาท
โดยคู่แข่งขันของบริษัทสำหรับตลาดบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์ ได้แก่ บมจ. แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์,
บมจ. พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟ็ค, บมจ. แสนสิริ, บมจ. ศุภาลัย เป็นต้น

ภาวะตลาดของอาคารชุดพักอาศัย

ภาวะตลาดของที่อยู่อาศัยประเภทอาคารชุดพักอาศัยในช่วงปี 2546 – 2547 ที่ผ่านมานั้น
นับได้ว่าได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี
ซึ่งบริษัทคาดว่าอุปสงค์ของอาคารชุดพักอาศัยนี้จะยังคงมีอยู่อย่างต่อเนื่องในปี 2548
โดยเฉพาะในบริเวณพื้นที่ใกล้กับเส้นทางของรถไฟฟ้าและรถไฟฟ้าใต้ดิน เช่น ถนนรัชดาภิเษก
และถนนพระราม 4 ทั้งนี้ อุปสงค์ส่วนหนึ่งน่าจะมาจากนักลงทุนต่างประเทศ อย่างไรก็ดี
เนื่องจากภาวะการแข่งขันที่สูง ซึ่งมีผู้ประกอบการหลายรายทยอยเปิดตัวโครงการใหม่ ๆ
เป็นจำนวนมาก ทำให้ทำเลที่ตั้ง รูปแบบโครงการ และราคาขาย
กลายเป็นปัจจัยที่มีความสำคัญต่อการเลือกซื้อของลูกค้า ผู้ประกอบการจึงต้องมีการเลือกสรรทำเลที่ดี
มีรูปแบบและการตกแต่งที่สวยงาม ครบครันด้วยสิ่งอำนวยความสะดวก เช่น คลับเฮ้าส์ ฟิตเนส
สระว่ายน้ำ เพื่อให้สามารถได้เปรียบต่อคู่แข่งขันได้

การออกใบอนุญาตก่อสร้างอาคารที่อยู่อาศัยแนวสูง (อาคารชุด แฟลต อพาร์ทเม้นท์ หอพัก)

ในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล

  ------------------ --------- --------- --------- ----------- ----------- ----------
  ประเภท             2542      2543      2544      2545        2546        2547 (P)

  จำนวนอาคาร         198       128       86        462         946         240

  พื้นที่ก่อสร้าง (ตรม)    663,030   423,128   469,858   1,393,256   2,449,267   462,168

  อัตราการเจริญเติบโต   -         (36.18)   11.04%    196.53%     75.79%      (81.13%)
  (%)                                                                      
  ------------------ --------- --------- --------- ----------- ----------- ----------

ที่มา: สำนักงานสถิติแห่งชาติ

หมายเหตุ : P หมายถึงตัวเลขเบื้องต้น

ตารางแสดงที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จ – อาคารชุด ในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล

  ------------------ -------- ---------- ---------- ---------- --------- --------
  ประเภท             2542     2543       2544       2545       2546      2547 (P)

  จำนวน (หน่วย)       13,074   5,633      4,693      1,971      1,908     2,185

  อัตราการเจริญเติบโต   -        (56.91%)   (16.69%)   (58.00%)   (3.20%)   14.52%
  (%)                                                                    
  ------------------ -------- ---------- ---------- ---------- --------- --------

ที่มา: สำนักงานเขตในกรุงเทพมหานคร เทศบาลและสำนักงานจังหวัดในปริมณฑล

ปัจจุบันบริษัทได้วางเป้าหมายในการพัฒนาโครงการประเภทห้องชุดเป็นหลัก ซึ่งได้แก่ โครงการ
เดอะเลคส์คอนโดมิเนียม, โครงการ เดอะลีเจ้นด์ ศาลาแดง, โครงการ นอร์ทชอร์คอนโดมิเนียม
พัทยา และ โครงการ กะตะ การ์เด้นส์ ภูเก็ต ซึ่งบริษัทมุ่งเน้นลูกค้าระดับกลางถึงสูง
ซึ่งการแข่งขันมีน้อยกว่า โดยคู่แข่งของบริษัท ได้แก่ บมจ. แสนสิริ เป็นต้น

ภาวะตลาดของการให้เช่าห้องชุดพักอาศัย

สำหรับตลาดห้องชุดพักอาศัยเพื่อให้เช่า
ซึ่งอุปสงค์ส่วนใหญ่จะเป็นชาวต่างประเทศที่ได้รับอนุญาตให้ทำงานในประเทศไทย
ลักษณะของโครงการต้องมุ่งเน้นจุดเด่นด้านทำเลที่ตั้งในย่านใจกลางเขตธุรกิจ
รูปแบบสถาปัตยกรรมที่งดงาม และบริการที่ครบวงจร ทำเลย่านสุขุมวิท เย็นอากาศ และพระราม 3
นับเป็นทำเลที่ได้รับความสนใจ ทั้งนี้
ปัจจุบันบริษัทยังไม่มีการพัฒนาโครงการประเภทห้องชุดพักอาศัยเพื่อให้เช่า อย่างไรก็ดี
หากบริษัทจะเลือกพัฒนาโครงการประเภทอาคารชุดพักอาศัยเพื่อให้เช่าดังกล่าว
บริษัทอาจว่าจ้างบุคคลภายนอกเข้าเป็นผู้บริหารงานด้านการตลาดและด้านการบริหาร

  3.2.3 กลยุทธ์ทางการตลาด

ด้านผลิตภัณฑ์

  บริษัทมีกลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์โดยการเลือกทำเลที่ตั้งที่เหมาะสมกับการพัฒนาโครงการ
  แต่ละประเภท และสร้างความโดดเด่นของผลิตภัณฑ์โดยการว่าจ้างสถาปนิกภายนอกที่มีชื่อเสียง
  เพื่อออกแบบบ้านและโครงการต่างๆของบริษัท
  ให้มีลักษณะที่แตกต่างและมีความงดงามในเชิงสถาปัตยกรรม
  โดยคำนึงถึงประโยชน์ใช้สอยและความต้องการของผู้บริโภคเป็นหลัก
  อีกทั้งเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีการออกแบบสวยงามและมีคุณภาพ
  เน้นการก่อสร้างให้แล้วเสร็จตรงตามกำหนดเวลา และเน้นคุณภาพในการให้บริการ

ผลิตภัณฑ์โดยรวมจะแบ่งออกเป็น 3 ประเภทหลัก ได้แก่

1.  คอนโดมิเนียม
    เน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายระดับกลางถึงสูงที่ต้องการความสะดวกในการทำงานและกลับที่พักอาศัย
    และลูกค้าที่ต้องการบ้านพักตากอากาศ โดยจะเลือกพัฒนาโครงการในเขตใจเมือง
    ย่านธุรกิจหรือเมืองตากอากาศเป็นหลัก

2.  บ้านเดี่ยว เน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีรายได้ตั้งแต่ระดับกลางที่มีกำลังซื้อสูง เก็งกำไรน้อย
    มีความต้องการซื้อจริง โดยจะเลือกพัฒนาโครงการที่มีพื้นที่ขนาดกลาง ในทำเลรัศมีประมาณ
    20 กิโลเมตรจากย่านธุรกิจ ซึ่งมีระบบการขนส่งมวลชนรองรับ

3.  ทาวน์เฮ้าส์ เน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีรายได้ระดับกลางถึงระดับสูง
    โดยจะเลือกพัฒนาโครงการที่มีพื้นที่ขนาดเล็กในย่านใจกลางเมือง

ด้านราคา

  บริษัทมีการกำหนดราคาขายที่เหมาะสมกับความต้องการของตลาดและสามารถแข่งขันกับคู่แข่งในตลาดได้
  โดยการกำหนดราคาขายนอกจากจะขึ้นอยู่กับต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการดำเนินการต่าง ๆ แล้ว
  บริษัทยังพิจารณาในเรื่องทำเลที่ตั้ง แบบบ้าน เงื่อนไขทางการตลาด
  โดยเปรียบเทียบราคากับคู่แข่ง และพยายามกำหนดราคาขายที่คุ้มค่ากว่าราคาขายของคู่แข่ง เช่น
  การกำหนดราคาขายที่ต่ำกว่าคู่แข่งในทำเลเดียวกัน
  หรือการตั้งราคาในราคาใกล้เคียงกันสำหรับทำเลที่ดีกว่าคู่แข่ง
  หรือการกำหนดราคาขายที่ใกล้เคียงหรือสูงกว่าคู่แข่งขันเล็กน้อยแต่มีพื้นที่ใช้สอยมากกว่า เป็นต้น

  ด้านการจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  การขาย

  บริษัทยังใช้ช่องทางการจำหน่ายแบบขายตรง (Direct Marketing)
  โดยการส่งเอกสารข้อมูลเกี่ยวกับโครงการให้กับฐานลูกค้าเป้าหมายที่ทางบริษัทมีข้อมูลอยู่
  และการติดต่อทางโทรศัพท์ โทรสาร และสื่ออีเลคโทรนิคส์ โดยฝ่ายการตลาดของบริษัท
  เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด อย่างไรก็ดี
  ในบางกรณีบริษัทอาจพิจารณาแต่งตั้งนายหน้าตัวแทนที่มีความชำนาญให้เป็นตัวแทนขายของบริษัท

  การโฆษณาและประชาสัมพันธ์

  บริษัทมีการโฆษณาและประชาสัมพันธ์โครงการต่าง ๆ
  ของบริษัทผ่านสื่อโฆษณาและประชาสัมพันธ์ต่าง ๆ
  ซึ่งรวมถึงการวางแผนในด้านสื่อโฆษณาและการสื่อสารทางการตลาดอื่น ๆ อาทิเช่น สื่อสิ่งพิมพ์
  และสื่อตามสถานีรถไฟฟ้า
  รวมถึงการจัดงานเปิดตัวโครงการเพื่อประชาสัมพันธ์และสร้างความประทับใจให้แก่ลูกค้าของบริษัท
  เป็นต้น

  การจัดทำเครื่องมือทางการตลาด

  บริษัทมีการจัดทำเครื่องมือการส่งเสริมการขายอื่น ๆ อาทิเช่น โบรชัวร์ แผ่นพับ CD-ROM
  และจัดทำ Website บ้านตัวอย่าง แบบจำลองของโครงการ

  ช่องทางการจัดจำหน่ายอื่น ๆ

  บริษัทมีมาตรการในการส่งเสริมการขายอื่น ๆ เช่น
  การรับประกันคุณภาพภายหลังการโอนตามช่วงระยะเวลาที่เหมาะสม
  เพื่อสร้างความมั่นใจให้แก่ลูกค้า
  หรือกระตุ้นการขายโดยการเสนอส่วนลดพิเศษเพื่อเร่งรัดการโอนกรรมสิทธิ์ เป็นต้น

  3.2.4 ลักษณะของลูกค้า

  เนื่องจากโครงการส่วนใหญ่ที่บริษัทได้พัฒนาและจัดสรรขายให้แก่ลูกค้าเป็น ประเภทที่อยู่อาศัย
  ดังนั้น ลูกค้าส่วนใหญ่ของบริษัทจะเป็นผู้บริโภคขั้นสุดท้าย
  หรือลูกค้าที่มีความต้องการในที่อยู่อาศัยจริงๆ แต่อย่างไรก็ตาม
  เนื่องจากโครงการของบริษัทตั้งอยู่ในทำเลที่ดีและมีคุณภาพเป็นที่ยอมรับดังนั้นอาจมีลูกค้าส่วนหนึ่งของบริษัทที่เป็นนักลงทุนต้องการซื้อโครงการของบริษัทเพื่อให้เช่า
  โดยลักษณะของลูกค้าของบริษัทซึ่งแบ่งตามประเภทสินค้า มีดังนี้

-   ประเภทอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย ซึ่งได้แก่ อาคารชุดพักอาศัย บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์
    จะเป็นผู้บริโภครายย่อยขั้นสุดท้ายที่ครอบคลุมผู้มีรายได้ต่อครอบครัวต่อเดือนตั้งแต่ 60,000
    บาท ขึ้นไป ผู้ซื้อที่มีกำลังซื้ออยู่ในมืออยู่แล้วหรือนักลงทุน
    โดยขึ้นอยู่กับทำเลที่ตั้งและอุปสงค์ของแต่ละพื้นที่

-   ประเภทอสังหาริมทรัพย์เพื่อเช่า ได้แก่ อาคารสำนักงาน ปรีชา คอมเพล็กซ์
    ซึ่งปัจจุบันลูกค้าจะเป็นบริษัทและผู้ประกอบการที่ต้องการเช่าพื้นที่สำหรับใช้เป็นสำนักงาน

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์

  3.3.1 การจัดหาโครงการ

  บริษัทจะจัดหาโครงการที่มีศักยภาพเพื่อการลงทุน
  โดยเลือกทำเลและรูปแบบของโครงการที่จะลงทุน การจัดหาที่ดิน
  การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ ตลอดจนผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ดังนี้

แผนผังขั้นตอนการพัฒนาโครงการ

  การจัดหาที่ดิน

  บริษัทมีนโยบายในการจัดซื้อที่ดินโดยการ

1.  ติดต่อซื้อที่ดินกับเจ้าของที่ดินโดยตรง

2.  ติดต่อซื้อที่ดินผ่านนายหน้าขายที่ดิน

  การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ

  บริษัทจะทำการศึกษาวิเคราะห์รายละเอียดในแต่ละส่วน ดังนี้

1.  ลักษณะที่ดิน รูปร่าง ทางเข้าออก

2.  ศึกษาสภาพตลาด ลักษณะความต้องการ กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย คู่แข่งขัน ระดับราคา
    และระดับรายได้

3.  ศึกษาทางการเงิน ต้นทุนโครงการ อัตราผลตอบแทนของโครงการ
    ตลอดจนเงินทุนหมุนเวียนในการพัฒนาโครงการ

4.  ศึกษาด้านการก่อสร้าง เช่น การบริหารงานก่อสร้าง การควบคุมงาน การคัดเลือกผู้รับเหมา

  การศึกษาผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  เนื่องจากการดำเนินกิจการด้านพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
  ผู้ประกอบการต้องคำนึงถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม เช่น ระบบระบายน้ำเสีย
  เศษซากวัสดุจากการก่อสร้าง
  และยังต้องดำเนินการภายใต้กฎหมายหรือระเบียบและข้อบังคับของหน่วยงานราชการที่เกี่ยวข้อง
  เช่น กรมที่ดิน คณะกรรมการด้านสิ่งแวดล้อม และสำนักผังเมืองกระทรวงมหาดไทย
  โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของการก่อสร้างอาคารชุดพักอาศัยที่มีขนาดเกินกว่า 80 ยูนิต
  ผู้ประกอบการจะต้องจัดทำรายงานผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมเพื่อเสนอต่อสำนักงานนโยบายแผนงานและสิ่งแวดล้อมและทรัพยากรธรรมชาติ
  ซึ่งบริษัทได้คำนึงถึงผลกระทบต่าง ๆ และได้มีการศึกษาป้องกันผลกระทบเหล่านั้น
  รวมทั้งได้ปฎิบัติตามกฎหมายและระเบียบข้อบังคับโดยครบถ้วน
  และไม่มีประวัติการกระทำผิดแต่อย่างใด

  3.3.2 การจัดหาวัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

  บริษัทไม่มีข้อจำกัดในการผลิต
  เนื่องจากโครงการส่วนใหญ่ของบริษัทได้ว่าจ้างให้ผู้รับเหมาก่อสร้างเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดหาวัตถุดิบ
  ภายใต้การควบคุมดูแลอย่างใกล้ชิดของบริษัท ซึ่งเป็นวิธีการที่ช่วยให้ดำเนินการได้รวดเร็ว
  และมีประสิทธิภาพมีความคล่องตัวสูง
  ทั้งนี้บริษัทมีระบบในการควบคุมคุณภาพของผู้รับเหมาให้มีการผลิตสินค้าให้มีคุณภาพที่ดีในระดับมาตรฐานเดียวกันดังนี้

-   บริษัทมีการกำหนดมาตรฐานการก่อสร้าง รวมทั้งมาตรฐานของวัสดุก่อสร้างที่ใช้ให้กับผู้รับเหมา

-   บริษัทมีหัวหน้างานประจำในแต่ละโครงการเพื่อควบคุม และตรวจรับงานของผู้รับเหมา

-   บริษัทดำเนินการว่าจ้างบริษัทที่ปรึกษาจากภายนอกมาช่วยในการควบคุมคุณภาพการก่อสร้างและการส่งมอบงานอีกด้วย

  3.3.3 การจัดหาผู้รับเหมาก่อสร้างเพื่อพัฒนาโครงการ

  บริษัทจะว่าจ้างบริษัทรับเหมาก่อสร้างที่มีชื่อเสียงและได้มาตรฐานโดยมีการจัดทำสัญญาว่าจ้างก่อสร้าง
  โดยส่วนใหญ่บริษัทผู้รับจ้างจะเป็นผู้รับผิดชอบด้านงานก่อสร้างทั้งหมด เช่น การจัดหาวัสดุอุปกรณ์
  การก่อสร้าง คนงาน
  ตลอดจนเรื่องระยะเวลาในการก่อสร้างให้ทันตามกำหนดที่ได้รับมอบหมายภายใต้การควบคุมดูแลอย่างใกล้ชิดของบริษัท
  พร้อมทั้งว่าจ้างบริษัทที่ปรึกษาจากภายนอกเพื่อควบคุมคุณภาพการก่อสร้าง
  ตรวจสอบปริมาณงานและความคืบหน้าของโครงการ

  3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบให้ลูกค้า

บริษัทจะโอนกรรมสิทธิ์ให้ลูกค้า
เมื่อลูกค้าชำระเงินดาวน์ครบงวดตามสัญญาจะซื้อจะขายและบริษัทได้ก่อสร้างเสร็จสมบูรณ์แล้ว ซึ่ง ณ
วันที่ 31 ธันวาคม 2547 บริษัท บริษัทย่อย และบริษัทร่วม
มีมูลค่าโครงการที่ลูกค้าจองซื้อหรือทำสัญญาจะซื้อจะขายแล้ว ดังนี้

+--------------------------------------+-----------+-------------------+
| โครงการ                              | จำนวนยูนิต  | มูลค่าตามใบจอ       |
|                                      |           | งและสัญญาจะซื้อจะขาย |
|                                      |           |                   |
|                                      |           | (ล้านบาท)          |
+--------------------------------------+-----------+-------------------+
| 1. โครงการ เดอะ ล็อฟท์ สาทร            | 21        | 341,237,500       |
+--------------------------------------+-----------+-------------------+
| 2. โครงการ เดอะเลคส์คอนโดมิเนียม        | 160       | 1,619,575,544     |
+--------------------------------------+-----------+-------------------+
| 3. โครงการ เดอะลีเจ้นด์ ศาลาแดง         | 58        | 660,483,118       |
+--------------------------------------+-----------+-------------------+
| 4. โครงการ นอร์ทชอร์คอนโดมิเนียม พัทยา    | 113       | 841,759,545       |
+--------------------------------------+-----------+-------------------+
| 5. โครงการ กะตะ การ์เด้นส์ ภูเก็ต         | 7         | 102,500,000       |
+--------------------------------------+-----------+-------------------+
| รวม                                  | 359       | 3,565,555,707     |
+--------------------------------------+-----------+-------------------+
|                                      |           |                   |
+--------------------------------------+-----------+-------------------+