2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

ประวัติความเป็นมาและพัฒนาการที่สำคัญในช่วงที่ผ่านมา

บริษัท บิวเดอสมาร์ท จำกัด (มหาชน) จดทะเบียนก่อตั้งเมื่อวันที่ 20 กรกฎาคม 2542
ในนามบริษัท บิวเดอสมาร์ท ดิสทรีบิวชั่น เซนเตอร์ จำกัด
เพื่อดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างตกแต่งภายในคุณภาพสูง (Construction and
Interior Decoration Materials) สำหรับสำนักงานและที่อยู่อาศัยแบบครบวงจร บริษัทฯ
มีสำนักงานใหญ่และคลังสินค้าตั้งอยู่เลขที่ 905/7 ถนนพระราม 3 ซอย 51 แขวงบางโพงพาง
เขตยานนาวา กรุงเทพมหานคร 10120
ในการขยายตลาดไปยังกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารระบบการจัดส่งสินค้าและโลจิสติกส์ไปยังลูกค้า
เมื่อช่วงกลางปี 2549 บริษัทฯ จึงได้ลงทุนขยายสาขาไปยังตำบลเทพกระษัตรี อำเภอถลาง
จังหวัดภูเก็ต บริษัทฯ ได้เข้าเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ ตั้งแต่เมื่อวันที่
14 กุมภาพันธ์ 2551 ปัจจุบันบริษัทฯ มีทุนจดทะเบียนจำนวน 75.00 ล้านบาท
แบ่งเป็นหุ้นสามัญจำนวน 150.00 ล้านหุ้น มูลค่าหุ้นที่ตราไว้ 0.50 บาท

ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัทฯ

บริษัทฯ ไม่เพียงเป็นผู้จัดจำหน่ายเพียงอย่างเดียว
แต่ยังเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ก่อสร้างตกแต่งภายในคุณภาพสูงสำหรับสำนักงานและที่อยู่อาศัยแบบครบวงจร
ภายใต้คอนเซ็ปต์ “BUILD FOR LIFE” “ผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง คุณภาพสูงเพื่อชีวิต”
โดยมีแนวทางดำเนินธุรกิจ 3 แนวคิด ประกอบด้วย

1.  สะดวก รวดเร็ว (Fast Track) เน้นแนวคิดการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานง่าย
    สะดวกรวดเร็วในการติดตั้ง

2.  คุ้มค่า คุ้มราคา (Best Value) คุณภาพสินค้าเหมาะสมกับราคา
    โดยจะตรวจสอบสินค้าก่อนจะทำตลาดเสมอ

3.  เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม (Environmental Friendly)
    สินค้าที่ทำตลาดจะไม่ทำลายสิ่งแวดล้อมรอบข้าง

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ สามารถแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์ ดังนี้

1.  ผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าของบริษัทฯ ได้แก่ ALLOY , BSM TIS , BSM 40 , BSM
    SERVE BOARD , Ceiling Décor , ULTRAWALL , ECO ONE เป็นต้น

2.  ผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าชั้นนำจากต่างประเทศ ซึ่งบริษัทฯ
    เป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว ได้แก่ FLETCHER (ประเทศนิวซีแลนด์), C&A
    (ประเทศสหรัฐอเมริกา), Norco (ประเทศออสเตรเลีย), Pine Solutions
    (ประเทศออสเตรเลีย) เป็นต้น

3.  ผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าชั้นนำภายในประเทศ ได้แก่ Thai Gypsum , SHERA ,
    Weber , DeWALT เป็นต้น

ในส่วนของกลุ่มลูกค้า บริษัทฯมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าหลักๆ 3 กลุ่ม

1.  ผู้ออกแบบ สถาปนิก มัณฑนากร

2.  ผู้รับเหมาทั่วไป และงานตกแต่งภายใน

3.  เจ้าของโครงการ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากลูกค้าทั้งผู้ออกแบบ ผู้รับเหมา
รวมไปถึงเจ้าของโครงการ
และถูกนำไปใช้ในโครงการชั้นนำหลายโครงการทั้งในประเทศและต่างประเทศ

โครงสร้างรายได้ของบริษัท

บริษัทฯ สามารถแบ่งรายได้ออกเป็น 2 สายผลิตภัณฑ์ โดยมีรายละเอียดโครงสร้างรายได้ปี
2549-2551 ดังนี้

(หน่วย : บาท)

+--------------------------+-------+-----+--------+----+-------+----+
| สายผลิตภัณฑ์                | ปี     |     | ปี 2550 |    | ปี     |    |
|                          | 2549  |     |        |    | 2551  |    |
+--------------------------+-------+-----+--------+----+-------+----+
|                          | จำนวน | ร้อ  | จำนวน  | ร  | จำนวน | ร  |
|                          |       | ยละ |        | ้อย |       | ้อย |
|                          |       |     |        | ละ |       | ละ |
+--------------------------+-------+-----+--------+----+-------+----+
| 1)                       | 1     | 59  | 229,5  | 6  | 2     | 6  |
| ผลิตภัณฑ                   | 64,81 | .69 | 08,321 | 8. | 52,21 | 2. |
| ์ก่อสร้างสำหรับงานตกแต่งภายใน | 4,896 |     |        | 27 | 3,677 | 09 |
| (Building Product)       |       |     |        |    |       |    |
+--------------------------+-------+-----+--------+----+-------+----+
| 2)                       | 1     | 40  | 105,4  | 3  | 1     | 3  |
| ผล                       | 10,44 | .00 | 80,923 | 1. | 52,26 | 7. |
| ิตภัณฑ์เฉพาะด้านสำหรับผู้ออกแบบ | 2,897 |     |        | 38 | 0,833 | 48 |
| (Specified Product)      |       |     |        |    |       |    |
+--------------------------+-------+-----+--------+----+-------+----+
|   2.1                    | 1     | 37  | 92,7   | 2  | 1     | 3  |
|   ผลิตภ                   | 02,80 | .23 | 37,694 | 8. | 22,29 | 0. |
| ัณฑ์ตกแต่งภายในสำหรับสำนักงาน | 2,484 |     |        | 59 | 6,059 | 11 |
|   (Commercial Product)   |       |     |        |    |       |    |
+--------------------------+-------+-----+--------+----+-------+----+
|   2.2                    | 7,64  | 2   | 12,7   | 3. | 29,96 | 7. |
|   ผลิตภ                   | 0,413 | .77 | 43,229 | 79 | 4,774 | 37 |
| ัณฑ์ตกแต่งภายในสำหรับที่อยู่อาศัย |       |     |        |    |       |    |
|   (Residential Product)  |       |     |        |    |       |    |
+--------------------------+-------+-----+--------+----+-------+----+
| 3) รายได้อื่น^(/1)          | 85    | 0   | 1,1    | 0. | 1,74  | 0. |
|                          | 4,160 | .31 | 89,058 | 35 | 6,469 | 43 |
+--------------------------+-------+-----+--------+----+-------+----+
| รวม                      | 2     | 100 | 336,1  | 10 | 4     | 1  |
|                          | 76,11 | .00 | 78,302 | 0. | 06,22 | 00 |
|                          | 1,953 |     |        | 00 | 0,979 |    |
+--------------------------+-------+-----+--------+----+-------+----+

หมายเหตุ : /1 รายได้อื่น หมายถึง ค่าสมัครสมาชิกประเภท Club Card,
ดอกเบี้ยรับเงินฝากออมทรัพย์, กำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน เป็นต้น

- สัดส่วนรายได้ของผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าของบริษัทฯ ตามข้อ 2.1 :
รายได้ของผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าชั้นนำที่บริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่าย ตามข้อ 1 และข้อ
2.2 สำหรับปี 2551 มีสัดส่วนประมาณร้อยละ 30 : 70 ตามลำดับ

เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

บริษัทฯ
มีเป้าหมายการดำเนินธุรกิจในการเป็นผู้นำการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างตกแต่งภายในสำหรับสำนักงานและที่อยู่อาศัยแบบครบวงจร
โดยมุ่งเน้นการนำเสนอ ให้คำปรึกษา และการให้บริการ
รวมถึงคิดค้นรูปแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่างๆ ให้ครอบคลุมและตอบสนองความต้องการของผู้ออกแบบ
ผู้รับเหมา และลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของบริษัทฯ อย่างต่อเนื่อง ภายใต้นโยบายผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูง
ดีไซน์สวยงาม และทันสมัย อีกทั้งบริษัทฯ ยังมุ่งเน้นสร้างการเติบโตด้านยอดขายและกำไรขึ้น 20%
จากปีที่ผ่านมา รวมทั้งสร้างความเข้มแข็งของธุรกิจ ดังนี้

1.  ด้านผลิตภัณฑ์ บริษัทฯ มุ่งเน้นการสร้างแบรนด์สินค้าภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าของบริษัทฯ
    ให้เป็นที่รู้จัก ซึ่งส่งผลถึงยอดขายที่เพิ่มขึ้นของบริษัท ฯ โดยได้แก่สินค้าดังนี้

-   ระบบประตูและหน้าต่าง

-   ระบบผนัง

-   โครงฝ้าเพดาน

2.  ด้านโครงสร้างองค์กร บริษัทฯ มีนโยบายการปรับเปลี่ยนโครงสร้างภายในโดยเฉพาะทีมขาย
    ที่ถือว่าเป็นส่วนสำคัญของบริษัทฯ
    เพื่อให้สามารถดูแลกลุ่มลูกค้าได้อย่างทั่วถึงและตอบสนองลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
    โดยมีการแบ่งทีมงานที่ชัดเจนออกเป็น 3 ส่วน ได้แก่

-   ทีมขายฝ่าย Spec

-   ทีมขายฝ่ายลูกค้าหลัก

-   Call Centre

3.  ด้านการตลาด บริษัทฯ เน้น 2 ส่วน คือ

-   Corporate Branding ที่ยังคงสร้างและตอกย้ำตราสินค้า (Brand) ของบริษัทฯ
    ให้เป็นที่รับรู้ในตลาด ด้วยการประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ

-   Product Branding มุ่งเน้นให้สินค้ามีส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นจากเดิม
    โดยการทำการตลาดทั้งในส่วนของการโฆษณา จัดกิจกรรมให้ถึงกลุ่มลูกค้า
    และพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ให้ตรงกับความต้องการตลาด

4.  การเปิดศูนย์จำหน่ายผลิตภัณฑ์และบริการแก่ลูกค้า
    เพื่อให้คลอบคลุมพื้นที่บริการกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
    รวมถึงการให้บริการที่สามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
    โดยเพิ่มสาขาอีก 2 แห่งคือ อ.เกาะสมุย จ.สุราษฎร์ธานี และ อ.หัวหิน จ.ประจวบคีรีขันธ์

5.  ด้านงบประมาณ บริษัทฯ ได้วางแผนการใช้งบประมาณล่วงหน้าที่ชัดเจน
    และมีการควบคุมดูแลที่แน่นอน
    เพื่อมุ่งเน้นการใช้งบประมาณให้ตรงตามวัตถุประสงค์และเกิดประโยชน์สูงสุด

6.  ด้านการส่งออกต่างประเทศ บริษัทฯ มีแผนขยายตลาดไปยังต่างประเทศ โดยมุ่งเน้น 2
    ประเทศ คือ

-   ประเทศอินเดีย ในเมืองบังกะลอร์ นิวเดลี และเชนไน

-   ประเทศเวียดนาม ในเมืองโฮจิมิจห์