3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ธุรกิจของบริษัทฯ สามารถจำแนกได้เป็น 3 ลักษณะ ได้แก่

1.  ธุรกิจด้านกิจกรรมทางการตลาด (Event Marketing)

2.  ธุรกิจด้านการสื่อสารองค์ความรู้ ( Knowledge Communication)

3.  ธุรกิจการให้บริการอื่นๆ (Others)

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

  3.1.1 ธุรกิจด้านกิจกรรมทางการตลาด (Event Marketing)

  ขอบเขตการให้บริการของบริษัทฯ ในธุรกิจด้านการสื่อสารการตลาดครอบคลุมแก่ผู้ประกอบการ
  หรือธุรกรรมในทุกลำดับขั้นของห่วงทางธุรกิจ อันได้แก่

-   เจ้าของผลิตภัณฑ์ (Product Owners)

-   ผู้วางแผนการตลาด (Planner)

-   ผู้จัดงานแสดงสินค้าหรือเจ้าของกิจกรรมทางการตลาด (Trade Show Organizer, Event
    Owner)

-   ผู้จัดงานให้ลูกค้า (Event Organizer, Show Managers)

-   การบริหารและจัดสร้างโครงการให้เป็นรูปธรรม (Project Management)

-   ผู้ให้บริการอำนวยความสะดวกในการจัดงาน (Event Service Providers)

-   การขนส่งอุปกรณ์เข้าไปยังพื้นที่จัดงาน (Logistic & Supporting)

  []

โดยจะเห็นได้ว่าการให้บริการของบริษัทฯ นั้นเป็นการให้บริการแก่เจ้าของผลิตภัณฑ์โดยตรง
ครอบคลุมการวาง แผนงาน การออกแบบแนวความคิด การออกแบบก่อสร้าง การผลิต
ไปจนถึงการพัฒนาการผลิตและติดตั้งกิจกรรมทางการตลาดของสินค้านั้นๆ
ไปจนถึงการให้บริการแก่ส่วนอำนวยความสะดวกและการขนส่ง โดยมีโจทย์สำคัญคือวัตถุ ประ
สงค์ของงาน และข่าวสารของลูกค้าที่ต้องการสื่อให้กับกลุ่มเป้าหมายซึ่งแบ่งได้เป็น 4 ลักษณะใหญ่คือ

Business to Business (B to B) กิจกรรมการตลาดระหว่างผู้ประกอบธุรกิจด้วยกันเอง เช่น
การจัดงานแสดงสินค้า (Trade Exhibition / Trade Show)

Business to Consumer (B to C) กิจกรรมการตลาดระหว่างผู้ประกอบธุรกิจกับผู้บริโภค เช่น
งานเปิดตัวสินค้า หรืองานบันเทิง มหกรรมต่างๆ
เพื่อสร้างความสัมพันธ์อันดีระหว่างผู้ประกอบธุรกิจกับผู้บริโภค

Government to Consumer (G to C) กิจกรรมการตลาดระหว่างภาครัฐกับผู้บริโภค เช่น
งานแนะนำกิจกรรมของภาครัฐต่อสาธารณะ

Corporate Identity (CI) กิจกรรมการตลาดในรูปของการเผยแพร่เอกลักษณ์องค์กร เช่น
งานแนะนำภาพลักษณ์ใหม่ขององค์กรต่อผู้บริโภค

ผลงานที่ผ่านมาของบริษัทฯ ในธุรกิจด้านกิจกรรมการตลาด เช่น

-   ผลงานที่ผ่านมาของบริษัท

  งานกิจกรรมทางการตลาด อาทิงาน Road shows ให้แก่ผลิตภัณฑ์ต่างๆ ทั้งในกรุงเทพฯ
  และต่างจังหวัด เช่น รถยนต์ Chevrolet, Mercedes Benz, Jeep และ Ford

-   งานเปิดตัวสินค้า อาทิเช่น งาน Chevrolet Colorado Launch, Chevy OK Day,
    Chevy Homecoming Day

-   Road shows ให้กับ Thailand Elite Card
    ของการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทยที่ไต้หวันและเกาหลี

-   งานครบรอบ 120 ปี การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย

-   งานครบรอบ 200 ปี สถาบันเทคโนโลยี พระจอมเกล้าเจ้าคุณทหาร ลาดกระบัง

-   งานออกแบบและจัดสร้าง SUBARU Pavilion งาน 22^(nd) Thailand
    International Motor Expo 2005

-   งาน Best of Nonthaburi จัดสร้าง Pavilion บจก. ไทยเอเชีย แปซิฟิก บริวเวอรี่
    (Heineken, Tiger Beer, Cheers Beer) ปี 2005

-   งาน Thai Metalex 2005 ของบริษัท สยาม-ฟลุคส์ ลูบริแคนท์ส จำกัด ปี 2005

-   งานออกแบบและก่อสร้างตกแต่งนิทรรศการ OTOP Premium & Kitchen to the World
    2005 อาคารแสดงสินค้า กรมส่งเสริมการส่งออก

-   ASEAN ENERGY BUSINESS FORUM 2004 ที่ World Trade Center Metro Manila,
    Philippines ของ บมจ. ปตท.

-   Yaris Dealer Launching ให้กับ DELPHI HAKUKODO

-   Thailand Grand Invitation 2005 ให้กับ Creative Juice

-   World Premier Ford – All New Ranger ให้กับ FORD

-   งานประชุมประจำปี สำนักงานพัฒนาวิทยาศาตร์และเทคโนโลยีแห่งชาติ 2549

-   Bangkok International Motor Show 2006 ให้กับ
    Ford/ISUZU/VOLVO/THAIRUNG/CARIO

-   จัดกิจกรรม Road show ให้กับ Nokia (Thailand) ในรูปแบบ “Nokia on Wheel”
    และ “Nokia N-series Road show” เป็นต้น

-   นิทรรศการเฉลิมพระเกียรติฯ เนื่องในโอกาสการจัดงานฉลองศิริราชสมบัติครบ 60 ปี
    ในส่วนศาลาเฉลิมพระเกียรติฯ เย็นศิระเพราะพระบริบาล ให้กับบริษัท บุญรอดบริวเวอรี่
    จำกัด

-   นิทรรศการเฉลิมพระเกียรติฯ เนื่องในโอกาสการจัดงานฉลองศิริราชสมบัติครบ 60 ปี
    ในส่วนงานกราฟฟิกวอเตอร์ฟอลล์ การตกแต่งบริเวณงานโดยรอบ ส่วนสืบราชสันตติวงศ์
    เศรษฐกิจพอเพียงและเกษตรทฤษฎีใหม่

    2.  ธุรกิจด้านการสื่อสารองค์ความรู้ ( Knowledge Communication)

บริษัทฯ ให้บริการแก่ภาครัฐและภาคเอกชนที่มีวัตถุประสงค์ในการถ่ายทอด
หรือเผยแพร่องค์ความรู้สู่สาธารณะ ในรูปแบบของนิทรรศการชั่วคราว นิทรรศการกึ่งถาวร
นิทรรศการถาวร ศูนย์ศึกษา/เยี่ยมชมและเผยแพร่ความรู้ขององค์กร ศูนย์ถ่ายทอดความรู้
และพิพิธภัณฑ์

การให้บริการของบริษัทฯ นั้นอยู่บนพื้นฐานความคิดที่ว่าทำอย่างไรจึงจะนำความรู้ (Knowledge)
ออกสู่สาธารณะหรือกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
นั่นหมายถึงนอกจากการจัดสร้างที่ทำให้สถานที่ หรืองานนิทรรศการเกิดขึ้นเป็นรูปธรรมเท่านั้น
แต่ในสถานที่ดังกล่าวบริษัทฯ ยังทำหน้าที่ในการออกแบบรูปแบบการเรียนรู้ (Learning Program)
ให้เหมาะสมกับเนื้อหาความรู้ขององค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับตัวผู้เรียนรู้เอง (Learner)
โดยดูที่พฤติกรรมการเรียนรู้ของผู้เรียน ความเหมาะสม/ขอบเขตของเนื้อหา
ความสะดวกสบายในการเรียนรู้ เป็นต้น ทั้งหมดก็เพื่อให้ผู้เรียนสามารถเข้าใจ
และเกิดความเข้าใจที่แท้จริง ซึ่งจะทำให้สามารถนำความรู้ที่ได้ไปต่อยอด
หรือเชื่อมโยงเข้ากับความรู้อื่นที่จะก่อให้เกิดประโยชน์แก่ตัวผู้เรียนเอง

การดำเนินงานของบริษัทฯ ครอบคลุมตั้งแต่ การวางแผนร่างโครงการ (Outline) การค้นคว้า
(Research) การออกแบบโปรแกรมการเรียนรู้ (Learning Program Design)
การออกแบบการจัดแสดง (Exhibition Design) การจัดสร้าง (Production)
ไปจนถึงการบริหารจัดการพิพิธภัณฑ์ (Museum Management)

ผลงานที่ผ่านมาของบริษัทฯ ในธุรกิจด้านการพัฒนาองค์ความรู้ เช่น

-   ผลงานที่ผ่านมาของบริษัทได้แก่

-   ศูนย์ศึกษา/เยี่ยมชมและเผยแพร่ความรู้

-   โครงการ BLCP VISITOR CENTER ของโรงไฟฟ้าบีแอลซีพีพาวเวอร์
    นิคมอุตสาหกรรมมาบตาพุด จ.ระยอง

-   นิทรรศการไฟฟ้าและพลังงานไทย ขององค์การพิพิธภัณฑ์วิทยาศาสตร์แห่งชาติ

-   โครงการหอประวัติสถาบัน มหาวิทยาลัยกรุงเทพ อาคารหอสมุดสุรัตน์ โอสถานุเคราะห์
    วิทยาเขตรังสิต ของมหาวิทยาลัยกรุงเทพ

-   งานออกแบบและก่อสร้าง นิทรรศการภายใน
    หอพระราชประวัติสมเด็จพระศรีนครินทราบรมราชชนนี
    ของมูลนิธิแม่ฟ้าหลวงและการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย

-   โครงการปรับปรุงโถงนิทรรศการของตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย
    อาคารตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

-   นิทรรศการภายในพิพิธภัณฑ์เด็กกรุงเทพมหานคร จตุจักรในส่วนของ ภาควิทยาศาสตร์
    ภาคธรรมชาติ และภาคเฉลิมพระเกียรติ

-   ศูนย์นิทรรศการป้องกันและแก้ไขปัญหายาเสพติด สำนักงานป้องกันและปราบปรามยาเสพติด

-   งานออกแบบและปรับปรุงไปรษณีย์รับฝากท่าอากาศยานสุวรรณภูมิ

    -   พิพิธภัณฑ์

-   งานปรับปรุงและตกแต่งภายในอาคารหอศิลปะวัฒนธรรม ภาคตะวันออกระยะที่ 2
    มหาวิทยาลัยบูรพา จ. ชลบุรี

-   โครงการออกแบบและตกแต่งภายในอาคารจัดแสดงเกี่ยวกับภูมิปัญญาอีสาน
    ศูนย์ส่งเสริมศิลปาชีพ ในสมเด็จพระนางเจ้าฯ พระบรมราชินีนาถ จ. อุบลราชธานี
    ของสำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (สสว.)

-   โครงการออกแบบและปรับปรุงหอพิพิธภัณฑ์กีฬาแห่งชาติ ของการกีฬาแห่งประเทศไทย

-   โครงการจ้างออกแบบปรับปรุงอาคาร (อาคาร 5 ชั้น
    ด้านหลังอาคารพิพิธภัณฑ์พระบาทสมเด็จพระปก เกล้าเจ้าอยู่หัว) ของสถาบันพระปกเกล้า
    ที่หลานหลวง

-   พิพิธภัณฑ์ท้องถิ่นกรุงเทพมหานคร (4 เขต)
    จัดแสดงวิถีชีวิตความเป็นอยู่ของชุมชนในเขตบางขุนเทียน เขตสัมพันธวงศ์, เขตบางรัก,
    เขตบางกอกน้อย

โครงการพัฒนาอุทยานประวัติศาสตร์และจัดทำพิพิธภัณฑ์เพื่อระลึกถึงวีรกรรม 8 ธันวาคม 2484

-   พิพิธภัณฑ์รามคำแหง (สุโขทัย) อุทยานประวัติศาสตร์เมืองเก่า อ.เมือง จ.สุโขทัย
    ของกรมศิลปากร

พิพิธภัณฑ์พุทธศาสนา พุทธมณฑล จ.นครปฐม ของสำนักพุทธศาสนาแห่งชาติ พุทธมณฑล

งานจัดทำพิพิธภัณฑ์พระบาทสมเด็จพระปกเกล้าเจ้าอยู่หัว เพื่อจัดแสดงพระราชประวัติและพระราชกรณียกิจพระบาทสมเด็จพระปกเกล้าฯ ของสถาบันพระปกเกล้า ที่หลานหลวง

-   งานออกแบบและจัดทำวัสดุจัดแสดงศูนย์จัดแสดงนิทรรศการเพื่อการท่องเที่ยว พิพิธภัณฑ์ฝิ่น
    (หอพิพิธนิทัศน์) ระยะที่ 2 จังหวัดเชียงราย ของการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย

-   นิทรรศการกึ่งถาวร

-   โครงการออกแบบและตกแต่งหอหัตถกรรมอาเซียน ของศูนย์ส่งเสริมศิลปาชีพระหว่างประเทศ
    บางไทร

-   งานจัดทำนิทรรศการภายในศูนย์บริการนักท่องเที่ยว อุทยานแห่งชาติเขาใหญ่
    บริเวณน้ำตกสาริกา และน้ำตกนางรอง ของกรมอุทยานแห่งชาติสัตว์ป่าและพันธุ์พืช

-   โครงการปรับปรุงนิทรรศการ ห้องสมุดและอาคารสโมสร ส่วนงานเทคนิคจัดแสดง งานไฟฟ้า
    งานระบบ ควบคุมงานกราฟฟิค และงาน magic vision บริเวณโรงเรียนเตรียมทหาร
    จังหวัดนครนายก ของโรงเรียนเตรียมทหาร

-   พิพิธภัณฑ์ศูนย์ถ่านหินลิกไนต์ศึกษา (เหมืองแม่เมาะ)
    เฉลิมพระเกียรติพระบาทสมเด็จพระปกเกล้าเจ้า อยู่หัว ณ เหมืองแม่เมาะ จังหวัดลำปาง

-   นิทรรศการกึ่งถาวร เรื่องภัยธรรมชาติ ศูนย์วิทยาศาสตร์เพื่อการศึกษา เอกมัย
    กรมการศึกษานอกโรงเรียน กระทรวงศึกษาธิการ

-   นิทรรศการกึ่งถาวรเรื่องกาลเวลา ศูนย์วิทยาศาสตร์เพื่อการศึกษา เอกมัย
    กรมการศึกษานอกโรงเรียน กระทรวงศึกษาธิการ

-   นิทรรศการกึ่งถาวรเรื่องมนุษย์กับสิ่งแวดล้อมและเรื่องดวงดาวกับชีวิตศูนย์วิทยาศาสตร์เพื่อการศึกษา
    เอกมัย กรมการศึกษานอกโรงเรียน กระทรวงศึกษาธิการ

-   นิทรรศการกึ่งถาวร เรื่องดาราศาสตร์และอวกาศ อุทยานวิทยาศาสตร์ ณ หว้ากอ จ.
    ประจวบคีรีขันธ์ กรมการศึกษานอกโรงเรียน กระทรวงศึกษาธิการ

-   สวนนิทรรศการชาเฉลิมพระเกียรติฯ มหกรรมพืชสวนโลกเฉลิมพระเกียรติฯ ราชพฤกษ์ 2549
    จังหวัดเชียงใหม่ ให้กับบริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด

-   นิทรรศการข้าวของพ่อ รวมพลังข้าวของแผ่นดิน ให้กับกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม

-   งานวิทยาศาตร์และเทคโนโลยีแห่งชาติ 2549 ให้กับองค์การพิพิธภัณฑ์วิทยาศาตร์แห่งชาติ

  3.1.3 ธุรกิจการให้บริการอื่นๆ (Others)

นอกจากการให้บริการดังที่กล่าวมาแล้ว บริษัทฯ
ยังมีบริการอื่นที่จะช่วยสนับสนุนและอำนวยความสะดวกสบายให้กับธุรกิจของลูกค้า ได้แก่

-   บริการให้เช่าเต็นท์ขนาดใหญ่ (Outdoor Space Rental) ให้บริการเต็นท์ตั้งแต่ขนาด
    1,000 ตรม. ไปจนถึงมากกว่า 20,000 ตรม.
    เป็นการให้บริการขยายพื้นที่การจัดแสดงเป็นการชั่วคราวแก่ผู้จัดแสดงที่ต้องการใช้พื้นที่ในร่มจำนวนมาก

-   การออกแบบและผลิตป้าย และป้ายโฆษณา (Signage & Graphic Banner)
    ให้บริการออกแบบป้าย

  โฆษณาประกอบงานเพื่อการโฆษณาหรือประชาสัมพันธ์

-   บริการด้านอุปกรณ์ตกแต่งประกอบงานจัดแสดง เช่น เฟอร์นิเจอร์ (Furniture Plug-in)
    ตู้แสดงสินค้า

  (Point of Purchase) สำหรับคูหานิทรรศการหรือติดตั้งตามห้างสรรพสินค้า
  เพื่อช่วยในการส่งเสริมการขายหรือดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย

-   บริการออกแบบตกแต่งภายในสำนักงาน ออกแบบตราสัญลักษณ์องค์กร

-   ผลงานที่ผ่านมาของบริษัท ได้แก่

-   งานติดตั้งเต็นท์ขนาดใหญ่ งาน Bangkok International Motor Show 2001 - 2006
    ที่ BITEC

-   งานติดตั้งเต็นท์ขนาดใหญ่ งานประชุมเอดส์โลกปี 2004

-   งานตกแต่ง SIEMENS RETAIL SHOP

-   งานออกแบบตราสัญลักษณ์ให้ลูกค้า สถาบันการเงิน

-   งานทำกล่องไฟ First Choice ติดตั้งตามที่ต่างๆ

-   งานจัดทำ Model และงาน Graphic ต่างๆ

-   งาน Tent Road shows ของ Chevrolet ทั่วประเทศ

-   งานออกแบบตกแต่งภายในของ ธนาคารแลนด์แอนด์เฮ้าส์ เพื่อรายย่อย จำกัด (มหาชน)

-   งานประชาสัมพันธ์มาตรฐานโรงแรมไทย ปี 2549

-   ตกแต่ง Dealer Shop ให้แก่สินค้า “ACER” ในภูมิภาคต่างๆ ทั่วประเทศ

-   จัดกิจกรรมการตลาดให้แก่รถยนต์ฟอร์ดอันได้แก่ Ford Road shows /
    ฟอร์ดท้าแกร่งแข่งประหยัด น้ำมันโดยจัด World Premium Ford

3.2 การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

ในปี พ.ศ. 2549 ธุรกิจด้านงานแสดงสินค้าและนิทรรศการ ( Event and Exhibition)
มีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 10,000 ล้านบาท (ไม่นับรวมมูลค่าการซื้อขายที่เกิดขึ้นในงาน)
อัตราการขยายตัวเพิ่มขึ้นกว่าเดิมไม่ต่ำกว่า 20%
แต่สัดส่วนกว่าครึ่งที่ส่งผลให้เกิดการขยายตัวดังกล่าวเกิดจากการใช้งบประมาณของรัฐบาล
เพื่อประชาสัมพันธ์การดำเนิน งานต่างๆ
ในขณะที่การลงทุนของภาคเอกชนเองเป็นไปอย่างชะลอตัวเมื่อเทียบกับการลงทุนของภาครัฐ

พ.ศ. 2550
ภาคเอกชนต้องปรับแผนการดำเนินงานให้สอดคล้องกับแนวทางของรัฐบาลที่น้อมนำเอาแนวพระราชดำริเศรษฐกิจพอเพียงมาเป็นหลักในการบริหารประเทศ
รวมถึงการไม่มีนโยบายด้านกิจกรรม Event ของรัฐ
ส่งผลให้การแข่งขันในธุรกิจนี้จะทวีความรุนแรงยิ่งขึ้น
ซึ่งรวมถึงการเข้ามาของคู่แข่งจากต่างประเทศ

จากนโยบายดังกล่าวของรัฐบาลจะเห็นได้ว่า
การใช้งบประมาณมีแนวโน้มไปในทางการสร้างคุณค่าของผลิต
ภัณฑ์และคำนึงถึงผลที่จะกลับคืนสู่สังคมเป็นหลัก ซึ่งก็คือกิจกรรมด้านการสื่อสารองค์ความรู้
นโยบายดังกล่าวสอดคล้องกับการดำเนินงานด้านการสื่อสารองค์ความรู้ของบริษัทฯ
ที่มีการพัฒนาและเตรียมความพร้อมในด้านนี้มาเป็นเวลากว่า 10 ปี
โดยการเตรียมความพร้อมของทรัพยากรต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง
และเชื่อมโยงความรู้ดังกล่าวกับบริษัทในเครือ ปิโกทั่วโลก
เนื่องจากการคาดการณ์และเล็งเห็นถึงความสำคัญของความรู้และการศึกษาที่จะนำไปสู่การพัฒนาอย่างยั่งยืนของสังคมซึ่งเป็นวาระแห่งชาติของรัฐบาลชุดปัจจุบัน

-   ลักษณะของลูกค้า

ลูกค้าหลักของบริษัทฯ เป็นลูกค้าในกลุ่มธุรกิจที่มีศักยภาพในการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
เน้นการเติบโตสู่สากล ได้รับการสนับสนุนจากภาครัฐ และธุรกิจที่ต้องการกระตุ้นยอดขาย
สามารถจำแนกออกได้เป็น 2 ประเภทดังนี้

1.กลุ่มรัฐวิสาหกิจและหน่วยงานของรัฐ
ภาครัฐมีการจัดกิจกรรมเพื่อสร้างความรู้ความเข้าใจในกิจการต่างๆของรัฐ
รวมถึงส่งเสริมการเติบโตของอุตสาหกรรมที่จะส่งผลดีของประเทศอย่างต่อเนื่อง
โดยหน่วยงานที่รับผิดชอบในกิจกรรมดังกล่าว อาทิ กระทรวงวัฒนธรรม กระทรวงวิทยาศาสตร์
กระทรวงเทคโนโลยีสื่อสารและสารสนเทศ กรมส่งเสริมการส่งออกเป็นต้น

2. กลุ่มธุรกิจเอกชน ประกอบด้วย

-   กลุ่มธุรกิจรถยนต์ กลุ่มธุรกิจนี้ให้ความสำคัญกับการจัดกิจกรรมทางการตลาด
    เนื่องจากเป็นตลาดทางตรงที่ส่งผลต่อการตัดสินใจของผู้บริโภคทันที

-   กลุ่มธุรกิจสื่อสารโทรคมนาคม เป็นธุรกิจที่มี่การเติบโตและมีการแข่งขันทางการตลาดสูง
    ให้ความสำคัญต่อกิจกรรมสื่อสารทางการตลาดอย่างมาก

-   กลุ่มธุรกิจพลังงาน เป็นกลุ่มธุรกิจที่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
    และให้ความสำคัญเรื่องการรับผิดชอบต่อชุมชน (Corporate Social Responsibility)
    จึงมีการจัดกิจกรรมให้ความรู้ต่อสาธารณะ เพื่อสร้างความเข้าใจอันดีแก่องค์กรอย่างต่อเนื่อง

-   กลุ่มธุรกิจสถาบันการเงิน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่ม Retail Bank
    ซึ่งมีการแข่งขันสูงเนื่องจากมีการปรับกลยุทธ์ทางการตลาดให้ทันต่อความต้องการของลูกค้าอยู่เสมอ
    การสื่อสารการตลาดจึงมีบทบาทสำคัญต่อธุรกิจประเภทนี้

-   กลุ่มธุรกิจอื่นๆ เนื่องจากการขยายตัวทางเศรษฐกิจ ทำให้กลุ่มธุรกิจประเภทเครื่องอุปโภค
    บริโภคมีความต้องการประชาสัมพันธ์เพื่อให้สอดคล้องกับการแข่งขันที่เพิ่มสูงขึ้น เช่น
    ธุรกิจประเภทเสื้อผ้า อัญมณี

  จากลักษณะกลุ่มลูกค้าดังที่กล่าวมา สามารถสรุปสัดส่วนรายได้บริษัทฯ ต่อประเภทลูกค้าได้ดังนี้

+----------------------------+---------+---------+---------+---------+
|                            | สัดส     |         |         |         |
|                            | ่วนรายได้ |         |         |         |
+----------------------------+---------+---------+---------+---------+
| กลุ่มลูกค้า                    | 2549    |         | 2548    |         |
+----------------------------+---------+---------+---------+---------+
|                            | ล้านบาท  | ร้อยละ   | ล้านบาท  | ร้อยละ   |
+----------------------------+---------+---------+---------+---------+
| 1. รัฐวิสาหกิจ/รัฐบาล          | 322     | 31.02   | 129     | 18.02   |
+----------------------------+---------+---------+---------+---------+
| 2. เอกชน ประกอบด้วย         |         |         |         |         |
+----------------------------+---------+---------+---------+---------+
| - อุตสาหกรรมรถยนต์           | 364     | 35.07   | 342     | 47.77   |
+----------------------------+---------+---------+---------+---------+
| -                          | 45      | 4.34    | 27      | 3.77    |
| อุตสาหกรรมการสื่อสารโทรคมนาคม |         |         |         |         |
|                            | 60      | 5.78    | 29      | 4.05    |
| - พลังงาน                   |         |         |         |         |
|                            | 60      | 5.78    | 50      | 6.98    |
| - สถาบันการเงิน              |         |         |         |         |
|                            | 29      | 2.79    | -       | -       |
| - อาหารและเครื่องดื่ม          |         |         |         |         |
+----------------------------+---------+---------+---------+---------+
| - กลุ่มอื่น ๆ                  | 158     | 15.22   | 139     | 19.41   |
+----------------------------+---------+---------+---------+---------+
| รวม                        | 1,038   | 100.00  | 716     | 100.00  |
+----------------------------+---------+---------+---------+---------+

-   ช่องทางการให้บริการ

  ในการให้บริการของบริษัทฯ และบริษัทย่อย มีช่องทางการให้บริการดังนี้

-   การนำเสนอผลงานแก่หน่วยงานต่างๆ เกิดขึ้นจากการติดตามผลงานของลูกค้า
    หรือจากการได้รับเชิญให้เข้าไปนำเสนอผลงาน ฝ่ายการตลาดของบริษัทฯ
    จะนำข้อมูลที่ได้รับมาจัดเตรียมแผนงานและงบ
    ประมาณตามวัตถุประสงค์ที่ลูกค้าต้องการและนำเสนอ
    หากได้รับการคัดเลือกฝ่ายผลิตของบริษัทก็จะประสานงานกับลูกค้าเพื่อดำเนินงานขั้นต่อไป

-   การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า การกำหนดมาตรฐานของบริษัทฯ
    ซึ่งมุ่งเน้นให้อยู่ในระดับสากล
    เป็นส่วนที่สร้างความเชื่อมั่นและพึงพอใจให้กับลูกค้าก่อให้เกิดความสัมพันธ์อันดีระหว่างกันทำให้ลูกค้ากลับ
    มาใช้บริการของบริษัทฯ อย่างต่อเนื่อง

-   การสร้างพันธมิตรทางการค้า การเป็นพันธมิตรทางการค้ากับผู้จัดงานแสดงสินค้า (Trade
    Organizer)
    และพันธมิตรอื่นที่อยู่ในสายการจัดกิจกรรมทางการตลาดเป็นช่องทางหนึ่งที่สามารถแนะนำบริษัทฯ
    หรือ สนับสนุนบริษัทฯต่อลูกค้า

-   การแนะนำของลูกค้า ประสบการณ์กว่า 20 ปี และคุณภาพซึ่งอยู่ในมาตรฐานระดับนานาชาติ
    ทำให้ลูกค้าเกิดความมั่นใจและมีการแนะนำลูกค้าอื่นมาใช้บริการของบริษัทฯ

-   การแนะนำจาก Pico Far East และบริษัทในเครือจากประเทศอื่นๆ
    เป็นการร่วมมือกันของบริษัทในเครือ เพื่อก่อให้เกิดความสะดวกสบายกับลูกค้ามากที่สุด
    หากลูกค้าของบริษัทเหล่านี้ต้องการจัดกิจกรรมทาง การตลาดในประเทศไทย
    ก็จะประสานงานมายังบริษัทฯ ให้เป็นผู้ให้บริการแก่ลูกค้าต่อไป

    3.  การจัดหาผลิตภัณฑ์

หรือขั้นตอนดำเนินงานให้บริการของบริษัทฯนั้น มีขั้นตอนหลักๆ ดังนี้

-   ด้านการตลาด เริ่มจาก

-   ศึกษาข้อมูลของลูกค้า

-   ติดต่อลูกค้าเพื่อรับทราบวัตถุประสงค์ในการจัดกิจกรรม

-   วางแนวคิดและแผนการดำเนินงาน

-   ด้านการออกแบบ
    ครอบคลุมการออกแบบเนื้อหาจัดแสดงและโครงสร้างหรือสิ่งจัดแสดงที่เป็นรูปธรรม โดยบริษัทฯ
    จะดำเนินการจัดผู้ออกแบบที่เหมาะสมกับแต่ละโครงการ
    โดยในส่วนงานโครงสร้างอาจเป็นบริษัทในเครืออย่าง บริษัท มัลติดีไซน์ จำกัด
    หรือบริษัทร่วมอย่างบริษัท ดีไซน์แลป เอ็มไอเอสซี จำกัด
    งานโครงสร้างสำเร็จรูปอาจเป็นบริษัท พีเอ็กซ์ ซิสเต็ม จำกัด
    งานกราฟฟิกอาจเป็นบริษัทอาร์ทคอม กราฟฟิก จำกัด หรืออาจเป็นบริษัทภายนอก
    (Outsourcing) ที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางในแต่ละส่วน เช่นงานด้านระบบไฟฟ้า
    ด้านเทคโนโลยีสารสนเทศ หรืองานด้านการวิจัยข้อมูลเฉพาะทาง
    เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าให้ครบถ้วนมากที่สุด
    จากนั้นจึงประเมินราคาและนำเสนอแก่ลูกค้าในลำดับต่อไป

-   การก่อสร้าง บริษัทฯ จะทำการจัดสร้างหรือดำเนินงานในส่วนที่มีความชำนาญ
    หรือมอบหมายงานแก่บุคคลากรที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง โดยบริษัทฯ
    จะทำการควบคุมคุณภาพการผลิตให้เป็นไปตามมาตรฐานและแผนงานที่วางไว้
    จากนั้นจึงทำการตรวจสอบผลงานและสงมอบงานให้ลูกค้าในลำดับต่อไป

-   การบริหารงาน การบริหารงานเมื่อเสร็จสิ้นการก่อสร้าง บริษัทฯ
    จะทำหน้าที่จัดเตรียมทีมงานบริหาร /ดำเนินการ เช่น
    การจัดหาบุคคลเพื่อประชาสัมพันธ์ในงาน การฝึกอบรม การเตรียมการแสดง
    การทำความสะอาดและรักษาความปลอดภัย โดยบริษัทฯ
    จะประสานงานไปยังผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางและทำหน้าที่ควบคุมการผลิต /
    ดำเนินงานจนงานลุล่วง

    4.  งานที่อยู่ระหว่างดำเนินการและยังไม่ได้ส่งมอบ ณ 31 ตุลาคม 2549

+----------------------------------------------+-----------------------+
| งานที่ยังไม่ส่งมอบ                                | มูลค่ารวมทั้งหมด (ล้านบาท) |
+----------------------------------------------+-----------------------+
| 1. ธุรกิจด้านกิจกรรมทางการตลาด                   | 44                    |
+----------------------------------------------+-----------------------+
| 2. ธุรกิจด้านกิจกรรมการสื่อสารองค์ความรู้             | 206                   |
+----------------------------------------------+-----------------------+
| 3. ธุรกิจการให้บริการอื่น ๆ                        | 52                    |
+----------------------------------------------+-----------------------+
|   รวม                                        | 302                   |
+----------------------------------------------+-----------------------+