3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

กลุ่มธุรกิจรับเหมาก่อสร้างและบริหารงานก่อสร้าง

ในปัจจุบันบริษัทฯ บริษัทย่อยและกิจการที่ควบคุมร่วมกัน
ดำเนินการรับเหมาก่อสร้างโครงการสาธารณูปโภคพื้นฐาน โครงการวิศวกรรมโยธาและโครงสร้าง
โดยมีธุรกิจในประเทศไทยเท่านั้น
ตัวอย่างผลงานที่ผ่านมาและอยู่ระหว่างดำเนินการก่อสร้างประกอบด้วย

+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| ชื่อโครงการ         | ประเภท       | ม      | ปีที่สร้าง       | ดำเ      |
|                   |              | ูลค่างาน |              | นินการโดย |
|                   |              |        |              |          |
|                   |              | (ล     |              |          |
|                   |              | ้านบาท) |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| บางเทาบีชการ์เดนท์   | ที่พักตากอากาศ  | 177    | 2548-2550    | บริษัทฯ    |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| สะพานข้ามแยก       | สะพานข้ามแยก  | 172    | 2548-2550    | บริษัทฯ    |
| ถนนลาซาล          |              |        |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| โครงการ           | อาคารที่พักอาศัย | 243    | 2549-2550    | บริษัทฯ    |
| บ้านเอื้ออาทร-ศรีราชา |              |        |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| โครงการ           | อาคารที่พักอาศัย | 498    | 2549-2550    | บริษัทฯ    |
| บ้านเอื้ออาทร-ท่าทราย |              |        |              |          |
|                   |              |        |              |          |
| สมุทรสาคร          |              |        |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| ปรับ               | อาคาร        | 506    | 2549-2550    | บริษัทฯ    |
| ปรุงและก่อสร้างอาคาร |              |        |              |          |
|                   |              |        |              |          |
| MCOT Complex      |              |        |              |          |
| (Phase I)         |              |        |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| สนามก             | อาค          | 820    | 2548-2550    | บริษัทฯ    |
| ีฬาเมืองหลักเฉลิมฉลอง | ารและสนามกีฬา |        |              |          |
| 333 ปี จ.          | (บางส่วน)     |        |              |          |
| นครราชสีมา         |              |        |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| TOA Warehouse     | อาคาร        | 185    | 2549-2550    | บริษัทฯ    |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| ทางหลวงหมายเลข    | งานปรับปรุงถนน | 513    | 2548-        | บริษัทฯ    |
| 303               |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
|                   |              |        |              |          |
| พ                 |              |        |              |          |
| ระประแดง-บางปลากด |              |        |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| Reformer and      | จัดหาท่อ       | 1,036  | 2548-        | บริษัทฯ    |
| Aromatics Complex | วัสดุก่อสร้าง    |        | กำลังดำเนินการ |          |
| II                | โครงร        |        |              |          |
|                   | ับท่อและเชื่อมท่อ |        |              |          |
|                   | กับโครงการเดิม |        |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| โบ๊ทเฮ้าส์ หัวหิน      | ง            | 198    | 2548-        | บริษัทฯ    |
|                   | านสาธารณูปโภค |        | กำลังดำเนินการ |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| สำนักงานใหญ่        | อาคารสำนักงาน | 416    | 2548-        | บริษัทฯ    |
|                   |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
| บมจ. ปตท. เคมิคัล   |              |        |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| โบ๊ทเฮ้าส์ หัวหิน      | อาคารที่พักอาศัย | 216    | 2549-        | บริษัทฯ    |
| คอนโดมิเนียม        |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| โอเชียน พอร์ทโตฟิโน่  | อาคารที่พักอาศัย | 375    | 2549-        | บริษัทฯ    |
|                   |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
| คอนโดมิเนียม        |              |        |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| ก่อส               | อาคาร        | 406    | 2549-        | บริษัทฯ    |
| ร้างและปรับปรุงอาคาร |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
|                   |              |        |              |          |
| รพ. กรุงเทพคริสเตียน |              |        |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| ซิกส์ เซนส์ เอราวัน   | รีสอร์ท        | 612    | 2549-        | บริษัทฯ    |
|                   |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| ศาลา รีสอร์ท        | รีสอร์ท        | 270    | 2549-        | บริษัทฯ    |
|                   |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| ชื่อโครงการ         | ประเภท       | ม      | ปีที่สร้าง       | ดำเ      |
|                   |              | ูลค่างาน |              | นินการโดย |
|                   |              |        |              |          |
|                   |              | (ล     |              |          |
|                   |              | ้านบาท) |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| พระตำหนักที่ประทับ    | อาคาร        | 200    | 2549-        | บริษัทฯ    |
| หาดใหญ่            |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| TOL Plant         | งานวิศวกรรม   | 200    | 2549-        | บริษัทฯ    |
|                   |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| โรงแรม เซ็นทรัล     | โรงแรม       | 920    | 2550-        | บริษัทฯ    |
| วงศ์อมาตย์          |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
|                   |              |        |              |          |
| บีช รีสอร์ท พัทยา     |              |        |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| งานปรับปรุงถนนสาย   | งานถนน สะพาน | 465    | 2550-        | บริษัทฯ    |
|                   |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
| เพชรบุรณ์-หล่มสัก     |              |        |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| ห้างแม็คโคร (8 แห่ง) | ไฮเปอร์มาร์เก็ต | 910    | 2550-        | บริษัทฯ    |
|                   |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| สปริงค์ ฟิลด์ แอทซี    | โรงแรม       | 234    | 2550-        | บริษัทฯ    |
|                   |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| เทสโก้ โลตัส (3     | ไฮเปอร์มาร์เก็ต | 260    | 2550-        | บริษัทฯ    |
| แห่ง)              |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| อนันดา คอนโดมิเนียม  | อาคารที่พักอาศัย | 330    | 2550-        | บริษัทฯ    |
|                   |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
| สาทร-ตากสิน        |              |        |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| อนันดา คอนโดมิเนียม  | อาคารที่พักอาศัย | 934    | 2550-        | บริษัทฯ    |
|                   |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
| สุขุมวิท 103         |              |        |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| โรงงาน อีเทน       | งานโยธา      | 593    | 2550-        | บริษัทฯ    |
| แครกเกอร์          |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| โรงแรมอิมพาลา      | โรงแรม       | 1,380  | 2550-        | บริษัทฯ    |
| “เดอะวัตต์”         |              |        | กำลังดำเนินการ |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| ระบบรวบรวมน้ำเสีย   | ระบ          | 421    | 2545-2548    | กิจ       |
|                   | บรวบรวมน้ำเสีย |        |              | การร่วมค้า |
| กรุงเทพมหานคร      |              |        |              |          |
| ระยะที่ 4           |              |        |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| โรงงานปิโตรเคมี     | โรงงาน       | 120    | 2550-        | กิจ       |
| เอชเอ็มซี-          |              |        | กำลังดำเนินการ | การร่วมค้า |
|                   |              |        |              |          |
| พีดีเอช (งานโยธา)   |              |        |              |          |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+
| โรงแรมกระบี่รีสอร์ท   | โรงแรม       | 358    | 2544-2546    | บริษัทย่อย  |
+-------------------+--------------+--------+--------------+----------+

บริษัทย่อย - บริษัท คริสเตียนีและนีลเส็น คอนสตรัคชั่น (ไทย) จำกัด

กิจการที่ควบคุมร่วมกัน - กิจการร่วมค้า เนาวรัตน์, อิตาเลียนไทย, คริสเตียนี และ เอ.เอส.
ร่วมค้า

แพน เอเซีย-ซีเอ็นที ร่วมค้า

ขั้นตอนการดำเนินการก่อสร้าง

เมื่อบริษัทฯ ได้รับหนังสือแสดงเจตจำนง หรือลงนามในสัญญาก่อสร้างเพื่อรับงานแล้ว บริษัทฯ
จะจัดให้มีการประชุมระหว่างฝ่ายประเมินราคากับฝ่ายก่อสร้าง
เพื่อประสานงานและหารือในรายละเอียดของการประเมินราคาและแผนงานของโครงการ
ทั้งนี้เพื่อให้งานก่อสร้างดำเนินไปด้วยดีและสามารถส่งมอบให้ลูกค้าได้ภายในเวลาและงบประมาณที่กำหนด

บริษัทฯ จะแต่งตั้งผู้จัดการโครงการ ให้ทำหน้าที่แทนบริษัทฯ ประจำหน่วยงานก่อสร้าง
ซี่งมีหน้าที่และความรับผิดชอบดังนี้

1.  จัดทำแผนงานก่อสร้างหลักและงบประมาณค่าก่อสร้าง

2.  วางแผนงานย่อยให้สอดคล้องกับแผนงานก่อสร้างหลัก จัดทำผังบุคลากรและแรงงาน
    จัดทำบัญชีวัสดุและเครื่องมือ

3.  หารือร่วมกับเจ้าของงานหรือตัวแทน
    เพื่อกำหนดการประชุมสำหรับติดตามความก้าวหน้าของงานและร่วมแก้ไขปัญหา
    เพื่อให้สามารถส่งมอบงานได้ตามกำหนด

4.  จัดทำเอกสารเบิกเงินค่างวดงาน พร้อมติดตามการชำระเงินจากผู้ว่าจ้าง

5.  รวบรวมหลักฐานการแก้ไขแบบและงานก่อสร้างเพิ่มเติม
    เพื่อขอเพิ่มค่างานหรือขอขยายเวลาก่อสร้าง
    อันเนื่องมาจากการแก้ไขแบบหรือการล่าช้าจากบุคคลอื่น
    ที่จะส่งผลให้งานไม่สามารถแล้วเสร็จตามสัญญา

6.  ควบคุมและตรวจสอบงานก่อสร้างให้เป็นไปตามแผนงานและแบบกำหนด
    พร้อมตรวจสอบความเรียบร้อยของงานก่อนส่งมอบงานให้เจ้าของโครงการ

กลยุทธ์ทางการตลาดและการแข่งขัน

-   ตลอดระยะเวลาอันยาวนานที่คริสเตียนีและนีลเส็น
    ได้ทำการก่อสร้างทั้งในภาครัฐและเอกชนมาแล้วหลายโครงการในกว่า 70 ประเทศทั่วโลก
    รวมถึงประเทศไทยที่บริษัทฯ ได้ก่อตั้งมานานกว่า 75 ปี
    ซึ่งนับเป็นบริษัทที่อยู่คู่กับประเทศไทยมานับแต่เริ่มการพัฒนาประเทศ ทำให้บริษัทฯ
    มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จัก ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมาบริษัทฯ ไม่เคยผิดภาระผูกพันที่ได้ให้ไว้กับลูกค้า

-   บริษัทฯ ได้มีการกำหนดนโยบายคุณภาพตามมาตรฐาน ISO
    เพื่อให้หน่วยงานก่อสร้างทุกโครงการรวมถึงสำนักงานให้ใช้เป็นหลักในการดำเนินงานให้บรรลุข้อกำหนดต่างๆ
    ตามความต้องการของลูกค้าโดยเน้นถึงประสิทธิภาพ คุณภาพและความปลอดภัย
    รวมถึงการดำเนินงานให้แล้วเสร็จตามแผนงานก่อสร้างและงบประมาณ

-   ความเชี่ยวชาญทางเทคนิคในหลายด้าน เช่น การก่อสร้างแบบเลื่อน (Slip Form
    Construction) การก่อสร้างระบบดันท่อ (Pipe Jacking Construction)
    การก่อสร้างอุโมงค์ใต้น้ำ เป็นต้น ทำให้บริษัทฯ
    สามารถดำเนินการก่อสร้างได้อย่างรวดเร็วในต้นทุนการก่อสร้างที่ต่ำ
    ด้วยประสบการณ์ความชำนาญเฉพาะด้านนี้จะเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้บริษัทฯ
    น่าจะมีโอกาสได้เข้ารับการคัดเลือกให้เป็นผู้รับเหมาหากมีงานก่อสร้างประเภทนี้

-   บุคลากรที่มีคุณภาพ ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทฯ เป็นผู้ที่อยู่ในธุรกิจรับเหมาก่อสร้างมานาน
    มีประสบการณ์ในการบริหารโครงการที่มีความหลากหลาย
    ทั้งในเรื่องของความยากง่ายและขนาดของโครงการที่แตกต่างกันไป อีกทั้งบริษัทฯ
    มีนโยบายที่ชัดเจนในการพัฒนาเสริมสร้างทักษะให้กับพนักงานอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้รับความรู้ใหม่ในงานอยู่เสมอ

ลักษณะลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย

ลูกค้าของบริษัทฯ จะประกอบด้วยหน่วยงานรัฐบาล สถาบันการศึกษา และบริษัทเอกชน
โดยมีสัดส่วนของบริษัทเอกชนเป็นส่วนมาก ลูกค้าของบริษัทฯ
จะเป็นกลุ่มลูกค้าเดิมที่ไว้วางใจให้บริษัทฯ
ดำเนินการก่อสร้างในโอกาสที่มีการขยายงานหรือการก่อสร้างใหม่ๆ

จากนโยบายของภาครัฐในการลงทุนเพื่อปรับปรุงระบบขนส่งมวลชนทั่วประเทศ,
โครงการก่อสร้างรถไฟฟ้า อีกทั้งโครงการต่างๆ ที่รออนุมัติอยู่ ทำให้บริษัทฯ
คาดการณ์ได้ว่าจะมีสัดส่วนงานก่อสร้างในภาครัฐเพิ่มขึ้น

บริษัทฯ ได้เริ่มเข้าไปมีส่วนร่วมโครงการก่อสร้างในกลุ่มปิโตรเคมีและพลังงาน
ซึ่งเป็นกลุ่มอุตสาหกรรมที่มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
เพื่อเป็นการขยายฐานลูกค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมใหม่

นโยบายการเสนอราคาของบริษัทฯ

การคำนวณราคาเพื่อประมูลรับเหมาโครงการ มีกำหนดรูปแบบหลัก ๆ ได้ดังนี้

1. ระบบราคาคงที่ (FIXED PRICE SYSTEM)

ภายใต้ระบบนี้บริษัทรับเหมาจะกำหนดราคาคงที่ขึ้นมาโดยบริษัทฯจะรับผิดชอบถ้ามีการเปลี่ยนแปลงในต้นทุนค่าใช้จ่าย
อย่างไรก็ตาม
ในสัญญาก่อสร้างบางสัญญาของภาครัฐบาลและเอกชนจะกำหนดปัจจัยต้นทุนที่สามารถปรับได้ถ้ามีการเปลี่ยนแปลง
เช่นค่าเงินเฟ้อ และปัจจัยต้นทุนอื่นๆ ที่กำหนดโดยผู้ว่าจ้าง นอกจากนั้น
ผู้ว่าจ้างจะต้องรับผิดชอบในกรณีที่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงแบบ หรือโครงสร้างต่างๆ

2. ระบบราคาต่อหน่วย (UNIT PRICE)

บริษัทผู้ประมูลจะเสนอราคาวัสดุและค่าแรงงานในรูปต่อหน่วยซึ่งจะได้มีการชำระตามปริมาณที่เกิดจริงตามราคาต่อหน่วยที่เสนอ
ซึ่งในสัญญาจะมีการกำหนดปัจจัยต้นทุนที่สามารถปรับได้เช่นเดียวกับระบบราคาคงที่

  ทั้งนี้การเสนอราคาจะเป็นวิธีใดขึ้นอยู่กับการกำหนดของผู้ว่าจ้าง บริษัทฯ
  มีการคิดราคาโดยถือหลักต้นทุนบวกอัตรากำไรมาตรฐานขั้นต้น ซึ่งมีอัตราเฉลี่ยที่ร้อยละ 7
  ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น การแข่งขัน ความซับซ้อนของงาน
  และภาวะความขาดแคลนแรงงานและวัสดุก่อสร้าง เป็นต้น

ขั้นตอนการดำเนินงาน

ผู้บริหารระดับอาวุโสของบริษัทฯ รวมถึงฝ่ายพัฒนาธุรกิจ มีหน้าที่ที่จะต้องติดตามข่าวสาร
รับการติดต่อจากลูกค้าที่ติดต่อเข้ามาเอง ติดตามข้อมูลจากแหล่งข่าวของโครงการต่างๆ
ทั้งในภาครัฐและเอกชน ติดตามข่าวสารจากบริษัทที่ปรึกษาต่างๆ
ติดต่อเข้าพบเจ้าของโครงการและที่ปรึกษาโครงการ จากแหล่งข่าวเหล่านี้ทำให้บริษัทฯ
ได้รับงานก่อสร้างเข้ามาสม่ำเสมอ

วิธีการตกลงว่าจ้างงานก่อสร้าง โดยปกติมี 3 วิธี คือ

1. การประกวดราคา

ส่วนใหญ่จะเป็นงานโครงการของรัฐ มีการประกาศในหนังสือพิมพ์
ตามสถานที่ราชการหรือหน่วยงานนั้นๆ เมื่อบริษัทฯ ตัดสินใจเข้าร่วมประกวดราคาแล้ว
มีขั้นตอนต่อไปนี้

1.1 การซื้อเอกสารประกวดราคา

  1.2 การเตรียมงานประกวดราคาแยกออกเป็น 3 ส่วน คือ

1.2.1 การเตรียมการเชิงพาณิชย์ ได้แก่
เตรียมเอกสารรายละเอียดตามกฎหมายเอกสารทางด้านการเงินและประวัติของบริษัทฯ
พิจารณาความต้องการของสัญญา เช่น การประกันภัยต่างๆ
เงื่อนไขการเบิกจ่ายเงินและศึกษารายละเอียดเฉพาะของสัญญา
ติดต่อธนาคารเพื่อทำหนังสือค้ำประกันซองเสนอราคา

  1.2.2 การเตรียมการด้านประเมินราคา ได้แก่ ตรวจดูสถานที่ก่อสร้าง การหาปริมาณงาน
  สอบราคาวัสดุก่อสร้าง สอบราคาจากผู้รับเหมาช่วงกรณีที่เป็นความชำนาญเฉพาะทาง

3.  การเตรียมแผนงานก่อสร้าง ได้แก่ การกำหนดวิธีการก่อสร้าง การจัดหาเครื่องมือ เครื่องใช้
    โดยการจัดซื้อหรือเช่าเป็นพิเศษ พิจารณาถึงบุคลากรให้สอดคล้องกับลักษณะของงาน

  1.3
  ทำการประมาณราคาและค่าใช้จ่ายทั้งหมดตามรายละเอียดและวิธีที่กำหนดไว้ในเอกสารประกวดราคา
  ยื่นประมูลตามวัน เวลา และสถานที่ที่ระบุไว้

2. การเสนอราคาโดยได้รับเชิญ

งานในลักษณะนี้มีที่มาจากผู้ออกแบบและที่ปรึกษางานก่อสร้าง
เสนอแนะผู้รับเหมาตรงกับลักษณะงานและที่มีผลงานที่น่าเชื่อถือให้แก่เจ้าของโครงการ
เพื่อพิจารณาถึงความสามารถในการดำเนินการก่อสร้าง
และออกหนังสือเชิญให้เข้าร่วมประกวดราคา

3. การตกลงราคาโดยตรง

ในบางครั้ง เจ้าของโครงการมีความเชื่อถือในชื่อเสียงและผลงานของบริษัทฯ จึงให้บริษัทฯ
เสนอราคาโดยเปรียบเทียบกับประมาณการของเจ้าของโครงการ บริษัทฯ
จะยื่นเสนอราคาตามประมาณการที่เจ้าของโครงการหรือผู้ออกแบบกำหนดไว้
อาจมีการต่อรองราคากันด้วยหลักเกณฑ์ที่ทุกฝ่ายพอใจ งานในลักษณะนี้นอกจากบริษัทฯ
จะตกลงราคาโดยใช้แบบที่เจ้าของโครงการจ้างผู้ออกแบบคนอื่นแล้ว บริษัทฯ
ยังรับเป็นทั้งผู้ออกแบบและก่อสร้างด้วย

การตัดสินใจและการต่อรองราคา

ก่อนการว่าจ้างจะเกิดขึ้น จะมีการเสนอราคาในการประกวดราคา หรือดำเนินการต่อรองราคา
เจ้าของโครงการจะเลือกผู้รับเหมาซึ่งยื่นเสนอโดยถูกต้องตามเงื่อนไขและในราคาที่อยู่ในเกณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับโครงการ
ในบางกรณีเจ้าของโครงการอาจขอให้ผู้ยื่นประมูลชี้แจงข้อมูลเพิ่มเติมก่อนตัดสินใจเลือกผู้รับเหมา
หากบริษัทฯ ได้รับเลือกทางเจ้าของโครงการก็จะแจ้งให้บริษัทฯ ทราบเป็นลายลักษณ์อักษรต่อไป

การจัดจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทฯ เป็นผู้รับเหมาก่อสร้างที่มีชื่อเสียงในระดับแนวหน้าในกลุ่มอุตสาหกรรมการก่อสร้าง
อีกทั้งเป็นบริษัทในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย มีความแข็งแกร่งในหลายๆ ด้าน
มีแหล่งข้อมูลทางการตลาดดังนี้

1. ลูกค้าเดิม ลูกค้าปัจจุบันที่บริษัทฯ ติดต่อโดยตรง

2. การเชิญโดยเฉพาะเจาะจงให้เข้าร่วมประมูลงานจากผู้ว่าจ้าง

3. จากสื่อต่าง ๆ ที่โฆษณาโดยทั่ว ๆ ไป

4. จากวิธีอื่น ๆ เช่น จากผู้ถือหุ้น ที่ปรึกษาโครงการและผู้รู้จัก

บริษัทฯ
สนใจโครงการใดก็จะซื้อซองประกวดราคาและมอบหมายให้แผนกประมาณราคาเป็นผู้คิดต้นทุนทั้งหมดของโครงการตามแบบก่อสร้างที่ได้มาอย่างละเอียดถี่ถ้วน
พร้อมทำการตรวจทานอีกครั้งว่า ปริมาณ ราคา และเงื่อนไขต่างๆ ของลูกค้า
ได้รวมอยู่ครบในใบสรุปราคา
จากนั้นส่งต่อให้ผู้บริหารที่รับผิดชอบตรวจทานอีกครั้งก่อนบวกกำไรและภาษีที่เกี่ยวข้องเพื่อกำหนดราคาเข้าร่วมประมูล
และเมื่อชนะการประมูล บริษัทฯ จะได้รับ Letter of Award จากผู้ว่าจ้าง
จากนั้นแผนกประมาณราคาจะส่งประมาณการต้นทุนและแบบก่อสร้างให้ฝ่ายก่อสร้างรับไปดำเนินการต่อ

ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ในปีที่ผ่านมาความไม่แน่นอนทางการเมือง
ยังคงเป็นปัจจัยหนึ่งที่ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมการก่อสร้าง
ภาคเอกชนขาดความเชื่อมั่นทำให้ชะลอการลงทุนในการก่อสร้างโครงการใหม่ๆ
การลงทุนในโครงการขนาดใหญ่ของภาครัฐยังคงไม่สามารถดำเนินการได้ทันในปี 2550
เนื่องจากต้องรอขั้นตอนการจัดทำและอนุมัติงบประมาณ
ส่งผลให้อุตสาหกรรมก่อสร้างโดยรวมมีอัตราการขยายตัวลดลง

ภาวะการแข่งขันในอุตสาหกรรมยังคงมีอยู่สูง การแข่งขันในด้านราคายังมีอยู่อย่างต่อเนื่อง
ภาวะความผันผวนของราคาน้ำมันเชื้อเพลิงและการปรับราคาเพิ่มขึ้นของเหล็กเส้นและเหล็กรูปพรรณส่งผลให้ต้นทุนการก่อสร้างสูงขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้และไม่สามารถคาดการณ์ได้อย่างชัดเจน

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ได้คัดเลือกงานที่จะเข้าร่วมประมูล
โดยเน้นกลุ่มธุรกิจเฉพาะที่ยังคงมีศักยภาพที่จะเติบโตในอนาคต เช่น
ธุรกิจการค้าส่งและค้าปลีกสมัยใหม่ ที่อาศัยความรวดเร็วในการก่อสร้างและการเปิดใช้งาน
ซึ่งบริษัทฯ มีบุคลากรและความพร้อมที่จะดำเนินการในการก่อสร้างที่มีข้อจำกัดเช่นนี้
ธุรกิจการท่องเที่ยว การก่อสร้างโรงแรม รีสอร์ท ทั้งในกรุงเทพฯ
และต่างจังหวัดเฉพาะอย่างยิ่งเมืองท่องเที่ยวเช่น ภูเก็ต พัทยา
รวมถึงกลุ่มที่พักอาศัยตามแนวโครงการก่อสร้างรถไฟฟ้าซึ่งยังคงเป็นที่สนใจของนักลงทุนอีกหลายกลุ่ม

บริษัทฯ
ได้ติดตามศึกษาโครงการรถไฟฟ้าหลายเส้นทางที่มีแนวโน้มจะเริ่มต้นประมูลก่อสร้างในไม่ช้านี้
โดยบริษัทฯ ได้เริ่มเจรจาเพื่อหาพันธมิตรทั้งในประเทศและบริษัทต่างชาติ
เพื่อเตรียมพร้อมในการเข้าร่วมประมูลโครงการเหล่านี้ในอนาคต

คู่แข่งขันในธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง

บริษัทฯ เป็นหนึ่งในบริษัทรับเหมาก่อสร้างชั้นนำของประเทศ
ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย บริษัทฯ มีความพร้อมทั้งในด้านบุคลากร
เครื่องมือเครื่องจักรและประสบการณ์ที่จะทำงานก่อสร้างได้ทุกประเภทและในทุกภาคอุตสาหกรรมของประเทศ

บริษัทฯ เน้นประมูลและรับงานในภาคธุรกิจที่ยังมีการแข่งขันน้อย เนื่องจากมีผู้รับเหมาน้อยรายที่
มีความสามารถและความพร้อมในการทำงานในด้านนี้ อาทิเช่น

  งานสาธารณูปโภคพื้นฐานของรัฐบาล บริษัทฯ
  ได้ขึ้นทะเบียนเป็นผู้รับเหมาชั้นพิเศษของกรมทางหลวง
  และเป็นผู้รับเหมาชั้นหนึ่งของหน่วยงานราชการอื่น เช่น กรมชลประทาน กรมทางหลวงชนบท
  กรุงเทพมหานคร ซึ่งสามารถรับงานก่อสร้างของหน่วยงานเหล่านี้ได้ทุกขนาดและไม่จำกัดวงเงิน

  อุตสาหกรรมการเกษตร บริษัทฯ เป็นผู้เชี่ยวชาญในการก่อสร้างไซโลคอนกรีตโดยใช้ระบบ Slip
  Form ซึ่งเป็นงานที่ต้องการผู้ที่มีความเชี่ยวชาญและประสบการณ์สูงและมีผู้รับเหมาน้อยราย
  ที่สามารถรับงานประเภทนี้

  อุตสาหกรรมพลังงานและน้ำมัน

  บริษัทฯ ได้เริ่มเข้าประมูลงานและรับงานทั้งภาครัฐวิสาหกิจและภาคเอกชน ในกลุ่มปิโตรเคมิคัล
  และก๊าซธรรมชาติในประเทศ ซึ่งจะมีอัตราการขยายการลงทุนสูงในอีก 2-3 ปีข้างหน้า
  งานก่อสร้างในกลุ่มนี้ยังมีการแข่งขันน้อย
  เนื่องจากบริษัทที่จะทำงานลักษณะนี้ได้เป็นมักเป็นบริษัทข้ามชาติที่มีประสบการณ์พิเศษเฉพาะทางและเทคโนโลยีที่ทันสมัย
  อีกทั้งยังต้องมีมาตรฐานความปลอดภัยสูง และต้องมีบุคลากรที่มีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษ ทั้งนี้
  บริษัทฯ ได้จัดเตรียมบุคลากรและเครื่องมือสำหรับงานลักษณะนี้
  ทั้งยังเตรียมหาพันธมิตรต่างชาติเพื่อการลงทุนร่วมกันในแบบทั้ง Consortium หรือ Joint
  Venture เพื่อเพิ่มโอกาสในการแข่งขันในตลาดให้สูงขึ้น ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทฯ
  ได้ดำเนินงานก่อสร้างในหลายโครงการให้กับกลุ่ม ปตท. (มหาชน)
  และยังคงมีโครงการที่กำลังดำเนินการก่อสร้างในปัจจุบัน

  ภาคธุรกิจเอกชน บริษัทฯ มีทีมงานที่เชี่ยวชาญในการก่อสร้างอาคารต่างๆ
  ที่ต้องการคุณภาพและความรวดเร็วในการก่อสร้างเพื่อให้การดำเนินธุรกิจเป็นไปได้อย่างรวดเร็วและทันเวลาต่อความต้องการของลูกค้า
  เช่น โรงแรมระดับ 5 ดาว ห้างสรรพสินค้า Hypermarket เป็นต้น

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550

บริษัทฯ มีงานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 มีมูลค่ารวมประมาณ 5,574 ล้านบาท
โครงการที่มีมูลค่าเกินร้อยละ 10 ของรายได้รวมตามงบการเงิน มีดังต่อไปนี้

+------------------+----------------+----------+-------------+--------+
| ชื่อโครงการ        | ประเภท         | มูลค      | ปีที่คาดว่า     | ดำเนิน  |
|                  |                | ่าโครงการ |             | การโดย |
|                  |                |          | จะแล้วเสร็จ   |        |
|                  |                | (ล้านบาท) |             |        |
+------------------+----------------+----------+-------------+--------+
| Reformer and     | จัดหาท่อ,วัสดุ     | 1,036    | 2550        | บริษัทฯ  |
| Aromatics        | ก่อสร้างโ        |          |             |        |
| Complex II       | ครงรับท่อและเชื่อม |          |             |        |
|                  | ท่อกับโครงการเดิม |          |             |        |
+------------------+----------------+----------+-------------+--------+
| ซิกส์เซนส์ เอราวัณ   | รีสอร์ท          | 612      | 2550        | บริษัทฯ  |
| สปาแอนด์ รีสอร์ท    |                |          |             |        |
+------------------+----------------+----------+-------------+--------+
| โรงแรมเซ็นทรัล     | โรงแรม         | 920      | 2551        | บริษัทฯ  |
| วงศ์อมาตย์         |                |          |             |        |
|                  |                |          |             |        |
| บีช รีสอร์ท พัทยา    |                |          |             |        |
+------------------+----------------+----------+-------------+--------+
| อนันดา คอนโดมิเนียม | อาคารชุดที่พักอาศัย | 934      | 2552        | บริษัทฯ  |
|                  |                |          |             |        |
| สุขุมวิท 103        |                |          |             |        |
+------------------+----------------+----------+-------------+--------+
| โรงแรมอิมพาลา     | โรงแรม         | 1,380    | 2552        | บริษัทฯ  |
| “เดอะวัตต์”        |                |          |             |        |
+------------------+----------------+----------+-------------+--------+
|                  |                |          |             |        |
+------------------+----------------+----------+-------------+--------+

วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบที่ใช้ในการก่อสร้างส่วนใหญ่ได้แก่ ปูนซิเมนต์ เหล็ก ทราย ไม้ เป็นต้น บริษัทฯ
จัดซื้อวัสดุเหล่านี้ภายในประเทศทั้งหมด โดยที่บริษัทฯ มีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างรายใหญ่
มาเป็นเวลานาน มีการติดต่อโดยตรงกับผู้ผลิตรายใหญ่เช่น บริษัท ปูนซิเมนต์ไทย จำกัด (มหาชน)
จากการที่เป็นคู่ค้ากับบริษัทเหล่านี้มาเป็นเวลานาน และบริษัทฯ ได้ปฏิบัติตามเงื่อนไขการค้า
ทุกประการ ทำให้บริษัทฯ ได้รับความช่วยเหลือเป็นอย่างดี

วัสดุก่อสร้างที่ใช้ในการก่อสร้างโดยทั่วไปจะอยู่ในอัตราส่วนที่ถัวเฉลี่ยกันไป ดังนั้น
จึงไม่มีวัสดุก่อสร้างชนิดใดชนิดหนึ่งที่มีต้นทุนเกินร้อยละ 50 ของต้นทุนการผลิตรวม