4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) เป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในเชิงพาณิชย์เพื่อขาย
  และ/หรือเพื่อปล่อยเช่า
  โดยเน้นหนักการพัฒนาโครงการพักอาศัยสำหรับตลาดระดับกลางถึงระดับบนของประเทศไทย
  ที่มีความโดดเด่นและน่าสนใจ
  บริษัทฯได้ส่งมอบโครงการที่มีคุณภาพที่สร้างความพึงพอใจให้ลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
  โครงการหลายโครงการที่บริษัทฯพัฒนาได้การยอมรับจากตลาดและสถาบันชั้นนำโดยจะเห็นได้ว่าบริษัทได้รับรางวัลจากสถาบันชั้นนำต่างๆอย่างสม่ำเสมอ
  บริษัทฯได้มีส่วนกระตุ้นในการยกระดับมาตรฐานการออกแบบ
  และการก่อสร้างโครงการต่างๆในกรุงเทพมหานคร
  และจังหวัดแหล่งท่องเที่ยวที่พักตากอากาศเป็นเวลาต่อเนื่อง

รายละเอียดโครงการของบริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554

+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โคร  | ลักษณ | ปีที่เป | ขนาด  | พ     | จำนว  | มูล   | ราค   | ป    |
| งการ | ะโคร | ิดโคร | ที่ดินโค | ื้นที่ขาย | นหน่วย | ค่าขา | าขายถ | ีที่ก่อส |
|      | งการ | งการ | รงการ | (     | (ยูนิต  | ยโคร | ัวเฉลี่ย | ร้างเ |
|      |      |      | (     | ตาราง | /หลัง) | งการ | (     | สร็จส |
|      |      |      | ไร่-งา | เมตร) |       | (ล้าน | บาทต่อ | มบูรณ์ |
|      |      |      | น-วา) |       |       | บาท) | ตาราง |      |
|      |      |      |       |       |       |      | เมตร) |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โคร  |      |      |       |       |       |      |       |      |
| งการ |      |      |       |       |       |      |       |      |
| ที่สร้า |      |      |       |       |       |      |       |      |
| งเสร |      |      |       |       |       |      |       |      |
| ็จแล้ว |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | ทาวน | ไตร  | 3     | 3,486 | 25    | 400  | 11    | ปี    |
| ล็อฟท์ | ์เฮ้าส์ | มาสที่ | -0-64 |       |       |      | 5,000 | 2547 |
| สาทร |      | 1    |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2546 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | คอ   | ไตร  | 1-2   | 2     | 165   | 1    | 6     | ปี    |
| เลคส์ | นโดม | มาสที่ | -90.5 | 6,062 |       | ,685 | 5,000 | 2548 |
| คอ   | ิเนียม | 3    |       |       |       |      |       |      |
| นโดม |      |      |       |       |       |      |       |      |
| ิเนียม |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2546 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เ    | คอ   | ไตร  | 1     | 9,672 | 75    | 842  | 8     | ปี    |
| ดอะล | นโดม | มาสที่ | -1-40 |       |       |      | 7,000 | 2548 |
| ีเจ้นด์ | ิเนียม | 1    |       |       |       |      |       |      |
| ศาล  |      |      |       |       |       |      |       |      |
| าแดง |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2547 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| นอร  | คอ   | ไตร  | 2     | 2     | 193   | 1    | 7     | ปี    |
| ์ทชอร์ | นโดม | มาสที่ | -1-51 | 1,271 |       | ,490 | 1,000 | 2549 |
|      | ิเนียม | 3    |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2547 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| กะตะ | คอ   | ไตร  | 5-0   | 6,767 | 33    | 447  | 6     | ปี    |
|      | นโดม | มาสที่ | -59.4 |       |       |      | 6,000 | 2549 |
| การ  | ิเนียม | 4    |       |       |       |      |       |      |
| ์เด้นส์ |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2547 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | คอ   | ไตร  | 3-0   | 1     | 176   | 1    | 7     | ปี    |
| ล็อฟท์ | นโดม | มาสที่ | -19.1 | 7,240 |       | ,234 | 2,000 | 2550 |
| เย็นอ | ิเนียม | 3    |       |       |       |      |       |      |
| ากาศ |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2548 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เดอะ | คอ   | ไตร  | 14-0  | 1     | 51    | 1    | 9     | ไต   |
| ไฮทส์ | นโดม | มาสที่ | -41.2 | 3,337 |       | ,205 | 0,500 | รมาส |
| ภูเก็ต | ิเนียม | 4    |       |       |       |      |       | 4    |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       | ปี    |
|      |      | 2548 |       |       |       |      |       | 2551 |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| นอร์ท | คอ   | ไตร  | 12    | 4     | 376   | 4    | 12    | ปี    |
| พ้อยท์ | นโดม | มาสที่ | -0-54 | 0,133 |       | ,850 | 5,000 | 2553 |
|      | ิเนียม | 4    |       |       |       |      |       |      |
|      |      |      |       |       |       |      |       |      |
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2549 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+

+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โคร  | ลักษณ | ปีที่เป | ขนาด  | พ     | จำนว  | มูล   | ราค   | ป    |
| งการ | ะโคร | ิดโคร | ที่ดินโค | ื้นที่ขาย | นหน่วย | ค่าขา | าขายถ | ีที่ก่อส |
|      | งการ | งการ | รงการ | (     | (ยูนิต  | ยโคร | ัวเฉลี่ย | ร้างเ |
|      |      |      | (     | ตาราง | /หลัง) | งการ | (     | สร็จส |
|      |      |      | ไร่-งา | เมตร) |       | (ล้าน | บาทต่อ | มบูรณ์ |
|      |      |      | น-วา) |       |       | บาท) | ตาราง |      |
|      |      |      |       |       |       |      | เมตร) |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| โค   |      |      |       |       |       |      |       |      |
| รงกา |      |      |       |       |       |      |       |      |
| รในป |      |      |       |       |       |      |       |      |
| ัจจุบัน |      |      |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| เ    | คอ   | ไตร  | 12    | 10    | 838   | 14   | 14    | ปี    |
| ดอะร | นโดม | มาสที่ | -3-41 | 4,000 |       | ,950 | 5,000 | 2555 |
| ิเวอร์ | ิเนียม | 1    |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2550 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| 185  | คอ   | ไตร  | 4-1   | 3     | 268   | 9    | 25    | ปี    |
| รา   | นโดม | มาสที่ | -62.9 | 8,000 |       | ,600 | 0,000 | 2556 |
| ชดำริ | ิเนียม | 3    |       |       |       |      |       |      |
|      |      |      |       |       |       |      |       |      |
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2553 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| ซายร์ | คอ   | ไตร  | 5     | 2     | 480   | 2    | 10    | ปี    |
|      | นโดม | มาสที่ | -3-70 | 8,500 |       | ,800 | 0,000 | 2557 |
| วงศ์อ | ิเนียม | 1    |       |       |       |      |       |      |
| มาตย์ |      |      |       |       |       |      |       |      |
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2554 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+
| ยูนิกซ์ | คอ   | ไตร  | 7     | 4     | 1,200 | 2    | 6     | ปี    |
|      | นโดม | มาสที่ | -0-16 | 6,155 |       | ,950 | 5,000 | 2557 |
| เซาท์ | ิเนียม | 4    |       |       |       |      |       |      |
| พัทยา |      |      |       |       |       |      |       |      |
|      |      | ปี    |       |       |       |      |       |      |
|      |      | 2554 |       |       |       |      |       |      |
+------+------+------+-------+-------+-------+------+-------+------+

  ตั้งแต่ปี 2548 เป็นต้นมา บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)
  ได้พัฒนาและส่งมอบโครงการคอนโดมิเนียมพักอาศัยที่มีคุณภาพให้กับลูกค้าไปแล้ว 8 โครงการ
  โดยโครงการเหล่านี้มีมูลค่ารวมกว่า 12,000 ล้านบาท โดย 4
  โครงการเป็นโครงการในกรุงเทพฯชั้นใน (ภายใต้ 3 แบรนด์ คือ เดอะล็อฟท์ เดอะเลคส์ และ
  เดอะลีเจ้นด์) 2 โครงการเป็นโครงการที่พัทยา (นอร์ทชอร์ และ นอร์ทพ้อยท์) และอีก 2
  โครงการเป็นโครงการที่ภูเก็ต (กะตะการ์เด้นส์ และ เดอะ ไฮทส์)

  ปัจจุบัน บริษัทฯ อยู่ระหว่างการพัฒนาโครงการ 5 โครงการ ซึ่งมีมูลค่าขายรวมกว่า 30,300
  ล้านบาท ซึ่งได้แก่ โครงการ เดอะ ริเวอร์
  ซึ่งเป็นโครงการที่พักอาศัยขนาดใหญ่ติดแม่น้ำเจ้าพระยาในกรุงเทพฯ โครงการ 185 ราชดำริ
  โครงการที่พักอาศัยที่ขายพร้อมกรรมสิทธิ์ในที่ดินแห่งสุดท้ายบนถนนราชดำริ โครงการซายร์
  วงศ์อมาตย์และโครงการยูนิกซ์ เซาท์พัทยา ที่พัทยา และโครงการวิว
  ช้อปปิ้งมอลล์แห่งแรกของบริษัทฯ ที่ตั้งอยู่หน้าโครงการเดอะริเวอร์

  ในไตรมาสที่ 4 ปี 2554 บริษัทฯได้เปิดตัวโครงการใหม่ภายใต้แบรนด์ใหม่ที่ชื่อว่า “ยูนิกซ์”
  ขึ้นที่พัทยา ซึ่งการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ภายใต้ชื่อ “ยูนิกซ์” นี้
  เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างความหลากหลายของผลิตภัณฑ์เพื่อขยายตลาดหรือขยายกลุ่มลูกค้าของบริษัทให้กว้างขวางขึ้น
  ซึ่งแบรนด์ใหม่นี้จะผสมผสานจุดเด่นที่เป็นเอกลักษณ์ของไรมอน แลนด์
  โดยเน้นคุณภาพของโครงการในราคาที่ลูกค้าสัมผัสได้
  ประกอบกับการสร้างความแตกต่างด้วยการออกแบบที่ชาญฉลาดสำหรับห้องขนาดกะทัดรัด
  เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่กำลังมองหาโครงการคอนโดมิเนียมที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสม

  โครงการในปี 2554

ในปี 2554 บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)
มีโครงการที่อยู่ระหว่างการพัฒนาเพื่อขายและ/หรือเพื่อปล่อยเช่า 6 โครงการ ดังนี้

  โครงการเดอะริเวอร์

  ตั้งอยู่ติดริมแม่น้ำเจ้าพระยา โครงการเดอะริเวอร์เป็นโครงการที่ใหญ่ที่สุดในกลุ่มบริษัท ไรมอน
  แลนด์ โครงการ เดอะริเวอร์ ถูกพัฒนาขึ้นภายใต้บริษัทตากสิน พร็อพเพอร์ตี้ส์ จำกัด
  โครงการมีมูลค่าขายรวมประมาณ 14,950 ล้านบาท โครงการได้รับการตอบรับอย่างดีจากลูกค้า
  ปัจจุบันโครงการมียอดขายแล้วประมาณ 10,723 ล้านบาท (เป็นยอดขาย ณ สิ้นปี 2554)
  หรือคิดเป็นร้อยละ 76 ของพื้นที่ขายโครงการทั้งหมด

[]

  หมายเหตุ

(1) พื้นที่ที่ขายได้ ต่อ พื้นที่ขายทั้งหมดของโครงการ

(2) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าทั้งหมดตามสัญญาซื้อขายที่มี

(3) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าขายทั้งหมดของโครงการ

(4) ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโครงการ ต่อ มูลค่าการพัฒนาโครงการทั้งหมด

  ในปี 2554 โครงการมีความคืบหน้าในการก่อสร้างไปอย่างมาก งานโครงสร้างหลักของอาคาร
  เอ และอาคาร บี ซึ่งสูง 69 ชั้นและ 41 ชั้นตามลำดับได้เสร็จสมบูรณ์แล้ว โดยบริษัทฯ
  คาดว่าจะสามารถโอนโครงการให้กับลูกค้าได้ในไตรมาสที่ 2 ของปี 2555
  และเมื่อโครงการเดอะ ริเวอร์
  สร้างเสร็จสมบูรณ์จะเป็นอาคารที่พักอาศัยริมแม่น้ำที่สูงที่สุดในกรุงเทพมหานคร

  โครงการ 185 ราชดำริ

  โครงการ 185 ราชดำริ เป็นโครงการอสังหาริมทรัพย์คอนโดมิเนียมหรู
  เพื่ออยู่อาศัยที่ตั้งอยู่ในทำเลทอง บนถนนราชดำริที่ผู้ซื้อสามารถถือครองกรรมสิทธิ์โดยสมบูรณ์
  (Freehold) โครงการตั้งอยู่ใกล้ย่านธุรกิจหลัก ช้อปปิ้งมอลล์ระดับพรีเมียม
  สถานศึกษาชั้นแนวหน้า สถานทูต โรงแรมระดับบน
  ความร่มรื่นเขียวขจีของสวนลุมพินีไปจนถึงสมาคมราชกรีฑาสโมสร โครงการ 185 ราชดำริ
  ประกอบด้วยห้องชุดทั้งหมดจำนวน 268 ยูนิต โดย ณ สิ้นปี 2554
  บริษัทขายโครงการไปแล้วคิดเป็นประมาณร้อยละ 51 ของพื้นที่ขายโครงการทั้งหมด

  []

  หมายเหตุ

(1) พื้นที่ที่ขายได้ ต่อ พื้นที่ขายทั้งหมดของโครงการ

(2) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าทั้งหมดตามสัญญาซื้อขายที่มี

(3) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าขายทั้งหมดของโครงการ

(4) ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโครงการ ต่อ มูลค่าการพัฒนาโครงการทั้งหมด

  โครงการนอร์ทพ้อยท์

  โครงการนอร์ทพ้อยท์ เป็นโครงการห้องชุดพักอาศัยเกรดเอแห่งที่สองของ ไรมอน แลนด์
  ในพัทยา ด้วยพื้นที่ด้านหน้าติดชายหาดกว้าง 80 เมตร บนหาดวงศ์อมาตย์ พัทยา
  นอร์ทพ้อยท์เป็นโครงการที่ให้ทั้งทิวทัศน์ที่สวยงามสมบูรณ์ของอ่าวไทยพร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกที่ครบครัน
  โดยโครงการได้เสร็จสมบูรณ์แล้วและ บริษัทฯได้โอนห้องชุดพักอาศัยส่วนใหญ่ให้กับลูกค้าแล้ว
  โครงการนอร์ทพ้อยท์ประกอบด้วยห้องชุดทั้งหมดจำนวน 376 ยูนิต โดยยอดขาย ณ สิ้นปี 2554
  มีมูลค่าคิดเป็นประมาณร้อยละ 84 ของพื้นที่ขายโครงการทั้งหมด

  []

  หมายเหตุ

(1) พื้นที่ที่ขายได้ ต่อ พื้นที่ขายทั้งหมดของโครงการ

(2) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าทั้งหมดตามสัญญาซื้อขายที่มี

(3) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าขายทั้งหมดของโครงการ

(4) ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโครงการ ต่อ มูลค่าการพัฒนาโครงการทั้งหมด

  โครงการใหม่ในปี 2554

  โครงการซายร์ วงศ์อมาตย์

  เป็นโครงการห้องชุดพักอาศัยแห่งที่สามของไรมอน แลนด์ ในพัทยา
  ด้วยพื้นที่ติดชาดหาดวงศ์อมาตย์และโครงการนอร์ทพ้อยท์และห่างจากกรุงเทพฯ เพียง 90 นาที

  โครงการได้ถูกพัฒนาบนพื้นที่กว่า 5 ไร่ โดดเด่นด้วยอาคารคู่ สูง 37 และ 53 ชั้น
  ถูกออกแบบให้สามารถเห็นทิวทัศน์มุมกว้างรอบด้าน สวยงามอันน่าตื่นตาตื่นใจของอ่าวไทย
  โครงการซายร์ วงศ์อมาตย์ ประกอบด้วยห้องชุดทั้งหมดจำนวน 480 ยูนิต
  หลากหลายทั้งแบบห้องสตูดิโอ แบบ 1-2 ห้องนอน และแบบห้องเล่นระดับ โดยยอดขาย ณ สิ้นปี
  2554 มีมูลค่าคิดเป็นประมาณร้อยละ 59 ของพื้นที่ขายโครงการทั้งหมด

  []

  หมายเหตุ

(1) พื้นที่ที่ขายได้ ต่อ พื้นที่ขายทั้งหมดของโครงการ

(2) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าทั้งหมดตามสัญญาซื้อขายที่มี

(3) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าขายทั้งหมดของโครงการ

(4) ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโครงการ ต่อ มูลค่าการพัฒนาโครงการทั้งหมด

  โครงการยูนิกซ์ เซาท์ พัทยา

  โครงการยูนิกซ์ เซาท์ พัทยาเป็นโครงการห้องชุดพักอาศัยแห่งที่สี่ของกลุ่มบริษัทไรมอน แลนด์
  ในพัทยาที่พัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีลูกค้าระดับกลางทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติที่อาศัยอยู่ในพัทยา
  และชาวกรุงเทพที่กำลังมองหาบ้านพักตากอากาศหรือบ้านพักหลังที่สองสำหรับวันหยุดพักผ่อน
  โครงการยูนิกซ์ เซาท์ พัทยา ตั้งอยู่บนพื้นที่กว่า 7 ไร่บริเวณเขาถนนพระตำหนัก
  ซึ่งเป็นที่ดินของบริษัทย่อยแห่งหนึ่ง โครงการยูนิกซ์ เซาท์ พัทยา ประกอบไปด้วยห้องชุดจำนวน
  1,200 ยูนิต มีราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 65,000 บาทต่อตารางเมตร และมีขนาดห้องโดยเฉลี่ยไม่เกิน
  40 ตารางเมตร โดยยอดขาย ณ สิ้นปี 2554 มีมูลค่าประมาณ 612 ล้านบาท หรือคิดเป็นร้อยละ
  20 ของพื้นที่ขายโครงการทั้งหมด โครงการมีกำหนดการที่จะก่อสร้างให้แล้วเสร็จในปลายปี
  2557

  []

  หมายเหตุ

(5) พื้นที่ที่ขายได้ ต่อ พื้นที่ขายทั้งหมดของโครงการ

(6) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าทั้งหมดตามสัญญาซื้อขายที่มี

(7) เงินที่ได้รับ ต่อ มูลค่าขายทั้งหมดของโครงการ

(8) ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโครงการ ต่อ มูลค่าการพัฒนาโครงการทั้งหมด

โครงการวิว

  เป็นโครงการไลฟ์สไตล์ช็อปปิ้งเซ็นเตอร์ (Lifestyle Shopping Centre) ขนาด 3,000 –
  4,000 ตารางเมตร ตั้งอยู่หน้าโครงการเดอะ ริเวอร์ บนถนนเจริญนคร บนพื้นที่รวมประมาณ
  2- 3 ไร่ โครงการประกอบไปด้วยอาคาร 4 ชั้น รวมใต้ดิน 1 อาคาร
  โดยมีผู้เช่าหลักเป็นซุปเปอร์มาร์เก็ตและผู้เช่าอื่นๆ ซึ่งอาจประกอบไปด้วยร้านอาหาร ร้านกาแฟ
  ร้านเบเกอรี่ ร้านไอศกรีม ร้านแว่นตา เป็นต้น บริษัทมีแผนที่จะเปิดตัวโครงการในไตรมาสที่ 2
  ของปี 2555

  การพัฒนาโครงการใหม่

  บมจ. ไรมอน แลนด์
  มีแผนในการพัฒนาโครงการอย่างต่อเนื่องโดยมีแผนที่จะพัฒนาโครงการใหม่อย่างน้อย 1–2
  โครงการในแต่ละปี โดยโครงการใหม่จะมีมูลค่าโครงการอยู่ระหว่าง 2,500 ล้านถึง 5,000
  ล้านบาท (ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดที่ดินและข้อกฎหมายที่เกี่ยวข้อง)
  โดยจะเน้นการพัฒนาโครงการในกรุงเทพมหานคร และหัวเมืองท่องเที่ยวเป็นหลัก
  โดยยังคงเน้นการพัฒนาโครงการในระดับกลางและระดับบนเป็นหลัก

4.2 การตลาดและภาวการณ์แข่งขัน

  สถานการณ์ทางการตลาด

สถานการณ์ตลาดห้องชุดพักอาศัยในกรุงเทพฯ ในปี 2554

  ปี 2554 ได้เกิดวิกฤติการณ์มหาอุทกภัยน้ำท่วมขึ้นระหว่างฤดูมรสุมในประเทศไทย
  โดยเหตุการณ์เริ่มต้นขึ้นตั้งแต่ปลายเดือนกรกฎาคม
  น้ำท่วมได้แผ่ขยายเข้าท่วมจังหวัดทางภาคเหนือ ภาคตะวันออกเฉียงเหนือและภาคกลาง
  โดยเฉพาะจังหวัดที่อยู่บริเวณลุ่มแม่น้ำเจ้าพระยาและลุ่มแม่น้ำแม่กลอง ต่อมา
  ในเดือนตุลาคมน้ำท่วมได้ไหลบ่าเข้ามารวมทั้งท่วมขังในบางพื้นที่ของกรุงเทพมหานคร
  และได้ท่วมยาวนานจนถึงกลางเดือนมกราคม 2555
  ซึ่งมหาอุทกภัยดังกล่าวได้ส่งผลกระทบต่อชีวิตประชาชนเป็นจำนวนถึง 13.6 ล้านคนโดยประมาณ
  (อ้างจากข้อมูลทางสถิติของรัฐบาล)

  ถึงแม้ว่าพื้นที่ส่วนใหญ่ในตัวเมืองกรุงเทพมหานครจะสามารถป้องกันน้ำท่วมได้สำเร็จ
  แต่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในกรุงเทพมหานครก็ได้รับผลกระทบจากความเสียหายดังกล่าว อาทิ
  การขาดแคลนวัสดุก่อสร้าง (Supply chain) ส่งผลให้การพัฒนาโครงการต้องหยุดชะงัก
  มีความล่าช้า การเปิดตัวโครงการใหม่ๆ ถูกเลื่อนออกไป
  ในขณะที่อาคารห้องชุดพักอาศัยที่เสร็จสมบูรณ์แล้วก็ไม่สามารถดำเนินการโอนกรรมสิทธิ์ให้กับผู้ซื้อได้เนื่องจากอุปสรรคในการเดินทางเข้าพื้นที่บางส่วนของกรุงเทพมหานคร

  เป็นตามความคาดหมาย ตัวเลขการจดทะเบียนที่พักอาศัยในกรุงเทพมหานครและปริมณฑลในปี
  2554 มีจำนวนลดลง เมื่อเปรียบเทียบกับปีที่ผ่านมา กล่าวคือ
  ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงเดือนธันวาคมปี 2554 มีจำนวนการจดทะเบียนที่พักอาศัยทั้งหมด 93,533
  ยูนิต ในขณะที่ปี 2553 มีจำนวนการจดทะเบียนที่พักอาศัยทั้งหมด 106,893 ยูนิต
  เช่นเดียวกับยอดขายอาคารห้องชุด (Presales)
  ของผู้ประกอบการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยที่ลดลงจากจำนวน
  72,200 ล้านบาทในปี 2553 คงเหลือจำนวน 61,930 ล้านบาทในปี 2554

  แม้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะชะลอตัว
  แต่ก็ยังคงเห็นการเปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียมอย่างต่อเนื่องทั้งในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
  โดยมีการเปิดตัวห้องชุดจำนวนประมาณ 36,932 ยูนิตในตลอดปีที่ผ่านมา ซึ่งในปี 2554
  ได้มีการเปิดให้บริการเส้นทางรถไฟฟ้าบีทีเอส (BTS) ใหม่อีก 5 สถานี
  เริ่มจากสถานีอ่อนนุชถึงสถานีแบริ่ง
  นับเป็นแรงผลักดันสำคัญในการพัฒนาโครงการบริเวณพื้นที่รอบนอกกรุงเทพมหานครชั้นใน
  ในขณะที่ต้นทุนเฉลี่ยในการพัฒนาค่อนข้างคงที่แต่ขนาดของห้องชุดเล็กลง

  ในปี 2554 มีห้องชุดประมาณร้อยละ 70 ของจำนวนห้องชุดที่เปิดตัวเป็นห้องชุดระดับล่าง
  โดยห้องชุดเหล่านี้ตั้งอยู่บริเวณชานเมืองและมีราคาขายเฉลี่ยต่ำกว่า 2 ล้านบาท และร้อยละ 22
  เป็นอาคารห้องชุดระดับกลาง ตั้งอยู่ใกล้กับเส้นทางรถไฟฟ้าใต้ดิน (MRT) และรถไฟฟ้าบีทีเอส
  (BTS) มีราคาขายเฉลี่ยระหว่าง 2-5 ล้านบาท ส่วนที่เหลือร้อยละ 8
  เป็นอาคารห้องชุดระดับบน ตั้งอยู่ในพื้นที่ศูนย์กลางธุรกิจ โดยมีราคาขายสูงกว่า 5 ล้านบาท

สถานการณ์ตลาดห้องชุดพักอาศัยในพัทยา ในปี 2554

  แม้เมืองพัทยาจะไม่ถูกน้ำท่วมเหมือนกรุงเทพมหานคร
  แต่ก็ได้รับผลกระทบในส่วนของจำนวนนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติที่ลดลงในช่วงไตรมาสที่ 4 ของปี
  อย่างไรก็ตาม
  ภาวะการลดลงของนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติถูกทดแทนด้วยนักท่องเที่ยวภายในประเทศจำนวนมากที่มองหาที่พักพิงในช่วงเหตุการณ์อุทกภัยน้ำท่วม
  จึงส่งผลให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในเมืองพัทยามีผลประกอบการที่ดีเกือบตลอดทั้งปี

  ตลาดที่อยู่อาศัยในพัทยาแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มหลัก ดังนี้ (1)
  กลุ่มที่ซื้อเพื่อเป็นบ้านพักตากอากาศของนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติ (2)
  กลุ่มที่ซื้อเพื่อเป็นบ้านพักตากอากาศช่วงวันหยุดของคนกรุงเทพฯ และ (3)
  กลุ่มที่ซื้อเพื่อเป็นบ้านหลังแรกหรือยกระดับที่พักของคนท้องถิ่นเอง
  และ/หรือเป็นที่อยู่อาศัยของคนทำงานในเขตพื้นที่ชายฝั่งทะเลตะวันออก (Eastern Seaboard)
  ประเด็นที่น่าสนใจ คือ
  กลุ่มผู้ซื้อชาวต่างชาติเหล่านี้เคยเป็นกลุ่มผู้ซื้อส่วนใหญ่ที่มีความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยในพัทยาในช่วงปี
  2551-2552 แต่ในปัจจุบัน
  ผู้ซื้อคนไทยกลับกลายเป็นกลุ่มขับเคลื่อนสำคัญของตลาดที่อยู่อาศัยให้เติบโตขึ้น

  หน่วยงานการปกครองท้องถิ่นของพัทยาเองก็มีเป้าหมายชัดเจนที่จะผลักดันให้พัทยาเป็นศูนย์กลางการท่องเที่ยวและการขนส่ง
  การพัฒนาต่างๆ
  รวมไปถึงการเชื่อมต่อขยายเส้นทางรวมถึงเส้นทางมอเตอร์เวย์จากพัทยาไปนิคมอุตสาหกรรมมาบตาพุด
  การขยายเส้นทางเชื่อมต่อสนามบินสุวรรณภูมิ ทางเดินรถรางเพื่อง่ายต่อการสัญจรในพัทยา
  และการพัฒนาสนามบินอู่ตะเภาเพื่อเพิ่มความสามารถในการสัญจรประจำวัน
  ล้วนแล้วแต่มีวัตถุประสงค์เดียวกันคือเพื่อดึงดูดให้เกิดการท่องเที่ยว การประกอบธุรกิจ
  และการอยู่อาศัยอย่างถาวรในเมืองพัทยา
  ซึ่งท้ายที่สุดเมืองพัทยาเองก็จะได้รับผลพลอยได้จากการลงทุนขนาดใหญ่ของภาคเอกชน
  ไม่ว่าจะเป็นศูนย์การค้า ร้านค้าปลอดภาษี โรงแรม เซอร์วิสอพาร์ทเม้นท์ และอุทยานสวนน้ำ

  ในปี 2554 มีจำนวนโครงการคอนโดมิเนียมที่เปิดตัวใหม่ในพัทยาทั้งหมด 26 โครงการ
  ซึ่งคิดเป็นจำนวนห้องชุดทั้งหมดประมาณ 14,498 ยูนิต โดยร้อยละ 3
  ของห้องชุดทั้งหมดเป็นโครงการหรูริมทะเลที่มีราคามากกว่า 5 ล้านบาท และอีกร้อยละ 11
  ของจำนวนห้องชุดทั้งหมดเป็นโครงการระดับกลาง ราคาอยู่ระหว่าง 2-5 ล้านบาท
  ตั้งอยู่ใกล้ทะเลหรือถนนตรงข้ามทะเล สำหรับห้องชุดที่มีราคาต่ำกว่า 2
  ล้านบาทซึ่งโดยมากตั้งอยู่ห่างจากชายฝั่งคิดเป็นร้อยละ 86 ของจำนวนห้องชุดทั้งหมด

  แนวโน้มตลาดในปี 2555

  บริษัทคาดว่าจะมีโครงการห้องชุดพักอาศัยใหม่เกิดขึ้นในกรุงเทพมหานครเป็นจำนวนมาก
  ซึ่งจะตั้งอยู่รอบบริเวณสถานีรถไฟฟ้าใต้ดิน (MRT) และรถไฟฟ้าบีทีเอส (BTS)
  ที่จะเปิดบริการเพิ่มเร็วๆ นี้
  ส่วนโอกาสที่โครงการห้องชุดพักอาศัยใหม่ที่จะเกิดขึ้นในเขตศูนย์กลางธุรกิจอาจจะถูกจำกัดมากขึ้นกว่าเดิม
  เนื่องจากการมีอยู่อย่างจำกัดของที่ดินและมูลค่าที่ดินที่สูงขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น
  ทางสำนักงานกรุงเทพมหานครคาดการณ์ว่าจะดำเนินการวางผังเมืองใหม่ใน 12 เดือนข้างหน้านี้
  ซึ่งจะส่งผลกระทบต่อปัจจัยพื้นฐานทางการตลาดในด้านต่างๆ
  ไม่ว่าจะเป็นขนาดพื้นที่ก่อสร้างสูงสุดตามกฎหมาย
  เกณฑ์ความสูงสิ่งปลูกสร้างและข้อกำหนดทางด้านสิ่งแวดล้อม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พื้นที่ตรอกเล็กๆ
  ในกรุงเทพมหานครชั้นใน ด้วยเหตุนี้
  จึงเป็นเหตุให้ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์จะเปิดโครงการใหม่บริเวณรอบนอกเมืองหรือบริเวณใกล้ถนนสายหลัก
  เช่น ถนนสุขุมวิท รัชดา และพระราม 9 เป็นต้น

  ในเมืองพัทยา
  บริษัทคาดว่าการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยระดับบนส่วนมากจะเกิดขึ้นในบริเวณศูนย์กลางเมืองพัทยา
  โดยเฉพาะอย่างยิ่งบนเขาพระตำหนัก พัทยาใต้
  ซึ่งเป็นทำเลที่ผู้ซื้อภายในประเทศและนักลงทุนชื่นชอบ
  การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์บริเวณแนวชายฝั่งหรือติดทะเลจะถูกจำกัดมากขึ้นเนื่องจาการที่ดินที่ติดทะเลมีอยู่อย่างจำกัด
  อย่างไรก็ตาม พื้นที่ที่ยังเป็นที่นิยมอย่างหาดวงศ์อมาตย์
  ยังคงมีความต้องการสูงสำหรับผู้ซื้อทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติเพราะเป็นพื้นที่ที่มีวิวทะเลสวยงามและมีหาดที่มีความเป็นส่วนตัวมาก

  บริษัทยังคาดว่าจากนโยบายการเพิ่มค่าแรงขั้นต่ำที่จะมีผลบังคับใช้ในเดือน เมษายน 2555นี้
  อาจส่งผลให้ต้นทุนค่าก่อสร้างมีแนวโน้มจะปรับตัวสูงขึ้นทั่วประเทศ
  ซึ่งจะส่งผลให้ราคาขายห้องชุดพักอาศัยในเขตชั้นในของกรุงเทพมหานครและพัทยาขยับตัวสูงขึ้น
  ดังนั้น
  มีความเป็นไปได้สูงที่ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์จะยังคงมีแนวโน้มในการพัฒนาลดขนาดของห้องชุดที่ตั้งอยู่ในทำเลดังกล่าวอย่างต่อเนื่องซึ่งส่งผลให้ผู้ซื้อบางกลุ่มหันไปซื้อห้องชุดที่ใหญ่กว่าบริเวณรอบนอกเมืองแทน

  ในด้านของอุปสงค์ บริษัทคาดว่าการฟื้นตัวอย่างเข้มแข็งในปี 2555
  เนื่องจากความเชื่อมั่นของผู้บริโภคภายในประเทศเพิ่มสูงขึ้นภายหลังจากเหตุการณ์น้ำท่วม
  การเพิ่มขึ้นของจำนวนนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติ การปล่อยสินเชื่อที่อยู่อาศัยและอัตราดอกเบี้ยต่ำ
  อย่างไรก็ตาม บริษัทคาดว่าความคาดหวังในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ของผู้บริโภคจะ
  เพิ่มมากขึ้นอย่างชัดเจนเนื่องจากผู้บริโภคกลุ่มนี้ต้องสูญเสียบ้านหรือที่อยู่อาศัยได้รับความเสียหายจากสถานการณ์น้ำท่วม
  และบ่อยครั้งมีสาเหตุมาจากการก่อสร้างที่ต่ำกว่ามาตรฐาน ด้วยเหตุผลดังกล่าว
  ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับบนที่นำเสนอโครงการที่มีคุณภาพ
  มาตรฐานด้านความปลอดภัยดีเยี่ยมและประสิทธิภาพการบริการหลังการขาย
  น่าจะได้รับประโยชน์ส่วนใหญ่หลังจากการฟื้นตัวครั้งนี้

  กลุ่มลูกค้าของบริษัทไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)

  กลุ่มลุกค้าที่สำคัญที่สุดของไรมอน แลนด์คือกลุ่มลูกค้าชาวไทยมียอดขายสูงถึง 3,107 ล้านบาทในปี
  2554 เพิ่มขึ้นจาก 2,800 ล้านบาท (เพิ่มขึ้นร้อยละ11) ในปี 2553 ซึ่งเมื่อรวมกับยอดขายอีก
  460 ล้านบาทที่มาจากชาวต่างชาติที่อาศัยอยู่ในประเทศไทย
  ทำให้อุปสงค์ในประเทศคิดเป็นประมาณร้อยละ 70 ของยอดขายทั้งหมดในปี 2554

  ส่วนกลุ่มลูกค้าชาวต่างประเทศในปี 2554 มีมูลค่าสูงถึง 1,468 ล้านบาท เพิ่มจาก 1,200
  ล้านบาท (เพิ่มขึ้นร้อยละ 22) ในปี 2553 โดยผู้ซื้อชาวรัสเซีย ชาวอังกฤษ และชาวสิงคโปร์
  เป็นผู้ซื้อ 3 อันดับแรก เป็นที่น่าสังเกตุว่ากลุ่มลูกค้าชาวต่างชาติหลักเป็นกลุ่มผู้ซื้อชาวเอเชีย
  ซึ่งคิดเป็นร้อยละ12.95 ของยอดขายทั้งหมดในปี 2554 หรือคิดเป็นร้อยละ 34
  ของยอดขายชาวต่างชาติทั้งหมด นอกจากปริมาณความต้องการซื้อสูงจากนักลงทุนชาวสิงคโปร์แล้ว
  บริษัทยังพบว่ากลุ่มผู้ซี้อชาวจีน
  ชาวญี่ปุ่นและชาวเกาหลีใต้ก็มีความต้องการซื้อเพิ่มสูงขึ้นอย่างชัดเจนอีกด้วย
  สำหรับกลุ่มผู้ซื้อชาวยุโรปที่เคยเป็นกลุ่มผู้ซื้อหลักของบริษัท มียอดขายคิดเป็นมูลค่า 575 ล้านบาท
  คิดเป็นร้อยละ 11.42 ของยอดขายทั้งหมด สาเหตุหลักที่ฐานกลุ่มลูกค้าของบริษัทเปลี่ยนไป คือ
  เรื่องวิกฤติเศรษฐกิจในกลุ่มประเทศยุโรป การแข็งค่าเงินบาทต่อสกุลเงินยูโร
  และข้อจำกัดเรื่องการปล่อยเงินกู้สำหรับผู้ซื้อชาวต่างชาติในประเทศไทย
  จึงเป็นผลให้ยอดขายของบริษัทที่มีต่อกลุ่มลูกค้าประเทศยุโรปใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา

  เนื่องด้วยความหลากหลายทางด้านภูมิศาสตร์ของโครงการต่างๆ ของบริษัทฯ ในปี 2554
  บริษัทมียอดขายระหว่างโครงการในกรุงเทพมหานครและพัทยามีปริมาณที่ใกล้เคียงกัน ซึ่งได้แก่
  ยอดขายของโครงการเดอะริเวอร์และ โครงการ 185 ราชดำริ คิดเป็นร้อยละ 47
  ของยอดขายทั้งหมดในปี 2554 ส่วนที่เหลือ ร้อยละ 53 เป็นยอดขายของโครงการนอร์ทพ้อยท์
  โครงการซายร์ วงศ์อมาตย์ และโครงการยูนิกซ์ พัทยาใต้

  ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ของบริษัทสนับสนุนให้ปี 2554 บริษัทมียอดขายเป็นไปตามเป้าหมาย
  กล่าวคือ ยอดขายห้องชุดพักอาศัยระดับบนสุด (Top End) มูลค่ามากกว่า 10 ล้านบาทขึ้นไป
  คิดเป็นร้อยละ 57 ของยอดขายทั้งหมดของไรมอน แลนด์ ในปี 2554
  ยอดขายห้องชุดพักอาศัยระดับบน (High End) มูลค่าระหว่าง 5-10 ล้านบาท คิดเป็นร้อยละ
  17 ของยอดขายทั้งหมด และส่วนยอดขายที่เหลือร้อยละ 26
  เป็นยอดขายห้องชุดพักอาศัยระดับกลาง (Mid End) มูลค่าต่ำกว่า 5 ล้านบาท

  ความหลากหลายของโครงการและกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัททำให้ในปี 2554 ไรมอน
  แลนด์สามารถสร้างส่วนแบ่งทางการตลาดได้เพิ่มสูงขึ้น
  โดยเฉพาะอย่างยิ่งส่วนแบ่งทางการตลาดภายในประเทศ
  โดยสรุปบริษัทได้ลดความเสี่ยงที่อาจจะเกิดขึ้นและตั้งเป้าหมายสู่การเติบโตอย่างมั่นคงในปีต่อๆไป
  ในการก้าวไปข้างหน้าบริษัทยังคงมุ่งมั่นที่จะขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่องและมุ่งเน้นไปที่ตลาดหลักของบริษัทอย่างกรุงเทพมหานครและพัทยา
  รวมทั้งแบรนด์ที่เป็นเอกลักษณ์ (Signature Brand) ของบริษัท อย่างลอฟท์ ซายร์ และยูนิกซ์

กลยุทธ์ทางการตลาด

  แผนการผลิตภัณฑ์

  ด้วยกลุ่มเป้าหมายลูกค้าระดับกลางถึงบน ทำให้บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)
  มุ่งเน้นพัฒนาโครงการห้องชุดพักอาศัยระดับพรีเมี่ยมในทำเลชั้นเยี่ยมทั้งในเขตพื้นที่ชั้นในของกรุงเทพมหานคร
  และแหล่งที่พักตากอากาศสำคัญของไทยเป็นหลัก

  การหาทำเลที่เหมาะสม
  นับเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการวางแผนผลิตภัณฑ์หรือการพัฒนาโครงการของ ไรมอน แลนด์
  อีกทั้งยังเป็นความได้เปรียบทางการแข่งขัน ซึ่งทำให้บริษัทฯ
  มีความโดดเด่นและแตกต่างจากบริษัทคู่แข่งอื่น ๆ โดยหลักการพื้นฐานของบริษัทฯ
  มุ่งเน้นไปที่การทำความเข้าใจตลาด (Intelligence)
  ด้วยการทำวิจัยทางการตลาดอย่างละเอียดเพื่อให้ทราบถึงความต้องการในอนาคตของลูกค้าแต่ละกลุ่มได้เป็นอย่างดี

  ความรู้ทางการตลาดที่ทีมงานผู้เชี่ยวชาญของบริษัทฯ ได้ศึกษาและรวบรวมไว้
  ประกอบกับการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการและการวางแผนอย่างรอบคอบ
  เป็นเครื่องมือสนับสนุนในการคัดเลือกทำเลที่เหมาะสมและตัดสินใจซื้อที่ดินสำหรับการพัฒนาโครงการของบริษัทฯ
  ต่อไป

  นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังดำเนินการสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าตลอดเวลา
  ทั้งในระหว่างการดำเนินการก่อสร้างโครงการและหลังจากที่โครงการสร้างเสร็จสมบรูณ์แล้ว
  โดยปัจจุบันบริษัทฯ ได้นำหลักการทำวิจัย วางแผน สำรวจความคิดเห็น
  และการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง มาปรับใช้ในการบริหารความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทฯ
  และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทุกฝ่าย
  ซึ่งรวมไปถึงโครงการนักลงทุนสัมพันธ์ด้วยเพื่อเป็นการสนับสนุนความโปร่งใสและการสื่อสารระหว่างกัน
  ไรมอน แลนด์
  ได้เผยแพร่ข้อมูลจากการทำวิจัยสำรวจตลาดให้แก่ลูกค้าและประชาชนทั่วไปผ่านรายงาน
  ‘Condominium Focus’ ซึ่งเป็นบทวิเคราะห์ตลาดอสังหาริมทรัพย์
  ครอบคลุมข้อมูลด้านตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจมหภาค จำนวนห้องชุดใหม่ที่เปิดตัว
  จำนวนห้องชุดสะสมในตลาด อัตราการจองและ/หรือขาย และราคาขายเฉลี่ยต่อห้อง
  ทั้งสำหรับโครงการในพื้นที่ชั้นในเขตกรุงเทพมหานครและในแหล่งที่พักตากอากาศ
  อีกทั้งยังเป็นข้อมูลสำคัญให้แก่นักลงทุนในอนาคต
  ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อการพิจารณาและตัดสินใจเกี่ยวกับเวลาที่เหมาะสมในการซื้อ ทำเล
  และราคาตลาดที่สมควรแก่การลงทุน โดยข้อมูลวิจัยดังกล่าวจะตีพิมพ์เผยแพร่
  และเปิดให้ดาวน์โหลดได้ทางเว็บไซด์ www.raimonland.com
  ซึ่งผู้รับไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายแต่อย่างใด

  อีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญของ ไรมอน แลนด์ ในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งอื่น ๆ
  คือการนำเสนอนวัตกรรม (Innovation) โดยผู้บริหารและพนักงานของบริษัทฯ
  มุ่งเน้นในการนำแนวความคิดที่ทันสมัย มาปรับใช้ในทุก ๆ กระบวนการของการดำเนินธุรกิจ
  นับตั้งแต่การออกแบบโครงการและระบบการจัดการบ้าน
  ไปจนถึงการจัดการด้านการเงินและลูกค้าสัมพันธ์

  ไรมอน แลนด์ ทำงานร่วมกับนักออกแบบชั้นนำหลายท่าน
  ซึ่งวิสัยทัศน์ในการออกแบบได้ถ่ายทอดเป็นแนวคิดของโครงการ 185 ราชดำริ
  โครงการเดอะริเวอร์ โครงการนอร์ทพ้อยท์ โครงการซายร์ วงศ์อมาตย์ โครงการยูนิกซ์ เซาท์
  พัทยา และโครงการเดอะไฮทส์ ภูเก็ต
  ซึ่งเป็นโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับแนวหน้าของประเทศไทย
  ด้วยการทำงานอย่างใกล้ชิดกับนักออกแบบ บริษัทฯ
  สามารถทำให้แนวคิดการออกแบบที่ล้ำสมัยนี้มาประยุกต์ใช้ให้เป็นจริงขึ้นมาได้

  นอกจากนี้ ไรมอน แลนด์
  ยังมีความตั้งใจที่จะสร้างมาตรฐานใหม่เพื่อคุณภาพชีวิตที่ดีของผู้อยู่อาศัยผ่านนวัตกรรมอันหลากหลาย
  ด้วยการนำเทคโนโลยีที่สร้างสรรค์มาใช้ อาทิ ระบบบ้านอัจฉริยะ (Smart Home System)
  ซึ่งผู้อยู่อาศัยสามารถปรับระดับแสง ระบบการติดต่อสื่อสาร ระบบความปลอดภัยภายในบ้าน
  และระบบประหยัดพลังงานได้ตามความต้องการผ่านทางหน้าจอสัมผัส
  หรือการริเริ่มการใช้ระบบเครื่องปรับอากาศจากพลังน้ำในโครงการเดอะริเวอร์แทนที่ระบบเครื่องปรับอากาศทั่วไป
  ซึ่งจะช่วยลดมลภาวะทางเสียงที่เกิดจากเครื่องทำความร้อนที่ติดตั้งอยู่บริเวณระเบียงของผู้พักอาศัย
  เช่นเดียวกันนี้ ไรมอน แลนด์
  ได้มีการจัดจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างที่คัดสรรมาแล้วว่าเป็นบริษัทที่มีมาตรฐานสูงทั้งในด้านความสามารถทางเทคนิค
  เทคโนโลยี และวิธีการก่อสร้างที่ทันสมัย ซึ่งจะส่งเสริมให้บริษัทฯ
  ประสบความสำเร็จในฐานะผู้นำทางด้านนวัตกรรมใหม่

  เหนือสิ่งอื่นใด หลักการที่ ไรมอน แลนด์ ยึดถือและให้ความสำคัญสูงสุด คือการยึดถือหลักคุณธรรม
  (Integrity) ในการรักษาคำมั่นสัญญาที่ให้ไว้กับลูกค้า บริษัทฯ
  พยายามทุกวิถีทางเพื่อให้ความมั่นใจว่าห้องชุดที่ส่งมอบให้กับลูกค้านั้นได้คุณภาพตามมาตราฐานของบริษัท
  รวมถึงการใช้วัสดุก่อสร้างที่มีคุณภาพและการก่อสร้างที่ได้มาตรฐานระดับสากล นอกจากนี้
  ด้วยความมุ่งหวังในการพัฒนาคุณภาพชีวิตให้กับผู้อยู่อาศัยตามหลักธุรกิจของ ไรมอน แลนด์ บริษัทฯ
  ยังคัดสรรทำเลที่ตั้งของโครงการ จัดหาผู้จัดจำหน่าย
  และจัดจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างอย่างระมัดระวัง เพื่อเป็นหลักประกันว่าคุณภาพ การออกแบบ
  ประโยชน์ใช้สอย และสิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ
  จะสร้างความพึงพอใจสูงสุดต่อลูกค้าและก่อให้เกิดความเชื่อมั่นในตราสินค้าของบริษัทฯ

กลยุทธ์ทางด้านราคา

  ด้วยความมุ่งมั่นในการสร้างความคุ้มค่าในการลงทุนให้กับลูกค้าซึ่งรวมไปถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือโครงการ
  ตำแหน่งที่ตั้งของโครงการและการบริหารโครงการ ไรมอน แลนด์
  ให้ความสำคัญในการวิเคราะห์ตลาดด้วยการทำวิจัยอย่างต่อเนื่อง
  เพื่อระบุความต้องการและกำลังการซื้อของลูกค้า
  รวมไปถึงจำนวนโครงการที่มีอยู่ในปัจจุบันและที่จะเกิดขึ้นในอนาคต
  เพื่อหาแนวทางในการกำหนดราคาขายที่เหมาะสมและเป็นธรรมต่อผู้บริโภค
  แม้ว่าราคาขายของห้องชุดจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ อาทิ ราคาที่ดิน
  ค่าก่อสร้างและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน แต่บริษัทฯ
  มีความพยายามที่จะขายโครงการในราคาที่เหมาะสม
  เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและผู้ลงทุนสามารถในทุกๆระดับได้

  ในปี 2554 บริษัทได้เปิดตัวแบรนด์ใหม่ภายใต้ชื่อ “ยูนิกซ์”
  เพื่อสร้างความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และขยายฐานลูกค้าของบริษัทฯให้กว้างขึ้น
  โดยโครงการใหม่นี้มีระดับราคาอยู่ในระดับกลางโดยมีราคาขายเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 2 – 3
  ล้านบาท
  โดยมีลูกค้ากลุ่มเป้าหมายเป็นกลุ่มคนกรุงทพที่ต้องการบ้านพักตากอากาศที่ไม่ไกลจากกรุงเทพนัก
  และบ้านพักตากอากาศสำหรับชาวต่างชาติ ที่ต้องการโครงการหรือห้องชุดที่มีคุณภาพ
  ในราคาที่เหมาะสมและสามารถซื้อได้ในงบประมาณที่ไม่มากนัก

  ด้วยชื่อเสียงที่สั่งสมมา และคุณภาพของโครงการทำให้ ไรมอน แลนด์
  มีความแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่น ๆ
  และเป็นเหตุผลสำคัญในการเพิ่มขึ้นของจำนวนลูกค้าอย่างต่อเนื่องของบริษัทฯ

  กลยุทธ์การตลาดและการขาย

  ไรมอน แลนด์ ใช้ยุทธวิธีการสื่อสารทางการตลาดผ่านหลายช่องทาง
  ตั้งแต่การใช้สื่อโฆษณาในวงกว้าง ไม่ว่าจะเป็นสื่อสิ่งพิมพ์ สื่อออนไลน์ หรืออินเตอร์เน็ต โทรทัศน์
  และป้ายโฆษณากลางแจ้ง
  ไปจนถึงการประชาสัมพันธ์ที่สื่อสารกับสื่อมวลชนและลูกค้ากลุ่มเป้าหมายโดยเฉพาะ อาทิ
  การจัดส่งเอกสารข่าวประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อมวลชน การจัดทำแผ่นพับส่งเสริมการขาย
  ไปจนถึงการทำตลาดทางตรง (Direct Marketing) ผ่านทางการส่งจดหมาย (Direct
  Mailing) และการติดต่อทางโทรศัพท์ (Telemarketing)

  นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังกระจายข่าวสารผ่านทางสื่ออิเล็กทรอนิกส์ เช่น
  การทำจดหมายข่าวประจำเดือน (Newsletter) และใช้สื่อดิจิตอลออนไลน์รูปแบบใหม่ ๆ อาทิ
  เครือข่าย Facebook และ Twitter เพื่อสร้างความสัมพันธ์และอัพเดทข้อมูลต่าง ๆ
  ของโครงการให้แก่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย นอกเหนือจากการอัพเดทเว็บไซต์ของบริษัทฯ
  (www.raimonland.com) และเว็บไซต์ของโครงการ อาทิ www.northpointpattaya.com
  หรือ www.theriverbangkok.com หรือ www.185rajdamri.com

  บริษัทฯ ยังให้การสนับสนุนการจัดงานเอ็กซ์บิชั่นออกบูธเพื่อส่งเสริมการขาย
  ทั้งร่วมมือกับห้างสรรพสินค้าชั้นนำทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด
  รวมทั้งจัดทำโปรโมชั่นและแพ็คเก็จทางการเงินที่สอดคล้องตามความต้องการของลูกค้า
  โดยเจรจาร่วมมือกับพันธมิตรธุรกิจหลากหลาย ทั้งธนาคารชั้นนำ
  เฟอร์นิเจอร์แบรนด์เนมที่มีชื่อเสียง โรงแรมระดับห้าดาว สนามกอล์ฟ ฯลฯ นอกจากนี้
  ยังเป็นสมาชิกและสนับสนุนหอการค้าไทยและต่างประเทศ สถานทูต ในการจัดงานอีเว้นท์ต่าง ๆ
  เพื่อขยายและเข้าถึงฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ
  อย่างต่อเนื่องแผนส่งเสริมทางการตลาดดังกล่าวกระตุ้นให้เกิดความสนใจในโครงการของลูกค้า
  และนำไปสู่การขายในที่สุด
  โดยแผนกการตลาดจะสามารถประเมินประสิทธิภาพของสื่อทางการตลาดแต่ละประเภทได้จากอัตราการขายและแหล่งที่มาของยอดขายเหล่านั้น
  อย่างไรก็ดี ในบางโครงการ บริษัทฯ
  ได้มีการว่าจ้างตัวแทนขายมืออาชีพเพื่อทำการขายโครงการให้กับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของทางบริษัทฯ
  อีกทางหนึ่งด้วย

  บริการลูกค้าสัมพันธ์

  หลังการขาย บริษัทฯ มีการให้บริการอำนวยความสะดวก ณ
  ที่ตั้งโครงการเพื่อให้แน่ใจการโอนกรรมสิทธิ์ให้กับลูกค้าเป็นไปอย่างราบรื่น นอกจากนี้
  เพื่อเป็นการยืนยันถึงเป้าหมายของบริษัทฯ
  ที่จะส่งมอบโครงการที่มีคุณภาพและสร้างความพึงพอใจสูงสุด ไรมอน แลนด์
  ยังมีระยะเวลารับประกันภายหลังการโอนกรรมสิทธ์ให้กับลูกค้าอีกด้วย
  และเพื่อการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง บริษัทฯ
  ได้จัดทำการสำรวจความคิดเห็นและความพึงพอใจของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
  ทั้งในช่วงระหว่างการดำเนินโครงการและหลังจากการก่อสร้างโครงการแล้วเสร็จ
  เพื่อศึกษาและทำความเข้าใจในรสนิยม ความต้องการ และความคิดเห็นของลูกค้า และเพื่อที่
  บริษัทฯ จะดำเนินการแก้ไขหากมีข้อผิดพลาดหรือความไม่พึงพอใจในสินค้าและบริการของบริษัทฯ
  ได้อย่างทันท่วงที

4.3 การจัดหาโครงการ

การศึกษาความเป็นไปได้

  การทำวิจัยและศึกษาความเป็นไปได้ถือเป็นรากฐานสำคัญในการพัฒนาโครงการของ ไรมอน
  แลนด์ เริ่มตั้งแต่การวิจัยเพื่อหาทำเลที่เหมาะสมในการซื้อที่ดิน
  ซึ่งเป็นกระบวนการแรกในการพัฒนาโครงการ
  ต่อเนื่องไปจนถึงการศึกษาโครงการอย่างละเอียดเพื่อการพัฒนาแผนงานและการดำเนินงานในแต่ละโครงการ

  ด้วยทีมวิจัยของบริษัทฯ เอง ไรมอน แลนด์
  สามารถวิเคราะห์ความต้องการของตลาดและประเมินศักยภาพของกลุ่มลูกค้าที่น่าสนใจ
  ทั้งในแง่ความคาดหวังและกำลังการซื้อ
  ยิ่งไปกว่านั้นจากการวิเคราะห์โครงการที่มีอยู่ในตลาดและการเปรียบเทียบราคา บริษัทฯ
  สามารถระบุความต้องการเฉพาะของกลุ่มลูกค้าที่บริษัทฯ ควรให้ความสนใจได้

  ไรมอน แลนด์ ทำการสำรวจที่ดินเพื่อประเมินศักยภาพของทำเลที่ตั้ง
  และวิเคราะห์ประสิทธิผลและความเหมาะสมของขนาดและรูปร่างของที่ดิน
  ความพร้อมของระบบสาธารณูปโภคและโครงสร้างพื้นฐาน
  และความคล่องตัวในการเดินทางและการสัญจร
  โดยพิจารณาจากความหนาแน่นของประชากรและเส้นทางเดินรถ เป็นต้น

  ควบคู่ไปกับการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ บริษัทฯ
  ได้ทำการออกแบบในเบื้องต้นและศึกษาทบทวนแผนผังเมืองและมาตรการการแบ่งเขต (Zoning)
  เพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทฯ
  จะสามารถทำการก่อสร้างโครงการด้วยโครงสร้างและรูปแบบที่ได้วางแผนไว้
  โดยก่อนเริ่มโครงการ บริษัทฯ มีการพิจารณาข้อกฎหมายต่างๆ
  รวมทั้งตรวจสอบเอกสารทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องอย่างละเอียด
  นอกจากนี้ในฐานะองค์กรที่มีความรับผิดชอบต่อสังคม บริษัทฯ
  พิจารณาอย่างรอบคอบถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากการพัฒนาโครงการของบริษัทฯ
  โดยมีการทำวิจัยผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมอย่างละเอียด (Environmental Impact Study
  หรือ EIA) ซึ่งบริษัทฯ ไม่เพียงปฏิบัติตามข้อกำหนดขั้นต่ำแต่พยายามทุกวิถีทาง
  เพื่อให้แน่ใจว่าการก่อสร้างและการพัฒนาโครงการทั้งหมดเป็นไปตามกฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องของกรมที่ดิน
  คณะกรรมการสิ่งแวดล้อม สำนักงานการวางผังเมือง และกระทรวงมหาดไทย
  สำหรับโครงการห้องชุดที่พักอาศัยที่มีขนาดเกินกว่า 80 ห้อง บริษัทฯ
  ได้มีจัดทำและยื่นรายงานผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม (EIA Report)
  ต่อสำนักงานนโยบายและแผนทรัพยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อม บริษัทฯ
  มีความภูมิใจเป็นอย่างยิ่งในประวัติที่ดีเสมอมาทั้งในด้านความรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม

  ที่สำคัญ ไรมอน แลนด์ ยังได้มีทำการวิเคราะห์ทางการเงินสำหรับแต่ละโครงการอย่างละเอียด
  โดยการคิดวิเคราะห์จำนวนเงินลงทุนที่ต้องการเปรียบเทียบกับเงินทุนหมุนเวียนที่ทางบริษัทฯ มีอยู่
  เพื่อการตัดสินใจในการหาแหล่งเงินทุนที่เหมาะสม
  ไม่ว่าจะเป็นจากการสนับสนุนจากผู้ร่วมทุนหรือจากสถาบันทางการเงินก็ตาม

  การคัดเลือกบริษัทพัฒนาโครงการ

  ทุกโครงการของ ไรมอน แลนด์ ได้นำแนวคิดเกี่ยวกับวิศวกรรมคุณค่า (Value Engineering)
  ซึ่งเป็นกระบวนการที่มุ่งเน้นพัฒนาทั้งทางด้านเทคนิค คุณภาพของวัสดุก่อสร้าง และวิธีการก่อสร้าง
  เพื่อให้แน่ใจว่าวิธีการดำเนินงานโครงการมีประสิทธิภาพสูงสุดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด ด้วยแนวคิดนี้
  บริษัทฯ ได้มีการว่าจ้างผู้รับเหมาที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน
  ในแต่ละขั้นตอนของการพัฒนาโครงการ เพื่อสร้างความมั่นใจว่าโครงการของบริษัทฯ
  สามารถดำเนินงานได้เสร็จสมบูรณ์ตามมาตรฐานที่บริษัทฯ ตั้งไว้
  และสามารถส่งมอบงานที่ได้คุณภาพตามที่ตกลงให้กับลูกค้า

  นักออกแบบ

  เมื่อมีรายละเอียดแผนโครงการแล้ว บริษัทฯ จะทำการคัดเลือกนักออกแบบโครงการ
  โดยมีเกณฑ์การคัดเลือกจากการพิจารณาประสบการณ์การทำงานในอดีตในโครงการพัฒนาที่มีความคล้ายคลึงกับโครงการของ
  บริษัทฯ ความเข้าใจในทำเลสถานที่ก่อสร้างและสภาพแวดล้อม
  การคำนึงถึงสิ่งแวดล้อมและข้อกำหนดในการออกแบบเฉพาะทาง
  การคัดเลือกนักออกแบบจะจัดทำโดยวิธีการเชิญเข้าเจรจาจากข้อกำหนดด้านการออกแบบเบื้องต้นของโครงการ
  ค่าธรรมเนียมจะขึ้นอยู่กับขอบเขตของงานตามโครงการและโครงสร้างค่าธรรมเนียมของ ไรมอน
  แลนด์ และตลาด

  ผู้รับเหมาหลัก

  ในทุกโครงการของ ไรมอน แลนด์ บริษัทฯ จะคัดเลือกผู้รับเหมาจากบริษัทฯ
  ก่อสร้างชั้นนำระดับสากล โดยหลักเกณฑ์ในการคัดเลือกผู้รับเหมาประกอบด้วย
  ความสามารถทางด้านเทคนิค วิธีการดำเนินงานก่อสร้างที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
  บุคลากรที่มีประสบการณ์และมีความชำนาญ
  และชื่อเสียงที่ไว้วางใจได้ในการส่งมอบงานที่เสร็จสมบูรณ์ภายในระยะเวลาและงบประมาณที่กำหนด
  ผู้รับเหมาต้องมีความสามารถในการประสานและควบคุมงานแบบศูนย์รับผิดชอบเดียว
  (Single-Point Accountability) ซึ่งรวมไปถึงเป็นการประสานงานกับนักออกแบบ
  การควบคุมและประกันคุณภาพการก่อสร้าง (Quality Assurance/Quality Control)
  และการดำเนินการแก้ไขปัญหาในการดำเนินงาน นอกจากนี้
  ผู้รับเหมาที่ได้รับเลือกจะต้องเป็นบริษัทที่มีฐานะทางการเงินที่ดีและมีแหล่งเงินทุนสนับสนุนที่มั่นคง

  ผู้รับเหมาช่วง

  ไรมอน แลนด์
  จะมีการทำสัญญาช่วงกับผู้รับเหมาที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางสำหรับงานว่าจ้างที่มีขนาดเล็กในแต่ละโครงการ
  เช่น การสร้างห้องครัว ด้วยกระบวนการคัดเลือกของบริษัทฯ
  ซึ่งพิจารณาจากความสามารถด้านเทคนิค คุณภาพของวัสดุและบริการ และราคาที่เสนอ
  โดยบริษัทฯ จะจัดจ้างผู้รับเหมาช่วงผ่านทางผู้รับเหมาหลักของโครงการ แต่อย่างไรก็ตามบริษัทฯ
  ยังคงมีส่วนร่วมในกระบวนการโดยตลอด

  ผ่านทางผู้จัดการโครงการ
  ซึ่งจะคอยตรวจสอบทุกขั้นตอนของการดำเนินการตั้งแต่การคัดเลือกไปจนถึงการทำสัญญาและการกำกับดูแลงานของผู้รับเหมาช่วง

  ที่ปรึกษา

  เพื่อให้แน่ใจว่าทุกๆ โครงการของบริษัทฯ
  เป็นไปตามมาตรฐานคุณภาพและเสร็จสมบูรณ์ตามกำหนดการส่งมอบงาน ไรมอน แลนด์
  ได้จัดจ้างที่ปรึกษาภายนอกเพื่อคอยตรวจสอบโครงการ
  โดยเริ่มตั้งแต่กระบวนการคัดเลือกผู้รับเหมาไปจนถึงการดำเนินงานก่อสร้าง
  เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ในการออกแบบที่เป็นเลิศและการใช้พลังงานอย่างเหมาะสมและก่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดด้วยผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมที่น้อยที่สุด
  การคัดเลือกที่ปรึกษาจะพิจารณาจากความรู้เฉพาะทางด้านวิศวกรรมและประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องกับโครงการพัฒนา
  นอกจากนี้ที่ปรึกษาจะต้องมีทักษะด้านการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ หรือ วิศวกรรม คุณค่า(Value
  Engineering) มาประยุกต์ใช้กับเทคโนโลยีและอุปกรณ์ที่ทันสมัย
  เพื่อลดระยะเวลาการก่อสร้างและทำให้การก่อสร้างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
  การคัดเลือกที่ปรึกษาจะจัดทำโดยวิธีการเชิญเข้าเจรจาจากข้อกำหนดของโครงการ
  ด้านค่าธรรมเนียมจะขึ้นอยู่กับขอบเขตของงานตามโครงการและโครงสร้างค่าธรรมเนียมของโครงการที่มีขนาดใกล้เคียงกับโครงการของบริษัทฯ

  การจัดหาวัสดุอุปกรณ์

  จุดมุ่งหมายสูงสุดในการจัดจ้างผู้จัดจำหน่ายและจัดซื้อวัสดุอุปกรณ์สำหรับโครงการของ ไรมอน
  แลนด์ คือการลดข้อบกพร่องในการก่อสร้าง
  การบริหารต้นทุนในการดำเนินงานและการก่อสร้างอย่างเหมาะสมที่สุด
  รวมถึงการประหยัดพลังงานและสร้างผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
  ในโครงการส่วนใหญ่ของบริษัทฯ
  ผู้รับเหมาหลักของโครงการจะเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดหาวัสดุก่อสร้าง แต่อย่างไรก็ดี บริษัทฯ
  ยังคงมีส่วนเกี่ยวข้องโดยตรงในกระบวนการ
  โดยเริ่มตั้งแต่การกำหนดเกณฑ์การคัดเลือกไปจนถึงขั้นตอนการจัดหาผู้จัดจำหน่ายและการทำการวิเคราะห์ด้านราคา
  โดยวัสดุอุปกรณ์เหล่านั้นจะต้องได้มาตรฐานทั้งตามข้อกำหนดการออกแบบและมาตรฐานคุณภาพที่ตั้งไว้
  วัสดุหลักในการก่อสร้างจะต้องได้รับการทดสอบสมรรถภาพและได้รับการรับรองจากสถาบันที่เป็นที่ยอมรับตามมาตรฐานสากล
  ในการบริหารต้นทุน ส่วนใหญ่ บริษัทฯ จะทำสัญญาในเป็นแบบกำหนดราคาเหมารวม (Fixed
  Lump Sum Price) เพื่อเป็นการลดความเสี่ยงในการเพิ่มขึ้นของต้นทุน

4.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  การโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้าจะดำเนินการได้เมื่อโครงการก่อสร้างเสร็จสมบรูณ์และลูกค้าชำระเงินครบถ้วนตามสัญญาแล้ว
  ทั้งนี้ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554
  จำนวนหน่วยและมูลค่างานที่ยังไม่ได้ส่งมอบโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้า มีดังต่อไปนี้

+----------------------------+-------------+--------------------------+
| โครงการ                    | จำนวนหน่วย   | มูลค่าขายงานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ*  |
|                            |             | (บาท)                    |
|                            |   (ยูนิต)     |                          |
+----------------------------+-------------+--------------------------+
| โครงการนอร์ทพ้อยท์ พัทยา       |   12        |   185,192,096            |
+----------------------------+-------------+--------------------------+
| โครงการเดอะริเวอร์           |   664       |   10,722,904,674         |
+----------------------------+-------------+--------------------------+
| โครงการ 185 ราชดำริ         |   161       |   4,450,070,021          |
+----------------------------+-------------+--------------------------+
| โครงการซายร์ วงศ์อมาตย์       |   302       |   1,450,671,698          |
+----------------------------+-------------+--------------------------+
| โครงการยูนิกซ์ เซาท์ พัทยา      |   277       |   612,131,288            |
+----------------------------+-------------+--------------------------+
| รวม                        |   1,416     |   17,420,969,777         |
+----------------------------+-------------+--------------------------+

  *มูลค่าตามสัญญาซื้อขายและสัญญาจอง ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554