3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์ของบริษัทร่วมและบริษัทย่อย

 ประกอบด้วย 2 ส่วน คือ 

-   การเป็นตัวแทนซื้อสื่อโฆษณา

-   การผลิตงานโฆษณา ได้แก่ การผลิตวัสดุโฆษณาทางสิ่งพิมพ์, การผลิตภาพยนตร์ทางโทรทัศน์,
    การผลิตสปอตโฆษณาทางวิทยุ

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขันของบริษัทร่วมและบริษัทย่อย

(ก) กลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทร่วมและบริษัทย่อย

  บริษัทพยายามสร้างสรรค์งานเพื่อให้สินค้าในงานโฆษณานั้น ๆ
  สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพในต้นทุนที่ประหยัด โดยให้ความสำคัญใน
  2 ปัจจัยหลักในการสร้างสรรค์และเผยแพร่งานโฆษณาดังนี้:-

1.  การวิเคราะห์พฤติกรรมในการตัดสินใจซื้อสินค้า และ/หรือ บริการของผู้บริโภค

  ตลอดจนการพิจารณาถึงปัจจัยที่มีผลกระทบต่อขบวนการตัดสินใจ
  เพื่อนำมาประกอบการพิจารณาและวางกลยุทธ์ในการโฆษณาสินค้าแต่ละประเภท
  เพื่อให้ได้ประสิทธิภาพสูงที่สุด

2. นอกจากนี้ บริษัทได้มีการพัฒนาบุคลากรทุกระดับอย่างต่อเนื่องและพยายามสร้าง
ความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับลูกค้าของบริษัท บริษัทเจ้าของสื่อโฆษณาต่าง ๆ รวมทั้งบริษัทโฆษณาอื่น
ๆ อย่างสม่ำเสมอ

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่ายของบริษัทร่วมและบริษัทย่อย ดังนี้

  ช่องทางการจำหน่ายของบริษัทฯ สามารถจำแนกได้ 3 ทาง

  1) แข่งขันเสนอเพื่อคัดเลือก : โดยทั่วไปบริษัทเอเยนซี่โฆษณาจะได้รับเชิญเข้าร่วม
  เสนอผลงานให้กับลูกค้าครั้งละหลาย ๆ บริษัท ซึ่ง
  ฝ่ายความคิดสร้างสรรค์ของแต่ละเอเยนซี่จะทำแผน โฆษณาเสนอให้ลูกค้า
  หากเป็นที่พอใจก็จะได้รับ

  คัดเลือกให้เป็นผู้ผลิตและวางแผนการโฆษณา

  2) จากผลงานที่ปรากฏและ : บริษัทฯ เป็นเอเยนซี่โฆษณามานานกว่า 10 ปี
  การแนะนำของลูกค้าตลอดจน มีผลงานโฆษณาเป็นที่ยอมรับอย่างกว้างขวาง

  สัมพันธภาพส่วนตัวของ ประกอบกับผู้บริหารบริษัทมีความรู้ความ

  ผู้บริหาร สามารถ และมีสัมพันธภาพที่ดีกับบุคลากรในแวด

  วงธุรกิจต่าง ๆ เป็นอย่างดี จึงมีส่วนเสริมให้ฐาน

  ลูกค้ากว้างขึ้น

3)  ลูกค้าที่แนะนำจากหุ้นส่วนในต่างประเทศ

(ข) ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขันของบริษัทร่วมและบริษัทย่อย

  ปัจจุบันมีบริษัทโฆษณาในประเทศไทยทั้งสิ้นกว่า 100 ราย มีทั้งที่เป็นบริษัทคนไทย

บริษัทต่างประเทศ และบริษัทร่วมทุนระหว่างไทยและต่างประเทศ โดยที่บริษัทต่างประเทศและ

บริษัทร่วมทุนจะมีอำนาจในการแข่งขันสูงกว่า ทั้งนี้เนื่องจากมีภาพพจน์ที่ดีกว่าและมีฐานลูกค้า

ระดับสากลที่เป็นเครือข่ายจากต่างประเทศมาใช้บริการส่วนหนึ่ง นอกจากนี้ยังจะได้รับข่าวสาร

และเทคโนโลยี่ทางการโฆษณาใหม่ ๆ จากต่างประเทศอยู่ตลอดเวลา ปัจจัยแห่งความสำเร็จของ

ธุรกิจโฆษณา คือ การแข่งขันในด้านของการสร้างงานโฆษณาที่สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ได้อย่างมีประสิทธิภาพ และการบริหารสื่อโฆษณาอย่างมีประสิทธิผลกล่าวคือหากมีงานโฆษณา

ที่ดีเลิศแต่เผยแพร่ทางสื่อโฆษณาที่ใช้ไม่เหมาะสม มีความถี่ในการเผยแพร่งานโฆษณามากเกิน

ไป
หรือน้อยเกินไปก็อาจจะทำให้การโฆษณานั้นไม่ได้ผลตามที่ต้องการหรือมีค่าใช้จ่ายที่สูงเกินกว่าที่ควรจะเป็น

ส่วนในอนาคตธุรกิจโฆษณาจะขยายตัวได้มากเพียงใด ก็ขึ้นอยู่กับภาวะเศรษฐกิจ
และเสถียรภาพทางการเงินของประเทศรวมทั้งเสถียรภาพของรัฐบาล หากเศรษฐกิจขยายตัวได้เร็ว
และการเงินของประเทศมีเสถียรภาพ ธุรกิจต่าง ๆ ก็คงใช้งบโฆษณามากขึ้น
รวมทั้งธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ธุรกิจที่จำหน่ายสินค้าฟุ่มเฟือย ฯลฯ
ซึ่งได้ชะลอการใช้งบโฆษณานานกว่าธุรกิจอื่นก็จะหันกลับมาใช้งบโฆษณามากขึ้นอีก

  สำหรับสภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรมนั้นค่อนข้างรุนแรง
  ถ้าเป็นธุรกิจโฆษณาขนาดเล็กและขนาดปานกลางซึ่งมีลูกค้าค่อนข้างจำกัด คือ
  มีลูกค้าเกือบทั้งหมดเป็นลูกค้าภายในประเทศที่มีขนาดเล็กและขนาดปานกลางเท่านั้น
  โอกาสที่จะแข่งขันชิงลูกค้าขนาดใหญ่ที่มีงบโฆษณามาก ๆ
  รวมทั้งลูกค้าที่เป็นเครือข่ายของบริษัทข้ามชาติจะมีน้อย
  เพราะปัญหาการขาดแคลนบุคลากรที่มีประสบการณ์สูง และเทคโนโลยี่ที่ทันสมัย
  ซึ่งจะต้องใช้อุปกรณ์ที่มีมูลค่ามาก ๆ ในการจัดทำงานเหล่านี้
  นอกจากนี้ปัจจัยเรื่องชื่อเสียงและประสบการณ์ในเชิงธุรกิจก็เป็นอุปสรรคที่สำคัญของธุรกิจโฆษณาขนาดเล็กและขนาดกลางที่จะแข่งขันกับธุรกิจโฆษณาขนาดใหญ่
  ส่วนการแข่งขันในธุรกิจโฆษณาขนาดใหญ่ก็รุนแรงเช่นกัน
  มีการแข่งขันตั้งบริษัทเครือข่ายเพื่อบริการซื้อสื่อโฆษณา
  โดยเฉพาะเกิดการตัดราคาค่าบริการซื้อสื่อเพื่อชิงลูกค้า
  อีกทั้งมีการแข่งขันการคิดค้นกลยุทธ์และสร้างสรรค์งานโฆษณาเพื่อให้ถูกใจเจ้าของสินค้า
  ซึ่งมีความต้องการผลงานที่มีประสิทธิภาพคุ้มค่าและหลากหลาย
  แต่ธุรกิจโฆษณาขนาดใหญ่ยังมีข้อได้เปรียบขนาดกลาง

  และขนาดเล็ก ทั้งนี้เพราะธุรกิจโฆษณาขนาดใหญ่ภายในประเทศจะมีเพียง 10 กว่าราย
  และแต่ละรายก็มีลูกค้าขนาดใหญ่ในแต่ละประเภทสินค้าและบริการเกือบครบถ้วน
  ซึ่งก็จะทำให้ไม่อาจแย่งชิงลูกค้าขนาดใหญ่ระหว่างกันได้
  เนื่องจากลูกค้าประเภทเดียวกันมักไม่ใช้บริการจากธุรกิจโฆษณารายเดียวกัน
  เว้นแต่ลูกค้าจะเปลี่ยนธุรกิจโฆษณาเนื่องจากบริษัทใหญ่ในต่างประเทศ

  เปลี่ยนธุรกิจโฆษณา
  ก็จะส่งผลให้บริษัทในเครือข่ายทั่วโลกมักจะเปลี่ยนธุรกิจโฆษณาให้เป็นรายเดียวกันกับของบริษัทใหญ่เพื่อให้กลยุทธ์ทางด้านการโฆษณาและการตลาดเป็นไปในแนวเดียวกัน
  อย่างไรก็ดีบริษัทในเครือข่ายในแต่ละประเทศอาจจะเลือกใช้บริการจากธุรกิจโฆษณาต่างรายกับของบริษัทใหญ่ก็ได้
  เพราะการประสานแนวความคิดเกี่ยวกับการโฆษณาระหว่างธุรกิจโฆษณา

  กับผู้ใช้บริการโฆษณาให้เป็นทิศทางเดียวกันนั้นต้องใช้เวลาพอสมควร หากมีการเปลี่ยนธุรกิจ

  โฆษณาก็อาจจะมีผลกระทบต่อกลยุทธ์ทางด้านการโฆษณา และการตลาดซึ่งทำให้เกิดสภาวะ

  ชงักงันในธุรกิจได้ ส่วนธุรกิจโฆษณาขนาดใหญ่รายใหม่ที่จะเข้ามาสู่อุตสาหกรรมนี้คงมีน้อยมาก

  เนื่องจากธุรกิจโฆษณาขนาดใหญ่มักจะเป็นบริษัทในเครือข่ายของธุรกิจโฆษณาระดับโลก
  หรือเป็นบริษัทร่วมทุนระหว่างธุรกิจโฆษณาที่มีชื่อเสียงในประเทศกับธุรกิจโฆษณาระดับโลก
  ซึ่งได้เข้ามาในอุตสาหกรรมนี้แทบทั้งสิ้นแล้ว

3.  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทร่วมและบริษัทย่อย

จะแบ่งได้ 3 ประเภท ได้แก่

  - การผลิตวัสดุโฆษณาทางสิ่งพิมพ์

  - การผลิตภาพยนตร์โฆษณาทางโทรทัศน์

  - การผลิตสปอตโฆษณาทางวิทยุ

1. การผลิตวัสดุโฆษณาทางสิ่งพิมพ์

  การโฆษณาทางสิ่งพิมพ์มีหลายประเภท เช่น การโฆษณาในทางหนังสือพิมพ์ นิตยสาร วารสาร
  แผ่นพับใบปลิวตลอดจนป้ายโฆษณาต่าง ๆ ไม่ว่าจะติดตั้งภายใน หรือ ภายนอกอาคาร
  หรือป้ายโฆษณากลางแจ้งขนาดใหญ่ ป้ายโฆษณาในหรือข้างรถโดยสารประจำทาง ในรถไฟ
  ในที่พักผู้โดยสาร ในสนามบิน ฯลฯ เป็นต้น

  วิธีการผลิตวัสดุโฆษณาทางสิ่งพิมพ์แต่ละประเภท มีเทคนิคในการผลิตแตกต่างกันออกไป เช่น
  การผลิตวัสดุโฆษณาทางหน้าหนังสือพิมพ์จะต้องมีความรู้ความเข้าใจเทคโนโลยี่การพิมพ์
  แต่กระบวนการผลิตโดยทั่วไปแล้วจะประกอบด้วยขั้นตอนดังนี้ เริ่มจากการคิดค้น

  ออกแบบโฆษณา ไม่ว่าจะเป็นภาพ หรือข้อความที่จะใช้โฆษณา
  โดยใช้เทคโนโลยีทางด้านคอมพิวเตอร์กราฟฟิก ช่วยในการจัดทำ
  ซึ่งขั้นตอนนี้ก็คือการจัดทำอาร์ตเวิร์คเพื่อเสนองานให้ลูกค้า
  พร้อมทั้งเสนอวิธีการนำเสนอโฆษณานั้น ๆ เมื่องานเป็นที่พอใจของลูกค้าก็จะดำเนินการผลิต
  โดยการจัดทำอาร์ตเวิร์คให้เป็นวัสดุโฆษณาสิ่งพิมพ์ประเภทต่าง ๆ
  ซึ่งการผลิตนี้จะต้องใช้เทคโนโลยี่ทางคอมพิวเตอร์ รวมทั้งเทคนิคพิเศษต่าง ๆ
  เข้ามาช่วยในการผลิต

  การใช้เทคโนโลยี่เหล่านี้จะต้องประกอบด้วยบุคลากรที่มีความรู้ความสามารถ
  ตลอดจนต้องมีการพัฒนาทั้งบุคลากรและอุปกรณ์ต่าง ๆ อย่างต่อเนื่อง
  นอกจากนี้การผลิตวัสดุโฆษณาทางสิ่งพิมพ์แต่ละประเภทจะต้องคำนึงถึงงบประมาณที่จะต้องใช้ในการผลิตและระยะเวลาในการผลิตด้วย

  ปัญหาที่จะเกิดขึ้นกับการผลิตวัสดุโฆษณาทางสิ่งพิมพ์ คือ
  ความรู้ความสามารถของบุคลากรในแต่ละส่วนงาน กล่าวคือ
  จะต้องมีความรู้ทางด้านเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์กราฟฟิกและเทคนิคพิเศษต่าง ๆ
  รวมทั้งสามารถแก้ปัญหาที่จะเกิดขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่กระทบกับงบประมาณและเวลาในการผลิต

2. การผลิตภาพยนตร์โฆษณาทางโทรทัศน์

  ภาพยนตร์โฆษณาทางโทรทัศน์ แม้จะมีระยะเวลาการโฆษณาสั้น ๆ เพียง 1 นาที, 30 วินาทีหรือ
  15 วินาที แต่กระบวนการผลิตมีหลายขั้นตอน และใช้ระยะเวลาการทำงานอย่างน้อย 1 เดือน
  โดยมีการประสานงานกันเป็นทีมระหว่างฝ่ายสร้างสรรค์ (Creative)

  และฝ่ายผลิต (Production) ซึ่งผู้ร่วมงานทุกคนจะต้องมีความละเอียดอ่อน
  และเข้าใจเนื้อหาของงานนั้น ๆ อย่างลึกซึ้ง ก่อนที่จะลงมือทำงานเพราะหากเกิดข้อผิดพลาดขึ้น
  หมายถึง ค่าใช้จ่ายของบริษัทจะต้องสูญเสียไป

 ขั้นตอนในการผลิตภาพยนตร์โฆษณามีดังนี้

1.  การสรุปเค้าโครงเรื่องภาพยนตร์โฆษณา (Brief Storyboard)
    คือการสรุปและทำความเข้าใจในเนื้อเรื่องของภาพยนตร์โฆษณาที่จะถ่ายทำอย่างละเอียดระหว่างผู้ร่วมงานทุกคน

2.  การเตรียมงานการผลิตภายในบริษัท (Internal Pre-Production) คือ
    การเตรียมงานก่อนการถ่ายทำ ได้แก่ การเลือกตัวแสดง, สถานที่ถ่ายทำ, สิ่งประกอบฉาก,
    เสื้อผ้า ฯลฯ ซึ่งขั้นนี้เป็นการเตรียมงานภายในบริษัทโฆษณาก่อนนำเสนอลูกค้า

3.  การเสนอแผนการผลิตให้ลูกค้าพิจารณา (Pre-Production) คือ
    การนำงานทั้งหมดที่เตรียมไว้ก่อนการถ่ายทำมาเสนอแก่ลูกค้าในรายละเอียด
    เพื่อให้ลูกค้าได้รับทราบ และหากมีบางสิ่งที่ลูกค้าไม่เห็นด้วย บริษัทโฆษณาจะต้องแก้ไข
    จนกว่าจะตกลงกันได้ในรายละเอียดทั้งหมด

4.  การถ่ายทำภาพยนตร์โฆษณา (Shooting) คือ
    การถ่ายทำภาพยนตร์โฆษณาในรายละเอียดทั้งหมด ตามที่ลูกค้าตกลงแล้ว

5.  การผลิตขั้นสุดท้าย (Post Production) คือ
    การนำชิ้นงานที่ได้ถ่ายทำไว้แล้วมาตัดต่อให้เป็นเนื้อเรื่อง, ใส่เทคนิคต่าง ๆ , ใส่เสียง
    เพื่อให้เป็นภาพยนตร์โฆษณาที่สมบูรณ์ พร้อมที่จะออกอากาศโฆษณา

  การผลิตภาพยนตร์โฆษณาทั้ง 5 ขั้นตอนนี้ บริษัทโฆษณาจะต้องดูแลทั้งหมด

โดยได้รับความเห็นชอบจากลูกค้าในทุกขั้นตอน

  ปัญหาและอุปสรรคในกระบวนการผลิตภาพยนตร์โฆษณา คือ รายละเอียดของงาน
  และการควบคุมงบประมาณเพราะระยะเวลาการโฆษณาทางโทรทัศน์นั้นโดยทั่วไปจะอยู่ระหว่าง
  30 วินาทีถึง 1 นาที แต่จะต้องผลิตภาพยนตร์ให้ได้ตามแผนงานที่วางไว้
  และใช้ระยะเวลาในการทำงานนานรวมทั้งงบประมาณในการผลิตค่อนข้างสูง
  บริษัทจึงต้องใช้บุคลากรที่มีความสามารถทางด้านนี้โดยเฉพาะ
  เพื่อคัดเลือกบริษัทผู้ผลิตภาพยนตร์โฆษณา ควบคุมการผลิตทุกขั้นตอนไม่ให้ผิดพลาด
  รวมทั้งควบคุมงบประมาณและระยะเวลาในการผลิตให้เป็นไปตามแผนงานที่วางไว้

2.  การผลิตสปอตโฆษณาทางวิทยุ

ขั้นตอนการผลิตสปอตโฆษณาทางวิทยุ แม้จะไม่ซับซ้อนเท่ากับการผลิตภาพยนตร์โฆษณาทางโทรทัศน์ แต่ก็ต้องใช้บุคคลากรที่มีความเชี่ยวชาญทางด้านเสียงโดยเฉพาะคือเจ้าหน้าที่ควบคุมการผลิตเสียง (Sound Producer) สำหรับขั้นตอนการผลิตสปอตโฆษณาทางวิทยุจะมีดังนี้

3.1 การสรุปบทโฆษณา (Brief Script) คือ การสรุปเนื้อหาและถ้อยคำโฆษณา

ระหว่างฝ่ายสร้างสรรค์และฝ่ายผลิตเสียง พร้อมทั้งเลือกเสียงของโฆษกที่จะกล่าว

คำโฆษณา

2.  การบันทึกเสียง (Sound Recording) คือ การอัดเสียงโฆษณาและเสียงประกอบต่าง ๆ

3.  การตัดต่อและเรียบเรียงเสียง (Sound Mixing) คือ
    การนำเสียงทั้งหมดมาตัดต่อและเรียบเรียงตามเนื้อหาที่ได้สรุปไว้แล้ว
    ปัญหาและอุปสรรคในการผลิตสปอตโฆษณาทางวิทยุ คือ เจ้าหน้าที่ควบคุมการผลิต
    จะต้องมีความชำนาญพิเศษทางด้านเสียงในการคัดเลือกผู้ให้เสียงให้เป็นไปตามบทสรุปของโฆษณา

4.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  ไม่มี