1. ปัจจัยความเสี่ยง

+-----------------------------------------------------------------------+
| 1.1 ความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยี                                   |
|                                                                       |
| สินค้าไดโอดที่บริษัทผลิตเป็นอุปกรณ์พื้นฐานในวงจรอิเล็กทรอนิกส์ ที่ใช้ในการผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า |
| และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา                          |
| การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวส่งผลให้เทคโนโลยีของสารกึ่งตัวนำ ประเภทไดโอดเปลี่ยนแปลงตาม  |
| โดยการเปลี่ยนแปลงส่วนใหญ่จะมีการเปลี่ยนแปลงใน                                |
|                                                                       |
| 2 ส่วน คือ ในส่วนคุณสมบัติทางไฟฟ้า เช่น ปริมาณของกระแสไฟฟ้าสูงสุดและต่ำสุด          |
| ค่าแรงดันไฟฟ้า                                                           |
|                                                                       |
| และในส่วนรูปทรง เช่น ไดโอดมีขาสั้นลง มีขนาดเล็กลง หรือไม่มีขา                    |
|                                                                       |
| อย่างไรก็ตามในปี 2546 ที่ผ่านมา เทคโนโลยีของสารกึ่งตัวนำยังไม่มีการเปลี่ยนแปลงมากนัก  |
| ประกอบกับในส่วนของการผลิตของบริษัท ก็สามารถรองรับการผลิตได้หลายรูปทรง           |
| หลายประเภท และรองรับการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะพิเศษได้เพิ่มขึ้นทุกลักษณะอย่างต่อเนื่อง    |
| ในปี 2546 บริษัทมีผลิตภัณฑ์มากกว่า 8,000 part numbers หรือ กว่า 40 packages     |
| ซึ่งนับว่ารองรับการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีได้เป็นอย่างดี                             |
|                                                                       |
| 1.2 ความเสี่ยงจากการจัดหาวัตถุดิบ                                           |
|                                                                       |
| เนื่องจากวัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตของบริษัท คือ SILICON WAFER , LEAD, SOLDER     |
|                                                                       |
| ต้องนำเข้าจากต่างประเทศเพราะยังไม่มีผู้ผลิตในประเทศ                            |
| บริษัทต้องพึ่งพิงการนำเข้าจากต่า                                              |
| งประเทศเท่านั้นซึ่งอาจจะทำให้บริษัทอาจประสบปัญหาในเรื่องการขาดแคลนวัตถุดิบเพื่อการผลิต |
|                                                                       |
| ในปี 2546 บริษัทต้องนำเข้าวัตถุดิบดังกล่าวโดยประมาณร้อยละ 80 ของปริมาณวัตถุดิบทั้งหมด  |
|                                                                       |
| อย่างไรก็ตามเนื่องจากบริษัทมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ผลิตวัตถุดิบมาอย่างต่อเนื่องและยาวนาน     |
| ทำให้ ได้รับความร่วมมือที่ดีจากผู้ผลิตวัตถุดิบหลายราย ในกรณีที่ต้องจัดหาวัตถุดิบอย่างเร่งด่วน  |
| ประกอบกับบริษัท                                                          |
|                                                                       |
| มีระบบการสั่งซื้อสินค้าวัตถุดิบ minimum order สำรองไว้อย่างต่อเนื่องและมีประสิทธิภาพ    |
| เพื่อรองรับ                                                              |
|                                                                       |
| คำสั่งซื้อจากลูกค้าให้ได้ทันตามความต้องการของล                                  |
| ูกค้าทำให้บริษัทได้เปรียบเรื่องการส่งมอบสินค้าและสามารถลดปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบนำเข้า |
+-----------------------------------------------------------------------+
| 1.3 ความเสี่ยงจากการเพิ่มขึ้นของคู่แข่งขัน และการแข่งขันด้านราคา                   |
|                                                                       |
| คู่แข่งของบริษัทยังคงเป็นผู้ผลิตไดโอดชั้นนำ ในต่างประเทศเช่น Philips Semiconductor, |
| Rohm, Vishay, Sanken เป็นต้น                                            |
| แต่ในปัจจุบันบริษัทยังคงได้เปรียบในเรื่องของราคาที่ถูกกว่าในระดับคุณภาพที่ทัดเทียมกัน       |
|                                                                       |
| ในส่วนของคู่แข่งรายใหม่จากประเทศจีนซึ่งได้เปรียบด้านต้นทุนที่ต่ำกว่าและราคาต่ำกว่า       |
| บริษัทได้มีการปรับเปลี่ยนนโยบายโดยมุ่งเน้นการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูงให้กับก              |
| ลุ่มลูกค้าในระดับบนที่ให้ความสำคัญในเรื่องคุณภาพของสินค้าเป็นหลักและมีความภักดีในตราสินค้า |
|                                                                       |
| ในส่วนของราคา เนื่องจากผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทจำหน่ายให้กับลูกค้าที่เน้นคุณภาพเท่านั้น   |
| จึงให้ความสำคัญในเรื่องของคุณภาพมากกว่าราคาสินค้า                              |
| รวมทั้งบริษัทได้มีการพัฒนาสินค้าในรูปแบบใหม่ ๆ ทั้งในแง่คุณภาพที่ดีขึ้น                   |
| และมีคตวามรวดเร็วในการส่งมอบ และรูปทรงของผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองต่อความต้องการ |
| และสะดวกต่อการใช้งาน ซึ่งผลิตภัณฑ์รูปแบบใหม่ๆ นั้นสามารถกำหนดราคาขายได้สูงขึ้น ในปี   |
| 2546 บริษัทยังไม่มีการปรับลดราคาจำหน่ายลงมาก                                 |
+-----------------------------------------------------------------------+
| 1.4 ความเสี่ยงทางด้านสินค้าคงคลัง                                           |
+-----------------------------------------------------------------------+
| เพื่อเป็นการสร้างความได้เปรียบในเรื่องของระยะเวลาการส่งมอบ                     |
| รวมทั้งเพื่อเป็นการรองรับความต้องการของลูกค้า                                  |
| บริษัทจึงมีนโยบายในการผลิตส                                                |
| ินค้าหลากหลายรายการและมีความจำเป็นต้องเก็บสำรองผลิตภัณฑ์หลายรูปแบบและหลายรายการ |
| รวมทั้งสำรองวัตถุดิบให้มีปริมาณเพียงพอ ดังนั้นสินค้าคงคลังของบริษัทจึงมีปริมาณที่ค่อนข้างสูง   |
|                                                                       |
| อย่างไรก็ตามเพื่อเป็นการลดปัญหาดังกล่าว                                       |
| บริษัทได้กำหนดนโยบายการตั้งค่าเผื่อผลขาดทุนสำหรับสินค้าคงเหลือที่มีอายุมากกว่า 1 ปี      |
| และมีการจำหน่ายสินค้าสำเร็จรูปที่มีคุณสมบัติไม่อยู่ในมาตรฐานที่บ                       |
| ริษัทกำหนดหรือสินค้ามาตรฐานทั่วไปภายใต้ตราสินค้าอื่นให้กับกลุ่มลูกค้าระดับกลางและระดับล่าง |
|                                                                       |
| ใน 2546 ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546 บริษัทมีสินค้าคงคลังมีมูลค่า 205.97 ล้านบาท        |
| หรือคิดเป็นร้อยละ 30.27 ของมูลค่าสินทรัพย์รวม                                  |
+-----------------------------------------------------------------------+

  -----------------------------------------------------------------------------------------------
  1.5 ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน

  เนื่องจากวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตส่วนใหญ่เป็นวัตถุดิบที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศและต้องชำระค่าวัตถุดิบเป็นเงินตราต่างประเทศ
  ทำให้บริษัทมีความเสี่ยงในเรื่องอัตราแลกเปลี่ยน
  แต่ลักษณะการจำหน่ายสินค้าของบริษัทจะเน้นการส่งออกเป็นหลักและได้รับชำระค่าสินค้าเป็นเงินตราต่างประเทศ
  ซึ่งเป็นการป้องกันความเสี่ยงโดยธรรมชาติ (Natural Hedge) อยู่แล้ว โดยในปี 2546
  บริษัทมีมูลค่าการชำระที่เป็นเงินตราต่างประเทศจำนวน 284.71 ล้านบาท และมูลค่าที่ได้รับชำระที่เป็นเงินตราต่างประเทศ
  จำนวน 264.27 ล้านบาท
  -----------------------------------------------------------------------------------------------

+-----------------------------------------------------------------------+
| 1.6 ความเสี่ยงจากการพึ่งพิงตัวแทนจำหน่าย                                     |
+-----------------------------------------------------------------------+
| ปัจจุบันบริษัทจำหน่ายสินค้าผ่าน 2 ช่องทาง ได้แก่ จำหน่ายโดยตรงกับลูกค้า               |
| และจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายของบริษัท (Sole Agent) ที่บริษัทแต่งตั้ง                |
| เพื่อให้ช่วยในการทำการตลาดในแต่ละพื้นที่ตามที่กำหนดไว้ในสัญญา                      |
| ตัวแทนที่ได้รับการแต่งตั้งจะต้องทำการตลาดให้กับบริษัท                              |
| โดยการออกบูธตามงานแสดงสินค้าต่างๆ หรือการจัดสร้างเว็บไซด์เพื่อแสดงข้อมูลสินค้า       |
| โดยบริษัทมียอดจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายในปี 2545 เท่ากับร้อยละ 42.91 และ ในปี 2546 |
| บริษัทมียอดขายผ่านตัวแทนจำหน่ายคิดเป็นร้อยละ62.76 ของยอดขายรวม                 |
| บริษัทอาจได้รับผ                                                          |
| ลกระทบด้านรายได้ในอนาคตหากบริษัทตัวแทนรายหนึ่งรายใดเลิกเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับบริษัท |
|                                                                       |
| อย่างไรก็ตามเนื่องจากสินค้าของบริษัทได้มาตรฐานและได้รับการยอมรับจากลูกค้า           |
| รวมทั้งที่ผ่านมาบริษัทได้รับคำสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง                                   |
| แสดงใ                                                                 |
| ห้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีส่วนช่วยให้การประกอบธุรกิจของตัวแทนจำหน่ายประสบความสำเร็จ |
| นอกจากนี้                                                               |
| บริษัทมีนโยบายเปิดกว้างสำหรับผู้ที่มีความประสงค์ที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าของบริษัท      |
| ควบคู่กับการขยายช่องทางการจำหน่ายโดยการขายตรงไปสู่กลุ่มลูกค้า                    |
| เพื่อลดความเสี่ยงในส่วนนี้                                                   |
+-----------------------------------------------------------------------+