3. การประกอบธุรกิจ

บริษัทมีจุดเด่นในการดำเนินธุรกิจที่แตกต่างจากคู่แข่ง คือ

-   ทีมงานที่มีประสบการณ์และได้รับความเชื่อถือจากภาครัฐ

    บริษัทมีคณะกรรมการและผู้บริหารที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้มามากกว่า 20 ปี
    และด้วยประสบการณ์และความสัมพันธ์ที่ดีของทีมงานกับหน่วยงานต่างๆของรัฐ
    ทำให้บริษัทได้รับความเชื่อถือถึงความสามารถในการทำงานให้บรรลุได้ตามเป้าหมาย
    และได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง จนได้รับมอบหมายให้ทำงานหลายๆ
    โครงการอย่างต่อเนื่อง

-   การดำเนินธุรกิจที่หลากหลาย

    บริษัทดำเนินธุรกิจหลัก 2 ประเภท ได้แก่ ธุรกิจการให้บริการและธุรกิจการขาย
    โดยธุรกิจการให้บริการของบริษัทได้แก่ (1) งานด้านวิศวกรรมไฟฟ้า ประกอบด้วย
    งานระบบสายส่งไฟฟ้า งานสถานีไฟฟ้า งานระบบจำหน่าย งานระบบไฟฟ้าใต้ดิน
    งานด้านพลังงานทดแทน (2) งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล ประกอบด้วย
    งานระบบปรับอากาศ ระบบประปาสุขาภิบาล และงานระบบท่อรับแรงดัน (3)
    งานด้านเสาโทรคมนาคม การสื่อสาร (4)
    งานด้านการติดตั้งระบบสัญญาณสำหรับการควบคุมการเดินรถไฟ งานวางโครงข่ายไฟเบอร์
    ออฟติค สำหรับธุรกิจการขายประกอบด้วย (1)
    งานผลิตและจำหน่ายเสาโครงเหล็กพร้อมอุปกรณ์ (2) งานจำหน่ายอุปกรณ์ยึดจับ (3)
    งานจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง รวมทั้งอุปกรณ์ไฟฟ้าทุกประเภท
    ส่งผลให้บริษัทมีรายได้จากการดำเนินธุรกิจที่หลากหลาย
    ทำให้บริษัทสามารถกระจายความเสี่ยงและลดการพึ่งพิงธุรกิจใดธุรกิจหนึ่ง ทั้งนี้
    รายได้หลักในปี 2554 มาจากงานด้านวิศวกรรมไฟฟ้าร้อยละ 46.39
    จากงานด้านพลังงานทดแทน ร้อยละ 38.16 และงานอื่น ๆ ร้อยละ 15.45

-   การเป็นผู้พัฒนาโครงการพลังงานทดแทน

    บริษัท ได้ร่วมกับพันธมิตรพัฒนาโครงการพลังงานทดแทน
    ทั้งประเภทโครงการผลิตไฟฟ้าด้วยพลังงานแสงอาทิตย์ และโครงการผลิตไฟฟ้าด้วยพลังงานลม
    มาตั้งแต่ปี 2552 ปัจจุบันนอกจากการเป็นผู้ออกแบบ จัดหา ก่อสร้าง ระบบไฟฟ้าและงานโยธา
    ในโครงการโรงไฟฟ้าทั้ง 2 ประเภท แล้ว บริษัทยังเข้าร่วมลงทุนในโรงไฟฟ้าพลังงานลม 3
    แห่ง คิดเป็นกำลังผลิตตามสัดส่วนการลงทุน 35.2 เมกกะวัตต์
    ด้วยประสบการณ์ในฐานะผู้ก่อสร้าง
    ทำให้ให้บริษัทเป็นผู้ชำนาญงานในธุรกิจโครงการพลังงานทดแทนรายแรก ๆของประเทศ
    โดยเฉพาะการผลิตไฟฟ้าด้วยพลังงานลม
    ส่วนประสบการณ์ในฐานะผู้ลงทุนและผู้ร่วมพัฒนาโครงการ
    ทำให้บริษัทได้รับผลตอบแทนในรูปกระแสเงินสดจากการปันผลที่สม่ำเสมอในระยะยาว

-   ต้นทุนที่แข่งขันได้

    บริษัทมีความได้เปรียบทางการแข่งขันเนื่องจาก

    -   บริษัทเป็นผู้ดำเนินธุรกิจให้บริการงานด้านวิศวกรรมไฟฟ้ามาอย่างยาวนาน
        จึงมีความสัมพันธ์กับลูกค้าและมีการเติบโตของรายได้อย่างต่อเนื่อง
        ส่งผลให้บริษัทมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จำหน่ายสินค้า (Supplier) เนื่องจาก
        บริษัทสั่งซื้อสินค้าในปริมาณมาก และต่อเนื่อง ดังนั้น
        ผู้จัดจำหน่ายสินค้าส่วนใหญ่จึงเสนอราคาที่สามารถแข่งขันได้ให้แก่บริษัท
        เพื่อใช้ในการเข้าประมูลงานต่างๆ

    -   บริษัทดำเนินธุรกิจวิศวกรรมไฟฟ้าครบวงจร
        ส่งผลให้บริษัทสามารถอำนวยความสะดวกในการให้บริการแก่กลุ่มลูกค้าอย่างครบถ้วน

-   เป็นบริษัทที่ขึ้นทะเบียนกับหน่วยงานราชการที่หลากหลาย

    ในการรับงานจากหน่วยงานราชการนั้น
    บริษัทจะต้องขึ้นทะเบียนกับแต่ละหน่วยงานของราชการเสียก่อน ทั้งนี้
    จากการประสบการณ์อันยาวนานและผลงานอันเป็นที่ยอมรับของบริษัท
    ได้ส่งผลให้บริษัทเป็นบริษัทที่ได้รับอนุญาตให้ขึ้นทะเบียนกับหน่วยงานราชการต่างๆ มากมาย
    อาทิเช่น กรุงเทพมหานคร การท่าเรือแห่งประเทศไทย การไฟฟ้าฝ่ายผลิต
    การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค และการไฟฟ้านครหลวง
    ซึ่งส่งผลให้บริษัทสามารถรับงานจากหน่วยงานราชการได้หลากหลายในอนาคต

    1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

        บริษัทสามารถแบ่งการประกอบธุรกิจออกเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่
        ธุรกิจการให้บริการและธุรกิจงานขาย โดยมีรายละเอียดของงานในแต่ละกลุ่ม ดังนี้

        1.  ธุรกิจการให้บริการ

            ธุรกิจการให้บริการของบริษัทประกอบไปด้วยงานออกแบบ จัดหา
            และรับเหมาติดตั้งด้านวิศวกรรมไฟฟ้า งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล
            งานระบบท่อรับแรงดันสูง ตลอดจนถึงงานด้านเสาโทรคมนาคม
            ซึ่งสามารถแบ่งตามลักษณะงานได้ดังต่อไปนี้

            งานด้านวิศวกรรมไฟฟ้า

            บริษัทให้บริการครอบคลุมตั้งแต่งานระบบสายส่งไฟฟ้า (Transmission Line
            System) งานสถานีไฟฟ้าย่อย (Power Substation) งานระบบจำหน่าย
            (Distribution Line System) และงานระบบไฟฟ้าใต้ดิน (Underground
            Cable System) หรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือ บริษัทเริ่มให้บริการตั้งแต่การออกแบบ
            จัดหา ก่อสร้าง ติดตั้งงานที่เกี่ยวข้องกับระบบวิศวกรรมไฟฟ้าได้อย่างครบวงจร
            ตั้งแต่กระแสไฟฟ้าออกจากระบบผลิตกระแสไฟฟ้า หรือโรงผลิตกระแสไฟฟ้า
            ผ่านสถานีไฟฟ้าย่อย ระบบสายส่ง ระบบจำหน่ายถึงผู้ใช้ไฟที่เป็นที่อยู่อาศัย
            ธุรกิจอุตสาหกรรม หรือแหล่งชุมชน
            เรียกได้ว่าการให้บริการของบริษัทเป็นงานระบบวิศวกรรมไฟฟ้าที่ครบวงจร
            และเบ็ดเสร็จภายในบริษัทเดียว ดังแผนภาพต่อไปนี้

            []

            []

            เขื่อน/

            โรงผลิตไฟฟ้า

            ลักษณะงานออกแบบ จัดหา ก่อสร้างและติดตั้งงานวิศวกรรมไฟฟ้าทั้งหมด
            สามารถจำแนกได้เป็น

            งานออกแบบ ก่อสร้าง และติดตั้งอุปกรณ์ไฟฟ้าของระบบเฉลี่ยประมาณร้อยละ 80
            ของมูลค่างาน ส่วนที่เหลือร้อยละ 10 เป็นค่าดำเนินการ และอีกร้อยละ 10
            จะเป็นงานก่อสร้างโยธา ซึ่งบริษัทมีนโยบายว่าจ้างผู้รับเหมาช่วงในส่วนงานนี้
            เนื่องจากเป็นงานที่ใช้แรงงานค่อนข้างมาก อย่างไรก็ตาม ผู้จัดการโครงการนั้นๆ
            จะติดตามผลการดำเนินงานของผู้รับเหมาช่วงอย่างต่อเนื่องและเข้มงวด
            เพื่อให้งานเสร็จทันตารางเวลาที่ระบุไว้ในสัญญาว่าจ้าง

            ตัวอย่างลูกค้าในอดีตที่สำคัญของบริษัทในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา (2552- 2554)
            ดังต่อไปนี้

            หน่วย: ล้านบาท

  ------------------------- ----------- ----------- -------------- ---------- -------- ---------- --------
  งานด้านวิศวกรรมไฟฟ้า                                                           รายได้               

  รายชื่อ                     ปีที่ได้รับงาน   ปีที่งานสิ้นสุด   จำนวนโครงการ   มูลค่ารวม    2552     2553       2554

  1. การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค        2551-2554   2556        17             2,318.72   329.00   1,203.03   725.21

  2. บจก.เฟิร์ส โคราช วินด์     2553        2555        2              1,412.45   -        53.03      482.89

  3. บจก.โรจนะเพาเวอร์       2553-2554   2556        58             1,011.87   95.33    113.78     192.18

  4. บจก.เค.อาร์.ทู           2553        2555        2              961.10     -        52.24      267.62

  5. EA SOLAR CO.,LTD.      2554        2555        1              780.00     -        -          287.98

  6. SIPCO                  2552        2554        1              260.80     177.64   78.62      4.54

  7. THE CONSORTIUM OF      2552        2554        1              156.40     5.00     151.40     -
  GS/KOGAS/HYC/DEC (PTTLNG)                                                                       

  8. บจก.พีทีที ยูทิลิตี้           2549-2554   2555        6              310.37     89.71    10.32      11.98

  9. บจก.ด่านช้าง             2553-2554   2555        6              111.23     0.78     -          102.67
  ไบโอ-เอ็นเนอร์ยี่                                                                                   

  10. บจก.น้ำตาลมิตรผล        2553-2554   2555        14             83.90      -        19.74      64.08
  ------------------------- ----------- ----------- -------------- ---------- -------- ---------- --------

ที่มา: บริษัท

งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล

บริษัทให้บริการเริ่มตั้งแต่การออกแบบ จัดหา ก่อสร้าง
และบริการติดตั้งงานที่เกี่ยวข้องกับระบบวิศวกรรมระบบตั้งแต่ปี 2539
โดยเริ่มจากการเสนอให้บริการในระบบปรับอากาศสำหรับโรงงานอุตสาหกรรม
และขยายขอบเขตการให้บริการอย่างต่อเนื่องจนถึงปัจจุบัน
บริษัทสามารถให้บริการในงานระบบที่ครบวงจรและเบ็ดเสร็จภายในบริษัท ได้แก่

-   ระบบปรับอากาศ ประกอบด้วย

-   ระบบปรับอากาศขนาดใหญ่ (Air Conditioning System)

-   ระบบระบายอากาศ (Ventilation)

-   ระบบห้องทำความเย็น (Refrigeration)

-   ระบบห้องสะอาด (Clean Room)

-   ระบบควบคุมอุณหภูมิและความชื้น (Automatic Temperature and Humidity Control
    System)

-   ระบบอัดอากาศในบันไดหนีไฟ (Pressurized Stairs) และ

-   ระบบควบคุมปริมาณอากาศ (Variable Air Volume or VAV)

-   ระบบประปาสุขาภิบาล ประกอบด้วย

-   ระบบท่อประปา (Plumbing System)

-   ระบบท่อรับแรงดัน (High Pressure Piping)

-   ระบบผลิตไอน้ำและน้ำร้อน (Steam Boiler and Hot Water System)

-   ระบบท่อรับแรงดันสูง ประกอบด้วย

-   ระบบวางท่อไอน้ำแรงดันสูง (High Pressure Steam Piping)

    ตัวอย่างลูกค้าในอดีตที่สำคัญของบริษัทในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา (2552- 2554) ดังต่อไปนี้

  หน่วย: ล้านบาท

  --------------------------- ----------- ----------- -------------- --------- -------- ------- --------
  งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล                                                        รายได้            

  รายชื่อ                       ปีที่ได้รับงาน   ปีที่งานสิ้นสุด   จำนวนโครงการ   มูลค่ารวม   2552     2553    2554

  1. บจก.พีทีที ยูทิลิตี้             2549-2554   2556        3              551.17    169.09   11.42   5.40

  2. IRPC Public Company      2554        2554        3              181.08    -        -       156.24
  Limited.                                                                                      

  3. Thai Lube Base Public    2553        2554        1              32.03     -        25.28   6.75
  Co.,Ltd.                                                                                      

  4. บมจ.ไฮโดรเท็ค             2553        2554        1              22.40     -        -       22.40

  5. Zenith Green Energy      2552        2554        1              16.11     11.06    5.13    (0.08)
  Co.,Ltd.                                                                                      

  6. Bangkok Green Power      2552        2554        1              15.54     10.22    5.27    0.05
  Co.,Ltd.                                                                                      

  7. PTT CHEMICAL Public      2554        2554        1              12.61     -        -       12.61
  Co.,Ltd.                                                                                      

  8.                          2552        2554        4              8.33      2.55     4.31    3.02
  การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย                                                                     

  9. PTT Public Company       2553        2554        1              7.33      -        6.08    1.25
  Limited                                                                                       

  10. ธนาคารไทยพาณิชย์          2553-2554   2555        2              2.80      2.17     3.26    1.28
  --------------------------- ----------- ----------- -------------- --------- -------- ------- --------

ที่มา: บริษัท

งานด้านเสาโทรคมนาคมและระบบสัญญาณ

-   ติดตั้งเสาโทรคมนาคมและวิทยุสื่อสาร (Telecommunication and Radio
    Communication)

    เนื่องจากที่ผ่านมา ภาวะอุตสาหกรรมด้านโทรคมนาคมมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
    ตามการขยายตัวของเศรษฐกิจและการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยี
    กอปรกับพื้นฐานงานด้านเสาโทรคมนาคมส่วนใหญ่ตั้งอยู่บนพื้นฐานเดียวกับวิศวกรรมไฟฟ้า
    อีกทั้งบริษัทมีโรงงานผลิตเสาโครงเหล็กและหน่วยงานออกแบบเสาโครงเหล็กชนิด Made to
    Order เป็นของตนเอง บริษัทจึงสามารถขยายส่วนงานด้านเสาโทรคมนาคมโดยเริ่มตั้งแต่ปี
    2544 เป็นต้นมา ทั้งนี้ บริษัทให้บริการเริ่มตั้งแต่การออกแบบ จัดหา
    และบริการติดตั้งงานในธุรกิจเสาโทรคมนาคม
    รวมทั้งผลิตเสาโทรคมนาคมให้แก่ผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ (Operator)
    และผู้ที่ชนะการประมูลจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่อีกทอดหนึ่ง
    ซึ่งลักษณะและคุณสมบัติของเสาโทรคมนาคมของผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่แต่ละรายจะมีความแตกต่างกัน
    และขึ้นอยู่กับสภาพภูมิศาสตร์ของสถานที่ตั้งเป็นองค์ประกอบด้วยเช่นกัน อย่างไรก็ตาม
    นับตั้งแต่ปี 2548 เป็นต้นมา บริษัทเปลี่ยนแปลงนโยบายการดำเนินธุรกิจ
    โดยลดสัดส่วนงานให้บริการและเน้นการขายเสาโทรคมนาคมให้แก่ผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่
    (Operator) หรือผู้ที่ชนะการประมูลจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่อีกทอดหนึ่งมากขึ้น
    เพื่อลดภาระการให้บริการ
    ทำให้สัดส่วนรายได้จากการให้บริการติดตั้งเสาโทรคมนาคมของบริษัทลดลงอย่างต่อเนื่อง

-   ระบบเชื่อมโยงเครือข่ายเคเบิ้ลใยแก้ว (Optical Fiber)

    นอกจากนี้ ในงานด้าน โทรคมนาคม
    บริษัทยังให้บริการด้านการวางสายเคเบิ้ลใยแก้วให้แก่หน่วยงานภาครัฐ เช่น บริษัท กสท
    โทรคมนาคม จำกัด (มหาชน) บริษัท ที โอ ที จำกัด (มหาชน)
    โดยบริษัทเริ่มเข้าสู่ตลาดตั้งแต่ ปี 2550 ในฐานะผู้รับเหมาช่วง
    ซึ่งการรับงานประเภทนี้มีการเติบโตเพิ่มขึ้นตามลำดับ

-   ระบบอาณัติสัญญาณ

  บริษัทให้บริการ ออกแบบ ติดตั้ง และทดสอบระบบสื่อสารสัญญาณระบุตำแหน่งการเดินรถของรถไฟ
  โดยวางอุปกรณ์ตรวจจับ
  และเชื่อมต่ออุปกรณ์จับสัญญาณเข้ากับอุปกรณ์หลักเพื่อแสดงสถานะส่งกลับไปที่สถานีรถไฟ
  และศูนย์กลางควบคุมการเดินรถ

ตัวอย่างลูกค้าในอดีตที่สำคัญของบริษัทในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา (2552- 2554) ดังต่อไปนี้

หน่วย : ล้านบาท

  ------------------------------------- ----------- ----------- -------------- --------- ------- ------- -------
  งานด้านเสาโทรคมนาคม                                                                     รายได้           

  รายชื่อ                                 ปีที่ได้รับงาน   ปีที่งานสิ้นสุด   จำนวนโครงการ   มูลค่ารวม   2552    2553    2554

  1. บมจ.ทีโอที                           2551-2554   2556        14             197.15    -       88.67   41.00

  2. บมจ.จัสมิน เทเลคอม ซิสเต็มส์            2551-2553   2555        3              119.45    -       15.58   73.70

  3. บมจ.กสท.โทรคมนาคม                  2552        2555        3              11.68     -       9.61    -

  4.                                    2553        2555        2              16.96     -       6.75    2.48
  กรมสื่อสารและเทคโนโลยีสารสนเทศกองทัพเรือ                                                                    

  5. MCConnell Dowell Constrectors Ltd. 2553        2554        1              0.77      -       4.76    0.77

  6. ศูนย์เทคโนโลยีสารสนเทศฯ               2552        2554        1              8.06      -       5.49    -

  7. บจก.เอแพค โซลูชั่น                    2551        2553        1              17.91     4.45    0.93    -

  8. บจก.วินด์ เอนเนอร์ยี่ โฮลดิ้ง             2553-2554   2554        3              1.01      0.54    3.99    0.41

  9. Motorola (Thailand)                2549-2551   2553        2              9.28      1.77    0.82    -

  10. สนง.คณะกรรมการโทรคมนาคมแห่งชาติ     2553        2554        1              2.52      -       1.54    0.98
  ------------------------------------- ----------- ----------- -------------- --------- ------- ------- -------

ที่มา: บริษัท

งานด้านอนุรักษ์พลังงาน

ตั้งแต่ปี 2546 บริษัทได้ขึ้นทะเบียนเป็นที่ปรึกษาด้านการอนุรักษ์พลังงานกับ
กรมพัฒนาพลังงานทดแทนและอนุรักษ์พลังงาน โดยล่าสุด
บริษัทได้เข้าร่วมโครงการประหยัดพลังงานของรัฐบาล โดยทำหน้าที่ศึกษา วางแผน ติดตั้ง ออกแบบ
ในการประหยัดพลังงานให้แก่หน่วยงานราชการ และโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่

1.  ธุรกิจงานขาย

    งานผลิตและจำหน่ายเสาโครงเหล็ก

    บริษัทได้เปิดโรงงานผลิตเสาโครงเหล็กในปี 2537 ที่ อ. หนองม่วง จ. ลพบุรี
    โดยมีวัตถุประสงค์เริ่มแรกเพื่อผลิต Hardware ใช้ในระบบจำหน่ายไฟฟ้า
    และต่อมาได้ผลิตเสาโครงเหล็กเพื่อใช้ในงานวิศวกรรมไฟฟ้า ได้แก่ ระบบสายส่ง
    ระบบจำหน่าย และสถานีไฟฟ้าย่อย ซึ่งมีงานบางส่วนที่ต้องใช้เสาโครงเหล็กเป็นส่วนประกอบ
    โดยวิศวกรจะเป็นผู้ออกแบบ ควบคุมการผลิต และสุ่มตรวจสอบชิ้นงาน และต่อมาในปี 2544
    เมื่อบริษัทได้ขยายงานด้านเสาโทรคมนาคม โรงงานได้เพิ่มสายการผลิตเสาโทรคมนาคม
    และเสาวิทยุสื่อสาร
    ซึ่งใช้หลักพื้นฐานการผลิตที่คล้ายคลึงกับเสาโครงเหล็กที่ใช้ในงานวิศวกรรมไฟฟ้า
    โดยวิศวกรในฝ่ายออกแบบจะเป็นผู้ออกแบบ คำนวณตามหลักกลศาสตร์ เพื่อให้ได้คุณสมบัติ
    ขนาด และรูปแบบของงานเสาโทรคมนาคม
    และเสาวิทยุสื่อสารตรงตามความต้องการของลูกค้า หรือโครงการนั้นๆ ในปี 2546
    บริษัทได้ขยายฐานลูกค้าในกลุ่มเสาโครงเหล็กไปสู่กลุ่มลูกค้าโฆษณากลางแจ้ง (Bill Board)
    โดยรับทำป้ายโฆษณาที่ใช้เสาโครงเหล็กขนาดใหญ่ นอกจากนี้ในปี 2550
    บริษัทได้เริ่มผลิตเสาโครงเหล็กสำหรับสายส่งไฟฟ้าแรงดัน 115 เควี
    จำหน่ายให้แก่การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค
    เป็นการขยายตลาดการผลิตและจำหน่ายเสาโครงเหล็กอีกช่องทางหนึ่ง ทั้งนี้ ณ ปัจจุบัน
    บริษัทสามารถให้บริการเสาโครงเหล็กครอบคลุมประเภทต่าง ๆ ดังต่อไปนี้

-   เสาโทรคมนาคม มี 2 ประเภทคือ

-   Self Support Tower เป็นเสาโครงเหล็กชุบสังกะสี ระดับความสูง 35-100 เมตร
    ซึ่งเหมาะกับพื้นที่ติดตั้งเสาโทรคมนาคมที่มีพื้นที่จำกัด

-   Guyed Mast Tower เป็นเสาโครงเหล็กชุบสังกะสี ระดับความสูง 16-80 เมตร
    ที่เหมาะกับพื้นที่ติดตั้งเสาโทรคมนาคมที่มีบริเวณกว้าง
    เนื่องจากต้องใช้ลวดเหล็กตีเกลียวยึดเสา Guyed อีกทอดหนึ่ง

    งานในส่วนนี้จะมีทั้งส่วนที่ใช้ในงานโครงการ
    และลูกค้าสั่งซื้อเฉพาะเสาโทรคมนาคมกับทางบริษัท ลูกค้าที่สำคัญของงานในส่วนนี้ได้แก่
    SIEMENS MOTOROLA UCOM (ใช้เครือข่ายของ DTAC) บจก. หัวเหว่ย เทคโนโลยี
    ประเทศไทย True Move บมจ. กสท. โทรคมนาคม บมจ.ทีโอที บจก. อัลคาเทล เป็นต้น

-   เสาโครงเหล็กสำหรับงานระบบจำหน่าย ระบบสายส่งไฟฟ้า และสถานีไฟฟ้าย่อย ทั้งนี้
    ชิ้นงานในส่วนนี้จะมีการออกแบบตามความต้องการของแต่ละโครงการ (Made-to-Order)

-   เสาโครงเหล็กสำหรับป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ ที่มีความสูงตั้งแต่ 10-30 เมตร
    เป็นงานที่ต้องใช้ความชำนาญในการออกแบบและผลิตโครงสร้างเหล็ก ซึ่งลูกค้าในส่วนนี้ได้แก่
    บมจ. มาสเตอร์ แอด และบริษัทโฆษณาต่างๆ

    ทั้งนี้ ณ ปัจจุบัน บริษัทมีกำลังการผลิตเสาโครงเหล็ก 12,000 ตันต่อปี
    และบริษัทได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI)
    สำหรับส่วนต่อขยายของโรงงานในส่วนของบ่อชุบสังกะสี โดย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554
    บริษัทได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลจำนวน 111.63 ล้านบาท ใช้สิทธิแล้ว 32.86 ล้านบาท
    คงเหลือวงเงินที่ยังไม่ได้ใช้สิทธิ 78.77 ล้านบาท มีกำหนดวันสิ้นสุดการใช้สิทธิในวันที่ 23
    เมษายน 2558

    ตัวอย่างลูกค้าในอดีตที่สำคัญของบริษัทในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา (2552- 2554) ดังต่อไปนี้

    หน่วย : ล้านบาท

  ------------------------------- ----------- ----------- --------- ------- ------- -------
  งานผลิตและจำหน่ายเสาโครงเหล็ก                                        รายได้           

  รายชื่อ                           ปีที่ได้รับงาน   ปีที่งานสิ้นสุด   มูลค่ารวม   2552    2553    2554

  1. บจก.บีบี เทคโนโลยี่ (บจก.ยูไนเต็ด  2548-2552   2555        84.54     37.37   8.46    38.71
  เทเลคอม)                                                                          

  2. บมจ.จักรวาลคอมมิวนิเคชั่น ซิสเท็ม   2553        2554        74.36     -       48.67   25.69

  3. Huawei Technologies          2548-2552   2552        69.73     69.73   -       -
  (Thailand) Co.,Ltd.                                                               

  4. Baran Raviv                  2549        2555        43.56     1.70    12.93   28.93
  Telecom(Thailand)Ltd                                                              

  5. บมจ.คอมมิวนิเคชั่น แอนด์ ซิสเต็มส์   2553        2555        26.05     -       8.75    17.30
  โซลูชั่น                                                                             

  6. การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย    2552        2553        15.80     -       15.80   -

  7. บจก.ไวร์เออ แอนด์ ไวร์เลส       2551        2555        15.36     0.20    10.22   4.94

  8. INTHAVONG INFRASTRUCTURE     2552        2553        4.50      -       -       4.50
  CONSTRUCTION CO.,LTD.                                                             

  9. กิจการร่วมค้า ดาวน์เนอร์ ซีเอสเอส  2551        2553        4.04      -       4.04    -

  10. บจก.เอวิเอ ซิสเต็ม ( บจก.เอแพค 2551        2553        3.51      2.22    1.29    -
  โซลูชั่น)                                                                            
  ------------------------------- ----------- ----------- --------- ------- ------- -------

ที่มา: บริษัท

การจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้า

บริษัทดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้าสำหรับระบบจำหน่าย ระบบสายส่ง และสถานีไฟฟ้าย่อย
รวมถึงหม้อแปลงไฟฟ้ากำลัง และอุปกรณ์ไฟฟ้ามาตรฐานทุกประเภท ซึ่งบริษัทเป็นผู้จัดหา
และจำหน่ายอุปกรณ์ยึดจับหัวเสาซึ่งบริษัทเป็นผู้ผลิต
ให้แก่ลูกค้าที่เป็นเจ้าของโครงการหรือผู้ได้รับคัดเลือกในโครงการต่างๆ ทั้งนี้ ณ ปัจจุบัน
บริษัทได้เริ่มดำเนินการจัดจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้าพร้อมกับการจำหน่ายเสาโครงเหล็กของบริษัท
เพื่ออำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้า ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี

การจำหน่ายอุปกรณ์ก่อสร้าง

บริษัท เป็นตัวแทนจำหน่ายวัสดุอุปกรณ์ก่อสร้าง จำพวก ปูนซิเมนต์ คอนกรีตสำเร็จรูป สี อิฐ

ทนไฟ พร้อมทั้งเป็นผู้จำหน่ายเหล็กเส้น เหล็กรูปพรรณสำหรับงานก่อสร้างทุกประเภท
โดยมีเป้าหมายการตลาดทั้งผู้รับเหมารายย่อย ร้านค้าวัสดุก่อสร้าง และพันธมิตรทางธุรกิจ

3.2 การตลาดและภาวการณ์แข่งขัน

3.2.1 กลยุทธ์การแข่งขัน

  บริษัทกำหนดกลยุทธ์การแข่งขันและนโยบายการดำเนินธุรกิจโดยมุ่งเน้นความสามารถในการรักษาสัดส่วนการตลาด
  อีกทั้งเสริมสร้างความสามารถในการแข่งขันในระยะยาว
  โดยมีกลยุทธ์การแข่งขันและนโยบายการดำเนินธุรกิจของบริษัท ดังนี้

  1. ความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จำหน่ายสินค้า (Supplier)

  จากการสั่งซื้อสินค้าในปริมาณมาก และต่อเนื่อง ประกอบกับ ความน่าเชื่อถือของบริษัท
  จากการชำระเงินตรงตามกำหนดเวลาเสมอ
  ผู้จัดจำหน่ายสินค้าส่วนใหญ่จึงเสนอราคาที่สามารถแข่งขันได้ให้แก่บริษัท
  เพื่อใช้สำหรับในการเข้าประมูลงานต่างๆ

  2. การส่งมอบงานคุณภาพ และงานเสร็จตรงตามเวลา

  นโยบายหลักในการดำเนินงานของบริษัท คือ
  การดำเนินงานเพื่อให้ได้ผลงานที่มีคุณภาพดีที่สุดสำหรับลูกค้า
  และทำงานให้แล้วเสร็จเพื่อส่งมอบแก่ลูกค้าได้ตามกำหนดการ
  รวมถึงการให้บริการเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า ทั้งนี้
  เพื่อให้ลูกค้าเกิดความไว้วางใจและกลับมาใช้บริการของบริษัทหรือแนะนำบริษัทต่อไปยังลูกค้ารายอื่น

  3. การร่วมงานกับพันธมิตรทางการค้า

  การร่วมมือกับพันธมิตรทางการค้าเป็นอีกปัจจัยหนึ่งในการแข่งขันกับบริษัทรับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่
  ทั้งในประเทศและต่างประเทศ บริษัทจึงได้ร่วมกับบริษัทพันธมิตรในการเข้าประมูลงานขนาดใหญ่
  ทั้งนี้ เพื่อจะได้รับการถ่ายทอดความรู้ความชำนาญ เทคโนโลยีที่ทันสมัย
  รวมถึงระบบการบริหารโครงการขนาดใหญ่
  ซึ่งทำให้บริษัทมีศักยภาพและประสบการณ์เพียงพอในการเข้าประมูลโครงการขนาดใหญ่

  ทั้งนี้การร่วมมือกับพันธมิตรในปัจจุบันได้ขยายขอบเขตไปสู่การร่วมพัฒนาโครงการประเภทต่างๆ
  ซึ่งจะทำให้บริษัทสามารถขยายช่องทางการตลาดในอนาคต ตัวอย่างเช่น
  โครงการผลิตกระแสไฟฟ้าด้วยพลังงานลม

3.2.2 กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การจำหน่าย และช่องทางการจำหน่าย

สำหรับธุรกิจการให้บริการของบริษัท สามารถแบ่งลักษณะลูกค้าได้เป็น 2 ประเภท คือ 1)
ลูกค้าภาคเอกชน ได้แก่ โรงงานอุตสาหกรรม ผู้ผลิตไฟฟ้าอิสระทั้ง IPP และ SPP
นิคมอุตสาหกรรม และผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ เป็นต้น 2) ลูกค้าภาครัฐ ได้แก่
หน่วยงานราชการและองค์กรรัฐวิสาหกิจ โดยมีสัดส่วนมูลค่าการให้บริการสำหรับระยะเวลา 3
ปีที่ผ่านมา ดังนี้

  หน่วย : ล้านบาท

  ---------- ---------- --------- ---------- --------- ---------- ---------
  ประเภท     ปี 2552               ปี 2553               ปี 2554     

             มูลค่า       %         มูลค่า       %         มูลค่า       %

  ภาคเอกชน   672.68     59.86     771.46     36.15     2,150.87   72.64

  ภาครัฐ      450.99     40.14     1,362.88   63.85     810.28     27.36

  รวม        1,123.67   100.00    2,134.34   100.00    2,961.14   100.00
  ---------- ---------- --------- ---------- --------- ---------- ---------

ที่มา: บริษัท

บริษัทมีนโยบายในการบริหารรายได้งานบริการให้มาจากภาครัฐและภาคเอกชนในสัดส่วนที่ใกล้เคียงกัน
เพื่อลดความเสี่ยงจากการพึ่งพิงกลุ่มลูกค้าและเพื่อรักษาระดับอัตราการเติบโตของรายได้งานบริการของกิจการและระดับอัตรากำไรที่เหมาะสม
ในปี 2553 สัดส่วนของรายได้งานบริการของภาคเอกชนและภาครัฐเท่ากับร้อยละ 36.15
และร้อยละ 63.85 ตามลำดับ
โดยสัดส่วนของรายได้งานบริการในภาครัฐเพิ่มขึ้นจากงานก่อสร้างสถานีไฟฟ้าที่ประมูลได้ช่วงปลายปี
2552 แม้รายได้งานบริการในภาคเอกชนสัดส่วนจะลดลง แต่มูลค่างานในปี 2552 เพิ่มขึ้นจากปี
2552 คิดเป็นร้อยละ 15

สำหรับปี 2554 รายได้งานบริการของภาคเอกชนเพิ่มขึ้นเป็นร้อยละ 72.64
เนื่องจากงานโครงการที่เกี่ยวข้องกับพลังงานทดแทน คือ พลังงานลม
และพลังงานแสงอาทิตย์เริ่มดำเนินการตั้งแต่ไตรมาส ที่ 3
ขณะที่งานในภาครัฐอยู่ในช่วงปิดงานทำให้มีสัดส่วนและรายได้ที่ลดลง

  หน่วย : ล้านบาท

  ----------- ---------- --------- ---------- --------- ---------- ---------
  ประเภท      ปี 2552               ปี 2553               ปี 2554     

              มูลค่า       %         มูลค่า       %         มูลค่า       %

  รับงานตรง    1,080.92   96.20     1,963.85   92.01     2,856.03   96.45

  รับเหมาช่วง   42.75      3.80      170.48     7.99      105.11     3.55

  รวม         1,123.67   100.00    2,134.34   100.00    2,961.14   100.00
  ----------- ---------- --------- ---------- --------- ---------- ---------

ที่มา: บริษัท

ในส่วนประเภทของการรับงานของบริษัทมีทั้งการเป็นผู้รับเหมาโดยตรงจากผู้ว่าจ้างและผ่านการรับเหมาช่วง
ในปี 2553 บริษัทมีสัดส่วนการรับงานตรงที่สูงซึ่งเท่ากับร้อยละ 92 ของมูลค่างานบริการรวม
ลดลงจากปี 2552 ซึ่งเท่ากับร้อยละ 96
เนื่องจากบริษัทขยายธุรกิจเข้าสู่งานสื่อสารและอาณัติสัญญาณ
ซึ่งประมูลงานกับการสื่อสารแห่งประเทศไทย และการรถไฟแห่งประเทศไทย
บริษัทจึงเริ่มงานรับเหมาช่วงเป็นการสร้างผลงาน

สำหรับปี 2554 บริษัทมีสัดส่วนการรับงานตรงเพิ่มขึ้นเป็นร้อยละ 96
จากการรับงานตรงในงานพลังงานทดแทน และงานสถานีไฟฟ้าย่อย

ปี 2551 บริษัทได้เข้าร่วมการประมูลประมาณ 192 โครงการ มูลค่าโครงการรวม 14,127.77
ล้านบาท โดยในจำนวนนี้บริษัทชนะการประมูลทั้งสิ้น 19 โครงการ คิดเป็นมูลค่างานรวม 777.26
ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 5.502 ของมูลค่ารวมของงานทั้งหมดที่ยื่นประมูล

ปี 2552 บริษัทได้เข้าร่วมการประมูลประมาณ 145 โครงการ มูลค่าโครงการรวม 13,692
ล้านบาท โดยในจำนวนนี้บริษัทชนะการประมูลทั้งสิ้น 85 โครงการ คิดเป็นมูลค่างานรวม 4,031
ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 29.44 ของมูลค่ารวมของงานทั้งหมดที่ยื่นประมูล

ปี 2553 นั้น บริษัทได้เข้าร่วมการประมูลประมาณ 127 โครงการ มูลค่าโครงการรวม 13,343
ล้านบาท โดยในจำนวนนี้บริษัทชนะการประมูลทั้งสิ้น 67 โครงการ คิดเป็นมูลค่างานรวม 1,100
ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 8.24 ของมูลค่ารวมของงานทั้งหมดที่ยื่นประมูล

  สำหรับปี 2554 นั้นบริษัทได้ด้เข้าร่วมการประมูลประมาณ 115 โครงการ มูลค่าโครงการรวม
  9,070 ล้านบาท โดยในจำนวนนี้บริษัทชนะการประมูลทั้งสิ้น 82 โครงการ คิดเป็นมูลค่างานรวม
  6,312.33 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ69.59 ของมูลค่ารวมของงานทั้งหมดที่ยื่นประมูล

3.2.3 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  เศรษฐกิจไทยปี 2554 และแนวโน้มปี 2555

  จากข้อมูลของสภาพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ ประเมินว่าเศรษฐกิจไทยทั้งปี 2554
  ขยายตัวร้อยละ 0.1 จากปัญหาอุทกภัยในช่วงปลายไตรมาส 3 ต่อเนื่องถึงไตรมาส 4 ของปี
  2554 ซึ่งได้สร้างความเสียหายต่อเศรษฐกิจ ส่งผลต่อผลิตภัณฑ์มวลรวมในประเทศ คิดเป็นมูลค่า
  328,154 ล้านบาท ส่วนอัตราเงินเฟ้อทั่วไปอยู่ที่ร้อยละ 3.8
  และมีการเกินดุลบัญชีเดินสะพัดร้อยละ 3.4 ของ GDP
  โดยภาพรวมความเปลี่ยนแปลงของเศรษฐกิจในไตรมาส 4 และทั้งปี 2554 เป็นดังนี้

  1) ภาคอุตสาหกรรม หดตัวร้อยละ 21.8 เทียบกับขยายตัวร้อยละ 3.1 ในไตรมาส 3 ปี 2554
  เนื่องจากโรงงานอุตสาหกรรมและระบบโลจิสติกส์ในพื้นที่ประสบอุทกภัยได้รับความเสียหายและกระทบต่อห่วงโซ่การผลิตอัตราการใช้กำลังการผลิตรวมอยู่ที่ระดับร้อยละ
  46.4 ลดลงจากร้อยละ 64.5 และ 64.2
  เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนและช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา ตามลำดับ

ทั้งปี 2554 สาขาอุตสาหกรรมหดตัวร้อยละ 4.3

  2) การใช้จ่ายภาคครัวเรือน หดตัวร้อยละ 3.0 เทียบกับขยายตัวร้อยละ 2.4 ในไตรมาส 3 ปี
  2554 เนื่องจากผลกระทบของอุทกภัยต่อฐานการผลิตหลายแห่ง
  โดยยอดจำหน่ายสินค้าคงทนลดลงมากถึงร้อยละ 21.8 และความเชื่อมั่นผู้บริโภคลดลงอยู่ที่ระดับ
  62.3 เทียบกับ 73.5 ในไตรมาสที่แล้ว
  รวมทั้งผู้บริโภคมีความกังวลต่อสถานการณ์ค่าครองชีพที่อาจปรับตัวสูงขึ้นหลังจากที่ราคาสินค้าทรงตัวในระดับสูง
  ประกอบกับการลดลงของรายได้เกษตรกรจากการลดลงของราคาสินค้าหลักๆ เช่นยางพารา
  ปาล์มน้ำมัน และมันสำปะหลัง

ทั้งปี 2554 การใช้จ่ายภาคครัวเรือนขยายตัวร้อยละ 1.3

  3) การลงทุนภาคเอกชน หดตัวร้อยละ 1.3 เทียบกับขยายตัวร้อยละ 9.1 ในไตรมาส 3 ปี
  2554 เป็นผลมาจากเหตุการณ์อุทกภัย
  และความเชื่อมั่นของนักลงทุนที่ส่งผลให้การลงทุนในเครื่องจักรเครื่องมือหดตัวลงร้อยละ 2.4
  ในขณะที่ดัชนีความเชื่อมั่นของนักธุรกิจ (Business Sentiment Index: BSI)
  เฉลี่ยในไตรมาสนี้อยู่ระดับ 41.4 ลดลงจากระดับ 50.6 ในไตรมาสที่ผ่านมา

ทั้งปี 2554 การลงทุนภาเอกชนขยายตัวร้อยละ 7.2

  4) ภาคการส่งออก มูลค่าการส่งออกสินค้าในรูปดอลลาร์ สรอ. ในไตรมาสนี้คิดเป็นมูลค่า
  49,162 ล้านดอลลาร์ สรอ. หดตัวร้อยละ 5.2 เทียบกับที่ขยายตัวร้อยละ 27.3 ในไตรมาส 3
  ปี 2554 เป็นผลมาจากภาคการผลิตที่ได้รับผลกระทบจากเหตุการณ์อุทกภัย
  รวมทั้งปัญหาการชะลอตัวของเศรษฐกิจในประเทศคู่ค้าสำคัญ เช่นสหรัฐอเมริกา และสหภาพยุโรป

  รวมทั้งปี 2554 การส่งออกมีมูลค่า 225,336 ล้านดอลลาร์ สรอ. ขยายตัวร้อยละ 16.4
  ตลาดสำคัญที่ยังคงขยายตัวได้ดีคือ จีน (ร้อยละ 27.6) เกาหลีใต้ (ร้อยละ 26.8)
  และอาเซียน (ร้อยละ 22.5)

  5) ภาคการท่องเที่ยว นักท่องเที่ยวต่างชาติที่เดินทางเข้ามาเมืองไทยในไตรมาส 3 ปี 2554
  มีจำนวน 4.4 ล้านคน ลดลงร้อยละ 4.4 เนื่องจากเหตุการณ์อุทกภัยที่ผ่านมา
  โดยมีรายได้จากการท่องเที่ยว 188,075 ล้านบาท เพิ่มขึ้นร้อยละ 0.8
  จากช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา ส่วนอัตราการเข้าพักอยู่ที่ระดับร้อยละ 55.7
  ปรับตัวสูงขึ้นจากร้อยละ 54.3 ในไตรมาสเดียวกันของปีที่ผ่านมา ส่งผลให้ GDP
  ในสาขาโรงแรมและภัตตาคารหดตัวร้อยละ 5.3 เที่ยบกับที่ขยายตัวร้อยละ 10.2
  ในไตรมาสที่แล้ว

  รวมทั้งปี 2554 มีนักท่องเที่ยวเดินทางเข้ามาเมืองไทยจำนวน 19.1 ล้านคน เพิ่มขึ้นร้อยละ
  19.8

  สำหรับเศรษฐกิจไทยในปี 2555 คาดว่าจะขยายตัวในช่วงร้อยละ 5.5-6.5
  โดยมีปัจจัยขับเคลื่อนจากการฟื้นตัวและเร่งการผลิตของภาคอุตสาหกรรมการลงทุนเพื่อการบริหารจัดการน้ำของภาครัฐ
  ทั้งในส่วนของการลงทุนเพื่อปรับปรุงฟื้นฟูโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับความเสียหายจากน้ำท่วมในช่วงปลายปี
  2554 และการก่อสร้างเพิ่มเติม
  รวมถึงการดำเนินมาตรการสนับสนุนด้านสินเชื่อและมาตรการภาษีที่มีส่วนสำคัญต่อการฟื้นฟูทั้งภาคเกษตร
  ภาคอุตสาหกรรม และภาคบริการ
  การดำเนินนโยบายของรัฐบาลที่มุ่งเน้นการเพิ่มรายได้ของภาคประชาชนทำให้มีเม็ดเงินเข้าสู่ระบบเศรษฐกิจเพิ่มขึ้น
  ส่งผลให้อุปสงค์ภายในประเทศขยายตัวได้อย่างต่อเนื่อง
  รวมทั้งภาคการผลิตที่คาดว่ามีแนวโน้มฟื้นตัวได้เร็ว
  ส่งผลให้การลงทุนของภาคเอกชนขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
  ส่วนด้านอุปสงค์ต่างประเทศน่าจะยังขยายตัวได้ดีเนื่องจากการขยายตัวของเศรษฐกิจเอเชียเป็นหลัก
  โดยคาดว่าในปี 2555 อัตราเงินเฟ้อทั่วไปอยู่ทีร้อยละ 3.5 – 4.0
  การบริโภคครัวเรือนขยายตัวร้อยละ 4.4 การลงทุนรวมขยายตัวร้อยละ 14.2
  มูลค่าการส่งออกสินค้าในรูปดอลลาร์ สรอ. ขยายตัวร้อยละ 17.2
  และดุลบัญชีเดินสะพัดเกินดุลประมาณร้อยละ 1.2 ของ GDP

  ทั้งนี้รัฐบาลได้มีแผนการบริหารนโยบาย ปี 2555 ดังนี้

  1) การเร่งป้องกันผลกระทบจากปัญหาอุทกภัยในชุมชนและฐานการผลิตที่สำคัญ
  รวมทั้งเร่งรัดการบริหารจัดการน้ำอย่างมีประสิทธิภาพ
  โดยการเร่งรัดดำเนินการตามแผนยุทธศาสตร์เพื่อฟื้นฟูและสร้างอนาคตประเทศ
  และแผนการบริหารจัดการทรัพยากรน้ำทั้งระยะเร่งด่วนและระยะยั่งยืน
  การจัดตั้งกองทุนส่งเสริมประกันภัย
  และการให้ความช่วยเหลือทางการเงินแก่ผู้ที่ได้รับความเสียหายจากอุทกภัยที่ต้องการสภาพคล่องเพื่อฟื้นฟูธุรกิจในอัตราดอกเบี้ยต่ำ
  เพื่อสร้างความมั่นใจให้แก่ภาคการผลิตและนักลงทุน

  2) การเร่งรัดเบิกจ่ายงบประมาณ โดยเฉพาะรายจ่ายด้านการลงทุน
  ให้ได้ตามเป้าหมายของคณะกรรมการติดตามเร่งรัดการใช้จ่ายงบประมาณภาครัฐ

  3) การบริหารนโยบายเศรษฐกิจมหภาค
  เพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับรองรับความเสี่ยงด้านความผันผวนของระบบการเงินโลกที่มีแนวโน้มเพิ่มสูงขึ้นตามปัญหาเสถียรภาพทางเศรษฐกิจในกลุ่มประเทศยุโรป
  โดยให้ความสำคัญกับการป้องกันความเสี่ยงจากภาวะความผันผวนของค่าเงิน
  รวมทั้งการดำเนินนโยบายการเงินและอัตราแลกเปลี่ยนที่สอดคล้องกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยังอยู่ระหว่างการฟื้นตัวจากปัญหาอุทกภัย

  4) การดูแลราคาสินค้าที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นให้เป็นธรรมทั้งต่อผู้บริโภคและผู้ผลิต
  ทั้งนี้ได้ให้ความสำคัญกับการให้ข้อมูลข่าวสารราคาสินค้ากับผู้บริโภคและเสริมด้วยมาตรการช่วยเหลือผู้ประกอบการในการประหยัดหรือปรับปรุงประสิทธิภาพของกระบวนการผลิตเพื่อลดต้นทุนที่ไม่จำเป็น

  5) การดำเนินนโยบายเพื่อลดความเหลื่อมล้ำและสร้างอนาคตของประเทศ เช่น
  การสร้างรายได้ให้ผู้มีรายได้น้อย นโยบายด้านพลังงาน การลงทุนด้านโครงสร้างพื้นฐาน
  และการส่งเสริมการลงทุนเพื่อการวิจัยและพัฒนา เป็นต้น

ภาวะและแนวโน้มของอุตสาหกรรม

1.  งานด้านวิศวกรรมไฟฟ้า

  จากการที่คณะกรรมการนโยบายพลังงานแห่งชาติได้มีการปรับปรุงแผนพัฒนากำลังการผลิตไฟฟ้าของประเทศไทย
  จากแผน PDP 2007 ( ระยะเวลาของแผนฯ ช่วงปี 2551- 2564 ) เป็นแผน PDP 2010
  ซึ่งครอบคลุมการพัฒนากำลังการผลิตในช่วงปี 2553 – 2573 โดยมีการปรับปรุง
  การพยากรณ์ความต้องการไฟฟ้าให้สอดคล้องกับประมาณการทางเศรษฐกิจ รวมถึง
  เพิ่มเติมนโยบายการดูแลรักษาสิ่งแวดล้อมเข้าเป็นส่วนหนึ่งของแผน PDP 2010
  แผนดังกล่าวถือเป็นแผนแม่บทในการพัฒนากำลังการผลิตไฟฟ้าในระยะเวลา 20 ปี
  ส่งผลให้ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมไฟฟ้าได้ใช้เป็นแนวทางในการวางแผนทางธุรกิจ
  มีสาระสำคัญของแผน PDP 2010 โดยสรุป ดังนี้

-   ค่าพยากรณ์ความต้องการไฟฟ้า ปรับให้สอดคล้องกับสถานการณ์ปัจจุบัน
    โดยจะใช้ค่าพยากรณ์เศรษฐกิจไทยระยะยาวกรณีฐานจากผลการศึกษาเบื้องต้นของสถาบันบัณฑิตพัฒนบริหารศาสตร์ภายใต้การกำกับของ
    สนพ. และ สศช. มาจัดทำค่าพยากรณ์ความต้องการไฟฟ้าเพื่อจัดทำแผน PDP 2010
    ดังนั้นค่าพยากรณ์ความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุดสิ้นปี 2564
    จะลดลงจากค่าพยากรณ์ความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุดที่ใช้จัดทำแผน PDP 2007
    ฉบับปรับปรุงครั้งที่ 2 จำนวน 7,716 เมกะวัตต์ และในปี 2573
    ค่าพยากรณ์ความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุดเท่ากับ 52,890 เมกะวัตต์

  ตารางค่าพยากรณ์ความต้องการพลังไฟฟ้าสูงสุด และพลังงานไฟฟ้าสูงสุด

  -------------- ----------------------------- --------- -------- ---------------- -------- -------
  ปี              ค่าพยากรณ์ความต้องการพลังไฟฟ้าชุด                                                
                 กุมภาพันธ์ 2553                                                               

                 พลังไฟฟ้าสูงสุด                                      พลังงานไฟฟ้าสูงสุด            

                 MW                            เพิ่ม                Gwh              เพิ่ม      

                                               MW        %                         Gwh      %

  2009(2552)     22,315                        78.4      4.18     146,182          365.5    0.25

  2010(2553)     23,249                        934       5.67     152,954          6,772    4.63

  2011(2554)     24,568                        1,319     5.47     160,331          7,377    4.82

  2012(2555)     25,913                        1,345     4.92     168,049          7,718    4.81

  2013(2556)     27,188                        1,275     4.24     175,631          7,582    4.51

  2014(2557)     28,341                        1,153     3.96     183,452          7,821    4.45

  2015(2558)     29,463                        1,122     4.38     191,224          7,772    4.24

  2016(2559)     30,754                        1,122     4.78     200,012          8,788    4.60

  2017(2560)     32,225                        1,291     4.54     209,329          9,317    4.66

  2018(2561)     33,688                        1,471     3.86     218,820          9,491    4.53

  2019(2562)     34,988                        1,463     3.85     227,599          8,779    4.01

  2020(2563)     36,336                        1,300     4.18     236,956          9,357    4.11

  2021(2564)     37,856                        1,348     3.84     246,730          9,774    4.12

  2022(2565)     39,308                        1,520     3.75     256,483          9,753    3.95

  2023(2566)     40,781                        1,452     3.57     266,488          10,005   3.90

  2024(2567)     42,236                        1,473     4.09     276,805          10,317   3.87

  2025(2568)     43,962                        1,455     3.77     287,589          11,784   3.90

  2026(2569)     45,621                        1,726     3.78     298,779          11,190   3.89

  2027(2570)     47,344                        1,659     3.58     310,387          11,608   3.89

  2028(2571)     49,039                        1,726     3.92     322,427          12,040   3.88

  2029(2572)     50,959                        1,695     3.79     334,921          12,494   3.87

  2030(2573)     52,890                        1,931     4.18     347,947          13,026   3.89
  -------------- ----------------------------- --------- -------- ---------------- -------- -------

ที่มา : คณะกรรมการนโยบายพลังงานแห่งชาติ

-   ความมั่นคงของระบบไฟฟ้าของประเทศไทย

  - กำลังผลิตไฟฟ้าสำรองของประเทศไม่ต่ำกว่าร้อยละ 15

  - การใช้เชื้อเพลิงในการผลิตไฟฟ้าที่หลากหลายเพื่อลดการพึ่งพาก๊าซธรรมชาติ

-   การผลิตไฟฟ้าจากพลังงานหมุนเวียน ภายในปี 2573
    ประเทศไทยจะมีการจัดหาไฟฟ้าจากพลังงานหมุนเวียนไม่ต่ำกว่าร้อยละ 5 ดังนั้น
    กำลังผลิตไฟฟ้าพึ่งได้จากพลังงานหมุนเวียนปี 2553 – 2573 ในแผน PDP 2010 เท่ากับ
    4,617 เมกะวัตต์ โดยจะพิจารณาจากปริมาณกำลังการผลิตไฟฟ้า ของ VSPP และ SPP
    ประเภท Firm ที่ยื่นเสนอขายจริงและมีความพร้อม
    และปริมาณกำลังผลิตไฟฟ้าตามโครงการพลังงานหมุนเวียนของ กฟผ.
    โดยปริมาณกำลังผลิตทั้งหมดข้างต้นได้มีการพิจารณาศักยภาพเชี้อเพลิงและการพัฒนาเทคโนโลยี่ในอนาคตด้วยแล้วจากนั้นนำไปคำนวณกับสัดส่วนกำลังผลิตไฟฟ้าพึ่งได้ของเชื้อเพลิงแต่ละประเภท

  []

ที่มา : คณะกรรมการนโยบายพลังงานแห่งชาติ

-   การรับซื้อไฟฟ้าจากประเทศเพื่อนบ้าน บรรจุโครงการที่มีความชัดเจนในอนาคตที่มีการลงนาม
    Tariff MOU แล้ว เช่น โครงการหงสาลิกไนต์ โครงการมายกก โครงการน้ำงึม 3
    และในอนาคตกำหนดให้มีการรับซื้อไฟฟ้าจากประเทศเพื่อนบ้าน (2 ประเทศ)
    ในสัดส่วนไม่เกินร้อยละ 25 ของกำลังการผลิตทั้งหมด

-   การจัดหาไฟฟ้าจากโรงไฟฟ้าพลังงานนิวเคลียร์
    พิจารณากำหนดให้มีการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานนิวเคลียร์ในสัดส่วนไม่เกินร้อยละ 10
    ของกำลังผลิตทั้งหมดในระบบ
    เนื่องจากมีต้นทุนการผลิตไฟฟ้าต่ำและไม่ปล่อยก๊าซเรือนกระจกซึ่งใช้เป็นตัวแปรในการลดก๊าซเรือนกระจก

-   การจัดหาไฟฟ้าจากโรงไฟฟ้าถ่านหิน
    พิจารณาให้มีการผลิตไฟฟ้าจากโรงไฟฟ้าถ่านหินเท่าที่จำเป็นหลังจากมีการพิจารณาทางเลือกเชื้อเพลิงอื่นดังกล่าวข้างต้นแล้ว
    ทั้งนี้ กำหนดให้เป็นโรงไฟฟ้าถ่านหินในอนาคตเป็นโรงไฟฟ้าที่ใช้เทคโนโลยี่ถ่านหินสะอาด
    (Clean Coal Technology) เพื่อช่วยลดภาวะที่เกิดจากการเผาไหม้
    ลดปริมาณก๊าซเรือนกระจก

    -   การพัฒนาพลังงานสะอาด และการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้พลังงาน

        -   ส่งเสริมการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานหมุนเวียน
            ให้บรรจุอยู่ในแผนจัดหาไฟฟ้าและสอดคล้องกับแผนพัฒนาพลังงานหมุนเวียน 15 ปี

        -   ส่งเสริมการผลิตไฟฟ้าอย่างมีประสิทธิภาพด้วยระบบ Cogeneration
            ให้สอดคล้องกับการดำเนินการรับซื้อไฟฟ้าที่มีความชัดเจนแล้ว และสอดคล้องกับมติ
            กพช. เมื่อวันที่ 24 สิงหาคม 2552 ซึ่งกำหนดให้ปี 2558 – 2564
            มีการรับซื้อไฟฟ้าจาก SPP ระบบ Cogeneration ประเภท Firm ประมาณ
            2,000 เมกะวัตต์ และในปี 2565 -2573 ให้มีปริมาณ SPP ระบบ
            Cogeneration เพิ่มขึ้นปีละ 360 เมกะวัตต์ ทั้งนี้ ผู้ผลิตไฟฟ้า Cogeneration
            ขนาดเล็กที่ไม่ใช่ประเภท Firm จะรับซื้อโดยไม่กำหนดระยะเวลาและปริมาณ

        -   พิจารณาผลประหยัดไฟฟ้าจากโครงการจัดการด้านการใช้ไฟฟ้า (DSM)
            โดยจะนำเป้าหมายผลประหยัดไฟฟ้าโครงการ T5
            ซึ่งใช้อุปกรณ์รูปแบบใหม่หรือเป็นนวัตกรรมใหม่ที่ดำเนินการในปี 2553-2558
            และเป้าหมายผลประหยัดไฟฟ้าที่มีการประมาณการในระยะยาวไปหักออกจากค่าพยากรณ์ความต้องการใช้ไฟฟ้าก่อนนำไปหาค่าพยากรณ์ความต้องการไฟฟ้าสูงสุดเพื่อมาจัดทำแผน
            PDP 2010 ทั้งนี้โครงการ DSM
            ที่ได้มีการดำเนินการในอดีตเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพอุปกรณ์ไฟฟ้าได้คำนึงแล้วในตัวแบบที่ใช้ในการพยากรณ์ความต้องการไฟฟ้า

        -   ปรับลดปริมาณการปล่อย CO₂ จากภาคการผลิตไฟฟ้าอย่างเป็นรูปธรรม แผน PDP
            2010 ได้กำหนดเป้าหมายลดปริมาณการปล่อย CO₂ ต่อหน่วยพลังงานไฟฟ้าในปี
            2563 ให้อยู่ในระดับ 0.387 kg CO₂ / kWh
            และหลังจากนั้นจะควบคุมอัตราการปล่อยก๊าซเรือนกระจกไม่ให้สูงขึ้น ทั้งนี้
            ปริมาณการปล่อย CO₂ ต่อหน่วยพลังงานไฟฟ้าในปี 2552 เท่ากับ 0.546 kg CO₂
            / kWh

  สรุปรายละเอียด แผน PDP 2010 (2553-2573)

-   กำลังการผลิตไฟฟ้าใหม่ ในช่วง ปี 2553- 2573 เพิ่มขึ้นจากกำลังการผลิตติดตั้ง ณ
    เดือนธันวาคม 2553 จำนวน 54,005 เมกะวัตต์
    เพื่อรองรับความต้องการใช้ไฟฟ้าที่เพิ่มสูงขึ้น ดังนั้น กำลังผลิตไฟฟ้าใหม่ในปี 2553 -2573
    จะประกอบด้วยโรงไฟฟ้าประเภทต่าง ๆ ดังนี้

    -   โครงการรับซื้อไฟฟ้าจากพลังงานหมุนเวียน จำนวน 4,617 เมกะวัตต์

    -   โรงไฟฟ้าระบบ Cogeneration 7,137 เมกะวัตต์

    -   โรงไฟฟ้าพลังงานความร้อนร่วม 16,670 เมกะวัตต์

    -   โรงไฟฟ้าพลังน้ำ (ปรับปรุงเขื่อนบางลาง และโครงการสูบกลับเขื่อนลำตะคอง) 512
        เมกะวัตต์

    -   การรับซื้อไฟฟ้าจากต่างประเทศ 11,669 เมกะวัตต์

    -   โรงไฟฟ้าพลังงานนิวเคลียร์ 5,000 เมกะวัตต์

    -   โรงไฟฟ้าถ่านหิน 8,400 เมกะวัตต์

        -   สัดส่วนพลังงานไฟฟ้าแยกตามประเภทเชื้อเพลิงในแผน PDP 2010

  []

ที่มา : คณะกรรมการนโยบายพลังงานแห่งชาติ

-   กำลังผลิตไฟฟ้าสำรองของประเทศ ในช่วงปี 2553 -2573

  []

ที่มา : คณะกรรมการนโยบายพลังงานแห่งชาติ

ประมาณการความต้องการเงินลงทุนในกิจการไฟฟ้า

[]

ที่มา : คณะกรรมการนโยบายพลังงานแห่งชาติ

การดำเนินนโยบายของภาครัฐนอกจากการปรับแผนพัฒนากำลังผลิตไฟฟ้าให้เหมาะสมแล้ว
รัฐบาลได้ให้ความสำคัญกับการจัดการด้านพลังงาน โดยกำหนดนโยบายพลังงานของประเทศ
ซึ่งในส่วนของไฟฟ้าได้วางแผนพัฒนาไฟฟ้าให้มีการกระจายชนิดของเชื้อเพลิงที่ใช้
เพื่อลดความเสี่ยงด้านการจัดหา ความผันผวนทางด้านราคา และลดต้นทุนการผลิต
ส่งเสริมการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานหมุนเวียนที่มีศักยภาพ
โดยเฉพาะโครงการผลิตไฟฟ้าขนาดเล็กและโครงการผลิตไฟฟ้าขนาดเล็กมาก
รวมทั้งศึกษาความเหมาะสมในการพัฒนาพลังงานทางเลือกอื่นๆมาใช้ประโยชน์ในการผลิตไฟฟ้า
พร้อมทั้งดำเนินการให้นโยบายด้านพลังงานทดแทนเป็นวาระแห่งชาติ
โดยสนับสนุนการผลิตและการใช้พลังงานทดแทนโดยเฉพาะการพัฒนาเชื้อเพลิงชีวภาพและชีวมวลส่งเสริมพลังงานหมุนเวียนทุกรูปแบบ
ทั้งลม แสงอาทิตย์ พลังน้ำ ชีวมวล ก๊าซชีวภาพ พลังงานจากขยะ
ส่งเสริมการจัดหาและการใช้พลังงานที่ให้ความสำคัญต่อสิ่งแวดล้อมภายใต้กระบวนการมีส่วนร่วมของประชาชน
โดยกำหนดมาตรฐานด้านต่างๆ รวมทั้งส่งเสริมให้เกิดโครงการกลไกการพัฒนาพลังงานที่สะอาด
เพื่อลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและชุมชน และลดปริมาณก๊าซเรือนกระจก

สำหรับสถานการณ์ด้านพลังงานถึงแม้ความต้องการพลังงานไฟฟ้าในช่วงที่ผ่านมาจะลดลง
เนื่องจากภาวการณ์ชะลอตัวทางเศรษฐกิจ
แต่การเตรียมความพร้อมในการลงทุนในระบบไฟฟ้าเพื่อรองรับการขยายตัวของความต้องการใช้กระแสไฟฟ้าในช่วงถัดไปยังเป็นสิ่งที่จำเป็น
ดังจะเห็นได้จากการลงทุนโครงการผลิตไฟฟ้าและระบบส่งไฟฟ้า ตามแผน PDP 2010
ยังคงมีมูลค่าสูงถึง 4,218,785 ล้านบาท นอกจากนี้
การที่รัฐบาลให้ความสำคัญกับการจัดการด้านพลังงาน
และส่งเสริมให้นโยบายด้านพลังงานทดแทนเป็นวาระแห่งชาติ
พร้อมกับสนับสนุนการผลิตและการใช้พลังงานทดแทนส่งเสริมพลังงานหมุนเวียน ทั้งลม แสงอาทิตย์
พลังน้ำ ชีวมวล ก๊าซชีวภาพ พลังงานจากขยะ ในการผลิตไฟฟ้า
ก็จะเป็นที่มาของการเพิ่มการลงทุนในงานด้านวิศวกรรมไฟฟ้าและงานระบบไฟฟ้าและเครื่องกลอย่างมากในอนาคตซึ่งบริษัทยังคงมีศักยภาพในการเข้าร่วมเสนอราคา
งานระบบสายส่ง 115-500 เควี งานระบบสายส่ง สถานีไฟฟ้าย่อย
ระบบจ่ายไฟฟ้าแรงดันขนาดกลางและต่ำ การเปลี่ยนแปลงระบบสายอากาศเป็นสายไฟฟ้าใต้ดิน
รวมถึงงานก่อสร้างโรงไฟฟ้าพลังงานทดแทนประเภทต่าง ๆ ซึ่งเป็นการลงทุนระดับ SPP และ
VSPP ตามนโยบายที่ภาครัฐได้เน้นให้ดำเนินการ

2.งานด้านระบบไฟฟ้าและเครื่องกล

จากเหตุการณ์อุทกภัยที่เกิดขึ้นส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจในวงกว้าง
ทั้งในด้านการใช้จ่ายภายในประเทศและในด้านการผลิตซึ่งในภาคการผลิตที่สำคัญ ก็คือ
ภาคอุตสาหกรรม
โดยในด้านการใช่จ่ายภายในประเทศมีแนวโน้มที่การบริโภคภาคเอกชนจะขยายตัวในอัตราชะลอลงจากการที่การจับจ่ายใช้สอยของประชาชนในพื้นที่ที่ประสบปัญหาอุทกภัยมีการหยุดชะงักลง
ประกอบกับรายได้ที่ลดลงของผู้ใช้แรงงานจากการหยุดการจ้างงานของสถานประกอบการที่ประสบภัย
รวมถึงการสูญเสียรายได้ของเกษตรกรเนื่องจากผลผลิตทางการเกษตรได้รับความเสียหายในวงกว้าง
ล้วนส่งผลกระทบให้การบริโภคภาคเอกชนโดยรวมชะลอตัวลงในอนาคต

สำหรับผลกระทบต่อการผลิตภาคอุตสาหกรรมคาดว่าจะชะลอตัวลงโดยเฉพาะในเขตนิคมอุตสาหกรรมของจังหวัดอยุธยาและปทุมธานี
ซึ่งส่วนใหญ่เป็นอุตสาหกรรมผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ อีเล็กทรอนิกส์ เครื่องใช้ไฟฟ้า
และจะกระทบต่อห่วงโซ่อุปทาน (Supply Chain) ในการผลิตสินค้าที่เกี่ยวเนื่อง
และจะส่งผลให้การส่งออกสินค้าอุตสาหกรรมได้รับผลกระทบโดยตรงจากการหยุดการผลิต
โดยคาดว่าจะทำให้ดัชนีผลผลิตอุตสาหกรรม หรือ MPI (Manufacturing Production Index)
ในไตรมาสที่ 4/2554 หดตัวร้อยละ 27.9 เมื่อเทียบกับเดือนเดียวกันของปีก่อน
ซึ่งจะส่งผลให้ผลผลิตอุตสาหกรรมตลอดทั้งปี 2554 หดตัวติดลบร้อยละ 7 - 8 และทิศทางดังกล่าว
คาดว่าจะส่งผลให้ผลิตภัณฑ์มวลรวม หรือ จีดีพีของภาคอุตสาหกรรม(มูลค่า ณ ราคาคงที่) ตลอดทั้งปี
2554 อยู่ในช่วงหดตัวร้อยละ 0.5 หรือ ขยายตัวไม่เกินร้อยละ 1.0

แนวโน้มภาวะเศรษฐกิจอุตสาหกรรมในปี 2555

สำนักเศรษฐกิจอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม
คาดการว่าเศรษฐกิจไทยจะเผชิญกับความท้าทายหลายประการโดยส่วนที่สำคัญ คือ (1)
แรงขับเคลื่อนของเศรษฐกิจไทย (2) ความไม่แน่นอนของเศรษฐกิจโลกที่เพิ่มสูงขึ้น
และผลกระทบต่อเศรษฐกิจไทย

  สำหรับประเด็นแรก เศรษฐกิจไทยในปี 2555
  จะมีแรงขับเคลื่อนจากการเร่งการผลิตในหลายสาขาอุตสาหกรรม
  รวมถึงอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับการซ่อมแซมถนน อาคารสถานที่และที่พักอาศัย
  รวมไปถึงการสั่งซื้อเครื่องจักร อุปกรณ์ ชิ้นส่วนอะไหล่ ของโรงงานในนิคมอุตสาหกรรมต่างๆ
  เพื่อทดแทนที่เครื่องจักรและอุปกรณ์ที่ได้รับความเสียหาย

ส่วนประเด็นที่สอง ความไม่แน่นอนของสถานการณ์เศรษฐกิจสหรัฐฯ และกลุ่มยูโรเพิ่มขึ้นมาก
อาจฉุดให้เศรษฐกิจโลกชะลอลงมากกว่าที่เคยคาดไว้ กรณีของเศรษฐกิจสหรัฐ
มีปัญหาเชิงโครงสร้าง ทำให้คาดว่าเศรษฐกิจจะขยายตัวในอัตราต่ำเป็นเวลายาวนาน
ช่องทางกระตุ้นจากนโยบายการเงินการคลังมีจำกัดมากขึ้น
ส่วนหนึ่งเพราะต้องลดการใช้จ่ายภาครัฐตามแผนที่ผูกพันไว้

จากประเด็นต่างๆ ข้างต้น กระทรวงอุตสาหกรรมคาดว่าดัชนีผลผลิตอุตสาหกรรม ปี 2555
จะขยายตัวในช่วงร้อยละ 6.0-7.0 ส่วน ผลิตผลมวลรวม หรือ จีดีพีของภาคอุตสาหกรรม (มูลค่า
ณ ราคาคงที่) ปี 2555 จะขยายตัวในช่วงร้อยละ 5.0 – 6.0

สำหรับภาวะอุตสาหกรรมในสาขาที่มีการลงทุนขนาดใหญ่และเป็นเป้าหมายงานระบบไฟฟ้าและเครื่องกลของบริษัท
เช่น อุตสาหกรรมปิโตรเคมี เหล็ก ผลิตภัณฑ์พลาสติก
นั้นกระทรวงอุตสาหกรรมได้สรุปสภาวะอุตสาหกรรมในสาขาดังกล่าวสำหรับปี 2554 และแนวโน้มปี
2555 ดังนี้

อุตสาหกรรมเหล็ก โดยรวมในปี 2554 เมื่อเทียบกับระยะเดียวกันของปีก่อน
พบว่าการผลิตโดยรวมลดลง ร้อยละ 6.04 เนื่องจากการชะลอตัวลงของภาคการก่อสร้าง
ประกอบกับปริมาณสต๊อกที่เหลือค้างจากการเร่งผลิตในปีก่อน
นอกจากนี้เป็นผลมาจากการนำเข้าเหล็กชนิดที่เติมธาตุโบรอนทั้งในกลุ่มของเหล็กเส้นและเหล็กแผ่นจากประเทศจีนเพิ่มมากขึ้น
สำหรับความต้องการในประเทศลดลงเล็กน้อย ร้อยละ 0.02 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน
โดยเป็นผลมาจากความต้องการใช้ในประเทศของเหล็กทรงแบน ลดลงเล็กน้อย ร้อยละ 0.17
เนื่องจากผลกระทบจากน้ำท่วมตั้งแต่ช่วงปลายเดือนกันยายน ทำให้อุตสาหกรรมต่อเนื่อง เช่น
ยานยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้า มีความต้องการใช้ที่ลดลง
สำหรับเหล็กทรงยาวมีปริมาณการใช้ในประเทศเพิ่มขึ้นเล็กน้อย ร้อยละ 0.33
เนื่องจากสถานการณ์อุตสาหกรรมก่อสร้างยังคงทรงตัวอยู่
สำหรับมูลค่าและปริมาณการนำเข้าเหล็กและเหล็กกล้าที่สำคัญในปี 2554 มีจำนวนประมาณ
303,050 ล้านบาท และ 10,272,393 เมตริกตัน โดยมูลค่าการนำเข้าเพิ่มขึ้น ร้อยละ 9.22
แต่ปริมาณการนำเข้ากลับลดลง ร้อยละ 3.14 โดยประเทศที่มีการนำเข้ามากที่สุด ได้แก่
ประเทศญี่ปุ่น และรัสเซีย มูลค่าและปริมาณการส่งออกเหล็กและเหล็กกล้าที่สำคัญในปี 2554
มีจำนวนประมาณ 40,180 ล้านบาท และ 1,246,424 เมตริกตัน
โดยมูลค่าและปริมาณการส่งออกลดลง ร้อยละ 12.23 และ 19.85 ตามลำดับ

สำหรับสถานการณ์ราคาเหล็กในตลาดโลก พบว่าจากการที่ราคาวัตถุดิบ เช่น เ
ศษเหล็กที่ปรับตัวลดลงทำให้แนวโน้มราคาผลิตภัณฑ์เหล็กปรับตัวลดลงด้วย
ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากสถานการณ์เศรษฐกิจของหลายประเทศของโลก เช่นประเทศในแถบยุโรป จีน
ที่ยังคงชะลอตัวอยู่ทำให้ความต้องการเหล็กของโลกลดลง

  ส่วนสถานการณ์อุตสาหกรรมเหล็กในปี 2555 คาดว่า
  ในส่วนของกลุ่มเหล็กทรงยาวซึ่งใช้ในภาคการก่อสร้างจะขยายตัวขึ้นส่วนหนึ่งเพื่อเร่งซ่อมแซมสาธารณูปโภคและบ้านเรือนที่เสียหายจากภาวะอุทกภัยในประเทศ
  นอกจากนี้ยังเป็นการผลิตเพิ่มขึ้นเพื่อรักษาระดับสต๊อกที่ลดลงในช่วงปลายปี 2554
  สำหรับในส่วนของเหล็กทรงแบนคาดการณ์ว่าการผลิตและความต้องการใช้ในประเทศจะลดลงเนื่องจากนิคมอุตสาหกรรมหลายนิคมซึ่งเป็นที่ตั้งของโรงงานอุตสาหกรรมต่อเนื่อง
  เช่น ยานยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้า
  ได้รับผลกระทบจากน้ำท่วมส่งผลให้ความต้องการใช้เหล็กลดลงด้วย

  อุตสาหกรรมปิโตรเคมี ปี 2554 มูลค่าการนำเข้าและส่งออกปิโตรเคมีของไทยทั้งขั้นต้น ขั้นกลาง
  และขั้นปลายในช่วงสิบเดือนของปี 2554 มีอัตราขยายตัวดีขึ้นกว่าช่วงเวลาเดียวกันของปีที่ผ่านมา
  โดยได้รับ
  ปัจจัยหนุนจากการขยายตัวของความต้องการใช้สินค้าและบริการที่ปรับตัวดีขึ้นตามการฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลก
  โดยเฉพาะในภูมิภาคเอเชีย และเศรษฐกิจภายในประเทศ
  ส่งผลให้ความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมีซึ่งเป็นวัตถุดิบสำคัญในการผลิตสินค้าต่างๆ
  กลับมาอีกครั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มบรรจุภัณฑ์
  และกลุ่มสิ่งทอขณะที่กลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์
  และกลุ่มยานยนต์มีการขายตัวตามการเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจส่งผลให้มีการนำเข้าผลิตภัณฑ์
  ปิโตรเคมีเพื่อใช้เป็นวัตถุดิบผลิตสินค้าเพื่อรองรับการขยายตัวของความต้องการสินค้าภายในประเทศและการส่งออก

  เมื่อพิจารณามูลค่าการนำเข้าปิโตรเคมีขั้นต้น ขั้นกลาง และขั้นปลาย ในปี 2554
  คาดว่าจะมีมูลค่าประมาณ 19,411.40 ล้านบาท 35,449.34 ล้านบาทและ 112,838.56
  ล้านบาท ตามลำดับ โดยมูลค่าการนำเข้า ปิโตรเคมีขั้นต้น ขั้นกลาง
  และขั้นปลายขยายตัวเพิ่มขึ้นร้อยละ 33.02, 0.22 และ 15.20 ตามลำดับ
  เมื่อเทียบกับปีก่อนทางด้านมูลค่าการส่งออกปิโตรเคมีขั้นต้น ขั้นกลาง และขั้นปลาย
  คาดว่าจะมีมูลค่าประมาณ 59,122.83 ล้านบาท 64,009.68 ล้านบาท และ 250,729.34
  ล้านบาท ตามลำดับ โดยมูลค่าการส่งออกขยายตัวเพิ่มขึ้นร้อยละ 61.39, 33.43 และ 35.76
  ตามลำดับ เมื่อเทียบกับปีก่อน

  สำหรับภาพรวมของอุตสาหกรรมปิโตรเคมีไทยในปี 2555
  นั้นคาดว่าจะยังคงมีอัตราการเจริญเติบโตดีต่อเนื่องจากการฟื้นฟูประเทศหลังน้ำท่วมที่คาดว่ามาตรการต่างๆ
  จากภาครัฐจะเริ่มเป็นรูปธรรมตั้งแต่ในช่วงต้นปี 2555
  นำโดยการฟื้นฟูกิจการและกระตุ้นความเชื่อมั่นของภาคการผลิต
  ขณะที่ภาคเอกชนและภาคครัวเรือนก็จะมีการใช้จ่ายเพื่อฟื้นฟูกิจการและที่อยู่อาศัยหลังน้ำลดมากขึ้น
  ซึ่งจะส่งผลให้ความต้องการใช้สินค้าเพิ่มสูงขึ้น
  ประกอบกับภาครัฐมีนโยบายในการกระตุ้นการใช้จ่ายภายในประเทศ (มาตรการปรับเพิ่มรายได้)
  ขณะที่ปัญหาวิกฤตการณ์ด้านการเงินของสหรัฐฯ
  และหนี้สาธารณะในสหภาพยุโรปนั้นคาดว่าจะไม่กระทบต่ออุตสาหกรรมปิโตรเคมีไทยมากนักเนื่องจากตลาดหลักๆ
  อยู่ในภูมิภาคเอเชีย โดยตลาดที่น่าจับตาคือตลาดในกลุ่มประเทศเศรษฐกิจเกิดใหม่ อาทิ จีน
  อินเดีย เวียดนาม ซึ่งเป็นตลาดที่มีอัตราการขยายตัวของความต้องการสินค้าสูง
  ส่งผลให้ความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมีเพื่อเป็นวัตถุดิบในการผลิตมีสูงตามไปด้วย

  อุตสาหกรรมพลาสติกนับได้ว่าเป็นอุตสาหกรรมที่มีความสำคัญต่อประเทศ มีมูลค่าการส่งออก 10
  เดือนแรกของปี 2554 สูงขึ้นร้อยละ 17
  เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่ผ่านมาโดยตลาดตลาดส่งออกหลักของผลิตภัณฑ์พลาสติกไทยจะอยู่ในภูมิภาคเอเชีย
  แม้ว่าญี่ปุ่นซึ่งเป็นประเทศที่ไทยส่งออกไปมากที่สุด จะได้รับผลกระทบจากแผ่นดินไหวก็ตาม
  แต่ไม่ได้ทำให้ตัวเลขการส่งออกของไทยได้รับผลกระทบมากนัก
  ที่เป็นเช่นนี้อาจมีสาเหตุมาจากการที่ภาคการผลิตของญี่ปุ่นหยุดชะงักและต้องหันมาพึ่งพาสินค้านำเข้าจากต่างประเทศอย่างเช่นจากประเทศไทยเพื่อทดแทนสินค้าในประเทศที่ไม่สามรถผลิตได้เพียงพอกับความต้องการ
  และเป็นโอกาสให้การส่งออกของไทยมีมูลค่าเพิ่มมากขึ้น
  โดยผลิตภัณฑ์หมวดที่มีมูลค่าการส่งออกสูงสุด คือ หมวด 3926 ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์พลาสติกอื่นๆ
  อย่างไรก็ตามคาดว่า มูลค่าการส่งออกของไตรมาส 4 จะมีมูลค่าลดลงจากช่วงเดียวกันของปี
  2553 กว่าร้อยละ 20 โดยเฉพาะช่วง 2 เดือนหลังเหตุการณ์อุทกภัย คือ เดือน
  พฤศจิกายนและธันวาคม เนื่องมาจากความเสียหายที่เกิดขึ้นกับโรงงานผู้ผลิต
  และคาดว่าการส่งออกปี 2554 จะเพิ่มขึ้นประมาณ 2,580 ล้านบาท คิดเป็นร้อยละ 2.8
  ซึ่งจะส่งผลให้การขาดดุลเพิ่มขึ้นเป็น 12,054 ล้านบาท

  แนวโน้มอุตสาหกรรมพลาสติก ในช่วงปี 2555
  การส่งออกจะกลับมาดีขึ้นแต่น่าจะมีอัตราการขยายตัวที่ต่ำกว่าปีก่อนหน้าหรือต่ำกว่าร้อยละ 8
  เนื่องจากเศรษฐกิจของคู่ค้าหลักในอุตสาหกรรมพลาสติกของไทย ได้แก่ ญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา
  ออสเตรเลีย และจีน มีแนวโน้มชะลอตัว
  และค่าเงินบาทแข็งตัวมากขึ้นนอกจากนี้วงจรของอุตสาหกรรมชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์จะอยู่ในช่วงขาลง
  ทำให้ความต้องการในการใช้เม็ดพลาสติกในกลุ่มวัสดุก่อสร้าง
  เนื่องจากประชาชนต้องการซ่อมแซมที่อยู่อาศัยจากเหตุน้ำท่วม นอกจากนี้ความต้องการชิ้นส่วน
  เพื่อการซ่อมแซมผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้า รถยนต์ จะเพิ่มมากขึ้น

จากแนวโน้มการปรับตัวที่ดีขึ้นของอุตสาหกรรมหลัก นับเป็นสัญญาณที่ดีต่อตลาดงานระบบไฟฟ้าและเ
ครื่องกลของบริษัทในปีต่อไป

3. งานด้านเสาโทรคมนาคม

ภาพรวมของอุตสาหกรรมโทรคมนาคมปี 2554 มีอัตราการเติบโตที่เพิ่มขึ้นจากปี 2553 เล็กน้อย
ด้วยเหตุผลด้านวิกฤตเศรษฐกิจ ในขณะที่การประมูลใบอนุญาต 3 จี ยังมีความไม่
แน่นอนจากปัญหาเดิมในอดีตและประเด็นการแปรสัญญาสัมปทาน 2 จี เป็นใบอนุญาตใหม่
สำหรับความคาดหวังในการพัฒนาอุตสาหกรรมไปสู่ระบบ 3 G ยังคงต้องรอการตัดสินใจของ กสทช.
ความไม่แน่นอนเรื่องการออกใบอนุญาต 3G นี้
จะเป็นอุปสรรคสำคัญสำหรับโอเปอเรเตอร์ทุกรายในประเทศไทย ที่จะพัฒนาการลงทุนในเครือข่าย
3G ปัจจุบันผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือได้แก้ปัญหาโดยใช้วิธีเปิดให้บริการ 3G
เพียงบางส่วนเพื่อเลี่ยงข้อกฎหมายกับ กทช.
ซึ่งจะทำให้การเติบโตของอุตสาหกรรมโทรคมนาคมอยู่ในระดับที่ต่ำกว่าที่ควร เนื่องจากเครือข่าย
2G นั้นเริ่มจะอิ่มตัว อย่างไรก็ตามการเตรียมประมูลใบอนุญาต 3G ที่คาดว่าจะเริ่มในช่วงปลายปี
2555 น่าจะส่งผลให้การขยายธุรกิจผลิตเสาโครงเหล็กของบริษัทฯ
มีโอกาสเติบโตขึ้นตามการลงทุนดังกล่าว

ภาวะการแข่งขัน

1.  งานด้านวิศวกรรมไฟฟ้า

  ในระยะ 1-2 ปี คาดว่าปริมาณความต้องการงานบริการออกแบบ จัดหา ก่อสร้าง
  และบริการติดตั้งงานวิศวกรรมระบบไฟฟ้า อยู่ในระดับที่ชะลอตัว
  เนื่องจากแนวโน้มการลงทุนภาครัฐ เพื่อพัฒนากำลังการผลิตไฟฟ้าของประเทศไทย
  รวมถึงการลงทุนภาคเอกชนที่ยังคงตัว อย่างไรก็ตาม
  ด้วยความชำนาญงานที่บริษัทมุ่งดำเนินธุรกิจด้านวิศวกรรมไฟฟ้าเป็นหลักมาตลอด 18 ปี
  ส่งผลให้บริษัทมีโอกาสชนะการประมูลงานด้วยข้อเสนอด้านราคาที่ดีกว่าและสามารถสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าได้มากกว่า
  ดังจะเห็นได้จากผลงานในอดีตที่บริษัทได้ควบคุมและบริหารโครงการให้แล้วเสร็จทันต่อกำหนดการด้วยคุณภาพตามมาตรฐานที่ลูกค้ากำหนด
  จากการให้บริการที่หลากหลาย
  ครบวงจรและครอบคลุมถึงกลุ่มลูกค้าทั้งหน่วยงานภาครัฐและภาคเอกชนทำให้บริษัทลดความเสี่ยงจากปัจจัยลบในภาคธุรกิจใดธุรกิจหนึ่ง
  เมื่อเทียบกับบริษัทคู่แข่ง

  ปัจจุบันผู้ที่อยู่ในธุรกิจงานวิศวกรรมไฟฟ้าในส่วนของสถานีไฟฟ้าย่อยและสายส่ง 115-230 KV
  มีดังต่อไปนี้

+---------+-----+------+--------------------+------+-----+------+-----+
| ร       | ง   | ง    | ร                  | งวดป |     |      |     |
| ายชื่อผู้ปร | านก | านก่อ | ายละเอียด^(1/และ2/) | ีสิ้นสุด |     |      |     |
| ะกอบการ | ่อสร | สร้าง |                    | 31   |     |      |     |
|         | ้างส |      | การประกอบธุรกิจ      | ธ.ค. |     |      |     |
|         | ถานี | ส    |                    | 2553 |     |      |     |
|         |     | ายส่ง |                    | (    |     |      |     |
|         | ไ   |      |                    | หน่วย |     |      |     |
|         | ฟฟ้า | 115  |                    | :    |     |      |     |
|         | ย่อย | -230 |                    | ล้านบ |     |      |     |
|         |     | KV   |                    | าท)^ |     |      |     |
|         |     |      |                    | (1/) |     |      |     |
+=========+=====+======+====================+======+=====+======+=====+
|         |     |      |                    | สิน   | ท   | ยอด  | ก   |
|         |     |      |                    | ทรัพย์ | ุนจด |      | ำไร |
|         |     |      |                    |      | ทะเ | ขาย  |     |
|         |     |      |                    |      | บียน |      | สุทธิ |
+---------+-----+------+--------------------+------+-----+------+-----+
| บมจ.    | -   | -    | ออกแบบ ก่อสร้าง      | 3    | 999 | 3    | 135 |
| เด็มโก้   |     |      | และติดตั้งงาน         | ,626 |     | ,263 |     |
| ^(/1/2) |     |      | วิศวกรรมไฟฟ้าครบวงจร |      |     |      |     |
|         |     |      | ในระบบจำหน่ายไฟฟ้า   |      |     |      |     |
|         |     |      | ระบบสายส่งไฟฟ้าแรงสูง |      |     |      |     |
|         |     |      | งานสถานีไฟฟ้าย่อย     |      |     |      |     |
|         |     |      | งานระบบไฟฟ้า        |      |     |      |     |
|         |     |      | งาน                |      |     |      |     |
|         |     |      | ระบบไฟฟ้าและเครื่องกล |      |     |      |     |
|         |     |      | งานด้านอนุรักษ์พลังงาน  |      |     |      |     |
|         |     |      | และงาน             |      |     |      |     |
|         |     |      | ก่อสร้างเสาโทรคมนาคม |      |     |      |     |
+---------+-----+------+--------------------+------+-----+------+-----+
| บจก.    | -   | -    | ธุรกิจข้อมูลแ          | 6    | 579 | 9    | 295 |
| ซีเมนส์   |     |      | ละการสื่อสารธุรกิจขนส่ง | ,407 |     | ,027 |     |
|         |     |      | ธุรกิจพลังงาน         |      |     |      |     |
|         |     |      | และธุรกิจการแพทย์     |      |     |      |     |
|         |     |      | แล                 |      |     |      |     |
|         |     |      | ะธุรกิจระบบอัตโนมัติและ |      |     |      |     |
|         |     |      | ระบบควบคุมอุตสาหกรรม |      |     |      |     |
|         |     |      | และอาคาร           |      |     |      |     |
|         |     |      | ธุรกิจก่อสร้าง         |      |     |      |     |
|         |     |      | และติดตั้งงานสถานีไฟ   |      |     |      |     |
|         |     |      | ฟ้าย่อยและสายส่งแรงสูง |      |     |      |     |
|         |     |      | 115-230 KV         |      |     |      |     |
+---------+-----+------+--------------------+------+-----+------+-----+
| บมจ.    | -   | -    | นำเข้า ส่งออก ค้าส่ง   | 6005 | 2,  | 5    | 246 |
| ล็อกซ์เลย์ |     |      | ค้าปลีก              |      | 000 | ,098 |     |
| ^(/2)   |     |      | โทรศัพท์เคลื่อนที่เคมีภัณฑ์ |      |     |      |     |
|         |     |      | อุปกรณ์ส่ง            |      |     |      |     |
|         |     |      | สัญญาและถ่ายทอดสัญญาณ |      |     |      |     |
|         |     |      | พร้อมติดตั้งธุรกิจก่อสร้า  |      |     |      |     |
|         |     |      | งสถานีไฟฟ้าย่อยและสาย |      |     |      |     |
|         |     |      | ส่งไฟฟ้าแรงสูง115-230 |      |     |      |     |
|         |     |      | KV                 |      |     |      |     |
+---------+-----+------+--------------------+------+-----+------+-----+
| บจก.    | -   | -    | รับเหมาก่อสร้างทุกชนิด  | 106  | 80  | 123  | 6   |
| ศรีอู่ทอง  |     |      | และธุรกิจก่อสร        |      |     |      |     |
|         |     |      | ้างและติดตั้งงานสถานีไฟ |      |     |      |     |
|         |     |      | ฟ้าย่อยและสายส่งแรงสูง |      |     |      |     |
|         |     |      | 115-230 KV         |      |     |      |     |
+---------+-----+------+--------------------+------+-----+------+-----+
| บจก.    | -   | -    | นำเข้า ผลิต ส่งออก    | 4    | 1,  | 7    | 587 |
| เอบีบี    |     |      | และขายสินค้าห        | ,932 | 034 | ,347 |     |
|         |     |      | ม้อแปลงไฟฟ้าเครื่องจักร |      |     |      |     |
|         |     |      | อุปกรณ์ไฟฟ้า ฯลฯ      |      |     |      |     |
|         |     |      | บริการรับประกอบต     |      |     |      |     |
|         |     |      | ิดตั้งซ่อมแซมผลิตภัณฑ์อื่นท |      |     |      |     |
|         |     |      | ี่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หลัก |      |     |      |     |
|         |     |      | ให้บริการด้านวิศวกรรม  |      |     |      |     |
|         |     |      | การบริหาร           |      |     |      |     |
|         |     |      | ก                  |      |     |      |     |
|         |     |      | ารจัดการและบริการอื่นๆ |      |     |      |     |
|         |     |      | ที่เกี่ยวข้อง           |      |     |      |     |
|         |     |      | ธุรก                |      |     |      |     |
|         |     |      | ิจก่อสร้างสถานีไฟฟ้าย่อย |      |     |      |     |
+---------+-----+------+--------------------+------+-----+------+-----+
| บจก.    | -   | -    | รับดำเนินก           | 495  | 10  | 679  | (   |
| ไ       |     |      | ารตามสัญญาโครงการไฟ |      |     |      | 42) |
| ทยซูมิเดน |     |      | ฟ้าและโครงการโทรศัพท์ |      |     |      |     |
| เอ็นยิเน  |     |      | รับเหมาก่อสร้างทุกชนิด  |      |     |      |     |
| ียริ่งแอนด์ |     |      | แ                  |      |     |      |     |
| คอ      |     |      | ละให้บริการแนะนำในธุร |      |     |      |     |
| นสตรัคชั่น |     |      | กิจวิศวกรรมและก่อสร้าง |      |     |      |     |
|         |     |      | ขายสายไฟฟ้าเก่า      |      |     |      |     |
|         |     |      | ธุร                 |      |     |      |     |
|         |     |      | กิจก่อสร้างสายส่งแรงสูง |      |     |      |     |
|         |     |      | 230-500 KV         |      |     |      |     |
+---------+-----+------+--------------------+------+-----+------+-----+
| บจก.    | -   | -    | บริการรับเ           | 51   | 200 | 106  | 0   |
| บางกอก  |     | (115 | หมาก่อสร้างธุรกิจสายส่ง |      |     |      | .20 |
| เทคโนโล |     |      | 115 KV             |      |     |      |     |
| ยีวิศวกรร |     |  KV) |                    |      |     |      |     |
| มแลธุรกิจ |     |      |                    |      |     |      |     |
+---------+-----+------+--------------------+------+-----+------+-----+
| บจก.    | -   | -    | ผลิตภัณฑ์ค            | 1    | 420 | 1    | 10  |
| สร      |     | (115 | อนกรีตอัดแรงบริการรับเ | ,407 |     | ,208 |     |
| ะบุรีเทคน |     |      | หมาก่อสร้างธุรกิจสายส่ง |      |     |      |     |
| ิคคอนกรีต |     |  KV) | 115 KV             |      |     |      |     |
+---------+-----+------+--------------------+------+-----+------+-----+

ที่มา: ^(1/) www.bol.co.th^(2/) บริษัท เด็มโก้ จำกัด (มหาชน)

หมายเหตุ: ^(/1) งบการเงินเฉพาะของบริษัท
เพื่อให้สอดคล้องกับการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานในส่วนที่ 2 ข้อที่ 12

^(/2) ข้อมูลจากงบการเงินปี 2554

2. งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล

  บริษัทเน้นงานระบบไฟฟ้าและเครื่องกลภายในโรงงานอุตสาหกรรม
  และงานระบบไฟฟ้าและเครื่องกลที่เกี่ยวข้องต่อเนื่องจากงานด้านวิศวกรรมไฟฟ้า เช่น
  งานภายในโรงไฟฟ้า
  บริษัทขยายการให้บริการระบบไฟฟ้าและเครื่องกลต่อเนื่องจากงานวิศวกรรมไฟฟ้า
  เพื่อเพิ่มการให้บริการแบบครบวงจร รวมถึงงานวางท่อแรงดันสูง (High Pressure Piping)
  ผู้ที่อยู่ในธุรกิจงานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล ได้แก่

+-------------+----------------------------+-----+------+-----+------+
| รายช        | รายละเอียด^(1/และ2/)        | งว  |      |     |      |
| ื่อผู้ประกอบการ |                            | ดปีส |      |     |      |
|             | การประกอบธุรกิจ              | ิ้นสุด |      |     |      |
|             |                            | 31  |      |     |      |
|             |                            | ธ   |      |     |      |
|             |                            | .ค. |      |     |      |
|             |                            | 2   |      |     |      |
|             |                            | 553 |      |     |      |
|             |                            | (ห  |      |     |      |
|             |                            | น่วย |      |     |      |
|             |                            | :   |      |     |      |
|             |                            | ล้าน |      |     |      |
|             |                            | บาท |      |     |      |
|             |                            | )^( |      |     |      |
|             |                            | 1/) |      |     |      |
+=============+============================+=====+======+=====+======+
|             |                            | สินท | ทุน   | ยอด | กำไร |
|             |                            | รัพย์ | จดทะ |     |      |
|             |                            |     | เบียน | ขาย | สุทธิ  |
+-------------+----------------------------+-----+------+-----+------+
| บมจ. เด็มโก้  | ออกแบบ ก่อสร้าง              | 3,  | 999  | 3,  | 135  |
| ^(/1/2)     | แล                         | 626 |      | 263 |      |
|             | ะติดตั้งงานวิศวกรรมไฟฟ้าครบวงจร |     |      |     |      |
|             | ในระบบจำหน่ายไฟฟ้า           |     |      |     |      |
|             | ระบบสายส่งไฟฟ้าแรงสูง         |     |      |     |      |
|             | งานสถานีไฟฟ้าย่อย งานระบบไฟฟ้า |     |      |     |      |
|             | งานระบบไฟฟ้าและเครื่องกล      |     |      |     |      |
|             | งานด้านอนุรักษ์พลังงาน          |     |      |     |      |
|             | และงานก่อสร้างเสาโทรคมนาคม   |     |      |     |      |
+-------------+----------------------------+-----+------+-----+------+
| บมจ.        | บริการรับเหมาติดตั้งงานระบบ     | 5,  | 1    | 5,  | 52   |
| เพาเวอร์ไ    | บริการรับเหมาก่อสร้าง          | 909 | ,092 | 119 |      |
| ลน์เอ็นจิเนียริ่ง |                            |     |      |     |      |
| ^(/2)       |                            |     |      |     |      |
+-------------+----------------------------+-----+------+-----+------+
| บจก ซีเมนส์   | ธ                          | 6,  | 579  | 9,  | 295  |
|             | ุรกิจข้อมูลและการสื่อสารธุรกิจขนส่ง | 407 |      | 027 |      |
|             | ธุรกิจพลังงาน และธุรกิจการแพทย์  |     |      |     |      |
|             | และธุรกิจระบบอ               |     |      |     |      |
|             | ัตโนมัติและระบบควบคุมอุตสาหกรรม |     |      |     |      |
|             | และอาคาร ธุรกิจก่อสร้าง        |     |      |     |      |
|             | และติดตั้งง                   |     |      |     |      |
|             | านสถานีไฟฟ้าย่อยและสายส่งแรงสูง |     |      |     |      |
|             | 115-230 KV                 |     |      |     |      |
+-------------+----------------------------+-----+------+-----+------+

ที่มา: ^(1/) www.bol.co.th^(2/) บริษัท เด็มโก้ จำกัด (มหาชน)

หมายเหตุ: ^(/1) งบการเงินเฉพาะของบริษัท
เพื่อให้สอดคล้องกับการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานในส่วนที่ 2 ข้อที่ 12

^(/2) ข้อมูลจากงบการเงินปี 2554

  3. งานด้านเสาโทรคมนาคม

  บริษัทเป็นผู้ที่สามารถผลิตเสาโทรคมนาคม พร้อมให้บริการก่อสร้างและติดตั้งเสาโทรคมนาคม
  ซึ่งถือได้ว่าเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน เนื่องจากสามารถบริหารต้นทุนผลิต
  พร้อมควบคุมระยะเวลาก่อสร้างให้แล้วเสร็จตามที่ลูกค้าต้องการ อย่างไรก็ตามในปัจจุบัน
  บริษัทลดความสำคัญของงานติดตั้งเสาโทรคมนาคม เนื่องจาก
  ผู้ว่าจ้างเน้นการจ้างผู้รับเหมารายย่อยเพื่อประหยัดต้นทุน ปัจจุบัน
  ผู้ที่อยู่ในธุรกิจงานเสาโทรคมนาคม ได้แก่

+------------+----+--------+-----------------+------+----+-----+-----+
| รายชื่อ      | ผ  | ผู้ติดตั้ง  | รายล            | งวดป |    |     |     |
| ผู้ประกอบการ | ู้ผล | เสาโทร | ะเอียด^(1/และ2/) | ีสิ้นสุด |    |     |     |
|            | ิตเ | คมนาคม |                 | 31   |    |     |     |
|            | สา |        | การประกอบธุรกิจ   | ธ.ค. |    |     |     |
|            | โค |        |                 | 2553 |    |     |     |
|            | รง |        |                 | (    |    |     |     |
|            | เห |        |                 | หน่วย |    |     |     |
|            | ล็ก |        |                 | :    |    |     |     |
|            |    |        |                 | ล้านบ |    |     |     |
|            |    |        |                 | าท)^ |    |     |     |
|            |    |        |                 | (1/) |    |     |     |
+============+====+========+=================+======+====+=====+=====+
|            |    |        |                 | สิน   | ทุน | ยอด | ก   |
|            |    |        |                 | ทรัพย์ | จด |     | ำไร |
|            |    |        |                 |      | ทะ | ขาย |     |
|            |    |        |                 |      | เบ |     | สุทธิ |
|            |    |        |                 |      | ียน |     |     |
+------------+----+--------+-----------------+------+----+-----+-----+
| บมจ. เด็มโก้ | -  | -      | ออกแบบ ก่อสร้าง   | 3    | 9  | 3,  | 135 |
| ^(/1/2)    |    |        | และติดตั้งงานวิศว   | ,626 | 99 | 263 |     |
|            |    |        | กรรมไฟฟ้าครบวงจร |      |    |     |     |
|            |    |        | ใ               |      |    |     |     |
|            |    |        | นระบบจำหน่ายไฟฟ้า |      |    |     |     |
|            |    |        | ระบ             |      |    |     |     |
|            |    |        | บสายส่งไฟฟ้าแรงสูง |      |    |     |     |
|            |    |        | งานสถานีไฟฟ้าย่อย  |      |    |     |     |
|            |    |        | งานระบ          |      |    |     |     |
|            |    |        | บไฟฟ้าและเครื่องกล |      |    |     |     |
|            |    |        | งา              |      |    |     |     |
|            |    |        | นด้านอนุรักษ์พลังงาน |      |    |     |     |
|            |    |        | และงานก่อส       |      |    |     |     |
|            |    |        | ร้างเสาโทรคมนาคม |      |    |     |     |
|            |    |        | และงานผลิตเสา    |      |    |     |     |
|            |    |        | โครงเหล็กซุบสังกะสี |      |    |     |     |
+------------+----+--------+-----------------+------+----+-----+-----+
| บจก. ดีเคเค | -  | -      | รับ              | 355  | 8  | 111 | (   |
| ชิโน-ไทย    |    |        | เหมาก่อสร้างอาคาร |      |    |     | 58) |
| เอ็นจีเนียริ่ง  |    |        | อ               |      |    |     |     |
|            |    |        | อกแบบแปลนก่อสร้าง |      |    |     |     |
|            |    |        | ที่ปรึกษางานระบบโท |      |    |     |     |
|            |    |        | รคมนาคมและธุรกิจต |      |    |     |     |
|            |    |        | ิดตั้งเสาโทรคมนาคม |      |    |     |     |
+------------+----+--------+-----------------+------+----+-----+-----+
| บมจ.       | -  | -      | รับจ้า            | 633  | 3  | 445 | 41  |
| เอื้อวิทยา    |    |        | งทำเสาโครงสร้างเ |      | 50 |     |     |
|            |    |        | หล็กเสาไฟฟ้าแรงสูง |      |    |     |     |
|            |    |        | และโครงสร้างเหล็ก |      |    |     |     |
|            |    |        | สถานีไฟฟ้าย่อย     |      |    |     |     |
|            |    |        | เสาโทรคมนาคม    |      |    |     |     |
|            |    |        | ร               |      |    |     |     |
|            |    |        | ับจ้างชุบโลหะกันสนิม |      |    |     |     |
|            |    |        | ขายสินค้าที่ใช้ใน    |      |    |     |     |
|            |    |        | โรงงานอุตสาหกรรม |      |    |     |     |
+------------+----+--------+-----------------+------+----+-----+-----+
| บจก.       | -  | -      | ผลิตเสาโ         | 371  | 91 | 445 | 0   |
| อาจีกาว่า    |    |        | ครงเหล็กชุบสังกะสีส |      |    |     | .86 |
| แอนด์ เอส ซี |    |        | ำหรับสาไฟฟ้าแรงสูง |      |    |     |     |
| ไอ เมทัลเทค |    |        |                 |      |    |     |     |
+------------+----+--------+-----------------+------+----+-----+-----+
| บจก.       | -  | -      | ผลิตเสา          | 758  | 6  | 627 | 40  |
| ไทย-สแกนดิด |    |        | โครงเหล็กชุบสังกะสี |      | 27 |     |     |
| สตีล        |    |        | และบริการชุบสังกะสี |      |    |     |     |
+------------+----+--------+-----------------+------+----+-----+-----+
| บจก.       | -  | -      | ผลิตโครงส        | 428  | 1  | 399 | 25  |
| สยามสตีล    |    |        | ร้างโลหะที่ใช้ในการ |      | 00 |     |     |
|            |    |        | ก่อสร้างอุตสาหกรรม |      |    |     |     |
| ทาวเวอร์    |    |        | และผลิต          |      |    |     |     |
|            |    |        | โครงเหล็กชุปสังกะสี |      |    |     |     |
+------------+----+--------+-----------------+------+----+-----+-----+

ที่มา: ^(1/) www.bol.co.th^(2/) บริษัท เด็มโก้ จำกัด (มหาชน)

หมายเหตุ: ^(/1) งบการเงินเฉพาะของบริษัท
เพื่อให้สอดคล้องกับการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานในส่วนที่ 2 ข้อที่ 12

^(/2) ข้อมูลจากงบการเงินปี 2554

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1 กำลังการผลิตและการให้บริการ

ในการจัดหาผลิตภัณฑ์ของบริษัท
ปัจจัยที่สำคัญในการกำหนดกำลังของผลิตเพื่อให้สามารถส่งมอบงานที่มีคุณภาพให้แก่ลูกค้าภายใต้เงื่อนไขเวลาที่เหมาะสมมีอยู่
4 ประการ ได้แก่

1.  จำนวนวิศวกร
    เนื่องจากวิศวกรมีหน้าที่บริหารโครงการให้สำเร็จลุล่วงตามความต้องการของลูกค้าภายในระยะเวลาที่กำหนด
    ภายใต้ต้นทุนโครงการที่สามารถสร้างผลกำไรให้กับบริษัท

2.  จำนวนผู้รับเหมา
    เนื่องจากงานของบริษัทต้องการผู้รับเหมาช่วงที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในงานโยธา
    เพื่อให้งานสำเร็จลุล่วงทันตามกำหนดเวลาของลูกค้า

3.  ปริมาณเงินทุนเวียน ซึ่งต้องเพียงพอและเหมาะสมกับขนาดของงาน

4.  ประสบการการผ่านงานประเภทต่างๆ เพื่อให้มีคุณสมบัติสอดคล้องกับงานประเภทนั้นๆ
    ซึ่งผู้ว่าจ้างกำหนดเป็นเกณฑ์ในการคัดเลือกผู้เข้าประมูลงาน

5.  การพัฒนาความรู้และเทคโนโลยี่
    การบริหารจัดการซึ่งจะช่วยบริษัทควบคุมต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ

    ทั้งนี้แต่ละโครงการจะมีจำนวนวิศวกรและผู้รับเหมาช่วงไม่เท่ากัน
    ขึ้นอยู่กับขนาดของโครงการตามและความสลับซับซ้อนของงานเป็นสำคัญ ในด้านโรงงาน ณ
    ปัจจุบัน บริษัทมีกำลังการผลิตเสาโครงเหล็ก คิดเป็นน้ำหนักประมาณ 12,000 ตันต่อปี

    วิศวกร

    ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554 บริษัทมีวิศวกรรวมทั้งสิ้น 133 คน
    ซึ่งแบ่งตามอำนาจความรับผิดชอบในการบริการจัดการโครงการออกเป็น 3 ระดับ ดังนี้ (1)
    วิศวกรระดับผู้อำนวยการโครงการ (Project Director) และผู้จัดการโครงการ
    (Project Manager) จำนวน 37 คน (2) วิศวกรผู้ควบคุมงาน (Project Engineer)
    จำนวน 62 คน และ (3) วิศวกรประจำหน่วยงาน (Site Engineer) จำนวน 19 คน
    หรือแบ่งวิศวกรออกตามระบบงานที่ให้บริการได้เป็น 3 หน่วยงานบริการ ได้แก่ ระบบไฟฟ้า
    ระบบโทรคมนาคม และระบบปรับอากาศและระบบสุขาภิบาล ดังนี้

  --------------------------- ---------- --------------- -------------- -------
  ระดับ                        ระบบไฟฟ้า   ระบบโทรคมนาคม   ระบบปรับอากาศ   รวม
                                                         และสุขาภิบาล     

  วิศวกรระดับผู้อำนวยการโครงการ   41         2               4              47
  และผู้จัดการโครงการ                                                      

  วิศวกรผู้ควบคุมงาน              59         3               3              65

  วิศวกรประจำหน่วยงาน           18         2               1              21

  รวม                         118        7               8              133
  --------------------------- ---------- --------------- -------------- -------

บริษัทจะสามารถรับงานได้มากหรือน้อยนั้นจะขึ้นอยู่กับความสามารถในการควบคุมงานของวิศวกรระดับผู้อำนวยการโครงการและผู้จัดการโครงการ
และความสามารถในการควบคุมการทำงานของผู้รับเหมาช่วง เป็นสำคัญ โดยที่ผ่านมา
วิศวกรผู้อำนวยการโครงการและผู้จัดการโครงการแต่ละคนจะสามารถควบคุมงานได้ตั้งแต่ 2 -
4โครงการ ขึ้นอยู่กับขนาดและประเภทของโครงการ สำหรับผลการดำเนินงานในอดีต
วิศวกรผู้อำนวยโครงการแต่ละคนสามารถควบคุมงานอย่างน้อยคิดเป็นมูลค่า 300
ล้านบาทต่อสัญญาและผู้จัดการโครงการแต่ละคนสามารถคุมงานคิดเป็นมูลค่างานโดยเฉลี่ยประมาณ
150-200 ล้านบาท ทั้งนี้ ในทางปฏิบัติ
วิศวกรผู้ควบคุมงานสามารถควบคุมการปฏิบัติงานที่มีลักษณะแตกต่างกันได้
โดยมีผู้จัดการโครงการเป็นผู้ดูแลระบบงานโดยรวม

ผู้รับเหมาช่วง

บริษัทมีทีมผู้รับเหมาช่วงทั้งสิ้นประมาณ 181 ราย แยกตามประเภทของงานได้ดังนี้

1.  ผู้รับเหมาช่วงงานไฟฟ้า มีจำนวน 122 ราย

2.  ผู้รับเหมาช่วงงานด้านเสาโทรคมนาคม มีจำนวน 19 ราย

3.  ผู้รับเหมาช่วงงานด้านงานระบบ มีจำนวน 10 ราย

4.  ผู้รับเหมาช่วงงานโยธา มีจำนวน 30 ราย

    บริษัทมีเกณฑ์ในการคัดเลือกผู้รับเหมาช่วงของงานแต่ละประเภทดังต่อไปนี้

1.  ประวัติการรับงานในอดีต

2.  คุณภาพงานและความสามารถในการส่งมอบตามตารางเวลาที่กำหนด

3.  ทุนจดทะเบียน

4.  จำนวนพนักงาน

5.  เครื่องจักร อุปกรณ์ และเครื่องมือ

    นอกจากนี้
    บริษัทมีข้อกำหนดในสัญญาที่จะปรับผู้รับเหมาช่วงในกรณีที่ส่งมอบงานไม่ทันตามตารางเวลาที่กำหนด
    โดยสัญญาส่วนใหญ่จะระบุค่าปรับไว้วันละร้อยละ 0.10 ของราคางาน แต่ไม่เกินร้อยละ10
    ของมูลค่างานตามสัญญา อย่างไรก็ตาม
    ผู้จัดการโครงการและวิศวกรของโครงการจะมีการควบคุมและติดตามการทำงานของผู้รับเหมาช่วงอย่างใกล้ชิด
    เพื่อให้คุณภาพงานและการส่งมอบงานในแต่ละช่วงเป็นไปตามตารางเวลาที่กำหนด
    หากเป็นกรณีที่ผู้รับเหมาช่วงไม่สามารถส่งมอบงานได้ทันตามสัญญา
    ผู้จัดการโครงการจะเข้ามาแก้ไขปัญหาในส่วนนี้ทันที โดยพิจารณาเป็นกรณี เช่น
    กรณีที่ผู้รับเหมาช่วงขาดเงินทุนหมุนเวียน
    ผู้จัดการโครงการจะดำเนินงานลดมูลค่างานด้วยการเปลี่ยนสัญญารับเหมาช่วง
    และบริษัทจะเป็นผู้จัดหาวัสดุอุปกรณ์ให้
    หรือในกรณีที่ผู้รับเหมาช่วงประสบภาวะขาดแคลนแรงงาน
    ผู้จัดการโครงการจะดำเนินการลดมูลค่างานและจัดหาผู้รับเหมาช่วงรายใหม่เข้าไปเสริมในงานโครงการนั้นๆ
    ทันที เป็นต้น

    เงินทุนหมุนเวียน

    ในการดำเนินโครงการต่างๆ บริษัทใช้วงเงินสินเชื่อจากธนาคาร แบ่งเป็น

    (1) Bid Bond สำหรับการยื่นซองเสนอราคา ประมาณร้อยละ 5 ของมูลค่าสัญญา
    โดยมีอายุประมาณ 120 -150 วัน ตามระยะเวลาการพิจารณาของผู้ว่าจ้าง

    (2) Performance Bond สำหรับการลงนามสัญญา ประมาณร้อยละ 5-10 ของมูลค่าสัญญา
    โดยมีอายุตามสัญญาจ้าง

    (3) Advance Payment Bond สำหรับการรับเงินล่วงหน้า
    เพื่อนำมาใช้จ่ายเป็นเงินทุนหมุนเวียนสำหรับโครงการ ประมาณร้อยละ 10 –20
    ของมูลค่าสัญญา ตลอดอายุสัญญา และ

    (4) Maintenance Bond สำหรับการค้ำประกันผลงาน เป็นระยะเวลาประมาณ 1-2 ปี
    ประมาณร้อยละ 5 - 10 อายุประมาณ 1-2 ปี

    (5) วงเงินเพื่อใช้ในการซื้อวัสดุอุปกรณ์ LC DLC และ AVAL ประมาณร้อยละ 60
    ของมูลค่าสัญญา และ

    (6) วงเงินกู้ระยะสั้น เพื่อหมุนเวียนในการบริหารโครงการ (Promissory Note) ร้อยละ
    15-20 ของ มูลค่าสัญญา

    อย่างไรก็ตาม สัดส่วนการใช้วงเงินเชื่อและระยะเวลาของเงินค้ำประกันต่างๆ
    อาจมีการเปลี่ยนแปลง ขึ้นอยู่กับความจำเป็นในการใช้ดำเนินโครงการ
    โดยบริษัทยังมีความสามารถที่จะขอขยายวงเงินหนังสือค้ำประกันเพิ่มจากสถาบันการเงินได้อีกในอนาคต
    นอกจากนี้
    บริษัทยังสามารถนำโครงการที่มีมูลค่าสูงที่ประมูลได้ไปเป็นหลักประกันวงเงินสินเชื่อเพื่อใช้ในการดำเนินงานรวมทั้งการออกหนังสือค้ำประกันต่างๆ
    ในลักษณะ Project Finance ด้วย

    2.  ขั้นตอนการทำงานของบริษัท

ขั้นตอนก่อนเสนอราคา

+-----------------------------------------------------------------------+
| 1.  ศึกษาหาข้อมูลทางการตลาด ของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย เพื่อเสนอราคา                |
+-----------------------------------------------------------------------+

ขั้นตอนเตรียมการเสนอราคา

+-----------------------------------------------------------------------+
| 2.  ศึกษารายละเอียดเงื่อนไขประกวดราคา/เสนอราคา ได้แก่ คุณสมบัติผู้เสนอราคา       |
|     ขอบเขตงาน รายละเอียดทางเทคนิค ระยะเวลา เงื่อนไขการชำระเงิน บทปรับ       |
|     เงื่อนไขเฉพาะงาน ฯลฯ                                                |
|                                                                       |
| 3.  คิดต้นทุนโครงการ ทำเอกสารขอรับการสนับสนุนทางการเงินจากสถาบันการเงิน        |
|                                                                       |
| 4.  สรุปรายละเอียดทั้งหมด ขออนุมัติเสนอราคา/ยื่นซองประกวดราคา                  |
|                                                                       |
| 5.  ติดตามการพิจารณาการประกวดราคา/เสนอราคา ชี้แจงและให้ข้อมูล                |
|                                                                       |
| 6.  กรณีไม่ได้งาน สรุปข้อมูลการเสนอราคา                                     |
|     พร้อมทั้งติดตามขอหนังสือค้ำประกันซองประกวดราคาคืน                          |
+-----------------------------------------------------------------------+

ขั้นตอนเตรียมการก่อนเริ่มโครงการ

+-----------------------------------------------------------------------+
| 7. กรณีได้งาน แต่งตั้งผู้จัดการโครงการ                                        |
|                                                                       |
| 8. ศึกษารายละเอียดโครงการ สัญญา ขอบเขตงาน ระยะเวลา รายละเอียดทางเทคนิค     |
| การขออนุมัติแบบ                                                          |
|                                                                       |
|   ก่อสร้าง การส่งมอบงาน เงื่อนไขการชำระเงิน/การเบิกจ่ายเงิน เจ้าของงานผู้รับผิดชอบ  |
|   บทปรับ                                                               |
|                                                                       |
|   ผู้ที่ต้องติดต่อประสานงาน ขั้นตอนการดำเนินงาน ผู้เกี่ยวข้องทั้งทางเจ้าของงาน Supplier |
|   ผู้รับเหมาช่วง                                                          |
|                                                                       |
| หน่วยงานเกี่ยวข้อง                                                        |
|                                                                       |
| 9. ติดตามการลงนามสัญญาจ้างและจัดทำประกันภัยโครงการ                          |
|                                                                       |
| 10. ขออนุมัติผังโครงสร้างการบริหารงาน แผนงานดำเนินงาน งบประมาณ งบกระแสเงินสด  |
| ปริมาณ                                                                 |
|                                                                       |
| ความต้องการใช้วัสดุอุปกรณ์ พร้อมมีการปรับปรุงตามสภาพงานจริงเป็นระยะ               |
|                                                                       |
| 11. ขออนุมัติเปิดงาน รหัสโครงการ หมายเลขงานเพื่อคุมค่าใช้จ่าย และรายรับจากโครงการ |
|                                                                       |
| 12. ขอรับการสนับสนุนทางการเงินจากสถาบันการเงิน                              |
+-----------------------------------------------------------------------+

  ขั้นตอนการดำเนินงานโครงการ

+-----------------------------------------------------------------------+
|   13. ตั้งเบิกและติดตามรับเงินล่วงหน้า                                        |
|                                                                       |
| 14. จัด First Meeting ทั้งกับผู้ว่าจ้าง และบุคลากรที่เกี่ยวข้อง                     |
|                                                                       |
| 15. เตรียมความพร้อมเข้าทำงาน ได้แก่ เตรียมพื้นที่หน้างาน ขออนุญาตใช้พื้นที่ ถมดิน       |
|     ขอใช้น้ำ ไฟฟ้า เตรียมบุคลากร เครื่องจักรเครื่องมือเครื่องใช้                    |
|                                                                       |
| 16. จัดทำและจัดส่ง แบบรายละเอียดทางเทคนิค เสนอขออนุมัติจากผู้ว่าจ้าง              |
|                                                                       |
| 17. จัดส่งอุปกรณ์ทดสอบ และขออนุมัติใช้อุปกรณ์                                   |
|                                                                       |
| 18. ดำเนินการจัดซื้อจัดจ้าง                                                 |
|                                                                       |
| 19. ติดตาม ควบคุม กำกับ ดูแล ตรวจสอบ                                      |
|     การปฏิบัติงานหน้างานให้เป็นไปตามเงื่อนไขที่กำหนด วางแผนและจัดการเตรียม        |
|     วัสดุอุปกรณ์ กำลังคน เครื่องมือ บุคลากร ค่าใช้จ่าย และการส่งงวดงานเพื่อเบิกจ่ายเงิน |
|                                                                       |
| 20. ติดตามความ คืบหน้าโครงการ ควบคุม กำกับ ดูแล ได้แก่                        |
|                                                                       |
| -   จัดทำ Work Schedule พร้อมติดตามผลและ หากมีการเปลี่ยนแปลง เสนอขออนุมัติ     |
|                                                                       |
| -   จัดทำ Budget / Cash Flow พร้อมติดตามผล และหากมีการเปลี่ยนแปลง           |
|     เสนอขออนุมัติ                                                        |
|                                                                       |
| -   ติดตาม Drawing Status การส่งแบบ แคตตาล็อค ขออนุมัติ                     |
|                                                                       |
| -   ติดตาม Material and Equipment Status การออกใบสั่งซื้อ การ Inspection   |
|     การ Test การส่งของ                                                 |
|                                                                       |
| -   ควบคุม กำกับ ดูแล ผู้รับเหมาช่วง ด้านคุณภาพงาน ความคืบหน้าหน้างาน การส่งงวด    |
|     การเบิกผลงาน                                                       |
|                                                                       |
| -   จัดเตรียม บุคลากร เครื่องจักร เครื่องมือ เครื่องใช้ (Man-power and Machine    |
|     Tools)                                                            |
|                                                                       |
| -   Progress of Work                                                  |
|                                                                       |
| -   การเพิ่ม / ลดงาน สรุปขออนุมัติกับผู้ว่าจ้าง                                  |
|                                                                       |
| -   การ Reserves Right for Extension of Time ติดตามอนุมัติต่ออายุสัญญา       |
|                                                                       |
| -   ปัญหาอุปสรรค และการแก้ไข                                             |
|                                                                       |
| -   การส่งงวดงาน กับผู้ควบคุมงาน กรรมการตรวจรับ ติดตามการเบิกจ่ายเงิน           |
|                                                                       |
| -   สรุปต้นทุนค่าใช้จ่าย จัด Monthly meeting, Site Meeting                   |
+-----------------------------------------------------------------------+

ขั้นตอนจบโครงการ

+-----------------------------------------------------------------------+
|   21. จัดฝึกอบรมเจ้าหน้าที่ผู้ว่าจ้าง จัดทำ As-Built Drawing เอกสารคู่มือ           |
|                                                                       |
|   22. เคลียร์หน้างาน ส่งมอบงานงวดสุดท้าย                                    |
|                                                                       |
| 23. ขอ Provisional Acceptance Certificate และหนังสือรับรองผลงาน          |
|                                                                       |
| 24. ติดตามรับ Retention                                                 |
|                                                                       |
| 25. รวบรวมทรัพย์สิน เครื่องมือ วัสดุและอุปกรณ์เหลือใช้ส่งคืนคลังพัสดุ                  |
|                                                                       |
| 26. สรุปค่าใช้จ่าย รายรับ ขออนุมัติปิดโครงการ                                  |
|                                                                       |
| 27. สรุปประชุมผู้เกี่ยวข้อง ผลการดำเนินงาน ปัญหาอุปสรรค เพื่อเป็นข้อมูลโครงการต่อไป   |
|                                                                       |
| 28. เมื่อครบกำหนดการค้ำประกันการชำรุดบกพร่อง ขอ Final Acceptance            |
+-----------------------------------------------------------------------+

ระยะเวลาตั้งแต่บริษัทเข้าประมูลงานจนถึงการส่งมอบงานแล้วเสร็จจะอยู่ระหว่าง 6 เดือน ถึง 2
ปี ขึ้นอยู่กับขนาดของโครงการและความต้องการของลูกค้าเจ้าของโครงการ

3.3.3 วัสดุอุปกรณ์ที่ใช้ในการให้บริการ

บริษัทสามารถแบ่งวัสดุอุปกรณ์ที่ใช้ในการให้บริการได้เป็น 2 ประเภท คือ อุปกรณ์หลัก และ
วัสดุทั่วไป โดยอุปกรณ์หลักสามารถแบ่งได้ตามประเภทของงานได้ 5 ประเภท ได้แก่

1. อุปกรณ์สำหรับระบบไฟฟ้าแรงสูง ได้แก่ เครื่องกำเนิดไฟฟ้า หม้อแปลงไฟฟ้ากำลัง
หม้อแปลงลดแรงดัน หม้อแปลงลดกระแส สวิทช์เกียร์ อุปกรณ์เตือนไฟ สวิทช์ตัดตอน ลูกถ้วย
ตู้ควบคุมระบบไฟฟ้า สายไฟฟ้าล่อฟ้า เสาโครงเหล็ก และอุปกรณ์อื่น ๆ เป็นต้น

2. อุปกรณ์สำหรับระบบเสาโทรคมนาคม ได้แก่ เสาโครงเหล็กส่งสัญญาณ ล่อฟ้า และชุดต่อสายดิน
เป็นต้น

3. อุปกรณ์สำหรับระบบปรับอากาศ ได้แก่ เครื่องทำความเย็น หอผึ่งเย็น ปั๊มน้ำหมุนเวียน
เครื่องเป่าลมเย็น พัดลม อุปกรณ์ควบคุมอัตโนมัติ ฉนวนกันความร้อน สายไฟฟ้า และอุปกรณ์ตัดตอน
เป็นต้น

4. อุปกรณ์สำหรับระบบสุขาภิบาล ได้แก่ ปั๊มน้ำชนิดต่างๆ วาล์ว ตู้ควบคุมไฟฟ้าอัตโนมัติ
ท่อน้ำชนิดต่างๆ และมิเตอร์ชนิดต่างๆ เป็นต้น

5. อุปกรณ์สำหรับเสาโครงเหล็ก ได้แก่ เหล็กรูปพรรณ เหล็กรีดร้อน เหล็กฉาก เหล็กรางน้ำ
เหล็กเส้น และเหล็กเหนียวพิเศษ เป็นต้น

สำหรับรายละเอียดของวัสดุและอุปกรณ์หลักในแต่ละโครงการนั้น
จะมีความแตกต่างกันตามข้อกำหนดและลักษณะของงานของลูกค้าแต่ละราย
ดังนั้นก่อนที่บริษัทจะยื่นซองประมูลงานต่างๆ
เฉพาะในส่วนของวัสดุอุปกรณ์ที่มีคุณสมบัติเฉพาะทางด้านเทคนิค
ผู้จัดการโครงการจะเป็นผู้ติดต่อและเจรจากับผู้ผลิตวัสดุอุปกรณ์นั้นๆ อย่างน้อย 2 ราย
เพื่อให้ได้ข้อเปรียบเทียบทั้งด้านเทคนิค เงื่อนไขราคา กำหนดการส่งสินค้าและการชำระเงิน
ซึ่งจะเป็นข้อมูลพื้นฐานในการคำนวณต้นทุนโครงการก่อนยื่นประมูลงาน
และเมื่อโครงการได้รับการคัดเลือกจากลูกค้าแล้ว
ฝ่ายจัดซื้อจะดำเนินการเจรจาต่อรองกับผู้ผลิตวัสดุอุปกรณ์ที่มีคุณสมบัติเฉพาะด้านนั้นๆ อย่างน้อย 2
ราย อีกครั้งเพื่อให้ได้เงื่อนไขด้านราคาและการชำระเงินที่ดีที่สุด

ในส่วนของวัสดุทั่วไป เช่น ท่อน้ำประเภทต่างๆ อุปกรณ์ข้อต่อของท่อ ท่อร้อยสายไฟฟ้า สกรู น๊อต
เหล็กแผ่นสังกะสี ลวดเชื่อม เป็นวัสดุที่มีปริมาณความต้องการใช้ในทุกโครงการเป็นจำนวนมาก
ซึ่งวัสดุทั่วไปนี้สามารถจัดหาได้ง่ายและสามารถหาซื้อได้โดยทั่วไป
โดยฝ่ายจัดซื้อจะทำคำสั่งซื้อรวมกัน เพื่อลดต้นทุนต่อหน่วย

ทั้งนี้ สำหรับการติดตั้งระบบวิศวกรรมให้มีคุณภาพดีและตรงตามความต้องการของลูกค้า
บริษัทต้องจัดหาวัสดุและอุปกรณ์จากแหล่งที่เหมาะสม
และมีคุณภาพถูกต้องตามข้อกำหนดทางเทคนิคของผู้ว่าจ้างโดยสั่งซื้อวัสดุและอุปกรณ์จากผู้จัดจำหน่ายทั้งใน
และต่างประเทศ
ทั้งนี้บริษัทมีรายชื่อผู้จัดจำหน่ายวัสดุและอุปกรณ์ที่ผ่านการพิจารณาจากบริษัทในเรื่องของคุณภาพและบริการจนเป็นที่ยอมรับในเบื้องต้น
(Approved Venders List) จำนวน 647 ราย แยกตามลักษณะงานได้ดังนี้

1.  ผู้จัดจำหน่ายวัสดุอุปกรณ์สำหรับระบบไฟฟ้า 569 ราย

2.  ระบบเสาโทรคมนาคม 22 ราย

3.  ระบบปรับอากาศและระบบสุขาภิบาล 24 ราย

4.  เหล็กรูปพรรณ 32 ราย

    นอกจากนี้ บริษัทยังมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จำหน่ายวัสดุและอุปกรณ์
    เนื่องจากผู้จำหน่ายของบริษัทส่วนใหญ่จะติดต่อกับบริษัทมาเป็นระยะเวลานาน
    ทำให้บริษัทได้รับประโยชน์อาทิเช่น ส่วนลดพิเศษในการสั่งซื้อ ได้รับสินค้าทันตามกำหนดเวลา
    ได้รับความช่วยเหลือทางเทคนิค การช่วยเก็บรักษาสินค้าคงคลังที่ยังไม่ใช้งาน
    การป้องกันภาวะการขาดแคลนวัตถุดิบ เป็นต้น

    มูลค่าและสัดส่วนการจัดหาวัสดุและอุปกรณ์ของกลุ่มบริษัทในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา เป็นดังนี้

    หน่วย : ล้านบาท

  ---------- ----------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------
  ประเภท     ประเภท      ปี 2552              ปี 2553              ปี 2554     

                         มูลค่า       ร้อยละ    มูลค่า       ร้อยละ    มูลค่า       ร้อยละ

  อุปกรณ์หลัก   ในประเทศ    1,414.37   91.32    1,280.44   88.93    1,439.12   78.47

             ต่างประเทศ   131.43     8.49     159.40     11.07    394.77     21.53

  วัสดุทั่วไป    ในประเทศ    2.95       0.19     0.00       0.00     0.00       0.00
  ---------- ----------- ---------- -------- ---------- -------- ---------- --------

หมายเหตุ * อุปกรณ์หลักต่างประเทศที่บริษัทสั่งซื้อโดยส่วนใหญ่ คือ
อุปกรณ์สำหรับงานก่อสร้างสถานีไฟฟ้าย่อย เช่น สวิทซ์เกียร์ (Switch Gear) เป็นต้น

ในการสั่งซื้อวัสดุอุปกรณ์จากต่างประเทศ เช่น สวิทซ์เกียร์ ซึ่งเป็นอุปกรณ์ของสถานีไฟฟ้าย่อย
บริษัทมีนโยบายการบริหารความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน 2 วิธี ได้แก่
การทำสัญญาเงินตราต่างประเทศล่วงหน้า (Forward Contract)
หรือให้ลูกค้าเจ้าของโครงการเป็นผู้เปิดเลตเตอร์ออฟเครดิต (Letter of Credit : L/C)
ตรงกับผู้ผลิตวัสดุอุปกรณ์นั้นๆ

3.3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทไม่มีข้อพิพาทใดๆ
เกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมและไม่มีประวัติการกระทำความผิดตามกฎระเบียบเรื่องสิ่งแวดล้อมกับหน่วยงานภาครัฐ
นอกจากนี้บริษัทได้ปฏิบัติตามระเบียบของกรมโรงงานอุตสาหกรรม อุตสาหกรรมจังหวัด
และข้อกำหนดขององค์การบริหารส่วนตำบล
ซึ่งบริษัทได้ผ่านการตรวจสอบของคณะกรรมการองค์การบริหารส่วนตำบลแล้ว

3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554 บริษัทมีงานที่ยังอยู่ระหว่างดำเนินการทั้งสิ้น 8,721.64 ล้านบาท
โดยมีรายละเอียด

ดังตารางต่อไปนี้