4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1.  Bopp Film ใช้เป็นวัสดุในอุตสาหกรรมต่อเนื่อง ได้แก่

1.1 ใช้เป็นบรรจุภัณฑ์ เพื่อถนอมอายุของผลิตภัณฑ์ที่บรรจุให้เก็บอาหารได้นานขึ้น

1.2 ใช้เป็นวัสดุหลัก ในการทำเทปกาว

1.3 ใช้เคลือบอลูมิเนียมเป็น Metallized Film เพื่อถนอมคุณภาพอาหารให้คงทนถาวรนานขึ้น

1.4 ใช้เป็นวัสดุทดแทนของ PVC และ Cellophane

1.5 ใช้เป็นวัสดุห่อดอกไม้ ( Flower Wrap )

1.6 ใช้เป็นฟิล์มเคลือบบน Printed Circuit Board ( PCB )

1.7 ใช้ทำ Photo Album

  1.8 ใช้เคลือบวัสดุก่อสร้าง เช่น แผ่นเหล็กไร้สนิม ยิบซั่มบอร์ด เฟอร์นิเจอร์ กันรอยขีดข่วน

  ก่อนส่งมอบงาน

1.9 ใช้เป็นบรรจุภัณฑ์ ของไอครีม แทน Wax Paper

1.10 ใช้เป็น Graphic Art และ Shopping Bag แทนกระดาษ

2. Polyester Film ใช้ในอุตสาหกรรมเทป และอิเล็คโทรนิกส์ ได้แก่

2.1 ใช้ในการผลิต เทปวีดีโอ และเทปคาสเซ็ท โดยการนำ Polyester Film
มาเคลือบด้วยน้ำยาเคมี และทำให้เป็นแม่เหล็ก

2.2 นำมาทำเป็นฉนวน สำหรับอุตสาหกรรมอิเล็คโทรนิกส์ เช่น ฉนวนพันสายไฟฟ้า , สายโทรศัพท์
, ฉนวนหุ้มคาแพซิเตอร์ ( Capacitor )

2.3 ใช้เป็นภาชนะบรรจุอาหารซึ่งทนความร้อนได้สูงเมื่อต้มหรืออุ่นอาหารในตู้ไมโครเวฟ

2.4 ใช้เป็นวัสดุหีบห่อซึ่งต้องการถนอมอาหารให้มีอายุยาวขึ้น เนื่องจากมีคุณสมบัติในการป้องกัน
ความชื้นได้สูง

2.5 ใช้เป็นวัสดุในการทำเทปกาว

3. CPP Film ( Cast Polypropylene Film ) มักจะใช้ควบคู่ไปกับ BOPP Film
โดยทำหน้าที่เป็นตัวเคลือบเพื่อให้อาหารที่บรรจุในวัสดุหีบห่อปลอดจากผลกระทบของสีที่พิมพ์บน BOPP
Film นอกจากนั้น ยังสามารถใช้ในวัตถุประสงค์อื่น ๆ เช่น ห่อขนมปัง, ห่ออาหาร
หรือใช้สำหรับถุงใส่เสื้อเชิ้ต ถุงน่อง ถุงเท้า เป็นต้น

4. Metallized Film ผลิตโดยการเคลือบอลูมิเนียมบนฟิล์มทุกชนิด
เมื่อผ่านกระบวนการผลิตแล้วผลิตภัณฑ์จะดูเงาวาวและคล้ายแผ่นโลหะมีคุณสมบัติในการใช้หีบห่ออาหารเพื่อเก็บและถนอมอาหารให้มีอายุยืนยาวขึ้น

สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

( 1 ) บัตรส่งเสริมการลงทุน

บริษัท ฯ ได้รับสิทธิบัตรจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนจำนวน 7 ฉบับ คือ

1.  บัตรส่งเสริมเลขที่ 1339/2531 ผลิต BOPP Film

2.  บัตรส่งเสริมเลขที่ 1554/สอ. / 2532 ผลิต Polyester Film

3.  บัตรส่งเสริมเลขที่ 1451/ สอ./2533 ผลิต BOPP Film & Metallized BOPP Film

4.  บัตรส่งเสริมเลขที่ 1211/2536 ผลิตแผ่นเคลือบและเทปกาว ( Coated Film )

5.  บัตรส่งเสริมเลขที่ 1454/2537 ผลิต BOPP Film ( สายการผลิตที่ 3 : 12,000 ตัน/ปี )

6.  บัตรส่งเสริมเลขที่ 1574/2539 ผลิต BOPP Film ( สายการผลิตที่ 4 : 18,000 ตัน/ปี )

7.  บัตรส่งเสริมเลขที่ 1395(1) /2545 ผลิต BOPP Film ( สายการผลิตที่ 5 : 25,000
    ตัน/ปี )

ได้รับสิทธิบัตรจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน 7 ฉบับ และมีสิทธิประโยชน์ดังนี้

+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| สำหรับส      | บ    | บ    | บ    | บ    | บ    | บ    | บัต      |
| ิทธิประโยชน์รับ | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | รส่งเสริม |
|             | เสริม | เสริม | เสริม | เสริม | เสริม | เสริม |         |
|             |      |      |      |      |      |      | เลขที่    |
|             | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ |         |
|             |      |      |      |      |      |      | 1395(1) |
|             | 1    | 155  | 145  | 121  | 1    | 1    | /2545   |
|             | 339/ | 4/สอ | 1/สอ | 1/36 | 454/ | 574/ |         |
|             | 2531 | ./32 | ./33 |      | 2537 | 2539 | ผลิต     |
|             |      |      |      | ผลิต  |      |      | Bopp    |
|             | ผลิต  | ผลิต  | ผลิต  | Co   | ผลิต  | ผลิต  |         |
|             | Bopp |      | Bopp | ated | Bopp | Bopp | Film    |
|             |      | P    |      |      |      |      |         |
|             | Film | olye | Film | Film | Film | Film |         |
|             |      | ster |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 25       | /    | /    | /    | /    | /    | /    | /       |
| นำเข้าคนต่า   |      |      |      |      |      |      |         |
| งด้าวซึ่งเป็นช่า |      |      |      |      |      |      |         |
| งฝีมือได้ตามจำ |      |      |      |      |      |      |         |
| นวนและระยะเ |      |      |      |      |      |      |         |
| วลาตามสมควร |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 26       | /    | /    | /    | /    | /    | /    | /       |
| ให้คน        |      |      |      |      |      |      |         |
| ต่างด้าวทำงาน |      |      |      |      |      |      |         |
| เฉพาะตำแหน่ง |      |      |      |      |      |      |         |
| ได้ตามจำนวนแ |      |      |      |      |      |      |         |
| ละระยะเวลาท |      |      |      |      |      |      |         |
| ี่คณะกรรมการใ |      |      |      |      |      |      |         |
| ห้ความเห็นชอบ |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 28       | /    | /    | /    | /    | /    | /    | N / A   |
| ยกเว้นอากร   |      |      |      |      |      |      |         |
| ขาเข้าและภาษ |      |      |      |      |      |      |         |
| ีการค้าสำหรับเ |      |      |      |      |      |      |         |
| ครื่องจักรที่คณะ |      |      |      |      |      |      |         |
| กรรมการอนุมัติ |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 28       | /    | /    | /    | /    | N /  | N /  | N / A   |
| ย           |      |      |      |      | A    | A    |         |
| กเว้นภาษีการค |      |      |      |      |      |      |         |
| ้าสำหรับผู้ประก |      |      |      |      |      |      |         |
| อบการผลิตภาย |      |      |      |      |      |      |         |
| ในประเทศที่ขา |      |      |      |      |      |      |         |
| ยเครื่องจักรให้ |      |      |      |      |      |      |         |
| TFI         |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 29       | N /  | N /  | N /  | N /  | N /  | N /  | กึ่งหนึ่งเว |
| ลดหย่อน      | A    | A    | A    | A    | A    | A    | ้นแต่รายก |
| อากรขาเข้าสำ |      |      |      |      |      |      | ารเครื่อง |
| หรับเครื่องจักร |      |      |      |      |      |      | จักรที่มีอา |
|             |      |      |      |      |      |      | กรขาเข้า |
|             |      |      |      |      |      |      | ต่ำกว่าร้อ |
|             |      |      |      |      |      |      | ยละสิบจะ |
|             |      |      |      |      |      |      | ไม่ได้รับก |
|             |      |      |      |      |      |      | ารยกเว้น |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 31       | N /  | 3 ปี  | N /  | 3 ปี  | 8 ปี  | 8 ปี  | 3 ปี     |
| ยกเว้นภาษ    | A    | (    | A    | (    | (    | กำ   | กำล     |
| ีเงินได้นิติบุคคล |      | เ    |      | เ    | เ    | ลังกา | ังการผลิต |
|             |      | ฉพาะ |      | ฉพาะ | ฉพาะ | รผลิต |         |
|             |      | กำลัง |      | กำลัง | กำลัง |      | ประมาณ  |
|             |      |      |      |      |      | ปร   | 25,000  |
|             |      | กา   |      | กา   | กา   | ะมาณ | ตัน )    |
|             |      | รผลิต |      | รผลิต | รผลิต | 16   |         |
|             |      | 2    |      | 2    | 12   | ,000 |         |
|             |      | ,500 |      | ,500 | ,000 | ตัน ) |         |
|             |      | ตัน ) |      | ตัน)  | ตัน ) |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 30       | N /  | N /  | N /  | 1 ปี  | N /  | N /  | N / A   |
| ได้รับลดหย่อน  | A    | A    | A    |      | A    | A    |         |
|             |      |      |      |      |      |      |         |
| อากรขาเข้า   |      |      |      |      |      |      |         |
| 75 %        |      |      |      |      |      |      |         |
| ของอัตรา     |      |      |      |      |      |      |         |
| ปกติของวัตถุดิบ |      |      |      |      |      |      |         |
| หรือวัสดุจำเป็น |      |      |      |      |      |      |         |
| นำเข้าเพื่อผลิต |      |      |      |      |      |      |         |
| ขายในประเทศ |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 34       | N /  | /    | N /  | /    | /    | /    | /       |
| ย           | A    |      | A    |      |      |      |         |
| กเว้นไม่ต้องนำ |      |      |      |      |      |      |         |
| เงินปันผลจากก |      |      |      |      |      |      |         |
| ิจการที่ได้รับส่ง |      |      |      |      |      |      |         |
| เสริมไปรวมคำ |      |      |      |      |      |      |         |
| นวณภาษีเงินได้ |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม.35 (1)    | N/A  | N/A  | 5 ปี  | N/A  | /    | N/A  | N/A     |
| ได้รับ        |      |      | เ    |      |      |      |         |
| ลดหย่อนภาษีกา |      |      | ฉพาะ |      |      |      |         |
| รค้าสำหรับขาย |      |      |      |      |      |      |         |
| ผลิตภัณฑ์ร้อยละ |      |      | Me   |      |      |      |         |
| 90          |      |      | tall |      |      |      |         |
| ของอัตราปกติ  |      |      | ized |      |      |      |         |
|             |      |      |      |      |      |      |         |
|             |      |      | Bopp |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม.35 (2)    | N /  | N /  | N /  | 5 ปี  | /    | /    | N / A   |
| ลดห         | A    | A    | A    |      |      |      |         |
| ย่อนภาษีเงินได |      |      |      |      |      |      |         |
| ้นิติบุคคลสำหรับ |      |      |      |      |      |      |         |
| กำไรสุทธิที่ได้ร |      |      |      |      |      |      |         |
| ับจากการลงทุน |      |      |      |      |      |      |         |
| 50 % มีกำหนด |      |      |      |      |      |      |         |
| 5 ปี         |      |      |      |      |      |      |         |
| นับตั้งแต      |      |      |      |      |      |      |         |
| ่วันพ้นเวลาตาม |      |      |      |      |      |      |         |
| ม.31        |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+

+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| สำหรับส      | บ    | บ    | บ    | บ    | บ    | บ    | บัต      |
| ิทธิประโยชน์รับ | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | ัตรส่ง | รส่งเสริม |
|             | เสริม | เสริม | เสริม | เสริม | เสริม | เสริม |         |
|             |      |      |      |      |      |      | เลขที่    |
|             | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ | เลขที่ |         |
|             |      |      |      |      |      |      | 1395(1) |
|             | 1    | 155  | 145  | 121  | 1    | 1    | /2545   |
|             | 339/ | 4/สอ | 1/สอ | 1/36 | 454/ | 574/ |         |
|             | 2531 | ./32 | ./33 |      | 2537 | 2539 | ผลิต     |
|             |      |      |      | ผลิต  |      |      | Bopp    |
|             | ผลิต  | ผลิต  | ผลิต  | Co   | ผลิต  | ผลิต  |         |
|             | Bopp |      | Bopp | ated | Bopp | Bopp | Film    |
|             |      | P    |      |      |      |      |         |
|             | Film | olye | Film | Film | Film | Film |         |
|             |      | ster |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม 35 ( 3 )  | N /  | N /  | N /  | /    | /    | /    | N / A   |
| ให้หักค่าขนส่ง  | A    | A    | A    |      |      |      |         |
| , ค่าไฟฟ้า    |      |      |      |      |      |      |         |
| และ         |      |      |      |      |      |      |         |
| ค่าน้ำประปา 2 |      |      |      |      |      |      |         |
| เท่าข        |      |      |      |      |      |      |         |
| องค่าใช้จ่ายที่เ |      |      |      |      |      |      |         |
| กิดขึ้นเป็นเวลา |      |      |      |      |      |      |         |
| 10 ปี        |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 35 ( 4 ) | N /  | N /  | N /  | /    | 25 % | 25 % | N / A   |
| ให้ห         | A    | A    | A    |      |      |      |         |
| ักเงินทุนในการ |      |      |      |      |      |      |         |
| ติดตั้งสิ่งอำน   |      |      |      |      |      |      |         |
| วยความสะดวก |      |      |      |      |      |      |         |
| 20 %        |      |      |      |      |      |      |         |
| ของเงินทุนนอ  |      |      |      |      |      |      |         |
| กเหนือจากการ |      |      |      |      |      |      |         |
| หักค่าเสื่อ     |      |      |      |      |      |      |         |
| มราคาตามปกติ |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 36 ( 1 ) | 1 ปี  | 1 ปี  | 5 ปี  | 1 ปี  | 5 ปี  | 5 ปี  | 1 ปี     |
| ยกเว้นอา     |      |      |      |      |      |      |         |
| กรและภาษีการ |      |      |      |      |      |      |         |
| ค้าสำหรับผู้ผลิต |      |      |      |      |      |      |         |
| สำหรับ       |      |      |      |      |      |      |         |
|             |      |      |      |      |      |      |         |
| วัตถุดิบ       |      |      |      |      |      |      |         |
| แล          |      |      |      |      |      |      |         |
| ะวัสดุจำเป็นที่น |      |      |      |      |      |      |         |
| ำเข้าจากต่างป |      |      |      |      |      |      |         |
| ระเทศเพื่อผลิต |      |      |      |      |      |      |         |
| เพื่อการส่งออก |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 36 ( 1 ) | 5 ปี  | 5 ปี  | 5 ปี  | N /  | N /  | N /  | N / A   |
| ยก          |      |      |      | A    | A    | A    |         |
| เว้นภาษีการค้า |      |      |      |      |      |      |         |
| สำห         |      |      |      |      |      |      |         |
| รับผู้ผลิตภายใน |      |      |      |      |      |      |         |
|             |      |      |      |      |      |      |         |
| ราชอาณาจักรท |      |      |      |      |      |      |         |
| ี่ขายวัสดุหรือให้ |      |      |      |      |      |      |         |
| TFI         |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 36 ( 2 ) | N /  | N /  | N /  | /    | /    | /    | 1 ปี     |
| ให้ยกเว้นอาก  | A    | A    | A    |      |      |      |         |
| รขาเข้าสำหรับ |      |      |      |      |      |      |         |
| ของที่ได้รับการ |      |      |      |      |      |      |         |
| ส่งเสริมนำเข้า |      |      |      |      |      |      |         |
| และส่ง       |      |      |      |      |      |      |         |
| กลับออกไปใน5 |      |      |      |      |      |      |         |
| ปี           |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 36 ( 4 ) | 10 ปี | 10 ปี | 10 ปี | 10 ปี | 10 ปี | 10 ปี |   N / A |
| ให้หักเง      |      |      |      |      |      |      |         |
| ินได้พึงประเมิน |      |      |      |      |      |      |         |
| ในการเสียภาษ |      |      |      |      |      |      |         |
| ีรายได้นิติบุคคล |      |      |      |      |      |      |         |
| ร้อยละ 5     |      |      |      |      |      |      |         |
| ของรายได้ที่เ  |      |      |      |      |      |      |         |
| พิ่มขึ้นจากปีก่อน |      |      |      |      |      |      |         |
| จากการส่งออก |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+
| ม. 37       | /    | /    | /    | /    | /    | /    | /       |
| ได้รับอนุญ     |      |      |      |      |      |      |         |
| าตให้นำหรือส่ง |      |      |      |      |      |      |         |
| เงินออกนอ    |      |      |      |      |      |      |         |
| กราชอาณาจักร |      |      |      |      |      |      |         |
| เป็นเงินต     |      |      |      |      |      |      |         |
| ราต่างประเทศ |      |      |      |      |      |      |         |
+-------------+------+------+------+------+------+------+---------+

4.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ก. การทำการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่สำคัญ

บริษัทฯมุ่งเน้นการทำตลาดฟิล์ม ที่ตอบสนองต่อการนำไปใช้ในกลุ่มบรรจุภัณฑ์ชนิดอ่อน มากขึ้น
เนื่องจากทั่วโลกจะมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีของอุตสาหกรรมประมาณ 5% ระหว่างปี
2554-2559 มีมูลค่ารวมประมาณ 2.2 ล้านล้านบาท และ ฟิล์ม บีโอพีพี มีสัดส่วนประมาณ 14%
ฟิล์ม โพลีเอสเตอร์ประมาณ 6% และฟิล์ม ซีพีพีประมาณ 3%
จากฟิล์มทุกประเภทที่นำมาใช้ในอุตสาหกรรม บริษัทฯยังคงเน้นนโยบายการผลิตฟิล์มบีโอพีพีเป็นหลัก
เนื่องจากเป็นฟิล์มที่สามารถนำไปใช้ได้ในทุกชั้นโครงสร้างตามคุณสมบัติของซองบรรจุภัณฑ์ ทั้งชั้นพิมพ์
ชั้นป้องกันการซึมผ่าน และ ชั้นปิดผนึก นอกจากนี้
การพัฒนาปรับปรุงคุณสมบัติของฟิล์มอย่างต่อเนื่องในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์เป็นสื่งที่จำเป็น
โดยเฉพาะอย่างยิ่งบรรจุภัณฑ์อาหาร เนื่องจากผู้บริโภคมีความต้องการคุณภาพอาหาร รสชาด ที่ดีขึ้น
มีสุขอนามัยและความปลอดภัยมากขึ้น
ในขณะที่ผู้ผลิตอาหารจำเป็นต้องพัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์ของตนให้ดีขึ้นและออกผลิตภัณฑ์ใหม่
อยู่ตลอดเวลา ต้องสร้างความโดดเด่นของตราสินค้า ผลิตภัณฑ์ และ บรรจุภัฯฑ์ควบคู่กันไป
จากสภาวะการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่เพิ่มมากขึ้นตามอัตราการเติบโตทั่วโลก
และวิถึชีวิตของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป
ดังนั้นคุณภาพและคุณสมบัติของฟิล์มที่นำมาใช้ผลิตบรรจุภัณฑ์เป็นปัจจัยหลักของการตัดสินใจเลือกใช้ของผู้ผลิตซองบรรจุภัณฑ์
เพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปดังกล่าว ทำให้ราคาของฟิล์ม บีโอพีพี
ที่มีคุณภาพและคุณสมบัติที่ตรงตามความต้องการของลูกค้า ยังคงอยู่ในระดับราคาที่ดี

บริษัทฯ กำลังดำเนินการศึกษาการปรับปรุงเทคโนโลยี กระบวนการผลิต และ
การขยายกำลังการผลิตของฟิล์มโพลีเอสเตอร์
เพื่อให้สามารถตอบสนองตามความต้องการลูกค้าได้ในตลาดบรรจุภัณฑ์ชนิดอ่อน
และเสริมสร้างความสามารถในการเข่งขันทางด้านคุณภาพและต้นทุน
บริษัทฯคาดการณ์ว่าปริมาณการใช้ฟิล์มโพลีเอสเตอร์
ในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์จะเติบโตในอัตราเฉลี่ยต่อปีประมาณ 10% ซึ่งถูกนำไปใช้ในด้านการพิมพ์
และ การป้องกันการซึมผ่านของก๊าซ ของซองบรรจุภัณฑ์ในกกลุ่มอาหารเป็นหลัก ปัจจุบัน
บริษัทฯมีกำลังการผลิต เพียง 3,500 ตันต่อปี โดยบริษัทฯมีเป้าหมายที่จะขยายกำลังการผลิต เป็น
25,000 ตันต่อปี ภายในปี 2557

บริษัทฯปรับเปลี่ยนโครงสร้างตลาดเป้าหมาย โดยให้ความสำคัญกับตลาดในภูมิภาค เอเชีย มากขึ้น
โดยมีการประเมินว่า ปี
2554-2559ในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ในภูมิภาคเอเชียจะมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีประมาณ 8%
หรือเทียบเท่าครึ่งหนึ่งของการเติบโตทั่วโลก ดังนั้นสัดส่วนการขายในภูมิภาคเอเชียของบริษัทฯ ในปี
2554 มีอัตราสูงขึ้นเมื่อเทียบกัปปี 2553 โดยมุ่งเน้นกลุ่มประเทศภูมิภาค อาเซียน
และเปิดตลาดเพิ่มในกลุ่มประเทศเอเชียเหนือ เช่น ญี่ปุ่นและเกาหลีใต้ เป็นต้นฯ อย่างไรก็ตาม
บริษัทฯยังคงเน้นตลาดภายในประเทศเป็นหลัก ซึ่งมีสัดส่วนปริมาณการขายประมาณ 50%
และมีการส่งออกไปยัง กลุ่มประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ประมาณ 25% เอเชียเหนือ 8% และ
ยุโรป 8% และอื่นๆ 9%

ประเภทลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศแบ่งเป็นกลุ่มใหญ่ ดังนี้ 

1.  โรงงานพิมพ์และขึ้นรูปบรรจุภัณฑ์ และ หีบห่อ

2.  โรงงานอุตสากรรมสิ่งพิมพ์ กระดาษ สติกเกอร์ ฉลากสินค้า

3.  โรงงานอุตสาหกรรมผลิตเทปกาว และการเคลือบ

4.  โรงงานทำถุงและซองพลาสติกสำหรับสินค้าโภคภัณฑ์ทั่วไป และ สินค้าสำเร็จรูปต่างๆ

5.  โรงงานผลิตสินค้าอุปโภคและบริโภค

ปัจจุบันบริษัทฯ มีจำนวนลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศรวมประมาณ 400 ราย โดยลูกค้า 50
รายแรกที่มีปริมาณการสั่งซื้อสูงสุดของบริษัทฯ มีสัดส่วนมูลค่าประมาณ ร้อยละ 55%
ของมูลค่าการขายรวมทั้งหมดของบริษัท สำหรับมูลค่าการส่งออกไปยังต่างประเทศที่มีมูลค่าสูง 5
อันดับแรก ได้แก่ อินโดนีเชีย เวียดนาม ตุรกี เกาหลีใต้ และ มาเลเชีย มีสัดส่วนมูลค่าประมาณ
30% ของมูลค่าการขายรวมทั้งหมด

ช่องทางการจำหน่ายสินค้าในต่างประเทศในปี 2554

1.  การขายผ่านผู้จัดจำหน่าย (Distributor) เป็นผู้จัดจำหน่ายโดยจะซื้อสินค้าจากบริษัทฯ
    ไปจำหน่ายและกระจายสินค้าต่อในตลาดที่รับผิดชอบดูแล ปัจจุบันมีสัดส่วนประมาณ 33%

2.  การขายผ่านตัวแทนขาย (Agent) เป็นตัวแทนขายที่ได้รับการแต่งตั้งจากบริษัทฯ
    ให้ดำเนินการ ให้ข้อมูล ประชาสัมพันธ์ สินค้า และบริการก่อนและหลังขายแก่ ลูกค้า
    เสาะหาลูกค้าเป้าหมาย และประสานงานการขาย ระหว่างลูกค้า
    กับฝ่ายขายต่างประเทศของบริษัทฯ ปัจจุบันมีสัดส่วนประมาณ 57%

3.  การขายตรง (Direct Sales) ฝ่ายขายต่างประเทศของบริษัทฯ จะดูแล รับผิดชอบ
    การขายและบริการก่อนและหลังขา ย โดยตรงกับลูกค้า ปัจจุบันมีสัดส่วนประมาณ 10%

ข. ภาวะการแข่งขัน

สภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรม

ในช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา
การแข่งขันในอุตสาหกรรมมีการปรับเปลี่ยนเชิงโครงสร้างของผู้ผลิตฟิล์มพลาสติก
เพื่อให้สอดรับกับการเปลี่ยนแปงเชิงโครงสร้างตลาด และ ความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไป
ในอุตสาหกรรมขั้นปลายแต่ละประเภทที่นำฟิล์มพลาสติกไปเป็นวัตถุดิบในการผลิต
โดยเฉพาะอย่างยิ่งอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์สำหรับอาหาร ซึ่งมีความต้องการที่เพิ่มมากขึ้น
จากรูปแบบชีวิต วิถีชีวิตที่เปลี่ยนแปลงไปของประชากรในแต่ละภูมิภาค
โดยเฉพาะในกลุ่มประเทศเศรษฐกิจใหม่ เช่น จีน อินเดีย รัสเซีย บราซิล และ กลุ่มประเทศ
อาเซียน ที่ผลิตภัณฑ์อาหาร และ อาหารสำเร็จรูปประเภทต่างๆ มีอัตราการเติบโตสูง
มีคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น และสนใจต่อสุขภาพ อนามัย เพิ่มมากขึ้น ทำให้ผู้ผลิตอาหาร
ต้องให้ความใส่ใจทั้งในคุณภาพของสินค้าและบรรจุภัณฑ์ที่มีผลต่อคุณภาพ อายุของอาหาร
และความปลอดภัยในการบริโภค

การแข่งขันในอุตสาหกรรมฟิล์มพลาสติกในกลุ่มตลาดฟิล์มมูลค่าสูง
จึงมุ่งเน้นด้านการปรับปรุงคุณสมบัติของฟิล์มที่ตอบสนองความต้องการ และ
พฤติกรรมผู้บริโภคในแต่ละภูมิภาคที่มีคุณลักษณะที่แตกต่างกัน
กระบวนการเทคโนโลยีการผลิตที่แตกต่างกันของผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์ตามโครงสร้างลักษณะบรรจุภัณฑ์ที่กำหนด
และการคำนึงถึงต้นทุนในกระบวนการผลิตตั้งแต่ ผู้ผลิตฟิล์มไปจนถึงผู้ผลิตอาหาร
ในขณะที่กลุ่มผู้ผลิตฟิล์มชนิดทั่วไปยังคงเน้นต้นทุนการผลิตต่ำโดยเน้นปริมาณการผลิตสูงที่ทำให้ต้นทุนต่อหน่วยต่ำ

นับตั้งแต่ปี 2553 เป็นต้นมา มีการเข้าซื้อกิจการ ควบรวมกิจการ โดยผู้ผลิตฟิล์มรายใหญ่
เพิ่มมากขึ้นเพื่อต้องการเพิ่มฐานตลาดและขนาดกำลังการผลิตในแต่ละภูมิภาค ขณะเดียวกัน
มีผู้ผลิตฟิล์มหลายรายที่เน้นด้านต้นทุนต่ำติดตั้งเครื่องจักรใหม่ที่มีขนาดกว้างและความเร็วในการผลิตสูง
เพิ่มเพื่อขยายปริมาณการผลิต รวมถึงการ ทดแทนเครื่องจักรเก่าที่มีกำลังการผลิตต่ำกว่า
ในฟิล์มบีโอพีพีและฟิล์มโพลีเอสเตอร์ เช่นในประเทศไทย จีน อินเดีย อินโดนีเซีย และเวียดนาม
ส่งผลกระทบต่อราคาในช่วงครึ่งปีหลัง ทำให้มีปริมาณกำลังการผลิตฟิล์มส่วนเกิน
ในช่วงสภาวะเศรษฐกิจโลก และ ประเทศจีน ชะลอตัว และ
กลุ่มประเทศยุโรปประสบกับปัญหาภาระหนี้สิน

.

4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ก. ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

การผลิตเพื่อการจำหน่าย

บริษัท ไทยฟิล์มอินดัสตรี่ จำกัด ( มหาชน ) มีโรงงาน 3 แห่ง คือ

โรงงานบางพลี เลขที่ 73/3 หมู่ 4 ถนนบางนา-ตราด กม.13 ต.บางโฉลง อ.บางพลี
จ.สมุทรปราการ 10540

ประกอบด้วย สายการผลิต - ฟิล์ม บีโอพีพี 1 สาย ( 4,000 ตันต่อปี )

-   ฟิล์ม โพลีเอสเตอร์ 1 สาย ( 3,500 ตันต่อปี )

โรงงานระยอง เลขที่ 327 หมู่ 8 ต. มาบข่า อำเภอนิคมพัฒนา จ.ระยอง 21180
(พื้นที่ในเขตการส่งเสริมการลงทุนที่ 3)

ประกอบด้วย สายการผลิต - ฟิล์ม บีโอพีพี 6 สาย ( 103,000 ตันต่อปี )

- ฟิล์ม ซีพีพี 1 สาย ( 3,500 ตันต่อปี )

- ฟิล์มเคลือบอลูมิเนียม 2 สาย ( 7,000 ตันต่อปี )

  - ฟิล์มเคลือบอื่น ๆ 1 สาย ( 3,000 ตันต่อปี )

โรงงานประกอบและจัดเก็บวัสดุหีบห่อ เลขที่ 144 หมู่ 5 ต. มาบข่า อำเภอนิคมพัฒนา จ.ระยอง
21180

ที่ดินโฉนดเลขที่ 19932 ตั้งอยู่ที่นิคมอุตสาหกรรมระยองอินดัสเตรียลปาร์ค (
ฝั่งตรงข้ามโรงงานระยอง )
ซึ่งบริษัทเตรียมก่อสร้างไว้เพื่อเก็บวัตถุดิบและวัสดุเหลือใช้เพื่อรองรับการเติบโตของบริษัทฯ

  กำลังการผลิต

  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตจริง

+---------------------------------------+------+------+------+------+
|                                       | ปี    | ปี    | ปี    | ปี    |
|                                       | 2554 | 2553 | 2552 | 2551 |
+---------------------------------------+------+------+------+------+
| กำลังการผลิตเต็มที่ ( หน่วย : ตัน )          | *    | *    | *    | *    |
|                                       | *107 | *107 | *107 | *103 |
| ผลิตภัณฑ์ - บีโอพีพี ฟิล์ม (คำนวณความหนาที่ 20  | ,000 | ,000 | ,000 | ,000 |
| ไมครอนขึ้นไป)                           |      |      |      |      |
|                                       | 3    | 3    | 3    | 3    |
| - ซีพีพี ฟิล์ม                             | ,500 | ,500 | ,500 | ,500 |
|                                       |      |      |      |      |
| - โพลีเอสเตอร์ ฟิล์ม (คำนวณความหนาที่ 12    | 3    | 3    | 3    | 3    |
| ไมครอนขึ้นไป)                           | ,500 | ,500 | ,500 | ,500 |
|                                       |      |      |      |      |
| VALUE ADDED                           | 7    | 7    | 7    | 7    |
|                                       | ,000 | ,000 | ,000 | ,000 |
| - เม็ททัลไลท์ ฟิล์ม                        |      |      |      |      |
|                                       | 56   | 58   | 63   | 69   |
| ปริมาณการผลิตจริง ( หน่วย : ตัน )          | ,636 | ,935 | ,769 | ,817 |
|                                       |      |      |      |      |
| ผลิตภัณฑ์ - บีโอพีพี ฟิล์ม                    | 2    | 2    | 2    | 2    |
|                                       | ,462 | ,604 | ,674 | ,294 |
| - ซีพีพี ฟิล์ม                             |      |      |      |      |
|                                       | 1    | 3    | 3    | 3    |
| - โพลีเอสเตอร์ ฟิล์ม                      | ,801 | ,418 | ,573 | ,241 |
|                                       |      |      |      |      |
| VALUE ADDED                           | 185  | 158  | 1    | 1    |
|                                       |      |      | ,228 | ,455 |
| - เม็ททัลไลท์ ฟิล์ม                        | 5    | 5    |      |      |
|                                       | 2.93 | 5.08 | 5    | 6    |
| การใช้กำลังการผลิต ( % )                 |      |      | 9.60 | 7.78 |
|                                       | 7    | 7    |      |      |
| ผลิตภัณฑ์ - บีโอพีพี ฟิล์ม                    | 0.34 | 4.40 | 7    | 6    |
|                                       |      |      | 6.41 | 5.56 |
| - ซีพีพี ฟิล์ม                             | 5    | 9    |      |      |
|                                       | 1.46 | 7.67 | 10   | 9    |
| - โพลีเอสเตอร์ ฟิล์ม                      |      |      | 2.09 | 2.59 |
|                                       | 2.64 | 2.26 |      |      |
| - เม็ททัลไลท์ ฟิล์ม                        |      |      | 1    | 2    |
|                                       | (2   | (4   | 7.54 | 0.79 |
| อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต ( % )           | .15) | .52) |      |      |
|                                       |      |      | (8   | (16  |
| ผลิตภัณฑ์ - บีโอพีพี ฟิล์ม                    | (4   | (2   | .18) | .99) |
|                                       | .06) | .01) |      |      |
| - ซีพีพี ฟิล์ม                             |      |      | 1    | (3   |
|                                       | (46  | (4   | 0.85 | .07) |
| - โพลีเอสเตอร์ ฟิล์ม                      | .21) | .42) |      |      |
|                                       |      |      | 9.50 | (6   |
| - เม็ททัลไลท์ ฟิล์ม                        | 0.38 | (15  |      | .08) |
|                                       |      | .28) | (3   |      |
|                                       |      |      | .25) | (12  |
|                                       |      |      |      | .90) |
+---------------------------------------+------+------+------+------+

วัตถุดิบหลักของบริษัทฯ ประกอบด้วย

1.  เม็ดพลาสติก PP ใช้ในการผลิต BOPP Film

2.  เม็ด Polyester ใช้ในการผลิต Polyester Film

3.  เม็ดพลาสติก PP ใช้ในการผลิต CPP Film

บริษัทฯ ใช้นโยบายจัดหาวัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตฟิล์มทั้ง 3 ประเภท
โดยการสรรหาตามระบบขั้นตอนของ Vendor Approval Procedures
และให้มีการทบทวนและประเมินคุณภาพทุกปี
ซึ่งเป็นการควบคุมด้านคุณภาพของวัตถุดิบหลักที่นำมาใช้ในสายการผลิต และ เหมาะสมกับ
คุณลักษณะของเครื่องจักรและผลิตภัณฑ์ ทั้งนี้ แหล่งวัตถุดิบหลักมาจากในประเทศประมาณ ร้อยละ 30
– 40

บริษัทฯ มีการทำสัญญาซื้อขายอ้างอิงราคาตลาด (Formula Price Contract) กับผู้ผลิตบางราย
ที่ได้รับการรับรองคุณภาพของวัตถุดิบตามขั้นตอน การควบคุมคุณภาพ ทำให้บริษัทฯ
สามารถควบคุมต้นทุนและปริมาณวัตถุดิบหลักที่มีคุณภาพได้ในระดับหนึ่ง นอกจากนี้
ยังมีการกระบวนการทดสอบวัตถุดิบหลักจากรายใหม่ๆ ตลอดเวลา เพื่อเป็นแหล่งสำรองทดแทน
ในกรณีที่ผู้ผลิตวัตถุดิบรายหลักของบริษัทฯ ไม่สามารถปฏิบัติได้ตามเงื่อนไข
ซึ่งมีสาเหตุมาจากปัจจัยทางเทคนิค หรือ การขาดแคลนปัจจัยในการผลิต ซึ่งในปีที่ผ่านมา บริษัทฯ
ได้แหล่งวัตถุดิบที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจากต่างประเทศเพิ่มเติมอีก 2 ราย

การพัฒนาและสรรหาวัตถุดิบที่มีคุณสมบัติใหม่ๆ เพื่อใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือ
เพื่อปรับปรุงคุณสมบัติและคุณภาพให้ดียิ่งขึ้น โดยฝ่ายวิจัยและพัฒนา เป็นเป้าหมายหลักที่บริษัทฯ
ให้ความสำคัญ และการสร้างความร่วมมือกับผู้ผลิตวัตถุดิบหลัก ที่มีศักยภาพทั่วโลก รวมถึง
สถาบันการศึกษา สถาบันวิจัยต่างๆ ในการค้นคว้าและทดสอบ เป็นสิ่งที่บริษัทฯ ทำอย่างต่อเนื่อง
เพื่อเสริมสร้างศักยภาพการแข่งขันในด้านผลิตภัณฑ์

ข. ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากกระบวนการผลิตหรือการกำจัดวัตถุดิบเหลือใช้

ในกระบวนการผลิตฟิล์ม อาจจะก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมดังนี้

1. ผลกระทบทางน้ำ

บริษัทฯ มีระบบจัดการด้านน้ำทิ้ง ซึ่งจากการตรวจสอบคุณภาพน้ำทิ้ง
เมื่อเปรียบเทียบกับเกณฑ์มาตรฐานตามประกาศกระทรวงวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยีและสิ่งแวดล้อม
ฉบับที่ 3 (พ.ศ.2539) และประกาศกระทรวงอุตสาหกรรม ฉบับที่ 2(พ.ศ.2539)
ค่าต่างๆที่กฎหมายกำหนด ผลอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

2. ผลกระทบทางอากาศ

บริษัทฯได้มีการตรวจวัดคุณภาพอากาศของโรงงาน
ผลการตรวจวัดปริมาณของสารเจือปนในอากาศที่ระบายออกจากโรงงาน
ตามประกาศกระทรวงอุตสาหกรรม พ.ศ. 2549 ค่าต่างๆที่กฎหมายกำหนด อยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน

ในระบบการจัดการด้านวัตถุดิบเหลือใช้ มีการนำวัตถุดิบเหลือใช้ทั้งในรูปของเม็ดพลาสติก และ ฟิล์ม
กลับไปใช้ในกระบวนการผลิตใหม่ โดยมีกระบวนการทำให้บริสุทธิ์ขึ้น
และการตรวจสอบคุณภาพของวัตถุดิบดังกล่าว ก่อนนำกลับไปใช้
ในส่วนวัตถุดิบเหลือใช้ที่ไม่สามารถนำกลับไปใช้ จะมีการจัดการด้วยการอัดบด เพื่อนำไปขาย ให้กับ
อุตสาหกรรมอื่นๆ ที่สามารถนำไป รีไซเคิล ในกระบวนการผลิตสินค้าประเภทอื่นๆ เช่น ถุงดำ
ภาชนะพลาสติก ขวดน้ำ เป็นต้น

4.4 งานที่ยังไม่ส่งมอบ ไม่มี