3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์

(1) โครงการในอดีต* ของบริษัท ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547

โครงการจัดสรรบ้านพร้อมที่ดินเพื่อขาย

+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| ชื่อและที่ตั้งโครงการ     | จ        | ขน    | พื้นที่ขาย  | ม     | มูลค่า   |
|                     | ำนวนหน่วย | าดที่ดิน |         | ูลค่าเง | ขายทั้งโ |
|                     |          |       |         | ินลงทุน | ครงการ |
|                     |          | โค    |         |       |        |
|                     |          | รงการ |         | (ล้า   | (ล     |
|                     |          |       |         | นบาท) | ้านบาท) |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านติวานนท์           | บ้านเดี่ยว  | 25 ไร่ | 6,500   | 240   | 350    |
|                     | 84 หลัง   |       | ตร.วา   |       |        |
| ถนนติวานนท์ นนทบุรี     |          |       |         |       |        |
|                     | อา       |       |         |       |        |
|                     | คารพาณิชย์ |       |         |       |        |
|                     | 22 หลัง   |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านปิ่นเกล้า           | 31 หลัง   | 17 ไร่ | 4,080   | 186   | 279    |
|                     |          |       | ตร.วา   |       |        |
| ถนนปิ่นเกล้า-นครชัยศรี   |          |       |         |       |        |
| กม.7 ซอยทุ่งมังกร      |          |       |         |       |        |
| ตลิ่งชัน กทม.          |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านพฤกษ์ภิรมย์         | 262 หลัง  | 133-0 | 37,155  | 1,850 | 2,422  |
| บางขุนเทียน           |          | -37.6 | ตร.วา   |       |        |
|                     |          | ไร่    |         |       |        |
| ถนนธนบุรี-ปากท่อ       |          |       |         |       |        |
| บางขุนเทียน กทม.      |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านพฤกษ์ภิรมย์ Regent  | 110 หลัง  | 94-2  | 1       | 948** | 1,     |
| ปิ่นเกล้า เฟส 3        |          | -98.8 | 6,970.1 |       | 094*** |
|                     |          | ไร่    | ตร.วา   |       |        |
| ถนนวงแหวนรอบนอก     |          |       |         |       |        |
| บางใหญ่ นนทบุรี        |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านวรารมย์ 1         | 186 หลัง  | 59    | 14,160  | 385   | 593    |
|                     |          | -0-40 | ตร.วา   |       |        |
| ซอยเพชรเกษม 69      |          | ไร่    |         |       |        |
| หนองแขม กทม.        |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านวรารมย์ เพชรเกษม  | 374 หลัง  | 106   | 27,498  | 797   | 1,116  |
| 81 เฟส 1            |          | -0-24 | ตร.วา   |       |        |
|                     |          | ไร่    |         |       |        |
| ถนนเพชรเกษม 81      |          |       |         |       |        |
| บางขุนเทียน กทม.      |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านวรารมย์ สุวินทวงศ์   | 255 หลัง  | 67-0  | 17,133  | 684** | 715*** |
|                     |          | -27.9 | ตร.วา   |       |        |
| ถนนสุวินทวงศ์ เขตมีนบุรี  |          | ไร่    |         |       |        |
| กทม .               |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านลัดดารมย์ เชียงใหม่  | 123 หลัง  | 46    | 12,447  | 461** | 591*** |
|                     |          | -2-91 | ตร.วา   |       |        |
| ถนนวงแหวนรอบกลาง    |          | ไร่    |         |       |        |
| อำเภอเมือง           |          |       |         |       |        |
| จังหวัดเชียงใหม่        |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านวรารมย์           | 483 หลัง  | 130-0 | 34,933  | 1,    | 1,     |
| ประชาอุทิศ-ธนบุรี เฟส 1 |          | -53.5 | ตร.วา   | 728** | 891*** |
|                     |          | ไร่    |         |       |        |
| ถนนประชาอุทิศ         |          |       |         |       |        |
| ราษฎร์บูรณะ กทม .     |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+
| บ้านลัดดารมย์          | 430 หลัง  | 163   | 4       | 2,    | 2,     |
| รัตนาธิเบศร์           |          | -3-87 | 5,726.5 | 553** | 859*** |
|                     |          | ไร่    | ตร.วา   |       |        |
| ถนนรัตนาธิเบศร์        |          |       |         |       |        |
| อำเภอเมือง นนทบุรี     |          |       |         |       |        |
+---------------------+----------+-------+---------+-------+--------+

การทำธุรกิจจัดสรรบ้านและที่ดินเพื่อขาย บริษัทได้เปลี่ยนนโยบายจากการสร้างบ้านแบบสั่งสร้าง
มาเป็นสร้างบ้านก่อนขายทั้งจำนวนในปี 2545

-   โครงการอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขาย

+--------------------+----------+--------+---------+--------+---------+
| ชื่อและที่ตั้งโครงการ    | จ        | ข      | พื้นที่ขาย  | มูลค่าเ  | มูลค่าขาย |
|                    | ำนวนหน่วย | นาดที่ดิน |         | งินลงทุน |         |
|                    | (ยูนิต)    |        |         |        | (       |
|                    |          | โ      |         | (ล     | ล้านบาท) |
|                    |          | ครงการ |         | ้านบาท) |         |
+--------------------+----------+--------+---------+--------+---------+
| บ้านปทุมวัน           | 192      | 1-0-21 | 9,718   | 370    | 507     |
|                    |          | ไร่     | ตร.ม.   |        |         |
| ถนนพญาไท ราชเทวี    |          |        |         |        |         |
| กรุงเทพมหานคร       |          |        |         |        |         |
+--------------------+----------+--------+---------+--------+---------+
| สาธรเฮ้าส์           | 394****  | 2-1-12 | 21,776  | 937    | 1       |
|                    |          | ไร่     | ตร.ม.   |        | ,359*** |
| ถนนสาทรเหนือ สาทร   |          |        |         |        |         |
| กรุงเทพมหานคร       |          |        |         |        |         |
+--------------------+----------+--------+---------+--------+---------+
| ชะอำ ลองบีช         | 106      | 2-1-69 | 8,540   | 253    | 296     |
|                    |          | ไร่     | ตร.ม.   |        |         |
| คอนโดมีเนียม เฟส 1   |          |        |         |        |         |
+--------------------+----------+--------+---------+--------+---------+

หมายเหตุ :

* โครงการในอดีตหมายถึงโครงการที่มีการโอนกรรมสิทธิ์แล้วมากกว่าร้อยละ 90
ของมูลค่าขายของโครงการ

  ** มูลค่าเงินลงทุน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547 แตกต่างจากมูลค่าเงินลงทุน ณ วันที่ 31
  ธันวาคม 2546
  เนื่องจากมีการปรับปรุงสมมติฐานในการคำนวณมูลค่าเงินลงทุนให้เหมาะสมกับสถานการณ์ปัจจุบัน
  ได้แก่ พื้นที่ที่จะสร้างบ้านจัดสรร ค่าวัสดุก่อสร้าง ราคาจ้างเหมาก่อสร้าง อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ยืม
  เป็นต้น

  *** มูลค่าขาย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547 แตกต่างจากมูลค่าขาย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546
  เนื่องจากมีการปรับปรุงสมมติฐานในการคำนวณมูลค่าขายให้เหมาะสมกับสถานการณ์ปัจจุบัน
  โดยมีการปรับปรุงราคาขาย

  **** จำนวนหน่วยของโครงการอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขายของโครงการสาธรเอ้าส์ ณ วันที่ 31
  ธันวาคม 2547 มีจำนวน 394 ยูนิต เพิ่มขึ้นจาก ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546 ที่มีจำนวน 392
  ยูนิต เนื่องจากบริษัทได้นำอาคารชุดพักอาศัยในโครงการดังกล่าวจำนวน 2 ยูนิต มาเปิดขาย
  จากเดิมที่มีนโยบายที่จะใช้เป็นที่เก็บเอกสาร

  (2) โครงการของบริษัทที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547

โครงการจัดสรรบ้านพร้อมที่ดินเพื่อขาย

[TABLE]

หมายเหตุ :

* มูลค่าเงินลงทุนโดยประมาณทั้งโครงการ ณ 31 ธันวาคม 2547
แตกต่างจากมูลค่าเงินลงทุนโดยประมาณทั้งโครงการ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546
เนื่องจากมีการปรับปรุงสมมติฐานในการคำนวณมูลค่าเงินลงทุนให้เหมาะสมกับสถานการณ์ปัจจุบัน
ได้แก่ พื้นที่ที่จะสร้างบ้านจัดสรร ค่าวัสดุก่อสร้าง ราคาจ้างเหมาก่อสร้าง อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ยืม
เป็นต้น

** เงินที่ลงทุนไปแล้ว ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547 ลดลงจากเงินที่ลงทุนไปแล้ว ณ วันที่ 31
ธันวาคม 2546 เนื่องจากมีการเปลี่ยนแปลงอัตราดอกเบี้ยจ่ายที่บันทึกเป็นเงินลงทุน โดย ณ วันที่
31 ธันวาคม 2546
การคำนวณเงินที่ลงทุนไปแล้วใช้อัตราดอกเบี้ยจ่ายของเงินกู้ยืมสำหรับโครงการนั้นๆ
ก่อนที่จะมีการปรับโครงสร้างเงินกู้ยืม และ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547
การคำนวณเงินที่ลงทุนไปแล้วใช้อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ยืมเฉลี่ยของบริษัท

*** มูลค่าขายโดยประมาณทั้งโครงการ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547
แตกต่างจากมูลค่าขายโดยประมาณทั้งโครงการ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546
เนื่องจากมีการปรับปรุงสมมติฐานในการคำนวณมูลค่าขายให้เหมาะสมกับสถานการณ์ปัจจุบัน
โดยมีการปรับปรุงราคาขาย

**** จำนวนหน่วยของบ้านในโครงการ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547
มีการเปลี่ยนแปลงลดลงหรือเพิ่มขึ้น เมื่อเทียบกับ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546
เนื่องจากมีการปรับปรุงขนาดพื้นที่บ้านให้เพิ่มขึ้นหรือลดลง
จึงส่งผลให้จำนวนหน่วยของบ้านในโครงการมีการเปลี่ยนแปลง

-   โครงการอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่า

+--------------+-----+-------+-----------+---------+--------+--------+
| ชื่อแ          | จำน | ขนาด  | พื้นที่ขาย    | มูลค่า    | ความคืบ |        |
| ละที่ตั้งโครงการ | วนห | ที่ดินโค |           | เงินลงทุน | หน้าการ |        |
|              | น่วย | รงการ |           |         | ก่อสร้าง |        |
|              |     |       |           |         |        |        |
|              |     |       |           |         | ณ วันที่  |        |
|              |     |       |           |         | 31     |        |
|              |     |       |           |         | ธันวาคม |        |
|              |     |       |           |         | 2547   |        |
+--------------+-----+-------+-----------+---------+--------+--------+
|              | (ย  |       |           | (       | เ      | ร้อยล   |
|              | ูนิต) |       |           | ล้านบาท) | งินที่ลงท | ะของงา |
|              |     |       |           |         | ุนไปแล้ว | นที่เสร็จ |
|              |     |       |           |         |        |        |
|              |     |       |           |         | (ล     |        |
|              |     |       |           |         | ้านบาท) |        |
+--------------+-----+-------+-----------+---------+--------+--------+
| เซ็นเตอร์พอยท์  | 210 | 1-2   | พื้นที่ก่อสร้าง | 491**** | 4      | 100    |
| เพชรบุรี 6     |     | -25.4 | 25,390    |         | 91**** |        |
| ซ.สมประสงค์   |     | ไร่    | ตร.ม.     |         |        |        |
| ถน           |     |       |           |         |        |        |
| นเพชรบุรีตัดใหม่ |     |       | พื้นที่ให้เช่า  |         |        |        |
| พญาไท กทม .  |     |       | 12,712    |         |        |        |
|              |     |       | ตร.ม.     |         |        |        |
+--------------+-----+-------+-----------+---------+--------+--------+
| เซ็นเตอร์พอยท์  | 204 | 2     | พื้นที่ก่อสร้าง | 966**** | 9      | 100    |
| สุขุมวิท 39     |     | -2-32 | 37,265    |         | 66**** |        |
| สุขุมวิท 10 *** |     | ไร่    | ตร.ม.     |         |        |        |
|              |     |       |           |         |        |        |
| ถนนสุขุมวิท กทม |     |       | พื้นที่ให้เช่า  |         |        |        |
| .            |     |       | 19,589    |         |        |        |
|              |     |       | ตร.ม.     |         |        |        |
+--------------+-----+-------+-----------+---------+--------+--------+
| เซ็นเตอร์พอยท์  | 140 | 4     | พื้นที่ก่อสร้าง | 782**** | 7      | 100    |
| สีลม          |     | -3-20 | 26,000    |         | 82**** |        |
| ถนนเจริญกรุง   |     | ไร่    | ตร.ม.     |         |        |        |
|              |     |       |           |         |        |        |
| บางรัก กทม .  |     |       | พื้นที่ให้เช่า  |         |        |        |
|              |     |       | 13,633    |         |        |        |
|              |     |       | ตร.ม.     |         |        |        |
+--------------+-----+-------+-----------+---------+--------+--------+
| เซ็นเตอร์พอยท์  | 178 | 1-1   | พื้นที่ก่อสร้าง | 699**** | 6      | 100    |
| หลังสวน       |     | -33.9 | 22,000    |         | 99**** |        |
| หลังสวน       |     | ไร่    | ตร.ม.     |         |        |        |
|              |     |       |           |         |        |        |
| ซอย 1 ลุมพินี   |     |       | พื้นที่ให้เช่า  |         |        |        |
| ปทุมวัน กทม .  |     |       | 11,372    |         |        |        |
|              |     |       | ตร.ม.     |         |        |        |
+--------------+-----+-------+-----------+---------+--------+--------+
| เซ็นเตอร์พอยท์  | 69  | 0     | พื้นที่ก่อสร้าง | 356     | 356    | 100    |
| ศาลาแดง ซ.   |     | -3-40 | 7,100     |         |        |        |
| ศาลาแดง 1 ** |     | ไร่    | ตร.ม.     |         |        |        |
|              |     |       |           |         |        |        |
| สีลม บางรัก    |     |       | พื้นที่ให้เช่า  |         |        |        |
| กทม.         |     |       | 3,577     |         |        |        |
|              |     |       | ตร.ม.     |         |        |        |
+--------------+-----+-------+-----------+---------+--------+--------+
| เซ็นเตอร์พอยท์  | 277 | 2     | พื้นที่ก่อสร้าง | -       | -      | -      |
| ถนนวิทยุ 100   |     | -2-67 | 44,182    |         |        |        |
| ถนนวิทยุ *     |     | ไร่    | ตร.ม.     |         |        |        |
|              |     |       |           |         |        |        |
| ลุมพินี ปทุมวัน   |     |       | พื้นที่ให้เช่า  |         |        |        |
| กทม.         |     |       | 19,298    |         |        |        |
|              |     |       | ตร.ม.     |         |        |        |
+--------------+-----+-------+-----------+---------+--------+--------+

หมายเหตุ :

* บริษัทเช่าโครงการเซ็นเตอร์พอยท์วิทยุ
จากกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้องแลนด์แอนด์เฮ้าส์ - II

** โครงการเซ็นเตอร์พอยท์ ศาลาแดง เปิดให้บริการในเดือน มีนาคม 2547

*** โครงการเซ็นเตอร์พอยท์ สุขุมวิท ได้รวมโครงการเซ็นเตอร์พอยท์ สุขุมวิท การ์เด็นวิง
ซึ่งเริ่มเปิดโครงการในเดือน กรกฎาคม 2547 ด้วย
เนื่องจากบริษัทบริหารงานโดยถือเป็นโครงการเดียวกัน

**** มูลค่าเงินลงทุน และเงินที่ลงทุนไปแล้ว ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547 เพิ่มขึ้นจากวันที่ 31
ธันวาคม 2546 เนื่องจากมีการลงทุนในสินทรัพย์ของโครงการนั้นเพิ่มขึ้น เช่น
ลงทุนเพิ่มในเครื่องตกแต่งและติดตั้ง

+------------------+--------------------+----------+------------------+
| ชื่อโครงการ        | รายได้ค่าเช่าและบริการ | ค        |                  |
|                  |                    | วามคืบหน้า |                  |
|                  |                    | ในการขาย |                  |
|                  |                    | /        |                  |
|                  |                    | เช่า(เฉล  |                  |
|                  |                    | ี่ยต่อเดือน) |                  |
+------------------+--------------------+----------+------------------+
|                  | (อัตรา              | รา       | ร                |
|                  | การปล่อยเช่าพื้นที่ร้อยละ | ยได้ค่าเช่า | ้อยละของรายได้ค่าเช |
|                  | 100)               | และบริการ | ่าและบริการที่อัตรากา |
|                  |                    |          | รปล่อยเช่าพื้นที่ร้อยละ |
|                  | (ล้านบาทต่อเดือน)     | (ล้านบาท) | 100              |
+------------------+--------------------+----------+------------------+
| เซ็นเตอร์พอยท์      | 7.93               | 6.66     | 84               |
| เพชรบุรี 6         |                    |          |                  |
| ซอยสมประสงค์      |                    |          |                  |
| ถนนเพชรบุรีตัดใหม่   |                    |          |                  |
| พญาไท กทม .      |                    |          |                  |
+------------------+--------------------+----------+------------------+
| เซ็นเตอร์พอยท์      | 11.85              | 9.36     | 79               |
| สุขุมวิท 39 สุขุมวิท   |                    |          |                  |
| 10 ***           |                    |          |                  |
|                  |                    |          |                  |
| ถนนสุขุมวิท กทม .   |                    |          |                  |
+------------------+--------------------+----------+------------------+
| เซ็นเตอร์พอยท์ สีลม  | 8.73               | 6.90     | 79               |
| ถนนเจริญกรุง       |                    |          |                  |
|                  |                    |          |                  |
| บางรัก กทม .      |                    |          |                  |
+------------------+--------------------+----------+------------------+
| เซ็นเตอร์พอยท์      | 10.51              | 8.72     | 83               |
| หลังสวนหลังสวน     |                    |          |                  |
|                  |                    |          |                  |
| ซอย 1 ลุมพินี ปทุมวัน |                    |          |                  |
| กทม .            |                    |          |                  |
+------------------+--------------------+----------+------------------+
| เซ็นเตอร์พอยท์      | 4.36               | 3.23     | 74               |
| ศาลาแดง ซ.       |                    |          |                  |
| ศาลาแดง 1 **     |                    |          |                  |
|                  |                    |          |                  |
| สีลม บางรัก กทม.   |                    |          |                  |
+------------------+--------------------+----------+------------------+
| เซ็นเตอร์พอยท์      | 18.50              | 15.54    | 84               |
| ถนนวิทยุ 100       |                    |          |                  |
| ถนนวิทยุ *         |                    |          |                  |
|                  |                    |          |                  |
| ลุมพินี ปทุมวัน กทม.  |                    |          |                  |
+------------------+--------------------+----------+------------------+

หมายเหตุ :

* บริษัทเช่าโครงการเซ็นเตอร์พอยท์
ถนนวิทยุมาจากกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้องแลนด์แอนด์เฮ้าส์-II

** โครงการเซ็นเตอร์พอยท์ ศาลาแดง เปิดให้บริการในเดือน มีนาคม 2547

*** โครงการเซ็นเตอร์พอยท์ สุขุมวิท ได้รวมโครงการเซ็นเตอร์พอยท์ สุขุมวิท การ์เด็นวิง
ซึ่งเริ่มเปิดโครงการเดือน กรกฎาคม 2547 ด้วย
เนื่องจากบริษัทบริหารงานโดยถือเป็นโครงการเดียวกัน

-   โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า

+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
| ชื่อ            | ข      | พื้นที่           | มูลค่า    | ความ    |        |
| และที่ตั้งโครงการ | นาดที่ดิน |               | เงินลงทุน | คืบหน้ากา |        |
|               |        | ให้เช่าทั้งหมด    |         | รก่อสร้าง |        |
|               |        |               |         |         |        |
|               |        |               |         | ณ วันที่   |        |
|               |        |               |         | 31      |        |
|               |        |               |         | ธันวาคม  |        |
|               |        |               |         | 2547    |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
|               | โ      |               | (       | เงินที่ลง  | ร้อยล   |
|               | ครงการ |               | ล้านบาท) | ทุนไปแล้ว | ะของงา |
|               |        |               |         |         | นที่เสร็จ |
|               |        |               |         | (       |        |
|               |        |               |         | ล้านบาท) |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์        | 2-3-17 | พื้นที่ก่อสร้าง     | 324**   | 324**   | 100    |
| คอนแวนต์       | ไร่     | 26,917 ตร.ม.  |         |         |        |
|               |        |               |         |         |        |
| 38 ถนนคอนแวนต์ |        | พื้นที่ให้เช่า      |         |         |        |
| สีลม บางรัก กทม |        | 12,648 ตร.ม.  |         |         |        |
| .             |        | *             |         |         |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์ อโศก   | 2-2-54 | พื้นที่ก่อสร้าง     | 655***  | 655***  | 100    |
|               | ไร่     | 48,300 ตร.ม.  |         |         |        |
| 66 ซ.สุขุมวิท 21 |        |               |         |         |        |
| ถนนสุขุมวิท กทม  |        | พื้นที่ให้เช่า      |         |         |        |
| .             |        | 15,918 ตร.ม.  |         |         |        |
|               |        | *             |         |         |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์ สาธร   | 2-3-56 | พื้นที่ก่อสร้าง     | 497***  | 497***  | 100    |
|               | ไร่     | 27,000 ตร.ม.  |         |         |        |
| ถนนสาธรใต้ กทม |        |               |         |         |        |
| .             |        | พื้นที่ให้เช่า      |         |         |        |
|               |        | 13,895 ตร.ม.  |         |         |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์ เพลินจิต | 1-1-63 | พื้นที่ก่อสร้าง     | 889**   | 889**   | 100    |
|               | ไร่     | 22,520 ตรม.   |         |         |        |
| ถนนเพลินจิต     |        |               |         |         |        |
| กทม.          |        | พื้นที่ให้เช่า      |         |         |        |
|               |        | 10,825 ตรม.   |         |         |        |
+---------------+--------+---------------+---------+---------+--------+

หมายเหตุ :

* พื้นที่ให้เช่า คิวเฮ้าส์ คอนแวนต์ ไม่ได้รวมพื้นที่สำนักงานของบริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด
(มหาชน) จำนวน 893 ตรม. / พื้นที่ให้เช่า คิวเฮ้าส์ อโศก ไม่ได้รวมพื้นที่สำนักงานของบริษัท
ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) จำนวน 3,776 ตรม.

** มูลค่าเงินลงทุน และเงินที่ลงทุนไปแล้ว ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547 เพิ่มขึ้นจากวันที่ 31
ธันวาคม 2546 เนื่องจากมีการลงทุนในสินทรัพย์ของโครงการนั้นเพิ่มขึ้น เช่น
ลงทุนเพิ่มในเครื่องตกแต่งและติดตั้ง

*** มูลค่าเงินลงทุน และเงินที่ลงทุนไปแล้ว ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547 ลดลงจากวันที่ 31
ธันวาคม 2546 เนื่องจากการคำนวณมูลค่าเงินลงทุน และเงินที่ลงทุนไปแล้ว ณ วันที่ 31 ธันวาคม
2547 ไม่รวมเงินมัดจำค่าเช่าที่ดิน

+-----------------+------------------+-------------+-----------------+
| ชื่อโครงการ       | รา               | ความคืบ      |                 |
|                 | ยได้ค่าเช่าและบริการ | หน้าในการขาย |                 |
|                 |                  | /           |                 |
|                 |                  | เช่า(        |                 |
|                 |                  | เฉลี่ยต่อเดือน) |                 |
+-----------------+------------------+-------------+-----------------+
|                 | (อัตรากา          | รายได้ค่า     | ร้อยล            |
|                 | รปล่อยเช่าพื้นที่ร้อยละ | เช่าและบริการ | ะของรายได้ค่าเช่าแ |
|                 | 100)             |             | ละบริการที่อัตราการ |
|                 |                  | (ล้านบาท)    | ปล่อยเช่าพื้นที่ร้อยละ |
|                 | (ล้านบาทต่อเดือน)   |             | 100             |
+-----------------+------------------+-------------+-----------------+
| คิวเฮ้าส์ คอนแวนต์  | 3.39             | 3.22        | 95              |
|                 |                  |             |                 |
| 38 ถนนคอนแวนต์   |                  |             |                 |
| สีลม บางรัก กทม . |                  |             |                 |
+-----------------+------------------+-------------+-----------------+
| คิวเฮ้าส์ อโศก     | 3.80             | 3.23        | 85              |
|                 |                  |             |                 |
| 66 ซ.สุขุมวิท 21   |                  |             |                 |
| ถนนสุขุมวิท กทม .  |                  |             |                 |
+-----------------+------------------+-------------+-----------------+
| คิวเฮ้าส์ สาธร     | 4.82             | 4.48        | 93              |
|                 |                  |             |                 |
| ถนนสาธรใต้ กทม . |                  |             |                 |
+-----------------+------------------+-------------+-----------------+
| คิวเฮ้าส์ เพลินจิต   | 3.59             | 3.48        | 97              |
|                 |                  |             |                 |
| ถนนเพลินจิต กทม.  |                  |             |                 |
+-----------------+------------------+-------------+-----------------+

รายละเอียดการชำระเงินของโครงการที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547

[TABLE]

รายละเอียดเงินค้างชำระสะสม ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547

+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
|                 | เง  |     | ค   |     | ค   |      | ค   |     |
|                 | ินค้า |     | ้างช |     | ้างช |      | ้างช |     |
|                 | งชำ |     | ำระ |     | ำระ |      | ำระ |     |
|                 | ระส |     | 1-3 |     | 3-6 |      | 6   |     |
|                 | ะสม |     | เ   |     | เ   |      | เด  |     |
|                 |     |     | ดือน |     | ดือน |      | ือนข |     |
|                 |     |     |     |     |     |      | ึ้นไป |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| ชื่อโครงการ       | จำ  | ห   | จำ  | ห   | จำ  | หน่วย | จำ  | ห   |
|                 | นวน | น่วย | นวน | น่วย | นวน |      | นวน | น่วย |
|                 |     |     |     |     |     | (ล้าน |     |     |
|                 | (ร  | (ล  | (ร  | (ล  | (ร  | บาท) | (ร  | (ล  |
|                 | าย) | ้านบ | าย) | ้านบ | าย) |      | าย) | ้านบ |
|                 |     | าท) |     | าท) |     |      |     | าท) |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| โครงการจัดสรรบ   |     |     |     |     |     |      |     |     |
| ้านพร้อมที่ดินเพื่อขาย |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 1. บ้านพฤกษ์ภิรมย์  | -   | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| Regent ปิ่นเกล้า   |     |     |     |     |     |      |     |     |
| เฟส 1-2         |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 2. บ้านพฤกษ์ภิรมย์  | -   | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| Regent ปิ่นเกล้า   |     |     |     |     |     |      |     |     |
| เฟส 3           |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 3. บ้านพฤกษ์ภิรมย์  | -   | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| Regent ปิ่นเกล้า   |     |     |     |     |     |      |     |     |
| เฟส 4           |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 4. บ้านพฤกษ์ภิรมย์  | 1   | 9   | 1   | 9   | -   | -    | -   | -   |
| Regent พระราม 2 |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 5. บ้านพฤกษ์ภิรมย์  | -   | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| Regent          |     |     |     |     |     |      |     |     |
| เกษตร-นวมินทร์    |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 6. บ้านพฤกษ์ภิรมย์  | -   | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| Regent สุขุมวิท    |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 7. บ้านพฤกษ์ภิรมย์  | 1   | 23  | 1   | 23  | -   | -    | -   | -   |
| สาทร-ธนบุรี ตัดใหม่ |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 8. บ้านลัดดารมย์   | -   | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| ปิ่นเกล้า เฟส 1    |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 9. บ้านลัดดารมย์   | 1   | 8   | 1   | 8   | -   | -    | -   | -   |
| ปิ่นเกล้า เฟส 2    |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 10. บ้านลัดดารมย์  | 1   | 1   | -   | -   | -   | -    | 1   | 1   |
| เชียงใหม่         |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 11. บ้านลัดดารมย์  | -   | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| เพชรเกษม 69     |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 12. บ้านลัดดารมย์  | -   | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| Elegance พระราม |     |     |     |     |     |      |     |     |
| 2               |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 13. บ้านลัดดารมย์  | 1   | 1   | 1   | 1   | -   | -    | -   | -   |
| รามคำแหง        |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 14. บ้านลัดดารมย์  | 3   | 23  | 3   | 23  | -   | -    | -   | -   |
| Elegance        |     |     |     |     |     |      |     |     |
| เชียงใหม่         |     |     |     |     |     |      |     |     |
| ถนนวงแหวน-ห     |     |     |     |     |     |      |     |     |
| น้ามหาวิทยาลัยพายัพ |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 15. บ้านลัดดารมย์  | -   | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| เอกมัย-รามอินทรา  |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 16. บ้านวรารมย์   | -   | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| เพชรเกษม 81 เฟส |     |     |     |     |     |      |     |     |
| 2               |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 17. บ้านวรารมย์   | -   | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| ประชาอุทิศ-ธนบุรี   |     |     |     |     |     |      |     |     |
| เฟส 1           |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 18. บ้านวรารมย์   | 1   | 1   | 1   | 1   | -   | -    | -   | -   |
| ประชาอุทิศ-ธนบุรี   |     |     |     |     |     |      |     |     |
| เฟส 2           |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 19. บ้านวรารมย์   | 1   | 8   | 1   | 8   | -   | -    | -   | -   |
| เลควิว           |     |     |     |     |     |      |     |     |
| บางนา-เทพารักษ์   |     |     |     |     |     |      |     |     |
| เฟส 1           |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 20. บ้านวรารมย์   | -   | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| เลควิว           |     |     |     |     |     |      |     |     |
| บางนา-เทพารักษ์   |     |     |     |     |     |      |     |     |
| เฟส 2           |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| โครงการอาคา     |     |     |     |     |     |      |     |     |
| รชุดพักอาศัยเพื่อขาย |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 21. สาธรเฮ้าส์    | -   | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 22. ชะอำ ลองบีซ  | -   | -   | -   | -   | -   | -    | -   | -   |
| คอนโดมิเนียม เฟส  |     |     |     |     |     |      |     |     |
| 1               |     |     |     |     |     |      |     |     |
+-----------------+-----+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+

รายละเอียดเงินค้างรับสะสม ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547

+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
|                | เง   |     | ค   |     | ค   |      | ค   |     |
|                | ินค้าง |     | ้างช |     | ้างช |      | ้างช |     |
|                | ชำระ |     | ำระ |     | ำระ |      | ำระ |     |
|                | สะสม |     | 1-3 |     | 3-6 |      | 6   |     |
|                |      |     | เ   |     | เ   |      | เด  |     |
|                |      |     | ดือน |     | ดือน |      | ือนข |     |
|                |      |     |     |     |     |      | ึ้นไป |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| ชื่อโครงการ      | จ    | ห   | จำ  | ห   | จำ  | หน่วย | จำ  | ห   |
|                | ำนวน | น่วย | นวน | น่วย | นวน |      | นวน | น่วย |
|                |      |     |     |     |     | (ล้าน |     |     |
|                | (    | (ล  | (ร  | (ล  | (ร  | บาท) | (ร  | (ล  |
|                | ราย) | ้านบ | าย) | ้านบ | าย) |      | าย) | ้านบ |
|                |      | าท) |     | าท) |     |      |     | าท) |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| โครงการอาค     |      |     |     |     |     |      |     |     |
| ารที่อยู่อาศัยให้เช่า |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 1. เซ็นเตอร์พอยท์ | 184* | 3   | 181 | 3   | -   | -    | 3   | 0   |
| เพชรบุรี         |      | .59 |     | .58 |     |      |     | .01 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 2. เซ็นเตอร์พอยท์ | 189* | 3   | 188 | 3   | 1   | 0.05 | -   | -   |
| สุขุมวิท          |      | .67 |     | .62 |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 3. เซ็นเตอร์พอยท์ | 177* | 3   | 176 | 3   | 2   | 0.01 | -   | -   |
| สีลม            |      | .40 |     | .39 |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 4. เซ็นเตอร์พอยท์ | 188* | 4   | 188 | 4   | -   | -    | -   | -   |
| หลังสวน         |      | .42 |     | .42 |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 5. เซ็นเตอร์พอยท์ | 57*  | 1   | 57  | 1   | 2   | 0.05 | -   | -   |
| ศาลาแดง        |      | .23 |     | .18 |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 6. เซ็นเตอร์พอยท์ | 300* | 4   | 300 | 4   | 3   | 0.06 | -   | -   |
| ถนนวิทยุ         |      | .63 |     | .57 |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| โครงการอาค     |      |     |     |     |     |      |     |     |
| ารสำนักงานให้เช่า |      |     |     |     |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 1. คิวเฮ้าส์      | 21   | 0   | 21  | 0   | -   | -    | -   | -   |
| คอนแวนต์        |      | .53 |     | .53 |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 2. คิวเฮ้าส์ อโศก | 55   | 2   | 54  | 0   | -   | -    | 1   | 1   |
|                |      | .13 |     | .53 |     |      |     | .60 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 3. คิวเฮ้าส์ สาทร | 19   | 4   | 17  | 3   | 1   | 0.30 | 1   | 0   |
|                |      | .00 |     | .60 |     |      |     | .10 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| 4. คิวเฮ้าส์      | 22   | 0   | 21  | 0   | -   | -    | 1   | 0   |
| เพลินจิต         |      | .61 |     | .60 |     |      |     | .01 |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+
| ธุรกิจร          | 1    | 1   | 1   | 1   | -   | -    | -   | -   |
| ับจ้างบริหารอาคาร |      | .17 |     | .17 |     |      |     |     |
+----------------+------+-----+-----+-----+-----+------+-----+-----+

หมายเหตุ : * จำนวนรายที่ค้างชำระ ลูกหนี้บางรายค้างชำระทั้งในงวด 1 - 3 เดือน / งวด 3
– 6 เดือน / และงวด 6 เดือนขึ้นไป

นโยบายการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญสำหรับลูกหนี้ค่าเช่าและค่าบริการค้างรับของโครงการอาคารพักอาศัยและอาคารสำนักงานให้เช่านั้น
จะพิจารณาเป็นรายๆ ไปจากสถานะปัจจุบันของลูกหนี้คงค้าง
และจะตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญเมื่อพิจารณาแล้วว่าจะไม่ได้รับชำระหนี้

2. การตลาดและภาวะการแข่งขัน

การตลาด

  (1) ผลิตภัณฑ์

บริษัทได้มีการจัดแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นกลุ่มตามประเภทของธุรกิจ
โดยจะใช้กลยุทธ์การแข่งขันที่แตกต่างกันออกไปตามความเหมาะสมแต่ละประเภทธุรกิจ
ซึ่งสามารถสรุปได้ดังนี้

ธุรกิจการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย

  - ธุรกิจการจัดสรรที่ดินขายพร้อมบ้าน

บริษัทมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีรายได้ระดับกลางถึงสูง ที่ระดับราคาเฉลี่ยตั้งแต่ 10 ล้านบาท
โดยกลุ่มลูกค้าดังกล่าวมีเกณฑ์ในการเลือกซื้อที่ชัดเจนและมีเหตุผล
โดยจะคำนึงถึงชื่อเสียงของผู้ประกอบการ คุณภาพของบ้าน การส่งมอบบ้าน และราคาที่สมเหตุผล
ซึ่งทางบริษัทเล็งเห็นความสำคัญดังกล่าว จึงได้พัฒนาและยกระดับบ้านอย่างต่อเนื่อง
เพื่อที่จะสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้แก่ลูกค้า
โดยบริษัทมีนโยบายมุ่งเน้นการสร้างบ้านเสร็จพร้อมขาย ด้วยบ้าน 5 คุณภาพ ซึ่งประกอบด้วย

-   ออกแบบสวยล้ำสมัย

-   วัสดุเยี่ยม

-   สังคมดี

-   ความปลอดภัยสูง

-   ให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

-   ธุรกิจอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขาย

บริษัทมุ่งเน้นการเลือกทำเลที่ตั้งโครงการให้อยู่ใจกลางเมืองเป็นหลัก
โดยมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เป็นกลุ่มพนักงานบริษัทและเจ้าของกิจการที่ต้องการความสะดวกรวดเร็วในการเดินทางไปทำงาน
นอกจากนี้แล้วบริษัทยังได้มีการพัฒนาอาคารชุดพักอาศัยชายทะเลที่อำเภอชะอำ จังหวัดเพชรบุรี
จำนวน 2 โครงการ ซึ่งมุ่งเน้นการทำห้องชุดให้สอดคล้องกับสภาพแวดล้อม
และสามารถมองเห็นทัศนียภาพทางทะเลและภูเขาได้อย่างชัดเจน
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของโครงการเป็นกลุ่มครอบครัวขนาดกลางที่ชื่นชอบการเดินทางไปต่างจังหวัดเพื่อพักผ่อนกับครอบครัว

สำหรับแผนการขยายงานธุรกิจอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขายเพิ่มเติมจากโครงการปัจจุบันที่ขายและรับรู้รายได้เกือบหมดแล้ว
โดยจะพิจารณาโครงการที่มีผลตอบแทนการลงทุนที่เหมาะสม

  ธุรกิจลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า

  - ธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า (Serviced Apartment)

ในการดำเนินโครงการอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่า
บริษัทอาจพัฒนาโครงการขึ้นเองหรือเช่าสินทรัพย์มาเพื่อดำเนินธุรกิจให้เช่าต่อตามความเหมาะสม
ทั้งนี้บริษัทให้ความสำคัญกับการเลือกทำเลที่ตั้งในย่านใจกลางเมืองใกล้ศูนย์ธุรกิจ
นอกจากนี้บริษัทยังเน้นการให้บริการที่มีมากกว่าโครงการอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่าทั่วๆ ไป
โดยมีสิ่งอำนวยความสะดวกในการติดต่อธุรกิจการงาน และการดำรงชีวิตประจำวันของผู้พักอาศัย
เช่น สาธารณูปโภคต่างๆ อุปกรณ์และเครื่องมือสื่อสารโทรคมนาคมที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพ
ซึ่งจะช่วยในการดำเนินกิจกรรมต่างๆ ได้อย่างสะดวกรวดเร็วยิ่งขึ้น

  - ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า (Office Building)

ในการดำเนินโครงการอาคารสำนักงานให้เช่า
บริษัทพัฒนาโครงการขึ้นเองเพื่อดำเนินธุรกิจให้เช่าต่อ
บริษัทมุ่งเน้นการพัฒนาโครงการที่อยู่ทำเลที่ตั้งย่านธุรกิจใจกลางเมือง
โดยมีสิ่งอำนวยความสะดวกด้านสาธารณูปโภคและการสื่อสารโทรคมนาคมอย่างครบครัน
นอกจากนี้บริษัทยังให้ความสำคัญกับคุณภาพของอาคารที่ได้มาตรฐาน
และมีการวางรูปแบบพื้นที่ใช้สอยภายในอาคารให้มีความเหมาะสม
ซึ่งจะช่วยให้การดำเนินธุรกิจต่างๆ เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

(2) นโยบายราคา

  บริษัทมีนโยบายการกำหนดราคาในลักษณะที่สามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้

  (3) การจัดจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่ายของธุรกิจแต่ละประเภท

3.1 การจัดสรรที่ดินขายพร้อมบ้าน

จะมีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายโดยผ่านสำนักงานขายของบริษัทที่ตั้งอยู่ ณ โครงการนั้นๆ

2.  อาคารสำนักงานให้เช่า (Office Building) และอาคารที่พักอาศัยให้เช่า(Serviced
    Apartment)

มีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายหลายรูปแบบ คือการขายโดยพนักงานบริษัท การขายโดยผ่านตัวแทน
และการขายผ่านทางเว็บไซด์ของบริษัท สำหรับปี 2547
อาคารสำนักงานให้เช่าและอาคารที่พักอาศัยให้เช่ามีสัดส่วนขายโดยพนักงานบริษัทต่อการขายผ่านตัวแทนคิดเป็น
24 : 1 และ 7 : 2 ตามลำดับ
เนื่องจากการขายโดยพนักงานบริษัทจะมุ่งเน้นการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
การสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า รวมทั้งคุณภาพของอาคาร
และการบริหารงานโดยทีมงานที่มีคุณภาพ ประกอบกับทำเลที่ตั้งที่อยู่ย่านใจกลางเมือง
ซึ่งมีรายละเอียดการขายดังนี้

-   การขายโดยพนักงานบริษัท : ลูกค้าสามารถติดต่อสำนักงานขายส่วนกลาง
    ซึ่งสามารถให้รายละเอียดได้ครบทุกโครงการ

-   การขายโดยผ่านตัวแทน :
    บริษัทเปิดโอกาสให้ตัวแทนทุกบริษัทสามารถหาลูกค้ามาเช่าพื้นที่ได้โดยจ่ายค่าตอบแทนร้อยละ
    100 ของค่าเช่าเดือนแรก บริษัทไม่มีหลักเกณฑ์ในการคัดเลือกบริษัทตัวแทน
    โดยจะเปิดรับทุกบริษัทตัวแทน เนื่องจากเป็นช่องทางที่สามารถหาลูกค้าได้เพิ่มมากขึ้น

-   การขายผ่านเว็บไซด์ของบริษัท
    บริษัทได้อำนวยความสะดวกให้ลูกค้าชาวต่างประเทศที่มีความต้องการเข้าพักในห้องชุดพักอาศัยด้วยการจองผ่านเว็บไซด์ของบริษัท
    ซึ่งเป็นช่องทางการขายที่มีศักยภาพสูงขึ้นเป็นลำดับทุกปี

  (4) กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  ลูกค้าของบริษัทมีลักษณะเป็นลูกค้ารายย่อยซึ่งจะแตกต่างกันไปตามลักษณะของธุรกิจ ดังนี้

  1. ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้แก่ ผู้บริหารระดับสูง เจ้าของกิจการ เจ้าหน้าที่รัฐวิสาหกิจ
และเจ้าหน้าที่บริษัทเอกชน

  2. ธุรกิจลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า

ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า (Office Building) กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ได้แก่
บริษัทขนาดกลางและขนาดใหญ่
ทั้งบริษัทไทยและบริษัทต่างชาติที่ต้องการอาคารสำนักงานย่านกลางใจเมือง

ธุรกิจอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่า (Serviced Apartment) กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้แก่
กลุ่มชาวต่างชาติที่เข้ามาติดต่อธุรกิจหรือทำงานในองค์กรต่างๆ ในระยะ 1 เดือน ถึง 2 ปี

  (5) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ไม่มีเนื่องจากโครงการที่บริษัทจัดทำได้รับใบอนุญาตจากคณะกรรมการสิ่งแวดล้อมครบถ้วนแล้ว
โดยบริษัทมีการดำเนินการควบคุมในด้านที่จะส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ได้แก่

  - การก่อสร้างบริษัทจะมีการควบคุม และป้องกันดูแลด้านเสียงที่อาจส่งผลกระทบต่อชุมชน
  การจัดเก็บเครื่องมืออุปกรณ์และควบคุมการก่อสร้างให้มีความปลอดภัย การป้องกันฝุ่น
  และการรักษาความเป็นระเบียบเรียบร้อยของสถานที่ก่อสร้าง เป็นต้น

  - ด้านอาคารสำนักงาน และอาคารที่พักอาศัย
  บริษัทมีมาตรการป้องกันและควบคุมดูแลไม่ให้ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมในด้านปัญหาสาธาณูปโภค
  เช่น การจัดการเกี่ยวกับการจอดรถ การจัดการขยะ และน้ำเสีย เป็นต้น

สภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

1.  ธุรกิจบ้านจัดสรร

ภาพรวมของธุรกิจบ้านจัดสรรในปี 2547 มีการขยายตัวต่อเนื่องจะเห็นได้จากในช่วง 9 เดือน
แรกของปี 2547 ( ม.ค – ก.ย )
มีจำนวนที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยวที่จดทะเบียนเพิ่มขึ้นในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
จำนวนรวม 31,376 หน่วย เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปี 2546 จำนวน 9,543 หน่วย
หรือเพิ่มขึ้นอัตราร้อยละ 44 โดยบ้านเดี่ยวประเภทจัดสรรมีการขยายตัวมากที่สุด กล่าวคือมีจำนวน
18,732 หน่วย เพิ่มขึ้นอัตราร้อยละ 106 เมื่อเปรียบเทียบกับกับปี 2546
ในขณะที่บ้านเดี่ยวประเภทสร้างเองมีปริมาณใกล้เคียงกับปี 2546 ถึงแม้ว่าในช่วงไตรมาสแรกของปี
2547 ปริมาณอุปสงค์มีทิศทางที่ชะลอตัวลงจากที่มีการเติบโตสูงในช่วงปลายปี 2546
ซึ่งส่งผลมาจากการเร่งซื้อและโอนตามมาตรการกระตุ้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่มีกำหนดระยะเวลาสิ้นสุดในเดือนธันวาคม
2546

ตารางที่ 1 :
จำนวนที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยวจดทะเบียนเพิ่มขึ้นในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล[]

ที่มา : ฝ่ายวิชาการและศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธอส.

ปัจจัยที่กระตุ้นความต้องการที่อยู่อาศัย

1.  การขยายตัวทางเศรษฐกิจอย่างต่อเนื่องของเศรษฐกิจของประเทศไทย (GDP)ในปี 2547
    ที่อยู่ประมาณอัตราร้อยละ 6.2 รวมกับอัตราการว่างงานที่ลดลง

2.  อัตราดอกเบี้ยที่ต่ำในปัจจุบัน เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยเงินฝากที่ลดลงต่ำสุด
    โดยในปัจจุบันได้ลดลงเหลืออัตราร้อยละ 0.75-1.00 และดอกเบี้ยเงินกู้ขั้นต่ำ (MLR)
    ของธนาคารพาณิชย์ ได้ลดลงอยู่ที่อัตราร้อยละ 5.7
    ทำให้ภาระในการผ่อนชำระเงินกู้ที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคในแต่ละงวดลดลงหรืออีกนัยหนึ่ง คือ
    ผู้บริโภคมีความสามารถในการผ่อนชำระที่สูงขึ้นหรือมีกำลังซื้อมากขึ้น

[]

ที่มา : ฝ่ายวิชาการและศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธอส.

3.  สถาบันการเงินแข่งขันในการปล่อยสินเชื่อ

เนื่องจากธนาคารพาณิชย์โดยส่วนใหญ่ มีสภาพคล่องทางด้านการเงินในระบบเป็นจำนวนมาก
ทำให้ธนาคารพาณิชย์ต่างๆ มีการแข่งขันในการปล่อยสินเชื่อให้กับลูกค้า
โดยปริมาณสินเชื่อที่ปล่อยใหม่ในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2546 และปี 2547 เป็นจำนวน 178,951
ล้านบาท และ 213,281 ล้านบาทตามลำดับ หรือเพิ่มขึ้นในอัตราร้อยละ 19 เมื่อเปรียบเทียบกับปี
2546

[]

ที่มา : ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธอส.

แนวโน้มภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2548 คาดว่าจะมีการขยายตัว
โดยเฉพาะตลาดที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยว
ทั้งนี้เนื่องมาจากได้มีการคาดการณ์โดยสำนักงานกรรมการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติว่า ในปี
2548 เศรษฐกิจจะมีการขยายตัวเพิ่มขึ้นในอัตราร้อยละ 5.5 – 6.5
ประกอบกับข้อมูลผลสำรวจสถิติจำนวนประชากรในเขตพื้นที่กรุงเทพมหานครและปริมณฑล ในปี 2547
พบว่า มีการขยายตัวเพิ่มขึ้นถึง 1.3 แสนคน
ทำให้ประมาณการได้ว่าความต้องการด้านที่อยู่อาศัยจะมีแนวโน้มการขยายตัวเพิ่มขึ้นตามไปด้วย
โดยคาดว่าปริมาณอุปสงค์ในตลาดที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยวจะเกิดจากความต้องการที่แท้จริงไม่ใช่การเก็งกำไร
ซึ่งจะส่งผลดีให้ตลาดมีการเติบโตอย่างมีเสถียรภาพ
และมีความสมดุลระหว่างปริมาณอุปสงค์และอุปทาน นอกจากนี้ ปัจจัยด้านภาวะอัตราดอกเบี้ยขาขึ้น
ราคาน้ำมัน และราคาวัตถุดิบ อาจส่งผลดีด้านจิตวิทยาที่จะกระตุ้นให้ผู้บริโภคบางส่วนมองว่าในปี
2548 เป็นจังหวะเหมาะสมต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย
เนื่องจากผู้ประกอบการบางบริษัทอาจจะยังไม่มีการปรับราคาขายบ้านตามต้นทุนที่ได้มีการปรับราคามาอย่างต่อเนื่อง
ประกอบกับธนาคารพาณิชย์ก็ยังคงอัตราดอกเบี้ยสำหรับการปล่อยกู้ซื้อที่อยู่อาศัยในอัตราที่ต่ำ

จุดเด่นด้านการตลาดที่ใช้ในการแข่งขัน

จุดเด่นทางด้านการตลาดที่ทำให้บริษัทสามารถประสบความสำเร็จในการแข่งขันกับคู่แข่ง ได้แก่

(1) ทำเลที่ตั้ง

  โครงการส่วนใหญ่ของบริษัทตั้งอยู่ในทำเลที่ดี ตั้งอยู่ในรัศมีที่ไม่ห่างจากย่านธุรกิจ
  โดยกระจายอยู่รอบชานเมืองของกรุงเทพมหานครและใกล้กับระบบสาธารณูปโภค
  สามารถเดินทางเข้าสู่ใจกลางเมืองได้สะดวก

(2) กลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขายและพร้อมอยู่อาศัย

  บริษัทได้ใช้กลยุทธ์การสร้างบ้านเสร็จพร้อมให้ลูกค้าเข้าอยู่อาศัย เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า
  โดยลูกค้าจะได้เห็นสินค้าในสภาพที่สร้างเสร็จแล้วที่มีคุณภาพได้มาตรฐาน
  ทั้งนี้เพราะบ้านทุกหลังจะต้องผ่านการตรวจสอบ
  คุณภาพจากหน่วยงานควบคุมคุณภาพก่อนที่จะเสนอขายลูกค้า
  ซึ่งมีผลให้บริษัทสามารถลดปัญหางานก่อสร้าง ระยะเวลาการก่อสร้าง ต้นทุนการก่อสร้าง
  ต้นทุนทางการเงิน

(3) คุณภาพ

  บริษัทมีนโยบายในการมุ่งเน้น 5 คุณภาพ ดังนี้คือ

1.  คุณภาพด้านออกแบบสวย ล้ำสมัย

  บริษัทได้มีการพัฒนาแบบบ้านและพื้นที่ใช้สอยภายในบ้านอย่างต่อเนื่อง
  ให้เกิดประโยชน์สูงสุดและมีความสะดวกสบาย ในการใช้สอยของลูกค้า
  เพื่อสร้างความแตกต่างของสินค้าจากคู่แข่ง

2.  คุณภาพด้านวัสดุเยี่ยม

  บริษัทได้คัดสรรและเลือกวัสดุตกแต่งที่ได้มาตรฐานสูงในการก่อสร้างทั้งภายในและภายนอกบ้านอย่างพิถีพิถัน
  รวมทั้งมีความเหมาะสมลงตัวกับบ้านในแต่ละแบบ
  ประกอบกับความมีชื่อเสียงของบริษัทในด้านการก่อสร้างบ้านที่มีคุณภาพ
  และระบบการควบคุมตรวจสอบมาตรฐานสินค้าในแต่ละขั้นตอนที่เข้มงวดก่อนที่จะส่งมอบให้ลูกค้า
  ทำให้สินค้าของบริษัทมีคุณภาพสูงเป็นมาตรฐานเดียวกัน

3.  คุณภาพด้านสังคมดี

  บริษัทได้สร้างความร่มรื่นโดยการปลูกต้นไม้ภายในโครงการ
  ในสภาพแวดล้อมที่มีความเป็นส่วนตัวสูง เงียบสงบ
  ตลอดจนแวดล้อมด้วยเพื่อนบ้านในสังคมเดียวกัน

4.  คุณภาพด้านความปลอดภัยสูง

  บริษัทได้คัดเลือกบริษัทรักษาความปลอดภัยที่วางใจได้ เพื่อดูแลความปลอดภัยภายในหมู่บ้าน
  ประกอบกับระบบโทรทัศน์วงจรปิด ( CCTV )
  และระบบความปลอดภัยที่ตรวจตราอย่างเข้มงวดตลอด 24 ชั่วโมง

5.  คุณภาพด้านการให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

  บริษัทมีหน่วยงานบริการหลังการขาย และดูแลสภาพโครงการ
  พร้อมให้บริการตลอดระยะเวลารับประกันบ้าน

คู่แข่งขันที่สำคัญ

ในการดำเนินธุรกิจสร้างบ้านเพื่อขายของบริษัท
ในระยะที่ผ่านมาไม่มีการแข่งขันโดยตรงกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ
ดังจะเห็นได้จากการที่โครงการของบริษัทแม้ว่าจะตั้งอยู่ใกล้เคียงกับโครงการของผู้ประกอบการรายอื่นๆ
แต่การวางตำแหน่งสินค้า(Product Positioning) จะแตกต่างกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ
ที่มีที่ตั้งโครงการใกล้เคียงกัน ทำให้ไม่มีการแข่งขันกันโดยตรง
อย่างไรก็ตามเมื่อพิจารณาถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทที่มุ่งลูกค้าระดับกลางถึงสูงที่ราคาบ้านสูงกว่า
5 ล้านบาท จะใกล้เคียงกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายบางส่วนของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายอื่น อาทิ
เช่น บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) บริษัท แผ่นดินทอง พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด
(มหาชน) บริษัท โนเบิล ดีเวลล็อปเมนท์ จำกัด (มหาชน) บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด
(มหาชน)

  2. อาคารสำนักงานให้เช่า

ภาพรวมของตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าในปี 2547
มีการปรับตัวดีขึ้นอย่างต่อเนื่องจากปริมาณอุปสงค์ของพื้นที่เช่าที่มีการเพิ่มสูงกว่าอุปทานของพื้นที่เช่า
จะเห็นได้จากปริมาณอุปสงค์ของพื้นที่เช่าที่เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา กล่าวคือในปี 2547
ปริมาณอุปสงค์ของพื้นที่เช่าของอาคารสำนักงานในเขตกรุงเทพมหานครมีการเพิ่มขึ้นจำนวน 0.34
ล้านตารางเมตร และขณะที่ปี 2546 เพิ่มขึ้นจำนวน 0.25 ล้านตารางเมตร
หรือคิดเป็นเพิ่มขึ้นอัตราร้อยละ 36.5 เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2546
โดยตลาดรวมมีพื้นที่ปล่อยเช่าแล้วรวมทั้งสิ้นจำนวน 5.9 ล้านตารางเมตร
ในขณะที่ปริมาณอุปทานของตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าในเขตกรุงเทพมหานครมีจำนวนเพิ่มขึ้นเช่นกันแต่เพิ่มขึ้นในอัตราที่น้อยกว่าปริมาณอุปสงค์ที่เพิ่มขึ้น
โดยการเพิ่มขึ้นของปริมาณอุปทานของพื้นที่เช่าในปี 2547 มีจำนวน 0.11 ล้านตารางเมตร
เปรียบเทียบกับปี 2546 ที่เพิ่มขึ้นจำนวน 0.03 ล้านตารางเมตร
ซึ่งปริมาณอุปทานของพื้นที่เช่าใหม่ที่เข้ามาในช่วงไตรมาสแรกของปี 2547 ได้แก่ Jasmine City
Tower มีพื้นที่ให้เช่าจำนวน 0.02 ล้านตารางเมตร
และปริมาณอุปทานของพื้นที่เช่าใหม่ที่เข้ามาในช่วงไตรมาสที่สี่ ได้แก่ The Office at Central
World มีพื้นที่ให้เช่าจำนวน 0.08 ล้านตารางเมตร และ Krung Thai Bank Head Quarter
มีพื้นที่ให้เช่าจำนวน 0.02 ล้านตารางเมตร
จึงส่งผลให้ทั้งตลาดมีปริมาณอุปทานของพื้นที่เช่ารวมทั้งสิ้น 7.19 ล้านตารางเมตร
แต่มีอัตราการว่างของพื้นที่ให้เช่าลดลงในปี 2547 อยู่ที่อัตราร้อยละ 17.2 เมื่อเปรียบเทียบกับปี
2546 ที่มีอัตราว่างของพื้นที่ให้เช่าร้อยละ 21.1

สำหรับอาคารสำนักงานให้เช่าในย่านใจกลางธุรกิจ Central Business District (ถนนสีลม
สาทร สุรวงค์ พระราม 4 เพลินจิต วิทยุ สุขุมวิท และอโศก) มีปริมาณอุปทานของพื้นที่เช่ารวม
3.5 ล้านตารางเมตร หรือคิดเป็นอัตราร้อยละ 49
ของปริมาณอุปทานของพื้นที่เช่าทั้งหมดในเขตกรุงเทพมหานคร
และการเพิ่มขึ้นของปริมาณอุปสงค์ของพื้นที่เช่าในปี 2547 มีจำนวน 0.2 ล้านตารางเมตร
ซึ่งสูงกว่าในปี 2546 ที่มีจำนวน 0.1 ล้านตารางเมตร
จึงทำให้มีปริมาณอุปทานของพื้นที่เช่าเหลืออยู่ทั้งสิ้น 0.6 ล้านตารางเมตร
โดยที่อาคารสำนักงานเกรด A มีพื้นที่ว่างเหลืออยู่เพียง 0.2 ล้านตารางเมตร
หรือคิดเป็นอัตราร้อยละ 12.9 ของพื้นที่อาคารสำนักงานเกรด A ให้เช่าทั้งหมดจำนวน 1.4
ล้านตารางเมตร
จึงส่งผลให้เจ้าของอาคารสำนักงานให้เช่าที่มีอัตราการปล่อยเช่าพื้นที่มากกว่าร้อยละ 90
สามารถปรับอัตราค่าเช่าเพิ่มสูงขึ้น เนื่องจากปริมาณอุปทานของพื้นที่เช่าที่มีอยู่จำกัด

ในด้านอุปสงค์ที่เพิ่มขึ้นในตลาด ยังคงมาจากการย้ายและขยายพื้นที่ไปยังอาคารที่มีคุณภาพดีกว่า
โดยเฉพาะอาคารสำนักงานให้เช่าที่อยู่ใกล้รถไฟฟ้า BTS และ รถไฟฟ้าใต้ดิน
ยังคงได้รับความสนใจเป็นอย่างมากจากผู้เช่า
ซึ่งจะเห็นได้จากจำนวนพื้นที่ว่างในอาคารสำนักงานที่อยู่บริเวณดังกล่าวเหลืออยู่อย่างจำกัด
และโดยเฉพาะอาคารสำนักงานเกรด A ที่อยู่ในย่านใจกลางเมือง สามารถปล่อยพื้นที่เช่าเพิ่มขึ้น
0.2 ล้านตารางเมตร โดยเพิ่มขึ้นจากปี 2546 คิดเป็นอัตราร้อยละ 74 ส่วนอาคารสำนักงานเกรด
B ที่อยู่ในย่านใจกลางเมือง อุปสงค์มีจำนวนเพิ่มขึ้นเช่นกัน

อัตราค่าเช่าเฉลี่ยของอาคารสำนักงานในเขตกรุงเทพมหานคร ณ สิ้นไตรมาสที่สี่ของปี 2547
มีการปรับเพิ่มขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับปีที่ผ่านมา กล่าวคือ อาคารสำนักงานเกรด A
มีอัตราค่าเช่าเฉลี่ยที่ 506 บาทต่อตารางเมตร หรือเพิ่มขึ้นอัตราร้อยละ 15.2
และอาคารสำนักงานเกรด B มีอัตราค่าเช่าเฉลี่ยอยู่ที่ 365 บาทต่อตารางเมตร
หรือเพิ่มขึ้นอัตราร้อยละ 14 สำหรับอาคารสำนักงานเกรด A ที่อยู่ในย่านใจกลางเมือง
มีอัตราค่าเช่าเฉลี่ยอยู่ที่ 550 บาทต่อตารางเมตร หรือเพิ่มขึ้นอัตราร้อยละ 15.3
และอาคารสำนักงานเกรด B มีอัตราค่าเช่าเฉลี่ยอยู่ที่ 397 บาทต่อตารางเมตร
หรือเพิ่มขึ้นอัตราร้อยละ 14.7 (ที่มา : CB Richard Ellis Research
โดยสำรวจจากพื้นที่ขนาด 200-300 ตารางเมตร)

แนวโน้มของตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าในปี 2548
คาดว่าจะมีปริมาณอุปทานของพื้นที่เช่าใหม่เข้ามาในตลาดประมาณ 0.14 ล้านตารางเมตร
ในจำนวนนี้รวมถึงโครงการคิวเฮ้าส์ ลุมพินี ที่มีพื้นที่ให้เช่ารวมทั้งสิ้นประมาณ 0.06
ล้านตารางเมตร โดยปริมาณอุปทานของพื้นที่เช่าส่วนใหญ่จะเข้ามาในช่วงครึ่งหลังของปี 2548
ซึ่งจะเป็นทางเลือกใหม่สำหรับกลุ่มธุรกิจที่ต้องการพื้นที่ขนาดใหญ่ในทำเลย่านธุรกิจ อย่างไรก็ตาม
หากเศรษฐกิจโดยรวมยังคงมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ความต้องการพื้นที่เช่าก็จะเพิ่มสูงขึ้น
และแนวโน้มค่าเช่าของอาคารสำนักงานโดยรวมน่าจะปรับเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอาคารสำนักงานเกรด
A ที่อยู่ในย่านใจกลางธุรกิจ และอาคารสำนักงานที่มีพื้นที่ปล่อยเช่าแล้วมากกว่า 90%
รวมถึงอาคารสำนักงานที่อยู่ใกล้รถไฟฟ้า ที่ยังคงเป็นปัจจัยสำคัญในการพิจารณาเลือกทำเลของผู้เช่า

ที่มา : CB Richard Research

ข้อมูลจากการรวบรวมของบริษัท ควอลิตี้เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)

3.  อาคารที่พักอาศัยให้เช่า (Serviced Apartment)

ในปี 2547 มีจำนวนห้องชุดพักอาศัยให้เช่าทั้งสิ้น 7,876 ยูนิต เพิ่มสูงขึ้นจาก ปี 2546 ประมาณ
780 ยูนิต จำนวนห้องชุดพักอาศัยให้เช่าในปี 2546 มีจำนวน 7,096 ยูนิต
คิดเป็นเพิ่มขึ้นอัตราร้อยละ 11 เมื่อเปรียบเทียบกับปีก่อน จากจำนวนของห้องพักที่เพิ่มสูงขึ้นในปี
2547 จำนวน 6 โครงการ คิดเป็น 780 ยูนิต ในจำนวนนี้รวมถึงโครงการเซ็นเตอร์พอยท์
ศาลาแดง จำนวน 69 ยูนิต และ โครงการเซ็นเตอร์พอยท์ สุขุมวิท การ์เด้นท์ วิง จำนวน 45
ยูนิต ซึ่งบริหารโดย บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
ส่งผลให้เกิดภาวะการแข่งขันที่เพิ่มสูงขึ้น
แต่ในขณะเดียวกันจำนวนชาวต่างประเทศที่ได้รับใบอนุญาตทำงานและเข้าอาศัยอยู่ในกรุงเทพมหานครในปี
2547 จำนวน 54,413 คน เพิ่มสูงขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับปี 2546 ซึ่งมีจำนวน 47,989 คน
คิดเป็นอัตราร้อยละ 13 ถึงแม้การแข่งขันของธุรกิจเซอร์วิส อพาร์ทเม้นท์ มีการแข่งขันกันสูงขึ้น
แต่ความต้องการเช่าของลูกค้าก็มีการขยายตัวเพิ่มขึ้น
ซึ่งทำให้สามารถลดความรุนแรงของการแข่งขันได้ระดับหนึ่ง
นอกจากนี้ยังเป็นการชี้ให้เห็นแนวโน้มการเติบโตทางเศรษฐกิจและการขยายตัวของการลงทุนของชาวต่างประเทศในประเทศไทยอีกด้วย

อย่างไรก็ตามตลาดกลุ่มเป้าหมายหลักของห้องชุดพักอาศัยให้เช่าที่มีสัดส่วนมากที่สุดยังคงเป็นกลุ่มชาวญี่ปุ่น
คิดเป็นอัตราร้อยละ 20
ซึ่งยังคงดำเนินนโยบายลดต้นทุนโดยการส่งคนเข้ามาทำงานในระยะสั้นหรือภายใน 3 เดือน
(Business traveler) โดยกลุ่มคนเหล่านี้ ไม่จำเป็นต้องขอใบอนุญาตทำงาน(Work permit)
ในประเทศไทย จึงทำให้บริษัทสามารถลดภาระค่าใช้จ่ายลงได้เป็นจำนวนมาก
ซึ่งเป็นปัจจัยทำให้ลูกค้ากลุ่มนี้เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ดังนั้นแนวโน้มกลุ่มลูกค้าห้องชุดพักอาศัยให้เช่าที่เป็นกลุ่มลูกค้าระยะสั้นและระยะกลางจะมีสัดส่วนที่สูงขึ้น
ในขณะที่ลูกค้าระยะยาวมีสัดส่วนคงเดิม

จากการเติบโตและการขยายตัวการลงทุนดังกล่าว
ส่งผลให้อัตราการเข้าพักถัวเฉลี่ยของเซ็นเตอร์พอยท์ทั้ง 6 โครงการ ได้แก่
โครงการเซ็นเตอร์พอยท์ เพชรบุรี สุขุมวิท สีลม หลังสวน ถนนวิทยุ และ ศาลาแดง
มีอัตราการเข้าพักเฉลี่ยในปี 2547 คิดเป็นร้อยละ 83

ที่มา: ข้อมูลจากกองงานคนต่างด้าว กรมการจัดหางาน

ข้อมูลจากการรวบรวมของบริษัท ควอลิตี้เฮ้าส์ จำกัด ( มหาชน )

3. การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

จากการดำเนินนโยบายการสร้างบ้านเสร็จก่อนขายในปี 2544 นั้น
ทำให้บริษัทใช้ระยะเวลาในการก่อสร้างบ้านโดยเฉลี่ยประมาณ 8 - 12 เดือน
โดยบริษัทใช้วิธีจัดหาวัตถุดิบในส่วนประกอบสำคัญของบ้านและบางส่วนจัดหาโดยผู้รับเหมาก่อสร้าง
ซึ่งสามารถแยกได้ ดังนี้

  ก) วัตถุดิบที่ทางบริษัทจัดซื้อจัดหาโดยตรง เช่น เสาเข็ม กระเบื้องมุงหลังคา เหล็กเส้น สุขภัณฑ์
  เซรามิค อิฐ หินอ่อน หินแกรนิต แผ่นพื้นสำเร็จรูป เป็นต้น

  ข) วัตถุดิบส่วนที่รวมกับราคาจ้างเหมาก่อสร้าง
  บริษัทได้ว่าจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างโดยเหมารวมค่าแรงและค่าวัตถุดิบทั้งหมด
  ยกเว้นค่าวัตถุดิบที่กล่าวมาแล้วในข้อ ก)

  วิธีการคัดเลือกผู้รับเหมา พิจารณาดังนี้

  1. จัดตั้งเป็นบริษัท หรือ ห้างหุ้นส่วน

  2. มีมาตรฐานและคุณภาพในการปฏิบัติงานที่กำหนดตามมาตรฐานของบริษัท

  3. มีความมั่นคงทางด้านการเงิน

  4. มีวิศวกร สถาปนิก และ ผู้คุมงานก่อสร้าง

  5. มีการแสดงผลงาน พร้อมระบุรายละเอียดสถานที่ก่อสร้าง

  6. แผนที่ตั้งสถานที่ที่ทำการ

  7. หมายเลขโทรศัพท์ และ ชื่อผู้ติดต่อ

  8. หนังสือสัญญาค้ำประกันงานก่อสร้าง

วัตถุดิบที่บริษัทนำมาใช้ในการก่อสร้างบ้าน เนื่องจากมีความหลากหลาย
ทำให้บริษัทไม่มีต้นทุนของวัตถุดิบชนิดใดชนิดหนึ่งสูงกว่าร้อยละ 50 ของต้นทุนการผลิตรวม
และบริษัทไม่มีการพึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่งมีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ 30
ของรายได้รวมในระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา และบริษัทไม่มีข้อผูกพันกับผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่ง
ว่าจะซื้อวัตถุดิบที่มีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ 30 ของรายได้รวมในอนาคต

การใช้วัตถุดิบทดแทน

ในการก่อสร้างบ้าน วัตถุดิบที่นำมาใช้เป็นวัตถุดิบที่สามารถหาได้ภายในประเทศ
และสามารถหาวัตถุมาทดแทนได้ เมื่อประสบปัญหาวัตถุดิบขาดแคลน เช่น
ไม้ที่นำมาใช้เป็นวงกบประตูหน้าต่าง สามารถใช้วงกบอลูมิเนียมทดแทนได้ เป็นต้น

ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ

เนื่องจากการก่อสร้างบ้านพักอาศัยไม่ได้ใช้เทคโนโลยีชั้นสูงในการควบคุมหรือการก่อสร้าง
ดังนั้นเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีจึงไม่มีผลต่อการใช้วัตถุดิบในการก่อสร้างอย่างเป็นสาระสำคัญ

สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

ราคาวัตถุดิบเป็นปัญหาในปัจจุบัน
ซึ่งตัวแปรที่ทำให้ราคาไม่คงที่คือราคาน้ำมันดีเซลที่ใช้ในกระบวนการผลิตและขนส่งวัตถุดิบมายังโครงการ
การควบคุมราคาสามารถกระทำได้โดยการเจรจาให้ผู้ขายวัตถุดิบคงราคาให้มีระยะเวลานานมากขึ้น

สัดส่วนในการจัดซื้อวัตถุดิบในประเทศและนอกประเทศ

  วัตถุดิบส่วนใหญ่จัดซื้อในประเทศ

  นโยบายในการจัดหาที่ดิน

บริษัทยังมีนโยบายที่จัดซื้อจัดหาหาที่ดินเพิ่มเติมเพื่อดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในระยะ 2-3 ปี
ข้างหน้า โดยจะผ่านคณะกรรมการสรรหาที่ดิน เพื่อรองรับการขยายตัวและดำเนินธุรกิจในอนาคต

4. งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547
บริษัทมีหนังสือจองซื้อที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้างสำหรับโครงการขายบ้านพร้อมที่ดินที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้เป็นจำนวนเงินทั้งหมดประมาณ
109 ล้านบาท
โดยไม่มีโครงการบ้านจัดสรรโครงการใดมียอดรายได้ที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้มากกว่าร้อยละ 10
ของยอดรายได้รวมตามงบการเงินรวมของปีปัจจุบัน