3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

บริษัทมีรายได้จากการให้เช่าอาคารสำนักงานและศูนย์การค้าโครงการชาญอิสสระทาวเวอร์ 2
ซึ่งรายได้ประมาณร้อยละ 60 มาจากรายได้ค่าเช่าและบริการ และค่าไฟฟ้า
ถ้าไม่นับรวมรายการการจำหน่ายห้องชุดให้กับกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์
ส่วนที่เหลืออีกประมาณร้อยละ 40 เป็นรายได้จากการขายที่ดินใดโครงการจัดสรร ประมาณร้อยละ
20 ที่เหลือเป็นรายได้จากการบริหารงานให้กับโครงการของบริษัทที่เกี่ยวข้องกัน และรายได้อื่นๆ
ซึ่งประกอบด้วยรายได้จากการเช่าระยะสั้น รายได้จากการบริการติดตั้งโทรศัพท์
รายได้ภาษีโรงเรือนที่เรียกเก็บจากผู้เช่า รายได้ที่ทยอยรับรู้จากสิทธิการเช่าระยะยาวและอื่นๆ

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1.  ธุรกิจขาย ให้เช่าระยะยาว และให้เช่าอาคารสำนักงานและศูนย์การค้า

ปัจจุบันบริษัทมีโครงการที่กำลังดำเนินการอยู่ 1 โครงการ คือ โครงการชาญอิสสระทาวเวอร์ 2
ซึ่งเป็นอาคารสำนักงานและศูนย์การค้าสูง 36 ชั้น ตั้งอยู่บนเนื้อที่กว่า 4
ไร่ครึ่งในย่านธุรกิจบนถนนเพชรบุรีตัดใหม่ ระหว่างถนนเอกมัยและถนนทองหล่อ
อยู่ใกล้กับทางด่วนขั้นที่ 2 คือ ทางด่วนเอกมัย-รามอินทราที่เชื่อมโยงเข้าสู่ระบบทางด่วนทั้งระบบ
ทำให้เดินทางไปยังสถานที่ต่างๆ ได้สะดวกสบาย โครงการชาญอิสสระทาวเวอร์ 2
ตั้งอยู่ในบริเวณศูนย์กลางธุรกิจใหม่
เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้เช่าสำนักงานที่ต้องการสำนักงานด้านตะวันออกของกรุงเทพฯ
ทั้งนี้ผู้เช่าจะสามารถเดินทางได้สะดวก
โดยไม่ต้องประสบกับปัญหาสภาพการจราจรที่แออัดในเขตชั้นในของกรุงเทพฯ

โครงการชาญอิสสระทาวเวอร์ 2 ได้เริ่มก่อสร้างในปี 2533 และแล้วเสร็จในปี 2535
มูลค่าเงินลงทุนประมาณ 3,500 ล้านบาท ออกแบบและงานสถาปัตย์โดยบริษัท ดวงไชยา จำกัด
ออกแบบงานระบบ ควบคุมและบริหารงานก่อสร้างโดย บริษัท เอสคอน จำกัด
และก่อสร้างโดยบริษัท ไทยทาเกนาก้า สากลก่อสร้าง จำกัด
ซึ่งเป็นผู้รับเหมาอันดับหนึ่งจากประเทศญี่ปุ่นจัดเป็นอาคารที่ได้มาตรฐานสากล
มีพื้นที่ใช้สอยในอาคารรวม 58,571.33 ตารางเมตร
ภายในอาคารประกอบด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับผู้เช่าที่ครบครัน เช่น

-   ธนาคาร

-   ศูนย์บันเทิงศึกษา

-   ห้องประชุม

-   ศูนย์ออกกำลังกาย พร้อมสระว่ายน้ำ

-   ศูนย์รวมอาหารนานาชาติ เช่น อาหารไทย ญี่ปุ่น ยุโรป และเกาหลี เป็นต้น

-   มีที่จอดรถมากกว่า 1,000 คัน

-   โทรศัพท์สายตรงมากกว่า 1,000 เลขหมาย

-   ลิฟท์ระบบ High Speed 8 ตัว ลิฟท์ขนของ 2 ตัว ลิฟท์แก้วสำหรับศูนย์การค้า 2 ตัว และ
    บันไดเลื่อน 8 ตัว

-   ระบบป้องกันฟ้าผ่าแบบฟาราเดย์

-   ระบบป้องกันอัคคีภัยสมบูรณ์แบบ พร้อมระบบเตือนอัคคีภัยอัตโนมัติ และระบบสปริงเกอร์

-   ระบบการจัดการอาคารอัตโนมัติ (Building Automation System: B.A.S) ซึ่งใช้
    I.Q. Control เป็นตัวควบคุมการทำการของงานระบบต่างๆ ด้วยคอมพิวเตอร์ อาทิ
    ระบบปรับอากาศ ระบบไฟฟ้า ระบบประปา ช่วยประมวลผลการทำงานของระบบต่างๆ
    และช่วยด้านการประหยัดพลังงาน

ในช่วงไตรมาสที่ 4 ของปี 2546 บริษัทได้จำหน่ายพื้นที่ห้องชุดในอาคารชาญอิสสระทาวเวอร์ 2
ให้กับกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์บางกอก จำนวน 22,468.60
และบริษัทได้เข้าไปถือหน่วยลงทุนในกองทุนรวมฯ ดังกล่าวจำนวนร้อยละ 33.3
ของกองทุนที่ตั้งขึ้นจำนวน 1,000 ล้านบาท
นอกจากนี้บริษัทยังได้บริหารการให้เช่าห้องชุดเหล่านี้ต่อไปเป็นระยะเวลา 10 ปี
โดยทั่วไปบริษัทมีนโยบายการทำสัญญาเช่ากับผู้เช่าเป็นระยะเวลา 3 ปี
จากพื้นที่ใช้สอยของอาคารรวม 58,571.33 ตารางเมตร สามารถจำแนกเป็นพื้นที่ให้เช่าได้
32,869.55 ตารางเมตร (ซึ่งประกอบด้วยพื้นที่ให้เช่าระยะยาว 20 และ 22 ปี (เซ้ง) จำนวน
370.18 ตารางเมตร และพื้นที่ให้เช่าที่มีสัญญาเช่าระยะสั้น 3 ปีจำนวน 32,499.37
ตารางเมตร) และพื้นที่ขายขาด 25,701.78 ตารางเมตร สำหรับพื้นที่ให้เช่า 32,869.55
ตารางเมตรนั้น สามารถแบ่งออกเป็นพื้นที่อาคารสำนักงาน (Tower) และศูนย์การค้า (Plaza)
โดยมีรายละเอียดของพื้นที่ให้เช่าและพื้นที่ที่มีลูกค้าเช่า ดังนี้

1 ม.ค. 2546 – 29 ต.ค. 2546 หน่วย: ตารางเมตร

  ---------------------- --------------- ------------------ --------------
  พื้นที่ให้เช่า               พื้นที่ของบริษัท      พื้นที่ของไทยธนาคาร*   รวม

  อาคารสำนักงาน           14,247.01       8,567.76           22,814.77

  ศูนย์การค้า               575.95**        9,478.83           10,054.78

  รวม                    14,822.96       18,046.59          32,869.55
  ---------------------- --------------- ------------------ --------------

30 ต.ค. 2546 – 31 ธ.ค. 2546 หน่วย: ตารางเมตร

  ---------------------- --------------- ------------------ --------------
  พื้นที่ให้เช่า               พื้นที่ของบริษัท      พื้นที่ของไทยธนาคาร*   รวม

  อาคารสำนักงาน           424.39          1,839.60           2,263.99

  ศูนย์การค้า               575.95**        7,561.01           8,136.96

  รวม                    1,000.34        9,400.61           10,400.95
  ---------------------- --------------- ------------------ --------------

หมายเหตุ:

*
เป็นกรรมสิทธิ์ของไทยธนาคารตามสัญญาปรับโครงสร้างหนี้ซึ่งบริษัททำสัญญาเช่าเพื่อนำมาปล่อยให้ลูกค้าบริษัทเช่าต่อ

** รวมพื้นที่ที่เป็นสิทธิการเช่าระยะยาว 20 ปีและ 22 ปี ประมาณ 370.18 ตารางเมตร

นอกจากนี้ในเดือน สิงหาคม 2546 ที่ผ่านมา บริษัทได้ทำสัญญาเช่าพื้นที่จากบริษัทชลประทาน ซีเมนต์
ซึ่งติดกับอาคารชาญอิสสระทาวเวอร์ 2 ถนนเพชรบุรีตัดใหม่ ซึ่งมีเนื้อที่ประมาณ 5 ไร่
และมีพื้นที่ใช้สอยในอาคาร ประมาณ 4,000 ตารางเมตร เป็นเวลา 3 ปี
เพื่อนำมาปรับปรุงและให้เช่าช่วงกับลูกค้าต่อไป ซึ่งคาดว่าจะปรับปรุงเสร็จในไตรมาศแรกของปี
2547 และจะเริ่มรับรู้รายได้จากการเช่าในไตรมาส 2 ของปี 2547 ต่อไป

2.  ธุรกิจรับบริหารอาคารสำนักงานและโครงการอสังหาริมทรัพย์

ในส่วนของการรับจ้างบริหารโครงการ ในปี 2546
บริษัทได้รับจ้างบริหารพื้นที่เช่าห้องชุดสำนักงานจากกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ บางกอก
โดยได้รับแต่งตั้งเป็นผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ของกองทุน
ซึ่งประกอบด้วยพื้นที่ให้เช่าในอาคารชาญอิสสระทาวเวอร์ 6,917.64 ตารางเมตร
และอาคารชาญอิสสระทาวเวอร์ 2 จำนวน 22,468.60 ตารางเมตร
บริษัทได้รับจ้างให้คำแนะนำปรึกษาบริษัท ซี.ไอ. พร็อพเพอตี้ จำกัด
ในการร่วมกันจัดตั้งกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ เพื่อโอนทรัพย์สินเข้ากองทุน
ติดต่อประสานงานเพื่อทำโครงการต่างๆ นอกจากนี้บริษัทได้รับจ้างบริหารโครงการของบริษัท
อินเตอร์ เนชั่นแนล รีซอร์ท ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด ซึ่งบริษัทถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 16.00
โดยปัจจุบันบริษัทรับจ้าง บริหารงานด้านการเงินและการบัญชี รวมทั้งการจัดการ เช่น
ประสานงานกับหน่วยงานภาครัฐในการสำรวจที่ดิน ร่วมมือกับสถาปนิกในการออกแบบผังที่ดิน
และจัดหาช่องทางการจัดจำหน่าย เมื่อตลาดมีอุปสงค์ในบริการด้านนี้มากพอ
บริษัทจะขยายการให้บริการแก่บริษัทอื่นๆ นอกเหนือจากบริษัทที่เกี่ยวข้องในลำดับถัดไป

3.  ธุรกิจพัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อขาย

ปัจจุบันบริษัทอยู่ระหว่างพัฒนาบ้านและที่ดินเพื่อขาย 3 โครงการด้วยกันคือ “บ้านอิสสระ พระราม
9” ซอยรามคำแหง 24 โครงการบ้านพักตากอากาศ”ศรีพันวา” บริเวณแหลมพันวา จังกวัดภูเก็ต
และโครงการคอนโดมิเนียมตากอากาศ”บ้านเพลินทะเล” บริเวณชายหาด อำเภอชะอำ
จังหวัดเพชรบุรี โดยลักษณะบ้านที่ดำเนินการพัฒนามี 2 ประเภทได้แก่
บ้านสร้างก่อนขายซึ่งเป็นบ้านที่สร้างล่วงหน้าและแล้วเสร็จก่อนเปิดการขาย และบ้านสั่งสร้าง
กล่าวคือ จะสร้างบ้านเมื่อมีการจองบ้านจากลูกค้า ทั้งนี้จะพิจารณาเลือกที่ดินที่อยู่ในทำเลที่เหมาะสม
มีศักยภาพ และมีระบบคมนาคมที่สะดวก
โดยซื้อที่ดินจากเจ้าของที่ดินและที่ดินที่รอการขายของสถาบันการเงิน (Distressed Property)

ในปี 2546 บริษัทได้เริ่มพัฒนาโครงการ บ้านอิสสระ พระราม 9
โดยรายละเอียดโครงการสามารถสรุปได้ดังนี้

  -------------------------- ---------------------------------------------------------
  ชื่อโครงการ                  บ้านอิสสระ พระราม 9

  ลักษณะโครงการ               พัฒนาบ้านเดี่ยวเพื่อขาย

  ลูกค้าเป้าหมาย                กลุ่มลูกค้าที่มีระดับรายได้สูง

  ราคาต่อหลัง                  15 – 35 ล้านบาท

  ทำเลที่ตั้ง                    ตั้งอยู่ย่านใจกลางเมืองบนถนนพระราม 9 ตัดใหม่ ซอยรามคำแหง 24
                             หัวหมาก กรุงเทพฯ

  เนื้อที่โครงการ                27-3-38 ไร่

  มูลค่าโครงการ                ประมาณ 1,200 ล้านบาท

  การรับรู้รายได้                ในปี 2546 บริษัทรับรู้รายได้ประมาณ 19.6 ล้านบาท
                             ซึ่งรายได้ส่วนใหญ่คาดว่าจะรับรู้ได้ในปี 2547
                             โดยคาดว่าจะมีอัตรากำไรสุทธิของโครงการประมาณร้อยละ 20

  ระยะเวลาโครงการ            ปลายปี 2545 – 2548

  แหล่งที่มาเงินทุน               เงินทุนจากการกระจายหุ้นให้แก่ประชาชนทั่วไปและเงินกู้จากสถาบันการเงิน
  -------------------------- ---------------------------------------------------------

ด้วยประสบการณ์และความชำนาญของทีมผู้บริหารในธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
ไม่ว่าจะเป็นผู้ริเริ่มพัฒนาโครงการอาคารชุดสำนักงานและศูนย์การค้าให้เช่า
(โครงการชาญอิสสระทาวเวอร์) โครงการอาคาร ชุดพักอาศัย (Condominium)
ประเภทเรสซิเดนเชียลคอนโดมิเนียม อพาร์ทเมนท์คอนโดมิเนียม รีสอร์ทคอนโดมิเนียม อันได้แก่
โครงการบ้านสวนเพชร โครงการชาญอิสสระซิตี้โฮม โครงการจินดารักษ์วิลลา
โครงการชะอำบีชคลับ และโครงการพัฒนาบ้านเดี่ยวทาวน์เฮ้าส์ เช่น
โครงการชาญอิสสระพาร์คโฮมและโครงการบ้านสวนอิสสระ
ซึ่งเป็นโครงการที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในอดีต
โดยโครงการเหล่านี้ดำเนินการภายใต้กลุ่มบริษัท ซี.ไอ. พร็อพเพอตี้
จำกัดโดยความร่วมมือของผู้บริหารบริษัท
บริษัทจึงมั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จในการพัฒนาโครงการในอนาคต

ในเดือนมีนาคม 2546 บริษัทได้ลงทุนเพิ่มในบริษัท ชาญอิสสระ เรสซิเดนซ์ จำกัด (“CIR”)
จำนวน 59.9 ล้านบาท เพื่อรักษาสัดส่วนการถือหุ้นไว้ที่ร้อยละ 60 ทั้งนี้ CIR
กำลังพัฒนาโครงการบ้านพักตากอากาศสไตล์ วิลล่าบนเนื้อที่ประมาณ 57 ไร่ ที่แหลมพันวา
จังหวัดภูเก็ต ในนามโครงการ “ศรีพันวา” เพื่อขายแก่ลูกค้าระดับสูงโดยเฉพาะลูกค้าชาวต่างชาติ
ปัจจุบัน CIR ได้มีการจำหน่ายที่ดินออกไปบางส่วนให้แก่ลูกค้า
และกำลังดำเนินการก่อสร้างบ้านให้กับลูกค้าซึ่งคาดว่าจะรับรู้รายได้จากการสร้างบ้านในไตรมาสที่สองของปี
2547

นอกจากนี้ในไตรมาส 4 ปี 2545 บริษัทได้ลงทุนในบริษัท ชาญอิสสระ วิภาพล จำกัด (“CIV”)
ซึ่งดำเนินธุรกิจโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายโดยจะพัฒนาที่ดินบริเวณชายหาด อำเภอชะอำ
จังหวัดเพชรบุรี เป็นคอนโดมิเนียม 4 ชั้น 7 อาคาร ในชื่อโครงการ “บ้านเพลินทะเล”
โดยบริษัทลงทุนใน CIV ในสัดส่วนร้อยละ 50 ของทุนจดทะเบียนของ CIV ทั้งนี้ CIV
ได้มีการทำสัญญาจะซื้อจะขายที่ดินเพื่อนำมาพัฒนาโครงการเรียบร้อยแล้ว
และอยู่ในระหว่างการออกแบบคอนโดมิเนียมและภูมิสถาปัตย์
คาดว่าจะเริ่มดำเนินการได้ในไตรมาสที่ 2 ของปี 2547

1.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

การตลาด

กลยุทธ์การตลาดของบริษัท

บริษัทได้มีการจัดแบ่งผลิตภัณฑ์และการบริการออกเป็นกลุ่มตามประเภทของธุรกิจ ซึ่งใช้กลยุทธ์การ
แข่งขันแตกต่างกันออกไปตามความเหมาะสม โดยสรุปได้ดังนี้

ธุรกิจขาย ให้เช่าระยะยาว และให้เช่าอาคารสำนักงานและศูนย์การค้า

ในช่วงที่ผ่านมาผู้ประกอบการได้หยุดโครงการสร้างอาคารสำนักงาน
เนื่องจากได้เกิดภาวะวิกฤตเศรษฐกิจซึ่งส่งผลให้ผู้ประกอบการหันมาใช้กลยุทธ์ด้านราคาเพื่อช่วยเพิ่มอัตราการการเช่าพื้นที่
อย่างไรก็ตามเมื่อวิกฤตเศรษฐกิจได้คลี่คลายลง
ความต้องการพื้นที่อาคารสำนักงานและศูนย์การค้าเริ่มขยายตัวขึ้นในขณะที่อุปทานในตลาดไม่เพียงพอที่จะรองรับความต้องการในตลาด
จึงส่งผลให้อุปทานในตลาดลดลงและส่งผลให้ระดับอัตรา ค่าเช่าเพิ่มขึ้นเล็กน้อย
อย่างไรก็ตามจุดเด่นของบริษัท คือ คุณภาพของอาคารและงานบริการ
โดยทีมงานบริหารที่มีประสบการณ์
บริษัทจึงเน้นคุณภาพของอาคารที่ได้มาตรฐานและความเหมาะสมในการวางรูปแบบพื้นที่ใช้สอยภายในอาคาร
ซึ่งจะช่วยให้การดำเนินธุรกิจต่างๆ เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าเน้นกลยุทธ์ด้านราคา
นอกจากนี้บริษัทยังเน้นความชัดเจนในสิทธิประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ
ไม่ว่าจะเป็นการประนีประนอมด้านราคาหรือคุณภาพของบริการ
ซึ่งสามารถยืนยันได้จากอัตราการต่ออายุสัญญาของลูกค้ามีสูงถึงร้อยละ 90

ธุรกิจรับจ้างบริหารอาคารสำนักงานและโครงการอสังหาริมทรัพย์

บริษัทได้เน้นถึงคุณภาพของงานบริการและประสิทธิภาพของการรับจ้างบริหารอาคารสำนักงานและ
โครงการอสังหาริมทรัพย์เป็นหลักโดยที่ผ่านมาบริษัทได้รับจ้างบริหารให้แก่บริษัทที่เกี่ยวข้องเท่านั้น
อย่างไรก็ตามเมื่อตลาดมีอุปสงค์ในบริการด้านนี้มากพอ
บริษัทก็จะรับบริหารอาคารอื่นที่ไม่ใช่กลุ่มบริษัทที่เกี่ยวข้องในลำดับถัดไป
โดยเน้นจุดเด่นของบริษัทไปที่ความชำนาญและประสบการณ์ของผู้บริหาร
ชื่อเสียงในการประกอบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ และความสัมพันธ์ที่มีต่อลูกค้าในธุรกิจประเภทอื่น
ในไตรมาสที่ 4 ของปี 2546 บริษัทได้รับเป็นผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์
ของกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์บางกอก เป็นเวลา 10ปี
หลังจากบริษัทได้ขายทรัพย์สินห้องชุดให้กับกองทุนดังกล่าว

ธุรกิจพัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อขาย

บริษัทมีนโยบายที่จะจัดหาที่ดินเปล่ารวมถึงที่ดินที่รอการขายของสถาบันการเงิน (Distressed
Property) หรือที่ดินใจกลางเมืองที่มีขนาดไม่ใหญ่มาก
และดำเนินการพัฒนาที่อยู่อาศัยบนที่ดินเหล่านั้น
โดยคำนึงถึงทำเลที่เหมาะสมโดยเน้นการคมนาคมที่สะดวกสบาย รูปแบบของโครงการที่ทันสมัย
คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในระดับสูง และบริการหลังการขายที่ดี
เพื่อช่วยทำให้โครงการได้รับความสนใจจากลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
และทำให้โครงการประสบความสำเร็จ

การจัดจำหน่าย

การจัดจำหน่ายของบริษัทในธุรกิจทุกประเภท มีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่าย 2 รูปแบบ คือ
การขายโดยตรงของทีมงานขายเน้นจุดประสงค์เพื่อรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
และการขายโดยผ่าน ตัวแทน ทั้งนี้ในปัจจุบันจะใช้ช่องทางทางการจัดจำหน่ายเฉพาะในประเทศ

ลักษณะลูกค้าและความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับบริษัท

ลูกค้าของบริษัทมีลักษณะเป็นลูกค้ารายใหญ่และรายย่อย ซึ่งมีความแตกต่างกันไปตามลักษณะธุรกิจ
ดังนี้

ธุรกิจขาย ให้เช่าระยะยาว และให้เช่าอาคารสำนักงานและศูนย์การค้า

บริษัทเน้นกลุ่มเป้าหมาย 2 ประเภท คือ
กลุ่มห้างร้านที่ต้องการประกอบการค้าในอาคารโดยมีพื้นที่ให้ลูกค้าเลือกตั้งแต่ 30 ตารางเมตร
เป็นต้นไป และกลุ่มบริษัทต่างๆ รวมทั้งกลุ่มบริษัทที่มีการผลิตอยู่ในย่านนิคมอุตสาหกรรมต่างๆ
ในเขตปริมณฑลและต้องการอาคารสำนักงานที่มีทำเลที่ตั้งอยู่ใกล้ย่านธุรกิจ
มีสิ่งอำนวยความสะดวกในด้านสาธารณูปโภค และโทรคมนาคมครบครัน
ปัจจุบันลูกค้ารายใหญ่ของบริษัท คือ บริษัท ซีเมนส์ จำกัด (Siemens AG)
ซึ่งได้เป็นลูกค้าของบริษัทมากกว่า 9 ปี

ธุรกิจรับจ้างบริหารอาคารสำนักงานและโครงการอสังหาริมทรัพย์

ลูกค้าในการบริหารโครงการของบริษัทจะเป็นบริษัทที่เกี่ยวข้องในกลุ่มบริษัทเอง อย่างไรก็ตาม
หากปริมาณอุปสงค์ในตลาดมีมากพอ ด้วยความชำนาญและประสบการณ์ของผู้บริหารและทีมงาน
บริษัทมี จุดมุ่งหมายที่จะให้บริการกับบริษัทอื่นๆ ทั้งขนาดกลาง และขนาดใหญ่ด้วย

ธุรกิจพัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อขาย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายในโครงการพัฒนาที่อยู่อาศัยในเขตกรุงเทพและปริมณฑลของบริษัท
เป็นลูกค้าระดับ B (ราคาบ้านตั้งแต่ 3.00 – 6.99 ล้านบาท) ลูกค้าระดับ A (ราคาบ้านตั้งแต่
7.00 – 9.99 ล้านบาท) และระดับ A+ (ราคาบ้านตั้งแต่ 10.00 ล้านบาท ขึ้นไป)
บริษัทมั่นใจว่าการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นการให้บริการหลังการขาย
การขายสินค้าที่มีมาตรฐานและคุณภาพดี
จะส่งผลให้ลูกค้าของบริษัทแนะนำสินค้าของบริษัทให้แก่ญาติพี่น้อง หรือเพื่อนฝูงต่อไป

นโยบายราคา

นโยบายการกำหนดราคาในแต่ละลักษณะธุรกิจของบริษัทสามารถแบ่งได้ดังนี้

ธุรกิจขาย ให้เช่าระยะยาว และให้เช่าอาคารสำนักงานและศูนย์การค้า

บริษัทมีนโยบายการกำหนดราคาในแต่ละลักษณะธุรกิจให้สามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้
โดยราคาที่กำหนดในธุรกิจขาย ให้เช่าระยะยาว
และให้เช่าอาคารสำนักงานและศูนย์การค้าได้กำหนดตามระดับราคาในตลาดซึ่งบริษัทได้ข้อมูลจากการสำรวจ
และศึกษาจากอัตราค่าเช่าและราคาขายของอาคารสำนักงานที่มีคุณภาพระดับเดียวกันและอยู่ในบริเวณใกล้เคียง

ธุรกิจรับจ้างบริหารอาคารสำนักงานและโครงการอสังหาริมทรัพย์

แม้ว่าบริษัทได้รับจ้างบริหารอาคารสำนักงานและโครงการอสังหาริมทรัพย์ให้แก่บริษัทที่เกี่ยวข้องเท่านั้น
แต่นโยบายราคาที่บริษัทได้กำหนดในธุรกิจนี้เป็นระดับราคาที่กำหนดตามระดับในตลาดเพื่อให้บริษัทสามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้

ธุรกิจพัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อขาย

ในส่วนของธุรกิจพัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อขายนั้น เนื่องจากลักษณะธรรมชาติของสินค้ามีราคาสูง
ลูกค้าจึงต้องพิจารณาสินค้าอย่างรอบคอบก่อนการตัดสินใจ
ดังนั้นบริษัทจึงมุ่งเน้นที่จะนำเสนอสินค้าที่มีคุณภาพสูงสุดโดยให้นโยบายราคาที่มีความเหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายของทางบริษัทและสร้างจุดเด่นในด้านความประหยัด
ค่าใช้จ่ายทั้งในระยะสั้นและระยะยาวให้แก่ลูกค้าโดยบริษัทได้มีการสำรวจ วิจัย
และศึกษาแนวโน้มของธุรกิจและตลาดอสังหาริมทรัพย์อย่างสม่ำเสมอ
โดยทีมงานของบริษัทเป็นผู้รวบรวมเก็บข้อมูลและออกรายงานต่อผู้บริหาร ทั้งรายงานภาพรวมธุรกิจ
และรายงานเฉพาะบริเวณที่บริษัทสนใจทำโครงการ
เพื่อบริษัทจะได้ทราบถึงความต้องการของตลาดและสามารถกำหนดระดับราคาที่เหมาะสมและสามารถตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าได้

สภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

แม้ว่าเหตุการณ์วินาศกรรมที่สหรัฐอเมริกาในปลายปี 2544 จะส่งผลให้เศรษฐกิจโลกชะลอตัวลง
กระทบต่อกำลังซื้อ ความเชื่อมั่นของผู้บริโภค
รวมทั้งการขยายตัวของผลผลิตรวมภายในประเทศที่ต่ำกว่าเกณฑ์ที่ คาดการณ์ไว้ อย่างไรก็ตาม
ภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของไทยตั้งแต่ปี 2544 เป็นต้นมามีทิศทางที่ดีขึ้น
เนื่องจากปัจจัยภายนอกดังกล่าวมีผลกระทบค่อนข้างน้อยต่อปริมาณอุปสงค์ของภาคอสังหาริมทรัพย์
สาเหตุที่ผลกระทบจากปัจจัยภายนอกดังกล่าวมีน้อยนั้น
เนื่องจากประเทศไทยมีปัจจัยภายในหลายประการที่เอื้ออำนวยต่อการฟื้นตัวของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
ไม่ว่าจะเป็นภาวะอัตราดอกเบี้ยที่ต่ำลงมาอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2544 จนถึงระดับประมาณร้อยละ
1.00 – 2.00 ต่อปีในปัจจุบันและคาดว่าจะยังคงอยู่ในระดับต่ำต่อเนื่องตลอดปี 2547
อีกทั้งการแข่งขันการเสนอโครงการสินเชื่อที่อยู่อาศัยในอัตราดอกเบี้ยต่ำจากสถาบันการเงินต่าง ๆ
ทั้งจากภาครัฐและเอกชน ซึ่งช่วยกระตุ้นปริมาณอุปสงค์และอุปทานของตลาดให้เพิ่มขึ้น

  คู่แข่งและศักยภาพในการแข่งขันของบริษัท

  การดำเนินธุรกิจของบริษัทสามารถแบ่งได้เป็น 3 ประเภท โดยแต่ละกลุ่มจะมีคู่แข่งที่แตกต่างกัน
  ดังนี้

ธุรกิจขาย ให้เช่าระยะยาว และให้เช่าอาคารสำนักงานและศูนย์การค้า

จำนวนคู่แข่งในธุรกิจนี้มีไม่มากนักโดยคู่แข่งหลักๆ ของบริษัทเป็นอาคารสำนักงานบนถนนเพชรบุรี
ตัดใหม่ที่มีขนาดใกล้เคียงกับบริษัท เช่น อาคารอิตัลไทย อาคารเอสเอสพี (SSP) อาคารยูเอ็ม
(UM) อาคาร ไอเอฟซีที (IFCT) และอัมรินทร์ทาวเวอร์ (Amarin Tower)
โดยเมื่อเปรียบเทียบกับอาคารในบริเวณเดียวกันซึ่งมี อัตราการเช่าที่ใกล้เคียงกันที่ประมาณร้อยละ
80 แล้ว บริษัทจะมีส่วนแบ่งตลาดพอๆ กับคู่แข่งรายอื่น

ธุรกิจรับจ้างบริหารอาคารสำนักงานและโครงการอสังหาริมทรัพย์

บริษัทยังไม่มีคู่แข่งในธุรกิจประเภทนี้เนื่องจากบริษัทให้บริการเฉพาะบริษัทที่เกี่ยวข้องเท่านั้น
อย่างไรก็ตาม บริษัทมีโครงการที่จะให้บริการกับบริษัทอื่น
ทั้งนี้บริษัทที่ให้บริการในลักษณะนี้และอาจจะเป็นคู่แข่งในอนาคตของบริษัทส่วนมากเป็นบริษัทที่เป็นที่รู้จักในตลาดอสังหาริมทรัพย์
ได้แก่ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) และ บริษัท ซี.บี. ริชาร์ด เอลลิส จำกัด (“C.B.
Richard Ellis”)

ธุรกิจพัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อขาย

ธุรกิจพัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อขายเป็นธุรกิจที่บริษัทมีจำนวนคู่แข่งมาก ซึ่งคู่แข่งหลักๆ ของบริษัท คือ
ผู้ประกอบการที่เน้นกลุ่มเป้าหมายเดียวกับบริษัทและมีโครงการอยู่ในเขตนอก CBD (Central
Business District)[1] และปริมณฑล ซึ่งบริษัทที่จัดว่าเป็นคู่แข่ง คือ บริษัท โฮมเพลส จำกัด
บริษัท โนเบิล ดีเวลลอปเมนท์จำกัด (มหาชน) บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์
จำกัด (มหาชน) และบริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน)

  ภาวะการตลาดอาคารสำนักงาน

  อุปทาน

ในด้านธุรกิจอาคารสำนักงาน สภาพตลาดโดยรวมของปี 2546 มีการเติบโตมากขึ้น
เมื่อเทียบกับช่วงปี 2545 ซึ่งอาคารสำนักงานใหม่ที่เกิดขึ้นส่วนมากอยู่ในเขต CBD
ทั้งนี้เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่อยู่ระหว่างการฟื้นตัว
ประกอบกับการขยายตัวและการลงทุนของภาคเอกชนในช่วงที่ผ่านมายังอยู่ในระดับต่ำ
จึงทำให้ผู้ประกอบการได้หยุดดำเนินโครงการต่างๆ เพื่อดูแนวโน้มของตลาด
จึงทำให้อาคารสำนักงานใหม่ที่เข้ามาในช่วงปี 2546
เป็นโครงการค้างที่กลับมาดำเนินการใหม่หลังจากที่ได้หยุดการดำเนินการไปช่วงเวลาหนึ่ง

อุปสงค์

ในส่วนอุปสงค์ของอาคารสำนักงานมีการปรับตัวเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อย
ทั้งนี้อุปสงค์ที่เพิ่มขึ้นส่วนมากเป็นอุปสงค์เดิมที่ย้ายจากอาคารสำนักงานเก่ามาอยู่ในอาคารสำนักงานใหม่
ซึ่งส่วนมากจะเป็นอาคารสำนักงานในย่าน CBD
เนื่องจากอาคารใหม่เหล่านี้เป็นอาคารที่มีคุณภาพและมีความยืดหยุ่นในการเจรจาต่อรองจึงเป็นที่สนใจของบริษัทที่ต้องการย้ายอาคารสำนักงาน
ส่วนอาคารสำนักงานที่อยู่นอกย่าน CBD จะมีอุปทานสูงกว่าอุปสงค์
ส่งผลให้เกิดภาวะการแข่งขันด้านราคาเพื่อ ที่จะทำให้อาคารสำนักงานที่มีอยู่มีอัตราการเช่าที่สูงขึ้น
และเพื่อหลีกเลี่ยงการเสื่อมสภาพของอาคารสำนักงานที่ ไม่มีผู้เช่า
นอกจากนี้อุปสงค์ที่เพิ่มขึ้นส่วนหนึ่งมาจากการขยายพื้นที่ของกลุ่มผู้เช่าเดิมและบริษัทที่จัดตั้งใหม่ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นบริษัทขนาดเล็ก
สำหรับสาเหตุหลักที่ทำให้อัตราการว่างของพื้นที่อาคารสำนักงานลดลงน่าจะ
มาจากปริมาณอุปสงค์ที่มาจากการโยกย้ายสำนักงานของหน่วยงานภาครัฐ

แนวโน้มในอนาคต

อุปทานของตลาดอาคารสำนักงานในปี 2547 สำหรับโครงการในย่านรอบนอก CBD
จะเป็นการนำโครงการที่สร้างค้างไว้ในปี 2544 มาพัฒนาใหม่
เนื่องจากผู้ประกอบการได้หยุดการผลิตและคอยดูแนวโน้มของตลาดในช่วงที่ผ่านมา
โดยทั่วไปหลังจากผู้ประกอบการเริ่มดำเนินการพัฒนาอาคารสำนักงานจะต้องใช้ระยะเวลาอีกประมาณ
1–2 ปีจึงจะมีอุปทานเข้าสู่ตลาด
สำหรับอุปสงค์ของอาคารสำนักงานนั้นคาดว่าจะยังขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
โดยอุปสงค์หลักน่าจะมาจากกลุ่มที่ต้องการย้ายสำนักงานไปสู่อาคารสำนักงานใหม่ที่มีคุณภาพในทำเลที่ดีกว่า
การขยายพื้นที่เช่าของกลุ่มผู้เช่าเดิม
และกลุ่มบริษัทที่จัดตั้งใหม่ที่ต้องการใช้พื้นที่ขนาดเล็กมีจำนวนเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม
ถึงแม้ว่าอุปสงค์โดยรวมของตลาดมีแนวโน้มปรับตัวดีขึ้น
และอุปทานใหม่ที่จะเข้ามาในตลาดในระยะใกล้เริ่มลดลง อุปทานในตลาดก็ยังมีพื้นที่ว่างอยู่พอสมควร
จึงยังทำให้การแข่งขันในตลาดยังคงสูงเช่นเดิม

  ภาวะตลาดที่อยู่อาศัย

อุปทาน

ตั้งแต่ในช่วงภาวะวิกฤติการณ์ทางด้านเศรษฐกิจในปี 2540 ที่ผ่านมา
ผู้ประกอบการธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ได้หยุดการขึ้นโครงการใหม่ๆ
เนื่องจากประสบปัญหาทางด้านการเงิน ทำให้จำนวนที่อยู่อาศัย
เกิดใหม่โดยเฉพาะบ้านเดี่ยวลดน้อยลงอย่างมาก จากข้อมูลของธนาคารอาคารสงเคราะห์พบว่าใน
5 ปีที่ผ่านมา (ปี 2541 – ปี 2545)
จำนวนที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยวมีจำนวนยูนิตที่เกิดขึ้นใหม่ในแต่ละปีน้อยมากเมื่อเทียบกับจำนวนยูนิตของบ้านที่เปิดในแต่ละปีก่อนช่วงเกิดวิกฤติการณ์ทางด้านเศรษฐกิจ
(ปี 2536 – ปี 2539) ในปี 2546
ที่ผ่านมามีผู้ประกอบการรายเดิมที่เคยประสบปัญหาทางการเงินบางส่วนสามารถแก้ปัญหาได้สำเร็จ
และเริ่มกลับมาขยายธุรกิจต่อ ประกอบกับ
ผู้ประกอบการที่หยุดดูเหตุการณ์ในช่วงวิกฤตได้กลับเข้ามาร่วมแข่งขันอีกครั้งหนึ่ง
ทำให้อุปทานเริ่มมีมากขึ้น

  อุปสงค์

ภาวะเศรษฐกิจในประเทศที่กระเตื้องขึ้นส่งผลให้กำลังซื้อของผู้บริโภคเพิ่มขึ้น
ทำให้ความต้องการในที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคเพิ่มสูงขึ้น
ดังจะเห็นได้จากข้อมูลธนาคารอาคารสงเคราะห์เกี่ยวกับจำนวนหน่วยที่อยู่อาศัยในโครงการเปิดตัวใหม่ในกรุงเทพและปริมณฑลที่สูงขึ้นโดยลำดับ
จาก 6,157 หน่วยของปี 2544 เป็น 8,015 หน่วยในครึ่งปีแรกของปี 2545
และพิ่มขึ้นต่อเนื่องในปี 2546 อย่างไรก็ตาม
ความต้องการในที่อยู่อาศัยส่วนใหญ่เป็นความต้องการในบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์มากกว่าที่อยู่อาศัยประเภทอื่น

สาเหตุหลักที่อุปสงค์ในที่อยู่อาศัยเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องมาจาก

-   การปรับตัวลดลงของอัตราดอกเบี้ย

-   การแข่งขันการปล่อยสินเชื่อของสถาบันการเงินต่าง ๆ

-   ความสามารถในการผ่อนชำระของผู้บริโภคที่สูงขึ้น

-   นโยบายกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์ของภาครัฐ

  แนวโน้มในอนาคต

แม้ว่าการเติบโตทางเศรษฐกิจภายในประเทศอาจจะมีแนวโน้มชะลอตัวตามกระแสเศรษฐกิจโลก
ซึ่งส่งผลให้แนวโน้มเศรษฐกิจโดยรวมไม่สามารถเติบโตได้เท่าที่ควร
อย่างไรก็ตามจากแผนการกระตุ้นเศรษฐกิจ ภายในอย่างต่อเนื่องของรัฐบาล
ทำให้นักลงทุนทั้งชาวไทยและชาวต่างประเทศมีความมั่นใจในการลงทุนภายในประเทศมากขึ้น
ซึ่งกระตุ้นปริมาณอุปสงค์และอุปทานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
เนื่องจากผู้บริโภคมีความสามารถในการผ่อนชำระสูงขึ้น อีกทั้งอัตราดอกเบี้ยที่ยังคงอยู่ในระดับต่ำ
รวมถึงมาตรการกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบัน
ความต้องการที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคและความต้องการที่จะพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ใหม่ของผู้ประกอบการจึงมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น
อย่างไรก็ตามเนื่องจากครอบครัวสมัยใหม่นิยมการแยกครอบครัวออกมาเป็นครอบครัว ขนาดเล็ก
จำนวนครอบครัวจึงมาก กลุ่มที่อยู่อาศัยที่คาดว่าจะมีอุปสงค์เพิ่มมากที่สุด ได้แก่
ที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยวเพื่ออยู่อาศัยเองมากกว่าเพื่อลงทุน
ทั้งนี้ด้วยความพิถีพิถันในการเลือกที่อยู่อาศัยบ้านที่สร้างตาม
ความต้องการของลูกค้าน่าจะเป็นปัจจัยที่ผู้บริโภคให้ในการพิจารณาเลือกซื้อบ้านและเป็นกลุ่มที่ได้รับความนิยมมากที่สุด
บริษัทคาดว่าความต้องการที่อยู่อาศัยจะยังคงมีอย่างต่อเนื่องไปอีก 2–3 ปีข้างหน้า
โดยเฉพาะที่อยู่อาศัยจากโครงการบ้านจัดสรรที่มีความหลากหลาย

1.  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ใน 3 รูปแบบที่บริษัทดำเนินธุรกิจ อันได้แก่ ธุรกิจขาย ให้เช่าระยะยาว
และให้เช่าอาคารสำนักงานและศูนย์การค้า
ธุรกิจรับจ้างบริหารอาคารสำนักงานและโครงการอสังหาริมทรัพย์ และธุรกิจพัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อขาย
สามารถแบ่งเป็น 8 ขั้นตอนดังนี้

1.  ขั้นหลักการ (Conception)

  เริ่มแรกทางผู้บริหารบริษัทจะกำหนดหลักการ หรือลักษณะของโครงการ
  โดยการเน้นรูปแบบที่ออกมาให้ตรงกับกลุ่มลูกค้าที่บริษัทต้องการขาย เช่น ลูกค้าที่อยู่ระดับล่าง
  ระดับกลาง หรือระดับบน เป็นต้น

2.  ขั้นกำหนดโครงการ (Formulation)

  เป็นขั้นตอนหลังจากที่ได้หลักการแล้ว บริษัทก็จะกำหนดโครงการว่าให้โครงการเป็นรูปแบบใด
  เช่น ในกรณีที่บริษัทอยากให้รูปแบบบ้านออกเป็นแนวบ้านเดี่ยว
  บริษัทก็จำเป็นที่จะต้องหาที่ดินที่มีเนื้อที่ประมาณ 20 ไร่ขึ้นไป หากโครงการบ้านทาวน์เฮ้าส์
  ก็ควรจะมีที่ดินประมาณ 10 ไร่

3.  ขั้นวิเคราะห์และประเมินโครงการ (Analysis and Evaluation)

  ภายหลังจากที่บริษัทสามารถกำหนดโครงการได้
  ทางผู้บริหารก็จะทำการวิเคราะห์และประเมินถึงความเป็นไปได้โครงการ เงินลงทุน ผลตอบแทน
  ก่อนที่จะดำเนินการอนุมัติ

4.  ขั้นอนุมัติโครงการ (Approval)

  หากผลการวิเคราะห์โครงการออกมาว่า บริษัทสามารถทำโครงการดังกล่าวได้
  ผู้บริหารก็จะอนุมัติให้การซื้อที่ดินหรือลงทุนในที่ดินนั้น

5.  ขั้นปฏิบัติการ (Implementation)

  ภายหลังจากการอนุมัติโครงการ ขั้นตอนต่อมาก็จะเป็นขั้นตอนการติดต่อเจรจาเพื่อซื้อที่ดิน
  ซึ่งคงต้องใช้ระยะเวลาประมาณ 1-2 เดือน
  เนื่องจากบริษัทต้องเจรจาต่อรองราคากับผู้ขายอสังหาริมทรัพย์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเงินทุนที่บริษัทมี
  หากบริษัทมีความจำเป็นที่จะต้องขอเงินทุนเพิ่มเติม อาจต้องติดต่อขอเงินกู้กับสถาบันการเงิน
  นอกจากนี้บริษัทจะดำเนินการจัดบุคคลากร เพื่อประจำแต่ละโครงการ วางแผนโครงการ
  จัดจ้างผู้ออกแบบ และนำไปขออนุญาตหน่วยงานราชการ เพื่อ
  ก่อสร้างหรือขอจัดสรรแล้วแต่กรณีและจัดหาผู้รับเหมาเพื่อประมูลงานก่อสร้าง
  อีกทั้งเตรียมการด้านการตลาดและการขายเพื่อเปิดตัวโครงการ

6.  ขั้นติดตามและรายงานผลการปฏิบัติงาน (Reporting and Feedback)

  ในระหว่างที่ดำเนินการก่อสร้าง
  บริษัทก็จะติดตามเพื่อให้ผู้รับเหมาที่ก่อสร้างบ้านหรืออาคารได้ดำเนินการเป็นไปตามที่บริษัทกำหนด

7.  ขั้นเปลี่ยนเป็นงานและบริหารตามปกติ (Transition to Normal Administration)

  หลังจากเสร็จสิ้นการขายและงานก่อสร้าง
  จะเข้าสู่กระบวนการบริหารอาคารหรือบริหารหมู่บ้านต่อไป

8.  ขั้นประเมินผลงาน (Evaluation of Results)

  ภายหลังการการเสร็จสิ้นโครงการ บริษัทก็จะทำการประเมินผลงาน
  โดยจะดูจากความสำเร็จของโครงการว่าสามารถขายได้หมดหรือไม่
  และลูกค้ามีความพอใจกับโครงการที่บริษัทพัฒนามากน้อยเพียงไร
  เพื่อเป็นข้อมูลในการพัฒนาโครงการของบริษัทต่อไปในอนาคต

อย่างไรก็ตามสำหรับธุรกิจรับจ้างบริหารอาคารสำนักงานและโครงการอสังหาริมทรัพย์
แม้ว่าจะมีขั้นตอนเช่นเดียวกับข้างต้นแต่จะมีความแตกต่างจากการขาย ให้เช่าระยะยาว
และให้เช่าอาคารสำนักงานและศูนย์การค้า และการพัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อขาย กล่าวคือ
รายได้จากการรับจ้างบริหารอาคารสำนักงานและโครงการอสังหา
ริมทรัพย์จะรับค่าตอบแทนเป็นค่าบริหารโครงการ (Management Fee)

การจัดหาวัตถุดิบ

วัตถุดิบสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ได้แก่ ที่ดินและวัสดุก่อสร้าง

สำหรับวัสดุก่อสร้าง ส่วนใหญ่แล้วผู้รับเหมาที่ทางบริษัทว่าจ้างจะเป็นผู้จัดหาซื้อเอง
โดยที่บริษัทจะเป็น ผู้กำหนดชนิด แบบ
และลักษณะของวัตถุดิบเพื่อให้ผู้รับเหมาสามารถสร้างบ้านหรืออาคารได้ตามที่บริษัทต้องการ

 สำหรับวิธีการจัดซื้อที่ดิน บริษัทมีวิธีการจัดซื้อที่สามารถแบ่งออกเป็น 4 วิธี คือ

1.  ลงประกาศโฆษณาแสดงความต้องการที่จะซื้อที่ดินในหนังสือพิมพ์

2.  วิธีการประมูลหรือเจรจาซื้อจากธนาคาร

3.  ติดต่อผ่านนายหน้า

4.  ติดต่อกับเจ้าของที่ดินที่มาเสนอขายโดยตรง

ปัจจุบันบริษัทไม่ได้มีการจัดซื้อที่ดินจากบุคคลที่อาจมีความขัดแย้ง อย่างไรก็ตามหากในอนาคตบริษัทจะมีการจัดซื้อที่ดินจากบุคคลที่อาจมีความขัดแย้ง บริษัทจะดำเนินการตามมาตรการหรือขั้นตอนการอนุมัติการทำรายการระหว่างกัน และนโยบายหรือแนวโน้มการทำรายการระหว่างกันตามที่ได้ระบุไว้ในหัวข้อ 11.3 และ 11.4 ในเรื่องรายการระหว่างกัน

ปัญหาวัตถุดิบ

 เท่าที่ผ่านมา บริษัทไม่มีปัญหาเกี่ยวกับการจัดหาวัตถุดิบ เนื่องจากบริษัทได้คำนึงถึงสาเหตุความผันผวนของระดับราคาวัตถุดิบและตระหนักถึงผลกระทบ บริษัทจึงมีการเตรียมตัวเพื่อป้องกันความเสี่ยงนี้โดยได้ทำสัญญาว่าจ้างผู้ประกอบการในการดำเนินการก่อสร้าง ซึ่งผู้ประกอบการที่ทางบริษัทได้ว่าจ้างจะเป็นผู้ดำเนินการจัดหาซื้อวัตถุดิบ

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ในด้านการควบคุมผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมของบริษัท ปัจจุบันดำเนินการโดยนิติบุคคลอาคารชุด
อาคารชาญอิสสระทาวเวอร์ 2 โดยในระยะเวลา 3
ปีที่ผ่านมาได้ปฏิบัติตามกฏระเบียบของกรุงเทพมหานครอย่างต่อเนื่อง อาทิเช่น
การจัดระบบบำบัดน้ำเสียรวม ซึ่งใช้ระบบ Biocontact
ช่วยเพิ่มออกซิเจนให้กับน้ำทิ้งก่อนสูบออกอาคาร
สู่ท่อระบายน้ำสาธารณะและการจัดระบบการจัดเก็บขยะ โดยระบบต่างๆ
จะมีมาตรฐานในการทำงานที่มี
ประสิทธิภาพและมีทีมงานที่มีประสิทธิภาพสูงในการดูแลอาคารให้อยู่ในสภาพที่ดีเสมอ
ทั้งนี้ค่าใช้จ่ายในการบำรุงระบบดังกล่าวเป็นค่าใช้จ่ายของนิติบุคคลอาคารชุด
อาคารชาญอิสสระทาวเวอร์ 2 ทั้งสิ้น นอกจากนี้การดำเนินธุรกิจของบริษัทใน 3
ปีที่ผ่านมาไม่ได้ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมเกินกว่าขอบเขตที่กฏหมายกำหนด
หรือไม่อยู่ระหว่างถูกกล่าวหาหรือมีข้อพิพาทจากหน่วยงานทางการว่าการประกอบธุรกิจบริษัทก่อให้เกิดผลกระทบต่อ
สิ่งแวดล้อมเกินกว่าขอบเขตที่กฏหมายกำหนด

1.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

– ไม่มี –

[1] เขตย่านใจกลางเมือง เช่น ถนนสาทร ถนนสีลม และถนนวิทยุ