+-----------------------------------------------------------------------+
| การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์                                         |
+-----------------------------------------------------------------------+

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ[]

เครื่องแก้วโอเชียนกลาสจัดจำหน่ายภายใต้เครื่องหมายการค้า โดยแบ่งเป็นสองตลาดหลัก ได้แก่

ตลาดภายในประเทศ การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์โอเชียนกลาสภายในประเทศ ดำเนินการ 2 วิธี
คือการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายและพนักงานขายของบริษัท โดยในปี 2545
สัดส่วนของการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายต่อการขายโดยพนักงาน เท่ากับ 35 : 65
สำหรับยอดขายภายในประเทศในปีที่ผ่านมา เป็นร้อยละ 34 ของยอดขายรวม
คิดเป็นอัตราส่วนลดลงจากปี 2544 เท่ากับร้อยละ 1 %

ตลาดต่างประเทศ บริษัทจำหน่ายโดยการผ่านตัวแทนจำหน่ายทั้งหมด
โดยแบ่งตัวแทนจำหน่ายออกเป็น 2 ประเภท คือแบบ Exclusive กับ Non Exclusive
สำหรับการแต่งตั้งตัวแทนแบบ Exclusive จะกำหนดตามภูมิภาคหรือตามประเภทธุรกิจ ทั้งนี้
ในปีที่ผ่านมา บริษัทมีสัดส่วนการขายผ่านตัวแทนประเภท Exclusive ต่อประเภท Non
Exclusive เท่ากับ 60 : 40 โดยมียอดขายต่างประเทศทั้งสิ้น คิดเป็นร้อยละ 66
ของยอดขายรวม และมีอัตราส่วนเพิ่มขึ้นในรูปเงินบาทเท่ากับร้อยละ 5.1 เมื่อเปรียบเทียบกับปี
2544

ตลาดหลักในต่างประเทศ ได้แก่

ตลาดเอเชีย ออสเตรเลีย และ โอเชียเนีย = 81 %

ตลาดอื่น ๆ = 19 %

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ก. นโยบายและลักษณะการตลาด

บริษัทจัดกลุ่มลูกค้าหลักออกเป็น 4 กลุ่ม คือ

1. กลุ่มลูกค้าที่อยู่ในธุรกิจบริการด้านอาหาร และเครื่องดื่ม เช่น โรงแรม ภัตตาคาร

ร้านอาหาร

2. กลุ่มลูกค้าสถาบันที่ใช้สินค้าบริษัทเป็นของแจกแถม หรือส่งเสริมการขาย เช่น ธุรกิจเครื่องดื่ม
ธุรกิจการเงินและธนาคาร เป็นต้น

3. กลุ่มลูกค้าที่ซื้อไปใช้ในครัวเรือน ซึ่งบริษัทจำหน่ายผ่านทางธุรกิจค้าปลีก เช่น
ห้างสรรพสินค้าต่าง ๆ

4. กลุ่มลูกค้าที่ซื้อสินค้าของบริษัทไปพัฒนาในรูปแบบต่าง ๆ เพื่อจำหน่ายในช่องทางค้าปลีก เช่น
นำไปใช้เป็นบรรจุภัณฑ์ใส่แยม เนยถั่ว เป็นต้น

นโยบายการตลาดของบริษัทแบ่งเป็นการทำตลาดภายในประเทศ ซึ่งดูแลโดยบริษัท
กับตลาดต่างประเทศที่บริษัทย่อยรับผิดชอบ
การดำเนินธุรกิจของบริษัทไม่ขึ้นอยู่กับลูกค้าเพียงรายเดียว หรือน้อยราย
และในปีที่ผ่านมาสัดส่วนการขายระหว่างตลาดในประเทศกับตลาดต่างประเทศ เท่ากับ 34:66

ข. ภาวะการแข่งขัน

การแข่งขันของตลาดในประเทศในปี 2545 ค่อนข้างรุนแรง
เนื่องจากการขยายกำลังการผลิตของผู้ผลิต 1-2 รายในปี 2544
และการลดลงของตลาดส่งออกในปี 2545

ในภาพรวม ปี 2544 การส่งออกรวมของเครื่องแก้วบนโต๊ะอาหารมีมูลค่า 1,633 ล้านบาท หรือ
30,531 ตัน ขณะที่ ปี2545 การส่งออกรวมมีมูลค่า 1,564 ล้านบาท หรือ 29,006 ตัน (
ตัวเลขจาก 3 พิกัด 7013.29 , 7013.39 , 7013.99 ) และมูลค่าการนำเข้าในปี 2545
ลดลงจาก 457 ล้านบาท ในปี 2544 เหลือ 423 ล้านบาท แต่น้ำหนักกลับเพิ่มจาก 6,989 ตันในปี
2544 เป็น 7,650 ตัน ในปี 2545 นั่นคือมีการนำเข้าสินค้าราคาถูกเพิ่มขึ้น
ซึ่งก็สอดคล้องกับการแข่งขันของผู้ผลิตหลายรายในประเทศ Ocean Glass
เองก็ได้รับผลกระทบจากการแข่งขันในเรื่องราคา
ทำให้ตลาดในประเทศไม่สามารถเติบโตได้ตามที่วางแผน

อย่างไรก็ตาม ตลาดส่งออกในแถบภูมิภาคใกล้เคียงคือเอเชียตะวันออกและประเทศในกลุ่ม AFTA
ก็ยังเป็นไปตามแผน ทั้งนี้น่าจะเนื่องมาจากการฟื้นตัวของเศรษฐกิจในภูมิภาค
และการขยายตัวอย่างต่อเนื่องของเศรษฐกิจจีน แต่ทั้งนี้สิ่งที่เห็นได้ชัดในช่วงปี 2545 ก็คือ
สินค้าส่งออกจากประเทศจีน โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์แก้วที่เป็นพวก Hand madeและสินค้า Machine
Made ราคาถูก เริ่มเห็นมากขึ้นในภูมิภาคนี้เช่นกัน

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ก. ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย โรงงานของบริษัทและบริษัทย่อย
ตั้งอยู่ที่นิคมอุตสาหกรรมบางปู จังหวัดสมุทรปราการ
โดยมีรายละเอียดกำลังการผลิตและปริมาณการผลิต ดังนี้

กำลังการผลิตของบริษัทใหญ่และบริษัทย่อย รวม 2 โรงงาน ดังรายละเอียด 

+---------------------------------------+---------+---------+---------+
| บริษัท โอเชียนกลาส จำกัด (มหาชน)          | 2545    | 2544    | 2543    |
+---------------------------------------+---------+---------+---------+
| กำลังการผลิต (หน่วย:ตัน)                  | 23,000  | 19,200  | 17,600  |
+---------------------------------------+---------+---------+---------+

 

+---------------------------------------+---------+---------+---------+
| บริษัท โอเชียน ซาซากิกลาส จำกัด            | 2545    | 2544    | 2543    |
+---------------------------------------+---------+---------+---------+
| กำลังการผลิต (หน่วย: ตัน)                 | 21,000  | 21,000  | 21,000  |
+---------------------------------------+---------+---------+---------+

ลักษณะของผลิตภัณฑ์ประกอบด้วย Blownware, Pressware และ Stemware
นโยบายการผลิตเครื่องแก้วแต่ละประเภทเป็นไปตามคำสั่งซื้อของลูกค้า
และเป็นไปตามประมาณการขาย แต่ทั้งนี้ จะไม่เกินกำลังการผลิตสูงสุดที่มีอยู่ ในช่วงปลายปี 2545
บริษัทย่อยได้เพิ่มเครื่องจักร โดยมัวัตถุประสงค์เพื่อผลิต Pressware
ทำให้ปริมาณและความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ Pressware มีมากขึ้น

  วัตถุดิบสำหรับการผลิต

  บริษัทฯ ได้ดำเนินการจัดซื้อจัดหาวัตถุดิบ ตามขบวนการจัดซื้อที่กำหนดและเป็นไปตามระบบคุณภาพ
  ISO 9001 ไม่ได้มีการผูกขาดการซื้อวัตถุดิบกับผู้ขายรายเดียว
  ทำให้ไม่มีปัจจัยความเสี่ยงในการจัดซื้อจัดหาวัตถุดิบ ทั้งทางด้านการส่งมอบ และทางด้านราคา

  ความปลอดภัยและสภาพแวดล้อมในการทำงาน

  บริษัทใหญ่และบริษัทย่อยได้ดำเนินการทางด้านความปลอดภัยและสภาพแวดล้อมในการทำงาน
  และได้รับการรับรองระบบมอก. 18001 ในช่วงปลายปี 2545
  นอกเหนือจากด้านความปลอดภัยแล้ว บริษัทฯ ยังได้ปฏิบัติตามข้อบังคับต่างๆ
  ที่เกี่ยวข้องกับการดูแลสิ่งแวดล้อม ทำให้ตลอดเวลาที่ผ่านมาไม่มีปัญหาเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

(4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ไม่มี