3. ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ภาวะอุตสาหกรรมและแนวโน้มธุรกิจ

ผลจากการที่รัฐบาลมีการปรับปรุงแก้ไขกฎหมายสถาบันการเงิน
ส่งผลให้รูปแบบการทำธุรกรรมและการแข่งขันของบริษัททางการเงินเปลี่ยนแปลงไป นั่นคือ
บริษัททางการเงินต้องแข่งขันไม่เพียงแต่กับบริษัททางการเงินด้วยกัน
แต่จะต้องแข่งขันกับธนาคารพาณิชย์ เนื่องจากผลจากกฎหมายดังกล่าว
ทำให้ธนาคารพาณิชย์สามารถทำธุรกิจทุกประเภทที่บริษัททางการเงินทำได้
ซึ่งธนาคารพาณิชย์จะมีข้อได้เปรียบที่มีสาขาครอบคลุมทั่วประเทศและมีบริการที่ครบวงจรกว่า
อย่างไรก็ตาม บริษัททางการเงินเฉพาะด้านอย่างบริษัท
สามารถสนองความต้องการของผู้ประกอบการได้ดีกว่าการให้สินเชื่อจากสถาบันการเงินประเภทอื่นที่ต้องมีเงื่อนไขและหลักประกันตามเกณฑ์
ทำให้มีข้อได้เปรียบที่ความคล่องแคล่ว รวดเร็ว และขั้นตอนน้อยกว่า
ซึ่งจะทำให้บริษัทสามารถแข่งขันได้

ในปี 2546 นโยบายและมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจและการใช้จ่ายของภาครัฐ
ช่วยสนับสนุนและกระตุ้นให้เกิดการฟื้นตัวทางเศรษฐกิจ อย่างไรก็ตาม
สภาพคล่องทางการเงินที่ยังคงมีอยู่สูง ทำให้สถาบันการเงินต่าง ๆ
แข่งขันกันปล่อยสินเชื่อเพื่อสร้างรายได้ และผลกำไรชดเชยกับหนี้ไม่ก่อให้เกิดรายได้ที่มีอยู่
มีการแข่งขันกันลดอัตราดอกเบี้ยให้ลูกค้า ทำให้ผลตอบแทนลดน้อยลง ในขณะที่ความเสี่ยงมากขึ้น
สภาพการแข่งขันของธุรกิจแฟคตอริ่งในปีที่ผ่านมาก็เช่นเดียวกัน
ยังคงได้รับผลกระทบจากคู่แข่งขันทั้งภาครัฐและเอกชน ซึ่งได้รับเงินสนับสนุนธุรกิจในต้นทุนต่ำ
ถึงแม้ว่าภาวะอุตสาหกรรมของธุรกิจแฟคตอริ่งจะเป็นไปในทางที่ดีขึ้น หน่วยงานต่าง ๆ
มีความเข้าใจและสนับสนุนการโอนสิทธิเรียกร้องมากขึ้น อย่างไรก็ตาม การแข่งขันที่มีมากขึ้น
ทำให้บริษัทจะต้องพิจารณาคุณภาพของลูกค้าและลูกหนี้อย่างรอบคอบมากขึ้น
การลดอัตราดอกเบี้ยหรือเงื่อนไขการใช้บริการเพื่อจูงใจลูกค้า
จะต้องมีการพิจารณาอย่างละเอียดรอบคอบก่อนที่จะอนุมัติเสมอ ทั้งนี้
เพื่อป้องกันไม่ให้เกิดหนี้เสียในอนาคต

การพิจารณาการรับซื้อหนี้ในปี 2546 บริษัทฯ ยังคงมุ่งเน้นการรับซื้อลูกหนี้เอกชนรายใหญ่
ลูกหนี้หน่วยงานราชการที่มีการแจ้งโอนสิทธิชัดเจนเป็นหลัก
เพื่อลดความเสี่ยงจากปัญหาสภาพคล่องของลูกหนี้
ซึ่งเป็นปัญหาหลักในการดำเนินธุรกิจภายใต้สภาวะเศรษฐกิจถดถอย นอกจากนี้ บริษัทยังมีบริการต่าง
ๆ อีก 9 บริการ
เพื่อช่วยอำนวยความสะดวกและความรวดเร็วให้แก่ลูกค้าในการได้เงินทุนไปหมุนเวียนในกิจการได้

สำหรับแนวโน้มธุรกิจแฟคตอริ่งในปี 2547
บริษัทเน้นการรักษาฐานลูกค้าที่ได้สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจมาโดยตลอด
เร่งเพิ่มลูกค้าของลูกหนี้ที่มีศักยภาพ ที่ผ่านการพิจารณาคัดเลือกมาแล้วเพิ่มขึ้น
โดยเป้าหมายยังคงเน้นกลุ่มลูกหนี้เอกชนรายใหญ่ ลูกหนี้ราชการหรือรัฐวิสากิจที่มีการโอนสิทธิชัดเจน
มีการปรับปรุงเกณฑ์การพิจารณา Credit Scoring
เพื่อเพิ่มความคล่องตัวและลดความเสี่ยงในการพิจารณาสินเชื่อ
ในส่วนของการแก้ไขและติดตามหนี้ที่มีปัญหา ก็จะได้มีการเร่งแก้ไขและติดตามอย่างต่อเนื่อง
รวมถึงการรักษาคุณภาพของสินเชื่อใหม่และสินเชื่อเก่าที่มีอยู่ไม่ให้กลายเป็นหนี้เสียเพิ่มเติม

ธุรกิจลิสซิ่ง ในปี 2547 บริษัทมีนโยบายที่จะเพิ่มการให้บริการสินเชื่อลิสซิ่ง
เพื่อเป็นการสนับสนุนนโยบายของรัฐบาลในการทำให้เกิดการขับเคลื่อนทางเศรษฐกิจ
โดยเน้นลิสซิ่งรถยนต์ และเครื่องมือแพทย์

ธุรกิจสินเชื่อสินค้าคงคลัง ในปี 2547
บริษัทยังคงมีนโยบายที่จะชะลอการให้สินเชื่อประเภทนี้ต่อไปอีก
เนื่องจากความต้องการของบริการดังกล่าวจากภาคธุรกิจยังมีอยู่น้อย
และกำลังการผลิตยังสูงเกินความต้องการ

สำหรับด้านค่าใช้จ่าย บริษัทยังคงต้องบริหารและควบคุมต้นทุนด้านดอกเบี้ยจ่ายอย่างต่อเนื่อง
และมีนโยบายเข้มงวดในเรื่องค่าใช้จ่ายที่ไม่ใช่ดอกเบี้ย ตลอดจนการลดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นด้วย

คู่แข่งขัน

คู่แข่งขันของบริษัทที่เน้นทำธุรกิจแฟคตอริ่งเป็นผลิตภัณฑ์หลักเช่นเดียวกับบริษัท
ไม่ได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ได้แก่ บจ.ธนมิตรแฟคตอริ่ง, บจ.ยูไนเต็ดแฟคตอริ่ง,
บจ.เอ็มบีเอฟ แฟคเตอร์ส (ประเทศไทย), บจ.อยุธยาอินเตอร์เนชั่นแนลแฟคเตอร์ส, บจ.เอส
แคปปิตอล, บมจ. นครหลวงลิสซิ่ง-แฟ๊กเตอริ่ง และ บจ.กสิกรแฟคตอริ่ง
มีผลการดำเนินงานรอบบัญชีปี 2545 ดังตาราง

  เปรียบเทียบฐานะการเงินและผลดำเนินงาน ของรอบบัญชีปี 2545

  ----------------- ---------- -------- -------- ---------- -------- -------- ------------ ----------
  หน่วย : ล้านบาท     SGF        ธนมิตร    ยูไนเต็ด   เอ็มบีเอฟ    อยุธยา    เอส แคป  นครหลวง      กสิกร
                                                                     ปิตอล                  

  สินทรัพย์รวม         1,549.06   422.17   211.35   142.71     749.33   562.72   1,658.97     2,168.29

  หนี้สินรวม           1,481.76   369.60   72.11    352.40     537.44   361.22   4,774.54     1,949.13

  ส่วนของผู้ถือหุ้น       67.30      52.58    139.24   (209.70)   211.89   201.50   (3,115.57)   219.15

  รายได้รวม          122.04     30.56    23.54    23.20      70.03    67.91    201.67       195.80

  รายได้ลีสซิ่ง         3.36       0.00     0.00     0.00       7.27     10.09    69.19        43.17

  รายได้แฟคตอริ่ง      97.94      20.82    19.41    16.34      44.42    35.96    36.74        142.22

  กำไร (ขาดทุน) สุทธิ  43.12      8.34     3.81     0.88       6.79     78.51    0.02         52.42

  กำไร(ขาดทุน)ต่อหุ้น   0.81       2.09     0.32     0.89       0.14     2.62     0.00         32.76
  (บาทต่อหุ้น)                                                                                
  ----------------- ---------- -------- -------- ---------- -------- -------- ------------ ----------

ที่มา : งบการเงินประจำปี 2545 จากกรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์

นโยบายราคา

บริษัทฯ กำหนดค่าโอนสิทธิเรียกร้องตามภาวะเศรษฐกิจและอัตราดอกเบี้ยในตลาด
เพื่อรองรับการปรับตัวของอัตราดอกเบี้ยในตลาดการเงิน
ส่วนเพิ่มหรือลดจะพิจารณาจากการแข่งขันในตลาด ฐานะของลูกค้าและลูกหนี้
รวมทั้งความเสี่ยงในการรับชำระหนี้แต่ละประเภท
เช่นเดียวกับธนาคารพาณิชย์และสถาบันการเงินอื่น ๆ ส่วนค่าธรรมเนียมบริการ
ขึ้นอยู่กับระยะทางในการจัดเก็บ หรือ วิธีการรับชำระเงินจากลูกหนี้

กลยุทธ์ในการแข่งขัน

1. ให้บริการลูกค้าด้วยหลัก 5 ประการ รวดเร็ว ถูกต้อง แม่นยำ แข่งขัน และพัฒนา

2. ให้ข้อมูล ข่าวสาร กับลูกค้าอย่างตรงไปตรงมา

3. ให้บริการสินเชื่อต่อเนื่องกับลูกค้า ตั้งแต่ก่อนการผลิต เริ่มผลิต และหลังการขาย

การตลาด

บริษัทเน้นการเสนอบริการต่อลูกค้าโดยตรง
โดยอธิบายให้ลูกค้าเข้าใจและเห็นประโยชน์จากการใช้วงเงินแฟคตอริ่ง
รายชื่อลูกค้าเป้าหมายอาจมาจากลูกค้าหรือลูกหนี้เก่าแนะนำมา หรือจากอุตสาหกรรมจังหวัด
หอการค้าจังหวัด รวมทั้งสมาคมธุรกิจต่าง ๆ ทั้งนี้
บริษัทต้องหมั่นติดต่อลูกค้าเก่าเพื่อชักจูงให้มีการใช้บริการอย่างสม่ำเสมอ

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทมีนโยบายในการสนับสนุนลูกค้าที่เป็นกลุ่มอุตสาหกรรมขนาดเล็กและขนาดกลาง
ให้เกิดความคล่องตัวทางการเงินและการดำเนินธุรกิจมากยิ่งขึ้น
โดยพิจารณาเน้นกลุ่มลูกหนี้ที่มีแนวโน้มดี หรือ ลูกหนี้ในกลุ่มราชการ
รัฐวิสาหกิจและเอกชนรายใหญ่ที่สามารถแจ้งโอนสิทธิได้

1.  แหล่งที่มาของเงินทุนและการให้กู้ยืม

3.1.1 แหล่งที่มาของเงินทุน

แหล่งเงินทุนส่วนใหญ่ของบริษัท มาจากเงินกู้ร่วม ประกอบด้วยผู้ให้กู้รวม 9 ราย ได้แก่
ธนาคารพาณิชย์ บริษัทเงินทุนและสำนักงานตัวแทนสถาบันการเงินต่างประเทศ ปัจจุบัน
เงินกู้ยืมร่วมนี้ได้แปลงหนี้เป็นทุนแล้วจำนวน 11.55 ล้านเหรียญสหรัฐอเมริกา
และได้ชำระคืนแล้วบางส่วน คงเหลือเงินกู้จำนวน 2.75 ล้านเหรียญสหรัฐอเมริกา นอกจากนี้ ในปี
2546 บริษัทมีวงเงินกู้จากสถาบันการเงินต่างๆ ในประเทศ 5 แห่ง ดังนี้

แห่งที่ 1 วงเงินเบิกเกินบัญชีธนาคาร 30 ล้านบาท
และวงเงินกู้ยืมตั๋วสัญญาใช้เงินวงเงินกู้ร่วมของทรัสต์รีซีทเลตเตอร์ออฟเครดิต /
วงเงินการออกหนังสือค้ำประกัน เป็นวงเงินกู้รวมอีกจำนวน 440
ล้านบาทโดยทั้งหมดเป็นหนี้สินไม่มีหลักประกัน

แห่งที่ 2 วงเงินตั๋วสัญญาใช้เงิน 130 ล้านบาท ค้ำประกันโดยการจดจำนองที่ดินและอาคารบางส่วน

แห่งที่ 3 วงเงินกู้ประเภทตั๋วแลกเงินอายุ 3 เดือน ซึ่งเป็นหนี้ที่ไม่มีหลักประกัน

แห่งที่ 4 วงเกินกู้ประเภทตั๋วแลกเงินอายุไม่เกิน 6 เดือน วงเงินจำนวน 100 ล้านบาท
โดยมีลูกหนี้จากการซื้อสิทธิเรียกร้อง เป็นหลักประกัน

แห่งที่ 5 วงเงินกู้ประเภทตั๋วแลกเงินอายุไม่เกิน 2 ปี วงเงินจำนวน 400 ล้านบาท กับกองทุนเปิด
3 แห่ง โดยการจำนำสิทธิในการรับเงินจากลูกหนี้จากการซื้อสิทธิเรียกร้องเป็นหลักประกัน

3.1.2 การให้กู้ยืม

  (1) นโยบายการให้บริการ

บริษัทฯ เน้นให้บริการเงินหมุนเวียนลูกค้าอย่างต่อเนื่อง สนับสนุนลูกค้าที่ประมูลงานราชการ
รัฐวิสาหกิจ และ ลูกหนี้เอกชนระดับใหญ่ พร้อมทั้งได้มีการกำหนดหลักเกณฑ์การจัดอันดับลูกหนี้ที่ดี
เพื่อความสะดวกและรวดเร็วในการอนุมัติสินเชื่อ

  (2) หลักเกณฑ์การพิจารณาให้วงเงินลูกค้า

ใช้หลักเกณฑ์การพิจารณาสินเชื่อระยะสั้นที่รวดเร็ว และมีความเสี่ยงน้อย
โดยเน้นที่คุณภาพของเอกสารที่รับซื้อและพิจารณาความสามารถในการชำระหนี้ของลูกหนี้เป็นหลัก

มุ่งเน้นให้บริการธุรกิจอุตสาหกรรมการผลิต พาณิชยกรรม ขนาดเล็ก กลาง
เพื่อส่งเสริมนโยบายการพัฒนาอุตสาหกรรมของไทย

  วงเงินและระยะเวลารับซื้อ ปี 2544- 2546

+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
|                   | วง    |       |       | ระ    |       |       |
|                   | เงินโด |       |       | ยะเวล |       |       |
|                   | ยเฉลี่ย |       |       | า(วัน) |       |       |
|                   | (ล้า   |       |       |       |       |       |
|                   | นบาท) |       |       |       |       |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| ประเภทบริการ       | 2544  | 2545  | 2546  | 2544  | 2545  | 2546  |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+
| แฟคตอริ่งในประเทศ   | 8.51  | 10.48 | 8.51  | 60    | 61    | 64    |
|                   |       |       |       |       |       |       |
| แฟ                | 0     | 0     | 0     | 90    | 90    | 90    |
| คตอริ่งระหว่างประเทศ |       |       |       |       |       |       |
|                   | 3.83  | 3.37  | 5.29  | 38    | 38    | 37    |
| ลิสซิ่ง (งวด)        |       |       |       |       |       |       |
|                   | 14.66 | 6.21  | 6.25  | 90    | 90    | 90    |
| สินเชื่อสินค้าคงคลัง    |       |       |       |       |       |       |
+-------------------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+

  (3) นโยบายการอนุมัติวงเงิน

บริษัทได้กำหนดอำนาจการอนุมัติวงเงินสินเชื่อตามคุณภาพของลูกค้าและลูกหนี้เป็นสำคัญโดยกำหนดให้มีคณะกรรมการสินเชื่อ
คณะกรรมการบริหาร และคณะกรรมการบริษัท เป็นผู้มีอำนาจในการอนุมัติสินเชื่อตามลำดับ

การอนุมัติวงเงินโอนสิทธิเรียกร้องในประเทศ/ระหว่างประเทศ กรณีผู้ส่งออก ของลูกค้าแต่ละราย
พิจารณาร่วมกับคุณภาพลูกหนี้เป็นสำคัญ และควบคุมวงเงินรวมลูกหนี้ ตามวงเงินมาตรฐานลูกหนี้

การอนุมัติวงเงินโอนสิทธิเรียกร้องระหว่างประเทศ กรณีผู้นำเข้า ลิสซิ่ง สินค้าคงคลัง
วงเงินค้ำประกัน วงเงินกู้ล่วงหน้า และการจัดหาเลตเตอร์ ออฟ เครดิต
พิจารณาจากคุณภาพของลูกค้าตามเกณฑ์กำหนดวงเงินมาตรฐานลูกค้า

  (4) การกำหนด ค่าโอนสิทธิเรียกร้อง/อัตราดอกเบี้ย

บริษัทฯ กำหนดค่าโอนสิทธิเรียกร้อง/อัตราดอกเบี้ยตามภาวะการเงินในตลาด
ขนาดและคุณภาพของลูกค้า และลูกหนี้ นอกจากนี้
ยังพิจารณาภาพรวมไปถึงแนวโน้มภาวะเศรษฐกิจและอัตราดอกเบี้ยในอนาคตด้วย
เพื่อรองรับการปรับตัวของอัตราดอกเบี้ยในตลาดการเงิน และจากการแข่งขันในตลาด
รวมทั้งความเสี่ยงในการรับชำระหนี้แต่ละประเภท
เช่นเดียวกับธนาคารพาณิชย์และสถาบันการเงินอื่น ๆ

+-------------------------------+--------------------------------------+
| ประเภท                        | ค่าโอนสิทธิเรียกร้อง/อัตราดอกเบี้ยรวม        |
|                               |                                      |
|                               | ค่าธรรมเนียมโดยเฉลี่ยต่อปี (%)             |
+-------------------------------+--------------------------------------+
| แฟคตอริ่งในประเทศ               | 10 - 16%                             |
|                               |                                      |
| แฟคตอริ่งระหว่างประเทศ           | -                                    |
|                               |                                      |
| ลิสซิ่ง                          | 10 – 16 %                            |
|                               |                                      |
| สินเชื่อสินค้าคงคลัง                | 10 – 15 %                            |
+-------------------------------+--------------------------------------+

(ข้อมูล ณ วันที่ 1 มกราคม 2546 - 31 ธันวาคม 2546)

  (5) นโยบายการกำหนดเงื่อนไขหลักประกัน

เนื่องจากธุรกิจแฟคตอริ่งเป็นธุรกิจที่ไม่ต้องใช้หลักทรัพย์ที่ดิน สิ่งปลูกสร้างค้ำประกัน บริษัทฯ
จึงมีนโยบายในการรับหลักประกันโดยการพิจารณาความเสี่ยงของลูกค้าเป็นหลัก
หลักประกันที่บริษัทฯใช้ค้ำได้แก่ บุคคล/นิติบุคคล หรือ เงินฝากค้ำประกันในสัดส่วน 0 - 30 %
ของวงเงิน

  (6) นโยบายการควบคุมและติดตามลูกค้า

บริษัทฯ มีการควบคุมและดูแลลูกค้าอย่างใกล้ชิดทุกขั้นตอน ตั้งแต่การตรวจสอบ วิเคราะห์สินเชื่อ
และอนุมัติวงเงิน การรับซื้อหนี้ จนกระทั่งจัดเก็บเงินได้ หากลูกค้าผิดนัดชำระหนี้
บริษัทจะมีการติดตามทวงถามลูกค้าและลูกหนี้ ทั้งโดยวาจา ออกจดหมายทวงถาม
ตลอดจนส่งให้ทนายดำเนินคดีจนถึงที่สุด

สัดส่วนเงินให้กู้ยืมแก่กลุ่มลูกค้าสูงสุด 10 อันดับแรก ในระยะ 3 ปี ที่ผ่านมา

  -------------------- ---------- -------- --------- -------- ---------- --------
  ประเภทธุรกิจ           2544                2545               2546       

                       ล้านบาท     %        ล้านบาท    %        ล้านบาท     %

  แฟคตอริ่ง ¹            2,074.80   50.37    2817.26   48..69   1,639.47   44.05

  ลิสซิ่ง ²               73.93      68.45    90.83     82.25    98.29      90.98

  สินเชื่อสินค้าคงคลัง ³     44.80      100.00   49.77     100.00   23.51      100.00

  สินเชื่อเงินให้กู้ยืม ⁴      0.00       0.00     0.00      0.00     79.54      97.88
  -------------------- ---------- -------- --------- -------- ---------- --------

หมายเหตุ 1. ในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา ธุรกิจแฟคตอริ่ง ในปี 2545 มีลูกค้าเพียง 1
รายที่มียอดรับซื้อสูงกว่า 10 % ของยอดรับซื้อรวม แต่มีสัดส่วนยอดคงค้าง ณ สิ้นปี 2545 ไม่เกิน
10 % ของยอดคงค้างแฟคตอริ่งรวม และในปี 2546 ไม่มีลูกค้ารายใดที่มียอดรัลซื้อเกิน 10%

2. ในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา มีกลุ่มลูกค้าลิสซิ่ง 3 รายใน 10 อันดับแรกที่มีสัดส่วนยอดคงค้างเกินกว่า
10 % ของยอดคงค้างลิสซิ่งรวม ได้แก่ ธุรกิจวัสดุก่อสร้างมียอดคงค้าง ในปี 2546 2545 และ
2544 เท่ากับ 43.85% 24.22% และ 14.13% และ ธุรกิจชิ้นส่วนเครื่องยนต์ ในปี 2545 และ
2544 เท่ากับ 16.70% และ 11.78%

3. ในปี 2546 มีการแยกประเภทสินเชื่อเงินให้กู้ยืมออกจากสินเชื่อสินค้าคงคลัง มีกลุ่มลูกค้า 2
รายใน 3 อันดับแรกที่มียอดคงค้างรวมของสินเชื่อสินค้าคงคลังที่มีสัดส่วนเกินกว่า 10 %
ซึ่งประกอบด้วย

1)  ธุรกิจสิ่งพิมพ์ มีสัดส่วนยอดคงค้าง ณ สิ้นปี 2544 2545 และ 2546 เท่ากับ 50.65%
    42.27%, 76.95%

4. ในปี 2546 มีการแยกประเภทสินเชื่อเงินให้กู้ยืมออกจากสินเชื่อสินค้าคงคลัง มีกลุ่มลูกค้า 3
รายใน 14 อันดับแรกที่มียอดคงค้างรวมของสินเชื่อสินค้าคงคลังที่มีสัดส่วนเกินกว่า 10 %
ซึ่งประกอบด้วย

1)  ธุรกิจโรงพยาบาล มีสัดส่วนยอดคงค้าง ณ สิ้นปี 2544 2545 และ 2546 เท่ากับ 11.56 %,
    30.14% และ 68.00% ตามลำดับ

เงินให้กู้ยืมคงค้างธุรกิจแฟคตอริ่งแยกตามวงเงิน (หน่วย: ล้านบาท)

  ------------ ---------- -------- -------- ---------- -------- -------- ---------- -------- --------
               2544                         2545                         2546                

  วงเงิน        ยอดคงค้าง   ร้อยละ    จน.ราย   ยอดคงค้าง   ร้อยละ    จน.ราย   ยอดคงค้าง   ร้อยละ    จน.ราย

  น้อยกว่า 3 ล้าน 92.87      6.55     64       48.52      3.28     60       130.52     3.58     63

  3 - 10 ล้าน   224.94     15.85    75       225.89     15.28    96       633.66     17.40    111

  มากกว่า 10    1,101.09   77.60    52       1,203.88   81.44    79       2,878.11   79.02    82
  ล้าน                                                                                        

  รวมทั้งสิ้น      1,418.90   100.00   191      1,478.29   100.00   235      3,642.29   100.00   266
  ------------ ---------- -------- -------- ---------- -------- -------- ---------- -------- --------

เงินให้กู้ยืมคงค้างธุรกิจลิสซิ่งแยกตามวงเงิน (หน่วย:ล้านบาท)

  ------------ ---------- ------- -------- -------- ---------- ------- -------- -------- ------ ---------- -------- -------- --
                          2544                                 2545                      2546                                

  วงเงิน        ยอดคงค้าง           ร้อยละ    จน.ราย   ยอดคงค้าง           ร้อยละ    จน.ราย          ยอดคงค้าง   ร้อยละ    จน.ราย   

  น้อยกว่า 2 ล้าน 5.66               5.24     9        8.46               7.66     11              9.25       8.62     8        

  2 - 5 ล้าน    32.88              30.45    14       30.47              27.60    16              23.60      21.99    8        

  มากกว่า 5 ล้าน 69.46              64.31    8        71.49              64.74    5               74.47      69.39    6        

  รวมทั้งสิ้น      108.00             100.00   31       110.42             100.00   32              107.32     100.00   22       
  ------------ ---------- ------- -------- -------- ---------- ------- -------- -------- ------ ---------- -------- -------- --

ยอดรับซื้อแยกตามประเภทกิจการของลูกค้าแฟคตอริ่ง ตั้งแต่ ปี 2543 – 2545 (หน่วย :
ล้านบาท)

  ------------------- ---------- -------- -------- ---------- -------- -------- ---------- -------- --------
  ประเภทกิจการ         2544                         2545                         2546                

                      ยอดรับซื้อ    ร้อยละ    จน.ราย   ยอดรับซื้อ    ร้อยละ    จน.ราย   ยอดรับซื้อ    ร้อยละ    จน.ราย

  ก่อสร้าง              1,666.75   40.47    71       2,166.76   37.45    100      1,180.50   31.72    97

  อุตสาหกรรม /         321.04     7.79     10       877.01     15.16    15       649.62     17.46    16
  เกษตรกรรม                                                                                         

  ชิ้นส่วนอิเลคโทรนิคส์     310.08     7.53     25       660.89     11.42    42       229.12     6.16     41

  วัสดุอุปกรณ์สำนักงาน     127.64     3.10     19       485.97     8.40     22       272.34     7.32     24

  วัสดุก่อสร้าง           300.09     7.29     9        422.24     7.30     17       228.06     6.13     16

  อุปกรณ์ / เครื่องใช้ไฟฟ้า 667.70     16.21    12       420.32     7.27     11       149.97     4.03     10

  ธุรกิจบริการ           10.01      0.24     4        171.81     2.97     7        186.45     5.01     14

  เคมีภัณฑ์              54.68      1.33     3        93.36      1.61     6        137.81     3.70     7

  รองเท้า / เครื่องหนัง   8.65       0.21     2        91.38      1.58     5        316.13     8.49     3

  ธุรกิจโฆษณา           94.65      2.30     19       81.49      1.41     20       91.15      2.45     18

  สิ่งพิมพ์               58.77      1.43     4        75.45      1.30     1        84.38      2.27     1

  เฟอร์นิเจอร์           65.35      1.59     2        71.65      1.24     2        44.63      1.20     2

  เครื่องสำอาง          66.15      1.61     2        44.90      0.78     2        39.97      1.07     2

  ยาง/พลาสติก          23.11      0.56     4        39.00      0.67     4        11.61      0.31     4

  กิจการขายส่ง          85.67      2.08     1        31.66      0.55     1        30.61      0.82     1

  อาหาร / เครื่องดื่ม     25.47      0.62     4        25.26      0.44     3        40.42      1.09     5

  สิ่งทอ                8.67       0.21     5        8.76       0.15     3        -          -        -

  พาณิชยกรรม           0.89       0.02     2        6.62       0.11     2        -          -        -

  ยานพาหนะ            7.43       0.18     2        4.25       0.07     1        5.20       0.14     1

  ยา / อุปกรณ์การแพทย์   1.58       0.04     1        3.39       0.06     2        18.83      0.51     4

  เครื่องแต่งกาย /       -          -        -        3.35       0.06     2        2.06       0.06     1
  สินค้าแฟชั่น                                                                                          

  ของเล่น / เครื่องกีฬา   -          -        -        -          -        -        2.09       -        1

  ผลิตภัณฑ์เกษตร ป่าไม้    214.52     5.21     2        -          -        -        -                   -
  ประมง                                                                                             

  การถ่ายภาพ           -          -        -        -          -        -        0.58       0.02     1

  รวม                 4,118.93   100.00   203      5,785.61   100.00   268      3,721.53   100.00   269
  ------------------- ---------- -------- -------- ---------- -------- -------- ---------- -------- --------

ยอดคงค้างธุรกิจลิสซิ่ง (OUTSTANDING) แยกตามประเภทกิจการ ตั้งแต่ปี 2544 - 2546

  ----------------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- --------
  ประเภทกิจการ       2544                       2545                       2546              

                    ล้านบาท   ร้อยละ    จน.ราย   ล้านบาท   ร้อยละ    จน.ราย   ล้านบาท   ร้อยละ    จน.ราย

  ก่อสร้าง /          24.84    23.00    6        35.52    32.17    5        54.83    51.09    5
  วัสดุก่อสร้าง                                                                                 

  พลาสติก            37.47    34.68    12       27.30    24.72    12       24.53    22.86    8

  รถยนต์ / อุปกรณ์ /   16.76    15.51    2        19.07    17.27    1        14.48    13.50    1
  ชิ้นส่วน                                                                                     

  คอมพิวเตอร์         1.27     1.18     1        0.60     0.54     1        4.58     4.27     1

  อาหาร             6.96     6.45     3        6.63     6.01     3        2.36     2.20     2

  ชิ้นส่วนอิเล็คโทรนิค /  0.02     0.02     1        3.19     2.89     1        2.18     2.03     1
  เครื่องใช้ไฟฟ้า                                                                               

  ขนส่ง              -        -        -        -        -        -        1.31     1.22     1

  อุปกรณ์กีฬา          -        -        -        1.29     1.17     1        0.46     0.43     1

  ผลิตภัณฑ์จากหนัง      -        -        -        0.91     0.82     1        -        -        -

  สิ่งทอ              17.34    16.05    4        12.53    11.35    5        -        -        -

  อื่นๆ               3.36     3.11     2        3.38     3.06     2        2.57     2.40     2

  รวม               108.00   100.00   31       110.42   100.00   32       107.32   100.00   22
  ----------------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- --------

หมายเหตุ * 1. บริษัทฯ
ดำเนินธุรกิจการให้เช่าระยะยาวแบบลิสซิ่งแก่บุคคลทั่วไปโดยมิได้อิงกับลูกค้าใดเป็นหลัก

2. สำหรับสินเชื่อลิสซิ่งประเภท Operating Lease สามารถดูได้จากทรัพย์สินให้เช่าของบริษัทฯ

3. ยอดคงค้างธุรกิจลิสซิ่งเป็นยอดคงเหลือตามสัญญาซึ่ง
รวมส่วนที่ยังไม่ครบกำหนดเรียกชำระไว้ด้วย (เฉพาะแบบ Financial Lease )