5

3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  บริษัทดำเนินธุรกิจเป็นผู้ผลิตและส่งออกเครื่องประดับอัญมณีที่ทำด้วยทองคำและเนื้อเงิน และ

ส่งออกอัญมณี ได้แก่ พลอยทับทิม และพลอยไพลิน เป็นต้น โดยไม่มีกลุ่มบริษัทได้แก่ บริษัทย่อย
บริษัทร่วม

แต่อย่างใด

(1) ลักษณะของผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ของบริษัท แยกเป็น 2 ประเภท คือ

1) อัญมณี ได้แก่ พลอยทับทิม (Rubies) พลอยไพลิน (Sapphire) และพลอยอื่นๆ
โดยบริษัทจะทำการซื้อพลอยเจียระไนแล้วจากแหล่งภายในประเทศนำมาทำการคัดเลือก ขนาด
รูปร่าง สี หรือทำการแก้ไขตกแต่งรูปร่างให้ตรงกับความต้องการของตลาด
ลูกค้าของบริษัทจะเป็นผู้ค้าอัญมณีรายใหญ่ในต่างประเทศ เช่น สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น เยอรมัน อังกฤษ
ฝรั่งเศส สวิสเซอร์แลนด์

2) เครื่องประดับอัญมณี ได้แก่ แหวน จี้ ต่างหู สร้อยต่างๆ ซึ่งทำจากตัวเรือนทองคำ 8K , 9K ,
10K , 14K หรือ 18K ประกอบด้วยเพชร พลอยต่างๆ
โดยบริษัทจะผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้าซึ่งเป็นผู้ค้าส่งเครื่องประดับอัญมณีในประเทศ สหรัฐอเมริกา
เยอรมัน ฮ่องกง ออสเตรเลีย

ลักษณะรายได้จากการขายจะเป็นฤดูกาล คือ
ในช่วงครึ่งปีแรกจะมีคำสั่งซื้อเข้ามาน้อยกว่าในช่วงครึ่งปีหลังของแต่ละปี
เนื่องจากเทศกาลต่างๆของประเทศที่เป็นลูกค้าจะมีมากกว่าในช่วงปีแรก
ลูกค้าจะมาทำการสั่งซื้อสินค้าเข้าสต็อคเพื่อรองรับการขายในเทศกาลคริสมาสต์ , ปีใหม่
มากกว่าเทศกาลอื่น ซึ่งในการผลิตของบริษัทจะใช้กำลังการผลิตปกติจำนวน 1 กะ
และในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทเพิ่มกำลังการผลิตโดยให้พนักงานทำงานล่วงเวลา

แต่เนื่องจากในปี 2544 บริษัทได้รับคำสั่งซื้อต่อเนื่องมาจากช่วงปลายปี 2543
ทำให้ในช่วงครึ่งปีแรกมีรายได้จากการขายเครื่องประดับอัญมณีมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นกว่าปีก่อน
ส่วนในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษกิจของสหรัฐอเมริกาชะลอตัวลงและจากเหตุการณ์ก่อวินาศกรรมทำให้รายได้จากการขายมีสัดส่วนที่ลดลงจากปีก่อน
และเป็นผลกระทบต่อเนื่องมาถึงปี 2545

รายได้จากการขายในแต่ละไตรมาส ปี 2543 ปี 2544 ปี 2545

ปี 2543 ปี 2544 ปี2545

ไตรมาส ล้านบาท % ล้านบาท % ล้านบาท %

1 216.9 23.0 281.6 26.7 182.2 21.9

2 194.1 20.6 263.1 25.0 181.5 21.8

3 245.3 26.0 253.8 24.1 221.5 26.6

4 285.7 30.4 254.6 24.2 246.9 29.7

รวม 4 ไตรมาส 942.0 100 1,053.1 100 832.1 100

6

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์ทางการตลาด

  ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีลักษณะค่อนข้างเด่นคือ สินค้าราคาปานกลาง ดูมีคุณค่า คุณภาพดี มีรูปแบบตรง

ตามความต้องการของลูกค้าในแต่ละเทศกาล สามารถใช้ได้หลายโอกาส
จึงทำให้ลักษณะด้อยของสินค้าคือไม่

สามารถเจาะตลาดลูกค้าระดับสูงได้

ลูกค้าของบริษัทจะเป็นผู้ค้าส่งในประเทศสหรัฐอเมริกา เยอรมัน
(เป็นผู้จำหน่ายสินค้าให้กับร้านค้าปลีกในยุโรปหลายประเทศ) ออสเตรเลีย ฮ่องกง
โดยผู้ค้าส่งจะรับคำสั่งซื้อจากร้านค้าปลีก หรือ
สาขาของผู้สั่งซื้อจากตัวอย่างสินค้าของบริษัทที่ผู้ค้าส่งหรือบริษัทเป็นผู้ออกแบบนำไปเสนอกับร้านค้าปลีก
จากนั้นผู้ค้าส่งก็จะมีคำสั่งซื้อส่งมาให้กับทางบริษัทเป็นผู้ผลิต

ในการออกแบบและเลือกวัตถุดิบที่จะใช้ในการผลิตสินค้าตัวอย่างเพื่อเสนอขายลูกค้าซึ่งเป็นผู้ค้าส่งนั้น
บริษัทจะคำนึงถึงราคาขายปลีกของร้านค้าปลีกเป็นหลัก
เพื่อให้ได้ราคาที่เป็นเป้าหมายในการเสนอขายให้กับผู้ใช้สินค้าโดยตรง

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย (ผู้บริโภค) คือ ลูกค้าระดับรายได้ปานกลาง
เนื่องจากการผลิตสินค้าของบริษัทจะเป็นแบบ Mass Production

โดยมีนโยบายการตั้งราคาสินค้าให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้
ด้วยการคัดเลือกวัตถุดิบที่ใช้ให้เหมาะสมกับราคาที่เป็นเป้าหมาย เช่น USD99 , USD199 ,
USD299 , USD399 เป็นต้น

การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  การจำหน่ายเครื่องประดับอัญมณีของบริษัทจะผลิตตามคำสั่งซื้อของลูกค้า
  และตามตัวอย่างสินค้าของ

บริษัทเท่านั้น
โดยลูกค้าของบริษัทซึ่งเป็นผู้ค้าส่งจะเป็นผู้รับผิดชอบการขายกับร้านค้าปลีกหรือสาขาของผู้สั่งซื้อ
โดยบริษัทมิได้แต่งตั้งผู้ค้าส่งรายใดเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าให้กับบริษัทโดยตรง

บริษัทจะจำหน่ายสินค้าให้กับผู้ค้าส่ง (Wholesaler) เท่านั้น

ลักษณะของลูกค้า

  ลูกค้าของบริษัทซึ่งเป็นผู้ค้าส่ง (Wholesaler) ในประเทศสหรัฐอเมริกา ยุโรป ออสเตรเลีย
  ฮ่องกง จึงมี

จำนวนรายไม่มากนัก เนื่องจากการแข่งขันกันเองของผู้ค้าส่งในแต่ละประเทศนั้นมีมาก
ซึ่งบริษัทจะต้องเลือกผู้ค้าส่งที่มีความเหมาะสมกับสินค้าที่บริษัทผลิต
เพื่อเป็นการสร้างความเชื่อใจต่อกัน
บริษัทมีนโยบายเน้นการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีต่อลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
ลูกค้าของบริษัทจะเป็นผู้ค้าที่ติดต่อค้าขายกันมานานนับสิบปี โดยการร่วม

กันทำงานออกแบบ พัฒนาผลิตภัณฑ์ ติดตามแนวโน้มของแฟชั่น ความนิยมของผู้บริโภค
เสนอความคิดเห็นสร้างสรรค์งานให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละเทศกาล

ในปี 2545 บริษัทได้ขายสินค้าให้กับผู้ค้าในประเทศสหรัฐอเมริกาจำนวน 1 ราย ประมาณร้อยละ
50

ของรายได้จากการขาย ซึ่งหากสูญเสียลูกค้ารายนี้ บริษัทอาจจะได้รับผลกระทบต่อรายได้
แต่เนื่องจากประเทศ

สหรัฐอเมริกามีกำลังซื้อสูง และมีผู้ค้าหลายราย บริษัทคาดว่าจะสามารถหากำลังซื้อมาทดแทนได้.

7

สัดส่วนการขายให้ลูกค้าแยกประเทศ

+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
|         | ปี       | 2543    | ปี       | 2544    | ปี       | 2545    |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ประเทศ  | จ       | ร้อยละ   | จ       | ร้อยละ   | จ       | ร้อยละ   |
|         | ำนวนเงิน |         | ำนวนเงิน |         | ำนวนเงิน |         |
|         |         |         |         |         |         |         |
|         | (ล้านบาท |         | (       |         | (       |         |
|         |         |         | ล้านบาท) |         | ล้านบาท) |         |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| สหร     | 482.0   | 51.2    | 673.2   | 63.9    | 530.7   | 63.8    |
| ัฐอเมริกา |         |         |         |         |         |         |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| เยอรมัน  | 151.8   | 16.1    | 148.1   | 14.1    | 131.0   | 15.7    |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| สวิสเ    | 142.8   | 15.1    | 134.1   | 12.7    | 73.4    | 8.8     |
| ซอร์แลนด์ |         |         |         |         |         |         |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| อังกฤษ   | 19.4    | 2.1     | 16.7    | 1.6     | 15.0    | 1.8     |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ฮ่องกง   | 10.3    | 1.1     | 7.6     | 0.7     | 1.8     | 0.2     |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ฝรั่งเศส  | 15.0    | 1.6     | 14.4    | 1.4     | 11.8    | 1.4     |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ออ      | 28.9    | 3.1     | 13.6    | 1.3     | 16.0    | 2.0     |
| สเตรเลีย |         |         |         |         |         |         |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| สเปน    | 7.7     | 0.8     | 8.4     | 0.8     | 8.2     | 1.0     |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| อื่นๆ     | 43.5    | 4.6     | 13.2    | 1.3     | 13.2    | 1.6     |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
| ไทย     | 40.6    | 4.3     | 23.8    | 2.2     | 31.0    | 3.7     |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+
|         | 942.0   | 100     | 1,053.1 | 100     | 832.1   | 100     |
+---------+---------+---------+---------+---------+---------+---------+

(3) การผลิตและการจัดหาผลิตภัณฑ์

ที่ตั้งสำนักงาน และ โรงงานจำนวน 1 โรงงาน ตั้งอยู่ที่เดียวกัน โดยไม่มีสาขาอื่นใด คือ เลขที่

307-307/1-4, 56, 305 ถนนสุรวงศ์ แขวงสุริยวงศ์ เขตบางรัก กรุงเทพฯ 10500

  กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตจริงในระยะ 3 ปีย้อนหลังของการผลิตเครื่องประดับอัญมณี ซึ่ง

กำลังการผลิตเต็มที่คำนวณจากการผลิตจำนวน 1กะในช่วงครึ่งปีแรก
และการทำงานล่วงเวลาในช่วงครึ่งปีหลัง

เนื่องจากในช่วงครึ่งปีแรกจะมีคำสั่งซื้อเข้ามาไม่มากนัก
แต่ในช่วงครึ่งปีหลังจะเป็นช่วงที่ลูกค้ามีคำสั่งซื้อ

เข้ามามากกว่าครึ่งปีแรก เพื่อเตรียมการขายสินค้าในเทศกาลต่างๆ ที่จะมีมากกว่าในช่วงครึ่งปีแรก
และ

ในการใช้กำลังการผลิตจริงในทุกๆปีก็จะเป็นวัฎจักรเช่นนี้

  ------------------------- -------------- --------------- ---------------
                            ปี 2543         ปี 2544          ปี 2545

  กำลังการผลิตเต็มที่ (ชิ้น)       816,750        816,750         816,750

  ปริมาณการผลิตจริง (ชิ้น)       526,175        888,849         577,586

  การใช้กำลังการผลิต (ร้อยละ)   64.4           108.8           70.7

  อัตราเพิ่มของกำลังการผลิต      0              0               0
  (ร้อยละ)                                                  

  ราคาขายถัวเฉลี่ยต่อหน่วย (บาท) 1,079          870             1,088
  ------------------------- -------------- --------------- ---------------

8

  วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ (Supplier)

  ------------------- -------------- ---------- -------------- --------------
  ประเภท              แหล่งที่มา        แหล่งจัดซื้อ   มูลค่า(ล้านบาท)   วัตถุดิบที่ใช้ผลิต
                                                               JEWELRY(%)

  พลอยทับทิม            ไทย,พม่า        ไทย        119.2          5.0

  พลอยไพลิน            ไทย,ศรีลังกา     ไทย        142.3          7.0

  ทองคำแท่ง            สิงคโปร์,ฮ่องกง   ไทย        317.7          52.0

  เพชร                อินเดีย          อินเดีย      55.1           10.3

  SEMI PRECIOUS       อเมริกา,ไทย     ไทย        15.3           3.0

  CREATED SYNTHETIC   อเมริกา,ไทย     ไทย        35.2           6.2

  ไข่มุก                ฮ่องกง          ฮ่องกง      0.8            0.2

  อัลลอยด์              อเมริกา         อเมริกา     2.6            0.4
  ------------------- -------------- ---------- -------------- --------------

แหล่งที่มาของวัตถุดิบ จะมีทั้งที่มีถิ่นกำเนิดในประเทศ และต่างประเทศ โดยส่วนใหญ่แล้ว
บริษัทจะจัดซื้อวัตถุดิบจากตัวแทนภายในประเทศ ทั้งนี้เพื่อความสะดวกรวดเร็วในการคัดเลือกคุณภาพ
และการสั่งซื้อ การจัดซื้อนั้นบริษัทจะทำการคัดเลือกจากผู้จำหน่ายหลายราย
เพื่อให้ได้คุณภาพและราคาตามที่ต้องการ โดยมิได้ผูกขาดหรือมีความสัมพันธ์กับผู้จำหน่ายรายใด

ส่วนการซื้อวัตถุดิบจากต่างประเทศที่บริษัทสั่งซื้อได้แก่ เพชร ไข่มุก อัลลอยด์
ซึ่งจะอยู่ในอัตราร้อยละ 10.0 ของการสั่งซื้อวัตถุดิบทั้งหมด

สำหรับทองคำซึ่งบริษัทใช้วัตถุดิบในการผลิตเครื่องประดับอัญมณีมีการใช้มากถึงร้อยละ 50.0
ของวัตถุดิบที่ใช้ผลิตเครื่องประดับนั้น มีการเปลี่ยนแปลงราคาในระยะ 5 ปีที่ผ่านมา
(ตามเอกสารแนบ 2) ซึ่งการเปลี่ยนแปลงราคาของทองคำจะไม่มีผลกระทบต่อความเสี่ยงใดๆ
เนื่องจากในการรับคำสั่งซื้อ JEWELRY จากลูกค้าบริษัทจะใช้ราคาทองคำ ณ
วันที่ตกลงราคาสินค้าเป็นราคาคำนวณต้นทุนขายและบริษัทจะไม่เก็บสต็อคทองคำแท่ง
บริษัทจะซื้อทองคำแท่ง ตามใบคำสั่งซื้อของลูกค้าที่เข้ามาเท่านั้น

ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

แผนภูมิขั้นตอนการผลิต

ขึ้นแม่พิมพ์งาน ทำพิมพ์ยาง ฉีดเทียน ทำพิมพ์ปูน

ฝังพลอย ขัดงาน ตัดแต่งงาน ขบวนการหล่อ

ขัดงาน ชุบงาน ผ่านการตรวจสอบ

9

บริษัทได้รับความช่วยเหลือด้านเทคนิคการผลิตรูปแบบใหม่ๆ ที่ทำให้ลดขั้นตอนการผลิต ลดการใช้งาน
ลดการสูญเสีย จาก บริษัท HERMANN A. TRAUTZ ประเทศเยอรมัน
ซึ่งเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องประดับอัญมณีรายใหญ่ในแถบยุโรป
และจะเป็นผู้แทนจำหน่ายสินค้าของบริษัทให้กับประเทศต่างๆในแถบยุโรปด้วย

ในปัจจุบันบริษัทมีพนักงานจำนวน 330 คน
ซึ่งมีความเหมาะสมเพียงพอกับกำลังการผลิตของเครื่องจักรเนื่องจากในการผลิตเครื่องประดับอัญมณีใช้แรงงานฝีมือเป็นหลักในการผลิต
เครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตจะเป็นส่วนประกอบที่ทำให้ผลิตสินค้าได้เร็วขึ้น
และมูลค่าของเครื่องจักรที่ใช้ร่วมในการผลิตก็จะมีมูลค่าไม่มากนัก
ซึ่งมูลค่าเครื่องจักรและอุปกรณ์ในการผลิตของบริษัทในปัจจุบันหลังจากหักค่าเสื่อมราคาสะสมแล้วมีมูลค่า
5.65ล้านบาท

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ในการผลิตเครื่องประดับอัญมณีจะไม่มีผลกระทบกับสิ่งแวดล้อมมากนัก
  เนื่องจากการผลิตเครื่องประ

ดับอัญมณีของบริษัทจะเป็นการผสมผสานระหว่างช่างฝีมือและการใช้เทคโนโลยีเข้าด้วยกัน
ทั้งโรงงานที่ผลิตจะติดเครื่องปรับอากาศ เครื่องฟอกอากาศ เป็นการป้องกันมลภาวะทางอากาศ
ในการป้องกันมลภาวะทางน้ำบริษัทจะทำการตกตะกอน กรองน้ำ ก่อนที่จะระบายน้ำออกไป
ซึ่งระบบการควบคุมต่างๆได้ผ่านการตรวจสอบจากกระทรวงอุตสาหกรรม

(4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ - ไม่มี –