3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

ลักษณะการให้บริการ

บริษัทเป็นหนึ่งในผู้นำในธุรกิจให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ในประเทศไทย
โดยดำเนินธุรกิจให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ภายใต้สัญญาร่วมการงานกับ กสท. มีอายุสัญญาสิ้นสุดในปี
2561
บริษัทให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่กับลูกค้าในระบบรายเดือนและระบบเติมเงินในหลายรูปแบบด้วยกันทั้งแบบเสียง
(Voice) และแบบไม่มีเสียง (Non-Voice)
โดยบริการแบบไม่มีเสียงรวมถึงการให้บริการทางข้อมูล การให้บริการ SMS การให้บริการ MMS
การดาวน์โหลดเสียงเรียกเข้า ภาพกราฟิก และบริการอินเตอร์เน็ตทางโทรศัพท์เคลื่อนที่
รวมทั้งบริการเสริมอื่น ๆ ซึ่งบริษัทดำเนินการร่วมกับผู้พัฒนา Content (Content Provider)
นอกจากนี้
บริษัทยังให้บริการข้ามแดนอัตโนมัติแก่ลูกค้าที่นำโทรศัพท์เคลื่อนที่ไปใช้งานในต่างประเทศและลูกค้าของผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ในต่างประเทศที่เลือกใช้โครงข่ายของบริษัทเมื่อใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่ระหว่างพำนักอยู่ในประเทศไทย
และให้บริการโทรศัพท์ระหว่างประเทศแก่ลูกค้าที่โทรศัพท์ทางไกลไปยังเลขหมายในต่างประเทศ
ทั้งนี้
ภายใต้ข้อตกลงการให้บริการข้ามแดนอัตโนมัติที่บริษัททำไว้กับผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ในต่างประเทศ

ธุรกิจโทรศัพท์เคลื่อนที่ในประเทศไทยมีการเปลี่ยนแปลงเป็นอย่างมากในระยะเวลาไม่กี่ปีที่ผ่านมา
โดยผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่หลายรายมีการขยายโครงข่ายและช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อขยายพื้นที่ให้บริการและเพื่อให้สินค้าและบริการเข้าถึงผู้ใช้บริการจำนวนมากขึ้น
ส่งผลให้มีการใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่ในวงกว้างครอบคลุมประชากรที่มีฐานะทางเศรษฐกิจและสังคมที่หลากหลาย
รวมทั้งครอบคลุมประชากรในพื้นที่ต่าง ๆ ได้มากขึ้น นอกจากนี้
การคิดค่าบริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ในอัตราที่เหมาะสม
และการใช้บริการระบบเติมเงินที่สามารถกระทำได้ง่ายขึ้นเป็นปัจจัยสำคัญประการหนึ่งที่ทำให้ลูกค้าระบบเติมเงินเป็นลูกค้ากลุ่มใหญ่ของธุรกิจ

ข้อมูลเกี่ยวกับฐานลูกค้าของบริษัทในระยะ 3 ปีที่ผ่านมาสิ้นสุด ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2549 ถึงวันที่
31 ธันวาคม 2551

+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
|                            | สิ้นสุด ณ วันที่  |             |             |
|                            | 31 ธันวาคม   |             |             |
+============================+=============+=============+=============+
|                            | 2549        | 2550        | 2551        |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
| จำนวนผู้ใช้บริการ (หน่วย : ’000 |             |             |             |
| เลขหมาย)                   |             |             |             |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
|   ระบบรายเดือน              | 2,036.1     | 2,072.7     | 2,469.9     |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
|   อัตราการเติบโต (ร้อยละ)     | 39.0        | 1.8         | 19.2        |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
|   CAGR⁽¹⁾ 2549 – 2551      | 19.0        |             |             |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
|   ระบบเติมเงิน               | 10,189.4⁽²⁾ | 13,699.3⁽³⁾ | 16,212.2⁽³⁾ |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
|   อัตราการเติบโต (ร้อยละ)     | 41.3        | 34.5        | 18.3        |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
|   CAGR⁽¹⁾ 2549 - 2551      | 31.0        |             |             |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
|   รวม                      | 12,225.5    | 15,772.0    | 18,682.1    |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
|   อัตราการเติบโต (ร้อยละ)     | 40.9        | 29.0        | 18.5        |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+
|   CAGR 2549-2551           | 29.1        |             |             |
+----------------------------+-------------+-------------+-------------+

หมายเหตุ

คำจำกัดความของจำนวนผู้ใช้บริการที่บริษัทใช้เป็นคำจำกัดความที่อ้างอิงกับหลักปฏิบัติที่ใช้ในต่างประเทศ
อนึ่ง ตั้งแต่ปี 2550
บริษัทได้เปลี่ยนคำจำกัดความของจำนวนผู้ใช้บริการของระบบเติมเงินใหม่เพื่อให้สะท้อนตัวเลขจำนวนผู้ใช้บริการที่มีการใช้งานจริง

(1) CAGR (Compound Annual Growth Rate) หมายถึง อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี

(2) คำนวณจากจำนวนผู้ใช้บริการตามคำจำกัดความเดิม คือ รวมทุกเลขหมายที่ยังอยู่ในระยะเวลา
45 วันหลังจากสิ้นสุด Validity ตามอายุที่กำหนดไว้ของซิมการ์ด

(3) คำนวณจากจำนวนผู้ใช้บริการตามคำจำกัดความใหม่ คือ รวมทุกเลขหมายที่ยัง Active อยู่
โดยไม่รวมเลขหมายที่ไม่ได้ใช้งานเกิน 90 วัน แม้ว่ายังคงมี Validity
ตามอายุที่กำหนดไว้ของซิมการ์ดก็ตาม

ข้อมูลเกี่ยวกับรายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือน (ARPU)
โดยคำนวณจากรายได้สุทธิต่อจำนวนผู้ใช้บริการเฉลี่ย

+-------------------------------+------------+------------+------------+
|                               | สิ้นสุด ณ วันที่ |            |            |
|                               | 31 ธันวาคม  |            |            |
+===============================+============+============+============+
|                               | 2549       | 2550       | 2551       |
+-------------------------------+------------+------------+------------+
| รายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือน      |            |            |            |
| (หน่วย : บาท)                  |            |            |            |
+-------------------------------+------------+------------+------------+
|   ระบบรายเดือน                 | 809        | 823⁽¹⁾     | 711⁽¹⁾     |
+-------------------------------+------------+------------+------------+
|   ระบบเติมเงิน                  | 269⁽²⁾     | 2          | 2          |
|                               |            | 97^((1,3)) | 55^((1,3)) |
+-------------------------------+------------+------------+------------+
|   รวม                         | 356        | 3          | 3          |
|                               |            | 74^((1,3)) | 09^((1,3)) |
+-------------------------------+------------+------------+------------+

ที่มา บริษัท

หมายเหตุ

คำจำกัดความของรายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือนที่บริษัทใช้เป็นคำจำกัดความที่อ้างอิงกับหลักปฏิบัติที่ใช้ในต่างประเทศ
อนึ่ง ตั้งแต่ปี 2550
ผู้ให้บริการโทรคมนาคมที่ได้ลงนามในสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายระหว่างกันได้เริ่มคิดค่าเชื่อมต่อโครงข่ายซึ่งกันและกัน
บริษัทจึงได้เปลี่ยนคำจำกัดความของรายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือนใหม่เพื่อให้สะท้อนรายได้ที่เกิดจากการเชื่อมต่อโครงข่าย

(1)
รวมค่าเชื่อมต่อโครงข่ายจากผู้ให้บริการที่มีการลงนามในสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมกับบริษัท
ซึ่ง ณ สิ้นปี 2551 ได้แก่ เอไอเอส ทรูมูฟ ทริปเปิลที บรอดแบนด์ และดิจิตอลโฟน

(2) คำนวณจากจำนวนผู้ใช้บริการตามคำจำกัดความเดิม คือ รวมทุกเลขหมายที่ยังอยู่ในระยะเวลา
45 วันหลังจากสิ้นสุด Validity ตามอายุที่กำหนดไว้ของซิมการ์ด

(3) คำนวณจากจำนวนผู้ใช้บริการตามคำจำกัดความใหม่ คือ รวมทุกเลขหมายที่ยัง Active อยู่
โดยไม่รวมเลขหมายที่ไม่ได้ใช้งานเกิน 90 วัน แม้ว่ายังคงมี Validity
ตามอายุที่กำหนดไว้ของซิมการ์ดก็ตาม

3.1.1 การให้บริการโครงข่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่

(ก) บริการด้านเสียงสำหรับลูกค้าในระบบรายเดือน

“ใช้สบาย จ่ายรายเดือน” คือ ลักษณะเด่นของบริการในระบบรายเดือนที่บริษัทให้บริการแก่ลูกค้า
ซึ่งเป็นการให้เครดิตโดยลูกค้าสามารถชำระค่าบริการภายหลังการใช้
การให้บริการในระบบรายเดือนเป็นการเสริมสร้างความแข็งแกร่งต่อจุดยืนของบริษัทในการเป็นผู้ให้บริการที่เป็นมิตรและให้ความใส่ใจต่อลูกค้าและเข้าใจถึงสถานการณ์ต่าง
ๆ ของลูกค้า

ลูกค้าที่ต้องการใช้บริการในระบบรายเดือนจะต้องทำการจดทะเบียนโดยกรอกแบบสัญญาขอใช้บริการ
โดยไม่เสียค่าธรรมเนียมและแนบเอกสารหลักฐานแสดงตนพร้อมแจ้งที่อยู่สำหรับจัดส่งใบแจ้งหนี้ค่าบริการ
สัญญาขอใช้บริการไม่กำหนดระยะเวลาการใช้บริการขั้นต่ำ ดังนั้น
ลูกค้าสามารถยกเลิกการใช้บริการได้โดยยื่นเอกสารตามที่กำหนด ณ
สำนักงานบริการลูกค้าของบริษัททุกสาขา
หรือโทรไปยกเลิกการใช้บริการได้ที่ศูนย์บริการลูกค้าของบริษัท
โดยไม่เสียค่าธรรมเนียมในการยกเลิกการใช้บริการ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 จำนวนผู้ใช้บริการในระบบรายเดือนคิดเป็นร้อยละ 13.2
ของจำนวนผู้ใช้บริการทั้งหมด

  -------------------------------- ------------ ------------ ------------
                                   สิ้นสุด ณ วันที่                
                                   31 ธันวาคม                 

                                   2549         2550         2551

  ผู้ใช้บริการในระบบรายเดือน (เลขหมาย)  2,036,102    2,072,745    2,469,866

  อัตราการเติบโต (ร้อยละ)             39.0         1.8          19.2

  สัดส่วนต่อจำนวนผู้ใช้บริการทั้งหมด        16.7         13.1         13.2
  (ร้อยละ)                                                    
  -------------------------------- ------------ ------------ ------------

ข้อมูลเกี่ยวกับรายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือน (ARPU) ของผู้ใช้บริการในระบบรายเดือน
โดยคำนวณจากรายได้สุทธิต่อจำนวนผู้ใช้บริการเฉลี่ย มีดังนี้

+-------------------------------+------------+------------+------------+
|                               | 2549       | 2550       | 2551       |
+-------------------------------+------------+------------+------------+
| รายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือน      |            |            |            |
| (หน่วย : บาท)                  |            |            |            |
+-------------------------------+------------+------------+------------+
|   ระบบรายเดือน                 | 809        | 823⁽¹⁾     | 711⁽¹⁾     |
+-------------------------------+------------+------------+------------+
|   อัตราการเติบโต (ร้อยละ)        | -15.1      | 1.7        | -13.7      |
+-------------------------------+------------+------------+------------+

ที่มา บริษัท

หมายเหตุ

คำจำกัดความของรายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือนที่บริษัทใช้เป็นคำจำกัดความที่อ้างอิงกับหลักปฏิบัติที่ใช้ในต่างประเทศ
อนึ่ง ตั้งแต่ปี 2550
ผู้ให้บริการโทรคมนาคมที่ได้ลงนามในสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายระหว่างกันได้เริ่มคิดค่าเชื่อมต่อโครงข่ายซึ่งกันและกัน
บริษัทจึงได้เปลี่ยนคำจำกัดความของรายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือนใหม่เพื่อให้สะท้อนรายได้ที่เกิดจากการเชื่อมต่อโครงข่าย

(1)
รวมค่าเชื่อมต่อโครงข่ายจากผู้ให้บริการที่มีการลงนามในสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมกับบริษัท
ซึ่ง ณ สิ้นปี 2551 ได้แก่ เอไอเอส ทรูมูฟ ทริปเปิลที บรอดแบนด์ และดิจิตอลโฟน

ระหว่างปี 2549 ถึง 2551 รายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือน (ARPU)
สำหรับลูกค้าในระบบรายเดือนจะอยู่ในช่วงระหว่าง 711 บาทถึง 809 บาท ทั้งนี้ เหตุที่ ARPU
ของบริษัทมีทิศทางที่ลดลงเกิดจากการขยายตัวของฐานลูกค้าเข้าไปในกลุ่มที่มีปริมาณการใช้บริการน้อย
ซึ่งเป็นไปตามลักษณะปกติของภาวะตลาดโทรคมนาคม นอกจากนี้ การลดลงของ ARPU
ยังเกิดจากการนำเสนออัตราค่าบริการที่ลดลง อนึ่ง ARPU
ของบริษัทสำหรับลูกค้าในระบบรายเดือนจะสูงกว่าลูกค้าในระบบเติมเงิน
ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากบริการในระบบรายเดือนสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีปริมาณการใช้บริการมาก
ส่วนบริการในระบบเติมเงินสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าในวงกว้างแต่มีปริมาณการใช้งานโดยเฉลี่ยต่อคนน้อยกว่า

บริษัทได้นำเสนอรูปแบบการให้บริการและรูปแบบการคิดค่าบริการที่หลากหลายเพื่อตอบสนองกลุ่มผู้ใช้บริการแต่ละกลุ่มซึ่งมีความต้องการในการใช้งานและวิถีชีวิตที่แตกต่างกันออกไป
ทั้งนี้ ในการให้บริการทุกรูปแบบบริษัทจะคิดค่าบริการอัตราเดียวทั่วประเทศ
และได้รวมบริการเสริมพื้นฐาน เช่น บริการรับสายเรียกซ้อนและบริการโอนสายอัตโนมัติไว้ด้วย
และลูกค้ายังสามารถเปลี่ยนแปลงรูปแบบการให้บริการได้โดยอาจต้องเสียค่าธรรมเนียมในบางกรณี
นอกจากนี้
บริษัทได้นำเสนอบริการที่สามารถเปลี่ยนรูปแบบการให้บริการระหว่างบริการในระบบรายเดือนและบริการในระบบเติมเงินโดยลูกค้าไม่ต้องเปลี่ยนเลขหมายโทรศัพท์แต่อย่างใด

บริษัทนำเสนอรูปแบบการคิดค่าบริการใหม่ ๆ
อย่างต่อเนื่องเพื่อจูงใจกลุ่มลูกค้าและเป็นการสร้างความแปลกใหม่ต่อตลาด
รวมทั้งเป็นการเสนอบริการเพื่อตอบสนองต่อความต้องการที่หลากหลายของลูกค้าและสภาวะการแข่งขันในตลาด

รูปแบบการให้บริการหลักแก่ลูกค้าในระบบรายเดือนมีดังนี้

+------------------+--------------------------+-----------------------+
| รูปแบบการให้บริการ  | จุดเด่น                    | กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย        |
+==================+==========================+=======================+
| Maximize         | -                        | กลุ่มลูกค้าโทรมาก         |
|                  |  อัตราค่าบริการต่อนาทีที่ดึงดูดใจ |                       |
|                  |                          |                       |
|                  | -   มีส่วนลดค่าบริการ        |                       |
|                  | สำหรับการโทรที่มีระยะเวลานาน |                       |
|                  |                          |                       |
|                  | -   บริการเลขานุการส่วนตัว   |                       |
|                  |                          |                       |
|                  | -   บริการลูกค้าด้วยสิทธิพิเศษ  |                       |
|                  |                          |                       |
|                  | -   ส่วนลดหรือ             |                       |
|                  | รายการส่งเสริมการขายที่ร้านค้า |                       |
|                  |     ภัตตาคาร โรงแรม ฯลฯ   |                       |
|                  |     ที่ร่วมรายการ           |                       |
+------------------+--------------------------+-----------------------+
| ZAD              | -                        | กลุ่มวัยรุ่น               |
|                  | อัตราค่าบริการต่ำเมื่อใช้งานนาน | นักศึกษาที่เคยใช้ระบบเต    |
|                  |                          | ิมเงินแล้วประสงค์จะเปลี่ยนม |
|                  | -   ค่าบริการเหมาจ่ายต่ำ     | าเป็นลูกค้าระบบรายเดือนแต |
|                  |                          | ่ยังคงต้องการรูปแบบการคิดค |
|                  |                          | ่าบริการแบบเรียบง่ายและรูป |
|                  |                          | แบบค่าใช้จ่ายที่มีความยืดหยุ่น |
+------------------+--------------------------+-----------------------+
| WORK             | -                        | กลุ่มลูกค้าโทรปานกลางถึงสูง |
|                  | อัตราค่าบริการในช่วงเวลาพิเศษ |                       |
|                  |                          |                       |
|                  | -   ค่าบริการเหมาจ่ายต่ำ     |                       |
+------------------+--------------------------+-----------------------+
| โอ...มั่ก ๆ        | -   อัตราค่าบริการรายเดือนต่ำ | กลุ่มลูกค้าโทรปานกลางถึงสูง |
|                  |                          |                       |
|                  | -   อัตราค่า               |                       |
|                  | บริการต่ำสำหรับโทรในเครือข่าย |                       |
+------------------+--------------------------+-----------------------+
| D แพ็คเกจอื่น ๆ     | -   รูป                   | กลุ่มลูกค้าที่ต้อง           |
|                  | แบบการคิดค่าบริการและอัตราค่า | การควบคุมค่าใช้จ่ายต่อเดือน |
|                  | บริการเหมาจ่ายขั้นต่ำในแบบต่าง |                       |
|                  |     ๆ ให้เลือก             |                       |
+------------------+--------------------------+-----------------------+
| Zero             | -   ไม่มีค่าบริการรายเดือน    | กลุ่มลูกค้าที่โทรน้อย        |
|                  |                          |                       |
|                  | -   อัตราค่า               |                       |
|                  | บริการต่อนาทีเท่ากันทุกเครือข่าย |                       |
+------------------+--------------------------+-----------------------+
| Feel Free        | -   ค่า                   | ก                     |
|                  | บริการเหมาจ่ายที่ระดับราคาต่าง | ลุ่มลูกค้าที่โทรปานกลางถึงสูง |
|                  |     ๆ                    | และต้องการรูปแบบก       |
|                  |                          | ารคิดค่าบริการแบบเรียบง่าย |
|                  |    สำหรับสิทธิโทรฟรีในแต่ละวัน | ไม่ซับซ้อน               |
+------------------+--------------------------+-----------------------+
| WE               | -   อัตราค่าบริการพิเศษร     | กลุ่มลูกค้าที่โทรมาก        |
|                  | ะหว่างเบอร์คู่ในแพ็คเกจเดียวกัน |                       |
+------------------+--------------------------+-----------------------+
| LITE             | -   ค่าบริการรายเดือนต่ำ     | กล                    |
|                  |                          | ุ่มลูกค้าที่โทรน้อยถึงปานกลาง |
|                  | -   อัตราค่า               | และต้องการรูปแบบก       |
|                  | บริการต่อนาทีเท่ากันทุกเครือข่าย | ารคิดค่าบริการแบบเรียบง่าย |
|                  |                          | ไม่ซับซ้อน               |
+------------------+--------------------------+-----------------------+
| HALF PRICE       | -                        | ก                     |
|                  | คิดค่าบริการเพียงครึ่งเดียวของจ | ลุ่มลูกค้าที่โทรปานกลางถึงสูง |
|                  | ำนวนการใช้งานที่ระดับราคาต่าง | และต้องการรูปแบบก       |
|                  |     ๆ                    | ารคิดค่าบริการแบบเรียบง่าย |
|                  |                          | ไม่ซับซ้อน               |
+------------------+--------------------------+-----------------------+
| Goood            | -   คิดค                  | กลุ่มลูกค้าที่โทรมาก        |
|                  | ่าบริการเหมาจ่ายในช่วงเวลาที่ก |                       |
|                  | ำหนดสำหรับการโทรในเครือข่าย |                       |
+------------------+--------------------------+-----------------------+

ในเดือนมีนาคม 2547 บริษัทได้นำเสนอ “แพ็คเกจ Maximize”
ซึ่งเป็นบริการรูปแบบใหม่สำหรับลูกค้าในระบบรายเดือนที่มีปริมาณการโทรมาก
รูปแบบการให้บริการประเภทนี้จะช่วยขยายตลาดกลุ่มลูกค้าที่โทรมาก นอกจากนี้
ยังมีบริการเลขานุการส่วนตัวให้บริการความช่วยเหลือตลอด 24 ชั่วโมง
ซึ่งเป็นบริการพิเศษเฉพาะลูกค้า Maximize เท่านั้น รวมทั้งมอบ Maximize Card
ที่ให้สิทธิประโยชน์เป็นส่วนลดสำหรับร้านค้าและสถานบริการชั้นนำกว่า 750 แห่ง อาทิ ภัตตาคาร
โรงแรม รีสอร์ท สปา และฟิตเนสทั่วประเทศ ปัจจุบัน “แพ็คเกจ Maximize”
ได้เพิ่มโปรโมชั่นใหม่ที่คิดค่าบริการเป็นครั้งในช่วงเวลาพิเศษ

“แพ็คเกจ ZAD” เป็นรูปแบบการให้บริการที่บริษัทนำเสนอแก่ลูกค้าในเดือนกุมภาพันธ์ 2548
กลุ่มเป้าหมายคือลูกค้ากลุ่มวัยรุ่นที่ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบเติมเงินอยู่แล้วและประสงค์จะเปลี่ยนรูปแบบการให้บริการมาเป็นลูกค้าระบบรายเดือน
โดยลูกค้าสามารถใช้บริการที่คุ้มค่าด้วยโครงสร้างอัตราค่าบริการที่เรียบง่ายและยืดหยุ่นคล้ายกับบริการในระบบเติมเงิน
กล่าวคือ ค่าบริการเหมาจ่ายต่อเดือนเริ่มต้นในระดับต่ำกว่าแพ็คเกจอื่น ๆ
ในระบบรายเดือนและสามารถยกยอดค่าบริการเหมาจ่ายที่ใช้ไม่หมดไปในรอบบิลถัดไปได้เหมือนกับระบบเติมเงินโดยเก็บได้สูงสุดไม่เกิน
1,500 บาท
รูปแบบการให้บริการนี้กระตุ้นให้ลูกค้าใช้บริการโทรศัพท์นานขึ้นโดยคิดอัตราค่าบริการเป็นอัตราพิเศษเมื่อใช้งานนาน
ๆ

“แพ็คเกจ WORK” ได้ถูกนำเสนอเมื่อเดือนพฤศจิกายน 2548
โดยคิดอัตราค่าบริการในรูปแบบใหม่ในช่วงเวลาพิเศษ แพ็คเกจ WORK
จึงเป็นอีกหนึ่งแพ็คเกจที่บริษัทตั้งใจพัฒนาขึ้นเพื่อสร้างความคุ้มค่าแก่ผู้ใช้บริการ ซึ่งแพ็คเกจ WORK
ประสบความสำเร็จด้วยดี ทำให้จำนวนผู้ใช้บริการในระบบรายเดือนในช่วง 2 เดือนสุดท้ายของปี
2548 ของบริษัทเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ต่อมาบริษัทได้เปิดตัว “แพ็คเกจ WORK MORE” เพื่อตอบสนองการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น
โดยอัตราค่าบริการจะเหมือนกับ “แพ็คเกจ WORK” แต่สามารถโทรได้ทั้งวันโดยไม่แบ่งช่วงเวลา

ในเดือนมกราคม 2549 บริษัทได้นำเสนอ “แพ็คเกจ ZAD Buffet”
เป็นรูปแบบการให้บริการที่ผู้ใช้บริการสามารถโทรฟรีได้ตลอดในช่วงเวลาพิเศษ
ส่วนนอกช่วงเวลาพิเศษจะคิดค่าบริการในอัตราตามปกติ และจากนั้นในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2549
บริษัทได้เพิ่มโปรโมชั่น ZAD Super Buffet และ ZAD Hot Buffet
ซึ่งมีรูปแบบการคิดค่าบริการในลักษณะเดียวกัน กล่าวคือ
มีช่วงเวลาพิเศษที่ผู้ใช้บริการสามารถโทรฟรีได้ แต่แตกต่างกันเพียงอัตราค่าบริการต่อนาที

แพ็คเกจ ZAD ยังนำเสนอรูปแบบการให้บริการใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง โดยเดือนมิถุนายน 2549
บริษัทได้เสนอรูปแบบการให้บริการโทรฟรี เพื่อนซี้ 5 เบอร์ตลอด 24 ชั่วโมง
โดยคิดค่าบริการแบบเหมาจ่ายขั้นต่ำและรับสิทธิโทรฟรีไปยัง 5
เลขหมายพิเศษในโครงข่ายของบริษัท

ในเดือนกุมภาพันธ์ 2550 บริษัทได้เปิดตัว “แพ็คเกจ โอ มั่ก ๆ”
เพื่อตอบรับการเริ่มต้นของการคิดค่าตอบแทนการเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคม
โดยคิดค่าบริการสำหรับการโทรหาเลขหมายภายในโครงข่ายของบริษัทต่ำกว่าการคิดค่าบริการสำหรับการโทรหาเลขหมายต่างโครงข่าย
บริษัทเชื่อว่าการเปิดตัวแพ็คเกจใหม่นี้เป็นการสร้างรูปแบบใหม่ให้กับผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ในการคิดค่าบริการในระบบรายเดือน
โดยผู้ให้บริการจะเริ่มมองหารูปแบบการส่งเสริมการขายและอัตราค่าบริการใหม่เพื่อจูงใจให้มีการโทรหาเลขหมายภายในโครงข่ายเดียวกันเพิ่มมากขึ้น

ในเดือนตุลาคม 2550 บริษัทได้เปิดตัว “แพ็คเกจ Feel Free” และ “แพ็คเกจ Zero”
เพื่อรองรับการปรับเปลี่ยนตราสัญลักษณ์ใหม่ของบริษัท ในส่วนของ “แพ็คเกจ Feel Free”
คิดค่าบริการแบบเหมาจ่ายรายเดือนและรับสิทธิโทรฟรีต่อวันที่ระดับราคาต่าง ๆ
ตามความเหมาะสมของผู้ใช้บริการ
โดยจะคิดค่าบริการต่อนาทีเพิ่มเติมในส่วนที่โทรเกินสิทธิที่ได้รับในแต่ละวัน สำหรับ “แพ็คเกจ
Zero” ไม่มีค่าบริการรายเดือน และคิดค่าโทรเป็นนาทีตามการใช้งานจริงของผู้ใช้บริการ

ในปี 2551 บริษัทได้เปิดตัวแพ็คเกจเพิ่มขึ้นอีกสำหรับผู้ใช้บริการในกลุ่มต่าง ๆ เช่น “WE”
“HALF-PRICE” และ “Goood” สำหรับกลุ่มลูกค้าที่มีปริมาณการใช้งานมาก และ “LITE”
สำหรับกลุ่มลูกค้าที่มีปริมาณการใช้งานน้อยถึงปานกลาง

นอกจากนี้ บริษัทยังมุ่งมั่นที่จะพัฒนารูปแบบการให้บริการใหม่ ๆ
ที่หลากหลายเพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการและวิถีชีวิตที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของกลุ่มลูกค้าแต่ละกลุ่ม
ทั้งนี้ เพื่อสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้แก่ลูกค้าผู้ใช้บริการอย่างต่อเนื่อง
บริษัทยังได้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่แก่ลูกค้ากลุ่มองค์กรธุรกิจ อันได้แก่
กลุ่มธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) (โปรดพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมในส่วนที่ 2 ข้อ
3.1.1(จ) - ลูกค้ากลุ่มองค์กรธุรกิจ)

(ข) บริการด้านเสียงสำหรับลูกค้าในระบบเติมเงิน

บริษัทให้บริการแก่ลูกค้าระบบเติมเงินซึ่งมีจุดเด่นคือ “จ่ายง่าย ๆ ใช้ได้ทันที”
ลูกค้าระบบเติมเงินสามารถใช้บริการได้เมื่อซื้อซิมการ์ดระบบเติมเงิน
ซึ่งลูกค้าสามารถใช้บริการได้อย่างสะดวกรวดเร็วกว่าระบบรายเดือน นอกจากนี้
ลูกค้าไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการชำระค่าบริการตามใบแจ้งหนี้ทุก ๆ
เดือนหรือค่าบริการแบบเหมาจ่ายซึ่งลูกค้าอาจใช้ไม่ครบในบางเดือน
แม้ว่าลูกค้าจะชำระค่าบริการล่วงหน้าแต่ลูกค้าระบบเติมเงินยังสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายได้ตามที่ต้องการและมีความคล่องตัวในการใช้บริการสูง
บริการนี้ยังช่วยลดอุปสรรคสำหรับลูกค้าที่ประสงค์จะใช้บริการเพราะสามารถเข้าถึงได้โดยง่ายและลูกค้าสามารถเติมเงินได้ตามความต้องการและใช้บริการได้อย่างต่อเนื่องตราบเท่าที่ยังมีจำนวนเงินและระยะเวลาการใช้งานเหลืออยู่
โดยเมื่อจำนวนเงินที่มีอยู่หมดผู้ใช้บริการจะไม่สามารถโทรออกได้
แต่จะยังสามารถรับสายได้ไปอีกระยะเวลาหนึ่ง ทั้งนี้ บริษัทยังคงพัฒนารูปแบบการให้บริการใหม่ ๆ
ของระบบเติมเงินเพื่อตอบสนองความพอใจของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

บริษัทเริ่มให้บริการระบบเติมเงินภายใต้ชื่อ “Dprompt” ในปี 2542
และบริษัทได้เปลี่ยนตราสินค้าในการให้บริการและนำเสนอภายใต้ชื่อบริการ “Happy”
ในเดือนพฤษภาคม 2546
ซึ่งบริการดังกล่าวประสบความสำเร็จในด้านการตลาดเป็นอย่างมากทำให้จำนวนลูกค้าระบบเติมเงินมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว
โดย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 บริษัทมีลูกค้าระบบเติมเงินประมาณร้อยละ 86.8
ของจำนวนลูกค้าทั้งหมด ซึ่งส่งผลให้รายได้ของบริษัทเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ดี
การแข่งขันในการช่วงชิงลูกค้าที่รุนแรงขึ้นในช่วงระยะเวลา 2 – 3 ปีที่ผ่านมา
ทำให้ผู้ประกอบการในตลาดนำเสนออัตราค่าโทรที่มีราคาลดลงอย่างมีนัยสำคัญและส่งผลให้เกิดแรงกดดันต่อรายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือนของผู้ประกอบการทุกรายในตลาดโดยรวม

  ------------------------------ --------------- --------------- ---------------
                                 สิ้นสุด ณ วันที่ 31                   
                                 ธันวาคม                          

                                 2549            2550            2551

  จำนวนผู้ใช้บริการในระบบเติมเงิน      10,189,396⁽¹⁾   13,699,281⁽²⁾   16,212,210⁽²⁾
  (เลขหมาย)                                                      

  อัตราการเติบโต (ร้อยละ)           41.3            34.5            18.3

  สัดส่วนต่อจำนวนผู้ใช้บริการทั้งหมด      83.3            86.9            86.8
  (ร้อยละ)                                                        
  ------------------------------ --------------- --------------- ---------------

ที่มา บริษัท

หมายเหตุ

คำจำกัดความของจำนวนผู้ใช้บริการที่บริษัทใช้เป็นคำจำกัดความที่อ้างอิงกับหลักปฏิบัติที่ใช้ในต่างประเทศ
อนึ่ง ตั้งแต่ปี 2550
บริษัทได้เปลี่ยนคำจำกัดความของจำนวนผู้ใช้บริการของระบบเติมเงินใหม่เพื่อให้สะท้อนตัวเลขจำนวนผู้ใช้บริการที่มีการใช้งานจริง

(1) คำนวณจากจำนวนผู้ใช้บริการตามคำจำกัดความเดิม คือ รวมทุกเลขหมายที่ยังอยู่ในระยะเวลา
45 วันหลังจากสิ้นสุด Validity ตามอายุที่กำหนดไว้ของซิมการ์ด

(2) คำนวณจากจำนวนผู้ใช้บริการตามคำจำกัดความใหม่ คือ รวมทุกเลขหมายที่ยัง Active อยู่
โดยไม่รวมเลขหมายที่ไม่ได้ใช้งานเกิน 90 วัน แม้ว่ายังคงมี Validity
ตามอายุที่กำหนดไว้ของซิมการ์ดก็ตาม

ข้อมูลเกี่ยวกับรายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือน (ARPU) ของผู้ใช้บริการในระบบเติมเงิน
โดยคำนวณจากรายได้สุทธิต่อจำนวนผู้ใช้บริการเฉลี่ยมีดังนี้

+--------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|                                | 2549      | 2550      | 2551      |
+--------------------------------+-----------+-----------+-----------+
| รายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือน (หน่วย |           |           |           |
| : บาท)                         |           |           |           |
+--------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|   ระบบเติมเงิน                   | 269⁽²⁾    | 29        | 25        |
|                                |           | 7^((1,3)) | 5^((1,3)) |
+--------------------------------+-----------+-----------+-----------+
|   อัตราการเติบโต (ร้อยละ)         | -9.7      | 10.6      | 14.1      |
+--------------------------------+-----------+-----------+-----------+

ที่มา บริษัท

หมายเหตุ

คำจำกัดความของรายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือนที่บริษัทใช้เป็นคำจำกัดความที่อ้างอิงกับหลักปฏิบัติที่ใช้ในต่างประเทศ
อนึ่ง ตั้งแต่ปี 2550
ผู้ให้บริการโทรคมนาคมที่ได้ลงนามในสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายระหว่างกันได้เริ่มคิดค่าเชื่อมต่อโครงข่ายซึ่งกันและกัน
บริษัทจึงได้เปลี่ยนคำจำกัดความของรายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือนใหม่เพื่อให้สะท้อนรายได้ที่เกิดจากการเชื่อมต่อโครงข่าย

(1)
รวมค่าเชื่อมต่อโครงข่ายจากผู้ให้บริการที่มีการลงนามในสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมกับบริษัท
ซึ่ง ณ สิ้นปี 255 ได้แก่ เอไอเอส ทรูมูฟ ทริปเปิลที บรอดแบนด์ และดิจิตอลโฟน

(2) คำนวณจากจำนวนผู้ใช้บริการตามคำจำกัดความเดิม คือ รวมทุกเลขหมายที่ยังอยู่ในระยะเวลา
45 วันหลังจากสิ้นสุด Validity ตามอายุที่กำหนดไว้ของซิมการ์ด

(3) คำนวณจากจำนวนผู้ใช้บริการตามคำจำกัดความใหม่ คือ รวมทุกเลขหมายที่ยัง Active อยู่
โดยไม่รวมเลขหมายที่ไม่ได้ใช้งานเกิน 90 วัน แม้ว่ายังคงมี Validity
ตามอายุที่กำหนดไว้ของซิมการ์ดก็ตาม

การให้บริการระบบเติมเงินสามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่เห็นคุณค่าของลักษณะเฉพาะของบริการประเภทนี้ได้เป็นอย่างดี
รวมถึงเป็นที่รู้จักในกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นและนักศึกษา ปัจจุบันการให้บริการระบบเติมเงินของบริษัทมีอยู่ 5
รูปแบบหลัก คือ ซิมแฮปปี้ ซิมเปิ้ล ซิมม่วนซื่น ซิมประหยัด และซิมรับสายรับทรัพย์
ซึ่งมีรูปแบบการให้บริการที่เหมาะสำหรับการใช้งานในแต่ละประเภทที่แตกต่างกันออกไป อนึ่ง
เนื่องจากบริษัทตระหนักถึงประโยชน์ของการใช้กลยุทธ์เจาะจงเฉพาะกลุ่ม (Segmentation)
และการผสมผสานรูปแบบต่าง ๆ
เพื่อให้ตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าแต่ละกลุ่มที่แตกต่างกันและสามารถให้บริการแก่ลูกค้าที่มีความต้องการหลากหลายและมีประสบการณ์ในการใช้มาแล้ว
บริษัทจึงได้พัฒนาและนำเสนอรูปแบบการให้บริการอย่างต่อเนื่อง ที่ผ่านมาบริษัทได้เปิดตัวบริการ
“ใจดีให้ยืม” “ใจดีให้แลก” “ใจดีแจ้งเครือข่าย” “ใจดีให้โอน” “ใจดีแจกวัน” และ
“ใจดีฉุกเฉิน” รวมทั้งจะเปิดให้บริการใหม่ ๆ เพิ่มเติมอีกในอนาคต
นอกจากบริษัทจะคิดค่าใช้บริการในอัตราเดียวทั่วประเทศในอัตราจริงเป็นวินาทีแล้ว
ลูกค้าระบบเติมเงินยังจะได้รับบริการเสริมขั้นพื้นฐานเหมือนกับลูกค้าระบบรายเดือน

รูปแบบการให้บริการหลักแก่ลูกค้าระบบเติมเงินทั้ง 5 รูปแบบ มีดังนี้

+------------------+--------------------------+-----------------------+
| รูปแบบการให้บริการ  | จุดเด่น                    | กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย        |
+==================+==========================+=======================+
| ซิมแฮปปี้           | -   ส่วนลด                | กลุ่มล                  |
|                  | อัตราค่าโทรตามเงื่อนไขที่กำหนด | ูกค้าโทรปานกลางถึงโทรมาก |
+------------------+--------------------------+-----------------------+
| ซิมเปิ้ล            | -   อัตราค่าโทรอัตราเดียว    | กล                    |
|                  |                          | ุ่มลูกค้าที่มีปริมาณการโทรน้อย |
|                  | -                        |                       |
|                  |   เติมเงินเท่าไรก็สามารถใช้ได้ |                       |
|                  |     1 ปี                  |                       |
+------------------+--------------------------+-----------------------+
| ซิมม่วนซื่น          | -   อัตราค่าบริการต่ำสำหรับโ  | ก                     |
|                  | ทรในเครือข่ายบริษัทของกลุ่มเลข | ลุ่มลูกค้าที่มีปริมาณการโทรน้อ |
|                  | หมายในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ | ยในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ |
|                  |                          |                       |
|                  | -   เติมเงินเท่าไร          |                       |
|                  |     ก็สามารถใช้ได้1 ปี       |                       |
+------------------+--------------------------+-----------------------+
| ซิมประหยัด         | -   ราคาซิมถูกกว่าประเภทอื่น  | กลุ่มลูกค้าที่มีปร           |
|                  |                          | ิมาณการโทรน้อยถึงปานกลาง |
|                  | -                        |                       |
|                  |    อัตราค่าโทรอัตราเดียวทุกเค |                       |
|                  | รือข่ายในแต่ละช่วงเวลาที่กำหนด |                       |
+------------------+--------------------------+-----------------------+
| ซิมรับสายรับทรัพย์    | -   อัตราค่า               | กลุ่มลูกค                |
|                  | บริการต่ำสำหรับโทรในเครือข่าย | ้าที่มีปริมาณการโทรปานกลาง |
|                  |                          | เน้นรับสายเป็นหลัก        |
|                  | -   ได้ค่าโทรเพิ่มจากการ     |                       |
|                  | รับสายที่โทรมาจากนอกเครือข่าย |                       |
+------------------+--------------------------+-----------------------+

ในเดือนพฤษภาคม 2546 บริษัทได้แนะนำบริการ “Happy Dprompt” ให้แก่ลูกค้าระบบเติมเงิน
ซึ่งเป็นบริการรูปแบบแรกในประเทศไทยที่ให้ลูกค้าสามารถเลือกช่วงเวลาหนึ่งในสี่ของวัน
(นอกจากช่วงเวลาที่มีการใช้งานสูงของวัน) ที่จะคิดค่าบริการในอัตราถูกเป็นพิเศษ
ซึ่งนับว่าเป็นหนึ่งในบริการที่ประสบความสำเร็จอย่างมากทำให้มียอดผู้ใช้บริการรายใหม่ในแพ็คเกจนี้สูงถึง
900,000 เลขหมายภายในระยะเวลาเพียงสามเดือนนับแต่เปิดตัว
นับเป็นรูปแบบบริการเติมเงินรูปแบบแรกที่ผู้ใช้บริการมีสิทธิในการเลือกและมีความยืดหยุ่นในการปรับเปลี่ยนช่วงเวลาและอัตราค่าบริการได้ตามความต้องการซึ่งช่วยให้มีการใช้งานเพิ่มขึ้น
ทำให้ฐานลูกค้าของบริษัทประกอบไปด้วยกลุ่มผู้ใช้บริการกลุ่มใหม่ที่มีการใช้งานโดยเฉลี่ยสูงกว่าลูกค้ากลุ่มเดิมทั้งในแง่จำนวนครั้งและระยะเวลาในการโทร
เป็นผลทำให้รายได้จากการให้บริการระบบเติมเงินต่อลูกค้าเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2548
ธุรกิจการให้บริการระบบเติมเงินมีการแข่งขันกันอย่างสูงและมีปริมาณการใช้งานผันแปรต่อราคาสูงขึ้น
อีกทั้งราคายังเป็นจุดดึงดูดให้ลูกค้าสนใจในบริการ ดังนั้น
เพื่อคงความสามารถในการแข่งขันและการให้บริการที่เน้นความคุ้มค่าแก่ลูกค้า
บริษัทจึงเริ่มใช้นโยบายด้านราคาเช่นเดียวกับผู้ประกอบการรายอื่น

ในเดือนมิถุนายน 2548 บริษัทได้นำเสนอบริการ “ซิมเฮฮา”
ซึ่งเป็นบริการเติมเงินรูปแบบล่าสุดเพื่อกลุ่มผู้ใช้บริการกลุ่มใหม่ของระบบเติมเงิน คือ
กลุ่มวัยรุ่นและคนรุ่นใหม่ โดยตอบสนองความต้องการใช้งานเฉพาะแบบภายในกลุ่ม
จุดเด่นของบริการประเภทนี้คือการให้ลูกค้าสามารถโทรฟรีถ้าโทรไม่เกิน 5
วินาทีสำหรับการโทรไปยังเลขหมายภายในโครงข่ายของบริษัท
บริการชนิดนี้ยังช่วยแก้ปัญหาช่องสัญญาณเต็มจากการโทรข้ามโครงข่าย
โดยกระตุ้นให้ผู้ใช้บริการโทรหาเพื่อนในกลุ่มภายในโครงข่ายของบริษัทเอง
บริษัทยังได้เสนอค่าโทรในอัตราพิเศษและอัตราพิเศษสำหรับบริการพิมพ์ข้อความ บริการ SMS
บริการ Chat และบริการกระจายเสียง (Voice Chat)

ในเดือนพฤศจิกายน 2548 บริษัทได้นำเสนอนวัตกรรมใหม่ล่าสุดที่ยังไม่เคยมีคู่แข่งรายใดทำมาก่อน
คือ บริการ “ซิม
กระปุก” โดยจุดเด่นของบริการดังกล่าว คือ
ผู้ใช้บริการจะได้รับสิทธิโทรฟรีเมื่อรับสายจากเลขหมายในเครือข่ายบริษัท
โดยจะได้รับมูลค่าโทรฟรีตามจำนวนนาทีที่รับสายในอัตรานาทีละ 1 บาท (สูงสุดไม่เกิน 10
บาทต่อการรับสายหนึ่งครั้ง) บริการชนิดนี้ยังช่วยแก้ปัญหาช่องสัญญาณเต็มจากการโทรข้ามโครงข่าย
โดยกระตุ้นให้ผู้ใช้บริการโทรหาเพื่อนในกลุ่มภายในโครงข่ายของบริษัทเอง

ในเดือนพฤษภาคม 2549 บริษัทได้เปิดให้บริการชุด “ซิมของเรา” ผู้ใช้บริการจะได้รับซิมการ์ด 2
เลขหมายที่มีเลขหมายเรียงติดกัน และหากผู้ใช้ 2 เลขหมายโทรหากันจะไม่เสียค่าบริการตลอด 24
ชั่วโมง เมื่อเลขหมาย “ซิมของเรา” มีการเติมเงินในราคาตั้งแต่ 100 บาทขึ้นไป เลขหมาย
”ซิมของเรา” อีก 1 เลขหมายจะได้รับโบนัสการเติมเงินฟรี

ในเดือนมิถุนายน 2549 บริษัทได้นำเสนอบริการใหม่ภายใต้ชื่อ “ซิมเปิ้ล”
ซึ่งมีจุดเด่นที่มีอัตราค่าบริการอัตราเดียวและมีช่วงระยะเวลาการใช้งานได้ถึง 1 ปี
ไม่ว่าจะเติมเงินเท่าไร

ต่อมาในเดือนตุลาคม 2549 บริษัทได้ขยายตลาดในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ โดยการเปิดตัว
“ซิมม่วนซื่น” ซึ่งได้รับการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าในภูมิภาคตะวันออกเฉียงเหนือเป็นอย่างดี
การบริการดังกล่าวมีจุดเด่นคือคิดค่าบริการในอัตราต่ำสำหรับการโทรภายในเครือข่ายบริษัทของกลุ่มเลขหมายในภาคตะวันออกเฉียงเหนือและมีช่วงระยะเวลาการใช้งานได้ถึง
1 ปี ไม่ว่าจะเติมเงินเท่าไรก็ตาม

ในเดือนมกราคม 2550 บริษัทได้เปิดตัว “ซิมประหยัด”
ซึ่งมีราคาถูกกว่าซิมประเภทอื่นเพื่อเป็นการลดค่าใช้จ่ายในการเปิดใช้บริการโทรศัพท์ของบริษัทสำหรับผู้ใช้บริการรายใหม่
ทำให้ตลาดโทรศัพท์เคลื่อนที่มีการขยายตัวอย่างมาก
อัตราค่าบริการจะคิดอัตราเดียวทุกเครือข่ายตลอด 24 ชั่วโมง

ในเดือนตุลาคม 2550 บริษัทได้เปิดตัว “ซิมฝาแฝด” ซึ่งออกจำหน่ายเป็นแพ็กคู่ในจำนวนจำกัด
โดยผู้ใช้บริการสามารถโทรหากันฟรีตลอด 24 ชั่วโมง
และเสียค่าบริการอัตราเดียวสำหรับการโทรไปยังเลขหมายอื่นทุกเครือข่าย

ต่อมาในเดือนธันวาคม 2550 บริษัทได้ขยายตลาดในภาคเหนือโดยการเปิดตัว “ซิมม่วนอ๊กม่วนใจ๋”
ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี ซิมดังกล่าวออกจำหน่ายเป็นแพ็ก 4 เลขหมายในจำนวนจำกัด
เฉพาะในเขตภาคเหนือเท่านั้น
โดยมีอัตราค่าบริการต่ำสำหรับการโทรไปยังเลขหมายภายในแพ็กเดียวกันและค่าบริการอัตราเดียวสำหรับการโทรไปยังเลขหมายอื่นทุกเครือข่าย

ในเดือนกุมภาพันธ์ 2551 บริษัทได้เปิดตัว “ซิมสุริยัน-จันทรา”
ซึ่งคิดค่าบริการพิเศษอัตราเดียวทุกเครือข่ายในช่วงเวลากลางวันสำหรับซิมสุริยัน
และในช่วงเวลากลางคืนสำหรับซิมจันทรา
เพื่อเป็นการบริหารปริมาณทราฟฟิกของบริษัทในช่วงเวลาต่าง ๆ กันของวัน จากนั้นในเดือนมิถุนายน
2551 บริษัทได้เปิดตัว “ซิมแฮปปี้ 75 สตางค์” ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี
โดยเป็นการคิดค่าบริการอัตราเดียวทุกเครือข่ายตลอด 24 ชั่วโมง ต่อมาในเดือนสิงหาคม 2551
บริษัทได้เปิดตัว “ซิมรับสายรับทรัพย์” ซึ่งคิดอัตราค่าบริการเป็นแบบในและนอกเครือข่าย
และให้ผู้ใช้บริการได้รับค่าโทรเพิ่มจากการรับสายที่โทรมาจากนอกเครือข่าย นอกจากนี้
บริษัทยังขยายระยะเวลาจำหน่ายซิมประหยัด ซิมม่วนซื่น ซิมบุฟเฟ่ต์ และยังร่วมมือกับ KFC
ในการออก “KFC Happy SIM”

บริษัทได้พัฒนาระบบตอบรับโทรศัพท์อัตโนมัติ (Interactive Voice Response)
เพื่อนำเสนอแพ็คเกจต่าง ๆ ให้แก่ลูกค้าในปัจจุบัน ซึ่งลูกค้าสามารถโทรไปที่หมายเลข 1003
เพื่อรับฟังและเลือกแพ็คเกจที่ต้องการได้ ทำให้บริษัทมีความคล่องตัวสูงในการนำเสนอแพ็คเกจต่าง
ๆ ให้กับลูกค้า อีกทั้งยังเป็นการช่วยให้บริษัทสามารถสื่อสารข้อมูลของแพ็คเกจใหม่ ๆ
ให้กับลูกค้าได้อย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองภาวะการแข่งขันที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน

บริษัทมีกลยุทธ์สำหรับนวัตกรรมด้านผลิตภัณฑ์และบริการอย่างชัดเจน
และการที่บริษัทได้พัฒนามาอย่างต่อเนื่องสะท้อนให้เห็นถึงวัตถุประสงค์หลักของบริษัทในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าและสร้างความพึงพอใจสูงสุดของผู้ใช้บริการ

ช่องทางการเติมเงิน

บริษัทตระหนักถึงความสำคัญของช่องทางการเติมเงินในระบบเติมเงินจึงได้นำเสนอช่องทางใหม่ ๆ
เพิ่มเติมอย่างต่อเนื่องเพื่อความสะดวกของผู้ใช้บริการและเพิ่มทางเลือกในการเติมเงินนอกเหนือจากการซื้อบัตรเติมเงินเท่านั้น
ช่องทางการเติมเงินในปัจจุบันที่บริษัทให้บริการ ได้แก่

(1) ช่องทางบัตรเติมเงิน ซึ่งมีจำหน่ายที่ร้านดีแทค สำนักงานบริการทุกสาขาทั่วประเทศ
และร้านของตัวแทนจำหน่ายสินค้าอุปกรณ์โทรคมนาคม
รวมทั้งร้านค้าทั่วไปที่มิใช่ร้านค้าที่จำหน่ายสินค้าโทรคมนาคมโดยตรง อาทิ ร้านสะดวกซื้อ
สถานีบริการน้ำมัน ซุปเปอร์มาร์เก็ต เป็นต้น

(2) ช่องทางแฮปปี้ออนไลน์ บริการเติมเงินผ่านมือถือ ซึ่งลูกค้าสามารถเติมเงิน ณ
จุดเติมเงินทั่วประเทศประมาณ 200,000 จุด (ณ สิ้นปี 2551)

(3) การเติมเงินผ่านช่องทางอีเล็กโทรนิกส์
โดยลูกค้าสามารถเติมเงินผ่านคู่ค้าของบริษัทที่ให้บริการเติมเงิน อาทิ ร้านสะดวกซื้อ
ห้างสรรพสินค้า ศุนย์การค้าปลีก (Discount Store) ร้านหนังสือ ซุปเปอร์มาร์เก็ต ธนาคาร
บริการเติมเงินผ่านตู้เอทีเอ็ม บริการเติมเงินด่วน (Express Refill) ที่ร้านดีแทค

ในปี 2551 บริษัทได้ขยายช่องทางการจำหน่ายซิมการ์ดและช่องทางการเติมเงิน
ทั้งร้านค้าปลีกและเครือข่ายผู้ให้บริการเติมเงินแบบ E-Refill
อย่างต่อเนื่องตามการขยายเครือข่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ของบริษัทไปยังพื้นที่ห่างไกลในชนบท
เพื่อรองรับการขยายตัวของผู้ใช้บริการที่ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องในพื้นที่ดังกล่าว

(ค) บริการเสริม (Value Added Services)

บริการเสริม ได้แก่ บริการทางเสียงและบริการที่มิใช่บริการทางเสียง

(1) บริการเสริมที่เป็นบริการทางเสียง (Voice Based)

-   บริการด้าน Call Management ได้แก่ บริการรับฝากข้อความด้วยเสียง
    บริการแจ้งเตือนสายที่ไม่ได้รับ เป็นต้น

-   บริการออดิโอเท็กซ์ ได้แก่ บริการดูดวงชะตา บริการตรวจผลรางวัลสลากกินแบ่ง
    บริการรายงานผลกีฬา เป็นต้น

-   บริการเสียงเพลงขณะเรียกรอสายหรือ Ring4U

-   บริการข้อมูลทางโทรศัพท์ที่ให้บริการร่วมกับพันธมิตร ได้แก่ บริการ BUG 1113 เป็นต้น

    (2) บริการเสริมที่มิใช่บริการทางเสียง (Non-Voice)

-   บริการ SMS

-   บริการ MMS

-   บริการอินเตอร์เน็ตทางโทรศัพท์เคลื่อนที่ผ่านทางโครงข่าย WAP GPRS และ EDGE

-   บริการด้าน Content ต่าง ๆ เช่น บริการดาวน์โหลดเสียงเรียกเข้า โลโก้ สกรีนเซฟเวอร์
    เกมส์ เป็นต้น

รายได้จากบริการเสริมเปรียบเทียบกับรายได้จากบริการทั้งหมด

  ------------------------------ ------------- ------------- -------------
                                 2549          2550          2551

  รายได้จากบริการเสริม              8             8             11
  คิดเป็นร้อยละของ                                              
  รายได้รวมจากการให้บริการ                                      

  รายได้รวมจากการให้บริการ (ล้านบาท) 47,013        64,491        66,600
  ------------------------------ ------------- ------------- -------------

ที่มา บริษัท

รายได้จากบริการเสริมต่าง ๆ มีการขยายตัวอย่างรวดเร็วเนื่องจากมีการใช้บริการเพิ่มมากขึ้น
โดยเฉพาะอย่างยิ่งภายหลังจากที่บริษัทได้พัฒนาโครงข่ายระบบข้อมูลความเร็วสูง EDGE
ให้ครอบคลุมพื้นที่ให้บริการทั่วประเทศ ในปี 2550 บริษัทมีรายได้จากบริการเสริมคิดเป็นร้อยละ 8
ของรายได้รวมจากการให้บริการและเพิ่มขึ้นเป็นร้อยละ 11 ในปี 2551
อนาคตสำหรับธุรกิจด้านบริการเสริมยังคงสามารถพัฒนาได้อีกมาก อย่างไรก็ดี
การขยายตัวของธุรกิจดังกล่าวยังคงมีอุปสรรคจากความไม่คุ้นเคยกับการใช้เทคโนโลยีและโทรศัพท์เคลื่อนที่ของผู้ใช้บริการที่ไม่ได้รองรับเทคโนโลยีสำหรับบริการเสริมบางประเภท

แม้ว่าในปัจจุบันรายได้จากการให้บริการเสริมที่มิใช่บริการทางเสียงโดยเฉพาะอย่างยิ่งการให้บริการอินเตอร์เน็ตทางโทรศัพท์เคลื่อนที่จะยังไม่สูงมากนัก
แต่นับเป็นแหล่งรายได้ที่มีอัตราการเติบโตสูงสุดในรอบปีที่ผ่านมาและยังมีศักยภาพการเติบโตในอนาคต
เนื่องจากการใช้บริการมีแนวโน้มขยายตัวเพิ่มมากขึ้นอันเนื่องมาจากการลงทุนพัฒนาโครงข่ายในการให้บริการด้านนี้อย่างต่อเนื่อง
ครอบคลุมพื้นที่ส่วนใหญ่ของประเทศ ทำให้สามารถรองรับการส่งข้อมูลจำนวนมากได้ด้วยความเร็วสูง
รวมถึงบริการที่หลากหลายขึ้นทั้งในส่วนของ Content และ Applications
ดังจะเห็นได้จากรายได้จากการให้บริการอินเตอร์เน็ตผ่านโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่เติบโตอย่างก้าวกระโดดในปี
2550 ซึ่งเป็นปีที่บริษัทได้พัฒนาระบบข้อมูลความเร็วสูง EDGE เสร็จสมบูรณ์

บริษัทได้ดำเนินกลยุทธ์ต่าง ๆ เพื่อกระตุ้นให้มีการใช้บริการเสริมมากขึ้น
จากการดำเนินการพบว่าปัจจัยดังต่อไปนี้มีผลอย่างมากในการตัดสินใจใช้บริการเสริมของผู้ใช้บริการ

(1) ปัจจัยด้านราคา

บริษัทมีรายการส่งเสริมการขายสำหรับบริการ SMS บริการ MMS และบริการดาวน์โหลดต่าง ๆ
ผ่านโครงข่าย GPRS/EDGE โดยนำเสนอแพ็คเกจหลากหลายที่คุ้มค่า
ซึ่งลูกค้าสามารถเลือกใช้บริการในการส่ง SMS และ/หรือ MMS
ในอัตราค่าบริการต่อครั้งที่ต่ำกว่าอัตราปกติโดยคิดค่าบริการเป็นรายเดือน หรือเลือกแพ็คเกจ
GPRS/EDGE เพื่อดาวน์โหลดผ่านโครงข่าย GPRS/EDGE
โดยลูกค้าสามารถเลือกแพ็คเกจที่เหมาะสมกับลักษณะการใช้งาน ได้แก่
แพ็คเกจค่าบริการเป็นรายเดือนคิดตามเวลาที่ใช้งาน
หรือแพ็คเกจค่าบริการรายเดือนคิดตามปริมาณข้อมูลที่ดาวน์โหลด หรือแพ็คเกจค่าบริการเป็นรายวัน
ซึ่งแพ็คเกจอัตราค่าบริการดังกล่าวมีส่วนช่วยให้ปริมาณการใช้บริการเสริมเพิ่มสูงขึ้นเนื่องจากลูกค้าได้รับความคุ้มค่ามากขึ้นจากอัตราค่าบริการต่อครั้งที่ต่ำลง

(2) การตั้งค่าโทรศัพท์

บริษัทได้พัฒนาระบบการให้บริการ Terminal Management
เพื่อให้พนักงานทราบว่าผู้ใช้บริการใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่รุ่นใดและสามารถช่วยเหลือผู้ใช้บริการในการตั้งค่าโทรศัพท์เพื่อใช้บริการ
MMS หรือ GPRS/EDGE ได้สะดวกและง่ายยิ่งขึ้น ทั้งนี้ ผู้ใช้บริการสามารถติดต่อ Call Center
ของบริษัทหรือเข้าไปยังเว็บไซต์เพื่อขอรับบริการตั้งค่าโทรศัพท์อย่างรวดเร็วผ่านทางบริการ SMS
ด้วยตนเอง

(3) ผู้ให้บริการด้าน Content และโปรแกรมการใช้งานต่าง ๆ

การขยายตัวของการใช้บริการเสริมยังขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ให้บริการด้าน Content และ
Application ต่าง ๆ ที่มีความหลากหลาย ปัจจุบันบริษัทได้ร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจผู้พัฒนา
Content หลายรายเพื่อนำเสนอสินค้าและบริการในด้านนี้แก่ผู้ใช้บริการ
รวมถึงการสร้างโมเดลทางธุรกิจแบบใหม่เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด เช่น การให้บริการ
Happy Vampires ที่ร่วมมือกับบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน)
ให้บริการดาวน์โหลดเพลงแบบไม่จำกัดในราคาเพียง 20 บาทต่อเดือน
จากเดิมที่คิดค่าบริการต่อเพลงเพลงละ 35 บาท บริการนี้มอบทั้งความคุ้มค่าให้กับลูกค้า
กระตุ้นการใช้งานทางด้าน GPRS/EDGE และสร้างรายได้ให้กับบริษัทอย่างต่อเนื่อง

(4) คุณภาพของโครงข่าย

บริษัทได้พัฒนาโครงข่ายส่งข้อมูลความเร็วสูงด้วยเทคโนโลยี GPRS/EDGE
ครอบคลุมทั่วประเทศเสร็จสมบูรณ์ในปี 2550 หลังจากที่ประสบความสำเร็จในการพัฒนา EDGE
ในกรุงเทพมหานครและพื้นที่ในเขตนิคมอุตสาหกรรมภาคตะวันออก รวมทั้งจังหวัดใหญ่ ๆ
ที่มีการใช้งานส่งผ่านข้อมูลในปริมาณสูงและจังหวัดท่องเที่ยว เช่น จังหวัดเชียงใหม่ จังหวัดภูเก็ต
และเขตเมืองหาดใหญ่ เป็นต้น ทำให้ลูกค้าสามารถใช้บริการ MMS
และเชื่อมต่ออินเตอร์เน็ตผ่านทางโทรศัพท์เคลื่อนที่ผ่านโครงข่าย GPRS/EDGE
ได้สะดวกรวดเร็วยิ่งขึ้น นอกจากนี้
บริษัทยังมุ่งมั่นที่จะรักษาโครงข่ายให้สามารถรองรับการใช้บริการของลูกค้าได้ตลอดเวลา

(5) กิจกรรมการให้ความรู้และกิจกรรมด้านการตลาด

ในกรณีที่ลูกค้าไม่คุ้นเคยกับบริการเสริมต่าง ๆ
บริษัทได้จัดกิจกรรมให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับบริการใหม่ ๆ และวิธีการใช้บริการอย่างต่อเนื่อง
อาทิ ภาษาไทยซึ่งเป็นอุปสรรคที่สำคัญประการหนึ่งสำหรับลูกค้าคนไทยในการสื่อสารผ่านบริการ SMS
และบริการ MMS เนื่องจากการใช้บริการ SMS
เป็นภาษาไทยจะยากกว่าการใช้บริการดังกล่าวเป็นภาษาอังกฤษ
แต่มีลูกค้าเพียงจำนวนน้อยที่ถนัดการใช้ภาษาอังกฤษ ดังนั้น การใช้บริการ SMS
ในประเทศไทยจึงไม่เป็นที่แพร่หลายเหมือนในประเทศอื่น นอกจากนี้
ทางบริษัทยังมีทีมงานด้านบริการเสริม (VAS Genius)
ให้ความรู้ความเข้าใจแก่ลูกค้าประจำอยู่ทุกศูนย์บริการ
รวมถึงแนะนำบริการที่เหมาะสมกับลูกค้าอีกด้วย

(6) คุณลักษณะของเครื่องโทรศัพท์เคลื่อนที่ในปัจจุบัน

เนื่องจากเครื่องโทรศัพท์เคลื่อนที่จอสีที่สามารถรองรับบริการ MMS และใช้งานโครงข่าย
GPRS/EDGE
ได้มีแนวโน้มด้านราคาที่ลดลงและมีการวางจำหน่ายเครื่องโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่มีฟังก์ชั่นการทำงานที่หลากหลายยิ่งขึ้น
อีกทั้งตลาดโทรศัพท์เคลื่อนที่มือสองก็มีขนาดใหญ่
ซึ่งสามารถรองรับความต้องการของลูกค้าได้ดีในราคาที่ต่ำกว่าโทรศัพท์เคลื่อนที่เครื่องใหม่ ดังนั้น
บริษัทเชื่อว่าบริการเสริมจะเป็นปัจจัยสำคัญปัจจัยหนึ่งที่ช่วยผลักดันการขยายตัวของรายได้ในอนาคต

บริษัทยังคงพัฒนาและนำเสนอเทคโนโลยีใหม่ ๆ
เพื่อปรับปรุงคุณภาพในการให้บริการเสริมอย่างต่อเนื่อง
รวมทั้งลดอุปสรรคในการใช้บริการเสริมด้านข้อมูลโดยกำหนดอัตราค่าบริการที่เหมาะสมและจูงใจ
และร่วมงานอย่างใกล้ชิดกับพันธมิตรผู้พัฒนา Content และ Application ต่าง ๆ
รวมทั้งจัดกิจกรรมให้ความรู้ความเข้าใจแก่ผู้ใช้บริการเสริมอย่างต่อเนื่อง

(ง) บริการระหว่างประเทศ

บริการระหว่างประเทศ ได้แก่
บริการโทรศัพท์ระหว่างประเทศที่ให้ลูกค้าของบริษัทสามารถโทรออกต่างประเทศโดยตรงผ่านโทรศัพท์เคลื่อนที่และบริการข้ามแดนอัตโนมัติ
(International Roaming) ซึ่งบริษัทให้บริการแก่ลูกค้าของบริษัทเมื่อเดินทางออกนอกประเทศ
(Outbound) และแก่ผู้เดินทางมายังประเทศไทยและเชื่อมโยงโครงข่ายกับบริษัท (Inbound)

ในปัจจุบันลูกค้าของบริษัทที่โทรออกไปยังต่างประเทศจะโทรผ่านโครงข่ายของ กสท. หรือทีโอที
โดยบริษัทได้รวมค่าใช้บริการของ กสท.
ไว้ในใบเรียกเก็บค่าบริการของลูกค้าระบบรายเดือนที่ใช้บริการผ่านโครงข่ายของ กสท.
เพื่ออำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้าของบริษัทมากยิ่งขึ้น
ส่วนลูกค้าระบบเติมเงินจะมีการตัดยอดค่าใช้บริการโดยอัตโนมัติจากบริษัท
โดยบริษัทจะนำไปชำระหนี้ค่าบริการกับ กสท. หรือทีโอทีในภายหลังตามที่ กสท.
และทีโอทีเรียกเก็บ

ในเดือนกุมภาพันธ์ 2550 บจ. ดีแทค เนทเวอร์ค
ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทได้รับใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมในการให้บริการโทรศัพท์ทางไกลระหว่างประเทศจาก
กทช. ปัจจุบัน บจ. ดีแทค เนทเวอร์ค ได้เปิดให้บริการดังกล่าวแล้ว

สำหรับบริการข้ามแดนอัตโนมัติ
ลูกค้าของบริษัททั้งในระบบรายเดือนและระบบเติมเงินเมื่อเดินทางไปต่างประเทศจะสามารถใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่ผ่านเครือข่ายผู้ร่วมให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ในต่างประเทศได้ทั่วโลก
โดยปัจจุบันบริการดังกล่าวครอบคลุมพื้นที่ให้บริการ ดังนี้

  ----------------------------------------------- ------------- -----------
  บริการข้ามแดนอัตโนมัติ                               จำนวนประเทศ   จำนวน
                                                                ผู้ให้บริการ

  บริการโทรออกและรับสายเรียกเข้า (Voice Roaming)      146           370
  และบริการรับส่งข้อความตัวอักษร (SMS Roaming)                        
  สำหรับผู้ใช้บริการระบบรายเดือน                                      

  บริการโทรออกและรับสายเรียกเข้า (Voice Roaming)      26            36
  และบริการรับส่งข้อความตัวอักษร (SMS Roaming)                        
  สำหรับผู้ใช้บริการระบบเติมเงิน                                       

  บริการรับส่งข้อมูล (GPRS Roaming)                    96            225
  และบริการรับส่งข้อความมัลติมีเดีย (MMS Roaming)                       

  บริการเสริมอื่น ๆ (เช่น บริการแสดงหมายเลขเรียกเข้า      140           350
  บริการเตือนสายที่ไม่ได้รับ                                           
  บริการโอนสายอัตโนมัติ บริการระงับการโทรออกหรือเรียกเข้า)               
  ----------------------------------------------- ------------- -----------

รายได้จากการให้บริการข้ามแดนอัตโนมัติสำหรับลูกค้าที่เดินทางออกนอกประเทศและผู้เดินทางมายังประเทศไทยนับเป็นหนึ่งในบริการที่บริษัทให้ความสำคัญ
ทั้งนี้
รายได้จากการให้บริการข้ามแดนอัตโนมัติขยายตัวอย่างต่อเนื่องโดยมีสาเหตุหลักมาจากคุณภาพโครงข่ายที่พัฒนาดีขึ้นอย่างต่อเนื่องของบริษัทและการขยายตัวของธุรกิจท่องเที่ยวและสภาพเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศ

  ------------------------------------ ------------ ------------ ------------
                                       2549         2550         2551

  รายได้จากการให้บริการข้ามแดนอัตโนมัติ       5            4            4
  คิดเป็นร้อยละของรายได้รวมจากการให้บริการ                             

  รายได้รวมจากการให้บริการ (ล้านบาท)       47,013       64,491       66,600
  ------------------------------------ ------------ ------------ ------------

ที่มา บริษัท

ธุรกิจท่องเที่ยวในประเทศมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อรายได้ของการให้บริการข้ามแดนอัตโนมัติที่ได้รับจากผู้ที่เดินทางเข้าประเทศ
ซึ่งประกอบด้วยนักท่องเที่ยวและนักธุรกิจ ในสภาวะปกติช่วงไตรมาสที่ 2 และไตรมาสที่ 3
ถือเป็นช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยวของประเทศไทย
รายได้จากการให้บริการข้ามแดนอัตโนมัติในรอบระยะเวลาดังกล่าวจึงต่ำกว่าในช่วงไตรมาสอื่น
ในเดือนธันวาคม 2547 ประเทศไทยประสบภัยพิบัติจากคลื่นสึนามิ
ซึ่งส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อธุรกิจท่องเที่ยว
เหตุการณ์ดังกล่าวมีผลทำให้รายได้จากการให้บริการข้ามแดนอัตโนมัติของบริษัทในปี 2548
ลดลงเมื่อเทียบกับรายได้รวมจากการให้บริการ ทั้งนี้ ตั้งแต่ปี 2549
ธุรกิจท่องเที่ยวได้ฟื้นตัวดีขึ้นจึงส่งผลให้รายได้จากการให้บริการข้ามแดนอัตโนมัติมีสัดส่วนเพิ่มสูงขึ้น
สำหรับปี 2550 รายได้จากการให้บริการข้ามแดนอัตโนมัติเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อยจากปีก่อน
ส่วนหนึ่งมีสาเหตุมาจากสถานการณ์ทางการเมืองในประเทศ และในปี 2551
รายได้ในส่วนนี้ก็เติบโตขึ้นเพียงเล็กน้อยเนื่องจากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวอันเป็นผลมาจากวิกฤติทางการเงินที่เกิดขึ้นในประเทศสหรัฐอเมริกาและลุกลามไปทั่วโลก

บริษัทคาดว่ารายได้จากการให้บริการโทรศัพท์ข้ามแดนอัตโนมัติ ซึ่งบริษัทดำเนินการผ่าน บจ. ดีแทค
เนทเวอร์ค จะเพิ่มสูงขึ้นในอนาคต
เนื่องจากบริษัทสามารถให้บริการโทรศัพท์ทางไกลระหว่างประเทศแก่ลูกค้าได้โดยตรงตามใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมในการให้บริการโทรศัพท์ทางไกลระหว่างประเทศที่
บจ. ดีแทค เนทเวอร์ค ได้รับจาก กทช.

(จ) ลูกค้ากลุ่มองค์กรธุรกิจ

ลูกค้าในกลุ่มองค์กรธุรกิจประกอบด้วยลูกค้าองค์กรที่เป็นนิติบุคคลทั้งกลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่และกลุ่มธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม
(SMEs) ซึ่งครอบคลุมธุรกิจในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น การธนาคารและการเงิน (Banking
and Finance) ธุรกิจการผลิต (Manufacturing) ธุรกิจค้าส่งและค้าปลีก (Wholesale and
Retail) การค้าและบริการ (Services) ธุรกิจก่อสร้างและอสังหาริมทรัพย์ (Construction
and Property) ธุรกิจเทคโนโลยีและโซลูชั่นพาร์ทเนอร์ รัฐวิสาหกิจ และหน่วยงานราชการ
(State Enterprise and Government)

บริษัทมุ่งเน้นให้มีการพัฒนาและนำเสนอบริการและโซลูชั่นแก่ลูกค้ากลุ่มองค์กรธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
ด้วยความหลากหลายและเหมาะสมของบริการและโซลูชั่นสำหรับแต่ละประเภทของอุตสาหกรรม
เพื่อช่วยเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันทางธุรกิจขององค์กรในแต่ละภาคอุตสาหกรรม
เพื่อให้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลเพิ่มมากขึ้น โดยในปี 2551
บริษัทได้นำเสนอบริการและโซลูชั่นเพิ่มเติมเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าที่หลากหลายมากขึ้นดังนี้

-   Corporate Prepaid
    บริการที่ช่วยลูกค้ากลุ่มองค์กรธุรกิจบริหารงบประมาณค่าโทรศัพท์ได้เต็มประสิทธิภาพสำหรับค่าโทรของพนักงานในแต่ละเดือน
    โดยลูกค้าสามารถจัดสรรค่าโทรให้พนักงานได้อย่างเหมาะสม
    โดยพนักงานสามารถเลือกใช้โปรโมชั่นต่าง ๆ จากบริษัท หรือแฮปปี้
    ที่ลงตัวกับการใช้งานของแต่ละคนและสามารถเปลี่ยนแปลงได้
    เมื่อพนักงานใช้ค่าโทรที่ลูกค้าจัดสรรให้หมดแล้วก็สามารถเติมเงินได้เองด้วยบัตรเติมเงินหรือผ่านช่องทางอื่น
    ๆ ที่บริษัทจัดให้ รวมถึงปรับเพิ่มหรือลดค่าโทรให้กับพนักงานได้ทุกเวลาตามความต้องการ

-   Vehicle Monitoring System
    บริการที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารงานระบบขนส่งอย่างเต็มประสิทธิภาพตามกำหนดการและแผนที่วางไว้
    เพียงใช้ Data SIM
    ของบริษัทลูกค้าสามารถติดตามสถานะการปฏิบัติงานที่แท้จริงของทั้งยานพาหนะและพนักงานผู้ขับขี่ได้แบบ
    Real Time ด้วยเครือข่ายส่งข้อมูลความเร็วสูง EDGE/GPRS
    ของบริษัทที่ครอบคลุมพื้นที่ให้บริการทั่วประเทศ

-   Withholding Tax Calculation Service บริการที่ช่วยจัดการการคำนวณภาษีหัก ณ
    ที่จ่ายโดยอัตโนมัติ พร้อมแสดงยอดในใบแจ้งค่าใช้บริการทุกรอบชำระเงินอย่างแม่นยำ
    โดยไม่ต้องสมัครหรือเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ เพิ่มเติม

    นอกจากนี้
    บริษัทยังมุ่งเน้นให้ความสำคัญในเรื่องการให้บริการต่อลูกค้ากลุ่มองค์กรธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
    โดยแต่ละองค์กรจะได้รับการบริการหลังการขายจากทีมงานที่จัดสรรมาดูแลโดยเฉพาะ
    รวมถึงได้รับสิทธิพิเศษและกิจกรรมต่าง ๆ ที่จัดขึ้นให้โดยเฉพาะสำหรับลูกค้ากลุ่มองค์กรธุรกิจ

(ฉ) การให้บริการลูกค้า

การให้บริการแก่ลูกค้าของบริษัทเป็นปัจจัยสำคัญประการหนึ่งที่ทำให้บริษัทแตกต่างจากคู่แข่งขัน ดังนั้น
ปรัชญาองค์กรของบริษัทจึงเน้นในเรื่องการให้บริการที่เป็นมิตร ดูแลใส่ใจ
และให้บริการสอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
ซึ่งเป็นการตอกย้ำถึงความตั้งใจของบริษัทที่จะให้บริการอันเป็นเลิศแก่ลูกค้า
โดยบริษัทมุ่งพัฒนาการให้บริการแก่ลูกค้าผ่านช่องทางต่าง ๆ อย่างต่อเนื่อง ดังนี้

(1) Call Center

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 บริษัทมี Call Center 4 แห่ง ได้แก่ กรุงเทพมหานคร
จังหวัดปทุมธานี จังหวัดเชียงใหม่ และจังหวัดสุราษฏร์ธานี
โดยมีพนักงานให้บริการลูกค้าทางโทรศัพท์ประมาณ 2,300 คน
ซึ่งทำหน้าที่ให้คำแนะนำการใช้บริการใหม่ ๆ ตอบข้อซักถามและแก้ไขปัญหาการใช้บริการ
เปลี่ยนแปลงประเภทการใช้บริการ ให้ข้อมูลเกี่ยวกับค่าใช้บริการ
รับแจ้งปัญหาการใช้บริการโครงข่ายและปัญหาอื่น ๆ รวมทั้งรับแจ้งเหตุฉุกเฉินต่าง ๆ จากลูกค้า
โดยสามารถให้บริการทั้งในภาษาไทย ภาษาอังกฤษ ภาษายาวี ภาษาจีน ภาษาพม่า และภาษาญี่ปุ่น
และในอนาคตจะเปิดให้บริการภาษาอื่น ๆ เพิ่มเติมอีก

ลูกค้าสามารถติดต่อ Call Center ที่หมายเลข 1678
ได้ทั้งจากโทรศัพท์เคลื่อนที่และจากโทรศัพท์พื้นฐานตลอด 24 ชั่วโมง ทุกวันไม่มีวันหยุด
รวมทั้งสามารถติดต่อผ่านเว็บไซต์ของบริษัทหรือทางอีเมล์ได้เช่นกัน

บริษัทตระหนักถึงความสำคัญอย่างยิ่งต่อเป้าหมายการให้บริการที่ดีเยี่ยมแก่ลูกค้าจึงได้นำกลยุทธ์การให้บริการลูกค้าเป็นกลุ่มย่อย
โดยจัดแบ่งพนักงานให้บริการออกเป็นกลุ่มเพื่อให้บริการและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในแต่ละกลุ่มและรองรับความต้องการของลูกค้าได้ตรงจุดมากยิ่งขึ้น
อาทิ ลูกค้าระบบรายเดือน ลูกค้าระบบเติมเงิน ลูกค้าวัยรุ่นที่สนใจบริการเสริมต่าง ๆ ลูกค้า SMEs
และลูกค้ากลุ่มองค์กรธุรกิจอื่น ๆ นอกจากนี้
บริษัทยังได้จัดทีมงานเฉพาะเพื่อดูแลกลุ่มลูกค้าที่ใช้บริการรับส่งข้อมูลบนคอมพิวเตอร์ผ่านระบบ GPRS
และ EDGE เพื่อให้คำแนะนำหรือแก้ไขปัญหาให้แก่ลูกค้า
รวมทั้งทีมงานรับแจ้งเหตุฉุกเฉินเพื่อให้บริการแจ้งเลขหมายโทรศัพท์ของหน่วยงานราชการ
โรงพยาบาลต่าง ๆ หรือช่วยเหลือในการประสานงานให้แก่ลูกค้า

สำหรับการสนับสนุนการให้บริการข้อมูลต่าง ๆ นั้น บริษัทได้พัฒนาระบบให้บริการ Terminal
Management
เพื่อให้พนักงานทราบว่าผู้ใช้บริการใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่รุ่นใดและสามารถช่วยเหลือผู้ใช้บริการในการตั้งค่าโทรศัพท์เพื่อใช้งานบริการ
MMS GPRS หรือ EDGE ได้อย่างรวดเร็วและสะดวกมากขึ้น

นอกจากนี้ บริษัทยังได้พัฒนาระบบโทรศัพท์อัตโนมัติ (Interactive Voice Response System)
ซึ่งจะทำให้ผู้ใช้บริการที่ติดต่อมายัง Call Center
สามารถทำรายการบางประเภทได้ด้วยตนเองจากระบบอัตโนมัติที่ได้ตั้งไว้โดยไม่ต้องผ่านพนักงาน
เช่น การตั้งค่าโทรศัพท์เพื่อใช้บริการ GPRS หรือ EDGE และการสมัครบริการเสริมต่าง ๆ
ได้ด้วยตนเอง นอกจากนี้ บริษัทยังมีบริการสำรวจความพึงพอใจของลูกค้า (Post Call
Satisfaction Survey) และการแจ้งข้อมูลระหว่างลูกค้ารอสายพนักงาน (Message on
Hold) เพื่อเพิ่มความสะดวกให้กับลูกค้าในการใช้บริการ Call Center มากยิ่งขึ้น ทั้งนี้
บริษัทยังอยู่ระหว่างการพัฒนาบริการใหม่ ๆ เพิ่มขึ้นอีกอย่างต่อเนื่อง
ซึ่งจะเน้นการให้บริการที่ทำให้ลูกค้าใช้บริการได้อย่างสะดวกและมีคุณภาพมากยิ่งขึ้น

(2) สำนักงานบริการ

บริษัทได้ยกระดับมาตรฐานการให้บริการในสำนักงานบริการทั่วประเทศและเพิ่มประเภทการให้บริการภายใต้แนวคิด
World Class Service Quality ซึ่งจะอำนวยความสะดวกแก่ลูกค้าด้วยบริการต่าง ๆ
อย่างครบครัน ณ จุดบริการเดียวอย่างรวดเร็ว เป็นกันเอง และทันสมัย
เพื่อสร้างความประทับใจให้แก่ลูกค้า รวมทั้งการแนะนำให้ลูกค้าหันมาใช้บริการเสริมใหม่ ๆ
ที่บริษัทนำเสนอมากขึ้น ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 บริษัทมีสำนักงานบริการทั้งสิ้น 31 แห่ง
โดยตั้งอยู่ในกรุงเทพมหานคร 18 แห่งและในจังหวัดใหญ่ ๆ ทั่วประเทศอีก 13 แห่ง
ซึ่งสำนักงานบริการของบริษัทจะตั้งอยู่ในย่านชุมชนหรือศูนย์การค้า

บริการต่าง ๆ ที่สำนักงานบริการจัดเตรียมไว้สำหรับลูกค้า อาทิ

-   บริการครบครัน ณ จุดเดียวหรือ One-Stop Service ซึ่งลูกค้าสามารถทำรายการต่าง ๆ
    เช่น เปิดใช้บริการ ชำระค่าบริการ เปลี่ยนโปรโมชั่น
    เปิดหรือระงับการโทรศัพท์ทางไกลระหว่างประเทศ เปลี่ยนชื่อผู้จดทะเบียนใช้บริการ
    โอนเลขหมาย ขอซิมการ์ดใหม่ สมัครบริการเสริม และกิจกรรมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
    เป็นต้น

-   มุมให้บริการเสริม เป็นจุดนำเสนอบริการเสริมใหม่ ๆ
    ให้ลูกค้าได้รับทราบและทดลองใช้ด้วยตนเอง รวมทั้งบริการตั้งค่าโทรศัพท์เพื่อใช้บริการ MMS
    GPRS หรือ EDGE บริการพิมพ์ภาพ ซึ่งลูกค้าสามารถพิมพ์ภาพจากเครื่องโทรศัพท์ได้ด้วยตนเอง

-   มุมบริการตนเอง ซึ่งลูกค้าสามารถดูข้อมูลหรือทำรายการต่าง ๆ
    ทางอินเตอร์เน็ตหรือผ่านคอมพิวเตอร์ออนไลน์ได้ด้วยตนเอง นอกจากนี้
    ยังมีกล้องเว็บแคมเพื่อให้บริการโทรศัพท์ติดต่อกับเจ้าหน้าที่ผู้ให้บริการผ่านวีดีทัศน์

-   บริการ Queue Plus
    ซึ่งบริษัทจัดทำขึ้นเพื่อจัดลำดับการให้บริการและเพื่อให้บริการได้ตรงตามความประสงค์ของลูกค้าแต่ละกลุ่ม

    (3) กลยุทธ์การบริหารงานลูกค้าสัมพันธ์หรือ CRM

ในสภาวะที่ตลาดมีการแข่งขันกันอย่างรุนแรงและการนำกลยุทธ์ด้านราคามาใช้เพื่อแสวงหาลูกค้า
บริษัทตระหนักดีถึงความสำคัญของการนำกลยุทธ์ CRM
มาใช้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าและเพื่อรักษาฐานลูกค้า
โดยบริษัทได้วิเคราะห์ข้อมูลความต้องการของลูกค้าเพื่อจัดทำกิจกรรมต่าง ๆ
ที่เหมาะสมกับลูกค้าและช่วยในการรักษาฐานลูกค้า อาทิเช่น ประกันชีวิต Life Care, goood!
reward สำหรับลูกค้าระบบรายเดือน และกิจกรรมบัญชีแฮปปี้แบงค์สำหรับลูกค้าระบบเติมเงิน
ซึ่งลูกค้าจะได้รับการเติมเงินเพิ่มเป็นโบนัสเมื่อมีการใช้บริการในจำนวนเงินที่กำหนดภายในระยะเวลา
3 เดือน เป็นต้น ทั้งนี้ บริษัทจะยังคงพัฒนานวัตกรรมด้าน CRM
เพื่อรักษาและพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีกับกลุ่มลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

(4) การปรับปรุงและพัฒนาบุคลากร

บริษัทมุ่งมั่นในการรักษามาตรฐานการให้บริการ
โดยได้จัดทำระบบติดตามตรวจสอบและทบทวนเพื่อดูแลมาตรฐานการให้บริการของเจ้าหน้าที่ Call
Center และสำนักงานบริการอย่างต่อเนื่อง
รวมทั้งกำหนดดัชนีและระดับค่ามาตรฐานเพื่อวัดประเมินประสิทธิภาพของเจ้าหน้าที่บริการ อาทิ
ระยะเวลารอรับบริการเมื่อลูกค้าโทรเข้ามายัง Call Center หรือลูกค้าติดต่อสำนักงานบริการ
จำนวนครั้งที่โทรมารับบริการ จำนวนสายที่รับ ความถูกต้องของข้อมูลที่ให้กับลูกค้า
การวัดความพึงพอใจของผู้ใช้บริการ เป็นต้น นอกจากนี้
บริษัทยังได้จัดโครงการฝึกอบรมพนักงานอย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาระดับมาตรฐานการให้บริการไว้

3.1.2 การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

(ก) กิจกรรมทางการตลาด

บริษัทใช้ชื่อ “ดีแทค” (DTAC) เป็นชื่อทางการค้ามาตั้งแต่ปี 2544
ซึ่งกลายเป็นชื่อที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางในประเทศไทย
บริษัทเป็นผู้ริเริ่มนำเสนอนวัตกรรมต่าง ๆ ด้านการตลาด รวมถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ บริการ
และรายการส่งเสริมการขายใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง
กิจกรรมทางการตลาดนับเป็นกลยุทธ์สำคัญที่จะสื่อสารให้ลูกค้ารับทราบและเข้าใจในบริการต่าง ๆ
ที่บริษัทนำเสนอและตระหนักว่าบริษัทเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจและการดำเนินชีวิตของลูกค้า
กิจกรรมทางการตลาดนอกเหนือจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์แล้วยังประกอบด้วยกิจกรรมเพื่อเสริมสร้างฐานะทางการตลาด
ภาพลักษณ์ขององค์กร และกิจกรรมเพื่อสังคม นอกจากนี้
บริษัทยังทำการสำรวจตลาดอย่างต่อเนื่องเพื่อให้เข้าใจความต้องการของลูกค้า
ซึ่งจะช่วยให้การจัดทำกิจกรรมทางการตลาดมีประสิทธิภาพและสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้แก่ลูกค้าได้มากยิ่งขึ้น

บริษัทยังจัดกิจกรรมทางการตลาดกับร้านค้าตัวแทนจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายประจำเขต
(Distributor)
เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อให้ร้านค้าและตัวแทนจำหน่ายประจำเขตเข้าใจถึงนวัตกรรมต่าง ๆ
ด้านการบริการ บริการเสริม และกลยุทธ์ด้านราคา รวมทั้งการพัฒนาโครงข่ายของบริษัท นอกจากนี้
ยังมีกิจกรรมที่ตัวแทนของบริษัทไปเยี่ยมร้านค้าเพื่อรับฟังข้อคิดเห็นและตรวจสอบการดำเนินงานและการให้บริการกับลูกค้าของร้านค้าแต่ละรายเพื่อให้เป็นไปตามนโยบายและมาตรฐานการให้บริการของบริษัท

(ข) การจัดจำหน่าย

การจัดจำหน่ายนับเป็นเครื่องมือและช่องทางที่สำคัญในการสนับสนุนการดำเนินธุรกิจของบริษัทและการขยายเครือข่ายการจัดจำหน่ายเพื่อให้ลูกค้าสามารถใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทได้อย่างแพร่หลายและสะดวกสบายยิ่งขึ้น
ขณะเดียวกันก็เป็นการขยายฐานลูกค้ารายใหม่และรักษากลุ่มลูกค้าปัจจุบันไว้ ทั้งนี้
การจัดจำหน่ายชุดเลขหมายและบัตรเติมเงินของบริษัทมี 3 ช่องทางหลักคือ

(1) การจำหน่ายผ่านร้านดีแทค

(2) การจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายประจำเขต
    ซึ่งจะเป็นผู้ช่วยกระจายสินค้าให้ร้านค้าตัวแทนจำหน่าย

(3) การจำหน่ายผ่านร้านค้าปลีกที่มีเครือข่าย (Chain Store)

(4) การจำหน่ายโดยบริษัทไปยังลูกค้าโดยตรง

ทั้งนี้ การจำหน่ายในช่องทางที่ 1 - 3 จะกระทำผ่านยูดี ซึ่งเป็นบริษัทร่วมของบริษัท
(โดยบริษัทถือหุ้นร้อยละ 25 ของจำนวนหุ้นที่ได้จำหน่ายแล้วทั้งหมดของยูดี) ส่วนช่องทางที่ 4
บริษัทจะทำการจำหน่ายโดยตรงให้กับลูกค้า

ทั้งนี้ การจัดจำหน่ายสินค้าและบริการของบริษัทดังกล่าวอยู่ภายใต้สัญญา Service Level
Agreement ที่ยูดีเข้าทำกับบริษัท
ซึ่งสัญญาดังกล่าวได้กำหนดเงื่อนไขเกี่ยวกับการตั้งราคาและผลการดำเนินงาน
โดยยูดีมีหน้าที่ให้บริการเกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่ายชุดเลขหมายและบัตรเติมเงิน
ซึ่งรวมถึงการจัดจำหน่าย การเก็บรักษา การเรียกคืนสินค้า
และการประเมินความน่าเชื่อถือของตัวแทนจำหน่ายประจำเขต อย่างไรก็ตาม
บริษัทยังคงบริหารงานการจัดจำหน่ายในส่วนที่เกี่ยวกับการติดต่อกับตัวแทนจำหน่ายประจำเขตและร้านค้า
เพื่อดูแลให้ตัวแทนจำหน่ายประจำเขตและร้านค้าได้รับสินค้าอย่างเพียงพอและได้รับข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่
ๆ ของบริษัทอยู่ตลอดเวลา

ร้านดีแทค

ร้านดีแทคเป็นช่องทางในการจัดจำหน่ายที่สำคัญและยังเป็นช่องทางในการให้บริการลูกค้าของบริษัทอีกด้วย
ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 ร้านดีแทคมีจำนวนทั้งสิ้น 321 แห่ง
ซึ่งบริษัทเป็นผู้ดำเนินการเองจำนวน 31 แห่ง และดำเนินการภายใต้สัญญาแฟรนไชส์กับบริษัทอีก
290 แห่ง

จำนวนร้านดีแทค ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551

หน่วย : ร้าน

  ------------------- ----------------- ----------------- -----------------
  สถานที่               บริษัทดำเนินการเอง   ร้านแฟรนไชส์        รวม

  กรุงเทพมหานคร        18                116               134

  จังหวัดอื่น ๆ           13                174               187

  รวม                 31                290               321
  ------------------- ----------------- ----------------- -----------------

ร้านดีแทคนับเป็นหนึ่งในเครือข่ายร้านค้าปลีกโทรศัพท์เคลื่อนที่และอุปกรณ์
รวมถึงการให้บริการหลังการขายในด้านอื่น ๆ ที่ใหญ่ที่สุดรายหนึ่งในประเทศ
ซึ่งลูกค้าสามารถเลือกซื้อเครื่องโทรศัพท์ ชุดเลขหมาย บัตรเติมเงิน
และบริการเติมเงินอิเล็กทรอนิกส์ รวมทั้งอุปกรณ์สื่อสารอื่น ๆ
และรับชำระค่าใช้บริการและให้บริการหลังการขายแก่ลูกค้า นอกจากนี้
ร้านดีแทคบางสาขายังให้บริการซ่อมเครื่องโทรศัพท์เคลื่อนที่อีกด้วย

ในปีที่ผ่านมาร้านดีแทคได้มีการพัฒนาให้เป็นสำนักงานบริการลูกค้าสาขาย่อย (DTAC Center)
โดยมีการให้บริการที่เน้นรูปแบบของ One-Stop Service ซึ่งสามารถทำธุรกรรมได้เหมือนกับ
Service Hall และมีการให้บริการเพิ่มขึ้นโดยสามารถรับดำเนินการที่หน้าร้านได้เอง 29
รายการ และรับเรื่องส่งต่อให้หน่วยงานที่เกี่ยวข้องอีก 30 รายการ
จากรายการการให้บริการที่ร้านดีแทคสามารถทำได้ โดยในจำนวนร้านดีแทคทั้งหมด 321 ร้าน ณ
วันที่ 31 ธันวาคม 2551 ร้านดีแทคในกรุงเทพมหานครจำนวน 116 ร้าน
และร้านดีแทคในต่างจังหวัดอีก 174 ร้านได้ถูกพัฒนาให้เป็นสำนักงานบริการลูกค้าสาขาย่อยแล้ว

ในปัจจุบันบริษัทมีระบบตรวจเช็คและตรวจสอบการให้บริการและการดำเนินธุรกิจอย่างเป็นมาตรฐาน
โดยจัดตั้งทีมงานปฏิบัติการ กล่าวคือ ผู้ให้การปรึกษาทางธุรกิจ (Business Consultant)
ของบริษัทเข้าไปให้คำปรึกษาถึงการทำงานอย่างเป็นระบบเพื่อให้เกิดความพึงพอใจสูงสุดแก่ลูกค้าในทุกระดับ
อีกทั้งได้เน้นการฝึกอบรมให้แก่พนักงานของร้านแฟรนไชน์ในทุกระดับเพื่อให้มีความรู้ความสามารถในการให้บริการกับลูกค้าอย่างเป็นมืออาชีพ

ร้านค้าตัวแทนจำหน่ายย่อยที่เป็นร้านจำหน่ายโทรศัพท์ (Telecommunications Dealer)
และร้านค้าทั่วไป (Non-Telecommunications Dealer)

นอกจากร้านดีแทคแล้ว บริษัทยังมีเครือข่ายการจัดจำหน่ายสินค้าทั่วประเทศผ่านตัวแทนจำหน่าย
ซึ่งส่วนใหญ่เป็นร้านค้าปลีกหรือร้านค้าปลีกที่มีเครือข่าย (Chain Stores)
ที่จำหน่ายสินค้าและบริการด้านโทรศัพท์เคลื่อนที่ให้แก่ผู้บริโภคเป็นหลักหรือในบางกรณีอาจจำหน่ายสินค้าต่อให้กับตัวแทนจำหน่ายรายอื่นโดยการจำหน่ายผ่านยูดีทั้งหมด
ยกเว้นร้านดีแทคที่บริษัทเป็นเจ้าของ

ร้านค้าทั่วไป ได้แก่ ร้านค้าปลีกซึ่งจำหน่ายสินค้าต่าง ๆ เช่น ร้านสะดวกซื้อ ซุปเปอร์มาร์เก็ต
ร้านขายหนังสือ และสถานีบริการน้ำมัน เป็นต้น
ซึ่งไม่มีธุรกิจหลักเกี่ยวข้องกับการจำหน่ายเครื่องโทรศัพท์หรืออุปกรณ์โทรคมนาคม
รวมถึงตัวแทนให้บริการเติมเงินแบบอิเล็กทรอนิกส์ “แฮปปี้ออนไลน์”
ซึ่งปัจจุบันบริษัทได้ขยายช่องทางจำหน่ายผ่านร้านค้าทั่วไปและตัวแทนจำหน่ายแฮปปี้ออนไลน์มากกว่า
180,000 รายทั่วประเทศ

3.1.3 การพัฒนาด้านโครงข่าย

ข้อมูลเกี่ยวกับสถานีโครงข่าย GSM มีดังนี้

  -----------------------------------------------------------------------
                                2549          2550          2551
  ----------------------------- ------------- ------------- -------------
  จำนวนสถานีฐาน (แห่ง)            7,203         8,166         9,701

  -----------------------------------------------------------------------

บริษัทจะยังคงพัฒนาคุณภาพของโครงข่ายทั้งในด้านการครอบคลุมพื้นที่และความสามารถในการรองรับสัญญาณอย่างต่อเนื่อง
โดยในปี 2547
บริษัทได้ริเริ่มโครงการจัดหาอุปกรณ์สถานีรุ่นใหม่ทดแทนอุปกรณ์เดิมในพื้นที่ภาคตะวันออกเฉียงเหนือเพื่อให้สามารถให้บริการด้านข้อมูลและรับส่งสัญญาณได้ดีขึ้นกว่าเดิม

ในปี 2551 บริษัทได้ติดตั้งสถานีฐานเพิ่มขึ้นจำนวน 1,535 สถานี
ทำให้มีจำนวนสถานีฐานรวมเท่ากับ 9,701 สถานีทั่วประเทศ
และบริษัทได้ทำการพัฒนาคุณภาพและขีดความสามารถของสถานีฐานเพื่อรองรับการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของปริมาณการใช้งาน
รวมทั้งการเพิ่มขึ้นของฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่อง กลยุทธ์หลักในการพัฒนาโครงข่ายของบริษัท คือ
การพัฒนาพื้นที่การให้บริการให้ครอบคลุมและพัฒนาคุณภาพของสัญญาณ คุณภาพของสัญญาณ หมายถึง
เสียงสัญญาณที่ชัดเจน สายไม่หลุด หรือโทรออกไม่ได้
สามารถรองรับความต้องการใช้บริการด้านข้อมูลได้
และสามารถรองรับสัญญาณในช่วงเวลาที่มีการใช้งานสูงได้
บริษัทมุ่งมั่นที่จะริเริ่มนวัตกรรมด้านโครงข่ายเพื่อการบริการที่ดีและเหนือกว่าคู่แข่งเสมอ

ปัจจุบันโครงข่ายของบริษัทครอบคลุมพื้นที่ที่มีประชากรอาศัยอยู่
โดยเน้นพื้นที่ชุมชนและสถานที่ท่องเที่ยว เป็นต้น
จากการที่ผู้ให้บริการใช้กลยุทธ์ด้านราคาในการแข่งขันอย่างรุนแรงทำให้ปริมาณการใช้บริการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและทำให้ผู้ให้บริการบางรายประสบปัญหาช่องสัญญาณเต็ม
บริษัทได้ตระหนักถึงปัญหานี้และเร่งลงทุนเพื่อขยายความสามารถในการรองรับสัญญาณของโครงข่ายของบริษัท

นอกจากนี้ บริษัทยังได้พัฒนาเทคโนโลยีด้านโครงข่ายเพื่อให้ลูกค้าสามารถใช้บริการเสริมต่าง ๆ ได้
โดยบริษัทได้เปิดให้บริการโครงข่าย GPRS และบริการ MMS
ทั่วประเทศเป็นครั้งแรกในเดือนพฤศจิกายน 2544 และเดือนกุมภาพันธ์ 2546 ตามลำดับ
และบริษัทได้พัฒนาโครงข่าย EDGE ให้ครอบคลุมพื้นที่ทั่วประเทศเสร็จสมบูรณ์ในปี 2550
เพื่อรองรับการใช้บริการด้านข้อมูลที่ต้องการการส่งข้อมูลด้วยความเร็วสูง
โดยเฉพาะในกลุ่มลูกค้าองค์กรธุรกิจเนื่องจากโครงข่าย EDGE
สามารถรับส่งข้อมูลด้วยความเร็วสูงกว่าโครงข่าย GPRS ในอัตรา 3-4 เท่า (ขึ้นอยู่กับตัวแปรต่าง
ๆ) การพัฒนาโครงข่าย EDGE
ยังสอดคล้องกับตลาดเครื่องโทรศัพท์เคลื่อนที่ซึ่งสามารถรองรับฟังก์ชั่น EDGE ได้เพิ่มมากขึ้น

ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

3.2.1 ตลาดการให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่

ในปัจจุบันตลาดการให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่มีผู้ประกอบการหลัก 3 ราย ได้แก่ เอไอเอส
(รวมดีพีซี ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของ
เอไอเอส) ทรูมูฟ และบริษัท โดยบริษัทให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ภายใต้ชื่อทางการค้า “ดีแทค”
(DTAC) ตั้งแต่ปี 2544
ด้วยนโยบายการนำเสนอนวัตกรรมด้านผลิตภัณฑ์และบริการที่ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้บริการ
โดย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551
บริษัทมีส่วนแบ่งทางการตลาดของจำนวนผู้ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่และส่วนแบ่งทางการตลาดด้านรายได้ประมาณร้อยละ
30.2 และร้อยละ 31.8 ตามลำดับ

ในการให้บริการด้านโทรคมนาคมในประเทศไทยนั้น
ผู้ประกอบการเอกชนมีส่วนร่วมในการให้บริการด้านการสื่อสาร
โดยเป็นการให้บริการภายใต้สัญญาร่วมการงานกับรัฐวิสาหกิจสองแห่ง
ซึ่งปัจจุบันได้แปลงสภาพเป็นบริษัทมหาชนจำกัดแล้ว ได้แก่
ทีโอที (เดิมคือ องค์การโทรศัพท์แห่งประเทศไทย) และ กสท. (เดิมคือ
การสื่อสารแห่งประเทศไทย) ทั้งนี้ ได้มีการเข้าทำสัญญาร่วมการงานในช่วงหลังปี 2533
เพื่อให้รัฐวิสาหกิจทั้งสองแห่งนั้นสามารถตอบสนองต่อความต้องการด้านโทรคมนาคมและการให้บริการด้านการสื่อสารไร้สายที่เพิ่มขึ้นในประเทศได้

ในลักษณะการดำเนินการแบบ “สร้าง-โอน-ดำเนินการ” (Build-Transfer-Operate) นั้น
ผู้ประกอบการเอกชนในฐานะผู้รับสัมปทานจะเป็นผู้ลงทุนสร้างโครงข่ายพร้อมกับโอนกรรมสิทธิในอุปกรณ์โครงข่ายเหล่านั้นให้แก่หน่วยงานเจ้าของสัมปทาน
โดยหน่วยงานเจ้าของสัมปทานให้สิทธิแก่ผู้ประกอบการเอกชนในการใช้อุปกรณ์โครงข่ายเหล่านั้นตลอดอายุสัญญาร่วมการงานแต่เพียงผู้เดียว
และมีสิทธิดำเนินกิจการให้บริการโทรศัพท์เคลือนที่แก่ประชาชนโดยต้องชำระส่วนแบ่งรายได้ให้กับหน่วยงานเจ้าของสัมปทานเพื่อแลกเปลี่ยนกับสิทธิในการใช้คลื่นความถี่ที่ได้รับการจัดสรร

บริษัทให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ภายใต้ชื่อทางการค้า “ดีแทค” (DTAC)
ซึ่งให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ในประเทศไทยในย่านความถี่ 800 เมกะเฮิรตซ์ และในย่านความถี่
1800 เมกะเฮิรตซ์ โดยบริษัทได้รับสัมปทานจาก กสท.
ในการให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นระยะเวลา 27 ปี
ภายใต้สัญญาร่วมการงานในรูปแบบของสัญญา “สร้าง-โอน-ดำเนินการ”
(Build-Transfer-Operate) ซึ่งสัญญาร่วมการงานดังกล่าวจะสิ้นสุดในปี 2561
และบริษัทต้องชำระส่วนแบ่งรายได้ให้แก่ กสท. ตั้งแต่ปี 2534
(โปรดพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมในส่วนที่ 2 ข้อ 13.1.1 -
รายละเอียดสัญญาร่วมการงานและสัญญาแก้ไขเพิ่มเติม) นอกจากนี้
บริษัทได้ลงนามรับทราบและตกลงที่จะปฏิบัติตามข้อตกลงการคิดค่าเชื่อมโยงโครงข่าย (Access
Charge) ระหว่าง กสท. และทีโอทีเพื่อสิทธิในการใช้โครงข่ายของทีโอที
(โปรดพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมในส่วนที่ 2 ข้อ 13.1.2 - ข้อตกลงการเชื่อมโยงโครงข่าย
พ.ศ. 2537 และบันทึกข้อตกลงระหว่างบริษัทและ กสท. ลงวันที่ 22 กุมภาพันธ์ 2537 และข้อ
13.1.3 - ข้อตกลงการเชื่อมโยงโครงข่าย พ.ศ. 2544)

อนึ่ง บริษัทได้บรรลุเป้าหมายจำนวนผู้ใช้บริการเพิ่มขึ้นสุทธิ (Net Additional Subscribers)
โดย ณ สิ้นปี 2551 มีจำนวนผู้ใช้บริการเพิ่มขึ้นสุทธิอยู่ที่ประมาณ 2.9
ล้านเลขหมายเมื่อเทียบกับสิ้นปี 2550 บริษัทมียอดผู้ใช้บริการ ณ สิ้นปี 2551 ทั้งสิ้น 18,682,076
ราย และมีส่วนแบ่งทางการตลาดของจำนวนผู้ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ประมาณร้อยละ 30.2
ซึ่งเพิ่มขึ้นจากสิ้นปี 2550 เล็กน้อย ซึ่งมีส่วนแบ่งทางการตลาดของจำนวนผู้ใช้บริการประมาณร้อยละ
29.7

ในส่วนของส่วนแบ่งทางการตลาดของรายได้ของบริษัทนั้นมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2547
โดยมีส่วนแบ่งทางการตลาดของรายได้เท่ากับร้อยละ 31.2 ณ สิ้นปี 2550 เพิ่มเป็นร้อยละ 31.8
ณ สิ้นปี 2551
โดยแนวโน้มการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งทางการตลาดของรายได้เป็นผลมาจากแนวโน้มการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งทางการตลาดของจำนวนผู้ใช้บริการและความสำเร็จในการดำเนินนโยบายด้านราคาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ส่วนแบ่งทางการตลาดของจำนวนผู้ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่และรายได้ของบริษัท

[]

ที่มา แหล่งข้อมูลของเอไอเอส ดีพีซี ทรูมูฟ และฮัทชิสัน
ได้มาจากข้อมูลที่เปิดเผยอยู่ในเว็บไซต์ของบริษัทดังกล่าวและข้อมูลจากการประมาณการของบริษัท

หมายเหตุ

(1) ในเดือนเมษายน 2548
บริษัทได้เปลี่ยนนโยบายการตัดเลขหมายออกจากระบบจึงทำให้จำนวนเลขหมายที่ถูกตัดออกจากระบบสูงกว่าปกติและส่งผลต่อการคำนวณส่วนแบ่งทางการตลาดในปี
2548 – 2551

(2) ในปี 2550
บริษัทได้เปลี่ยนวิธีนับจำนวนผู้ใช้บริการระบบเติมเงินเพื่อให้สอดคล้องกับหลักปฏิบัติที่ใช้ในต่างประเทศ
จากรวมทุกเลขหมายที่ยังอยู่ในระยะเวลา 45 วันหลังจากสิ้นสุด Validity
ตามอายุที่กำหนดไว้ของซิมการ์ด เป็นรวมทุกเลขหมายที่ยัง Active อยู่
โดยไม่รวมเลขหมายที่ไม่ได้ใช้งานเกิน 90 วัน แม้ว่ายังคงมี Validity
ตามอายุที่กำหนดไว้ของซิมการ์ดก็ตาม ซึ่งส่งผลต่อการคำนวณส่วนแบ่งทางการตลาดในปี 2550
เป็นต้นไป

บริษัทมีจำนวนผู้ใช้บริการเพิ่มขึ้นสุทธิ (Net Additional Subscribers) ในปี 2551 ถึง 2.9
ล้านราย โดยเป็นผลมาจากการที่บริษัทมีรายการส่งเสริมการขายที่ดึงดูดใจลูกค้าหลายรายการ เช่น
ซิมแฮปปี้ ซิมเปิ้ล ซิมม่วนซื่น ซิมราคาประหยัด และซิมรับสายรับทรัพย์
โปรโมชั่นบุฟเฟ่ต์ทั้งของระบบรายเดือนและระบบเติมเงิน รวมทั้งโปรโมชั่น WE Half-Price และ
Lite ของระบบรายเดือน เป็นต้น โดย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551
บริษัทมีฐานลูกค้าในระบบรายเดือนและระบบเติมเงินคิดเป็นร้อยละ 13.2 และร้อยละ 86.8
ของจำนวนฐานลูกค้าทั้งหมดของบริษัทตามลำดับ
บริษัทคาดว่าฐานลูกค้าระบบเติมเงินยังมีแนวโน้มที่จะเติบโตในอัตราที่สูงกว่าฐานลูกค้าระบบรายเดือนอยู่ต่อไป
ซึ่งจะทำให้สัดส่วนฐานลูกค้าระบบเติมเงินเพิ่มสูงขึ้นเรื่อย ๆ
โดยบริษัทคาดว่าผู้ใช้บริการรายใหม่ในตลาดจะมาจากพื้นที่ในต่างจังหวัดเป็นหลัก

สัดส่วนฐานลูกค้าระบบเติมเงินและระบบรายเดือน

[]

หมายเหตุ

คำจำกัดความของจำนวนผู้ใช้บริการที่บริษัทใช้เป็นคำจำกัดความที่อ้างอิงกับหลักปฏิบัติที่ใช้ในต่างประเทศ
อนึ่ง ตั้งแต่ปี 2550
บริษัทได้เปลี่ยนคำจำกัดความของจำนวนผู้ใช้บริการของระบบเติมเงินใหม่เพื่อให้สะท้อนตัวเลขจำนวนผู้ใช้บริการที่มีการใช้งานจริง

• จำนวนผู้ใช้บริการตามคำจำกัดความเดิม คือ รวมทุกเลขหมายที่ยังอยู่ในระยะเวลา 45
วันหลังจากสิ้นสุด Validity ตามอายุที่กำหนดไว้ของซิมการ์ด

• จำนวนผู้ใช้บริการตามคำจำกัดความใหม่ คือ รวมทุกเลขหมายที่ยัง Active อยู่
โดยไม่รวมเลขหมายที่ไม่ได้ใช้งานเกิน 90 วัน แม้ว่ายังคงมี Validity
ตามอายุที่กำหนดไว้ของซิมการ์ดก็ตาม

ตลาดโทรศัพท์เคลื่อนที่ของประเทศไทยนับว่ามีการเติบโตอย่างต่อเนื่องเป็นอย่างมากในช่วง 3-4
ปีที่ผ่านมา โดยมีอัตราผู้ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ต่อจำนวนประชากร (Penetration Rate)
ขยายตัวเพิ่มขึ้นจากประมาณร้อยละ 63 ในปี 2549 เป็นประมาณร้อยละ 94 ในปี 2551
บริษัทเชื่อว่าตลาดโทรศัพท์เคลื่อนที่จะยังคงขยายตัวต่อไปทั้งในด้านรายได้และจำนวนผู้ใช้บริการแต่ในอัตราที่ลดลงจากในอดีตที่ผ่านมา

Penetration Rate ในประเทศไทย

[]

ที่มา ประมาณการของบริษัท

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 บริษัทมียอดผู้ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ประมาณ 18.7 ล้านราย
เพิ่มขึ้นจากจำนวน 15.8 ล้านราย ณ ช่วงเวลาเดียวกันของปี 2550
หรือคิดเป็นอัตราการเติบโตร้อยละ 18.5 โดยมียอดผู้ใช้บริการระบบเติมเงินประมาณ 16.2
ล้านราย หรือคิดเป็นร้อยละ 86.8 ของจำนวนผู้ใช้บริการทั้งหมดของบริษัท

บริษัทคาดว่า Penetration Rate
จะเพิ่มขึ้นจนครอบคลุมเท่ากับจำนวนประชากรของประเทศได้ภายใน 2-3 ปีข้างหน้า
เนื่องจากมีการขยายเครือข่ายไปในพื้นที่ต่างจังหวัดมากขึ้นและซิมการ์ดมีราคาถูกลง
ประกอบกับราคาโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่ลดต่ำลงอย่างต่อเนื่อง ผู้ให้บริการทั้งสามราย ได้แก่ เอไอเอส
(รวมดีพีซี ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของเอไอเอส) ทรูมูฟ
และบริษัทมีส่วนแบ่งทางการตลาดรวมกันอยู่ประมาณร้อยละ 98

ตั้งแต่ปี 2548
ธุรกิจการให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่มีการแข่งขันด้านราคาเพิ่มขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้าในรูปแบบของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่นำออกสู่ตลาดและปริมาณของรายการส่งเสริมการขายที่ผู้ให้บริการแต่ละรายนำเสนอ
ส่งผลให้บริษัทต้องปรับกลยุทธ์ทางการตลาดโดยเน้นการจัดอัตราค่าบริการสำหรับลูกค้าทั้งระบบเติมเงินและระบบรายเดือนให้เหมาะสมกับการใช้งานของลูกค้าในแต่ละกลุ่ม
นอกจากนี้ ในเดือนกุมภาพันธ์ 2550
ได้มีการคิดค่าเชื่อมต่อโครงข่ายระหว่างผู้ให้บริการโทรคมนาคมเป็นครั้งแรก
ซึ่งส่งผลกระทบต่อการแข่งขันระหว่างผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่อย่างมีนัยสำคัญ อนึ่ง
รายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือนของลูกค้า (ARPU) ในระบบเติมเงินลดลงจาก 298 บาทในปี
2548 เป็น 269 บาทในปี 2549 แต่จากการนำค่าเชื่อมต่อโครงข่ายเข้ามารวมในการคำนวณ
ทำให้รายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือนของลูกค้าในระบบเติมเงินเพิ่มขึ้นเป็น 297 บาทในปี 2550
และลดลงเหลือ 255 บาทในปี 2551
สำหรับรายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือนของลูกค้าระบบรายเดือนลดลงจาก 953 บาทในปี 2548
เป็น 809 บาทในปี 2549 แต่จากการนำค่าเชื่อมต่อโครงข่ายเข้ามารวมในการคำนวณ
ทำให้รายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือนของลูกค้าระบบรายเดือนเพิ่มขึ้นเป็น 823 บาทในปี 2550
และลดลงเป็น 711 ในปี 2551 ดังนั้น รายได้เฉลี่ยต่อเลขหมายต่อเดือนของทั้งสองระบบ
(Blended ARPU) จึงลดลงจาก 406 บาทในปี 2548 เป็น 356 บาทในปี 2549
ก่อนจะเพิ่มขึ้นเป็น 374 บาทในปี 2550 และลดลงเป็น 309 บาทในปี 2551 ซึ่งสาเหตุที่ ARPU
ลดลงจากภาพรวมในปี 2548
เนื่องมาจากการนำเสนอรายการส่งเสริมการขายรูปแบบใหม่ในรูปแบบบุฟเฟ่ต์หรือแบบ Per Call
โดยรายการส่งเสริมการขายรูปแบบนี้ได้จำกัดค่าใช้จ่ายที่ลูกค้าต้องชำระต่อเดือนทำให้ไม่เกิดความสัมพันธ์ระหว่างปริมาณการใช้งานโทรศัพท์ของลูกค้าและรายได้ที่บริษัทได้รับจากลูกค้ารายนั้น
ๆ และสาเหตุที่ ARPU เพิ่มขึ้นในปี 2550
เนื่องมาจากการรวมค่าเชื่อมต่อโครงข่ายเข้าไปในการคำนวณ
ซึ่งถ้าหากไม่รวมค่าเชื่อมต่อโครงข่ายแล้ว ARPU จะลดลงอย่างต่อเนื่องจนถึงปี 2551
โดยมีสาเหตุหลักมาจากการเพิ่มขึ้นของจำนวนผู้ใช้บริการที่ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่มากกว่าหนึ่งเลขหมายและสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวย

ในภาวะการแข่งขันดังกล่าวข้างต้น รวมถึงสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวย
บริษัทต้องเผชิญกับความท้าทายในการรักษาส่วนแบ่งทางการตลาด
โดยเน้นความคุ้มค่าในการใช้บริการด้านเสียง ด้านข้อมูล การพัฒนาคุณภาพโครงข่าย
และการขยายช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทมีความมุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นำทางนวัตกรรม ซึ่งรวมถึงความหลากหลาย คุณภาพของสินค้า
การบริการในด้านต่าง ๆ และการพัฒนาศักยภาพของเครือข่ายให้มีคุณภาพและครอบคลุมทั่วประเทศ

3.2.2 กลยุทธ์หลักของบริษัท

ตลอดระยะเวลา 4 ปีที่ผ่านมา
บริษัทสามารถรักษาส่วนแบ่งทางการตลาดของจำนวนผู้ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ (Market Share
of Subscribers) ไว้ที่ระดับร้อยละ 29 ถึงร้อยละ 30
พร้อมทั้งสามารถเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดในด้านรายได้ (Market Share of Revenues)
ได้อย่างต่อเนื่องตลอดระยะเวลา 5 ปีที่ผ่านมา
โดยบริษัทให้ความสำคัญกับการเติบโตของรายได้และสัดส่วนการขยายตัวของตลาด
และบรรลุผลตามที่ได้ตั้งเป้าหมายไว้ด้วยกลยุทธ์หลักดังต่อไปนี้

-   การนำเสนอนวัตกรรมด้านบริการ

แนวคิดการนำเสนอนวัตกรรมที่บริษัทนำมาใช้มิได้เกี่ยวข้องกับเรื่องเทคโนโลยีเท่านั้น
แต่รวมถึงนวัตกรรมด้านบริการรูปแบบใหม่ ๆ
ที่สามารถตอบสนองความต้องการและวิถีชีวิตของลูกค้าได้เป็นอย่างดี
นวัตกรรมด้านการจัดจำหน่ายและนำเสนอบริการต่อลูกค้า
รวมทั้งการพัฒนานวัตกรรมด้านช่องทางการจัดจำหน่าย เพื่อให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

บริษัทเป็นผู้นำที่ริเริ่มรูปแบบใหม่ ๆ ในการประกอบธุรกิจด้านโทรคมนาคมของประเทศ
โดยลูกค้าต่างให้การยอมรับว่า ”ดีแทค” (DTAC) คือ ผู้ให้บริการซึ่งเป็นผู้นำด้านนวัตกรรมต่าง ๆ
(โปรดพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมในส่วนที่ 2 ข้อ 3.1 - ลักษณะการให้บริการ)

-   การเสริมสร้างฐานะทางการตลาดให้แข็งแกร่ง

บริษัทได้สร้างฐานะทางการตลาดของบริษัทให้แข็งแกร่งโดยมุ่งเน้นกลยุทธ์ใน 3
ด้านเพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง ดังนี้

(1) การวางตำแหน่งทางการตลาด

บริษัทได้วางตำแหน่งทางการตลาดให้เป็นทางเลือกหนึ่งที่ถูกใจลูกค้า
ไม่ว่าจะเป็นด้านคุณภาพของการให้บริการ การคิดค้นผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ
ให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า

(2) ช่องทางการจัดจำหน่าย

บริษัทได้ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายไปสู่ร้านค้าประเภทอื่นนอกเหนือจากร้านค้าโทรศัพท์มากขึ้น
เพื่อให้สามารถเข้าถึงและกระจายการจัดจำหน่ายไปสู่ลูกค้าได้มากขึ้น
รวมถึงการเพิ่มจำนวนผู้ให้บริการเติมเงินแบบอิเล็กทรอนิกส์
โดยเฉพาะการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายไปพร้อมกับการขยายสัญญาณโทรศัพท์เคลื่อนที่ไปยังพื้นที่ห่างไกลในชนบท
เพื่อรองรับจำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้นในพื้นที่เหล่านั้น

(3) การบริการลูกค้า

บริษัทตระหนักดีถึงความสำคัญในคุณภาพการให้บริการลูกค้า
โดยบริษัทใส่ใจในทุกรายละเอียดและมุ่งมั่นที่จะช่วยเหลือดูแลลูกค้าอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพในทุก
ๆ ด้านที่มีการให้บริการ นอกจากนี้ บริษัทได้ออกแคมเปญ “feel goood” เมื่อประมาณปลายปี
2550 เพื่อสร้างประสบการณ์ในการใช้บริการที่ดีให้กับลูกค้า
และยังเป็นการเสริมสร้างแบรนด์ของบริษัทให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

-   โครงสร้างองค์กรที่มีประสิทธิภาพ

บริษัทเชื่อมั่นและตระหนักถึงความสำคัญของการมีโครงสร้างองค์กรที่มีประสิทธิภาพ
อันจะช่วยส่งเสริมและสนับสนุนการดำเนินธุรกิจของบริษัทให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่บริษัทได้ตั้งไว้
จุดเด่นประการหนึ่งขององค์กรของบริษัทคือความพร้อมที่จะเปลี่ยนแปลงและมีทัศนคติในเชิงบวกเพื่อให้สามารถรับมือกับการเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปอย่างรวดเร็วและการแข่งขันที่รุนแรงในตลาด
ในปี 2551 บริษัทได้ปรับโครงสร้างองค์กรเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารจัดการ
การพัฒนาปรับปรุง
และการประสานงานระหว่างหน่วยงานให้สอดคล้องกับตลาดและสภาวะการแข่งขันที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา
โดยแบ่งฝ่ายงานหลักออกเป็น 5 กลุ่ม รายงานตรงต่อประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ดังนี้

(1) กลุ่มพาณิชย์ รับผิดชอบการจำหน่ายและการจัดจำหน่าย
รวมทั้งการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่และรายการส่งเสริมการขาย บริการเสริมต่าง ๆ
และกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการในระบบเติมเงินและระบบรายเดือน

(2) กลุ่มลูกค้า รับผิดชอบการบริการหลังการขาย ซึ่งประกอบด้วยการบริการลูกค้า ดีแทคช็อป
ศูนย์บริการลูกค้า และ Call Center

(3) กลุ่มเทคโนโลยี
รับผิดชอบการพัฒนาเทคโนโลยีทั้งหมดเพื่อสนับสนุนธุรกิจและการประกอบการของบริษัท
รวมถึงงานพัฒนาโครงข่ายและระบบสารสนเทศ

(4) กลุ่มการเงินและบัญชี รับผิดชอบการบริหารงานด้านการเงิน การบัญชี งบประมาณทั้งหมด
รวมทั้งตรวจสอบและควบคุมการใช้จ่ายของทุกหน่วยงานในบริษัท การลงทุน และการระดมทุน

(5) กลุ่ม People รับผิดชอบการบริหารงานด้านบุคลากร การพัฒนาองค์กร
และกระบวนการทำงาน

นอกจากนี้ ยังมีสายงาน Legal สายงาน Regulatory และสายงาน Media Relations
ซึ่งรายงานตรงต่อประธานเจ้าหน้าที่บริหาร

3.2.3 แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรม

บริษัทคาดว่าธุรกิจโทรคมนาคมจะยังคงมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องและยังไม่ถึงจุดอิ่มตัวของตลาด
และคาดว่าอัตราส่วนจำนวนเลขหมายโทรศัพท์เคลื่อนที่ต่อประชากร (Penetration Rate)
จะเพิ่มขึ้นจนครอบคลุมเท่ากับจำนวนประชากรได้ภายใน 2-3 ปีข้างหน้า อย่างไรก็ดี
การเติบโตดังกล่าวขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ อาทิเช่น การเปลี่ยนแปลงของกฎหมาย
การขยายพื้นที่ให้บริการ และสภาพเศรษฐกิจ

การขยายตัวของลูกค้าระบบเติมเงินจะเป็นตัวผลักดันตลาดโดยรวม
โดยฐานผู้ใช้บริการรายใหม่มีแนวโน้มที่จะขยายตัวสู่ต่างจังหวัดมากขึ้นอนึ่ง
ลูกค้าในระบบรายเดือนมีสัดส่วนอยู่ประมาณร้อยละ 13.2
ของฐานลูกค้าทั้งหมดและยังคงเป็นฐานลูกค้าที่สร้างรายได้ที่สำคัญนอกจากนี้
ลูกค้ากลุ่มองค์กรธุรกิจก็เป็นกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้ในอนาคต

ตลาดให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นตลาดที่เน้นกลยุทธ์ในด้านการส่งเสริมการขายเป็นหลัก
บริษัทมีแผนที่จะนำเสนอกิจกรรมทางการตลาดรูปแบบใหม่ ๆ
ในอนาคตซึ่งคาดว่าจะส่งผลให้มีจำนวนผู้ใช้บริการเพิ่มมากขึ้น นอกจากนี้
บริษัทจะเน้นการนำเสนอรูปแบบการคิดอัตราค่าบริการที่สร้างสรรค์เพื่อกระตุ้นปริมาณการใช้บริการและป้องกันความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น
อนึ่ง
เนื่องจากผู้ใช้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่มีความต้องการที่ซับซ้อนมากขึ้นจึงจำเป็นที่จะต้องมีการนำเสนอบริการรูปแบบใหม่
ๆ ที่สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าแต่ละกลุ่ม การแบ่งกลุ่มประเภทของลูกค้า
(Segmentation)
รวมทั้งการให้บริการที่มีคุณภาพเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญในการรักษาฐานลูกค้าปัจจุบันไว้
แม้ว่าบริการด้านเสียงจะยังคงเป็นฐานรายได้หลักของบริษัท
แต่รายได้จากบริการเสริมโดยเฉพาะอย่างยิ่งบริการทางข้อมูลจะเป็นตัวกระตุ้นการเติบโตของรายได้ในอนาคตอันใกล้
ซึ่งการให้บริการเสริมที่ดีต้องมีโครงข่ายที่มีคุณภาพรองรับ
บริษัทจะยังคงเน้นการสร้างสรรค์นวัตกรรมด้านผลิตภัณฑ์ การพัฒนาคุณภาพโครงข่ายและบริการ
และการบริการลูกค้าอย่างต่อเนื่องต่อไป

3.2.4 การกำกับดูแลการประกอบกิจการโทรคมนาคมในประเทศไทย

ในปัจจุบัน การประกอบกิจการโทรคมนาคมอยู่ภายใต้กฎหมายหลักสองฉบับ ได้แก่ พรบ.
องค์กรจัดสรรคลื่นความถี่ และ พรบ.การประกอบกิจการโทรคมนาคม

(1) การกำกับดูแลการประกอบกิจการโทรคมนาคมภายใต้กฎหมายเดิม

ก่อนการประกาศใช้ พรบ. องค์กรจัดสรรคลื่นความถี่ และการจัดตั้ง กทช.
การประกอบกิจการโทรคมนาคมในประเทศไทยอยู่ภายใต้การกำกับดูแลของหน่วยงานราชการหลายหน่วยงานและรัฐวิสาหกิจซึ่งประกอบกิจการโทรคมนาคม
ซึ่งประกอบด้วยกระทรวงคมนาคม กรมไปรษณีย์โทรเลข องค์การโทรศัพท์แห่งประเทศไทย (ปัจจุบัน
คือ ทีโอที) และการสื่อสารแห่งประเทศไทย (ปัจจุบัน คือ กสท.) ต่อมาในเดือนตุลาคม 2545
ได้มีการปฏิรูประบบราชการไทย
โดยรัฐบาลได้จัดตั้งกระทรวงเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสารขึ้นเพื่อรับผิดชอบในการดูแลกิจการที่เกี่ยวกับเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสารแทนกระทรวงคมนาคม
ดังนั้น
ในปัจจุบันกิจการโทรคมนาคมจึงอยู่ภายใต้ความรับผิดชอบของกระทรวงเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร

ในช่วงระยะเวลาก่อนการประกาศใช้ พรบ. องค์กรจัดสรรคลื่นความถี่ พรบ.
การประกอบกิจการโทรคมนาคม และการจัดตั้ง กทช. กสท.
และทีโอทีมีสิทธิผูกขาดในการให้บริการด้านโทรคมนาคม
บุคคลอื่นที่ประสงค์จะให้บริการด้านโทรคมนาคมจะต้องได้รับอนุญาตจาก กสท. หรือทีโอที
(แล้วแต่กรณี) โดยทั่วไป กสท.
และ/หรือทีโอทีจะอนุญาตให้เอกชนให้บริการด้านโทรคมนาคมโดยวิธีการเข้าทำสัญญากับเอกชน
โดยมีข้อผูกพันที่เรียกว่าการ “สร้าง-โอน-ดำเนินการ” (Build-Transfer-Operate) กล่าวคือ
เอกชนผู้รับดำเนินการภายใต้สัญญาจะเป็นผู้ลงทุนในการจัดหาเครื่องและอุปกรณ์ที่ใช้ในการประกอบกิจการโทรคมนาคมและจะต้องโอนกรรมสิทธิเครื่องและอุปกรณ์เหล่านี้ให้แก่
กสท. หรือทีโอที (แล้วแต่หน่วยงานใดจะเป็นคู่สัญญากับบริษัทเอกชน) ทั้งนี้ ตามที่กำหนดไว้ในสัญญา
โดยเอกชนมีสิทธิใช้ประโยชน์จากเครื่องและอุปกรณ์ที่โอนให้แก่ กสท. หรือทีโอทีตลอดอายุของสัญญา

อนึ่ง บริษัทได้รับอนุญาตให้ประกอบกิจการโทรคมนาคมในประเทศไทยจาก กสท.
โดยเข้าทำสัญญาร่วมการงานกับ กสท. ภายใต้เงื่อนไขและภาระผูกพันหลายประการ
ซึ่งรวมถึงเงื่อนไขการ “สร้าง-โอน-ดำเนินการ” ดังกล่าวข้างต้น แต่อย่างไรก็ดี
ตามสัญญาร่วมการงานดังกล่าว บริษัทมีสิทธิแต่เพียงผู้เดียวในการครอบครองและดำเนินการต่าง ๆ
เกี่ยวกับโครงข่าย อุปกรณ์
และทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบกิจการโทรคมนาคมตลอดระยะเวลาของสัญญา

(2) การกำกับดูแลการประกอบกิจการโทรคมนาคมภายใต้กฎหมายใหม่

    (1) การแข่งขันโดยเสรีและเป็นธรรม

จุดเปลี่ยนแปลงที่สำคัญต่อการกำกับดูแลการประกอบกิจการโทรคมนาคมในประเทศไทย ได้แก่
การตรากฎหมาย 2 ฉบับ กล่าวคือ พรบ. องค์กรจัดสรรคลื่นความถี่ และ พรบ.
การประกอบกิจการโทรคมนาคม
ซึ่งเปลี่ยนแปลงสิทธิและหน้าที่ของผู้ประกอบการกิจการโทรคมนาคมในประเทศไทยโดยสิ้นเชิง ทั้งนี้
เนื่องจากโดยผลของกฎหมายทั้ง 2 ฉบับดังกล่าว สิทธิและอำนาจผูกขาดของ กสท.
และทีโอทีที่เคยมีอยู่ตามกฎหมายเดิม (กล่าวคือ พรบ. การสื่อสารแห่งประเทศไทย พ.ศ. 2519
และ พรบ. องค์การโทรศัพท์แห่งประเทศไทย พ.ศ. 2497 ตามลำดับ)
ได้ถูกยกเลิกและกฎหมายใหม่ทั้ง 2
ฉบับได้บัญญัติให้ผู้ประกอบกิจการโทรคมนาคมทุกรายต้องแข่งขันกันโดยเสรีและเป็นธรรม

พรบ. องค์กรจัดสรรคลื่นความถี่
กำหนดให้คลื่นความถี่วิทยุเป็นทรัพยากรสื่อสารของชาติเพื่อประโยชน์สาธารณะและกำหนดให้มีองค์กรอิสระของรัฐทำหน้าที่จัดสรรคลื่นความถี่และกำกับดูแลการประกอบกิจการวิทยุกระจายเสียง
วิทยุโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมตามที่กฎหมายบัญญัติ
โดยในการดำเนินการดังกล่าวให้คำนึงถึงประโยชน์สูงสุดของประชาชน
รวมทั้งการแข่งขันโดยเสรีและเป็นธรรม นอกจากนี้ พรบ. องค์กรจัดสรรคลื่นความถี่
ยังกำหนดให้มีการจัดตั้งหน่วยงานอิสระขึ้น 2 หน่วยงานเพื่อกำกับดูแลกิจการโทรคมนาคม กล่าวคือ
กทช. และ กสช. โดย กทช.
เป็นองค์กรที่ทำหน้าที่ในการกำกับดูแลการประกอบกิจการโทรคมนาคม ในขณะที่ กสช.
ทำหน้าที่ในการกำกับดูแลการประกอบกิจการวิทยุกระจายเสียงและวิทยุโทรทัศน์ กทช. และ กสช.
มีอำนาจหน้าที่ร่วมกันในการบริหารและจัดสรรคลื่นความถี่ นอกจากนี้ กทช.
ยังมีอำนาจกำหนดกฎเกณฑ์และระเบียบเกี่ยวกับการประกอบกิจการโทรคมนาคม เช่น
ลักษณะและประเภทของกิจการโทรคมนาคม ใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคม
ประเภทและอัตราขั้นสูงของค่าบริการโทรคมนาคม
หลักเกณฑ์และวิธีการใช้และเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคม
รวมถึงการเรียกเก็บค่าตอบแทนการใช้หรือเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคม
และการคุ้มครองผู้ใช้บริการ

ส่วน พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม เป็นกฎหมายอีกฉบับหนึ่งที่กำหนดกรอบเงื่อนไขต่าง ๆ
ในการประกอบกิจการโทรคมนาคม
ซึ่งรวมถึงเงื่อนไขการประกอบกิจการโทรคมนาคมของผู้ประกอบการที่ให้บริการอยู่ก่อนแล้วก่อนการประกาศใช้
พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม เงื่อนไขในการออกใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคม
หลักเกณฑ์เกี่ยวกับการใช้และเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคม และการคุ้มครองผู้ใช้บริการ โดย
กทช. จะเป็นองค์กรที่มีอำนาจหน้าที่รับผิดชอบในการบังคับใช้ พรบ.
การประกอบกิจการโทรคมนาคม รวมทั้งกำหนดกฎระเบียบที่ออกภายใต้ พรบ.
การประกอบกิจการโทรคมนาคม เพื่อประโยชน์สาธารณะ ปัจจุบัน กทช.
ได้ออกประกาศและกฎระเบียบต่าง ๆ หลายฉบับ
รวมถึงกฎระเบียบเกี่ยวกับการใช้และเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมและเงื่อนไขในการออกใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคม
ทั้งนี้ กทช. ได้ออกใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมให้แก่ผู้ประกอบการแล้วหลายราย รวมถึง
กสท. และทีโอทีซึ่งได้รับใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมแบบที่หนึ่งและแบบที่สามเมื่อวันที่ 4
สิงหาคม 2549

(2) รัฐธรรมนูญแห่งราชอาณาจักรไทย

เมื่อวันที่ 19 กันยายน 2549
คณะปฏิรูปการปกครองตามระบอบประชาธิปไตยอันมีพระมหากษัตริย์ทรงเป็นประมุข (“คปค.”)
ได้เข้ายึดอำนาจการปกครองประเทศ และในวันเดียวกันได้ออกประกาศ คปค. ฉบับที่ 3
ยกเลิกรัฐธรรมนูญแห่งราชอาณาจักรไทย พ.ศ. 2540 อย่างไรก็ดี
การยกเลิกรัฐธรรมนูญดังกล่าวไม่มีผลกระทบต่อ พรบ. องค์กรจัดสรรคลื่นความถี่ และ พรบ.
การประกอบกิจการโทรคมนาคม ซึ่งยังคงมีผลใช้บังคับต่อไป กทช.
จึงยังคงมีอำนาจในการกำกับดูแลและปฏิบัติตามอำนาจและหน้าที่ภายใต้ พรบ.
องค์กรจัดสรรคลื่นความถี่ และ พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม ต่อมาในวันที่ 24 สิงหาคม
2550 ได้มีการประกาศใช้รัฐธรรมนูญแห่งราชอาณาจักรไทย พ.ศ. 2550 ซึ่งมาตรา 47
แห่งรัฐธรรมนูญฉบับดังกล่าวได้ย้ำหลักการเดิมเกี่ยวกับคลื่นความถี่วิทยุโดยกำหนดให้คลื่นความถี่วิทยุเป็นทรัพยากรสื่อสารของชาติเพื่อประโยชน์สาธารณะ
และกำหนดให้มีการจัดตั้งองค์กรอิสระองค์กรหนึ่งเพื่อทำหน้าที่จัดสรรคลื่นความถี่และกำกับดูแลการประกอบกิจการวิทยุกระจายเสียง
วิทยุโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคม ปัจจุบันยังมิได้มีการจัดตั้งองค์กรอิสระดังกล่าวขึ้น ดังนั้น
กทช. จึงยังคงมีอำนาจตามกฎหมายในการกำกับดูแลกิจการโทรคมนาคมต่อไป
(โปรดพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมในส่วนที่ 2 ข้อ 1.1.3 (ก) –
กิจการโทรคมนาคมอยู่ในช่วงระยะเวลาการเปลี่ยนแปลงและมีความไม่ชัดเจนในกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง

(3) กทช.

กทช. มีหน้าที่ควบคุมดูแลการประกอบกิจการโทรคมนาคม โดยมีหน้าที่ที่สำคัญดังต่อไปนี้

-   กำหนดนโยบายและจัดทำแผนแม่บทกิจการโทรคมนาคมและแผนความถี่วิทยุ

-   พิจารณาอนุญาตและกำกับดูแลการใช้คลื่นความถี่เพื่อกิจการโทรคมนาคม

-   พิจารณาอนุญาตและกำกับดูแลการประกอบกิจการโทรคมนาคม

-   กำหนดหลักเกณฑ์และวิธีการเกี่ยวกับการขอรับใบอนุญาตการประกอบกิจการโทรคมนาคม
    เงื่อนไข และค่าธรรมเนียมใบอนุญาต

-   กำหนดมาตรฐานและลักษณะพึงประสงค์ด้านเทคนิคของกิจการโทรคมนาคม

-   กำหนดหลักเกณฑ์และวิธีการเชื่อมต่อระหว่างโครงข่ายโทรคมนาคม

-   กำหนดโครงสร้างและอัตราขั้นสูงของค่าธรรมเนียมและค่าบริการในกิจการโทรคมนาคม
    รวมถึงหลักเกณฑ์และวิธีการเรียกเก็บค่าตอบแทนการใช้หรือเชื่อมต่อโครงข่าย

-   จัดทำแผนเลขหมายโทรคมนาคมและจัดสรรเลขหมายโทรคมนาคมให้แก่ผู้ให้บริการ

-   กำหนดมาตรการให้มีการแข่งขันโดยเสรีอย่างเป็นธรรมในกิจการโทรคมนาคม

-   กำหนดหลักเกณฑ์และวิธีการในการคุ้มครองสิทธิของผู้ใช้บริการโทรคมนาคม

(4) ใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคม

    (1) ผู้ประกอบการรายปัจจุบัน

แม้ พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม
จะกำหนดให้ผู้ประสงค์จะประกอบกิจการโทรคมนาคมต้องได้รับใบอนุญาตจาก กทช.
แต่ผู้ประกอบกิจการโทรคมนาคมตามมาตรา 80 แห่ง พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม
สามารถประกอบกิจการโทรคมนาคมต่อไปได้โดยไม่ต้องขอรับใบอนุญาตจาก กทช.

มาตรา 80 แห่ง พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม กำหนดให้บุคคลที่เป็นคู่สัญญากับ กสท.
หรือทีโอที ซึ่งให้บริการโทรคมนาคมอยู่ก่อนวันที่ พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม
มีผลใช้บังคับ
ยังคงมีสิทธิประกอบกิจการโทรคมนาคมตามขอบเขตและสิทธิที่มีอยู่เดิมตามสัญญาจนกว่าการอนุญาตหรือสัญญาดังกล่าวจะสิ้นสุดลง
ดังนั้น
บริษัทในฐานะคู่สัญญาร่วมการงานจึงมีสิทธิในการประกอบกิจการโทรคมนาคมตามสัญญาร่วมการงานได้โดยไม่ต้องได้รับใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมจาก
กทช. ทั้งนี้ จนกว่าสัญญาร่วมการงานจะสิ้นสุดลง นอกจากนี้ มาตรา 80 แห่ง พรบ.
การประกอบกิจการโทรคมนาคม ยังกำหนดเพิ่มเติมว่า ผู้ประกอบการอาจเข้าทำความตกลงกับ
กสท.
หรือทีโอทีเพื่อแก้ไขหรือแปรสัญญาร่วมการงานดังกล่าวเพื่อขอรับใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมจาก
กทช. ตาม พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม
และในกรณีที่มีการแปรสัญญาร่วมการงานและมีการขอใบอนุญาตดังกล่าว กทช.
จะต้องดำเนินการออกใบอนุญาตให้กับผู้ประกอบการรายนั้น ๆ
โดยให้สิทธิในการประกอบกิจการโทรคมนาคมภายใต้ขอบเขตการให้บริการเดิมที่ผู้ประกอบการและ
กสท. หรือทีโอทีได้ตกลงกันไว้ในสัญญาร่วมการงาน
ตลอดจนให้อายุของใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมมีระยะเวลาตามอายุของสัญญาร่วมการงานที่เหลืออยู่
ทั้งนี้ เท่าที่ไม่ขัดหรือแย้งกับบทบัญญัติแห่ง พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม

(2) ผู้ประกอบการรายใหม่

ภายใต้ พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม
บุคคลใดที่ประสงค์จะประกอบกิจการโทรคมนาคมนอกเหนือจากการให้บริการโทรคมนาคมที่มีอยู่ดังกล่าวแล้วตามมาตรา
80 แห่ง พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม จะต้องขอรับใบอนุญาตจาก กทช.

พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม กำหนดให้มีใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคม 3
แบบด้วยกัน ดังนี้

-   ใบอนุญาตแบบที่หนึ่ง ได้แก่
    ใบอนุญาตสำหรับผู้ประกอบกิจการโทรคมนาคมที่ประสงค์จะประกอบกิจการโทรคมนาคมในประเทศไทยแต่ไม่มีโครงข่ายเป็นของตนเอง
    และเป็นกิจการที่ กทช. เห็นว่ามีลักษณะสมควรให้มีการบริการได้โดยเสรี โดย กทช.
    จะต้องออกใบอนุญาตให้ผู้ขอรับใบอนุญาตทุกรายที่มีคุณสมบัติครบถ้วนในการประกอบกิจการโทรคมนาคมที่จัดอยู่ในประเภทนี้

-   ใบอนุญาตแบบที่สอง ได้แก่
    ใบอนุญาตสำหรับผู้ประกอบกิจการโทรคมนาคมที่ประสงค์จะให้บริการด้านโทรคมนาคมจำกัดเฉพาะกลุ่มบุคคล
    หรือเป็นการประกอบกิจการโทรคมนาคมที่ไม่มีผลกระทบโดยนัยสำคัญต่อการแข่งขันโดยเสรีอย่างเป็นธรรมหรือต่อประโยชน์สาธารณะและผู้บริโภค
    กทช.
    จะต้องออกใบอนุญาตให้กับผู้ขอรับใบอนุญาตที่จัดอยู่ในประเภทนี้หากผู้ขอรับใบอนุญาตนั้นได้ปฏิบัติถูกต้องครบถ้วนตามหลักเกณฑ์มาตรฐานที่
    กทช. กำหนด

-   ใบอนุญาตแบบที่สาม ได้แก่
    ใบอนุญาตสำหรับผู้ประกอบกิจการโทรคมนาคมที่มีโครงข่ายเป็นของตนเองและเป็นกิจการโทรคมนาคมที่มีวัตถุประสงค์ในการให้บริการแก่บุคคลทั่วไปจำนวนมาก
    หรือเป็นการให้บริการที่อาจมีผลกระทบโดยนัยสำคัญต่อการแข่งขันโดยเสรีอย่างเป็นธรรม
    หรืออาจกระทบต่อประโยชน์สาธารณะ หรือมีเหตุจำเป็นต่อการคุ้มครองผู้บริโภคเป็นพิเศษ
    กทช. มีดุลพินิจในการพิจารณาออกใบอนุญาตนี้ให้กับผู้ขอรับใบอนุญาต

เพื่อความโปร่งใสในการออกใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคม มาตรา 8 แห่ง พรบ.
การประกอบกิจการโทรคมนาคม กำหนดให้ กทช.
ประกาศกำหนดหลักเกณฑ์การอนุญาตโดยเปิดเผยเป็นการทั่วไปไว้ล่วงหน้าเพื่อให้ผู้ที่ประสงค์จะประกอบกิจการได้ทราบล่วงหน้าเกี่ยวกับคุณสมบัติของผู้ขอรับใบอนุญาต
รวมทั้งทราบถึงขอบเขตการประกอบกิจการโทรคมนาคมในแต่ละประเภท
และวิธีการขอรับและการพิจารณาในการออกใบอนุญาต ซึ่งในปัจจุบัน กทช.
ได้ประกาศกำหนดหลักเกณฑ์การออกใบอนุญาตการประกอบกิจการโทรคมนาคมทั้งสามประเภทแล้ว

(5) การจัดสรรคลื่นความถี่

ก่อนที่ พรบ. องค์กรจัดสรรคลื่นความถี่ จะมีผลใช้บังคับ
กรมไปรษณีย์โทรเลขเป็นหน่วยงานของรัฐที่มีอำนาจในการจัดสรรและบริหารคลื่นความถี่
แต่ภายหลังจากที่ พรบ. องค์กรจัดสรรคลื่นความถี่ มีผลใช้บังคับแล้ว
อำนาจหน้าที่ของกรมไปรษณีย์โทรเลขในการจัดสรรและบริหารคลื่นความถี่ดังกล่าวเป็นอันสิ้นสุดลง
โดย พรบ. องค์กรจัดสรรคลื่นความถี่ ได้กำหนดให้ กทช. และคณะกรรมการร่วม (ซึ่งประกอบด้วย
กทช. และ กสช.) เป็นผู้จัดสรรและบริหารคลื่นความถี่แทน โดยคณะกรรมการร่วมมีหน้าที่ใน
การกำหนดนโยบายและจัดทำแผนแม่บทสำหรับการบริหารคลื่นความถี่
การกำหนดการจัดสรรคลื่นความถี่ระหว่างคลื่นความถี่ที่ใช้ในกิจการวิทยุโทรคมนาคม
กิจการวิทยุกระจายเสียง และวิทยุโทรทัศน์
และการกำหนดหลักเกณฑ์การใช้คลื่นความถี่ให้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพและปราศจากการรบกวนซึ่งกันและกันทั้งในกิจการประเภทเดียวกันและต่างประเภท
ทั้งนี้ การจัดตั้งคณะกรรมการร่วมระหว่าง กทช. และ กสช.
นั้นไม่กระทบต่อสิทธิของบริษัทในการประกอบกิจการโทรคมนาคมตามสัญญาร่วมการงานโดยตรง
เนื่องจากสิทธิของบริษัทในการประกอบกิจการโทรคมนาคมตามสัญญาร่วมการงานได้รับการคุ้มครองตามมาตรา
80 แห่ง พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม และมาตรา 335 (2)
แห่งรัฐธรรมนูญแห่งราชอาณาจักรไทย พ.ศ. 2540 (ในปัจจุบันคือมาตรา 305 (1)
แห่งรัฐธรรมนูญแห่งราชอาณาจักรไทย พ.ศ. 2550)

ในปัจจุบัน แม้คณะกรรมการร่วมระหว่าง กทช. และ
กสช.จะยังไม่ได้จัดตั้งขึ้นและยังมิได้มีการจัดทำแผนแม่บทการบริหารคลื่นความถี่และตารางกำหนดคลื่นความถี่แห่งชาติ
แต่คณะกรรมการกฤษฎีกาได้ให้ความเห็นว่า กทช.
สามารถที่จะจัดทำแผนแม่บทกิจการโทรคมนาคมและแผนความถี่วิทยุได้
และสามารถนำมาเป็นหลักในการอนุญาตให้บุคคลใดใช้คลื่นความถี่สำหรับการประกอบกิจการโทรคมนาคมได้ต่อไป
ซึ่งต่อมา กทช. ได้ประกาศใช้ประกาศ กทช.
ว่าด้วยการโอนใบอนุญาตให้ใช้คลื่นความถี่และการให้ผู้อื่นร่วมใช้คลื่นความถี่ในกิจการโทรคมนาคม
พ.ศ.2550 ทำให้ในปัจจุบันมีผู้ประกอบการบางรายได้ร้องขอให้ กทช.
อนุญาตให้ตนสามารถโอนและรับโอนคลื่นความถี่ระหว่างกันได้ นอกจากนี้
ผู้ประกอบการบางรายได้ร้องขอให้ กทช.
อนุญาตให้ตนเข้าใช้คลื่นความถี่แทนที่บริษัทในบางคลื่นความถี่
และในขณะเดียวกันบริษัทก็ได้สงวนสิทธิขอใช้คลื่นความถี่แทนที่ผู้ประกอบการรายอื่นเช่นกัน
ซึ่งขณะนี้เรื่องการขอใช้คลื่นความถี่แทนทีระหว่างผู้ประกอบการดังกล่าวยังอยู่ในระหว่างการพิจารณาของ
กทช.

(6) การกำหนดอัตราค่าบริการและการควบคุมราคา

พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม และ พรบ. องค์กรจัดสรรคลื่นความถี่ กำหนดให้ กทช.
รับผิดชอบการกำหนดโครงสร้างอัตราค่าบริการสำหรับกิจการโทรคมนาคม
รวมทั้งให้มีอำนาจในการกำหนดมาตรการต่าง ๆ
เพื่อป้องกันการผูกขาดหรือการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมในการประกอบกิจการโทรคมนาคม นอกจากนี้
กทช. ยังมีอำนาจในการกำหนดอัตราขั้นสูงของค่าบริการสำหรับกิจการโทรคมนาคม ทั้งนี้
ตามลักษณะและประเภทของกิจการโทรคมนาคมที่ได้รับอนุญาตให้ประกอบกิจการ
ซึ่งผู้รับใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมจะเรียกเก็บค่าบริการนอกเหนือหรือเกินกว่าอัตราขั้นสูงของค่าบริการที่
กทช. กำหนดไม่ได้
และจะต้องไม่เป็นการกำหนดอัตราค่าบริการในลักษณะที่เป็นการกีดกันทางการค้าซึ่งจะมีผลเป็นการจำกัดการแข่งขันอย่างเป็นธรรม
โดยต้องเรียกเก็บค่าบริการดังกล่าวจากผู้ใช้บริการของตนในอัตราเดียวกันสำหรับบริการโทรคมนาคมลักษณะหรือประเภทเดียวกัน

เมื่อวันที่ 28 กันยายน 2549 กทช. ได้ออกประกาศ กทช. เรื่อง
อัตราขั้นสูงของค่าบริการและการเรียกเก็บเงินค่าบริการล่วงหน้าในกิจการโทรคมนาคม พ.ศ.
2549
โดยประกาศดังกล่าวกำหนดให้ค่าบริการที่ผู้ประกอบกิจการโทรคมนาคมเรียกเก็บจริงจากผู้ใช้บริการ
ณ วันที่ประกาศดังกล่าวมีผลใช้บังคับเป็นอัตราขั้นสูงจนกว่า กทช.
จะประกาศกำหนดอัตราขั้นสูงใหม่เป็นอย่างอื่นต่อไป (ในปัจจุบัน กทช.
ยังไม่ได้กำหนดอัตราขั้นสูงใหม่เป็นอย่างอื่น) อนึ่ง
อัตราขั้นสูงของค่าบริการที่บริษัทเรียกเก็บจากผู้ใช้บริการในปัจจุบันเป็นอัตราที่เป็นไปตามโครงสร้างที่ทีโอทีเป็นผู้กำหนด
และ กสท. ได้พิจารณาให้ความเห็นชอบให้บริษัทใช้อัตราดังกล่าวในการเรียกเก็บจากผู้ใช้บริการ
ดังนี้

(1) การเรียกภายในรหัสพื้นที่บริการเดียวกัน
คิดอัตราค่าใช้บริการตามระยะเวลาที่ใช้บริการในอัตรานาทีละ 3 บาท

(2) การเรียกภายในรหัสพื้นที่บริการติดกัน
คิดอัตราค่าใช้บริการตามระยะเวลาที่ใช้บริการในอัตรานาทีละ 8 บาท

(3) การเรียกภายในรหัสพื้นที่บริการที่ไม่ติดกัน
คิดอัตราค่าใช้บริการตามระยะเวลาที่ใช้บริการในอัตรานาทีละ 12 บาท

นอกจากอัตราค่าบริการจะต้องไม่สูงเกินกว่าอัตราขั้นสูงดังกล่าวแล้ว
อัตราค่าบริการจะต้องไม่มีลักษณะเป็นการกีดกันทางการค้าซึ่งมีผลเป็นการจำกัดการแข่งขัน
และจะต้องเรียกเก็บจากผู้ใช้บริการของผู้ให้บริการในอัตราเดียวกันสำหรับการให้บริการในลักษณะหรือประเภทเดียวกัน

ตามสัญญาร่วมการงาน บริษัทมีสิทธิในการกำหนดอัตราค่าบริการของบริษัท
โดยจะต้องได้รับความเห็นชอบจาก กสท. ซึ่งในอดีต กสท.
ได้ให้ความเห็นชอบในเรื่องดังกล่าวเสมอมา อย่างไรก็ดี ตามสัญญาร่วมการงานนี้
บริษัทมีสิทธิที่จะจัดรายการส่งเสริมการขายโดยการลดหรือยกเว้นการเรียกเก็บค่าใช้บริการหรือค่าธรรมเนียมได้ตามความเหมาะสมของสภาวะตลาด

ภายใต้ พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม กสท.
ไม่มีสิทธิผูกขาดหรือกำกับดูแลการประกอบกิจการโทรคมนาคมอีกต่อไป ดังนั้น
การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างอัตราค่าธรรมเนียมที่จะเกิดขึ้นในอนาคต บริษัทจะต้องแจ้งให้ กทช.
ทราบก่อนที่จะมีการเปลี่ยนแปลงในกรณีที่เป็นการเปลี่ยนแปลงอัตราไม่เกินกว่าอัตราขั้นสูงที่กำหนด
หรือได้รับอนุมัติจาก กทช. ก่อนในกรณีที่เป็นการเปลี่ยนแปลงอัตราเกินกว่าอัตราขั้นสูงที่ กทช.
กำหนด

(7) ข้อกำหนดเกี่ยวกับการใช้และเชื่อมต่อโครงข่าย (Access and Interconnection)

กทช.
มีอำนาจในการกำหนดหลักเกณฑ์และวิธีการเกี่ยวกับการใช้และเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมในประเทศไทย
การเชื่อมต่อโครงข่าย หมายถึง การเชื่อมต่อระหว่างโครงข่ายอย่างน้อย 2 โครงข่าย
อันจะทำให้ผู้ใช้บริการสามารถเชื่อมสัญญาณโทรคมนาคมจากโครงข่ายหนึ่งไปยังอีกโครงข่ายหนึ่งได้
ส่วนการใช้โครงข่าย คือ
การที่ผู้ให้บริการรายหนึ่งใช้โครงข่ายของผู้ให้บริการอีกรายหนึ่งสำหรับการให้บริการของตน

พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม
กำหนดให้ผู้ประกอบการกำหนดอัตราค่าตอบแทนหรือค่าบริการในการใช้และเชื่อมต่อโครงข่ายอย่างสมเหตุสมผลและเป็นธรรมต่อผู้ขอใช้หรือขอเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมทุกราย

นอกจากนี้ พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม
ยังได้กำหนดให้ผู้รับใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมที่มีโครงข่ายเป็นของตนเองต้องยินยอมให้ผู้รับใบอนุญาตรายอื่น
ๆ ใช้หรือเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมของตนตามหลักเกณฑ์และวิธีการที่ กทช. กำหนด
ซึ่งผู้รับใบอนุญาตที่มีโครงข่ายเป็นของตนเองจะปฏิเสธไม่ให้ใช้โครงข่ายได้ก็ต่อเมื่อพิสูจน์ได้ว่าโครงข่ายที่ตนมีอยู่ไม่เพียงพอแก่การให้ผู้รับใบอนุญาตรายอื่นใช้โครงข่ายได้
การให้ใช้โครงข่ายดังกล่าวอาจเป็นผลให้เกิดปัญหาด้านเทคนิคที่ก่อให้เกิดการรบกวนหรือเป็นเหตุขัดขวางการโทรคมนาคมได้
หรือกรณีอื่นที่ กทช. ประกาศกำหนด

อนึ่ง เมื่อวันที่ 17 พฤษภาคม 2549 กทช. ได้ออกประกาศ กทช.
ว่าด้วยการใช้และเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคม โดยมีสาระสำคัญดังนี้

(1) ผู้ประกอบการกิจการโทรคมนาคมมีหน้าที่ต้องจัดทำข้อเสนอการใช้และเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคม
    ซึ่งประกอบด้วยข้อกำหนดและเงื่อนไขหลักในการให้ผู้ประกอบการรายอื่นใช้หรือเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมของตน
    อาทิ อัตราค่าตอบแทนในการใช้หรือเชื่อมต่อโครงข่าย

(2) ผู้ประกอบการกิจการโทรคมนาคมมีอิสระในการเจรจาต่อรองข้อกำหนดและเงื่อนไขในการใช้และเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคม
    โดยเงื่อนไขดังกล่าวต้องไม่ขัดหรือแย้งกับหลักเกณฑ์ เงื่อนไข และวิธีการที่ กทช.
    ประกาศกำหนด และไม่เป็นการเลือกปฏิบัติ

(3) ภายหลังจากที่ผู้ประกอบการกิจการโทรคมนาคมเข้าทำสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายกับคู่สัญญาเรียบร้อยแล้ว
    ผู้ประกอบการจะต้องนำส่งสำเนาสัญญาดังกล่าวให้แก่ กทช. ภายใน 10
    วันนับแต่วันที่คู่สัญญาทุกฝ่ายได้ลงนามในสัญญา
    พร้อมแจ้งรายละเอียดของเงื่อนไขในสัญญาที่แตกต่างจากข้อเสนอการใช้และเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคม
    ทั้งนี้ หาก กทช. เห็นว่าสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมดังกล่าวไม่เป็นไปตาม พรบ.
    การประกอบกิจการโทรคมนาคม หรือขัดต่อกฎหมายอื่น กทช.
    อาจสั่งให้ดำเนินการแก้ไขสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมภายในระยะเวลาที่กำหนด

เมื่อวันที่ 24 สิงหาคม 2549 กทช.
ได้ให้ความเห็นชอบในหลักการต่อข้อเสนอการเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมของบริษัท
ต่อมาบริษัทได้ทำการปรับปรุงข้อเสนอการเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมดังกล่าวตามคำสั่งของ
กทช. และเมื่อวันที่ 14 กุมภาพันธ์ 2551 กทช.
ได้มีมติเห็นชอบต่อข้อเสนอการเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมของบริษัทที่ได้มีการแก้ไขปรับปรุงดังกล่าวอีกครั้งหนึ่ง

บทบัญญัติแห่ง พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม
เกี่ยวกับการใช้และการเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมและประกาศ กทช.
ว่าด้วยการใช้และเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคม
มีวัตถุประสงค์ในการเสริมสร้างความโปร่งใสและการแข่งขันโดยเสรีและอย่างเป็นธรรมในกิจการโทรคมนาคม
ซึ่งต่างจากการกำกับดูแลภายใต้กฎหมายเดิมที่คู่สัญญาสามารถเข้าทำสัญญาการเชื่อมต่อโครงข่ายได้โดยไม่ต้องอยู่ภายใต้บทบัญญัติและการกำกับดูแลของกฎหมายและองค์กรอิสระใด
ๆ ทั้งนี้ ในการกำกับดูแลภายใต้กฎหมายเดิม บริษัทและผู้ประกอบการรายอื่น (ได้แก่ ทรูมูฟ ดีพีซี
รวมทั้งฮัทชิสัน) ต้องประกอบกิจการโทรคมนาคมภายใต้การกำกับดูแลของ กสท.
และต้องชำระค่าเชื่อมโยงโครงข่ายโทรคมนาคมของทีโอที (Access Charge)
ให้แก่ทีโอทีแต่เพียงฝ่ายเดียวโดยไม่มีสิทธิเรียกร้องเก็บค่าเชื่อมโยงโครงข่ายจากทีโอทีแต่อย่างใด
แต่ในปัจจุบันผู้ประกอบกิจการโทรคมนาคมทุกรายมีสิทธิเท่าเทียมกันในการประกอบกิจการภายใต้หลักการแห่งการแข่งขันโดยเสรีและอย่างเป็นธรรม
โดยการใช้และเชื่อมต่อโครงข่ายระหว่างผู้ประกอบการต้องดำเนินไปโดยสอดคล้องกับ พรบ.
การประกอบกิจการโทรคมนาคม และประกาศ กทช.
ว่าด้วยการใช้และเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคม
ซึ่งกำหนดให้ผู้ประกอบการที่มีโครงข่ายเป็นของตนเองต้องอนุญาตให้ผู้ประกอบการรายอื่นเข้าเชื่อมต่อโครงข่ายกับโครงข่ายของตนได้
โดยกำหนดอัตราค่าตอบแทนหรือค่าบริการที่อิงต้นทุนและไม่เลือกปฏิบัติ
บริษัทเชื่อว่าการเปลี่ยนแปลงกฎหมายการประกอบกิจการโทรคมนาคมมีผลให้ทั้ง กสท.
และทีโอทีมีหน้าที่ต้องปฏิบัติตามบทบัญญัติและกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง ดังกล่าวข้างต้น
และบริษัทยังมีสิทธิในการเข้าทำสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายเพื่อเรียกเก็บค่าบริการจากผู้ประกอบการรายอื่นที่เชื่อมต่อโครงข่ายกับโครงข่ายของบริษัท
บริษัทเชื่อว่าอัตราค่าเชื่อมโยงโครงข่ายของทีโอที (Access Charge)
ตามข้อตกลงเชื่อมโยงโครงข่ายที่จัดทำขึ้นภายใต้กฎหมายเดิมนั้นไม่สอดคล้องกับหลักการการแข่งขันโดยเสรีและอย่างเป็นธรรมตาม
พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม และประกาศ กทช.
ว่าด้วยการใช้และเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคม และไม่ควรใช้บังคับได้อีกต่อไป
เว้นแต่คู่สัญญาจะได้ตกลงแก้ไขข้อกำหนดต่าง ๆ
ให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงของกฎหมายและกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง

ดังนั้น ในวันที่ 17 พฤศจิกายน 2549 บริษัทได้แจ้งให้ ทีโอที และ กสท.
ทราบว่าอัตราและการจัดเก็บค่าเชื่อมโยงภายใต้สัญญาเชื่อมโยงโครงข่ายเป็นการกระทำที่ขัดและแย้งต่อกฎหมายในปัจจุบัน
ทั้งนี้ เนื่องจากภายใต้สัญญาเชื่อมโยงโครงข่ายดังกล่าว
ทีโอทีเป็นผู้มีอำนาจแต่เพียงฝ่ายเดียวในการเรียกเก็บค่าตอบแทนการเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคม
ทั้งที่ตาม พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม
ผู้ประกอบกิจการโทรคมนาคมที่มีโครงข่ายทุกรายย่อมมีสิทธิในการเรียกเก็บค่าเชื่อมต่อโครงข่ายได้
นอกจากนี้
อัตราการเรียกเก็บค่าเชื่อมโยงโครงข่ายโทรคมนาคมของทีโอทีตามข้อตกลงเชื่อมโยงโครงข่ายก็ไม่ได้สะท้อนถึงต้นทุนที่แท้จริง
อีกทั้งยังก่อให้เกิดความไม่เท่าเทียมกันระหว่างผู้ประกอบการ และในวันที่ 17 พฤศจิกายน 2549
บริษัทได้เข้าทำสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมกับทรูมูฟเป็นที่เรียบร้อยแล้ว ดังนั้น
บริษัทจึงไม่อาจชำระค่าเชื่อมโยงโครงข่ายให้แก่ทีโอทีในอัตราเดิมได้อีกต่อไปเพราะการกระทำดังกล่าวเท่ากับเป็นการเลือกปฏิบัติอันจะเป็นผลเสียต่อทรูมูฟ
อย่างไรก็ดี
บริษัทยินดีที่จะชำระค่าตอบแทนให้แก่ทีโอทีในอัตราใหม่ที่สอดคล้องกับหลักเกณฑ์ที่กฎหมายกำหนด
กล่าวคือ ในอัตราที่บริษัทและทีโอทีจะได้ตกลงร่วมกันโดยสุจริตหรือในอัตราที่ กทช. กำหนด
ปัจจุบันทีโอทียังไม่ได้เข้าทำสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมกับบริษัทและได้ปฏิเสธไม่รับชำระเงินค่าเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมที่บริษัทนำส่ง
(คำนวณจากอัตราค่าเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมตามที่ระบุไว้ในข้อเสนอการเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมของทีโอที
และข้อเสนอการเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมของบริษัท ซึ่งได้รับความเห็นชอบในหลักการจาก
กทช.)

อนึ่ง
เนื่องจากทีโอทีไม่เข้าทำสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมกับบริษัทให้แล้วเสร็จภายในเวลาที่ประกาศ
กทช. ที่เกี่ยวข้องกำหนดจึงถือได้ว่ามีข้อพิพาทเกิดขึ้น
บริษัทจึงได้ใช้สิทธินำเรื่องดังกล่าวเข้าสู่กระบวนการระงับข้อพิพาทตามหลักเกณฑ์และวิธีการที่ประกาศ
กทช. กำหนด ซึ่งต่อมาเมื่อวันที่ 18 มิถุนายน 2550 กทช. ได้มีคำชี้ขาดข้อพิพาทดังกล่าว
(คำชี้ขาดข้อพิพาทที่ 1/2550)
ชี้ขาดให้ทีโอทีเข้าเจรจาทำสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมกับบริษัท
แต่เนื่องจากทีโอทียังคงปฏิเสธไม่เข้าเจรจาทำสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมกับบริษัท ดังนั้น
เมื่อวันที่ 8 พฤศจิกายน 2550
บริษัทจึงได้แจ้งต่อทีโอทีว่าบริษัทจะชำระค่าเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมให้แก่ทีโอทีนับแต่วันที่ทีโอทีเข้าทำสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมกับบริษัทและตกลงเรื่องอัตราและการชำระแล้วเสร็จเท่านั้น
รวมถึงได้แจ้งยกเลิกข้อตกลงการเชื่อมโยงโครงข่ายโทรคมนาคมเดิมทั้งสองฉบับอีกครั้งหนึ่งด้วย

อย่างไรก็ดี เนื่องจาก กทช.
ได้มีคำชี้ขาดให้ทีโอทีเข้าเจรจาทำสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมกับบริษัท และเลขาธิการ
กทช. ได้กำหนดค่าปรับในกรณีที่ทีโอทีฝ่าฝืนคำชี้ขาดดังกล่าว
ทีโอทีจึงเข้าเจรจาทำสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายกับบริษัท แต่ในการเจรจา
ทีโอทีและบริษัทไม่สามารถตกลงกันเรื่องเลขหมายโทรคมนาคมที่จะเชื่อมต่อ กทช.
จึงได้มีคำชี้ขาดข้อพิพาทที่ 4/2551
ชี้ขาดว่าการทำสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมจะต้องครอบคลุมเลขหมายโทรคมนาคมทั้งหมดที่บริษัทมีสิทธินำออกให้บริการโดยชอบด้วยกฎหมาย
ในกรณีที่คู่กรณีฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งไม่ปฏิบัติตามคำชี้ขาดข้อพิพาทนี้ให้ถือว่าการเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมระหว่างบริษัทและทีโอทีเป็นไปตามเงื่อนไขและข้อตกลงที่คู่กรณีทั้งสองฝ่ายสามารถเจรจาตกลงร่วมกันได้แล้ว
ทั้งนี้ ตามที่ กทช. ชี้ขาดจนกว่าจะได้มีการทำสัญญาเสร็จเรียบร้อย อนึ่ง ในขณะนี้
บริษัทอยู่ในระหว่างดำเนินการให้ทีโอทีเข้าร่วมลงนามทำสัญญาเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมกับบริษัทตามคำชี้ขาดของ
กทช.

ในส่วนของค่าเชื่อมโยงโครงข่ายโทรคมนาคม (Access Charge) นั้น ในวันที่ 16 พฤศจิกายน
2550 ทีโอทีได้ยื่นฟ้องบริษัทและ กสท.ต่อศาลแพ่ง เรียกร้องให้บริษัทและ กสท.
ร่วมกันชำระค่าเชื่อมโยงโครงข่าย (Access Charge) ช่วงระหว่างวันที่ 17 พฤศจิกายน 2549
ถึงวันที่ 31 ตุลาคม 2550 พร้อมดอกเบี้ยและภาษีมูลค่าเพิ่ม รวมเป็นเงินทั้งสิ้น 11,705 ล้านบาท
และขอให้ชำระค่าเชื่อมโยงโครงข่าย (Access Charge) นับตั้งแต่วันที่ 1 พฤศจิกายน 2550
เป็นต้นไป จนกว่าข้อตกลงระหว่างทีโอที กสท. และบริษัทจะสิ้นสุดลง
และให้ชำระดอกเบี้ยในอัตราร้อยละ 1.25
ต่อเดือนนับแต่วันผิดนัดของแต่ละงวดจนกว่าจะชำระเสร็จสิ้น อนึ่ง เมื่อวันที่ 3 พฤศจิกายน 2551
ศาลแพ่งได้มีคำสั่งให้จำหน่ายคดีออกจากสารบบความ
เนื่องจากเห็นว่าคดีนี้อยู่ในเขตอำนาจของศาลปกครอง คดีนี้จึงเป็นอันยุติ

อย่างไรก็ดี
ทีโอทีมีสิทธิที่จะนำคดีซึ่งศาลแพ่งได้มีคำสั่งให้จำหน่ายออกจากสารบบความไปฟ้องต่อศาลปกครองได้
ในขณะนี้ บริษัทยังไม่ได้รับแจ้งจากศาลปกครองว่าทีโอทีได้ยื่นฟ้องบริษัทในกรณีดังกล่าว
(โปรดพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมในส่วนที่ 2 ข้อ 1.1.3 (ค) –
ภาระต้นทุนของบริษัทในการเชื่อมต่อโครงข่ายโทรคมนาคมกับผู้ประกอบการบางรายยังไม่ชัดเจน

(8) กฎเกณฑ์เกี่ยวกับการใช้เลขหมายโทรคมนาคม

ในปัจจุบัน กทช. ได้ประกาศใช้บังคับประกาศ กทช. เรื่อง
หลักเกณฑ์การจัดสรรและบริหารเลขหมายโทรคมนาคม พ.ศ. 2551 ซึ่งมีผลเป็นการยกเลิกประกาศ
กทช. เรื่อง หลักเกณฑ์ในการจัดสรรเลขหมายโทรคมนาคมชั่วคราว
โดยประกาศใหม่ได้บัญญัติให้ผู้ประกอบการสามารถใช้เลขหมายเดิมที่ได้รับการจัดสรรได้ต่อไป ทั้งนี้
ตามหลักเกณฑ์ที่กำหนดไว้ในประกาศใหม่
นอกจากนี้ประกาศใหม่ยังกำหนดหลักเกณฑ์การจัดสรรและบริหารเลขหมายโทรคมนาคมทั้งเลขหมายโทรคมนาคมพื้นฐานและเลขหมายโทรคมนาคมพิเศษ
พร้อมทั้งได้จัดตั้งคณะกรรมการเลขหมายโทรคมนาคมขึ้นเป็นองค์กรที่ปรึกษาของ กทช.
ในการจัดสรรเลขหมายโทรคมนาคมให้แก่ผู้ประกอบการ
(โปรดพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมในส่วนที่ 2 ข้อ 3.3.4 – การจัดหาเลขหมายโทรคมนาคม)

(9) พันธะในการให้บริการโทรคมนาคมพื้นฐานโดยทั่วถึง (Universal Service
    Obligations)

กทช.
มีอำนาจในการกำหนดให้ผู้รับใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมจัดให้มีบริการโทรคมนาคมพื้นฐานดังต่อไปนี้
คือ
บริการโทรคมนาคมในพื้นที่ชนบทหรือพื้นที่ห่างไกลซึ่งมีการให้บริการโทรคมนาคมไม่ทั่วถึงหรือเพียงพอ
รวมถึงบริการโทรคมนาคมสาธารณะสำหรับกลุ่มผู้มีรายได้น้อย
ตลอดจนบริการโทรคมนาคมสำหรับคนชรา คนพิการ เด็ก หรือผู้ด้อยโอกาสในสังคม
การกำหนดให้ผู้รับใบอนุญาตจัดให้มีบริการโทรคมนาคมดังกล่าวจะต้องไม่ทำให้เกิดภาระแก่การลงทุนของผู้รับใบอนุญาตเกินสมควรและต้องให้มีการปฏิบัติโดยเท่าเทียมกันระหว่างผู้รับใบอนุญาตที่ประกอบกิจการโทรคมนาคมในลักษณะและประเภทเดียวกัน
โดยในกรณีที่ผู้รับใบอนุญาตรายใดไม่สามารถจัดให้มีบริการโทรคมนาคมตามที่ กทช. กำหนดข้างต้น
กทช.
มีอำนาจที่จะกำหนดให้ผู้รับใบอนุญาตรายดังกล่าวต้องจัดสรรรายได้ของตนให้แก่กองทุนพัฒนากิจการโทรคมนาคมเพื่อประโยชน์สาธารณะที่จัดตั้งขึ้นตาม
พรบ. องค์กรจัดสรรคลื่นความถี่ (“กองทุนพัฒนากิจการโทรคมนาคม”)
โดยเงินของกองทุนดังกล่าวจะนำไปดำเนินการจัดให้มีการบริการโทรคมนาคมพื้นฐานโดยทั่วถึงหรือนำไปใช้สนับสนุนผู้รับใบอนุญาตรายอื่นซึ่งได้จัดให้มีการบริการโทรคมนาคมพื้นฐานโดยทั่วถึง
ทั้งนี้ ตามแนวทางการจัดสรรเงินกองทุนให้แก่ผู้ขอรับการจัดสรรที่กำหนดไว้ในระเบียบ กทช.
ว่าด้วยการบริหารและการจัดสรรเงินกองทุนพัฒนากิจการโทรคมนาคมเพื่อประโยชน์สาธารณะ พ.ศ.
2549 อย่างไรก็ดี ตามประกาศ กทช. เรื่อง หลักเกณฑ์ วิธีการ
และเงื่อนไขในการจัดให้มีบริการโทรคมนาคมพื้นฐานโดยทั่วถึงและบริการเพื่อสังคม ลงวันที่ 2
สิงหาคม 2548 ผู้ขอรับใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมแบบที่สองและแบบที่สามที่ กทช.
มอบหมายให้ดำเนินการจัดให้มีบริการโทรคมนาคมพื้นฐานโดยทั่วถึงและบริการเพื่อสังคมต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการจัดให้มีบริการดังกล่าวด้วยเงินลงทุนของผู้รับใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมเอง
ไม่สามารถขอรับเงินสนับสนุนจากกองทุนพัฒนากิจการโทรคมนาคม
โดยหากผู้รับใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมแบบที่สองหรือแบบที่สามรายใดไม่สามารถจัดให้มีบริการดังกล่าวได้
ผู้รับใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมรายนั้นจะต้องจัดสรรเงินรายได้ก่อนหักค่าใช้จ่ายจากการประกอบกิจการโทรคมนาคมให้แก่กองทุนพัฒนากิจการโทรคมนาคมตามอัตราที่
กทช. กำหนด ซึ่งในปัจจุบัน คือ อัตราร้อยละ 4 ต่อปี

ทั้งนี้ กฎเกณฑ์ดังกล่าวของ กทช. ใช้บังคับกับ บจ. ดีแทค เนทเวอร์ค
ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทโดยการถือหุ้นในอัตราส่วนร้อยละ 99.99
ของทุนจดทะเบียนที่เรียกชำระแล้วทั้งหมดเนื่องจาก บจ. ดีแทค เนทเวอร์ค
ได้รับใบอนุญาตในการประกอบธุรกิจให้บริการโทรศัพท์ทางไกลระหว่างประเทศจาก กทช.
เมื่อเดือนกุมภาพันธ์ 2550 และได้เริ่มประกอบการแล้วตั้งแต่วันที่ 4 ธันวาคม 2550

(10) ข้อจำกัดการถือหุ้นของผู้ถือหุ้นต่างด้าวในบริษัทผู้ขอรับใบอนุญาต

ข้อจำกัดการถือหุ้นของคนต่างด้าวที่กำหนดโดยบทบัญญัติแห่งกฎหมายและสัญญาแต่ละฉบับจะแตกต่างกัน
การละเมิดข้อจำกัดการถือหุ้นของคนต่างด้าวตามที่กำหนดโดยกฎหมายหรือสัญญาดังกล่าวอาจทำให้มีการยกเลิกใบอนุญาตที่บริษัทได้รับ
หรือบอกเลิกสัญญาที่บริษัทเป็นคู่สัญญา
และ/หรืออาจเป็นผลให้บริษัทไม่สามารถประกอบกิจการได้อีกต่อไป

ข้อจำกัดเกี่ยวกับการถือหุ้นของคนต่างด้าวที่กำหนดโดยกฎหมายซึ่งเกี่ยวข้องกับบริษัท สรุปได้ดังนี้

(1) ประมวลกฎหมายที่ดิน ได้มีบทบัญญัติห้ามมิให้คนต่างด้าวถือครองที่ดิน
    เว้นแต่จะได้รับอนุญาตตามกฎหมายเป็นการเฉพาะ ดังนั้น
    คนต่างด้าวที่ถือครองที่ดินโดยไม่ได้รับอนุญาตจะต้องจำหน่ายที่ดินดังกล่าวภายในระยะเวลาที่อธิบดีกรมที่ดินกำหนดซึ่งไม่น้อยกว่า
    180 วันแต่ไม่เกิน 1 ปี

“คนต่างด้าว” ตามประมวลกฎหมายที่ดิน
หมายรวมถึงบริษัทมหาชนจำกัดหรือบริษัทจำกัดที่มีบุคคลที่ไม่มีสัญชาติไทยถือหุ้นอยู่มากกว่าร้อยละ 49
ของทุนจดทะเบียนหรือมีจำนวนผู้ถือหุ้นที่เป็นบุคคลที่ไม่มีสัญชาติไทยเกินกว่ากึ่งหนึ่งของจำนวนผู้ถือหุ้นทั้งหมด

(2) พรบ. การประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว ได้กำหนดห้ามมิให้ “คนต่างด้าว”
    (ตามคำนิยามที่กำหนดไว้ใน พรบ. การประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว)
    ประกอบธุรกิจบางประเภท
    รวมถึงการให้บริการโทรคมนาคมซึ่งถือเป็นธุรกิจบริการที่คนต่างด้าวไม่สามารถประกอบธุรกิจได้
    เว้นแต่จะได้รับอนุญาตจากอธิบดีกรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์ก่อน
    เท่าที่บริษัททราบยังไม่เคยมีผู้ใดได้รับใบอนุญาตดังกล่าวเพื่อการประกอบธุรกิจให้บริการโทรคมนาคม

นอกจากนี้ มาตรา 36 แห่ง พรบ. การประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว
มีข้อกำหนดห้ามมิให้ผู้ลงทุนชาวไทยถือหุ้นแทนหรือกระทำการแทนผู้ถือหุ้นต่างด้าว
โดยมีวัตถุประสงค์ในการเลี่ยงข้อจำกัดการถือหุ้นของคนต่างด้าวตาม พรบ.
การประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว อนึ่ง ถึงแม้ว่า พรบ. การประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว
จะมีการใช้บังคับมามากกว่า 7 ปี แต่การนำกรณีพิพาทที่เกี่ยวกับบทบัญญัติของ พรบ.
การประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว ขึ้นสู่การพิจารณาของศาลยังคงมีไม่มากนัก
(รวมทั้งข้อพิพาทเกี่ยวกับการพิจารณาลักษณะของการถือหุ้นที่จะถือว่าเป็น “การถือหุ้นแทน” หรือ
“nominee” ตามมาตรา 36 ของ พรบ. การประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว ด้วย)
และยังไม่มีหน่วยงานซึ่งมีอำนาจทางด้านตุลาการใด ๆ
กำหนดแนวปฏิบัติที่ชัดเจนที่บริษัทสามารถนำมาใช้ในการประเมินหรือคาดการณ์ผลกระทบที่จะมีต่อบริษัทจากข้อจำกัดดังกล่าวได้

(3) พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม
    ได้กำหนดให้ผู้ขอรับใบอนุญาตแบบที่สองและแบบที่สามต้องมิใช่เป็นคนต่างด้าวตาม พรบ.
    การประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว

ในเดือนกุมภาพันธ์ 2550 บจ. ดีแทค เนทเวอร์ค ได้รับใบอนุญาตจาก กทช. ตาม พรบ.
การประกอบกิจการโทรคมนาคม ให้ประกอบกิจการโทรคมนาคมแบบที่สาม ซึ่งได้แก่
การให้บริการโทรศัพท์ทางไกลระหว่างประเทศ

นอกจากข้อกำหนดเกี่ยวกับการถือหุ้นหรือลงทุนโดยคนต่างด้าวข้างต้นแล้ว มาตรา 8 ของ พรบ.
การประกอบกิจการโทรคมนาคม ยังได้บัญญัติให้ กทช.
มีอำนาจในการกำหนดให้ผู้ขอรับใบอนุญาตสำหรับการประกอบกิจการบางประเภทที่เป็นนิติบุคคลจะต้องกำหนดข้อห้ามการกระทำที่มีลักษณะเป็นการครอบงำกิจการโดยคนต่างด้าว
อย่างไรก็ตาม ในขณะนี้ กทช. ยังมิได้กำหนดความหมายของคำว่า
“การกระทำที่มีลักษณะเป็นการครอบงำกิจการโดยคนต่างด้าว”
หรือแนวทางการตีความคำดังกล่าวแต่อย่างใด และ กทช.
ยังอยู่ในระหว่างการจัดทำร่างประกาศซึ่งกำหนดการกระทำที่ถือเป็นการครอบงำกิจการโดยคนต่างด้าว

ข้อจำกัดการถือหุ้นของคนต่างด้าวดังกล่าวข้างต้นนี้
ก่อให้เกิดความเสี่ยงอย่างมีนัยสำคัญบางประการต่อบริษัท
โปรดพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมในส่วนที่ 2 ข้อ 1.1.3 (ง) –
บริษัทอาจมีข้อจำกัดในการระดมทุนเนื่องจากข้อกำหนดทางกฎหมายและนิติกรรมสัญญาเกี่ยวกับสัดส่วนการถือหุ้นของนักลงทุนต่างด้าว

(11) การให้ความเห็นชอบสัญญาหรือข้อตกลงระหว่างบริษัทกับรัฐบาลต่างประเทศ
     องค์การระหว่างประเทศ หรือบุคคลที่อยู่ในต่างประเทศ

มาตรา 54 แห่ง พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม ได้บัญญัติให้สัญญาหรือความตกลงใด ๆ
เกี่ยวกับการประกอบกิจการและการให้บริการโทรคมนาคมตามที่ กทช.
ประกาศกำหนดระหว่างผู้รับใบอนุญาตและรัฐบาลต่างประเทศ องค์การระหว่างประเทศ
หรือบุคคลหรือนิติบุคคลที่อยู่ในต่างประเทศ
รวมทั้งการแก้ไขเปลี่ยนแปลงหรือยกเลิกสัญญาหรือความตกลงดังกล่าวต้องได้รับความเห็นชอบจาก
กทช. ก่อน ทั้งนี้ เว้นแต่เป็นการจัดซื้อจัดจ้างตามปกติ

ในปัจจุบัน กทช. ได้ออกประกาศ กทช. ว่าด้วยสัญญาต่างประเทศ
เพื่อใช้เป็นกฎเกณฑ์ในการกำกับดูแลสัญญาประเภทนี้เรียบร้อยแล้ว
โดยประกาศดังกล่าวได้กำหนดให้ผู้รับใบอนุญาตจะต้องส่งสำเนาสัญญาที่จะทำกับต่างประเทศให้
กทช. เห็นชอบก่อนที่จะเข้าทำสัญญาดังกล่าว ทั้งนี้
เว้นแต่สัญญาที่เกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างตามปกติหรือสัญญาที่ กทช. ประกาศยกเว้นไว้ นอกจากนี้
กทช. ยังมีอำนาจสั่งให้ผู้รับใบอนุญาตดำเนินการแก้ไขยกเลิกสัญญาใด ๆ
ก็ตามที่ได้เข้าทำกับต่างประเทศที่มีลักษณะและเงื่อนไขขัดแย้งกับกฎหมายหรืออาจก่อให้เกิดการผูกขาดหรือจำกัดการแข่งขันอย่างไม่เป็นธรรมต่อผู้ใช้บริการ
ดังนั้น อำนาจการทำสัญญาของบริษัทอาจถูกจำกัดโดยกฎเกณฑ์ดังกล่าว อย่างไรก็ดี ตามประกาศ
กทช. ว่าด้วยสัญญาต่างประเทศ
สัญญาที่บริษัทได้เข้าทำกับต่างประเทศก่อนการประกาศใช้ประกาศดังกล่าวจะยังคงมีผลบังคับใช้ได้ต่อไป
โดยจะต้องส่งสำเนาสัญญาที่เข้าทำกับต่างประเทศทุกฉบับที่ยังมีผลใช้บังคับอยู่ให้แก่สำนักงาน กทช.
ภายใน 60 วันนับแต่วันที่ประกาศ กทช. ว่าด้วยสัญญาต่างประเทศ มีผลใช้บังคับ คือ ภายในวันที่ 3
พฤศจิกายน 2549 ทั้งนี้ เว้นแต่สัญญาดังกล่าวจะขัดหรือแย้งต่อกฎหมายหรือประกาศดังกล่าว
หรือก่อให้เกิดการผูกขาด หรือจำกัดการแข่งขันอย่างไม่เป็นธรรมต่อผู้ใช้บริการ ซึ่ง กทช.
มีอำนาจในการสั่งให้ผู้ได้รับใบอนุญาตดำเนินการอย่างใดอย่างหนึ่งเพื่อแก้ไขหรือยกเลิกสัญญาดังกล่าวตามหลักเกณฑ์และระยะเวลาที่
กทช. กำหนด

(12) การคุ้มครองผู้บริโภค

ตาม พรบ. องค์กรจัดสรรคลื่นความถี่ กทช. มีอำนาจในการกำหนดหลักเกณฑ์
ตลอดจนมาตรการและวิธีการเกี่ยวกับการคุ้มครองผู้บริโภค
กระบวนการรับคำร้องเรียนจากผู้บริโภคและการคุ้มครองสิทธิในความเป็นส่วนตัวและเสรีภาพของบุคคลในการสื่อสารถึงกันโดยทางโทรคมนาคม
โดย กทช. ได้มีการประกาศกำหนดกฎเกณฑ์ที่เกี่ยวกับการคุ้มครองผู้บริโภคไว้ดังนี้

(1) มาตรฐานของสัญญาให้บริการโทรคมนาคม

สัญญาให้บริการโทรคมนาคมซึ่งผู้ให้บริการจะนำไปใช้กับผู้ใช้บริการ
จะต้องเป็นสัญญาที่ได้รับความเห็นชอบจาก กทช. ก่อน
โดยอย่างน้อยจะต้องมีข้อกำหนดเกี่ยวกับหน้าที่และความรับผิดชอบของผู้ให้บริการและผู้ใช้บริการ
ค่าใช้จ่ายในการให้บริการ มาตรฐานในการให้บริการ
โดยข้อสัญญาจะต้องอยู่บนพื้นฐานที่เป็นธรรมและมีความชัดเจน ซึ่งจะต้องเป็นไปตามประกาศ กทช.
เรื่อง มาตรฐานของสัญญาให้บริการโทรคมนาคม ซึ่งมีผลใช้บังคับเมื่อวันที่ 25 กันยายน 2549

(2) การร้องเรียน

ผู้ใช้บริการหรือผู้ที่ได้รับความเดือดร้อนเสียหาย (ผู้ร้องเรียน)
จากการให้บริการโทรคมนาคมของผู้ให้บริการ ซึ่งเป็นผู้รับใบอนุญาตตาม พรบ.
การประกอบกิจการโทรคมนาคม มีสิทธิยื่นข้อร้องเรียนต่อผู้ให้บริการได้
โดยผู้ให้บริการมีหน้าที่แจ้งการรับเรื่องร้องเรียนให้แก่ผู้ร้องเรียนภายใน 7
วันนับแต่วันถัดจากวันที่ได้รับเรื่องร้องเรียน
โดยผู้ให้บริการจะต้องแก้ปัญหาข้อร้องเรียนให้แล้วเสร็จภายใน 30
วันนับแต่วันที่ได้รับเรื่องร้องเรียน
และหากผลการเจรจาระหว่างผู้ให้บริการและผู้ร้องเรียนไม่ได้ข้อยุติ
ผู้ให้บริการจะต้องเสนอรายงานให้แก่สำนักงาน กทช. เพื่อการพิจารณาและหาข้อยุติในลำดับต่อไป
โดยกระบวนการรับเรื่องร้องเรียนและการพิจารณาเรื่องร้องเรียนเป็นไปตามประกาศ กทช. เรื่อง
กระบวนการรับเรื่องร้องเรียนและพิจารณาเรื่องร้องเรียนของผู้ใช้บริการ ซึ่งประกาศไว้เมื่อวันที่
27 กรกฎาคม 2549

(3) ข้อมูลส่วนบุคคล

ผู้ให้บริการซึ่งเป็นผู้รับใบอนุญาตตาม พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม
มีหน้าที่ต้องจัดให้มีมาตรการการป้องกันและรักษาความมั่นคงปลอดภัยของข้อมูลส่วนบุคคลในรูปแบบที่เหมาะสม
ตลอดจนจัดทำหลักเกณฑ์การคุ้มครองสิทธิของผู้ใช้บริการเกี่ยวกับข้อมูลส่วนบุคคล
สิทธิในความเป็นส่วนตัว และเสรีภาพในการสื่อสารของผู้ใช้บริการ ให้สอดคล้องกับกฎเกณฑ์ที่ กทช.
ประกาศกำหนด โดยต้องส่งหลักเกณฑ์ดังกล่าวให้ กทช. เห็นชอบและจัดให้ผู้ใช้บริการรับทราบ
รวมถึงจัดให้มีการเผยแพร่เป็นการทั่วไป ทั้งนี้
การดำเนินการที่เกี่ยวกับข้อมูลส่วนบุคคลนี้จะต้องเป็นไปตามประกาศ กทช. เรื่อง
มาตรการคุ้มครองสิทธิของผู้ใช้บริการโทรคมนาคมเกี่ยวกับข้อมูลส่วนบุคคล
สิทธิในการความเป็นส่วนตัว และเสรีภาพในการสื่อสารถึงกันโดยทางโทรคมนาคม
ซึ่งประกาศไว้เมื่อวันที่ 18 พฤษภาคม 2549

(13) สัญญาร่วมการงาน

ดังที่กล่าวมาแล้วข้างต้น พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม
กำหนดให้บุคคลใดที่ประสงค์จะประกอบกิจการโทรคมนาคมต้องขอรับใบอนุญาตจาก กทช.
เว้นแต่เป็นการให้บริการโทรคมนาคมที่มีอยู่แล้วตามมาตรา 80 แห่ง พรบ.
การประกอบกิจการโทรคมนาคม

มาตรา 80 แห่ง พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม กำหนดว่าบุคคลที่เป็นคู่สัญญากับ กสท.
หรือทีโอทีในการให้บริการโทรคมนาคมอยู่ก่อนวันที่ พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม
จะมีผลใช้บังคับ
ให้ผู้นั้นยังคงมีสิทธิประกอบกิจการโทรคมนาคมตามข้อกำหนดที่มีอยู่เดิมตามสัญญาจนกว่าสัญญาดังกล่าวจะสิ้นสุดลง

ดังนั้น ตามมาตรา 80 แห่ง พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม
บริษัทในฐานะคู่สัญญาร่วมการงานจึงมีสิทธิในการประกอบกิจการโทรคมนาคมจนกว่าสัญญาร่วมการงานจะสิ้นสุดลงโดยเท่าเทียมและเสมอภาคกับผู้ประกอบการรายอื่นตามหลักการแห่งการแข่งขันโดยเสรีและอย่างเป็นธรรม

มาตรา 80 วรรคสาม แห่ง พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม
กำหนดว่าการทำความตกลงเปลี่ยนแปลงใด ๆ
ในสัญญาร่วมการงานโดยมิใช่เป็นการลดหรือจำกัดสิทธิในการประกอบการกิจการโทรคมนาคมของบริษัทตามระยะเวลาที่เหลืออยู่ของสัญญาร่วมการงาน
มิให้ถือว่าเป็นการกระทำที่มีผลกระทบกระเทือนต่อความสมบูรณ์ของสัญญาร่วมการงาน

นอกจากนี้ มาตรา 80 วรรคสี่ แห่ง พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม ได้กำหนดว่าในกรณีที่
กสท. และ/หรือทีโอทีได้ทำสัญญากับบริษัทใดอยู่ก่อนการประกาศใช้ พรบ.
การประกอบกิจการโทรคมนาคม
เพื่ออนุญาตให้บริษัทนั้นประกอบกิจการโทรคมนาคมและได้ทำความตกลงกับคู่สัญญาเพื่อเปลี่ยนสัญญาดังกล่าวให้เป็นการได้รับใบอนุญาตตาม
พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม ให้ กทช. ดำเนินการออกใบอนุญาตให้กับบริษัทนั้น
โดยให้ได้รับสิทธิประกอบกิจการโทรคมนาคมตามขอบเขตการให้บริการเดิมที่ได้ตกลงกันตามสัญญานั้น

ดังนั้น บริษัทจึงมีสิทธิที่จะคงสัญญาร่วมการงานไว้ตามเดิม และ/หรือเข้าทำความตกลงกับ กสท.
เพื่อแก้ไขสัญญาร่วมการงาน
และ/หรือเปลี่ยนสัญญาร่วมการงานให้เป็นใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคม
หากบริษัทเลือกที่จะคงสัญญาร่วมการงานไว้ตามเดิม
บริษัทมีสิทธิในการประกอบกิจการโทรคมนาคมตามขอบเขตและสิทธิที่มีอยู่ตามสัญญาร่วมการงาน หาก
กสท.
ต้องการแก้ไขสัญญาร่วมการงานหรือเปลี่ยนสัญญาเป็นใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมจะต้องเข้าทำความตกลงกับบริษัทก่อน
แต่ทั้งนี้ไม่ว่าจะเป็นกรณีใด
การประกอบกิจการโทรคมนาคมของบริษัทต้องไม่ขัดหรือแย้งกับบทบัญญัติแห่ง พรบ.
การประกอบกิจการโทรคมนาคม

(14) การจัดเก็บภาษีสรรพสามิตจากบริการโทรคมนาคม

เมื่อวันที่ 28 มกราคม 2546
ได้มีการประกาศใช้พระราชกำหนดแก้ไขเพิ่มเติมพระราชบัญญัติพิกัดอัตราภาษีสรรพสามิต พ.ศ.2527
(ฉบับที่ 4) พ.ศ.2546
ซึ่งกำหนดให้ผู้ให้บริการกิจการโทรคมนาคมที่ได้รับอนุญาตหรือสัมปทานจากรัฐซึ่งรวมถึงบริษัทด้วย
มีหน้าที่ต้องชำระภาษีสรรพสามิตจากรายรับที่ได้จากการให้บริการโทรคมนาคมในอัตราร้อยละ 50
สำหรับการให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่และโทรศัพท์พื้นฐาน และประกาศกระทรวงการคลัง เรื่อง
ลดอัตราและยกเว้นภาษีสรรพสามิต (ฉบับที่ 68)
ซึ่งกำหนดให้การจัดเก็บภาษีสรรพสามิตจากกิจการโทรศัพท์พื้นฐานลดลงจากอัตราร้อยละ 50
เหลืออัตราร้อยละ 2
และจากกิจการโทรศัพท์เคลื่อนที่หรือวิทยุคมนาคมระบบเซลลูล่าร์ลดลงจากอัตราร้อยละ 50
เหลืออัตราร้อยละ 10
ของรายรับจากการให้บริการโทรศัพท์ภายในประเทศและรายรับจากการให้บริการโทรศัพท์ระหว่างประเทศเฉพาะส่วนที่เป็นรายรับในประเทศ
ส่วนรายรับอื่น ๆ จากการประกอบกิจการโทรคมนาคมให้ได้รับการยกเว้นภาษีสรรพสามิต อนึ่ง
บริษัทต้องชำระภาษีสรรพสามิตดังกล่าวเป็นรายเดือนในทุกวันที่ 15 ของเดือนถัดไป
โดยบริษัทได้ชำระภาษีสรรพสามิตครั้งแรกเมื่อวันที่ 18 กุมภาพันธ์ 2546
สำหรับรายรับจากการที่บริษัทได้ให้บริการตั้งแต่วันที่ 28 มกราคม 2546 ถึงวันที่ 31 มกราคม
2546

เมื่อวันที่ 11 กุมภาพันธ์ 2546
คณะรัฐมนตรีได้มีมติเห็นชอบให้ผู้ให้บริการนำค่าภาษีสรรพสามิตที่ผู้ให้บริการได้ชำระ
(ไม่รวมดอกเบี้ย ค่าปรับ หรือเงินเพิ่มใด ๆ)
มาหักออกจากส่วนแบ่งรายได้ที่ผู้ให้บริการต้องนำส่งแก่ กสท. หรือทีโอทีตามสัญญาร่วมการงาน
ซึ่งต่อมาบริษัทได้รับหนังสือจาก กสท. ลงวันที่ 27 มีนาคม 2546
แจ้งให้บริษัทดำเนินการตามมติคณะรัฐมนตรีดังกล่าว

อย่างไรก็ดี เมื่อวันที่ 23 มกราคม 2550
คณะรัฐมนตรีได้มีมติยกเลิกมติคณะรัฐมนตรีดังกล่าวบางส่วน โดยมติคณะรัฐมนตรีเมื่อวันที่ 23
มกราคม 2550
ได้ยกเลิกสิทธิของผู้ให้บริการโทรคมนาคมในการนำค่าภาษีสรรพสามิตที่จะต้องชำระให้แก่รัฐไปหักออกจากส่วนแบ่งรายได้ที่ผู้ให้บริการโทรคมนาคมจะต้องนำส่งให้แก่ทีโอทีและ
กสท. ตามสัญญา
และมีมติให้กระทรวงการคลังกำหนดอัตราภาษีสรรพสามิตที่จะจัดเก็บจากการให้บริการโทรคมนาคมเสียใหม่จากอัตราร้อยละ
10 เป็นอัตราร้อยละ 0 ทั้งนี้ เพื่อไม่ให้ผู้ให้บริการโทรคมนาคมมีภาระทางการเงินเกินสมควร อนึ่ง
กระทรวงการคลังได้ออกประกาศลดอัตราภาษีสรรพสามิตจากอัตราร้อยละ 10 เป็นอัตราร้อยละ 0
เมื่อวันที่ 26 กุมภาพันธ์ 2550

นอกจากนี้ ผู้ประกอบกิจการโทรคมนาคมมีหน้าที่ต้องเสียภาษีสรรพสามิตตาม พรบ.
การจัดสรรภาษีสรรพสามิต พ.ศ. 2527 ในอัตราเพิ่มร้อยละ 10 ของภาษีสรรพสามิตตาม พรบ.
พิกัดอัตราภาษีสรรพสามิต พ.ศ. 2527 ด้วย อย่างไรก็ดี
เนื่องจากปัจจุบันกระทรวงการคลังได้ประกาศลดอัตราภาษีสรรพสามิตเหลือร้อยละ 0 ดังนั้น
ผู้ประกอบกิจการโทรคมนาคมจึงไม่มีหน้าที่ต้องเสียภาษีตาม พรบ. การจัดสรรภาษีสรรพสามิต พ.ศ.
2527 แต่ประการใด

เมื่อวันที่ 11 มกราคม 2551 กสท.
ได้เสนอข้อพิพาทต่อสถาบันอนุญาโตตุลาการเรียกร้องให้บริษัทชำระค่าส่วนแบ่งรายได้สำหรับปีสัมปทานที่
12 ถึงปีสัมปทานที่ 16 เพิ่มเติม พร้อมกับชำระเบี้ยปรับเงินเพิ่ม รวมเป็นเงินจำนวนทั้งหมด
23,164 ล้านบาท โดยอ้างว่าบริษัทได้ชำระค่าส่วนแบ่งรายได้ให้แก่ กสท. ไม่ครบถ้วน
ปัจจุบันข้อพิพาทระหว่าง กสท.
และบริษัทในเรื่องดังกล่าวยังอยู่ระหว่างการพิจารณาของคณะอนุญาโตตุลาการ

(15) สิทธิในการตั้งเสา เดินท่อหรือสาย หรือติดตั้งเครื่องอุปกรณ์โทรคมนาคม

กทช. ได้ประกาศหลักเกณฑ์และวิธีการเกี่ยวกับการใช้สิทธิในการปักหรือตั้งเสาหรือเดินสาย
วางท่อหรือติดตั้งอุปกรณ์ประกอบใดในการให้บริการโทรคมนาคม พ.ศ. 2552
โดยมีผลบังคับใช้ในวันที่ 18 มีนาคม 2552
ประกาศฉบับดังกล่าวได้ให้สิทธิแก่ผู้รับใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมและผู้ประกอบกิจการโทรคมนาคมตามมาตรา
80 แห่ง พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม ให้มีสิทธิขออนุญาตต่อ กทช. เพื่อปักเสา
เดินสายหรือท่อ หรือติดตั้งอุปกรณ์ประกอบต่างๆ บนที่ดินหรือสิ่งก่อสร้างที่ไม่ใช่ของตนได้ ทั้งนี้
โดยปฏิบัติตามเงื่อนไขและวิธีการที่ประกาศกำหนดไว้ เช่น
ต้องแจ้งเจ้าของที่ดินก่อนและชำระค่าใช้ประโยชน์ตามที่ตกลงกัน เป็นต้น หากตกลงกันไม่ได้ กทช.
มีอำนาจกำหนดค่าตอบแทนการใช้ประโยชน์ให้ในอัตราที่สะท้อนต้นทุนส่วนเพิ่มระยะยาว

(16) มาตรการป้องกันการกระทำอันเป็นการผูกขาดหรือจำกัดการแข่งขัน

กทช. ได้ประกาศใช้ประกาศ กทช. เรื่อง
มาตรการเพื่อป้องกันมิให้มีการกระทำอันเป็นการผูกขาดหรือก่อให้เกิดความไม่เป็นธรรมในการแข่งขันในกิจการโทรคมนาคม
พ.ศ. 2549
โดยมีสาระสำคัญห้ามผู้รับใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมและผู้ที่ประกอบการตามมาตรา 80
แห่ง พรบ. การประกอบกิจการโทรคมนาคม
ไม่ให้กระทำการบางอย่างที่ถือว่าเป็นการจำกัดการแข่งขัน
รวมทั้งห้ามมิให้ผู้ที่มีส่วนแบ่งการตลาดเกินกว่าร้อยละ 25 ของแต่ละประเภทการบริการหรือผู้ที่
กทช. ประกาศว่าเป็นผู้มีอำนาจเหนือตลาดกระทำการบางอย่างที่ถือว่าเป็นการจำกัดการแข่งขัน
เช่น การเลือกปฏิบัติในด้านอัตราค่าบริการอย่างไม่เป็นธรรม ปฏิเสธการให้บริการ
หรือสิ่งอำนวยความสะดวกที่จำเป็น เป็นต้น
ซึ่งหากผู้ประกอบการรายใดกระทำการอันเป็นการจำกัดการแข่งขัน กทช.
อาจมีคำสั่งกำหนดมาตรการเฉพาะให้ผู้ประกอบการรายดังกล่าวปฏิบัติได้ เช่น
การสั่งให้หยุดการกระทำอันเป็นการจำกัดการแข่งขัน หรือการบังคับให้แยกขายบริการ เป็นต้น
นอกจากนี้ กทช. ยังได้ประกาศใช้ประกาศ กทช. เรื่อง
นิยามของตลาดและขอบเขตตลาดโทรคมนาคมที่เกี่ยวข้อง พ.ศ. 2551
เพื่อเป็นหลักเกณฑ์ในการกำหนดขอบเขตตลาด ซึ่ง กทช.
จะทำการกำหนดขอบเขตตลาดพร้อมทั้งกำหนดมาตรการการกำกับดูแลไว้ล่วงหน้าเพื่อป้องกันมิให้ผู้ทีมีอำนาจเหนือตลาดทำการใด
ๆ ที่อาจจะเป็นการจำกัดการแข่งขันในกิจการโทรคมนาคม

การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

3.3.1 การจัดหาอุปกรณ์โครงข่าย

  -----------------------------------------------------------------------
  Supplier                            ลักษณะของบริการที่ให้
  ----------------------------------- -----------------------------------
  บจ. โนเกีย ซีเมนส์ เน็ตเวิร์ก (ประเทศไทย) ผู้ขายอุปกรณ์โครงข่าย

  ยูเทล                                ผู้ให้บริการติดตั้งโครงข่าย

  บจ. เบญจจินดา โฮลดิ้ง                  ผู้ให้บริการติดตั้งโครงข่าย

  บจ. แอล เอส เคเบิ้ล                   ผู้ขายอุปกรณ์โครงข่าย

  บจ. เอลเทค วาเลียร์ (ประเทศไทย)       ผู้ขายอุปกรณ์โครงข่าย
  -----------------------------------------------------------------------

หมายเหตุ

(1) บริษัทได้ชำระค่าใช้จ่ายข้างต้นนี้เป็นเงินสกุลบาท สกุลดอลลาร์สหรัฐ และสกุลยูโร

(2) โนเกียเป็นผู้จัดหาอุปกรณ์ (Supplier)
โครงข่ายหลักของบริษัทและโครงสร้างพื้นฐานของสถานีฐานที่จำเป็นสำหรับการเพิ่มขีดความสามารถของโครงข่าย

ภายใต้สัญญา Framework Agreement ที่บริษัทเข้าทำกับโนเกีย
บริษัทมีสิทธิทยอยสั่งซื้อและติดตั้งโครงสร้างพื้นฐานของโครงข่ายตามแผนการขยายงานของบริษัท
บริษัทเชื่อว่าสัญญาที่ทำกับโนเกียจะช่วยให้บริษัทมีความคล่องตัวในการพัฒนาโครงข่ายของบริษัทเพื่อรองรับพัฒนาการต่าง
ๆ ในตลาดและแผนการดำเนินการเกี่ยวกับพื้นที่ให้บริการของโครงข่ายของบริษัท

จากการที่โครงข่ายของบริษัทใช้อุปกรณ์โนเกียในสัดส่วนที่สูงคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 45 ร้อยละ 42
และร้อยละ 22 ของยอดการสั่งซื้อทั้งหมดในปี 2549 ปี 2550 และปี 2551 ตามลำดับ
ประกอบกับความสัมพันธ์ระหว่างเทเลนอร์กับโนเกียในต่างประเทศ
บริษัทจึงมีความสัมพันธ์อันดีกับโนเกีย
โดยโนเกียได้จัดให้มีทีมงานเฉพาะสำหรับการให้บริการแก่บริษัท

3.3.2 ผู้พัฒนา Content

ในปัจจุบันบริษัทมีผู้พัฒนา Content รวมทั้งสิ้นประมาณ 173 ราย อาทิเช่น บจ. สามารถ
มัลติมีเดีย บจ. ไอ.เอ็น.เอ็น. เรดิโอ บมจ. จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่
โดยข้อมูลที่ได้รับจากผู้พัฒนาส่วนใหญ่ (มากกว่าร้อยละ 50)
จะนำมาเพื่อสนับสนุนการให้บริการดาวน์โหลดเสียงเพลงรอสาย เสียงเรียกเข้า ข่าวด่วนรายวัน
ดวงชะตาพยากรณ์ และผลกีฬา โดยบริษัทจะเป็นผู้เก็บรายได้จากผู้ใช้และนำมาแบ่งให้กับผู้พัฒนา
Content ตามที่ได้ตกลงกัน

3.3.3 ผู้รับเหมา

บจ. เบญจจินดา โฮลดิ้ง โดยบริษัทได้จ้าง บจ. เบญจจินดา โฮลดิ้ง
ในการออกแบบติดตั้งและการบำรุงรักษาโครงข่าย

ยูเทล โดยบริษัทได้จ้างยูเทลในการก่อสร้างสถานีฐาน รวมถึงการติดตั้งอุปกรณ์สื่อสารโทรคมนาคม

ยูไอเอช โดยบริษัทได้เช่าวงจรความเร็วสูงจากยูไอเอชเพื่อใช้ในการสื่อสารข้อมูลของร้านดีแทค

3.3.4 การจัดหาเลขหมายโทรคมนาคม

ในการจัดหาเลขหมายโทรคมนาคม บริษัทจะต้องยื่นคำขอรับการจัดสรรเลขหมายโทรคมนาคมต่อ
กทช. ตามประกาศ กทช. เรื่อง หลักเกณฑ์การจัดสรรและบริหารเลขหมายโทรคมนาคม พ.ศ.
2551 ซึ่งมีหลักเกณฑ์ในการพิจารณาจัดสรรเลขหมายโทรคมนาคมสำหรับบริการโทรศัพท์เคลื่อนที่
ดังนี้

(1) การเพิ่มจำนวนเลขหมายโทรคมนาคมจะเป็นประโยชน์สาธารณะ

(2)
การเพิ่มจำนวนเลขหมายโทรคมนาคมไม่มีลักษณะเป็นการจำกัดการแข่งขันการประกอบกิจการโทรคมนาคมอย่างเป็นธรรม

(3)
การขอรับการจัดสรรจะต้องมีจำนวนเลขหมายโทรคมนาคมสำหรับโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่คงเหลือพร้อมให้บริการเป็นจำนวนน้อยกว่าจำนวนเลขหมายที่ให้บริการในระยะ
6 เดือนที่ผ่านมา

(4) การพิจารณาจัดสรรเลขหมายโทรคมนาคมจะพิจารณาจัดสรรให้ตามความเหมาะสมและจำเป็น
โดยพิจารณาจากความสามารถของผู้ขอรับการจัดสรรที่จะมีลูกค้าที่ใช้งานจริงไม่น้อยกว่าร้อยละ 80
ของจำนวนเลขหมายที่ขอรับการจัดสรรในเวลา 12 เดือนจากที่ได้รับการจัดสรรเลขหมายใหม่
และรายงานข้อมูลแสดงจำนวนลูกค้าที่ใช้งานจริงในรอบ 12 เดือนที่ผ่านมา

(5) เลขหมายโทรคมนาคมที่จัดสรรจะเป็นจำนวนเท่าของกลุ่มเลขหมาย
โดยกำหนดให้ขนาดของกลุ่มเลขหมายโทรคมนาคมสำหรับโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็น 10,000 เลขหมาย
ทั้งนี้ กลุ่มเลขหมายโทรคมนาคมหมายถึงเลขหมายโทรคมนาคมภายในกลุ่มใด ๆ
และมีความเป็นไปได้ทางเทคนิคตามแผนเลขหมายโทรคมนาคม
ผู้ขอรับการจัดสรรไม่สามารถขอเลือกเลขหมายหรือกลุ่มเลขหมายโทรคมนาคมได้

ภายหลังจากที่ได้รับการจัดสรรเลขหมายโทรคมนาคมจาก กทช.
ผู้ได้รับการจัดสรรมีหน้าที่ต้องแจ้งให้ผู้รับใบอนุญาตรายอื่น
ทราบถึงเลขหมายโทรคมนาคมที่ได้รับการจัดสรรจาก กทช.
เพื่อให้ผู้รับใบอนุญาตรายอื่นดำเนินการให้เลขหมายโทรคมนาคมสามารถติดต่อกันได้ในทุกโครงข่าย
ในทำนองเดียวกันผู้รับใบอนุญาตทุกรายต้องดำเนินการให้เลขหมายโทรคมนาคมของผู้รับใบอนุญาตรายอื่นสามารถติดต่อกันได้ในทุกโครงข่าย

นอกจากนี้
ผู้ได้รับการจัดสรรเลขหมายโทรคมนาคมมีหน้าที่ต้องชำระค่าธรรมเนียมเลขหมายโทรคมนาคมเป็นรายเดือนในอัตรา
1 บาทต่อเลขหมาย สำหรับเลขหมายเดิม 2 บาทต่อเลขหมาย สำหรับเลขหมายที่ขอเพิ่มเติม และ
10 บาทต่อเลขหมาย หรือ 20 บาทต่อเลขหมาย สำหรับเลขหมายที่มิได้นำออกใช้งาน โดย กทช.
มีสิทธิเรียกคืนเลขหมายโทรคมนาคมในกรณีที่ผู้ได้รับการจัดสรรไม่มีการนำเลขหมายโทรคมนาคมไปใช้ประโยชน์หรือไม่ได้ชำระค่าธรรมเนียมเลขหมายโทรคมนาคมภายในระยะเวลาที่กำหนด
เป็นต้น

3.3.5 การจัดหาซิมการ์ด

การจัดซื้อซิมการ์ดมิได้เป็นต้นทุนหลักของบริษัท
ในปัจจุบันบริษัทได้จัดซื้อซิมการ์ดจากผู้จัดจำหน่ายทั้งสิ้นจำนวน 3 ราย
ซึ่งเพียงพอและเหมาะสมกับการปฏิบัติงานของบริษัท

3.3.6 การจัดหาบัตรเติมเงิน

การจัดซื้อบัตรเติมเงินมิได้เป็นต้นทุนหลักของบริษัท
ในปัจจุบันบริษัทได้จัดซื้อบัตรเติมเงินจากผู้จัดจำหน่ายทั้งสิ้นจำนวน 3 ราย
ซึ่งเพียงพอและเหมาะสมกับการปฏิบัติงานของบริษัท

3.3.7 การจัดหาโทรศัพท์เคลื่อนที่

การจัดจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ไม่ได้เป็นรายได้หลักของบริษัท
โดยส่วนใหญ่การจัดจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นเพียงการอำนวยความสะดวกให้แก่ผู้ใช้บริการรายใหม่ที่ซื้อเลขหมายพร้อมโทรศัพท์เคลื่อนที่
(Starter Kits) ณ ร้านดีแทคที่บริษัทเป็นเจ้าของ ทั้งนี้
บริษัททำการจัดหาโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่นำมาจำหน่ายในร้านดีแทคที่บริษัทเป็นเจ้าของจากยูดีแต่เพียงผู้เดียว

3.3.8 ความสามารถของโครงข่ายในการให้บริการลูกค้า

บริษัทให้ความสำคัญกับคุณภาพของการบริการโดยเฉพาะความสามารถในการรองรับจำนวนลูกค้าของระบบโครงข่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่
ซึ่งขึ้นอยู่กับความสามารถและความชำนาญในการบริหารระบบโครงข่ายให้สามารถให้บริการได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ
โดยบริษัทมีหน่วยงานที่ดำเนินการวางแผน จัดหา
และติดตั้งอุปกรณ์โครงข่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ของบริษัทเพื่อขยายความสามารถในการรองรับจำนวนผู้ใช้บริการและขยายพื้นที่การให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ให้มากขึ้น

งานที่ยังไม่ส่งมอบ

- ไม่มี -

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

- ไม่มี -