3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทและบริษัทย่อยได้มีการจัดแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นกลุ่มตามประเภทของธุรกิจแต่ละประเภท
โดยจะใช้ กลยุทธ์การแข่งขันที่แตกต่างกันออกไปตามความเหมาะสมแต่ละประเภทธุรกิจ
ซึ่งสามารถสรุปได้ดังนี้

  ก) ธุรกิจขายอสังหาริมทรัพย์ ได้แก่

-   ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดิน

บริษัทและบริษัทย่อยดำเนินการจัดสรรที่ดินขายพร้อมบ้าน
โดยจะพิจารณาที่ดินที่ตั้งอยู่ในทำเลที่เหมาะสม
มีการจัดสรรที่ดินออกเป็นแปลงย่อยๆและสร้างบ้านบนที่ดินดังกล่าว
พร้อมทั้งมีการดำเนินการพัฒนาสาธารณูปโภคต่างๆ ด้วย
ปัจจุบันธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดินของบริษัทจะมุ่งเน้นทำเลย่านถนนตัดใหม่ของกรุงเทพมหานคร
และปริมณฑล ซึ่งมีความต้องการบ้านเพิ่มขึ้นสำหรับทำเลใหม่ โดยในปี 2544
บริษัทได้เริ่มนโยบายในการสร้างบ้านเสร็จก่อนขายเพื่อสร้างความมั่นใจแก่ผู้ซื้อ

ในปี 2549 บริษัทและบริษัทย่อยได้มีนโยบายขยายกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้กว้างขึ้น
โดยการเพิ่มสินค้าเพื่อเสนอแก่ลูกค้าที่มีรายได้ระดับกลาง ซึ่งนโยบายการพัฒนาและขายสินค้าเป็น
ดังนี้

บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด(มหาชน)
มุ่งเน้นพัฒนาและขายบ้านพร้อมที่ดินให้แก่กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ระดับสูง
โดยราคาเฉลี่ยของบ้านและที่ดินที่ขายในปี 2550 เท่ากับ 8.2 ล้านบาท
โดยกลุ่มลูกค้าดังกล่าวมีเกณฑ์ในการเลือกซื้อที่ชัดเจนและมีเหตุผล
คำนึงถึงชื่อเสียงของผู้ประกอบการ คุณภาพของบ้าน การส่งมอบบ้าน และราคาที่สมเหตุผล
ซึ่งบริษัทเล็งเห็นความสำคัญดังกล่าว จึงได้พัฒนาและยกระดับคุณภาพบ้านอย่างต่อเนื่อง
เพื่อที่จะสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้แก่ลูกค้า ซึ่งใช้ชื่อโครงการที่ขึ้นต้นว่า “พฤกษ์ภิรมย์”
“ลัดดารมย์” และ “วรารมย์” โดยบริษัทมีนโยบายการสร้างบ้านเสร็จพร้อมขาย ด้วยบ้าน 5
คุณภาพ ซึ่งประกอบด้วย

-   ออกแบบสวยล้ำสมัย

-   วัสดุเยี่ยม

-   สังคมดี

-   ความปลอดภัยสูง

-   ให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

บริษัท คาซ่า วิลล์ จำกัด เป็นบริษัทย่อยที่บริษัทถือหุ้นอยู่ในอัตราร้อยละ 100
ได้เริ่มประกอบธุรกิจจัดสรรบ้านและที่ดินทั้งบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์เพื่อขายในปี 2548
โดยมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าระดับกลางที่อยู่ในระดับราคา 4-6 ล้านบาท ซึ่งเป็นระดับราคาที่มีอุปสงค์มาก
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นลูกค้าที่เริ่มต้นสร้างครอบครัวที่ต้องการคุณภาพชีวิตที่ดี
สำหรับทำเลที่ตั้งโครงการไม่ไกลจากตัวเมืองมากนัก โดยใช้ชื่อโครงการสำหรับบ้านเดี่ยวว่า
“คาซ่าวิลล์” และโครงการที่เป็นบ้านทาวน์เฮ้าส์ว่า “คาซ่าซิตี้”

-   ธุรกิจขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

บริษัทมีนโยบายในการขยายงานธุรกิจขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย
โดยพิจารณาโครงการที่มีผลตอบแทนการลงทุนที่เหมาะสม
มุ่งเน้นทำเลที่ตั้งโครงการใจกลางเมืองหรือใกล้เส้นทางรถไฟฟ้า BTSและรถไฟฟ้าใต้ดิน MRT
เป็นหลัก
เพื่อตอบสนองความต้องการและความพึงพอใจของลูกค้าที่ต้องการความสะดวกในการเดินทางไปทำงาน
โดยเน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เป็นกลุ่มเจ้าของกิจการ ผู้บริหารระดับกลางขึ้นไป
รวมทั้งพนักงานบริษัทหรือคนรุ่นใหม่ที่ต้องการความสะดวกในการเดินทางไปทำงาน
และมีรูปแบบการใช้ชีวิตในเมืองเป็นส่วนใหญ่

ในปี 2550
บริษัทย่อยได้มีการซื้อที่ดินและเริ่มดำเนินการพัฒนาโครงการอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขายจำนวน 2
โครงการ คือ โครงการคิวเฮ้าส์ คอนโด สาทร และโครงการคาซ่าคอนโด ท่าพระ
มูลค่าขายรวมของโครงการประมาณ 2,620 ล้านบาท คาดว่าจะสามารถเปิดขายในไตรมาส 2
ของปี 2553 และไตรมาส 4 ของปี 2552 ตามลำดับ

  ข) ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า ได้แก่

  - ธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเม้นต์

บริษัทและบริษัทย่อยดำเนินการก่อสร้างอาคารและเช่าอาคารที่พักอาศัยให้เช่าภายใต้ชื่อ “เซ็นเตอร์
พอยท์”
เพื่อให้บริการที่พักอาศัยแก่ลูกค้าชาวต่างประเทศที่เข้ามาทำงานในประเทศไทยและมีความต้องการเช่าที่พักอาศัยอยู่ในระยะสั้นและระยะยาว
โดยคำนึงถึงการให้บริการและสิ่งอำนวยความสะดวกภายในห้องพักอาศัย
ดังนั้นบริษัทและบริษัทย่อยจึงเลือกทำเลที่ตั้งของโครงการอยู่ในบริเวณใกล้สิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ
หรือทำเลที่ตั้งย่านใจกลางเมืองใกล้ศูนย์ธุรกิจ เป็นต้น
นอกจากนี้บริษัทและบริษัทย่อยยังเน้นการให้บริการที่มีมากกว่าโครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่าทั่วๆ
ไป เช่น มีบริการห้องประชุม ศูนย์ธุรกิจ ห้องอาหาร การบริการทำความสะอาดห้องพัก
และระบบรักษาความปลอดภัยที่มีประสิทธิภาพ รวมทั้งสาธารณูปโภค
อุปกรณ์และเครื่องมือสื่อสารโทรคมนาคม ที่ทันสมัย ซึ่งจะช่วยในการดำเนินกิจกรรมต่างๆ
ได้อย่างสะดวกรวดเร็วยิ่งขึ้น (รายชื่อโครงการที่บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
ดำเนินการอยู่ในหัวข้อ 3.1.2 โครงการของบริษัทและบริษัทย่อยที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน ข้อย่อย
โครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่า)

ในการดำเนินโครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่า
บริษัทมีทั้งพัฒนาโครงการเองหรือเช่าสินทรัพย์มาเพื่อดำเนินธุรกิจให้เช่าต่อตามความเหมาะสมของโอกาสทางธุรกิจ

  - ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า

บริษัทและบริษัทย่อยดำเนินการก่อสร้างอาคารสูง เพื่อให้บริการพื้นที่สำนักงานให้เช่าแก่ลูกค้า
โดยเลือกทำเลที่ตั้งของโครงการให้อยู่ในศูนย์กลางธุรกิจ (CBD: Central Business
District)
และมีสิ่งอำนวยความสะดวกด้านสาธารณูปโภคและการสื่อสารโทรคมนาคมอย่างครบครัน
นอกจากนี้บริษัทยังให้ความสำคัญกับคุณภาพของอาคารที่ได้มาตรฐาน การให้บริการที่มีคุณภาพ
และมีการวางรูปแบบพื้นที่ใช้สอยภายในอาคารให้มีความเหมาะสม
ซึ่งจะช่วยให้การดำเนินธุรกิจต่างๆ เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น (รายชื่อโครงการที่บริษัท
ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ดำเนินการอยู่ในหัวข้อ 3.1.2
โครงการของบริษัทและบริษัทย่อยที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน ข้อย่อย
โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า)

  ค) ธุรกิจรับจ้างบริหารอาคารสำนักงานและอาคารที่พักอาศัยให้เช่า

บริษัทและบริษัทย่อยได้รับจ้างบริหารอาคารสำนักงานเวฟ เพลส (Wave Place)
อาคารสำนักงานคิวเฮ้าส์ ลุมพินี และอาคารสำนักงานคิวเฮ้าส์ เพลินจิต
ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์ รวมทั้งโครงการเซ็นเตอร์ พอยท์ เรสซิเด้นท์
พร้อมพงษ์ ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้อง แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ - II
โครงการเซ็นเตอร์ พอยท์ วิทยุ และโครงการเซ็นเตอร์ พอยท์ สุขุมวิท
ทองหล่อให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้อง แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ - II
โครงการแกรนด์ เซ็นเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเด้นซ์ ราชดำริ ให้แก่บริษัท แอล แอนด์
เอช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด นอกจากนี้ยังรับจ้างจัดทำบัญชีให้แก่บริษัท แอล แอนด์ เอช สาทร จำกัด
บริษัท แอล แอนด์ เอช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด รวมทั้งโครงการ River Heaven
โครงการเซ็นเตอร์ พอยท์ วิทยุ และโครงการเซ็นเตอร์ พอยท์ สุขุมวิท
ทองหล่อให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้อง แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ - II
โครงการแกรนด์ เซ็นเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเด้นซ์ ราชดำริ ให้แก่บริษัท แอล แอนด์
เอช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

  ง) ธุรกิจการลงทุน

บริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (บีวีไอ) ซึ่งถือหุ้นโดยบริษัท คิว.เอช.
อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ในสัดส่วนร้อยละ 100 และบริษัท คิว.เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด
ซึ่งถือหุ้นโดยบริษัทร้อยละ 100

บริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (บีวีไอ) ได้เข้าลงทุนในบริษัท ฮาเบอร์ วิว จำกัด
ซึ่งประกอบธุรกิจโรงแรมและอาคารสำนักงานให้เช่าในเมืองท่าไฮฟง ประเทศเวียดนาม
โดยถือหุ้นอยู่ในบริษัทดังกล่าวในสัดส่วนร้อยละ 14.15

  จ) ธุรกิจอื่นๆ

บริษัทได้ลงทุนในบริษัทร่วม 3 บริษัทและกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ ได้แก่

1.  บริษัท โฮมโปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน)

2.  บริษัท ควอลิตี้ คอนสตรัคชั่น โปรดักส์ จำกัด (มหาชน)

3.  ธนาคารแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ เพื่อรายย่อย จำกัด (มหาชน)

4.  กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์

ตามที่ประชุมคณะกรรมการบริษัท ครั้งที่ 10/2549 ซึ่งประชุมเมื่อวันที่ 19 ตุลาคม 2549
มีมติอนุมัติให้บริษัทและบริษัทย่อยจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์พร้อมส่วนควบและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง
และ/หรือให้สิทธิการเช่า และ/หรือโอนสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์
สำหรับโครงการประเภทอาคารสำนักงาน (Office Building)
ซึ่งบริษัทและบริษัทย่อยดำเนินงานอยู่ในปัจจุบันรวมทั้งสิ้น 2 โครงการ คือโครงการคิวเฮ้าส์
เพลินจิต และโครงการคิวเฮ้าส์ ลุมพินี
ตามมูลค่าที่ได้กล่าวมาแล้วในหัวข้อข้างต้นให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์
ซึ่งจัดตั้งขึ้นโดยบริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน ไทยพาณิชย์ จำกัด ในฐานะบริษัทจัดการ
(“บริษัทจัดการ”) ตามประกาศคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ที่เกี่ยวข้อง
(“เกณฑ์กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์”) ภายใต้ชื่อกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์
(“กองทุนฯ”) และอนุมัติให้บริษัทเข้าลงทุนในกองทุนรวม โดยบริษัทได้ลงทุนในกองทุนรวมจำนวน
204.5 ล้านหน่วย ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 25.66
ของหน่วยลงทุนทั้งหมดของกองทุนรวมและคิดเป็นมูลค่าทั้งสิ้น 2,045.1 ล้านบาท

ทั้งนี้ เงินที่ได้จากการจำหน่ายหรือให้เช่าระยะยาวในอสังหาริมทรัพย์
บริษัทได้นำเงินไปใช้ในการชำระคืนเงินกู้ยืมเพื่อลดภาระหนี้ของบริษัท
รวมตลอดถึงนำเงินส่วนที่เหลือไปลงทุนในโครงการใหม่ๆ โดยมุ่งเน้นโครงการที่บริษัท
สามารถเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์ในที่ดินได้เป็นหลัก และใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนของบริษัท ต่อไป

เนื่องจากโครงการคิวเฮ้าส์ ลุมพินี เริ่มประกอบการในช่วงต้นปี พ.ศ. 2549 ที่ผ่านมา บริษัท
และหรือบริษัทย่อยจึงได้ให้การสนับสนุนผลการดำเนินการของกองทุนรวม
โดยเข้ารับประกันผลกำไรสุทธิ (Net Property Profit) ของโครงการคิวเฮ้าส์ ลุมพินี
ในรอบปีบัญชี 2550 ปีบัญชี 2551 และปีบัญชี 2552 ในจำนวน 435.0 ล้านบาท 450.0 ล้านบาท
และ 465.0 ล้านบาท ตามลำดับ โดยหากผลกำไรสุทธิของโครงการ คิวเฮ้าส์ ลุมพินี
ในรอบปีบัญชีใดรอบปีบัญชีหนึ่ง ณ วันสุดท้ายของรอบระยะเวลาบัญชีของกองทุนรวม
ต่ำกว่าจำนวนดังกล่าว บริษัท
และ/หรือบริษัทย่อยจะชำระเงินให้แก่กองทุนรวมในจำนวนเท่ากับส่วนต่างระหว่าง (ก)
จำนวนผลกำไรสุทธิที่บริษัท และ/หรือบริษัทย่อยรับประกัน กับ (ข)
ผลกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นจริงสำหรับโครงการคิวเฮ้าส์ ลุมพินี

  นอกจากนี้ บริษัทจัดการ ได้แต่งตั้งให้บริษัท และ/หรือ บริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล
  จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัท เป็นผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ (Property Manager)
  สำหรับอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดที่กองทุนรวมจะเข้าลงทุนในครั้งนี้เป็นระยะเวลา 5 ปี
  และคู่สัญญาสามารถขยายเวลาได้อีกเป็นคราว ๆ คราวละไม่เกิน 5 ปี
  (โดยอยู่ภายใต้เงื่อนไขเดียวกัน เว้นแต่อัตราค่าธรรมเนียม)
  ขึ้นอยู่กับผลการดำเนินงานของผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ ทั้งนี้
  ผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์จะได้รับค่าธรรมเนียมรายปีและอาจได้รับค่าตอบแทนพิเศษเพิ่มเติม
  ซึ่งค่าธรรมเนียมรายปีและค่าตอบแทนพิเศษดังกล่าวจะคำนวณอ้างอิงกับผลการดำเนินงานของแต่ละโครงการ
  นอกจากนี้ ผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ยังอาจมีสิทธิได้รับค่าธรรมเนียมจนถึงวันที่ 31 ธันวาคม พ.ศ.
  2554 ในกรณีที่บริษัทจัดการบอกเลิกสัญญาในช่วงระยะเวลาตั้งแต่วันที่เริ่มปฏิบัติหน้าที่ จนถึงวันที่
  31 ธันวาคม พ.ศ. 2554
  โดยเหตุแห่งการเลิกสัญญามิได้เกิดจากความผิดของผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์

สรุปรายละเอียดของทรัพย์สินที่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์ เข้าลงทุน โดยการซื้อ เช่า
และ/หรือ รับโอนสิทธิการเช่าในทรัพย์สินที่กองทุนรวมเข้าลงทุน ได้ดังนี้

+---------------+----------------+---------------+-------------------+
|               | โครงการคิวเฮ้าส์  | โครงการคิวเฮ้าส์ | โครงการเวฟ เพลส   |
|               | เพลินจิต         | ลุมพินี          |                   |
+===============+================+===============+===================+
| สถานที่ตั้ง       | เลขที่ 598       | เลขที่ 1        | เลขที่ 55 ถ.วิทยุ     |
|               | ถ.เพลินจิต       | ถ.สาทรใต้      | แขวงลุมพินี          |
|               | แขวงลุมพินี       | แขวงทุ่งมหาเมฆ  |                   |
|               | เขตปทุมวัน       | เขตสาทร       | เขตปทุมวัน          |
|               | (สร้างเสร็จเมื่อปี  | (สร้างเสร็จเมื่อ  | (สร้างเสร็จเมื่อปี     |
|               | 2541)          | มี.ค.49)       | 2542)             |
+---------------+----------------+---------------+-------------------+
| ลักษณะการลงทุน  | เช             | ซื้ออาคาร       | ซื้ออา              |
|               | ่าที่ดินและอาคารรว | และระบบสาธารณ | คารและระบบสาธารณูป |
|               | มถึงระบบสาธารณูป | ูปโภคพร้อมทั้งส่วน | โภคพร้อมทั้งส่วนควบแล |
|               | โภคพร้อมทั้งส่วนคว | ควบและอุปกรณ์ที่เ | ะอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องและ |
|               | บและอุปกรณ์ที่เกี่ยว | กี่ยวข้องและรับโอ | รับโอนสิทธิการเช่าที่ดิน |
|               | ข้องเป็นระยะเวลา | นสิทธิการเช่าที่ดิน |                   |
|               | 30 ปี           |               |                   |
+---------------+----------------+---------------+-------------------+
| เจ้าของกรรมสิทธิ์ | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์ | บุค            | บุคคลธรรมดา^(1/)   |
| (เดิม)         |                | คลธรรมดา^(1/) |                   |
|               | บมจ. ควอลิตี้     |               | กองทุนร            |
| - ที่ดิน         | เฮ้าส์           | บจ.เซ็นเตอร์    | วมอสังหาริมทรัพย์แลนด์ |
|               |                | พอยท์          | แอนด์ เฮ้าส์         |
| - อาคาร       | บมจ. ควอลิตี้     | แมเนจเม้นท์     |                   |
|               | เฮ้าส์           |               | กองทุนร            |
| -             |                | บจ.เซ็นเตอร์    | วมอสังหาริมทรัพย์แลนด์ |
| ระ            |                | พอยท์          | แอนด์ เฮ้าส์         |
| บบสาธาณูปโภคพร |                | แมเนจเม้นท์     |                   |
| ้อมทั้งส่วนควบและ |                |               |                   |
| อุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง |                |               |                   |
+---------------+----------------+---------------+-------------------+
| มูลค่าสุทธิตามบัญชี | 614            | 3,047         | N.A.              |
| (ล.บ.)        |                |               |                   |
+---------------+----------------+---------------+-------------------+
| ราคาที่กอ       | 819            | 5,086         | ไม่เกิน 1,772       |
| งทุนรวมเข้าลงทุน |                |               |                   |
| (ล.บ.)        |                |               |                   |
+---------------+----------------+---------------+-------------------+
| ผู้ดำเนินการ     | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์ | บจ.คิว.เอช.    | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์    |
| และบริหารจัดการ |                | อินเตอร์เนชั่นแนล |                   |
| (เดิม)         |                |               |                   |
+---------------+----------------+---------------+-------------------+
| ผู้ดำเ          | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์ | บจ.คิว.เอช.    | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์    |
| นินการและบริหาร |                | อินเตอร์เนชั่นแนล |                   |
| จัดการภายหลังกอ |                |               |                   |
| งทุนรวมเข้าลงทุน |                |               |                   |
+---------------+----------------+---------------+-------------------+
| เงื่อนไขเพิ่มเติม  | -              | บมจ.ควอลิตี้     | -                 |
|               |                | เฮ้าส์ และ/หรือ  |                   |
| -             |                | บจ.เซ็นเตอร์    |                   |
| กา            |                | พอยท์          |                   |
| รค้ำประกันรายได้ |                | แมเนจเม้นท์     |                   |
|               |                | (บริษัทย่อย)     |                   |
|               |                | เข้ารับประก     |                   |
|               |                | ันผลกำไรสุทธิของ |                   |
|               |                | โครงการในรอบปี |                   |
|               |                | 2550- ปี 2552  |                   |
|               |                | จำนวน 435     |                   |
|               |                | ล้านบาท 450    |                   |
|               |                | ล้านบาท และ    |                   |
|               |                | 465 ล้านบาท    |                   |
|               |                | ตามลำดับ       |                   |
+---------------+----------------+---------------+-------------------+
| -             | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์ | บมจ.ควอลิตี้     | กองทุนรวม          |
| การค้ำ         | และ            | เฮ้าส์ และ/หรือ  | สามารถเรียกร้องค่าเส |
| ประกันค่าเสียหาย | บจ.เซ็นเตอร์พอยท์ | บจ.เซ็นเตอร์    | ียหายอันเนื่องมากจากก |
|               | แมเนจเม้นท์      | พอยท์          | รณีเจ้าของอสังหาริมทร |
|               | ได้ให้คำรับรองแล  | แมเนจเม้นท์     | ัพย์ตกเป็นผู้ผิดคำรับรอง |
|               | ะรับประกันความเส | (บริษัทย่อย)     | และรับประกันได้ภายใน |
|               | ียหายต่างๆที่อาจเก | ได้ให้คำรับ      | 1 ปี               |
|               | ิดขึ้นสำหรับการให้เ | รองและรับประกัน | นับแต่วันที่กอ         |
|               | ช่าระยะยาวอาคาร | ความเสียหายต่าง | งทุนรวมเข้าลงทุนครั้งแ |
|               | และอุปกรณ์ส่วน    | ๆที่อาจเกิดขึ้นสำห | รกและค่าเสียหายที่เกิด |
|               | ควบต่างๆของโครง | รับการขายอาคาร | ขึ้นต้องมีจำนวนเกินกว่า |
|               | การเป็นระยะเวลา | อุป            | 10 ล้านบาท         |
|               | 1 ปี            | กรณ์ส่วนควบต่างๆ | เจ้าของอสัง         |
|               | นับแต่วันที่กองท    | และกา         | หาริมทรัพย์ในโครงการ |
|               | ุนเข้าลงทุนครั้งแรก | รโอนสิทธิการเช่า | จะรับผิดชดใช้ค่าเสียหา |
|               | โดยกองทุนรวมสาม | ที่ดินของโครงการ | ยในจำนวนสูงสุดไม่เกิน |
|               | ารถเรียกร้องค่าเส | เป็นระยะเวลา 1 | 50 ล้านบาท         |
|               | ียหายอันเนื่องมากจ | ปี             | โดยกองทุนรวมต้องน   |
|               | ากกรณีบมจ.ควอลิตี้ | นับแต่วันที่กองทุน  | ำค่าสินไหมทดแทนที่ได้ร |
|               | เฮ้าส์           | เข้าลงทุนครั้งแรก | ับภายใต้กรมธรรมม์ประ |
|               | และบจ.เซ็นเตอร์  | โดยก          | กันภัยมาหักออกจากค่าเ |
|               | พอยท์ แมเนจเม้นท์ | องทุนรวมสามารถ | สียหายที่จะเรียกร้องต่อ |
|               | ตกเป็นผู้ผิดค      | เรียกร้องค่าเสียห | เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ |
|               | ำรับรองและรับประ | ายอันเนื่องมากจา |                   |
|               | กันในวงเงินรวมทั้ง | กกรณีบมจ.ควอลิตี้ | ทั้งนี้กองทุนอาจไม่สาม  |
|               | 2 โครงการ      | เฮ้าส์          | ารถเรียกร้องค่าเสียหา |
|               | (โครงการคิวเฮ้าส์ | และบจ.เซ็นเตอร์ | ยใดๆจากเจ้าของอสังห |
|               | ลุมพินี           | พอยท์          | าริมทรัพย์ในกรณีที่เจ้าข |
|               | และโครงกา      | แมเนจเม้นท์     | องอสังหาริมทรัพย์ผิดคำ |
|               | รคิวเฮ้าส์เพลินจิต) | ตกเป็นผู้ผิดคำร   | รับรองและรับประกันได้ |
|               | จำนวนสูงสุดไม่เกิน | ับรองและรับประก | หากกองทุนรวมอสังหาร |
|               | 100 ล้านบาท     | ันในวงเงินรวมทั้ง | ิมทรัพย์แลนด์แอนด์เฮ้าส์ |
|               | และค่า          | 2 โครงการ     | ใน                |
|               | ความเสียหายที่เกิด | (             | ฐานะเจ้าของกรรมสิทธ |
|               | ขึ้นแต่ละโครงการต | โครงการคิวเฮ้าส์ | ิ์ในอาคารของโครงการ |
|               | ้องมีจำนวนเกินกว่า | ลุมพินี          | ต้องเลิกโครงการจัดกา |
|               | 10 ล้านบาท      | และโครงการ    | รกองทุนรวมตามเงื่อนไ |
|               | กองทุนฯจึงจะสา   | คิวเฮ้าส์เพลินจิต) | ขต่างๆที่กำหนดในกฎหม |
|               | มารถเรียกชดใช้ค่า | จ             | ายหลักทรัพย์ที่เกี่ยวข้อง |
|               | เสียหายที่เกิดขึ้นได้ | ำนวนสูงสุดไม่เกิน | ก่อนครบร           |
|               |                | 100 ล้านบาท    | ะยะเวลาในการรับรอง |
|               |                | และค่าควา      | และรับประกันสำหรับกา |
|               |                | มเสียหายที่เกิดขึ้น | รเข้าลงทุนในโครงการ |
|               |                | แต่ละโครงการต้อ |                   |
|               |                | งมีจำนวนเกินกว่า |                   |
|               |                | 10 ล้านบาท     |                   |
|               |                | ก             |                   |
|               |                | องทุนฯจึงจะสามา |                   |
|               |                | รถเรียกชดใช้ค่าเ |                   |
|               |                | สียหายที่เกิดขึ้นได้ |                   |
+---------------+----------------+---------------+-------------------+
| การบันทึกบัญชี    | เป็น Operating  | บริษัทย่อย       | N.A.              |
|               | Lease          | (บจ.เซ็นเตอร์   |                   |
|               | โดยบริษ         | พอยท์          |                   |
|               | ัทได้บันทึกค่าเช่าสำ | แมเนจเม้นท์)    |                   |
|               | หรับระยะเวลาเช่า | มีกำไรจ        |                   |
|               | 30 ปี ไว้ในบัญชี   | ากการขายอาคาร |                   |
|               | “              | และโอนสิทธิการเ |                   |
|               | ค่าเช่ารับล่วงหน้า” | ช่าที่ดินเป็นจำนวน |                   |
|               | ในงบด          | 2,039 ล้านบาท  |                   |
|               | ุลและจะทยอยรับรู้ร | แต่เ           |                   |
|               | ายได้ค่าเช่าดังกล่า | นื่องจากบริษัทเข้า |                   |
|               | วตามอายุสัญญาเช่า | ไปลงทุนในกองทุน |                   |
|               |                | ฯในสัดส่วนร้อยละ |                   |
|               |                | 25.66         |                   |
|               |                | ของม          |                   |
|               |                | ูลค่าหน่วยลงทุนขอ |                   |
|               |                | งกองทุนฯทำให้มีก |                   |
|               |                | ารรับรู้กำไรสุทธิด |                   |
|               |                | ังกล่าวตามงบการ |                   |
|               |                | เงินคิดเป็นร้อยละ |                   |
|               |                | 74.34         |                   |
|               |                | หรือเท่ากับ      |                   |
|               |                | 1,515.99      |                   |
|               |                | ล้านบาท        |                   |
+---------------+----------------+---------------+-------------------+

หมายเหตุ ^(1/) บุคคลธรรมดาไม่เป็นบุคคลที่มีความขัดแย้งทางผลประโยชน์

  1. รายชื่อผู้ถือหน่วยลงทุนรายใหญ่ 5 อันดับแรก ของกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ ควอลิตี้ เฮ้าส์
  ณ วันปิดสุดทะเบียนวันที่

  21 สิงหาคม 2550 มีดังนี้

  1.1. บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด(มหาชน) 25.7%

  1.2. กองทุนบำเหน็จบำนาญข้าราชการ 9.5%

  1.3. บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด(มหาชน) 3.7%

  1.4. Government of Singapore Investment Corporation Private Limited
  3.7%

  1.5. Morgan Stanley & Co. International Plc 3.5%

3.1.1 โครงการในอดีต* ของบริษัทและบริษัทย่อย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550

• โครงการขายบ้านพร้อมที่ดิน

+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| ชื่อและที่ตั้งโครงการ   | จำน | ข   | พื้น | ม   | ม     | ค |   | บริษ   |
|                   | วนห | นาด | ที่ข | ูลค่า | ูลค่าขา | ง |   | ัทผู้ดำเ |
|                   | น่วย | ที่ดิน | าย | เงิน | ยทั้งโค | เ |   | นินการ |
|                   |     |     |    | ลงท | รงการ | ห |   |       |
|                   | (ห  | โ   | (  | ุน** |       | ล |   |       |
|                   | ลัง) | ครง | ตร |     | (ล้า   | ือ |   |       |
|                   |     | การ | .ว | (ล  | นบาท) |   |   |       |
|                   |     | (   | า) | ้านบ |       |   |   |       |
|                   |     | ไร่) |    | าท) |       |   |   |       |
+===================+=====+=====+====+=====+=======+===+===+=======+
|                   |     |     |    |     |       | จ | ม |       |
|                   |     |     |    |     |       | ำ | ูล |       |
|                   |     |     |    |     |       | น | ค |       |
|                   |     |     |    |     |       | ว | ่า |       |
|                   |     |     |    |     |       | น |   |       |
|                   |     |     |    |     |       | ( | ( |       |
|                   |     |     |    |     |       | ห | ล |       |
|                   |     |     |    |     |       | ล | . |       |
|                   |     |     |    |     |       | ัง | บ |       |
|                   |     |     |    |     |       | ) | . |       |
|                   |     |     |    |     |       |   | ) |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 1.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 117 | 74- | 17 | 751 | 960   | 5 | 8 | บมจ.  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 1-2    |     | 3-1 | ,1 |     |       |   | 4 | ควอลิตี้ |
|                   |     |     | 70 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนวงแหวนรอบนอก   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางใหญ่ นนทบุรี      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 2.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 96  | 6   | 17 | 902 | 1,103 | 1 | 1 | บมจ.  |
| Regent ปิ่นเกล้า เฟส |     | 3-3 | ,5 |     |       |   | 6 | ควอลิตี้ |
| 3                 |     | -45 | 10 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
|                   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| ถนนวงแหวนรอบนอก   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางใหญ่ นนทบุรี      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 3.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 73  | 10  | 27 | 1,  | 2,232 | 4 | 1 | บมจ.  |
| Regent ปิ่นเกล้า เฟส |     | 1-0 | ,3 | 990 |       |   | 6 | ควอลิตี้ |
| 4 ถนนวงแหวนรอบนอก |     | -43 | 52 |     |       |   | 7 | เฮ้าส์  |
| บางใหญ่ นนทบุรี      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 4.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 43  | 6   | 16 | 1,  | 1,896 | - | - | บมจ.  |
| Regent สุขุมวิท      |     | 6-2 | ,6 | 379 |       |   |   | ควอลิตี้ |
|                   |     | -77 | 41 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนสุขุมวิท ซอยลาซาล |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางนา กม.3        |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 5.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 119 | 9   | 24 | 1,  | 2,792 | - | - | บมจ.  |
| สาทร-ธนบุรีตัดใหม่    |     | 0-2 | ,4 | 824 |       |   |   | ควอลิตี้ |
|                   |     | -20 | 82 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนสาทร-ธนบุรี      |     |     |    |     |       |   |   |       |
| ตลิ่งชัน กทม.        |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 6.บ้านลัดดารมย์      | 129 | 5   | 13 | 398 | 517   | - | - | บมจ.  |
| เชียงใหม่           |     | 0-3 | ,9 |     |       |   |   | ควอลิตี้ |
|                   |     | -37 | 60 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนวงแหวนรอบกลาง  |     |     |    |     |       |   |   |       |
| อำเภอเมือง         |     |     |    |     |       |   |   |       |
| จังหวัดเชียงใหม่      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 7.บ้านลัดดารมย์      | 222 | 86- | 23 | 1,  | 1,368 | 1 | 2 | บมจ.  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 1      |     | 3-6 | ,4 | 085 |       |   | 3 | ควอลิตี้ |
|                   |     |     | 32 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนตลิ่งชัน-สุพรรณบุรี  |     |     |    |     |       |   |   |       |
| นนทบุรี             |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 8.บ้านลัดดารมย์      | 253 | 11  | 31 | 2,  | 2,564 | 2 | 2 | บมจ.  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 2      |     | 4-3 | ,0 | 087 |       |   | 2 | ควอลิตี้ |
|                   |     | -90 | 90 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนตลิ่งชัน-สุพรรณบุรี  |     |     |    |     |       |   |   |       |
| นนทบุรี             |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 9.บ้านลัดดารมย์      | 59  | 3   | 9  | 546 | 790   | 1 | 1 | บมจ.  |
| Elegance พระรามห้า |     | 2-0 | ,1 |     |       |   | 7 | ควอลิตี้ |
|                   |     | -59 | 39 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนนครอินทร์        |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางกรวย นนทบุรี     |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 10.บ้านลัดดารมย์     | 63  | 3   | 9  | 641 | 834   | - | - | บมจ.  |
| Elegance รามคำแหง |     | 8-2 | ,4 |     |       |   |   | ควอลิตี้ |
|                   |     | -18 | 46 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนรามคำแหง       |     |     |    |     |       |   |   |       |
| สะพานสูง กทม.      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 11.บ้านคาซาซิตี้      | 146 | 1   | 3  | 516 | 643   | - | - | บจ    |
| เอกมัย-รามอินทรา    |     | 6-1 | ,8 |     |       |   |   | .คาซ่า |
| สุคนธสวัสดิ์ 1        |     | -53 | 20 |     |       |   |   | วิลล์   |
|                   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| ถนนสุคนธสวัสดิ์       |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางกะปิ กทม.       |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 12. บ้านคาซ่าซิตี้     | 103 | 1   | 2  | 361 | 427   | 1 | 4 | บจ    |
| ลาดพร้าว           |     | 1-1 | ,9 |     |       | 0 | 5 | .คาซ่า |
|                   |     | -53 | 36 |     |       |   |   | วิลล์   |
| แขวงคลองกุ่ม บางกะปิ |     |     |    |     |       |   |   |       |
| กทม.              |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+

-   โครงการขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

+-------------------+-----+-----+-----+-----+------+---+---+-------+
| ชื่อและที่ตั้งโครงการ   | จำน | ข   | พื้นท | ม   | มูลค  | ค |   | บริษ   |
|                   | วนห | นาด | ี่ขาย | ูลค่า | ่าขาย | ง |   | ัทผู้ดำเ |
|                   | น่วย | ที่ดิน |     | เงิน |      | เ |   | นินการ |
|                   | (ย  |     |     | ลงท | (ล้าน | ห |   |       |
|                   | ูนิต) | โ   |     | ุน** | บาท) | ล |   |       |
|                   |     | ครง |     |     |      | ือ |   |       |
|                   |     | การ |     | (ล  |      |   |   |       |
|                   |     |     |     | ้านบ |      |   |   |       |
|                   |     |     |     | าท) |      |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+-----+-----+------+---+---+-------+
|                   |     |     |     |     |      | จ | ม |       |
|                   |     |     |     |     |      | ำ | ูล |       |
|                   |     |     |     |     |      | น | ค |       |
|                   |     |     |     |     |      | ว | ่า |       |
|                   |     |     |     |     |      | น | ( |       |
|                   |     |     |     |     |      |   | ล |       |
|                   |     |     |     |     |      | ( | . |       |
|                   |     |     |     |     |      | ย | บ |       |
|                   |     |     |     |     |      | ูน | . |       |
|                   |     |     |     |     |      | ิต | ) |       |
|                   |     |     |     |     |      | ) |   |       |
+-------------------+-----+-----+-----+-----+------+---+---+-------+
| สาธรเฮ้าส์          | 394 | 2-1 | 21, | 937 | 1    | 1 | 1 | บมจ.  |
|                   |     | -12 | 776 |     | ,359 |   | 2 | ควอลิตี้ |
| ถนนสาทรเหนือ สาทร  |     | ไร่  | ตร  |     |      |   |   | เฮ้าส์  |
| กรุงเทพมหานคร      |     |     | .ม. |     |      |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+-----+-----+------+---+---+-------+
|                   |     |     |     |     |      |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+-----+-----+------+---+---+-------+

หมายเหตุ * โครงการในอดีตหมายถึงโครงการที่มีการโอนกรรมสิทธิ์แล้วมากกว่าร้อยละ 90
ของมูลค่าขายของโครงการ

** มูลค่าเงินลงทุน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 แตกต่างจากมูลค่าเงินลงทุน ณ วันที่ 31 ธันวาคม
2549 เนื่องจากมีการปรับปรุงข้อมูลที่ใช้ในการคำนวณมูลค่าเงินลงทุน เพื่อให้ใกล้เคียงกับข้อมูลที่

เกิดขึ้นจริงและเป็นปัจจุบันมากที่สุด ได้แก่ พื้นที่ขาย ขนาดพื้นที่บ้านที่ก่อสร้าง ค่าวัสดุก่อสร้าง
ราคาจ้างเหมาก่อสร้าง และอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ยืม เป็นต้น

  3.1.2 โครงการของบริษัทและบริษัทย่อยที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550

โครงการขายบ้านพร้อมที่ดิน

[TABLE]

[TABLE]

-   โครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่า

+-------------+---+-----+----------+----+-------+-----+-------+------+
| ชื่อแล        | จ | ขน  | พื้นที่ขาย   | ม  | รายได | ราย |       | บ    |
| ะที่ตั้งโครงการ | ำ | าดท |          | ูลค | ้ค่าเช่า | ได้ค |       | ริษัทผ |
|             | น | ี่ดินโ |          | ่าเ |       | ่าเช |       | ู้ดำเน |
|             | ว | ครง |          | งิน | และ   | ่าแล |       | ินการ |
|             | น | การ |          | ลง | บริการ | ะค่า |       |      |
|             | ห |     |          | ทุน | เฉลี่ยต | บริก |       |      |
|             | น |     |          |    | ่อเดือน | ารเ |       |      |
|             | ่ว |     |          | (ล |       | ฉลี่ย |       |      |
|             | ย |     |          | ้าน | (ก    | ต่อเ |       |      |
|             |   |     |          | บา | ารปล่อ | ดือน |       |      |
|             | ( |     |          | ท) | ยเช่าพ |     |       |      |
|             | ห |     |          |    | ื้นที่เต็ม | สำห |       |      |
|             | ้อ |     |          |    | ร้อยละ | รับปี |       |      |
|             | ง |     |          |    | 100)  | 2   |       |      |
|             | ) |     |          |    |       | 550 |       |      |
|             |   |     |          |    | (ล้า   |     |       |      |
|             |   |     |          |    | นบาท) |     |       |      |
+=============+===+=====+==========+====+=======+=====+=======+======+
|             |   |     |          |    |       | รา  | คิดเป  |      |
|             |   |     |          |    |       | ยได | ็นร้อยล |      |
|             |   |     |          |    |       | ้ค่าเ | ะของร |      |
|             |   |     |          |    |       | ช่าแ | ายได้ค |      |
|             |   |     |          |    |       | ละค | ่าเช่าแ |      |
|             |   |     |          |    |       | ่าบร | ละค่าบ |      |
|             |   |     |          |    |       | ิการ | ริการท |      |
|             |   |     |          |    |       |     | ี่อัตราก |      |
|             |   |     |          |    |       | (ล  | ารปล่อ |      |
|             |   |     |          |    |       | ้านบ | ยเช่าพ |      |
|             |   |     |          |    |       | าท) | ื้นที่เต็ม |      |
|             |   |     |          |    |       |     |       |      |
|             |   |     |          |    |       |     | ร้อยละ |      |
|             |   |     |          |    |       |     | 100   |      |
+-------------+---+-----+----------+----+-------+-----+-------+------+
| เซ็นเตอร์     | 2 | 1-  | พ        | 61 | 10.52 | 9   | 86    | บ    |
| พอยท์ เพชรบุรี | 6 | 2-2 | ื้นที่ก่อสร้าง | 5* |       | .05 |       | มจ.ค |
| 6           | 0 | 5.4 | 25,390   | ** |       |     |       | วอลิตี้ |
| ซ.สมประสงค์  | * | ไร่  | ตร.ม.    |    |       |     |       | เฮ้าส์ |
| ถนนเพชรบุรี   | * |     |          |    |       |     |       |      |
| พญาไท กทม.  | * |     | พื้นที่ให้เช่า |    |       |     |       |      |
|             | * |     | 12,712   |    |       |     |       |      |
|             |   |     | ตร.ม.    |    |       |     |       |      |
+-------------+---+-----+----------+----+-------+-----+-------+------+
| เซ็นเตอร์     | 2 | 2-2 | พ        | 1, | 14.58 | 11  | 78    | บ    |
| พอยท์ สุขุมวิท  | 3 | -32 | ื้นที่ก่อสร้าง | 25 |       | .38 |       | มจ.ค |
| 39 สุขุมวิท 10 | 4 | ไร่  | 37,265   | 1* |       |     |       | วอลิตี้ |
| ** ถนนสุขุมวิท | * |     | ตร.ม.    | ** |       |     |       | เฮ้าส์ |
| กทม .       | * |     |          |    |       |     |       |      |
|             | * |     | พื้นที่ให้เช่า |    |       |     |       |      |
|             | * |     | 19,372   |    |       |     |       |      |
|             |   |     | ตร.ม.    |    |       |     |       |      |
+-------------+---+-----+----------+----+-------+-----+-------+------+
| เซ็นเตอร์     | 1 | 4-3 | พ        | 81 | 9.44  | 6   | 65    | บ    |
| พอยท์ สีลม    | 4 | -20 | ื้นที่ก่อสร้าง | 5* |       | .14 |       | มจ.ค |
| ถนนเจริญกรุง  | 0 | ไร่  | 26,000   | ** |       |     |       | วอลิตี้ |
| บางรัก กทม . |   |     | ตร.ม.    |    |       |     |       | เฮ้าส์ |
|             |   |     |          |    |       |     |       |      |
|             |   |     | พื้นที่ให้เช่า |    |       |     |       |      |
|             |   |     | 13,633   |    |       |     |       |      |
|             |   |     | ตร.ม.    |    |       |     |       |      |
+-------------+---+-----+----------+----+-------+-----+-------+------+
| เซ็นเตอร์     | 1 | 1-  | พ        | 72 | 11.59 | 9   | 84    | บ    |
| พอยท์ หลังสวน | 7 | 1-3 | ื้นที่ก่อสร้าง | 2* |       | .74 |       | มจ.ค |
| หลังสวน      | 8 | 3.9 | 22,000   | ** |       |     |       | วอลิตี้ |
|             |   | ไร่  | ตร.ม.    |    |       |     |       | เฮ้าส์ |
| ซอย 1 ลุมพินี  |   |     |          |    |       |     |       |      |
| ปทุมวัน กทม . |   |     | พื้นที่ให้เช่า |    |       |     |       |      |
|             |   |     | 11,372   |    |       |     |       |      |
|             |   |     | ตร.ม.    |    |       |     |       |      |
+-------------+---+-----+----------+----+-------+-----+-------+------+
| เซ็นเตอร์     | 6 | 0-3 | พ        | 35 | 4.68  | 3   | 82    | ใใ   |
| พอยท์        | 9 | -40 | ื้นที่ก่อสร้าง | 9* |       | .84 |       | บ    |
| ศาลาแดง ซ.  |   | ไร่  | 7,100    | ** |       |     |       | มจ.ค |
| ศาลาแดง 1   |   |     | ตร.ม.    |    |       |     |       | วอลิตี้ |
| สีลม บางรัก   |   |     |          |    |       |     |       | เฮ้าส์ |
| กทม.        |   |     | พื้นที่ให้เช่า |    |       |     |       |      |
|             |   |     | 3,577    |    |       |     |       |      |
|             |   |     | ตร.ม.    |    |       |     |       |      |
+-------------+---+-----+----------+----+-------+-----+-------+------+
| เซ็นเตอร์     | 2 | 2-2 | พ        | 1  | 21.73 | 18  | 84    | บจ.  |
| พอยท์ ถนนวิทยุ | 7 | -67 | ื้นที่ก่อสร้าง | ,0 |       | .26 |       | คิว.เ |
| 100         | 7 | ไร่  | 44,183   | 65 |       |     |       | อช.อ |
| ถนนวิทยุ *    |   |     | ตร.ม.    |    |       |     |       | ินเตอ |
| ลุมพินี ปทุมวัน  |   |     |          |    |       |     |       | ร์เนช |
| กทม.        |   |     | พื้นที่ให้เช่า |    |       |     |       | ั่นแนล |
|             |   |     | 19,298   |    |       |     |       |      |
|             |   |     | ตร.ม.    |    |       |     |       |      |
+-------------+---+-----+----------+----+-------+-----+-------+------+
| เซ็นเตอร์     | 1 | 2-3 | พ        | 9  | 11.04 | 10  | 92    | บจ.  |
| พอยท์        | 5 | -19 | ื้นที่ก่อสร้าง | 02 |       | .16 |       | คิว.เ |
| สุข          | 6 | ไร่  | 24,723   |    |       |     |       | อช.อ |
| ุมวิท-ทองหล่อ* |   |     | ตร.ม.    |    |       |     |       | ินเตอ |
| 304         |   |     |          |    |       |     |       | ร์เนช |
| ถนนสุขุมวิท 55 |   |     | พื้นที่ให้เช่า |    |       |     |       | ั่นแนล |
| (ทองหล่อ)    |   |     | 13,805   |    |       |     |       |      |
| คลองตันเหนือ  |   |     | ตร.ม.    |    |       |     |       |      |
| วัฒนา กทม.   |   |     |          |    |       |     |       |      |
+-------------+---+-----+----------+----+-------+-----+-------+------+

หมายเหตุ :

* บริษัทเช่าโครงการเซ็นเตอร์ พอยท์ ถนนวิทยุ และ สุขุมวิท-ทองหล่อ
จากกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้องแลนด์แอนด์เฮ้าส์ - II

** โครงการเซ็นเตอร์ พอยท์ สุขุมวิท 10 ได้รวมโครงการเซ็นเตอร์ พอยท์ สุขุมวิท การ์เด็นวิง
(โครงการเซ็นเตอร์ พอยท์ สุขุมวิท 39) เนื่องจากมีพื้นที่โครงการติดกัน
บริหารงานโดยพนักงานกลุ่มเดียวกัน ประกอบกับมีการใช้สิ่งอำนวยความสะดวกส่วนกลางร่วมกัน

*** มูลค่าเงินลงทุน และ เงินที่ลงทุนไปแล้ว ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550 เพิ่มขึ้นจากวันที่ 31
ธันวาคม 2549 เนื่องจากมีการลงทุนในสินทรัพย์ของโครงการนั้นๆเพิ่มขึ้น ซึ่งได้แก่
การปรับปรุงซ่อมแซมอาคาร เครื่องตกแต่งและติดตั้ง รวมทั้งอุปกรณ์ เครื่องมือ เครื่องใช้ต่างๆ
เป็นต้น

**** จำนวนห้องพักในโครงการเซ็นเตอร์ พอยท์ เพชรบุรี และ เซ็นเตอร์ พอยท์ สุขุมวิท ณ
สิ้นสุด 31 ธันวาคม 2550 และมีจำนวน 266 ห้อง และ 234 ห้อง ตามลำดับ เพิ่มขึ้นจาก ณ วันที่
31 ธันวาคม 2549 ที่มีอยู่จำนวน 260 ห้อง และ 208 ห้อง ตามลำดับ เนื่องจากในระหว่างปี
2549 บริษัทได้ปรับปรุงและแบ่งห้องพักขนาดใหญ่ให้มีขนาดเล็กลง

-   โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า

+-------------+-----+-----------+-----+-------+-----+--------+-------+
| ชื่อแล        | ข   | พื้นที่       | มูล  | รายได | ราย |        | บริษัท  |
| ะที่ตั้งโครงการ | นาด |           | ค่าเ | ้ค่าเช่า | ได้ค |        |       |
|             | ที่ดิน | ใ         | งินล |       | ่าเช |        | ผู้ดำเ  |
|             |     | ห้เช่าทั้งหมด | งทุน | และ   | ่าแล |        | นินการ |
|             | โ   |           |     | บริการ | ะค่า |        |       |
|             | ครง |           | (ล  | เฉลี่ยต | บริก |        |       |
|             | การ |           | ้านบ | ่อเดือน | ารเ |        |       |
|             |     |           | าท) |       | ฉลี่ย |        |       |
|             |     |           |     | (ก    | ต่อเ |        |       |
|             |     |           |     | ารปล่อ | ดือน |        |       |
|             |     |           |     | ยเช่าพ | สำห |        |       |
|             |     |           |     | ื้นที่เต็ม | รับปี |        |       |
|             |     |           |     | ร้อยละ | 2   |        |       |
|             |     |           |     | 100)  | 550 |        |       |
|             |     |           |     |       |     |        |       |
|             |     |           |     | (ล้า   |     |        |       |
|             |     |           |     | นบาท) |     |        |       |
+=============+=====+===========+=====+=======+=====+========+=======+
|             |     |           |     |       | รา  | คิดเป็นร |       |
|             |     |           |     |       | ยได | ้อยละขอ |       |
|             |     |           |     |       | ้ค่าเ | งรายได |       |
|             |     |           |     |       | ช่าแ | ้ค่าเช่าแ |       |
|             |     |           |     |       | ละค | ละค่าบร |       |
|             |     |           |     |       | ่าบร | ิการที่อัต |       |
|             |     |           |     |       | ิการ | ราการป |       |
|             |     |           |     |       |     | ล่อยเช่า |       |
|             |     |           |     |       | (ล  | พื้นที่เต็ม |       |
|             |     |           |     |       | ้านบ |        |       |
|             |     |           |     |       | าท) | ร้อยละ  |       |
|             |     |           |     |       |     | 100    |       |
+-------------+-----+-----------+-----+-------+-----+--------+-------+
| คิวเฮ้าส์      | 2-3 | พื้นที่ก่อสร้าง | 33  | 5.21  | 3   | 76     | บมจ.  |
| คอนแวนต์     | -17 | 26,917    | 4** |       | .96 |        | ควอลิตี้ |
|             | ไร่  | ตร.ม.     |     |       |     |        | เฮ้าส์  |
| 38          |     |           |     |       |     |        |       |
| ถนนคอนแวนต์  |     | พื้นที่ให้เช่า  |     |       |     |        |       |
| สีลม บางรัก   |     | 12,648    |     |       |     |        |       |
| กทม         |     | ตร.ม. *   |     |       |     |        |       |
+-------------+-----+-----------+-----+-------+-----+--------+-------+
| คิวเฮ้าส์ อโศก | 2-2 | พื้นที่ก่อสร้าง | 66  | 7.42  | 6   | 89     | บมจ.  |
|             | -54 | 48,300    | 3** |       | .61 |        | ควอลิตี้ |
| 66 ซ.สุขุมวิท  | ไร่  | ตร.ม.     |     |       |     |        | เฮ้าส์  |
| 21 ถนนสุขุมวิท |     |           |     |       |     |        |       |
| กทม .       |     | พื้นที่ให้เช่า  |     |       |     |        |       |
|             |     | 19,694    |     |       |     |        |       |
|             |     | ตร.ม.     |     |       |     |        |       |
+-------------+-----+-----------+-----+-------+-----+--------+-------+
| คิวเฮ้าส์ สาธร | 2-3 | พื้นที่ก่อสร้าง | 50  | 6.62  | 6   | 93     | บมจ.  |
|             | -56 | 27,000    | 4** |       | .16 |        | ควอลิตี้ |
| ถนนสาธรใต้   | ไร่  | ตร.ม.     |     |       |     |        | เฮ้าส์  |
| กทม .       |     |           |     |       |     |        |       |
|             |     | พื้นที่ให้เช่า  |     |       |     |        |       |
|             |     | 13,897    |     |       |     |        |       |
|             |     | ตร.ม.     |     |       |     |        |       |
+-------------+-----+-----------+-----+-------+-----+--------+-------+
| คิวเฮ้าส์      | 1-1 | พื้นที่ก่อสร้าง | 81  | 5.82  | 5   | 96     | กองท  |
| เพลินจิต ***  | -63 | 22,520    | 9** |       | .59 |        | ุนรวมอ |
|             | ไร่  | ตรม.      |     |       |     |        | สังหาร |
| ถนนเพลินจิต   |     |           |     |       |     |        | ิมทรัพย์ |
| กทม.        |     | พื้นที่ให้เช่า  |     |       |     |        | ควอลิตี้ |
|             |     | 10,825    |     |       |     |        | เฮ้าส์  |
|             |     | ตรม.      |     |       |     |        | ไ     |
|             |     |           |     |       |     |        | ด้รับสิท |
|             |     |           |     |       |     |        | ธิการเ |
|             |     |           |     |       |     |        | ช่าจาก |
|             |     |           |     |       |     |        | บมจ.  |
|             |     |           |     |       |     |        | ควอลิตี้ |
|             |     |           |     |       |     |        | เฮ้าส์  |
|             |     |           |     |       |     |        | ระย   |
|             |     |           |     |       |     |        | ะเวลา |
|             |     |           |     |       |     |        | 30 ปี  |
|             |     |           |     |       |     |        | และได |
|             |     |           |     |       |     |        | ้ว่าจ้าง |
|             |     |           |     |       |     |        | บมจ.  |
|             |     |           |     |       |     |        | ควอลิตี้ |
|             |     |           |     |       |     |        | เฮ้าส์  |
|             |     |           |     |       |     |        | บร    |
|             |     |           |     |       |     |        | ิหารโค |
|             |     |           |     |       |     |        | รงการ |
+-------------+-----+-----------+-----+-------+-----+--------+-------+

หมายเหตุ :

* พื้นที่ให้เช่า คิวเฮ้าส์ คอนแวนต์ ไม่ได้รวมพื้นที่สำนักงานของบริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด
(มหาชน) จำนวน 893 ตรม.

** มูลค่าเงินลงทุน และเงินที่ลงทุนไปแล้ว ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2550 เพิ่มขึ้นจากวันที่ 31
ธันวาคม 2549 เนื่องจากมีการลงทุนในสินทรัพย์ของโครงการนั้นเพิ่มขึ้น ได้แก่ ค่าปรับปรุงอาคาร
และ งานระบบสาธารณูปโภคอาคาร เป็นต้น

*** เมื่อวันที่ 8 ธันวาคม 2549 บริษัทได้ให้สิทธิการเช่าอาคารและที่ดิน
และอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องของโครงการคิวเฮ้าส์ เพลินจิตแก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์
เป็นระยะเวลา 30 ปี ดังนั้นจึงต้องโอนสิทธิเรียกร้องและผลประโยชน์ต่างๆ
ตามสัญญาเช่าและบริการกับลูกค้า ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์ ตั้งแต่วันที่ 8
ธันวาคม 2549 เป็นต้นไป

รายละเอียดเงินค้างรับชำระสะสมถึง ณ วันที่ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2550

+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
|                     | เง |     | ค้าง |     | ค้าง |     | ค้าง |     |
|                     | ินค |     | รับช |     | รับช |     | รับช |     |
|                     | ้าง |     | ำระ |     | ำระ |     | ำระ |     |
|                     | รับ |     | 1-3 |     | 3-6 |     | 6   |     |
|                     | ชำ |     | เ   |     | เ   |     | เด  |     |
|                     | ระ |     | ดือน |     | ดือน |     | ือนข |     |
|                     | สะ |     |     |     |     |     | ึ้นไป |     |
|                     | สม |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| ชื่อโครงการ           | จ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  |
|                     | ำน | นวน | นวน | นวน | นวน | นวน | นวน | นวน |
|                     | วน | เงิน |     | เงิน |     | เงิน |     | เงิน |
|                     |    |     | (ร  |     | (ร  |     | (ร  |     |
|                     | (  | (ล  | าย) | (ล  | าย) | (ล  | าย) | (ล  |
|                     | รา | ้านบ |     | ้านบ |     | ้านบ |     | ้านบ |
|                     | ย) | าท) |     | าท) |     | าท) |     | าท) |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| โครงก               |    |     |     |     |     |     |     |     |
| ารอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่า |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 1. เซ็นเตอร์ พอยท์     | 13 | 8   | 117 | 7   | 7   | 0   | 9   | 0   |
| เพชรบุรี              | 3* | .07 |     | .34 |     | .67 |     | .06 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 2. เซ็นเตอร์ พอยท์     | 18 | 4   | 178 | 4   | 2   | 0   | 4   | 0   |
| สุขุมวิท               | 4* | .08 |     | .04 |     | .03 |     | .01 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 3. เซ็นเตอร์ พอยท์ สีลม | 7  | 1   | 71  | 1   | 1   | 0   | 5   | 0   |
|                     | 7* | .59 |     | .51 |     | .05 |     | .03 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 4. เซ็นเตอร์ พอยท์     | 18 | 3   | 175 | 3   | -   | -   | 7   | 0   |
| หลังสวน              | 2* | .04 |     | .03 |     |     |     | .01 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 5. เซ็นเตอร์ พอยท์     | 6  | 0   | 63  | 0   | -   | -   | 4   | 0   |
| ศาลาแดง             | 7* | .93 |     | .90 |     |     |     | .02 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 6. เซ็นเตอร์ พอยท์     | 23 | 6   | 237 | 6   | -   | -   | -   | -   |
| ถนนวิทยุ              | 7* | .15 |     | .15 |     |     |     |     |
|                     |    |     | 166 |     | -   | -   | -   | -   |
| 7. เซ็นเตอร์ พอยท์     | 16 | 2   |     | 2   |     |     |     |     |
| สุขุมวิท-ทองหล่อ        | 6* | .96 |     | .96 |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 8. พร้อมพงษ์ เรสซิเด็นซ์ | 1* | 0   | 1   | 0   | -   | -   | -   | -   |
|                     |    | .50 |     | .50 |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| โครงก               |    |     |     |     |     |     |     |     |
| ารอาคารสำนักงานให้เช่า |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 1. คิวเฮ้าส์ คอนแวนต์   | 23 | 0   | 23  | 0   | -   | -   | -   | -   |
|                     |    | .27 |     | .27 |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 2. คิวเฮ้าส์ อโศก      | 48 | 0   | 48  | 0   | -   | -   | -   | -   |
|                     |    | .43 |     | .43 |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 3. คิวเฮ้าส์ สาทร      | 26 | 2   | 26  | 2   | -   | -   | -   | -   |
|                     |    | .63 |     | .63 |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
|                     |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+

หมายเหตุ : * จำนวนรายที่ค้างชำระ ลูกหนี้บางรายค้างชำระทั้งในงวด 1 - 3 เดือน / งวด 3
– 6 เดือน / และงวด 6 เดือนขึ้นไป

นโยบายการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญสำหรับลูกหนี้ค่าเช่าและค่าบริการค้างรับของโครงการอาคารพักอาศัยและอาคารสำนักงานให้เช่านั้น
จะพิจารณาเป็นรายๆ ไปจากสถานะปัจจุบันของลูกหนี้คงค้าง
และจะตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญเมื่อพิจารณาแล้วว่าจะไม่ได้รับชำระหนี้

  3.2. ตลาดและภาวะการแข่งขัน

ก) นโยบายและลักษณะการตลาด

  กลยุทธ์การแข่งขัน

  กลยุทธ์การแข่งขันในการประกอบธุรกิจที่บริษัทและบริษัทย่อยใช้ ได้แก่

-   ทำเลที่ตั้ง

โครงการส่วนใหญ่ของบริษัทและบริษัทย่อยตั้งอยู่ในทำเลที่ดี ตั้งอยู่ในรัศมีที่ไม่ห่างจากย่านธุรกิจ
โดยกระจายอยู่รอบกรุงเทพมหานครและปริมณฑลของกรุงเทพมหานครและใกล้กับระบบสาธารณูปโภค
สามารถเดินทางเข้าสู่ใจกลางเมืองได้สะดวก

-   กลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขายและพร้อมอยู่อาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยได้ใช้กลยุทธ์การสร้างบ้านเสร็จพร้อมให้ลูกค้าเข้าอยู่อาศัย
เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า
โดยลูกค้าจะได้เห็นสินค้าในสภาพที่สร้างเสร็จแล้วที่มีคุณภาพได้มาตรฐาน
ทั้งนี้เพราะบ้านทุกหลังจะต้องผ่านการตรวจสอบคุณภาพจากหน่วยงานควบคุมคุณภาพก่อนที่จะเสนอขายลูกค้า
ซึ่งมีผลให้บริษัทและบริษัทย่อยสามารถลดปัญหางานก่อสร้าง ระยะเวลาการก่อสร้าง
ต้นทุนการก่อสร้าง รวมถึงต้นทุนทางการเงิน

-   คุณภาพ

บริษัทมีนโยบายในการมุ่งเน้น 5 คุณภาพ
ส่วนบริษัทย่อยอาจจะเน้นไม่ครบทุกคุณภาพเนื่องจากต้นทุนค่าก่อสร้างที่ถูกจำกัดด้วยราคาขาย ซึ่งมี 5
คุณภาพ ดังนี้ คือ

  - คุณภาพด้านออกแบบสวย ล้ำสมัย

ได้มีการพัฒนาแบบบ้านและพื้นที่ใช้สอยภายในบ้านอย่างต่อเนื่อง
ให้เกิดประโยชน์สูงสุดและมีความสะดวกสบาย ในการใช้สอยของลูกค้า
เพื่อสร้างความแตกต่างของสินค้าจากคู่แข่ง

  - คุณภาพด้านวัสดุเยี่ยม

ได้คัดสรรและเลือกวัสดุตกแต่งที่ได้มาตรฐานสูงในการก่อสร้างทั้งภายในและภายนอกบ้านอย่างพิถีพิถัน
รวมทั้งมีความเหมาะสมลงตัวกับบ้านในแต่ละแบบ
ประกอบกับความมีชื่อเสียงของบริษัทในด้านการก่อสร้างบ้านที่มีคุณภาพ
และระบบการควบคุมตรวจสอบมาตรฐานสินค้าในแต่ละขั้นตอนที่เข้มงวดก่อนที่จะส่งมอบให้ลูกค้า
ทำให้สินค้าของบริษัทมีคุณภาพสูงเป็นมาตรฐานเดียวกัน

  - คุณภาพด้านสังคมดี

ได้สร้างความร่มรื่นโดยการปลูกต้นไม้ภายในโครงการ ในสภาพแวดล้อมที่มีความเป็นส่วนตัวสูง
เงียบสงบ ตลอดจนแวดล้อมด้วยเพื่อนบ้านในสังคมเดียวกัน

  - คุณภาพด้านความปลอดภัยสูง

ได้คัดเลือกบริษัทรักษาความปลอดภัยที่วางใจได้ เพื่อดูแลความปลอดภัยภายในหมู่บ้าน
และมีการติดตั้งระบบโทรทัศน์วงจรปิด ( CCTV )
และระบบความปลอดภัยที่ตรวจตราอย่างเข้มงวดตลอด 24 ชั่วโมง

  - คุณภาพด้านการให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

มีหน่วยงานบริการหลังการขาย และดูแลสภาพโครงการ
พร้อมให้บริการตลอดระยะเวลารับประกันบ้าน

อย่างไรก็ตามสำหรับโครงการบ้านและที่ดินที่พัฒนาในบริษัทย่อย คือ บริษัท คาซ่า วิลล์ จำกัด
โดยใช้ตราสินค้า “คาซ่า วิลล์” สำหรับบ้านเดี่ยว และ “คาซ่า ซิตี้” สำหรับทาวน์ เฮ้าส์
ซึ่งบริษัทย่อยมุ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายระดับกลางและเสนอสินค้าคุณภาพที่เหมาะสม ซึ่งอาจไม่ครบ 5
คุณภาพ เพื่อให้สามารถแข่งขันกับบริษัทอื่นที่ขายในระดับราคาเดียวกันได้
โดยที่ผ่านมาสินค้าและบริการของบริษัทย่อยได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้า

ราคา

  บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายการกำหนดราคาในลักษณะที่สามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้

ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  ลูกค้าของบริษัทและบริษัทย่อยมีลักษณะเป็นลูกค้ารายย่อยซึ่งจะแตกต่างกันไปตามลักษณะของธุรกิจ
  ดังนี้

  1) ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดินและขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้แก่ ผู้บริหารระดับสูง เจ้าของกิจการ เจ้าหน้าที่รัฐวิสาหกิจ
และพนักงานบริษัทเอกชน

  2) ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า ได้แก่

- ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า : กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ได้แก่ บริษัทขนาดกลางและขนาดใหญ่
ทั้งบริษัทไทยและบริษัทต่างชาติที่ต้องการอาคารสำนักงานย่านกลางใจเมือง

- ธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเม้นต์ : กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้แก่
กลุ่มนักธุรกิจชาวต่างชาติที่เข้ามาติดต่อธุรกิจหรือทำงานในบริษัทเอกชนและองค์กรต่างๆ
เป็นระยะเวลา 1 เดือน ถึง 2 ปี รวมทั้งนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติที่ต้องการมาพักผ่อนระยะยาว

  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  1) การขายบ้านพร้อมที่ดินและขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยมีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายโดยผ่านสำนักงานขายของบริษัทและบริษัทย่อยที่ตั้งอยู่
ณ โครงการนั้นๆ

  2) อาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเม้นต์

บริษัทและบริษัทย่อยมีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายหลายรูปแบบ ได้แก่ การขายโดยพนักงานบริษัท
การขายโดยผ่านตัวแทน และการขายผ่านทางเว็บไซด์ของบริษัท
ซึ่งยอดขายโดยส่วนใหญ่ของบริษัทจะขายผ่านพนักงาน
ทั้งนี้เพื่อมุ่งเน้นการรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า
บริษัทและบริษัทย่อยได้มีช่องทางการจำหน่ายดังต่อไปนี้

-   การขายโดยพนักงานบริษัท : ลูกค้าสามารถติดต่อกับพนักงานที่สำนักงานขายส่วนกลาง
    ซึ่งสามารถให้รายละเอียดได้ครบทุกโครงการ

-   การขายโดยผ่านตัวแทน :
    บริษัทเปิดโอกาสให้ตัวแทนทุกบริษัทสามารถหาลูกค้ามาเช่าพื้นที่ได้โดยจ่ายค่าตอบแทนร้อยละ
    100 ของค่าเช่าเดือนแรก เนื่องจากเป็นช่องทางที่สามารถหาลูกค้าได้เพิ่มมากขึ้น

-   การขายผ่านเว็บไซด์ของบริษัท :
    บริษัทได้อำนวยความสะดวกให้ลูกค้าชาวต่างประเทศที่มีความต้องการเข้าพักในห้องชุดพักอาศัยด้วยการจองผ่านเว็บไซด์ของบริษัท
    ซึ่งเป็นช่องทางการขายที่มีศักยภาพสูงขึ้นเป็นลำดับทุกปี

  3) อาคารสำนักงานให้เช่า

บริษัทมีช่องทางการจัดจำหน่ายโดยส่วนใหญ่ขายผ่านตัวแทน
ทั้งนี้เพราะตัวแทนมีเครือข่ายทั้งลูกค้าและสินค้าที่กว้างขวาง
ลูกค้าสามารถเลือกชมสินค้าได้หลายแห่งก่อนตัดสินใจ
นอกจากนี้ลูกค้าของบริษัทสามารถติดต่อเช่าพื้นที่ได้โดยตรงกับพนักงานขายพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าของบริษัท

ข) ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  แบ่งแยกตามประเภทธุรกิจที่บริษัทและบริษัทย่อยได้ดำเนินการดังนี้

  1) ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดิน

สภาพตลาดที่อยู่อาศัยในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑลสำหรับช่วง 10 เดือนแรกของปี 2550
เมื่อพิจารณาจากตัวเลขที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มในช่วงดังกล่าวมีจำนวน 60,919 หน่วย (ปี 2549
จำนวน 66,131 หน่วย) ลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อนจำนวน 5,212 หน่วยหรือลดลงร้อยละ
7.9 โดยแยกเป็นที่อยู่อาศัยประเภทจัดสรรจำนวน 39,171 หน่วย(ปี 2549 จำนวน 41,438
หน่วย) ลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อนจำนวน 2,267 หน่วยหรือลดลงร้อยละ 5.5
ส่วนที่อยู่อาศัยประเภทสร้างเองจำนวน 21,748 หน่วย (ปี 2549 จำนวน 24,693 หน่วย)
ลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อนจำนวน 2,945 หน่วยหรือลดลงร้อยละ 11.9

ที่มา:ธนาคารอาคารสงเคราะห์

เมื่อพิจารณาเฉพาะที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรรสำหรับช่วง 10 เดือนแรกของปี 2550
เปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2549 โดยจำแนกตามประเภทของที่อยู่อาศัย
มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ ดังนี้

-   บ้านเดี่ยว มีจำนวนรวม 13,174 หน่วย ลดลงร้อยละ 7.3
    เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน

-   บ้านแฝด มีจำนวนรวม 874 หน่วย เพิ่มขึ้นร้อยละ 32.6
    เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน

-   บ้านทาวน์เฮ้าส์ มีจำนวนรวม 11,488 หน่วย เพิ่มขึ้นร้อยละ 3.3
    เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน

-   คอนโดมิเนียม มีจำนวนรวม 13,635 หน่วย ลดลงร้อยละ 7.2
    เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน

  ที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรรจำแนกตามประเภทของที่อยู่อาศัย

  ระหว่างปี 2546 - 2550

หน่วย: ยูนิต

  ------------------------------- -------- -------- -------- ------------- -------------
  ที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรร   2546     2547     2548     2549          2550

  จำแนกตามประเภทของที่อยู่อาศัย                                   (ม.ค.-ต.ค.)   (ม.ค.-ต.ค.)

  บ้านเดี่ยว                         17,911   26,631   23,889   14,215        13,174

  บ้านแฝด                          905      761      586      659           874

  บ้านทาวน์เฮ้าส์                     11,272   13,360   11,460   11,876        11,488

  คอนโดมิเนียม                      7,399    8,439    10,893   14,688        13,635

  รวม                             37,487   49,191   46,828   41,438        39,171
  ที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรร                                            
  ------------------------------- -------- -------- -------- ------------- -------------

ที่มา:ธนาคารอาคารสงเคราะห์

  จากตารางข้อมูลที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรรจำแนกตามประเภทของที่อยู่อาศัยระหว่างปี
  2546 - 2550 จะเห็นได้ว่าตลาดที่อยู่อาศัยโดยรวมในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑลในปี
  2550 ชะลอตัวลง ทั้งนี้ เนื่องจากปัจจัยต่างๆ ดังต่อไปนี้

-   ความไม่แน่นอนทางการเมืองในปี 2550
    ซึ่งอยู่ในช่วงรอการเลือกตั้งใหม่ในปลายเดือนธันวาคม 2550
    จึงส่งผลกระทบกับความเชื่อมั่นและการชะลอการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค

-   มาตรการของธนาคารแห่งประเทศไทยและรัฐบาลที่ส่งผลกระทบต่อการลงทุนจากต่างประเทศ
    เช่น มาตรการกันสำรองร้อยละ 30 ของเงินทุนต่างชาติที่จะเข้ามาลงทุนในประเทศไทย และ
    พ.ร.บ.การประกอบธุรกิจของคนต่างด้าวในประเทศไทย

-   การปรับตัวสูงขึ้นของราคาน้ำมัน ส่งผลต่อค่าขนส่งและค่าวัสดุก่อสร้างที่เพิ่มสูงขึ้น
    ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของต้นทุนบ้านที่เพิ่มขึ้นสำหรับบ้านที่จะต้องสร้างใหม่

-   ผู้บริโภคขาดความเชื่อมั่นในการบริโภคและลงทุนในอสังหาริมทรัพย์
    อันสืบเนื่องมาจากภาวะเศรษฐกิจภายในประเทศที่ขยายตัวไม่มากนัก

สำหรับปี 2551 บริษัทและบริษัทย่อยคาดว่าธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายมีแนวโน้มดีขึ้นกว่าปี 2550
ที่ผ่านมา จากปัจจัยบวกหลายด้าน เช่น
ได้มีการเลือกตั้งและจัดตั้งรัฐบาลใหม่แล้วเสร็จในเดือนกุมภาพันธ์ 2551
เศรษฐกิจของประเทศมีแนวโน้มจะขยายตัวในอัตราร้อยละ 5-6
อัตราดอกเบี้ยมีแนวโน้มคงที่หรือปรับลดลง
รัฐบาลใหม่มีนโยบายมุ่งเน้นการลงทุนในสาธารณูปโภคจำนวนมาก
ซึ่งจะส่งผลให้เงินหมุนเวียนในระบบเพิ่มมาก
ถึงแม้ว่าระดับราคาน้ำมันจะยังคงตัวอยู่ในราคาที่สูงและมีผลกระทบต่อต้นทุนการก่อสร้างบ้านและราคาขายบ้าน

อย่างไรก็ตามธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายยังคงมีภาวะการแข่งขันที่รุนแรงอยู่
ดังนั้นผู้ประกอบการจึงต้องมีความเป็นมืออาชีพ มีประสบการณ์ มีชื่อเสียงที่ดี
และมีเงินทุนที่แข็งแกร่งเป็นสำคัญ รวมทั้งผู้ประกอบการต้องมีการบริหารต้นทุนก่อสร้างที่ดี
โดยเฉพาะในเรื่องการพัฒนาด้านเทคโนโลยีก่อสร้างที่จะช่วยลดต้นทุนการผลิต
และการศึกษาความต้องการของผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์
เพื่อที่จะสามารถผลิตสินค้าได้สอดคล้องกับความพึงพอใจและ ความต้องการของผู้ซื้อได้อย่างแท้จริง
จากปัจจัยต่างๆที่กล่าวมาแล้วข้างต้นจะส่งผลให้ผู้ประกอบการรายใหญ่มีความได้เปรียบผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดเล็ก
และสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดจากผู้ประกอบการรายย่อยได้

  2) อาคารสำนักงานให้เช่า

ในปี 2550 พื้นที่สำนักงานให้เช่าในเขตกรุงเทพมหานครมีจำนวนรวมทั้งสิ้น 7.55 ล้านตารางเมตร
โดยมีพื้นที่สำนักงานให้เช่าเพิ่มขึ้นจำนวน 0.09 ล้านตารางเมตร หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 1.2
มีจำนวนการเข้าใช้พื้นที่สำนักงานให้เช่าจำนวนรวม 6.6 ล้านตารางเมตร
โดยมีการเข้าใช้พื้นที่เพิ่มขึ้นจำนวน 0.16 ล้านตารางเมตร หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 2.4
เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2549 และเมื่อเปรียบเทียบกับการเข้าใช้พื้นที่เพิ่มขึ้นของปี 2549 ที่มีจำนวน
0.2 ล้านตารางเมตร พบว่าการเข้าใช้พื้นที่เพิ่มขึ้นของปี 2550 ลดลงจำนวน 0.04
ล้านตารางเมตร หรือลดลงร้อยละ 20 ซึ่งเป็นผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจในประเทศที่ชะลอตัวลง
อันเนื่องมาจากภาวะการเมืองในประเทศยังมีความไม่ชัดเจน
มาตรการของธนาคารแห่งประเทศไทยและรัฐบาลที่ส่งผลกระทบต่อการลงทุนจากต่างประเทศ เช่น
มาตรการกันสำรองร้อยละ 30 ของเงินทุนต่างชาติที่จะเข้ามาลงทุนในประเทศไทย และ
พ.ร.บ.การประกอบธุรกิจของคนต่างด้าวในประเทศไทย ส่งผลให้ปริมาณการใช้พื้นที่เช่าลดลง
โดยเฉพาะความต้องการใช้พื้นที่ขนาดใหญ่
ส่วนพื้นที่ขนาดเล็กยังมีความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทั้งในย่านใจกลางธุรกิจ(Central
Business District) หรือ (“CBD”)* และรอบนอก

สำหรับอาคารสำนักงานเกรด เอ ที่อยู่ในย่านCBD มีพื้นที่สำนักงานให้เช่าจำนวนรวมทั้งสิ้น 1.34
ล้านตารางเมตร โดยมีพื้นที่สำนักงานให้เช่าเพิ่มขึ้นจำนวน 0.04 ล้านตารางเมตร
หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 2.9 เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2549
และมีจำนวนการเข้าใช้พื้นที่สำนักงานให้เช่าจำนวนรวม1.23 ล้านตารางเมตร หรือเพิ่มขึ้นจำนวน
0.03 ล้านตารางเมตร หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 2.6 เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2549

อัตราค่าเช่าพื้นที่เฉลี่ยของปี 2550 ปรับตัวเพิ่มขึ้น
แต่อัตราค่าเช่าพื้นที่เฉลี่ยของอาคารสำนักงานเกรด เอ ในย่าน CBD ปรับลดลงจากปี 2549
ที่มีอัตราค่าเช่าพื้นที่เฉลี่ยจำนวน 743 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน เป็นจำนวน 739
บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน หรือลดลงร้อยละ 0.5
ในขณะที่อัตราค่าเช่าพื้นที่เฉลี่ยของสำนักงานเกรด บีมีการปรับเพิ่มขึ้นจากปี 2549
ที่มีอัตราค่าเช่าพื้นที่เฉลี่ยจำนวน 545 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน เป็นจำนวน 567
บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 4
ทั้งนี้เนื่องมาจากปริมาณความต้องการเข้าใช้พื้นที่ของอาคารสำนักงานเกรด บี ที่อยู่ใกล้รถไฟฟ้า
BTS และรถไฟฟ้าใต้ดิน MRT มีจำนวนเพิ่มมากขึ้น
จึงส่งผลให้ค่าเช่าพื้นที่มีการปรับอัตราค่าเช่าเพิ่มสูงขึ้น สำหรับอาคาสำนักงานที่อยู่รอบนอก CBD
รวมอาคารสำนักงาน เกรด เอ และ เกรด บี มีอัตราค่าเช่าเฉลี่ยเพิ่มขึ้น กล่าวคือ
อาคารสำนักงาน เกรด เอ มีอัตราค่าเช่าเฉลี่ยเพิ่มขึ้นจากปี 2549
ที่มีอัตราค่าเช่าพื้นที่เฉลี่ยจำนวน 563 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน เป็นจำนวน 598
บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 6.2 ส่วนอาคารสำนักงานเกรด B
มีอัตราค่าเช่าเฉลี่ยเพิ่มขึ้นจากปี 2549 ที่มีอัตราค่าเช่าพื้นที่เฉลี่ยจำนวน 420
บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน เป็นจำนวนเงิน 440 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ
4.8

แนวโน้มของตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าในปี 2551 คาดว่าจะมีพื้นที่สำนักงานใหม่เข้ามาทั้งสิ้น
จำนวน 0.23 ล้านตารางเมตร โดยเข้ามาในย่าน CBD จำนวน 0.14 ล้านตารางเมตร
และรอบนอก CBD จำนวน 0.09 ล้านตารางเมตร
สำหรับปริมาณความต้องการใช้พื้นที่คาดว่ามีแนวโน้มเพิ่มสูงขึ้น
ภายหลังจากที่ได้มีการจัดการเลือกตั้งและจัดตั้งรัฐบาลใหม่แล้วเสร็จในเดือนกุมภาพันธ์ 2551
ทำให้สถานการณ์ทางการเมืองมีความชัดเจนมากขึ้น
ภาวะเศรษฐกิจของประเทศน่าจะมีแนวโน้มที่ดีขึ้น
แต่ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับนโยบายการกระตุ้นเศรษฐกิจของรัฐบาลใหม่ด้วยเช่นกัน

ส่วนค่าเช่าพื้นที่สำนักงานเกรดเอ คาดว่ามีแนวโน้มคงที่ เนื่องจากในปี 2550
ได้มีการย้ายการใช้พื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าจากเกรดเอ บางส่วนไปยังอาคารสำนักงานเกรดบี
ที่อยู่ในย่าน CBD ทำให้มีพื้นที่สำนักงานเกรดเอ ว่างเพิ่มขึ้น จากปัจจัยดังกล่าว
ส่งผลให้ค่าเช่าพื้นที่สำนักงานเกรดบี ทั้งในย่าน CBD และรอบนอก มีแนวโน้มปรับเพิ่มสูงขึ้น
โดยเฉพาะอาคารสำนักงานที่มีการปล่อยเช่าพื้นที่ได้มากกว่าร้อยละ 90 และอยู่ใกล้กับรถไฟฟ้า BTS
และรถไฟฟ้าใต้ดิน MRT

* Central Business District : ถนนสีลม สาทร สุรวงค์ พระราม 4 เพลินจิต วิทยุ
สุขุมวิท และอโศก

ที่มา : ข้อมูลจากการรวบรวมของบริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)

  3) อาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเม้นต์

ในช่วงเดือนม.ค.-พ.ย. 2550
ตลาดห้องชุดพักอาศัยให้เช่ามีจำนวนห้องชุดพักอาศัยให้เช่ารวมทั้งสิ้น 10,756ห้อง
เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเดือนม.ค.-พ.ย. ปี 2549 ที่มีจำนวน 8,778 ห้อง1/
เพิ่มสูงขึ้นจากช่วงเดือนม.ค.-พ.ย. ปี 2549 จำนวน 1,978 ห้อง หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 23
เนื่องจากได้มีการเปิดโครงการใหม่เพิ่มขึ้นจำนวน 40 โครงการ
จากจำนวนห้องชุดพักอาศัยที่เพิ่มสูงขึ้นส่งผลให้เกิดภาวะการแข่งขันเพิ่มสูงขึ้น
ประกอบกับจำนวนชาวต่างประเทศที่ได้รับใบอนุญาตทำงานในประเภทการส่งเสริมการลงทุน
และประเภทชั่วคราว ในเขตกรุงเทพมหานครในช่วงเดือนม.ค.-พ.ย. 2550 มีจำนวน 57,852
คน ลดลงจำนวน 2,254 คน หรือลดลงร้อยละ 4 เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเดียวกันของปี 2549
ที่มีจำนวน 60,106 คน จะเห็นได้ว่าภาวะการแข่งขันในตลาดห้องชุดพักอาศัยให้เช่าหรือเซอร์วิส
อะพาร์ตเม้นต์มีความเข้มข้นมากขึ้น เนื่องจากความต้องการเช่าห้องพักอาศัยของลูกค้ามีจำนวนลดลง

  หมายเหตุ : 1/
  จำนวนห้องชุดพักอาศัยให้เช่าได้มีการปรับปรุงและเปลี่ยนแปลงตัวเลขของในช่วงเดือนม.ค.-พ.ย.
  2549 เพื่อให้สามารถเปรียบเทียบกันได้กับข้อมูลในช่วงเดือนม.ค.-พ.ย. 2550
  และให้มีความใกล้เคียงความจริงมากขึ้น
  เนื่องจากมีบางโครงการเปลี่ยนวัตถุประสงค์จากธุรกิจห้องชุดพักอาศัยให้เช่าเป็นห้องชุดพักอาศัยเพื่อขายหรือมีความไม่ชัดเจนของโครงการ

อย่างไรก็ตามตลาดกลุ่มเป้าหมายหลักของห้องชุดพักอาศัยให้เช่ายังคงเป็นกลุ่มชาวญี่ปุ่นที่มีสัดส่วนการเข้ามาทำงานสูงที่สุด
คิดเป็นอัตราร้อยละ 22 ของชาวต่างชาติที่ทำงานในประเทศไทย
เนื่องจากบริษัทญี่ปุ่นยังคงดำเนินนโยบายการขยายการลงทุนในต่างประเทศ
พร้อมทั้งลดต้นทุนของบริษัทโดยการส่งพนักงาน (Business traveler)
เข้ามาทำงานในประเทศไทยในระยะสั้นหรือภายใน 3 เดือน
โดยกลุ่มคนเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องขอใบอนุญาตทำงาน (Work permit) ในประเทศไทย
จึงทำให้บริษัทญี่ปุ่นสามารถลดภาระค่าใช้จ่ายลงได้เป็นจำนวนมาก
ซึ่งเป็นปัจจัยทำให้ลูกค้ากลุ่มนี้เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ดังนั้นแนวโน้มกลุ่มลูกค้าห้องชุดพักอาศัยให้เช่าที่เป็นกลุ่มลูกค้าระยะสั้นและระยะกลางจะมีสัดส่วนสูงขึ้น
ในขณะที่ลูกค้าระยะยาวมีสัดส่วนลดลง

ผลกระทบจากเสถียรภาพทางการเมืองภายในประเทศ และภาวะเศรษฐกิจถดถอยของตลาดโลก
มีผลกระทบต่ออัตราการเข้าพัก โดยส่งผลให้อัตราการเข้าพักเฉลี่ยของเซ็นเตอร์ พอยท์ทั้ง 7
โครงการ ได้แก่ โครงการเซ็นเตอร์ พอยท์ เพชรบุรี สุขุมวิท สีลม หลังสวน ถนนวิทยุ ศาลาแดง
และสุขุมวิท-ทองหล่อ มีอัตราการเข้าพักเฉลี่ยของปี 2550 คิดเป็นอัตราร้อยละ 82
ขณะที่อัตราการเข้าพักเฉลี่ยของปี 2549 คิดเป็นอัตราร้อยละ 85
ของจำนวนห้องพักทั้งหมดของบริษัทและบริษัทย่อย

ที่มา: ข้อมูลจากกองงานคนต่างด้าว กรมการจัดหางาน

ข้อมูลจากการรวบรวมของบริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด ( มหาชน )

ภาวะการแข่งขัน

ในการดำเนินธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดินของบริษัทและบริษัทย่อย
ในระยะที่ผ่านมาไม่มีการแข่งขันโดยตรงกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ
ดังจะเห็นได้จากการที่โครงการของบริษัทและบริษัทย่อยแม้ว่าจะตั้งอยู่ใกล้เคียงกับโครงการของผู้ประกอบการรายอื่นๆ
แต่การวางตำแหน่งสินค้า (Product Positioning) จะแตกต่างจากผู้ประกอบการรายอื่นๆ
ในทำเลที่ตั้งโครงการใกล้เคียงกัน ทำให้ไม่มีการแข่งขันกันโดยตรง อย่างไรก็ตามในปี 2550
บริษัทและบริษัทย่อยได้ขยายฐานกลุ่มลูกค้าเป้าหมายระดับกลางที่ระดับราคาบ้านพร้อมที่ดิน 4-6
ล้านบาทมากขึ้น
ซึ่งจะใกล้เคียงกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายบางส่วนของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายอื่นมากขึ้น อาทิ
เช่น บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) บริษัท โนเบิล
ดีเวลล็อปเมนท์ จำกัด (มหาชน) บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) เป็นต้น

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  (ก) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

  1) การออกแบบสินค้า

บริษัทและบริษัทย่อยมีการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค
โดยสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าที่เข้าชมโครงการเกี่ยวกับแบบบ้าน
รวมทั้งใช้ข้อมูลการขายโครงการในอดีตมาทำการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า
เพื่อนำมากำหนดเป็นโจทย์ของการออกแบบสินค้า
ทำให้บริษัทและบริษัทย่อยสามารถสร้างบ้านก่อนขายได้ตรงกับความต้องการและเป็นที่ยอมรับของลูกค้า

  2) ลักษณะการผลิตและการจัดซื้อ

  การผลิตและนโยบายการผลิต

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายในการผลิตสินค้า โดยมีการควบคุมสินค้าให้มีคุณภาพตามนโยบายบ้าน 5
คุณภาพ ซึ่งประกอบด้วย

-   ออกแบบสวยล้ำสมัย

-   วัสดุเยี่ยม

-   สังคมดี

-   ความปลอดภัยสูง

-   ให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

  การจัดหาวัตถุดิบ

จากการดำเนินนโยบายการสร้างบ้านเสร็จก่อนขายในปี 2544 นั้น
ทำให้บริษัทและบริษัทย่อยใช้ระยะเวลาในการก่อสร้างบ้านโดยเฉลี่ยประมาณ 6 - 12
เดือนขึ้นอยู่กับขนาดของบ้านแต่ละหลัง
โดยบริษัทและบริษัทย่อยใช้วิธีจัดหาวัตถุดิบในส่วนประกอบสำคัญของบ้านและบางส่วนจัดหาโดยผู้รับเหมาก่อสร้าง
ซึ่งสามารถแยกได้ ดังนี้

1) วัตถุดิบที่ทางบริษัทและบริษัทย่อยจัดซื้อจัดหาโดยตรง เช่น เสาเข็ม กระเบื้องมุงหลังคา
เหล็กเส้น สุขภัณฑ์ เซรามิค อิฐ หินอ่อน หินแกรนิต แผ่นพื้นสำเร็จรูป เป็นต้น

2) วัตถุดิบส่วนที่รวมกับราคาจ้างเหมาก่อสร้าง
บริษัทและบริษัทย่อยได้ว่าจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างโดยเหมารวมค่าแรงและค่าวัตถุดิบทั้งหมด
ยกเว้นค่าวัตถุดิบที่กล่าวมาแล้วในข้อ 1)

  วิธีการคัดเลือกผู้รับเหมา พิจารณาดังนี้

  1. จัดตั้งเป็นบริษัทหรือห้างหุ้นส่วน

  2. มีมาตรฐานและคุณภาพในการปฏิบัติงานที่กำหนดตามมาตรฐานของบริษัท

  3. มีความมั่นคงทางด้านการเงิน

  4. มีวิศวกร สถาปนิก และผู้คุมงานก่อสร้าง

  5. มีการแสดงผลงานพร้อมระบุรายละเอียดสถานที่ก่อสร้าง

  6. แผนที่ตั้งสถานที่ที่ทำการ

  7. หมายเลขโทรศัพท์และชื่อผู้ติดต่อ

  8. หนังสือสัญญาค้ำประกันงานก่อสร้าง

  9. มีการประเมินคุณภาพและผลงานเป็นประจำทุกปี เพื่อใช้พิจารณา การจ้างงานครั้งต่อไป

วัตถุดิบที่บริษัทและบริษัทย่อยนำมาใช้ในการก่อสร้างบ้าน เนื่องจากมีความหลากหลาย
ทำให้บริษัทและบริษัทย่อยไม่มีต้นทุนของวัตถุดิบชนิดใดชนิดหนึ่งสูงกว่าร้อยละ 50
ของต้นทุนการผลิตรวม
และบริษัทและบริษัทย่อยไม่มีการพึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่งมีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ
30 ของรายได้รวมในระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา
และบริษัทและบริษัทย่อยไม่มีข้อผูกพันกับผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่ง
ว่าจะซื้อวัตถุดิบที่มีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ 30 ของรายได้รวมในอนาคต

การใช้วัตถุดิบทดแทน

ในการก่อสร้างบ้าน วัตถุดิบที่นำมาใช้เป็นวัตถุดิบที่สามารถหาได้ภายในประเทศ
และสามารถหาวัตถุมาทดแทนได้ เมื่อประสบปัญหาวัตถุดิบขาดแคลน เช่น
ไม้ที่นำมาใช้เป็นวงกบประตูหน้าต่าง สามารถใช้วงกบอลูมิเนียมหรือPVCคุณภาพได้มาตรฐานทดแทน
เป็นต้น

ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ

เนื่องจากการก่อสร้างบ้านพักอาศัยไม่ได้ใช้เทคโนโลยีชั้นสูงในการควบคุมหรือการก่อสร้าง
ดังนั้นเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีจึงไม่มีผลต่อการใช้วัตถุดิบในการก่อสร้างอย่างเป็นสาระสำคัญ

ต้นทุนเกี่ยวกับวัตถุดิบ

การปรับตัวสูงขึ้นของราคาวัตถุดิบเป็นปัญหาที่จะกระทบต่อต้นทุนบ้านและราคาขายบ้าน
ซึ่งตัวแปรที่ทำให้ราคาไม่คงที่ คือ
ราคาน้ำมันและเชื้อเพลิงต่างๆที่ใช้ในกระบวนการผลิตวัตถุดิบต่างๆ และค่าขนส่งวัตถุดิบมาโครงการ
ทั้งนี้บริษัทและบริษัทย่อยพยายามที่จะลดต้นทุนดังกล่าว
โดยเจรจาให้ผู้ขายวัตถุดิบคงราคาวัตถุดิบให้มีระยะเวลานานมากขึ้นหรือทำสัญญาซื้อขายเพื่อกำหนดราคาวัตถุดิบในช่วงระยะเวลาหนึ่งๆ

สัดส่วนในการจัดซื้อวัตถุดิบในประเทศและนอกประเทศ

วัตถุดิบส่วนใหญ่ในการประกอบธุรกิจของบริษัทและบริษัทย่อยจัดซื้อในประเทศ

  นโยบายในการจัดหาที่ดิน

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายที่จัดซื้อจัดหาที่ดินเพิ่มเติมเพื่อดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในระยะ 2-3
ปี ข้างหน้า โดยจะผ่านคณะกรรมการสรรหาที่ดิน เพื่อรองรับการขยายตัวและดำเนินธุรกิจในอนาคต

  (ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

เนื่องจากโครงการส่วนใหญ่ที่บริษัทและบริษัทย่อยจัดทำได้รับใบอนุญาตจากคณะกรรมการสิ่งแวดล้อมครบถ้วนแล้ว
กรณีที่โครงการของบริษัทและบริษัทย่อยไม่ต้องผ่านการขอใบอนุญาตจากคณะกรรมการสิ่งแวดล้อม
บริษัทและบริษัทย่อยได้มีการดำเนินการควบคุมปัจจัยต่างๆ ที่จะส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ได้แก่

- การก่อสร้าง บริษัทและบริษัทย่อยจะมีการควบคุม
และป้องกันดูแลด้านเสียงที่อาจส่งผลกระทบต่อชุมชน
การจัดเก็บเครื่องมืออุปกรณ์และควบคุมการก่อสร้างให้มีความปลอดภัย การป้องกันฝุ่น
และการรักษาความเป็นระเบียบเรียบร้อยของสถานที่ก่อสร้าง เป็นต้น

- ด้านอาคารสำนักงาน และอาคารที่พักอาศัยให้เช่า
บริษัทมีมาตรการป้องกันและควบคุมดูแลไม่ให้ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมในด้านปัญหาสาธาณูปโภค
เช่น การจัดการเกี่ยวกับการจอดรถ การจัดการขยะ และตรวจสอบสภาพน้ำทิ้ง เป็นต้น

ดังนั้นโครงการทั้งหมดของบริษัทและบริษัทย่อยจึงไม่มีผลกระทบต่อสภาพแวดล้อมแต่อย่างใด

  3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ สิ้นปี 2550
บริษัทและบริษัทย่อยมีหนังสือจองซื้อที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้างสำหรับโครงการขายบ้านพร้อมที่ดินที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้เป็นจำนวนเงินทั้งหมดประมาณ
265.5 ล้านบาท
โดยไม่มีโครงการบ้านจัดสรรโครงการใดมียอดรายได้ที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้มากกว่าร้อยละ 10
ของยอดรายได้รวมตามงบการเงินรวม