3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

งานรับเหมาก่อสร้าง

  (ก) งานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐ

บริษัทฯดำเนินธุรกิจรับเหมาช่วงงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐ
โดยที่ผ่านมาบริษัทฯทำการรับเหมาช่วงจากเจ้าของโครงการและจากผู้รับเหมาหลักซึ่งเป็นบริษัทรับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่
โดยงานก่อสร้างที่บริษัทฯดำเนินการรับเหมาช่วงจะเป็นงานโครงการสาธารณูปโภคพื้นฐานที่ไม่ต้องอาศัยเทคโนโลยีการก่อสร้างที่ซับซ้อน
เช่น งานทางหลวง ทางรถไฟ และบ่อบำบัดน้ำเสีย เป็นต้น
ซึ่งบริษัทฯจะรับเหมาช่วงเฉพาะบางส่วนของโครงการเท่านั้น
บริษัทฯมีผลงานของการรับเหมาช่วงงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐตามตารางด้านล่างนี้

ตารางที่ 4 ตัวอย่างผลงานก่อสร้างของบริษัทฯ

ตารางที่ 4.1 ผลงานในการรับเหมาก่อสร้างงานของหน่วยงานภาครัฐ

+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| ลักษณะของงานก่อสร้าง      | ลักษ     | ชื่อผู้ว่าจ้าง    | ม      | ระยะเวลา |
|                        | ณะของกา |             | ูลค่างาน |          |
|                        | รรับเหมา |             | ไม่รวม  | ดำเนินงาน |
|                        |         |             | VAT    |          |
|                        |         |             |        |          |
|                        |         |             | (ล     |          |
|                        |         |             | ้านบาท) |          |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| งานก่อสร้า               | ผู้รับ     | กิจการร่วมค้า  | 96.50  | 27       |
| งทางรถไฟรางคู่สายใต้ตลิ่งชัน | เหมาช่วง |             |        | -ก.ค.-43 |
| – นครปฐม               |         | เอ เอส      |        |          |
|                        |         | แอสโซซิเอท   |        | ถึง       |
|                        |         | เท็คเค็น      |        |          |
|                        |         |             |        | 25       |
|                        |         |             |        | -ต.ค.-45 |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| งานก่อสร                | ผู้รับ     | บจ. ภูริทรัพย์  | 6.88   | 1 ก.พ.   |
| ้างศูนย์ศิลปวัฒนธรรมท้องถิ่นล้า | เหมาช่วง |             |        | 2545 –   |
| นนาเพื่อส่งเสริมการท่องเที่ยว |         |             |        |          |
|                        |         |             |        | 20 ส.ค.  |
| จ.เชียงราย              |         |             |        | 2545     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| งานซ่อมผิวทางและไหล่ทาง   | ผู้รับ     | กรมทางหลวง  | 0.16   | 10 ก.ย.  |
|                        | เหมาหลัก |             |        | 2547 –   |
| ทางหลวงหมายเลข 1115    |         |             |        |          |
| จ.พิษณุโลก               |         |             |        | 30 ก.ย.  |
|                        |         |             |        | 2547     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+
| งานซ่อมผิวทางและไหล่ทาง   | ผู้รับ     | กรมทางหลวง  | 0.13   | 10 ก.ย.  |
|                        | เหมาหลัก |             |        | 2547 –   |
| ทางหลวงหมายเลข 1312    |         |             |        |          |
| จ.พิษณุโลก               |         |             |        | 30 ก.ย.  |
|                        |         |             |        | 2547     |
+------------------------+---------+-------------+--------+----------+

นอกจากนี้การรับเหมาช่วงงานก่อสร้างในลักษณะของผู้รับเหมารายเดียวแล้ว
บริษัทฯยังได้ร่วมมือกันกับ บริษัท โฟคัส เอนไวรอนเมนทัล จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทในกลุ่มเดียวกัน
ทำการรับเหมาช่วงงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐในลักษณะของคอนซอร์เตียม (Consortium)
ด้วย โดยมีรายละเอียดตามตารางด้านล่างนี้

ตารางที่ 4.2 ผลงานในการรับเหมาก่อสร้างงานของหน่วยงานภาครัฐ
(รับงานในลักษณะของคอนซอร์เตียม)

+------------------+--------+---------+--------+----------+----------+
| โครงการในอดีต     | ลักษณะ  | ช       | มูล     | มูลค่า     | ระยะเวลา |
|                  | ของการ | ื่อผู้ว่าจ้าง | ค่ารวมข | ของสัญญาใ |          |
|                  | รับเหมา |         | องสัญญา | นส่วนที่เป็น | ดำเนินงาน |
|                  |        |         | ไม่รวม  | ของบริษัทฯ |          |
|                  |        |         | VAT    |          |          |
|                  |        |         |        | (ล้านบาท) |          |
|                  |        |         | (ล     |          |          |
|                  |        |         | ้านบาท) |          |          |
+------------------+--------+---------+--------+----------+----------+
| งานออกแบ         | ผู้รับเ   | กิจก     | 627.10 | 133.07   | 11       |
| บรวมก่อสร้างระบบรว | หมาช่วง | ารร่วมค้า |        |          | -ส.ค.-42 |
| บรวมและบำบัดน้ำเสีย |        | NVPSKG  |        | (คิดเป็นอ  |          |
| โ                |        |         |        | ัตราร้อยละ | ถึง       |
| ครงการจัดการน้ำเสีย |        |         |        | 21.22)   |          |
| เขตควบคุมมลพิษ     |        |         |        |          | 30-      |
| จังหวัดสมุทรปราการ  |        |         |        |          | เม.ย.-46 |
| ในส่วนของ         |        |         |        |          |          |
|                  |        |         |        |          |          |
| SC – 26 (East    |        |         |        |          |          |
| Bank Area B-East |        |         |        |          |          |
| Collection       |        |         |        |          |          |
| System)          |        |         |        |          |          |
+------------------+--------+---------+--------+----------+----------+

หมายเหตุ เจ้าของโครงการสำหรับงานก่อสร้างดังกล่าวคือ กรมควบคุมมลพิษ
กระทรวงวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยีและการพลังงาน
โดยในการร่วมมือกันในลักษณะของคอนซอร์เตียมดังกล่าว
บริษัทฯรับผิดชอบในการจัดหาวัสดุหลักประเภทท่อ
ที่ใช้สำหรับการก่อสร้างบ่อบำบัดน้ำเสียตามสัญญารับเหมาช่วง ในขณะที่บริษัท โฟคัส
เอนไวรอนเมนทัล จำกัด ทำหน้าที่ในการดำเนินการก่อสร้าง

  (ข) งานของภาคเอกชน

บริษัทฯรับเหมาก่อสร้างงานของภาคเอกชนในลักษณะของผู้รับเหมาหลักเป็นส่วนใหญ่
โดยโครงการก่อสร้างที่บริษัทฯมีประสบการณ์ ได้แก่ งานถนน งานก่อสร้างท่อระบายน้ำ
และงานก่อสร้างบ่อบำบัดน้ำเสียของกลุ่มบมจ. อมตะ คอร์ปอเรชั่น นอกจากนี้ บริษัทฯ
ยังรับงานก่อสร้างอาคารรวมถึงงานซึ่งเกี่ยวข้องกับการก่อสร้าง เช่น งานปรับปรุงพื้นที่ เป็นต้น
ให้กับภาคเอกชนอื่นๆ ด้วย
โดยบริษัทฯมีตัวอย่างผลงานก่อสร้างที่สำคัญตามตารางที่แสดงไว้ด้านล่างนี้

ตารางที่ 4.3 ตัวอย่างผลงานก่อสร้างของบริษัทฯในส่วนของลูกค้าภาคเอกชน

+----+----------------------+---------+----------+-------+----------+
| ล  | โครงการในอดีต         | ลักษ     | ชื่อผู้ว่าจ้าง | มูลค   | ระยะเวลา |
| ำด |                      | ณะของกา |          | ่าสัญญา |          |
| ับที่ |                      | รรับเหมา |          | ไม่รวม | ดำเนินงาน |
|    |                      |         |          | VAT   |          |
|    |                      |         |          |       |          |
|    |                      |         |          | (ล้า   |          |
|    |                      |         |          | นบาท) |          |
+----+----------------------+---------+----------+-------+----------+
| 1  | งานปรับปรุงพื้นที่ จำนวน   | ผู้รับ     | บมจ.     | 9.36  | 1 ก.ค.   |
|    | 200 – 1 – 40 ไร่      | เหมาหลัก | อมตะ     |       | 2543 –   |
|    | ภายในโครงกา          |         | ค        |       | 31 ต.ค.  |
|    | รนิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร |         | อร์ปอเรชั่น |       | 2543     |
|    |                      |         |          |       |          |
|    | จ. ชลบุรี              |         |          |       |          |
+----+----------------------+---------+----------+-------+----------+
| 2  | งานก่อสร้างสาธารณูปโภค  | ผู้รับ     | บจ. ยู –  | 0.87  | 1 ส.ค.   |
|    | โครงการ “บ้านกลางบุรี”  | เหมาหลัก | โฮม      |       | 2543 –   |
|    | จ. กรุงเทพมหานคร      |         |          |       |          |
|    |                      |         |          |       | 29 ก.ย.  |
|    |                      |         |          |       | 2543     |
+----+----------------------+---------+----------+-------+----------+
| 3  | งานซ่อมบำรุงถนนสายหลัก  | ผู้รับ     | บมจ.     | 2.80  | 2 ก.ค.   |
|    | (P1)                 | เหมาหลัก | อมตะ     |       | 2544 –   |
|    | ในโครงกา             |         | ค        |       | 31 ก.ค.  |
|    | รนิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร |         | อร์ปอเรชั่น |       | 2544     |
|    | จ. ชลบุรี              |         |          |       |          |
+----+----------------------+---------+----------+-------+----------+
| 4  | งานจ้างเหมาซื้อข        | ผู้รับ     | บมจ.     | 21.94 | 1 ก.ย.   |
|    | ายดินจืดและปรับปรุงหน้าดิน | เหมาหลัก | อมตะ     |       | 2544 –   |
|    | โครงกา               |         | ค        |       | 30 พ.ย.  |
|    | รนิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร |         | อร์ปอเรชั่น |       | 2544     |
|    | จ. ชลบุรี              |         |          |       |          |
+----+----------------------+---------+----------+-------+----------+
| 5  | งานบำรุงรักษาถนนและ    | ผู้รับ     | บจ.      | 10.22 | 1 มี.ค.   |
|    | รางระบายน้ำฝนในโครงกา | เหมาหลัก | อมตะซิตี้   |       | 2545 –   |
|    | รนิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร |         |          |       | 31 พ.ค.  |
|    | จ. ชลบุรี              |         |          |       | 2545     |
+----+----------------------+---------+----------+-------+----------+
| 6  | งานจ้างเหมาซื้อข        | ผู้รับ     | บมจ.     | 11.39 | 1 มี.ค.   |
|    | ายดินจืดและปรับปรุงหน้าดิน | เหมาหลัก | อมตะ     |       | 2546 –   |
|    | โครงกา               |         | ค        |       | 27 มี.ค.  |
|    | รนิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร |         | อร์ปอเรชั่น |       | 2546     |
|    | จ. ชลบุรี              |         |          |       |          |
+----+----------------------+---------+----------+-------+----------+
| 7  | โครงการก่อสร          | ผู้รับ     | บจ.สย    | 14.15 | 18 ก.ค.  |
|    | ้างโรงเรียนนานาชาติสยาม | เหมาหลัก | ามอินเตอร์ |       | 2546- 30 |
|    | จ.ปทุมธานี             |         | เนชั่นแนล  |       | มิ.ย.     |
|    |                      |         | เอ็ดยูเคชั่น |       | 2547     |
|    |                      |         | (2002)   |       |          |
+----+----------------------+---------+----------+-------+----------+
| 8  | โค                   | ผู้รับ     | คุณวิจิตรา  | 1     | 1 ส.ค.   |
|    | รงการก่อสร้างที่พักนักศึกษา | เหมาหลัก | รัตนเพียร  | 65.22 | 2546 –   |
|    | วิทยาลัยรัตนบัณฑิต        |         |          |       | 30 มิ.ย.  |
|    |                      |         |          |       | 2547     |
|    | จ. กรุงเทพมหานคร      |         |          |       |          |
+----+----------------------+---------+----------+-------+----------+
| 9  | โครงการก่อสร้างบ้านเดี่ยว | ผู้รับ     | บมจ.พ    | 10.40 | 16 พ.ย.  |
|    | 2 ชั้น จำนวน 12 หลัง    | เหมาหลัก | ร็อพเพอร์ตี้ |       | 2546 –   |
|    |                      |         | เพอร์เฟค  |       |          |
|    |                      |         |          |       | 31 ธ.ค.  |
|    |                      |         |          |       | 2547     |
+----+----------------------+---------+----------+-------+----------+

นอกจากนี้
บริษัทฯยังมีงานที่อยู่ในระหว่างการดำเนินงานก่อสร้างในส่วนของงานก่อสร้างโครงการของภาคเอกชนดังมีรายละเอียดตามตารางดังนี้

ตารางที่ 4.4 งานโครงการก่อสร้างที่อยู่ในระหว่างการดำเนินงานของลูกค้าภาคเอกชน

+-------------+--------+---+----------+----+--------+-----+------+------+
| ชื่อโครงการ   | ลัก     |   | ผู้ว่าจ้าง   | มูล | ระยะ   | ร้อ  | ร้อยล | ร้อยล |
|             | ษณะงาน |   |          | ค่า | เวลาดำ | ยละ | ะของ | ะของ |
|             |        |   |          |    | เนินการ | ของ | งานที่ | งานที่ |
|             |        |   |          | โ  |        | งาน |      |      |
|             |        |   |          | คร |        | ที่แล | คาดว | คาดว |
|             |        |   |          | งก |        | ้วเส | ่าจะแ | ่าจะแ |
|             |        |   |          | าร |        | ร็จจ | ล้วเส | ล้วเส |
|             |        |   |          |    |        | นถึง | ร็จใน | ร็จใน |
|             |        |   |          | (ล |        |     |      |      |
|             |        |   |          | ้าน |        | ปี   | ปี    | ปี    |
|             |        |   |          | บา |        | 2   | 2548 | 2549 |
|             |        |   |          | ท) |        | 547 | (%)  | (%)  |
|             |        |   |          |    |        | (%) |      |      |
+-------------+--------+---+----------+----+--------+-----+------+------+
| 1.          | บ      |   | บจก.     | 33 | 30     | 9   | 1    | -    |
| โครงก       | ้านเดี่ยว |   | เอเชี่ยน   | 4. | ต.ค.   | .14 | 0.00 |      |
| ารก่อสร้างที่พัก | 2 ชั้น   |   | พ        | 49 | 46 –   |     |      |      |
| อาศัยโครงการ |        |   | ร็อพเพอร์ตี้ |    |        |     |      |      |
| สะพานพระราม | จำนวน  |   | (กรุงเทพ) |    | 30     |     |      |      |
| 5           | 254    |   |          |    | มิ.ย.   |     |      |      |
|             | หลัง    |   |          |    | 48     |     |      |      |
+-------------+--------+---+----------+----+--------+-----+------+------+
|             | งาน    |   | บจก.     | 9. | 1 ธ.ค. | 100 | -    | -    |
|             | รั้วรอบโ |   | เอเชี่ยน   | 71 | 46 –   | .00 |      |      |
|             | ครงการ |   | พ        |    |        |     |      |      |
|             | (ผน    |   | ร็อพเพอร์ตี้ |    | 31     |     |      |      |
|             | ังรั้วอิฐศ |   | (กรุงเทพ) |    | ธ.ค.   |     |      |      |
|             | ิลาแดง) |   |          |    | 47     |     |      |      |
+-------------+--------+---+----------+----+--------+-----+------+------+
| 2.          | ห้อง    |   | บจ. สตาร์ | 12 | 1      | 26  | 7    | -    |
| โครงการโ    | พักเดี่ยว |   | แอนด์     | 0. | พ.ค.47 | .00 | 4.00 |      |
| รงแรมคอนราด | (      |   | สกาย     | 44 | –      |     |      |      |
| ภูเก็ต รีสอร์ท  | Luxury |   |          |    |        |     |      |      |
| แอนด์ สปา    | Villa) |   |          |    | พ.ย.   |     |      |      |
|             | จำนวน  |   |          |    | 48     |     |      |      |
|             | 23     |   |          |    |        |     |      |      |
|             | อาคาร  |   |          |    |        |     |      |      |
|             | และ    |   |          |    |        |     |      |      |
|             | ห้อ     |   |          |    |        |     |      |      |
|             | งพักรวม |   |          |    |        |     |      |      |
|             | (C     |   |          |    |        |     |      |      |
|             | luster |   |          |    |        |     |      |      |
|             | Villa) |   |          |    |        |     |      |      |
|             | จำนวน  |   |          |    |        |     |      |      |
|             | 4      |   |          |    |        |     |      |      |
|             | อาคาร  |   |          |    |        |     |      |      |
+-------------+--------+---+----------+----+--------+-----+------+------+
| 3.          | การจ   |   | บจ.      | 4  | 30     | 19  | 8    | -    |
| โครง        | ัดหาวัสดุ |   | เออีเอช   | 5. | ก.ย.   | .37 | 0.63 |      |
| การบ้านพักตาก |        |   |          | 00 | 47 –   |     |      |      |
| อากาศริมทะเล |        |   |          |    | มิ.ย.48 |     |      |      |
| พัทยา จ.ชลบุรี |        |   |          |    |        |     |      |      |
+-------------+--------+---+----------+----+--------+-----+------+------+
| 4.          | ก่อสร้า  |   | บจ.      | 3  | 23     | 45  | 5    | -    |
| โรงแรมสุริวงศ์ | งอาคาร |   | สุริวงศ์    | 3. | ส.ค.   | .00 | 5.00 |      |
| รอยัล สวีท    | โรงแรม |   | รอยัล สวีท | 50 | 47 –   |     |      |      |
| โฮเทล       | คสล.   |   | โฮเทล    |    |        |     |      |      |
|             | สูง 8   |   |          |    | 22     |     |      |      |
|             | ชั้น     |   |          |    | มิ.ย.   |     |      |      |
|             | จ.เ    |   |          |    | 48     |     |      |      |
|             | ชียงใหม่ |   |          |    |        |     |      |      |
+-------------+--------+---+----------+----+--------+-----+------+------+
| 5.          | อา     | บ |          | 8  | 1 ต.ค. | 7   | 9    | -    |
| โรงพ        | คารโรง | ม |          | 2. | 47 – 1 | .50 | 2.50 |      |
| ยาบาลศิครินทร์ | พยาบาล | จ |          | 75 | ต.ค.   |     |      |      |
| อาคาร 2     | คสล.สูง | . |          |    | 48     |     |      |      |
|             | 7 ชั้น   | ศ |          |    |        |     |      |      |
|             |        | ิค |          |    |        |     |      |      |
|             |        | ร |          |    |        |     |      |      |
|             |        | ิน |          |    |        |     |      |      |
|             |        | ท |          |    |        |     |      |      |
|             |        | ร์ |          |    |        |     |      |      |
+-------------+--------+---+----------+----+--------+-----+------+------+
| 6.          | อาคาร  | บ |          | 4  | 28     | -   | 8    | 2    |
| โครงกา      | คสล.   | จ |          | 5. | ม.ค.48 |     | 0.00 | 0.00 |
| รวิไลเซ็นเตอร์ | สูง     | . |          | 28 | – 1    |     |      |      |
|             |        | ว |          |    | มี.ค.49 |     |      |      |
|             | 8 ชั้น   | ี. |          |    |        |     |      |      |
|             | และ    | ซ |          |    |        |     |      |      |
|             | ชั้นใต้ดิน | ี. |          |    |        |     |      |      |
|             | 1 ชั้น   | เ |          |    |        |     |      |      |
|             |        | อ |          |    |        |     |      |      |
|             |        | ส |          |    |        |     |      |      |
|             |        | . |          |    |        |     |      |      |
|             |        | เ |          |    |        |     |      |      |
|             |        | ร |          |    |        |     |      |      |
|             |        | ส |          |    |        |     |      |      |
|             |        | ซ |          |    |        |     |      |      |
|             |        | ิเ |          |    |        |     |      |      |
|             |        | ด |          |    |        |     |      |      |
|             |        | ็น |          |    |        |     |      |      |
|             |        | ซ |          |    |        |     |      |      |
+-------------+--------+---+----------+----+--------+-----+------+------+
| รวม         |        |   |          | 67 |        |     |      |      |
|             |        |   |          | 1. |        |     |      |      |
|             |        |   |          | 17 |        |     |      |      |
+-------------+--------+---+----------+----+--------+-----+------+------+

1.  งานซื้อขายวัสดุก่อสร้าง

งานซื้อขายวัสดุก่อสร้างเป็นรูปแบบหนึ่งของงานรับเหมา
โดยเจ้าของโครงการหรือผู้รับเหมาหลักสามารถแบ่งการให้รับเหมาช่วงออกเป็น
การให้รับเหมาช่วงเฉพาะการจัดหาวัสดุก่อสร้างที่จำเป็นต้องใช้สำหรับการก่อสร้างในโครงการและการให้รับเหมาช่วงเฉพาะการจัดหาแรงงานและดำเนินการก่อสร้าง
ซึ่งผู้รับเหมาช่วงในการจัดหาวัสดุก่อสร้างจะทำการประเมินจำนวนวัสดุที่ต้องใช้ในการก่อสร้างซึ่งรวมถึงวัสดุก่อสร้างที่มีคุณลักษณะเฉพาะที่จำเป็นต้องมีการผลิตขึ้นใหม่โดยผู้ผลิตวัสดุก่อสร้าง
เช่น ท่อระบายน้ำที่มีขนาดตามที่กำหนดโดยเจ้าของโครงการหรือเสาเข็ม และวัสดุก่อสร้างทั่วๆไป
โดยบริษัทฯในฐานะผู้รับเหมาช่วงเฉพาะงานจัดหาวัสดุก่อสร้างจะดำเนินการประสานงานกับผู้รับเหมาช่วงผู้ดำเนินการก่อสร้างเพื่อที่จะกำหนดปริมาณของวัสดุก่อสร้างและกำหนดช่วงเวลาที่ต้องใช้
โดยบริษัทฯจะจัดหาวัสดุก่อสร้างจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายที่เคยติดต่อด้วยในอดีตเพื่อให้มีอำนาจการต่อรองทางด้านราคาและทำให้สามารถกำหนดระยะเวลาการส่งมอบได้ตรงตามเวลาที่ต้องการ
และบริษัทฯจะเริ่มดำเนินการสั่งซื้อกับผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายวัสดุก่อสร้างเฉพาะในระยะเวลาที่จำเป็นต้องใช้วัสดุก่อสร้างเหล่านั้นเท่านั้นโดยไม่มีการสั่งซื้อเพื่อเป็นสินค้าคงคลังเพื่อให้สามารถกำหนดราคาวัสดุก่อสร้างที่แน่นอนและสามารถกำหนดอัตราส่วนกำไรขั้นต้น
(Gross Margin) ที่เหมาะสมได้ บริษัทฯมีรายได้จากการซื้อขายวัสดุก่อสร้าง
ซึ่งมาจากโครงการก่อสร้างจำนวน 2 โครงการ ได้แก่
งานซื้อขายวัสดุสำหรับงานแอสฟัลท์ติดคอนกรีต โครงการก่อสร้างทางสายพิษณุโลก–อุตรดิตถ์ ตอน 1
ซึ่งรับรู้รายได้ในปี 2545 และปี 2546
และงานซื้อขายวัสดุอุปกรณ์การก่อสร้างบ้านพักอาศัยและสโมสร โครงการบ้านทะเล พัทยา
ซึ่งรับรู้รายได้ในปี 2547 และปี 2548

2.  งานที่ปรึกษาโครงการ

งานที่ปรึกษาโครงการ คือ บริการที่เกี่ยวข้องกับการรับเหมาก่อสร้างในลักษณะใดลักษณะหนึ่ง
โดยบริษัทฯจะให้บริการกับผู้รับเหมาบางรายที่มีวิศวกรไม่เพียงพอสำหรับควบคุมโครงการก่อสร้างที่ชนะการประกวดราคาแล้ว
และบริษัทฯจะส่งวิศวกรของบริษัทฯเองไปช่วยผู้รับเหมารายดังกล่าวในการควบคุมการก่อสร้าง
หรืออาจจะเป็นกรณีที่ผู้รับเหมาจากต่างประเทศที่จะเข้าประกวดราคาสำหรับงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐของประเทศไทย
ซึ่งหน่วยงานภาครัฐดังกล่าวระบุเป็นเงื่อนไขว่าผู้เข้าร่วมประกวดราคาจะต้องเป็นผู้รับเหมาที่มีใบอนุญาตจากหน่วยงานภาครัฐนั้นๆ
โดยบริษัทฯจะรับหน้าที่ในการเป็นผู้ติดต่อประสานงานกับหน่วยงานภาครัฐ
หรืออาจจะทำสัญญาให้บริษัทฯจัดส่งวิศวกรไปช่วยทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานและเป็นผู้ช่วยควบคุมการก่อสร้างของโครงการ
โดยขอบเขตของงานและอัตราค่าธรรมเนียมที่ปรึกษาจะขึ้นอยู่กับการเจรจาต่อรองระหว่างทั้งสองฝ่าย
ที่ผ่านมา บริษัทฯมีรายได้จากการเป็นที่ปรึกษาโครงการ คือโครงการก่อสร้างระบบบำบัดน้ำเสีย
จังหวัดสมุทรปราการ ซึ่งรับรู้รายได้ในปี 2543 – 2545 และโครงการบำบัดน้ำเสียรวม ระยะที่ 1
( ส่วนที่ 2 ) จังหวัดกรุงเทพมหานคร ซึ่งรับรู้รายได้ในปี 2544 ถึงปี 2546

2.  การตลาดหรือภาวะการแข่งขัน

3.2.1 ภาพรวมและแนวโน้มของอุตสาหกรรม 

ในปี 2547
นับเป็นปีที่ธุรกิจก่อสร้างทั้งภาครัฐและภาคเอกชนมีอัตราการเติบโตของการลงทุนสูงขึ้นปีหนึ่ง
(รายละเอียดดัง ตารางที่ 5) ทั้งนี้เนื่องมาจากสัญญาณการเริ่มฟื้นตัวของภาวะเศรษฐกิจตั้งแต่ปี
2546 เป็นต้นมา
ทำให้เกิดความต้องการในการขยายการลงทุนด้านการก่อสร้างทั้งโครงการที่อยู่อาศัย
การก่อสร้างด้านอุตสาหกรรม การก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ ทั้งของภาครัฐและเอกชน

ธุรกิจก่อสร้างภาคเอกชนส่วนใหญ่จะเป็นโครงการอาคารเพื่ออยู่อาศัย
พิจารณาในส่วนของพื้นที่รับอนุญาตก่อสร้างในเขตเทศบาลทั่วประเทศ (รายละเอียดดังตารางที่ 6)
พบว่ามีการปรับตัวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเพิ่มขึ้นจากจำนวน 8.96 ล้านตารางเมตร ในปี 2544
เป็น 22.70 ล้านตารางเมตร ในปี 2547 คิดเป็นอัตราการเติบโตร้อยละ 55.05 ในปี 2545
ร้อยละ 33.46 ในปี 2546 และร้อยละ 22.43 ในปี 2547
รวมทั้งการเพิ่มขึ้นของจำนวนคอนโดมิเนียมจดทะเบียนทั่วประเทศในอัตราที่สูงขึ้นทุกปี
โดยเฉพาะในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล ซึ่งในปี 2547
มีจำนวนคอนโดมิเนียมจดทะเบียนเพิ่มขึ้นถึง 8,063 หน่วย สูงกว่าการเพิ่มขึ้นของปี 2544 ที่
4,121 หน่วย

ตารางที่ 5 ภาวะธุรกิจก่อสร้าง ปี 2543 – 2547E

  ------------------ ---------- ----------- ----------- ----------- -----------------
  รายการ             2543       2544        2545        2546        2547E

  ภาคเอกชน           144,411    161,735     195,505     236,700     283,700

  ภาครัฐ              273,682    274,241     264,057     239,200     250,900-350,900

  รวมการลงทุนก่อสร้าง   418,093    435,976     459,562     475,900     534,500-634,500

  อัตราการเติบโต : ณ                                                  
  ราคาคงที่                                                           

  ภาคเอกชน           13.5%      9.2%        19.7%       16.0%       17.0%

  ภาครัฐ              20.0%      -1.9%       -5.4%       -7.5%       3-4.4%

  รวมการลงทุนก่อสร้าง   -10.5%     2.1%        4.3%        3.0%        10-30%
  ------------------ ---------- ----------- ----------- ----------- -----------------

ที่มา : สำนักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ

E = ประมาณการโดยศูนย์วิจัยกสิการไทย

ตารางที่ 6 แสดงพื้นที่รับอนุญาตก่อสร้างในเขตเทศบาลและจำนวนคอนโดมิเนียมจดทะเบียนปี
2544 - 2547

+---------------------------------+--------+--------+--------+-------+
| รายการ                          | ปี 2544 | ปี 2545 | ปี 2546 | ปี     |
|                                 |        |        |        | 2547  |
+---------------------------------+--------+--------+--------+-------+
| 1. พื้นที่รับอนุญาตก่อสร้างในเขตเทศบาล  | 8.96   | 13.90  | 18.54  | 22.70 |
| (ล้าน ตร.ม.)                     |        |        |        |       |
|                                 | 17.72  | 55.05  | 33.46  | 22.43 |
| อัตราการเปลี่ยนแปลง (ร้อยละ)        |        |        |        |       |
+---------------------------------+--------+--------+--------+-------+
| 2. คอนโดมิเนียมจดทะเบียนเพิ่มขึ้น      | 7,846  | 6,295  | 9,824  | 1     |
| (หน่วย)                          |        |        |        | 0,387 |
|                                 | 15.03  | (      | 56.06  |       |
| อัตราการเปลี่ยนแปลง (ร้อยละ)        |        | 19.77) |        | 5.73  |
+---------------------------------+--------+--------+--------+-------+
| 2.1 เขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล    | 4,121  | 5,511  | 7,185  | 8,063 |
| (หน่วย)                          |        |        |        |       |
|                                 | (      | 33.73  | 30.38  | 12.22 |
| อัตราการเปลี่ยนแปลง (ร้อยละ)        | 23.61) |        |        |       |
+---------------------------------+--------+--------+--------+-------+
| 2.2 จังหวัดอื่นๆ (หน่วย)             | 3,725  | 787    | 2,639  | 2,324 |
|                                 |        |        |        |       |
| อัตราการเปลี่ยนแปลง (ร้อยละ)        | 161.22 | (      | 235.32 | 11.94 |
|                                 |        | 78.87) |        |       |
+---------------------------------+--------+--------+--------+-------+

ที่มา : ธนาคารแห่งประเทศไทย

ตารางที่ 7 สรุปแผนการลงทุนโครงการพื้นฐานของรัฐบาล หน่วย : ล้านบาท

+----------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+--------+
| สาขา     | 2548  | 2549  | 2550  | 2554  | 25    | หล    | ร      |
|          |       |       |       |       | 48-51 | ังปี 51 | วมตั้งแต่ |
|          |       |       |       |       |       |       | 48     |
+----------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+--------+
| คมนาคม   | 21    | 15    | 20    | 18    | 76    | 37    | 1,1    |
|          | 4,328 | 6,911 | 6,506 | 8,145 | 5,890 | 0,324 | 36,214 |
+----------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+--------+
| สื่อสาร    | 1     | 7,004 | 3,340 | 210   | 3     | 616   | 30,689 |
|          | 9,519 |       |       |       | 0,073 |       |        |
+----------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+--------+
| พลังงาน   | 6     | 5     | 7     | 5     | 25    | 51    | 7      |
|          | 1,325 | 2,208 | 9,454 | 9,185 | 2,172 | 8,526 | 70,698 |
+----------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+--------+
| น้ำเพื่อ    | 8,195 | 8,385 | 6,850 | 4,080 | 2     | 0     | 27,510 |
| การบริโภค |       |       |       |       | 7,510 |       |        |
+----------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+--------+
| เกษตรและ | 8,170 | 2     | 4     | 6     | 14    | 28    | 4      |
|          |       | 4,480 | 1,194 | 8,804 | 2,648 | 2,353 | 25,001 |
| ชลประทาน |       |       |       |       |       |       |        |
+----------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+--------+
| อสัง      | 2     | 7     | 9     | 7     | 27    | 2     | 2      |
| หาริมทรัพย์ | 8,857 | 2,140 | 7,678 | 2,000 | 0,405 | 0,800 | 91,205 |
+----------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+--------+
| อื่นๆ      | 5,398 | 6,526 | 5,688 | 1,845 | 1     | 1,818 | 21,275 |
|          |       |       |       |       | 9,457 |       |        |
+----------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+--------+
| ร        | 34    | 32    | 44    | 39    | 1,50  | 1,19  | 2,7    |
| วมทุกสาขา | 5,522 | 7,654 | 0,710 | 4,269 | 8,155 | 4,437 | 02,592 |
+----------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+--------+
| รวมมูลค   |       |       |       |       | 1,50  |       | 2,7    |
| ่าการลงทุน |       |       |       |       | 8,155 |       | 02,592 |
+----------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+--------+

ที่มา : กระทรวงการคลัง

ในส่วนของแผนการลงทุนในโครงการพื้นฐานของรัฐบาล (รายละเอียดดังตารางที่ 7)
พบว่ามีมูลค่างานโครงการกว่า 3 ถึง 4 แสนล้านบาท ต่อปี
ซึ่งจะทำให้ปริมาณงานในมือของผู้รับเหมาเพิ่มขึ้นอย่างมากและมีความต่อเนื่องอีกอย่างน้อย 4
ปีข้างหน้า ซึ่งผู้ประกอบการขนาดใหญ่จะมีความได้เปรียบ
สามารถประมูลงานได้มากกว่าผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดเล็ก
เนื่องจากมีฐานของเงินทุนที่มากกว่าและมีประสบการณ์การก่อสร้างตามโครงการต่าง ๆ ของภาครัฐ

เนื่องจากในปี 2547 เป็นปีที่ราคาน้ำมันดิบได้ปรับตัวสูงขึ้นมาก
ซึ่งส่งผลให้ต้นทุนการก่อสร้างโครงการได้เพิ่มขึ้นทั้งราคาวัสดุและแรงงาน
ทำให้บริษัทก่อสร้างที่มีความพร้อมและมีการบริหารจัดการที่ดี
จะสามารถเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงได้ โดยบริษัทฯ
จัดอยู่ในกลุ่มของผู้รับเหมาก่อสร้างขนาดกลางที่มีเงินทุน เครื่องจักรและบุคลากรที่จำกัด
และเป็นบริษัทรับเหมาก่อสร้างที่สามารถรับงานจากลูกค้าทั้งหน่วยงานภาครัฐและภาคเอกชน
ในลักษณะเป็นผู้รับเหมาโดยตรง (Main Contractor) ผู้รับเหมาช่วง (Sub Contractor)
หรือลักษณะการร่วมค้า (Joint Venture) หรือการร่วมทุนแบบคอนซอร์เตียม (Consortium)
จึงไม่มุ่งเน้นการรับงานก่อสร้างของภาคธุรกิจใดธุรกิจหนึ่งเป็นการเฉพาะ เช่น
การก่อสร้างโครงการบ้านจัดสรร แต่มีนโยบายที่จะรับงานก่อสร้างทั้งงานประเภทโรงแรม
อาคารสูง โรงพยาบาล โรงงานอุตสาหกรรม และการติดตั้งงานระบบ เป็นต้น

บริษัทฯ มีใบอนุญาตเป็นผู้รับเหมาก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐจำนวน 10 ใบ
เป็นใบอนุญาตผู้รับเหมาก่อสร้างประเภทหนึ่งหรือใบอนุญาตชั้นหนึ่งจำนวน 5 ใบ
(รายละเอียดตามตารางที่ 2 : ใบอนุญาตเป็นผู้รับเหมาก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐ)
ทำให้บริษัทฯสามารถรับงานก่อสร้างจากหน่วยงานภาครัฐเหล่านี้ตามมูลค่าโครงการที่ระบุไว้ตามกฎระเบียบของหน่วยงานภาครัฐแต่ละแห่ง
สำหรับงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐที่มีมูลค่าโครงการสูง บริษัทฯ
จะสามารถเข้าร่วมประกวดราคาในลักษณะของกิจการร่วมค้าหรือคอนซอร์เตียม
โดยที่ผ่านมาบริษัทรับงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐจากผู้รับเหมาก่อสร้างรายอื่น ๆ
ในลักษณะของการรับเหมาช่วงเป็นส่วนใหญ่

จากภาวะอุตสาหกรรมก่อสร้างในปี 2545
เริ่มมีสัญญาณที่สะท้อนถึงการขยายตัวของกิจกรรมทางเศรษฐกิจการก่อสร้างภาคเอกชนในประเภทที่อยู่อาศัยมีการขยายตัวสูงขึ้น
เป็นผลมาจากการขยายตัวของการพัฒนาโครงการใหม่
โดยผู้ประกอบการบ้านจัดสรรและการปลูกสร้างบ้านของประชาชนจากนโยบายกระตุ้นภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของรัฐบาล
และภาวะดอกเบี้ยที่อยู่ในระดับต่ำ โดยโครงการก่อสร้างประเภทอุตสาหกรรมและอื่น ๆ
เริ่มปรับตัวดีขึ้น บริษัทฯ จึงมีการปรับเปลี่ยนนโยบายในการจัดหางานเป็นงานของภาคเอกชนเพิ่มขึ้น

  3.2.3 คู่แข่งขันและภาวะการแข่งขัน

คู่แข่งขัน

คู่แข่งขัน00ในตลาดอุตสาหกรรมรับเหมาก่อสร้างของบริษัทฯคือบรรดาบริษัทรับเหมาก่อสร้างขนาดกลางและขนาดเล็กซึ่งมีจำนวนมากในประเทศไทย
หากนับจากจำนวนผู้รับเหมาเพียงบางส่วนที่จดทะเบียนกับสมาคมอุตสาหกรรมก่อสร้างไทยสำหรับปี
2546 จะมีจำนวนเท่ากับ 549 ราย นอกจากนี้
ยังมีผู้รับเหมาส่วนใหญ่ที่ไม่ได้จดทะเบียนกับสมาคมอุตสาหกรรมก่อสร้างไทย
โดยผู้รับเหมาก่อสร้างในกลุ่มนี้ประกอบด้วยผู้รับเหมาที่รับงานก่อสร้างที่มีมูลค่าโครงการไม่สูงมากและไม่ต้องใช้เทคโนโลยีที่ซับซ้อน
มีวิศวกร เครื่องจักรและอุปกรณ์เป็นจำนวนไม่มาก
ผู้รับเหมาในกลุ่มนี้อาจมีใบอนุญาตเป็นผู้รับเหมาก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐบางแห่ง
และจะรับงานก่อสร้างในลักษณะของผู้รับเหมาหลัก (Main Contractor)
สำหรับการก่อสร้างโครงการขนาดกลางและขนาดเล็ก
และรับงานก่อสร้างในลักษณะของผู้รับเหมาช่วง (Sub Contractor)
สำหรับโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่
หรืออาจจะเข้าร่วมประกวดราคาสำหรับโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ของหน่วยงานภาครัฐโดยวิธีการเข้าร่วมประกวดราคาในลักษณะของกิจการร่วมค้า
(Joint Venture) หรือแบบกลุ่มร่วมค้าหรือแบบคอนซอร์เตียม (Consortium)
กับผู้รับเหมารายอื่น โดยมีสัดส่วนของส่วนแบ่งกำไรที่ไม่สูงมากนัก

ภาวะการแข่งขัน

การแข่งขันของบริษัทรับเหมาก่อสร้างทั้งที่เป็นงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐซึ่งประกอบไปด้วยบรรดาผู้รับเหมาที่มีใบอนุญาตของหน่วยงานภาครัฐแต่ละหน่วยงานสำหรับงานก่อสร้างแต่ละประเภท
เช่น ถนน สะพาน ชลประทานและงานระบบ เป็นต้น
ภาวะการแข่งขันของบรรดากลุ่มผู้รับเหมาที่รับงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐเป็นไปอย่างรุนแรง
ทั้งนี้
เนื่องจากการที่รัฐบาลได้ปรับลดจำนวนโครงการและงบประมาณในการก่อสร้างโครงการสาธารณูปโภคต่างๆ
ลง ทำให้ปริมาณงานก่อสร้างในมือของกลุ่มผู้รับเหมาขนาดใหญ่มีจำนวนลดลงด้วย
ซึ่งส่งผลกระทบเป็นลูกโซ่ต่อผู้รับเหมาขนาดกลางและขนาดเล็กที่เป็นผู้รับเหมาช่วงให้มีโครงการในมือที่น้อยลงด้วย
ทำให้ผู้รับเหมาช่วงหลายรายใช้นโยบายทางด้านราคาเป็นกลยุทธ์ในการจัดหางานก่อสร้างเพื่อมาพยุงกิจการของตนเอง

ในส่วนของภาวะการแข่งขันของงานภาคเอกชนนั้น เนื่องจากผลกระทบทางด้านวิกฤตเศรษฐกิจในปี
2540 ที่ทำให้การก่อสร้างภาคเอกชนประสบภาวะการหยุดชะงัก
และทำให้ผู้รับเหมาก่อสร้างงานของภาคเอกชนต้องประสบกับปัญหาขาดสภาพคล่องและผู้รับเหมาบางแห่งต้องปิดกิจการลงในเวลาต่อมา
ผู้รับเหมาที่ยังสามารถรับงานโครงสร้างอาคารภาคเอกชนในปัจจุบันนั้นเป็นผู้รับเหมาเพียงไม่กี่รายที่สามารถรอดพ้นจากภาวะซบเซาของอุตสาหกรรม
และผู้รับเหมาขนาดใหญ่ซึ่งเคยรับงานก่อสร้างของภาครัฐในอดีตและหันมารับงานของภาคเอกชน
และเมื่อปี 2546
จากการที่รัฐบาลมีนโนบายที่จะให้เร่งสร้างสนามบินสุวรรณภูมิให้เสร็จตามหมายกำหนดการที่ได้ตั้งไว้
ทำให้งานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐเริ่มขยายตัวสูงขึ้น
บริษัทก่อสร้างขนาดใหญ่จึงมุ่งเน้นที่จะรับงานโครงการขนาดใหญ่ของภาครัฐ ตัวอย่างเช่น บริษัท
อิตาเลียนไทยดีเวลล็อปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) มีโครงการก่อสร้างในมือ มูลค่าประมาณ 50,000
ล้านบาท ซึ่งส่วนใหญ่เป็นโครงการของภาครัฐ เช่น โครงการสนามบินสุวรรณภูมิ และบริษัท
ชิโน-ไทย เอ็นจิเนียริ่งแอนด์คอนสตรัคชั่น จำกัด (มหาชน) มีโครงการก่อสร้างในมือ
มูลค่าประมาณ 20,000 ล้านบาท ซึ่งส่วนใหญ่เป็นโครงการของภาครัฐ เช่น โครงการถนนวงแหวน
เป็นต้น จากความเห็นของผู้บริหารของบริษัทฯ
การเข้าไปรับงานภาครัฐของบริษัทรับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่ดังกล่าวจะเป็นผลให้ผู้รับเหมาขนาดกลางและผู้รับเหมาขนาดเล็กสามารถเข้าไปรับงานของภาคเอกชนได้เพิ่มมากขึ้น
ซึ่งส่งผลให้สภาพการแข่งขันในการประมูลงานมีความรุนแรงน้อยลง อย่างไรก็ดี
ในทางกลับกันหากเศรษฐกิจไม่ดีเท่าที่ควร
บริษัทฯก็จะเน้นรับงานขนาดกลางหรืองานรับเหมาช่วงโครงการของหน่วยงานภาครัฐมากกว่าภาคเอกชนเพื่อลดความเสี่ยงในการชำระเงินของลูกค้า

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากการก่อสร้างงานของภาคเอกชนไม่ว่าจะเป็นการก่อสร้างอาคาร
โรงงานอุตสาหกรรมทั่วไป
รวมถึงการก่อสร้างหมู่บ้านจัดสรรเป็นการก่อสร้างที่ไม่จำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีที่ซับซ้อน ดังนั้น
การแข่งขันในกลุ่มนี้จึงเป็นการแข่งขันของบริษัทรับเหมาก่อสร้างจำนวนมากที่ทำการแข่งขันกันทางด้านราคาค่ารับเหมาก่อสร้างเป็นหลัก
และเนื่องจากการเข้ารับงานโครงการก่อสร้างของภาคเอกชนไม่มีข้อจำกัดในเรื่องของใบอนุญาต
การหางานก่อสร้างส่วนใหญ่จึงต้องอาศัยผู้บริหารและคณะกรรมการของผู้รับเหมาซึ่งมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดีกับเจ้าของโครงการในการเจรจาเพื่อให้ได้งานก่อสร้างเป็นหลัก

  3.2.4 กลยุทธ์การแข่งขัน

(ก) การติดตามข้อมูลข่าวสารการประกวดราคาของโครงการก่อสร้างใหม่ๆอย่างสม่ำเสมอ
บริษัทฯได้ให้ความสำคัญกับการจัดหางานก่อสร้างอย่างมากเพื่อให้มีรายได้จากการก่อสร้างอย่างต่อเนื่อง
บริษัทฯจึงจัดให้มีฝ่ายพัฒนาธุรกิจซึ่งมีหน้าที่ในการติดตามข่าวสารการประกวดราคาและผลการประกวดราคาของโครงการก่อสร้างต่างๆ
ทั้งที่เป็นโครงการก่อสร้างสาธารณูปโภคพื้นฐานของหน่วยงานภาครัฐและโครงการก่อสร้างภาคเอกชน
ทั้งนี้เพื่อที่จะสามารถติดต่อขอรับเหมาช่วงจากผู้รับเหมาที่ชนะการประกวดราคา
หรืออาจจะเป็นการเข้าร่วมประกวดราคาด้วยหากเป็นโครงการก่อสร้างที่มีมูลค่าไม่สูงมากนักและคาดว่าจะมีผลกำไร
โดยบริษัทฯจะติดตามจากข่าวสารของหน่วยงานนั้นๆ และจากการพบปะกับผู้รับเหมารายใหญ่ต่างๆ
และรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับหน่วยงานภาครัฐ
ผู้รับเหมาขนาดใหญ่ที่เป็นผู้รับเหมาหลักและบริษัทวิศวกรที่ปรึกษาโครงการ (Project
Consultant) เป็นต้น ซึ่งตลอดเวลาที่ผ่านมา บริษัทฯ
ได้รับเหมาช่วงงานก่อสร้างโครงการของหน่วยงานภาครัฐและภาคเอกชนและได้รับความไว้วางใจในผลงานด้วยดีมาตลอด

(ข) การให้บริการก่อสร้างที่มีประสิทธิภาพและเสร็จตามเวลาที่กำหนด
บริษัทฯมีนโยบายการดำเนินงานที่มุ่งเน้นการรักษาคุณภาพของงานก่อสร้างให้เป็นไปตามมาตรฐานและสามารถดำเนินการก่อสร้างให้เสร็จตามเวลาที่กำหนดไว้
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดำรงไว้ซึ่งชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของบริษัทฯ
และได้รับการยอมรับจากบรรดาผู้ว่าจ้าง
ซึ่งการมีผลงานก่อสร้างที่มีคุณภาพและเสร็จตามเวลาที่กำหนดจะมีผลให้บริษัทฯได้รับความเชื่อถือจากลูกค้าและได้รับความเชื่อมั่นให้เป็นผู้รับเหมาก่อสร้างสำหรับโครงการใหม่ของลูกค้าต่อไป

(ค) การควบคุมต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ
บริษัทฯมีนโยบายที่จะขยายกิจการอย่างมั่นคงและมีผลกำไรที่เหมาะสมให้กับผู้ถือหุ้น
บริษัทฯจึงกำหนดให้มีการควบคุมต้นทุนในการดำเนินงานให้อยู่ในระดับที่ต่ำควบคู่ไปกับการรักษาระดับคุณภาพของงานก่อสร้าง
โดยควบคุมภาระค่าใช้จ่ายต่างๆ เช่น ค่าแรง ค่าบำรุงรักษาเครื่องมือ เครื่องจักร
และรวมถึงการลดค่าโสหุ้ยของสินทรัพย์อื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการดำเนินงาน
นอกจากนี้บริษัทฯได้ใช้วิธีเช่าเครื่องมือ เครื่องจักร
และอุปกรณ์ขนาดใหญ่บางประเภทเพื่อลดค่าใช้จ่ายในการลงทุน และค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษา

(ง)การเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับผู้รับเหมาก่อสร้างต่างประเทศ
บริษัทฯมีนโยบายเข้าร่วมกับผู้รับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่จากต่างประเทศที่มีศักยภาพและมีเทคโนโลยีในการก่อสร้างโครงการขนาดใหญ่เพื่อเข้าร่วมการประกวดราคารับเหมาก่อสร้างโครงการของหน่วยงานภาครัฐที่บริษัทฯ
มีใบอนุญาต เช่น กรมทางหลวง กรมโยธาธิการและผังเมือง หรือ กรุงเทพมหานคร เป็นต้น
โดยการร่วมเป็นพันธมิตรกับบริษัทผู้รับเหมาก่อสร้างจากต่างประเทศ ทำให้บริษัทฯ
ได้รับการถ่ายทอดความรู้ เทคโนโลยี และวิธีการก่อสร้างที่ทันสมัย
และทำให้บริษัทฯมีศักยภาพและประสบการณ์ในการรับเหมาก่อสร้างเพิ่มขึ้น

(จ) ความยืดหยุ่นในการรับงานก่อสร้าง
บริษัทฯสามารถรับงานก่อสร้างโครงการของทั้งหน่วยงานภาครัฐและภาคเอกชน
โดยมีเป้าหมายหลักที่จะรับงานโครงการขนาดกลางที่มีมูลค่าไม่เกิน 1,000 ล้านบาท
ทั้งในรูปแบบของการรับเหมาหลักและการรับเหมาช่วง
ในส่วนของโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ที่มีมูลค่าเกิน 1,000 ล้านบาทขึ้นไป
บริษัทฯจะร่วมมือกับบริษัทผู้รับเหมารายใหญ่รายอื่นหรือบริษัทผู้รับเหมาต่างชาติเข้าร่วมประกวดราคาในรูปแบบของกิจการร่วมค้า
(Joint Venture) หรือในรูปแบบของกลุ่มร่วมค้าหรือแบบคอนซอร์เตียม (Consortium)

(ฉ) การควบคุมและบริหารสภาพคล่องอย่างมีประสิทธิภาพ
บริษัทฯมีนโยบายที่จะควบคุมและบริหารให้มีสภาพคล่องทางการเงินของบริษัทฯอย่างเพียงพอตลอดเวลา
โดยมาตราการหลักที่ทางบริษัทฯใช้ในการรักษาสภาพคล่องทางการเงิน คือ
การเลือกรับงานจากผู้ว่าจ้างที่มีฐานะทางการเงินที่ดีซึ่งสามารถจ่ายเงินค่าก่อสร้างให้กับบริษัทฯได้ตรงเวลา
และบริษัทฯก็สามารถนำเงินไปชำระให้กับผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้าง (Suppliers) ได้ตรงเวลา
รวมถึงการจ่ายค่าวัสดุก่อสร้างบางรายการเป็นเงินสดเพื่อให้ได้รับส่วนลดการค้าจากผู้จัดจำหน่ายทำให้มีอัตราส่วนกำไรที่เพิ่มขึ้น
และจ่ายเงินค่าแรงให้กับคนงานอย่างตรงตามเวลา
ซึ่งมีผลทำให้คนงานพอใจและเลือกที่จะทำงานให้บริษัทฯต่อไปสำหรับโครงการก่อสร้างในอนาคต

3.  การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1 กำลังการผลิต

ในการดำเนินการก่อสร้างภายหลังจากได้รับเหมาช่วงงานก่อสร้างของหน่วยงานภาครัฐและงานของภาคเอกชน
บริษัทฯมีแนวทางในการบริหารโดยการจัดสรรกำลังการผลิตให้เหมาะสมกับปริมาณงานตามวิธีการดังต่อไปนี้

(1) วิศวกร จำนวนวิศวกรที่บริษัทฯมีอยู่เป็นปัจจัยที่สำคัญในการกำหนดความสามารถในการรับ

งานก่อสร้าง
โดยบริษัทฯได้มีการจัดจ้างวิศวกรในจำนวนที่เหมาะสมตามจำนวนของโครงการก่อสร้าง
ขนาดของโครงการก่อสร้าง และความซับซ้อนของงานก่อสร้างที่ได้รับ ในปัจจุบัน
บริษัทฯมีวิศวกรจำนวน 15 คน ซึ่งมีความรู้ความสามารถ
และประสบการณ์ในการเป็นวิศวกรผู้ควบคุมงาน

  นอกจากนี้ หากกรณีที่บริษัทฯได้รับงานรับเหมาก่อสร้างเพิ่มเติมจากที่ได้วางแผนไว้ ซึ่งอาจ

จะมีผลให้จำนวนวิศวกรมีไม่เพียงพอต่อปริมาณของงานก่อสร้าง ณ ขณะนั้นๆ
บริษัทฯยังสามารถจะจ้างวิศวกรจากภายนอกมาดำเนินการเป็นการเฉพาะได้ในลักษณะของลูกจ้างชั่วคราวได้
โดยสัญญาว่าจ้างวิศวกรดังกล่าวจะสิ้นสุดลงเมื่อดำเนินการก่อสร้างตามโครงการเสร็จสิ้นแล้ว

(2) แหล่งเงินทุน บริษัทฯมีนโยบายที่จะรักษาระดับเงินทุนและแหล่งเงินทุนให้เพียงพอเพื่อ

ใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนในงานก่อสร้าง
โดยแหล่งเงินทุนและจำนวนของเงินทุนที่บริษัทฯมีอยู่จะสามารถใช้เป็นเครื่องมือในการชี้วัดความสามารถในการรับงานก่อสร้างของบริษัทฯ
มีแหล่งเงินทุนที่ใช้สำหรับดำเนินการก่อสร้าง คือ เงินสด เงินรับล่วงหน้าของโครงการก่อสร้าง
ประมาณร้อยละ 10-20 ของมูลค่าโครงการ และวงเงินสินเชื่อจากธนาคาร เป็นต้น

(3) ผู้รับเหมาช่วง ในกรณีที่มีงานก่อสร้างจำนวนหลายโครงการ มีบุคลา0กรไม่เพียงพอต่อการ

ดำเนินการ หรือกรณีที่บริษัทฯต้องการที่จะรักษาอัตราส่วนกำไรของโครงการก่อสร้างที่มีอยู่ในมือ
บริษัทฯสามารถว่า

จ้างผู้รับเหมาช่วงมาดำเนินการก่อสร้างในงานบางส่วนอีกทอดหนึ่ง
โดยวิธีการจัดหาผู้รับเหมาช่วงอาจจะเป็นการประกวดราคาหรือการเจรจาต่อรองกับผู้รับเหมาช่วง
โดยบริษัทฯจะกำหนดให้ผู้รับเหมาช่วงต้องทำสัญญารับเหมาก่อสร้างกับบริษัทฯ
และสัญญาดังกล่าวจะมีลักษณะเช่นเดียวกันกับสัญญาที่บริษัทฯทำกับผู้ว่าจ้าง
ในการพิจารณาเลือกผู้รับเหมาช่วงบริษัทฯจะพิจารณาจากความน่าเชื่อถือทางการเงิน
ผลงานในอดีตของผู้รับเหมาช่วงและความพร้อมของเครื่องจักรอุปกรณ์เป็นเกณฑ์ในการคัดเลือกเพื่อให้เหมาะสมกับลักษณะของงานแต่ละโครงการ
แต่ทั้งนี้ บริษัทฯไม่ได้มีการพึ่งพิงผู้รับเหมาช่วงรายใดหรือผู้รับเหมาช่วงกลุ่มใดเป็นพิเศษ

(4) เครื่องจักรและอุปกรณ์ ในการรับเหมาช่วงงานก่อสร้างปัจจัยหนึ่งที่ใช้ในการกำหนดความ

สามารถในการรับงานก่อสร้างของผู้รับเหมา คือ
ความพร้อมของเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่ใช้ในการก่อสร้างของผู้รับเหมาแต่ละราย
โดยผู้รับเหมาที่มีเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่พร้อมจะสามารถเริ่มทำการก่อสร้างได้อย่างสะดวกและรวด

เร็ว อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน
บริษัทฯใช้วิธีการเช่าเครื่องจักรและอุปกรณ์ในการก่อสร้างจากบุคคลภายนอกเพื่อดำเนินการก่อสร้างเป็นหลัก
เนื่องจากในช่วงเวลานี้ เครื่องจักรและอุปกรณ์ที่ใช้ในการก่อสร้างดังกล่าวสามารถหาเช่าได้ง่าย
และการเช่าเครื่องจักรและอุปกรณ์ดังกล่าวยังสามารถช่วยลดค่าใช้จ่ายในการดูแลรักษา
และซ่อมแซมสำหรับการรับงานก่อสร้างขนาดใหญ่
หากเกิดกรณีที่บริษัทฯมีเครื่องจักรและอุปกรณ์ในการก่อสร้างไม่เพียงพอ
บริษัทฯสามารถเลือกที่จะเข้าร่วมกับผู้รับเหมารายอื่นๆในการประกวดราคาและดำเนินการก่อสร้างงานก่อสร้างโครงการขนาดใหญ่เหล่านั้น
หากในอนาคตบริษัทฯมีปริมาณงานเพิ่มมากขึ้น
ประกอบกับอุตสาหกรรมก่อสร้างมีอัตราการเติบโตสูงขึ้น
ทำให้การหาเช่าเครื่องจักรเป็นไปได้ยากหรือราคาค่าเช่าสูงขึ้น
บริษัทฯอาจจะพิจารณาซื้อเครื่องมือเครื่องจักรหรือทำการเช่าเครื่องจักรเพื่อดำเนินการก่อสร้าง
ทั้งนี้
การตัดสินใจในการซื้อหรือเช่าเครื่องมือเครื่องจักรจะขึ้นอยู่ความเหมาะสมของแต่ละโครงการก่อสร้างเป็นหลัก

  3.3.2 ขั้นตอนการดำเนินงาน

  แผนผังแสดงขั้นตอนการดำเนินงาน

  3.3.3 ข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุดิบ

วัสดุก่อสร้างที่สำคัญที่บริษัทฯใช้ในการก่อสร้างโครงการก่อสร้างต่างๆ มี 2 กลุ่มใหญ่ๆ ดังต่อไปนี้

(ก) วัสดุก่อสร้างทั่วไป
ประกอบด้วยวัสดุก่อสร้างที่จำเป็นต้องใช้ในงานก่อสร้างโยธาเกือบทุกประเภท ได้แก่ หิน ดิน กรวด
หินฝุ่น ทราย คอนกรีตผสมเสร็จ ปูนซิเมนต์ เหล็กเส้น น้ำมันเตา น้ำมันดีเซล เป็นต้น
ซึ่งวัสดุก่อสร้างเหล่านี้สามารถจัดหาได้ง่ายตามท้องตลาด โดยที่ผ่านมา
บริษัทฯดำเนินการจัดซื้อวัสดุประเภทดังกล่าวทั้งหมดภายในประเทศ
และจัดซื้อจากผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้างที่มีการติดต่อกับบริษัทฯมานานเพื่อรักษาอำนาจการต่อรองในด้านราคาของวัสดุก่อสร้าง
โดยราคาวัสดุก่อสร้างบางชนิด เช่น ปูนซีเมนต์ น้ำมันเตาและน้ำมันดีเซล
อาจจะผันผวนตามสภาวะตลาด และอาจจะมีผลกระทบต่อต้นทุนการก่อสร้างบ้าง
บริษัทฯได้ตระหนักถึงความเสี่ยงของการเปลี่ยนแปลงของราคาวัสดุก่อสร้างบางชนิดและได้มีนโยบายในการควบคุมความเสี่ยงตามที่ได้ระบุในปัจจัยความเสี่ยงข้างต้นแล้ว

(ข) วัสดุก่อสร้างที่มีคุณลักษณะเฉพาะ
ซึ่งเป็นวัสดุก่อสร้างที่จำเป็นต้องใช้ในการก่อสร้างแต่ละโครงการที่แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของโครงการก่อสร้าง
เช่น การก่อสร้างสะพาน หรือการก่อสร้างทางระบายน้ำ เป็นต้น
ซึ่งจะต้องใช้วัสดุก่อสร้างประเภทท่อระบายน้ำที่มีขนาดตามที่กำหนดในแบบแปลนของผู้ว่าจ้าง
บริษัทฯจะทำสัญญาซื้อวัสดุก่อสร้างดังกล่าวจากผู้ผลิตโดยตรง
และสัญญาซื้อวัสดุก่อสร้างเหล่านี้เป็นการทำสัญญาสำหรับแต่ละโครงการ
ในแต่ละสัญญาจะระบุราคาซื้อขายเป็นราคาคงที่

โดยที่ผ่านมาบริษัทฯมิได้ซื้อวัสดุก่อสร้างจากบริษัทใดบริษัทหนึ่งเป็นมูลค่าที่สูงอย่างมีนัยสำคัญและมิได้มีการจัดหาวัสดุก่อสร้างที่มีลักษณะของการพึ่งพิงผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งเป็นพิเศษทั้งที่เป็นวัสดุก่อสร้างทั่วไปและวัสดุก่อสร้างที่ลักษณะเฉพาะ