ส่วนที่ 1

การประกอบธุรกิจ

ข้อมูลทั่วไป

ชื่อบริษัท บริษัท ทีดับบลิวแซด คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ที่ตั้งสำนักงานใหญ่ 269 ถนนรัชดาภิเษก แขวงรัชดาภิเษก เขตดินแดง กรุงเทพมหานคร 10400

ลักษณะการประกอบธุรกิจ ประกอบธุรกิจหลักเป็นผู้จำหน่ายและให้บริการต่างๆ
เกี่ยวกับอุปกรณ์สื่อสารโทร คมนาคม ซึ่งประกอบด้วยโทรศัพท์เคลื่อนที่ ซิมการ์ด บัตรเติมเงิน
และอุปกรณ์เสริม

เลขทะเบียนบริษัท 0107548000285

โทรศัพท์ 0-2275-9789

โทรสาร 0-2275-9798

เว็บไซต์ www.twz.co.th

อีเมล์ ติดต่อกรรมการอิสระ independentdirector@twz.co.th

ติดต่อนักลงทุนสัมพันธ์ IR@twz.co.th

ติดต่อเลขานุการบริษัท secretary@twz.co.th

ทุนจดทะเบียน 1,648,224,682.0 บาท แบ่งออกเป็นหุ้นสามัญ 16,482,246,820 หุ้น

มูลค่าหุ้นละ 0.10 บาท

ทุนจดทะเบียนที่เรียกชำระแล้ว 854,895,274.30 บาท แบ่งออกเป็นหุ้นสามัญ 8,548,952,743
หุ้น

มูลค่าหุ้นละ 0.10 บาท (ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2561)

นายทะเบียนผู้ถือหุ้น บริษัท ศูนย์รับฝากหลักทรัพย์ (ประเทศไทย) จำกัด

เลขที่ 62 ถนนรัชดาภิเษก แขวงคลองเตย เขตคลองเตย กรุงเทพมหานคร 10110

โทรศัพท์ (66) 2229-2800

โทรสาร (66) 2359-1262

ผู้สอบบัญชี นายเจษฎา หังสพฤกษ์

ผู้สอบบัญชีรับอนุญาต เลขที่ 3759

บริษัท กรินทร์ ออดิท จำกัด

เลขที่ 72 อาคาร กสท โทรคมนาคม ชั้น 24

ถนนเจริญกรุง แขวงบางรัก เขตบางรัก

กรุงเทพมหานคร 10500

โทรศัพท์ (66) 2105-4661

โทรสาร (66) 2026-3760

1. นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ

บริษัท ทีดับบลิวแซด คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (“บริษัท”) เดิมชื่อบริษัท พี.ซี.คอมมูนิเคชั่น
แอนด์ ทรานสปอร์ต จำกัด
ก่อตั้งจากประสบการณ์การเป็นผู้จำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่และอุปกรณ์สื่อสารของนายพุทธชาติ รังคสิริ
ซึ่งเป็นผู้ที่ริเริ่มเปิดร้านจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ในศูนย์การค้ามาบุญครองเป็นรายแรก ต่อมาในวันที่
22 ธันวาคม 2536 จึงจดทะเบียนจัดตั้งเป็นบริษัท พี.ซี.คอมมูนิเคชั่น แอนด์ ทรานสปอร์ต จำกัด
ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มแรกจำนวน 1,000,000 บาท
โดยมีวัตถุประสงค์หลักในการประกอบธุรกิจเป็นผู้จำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่และอุปกรณ์สื่อสาร
และจากการที่ผู้บริหารของบริษัทมีประสบการณ์ ความสามารถ
และมีความชำนาญในธุรกิจสื่อสารโทรคมนาคม ส่งผลทำให้บริษัทสามารถขยายธุรกิจได้อย่างต่อเนื่อง
และในปี 2537 บริษัทได้รับสิทธิในลักษณะแฟรนไชส์จากบริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด
(มหาชน) (“AIS”) ภายใต้เครื่องหมายการค้าและชื่อทางการค้าว่า “เทเลวิซ (Telewiz)”
ในการจำหน่ายสินค้าและให้บริการด้านต่างๆ เช่น การให้บริการรับจดทะเบียนเลขหมาย
การให้บริการเกี่ยวกับงานทะเบียนต่างๆ และเป็นผู้ให้บริการรับชำระค่าบริการหรือค่าใช้จ่ายอื่นๆ
โดยบริษัทได้เปิดร้านเทเลวิซสาขาแรกที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่ารามอินทรา
หลังจากนั้นบริษัทได้ดำเนินการขยายสาขาเพิ่มขึ้นตามการเติบโตของอุตสาหกรรมโทรศัพท์เคลื่อนที่ ณ
31 ธันวาคม 2561 บริษัทมีทุนจดทะเบียนที่ชำระแล้ว 854,895,274.30 บาท

การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญเกี่ยวกับการประกอบธุรกิจและการบริหารงานที่ผ่านมาของบริษัท

+-----------+----------------------------------------------------------+
| ปี         | เหตุการณ์ที่สำคัญ                                             |
+===========+==========================================================+
| 2548 -    | -   ปี 2548 บริษัทได้ดำเนินการแปรสภาพเป็นบริษัทมหาชน             |
| 2553      |     เปลี่ยนแปลงมูลค่าหุ้นที่ตราไว้จาก 5 บาท เป็น 1 บาท             |
|           |     รวมทั้งเพิ่มทุนจดทะเบียนจาก 180 ล้านบาท เป็น 240 ล้านบาท      |
|           |     โดยการออกหุ้นสามัญใหม่จำนวน 60 ล้านหุ้น                     |
|           |     เสนอขายหลักทรัพย์แก่ประชาชนทั่วไปจำนวน 59 ล้านหุ้น            |
|           |     และเสนอขายแก่กรรมการและพนักงานของบริษัทจำนวน 1 ล้านหุ้น     |
|           |     และน                                                 |
|           | ำหุ้นสามัญของบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยเมื่อวันที่ |
|           |     18 พฤศจิกายน 2548                                     |
|           |                                                          |
|           | -   ปี 2551 เปลี่ยนแปลงมูลค่าหุ้นสามัญที่ตราไว้ จากเดิมหุ้นละ 1.00 บาท |
|           |     เป็นหุ้นละ 0.10 บาท โดยจากเดิมบริษัทมีทุนจดทะเบียนจำนวน       |
|           |     240.00 ล้านบาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญจำนวน 240 ล้านหุ้น            |
|           |     มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 1.00 บาท                              |
|           |     เปลี่ยนแปลงใหม่เป็นทุนจดทะเบียนจำนวน 240.00 ล้านบาท         |
|           |     แบ่งเป็นหุ้นสามัญจำนวน 2,400 ล้านหุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10    |
|           |     บาท เพื่อเพิ่มสภาพคล่องให้กับหุ้นสามัญของบริษัท                  |
|           |                                                          |
|           | -   ปี 2551 เข้าทำสัญญาสิทธิการเช่าที่ดินกับการรถไฟแห่งประเทศไทย    |
|           |     เนื้อที่ประมาณ 6,126 ตารางเมตร บนถนนรัชดาภิเษก มูลค่า 88.30  |
|           |     ล้านบาท โดยสัญญามีอายุ 24 ปี เพื่อก่อสร้างโฮมออฟฟิศเพื่อการพาณิชย์ |
|           |                                                          |
|           | -   ปี 2551 จัดจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ภายใต้เครื่องหมายการค้า “TWZ” |
|           |     ซึ่งเป็นตราสินค้าของบริษัทโดยเป็นสินค้าที่สั่งผลิตและนำเข           |
|           | ้าจากประเทศจีนและมีการบริหารการตลาดอย่างครบวงจรทั้งค้าปลีกและค้าส่ง |
|           |                                                          |
|           | -   ปี 2553 ออกใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัทจำนวน       |
|           |     599,999,987 หน่วย เพื่อจัดสรรให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิมของบริษัท         |
|           |     ตามสัดส่วนการถือหุ้น ในอัตราส่วน 4 หุ้นสามัญ ต่อ 1              |
|           |     ใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญ                             |
|           |     ในราคาการใช้สิทธิตามใบสำคัญแสดงสิทธิหุ้นละ 0.90 บาท          |
|           |     รวมทั้งเพิ่มทุนจดทะเบียนของบริษัทอีกจำนวน 60 ล้านบาท           |
|           |     โดยการออกหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 600 ล้านหุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ   |
|           |     0.10 บาท เพื่อรองรับการใช้สิทธิใบสำคัญแสดงสิทธิ               |
|           |     ทำให้ทุนจดทะเบียนของบริษัทเพิ่มขึ้นจาก 240 ล้านบาท เป็น 300     |
|           |     ล้านบาท แบ่งออกเป็นหุ้นสามัญจำนวน 3,000 ล้านหุ้น              |
|           |     มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10 บาท                              |
+-----------+----------------------------------------------------------+
| 2554      | -   จัดสร                                                 |
|           | รหุ้นสามัญใหม่ให้แก่ผู้ใช้สิทธิตามใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญจำนวนทั้งสิ้น |
|           |     5 หุ้นในราคา 0.90 บาทต่อหุ้น                              |
|           |     ทำให้ทุนที่ออกและเรียกชำระแล้วเพิ่มขึ้นเป็น 240,000,000.50      |
|           |     ล้านบาท (หุ้นสามัญ 2,400,000,005 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 0.10 บาท)   |
|           |                                                          |
|           | -   เมื่อวันที่ 13 มกราคม 2554 จัดตั้งบริษัทย่อย 1 บริษัท คือ TWZ      |
|           |     INTERNATIONAL LIMITED ด้วยทุนจดทะเบียน 1,000,000.00     |
|           |     ดอลล่าร์ฮองกง โดยบริษัทถือหุ้นร้อยละ 100.00                  |
|           |     เพื่อจัดหาและจัดจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ และอุปกรณ์สื่อสาร         |
+-----------+----------------------------------------------------------+
| 2555      | -   เมื่อวันที่ 16 กุมภาพันธ์ 2555 จัดตั้งสำนักงานตัวแทนในเมืองเซินเจิ้น  |
|           |     ประเทศจีน                                             |
|           |     เพื่อประกอบธุรกิจบริหารต้นทุนสินค้าและควบคุมคุณภาพของสินค้า       |
+-----------+----------------------------------------------------------+
| 2556      | -   ลดทุนจดทะเบียนของบริษัทจาก 300,000,000.00 บาท เหลือ       |
|           |     240,000,000.50 บาท โดยการตัดหุ้นสามัญที่ยังไม่ได้ จำหน่ายจำนวน |
|           |     599,999,995 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10 บาท รวม           |
|           |     59,999,999.50 บาท ทั้งนี้หุ้นสามัญที่ยังไม่ได้จำหน่ายดังกล่าว       |
|           |     เป็นหุ้นสา                                              |
|           | มัญที่ออกเพื่อรองรับการใช้สิทธิตามใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัท |
|           |     (TWZ-W1)                                             |
|           |     ที่ให้กับผู้ถือหุ้นเดิมตามสัดส่วนของการถือหุ้นซึ่งได้หมดอายุตั้งแต่วันที่ 25  |
|           |     พฤษภาคม 2554                                         |
|           |                                                          |
|           | -   ออกใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัท (TWZ-W2) จำนวน    |
|           |     1,028,571,431                                        |
|           |     หน่วยเพื่อจัดสรรให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิมของบริษัทตามสัดส่วนของการถือหุ้น 7  |
|           |     หุ้นต่อ 3 หน่วย ใบสำคัญแสดงสิทธิราคาการใช้สิทธิ 0.40 บาทต่อหุ้น   |
|           |     รวมทั้ง เพิ่มทุนจดทะเบียนของบริษัทอีกจำนวน 102,857,143.10 บาท |
|           |     โดยออกหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 1,028,571,431 หุ้น              |
|           |     มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10 บาท                              |
|           |     ส่งผลให้ทุนจดทะเบียนของบริษัทเพิ่มขึ้นจาก 240,000,000.50 บาท   |
|           |     เป็น 342,857,143.60 บาท แบ่งออกเป็นหุ้นสามัญจำนวน          |
|           |     3,428,571,436 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10 บาท             |
|           |                                                          |
|           | -   ซื้อหุ้นของบริษัท ปิยะชาติ จำกัด จากผู้ถือหุ้นเดิม จำนวน 49,998 หุ้น  |
|           |     คิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 99.996 ของทุนจดทะเบียนของบริษัท    |
|           |     ปิยะชาติ จำกัด รวมเป็นเงินทั้งสิ้น 120,000,000.00 บาท         |
|           |                                                          |
|           |   วันที่ 20 กันยายน 2556 จัดตั้งบริษัท ทีแซด เทรดดิ้ง จำกัด           |
|           |   เป็นบริษัทย่อย ทุนจดทะเบียน 3,000,000 บาท จำนวน 300,000 หุ้น   |
|           |   มูลค่าหุ้นละ 10 บาท โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นผู้จำหน่าย นำเข้า       |
|           |   และส่งออก                                               |
|           |   พร้อมทั้งให้บริการหลังการขายสำหรับสินค้าประเภทโทรศัพท์เคลื่อนที่      |
|           |   อุปกรณ์เสริม คอมพิวเตอร์ และสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ ฯ                |
+-----------+----------------------------------------------------------+
| 2557      | -   ลดทุนจดทะเบียนของบริษัทจาก 342,857,143.60 บาท เหลือ       |
|           |     342,856,121.10 บาท โดยการตัดหุ้นสามัญที่ยังไม่ได้จำหน่ายจำนวน  |
|           |     10,225 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10 บาท รวม 1,022.50 บาท   |
|           |     และออกใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัท (TWZ-W3) จำนวน |
|           |     400,000,001 หน่วย                                     |
|           |     เพื่อจัดสรรให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิมที่จองซื้อหุ้นสามัญเพิ่มทุนขอ              |
|           | งบริษัทตามสัดส่วนการจองซื้อมีมติอนุมัติการเพิ่มทุนจดทะเบียนของบริษัทจำนวน |
|           |     409,000,000.30 บาท โดยออกหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน            |
|           |     4,090,000,003 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10 บาท             |
|           |     ส่งผลให้ทุนจดทะเบียนของบริษัทเพิ่มขึ้นจากเดิม 342,856,121.10    |
|           |     บาท เป็น 751,856,121.40บาท แบ่งออกเป็นหุ้นสามัญจำนวน       |
|           |     7,518,561,214 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10 บาท             |
|           |                                                          |
|           | -   เพิ่มทุนจดทะเบียนของ บริษัท ปิยะชาติ จำกัด (บริษัทย่อย)          |
|           |     ซึ่งบริษัทมีสัดส่วนการถือหุ้นร้อยละ 100 จากทุนจดทะเบียนปัจจุบัน 50   |
|           |     ล้านบาท เป็นทุนจดทะเบียน 250 ล้านบาท                      |
|           |     ได้ดำเนินการเปลี่ยนแปลงทุนจดทะเบียน                        |
|           |     และทุนชำระแล้วของบริษัทย่อยต่อกรมพัฒนาธุรกิจการค้า             |
|           |     กระทรวงพาณิชย์เป็นที่เรียบร้อยแล้ว เมื่อวันที่ 28 ตุลาคม 2557      |
|           |                                                          |
|           | -   บริษัท ปิยะชาติ จำกัด เข้าซื้อเงินลงทุนของบริษัท เลอ อันดามัน      |
|           |     ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด ในราคา 25 ล้านบาท คิดเป็นร้อยละ 100     |
|           |     ของทุนจดทะเบียน 25 ล้านบาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญ 250,000 หุ้น      |
|           |     มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 100 บาท จากผู้ถือหุ้นเดิมเมื่อวันที่ 14 ตุลาคม    |
|           |     2557                                                 |
|           |                                                          |
|           | -   วันที่ 20 พฤษภาคม 2557 ได้จัดตั้งบริษัท เดอะบอกซ์เซส จำกัด      |
|           |     ทุนจดทะเบียน 1,000,000 บาท                             |
|           |     ดำเนินธุรกิจห                                           |
|           | ลักเกี่ยวกับการเป็นตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์ต่อพ่วงในสัญญาณดิจิตอลโดยให้บริษัท |
|           |     ทีดับบลิวแซด คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) ถือลงทุนร้อยละ 100     |
+-----------+----------------------------------------------------------+
|           |                                                          |
+-----------+----------------------------------------------------------+
| 2558      | -   ลดทุนจดทะเบียนของบริษัทจาก 751,856,121.40 บาท เหลือ       |
|           |     735,365,612.50 บาท โดยการตัดหุ้นสามัญที่ยังไม่ได้จำหน่ายจำนวน  |
|           |     164,905,089 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10 บาท รวม           |
|           |     16,490,508.90 บาท ทั้งนี้หุ้นสามัญที่ยังไม่ได้จำหน่ายดังกล่าว       |
|           |     เป็นหุ้นสา                                              |
|           | มัญที่ออกเพื่อรองรับการใช้สิทธิตามใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัท |
|           |     (TWZ-W2) ซึ่งได้หมดอายุตั้งแต่วันที่ 13 กันยายน 2557 จำนวน      |
|           |     164,904,946 หุ้น                                       |
|           |     และหุ้นสามัญที่ออกเพื่อรองรับการใช้สิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัท      |
|           |     (TWZ-W3) ที่ไม่ได้จัดสรรอีกจำนวน 143 หุ้น                    |
|           |                                                          |
|           | -   ออกใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัท (TWZ-W4) จำนวน    |
|           |     2,980,138,401 หน่วย                                   |
|           |     เพื่อ                                                  |
|           | จัดสรรให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิมตามสัดส่วนการของการถือหุ้นในอัตราส่วนหุ้นสามัญเดิม |
|           |     7 หุ้น ต่อ 3 หน่วยใบสำคัญแสดงสิทธิ โดยไม่คิดมูลค่าราคาการใช้สิทธิ  |
|           |     0.70 บาท                                             |
|           |                                                          |
|           | -   เพิ่มทุนจดทะเบียนของบริษัทจำนวน 298,013,840.10 บาท         |
|           |     โดยออกหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 2,980,138,401                 |
|           |     หุ้นมูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10 บาท                            |
|           |     ส่งผลให้ทุนจดทะเบียนเพิ่มขึ้นจากเดิม 735,365,612.50 บาท เป็น   |
|           |     1,033,379,452.60 บาทแบ่งออกเป็นหุ้นสามัญจำนวน             |
|           |     10,333,794,526 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10 บาท            |
|           |     โดยจัดสรรหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวนไม่เกิน 2,980,138,401 หุ้น       |
|           |     มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10 บาท                              |
|           |     เพื่อรองรับการใช้สิทธิตามใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัท   |
|           |     (TWZ-W4)                                             |
+-----------+----------------------------------------------------------+
| 2559      | -   วันที่ 9 สิงหาคม 2559 จัดตั้งบริษัท เกียร์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด       |
|           |     เป็นบริษัทย่อย ทุนจดทะเบียน 100,000,000 บาท จำนวน          |
|           |     1,000,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 100 บาท                        |
|           |     โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดำเนินธุรกิจหลักเกี่ยวกับธุรกิจพลังงานทางเลือก  |
|           |                                                          |
|           | -   บริษัท เกียร์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด เข้าทำการซื้อหุ้นใน บริษัท มาสเทค  |
|           |     ทูล แอนด์ เซอร์วิส จำกัด ในสัดส่วนร้อยละ 80                  |
|           |     ของจำนวนหุ้นที่ชำระแล้ว จำนวน 80,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ    |
|           |     100 บาท จากกลุ่มผู้ถือหุ้นเดิมซึ่งไม่มีความเกี่ยวข้องกันกับกลุ่มกิจการ   |
|           |     ในราคาซื้อขายรวม 70 ล้านบาท บริษัท มาสเทค ทูล แอนด์ เซอร์วิส  |
|           |     จำกัด                                                 |
|           |     ดำเนินธุรกิจหลักเ                                        |
|           | กี่ยวกับการผลิตและจำหน่ายไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ขนาดกำลังการผลิตสูงสุด |
|           |     5.0 เมกะวัตต์ เมื่อวันที่ 6 กันยายน 2559                     |
|           |     ทางบริษัทได้จ่ายเงินล่วงหน้าเพื่อซื้อหุ้นสามัญจำนวน 40 ล้านบาท      |
|           |     โดยมีกำหนดโอนหุ้นสามัญจำนวน 48,490 หุ้น ในวันที่ 21 กันยายน    |
|           |     2559 บริษัทได้ชำระเงินงวดที่สองให้กับผู้ขายจำนวน 14 ล้านบาท     |
|           |     และซื้อหุ้นบุริมสิทธิเพิ่มทุนจำนวน 1,000 หุ้นในราคาหุ้นละ 100 บาท   |
|           |     เป็นเงินจำนวน 100,000 บาท มีผลทำให้บริษัท เกียร์ คอร์ปอเรชั่น   |
|           |     จำกัด มีสิทธิได้รับเงินปันผลในอัตราร้อยละ 80                   |
|           |     รวมทั้งมีสิทธิออกเสียงในที่ประชุมใหญ่ผู้ถือหุ้นคิดเป็น 80.19%         |
|           |     จากข้อมูลข้างต้น ส่งผลให้บริษัท เกียร์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด          |
|           |     มีอำนาจการควบคุมในบริษัท มาสเทค ทูล แอนด์ เซอร์วิส จำกัด      |
|           |     ซึ่งหลังจากการจ่ายชำระเงินตามข้อ                           |
|           | ตกลงในสัญญาซื้อขายจะมีผลทำให้บริษัทมีสัดส่วนในการลงทุนในหุ้นสามัญร้อยละ |
|           |     48.49                                                |
|           |     และมีภาระผูกพันที่จะต้องจ่ายชำระค่าหุ้นสามัญให้กับผู้ถือหุ้นเดิมอีกจำนวน |
|           |     16 ล้านบาททั้งนี้จำนวนหุ้นสามัญอีกจำนวน 31,510 หุ้น             |
|           |     จะมีการซื้อขายจริงภายหลัง 3 ปี นับจากวันจ่ายไฟฟ้าในเชิงพาณิชย์    |
|           |     (COD) แล้ว มูลค่าตามสัญญาซื้อขายไฟฟ้า ณ วันซื้อกิจการ           |
|           |     เป็นมูลค่าที่ประเมินโดยที่ปรึกษาทางการเงินอิสระแห่งหนึ่งซึ่ง         |
|           |     สัญญาซื้อขายไฟฟ้า                                        |
|           |     เป็นข้อตกลงขายไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ให้กับการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค    |
|           |     เป็นระยะเวลา 25 ปีนับจากวันที่จ่ายไฟฟ้าเข้าระบบเชิงพาณิชย์       |
|           |                                                          |
|           | -   เมื่อวันที่ 9 พฤศจิกายน 2559 มีมติให้ บริษัท มาสเทค ทูล แอนด์     |
|           |     เซอร์วิส จำกัด เพิ่มทุนจดทะเบียนจากเดิม 10,100,000 บาท       |
|           |     (หุ้นสามัญ 100,000 หุ้น และหุ้นบุริมสิทธิ 1,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 100 |
|           |     บาท) เป็น 80,800,000 บาท (หุ้นสามัญ 800,000 หุ้น และ       |
|           |     หุ้นบุริมสิทธิ 8,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 100                       |
|           |     บาท)โดยออกหุ้นสามัญใหม่จำนวน 700,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ   |
|           |     100 บาท และเรียกชำระค่าหุ้น มูลค่าหุ้นละ 100 บาท             |
+-----------+----------------------------------------------------------+
|           |                                                          |
+-----------+----------------------------------------------------------+
| 2560      | -   เพิ่มทุนจดทะเบียนของบริษัทจำนวน 108,209,263.60 บาท         |
|           |     โดยออกหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 1,082,092,636                 |
|           |     หุ้นมูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10 บาท                            |
|           |     ส่งผลให้ทุนจดทะเบียนเพิ่มขึ้นจากเดิม 1,033,379,452.60 บาท เป็น |
|           |     1,141,588,716.20 บาทแบ่งออกเป็นหุ้นสามัญจำนวน             |
|           |     11,415,887,162 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10 บาท            |
|           |                                                          |
|           | -   วันที่ 5 ตุลาคม 2560 บริษัท ปิยะชาติ จำกัด                    |
|           |     ได้จำหน่ายเงินลงทุนในบริษัท เลอ อันดามัน ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด    |
|           |     ตามมติที่ประชุมคณะกรรมการครั้งที่ 1/2560 เมื่อวันที่ 29 กันยายน    |
|           |     2560 ให้กับบุคคลภายนอกในราคาหุ้นละ 175.736 บาท            |
|           |     มีมูลค่าที่ตราไว้ 100 บาท มีจำนวน 250,000 หุ้น รวมเป็นมูลค่า     |
|           |     43.93 ล้านบาท                                         |
+-----------+----------------------------------------------------------+
| 2561      | -   วันที่ 2 มีนาคม 2561 บริษัทฯ ได้จำหน่ายเงินลงทุนในบริษัท         |
|           |     เดอะบอกซ์เซส จำกัด ตามมติที่ประชุมคณะกรรมการครั้งที่ 1/2561    |
|           |     เมื่อวันที่ 27 กุมภาพันธ์ 2561 ให้กับบุคคลภายนอกในราคาหุ้นละ 5    |
|           |     บาท มีมูลค่าที่ตราไว้ 10 บาท และมีมูลค่าทางบัญชีหุ้นละ 4.541 บาท  |
|           |     จำนวน 100,000 หุ้น รวมเป็นมูลค่า 0.5 ล้านบาท               |
|           |                                                          |
|           | -   ลดทุนจดทะเบียนของบริษัทฯจาก 1,141,588,716.20 บาท เหลือ    |
|           |     625,908,107.10 บาท โดยการตัด หุ้นสามัญที่ยังมิได้จำหน่าย จำนวน |
|           |     515,680,609.10 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญทั้งสิ้น 5,156,806,091 หุ้น |
|           |     มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10 บาท                              |
|           |                                                          |
|           | -   ออกใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัท (TWZ-W5)          |
|           |     จำนวนไม่เกิน 4,172,720,714 หน่วย                        |
|           |     เพื่อจัดสรรให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิมของบริษัทที่จองซื้อหุ้นสามัญเพิ่มทุน         |
|           |     ตามสัดส่วนการจองซื้อในอัตรา 1 หุ้นสามัญใหม่ ต่อ 1 หน่วย         |
|           |     ใบสำคัญแสดงสิทธิ โดยไม่คิดมูลค่า ราคาการใช้สิทธิ 0.10 บาทต่อหุ้น  |
|           |     ใบสำคัญแสดงสิทธิมีอายุ 1 ปี นับแต่วันที่ออก ใบสำคัญแสดงสิทธิ       |
|           |                                                          |
|           | -   เพิ่มทุนจดทะเบียนของบริษัทฯ จำนวน 1,022,316,574.90 บาท     |
|           |     โดยออกหุ้นสามัญเพิ่มทุน จำนวน 10,223,165,749 หุ้น            |
|           |     มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.10 บาท ส่งผลให้ทุนจดทะเบียนของบริษัทฯ     |
|           |     เพิ่มขึ้นจาก 625,908,107.10 บาท เป็น 1,648,224,682 บาท    |
|           |     แบ่งออกเป็นหุ้นสามัญ 16,482,246,820 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้         |
|           |     หุ้นละ0.10 บาท                                         |
+-----------+----------------------------------------------------------+

2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

บริษัทประกอบธุรกิจหลักเป็นผู้จำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ และอุปกรณ์เสริมต่างๆ
โดยบริษัทได้รับสิทธิในลักษณะ แฟรนไชส์จาก AIS ในการจำหน่ายสินค้าและให้บริการด้านต่างๆ
ภายใต้เครื่องหมายการค้าและชื่อทางการค้าว่า “เทเลวิซ (Telewiz)” จำนวน 21 สาขา “AIS
SHOP” จำนวน 2 สาขา และ “AIS BUDDY” จำนวน 1 สาขา
ซึ่งบริษัทยังมีสาขาภายใต้เครื่องหมายการค้า “TWZ” อีกจำนวน 4 สาขา และ HUAWEI จำนวน 1
สาขา รวมทั้งสิ้น 29 สาขา โดยมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

  ----------- -------------------------- --------------------------------
  ชื่อร้าน       สถานที่ตั้ง                    

  TELEWIZ /   1. ห้อง 333/1 ชั้น 3          13. ห้อง 3032B ชั้น 3
  AIS SHOP    ศูนย์การค้าเซ็นทรัลซิตี้ปิ่นเกล้า     ศูนย์การค้าแฟชั่นไอส์แลนด์

              2. ห้อง 305 ชั้น 3            14. ห้อง 509A ชั้น 5
              ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพระราม 3     ศูนย์การค้าเซ็นทรัลซิตี้บางนา

              3. ชั้น 2 เทสโก้ โลตัส         15. ชั้นใต้ดิน ศูนย์การค้า บิ๊กซี
              สาขาแจ้งวัฒนะ                ซูเปอร์เซ็นเตอร์ สาขาบางนา

              4. ชั้น 2 เทสโก้ โลตัส         16. ห้อง 529 ชั้น 5
              สาขาสุขุมวิท 50               ศูนย์การค้าเซ็นทรัลซิตี้บางนา

              5. ชั้น 2 เทสโก้ โลตัส         17. ห้อง GCR109 ศูนย์การค้าบิ๊กซี
              สาขาหลักสี่                   ซูเปอร์เซ็นเตอร์ สาขาพระราม 2

              6. ชั้น 1 เทสโก้ โลตัส         18. ห้อง 225 ชั้น 2
              สาขารัตนาธิเบศร์              ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า พระราม 2

              7. ชั้น 2 เทสโก้ โลตัส         19. ห้อง L007/1 ชั้น 3
              สาขาพระราม 3               อาคารชินวัตรทาวเวอร์ 3

              8. ชั้น 2 เทสโก้ โลตัส         20. ห้อง 2CR220/1 ศูนย์การค้าบิ๊กซี
              สาขาบางนาตราด              ซูเปอร์เซ็นเตอร์ บางพลี

              9. ชั้น 1 เทสโก้ โลตัส         21. ชั้นใต้ดิน ศูนย์การค้า
              สาขาศรีนครินทร์               บิ๊กซีซูเปอร์เซ็นเตอร์
                                         สาขาดอนเมืองสะพานใหม่

              10. ห้อง 309/1 ชั้น 3         22. ห้อง R252 ชั้น 2
              ศูนย์การค้าเซ็นทรัลรามอินทรา     ศูนย์การค้ามาร์เก็ตวิลเลจ สุวรรณภูมิ

              11. ห้อง 336/3 ชั้น 3         23. ห้อง 416 ชั้น 4
              ออลซีซันส์คอมเพล็กซ์            ศูนย์การค้าเซ็นทรัลแจ้งวัฒนะ

              12. ห้อง A115,122,126       24. เลขที่ 269 ถนนรัชดาภิเษก
              ตลาดบองมาร์เช่               แขวงรัชดาภิเษก เขตดินแดง

  TWZ SHOP    1. เลขที่ 100/1-2 ต.แม่สอด    2. เลขที่ 270/12 ต.หน้าเมือง อ.เมือง
              อ.แม่สอด จ.ตาก              จ.ราชบุรี

              3. ห้อง 2CR2208/2           4. เลขที่ 381/51 ต.ในเมือง
              ศูนย์การค้าบิ๊กซีซูเปอร์เซ็นเตอร์    อ.เมืองขอนแก่น จ.ขอนแก่น
              บางพลี                      

  HUAWEI      1. ห้อง K304 ชั้น 3           
              ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า        
              ลาดพร้าว                    
  ----------- -------------------------- --------------------------------

นอกเหนือจากการจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่และอุปกรณ์ต่างๆ ให้แก่ลูกค้ารายย่อยแล้ว
บริษัทยังจำหน่ายสินค้าให้แก่ตัวแทนจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่กว่า 300 รายทั่วประเทศ

ทั้งนี้ บริษัทยังมีโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายซึ่งเป็นอาคารชุดเพื่อพักอาศัย จำนวน 119
ยูนิต เนื้อที่รวม 5,073.88 ตารางเมตร ตั้งอยู่ที่ ตำบลนาจอมเทียน อำเภอสัตหีบ จังหวัดชลบุรี ณ
วันที่ 31 ธันวาคม 2561 บริษัทได้ตัดจำหน่ายไปแล้วจำนวน 15 ยูนิต
และบริษัทฯและบริษัทย่อยได้มีสิทธิการเช่าจากการเช่าที่ดินกับการรถไฟแห่งประเทศไทย
บนถนนรัชดาภิเษก เนื้อที่ประมาณ 12,035.02 ตารางเมตร เพื่อดำเนินการก่อสร้างโฮมออฟฟิศ
อาคารสำนักงาน เพื่อการพาณิชย์ จำนวนทั้งสิ้น 55 คูหา ได้ทำสัญญาทั้งระยะยาว
และระยะสั้นแล้วทั้งสิ้น ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2561 จำนวน 44 คูหา

บริษัท เกียร์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด เข้าลงทุนในบริษัท มาสเทค ทูล แอนด์ เซอร์วิส จำกัด
เพื่อดำเนินธุรกิจหลักเกี่ยวกับการผลิตและจำหน่ายไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ขนาดกำลังการผลิตสูงสุด
5.0 เมกะวัตต์ ซึ่งมีสัญญาซื้อขายไฟฟ้า
เป็นข้อตกลงขายไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ให้กับการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค เป็นระยะเวลา 25
ปีนับจากวันที่จ่ายไฟฟ้าเข้าระบบเชิงพาณิชย์ โดยบริษัทเริ่มรับรู้รายได้จากการจำหน่ายไฟในปี 2560

2.1 โครงสร้างรายได้ของบริษัท

  โครงสร้างรายได้ของบริษัทระหว่าง ปี 2559-2561 สามารถสรุปได้ดังนี้

(หน่วย : ล้านบาท)

+-------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+------+
| ประเภทรายได้             | ปี     |     | ปี     |     | ปี     |      |
|                         | 2559  |     | 2560  |     | 2561  |      |
+-------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+------+
|                         | จำน   | %   | จำน   | %   | จำน   | %    |
|                         | วนเงิน |     | วนเงิน |     | วนเงิน |      |
+-------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+------+
| รายได้จากการขาย          | 4,0   | 94  | 3,4   | 92  | 3,2   | 9    |
|                         | 23.84 | .72 | 14.50 | .10 | 40.09 | 2.03 |
| -                       |       |     |       |     |       |      |
| โ                       |       |     |       |     |       |      |
| ทรศัพท์เคลื่อนที่และอุปกรณ์เสริม |       |     |       |     |       |      |
+-------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+------+
| - อาคารพาณิชย์และห้องชุด    | -     | -   | 7.71  | 0   | 48.45 | 1.38 |
|                         |       |     |       | .21 |       |      |
+-------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+------+
| - ไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์    | -     | -   | 42.23 | 1   | 40.51 | 1.15 |
|                         |       |     |       | .14 |       |      |
+-------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+------+
| -                       | -     | -   | 2.36  | 0   | 8.15  | 0.23 |
| ค่าเ                     |       |     |       | .06 |       |      |
| ช่าอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน |       |     |       |     |       |      |
+-------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+------+
| -                       | 11.46 | 0   | -     | -   | 8.86  | 0.25 |
| โคร                     |       | .27 |       |     |       |      |
| งการอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้เช่า |       |     |       |     |       |      |
|                         |       |     |       |     |       |      |
| ภายใต้สัญญาเช่าการเงิน      |       |     |       |     |       |      |
+-------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+------+
| รวมรายได้จากการขาย       | 4,0   | 94  | 3,4   | 93  | 3,3   | 9    |
|                         | 35.30 | .98 | 66.80 | .51 | 46.06 | 5.04 |
+-------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+------+
| รายได้ค่าบริการ            | 50.21 | 1   | 60.16 | 1   | 60.70 | 1.72 |
|                         |       | .18 |       | .62 |       |      |
+-------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+------+
| รว                      | 4,0   | 96  | 3,5   | 95  | 3,4   | 9    |
| มรายได้จากการขายและบริการ | 85.51 | .16 | 26.96 | .13 | 06.76 | 6.76 |
+-------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+------+
| รายได้ค่าสนับสนุนการขาย     | 1     | 3   | 1     | 3   | 85.60 | 2.43 |
|                         | 39.68 | .29 | 28.87 | .48 |       |      |
+-------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+------+
| รายได้อื่น                 | 23.17 | 0   | 51.46 | 1   | 28.46 | 0.81 |
|                         |       | .55 |       | .39 |       |      |
+-------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+------+
| รายได้รวม                | 4,2   | 100 | 3,7   | 100 | 3,5   | 10   |
|                         | 48.36 | .00 | 07.29 | .00 | 20.82 | 0.00 |
+-------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+------+

2.2 เป้าหมายในการดำเนินธุรกิจ

บริษัทมีเป้าหมายที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่องทั้งในด้านรายได้จากการขายสินค้าและรายได้จากการให้บริการ
โดยให้ความสำคัญในการเพิ่มความสามารถในการทำกำไร
ซึ่งไม่ว่าจะเป็นสาขาในรูปแบบใดจะเลือกทำเลให้ตั้งอยู่ใน Prime Area
เป็นแหล่งชุมชนที่มีกำลังซื้อ และมีความสะดวกสบายในการไปใช้บริการ
รวมทั้งดูแลรักษาฐานตัวแทนจำหน่ายพร้อมทั้งเพิ่มจำนวน เพื่อให้สามารถเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น
โดยจะพัฒนาคุณภาพของการให้บริการให้มีมาตรฐานเป็นที่ยอมรับของลูกค้าและสามารถแข่งขันกับผู้ประกอบการรายอื่นได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ในขณะเดียวกันก็จะเพิ่มการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับบริษัทผู้ผลิตโทรศัพท์เคลื่อนที่ชั้นนำและผู้จำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ต่างๆ
และนำสินค้าจากประเทศจีนมาจำหน่ายภายใต้ตราผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพิ่มมากขึ้น
เพื่อที่จะสามารถคัดสรรสินค้าที่มีคุณภาพและคุณลักษณะหลากหลายให้สามารถตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกันของลูกค้าได้อย่างครบถ้วน

บริษัทให้ความสำคัญในแบรนด์ TWZ เพื่อให้บริษัทมีความแข็งแกร่งทางธุรกิจเพิ่มขึ้น
จึงควบคุมคุณภาพของสินค้าผ่านสำนักงานตัวแทนที่เมืองเซินเจิ้น ประเทศจีน
เพื่อใช้เป็นศูนย์ประสานงานในการบริหารต้นทุน ในการพัฒนาสินค้าให้ได้สินค้าที่มีต้นทุนที่เหมาะสม
และมีคุณภาพดี นอกจากนี้บริษัทยังขยายธุรกิจไปในธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
และธุรกิจพลังงานไฟฟ้าทดแทน
ทั้งนี้บริษัทจะพัฒนาธุรกิจทั้งหมดเพื่อให้สามารถสร้างกำไรให้กับบริษัทในอนาคตได้อย่างต่อเนื่อง

2.3 การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

2.3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และการให้บริการ

บริษัทประกอบธุรกิจหลักเป็นผู้จำหน่ายอุปกรณ์สื่อสารโทรคมนาคม ซึ่งประกอบด้วย โทรศัพท์เคลื่อนที่
ซิมการ์ด และอุปกรณ์เสริมต่างๆ
จากการที่บริษัทได้รับสิทธิในการจำหน่ายสินค้าและให้บริการทางด้านต่างๆ ภายใต้เครื่อง
หมายการค้าและชื่อทางการค้าว่า เทเลวิซ (Telewiz), AIS Shop และ AIS Buddy จาก
AIS ทำให้บริษัทสามารถให้บริการต่างๆ เพิ่มเติมในฐานะที่เป็นร้านตัวแทนจำหน่ายพันธมิตรของ
AIS ส่งผลทำให้บริษัทเป็นศูนย์โทรศัพท์เคลื่อนที่ครบวงจร ทั้งนี้
ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภท ดังนี้

ก) เครื่องโทรศัพท์เคลื่อนที่ (Handset) และอุปกรณ์เสริมสำหรับโทรศัพท์เคลื่อนที่ (Accessory)

(1) โทรศัพท์เคลื่อนที่ (Handset)

บริษัทจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่หลากรุ่นหลายยี่ห้อ เพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกซื้อได้ตามความต้องการ
ปัจจุบัน บริษัทเป็นตัวแทนจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ให้กับผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่
ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ AIS รวมทั้งมีการซื้อเพิ่มเติมจากตัวแทนจำหน่ายรายอื่นในประเทศอีกด้วย
นอกจากนี้ บริษัทยังเป็นผู้จัดจำหน่ายโทรศัพท์ เคลื่อนที่ภายใต้ชื่อ “TWZ”
ซึ่งเป็นตราผลิตภัณฑ์ของบริษัท โดยบริษัทนำสินค้าเข้าจากประเทศจีน
ซึ่งปัจจุบันผู้บริโภคให้การยอมรับในสินค้าจากประเทศจีนมากขึ้น
เนื่องจากสินค้าดังกล่าวมีราคาถูกและมีฟังก์ชั่นการใช้งานที่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้เป็นอย่างดีทำให้บริษัทมีสินค้าที่หลากหลาย
และสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้

(2) อุปกรณ์เสริมสำหรับโทรศัพท์เคลื่อนที่ (Accessory)

อุปกรณ์เสริมที่บริษัทจำหน่าย

  - อุปกรณ์เสริมตามมาตรฐาน ได้แก่ แบตเตอรี่ เครื่องสำรองแบตเตอรี่ หูฟัง สายชาร์ท เคส
  และแผนกันรอย เป็นต้น

  - อุปกรณ์เสริมอื่นๆ ได้แก่ กล้องวงจรปิด ลำโพง Air Play แท่นชาร์ท เป็นต้น

โดยอุปกรณ์เสริมดังกล่าวมีทั้งที่เป็นสินค้าที่ซื้อจากผู้จัดจำหน่าย (Distributor) ในประเทศ
และนำเข้าจากผู้ผลิตในต่างประเทศโดยตรง ทั้งนี้
บริษัทยังให้ความสนใจกับการนำอินเตอร์เน็ตไปเชื่อมต่อกับอุปกรณ์ต่างๆ
ให้อุปกรณ์นั้นสามารถรับ-ส่งข้อมูลให้สามารถควบคุมหรือนำข้อมูลจากอุปกรณ์นั้นมาใช้งานได้
ตามแนวความคิดของ Internet of Things มาพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่างๆ เพื่อนำมาจำหน่ายอีกด้วย

  ข) ซิมการ์ด (SIM Card : Subscriber Identification Module)

หากจะพิจาณาตามลักษณะการชำระค่าบริการของซิมการ์ด จะสามารถแบ่งผลิตภัณฑ์ของบริษัท ได้เป็น
2 ประเภท ดังนี้

(1) แบบ Post-Paid คือ ผู้ใช้บริการต้องจดทะเบียนเลขหมาย
และชำระค่าธรรมเนียมรายเดือนรวมทั้งค่าใช้บริการโทรศัพท์
โดยบริษัทจะได้รับค่าตอบแทนจากการจดทะเบียนซิมการ์ดแต่ละหมายเลข
สำหรับลูกค้าองค์กรบริษัทจะได้รับส่วนแบ่งรายได้ (Revenue Sharing)
จากค่าใช้บริการโทรศัพท์อีกด้วย

(2) แบบ Pre-Paid ซึ่งมีชื่อบริการว่า 1-2-Call!
ผู้ใช้บริการจะไม่ต้องชำระค่าธรรมเนียมรายเดือน ผู้ใช้บริการจะสามารถเปิดเลขหมาย
และใช้บริการได้ทันทีภายหลังการซื้อ Starter Kit
โดยจะสามารถเติมจำนวนเงินใช้งานได้อย่างสะดวกสบาย

ปัจจุบัน บริษัทจำหน่ายซิมการ์ดทุกระบบในเครือข่าย AIS เท่านั้น

ค) บริการอื่นๆ

(1) บริการที่ได้รับตามสิทธิแฟรนไชส์เทเลวิซ ซึ่งบริษัทจะสามารถให้บริการต่างๆ
สำหรับโทรศัพท์เคลื่อนที่ทุกระบบของ AIS เฉพาะสาขาที่เป็นร้านเทเลวิซ และ AIS Shop
ที่มีอยู่จำนวน 23 สาขา ซึ่งประกอบด้วย

-   บริการเติมเงินบนมือถือ (Refill On Mobile)

-   บริการจดทะเบียนเลขหมายใหม่

-   บริการรับชำระค่าบริการ เช่น ค่าธรรมเนียมการขอเลขหมาย ค่าเช่าเลขหมายรายเดือน
    ค่าใช้บริการรายเดือน ค่าใช้บริการเสริมต่างๆ ค่าธรรมเนียมต่างๆ เป็นต้น

-   บริการขอระงับบริการชั่วคราว

-   บริการขอเปลี่ยน SIM Card

-   บริการเปลี่ยนแปลงทะเบียนที่อยู่ในการจัดส่งใบแจ้งหนี้

-   บริการโอนเปลี่ยนเจ้าของ

-   บริการเปลี่ยนวิธีการชำระเงิน

-   บริการขอใช้บริการเสริมพิเศษ เช่น บริการธนาคารผ่านโทรศัพท์เคลื่อนที่ GSM (Mobile
    Banking) บริการเรียกเตือนเมื่อมี Mail ส่งถึง (Internet Mail Note) และบริการ
    GPRS เป็นต้น

-   บริการขอใช้บริการโทรข้ามแดนอัตโนมัติ (IR)

-   บริการขอรับสิทธิ/เปลี่ยนรายการส่งเสริมการขาย

-   การผ่อนชำระค่าบริการ

  -    การขอเปิดใช้บริการอีกครั้งหลังจากที่ระงับการใช้งาน (Re-New)

  -    บริการรับชำระผ่าน Pay-Station

  - บริการคงสิทธิเลขหมายเดิม

  - Mobile Number Portability การบริการคงสิทธิใช้เลขหมายเดิม
  แต่สามารถเปลี่ยนผู้ให้บริการ สถานที่ หรือประเภทบริการได้ (เปลี่ยนค่ายไม่เปลี่ยนเบอร์)

  - บริการปิดเบอร์

  - บริการ Multi-Sim คือ บริการหนึ่งเบอร์หลาย SIM Card โดยมี SIM Card หลัก 1 SIM
  Card และ SIM Card เสริมได้ 4 SIM Card

  - ลงทะเบียน 1-2-Call

  - บริการซิมการ์ดสำรอง

  สำหรับสาขาที่เป็น AIS BUDDY อีก 1 สาขา จะได้รับสิทธิให้บริการกับลูกค้า ดังนี้

-   บริการจดทะเบียนเลขหมายใหม่

-   บริการเปลี่ยนโปรโมชั่น

-   บริการเปลี่ยนการใช้บริการเติมเงินเป็นรายเดือน

-   บริการย้ายค่ายเบอร์เดิม

-   บริการขอเปลี่ยน SIM Card

-   บริการรับชำระค่าบริการ เช่น ค่าธรรมเนียมการขอเลขหมาย ค่าเช่าเลขหมายรายเดือน
    ค่าใช้บริการรายเดือน ค่าใช้บริการเสริมต่างๆ ค่าธรรมเนียมต่างๆ เป็นต้น

-   ลงทะเบียน 1-2-Call

-   บริการเติมเงินบนมือถือ (Refill On Mobile)

(2) ศูนย์บริการหลังการขาย (Service Dealer Center)

ศูนย์บริการหลังการขายภายใต้เครื่องหมายการค้า TWZ Service Center
โดยปัจจุบันศูนย์บริการตั้งอยู่ที่ ถนนเทศบาลสงเคราะห์
ซึ่งสาขาร้านค้าปลีกในเครือทั้งหมดสามารถรับเครื่องที่ต้องการซ่อม
เพื่อส่งมาซ่อมยังศูนย์บริการหลังการขาย
โดยลูกค้าไม่ต้องเดินทางมาซ่อมเองที่ศูนย์บริการจึงเพิ่มความสะดวกสบายให้กับลูกค้าในการรับบริการ

  2.4 การตลาดและภาวการณ์แข่งขัน

2.4.1 กลยุทธ์การแข่งขัน

1. การเน้นการให้บริการที่มีคุณภาพ รวดเร็ว และครบวงจร

จากการที่บริษัทได้รับสิทธิในลักษณะแฟรนไชส์ให้ดำเนินงานภายใต้ชื่อเทเลวิซ, AIS SHOP และ
AIS BUDDY ซึ่งถือเป็นร้านตัวแทนจำหน่ายพันธมิตรของ AIS โดยได้สิทธิในการจำหน่ายสินค้า
รวมถึงให้บริการต่างๆ ของ AIS ซึ่งตัวแทนจำหน่ายทั่วไป จะไม่ได้รับสิทธิในการให้บริการเหล่านี้
โดยแต่ละสาขาของบริษัทจะมีการติดตั้งระบบ Computer Online เพื่อเชื่อมโยงข้อมูลกับ AIS
จึงทำให้บริษัทสามารถให้บริการต่างๆ แก่ลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว
เนื่องจากบริษัทสามารถป้อนข้อมูลของลูกค้าเข้าสู่ระบบทะเบียนบริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ของ AIS
ได้ในทันที ในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายทั่วไปจะต้องทำการลงทะเบียนผ่านทาง Internet บนเวบไซต์
www.ais.co.th ซึ่งจะต้องใช้เวลาในการดำเนินการที่นานกว่า

นอกจากนี้ บริษัทยังมีการให้บริการหลังการขายแก่ลูกค้า ได้แก่ การให้บริการซ่อมโทรศัพท์เคลื่อนที่
หรืออุปกรณ์ทั้งที่อยู่ในระหว่างการรับประกันและที่สิ้นสุดระยะเวลาการรับประกันแล้ว
โดยลูกค้าสามารถนำโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่ชำรุดมาทำการซ่อมแซมได้ที่ทุกสาขาของบริษัท
โดยบริษัทจะดำเนินการจัดส่งสินค้าที่ชำรุดดังกล่าวไปทำการซ่อมแซมยังศูนย์บริการหลังการขาย
จะเห็นว่าการให้บริการของบริษัทจะเป็นการให้บริการที่ครบวงจร
เป็นการให้บริการที่มีคุณภาพและเพิ่มความสะดวกสบายให้แก่ลูกค้า
รวมทั้งสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างครบถ้วนและมีประสิทธิภาพ

  2. การมีช่องทางการจำหน่ายที่ครอบคลุมและทั่วถึง

1.  การเลือกทำเลที่ตั้งที่เหมาะสมในการเปิดสาขา

เนื่องจากรายได้ของบริษัทส่วนหนึ่งมาจากการขายปลีกให้แก่ลูกค้ารายย่อยทั่วไป (Retail)
โดยเลือกเปิดสาขาเฉพาะในแหล่งชุมชนที่มีกำลังซื้อ และมีความสะดวกสบายในการไปใช้บริการ
ปัจจุบัน บริษัทมีสาขาจำนวน 29 แห่ง

2.  การมีความสัมพันธ์ที่ดีกับตัวแทนจำหน่าย

ตัวแทนจำหน่ายถือเป็นช่องทางสำคัญในการจำหน่ายสินค้าของบริษัท
และจากการที่บริษัทเป็นผู้ประกอบธุรกิจจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นรายแรกๆ
บริษัทจึงมีการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้มาเป็นเวลานาน
นอกจากนี้บริษัทยังมีฝ่ายขายที่รับผิดชอบในการดูแลตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้โดยตรง
โดยจะทำการติดต่อและตรวจเยี่ยมตัวแทนจำหน่ายอย่างสม่ำเสมอ เพื่อรับทราบปัญหาต่างๆ
เพื่อนำมาพัฒนาและปรับปรุงให้บริการเป็นที่พึงพอใจ
ทั้งในเรื่องความรวดเร็วในการส่งผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ให้ทันกับความต้องการ คุณภาพสินค้า
รวมทั้งราคาสินค้า
นอกจากนี้บริษัทยังจัดให้มีกิจกรรมส่งเสริมการขายในกลุ่มตัวแทนจำหน่ายของบริษัทอย่างต่อเนื่อง
เพื่อเพิ่มแรงจูงใจในการซื้อสินค้าจากบริษัท

  3. การมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่รายใหญ่

บริษัทได้รับสิทธิร้านเทเลวิซจาก AIS ตั้งแต่ปี 2537 และในช่วงเวลาที่ผ่านมา
บริษัทได้รับรางวัลต่างๆ จาก AIS อย่างต่อเนื่อง
ส่งผลทำให้บริษัทมีความสัมพันธ์ที่ดีและได้รับการสนับสนุนจาก AIS อย่างสม่ำเสมอ
ทั้งในด้านการจัดโปรโมชั่นร่วมกัน งบประมาณการตกแต่งร้านเทเลวิซ การโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ
เพื่อสร้าง Brand Loyalty ภายใต้ชื่อเทเลวิซ, AIS SHOP และ AIS BUDDY

  4. การบริหารสินค้าคงคลังที่มีประสิทธิภาพ

บริษัทให้ความสำคัญกับการบริหารสินค้าคงคลังเป็นอย่างมาก
เนื่องจากโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นสินค้าที่มีการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีอยู่ตลอดเวลา
ทำให้ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนความนิยมรวดเร็วเช่นเดียวกัน ดังนั้น
บริษัทอาจประสบกับปัญหาอันเกิดจากสินค้าล้าสมัยหรือสินค้าเสื่อมความนิยม
บริษัทจึงมีการพัฒนาระบบการจัดการสินค้าคงคลังให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยใช้ระบบ Inventory
Online ที่เชื่อมโยงข้อมูลสินค้าคงคลังของทุกสาขา
ทำให้สามารถควบคุมปริมาณสินค้าคงคลังได้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้
บริษัทมีการตรวจนับสินค้าคงคลังทุกชิ้นทุกสาขาในทุกสิ้นวัน
สำหรับที่คลังสินค้าบริษัทจะจัดแบ่งพนักงานตรวจนับตามประเภทของผลิตภัณฑ์
โดยจะทำการสุ่มตรวจนับสินค้าตามหน่วยนับ (กล่อง)
เพื่อทำการเปรียบเทียบยอดสินค้าคงเหลือกับรายงานสินค้าคงคลังจากระบบ Inventory ของบริษัท
นอกจากนี้ฝ่ายตรวจสอบภายในของบริษัทจะตรวจนับสินค้าในแต่ละสาขา
และที่คลังสินค้าอย่างสม่ำเสมอตามแผนการตรวจสอบภายใน ซึ่งจากมาตรการดังกล่าว
ส่งผลทำให้บริษัทมียอดสูญหายของสินค้าคงคลังต่ำมาก

5. ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการคัดเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อมาจำหน่าย

ปัจจุบัน บริษัทได้มีการจัดซื้อจัดหาโทรศัพท์เคลื่อนที่จากผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่หลายราย
ในขณะเดียวกันก็ได้มีการนำเข้าสินค้าจากประเทศจีนเข้ามาจำหน่ายภายใต้ตราผลิตภัณฑ์ของบริษัท
“TWZ” ทำให้บริษัทมีสินค้าที่หลากหลายสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ครบทุกกลุ่ม
และการที่ผู้บริหารของบริษัทอยู่ในธุรกิจโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นเวลานานกว่า 20 ปี
ประกอบกับการได้รับข้อมูลข่าวสารจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่และผู้ผลิตโทรศัพท์เคลื่อนที่ชั้นนำต่างๆ
อยู่เป็นประจำ ทำให้มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับความต้องการของผู้บริโภค
แนวโน้มกระแสความนิยมของผู้บริโภค และความเคลื่อนไหวของตลาดโทรศัพท์เคลื่อนที่ในภาพรวม
จึงทำให้สามารถคัดเลือกสินค้าที่ตรงกับความต้องการของตลาดได้เป็นอย่างดี

  6. คุณภาพและความสามารถของบุคลากร

บริษัทให้ความสำคัญในการพัฒนาบุคลากรให้มีความสามารถและมีความพร้อมที่จะให้บริการที่มีคุณภาพแก่ลูกค้าทั้งก่อนและหลังการขาย
ทั้งนี้ พนักงานทุกคนในสาขาของบริษัทจะต้องผ่านการอบรมพื้นฐานให้มีความรู้
ความสามารถและมีคุณภาพในการให้บริการที่มีมาตรฐาน
โดยพนักงานทุกคนจะได้รับการฝึกอบรมเพื่อให้เข้าใจถึงศักยภาพของโทรศัพท์
วิธีการใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่และอุปกรณ์เสริมต่างๆ รวมทั้งมีการ Update
ข้อมูลเกี่ยวกับตลาดโทรศัพท์เคลื่อนที่อยู่เป็นระยะเพื่อที่จะสามารถถ่ายทอดให้แก่ลูกค้าได้เข้าใจอย่างถ่องแท้
ในส่วนพนักงานที่ให้บริการหลังการขาย โดยเฉพาะช่างซ่อมโทรศัพท์
เคลื่อนที่ก็จะได้รับการฝึกอบรมจากผู้ผลิต และจาก AIS เพื่อให้มีความรู้ ความชำนาญ
รวมทั้งทักษะต่างๆ เพื่อที่จะสามารถให้บริการได้ตามมาตรฐานที่ศูนย์บริการกำหนดไว้

7.  การสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการอย่างต่อเนื่อง (Integrated Marketing
    Communication)

บริษัทมีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย การโฆษณาประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง
ทั้งแก่ตัวแทนจำหน่ายและผู้บริโภค ซึ่งนอกจากจะเป็นวิธีที่ช่วยเพิ่มยอดขายแล้ว
ยังสร้างความคุ้นเคยในตราผลิตภัณฑ์ของบริษัทอีก

  2.4.2 ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ลูกค้าของบริษัท สามารถแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม ดังต่อไปนี้

1. กลุ่มลูกค้ารายย่อยทั่วไป โดยมีลักษณะเป็นการขายปลีก (Retail)

บริษัทจะจำหน่ายสินค้าให้แก่ลูกค้ารายย่อยทั่วไปผ่านสาขาต่างๆ ของบริษัทซึ่งตั้งอยู่ตามศูนย์การค้า
และ ซูเปอร์เซ็นเตอร์ และบริษัทมีบริการสินเชื่อแบบผ่อนชำระสำหรับการซื้อสินค้าของบริษัท
ทั้งจากบริษัท อิออน ธนสินทรัพย์ จำกัด (มหาชน) บริษัท อยุธยา แคปปิตอล เซอร์วิสเซส จำกัด
บริษัท เทสโก้ คาร์ด เซอร์วิสเซส จำกัด และสถาบันการเงินรายอื่น ๆ
ที่ให้บริการสินเชื่อผ่อนชำระ เพื่อช่วยอำนวยความสะดวกให้กับลูกค้ารายย่อยเพิ่มมากขึ้น

2.  กลุ่มลูกค้าที่เป็นตัวแทนจำหน่ายทั่วไป (Dealer)

นอกเหนือจากการจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่และอุปกรณ์ต่างๆ ให้แก่ลูกค้ารายย่อยทั่วไปแล้ว
บริษัทยังจำหน่ายสินค้าให้แก่ตัวแทนจำหน่ายสำหรับโทรศัพท์เคลื่อนที่กว่า 300 รายทั่วประเทศ
และจากการที่บริษัทมียอดการสั่งซื้อสินค้าต่อครั้งในปริมาณมาก
ทำให้บริษัทได้รับการสนับสนุนในการทำตลาดจากผู้จัดจำหน่าย
และมีอำนาจต่อรองทั้งในเรื่องของรุ่นของสินค้า ราคา และความรวดเร็วในการส่งสินค้า
ดังนั้นการที่ตัวแทนจำหน่ายสั่งซื้อสินค้าจากบริษัทก็จะได้รับการจัดสรรสินค้ารุ่นใหม่ๆ
ทั้งผลิตภัณฑ์ที่บริษัทเป็นผู้จัดจำหน่ายเอง และผลิตภัณฑ์ที่บริษัทซื้อจากผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่อีกต่อหนึ่ง
จากการที่บริษัทมีการจัดส่งสินค้าที่รวดเร็วและราคาสินค้าที่เหมาะสม
รวมทั้งการที่บริษัทมีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายให้กับตัวแทนจำหน่ายอย่างสม่ำเสมอ
ทำให้บริษัทได้รับความไว้วางใจจากตัวแทนจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง

2.4.3 นโยบายราคา

สำหรับโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่บริษัทนำเข้าจากประเทศจีน มาจำหน่ายภายใต้ตราผลิตภัณฑ์ของบริษัทนั้น
บริษัทมีนโยบายในการกำหนดราคาสินค้าโดยคิดจากราคาต้นทุนบวกอัตรากำไรที่เหมาะสม
และจะมีการพิจารณาปรับราคาตามคุณสมบัติการใช้งานของโทรศัพท์เคลื่อนที่
ความนิยมของลูกค้าตามสภาวะการแข่งขันของตลาด

เนื่องจากเทคโนโลยีของโทรศัพท์เคลื่อนที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
ทำให้ผู้จัดจำหน่ายสินค้าต้องมีการปรับราคาสินค้าอยู่ตลอดเวลา อย่างไรก็ตาม
หากบริษัทเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้จัดจำหน่ายเหล่านั้น บริษัทจะได้รับการชดเชยราคาตามรุ่น
เงื่อนไข และตามเวลาที่ได้ตกลงกัน เพื่อให้บริษัทสามารถปรับราคาขายลงมาเพื่อแข่งขันในตลาดได้

2.4.4 การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทมีช่องทางการจำหน่ายสินค้าของบริษัท แบ่งได้เป็น 3 ช่องทางหลัก ดังนี้

1.  การจำหน่ายสินค้าผ่านสาขาของบริษัท

บริษัทจำหน่ายสินค้าโดยตรงให้กับลูกค้ารายย่อยทั่วไปผ่านสาขาของบริษัทที่เปิดให้บริการอยู่ในปัจจุบัน
จำนวนรวมทั้งสิ้น 29 สาขา ซึ่งตั้งอยู่แหล่งธุรกิจที่สำคัญ ซึ่งถือเป็นทำเลที่เหมาะสม
เนื่องจากลูกค้าทั่วไปมีพฤติกรรมที่เน้นความสะดวกสบายในการเลือกซื้อสินค้าหรือใช้บริการ
การที่สาขาของบริษัทตั้งอยู่ในทำเลดังกล่าวจึงมีความได้เปรียบในการขายและการให้บริการที่ลูกค้าทั่วไปสามารถเดินทางมาได้อย่างสะดวกและรวดเร็ว
การจำหน่ายสินค้าให้แก่ลูกค้าทั่วไปจะเน้นการให้บริการเป็นสำคัญ
โดยบริษัทจะมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายยี่ห้อและรุ่นให้แก่ลูกค้าเพื่อทำการเปรียบเทียบทั้งการใช้งานและราคาเพื่อให้เหมาะสมและตรงกับความต้องการของลูกค้าแต่ละราย

2.  การจำหน่ายสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่าย (Dealer)

บริษัทมีการจำหน่ายสินค้าให้กับตัวแทนจำหน่ายในลักษณะการขายส่ง
ซึ่งบริษัทมีลูกค้าที่เป็นตัวแทนจำหน่ายสำหรับโทรศัพท์เคลื่อนที่กว่า 300 รายทั่วประเทศ
โดยในการคัดเลือกตัวแทนจำหน่าย
บริษัทจะมีการพิจารณาข้อมูลเบื้องต้นของตัวแทนจำหน่ายแต่ละราย ได้แก่ ลักษณะการประกอบธุรกิจ
ฐานะทางการเงินและความสามารถในการชำระเงินของตัวแทนจำหน่าย
เขตพื้นที่ในการจำหน่ายสินค้าของตัวแทนจำหน่าย เป็นต้น
เพื่อประเมินถึงฐานะทางการเงินของผู้ที่จะมาเป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัทแต่ละราย
ซึ่งการขายสินค้าให้แก่ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่
บริษัทจะให้ส่วนลดการค้าในกรณีที่ลูกค้าชำระเป็นเงินสด และจะให้เครดิต 30-120 วัน
สำหรับตัวแทนจำหน่ายที่มีการสั่งซื้อเป็นประจำและทำธุรกิจกับบริษัทมาเป็นระยะเวลานาน
และไม่มีประวัติการผิดนัดการชำระเงิน
บริษัทไม่มีการจำหน่ายสินค้าให้กับตัวแทนจำหน่ายรายใดรายหนึ่งเกินกว่าร้อยละ 30
ของรายได้ทั้งหมด

3. การจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางโมเดิร์นเทรด

บริษัทมีการจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางโมเดิร์นเทรดให้แก่ บริษัท จีเอ็มเอ็ม ซีเจ ช้อปปิ้ง จำกัด
บริษัท ทรู จีเอส จำกัด และบริษัท ไฮ ช็อปปิ้ง จำกัด เป็นต้น
โดยบริษัทจะวางแผนการตลาดร่วมกับบริษัทดังกล่าว โดยพิจารณาความเหมาะสมของปริมาณ
และรุ่นของโทรศัพท์เคลื่อนที่ให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของลูกค้า

  2.4.5 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ในโลกที่มีการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็ว เกิดจากเทคโนโลยีของระบบสื่อสาร ระบบเชื่อมต่อ
ที่มีประสิทธิภาพสูงขึ้นและครอบคลุมเรื่องราวต่างๆ มากขึ้น ทำให้คนเราสามารถรับรู้เรื่องราว
หรือดำเนินธุรกรรมต่างๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพรวดเร็วไม่ว่าจะอยู่ที่ใดก็ตาม
ด้วยเหตุนี้จึงทำให้พฤติกรรมต่างๆ ของคนเราถูกพัฒนาปรับเปลี่ยนไปตามเทคโนโลยีที่เกิดขึ้น
ซึ่งระบบออนไลน์ หรือการทำธุรกรรมต่างๆ ถูกพัฒนาให้ง่ายและรวดเร็วขึ้น
และประหยัดกว่าการใช้งานแบบเก่าได้เกิดขึ้นมาทดแทนระบบออฟไลน์ทั้งหลาย
ธุรกิจหลายชนิดต้องปิดไป ธุรกิจหลายชนิดก็กำเนิดขึ้นมาในยุคนี้
และเทคโนโลยีใหม่ที่กำลังจะเกิดขึ้นใน ยุค 5G อีกไม่กี่ปีข้างหน้านี้
จะมาช่วยให้กำเนิดอุปกรณ์อีกหลากหลายชนิด โดยมีประสิทธิภาพมากขึ้น สามารถเชื่อมต่อกัน
ควบคุมกันและสื่อสารกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ รวมเรียกกันว่าอุปกรณ์ IOT (Internet Of
Things) ซึ่งจะมาเป็นส่วนหนึ่งในชีวิตของเราและจะเปลี่ยนการดำเนินชีวิตของเรา

การให้บริการ 5G อย่างเป็นทางการนั้นน่าจะเกิดขึ้นไม่เกินปี พ.ศ. 2563
ซึ่งจะเห็นการทดลองบริการ 5G ในมหกรรมกีฬาระดับโลกต่างๆ ก่อน อย่างเช่น
การแข่งขันโอลิมปิกฤดูหนาว 2561 ที่พย็องชังประเทศเกาหลี การแข่งขันรักบี้ชิงแชมป์โลก 2562
ที่กรุงโตเกียว และเต็มตัวในการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก 2563 ที่กรุงโตเกียว
ที่มาพร้อมกับการเชื่อมต่อกับอุปกรณ์อื่นๆ อีกมากมายในยุค IOT
ตลอดจนในด้านการถ่ายทอดรายการต่างๆ ก็จะมีความตระการตามากกว่าเดิม
ความละเอียดของภาพ HD ที่เคยเห็นจะถูกพัฒนาไปสู่ 4K หรือ 8K อย่างสมบูรณ์แบบ
อีกทั้งยังได้ผสานเทคโนโลยี AR (Augmented Reality) หรือ VR (Virtual Reality)
เพื่อให้ผู้ชมได้สัมผัสประสบการณ์ใหม่ที่แตกต่างจากเดิม

ดังนั้น ยุค 5G จะไม่ใช่เพียงการสื่อสารระหว่างคนกับคน
แต่รวมไปถึงการสื่อสารระหว่างคนกับเครื่องจักร และเครื่องจักรกับเครื่องจักร
และไม่ใช่แค่การสื่อสารผ่านโทรศัพท์เคลื่อนที่ การประยุกต์ใช้ 5G
จะเปลี่ยนวิถีการดำรงชีวิตในสังคม โดยรูปแบบการให้บริการต่างๆ
จะต้องมีการผสมผสานระหว่างอุตสาหกรรมอย่างลงตัว เช่น บ้านหรืออาคารอัจฉริยะ เมืองอัจฉริยะ
อุปกรณ์อัตโนมัติ หรือแม้แต่รถขับเคลื่อนอัตโนมัติ หุ่นยนต์ที่ควบคุมทางไกลผ่าน 5G หรือปัญญาประดิษฐ์
(AI) เป็นต้น

ทั้งนี้
ในอนาคตการประมวลผลข้อมูลจำนวนมากมายมหาศาลจะถูกทยอยจัดเก็บอย่างเป็นระบบในโลกออนไลน์
(Big Data Analysis) บนการดำเนินชีวิตหรือทำกิจกรรมต่างๆ ในแต่ละวันของทุกคน
ข้อมูลจะถูกจัดเก็บขึ้น ซึ่งจะถูกนำไปวิเคราะห์เชิงลึกเพื่อนำไปใช้งานด้านต่างๆ ในการวางแผน
การทำธุรกรรม หรืออื่นๆ
เราจึงต้องเตรียมตัวให้พร้อมเพื่อรับมือกับยุคดิจิตอลที่จะเกิดขึ้นในโลกออนไลน์นี้

ส่วนภาพรวมตลาดที่ยังคงมีสภาวะการแข่งขันที่เข้มข้นต่อเนื่องตลาดโทรคมนาคมแบบสมาร์ทโฟน
โดยรวมในปี 2562 น่าจะมีทิศทางการขยายตัวที่ชะลอตัวลง โดยคาดว่า น่าจะมีมูลค่าอยู่ประมาณ
111,548 – 187,360 ล้านบาท หรือ 14.3 – 16.8 ล้านเครื่อง ต่อปี
การขยายตัวในกรอบร้อยละ 5.8 จากปี 2561 โดยเฉลี่ยต่อตัวอยู่ที่ประมาณ 7,690 บาท
แรงหนุนหลักมาจากการทำการตลาดของกลุ่มเครื่องสมาร์ทโฟนจากจีนหลายค่ายที่บุกมาทำตลาดและเน้นการทำตลาดในระดับกลางบนมากขึ้น
ประกอบกับผู้ให้บริการโทรศัพท์ผลักดันให้มีผู้ใช้งานแบบรายเดือนเพิ่มขึ้น
และผู้ใช้รายเดือนเดิมเปลี่ยนแพ็กเกจที่จะมาพร้อมเครื่องสมาร์ทโฟนรุ่นใหม่มาอยู่ในระดับราคาที่สูงขึ้น
ด้วยแพ็กเกจการให้ใช้โมบายอินเทอร์เน็ตที่มีความต้องการในปริมาณมากขึ้นเป็นแรงจูงใจ

ส่วนมูลค่าตลาดการให้บริการสื่อสารข้อมูลยังคงขยายตัวต่อเนื่อง โดยศูนย์วิจัยกสิกรไทย คาดว่าในปี
2561-2562 มูลค่าตลาดบริการสื่อสารข้อมูลในไทยน่าจะอยู่ที่ประมาณ 190,490- 210,660
ล้านบาท มีอัตราการเติบโตอยู่ในกรอบราวร้อยละ18.1 จากปี 2560
คาดว่าอาจจะมูลค่าน้อยลงในปี 2560 ที่ขยายตัวอยู่ราวร้อยละ 21.8
สืบเนื่องจากอัตราค่าบริการที่ถูกลงจากการแข่งขันที่เข้มข้นในตลาด

สำหรับตลาดด้านการให้บริการเสียงในปี 2561-2562 ก็ยังคงหดตัวอย่างต่อเนื่อง
โดยศูนย์วิจัยกสิกรไทย คาดว่า มูลค่าตลาดด้านการให้บริการเสียงจะมีมูลค่าอยู่ราว 67,270 –
69,090 ล้านบาท หดตัวราวร้อยละ 13.3 – 15.6 จากปี 2560
ตามความนิยมของคนที่หันมาใช้งานโทรผ่านอินเตอร์เน็ตมากขึ้น

ผู้ที่มีบทบาทในธุรกิจการจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ปัจจุบันสามารถแบ่งออกเป็น 4 กลุ่มได้ดังต่อไปนี้

1.  ตัวแทนจำหน่ายในเครือของผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่

ผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่รายใหญ่ 3 รายในประเทศไทยคือ AIS DTAC และ True
ซึ่งจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ ซิมการ์ด บริการเติมเงิน
และอุปกรณ์เสริมผ่านร้านค้าซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายในเครือของตนเอง
ทั้งในรูปแบบสาขาที่ดำเนินการเอง และรูปแบบแฟรนไชส์ โดยมีระบบการจัดการ
บริการหลังการขาย นโยบายราคาและนโยบายการตลาดที่ชัดเจนและเป็นระบบ
ตัวแทนจำหน่ายในกลุ่มนี้จะมีความสัมพันธ์อันดีกับผู้ให้บริการ
ทำให้ได้รับข้อมูลข่าวสารที่เป็นประโยชน์ในการขายและการให้บริการลูกค้าตลอดเวลา
อีกทั้งยังได้รับการสนับสนุนในการดำเนินธุรกิจและการตลาดจากผู้ให้บริการอย่างสม่ำเสมอ
ซึ่งส่งผลให้ตัวแทนจำหน่ายที่อยู่ในเครือของผู้ให้บริการได้รับความน่าเชื่อถือและเป็นที่ไว้ใจของลูกค้า

2. ผู้จัดจำหน่าย (Distributor / Dealer)

ผู้ประกอบการที่อยู่ในกลุ่มผู้จัดจำหน่ายจะได้รับการแต่งตั้งจากผู้ผลิตโทรศัพท์เคลื่อนที่จากต่างประเทศโดยตรง
โดยเน้นการขายส่งโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นหลัก
นโยบายราคาและการตลาดจะเป็นนโยบายร่วมกันระหว่างผู้ผลิตโทรศัพท์เคลื่อนที่และบริษัทที่ได้รับการแต่งตั้งเป็นผู้จัดจำหน่าย
โดยผู้จัดจำหน่ายจะซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตโทรศัพท์เคลื่อนที่โดยตรง
เพื่อนำมาจำหน่ายต่อให้แก่ตัวแทนจำหน่าย หรือร้านค้าปลีกทั่วไป

3.  ตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ที่มีร้านค้าปลีกและเครือข่ายเป็นของตนเอง

ผู้ประกอบการกลุ่มนี้จะได้รับการแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายจากผู้ผลิตโทรศัพท์เคลื่อนที่จากต่างประเทศโดยตรงเช่นกัน
แต่จะเน้นการขายปลีกตามสาขาและจุดจำหน่ายของแต่ละบริษัทเป็นหลัก
ในขณะเดียวกันก็มีการจำหน่ายสินค้าบางส่วนให้แก่ตัวแทนจำหน่าย
ผู้ประกอบการกลุ่มนี้จะมีความเข้าใจในพฤติกรรมการใช้และความต้องการของลูกค้าเนื่องจากต้องติดต่อกับทั้งผู้ผลิตและผู้บริโภคโดยตรง
เป็นผลทำให้สามารถปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของธุรกิจการจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ได้เป็นอย่างดี

4.  ร้านค้าปลีกรายย่อย

การดำเนินธุรกิจส่วนใหญ่ของร้านค้าผู้ประกอบการรายย่อยจะใช้เงินลงทุนน้อย
และมักจะไม่มีระบบการจัดการ และบริการหลังการขาย เจ้าของร้านเป็นเจ้าของกิจการ
ลูกค้าสามารถต่อรองราคาได้ โดยเน้นการแข่งขันด้านราคาเป็นหลัก
ส่งผลทำให้ได้รับความน่าเชื่อถือจากลูกค้าน้อยกว่าผู้จัดจำหน่ายประเภทอื่นๆ

บริษัทมีความได้เปรียบในการแข่งขัน เนื่องจากบริษัทเป็นผู้มีบทบาทอยู่ทั้ง 3 กลุ่ม กล่าวคือ

1.  บริษัทเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่รายใหญ่คือ AIS
    โดยได้รับสิทธิในลักษณะแฟรนไชส์ในการเปิดสาขาจำนวน 24 สาขา
    โดยบริษัทเป็นผู้ประกอบการที่มีร้านเทเลวิซมากที่สุดในกรุงเทพมหานคร
    ที่ผ่านมาบริษัทได้รับรางวัลดีเด่นทั้งด้านการขายและงานบริการจาก AIS มากว่า 10 ปี
    ทำให้บริษัทมีความสัมพันธ์ที่ดีและได้รับการสนับสนุนจาก AIS มาโดยตลอด

2.  บริษัทเป็นผู้จัดจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ ภายใต้ชื่อ “TWZ” ซึ่งเป็นตราผลิตภัณฑ์ของบริษัท
    โดยบริษัทนำสินค้าเข้าจากประเทศจีน
    ซึ่งสินค้าดังกล่าวมีราคาถูกและมีฟังก์ชั่นการใช้งานที่หลากหลายสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี
    นอกจากนี้
    บริษัทยังเป็นตัวแทนจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ให้กับกลุ่มผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับการแต่งตั้งจากผู้ผลิตโทรศัพท์เคลื่อนที่จากต่างประเทศโดยตรง
    รวมทั้งมีการซื้อสินค้าเพิ่มเติมจากตัวแทนจำหน่ายรายอื่นในประเทศไทยทำให้บริษัทมีสินค้าให้เลือกหลากหลายมากยิ่งขึ้น
    รวมทั้งสามารถบริหารต้นทุนสินค้าได้มีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วย

3.  บริษัทมีร้านค้าปลีกและเครือข่ายเป็นของตนเอง โดยมีสาขา TWZ Shop จำนวน 4 สาขา
    และ HUAWEI จำนวน 1 สาขา ซึ่งตั้งอยู่ใน Prime Area

และด้วยเครือข่ายของตัวแทนจำหน่ายที่ครอบคลุมพื้นที่ทั่วประเทศ
รวมถึงศูนย์บริการหลังการขายที่มีคุณภาพที่สามารถให้การสนับสนุน ได้ทั้งตัวแทนจำหน่ายและผู้บริโภค
ทำให้โดยรวมต่างให้ความไว้วางใจและเชื่อมั่นในสินค้า TWZ สมาร์ทโฟน
ส่งผลให้บริษัทมีศักยภาพในการแข่งขันกับผู้ประกอบการรายอื่นได้เป็นอย่างดี

2.5 การจัดหาผลิตภัณฑ์

  2.5.1 การจัดหาผลิตภัณฑ์และแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์

1. โทรศัพท์เคลื่อนที่

การจัดหาโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่บริษัทจำหน่าย สามารถแบ่งออกเป็น 2 วิธีดังนี้

(1) การซื้อโดยตรงจากผู้ผลิตโทรศัพท์เคลื่อนที่ในประเทศจีน

บริษัทให้ความสำคัญกับการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตโทรศัพท์เคลื่อนที่ในประเทศจีน
เพื่อนำมาจัดจำหน่ายภายใต้ชื่อ “TWZ”
ซึ่งเป็นตราผลิตภัณฑ์ของบริษัทแทนการที่บริษัทสามารถซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิต
ส่งผลทำให้มีความได้เปรียบในด้านต้นทุนที่ต่ำลง

(2) การซื้อจากผู้จัดจำหน่าย (Distributor) และตัวแทนจำหน่าย

บริษัทมีการซื้อเครื่องโทรศัพท์เคลื่อนที่จากผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ AIS
เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายจะได้รับสิทธิในการจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่เฉพาะบางยี่ห้อ
และบางรุ่นเท่านั้น ดังนั้นเพื่อให้บริษัทมีสินค้าจำหน่ายได้ครบทุกร่น ทุกยี่ห้อ
การสั่งซื้อสินค้าของบริษัทจากผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายจะขึ้นอยู่กับยี่ห้อ
และรุ่นของโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่เป็นที่นิยม ส่วนลดจากการซื้อสินค้าปริมาณมาก (Volume Discount)
รวมทั้งข้อเสนอต่างๆ จากผู้จัดจำหน่าย เช่น จำนวนเครื่องที่จะได้รับการจัดสรร เป็นต้น
นอกจากนี้บริษัทยังมีการซื้อสินค้าเพิ่มเติมจากตัวแทนจำหน่ายรายอื่นในประเทศเพื่อให้สินค้าที่จัดจำหน่ายมีความหลากหลาย
และสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าในแต่ละกลุ่มได้อย่างดี

2. อุปกรณ์เสริมสำหรับโทรศัพท์เคลื่อนที่ บริษัทจัดหาอุปกรณ์เสริมจากหลายแหล่ง
ส่วนหนึ่งบริษัทจะสั่งซื้อจากตัวแทนจำหน่ายในประเทศ สำหรับตราผลิตภัณฑ์ของบริษัท (House
Brand) บริษัทจะสั่งซื้ออุปกรณ์เสริมโดยตรงจากผู้ผลิต

3. ซิมการ์ด และบริการเติมเงิน บริษัทบริการเติมเงิน และจำหน่ายซิมการ์ดทุกระบบในเครือข่าย
AIS ซึ่งจัดจำหน่ายโดย บริษัทในเครือของ AIS

4. บริการอื่นๆ บริษัทได้รับสิทธิเปิดสาขาภายใต้ชื่อเทเลวิซ AIS SHOP และ AIS BUDDY
ทำให้สามารถให้บริการต่างๆ สำหรับโทรศัพท์เคลื่อนที่ทุกระบบของ AIS
และบริษัทมีศูนย์บริการหลังการขาย เพื่อให้บริการแก่ลูกค้าที่ซื้อสินค้าจากบริษัท

2.6 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

 เนื่องจากบริษัทเป็นเพียงผู้จำหน่ายและให้บริการต่างๆเกี่ยวกับอุปกรณ์สื่อสาร การดำเนินธุรกิจของบริษัทจึงไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมใดๆ 

3. ปัจจัยความเสี่ยง

3.1 ความเสี่ยงจากการถูกบอกเลิกสัญญาแฟรนไชส์กับทางบริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด
(มหาชน)

  บริษัทได้รับสิทธิในการจำหน่ายสินค้าและให้บริการต่างๆ
  ภายใต้เครื่องหมายการค้าและชื่อทางการค้าว่า เทเลวิซ, AIS Shop และ AIS Buddy จาก
  บริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) (“AIS”) ทั้งนี้
  เงื่อนไขในสัญญาให้สิทธิระบุว่าคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายมีสิทธิที่จะเลิกสัญญาหากเกิดเหตุการณ์ตามที่กำหนดไว้ในสัญญาให้สิทธิ
  หรือคู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งสามารถบอกเลิกสัญญาโดยทำเป็นหนังสือส่งให้คู่สัญญาอีกฝ่ายหนึ่งทราบล่วงหน้าเป็นเวลาไม่น้อยกว่า
  60 วัน ปัจจุบัน บริษัทได้รับสิทธิในการเปิดร้านจำนวน 24 สาขา
  หากบริษัทถูกบอกเลิกสัญญาให้สิทธิจาก AIS ในการดำเนินธุรกิจ อาจทำให้รายได้ของบริษัทลดลง
  อย่างไรก็ตาม จากการที่สถานที่ตั้งสาขาเทเลวิซของบริษัทส่วนใหญ่อยู่ใน Prime Area ดังนั้น
  ถึงแม้จะถูกยกเลิกสัญญาให้สิทธิดังกล่าว บริษัทก็สามารถเปิดดำเนินการร้านค้าดังกล่าวในชื่อร้าน
  TWZ Shop เพื่อจำหน่ายสินค้าและให้บริการได้โดยทันที

  การที่ธุรกิจของบริษัทมีส่วนในการเกื้อหนุนธุรกิจของ AIS มาโดยตลอด
  โดยบริษัทจำหน่ายซิมการ์ดและบริการเติมเงินเฉพาะในเครือข่ายของ AIS
  ซึ่งสาขาร้านเทเลวิซของบริษัทยังได้รับรางวัลต่างๆ จาก AIS มาอย่างต่อเนื่อง
  โดยบริษัทเป็นผู้ประกอบการที่มีร้านเทเลวิซมากที่สุดในกรุงเทพมหานคร
  ทำให้มีโอกาสน้อยมากที่บริษัทจะถูกบอกเลิกสัญญาจาก AIS
  และผู้บริหารเชื่อมั่นว่าการประกอบธุรกิจของบริษัทจะได้รับการสนับสนุนเป็นอย่างดีจาก AIS
  อย่างต่อเนื่องต่อไป

3.2 ความเสี่ยงจากการพึ่งพิงผู้จำหน่ายสินค้ารายใหญ่

  เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายจะได้รับสิทธิในการจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่เฉพาะบางยี่ห้อและบางรุ่นเท่านั้น
  ดังนั้นเพื่อให้บริษัทมีสินค้าจำหน่ายได้ครบทุกร่น ทุกยี่ห้อ จึงต้องสั่งซื้อจากผู้จัดจำหน่ายหลายราย
  โดยการสั่งซื้อสินค้าของบริษัทจากผู้จัดจำหน่ายแต่ละราย
  และในแต่ละช่วงเวลาจะขึ้นอยู่กับยี่ห้อและรุ่นของโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่เป็นที่นิยม
  ส่วนลดจากการซื้อสินค้าปริมาณมาก (Volume Discount) รวมทั้งข้อเสนอต่างๆ
  จากผู้จัดจำหน่าย

  อย่างไรก็ตาม บริษัทตระหนักถึงความเสี่ยงจากการพึ่งพิงผู้จัดจำหน่ายสินค้ารายใหญ่หรือน้อยราย
  บริษัทยังคงรักษาความสัมพันธ์อันดีกับผู้จัดจำหน่ายรายอื่นอย่างต่อเนื่อง
  โดยมีการกระจายการสั่งซื้อโทรศัพท์เคลื่อนที่ไปยังผู้จัดจำหน่ายรายอื่น
  นอกจากนี้บริษัทยังเป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าภายใต้แบรนด์ “TWZ” ซึ่งเป็นสินค้าของบริษัทอีกด้วย
  ส่งผลทำให้บริษัทมีสินค้าที่ทันสมัยตรงกับความต้องการของลูกค้าเพิ่มมากขึ้น
  และลดการพึ่งพิงผู้จัดจำหน่ายสินค้ารายใหญ่หรือน้อยราย

3.3 ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน

  บริษัทมีการนำเข้าเครื่องโทรศัพท์เคลื่อนที่และอุปกรณ์เสริมบางส่วนจากต่างประเทศ
  โดยชำระเป็นเงินตราต่างประเทศ
  ทำให้บริษัทอาจมีความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนจากการที่บริษัทต้องชำระค่าสินค้า
  บริษัทจึงได้มีการติดตามดูแลความเคลื่อนไหวของอัตราแลกเปลี่ยนอย่างใกล้ชิด
  อีกทั้งมีนโยบายป้องกันความเสี่ยงดังกล่าวโดยจะทำสัญญาซื้อขายเงินตราต่างประเทศล่วงหน้าตามสถานการณ์และความเหมาะสม
  เพื่อลดความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนที่อาจเกิดขึ้น

3.4 ความเสี่ยงจากการล้าสมัยของสินค้า

  โทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีอย่างรวดเร็ว
  ผู้ผลิตจึงต้องทำการพัฒนาและออกสินค้ารุ่นใหม่ๆ ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าอยู่ตลอดเวลา
  บริษัทจึงอาจประสบปัญหาในเรื่องสินค้าที่มีอยู่อาจเสื่อมความนิยมและล้าสมัย
  ทำให้บริษัทไม่สามารถจำหน่ายสินค้าดังกล่าวได้
  บริษัทจึงอาจมีความจำเป็นที่จะต้องปรับลดราคาขายของสินค้ารุ่นดังกล่าวเพื่อให้ทันกับตลาดและสามารถแข่งขันได้

  จากการที่ผู้บริหารของบริษัทประกอบธุรกิจจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่มามากกว่า 20 ปี
  ทำให้มีความเข้าใจถึงภาวะอุตสาหกรรมโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นอย่างดี
  ผู้บริหารของบริษัทจึงให้ความสำคัญในการคัดเลือกยี่ห้อและรุ่นของสินค้าที่จะนำมาจำหน่ายอย่างระมัดระวัง
  โดยบริษัทจะทำการสำรวจความคิดเห็นและความต้องการของลูกค้าทั้งตัวแทนจำหน่ายและผู้บริโภคอย่างสม่ำเสมอ
  ในขณะเดียวกันบริษัทยังได้รับข้อมูลข่าวสารต่างๆ เกี่ยวกับสินค้าใหม่ๆ แนวโน้ม
  หรือเทคโนโลยีต่างๆ
  ของโทรศัพท์เคลื่อนที่จากผู้ผลิตโทรศัพท์เคลื่อนที่ชั้นนำที่บริษัทได้รับการแต่งตั้งเป็นผู้จัดจำหน่ายอีกด้วย
  ส่งผลทำให้บริษัทสามารถคัดสรรสินค้าได้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคมากที่สุด
  ในขณะเดียวกัน บริษัทก็มีการบริหารสินค้าคงคลังอย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยระบบ Inventory
  Online ที่เชื่อมโยงข้อมูลสินค้าคงคลังของทุกสาขา สามารถตรวจเช็คสินค้าคงคลังได้ในทันที
  ประกอบกับการที่บริษัทมีช่องทางการขายผ่านตัวแทนจำหน่าย
  ส่งผลทำให้บริษัทสามารถระบายสินค้าได้รวดเร็วก่อนที่สินค้าที่มีอยู่จะเสื่อมความนิยม นอกจากนี้
  ในกรณีที่ผู้ผลิตโทรศัพท์เคลื่อนที่ รวมทั้งผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ที่บริษัทเป็นตัวแทนจำหน่ายให้
  ทำการปรับลดราคาโทรศัพท์เคลื่อนที่เพื่อที่จะสามารถแข่งขันในตลาดได้
  บริษัทจะได้รับค่าชดเชยการปรับราคาตามรุ่น เงื่อนไขและตามเวลาที่ตกลงจากผู้ผลิต
  และ/หรือผู้จัดจำหน่ายรายดังกล่าวอีกด้วย

3.5 ความเสี่ยงจากการที่มีจำนวนคู่แข่งเพิ่มมากขึ้น

  การเจริญเติบโตอย่างรวดเร็วของธุรกิจจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่และอุปกรณ์เสริมต่างๆ
  โดยเฉพาะการเติบโตของสมาร์ทโฟน
  ทำให้ธุรกิจจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่มีการแข่งขันรุนแรงขึ้นโดยเฉพาะการแข่งขันด้านราคาสินค้า
  อย่างไรก็ตาม การที่บริษัทเป็นร้านตัวแทนจำหน่ายพันธมิตรของ AIS
  ซึ่งเป็นผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่รายใหญ่
  ประกอบกับการที่บริษัทมีสินค้าที่ให้บริการแก่ลูกค้าที่หลากหลาย
  การมีช่องทางการจำหน่ายที่ครอบคลุมและทั่วถึงทั้งในส่วนของการขายปลีกโดยมีสาขาซึ่งส่วนใหญ่ตั้งอยู่ใน
  Prime Area ทั่วกรุงเทพมหานคร และมีตัวแทนจำหน่ายกว่า 300 รายทั่วประเทศ นอกจากนี้
  บริษัทยังมีศูนย์บริการที่มีคุณภาพและครบวงจร
  สามารถสนับสนุนสินค้าต่างๆของบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  ส่งผลทำให้บริษัทมีรายได้จากการบริการที่สม่ำเสมอ
  รวมทั้งการที่ผู้บริหารมีความเข้าใจกลไกตลาดและความต้องการของลูกค้าเป็นอย่างดี
  และสามารถแก้ไขปัญหาต่างๆได้อย่างรวดเร็ว
  ทำให้บริษัทเชื่อมั่นว่าบริษัทมีความพร้อมและสามารถที่จะแข่งขันกับผู้ประกอบการอื่นๆ
  ในอุตสาหกรรมได้เป็นอย่างเต็มที่

3.6 ความเสี่ยงเกี่ยวกับสัญญาเช่าพื้นที่

  เนื่องจากบริษัทมีการจำหน่ายสินค้าให้แก่ลูกค้ารายย่อยทั่วไป (Retail)
  โดยผ่านสาขาของบริษัททั้งสิ้นจำนวน 29 สาขา ซึ่งตั้งอยู่ในศูนย์การค้าชั้นนำและซูเปอร์เซ็นเตอร์
  ดังนั้นบริษัทจะต้องทำการเช่าพื้นที่จากผู้ให้เช่าพื้นที่ทั้งในรูปแบบของสัญญาเช่าระยะสั้นและระยะยาว
  บริษัทอาจมีความเสี่ยงจากการที่ไม่สามารถต่อสัญญาเช่าพื้นที่
  หรืออาจมีความเสี่ยงจากการที่ผู้ให้เช่าขอเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขในการต่อสัญญาที่ทำให้บริษัทต้องเสียค่าใช้จ่ายสูงกว่าเดิม
  แต่จากการที่บริษัทเป็นคู่ค้าที่ดีของผู้ให้เช่าพื้นที่มาโดยตลอด
  จึงทำให้มีความเสี่ยงเกี่ยวกับต่อสัญญาเช่าพื้นที่ดังกล่าวค่อนข้างน้อย

4. ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบธุรกิจ

4.1 รายละเอียดของทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบธุรกิจ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2561 บริษัทมีสินทรัพย์ที่ใช้ในการประกอบธุรกิจดังนี้

+----------------------+-----------+-----------+-------+-------------+
| ประเภท/ลักษณะทรัพย์สิน   | ลักษ       | ภาระผูกพัน  | วงเงิน | มูล          |
|                      | ณะกรรมสิทธิ์ |           | จำนอง | ค่าตามบัญชีสุทธิ |
|                      |           |           |       | ณ วันที่ 31    |
|                      |           |           | (ล้า   | ธ.ค. 61     |
|                      |           |           | นบาท) |             |
|                      |           |           |       | (ล้านบาท)    |
+----------------------+-----------+-----------+-------+-------------+
| ที่ดิน                  | เป็นเจ้าของ | -         | -     | 4.38        |
|                      |           |           |       |             |
| อาคาร                | เป็นเจ้าของ | -         | -     | 71.23       |
|                      |           |           |       |             |
| ส่วนปรับปรุงอาคาร       | เป็นเจ้าของ | -         | -     | 7.78        |
|                      |           |           |       |             |
| (ป                   | เป็นเจ้าของ | -         | -     | 1.31        |
| รับปรุงสาขาและสำนักงาน) |           |           |       |             |
|                      | เป็นเจ้าของ | -         | -     | 1.16        |
| เครื่องมือและอุปกรณ์      |           |           |       |             |
|                      | เป็นเจ้าของ | -         | -     | 1.86        |
| เครื่องใช้สำนักงาน       |           |           |       |             |
|                      | เป็นเจ้าของ | -         | -     | 7.66        |
| เครื่องตกแต่งสำนักงาน    |           |           |       |             |
|                      | เป็นเจ้าของ | เงินก      | 1     | 178.87      |
| ยานพาหนะ             |           | ู้ยืมระยะยาว | 72.00 |             |
|                      |           |           |       |             |
| อุปกรณ์ผ               |           |           |       |             |
| ลิตไฟฟ้าจากพลังงานทดแทน |           |           |       |             |
+----------------------+-----------+-----------+-------+-------------+

4.2 รายละเอียดของสัญญาเช่าทรัพย์สิน

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2561
บริษัทมีทรัพย์สินซึ่งเป็นสัญญาเช่าพื้นที่ที่ใช้ในการประกอบธุรกิจจากผู้ให้เช่าหลายรายซึ่งสามารถสรุปได้ดังนี้

+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
| ผู้ให้เช่า      | วัตถ    | สถานที่ตั้ง               | พื้นที่เช่า | ระย         |
|             | ุประสงค์ |                       |        | ะเวลาการเช่า |
|             |        |                       | (      |             |
|             | การเช่า |                       | ตร.ม.) |             |
+=============+========+=======================+========+=============+
| บริษัท เอก-ชัย | T      | ชั้น 1 อาคารเทสโก้โลตัส   | 42.00  | 16 พ.ย.     |
| ดีสทริบิวชั่น    | elewiz | สาขาศรีนครินทร์          |        | 60 - 15     |
| ซิสเทม จํากัด  | Shop   |                       | 13.00  | พ.ย. 63     |
|             |        | ชั้น 1อาคารเทสโก้โลตัส    |        |             |
|             |        | สาขารัตนาธิเบศร์         | 15.00  | 05 ธ.ค.     |
|             |        |                       |        | 60 - 04     |
|             |        | ชั้น 2 อาคารเทสโก้โลตัส   | 19.00  | ธ.ค. 63     |
|             |        | สาขาแจ้งวัฒนะ           |        |             |
|             |        |                       | 17.00  | 23 ก.ค.     |
|             |        | ชั้น 2 อาคารเทสโก้โลตัส   |        | 61 - 22     |
|             |        | สาขาสุขุมวิท 50          | 34.00  | ก.ค. 64     |
|             |        |                       |        |             |
|             |        | ชั้น 2 อาคารเทสโก้โลตัส   | 27.00  | 01 เม.ย.    |
|             |        | สาขาหลักสี่              |        | 61 - 31     |
|             |        |                       |        | มี.ค. 64     |
|             |        | ชั้น 2 อาคารเทสโก้โลตัส   |        |             |
|             |        | สาขาพระราม 3          |        | 01 ส.ค. 61  |
|             |        |                       |        | – 31 ก.ค.62 |
|             |        | ชั้น 2 อาคารเทสโก้โลตัส   |        |             |
|             |        | สาขาบางนาตราด         |        | 01 ส.ค.     |
|             |        |                       |        | 61 - 31     |
|             |        |                       |        | ก.ค. 62     |
|             |        |                       |        |             |
|             |        |                       |        | 22 ก.ค.     |
|             |        |                       |        | 61 - 31     |
|             |        |                       |        | ก.ค. 62     |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
| บริษัท สยาม   | T      | ชั้น 3                  | 77.17  | 01 พ.ค.     |
| รีเทล        | elewiz | อาคารศูนย์การค้าแฟชั่น     |        | 61 - 30     |
|             | Shop   | ไอส์แลนด์ ห้อง 3033      | 46.25  | เม.ย. 64    |
| ดีเวลล็อปเม้นท์ |        |                       |        |             |
| จํากัด        | TWZ    | ชั้น 3                  |        | 25 ต.ค.59 - |
|             | Shop   | อาคารศูนย์การค้าแฟชั่น     |        | 24 ต.ค. 62  |
|             |        | ไอส์แลนด์ ห้อง 3032      |        |             |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
| กองทุนรวม    | T      | ชั้น 2 ห้อง 225          | 119.53 | 22 ธ.ค.     |
| อสังหาริมทรัพย์ | elewiz | อาคารเซ็นทรัลพลาซ่า      |        | 60 - 21     |
| CPN รีเทล    | Shop   |                       |        | ธ.ค. 62     |
| โกรท        |        | รัชดา-พระราม 2         |        |             |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
|             |        |                       |        |             |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
| บริษัท        | T      | ชั้น 3                  | 10.31  | 29 ก.ย.     |
| ออลซีซันส์     | elewiz | อาคารออลซีซันส์คอมเพล็กซ์  |        | 60 - 28     |
|             | Shop   |                       |        | ก.ย. 63     |
| พร็อพเพอร์ตี้   |        | ห้อง 336/3             |        |             |
| จำกัด        |        |                       |        |             |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
| บริษัท        | T      | ชั้นใต้ดิน อาคารศูนย์การค้า  | 32.50  | 08 ก.พ.     |
| บิ๊กซีซ        | elewiz | บิ๊กซีซูเปอร์เซ็นเตอร์       |        | 60 - 07     |
| ูเปอร์เซ็นเตอร์ | Shop   | สาขาบางนา             |        | ก.พ. 61     |
| จํากัด        |        |                       |        |             |
| (มหาชน)     |        |                       |        | อยู่ระหว      |
|             |        |                       |        | ่างการต่อสัญญา |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
|             | T      | ห้อง 2CR220/1 ศูนย์การค้า | 115.00 | 15 มี.ค. 59  |
|             | elewiz |                       |        | – 14 มี.ค.   |
|             | Shop   | บิ๊กซีซูเปอร์เซ็นเตอร์ บางพลี |        | 62          |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
|             | T      | ห้อง F1/10 ห้างคาร์ฟูร์    | 19.31  | 01 พ.ย.     |
|             | elewiz | สาขาพระราม 2          |        | 57 - 31     |
|             | Shop   |                       | 14.06  | ต.ค. 60     |
|             |        | ชั้นใต้ดิน                |        |             |
|             | T      |                       | 57.82  | อยู่ระหว      |
|             | elewiz | ศูนย์การค้า บิ๊กซีซูเปอร์     |        | ่างการต่อสัญญา |
|             | Shop   |                       |        |             |
|             |        | เซ็นเตอร์               |        | 09 มี.ค.     |
|             | TWZ    | สาขาดอนเมืองสะพานใหม่   |        | 58 - 08     |
|             | Shop   |                       |        | มี.ค. 61     |
|             |        | ห้อง 2CR2208/2         |        |             |
|             |        | ศูนย์การค้า              |        | อยู่ระหว      |
|             |        |                       |        | ่างการต่อสัญญา |
|             |        | บิ๊กซีซูเปอร์เซ็นเตอร์ บางพลี |        |             |
|             |        |                       |        | 16 ก.พ.     |
|             |        |                       |        | 59 - 15     |
|             |        |                       |        | ก.พ.62      |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
| บริษัท        | T      | ชั้น 5 ห้อง 529          | 44.88  | 01 ก.ค.61 – |
| บางนาเซ็นทรัล | elewiz | ศูนย์การค้าเซ็นทรัลซิตี้      |        | 30 มิ.ย.62   |
| พร็อพเพอร์ตี้   | Shop   | บางนา                 |        |             |
| จำกัด        |        |                       |        |             |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
| บริษัท        | T      | ชั้น 3 ห้อง 309/1        | 53.75  | 01 ธ.ค. 59- |
| เซ็นทรัลพัฒนา  | elewiz | อาคารศ                |        | 30 พ.ย. 62  |
|             | Shop   | ูนย์การค้าเซ็นทรัลรามอินทรา |        |             |
| จำกัด        |        |                       |        |             |
| (มหาชน)     |        |                       |        |             |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
|             | T      | ชั้น 4 ห้อง416           | 69.42  | 16 ธ.ค.     |
|             | elewiz | ศูนย์การค้าเซ็นทรัลแจ้งวัฒนะ |        | 61 - 15     |
|             | Shop   |                       |        | ธ.ค. 62     |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
|             | T      | ชั้น 3 ห้อง 344-345      | 150.74 | 04 ธ.ค.     |
|             | elewiz | ศูนย์การค้าเซ็นทรัลปิ่นเกล้า  |        | 61 - 03     |
|             | Shop   |                       |        | ธ.ค. 62     |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
|             | Huawei | ชั้น 3 ห้อง K304         | 48.43  | 08 มิ.ย.61 - |
|             | Shop   | ศูนย์การค้าเซ็นทรัลลาดพร้าว |        | 07 มิ.ย. 62  |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
| ห           | T      | A 115, A122, A126     | 22.70  | 01 ม.ค. 62  |
| ้างหุ้นส่วนจำกัด | elewiz | ตลาดบองมาเช่           |        | – 31 ธ.ค.   |
| รัจนาการ     | Shop   |                       |        | 62          |
| (2530)      |        |                       |        |             |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
| คุณทัศนี       | TWZ    | 381/40 หมู่ที่ 17         | 48.00  | 01 พ.ค. 61- |
| วังศรีมงคล    | Shop   | ถ.มิตรภาพ ต.ในเมือง     |        | 30 เม.ย. 62 |
|             |        |                       |        |             |
|             |        | อ.เมือง จ.ขอนแก่น       |        |             |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
| บริษัท โฮม    | T      | ชั้น 2 ห้อง R252         | 129.00 | 1 มิ.ย. 61 – |
| โปรดักส์      | elewiz | สาขามาร์เก็ตวิลเลจ       |        | 31 พ.ค. 64  |
| เซ็นเตอร์     | Shop   | สุวรรณภูมิ               |        |             |
| จำกัด        |        |                       |        |             |
| (มหาชน)     |        |                       |        |             |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
| บริษัท เอสซี   | T      | อาคารชินวัตรทาวเวอร์ 3   | 24.60  | 01 ธ.ค.     |
| แอสเสท      | elewiz | ชั้น 2 ห้อง L007/1       |        | 59 - 30     |
| คอร์ปอเรชั่น   | Shop   |                       |        | พ.ย. 62     |
| จำกัด        |        |                       |        |             |
| (มหาชน)     |        |                       |        |             |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
| คุณสำรวม     | TWZ    | 100/1-2 ถ.ประสาทวิถี    | 140.80 | 01 พ.ค.     |
| จินตสุเมธ     | Shop   | ต.แม่สอด อ.แม่สอด จ.ตาก |        | 61 - 30     |
|             |        |                       |        | เม.ย. 62    |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
| คุณยงยศ      | สำนักง  | 258/48 ถ.มิตรภาพ       | 64.00  | 01 ม.ค.     |
| กลั่นกลิ่นหอม   | านและค | ต.ในเมือง อ.เมือง       |        | 62 - 30     |
|             | ลังสินค้า |                       |        | มิ.ย. 62     |
| คุณศลินดา     |        | จ.พิษณุโลก              |        |             |
| กลั่นกลิ่นหอม   |        |                       |        |             |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
| บริษัท ไคตัค   | สำนักง  | 47/377 ชั้น 4 ห้อง 411   | 180.00 | 01 ก.ค.     |
| นาริตะ จำกัด  | านและค | อาคาร                 |        | 61 - 30     |
|             | ลังสินค้า | ชุดคอนโดมิเนียมอุตสาหกรรม | 308.00 | มิ.ย.62      |
| บริษัท ไคตัค   |        | อาคารนาริตะ อ.ปากเกร็ด  |        |             |
| นาริตะ จำกัด  | ค      | จ.นนทบุรี               | 110.00 | 15 ก.ย. 61  |
|             | ลังสินค้า |                       |        | -15 ก.ย. 64 |
| (บจก.       |        | 47/341 ชั้น 4 ห้อง 401   | 208.00 |             |
| ทีแซดเทรดดิ้ง) |        | อาคาร                 |        | 01 ก.ค. 61  |
|             |        | ชุดคอนโดมิเนียมอุตสาหกรรม |        | – 30 มิ.ย.   |
|             |        | อาคารนาริตะ อ.ปากเกร็ด  |        | 62          |
|             |        | จ.นนทบุรี               |        |             |
|             |        |                       |        | 15 ก.ย. 61  |
|             |        | 47/341 ชั้น 4 ห้อง 410   |        | – 14 ก.ย.   |
|             |        | อาคาร                 |        | 64          |
|             |        | ชุดคอนโดมิเนียมอุตสาหกรรม |        |             |
|             |        | อาคารนาริตะ อ.ปากเกร็ด  |        |             |
|             |        | จ.นนทบุรี               |        |             |
|             |        |                       |        |             |
|             |        | 47/341 ชั้น 4 ห้อง 402   |        |             |
|             |        | อาคาร                 |        |             |
|             |        | ชุดคอนโดมิเนียมอุตสาหกรรม |        |             |
|             |        | อาคารนาริตะ อ.ปากเกร็ด  |        |             |
|             |        | จ.นนทบุรี               |        |             |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+
| สหก         | พื้น     | โฉนดที่ดินเลขที่ 3509,     | 80,    | 28 ก.ย.59 – |
| รณ์ผู้เลี้ยงโคนม | ที่สำหรับ | 3510, 4741 หมู่ที่ 10     | 000.00 | 27 ก.ย.84   |
| หินซ้อน จำกัด  | ผลิตพลัง | ต.วังม่วง อ.วังม่วง       |        |             |
|             | งานทดแ | จ.สระบุรี               |        |             |
| (บจก.       | ทนไฟฟ้า |                       |        |             |
| มาสเทค ทูล   |        |                       |        |             |
| แอนด์        |        |                       |        |             |
| เซอร์วิส)     |        |                       |        |             |
+-------------+--------+-----------------------+--------+-------------+

3.  รายละเอียดสิทธิการเช่า

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2561
บริษัทมีทรัพย์สินซึ่งเป็นสิทธิการเช่าพื้นที่ที่ใช้ในการประกอบธุรกิจจากผู้ให้ซึ่งสามารถสรุปได้ดังนี้

+--------------------+--------+----+------------+--------+----------+
| ที่ตั้ง                | วัตถ    | พ  | ระยะ       | ภา     | มูล       |
|                    | ุประสงค์ | ื้นที่ | เวลาการเช่า | ระผูกพัน | ค่าตามบัญชี |
|                    |        |    |            |        |          |
|                    |        | (  |            |        | 31 ธ.ค.  |
|                    |        | ตร |            |        | 2561     |
|                    |        | .ม |            |        | (ล้านบาท) |
|                    |        | .) |            |        |          |
+====================+========+====+============+========+==========+
| ห้อง 305 ชั้น 3       | T      | 7  | 10 ต.ค.    | จดจ    | 0.86     |
| อาคารศ             | elewiz | 5. | 40 - 10    | ำนองกับ |          |
| ูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า | Shop   | 20 | ต.ค. 65    | ธนาคาร |          |
| พระราม 3           |        |    |            |        |          |
+--------------------+--------+----+------------+--------+----------+
| ห้อง 509A ชั้น 5      | T      | 11 | 1 ต.ค.     | จดจ    | 1.16     |
| ศูนย์การค้าเซ็นทรัลซิตี้   | elewiz | 0. | 44 - 30    | ำนองกับ |          |
| บางนา              | Shop   | 00 | มิ.ย. 66    | ธนาคาร |          |
+--------------------+--------+----+------------+--------+----------+

นอกจากนี้ บริษัทได้เข้าทำสัญญาสิทธิการเช่าจากการเช่าที่ดินกับการรถไฟแห่งประเทศไทย
บนถนนรัชดาภิเษก เนื้อที่ประมาณ 6,126 ตารางเมตร รวมทั้ง บริษัท ปิยะชาติ จำกัด
ที่บริษัทได้ซื้อหุ้นมาจากผู้ถือหุ้นเดิม เมื่อวันที่ 1 ตุลาคม 2556
ส่งผลให้บริษัทมีประโยชน์จากการใช้สัญญาสิทธิการเช่าที่ดินจากการรถไฟแห่งประเทศไทย
บนถนนรัชดาภิเษก เนื้อที่เพิ่มขึ้นอีกประมาณ 5,909.20 ตารางเมตร
เพื่อดำเนินการก่อสร้างโฮมออฟฟิศ อาคารสำนักงาน เพื่อการพาณิชย์
โดยสิทธิการเช่าประกอบด้วยสัญญาเช่า 4 ฉบับได้แก่

1.  สัญญาเช่าที่ดินเพื่อปลูกสร้างอาคาร เริ่มตั้งแต่วันที่ 10 มีนาคม 2551 ถึงวันที่ 31 ธันวาคม
    2555 จำนวน 2 ฉบับ

2.  สัญญาเช่าที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้างอาคาร เพื่อดำเนินการจัดหาผลประโยชน์ เริ่มตั้งแต่วันที่ 1
    มกราคม 2556 ถึงวันที่ 14 สิงหาคม 2574 จำนวน 2 ฉบับ

ทั้งนี้ สิ่งปลูกสร้างทั้งหมดในพื้นที่เช่า ไม่ว่ากรณีใดๆ
ก็ตามให้ตกเป็นกรรมสิทธิ์ของการรถไฟแห่งประเทศไทยทั้งสิ้นทันทีที่ลงมือปลูกสร้างหรือติดตั้ง
และบริษัทและบริษัทย่อยต้องจ่ายค่าเช่ารายปีซึ่งเป็นไปตามสัญญาเช่าทั้ง 4
ฉบับกับการรถไฟแห่งประเทศไทย

3.  ลูกหนี้การค้า

  4.4.1 นโยบายการให้เครดิต

บริษัทมีนโยบายการขายปลีกเป็นเงินสดให้แก่ลูกค้ารายย่อยทั่วไป
และจะมีการให้เครดิตกับลูกค้าเฉพาะในส่วนของการขายส่งสำหรับตัวแทนจำหน่าย
โดยมีนโยบายให้เครดิตกับลูกค้าประมาณ 30-120 วัน ขึ้นอยู่กับสินค้า สถานะการเงินของลูกค้า
และหลักประกัน
โดยผู้บริหารฝ่ายขายจะร่วมพิจารณากับฝ่ายบัญชีและฝ่ายการเงินในการกำหนดวงเงินเครดิตในการซื้อสินค้าของลูกค้าแต่ละราย
โดยบริษัทมีแนวทางในการบริหารเครดิต ดังนี้

  1. การเปิดบัญชี และการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย

บริษัทจะประเมินความสามารถในการจัดจำหน่ายและศักยภาพทางด้านการตลาดของตัวแทนจำหน่ายแต่ละราย
โดยพิจารณาจาก

-   ความเชี่ยวชาญทางธุรกิจ

-   ด้านศักยภาพทางการตลาด

-   ด้านความพร้อมในการเป็นตัวแทนจำหน่าย

-   ด้านทำเลที่ตั้ง

-   ด้านการปฏิบัติตามนโยบายของบริษัท

  2. การอนุมัติการให้สินเชื่อ

  บริษัทจะประเมินสินเชื่อ เพื่อกำหนดวงเงินเครดิต โดยพิจารณาจาก

-   ลักษณะนิสัยของลูกค้า

-   ความสามารถในการจ่ายคืนหนี้

-   เงินทุน

-   หลักประกัน

-   สถานการณ์ทั่วไป เช่น สถานการณ์ทางเศรษฐกิจ ความต้องการในสินค้าที่จำหน่าย เป็นต้น

  3. การเรียกเก็บเงิน

  บริษัทมีนโยบายในการเรียกเก็บเงิน ดังนี้

-   การติดตามและตรวจสอบการเรียกเก็บเงินจากลูกหนี้เป็นประจำ

-   การวิเคราะห์สถานภาพลูกหนี้และจำนวนเงินค้างชำระ
    โดยการใช้เครื่องมือในการบริหารลูกหนี้ ได้แก่
    รายงานบัญชีลูกหนี้รายตัวเพื่อตรวจสอบประวัติการขาย การเรียกเก็บเงิน
    ระยะเวลาการเก็บหนี้ ระยะเวลาค้างชำระ
    รวมทั้งมีการแยกประเภทลูกหนี้บางรายที่มีสัญญาณบ่งชี้ว่าอาจมีปัญหาในการเรียกเก็บเงิน
    เพื่อติดตามดูแลอย่างใกล้ชิด

โดยฝ่ายบัญชีและฝ่ายการเงินจะทำการวิเคราะห์สถานะของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
ซึ่งการดำเนินการอย่างมีระบบตามที่กล่าวมาข้างต้น
ทำให้บริษัทสามารถบริหารจัดการลูกหนี้การค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

  4.4.2 นโยบายการตั้งสำรองค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญ และประมาณการค่าเผื่อการลดหนี้

ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา
บริษัทมีนโยบายที่จะตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญจากลูกหนี้การค้าโดยพิจารณาจากลูกหนี้แต่ละรายที่คาดว่าจะไม่ได้รับชำระหนี้
โดยอาศัยประสบการณ์ในการเรียกเก็บเงินในอดีต และสถานะปัจจุบันของลูกหนี้
คงค้าง ส่งผลทำให้บริษัทมีการตั้งสำรองหนี้สงสัยจะสูญค่อนข้างน้อย
เนื่องจากบริษัทพิจารณาแล้วเห็นว่าลูกหนี้ที่ค้างชำระของบริษัทส่วนใหญ่เป็นคู่ค้าที่ทำธุรกิจกับบริษัทเป็นเวลาประมาณ
3 ปี ซึ่งมีการตรวจสอบด้วยความระมัดระวังก่อนที่จะให้เครดิต
รวมทั้งมีการวิเคราะห์สถานะลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
ทำให้บริษัทมั่นใจว่าจะสามารถเรียกเก็บเงินได้ครบทั้งจำนวน

  รายละเอียดลูกหนี้การค้าของบริษัท ในปี 2559- 2561 เป็นดังนี้

  (หน่วย : ล้านบาท)

  ------------------------------------- ------------ ------------ -------------
                                        31 ธ.ค. 2559 31 ธ.ค. 2560 31 ธ.ค. 2561

  ลูกหนี้การค้าขายไม่ขาด                     11.03        7.06         7.67

  อยู่ในกำหนดชำระ (30-90 วัน)              661.41       532.76       906.61

  เกินกำหนดชำระ                                                    

  1-30 วัน                               201.91       155.81       162.34

  31-60 วัน                              63.13        160.63       5.55

  61-90 วัน                              0.03         203.80       0.72

  91 วันขึ้นไป                             0.89         6.55         6.65

  รวม                                   938.40       1,066.61     1,089.54

  หัก ค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญ                    (0.90)       (5.47)       (4.61)

  หัก                                    (7.38)       (6.14)       (6.29)
  ประมาณการค่าเผื่อการลดหนี้จากการรับคืนสินค้า                             

  ลูกหนี้การค้าสุทธิ                          930.12       1,055.00     1,078.64
  ------------------------------------- ------------ ------------ -------------

เพื่อให้การบริหารลูกหนี้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
บริษัทจึงได้กำหนดนโยบายการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญของบริษัทดังนี้

1.  พิจารณาตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญ สำหรับลูกหนี้การค้าที่ค้างชำระตั้งแต่ 1-90 วัน
    นับจากวันครบกำหนดชำระตามใบแจ้งหนี้ของบริษัท ในอัตราร้อยละ 0.50
    ของลูกหนี้การค้าตามสัดส่วนการรับชำระภายหลังวันสิ้นงวดระยะเวลาบัญชี

2.  พิจารณาตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญ สำหรับลูกหนี้การค้าที่ค้างชำระเกินกว่า 90 วัน
    นับจากวันครบกำหนดชำระตามใบแจ้งหนี้ของบริษัท ในอัตราร้อยละ 100.00
    ของลูกหนี้การค้าตามสัดส่วนการรับชำระภายหลังวันสิ้นงวดระยะเวลาบัญชี

3.  สินค้าคงเหลือ

เพื่อให้มูลค่าสินค้าคงเหลือในงบการเงินสะท้อนมูลค่าที่แท้จริง
บริษัทจึงบันทึกมูลค่าสินค้าคงเหลือตามราคาทุนด้วยวิธีถัวเฉลี่ยเคลื่อนที่
หรือมูลค่าสุทธิที่จะได้รับแล้วแต่มูลค่าใดจะต่ำกว่า

บริษัทมีการพัฒนาระบบการจัดการสินค้าคงคลังให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยใช้ระบบ Inventory
Online เชื่อมโยงข้อมูลสินค้าคงคลังของทุกสาขา
ทำให้บริษัทสามารถตรวจสอบความเคลื่อนไหวของสินค้าแต่ละรุ่น
แต่ละผลิตภัณฑ์ในแต่ละสาขาได้ตลอดเวลา
ทำให้บริษัทสามารถควบคุมและจัดการสินค้าคงคลังได้อย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น รวมทั้ง
บริษัทมีการตรวจนับสินค้าคงเหลือทุกสาขาทุกสิ้นวัน
เพื่อทำการเปรียบเทียบยอดสินค้าคงเหลือกับรายงานสินค้าคงคลังจากระบบ Inventory ของบริษัท
นอกจากนี้ฝ่ายตรวจสอบภายในของบริษัทจะตรวจนับสินค้าในแต่ละสาขา
และที่คลังสินค้าอย่างสม่ำเสมอตามแผนการตรวจสอบภายใน
ซึ่งจากมาตรการดังกล่าวส่งผลทำให้บริษัทมียอดสูญหายของสินค้าคงคลังต่ำมาก

มูลค่าสินค้าคงเหลือของบริษัท ในปี 2559- 2561 มีรายละเอียดดังนี้

  (หน่วย : ล้านบาท)

  -------------------------------- ------------- ------------ ------------
                                   31 ธ.ค. 2559  31 ธ.ค. 2560 31 ธ.ค. 2561

  โทรศัพท์เคลื่อนที่ บัตรเติมเงิน           1,376.49      1,321.09     1,539.05
  และอุปกรณ์เสริม                                                

  อะไหล่เพื่อซ่อม                      16.31         16.87        11.46

  รวม                              1,392.80      1,337.96     1,550.51

  หัก ค่าเผื่อการลดมูลค่าสินค้าคงเหลือ/     (26.34)       (32.37)      (31.48)
  สินค้าล้าสมัย                                                   

  บวก ประมาณการต้นทุนสินค้ารับคืน        6.15          6.14         4.78

  สินค้าคงเหลือสุทธิ                    1,372.61      1,311.73     1,523.81
  -------------------------------- ------------- ------------ ------------

โดยอายุสินค้าคงเหลือ ณ สิ้นปี 2561 เป็นดังนี้

  ------------------------------------ ----------------------------------
  อายุสินค้าคงเหลือ                        มูลค่า (ล้านบาท)

  1-180 วัน                             1,485.26

  181-270 วัน                           34.25

  271-365 วัน                           21.83

  1 ปีขึ้นไป                              9.17

  มูลค่ารวม                              1,550.51
  ------------------------------------ ----------------------------------

และเพื่อให้การบริหารสินค้าคงคลังของบริษัทมีประสิทธิภาพมากขึ้น
บริษัทได้กำหนดนโยบายการตั้งสำรองสินค้าล้าสมัยดังนี้

1.  พิจารณาตั้งสำรองสินค้าล้าสมัย ตามหลักเกณฑ์การลดมูลค่าสินค้าตามราคาตลาด (Mark to
    Market Provisioning)
    สำหรับสินค้าคงเหลือประเภทโทรศัพท์เคลื่อนที่และบัตรเติมเงินทุกรายการ

2.  พิจารณาตั้งสำรองสินค้าล้าสมัย ตามหลักเกณฑ์การพิจารณาอายุสินค้าคงเหลือดังต่อไปนี้

-   สินค้าคงเหลือที่มีอายุ 1-180 วัน ไม่ตั้งสำรอง

-   สินค้าคงเหลือที่มีอายุ 181-270 วัน ตั้งสำรองในอัตราร้อยละ 25

-   สินค้าคงเหลือที่มีอายุ 271-365 วัน ตั้งสำรองในอัตราร้อยละ 50

-   สินค้าคงเหลือที่มีอายุ 1 ปีขึ้นไป ตั้งสำรองในอัตราร้อยละ 100

3. ในกรณีสินค้าคงเหลือรายการใดที่มีการพิจารณาตั้งสำรองสินค้าล้าสมัยทั้งข้อ 1 และข้อ 2
ให้ใช้จำนวนสูงสุดที่คำนวณได้ตามวิธีการในข้อใดข้อหนึ่งเท่านั้น เป็นจำนวนสำรองที่ตั้งขึ้น

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2561 บริษัทมีค่าเผื่อการลดมูลค่าสินค้าคงคลังและค่าเผื่อสินค้าล้าสมัย จำนวน
31.48 ล้านบาท ตามนโยบายการตั้งสำรองสินค้าคงคลังของบริษัท

3.  นโยบายการลงทุนในบริษัทย่อยและบริษัทร่วม

บริษัทมีนโยบายลงทุนในบริษัทที่จะช่วยสนับสนุนการดำเนินธุรกิจของบริษัท เมื่อวันที่ 17 ธันวาคม
2553 ที่ประชุมคณะกรรมการบริษัทครั้งที่ 5/2553 มีมติอนุมัติในการลงทุนในต่างประเทศ
เพื่อสนับสนุนธุรกิจของบริษัท โดยอนุมัติการจัดตั้งบริษัท “TWZ INTERNATIONAL LIMITED”
ในเขตบริหารพิเศษฮ่องกง ประเทศจีน ทุนจดทะเบียน HKD1,000,000
(หนึ่งล้านเหรียญดอลล่าร์ฮ่องกง) โดยบริษัทจะถือหุ้น 100% ซึ่งใช้เงินทุนหมุนเวียนของบริษัท
เพื่อประกอบธุรกิจรับจัดหาและจัดจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่และอุปกรณ์สื่อสารทุกชนิดทั่วโลก
ซึ่งจัดตั้งเรียบร้อยแล้วเมื่อวันที่ 13 มกราคม 2554
และอนุมัติการจัดตั้งสำนักงานตัวแทนในเมืองเซินเจิ้น ประเทศจีน
เพื่อช่วยบริษัทในการบริหารต้นทุนสินค้าและควบคุมคุณภาพของสินค้าซึ่งได้ดำเนินการจดทะเบียน
จัดตั้งสำนักงานตัวแทนเสร็จแล้วเมื่อวันที่ 16 กุมภาพันธ์ 2555

เมื่อวันที่ 16 กันยายน 2556 ทีประชุมคณะกรรมการบริษัท ครั้งที่ 6/2556
บริษัทได้มีมติเป็นเอกฉันท์ให้จัดตั้งบริษัท ทีแซด เทรดดิ้ง จำกัด เป็นบริษัทย่อย ทุนจดทะเบียน
3,000,000 บาท จำนวน 300,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 10 บาท
กำหนดให้บริษัทลงทุนประมาณร้อยละ 100 โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นผู้จำหน่าย นำเข้า และส่งออก
พร้อมทั้งให้บริการหลังการขายสำหรับสินค้าประเภทโทรศัพท์เคลื่อนที่ อุปกรณ์เสริม คอมพิวเตอร์
และสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ ฯ บริษัทได้ดำเนินการจดทะเบียนจัดตั้งบริษัทที่กระทรวงพาณิชย์แล้วในวันที่
20 กันยายน 2556

เนื่องจากบริษัทเล็งเห็นถึงโอกาสในธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ เมื่อวันที่ 11 มีนาคม 2551
บริษัทจึงได้เข้าทำสัญญาสิทธิการเช่าที่ดินจากการรถไฟแห่งประเทศไทย บนถนนรัชดาภิเษก
เนื้อที่ประมาณ 6,126 ตารางเมตร มูลค่า 88.30 ล้านบาท โดยสัญญามีอายุ 24 ปี
เพื่อก่อสร้างโฮมออฟฟิศเพื่อการพาณิชย์
ซึ่งทำเลดังกล่าวเป็นทำเลที่ดีติดสถานีรถไฟฟ้าใต้ดินรัชดาภิเษก
ซึ่งจะสามารถช่วยเพิ่มรายได้และกำไรให้กับบริษัทได้

ที่ประชุมวิสามัญผู้ถือหุ้น ครั้งที่ 1/2556 ยังได้มีการอนุมัติการซื้อหุ้นของบริษัท ปิยะชาติ จำกัด
จากผู้ถือหุ้นเดิม จำนวน 49,998 หุ้น คิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 100
ของทุนจดทะเบียนของบริษัท ปิยะชาติ จำกัดรวมเป็นเงินทั้งสิ้น 120 ล้านบาท ณ วันที่ 1 ตุลาคม
2556 บริษัทได้มีอำนาจควบคุมบริษัทย่อย และตามมติที่ประชุมคณะกรรมการบริษัท ครั้งที่ 5/2557
เมื่อวันที่ 13 สิงหาคม 2557 มีมติเป็นเอกฉันท์อนุมัติเพิ่มทุนจดทะเบียนของ บริษัท ปิยะชาติ จำกัด
(บริษัทย่อย) ซึ่งบริษัทมีสัดส่วนการถือหุ้นร้อยละ 100 จากทุนจดทะเบียนปัจจุบัน 50 ล้านบาท
เป็นทุนจดทะเบียน 250 ล้านบาท ได้ดำเนินการเปลี่ยนแปลงทุนจดทะเบียน
และทุนชำระแล้วของบริษัทย่อยต่อกรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์เป็นที่เรียบร้อยแล้ว
เมื่อวันที่ 28 ตุลาคม 2557

นอกจากนี้ ตามมติที่ประชุมคณะกรรมการบริษัท ครั้งที่ 5/2559 เมื่อวันที่ 26 กรกฎาคม 2559
บริษัทได้มีมติเป็นเอกฉันท์ให้จัดตั้ง บริษัท เกียร์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด ทุนจดทะเบียน 100,000,000
บาท ดำเนินธุรกิจหลักเกี่ยวกับธุรกิจพลังงานทางเลือกโดยให้ บริษัท ทีดับบลิวแซด คอร์ปอเรชั่น
จำกัด (มหาชน) ถือเงินลงทุนร้อยละ 100
และได้จดทะเบียนจัดตั้งบริษัทดังกล่าวที่กระทรวงพาณิชย์แล้วในวันที่ 9 สิงหาคม 2559

และตามมติที่ประชุมคณะกรรมการบริษัท ครั้งที่ 5/2559 เมื่อวันที่ 26 กรกฎาคม 2559
มีมติอนุมัติให้ บริษัท เกียร์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด เข้าทำการซื้อหุ้นใน บริษัท มาสเทค ทูล แอนด์
เซอร์วิส จำกัด ในสัดส่วนร้อยละ 80 ของจำนวนหุ้นที่ชำระแล้ว จำนวน 80,000 หุ้น
มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 100 บาท จากกลุ่มผู้ถือหุ้นเดิมซึ่งไม่มีความเกี่ยวข้องกันกับกลุ่มกิจการ
ในราคาซื้อขาย รวม 70 ล้านบาท ซึ่งบริษัท มาสเทค ทูล แอนด์ เซอร์วิส จำกัด
ดำเนินธุรกิจหลักเกี่ยวกับการผลิตและจำหน่ายไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ ขนาดกำลังการผลิตสูงสุด
5.0 เมกะวัตต์ เมื่อวันที่ 6 กันยายน 2559 บริษัทได้จ่ายเงินล่วงหน้าเพื่อซื้อหุ้นสามัญจำนวน 40
ล้านบาท โดยมีกำหนดโอนหุ้นสามัญ จำนวน 48,490 หุ้น ในวันที่ 21 กันยายน 2559
ซึ่งหลังจากการจ่ายชำระเงินตามข้อตกลงในสัญญาซื้อขายจะมีผลทำให้บริษัทมีสัดส่วนในการลงทุนในหุ้นสามัญร้อยละ
48.49 และมีภาระผูกพันธ์ที่จะต้องจ่ายชำระค่าหุ้นสามัญให้กับผู้ถือหุ้นเดิมอีกจำนวน 16
ล้านบาททั้งนี้จำนวนหุ้นสามัญอีกจำนวน 31,510 หุ้น จะมีการซื้อขายจริงภายหลัง 3 ปี
นับจากวันจ่ายไฟฟ้าในเชิงพาณิชย์ (COD) แล้ว เมื่อวันที่ 21 กันยายน 2559
บริษัทได้ชำระเงินงวดที่สองให้กับผู้ขายจำนวน 14 ล้านบาท และซื้อหุ้นบุริมสิทธิเพิ่มทุนจำนวน
1,000 หุ้นในราคาหุ้นละ 100 บาท เป็นเงินจำนวน 100,000 บาท มีผลทำให้บริษัท เกียร์
คอร์ปอเรชั่น จำกัด มีสิทธิได้รับเงินปันผลในอัตราร้อยละ 80
รวมทั้งมีสิทธิออกเสียงในที่ประชุมใหญ่ผู้ถือหุ้นคิดเป็น 80.19% จากข้อมูลข้างต้น ส่งผลให้ในวันที่ 21
กันยายน 2559 (วันซื้อกิจการ) บริษัท เกียร์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด มีอำนาจการควบคุมในบริษัท
มาสเทค ทูล แอนด์ เซอร์วิส จำกัด

ตามมติที่ประชุมคณะกรรมการบริษัท ครั้งที่ 8/2559 เมื่อวันที่ 1 พฤศจิกายน 2559
มีมติอนุมัติให้บริษัท มาสเทค ทูล แอนด์เซอร์วิส จำกัด เพิ่มทุนจดทะเบียนอีกจำนวน 707,000 หุ้น
มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 100 บาท โดยชำระทุนจดทะเบียนร้อยละ 25 ของจำนวนหุ้นที่เสนอขาย
และพิจารณาอนุมัติให้บริษัท เกียร์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด
ซึ่งเป็นบริษัทย่อยจองซื้อหุ้นเพิ่มทุนดังกล่าวตามสัดส่วน 1 หุ้นเดิมต่อ 7 หุ้นใหม่ ทั้งหุ้นสามัญ
และหุ้นบุริมสิทธิ และที่ประชุมวิสามัญผู้ถือหุ้น ครั้งที่ 2/2559 ของบริษัท มาสเทค ทูล แอนด์
เซอร์วิส จำกัด ได้มีมติให้เพิ่มทุนจดทะเบียนจากเดิม 10,100,000 บาท เป็น 80,800,000 บาท
(หุ้นสามัญ 800,000 หุ้น และหุ้นบุริมสิทธิ 8,000 หุ้น มูลค่าหุ้นละ 100 บาท)
และได้จดทะเบียนจัดตั้งเพิ่มทุนดังกล่าวที่กระทรวงพาณิชย์แล้วในวันที่ 11 พฤศจิกายน 2559

5. ข้อพิพาททางกฎหมาย

เนื่องจากอดีตกรรมการของบริษัท มาสเทค ทูล แอนด์ เซอร์วิส จำกัด
ได้ทำสัญญาเช่ารถยนต์กับบริษัทแห่งหนึ่ง ก่อนที่บริษัท เกียร์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด
จะทำสัญญาซื้อหุ้นของบริษัท มาสเทค ทูล แอนด์ เซอร์วิส จำกัด
โดยอดีตกรรมการปกปิดข้อเท็จจริงไม่แจ้งถึงสัญญาเช่ารถ และภาระหนี้ดังกล่าว ปัจจุบันบริษัท
มาสเทค ทูล แอนด์ เซอร์วิส จำกัด ได้ถูกบริษัทดังกล่าว
แจ้งความเพื่อดำเนินคดีในความผิดยักยอกทรัพย์พร้อมกับได้มีหนังสือทวงถามให้บริษัทชดใช้ค่าเสียหาย
โดยศาลชั้นต้นได้พิพากษาให้บริษัทย่อยชำระค่าเสียหายเป็นจำนวนเงินรวม 8.26 ล้านบาท
บริษัทย่อยจึงบันทึกประมาณการหนี้สินในงวด สำหรับปีสิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม 2561 ทั้งจำนวน
อย่างไรก็ตามบริษัทย่อยได้ยื่นเรื่องต่อศาลอุทธรณ์แล้ว

6. การวิจัยและพัฒนา

จากการที่บริษัทประกอบธุรกิจจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย ดังนั้น
บริษัทจึงมีการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ร่วมกับผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย
โดยผู้ผลิตโทรศัพท์เคลื่อนที่หรือผู้จัดจำหน่ายตราผลิตภัณฑ์ต่างๆ
จะทำหน้าที่ในการทำวิจัยและพัฒนาเพื่อส่งผลิตภัณฑ์มาให้บริษัทพิจารณา
และดำเนินการวิจัยและพัฒนาเพื่อให้สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัท
ทั้งนี้บริษัทจะมีการปรับปรุงรูปแบบ
และเพิ่มเติมฟังก์ชั่นการใช้งานที่เหมาะสมสำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในแต่ละกลุ่ม
โดยบริษัทจะทำการสำรวจความคิดเห็นและความต้องการของลูกค้า
ทั้งตัวแทนจำหน่ายและผู้บริโภคอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้ทราบถึงการเปลี่ยนแปลงและแนวโน้มต่างๆ
และนำข้อมูลที่ได้รับร่วมปรึกษากับผู้ผลิตโทรศัพท์หรือผู้จัดจำหน่าย
เพื่อให้ได้สินค้าที่ตรงตามความต้องการของลูกค้า
ส่งผลทำให้บริษัทสามารถบริหารการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น