4. การประกอบธุรกิจในแต่ละสายผลิตภัณฑ์

4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ในการให้บริการสำหรับลูกค้าในแต่ละโครงการของบริษัท สามารถแบ่งงานออกเป็น 3 ส่วนหลัก
ได้แก่ การออกแบบวิศวกรรม (Engineering Design) การจัดซื้อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์
(Procurement of Machinery and Equipment) และการก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม
(Construction) โดยลูกค้าอาจว่าจ้างบริษัทเพื่อให้บริการแยกเฉพาะส่วนก็ได้ อย่างไรก็ดี
โดยทั่วไปลูกค้าจะกำหนดให้บริษัทรับงานในลักษณะแบบเบ็ดเสร็จในทุกส่วนงานหรือที่เรียกว่าการรับเหมางานแบบ
Integrated EPC มากกว่า เนื่องจากลูกค้าจะสามารถควบคุมคุณภาพและต้นทุนของโครงการ
โดยมอบให้เป็นความรับผิดชอบของผู้รับเหมา
ตลอดจนการประหยัดเวลาในการดำเนินงานจากความต่อเนื่องของงานในแต่ละส่วน ทั้งนี้
บริษัทเป็นผู้รับเหมางานด้านวิศวกรรมไทยรายแรกที่สามารถให้บริการในลักษณะ Integrated EPC
แบบครบวงจร โดยเน้นการให้บริการแก่ลูกค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมพลังงาน, ปิโตรเคมี, เคมีภัณฑ์,
และอุตสาหกรรมใกล้เคียง ทั้งในและต่างประเทศ ซึ่งส่วนมากแล้วบริษัทจะทำงานเป็นผู้รับเหมาหลัก
(Main Contractor)
หรือทำการก่อสร้างร่วมกับผู้รับเหมารายอื่นทั้งที่เป็นผู้รับเหมาไทยและหรือผู้รับเหมาต่างประเทศในลักษณะ
Consortium โดยมีรายละเอียดของงานของ 3 กลุ่มงานหลัก ดังนี้

4.1.1 การออกแบบวิศวกรรม (Engineering Design)

ในการให้บริการออกแบบวิศวกรรม
บริษัทมีทีมงานวิศวกรในทุกสาขาวิศวกรรมที่จำเป็นในการออกแบบ ได้แก่ โยธา เครื่องกล ไฟฟ้า
และเคมี ทำให้สามารถทำการออกแบบโรงงานอุตสาหกรรมได้ทั้งในส่วนของงานโครงสร้างโยธา
ระบบสาธารณูปโภคในโรงงาน เช่น ไฟฟ้า ประปา เครื่องปรับอากาศ ระบบกำจัดขยะ
และระบบบำบัดน้ำเสีย กระบวนและขั้นตอนการผลิตโดยเฉพาะสำหรับสินค้าในกลุ่มปิโตรเลียม
ปิโตรเคมี และเคมีภัณฑ์อื่น ๆ ตลอดจนระบบควบคุมและตรวจวัดต่าง ๆ ที่จำเป็นต้องใช้ในโรงงาน
การมีทีมงานวิศวกรที่พร้อมในทุกสาขาวิศวกรรมนับเป็นจุดแข็งที่สำคัญของบริษัทในการทำธุรกิจ
กล่าวคือ บริษัทสามารถให้บริการแก่ลูกค้าแบบครบวงจรอย่างแท้จริง
สามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในการว่าจ้างผู้อื่นในการออกแบบ
และมีการประสานงานกันอย่างใกล้ชิดระหว่างผู้ออกแบบและทีมงานก่อสร้าง
ซึ่งทำให้บริษัทสามารถควบคุมต้นทุนการก่อสร้างโครงการได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

สำหรับขั้นตอนในการออกแบบวิศวกรรม
บริษัทจะเริ่มจากการวิเคราะห์ถึงวัตถุประสงค์และข้อกำหนดของลูกค้าในทุก ๆ ด้าน
ก่อนที่จะทำการออกแบบในรายละเอียด ซึ่งในการดำเนินการออกแบบ
บริษัทจะคำนึงถึงปัจจัยที่สำคัญต่าง ๆ อาทิ

-   ความปลอดภัยของโรงงานทั้งในภาพรวมและในแต่ละรายละเอียดของการใช้งาน

-   ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

-   คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่จะได้จากกระบวนการผลิต

-   ประสิทธิภาพที่สูงสุดของขั้นตอนการผลิตทั้งในด้านของหลักสมดุลความร้อน (Heat Balance)
    และหลักสมดุลมวลสาร (Material Balance) เพื่อลดการสูญเสียของพลังงานและวัตถุดิบ
    อันจะช่วยให้ลูกค้ามีต้นทุนในการผลิตสินค้าที่ต่ำที่สุด

  - ความเชื่อถือได้ของระบบการผลิต เครื่องจักร และอุปกรณ์

-   ความง่ายและการประหยัดค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาหรือการปรับเปลี่ยนในอนาคต

-   ปัญหาและอุปสรรคที่อาจจะเกิดขึ้นได้ในขั้นตอนของการก่อสร้าง
    ซึ่งจะทำให้บริษัทสามารถตระหนักล่วงหน้า และสามารถเตรียมมาตรการเพื่อรองรับ
    อันเป็นการลดความเสี่ยงในการดำเนินงานของบริษัท

-   ความเหมาะสมของเทคโนโลยีที่ใช้และต้นทุนโครงการของลูกค้า

4.1.2 การจัดซื้อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์ (Procurement of Machinery and
Equipment)

บริษัทให้บริการเป็นผู้จัดซื้อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์ทั้งหมดที่จำเป็นต่อโครงการ
โดยจัดซื้อและจัดหาจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศ
บริษัทจะเป็นผู้ดำเนินการเจรจาต่อรองราคา เงื่อนไขการสั่งซื้อและการส่งมอบ
ตรวจสอบคุณภาพและคุณสมบัติของเครื่องจักรและอุปกรณ์ให้เป็นไปตามได้ข้อกำหนดที่ผู้ออกแบบได้ระบุไว้
และประสานงานให้มีการจัดส่งตามกำหนดการซึ่งสอดคล้องกับแผนงานรวมของโครงการ

จากประสบการณ์ของบริษัท
ซึ่งมีลูกค้าส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการในธุรกิจปิโตรเลียมและปิโตรเคมีซึ่งได้รับสิทธิประโยชน์ส่งเสริมการลงทุนจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
(Board of Investment, BOI)
ทำให้บริษัทมีความรู้และความเชี่ยวชาญในกระบวนการจัดซื้อและนำเข้าเครื่องจักรจากต่างประเทศให้แก่ลูกค้าตามเงื่อนไขของ
BOI และจากเครือข่ายบริษัทย่อยและบริษัทร่วมของ TEC
ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่รายหนึ่งของบริษัทในประเทศต่างๆ ทั่วโลก
ทำให้บริษัทสามารถใช้เครือข่ายที่มีอยู่นี้ในการช่วยทำการตรวจสอบคุณภาพและติดตามความคืบหน้าของการผลิตเครื่องจักรและอุปกรณ์
ณ โรงงานผลิตที่ตั้งอยู่ในประเทศเดียวกับเครือข่ายของบริษัท
จึงทำให้บริษัทมีความยืดหยุ่นในการจัดซื้อและจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์จากต่างประเทศ

4.1.3 การก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม (Construction)

ในการให้บริการรับเหมาก่อสร้างโรงงาน
บริษัทจะจัดทีมงานก่อสร้างที่เหมาะสมกับโครงการแต่ละประเภทเข้ารับผิดชอบในการดำเนินการ
โดยแต่ละทีมประกอบไปด้วยวิศวกร ผู้ควบคุมงานในแต่ละระดับ
และวิศวกรโครงการจากสาขาวิศวกรรมต่าง ๆ
ทีมงานที่ได้รับมอบหมายจะต้องร่วมกันรับผิดชอบในการดำเนินงานของโครงการนั้นๆ
ตั้งแต่การวางแผน การดำเนินงาน การประสานงานระหว่างลูกค้าหรือตัวแทนของลูกค้า
ผู้รับเหมาช่วง ผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักรและอุปกรณ์ และวิศวกรผู้ออกแบบ
การควบคุมและตรวจสอบงานก่อสร้างให้ได้คุณภาพและแล้วเสร็จ ตามแผนที่ได้วางไว้
การบริหารโครงการทั้งในด้านของต้นทุนและการเบิกจ่ายเงิน
และการดูแลในเรื่องความปลอดภัยในการทำงาน

ทั้งนี้ ตลอดช่วงระยะเวลาการออกแบบ การจัดซื้อจัดหา และการก่อสร้าง
บริษัทได้จัดให้มีฝ่ายควบคุมคุณภาพ (Quality Control Department)
ซึ่งประกอบไปด้วยบุคลากรผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านของบริษัทคอยตรวจสอบและติดตามผลงานในทุก ๆ
ขั้นตอน เพื่อให้มั่นใจว่างานในทุกรายละเอียดมีประสิทธิภาพตรงตามคุณสมบัติที่กำหนดไว้
ซึ่งสำหรับการตรวจสอบนี้ บริษัทจะทำการตรวจสอบไปพร้อมกับตัวแทนของลูกค้า

ในกรณีทั่วไปของโครงการที่บริษัทได้รับการว่าจ้างให้บริการในลักษณะแบบเบ็ดเสร็จในทุกส่วนงานหรือที่เรียกว่าการให้บริการแบบ
Integrated EPC นั้น เมื่อพิจารณาถึงมูลค่ารวมของโครงการ ในด้านของรายได้ของบริษัท
มูลค่าของส่วนการออกแบบวิศวกรรมจะมีมูลค่าประมาณร้อยละ 30 ของมูลค่ารวมของโครงการ
มูลค่าของส่วนการจัดซื้อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์จะมีมูลค่าประมาณร้อยละ 40
ของมูลค่ารวมของโครงการ
และมูลค่าของส่วนการรับเหมาก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรมจะมีมูลค่าประมาณร้อยละ 30
ของมูลค่ารวมของโครงการ ทั้งนี้ สัดส่วนดังกล่าวอาจเปลี่ยนแปลงได้
ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของโครงการ และราคาของอุปกรณ์เครื่องมือเครื่องจักร

บริษัทให้ความสำคัญเป็นอย่างมากกับความปลอดภัยและชีวอนามัยของผู้ปฏิบัติงาน
โดยในแต่ละโครงการได้จัดให้มีอุปกรณ์ป้องกันอันตรายสำหรับพนักงานอย่างเพียงพอ
มีการอบรมพนักงานด้านความปลอดภัยก่อนเริ่มงานก่อสร้าง
มีการวิเคราะห์หาความเป็นไปได้ของการเกิดอุบัติเหตุด้านต่าง ๆ
เพื่อที่จะได้ออกแบบป้องกันความเสียหายมิให้ลุกลามไปยังบริเวณข้างเคียง
รวมถึงจัดให้มีเจ้าหน้าที่ด้านความปลอดภัยในทุกโครงการของบริษัท
อีกทั้งบริษัทยังได้รับการรับรองมาตรฐาน BSI-OHSAS 18001:2007 และในอดีตที่ผ่านมา
การดำเนินการก่อสร้างของบริษัทได้รับการยอมรับจากลูกค้าว่ามีมาตรฐานความปลอดภัยค่อนข้างสูง
ซึ่งพิจารณาได้จากใบประกาศนียบัตรต่าง ๆ ที่บริษัทได้รับจากลูกค้าในโครงการต่าง ๆ
โดยอย่างในตารางดังต่อไปนี้แสดงประกาศนียบัตรดังกล่าวที่บริษัทได้รับในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา

  -------------------------------------------------------------------------------------------------------------
  ชื่อลูกค้า              ลักษณะโครงการ                                   ประกาศนียบัตรที่ได้รับ
  ------------------- ---------------------------------------------- ------------------------------------------
  บริษัทแอดวานซ์         โครงการก่อสร้างโรงงาน Epichlorohydrin            การทำงาน 2.5
  ไบโอเคมิคอล                                                         ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
  (ประเทศไทย) จำกัด                                                   

  บริษัทอูเบะ ไฟน์        โครงการก่อสร้างโรงงาน 1,6 Hexanediol และ  1,5    การทำงาน 3.17
  เคมิคอลส์ (เอเชีย)     Pentanediol                                    ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
  จำกัด                                                               

  บริษัทเอ็มทีพี เอชพี เจวี  โครงการก่อสร้างโรงงาน Hydrogen Peroxide          การทำงาน 5
  (ประเทศไทย) จำกัด                                                   ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
  และ บริษัทโซลเวย์                                                     
  เพอรอกซี่ไทย จำกัด                                                    

  บจ. พีทีที โพลีเอทิลีน    โครงการก่อสร้างโรงงาน Linear Low Density         การทำงาน 5.93
                      Polyethylene                                   ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน

  บริษัท พีทีที ฟีนอล จำกัด  โครงการก่อสร้างโรงงาน Bisphenol-A (BPA)          การทำงาน 5.7
                                                                     ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน

  บริษัท ไทย เอ็มเอ็มเอ   โครงการก่อสร้างโรงงาน Methyl Methacrylate (MMA)  การทำงาน 3
  จำกัด                                                               ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน

  บจ. พีทีที โพลีเอทิลีน    โครงการก่อสร้างโรงงาน Low Density Polyethylene   การทำงาน 4
                                                                     ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน

  บจ. พีทีที โพลีเอทิลีน    โครงการก่อสร้างโรงงานแยกก๊าซอีเทนเพื่อได้ก๊าซเอธิลีน     การทำงาน 10
                                                                     ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน

  บมจ. วีนิไทย          โครงการขยายกำลังการผลิตของโรงงานผลิตไวนิล คลอรีน    การทำงาน 3
                      โมโนเมอร์ (Vinyl Chlorine Monomer) และคลอรีน     ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
                      (Chlorine)                                     

  บจ. ไบเออร์ไทย       โครงการขยายกำลังการผลิตของโรงงานผลิตโพลีคาร์บอเนต   การทำงาน 1.56
                      (Polycarbonate)                                ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
                      และโครงการขยายกำลังการผลิตของโรงงานผลิตปิสฟีโนล เอ  
                      (Bisphenol A)                                  

  Bayer Polyurethanes โครงการก่อสร้างโรงงานผลิตสารประกอบโมดิฟายด์         การทำงาน 1
  (Shanghai) Co.,     ไดฟีนีลมีเทน ไดไอโซไซยาเนต (Modified              ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
  Ltd.                Diphenylmethane Diisocyanate; mMDI)            

  บจ. ทีโอซี ไกลคอล     โครงการก่อสร้างส่วนบริการของโรงงานผลิตก๊าซเอธิลีน      การทำงาน 1.5
                      ออกไซด์ (Ethylene Oxide) และเอธิลีน ไกลคอล        ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
                      (Ethylene Glycol)                              

  บจ. คาโอ อินดัสเตรียล  โครงการก่อสร้างโรงงานผลิตสารชำระล้าง แชมพู และสบู่    การทำงาน 1.74
  (ประเทศไทย)                                                        ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน

  บจ. ตะวันออกเคมีเกิ้ล   โครงการก่อสร้างโรงงานผลิตเอทิล แอลกอฮอล์ (Ethyl     การทำงาน 4.5
                      Alcohol)                                       แสนชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน

  บจ. จีอี โตชิบา ซิลิโคนส์ โครงการก่อสร้างโรงงานผลิตผลิตภัณฑ์จากซิลิโคน           การทำงาน 2.8
  สเปเชียลตี้                                                           ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
  (ประเทศไทย)                                                        

  บจ. เอเชีย ซิลิโคนส์    โครงการก่อสร้างโรงงานผลิตซิลิโคนโมโนเมอร์            การทำงาน 10
  โมโนเมอร์                                                           ล้านชั่วโมงทำงานโดยไม่มีอุบัติเหตุถึงขั้นหยุดการทำงาน
  -------------------------------------------------------------------------------------------------------------

“ตัวอย่างผลงานของ TTCL ที่สำคัญและสร้างชื่อเสียง” ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา

+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| ชื่อลูกค้า /      | ลักษณะโครงการ            | ประเ  | ระ      | มูลค่า   |
| ที่ตั้งโครงการ    |                         | ภทงาน | ยะเวลาด | งานโดย |
|               |                         | ^(/1) | ำเนินการ | ประมาณ |
|               |                         |       |         | (ล     |
|               |                         |       |         | ้านบาท) |
+===============+=========================+=======+=========+========+
| บมจ. วีนิไทย กับ | โครงการก่อสร้างโรงงาน     | E.    | ม.ค.53  | 800 –  |
| บจ.แอดวานซ์    | Epichlorohydrin         | P.Cm. | –       | 1,200  |
| ไบโอเคมิคอล    | ซึ่งมีกำลังผลิต 100,000      |       | ต.ค.54  |        |
|               | ตันต่อปี                   |       |         |        |
| (ประเทศไทย) / |                         |       |         |        |
| จ.ระยอง       |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. เอชเอ็มซี   | โครงการไซโลฟาร์ม เฟส 3   | E     | ส.ค. 53 | 200 -  |
| โพลีเมอร์ /     |                         | .P.C. | –       | 400    |
| จ.ระยอง       |                         |       | ส.ค.54  |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บมจ.          | โครงการก่อสร้างโรงงาน1,6  | E     | พ.ค. 52 | 1,200  |
| คาโปรแลคตัมไทย | เฮกซาเนเดียล             | .P.C. | – พ.ค.  | –      |
| / จ.ระยอง     |                         |       | 54      | 1,800  |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. อูเบะ ไฟน์  | โครงการก่อสร้างโรงงานผลิต  | E     | พ.ค. 52 | 1      |
| เคมิคอลส์       | 1,6 Hexanediol และ  1,5 | .P.C. | – ม.ค.  | ,000 - |
| (เอเชีย) /     | Pentanediol             |       | 54      | 1,500  |
| จ.ระยอง       |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บริษัทร่วมค้า     | โครงการก่อสร้างโรงง       | E     | ต.ค. 51 | 800    |
| ระหว่างกลุ่มบริษัท | านผลิตไฮโดรเจนเปอร์ออกไซด์ | .P.C. | – ต.ค.  | -1,200 |
| SOLVAY        |                         |       | 53      |        |
| กับกลุ่มบริษัท DOW |                         |       |         |        |
| / จ.ระยอง     |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ.เอ็มทีพี เอชพี | โครงการก่อสร้างโรงงานผลิต  | E.    | มิ.ย. 51 | 1,000  |
| เจวี           | Hydrogen Peroxide       | P.Cm. | – ต.ค.  | –      |
| (ประเทศไทย)   |                         |       | 53      | 1,500  |
| จำกัด (และ     |                         |       |         |        |
|               |                         |       |         |        |
| บริษัทโซลเวย์    |                         |       |         |        |
| เพอรอกซี่ไทย    |                         |       |         |        |
| จำกัด /        |                         |       |         |        |
| จ.ระยอง       |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. พีทีที ฟีนอล  | โครงก                   | E     | มี.ค. 51 | 5,000  |
| / จ.ระยอง     | ารก่อสร้างโรงงานผลิตปิสฟีโนล | .P.C. | – ธ.ค   | –      |
|               | เอ (Bisphenol A)        |       | 53      | 6,000  |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. พีทีที       | โค                      | E     | ธ.ค. 49 | 3,500  |
| โพลีเอทิลีน /    | รงการก่อสร้างโรงงานผลิตโพล | .P.C. | – ส.ค.  | –      |
| จ.ระยอง       | ีเอทิลีนความหนาแน่นต่ำเชิงเส้น |       | 53      | 4,000  |
|               | (Low Density            |       |         |        |
|               |                         |       |         |        |
|               | Polyethylene)           |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. ไทย       | โครงการก่อสร             | E     | พ.ย. 50 | 3      |
| เอ็มเอ็มเอ /    | ้างโรงงานผลิตเมทิลเมทาคริเล | .P.C. | – ธ.ค.  | ,000 - |
| จ.ระยอง       | (Methyl Methacrylate)   |       | 52      | 3,500  |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. พีทีที       | โค                      | E     | ธ.ค. 49 | 5,000  |
| โพลีเอทิลีน /    | รงการก่อสร้างโรงงานผลิตโพล | .P.C. | – ส.ค.  | –      |
| จ.ระยอง       | ีเอทิลีนความหนาแน่นต่ำเชิงเส้น |       | 52      | 6,000  |
|               | (Linear Low Density     |       |         |        |
|               | Polyethylene)           |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. พีทีที       | โครงการก่อสร้างโรงงาน     | C.    | ต.ค. 49 | 5,000  |
| โพลีเอทิลีน /    | แยกก๊าซอีเทนเพื่อได้ก๊าซเอธิลีน |       | – ต.ค.  | –      |
| จ.ระยอง       | (Ethane Cracker)        |       | 52      | 6,000  |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บมจ. วีนิไทย /  | โครงการขยา              | E     | ก.พ. 51 | 200 -  |
| จ.ระยอง       | ยกำลังการผลิตของโรงงานผลิต | .P.C. | – มิ.ย.  | 400    |
|               | PVC                     |       | 52      |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Bayer         | โครงการก่อสร             | E.    | พ.ค. 49 | 400 -  |
| Polyurethanes | ้างโรงงานผลิตเมทิลีนไดอะนีลีน | P.Cm. | – เม.ย. | 600    |
| (Shanghai)    | (Methylenedianiline;    |       | 52      |        |
| Co., Ltd. /   | MDA)                    |       |         |        |
| Shanghai,     |                         |       |         |        |
| ประเทศจีน      |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Vietnam Oil   | การออกแบบวิศวกรรมโรงกลั่น  | E.    | ก.ย. 48 | 100 -  |
| and Gas       | น้ำมันในเขตเศรษฐกิจยวุ๋งกว๊าต |       | – ก.พ.  | 200    |
| Corporation / | (Dung Quat Refinery)    |       | 50      |        |
|               |                         |       |         |        |
| Quang Ngai,   |                         |       |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. ไบเออร์ไทย | โครงการขยายกำลังการผลิต   | E     | ส.ค. 48 | 600 –  |
| / จ.ระยอง     | ของโรงงานผลิตโพลีคาร์บอเนต | .P.C. | – ต.ค.  | 800    |
|               | (Polycarbonate)         |       | 49      |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ. ไบเออร์ไทย | โครงการขยายกำลังก        | E     | ก.ค. 48 | 100 –  |
| /             | ารผลิตของโรงงานผลิตปิสฟีโนล | .P.C. | – ก.ค.  | 200    |
| จ.ระยอง       | เอ (Bisphenol A)        |       | 49      |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บมจ. วีนิไทย /  | โครงการขยายกำล          | E     | พ.ค. 48 | 1,000  |
| จ.ระยอง       | ังการผลิตของโรงงานผลิตไวนิล | .P.C. | – พ.ย.  | –      |
|               | คลอรีน โมโนเมอร์ (Vinyl   |       | 49      | 1,500  |
|               | Chlorine Monomer)       |       |         |        |
|               | และคลอรีน (Chlorine)     |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Shin Etsu     | โครงก                   | E.    | พ.ค. 48 | 400 –  |
| Engineering   | ารก่อสร้างโรงงานผลิตโซดาไฟ | P.Cm. | – ม.ค.  | 600    |
| Co., Ltd. /   | (โซเดียมไฮดรอกไซด์)       |       | 50      |        |
| รัฐหลุยเซียน่า    | และคลอรีน (Chlorine)     |       |         |        |
| ประ           |                         |       |         |        |
| เทศสหรัฐอเมริกา |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ.           | โครงก                   | E     | มี.ค. 48 | 600 –  |
| ไ             | ารก่อสร้างโรงงานผลิตโซดาไฟ | .P.C. | – มิ.ย.  | 800    |
| ทยอาซาฮีเคมีภัณฑ์ | (โซเดียมไฮดรอกไซด์)       |       | 49      |        |
| / จ.ระยอง     | และคลอร์-อัลคาไล          |       |         |        |
|               | (Chlor-Alkali)          |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Bayer         | โครงการก่อสร้างโร         | E.    | พ.ย. 47 | 200 –  |
| Polyurethanes | งงานผลิตสารประกอบโมดิฟายด์ | P.Cm. | – มี.ค.  | 400    |
| (Shanghai)    | ไดฟีนีลมีเทน ไดไอโซไซยาเนต |       | 49      |        |
| Co., Ltd. /   | (Modified               |       |         |        |
| Shanghai,     | Diphenylmethane         |       |         |        |
| ประเทศจีน      | Diisocyanate; mMDI)     |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| บจ.           | โครง                    | E     | พ.ย. 47 | 0 –    |
| ไ             | การก่อสร้างโรงงานผลิตคลอรีน | .P.C. | – ต.ค.  | 100    |
| ทยอาซาฮีเคมีภัณฑ์ | (Chlorine)              |       | 48      |        |
| / จ.ระยอง     |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+

“ตัวอย่างผลงานของ TVC ที่สำคัญและสร้างชื่อเสียง” ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา

+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| ชื่อลูกค้า /      | ลักษณะโครงการ            | ประเ  | ระ      | มูลค่า   |
| ที่ตั้งโครงการ    |                         | ภทงาน | ยะเวลาด | งานโดย |
|               |                         | ^(/1) | ำเนินการ | ประมาณ |
|               |                         |       |         | (ดอลลา |
|               |                         |       |         | ร์สหรัฐ) |
+===============+=========================+=======+=========+========+
| United        | โรงงานผลิตยา             | E     | ก.ย. 53 | 15,0   |
| International |                         | .P.C. | – ก.ย.  | 00,000 |
| Pharma        |                         |       | 54      | –      |
| Company Ltd.  |                         |       |         | 20,0   |
| / VSIP 2 –    |                         |       |         | 00,000 |
| Binh Duong ,  |                         |       |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Rohm & Haas   | โรงงานผลิต Emulsion      | E.    | มี.ค.53  | 1,6    |
| VN / Nhon     |                         | P.Cm. | – ธ.ค.  | 00,000 |
| Trach IZ,     |                         |       | 54      | –      |
| Dong Nai      |                         |       |         | 2,0    |
|               |                         |       |         | 00,000 |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Unilever      | โรงงานผลิตสบู่เหลว         | E.    | มี.ค.    | 50,000 |
| Vietnam / Tay |                         |       | 54–     | –      |
| Bac Cu Chi    |                         |       | พ.ค. 54 | 1      |
| IZ, Hochiminh |                         |       |         | 00,000 |
| City          |                         |       |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Vietnam       | โรงงานผลิตเบียร์           | E     | พ.ย.    | 1      |
| Brewery       |                         |       | 53-     | 00,000 |
| Limited /     |                         |       | มี.ค. 54 | –      |
| District 12 – |                         |       |         | 5      |
| HCMC ,        |                         |       |         | 00,000 |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Japan Vietnam | โคร                     | E     | ธ.ค.    | 1,0    |
| Fertilizer    | งการระบบเชื้อเพลิงโดยใช้ก๊าซ | .P.C. | 53 -    | 00,000 |
| Company /     |                         |       | ก.ค. 54 | –      |
| Dong Nai, ,   |                         |       |         | 1,5    |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         | 00,000 |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Penjico –     | โค                      | E     | เม.ย.   | 5      |
| HCMC /        | รงการสร้างหม้อต้มน้ำมันให้ร้อน | .P.C. | 53 -    | 00,000 |
| VanPhong –    |                         |       | พ.ค. 54 | –      |
| Nha Trang     |                         |       |         | 1,0    |
| City ,        |                         |       |         | 00,000 |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Dow Chemical  | โรงงานผลิต Emulsion      | E.    | มี.ค. 53 | 5      |
| Co. (DOW) /   |                         | P.Cm. | – มี.ค.  | 00,000 |
| Nhon Trach IZ |                         |       | 54      | –      |
| No.3, Dong    |                         |       |         | 1,0    |
| Nai ,         |                         |       |         | 00,000 |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Procter &     | โครงการสร้างอาคารโรงงาน  | C     | ก.ค. 52 | 1      |
| Gamble        |                         |       | – ม.ค.  | 00,000 |
| Indochina     |                         |       | 53      | –      |
| Ltd. / Dong   |                         |       |         | 5      |
| An IZ, Binh   |                         |       |         | 00,000 |
| Duong,        |                         |       |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Procter &     | โครงการปรับปรุงโรงงาน     | E.Cm. | มิ.ย. 52 | 1      |
| Gamble        |                         |       | – มี.ค.  | 00,000 |
| Indochina     |                         |       | 53      | –      |
| Ltd. / Dong   |                         |       |         | 5      |
| An IZ, Binh   |                         |       |         | 00,000 |
| Duong,        |                         |       |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Japan Vietnam | โครงการปรับปรุงอุปกรณ์อบแห้ง | E     | พ.ค. 51 | 1,0    |
| Fertilizer    |                         | .P.C. | – เม.ย. | 00,000 |
| Company /     |                         |       | 52      | –      |
| Dong Nai,     |                         |       |         | 1,5    |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         | 00,000 |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Japan Vietnam | โครงการขยายโกดังเก็บวัตถุดิบ | E     | ก.ย..   | 2,0    |
| Fertilizer    |                         | .P.C. | 50 –    | 00,000 |
| Company /     |                         |       | เม.ย.   | –      |
| Dong Nai, ,   |                         |       | 51      | 3,0    |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         | 00,000 |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Shell Vietnam | โครงก                   | P.C.  | เม.ย.   | 1      |
| Co., Ltd. /   | ารปรับปรุงอุปกรณ์สำหรับยกของ |       | 50 –    | 00,000 |
| Dong Nai,     |                         |       | ธ.ค. 50 | –      |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         | 5      |
|               |                         |       |         | 00,000 |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Shell Vietnam | โครงการปร               | E     | เม.ย.   | 1      |
| Co., Ltd. /   | ับปรุงอุปกรณ์สำหรับยกของโครง | .P.C. | 50 –    | 00,000 |
| Dong Nai,     | การก่อสร้างโรงงานขจัดขยะมูล |       | ธ.ค. 50 | –      |
| ประเทศเวียดนาม | ฝอย                     |       |         | 5      |
| Vietstar      |                         |       |         | 00,000 |
| Corporation / |                         |       |         |        |
| Ho Chi Minh   |                         |       |         |        |
| City,         |                         |       |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Vietstar      | โครงการก่อสร้างโรงง       | E.    | เมย. 50 | 1      |
| Corporation / | านขจัดขยะมูลฝอยโครงการขยา | P.C.บ | – ส.ค.  | 00,000 |
| Ho Chi Minh   | ยการผลิตโรงงานผลิตผงซักฟอก | ริการศ | 51      | –      |
| City,         |                         | ึกษาคว |         | 5      |
| ประเทศเว      |                         | ามเป็น |         | 00,000 |
| ียดนามUnilever |                         | ไปได้ข |         |        |
| Vietnam Co.,  |                         | องโคร |         |        |
| Ltd /         |                         | งการข |         |        |
| Ho Chi Minh   |                         | ยายกา |         |        |
| City,         |                         | รผลิตโ |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         | รงงาน |         |        |
|               |                         | ผลิตผง |         |        |
|               |                         | ซักฟอก |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Unilever      | โครงการขยา              | บ     | เม.ย.   | น้อยกว่า |
| Vietnam Co.,  | ยการผลิตโรงงานผลิตผงซักฟอก | ริการศ | 50 –    | 50,000 |
| Ltd /         |                         | ึกษาคว | มิ.ย. 50 |        |
| Ho Chi Minh   |                         | ามเป็น |         |        |
| City,         |                         | ไปได้ข |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         | องโคร |         |        |
|               |                         | งการข |         |        |
|               |                         | ยายกา |         |        |
|               |                         | รผลิตโ |         |        |
|               |                         | รงงาน |         |        |
|               |                         | ผลิตผง |         |        |
|               |                         | ซักฟอก |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Japan Vietnam | โครง                    | E     | ต.ค. 49 | 5      |
| Fertilizer    | การขยายขนาดโกดังเก็บปุ๋ยเคมี | .P.C. | – มี.ค.  | 00,000 |
| Co., Ltd. /   |                         |       | 50      | –      |
| Dong Nai,     |                         |       |         | 1,0    |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         | 00,000 |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Procter &     | การออกแบบหน่วยบรรจ       | E.    | ต.ค. 49 | น้อยกว่า |
| Gamble        | ุหีบห่อของโรงงานผลิตผงซักฟอก |       | – พ.ย.  | 50,000 |
| (Vietnam)     |                         |       | 49      |        |
| Co., Ltd. /   |                         |       |         |        |
|               |                         |       |         |        |
| Binh Duong,   |                         |       |         |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| Shell Vietnam | โครงการออกแบบและประเมิน  | E.    | ก.ค. 49 | น้อยกว่า |
| Co., Ltd. /   | ต้นทุนการก่อสร้างโครงการโรง | และ   | – ต.ค.  | 50,000 |
| Dong Nai,     | งานผสมโพลีเมอร์ในยางมะตอย | บริการ | 49      |        |
| ประเทศเวียดนาม |                         | ที่ปรึกษ |         |        |
|               |                         | าประม |         |        |
|               |                         | าณการ |         |        |
|               |                         | ต้นทุนก |         |        |
|               |                         | ่อสร้าง |         |        |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+
| ExxonMobil    | โคร                     | E.C.  | ก.ค. 49 | 5      |
| Vietnam Co.,  | งการปรับปรุงอุปกรณ์น้ำดับเพลิง |       | – มี.ค.  | 00,000 |
| Ltd. /        |                         |       | 50      | –      |
| Dong Nai,     |                         |       |         | 1,0    |
| ประเทศเวียดนาม |                         |       |         | 00,000 |
+---------------+-------------------------+-------+---------+--------+

หมายเหตุ: E = การออกแบบวิศวกรรม, P = การจัดซื้อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์, C =
การก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม, CM = การให้บริการบริหารโครงการก่อสร้าง

4.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

4.2.1 กลยุทธ์การแข่งขัน

ลักษณะเฉพาะทางธุรกิจบางประการของ EPC
จะมีลักษณะมูลค่าการลงทุนในการก่อสร้างแต่ละโครงการเป็นจำนวนสูงและใช้ระยะเวลาในการดำเนินการนาน
(โดยเฉลี่ย 2 – 3 ปี ต่อโครงการ) และเกี่ยวข้องกับการผลิตในภาคอุตสาหกรรม
โดยเฉพาะอุตสาหกรรมปิโตรเลียม, ปิโตรเคมี, พลังงาน,
ฯลฯเจ้าของโครงการส่วนใหญ่เป็นรัฐวิสาหกิจหรือบริษัทเอกชนขนาดใหญ่
ซึ่งมีความแตกต่างจากการก่อสร้างทั่วไปทางวิศวกรรมโยธา ดังนั้น
ปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจของเจ้าของโครงการในการคัดเลือกผู้รับเหมา
จึงมิได้ตัดสินจากราคาที่ผู้รับเหมางานก่อสร้างเสนออย่างเดียวเท่านั้น
โดยมีปัจจัยอื่นที่เจ้าของโครงการให้ความสำคัญในการประกอบการพิจารณาด้วย อาทิ
ประสบการณ์ในการทำงาน ความเชี่ยวชาญและชำนาญทางด้านวิศวกรรม
ความสามารถในการบริหารงานก่อสร้างโครงการ ความยืดหยุ่นและประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
รวมไปถึงความพร้อมของผู้รับเหมา เป็นต้น

ด้วยเหตุผลดังกล่าวข้างต้น บริษัทได้กำหนดกลยุทธ์การแข่งขันและนโยบายการดำเนินธุรกิจ
เสริมสร้างความสามารถในการแข่งขันในระยะยาว
โดยบริษัทได้กำหนดกลยุทธ์การแข่งขันและนโยบายการดำเนินธุรกิจหลักของบริษัท ดังนี้

บริษัทไทยรายแรกและรายเดียวที่สามารถให้บริการแบบ Integrated EPC
บริษัทเป็นผู้ให้บริการในประเทศไทยรายแรกและรายเดียวที่สามารถให้บริการแบบ Integrated
EPC สำหรับโครงการก่อสร้างโรงงานปิโตรเคมีและปิโตรเลียมขนาด 300 - 500
ล้านดอลลาร์สหรัฐ
ได้โดยไม่จำเป็นที่จะต้องพึ่งพาบริษัทแม่ในต่างประเทศหรือบริษัทอื่นเข้าร่วมทำงานในโครงการ
ซึ่งแตกต่างจากผู้ให้บริการรายอื่นซึ่งจำเป็นต้องให้บริษัทแม่เข้าช่วยเหลือในด้านการออกแบบทางด้านวิศวกรรม
หรือความช่วยเหลือในการร่วมประมูลงานในโครงการขนาดที่เกินความสามารถของตัวบริษัทเองหรือในโครงการที่บริษัทนั้น
ๆ ยังไม่มีประสบการณ์ในการทำโครงการมาก่อน
ความที่เป็นผู้ให้บริการอย่างครบวงจรอย่างแท้จริงทำให้บริษัทมีความได้เปรียบในเรื่องของต้นทุนการดำเนินงาน
การดำเนินการที่เป็นไปด้วยความรวดเร็วและคล่องตัว การรักษาคุณภาพงาน
ความพร้อมและความสามารถในการรับงานโครงการที่มีขนาดใหญ่
ซึ่งจะทำให้บริษัทได้ประโยชน์จากการบริหารโครงการด้วยต้นทุนที่มีประสิทธิภาพสูงสุด (Economy
of Scale)

ประสบการณ์ของกลุ่มวิศวกรผู้บริหาร
นอกเหนือจากความสามารถในด้านการบริหารงานของกลุ่มผู้บริหารซึ่งสามารถพิสูจน์ได้จากการนำพาบริษัทให้อยู่รอดผ่านพ้นวิกฤตการณ์ทางเศรษฐกิจในหลายครั้งของประเทศไทยและของโลก
ผู้บริหารหลายท่านของบริษัทได้มีประสบการณ์การทำงานและปฏิบัติงานทางด้านวิศวกรรมในอดีตก่อนที่จะได้รับความไว้วางใจให้เป็นผู้บริหารของบริษัท
โดยผู้บริหารหลายท่านได้ร่วมงานกับบริษัทมาตั้งแต่การจัดตั้งบริษัทหรือมากกว่า 27 ปี
ทำให้สามารถมีความรู้ความเข้าใจในงานด้านต่าง ๆ ของบริษัทเป็นอย่างดี
โดยเฉพาะอย่างยิ่งงานทางด้านวิศวกรรมและผู้บริหารกลุ่มนี้ยังได้ใช้ประสบการณ์ที่มีเพื่อช่วยเหลือในการตรวจสอบดูแลการทำงานพร้อมทั้งให้คำแนะนำแก่วิศวกรระดับผู้จัดการโครงการและวิศวกรระดับอื่น
ๆ ทั้งนี้จากการที่ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทได้มีประสบการณ์ร่วมกับบริษัทมาเป็นเวลายาวนาน
ส่งผลให้คณะผู้บริหารมีความเข้าใจถึงวัฒนธรรมองค์กรรวมถึงความเปลี่ยนแปลงที่ผ่านมาได้เป็นอย่างดี

บริษัทมีนโยบายส่งเสริมและพัฒนาบุคลากรโดยเฉพาะอย่างยิ่งบุคลากรของบริษัทที่เป็นวิศวกรซึ่งนับเป็นทรัพยากรหนึ่งที่สำคัญของบริษัท
เพื่อพัฒนาประสิทธิภาพในการดำเนินงานและดำรงไว้ซึ่งความสามารถในการแข่งขัน
โดยจัดให้มีแผนการพัฒนาองค์ความรู้และขีดความสามารถของวิศวกรแต่ละคนอย่างต่อเนื่องทั้งในด้านความรู้ทางเทคนิควิชาการเฉพาะทาง
รวมไปถึงหลักการบริหารจัดการโครงการ
พร้อมทั้งสนับสนุนการทำงานร่วมกันเป็นทีมเพื่อให้มีการแลกเปลี่ยนความเห็นและเรียนรู้ความรู้ในเชิงวิศวกรรมจากวิศวกรอื่นภายในทีม
เพิ่มขีดความสามารถของวิศวกรของบริษัทได้อย่างไม่มีข้อจำกัด

ประสิทธิภาพในการจัดการของบริษัท ดังที่ได้กล่าวไปแล้วข้างต้น
ลักษณะงานก่อสร้างโครงการที่มีมูลค่าสูงและใช้ระยะเวลานาน
ประสิทธิภาพของผู้รับเหมาก่อสร้างในการทำงาน มีส่วนสำคัญในการลดต้นทุนของโครงการ
และส่งผลให้แผนงานของเจ้าของโครงการเป็นไปตามที่ได้ตั้งไว้ ซึ่ง
บริษัทมีทีมงานและความพร้อมในด้านวิศวกรทุกแขนง
ทำให้การประสานงานในแต่ละส่วนเป็นไปอย่างใกล้ชิดและมีประสิทธิภาพ โดย ณ 31 ธันวาคม
2554 บริษัท มีจำนวนวิศวกร 851 อัตรา จากจำนวนพนักงานทั้งหมด 1,400 อัตรา
ซึ่งทำให้สามารถรองรับงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ในด้านการจัดซื้อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์สำหรับโครงการ
บริษัทได้มีการกำหนดนโยบายในการจัดซื้อเพื่อสร้างความโปร่งใสและสร้างการแข่งขันระหว่างผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบต่าง
ๆ รวมถึงการจัดหาและจัดจ้างผู้รับเหมาช่วง
โดยบริษัทจะจัดให้มีการประกวดราคาทุกครั้งเพื่อเป็นการรับประกันว่าต้นทุนของบริษัทซึ่งจะส่งผลถึงต้นทุนของลูกค้าอีกทอดหนึ่งอยู่ในระดับที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

ในด้านการบริหารจัดการ
บริษัทมีนโยบายที่จะพัฒนาระบบการทำงานและการบริหารจัดการงานส่วนกลางอย่างต่อเนื่อง
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานและพัฒนาความสามารถในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าและการเพิ่มความเชื่อมั่นให้แก่ลูกค้าทั้งในและต่างประเทศ
ยกตัวอย่างเช่นการดำเนินการวางระบบมาตรฐานคุณภาพ
ซึ่งทำให้บริษัทได้รับการรับรองคุณภาพมาตรฐาน ISO 9001:2008 จากบริษัท มูดี้
อินเตอร์เนชันแนล (ไทยแลนด์) จำกัด

ในด้านฐานะทางการเงินที่แข็งแกร่งของบริษัท
เนื่องจากบริษัทมีสภาพคล่องสูงและมีสถานะเงินสดสุทธิเป็นบวกและไม่มีภาระหนี้จากสถาบันการเงิน
ประกอบกับการรักษาชื่อเสียงของบริษัทกับคู่ค้าและสถาบันการเงินมาเป็นเวลานานกว่า 27 ปี
ทำให้บริษัทได้รับความเชื่อถือจากคู่ค้าสูง
ส่งผลให้บริษัทได้รับการยืดหยุ่นในการทำการค้าและได้รับข้อเสนอพิเศษจากคู่ค้า
ส่งผลให้บริษัทมีต้นทุนในการดำเนินงานที่ต่ำและไม่มีค่าใช้จ่ายดอกเบี้ยจากการกู้ยืมเงิน

ผลงานโครงการอันเป็นที่ยอมรับในอดีต
เนื่องจากผู้ประกอบการในธุรกิจปิโตรเลียมและปิโตรเคมีที่สำคัญในประเทศนั้นมีจำนวนจำกัด
ดังนั้นกลุ่มลูกค้าส่วนหนึ่งจะเป็นกลุ่มลูกค้าเดิม ที่ทำการลงทุนเพิ่มเติมโดยในตลอดระยะเวลากว่า 27
ปีที่บริษัทได้ประกอบกิจการมานั้น
บริษัทได้ใช้กลยุทธ์ในการรักษาฐานลูกค้าของบริษัทไว้ด้วยคุณภาพของผลงานในโครงการและบริการด้านวิศวกรรมของบริษัทซึ่งสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้า
โดยบริษัทได้ประสบความสำเร็จในการดำเนินกลยุทธ์ดังกล่าวดังเห็นได้จากกลุ่มลูกค้าในอดีตได้ให้ความเชื่อถือและความไว้วางใจในการกลับมาใช้บริการของกลุ่มบริษัทอีก
ยกตัวอย่างเช่น กลุ่มบริษัท ปตท., กลุ่มบริษัท SCG Chemical, บจ. ไบเออร์ไทย, บจ.
ไทยอาซาฮีเคมีภัณฑ์, บมจ. ไทยเซ็นทรัลเคมี, บจ. Bayer Polyurethanes (Shanghai)
Co., Ltd. (ประเทศจีน), บจ. Shin Etsu Engineering Co., Ltd. (ประเทศญี่ปุ่น)
และ กลุ่มบริษัท SOLVAY (ประเทศเบลเยี่ยม)
ซึ่งนอกเหนือจากการมอบหมายโครงการเพิ่มเติมให้แก่บริษัทแล้ว
กลุ่มบริษัทเหล่านี้ยังได้ทำการแนะนำบริษัทต่อไปยังลูกค้ารายใหม่อื่น ๆ ด้วย
ดังนั้นบริษัทจึงมีนโยบายหลักที่ให้ความสำคัญแก่การรักษาและเสริมสร้างชื่อเสียงของบริษัท
โดยการรักษาคุณภาพของโครงการให้เป็นไปตามมาตรฐานทางด้านวิศวกรรม
การดำรงไว้ซึ่งความซื่อสัตย์ต่อวิชาชีพวิศวกรรม
การดำเนินงานในแต่ละโครงการให้แล้วเสร็จตามกำหนด
การดูแลผลประโยชน์เสมือนหนึ่งว่าบริษัทได้ร่วมเป็นเจ้าของโครงการดังกล่าวของลูกค้าด้วย
และการบริการหลังการขายกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

ความสัมพันธ์กับผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้าง และผู้รับเหมาช่วง
ในการดำเนินการและส่งมอบงานที่มีคุณภาพแก่ลูกค้าในแต่ละโครงการภายในกำหนดการที่วางแผนเอาไว้
บริษัทมีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องพึ่งพาผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักร อุปกรณ์
และวัสดุก่อสร้าง ตลอดจนผู้รับเหมาช่วงที่มีคุณภาพ ความพร้อม ความเชี่ยวชาญ และความรับผิดชอบ
การรักษาสัมพันธภาพที่ดีกับผู้ให้บริการเหล่านี้จะช่วยให้บริษัทสามารถดำรงไว้ซึ่งความสามารถในการแข่งขัน
และลดความเสี่ยงอันอาจจะเกิดจากการไม่สามารถจัดซื้อและจัดหาเครื่องจักร อุปกรณ์ วัสดุก่อสร้าง
และผู้รับเหมาช่วงที่มีคุณภาพสำหรับโครงการใหม่ในอนาคตได้

การใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยในการออกแบบ
เนื่องจากการก่อสร้างโรงงานปิโตรเคมีและปิโตรเลียมมีความสลับซับซ้อนในการออกแบบเป็นอย่างมาก
บริษัทจึงได้นำเทคโนโลยีที่ทันสมัยมาใช้กับทั้งระบบการออกแบบของบริษัท
โดยที่บริษัทใช้โปรแกรมออกแบบทางวิศวกรรมที่ทันสมัย ยกตัวอย่างเช่น โปรแกรม PDS (Plant
Design System) ทำให้ออกแบบได้อย่างถูกต้อง ลดความผิดพลาด
และสามารถตรวจสอบการออกแบบจากภาพจำลองโรงงานในรูปแบบ 3 มิติเสมือนจริง
นอกเหนือจากนี้โปรแกรม PDS ยังสามารถช่วยให้พนักงานของลูกค้าสามารถปฏิบัติงานและซ่อมบำรุง
(Operation and Maintenance) ในพื้นที่โรงงานได้อย่างสะดวก เหมาะสมและปลอดภัย

ความปลอดภัยในการทำงาน
บริษัทได้ให้ความสำคัญต่อความปลอดภัยของบุคลากรของบริษัทและผู้รับเหมาช่วงของบริษัทที่ทำงานในบริเวณโครงการ
โดยบริษัทถือว่าการเกิดอุบัติเหตุเป็นความสูญเสียเนื่องจากจะมีผลกระทบต่อด้านต้นทุนและเวลาที่เพิ่มขึ้น
รวมถึงขวัญกำลังใจของบุคลากรที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นบริษัทจึงได้ปฏิบัติตามมาตรฐาน OHSAS 18001
ต่อความปลอดภัยของทุก ๆ ฝ่ายและบริษัทได้รับการรับรองมาตรฐาน BSI-OHSAS 18001:2007
จากบริษัท มูดี้ อินเตอร์เนชันแนล (ไทยแลนด์) จำกัด โดยในแต่ละโครงการนั้น
บริษัทได้จัดให้มีอุปกรณ์ป้องกันพร้อมสำหรับพนักงาน และนอกจากนี้
ยังมีมีการวิเคราะห์หาความเป็นไปได้ของการเกิดอุบัติเหตุด้านต่าง ๆ
เพื่อที่จะได้ออกแบบป้องกันความเสียหายมิให้ลุกลามไปยังบริเวณข้างเคียง
นอกเหนือจากนี้บริษัทยังมีประวัติทางด้านความปลอดภัยที่ได้รับการยอมรับจากลูกค้าซึ่งแสดงได้จากประกาศนียบัตรทั้งหลายที่บริษัทได้รับตลอดระยะเวลากว่า
27 ปีที่บริษัทได้ทำการประกอบกิจการมา

4.2.2 กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การจำหน่าย และช่องทางการจำหน่าย

ในปัจจุบัน ลูกค้าของบริษัทและบริษัทย่อย สามารถแบ่งออกได้เป็น 3 กลุ่มอุตสาหกรรมหลัก ๆ คือ
กลุ่มอุตสาหกรรมปิโตรเคมีและเคมีภัณฑ์, กลุ่มอุตสาหกรรมพลังงาน และกลุ่มอุตสาหกรรมอื่น ๆ
โดยสัดส่วนการให้ บริการแก่ลูกค้าในแต่ละกลุ่มอุตสาหกรรม ในงวดปี 2552 – 2554 เป็นดังนี้

หน่วย : ล้านบาท

+---------------+---------+-------+---------+------+---------+-------+
| ประเภท        | ปี 2552  |       | ปี 2553  |      | ปี 2554  |       |
+---------------+---------+-------+---------+------+---------+-------+
|               | มูลค่า    | ร้อยละ | มูลค่า    | ร    | มูลค่า    | ร้อยละ |
|               |         |       |         | ้อยละ |         |       |
+---------------+---------+-------+---------+------+---------+-------+
| ปิโตรเคมี และ   | 10      | 99.60 | 5       | 9    | 5       | 66.61 |
| เคมีภัณฑ์        | ,198.66 |       | ,257.97 | 9.99 | ,925.56 |       |
|               |         |       |         |      |         |       |
| - TTCL        | 10      |       | 5       |      | 4       |       |
|               | ,166.21 |       | ,196.75 |      | ,555.86 |       |
| - TVC         |         |       |         |      |         |       |
|               | 32.45   |       | 61.22   |      | 642.03  |       |
| - TTML        |         |       |         |      |         |       |
|               | -       |       | -       |      | 727.67  |       |
+---------------+---------+-------+---------+------+---------+-------+
| พลังงาน        | -       |       | -       |      | 2       | 32.06 |
|               |         |       |         |      | ,852.71 |       |
| - TTCL        |         |       |         |      |         |       |
|               |         |       |         |      | 2       |       |
|               |         |       |         |      | ,852.71 |       |
+---------------+---------+-------+---------+------+---------+-------+
| อื่น ๆ          | 41.34   | 0.40  | 0.69    | 0.01 | 118.16  | 1.33  |
+---------------+---------+-------+---------+------+---------+-------+
| รวม           | 10      | 1     | 5       | 10   | 8       | 1     |
|               | ,240.00 | 00.00 | ,258.66 | 0.00 | ,896.43 | 00.00 |
+---------------+---------+-------+---------+------+---------+-------+

ในการรับงานของบริษัท บริษัทมีความยืดหยุ่นในการรับงาน ต่าง ๆ กล่าวคือ
นอกจากที่ทางบริษัทจะเป็นผู้รับเหมาอย่างครบวงจร คือ การออกแบบวิศวกรรม (Engineering
Design), การจัดซื้อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์ (Procurement of Machinery and
Equipment) และการก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม (Construction) แล้ว
บริษัทยังสามารถรับงานที่เป็นงานบริหารจัดการเพียงอย่างเดียวในด้านของการให้บริการบริหารโครงการก่อสร้าง
(E.P.Cm.) ซึ่งในบางครั้ง
เจ้าของโครงการบางโครงการมีความประสงค์ให้บริษัทรับงานเฉพาะการบริหารจัดการเพียงอย่างเดียว
ซึ่งบริษัทได้คำนึงถึงความต้องการและความพึงพอใจสูงสุด
ของเจ้าของโครงการเป็นหลักในการรับงาน

4.2.3 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

ภาวะและแนวโน้มการลงทุนของอุตสาหกรรมปิโตรเลียมและ ปิโตรเคมีในประเทศไทย

สืบเนื่องจากแผนงานของบริษัทได้มีการขยายงานในต่างประเทศมากขึ้น ดังนั้น
แนวโน้มเศรษฐกิจในต่างประเทศจึงมีส่วนสำคัญในการกำหนดแนวทางการดำเนินงานของบริษัท
ซึ่งแนวโน้มการเจริญเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมของโลก ในปี 2555
คาดการณ์ว่าจะเติบโตในอัตรา 2% - 3%
โดยปัจจัยหลักยังเป็นความกังวลเกี่ยวกับสถานการณ์วิกฤติหนี้สาธารณะในประเทศยุโรป และ
การขยายตัวทางเศรษฐกิจของประเทศสหรัฐอเมริกา
และมีประเทศในแถบเอเซียเป็นแรงผลักดันที่สำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ประเทศจีนและอินเดีย
และกลุ่มประเทศเศรษฐกิจเกิดใหม่ โดยคาดการณ์อัตราการเจริญเติบโตในระดับที่สูงเฉลี่ยประมาณ
8% และ 6% เรียงตามลำดับ ซึ่งสะท้อนความต้องการสินค้าทางด้านปิโตรเลียม, ปิโตรเคมี, และ
พลังงาน ซึ่งมีทิศทางอัตราการเจริญเติบโตตามการขยายตัวของเศรษฐกิจด้วยเช่นเดียวกัน
ดังจะเห็นได้จากการขยายการลงทุน การก่อสร้างโรงงานผลิตโพรพิลีนและพอลิโพรพิลีน หรือ
โรงงานผลิตโอลิฟินส์จากเมทานอล ในประเทศจีน การขยายกำลังการผลิตพอลิออกซิเมทิลีน
ในประเทศมาเลเซีย การขยายคอมเพล็กซ์ปิโตรเคมี 43 โรงงาน ในประเทศไต้หวัน
การขยายโรงงานเอธิลีนแครกเกอร์และโรงงานผลิตพอลิโพรพิลีน ในประเทศอินโดนีเซีย
การเปิดโรงงานผลิตทั้งไฮและโลว์เดนซิตี้พอลิเอธิลีนและโรงงานผลิตพอลิโพรพิลีน
ในประเทศซาอุดิอาระเบีย เป็นต้น

กล่าวสำหรับ ทิศทางเศรษฐกิจของประเทศไทย ซึ่งคาดหมายว่าจะเจริญเติบโตในอัตรา 4%
แม้ว่าประเทศจะยังอยู่ในช่วงฟื้นฟูจากวิกฤติการณ์มหาอุทกภัยในปี 2554
การคาดหมายในการเจริญเติบโตจะมาจากการใช้มาตรการและนโยบายจากภาครัฐในการกระตุ้นการใช้จ่ายในประเทศเป็นด้านหลัก
สำหรับภาพรวมของอุตสาหกรรมปิโตรเคมีในประเทศในปี 2555 นั้น
ยังสามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง โดยพิจารณาจาก 1.)
ข้อมูลการขอรับการส่งเสริมการลงทุนจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI) ในช่วง
9 เดือนแรก (ม.ค.-ก.ย.) ปี 2554
ประเภทกิจการที่ได้รับส่งเสริมการลงทุนมากที่สุดเป็นอันดับสาม คือ
การลงทุนที่เกี่ยวกับอุตสาหกรรมเคมีและพลาสติก มีมูลค่าการลงทุน 51,500 ล้านบาท
จากมูลค่าการลงทุนที่ขอรับการส่งเสริมทั้งหมด 274,000 ล้านบาท และ 2.)
จากข้อมูลของกรมศุลกากร มูลค่าการส่งออกของสินค้าในอุตสาหกรรมปิโตรเคมีขั้นต้นและขั้นปลาย
จะเติบโตในอัตรากว่าร้อยละ 60% และ 30% เรียงตามลำดับเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปี 2553

ภาวะการแข่งขัน

การแข่งขันในอุตสาหกรรมรับเหมา EPC ในประเทศในปัจจุบัน มีแนวโน้มการแข่งขันที่ไม่รุนแรงนัก
ทั้งนี้ เนื่องจากการที่ผู้ให้บริการแต่ละรายมีความสามารถในการให้บริการที่จำกัด
โดยขีดความสามารถในการให้บริการของแต่ละบริษัทจะขึ้นอยู่กับจำนวนวิศวกรที่มีความสามารถและประสบการณ์เป็นปัจจัยสำคัญ
ดังนั้นจากแนวโน้มที่โครงการก่อสร้างโรงงานปิโตรเคมีและปิโตรเลียมจะมีเพิ่มขึ้นในปี 2555
แต่ผู้ให้บริการมีน้อยรายจากที่กล่าวมาในข้างต้น
และจากการที่ผู้ให้บริการในอุตสาหกรรมต่างมีโครงการก่อสร้างที่อยู่ระหว่างการดำเนินการเป็นจำนวนที่ใกล้เคียงกับขีดความสามารถในการให้บริการของตน
รวมถึงการประมูลงานส่วนมากในโครงการก่อสร้างโรงงานปิโตรเคมีและปิโตรเลียมนั้น
เจ้าของโครงการมักจัดให้มีการประมูลโครงการเป็นแบบ Integrated EPC
โดยมิได้แยกแต่ละส่วนของโครงการออกมาต่างหาก
ทำให้ผู้เข้าร่วมประมูลจะต้องทำการพิจารณาอย่างรอบคอบถึงความสามารถในการรับงานของตนเอง
ก่อนทำการร่วมประมูล เนื่องจากการรับเหมา EPC นั้นจะต้องใช้ขีดความสามารถของทีมตลอดจน
ความพร้อมในทุก ๆ ด้านขององค์กรวิศวกรเป็นอย่างมาก
ทำให้บริษัทมองว่าอุปสงค์ในปัจจุบันของอุตสาหกรรมรับเหมา EPC นั้นมีมากกว่าอุปทาน
จึงส่งผลให้ภาวะการณ์แข่งขันจากการประมูลโครงการจะไม่รุนแรงและไม่มีการตัดราคาดั่งเช่นอุตสาหกรรมก่อสร้างทั่ว
ๆ ไป

นอกเหนือจากการที่บริษัทมีผู้ถือหุ้นรายใหญ่ เช่น TOYO ENGINEERING CORPORATION (TEC),
CHIYODA CORPORATION (CHIYODA), และ ITALIAN-THAI DEVELOPMENT (ITD)
ซึ่งล้วนเป็นบริษัทรับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่ของประเทศไทยและประเทศญี่ปุ่น
และเป็นพันธมิตรในการร่วมดำเนินธุรกิจของบริษัทแล้ว ในปลายปี 2554
บริษัทได้ร่วมลงนามข้อตกลงเพื่อความเข้าใจทั่วไปกับ KOREA MIDLAND POWER CO., LTD.
(KOMIPO)
ในการร่วมกันแสวงหาโอกาสทางธุรกิจทางด้านพลังงานและโรงไฟฟ้าทั้งในประเทศไทยและต่างประเทศ
ซึ่ง KOMIPO เป็นบริษัทชั้นนำระดับนานาชาติ จากประเทศเกาหลีใต้
เป็นผู้นำทางด้านการบริหารและบำรุงรักษาโรงไฟฟ้าและโรงงาน,
บริการให้คำปรึกษาทางด้านเทคนิค, มีความเชี่ยวชาญและประสบการณ์สูงในด้านการพัฒนาพลังงาน
ปัจจุบัน มีศักยภาพในการผลิตกระแสไฟฟ้าเกือบ 10,000 เมกะวัตต์
ดำเนินธุรกิจอยู่ในหลายประเทศนอกเหนือจากประเทศเกาหลีใต้ อาทิ
ประเทศในแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้, กลุ่มประเทศตะวันออกกลาง, อินเดีย, และ
สหรัฐอเมริกา และได้รับการจัดอันดับความน่าเชื่อถือ ระดับ ‘A’ จากสถาบัน Standard &
Poors และ ระดับ ‘A1’ จาก สถาบัน Moodys ซึ่งจะทำให้ แผนงานของ TTCL
ในส่วนของอุตสาหกรรมด้านพลังงานและโรงไฟฟ้า ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง
มีความมั่นคงแข็งแกร่งมากขึ้น

4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

4.3.1 ขีดความสามารถในการให้บริการ

ปัจจัยสำคัญที่กำหนดขีดความสามารถในการให้บริการ Integrated EPC ของบริษัท
โดยสามารถบริหารโครงการให้สำเร็จลุล่วงตามความต้องการของลูกค้า
ทั้งในด้านคุณภาพของงานและระยะเวลาแล้วเสร็จภายใต้ต้นทุนโครงการที่สามารถสร้างผลกำไรให้กับบริษัท
ได้แก่

1.  จำนวนวิศวกร ทั้งในสายงานออกแบบทางด้านวิศวกรรม สายงานจัดซื้อ
    และสายงานการควบคุมการก่อสร้าง

2.  จำนวนผู้รับเหมาช่วงที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในการก่อสร้างแต่ละประเภท

3.  เงินทุนหมุนเวียนที่เพียงพอและเหมาะสมกับขนาดของงาน

    วิศวกร

    ในการให้บริการแก่ลูกค้าแต่ละโครงการ
    บริษัทจะมีการแต่งตั้งและมอบหมายความรับผิดชอบให้แก่ทีมงาน
    ซึ่งส่วนใหญ่ประกอบไปด้วยวิศวกรระดับต่าง ๆ ในแต่ละสายงานและสาขาวิศวกรรม ทั้งนี้
    การกำหนดโครงสร้างและจำนวนของวิศวกรในทีมงานของแต่ละโครงการจะพิจารณาจากลักษณะของบริการ
    มูลค่า ความซับซ้อน และความเร่งด่วนของโครงการนั้น ๆ เป็นสำคัญ
    โครงสร้างทีมงานโดยทั่วไปจะสามารถแบ่งออกเป็น 3 สายงานหลัก คือ
    สายงานออกแบบทางด้านวิศวกรรม สายงานจัดซื้อ และสายงานการควบคุมการก่อสร้าง
    ซึ่งทั้งหมดอยู่ภายใต้การควบคุมดูแลของ Project Manager และ Project Engineer
    ดังแสดงไว้ในรูปด้านล่าง

  -----------------------------------------------------------------------
  []

  -----------------------------------------------------------------------

ความเพียงพอของจำนวนวิศวกรแต่ละสายงานในการให้บริการที่ได้คุณภาพ
สามารถส่งมอบงานภายในกำหนดเวลา และภายใต้ต้นทุนโครงการที่ระบุ
เป็นปัจจัยที่สำคัญในการกำหนดขีดความสามารถของบริษัทในการรับงาน ทั้งนี้
บริษัทเป็นหนึ่งในบริษัทให้บริการด้าน Integrated EPC ที่มีจำนวนวิศวกรมากที่สุดในประเทศไทย

ผู้รับเหมาช่วง

สำหรับการให้บริการในส่วนของการก่อสร้าง เพื่อให้สามารถจัดการโครงการได้ประสิทธิภาพสูงสุด
บริษัทจะทำการว่าจ้างผู้รับเหมาช่วงให้เข้าดำเนินการก่อสร้าง
ตามแบบที่บริษัทได้ออกแบบและได้ทำการเสนอต่อลูกค้าเพื่ออนุมัติก่อสร้างแล้ว
โดยบริษัทจะทำหน้าที่หลักในการบริหารและควบคุมงานทั้งในด้านของคุณภาพและความคืบหน้าของงานก่อสร้าง
การประสานงานกับลูกค้าและผู้ที่เกี่ยวข้องอื่น รายรับและรายจ่ายของโครงการ
ตลอดจนการเบิกจ่ายเครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้างเพื่อใช้ในงาน

ทั้งนี้ คุณภาพของผู้รับเหมาช่วง ทั้งในด้านของความรู้ความสามารถ ประสบการณ์
และความรับผิดชอบ มีส่วนสำคัญยิ่งในความสำเร็จของแต่ละโครงการ
จำนวนผู้รับเหมาช่วงที่มีคุณภาพสำหรับงานแต่ละประเภท อาทิ งานโยธา งานโครงสร้างเหล็ก
งานติดตั้งเครื่องจักรและอุปกรณ์ งานติดตั้งท่อลำเลียงของเหลว
งานติดตั้งระบบไฟฟ้าและเครื่องมือวัด ฯลฯ
จะเป็นปัจจัยหลักที่สำคัญอีกอย่างสำหรับขีดความสามารถในการรับงานของบริษัท

ในการว่าจ้างผู้รับเหมาช่วงแต่ละราย
บริษัทได้กำหนดเป็นนโยบายให้ผู้รับเหมาช่วงทำสัญญารับเหมาช่วงกับบริษัท
โดยผู้รับเหมาช่วงต้องให้หลักประกันการปฏิบัติตามสัญญาไว้กับบริษัท (Performance Bond)
เช่นเดียวกับที่ทางบริษัทได้จัดทำไว้ให้แก่ลูกค้า
เพื่อเป็นการค้ำประกันว่าผู้รับเหมาช่วงแต่ละรายจะให้บริการที่มีคุณภาพตลอดระยะเวลาการดำเนินงานของโครงการ
โดยหากมีข้อผิดพลาดใด ๆ
บริษัทสามารถที่จะใช้เงินค้ำประกันดังกล่าวไปใช้ในการแก้ไขสถานการณ์นั้น ๆ
เพื่อไม่ให้กระทบต่อภาพรวมของโครงการ สำหรับการชำระเงินค่าจ้างให้แก่ผู้รับเหมาช่วงแต่ละราย
โดยทั่วไปในสัญญาจะระบุให้มีการชำระตามสัดส่วนหรือมูลค่าของงานที่แล้วเสร็จ
โดยต้องมีวิศวกรของบริษัทเป็นผู้ตรวจรับงานและอนุมัติ สำหรับการว่าจ้างผู้รับเหมาช่วงของบริษัทนั้น
โดยทั่วไปจะมีมูลค่าประมาณร้อยละ 13-17 ขึ้นอยู่กับประเภทและขนาดของโครงการ

เงินทุนหมุนเวียน

ในการให้บริการ Integrated EPC ของบริษัท โดยทั่วไปเมื่อมีการลงนามในสัญญาจ้างงาน
บริษัทจะได้รับเงินล่วงหน้าจากลูกค้า (Advanced Payment) ซึ่งคิดเป็นประมาณร้อยละ 10 – 15
ของมูลค่างาน เพื่อนำมาใช้จ่ายเป็นเงินทุนหมุนเวียนสำหรับโครงการ อาทิ
การสั่งซื้อและวางมัดจำค่าเครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้าง
การจ่ายเงินล่วงหน้าให้แก่ผู้รับเหมาช่วง และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ สำหรับโครงการ
โดยบริษัทจะต้องนำหนังสือค้ำประกันเงินรับล่วงหน้า (Advanced Payment Bond) มาแลกเปลี่ยน
นอกจากนี้บริษัทต้องมีการวางหนังสือค้ำประกันสัญญา (Performance Bond)
ไว้กับผู้ว่าจ้างตลอดอายุของโครงการ
โดยหลังจากการติดตั้งแล้วเสร็จและมีการส่งมอบงานให้แก่ลูกค้าแล้ว
บริษัทยังต้องค้ำประกันผลงานต่อไป เป็นระยะเวลาประมาณ 1 ปี
โดยการวางหนังสือค้ำประกันผลงาน (Maintenance Bond) ไว้กับผู้ว่าจ้าง หนังสือค้ำประกันทั้ง
3 ชนิด จะต้องออกโดยสถาบันการเงิน ดังนั้น
วงเงินค้ำประกันจากสถาบันการเงินจึงมีความสำคัญและมีผลต่อการ รับงานของบริษัท ซึ่ง ณ วันที่
31 ธันวาคม 2554 บริษัทมีวงเงินสำหรับหนังสือค้ำประกัน และเงินกู้ระยะสั้น จากสถาบันการเงิน
7 แห่ง มูลค่ารวม 9,454 ล้านบาท นอกจากนี้
บริษัทยังมีวงเงินสำหรับการซื้อขายเงินตราต่างประเทศล่วงหน้าจากสถาบันการเงิน 7 แห่ง
มูลค่ารวม 78 ล้านเหรียญดอลลาร์สหรัฐ

ทั้งนี้ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554 บริษัทยังคงมีวงเงินคงเหลือที่สามารถใช้สำหรับหนังสือค้ำประกัน
และเงินกู้ระยะสั้น มูลค่ารวม 6,160 ล้านบาท
และบริษัทยังคงมีวงเงินคงเหลือที่สามารถใช้สำหรับการซื้อขายเงินตราต่างประเทศล่วงหน้ามูลค่ารวม
73 ล้านเหรียญดอลลาร์สหรัฐ

อย่างไรก็ดี สำหรับนโยบายเพิ่มการรับงานโครงการในต่างประเทศให้มากขึ้น
และการขยายขอบเขตการให้บริการให้คลอบคลุมโครงการขนาดใหญ่ขึ้นในระดับมูลค่า 300 – 500
ล้านดอลลาร์สหรัฐ ฯ อาจมีความเป็นไปได้ที่ลูกค้าเหล่านี้ไม่ต้องการที่จะจ่ายเงินล่วงหน้าให้แก่บริษัท
หรือจ่ายในสัดส่วนที่น้อยลงเมื่อเทียบกับมูลค่าโครงการ
แต่ยินดีที่จะชดเชยต้นทุนทางการเงินให้แก่บริษัท ดังนั้น
การที่บริษัทจะสามารถแข่งขันและรับงานโครงการที่มีมูลค่าขนาดใหญ่ได้
บริษัทจะต้องมีความพร้อมทางด้านเงินทุนหมุนเวียนที่มากขึ้นเพื่อให้สามารถดำเนินการตามเป้าหมายการขยายธุรกิจของบริษัทได้

4.3.2 ขั้นตอนการทำงานของบริษัท

[]

โดยทั่วไปแล้วช่วงระยะเวลาทำงานของบริษัทในแต่ละโครงการนับตั้งแต่บริษัทเข้าประมูลงานจนถึงการส่งมอบงานแล้วเสร็จให้แก่ลูกค้าจะอยู่ระหว่าง
6 เดือน ถึง 3 ปี
ขึ้นอยู่กับขนาดของโครงการและความต้องการของลูกค้าเจ้าของโครงการเป็นสำคัญ

4.3.3 เครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้างที่ใช้ในการก่อสร้างโครงการ

เครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้างที่ใช้ในการก่อสร้างโครงการให้แก่ลูกค้า สามารถแบ่งออกเป็น
2 กลุ่มหลัก ได้แก่ เครื่องจักรและอุปกรณ์หลัก และวัสดุก่อสร้างทั่วไป

  --------------------- -------------------------------------------------
  เครื่องจักรและอุปกรณ์หลัก   : Boiler, Chiller, Turbine, Evaporator, Pump,
                        Compressor, Reactor, Pressure Vessel,
                        ท่อและข้อต่อประเภทต่าง ๆ หม้อแปลงไฟฟ้า, Switchgear,
                        Motor Control Center, Distributed Control System,
                        Gauge and Measurement Instrument, ฯลฯ

  วัสดุก่อสร้างทั่วไป         : ท่อเหล็ก เหล็กโครงสร้าง คอนกรีต ฉนวนกันความร้อน/เย็น สี
                        ฯลฯ
  --------------------- -------------------------------------------------

ในการก่อสร้างโรงงานให้มีคุณภาพที่ดีและตรงตามความต้องการของลูกค้านั้น
บริษัทต้องทำการจัดซื้อจัดหาเครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้างจากผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายที่เหมาะสม
โดยบริษัทจะสั่งซื้อเครื่องจักร อุปกรณ์
และวัสดุก่อสร้างจากผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายที่อยู่ในรายชื่อผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักร อุปกรณ์
และวัสดุก่อสร้างที่ผ่านการพิจารณาจากบริษัททั้งในด้านคุณภาพและด้านการบริการจนเป็นที่ยอมรับในเบื้องต้น
(Approved Venders List)
หรือจากรายชื่อผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายที่ลูกค้าเป็นผู้กำหนดมาในเงื่อนไขของการจ้างงานเท่านั้น

สำหรับการจัดซื้อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์หลักนั้น
เนื่องจากเครื่องจักรและอุปกรณ์หลักสำหรับแต่ละโครงการจะมีรายละเอียดแตกต่างกันตามข้อกำหนดและลักษณะของงาน
ดังนั้นฝ่ายจัดซื้อ (Procurement)
จะเป็นผู้รวบรวมข้อมูลของเครื่องจักรและอุปกรณ์หลักแต่ละโครงการเพื่อดำเนินการจัดซื้อจัดหาให้แต่ละโครงการตามความต้องการ
โดยบริษัทจะพยายามให้เกิดการแข่งขันในการเสนอขายด้วยการจัดให้มีการประกวดราคาจากผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายมากกว่า
1 ราย ตามความเหมาะสม และบริษัทจะพิจารณาจากราคาที่ดีที่สุด เงื่อนไขการชำระเงินที่ดี
และคุณสมบัติของเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่ถูกต้องตามที่ต้องการ ในส่วนของวัสดุก่อสร้างทั่วไป
ซึ่งเป็นวัสดุที่มีความต้องการใช้ในทุกโครงการเป็นจำนวนมาก
หากมีความต้องการมาจากโครงการมากกว่า 1 โครงการ ฝ่ายจัดซื้อจะทำการจัดซื้อพร้อมกัน
เพื่อลดต้นทุนต่อหน่วย

การรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักร อุปกรณ์
และวัสดุก่อสร้างก็เป็นอีกปัจจัยสำคัญปัจจัยหนึ่งที่เอื้อประโยชน์ในการประกอบธุรกิจของบริษัท
ไม่ว่าจะเป็นการได้รับส่วนลดพิเศษในการจัดซื้อ การได้รับส่งมอบของทันตามกำหนดเวลา
การได้รับความช่วยเหลือทางเทคนิค การช่วยเก็บรักษาสินค้าคงคลังที่ยังไม่ใช้งาน
การได้รับความสำคัญเหนือผู้ประกอบการรายอื่น เป็นต้น ซึ่งผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักร อุปกรณ์
และวัสดุก่อสร้างของบริษัทส่วนมากจะเป็นคู่ค้าที่ติดต่อกับบริษัทมาเป็นระยะเวลานาน ดังนั้น
ความสัมพันธ์ของบริษัทกับผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักร อุปกรณ์
และวัสดุก่อสร้างถือว่าอยู่ในระดับที่น่าพึงพอใจ นอกเหนือจากนี้ผู้ผลิต / ผู้จำหน่าย
จะให้ความช่วยเหลือทางเทคนิคแก่บริษัทในกรณีที่ผู้ผลิต /
ผู้จำหน่ายเหล่านั้นทำการแนะนำสินค้าใหม่แก่ทางบริษัท

ในกรณีที่บริษัทจะต้องทำการจัดซื้อจัดหาเครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้างจากต่างประเทศ
บริษัทมีภาระที่จะต้องชำระค่าเครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้างเป็นเงินตราต่างประเทศ
ตามแต่จะตกลงกับผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่าย ซึ่งโดยทั่วไปสำหรับแต่ละโครงการ
บริษัทจะมีการนำเข้าเครื่องจักร อุปกรณ์ และวัสดุก่อสร้างจากต่างประเทศคิดเป็นประมาณร้อยละ
70 ของมูลค่าการสั่งซื้อทั้งหมด
เพื่อเป็นการลดความเสี่ยงทางด้านอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ
บริษัทจะใช้หลักการป้องกันความเสี่ยงตามธรรมชาติ (Natural Hedge)
โดยมีการระบุมูลค่าการให้บริการในสัญญาแยกตามสกุลเงินต่าง ๆ ในสัดส่วนที่สอดคล้องกับต้นทุน
และในการเบิกเงินค่าบริการและก่อสร้างจากลูกค้าแต่ละงวดก็จะมีการเรียกเก็บแยกในแต่ละสกุลเงิน

4.3.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

- ไม่มี -

4.3.5 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554 บริษัท และบริษัทย่อย มีโครงการที่อยู่ระหว่างการดำเนินงาน จำนวน
17 โครงการ โดยเป็นมูลค่างานที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้ (Backlog) ทั้งสิ้น 15,010 ล้านบาท
โดยสามารถแบ่งตามอุตสาหกรรมต่าง ๆ ได้ดังนี้

[][]