3. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัทและบริษัทย่อย

บริษัทมุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดอย่างสม่ำเสมอ
เพื่อที่จะสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้า และโอกาสทางการตลาด
พร้อมกับเพิ่มคุณภาพการบริการเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า และรองรับการขยายธุรกิจ
ด้วยการเสริมสร้างความสามารถของบุคลากรหลักให้มีศักยภาพและความแข็งแกร่ง
ให้สามารถผลักดันเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ให้สำเร็จลุล่วงได้อย่างมีประสิทธิภาพ
โดยโครงสร้างรายได้ของบริษัทในอนาคต ยังคงมาจากทุกกลุ่มธุรกิจ

โครงสร้างรายได้

กลุ่มบริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ สามารถจำแนกโครงสร้างรายได้ ดังนี้

[TABLE]

[TABLE]

[TABLE]

[TABLE]

ทางด้านการขยายตลาด บริษัทมีแผนการในการขยายสินค้าและบริการของบริษัทไปยังต่างประเทศ
โดย
ในระยะแรกจะขยายตลาดไปยังประเทศเพื่อนบ้านที่มีอัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจที่สูง
และจะขยายสินค้าและบริการครอบคลุมตลาดต่างประเทศมากขึ้น

ทางด้านการผลิต บริษัทมีนโยบายในการปรับปรุงคุณภาพสินค้า
และเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตอย่างต่อเนื่อง
เพื่อให้สามารถแข่งขันกับคู่แข่งทั้งด้านราคาและคุณภาพสินค้า ทั้งนี้
เพื่อให้บริษัทสามารถรักษาตำแหน่งผู้นำทางการตลาดของสินค้าสำคัญได้ อาทิเช่น ขวดแก้ว
กระดาษอนามัย และผลิตภัณฑ์ขนมขบเคี้ยว นอกจากนี้ บริษัทยังวางแผนควบคุมค่าใช้จ่ายในการผลิต
โดยเฉพาะต้นทุนด้านเชื้อเพลิงในการผลิต
เพื่อรองรับกับการปรับตัวของราคาเชื้อเพลิงที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นในอนาคต

ทางด้านการลงทุน และการขยายธุรกิจ บริษัทจะพิจารณาตามความเหมาะสมทั้งทางด้านเวลา
และทรัพยากร โดยการลงทุนใหม่อาจเป็นการลงทุนด้วยตนเอง หรือร่วมทุนกับคู่ค้า
หรือการซื้อกิจการที่ดำเนินการอยู่แล้ว โดยคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้ถือหุ้นเป็นสำคัญ

ทั้งนี้ ความสำเร็จตามแผนการทางการตลาด
และการขยายกิจการของบริษัทจะสำเร็จได้นั้นขึ้นอยู่กับทรัพยากรบุคคลที่มีคุณภาพ
โดยบริษัทได้เริ่มพัฒนาบุคลากรเพื่อรองรับเป้าหมายการเติบโตทางธุรกิจซึ่งการพัฒนาบุคลากรจะดำเนินการในทุกระดับชั้น
ควบคู่ไปกับการสรรหาบุคลากร และผู้บริหารที่มีความรู้ ความสามารถมาร่วมงานกับบริษัท

บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) และบริษัทย่อย ประกอบธุรกิจทั้งการผลิต การตลาด
การจัดจำหน่าย และการให้บริการ โดยแบ่งธุรกิจหลัก ดังนี้

กลุ่มสินค้าและบริการทางอุตสาหกรรม

ธุรกิจสินค้าและบริการทางอุตสาหกรรม แบ่งออกเป็น 3 ประเภท (1) ธุรกิจบรรจุภัณฑ์ (2)
ธุรกิจเครื่องมือและบริการทางวิศวกรรม และ (3) ธุรกิจผลิตและออกแบบโครงสร้างเหล็ก

(1) ธุรกิจบรรจุภัณฑ์ แบ่งออกเป็น 3 ประเภท (1) ธุรกิจบรรจุภัณฑ์แก้ว (2)
ธุรกิจบรรจุภัณฑ์กระป๋องอะลูมิเนียม และ (3) ธุรกิจบรรจุภัณฑ์พลาสติก
โดยมีบริษัทที่เป็นหลักในกลุ่มธุรกิจนี้ ได้แก่

-   ฝ่ายบรรจุภัณฑ์ของบริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) เป็นผู้ทำการตลาดและจัดจำหน่าย
    บรรจุภัณฑ์แก้วทั้งหมดที่ผลิตจากบริษัท อุตสาหกรรมทำเครื่องแก้วไทย จำกัด (มหาชน)

-   บริษัท อุตสาหกรรมทำเครื่องแก้วไทย จำกัด (มหาชน) เป็นผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์แก้ว
    และจำหน่ายให้กับฝ่ายบรรจุภัณฑ์ของบริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน)
    ซึ่งเป็นผู้ทำการตลาดและจัดจำหน่ายบรรจุภัณฑ์แก้วให้กับกลุ่มอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ทั้งภายในประเทศ
    และต่างประเทศ

-   บริษัท ไทย เบเวอร์เรจ แคน จำกัด เป็นผู้ผลิต
    ทำการตลาดและจัดจำหน่ายบรรจุภัณฑ์ที่ทำจากอะลูมิเนียมสำหรับบรรจุเครื่องดื่ม ประกอบด้วย
    2 ส่วน คือ กระป๋องและฝา โดยมีการพิมพ์เครื่องหมายการค้าสำหรับสินค้าของลูกค้าแต่ละราย

-   บริษัท เบอร์ลี่ ไดน่าพลาส จำกัด เป็นผู้ผลิต
    ทำการตลาดและจัดจำหน่ายบรรจุภัณฑ์พลาสติกในรูปแบบขวด กล่องและฝา พร้อมทั้งพิมพ์
    หรือติดสติ๊กเกอร์ หรือหุ้มฉลากพลาสติก สำหรับสินค้ากลุ่มเครื่องสำอาง
    กลุ่มอาหารและนม และกลุ่มน้ำมันหล่อลื่น

(2) ธุรกิจเครื่องมือและบริการทางวิศวกรรม ดำเนินธุรกิจโดยฝ่ายวิศวกรรมของบริษัท เบอร์ลี่
ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) โดยเป็นตัวแทนจำหน่ายและทำการตลาด ออกแบบ ติดตั้ง
ให้คำปรึกษาและให้บริการหลังการขาย สำหรับผลิตภัณฑ์ อุปกรณ์และระบบวิศวกรรมประเภทต่าง ๆ
ทั้งที่เป็นเครื่องหมายการค้าของบริษัท และเครื่องหมายการค้าของผู้อื่นที่นำเข้าจากต่างประเทศ

(3) ธุรกิจผลิตและออกแบบโครงสร้างเหล็ก ดำเนินธุรกิจโดย บริษัท ไทย - สแกนดิค สตีล จำกัด
ประกอบธุรกิจออกแบบ ผลิต และ ชุบสังกะสีโครงสร้างเหล็กเพื่อใช้กับเสาสายส่งไฟฟ้าแรงสูง
เสาสื่อสารโทรคมนาคม และอุตสาหกรรมทั่วไปทั้งในประเทศและต่างประเทศ

กลุ่มสินค้าและบริการทางอุปโภคบริโภค

จากการปรับโครงสร้างองค์กรในปี 2551 ได้มีการจัดตั้งฝ่ายการตลาดและฝ่ายขายของบริษัท
เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน)
เพื่อดำเนินงานด้านการตลาดและจัดจำหน่ายให้กับสินค้าของบริษัทที่ผลิตจากกลุ่มสินค้าและบริการทางอุปโภคและบริโภค
รวมทั้งทำการตลาดและจัดจำหน่ายสินค้าให้คู่ค้าแทนการดำเนินงานแบบเดิมที่ฝ่ายการตลาดและฝ่ายขายอยู่รวมกันกับฝ่ายผลิต
ซึ่งการปรับโครงสร้างก่อให้เกิดประโยชน์ในเรื่องการบริหารจัดการทรัพยากรร่วมกัน ทั้งนี้
การดำเนินธุรกิจในกลุ่มสินค้าและบริการทางอุปโภคบริโภคแบ่งออกเป็น 2 ลักษณะ คือ

(1) ธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภค สินค้าที่ผลิตแบ่งออกเป็น 4 ประเภท (1) ผลิตภัณฑ์กระดาษอนามัย
(2) ผลิตภัณฑ์ขนมขบเคี้ยว (3) ผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค (4)
บริการด้านการตลาดและจัดจำหน่ายสินค้า
บริษัทที่เป็นหลักในกลุ่มนี้ประกอบด้วยบริษัทซึ่งเป็นผู้ผลิตสินค้า 3 บริษัท
โดยทำการตลาดและจัดจำหน่ายสินค้าผ่านฝ่ายการตลาด และฝ่ายขายของบริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์
จำกัด (มหาชน) ทั้งที่เป็นเครื่องหมายการค้าของบริษัทและของบุคคลอื่น

-   บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เซลล็อกซ์ จำกัด
    เป็นผู้ผลิตกระดาษอนามัยที่เป็นเครื่องหมายการค้าของตนเอง เช่น เซลล็อกซ์ ซิลค์ แม็กซ์โม
    เบลล์ เมโลน่า โยริ ดิออน
    และรับจ้างผลิตสินค้าให้กับกลุ่มร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ทั้งในประเทศและต่างประเทศ

-   บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ ฟู้ดส์ จำกัด
    เป็นผู้ผลิตขนมขบเคี้ยวทอดกรอบและขนมอบกรอบที่เป็นเครื่องหมายการค้าของบริษัท เช่น
    เทสโต ปาร์ตี้ แคมปัส ไบตี้ และ โดโซะ เป็นต้น

-   บริษัท รูเบียอุตสาหกรรม จำกัด ผลิตสินค้าที่เป็นเครื่องหมายการค้าของบริษัท เช่น สบู่นกแก้ว
    สบู่เหลวแพรอทโกลด์ เป็นต้น
    และเป็นผู้ดำเนินธุรกิจรับจ้างผลิตสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าอื่นประเภทเครื่องใช้ส่วนตัว
    สบู่ ลูกอม ช็อคโกแลต เครื่องสำอาง

-   ฝ่ายการตลาด และฝ่ายขายบริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน)
    เป็นผู้ให้บริการด้านการตลาดและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคภายใต้เครื่องหมายการค้าของบริษัทที่ผลิตจากบีเจซี
    รวมทั้งทำการตลาดและเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายสินค้าของบริษัทคู่ค้าภายนอก เช่น
    ผลิตภัณฑ์น้ำผลไม้ผสม
    วุ้นมะพร้าวกาโตะ สบู่เดอร์มาพอน โกโก้ตรานางพยาบาล เป็นต้น

(2) ธุรกิจบริการด้านการจัดเก็บและจัดส่งสินค้า (โลจิสติกส์) ดำเนินการโดย บริษัท เบอร์ลี่
ยุคเกอร์ โลจิสติกส์ จำกัด เป็นผู้นำการให้บริการด้านซัพพลายเชนและโลจิสติกส์ ธุรกิจแบ่งออกเป็น
3 ประเภท ได้แก่

-   คลังสินค้า ให้บริการตรวจรับสินค้าเข้า จัดเก็บสินค้าตามกลุ่ม ชนิด วันหมดอายุ
    การเบิกจ่ายสินค้า การบรรจุหีบห่อ การจัดหมู่สินค้า
    ตลอดจนเตรียมใบสั่งสินค้าและเก็บเงินขณะส่งมอบสินค้า
    โดยบริการข้างต้นเป็นไปตามเกณฑ์หรือเงื่อนไขความต้องการของลูกค้า

-   การขนส่ง ดำเนินการจัดเตรียมสินค้าเพื่อกระจายส่งให้กับลูกค้า
    รวมถึงจัดการสายขนส่งด้วยรถของบริษัทเอง รถเช่า
    ตลอดจนประสานงานกับผู้รับเหมารถขนส่งแต่ละสาย

-   ตัวแทนพิธีการศุลกากร บริษัทเป็นตัวแทนที่ได้รับใบอนุญาต (เลขที่ 208)
    โดยมีขอบเขตการให้บริการเป็นแบบครบวงจร ทั้งนำเข้า ส่งออก ทางเรือ เครื่องบิน ทางบก
    (แบบออนไลน์ทางอิเล็กทรอนิกส์
    ทั้ง “Green Line” และระบบ “Paperless”) และครอบคลุมถึงการบริหารค่าระวางสินค้า
    การแก้ปัญหาการจัดการด้านซัพพลายเชน รวมทั้งบริการอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง เช่น
    การขอการคืนค่าภาระภาษีอากร สำหรับวัตถุดิบที่นำเข้าตามมาตรา 19 ทวิ
    แห่งพระราชบัญญัติศุลกากร เป็นต้น

กลุ่มสินค้าและบริการทางเวชภัณฑ์และทางเทคนิค

(1) สินค้าและบริการด้านเวชภัณฑ์
ดำเนินการโดยฝ่ายเวชภัณฑ์เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์จากหลากหลายผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงทั้งในประเทศ
และต่างประเทศ เน้นการจัดจำหน่ายภายในประเทศ โดยเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ครอบคลุมแผนก
อายุรกรรมโรคเลือด อายุรกรรมโรคข้อ อายุรกรรมโรคไต
อายุรกรรมโรคหัวใจ ศัลยกรรมกระดูก ศัลยกรรมทางเดินปัสสาวะ
ศัลยกรรมลำไส้ใหญ่และทวารหนัก
โรคเด็ก โรคติดเชื้อ อายุรกรรมต่อมไร้ท่อ และผลิตภัณฑ์เพื่อการดูแลสุขภาพ

(2) สินค้าด้านเครื่องมือและระบบวินิจฉัยภาพทางการแพทย์ ดำเนินการโดยฝ่ายเครื่องมือและระบบ
วินิจฉัยภาพทางการแพทย์เป็นตัวแทนจำหน่ายกลุ่มผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับภาพถ่ายทางการแพทย์ที่มีชื่อเสียงและเทคโนโลยี
เป็นที่ยอมรับกันทั่วโลก ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้นำเข้าจากนานาทวีป อาทิ อเมริกา ยุโรป และเอเชีย
เช่น เครื่องเอ็กซเรย์ทั่วไป และเครื่องตรวจเอ็กซเรย์เต้านมทั้งแบบแอนะล็อก และดิจิตอล
เครื่องตรวจวัดความหนาแน่นของกระดูก
เครื่องตรวจอวัยวะภายในร่างกายซึ่งใช้คลื่นเสียงความถี่สูงนอกจากนี้ ยังเป็นผู้จัดจำหน่าย
และให้บริการเกี่ยวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้านระบบสารสนเทศทางการแพทย์ เช่น
ระบบการจัดเก็บและรับส่งข้อมูลภาพทางการแพทย์แบบดิจิตอล (PACS)
เครื่องอ่านและแปลงสัญญาณภาพเอ็กซเรย์เป็นระบบดิจิตอล (CR)

(3) สินค้าด้านเครื่องมือแพทย์ และวัสดุทางการแพทย์ ดำเนินการโดยฝ่ายเครื่องมือแพทย์ และ
ฝ่ายวัสดุทางการแพทย์เป็นผู้จำหน่ายเครื่องมือ และอุปกรณ์ทางการแพทย์ประเภทเครื่องมือผ่าตัด
โดยเป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าประเภทเครื่องมือที่ช่วยในการผ่าตัดผ่านกล้องจุลศัลยกรรม
และอุปกรณ์ช่วยในการผ่าตัดแผลเล็กโดยผ่านกล้อง
รวมไปถึงเครื่องมือทางการแพทย์รูปแบบใหม่ที่ใช้หุ่นยนต์ช่วยในการผ่าตัด ยี่ห้อ “Da Vinci”
ตลอดจนวัสดุการแพทย์ต่าง ๆ เช่น เครื่องฆ่าเชื้อ ภายใต้เครื่องหมายการค้า “CISA”
ที่ใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่ทำให้ลดเวลาในการฆ่าเชื้อ และใช้น้ำน้อยกว่าระบบทั่วไป
หรือที่เรียกว่าเทคโนโลยี “Aqua Zero”

(4) ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีทางภาพ ดำเนินการโดยฝ่ายการพิมพ์
ดำเนินธุรกิจด้านการตลาดและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางด้านการพิมพ์ อาทิ อุปกรณ์เตรียมการพิมพ์
เช่น เพลท ฟิล์ม และ Workflow Software เครื่องยิงเพลท เครื่องพิมพ์ Inkjet ระบบ UV
เครื่องพิมพ์สีดิจิตอลออฟเซท เครื่องอัดขยายภาพ และเครื่องเข้าเล่มโฟโต้บุ๊ค เป็นต้น
โดยได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการในประเทศไทย

(5) ผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนและเครื่องใช้สำนักงาน
ดำเนินการโดยฝ่ายเครื่องเขียนและเครื่องใช้สำนักงาน เป็นตัวแทนจำหน่ายและทำการตลาด
สินค้าเครื่องเขียนและเครื่องใช้สำนักงานซึ่งนำเข้าจากต่างประเทศและที่ผลิตภายในประเทศที่ใช้ในสถาบันการศึกษา
หน่วยงานราชการ และสำนักงานทั่วไป ภายใต้เครื่องหมายการค้าของผู้อื่น เช่น
ผลิตภัณฑ์เครื่องใช้สำนักงาน 3M ภายใต้ยี่ห้อ Scotch ^(®) และ Post-it ^(®)
ผลิตภัณฑ์กาวและเทปลบคำผิดยู้ฮู (UHU) ผลิตภัณฑ์สมุดและกระดาษดับเบิ้ลเอ (Double A)
ผลิตภัณฑ์เครื่องเขียน
สตาบิโล (STABILO)

(6) ผลิตภัณฑ์เคมีอุตสาหกรรม ดำเนินการโดยฝ่ายเคมีภัณฑ์อุตสาหกรรม และบริษัท เบอร์ลี่
ยุคเกอร์
สเปเชียลตี้ส์ จำกัด ทำการตลาดและจัดจำหน่ายสารเคมีเพื่ออุตสาหกรรม สารทำละลาย
สารทำความเย็นและสารปรุงแต่งอาหารสัตว์ สารปรุงแต่งสี ผงสี
วัตถุดิบปรุงแต่งในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม สารปรุงรส เครื่องสำอาง
และผลิตภัณฑ์ส่งเสริมสุขภาพ รวมทั้งวัตถุดิบเบเกอรี่และฟู้ดส์เซอร์วิส
ซึ่งผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะจัดจำหน่ายภายใต้เครื่องหมายการค้าเดิมของผู้ขาย
โดยบางผลิตภัณฑ์มีการปรับเปลี่ยนการบรรจุ
หรือการบดผสมเพื่อเพิ่มมูลค่าให้แก่สินค้าในห่วงโซ่อุปทาน ทั้งนี้ แบ่งการดำเนินธุรกิจออกเป็น 5
กลุ่ม คือ (1) กลุ่มส่วนผสมเบเกอรี่ (2) กลุ่มวัตถุดิบสำหรับอาหารและผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร (3)
กลุ่มวัตถุดิบเพื่อเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ (4) กลุ่มผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม และ (5)
กลุ่มสารปรุงแต่งกลิ่นและรสอาหารและเครื่องดื่ม

(7) ผลิตภัณฑ์โซดาแอช ดำเนินการโดยบริษัท เบอร์ลี่เอเชียติ๊ก โซดา จำกัด
เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เคมีอุตสาหกรรม เช่น โซดาแอช (Soda Ash)
โดยบริษัทจะนำเข้าสินค้าจากผู้ผลิตในต่างประเทศเพื่อจำหน่ายและ/หรือให้บริการนำเข้า จัดเก็บ
และกระจายสินค้า ให้แก่ลูกค้าในประเทศไทย

กลุ่มธุรกิจต่างประเทศ

ในเดือนพฤศจิกายน 2551 บริษัทได้มีการปรับโครงสร้างองค์กรโดยจัดตั้งกลุ่มธุรกิจต่างประเทศ
เพื่อดำเนินงานด้านธุรกิจส่งออก สนับสนุนการด้านการตลาดจัดจำหน่าย
และขยายกิจการในต่างประเทศโดยมีบริษัทหลักในกลุ่มประกอบด้วย บริษัท บีเจซี อินเตอร์เนชั่นแนล
จำกัด เจซี ฟู้ดส์ เอสดีเอ็น บีเอชดี และบีเจซี อินเตอร์เนชั่นแนล คัมปะนี ลิมิเต็ด

(1) บริษัท บีเจซี อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ตั้งอยู่ที่ประเทศไทย
    จัดตั้งเพื่อมารองรับและอำนวยความสะดวกในการสนับสนุนการดำเนินธุรกิจให้แก่บริษัทในบีเจซี
    โดยหน้าที่หลักคือเป็นบริษัทโฮลดิ้งเพื่อใช้ในการลงทุนในต่างประเทศ
    อีกทั้งทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางในการดำเนินธุรกิจเพื่อช่วยสนับสนุนการส่งออก
    กระจายสินค้าของบีเจซีไปยังต่างประเทศ และการร่วมลงทุนระหว่างประเทศ

(2) เจซี ฟู้ดส์ เอสดีเอ็น บีเอชดี ตั้งอยู่ที่ประเทศมาเลเซีย เป็นธุรกิจที่บริษัทย่อย ได้แก่ บริษัท
    เบอร์ลี่
    ยุคเกอร์ ฟู้ดส์ จำกัด ได้เข้าไปซื้อกิจการในปี 2551 โดยถือหุ้นร้อยละ 100
    มีวัตถุประสงค์หลักเพื่อขยายตลาดและฐานการผลิตสินค้าในกลุ่มขนมขบเคี้ยว
    ออกสู่ตลาดมาเลเซียและประเทศอื่น ๆ ในแถบภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

(3) บีเจซี อินเตอร์เนชั่นแนล คัมปะนี ลิมิเต็ด ตั้งอยู่ที่ฮ่องกง
    จัดตั้งเพื่อลงทุนในหุ้นของนิติบุคคลอื่นในต่างประเทศ
    การประกอบพาณิชยกรรมและการนำเข้าและส่งออก