3. การประกอบธุรกิจ

ธุรกิจบันเทิงหลักของกลุ่มประกอบด้วย ธุรกิจเพลง ธุรกิจสื่อ (โทรทัศน์ วิทยุ
และสิ่งพิมพ์ประเภทนิตยสาร) และธุรกิจผลิตภาพยนตร์ ละครและรายการโทรทัศน์
ซึ่งล้วนเกิดขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ความเกี่ยวเนื่องกันทางธุรกิจ

3.1 ธุรกิจเพลง

ปัจจัยแห่งความสำเร็จ 5 ประการในการประกอบธุรกิจเพลงของกลุ่มอาร์ เอส มีดังนี้

1) การวางโครงสร้างการประกอบธุรกิจเพลง (Business Model) ในลักษณะครบวงจร
ทุกขั้นตอนของงานดำเนินการภายใต้บริษัทฯในกลุ่มดังกล่าวข้างต้น กลุ่มอาร์ เอส
เป็นค่ายเพลงที่มีศิลปินจำนวนมากทำให้สามารถผลิตผลงานได้หลากแนวและมีงานออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง
การทำงานเพลงจะดำเนิน การโดยคณะทำงาน (Music Committee) ที่มาจาก 4
ทีมงานได้แก่ทีมงานสรรหา คัดเลือกและพัฒนาศิลปิน ทีมงานผลิตเพลง ทีมงานสร้างสรรค์
และทีมงานจัดจำหน่ายทำให้ผลงานที่ออกมาผ่านการ กลั่นกรอง
มีคุณภาพตรงกับความต้องการและกระแสความนิยมของตลาด

2) _การวางนโยบายการผลิตผลงานคุณภาพในจำนวนที่เหมาะสม
เน้นให้ความสำคัญกับการดูแลสินค้าเมื่อออกสู่ตลาดอย่างใกล้ชิด
ทำให้การลงทุนผลิตผลงานแต่ละชุดมียอดขายในระดับที่น่าพอใจ

3) การใช้ประโยชน์จากสื่อโทรทัศน์ สื่อวิทยุ และสื่ออินเตอร์เนทของกลุ่มฯ
เพื่องานประชาสัมพันธ์ผลงานของกลุ่ม

4) การมีระบบการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพ
สามารถกระจายสินค้าถึงผู้บริโภคได้อย่างทั่วถึงและการจัดระบบการบริหารสินค้าคงคลังให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม

5)
การบริหารจัดการลิขสิทธิ์งานเพลงที่มีอยู่อย่างเป็นระบบและมีประสิทธิภาพสร้างรายได้เพิ่มเติมต่อกิจการ

การประกอบธุรกิจเพลง มีรายได้หลักจาก 5 แหล่งดังนี้

  1) รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์เพลงทั้งงานชุดใหม่และชุดรวมฮิตในรูปแบบต่างๆได้แก่เทป ซีดี
  วีซีดี และดีวีดี

  2) รายได้จากค่าโฆษณา และผลิตกิจกรรมโปรโมทร่วมกับบริษัทเจ้าของสินค้า

3) รายได้จากการขายบัตรและค่าสนับสนุน(Sponsor) งานแสดงคอนเสิร์ต

  4) รายได้จากการรับงานโชว์ตัว งานโฆษณาสินค้า (Presenter) ของศิลปินนักร้องในสังกัด

  5) รายได้จากการบริหารจัดเก็บค่าลิขสิทธิ์งานเพลง ในรูปแบบต่างๆ เช่น
  การดาวน์โหลดริงโทน การจัดเก็บลิขสิทธิ์ คาราโอเกะ

3.1.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

งานเพลงของค่ายอาร์ เอส ประกอบด้วยงานเพลงไทยสากลและงานเพลงไทยลูกทุ่ง
และบริษัทฯยังมีการทำตลาดเพลงสากลให้กับค่ายเพลงต่างประเทศ มีรายละเอียดดังนี้

3.1.1.1 องค์ประกอบการผลิตงานเพลง

ทีมงานสรรหา คัดเลือก และพัฒนาศิลปิน (Pre-Production Unit)

อยู่ภายใต้การดำเนินงานของบริษัทฯโดยทีมงานที่มากด้วยประสบการณ์ ขั้นตอนการสรรหา
คัดเลือกและพัฒนาศิลปินมีความสำคัญต่อการผลิตผลงานในขั้นต่อๆไปเป็นอย่างมาก
เนื่องจากเป็นขั้นตอนของการเฟ้นหาบุคลากรที่จะเป็นศิลปินคุณภาพต่อไป
และการมีศิลปินหน้าใหม่เพิ่มขึ้นทำให้บริษัทฯเพิ่มโอกาสในการสร้างงานเพิ่มมากขึ้นทั้งงานเพลง
งานละคร งานโฆษณา และภาพยนตร์

ทีมงานผลิตเพลง (Music Production Unit)

ปัจจุบันบริษัทฯแยกทีมงานผลิตเพลง (Music Production Unit) ในสังกัดออกเป็น 12 ทีม
ทุกทีมล้วนประกอบด้วย โปรดิวเซอร์ ครีเอทีฟ นักแต่งเพลง ทำนอง ผู้เรียบเรียงเสียงประสาน
ที่มีความเชี่ยวชาญและมีประสบการณ์ในวงการเพลงเป็นระยะเวลานานและสามารถผลิตงานเพลงที่มีคุณภาพได้หลากหลายทุกแนวเพลง
ทีมงานผลิตเพลงจะทำหน้าที่ผลิตงานเพลงออกมาในรูปของมาสเตอร์ เพื่อส่งต่อไปยังโรงงาน เค.
มาสเตอร์ ซึ่งเป็นบริษัทย่อย เพื่อผลิตสินค้าออกมาในรูปของเทป ซีดี วีซีดี และดีวีดี
เพื่อส่งขายถึงผู้บริโภคผ่านระบบผู้ค้าส่งผู้ค้าปลีกและร้านค้าประเภท Modern Tradeต่อไป

ทีมงานสร้างสรรค์ (Music Promoter)

ทีมงานสร้างสรรค์หรือ Promoter
รับหน้าที่ดูแลงานด้านการตลาดสร้างความนิยมในสินค้าให้กับสินค้างานเพลงแต่ละชุด
ดูแลการกระจายสินค้า ติดตามความเคลื่อนไหวของยอดขายและรวบรวมผลตอบรับจากผู้บริโภค
ปรับเปลี่ยนแผนงานการตลาดให้ทันต่อเหตุการณ์
การดำเนินกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพจะส่งผลต่อยอดขาย
อายุของสินค้าในตลาดและความนิยมในตัวศิลปินเป็นอย่างมาก
ปัจจุบันทีมงานสร้างสรรค์ทำงานภายใต้การวางแผนและควบคุมโดย
ทีมงานผลิตเพลงเพื่อให้ผลงานที่ออกจะในแต่จะชุด
ได้รับการดูแลทางการตลาดไปในทิศทางเดียวกับการผลิตตั้งแต่ต้น

ศิลปินนักร้องในสังกัด (Artist /Singer)

ปัจจุบันบริษัทฯมีศิลปินนักร้องในสังกัดรวมประมาณ 200 คน ประกอบด้วยศิลปินเดี่ยวและศิลปินกลุ่ม
ซึ่งสามารถผลิตงานเพลงในแนวที่หลากหลายต่างกัน ตัวอย่างศิลปินบางส่วนในค่ายอาร์ เอส ได้แก่

+-----+------------------------------+---------------------------------+
| ศ   | ศิลปินเดี่ยว                     | ศิลปินกลุ่ม                         |
| ิลปิน |                              |                                 |
+-----+------------------------------+---------------------------------+
| ชาย | ดัง พันกร , เจมส์ เรืองศักดิ์ ,     | D2B , ไอน้ำ , HYPER , ปลื้ม ,      |
|     | จอนนี่ อันวา , พลสันต์, ฟอร์ด สบชัย | B-MIX , 3 PLUS 1 , STRIKEZ ,    |
|     | , อนัน อันวา , ธรรพ์ณธร , โจ้    | MONO , โมทีฟ , A CAPPELLA 7, OUT |
|     | ธณรัฐ , เก่ง จักรพงษ์ , นัท ,     | , ปาท่องโก๋ , BABY BULL , DANCE   |
|     | นาธาน , แมทธิว ดีน , โบวี่ ,     | ARMY , NEO X, โบกี้-ดอดจ์,         |
|     | SAND STONE , ทัช ณ ตะกั่วทุ่ง     | ครรชิด-ทิดแหลม                    |
+-----+------------------------------+---------------------------------+
| หญิง | ปาน ธณพร , โฟร์ท นฤมล , แหม่ม  | PINK , THE SIS , GIRLY BEERRY , |
|     | พัชริดา , SANDRA , โมเม , แนนซี่ |                                 |
|     | ,                            | 001 , ZIG ZAG                   |
+-----+------------------------------+---------------------------------+

นอกจากนี้ยังมีศิลปินเพลงไทยลูกทุ่งที่ได้รับความนิยมจากผู้ฟังตัวอย่างเช่น สันติ ดวงสว่าง เอกชัย
ศรีวิชัย ไพจิตร อักษรณรงค์ แดน ศรีวิชัย เจี๊ยบ เบญจพร สนธิ สมมาตร น้ำอ้อย ธรรมลังกา แมน
มอเตอร์ไซด์

ศิลปินและงานเพลงที่มียอดขายสูงสุด 5 อันดับแรกในปี 2546 ได้แก่

  ------- -------------------- -------------------------------------------
  ลำดับที่   งานเพลง              ยอดขายคิดเป็นร้อยละ ของยอดจำหน่ายสินค้ารวมทั้งปี

  1       ไอน้ำ                 8.02

  2       D2B                  5.09

  3       HYPER                4.63

  4       ปาน Exclusive Album  3.64

  5       B-MIX                1.41
  ------- -------------------- -------------------------------------------

3.1.1.2 งานรวมฮิต

เป็นอีกช่องทางหนึ่งของการหารายได้จากลิขสิทธิ์งานเพลงที่ได้ออกอัลบั้ม
แล้วนำกลับมารวมฮิตใหม่เฉพาะเพลงที่ได้ รับความนิยมจากผู้ฟัง
ผู้ซื้อบางกลุ่มนิยมซื้ออัลบั้มใหม่และเมื่อมีการนำเพลงที่ชอบมาทำรวมฮิตอีกครั้งทำให้สามารถตอบสนองพฤติกรรมของผู้ซื้อบางกลุ่มที่นิยมฟังเฉพาะชุดรวมฮิตและเลือกซื้อเก็บไว้เป็นของสะสม(Collection)
ทำให้ผลงานรวมฮิตมีตลาดรองรับและมีแนวโน้มที่จะได้รับความนิยมและมียอดขายเพิ่มขึ้น

3.1.1.3 งานคอนเสิร์ตและงานโชว์ตัวของศิลปิน

หลังจากการออกผลงานเพลงแต่ละชุดทีมงานโปรโมทจะมีการวางแผนคอนเสริต์เพื่อกระตุ้นยอดขาย
และเป็นอีกหนึ่งกิจกรรมร่วมระหว่างศิลปินนักร้อง วงดนตรีกับผู้ฟังที่ให้การสนับสนุนผลงานชุดนั้นๆ
งานคอนเสริต์จะมีทั้งที่เป็นฟรีคอนเสิร์ตและประเภทขายบัตรเข้าชม
นอกจากนี้บริษัทฯยังมีรายได้เสริมจากการโชว์ตัวศิลปินตามงานต่างๆอีกด้วย

Music Marketing เป็นอีกกิจกรรมหนึ่งที่บริษัทฯให้บริการกับบริษัทเจ้าของสินค้า
ในการจัดกิจกรรมต่างๆร่วมกับศิลปิน เช่นการจัดคอนเสิร์ต เล่นเกมส์ จัดท่องเที่ยวต่างจังหวัด
เป็นต้น โดยมีเป้าหมายการโฆษณาประชาสัมพันธ์สินค้ากับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

3.1.1.4 งานบริหารการจัดเก็บค่าลิขสิทธิ์

บริษัท จัดเก็บลิขสิทธิ์ไทย จำกัด (THAI CORYRIGHT COLLECTION CO., LTD.)
หรือในชื่อย่อว่า TCC ซึ่งเป็นองค์กรผู้บริหารสิทธิต่างๆ ให้กับเจ้าของลิขสิทธิ์ โดยในปี 2546 TCC
ได้มุ่งมั่นพัฒนาระบบการอนุญาตและจัดเก็บค่าลิขสิทธิ์จนประสบความสำเร็จอย่างยิ่ง
และถือว่าเป็นต้นแบบในการพัฒนาองค์กรจัดเก็บค่าลิขสิทธิ์ ที่มีศักยภาพและมีประสิทธิภาพ
ซึ่งได้บริหารงานลิขสิทธิ์ให้กับ บริษัท อาร์. เอส. โปรโมชั่น จำกัด (มหาชน)
และค่ายเพลงกับครูเพลงอื่นๆ ในสิทธิเผยแพร่ต่อสาธารณชนกว่า 30,000 เพลง และตั้งแต่วันที่ 1
มกราคม 2547 เป็นต้นไป TCC
ได้พัฒนาและเพิ่มช่องทางการอนุญาตให้ผู้ประกอบการได้ใช้งานลิขสิทธิ์ประเภทงานดนตรีกรรมในรูปแบบมีดี้ฟาย,
MD (MINI DISK) วีซีดี คาราโอเกะ ในสิทธิทำซ้ำ จำนวนเกือบ 30,000 เพลง

นอกจากนี้ TCC มีรายได้จากค่าดำเนินงานและค่าบริหารจากรายได้ค่าลิขสิทธิ์ที่สามารถจัดเก็บได้ ส่วนในอนาคต TCC มีแนวโน้มที่จะพัฒนาระบบการอนุญาตให้กับผู้ประกอบการที่จะได้นำงานลิขสิทธิ์ไปเผยแพร่อีก เช่น สถานีวิทยุ เคเบิ้ลทีวี เป็นต้น

5.  งานจัดเก็บค่าลิขสิทธิ์ในรูปแบบอื่น

เป็นอีกช่องทางหนึ่งของการหารายได้เสริมจากทรัพย์สินทางปัญญาต่างๆ เช่น ทำนองเพลง
ภาพดาราศิลปิน ฯลฯ ที่บริษัทฯเป็นเจ้าของ ได้แก่
การให้บริการดาวน์โหลดทำนองเพลงเป็นเสียงเรียกเข้าโทรศัพท์หรือที่เรียกว่า ริงโทน
(Ringtone) และการให้บริการดาวน์โหลดภาพดาราศิลปินเป็นข้อความภาพ (Picture
Message) หรือภาพหน้าจอโทรศัพท์ (Wallpaper) ผ่านทางเว็บไซต์ www.mobiclub.net
ของบริษัทฯและผู้ให้บริการดาวน์โหลดอื่นที่ทำธุรกิจร่วมกัน ทั้งเว็บไซต์ ตัวแทนจำหน่ายโทรศัพท์ ฯลฯ
นอกจากนี้การเพิ่มรูปแบบและช่องทางการให้บริการใหม่ๆ ที่พัฒนาตามเทคโนโลยีเช่น คาราโอเกะ
(MobiOke) ภาพหน้าจอที่ตกแต่งเองได้ (MobiPixer)
ที่บริษัทฯเปิดให้บริการแล้วและที่จะเปิดให้บริการในอนาคตนั้น
เป็นการนำทรัพย์สินทางปัญญาที่มีอยู่มาหมุนเวียนใช้สร้างรายได้เข้าสู่บริษัทฯทางหนี่งและเสริมมูลค่าของทรัพย์สินทางปัญญาเหล่านี้อีกทางหนึ่งด้วย

3.1.1.6 งานเพลงสากล

นอกจากงานเพลงที่ผลิตโดยค่ายเองแล้ว
บริษัทฯยังเป็นตัวแทนจำหน่ายและโปรโมทตลาดงานเพลงให้แก่ค่ายเพลงต่างประเทศ เช่นกับ
Unlimited Group Co., Ltd. ค่ายเพลงรายใหญ่ในญี่ปุ่น ตัวอย่างศิลปินวงGLAY วงLucifer
ศิลปินวัยรุ่นดังของญี่ปุ่น ที่บริษัททำการตลาดแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย
โดยบริษัทจะได้รับผลตอบแทนในรูปของส่วนแบ่งรายได้ แม้ว่ารายได้จะมีจำนวนไม่มากนัก
แต่นับว่าเป็นก้าวแรกของบริษัทในการดำเนินกลยุทธ์ออกสู่ตลาดสากลโดยผ่านประสบการณ์การทำงานกับบริษัทและศิลปินต่างประเทศ
ทำให้บริษัทฯได้เรียนรู้การทำธุรกิจระดับสากล
ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อการบริหารธุรกิจของบริษัทฯต่อไป

3.1.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.1.2.1 การตลาด

ก. กลยุทธ์การตลาด 

1) กลยุทธ์การนำเสนองานคุณภาพ

อาร์ เอส ให้ความสำคัญกับคุณภาพสินค้าเป็นอันดับหนึ่งทั้งคุณภาพศิลปินและคุณภาพงานเพลง
ในการสร้างศิลปินคุณภาพนั้น
บริษัทฯมีขบวนการสรรหาคัดเลือกและพัฒนาศิลปินในขั้นต้นที่มีประสิทธิภาพและมีนโยบายการพัฒนาความสามารถของศิลปินอย่างสม่ำเสมอ
ในการผลิตงานเพลงบริษัทฯมีทีมงานเพลงแยกเป็น 12 ทีม
ทุกทีมล้วนเป็นบุคลากรผู้มีประสบการณ์ในวงการเพลงนานกว่า 10-20 ปี
เข้าใจตลาดเพลงไทยเป็นอย่างดี
ผลงานที่ผลิตออกมาจากหลายทีมตามความถนัดทำให้งานเพลงมีความหลากหลายสามารถตอบสนองรสนิยมผู้ฟังได้หลายกลุ่ม

2) กลยุทธ์ช่องทางการจำหน่ายที่ทั่วถึง

ช่องทางการจำหน่ายสินค้าผ่านระบบการค้าส่งและค้าปลีกในปัจจุบัน
สามารถกระจายสินค้าได้อย่างทั่วถึง
ประกอบกับนโยบายการผลิตสินค้าให้ใกล้เคียงจำนวนที่คาดว่าจะขายได้
ทำให้การบริหารคลังสินค้าของบริษัทมีประสิทธิภาพ จำนวนสินค้าล้าสมัยในสต๊อคอยู่ในระดับต่ำ

ข. ลักษณะลูกค้าและช่องทางการจำหน่าย

แตกต่างตามประเภทสินค้าและบริการดังนี้

1) ผลงานเพลงในรูปของเทป ซีดี วีซีดีและดีวีดี

บริษัทฯจำแนกลูกค้าเพลงออกเป็น 3 กลุ่มหลักๆคือ กลุ่มผู้ฟังเพลง กลุ่มผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกเทป ซีดี
วีซีดี ดีวีดีและกลุ่มลูกค้าผู้สนับสนุน (Sponsor)

  กลุ่มที่ 1 ผู้ฟังเพลง

  สามารถจำแนกกลุ่มผู้ฟังออกเป็น 3 กลุ่ม ได้แก่

-   กลุ่มผู้ฟังวัยเด็ก (Pre-teen) นักเรียน อายุต่ำกว่า 15 ปี

-   กลุ่มผู้ฟังวัยรุ่น (Teen) นักเรียน นักศึกษา อายุระหว่าง 16-22 ปี

-   กลุ่มผู้ฟังวัยผู้ใหญ่ (Adult) คนทำงาน อายุสูงกว่า 22 ปี

  กลุ่มที่ 2 ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก

ปัจจุบันระบบการขายและกระจายสินค้าของบริษัท เค. มาสเตอร์ จำกัด เป็นดังนี้

[]

  กลุ่มที่ 3 ลูกค้าผู้สนับสนุน (Sponsor)

-   บริษัทโฆษณา (Agency)

-   บริษัทเจ้าของสินค้า (Direct Customer)

โดยส่วนใหญ่ร้อยละ 70 ของยอดขายโฆษณาจะผ่านทางบริษัทโฆษณา และมีบางส่วนประมาณร้อยละ
30 เป็นการจัดกิจกรรมโปรโมทร่วมกับบริษัทเจ้าของสินค้า
ตัวอย่างสินค้าให้การสนับสนุนล้วนเป็นสินค้าที่มีBrandเป็นที่นิยมเช่น เครื่องดื่ม PEPSI โทรศัพท์
ORANGE เครื่องเสียง เครื่องใช้ไฟฟ้า SONY และ PANASONIC ขนมขบเคี้ยวฮานามิ
โทรศัพท์มือถือระบบ GSM, GSM 1800, DTAC และสินค้าวัยรุ่นเช่น 12 PLUS และ LIP ICE
COLOR เป็นต้น

2) ลิขสิทธิ์งานเพลงและภาพศิลปิน

บริษัทฯจำแนกลูกค้าลิขสิทธิ์งานเพลงและภาพศิลปิน ออกเป็น 2 กลุ่มคือ
กลุ่มแรกเป็นกลุ่มที่ได้สิทธิ์ในการทำซ้ำเช่นผู้ประกอบการwebsite
ผู้ให้บริการดาวน์โหลดเสียงเรียกเข้าโทรศัพท์มือถือ ปัจจุบันบริษัทฯมีลูกค้ากลุ่มนี้รวม 20 ราย
กลุ่มที่สองเป็นกลุ่มที่ได้สิทธิ์ในการเผยแพร่ได้แก่ร้านคาราโอเกะ บูธ (หยอดเหรียญ)
ห้องโถงและห้องวีไอพี และ Jukebox ที่เป็นสมาชิก จำนวนรวมทั้งสิ้นประมาณ 90,068 เครื่อง

3.1.2.2 ภาวะการแข่งขัน

ก. มูลค่าตลาดเพลงไทยและแนวโน้มการเติบโต

บริษัทฯประมาณว่ามูลค่าตลาดเพลงไทยในปี 2546 ผ่านมาอยู่ที่ประมาณ 3,400 ล้านบาท
ลดลงจากปี 2545 ซึ่งมีมูลค่า 3,700 ล้านบาท หรือคิดเป็นอัตราการเติบโตร้อยละ 8
และคาดการณ์ว่าแนวโน้มตลาดเพลงจะเติบโตในปี 2547 ด้วยอัตราประมาณร้อยละ 10
ด้วยเหตุผลสนับสนุนส่วนหนึ่งจากการที่แต่ละค่ายเพลงเพิ่มจำนวนผลงานเพลงออกสู่ตลาดมากขึ้น
ผู้ซื้อมีโอกาสเลือกสินค้าที่หลากหลายแนวเพลงและศิลปิน
และด้วยผลการรณรงค์เรื่องการซื้อสินค้าถูกกฎหมายซึ่งเป็นการร่วมมือกันของทุกค่ายเพลง
ศิลปินและภาครัฐบาล กระตุ้นและย้ำเตือนให้ผู้บริโภคหันมาสนับสนุนซื้อสินค้าที่มีลิขสิทธิ์กันมากขึ้น
ประกอบกับสินค้าละเมิดลิขสิทธิ์มีความลำบากในการขายและกระจายสินค้ามากขึ้น
เนื่องจากภาครัฐดำเนินมาตรการปราบปรามและจับกุมจริงจังและเข้มงวดมากขึ้นทุกปัจจัย
ล้วนส่งผลอันดีต่อการเติบโตของมูลค่าตลาดเพลงไทย และส่งผลดีต่อผู้ประกอบการในทางตรง

ข. ผู้ประกอบการ

ในตลาดเพลงไทยมีผู้ประกอบการรายใหญ่ 2 ค่ายคือค่ายเพลงอาร์ เอส
ค่ายคู่แข่งรายใหญ่และรายอิสระ (Indie)

ค. แนวโน้มภาวะการแข่งขัน

ภาวะการแข่งขันในธุรกิจเพลงไทยในประเทศ
ยังคงเป็นการแข่งขันในด้านผลิตภัณฑ์และการทำการตลาดส่ง เสริมการขาย
มากกว่าการแข่งขันด้านราคา แต่ละค่ายมีแนวโน้มที่จะนำเสนอผลงานที่หลากหลายแนวเพลงมากขึ้น
แข่งขันกันที่คุณภาพงานเป็นหลัก

3.1.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.1.3.1 การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

ในด้านการจัดหาศิลปิน บริษัทฯมีขบวนการในสรรหา คัดเลือก และพัฒนาศิลปิน
อย่างต่อเนื่องและมีคุณภาพ
ด้วยการทำงานของทีมงานสรรหาของบริษัทฯล้วนมีประสบการณ์ในงานอย่างยิ่ง
ทำให้บริษัทฯมีศักยภาพด้านการผลิตศิลปินอย่างต่อเนื่อง

ในด้านการจัดซื้อวัตถุดิบเช่น สายเทป ตลับเทป เม็ดพลาสติกสำหรับผลิตแผ่นซีดี วีซีดีและดีวีดี
ล้วนเป็นวัตถุดิบที่หาซื้อได้ในประเทศ บริษัทฯไม่เคยประสบเหตุการณ์การขาดแคลนวัตถุดิบดังกล่าว

ในด้านการผลิตสินค้าออกสู่ตลาด บริษัทฯมีบริษัท เค. มาสเตอร์ จำกัด บริษัทย่อยในกลุ่มฯ
เป็นโรงงานผลิตสินค้า และดำเนินการบริหารการกระจายสินค้าประสานงานช่องทางการจำหน่าย
(ดังแสดงในข้อ 3.1.2.1 ข.) และมีนโยบายที่จะให้ บริการรับจ้างผลิตให้แก่ค่ายเพลงอื่นอีกด้วย
โรงงานแห่งใหม่ตั้งอยู่เลขที่ 9/9 หมู่ 1 ต.บ้านฉาง อ.เมือง จ.ปทุมธานี บนเนื้อที่ 5.4 ไร่
พื้นที่ใช้สอยรวม 5,012 ตารางเมตร ประกอบด้วยเครื่องจักรในการผลิตและบันทึกเทปซีดีวีซีดี
ที่ทันสมัยดังรายละเอียดในตารางแสดงกำลังการผลิตของปี 2545 และปี 2546 ในปี 2546
นี้บริษัทได้นำเข้าเครื่องจักรผลิตดีวีดีในเดือนพฤศจิกายน ซึ่งมีมูกค่าประมาณ 55 ล้านบาท
ด้วยกำลังผลิตซีดีหรือวีซีดีหรือดีวีดีที่ 1.8 ล้านชิ้นต่อปี

  -------------------------- ------------------- --------------- ---------------
  กำลังการผลิต(หน่วย)           จำนวนชั่วโมงผลิตต่อวัน   ปี 2545          ปี 2546

  กำลังการผลิตเต็มที่             24 ชั่วโมง            22,500,000      31,860,000

  เทป                                            15,000,000      15,000,000

  อัตราการเพิ่มขึ้น (ร้อยละ)                                           0.00

  ซีดี /วีซีดี                                        7,500,000       16,860,000²⁾

  อัตราการเพิ่มขึ้น (ร้อยละ)                                           124.80

  ปริมาณการผลิตจริง                                                 

  เทป                        8 ชั่วโมง             5,000,000       5,239,762

  อัตราการใช้กำลังการผลิต                            33.33           34.93
  (ร้อยละ)                                                        

  ซีดี /วีซีดี¹⁾                  20 ชั่วโมง            3,500,000       13,617,462

  อัตราการใช้กำลังการผลิต                            46.67           80.76
  (ร้อยละ)                                                        
  -------------------------- ------------------- --------------- ---------------

  หมายเหตุ สำหรับการผลิตซีดี/วีซีดีในปี 2546 นั้นบริษัทมีการจ้างโรงงานภายนอกผลิตอีกจำนวน
  2.8 ล้านชิ้น เนื่องจากมีการย้ายโรงงานการผลิตจากลาดพร้าวมาติดตั้งที่ปทุมธานี
  ทำให้มีการหยุดการผลิตทั้งหมดประมาณ 1 เดือน และ
  มีการติดตั้งเครื่องจักรดีวีดีเพิ่มในเดือนพฤศจิกายน 2546 ทำให้ต้องหยุดการผลิตเป็นเวลาทั้งหมด
  2 อาทิตย์

การบริหารสินค้าคงคลัง

บริษัทฯให้ความสำคัญกับการบริหารสินค้าคงคลังเพื่อการบริหารต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ
บริษัทฯจึงได้วางระบบการสั่งผลิตสินค้าที่ค่อนข้างรัดกุม ยอดสั่งผลิตจะถูกกำหนดเป็นงวดๆ
เพื่อให้สามารถคาดการณ์ความต้องการของตลาดได้ใกล้เคียง
ประกอบกับโรงงานมีประสิทธิภาพในการผลิตสินค้าที่รวดเร็ว
ทำให้การดำเนินนโยบายการผลิตควบคู่ไปกับนโยบายการตลาดเป็นไปอย่างเป็นระบบและมีประสิทธิภาพ

3.1.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

-ไม่มี-

3.2 ธุรกิจสื่อ

เนื่องด้วยกลุ่มอาร์ เอส
ตระหนักดีว่าการมีสื่อของตนเองจะทำให้การดำเนินธุรกิจเพลงของกลุ่มฯมีความคล่องตัว
มีช่องทางการเผยแพร่โฆษณาสินค้าและประชาสัมพันธ์องค์กร
อีกทั้งยังเป็นการสอดคล้องกับเป้าหมายการดำเนินธุรกิจบันเทิงครบวงจรของกลุ่มฯอีกด้วย
หลังจากการประกอบธุรกิจเพลงมีความมั่นคง กลุ่มอาร์ เอส ได้ขยายธุรกิจเข้าสู่ธุรกิจสื่อ
ด้วยการประสานประโยชน์ของการมีทรัพยากรภายในองค์กรที่พร้อม
ทั้งในด้านของการมีศิลปินในสังกัด มีทีมงานผลิต และมีเงินทุน
การขยายเข้าสู่ธุรกิจสื่อเริ่มจากสื่อโทรทัศน์ สื่อวิทยุ และสื่อสิ่งพิมพ์ ตามลำดับ

กลุ่มธุรกิจสื่อของบริษัท อาร์. เอส. โปรโมชั่น จำกัด(มหาชน) ประกอบไปด้วย

1.  สื่อโทรทัศน์

2.  สื่อวิทยุ

3.  สื่อสิ่งพิมพ์

 นอกจากนี้การประกอบธุรกิจสื่อยังหมายรวมไปถึงการขายสื่อโฆษณาพิเศษต่างๆเช่น ปกเทป, ภาพยนตร์, คอนเสิร์ต, การจัดประกวดต่างๆ หรือ การจัดแข่งขันกีฬาประเภทต่างๆ

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การขายเวลาโฆษณาในรายการโทรทัศน์
ลักษณะบริการคือขายเวลาโฆษณาในรายการของกลุ่มอาร์.เอส.ที่ออกอากาศทางสถานีโทรทัศน์ช่องต่างๆ
ได้แก่ ช่อง 3 , 5 , 7 , 9 โมเดิร์นไนน์ทีวี และ ITV ประเภทรายการแบ่งออกเป็น

-   NON MV ได้แก่ ละคร , วาไรตี้ , รายการเด็ก รวม 4 รายการ

-   รายการประเภทรายการเพลง มีทั้งสิ้น 21 รายการ

3.2.1.1 ละคร วาไรตี้ ,รายการเด็ก

รายการต่างๆ ดำเนินการผลิต โดยบริษัทย่อยในกลุ่มธุรกิจรับจ้างผลิตของบริษัทฯ โดยทางบริษัทฯ
ทำ Time – Sharing กับทางสถานีโทรทัศน์ ไทยทีวีสี ช่อง 3 และ โมเดิร์นไนน์ทีวี (ช่อง 9)
ดังต่อไปนี้

+---------+------+---------+-------------+----------------------------+
| ประเภท  | สถานี | วัน      | ช่วงเวลา     | ชื่อ                         |
|         |      |         |             | เรื่อง/ชื่อรายการที่ออกอากาศเดือน |
| รายการ  | โท   | อ       | ออกอากาศ    | ธ.ค. 46                    |
|         | รทัศน์ | อกอากาศ |             |                            |
+---------+------+---------+-------------+----------------------------+
| ละคร    | ช่อง  | เสา     | 10.45 -     | หน้ากากขนนก                 |
|         | 3    | ร์-อาทิตย์ | 11.30 น.    |                            |
+---------+------+---------+-------------+----------------------------+
| ละคร    | ช่อง  | เสาร์    | 14.00 –     | ร้านมหาสนุก                  |
|         | 3    |         | 15.00 น.    |                            |
+---------+------+---------+-------------+----------------------------+
| วาไรตี้   | ช่อง  | พุธ      | 21.00 –     | T-ZAA                      |
|         | 9    |         | 22.00 น.    |                            |
+---------+------+---------+-------------+----------------------------+
| รา      | ช่อง  | อาทิตย์   | 07.00 –     | ZOO เพื่อรักสัตว์โลก            |
| ยการเด็ก | 3    |         | 07.40 น.    |                            |
+---------+------+---------+-------------+----------------------------+

รูปแบบละครที่นำเสนอในช่วงเช้าเสาร์-อาทิตย์ เน้นกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่น นิสิตนักศึกษา
เนื่องจากช่วงดังกล่าวมีผู้ชมวัยรุ่นเป็นฐานใหญ่ ขณะเดียวกันเนื้อหาของละคร ร้านมหาสนุก
ซึ่งเป็นซิทคอม จะเป็นแนวสนุกสนาน ดูได้ทุกเพศ ทุกวัย และบริษัทโฆษณาให้การตอบรับละครทั้ง 2
ช่วงเวลาเป็นอย่างมาก

ส่วน T-ZAA เป็นรายการวาไรตี้วัยรุ่น ถ่ายทอดสด
ที่มีกลุ่มวัยรุ่นให้ความสนใจเป็นอย่างมากและเป็นช่วงเวลา Prime Time นอกจากนี้ทางบริษัทฯ
ยังคงผลิตรายการเด็ก “ZOO เพื่อนรักสัตว์โลก มหาสนุก” ซึ่งดำเนินรายการมาเกือบ 2 ปีเต็ม

3.2.1.2 รายการเพลง

บริษัทฯ ผลิตรายการเพลงขึ้นมาเพื่อเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ผลงานเพลงและศิลปินของบริษัท
ให้ผู้ชมได้รู้จักในรูปแบบของมิวสิควีดีโอตลอดจนเทปการแสดงคอนเสิร์ตของศิลปิน
โดยรายการเพลงของบริษัทฯ ออกอากาศทุกวันจันทร์ – อาทิตย์ ทางสถานีโทรทัศน์ช่องต่างๆ
ปัจจุบันมีรายการเพลงทั้งสิ้น 21 รายการ

  -------------- -------------- --------------- ----------- ------------------- -------- ----------------
  วันออกอากาศ     เวลาออกอากาศ   ช่อง 5           ช่อง 7       ช่อง 9               ไอทีวี     ดำเนินการผลิตโดย

                                                                                         บริษัทย่อยในกลุ่ม

  จันทร์           11.50 - 12.50                  เพลงทะลุจอ                                บจก.อาร์ เอส
                 น.                                                                      เทเลวิชั่น

                 12.35 - 13.30  บันเทิงมื้อเที่ยง                                              บจก.อาร์สยาม
                 น.                                                                      

                 13.00 - 13.30                                                  DAY LIVE บจก.อาร์ เอส
                 น.                                                                      เทเลวิชั่น

                 00.15 - 01.15                  ยู้ฮูไนท์                                    บจก.นาคาเซีย
                 น.                                                                      

                 00.30 - 01.30                              HOT HEAD                     บจก.ฟิล์มเซิร์ฟ
                 น.                                                                      

  อังคาร          12.30 - 13.00  MUSIC IN TREND                                           บจก.อะลาดิน เฮ้าส์
                 น.                                                                      

                 13.00 - 13.30                                                  DAY LIVE บจก.อาร์ เอส
                 น.                                                                      เทเลวิชั่น

                 15.00 - 16.00                              เพื่อนเดินทาง                   บจก.อาร์ เอส
                 น.                                                                      เทเลวิชั่น

                 23.10 - 00.04  มิวสิค มาร์ท                                                บจก.P.O.V.
                 น.                                                                      

  พุธ             13.00 - 13.30                                                  DAY LIVE บจก.อาร์ เอส
                 น.                                                                      เทเลวิชั่น

                 16.30 - 17.00                              ผู้ใหญ่บ้านดำดี                   บจก.อาร์สยาม
                 น.                                                                      

                 00.15 - 01.15                  POP ON THE                               บจก.P.O.V.
                 น.                             ROAD                                     

                 01.10 - 01.35  ลูกทุ่งสนั่นเมือง                                              บจก.อาร์สยาม
                 น.                                                                      

  พฤหัสบดี         12.50 - 13.20                  คลื่นลูกใหม่                                 บจก.นาคาเซีย
                 น.                                                                      

                 13.00 - 13.30                                                  DAY LIVE บจก.อาร์ เอส
                 น.                                                                      เทเลวิชั่น

                 23.45 - 00.45                  MIX CLUB                                 บจก.ฟิล์มเซิร์ฟ
                 น.                                                                      

  ศุกร์            12.30 - 13.30  ทีวี รีแล็กซ์                                                 บจก.อะลาดิน เฮ้าส์
                 น.                                                                      

                 13.00 - 13.30                                                  DAY LIVE บจก.อาร์ เอส
                 น.                                                                      เทเลวิชั่น

                 23.20 - 00.00  นา นา น่าโชว์                                              บจก.อาร์ เอส
                 น.                                                                      เทเลวิชั่น

                 00.30 - 01.30                              วัยมันส์พันธุ์คาราโอเกะ            บจก.ฟิล์มเซิร์ฟ
                 น.                                                                      

  เสาร์           11.30 - 12.30                              SEE SAW SCENE                บจก.ฟิล์มเซิร์ฟ
                 น.                                                                      

                 15.00 - 16.00  แซทเทอร์เดย์โชว์                                            บจก.อะลาดิน เฮ้าส์
                 น.                                                                      

  อาทิตย์          11.00 - 12.00                                                  MUSICA   บจก.อาร์ เอส
                 น.                                                                      เทเลวิชั่น

                 12.00 - 13.00  T-UNITED                                                 บจก.P.O.V.
                 น.                                                                      

  วันหยุดนักขัตฤกษ์   13.00 - 14.00                  เมนูวันหยุด                                 บจก.อาร์ เอส
                 น.                                                                      เทเลวิชั่น
  -------------- -------------- --------------- ----------- ------------------- -------- ----------------

3.2.2. การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.2.1. การตลาด

ก. กลยุทธ์การตลาด 

1) กลยุทธ์การกำหนด Positioning ของรายการ

การออกแบบรายการแต่ละรายการและการเลือกบทละคร
ทีมงานธุรกิจสื่อโทรทัศน์จะทำการศึกษาและกำหนดกลุ่มผู้ชมเป้าหมายไว้อย่างชัดเจน
และผลิตรายการให้สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย
ดังเช่นที่กล่าวข้างต้นการผลิตละครช่วงเช้าจะเน้นที่ผู้ชมกลุ่มวัยรุ่น นักเรียน นักศึกษา
ซึ่งบริษัทมีศิลปินวัยรุ่นที่ได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก ทำให้เอื้อต่อการผลิตผลงาน
และทำให้ผลงานของบริษัทเป็นที่ยอมรับในกลุ่มเป้าหมาย ส่งผลให้ละครมีเร็ตติ้งในอันดับที่ดี
ทำให้สามารถขายเวลาโฆษณาได้ในอัตราที่ดีและขายได้ครบทุกนาที

2) กลยุทธ์การนำเสนอรายการที่มีคุณภาพ

เมื่อกำหนดกลุ่มผู้ชมเป้าหมายที่ชัดเจน การออกแบบและผลิตรายการให้มีคุณภาพนั้น
ทีมงานฯจะพิจารณากระแสความนิยมพฤติกรรมของผู้ชมรวมถึงผังรายการในเวลาใกล้เคียงและผังรายการของสถานีอื่นที่ออกอากาศในเวลาเดียวกัน
เป็นส่วนประกอบในการออกแบบและผลิตรายการคุณภาพให้ได้รับความนิยม
ปัจจุบันการผลิตรายการมีความหลากหลายเนื่องด้วยทีมงานจากกลุ่มธุรกิจผลิตซึ่งมีทั้งสิ้น 7 บริษัท
แต่ละทีมงานมีประสบการณ์ในวงการที่ยาวนานและมีความชำนาญที่หลากหลาย
ทำให้การผลิตรายการและละครของค่ายฯออกมาอย่างมีคุณภาพและมีผลตอบรับที่ดี
รายการมีเร็ตติ้งในอันดับต้นๆ

3) กลยุทธ์การการกำหนดรูปแบบการขายเวลาโฆษณา

การขายเวลาโฆษณาในรายการประเภทละคร เกมส์โชว์ ที่ดำเนินงานโดยบริษัท ชาโดว์
เอนเตอร์เทนเมนท์ จำกัดและบริษัท เมจิค แอ็ดเวอร์เทนเมนท์ จำกัดนั้น จะใช้ลักษณะการขายแบบ
Loose Spot โฆษณาในแต่ละรายการเป็นหลัก และมีกลยุทธ์เสริมด้วยการขายโฆษณาประเภท
Tie-in สินค้าร่วมในละครหรือรายการ
ส่วนการขายเวลาโฆษณาในรายการเพลงจะเป็นลักษณะการขายแบบ Package
ซึ่งบริษัทฯจะจัดโฆษณาสินค้าลงในหลายรายการ

4) กลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับพันธมิตรธุรกิจ

พันธมิตรธุรกิจหลักของธุรกิจสื่อโทรทัศน์ได้แก่ สถานีโทรทัศน์ และกลุ่มลูกค้าโฆษณา
บริษัทฯให้ความสำคัญกับการสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับพันธมิตรธุรกิจหลักทั้งสอง
เนื่องด้วยสถานีโทรทัศน์เป็นทั้งผู้ให้เช่าเวลาออกอากาศรายการและเป็นลูกค้าว่าจ้างผลิตละครให้แก่สถานีฯ
ความสัมพันธ์ที่ดีประกอบกับความชำนาญในการผลิตงานที่มีคุณภาพมีผลทำให้โอกาสการทางการค้าของบริษัทฯมีเพิ่มมากขึ้น
สำหรับลูกค้าโฆษณามีส่วนสำคัญในการสนับสนุนการค้าของบริษัทฯ
ความร่วมมือของลูกค้าโฆษณามีส่วนอย่างมากต่อการเติบโตของกิจการ

ข. ลักษณะลูกค้าและช่องทางการจำหน่าย

1) กลุ่มลูกค้าโฆษณา

-   บริษัทโฆษณา (Agency)

-   บริษัทเจ้าของสินค้า (Direct Customer)

การขายเวลาโฆษณาของกลุ่มอาร์ เอส ผ่าน Agency และDirect Customer ในสัดส่วนร้อยละ
90 และ 10 ของยอดขายโฆษณาสื่อโทรทัศน์รวม

2) กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

กลุ่มผู้ชมเป้าหมายจะแยกออกตามประเภทรายการและช่วงเวลาออกอากาศ ดังเช่น

  --------------- -------------------------------------------------------
  ละคร            กลุ่มวัยรุ่น นักเรียน นักศึกษา และกลุ่มครอบครัว ทุกเพศ ทุกวัย

  วาไรตี้           กลุ่มวัยรุ่น

  รายการเด็ก       กลุ่มเด็กนักเรียนชั้นประถมศึกษา
  --------------- -------------------------------------------------------

3.2.2.2. ภาวะการแข่งขัน

ก. มูลค่าตลาดโฆษณาของสื่อโทรทัศน์และการเติบโต 

[]จากข้อมูลของบริษัท เอซี นีลเส็น (ประเทศไทย) จำกัด มูลค่าโฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์ในปี 2546
เท่ากับ 42,288 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้าซึ่งมีมูลค่าเท่ากับ 37,339 ล้านบาท
ในอัตราร้อยละ 11.70%
และเป็นสื่อโฆษณาที่ได้รับความนิยมและได้รับจัดสรรงบโฆษณาสูงสุดเมื่อเทียบกับสื่อประเภทอื่นๆ
โดยมีสัดส่วนสูงถึงร้อยละ 59.17% ของมูลค่าตลาดโฆษณารวมซึ่งมีมูลค่าเท่ากับ 71,465 ล้านบาท

ข. ผู้ประกอบการ

ผู้ประกอบการในธุรกิจสื่อโทรทัศน์ปัจจุบัน ล้วนมีความสามารถในการผลิตรายการเท่าเทียมกัน
ค่ายผู้ผลิตโดยส่วนใหญ่จะมีดาราในสังกัดของตนเอง ต่างกันที่จำนวนมากหรือน้อย
และระดับความนิยมของดาราแสดงนำแต่ละคน ค่ายผู้ผลิตรายการ ละคร
ที่มีผลงานออกอากาศสม่ำเสมอได้แก่ กลุ่มอาร์ เอส ค่ายจี เอ็ม เอ็ม ค่ายโพลีพลัส ค่ายบีอีซี เทโร
ค่ายกันตนา ค่าย เจ เอส แอล ค่ายเวิร์ก พ้อยท์ และค่ายบอร์น เป็นต้น
แต่ละค่ายต่างเร่งพัฒนาและแข็งขันกันในเชิงคุณภาพรายการเป็นสำคัญ

การแข่งขันในธุรกิจสื่อโทรทัศน์จะพิจารณาจากคุณภาพรายการแต่ละรายการโดยเปรียบเทียบ
รายการที่มีกลุ่มผู้ชมเป้าหมายกลุ่มเดียวกันหรือเป็นรายการที่ออกอากาศในเวลาเดียวกันในแต่ละสถานี
ทำให้ลูกค้าโฆษณาต้องพิจารณาว่าจะเลือกหรือจัดสรรงบโฆษณาลงในรายการใดบ้าง

ค. แนวโน้มภาวะการแข่งขัน

เนื่องด้วยการพิจารณาจัดสรรงบโฆษณาลงรายการโทรทัศน์
ลูกค้าโฆษณาจะดูที่ความนิยมหรือเร็ตติ้งของรายการเป็นประเด็นสำคัญ
รายการโทรทัศน์ใดที่มีเร็ตติ้งสูงแสดงว่ามีผู้นิยมชมรายการจำนวนมาก นอกจากเร็ตติ้งรายการ
กลุ่มผู้ชมเป้าหมายของรายการต้องตรงกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของสินค้าที่จะโฆษณาด้วย
จากข้อพิจารณา 2 ประเด็นหลักดัง กล่าว
ทำให้รูปแบบการแข่งขันออกมาในลักษณะการคิดและพัฒนารูปแบบรายการให้ออกมามีคุณภาพและตรงกับรสนิยมของผู้ชม
เพื่อผลักดันให้รายการมีเร็ตติ้งในอันดับที่ดี

3.2.3. การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.2.3.1 การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

ในการผลิตรายการและละครโทรทัศน์ ของกลุ่มอาร์ เอส
โดยส่วนใหญ่เป็นการบริหารทรัพยากรที่มีอยู่ในบริษัทฯและบริษัทย่อย ทั้งในด้านของบุคลากรได้แก่
ดารานักแสดง ผู้ดำเนินรายการ (พิธีกร) ในสังกัดของบริษัทฯและทีมงานผลิตรายการ ผลิตละคร
ซึ่งเป็นบุคลากรของ 7 บริษัทย่อย และในด้านของเครื่องมือและอุปกรณ์ ได้แก่ สตูดิโอ
(โรงถ่ายทำ) กล้อง อุปกรณ์ในการถ่ายทำ ห้องตัดต่อภาพและเสียง เป็นการเช่าจากบริษัท
อาร์.เอส. สตูดิโอ จำกัด อีกบริษัทย่อยหนึ่งในกลุ่มฯ

3.2.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม 

-ไม่มี-

สื่อวิทยุ

3.2.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ในปี 2546 บ.สกาย-ไฮ เน็ตเวิร์คดำเนินการผลิตรายการวิทยุเพื่อธุรกิจสถานีวิทยุ จำนวน 3
สถานีได้แก่ คลื่น F.M. 88.5 MHz. คลื่น F.M. 93.0 MHz และคลื่น F.M. 98.0 MHz
โดยบริษัทได้รับสัมปทานในการผลิตรายการให้กับคลื่น F.M. 93.0 MHz
และเริ่มดำเนินการตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม 2546 ทั้ง 3
คลื่นเน้นการหารายได้จากการขายเวลาโฆษณา
โดยมีกลุ่มเป้าหมายแตกต่างกันตามรูปแบบรายการที่ชัดเจน ดังนี้

+----------------+----------------+-----------------+-----------------+
| สถานีวิทยุ        | F.M. 88.5 MHz. | F.M. 93.0 MHz.  | F.M. 98.0 MHz.  |
|                |                |                 |                 |
|                | 88.5 Z Pop     | 93 DNA F.M.     | 98 Cool F.M.    |
|                |                |                 |                 |
|                | []             | []              | []              |
+----------------+----------------+-----------------+-----------------+
| ผ              | สถานีวิทย        | สถานีวิท          | สถานีวิทยุพลที่ 1    |
| ู้ให้สัมปทานคลื่นวิทยุ | ุเสียงจากทหารเรือ | ยุเสียงจากทหารเรือ |                 |
|                |                |                 | รักษาพระองค์      |
+----------------+----------------+-----------------+-----------------+
| วันแ            | 24 ชั่วโมง       | 24 ชั่วโมง        | 24 ชั่วโมง        |
| ละเวลาออกอากาศ |                |                 |                 |
+----------------+----------------+-----------------+-----------------+
| สัญญาณส่งคล      | กร             | ก               | ก               |
| ื่นวิทยุครอบคลุมพื้นที่ | ุงเทพฯและปริมณฑล | รุงเทพฯและปริมณฑล | รุงเทพฯและปริมณฑล |
+----------------+----------------+-----------------+-----------------+
| คอนเซ็ปรายการ   | ซ่าส์ ป่วน        | คลื่นแห           | คลื่นเพ           |
|                |                | ่งความตื่นเต้นเร้าใจ | ลงฟังของคนฟังเพลง |
+----------------+----------------+-----------------+-----------------+
| กลุ่มผู้ฟังเป้าหมาย  | นักเรียน นักศึกษา  | นักเรียน นักศึกษา   | นักศึกษา คนทำงาน  |
|                |                |                 |                 |
|                | อายุ 10-18 ปี    | อายุ 18- 25 ปี    | อายุ 18-35 ปี     |
+----------------+----------------+-----------------+-----------------+

ทั้ง 3
คลื่นดำเนินการโดยยึดนโยบายให้สถานีวิทยุของบริษัทประกอบกิจการวิทยุเชิงพาณิชย์เต็มรูปแบบ
หมายถึงสถานีวิทยุมีความเป็นอิสระในการเปิดเพลงของทุกค่ายเพลงที่มีในตลาด
เร่งสร้างความนิยมให้แก่สถานีและดำเนินการบริหารสถานีวิทยุในเชิงธุรกิจ
ในปัจจุบันสถานีมีฐานผู้ฟังที่ชัดเจนและมีความนิยมในการรับฟังรายการของสถานีเพิ่มขึ้นเป็นลำดับ
ส่งผลให้ลูกค้าบริษัทโฆษณาและบริษัทเจ้าของสินค้ามีความเชื่อมั่นในการดำเนินกิจการและความนิยมของสถานีและเริ่มจัดสรรงบโฆษณาให้กับสถานีเพิ่มมากขึ้น

รูปแบบของรายการวิทยุ

สถานีวิทยุ : F.M. 88.5 MHz. (Z Pop , ซ่าป่วน ) สถานีวิทยุทหารเรือ

Z Pop รายการวิทยุที่เต็มไปด้วยความสนุกสนานและเป็นกันเอง
เป็นที่รู้จักและชื่นชอบของผู้ฟังในกลุ่มวัยรุ่นมัธยมมาเป็นเวลานาน ด้วยรูปแบบการนำเสนอที่ “ซ่าส์”
ไม่เหมือนใครและก้าวไปกับยุคสมัยอย่างไม่หยุดนิ่ง ในคอนเซ็ป “ซ่าส์ ป่วน”
ดำเนินรายการโดยนักจัดรายการวิทยุหนุ่ม-สาวรุ่นใหม่ที่มีความสนุกสนาน เป็นตัวของตัวเองสูง
มีรสนิยมดี ทันสมัย ทำให้ผู้จัดรายการสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้ฟังวัยรุ่นมัธยมได้เป็นอย่างดี

+------------+-------------------+------------+----------------------+
| F.M. 88.5  |                   |            |                      |
| MHz. “Z    |                   |            |                      |
| Pop, We    |                   |            |                      |
| Like"      |                   |            |                      |
+------------+-------------------+------------+----------------------+
| จันทร์-ศุกร์   | ดีเจ               | เสาร์-อาทิตย์ | ดีเจ                  |
+------------+-------------------+------------+----------------------+
| 0          | ทศพร แตงเหลือง     | 0          | ปภัสสวรรณ ยอดเณร      |
| 8.00-11.00 |                   | 8.00-11.30 |                      |
| น.         |                   | น.         | นคร แก้วกรรณิพากร      |
|            |                   |            |                      |
|            |                   |            | Didi anwar           |
+------------+-------------------+------------+----------------------+
| 1          | ปรวรรณ วานิชชา     | 1          | นภัสสร บุรณศิริ          |
| 1.00-14.00 |                   | 1.00-14.00 |                      |
| น.         |                   | น.         |                      |
+------------+-------------------+------------+----------------------+
| 1          | วีรวร พิกุลผล        | 1          | วโรตม์ สหัสนันท์         |
| 4.00-16.00 |                   | 4.00-16.00 |                      |
| น.         |                   | น.         |                      |
+------------+-------------------+------------+----------------------+
| 1          | กัญดา ศรีธรรมูปถัมภ์   | 1          | อนุวัฒน์ อำนาจเรืองไกร   |
| 6.00-19.00 |                   | 6.00-19.00 |                      |
| น.         |                   | น.         | ธเนศ เหลืองวรชาติกุล    |
|            |                   |            |                      |
|            |                   |            | ปาจรีน์ ณ นคร          |
+------------+-------------------+------------+----------------------+
| 2          | อนุวัฒน์             | 2          | ณัฐวุฒิ กาญจนไพริน       |
| 0.30-00.00 | อำนาจเรืองไกร      | 0.30-00.00 |                      |
| น.         |                   | น.         |                      |
|            | ธเนศ เหลืองวรชาติกุล |            |                      |
+------------+-------------------+------------+----------------------+
| 2          | ปิยเกียรติ บุญเรือง    | 0          | วีรวร พิกุลผล           |
| 4.00-03.00 |                   | 0.00-03.00 |                      |
+------------+-------------------+------------+----------------------+
| 0          | ฑษวุฒิ รัตนกุญชร      | 0.30-05.30 | ฑษวุฒิ รัตนกุญชร         |
| 3.00-05.30 |                   |            |                      |
+------------+-------------------+------------+----------------------+

กิจกรรมที่นำเสนอนั้นเน้นความแปลกใหม่ โดนใจกลุ่มวัยรุ่นที่อยู่ในวัยสนุกสนาน ชอบความท้าทาย
โดยรายการจะเน้นความเป็นกันเอง ทำให้ผู้ฟังที่เป็นวัยรุ่นกล้าที่จะแสดงออก
กล้าที่จะเสนอความคิดเห็นและร่วมสนุกกับกิจกรรมพิเศษที่โดดเด่นในรายการที่กลุ่มวัยรุ่นไม่ยอมพลาด
โดยมีกิจกรรมที่โดดเด่นในปี 2546 คือ Z on the Beach # Aqua Mission
กิจกรรมท่องเที่ยวเชิงอนุรักษ์ ณ หมู่เกาะสุรินทร์ จ.พังงา , Z Teen Idol Carnival
คาราวานวัยรุ่นที่พร้อมใจกันแปลโฉมเป็นเป็นขวัญใจวัยทีนที่ชื่นชอบ ณ สยามสแควร์ , School
Greet Weed Boom การแข่งขันกองเชียร์มัธยม
ชิงถ้วยพระราชทานสมเด็จพระเทพรัตนราชสุดาสยามบรมราชกุมารี , Z Pop Culture in
Japan เรียนรู้ประสบการณ์นอกชั้นเรียน ณ ประเทศ ญี่ปุ่น
ซึ่งทุกกิจกรรมล้วนได้รับการตอบรับจากกลุ่มเป้าหมายอย่างล้นหลาม

Z POP ได้วางรูปแบบของรายการไว้อย่างชัดเจนโดยเน้นกลุ่มผู้ฟังที่เป็นวัยรุ่นมัธยม
ซึ่งส่วนใหญ่จะชื่นชอบผลงานและศิลปินของอาร์ เอส
ซึ่งถือเป็นจุดเด่นของรายการที่ผู้ฟังจะได้รับฟังผลงานเพลงใหม่ล่าสุดล่วงหน้ากว่าทุกคลื่นบนหน้าปัดวิทยุ
รวมถึงเวิอร์ชั่นเฉพาะกิจที่จะมีมานำเสนอสู่ผู้ฟังแบบไม่เหมือนใคร
อีกครั้งยังขยายกลุ่มผู้ฟังให้กว้างขึ้นด้วย
และเป็นรายการวิทยุที่เปิดทั้งเพลงไทยและสากลจากทุกค่ายเพลง
โดยเน้นเพลงใหม่ทันสมัยที่กำลังเป็นที่ชื่นชอบ ทำให้คลื่นนี้ได้รับความนิยมเป็นคลื่น Pop
ในการสำรวจของ Tapscan จากคลื่นวิทยุบนหน้าปัด 35 คลื่น ในกรุงเทพฯและปริมณฑล
(เดือนธันวาคม 2546) และได้รับความนิยมเป็นอันดับ 2 ในกลุ่มรายการวิทยุวัยรุ่น Pre-Teen
(10-18) ปี

สถานีวิทยุ : F.M. 93.0 MHz. (93 DNA) สถานีวิทยุทหารเรือ

  คลื่นวิทยุสายพันธุ์ใหม่ เปิดดำเนินการเมื่อวันที่ 1 กรกฎาคม 2546 เพื่อรองรับกลุ่มคนรุ่นใหม่
  นิสิต มหาวิทยาลัย 18- 25 ปี ด้วยความสนุกเร้าใจของรูปแบบรายการที่ทันสมัยตลอด 24
  ชั่วโมง

+------------+---------------------+------------+---------------------+
| F.M. 93.0  |                     |            |                     |
| MHz. 93    |                     |            |                     |
| DNA        |                     |            |                     |
+------------+---------------------+------------+---------------------+
| จันทร์-ศุกร์   | ดีเจ                 | เสาร์-อาทิตย์ | ดีเจ                 |
+------------+---------------------+------------+---------------------+
| 0          | อติรุจ ปรพกิตสุววรณ     | 0          | อติรุจ ปรพกิตสุววรณ     |
| 4.00-07.00 |                     | 4.00-07.00 |                     |
| น.         |                     | น.         |                     |
+------------+---------------------+------------+---------------------+
| 0          | ฉัตรชัย เจริญชุษณะ      | 0          | TOMMY & CLUB        |
| 8.00-11.00 |                     | 8.00-11.00 |                     |
| น.         |                     | น.         |                     |
+------------+---------------------+------------+---------------------+
| 1          | แคทรียา นิภามณี        | 1          | เดือนเพ็ญ สีหรัตน์       |
| 1.00-14.00 |                     | 1.00-14.00 |                     |
| น.         |                     | น.         |                     |
+------------+---------------------+------------+---------------------+
| 1          | รีน่าร์ โชติกจินดา       | 1          | ฉัตรชัย เจริญชุษณะ      |
| 4.00-17.00 |                     | 4.00-17.00 |                     |
| น.         |                     | น.         |                     |
+------------+---------------------+------------+---------------------+
| 1          | พิพัฒน์ วิทยาปัญญานนท์    | 1          | โสภัทร นาสวัสดิ์        |
| 7.00-19.00 |                     | 7.00-19.00 |                     |
| น.         |                     | น.         |                     |
+------------+---------------------+------------+---------------------+
| 2          | ทราย เจริญปุระ        | 2          | เสาร์ วงศ์ทะนง และ ทีม |
| 0.30-23.00 |                     | 0.30-23.00 |                     |
| น.         |                     | น.         | อาทิตย์ มาโนช พุฒตาล   |
+------------+---------------------+------------+---------------------+
| 2          | ชวลิต ศรีมั่นคงธรรม     | 2          | แพทริค ชัยนาม         |
| 3.00-02.00 |                     | 3.00-02.00 |                     |
| น.         |                     | น.         |                     |
+------------+---------------------+------------+---------------------+
| 0          | SWEEP               | 0          | SWEEP               |
| 2.00-04.00 |                     | 2.00-04.00 |                     |
| น.         |                     | น.         |                     |
+------------+---------------------+------------+---------------------+

93 DNA เป็นคลื่นสายพันธุ์ใหม่ ที่นำเสนอในรูปแบบของคลื่นทันสมัยที่เต็มไปด้วยความตื่นเต้น
เร้าใจในทุกรูปแบบตามรสนิยมและไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่
ไม่ว่าจะเป็นเพลงหรือกิจกรรมพิเศษของรายการ ภายใต้แนวคิด “The Excite species f.m.
ซึ่งถือเป็นรูปแบบรายการที่แปลกใหม่บนหน้าปัดวิทยุ
และได้รับการตอบรับจากกลุ่มผู้ฟังในระดับที่น่าพอใจอย่างรวดเร็ว โดยมีกิจกรรมที่โดดเด่นคือ
X’cite in Newzealand โครงการเผยแพร่วัฒนธรรมของเยาวชนไทยในต่างแดน ณ
ประเทศนิวซีแลนด์

สถานีวิทยุ : F.M. 98.0 MHz. (Cool F.M.) สถานีวิทยุทหารกองพลที่ 1 รักษาพระองค์

Cool F.M. เป็นคลื่นเพลงฟังของคนฟังเพลง
ที่นำเสนอเพลงไทยฟังสบายที่ได้รับความนิยมสูงสุดทั้งในอดีตและปัจจุบันจากทุกค่ายเพลง
เนื่องจากคอนเซ็ปท์ของรายการได้ถูกวางให้เป็น “คลื่นเพลงฟังของคนฟังเพลง ”
ที่สามารถให้ผู้ฟังได้ฟังเพลงที่ต่อเนื่องฟังได้มากที่สุดบนหน้าปัดวิทยุ Cool F.M.
จึงได้รับการตอบรับอย่างสูงจากกลุ่มผู้ฟังที่เป็นวัยรุ่นและกลุ่มคนทำงาน
อีกทั้งรูปแบบรายการที่ชัดเจนสามารถตอบสนองผู้ฟังที่มีการดำเนินชีวิตอย่างมีรสนิยม
ดำเนินรายการโดยนักจัดรายการวิทยุมืออาชีพที่อารมณ์ดีมีสไตล์การฟังเพลงแบบ Easy Listening

  ------------- -------------------- ------------- -----------------------
  F.M. 93.0                                        
  MHz. 93 DNA                                      

  จันทร์-ศุกร์      ดีเจ                  เสาร์-อาทิตย์    ดีเจ

  08.00-11.00   ธเนศ แสงโชติกุล        08.00-11.00   ประเสริฐ ตันติกขะวีระ
  น.                                 น.            

  11.00-15.00   รังรอง วัณณรถ          13.00-15.00   สุขธีภรณ์ โรมา
  น.                                 น.            

  15.00-18.00   วรงค์พร วิชัยดิษฐ์        15.00-18.00   กนกพร วงศ์วิเศษไพบูลย์
  น.                                 น.            

  20.00-22.00   บุรินทร์ เหมทัต          20.00-23.00   พรชัย ฉันต์วิเศษลักษณ์
  น.                                 น.            

  22.00-24.00   บุญญิตา งามทัพพศิลป์      20.30-02.00   อุไรรัตน์ วิตตานนท์
  น.                                 น.            

  24.00-02.00   ศรีบังอร ทีน้ำคำ         02.00-05.00   นนทนีย์ คงนิยม
  น.                                 น.            

  02.00-05.00   เกียงไกร ธิยานันท์                     
  น.                                               
  ------------- -------------------- ------------- -----------------------

นอกจากรูปแบบรายการเป็นที่ยอมรับแล้ว รูปแบบกิจกรรมในรายการซึ่งนำเสนอในคอนเซ็ปท์ “
Cool Experience “ โดยเป็นศูนย์กลางของผู้ฟังในการแลกเปลี่ยนมุมมองของกลุ่มคนทำงาน
ผ่านรูปแบบที่หลากหลายไม่ว่าจะเป็น คอนเสิร์ต ,กิจกรรมท่องเที่ยวทั้งในและต่างประเทศ
,กิจกรรมสัมมนาและสันทนาการเพื่อเสริมสร้างคุณภาพชีวิตคนทำงาน อาทิ X’coolsive Moment
คอนเสิร์ตรูปแบบพิเศษจากศิลปินสุดฮอตในรูปแบบพิเศษเฉพาะแฟนรายการของ Cool F.M. เท่านั้น
, Wonder Cool Rally # MusicRacing
แรลลี่ตามเสียงเพลงครั้งแรกของเมืองไทยบนเส้นทาง กรุงเทพฯ-ชะอำ , Cool Jurney # 1
Smart Life Club ทริปเหนือระดับที่ Club Med จ.ภูเก็ต , Cool Jurney # 2 Simply
Your Life สัมผัสวิถีชีวิตที่เรียบง่าย ณ เมืองปาย จ.เชียงราย , Cool 3 th Anniversary
in Kenya ฉลองครบรอบปีที่ 3 ณ ประเทศ เคนย่า
ซึ่งกิจกรรมดังกล่าวเป็นกิจกรรมที่ส่งเสริมการตลาดที่ล้วนได้รับความสนใจจากผู้ฟัง
และสินค้าผู้สนับสนุนเป็นอย่างมาก

ด้วยเหตุนี้ Cool F.M. จึงเป็นรายการวิทยุยอดนิยมจากการสำรวจความนิยมบนหน้าปัด 35
คลื่นของ Tapscan และได้รับความนิยมเป็นอันดับ 3 (เดือนธันวาคม 2546 )
ในหมู่รายการวิทยุคลื่น Coo Easy listening ของกลุ่มคนทำงาน (25 – 45 ปี)

*หมายเหตุ: บริษัทฯตัดสินใจไม่ต่อสัญญากับคลื่น 98 และดึงคอนเส็พท์ Cool FM ไปไว้ที่คลื่น 93
แทนโดยเริ่มตั้งแต่ 1 มกราคม 2546 เป็นต้นไป

3.2.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.2.1 การตลาด

ก. กลยุทธ์การตลาดและการแข่งขัน

1) กลยุทธ์นโยบายราคา

บริษัทใช้กลยุทธ์ด้านราคาในการสร้างฐานลูกค้าโฆษณา
ในลักษณะของการขายแบบแพคเกจคือการขายเวลา loose spot ร่วมกับการจัด Activity In
Program และ Event Marketing ซึ่งมีผลต่อการส่งเสริมการขายอย่างเป็นรูปธรรม
และคุ้มค่าต่อการลงทุน โดยเฉพาะการเปิดคลื่นใหม่ 93 DNA 93.0 F.M.
ที่บริษัทใช้นโยบายจัดแพคเกจส่งเสริมการขาย buy 1 get one free
เพื่อให้ลูกค้าได้ทดลองใช้บริการโฆษณาในสื่อของคลื่นใหม่
ซึ่งได้รับการตอบรับจากสินค้าสนับสนุนเป็นอย่างดีส่งผลให้รายได้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้

ตัวอย่างเช่นโครงการ Red Bull Extra Ordinary DJ Talent การประกวด DJ.
ไม่ธรรมดา, ,Travogen Cool on Trip ณ แก่งหินเพลิง จ.นครนายก , คอนเสริ์ต Man
from Mars Woman from Venus คอนเสิร์ตแรกที่จัดในอาคารของท้องฟ้าจำลอง โดย เบียร์
Hieneken เป็นต้น

จากกลยุทธ์ด้านราคาและการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายสินค้า
ทำให้ผู้โฆษณาไม่ว่าจะเป็นบริษัทโฆษณาหรือบริษัทเจ้าของสินค้าตัดสินใจจัดสรรงบโฆษณามาให้กับบริษัทในรูปแบบแพ็คเกจยาวต่อเนื่องตลอดปี
และจัดสรรงบโฆษณามากขึ้นเรื่อยๆ
ในขณะที่ผู้โฆษณารายใหม่ก็เริ่มมีความเชื่อมั่นในศักยภาพและความคุ้มค่าของเม็ดเงินที่ลงทุน
บริษัทจึงสามารถขยายฐานลูกค้าได้มากขึ้นเป็นลำดับและส่งผลต่อรายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

2) กลยุทธ์การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย

ในสภาวะการแข่งขันอย่างเข้มข้นของธุรกิจวิทยุ ในปี 2546
การขายเวลาโฆษณาอย่างเดียวไม่เพียงพอต่อความต้องการของลูกค้า
บริษัทจึงมีการเพิ่มมูลค่าของสินค้าโดยมีกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ทำร่วมกันระหว่างรายการและผู้ฟังเช่น
การเล่นเกมในรายการ
นอกจากนั้นยังมีการจัดกิจกรรมพิเศษที่จัดร่วมกับบริษัทเจ้าของสินค้าหรือหน่วยงานราชการ เช่น
การท่องเที่ยวในสถานที่สำคัญและแปลกใหม่ในกรุงเทพ ร่วมกับศูนย์การท่องเที่ยวกรุงเทพฯ
การเผยแพร่วัฒนธรรมของเยาวชนไทยในต่างประเทศ การจัดคอนเสิร์ต และการประกวดต่างๆ
ซึ่งทางบริษัทเองจะเน้นกิจกรรมที่มีคุณภาพที่สามารถให้สาระและบันเทิงกับผู้ร่วมกิจกรรมและในขณะเดียวกันยังสามารถตอบสนองนโยบายการตลาดของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
โดยบริษัทจัดตั้งหน่วยงาน Special project
เพื่อคิดงานและดูแลกิจกรรมพิเศษเพื่อส่งเสริมการขายให้กับลูกค้าโดยเฉพาะ
ส่งผลให้บริษัทสามารถสร้างรายได้จากการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายให้กับลูกค้าได้อีกทางหนึ่ง

นอกจากนี้แล้ว บริษัทยังใช้ศักยภาพของฝ่ายโฆษณาและประชาสัมพันธ์
เพื่อเผยแพร่กิจกรรมของรายการวิทยุในสังกัด
และกิจกรรมของลูกค้าให้เป็นที่ยอมรับและรู้จักอย่างแพร่หลาย
ทั้งในรูปแบบข่าวประชาสัมพันธ์และการโฆษณาในสื่ออื่นๆ เช่น รายการโทรทัศน์, นิตยสาร,
สื่อกลางแจ้ง, สื่อเคลื่อนที่ ฯลฯ อีกด้วย

3) กลยุทธ์การให้บริการวางแผนโฆษณา

บุคคลากรของบริษัทเป็นผู้ที่อยู่ในสายงานวิทยุมาเป็นเวลานาน
มีความรู้และความเข้าใจในธุรกิจสื่อวิทยุเป็นอย่างดี
สามารถให้คำปรึกษากับลูกค้าในการวางแผนการบริหารสื่อให้มีคุณภาพมากที่สุด
และการเลือกซื้อเวลาหรือแพคเกจโฆษณาที่เหมาะสมกับวัตถุประสงค์ของลูกค้าและกลุ่มผู้ฟังรายการ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่เดือนตุลาคม 2546
รัฐบาลมีนโยบายควบคุมโฆษณาเครื่องดื่มที่มีส่วนผสมแอลกอฮอล์ ห้ามโฆษณาก่อน 22.00 น.
บริษัทได้หาแนวทางปรับเปลี่ยนรูปแบบในการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อของบริษัท
โดยปรับเปลี่ยนเป็นรูปแบบการสร้างภาพลักษณ์สินค้าผ่านสกู๊ปในรายการ
และสร้างสรรค์กิจกรรมพิเศษเฉพาะกิจ
เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและข้อจำกัดของสินค้าแต่ละประเภท
ซึ่งบริษัทได้ใช้นโยบายการเป็นคู่ค้าร่วมกับผลิตภัณฑ์ในการวางแผนโฆษาเช่นนี้กับสินค้าทุกรายที่สนับสนุนรายการ
เพื่อสร้างแรงจูงใจและเกิดความคุ้มค่าสูงสุดในการเลือกใช้บริการสื่อของบริษัท

ข. ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  1) กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

-   บริษัทโฆษณา (Agency)

-   บริษัทเจ้าของสินค้า (Direct Customer)

2) กลุ่มผู้ฟังเป้าหมาย

  88.5 MHz. Z Pop : กลุ่มนักเรียนและนักศึกษาวัยรุ่นทั้งชายและหญิงอายุระหว่าง 10-18 ปี

  93.0 MHz.DNA F.M. : กลุ่มนักศึกษาและคนทำงานทั้งชายและหญิงอายุระหว่าง 18-25 ปี

  98.0 MHz. Cool F.M. : กลุ่มนักศึกษาและคนทำงานทั้งชายและหญิงอายุระหว่าง 25-45 ปี

ค. ช่องทางการจำหน่าย

การขายเวลาของธุรกิจสื่อวิทยุจะขายให้บริษัทโฆษณาคิดเป็นร้อยละ 70
และขายโดยตรงให้บริษัทเจ้าของสินค้าคิดเป็นร้อยละ 30 ของยอดขายทั้งหมด

3.2.2.2 ภาวะการแข่งขัน

ก. มูลค่าตลาดโฆษณาของสื่อวิทยุและการเติบโต 

จากข้อมูลของบริษัท เอซี นีลเส็น (ประเทศไทย) จำกัด มูลค่าโฆษณาผ่านสื่อวิทยุในปี 2546
เท่ากับ 6,662 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อนหน้าซึ่งมีมูลค่าเท่ากับ 6,170 ล้านบาท ในอัตราร้อยละ
7.97 และมีสัดส่วนร้อยละ 9 ของมูลค่าตลาดโฆษณาซึ่งมีมูลค่าเท่ากับ 71,456 ล้านบาท

[]

ข. ผู้ประกอบการ

ผู้ประกอบการสถานีวิทยุที่ดำเนินรายการเพลงไทยสากลเป็นหลัก
และมีกลุ่มผู้ฟังเป้าหมายใกล้เคียงกันมีอยู่ 12รายการดังแสดงในตาราง
สถานะของบริษัทในปัจจุบันจัดอยู่ในอันดับ 3 รองจากผู้นำตลาด มีส่วนแบ่งตลาดร้อยละ 2.2
และมีอัตราการเติบโตจากปี2545 ร้อยละ 69
ซึ่งหากเปรียบเทียบกับระยะเวลาของการดำเนินงานเพียงช่วง 4 ปี กับจำนวนคลื่นที่มีอยู่ 3 คลื่น
ส่วนแบ่งดังกล่าวจึงเป็นอัตราการเติบโตในระดับที่น่าพอใจ

+-------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| สถานีวิทยุ           | วัยรุ่น      | นักศึกษา    | วัยทำงาน   | ผู้ใหญ่      |
|                   |           |           |           |           |
|                   | 10-18 ปี   | 15-25 ปี   | 18-35ปี    | 25-45 ปี   |
+-------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| F.M. 88.0 Radio   |           | คู่แข่ง      |           |           |
| Noproblem         |           |           |           |           |
+-------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| F.M. 88.5 Z Pop   | สกาย-     |           |           |           |
|                   | ไฮเน็ตเวิร์ค |           |           |           |
+-------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| F.M. 89.0 Vergin  |           |           | คู่แข่ง      |           |
| Soft              |           |           |           |           |
+-------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| F.M. 91.5 Hot     | คู่แข่ง      |           |           |           |
| Wave              |           |           |           |           |
+-------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| F.M. 93.0 93 DNA  |           | สกาย-     |           |           |
|                   |           | ไฮเน็ตเวิร์ค |           |           |
+-------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| F.M. 93.5 Radio   |           | คู่แข่ง      | คู่แข่ง      |           |
| Vote Sattlelite   |           |           |           |           |
+-------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| F.M 94.0 Bangkok  |           |           | คู่แข่ง      | คู่แข่ง      |
| Radio             |           |           |           |           |
+-------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| F.M. 95.5 Vergin  |           | คู่แข่ง      |           |           |
| Hitz              |           |           |           |           |
+-------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| F.M. 98.0 Cool    |           |           | สกาย-     | สกาย-     |
| F.M.              |           |           | ไฮเน็ตเวิร์ค | ไฮเน็ตเวิร์ค |
+-------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| F.M. 103.5 Modern |           |           | คู่แข่ง      |           |
| Love              |           |           |           |           |
+-------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| F.M. 104.5 Fat    |           | คู่แข่ง      |           |           |
| Radio             |           |           |           |           |
+-------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+
| F.M. 106.5 Green  |           |           | คู่แข่ง      | คู่แข่ง      |
| Wave              |           |           |           |           |
+-------------------+-----------+-----------+-----------+-----------+

ค. แนวโน้มภาวะการแข่งขัน

การแข่งขันของธุรกิจสื่อวิทยุเพิ่มความรุนแรงมากขึ้นเนื่องจากงบประมาณโฆษณาที่มีจำกัด
ทำให้ลูกค้าจะเลือกซื้อเวลาโฆษณาจากรายการวิทยุที่ได้รับความนิยมสูงเป็นปัจจัยหลัก
แต่ในขณะเดียวกันด้านกลยุทธ์ด้านราคานั้นก็มีความ
สำคัญต่อการตัดสินใจสื่อโฆษณาสูงเนื่องด้วยจะทำให้ลูกค้าสามารถได้เวลาโฆษณามากขึ้นหรือ
ได้รูปแบบโฆษณาที่หลากหลายทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การขายของแต่ละบริษัทที่จะจูงใจให้ลูกค้าให้เห็นว่าคุ้มค่ากับเงินที่ใช้ไป

3.2.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ก. นักจัดรายการวิทยุ (ดีเจ) และบุคลากรฝ่ายผลิตและสร้างสรรค์

ปัจจุบันบริษัทมีจำนวนนักจัดรายการวิทยุทั้งหมด 21 คนและทีมงานสร้างสรรค์อีกจำนวน 22 คน
นักจัดรายการมีส่วนสำคัญในการสร้างความนิยมให้แก่สถานี
ต้องเป็นบุคคลที่มีความสามารถในการโต้ตอบกับผู้ฟังและมีความรู้เกี่ยวกับเพลงเป็นอย่างดี
อีกทั้งยังต้องผ่านการฝึกอบรม พัฒนาความรู้ด้านเทคโนโลยี เพื่อสามารถใช้เครื่องมือและSoftware
ทันสมัยได้อย่างคล่องตัว
สามารถดำเนินรายการตามรูปแบบของรายการที่วางไว้ให้สอดคล้องกับรสนิยมของกลุ่มฟังเป้าหมาย
และปัจจุบันนักจัดรายการของบริษัทยังต้องเป็นผู้มีทักษะในการเป็นผู้ดำเนินรายการภาคสนามในการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย
เพื่อรองรับงานกิจกรรมพิเศษเพื่อส่งเสริมการขายอีกทางหนึ่งด้วย

ข. ห้องส่งสัญญาณ 

การจัดรายการในอดีตที่ผ่านมาบริษัทเช่าห้องจัดรายการจากเจ้าของสถานี และในปี 2546
บริษัทได้ลงทุนสร้างห้องจัดรายการ ห้องส่งสัญญาณวิทยุ ซึ่งจะเป็นห้องส่งสัญญาณระบบ Digital
สมบูรณ์แบบแห่งแรกในเมืองไทย ที่สำนักงานใหญ่ของกลุ่มอาร์ เอส ณ อาคารเชษฐโชติศักดิ์ 2
และได้เปิดดำเนินการในเดือนกรกฎาคม 2546 พร้อมด้วยอุปกรณ์เครื่องมือมีการนำSoftware
Radiomanจากประเทศฟินแลนด์
เป็นเครื่องมือเสริมในการผลิตรายการที่เป็นมาตรฐานโลกของสถานีวิทยุ BCC ของอังกฤษและ NHK
ของญี่ปุ่น ที่ทันสมัย บริษัทเชื่อมั่นว่าจะทำให้การผลิตรายการและการกระจายเสียงมีคุณภาพมากยิ่งขึ้น
ซึ่งจะส่งผลทำให้สามารถเพิ่มจำนวนผู้ฟังรายการได้มากขึ้น

ห้องส่งสัญญาณวิทยุ (Digital Studio) ประกอบด้วย

-   ห้อง Studio ON-AIR จำนวน 4 ห้อง
    ดำเนินรายการโดยนำsoftwareและhardwareที่ทันสมัยเข้ามาช่วยจัดการเลือกสรรเพลง
    ควบคุมการเล่นเพลงตามรูปแบบรายการที่กำหนด เพิ่มสีสันและความคล่องตัว
    สร้างความน่าสนใจของรายการและcontentต่างๆ
    ซึ่งเป็นมาตรฐานเดียวกันกับสถานีระดับโลกอย่าง สถานีวิทยุ BBC ของประเทศอังกฤษ และ
    NHK ของ ประเทศญี่ปุ่น

-   ห้อง Studio Production จำนวน 2 ห้อง เป็น Studio ระบบ Digital
    ผลิตชิ้นงานด้วยคุณภาพมาตรฐานและมีลูกเล่นต่างๆสร้างสีสันและเพิ่มความน่าสนใจน่าติดตามรายการ

-   ห้อง Library 1 ห้องเพื่อเก็บรวบรวมและจัดระบบของเพลงตามรูปแบบรายการ

-   ห้อง Transfer Room จำนวน 1 ห้อง ทำหน้าที่Loadข้อมูลเพลง Jingle และ Spot
    ต่างๆเพื่อเข้าสู่Serverกลาง สำหรับดีเจดึงไปใช้ในแต่ละโปรแกรม

-   ห้อง Traffic Control มีหน้าที่ควบคุมระบบการออกอากาศ และคุณภาพเสียงด้วยระบบ
    Digital เพื่อส่งสัญญาณไปยังสถานีแม่ข่ายของแต่ละคลื่น

-   ห้อง Master Control Room ห้องควบคุมการทำงานของดีเจและควบคุมระบบ Spot และ
    Billing สามารถตรวจสอบและรายงานผลการออกอากาศของ Spot
    โฆษณาในรายการของลูกค้าได้วินาทีต่อวินาที
    ช่วยสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าในการลงโฆษณาได้เป็นอย่างดี

3.2.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

-ไม่

สื่อสิ่งพิมพ์

ธุรกิจสิ่งพิมพ์เป็นธุรกิจใหม่ของกลุ่มอาร์ เอส ที่ได้เริ่มต้นเมื่อปี 2546 นิตยสาร “Front”
เล่มแรกเปิดตัวและออกจำหน่ายในเดือนกุมภาพันธ์ และมีงานหนังสือพ็อกเก็ตบุ๊คส์ในนาม สำนักพิมพ์
“Poema Book” ออกมาจำหน่ายรวม 9 เล่มตลอดปี 2546

บริษัทฯ มีประสบการณ์การผลิตหนังสือชื่อ “RS Star Club”
เป้าหมายของหนังสือเพื่อการประชาสัมพันธ์ผลงานและศิลปินของค่าย
และเป็นช่องการสื่อสารจัดกิจกรรมกับลูกค้า
ผลตอบรับหนังสือดีมากลูกค้าได้รับข่าวสารจากค่าโดยตรง ทำให้ฐานลูกค้าเพลงมีกลุ่มชัดเจน

ทีมงานผู้จัดทำนิตยสาร “Front”
เป็นทีมงานใหม่ที่ประกอบด้วยบุคลากรมืออาชีพในวงการสิ่งพิมพ์ในประเทศที่ผ่านประสบการณ์การทำนิตยสารชั้นนำและมีความเข้าใจในการจัดทำนิตยสารคุณภาพเป็นอย่างดี
นอกจากนี้ ได้เชิญผู้ที่มีชื่อเสียงในวงการ เข้าร่วมงานออกแบบเนื้อหาและคอลัมน์ประจำในนิตยสาร

3.2.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

นิตยสาร “Front” เป็นนิตยสารผู้หญิงชั้นแนวหน้า วางแผงรายเดือน
มีเนื้อหาที่โดดเด่นนำเสนอไลฟ์สไตล์ของผู้หญิงทันสมัยในทุกๆด้าน ทั้งเรื่องแฟชั่น การดูแลความงาม
เรื่องสังคม ตลอดจนถึงความสัมพันธ์กับผู้คนรอบตัว

สำนักพิมพ์ “Poema Book” ผลิตหนังสือขนาดพ็อกเก็ตบุ๊คส์
เนื้อหาส่วนใหญ่เป็นงานแปลวรรณกรรมร่วมสมัยที่ติดอันดับหนังสือขายดีจากทางทวีปยุโรปและอเมริกา
ผลงานในรอบปีที่ผ่านมาเน้นหนักวรรณกรรมที่จับกลุ่มผู้อ่านสุภาพสตรี
ซึ่งกำลังเป็นแนวที่ได้รับความนิยมอยู่ในขณะนี้

3.2.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.2.1 การตลาด

1.  กลยุทธ์การตลาดและการแข่งขัน

  1) กลยุทธ์เน้นจุดขายของนิตยสารที่ชัดเจน

เป็นกลยุทธ์หลักและสำคัญ ด้วยการวางคอนเซ็ปต์ของนิตยสาร “FRONT”
ให้เป็นนิตยสารเพื่อผู้หญิงชั้นแนวหน้าอย่างชัดเจน
เด่นทั้งรูปเล่มและเนื้อหาที่รวมเอาจุดเด่นของรูปแบบวิธีการนำเสนอของนิตยสารต่างประเทศ
มาผสมผสานกับเนื้อหาที่ใกล้ตัว และตรงใจกลุ่มผู้หญิงอยากรู้
นำมาถ่ายทอดด้วยสำนวนภาษาเฉพาะตัวที่เป็นกันเอง ให้ความรู้สึกเสมือนเป็นเพื่อนผู้อ่าน

2) กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์และส่งเสริมการขาย

ในการขายโฆษณาในนิตยสารนั้น ทางบริษัทฯให้ความสำคัญกับการประชาสัมพันธ์เป็นอย่างมาก
มีการใช้สื่อประชาสัมพันธ์ทั้งทางสื่อวิทยุและสื่อโทรทัศน์ ทำให้นิตยสาร “FRONT”
ได้ผลตอบรับจากกลุ่มผู้อ่านอย่างดียิ่งในเวลาอันรวดเร็ว มียอดผู้อ่านประมาณ 80,000 ต่อฉบับ

2.  ลักษณะลูกค้าเป้าหมายและช่องทางการจำหน่าย

1) กลุ่มผู้ซื้อผู้อ่านเป้าหมาย (Buyer/Consumer)

ผู้หญิง อายุตั้งแต่ 20-45 ปี มีฐานะและรายได้ในระดับบน
ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีฐานการบริโภคและอ่านนิตยสารผู้หญิงจำนวนสูง และมีอำนาจในการซื้อสูงด้วย

ผู้อ่านสามารถหาซื้อนิตยสารได้จาก 2 วิธีคือเป็นสมาชิกประจำ
คาดว่าจะมีจำนวนสมาชิกภายในปีแรกประมาณ 5,000 ราย และสามารถซื้อได้จากแผงหนังสือทั่วไป
โดยผ่านระบบตัวแทนจำหน่าย

  2) ตัวแทนจำหน่าย

นิตยสาร “Front” จัดจำหน่ายทั่วประเทศ ผ่านบริษัทตัวแทนจำหน่ายชั้นนำ
เพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าจะสามารถหาซื้อได้จากทุกแผงโดยสะดวก
สัดส่วนการจำหน่ายในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล ประมาณร้อยละ 70 และส่วนที่เหลืออีกร้อยละ 30
จะกระจายออกสู่ต่างจังหวัด

3) ลูกค้าโฆษณา ได้แก่

-   บริษัทโฆษณา (Agency)

-   บริษัทเจ้าของสินค้า (Direct Customer)

การขายโฆษณาในนิตยสารของบริษัทจะป็นการขายผ่านบริษัทโฆษณาในสัดส่วนร้อยละ 60
และขายตรงบริษัทเจ้าสินค้าในสัดส่วนร้อยละ 40

3.2.2.2 ภาวะการแข่งขัน

1.  มูลค่าตลาดโฆษณาของสื่อสิ่งพิมพ์และแนวโน้มการเติบโต

งบโฆษณาผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ของปี 2546 ที่ผ่านมามีมูลค่าเท่ากับ 4,550 ล้านบาท คิดเป็นร้อยละ 6
ของตลาดโฆษณารวม โดยมีอัตราการเติบโตของมูลค่าโฆษณาร้อยละ 25 จากปี 2545
ซึ่งมีการใช้งบโฆษณาในนิตยสารตลอดทั้งปีเท่ากับ 3,640 ล้านบาท
ประเภทสินค้าที่ให้ความนิยมลงโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ประเภทนิตยสารได้แก่ เครื่องสำอาง เสื้อผ้า
โทรศัพท์มือถือ รถยนต์ และร้านอาหาร ซึ่งล้วนเป็นสินค้าของคนทันสมัย

[]

ตลาดสิ่งพิมพ์ประเภทนิตยสารมีแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
ทุกปีจะมีหนังสือใหม่เปิดตัวเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ แต่ละรายจะมีจุดขายและกลุ่มผู้อ่านเป้าหมายของตนเอง
ทำให้ผู้ประกอบการรายเดิมต้องพัฒนาคุณภาพของงานและพยายามรักษาฐานลูกค้าผู้ซื้อผู้อ่านของตนไว้ให้ได้ด้วยการนำเสนอเนื้อหาและปรับเปลี่ยนรูปแบบให้ทันกับตลาด
และอาจหมายถึงการมีกิจกรรมในเล่มร่วมกับผู้อ่านประเภทชิงรางวัล มีของแถมของแจก เป็นต้น
ซึ่งกิจกรรมที่ทางนิตยสารได้จัดขึ้นเพื่อประชาสัมพันธ์และสร้างความใกล้ชิดกับผู้อ่านที่ผ่านมานั้น
มีทั้งการจัดทำ workshop, การออก roadshow ไปตามอาคารสำนักงานขนาดใหญ่
ซึ่งถือได้ว่าเป็นกิจกรรมที่ได้รับผลตอบรับเป็นอย่างดี

2.  ผู้ประกอบการและส่วนแบ่งตลาด

ผู้ประกอบการนิตยสารมีจำนวนมากรายในปัจจุบัน
ประกอบด้วยรายใหญ่ที่มีหนังสือในสังกัดจำนวนมากมีโรงพิมพ์เป็นของตนเอง และรายอิสระ

3.  แนวโน้มภาวะการแข่งขัน

เนื่องจากนิตยสารแต่ละฉบับจะมีกลุ่มลูกค้าของตนเองค่อนข้างชัดเจน เช่น นิตยสารแฟชั่นผู้หญิง
นิตยสารผู้ชาย และสามารถแบ่งตลาดออกได้เป็น ตลาดบน ตลาดกลาง ตลาดล่าง
เนื่องด้วยนิตยสาร “Front” ของกลุ่มอาร์ เอส เป็นนิตยสารแฟชั่นผู้หญิงตลาดบน
นิตยสารที่มีประเภทและผู้อ่านกลุ่มเดียวกัน มีอยู่ 12 ราย
การแข่งขันอยู่ในระดับปานกลางค่อนข้างสูง
เนื่องจากยังมีผู้สนใจคิดเข้ามาลงทุนในตลาดนี้อีกเป็นจำนวนพอสมควรในอนาคต
แต่ด้วยศักยภาพของกลุ่มอาร์ เอส และความแข็งแกร่งของสื่อโทรทัศน์ที่มี
อีกทั้งยังมีการทำกิจกรรมเสริมอย่างต่อเนื่อง บริษัทฯคาดว่าจะสามารถสร้างฐานลูกค้านิตยสาร
“Front” ได้ในเวลารวดเร็ว

3.2.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.2.3.1 การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

ในการผลิตสิ่งพิมพ์ประเภทนิตยสารแฟชั่นรายเดือนนั้น ประกอบด้วยหน่วยงานผู้รับผิดชอบใน 2
ขั้นตอนหลัก คือ ขั้นตอนการจัดหาคัดเลือกเนื้อหา หรือ content เพื่อจัดเรียงลงในเล่ม
และขั้นตอนการ พิมพ์เป็นรูปเล่ม สำหรับขั้นตอนการจัดหาคัดเลือก content นั้น บจ.โพเอม่า
มีทีมงานที่มีความชำนาญจากการทำนิตยสารชั้นนำต่างๆ ทำการคัดสรรเรื่องและหาประเด็น
รวมทั้งการคัดเลือกนักเขียนมีชื่อ ตลอดจนผู้ทรงคุณวุฒิในสาขาอาชีพเฉพาะด้าน
มาเขียนคอลัมน์ภายในเล่มด้วย

ส่วนขั้นตอนการพิมพ์จะเป็นการส่งงานให้โรงพิมพ์ภายนอกรับเหมาจัดการ
โดยผ่านการเสนอราคาจ้างเหมาคิดรวมต้นทุนค่ากระดาษ ค่าจ้างพิมพ์งาน

3.2.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

-ไม่มี-

 3.3 ธุรกิจผลิตภาพยนตร์ ละครและรายการโทรทัศน์

ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการประกอบธุรกิจผลิตภาพยนตร์ ละคร และรายการโทรทัศน์ของกลุ่มอาร์
เอส มาจากความพร้อมในทุกด้านได้แก่

  1) ด้านบุคลากรทีมงานผลิตจำนวนมากที่สามารถผลิตงานคุณภาพและตรงตามรสนิยมตลาด
  เสริมด้วยทีมงานขายที่มีประสบการณ์สูง

  2) ด้านฐานเงินทุนที่แข็งแรงสามารถผลิตงานได้ราบรื่นและต่อเนื่อง

  3) ด้านสื่อของกลุ่มฯที่พร้อมทั้งสื่อโทรทัศน์และสื่อวิทยุ ทำให้การทำตลาดภาพยนตร์
  ละครมีประสิทธิภาพ

  4) ด้านความสัมพันธ์ที่ดีกับสื่อภายนอกและกับเจ้าของสถานีโทรทัศน์
  เจ้าของโรงภาพยนตร์และสายหนัง

การประกอบธุรกิจภาพยนตร์มีรายได้หลักจาก 4 ช่องทาง สามารถเรียงลำดับการขายได้ดังนี้

1) รายได้จากการขายสายหนังต่างจังหวัด

2) รายได้จากการขายสิทธิ์ให้แก่ TV ทั้งเคเบิลทีวี และฟรีทีวี

  3) รายได้จากส่วนแบ่งโดยประมาณร้อยละ 50
  จากการฉายในโรงภาพยนตร์ในเขตกรุงเทพและปริมณฑล

4) รายได้จากการขายในรูปแบบของ วีดีโอ วีซีดี ดีวีดี

5) รายได้จากการสิทธิ์ในตลาดต่างประเทศ

3.3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1.1 งานผลิตภาพยนตร์ (Production)

โครงสร้างการประกอบธุรกิจภาพยนตร์ของกลุ่มอาร์ เอส
ปัจจุบันได้รับการประเมินว่าเป็นโครงสร้างธุรกิจ(Business Model)
ที่สมบูรณ์รูปแบบหนึ่งคือเป็นโครงสร้างที่ประกอบด้วยทีมงานผลิตภาพยนตร์จำนวนมากถึง 8 ทีมจาก 8
บริษัท ทำให้สามารถผลิตงานภาพยนตร์ได้หลายเรื่องหลากเนื้อหาในแต่ละปี
และมีทีมงานขายที่มีประสบการณ์การขายงานภาพยนตร์ทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศ
ทำให้การดำเนินธุรกิจภาพยนตร์สามารถสร้างรายได้ให้แก่กลุ่มฯอย่างเป็นนัยสำคัญ

  การประกอบธุรกิจภาพยนตร์มีลักษณะเด่นของธุรกิจ พอสรุปได้ 4 ประการดังนี้

  1. ต้นทุนการสร้างและค่าใช้จ่ายในการโปรโมทภาพยนตร์แต่ละเรื่องไม่เท่ากัน
  จะแปรผันตามประเภทและขนาดของภาพยนตร์ โดยเฉลี่ยอยู่ที่ระดับเรื่องละ 20-50 ล้านบาท

  2. ต้นทุนส่วนใหญ่ประมาณร้อยละ 60-70 เป็นค่าใช้จ่ายในการถ่ายทำซึ่งใช้เวลาประมาณ 3-4
  เดือน

  3. การขายงานภาพยนตร์ จะเริ่มจากการขาย Pre-Sale
  คือการขายสิทธิ์ให้แก่สายหนังต่างจังหวัด และการขายสิทธิ์ในการแพร่ภาพทางเคเบิลทีวี
  และสถานีโทรทัศน์ฟรีทีวี ด้วยช่องทางการขาย
  Pre-Saleดังกล่าวภาพยนตร์เรื่องที่สามารถขายได้ราคาสูงจะมีโอกาสทำรายได้คุ้มกับต้นทุนการสร้างก่อนที่จะเข้าฉายในโรง
  ภาพยนตร์ ทำให้การประเมินระดับกำไรจะเกิดหลังจากการขายผ่านช่องทางโรงภาพยนตร์

4.  รายได้จากการเข้าฉายในโรงภาพยนตร์ในระบบส่วนแบ่ง (Sharing)
    จากค่าบัตรเข้าชมภาพยนตร์ในเขตกทม. และปริมณฑลปัจจุบันอัตราส่วนแบ่งอยู่ที่ร้อยละ 50

5.  รายได้จากการนำภาพยนตร์ที่ออกจากโรงภาพยนตร์ไปบรรจุลงแผ่น วีซีดี และ ดีวีดี
    ซึ่งถ้าหากภาพยนตร์เรื่องนั้นๆ ได้รับความนิยมมากตอนที่ฉายในโรงภาพยนตร์ ยอดขาย วีซีดี
    และดีวีดี ก็จะสูงตามไปด้วย

กลุ่มอาร์ เอส มีเป้าหมายในการเป็นผู้นำในธุรกิจภาพยนตร์
โดยมีแผนที่จะผลิตภาพยนตร์อย่างต่อเนื่อง ด้วยความพร้อมในทุกด้านทั้งเงินทุน นักแสดง
และทีมงานผลิตที่มีความชำนาญในการผลิตงานภาพยนตร์และประสบการณ์ในการประเมินตลาดภาพยนตร์
เป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ผลงานภาพยนตร์ของกลุ่มฯได้รับความนิยมตลอดมา

ก. ขั้นตอนงานภาพยนตร์

การผลิตแต่ละเรื่องนั้น จะใช้เวลาในการลงทุนสร้างรวมประมาณ 8-10 เดือน
ประกอบด้วยช่วงแรกประมาณ 3-4 เดือน เป็นขั้นตอนของการเตรียมงานเริ่มตั้งแต่การคัดเลือก
พัฒนาบท และเขียนบทภาพยนตร์ เมื่อบทเรียบร้อย ขั้นตอนต่อไปเป็นการคัดเลือกนักแสดง
เตรียมคิวถ่ายทำ และวางแผนด้านสถานที่และอุปกรณ์การถ่ายทำทั้งหมด
เมื่อทุกอย่างพร้อมจะเริ่มเปิดกล้องทันทีและใช้ระยะเวลาโดยประมาณ 3-4
เดือนจนงานถ่ายทำแล้วเสร็จ จากนั้นเป็นขั้นตอนในห้องตัดต่อ ซึ่งใช้เวลาโดยประมาณ 2 เดือน
ก่อนจะกำหนดวันเข้าฉายในโรงภาพยนตร์
บริษัทฯจะวางแผนการตลาดสินค้าโดยการทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ล่วงหน้าประมาณ 2
เดือนเพื่อให้ลูกค้าผู้ชมรับทราบข่าวสาร

ข. ประสบการณ์และผลงานภาพยนตร์ที่ผ่านมา

ผลงานการสร้างภาพยนตร์ที่ผ่านมาจากปัจจุบัน–อดีตมีจำนวน 21 เรื่องดังนี้

+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| เ  | ชื่อเรื่องภาพยนตร์  | ดาราแสดงนำ                  | ผู้กำกับภาพยนตร์     |
| รื่อ |                |                             |                  |
| งที่ |                |                             |                  |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 21 | สวนสนุกผี        | แมทธิว ดีน / ภูเบศร์ มากะนิตย์ /  | แอนดรู เลา        |
|    |                | ไลลา (เฌอมาลย์) บุญยศักดิ์       |                  |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 20 | คลับซ่า          | ภรัณยู โรจนวุฒิธรรม / จตุโชค     | ธนากร            |
|    | ปิดตำราแสบ      | หวังสุวรรณกิจ / บริวัตร อยู่โต /   | พันธุ์ถาวรนาวิน      |
|    |                | เจตต์ กลิ่นประทุม / วนิดา        |                  |
|    |                | เติมธนาภรณ์ / ศุภัชญา รื่นเริง /   |                  |
|    |                | ยุคลธร พินิจ / จารุพรรณ วัฒนางกูร |                  |
|    |                | / ทนงศักดิ์ สงวนศักดิ์มั่น          |                  |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 19 | จ..เจี๊ยวจ๊าว     | ปจิต ถมยา / อรสุชา พงษ์ไพบูลย์   | กิรเดช เกตกินทะ    |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 18 | คลื่นเหงา        | กวี ตันจรารักษ์ / พอลล่า เทเลอร์  | เฉลิมพล บุญนาค /   |
|    | สาวข้างบ้าน      |                             | เหมันต์ เชตมี       |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 17 | สังหรณ์          | กวี ตันจรารักษ์ / วรเวช ดานุวงศ์  | ออกไซด์ & แดนนี่    |
|    |                | /                           | แปง              |
|    |                |                             |                  |
|    |                | อภิเชษฐ์ กิตติกรเจริญ / ศุภัชญา    |                  |
|    |                | รื่นเริง                       |                  |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 16 | พันธุ์ร็อคหน้าย่น    | เทพ โพธิ์งาม / เอ-อนันต์ บุนนาค  | พิสุทธิ์ แพร่แสงเอี่ยม  |
|    |                |                             |                  |
|    |                | โป่ง-หิน เหล็ก ไฟ /ทูน หิรัญทรัพย์  |                  |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 15 | ตะลุมพุก         | ฉัตรชัย เปล่งพานิช / ธัน ธนากร   | ปิติ จตุรภัทร์        |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 14 | ผีสามบาท        | พีท ทองเจือ / พิมพ์ศิริ พิมพ์ศรี     | พิสุทธิ์ แพร่แสงเอี่ยม/ |
|    |                |                             |                  |
|    |                |                             | ออกไซด์ แปง ชุน    |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 13 | ๙ พระคุ้มครอง    | อนัน อันวา                    | ธีระธร            |
|    |                |                             | สิริพันธ์วราภรณ์      |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 12 | มือปืน/          | เต๋า-สมชาย /เทพ โพธิ์งาม /หม่ำ  | ยุทธเลิศ สิปปภาค    |
|    | โลก/พระ/จัน     | จกม็ก                        |                  |
|    |                |                             |                  |
|    |                | เท่ง เถิดเทิง / ถั่วและ เชิญยิ้ม    |                  |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 11 | โค             | อำพล ลำพูน / สิริยากร พุกกะเวส  | ปิติ จตุรภัทร์        |
|    | ลนนิ่ง..คนก็อปปี้คน |                             |                  |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 10 | แตก 4 รัก โลภ   | หนุ่ม-ศรราม /เต๋า-สมชาย        | องอาจ สิงห์ลำพอง   |
|    | โกรธ เลว       | /นุ๊ก-สุทธิดา                   |                  |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 9  | ปาฎิห           | ลิฟท์-สุพจน์ / ออย-ธนา          | กิตติกร เลียวศิริกุล   |
|    | ารย์..โอม+สมหวัง |                             |                  |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 8  | ฝันติดไฟหัวใจติดดิน | หนุ่ม-ศรราม / นิ้ง-กุลสตรี        | องอาจ สิงห์ลำพอง   |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 7  | 18-80          | ออย-ธนา/ อนันต์ บุนนาค/        | กิตติกร เลียวศิริกุล   |
|    | เพื่อนซี้ไม่มีซั้ว     | โบว์-ปรารถนา                 |                  |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 6  | ล่อ             | เต๋า-สมชาย / ตุ๊กตา-อุบลวรรณ    | กมล ศรีสวัสดิ์       |
|    | งจุ๊น...ขอหมอนใบ |                             |                  |
|    | นั้นที่เธอฝันยามหนุน |                             |                  |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 5  | เจนนี่...กลา     | ลิฟท์-สุพจน์ / โบว์-ปรารถนา      | ธีระวัฒน์ รุจินธรรม/  |
|    | งวันครับกลางคืนค่ะ |                             |                  |
|    |                |                             | ดุลยสิทธิ์ นิยมกุล     |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 4  | เ              | ต๊ะ-ฌานิศ / นุ๊ก-สุทธิดา          | คมสัน ศรีสวัสดิ์      |
|    | ด็กระเบิดยืดแล้วยึด |                             |                  |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 3  | เกิดอีกทีต้องมีเธอ  | ทัช ณ ตะกั่วทุ่ง / นิ้ง-กุลสตรี      | ปรัชญา ปิ่นแก้ว      |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 2  | โลกท           | เต๋า-สมชาย / นุ๊ก-สุทธิดา        | ราเชนทร์ ลิ้มตระกูล  |
|    | ั้งใบให้นายคนเดียว |                             |                  |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+
| 1  | รองต๊ะ แล็บแปล็บ  | ทัช ณ ตะกั่วทุ่ง / นิ้ง-กุลสตรี      | ปรัชญา ปิ่นแก้ว      |
+----+----------------+-----------------------------+------------------+

3.3.1.2 ตัวแทนจำหน่ายภาพยนตร์ (Sale and Distribution)

ดำเนินการโดยบริษัท อาร์ เอส ฟิล์ม แอนด์ ดิสทริบิวชั่น จำกัด* ซึ่งเป็นบริษัทย่อยในกลุ่มฯ
โดยมีหน้าที่จัดจำหน่ายภาพยนตร์ให้กับกลุ่มอาร์ เอส
เป็นหลักและรับเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับผู้ผลิตภาพยนตร์ค่ายอื่นๆทั้งรายใหญ่และรายอิสระ

ช่องทางการจำหน่ายภาพยนตร์ในปัจจุบันมีด้วยกัน 4 ช่องทางคือ โรงภาพยนตร์ สายหนังต่างจังหวัด
ตลาด Home Entertainment (วีดีโอ วีซีดี ดีวีดี เคเบิลทีวี และฟรีทีวี)
รวมถึงการขายต่างประเทศเป็นช่องทางใหม่ที่มีแนวโน้มจะขยายตัวเพิ่มมากขึ้น
โดยผ่านตลาดภาพยนตร์ใหญ่ระดับโลกซึ่งจัดขึ้นปีละ 3 ครั้งได้แก่ ตลาด AFM (สหรัฐอเมริกา)
ในเดือนกุมภาพันธ์ ตลาด CANNES (ฝรั่งเศส) ในเดือนพฤษภาคมและตลาด MIFED (อิตาลี)
ในเดือนพฤศจิกายน ประสบการณ์ในการขายงานต่างประเทศที่ผ่านมา
ทำให้มีความมั่นใจว่าภาพยนตร์ไทยมีโอกาสและมีกระแสตอบรับจากตลาดต่างประเทศ
ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแนวของภาพยนตร์และคุณภาพงานซึ่งเป็นประเด็นที่ผู้ซื้อพิจารณา

* บริษัท อาร์ เอส ฟิล์มแอนด์ดิสทริบิวชั่น จำกัด ได้หยุดธุรกรรมชั่วคราว
งานจัดจำหน่ายภาพยนตร์ได้ถูกโอนย้ายมาที่กลุ่มธุรกิจภาพยนตร์และโฮมเอนเตอร์เทนเมนต์ ในบริษัท
อาร์ เอส โปรโมชั่น จำกัด มหาชน

3.3.1.3 งานรับจ้างผลิต (Production House)

ปัจจุบันกลุ่มอาร์ เอส ได้รับความไว้วางใจจากสถานีโทรทัศน์ 3 สถานีได้แก่ ช่อง 3 ช่อง 7
และสถานีไอทีวี ให้ทำการผลิตละครส่งสถานีเพื่อออกอากาศในช่วงเวลา Prime time
ได้แก่ละครก่อนข่าว และละครหลังข่าวภาคค่ำ
โดยมีรายได้เป็นค่าจ้างผลิตละครในลักษณะเหมาจ่ายต่อเรื่อง
จำนวนละครที่รับจ้างผลิตให้สถานีและออกอากาศเฉพาะในปี 2546 ที่ผ่านมารวมทั้งสิ้น 6 เรื่อง
ได้แก่

  ------ ---------------- ------------- ----------------------- -----------------
  สถานี   ชื่อเรื่อง           ช่วงเดือนที่ออก   ดาราแสดงนำ              ดำเนินการผลิตโดย

                          อากาศโทรทัศน์                           บริษัทย่อยในกลุ่มฯ

  ช่อง 3  พุทธานุภาพ         กค.-สค.       ศรราม เทพพิทักษ์ / สุจิรา    บจ. เรด ดราม่า
                                        อรุณพิพัฒน์                 

         ไอ้หยาอาตือ        กย.           สมชาย เข็มกลัด / อลิชา     บจ. เรด ดราม่า
                                        ไล่สัตรูไกล                

         โบตั๋น             พย.-ธค.       จอนนี่ แอนโฟเน่/กุลสตรี      บจ. เรด ดราม่า
                                        ศิริพงศ์ปรีดา               

         กาเหว่าที่บางเพลง   พย.46 -มค.47  พงษ์พัฒน์ วชิรบรรจง/กุลสตรี   บจ. ฟิล์มเซิร์ฟ
                                        ศิริพงศ์ปรีดา               

  ช่อง 7  โจรปล้นใจ         กค.           ศรราม เทพพิทักษ์ / มนัสนันท์  บจ. เรด ดราม่า
                                        พันเลิศวงศ์สกุล             

  ไอทีวี   รักฝันวันฤดูหนาว     ธค.           B Mix กฤช พงษ์พันธุ์ /      บจ. ฟิล์มเซิร์ฟ
                                        เปรมินท์ วงศ์เบี้ยสัจจ์ /      
                                        พันธ์ธวัช บูลย์เวช / จตุโชค   
                                        หวังสุวรรณกิจ              

         ดาวมังกร          ตค.-ธค.       ภาณุ สุวรรณโน / เดบาร่าห์ ซี บจ. นาคาเซีย
                                        (เด็บบี้ บาซู)              
  ------ ---------------- ------------- ----------------------- -----------------

นอกจากงานรับจ้างผลิตละคร กลุ่มอาร์ เอส ได้เริ่มผลิตงานภาพยนตร์โฆษณาตั้งแต่ปลายปี 2545
ที่ผ่านมา ตัวอย่างผลงานโฆษณาที่แพร่ภาพออกอากาศในปี 2546 ได้แก่ โฆษณาเครี่องดื่ม “Coke”
โฆษณา “Mistien” โฆษณารองเท้า “Kito” โฆษณาธนชาติ และโฆษณาหนังสือพิมพ์ “คม ชัด
ลึก” เป็นต้น

3.3.1.4 สินค้าใหม่

ในเดือนมิถุนายนปี 2546 บริษัทฯได้ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มโฮมเอนเตอร์เทนเมนต์คือ เทเลมูฟวี่
หรือที่เรียกกันทั่วไปว่า หนังแผ่น

เทเลมูฟวี่เป็นภาพยนตร์ที่ผลิตขึ้นเพื่อชมในที่พักอาศัยเท่านั้น ไม่ได้มีการฉายในโรงภาพยนตร์
ต้นทุนในการสร้างต่อเรื่องจะต่ำกว่าภาพยนตร์ที่ออกฉายในโรงภาพยนตร์อยู่ค่อนข้างมาก
ต้นทุนสร้างโดยเฉลี่ยของเทเลมูฟวี่อยู่ที่ประมาณ 2-3 ล้านบาท
เมื่อเทียบกับภาพยนตร์ซึ่งมีต้นทุนสร้างสูงถึง 20-50 ล้านบาท
ทำให้มีผู้ประกอบการเข้ามาในธุรกิจนี้กันเป็นจำนวนมาก

ในส่วนของอาร์ เอส มีการวางจำหน่ายเทเลมูฟวี่จำนวน 21 เรื่องในปี 2546
ดังมีรายละเอียดต่อไปนี้

+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
| เดือน  |   ชื่อเรื่อง                    |   STORY           |   ผู้ผลิต    |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
| มิ.ย.  |   MISS QUEEN THAILAND       |   MISS QUEEN      |   RS TELE |
| 46    |   ฉันรักนาย...ผู้ชายมีองค์        |   THAILAND        |           |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
|       |   REST ROOM                 |   REST ROOM       |   P.O.V.  |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
|       |   เปิดโป(ร)ง                 |   SNEAK           |   AVANT   |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
|       |   ชีวิต...เดียว                |   MY WONDERFUL    |   NAGASIA |
|       |                             |   LIFE            |           |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
| ก.ค.  |   ว๊าย..กรี๊ด มือปราบสายพันธุ์ใหม่  |   X Generation    |   NAGASIA |
| 46    |                             |   Cop             |           |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
|       |   ฆ่าโบกปูน                   |   Kill Me Why     |           |
|       |                             |                   |  FILMSURE |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
| ส.ค.  |   ขีดเส้นตาย                  |   Dead Line       |   RS TELE |
| 46    |                             |                   |           |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
|       |   ลมหายใจ สายน้ำ และความรัก   |   Scenery of Love |           |
|       |                             |                   |  FILMSURF |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
|       |   พิซซ่า                      |   PIZZA           |   P.O.V.  |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
| ก.ย.  |   ปม….หลอน                  |   Haunted Night   |   Aladdin |
| 46    |                             |                   |   House   |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
|       |   ศพใต้เตียง                  |   Soul Under Bed  |   Aladdin |
|       |                             |                   |   House   |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
|       |   อวิชชา                     |   Body - Snatcher |   Aladdin |
|       |                             |                   |   House   |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
| ต.ค.  |   34-24-36 สวยเด็ดอย่าบอกใคร  |   Sexy Number     |   NAGASIA |
| 46    |                             |                   |           |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
|       |   หมวย                      |   LAST REMEMBER   |   NAGASIA |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
|       |   บ้านหลังนี้ผีดุ                 |   Haunted House   |           |
|       |                             |                   |  FILMSURF |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
| พ.ย.  |   โยธวาฑิต                   |   The Band 's     |           |
| 46    |                             |   Battle          |  FILMSURF |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
|       |   สลับร่าง                    |   The Vanished    |   Aladdin |
|       |                             |                   |   House   |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
|       |   เงินบาป                    |   Crimson Blood   |   SHADOW  |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
| ธ.ค.  |   กาลครั้งหนึ่ง ชั่วนิรันดร์         |   What's Upon A   |           |
| 46    |                             |   Time            |  Filmsurf |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
|       |   อินเดียน่าโจ๋ย : สุสานช้าง      |   Indiana Joai :  |   P.O.V.  |
|       |                             |   Elephant        |           |
|       |                             |   Cemetery        |           |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+
|       |   ไชน่าเกิร์ล                  |   China Girl      |   Aladdin |
|       |                             |                   |   House   |
+-------+-----------------------------+-------------------+-----------+

ทั้งนี้การแข่งขันในตลาดเทเลมูฟวี่ในปี 2546 ค่อนข้างสูง แต่ด้วยข้อได้เปรียบทางด้านทีมงานผลิต
และทีมงานการตลาดที่มีประสบการณ์
ประกอบกับช่องทางการจำหน่ายที่เข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างกว้างขวาง ทำให้บริษัทฯ
เชื่อมั่นว่าจะสามารถสร้างมาตรฐานทางด้านคุณภาพ ให้เป็นที่ยอมรับในหมู่ผู้บริโภคได้
โดยขณะนี้กลุ่มอาร์ เอส ถือได้ว่าเป็นผู้นำในตลาดเทเลมูฟวี่ ทั้งในแง่ของปริมาณและคุณภาพ

สำหรับในปี 2547 นี้ บริษัทมีแผนที่จะวางจำหน่ายเทเลมูฟวี่ประมาณ 9-10 เรื่อง

3.3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.3.2.1 การตลาด

ก. กลยุทธ์การตลาด

1) กลยุทธ์การนำเสนอผลงานคุณภาพและตรงตามรสนิยมของตลาด

ในการผลิตงานภาพยนตร์ เทเลมูฟวี่ งานละครและรายการโทรทัศน์ กลุ่มอาร์ เอส
ให้ความสำคัญกับทุกขั้นตอนของการผลิต
เริ่มจากทีมงานทำการศึกษาประเมินเหตุการณ์สภาพตลาดและรสนิยมของตลาดผู้ชมในขณะนั้น
และเมื่อได้โครงเรื่องที่เหมาะสมจะเป็นขั้นตอนการเขียนบท
กำหนดตัวนักแสดงและกระบวนการถ่ายทำ
การตัดต่อและการบันทึกเสียงด้วยความพิถีพิถันทำให้ผลงานที่ออกมามีคุณภาพและตรงกับความนิยมของผู้ชม

2) กลยุทธ์ความต่อเนื่อง

ด้วยประสบการณ์ในธุรกิจอันยาวนานกว่า 25 ปี ทำให้กลุ่มอาร์ เอสตระหนักดีว่า
ความต่อเนื่องเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญที่จะทำให้เกิดความมั่นใจและความไว้วางใจจากบริษัทคู่ค้าอันได้แก่เจ้าของสถานีโทรทัศน์
เจ้าของโรงภาพยนตร์ ผู้ประกอบการสายหนัง ผู้ประกอบการ Home Entertainment
และจากผู้ชม นอกจากนี้การทำธุรกิจที่ต่อเนื่องทำให้กลุ่มอาร์ เอส
สามารถขยายการลงทุนในส่วนที่เกี่ยวเนื่องได้อย่างต่อเนื่อง เช่นการเพิ่มจำนวนทีมงานผลิต
การลงทุนในอุปกรณ์ถ่ายทำที่ทันสมัย และการทำการตลาดที่ต่อเนื่อง

3) กลยุทธ์การนำเทคโนโลยีทันสมัยมาใช้เพื่อพัฒนางาน

เช่นการนำระบบถ่ายทำใหม่ล่าสุดในระบบดิจิตอลมาใช้ในการถ่ายทำภาพยนตร์เป็นครั้งแรกและเป็นรายแรกในประเทศไทย
ช่วยพัฒนาคุณภาพงานให้สูงขึ้นในขณะที่ประหยัดต้นทุนการถ่ายทำ
และลดต้นทุนค่าฟิล์มซึ่งเป็นวิธีการถ่ายทำแบบเดิม

ข. ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  1) กลุ่มลูกค้าภาพยนตร์

  ลูกค้าหลักได้แก่ โรงภาพยนตร์ สายหนังต่างจังหวัด สถานีโทรทัศน์ประเภทฟรี ทีวี เคเบิลทีวี

2) กลุ่มลูกค้าว่าจ้างผลิตรายการ ละคร

  ปัจจุบันได้แก่ สถานีโทรทัศน์ไทยทีวีสี ช่อง 3 สถานีโทรทัศน์กองทัพบกช่อง 5
  สถานีโทรทัศน์สีกองทัพบกช่อง 7 สถานีโทรทัศน์ช่อง 9 และสถานีโทรทัศน์ไอทีวี

3) กลุ่มลูกค้าเทเลมูฟวี่

  เนื่องจากบริษัทจะมีบริษัทในเครือ คือ เค มาสเตอร์ จำกัด เป็นผู้จัดจำหน่าย
  ดังนั้นลูกค้าเกือบทั้งหมดของสินค้าเทเลมูฟวี่คือ ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก

 ค. ช่องทางการจำหน่าย

1) ช่องทางการจำหน่ายภาพยนตร์

ดังอธิบายในข้อ 3.3.1.2

2) ช่องทางการเสนองานรับจ้างผลิตละคร

  เป็นการทำงานต่อเนื่องกับสถานีโทรทัศน์ฯหลังจากได้รับความไว้วางในในการผลิตงานคุณภาพและทัน
  เวลาส่งงานตามที่สถานีฯกำหนด

3) ช่องทางการจัดจำหน่ายเทเลมูฟวี่

  ผ่านบริษัทจัดจำหน่ายของบริษัทคือ บริษัท เค มาสเตอร์ จำกัด
  ไปยังผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกทั่วประเทศ

3.3.2.2 ภาวะการแข่งขัน

ก. มูลค่าตลาดภาพยนตร์และแนวโน้มการเติบโต

ตลาดภาพยนตร์ในปี 2546 ที่ผ่านมามีมูลค่าประมาณ 3,600 ล้านบาท โดยเติบโตถึง 22% จากปี
2545 ซึ่งมีมูลค่าตลาดประมาณ 2,950 ล้านบาท โดยในปี 2546 ภาพยนตร์ไทยมีมูลค่าถึง 1,000
ล้านบาทหรือเกือบ 1 ใน 3 ของมูลค่าตลาดรวมจากภาพยนต์ที่ออกฉาย 53 เรื่อง

ในส่วนของอาร์ เอสมีภาพยนตร์ออกฉายทั้งสิ้น 7 เรื่องในปี2546 และคาดว่าจะออกฉายอีกประมาณ
7 เรื่องเช่นกันในปี 2547

ตารางมูลค่าตลาดภาพยนตร์

  ------------------------------------------ -------------- --------------
                                             2545           2546

  ภาพยนตร์ไทย                                 650            1,000

  ภาพยนตร์ Hollyword                          2,100          2,400

  ภาพยนตร์ต่างประเทศอื่นๆ                        200            200

                                             2,950          3,600
  ------------------------------------------ -------------- --------------

ที่มา : บริษัทฯ และบริษัทตัวแทนจำหน่ายภาพยนตร์

[]

  ที่มา : บริษัทฯ และบริษัทตัวแทนจำหน่ายภาพยนตร์

ผู้ประกอบการภาพยนตร์

ผู้ประกอบการภาพยนตร์ไทยรายใหญ่ที่มีผลงานสร้างอย่างต่อเนื่องในปัจจุบันมีจำนวน 6
รายหลักได้แก่ กลุ่มอาร์ เอส มงคลฟิล์ม ไฟว์สตาร์ ฟิล์มบางกอก ไท-เอ็นเตอร์เทนเมนท์และ จี
เอ็ม เอ็ม พิคเจอร์

ค. แนวโน้มภาวะการแข่งขัน

บริษัทฯประเมินภาวะการแข่งขันของธุรกิจภาพยนตร์ในปี 2547
น่าจะเป็นไปในแนวทางที่ทุกกลุ่มผู้ผลิตคิดงานใหม่ๆและยังคงเน้นการผลิตงานที่มีคุณภาพ
รวมทั้งการขยายช่องทางการจำหน่ายออกสู่ตลาดต่างประเทศมากขึ้น

3.3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.3.3.1 การจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

ด้วยโครงสร้างธุรกิจภาพยนตร์ที่วางไว้ของกลุ่มอาร์ เอส
ทำให้การประกอบธุรกิจภาพยนตร์ดำเนินไปอย่างมีศักยภาพ กลุ่มอาร์ เอส
การสร้างภาพยนตร์ดำเนินการโดยทีมงานของบริษัทย่อยของกลุ่ม
และได้รับการสนับสนุนด้านเครื่องมือและอุปกรณ์ในการถ่ายทำจากบริษัท อาร์.เอส. สตูดิโอ จำกัด
ทำให้แผนงานการผลิตภาพยนตร์ของกลุ่มดำเนินไปอย่างราบรื่น

ในด้านการสรรหานักแสดงนั้น บริษัทมีนโยบายการสรรหาที่เป็นอิสระ
สามารถวางตัวนักแสดงจากนอกสังกัดอาร์ เอสได้
ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความเหมาะสมของCharacterของนักแสดงกับบทภาพยนตร์แต่ละเรื่อง
สำหรับการสรรหาผู้กำกับภาพยนตร์ที่ผ่านมานอกจากการร่วมงานกับผู้กำกับภาพยนตร์มืออาชีพที่มีชื่อเสียง
กลุ่มอาร์
เอสได้ผลิตผู้กำกับใหม่จากบุคลากรภายในที่มีแนวคิดสร้างสรรค์เพื่อเสนองานภาพยนตร์ที่มีรูปแบบใหม่ๆไม่ซ้ำแนวตลาดเดิม
ทำให้งานภาพยนตร์ของกลุ่มอาร์ เอสเป็นที่น่าติดตามของผู้ชมภาพยนตร์ตลอดมา
และเนื่องด้วยการดำเนินแผนงานผลิตภาพยนตร์ที่ต่อเนื่องทำให้บุคลากรด้านต่างๆ อันได้แก่
ผู้เขียนบทภาพยนตร์ ผู้กำกับภาพยนตร์ นักแสดง
และทีมงานผลิตให้ความสำคัญติดตามและสนใจเข้าร่วมงานกับกลุ่มฯอย่างต่อเนื่อง

3.3.3.2 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

-ไม่มี-