ส่วนที่ 1

การประกอบธุรกิจ

1.  นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ

บริษัทฯ เริ่มดำเนินธุรกิจในปี 2544 โดยเริ่มต้นจากการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพียง 2 กลุ่ม ได้แก่
ระบบผนังสำเร็จรูป Alloy และเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด
(มหาชน) ต่อมาบริษัทฯ มีการเติบโตและขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
จนกระทั่งเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ mai เมื่อวันที่ 14 กุมภาพันธ์ 2551

ปัจจุบัน บริษัทฯ มีกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักที่จัดจำหน่ายจำนวน 3 กลุ่ม
และยังได้ขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ โดยการตั้งเป็นบริษัทย่อยที่ประเทศอินเดีย
บริษัทยังคงมุ่งมั่นที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์และการบริการเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างดีที่สุด

ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัท

บริษัทฯ เป็นผู้นำในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีใหม่ๆ สำหรับงานออกแบบภายใต้คอนเซ็ปต์
“BUILD FOR LIFE” “ผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง คุณภาพสูงเพื่อชีวิต” โดยมีแนวทางดำเนินธุรกิจ 3
แนวคิด ประกอบด้วย

1.  สะดวก รวดเร็ว (Fast Track) เน้นแนวคิดการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานง่าย
    สะดวกรวดเร็วในการติดตั้ง

2.  คุ้มค่า คุ้มราคา (Real Value) คุณภาพสินค้าเหมาะสมกับราคา
    โดยจะตรวจสอบสินค้าก่อนจะทำตลาดเสมอ

3.  เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม (Environmental Friendly)
    สินค้าที่ทำตลาดจะไม่ทำลายสิ่งแวดล้อมรอบข้าง

เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

บริษัทฯ
ตั้งเป้าในการเป็นผู้นำด้านการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างตกแต่งภายในสำหรับสำนักงานและที่อยู่อาศัยแบบครบวงจร
โดยมุ่งเน้นการ ให้คำปรึกษา และให้บริการ รวมถึงคิดค้นรูปแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่างๆ
ให้ครอบคลุมและตอบสนองความต้องการของผู้ออกแบบ ผู้รับเหมา
และลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของบริษัทฯ อย่างต่อเนื่อง ภายใต้นโยบายผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูง
ดีไซน์สวยงาม และทันสมัย อีกทั้งบริษัทฯ
ยังมุ่งเน้นสร้างการเติบโตด้านยอดขายและกำไรอย่างต่อเนื่อง

ในส่วนของกลุ่มลูกค้า บริษัทมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าหลักๆ 3 กลุ่ม

1.  เจ้าของโครงการ

2.  ผู้ออกแบบ สถาปนิก มัณฑนากร

3.  ผู้รับเหมาทั่วไป และผู้รับเหมางานตกแต่งภายใน

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากลูกค้าทั้งผู้ออกแบบ ผู้รับเหมา
รวมถึงเจ้าของโครงการ และถูกนำไปใช้ในโครงการก่อสร้างที่พักอาศัย อาคารสำนักงาน รีสอร์ท
ชั้นนำหลายโครงการทั้งในประเทศและต่างประเทศ

การเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการที่สำคัญ

ตั้งแต่บริษัทฯ เข้าเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ในปี 2551 เป็นต้นมา บริษัทฯ
และบริษัทย่อย มีความเป็นมาและพัฒนาการที่สำคัญ ดังนี้

+------------+---+-------------------------------------------------------+
| 17 กันยายน  | : | เพิ่มทุนจดทะเบียนจำนวน 47.00 ล้านบาท                       |
| 2550       |   | โดยออกหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 470,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 100  |
|            |   | บาท เพื่อจัดสรรเสนอขายให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิม                       |
|            |   | และเสนอขายให้แก่กองทุนรวมแห่งหนึ่งในฐานะผู้ร่วมทุน              |
|            |   | จึงทำให้บริษัทมีทุนจดทะเบียนชำระเต็มมูลค่าเท่ากับ 50.00 ล้านบาท    |
+------------+---+-------------------------------------------------------+
| 18 ตุลาคม   | : | เปลี่ยนแปลงมูลค่าหุ้นที่ตราไว้จาก 100 บาท (หนึ่งร้อยบาท) เป็น 0.50 |
| 2550       |   | บาท (ห้าสิบสตางค์) และเพิ่มทุนจดทะเบียนจำนวน 25.00 ล้านบาท    |
|            |   | โดยออกหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 50,000,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ   |
|            |   | 0.50 บาท                                              |
|            |   | เพื่อจัดสรรไว้สำหรับการเสนอขายให้กับประชาชนทั่วไปเป็นครั้งแรก     |
|            |   | (IPO) ทำให้บริษัทมีทุนจดทะเบียนเท่ากับ 75.00 ล้านบาท           |
+------------+---+-------------------------------------------------------+
| 26 ตุลาคม   | : | - ดำเนินการแปรสภาพเป็นบริษัทมหาชนจำกัด                     |
| 2550       |   |                                                       |
|            |   | - เปลี่ยนชื่อบริษัทจาก “บริษัท บิวเดอ สมาร์ท ดิสทรีบิวชั่น เซนเตอร์   |
|            |   | จำกัด”                                                 |
|            |   |                                                       |
|            |   | เป็น “บริษัท บิวเดอสมาร์ท จำกัด (มหาชน)”                    |
+------------+---+-------------------------------------------------------+
| 14 กุมภาพันธ์ | : | บริษัท บิวเดอสมาร์ท จำกัด (มหาชน) เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ |
| 2551       |   | เอ็ม เอ ไอ ใช้ชื่อย่อหลักทรัพย์ว่า “BSM”                       |
+------------+---+-------------------------------------------------------+
| ปี 2553     | : | -   ขยายธุรกิจโดยการจัดตั้งบริษัทย่อย ชื่อ “บริษัท อินสตอลไดเรค    |
|            |   |     จำกัด” ด้วยทุนจดทะเบียน 5.00 ล้านบาท                   |
|            |   |     เพื่อดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับงานรับเหมาตกแต่งภายใน โดยบริษัทฯ    |
|            |   |     ถือหุ้นในสัดส่วน 100%                                  |
|            |   |                                                       |
|            |   | -   ขยายธุรกิจโดยการจัดตั้งบริษัทย่อย ชื่อ “บริษัท บิวเดอสมาร์ท     |
|            |   |     คอนสตรัคชั่น ซิสเต็ม จำกัด” จดทะเบียนในประเทศอินเดีย       |
|            |   |     ด้วยทุนจดทะเบียน 5.00 ล้านรูปีอินเดีย                     |
|            |   |     เพื่อดำเนินธุรกิจตัวแทนจำหน่ายสินค้าของ BSM ในประเทศอินเดีย  |
|            |   |     โดยบริษัทฯ ถือหุ้นในสัดส่วน 100%                         |
+------------+---+-------------------------------------------------------+
| ปี 2555     | : | -   บริษัทฯ ออกใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัทครั้งที่ 1    |
|            |   |     หรือ “BSM-W1” จำนวน 75.00 ล้านหน่วย                  |
|            |   |     โดยจัดสรรให้แก่ผู้ถือหุ้นเดิมตามสัดส่วนโดยไม่คิดมูลค่า           |
|            |   |     กำหนดอัตราการใช้สิทธิแปลงสภาพ 1 ใบสำคัญแสดงสิทธิ         |
|            |   |     ซื้อหุ้นสามัญได้ 1 หุ้น ในราคาใช้สิทธิ 0.50 บาทต่อหุ้น          |
|            |   |     ทั้งนี้กำหนดใช้สิทธิได้ทุก                                 |
|            |   | วันทำการสุดท้ายของไตรมาสจนกว่าจะครบกำหนดอายุใบสำคัญแสดงสิทธิฯ |
|            |   |     (ศึกษารายละเอียดเพิ่มเติมจากหัวข้อ 2.7                   |
|            |   |     ข้อมูลหลักทรัพย์และผู้ถือหุ้น) บริษัทฯ ได้นำ BSM-W1            |
|            |   |     เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ เมื่อวันที่ 14      |
|            |   |     กุมภาพันธ์ 2556                                      |
|            |   |                                                       |
|            |   | -   บริษัทฯ ออกใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัทครั้งที่ 1    |
|            |   |     ให้แก่กรรมการและพนักงาน หรือ “BSM-ESOP1” จำนวน 3.00   |
|            |   |     ล้านหน่วย                                           |
|            |   |     โดยจัดสรรให้แก่กรรมการและพนักงา                       |
|            |   | นของบริษัทและบริษัทย่อยที่มีส่วนร่วมทำให้ธุรกิจให้เติบโตมาอย่างต่อเนื่อง |
|            |   |     กำหนดอัตราการใช้สิทธิแปลงสภาพ 1 ใบสำคัญแสดงสิทธิ         |
|            |   |     ซื้อหุ้นสามัญได้ 1 หุ้น ในราคาใช้สิทธิ 1.00 บาทต่อหุ้น          |
|            |   |                                                       |
|            |   |   ทั้งนี้กำหนดใช้สิทธิได้ครั้งเดียวในวันครบกำหนดอายุใบสำคัญแสดงสิทธิฯ |
|            |   |                                                       |
|            |   | -   เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 114.00 ล้านบาท                    |
|            |   |     โดยการออกหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 78.00 ล้านหุ้น             |
|            |   |     มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 0.50 บาท                           |
|            |   |     เพื่อรองรับการใช้สิทธิตามใบสำคัญแสดงสิทธิฯ ดังกล่าวข้างต้น     |
+------------+---+-------------------------------------------------------+
| ปี 2556     | : | ขยายธุรกิจโดยการจัดตั้งบริษัทย่อย ชื่อ “บริษัท ประตูและหน้าต่าง      |
|            |   | (เอเชีย) จำกัด” ด้วยทุนจดทะเบียน 30.00 ล้านบาท              |
|            |   | เพื่อดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับระบบประตูและหน้าต่างอลูมิเนียมอัจฉริยะ      |
|            |   | “Fletcher” โดยบริษัทฯ ถือหุ้นในสัดส่วน 100% (ปัจจุบันเปลี่ยนชื่อเป็น |
|            |   | “บริษัท ดีแอนด์ดับบลิว (เอเชีย) จำกัด”)                       |
+------------+---+-------------------------------------------------------+

โครงสร้างกลุ่มบริษัท

หมายเหตุ : /1 = ที่ประชุมวิสามัญผู้ถือหุ้น วันที่ 20 ธันวาคม 2555
บริษัทได้ดำเนินการจดทะเบียนเพิ่มทุนจำนวน 39 ล้านบาท จากเดิม 75 ล้านบาท เป็น 114
ล้านบาท เมื่อวันที่ 3 มกราคม 2556
เพื่อรองรับการใช้สิทธิตามใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะซื้อหุ้นสามัญของบริษัทฯ ซึ่งบริษัทฯ
ได้จัดสรรให้แก่ผู้ถือหุ้นและพนักงานของบริษัท รวม 78 ล้านหน่วย
สามารถใช้สิทธิซื้อหุ้นสามัญของบริษัทได้จำนวน 78 ล้านหุ้น โดยหุ้นมีราคาที่ตราไว้หุ้นละ 0.50 บาท

/2 = ที่ประชุมคณะกรรมการบริษัท ครั้งที่ 4/2555 เมื่อวันที่ 8 พฤศจิกายน 2555
มีมติให้จัดตั้งบริษัทย่อย ชื่อ บริษัท ประตูและหน้าต่าง (เอเชีย) จำกัด ด้วยทุนจดทะเบียน 30.00
ล้านบาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญ 6.00 ล้านหุ้น มูลค่าหุ้นที่ตราไว้หุ้นละ 5 บาท
เพื่อดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับระบบประตูและหน้าต่างอลูมิเนียมอัจฉริยะ “Fletcher”

= เมื่อวันที่ 7 สิงหาคม 2556 บริษัทย่อย “บริษัท ประตูและหน้าต่าง (เอเชีย) จำกัด”
จดทะเบียนเปลี่ยนชื่อบริษัทเป็น “บริษัท ดีแอนด์ดับบลิว (เอเชีย) จำกัด”

บริษัทย่อย

1)  บริษัท อินสตอลไดเรค จำกัด จดทะเบียนจัดตั้งบริษัทฯ เมื่อวันที่ 26 เมษายน 2553
    ดำเนินธุรกิจให้บริการติดตั้งผลิตภัณฑ์เฉพาะของ BSM
    และให้บริการอบรมความรู้ด้านระบบติดตั้งแก่ผู้รับเหมา
    รวมทั้งเป็นหน่วยงานที่ให้บริการหลังการขายแก่ลูกค้าที่ซื้อสิ้นค้าจากบริษัท บริษัทฯ
    มีสำนักงานตั้งอยู่เลขที่ 888/7 หมู่ 20 ตำบลบางพลีใหญ่ อำเภอบางพลี จังหวัดสมุทรปราการ
    เบอร์โทรศัพท์ 02-382-5644 เบอร์โทรสาร 02-382-5645 ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2556
    มีทุนจดทะเบียน 5,000,000 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญจำนวน 50,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ
    100 บาท โดย BSM ถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 100 ของทุนจดทะเบียน ปัจจุบันมีกรรมการ 3
    ท่าน คือ นายสุเรซ ซูบรามาเนียม นายสัญชัย เนื่องสิทธ์ และนายณัฐพงศ์ เจือจันทึก
    กรรมการผู้มีอำนาจลงนาม คือ กรรมการสองคนลงลายมือชื่อร่วมกัน
    และประทับตราสำคัญของบริษัท

สรุปฐานะทางการเงินและผลการดำเนินงานของ บริษัท อินสตอลไดเรค จำกัด
(งบการเงินเฉพาะกิจการ)

  --------------------- ------------ ----------- -------------- ----------
  รายการ                ปี 2555                   ปี 2556         

                        พันบาท        %           พันบาท          %

  สินทรัพย์หมุนเวียนรวม      15,987.10    97.21%      25,259.36      93.05%

  สินทรัพย์รวม             16,445.83    100.00%     27,146.54      100.00%

  หนี้สินหมุนเวียน           10,482.91    63.74%      19,031.75      70.11%

  หนี้สินรวม               10,482.91    63.74%      19,060.90      70.21%

  ทุนจดทะเบียน            5,000.00     30.40%      5,000.00       18.42%

  ทุนชำระแล้ว             5,000.00     30.40%      5,000.00       18.42%

  ส่วนของผู้ถือหุ้น           5,962.92     36.26%      8,085.64       29.79%

  รายได้รวม              28,789.09    100.00%     51,402.42      100.00%

  กำไรขั้นต้น              6,390.44     22.20%      12,062.58      23.47%

  กำไร (ขาดทุน) สุทธิ      1,392.72     4.84%       2,122.72       4.13%
  --------------------- ------------ ----------- -------------- ----------

2)  บริษัท บิวเดอสมาร์ท คอนสตรัคชั่น ซิสเต็ม จำกัด จดทะเบียนจัดตั้งบริษัท
    ในประเทศอินเดียเมื่อวันที่ 6 มิถุนายน 2553
    ดำเนินธุรกิจเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างของ BSM ทั้งหมด ในประเทศอินเดีย
    บริษัทมีสำนักงานตั้งอยู่เลขที่ T-61, (New NO.7) 10^(TH) STREET, ANNA NAGAR
    WEST, CHENNAI - 600040, Tamil Nadu, INDIA เบอร์โทรศัพท์ +914426880180
    เบอร์โทรสาร +914426880180 ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2556 มีทุนจดทะเบียน 5,000,000
    รูปีอินเดีย มีทุนชำระแล้ว 1,000,000 รูปีอินเดีย หรือคิดเป็นเงินบาทเท่ากับ 683,800 บาท
    แบ่งเป็นหุ้นสามัญจำนวน 100,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 10 รูปีอินเดีย โดย BSM
    ถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 100 ของทุนจดทะเบียน ปัจจุบันมีกรรมการ 3 ท่าน คือ นายสุเรซ
    ซูบรามาเนียม นายราเมซ กอตฑารัม และนายสมนึก เคร่งธรรมคุณ
    กรรมการผู้มีอำนาจลงนาม คือนายสุเรซ ซูบรามาเนียม และนายราเมซ กอตฑารัม

สรุปฐานะทางการเงินและผลการดำเนินงานของ บริษัท บิวเดอสมาร์ท คอนสตรัคชั่น ซิสเต็ม จำกัด
(งบการเงินเฉพาะกิจการ)

  ------------------------ ------------ ----------- ------------ -----------
  รายการ                   ปี 2555                   ปี 2556       

                           พันบาท        %           พันบาท        %

  สินทรัพย์หมุนเวียนรวม         1,169.76     69.35%      375.71       21.96%

  สินทรัพย์รวม                1,686.70     100.00%     1,711.06     100.00%

  หนี้สินหมุนเวียน              4,333.31     256.91%     5,875.32     343.37%

  หนี้สินรวม                  4,590.37     272.15%     6,132.02     358.38%

  ทุนจดทะเบียน               2,683.50     159.10%     2,683.50     156.83%

  ทุนจดทะเบียนชำระแล้ว        683.80       40.54%      683.80       39.96%

  ส่วนของผู้ถือหุ้น              (2,903.67)   (172.15%)   (4,420.96)   (258.38%)

  รายได้รวม                 3,498.32     100.00%     4,289.87     100%

  กำไรขั้นต้น                 3,498.32     100.00%     4,289.87     100%

  กำไร (ขาดทุน) สุทธิ         (869.13)     (24.84%)    (773.06)     (18.02%)
  ------------------------ ------------ ----------- ------------ -----------

3)  บริษัท ดีแอนด์ดับบลิว (เอเชีย) จำกัด จดทะเบียนจัดตั้งบริษัทฯ เมื่อวันที่ 7 มกราคม 2556
    ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับระบบประตูและหน้าต่างอลูมิเนียมอัจฉริยะ “Fletcher” บริษัทฯ
    มีสำนักงานตั้งอยู่เลขที่ 636/11-12 ถนนพุทธรักษา ตำบลแพรกษา อำเภอเมืองสมุทรปราการ
    จังหวัดสมุทรปราการ เบอร์โทรศัพท์ 02-178-6705 เบอร์โทรสาร 02-178-1712 ณ วันที่
    31 ธันวาคม 2556 มีทุนจดทะเบียน 30,000,000 บาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญจำนวน
    6,000,000 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 5 บาท โดย BSM ถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 100
    ของทุนจดทะเบียน ปัจจุบันมีกรรมการ 3 ท่าน คือ นายสุเรซ ซูบรามาเนียม นายสัญชัย
    เนื่องสิทธ์ และนายคริสโตเฟอร์ จอห์น คาร์ทไรท์ กรรมการผู้มีอำนาจลงนาม คือ
    กรรมการสองคนลงลายมือชื่อร่วมกัน และประทับตราสำคัญของบริษัท

สรุปฐานะทางการเงินและผลการดำเนินงานของ บริษัท ดีแอนด์ดับบลิว (เอเชีย) จำกัด
(งบการเงินเฉพาะกิจการ)

  ---------------------------------- ------------------- -----------------
  รายการ                             ปี 2556              

                                     พันบาท               %

  สินทรัพย์หมุนเวียนรวม                   60,285.65           90.24%

  สินทรัพย์รวม                          66,807.60           100.00%

  หนี้สินหมุนเวียน                        36,235.64           54.24%

  หนี้สินรวม                            36,797.11           55.08%

  ทุนจดทะเบียน                         30,000.00           44.91%

  ทุนชำระแล้ว                          30,000.00           44.91%

  ส่วนของผู้ถือหุ้น                        30,010.49           44.92%

  รายได้รวม                           68,810.51           100.00%

  กำไรขั้นต้น                           7,737.64            11.24%

  กำไร (ขาดทุน) สุทธิ                   10.49               0.02%
  ---------------------------------- ------------------- -----------------

  หมายเหตุ : บริษัทฯเริ่มมีรายได้ในปี 2556

2.  ลักษณะการประกอบธุรกิจของแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างคุณภาพสูงสำหรับอาคารสำนักงานและที่อยู่อาศัย
โดยเน้นผลิตภัณฑ์ที่มีดีไซน์และนวัตกรรมใหม่ๆ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัท แบ่งออกเป็น 3 กลุ่ม ดังนี้

1.  ระบบฝ้าเพดาน และผนังกั้นห้อง (BSM Wall & Ceiling)

2.  อลูมิเนียม สำหรับงานตกแต่งภายใน (Aluminium for Interiors)

3.  ระบบประตูหน้าต่าง คุณภาพสูง (High Performance Doors & Windows)

โครงสร้างรายได้ของบริษัทฯ

บริษัทฯ สามารถแบ่งรายได้จากการขายสินค้าหลักออกเป็น 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์
โดยมีรายละเอียดโครงสร้างรายได้ปี 2554 – 2556 ดังนี้

  -------------------------------- ------------ -------- ------------ -------- ------------ --------
  สายผลิตภัณฑ์                        ปี 2554                ปี 2555                ปี 2556       

                                   พันบาท        ร้อยละ    พันบาท        ร้อยละ    พันบาท        ร้อยละ

  รายได้จากการขายสินค้าหลัก                                                                     

  1) ระบบฝ้าเพดาน และผนังกั้นห้อง (BSM  227,161.69   73.43    219,453.48   53.16    229,812.52   46.94
  Wall & Ceiling)                                                                           

  2) อลูมิเนียม สำหรับตกแต่งภายใน       134,183.52   35.55    153,406.84   37.17    186,166.73   38.02
  (Aluminium for Interiors)                                                                 

  3) ระบบประตูหน้าต่าง คุณภาพสูง (High  16,111.23    4.27     39,924.52    9.67     73,641.18    15.04
  Performance Doors & Windows)                                                              

  รวมรายได้จากการขาย                377,456.44   100.00   412,784.84   100.00   489,620.43   100.00

  รายได้อื่น^(/1)                     3,485.75              4,999.63              4,746.69     

  รวมรายได้                         380,942.19            417,784.47            494,367.12   
  -------------------------------- ------------ -------- ------------ -------- ------------ --------

หมายเหตุ : /1 รายได้อื่น หมายถึง ดอกเบี้ยรับเงินฝากออมทรัพย์ และค่าขนส่ง

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์ แบ่งออกเป็น 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์ ดังนี้

1.  ระบบฝ้าเพดาน และผนังกั้นห้อง (BSM Wall & Ceiling) อาทิ ผนังยิบซั่ม,
    ฝ้าเพดานยิบซั่ม, ระบบโครงคร่าวผนัง ระบบโครงคร่าวเพดาน (BSM - TIS,BSM 40,BSM
    ที-บาร์), ระบบผนังและฉนวนกันความร้อน (BSM Insulated-Wall), ช่องฝ้าเซอร์วิส
    (BSM Serve Board), บัวยิบซั่ม (Ceiling Décor)

2.  อลูมิเนียม สำหรับตกแต่งภายใน (Aluminium for Interiors) อาทิ
    ระบบเฟรมผนังกั้นห้อง ALLOY Partition, มือจับสแตนเลสและอุปกรณ์ Alloy Door
    Hardware
    ซึ่งผลิตภัณฑ์ตกแต่งภายในสำนักงานส่วนใหญ่จะเป็นผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าของบริษัทฯ

3.  ระบบประตูหน้าต่าง คุณภาพสูง (High Performance Doors & Windows)
    ซึ่งมีจุดเด่นเน้นการใช้งานง่ายผสานกับดีไซน์อย่างลงตัว แข็งแรง ทนทาน

บริษัทฯ เน้นจัดหาผลิตภัณฑ์ก่อสร้างที่มีดีไซน์สวยงามและทันสมัย
รวมไปถึงวัสดุที่ใช้ผลิตจะต้องมีคุณภาพ ผสมผสานกับกลยุทธ์การตลาด
โดยเฉพาะการให้บริการจัดส่งสินค้าที่รวดเร็ว
รวมถึงการคิดค้นนวัตกรรมและสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่สม่ำเสมอ
เพื่อให้ครอบคลุมและตอบสนองความต้องการของผู้ออกแบบ
ผู้รับเหมาและลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของบริษัท นอกจากนี้ บริษัทฯ
ยังมีทีมงานที่เชี่ยวชาญและมีประสบการณ์สูงในการให้คำปรึกษาแก่กลุ่มลูกค้า
และคอยช่วยเหลือลูกค้าในด้านการออกแบบตกแต่งภายในและการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับรูปแบบของงานก่อสร้าง

ตารางสรุปประเภทผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์

+----------------------+------------------+----------------------------+
| ผลิตภัณฑ์               | ร                | การใช้งาน/คุณสมบัติ            |
|                      | ูปภาพตัวอย่างผลิตภัณฑ์ |                            |
+======================+==================+============================+
| 1.  ระบบผนังกั้นห้อง     |                  |                            |
|     (Alloy           |                  |                            |
|     Partitioning     |                  |                            |
|     Systems)         |                  |                            |
+----------------------+------------------+----------------------------+
|   ระบบเฟรมผนังกั้นห้อง   | []               | ผลิตภัณฑ์ตกแต่งภายในสำนักงาน    |
|   ALLOY Partition,   |                  | อาทิ ระบบเฟรมผนังกั้นห้อง       |
|   BSM Partition, มือ  | []               | ระบบเฟรมอลูมิเนียมสำเร็จรูป     |
|   จับสแตนเลสและอุปกรณ์  |                  | ใช้ในการกั้นระบบผนังภายในอาคาร |
|   Alloy Door         |                  | สวยงาม ทันสมัย ดูมีสไตล์        |
|   Hardware           |                  | และช่วย                     |
|   ซึ่งผลิตภ             |                  | สร้างบรรยากาศในการทำงานที่ดีขึ้น |
| ัณฑ์ตกแต่งภายในสำนักงานส |                  |                            |
| ่วนใหญ่จะเป็นผลิตภัณฑ์ภายใ |                  |                            |
| ต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าของบริษัท |                  |                            |
+----------------------+------------------+----------------------------+
|   ระบบ Double        | []               | สามารถใช้เป็นเฟรมกั้นห้อง       |
|   Glazing            |                  | เพื่อป้องกันเสียงรบกวนจากภายนอก |
|   เ                  |                  | เหมาะสำหรับกั้นห้องประชุม       |
| ป็นระบบเฟรมวงกบช่องแสง |                  | เ                          |
|   2 ชั้น เหมาะสำหรับ    |                  | ฟรมกันเสียงชุดนี้รองรับการกันเสียง |
|   Commercial Office  |                  | STC = 43                   |
|   ที่ต                 |                  | โดยมีเอกสารรับรองจาก         |
| ้องการคุณสมบัติการกันเสียง |                  | จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย          |
+----------------------+------------------+----------------------------+
| 2                    |                  |                            |
| .  ผลิตภัณฑ์ยิบซั่มครบวงจร |                  |                            |
|     (Gypsum Wall &   |                  |                            |
|     Ceiling Systems) |                  |                            |
+----------------------+------------------+----------------------------+
| -   ผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม       | []               | ผ                          |
|                      |                  | ลิตภัณฑ์ยิบซั่มใช้สำหรับงานฝ้าเพดาน |
|   ตราสินค้า “Gyproc”   |                  | และผนังภายใน พื้นผิวเรียบ       |
|                      |                  | สวยงาม                     |
|                      |                  | ตกแต่งง่ายและมีความทนทาน      |
|                      |                  | ติดตั้งง่ายและมีน้ำหนักเบา ได้รับ   |
|                      |                  | ISO9002 และมาตรฐาน มอก.    |
+----------------------+------------------+----------------------------+
| -   ระบบโค           | []               | ใช้ในการติดตั้งระบบโครงคร่าวผนัง |
| รงคร่าวผนัง-เพดานที-บาร์ |                  | และฝ้าเพดาน ติดตั้งง่าย รวดเร็ว  |
|                      |                  | ให้ความแข็งแรงดีเยี่ยม ได้รับ     |
|   ตราสินค้า “BSM” และ  |                  | ISO9002 และมาตรฐาน มอก.    |
|   “Gyproc”           |                  |                            |
+----------------------+------------------+----------------------------+
| -                    | []               | ผลิตด้วยเทคโนโลยีมาตรฐาน      |
| ช่องเปิดฝ้าเพดานสำเร็จรูป |                  | เพื่อ                        |
|                      |                  | ตอบสนองงานที่ต้องการความพิถีพิถัน |
|   ตราสินค้า “BSM SERVE |                  | มีความปลอดภัย                |
|   BOARD”             |                  | สะดวกในการใช้งาน            |
|                      |                  | ประหยัดเวลาติดตั้ง แข็งแรง      |
|                      |                  | เปิดปิดง่าย ไร้รอยต่อ           |
|                      |                  | และทาสีได้ตามต้องการ          |
+----------------------+------------------+----------------------------+
| -   บัวตกแต่งเพดานยิบซั่ม | []               | บัวตกแต่งขอบเพดานยิบซั่ม        |
|                      |                  | เข้า                        |
|   ตราสินค้า “Ceiling   |                  | มุมรอยต่อระหว่างฝ้าเพดานและผนัง |
|   Décor”             |                  | เพื่อความสวยงาม              |
|                      |                  | อ                          |
|                      |                  | ีกทั้งยังไม่ทำให้เกิดมลพิษเมื่อโดนไฟ |
|                      |                  | ซึ่งแตกต่างจากบัวชนิดอื่นๆ        |
+----------------------+------------------+----------------------------+
| -   ฉนวนกันความร้อน    | []               | ฉนวนกันความร้อน ลดเสียง       |
|                      |                  | ลดความร้อน และป้องกันไฟ       |
|   ตราสินค้า “BSM       |                  | ใช้สำหรับสำนักงาน ศูนย์การค้า    |
|   Infillwall”        |                  | อาคารแสดงสินค้า โรงพยาบาล    |
+----------------------+------------------+----------------------------+
| 3.  ระบบประตูหน้าต่าง   |                  |                            |
|     (Fletcher Door & |                  |                            |
|     Window Systems)  |                  |                            |
+----------------------+------------------+----------------------------+
| -   ระบบประตูหน้าต่าง   | []               | เป็นระบบที่มีรางเลื่อนอยู่ด้านบน    |
|                      |                  | และก                       |
|   ตราสินค้า “FLETCHER” |                  | ารป้องกันฝุ่นและน้ำเข้ารางด้านล่าง |
|                      |                  | ทำให้ไม่เป็นสนิม               |
|                      |                  | รวมทั้งง่ายต่อการพับเก็บ         |
|                      |                  | ดีไซน์สวยงาม ทันสมัย           |
|                      |                  | รับประกันคุณภาพนาน 7 ปี        |
+----------------------+------------------+----------------------------+

ตราสินค้าภายใต้ลิขสิทธิ์ของบริษัทฯ และเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว

[]

ตราสินค้าภายใต้ลิขสิทธิ์ของเจ้าของผลิตชั้นนำทั้งในประเทศและต่างประเทศ

ที่บริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่ายทั่วไป

[] []

1.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

กลยุทธ์ทางด้านการตลาด (Marketing Strategies)

บริษัทฯ มีกลยุทธ์ทางด้านการตลาด โดยการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง ควบคู่กับการให้คำแนะนำ
คำปรึกษา และนำเสนอรายละเอียดการใช้งานที่ถูกต้องกับผู้ออกแบบ
โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์เฉพาะด้านสำหรับผู้ออกแบบ (Specified Product)
ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณลักษณะพิเศษเฉพาะ
เพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการและความพึงพอใจแก่ผู้ออกแบบและเจ้าของโครงการ
ทั้งในด้านรูปแบบพิเศษ ความสวยงาม และคุณภาพ ซึ่งบริษัทฯ
มีทีมงานฝ่ายขายที่มีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก่อสร้างเป็นอย่างดี
อีกทั้งบริษัทยังให้ความสำคัญกับการให้บริการจัดส่งผลิตภัณฑ์แก่ลูกค้าไปถึงยังสถานที่ที่ลูกค้าต้องการด้วยความรวดเร็ว
บริษัทฯ มีฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์ (BSM Call Center) คอยให้คำแนะนำ ให้คำปรึกษา
ช่วยสนับสนุนและให้บริการหลังการขายกับลูกค้า
รวมทั้งช่วยประสานงานกับฝ่ายขายเพื่อส่งคำสั่งซื้อไปยังฝ่ายคลังสินค้า
และประสานงานการจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าตามกำหนด
ทำให้บริษัทได้รับความเชื่อถือและการยอมรับทั้งในด้านผลิตภัณฑ์และบริการจากผู้ออกแบบ ผู้รับเหมา
และเจ้าของโครงการเป็นอย่างดี

นอกจากนี้ บริษัทฯ มีนโยบายสนับสนุนให้ลูกค้าทุกรายสมัครเข้าเป็นสมาชิกของบริษัทฯ
เพื่อเป็นการสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าเกิดความรู้สึกที่ดีและการมีส่วนร่วม
ซึ่งจะส่งผลให้เกิดการซื้อในครั้งต่อไป บริษัทฯ
ยังมีส่วนร่วมในการแนะนำช่องทางธุรกิจให้แก่กลุ่มลูกค้าสมาชิกด้วยกัน
รวมทั้งมีการจัดงานพบปะสังสรรค์ระหว่างสมาชิกเพื่อสร้างเครือข่ายสมาชิก (Networking)
ซึ่งจะเป็นประโยชน์ในการประสานธุรกิจร่วมกันในอนาคต
โดยบริษัทมีรูปแบบสมาชิกที่หลากหลายตามความเหมาะสมของลูกค้าแต่ละราย อาทิ BSM Platinum
I, BSM Platinum G, BSM Gold Card, BSM Specialist และ BSM Club Card เป็นต้น
ซึ่งการสมัครเป็นลูกค้าสมาชิกของบริษัทฯ นอกจากจะได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าลูกค้าทั่วไปแล้ว
ยังได้รับสิทธิประโยชน์ต่างๆ ที่ทางบริษัทตอบแทนคืนสู่สมาชิกอีกด้วย
โดยสิทธิประโยชน์เบื้องต้นจากการเป็นสมาชิกของบริษัทฯ มีดังนี้

+-------------------+-------------+-------+------+--------------------+
| ประเภทสมาชิก       | สิทธิป        |       |      |                    |
|                   | ระโยชน์ที่ได้รับ |       |      |                    |
+===================+=============+=======+======+====================+
|                   | ส่วนลด       | วงเงิน | ร    | สิทธิประโยชน์อื่น       |
|                   |             | เครดิต | ะยะเ |                    |
|                   |             |       | วลาเ |                    |
|                   |             |       | ครดิต |                    |
+-------------------+-------------+-------+------+--------------------+
| 1.                |             | ไม่มี   | ไม่มี  | -                  |
| ผู้รับเหมาข          |             |       |      | สะสมค              |
| นาดกลางและขนาดเล็ก |             |       |      | ะแนนเพื่อแลกของรางวัล |
|                   |             |       |      |                    |
| (ไ                |             |       |      |                    |
| ม่ได้จัดตั้งเป็นนิติบุคคล) |             |       |      |                    |
|                   |             |       |      |                    |
| - BSM Club Reward |             |       |      |                    |
| Card              |             |       |      |                    |
+-------------------+-------------+-------+------+--------------------+
| 2.                | -           | 150,  | เ    | - ส่งสินค้าภายใน 1 วัน |
| ผู้ร                | ส           | 000 - | ริ่มต้น |                    |
| ับเหมาประเภทนิติบุคคล | ินค้าราคาพิเศษ | 30    |      | -                  |
|                   |             | 0,000 | ที่ 30 | ส่งสินค้าฟรีเมื่อสั่งซื้อเกิน |
| - BSM Platinum    | -           | บาท   | วัน   | 5,000 บาท          |
| Card              | สะสมยอ      |       |      |                    |
|                   | ดขายเพื่อรับคืน |       |      | -                  |
| - BSM Specialist  | Rebate      |       |      | มีสิทธิร่วมโป          |
| Card              |             |       |      | รโมชั่นคืนกำไรแก่สมาชิก |
|                   |             |       |      |                    |
| - BSM Gold Card   |             |       |      |                    |
|                   |             |       |      |                    |
| -                 |             |       |      |                    |
| (สิทธิประโยชน์ข      |             |       |      |                    |
| ึ้นอยู่กับประเภทสมาชิก) |             |       |      |                    |
+-------------------+-------------+-------+------+--------------------+

หมายเหตุ : กรณีสมาชิกขอซื้อผลิตภัณฑ์เกินกว่าวงเงินเครดิตสูงสุดที่กำหนด
ทีมงานฝ่ายขายจะต้องขออนุมัติจากกรรมการบริหาร ซึ่งจะต้องพิจารณาอนุมัติเป็นกรณีพิเศษ

กระบวนการขายและจัดส่งผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
ลูกค้าสามารถสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทผ่านศูนย์ลูกค้าสัมพันธ์ (BSM Call Center) โดยตรง
หรือผ่านทางทีมงานฝ่ายขาย ซึ่งบริษัทจะใช้เวลาดำเนินการจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าภายใน 24
ชั่วโมง นับจากได้รับการยืนยันคำสั่งซื้อ

กลยุทธ์ด้านราคา (Price)

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ แบ่งตามลักษณะผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท
โดยคำนึงถึงปัจจัยในการแข่งขันเป็นองค์ประกอบ โดยสามารถแบ่งกลยุทธ์ด้านราคาได้ดังนี้

-   ผลิตภัณฑ์ก่อสร้างที่หาซื้อได้ทั่วไป (General Building Products)
    เนื่องจากสินค้าประเภทดังกล่าวมีจำหน่ายทั่วไปและมีความยืดหยุ่นต่อราคาสูง บริษัทฯ
    จึงกำหนดราคาสินค้าโดยอ้างอิงตามราคาตลาด
    ซึ่งจะมีการสำรวจราคาตลาดทุกสัปดาห์เพื่อพิจารณาในการปรับราคาสินค้า

  ทั้งนี้ บริษัทฯ ยังมีนโยบายกำหนดราคาสินค้าเท่ากับผู้จำหน่ายรายอื่น ซึ่งบริษัทฯ
  ให้อำนาจการตัดสินใจลดราคาสินค้าเป็นกรณีพิเศษแก่ผู้อำนวยการฝ่ายขาย
  หรือผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์

-   ผลิตภัณฑ์เฉพาะด้านสำหรับผู้ออกแบบ (Specified Products) สำหรับผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้
    ถึงแม้ว่าในตลาดจะมีผลิตภัณฑ์ทดแทนอยู่มากมายหลากหลายตราสินค้า
    และมีการแข่งขันด้านราคาค่อนข้างสูง แต่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
    ก็สามารถสร้างความแตกต่างในด้านคุณภาพ ความหลากหลาย และการบริการที่ดีกว่า บริษัทฯ
    จึงไม่มีนโยบายที่จะแข่งขันด้านราคากับคู่แข่งในผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้
    แต่จะกำหนดราคาขายโดยวิธีบวกกำไรส่วนเพิ่มจากต้นทุนผลิตภัณฑ์ (Mark-up on Cost)

  กลยุทธ์ด้านช่องทางการจำหน่าย (Place)

บริษัทฯ มีกลยุทธ์การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในเชิงรุก โดยใช้ทีมงานฝ่ายขายที่มีประสิทธิภาพ
รวมทั้งมีความรู้และประสบการณ์ในด้านผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง ตกแต่งภายใน
ซึ่งบริษัทได้แบ่งทีมงานฝ่ายขายออกเป็น 2 ทีม ได้แก่ ทีมงานขายสำหรับดูแลผู้ออกแบบ
และทีมงานขายสำหรับดูแลผู้รับเหมา เพื่อให้เข้าถึงความต้องการที่แตกต่างกันของกลุ่มลูกค้า
และบริษัทฯยังเน้นการบริการที่รวดเร็วโดยมีศูนย์บริการลูกค้าสัมพันธ์ให้คำปรึกษาและแนะนำข้อมูลต่างๆ
เกี่ยวกับการตกแต่งภายใน ซึ่งปัจจุบันช่องทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ มี 2 ช่องทาง ดังนี้

-   ลูกค้าสามารถเลือกชมผลิตภัณฑ์และสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ได้โดยตรง ณ สำนักงานขายของบริษัทฯ
    (Gyproc Center)

-   ลูกค้าสามารถสั่งซื้อสินค้าได้โดยตรงผ่านศูนย์บริการลูกค้าสัมพันธ์
    ในกรณีที่เป็นสมาชิกของบริษัทฯ อยู่ก่อนแล้ว
    หรือสั่งซื้อผ่านทีมงานขายในกรณีที่เป็นลูกค้าใหม่หรือยังไม่ได้สมัครเป็นสมาชิก
    ซึ่งการรับบริการทั้ง 2 วิธีนี้ ลูกค้าจะได้รับความสะดวก และรวดเร็ว

กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการขาย (Promotion)

บริษัทฯ
มีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายโดยใช้ระบบมุ่งเน้นตอบแทนคืนแก่ลูกค้าสมาชิกของบริษัทเป็นหลัก
(Loyalty Program) โดยลูกค้าสมาชิกจะได้รับสิทธิเข้าร่วมโปรโมชั่นพิเศษต่างๆ ที่จัดขึ้น เช่น
การเข้าร่วมรายการคืนกำไรแก่ลูกค้าสมาชิก การสะสมคะแนนเพื่อแลกของรางวัล อาทิ
บัตรเติมน้ำมันฟรี เป็นต้น

สำหรับการโฆษณาประชาสัมพันธ์และการสื่อสารไปยังกลุ่มลูกค้าผู้ใช้ผลิตภัณฑ์โดยตรงหรือผู้บริโภค
(End User) บริษัทฯ
มีนโยบายในการมีส่วนร่วมในการจัดงานหรือเข้าร่วมงานนิทรรศการและงานประกวดต่างๆ
ที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบผลิตภัณฑ์ตกแต่งภายในและอุปกรณ์สำนักงาน ซึ่งบริษัทฯ
ให้ความสำคัญในการเข้าไปมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่อง
และถือเป็นอีกหนึ่งนโยบายในการการเพิ่มคุณค่าองค์กรและเพื่อเป็นการตอบแทนคืนสู่สังคมตามแนว
CSR (Corporate Social Responsibility)

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

เนื่องจากการตัดสินใจเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ก่อสร้างและตกแต่งภายใน
เจ้าของโครงการจะแจ้งงบประมาณและรูปแบบความต้องการแก่ผู้ออกแบบงานตกแต่งภายใน
เพื่อทำการออกแบบและกำหนดชนิดของผลิตภัณฑ์
หลังจากนั้นผู้รับเหมางานตกแต่งภายในจะเป็นผู้จัดซื้อผลิตภัณฑ์ตามที่ผู้ออกแบบกำหนดเพื่อนำไปใช้ก่อสร้างตกแต่งภายใน
เมื่อเสร็จงานแล้วขั้นตอนสุดท้ายคือการตรวจรับงานโดยเจ้าของโครงการ บริษัท
มีความเข้าใจในลักษณะความสัมพันธ์ของแต่ละฝ่ายเป็นอย่างดี บริษัทฯ
จึงกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ ผู้ออกแบบงานตกแต่งภายใน
และผู้รับเหมางานตกแต่งภายใน ซึ่งทั้ง 2 กลุ่ม
เป็นผู้ที่มีอิทธิพลทางความคิดสำหรับงานก่อสร้างตกแต่งภายใน

จากฐานข้อมูลลูกค้าปัจจุบัน บริษัทฯ มีลูกค้าสมาชิกมากกว่า 1,000 ราย
ซึ่งส่วนใหญ่เป็นกลุ่มผู้รับเหมางานตกแต่งภายใน
และมีจำนวนลูกค้าที่สั่งซื้อสินค้าอย่างต่อเนื่องประมาณ 500 ราย
ซึ่งจะเห็นได้ว่าบริษัทมีฐานลูกค้าจำนวนมากและไม่มีการพึ่งพิงลูกค้ารายใหญ่หรือลูกค้ารายใดรายหนึ่งอย่างมีนัยสำคัญ

ภาวะการแข่งขัน

บริษัทฯ ไม่มีคู่แข่งขันทางตรง (Direct Competitor)
เนื่องจากบริษัทมีความแตกต่างจากคู่แข่งขันรายอื่นทั้งด้านลักษณะผลิตภัณฑ์ที่จัดจำหน่าย
และด้านกลุ่มลูกค้า กล่าวคือ บริษัทฯ
มีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ก่อสร้างตกแต่งภายในและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวภายใต้ตราสินค้าของบริษัทเอง
และเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทยสำหรับผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าชั้นนำจากต่างประเทศบางผลิตภัณฑ์
ในด้านกลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ เน้นการตลาดทางตรงสู่กลุ่มผู้ออกแบบ (Interior Designer)
และผู้รับเหมางานตกแต่งภายใน (Interior Constructor) เป็นหลัก
ในขณะที่คู่แข่งขันส่วนใหญ่เน้นกลุ่มลูกค้าประเภทผู้รับเหมา และเจ้าของบ้านพักอาศัย (End User)
ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่ผู้ประกอบการจะต้องเผชิญกับการแข่งขันที่ค่อนข้างสูง

บริษัทฯ มีคู่แข่งขันทางอ้อม (Indirect Competitor) ซึ่งเป็นผู้ประกอบการศูนย์ค้าส่ง
ค้าปลีกวัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์ตกแต่ง
และผู้ประกอบการร้านค้าจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างตกแต่งภายในเฉพาะด้าน
ปัจจุบันในประเทศไทยมีผู้ประกอบธุรกิจจำหน่ายวัสดุก่อสร้างและตกแต่งเพิ่มขึ้นมาก
โดยมีผู้ประกอบการรายใหญ่ในธุรกิจจำนวน 8 ราย
ซึ่งมีสาขาและตัวแทนจำหน่ายกระจายอยู่ทั้งในเขตกรุงเทพ ปริมณฑล และภูมิภาคต่างๆ ทั่วประเทศ
โดยผู้ประกอบการรายใหญ่ทุกรายมีรูปแบบการดำเนินธุรกิจแบบร้านค้าส่ง ค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern
Trade) มีแนวคิดให้เป็นศูนย์รวมสินค้าวัสดุก่อสร้างและสินค้าตกแต่งบ้านครบวงจร
ที่ลูกค้าสามารถเลือกซื้อสินค้าเกี่ยวกับบ้านได้ในที่เดียว (One Stop Shopping)

ตารางแสดงรายชื่อผู้ประกอบการธุรกิจจำหน่ายวัสดุก่อสร้างและตกแต่ง (แยกตามรูปแบบธุรกิจ)

+-----------------+-------------------+-------------------------------+
| รูปแบบธุรกิจ       | รายชื่อผู้ประกอบการ   |                               |
+-----------------+-------------------+-------------------------------+
| ธุรกิจโฮมเซ็นเตอร์  | 1)  บมจ           | 2)  บจก.ซีอาร์ซีเพาเวอร์รีเทล      |
|                 | .โฮมโปรดักส์เซ็นเตอร์ |                               |
| (Modern Trade)  |                   |                               |
|                 | 3)  บ             |                               |
|                 | มจ.สยามโกลบอลเฮ้าส์ |                               |
+-----------------+-------------------+-------------------------------+
| ธุรก             | 1)  บจ            | 2)  บจก.บุญถาวรเซรามิก          |
| ิจร้านค้าเฉพาะอย่าง | ก.ซีเมนต์ไทยการตลาด |                               |
|                 |                   | 4)  บจก.เดคคอร์มาร์ท            |
| (Specialty      | 3)  บจ            |                               |
| Store)          | ก.แกรนด์โฮมมาร์ทกรุ๊ป | 6)  บจก.สุขภัณฑ์เซ็นเตอร์          |
|                 |                   |                               |
|                 | 5)  บจก.ชลบุรีกันยง  | 8)  บจก.อินเด็กซ์เฟอร์นิเจอร์       |
|                 |                   |                               |
|                 | 7)                |                               |
|                 |   บจก.อินเตอร์สุขภัณฑ์ |                               |
+-----------------+-------------------+-------------------------------+

ที่มา : รวบรวมโดยฝ่ายวิจัยธุรกิจ บมจ.ธนาคารกรุงไทย

ภาวะอุตสาหกรรม

ตลาดอสังหาริมทรัพย์

เริ่มต้นปี 2557 นี้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์อาจจะดูไม่สดใสนัก
จากปัจจัยเสี่ยงที่ยังคงมีผลต่อเนื่องจากปีที่ผ่านมา คือ สถานการณ์ทางการเมือง
ที่ยังคงเป็นแรงกดดันต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะในช่วงต้นปี 2557
สถานการณ์ทางการเมืองมีความรุนแรงขึ้น
ส่งผลให้กิจกรรมการลงทุนและกิจกรรมการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ชะลอตัว
โดยเฉพาะตลาดในกรุงเทพฯ ที่ได้รับผลกระทบโดยตรง
ขณะที่ปัจจัยเฉพาะในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ยังรออยู่ข้างหน้า อาทิ
แนวโน้มต้นทุนการดำเนินธุรกิจที่ปรับตัวสูงขึ้นในปี 2557
ซึ่งจะมีผลต่อการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่คาดว่าจะมีความท้าทายมากขึ้นในการดำเนินกลยุทธ์การตลาดที่จะสามารถคงระดับราคาขายที่อยู่อาศัย
หรือพยุงให้ราคาที่อยู่อาศัยปรับขึ้นเพียงเล็กน้อย โดยปัจจัยที่มีผลต่อต้นทุนธุรกิจ ได้แก่ ราคาที่ดิน
ค่าจ้างแรงงาน และแนวโน้มราคาพลังงานในประเทศที่ทยอยปรับเพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในบางพื้นที่กำลังเผชิญกับปัญหาอุปทานส่วนเกิน เนื่องจากที่ผ่านมา
ผู้ประกอบการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ต่างเร่งเปิดโครงการใหม่
ในช่วงจังหวะที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังมีปัจจัยสนับสนุนการเติบโต
และการเร่งเปิดโครงการกันอย่างเข้มข้นดังกล่าว
ได้กลับมามีส่วนในการผลักดันราคาที่ดินและต้นทุนการประกอบธุรกิจให้เร่งตัวขึ้น
และผลักดันให้ราคาที่อยู่อาศัยปรับตัวสูงขึ้นตามไปด้วย
ซึ่งจะทำให้อำนาจการซื้อที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคลดลง
ขณะเดียวกันภายใต้สภาวะเศรษฐกิจที่เผชิญความเสี่ยงสูงขึ้นจากเหตุการณ์ทางการเมืองและทิศทางเศรษฐกิจ
สถาบันการเงินจึงให้ความระมัดระวังในการอนุมัติสินเชื่อทั้งที่ให้แก่ผู้ประกอบการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์และผู้บริโภค

อย่างไรก็ดี ท่ามกลางปัจจัยเสี่ยงหลายประการ แต่ตลาดที่อยู่อาศัยในปี 2557 นี้
ยังพอมีปัจจัยที่สนับสนุนธุรกิจ อาทิ
ทิศทางการดำเนินนโยบายการเงินแบบผ่อนคลายของคณะกรรมการนโยบายการเงิน
ธนาคารแห่งประเทศไทย ทั้งนี้ ภายใต้สถานการณ์เศรษฐกิจและสภาวะการเมืองในปัจจุบัน
อาจจะมีผลให้อัตราดอกเบี้ยนโยบายทรงตัวอยู่ในระดับต่ำ
ซึ่งน่าจะเป็นปัจจัยหนุนประการหนึ่งต่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
ขณะที่การชะลอการลงทุนของผู้ประกอบการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
น่าที่จะช่วยลดภาวะความเสี่ยงของปัญหาอุปทานที่อยู่อาศัยล้นตลาดในระดับหนึ่ง

ทั้งนี้ สถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2557
คาดว่าจะชะลอตัวลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้จากปัจจัยลบรุมเร้านานัปการ
ซึ่งสะท้อนให้เห็นได้จากเครื่องชี้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่คาดว่าจะหดตัวลง อย่างไรก็ดี
เครื่องชี้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่หดตัวลงนั้น
ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการชะลอการเปิดโครงการใหม่ของผู้ประกอบการ
ซึ่งแม้ว่าอาจจะส่งผลกระทบในระยะสั้นต่อแนวโน้มผลประกอบการทางธุรกิจ
แต่อีกในด้านหนึ่งก็อาจจะสะท้อนผลในแง่ดีจากการปรับสมดุลของอุปสงค์และอุปทานในตลาดอสังหาริมทรัพย์
โดยเฉพาะสภาวะที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในบางพื้นที่เผชิญกับความเสี่ยงของอุปทานที่อยู่อาศัยล้นตลาด
ขณะที่ผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย อย่างไรก็ตาม
ในช่วงข้างหน้าหากเศรษฐกิจสามารถปรับตัวดีขึ้นได้
ความเชื่อมั่นที่ทยอยกลับคืนมาของผู้บริโภคและภาวะเศรษฐกิจที่ดีขึ้น
ก็น่าที่จะส่งผลให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์สามารถกลับสู่ภาวะปกติได้

ที่มา : ศูนย์วิจัยกสิกรไทย

ตลาดอาคารสำนักงานให้เช่า

อุปทานสะสมจำแนกตามปี ณ ครึ่งหลังปีพ.ศ.2556

[]

ที่มา: ฝ่ายวิจัย คอลลิเออร์สอินเตอร์เนชั่นแนล ประเทศไทย

อุปทานในอนาคตสะสมจำแนกตามทำเลที่ตั้ง ณ ครึ่งหลังปีพ.ศ.2556

[]

ที่มา: ฝ่ายวิจัย คอลลิเออร์สอินเตอร์เนชั่นแนล ประเทศไทย

อาคารสำนักงานที่มีพื้นที่รวมกันทั้งหมดประมาณ 302,000 ตารางเมตรที่อยู่ระหว่างการก่อสร้าง
และมีกำหนดแล้วเสร็จในปี 2557 - 2558
โดยพื้นที่รอยต่อทางทิศเหนือมีสัดส่วนในอุปทานในอนาคตมากที่สุด หรือประมาณ 168,000
ตารางเมตร ที่มีกำหนดแล้วเสร็จในช่วงระหว่างปี 2557 - 2558 โดยที่พื้นที่ศูนย์กลางเขตธุรกิจ
และพื้นที่ศูนย์กลางเขตธุรกิจรอบนอกไม่มีอาคารสำนักงานที่มีกำหนดสร้างเสร็จในช่วง 1 - 2 ปีนี้
ในขณะที่ความต้องการพื้นที่อาคารสำนักงานเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้
พื้นที่บางส่วนของอาคารสำนักงานที่มีกำหนดแล้วเสร็จในช่วงระหว่างปี 2557 - 2558
เป็นพื้นที่ที่เจ้าของอาคารใช้พื้นที่เอง

ในปี 2556 มีการเช่าพื้นที่อาคารสำนักงานใหม่ประมาณ 150,000 ตารางเมตร ซึ่งสูงที่สุดในช่วง
2 - 3 ปีที่ผ่านมา เนื่องจากความต้องการจากบริษัทไทย
และต่างชาติที่ต้องการพื้นที่อาคารสำนักงานใหม่ หรือต้องการขยายพื้นที่สำนักงานเดิมมีเพิ่มขึ้น
กอปรรัฐบาลประกาศลดภาษีนิติบุคคลจาก 30% มาเป็น 23% ในปี 2555 และในปี 2556
ลดลงเหลือ 20% เพื่อเพิ่มแรงดึงดูดนักลงทุน และนักธุรกิจชาวต่างชาติ
แม้ว่าจะยังคงสูงกว่าสิงคโปร์ และฮ่องกง แต่ว่าค่าใช้จ่ายอื่นๆ ในประเทศไทยยังคงต่ำกว่าทั้ง 2
ประเทศนั้น เช่น ค่าเช่าอาคารสำนักงาน และค่าเช่าที่อยู่อาศัยรวมทั้งค่าใช้จ่ายในชีวิตประจำวัน
รวมทั้งโครงการพัฒนาขนาดใหญ่หลายโครงการในหลายๆ พื้นที่ของกรุงเทพมหานคร เช่น
ที่บริเวณแยกลาดพร้าว พื้นทื่ใกล้กับสถานีรถไฟฟ้าหมอชิต และสถานีบางซื่อ
พื้นที่สวนลุมไนท์บาซาร์เดิม พื้นที่ที่จะพัฒนาเป็นมักกะสัน คอมเพล็กซ์ และพื้นที่ท่าเรือคลองเตย
ซึ่งพื้นที่เหล่านี้มีแผนที่จะพัฒนาเป็นโครงการขนาดใหญ่ที่ประกอบไปด้วยที่อยู่อาศัย พื้นที่ค้าปลีก
โรงแรม และอาคารสำนักงาน บางโครงการอาจเปลี่ยนแปลงพื้นที่โดยรอบ
และในอนาคตอาจจะกลายเป็นศูนย์กลางธุรกิจแห่งใหม่ของกรุงเทพมหานคร

การเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนในปี 2558 และการที่เมียนมาร์เปิดประเทศ คือ
อีกปัจจัยสำคัญที่ส่งผลให้ความต้องการพื้นที่สำนักงานในกรุงเทพมหานครมีมากขึ้น
เพราะว่าประเทศไทยจะมีความสำคัญเพิ่มมากขึ้นในการที่จะกลายเป็นศูนย์กลางในภูมิภาคนี้สำหรับบริษัทที่ต้องการดำเนินธุรกิจในภูมิภาคนี้
เช่นในประเทศเมียนมาร์ ลาว และกัมพูชา

ที่มา: ฝ่ายวิจัย คอลลิเออร์สอินเตอร์เนชั่นแนล ประเทศไทย

1.  การจัดหาผลิตภัณฑ์

ในส่วนของผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าของบริษัทเอง บริษัทฯ ดำเนินการผลิตสินค้าด้วยตนเอง
และว่าจ้างโรงงานผู้ผลิตในประเทศที่ได้คุณภาพผ่านเกณฑ์มาตรฐานที่บริษัทกำหนดให้เป็นผู้ผลิต
สำหรับผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าชั้นนำทั้งในประเทศและจากต่างประเทศ บริษัทฯ
มีนโยบายการจัดซื้อผลิตภัณฑ์จากเจ้าของลิขสิทธิ์ตราสินค้าโดยตรง ทั้งนี้ บริษัทฯ
มีขั้นตอนและวิธีการจัดหาผลิตภัณฑ์โดยการกำหนดรูปแบบ คุณลักษณะ
และประเภทผลิตภัณฑ์ที่ต้องการตามแผนการขายของฝ่ายขาย
หลังจากนั้นจะพิจารณาคัดเลือกและจัดซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิต
ซึ่งโดยปกติจะทำการคัดเลือกผู้ผลิตมากกว่าหนึ่งราย
ยกเว้นผู้ผลิตที่เป็นพันธมิตรของบริษัทมาเป็นเวลานาน อาทิ บริษัท ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด
(มหาชน) เป็นต้น
สำหรับการพิจารณาตัดสินใจจัดหาผลิตภัณฑ์จะเป็นการพิจารณาร่วมกันระหว่างฝ่ายบริหาร
ฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์ และฝ่ายขาย เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณลักษณะเป็นไปตามที่กำหนด

ปี 2556 บริษัทฯ มียอดสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จากคู่ค้ารายใหญ่ ดังนี้

+--------------------------+-------+----+------------+---------------+
| บริษัท                     | ผ     | ปร | ระ         | ยอดสั่งซื้อ ปี     |
|                          | ลิตภัณฑ์ | ะเ | ยะเวลาติดต่อ | 2556          |
|                          |       | ทศ |            |               |
+--------------------------+-------+----+------------+---------------+
| 1. บริษัท.ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม    | ยิบซั่ม  | ไ  | มากกว่า 10  | 130 ล้านบาท    |
| จำกัด (มหาชน)             |       | ทย | ปี          |               |
|                          |       |    |            | คิดเป็นร้อยละ 42 |
|                          |       |    |            | ของมูลค่าก      |
|                          |       |    |            | ารสั่งซื้อสินค้ารวม |
+--------------------------+-------+----+------------+---------------+

หมายเหตุ : มูลค่าการสั่งซื้อสินค้ารวมในปี 2556 เท่ากับ 308 ล้านบาท

1)  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ผลิตภัณฑ์ก่อสร้างที่บริษัทนำมาเพื่อจำหน่าย ไม่มีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เป็นวัตถุอันตราย
  อีกทั้งในส่วนของสาขาจังหวัดสมุทรปราการซึ่งเป็นศูนย์ประกอบและติดตั้งผลิตภัณฑ์ระบบประตูหน้าต่างตราสินค้า
  Fletcher ก็ไม่ได้มีกระบวนการผลิตที่เป็นอันตรายใดๆ
  ดังนั้นธุรกิจของบริษัทจึงไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

1.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  ณ 31 ธันวาคม 2556 บริษัทฯ มีงานที่อยู่ระหว่างผลิตจำนวน 1.87 ล้านบาท

การประกอบธุรกิจของบริษัทย่อย

บริษัท อินสตอลไดเรค จำกัด (บริษัทย่อย)

1.  ลักษณะธุรกิจ

บริษัทฯ
ดำเนินธุรกิจให้บริการติดตั้งผลิตภัณฑ์ก่อสร้างโดยเน้นระบบก่อสร้างเร็วและคุณภาพสูงโดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ของ
BSM และให้บริการอบรมความรู้ด้านระบบติดตั้งแก่ผู้รับเหมา
รวมทั้งเป็นหน่วยงานที่ให้บริการหลังการขายแก่ลูกค้าที่ซื้อสิ้นค้าจากบริษัทแม่
โดยเน้นงานติดตั้งระบบผนัง, อลูมิเนียม, ยิบซั่ม และระบบผนังอลูมิเนียมแบบกระจก 2 ชั้น
สำหรับกลุ่มลูกค้า ได้แก่ โครงการตกแต่งภายในสำนักงาน และงานติดตั้งระบบฝ้า
(รวมถึงผนังเบา) สำหรับที่อยู่อาศัย และในปี 2557
บริษัทได้จัดตั้งโรงงานผลิตเหล็กโครงฝ้าเพดานและผนัง

2.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  กลยุทธ์ทางด้านการตลาด (Marketing Strategies)

บริษัทฯ จะทำการติดต่อกับผู้ออกแบบ หรือผู้รับเหมาหลักและเจ้าของโครงการโดยตรง
เพื่อทำการเสนอรายละเอียดเพื่อให้ทางลูกค้าพิจารณา ทั้งนี้บริษัทฯ
มีความได้เปรียบในการเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการติดตั้งงานตกแต่งภายในสำนักงาน และที่อยู่อาศัย
(คอนโดมิเนียมที่มีพื้นที่ตั้งแต่ 20,000 ตร.ม. ขึ้นไป) ที่ผ่านมาบริษัทสามารถส่งมอบงานที่พักอาศัย
คอนโดมีเนียม ขนาดใหญ่หลายโครงการ มีผลงานเป็นที่ยอมรับจากลูกค้าทั้งในกลุ่มผู้รับเหมา
และเจ้าของโครงการเป็นอย่างดี ทำให้บริษัทได้รับความไว้วางใจในการรับงานใหม่ ๆ
อย่างต่อเนื่อง และในปี 2557 บริษัทมีการจัดตั้งโรงงานประกอบประตูและหน้าต่าง ALLOY
สำเร็จรูป เพื่อความสะดวกรวดเร็วในการติดตั้ง
และโรงผลิตเหล็กโครงฝ้าผนังและเพดานตามมาตรฐานอุตสาหกรรม

  กลยุทธ์ด้านราคา (Price)

การกำหนดราคาการติดตั้งผลิตภัณฑ์จะประเมินราคาตามความเหมาะสมของโครงการ
โดยอ้างอิงตามราคาตลาด ซึ่งการประกอบธุรกิจรับเหมาติดตั้งและตกแต่งภายใน
เป็นงานที่ต้องใช้ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน อีกทั้งบริษัทฯ เป็นผู้นำในการติดตั้งและตกแต่งภายใน
ดังนั้น บริษัทฯ จึงไม่มีนโยบายแข่งขันด้านราคากับคู่แข่ง
แต่จะเน้นคุณภาพของการให้บริการเพื่อให้ลูกค้าพึงพอใจสูงสุด

  กลยุทธ์ด้านช่องทางการจำหน่าย (Place)

ปัจจุบันสำนักงานที่ตั้งของบริษัท ตั้งอยู่ที่ 888/7 หมู่ที่ 20 ตำบลบางพลีใหญ่ อำเภอบางพลี
จังหวัดสมุทรปราการ ถือเป็นเขตอุตสาหกรรม
เหมาะกับการจัดตั้งโรงงานผลิตเหล็กโครงฝ้าผนังและเพดาน โรงประกอบงานกระจกอลูมิเนียม
เพื่อเอื้อประโยชน์ในธุรกิจของบริษัทซึ่งปี 2557 บริษัทดำเนินธุรกิจทั้งให้บริการและขายสินค้า

กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการขาย (Promotion)

เนื่องจากธุรกิจของบริษัทฯ เป็นธุรกิจให้บริการเป็นหลัก ดังนั้น
กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการขายไม่มีผลกระทบต่อการตัดสินใจของลูกค้ามากนัก
ซึ่งเหตุผลหลักในการตัดสินใจของลูกค้าขึ้นอยู่กับคุณภาพของงาน ราคา
รวมถึงความน่าเชื่อถือของบริษัท บริษัทให้ความสำคัญกับคุณภาพการบริการ
และการบริการหลังการขาย ในกรณีที่มีงานแก้ไขบริษัทจะรีบแก้ไขงานให้ลูกค้าโดยไม่ชักช้า

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของบริษัทฯ คือ เจ้าของโครงการคอนโดมิเนียมที่มีพื้นที่ตั้งแต่ 20,000
ตร.ม. ขึ้นไป, กลุ่มผู้ออกแบบ, กลุ่มผู้รับเหมาหลัก เป็นต้น

ภาวะการแข่งขัน

ธุรกิจให้บริการติดตั้งผลิตภัณฑ์ก่อสร้างตกแต่งภายใน มีการแข่งขันค่อนข้างสูง
เนื่องจากมีผู้ประกอบการจำนวนมาก โดยเฉพาะผู้ประกอบการรายใหม่
จะเน้นการแข่งขันด้านราคาเป็นหลัก ส่วนผู้ประกอบการบางรายจะเน้นที่แบบและคุณภาพของผลิตภัณฑ์
เป็นหลัก

3.  การจัดหาผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ มีนโยบายการจัดซื้อผลิตภัณฑ์โดยตรงจากผู้ผลิต
โดยซื้อสินค้าในราคาเทียบเท่าลูกค้ารายใหญ่ของ BSM สำหรับวัสดุอื่นๆ ที่ BSM ไม่มีจำหน่าย เช่น
กระจก น๊อต สกรู เป็นต้น จะสั่งซื้อจากผู้จำหน่ายรายอื่น ตามราคาตลาด ซึ่งในปี 2556 บริษัทฯ
มียอดสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จาก BSM มูลค่าเท่ากับ 22.06 ล้านบาท คิดเป็นร้อยละ 58
ของมูลค่าการสั่งซื้อทั้งหมดในปี 2556

4.  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

เนื่องจากบริษัทฯ เป็นธุรกิจให้บริการติดตั้งผลิตภัณฑ์ของ BSM
และตั้งโรงงานในพื้นที่อนุญาตจัดตั้งโรงงาน สำหรับผลิตโครงเหล็ก และ
ประกอบประตูหน้าต่างอลูมิเนียมแบรนด์ของ BSM
ซึ่งไม่ก่อให้เกิดมลพิษจึงไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมโดยตรง
ซึ่งผลกระทบที่อาจะเกิดขึ้นเป็นผลกระทบทางอ้อม ซึ่งเป็นผลกระทบที่เกิดจากเขตรับเหมาก่อสร้าง
เนื่องจากการดำเนินการติดตั้งในสถานที่ก่อสร้างจริง

5.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ 31 ธันวาคม 2556 บริษัทฯ มีงานที่อยู่ระหว่างผลิตจำนวน 3.87 ล้านบาท

บริษัท บิวเดอสมาร์ท คอนสตรัคชั่น ซิสเต็ม จำกัด (บริษัทย่อย)

1)  ลักษณะธุรกิจ

บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างของ BSM ทั้งหมด ในประเทศอินเดีย
โดยสินค้าหลักของบริษัท คือ สินค้าอลูมิเนียม และฮาร์ดแวร์ ซึ่งบริษัทฯ
จะทำหน้าที่ด้านการตลาดในการติดต่อประสานงานและตกลงราคากับลูกค้าในประเทศอินเดีย
หลังจากตกลงราคาและจำนวนสินค้าได้แล้ว บริษัทฯ จะให้ลูกค้าทำการส่งใบสั่งซื้อตรงมายัง BSM
โดยบริษัทฯ จะมีรายได้จากค่านายหน้า (commission fee)
ซึ่งได้กำหนดเป็นอัตรามาตรฐานไว้กับ BSM

2)  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  กลยุทธ์ทางด้านการตลาด (Marketing Strategies)

บริษัทฯ มีเป้าหมายที่จะแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายหลักซึ่งเป็นคนท้องถิ่นในแต่ละรัฐของประเทศอินเดีย
โดยอาศัยฐานลูกค้าของตัวแทนจำหน่ายหลัก เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพ ซึ่งได้แก่
ผู้ออกแบบและเจ้าของโครงการ ทั้งนี้บริษัทฯ มีทีมงานที่มีความชำนาญในด้านผลิตภัณฑ์
สามารถทำงานร่วมกับผู้ออกแบบ และเจ้าของโครงการ
ในการกำหนดรายละเอียดและวัสดุของโครงการให้เป็นไปตามที่ลูกค้าต้องการได้
โดยเฉพาะอย่างยิ่งลูกค้ากลุ่มที่ออกแบบก่อสร้างสำนักงาน โรงแรม รีสอร์ต ที่เน้นงานที่มีคุณภาพ
โดยมีตัวแทนจำหน่ายหลักของบริษัทฯ คอยให้บริการด้านการติดตั้ง

กลยุทธ์ด้านราคา (Price)

เนื่องจากสินค้าที่จำหน่ายของบริษัทฯ ค่อนข้างมีเอกลักษณ์เฉพาะ การแข่งขันยังไม่สูงมาก ดังนั้น
บริษัทฯ จึงมีอำนาจในการกำหนดราคาขายได้ โดย BSM ซึ่งเป็นบริษัทแม่
จะเป็นผู้กำหนดราคาขายโดยวิธีบวกกำไรส่วนเพิ่มจากต้นทุนผลิตภัณฑ์ (Mark-up on Cost)
เพื่อให้ตัวแทนจำหน่ายหลักไปตั้งราคาขายกับลูกค้า

  กลยุทธ์ด้านช่องทางการจำหน่าย (Place)

บริษัทฯ จะทำการติดต่อและตกลงราคากับลูกค้าในประเทศอินเดีย ผ่านตัวแทนจำหน่ายหลัก
โดยบริษัทฯ จะทำหน้าที่สนับสนุนข้อมูลทางเทคนิคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และสนับสนุนด้านการตลาด
ซึ่งหลังจากตกลงราคาและจำนวนสินค้าได้แล้ว บริษัทตัวแทนจำหน่ายหลักจะสั่งซื้อโดยตรงมายัง BSM

การจัดตั้งบริษัทฯ และดำเนินธุรกิจที่ประเทศอินเดีย นั้น
ถือเป็นช่องทางสำคัญที่ทำให้บริษัทสามารถเข้าถึงลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว
เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นสินค้าที่มีความหลากหลาย ในการติดตั้งจำเป็นต้องมีความชำนาญ
และเทคนิคต่างๆ การมีพนักงานประจำจะช่วยอำนวยความสะดวกแก่ลูกค้าในการแก้ปัญหา
หรือให้คำแนะนำแก่ลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
อีกทั้งยังเป็นการสร้างความน่าเชื่อถือให้แก่ลูกค้าในประเทศอินเดีย
เพื่อให้ได้รับความพึงพอใจในบริการสูงสุด

กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการขาย (Promotion)

กลยุทธ์การส่งเสริมการขายเป็นไปตามนโยบายของบริษัทฯ ซึ่งพิจารณาจากปริมาณและราคาตลาด ณ
ช่วงเวลานั้นๆ อีกทั้งบริษัทฯ จะมีการพิจารณาเงื่อนไขการชำระเงินให้แก่ลูกค้าเป็นราย ๆ ไป

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทฯ กำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ ผู้ออกแบบงานตกแต่งภายใน
และผู้รับเหมางานตกแต่งภายใน ในแต่ละภูมิภาคของประเทศอินเดีย

ภาวะการแข่งขัน

ปัจจุบันในประเทศอินเดียถือว่ายังมีผู้ประกอบการในการจัดจำหน่ายและให้บริการติดตั้งสินค้ากลุ่มอลูมิเนียมสำหรับตกแต่งภายในอยู่น้อยราย
และส่วนใหญ่เป็นสินค้าระดับล่าง ดังนั้นจึงเป็นโอกาสของบริษัทฯ ที่จะใช้คุณภาพสินค้า
และทีมงานที่มีความชำนาญ
นำเสนอผลิตภัณฑ์โดยตรงให้กับลูกค้าในประเทศอินเดียผ่านทางตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพได้

3)  การจัดหาผลิตภัณฑ์

เนื่องจากบริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างและให้บริการติดตั้งสินค้าของ BSM ทั้งหมด
ดังนั้น การจัดหาผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ จึงเป็นการสั่งซื้อโดยตรงจาก BSM

4)  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

- ไม่มี –

5)  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

- ไม่มี -

บริษัท ดีแอนด์ดับบลิว (เอเชีย) จำกัด (บริษัทย่อย)

1)  ลักษณะธุรกิจ

บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจด้านการผลิตและจัดจำหน่าย ระบบประตูหน้าต่าง คุณภาพสูง (High
Performance Doors & Windows) ) ซึ่งมีจุดเด่นเน้นการใช้งานง่ายผสานกับดีไซน์อย่างลงตัว
แข็งแรง ทนทาน บริษัทยังได้รับสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการผลิตและจัดจำหน่ายระบบประตูหน้าต่าง
Fletcher จากประเทศนิวซีแลนด์ สำหรับประเทศไทยและภูมิภาคเอเชีย

2)  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  กลยุทธ์ทางด้านการตลาด (Marketing Strategies)

บริษัทฯ จะทำการติดต่อกับสถาปนิก และเจ้าของโครงการโดยตรง
เพื่อนำเสนอรายละเอียดให้ทางลูกค้าพิจารณา ทั้งนี้บริษัทฯ
มีความได้เปรียบในด้านของผลิตภัณฑ์ที่มีดีไซน์ มีคุณภาพ มีความแข็งแรง
อีกทั้งยังมีทีมงานผู้เชี่ยวชาญด้านการติดตั้ง ทำให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ากลุ่มบ้านพักอาศัย
หรือ รีสอร์ท ทั้งในประเทศและต่างประเทศ

กลยุทธ์ด้านราคา (Price)

เนื่องจากสินค้าที่จำหน่ายของบริษัทฯ ค่อนข้างมีเอกลักษณ์เฉพาะ ดังนั้น บริษัทฯ
จึงมีอำนาจในการกำหนดราคาขายได้
โดยกำหนดกลยุทธ์ด้านราคาอ้างอิงตามโครงสร้างต้นทุนบวกกำไร (Mark-up on Cost)

กลยุทธ์ด้านช่องทางการจำหน่าย (Place)

บริษัทฯ มีกลยุทธ์การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในเชิงรุก โดยใช้ทีมงานฝ่ายขายที่มีประสิทธิภาพ
รวมทั้งมีความรู้และประสบการณ์ในด้านผลิตภัณฑ์ประตูและหน้าต่าง
ซึ่งบริษัทได้แบ่งทีมงานฝ่ายขายออกเป็น 2 ทีม ได้แก่ ทีมงานขายสำหรับดูแลเจ้าของโครงการ
และทีมงานขายสำหรับดูแลตัวแทนจำหน่าย เพื่อให้เข้าถึงความต้องการของกลุ่มลูกค้า และบริษัทฯ
ยังมีโชว์รูมแสดงสินค้ที่ อำเภอแพรกษา จังหวัดสมุทรปราการ

กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการขาย (Promotion)

บริษัทฯ เน้นการจัดกิจกรรมทางการตลาดกับกลุ่มเป้าหมายโดยตรง อาทิเช่น
การออกงานแสดงสินค้า การเชิญลูกค้า หรือสถาปนิกมาเยี่ยมชมโรงงานหรือโครงการต่างๆ
ที่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทมีกลุ่มลูกค้าหลักอยู่ 2 กลุ่มคือเจ้าของโครงการ และสถาปิก

ภาวะการแข่งขัน

สินค้าประเภทประตูหน้าต่างมีหลายระดับ ในด้านดีไซน์ และคุณภาพ สินค้าของบริษัทฯจัดอยู่ในกลุ่ม
ระดับกลางถึงสูง จึงมีการแข่งขันพอสมควรแต่น้อยกว่าสินค้าระดับล่างที่เน้นการแข่งเรื่องราคา
ประกอบกับประตูหน้าต่างของ Fletcher เป็นที่รู้จักระดับสากล และคุณภาพได้มาตรฐานระดับโลก
บริษัทจึงมีข้อได้เปรียบหลายด้านเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

3)  การจัดหาผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ ได้รับลิขสิทธิ์เป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สินค้าตรา Fletcher แต่เพียงผู้เดียวและบริษัทฯ
ได้ดำเนินการเลือกซื้อและสั่งผลิตวัตถุดิบจากโรงงานผู้ผลิตในประเทศที่ได้คุณภาพผ่านเกณฑ์มาตรฐานที่บริษัทกำหนด
ทั้งนี้ บริษัทฯ มีขั้นตอนและวิธีการจัดหาผลิตภัณฑ์โดยการกำหนดรูปแบบ คุณลักษณะ
และประเภทผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับต้องการของกลุ่มลูกค้า

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจเป็นผู้ประกอบและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประตูและหน้าต่างคุณภาพสูงตราสินค้า
Fletcher ซึ่งไม่ได้มีกระบวนการผลิตที่เป็นอันตรายใดๆ
ดังนั้นธุรกิจของบริษัทจึงไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

4)  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ 31 ธันวาคม 2556 บริษัทฯ มีงานที่อยู่ระหว่างผลิตจำนวน 7.81 ล้านบาท

3.  ปัจจัยความเสี่ยง

    1.  ความเสี่ยงในการประกอบธุรกิจ

        1.  ความเสี่ยงจากการถูกยกเลิกสัญญาเช่าที่ดินและอาคาร

บริษัทฯ ได้ทำการเช่าที่ดินและอาคารจากบุคคลอื่น โดยทรัพย์สินที่ใช้เป็นที่ตั้งสำนักงานใหญ่ บริษัทฯ
ได้ทำสัญญาเช่าจากเครือญาติของผู้บริหารหลักของบริษัท ดังนั้น บริษัทฯ
จึงมีความเสี่ยงที่อาจจะถูกยกเลิกสัญญาเช่าที่ดินและอาคาร
หรือการไม่ได้รับการต่อสัญญาเช่าที่ดินและคลังสินค้าแห่งใดแห่งหนึ่ง
อันจะทำให้บริษัทอาจจะต้องมีค่าใช้จ่ายในการย้ายสำนักงานและคลังสินค้า
ซึ่งส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานของบริษัทได้

ทั้งนี้ บริษัทฯ มีมาตรการป้องกันความเสี่ยงดังกล่าว โดยในการทำข้อตกลงสัญญาเช่าแต่ละครั้ง
มีกำหนดอายุของสัญญาครั้งละ 3 ปี และมีเงื่อนไขพิเศษให้สิทธิแก่บริษัทฯ
ในการต่ออายุสัญญาเช่าออกไปอีกไม่น้อยกว่า 2 ปี
โดยมีกำหนดเพดานสูงสุดในการปรับขึ้นค่าเช่าแต่ละครั้งไว้แน่นอน
และหากผู้ให้เช่าต้องการยกเลิกสัญญาเช่าต้องแจ้งให้บริษัทฯทราบก่อนล่วงหน้าไม่น้อยกว่า 60 วัน
โดยบริษัทฯมีนโยบายเจรจาต่อสัญญาเช่าก่อนสัญญาเช่าครบกำหนดไม่น้อยกว่า 90 วัน

นอกจากนี้ หากมีการรอนสิทธิการเช่าของบริษัท
ผู้ให้เช่าจะจัดหาพื้นที่แปลงอื่นมาให้ใช้ทดแทนหรือชดใช้ค่าเสียหายให้แก่บริษัท
จึงน่าจะทำให้ความเสี่ยงที่บริษัท
อาจจะถูกยกเลิกสัญญาเช่าที่ดินและอาคารก่อนกำหนดมีความเป็นไปได้ไม่มากนัก
และในอดีตที่ผ่านมาบริษัทฯยังไม่เคยถูกยกเลิกสัญญาเช่า หรือไม่ได้รับการต่อสัญญาเช่า

2.  ความเสี่ยงเกี่ยวกับสินค้าและการจัดหาสินค้า

    1.  ความเสี่ยงในการจัดหาผลิตภัณฑ์

บริษัทฯ
มีการจัดหาผลิตภัณฑ์ในลักษณะของการว่าจ้างผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าของบริษัทเอง
และบริษัทฯ
ทำการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จากเจ้าของลิขสิทธิ์ตราสินค้าชั้นนำทั้งในประเทศและต่างประเทศโดยเฉพาะ
บริษัท ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด (มหาชน)
ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยิบซั่มรายหลักให้แก่บริษัทฯมาอย่างต่อเนื่อง โดยในปี 2556
มียอดสั่งซื้อสินค้าเท่ากับ 130 ล้านบาท หรือคิดเป็นร้อยละ 42 ของมูลค่าการสั่งซื้อสินค้ารวม ดังนั้น
บริษัทฯ
จึงมีความเสี่ยงในการจัดหาผลิตภัณฑ์ในกรณีที่ผู้ผลิตและเจ้าของลิขสิทธิ์ตราสินค้าอาจจะไม่สามารถผลิตหรือจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้แก่บริษัทฯได้ตามคุณภาพ
ปริมาณ เวลา และเงื่อนไขที่บริษัทกำหนดไว้ได้
รวมทั้งมีความเสี่ยงในการที่เจ้าของลิขสิทธิ์ตราสินค้าอาจบอกเลิกหรือไม่ต่อสัญญาการเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้แก่บริษัท
ซึ่งจะส่งผลต่อการดำเนินงานและการเติบโตของบริษัทฯ

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ มีการติดต่อค้าขายและมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ผลิตและผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ต่างๆ
มาเป็นระยะเวลานาน โดยเฉพาะบริษัทฯ ได้ทำสัญญาเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับ บริษัท
ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักที่สร้างยอดรายได้ให้กับบริษัทฯ
โดยในปี 2556 ได้ร่วมมือกันจัดตั้งศูนย์เรียนรู้ พัฒนาฝีมือผู้รับเหมา (Gyproc Training
Center) ในบริเวณพื้นที่ของบริษัทฯ ดังนั้นจึงถือได้ว่าบริษัทฯ และบริษัท ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด
เป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจที่มีความสัมพันธ์กันด้วยดีเสมอมา

ในส่วนของการจัดหาผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นๆ บริษัทฯ มีนโยบายกระจายการจัดหาผลิตภัณฑ์
โดยมีการติดต่อกับโรงงานผู้ผลิตในประเทศที่ได้คุณภาพผ่านเกณฑ์มาตรฐานที่บริษัท กำหนดไว้มากกว่า
1 แห่ง นอกจากนี้ ส่วนผลิตภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์ตราสินค้าจากต่างประเทศที่บริษัทฯ
เป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย บริษัทฯ
ก็มีการทำสัญญาแต่งตั้งเป็นตัวแทนหลักในการจัดการผลิต
และสัญญาแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ดังนั้น บริษัทฯ
คาดว่าความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการจัดหาผลิตภัณฑ์จึงมีโอกาสน้อย
และที่ผ่านมาก็ยังไม่เคยประสบปัญหาดังกล่าวแต่อย่างใด

2.  ความเสี่ยงจากความผันผวนของต้นทุนผลิตภัณฑ์และอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ

บริษัทฯ
อาจได้รับความเสี่ยงจากความผันผวนของต้นทุนผลิตภัณฑ์อันเนื่องมาจากการปรับตัวเพิ่มขึ้นของต้นทุนวัตถุดิบแต่ละประเภท
รวมทั้งผลิตภัณฑ์ที่นำเข้ามาจากต่างประเทศที่อาจได้รับผลกระทบจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ
ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนผลิตภัณฑ์เช่นกัน
โดยผลกระทบดังกล่าวจะส่งผลให้ความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นของบริษัทลดลง

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ
ให้ความสำคัญกับการวางแผนและการบริหารการจัดซื้อผลิตภัณฑ์และการบริหารสินค้าคงคลัง
รวมทั้งการบริหารระบบขนส่งและโลจิสติกส์
เพื่อควบคุมและบริหารต้นทุนรวมทั้งค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของบริษัทฯ
รวมทั้งมีการพิจารณาปรับราคาขายผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทให้สอดคล้องกับต้นทุนโดยสม่ำเสมอ
ซึ่งที่ผ่านมาก็ได้รับความร่วมมือด้วยดีจากผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในการกำหนดกรอบราคาขาย
โดยหากผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ต้องการปรับราคาเกินกว่ากรอบราคาที่กำหนดต้องแจ้งให้บริษัททราบล่วงหน้าไม่น้อยกว่า
60 วัน เพื่อให้บริษัทสามารถวางแผนในการจัดซื้อและแจ้งราคาใหม่ให้กับลูกค้าของบริษัทฯ ได้

ในส่วนของผลิตภัณฑ์ที่นำเข้าจากต่างประเทศ
กรณีที่เป็นการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณสูงอย่างมีนัยยะสำคัญ บริษัทฯ
มีนโยบายป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศโดยการกำหนดราคาซื้อขายเป็นสกุลเงินที่มีความเสี่ยงต่อการผันผวนค่อนข้างต่ำ
อาทิ สกุลยูโร หรือ ดอลลาร์ออสเตรเลีย เป็นต้น
รวมทั้งมีนโยบายทำสัญญาซื้อขายอัตราแลกเปลี่ยนล่วงหน้า (Forward Contract)
เพื่อป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ
ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯมีวงเงินทำสัญญาซื้อขายอัตราแลกเปลี่ยนล่วงหน้า (Forward Contract)
กับสถาบันการเงินอย่างเพียงพอในการควบคุมความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน

3.  ความเสี่ยงจากการที่ผลิตภัณฑ์ถูกลอกเลียนแบบ

ผลิตภัณฑ์ก่อสร้างตกแต่งภายในเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณลักษณะและรูปแบบที่ง่ายต่อการลอกเลียนแบบ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งการลอกเลียนแบบรูปลักษณ์ภายนอก
ซึ่งในอดีตที่ผ่านมาผลิตภัณฑ์บางประเภทของบริษัท เคยถูกลอกเลียนแบบไปผลิตและจำหน่าย
โดยบริษัทฯ ได้ดำเนินคดีฟ้องร้องและศาลพิพากษาให้บริษัท
เป็นฝ่ายชนะและได้รับค่าชดเชยความเสียหาย ดังนั้น ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ
จึงมีความเสี่ยงที่จะถูกลอกเลียนแบบผลิตภัณฑ์ได้

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ได้มุ่งเน้นให้ความสำคัญกับคุณภาพ ลักษณะการใช้งาน
และการพัฒนารูปแบบให้มีลักษณะเฉพาะตัวที่ยากต่อการลอกเลียนแบบแต่ง่ายต่อการติดตั้งใช้งาน
และมีการจดอนุสิทธิบัตรผลิตภัณฑ์ (Patent) เพื่อป้องกันการผลิตสินค้าลอกเลียนแบบ
โดยปัจจุบันบริษัทได้รับการรับรองอนุสิทธิบัตรสำหรับผลิตภัณฑ์วงกบประตูและผลิตภัณฑ์วงกบช่องแสง
และได้รับสิทธิบัตรการออกแบบผลิตภัณฑ์หน้าตัดโลหะเป็นที่เรียบร้อยแล้ว
รวมทั้งบริษัทยังได้รับความร่วมมือเป็นอย่างดีจาก บริษัท ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด (มหาชน)
ในการออกหนังสือรับรองคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ของบริษัท
ให้แก่ลูกค้าประเภทผู้รับเหมาก่อสร้างตกแต่งภายในเพื่อนำไปยืนยันแก่เจ้าของโครงการ นอกจากนี้
บริษัทฯ
มุ่งเน้นการให้บริการคำแนะนำและคำปรึกษาการใช้ผลิตภัณฑ์ควบคู่กับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างการยอมรับและความภักดีในการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท
มากยิ่งขึ้น

4.  ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบธุรกิจ

ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบธุรกิจ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2556

+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| ประเภททรัพย์สิน             | ลักษณะ   | การใช้งาน    | มูล       | ภาร   |
|                          | กรรมสิทธิ์ |             | ค่าตามบัญชี | ะผูกพัน |
|                          |         |             |          |       |
|                          |         |             | (บาท)    |       |
+==========================+=========+=============+==========+=======+
| 1.  ที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้าง     | เป็นผู้เช่า | ที่ตั้ง         | -        | -     |
|     โฉนดเลขที่ 451         |         | อาคารสำนักงา |          |       |
|     (บางส่วน) ถนนพระราม 3 |         | นและคลังสินค้า |          |       |
|     เขตยานนาวา           |         |             |          |       |
|     กรุงเทพมหานคร         |         |             |          |       |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| 2.  ที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้าง     | เป็นผู้เช่า | ที่ตั้งสาข      | -        | -     |
|     โฉนดเลขที่ 4805,4960   |         | าและคลังสินค้า |          |       |
|     เลขที่ 636/11-12 หมู่ที่ 3 |         |             |          |       |
|     ถนนพุทธรักษา           |         |             |          |       |
|     ตำบลแพรกษา อำเภอเมือง |         |             |          |       |
|     จังหวัดสมุทรปราการ      |         |             |          |       |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| 3.  ส่วนปรับปรุงอาคาร       | เป      | ที่ตั้ง         | 5,81     | - ไม่มี |
|     (อาคารขนาด 2 ชั้นครึ่ง   | ็นเจ้าของ | อาคารสำนักงา | 1,945.75 | -     |
|     รวมส่วนปรับปรุงสถานที่)   |         | นและคลังสินค้า |          |       |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| 4.  อุปกรณ์คลังสินค้า         | เป      | ใช้ที่บริษัท     | 2,86     | - ไม่มี |
|                          | ็นเจ้าของ |             | 1,537.58 | -     |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| 5.  เคร                  | เป      | ใช้ที่บริษัท     | 3,36     | - ไม่มี |
| ื่องตกแต่งและเครื่องใช้สำนักงาน | ็นเจ้าของ |             | 4,896.57 | -     |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| 6.  ยานพาหนะ             | เป      | ใช้ที่บริษัท     | 2,06     | - ไม่มี |
|                          | ็นเจ้าของ |             | 3,961.94 | -     |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| 7.                       | เป      | ใช้ส         | 2,70     |       |
|   เครื่องจักรและอุปกรณ์โรงงาน | ็นเจ้าของ | ำหรับผลิตสินค้า | 9,196.81 |       |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| 8.  งานระหว่างก่อสร้าง      | -       | -           | 35       | -     |
|                          |         |             | 7,784.18 |       |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+
| รวมทั้งสิ้น                  |         |             | 17,16    |       |
|                          |         |             | 9,322.83 |       |
+--------------------------+---------+-------------+----------+-------+

บริษัทฯ ได้ทำสัญญาเช่าที่ดิน อาคารสำนักงานและคลังสินค้า ทั้งสำนักงานใหญ่และสำนักงานสาขา
โดยมีรายละเอียดของสัญญาเช่า ดังนี้

+----------------------+-------------+---------------------------------+
| ที่ตั้ง                  | เจ          | รายละเอียดสัญญา                   |
|                      | ้าของกรรมสิทธิ์ |                                 |
+----------------------+-------------+---------------------------------+
| -   สำนักงานใหญ่ เลขที่  | ค           | -   สัญญาที่ 1 อายุสัญญา 3 ปี         |
|     905/7 ถนนพระราม  | ณะบุคคลสบฤกษ์ |     นับตั้งแต่วันที่ 1 มีนาคม 2555ถึง 28 |
|     3 ซอย 51         | ^(/1)       |     กุมภาพันธ์ 2558                |
|     แขวงบางโพงพาง    |             |                                 |
|     เขตยานนาวา       |             | -   อัตราค่าเช่าเดือนละ 143,000 บาท |
|     กรุงเทพมหานคร     |             |     ในปีที่ 1 และอัตราค่าเช่าเดือนละ   |
|                      |             |     150,150 บาท ในปีที่ 2 - 3      |
|                      |             |                                 |
|                      |             | -   สัญญาที่ 2 อายุสัญญา 3 ปี         |
|                      |             |     นับตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2555 ถึง  |
|                      |             |     31 ธันวาคม 2557              |
|                      |             |                                 |
|                      |             | -   อัตราค่าเช่าเดือนละ 75,000 บาท  |
|                      |             |     ตลอดอายุสัญญา                 |
+----------------------+-------------+---------------------------------+
| -   โกดังเก็บสินค้า เลขที่ | นางวัลภา     | -   อายุสัญญา 3 ปี นับตั้งแต่วันที่ 30    |
|     907 ถนนพระราม 3  | นุชปานทอง    |     มีนาคม 2555 ถึง 31 มีนาคม 2558 |
|     ซอย              |             |                                 |
|     51แขวงบางโพงพาง  |             | -   อัตราค่าเช่าเดือนละ 40,000      |
|     เขตยานนาวา       |             |     บาทในปีที่ 1                   |
|     กรุงเทพมหานคร     |             |     และอัตราค่าเช่าเดือนละ 42,000   |
|                      |             |     บาทในปีที่ 2 และ 44,000        |
|                      |             |     บาทในปีที่ 3                   |
+----------------------+-------------+---------------------------------+
| -   สำนักงานสาขา เลขที่ | บริษัท ทู ทราย์ | -   อายุสัญญา 3 ปี นับตั้งแต่วันที่ 10    |
|     636/11-12 หมู่ที่ 3  | จำกัด        |     มกราคม 2553 ถึง 9 มกราคม     |
|     ถนนพุทธรักษา       |             |     2556 อัตราค่าเช่าเดือนละ        |
|     ตำบลแพรกษา       |             |     270,000 บาท                 |
|     อำเภอเมือง        |             |                                 |
|     จังหวัดสมุทรปราการ  |             |                                 |
+----------------------+-------------+---------------------------------+
| -   สำนักงานสาขา เลขที่ | บริษัท ศุภคินทร์ | -   อายุสัญญา 3 ปี นับตั้งแต่วันที่ 1     |
|     888/7 หมู่ที่ 20     | จำกัด        |     พฤษภาคม 2556 ถึง 30 เมษายน   |
|     ตำบลบางพลีใหญ่     |             |     2559 อัตราค่าเช่าเดือนละ        |
|     อำเภอ บางพลีใหญ่   |             |     100,000 บาท                 |
|     จังหวัดสมุทรปราการ  |             |                                 |
+----------------------+-------------+---------------------------------+

หมายเหตุ : /1 นิติบุคคลดังกล่าวเป็นบุคคลที่มีความเกี่ยวโยงกับบริษัท
(ศึกษารายละเอียดเพิ่มเติมได้ในข้อ 12 รายการระหว่างกัน)

สรุปสัญญาที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ

1.  สัญญาแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนหลัก (Master Distributor Agreement)

+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| คู่สัญญา           | : | Fletcher Aluminium, a division of Fletcher       |
|                 |   | Building Products Limited (“Fletcher”) กับ        |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | บริษัท บิวเดอสมาร์ท จำกัด (มหาชน) (“BSM”)             |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| วันที่ทำสัญญา       | : | วันที่ 12 ตุลาคม 2550                                |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| สาระสำคัญของสัญญา | : | -   Fletcher แต่งตั้ง BSM                           |
|                 |   |     เป็นผู้ผลิตในประเทศไทยสำหรับผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมที่        |
|                 |   |     Fletcher เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ผลิตภัณฑ์                |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   Fletcher แต่งตั้ง BSM                           |
|                 |   |     เป็นซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมของ Fletcher       |
|                 |   |     ให้แก่ตัวแทนจำหน่าย (Reseller) ของ Fletcher      |
|                 |   |     เพื่อจำหน่ายในประเทศไทย                         |
|                 |   |     ประเทศอินเดียและประเทศเวียดนาม                  |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   Fletcher ให้สิทธิแก่ BSM                         |
|                 |   |     ในการใช้ข้อมูลเกี่ยวกับเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมที่   |
|                 |   |     Fletcher เป็นเจ้าของ อาทิ ลิขสิทธิ์ สิทธิบัตร นวัตกรรม  |
|                 |   |     ความลับทางการค้า สูตรการผลิต และ Know-how        |
|                 |   |     ในการผลิต                                     |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BSM จะต้องซื้อวัตถุดิบ (Extrusion) และส่วนประกอบ    |
|                 |   |     (Component) จากทาง Fletcher                  |
|                 |   |     สำหรับนำไปใช้ในการประกอบผลิตภัณฑ์อลูมิเนียม          |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| ค่าตอบแทน        | : | Fletcher ให้ส่วนลดแก่ BSM                           |
|                 |   | ในการซื้อวัตถุดิบและส่วนประกอบในอัตราร้อยละ 45           |
|                 |   | จากราคากลางที่ประกาศโดย Fletcher                   |
|                 |   | ทั้งนี้หากจะมีการเปลี่ยนแปลงอัตราส่วนลดดังกล่าว ทาง         |
|                 |   | Fletcher จะแจ้งให้ BSM ทราบล่วงหน้าไม่น้อยกว่า 2 เดือน   |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| ระยะเวลาผูกพัน    | : | นับตั้งแต่วันที่ลงนามสัญญา และมีกำหนดระยะเวลา 5 ปี         |
|                 |   | นับจากวันที่ลงนามสัญญา                                |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | และกรณีที่ไม่มีคู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งบอกเลิกสัญญา             |
|                 |   | ให้ถือว่าคู่สัญญาตกลงต่ออายุสัญญานี้ออกไปอีกคราวละ 5 ปี       |
|                 |   | ตามข้อกำหนดและเงื่อนไขแห่งสัญญานี้ทุกประการ              |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| เงื่อนไขอื่น        | : | -   BSM                                          |
|                 |   |     จะต้อง                                        |
|                 |   | ซื้อวัตถุดิบและส่วนประกอบในปริมาณขั้นต่ำตามที่กำหนดไว้ในแต่ละปี |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BSM                                          |
|                 |   |     จะต                                          |
|                 |   | ้องไม่แนะนำหรือจำหน่ายผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมของคู่แข่งขันรายอื่นของ |
|                 |   |     Fletcher                                     |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BSM จะต้องแนะนำผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมของ Fletcher      |
|                 |   |     โดยทาง Fletcher เป็นผู้สนับสนุนเอกสารที่จำเป็น อาทิ   |
|                 |   |     โบรชัวร์ แผ่นแสดงเฉดสี                           |
|                 |   |     คู่มือทางเทคนิคสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ เป็นต้น และทาง BSM  |
|                 |   |     จะต้องจัดกิจกรรมการตลาดอย่างน้อย 1 ครั้งต่อปี อาทิ     |
|                 |   |     ร่วมออกงานนิทรรศการที่เกี่ยวข้อง เป็นต้น โดยทาง       |
|                 |   |     Fletcher                                     |
|                 |   |     จะจัดส่งทีมงานสนับสนุนมาช่วยในการจัดกิจกรรมการตลาด   |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   Fletcher สามารถขอเข้ามาตรวจสอบการผลิต          |
|                 |   |     สต๊อกวัตถุดิบ สต๊อกสินค้า และบรรจุภัณฑ์ ณ              |
|                 |   |     สถานประกอบการของ BSM ได้                      |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| ขอบเข           | : | สัญญาฉบับนี้อยู่ภายใต้ขอบเขตอำนาจกฎหมายของประเทศนิวซีแลนด์ |
| ตอำนาจของกฎหมาย |   |                                                  |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+

2.  บันทึกข้อตกลงการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย

+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| คู่สัญญา           | : | บริษัท ไทยผลิตภัณฑ์ยิบซั่ม จำกัด (มหาชน) (“BPB”) กับ       |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | บริษัท บิวเดอสมาร์ท จำกัด (มหาชน) (“BSM”)             |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| วันที่ทำบันทึก       | : | 20 ธันวาคม 2550                                   |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| สาระสำ          | : | -   BSM ตกลงซื้อสินค้าจาก BPB                        |
| คัญของบันทึกข้อตกลง |   |     เพื่อจำหน่ายให้แก่ลูกค้าเฉพาะตลาดภายในประเทศไทย     |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BSM จะชำระเงินค่าสินค้าให้แก่ BPB ภายใน 60         |
|                 |   |     วันนับจากวันเปิดอินวอยซ์ในการส่งสินค้าแต่ละครั้ง         |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BSM จะใช้เวลาและความรู้                         |
|                 |   |     ความสามาร                                    |
|                 |   | ถอย่างเต็มที่ในการขายสินค้าให้เป็นไปตามเป้าหมายการขายที่ทาง |
|                 |   |     BPB แจ้งให้ทราบเป็นรายไตรมาส                    |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BSM จะสั่งซื้อสินค้าจาก BPB                        |
|                 |   |     ในจำนวนที่ไม่ต่ำกว่าเป้าหมายการขายที่ทาง BPB         |
|                 |   |     แจ้งให้ทราบ                                    |
|                 |   |     เพื่อให้มีสินค้าเพียงพอที่จะจำหน่ายให้แก่ลูกค้าตลอดเวลา    |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BSM จะปฏิบัติตามนโยบายการขายของ BPB โดยเคร่งครัด  |
|                 |   |     และไม่ดำเนินการใดๆ                             |
|                 |   |     ไปในทางที่อาจเกิดความเสื่อมเสียหรือเสียหายแก่ BPB     |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BPB จะจ่ายผลประโยชน์ชดเชย (Rebate) ให้แก่ BSM    |
|                 |   |     ในกรณีที่ BSM                                   |
|                 |   |     สามารถจำหน่ายสินค้าได้ตามเป้าหมายการขายที่กำหนด     |
|                 |   |     โดยจะจ่ายเป็นรายไตรมาสตามเงื่อนไขที่ตกลงกัน         |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   BPB จะให้ความช่วยเหลือและความร่วมมืออย่างเต็มที่แก่    |
|                 |   |     BSM เพื่อให้ทาง BSM                             |
|                 |   |     สามารถดำเนินการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ            |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| ค่าตอบแทน        | : | BSM จะได้รับผลประโยชน์ชดเชยในลักษณะเงินคืนและ/หรือส่วนลด |
|                 |   | (Rebate) ตามเงื่อนไขที่กำหนดไว้                       |
|                 |   | โดยอ้างอิงกับจำนวนสินค้าที่จำหน่ายได้สำหรับสินค้าแต่ละประเภท  |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| ระยะเวลาผูกพัน    | : | บันทึกข้อตกลงมีอายุ 1 ปี โดยมีผลบังคับใช้ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม  |
|                 |   | 2551 ถึง 31 ธันวาคม 2551                           |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | และกรณีที่ไม่มีคู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งบอกเลิกสัญญา             |
|                 |   | ให้ถือว่าคู่สัญญาตกลงต่ออายุสัญญานี้ออกไปอีกคราวละ 1 ปี       |
|                 |   | ตามข้อกำหนดและเงื่อนไขแห่งสัญญานี้ทุกประการ              |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| เงื่อนไขอื่น        | : | -   BSM จะต้องนำหนังสือค้ำประกันของธนาคารมามอบให้แก่    |
|                 |   |     BPB                                          |
|                 |   |     เ                                            |
|                 |   | พื่อเป็นประกันการชำระราคาสินค้าตามสัญญานี้เต็มตามจำนวนที่ทาง |
|                 |   |     BPB กำหนดตลอดอายุสัญญา                         |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -   หาก BSM                                      |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | ไม่สามารถทำยอดจำหน่ายได้ตามเป้าหมายการขายเป็นระยะเวลา |
|                 |   |     2 ไตรมาสติดต่อกัน BPB                           |
|                 |   |     มีสิทธิที่จะบอกเลิกหรือปรับเปลี่ยนเงื่อนไขกับ BSM ได้      |
|                 |   |                                                  |
|                 |   | -                                                |
|                 |   | หากคู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งประสงค์จะบอกเลิกสัญญาก่อนครบกำหนด |
|                 |   |     จะ                                           |
|                 |   | ต้องแจ้งเป็นลายลักษณ์อักษรให้อีกฝ่ายหนึ่งทราบล่วงหน้าไม่น้อยกว่า |
|                 |   |     2 เดือน                                       |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+
| ขอบเข           | : | บันทึกข้อตกลงฉบับนี้และบรรดาสัญญาต่างๆ ระหว่าง BPB และ    |
| ตอำนาจของกฎหมาย |   | BSM จะใช้บังคับและแปลความตามกฎหมายไทย               |
+-----------------+---+--------------------------------------------------+

สินทรัพย์ไม่มีตัวตนที่สำคัญในการประกอบธุรกิจของบริษัทฯ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2556 บริษัทฯ มีสินทรัพย์ไม่มีตัวตนสุทธิ จำนวน 1,702,354.97 บาท
ซึ่งประกอบด้วย โปรแกรมคอมพิวเตอร์ จำนวน 1,019,846.35 บาท ลิขสิทธิ์และสิทธิบัตร จำนวน
682,508.62 บาท

บริษัทฯ ได้จดทะเบียนเครื่องหมายการค้าบริษัท (Logo) และเครื่องหมายการค้าสำหรับตราสินค้า
(Brand Logo) ซึ่งเป็นลิขสิทธิ์ของบริษัทฯ โดยมีรายละเอียดดังนี้

  ----------------------------------------------------------------------------
  ลำดับ   เครื่องหมายการค้า            ประเภทผลิตภัณฑ์
  ------ ------------------------- -------------------------------------------
  1      []                        เครื่องหมายการค้าสำหรับบริการจัดการขายวัสดุก่อสร้าง

  2      []                        ประตูอลูมิเนียม, มือจับประตูทำจากสแตนเลสสตีล,
                                   แผ่นอลูมิเนียมใช้บุฝ้าเพดาน

  3      []                        ฝ้าที่ใช้ในงานก่อสร้าง, สกรูโลหะ,
                                   โครงผนังและเพดานเหล็กชุบสังกะสี,
                                   ฉนวนป้องกันความร้อนและเสียง

  4      []                        โครงคร่าวผนังและเพดานสำหรับงานแผ่นยิบซั่ม
                                   ที่ได้รับการรับรองจากมาตรฐานอุตสาหกรรม

  5      []                        โครงคร่าวฝ้าเพดานสำหรับงานแผ่นยิบซั่ม

  6      []                        บัวเพดานสำเร็จรูปทำจากยิบซั่ม

  7      []                        ช่องเปิดฝ้าเพดานสำเร็จรูป

  8      []                        เครื่องหมายการค้าสำหรับบริการจัดการขายวัสดุก่อสร้าง
  ----------------------------------------------------------------------------

เงินลงทุนของบริษัท

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2556 บริษัทฯ มีบริษัทย่อย 2 บริษัท รายละเอียด ดังนี้

+--------------------------------+--------------+---+-------+---+-----------+---+
| รายชื่อบริษัทย่อย                   | ทุนที่ออก       | ส |       | ม |           |   |
|                                |              | ัด |       | ูล |           |   |
|                                | และชำระแล้ว   | ส |       | ค |           |   |
|                                |              | ่ว |       | ่า |           |   |
|                                |              | น |       | เ |           |   |
|                                |              | เ |       | ง |           |   |
|                                |              | ง |       | ิน |           |   |
|                                |              | ิน |       | ล |           |   |
|                                |              | ล |       | ง |           |   |
|                                |              | ง |       | ท |           |   |
|                                |              | ท |       | ุน |           |   |
|                                |              | ุน |       | ต |           |   |
|                                |              | ( |       | า |           |   |
|                                |              | ร |       | ม |           |   |
|                                |              | ้อ |       | ว |           |   |
|                                |              | ย |       | ิธ |           |   |
|                                |              | ล |       | ีร |           |   |
|                                |              | ะ |       | า |           |   |
|                                |              | ) |       | ค |           |   |
|                                |              |   |       | า |           |   |
|                                |              |   |       | ท |           |   |
|                                |              |   |       | ุน |           |   |
+--------------------------------+--------------+---+-------+---+-----------+---+
| บริษัท อินสตอลไดเรค จำกัด          | 5,000,000    | 1 |       | 5 |           |   |
|                                | บาท          | 0 |       | , |           |   |
|                                |              | 0 |       | 0 |           |   |
|                                |              | . |       | 0 |           |   |
|                                |              | 0 |       | 0 |           |   |
|                                |              | 0 |       | , |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | บ |           |   |
|                                |              |   |       | า |           |   |
|                                |              |   |       | ท |           |   |
+--------------------------------+--------------+---+-------+---+-----------+---+
| บริษัท บิวเดอสมาร์ท คอนสตรัคชั่น      | 1,000,000 รูปี | 1 |       | 6 |           |   |
| ซิสเต็ม จำกัด                     |              | 0 |       | 8 |           |   |
|                                |              | 0 |       | 3 |           |   |
|                                |              | . |       | , |           |   |
|                                |              | 0 |       | 8 |           |   |
|                                |              | 0 |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | บ |           |   |
|                                |              |   |       | า |           |   |
|                                |              |   |       | ท |           |   |
+--------------------------------+--------------+---+-------+---+-----------+---+
| บริษัท ดีแอนด์ดับบลิว (เอเชีย) จำกัด   | 30,000,000   |   | 1     |   | 3         |   |
|                                | บาท          |   | 00.00 |   | 0,000,000 |   |
|                                |              |   |       |   | บาท       |   |
+--------------------------------+--------------+---+-------+---+-----------+---+
| รวม                            |              |   |       | 3 |           |   |
|                                |              |   |       | 5 |           |   |
|                                |              |   |       | , |           |   |
|                                |              |   |       | 6 |           |   |
|                                |              |   |       | 8 |           |   |
|                                |              |   |       | 3 |           |   |
|                                |              |   |       | , |           |   |
|                                |              |   |       | 8 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | บ |           |   |
|                                |              |   |       | า |           |   |
|                                |              |   |       | ท |           |   |
+--------------------------------+--------------+---+-------+---+-----------+---+
| หัก ค่าเผื่อด้อยค่าเงินลงทุน           |              |   |       | ( |           |   |
|                                |              |   |       | 6 |           |   |
|                                |              |   |       | 8 |           |   |
|                                |              |   |       | 3 |           |   |
|                                |              |   |       | , |           |   |
|                                |              |   |       | 8 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | ) |           |   |
|                                |              |   |       | บ |           |   |
|                                |              |   |       | า |           |   |
|                                |              |   |       | ท |           |   |
+--------------------------------+--------------+---+-------+---+-----------+---+
| รวม                            |              |   |       | 3 |           |   |
|                                |              |   |       | 5 |           |   |
|                                |              |   |       | , |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | , |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | 0 |           |   |
|                                |              |   |       | บ |           |   |
|                                |              |   |       | า |           |   |
|                                |              |   |       | ท |           |   |
+--------------------------------+--------------+---+-------+---+-----------+---+

นโยบายการลงทุนในบริษัทย่อยและบริษัทร่วม

นโยบายการลงทุนของบริษัทฯ คือ บริษัทฯ
จะพิจารณาลงทุนในธุรกิจที่เกื้อหนุนและเอื้อประโยชน์ต่อการทำธุรกิจของบริษัทฯ
หรือเป็นธุรกิจซึ่งอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีแนวโน้มการเจริญเติบโตและจะคำนึงถึงอัตราผลตอบแทนที่ได้รับจากการลงทุนเป็นสำคัญ
โดยบริษัทฯ จะควบคุมดูแลด้วยการส่งกรรมการเข้าไปเป็นตัวแทนตามสัดส่วนการถือหุ้น
ในกรณีที่เป็นบริษัทร่วม บริษัทฯ จะไม่เข้าไปควบคุมดูแลอย่างเคร่งครัด
เพียงแต่จัดส่งตัวแทนจากบริษัทฯ เข้าไปเป็นกรรมการในบริษัทนั้นๆ ทั้งนี้จำนวนตัวแทนจากบริษัทฯ
ที่เข้าไปเป็นกรรมการจะขึ้นอยู่กับสัดส่วนการถือหุ้นของบริษัท

5.  ข้อพิพาททางกฎหมาย

บริษัท และบริษัทย่อย ไม่มีข้อพิพาททางกฎหมายใด ที่อาจก่อให้เกิดผลเสียหายต่อบริษัท
สูงกว่าร้อยละ 5 ของส่วนของผู้ถือหุ้น
และไม่มีข้อพิพาททางกฎหมายใดที่อาจก่อให้เกิดผลกระทบในด้านลบต่อการดําเนินธุรกิจของบริษัท
และบริษัทย่อยอย่างมีนัยสําคัญ

6.  ข้อมูลทั่วไปและข้อมูลสำคัญอื่น

    1.  ข้อมูลทั่วไป

ชื่อบริษัท : บริษัท บิวเดอสมาร์ท จำกัด (มหาชน)

BuilderSmart Public Company Limited

ชื่อย่อหลักทรัพย์ : BSM

เลขทะเบียนบริษัท : 0107550000173

ลักษณะการประกอบธุรกิจ :
ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงสำหรับอาคารสำนักงานและที่อยู่อาศัย
โดยเน้นผลิตภัณฑ์ที่มีดีไซน์และนวัตกรรมใหม่ๆ

ที่ตั้งสำนักงานใหญ่ : เลขที่ 905/7 ถนนพระราม 3 ซอย 51 แขวงบางโพงพาง

เขตยานนาวา กรุงเทพมหานคร 10120

โทรศัพท์สำนักงานใหญ่ : 0-2683-4900

โทรสารสำนักงานใหญ่ : 0-2683-4949

Home Page : www.buildersmart.com

จำนวนทุนจดทะเบียน : 114,000,000 บาท

จำนวนทุนที่ออกและเรียกชำระแล้ว : 75,000,000 บาท

จำนวนหุ้นสามัญ 150,000,000 หุ้น

มูลค่าต่อหุ้นที่ตราไว้ 0.50 บาท

บริษัทย่อย

ชื่อ : บริษัท อินสตอลไดเรค จำกัด

เลขทะเบียนบริษัท : 0115553005620

ลักษณะการประกอบธุรกิจ : ให้บริการติดตั้งผลิตภัณฑ์เฉพาะของ BSM เท่านั้น
และให้บริการอบรมความรู้ด้านระบบติดตั้งแก่ผู้รับเหมา
รวมทั้งเป็นหน่วยงานที่ให้บริการหลังการขายแก่ลูกค้าที่ซื้อสิ้นค้าจากบริษัทฯ

ที่ตั้งสำนักงานใหญ่ : เลขที่ 888/7 หมู่ 20 ตำบลบางพลีใหญ่ อำเภอบางพลี จังหวัดสมุทรปราการ

โทรศัพท์ : 0-2382-5644

โทรสาร : 0-2382-5645

จำนวนทุนจดทะเบียน : 5,000,000 บาท

จำนวนทุนที่ออกและเรียกชำระแล้ว : 5,000,000 บาท

จำนวนหุ้นสามัญ 50,000 หุ้น

มูลค่าต่อหุ้นที่ตราไว้ 100 บาท

ชื่อ : บริษัท บิวเดอสมาร์ท คอนสตรัคชั่น ซิสเต็ม จำกัด

เลขทะเบียนบริษัท : U29100TN2010FT076988

ลักษณะการประกอบธุรกิจ : เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างของ BSM ทั้งหมด
ในประเทศอินเดีย

ที่ตั้งสำนักงานใหญ่ : เลขที่ T-61, (New NO.7) 10^(TH) STREET, ANNA NAGAR WEST,
CHENNAI - 600040, Tamil Nadu, INDIA

โทรศัพท์ : +914426880180

โทรสาร : +914426880180

จำนวนทุนจดทะเบียน : 5,000,000 รูปีอินเดีย (คิดเป็นเงินบาทเท่ากับ 683,800 บาท)

จำนวนทุนที่ออกและเรียกชำระแล้ว : 1,000,000 รูปีอินเดีย

จำนวนหุ้นสามัญ 100,000 หุ้น

มูลค่าต่อหุ้นที่ตราไว้ 10 รูปีอินเดีย

ชื่อ : บริษัท ดีแอนด์ดับบลิว (เอเชีย) จำกัด

เลขทะเบียนบริษัท : 0115556000246

ลักษณะการประกอบธุรกิจ : ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับระบบประตูและหน้าต่างอลูมิเนียมอัจฉริยะ
“Fletcher”

ที่ตั้งสำนักงานใหญ่ : เลขที่ 636/11-12 ถนนพุทธรักษา ตำบลแพรกษา อำเภอสมุทรปราการ
จังหวัดสมุทรปราการ

โทรศัพท์ : 02-178-6705

โทรสาร : 02-178-6712

จำนวนทุนจดทะเบียน : 30,000,000 บาท

จำนวนทุนที่ออกและเรียกชำระแล้ว : 30,000,000 บาท

จำนวนหุ้นสามัญ 6,000,000 หุ้น

มูลค่าต่อหุ้นที่ตราไว้ 5 บาท

บุคคลอ้างอิง :

1) นายทะเบียนหลักทรัพย์ : บริษัท ศูนย์รับฝากหลักทรัพย์ (ประเทศไทย) จำกัด

ชั้น 4, 6-7อาคารตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

เลขที่ 62 ถนนรัชดาภิเษก เขตคลองเตย กรุงเทพมหานคร 10110

โทรศัพท์ 0-2596-9311 โทรสาร 0-2832-4994-5

2) ผู้สอบบัญชี : บริษัท เอเอ็นเอส ออดิท จำกัด

เลขที่ 100/72 ชั้น 22, 100/2 อาคารว่องวานิชคอมเพล็กซ์ บี

ถนนพระราม 9 แขวงห้วยขวาง เขตห้วยขวาง กรุงเทพมหานคร 10310

โทรศัพท์ 02-645-0109 โทรสาร 02-645-0110