3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

    1.  ลักษณะการประกอบธุรกิจ

  บริษัทประกอบธุรกิจหลักในการพัฒนาอสังหาริมทรัพย
  เนนหนักในการพัฒนาโครงการที่อยูอาศัยเพื่อขายหรือใหเชา
  บริษัทมีนโยบายในพัฒนาโครงการประเภท คอนโดมิเนียม, ทาวนเฮาส, บานเดี่ยว
  และบานพักตากอากาศเปนหลัก โดยในปัจจุบัน
  บริษัทมุ่งเน้นในการพัฒนาโครงการอาคารชุดระดับเกรดเอ (Grade A Condominium)

  โดยบริษัทจะเนนหนักในเรื่องของทําเลที่ตั้งของโครงการเปนหลักในการตัดสินใจที่จะลงทุนและพัฒนาโครงการ
  ทั้งนี้ จะเห็นไดวาโครงการสวนใหญของบริษัทตั้งอยูในยานธุรกิจการคา
  ใจกลางเมืองหรือเมืองตากอากาศ
  การลงทุนและพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพยของบริษัทอาจจะอยูในรูปของการลงทุนและพัฒนาเองภายใตบริษัท
  ไรมอน แลนด จํากัด (มหาชน)
  หรืออยูในรูปของการรวมลงทุนกับนักลงทุนหรือบริษัทอื่นเพื่อพัฒนาโครงการ
  นอกจากการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพยเพื่อขายหรือใหเชาแลว
  บริษัทยังประกอบธุรกิจการใหเชาอาคารสํานักงานเพื่อใชเปนสถานประกอบการอีกดวย
  แม้ว่าจะเป็นโครงการขนาดเล็กกว่าโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ

  ลักษณะผลิตภัณฑ

  ผลิตภัณฑหลักของบริษัท บริษัทยอย และบริษัทรวม มีดังนี้

1.  การพัฒนาอสังหาริมทรัพยเพื่อจําหนาย

  การพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพยเพื่อจําหนายของบริษัท
  สวนใหญจะเปนโครงการคอนโดมิเนียมหรือโครงการทาวนเฮาส์
  ซึ่งโครงการอสังหาริมทรัพยเพื่อจําหนายของบริษัทที่สร้างเสร็จแลวในปจจุบัน มีดังนี้

(1) โครงการ เดอะล็อฟท สาทร

+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เจาของโครงการ            | บริษัท สเตรทติจิค พร็อพเพอรตี้ จํากัด          |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ที่ตั้งโครงการ                | ซอยเมฆสวัสดิ์ แขวงทุงมหาเมฆ เขตสาทร       |
|                             | กรุงเทพมหานคร                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เนื้อที่โครงการ               | 3-0-64 ไร                             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   รายละเอียดโครงการ          | เปนทาวนเฮาส เกรด เอ เลนระดับ       |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   จํานวนหนวย                | 25 ยูนิต                                 |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   กลุมลูกคาเปาหมาย         | นักธุรกิจ ผู้บริหาร นักลงทุน และผูที่ทํางาน หรือ   |
|                             |                                        |
|                             | อยูอาศัยยานสาทร                        |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาโครงการ              | 400 ลานบาท                            |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาเงินลงทุน              | 300 ลานบาท                            |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ระยะเวลาในการดําเนินโครงการ | เดือนตุลาคม 2545 - เดือนมีนาคม 2547        |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการก่อสร้าง      | เสร็จสมบูรณ์แล้ว                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการขาย         | ร้อยละ 97 (เหลือเพียง 1 ยูนิต)              |
+-----------------------------+----------------------------------------+

(2) โครงการ เดอะเลคส์คอนโดมิเนียม

+----------------------------+-----------------------------------------+
|   เจ้าของโครงการ            | กองทุนรวมบางกอกพร็อพเพอร์ตี้*                |
+----------------------------+-----------------------------------------+
|   ที่ตั้งโครงการ               | ตรงข้ามศูนย์ประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ถนนรัชดาภิเษก    |
|                            | แขวงคลองเตย เขตคลองเตย กรุงเทพมหานคร     |
+----------------------------+-----------------------------------------+
|   เนื้อที่โครงการ              | 1-2-90.5 ไร่                             |
+----------------------------+-----------------------------------------+
|   รายละเอียดโครงการ         | คอนโดมิเนียม สูง 36 ชั้น                     |
+----------------------------+-----------------------------------------+
|   จํานวนหนวย               | 165 ยูนิต                                 |
+----------------------------+-----------------------------------------+
|   กลุมลูกคาเปาหมาย        | นักธุรกิจ ผู้บริหาร ผู้ที่ทำงานหรืออยู่อาศัยย่าน       |
|                            |                                         |
|                            | สุขุมวิทและพระราม 4 และนักลงทุน              |
+----------------------------+-----------------------------------------+
|   มูลคาโครงการ             | 1,600 ล้านบาท                            |
+----------------------------+-----------------------------------------+
|   มูลคาเงินลงทุน             | 1,100 ล้านบาท                            |
+----------------------------+-----------------------------------------+
|                            | เดือนมิถุนายน 2546 - เดือนมิถุนายน 2549       |
|  ระยะเวลาในการดําเนินโครงการ |                                         |
+----------------------------+-----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการก่อสร้าง     | เสร็จสมบูรณ์แล้ว                            |
+----------------------------+-----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการขาย        | ร้อยละ 95 (จากจำนวนห้องชุดทั้งหมด)           |
+----------------------------+-----------------------------------------+

  * กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้อง (ประเภท 4) ได้จัดตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 30 มิถุนายน
  2546 โดยมีรายละเอียดของกองทุนฯ ดังนี้

-   กองทุนมีชื่อว่า กองทุนรวมบางกอกพร็อพเพอร์ตี้ (Bangkok Property Fund)

-   เป็นกองทุนปิด ไม่มีกำหนดอายุโครงการ บริหารโดย บริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน เอ็มเอฟซี
    จำกัด (มหาชน)

-   ทุนจดทะเบียน จำนวน 2,000 ล้านบาท

-   ทุนชำระแล้ว ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2548 จำนวน 500 ล้านบาท

-   มูลค่าที่ตราไว้ต่อหน่วยลงทุน เท่ากับ 10 บาท

-   ผู้ถือหน่วยลงทุนรายใหญ่ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2548 ประกอบด้วย

  บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) 26.45%

  กลุ่มบริษัท IP Group 45.00%

  Bouygues-Thai Development Limited (“BTD”) 28.55%

-   ผู้ถือหน่วยลงทุนทุกรายได้มีการเจรจาและมีข้อตกลง ดังนี้

  (1) บริษัทในกลุ่ม บวิค-ไทย จำกัด เป็นผู้ดำเนินการก่อสร้างโครงการเดอะเลคส์คอนโดมิเนียม

  (2) เงินกู้ยืมเงินจากธนาคารที่ BTD นำมาซื้อหน่วยทุน
  เพื่อให้กองทุนนำเงินดังกล่าวไปพัฒนาโครงการ เดอะเลคส์คอนโดมิเนียม ซึ่งบริษัทและ
  ผู้ถือหน่วยลงทุนทุกรายได้นำหน่วยลงทุนของตนจำนำ เพื่อค้ำประกันไว้กับธนาคารผู้ให้กู้
  ซึ่งเป็นวิธีปฏิบัติทางธุรกิจทั่วไป

  (3) หน่วยลงทุนที่ถือโดย BTD
  มีสิทธิที่จะได้รับเงินปันผลหรือเงินจากการลดทุนก่อนหน่วยลงทุนที่ถือโดยบริษัท และ IP Group
  โดยเมื่อหน่วยลงทุนที่ถือโดย BTD
  ได้รับผลตอบแทนสูงสุดเท่ากับจำนวนเงินที่ซื้อหน่วยลงทุนและผลตอบแทนคงที่แล้ว
  จะไม่มีสิทธิได้รับการตอบแทนใด ๆ อีก และ BTD จะไม่จองซื้อหน่วยลงทุนของกองทุนฯ
  เพิ่มกว่าจำนวน 500 ล้านบาท หากกองทุนมีการเพิ่มทุนในอนาคต

  หมายเหตุ เงินกู้ดังกล่าวข้างต้นนี้จะมีอายุ 20 เดือน โดย ณ วันที่ 21 มกราคม 2548 BTD
  ได้ชำระคืนเงินกู้ทั้งหมดให้แก่ธนาคารผู้ให้กู้แล้ว นอกจากนี้ ในวันที่ 2 กุมภาพันธ์ 2549
  ซื้อหน่วยลงทุนในกองทุนจาก BTD ซึ่งทำให้บริษัทถือหน่วยลงทุนในกองทุน คิดเป็นร้อยละ 55
  ของหน่วยลงทุนทั้งหมด และในวันที่ 3 กุมภาพันธ์ 2549
  ผู้ถือหน่วยลงทุนของกองทุนรวมมีมติให้เลิกกองทุนรวม และจำหน่ายทรัพย์สินให้แก่ผู้ถือหน่วยลงทุน

(3) โครงการ เดอะลีเจ้นด์ ศาลาแดง

+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เจาของโครงการ            | บริษัท ไรมอน แลนด์ จํากัด (มหาชน)           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ที่ตั้งโครงการ                | ซอยศาลาแดง ถนนศาลาแดง แขวงสีลม          |
|                             | เขตบางรัก กรุงเทพมหานคร                  |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เนื้อที่โครงการ               | 1-1-40 ไร่                              |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   รายละเอียดโครงการ          | คอนโดมิเนียม สูง 16 ชั้น                    |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   จํานวนหนวย                | 75 ยูนิต                                 |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   กลุมลูกคาเปาหมาย         | นักธุรกิจ ผู้บริหาร และผู้ที่ทำงานหรืออยู่อาศัย      |
|                             |                                        |
|                             | ย่านสาทรและสีลม                          |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาโครงการ              | 835 ล้านบาท                             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลค่าเงินลงทุน               | 690 – 720 ล้านบาท                       |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ระยะเวลาในการดำเนินโครงการ | เดือนธันวาคม 2546 - เดือนมิถุนยน 2549       |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการก่อสร้าง      | ร้อยละ 90                               |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการขาย         | ร้อยละ 90 (ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2548         |
|                             | มีห้องชุดเหลือเพียง 3 ยูนิต)                  |
+-----------------------------+----------------------------------------+

(4) โครงการ นอร์ทชอร์คอนโดมิเนียม พัทยา

+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เจาของโครงการ            | บริษัท ไรมอน แลนด์ จํากัด (มหาชน)           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ที่ตั้งโครงการ                | ถนนเลียบชายหาด ตําบลหนองปรือ              |
|                             | อําเภอบางละมุง จังหวัดชลบุรี                 |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เนื้อที่โครงการ               | 2-1-51 ไร่                              |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   รายละเอียดโครงการ          | คอนโดมิเนียม สูง 29 ชั้น                    |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   จํานวนหนวย                | 193 ยูนิต                                |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   กลุมลูกคาเปาหมาย         | นักธุรกิจไทย ต่างชาติ และนักลงทุนที่ต้องการ      |
|                             |                                        |
|                             | บ้านพักตากอากาศ ณ ชายหาดพัทยา             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาโครงการ              | 1,475 ล้านบาท                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาเงินลงทุน              | 1,110 – 1,200 ล้านบาท                   |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ระยะเวลาในการดำเนินโครงการ | เดือนกุมภาพันธ์ 2547 - เดือนมิถุนายน 2549     |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการก่อสร้าง      | ร้อยละ 90                               |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการขาย         | ร้อยละ 83 (ข้อมูล ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2548)   |
+-----------------------------+----------------------------------------+

(5) โครงการ กะตะ การ์เด้นส์ ภูเก็ต

+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เจาของโครงการ            | บริษัท ไรมอน แลนด์ จํากัด (มหาชน)           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ที่ตั้งโครงการ                | หาดกะรน ตําบลกะรน อําเภอเมือง จังหวัดภูเก็ต   |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เนื้อที่โครงการ               | 5-0-59.4 ไร่                            |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   รายละเอียดโครงการ          | คอนโดมิเนียมแนวราบสูง 3 ชั้น พร้อมอาคารจอดรถ |
|                             | และอาคารอเนกประสงค์                     |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   จํานวนหนวย                | 33 ยูนิต                                 |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   กลุมลูกคาเปาหมาย         | นักธุรกิจไทยและต่างชาติที่ต้องการบ้านพัก         |
|                             |                                        |
|                             | ตากอากาศ ณ บริเวณหาดกะตะ และนักลงทุน      |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาโครงการ              | 435 ล้านบาท                             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาเงินลงทุน              | 380 ล้านบาท                             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ระยะเวลาในการดําเนินโครงการ | เดือนกรกฎาคม 2547 - เดือนมิถุนายน 2549     |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการก่อสร้าง      | ร้อยละ 80-90                            |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการขาย         | ร้อยละ 73 (ข้อมูล ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2548)   |
+-----------------------------+----------------------------------------+

(6) โครงการ เดอะไฮทส์ ภูเก็ต

+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เจาของโครงการ            | บริษัท ไรมอน แลนด์ จํากัด (มหาชน)           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ที่ตั้งโครงการ                | หาดกะตะ ตําบลกะรน อําเภอเมือง จังหวัดภูเก็ต   |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เนื้อที่โครงการ               | 14-0-40.5 ไร่                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   รายละเอียดโครงการ          | คอนโดมิเนียมแนวราบ                       |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   จํานวนหนวย                | 51 ยูนิต                                 |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   กลุมลูกคาเปาหมาย         | นักธุรกิจไทยและต่างชาติที่ต้องการบ้านพัก         |
|                             |                                        |
|                             | ตากอากาศที่ภูเก็ต                          |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาโครงการ              | 1,130 ล้านบาท                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาเงินลงทุน              | 854 ล้านบาท                             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ระยะเวลาในการดำเนินโครงการ | เดือนกรกฎาคม 2547 - เดือนกรกฎาคม 2551    |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการก่อสร้าง      | การก่อสร้างเริ่มในเดือนมีนาคม 2549           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการขาย         | ร้อยละ 41 (ข้อมูลถึงวันที่ 25 มีนาคม 2549)     |
+-----------------------------+----------------------------------------+

(7) โครงการ เดอะล็อฟท์ เย็นอากาศ

+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เจาของโครงการ            | บริษัท คอนเท็มโพรารี่ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด        |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ที่ตั้งโครงการ                | ซอยอมร ถนนนางลิ้นจี่ แขวงช่องนนทรี           |
|                             | เขตยานนาวา กรุงเทพมหานคร                |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เนื้อที่โครงการ               | 3-0-19.1 ไร่                            |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   รายละเอียดโครงการ          | คอนโดมิเนียม                             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   จำนวนหน่วย                 | 176 ยูนิต                                |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   กลุมลูกค้าเปาหมาย          | นักธุรกิจ ผู้บริหาร                          |
|                             | และผู้ที่ทำงานหรืออยู่อาศัยย่านสาทร สีลม         |
|                             | และพระราม 4                            |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาโครงการ              | 1,250 ล้านบาท                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาเงินลงทุน              | 1,041 ล้านบาท                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ระยะเวลาในการดำเนินโครงการ | เดือนมิถุนายน 2548 - เดือนธันวาคม 2550      |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการก่อสร้าง      | ร้อยละ 5-10                             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ความคืบหน้าในการขาย         | ร้อยละ 46 (ข้อมูล ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2548)   |
+-----------------------------+----------------------------------------+

  ในระหว่างปี 2549 บริษัทและบริษัทย่อยวางแผนในการเปิดตัวโครงการใหม่ของบริษัท 2
  โครงการ

(8) โครงการ นอร์ทพ้อยนท์คอนโดมิเนียม

+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เจาของโครงการ            | บริษัท ไรมอน แลนด์ จํากัด (มหาชน)           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ที่ตั้งโครงการ                | หาดวงศ์อมาตย์ ตำบลนาเกลือ อำเภอบางละมุง    |
|                             |                                        |
|                             | จังหวัดชลบุรี                              |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เนื้อที่โครงการ               | 12-0-54 ไร่                             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   รายละเอียดโครงการ          | คอนโดมิเนียม                             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   จํานวนหนวย                | ประมาณ 350 หน่วย                        |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   กลุมลูกคาเปาหมาย         | นักธุรกิจ ผู้บริหาร หรือนักลงทุน ที่ต้องการ        |
|                             |                                        |
|                             | คอนโดมิเนียมพักตากอากาศบนหาดพัทยา          |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาโครงการ              | 3,500 ล้านบาท                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาเงินลงทุน              | 2,805 ล้านบาท                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   วันเปิดตัวโครงการ            | เดือนพฤษภาคม หรือ เดือนมิถุนายน 2549        |
+-----------------------------+----------------------------------------+

(9) โครงการ เดอะริเวอร์

+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เจาของโครงการ            | บริษัท ตากสิน พร็อพเพอร์ตี้ส์ จำกัด             |
|                             | (บริษัทย่อยของบริษัท ตากสิน โฮเทล โฮลดิ้ง      |
|                             | จำกัด)                                  |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   ที่ตั้งโครงการ                | ติดกับโรงแรมเพนินซูล่า ริมแม่น้ำเจ้าพระยา       |
|                             | ถนนเจริญนคร ตำบลคลองต้นไทร อำเภอคลองสาน  |
|                             | กรุงเทพมหานคร                           |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   เนื้อที่โครงการ               | 12-3-41 ไร่                             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   รายละเอียดโครงการ          | คอนโดมิเนียม                             |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   จํานวนหนวย                | อยู่ระหว่างสรุปการแผนงาน                   |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   กลุมลูกคาเปาหมาย         | นักธุรกิจไทยและต่างชาติ                     |
|                             | ผู้บริหารหรือผู้ทำงานหรืออาศัยย่านสาทรหรือสีลม    |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาโครงการ              | อยู่ระหว่างสรุปการแผนงาน                   |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   มูลคาเงินลงทุน              | อยู่ระหว่างสรุปการแผนงาน                   |
+-----------------------------+----------------------------------------+
|   วันเปิดตัวโครงการ            | ไตรมาส 4 ของปี 2549                     |
+-----------------------------+----------------------------------------+

  นอกจากนี้ บริษัทยังมีที่ดินเปล่า สำหรับสร้างบ้านเดี่ยวขนาด 75 ตารางวา ภายในโครงการ
  ไรมอน พาร์ค จำนวน 8 แปลง มูลค่ารวมประมาณ 7 ล้านบาท และมีที่ดินเปล่า ซึ่งตั้งอยู่ ณ
  ตำบลหมูสี อำเภอปากช่อง เนื้อที่ 56-0-54 ไร่
  ซึ่งบริษัทกำลังศึกษาถึงความเป็นไปได้และความเหมาะสมในการพัฒนาเป็นโครงการในอนาคตต่อไป

  ในการลงทุนและพัฒนาโครงการของบริษัทและบริษัทย่อย
  บริษัทและบริษัทย่อยได้คำนึงถึงคุณภาพชีวิตของผู้อยู่อาศัย
  โดยจะให้ความสำคัญกับการเลือกทำเลที่ตั้งโครงการ การออกแบบโครงการ ประโยชน์ใช้สอย
  คุณภาพของโครงการ และสิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ เป็นหลัก
  เพื่อความพึงพอใจของลูกค้าและสร้างความเชื่อมั่นให้แก่ลูกค้า
  โดยส่วนมากบริษัทจะทำการขายและก่อสร้างโครงการไปในเวลาเดียวกัน
  บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายในการเก็บเงินจองและเงินมัดจำจากลูกค้าประมาณร้อยละ 15
  ถึงร้อยละ 40 ของราคาขายจากลูกค้าแต่ละราย โดยให้ชำระเงินส่วนที่เหลือในวันโอนกรรมสิทธิ์

  ทั้งนี้ ในการลงทุนและพัฒนาโครงการเพื่อจำหน่ายของบริษัทและบริษัทย่อย
  จะไม่มุ่งเน้นการสะสมที่ดินเปล่า

1.  การลงทุนในโครงการอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้เช่า

  บริษัทมีรายได้ประจำจากการให้เช่าพื้นที่ในอาคารปรีชา คอมเพล็กซ์ เพื่อใช้เป็นสำนักงาน
  ซึ่งอาคารดังกล่าวเป็นอาคารสูง 8 ชั้น ตั้งอยู่ในเขตศูนย์กลางย่านธุรกิจถนนรัชดาภิเษก
  ปัจจุบันมีอัตราการเช่าประมาณ 66 %

1.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

    1.  สภาวะปัจจุบันของตลาดอสังหาริมทรัพย์

  เขตใจกลางกรุงเทพมหานคร

  ในปี 2548 เริ่มมองเห็นการชะลอตัวของการเปิดตัวโครงการอาคารชุดโครงการใหม่ ๆ
  ในเขตใจกลางกรุงเทพมหานคร
  โดยผู้ประกอบการด้านอสังหาริมทรัพย์จะมุ่งเน้นความสนใจในการระบายสินค้า
  (ห้องชุดหรือบ้านพักอาศัย) ที่ยังขายไม่หมดในโครงการเดิม
  ในขณะที่ธนาคารต่างเริ่มเข้มงวดกับนโยบายการให้สินเชื่อ ดังนั้น ในปี 2549
  จึงคาดว่าจะเห็นการเปิดตัวโครงการใหม่ ๆ เกิดขึ้นไม่มากนัก โดยโครงการใหม่ที่จะเกิดขึ้นนี้
  จะพัฒนาโดยผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงในเรื่องคุณภาพและมีฐานะการเงินที่ดี ในปี 2548
  มีการเปิดตัวห้องชุดจำนวน 4,642 ยูนิต ซึ่งตั้งอยู่ในเขตใจกลางกรุงเทพมหานคร
  ซึ่งลดลงคิดเป็นร้อยละ 40 จากจำนวนห้องชุดทั้งหมดที่เปิดตัวในปี 2547
  และสำหรับอัตรายอดการจองซื้อยังอยู่ในปริมาณที่น่าพอใจ
  จากการทำวิจัยของบริษัทอยู่ที่ประมาณร้อยละ 70 ของจำนวนโครงการต่าง ๆ
  สำหรับการเปิดตัวโครงการส่วนใหญ่ในปี 2548
  จะเป็นโครงการที่พัฒนาโดยการร่วมทุนระหว่างประเทศ
  และผู้ประกอบการด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย
  ซึ่งบริษัทหวังว่าแนวโน้มดังกล่าวจะยังคงดำเนินต่อไป

  ในส่วนของราคาขายนั้นมีการปรับตัวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
  และราคาเฉลี่ยการขายห้องชุดระดับเกรดเอในเขตใจกลางกรุงเทพมหานคร ยืนอยู่ที่ 80,774
  บาทต่อตารางเมตร ซึ่งเพิ่มสูงขึ้นคิดเป็นร้อยละ 11 จากระดับราคาในปี 2547
  การเพิ่มขึ้นของราคาดังกล่าวมีสาเหตุส่วนใหญ่มาจากการเพิ่มขึ้นของราคาต้นทุนวัสดุก่อสร้างและอัตราดอกเบี้ยที่เพิ่มสูงขึ้น
  เพื่อรักษาระดับความสามารถในการซื้อของลูกค้า
  ผู้ประกอบการด้านอสังหาริมทรัพย์หลายรายได้ลดขนาดพื้นที่ของห้องชุด
  ในขณะที่ผู้ประกอบการอีกหลายรายเปลี่ยนไปทำโครงการที่มีราคาขายที่ต่ำลง
  และตั้งอยู่ในเขตรอบนอกของกรุงเทพมหานคร
  ซึ่งโครงการเหล่านี้จะเริ่มมีการดำเนินกิจกรรมมากขึ้นในปี 2549

  ในขณะที่ราคาห้องชุดต่อตารางเมตรสูงสุด อยู่ในบริเวณพื้นที่เขตสีลม/สาทร (97,284 บาท
  ต่อตารางเมตร) รองลงมาอยู่บริเวณใจกลางเขตลุมพินีและสุขุมวิท
  สำหรับราคาห้องชุดที่ตั้งอยู่ริมแม่น้ำมีอัตราเพิ่มสูงขึ้นอย่างมากในปี 2548
  และมีอัตราเพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วในอัตราร้อยละ 17 อย่างไรก็ตาม
  ราคาห้องชุดในพื้นที่เขตถนนพระราม 3 ยังคงไม่มีการปรับตัว
  โดยมีราคาอยู่ที่ระดับครึ่งหนึ่งของราคาห้องชุดในพื้นที่เขตสีลม/สาทร

  ในรอบปีที่ผ่านมา มีการขายห้องชุดในเขตใจกลางกรุงเทพมหานครจำนวน 4,331 ยูนิต
  เปรียบเทียบกับการขายห้องชุดในปี 2547 จำนวน 4,352 ยูนิต อย่างไรก็ตาม
  ยังคงมีความต้องการห้องชุดอย่างต่อเนื่อง ถึงแม้ว่าเศรษฐกิจโดยรวมมีอัตราการเติบโตลดลง
  โดยในพื้นที่เขตสุขุมวิท ผู้ประกอบการสามารถขายสินค้า (ห้องชุด) คงเหลือคิดเป็นร้อยละ 85
  ของจำนวนห้องชุดทั้งหมด และมีห้องชุดเหลือเพียงจำนวน 750 ยูนิต ในพื้นที่เขตสุขุมวิท
  ในขณะที่พื้นที่บริเวณสีลม/สาทรมีอัตราการจองซื้อคิดเป็นร้อยละ 77.6
  ถึงแม้ว่าจะมีการเปิดตัวโครงการพัฒนาอาคารชุดระดับหรู เช่น เดอะ เม็ท เดอะล็อฟท์
  เย็นอากาศ และ เอ็มไพร์ เพลส

  ความต้องการห้องชุดในพื้นที่เขตลุมพินีมีอัตราการจองซื้อห้องชุดในระดับใกล้เคียงกับพื้นที่เขตสีลม/สาทร
  และสุขุมวิท โดยมีอัตราการจองซื้อคิดเป็นร้อยละ 84.8 ของจำนวนห้องชุดที่เสนอขายทั้งหมด
  จึงมีห้องชุดเหลือน้อยกว่า 300 ยูนิต เพื่อขายให้แก่ลูกค้า อย่างไรก็ตาม
  ห้องชุดในพื้นที่เขตถนนพระราม 3 และริมแม่น้ำเจ้าพระยามีอัตราการจองซื้อคิดเป็นร้อยละ 53.6
  ของจำนวนห้องชุดในพื้นที่ดังกล่าวเท่านั้น เหตุผลอันหนึ่งก็คือ โครงการใหม่ ๆ
  ที่เปิดตัวในพื้นที่ดังกล่าวเป็นโครงการขนาดค่อนข้างใหญ่ โดยบางโครงการมีพื้นที่ขายประมาณ
  50,000 – 100,000 ตารางเมตร โครงการเหล่านี้ยังมีระยะเวลาในการขายห้องชุดอีก 2 –
  3 ปี เนื่องจากโครงการดังกล่าวจะเสร็จสมบูรณ์ (อย่างเร็วที่สุด) ในปี 2551 – 2552
  จากข้อมูลการขายห้องชุดในพื้นที่ดังกล่าวในปี 2548 มีการขายห้องชุดไปแล้วประมาณ 1,345
  ยูนิต ปัจจุบันจึงเหลือห้องชุดที่ยังขายไม่ได้อีกจำนวน 2,250 ยูนิต
  ซึ่งทางบริษัทคาดว่าห้องชุดที่ยังขายไม่ได้ดังกล่าว
  จะถูกขายไปทั้งหมดเมื่อโครงการดังกล่าวเสร็จสมบูรณ์

  บริษัทยังคงจับตาดูความคืบหน้าการก่อสร้างโครงการอสังหาริมทรัพย์ต่าง ๆ
  ในเขตใจกลางกรุงเทพมหานคร เพื่อให้สามารถรู้ข้อมูลเกี่ยวกับห้องชุดใหม่ที่พร้อมขายให้แก่ลูกค้า
  ซึ่งบริษัทพบว่า ในปี 2548 จำนวนห้องชุดที่สร้างเสร็จใหม่มีอัตราการเติบโตคิดเป็นร้อยละ 7
  และในปัจจุบันมีจำนวนต่ำกว่า 37,000 ยูนิต ร้อยละ 56 ของห้องชุดจำนวน 2,346 ยูนิต
  ที่สร้างเสร็จในปี 2548 อยู่ในบริเวณพื้นที่เขตสุขุมวิท บริษัทคาดว่าจะมีห้องชุดอีกจำนวนประมาณ
  3,854 ยูนิต ซึ่งจะสร้างแล้วเสร็จในปี 2549 โดยส่วนใหญ่จะอยู่ในเขตพื้นที่สุขุมวิท สีลม
  และสาทร

  ร้อยละ 75 ของจำนวนห้องชุดจำนวน 4,185 ยูนิต ซึ่งสร้างเสร็จในระยะเวลา 2 ปีที่ผ่านมา
  ได้รับการโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้าเป็นที่เรียบร้อยแล้ว อย่างไรก็ตาม
  ผู้ประกอบการด้านอสังหาริมทรัพย์ได้รายงานว่า จำนวนห้องชุดคิดเป็นร้อยละ 92
  ได้ขายให้แก่ลูกค้าไปแล้ว แม้ว่าการตกแต่งภายในล่าช้า
  และการร้องเรียนเกี่ยวกับคุณภาพของห้องชุดที่สร้างเสร็จสมควรได้รับการตำหนิและมีผลต่ออัตราการโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้า
  แต่ยังคงมีหรืออาจมีประเด็นอื่น ๆ ซึ่งมีผลกระทบต่ออัตราการโอนกรรมสิทธิ์ห้องชุดเช่นกัน
  บริษัทจะยังคงจับตาดูข้อมูลนี้เพื่อสามารถเดินไปข้างหน้าควบคู่กับความแข็งแรงของอุตสาหกรรมด้านนี้

  พื้นที่พักตากอากาศที่สำคัญ

  ตลาดคอนโดมิเนียมในจังหวัดภูเก็ต

  ภูเก็ตได้รับเลือกจาก Fortune Magazine
  ให้เป็นหนึ่งในบรรดาสถานที่พักผ่อนสำหรับผู้เกษียณอายุที่ดีที่สุดในโลก
  โดยภูเก็ตได้รับการแนะนำว่าเป็นที่ ๆ มีค่าครองชีพต่ำ (เท่ากับ 1 ใน 3 ของเมืองใหญ่ๆ
  ในยุโรป) มีสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับชาวต่างชาติ ความปลอดภัย สภาพภูมิอากาศ
  และสภาพแวดล้อมที่เป็นมิตร ปริมาณการขายคอนโดมิเนียมมีจำนวนเพิ่มมากขึ้นเป็น 2 เท่า
  ตั้งแต่ปี 2547 และในปี 2548 มีการเปิดตัวโครงการอาคารชุดจำนวน 15 โครงการ
  รวมเป็นจำนวนห้องชุดทั้งสิ้น 714 ยูนิต
  พื้นที่ชายฝั่งด้านตะวันตกของเกาะภูเก็ตยังคงเป็นที่นิยมสำหรับผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์
  โดยมีห้องชุดคิดเป็นร้อยละ 73
  ของจำนวนห้องชุดทั้งหมดอยู่ระหว่างการพัฒนาก่อสร้างบนชายฝั่งด้านนี้

  ราคาเฉลี่ยสำหรับห้องชุดในจังหวัดภูเก็ตในปี 2548 เท่ากับ 64,450 บาทต่อตารางเมตร
  เพิ่มขึ้นคิดเป็นร้อยละ 22 จากราคาเฉลี่ยในปี 2547 นอกจากนี้ ในปี 2548 ห้องชุดจำนวน 377
  ยูนิต ได้ถูกขายให้แก่ลูกค้า ซึ่งตรงกันข้ามกับปี 2547 ที่ขายได้เพียงจำนวน 276 ยูนิต โดย 185
  ยูนิต ถูกขายให้แก่ลูกค้าในไตรมาสที่ 4 ของปี 2548 ซึ่งเป็นช่วงฤดูท่องเที่ยว
  ข้อมูลนี้แสดงให้เห็นว่า ถึงแม้ว่าจะมีความกังวลเกี่ยวกับสภาพของเกาะภายหลังเหตุการณ์สึนามิ
  (Tsunami) ในปี 2547 ความต้องการอสังหาริมทรัพย์บนเกาะกลับพลิกฟื้นขึ้นมา
  และเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งข้อมูลนี้ได้รับการยืนยันโดยข้อเท็จจริงที่ว่า ร้อยละ 60
  ของห้องชุดมีราคาขายสูงกว่า 10 ล้านบาทต่อยูนิต

  ตลาดคอนโดมิเนียมในเมืองพัทยา

  ในทางกลับกัน เมืองพัทยาประสบปัญหาขาดแคลนห้องชุดระดับเกรดเอ
  ถึงแม้ว่าจะมีการเปิดตัวห้องชุดระดับเกรดเอ จำนวน 285 ยูนิต ในพัทยาและเขตรอบ ๆ
  เมืองพัทยา โดยรวมถึงห้องชุดในโครงการ
  “La Royale” และโครงการ “The Sails” ของ แกรนด์ แอสเซท ในความเป็นจริง
  จำนวนห้องชุดคิดเป็นร้อยละ 10 ของจำนวนห้องชุดทั้งหมดในพัทยา
  ถือได้ว่าเป็นห้องชุดระดับเกรดเอ ทั้งนี้ ห้องชุดคิดเป็นร้อยละ 62
  ของจำนวนห้องชุดทั้งหมดในพัทยาถูกขายให้แก่ลูกค้า ณ สิ้นปี 2548

  ในตลาดห้องชุดในเมืองพัทยามีห้องชุดจำนวนประมาณ 650 ยูนิต
  ถูกตั้งราคาขายในระดับราคาระหว่าง 5 – 10 ล้านบาท และมีจำนวนห้องชุดประมาณ 100 ยูนิต
  ที่มีราคาขายเกินกว่า 10 ล้านบาท รวมทั้งหมดมีจำนวนประมาณร้อยละ 15
  ของจำนวนโครงการอาคารชุดใหม่ที่เปิดตัวในเขตเมืองพัทยาในระยะ 2 ปีที่ผ่านมา
  จากยุคกลางทศวรรษที่ 90 จนถึงปี 2546 ไม่มีโครงการใหม่ ๆ
  ใดเปิดตัวโดยมีราคาขายห้องชุดในระดับราคาดังกล่าว
  ทำให้ผู้บริโภคที่สนใจหันมาซื้อห้องชุดที่มีการขายต่อ (Resale) ในโครงการที่มีอยู่ในขณะนั้น
  ข้อมูลการวิจัยของบริษัทแสดงให้เห็นว่า ราคาขาย ต่อ (Resale Price)
  ห้องชุดในโครงการอาคารชุดระดับเกรดเอที่มีอยู่ในปัจจุบัน เช่น Bann Hadd U Thong,
  Royal Grand Cliff, Saranchol และโครงการอื่น ๆ
  มีการปรับตัวสูงขึ้นอย่างมากในระยะเวลา 2 ปีที่ผ่านมา

  ราคาขายอสังหาริมทรัพย์ระดับเกรดเอพุ่งถึงจุดที่มีการบันทึกสูงสุดในปี 2547
  พร้อมกับการเปิดตัวโครงการ นอร์ทชอร์คอนโดมิเนียม (Northshore Condominium) โดย
  ไรมอน แลนด์ ซึ่งเป็นโครงการอาคารชุดพักตากอากาศขนาดสูงในเขตใจกลางเมืองพัทยา
  ซึ่งมีห้องชุดระดับหรูจำนวน 193 ยูนิต ราคาขายในระยะแรกถูกกำหนดไว้ที่ 57,000
  บาทต่อตารางเมตร จนถึง 72,000 บาทต่อตารางเมตร
  แต่ราคาก็ปรับตัวสูงขึ้นจนถึงระดับราคาประมาณ 80,000 - 100,000 บาทต่อตารางเมตร
  สำหรับยูนิตที่สามารถมองเห็นวิวทะเล การประสบความสำเร็จสำหรับการขายห้องชุดในโครงการ
  นอร์ทชอร์คอนโดมิเนียม มากกว่าร้อยละ 90 ของจำนวนห้องชุดในโครงการ
  กระตุ้นให้ผู้ประกอบการด้านอสังหาริมทรัพย์รายอื่นเริ่มสนใจที่จะสร้างอาคารชุดระดับเกรดเอในเขตเมืองพัทยา
  โครงการ La Royale ซึ่งได้รับการพัฒนาโดย Wise Power Co., Ltd.
  เริ่มเปิดตัวในช่วงต้นปี 2548 บนหาดจอมเทียนใต้ โดยมีราคาขายเท่ากับ 59,000 - 75,000
  บาทต่อตารางเมตร และในช่วงต่อมา แกรนด์ แอสเซท จากกรุงเทพ ได้แต่งตั้ง CB Richard
  Ellis เพื่อทำการตลาดให้แก่โครงการ The Sails ซึ่งตั้งอยู่ติดกับโรงแรมแอมบาสเดอร์
  จอมเทียน ราคาขายของโครงการอยู่ระหว่าง 78,000 -100,000 บาทต่อตารางเมตร
  ซึ่งมีราคาเท่ากับราคาห้องชุดในเขตใจกลางกรุงเทพมหานคร แกรนด์ แอสเซท
  ได้แจ้งว่ามียอดการจองห้องชุดแล้วประมาณ 60 ยูนิต (คิดเป็นร้อยละ 40
  ของจำนวนห้องชุดทั้งหมดในโครงการ) ในขณะที่โครงการยังไม่ได้เริ่มก่อสร้าง

  บริษัทคาดว่าจะมีความต้องการห้องชุดระดับเกรดเอในเขตเมืองพัทยาเป็นจำนวนมากสำหรับปีที่จะถึงนี้
  ปัจจัยที่ส่งเสริมความต้องการดังกล่าว การก่อสร้างสนามบินสุวรรณภูมิซึ่งจะเสร็จสมบูรณ์ภายในปีนี้
  การเพิ่มปริมาณการลงทุนในเขตพื้นที่ชายฝั่งตะวันออก และการก่อสร้างศูนย์การค้า
  และสิ่งอำนวยความสะดวกด้านการพักผ่อนหย่อนใจที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องในเขตเมืองพัทยา

2.  ภาพรวมของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2549

  กรุงเทพมหานคร

  ในปี 2549 บริษัทคาดว่าจะมีการเปิดตัวโครงการอสังหาริมทรัพย์ประมาณ 2 – 3 โครงการ
  ซึ่งจะมีจำนวนห้องชุดประมาณ 2,500 – 3,000 ยูนิต
  ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ที่มีพื้นฐานดีจะเป็นผู้นำด้านการตลาด
  โดยได้รับการสนับสนุนจากผู้ประกอบการจากต่างประเทศ
  ราคาต่อตารางเมตรจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องสำหรับห้องชุดระดับหรู
  โดยผู้ประกอบการด้านอสังหาริมทรัพย์จะยังแข่งขันในการเป็นเจ้าของที่ดินที่อยู่ในทำเลที่ดีในเขตใจกลางกรุงเทพมหานคร
  ในปี 2549 การแข่งขันสำหรับห้องชุดที่สร้างเสร็จแล้วจะเพิ่มขึ้นคิดเป็นร้อยละ 10
  ซึ่งจะทำให้เกิดแรงกดดันสำหรับอาคารอพาร์ทเม้นท์เก่าทั้งหลาย
  บริษัทคาดว่าจะมีผู้บริโภคเปลี่ยนมาซื้อโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่ในการแข่งขันใหม่ ๆ
  แทนการซื้อโครงการที่ไม่อยู่ในแผนการแข่งขัน

  ภูเก็ต

  ถึงแม้ว่าบางคนจะกลัวการมีห้องชุดล้นตลาด เนื่องจากการเปิดตัวโครงการอาคารชุดใหญ่ ๆ
  หลายโครงการในจังหวัดภูเก็ต เมื่อเร็ว ๆ นี้ บริษัทยังคงมีความเชื่อมั่นว่า
  ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงมีความเข้มแข็งเพียงพอที่จะรองรับปริมาณห้องชุดในระยะเวลา 2 – 3
  ปีข้างหน้า
  บริษัทคาดว่าจะเห็นการเจริญเติบโตอย่างมากสำหรับความต้องการห้องชุดซึ่งได้รับการสนับสนุนในเรื่องทางเลือกทางการเงินที่มีให้แก่ลูกค้าชาวต่างประเทศ
  จากข้อมูลของความคืบหน้าในการก่อสร้าง ห้องชุดที่อยู่ระหว่างก่อสร้างจำนวน 1 ใน 3
  จะก่อสร้างแล้วเสร็จในปี 2549 สำหรับห้องชุดที่เหลือจะสร้างเสร็จภายหลังปี 2550 ดังนั้น
  บริษัทจึงเชื่อว่า จำนวนห้องชุดที่ยังขายไม่ได้จะถูกขายออกไปหมดเมื่อโครงการต่าง ๆ
  ดังกล่าวได้รับการพัฒนาจนแล้วเสร็จ

  อิทธิพลของสถาปัตยกรรมระดับโลก ผู้ออกแบบ ผู้รับเหมา และบริษัทที่ให้บริการซึ่งเป็นมืออาชีพ
  จะทำให้กระบวนการต่าง ๆ ดำเนินไปโดยเรียบร้อย
  และทำให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในจังหวัดภูเก็ตปรับตัวสู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับนานาชาติ
  ซึ่งจะทำให้บาหลีเป็นเพียงคู่แข่งด้านโรงแรมสำหรับการพักผ่อนตากอากาศในภูมิภาคนี้

  ด้านชายฝั่งตะวันตกของเกาะ
  ซึ่งเริ่มจะมองเห็นปัญหาของการขาดแคลนที่ดินที่มีความเหมาะสมสำหรับการพัฒนา
  ซึ่งสามารถมองเห็นวิวทะเล
  ซึ่งจะทำให้เกิดแรงกดดันสำหรับราคาขายห้องชุดในโครงการปัจจุบันและอนาคตในบริเวณพื้นที่ดังกล่าว
  ภายหลังการสังเกตแนวโน้มราคาบนเกาะภูเก็ตเมื่อเร็ว ๆ นี้ บริษัทเชื่อว่า
  ราคาของห้องชุดระดับคุณภาพอาจมีราคาสูงขึ้นในระดับราคา 80,000 – 100,000
  บาทต่อตารางเมตร ในระยะเวลา 2 ปีข้างหน้า

  พัทยา

  เมืองพัทยาเริ่มต้นวัฎจักรโครงการอสังหาริมทรัพย์ใหม่ในปี 2548
  ภายหลังจากการเริ่มต้นที่ค่อนข้างเงียบเหงาในช่วงยุคทศวรรษที่ 90
  ราคาของโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับคุณภาพมาถึงจุดที่เท่ากับราคาโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในเขตกรุงเทพมหานคร
  บริษัทเชื่อว่าแนวโน้มนี้จะยังคงดำเนินต่อไป เนื่องจากสินค้าที่มีอยู่จำกัด
  (โดยที่มีปริมาณความต้องการสูงสำหรับอสังหาริมทรัพย์ดังกล่าว)
  การก่อสร้างแล้วเสร็จของสนามบินสุวรรณภูมิในกลางปี 2549
  จะทำให้การขนถ่ายผู้โดยสารระหว่างกรุงเทพและพัทยามีความสะดวกสบายมากขึ้น
  และจะทำให้มีธุรกิจเพิ่มมากขึ้นในชายฝั่งทะเลด้านตะวันออก ทั้งนี้
  ได้มีการเริ่มก่อสร้างโรงแรมใหญ่หลายโรงแรม และ/หรือ
  การตกแต่งปรับปรุงโรงพยาบาลหลายโรงพยาบาล และร้านค้าต่าง ๆ เริ่มมีการขยายตัว
  และสาธารณูปโภคด้านอื่นกำลังได้รับการปรับปรุง

  ห้องชุดจำนวนน้อยกว่า 250 ยูนิต จะก่อสร้างแล้วเสร็จในปี 2549 และห้องชุดในจำนวนที่เท่า ๆ
  กัน จะก่อสร้างแล้วเสร็จในปีต่อไป การขาดแคลนห้องชุดที่ก่อสร้างแล้วเสร็จใหม่ ๆ
  จะทำให้มีแรงกดดันต่อราคาต่อไปในอีก 2 – 3 ปีข้างหน้า

  แผนการตลาด

  สินค้า

  บริษัทได้ให้ความสำคัญกับเรื่องทำเลเป็นอย่างมากอันเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาด ยิ่งไปกว่านั้น
  บริษัทยังได้จ้างสถาปนิกที่มีชื่อเสียงให้ออกแบบสินค้าที่แตกต่างจากสินค้าอื่นในตลาด นอกจากนี้
  บริษัทยังได้มุ่งเน้นในเรื่องคุณภาพ ประโยชน์ใช้สอย การก่อสร้างที่ตรงต่อเวลา
  คุณภาพของการบริการ และการเลือกวัสดุที่เหมาะสม

  สินค้าแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภท ดังนี้

1.  คอนโดมิเนียม

  การพัฒนาคอนโดมิเนียมของบริษัทได้ถูกออกแบบสำหรับลูกค้าที่มีรายได้ระดับกลางถึงระดับสูง
  ซึ่งเลือกที่จะอยู่ใกล้ที่ทำงาน หรือต้องการบ้านตากอากาศ ซึ่งหมายความว่า
  การพัฒนาของบริษัทในเมืองใหญ่จะต้องอยู่ใจกลางหรือโดยรอบเมืองและแหล่งธุรกิจที่สำคัญ
  ในขณะที่โครงการตากอากาศได้พยายามที่จะอำนวยความสะดวกในการเข้าถึงชายหาด

2.  บ้านเดี่ยว

  การพัฒนาบ้านเดี่ยวของบริษัทได้ถูกออกแบบาสำหรับลูกค้าที่มีรายได้ระดับกลางถึงสูงที่ซื้อบ้านเพื่ออยู่อาศัยเองมากกว่าที่จะเอาออกให้เช่าหรือเพื่อเป็นการลงทุน
  การพัฒนาดังกล่าวมักจะอยู่ในระยะ 20 กิโลเมตรจากใจกลางเมืองใหญ่
  และสามารถให้ความสะดวกในการเดินทางได้ด้วยระบบขนส่งมวลชน

3.  ทาวน์เฮ้าส์

  โครงการทาวน์เฮ้าส์ของบริษัทได้ถูกออกแบบสำหรับลูกค้าที่มีรายได้ระดับกลางถึงระดับสูง
  โครงการเหล่านี้มักจะมีขนาดเล็กกว่า
  อยู่ในทำเลที่เป็นคู่แข่งของโครงการคอนโดมิเนียมของบริษัท

  ราคา

  ราคาขายได้ถูกกำหนดขึ้นตามความต้องการของตลาดและระดับของการแข่งขัน อย่างไรก็ตาม
  ตัวแปรต่าง ๆ เช่น ค่าก่อสร้าง ค่าจัดการ ทำเลที่ตั้งโครงการ ราคาที่ดิน การออกแบบ
  และวัสดุที่ใช้ ก็มีผลต่อราคาขายเช่นกัน บริษัทได้พยายามที่จะเสนอความคุ้มค่าสูงสุด
  และเชื่อว่าสิ่งนี้ประกอบกับตัวคุณภาพการก่อสร้างของโครงการ
  จะทำให้บริษัทแตกต่างไปจากคู่แข่งรายอื่น

  ช่องทางการขายและจำหน่าย

  การขาย

  ฝ่ายการตลาดของบริษัทใช้ช่องทางการตลาดโดยตรง เช่น การส่งจดหมายถึงกลุ่มเป้าหมาย
  การใช้โทรศัพท์ติดต่อ และการกระจายข่าวสารทางสื่ออิเลคโทรนิค อย่างไรก็ตาม
  ในบางโครงการ บริษัทอาจใช้วิธีจ้างนายหน้ามืออาชีพมาทำหน้าที่นี้แทนบริษัท

  การโฆษณาและประชาสัมพันธ์

  การโฆษณาและประชาสัมพันธ์ได้กระทำผ่านสื่อต่าง ๆ เช่น สื่อสิ่งพิมพ์
  การโฆษณาในบริเวณที่การจราจรหนาแน่น และในงานต่าง ๆ
  ที่จัดโดยหรือได้รับการสนับสนุนจากบริษัท

  เครื่องมือการตลาด

  เครื่องมือการตลาดอื่น ๆ ที่ใช้ในการส่งเสริมการขาย ได้รวมถึง โบรชัวร์ แผ่นพับ ซีดีรอม
  และทางเว็บไซด์ www.raimonland.com ของบริษัท

  อื่น ๆ

  บริษัทมีระยะเวลารับประกันภายหลังการโอนกรรมสิทธิ์ไปแล้ว
  เพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าได้รับความพอใจและมั่นใจ
  สิ่งนี้ได้ยืนยันถึงเป้าหมายของบริษัทที่จะเสนอสินค้าชั้นดีให้แก่ลูกค้า

1.  ลูกค้า

  โดยที่โครงการของบริษัทส่วนใหญ่เป็นที่อยู่อาศัย จึงมีลูกค้าคละเคล้ากันทั้งผู้ที่ซื้อเพื่ออยู่อาศัยเอง
  และผู้ซื้อเพื่อการลงทุน และ/หรือ เพื่อให้เช่า
  ขณะที่บริษัทไม่ได้มีนโยบายเกี่ยวกับการทำสถิติลูกค้า บริษัทพบว่า
  ลูกค้าที่อยู่อาศัยของบริษัทมักจะเป็นผู้ที่ซื้อเพื่ออยู่อาศัยเอง โครงการปรีชาคอมเพล็กซ์
  ซึ่งเป็นโครงการเพื่อการพาณิชย์โครงการเดียวของบริษัท
  ถือเป็นส่วนน้อยเมื่อเทียบกับการดำเนินงานทั้งหมดของบริษัท

1.  การจัดหาสินค้า

    1.  การจัดหาโครงการ

  โครงการแต่ละโครงการจะต้องถูกศึกษาความเป็นไปได้
  และจะต้องจัดทำรายงานผลกระทบสิ่งแวดล้อม

  แผนภูมิของขั้นตอนการพัฒนาโครงการ

  การซื้อที่ดิน

  บริษัทซื้อที่ดินทั้งทางตรงโดยเจรจากับเจ้าของที่ดินเอง และทางอ้อมโดยการซื้อผ่านนายหน้า

  การศึกษาความเป็นไปได้

  การศึกษาความเป็นไปได้ รวมถึงการวิเคราะห์อย่างละเอียดในเรื่องดังต่อไปนี้

1.  รูปที่ดิน ขนาดที่ดิน และทางเข้าออก

2.  สภาวะตลาด ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ระดับรายได้ การแข่งขัน และราคา

3.  ความเป็นไปได้ในการหาแหล่งเงินทุนและระดับผลตอบแทน

4.  ขอบเขตของการก่อสร้างและเรื่องที่เกี่ยวข้อง

  การศึกษาผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  ในฐานะที่เป็นองค์กรที่มีความรับผิดชอบ
  บริษัทได้พิจารณาอย่างจริงจังในเรื่องผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากโครงการของบริษัท
  การก่อสร้างและการพัฒนาทั้งหมดได้ทำขึ้นตามกฎเกณฑ์ของกรมที่ดิน
  สำนักงานคณะกรรมการนโยบายและแผนสิ่งแวดล้อม กระทรวงมหาดไทย
  สำหรับโครงการคอนโดมิเนียมที่มีขนาดเกินกว่า 80 ห้อง
  บริษัทได้จัดเตรียมและยื่นรายงานผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมต่อสำนักงานนโยบายและแผนทรัพยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อมแห่งชาติ
  บริษัทมีความภูมิใจที่ไม่เคยมีประวัติด่างพร้อยในเรื่องความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อมและต่อบริษัท

1.  การจัดซื้อและผู้จัดหาวัสดุ

  โดยทั่วไป บริษัทจ้างผู้รับเหมาที่เป็นผู้รับผิดชอบในการจัดซื้อวัสดุ
  และเป็นผู้ที่ทำงานภายใต้การกำกับดูแลอย่างใกล้ชิดของบริษัท
  ซึ่งนำไปสู่การจัดการที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
  ตัวอย่างมาตรการที่บริษัทใช้เพื่อให้มั่นใจในการควบคุมคุณภาพมีดังต่อไปนี้

1.  คุณภาพมาตรฐานของการก่อสร้างและวัสดุที่ผู้รับเหมาใช้

2.  บริษัทมีผู้ควบคุมงานในแต่ละโครงการเป็นผู้ดูแลคุณภาพของงาน

3.  บริษัทจ้างที่ปรึกษาจากภายนอก เพื่อการควบคุมคุณภาพการก่อสร้างและเพื่อดูแลเรื่องอื่นๆ
    ของโครงการ

    1.  การคัดเลือกผู้รับเหมา

  บริษัทเข้าทำสัญญากับบริษัทก่อสร้างที่มีชื่อเสียงที่มีความรับผิดชอบในเรื่องการก่อสร้างทุกเรื่อง
  เพื่อรักษาระดับคุณภาพการก่อสร้าง
  บางโครงการบริษัทจ้างที่ปรึกษาจากภายนอกให้มาตรวจตราความก้าวหน้า ปริมาณงาน
  และคุณภาพการก่อสร้างของโครงการ

1.  งานที่ค้างหรือการก่อสร้างที่อยู่ระหว่างดำเนินการ

  บริษัทจะดำเนินการโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้าเมื่อลูกค้าชำระเงินครอบถ้วนและการก่อสร้างรวมถึงการตกแต่งแล้วเสร็จ
  ทั้งนี้ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2548
  มูลค่าตามสัญญาที่ลูกค้าลงนามในสัญญาจะซื้อจะขายหรือสัญญาจองซึ่งบริษัทยังมิได้โอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ลูกค้ามีดังต่อไปนี้

+------------------------------------+------------+-------------------+
| โครงการ                            | จำนวนห้องชุด | มูลค่าตามสัญญา       |
|                                    |            | (ล้านบาท)          |
|                                    | (ยูนิต)      |                   |
+====================================+============+===================+
| 1.  โครงการ เดอะเลคส์คอนโดมิเนียม     | 3          | 30.00             |
+------------------------------------+------------+-------------------+
| 2.  โครงการ เดอะลีเจ้นด์ ศาลาแดง      | 15         | 188.37            |
+------------------------------------+------------+-------------------+
| 3.  โครงการ นอร์ทชอร์คอนโดมิเนียม พัทยา | 176        | 1,232,.98         |
+------------------------------------+------------+-------------------+
| 4.  โครงการ กะตะ การ์เด้นส์ ภูเก็ต      | 24         | 315.32            |
+------------------------------------+------------+-------------------+
| 5.  โครงการ เดอะล็อฟท์ เย็นอากาศ      | 83         | 576.52            |
+------------------------------------+------------+-------------------+
| 6.  โครงการ เดอะ ไฮทส์              | 5          | 87.55             |
+------------------------------------+------------+-------------------+
| รวม                                |            | 2,430.74          |
+------------------------------------+------------+-------------------+