1.  สวนที่ 2

    ลักษณะการประกอบธุรกิจ

ความเปนมา

บริษัท สยามทูยู จำกัด (มหาชน) (“บริษัท”) ก่อตั้งขึ้นในปี 2542 โดยนายสุปรัชญ์ ศรีผดุง
และนายแสตลเบอร์ก นิคลาส จอนห์ แอสซ่าร์
เพื่อดำเนินธุรกิจสื่อดิจิตอลสำหรับผู้ใช้อินเตอร์เน็ตและผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่ โดยบริษัทเปิดเว็บไซต์
www.siam2you.com เพื่อให้บริการข้อมูลข่าวสารกับผู้ใช้อินเตอร์เน็ต
และลงโฆษณาประชาสัมพันธ์สินค้าและบริการของลูกค้าและแว็บไซต์ wap.siam2you.com
สำหรับผู้ใช้อินเตอร์เน็ตผ่านโทรศัพท์เคลื่อนที่
ต่อมาบริษัทได้เล็งเห็นถึงโอกาสจากการเพิ่มจำนวนผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่ในประเทศไทย
จึงได้ขยายการดำเนินธุรกิจโดยเปิดให้บริการเสริมสำหรับผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่นับตั้งแต่เดือนตุลาคม
2544 เป็นต้นมา โดยร่วมกับ บริษัท แอดวานซ์อินโฟเซอร์วิส จำกัด (มหาชน) (“AIS”) บริษัท
โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน) (“DTAC”) และ บริษัท ทีเอ ออเร้นจ์ จำกัด
(“Orange”) ซึ่งจัดเป็นผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ 3 รายใหญ่ภายในประเทศ
ปัจจุบันธุรกิจบริการเสริมสำหรับผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่จัดเป็นธุรกิจหลักของบริษัท
บริการเสริมดังกล่าว ประกอบด้วย การให้บริการส่งข้อมูลบริการเสริมแบบพื้นฐาน (Basic
Content) (ข้อความ เสียงเรียกเข้าโทรศัพท์เคลื่อนที่แบบโมโนโฟนิค และรูปภาพขาวดำ)
การให้บริการส่งข้อมูลบริการเสริมแบบพิเศษ (Premium Content)
(เสียงเรียกเข้าโทรศัพท์เคลื่อนที่แบบโพลีโฟนิค รูปภาพสี และเกมส์แอพพลิเคชั่น)
นอกจากนี้บริษัทให้บริการคำปรึกษาและพัฒนาผ่านสื่ออินเตอร์เน็ตและสื่อไร้สายให้กับลูกค้าทั้งภาครัฐและเอกชน
เพื่อสร้างช่องทางให้ลูกค้าสามารถติดต่อสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายผ่านสื่ออินเตอร์เน็ตและสื่อไร้สายได้อีกทางหนึ่ง
เช่น การนำเสนอรายละเอียดของสินค้าและบริการที่ลูกค้าจำหน่าย
การจัดกิจกรรมทางการตลาดเพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย เป็นต้น

ประวัติความเป็นมาและพัฒนาการที่สำคัญของบริษัทสรุปได้ดังนี้

กรกฎาคม 2542 จดทะเบียนก่อตั้งบริษัท สยามทูยู จำกัด ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มแรก 2.00
ล้านบาท มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 10.00 บาท และเรียกชำระเต็มมูลค่าแล้ว

ตุลาคม 2542 เริ่มดำเนินธุรกิจสื่อดิจิตอล (Digital Media) โดยเปิดเว็บไซต์
www.siam2you.com เพื่อให้บริการข่าวสารและการสืบค้นข้อมูลกับผู้ใช้อินเตอร์เน็ต
การดำเนินการดังกล่าวช่วยสร้างฐานผู้ใช้อินเตอร์เน็ตและช่องทางสื่อสารผ่านเครือข่ายอินเตอร์เน็ต
ทำให้บริษัทเริ่มมีรายได้จากการให้บริการด้านการตลาดกับลูกค้าที่ต้องการโฆษณาประชาสัมพันธ์ไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้ใช้อินเตอร์เน็ต

กันยายน 2543 เริ่มเปิดแวบไซต์ wap.siam2you.com
สำหรับผู้ใช้อินเตอร์เน็ตผ่านโทรศัพท์เคลื่อนที่
เพื่อเป็นการเพิ่มช่องทางสื่อสารไปยังผู้ใช้อินเตอร์เน็ตผ่านโทรศัพท์เคลื่อนที่

ตุลาคม 2544 - ทำข้อตกลงร่วมกับ AIS ในการเป็นผู้ให้บริการเสริมสำหรับผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่
(Wireless Value Added Service) ในระบบ GSM 900 ที่ AIS เป็นผู้ให้บริการ
โดยบริษัทได้ลงนามกับ AIS
ในสัญญาแบ่งรายได้จากการให้บริการเสริมสำหรับผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่ของ AIS
เป็นครั้งแรกเมื่อวันที่ 16 ตุลาคม 2544

- เริ่มดำเนินธุรกิจบริการคำปรึกษาและพัฒนาผ่านสื่ออินเตอร์เน็ตและสื่อไร้สาย (Interactive
Solutions) ให้กับลูกค้าทั้งภาครัฐและเอกชน

พฤษภาคม 2545 ขยายการให้บริการเสริมสำหรับผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่สู่ระบบ GSM 1800 ที่ DTAC
เป็นผู้ให้บริการ โดยบริษัทได้ลงนามกับ DTAC
ในสัญญาแบ่งรายได้จากการให้บริการเสริมสำหรับผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่ของ DTAC
เป็นครั้งแรกเมื่อวันที่ 31 พฤษภาคม 2545

กันยายน 2545 เว็บไซต์ของบริษัท www.siam2you.com ได้รับรางวัล Web awards ประเภท
Best Portal Website จากบริษัท เนชั่นมัลติมิเดียกรุ๊ป จำกัด (มหาชน)
จากเว็บไซต์ที่เข้าประกวดทั่วประเทศจำนวน 482 เว็บไซต์

มกราคม 2546 ขยายการให้บริการเสริมสำหรับผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่สู่ระบบ GSM 1800 ที่
Orange เป็นผู้ให้บริการ โดยบริษัทได้ลงนามกับ Orange
ในสัญญาแบ่งรายได้จากการให้บริการเสริมสำหรับผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่ของ Orange
เป็นครั้งแรกเมื่อวันที่ 15 มกราคม 2546

ธันวาคม 2546 จดทะเบียนแปรสภาพเป็นบริษัทมหาชนจำกัด เมื่อวันที่ 22 ธันวาคม 2546

พฤษภาคม 2548 บริษัทได้จดทะเบียนเข้ากับตลาดหลักทรัพย์ใหม่ ( MAI)
พร้อมเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 10,232,800 หุ้น

1.  ภาพรวมการประกอบธุรกิจของบริษัท

บริษัทประกอบธุรกิจที่เกี่ยวของกับการใหบริการทางดานเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร(Information&Communications
Technology) โดยธุรกิจหลักของบริษัทเปนการใหบริการเสริมสําหรับผูใชโทรศัพทเคลื่อนที่
(Wireless Value Added Service) ซึ่งบริษัทใหบริการจัดหา รวบรวม
และพัฒนาขอมูลตางๆ สําหรับผูใชโทรศัพทเคลื่อนที่
บริษัทใหบริการจัดสงขอมูลบริการเสริมตางๆ
รวมกับผูใหบริการโทรศัพทเคลื่อนที่รายใหญภายในประเทศ 3 ราย ประกอบดวย AIS
DTAC และ Orange
โดยผูใหบริการโทรศัพทเคลื่อนที่จะเป็นผูเรียกเก็บคาบริการเสริมจากลูกคา
และแบงรายไดจากการใหบริการเสริมที่จัดเก็บจากลูกคาใหบริษัทในสัดสวนที่ตกลงไวในสัญญาแบ่งรายไดระหวางกัน
การใหบริการของบริษัทจัดเปนบริการเสริมที่เพิ่มเติมจากที่ผูใหบริการโทรศัพทเคลื่อนที่มีใหกับผูใชโทรศัพทเคลื่อนที่
ซึ่งบริการเสริมดังกลาว ประกอบดวยการใหบริการสงขอมูลบริการเสริมแบบพื้นฐาน (Basic
Content) (ขอความ เสียงเรียกเขาโทรศัพทเคลื่อนที่แบบโมโนโฟนิค และรูปภาพขาวดํา)
และขอมูลบริการเสริมแบบพิเศษ (Premium Content)
(เสียงเรียกเขาโทรศัพทเคลื่อนที่แบบโพลีโฟนิค รูปภาพสี และเกมสแอพพลิเคชั่น)

นอกจากนี้ บริษัทดําเนินธุรกิจบริการคําปรึกษาและพัฒนาผานสื่ออินเตอรเน็ตและสื่อไรสาย
(Interactive Solutions)
โดยบริษัทศึกษาและวิเคราะหรายละเอียดสินคาและบริการของลูกคา
ควบคูไปกับการศึกษาและวิเคราะหขอมูลของคูแขงขันของลูกคา
เพื่อใหสามารถพัฒนาเว็บไซตที่เหมาะสมตามความตองการของลูกคาแตละรายได
การใหบริการประเภทนี้นอกจากจะชวยเพิ่มชองทางใหลูกคาสามารถติดตอสื่อสารและสงขอมูลใหกับกลุมเปาหมายผานสื่ออินเตอรเน็ตและสื่อไรสายแลว
ยังชวยเสริมสรางภาพลักษณใหกับองคกรของลูกคา
และชวยใหผูใชอินเตอรเน็ตสามารถจดจําตราสินคาและบริการของลูกคาได ทั้งนี้
การใหบริการคําปรึกษาและจัดทําโครงการสื่อสารผานสื่อดิจิตอลของบริษัทครอบคลุมถึงการดูแลปรับปรุงขอมูลในเว็บไซต
และการออกแบบและพัฒนาเว็บไซตสําหรับระบบอินทราเน็ตภายในองคกรอีกดวย
รายไดจากธุรกิจบริการคําปรึกษาและพัฒนาผานสื่ออินเตอรเน็ตและสื่อไรสายที่บริษัทเรียกเก็บจากลูกคาจะคิดเปนมูลคารวมทั้งโครงการ
สําหรับธุรกิจสื่อดิจิตอล (Digital Media)
ของบริษัทเปนการใหบริการโฆษณาประชาสัมพันธสินค้าและบริการกับลูกคาผานเว็บไซต
www.siam2you.com และเว็บไซต wap.siam2you.com

โครงสรางรายไดของบริษัท

รายได้จากการให้บริการของบริษัทมาจาก 3 ทาง ประกอบด้วย
รายได้จากบริการเสริมสำหรับผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่
รายได้จากบริการคำปรึกษาและพัฒนาผ่านสื่ออินเตอร์เน็ตและสื่อไร้สาย
และรายได้จากการให้บริการสื่อดิจิตอล รายได้จากการให้บริการรวมมีมูลค่าเท่ากับ 81.86
ล้านบาทในปี 2546 เพิ่มขึ้นร้อยละ 208.80 จากปี 2545 เท่ากับ 118.59 ล้านบาทในปี 2547
เพิ่มขึ้นร้อยละ 44.87 จากปี 2546 และเท่ากับ 145.97 ล้านบาทในปี 2548 เพิ่มขึ้นร้อยละ
23.09 จากปี 2547 นอกจากนี้การเพิ่มขึ้นของราคาในสินค้าประเภทบริการเสริมทางด้านมือถือ
เป็นส่วนประกอบสำคัญในการเพิ่มขึ้นของยอดรายได้

โครงสร้างรายได้จากการให้บริการของบริษัทแยกตามประเภทธุรกิจ ตั้งแต่ปี 2546 ถึงปี 2548
มีรายละเอียดดังต่อไปนี้

  (หน่วย:พันบาท)

+----------------------------------------+----+----+----+----+----+----+
| ประเภทธุรกิจ                             | 25 |    | 25 |    | 25 |    |
|                                        | 46 |    | 47 |    | 48 |    |
+----------------------------------------+----+----+----+----+----+----+
|                                        | ร  | ร  | ร  | ร  | ร  | ร  |
|                                        | าย | ้อย | าย | ้อย | าย | ้อย |
|                                        | ได้ | ละ | ได้ | ละ | ได้ | ละ |
+----------------------------------------+----+----+----+----+----+----+
|   1.                                   | 68 | 8  | 1  | 8  | 1  | 8  |
|                                        | ,6 | 3. | 04 | 7. | 23 | 4. |
|  รายได้จากบริการเสริมสำหรับผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่ | 94 | 92 | ,1 | 82 | ,5 | 60 |
|   (Wireless Value Added Services)      |    |    | 42 |    | 88 |    |
+----------------------------------------+----+----+----+----+----+----+
|   2.                                   | 9  | 1  | 9  | 8. | 19 | 1  |
|   รายได้จากบริการ                        | ,4 | 1. | ,6 | 11 | ,3 | 3. |
| คำปรึกษาและพัฒนาผ่านสื่ออินเตอร์เน็ตและสื่อไร้สาย | 49 | 54 | 19 |    | 39 | 24 |
|   (Interactive Solutions)              |    |    |    |    |    |    |
+----------------------------------------+----+----+----+----+----+----+
|   3. รายได้จากบริการสื่อดิจิตอล (Digital     | 3  | 4. | 4  | 4. | 3  | 2. |
|   Media)                               | ,7 | 54 | ,8 | 07 | ,1 | 16 |
|                                        | 19 |    | 27 |    | 58 |    |
+----------------------------------------+----+----+----+----+----+----+
|   รวมรายได้จาการให้บริการ                 | 81 | 10 | 1  | 10 | 1  | 10 |
|                                        | ,8 | 0. | 18 | 0. | 46 | 0. |
|                                        | 62 | 00 | ,5 | 00 | ,0 | 00 |
|                                        |    |    | 88 |    | 85 |    |
+----------------------------------------+----+----+----+----+----+----+

1.  เปาหมายการดําเนินธุรกิจ

บริษัทมีเปาหมายการเติบโต และสรางความไดเปรียบทางการแขงขัน ภายในชวง 3
ปขางหนา
ซึ่งบริษัทมีแผนที่จะลงทุนในโครงการที่คาดวาจะชวยเพิ่มศักยภาพในการดําเนินธุรกิจบริการเสริมสําหรับผูใชโทรศัพทเคลื่อนที่
โดยการลงทุนจัดตั้งบริษัทยอย หรือ รวมลงทุนในบริษัทที่มีความเกี่ยวเนื่อง อยางนอยปละ 1
โครงการ
รวมถึงการรักษาฐานลูกคาเดิมที่ใชบริการของบริษัทอยูเปนประจําและการขยายฐานลูกคาออกไปยังกลุมผูใชโทรศัพทเคลื่อนที่รายใหมๆ
ที่ยังไมเคยใชบริการของบริษัทหรือยังไมไดใชบริการของบริษัทเปนประจํา
ซึ่งจะนําไปสูการเติบโตของรายไดและผลกําไรของบริษัทในระยะยาว
รวมถึงการขยายขนาดธุรกิจบริการคําปรึกษาและพัฒนาผานสื่ออินเตอรเน็ตและสื่อไรสายและธุรกิจสื่อดิจิตอลตอไปเพื่อใหบริการแกผูใชโทรศัพทเคลื่อนที่และผูใชอินเตอรเน็ต
รายละเอียดสรุปไดดังนี้

0.  1) พัฒนาความสามารถในการแขงขัน
    โดยมีเปาหมายที่จะขยายทีมงานและลงทุนเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑและบริการในรูปแบบใหมๆ
    เพื่อตอบสนองความตองการของลูกคาในแตละกลุม
    เพื่อชวยสงเสริมใหการใชบริการเสริมสําหรับโทรศัพทเคลื่อนที่ของบริษัทไดรับความนิยมอยางแพรหลายมากขึ้น
    และตอเนื่องในระยะยาว

    2)
    พัฒนาชองทางจําหนายบริการเสริมใหสามารถเขาถึงผูใชโทรศัพทเคลื่อนที่ไดอยางมีประสิทธิภาพและทั่วถึง
    โดยบริษัทมีแผนที่จะรวบรวมฐานลูกคาผานทางการลงทุนในธุรกิจที่เกี่ยวเนื่องกับธุรกิจหลักของบริษัท
    ซึ่งอาจเปนการลงทุนในบริษัทที่เปนเจาของสื่อ ทั้งประเภทสื่อสิ่งพิมพหรือสื่อทางตรง
    รวมถึงจัดตั้งหนวยงานเพื่อทําหนาที่กระจายเอกสารเกี่ยวกับสินค้าและบริการของบริษัทใหผูใชโทรศัพทเคลื่อนที่ในพื้นที่ตางๆ
    ออกไปใหครอบคลุมทั่วประเทศ

    3) พัฒนาบุคลากรภายในบริษัททุกระดับอยางตอเนื่อง
    เพื่อใหสามารถปฏิบัติงานไดรวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น