+-----------------------------------------------------------------------+
| การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์                                         |
+-----------------------------------------------------------------------+

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

เครื่องแก้วโอเชียนกลาสจัดจำหน่ายภายใต้เครื่องหมายการค้า โดยแบ่งเป็นสองตลาดหลัก ได้แก่

ตลาดภายในประเทศ การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์โอเชียนกลาสภายในประเทศ ดำเนินการ 2 วิธี
คือการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายและพนักงานขายของบริษัท โดยในปี 2546
สัดส่วนของการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายต่อการขายโดยพนักงาน เท่ากับ 32 : 68
สำหรับยอดขายภายในประเทศในปีที่ผ่านมา เป็นร้อยละ 35 ของยอดขายรวม
คิดเป็นอัตราส่วนเพิ่มขึ้นจากปี 2545 เท่ากับร้อยละ 12.44 %

ตลาดต่างประเทศ บริษัทจำหน่ายโดยการผ่านตัวแทนจำหน่ายทั้งหมด
โดยแบ่งตัวแทนจำหน่ายออกเป็น 2 ประเภท คือแบบ Exclusive กับ Non Exclusive
สำหรับการแต่งตั้งตัวแทนแบบ Exclusive จะกำหนดตามภูมิภาคหรือตามประเภทธุรกิจ ทั้งนี้
ในปีที่ผ่านมา บริษัทมีสัดส่วนการขายผ่านตัวแทนประเภท Exclusive ต่อประเภท Non
Exclusive เท่ากับ 70 : 30 โดยมียอดขายต่างประเทศทั้งสิ้น คิดเป็นร้อยละ 65
ของยอดขายรวม และมีอัตราส่วนเพิ่มขึ้นในรูปเงินบาทเท่ากับร้อยละ 7.23 เมื่อเปรียบเทียบกับปี
2545

ตลาดหลักในต่างประเทศ ได้แก่

ตลาดเอเชีย ออสเตรเลีย และ โอเชียเนีย = 83 %

ตลาดอื่น ๆ = 17 %

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ก. นโยบายและลักษณะการตลาด

บริษัทจัดกลุ่มลูกค้าหลักออกเป็น 4 กลุ่ม คือ

1. กลุ่มลูกค้าที่อยู่ในธุรกิจบริการด้านอาหาร และเครื่องดื่ม เช่น โรงแรม ภัตตาคาร ร้านอาหาร

2. กลุ่มลูกค้าสถาบันที่ใช้สินค้าบริษัทเป็นของแจกแถม หรือส่งเสริมการขาย เช่น ธุรกิจเครื่องดื่ม
ธุรกิจการเงินและธนาคาร เป็นต้น

3. กลุ่มลูกค้าที่ซื้อไปใช้ในครัวเรือน ซึ่งบริษัทจำหน่ายผ่านทางธุรกิจค้าปลีก เช่น
ห้างสรรพสินค้าต่าง ๆ

4. กลุ่มลูกค้าที่ซื้อสินค้าของบริษัทไปพัฒนาในรูปแบบต่าง ๆ เพื่อจำหน่ายในช่องทางค้าปลีก เช่น
นำไปใช้เป็นบรรจุภัณฑ์ใส่แยม เนยถั่ว เป็นต้น

นโยบายการตลาดของบริษัทแบ่งเป็นการทำตลาดภายในประเทศ ซึ่งดูแลโดยบริษัท
กับตลาดต่างประเทศที่บริษัทย่อยรับผิดชอบ
การดำเนินธุรกิจของบริษัทไม่ขึ้นอยู่กับลูกค้าเพียงรายเดียว หรือน้อยราย
และในปีที่ผ่านมาสัดส่วนการขายระหว่างตลาดในประเทศกับตลาดต่างประเทศ เท่ากับ 35:65

ข. ภาวะการแข่งขัน

ในภาพรวมตลาดมีการเติบโตทั้งตลาดในประเทศและตลาดส่งออก
มูลค่าการส่งออกโดยรวมของผู้ผลิตทั้งประเทศ (จาก 3 พิกัด คือ 7013.29, 7013.39 และ
7013.99) มีการเพิ่มขึ้นจาก 1,504 ล้านบาทในปี 2545 เป็นประมาณ 1,942 ล้านบาท
หรือเติบโตขึ้นมากกว่าร้อยละ 29 โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนของพิกัด 7013.29
ที่โตขึ้นอย่างมากถึงร้อยละ 35 ทั้งนี้
น่าจะมาจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นจากการขยายตัวทางเศรษฐกิจของประเทศในแถบเอเชีย
ประกอบกับการเติบโตของเศรษฐกิจในประเทศในประเทศอย่างต่อเนื่องจากปี 2545
ทำให้การแข่งขันในประเทศในปี 2546 ไม่รุนแรงมากนัก

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1.  ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย บริษัทฯ และบริษัทย่อยมีโรงงาน

ตั้งอยู่ที่นิคมอุตสาหกรรมบางปู จังหวัดสมุทรปราการ มีกำลังการผลิตดังนี้

  --------------------------------------- ---------- ---------- ----------
  บริษัท โอเชียนกลาส จำกัด (มหาชน)            2546       2545       2544

  กำลังการผลิต (หน่วย:ตัน)                    24,000     23,000     19,200
  --------------------------------------- ---------- ---------- ----------

  --------------------------------------- ---------- ---------- ----------
  บริษัท โอเชียน ซาซากิกลาส จำกัด              2546       2545       2544

  กำลังการผลิต (หน่วย:ตัน)                    20,600     21,000     21,000
  --------------------------------------- ---------- ---------- ----------

  สินค้าที่ผลิตเพื่อจำหน่ายยังคงเหมือนเดิม ซึ่งประกอบด้วย Blownware, Pressware

และ Stemware จากการเพิ่มกำลังการผลิตตั้งแต่ปลายปี 2545 ของบริษัทย่อย ทำให้ในปี 2546

มีผลิตภัณฑ์หลากหลายมากขึ้น สนองตอบต่อความต้องการของลูกค้าได้มากขึ้น

  บริษัทฯ ได้ส่งเจ้าหน้าที่ไปฝึกงานที่ประเทศญี่ปุ่นเพื่อเตรียมความพร้อมของการ

ขยายกำลังการผลิต

หมายเหตุ บริษัทย่อยได้ซ่อมแซมเตาหลอม ทำให้กำลังการผลิตของบริษัทย่อยลดลงเล็กน้อย

เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2545

  การจัดหาวัตถุดิบเพื่อการผลิต ในรอบปีที่ผ่านมาบริษัทฯ และบริษัทย่อยไม่พบ

ปัญหาการจัดหาวัตถุดิบเพื่อการผลิต บริษัทฯ ได้ดำเนินการจัดซื้อจัดหาวัตถุดิบตามขบวนการ

จัดซื้อที่กำหนดและเป็นไปตามมาตรฐานของการจัดซื้อทั่วไป บริษัทฯ ได้ให้หน่วยงานภายนอก

ที่ทำหน้าที่ตรวจสอบ เข้ามาตรวจสอบงานจัดซื้อและระบบจัดซื้อ ตามระบบการตรวจสอบภาย-

ในและตรวจสอบตามระบบคุณภาพ ISO 9001 ที่ผ่านมาไม่พบปัญหาในงานดังกล่าว

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม บริษัทฯ และบริษัทย่อยได้ดำเนินการตรวจสอบผลกระ-

ทบต่อสิ่งแวดล้อมอย่างสม่ำเสมอ และควบคุมขบวนการต่างๆ เพื่อป้องกันมิให้มีผลกระทบต่อ

สิ่งแวดล้อม ตลอดจนการดูแลการผลิตให้เป็นไปตามระบบคุณภาพ ISO 9001 ดูแลความปลอดภัย

และสภาพแวดล้อมในการทำงานตามมอก. 18001

(4) งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ไม่มี