3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทและบริษัทย่อยได้มีการจัดแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นกลุ่มตามประเภทของธุรกิจแต่ละประเภท
โดยจะใช้กลยุทธ์การแข่งขันที่แตกต่างกันออกไปตามความเหมาะสมแต่ละประเภทธุรกิจ
ซึ่งสามารถสรุปได้ดังนี้

  ก) ธุรกิจขายอสังหาริมทรัพย์ ได้แก่

-   ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดิน

บริษัทและบริษัทย่อยดำเนินการจัดสรรที่ดินขายพร้อมบ้าน
โดยจะพิจารณาที่ดินที่ตั้งอยู่ในทำเลที่เหมาะสม มีการจัดสรรที่ดินออกเป็นแปลงย่อยๆ
และสร้างบ้านบนที่ดินดังกล่าว พร้อมทั้งมีการดำเนินการพัฒนาสาธารณูปโภคต่างๆ ด้วย
ปัจจุบันธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดินของบริษัทจะมุ่งเน้นทำเลย่านถนนตัดใหม่ของกรุงเทพมหานคร
และปริมณฑล ซึ่งมีความต้องการบ้านเพิ่มขึ้นสำหรับทำเลใหม่

ในปี 2548 บริษัทและบริษัทย่อยได้มีนโยบายขยายกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้กว้างขึ้น
โดยการเพิ่มสินค้าเพื่อเสนอแก่ลูกค้าที่มีรายได้ระดับกลาง ซึ่งนโยบายการพัฒนาและขายสินค้าเป็น
ดังนี้

บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด(มหาชน)
มุ่งเน้นพัฒนาและขายบ้านพร้อมที่ดินให้แก่กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ระดับสูง
โดยราคาเฉลี่ยของบ้านและที่ดินที่ขายในปี 2552 เท่ากับ 9.6 ล้านบาท
โดยกลุ่มลูกค้าดังกล่าวมีเกณฑ์ในการเลือกซื้อที่ชัดเจนและมีเหตุผล
คำนึงถึงชื่อเสียงของผู้ประกอบการ คุณภาพของบ้าน การส่งมอบบ้าน และราคาที่สมเหตุผล
ซึ่งบริษัทเล็งเห็นความสำคัญดังกล่าว จึงได้พัฒนาและยกระดับคุณภาพบ้านอย่างต่อเนื่อง
เพื่อที่จะสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้แก่ลูกค้า ซึ่งใช้ชื่อโครงการที่ขึ้นต้นว่า “พฤกษ์ภิรมย์”
“ลัดดารมย์” และ “วรารมย์” โดยบริษัทมีนโยบายการสร้างบ้านเสร็จพร้อมขาย ด้วยบ้าน 5
คุณภาพ ซึ่งประกอบด้วย

-   ออกแบบสวยล้ำสมัย

-   วัสดุเยี่ยม

-   สังคมดี

-   ความปลอดภัยสูง

-   ให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

บริษัท คาซ่า วิลล์ จำกัด เป็นบริษัทย่อยที่บริษัทถือหุ้นอยู่ในอัตราร้อยละ 100
ได้เริ่มประกอบธุรกิจจัดสรรบ้านและที่ดินทั้งบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์เพื่อขายในปี 2548
โดยมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าระดับกลางที่อยู่ในระดับราคา 4-6 ล้านบาท ซึ่งเป็นระดับราคาที่มีอุปสงค์มาก
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นลูกค้าที่เริ่มต้นสร้างครอบครัวที่ต้องการคุณภาพชีวิตที่ดี
สำหรับทำเลที่ตั้งโครงการไม่ไกลจากตัวเมืองมากนัก โดยใช้ชื่อโครงการสำหรับบ้านเดี่ยวว่า
“คาซ่า วิลล์” และโครงการที่เป็นบ้านทาวน์เฮ้าส์ว่า “คาซ่า ซิตี้”

-   ธุรกิจขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายในการขยายธุรกิจขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย
โดยพิจารณาโครงการที่มีผลตอบแทนการลงทุนที่เหมาะสม
มุ่งเน้นทำเลที่ตั้งโครงการใจกลางเมืองหรือใกล้เส้นทางรถไฟฟ้า BTSและรถไฟฟ้าใต้ดิน MRT
เป็นหลัก
เพื่อตอบสนองความต้องการและความพึงพอใจของลูกค้าที่ต้องการความสะดวกในการเดินทางไปทำงาน
โดยเน้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เป็นกลุ่มเจ้าของกิจการ ผู้บริหารระดับกลางขึ้นไป
รวมทั้งพนักงานบริษัทหรือคนรุ่นใหม่ที่ต้องการความสะดวกในการเดินทางไปทำงาน
และมีรูปแบบการใช้ชีวิตในเมืองเป็นส่วนใหญ่

ในปี 2550 บริษัทและบริษัทย่อยได้เริ่มดำเนินการพัฒนาหน่วยในอาคารชุดพักอาศัยเพื่อขายจำนวน 2
โครงการ คือ โครงการคิวเฮ้าส์ คอนโด สาทร และโครงการคิว หลังสวน
มูลค่าขายรวมของโครงการประมาณ 5,810 ล้านบาท คาดว่าจะโอนกรรมสิทธิ์และรับรู้รายได้ในปี
2553

  ข) ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า ได้แก่

  - ธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์

บริษัทและบริษัทย่อยดำเนินการก่อสร้างอาคารและเช่าอาคารที่พักอาศัยให้เช่าภายใต้ชื่อ
“เซ็นเตอร์พ้อยท์”
เพื่อให้บริการที่พักอาศัยแก่ลูกค้าชาวต่างประเทศที่เข้ามาทำงานในประเทศไทยและมีความต้องการเช่าที่พักอาศัยอยู่ในระยะสั้นและระยะยาว
โดยคำนึงถึงการให้บริการและสิ่งอำนวยความสะดวกภายในห้องพักอาศัย
ดังนั้นบริษัทและบริษัทย่อยจึงเลือกทำเลที่ตั้งของโครงการอยู่ในบริเวณใกล้สิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ
หรือทำเลที่ตั้งย่านใจกลางเมืองใกล้ศูนย์ธุรกิจ เป็นต้น
นอกจากนี้บริษัทและบริษัทย่อยยังเน้นการให้บริการที่มีมากกว่าโครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่าทั่วๆ
ไป เช่น มีบริการห้องประชุม ศูนย์ธุรกิจ ห้องอาหาร การบริการทำความสะอาดห้องพัก
และระบบรักษาความปลอดภัยที่มีประสิทธิภาพ รวมทั้งสาธารณูปโภค
อุปกรณ์และเครื่องมือสื่อสารโทรคมนาคม ที่ทันสมัยซึ่งจะช่วยในการดำเนินกิจกรรมต่างๆ
ได้อย่างสะดวกรวดเร็วยิ่งขึ้น (รายชื่อโครงการที่บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
ดำเนินการอยู่ในหัวข้อ โครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่า)

ในการดำเนินโครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่า
บริษัทมีทั้งพัฒนาโครงการเองหรือเช่าสินทรัพย์มาเพื่อดำเนินธุรกิจให้เช่าต่อตามความเหมาะสมของโอกาสทางธุรกิจ

  - ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า

บริษัทดำเนินการก่อสร้างอาคารสูง เพื่อให้บริการพื้นที่สำนักงานให้เช่าแก่ลูกค้า
โดยเลือกทำเลที่ตั้งของโครงการให้อยู่ในศูนย์กลางธุรกิจ (CBD: Central Business
District)
และมีสิ่งอำนวยความสะดวกด้านสาธารณูปโภคและการสื่อสารโทรคมนาคมอย่างครบครัน
นอกจากนี้บริษัทยังให้ความสำคัญกับคุณภาพของอาคารที่ได้มาตรฐาน การให้บริการที่มีคุณภาพ
และมีการวางรูปแบบพื้นที่ใช้สอยภายในอาคารให้มีความเหมาะสม
ซึ่งจะช่วยให้การดำเนินธุรกิจต่างๆ เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น(รายชื่อโครงการที่บริษัท
ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ดำเนินการอยู่ในหัวข้อ โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า)

  ค) ธุรกิจรับจ้างบริหารอาคารสำนักงาน อาคารที่พักอาศัยให้เช่า และบ้านที่พักอาศัยให้เช่า

บริษัทและบริษัทย่อยรับจ้างบริหารอาคารสำนักงานอาคารที่พักอาศัยให้เช่า และบ้านที่พักอาศัยให้เช่า
ดังนี้

-   รับจ้างบริหารอาคารสำนักงานเวฟเพลส อาคารสำนักงานคิวเฮ้าส์ ลุมพินี
    และอาคารสำนักงานคิวเฮ้าส์ เพลินจิต ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์

-   รับจ้างบริหารอาคารที่พักอาศัยให้เช่าโครงการเซ็นเตอร์พอยท์ เรสซิเด้นท์
    พร้อมพงษ์ ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้อง แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ II

-   รับจ้างบริหารอาคารที่พักอาศัยให้เช่าโครงการแกรนด์ เซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์
    เรซิเดนซ์ ราชดำริ ให้แก่บริษัท แอล แอนด์ เอช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด

-   รับจ้างบริหารบ้านพักอาศัยให้เช่าโครงการ LH Villa Sathorn ให้แก่ แอล แอนด์ เอช
    สาทร จำกัด

นอกจากนี้ บริษัทและบริษัทย่อยรับจ้างจัดทำบัญชีให้แก่บริษัท แอล แอนด์ เอช สาทร จำกัด บริษัท
แอล แอนด์ เอช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด รวมทั้งโครงการ River Heaven โครงการเซ็นเตอร์พอยท์
วิทยุ และโครงการเซ็นเตอร์พอยท์ สุขุมวิท ทองหล่อ
ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้อง แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ II โครงการแกรนด์
เซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์ ราชดำริ ให้แก่บริษัท แอล แอนด์ เอช พร็อพเพอร์ตี้
จำกัด

  ง) ธุรกิจการลงทุน

บริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล (บีวีไอ) จำกัด ซึ่งถือหุ้นโดยบริษัท คิว.เอช.
อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ในสัดส่วนร้อยละ 100 (บริษัท คิว.เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด
ถือหุ้นโดยบริษัทในสัดส่วนร้อยละ 100)

บริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล (บีวีไอ) จำกัด ได้เข้าลงทุนในบริษัท ฮาเบอร์ วิว จำกัด
ซึ่งประกอบธุรกิจโรงแรมและอาคารสำนักงานให้เช่าในเมืองท่าไฮฟง ประเทศเวียดนาม
โดยถือหุ้นอยู่ในบริษัทดังกล่าวในสัดส่วนร้อยละ 14.15

  จ) ธุรกิจอื่นๆ

บริษัทได้ลงทุนในบริษัทร่วม 3 บริษัท และกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ 1 กองทุน ได้แก่

1.  บริษัท โฮมโปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน)

2.  บริษัท ควอลิตี้ คอนสตรัคชั่น โปรดัคส์ จำกัด (มหาชน)

3.  บริษัท แอล เอช ไฟแนนซ์เชียล กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ได้ลงทุนระยะยาวในธนาคารแลนด์
    แอนด์ เฮ้าส์ เพื่อรายย่อย จำกัด (มหาชน) โดยถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 100.0

4.  กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์

ที่ประชุมคณะกรรมการบริษัท ครั้งที่ 10/2549 ซึ่งประชุมเมื่อวันที่ 19 ตุลาคม 2549
มีมติอนุมัติให้บริษัทและบริษัทย่อยจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์พร้อมส่วนควบและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง
และ/หรือให้สิทธิการเช่า และ/หรือโอนสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์
สำหรับโครงการประเภทอาคารสำนักงาน (Office Building)
ซึ่งบริษัทและบริษัทย่อยดำเนินงานอยู่ในปัจจุบันรวมทั้งสิ้น 2 โครงการ คือโครงการคิวเฮ้าส์
เพลินจิต และโครงการ คิวเฮ้าส์ ลุมพินี ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์
ซึ่งจัดตั้งขึ้นโดยบริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน ไทยพาณิชย์ จำกัด ในฐานะบริษัทจัดการ
(“บริษัทจัดการ”) ตามประกาศคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ที่เกี่ยวข้อง
(“เกณฑ์กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์”) ภายใต้ชื่อกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์
(“กองทุนฯ”) และอนุมัติให้บริษัทเข้าลงทุนในกองทุนรวม โดยบริษัทได้ลงทุนในกองทุนรวมจำนวน
204.5 ล้านหน่วย ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 25.66
ของหน่วยลงทุนทั้งหมดของกองทุนรวมและคิดเป็นมูลค่าทั้งสิ้น 2,045.1 ล้านบาท

  นอกจากนี้ บริษัทจัดการ ได้แต่งตั้งให้บริษัท และ/หรือ บริษัท คิว. เอช. อินเตอร์เนชั่นแนล
  จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัท เป็นผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ (Property Manager)
  สำหรับอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดที่กองทุนฯ จะเข้าลงทุนในครั้งนี้เป็นระยะเวลา 5 ปี
  และคู่สัญญาสามารถขยายเวลาได้อีกเป็นคราว ๆ คราวละไม่เกิน 5 ปี
  (โดยอยู่ภายใต้เงื่อนไขเดียวกัน เว้นแต่อัตราค่าธรรมเนียม)
  ขึ้นอยู่กับผลการดำเนินงานของผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ ทั้งนี้
  ผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์จะได้รับค่าธรรมเนียมรายปีและอาจได้รับค่าตอบแทนพิเศษเพิ่มเติม
  ซึ่งค่าธรรมเนียมรายปีและค่าตอบแทนพิเศษดังกล่าวจะคำนวณอ้างอิงกับผลการดำเนินงานของแต่ละโครงการ
  นอกจากนี้ ผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ยังอาจมีสิทธิได้รับค่าธรรมเนียมจนถึงวันที่ 31 ธันวาคม พ.ศ.
  2554 ในกรณีที่บริษัทจัดการบอกเลิกสัญญาในช่วงระยะเวลาตั้งแต่วันที่เริ่มปฏิบัติหน้าที่ จนถึงวันที่
  31 ธันวาคม พ.ศ. 2554
  โดยเหตุแห่งการเลิกสัญญามิได้เกิดจากความผิดของผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์

สรุปรายละเอียดของทรัพย์สินที่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์เข้าลงทุน มีดังต่อไปนี้

+---------------+----------------+---------------+-------------------+
| รายละเอียด     | โครงการคิวเฮ้าส์  | โครงการคิวเฮ้าส์ | โครงการเวฟ เพลส   |
|               | เพลินจิต         | ลุมพินี          |                   |
+===============+================+===============+===================+
| สถานที่ตั้ง       | เลขที่ 598       | เลขที่ 1        | เลขที่ 55 ถ.วิทยุ     |
|               | ถ.เพลินจิต       | ถ.สาทรใต้      | แขวงลุมพินี          |
|               | แขวงลุมพินี       | แขวงทุ่งมหาเมฆ  |                   |
|               | เขตปทุมวัน       | เขตสาทร       | เขตปทุมวัน          |
|               | (สร้างเสร็จเมื่อปี  | (สร้างเสร็จเมื่อ  | (สร้างเสร็จเมื่อปี     |
|               | 2541)          | มี.ค.49)       | 2542)             |
+---------------+----------------+---------------+-------------------+
| ลักษณะการลงทุน  | เช             | ซื้ออาคาร       | ซื้ออา              |
|               | ่าที่ดินและอาคารรว | และระบบสาธารณ | คารและระบบสาธารณูป |
|               | มถึงระบบสาธารณูป | ูปโภคพร้อมทั้งส่วน | โภคพร้อมทั้งส่วนควบแล |
|               | โภคพร้อมทั้งส่วนคว | ควบและอุปกรณ์ที่เ | ะอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องและ |
|               | บและอุปกรณ์ที่เกี่ยว | กี่ยวข้องและรับโอ | รับโอนสิทธิการเช่าที่ดิน |
|               | ข้องเป็นระยะเวลา | นสิทธิการเช่าที่ดิน |                   |
|               | 30 ปี           |               |                   |
+---------------+----------------+---------------+-------------------+
| เจ้าของกรรมสิทธิ์ | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์ | บุค            | บุคคลธรรมดา^(1/)   |
| (เดิม)         |                | คลธรรมดา^(1/) |                   |
|               | บมจ. ควอลิตี้     |               | กองทุนร            |
| - ที่ดิน         | เฮ้าส์           | บ             | วมอสังหาริมทรัพย์แลนด์ |
|               |                | จ.เซ็นเตอร์พอยท์ | แอนด์ เฮ้าส์         |
| - อาคาร       | บมจ. ควอลิตี้     | แ             |                   |
|               | เฮ้าส์           | มเนจเม้นท์^(2/) | กองทุนร            |
| -             |                |               | วมอสังหาริมทรัพย์แลนด์ |
| ระ            |                | บ             | แอนด์ เฮ้าส์         |
| บบสาธาณูปโภคพร |                | จ.เซ็นเตอร์พอยท์ |                   |
| ้อมทั้งส่วนควบและ |                | แ             |                   |
| อุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง |                | มเนจเม้นท์^(2/) |                   |
+---------------+----------------+---------------+-------------------+
| ผู้ดำเ          | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์ | บจ.คิว.เอช.    | บมจ.ควอลิตี้ เฮ้าส์    |
| นินการและบริหาร |                | อินเตอร์เนชั่นแนล |                   |
| จัดการภายหลังกอ |                |               |                   |
| งทุนรวมเข้าลงทุน |                |               |                   |
+---------------+----------------+---------------+-------------------+
| เงื่อนไขเพิ่มเติม  | -              | บมจ.ควอลิตี้     | -                 |
|               |                | เฮ้าส์ และ/หรือ  |                   |
| -             |                | บจ. เดอะ      |                   |
| กา            |                | คอนฟิเด้นซ์      |                   |
| รค้ำประกันรายได้ |                | (เดิมชื่อ”บ      |                   |
|               |                | จ.เซ็นเตอร์พอยท์ |                   |
|               |                | แมเนจเม้นท์”    |                   |
|               |                | (บริษัทย่อย)     |                   |
|               |                | เข้ารับประก     |                   |
|               |                | ันผลกำไรสุทธิของ |                   |
|               |                | โครงการในรอบปี |                   |
|               |                | 2550- ปี 2552  |                   |
|               |                | จำนวน 435     |                   |
|               |                | ล้านบาท 450    |                   |
|               |                | ล้านบาท และ    |                   |
|               |                | 465 ล้านบาท    |                   |
|               |                | ตามลำดับ       |                   |
|               |                | โดยหากผลกำไร  |                   |
|               |                | สุทธิของโครงการ |                   |
|               |                | คิวเฮ้าส์ ลุมพินี   |                   |
|               |                | ในรอบปีบัญ      |                   |
|               |                | ชีใดรอบปีบัญชีหนึ่ง |                   |
|               |                | ณ             |                   |
|               |                | วันสุดท้าย       |                   |
|               |                | ของรอบระยะเวล |                   |
|               |                | าบัญชีของกองทุนฯ |                   |
|               |                | ต่ำก           |                   |
|               |                | ว่าจำนวนดังกล่าว |                   |
|               |                | บริษัท          |                   |
|               |                | และ/หรือ       |                   |
|               |                | บริษัทย่อยจะชำระ |                   |
|               |                | เงินให้แก่กองทุนฯ |                   |
|               |                | ในจำนวนเท่าก   |                   |
|               |                | ับส่วนต่างระหว่าง |                   |
|               |                | (ก)           |                   |
|               |                | จำนวนผ        |                   |
|               |                | ลกำไรสุทธิที่บริษัท |                   |
|               |                | และ/หรือบ      |                   |
|               |                | ริษัทย่อยรับประกัน |                   |
|               |                | กับ (ข)        |                   |
|               |                | ผลกำไรสุทธิท    |                   |
|               |                | ี่เกิดขึ้นจริงสำหรับ |                   |
|               |                | โครงการคิวเฮ้าส์ |                   |
|               |                | ลุมพินี          |                   |
+---------------+----------------+---------------+-------------------+

หมายเหตุ ^(1/) บุคคลธรรมดาไม่เป็นบุคคลที่มีความขัดแย้งทางผลประโยชน์

  ^(2/) บจ.เซ็นเตอร์พอยท์ แมเนจเม้นท์ ได้มีการเปลี่ยนเปลี่ยนชื่อใหม่เมื่อวันที่ 5 พฤศจิกายน
  2552 เป็น “บริษัท เดอะ คอนฟิเด้นซ์ จำกัด”

  .^(3/) รายชื่อผู้ถือหน่วยลงทุนรายใหญ่ 5 อันดับแรก ของกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ ควอลิตี้
  เฮ้าส์ ณ วันปิดสุดทะเบียนวันที่

  20 พฤศจิกายน 2552 มีดังนี้

  1.1. บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด(มหาชน) 25.66%

  1.2. กองทุนบำเหน็จบำนาญข้าราชการ 9.76%

  1.3. บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด(มหาชน) 3.67%

  1.4. Government of Singapore Investment Corporation Private Limited
  3.67%

  1.5. บริษัท ไทยพาณิชย์สามัคคีประกันภัย จำกัด(มหาชน) 2.58%

3.1.1 โครงการในอดีต* ของบริษัทและบริษัทย่อย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552

• โครงการขายบ้านพร้อมที่ดิน 

+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| ชื่อและที่ตั้งโครงการ   | จำน | ข   | พื้น | ม   | ม     | ค |   | บริษ   |
|                   | วนห | นาด | ที่ข | ูลค่า | ูลค่าขา | ง |   | ัทผู้ดำเ |
|                   | น่วย | ที่ดิน | าย | เงิน | ยทั้งโค | เ |   | นินการ |
|                   |     |     |    | ลงท | รงการ | ห |   |       |
|                   | (ห  | โ   | (  | ุน** |       | ล |   |       |
|                   | ลัง) | ครง | ตร |     | (ล้า   | ือ |   |       |
|                   |     | การ | .ว | (ล  | นบาท) |   |   |       |
|                   |     | (   | า) | ้านบ |       |   |   |       |
|                   |     | ไร่) |    | าท) |       |   |   |       |
+===================+=====+=====+====+=====+=======+===+===+=======+
|                   |     |     |    |     |       | จ | ม |       |
|                   |     |     |    |     |       | ำ | ูล |       |
|                   |     |     |    |     |       | น | ค |       |
|                   |     |     |    |     |       | ว | ่า |       |
|                   |     |     |    |     |       | น |   |       |
|                   |     |     |    |     |       | ( | ( |       |
|                   |     |     |    |     |       | ห | ล |       |
|                   |     |     |    |     |       | ล | . |       |
|                   |     |     |    |     |       | ัง | บ |       |
|                   |     |     |    |     |       | ) | . |       |
|                   |     |     |    |     |       |   | ) |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 1.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 117 | 74- | 17 | 751 | 960   | 5 | 8 | บมจ.  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 1-2    |     | 3-1 | ,1 |     |       |   | 4 | ควอลิตี้ |
|                   |     |     | 70 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนวงแหวนรอบนอก   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางใหญ่ นนทบุรี      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 2.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 96  | 6   | 17 | 902 | 1,103 | 1 | 1 | บมจ.  |
| Regent ปิ่นเกล้า เฟส |     | 3-3 | ,5 |     |       |   | 6 | ควอลิตี้ |
| 3                 |     | -45 | 10 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
|                   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| ถนนวงแหวนรอบนอก   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางใหญ่ นนทบุรี      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 3.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 73  | 10  | 27 | 1,  | 2,227 | - | - | บมจ.  |
| Regent ปิ่นเกล้า เฟส |     | 1-0 | ,3 | 893 |       |   |   | ควอลิตี้ |
| 4                 |     | -43 | 52 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนวงแหวนรอบนอก   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางใหญ่ นนทบุรี      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 4.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 43  | 6   | 16 | 1,  | 1,896 | - | - | บมจ.  |
| Regent สุขุมวิท      |     | 6-2 | ,6 | 378 |       |   |   | ควอลิตี้ |
| ถนนสุขุมวิท          |     | -77 | 41 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ซอยลาซาล บางนา    |     |     |    |     |       |   |   |       |
| กม.3              |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 5.บ้านพฤกษ์ภิรมย์     | 119 | 9   | 24 | 1,  | 2,792 | - | - | บมจ.  |
| สาทร-ธนบุรีตัดใหม่    |     | 0-2 | ,4 | 808 |       |   |   | ควอลิตี้ |
|                   |     | -20 | 82 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนสาทร-ธนบุรี      |     |     |    |     |       |   |   |       |
| ตลิ่งชัน กทม.        |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 6.บ้านลัดดารมย์      | 129 | 5   | 13 | 398 | 517   | - | - | บมจ.  |
| เชียงใหม่           |     | 0-3 | ,9 |     |       |   |   | ควอลิตี้ |
| ถนนวงแหวนรอบกลาง  |     | -37 | 60 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| อำเภอเมือง         |     |     |    |     |       |   |   |       |
| จังหวัดเชียงใหม่      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 7. บ้านลัดดารมย์     | 118 | 66- | 16 | 809 | 1,158 | 3 | 3 | บมจ.  |
| Elegance เชียงใหม่  |     | 2-1 | ,8 |     |       |   | 6 | ควอลิตี้ |
| ถนนวงแหวน         |     |     | 03 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| -หน้ามหาวิทยาลัยพายัพ |     |     |    |     |       |   |   |       |
| จังหวัดเชียงใหม่      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 8.บ้านลัดดารมย์      | 222 | 86- | 23 | 1,  | 1,368 | 1 | 1 | บมจ.  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 1      |     | 3-6 | ,4 | 085 |       |   | 9 | ควอลิตี้ |
|                   |     |     | 32 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนตลิ่งชัน-สุพรรณบุรี  |     |     |    |     |       |   |   |       |
| นนทบุรี             |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 9.บ้านลัดดารมย์      | 253 | 11  | 31 | 2,  | 2,564 | 2 | 3 | บมจ.  |
| ปิ่นเกล้า เฟส 2      |     | 4-3 | ,0 | 087 |       |   | 2 | ควอลิตี้ |
|                   |     | -90 | 90 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนตลิ่งชัน-สุพรรณบุรี  |     |     |    |     |       |   |   |       |
| นนทบุรี             |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 10.บ้านลัดดารมย์     | 59  | 3   | 9  | 546 | 790   | - | - | บมจ.  |
| Elegance พระรามห้า |     | 2-0 | ,1 |     |       |   |   | ควอลิตี้ |
|                   |     | -59 | 39 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนนครอินทร์        |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางกรวย นนทบุรี     |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 11.บ้านลัดดารมย์     | 63  | 3   | 9  | 641 | 834   | - | - | บมจ.  |
| Elegance รามคำแหง |     | 8-2 | ,4 |     |       |   |   | ควอลิตี้ |
|                   |     | -18 | 46 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนรามคำแหง       |     |     |    |     |       |   |   |       |
| สะพานสูง กทม.      |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 12.บ้านลัดดารมย์     | 127 | 4   | 12 | 735 | 1,012 | - | - | บจ    |
| ราชพฤกษ์ รัตนาธิเบศร์ |     | 5-1 | ,8 |     |       |   |   | .คาซ่า |
|                   |     | -12 | 99 |     |       |   |   | วิลล์   |
| ตำบลบางรักน้อย      |     |     |    |     |       |   |   |       |
| นนทบุรี             |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 13.บ้านลัดดารมย์     | 210 | 7   | 17 | 1,  | 1,878 | 2 | 2 | บมจ.  |
| ราชพฤกษ์ ปิ่นเกล้า    |     | 3-1 | ,5 | 241 |       | 7 | 2 | ควอลิตี้ |
| แขวงตลิ่งชัน         |     | -31 | 70 |     |       |   | 1 | เฮ้าส์  |
| เขตตลิ่งชัน กทม.     |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 14.บ้านวรารมย์      | 319 | 7   | 20 | 1,  | 1,525 | - | - | บมจ.  |
| พหลโยธิน สายไหม    |     | 9-3 | ,7 | 096 |       |   |   | ควอลิตี้ |
| แขวงสายไหมกทม.    |     | -74 | 88 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 15.บ้านคาซ่าวิลล์     | 154 | 3   | 9  | 481 | 724   | - | - | บจ    |
| พระราม 2          |     | 6-1 | ,8 |     |       |   |   | .คาซ่า |
|                   |     | -78 | 69 |     |       |   |   | วิลล์   |
| แขวงแสมดำ         |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางขุนเทียน กทม.    |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 16. บ้านคาซ่าวิลล์    | 184 | 4   | 12 | 615 | 890   | - | - | บจ    |
| ศรีนครินทร์          |     | 6-0 | ,3 |     |       |   |   | .คาซ่า |
|                   |     | -38 | 49 |     |       |   |   | วิลล์   |
| บางพลี สมุทรปราการ  |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 17. บ้านคาซ่าวิลล์    | 397 | 10  | 28 | 1,  | 1,836 | - | - | บมจ.  |
| วัชรพล             |     | 4-3 | ,4 | 189 |       |   |   | ควอลิตี้ |
|                   |     | -59 | 69 |     |       |   |   | เฮ้าส์  |
| ถนนวัชรพล สายไหม   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| กทม.              |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 18. บ้านคาซ่าวิลล์    | 380 | 9   | 27 | 1,  | 1,887 | - | - | บจ    |
| ราชพฤกษ์-รัตนาธิเบศร์ |     | 9-2 | ,4 | 291 |       |   |   | .คาซ่า |
| ตำบลบางรักน้อย      |     | -78 | 74 |     |       |   |   | วิลล์   |
| นนทบุรี             |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 19. บ้านคาซ่าวิลล์    | 169 | 5   | 14 | 1,  | 1,523 | - | - | บจ    |
| แกรนด์             |     | 4-1 | ,4 | 001 |       |   |   | .คาซ่า |
| เอกมัย-รามอินทรา    |     | -44 | 86 |     |       |   |   | วิลล์   |
| แขวงคลองกุ่ม บางกะปิ |     |     |    |     |       |   |   |       |
| กทม.              |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 20. บ้านคาซ่าซิตี้     | 111 | 10- | 2  | 335 | 496   | - | - | บจ    |
| รามคำแหง 1        |     | 0-9 | ,5 |     |       |   |   | .คาซ่า |
|                   |     |     | 59 |     |       |   |   | วิลล์   |
| หัวหมาก บางกะปิ     |     |     |    |     |       |   |   |       |
| กทม.              |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 21. บ้านคาซ่าซิตี้     | 112 | 1   | 2  | 350 | 474   | - | - | บจ    |
| เอกมัย-รามอินทรา    |     | 2-0 | ,9 |     |       |   |   | .คาซ่า |
| นวลจันทร์ 1 คลองกุ่ม  |     | -65 | 12 |     |       |   |   | วิลล์   |
| บางกะปิ กทม.       |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 22.บ้านคาซาซิตี้      | 146 | 1   | 3  | 490 | 643   | - | - | บจ    |
| เอกมัย-รามอินทรา    |     | 6-1 | ,8 |     |       |   |   | .คาซ่า |
| สุคนธสวัสดิ์ 1        |     | -53 | 20 |     |       |   |   | วิลล์   |
|                   |     |     |    |     |       |   |   |       |
| ถนนสุคนธสวัสดิ์       |     |     |    |     |       |   |   |       |
| บางกะปิ กทม.       |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+
| 23. บ้านคาซ่าซิตี้     | 103 | 1   | 2  | 358 | 427   | - | - | บจ    |
| ลาดพร้าว           |     | 1-1 | ,9 |     |       |   |   | .คาซ่า |
|                   |     | -53 | 36 |     |       |   |   | วิลล์   |
| แขวงคลองกุ่ม บางกะปิ |     |     |    |     |       |   |   |       |
| กทม.              |     |     |    |     |       |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+----+-----+-------+---+---+-------+

-   โครงการขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

+-------------------+-----+-----+-----+-----+------+---+---+-------+
| ชื่อและที่ตั้งโครงการ   | จำน | ข   | พื้นท | ม   | มูลค  | ค |   | บริษ   |
|                   | วนห | นาด | ี่ขาย | ูลค่า | ่าขาย | ง |   | ัทผู้ดำเ |
|                   | น่วย | ที่ดิน |     | เงิน |      | เ |   | นินการ |
|                   |     |     |     | ลงท | (ล้าน | ห |   |       |
|                   | (ย  | โ   |     | ุน** | บาท) | ล |   |       |
|                   | ูนิต) | ครง |     |     |      | ือ |   |       |
|                   |     | การ |     | (ล  |      |   |   |       |
|                   |     |     |     | ้านบ |      |   |   |       |
|                   |     |     |     | าท) |      |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+-----+-----+------+---+---+-------+
|                   |     |     |     |     |      | จ | ม |       |
|                   |     |     |     |     |      | ำ | ูล |       |
|                   |     |     |     |     |      | น | ค |       |
|                   |     |     |     |     |      | ว | ่า |       |
|                   |     |     |     |     |      | น | ( |       |
|                   |     |     |     |     |      |   | ล |       |
|                   |     |     |     |     |      | ( | . |       |
|                   |     |     |     |     |      | ย | บ |       |
|                   |     |     |     |     |      | ูน | . |       |
|                   |     |     |     |     |      | ิต | ) |       |
|                   |     |     |     |     |      | ) |   |       |
+-------------------+-----+-----+-----+-----+------+---+---+-------+
| สาธรเฮ้าส์          | 394 | 2-1 | 21, | 937 | 1    | 1 | 9 | บมจ.  |
| ถนนสาทรเหนือ สาทร  |     | -12 | 776 |     | ,359 |   | . | ควอลิตี้ |
| กรุงเทพมหานคร      |     | ไร่  | ตร  |     |      |   | 8 | เฮ้าส์  |
|                   |     |     | .ม. |     |      |   | 5 |       |
+-------------------+-----+-----+-----+-----+------+---+---+-------+
|                   |     |     |     |     |      |   |   |       |
+-------------------+-----+-----+-----+-----+------+---+---+-------+

หมายเหตุ * โครงการในอดีตหมายถึงโครงการที่มีการโอนกรรมสิทธิ์แล้วมากกว่าร้อยละ 90
ของมูลค่าขายของโครงการ

** มูลค่าเงินลงทุน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552 แตกต่างจากมูลค่าเงินลงทุน ณ วันที่ 31 ธันวาคม
2551 เนื่องจากมีการปรับปรุงข้อมูลที่ใช้ในการคำนวณมูลค่าเงินลงทุน เพื่อให้ใกล้เคียงกับข้อมูลที่

เกิดขึ้นจริงและเป็นปัจจุบันมากที่สุด ได้แก่ พื้นที่ขาย ขนาดพื้นที่บ้านที่ก่อสร้าง ค่าวัสดุก่อสร้าง
ราคาจ้างเหมาก่อสร้าง และอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ยืม เป็นต้น

  3.1.2 โครงการของบริษัทและบริษัทย่อยที่ดำเนินการอยู่ ในปัจจุบัน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552

โครงการขายบ้านพร้อมที่ดิน

[TABLE]

-   โครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่า

+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| ชื่อและ      | จ | ขน | พื้นที่ขาย   | ม  | รา   | รา |       | บริษ   |
| ที่ตั้งโครงการ | ำ | าด |          | ูลค | ยได้ค | ยไ |       | ัทผู้ดำเ |
|            | น | ที่ด |          | ่าเ | ่าเช่า | ด้ค |       | นินการ |
|            | ว | ินโ |          | งิน |      | ่าเ |       |       |
|            | น | คร |          | ลง | แล   | ช่า |       |       |
|            | ห | งก |          | ทุน | ะบริก | แล |       |       |
|            | น | าร |          |    | ารเฉ | ะค |       |       |
|            | ่ว |    |          | (ล | ลี่ยต่อ | ่าบ |       |       |
|            | ย |    |          | ้าน | เดือน | ริก |       |       |
|            |   |    |          | บา |      | าร |       |       |
|            | ( |    |          | ท) | (ก   | เฉ |       |       |
|            | ห |    |          |    | ารปล | ลี่ย |       |       |
|            | ้อ |    |          |    | ่อยเช | ต่อ |       |       |
|            | ง |    |          |    | ่าพื้นท | เด |       |       |
|            | ) |    |          |    | ี่เต็มร | ือน |       |       |
|            |   |    |          |    | ้อยละ |    |       |       |
|            |   |    |          |    | 100) | สิ้น |       |       |
|            |   |    |          |    |      | สุด |       |       |
|            |   |    |          |    | (ล้าน | ณ  |       |       |
|            |   |    |          |    | บาท) | ว  |       |       |
|            |   |    |          |    |      | ันที่ |       |       |
|            |   |    |          |    |      | 31 |       |       |
|            |   |    |          |    |      | ธ. |       |       |
|            |   |    |          |    |      | ค. |       |       |
|            |   |    |          |    |      | 25 |       |       |
|            |   |    |          |    |      | 52 |       |       |
+============+===+====+==========+====+======+====+=======+=======+
|            |   |    |          |    |      | รา | คิดเป  |       |
|            |   |    |          |    |      | ยไ | ็นร้อยล |       |
|            |   |    |          |    |      | ด้ค | ะของร |       |
|            |   |    |          |    |      | ่าเ | ายได้ค |       |
|            |   |    |          |    |      | ช่า | ่าเช่าแ |       |
|            |   |    |          |    |      | แล | ละค่าบ |       |
|            |   |    |          |    |      | ะค | ริการท |       |
|            |   |    |          |    |      | ่าบ | ี่อัตราก |       |
|            |   |    |          |    |      | ริก | ารปล่อ |       |
|            |   |    |          |    |      | าร | ยเช่าพ |       |
|            |   |    |          |    |      |    | ื้นที่เต็ม |       |
|            |   |    |          |    |      | (ล |       |       |
|            |   |    |          |    |      | ้าน | ร้อยละ |       |
|            |   |    |          |    |      | บา | 100   |       |
|            |   |    |          |    |      | ท) |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เ          | 2 | 1- | พ        | 6  | 1    | 9. | 81    | บมจ.  |
| ซ็นเตอร์พอยท์ | 6 | 2- | ื้นที่ก่อสร้าง | 32 | 1.49 | 31 |       | ควอลิตี้ |
| เพชรบุรี 6   | 6 | 25 | 25,390   |    |      |    |       | เฮ้าส์  |
| ซ.สมประสงค์ |   | .4 | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| ถนนเพชรบุรี  |   | ไร่ |          |    |      |    |       |       |
| พญาไท กทม. |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
|            |   |    | 12,712   |    |      |    |       |       |
|            |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เ          | 2 | 2- | พ        | 1  | 1    | 1  | 80    | บมจ.  |
| ซ็นเตอร์พอยท์ | 3 | 2- | ื้นที่ก่อสร้าง | ,3 | 5.75 | 2. |       | ควอลิตี้ |
| สุขุมวิท 39   | 4 | 32 | 37,265   | 52 |      | 60 |       | เฮ้าส์  |
| สุขุมวิท 10   |   | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| **         |   |    |          |    |      |    |       |       |
| ถนนสุขุมวิท   |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
| กทม .      |   |    | 19,372   |    |      |    |       |       |
|            |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เ          | 1 | 4- | พ        | 1  | 1    | 6. | 50    | บมจ.  |
| ซ็นเตอร์พอยท์ | 7 | 3- | ื้นที่ก่อสร้าง | ,0 | 3.36 | 68 |       | ควอลิตี้ |
| สีลม        | 7 | 20 | 26,000   | 99 |      |    |       | เฮ้าส์  |
| ถนนเจริญกรุง | * | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| บางรัก กทม  | * |    |          |    |      |    |       |       |
| .          | * |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
|            | * |    | 13,633   |    |      |    |       |       |
|            |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เ          | 1 | 1- | พ        | 7  | 1    | 7. | 63    | บมจ.  |
| ซ็นเตอร์พอยท์ | 7 | 1- | ื้นที่ก่อสร้าง | 20 | 1.13 | 01 |       | ควอลิตี้ |
| หลังสวน     | 8 | 33 | 22,000   |    |      |    |       | เฮ้าส์  |
| หลังสวน     |   | .9 | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
|            |   | ไร่ |          |    |      |    |       |       |
| ซอย 1 ลุมพินี |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
| ปทุมวัน กทม  |   |    | 11,372   |    |      |    |       |       |
| .          |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เ          | 6 | 0- | พ        | 3  | 3.88 | 2. | 77    | บมจ.  |
| ซ็นเตอร์พอยท์ | 9 | 3- | ื้นที่ก่อสร้าง | 59 |      | 99 |       | ควอลิตี้ |
| ศาลาแดง ซ. |   | 40 | 7,100    |    |      |    |       | เฮ้าส์  |
| ศาลาแดง 1  |   | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| สีลม บางรัก  |   |    |          |    |      |    |       |       |
| กทม.       |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
|            |   |    | 3,577    |    |      |    |       |       |
|            |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เ          | 2 | 2- | พ        | 1  | 2    | 1  | 65    | บจ.   |
| ซ็นเตอร์พอยท์ | 7 | 2- | ื้นที่ก่อสร้าง | ,0 | 1.17 | 3. |       | คิว.เอ |
| ถนนวิทยุ 100 | 7 | 67 | 44,183   | 65 |      | 76 |       | ช.อินเ |
| ถนนวิทยุ *   |   | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       | ตอร์เน |
| ลุมพินี ปทุมวัน |   |    |          |    |      |    |       | ชั่นแนล |
| กทม.       |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
|            |   |    | 19,298   |    |      |    |       |       |
|            |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+
| เ          | 1 | 2- | พ        | 9  | 1    | 9. | 84    | บจ.   |
| ซ็นเตอร์พอยท์ | 5 | 3- | ื้นที่ก่อสร้าง | 02 | 1.19 | 40 |       | คิว.เอ |
| สุขุม        | 6 | 19 | 24,723   |    |      |    |       | ช.อินเ |
| วิท-ทองหล่อ* |   | ไร่ | ตร.ม.    |    |      |    |       | ตอร์เน |
| 304        |   |    |          |    |      |    |       | ชั่นแนล |
| ถนนสุขุมวิท   |   |    | พื้นที่ให้เช่า |    |      |    |       |       |
| 55         |   |    | 13,805   |    |      |    |       |       |
| (ทองหล่อ)   |   |    | ตร.ม.    |    |      |    |       |       |
| คลองตันเหนือ |   |    |          |    |      |    |       |       |
| วัฒนา กทม.  |   |    |          |    |      |    |       |       |
+------------+---+----+----------+----+------+----+-------+-------+

หมายเหตุ :

* บริษัทเช่าโครงการเซ็นเตอร์พอยท์ ถนนวิทยุ และ สุขุมวิท-ทองหล่อ
จากกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิเรียกร้องแลนด์แอนด์เฮ้าส์ - II

** โครงการเซ็นเตอร์พอยท์ สุขุมวิท 10 ได้รวมโครงการเซ็นเตอร์พอยท์ สุขุมวิท การ์เดนวิง
(โครงการเซ็นเตอร์พอยท์ สุขุมวิท 39) เนื่องจากมีพื้นที่โครงการติดกัน
บริหารงานโดยพนักงานกลุ่มเดียวกัน ประกอบกับมีการใช้สิ่งอำนวยความสะดวกส่วนกลางร่วมกัน

*** มูลค่าเงินลงทุน และเงินที่ลงทุนไปแล้ว ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552 เพิ่มขึ้นจากวันที่ 31
ธันวาคม 2551 เนื่องจากมีการลงทุนในสินทรัพย์ของโครงการนั้นๆ เพิ่มขึ้น ซึ่งได้แก่
การปรับปรุงซ่อมแซมอาคาร เครื่องตกแต่งและติดตั้ง รวมทั้งอุปกรณ์ เครื่องมือ เครื่องใช้ต่างๆ
เป็นต้น

**** จำนวนห้องพักในโครงการเซ็นเตอร์พอยท์ สีลม ณ สิ้นปี 2552 มีจำนวน 177 ห้อง
เพิ่มขึ้นจากสิ้นปี 2550 ที่มีอยู่จำนวน 140 ห้อง เนื่องจากในระหว่างปี 2551 และ ปี 2552
บริษัทได้ปรับปรุงและแบ่งห้องพักขนาดใหญ่ให้มีขนาดเล็กลง

-   โครงการอาคารสำนักงานให้เช่า

+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| ชื่อแล        | ข   | พื้นที่       | ม  | รายได | ร   |         | บริษัท   |
| ะที่ตั้งโครงการ | นาด |           | ูลค | ้ค่าเช่า | ายไ |         |        |
|             | ที่ดิน | ใ         | ่าเ |       | ด้ค่า |         | ผู้ดำ    |
|             |     | ห้เช่าทั้งหมด | งิน | และ   | เช่า |         | เนินการ |
|             | โ   |           | ลง | บริการ | และ |         |        |
|             | ครง |           | ทุน | เฉลี่ยต | ค่าบ |         |        |
|             | การ |           |    | ่อเดือน | ริกา |         |        |
|             |     |           | (ล |       | รเฉ |         |        |
|             |     |           | ้าน | (ก    | ลี่ยต |         |        |
|             |     |           | บา | ารปล่อ | ่อเด |         |        |
|             |     |           | ท) | ยเช่าพ | ือนส |         |        |
|             |     |           |    | ื้นที่เต็ม | ิ้นสุด |         |        |
|             |     |           |    | ร้อยละ | ณ   |         |        |
|             |     |           |    | 100)  | วันที่ |         |        |
|             |     |           |    |       | 31  |         |        |
|             |     |           |    | (ล้า   | ธันว |         |        |
|             |     |           |    | นบาท) | าคม |         |        |
|             |     |           |    |       | 2   |         |        |
|             |     |           |    |       | 552 |         |        |
+=============+=====+===========+====+=======+=====+=========+========+
|             |     |           |    |       | รา  | คิดเ     |        |
|             |     |           |    |       | ยได | ป็นร้อยละ |        |
|             |     |           |    |       | ้ค่าเ | ของรายไ |        |
|             |     |           |    |       | ช่าแ | ด้ค่าเช่าแ |        |
|             |     |           |    |       | ละค | ละค่าบริก |        |
|             |     |           |    |       | ่าบร | ารที่อัตรา |        |
|             |     |           |    |       | ิการ | การปล่อย |        |
|             |     |           |    |       |     | เช่าพื้นที่เ |        |
|             |     |           |    |       | (ล  | ต็มร้อยละ |        |
|             |     |           |    |       | ้านบ | 100     |        |
|             |     |           |    |       | าท) |         |        |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์      | 2-3 | พื้นที่ก่อสร้าง | 3  | 6.93  | 6   | 88      | บมจ    |
| คอนแวนต์     | -17 | 26,917    | 66 |       | .10 |         | .ควอลิตี้ |
|             | ไร่  | ตร.ม.     |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
| 38          |     |           |    |       |     |         |        |
| ถนนคอนแวนต์  |     | พื้นที่ให้เช่า  |    |       |     |         |        |
| สีลม บางรัก   |     | 12,648    |    |       |     |         |        |
| กทม         |     | ตร.ม. *   |    |       |     |         |        |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์ อโศก | 2-2 | พื้นที่ก่อสร้าง | 6  | 10.58 | 8   | 81      | บมจ    |
|             | -54 | 48,300    | 68 |       | .57 |         | .ควอลิตี้ |
| 66 ซ.สุขุมวิท  | ไร่  | ตร.ม.     |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
| 21 ถนนสุขุมวิท |     |           |    |       |     |         |        |
| กทม .       |     | พื้นที่ให้เช่า  |    |       |     |         |        |
|             |     | 19,694    |    |       |     |         |        |
|             |     | ตร.ม.     |    |       |     |         |        |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์ สาธร | 2-3 | พื้นที่ก่อสร้าง | 5  | 9.26  | 6   | 74      | บมจ    |
|             | -56 | 27,000    | 07 |       | .85 |         | .ควอลิตี้ |
| ถนนสาธรใต้   | ไร่  | ตร.ม.     |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
| กทม .       |     |           |    |       |     |         |        |
|             |     | พื้นที่ให้เช่า  |    |       |     |         |        |
|             |     | 13,897    |    |       |     |         |        |
|             |     | ตร.ม.     |    |       |     |         |        |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+
| คิวเฮ้าส์      | 1-1 | พื้นที่ก่อสร้าง | 8  | 8.26  | 6   | 84      | กอง    |
| เพลินจิต ***  | -63 | 22,520    | 19 |       | .94 |         | ทุนรวมอ |
|             | ไร่  | ตรม.      | ** |       |     |         | สังหาริม |
| ถนนเพลินจิต   |     |           |    |       |     |         |        |
| กทม.        |     | พื้นที่ให้เช่า  |    |       |     |         | ทรัพย์   |
|             |     | 10,825    |    |       |     |         | ควอลิตี้  |
|             |     | ตรม.      |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
|             |     |           |    |       |     |         | ได้รับ   |
|             |     |           |    |       |     |         | สิทธิการ |
|             |     |           |    |       |     |         | เช่าจาก |
|             |     |           |    |       |     |         | บมจ    |
|             |     |           |    |       |     |         | .ควอลิตี้ |
|             |     |           |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
|             |     |           |    |       |     |         | ระ     |
|             |     |           |    |       |     |         | ยะเวลา |
|             |     |           |    |       |     |         | 30 ปี   |
|             |     |           |    |       |     |         | และไ   |
|             |     |           |    |       |     |         | ด้ว่าจ้าง |
|             |     |           |    |       |     |         | บมจ    |
|             |     |           |    |       |     |         | .ควอลิตี้ |
|             |     |           |    |       |     |         | เฮ้าส์   |
|             |     |           |    |       |     |         | บริหารโ |
|             |     |           |    |       |     |         | ครงการ |
+-------------+-----+-----------+----+-------+-----+---------+--------+

หมายเหตุ :

* พื้นที่ให้เช่า คิวเฮ้าส์ คอนแวนต์ ไม่ได้รวมพื้นที่สำนักงานของบริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด
(มหาชน) จำนวน 893 ตรม.

** มูลค่าเงินลงทุน และเงินที่ลงทุนไปแล้ว ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552 เพิ่มขึ้นจากวันที่ 31
ธันวาคม 2551 เนื่องจากมีการลงทุนในสินทรัพย์ของโครงการนั้นเพิ่มขึ้น ได้แก่ ค่าปรับปรุงอาคาร
และ งานระบบสาธารณูปโภคอาคาร เป็นต้น

*** เมื่อวันที่ 8 ธันวาคม 2549 บริษัทได้ให้สิทธิการเช่าอาคารและที่ดิน
และอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องของโครงการคิวเฮ้าส์ เพลินจิตแก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์
เป็นระยะเวลา 30 ปี ดังนั้นจึงต้องโอนสิทธิเรียกร้องและผลประโยชน์ต่างๆ
ตามสัญญาเช่าและบริการกับลูกค้า ให้แก่กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ควอลิตี้ เฮ้าส์ ตั้งแต่วันที่ 8
ธันวาคม 2549 เป็นต้นไป

รายละเอียดเงินค้างรับชำระสะสมถึง ณ วันที่ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552

+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
|                     | เง |     | ค้าง |     | ค้าง |     | ค้าง |     |
|                     | ินค |     | รับช |     | รับช |     | รับช |     |
|                     | ้าง |     | ำระ |     | ำระ |     | ำระ |     |
|                     | รับ |     | 1-3 |     | 3-6 |     | 6   |     |
|                     | ชำ |     | เ   |     | เ   |     | เด  |     |
|                     | ระ |     | ดือน |     | ดือน |     | ือนข |     |
|                     | สะ |     |     |     |     |     | ึ้นไป |     |
|                     | สม |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| ชื่อโครงการ           | จ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  | จำ  |
|                     | ำน | นวน | นวน | นวน | นวน | นวน | นวน | นวน |
|                     | วน | เงิน |     | เงิน |     | เงิน |     | เงิน |
|                     |    |     | (ร  |     | (ร  |     | (ร  |     |
|                     | (  | (ล  | าย) | (ล  | าย) | (ล  | าย) | (ล  |
|                     | รา | ้านบ |     | ้านบ |     | ้านบ |     | ้านบ |
|                     | ย) | าท) |     | าท) |     | าท) |     | าท) |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| โครงก               |    |     |     |     |     |     |     |     |
| ารอาคารที่อยู่อาศัยให้เช่า |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 1. เซ็นเตอร์พอยท์      | 13 | 12  | 130 | 12  | 7   | 0   | 2   | 0   |
| เพชรบุรี              | 9* | .70 |     | .10 |     | .53 |     | .07 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 2. เซ็นเตอร์พอยท์      | 20 | 3   | 207 | 3   | -   | -   | 1   | 0   |
| สุขุมวิท               | 8* | .32 |     | .31 |     |     |     | .01 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 3. เซ็นเตอร์พอยท์ สีลม  | 12 | 4   | 113 | 3   | 5   | 0   | 3   | 0   |
|                     | 1* | .40 |     | .81 |     | .39 |     | .20 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 4. เซ็นเตอร์พอยท์      | 15 | 2   | 152 | 2   | -   | -   | 2   | 0   |
| หลังสวน              | 4* | .74 |     | .73 |     |     |     | .01 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 5. เซ็นเตอร์พอยท์      | 6  | 1   | 64  | 0   | -   | -   | 1   | 0   |
| ศาลาแดง             | 5* | .00 |     | .84 |     |     |     | .16 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 6. เซ็นเตอร์พอยท์      | 22 | 5   | 223 | 5   | 5   | 0   | 1   | 0   |
| ถนนวิทยุ              | 9* | .37 |     | .08 |     | .04 |     | .25 |
|                     |    |     | 190 |     | 4   |     | 1   |     |
| 7. เซ็นเตอร์พอยท์      | 19 | 3   |     | 2   |     | 0   |     | 0   |
| สุขุมวิท-ทองหล่อ        | 5* | .33 |     | .84 |     | .10 |     | .39 |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 8. พร้อมพงษ์ เรสซิเด็นซ์ | -  | -   | -   | -   | -   | -   | -   | -   |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| โครงก               |    |     |     |     |     |     |     |     |
| ารอาคารสำนักงานให้เช่า |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 1. คิวเฮ้าส์ คอนแวนต์   | 26 | 0   | 26  | 0   | -   | -   | -   | -   |
|                     |    | .80 |     | .80 |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 2. คิวเฮ้าส์ อโศก      | 44 | 0   | 44  | 0   | -   | -   | -   | -   |
|                     |    | .45 |     | .45 |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
| 3. คิวเฮ้าส์ สาทร      | 23 | 0   | 23  | 0   | -   | -   | -   | -   |
|                     |    | .83 |     | .83 |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+
|                     |    |     |     |     |     |     |     |     |
+---------------------+----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+-----+

หมายเหตุ : * จำนวนรายที่ค้างชำระ ลูกหนี้บางรายค้างชำระทั้งในงวด 1 - 3 เดือน / งวด 3
– 6 เดือน / และงวด 6 เดือนขึ้นไป

นโยบายการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญสำหรับลูกหนี้ค่าเช่าและค่าบริการค้างรับของโครงการอาคารพักอาศัยและอาคารสำนักงานให้เช่านั้น
จะพิจารณาเป็นรายๆ ไปจากสถานะปัจจุบันของลูกหนี้คงค้าง
และจะตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญเมื่อพิจารณาแล้วว่าจะไม่ได้รับชำระหนี้

  3.2. ตลาดและภาวะการแข่งขัน

ก) นโยบายและลักษณะการตลาด

  1. กลยุทธ์การแข่งขัน

  บริษัทและบริษัทย่อยได้ใช้กลยุทธ์การแข่งขัน ซึ่งสามารถแยกตามประเภทธุรกิจได้ดังนี้ คือ

  ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดินและขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

-   ทำเลที่ตั้ง

โครงการส่วนใหญ่ของบริษัทและบริษัทย่อยตั้งอยู่ในทำเลที่ดี ตั้งอยู่ในรัศมีที่ไม่ห่างจากย่านธุรกิจ
โดยกระจายอยู่รอบกรุงเทพมหานครและปริมณฑลของกรุงเทพมหานครและใกล้กับระบบสาธารณูปโภค
สามารถเดินทางเข้าสู่ใจกลางเมืองได้สะดวก

-   กลยุทธ์บ้านสร้างเสร็จก่อนขายและพร้อมอยู่อาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยได้ใช้กลยุทธ์การสร้างบ้านเสร็จพร้อมให้ลูกค้าเข้าอยู่อาศัย
เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า
โดยลูกค้าจะได้เห็นสินค้าในสภาพที่สร้างแล้วเสร็จที่มีคุณภาพได้มาตรฐาน ทั้งนี้
เพราะบ้านทุกหลังจะต้องผ่านการตรวจสอบคุณภาพจากหน่วยงานควบคุมคุณภาพก่อนที่จะเสนอขายลูกค้า
ซึ่งมีผลให้บริษัทและบริษัทย่อยสามารถลดปัญหางานก่อสร้าง ระยะเวลาการก่อสร้าง
ต้นทุนการก่อสร้าง รวมถึงต้นทุนทางการเงิน

-   คุณภาพ

บริษัทมีนโยบายในการมุ่งเน้น 5 คุณภาพ
ส่วนบริษัทย่อยอาจจะเน้นไม่ครบทุกคุณภาพเนื่องจากต้นทุนค่าก่อสร้างที่ถูกจำกัดด้วยราคาขาย สำหรับ
5 คุณภาพ มีดังนี้ คือ

  - คุณภาพด้านออกแบบสวย ล้ำสมัย

ได้มีการพัฒนาแบบบ้านและพื้นที่ใช้สอยภายในบ้านอย่างต่อเนื่อง
ให้เกิดประโยชน์สูงสุดและมีความสะดวกสบาย ในการใช้สอยของลูกค้า
เพื่อสร้างความแตกต่างของสินค้าจากคู่แข่ง

  - คุณภาพด้านวัสดุเยี่ยม

ได้คัดสรรและเลือกวัสดุตกแต่งที่ได้มาตรฐานสูงในการก่อสร้างทั้งภายในและภายนอกบ้านอย่างพิถีพิถัน
รวมทั้งมีความเหมาะสมลงตัวกับบ้านในแต่ละแบบ
ประกอบกับความมีชื่อเสียงของบริษัทในด้านการก่อสร้างบ้านที่มีคุณภาพ
และระบบการควบคุมตรวจสอบมาตรฐานสินค้าในแต่ละขั้นตอนที่เข้มงวดก่อนที่จะส่งมอบให้ลูกค้า
ทำให้สินค้าของบริษัทมีคุณภาพสูงเป็นมาตรฐานเดียวกัน

  - คุณภาพด้านสังคมดี

ได้สร้างความร่มรื่นโดยการปลูกต้นไม้ภายในโครงการ ในสภาพแวดล้อมที่มีความเป็นส่วนตัวสูง
เงียบสงบ ตลอดจนแวดล้อมด้วยเพื่อนบ้านในสังคมเดียวกัน

  - คุณภาพด้านความปลอดภัยสูง

ได้คัดเลือกบริษัทรักษาความปลอดภัยที่น่าเชื่อถือ เพื่อดูแลความปลอดภัยภายในหมู่บ้าน
และมีการติดตั้งระบบโทรทัศน์วงจรปิด( CCTV )
และระบบความปลอดภัยที่ตรวจตราอย่างเข้มงวดตลอด 24 ชั่วโมง นอกจากนี้
สำหรับบ้านระดับราคาสูงของบริษัทได้มีการติดตั้งระบบสัญญาณกันขโมยภายในตัวบ้านด้วย

  - คุณภาพด้านการให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

มีหน่วยงานบริการหลังการขาย และดูแลสภาพโครงการ
พร้อมให้บริการตลอดระยะเวลารับประกันบ้าน รวมทั้งหน่วยงานให้บริการซ่อมแซมรีบด่วนและฉุกเฉิน
กรณีที่ลูกค้ามีปัญหาเกี่ยวกับบ้านเร่งด่วน เช่น ปัญหาระบบไฟฟ้า ปัญหาระบบประปา ปัญหาระบบแอร์
และอื่นๆ โดยเปิดให้บริการตั้งแต่เวลา 8.00 น.ถึงเวลา 24.00 น.

อย่างไรก็ตามสำหรับโครงการบ้านและที่ดินที่พัฒนาในบริษัทย่อย คือ บริษัท คาซ่า วิลล์ จำกัด
โดยใช้ตราสินค้า “คาซ่า วิลล์” สำหรับบ้านเดี่ยว และ “คาซ่า ซิตี้” สำหรับทาวน์เฮ้าส์
ซึ่งบริษัทย่อยมุ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายระดับกลางและเสนอสินค้าคุณภาพที่เหมาะสม ซึ่งอาจไม่ครบ 5
คุณภาพ เพื่อให้สามารถแข่งขันกับบริษัทอื่นที่ขายในระดับราคาเดียวกันได้
โดยที่ผ่านมาสินค้าและบริการของบริษัทย่อยได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้า

ราคา

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายการกำหนดราคาสินค้าตามประเภทของระดับสินค้าและต้นทุนในการผลิตสินค้า
โดยกำหนดราคาให้เหมาะสมและสามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้

ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า

-   ทำเลที่ตั้งของอาคารสำนักงานให้เช่าของบริษัทตั้งอยู่ในย่านศูนย์กลางธุรกิจ
    สะดวกในการเดินทางติดต่อธุรกิจ และใกล้รถไฟฟ้า

-   บริษัทมีระบบการรักษาความปลอดภัยที่ได้มาตรฐาน
    รวมทั้งมีการติดตั้งโทรทัศน์วงจรปิดตามจุดที่มีความเสี่ยงและสำคัญ
    เพื่อให้สามารถตรวจสอบและคอยระวังเหตุการณ์ร้ายต่างๆได้

-   บริษัทได้ฝึกอบรมและพัฒนาทีมช่างที่มีประสบการณ์และความชำนาญในการควบคุม การตรวจสอบ
    และการดูแลอาคารและงานระบบต่างๆภายในอาคาร
    และสามารถเรียกหรือระดมช่างในตึกต่างๆที่บริหารอยู่มาช่วยแก้ไขปัญหาในแต่ละอาคาร
    กรณีที่มีเหตุฉุกเฉินเกิดขึ้น

-   บริษัทมีประสบการณ์มากกว่า 20
    ปีในการบริหารและให้บริการด้านอาคารสำนักงานให้เช่าอย่างมืออาชีพ

ธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า

-   บริษัทและบริษัทย่อยได้ขยายกลุ่มลูกค้า โดยผ่านทางช่องทางอินเตอร์เน็ต
    และการประชาสัมพันธ์ผ่านเว็บไซต์ต่างๆ เพื่อให้สามารถครอบคลุมตลาดทั่วโลก
    ซึ่งในปัจจุบันบริษัทและบริษัทย่อยสามารถขยายตลาดหลักในประเทศแถบเอเชีย
    และประเทศญี่ปุ่น

-   บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายการตลาด โดยการสร้างปฏิสัมพันธ์กับบริษัทข้ามชาติ
    ทั้งในประเทศและต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง เพื่อเป็นการรักษาฐานลูกค้าเดิม
    โดยครอบคลุมทั้งลูกค้าระยะสั้นและระยะยาว ด้วยการเข้าเยี่ยมอย่างสม่ำเสมอ
    และทำกิจกรรมร่วมกับกลุ่มเป้าหมายเป็นระยะๆ

-   บริษัทและบริษัทย่อยได้ขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มนักท่องเที่ยว หรือกลุ่มที่เข้ามาในประเทศไทย
    ด้วยวัตถุประสงค์เฉพาะ เช่น กลุ่มลูกค้าที่เข้ามาเพื่อตรวจสุขภาพประจำปี
    โดยเข้าพักในระยะเวลาอย่างน้อย 1 สัปดาห์ และต้องการห้องพักที่เน้นความสะดวกสบาย
    พร้อมด้วยอุปกรณ์อำนวยความสะดวกที่ครบครัน เหมือนพักอาศัยในบ้าน
    และมีความเป็นส่วนตัวสูง

-   บริษัทและบริษัทย่อยมุ่งเน้นการขายในกลุ่มลูกค้าที่เป็นเจ้าหน้าที่สถานทูต และองค์กรต่าง ๆ
    โดยพนักงานขายจะเข้าเยี่ยมและร่วมทำกิจกรรมเป็นประจำอย่างต่อเนื่อง

2. ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  ลูกค้าของบริษัทและบริษัทย่อยมีลักษณะเป็นลูกค้ารายย่อยซึ่งจะแตกต่างกันไปตามลักษณะของธุรกิจ
  ดังนี้

  1) ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดินและขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้แก่ ผู้บริหารระดับสูง เจ้าของกิจการ เจ้าหน้าที่รัฐวิสาหกิจ
และพนักงานบริษัทเอกชน

  2) ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า ได้แก่

- ธุรกิจอาคารสำนักงานให้เช่า : กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ได้แก่ บริษัทขนาดกลางและขนาดใหญ่
ทั้งบริษัทสัญชาติไทยและต่างชาติที่ต้องการอาคารสำนักงานย่านกลางใจเมือง

- ธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์ : กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้แก่
กลุ่มนักธุรกิจชาวต่างชาติที่เข้ามาติดต่อธุรกิจหรือทำงานในบริษัทเอกชนและองค์กรต่างๆ
เป็นระยะเวลา 1 เดือน ถึง 2 ปี รวมทั้งนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติที่ต้องการมาพักผ่อนระยะยาว

  3. การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  1) การขายบ้านพร้อมที่ดินและขายหน่วยในอาคารชุดพักอาศัย

บริษัทและบริษัทย่อยมีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายโดยผ่านสำนักงานขายของบริษัทและบริษัทย่อยที่ตั้งอยู่
ณ โครงการนั้นๆ

  2) อาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์

บริษัทและบริษัทย่อยมีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายหลายรูปแบบ ได้แก่ การขายโดยพนักงานบริษัท
การขายโดยผ่านตัวแทน และการขายผ่านทางเว็บไซด์ของบริษัท
ซึ่งยอดขายโดยส่วนใหญ่ของบริษัทจะขายผ่านพนักงาน ทั้งนี้
เพื่อมุ่งเน้นการรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า
บริษัทและบริษัทย่อยได้มีช่องทางการจำหน่ายดังต่อไปนี้

-   การขายโดยพนักงานบริษัท : ลูกค้าสามารถติดต่อกับพนักงานที่สำนักงานขายส่วนกลาง
    ซึ่งสามารถให้รายละเอียดได้ครบทุกโครงการ

-   การขายโดยผ่านตัวแทน :
    บริษัทเปิดโอกาสให้ตัวแทนทุกบริษัทสามารถหาลูกค้ามาเช่าห้องพักได้โดยจ่ายค่าตอบแทนร้อยละ
    100 ของค่าเช่าเดือนแรก เนื่องจากเป็นช่องทางที่สามารถหาลูกค้าได้เพิ่มมากขึ้น

-   การขายผ่านเว็บไซด์ของบริษัท :
    บริษัทได้อำนวยความสะดวกให้ลูกค้าชาวต่างประเทศที่มีความต้องการเข้าพักในห้องชุดพักอาศัยด้วยการจองผ่านเว็บไซด์ของบริษัท
    ซึ่งเป็นช่องทางการขายที่มีศักยภาพสูงขึ้นเป็นลำดับทุกปี

  3) อาคารสำนักงานให้เช่า

บริษัทมีช่องทางการจัดจำหน่ายโดยส่วนใหญ่ขายผ่านตัวแทน
ทั้งนี้เพราะตัวแทนมีเครือข่ายทั้งลูกค้าและสินค้าที่กว้างขวาง
ลูกค้าสามารถเลือกพื้นที่เช่าได้หลายแห่งก่อนตัดสินใจ
นอกจากนี้ลูกค้าของบริษัทสามารถติดต่อเช่าพื้นที่ได้โดยตรงกับพนักงานขายพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าของบริษัท

ข) ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  แบ่งแยกตามประเภทธุรกิจที่บริษัทได้ดำเนินการดังนี้

1)  ธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดิน

ตลาดที่อยู่อาศัยในปี 2552 มีจำนวนเพิ่มสูงขึ้น โดยพิจารณาจากตัวเลขที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่ม ณ
สิ้นเดือนตุลาคมของปี 2552 ที่เพิ่มขึ้นจำนวน 72,351 หน่วย
เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2551 จำนวน 69,651 หน่วย หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ
3.88 เมื่อพิจารณาจากรูปแบบการปลูกสร้างที่อยู่อาศัยประเภทสร้างเองจะพบว่ามีจำนวนลดลง
ในขณะที่รูปแบบที่อยู่อาศัยประเภทจัดสรรมีจำนวนเพิ่มขึ้น โดยที่อยู่อาศัยประเภทจัดสรรมีจำนวน
54,402 หน่วย หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 10.9 ขณะที่ที่อยู่อาศัยประเภทสร้างเองมีจำนวน 17,949
หน่วย หรือลดลงร้อยละ 12.85 เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2551

[]

ที่มา:ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารอาคารสงเคราะห์

อย่างไรก็ตามหากพิจารณาเฉพาะที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรร ณ สิ้นเดือนตุลาคมของปี
2552 เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2551 โดยแบ่งตามประเภทของที่อยู่อาศัย
มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญดังนี้

-   ประเภทบ้านเดี่ยว มีจำนวนรวม 8,556 หน่วย ลดลงร้อยละ 27.03
    เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2551

-   ประเภทบ้านแฝด มีจำนวนรวม 955 หน่วย เพิ่มขึ้นร้อยละ 6.0
    เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2551

-   ประเภททาวน์เฮ้าส์และอาคารพาณิชย์ มีจำนวนรวม 9,977 หน่วย เพิ่มขึ้นร้อยละ 1.71
    เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2551

-   ประเภทอาคารชุด มีจำนวนรวม 34,914 หน่วย เพิ่มขึ้นร้อยละ 31.16
    เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2551

ที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรรแบ่งตามประเภทของที่อยู่อาศัยระหว่างปี 2548 - 2552

หน่วย: ยูนิต

  ------------------------------- -------- -------- -------- ------------- -------------
  ที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรร   2548     2549     2550     2551          2552

  แบ่งตามประเภทของที่อยู่อาศัย                                     (ม.ค.-ต.ค.)   (ม.ค.-ต.ค.)

  บ้านเดี่ยว                         23,889   16,700   16,390   11,724        8,556

  บ้านแฝด                          586      869      1,436    901           955

  ทาวน์เฮ้าส์และอาคารพาณิชย์           11,460   14,632   14,931   9,810         9,977

  อาคารชุด                         9,229    17,461   17,012   26,620        34,914

  รวม                             45,164   49,662   49,769   49,055        54,402
  ที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรร                                            
  ------------------------------- -------- -------- -------- ------------- -------------

ที่มา:ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารอาคารสงเคราะห์

จากตัวเลขที่อยู่อาศัยจดทะเบียนเพิ่มประเภทจัดสรร
จะพบว่าตลาดที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยวมีการชะลอตัวลง ประเภทบ้านแฝด ทาวน์เฮ้าส์
และอาคารพาณิชย์ยังทรงตัว ในขณะที่ประเภทอาคารชุดปรับตัวเพิ่มขึ้น ทั้งนี้
เนื่องจากผู้ซื้ออาคารชุดนิยมใช้การเดินทางด้วยระบบรถไฟฟ้าขนส่งมวลชน ซึ่งมีความสะดวกรวดเร็ว
ประหยัดเวลาและค่าใช้จ่าย แต่อย่างไรก็ตามในปี 2552 ยังมีปัจจัยต่าง
ๆที่ส่งผลกระทบต่อความเชื่อมั่นและการชะลอการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค อาทิเช่น
เศรษฐกิจโลกและสถานการณ์การเงินระหว่างประเทศที่ปรับตัวในทิศทางที่ดีขึ้นไม่มากนัก
ปัญหาการเมืองและความไม่สงบของการประท้วงภายในประเทศ การแพร่ระบาดของไข้หวัดใหญ่
2009 ส่งผลให้ผู้บริโภคมีความระมัดระวังในการใช้จ่ายเงิน
และธนาคารพาณิชย์มีความเข้มงวดในการพิจารณาให้สินเชื่อแก่ผู้บริโภค(Mortgage Finance)

สำหรับแนวโน้มตลาดที่อยู่อาศัยในปี 2553 แม้จะได้รับผลกระทบจากปัญหาการเมืองภายในประเทศ
และปัญหาเศรษฐกิจโลกที่ต่อเนื่องมาจากปี 2552 ที่ยังไม่สิ้นสุดลง แต่มีแนวโน้มที่ดีขึ้นในอนาคต ดังนี้

-   เริ่มมีสัญญาณการฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลกและสถานการณ์การเงินระหว่างประเทศ

-   เศรษฐกิจไทยมีแนวโน้มปรับตัวดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง จากการเร่งการลงทุนของภาครัฐ
    การทำงบประมาณขาดดุล ภายใต้แผนไทยเข้มแข็ง
    แม้ว่าจะมีปัญหาในการระงับโครงการการลงทุนในเขตมาบตาพุด

-   ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและนักธุรกิจมีการปรับตัวดีขึ้น

-   อัตราดอกเบี้ยยังคงอยู่ในระดับที่ต่ำ

นอกจากนี้ ผลของสภาวะเศรษฐกิจที่เริ่มฟื้นตัวและการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดอสังหาริมทรัพย์
รวมทั้งความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อของสถาบันการเงินให้แก่ผู้ประกอบการขนาดกลางและเล็ก
ส่งผลให้ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์แต่ละรายต้องดำเนินธุรกิจด้วยความระมัดระวังรอบคอบ
และมีความเป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้น ซึ่งผู้ประกอบการขนาดใหญ่ ที่มีประสบการณ์ที่ยาวนาน
และมีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักของผู้บริโภค
ผู้บริโภคจะให้ความเชื่อมั่นในชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของผู้ประกอบการรายนั้นๆเป็นสำคัญ
เนื่องจากมีความมั่นใจในคุณภาพสินค้า
และความสามารถในการส่งมอบสินค้าที่สร้างเสร็จให้แก่ผู้บริโภค ดังนั้น
บ้านสร้างเสร็จก่อนขายจึงมีความได้เปรียบ
และสามารถเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดจากผู้ประกอบการขนาดกลางและเล็กได้

2)  อาคารสำนักงานให้เช่า

ในปี 2552 ตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าในเขตกรุงเทพมหานครมีพื้นที่เช่ารวม 7.98
ล้านตารางเมตร โดยมีพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าเพิ่มขึ้นจากปี 2551 จำนวน 0.19
ล้านตารางเมตร หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 0.86
เนื่องจากมีอาคารสำนักงานให้เช่าใหม่เปิดเพิ่มขึ้นจำนวน 4 อาคาร
ตั้งอยู่ในย่านศูนย์กลางธุรกิจ(CBD:Central Business District)จำนวน 2 อาคาร ได้แก่
อาคารเอเซีย เซ็นเตอร์ มีพื้นที่ 0.03 ล้านตารางเมตร และ อาคารSala at Sathorn มีพื้นที่
0.017 ล้านตารางเมตร และตั้งอยู่ในเขตรอบนอกCBDจำนวน 2 อาคาร ได้แก่ เซ็นทรัล
แจ้งวัฒนะมีพื้นที่ 0.02 ล้านตารางเมตร และ อาคารEnergy Complex มีพื้นที่ 0.12
ล้านตารางเมตร สำหรับอาคารEnergy
Complexนั้นเจ้าของกิจการและบริษัทเครือได้ใช้พื้นที่เองเกือบทั้งสิ้น
จึงทำให้พื้นที่อาคารสำนักงานที่ปล่อยเช่าเพิ่มขึ้นไม่มากนัก

สำหรับการใช้พื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าในเขตกรุงเทพมหานครในปี 2552 เพิ่มขึ้นจาก 6.74
ล้านตารางเมตร เป็น 6.78 ล้านตารางเมตร หรือเพิ่มขึ้นเพียงร้อยละ 0.59 เมื่อเทียบกับปีก่อน
ซึ่งส่วนใหญ่เป็นการใช้พื้นที่ในย่านCBDที่เพิ่มขึ้น ส่วนพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าเขตรอบนอกCBD
มีปริมาณการใช้พื้นที่ลดลง เนื่องจากมีการย้ายสำนักงานจากเขตรอบนอกCBD
เข้ามาในย่านCBDมากขึ้น

อาคารสำนักงานให้เช่าเกรดเอที่อยู่ในย่านCBDมีพื้นที่รวม 1.17 ล้านตารางเมตร โดยตลอดปี
2552 มีพื้นที่สำนักงานให้เช่าเพิ่มขึ้นเพียง 0.03 ล้านตารางเมตร
จึงทำให้พื้นที่สำนักงานในย่านนี้เหลืออยู่จำกัด
ส่วนอัตราการใช้พื้นที่อาคารสำนักงานมีจำนวนรวมทั้งสิ้น 0.977 ล้านตารางเมตร ซึ่งเพิ่มขึ้นตลอดปี
2552 อยู่ที่ 0.066 ล้านตารางเมตร
ซึ่งโดยส่วนใหญ่ย้ายมาจากอาคารสำนักงานให้เช่าเขตรอบนอกCBD

สำหรับอัตราค่าเช่าพื้นที่เฉลี่ยของอาคารสำนักงานให้เช่า ณ สิ้นไตรมาส 3
มีการปรับราคาค่าเช่าลดลง เมื่อเปรียบเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อน กล่าวคือ
อาคารสำนักงานให้เช่าเกรดเอในย่านCBD อัตราค่าเช่าเฉลี่ยปรับลดลงจากราคา 743
บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน เป็นราคา 697 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน
ส่วนอัตราค่าเช่าพื้นที่เฉลี่ยของอาคารสำนักงานให้เช่าเกรดบีในย่านCBDปรับลดลงจากราคา 584
บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน เป็นราคา 509 บาทต่อตารางเมตรต่อเดือน
ซึ่งจะเห็นได้ว่าอัตราค่าเช่าพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าเฉลี่ยในทุกย่านปรับตัวลดลง
เนื่องจากได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวลง
ส่งผลให้ลูกค้าไม่มีการขยายการลงทุนและไม่ขยายพื้นที่เช่า
บางบริษัทอาจจะมีนโยบายลดต้นทุนและค่าใช้จ่าย
โดยการย้ายสำนักงานใหม่ที่มีอัตราค่าเช่าพื้นที่ที่ต่ำกว่าเมื่อครบอายุสัญญาเช่า
ดังนั้นผู้ประกอบการจึงต้องพยายามรักษาฐานลูกค้าเดิมไว้
โดยการลดอัตราค่าเช่าหรือการคงอัตราค่าเช่าพื้นที่ให้แก่ลูกค้าเดิม

ในปี 2553 ถ้าแนวโน้มเศรษฐกิจโดยรวมปรับตัวดีขึ้นและไม่มีเหตุการณ์ความรุนแรงทางการเมือง
คาดว่าตลาดอาคารสำนักงานให้เช่าอาจจะมีแนวโน้มของปริมาณการใช้พื้นที่เพิ่มสูงขึ้น
แต่อัตราค่าเช่าพื้นที่อาคารสำนักงานอาจจะทรงตัวหรือปรับเพิ่มขึ้นเล็กน้อย รวมทั้งในปี
2553นี้จะมีพื้นที่อาคารสำนักงานให้เช่าใหม่เพิ่มขึ้นในย่าน CBD จำนวน 0.078 ล้านตารางเมตร
ซึ่งอาจจะยังไม่ส่งผลให้ตลาดสำนักงานย่านCBD มีการแข่งขันรุนแรงสูงขึ้น

CBD : Central Business District - ถนนสีลม สาทร สุรวงศ์ พระราม 4 เพลินจิต วิทยุ
สุขุมวิท และอโศก เป็นต้น

ที่มา : ข้อมูลจากการรวบรวมของบริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)

: CBRE Research

3)  อาคารที่พักอาศัยให้เช่า/เซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์

ในปี 2552 ตลาดห้องชุดพักอาศัยให้เช่าในกรุงเทพมหานครมีจำนวนรวม 15,897 ห้อง
เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2551 ที่มีจำนวน 13,338 ห้อง เพิ่มขึ้นจำนวน 2,559 ห้อง
หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 19 เนื่องจากมีการเปิดโครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่าใหม่เพิ่มขึ้นจำนวน 27
โครงการ และได้มีการคาดการณ์ว่าในปี 2553
จะมีการเปิดโครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่าใหม่อีกประมาณ 5 โครงการ หรือจำนวน 329 ห้อง
จากจำนวนห้องชุดพักอาศัยให้เช่าที่เพิ่มสูงขึ้น ส่งผลให้เกิดภาวะการณ์แข่งขันที่เพิ่มสูงขึ้น
และถ้าพิจารณาจำนวนชาวต่างประเทศที่ได้รับใบอนุญาตทำงานประเภทส่งเสริมการลงทุนและประเภทชั่วคราวในเขตกรุงเทพมหานคร
ณ สิ้นสุดไตรมาสที่ 3 ของปี 2552 มีจำนวน 58,058 คน ลดลงจำนวน 18,051 คน
หรือลดลงร้อยละ 24 เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2551 ที่มีจำนวน 76,109 คน
พบว่าการเพิ่มขึ้นของจำนวนห้องชุดพักอาศัยให้เช่านั้น
ไม่สมดุลย์กับชาวต่างประเทศที่ได้รับใบอนุญาตให้ทำงานในประเทศไทยที่ลดลง
ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อภาวะการแข่งขันในตลาดอาคารที่พักอาศัยให้เช่าหรือเซอร์วิส
อะพาร์ตเมนต์ให้มีความรุนแรงเพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ ความไม่แน่นอนทางการเมืองที่เกิดขึ้นในปี 2552
ยังเป็นปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อระดับความเชื่อมั่นของนักลงทุนชาวต่างประเทศ
โดยเฉพาะเหตุการณ์ความรุนแรงของผู้ประท้วงในการประชุมอาเซียนในเดือนเมษายน 2552
ประกอบกับภาวะเศรษฐกิจโลกที่ถดถอย
ส่งผลให้นักลงทุนชาวต่างประเทศชะลอการลงทุนในประเทศไทยหรือเปลี่ยนไปลงทุนในประเทศอื่น
จากปัจจัยต่างๆที่ได้กล่าวมาแล้วข้างต้นส่งผลให้ธุรกิจโรงแรมและธุรกิจอาคารที่พักอาศัยให้เช่าชะลอตัวลงและเกิดการแข่งขันที่เพิ่มสูงขึ้น
ทำให้อัตราการเข้าพักเฉลี่ยของโครงการอาคารที่พักอาศัยให้เช่าทั้ง 7 โครงการ
ภายใต้การบริหารงานและเป็นรายได้ของบริษัทและบริษัทย่อย ได้แก่ โครงการเซ็นเตอร์พอยท์
เพชรบุรี สุขุมวิท สีลม หลังสวน ถนนวิทยุ ศาลาแดง สุขุมวิท-ทองหล่อ
มีอัตราการเข้าพักเฉลี่ยสิ้นสุดปี 2552 คิดเป็นอัตราร้อยละ 76 ขณะที่อัตราการเข้าพักเฉลี่ยของปี
2551 ในช่วงเวลาเดียวกัน คิดเป็นอัตราร้อยละ 77 ของจำนวนห้องพัก
ส่วนโครงการที่บริษัทย่อยรับจ้างบริหารโครงการภายใต้แบรนด์เซ็นเตอร์ พอยต์ คือ โรงแรม
แกรนด์ เซนเตอร์ พอยต์ โฮเทล แอนด์ เรซิเดนซ์ ราชดำริ มีอัตราการเข้าพักเฉลี่ยสิ้นสุดปี 2552
คิดเป็นอัตราร้อยละ 52 ขณะที่อัตราการเข้าพักเฉลี่ยของปี 2551 คิดเป็นอัตราร้อยละ 45

อย่างไรก็ตาม
ตลาดกลุ่มเป้าหมายหลักของห้องชุดพักอาศัยให้เช่ายังคงเป็นกลุ่มชาวญี่ปุ่นที่มีสัดส่วนการเข้ามาทำงานสูงที่สุด
คิดเป็นอัตราร้อยละ 23 ของชาวต่างชาติที่ทำงานในประเทศไทย โดยเพิ่มขึ้นจากปี 2551
อัตราร้อยละ 9
และบริษัทคาดว่ากลุ่มลูกค้าห้องชุดพักอาศัยให้เช่าระยะกลางและระยะยาวอาจมีแนวโน้มลดลง
ถ้านโยบายการลงทุนของภาครัฐบาล
และความสงบทางการเมืองภายในประเทศไทยยังไม่มีเสถียรภาพและความชัดเจน

ที่มา: ข้อมูลจากกองงานคนต่างด้าว กรมการจัดหางาน

ข้อมูลจากการรวบรวมของบริษัท ควอลิตี้เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)

หมายเหตุ : ได้มีการเปลี่ยนแปลงตัวเลขห้องชุดพักอาศัยให้เช่าในกรุงเทพมหานคร ปี 2551
เนื่องจาก มีบางโครงการได้ชะลอการ

ก่อสร้าง ทำให้ตัวเลขห้องชุดพักอาศัยลดลงจากเดิมที่เคยแจ้งในรายงานประจำปี 2551

ภาวะการแข่งขัน

ในการดำเนินธุรกิจขายบ้านพร้อมที่ดินของบริษัทและบริษัทย่อย
ในระยะที่ผ่านมาไม่มีการแข่งขันโดยตรงกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ
ดังจะเห็นได้จากการที่โครงการของบริษัทและบริษัทย่อยแม้ว่าจะตั้งอยู่ใกล้เคียงกับโครงการของผู้ประกอบการรายอื่นๆ
แต่การวางตำแหน่งสินค้า (Product Positioning) จะแตกต่างจากผู้ประกอบการรายอื่นๆ
ในทำเลที่ตั้งโครงการใกล้เคียงกัน ทำให้ไม่มีการแข่งขันกันโดยตรง อย่างไรก็ตามในปี 2552
บริษัทและบริษัทย่อยได้ขยายฐานกลุ่มลูกค้าเป้าหมายระดับกลางที่ระดับราคาบ้านพร้อมที่ดิน 4-6
ล้านบาทมากขึ้น
ซึ่งจะใกล้เคียงกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายบางส่วนของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายอื่นมากขึ้น อาทิ
เช่น บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) บริษัท โนเบิล
ดีเวลล็อปเมนท์ จำกัด (มหาชน) บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) เป็นต้น

  3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  (ก) ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

  1) การออกแบบสินค้า

บริษัทและบริษัทย่อยมีการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค
โดยสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าที่เข้าชมโครงการเกี่ยวกับแบบบ้าน
รวมทั้งใช้ข้อมูลการขายโครงการในอดีตมาทำการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า
เพื่อนำมาเป็นข้อมูลในการออกแบบสินค้า
ทำให้บริษัทและบริษัทย่อยสามารถสร้างบ้านก่อนขายได้ตรงกับความต้องการและเป็นที่ยอมรับของลูกค้า

  2) ลักษณะการผลิตและการจัดซื้อ

  การผลิตและนโยบายการผลิต

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายในการผลิตสินค้า โดยมีการควบคุมสินค้าให้มีคุณภาพตามนโยบายบ้าน 5
คุณภาพ ซึ่งประกอบด้วย

-   ออกแบบสวยล้ำสมัย

-   วัสดุเยี่ยม

-   สังคมดี

-   ความปลอดภัยสูง

-   ให้บริการอย่างจริงใจและซื่อสัตย์

  การจัดหาวัตถุดิบ

จากการดำเนินนโยบายการสร้างบ้านเสร็จก่อนขายนั้น
ทำให้บริษัทและบริษัทย่อยใช้ระยะเวลาในการก่อสร้างบ้านโดยเฉลี่ยประมาณ 6 - 10
เดือนขึ้นอยู่กับขนาดของบ้านแต่ละหลัง
โดยบริษัทและบริษัทย่อยใช้วิธีจัดหาวัตถุดิบในส่วนประกอบสำคัญของบ้านและบางส่วนจัดหาโดยผู้รับเหมาก่อสร้าง
ซึ่งสามารถแยกได้ ดังนี้

  1) วัตถุดิบที่ทางบริษัทและบริษัทย่อยจัดซื้อจัดหาโดยตรง เช่น เสาเข็ม กระเบื้องมุงหลังคา
  เหล็กเส้น สุขภัณฑ์ เซรามิค อิฐ หินอ่อน หินแกรนิต แผ่นพื้นสำเร็จรูป เป็นต้น

  2) วัตถุดิบส่วนที่รวมกับราคาจ้างเหมาก่อสร้าง
  บริษัทและบริษัทย่อยได้ว่าจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างโดยเหมารวมค่าแรงและค่าวัตถุดิบทั้งหมด
  ยกเว้นค่าวัตถุดิบที่กล่าวมาแล้วในข้อ 1)

  วิธีการคัดเลือกผู้รับเหมา พิจารณาดังนี้

  1. จัดตั้งเป็นบริษัทหรือห้างหุ้นส่วน

  2. มีมาตรฐานและคุณภาพในการปฏิบัติงานที่กำหนดตามมาตรฐานของบริษัท

  3. มีความมั่นคงทางด้านการเงิน

  4. มีวิศวกร สถาปนิก และผู้คุมงานก่อสร้าง

  5. มีการแสดงผลงานพร้อมระบุรายละเอียดสถานที่ก่อสร้าง

  6. แผนที่ตั้งสถานที่ที่ทำการ

  7. หมายเลขโทรศัพท์และชื่อผู้ติดต่อ

  8. หนังสือสัญญาค้ำประกันงานก่อสร้าง

  9. มีการประเมินคุณภาพและผลงานเป็นประจำทุกปี เพื่อใช้พิจารณา การจ้างงานครั้งต่อไป

เนื่องจากวัตถุดิบที่บริษัทและบริษัทย่อยนำมาใช้ในการก่อสร้างบ้านมีความหลากหลาย
ทำให้บริษัทและบริษัทย่อยไม่มีต้นทุนของวัตถุดิบชนิดใดชนิดหนึ่งสูงกว่าร้อยละ 50
ของต้นทุนการผลิตรวม
และบริษัทและบริษัทย่อยไม่มีการพึ่งพิงการซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่งมีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ
30 ของรายได้รวมในระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา
และบริษัทและบริษัทย่อยไม่มีข้อผูกพันกับผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่ง
ว่าจะซื้อวัตถุดิบที่มีมูลค่าเกินกว่าร้อยละ 30 ของรายได้รวมในอนาคต

การใช้วัตถุดิบทดแทน

ในการก่อสร้างบ้าน วัตถุดิบที่นำมาใช้เป็นวัตถุดิบที่สามารถหาได้ภายในประเทศ
และสามารถหาวัตถุมาทดแทนได้ เมื่อประสบปัญหาวัตถุดิบขาดแคลน เช่น
ไม้ที่นำมาใช้เป็นวงกบประตูหน้าต่าง สามารถใช้วงกบอลูมิเนียมหรือ PVC
คุณภาพได้มาตรฐานทดแทน เป็นต้น

ผลการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีต่อการใช้วัตถุดิบ

เนื่องจากการก่อสร้างบ้านพักอาศัยไม่ได้ใช้เทคโนโลยีชั้นสูงในการควบคุมหรือการก่อสร้าง
ดังนั้นเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีจึงไม่มีผลต่อการใช้วัตถุดิบในการก่อสร้างอย่างเป็นสาระสำคัญ

ต้นทุนเกี่ยวกับวัตถุดิบ

การปรับตัวสูงขึ้นของราคาวัตถุดิบเป็นปัญหาที่จะกระทบต่อต้นทุนบ้านและราคาขายบ้าน
ซึ่งตัวแปรที่ทำให้ราคาไม่คงที่ คือ ราคาน้ำมันและเชื้อเพลิงต่างๆ
ที่ใช้ในกระบวนการผลิตวัตถุดิบต่างๆ และค่าขนส่งวัตถุดิบมาโครงการ
ทั้งนี้บริษัทและบริษัทย่อยพยายามที่จะลดต้นทุนดังกล่าว
โดยเจรจาให้ผู้ขายวัตถุดิบคงราคาวัตถุดิบให้มีระยะเวลานานมากขึ้นหรือทำสัญญาซื้อขายในลักษณะที่กำหนดราคาวัตถุดิบในช่วงระยะเวลาหนึ่งๆ

สัดส่วนในการจัดซื้อวัตถุดิบในประเทศและนอกประเทศ

วัตถุดิบส่วนใหญ่ในการประกอบธุรกิจของบริษัทและบริษัทย่อยจัดซื้อในประเทศ

  นโยบายในการจัดหาที่ดิน

บริษัทและบริษัทย่อยมีนโยบายจัดซื้อจัดหาที่ดินเพิ่มเติม เพื่อดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในระยะ 2-3
ปี ข้างหน้า โดยจะผ่านคณะกรรมการสรรหาที่ดิน เพื่อรองรับการขยายตัวและดำเนินธุรกิจในอนาคต

  (ข) ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การดำเนินโครงการต่างๆของบริษัทและบริษัทย่อย
หากโครงการใดเข้าเงื่อนไขที่จะต้องยื่นอนุมัติต่อคณะกรรมการสิ่งแวดล้อม
บริษัทและบริษัทย่อยจะดำเนินการให้ถูกต้องตามหลักเกณฑ์และได้รับใบอนุญาตจากคณะกรรมการสิ่งแวดล้อมครบถ้วน
ส่วนกรณีที่โครงการของบริษัทและบริษัทย่อยที่ไม่ต้องผ่านการขอใบอนุญาตจากคณะกรรมการสิ่งแวดล้อม
บริษัทและบริษัทย่อยได้มีการดำเนินการควบคุมปัจจัยต่างๆ ที่จะส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ได้แก่

- การก่อสร้าง บริษัทและบริษัทย่อยจะมีการควบคุม
และป้องกันดูแลด้านเสียงที่อาจส่งผลกระทบต่อชุมชน สำหรับโครงการที่อยู่ระหว่างพัฒนา
การควบคุมดูแล การจัดเก็บเครื่องมืออุปกรณ์ และควบคุมการก่อสร้างให้มีความปลอดภัย
การป้องกันฝุ่น การรักษาความเป็นระเบียบเรียบร้อยของสถานที่ก่อสร้าง
โดยมีการแบ่งโซนการก่อสร้าง เพื่อให้มีผลกระทบต่อบ้านที่สร้างเสร็จและผู้อยู่อาศัยให้น้อยที่สุด
เป็นต้น

- ด้านอาคารสำนักงานให้เช่า และอาคารที่พักอาศัยให้เช่า
บริษัทและบริษัทย่อยมีมาตรการป้องกันและควบคุมดูแลไม่ให้ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมในด้านปัญหาสาธารณูปโภค
เช่น
มีมาตรการในการตรวจสอบหรือปรับเปลี่ยนอุปกรณ์ต่างๆที่สามารถช่วยลดหรือประหยัดพลังงานไฟฟ้า
การจัดการขยะ และตรวจสอบสภาพน้ำทิ้ง เป็นต้น

ดังนั้น โครงการทั้งหมดของบริษัทและบริษัทย่อยจึงไม่มีผลกระทบต่อสภาพแวดล้อมแต่อย่างใด

  3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2552
บริษัทและบริษัทย่อยมีหนังสือจองซื้อที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้างสำหรับโครงการขายบ้านพร้อมที่ดินและโครงการคอนโดที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้เป็นจำนวนเงินทั้งหมดประมาณ
2,232 ล้านบาท โดยไม่มีโครงการขายบ้านพร้อมที่ดินและโครงการคอนโด
โครงการใดมียอดรายได้ที่ยังไม่ได้รับรู้รายได้มากกว่าร้อยละ 10
ของยอดรายได้รวมตามงบการเงินรวม