3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัท โรงพิมพ์ตะวันออก จำกัด (มหาชน) เป็นบริษัทฯ รับพิมพ์งานทุกชนิดบนกระดาษ
ทั้งในประเทศและต่างประเทศ ดังรายละเอียดต่อไปนี้

หนังสือพิมพ์

เช่น ผู้จัดการรายวัน, ผู้จัดการรายสัปดาห์, International Herald Tribune Newspaper,
Nikkei Newspaper, หนังสือพิมพ์ทันหุ้นรายวัน และหนังสือพิมพ์ดาราเดลี่ บางกอกทูเดย์ เป็นต้น

หนังสือปกอ่อนและปกแข็ง

เช่น Mazda Manual (Dai Nippon Printing), Ford Manual (Dai Nippon
Printing), The Manual for Fujitsu, The Manual for Yamaya, The Manual for
Daikin, The Manual for National, หนังสือการ์ตูน ของบริษัท บุรพัฒน์ คอมมิคส์ พับลิชชิ่ง
จำกัด, Behind Blue Eyes (Vietnam), Wildlife in The Kingdom of Thailand,
Swedish Catalogue, Colora’s Fouteeners(second edition), Pangasinan book
(Philippines), Bangkok Colours of The Night, Mapping The Civil War, New
Millennium NASA, The Undaunted Garden, Greatest Mountain, Wildflower
Book, Xeriscape Plant Guide เป็นต้น

แมกกาซีน

เช่น ผู้จัดการรายเดือน, Achieve Magazine (Amway Thailand), อนุสาร อสท.,
นิตยสารลิป, นิตยสารเอ็มโพเรียม, นิตยสารชีวิตต้องสู้, นิตยสาร HIP เป็นต้น

ปฏิทิน

เช่น ปฏิทิน ปตท., ปฏิทินบุญรอด, ปฏิทินธนาคารเพื่อการเกษตรและสหกรณ์การเกษตร,
ปฏิทินการสื่อสารแห่งประเทศไทย, ปฏิทินธนาคารกสิกรไทย, ปฏิทินกรมชลประทาน,
ปฏิทินกรุงเทพประกันชีวิต, FULCRUM Calendars, XENEX Calendars เป็นต้น

โบว์ชัวร์ ลิฟเล็ท และอื่น ๆ

3.2 ลักษณะของลูกค้า

  ลักษณะลูกค้าสำคัญของบริษัทแบ่งได้ดังนี้

1.  ลูกค้าที่มีการเซ็นสัญญาระยะเวลามากกว่า 1 ปีขึ้นไป มียอดขายเท่ากับ 30% ของยอดขาย ปี
    2550

2.  ลูกค้าที่มีการเซ็นสัญญาระยะเวลา 1 ปี โดยมีการต่อสัญญาทุกปี มียอดขายเท่ากับ 20%
    ของยอดขาย

  ปี 2550

3.  ลูกค้าที่มีการส่งงานประจำ โดยไม่มีสัญญา มียอดขายเท่ากับ 30% ของยอดขายปี 2550

4.  ลูกค้าอื่น ๆ มียอดขายเท่ากับ 20% ของยอดขายปี 2550

บริษัทคาดว่ายอดขายปี 2551 จะโตกว่าปีที่ผ่านมา ประมาณ 10%

3.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ในปี 2550 ที่ผ่านมาภาวะการตลาดสิ่งพิมพ์มีการแข่งขันรุนแรงมากขึ้น ต้องลดราคาเพื่อให้ได้งาน
การลงทุนทั่วไปชะงักงัน เพราะหลังจากการปฏิวัติ เมื่อ 19 กันยายน 2549
และมีเหตุวางระเบิดให้ช่วงปีใหม่ 2550
ทำให้ประชาชนโดยทั่วไปเกิดความไม่มั่นใจและหยุดการใช้จ่าย ซึ่งมีผลกระทบต่อเศรษฐกิจโดยทั่วไป
ผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคมีการชะลองบโฆษณา
ทำให้นิตยสารต้องลดยอดพิมพ์เพื่อประคองสถานการณ์ และส่งผลให้นิตยสารบางเล่มต้องหยุดไป
ซึ่งมีผลกระทบต่อยอดรายได้ของบริษัท

และในช่วงครึ่งปีหลัง ราคาน้ำมันเชื้อเพลิงได้ขยับสูงขึ้น
ทำให้ต้นทุนโดยเฉพาะกระดาษมีการขยับราคาขึ้นตลอดเวลา

บริษัทได้จัดแบ่งตลาดและกลุ่มเป้าหมายลูกค้าไว้ดังนี้

1)  ตลาดหนังสือพิมพ์

ในช่วงปลายปี 2549 บริษัทได้ลูกค้าหนังสือพิมพ์ขึ้น 2 ฉบับ ส่งผลให้ในรอบปี 2550
บริษัทประสบผลสำเร็จจากยอดรายได้ส่วนของหนังสือพิมพ์ที่เพิ่มขึ้นเป็นร้อยละ 25 ของรายได้รวม
และคาดว่าในปี 2551 บริษัทจะมีรายได้จากการพิมพ์หนังสือพิมพ์เพิ่มขึ้นอีก

2)  ตลาดสิ่งพิมพ์สำหรับธุรกิจขายตรง

ในปี 2550 เนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจโดยทั่วไปไม่ดีนัก
แต่ในธุรกิจขายตรงขนาดใหญ่ก็สามารถทำยอดขายเติบโตขึ้น ทำให้จำเป็นต้องใช้สิ่งพิมพ์และคู่มือต่าง
ๆ เพิ่มขึ้น โดยมูลค่าสิ่งพิมพ์ที่ใช้ของธุรกิจนี้ประมาณ 540 ล้านบาท ในปี 2550
โดยบริษัทสามารถรักษาส่วนแบ่งในตลาดนี้ไว้ได้ถึง 20% ของตลาดรวม และคาดการณ์ว่าในปี 2551
ตลาดสิ่งพิมพ์สำหรับธุรกิจขายตรงจะขยายตัวได้ประมาณ 10% คือ 590 ล้านบาท
โดยบริษัทมีความมุ่งมั่นเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งให้ได้ 22% ในปี 2551

3)  ตลาดสิ่งพิมพ์สำหรับธุรกิจขายปลีกและขายส่งขนาดใหญ่

จากที่สภาวะเศรษฐกิจปี 2550 ไม่ค่อยจะดีนัก โดยเฉพาะช่วงครึ่งปีแรก
เพราะประชาชนทั่วไปกังวลใจเรื่องเกิดเหตุร้ายในห้างสรรพสินค้า
และทำให้ห้างสรรพสินค้าหลายแห่งเปลี่ยนกลยุทธ์
จากพิมพ์ใบปลิวแจกเพื่อส่งเสริมการขายให้ห้างสรรพสินค้า
เป็นพิมพ์เพื่อโปรโมทในหน้าหนังสือพิมพ์แทน รวมทั้งงานประจำปีเคยพิมพ์ยอดพิมพ์สูง ๆ
ก็ลดลงไปเหลือประมาณ 50% ทำให้ยอดสิ่งพิมพ์สำหรับห้างขายปลีกและขายส่งลดลงเหลือประมาณ
350 ล้านบาท ในปี 2550 และบริษัทสามารถมีส่วนแบ่งในตลาดนี้เพียง 3%
และมีความตั้งใจที่จะเพิ่มสัดส่วนในตลาดนี้ให้ไม่น้อยกว่า 5% ในปี 2551

4)  ตลาดสิ่งพิมพ์เพื่อการศึกษาเอกชนและราชการ

ตลาดสิ่งพิมพ์เพื่อการศึกษา เช่น ตำราเรียน และหนังสือเสริมการเรียนของนักเรียน
ตั้งแต่ชั้นอนุบาลถึงมัธยมปลาย ในปี 2550 ทางบริษัทประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก
โดยมีเป้าหมายที่ 80 ล้านบาท แต่สามารถทำยอดขายได้ถึง 89 ล้านบาท มากกว่าเป้าหมาย 10%
และเพิ่มจากปี 2549 ถึง 220% และในปี 2550
บริษัทมีการปรับเปลี่ยนเครื่องพิมพ์เพื่อให้สามารถรองรับงานได้มากขึ้น โดยเพิ่มเป้าหมายเป็น 100
ล้านบาทในปี 2551

5)  ตลาดสิ่งพิมพ์นิตยสารและสิ่งพิมพ์อื่น ๆ

เนื่องจากในปี 2550 สภาวะเศรษฐกิจทั่วไปไม่ดีนัก ทำให้นิตยสารหลายเล่มจำต้องปิดตัวไป
และนิตยสารที่พิมพ์อยู่จำต้องลดยอดจำนวนพิมพ์ลงเพื่อลดค่าใช้จ่าย
แต่บริษัทก็ประสบความสำเร็จในการเพิ่มตลาดนิตยสาร โดยในปี 2550
บริษัทมีลูกค้าประจำประเภทนิตยสารอยู่ประมาณ 20 เล่ม
ทำให้สามารถรักษายอดขายสิ่งพิมพ์ประเภทนี้ได้ และมีความพยายามที่จะเพิ่มลูกค้านิตยสารในปี
2551 อีก 5 เล่ม

6)  ตลาดสิ่งพิมพ์ประเภทคู่มือ

นับเป็นตลาดใหม่สำหรับบริษัท เพราะตลาดสิ่งพิมพ์คู่มือสำหรับอุตสาหกรรมอิเล็คทรอนิคส์,
คู่มือรถยนต์ ตามที่ทราบ
ประเทศได้มีการส่งเสริมอุตสาหกรรมรถยนต์ซึ่งมีการประกอบและส่งออกเป็นจำนวนมาก
ซึ่งเป็นที่สนใจ โดยในปี 2549 บริษัทมียอดขายสิ่งพิมพ์ประเภทนี้เพียง 37 ล้านบาท
และบริษัทพยายามที่เข้าตลาดนี้โดย สามารถเพิ่มยอดขายเพิ่มขึ้นเป็น 48 ล้านบาท คิดเป็นเพิ่มถึง
30% และคาดว่าจะสามารถเพิ่มยอดขายในสิ่งพิมพ์ประเภทนี้ได้ไม่น้อยกว่า 30% ในปี 2551
ซึ่งเป็นตลาดที่มีลู่ทางสดใส

7)  ตลาดสิ่งพิมพ์ในภาคธุรกิจสถาบันการเงิน/ธนาคาร

ตลาดสิ่งพิมพ์ของภาคธุรกิจสถาบันการเงินและธนาคารพาณิชย์ทั้งของเอกชนและรัฐบาล
มีหลายรูปแบบ เช่น เอกสารภายในธนาคาร,หนังสือต่าง ๆ
ที่ธนาคารพิมพ์เพื่อเผยแพร่ผลงานบริษัท,
วารสารรายเดือนที่พิมพ์เพื่อสมาชิกบัตรเครดิตของธนาคารและปฏิทินแบบต่าง ๆ
ที่ธนาคารพิมพ์เพื่อแจกจ่ายให้กับลูกค้าธนาคารในโอกาสขึ้นปีใหม่ ในปี 2551
คาดการณ์ตลาดว่าจะมีการแข่งขันกันสูงมาก เพื่อแย่งชิงลูกค้ารายย่อย
จึงทำให้จำเป็นต้องใช้สิ่งพิมพ์สูงขึ้นมาก โดยประมาณการตลาดรวม ปี 2550 จะมีถึง 600 ล้านบาท

สภาพตลาดแนวโน้มการเติบโต การแข่งขัน และปัจจัยภายนอกที่อาจกระทบต่ออุตสาหกรรม

เนื่องจากในช่วงปลายปี 2549 และปี 2550 ภาวะการเมืองไทยมีการเปลี่ยนแปลงและไม่มั่งคง
ทำให้ความเชื่อมั่นของประชาชนต่ำลง ไม่กล้าที่จะจับจ่ายใช้สอย การลงทุนในภาพรวมลดลง
ซึ่งมีผลกระทบต่ออุตสาหกรรมการพิมพ์ด้วย รวมทั้งในปี 2550
มีโรงพิมพ์ขนาดใหญ่ลงทุนขยายเครื่องจักร แต่โดยสรุปตลาดรวมของธุรกิจการพิมพ์
ผลทางเศรษฐกิจมีผลกระทบต่อโรงพิมพ์ขนาดเล็กและขนาดกลางมากกว่าโรงพิมพ์ขนาดใหญ่
ซึ่งทั่วประเทศมีเพียง 10-15 แห่งเท่านั้น
และโรงพิมพ์แต่ละโรงพิมพ์ต้องปรับตัวเพื่อการแข่งขันที่รุนแรง และบริการให้รวดเร็วขึ้น
และช่วงปลายปี ราคาน้ำมันได้ปรับตัวสูงขึ้นมาก ซึ่งมีผลกระทบอย่างมากในขบวนการผลิตกระดาษ
ซึ่งต้นทุนของพลังงานมีสูง รวมถึงการขนส่ง
โดยราคากระดาษได้เริ่มขยับตัวสูงขึ้นมากในช่วงไตรมาสที่ 4 อาจตลอดไปจนถึงปี 2551
ซึ่งจะทำให้โรงพิมพ์ต้องแบกภาระที่สูงขึ้นจนมีผลกระทบต่อยอดกำไรของธุรกิจการพิมพ์

3.4 การผลิตหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

ที่ตั้งโรงงาน บริษัท โรงพิมพ์ตะวันออก จำกัด (มหาชน)

51/29 หมู่ 3 ซอยสยามสามัคคี ถนนวิภาวดีรังสิต

แขวงตลาดบางเขน เขตหลักสี่ กรุงเทพฯ 10210

 กำลังการผลิต และปริมาณการผลิต

กำลังการผลิตและปริมาณการผลิตของโรงพิมพ์ตะวันออก

กำลังการผลิต/ปริมาณการผลิต * 1000

+-----------------------+--------------+---+--------------+---+--------------+
| รายการ                | 2551         |   | 2550         |   | 2549         |
+-----------------------+--------------+---+--------------+---+--------------+
| 1. หนังสือพิมพ์ ฉบับ/ปี     | 2            | 2 |              | 2 |              |
|                       | 4,000/17,500 | 4 |              | 4 |              |
| 2. หนังสือปกอ่อน         |              | , |              | , |              |
|                       | 6            | 0 |              | 0 |              |
| 3. หนังสือปกแข็ง         | 5,000/38,000 | 0 |              | 0 |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
| 4. ใบปลิวแผ่นพับ         | 3,000/250    | / |              | / |              |
|                       |              | 9 |              | 9 |              |
|                       | 10           | , |              | , |              |
|                       | 0,000/70,000 | 5 |              | 0 |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              |   |              |   |              |
|                       |              | 6 |              | 4 |              |
|                       |              | 0 |              | 8 |              |
|                       |              | , |              | , |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              | / |              | / |              |
|                       |              | 3 |              | 3 |              |
|                       |              | 5 |              | 0 |              |
|                       |              | , |              | , |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              |   |              |   |              |
|                       |              | 3 |              | 5 |              |
|                       |              | , |              | , |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              | / |              | / |              |
|                       |              | 2 |              | 2 |              |
|                       |              | 5 |              | 5 |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              |   |              |   |              |
|                       |              | 8 |              | 6 |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              | , |              | , |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              | / |              | / |              |
|                       |              | 6 |              | 5 |              |
|                       |              | 0 |              | 5 |              |
|                       |              | , |              | , |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
|                       |              | 0 |              | 0 |              |
+-----------------------+--------------+---+--------------+---+--------------+

 

 ข) อัตราการใช้กำลังการผลิต

เนื่องจากธุรกิจการพิมพ์ยังเป็นธุรกิจบริการซึ่งเป็นไปตามคามต้องการของลูกค้า
จึงทำให้การใช้กำลังการผลิตไม่สม่ำเสมอโดยปัจจุบันใช้ 80% ของการผลิต ในชนิดพิมพ์แผ่น
แต่ยังมีกำลังการผลิตสำหรับพิมพ์ม้วนยังเหลืออยู่มาก

 ค) อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิตตามจำนวนหน่วย

อัตราเพิ่มของปริมาณการผลิต บริษัทฯ ยังสามารถจะพิมพ์ เช่น หนังสือพิมพ์ได้อีก 1.2
ล้านฉบับต่อเดือนแต่เนื่องจากผลกระทบทางเศรษฐกิจจึงไม่มีงานเพียงพอ

 ง) จำนวนกะที่ผลิตได้ จำนวนกะที่ผลิตจริง

จำนวนกระที่ทำงานอยู่ 2 กะ โดยจำนวนกะที่ผลิตได้จริง 2 กะ

วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ (Supplier)

วัตถุดิบหลัก ประกอบด้วย :

- กระดาษ

- ฟิล์ม

- เพลท

- หมึก

- น้ำยาเคมี ต่าง ๆ

แหล่งที่มาของวัตถุดิบ

- กระดาษ มาจากทั้งในประเทศ และต่างประเทศ

- ฟิล์ม มาจากผู้แทนจำหน่ายในประเทศ

- เพลท มาจากผู้แทนจำหน่ายในประเทศ

- หมึก มาจากผู้แทนจำหน่ายในประเทศ

- น้ำยาเคมีต่าง ๆ มาจากผู้แทนจำหน่ายในประเทศ

ต้นทุนวัตถุดิบที่มากกว่า 45% คือกระดาษ เป็นวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต
ซึ่งมีการเปลี่ยนแปลงราคาตามสภาวะเศรษฐกิจ

สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ

ในปี 2550 ราคาเยื่อกระดาษได้มีการปรับตัวสูงขึ้น
แต่ราคากระดาษในประเทศไทยไม่ได้ปรับตัวขึ้นมากนักเนื่องจากอัตราแลกเปลี่ยนคือบาทแข็งค่าขึ้น
ทำให้ราคากระดาษไม่ได้ขยับตัวขึ้นตามราคาเยื่อกระดาษที่ขึ้น แต่ในช่วงปลายปี 2550
ราคาน้ำมันได้ปรับตัวสูงขึ้น คือ เฉลี่ย 50-60 USD. ต่อบาร์เรล เป็น กว่า 100 USD.
ต่อบาร์เรล ประกอบกับความต้องการใช้กระดาษเพิ่มขึ้นของประเทศในกลุ่ม BRIC (Brazil,
Russia, India, Chaina) ซึ่งมีผลกระทบต่อราคากระดาษมาก คาดว่าในปี 2551
จะเป็นปีที่ราคากระดาษมีราคาสูง ดังนั้น
ในการจัดซื้อกระดาษจะต้องมีการวางแผนด้วยความระมัดระวังมากขึ้น
ถ้าสามารถจัดซื้อกระดาษได้ในราคาที่ถูก ก็จะส่งผลให้บริษัทมีผลกำไรที่ดีในปี 2551
เพราะกระดาษเป็นต้นทุนหลักของงานพิมพ์

ผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

ในประเทศ

ผู้จำหน่ายกระดาษ ประกอบด้วย : -

  1. บริษัท ผลิตภัณฑ์กระดาษไทย จำกัด

  2. บริษัท 99 กรุ๊ป เซ็นเตอร์ จำกัด

  3. บริษัท สยามกมลเอก จำกัด

  4. บริษัท ซี.เอ.เอส. เปเปอร์ จำกัด

  5. บริษัท กระดาษสหไทย จำกัด

  6. บริษัท นอร์สเค้ สคู้ด (ประเทศไทย) จำกัด

  7. บริษัท เปเปอร์ลีฟ จำกัด

  8. บริษัท เล่าฮั่วเชียง จำกัด

  9. บริษัท แอนทาลิส (ประเทศไทย) จำกัด

  10. บริษัท ร็อคเซล (ประเทศไทย จำกัด

ผู้จำหน่ายฟิล์ม และเพลท ประกอบด้วย :-

1. บริษัท ไดนามิค กราฟิคส์ จำกัด

2. บริษัท เนชั่นไวด์ จำกัด

3. บริษัท ท็อปเทค มิเลนเนียม จำกัด

ผู้จำหน่ายหมึกพิมพ์ ประกอบด้วย :-

1.  บริษัท โตโยอิ้งค์ (ประเทศไทย) จำกัด

2.  บริษัท พาโนราม่า จำกัด

3.  บริษัท โกลเด้นท์พริ้นติ้งอิ้งค์ จำกัด

4.  บริษัท ซี.เอ.เอส. อิ๊งค์ จำกัด

ต่างประเทศ

ผู้จำหน่ายกระดาษ ประกอบด้วย :-

1. CellMark Asia Pte. Ltd.

  2. P.T. ASPEX KUMBONG

 ในการจัดหาวัตถุดิบของบริษัทฯ 3 ปีที่ผ่านมา ไม่มีการจัดหาจากรายใด > 30% ติดต่อกัน