-----------------------------------------------------------------------
  3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  -----------------------------------------------------------------------

ปัจจุบัน บริษัทฯ แบ่งธุรกิจออกเป็น 2 กลุ่มคือ ธุรกิจผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์
และธุรกิจให้บริการออกแบบและติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์
โดยมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

3.1 ธุรกิจผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์

บริษัทฯ ผลิตและจำหน่ายแผงเซลล์แสงอาทิตย์ตามคำสั่งซื้อ (Made to order) ของลูกค้า
ปัจจุบันบริษัทฯ มีแผงเซลล์แสงอาทิตย์ให้เลือกหลายรุ่นประกอบด้วย

  1) แผงรุ่น SP5 กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 5 วัตต์

  2) แผงรุ่น SP10 กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 10 วัตต์

  3) แผงรุ่น SP15 กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 15 วัตต์

  4) แผงรุ่น SP50E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 50 วัตต์

  5) แผงรุ่น SP75 กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 75 วัตต์

  65) แผงรุ่น SP80 กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 80 วัตต์

  7) แผงรุ่น SP120E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 120 วัตต์

  8) แผงรุ่น SP125E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 125 วัตต์

  98) แผงรุ่น SP127E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 127 วัตต์

  19 แผงรุ่น SP130E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 130 วัตต์

  11) แผงร่น SP160E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 160 วัตต์

  12) แผงรุ่น SP165E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 165 วัตต์

  130 แผงรุ่น SP170E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 170 วัตต์

  141 แผงรุ่น SP175E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 175 วัตต์

  15) แผงรุ่น SP180E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 180 วัตต์

  16) แผงรุ่น SP187E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 187 วัตต์

  17) แผงรุ่น SP190E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 190 วัตต์

  18) แผงรุ่น SP195E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 195 วัตต์

  192 แผงรุ่น SP200E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 200 วัตต์

  20) แผงรุ่น SP207 กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 207 วัตต์

  21) แผงรุ่น SP215 กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 215 วัตต์

  22) แผงรุ่น SP220 กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 220 วัตต์

ตารางที่ 3.1 รายการอุปกรณ์สำคัญที่ใช้ในระบบไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ที่บริษัทฯ
ให้บริการจำหน่ายและติดตั้ง

: ใช้ (): อาจใช้ถ้าจำเป็น

+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
|             | การ   | การ   | แผ   | อินเ | แ   | เค  | หอ  | ห    |
|             | ใช้งาน | ใช้งาน | งเซล | วอร์ | บตเ | รื่อง | ถังส | ลอดไ |
|             | ในพื้นที่ | ในพื้นที่ | ล์แสง |     | ตอรี่ |     | ูงเก | ฟแสง |
|             |       |       |      | เ   |     | ส   | ็บน้ำ | สว่าง |
|             | ไม่มีไ  | มีไฟ   | อ    | ตอร์ |     | ูบน้ำ |     |      |
|             | ฟฟ้าใช้ | ฟ้าแล้ว | าทิตย์ |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| ระบบสูบน้ำ    |      |      |     |     |     |    | () |      |
| ด้วยไฟฟ้าจากเ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ซลล์แสงอาทิตย์ |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| ระบบ        |      |       |     |     |    |     |     |      |
| ประจุแบตเตอร |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ี่ด้วยไฟฟ้าจากเ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ซลล์แสงอาทิตย์ |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| ระบบผลิตไฟ   |      |       |     |    |    |     |     |     |
| ฟ้าด้วยเซลล์แส |       |       |      |     |     |     |     |      |
| งอาทิตย์สำหรับ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ครัวเรือนชนบท |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| ระ          |      |       |     |     |     |    |     |      |
| บบเกษตรน้ำน้อ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ยใช้ไฟฟ้าจากเ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ซลล์แสงอาทิตย์ |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| ร           |      |       |     |     |    |     |     |      |
| ะบบผลิตไฟฟ้าส |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ำหรับโทรศัพท์ท |       |       |      |     |     |     |     |      |
| างไกลสาธารณ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ะผ่านดาวเทียม |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| ระบบผ       |      |       |     |    |    |     |     |     |
| ลิตไฟฟ้าสำหรับ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| อิเทอร์เน็ตสคูล |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| ร           |      |       |     |    |    |     |     |     |
| ะบบผลิตไฟฟ้าส |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ำหรับโรงเรียน |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ชนบทไม่มีไฟฟ้า |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| เสาไฟถน     |      |      |     |     |    |     |     |     |
| นใช้ไฟฟ้าจากเ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ซลล์แสงอาทิตย์ |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| สัญญาไฟจราจ  |      |      |     |     |    |     |     |     |
| รใช้ไฟฟ้าจากเ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ซลล์แสงอาทิตย์ |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| ระ          |       |      |     |    | () |     |     |      |
| บบผลิตไฟฟ้าด้ว |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ยเซลล์แสงอาท |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ิตย์บนหลังคาบ้า |       |       |      |     |     |     |     |      |
| นอาคารเชื่อมต |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ่อระบบจำหน่าย |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| สถาน        |      |      |     |    | () |     |     |      |
| ีผลิตไฟฟ้าด้วยเ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ซลล์แสงอาทิตย์ |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+

3.2 ธุรกิจให้บริการออกแบบและติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์

นอกจาก การจำหน่ายแผงเซลล์แสงอาทิตย์แล้ว บริษัทฯ
ยังให้บริการอกแบบและติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์อย่างครบวงจร
การบริการประกอบด้วย การสำรวจพื้นที่ การออกแบบระบบ การขนส่งแผงเซลล์และอุปกรณ์
การติดตั้งในพื้นที่ และการให้บริการหลังการขาย บริษัทฯ
มีพนักงานผู้เชี่ยวชาญในการออกแบบและติดตั้งระบบ ทำให้บริษัทฯ
สามารถควบคุมคุณภาพของบริการได้ตามเป้าหมาย บริษัทฯ
มีผลงานที่สำคัญจากการได้รับความไว้วางใจจากหน่วยงานราชการสำหรับงานออกแบบพร้อมติดตั้งโครงการโซลาร์โฮม
จำนวน 100,094 ระบบทั่วประเทศไทย
ระบบโซลาร์โฮมดังกล่าวอยู่ในพื้นที่ห่างไกลที่ระบบจำหน่ายไฟฟ้าเข้าไม่ถึงและกระจายอยู่ทั่วทุกภาคของประเทศไทย

การออกแบบพร้อมติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์ของบริษัทฯ มีดังต่อไปนี้

  (1) ระบบสูบน้ำด้วยไฟฟ้าจากเซลล์แสงอาทิตย์

ระบบสูบน้ำด้วยไฟฟ้าจากเซลล์แสงอาทิตย์ได้รับการออกแบบให้สามารถสูบน้ำทั้งจากแหล่งน้ำผิวดินและแหล่งน้ำใต้ดินที่เป็นบ่อบาดาลตลอดช่วงเวลาที่มีแสงอาทิตย์
แผงเซลล์แสงอาทิตย์ทำหน้าที่เปลี่ยนพลังงานแสงอาทิตย์ให้เป็นพลังงานไฟฟ้า
เพื่อไปขับเคลื่อนมอเตอร์ของเครื่องสูบน้ำให้ทำการสูบน้ำตลอดเวลาที่มีแสงอาทิตย์
ระบบสูบน้ำพลังงานแสงอาทิตย์จะได้รับการออกแบบ ให้มีการกักเก็บน้ำให้ได้ไม่น้อยกว่า 3
เท่าของปริมาณน้ำที่ใช้ใน 1 วัน อุปกรณ์มาตรฐานสำหรับระบบดังกล่าวประกอบด้วย
แผงเซลล์แสงอาทิตย์ อุปกรณ์ควบคุมและปรับแรงดันไฟฟ้า เครื่องสูบน้ำ และถังเก็บน้ำ

ระบบสูบน้ำด้วยไฟฟ้าจากเซลล์แสงอาทิตย์นี้สามารถจะส่งน้ำจากแหล่งน้ำในพื้นที่ชนบทที่ห่างไกลและไม่สามารถติดตั้งเครื่องสูบน้ำได้เนื่องจากไม่มีไฟฟ้าใช้หรือในบริเวณที่ไฟฟ้าเข้าไปไม่ถึง
ทำให้พื้นที่นั้นมีความสะดวกในการใช้น้ำมากขึ้น
ช่วยลดเวลาในการเดินทางลำเลียงน้ำและลดค่าใช้จ่าย หรือแม้ในพื้นที่ที่มีระบบไฟฟ้าปกติ
ประโยชน์ของการติดตั้งระบบคือช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายส่วนกลางด้านพลังงานได้โดยลงทุนติดตั้งเพียงครั้งเดียว
ทำให้มีความเหมาะสมสำหรับระบบประปาหมู่บ้าน และระบบสูบน้ำเพื่อการเกษตรทั่วประเทศ
โดยบริษัทฯ ได้ติดตั้งระบบสูบน้ำด้วยไฟฟ้าจากเซลล์แสงอาทิตย์ให้กับโครงการน้ำพระทัยจากในหลวง
(โครงการอีสานเขียว) หน่วยงานราชการ มหาวิทยาลัย
และองค์การบริหารส่วนตำบลทั่วประเทศมาแล้วกว่า 1,000 ระบบ

  (2) ระบบประจุแบตเตอรี่ด้วยไฟฟ้าจากเซลล์แสงอาทิตย์

เป็นระบบการผลิตไฟฟ้าด้วยพลังงานแสงอาทิตย์ที่ทำการประจุกระแสไฟฟ้าเก็บไว้ในแบตเตอรี่ในตอนกลางวัน
และสามารถเคลื่อนย้ายแบตเตอรี่เพื่อไปจ่ายพลังงานแก่ไฟฟ้าแสงสว่าง หรืออุปกรณ์ไฟฟ้าต่างๆ
ภายในครัวเรือน หรือใช้เพื่อการเรียนการสอน ตามโรงเรียนที่อยู่ห่างไกล เป็นต้น
ซึ่งสามารถตอบสนองความต้องการใช้ไฟฟ้าของผู้ใช้ได้ตั้งแต่ระบบขนาดเล็กที่ใช้แผงเซลล์แสงอาทิตย์เพียงแผงเดียวจนกระทั่งระบบที่มีขนาดใหญ่ที่ใช้แผงเซลล์แสงอาทิตย์จำนวนมาก
ระบบประจุแบตเตอรี่ช่วยให้ประชาชนที่อยู่ในพื้นที่ที่ไฟฟ้าเข้าไม่ถึงมีโอกาสได้ใช้พลังงานจากไฟฟ้า
ใช้เป็นไฟฟ้าศูนย์กลางของหมู่บ้าน ที่ผ่านมาบริษัทฯ
ได้ทำการติดตั้งระบบประจุแบตเตอรี่พลังงานแสงอาทิตย์เพื่อใช้งานในชุมชนตามชนบทต่างๆ
ทั่วประเทศกว่า 1,200 หมู่บ้าน

  (3) ระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์แบบเชื่อมต่อระบบจำหน่าย

  ระบบนี้แบ่งออกเป็น 2 ชนิดได้แก่

  3.1 ระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์แบบเชื่อมต่อระบบจำหน่ายบนหลังคา อาคาร
  บ้านพักอาศัย (Solar Roof Top)

เป็นระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์สำหรับบ้านพักอาศัย อาคารสำนักงาน โรงงาน ฯลฯ
โดยการนำแผงเซลล์แสงอาทิตย์ที่สามารถผลิตไฟฟ้าตามปริมาณที่ต้องการ ไปติดตั้งบนหลังคาบ้าน
อาคารสำนักงาน โรงงานอุตสาหกรรม โดยการออกแบบและสำรวจอย่างได้มาตรฐานของบริษัท
เพื่อให้ได้พลังงานไฟฟ้าสูงสุดตลอดวัน

อระโยชน์ที่ผู้ลงทุน(ผู้ซื้อ) จะได้รับ

1. มีรายได้จากการขายไฟฟ้าในอัตรารับซื้อพิเศษ จากการไฟฟ้านครหลวงและการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค
เป็นระยะเวลา 10 ปี โดยไม่ต้องเสียภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นเวลา 8 ปี

2. ช่วยในการประหยัดพลังงานแก่อาคารและบ้านพักอาศัย

  3.2 ระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์แบบเชื่อมต่อระบบจำหน่ายโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์
  (Solar Power Plant)

  เป็นระบบผลิตไฟฟ้าแบบโรงงานไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์
  ซึ่งมุ่งเน้นการลงทุนเพื่อให้ได้ผลตอบแทนในรูปของการขายไฟฟ้ามากกว่าการประหยัดพลังงาน
  ซึ่งเหมาะสำหรับผู้ลงทุน/ลูกค้าที่มีเงินทุนสูง
  และต้องการผลตอบแทนที่แน่นอนและดีกว่าการฝากเงินกับสถาบันการเงิน

  บริษัทฯ เสนอบริการในลักษณะ Turn Key ตั้งแต่การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ
  การสำรวจ ออกแบบ การจัดหาเงินทุน การติดตั้ง การควบคุมระบบ การเชื่อมต่อระบบจำหน่าย
  และการดูแลบำรุงรักษา

  (4) ระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์สำหรับครัวเรือนชนบท

เป็นระบบที่ใช้ผลิตไฟฟ้าให้กับครัวเรือนชนบทที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่ระบบจำหน่ายไฟฟ้าเข้าไม่ถึง
ซึ่งส่วนใหญ่จะอยู่ในพื้นที่ห่างไกล เช่น บนภูเขา หรือตามเกาะแก่ง ต่าง ๆ เป็นต้น
โดยกระแสไฟฟ้าที่ผลิตได้จะทำการประจุไว้ในแบตเตอรี่เพื่อใช้ได้ในเวลากลางคืน

  (5) ระบบเสาไฟส่องสว่างพลังงานแสงอาทิตย์

เป็นระบบที่ให้แสงสว่างในที่สาธารณะ เช่น ถนน ซอย สวนสาธารณะ ริมรั้ว
สามารถเคลื่อนย้ายได้ง่าย ไม่ต้องรับภาระค่าไฟ ไม่มีมลภาวะ ไม่มีเสียงรบกวน
เสาไฟแสงสว่างนี้จะเปิดและปิดได้อย่างอัตโนมัติ

  (6) ระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์ เพื่อใช้ในระบบสื่อสารโทรคมนาคม

เป็นระบบสื่อสารโทรคมนาคมที่ใช้ระบบพลังงานแสงอาทิตย์เป็นแหล่งกำเนิดพลังงาน
ได้รับการออกแบบให้สามารถใช้งานในทุกสภาพของทุกพื้นที่ และทุกสภาพภูมิอากาศ ที่ผ่านมาบริษัทฯ
ได้ติดตั้งระบบดังกล่าวให้กับระบบตู้โทรศัพท์สาธารณะ 470 MHz ระบบโทรศัพท์เครือข่าย TDMA
ระบบโทรศัพท์ผ่านดาวเทียม (Satellite Telephone) และระบบสถานีทวนสัญญาณ (Repeater
System) ระบบนี้เหมาะสำหรับพื้นที่ห่างไกลที่สายโทรศัพท์เข้าไม่ถึง
ช่วยให้คนในพื้นที่สามารถติดต่อสื่อสารกับภายนอกได้สะดวกขึ้น ซึ่งบริษัทฯ
ได้ติดตั้งระบบมาแล้วมากมายทั้งในและนอกประเทศ

  (7) ระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์ แบบผสมผสานแหล่งพลังงานต่างๆ

เป็นระบบผลิตไฟฟ้าที่มีการนำแหล่งผลิตพลังงานมากกว่า 1 ชนิดมาใช้ร่วมกัน
โดยแหล่งผลิตพลังงานอาจประกอบด้วยระบบพลังงานแสงอาทิตย์ ระบบกังหันลม ระบบกังหันน้ำ
หรือระบบผลิตไฟฟ้าจากเครื่องยนต์ดีเซล

ข้อดีของการใช้แหล่งพลังงานหลายชนิดคือระบบจะนำเอาศักยภาพการผลิตไฟฟ้าสูงสุดของแต่ละพลังงานมาทำงานร่วมกันเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพการผลิตไฟฟ้าตามต้องการ
ช่วยให้ระบบมีเสถียรภาพมากยิ่งขึ้น ลดข้อจำกัดของแหล่งพลังงานแต่ละชนิดลง เช่น
การใช้ระบบการผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์ ผสมผสานกับเครื่องยนต์ดีเซล
สามารถลดต้นทุนการขนส่งน้ำมันซึ่งเหมาะสำหรับพื้นที่ที่การขนส่งมีต้นทุนสูง เช่น เกาะแก่งต่างๆ
รีสอร์ท ที่พัก และอุทยานแห่งชาติทั่วประเทศ เป็นต้น

(8) ระบบอินเตอร์เน็ตสคูลใช้พลังงานแสงอาทิตย์ สำหรับโรงเรียนที่ไม่มีไฟฟ้าใช้

เป็นระบบผลิตไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ โดยสามารถใช้งานในทุกสภาพภูมิประเทศ และภูมิอากาศ
ออกแบบให้สามารถจ่ายไฟฟ้าให้เครื่องคอมพิวเตอร์ อุปกรณ์ต่อพ่วง
และอุปกรณ์รับสัญญาณอินเตอร์เน็ต ช่วยให้โรงเรียนในพื้นที่ห่างไกลที่ไฟฟ้าเข้าไม่ถึง
มีโอกาสได้รับข้อมูลข่าวสารเทียบเท่ากับโรงเรียนในเมืองใหญ่

1.  
2.  
3.  
4.  
5.  
6.  
7.  
8.  
9.  
10. 
11. 
12. 
13. 

3.2 เทคโนโลยีและกระบวนการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์และการติดตั้งระบบเพื่อใช้งาน

3.2.1 ขั้นตอนการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์

ความสามารถในการผลิตไฟฟ้าของแผงเซลล์แสงอาทิตย์มีปัจจัยสำคัญขึ้นกับคุณภาพของแผ่นเซลล์แสงอาทิตย์
ปัจจุบันบริษัทฯ นำเข้าแผ่นเซลล์แสงอาทิตย์ชนิดผลึกซิลิคอนทั้งผลึกเดี่ยว (Mono-crystalline
Silicon) และผลึกหลายรูป (Multi-crystalline Silicon) จากบริษัทฯ
ผู้ผลิตชั้นนำของโลก เช่น เยอรมนี ญี่ปุ่น จีน
เซลล์แสงอาทิตย์ที่นำมาใช้นั้นมีประสิทธิภาพการเปลี่ยนพลังงานแสงอาทิตย์ให้เป็นพลังงานไฟฟ้าได้ประมาณ
15-18% ของพลังงานแสงอาทิตย์ทั้งหมดที่ได้รับ มีอายุการใช้งานประมาณ 25 ปี
มีราคาเหมาะสมและประสิทธิภาพการเปลี่ยนพลังงานแสงอาทิตย์ที่ดี

  ---------------------------- ---------------------------------------------------------------------------
  ขั้นตอนการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์   รายละเอียด

                               ตรวจสอบคุณภาพทางไฟฟ้าของแผ่นเซลล์แสงอาทิตย์ด้วยแสงอาทิตย์เทียม
                               โดยคัดเลือกให้มีค่ากำลังไฟฟ้าตามที่ต้องการ และตรวจสอบความสมบูรณ์ทางกายภาพ

                               นำแผ่นเซลล์แสงอาทิตย์จำนวนหลายชิ้นมาเชื่อมต่อแบบอนุกรมเป็นวงจรไฟฟ้าเพื่อให้ได้ค่าแรงดันไฟฟ้า
                               (Voltage) ตามต้องการ วงจรที่ประกอบด้วยเซลล์แสงอาทิตย์ที่ต่ออนุกรมกันดังกล่าวเรียกว่า สตริง
                               (String)

                               นำสตริงจำนวนหลายสตริงมาเชื่อมต่อกัน เพื่อให้ได้แรงดันไฟฟ้าตามต้องการ

                               นำชิ้นส่วนวางซ้อนทับกันตามลำดับ ได้แก่ แผ่นกระจกนิรภัย แผ่น EVA สตริงของเซลล์แสงอาทิตย์ แผ่น
                               EVA และแผ่นกันความชื้น (Back Sheet) และนำไปวางในเครื่องลามิเนเตอร์ เพิ่มอุณหภูมิเพื่อให้แผ่น
                               EVA ละลาย

                               ประกอบกรอบโลหะ เพื่อป้องกันความเสียหายและสะดวกในการขนส่งและติดตั้ง

                               ติดตั้งกล่องไฟฟ้า (Junction Box) และไดโอด

                               ทดสอบประสิทธิภาพในการเปลี่ยนพลังงานแสงอาทิตย์ของแผงเซลล์แสงอาทิตย์ด้วยแสงอาทิตย์เทียม
                               ภายใต้ข้อกำหนดมาตรฐานสากล (Standard Test Condition: STC)
  ---------------------------- ---------------------------------------------------------------------------

ที่มา : บริษัท โซลาร์ตรอน จำกัด (มหาชน)

รูปภาพแสดง : ขั้นตอนการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ของบริษัทฯ

กระบวนการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ของบริษัทฯ ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9001:2008
มาตรฐานระบบสิ่งแวดล้อม ISO 14001:2004 มาตรฐานระบบอาชีวอนามัยและความปลอดภัย
TIS/OHSAS 18001:2007 มาตรฐาน CE Mark มาตรฐาน RoHS มาตรฐาน มอก. มาตรฐาน
TUV : IEC 61215 , IEC 61730 ซึ่งแสดงถึงคุณภาพในระดับสากล
แผ่นเซลล์แสงอาทิตย์ที่นำเข้าจากต่างประเทศจะได้รับการตรวจสอบคุณภาพเพื่อให้มั่นใจว่ามีค่ากำลังไฟฟ้าตามที่กำหนดทุกแผ่น
รวมทั้งแผงเซลล์แสงอาทิตย์ที่ประกอบเสร็จแล้วทุกแผงจะผ่านการทดสอบประสิทธิภาพการแปลงพลังงานแสงอาทิตย์เป็นพลังงานไฟฟ้าด้วยเงื่อนไขมาตรฐานสากล
(Standard Test Conditions: STC) โดยใช้เครื่องมือที่ทันสมัย ก่อนที่จะจัดส่งให้ลูกค้า
ทำให้ได้สินค้าที่มีคุณภาพเป็นมาตรฐานเดียวกัน

3.2.2 ขั้นตอนการติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์

พื้นที่ให้บริการของบริษัทฯ ส่วนใหญ่อยู่ในท้องถิ่นห่างไกลที่ไฟฟ้าเข้าไม่ถึง
ดังนั้นในการติดตั้งระบบแต่ละระบบบริษัทฯ จะมีการสำรวจพื้นที่ก่อนในเบื้องต้น
จากนั้นจึงส่งทีมงานและสินค้าไปยังสถานที่ติดตั้ง ในกรณีที่โครงการที่ติดตั้งเป็นโครงการขนาดเล็ก
จำนวนระบบที่ต้องติดตั้งมีจำนวนน้อย บริษัทฯ จะขนส่งสินค้าไปติดตั้งที่จุดติดตั้งโดยตรง

สำหรับโครงการขนาดใหญ่ ซึ่งต้องทำการติดตั้งเป็นจำนวนมากในหลายพื้นที่ภายในระยะเวลาจำกัด
การวางแผนการติดตั้ง และความพร้อมของทีมงานติดตั้งเป็นปัจจัยที่สำคัญ ทั้งนี้ บริษัทฯ
มีขั้นตอนการให้บริการติดตั้งสำหรับโครงการขนาดใหญ่ดังนี้

ในการติดตั้งระบบสำหรับโครงการขนาดใหญ่ บริษัทฯ
จะคัดเลือกศูนย์กลางพื้นที่เพื่อเป็นศูนย์กระจายสินค้าชั่วคราว (Warehouse Mapping)
เมื่อการจัดเตรียมสถานที่แล้วเสร็จ
แผงเซลล์แสงอาทิตย์และอุปกรณ์ประกอบสำหรับแต่ละระบบจะถูกบรรจุในกล่องจากโรงงานของบริษัทฯ
ไว้ล่วงหน้า จากนั้นจึงจัดส่งไปที่ศูนย์กระจายสินค้า
ซึ่งทีมงานจะเบิกสินค้าออกจากศูนย์เพื่อไปติดตั้งยังจุดติดตั้งแต่ละจุด
โดยทีมงานแต่ละทีมสามารถทำการติดตั้งได้ประมาณ 4 - 8 จุดต่อวันขึ้นอยู่กับลักษณะพื้นที่
ทีมงานจะประจำอยู่ที่ศูนย์กระจายสินค้าชั่วคราวนั้นๆ จนติดตั้งครบทุกจุดในบริเวณที่วางแผนไว้
แล้วจึงย้ายศูนย์กระจายสินค้าชั่วคราวไปยังพื้นที่อื่นๆ ต่อไป
ทั้งนี้หากพื้นที่ในโครงการที่รับผิดชอบครอบคลุมบริเวณกว้าง บริษัทฯ
สามารถเปิดศูนย์กระจายสินค้าชั่วคราวพร้อมกันได้หลายแห่ง
ซึ่งวิธีการนี้จะช่วยลดต้นทุนในการขนส่งและช่วยให้การทำงานเป็นไปอย่างสะดวกและรวดเร็ว

บริษัทฯ มีทีมงานในการติดตั้งที่ผู้เชี่ยวชาญ มีความยืดหยุ่นสูงในการจัดทีมงานและการวางแผนติดตั้ง

บริษัทฯ มีการทำประกันอัคคีภัยสำหรับตัวโรงงาน สินค้าที่ผลิตในโรงงาน
รวมถึงสินค้าที่อยู่ในโกดังเก็บสินค้า และสินค้าในศูนย์กระจายสินค้าชั่วคราว
และสำหรับโครงการของหน่วยราชการกลาง
เช่นโครงการติดตั้งระบบการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ของกระทรวงพลังงาน บริษัทฯ
มีการทำประกันภัยการขนส่งแผงเซลล์แสงอาทิตย์และอุปกรณ์ประกอบทั้งหมดตั้งแต่ออกจากโรงงานจนถึงจุดติดตั้ง
ซึ่งครอบคลุมความเสียหายทั้งหมดที่เกิดขึ้นจากการขนส่ง
โดยมีการชดเชยให้เต็มวงเงินของราคาสินค้า เป็นต้น

3.3 ศูนย์เทคโนโลยีโซลาร์ตรอน

สำนักงานใหญ่ของบริษัทฯ ตั้งอยู่ที่กรุงเทพมหานคร ส่วนสถานที่ผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ของบริษัทฯ
ใช้ชื่อว่า “ศูนย์เทคโนโลยีโซลาร์ตรอน” ตั้งอยู่ที่อำเภอปากช่อง จังหวัดนครราชสีมา
บนเนื้อที่ประมาณ 15 ไร่ โดยภายในศูนย์ประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังนี้

-   ศูนย์ผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ (Solar Cell Module Production Center)
    กำลังผลิตประมาณ 30 เมกะวัตต์

-   ศูนย์ฝึกอบรม (Training center)

-   ศูนย์สาธิต (Demonstration Center)

-   สวนพลังงานสะอาด (Clean Energy Park)

-   ศูนย์ผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ (Solar Cell Production Center)

ศูนย์ฝึกอบรม ศูนย์สาธิต
และสวนพลังงานสะอาดก่อสร้างขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเผยแพร่ความรู้ความเข้าใจการใช้งานจริงของระบบพลังงานแสงอาทิตย์ในรูปแบบต่างๆ
เปิดให้บริการแก่ลูกค้า ผู้แทนจำหน่าย นักเรียนนักศึกษา และบุคคลทั่วไปที่สนใจ
โดยสามารถติดต่อขอเข้าชมศูนย์สาธิตและสวนพลังงานสะอาดได้ทุกวัน

3.4 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.4.1 ภาวะและแนวโน้มอุตสาหกรรม

  3.4.1.1 ศักยภาพของการนำพลังงานจากแสงอาทิตย์มาใช้เป็นพลังงานทดแทน

พลังงานถือเป็นปัจจัยพื้นฐานสำหรับการดำเนินชีวิต การพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมที่ยั่งยืนของโลก
จำเป็นต้องมีแหล่งพลังงานอย่างเพียงพอ เพื่อใช้ในกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างๆ
โดยในปัจจุบันพลังงานสามารถแบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ พลังงานที่มีอยู่อย่างจำกัด
ใช้แล้วหมดไป (Conventional Energy) ได้แก่น้ำมันดิบ ก๊าซธรรมชาติ ถ่านหิน เป็นต้น
ซึ่งการนำมาใช้ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

พลังงานทดแทน (Renewable Energy) หมายถึง แหล่งพลังงานที่มีอยู่ในธรรมชาติ
สามารถนำมาใช้ได้โดยไม่มีวันหมด ประกอบด้วย พลังงานจากแสงอาทิตย์ น้ำ ลม ชีวมวล
และความร้อนจากใต้พิภพ เป็นต้น

ในอดีตพลังงานสิ้นเปลือง เช่น ถ่านหิน และน้ำมันดิบ สามารถจัดหาได้ง่ายด้วยต้นทุนที่เหมาะสม
จึงกลายเป็นแหล่งพลังงานหลักแต่มีวันที่จะหมดลง
ดังนั้นสาเหตุหลักที่ผลักดันให้เกิดการเปลี่ยนแปลงความต้องการพลังงานของโลก คือ

  (1) ภาวะการขาดแคลนพลังงาน

  การเพิ่มขึ้นของประชากรและการขยายตัวของเศรษฐกิจโลกมีผลให้อัตราการใช้พลังงานเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
  ซึ่งหากทั่วโลกยังคงมีการใช้พลังงานเพิ่มขึ้นในอัตราที่คงที่
  น้ำมันเชื้อเพลิงและก๊าซธรรมชาติซึ่งเป็นพลังงานหลักมีโอกาสที่จะหมดลงในอีกประมาณ 40
  ปีข้างหน้า

  (2) สังคมและสิ่งแวดล้อม

  การจัดหาพลังงานสิ้นเปลืองเพื่อให้เพียงพอกับความต้องการ
  ก่อให้เกิดความเสียหายรุนแรงต่อสภาพแวดล้อม เช่น
  ก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์จากการเผาผลาญเชื้อเพลิงก่อให้เกิดปรากฏการณ์เรือนกระจก
  (Greenhouse Effect) ภาวะโลกร้อน และการเปลี่ยนแปลงของสภาพภูมิอากาศ

  (3) การพัฒนาของเทคโนโลยี

  การค้นพบเทคโนโลยีใหม่ๆมีอิทธิพลต่อรูปแบบของพลังงานเสมอมา
  การค้นพบวิธีการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานทดแทน
  ก็มีส่วนทำให้เกิดความต้องการในการใช้พลังงานรูปแบบใหม่ที่ตอบสนองความต้องการได้มากกว่าเดิมเช่นเดียวกัน

สาเหตุดังกล่าวเป็นปัจจัยที่ทำให้เกิดความต้องการพลังงานที่ยั่งยืนและเป็นมิตรต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม
ทำให้พลังงานทดแทนกลายเป็นทางเลือกที่มีศักยภาพในการตอบสนองความต้องการดังกล่าว
ส่งผลให้ประเทศชั้นนำของโลก ซึ่งนำโดยประเทศในกลุ่มยุโรป และญี่ปุ่น
เริ่มให้การสนับสนุนพลังงานทดแทนอย่างจริงจังในช่วงที่ผ่านมา

[]

ที่มา : PV Status Report 2009

รูปแสดง การติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ของทั่วโลกในแต่ละปี

ประเทศชั้นนำของโลกให้ความสำคัญกับการพัฒนาพลังงานแสงอาทิตย์ให้เป็นพลังงานทดแทนหลัก
โดยออกระเบียบเพื่อสนับสนุนให้ภาคเอกชนลงทุนผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์โดยเฉพาะ เช่น
ในยุโรป สหรัฐฯ
และญี่ปุ่นกำหนดเป้าหมายในการติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์มากขึ้นเรื่อยๆ
เป็นลำดับ
ส่งผลให้การผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ของโลกเติบโตในอัตราก้าวกระโดดดังแผนภูมิข้างต้น

จากแนวโน้มดังกล่าวทาง European Commission, Joint Research Center, Renewable
Energies Units ได้คาดการณ์ว่าภายในปี พ.ศ. 2573 (ค.ศ.2030)
ทั่วโลกจะมีปริมาณการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์เท่ากับ 920,000-1,830,000 เมกกะวัตต์
ดังนั้น สามารถสรุปได้ว่าอุตสาหกรรมการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์กำลังเข้าสู่ยุคการผลิตเป็นจำนวนมาก
(Mass Production) ซึ่งจะทำให้ต้นทุนลดลงอย่างรวดเร็ว

ความต้องการเซลล์แสงอาทิตย์ที่เพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดดเป็นตัวผลักดันให้มีการพัฒนาเทคโนโลยีการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ให้มีประสิทธิภาพสูงขึ้นด้วยต้นทุนที่ถูกลง
ส่งผลให้ราคาของแผงเซลล์แสงอาทิตย์ลดลงอย่างรวดเร็วมาอยู่ที่ประมาณ 2-3 ดอลลาร์สหรัฐฯ
ต่อวัตต์พีคในปัจจุบัน เปรียบเทียบกับ 27 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อวัตต์พีคเมื่อ 20 ปีก่อน (Watt peak:
กำลังผลิตไฟฟ้าสูงสุดของแผงเซลล์ภายใต้สภาวะมาตรฐาน)
และคาดการณ์ว่าราคาของแผงเซลล์แสงอาทิตย์จะลดลงอย่างต่อเนื่องจนมาอยู่ที่ระดับราคา 1 – 2
ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อวัตต์พีค ภายในปี พ.ศ. 2573

3.4.1.2 ศักยภาพของความต้องการใช้พลังงานแสงอาทิตย์ของประเทศไทย

ประเทศไทยตั้งอยู่ในเขตใกล้เส้นศูนย์สูตรระหว่างเส้นรุ้ง 5° เหนือ ถึง 22° เหนือ และเส้นแวง
96° ตะวันออก ถึง 106° ตะวันออก จึงได้รับพลังงานแสงอาทิตย์ค่อนข้างมาก
ค่าความเข้มของแสงอาทิตย์ของประเทศไทยเฉลี่ยประมาณ 5.05
กิโลวัตต์-ชั่วโมงต่อตารางเมตรต่อวัน (kWh/m² ต่อวัน)
หากประเทศไทยสามารถใช้ประโยชน์จากพลังงานแสงอาทิตย์
ที่ส่องลงมาบนพื้นที่ของประเทศไทยเพียงหนึ่งในร้อยส่วนของพื้นที่ทั้งหมด
เราจะได้รับพลังงานเทียบเท่ากับการใช้น้ำมันดิบประมาณ 7 ล้านตันต่อปี

การใช้งานเซลล์แสงอาทิตย์ในประเทศไทยเริ่มตั้งแต่ พ.ศ. 2517 การใช้งานต่างๆ
ส่วนใหญ่ดำเนินการโดยหน่วยงานราชการในกระทรวงต่างๆ ใน พ.ศ. 2531
ในประเทศไทยมีการติดตั้งเซลล์แสงอาทิตย์รวมประมาณ 400 kW และนับถึง พ.ศ. 2551
มีการติดตั้งเซลล์แสงอาทิตย์รวมทั้งหมดได้ประมาณ 32.5 MW
ประเภทระบบที่ติดตั้งใช้งานมากที่สุดคือ ระบบเซลล์แสงอาทิตย์สำหรับบ้านเรือนในพื้นที่ห่างไกล
โดยติดตั้งไปแล้วกว่า 24 MW คิดเป็นประมาณ 73.8 % ของการติดตั้งทั้งหมด
หน่วยงานที่ดำเนินการติดตั้ง คือ การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค

ความต้องการไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ในประเทศไทย สามารถแบ่งได้เป็น 2 ประเภท
กล่าวคือ

ความต้องการไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์สำหรับพื้นที่ที่สายส่งไฟฟ้าเข้าไม่ถึง

เนื่องจากประเทศไทยยังมีพื้นที่ห่างไกลที่สายส่งไฟฟ้าเข้าไม่ถึงอีกเป็นจำนวนมาก
แต่มีประชาชนอาศัยอยู่ ซึ่งการปักเสาพาดสายเข้าไปในพื้นที่ดังกล่าวมีต้นทุนที่สูงมาก
ซึ่งไม่คุ้มค่ากับการลงทุน ดังนั้นการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์จึงเป็นทางเลือกที่เหมาะสมที่สุด
เนื่องจากความสะดวกและรวดเร็วในการติดตั้ง และมีต้นทุนที่ต่ำกว่าการปักเสาพาดสายส่งไฟฟ้า

ความต้องการพลังงานแสงอาทิตย์ในฐานะพลังงานทดแทน

ความต้องการพลังงานของประเทศไทยเพิ่มขึ้นเป็นลำดับตามทิศทางการขยายตัวของเศรษฐกิจ
ส่วนใหญ่ของพลังงานที่ใช้กันอยู่ยังคงเป็นพลังงานสิ้นเปลืองโดยเฉพาะน้ำมันเชื้อเพลิงและก๊าซธรรมชาติซึ่งต้องพึ่งพิงการนำเข้าจากต่างประเทศ
เนื่องจากราคาน้ำมันปรับตัวเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
ทำให้ประเทศไทยต้องเผชิญความเสี่ยงด้านความมั่นคงในการจัดหาพลังงานปัญหาดังกล่าวเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ประเทศไทยต้องปรับเปลี่ยนยุทธศาสตร์ด้านพลังงานใหม่
ซึ่งสอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงของโลกที่มีการใช้พลังงานทดแทนอย่างจริงจัง
โดยประเทศไทยมีเป้าหมายที่จะจัดแหล่งพลังงานที่มีความมั่นคง
ลดความเสี่ยงโดยการกระจายชนิดของแหล่งพลังงาน ลดการลงทุนของพลังงานโดยรวม
และลดการปล่อยมลพิษ ดังนั้น รัฐบาลจึงได้กำหนดยุทธศาสตร์การพัฒนาพลังงานทดแทน
โดยกำหนดให้เพิ่มสัดส่วนการใช้พลังงานทดแทนอย่างมีสาระสำคัญเทียบเท่านานอารยประเทศ
ดังโครงการต่าง ๆ ที่รัฐบาลให้การสนับสนุน กล่าวคือ

  (1) โครงการสนับสนุนการรับซื้อไฟฟ้าจากผู้ผลิตไฟฟ้าจากพลังงานทดแทนขนาดเล็กมาก

โครงการกำกับโดยสำนักนโยบายและแผนพลังงาน กระทรวงพลังงาน
ที่สนับสนุนให้ผู้ผลิตไฟฟ้าจากพลังงานทดแทนขนาดเล็กมากหรือมีปริมาณการผลิตไม่เกิน 10 เมกะวัตต์
(Very Small Power Producer (“VSPP”)) ขายไฟฟ้าให้กับการไฟฟ้าจำหน่าย
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อลดการผลิตไฟฟ้าในช่วงที่มีความต้องการสูงสุด (Peak)
ลดการลงทุนสร้างโรงไฟฟ้า และลดการนำเข้าเชื้อเพลิงในระยะยาว
โดยผู้ผลิตจะได้รับการสนับสนุนเงินทุนจากกองทุนเพื่อส่งเสริมการอนุรักษ์พลังงานในสัดส่วนหรือต้นทุนการผลิตของแต่ละเทคโนโลยี
ดังนี้

  ----------------------------------------- -----------------------------
  ชีวมวล                                     0.30 บาท/กิโลวัตต์-ชั่วโมง

  พลังงานน้ำขนาดเล็ก (50-200 กิโลวัตต์)           0.40 บาท/กิโลวัตต์-ชั่วโมง

  พลังงานน้ำขนาดเล็ก (<50 กิโลวัตต์)              0.80 บาท/กิโลวัตต์-ชั่วโมง

  ขยะ                                       2.50 บาท/กิโลวัตต์-ชั่วโมง

  พลังงานลม                                  3.50 บาท/กิโลวัตต์-ชั่วโมง

  พลังงานแสงอาทิตย์                            8.00 บาท/กิโลวัตต์-ชั่วโมง
  ----------------------------------------- -----------------------------

  (2) โครงการนำร่องสิทธิประโยชน์ทางภาษีเพื่อการอนุรักษ์พลังงาน

เมื่อเดือนสิงหาคม พ.ศ. 2548 กรมพัฒนาพลังงานทดแทนและอนุรักษ์พลังงาน กระทรวงพลังงาน
ได้ประกาศเริ่มดำเนินการโครงการให้สิทธิประโยชน์ทางภาษีเพื่อการอนุรักษ์พลังงานโครงการนี้ได้รับอนุมัติเงินสนับสนุนจากคณะกรรมการกองทุนเพื่อส่งเสริมการอนุรักษ์พลังงาน
เพื่อใช้ในการดำเนินโครงการฯ แก่โรงงานและอาคารเอกชน
มาตรการนี้กำหนดให้ว่าต้องลดการใช้พลังงานเดิม หรือ ทดแทนการใช้น้ำมันเชื้อเพลิงหรือไฟฟ้า
ดังนั้น
ผู้ติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์จึงสามารถใช้สิทธิประโยชน์ทางภาษีจากโครงการนี้ได้

  (3) โครงการเงินทุนหมุนเวียนเพื่อการอนุรักษ์พลังงาน

กรมพัฒนาพลังงานทดแทนและอนุรักษ์พลังงาน ได้จัดทำโครงการให้เงินกู้ดอกเบี้ยต่ำไม่เกิน 4% ต่อปี
โดยให้เอกชนกู้เงินไปลงทุนจัดทำโครงการประหยัดพลังงานและติดตั้งระบบพลังงานหมุนเวียน

(4) มาตรการกลไกการพัฒนาสะอาด

จากผลการประชุมว่าด้วยเรื่อง การพัฒนากลไกสะอาด (CDM: Clean Development
Mechanism) ที่เมืองเกียวโต ประเทศญี่ปุ่น เมื่อ ค.ศ. 1990 ในมาตรการ CDM ดังกล่าว
มีประเทศต่างๆ จำนวน 49 ประเทศ
มีภารกิจหน้าที่ที่จะต้องลดการปลดปล่อยก๊าซเรือนกระจกให้น้อยกว่าร้อยละ 6
เมื่อเทียบกับการปลดปล่อยในปี ค.ศ. 1990 ในขณะที่ประเทศไทยไม่ได้ถูกบรรจุอยู่ในบัญชีรายชื่อ
49 ประเทศดังกล่าว
เนื่องจากประเทศไทยไม่มีภารกิจในการลดการปลดปล่อยก๊าซเรือนกระจกดังกล่าว
ดังนั้นประเทศไทยจึงอยู่ในฐานะที่จะสามารถสร้างรายได้ให้กับประเทศไทย
ด้วยการจัดทำโครงการผลิตพลังงานไฟฟ้าด้วยพลังงานหมุนเวียนสะอาด เช่น ชีวมวล ก๊าซชีวภาพ
พลังงานแสงอาทิตย์ พลังงานลม ฯลฯ และการผลิตและใช้งานเชื้อเพลิงชีวภาพ เช่น เอทานอล
ไบโอดีเซล และยังสามารถขายเครดิตของการที่ไม่ได้ปลดปล่อยก๊าซเรือนกระจกให้แก่ประเทศทั้ง
49 ประเทศข้างต้นอีกด้วย ทำให้เกิดรายได้ให้กับประเทศไทย
โดยเฉพาะโรงไฟฟ้าที่ผลิตพลังงานไฟฟ้าด้วยพลังงานหมุนเวียนที่สะอาด
และทำให้สภาพสิ่งแวดล้อมดีขึ้น

เพื่อให้ประเทศไทยมีหน่วยงานที่สามารถรับผิดชอบและเป็นผู้แทนประเทศไทยในการประสานงานกับองค์การสหประชาชาติเกี่ยวกับมาตรการ
CDM กระทรวงทรัพยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อมจึงจัดตั้ง
“องค์การบริหารสภาพเปลี่ยนแปลงภาวะภูมิอากาศสะอาด” มีฐานะเป็นองค์การมหาชน และก่อตั้ง
“คณะกรรมการนโยบายแห่งชาติการเปลี่ยนแปลงสภาวะภูมิอากาศสะอาด”
เพื่อเดินหน้ามาตรการกลไกพัฒนาสะอาด หรือ CDM (Clean Development Mechanism)
จากมาตรการนี้
ผู้ผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์จะสามารถมีรายได้จากการขายเครดิตการลดการปลดปล่อยก๊าซเรือนกระจกให้กับประเทศที่พัฒนาแล้ว

ต้นทุนการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ในประเทศไทย

ในประเทศไทยพลังงานแสงอาทิตย์ถือว่าเป็นทางเลือกที่มีศักยภาพในการแข่งขันกับพลังงานทดแทนชนิดอื่นๆ
เนื่องจากมีความเหมาะสมทางด้านภูมิศาสตร์ โดยประเทศไทยมีอัตราการรับแสงโดยเฉลี่ย 5
ชั่วโมงต่อวัน ซึ่งสามารถผลิตพลังงานได้มากกว่าประเทศในแถบยุโรปถึง 2 เท่า
โดยกรมพัฒนาพลังงานทดแทนและอนุรักษ์พลังงาน กระทรวงพลังงาน
ประมาณการว่าประเทศไทยมีศักยภาพในการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ถึงกว่า 5,000
เมกะวัตต์

การนำเข้าพลังงาน ในปี 2552 มีมูลค่ารวม 764,793 ล้านบาท ลดลงจากปีก่อน 394,029
ล้านบาท หรือคิดเป็นร้อยละ 51.52

[]

(ที่มา: สำนักงานนโยบายและแผนพลังงาน กระทรวงพลังงาน)

ทั้งนี้ จากเอกสารการสัมมนา
“โครงการศึกษาแนวทางการลงทุนจัดตั้งอุตสาหกรรมผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ในประเทศไทย”
โดยศูนย์เชี่ยวชาญพิเศษเฉพาะด้านเทคโนโลยีไฟฟ้ากำลัง คณะวิศวกรรมศาสตร์
จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
ได้คาดการณ์ว่าการที่ราคาแผงเซลล์แสงอาทิตย์มีแนวโน้มที่ลดลงอย่างต่อเนื่อง
ขณะที่ต้นทุนการผลิตไฟฟ้าจากน้ำมันและก๊าซธรรมชาติปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องจะทำให้ในปี พ.ศ.
2561 ต้นทุนการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์จะเท่ากับอัตราค่าไฟฟ้า ณ ขณะนั้น
และหลังจากนั้นการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์จะมีต้นทุนที่ต่ำกว่าค่าไฟฟ้า

ยุทธศาสตร์พลังงานถือเป็นจุดเริ่มต้นของการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมพลังงานทดแทนในประเทศไทย
จากที่เคยมีการใช้งานในวงจำกัดอยู่เพียงท้องถิ่นที่สายส่งของการไฟฟ้าเข้าไม่ถึง
มาเป็นการใช้งานในวงกว้างในฐานะพลังงานที่ต้องจัดหาเพื่อความมั่นคงของประเทศ
โดยพลังงานแสงอาทิตย์ถือได้ว่าเป็นพลังงานที่มีศักยภาพสูงมาก เมื่อเปรียบเทียบกับพลังงานลม
พลังงานน้ำ และพลังงานชีวมวล
เนื่องจากความได้เปรียบทางภูมิศาสตร์ประกอบกับต้นทุนที่สามารถแข่งขันได้ในเชิงพาณิชย์
ทั้งนี้การผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ทุก 1 หน่วย (กิโลวัตต์-ชั่วโมง)
จะช่วยลดการนำเข้าน้ำมันเชื้อเพลิงเพื่อการผลิตไฟฟ้าได้ 0.3 - 0.4 ลิตรต่อปี
ดังนั้นการติดตั้งระบบการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ทุกๆ 1 เมกะวัตต์
จะช่วยลดการนำเข้าน้ำมันได้ถึง 4 - 5 แสนลิตรต่อปี

3.4.2 โครงสร้างตลาดของบริษัทฯ

บริษัทฯ
แบ่งโครงสร้างทางการตลาดตามรูปแบบความต้องการใช้พลังงานพลังแสงอาทิตย์ในประเทศไทย
โดยแบ่งออกเป็น 2 ส่วน คือ ตลาดที่ยังไม่มีไฟฟ้าใช้หรือพื้นที่ที่สายส่งของการไฟฟ้าเข้าไม่ถึง
และตลาดที่ใช้พลังงานแสงอาทิตย์ในฐานะพลังงานทดแทน
ซึ่งทั้งสองตลาดนี้ต้องการระบบที่ตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกัน ดังต่อไปนี้

(1) ตลาดที่ยังไม่มีไฟฟ้าใช้

ในท้องถิ่นทุรกันดารที่ห่างไกลที่สายส่งไฟฟ้าเข้าไม่ถึง
พลังงานแสงอาทิตย์มีความจำเป็นอย่างยิ่งต่อการพัฒนาระบบไฟฟ้า
และการกระจายความเจริญสู่ท้องถิ่น
เนื่องจากการติดตั้งระบบการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์มีความสะดวก รวดเร็ว
ต้นทุนต่ำเมื่อเทียบกับต้นทุนการผลิตไฟฟ้าในรูปแบบอื่น ไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
และไม่มีค่าใช้จ่ายในระยะยาว เช่นค่าไฟฟ้ารายเดือน ดังนั้นตลาดที่สำคัญของบริษัทฯ
ตั้งแต่อดีตถึงปัจจุบันคือตลาดในส่วนที่ยังไม่มีไฟฟ้าใช้ หรือพื้นที่ที่การติดตั้งระบบไฟฟ้าเป็นไปได้ยาก
เช่นอุทยานแห่งชาติ เกาะแก่งต่างๆ เป็นต้น
ระบบที่จำเป็นได้แก่ระบบไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์เพื่อบ้านพักอาศัย
ระบบสูบน้ำจากพลังงานแสงอาทิตย์ ระบบประจุแบตเตอรี่พลังงานแสงอาทิตย์
ระบบไฟฟ้าแสงสว่างสาธารณะพลังงานแสงอาทิตย์
ระบบไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์เพื่อใช้ในการสื่อสารโทรคมนาคม
และระบบผลิตไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์แบบผสมผสานแหล่งพลังงาน เป็นต้น
ซึ่งตลาดในส่วนนี้ต้องอาศัยการสนับสนุนในด้านงบประมาณจากรัฐบาล
และเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ดีของบริษัทฯ เอง
เพื่อเข้าถึงความต้องการในแต่ละพื้นที่ที่กระจายอยู่ทั่วประเทศ

(2) ตลาดที่ใช้พลังงานแสงอาทิตย์ในฐานะพลังงานทดแทน

ในปัจจุบันพลังงานแสงอาทิตย์ได้รับการยอมรับให้เป็นพลังงานทดแทนที่สำคัญร่วมกับพลังงานจากลมและชีวมวล
ซึ่งกำลังมีการส่งเสริมการใช้งานอย่างจริงจังเพื่อแก้ไขปัญหาการพึ่งพิงการนำเข้าพลังงานจากต่างประเทศ
ดังนั้นความต้องการพลังงานแสงอาทิตย์ในฐานะพลังงานทดแทนจึงเติบโตอย่างรวดเร็ว
และจัดเป็นตลาดที่สำคัญของบริษัทฯ เช่น โรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ (Solar Power Plant)
เป็นต้น

3.4.3 กลยุทธ์ทางการตลาด

(1) ผลักดันสินค้าเข้าสู่ตลาด (Push Strategy)

ระบบไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์มีจุดเด่นในด้านความสะดวกในการติดตั้ง ต้นทุนค่าบำรุงรักษาต่ำ
เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และมีอายุใช้งานที่ยาวนาน
มีความเหมาะสมที่จะนำไปใช้งานในสถานที่ที่ห่างไกลจากสายส่งทางการไฟฟ้า เช่น
บ้านที่อยู่ห่างไกลบนภูเขา ชุมชนที่อาศัยอยู่ในเกาะ ทำให้บริษัทฯ
สามารถสร้างโอกาสทางการตลาดโดยนำเสนอระบบในรูปแบบของผู้นำตลาด
โดยการศึกษาข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับภาระหน้าที่ของหน่วยงานทั้งส่วนราชการกลางและส่วนราชการท้องถิ่น
โดยเฉพาะส่วนราชการที่มีหน้าที่ในด้านการพัฒนาชนบท
ที่สามารถใช้จุดเด่นของระบบพลังงานแสงอาทิตย์เพื่อนำมาสนับสนุนกิจกรรมที่หน่วยงานกำลังดำเนินการ
โดยบริษัทฯ จะเข้านำเสนอโครงการที่เป็นประโยชน์ต่อหน่วยงานดังกล่าว
เพื่อให้ลูกค้าได้ตระหนักถึงประโยชน์ของสินค้าและบริการและศักยภาพในการดำเนินงานของบริษัทฯ
ซึ่งทำให้เกิดความเข้าใจในการนำไปใช้งาน
พร้อมทั้งสามารถกำหนดขอบเขตของโครงการและสามารถสรุปเป็นขั้นตอนการจัดตั้งงบประมาณเพื่อจัดทำโครงการนำร่องที่ชัดเจนและมีการขยายผลเป็นโครงการในอนาคตต่อไป
โดยตัวอย่างของโครงการที่บริษัทฯ เคยนำเสนอในอดีต
คือโครงการจัดทำโครงการไฟฟ้าหมู่บ้านด้วยพลังงานเซลล์แสงอาทิตย์
ระบบสูบน้ำด้วยพลังงานแสงอาทิตย์ ระบบสื่อสารพลังงานแสงอาทิตย์ เป็นต้น

(2) การสร้างพันธมิตรทางธุรกิจ

บริษัทฯ มีความสัมพันธ์ทางธุรกิจอันดีกับบริษัทผู้ผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ชั้นนำของโลก คือ Suntech,
Solar World, Linuao, Q-cell, Deutch Solar, SMA และอื่นๆ
บริษัทเหล่านี้มีส่วนร่วมในการพัฒนาธุรกิจให้กับบริษัทฯ หลายด้าน ทำให้บริษัทฯ
มีความได้เปรียบในการกำหนดราคาประมูลงาน ลดปัญหาในด้านวัตถุดิบ

(3) คุณภาพของผลิตภัณฑ์และการให้บริการ

บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับคุณภาพของแผงเซลล์แสงอาทิตย์ที่ประกอบจากโรงงาน
รวมถึงคุณภาพของอุปกรณ์ประกอบระบบต่างๆ ที่บริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่าย
กระบวนการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์จะได้รับการตรวจสอบคุณภาพทั้งระบบ
โดยวัตถุดิบจนถึงแผงเซลล์ที่ประกอบเสร็จจะได้รับการตรวจสอบร้อยละ 100
การได้รับการรับรองมาตรฐานสากลระบบบริหารคุณภาพ (ISO 9001: 2008),
ระบบการจัดการด้านสิ่งแวดล้อม (ISO 14001:2004), ระบบการจัดการด้านอาชีวอนามัย
ความปลอดภัย (TIS 18001:1999, OHSAS 18001:2007),
มาตรฐานแรงงานไทยและความรับผิดชอบทางสังคม (มรท.8001), มาตรฐานผลิตภัณฑ์ CE Mark,
RoHS Compliance, มอก.1843-2542, IEC61215 และ IEC61730
ซึ่งเป็นมาตรฐานสูงสุดจากประเทศเยอรมันนี (TUV)
ถือเป็นการยืนยันทั้งคุณภาพและมาตรฐานของผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทฯ ได้เป็นอย่างดี

นอกเหนือจากคุณภาพของสินค้าแล้ว โครงการในรับผิดชอบของบริษัทฯ
เกือบทั้งหมดเป็นโครงการขนาดใหญ่ซึ่งต้องติดตั้งระบบหลายระบบในเวลาที่จำกัด
การศึกษาพื้นที่ติดตั้ง การบริหารการติดตั้ง
และการบริหารโครงการถือเป็นปัจจัยสำคัญที่จะทำให้โครงการสำเร็จลุล่วงอย่างรวดเร็วและทันเวลา
บริษัทฯ มีทีมงานที่มีความรู้ความชำนาญในการออกแบบและติดตั้งในพื้นที่ต่าง ๆ ทั่วประเทศ
สามารถช่วยลดต้นทุนในการดำเนินงานลงได้ ที่ผ่านมาบริษัทฯ
ไม่เคยประสบปัญหาในเรื่องการส่งมอบไม่ทันเวลา
ยกเว้นในกรณีที่มีเหตุสุดวิสัยที่ไม่สามารถควบคุมได้ เช่น อุทกภัย เป็นต้น

3.4.4 กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ระบบการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์แบบต่างๆได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ต่างกัน
ดังนั้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายจึงแบ่งแยกตามวัตถุประสงค์ของแต่ละระบบ ดังนี้

(1) ระบบสูบน้ำจากพลังงานแสงอาทิตย์ ระบบประจุแบตเตอรี่พลังงานแสงอาทิตย์
    ระบบไฟฟ้าแสงสว่างสาธารณะพลังงานแสงอาทิตย์ และ
    ระบบไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์เพื่อใช้ในการสื่อสารโทรคมนาคม
    เป็นระบบที่ช่วยพัฒนาความเจริญในระดับท้องถิ่น
    ดังนั้นลูกค้าเป้าหมายหลักคือหน่วยงานราชการที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาชนบท
    ซึ่งมีทั้งราชการส่วนกลางที่ได้รับการจัดสรรงบประมาณในการพัฒนาชนบทจากรัฐบาลกลาง
    และราชการส่วนท้องถิ่น
    หรือองค์การบริหารส่วนตำบลที่มีหน้าที่ดูแลและพัฒนาความเจริญของถิ่นที่รับผิดชอบ
    มีอำนาจในการจัดสรรงบประมาณเพื่อการพัฒนาในท้องถิ่นของตน

(2) 

(3) ระบบการขายไฟฟ้าให้กับโครงการรับซื้อไฟฟ้าจากผู้ผลิตไฟฟ้าขนาดเล็กมาก (VSPP)
    เป็นโครงการที่รัฐบาลจัดให้มีการรับซื้อไฟฟ้าจากผู้ผลิตไฟฟ้าจากพลังงานทดแทนในปริมาณไม่เกิน
    10 เมกะวัตต์ โดยกลุ่มลูกค้าเป้าหมายคือภาคเอกชนที่รับการสนับสนุนค่าใช้จ่ายจากโครงการ
    ซึ่งบริษัทฯ เชื่อว่าลูกค้าในกลุ่มนี้จะมีมากขึ้นในอนาคต

(4) ระบบการขายไฟฟ้าให้กับโครงการรับซื้อไฟฟ้าจากผู้ผลิตไฟฟ้าขนาดเล็ก (SPP)
    เป็นโครงการที่รัฐบาลจัดให้มีการรับซื้อไฟฟ้าจากผู้ผลิตไฟฟ้าจากพลังงานทดแทนในปริมาณไม่เกิน
    90 เมกะวัตต์ โดยกลุ่มลูกค้าเป้าหมายคือนักลงทุนจากทั้งในและต่างประเทศ ชนที่รัษัทฯ
    เชื่อว่าลูกค้าในกลุ่มนี้จะมีมากขึ้นในอนาคต

(5) ระบบผลิตไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ แบบผสมผสานแหล่งพลังงาน
    กลุ่มลูกค้าเป้าหมายคืออุทยานแห่งชาติ วนอุทยาน เกาะแก่งต่างๆ
    สถานที่ท่องเที่ยวที่ไฟฟ้าเข้าไม่ถึง และเอกชนทั่วไป
    ซึ่งลูกค้ากลุ่มนี้มักต้องการใช้ระบบพลังงานแสงอาทิตย์ร่วมกับการผลิตไฟฟ้าจากเครื่องปั่นไฟที่มีอยู่แล้ว
    เพื่อเป็นการลดค่าใช้จ่ายค่านำมันและการขนส่งน้ำมัน

3.4.5 ช่องทางการจัดจำหน่าย

สำหรับลูกค้าที่เป็นส่วนราชการกลาง บริษัทฯ
ใช้วิธีการขยายตลาดโดยการนำเสนอโครงการที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า โดยบริษัทฯ
จะจัดเตรียมข้อมูล รายละเอียดของโครงการและงบประมาณโดยสังเขป
เพื่อให้หน่วยงานราชการมีความเข้าใจและมั่นใจในตัวผลิตภัณฑ์และบริการ นอกจากนั้น บริษัทฯ
ยังมีการอบรม สัมมนา ให้ความรู้เกี่ยวกับระบบซึ่งทำให้เกิดความเข้าใจในการนำไปใช้งาน
ทำให้สามารถกำหนดขอบเขตของโครงการและจัดตั้งงบประมาณได้อย่างชัดเจน

สำหรับลูกค้าที่เป็นราชการส่วนท้องถิ่นหรือองค์การบริหารส่วนตำบล ลูกค้ารายย่อยในปัจจุบัน บริษัทฯ
ใช้วิธีการขายสินค้าผ่านผู้แทนจำหน่ายซึ่งแบ่งความรับผิดชอบเป็นภูมิภาคต่างๆทั่วประเทศ

ในส่วนของลูกค้าเอกชนทั่วไป บริษัทฯ มีการจัดกิจกรรมการส่งเสริมการตลาด เพื่อเผยแพร่ผลิตภัณฑ์
และผลงานต่างๆของบริษัทฯ ให้เป็นที่รับรู้ในวงกว้าง ซึ่งกิจกรรมส่งเสริมการตลาดที่บริษัทฯ
ดำเนินการ อาทิ การจัดนิทรรศการเพื่อเผยแพร่ความรู้เกี่ยวกับพลังงานแสงอาทิตย์และระบบสาธิต
การประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อนิตยสาร การประชาสัมพันธ์ผ่าน Website ของบริษัทฯ
เกี่ยวกับกิจกรรมและข้อมูลเกี่ยวกับตัวบริษัทฯ สินค้า และ บริการ เป็นต้น

3.4.6 ภาวะการแข่งขัน

การเติบโตของอุตสาหกรรมการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ซึ่งมีแนวโน้มเติบโตอย่างก้าวกระโดด
ส่งผลให้บริษัทฯ มีโอกาสทางการตลาดเพิ่มขึ้นอย่างมากทั้งในประเทศและตลาดต่างประเทศ
อย่างไรก็ตามภาวะที่เอื้ออำนวยนี้ส่งผลให้เกิดบริษัทใหม่ๆ เข้ามาแข่งขันในตลาด

+-----------------------+-----------------------+----------------------+
|                       | -                     | -                    |
|                       | -                     | -                    |
|                       |                       | -                    |
+-----------------------+-----------------------+----------------------+
| -                     | -                     | -                    |
|                       | -                     | -                    |
|                       | -                     |                      |
+-----------------------+-----------------------+----------------------+
|                       | -                     | -                    |
|                       | -                     | -                    |
|                       | -                     | -                    |
|                       | -                     | -                    |
|                       | -                     |                      |
|                       | -                     |                      |
|                       | -                     |                      |
|                       | -                     |                      |
+-----------------------+-----------------------+----------------------+

ลักษณะของบริษัทส่วนใหญ่จะเป็นบริษัทที่จำหน่ายแผงเซลล์แสงอาทิตย์จากต่างประเทศ
โดยไม่จำหน่ายอุปกรณ์ประกอบระบบอื่นๆ
หรือเป็นบริษัทต่างชาติที่ต้องการหาพันธมิตรในท้องถิ่นเพื่อรับงานออกแบบติดตั้งโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์
เป็นต้น โดยมากบริษัทเหล่านี้จะเข้ามาในลักษณะโครงการที่มีระยะเวลาจำกัด
ไม่ได้ตั้งใจจะเข้ามาอยู่ในตลาดตลาดอย่างถาวร เนื่องจาก
ุคลากรที่มีความเชี่ยวชาญทางด้านพลังงานแสงอาทิตย์จากต่างประเทศไม่สามารถอยู่ใำงานได้ในเวลานาน
ดังนั้น จึงต้องพึ่งพิงประสบการณ์ของบริษัทในประเทศ
การเข้ามาจึงมีลัษณะพิเศษแบบพันธมิตรทางธุรกิจแทนที่จะเป็นการแข่งขันแบบสมบูรณ์
แต่เข้ามาเภทนี้จะมีการหมุนเวียนเข้ามาในตลาดอยู่ตลอดเวลาแต่ส่วนใหญ่จะเป็นในระยะสั้น
ซึ่งจะเป็นประโยชน์กับโซลาร์ตรอนเพราะจะเพิ่มเครือข่ายของส่วนแบ่งการตลาดเอกชนให้บริษัทมากขึ้นคักษณะ
คือ

บริษัทฯ มีกำลังการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์สูงสุดเมื่อเทียบกับคู่แข่ง คือ 30 เมกะวัตต์ต่อปี
และมีข้อได้เปรียบในหลายด้าน
ทั้งในด้านความรู้ความเข้าใจในระบบที่ติดตั้งมีบุคลากรที่มีชำนาญในตัวสินค้า
มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในการติดตั้งและการบริการหลังการขาย
มีความพร้อมในด้านของยานพาหนะ ทำให้บริษัทฯ
มีผลงานในการจำหน่ายและติดตั้งแผงเซลล์ประมาณร้อยละ 80
ของระบบทั้งหมดที่เป็นโครงการของหน่วยราชการต่างๆ นอกจากนั้นบริษัทฯ
ยังมีแผนงานในการสร้างโรงงานผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ในประเทศไทยเพื่อการรองรับโอกาสทางการตลาดที่เพิ่มขึ้นทั้งตลาดในประเทศและตลาดการส่งออก

3.5 การจัดหาผลิตภัณฑ์

ธุรกิจการออกแบบพร้อมติดตั้งระบบแผงเซลล์แสงอาทิตย์นั้น
จำเป็นต้องมีการประสานความร่วมมือระหว่างฝ่ายผลิต
ซึ่งจะทำการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ที่ได้รับการออกแบบตามความต้องการใช้พลังงานของลูกค้า
และฝ่ายจัดซื้อซึ่งจะทำการคัดเลือกอุปกรณ์และจัดหาอุปกรณ์ประกอบที่มีคุณภาพจากแหล่งที่เหมาะสม
ซึ่งวัตถุดิบและอุปกรณ์ต่างๆ สามารถแยกประเภทได้ดังนี้

  3.5.1 วัตถุดิบสำหรับการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์

วัตถุดิบต้นน้ำในการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์คือธาตุซิลิคอน
ซึ่งเป็นธาตุที่มีมากที่สุดในโลกรองจากธาตุออกซิเจน
ธาตุซิลิคอนสกัดได้จากแร่ควอตซ์ เฉพาะในประเทศไทยมีแร่ควอตซ์อยู่มากกว่า 27 ล้านตัน
ซึ่งสามารถนำมาแปรรูปเป็นเซลล์แสงอาทิตย์ได้กว่า 500,000 เมกะวัตต์
แร่ควอตซ์จะผ่านการถลุงเป็นโลหะซิลิคอน และทำให้บริสุทธิ์ จากนั้นจึงนำมาหล่อให้เป็นแท่ง
(Ingot) และตัดเป็นแผ่นเวเฟอร์ (Wafer)
และนำมาแพร่ซึมสารเจือปนฟอสฟอรัสให้เกิดความสามารถในการผลิตไฟฟ้า
ผลิตภัณฑ์ที่ได้คือเซลล์แสงอาทิตย์ ซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักของบริษัทฯ

กระบวนการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ตั้งแต่ขั้นตอนการทำโลหะซิลิคอนให้บริสุทธิ์จนถึงการแพร่ซึมสารเจือปน
ยังไม่มีผู้ผลิตในประเทศไทย ดังนั้นบริษัทฯ
จึงนำเข้าเซลล์แสงอาทิตย์ชนิดผลึกซิลิคอนจากบริษัทผู้ผลิตรายใหญ่ของโลกจากหลายประเทศ เช่น
เยอรมนี ญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา และ ออสเตรเลีย เป็นต้น ซึ่งมีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัทฯ
ราคาของเซลล์แสงอาทิตย์จะมีความผันผวนอยู่ตลอดเวลาตามราคาตลาดโลก ซึ่งบริษัทฯ
ได้มีการรวบรวมสถิติข้อมูลของราคา เพื่อประโยชน์ในการตัดสินใจซื้อในช่วงเวลาที่เหมาะสม

ในการจัดหาเซลล์แสงอาทิตย์ซึ่งเป็นวัตถุดิบหลัก บริษัทฯ
สามารถสั่งจองและกำหนดราคาวัตถุดิบทั้งหมดสำหรับโครงการที่เข้าประมูลจากผู้แทนจำหน่ายเซลล์แสงอาทิตย์ชั้นนำของโลก
เช่นบริษัท Suntech, Solar World, Gintech และอื่นๆ
และสั่งซื้อโดยการเปิดเลตเตอร์ออฟเครดิต (L/C) ตามราคาที่กำหนดไว้
ซึ่งช่วยลดปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบและลดผลกระทบจากความผันผวนของราคาวัตถุดิบ
การเสนอราคาและการชำระเงินจะใช้เงินเหรียญสหรัฐและเงินยูโรเป็นหลัก ซึ่งบริษัทฯ
พิจารณาทำสัญญาซื้อเงินตราต่างประเทศล่วงหน้า (Forward Contract) สำหรับแต่ละ L/C
ตามความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ ณ ขณะนั้น

ส่วนวัตถุดิบอื่นบางชนิดที่ใช้ในการประกอบแผงเซลล์แสงอาทิตย์เช่น Ethylene Vinyl Acetate
และ Tedlar ไม่มีการผลิตในประเทศไทยเช่นเดียวกับเซลล์แสงอาทิตย์ บริษัทฯ
นำเข้าจากบริษัทผู้ผลิตและผู้แทนจำหน่ายในกลุ่มประเทศยุโรป, ญี่ปุ่น และสหรัฐอเมริกา
ซึ่งการนำเข้าวัตถุดิบและชิ้นส่วนที่ใช้ในการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ทั้งหมด
ได้รับการยกเว้นอัตราอากรตามประกาศกระทรวงการคลัง มาตรา 12
แห่งพระราชกำหนดพิกัดอัตราศุลกากร พ.ศ.2530 (ฉบับที่ 16)
เพื่อเป็นการสนับสนุนอุตสาหกรรมการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ภายในประเทศให้มีต้นทุนต่ำและสามารถแข่งขันกับราคาของเซลล์แสงอาทิตย์สำเร็จรูปจากต่างประเทศได้

วัตถุดิบอื่นๆ เช่น สกรู, Junction box บริษัทฯ ใช้วัตถุดิบจากผู้ผลิตในประเทศหลายบริษัท
ไม่ผูกขาดเฉพาะรายใดรายหนึ่ง โดยคัดเลือกจากบริษัทที่เสนอคุณภาพที่ต้องการในราคาต่ำสุด ณ
ขณะนั้น เนื่องจากเป็นวัตถุดิบที่หาได้ทั่วไป ยกเว้น กระจก low-iron tempered glass
ซึ่งเป็นกระจกชนิดพิเศษที่ผลิตจากบริษัทผู้ผลิตรายใหญ่เพียง 2 รายในประเทศไทย
อย่างไรก็ตามกระจกชนิดนี้สามารถนำเข้าได้จากต่างประเทศหากบริษัทผู้ผลิตมีนโยบายยกเลิกการผลิตกระจกชนิดนี้

3.5.2 อุปกรณ์ประกอบ

เนื่องจากการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์จะต้องมีการนำอุปกรณ์ประกอบอื่นๆมาใช้ร่วมกับแผงเซลล์แสงอาทิตย์
ซึ่งบริษัทฯ จะทำหน้าที่เป็นตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์เหล่านั้น
โดยที่สามารถแบ่งกลุ่มอุปกรณ์ประกอบระบบเป็นกลุ่มใหญ่ๆได้ดังนี้คือ

-   อุปกรณ์ควบคุมการประจุแบตเตอรี่ (Battery Charge Controller)

-   เครื่องแปลงกระแสไฟฟ้า (Inverter)

-   แบตเตอรี่ (Battery)

-   เครื่องสูบน้ำ (Water Pumping)

ในการติดตั้งระบบการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ในแต่ละโครงการมักเป็นโครงการใหญ่
สถานที่ติดตั้งมักอยู่ในท้องถิ่นที่ห่างไกล
ดังนั้นปัจจัยสำคัญในการคัดเลือกอุปกรณ์ประกอบเหล่านี้คือปัจจัยด้านคุณภาพ
และความสามารถของบริษัทผู้ผลิตในการส่งมอบได้ตรงเวลา โดยบริษัทฯ
จัดส่งทีมงานออกตรวจสอบคุณภาพของอุปกรณ์ต่างๆ ณ โรงงานผู้ผลิต
เพื่อให้มั่นใจถึงคุณภาพและประสิทธิภาพการผลิตตรงตามที่ต้องการ
อุปกรณ์ประกอบต่างๆเหล่านี้เป็นวัตถุดิบที่หาได้ทั่วไปในประเทศไทย บริษัทฯ
จึงมีความยืดหยุ่นสูงในการจัดหา นอกจากนั้นอุปกรณ์เหล่านี้มีการรับประกันคุณภาพตามระยะเวลา
ถ้าหากเกิดการเสียหายหรือเสื่อมคุณภาพในระหว่างเวลารับประกัน
ทางบริษัทผู้ผลิตมีหน้าที่เดินทางไปซ่อมแซมหรือเปลี่ยนให้ ณ จุดติดตั้ง
หรือชดเชยค่าใช้จ่ายให้ในกรณีที่บริษัทเป็นผู้เดินทางไปซ่อมแซมเอง

3.6 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ ดำเนินงานตามนโยบายหน่วยงานของราชการ เช่น กรมโรงงานอุตสาหกรรม
กระทรวงอุตสาหกรรม เพื่อควบคุมและจัดการกับของเสียจากกระบวนการผลิต ซึ่งได้แก่
เศษพลาสติก เศษอลูมิเนียม เป็นต้น ซึ่งบริษัทฯ
ได้จัดจ้างหน่วยงานรับกำจัดขยะที่ได้รับการรับรองมาตรฐานจากกระทรวงอุตสาหกรรมเพื่อกำจัดเศษวัสดุเหล่านี้
นอกจากนั้นศูนย์เทคโนโลยีโซลาร์ตรอนยังอยู่ภายใต้การควบคุมของสำนักงานอุตสาหกรรมจังหวัดนครราชสีมา
ซึ่งจะเข้ามาสุ่มตรวจสอบโรงงาน เพื่อพิจารณาความเหมาะสมของอุปกรณ์การผลิต
ความปลอดภัยของโรงงาน
รวมถึงจะเข้ามาตรวจสอบหากได้รับการร้องเรียนในเรื่องผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นต่อสภาพแวดล้อมและทรัพยากรธรรมชาติ
ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทฯ ไม่เคยได้รับการร้องเรียนแต่อย่างใด

ทั้งนี้กระบวนการผลิตทุกขั้นตอนของบริษัทฯ มุ่งเน้นการให้ความสำคัญต่อสิ่งแวดล้อม โดยบริษัทฯ
ได้รับรางวัลโรงงานน่าอยู่และโรงงานอนุรักษ์พลังงานมาโดยตลอด รวมถึงบริษัทฯ
มีระบบการจัดการด้านสิ่งแวดล้อมตามมาตรฐานสากล (ISO 14001:2004)
และมีการตรวจสอบและให้การรับรองระบบว่ามีคุณภาพ ถูกต้อง
และไม่ก่อให้เกิดผลกระทบด้านสิ่งแวดล้อมจากผู้ตรวจสอบภายนอกองค์กรเป็นประจำทุกปี
แล้วเมื่อเมษายน พ.ศ4 นอกจากนี้
การดำเนินการด้านสิ่งแวดล้อมของบริษัทยังเป็นตัวอย่างให้กับหน่วยงานราชการ เอกชน นักเรียน
นักศึกษาและผู้สนใจทั่วไปได้เข้าเยี่ยมชมและศึกษาดูงาน หรือแม้กระทั่งได้เชิญผู้บริหารของบริษัทฯ
ไปเป็นวิทยากรเพื่อถ่ายทอดความรู้และประสบการณ์ทั้งในและต่างประเทศ

3.7 สิทธิประโยชน์จากบัตรส่งเสริมการลงทุน จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน

การผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์

บริษัทฯ ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1610(2)/2546
จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนหรือบีโอไอ ในวันที่ 10 กันยายน พ.ศ. 2546
เพื่อผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ เนื่องจากโครงการของบริษัทฯ
อยู่ภายใต้เงื่อนไขของคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
กล่าวคือเป็นโครงการที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาเทคโนโลยีและทรัพยากร
รวมถึงส่งเสริมการป้องกันและรักษาสิ่งแวดล้อม บัตรส่งเสริมการลงทุนที่บริษัทฯ
ได้รับจะทำให้บริษัทฯ มีสิทธิพิเศษต่างๆดังต่อไปนี้

-   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร

-   

-   ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นระยะเวลา 8 ปี  

-   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบหรือวัสดุที่จำเป็นเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออก

-   

-   ในกรณีบริษัทฯ ประสบผลขาดทุนในระหว่างเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล บริษัทฯ
    จะได้รับอนุญาต
    ให้นำผลขาดทุนประจำปีที่เกิดขึ้นในระหว่างเวลานั้นไปหักออกจากกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลัง
    ระยะเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลมีกำหนดเวลาไม่เกินห้าปีนับแต่วันพ้นกำหนดเวลานั้น
    โดยจะเลือกหัก จากกำไรสุทธิ ของปีใดปีหนึ่งหรือหลายปีก็ได้

-   เงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล ให้ได้รับ
    ยกเว้นไม่ต้องรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ ตลอดระยะเวลาที่บริษัทฯ
    ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น 

ทั้งนี้บริษัทฯ ได้รับอนุมัติให้แก้ไขเงื่อนไขในบัตรส่งเสริมฉบับเลขที่ 1610(2)/2546
เพื่อเพิ่มกำลังการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์จาก 40,000 แผง เป็น 195,000 แผงต่อปี
โดยให้มีผลตั้งแต่วันที่ 2 กันยายน พ.ศ. 2547 เป็นต้นไป

การผลิตเซลล์แสงอาทิตย์แบบต้นน้ำและการนำไปผลิตเป็นแผงเซลล์แสงอาทิตย์

นอกจากนี้บริษัทฯ ยังได้รับการอนุมัติการส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 2181(9)/2548
จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI) เมื่อวันที่ 23 ธันวาคม 2548
ในโครงการผลิตแผ่นเซลล์แสงอาทิตย์ชนิดผลึกซิลิคอนแบบต้นน้ำ
เนื่องจากโครงการดังกล่าวจัดเป็นกิจการที่ให้ความสำคัญ และเป็นประโยชน์ต่อประเทศเป็นพิเศษ
ทำให้บริษัทฯ ได้รับสิทธิและประโยชน์ด้านภาษีอากรสูงสุด ดังต่อไปนี้

-   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร

-   ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นระยะเวลา 8 ปี  

-   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบหรือวัสดุที่จำเป็นเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออก

-   

-   ในกรณีบริษัทฯ ประสบผลขาดทุนในระหว่างเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล บริษัทฯ
    จะได้รับอนุญาต
    ให้นำผลขาดทุนประจำปีที่เกิดขึ้นในระหว่างเวลานั้นไปหักออกจากกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลัง
    ระยะเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลมีกำหนดเวลาไม่เกินห้าปีนับแต่วันพ้นกำหนดเวลานั้น
    โดยจะเลือกหัก จากกำไรสุทธิ ของปีใดปีหนึ่งหรือหลายปีก็ได้

-   เงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล ให้ได้รับ
    ยกเว้นไม่ต้องรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ ตลอดระยะเวลาที่บริษัทฯ
    ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น