4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

4.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

รายได้ของบริษัทและบริษัทย่อยจากการประกอบธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
มาจากโครงการทาวน์เฮ้าส์ บ้านเดี่ยว และคอนโดมิเนียม
ซึ่งโครงการที่พัฒนาทั้งหมดจะเป็นโครงการที่ตั้งอยู่ในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล

  บริษัทและบริษัทย่อยมีโครงการที่ดำเนินงานอยู่ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554 ดังต่อไปนี้

[TABLE]

[TABLE]

[TABLE]

4.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ภาวะอุตสาหกรรมของธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

ในปี 2554
ตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรวมชะลอตัวลงเป็นผลจากอุทกภัยครั้งใหญ่ในไตรมาสสุดท้ายของปี
ซึ่งตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั้งในกรุงเทพและปริมณฑลได้รับผลกระทบอย่างหนัก
ดังแสดงให้เห็นจากตัวเลขบ้านสร้างเสร็จจดทะเบียนลดลงจาก 106,893 หน่วยในปี 2553 มาเป็น
81,521 หน่วย ในปี 2554 หรือลดลงร้อยละ 23.7
แม้ว่าช่วงก่อนหน้านี้รัฐบาลจะออกมาตรการกระตุ้นตลาดอสังหาริมทรัพย์อย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี
เริ่มจากก่อนการเลือกตั้ง
รัฐบาลกำหนดให้ธนาคารอาคารสงเคราะห์ปล่อยกู้ผู้ซื้อบ้านหลังแรกราคาไม่เกิน 3 ล้านบาท
ในอัตราดอกเบี้ยร้อยละ 0 เป็นเวลา 2 ปี พร้อมทั้งฟรีค่าธรรมเนียมโอนกรรมสิทธิ์
โดยกำหนดวงเงิน 25,000 ล้านบาท ต่อมาภายหลังการเลือกตั้ง
รัฐบาลยังคงมีมาตรการกระตุ้นตลาดอสังหาริมทรัพย์อย่างต่อเนื่อง
โดยได้ประกาศมาตรการภาษีเพื่อช่วยเหลือประชาชนให้มีที่อยู่อาศัยเป็นของตัวเอง
โดยยกเว้นเงินได้ที่จ่ายเป็นค่าซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่เป็นอาคารพร้อมที่ดิน
หรือห้องชุดในอาคารชุดเพื่อเป็นที่อยู่อาศัยที่มีมูลค่าไม่เกิน 5 ล้านบาท
เป็นจำนวนเงินเท่ากับภาษีเงินได้ที่คำนวณจากเงินได้สุทธิหรือที่ต้องชำระก่อนการคำนวณเครดิตภาษี
แต่ไม่เกินร้อยละ 10 ของมูลค่าอสังหาริมทรัพย์นั้น หรือไม่เกิน 500,000 บาท
ซึ่งจะได้รับยกเว้นในอัตราที่เท่าๆ กันเป็นเวลา 5 ปี
และผู้ซื้อบ้านจะต้องโอนกรรมสิทธิ์ให้เสร็จภายในวันที่ 21 ก.ย. 2554 ถึง 31 ธ.ค. 2555
นอกจากนี้รัฐบาลยังได้มีมติเห็นชอบให้ธนาคารอาคารสงเคราะห์ปล่อยกู้สำหรับผู้มีรายได้น้อยที่ไม่เคยมีที่อยู่อาศัยเป็นของตนเองมาก่อน
โดยกำหนดราคาบ้านไม่เกิน 1 ล้านบาท วงเงินทั้งสิ้น 20,000 ล้านบาท แต่อย่างไรก็ตาม
แม้ว่ารัฐบาลจะออกมาตรการกระตุ้นตลาดอสังหาริมทรัพย์มาอย่างต่อเนื่อง
แต่ในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปี
ตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้รับผลกระทบอย่างหนักจากอุทกภัยในกรุงเทพและปริมณฑล
ส่งผลให้ผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจซื้อบ้าน แรงงานและวัสดุขาดแคลน
รวมถึงต้นทุนการก่อสร้างเพิ่มสูงขึ้นจากความยากลำบากในการขนส่งสินค้า
ดังนั้นการเปิดโครงการและการซื้อขายบ้านจึงชะลอลงในช่วงเดือนตุลาคม -พฤศจิกายน
และกลับมาฟื้นตัวอีกครั้งหลังจากน้ำลดกลางเดือนพฤศจิกายนเป็นต้นมา

ด้านอุปทาน จากความกังวลเรื่องซัพพลายล้นตลาดในปี 2553
ส่งผลให้ธนาคารแห่งประเทศไทยออกมาตรการควบคุมการปล่อยสินเชื่อของธนาคารพาณิชย์โดยกำหนดให้การปล่อยสินเชื่อให้แก่ผู้ซื้อโครงการแนวราบและคอนโดมิเนียมของธนาคารพาณิชย์ต้องมีเงินกู้ต่อมูลค่าหลักประกัน
(Loan to Value: LTV) ไม่เกินร้อยละ 95 และ 90 ของราคาซื้อขายตามลำดับ
กฏเกณฑ์นี้มีเริ่มมีผลบังคับใช้กับการปล่อยสินเชื่อสำหรับโครงการคอนโดมิเนียมในปี 2554
กอปรกับการเกิดอุทกภัยในไตรมาส 4 ส่งผลให้การเปิดโครงการในกรุงเทพและปริมณฑลลดลงมาก
จากข้อมูลของเอเจนซี่ ฟอร์เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ จำนวนหน่วยขายใหม่ลดลงจาก 116,791
ยูนิตในปี 2553 เหลือเพียง 85,800 ยูนิตในปี 2554 หรือลดลงร้อยละ 26.5
โดยคอนโดมิเนียมมีจำนวนหน่วยขายใหม่ลดลงมากที่สุด ลดลงถึงร้อยละ 36.8 จากปีก่อนหน้า
ในขณะที่การเปิดโครงการบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์ลดลงร้อยละ 3.1 และ 32.1 ตามลำดับ
ดังนั้นเพื่อเป็นการช่วยฟื้นตลาดอสังหาริมทรัพย์
ธนาคารแห่งประเทศไทยจึงเลื่อนมาตรการควบคุมการปล่อยสินเชื่อของธนาคารพาณิชย์โดยกำหนดให้การปล่อยสินเชื่อสำหรับโครงการแนวราบมีเงินกู้ต่อมูลค่าหลักประกัน
(Loan to Value: LTV) ไม่เกินร้อยละ 95 ของราคาซื้อขาย ออกไปอีก 1 ปี
จากที่จะเริ่มบังคับใช้ 1 ม.ค. 2555 เป็นเริ่มบังคับใช้ 1 ม.ค. 2556

  กลยุทธ์การแข่งขัน

สำหรับภาพรวมของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในอนาคต จะเป็นการแข่งขันของผู้ประกอบการรายใหญ่
(Big Players) เป็นหลัก
ปัจจุบันผู้ประกอบการในธุรกิจต่างปรับกลยุทธ์เพื่อให้สอดรับกับภาวะการแข่งขันเช่นกัน
โดยการมุ่งขยายฐานลูกค้าไปยังทำเลอื่นๆ ตลอดจนการพัฒนาสินค้าให้มีรูปแบบที่หลากหลายยิ่งขึ้น
เพื่อสร้างยอดขายให้มากขึ้นโดยมิได้มุ่งเน้นเฉพาะสินค้าหลัก (Core Product) ของบริษัทเท่านั้น
ส่งผลให้เห็นภาพการแข่งขันรุนแรงในทุกเซ็กเม้นท์

ดังนั้นบริษัท จึงเตรียมปรับองค์กร เพื่อให้สอดรับกับการแข่งขันที่จะรุนแรงขึ้น
โดยเริ่มต้นจากการปรับวิสัยทัศน์และพันธกิจหลักของบริษัทใหม่
เพื่อให้พนักงานทุกคนมีเป้าหมายเดียวกัน คือ มุ่งให้ความสำคัญกับลูกค้าและบริการที่ครบวงจร
มากกว่าการมุ่งสร้างยอดขาย เพราะบริษัทเชื่อเสมอว่า การสร้างความพึงพอใจแก่ลูกค้า
เป็นปัจจัยหลักที่จะนำมาซึ่งความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ โดยวิสัยทัศน์ใหม่ของบริษัท คือ
“เราจะเป็นที่ยอมรับในฐานะผู้กำหนดทิศทางในการอยู่อาศัยด้วยความคิดสร้างสรรค์
เพื่อตอบสนองความต้องการในการอยู่อาศัยและถึงพร้อมด้วยคุณภาพทั้งสินค้าและการบริการ”
และพันธกิจหลัก คือ
“เราจะไม่หยุดนิ่งในการสร้างสรรค์ความพึงพอใจในการอยู่อาศัยที่ถึงพร้อมด้วยคุณภาพ”

ทั้งนี้ จากเป้าหมายของบริษัทที่มุ่งสร้างความพึงพอใจแก่ลูกค้าเป็นสำคัญ ตั้งแต่ปี 2551 บริษัท
จึงได้เพิ่มทีมงานในแผนกลูกค้าสัมพันธ์ให้มากยิ่งขึ้น เพื่อพร้อมดูแลและพัฒนาคุณภาพชีวิตของลูกค้า AP
ทุกท่าน นอกจากนั้นบริษัทยังได้เพิ่มจำนวนพนักงานของบริษัท สมาร์ท เซอร์วิส แอนด์ แมเนจเม้นท์
จำกัด บริษัท ในเครือ AP ที่มีหน้าที่บริหารจัดการโครงการภายใต้การพัฒนาของบริษัท
ทั้งในอนาคตยังมีเป้าหมายที่จะรับบริหารโครงการอื่นๆที่มิได้พัฒนาโดย AP อีกด้วย
และอีกบริการหนึ่งของบริษัทในเครือที่มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว คือ ธุรกิจนายหน้า ตัวแทน ซื้อขาย
เช่าอสังหาริมทรัพย์ ภายใต้การดำเนินงานของบริษัท กรุงเทพ ซิตี้สมาร์ท จำกัด
พร้อมอำนวยความสะดวกแก่ลูกค้าในการซื้อ ขาย และเช่าที่อยู่อาศัยทุกประเภท

ปัจจุบันบริษัทดำเนินนโยบายในการพัฒนาโครงการในทุกผลิตภัณฑ์ โดยมุ่งเน้นที่อยู่อาศัยในระดับกลาง
(3-6 ล้านบาท) ถึง กลาง-บน (7-12 ล้านบาท) ทั้งในส่วนที่เป็น ทาวน์เฮาส์ บ้านเดี่ยว และ
คอนโดมีเนียม และเริ่มดำเนินการขยายฐานลูกค้ากลุ่มเป้าหมายไปยัง บ้านเดี่ยวระดับบน (15
ล้านบาทขึ้นไป) คอนโดมิเนียมระดับกลาง-ล่าง (1.4 – 3 ล้านบาท)
และทาวน์เฮ้าส์ระดับกลาง-ล่าง (ระดับราคา 1.8 - 3.0 ล้านบาท)
จากเดิมที่มุ่งเน้นเฉพาะทาวน์เฮ้าส์และตลาดที่อยู่อาศัยในระดับกลาง
ทั้งนี้บริษัทพยายามสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งโดยมุ่งเน้นที่จะพัฒนาสินค้าทั้งในแง่รูปลักษณ์ภายนอกและการปรับพื้นที่ใช้สอยให้ตอบสนองการอยู่อาศัยของลูกค้ามากที่สุด
ซึ่งส่งผลให้สินค้าของบริษัทได้รับการตอบรับจากลูกค้าด้วยดีเสมอมา
อนึ่งสำหรับทำเลที่ตั้งของแต่ละผลิตภัณฑ์นั้นจะมีความแตกต่างกันตามความเหมาะสม อาทิ
ทาวน์เฮาส์จะมุ่งเน้นทำเลที่ตั้งในเขตเมืองหรือใกล้ศูนย์กลางทางธุรกิจเป็นหลัก
บ้านเดี่ยวมุ่งเน้นทำเลที่ตั้งในศูนย์กลางธุรกิจของแต่ละชุมชนที่มีการคมนาคมสะดวก
ในขณะที่โครงการคอนโดมีเนียมมุ่งเน้นทำเลติดรถไฟฟ้า
โดยบริษัทมีนโยบายพัฒนาแต่ละโครงการทันทีหลังจากซื้อที่ดินซึ่งเป็นวัตถุดิบหลัก
ทำให้อัตราการหมุนเวียนของสินค้าเร็วขึ้นเมื่อเทียบกับบริษัทคู่แข่ง และใช้สื่อโฆษณาทางทีวี
หนังสือพิมพ์ และป้ายโฆษณาตามจุดต่างๆ ที่สำคัญ
และพยายามที่จะรักษาคุณภาพมาตรฐานของบ้านที่สร้าง การบริการก่อนและหลังการขาย
รวมทั้งมีบ้านบางส่วนที่มีการก่อสร้างก่อนขาย ประมาณร้อยละ 20- ร้อยละ 30
เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของบริษัทจะเป็นกลุ่มลูกค้าซึ่งอยู่ในตลาดระดับกลาง-กลางบน (ระดับราคา
3-12 ล้านบาท) ที่นิยมความสะดวกสบายในการเดินทางไปทำงานและนิยมที่จะซื้อทาวน์เฮ้าส์
บ้านเดี่ยว หรือคอนโดมิเนียม ในเขตพื้นที่ตัวเมืองหรือศูนย์กลางธุรกิจ (Center Business
District) ของกรุงเทพมหานคร รวมถึง
ศูนย์กลางธุรกิจและชุมชนในบริเวณรอบนอกกรุงเทพมหานครที่มีการคมนาคมสะดวกและเป็นที่ต้องการของผู้บริโภค
แต่อย่างไรก็ตามตั้งแต่ปี 2553 เป็นต้นไป
บริษัทได้เริ่มขยายฐานลูกค้าเข้าสู่ตลาดในระดับกลาง-ล่าง เพิ่มมากขึ้น
โดยเปิดขายโครงการคอนโดมิเนียม ภายใต้แบรนด์ Aspire ในขณะที่ตลาดระดับบน
ได้มีการเปิดขายโครงการบ้านเดี่ยวภายใต้แบรนด์ The Palazzo ในขณะที่ในปี 2554
บริษัทได้มีการขยายสู่ตลาดกลาง-ล่างเพิ่มมากขึ้นอีก โดยการเปิดโครงการทาวเฮ้าส์ภายใต้แบรด์
The Pleno (ระดับราคา 1.8-3.0 ล้านบาท)

การตลาดและการจัดจำหน่าย

บริษัทและบริษัทย่อยใช้การโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ โดยสื่อหลักที่ใช้จะเป็นป้ายโฆษณา สื่อออนไลน์
โฆษณาผ่านทางโทรทัศน์และหนังสือพิมพ์
นอกจากนี้บริษัทยังใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลลูกค้าหรือผู้มาเยี่ยมชมโครงการที่มีอยู่เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง
สำหรับสื่อที่ใช้สูงสุดได้แก่ ป้ายโฆษณา เนื่องจากความต้องการที่อยู่อาศัยนั้นจะมีลักษณะ
"Geographic Demand" คือลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นบุคคลที่รู้จักและคุ้นเคยกับพื้นที่ที่โครงการตั้งอยู่
ดังนั้นสื่อดังกล่าวจึงเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้มากกว่า

โครงการของบริษัทครอบคลุมในทุกประเภท อันได้แก่ ทาวน์เฮ้าส์, บ้านเดี่ยว และคอนโดมิเนียม
โดยการเลือกรูปแบบที่อยู่อาศัยนี้จะขึ้นอยู่กับความเหมาะสมทางการตลาดของทำเลที่ตั้งของแต่ละโครงการ
โดยสำหรับทาวน์เฮ้าส์ และบ้านเดี่ยวบริษัทจะเน้นที่ตั้งอยู่ในรอบชั้นในของกรุงเทพมหานคร หรือ
เขตศูนย์กลางธุรกิจและชุมชนบริเวณรอบนอกกรุงเทพมหานคร
ในขณะที่โครงการคอนโดมิเนียมจะเน้นโครงการติดรถไฟฟ้า
เพื่อรองรับกับความต้องการลูกค้ากลุ่มเป้าหมายสำหรับตลาดระดับกลาง-บน
อนึ่งสำหรับตลาดกลาง-ล่างจะเน้นที่ตั้งบริเวณบริเวณชุมชน ซึ่งแม้จะไม่ติดรถไฟฟ้า
แต่จะเป็นทำเลที่ง่ายต่อการเดินทาง จุดแข็งทางด้านการตลาดของบริษัทและบริษัทย่อย คือ
การเลือกทำเลที่ตั้งโครงการที่ตอบสนองผู้บริโภคได้ดี ซึ่งมาจากการทำการสำรวจทางด้านการตลาด
และมีการทำอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างภาพพจน์ของสินค้าต่อลูกค้า
โครงการใหม่ส่วนใหญ่ของบริษัทและบริษัทย่อย จะเปิดตัวภายใต้ชื่อ [] (Inspired by AP)
ซึ่งประกอบไปด้วยโครงการบ้านกลางกรุง, บ้านกลางเมือง , BIZTOWN, The Palazzo, The
City, The Centro, The Address, Life, Rhythm, Aspire และThe Pleno
ซึ่งจะแยกด้วยระดับราคาจาก A+ ไปจนถึง B- โดยมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายดังนี้

  -------------- -------------------- ----------------- ------------------
  โครงการ        ประเภท               ช่วงราคา           อายุกลุ่มลูกค้า

  บ้านกลางกรุง     ทาวน์เฮ้าส์ , บ้านเดี่ยว   8 ล้านบาทขึ้นไป      35-50 ปี

  บ้านกลางเมือง    ทาวน์เฮ้าส์             3.3 – 5.5 ล้านบาท  28-40 ปี

  The Pleno      ทาวน์เฮ้าส์             1.8-3.0 ล้านบาท    30-45 ปี

  BIZTOWN        โฮมออฟฟิศ             7 – 12 ล้านบาท     35-50 ปี

  The Palazzo    บ้านเดี่ยว              10 – 20 ล้านบาท    35-55 ปี

  The Centro     บ้านเดี่ยว              5 –8 ล้านบาท       30-45 ปี

  The City       บ้านเดี่ยว              7– 10 ล้านบาท      35-55 ปี

  The Address    คอนโดมิเนียม           5 – 15 ล้านบาท     30-55 ปี

  Rhythm         คอนโดมิเนียม           3 – 7 ล้านบาท      25-45 ปี

  Life           คอนโดมิเนียม           2.6 – 5 ล้านบาท    25-45 ปี

  Aspire         คอนโดมิเนียม           1.4 – 2.5 ล้านบาท  23-35 ปี
  -------------- -------------------- ----------------- ------------------

4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย

ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

ในการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายนั้น ขั้นตอนจะเริ่มตั้งแต่การซื้อที่ดินมาพัฒนา
จนถึงขั้นตอนการโอนให้ลูกค้า ซึ่งสามารถเขียนเป็นแผนผังได้พอเป็นสังเขป ดังต่อไปนี้

วิธีการซื้อที่ดินของบริษัท สามารถแบ่งได้ดังนี้

1.  ลงประกาศโฆษณาแสดงความต้องการจะซื้อที่ดินในสื่อสิ่งพิมพ์ต่างๆ

2.  ให้นายหน้าขายที่ดินไปดำเนินการจัดหาที่ดิน ตามความต้องการที่บริษัทกำหนด

3.  ติดต่อไปยังสถาบันการเงินต่างๆ
    ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นที่ดินของลูกค้าที่มีปัญหาของสถาบันการเงินนั้นๆ

ในการก่อสร้างโครงการต่างๆ ของบริษัท
เดิมผู้รับเหมาของบริษัทจะเป็นผู้จัดหาวัสดุก่อสร้างเพื่อใช้ในการก่อสร้างตามที่ได้ตกลงไว้กับบริษัท
แต่เนื่องจากในสภาวะปัจจุบันที่มีผลมาจากเศรษฐกิจตกต่ำและมีการแข่งขันสูง
วัตถุดิบส่วนใหญ่บริษัทจึงจำเป็นต้องจัดหาเองเพื่อให้ได้ต้นทุนที่ถูกลงและได้รับเครดิตทางการค้าที่ดีขึ้น
วัตถุดิบที่บริษัทซื้อเองได้แก่ เสาเข็ม คอนกรีตโครงสร้าง ปูนซิเมนต์ เหล็กเส้น กระเบื้อง เซรามิค
สุขภัณฑ์ เป็นต้น ทั้งนี้บริษัทจะซื้อจากผู้จำหน่ายในประเทศหลายรายแทนการพึ่งพิงรายใดรายหนึ่ง
โดยจะพิจารณาจากราคาและคุณภาพของวัตถุดิบประเภทนั้นๆ เป็นหลัก
นอกจากนี้เนื่องจากวัตถุดิบบางประเภทมีแนวโน้มของราคาปรับตัวเพิ่มขึ้น
บริษัทจึงมีนโยบายที่จะทำข้อตกลงร่วมกับผู้จัดจำหน่ายเหล่านั้น
เกี่ยวกับการล็อกราคาสินค้าเหล่านั้นล่วงหน้า
เพื่อเป็นการป้องกันความเสี่ยงและเพื่อให้ทราบต้นทุนราคาสินค้าที่แน่ชัด

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

สำหรับธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ระบบการจัดสร้างสาธารณูปโภคของโครงการต่างๆ
อาจมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ที่สำคัญคือ
ระบบระบายน้ำของโครงการอาจมีผลกระทบทำให้เกิดน้ำเสียต่อแหล่งน้ำสาธารณะได้
หากระบบบำบัดไม่ดีพอ
อย่างไรก็ตามบริษัทได้จัดให้มีระบบการกำจัดน้ำเสียในบ้านแต่ละหลังที่บริษัทสร้างขึ้นก่อนที่จะระบายน้ำที่ได้รับการบำบัดแล้วลงบ่อพักเพื่อให้สามารถตรวจสอบว่าได้มาตรฐานตามที่กำหนดหรือไม่ก่อนที่จะระบายลงทางน้ำสาธารณะต่อไปเพื่อมิให้มีผลกระทบต่อแหล่งน้ำสาธารณะ

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

เดิมบริษัทและบริษัทย่อยรับรู้รายได้ตามอัตราส่วนของงานที่ทำเสร็จ
ซึ่งคำนวณตามอัตราส่วนต้นทุนของงานที่เกิดขึ้นแล้วกับต้นทุนทั้งหมดที่ประมาณว่าจะใช้ในการก่อสร้างตามสัญญา
ทั้งนี้ไม่รวมต้นทุนที่ดิน บริษัทจะรับรู้รายได้เมื่อบริษัทได้รับชำระเงินไม่น้อยกว่าร้อยละ 20
ของสัญญาแต่ละสัญญา และงานระหว่างก่อสร้างได้ผ่านขั้นตอนเบื้องต้นแล้วเกินกว่าร้อยละ 10
ของงานก่อสร้างทั้งโครงการและบริษัทจะหยุดรับรู้รายได้สำหรับสัญญาจะซื้อจะขายที่ผิดนัดชำระเงินเกิน
3 งวดติดต่อกัน สำหรับโครงการคอนโดมิเนียม บริษัทใช้วิธีบันทึกรายได้ตามค่างวดที่ได้รับชำระ
ซึ่งจะรับรู้รายได้เมื่อมีการทำสัญญาจะซื้อจะขายไม่น้อยกว่าร้อยละ 40 ของพื้นที่ที่เปิดขาย
และได้รับชำระไม่น้อยกว่าร้อยละ 20 ของสัญญา
และงานระหว่างก่อสร้างได้ผ่านขั้นตอนเบื้องต้นแล้วเกินกว่าร้อยละ 10
ของงานก่อสร้างอาคารชุดและบริษัทจะหยุดรับรู้รายได้สำหรับสัญญาจะซื้อจะขายที่ผิดนัดชำระเงินเกิน
3 งวดติดต่อกัน

แต่อย่างไรก็ตาม ปัจจุบัน บริษัทและบริษัทย่อย
ได้เปลี่ยนแปลงนโยบายบัญชีเกี่ยวกับการรับรู้รายได้จากการขายที่ดินและบ้านพร้อมที่ดิน
และการรับรู้รายได้จากการขายหน่วยในอาคารชุดเป็นวิธีการรับรู้รายได้ทั้งจำนวนเมื่อมีการโอนกรรมสิทธิ์
กล่าวคือเมื่องานก่อสร้างเสร็จตามสัญญาและมีการโอนกรรมสิทธิ์ให้กับผู้ซื้อหลังจากได้รับชำระจากผู้ซื้อครบถ้วนแล้ว
เพื่อให้เป็นไปในแนวทางเดียวกันกับมาตรฐานบัญชีระหว่างประเทศโดยบริษัทเริ่มรับรู้รายได้ตามวิธีการดังกล่าวตั้งแต่ปี
2553 เป็นต้นไป

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554
บริษัทและบริษัทย่อยมีบ้านที่อยู่ระหว่างการก่อสร้างซึ่งเป็นยอดบ้านที่ได้ทำสัญญาแล้วและรอส่งมอบให้แก่ลูกค้า
ดังตารางต่อไปนี้

+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| ลำ |   โครงการ                |   ที่ตั้ง         |   บ้าน   |          |
| ดับ |                          |               | รอส่งมอบ |          |
+====+==========================+===============+=========+==========+
|    |                          |               |         |   จ      |
|    |                          |               | มูลค่าขาย | ำนวนหน่วย |
|    |                          |               |         |          |
|    |                          |               |   (     |   (ยูนิต)  |
|    |                          |               | ล้านบาท) |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 1  |   บ้านกลางกรุง BizTown     |   ถ.สุขสวัสดิ์    |   68.31 |   10     |
|    |   พระราม 3 – สุขสวัสดิ์      |               |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 2  |   บ้านกลางกรุง The Nice    |   ถ.รัชดาภิเษก  | 23.29   |   1      |
|    |   (France) รัชวิภา         |               |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 3  |   บ้านกลางกรุง พระราม 3    |   ถ.ยานนาวา   | 229.66  |   23     |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 4  |   The City รัตนาธิเบศร์ -   |   ถ.รัตนาธิเบศร์ | 17.00   |   1      |
|    |   แคราย                  |               |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 5  | The City พระราม 5 -      |   ถ.พระราม 5  | 36.54   |   4      |
|    | ราชพฤกษ์ II               |   – นครอินทร์   |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 6  |   The Palazzo สาทร       |   ถ.กัลปพฤกษ์   |         |   14     |
|    |                          |               |  235.25 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 7  |   The Palazzo พระราม 3 – |   ถ.สุขสวัสดิ์    |         |   14     |
|    |   สุขสวัสดิ์                 |               |  275.71 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 8  |   บ้านกลางเมือง The Royal  |   ถ.ศรีนครินทร์  |   3.55  |   1      |
|    |   Monaco                 |               |         |          |
|    |   ศรีนครินทร์-พัฒนาการ       |               |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 9  |   บ้านกลางเมือง Urbanion   |   ถ.สุขสวัสดิ์    |   4.29  |   1      |
|    |   พระราม 3 – สุขสวัสดิ์      |               |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 10 |   บ้านกลางเมือง Urbanion   |   ถ           |   4.75  |   1      |
|    |   ลาดพร้าว – เสนา         | .เกษตร-นวมินทร์ |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 11 |   บ้านกลางเมือง Urbanion   |   ถ           |   45.45 |   8      |
|    |   ลาดพร้าว – เสนา 2       | .เกษตร-นวมินทร์ |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 12 |   บ้านกลางเมือง Urbanion   |   ถ           | 48.80   |   10     |
|    |   เกษตรนวมินทร์ 2          | .เกษตร-นวมินทร์ |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 13 |   บ้านกลางเมือง Urbanion   |   ถ.ราชพฤกษ์   | 142.75  |   30     |
|    |   สาทร – ราชพฤกษ์         |               |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 14 |   บ้านกลางเมือง S-Sense    |   ถ           |         |   34     |
|    |   พระราม 9 ลาดพร้าว       | .ประดิษฐ์มนูธรรม |  193.68 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 15 |   บ้านกลางเมือง S-Sense    |   ถ.เพชรเกษม  |         |   28     |
|    |   สาทร - ตากสิน 2         |               |  151.19 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 16 |   บ้านกลางเมือง S-Sense    |   ถ.ลาดกระบัง  |   43.16 |   13     |
|    |   อ่อนนุช – วงแหวน         |               |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 17 | บ้านกลางเมือง S-Sense      |   ถ.ศรีนครินทร์  |   32.15 |   7      |
|    | ศรีนครินทร์                 |               |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 18 | บ้านกลางเมือง รัชดา 36      |   ถ.รัชดาภิเษก  |   56.06 |   11     |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 19 |   บ้านกลางเมือง ลาดพร้าว 87 |   ถ.ลาดพร้าว   |   5.83  |   2      |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 20 |   บ้านกลางเมือง ลาดพร้าว    |   ถ.ลาดพร้าว   |   7.78  |   3      |
|    |   101                    |               |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 21 |   The Centro รามอินทรา    |   ถ.รามอินทรา  |   98.36 |   17     |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 22 |   The Centro รัตนาธิเบศร์   |   ถ.บางกรวย – |   50.40 |   9      |
|    |                          |   ไทรน้อย      |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 23 |   The Centro อ่อนนุช –     |   ถ.ลาดกระบัง  |   62.73 |   7      |
|    |   วงแหวน                 |               |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 24 |   The Centro วัชรพล       |   ถ.สายไหม    |   23.03 |   3      |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 25 |   The Centro สุขุมวิท 113   |   ถ.สุขุมวิท     |   19.07 |   3      |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 26 |   The Address ปทุมวัน      |   ถ.เพชรบุรี    |   8.85  |   1      |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 27 |   The Address พญาไท      |   ถ.ศรีอยุธยา   |         |   15     |
|    |                          |               |  112.01 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 28 |   The Address อโศก       |               |   3     |   568    |
|    |                          | ถ.เพชรบุรีตัดใหม่ | ,339.30 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 29 | The Address สาทร12       |   ถ.สาทร      |   3     |   468    |
|    |                          |               | ,426.12 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 30 |   The Address สุขุมวิท 28   |   ถ.สุขุมวิท     |   1     |   171    |
|    |                          |               | ,610.04 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 31 |   Life @ ลาดพร้าว 18      |   ถ.ลาดพร้าว   |   57.79 |   14     |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 32 | Life รัชดาภิเษก            |   ถ.รัชดาภิเษก  |   1     |   308    |
|    |                          |               | ,087.14 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 33 | Rhythm รัชดา              |   ถ.รัชดาภิเษก  |   24.07 |   6      |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 34 | Rhythm สุขุมวิท             |   ถ.สุขุมวิท     |   2     |   583    |
|    |                          |               | ,656.80 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 35 | Rhythm สุขุมวิท 44/1        |   ถ.สุขุมวิท     |   2     |   382    |
|    |                          |               | ,132.80 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 36 | The Address สุขุมวิท 61     |   ถ.สุขุมวิท     |         |   27     |
|    |                          |               |  236.65 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 37 | Rhythm พหลฯ – อารีย์       |   ถ.พหลโยธิน   |   1     |   420    |
|    |                          |               | ,650.85 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 38 | Rhythm สาทร              |   ถ.สาทร      |   2     |   522    |
|    |                          |               | ,614.48 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 39 | Rhythm รัชดา-ห้วยขวาง      |   ถ.รัชดาภิเษก  |         |   57     |
|    |                          |               |  276.33 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 40 | Aspire ศรีนครินทร์          |   ถ.ศรีนครินทร์  |         |   108    |
|    |                          |               |  176.91 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 41 | Aspire งามวงศ์วาน         |   ถ.งามวงศ์วาน |         |   582    |
|    |                          |               |  919.06 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 42 |   Aspire พระราม 4        |   ถ.พระราม 4  |   1     |   651    |
|    |                          |   – กล้วยน้ำไท  | ,286.26 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 43 | The Pleno สุขสวัสดิ์ 30      |   ถ.สุขสวัสดิ์    |         |   172    |
|    |                          |               |  424.30 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 44 |   The Pleno เอกชัย –      |               |         |   87     |
|    |   กาญจนาภิเษก             |  ถ.กาญจนาภิเษก |  215.73 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 45 |   The Pleno พระราม 5 –   |   ถ.บางกรวย – |   79.23 |   29     |
|    |   ปิ่นเกล้า                 |   ไทรน้อย      |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
| 46 |   The Pleno บางบัวทอง     |   ถ.รพช.      |   2.78  |   1      |
|    |                          |   สายละหาร –  |         |          |
|    |                          |   ลำโพ        |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
|    |                          |               |         |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+
|    |   รวม                    |               |   24    |   5,427  |
|    |                          |               | ,216.28 |          |
+----+--------------------------+---------------+---------+----------+