ลักษณะการประกอบธุรกิจ

ความเป็นมา

บริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน) เริ่มประกอบธุรกิจเมื่อปี 2526
ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มแรก 22 ล้านบาท มีวัตถุประสงค์เพื่อผลิตท่อและข้อต่อพลาสติก ที่ทำจาก
Polyethylene (PE) และ Polypropylene (PP) เน้นการผลิตท่อ High Density
Polyethylene (HDPE) เป็นหลัก เพื่อตอบสนองความต้องการในประเทศทั้งภาครัฐและเอกชน
รวมถึงการส่งออกจำหน่ายต่างประเทศ โดยมีบริษัท เคดับเบิ้ลยูเอชไปป์ จำกัด (KWH PIPE LTD)
เป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ในสัดส่วนร้อยละ 90 ต่อมามีการเปลี่ยนแปลงเพิ่มทุนจดทะเบียนหลายครั้ง
และแปรสภาพเป็นบริษัทมหาชนในปี 2538 ปัจจุบันมีทุนจดทะเบียน 150,000,000 บาท
สัดส่วนการถือหุ้นใหญ่เป็น มีบริษัท เคดับเบิ้ลยูเอชไปป์ จำกัด (KWH PIPE LTD)
เป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ในสัดส่วนร้อยละ 65.98

ภาพรวมการประกอบธุรกิจของกลุ่มบริษัท

บริษัทฯ มีบริษัทย่อย รวมทั้งสิ้น 2 บริษัทย่อย คือ

1.  บริษัท ดับเบิลยูเอชไป๊ป (ประเทศไทย) จำกัด ดำเนินธุรกิจต่อเนื่องกับบริษัทฯ
    กล่าวคือเป็นผู้ดำเนินการออกแบบ วางระบบ เชื่อมต่อและติดตั้งท่อ ซึ่งบริษัทฯ ถือหุ้นร้อยละ
    48.99 จากทุนจดทะเบียนในปัจจุบัน 10,000,000 บาท

2.  บริษัท ดับเบิ้ลยูเอช โฮลดิ้ง จำกัด
    ดำเนินธุรกิจเป็นเกี่ยวกับการเข้าเป็นผู้ถือหุ้นในบริษัทจำกัดอื่น หรือ
    เข้าเป็นหุ้นส่วนจำพวกจำกัดความรับผิดชอบในห้างหุ้นส่วนจำกัด ซึ่งบริษัทฯ ถือหุ้นร้อยละ 49
    จากทุนจดทะเบียนในปัจจุบัน 5,000,000 บาท

โครงสร้างของกลุ่มบริษัทในปัจจุบัน

บริษัท เคดับเบิ้ลยูเอชไปป์ จำกัด

(KWH Pipe Limited - ประเทศฟินแลนด์)

65.98%

บริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน)

Wiik & Hoeglund Public Company Limited

49% 48.99%

บริษัท ดับเบิ้ลยูเอชโฮลดิ้ง จำกัด บริษัท ดับเบิลยูเอชไป๊ป (ประเทศไทย )จำกัด

51%

WH Holding Company Limited WH Pipe (Thailand) Limited

ในแต่ละปีที่บริษัทย่อยจ่ายเงินปันผลจะต้องจ่ายเงินปันผลแก่หุ้นบุริมสิทธิ (มีจำนวนทั้งสิ้น 51,000
หุ้น) ปีละ 5 บาทต่อหุ้น ก่อนหุ้นสามัญ เงินกำไรส่วนที่เหลือจึงให้จ่ายแก่หุ้นสามัญ (ผู้ถือหุ้นสามัญคือ
บริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน))

ถ้ามิได้มีการจ่ายเงินปันผลในปีใดก็มิให้จ่ายเงินปันผลแก่หุ้นบุริมสิทธิในปีนั้น

ทุกครั้งที่บริษัทย่อยจ่ายเงินปันผลบริษัทย่อยจะจัดสรรสรรเงินไว้เป็นทุนสำรองร้อยละ 5
ของจำนวนผลกำไรจนกว่าทุนสำรองนั้นจะมีจำนวนถึงร้อยละ 10 ของจำนวนทุนของบริษัทย่อย
แต่ทั้งนี้หากเงินทุนสำรองที่จะจัดสรรในแต่ละครั้งน้อยกว่า 15,000 บาท
บริษัทย่อยจะไม่ประกาศจ่ายเงินปันผลในครั้งนั้น

ดังนั้นจากข้อบังคับบริษัทย่อยดังกล่าวข้างต้น จึงเป็นผลให้ การจ่ายเงินปันผลในแต่ละครั้งนั้นบริษัท
วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน) จะได้รับเงินปันผลคิดเป็นสัดส่วนไม่ต่ำกว่าร้อยละ 90 ของ
เงินปันผลจ่ายทั้งหมด

โครงสร้างรายได้

บริษัท มีสายผลิตภัณฑ์เพียง 1 สาย ได้แก่การผลิตและจำหน่ายท่อเอชดีพีอี และอุปกรณ์ข้อต่อ
ดังนั้นบริษัทจึงจัดทำรายละเอียดข้อมูลทางการเงินจำแนกตามส่วนของในประเทศและต่างประเทศ
ตามหมายเหตุประกอบงบการเงินข้อ 12

มูลค่าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน) (งบเฉพาะบริษัท)

+-----------------------+--------+----+--------+----+--------+------+
| มูลค่าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์   | ปี      | 25 | ปี      | 25 | ปี      | 2543 |
|                       |        | 41 |        | 42 |        |      |
|                       | พันบาท  |    | พันบาท  |    | พันบาท  | %    |
|                       |        | %  |        | %  |        |      |
+-----------------------+--------+----+--------+----+--------+------+
| มูลค่าการจำหน่ายในประเทศ |        |    |        |    |        |      |
|                       |        |    |        |    |        |      |
| จำแนกตามผลิตภัณฑ์        |        |    |        |    |        |      |
+-----------------------+--------+----+--------+----+--------+------+
| ท่อ                    | 6      | 8  | 5      | 8  | 5      | 7    |
|                       | 08,892 | 6. | 51,164 | 5. | 38,268 | 8.79 |
|                       |        | 20 |        | 22 |        |      |
+-----------------------+--------+----+--------+----+--------+------+
| ข้อต่อ                  | 37,196 | 5. | 25,483 | 3. | 19,488 | 2.85 |
|                       |        | 27 |        | 94 |        |      |
+-----------------------+--------+----+--------+----+--------+------+
| เศษพลาสติกและอื่นๆ       | 5,118  | 0. | 229    | 0. | 911    | 0.13 |
|                       |        | 72 |        | 04 |        |      |
+-----------------------+--------+----+--------+----+--------+------+
| รวมมูลค่าการจำหน่าย      | 6      | 9  | 5      | 8  | 5      | 8    |
|                       | 51,206 | 2. | 76,876 | 9. | 58,667 | 1.77 |
| ในประเทศ              |        | 19 |        | 20 |        |      |
+-----------------------+--------+----+--------+----+--------+------+
| ม                     |        |    |        |    |        |      |
| ูลค่าการจำหน่ายต่างประเทศ |        |    |        |    |        |      |
|                       |        |    |        |    |        |      |
| จำแนกตามผลิตภัณฑ์        |        |    |        |    |        |      |
+-----------------------+--------+----+--------+----+--------+------+
| ท่อ                    | 43,832 | 6. | 66,341 | 1  | 1      | 1    |
|                       |        | 20 |        | 0. | 09,420 | 6.02 |
|                       |        |    |        | 26 |        |      |
+-----------------------+--------+----+--------+----+--------+------+
| ข้อต่อ                  | 8,018  | 1. | 1,042  | 0. | 8,049  | 1.18 |
|                       |        | 14 |        | 16 |        |      |
+-----------------------+--------+----+--------+----+--------+------+
| อื่นๆ                   | 3,328  | 0. | 2,478  | 0. | 7,041  | 1.03 |
|                       |        | 47 |        | 38 |        |      |
+-----------------------+--------+----+--------+----+--------+------+
| รวมมูลค่าการจำหน่าย      | 55,178 | 7. | 69,861 | 1  | 1      | 1    |
|                       |        | 81 |        | 0. | 24,510 | 8.23 |
| ต่างประเทศ             |        |    |        | 80 |        |      |
+-----------------------+--------+----+--------+----+--------+------+
| มูลค่าการจำหน่ายในประเทศ | 7      | 10 | 6      | 10 | 6      | 10   |
|                       | 06,384 | 0. | 46,737 | 0. | 83,177 | 0.00 |
| และต่างประเทศ          |        | 00 |        | 00 |        |      |
+-----------------------+--------+----+--------+----+--------+------+
| อัตราการเพิ่ม (ลด) ของ   | 36.26  |    | (8.44) |    | 5.63   |      |
|                       |        |    |        |    |        |      |
| มูลค่าการจำหน่าย (%)     |        |    |        |    |        |      |
+-----------------------+--------+----+--------+----+--------+------+

มูลค่าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์และบริการแก่บุคคลภายนอกของบริษัท วิคแอนด์ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน)
และ บริษัท ดับเบิลยู เอช ไป๊ป (ประเทศไทย) จำกัด (งบการเงินรวม)

+-------------------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+
| มูลค่าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์           | ปี   | 25 | ปี   | 25 | ปี   | 2   |
|                               |     | 41 |     | 42 |     | 543 |
|                               | พัน  |    | พัน  |    | พัน  |     |
|                               | บาท | %  | บาท | %  | บาท | %   |
+-------------------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+
| 1.                            |     |    |     |    |     |     |
| มูลค่ากา                        |     |    |     |    |     |     |
| รจำหน่ายในประเทศจำแนกตามผลิตภัณฑ์ |     |    |     |    |     |     |
+-------------------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+
| ท่อ                            | 6   | 8  | 5   | 8  | 5   | 76  |
|                               | 09, | 3. | 48, | 2. | 33, | .19 |
|                               | 290 | 16 | 329 | 66 | 537 |     |
+-------------------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+
|  ข้อต่อท่อ                       | 36, | 5. | 25, | 3. | 19, | 2   |
|                               | 990 | 05 | 444 | 84 | 474 | .78 |
+-------------------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+
|  เศษพลาสติกและอื่น ๆ             | 5,  | 0. | 229 | 0. | 911 | 0   |
|                               | 929 | 81 |     | 03 |     | .13 |
+-------------------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+
|  รวมมูลค่าการจำหน่ายในประเทศ     | 6   | 8  | 5   | 8  | 5   | 79  |
|                               | 52, | 9. | 74, | 6. | 53, | .10 |
|                               | 209 | 01 | 002 | 53 | 922 |     |
+-------------------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+
| 2.                            |     |    |     |    |     |     |
| มูลค่าการ                       |     |    |     |    |     |     |
| จำหน่ายต่างประเทศจำแนกตามผลิตภัณฑ์ |     |    |     |    |     |     |
+-------------------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+
|  ท่อ                           | 43, | 5. | 66, | 1  | 1   | 15  |
|                               | 832 | 98 | 341 | 0. | 09, | .63 |
|                               |     |    |     | 00 | 420 |     |
+-------------------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+
|  ข้อต่อท่อ                       | 8,  | 1. | 1,  | 0. | 8,  | 1   |
|                               | 018 | 09 | 042 | 16 | 049 | .15 |
+-------------------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+
| เศษพลาสติกและอื่น ๆ              | 3,  | 0. | 2,  | 0. | 7,  | 1   |
|                               | 328 | 45 | 478 | 37 | 041 | .00 |
+-------------------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+
|  รวมข้อมูลการจำหน่ายต่างประเทศ    | 55, | 7. | 69, | 1  | 1   | 17  |
|                               | 178 | 53 | 861 | 0. | 24, | .78 |
|                               |     |    |     | 53 | 510 |     |
+-------------------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+
| 3. มูลค่าการบริการเชื่อมและติดตั้งท่อ  | 25, | 3. | 19, | 2. | 21, | 3   |
|                               | 325 | 46 | 488 | 94 | 817 | .12 |
+-------------------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+
|  รวมมูลค่าการจำหน่ายทั้งสิ้น         | 7   | 1  | 6   | 1  | 7   | 10  |
|                               | 32, | 00 | 63, | 00 | 00, | 0.0 |
|                               | 712 | .0 | 351 | .0 | 249 |     |
+-------------------------------+-----+----+-----+----+-----+-----+

ลักษณะการประกอบธุรกิจ

บริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน) ดำเนินธุรกิจในการผลิตและจำหน่ายท่อ
และข้อต่อท่อที่ทำจากวัตถุดิบ Polyethylene (PE) และ Polypropylene (PP)
ขนาดตั้งแต่เส้นผ่าศูนย์กลางภายนอก 16-1,600 มิลลิเมตร สำหรับท่อรับแรงดัน นอกจากนี้บริษัทฯ
ยังสามารถผลิตท่อ Weholite Spiro ขนาดเส้นผ่าศูนย์กลางใหญ่สุด 3,000
มิลลิเมตรสำหรับใช้เป็นท่อไม่รับแรงดัน ซึ่งท่อ Weholite Spiro เป็นผลิตภัณฑ์ที่คิดค้นขึ้นโดยบริษัท
เคดับเบิ้ลยูเอช ไปป์ จำกัด (KWH Pipe Ltd.) ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัทฯ

ในกรณีที่มีการติดตั้งท่อ บริษัทฯจะใช้บริษัทในกลุ่ม คือ บริษัท ดับเบิ้ลยูเอช ไปป์ (ประเทศไทย)
จำกัด ซึ่งบริษัทฯ เป็นผู้ถือหุ้นร้อยละ 48.99 เป็นผู้ดำเนินการออกแบบวางระบบ และติดตั้งท่อ

-   ท่อ High Density Polyethylene (HDPE) ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทฯ มีคุณสมบัติที่ดี
    เหมาะแก่การใช้เป็นท่อน้ำดิบ ท่อน้ำดื่ม ท่อการเกษตร ท่อน้ำเสีย ท่อระบายน้ำ ท่อร้อยสายไฟ
    และท่อร้อยสายโทรศัพท์

-   ท่อ Weholite Spiro เหมาะสำหรับงานท่อระบายน้ำและท่อน้ำเสีย

-   ท่อ Low Density Polyethylene (LDPE)
    เหมาะสำหรับใช้เป็นท่อระบบชลประทานน้ำหยด และการเกษตร

-   ท่อ Polypropylene (PP) เป็นท่อที่ทนต่อสารเคมีดีมาก
    และเหมาะสำหรับใช้ในโรงพยาบาล ห้องทดลอง โครงการบำบัดขยะมูลฝอย

นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังเป็นผู้นำในการจำหน่ายข้อต่อท่อสำหรับท่อชนิดที่กล่าวมาข้างต้น
โดยบริษัทฯมีการพัฒนาประสิทธิภาพ และต้นทุนของข้อต่อท่อชนิดต่างๆ ซึ่งจะเสริมภาพพจน์ของบริษัทฯ
และส่งเสริมตลาดท่อ Polyethylene โดยรวม

การได้รับการส่งเสริมการลงทุน

บริษัทได้รับการส่งเสริมการลงทุนตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 7030/ย./2537 ลงวันที่ 23
กันยายน 2537 และฉบับแก้ไขเพิ่มเติมเลขที่ นร. 1109/019 ลงวันที่ 17 มกราคม 2538
ได้รับการส่งเสริมในประเภท 6.12 การผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติกหรือเคลือบด้วยพลาสติก
เพื่อทำการผลิตท่อและข้อต่อจาก PE PP และ PB ตามคำขอรับการส่งเสริม
สำหรับการโยกย้ายสถานประกอบการผลิตจากเดิมไปอยู่ในอุตสาหกรรมอมตะนคร
จังหวัดชลบุรีและให้ได้รับสิทธิและประโยชน์ดังต่อไปนี้

  1. ตามมาตรา 25 ให้ได้รับอนุญาตนำคนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือผู้ชำนาญการ กับคู่สมรส
  และบุคคลซึ่งอยู่ในอุปการะของบุคคลทั้งสองประเภทนี้ เข้ามาในราชอาณาจักรได้ตามจำนวน
  และกำหนดระยะเวลาให้อยู่ในราชอาณาจักร เท่าที่คณะกรรมการพิจารณาเห็นสมควร

  2. ตามมาตรา 26
  ให้คนต่างด้าวซึ่งเป็นช่างฝีมือหรือผู้ชำนาญการที่ได้รับอนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักร ตามมาตรา
  25
  ได้รับอนุญาตทำงานเฉพาะตำแหน่งหน้าที่การทำงานที่คณะกรรมการให้ความเห็นชอบตลอดระยะเวลาเท่าที่ได้รับนุญาตให้อยู่ในราชอาณาจักร

  3. ตามมาตรา 27
  ให้ได้รับอนุญาตให้ถือกรรมสิทธิ์ในที่ดินตามจำนวนที่คณะกรรมการพิจารณาเห็นสมควร

  4. ตามมาตรา 31
  ให้ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมมีกำหนดเวลาเจ็ดปีนับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น
  (ปีที่บริษัทเริ่มมีรายได้ที่ได้รับการยกเว้นภาษี คือปี 2539)

  ในกรณีที่ประกอบกิจการขาดทุนในระหว่างเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามวรรคหนึ่ง
  ผู้ได้รับการส่งเสริมจะได้รับอนุญาตให้นำผลขาดทุนประจำปีที่เกิดขึ้นในระหว่างเวลานั้นไปหักออกจากกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลังระยะเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลมีกำหนดเวลาไม่เกินห้าปีนับแต่วันพ้นกำหนดเวลานั้น
  โดยจะเลือกหักจากกำไรสุทธิของปีใดปีหนึ่งหรือหลายปีก็ได้

  5. ตามมาตรา 34
  ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามมาตรา
  31
  ไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ผู้ได้รับการส่งเสริมได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น

  6. ตามมาตรา 37
  ให้ได้รับอนุญาตให้นำหรือส่งเงินออกนอกราชอาณาจักรเป็นเงินตราต่างประเทศ

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

การตลาดของท่อ HDPE ต่างจากการตลาดของท่อชนิดอื่นๆ เนื่องจากท่อ HDPE
เป็นสินค้าที่จะนำมาทดแทนท่อเหล็ก คอนกรีต พีวีซี การตลาดจึงเริ่มจากการส่งเสริมให้มีการใช้ท่อ
HDPE โดย

-   ให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ข้อดี ข้อได้เปรียบต่างๆ
    ตลอดจนข้อมูลและวิธีเพื่อใช้ในการออกแบบระบบท่อ HDPE

-   กำหนดราคา (Pricing) ที่เหมาะสม ไม่แพงกว่าท่อชนิดอื่นมากเกินไป

-   มีบริการติดตั้ง ให้คำแนะนำด้านการติดตั้งและซ่อมแซม

ในกรณีที่ตลาดหรือโครงการหนึ่งๆตัดสินใจใช้ท่อ HDPE แล้ว
การตลาดจะมุ่งเน้นในการขายผลิตภัณฑ์แข่งกับผู้ผลิตท่อ HDPE รายอื่นๆ
ลักษณะของการตลาดเป็นดังนี้

-   สร้างความน่าเชื่อถือ ความไว้วางใจ ด้านคุณภาพ บริการ ความสามารถในการผลิต

-   กำหนดราคา (Pricing) ให้เหมาะสมกับคุณภาพ

ทั้งนี้
จะต้องศึกษาและวางแผนเกี่ยวกับลูกค้ากลุ่มเป้าหมายและช่องทางจัดจำหน่ายในการกำหนดแผนการตลาดด้วย

ตลาดกลุ่มเป้าหมายหลักในปัจจุบันนี้ประกอบด้วย

-   การประปาส่วนภูมิภาค

-   การไฟฟ้านครหลวง

-   องค์การโทรศัพท์แห่งประเทศไทย

-   กรมประมง

-   นิคมอุตสาหกรรม

-   กรมชลประทาน

-   การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค

-   การสื่อสารแห่งประเทศไทย

-   โครงการท่อน้ำเสียต่างๆ

-   โครงการเอกชน

-   ตลาดต่างประเทศ

ปัจจุบัน บริษัทฯขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้รับเหมาที่ประมูลงานได้ในโครงการต่างๆเป็นส่วนใหญ่
มีการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายน้อยมาก การส่งออกในปี 2000 มีสัดส่วนประมาณ 18.23%
โดยส่งออกไปประเทศ ลาว อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ เขมร เวียดนาม อินเดีย ไต้หวัน

สภาพการแข่งขันและจำนวนคู่แข่ง

ส่วนแบ่งตลาดของท่อแต่ละประเภทตามลักษณะการใช้งาน โดยการประมาณการของบริษัท

1. ท่อน้ำที่ใช้ภายในอาคารและบ้านเรือน ได้แก่ท่อขนาดเส้นผ่าศูนย์กลางภายนอกประมาณ 16-50
มิลลิเมตร ท่อที่ใช้งานเป็นท่อภายในอาคารและบ้านเรือนได้แก่

+---------------------------------------+------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์                                | สัดส่วนการครองตลาด             |
+---------------------------------------+------------------------------+
| ท่อเหล็กอาบสังกะสี-GSP                    | NA                           |
|                                       |                              |
| (Galvanized Steel Pipe)               | NA                           |
|                                       |                              |
| ท่อ PVC                                | NA                           |
|                                       |                              |
| ท่อ PB                                 |                              |
+---------------------------------------+------------------------------+

2. ท่อส่งน้ำและท่อระบายน้ำขนาดเล็ก ท่อส่งน้ำและท่อระบายน้ำภายในหมู่บ้าน
และโครงการขนาดเล็ก เช่น โรงงานอุตสาหกรรม ใช้ท่อที่มีขนาดเส้นผ่าศูนย์กลางภายนอกประมาณ
16-110 มิลลิเมตร

+-----------------------------------+----------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์                            | สัดส่วนการครองตลาด                 |
+-----------------------------------+----------------------------------+
| 1.  ท่อ PVC                        | 70%                              |
|                                   |                                  |
| 2.  ท่อซีเมนต์ใยหิน AC                | 30%                              |
|                                   |                                  |
| 3.  ท่อ PB                         |                                  |
|                                   |                                  |
| 4.  ท่อ HDPE                       |                                  |
+-----------------------------------+----------------------------------+

3. ท่อส่งน้ำและท่อระบายน้ำขนาดกลาง คือ ท่อส่งน้ำแจกจ่ายน้ำจากท่อหลักไปตามหมู่บ้าน
(Distribution) ท่อระบายน้ำจากหมู่บ้าน ท่อส่งน้ำและระบายน้ำภายในนิคมอุตสาหกรรม
ใช้ท่อที่มีเส้นผ่าศูนย์กลางภายนอก 110-315 มิลลิเมตร ได้แก่

+-----------------------------------+----------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์                            | สัดส่วนการครองตลาด                 |
+-----------------------------------+----------------------------------+
| 1.  ท่อซีเมนต์ใยหิน AC                | 50%                              |
|                                   |                                  |
| 2.  ท่อ PVC                        | 10%                              |
|                                   |                                  |
| 3.  ท่อคอนกรีตเสริมเหล็ก              | 40%                              |
|                                   |                                  |
| 4.  ท่อเหล็กหล่อ (Iron Pipe)         |                                  |
|                                   |                                  |
| 5.  ท่อ HDPE                       |                                  |
+-----------------------------------+----------------------------------+

4. ท่อหลักส่งน้ำขนาดใหญ่ คือ ท่อขนาดใหญ่ใช้สำหรับส่งน้ำจากแหล่งน้ำ
มีขนาดเส้นผ่าศูนย์กลางภายนอกประมาณ 315-1,600 มิลลิเมตร ได้แก่

+-----------------------------------+----------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์                            | สัดส่วนการครองตลาด                 |
+-----------------------------------+----------------------------------+
| 1.  ท่อเหล็กเหนียว (Steel Pipe)      | 50%                              |
|                                   |                                  |
| 2.  ท่อซีเมนต์ใยหิน AC                | 5%                               |
|                                   |                                  |
| 3.  ท่อคอนกรีตเสริมเหล็ก              | 10%                              |
|                                   |                                  |
| 4.  ท่อ HDPE                       | 35%                              |
+-----------------------------------+----------------------------------+

5.  ท่อระบายน้ำและท่อน้ำเสียขนาดใหญ่ คือ
    ท่อที่ใช้สำหรับระบายน้ำปกติและท่อระบายน้ำเสียจากโรงงานอุตสาหกรรม แหล่งชุมชน
    และฟาร์มกุ้ง มีขนาดเส้นผ่าศูนย์กลางภายนอกท่อประมาณ 315-1,600 มิลลิเมตร ได้แก่

+-----------------------------------+----------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์                            | สัดส่วนการครองตลาด                 |
+-----------------------------------+----------------------------------+
| 1.  ท่อเหล็กเหนียว (Steel Pipe)      | 10%                              |
|                                   |                                  |
| 2.  ท่อซีเมนต์ใยหิน                   | 35%                              |
|                                   |                                  |
| (Asbestos Cement Pipe-AC)         | 27%                              |
|                                   |                                  |
| 3.  ท่อคอนกรีตเสริมเหล็ก              | 5%                               |
|                                   |                                  |
| 4.  ท่อ Grass Reinforce Fiber Pipe | 20%                              |
|     (GRP)                         |                                  |
|                                   | 3%                               |
| 5.  ท่อ HDPE                       |                                  |
|                                   |                                  |
| 6.  ท่อ Weholite                   |                                  |
+-----------------------------------+----------------------------------+

6.  ท่อร้อยสายไฟและสายโทรศัพท์

คือ ท่อที่ใช้สำหรับร้อยสายไฟและสายโทรศัพท์ ใช้ท่อที่มีขนาดเส้นผ่าศูนย์กลางภายนอกประมาณ
63-160 มิลลิเมตร ได้แก่

+-----------------------------------+----------------------------------+
| ผลิตภัณฑ์                            | สัดส่วนการครองตลาด                 |
+-----------------------------------+----------------------------------+
| 1.  ท่อ PVC                        | 35%                              |
|                                   |                                  |
| 2.  ท่อ HDPE                       | 60%                              |
|                                   |                                  |
| 3.  ท่อ FRP                        | 5%                               |
+-----------------------------------+----------------------------------+

ภาวะอุตสาหกรรมของท่อ HDPE และการแข่งขัน

เนื่องจากสภาพเศรษฐกิจของประเทศได้ชะลอตัวลง จึงทำให้งบประมาณการลงทุนลดน้อยลงไปด้วย
ดังนั้นท่อ HDPE ในประเทศในปี 2543 มีมูลค่าการจำหน่ายรวมเพียง 1,000 ล้านกว่าบาท
คิดเป็นปริมาณท่อ 16,000 เมตริกตัน โดยมีผู้ผลิตรายใหญ่ในประเทศประมาณ 5 ราย

ผู้ผลิตท่อ HDPE ในประเทศไทย

+---------------------------------------+------------------------------+
| ผู้ผลิตท่อ                                | ส่วนแบ่งตลาดตามยอดขายของ       |
|                                       |                              |
|                                       | ท่อ HDPE (ร้อยละ)              |
+---------------------------------------+------------------------------+
| 1.  บริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน)   | 70                           |
|                                       |                              |
| 2.  บริษัท ไทย เอเชีย พีอี ไปป์ จำกัด        | 30                           |
|                                       |                              |
| 3.  บริษัท ไทยวีนีเทค จำกัด                |                              |
|                                       |                              |
| 4.  บริษัท ยูไนเต็ดฮาร์ดแวร์ แอนด์ แมชีนเนอรี่  |                              |
|     จำกัด                              |                              |
|                                       |                              |
| 5.  TOA                               |                              |
|                                       |                              |
| 6.  รายย่อยอื่นๆ                         |                              |
+---------------------------------------+------------------------------+
| รวม                                   | 100                          |
+---------------------------------------+------------------------------+

ที่มา : ประมาณการโดยบริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน)

ผู้ให้บริการงานติดตั้งและเชื่อมท่อ PE ที่เป็นคู่แข่งสำคัญของบริษัทย่อย

+---------------------------------------+------------------------------+
| รายชื่อ                                 | ส่วนแบ่งการตลาด (%)            |
+---------------------------------------+------------------------------+
| 1.  หจก. เอส บีม                       | 65                           |
|                                       |                              |
| 2.  บริษัท อินทิเกรท พาวเวอร์ กรุ๊ป จำกัด     | 35                           |
|                                       |                              |
| 3.  บริษัท ที เอ พี เอ็นจิเนียริ่ง แอนด์ เซอร์วิส |                              |
|     จำกัด                              |                              |
|                                       |                              |
| 4.  บริษัท ยูไนเต็ด ฮาร์ดแวร์ แมชีนเนอรี่ จำกัด |                              |
|                                       |                              |
| 5.  บริษัท รับเหมาทั่วไป                   |                              |
|                                       |                              |
| 6.  บริษัท ดับเบิลยูเอช ไป๊ป (ประเทศไทย)    |                              |
|     จำกัด                              |                              |
+---------------------------------------+------------------------------+
| รวม                                   | 100                          |
+---------------------------------------+------------------------------+

ที่มา : ประมาณการโดยบริษัท ดับเบิลยูเอช ไป๊ป (ประเทศไทย) จำกัด

จะเห็นว่าบริษัท เป็นผู้ผลิตท่อ HDPE ที่มีกำลังการผลิตสูงที่สุด
และมีส่วนแบ่งตลาดแบ่งตามยอดขายร้อยละ 70 มากกว่าคู่แข่งรายรองลงไป นอกจากนั้น
บริษัทยังเป็นผู้ที่สามารถผลิตท่อ HDPE ได้ขนาดใหญ่ที่สุด และเป็นผู้ผลิตท่อ Weholite
ซึ่งเป็นลิขสิทธิ์ของกลุ่ม KWH Group Ltd. แต่เพียงรายเดียวในประเทศไทย
แนวโน้มของการแข่งขันในการจำหน่ายท่อ HDPE สูงขึ้น ซึ่งเกิดจากสภาพเศรษฐกิจโดยรวมถดถอย
แต่บริษัทฯมีความได้เปรียบจาก Economic of Scale และภาพพจน์ที่ดีกว่าคู่แข่ง

การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทมีโรงงานจำนวน 1 แห่ง ตั้งอยู่เลขที่ 700/318 หมู่ 6 นิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร
โดยมีกำลังการผลิตรวม 18,000 ตันต่อปี มีนโยบายการผลิตที่สำคัญคือ
ใช้การคาดการณ์ยอดขายในปีถัดไปของฝ่ายการตลาด การคาดการณ์ยอดขายจะจัดทำเป็นระยะเวลา
3 ปี เพื่อดูแนวโน้มการเจริญเติบโตของตลาดและนำมาเป็นข้อมูลการวางแผนการลงทุนต่อไป

การจัดหาวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตส่วนใหญ่คือ เม็ดพลาสติกชนิด High Density Polyethylene (HDPE)
มีแหล่งผลิตทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ เม็ดพลาสติก HDPE
เป็นผลิตผลจากน้ำมันดิบในอุตสาหกรรมปิโตรเคมีซึ่งส่วนใหญ่นำเข้าจากต่างประเทศ
ซึ่งแหล่งผลิตภายในประเทศอยู่ที่จังหวัดระยอง มีโรงงานผลิตทั้งหมด 3 แห่งคือ บริษัท
อุตสาหกรรมปิโตรเคมีคัลไทย จำกัด (มหาชน) (TPI) , บริษัทค้าเคมีภัณฑ์สยาม จำกัด (TPE) ,
บริษัทบางกอกโพลีเอททีลีน จำกัด (มหาชน) (BPE) โดยในปัจจุบันบริษัทฯ
มีอัตราส่วนการใช้วัตถุดิบภายในประเทศประมาณร้อยละ 90

สำหรับแหล่งผลิตในต่างประเทศมีอยู่หลายแห่งด้วยกัน อาทิเช่น เยอรมัน , เบลเยี่ยม, โปรตุเกส
และ ฟินแลนด์ เป็นต้น โดยมีสัดส่วนการนำเข้าประมาณร้อยละ 10

ผลกระทบที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงเรื่องราคาหรืออาจมีปัญหาจากการขาดแคลนวัตถุดิบ
คือราคาน้ำมันในตลาดโลกซึ่งขึ้นอยู่กับปริมาณการใช้ และราคาที่ถูกกำหนดโดยกลุ่มผู้ค้า เช่น โอเปค
และการหยุดการผลิตของแหล่งการผลิตเพื่อซ่อมแซมเครื่องจักร

ผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ด้านวัตถุดิบของบริษัทฯ ซึ่งบริษัทฯมียอดสั่งซื้อรวมมากกว่าร้อยละ 50 มี
ธุรกิจทางด้านอุตสาหกรรมปิโตรเคมี และเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์
ซึ่งได้ดำเนินธุรกิจมาแล้วไม่น้อยกว่า 10 ปี ปัจจุบันอยู่ในระหว่างปรับโครงสร้างหนี้อยู่ ซึ่งบริษัทฯ
คาดว่าผู้จัดจำหน่ายรายนี้ยังคงสามารถดำรงอยู่ต่อไปได้

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมเนื่องมาจากกระบวนการผลิต

เนื่องจากวัตถุดิบที่บริษัทฯ ใช้ในการผลิตท่อเป็นเม็ดพลาสติกประเภทความหนาแน่นสูง
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ จึงเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ผลิตภัณฑ์ท่อของบริษัทฯ
สามารถใช้เป็นท่อประปาเพื่อใช้ในการส่งน้ำดื่มได้
วัสดุเหลือใช้จากกระบวนการผลิตจะมีเพียงเศษพลาสติกทิ้ง ( Scrap )
ซึ่งก็จะสามารถเก็บรวบรวม เพื่อนำไปผ่านระบบการรีไซเคิล ( Recycle )
เพื่อหลอมเป็นเม็ดพลาสติกกลับมาใช้ใหม่ได้

โรงงานของบริษัทฯ ตั้งอยู่ในเขตนิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร จังหวัดชลบุรี
ซึ่งอยู่ในความควบคุมดูแลของการนิคมอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย
โดยที่ผ่านมาบริษัทไม่เคยมีประวัติการทำความผิดใดๆเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบของบริษัทและบริษัทย่อย ณ วันที่ 31 ธันวาคม

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบของบริษัทฯ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2542 และ 2543 มีมูลค่าเท่ากับ 182.13
และ 232.59 ล้านบาทตามลำดับ สำหรับงานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ณ สิ้นปี 2543
จะส่งมอบแล้วเสร็จเป็นส่วนใหญ่ประมาณร้อยละ 95 ในปี 2544

บริษัทฯได้รับการสั่งซื้อจำนวนมากในเดือนกันยายน – ตุลาคม 2543
ซึ่งเป็นโครงการที่ใช้เวลาในการติดตั้งระยะยาว จึงไม่สามารถส่งมอบสินค้าได้ทันภายในปี 2543

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบของบริษัทย่อย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2542 และ 2543 มีมูลค่าเท่ากับ 17.22
และ 28.64 ล้านบาทตามลำดับ
โดยบริษัทย่อยทำการส่งมอบแล้วเสร็จในปีถัดจากปีที่คงค้างส่งมอบได้