3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท

บริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน) ดำเนินธุรกิจในการผลิตและจำหน่ายท่อ
และข้อต่อท่อที่ทำจากวัตถุดิบ Polyethylene (PE) และ Polypropylene (PP)
ขนาดตั้งแต่เส้นผ่าศูนย์กลางภายนอก 16-1,600 มิลลิเมตร สำหรับท่อรับแรงดัน
นอกจากนี้บริษัทฯยังสามารถผลิตท่อ Weholite Spiro ขนาดเส้นผ่าศูนย์กลางใหญ่สุด 3,000
มิลลิเมตรสำหรับใช้เป็นท่อไม่รับแรงดัน ซึ่งท่อ Weholite Spiro เป็นผลิตภัณฑ์ที่คิดค้นขึ้นโดยบริษัท
เคดับเบิ้ลยูเอช ไปป์ จำกัด (KWH Pipe Ltd.) ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัทฯ

ในกรณีที่มีการติดตั้งท่อ บริษัทฯจะใช้บริษัทในกลุ่ม คือ บริษัท ดับเบิลยูเอช ไป๊ป (ประเทศไทย)
จำกัด ซึ่งบริษัทฯเป็นผู้ถือหุ้นร้อยละ 48.99 เป็นผู้ดำเนินการออกแบบวางระบบ และติดตั้งท่อ

- ท่อ High Density Polyethylene (HDPE) ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทฯมีคุณสมบัติที่ดี
โดยทั่วไปท่อสามารถแบ่งประเภทการใช้งานตามขนาดของท่อดังต่อไปนี้

  -------------------------- ------------- ----------------------------------
  - ท่อขนาดเส้นผ่าศูนย์กลางภายนอก 16-110        ใช้สำหรับท่อส่งน้ำ ท่อน้ำดื่ม ระบายน้ำ
                             มิลลิเมตร       สำหรับโครงการขนาดเล็ก

                             110-315       ใช้สำหรับเป็นท่อหลักในการส่งน้ำ
                             มิลลิเมตร       ระบายน้ำในหมู่บ้าน หรือนิคมอุตสาหกรรม
                                           รวมทั้งยังเป็นท่อร้อยสายไฟและสายโทรศัพท์

                             315-1,600     ใช้สำหรับเป็นท่อหลักในการส่งน้ำ ระบายน้ำ
                             มิลลิเมตร       ร้อยสายไฟ และโทรศัพท์ ขนาดใหญ่
  -------------------------- ------------- ----------------------------------

- ท่อ Weholite Spiro มีลักษณะเป็นท่อที่มีผนังเบาชั้นตรงกลางกลวง
โครงสร้างภายในท่อเป็นเกลียว จึงเหมาะสำหรับงานท่อระบายน้ำและท่อน้ำเสีย
ซึ่งมีขนาดเส้นผ่าศูนย์กลางภายนอก 350-3,000 มิลลิเมตร

- ท่อ Low Density Polyethylene (LDPE) ผลิตจาก PE ชนิดที่ความหนาแน่นต่ำ
ดังนั้นจึงเหมาะสำหรับใช้เป็นท่อระบบชลประทานน้ำหยด และการเกษตร มีเส้นผ่าศูนย์กลางภายนอก
16-25 มิลลิเมตร

- ท่อ Polypropylene (PP) เป็นท่อที่ทนต่อสารเคมีดีมาก และเหมาะสำหรับใช้ในโรงพยาบาล
ห้องทดลอง โครงการกำจัดขยะมูลฝอย

- ท่อ WehoDuo เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัท เป็นท่อ PE ผนังสองชั้น ชั้นนอกเป็นลอน ชั้นในเรียบ
ใช้ข้อต่อแบบสวม ทำให้สะดวกง่ายต่อการใช้งานเหมาะสำหรับงานระบายน้ำ-น้ำเสีย
งานท่อร้อยสายไฟ-โทรศัพท์มีขนาดเส้นผ่าศูนย์กลางภายใน 100 – 1200 มม.

นอกจากบริษัทฯ เป็นผู้นำในการจำหน่ายข้อต่อท่อสำหรับท่อชนิดที่กล่าวมาข้างต้น บริษัทฯ
ยังมีการพัฒนาประสิทธิภาพ และต้นทุนของข้อต่อท่อชนิดต่างๆ ซึ่งจะเสริมภาพพจน์ของบริษัทฯ
และส่งเสริมตลาดท่อ Polyethylene โดยรวม

ลักษณะผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทย่อย

บริษัท ดับเบิลยู เอช ไปป์ (ประเทศไทย) จำกัด

มีการให้บริการหลัก ดังนี้

1) การรับเหมาวางท่อ PE ส่วนใหญ่เป็นงานที่ได้จากการประมูลโครงการ
หรือเป็นโครงการขนาดใหญ่ การให้บริการจะทำตั้งแต่การติดตั้งท่อ การเชื่อมต่อท่อและข้อต่อ
การติดตั้งอุปกรณ์ การขุดและฝังท่อ และการก่อสร้างประกอบ (ถ้ามี)

2) การให้บริการติดตั้งและเชื่อมต่อท่อ PE และข้อต่อ PE ที่ผลิตโดยบริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์
จำกัด (มหาชน)

3) การให้บริการติดตั้งอุปกรณ์ประกอบสำหรับงานท่อต่าง ๆ เช่น การติดตั้งอุปกรณ์ไล่อากาศ (Air
Release Valve) เป็นต้น

4) การให้บริการติดตั้งท่อชนิดอื่น ในกรณีที่ท่อชนิดดังกล่าวเป็นส่วนประกอบของงานการติดตั้งท่อ PE

5) การจำหน่ายท่อ PE และข้อต่อสำหรับใช้ในงานติดตั้งท่อของลูกค้า ท่อ PE
และข้อต่อที่นำมาจำหน่ายบริษัทฯซื้อจากบริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน)
สำหรับลูกค้าที่ประสงค์ให้บริษัทฯจัดหาท่อเพื่อการติดตั้งท่อให้ โครงการให้ด้วย

บริษัท ดับเบิลยู เอช โฮลดิ้ง จำกัด

ลักษณะการบริการ ดังนี้คือ

เป็นธุรกิจโฮลดิ้งที่จะลงทุนโดยการเข้าเป็นผู้ถือหุ้นในกิจการอื่น โดยได้ลงทุนในบริษัท ดับเบิลยู เอช
ไปป์ (ประเทศไทย) จำกัด ร้อยละ 51 และปัจจุบันไม่มีการลงทุนในบริษัทอื่นใดนอกเหนือจากนี้

การได้รับการส่งเสริมการลงทุน

ปัจจุบัน บริษัท ฯ ได้รับอนุมัติบัตรส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนทั้งหมด 4
ฉบับดังต่อไปนี้

  1. การโยกย้ายสถานประกอบการเพื่อทำการผลิตท่อและข้อต่อจาก PE, PP และ PB ประเภท
  6.9 กิจการผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติกหรือเคลือบด้วยพลาสติกตามบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่
  7005(2)/ยย/2546 ลงวันที่ 5 พฤศจิกายน 2546 และให้ได้รับสิทธิและประโยชน์
  ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุนพ.ศ. 2520 แก้ไขเพิ่มเติมตาม พรบ.ส่งเสริมการลงทุน
  (ฉบับที่ 3) พ.ศ. 2520

  2. กิจการผลิต Double Wall Pipe (WehoDuo) ในประเภท 6.9
  การผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติกหรือเคลือบด้วยพลาสติก โดยได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนสองบัตร
  บัตรแรกเลขที่ 1471(2) 2547 ลงวันที่ 15 มิถุนายน 2547
  สำหรับโครงการแรกซึ่งมีกำลังผลิตปีละประมาณ 2,520 ตัน และบัตรที่สองเลขที่ 1182(2)2547
  ลงวันที่ 9 มีนาคม 2547มีกำลังการผลิตปีละประมาณ 4,320 ตัน รวมกำลังการผลิตท่อ Double
  Wall ทั้งสิ้น 6,840 ตันต่อปี โดยบริษัท ฯ
  จะได้รับสิทธิและประโยชน์ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520

  3. การผลิต Weholite Pipe ในประเภท 6.9 ตามบัตรส่งเสริมเลขที่ 1910(2)/2547
  ลงวันที่ 29 ตุลาคม 2547 มีกำลังการผลิตปีละประมาณ 2,160 ตัน
  และให้ได้รับสิทธิประโยชน์เช่นเดียวกับการผลิต Double Wall Pipe

สิทธิและประโยชน์ตามพระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุน พ.ศ. 2520 ที่บริษัท ฯ
ได้รับมีสาระสำคัญดังต่อไปนี้

  1. มาตรา 28 ให้ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักรตามที่คณะกรรมการพิจารณาอนุมัติ

  2. มาตรา 31
  ให้ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการที่ได้รับการส่งเสริมรวมกันไม่เกินร้อยละ
  100 ของเงินลงทุนไม่รวมค่าที่ดินและทุนหมุนเวียน
  มีกำหนดเวลาแปดปีนับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น

  รายได้ที่ต้องนำมาคำนวณกำไรสุทธิที่ได้จากการประกอบกิจการตามวรรคหนึ่งให้รวมถึงรายได้จากการจำหน่ายผลพลอยได้
  ได้แก่ เศษหรือของเสียจากขบวนการผลิต

  ในกรณีที่ประกอบกิจการขาดทุนในระหว่างเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามวรรคหนึ่ง
  ผู้ได้รับการส่งเสริมจะได้รับอนุญาตให้นำผลขาดทุนประจำปีที่เกิดขึ้นในระหว่างเวลานั้นไปหักออกจากกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลังระยะเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลมีกำหนดเวลาไม่เกินห้าปีนับแต่วันพ้นกำหนดเวลานั้น
  โดยจะเลือกหักจากกำไรสุทธิของปีใดปีหนึ่งหรือหลายปีก็ได้

  3. มาตรา 34
  ให้ได้รับยกเว้นไม่ต้องนำเงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลตามมาตรา
  31
  ไปรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ตลอดระยะเวลาที่ผู้ได้รับการส่งเสริมได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น

  4. มาตรา 35 (1)
  ให้ได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิที่ได้รับจากการลงทุนในอัตรา
  ร้อยละห้าสิบของอัตราปกติมีกำหนดห้าปีนับจากวันที่พ้นกำหนดระยะเวลาตามมาตรา 31 วรรคหนึ่ง

  5. มาตรา 35 (2) ให้ได้รับอนุญาตให้หักค่าขนส่ง ค่าไฟฟ้า และค่าประปา
  สองเท่าของค่าใช้จ่ายดังกล่าวเป็นระยะเวลาสิบปี
  นับแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบกิจการนั้น

การตลาดและภาวะการแข่งขัน

การเติบโตของสภาพตลาดในกลุ่มวัสดุก่อสร้างในปี 2548
ยังมีแนวโน้มการขยายตัวอย่างต่อเนื่องจากปี 2547
แตกต่างกันที่ราคาต้นทุนของวัสดุก่อสร้างโดยเฉพาะท่อเอชดีพีอี ในไตรมาส 1 ของ ปี 2548
มีราคาที่สูงกว่าไตรมาสเดียวกันในปี 2547 ถึงเท่าตัว
สภาวะราคาที่สูงขึ้นดังกล่าวมีผลย้อนหลังไปตั้งแต่ไตรมาส 3 และ 4 ของปี 2547 จนถึงปัจจุบัน
ซึ่งเป็นปัจจัยในแนวต้านทำให้ผู้บริโภคชะลอการใช้งาน
เนื่องจากไม่มั่นใจราคาที่มีการปรับตัวขึ้นและลงอยู่ตลอดเวลา อย่างไรก็ตามบริษัทฯ คาดการว่าในปี
2548 ความผันผวนของราคาเม็ดพลาสติกจะอยู่ในช่วงที่แคบลง
ทำให้ผู้บริโภคมีความมั่นใจในการสั่งซื้อสินค้ามากขึ้น

สำหรับโครงการขนาดใหญ่ คือโครงการการก่อสร้าง โครงสร้างพื้นฐานระบบน้ำทั่วประเทศไทย
(Water Grid) งบก่อสร้างขยายระบบประปา งบก่อสร้างระบบส่งน้ำ
และงบก่อสร้างระบบบำบัดน้ำเสีย ในหน่วยงานภาครัฐ
ก็ยังได้รับงบประมาณสนับสนุนจากรัฐบาลอย่างต่อเนื่อง
อันสอดคล้องกับนโยบายขยายกำลังการผลิตของบริษัทฯ
ที่ได้ขยายกำลังการผลิตและย้ายโรงงานเพื่อขยายพื้นที่การผลิตและการจัดเก็บ
เพื่อรองรับการขยายตัวดังกล่าว

สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ในปี 2548 บริษัทฯ ได้ศึกษาและออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ สามารถจำแนกได้เป็น 2
ประเภท ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ท่อวีโฮดูโอ (WehoDuo) ซึ่งเป็นท่อผนัง 2 ชั้น ที่มีผิวด้านนอกเป็นลอน
ด้านในเรียบมีขนาดเส้นผ่านศูนย์กลางภายใน 100-1,200 มิลลิเมตร และท่อวีโฮไลท์
(Weholite) ซึ่งเป็นท่อผนังกลวง ที่มีผิวด้านนอกและด้านในเรียบขนาดเส้นผ่านศูนย์กลางภายใน
350-3,000 มิลลิเมตร เพื่อรองรับความต้องการการใช้งานเฉพาะโครงการ (Special
application) ตามลำดับ โดยจะสามารถผลิตและจำหน่ายได้ตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ของปี 2548 นี้

ตลาดกลุ่มเป้าหมาย 

เพื่อรองรับการเติบโตของประเทศในอีก 5 ปี ข้างหน้า บริษัทฯ
ได้มีการดำเนินการพัฒนาด้านการส่งเสริมการขายในกลุ่มเป้าหมายต่างๆ ดังนี้

1) ลูกค้ากลุ่มหน่วยงานราชการ โดยลักษณะผลิตภัณฑ์ อาทิ ท่อส่งน้ำ ท่อร้อยสายไฟ ท่อระบายน้ำ
เป็นต้น กลุ่มลูกค้าดังนี้

การประปาส่วนภูมิภาค การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค

กรมชลประทาน การไฟฟ้านครหลวง

กรมพัฒนาที่ดิน องค์การโทรศัพท์แห่งประเทศไทย

กรมทรัพยากรน้ำ (รพช) การสื่อสารแห่งประเทศไทย

กรมทรัพยากรน้ำบาดาล องค์การบริหารส่วนท้องถิ่น

การประปานครหลวง

2) กลุ่มลูกค้าเอกชน โดยลักษณะผลิตภัณฑ์ ได้แก่ ท่อน้ำประปา ท่อสารเคมี เป็นต้น กลุ่มลูกค้าได้แก่

โรงงาน, นิคมอุตสาหกรรม

บ้านจัดสรร, ที่พักอาศัย

สนามบิน, สนามกีฬา

สนามกอล์ฟ

ร้านค้าตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ

3) กลุ่มลูกค้ากิจการเฉพาะ

 โครงการชลประทานระบบท่อ

การทำ Horizontal Directional Drilling ซึ่งท่อ HDPE
เหมาะสมมากกับการใช้วิธีการติดตั้งนี้

การทำ Pipe Relining สำหรับการวางท่อทดแทนท่อเดิมที่ชำรุดเสียหายโดยไม่ต้องขุด

ท่อเจาะรู Perforated Pipe สำหรับงานระบายน้ำใต้ดิน

4) ตลาดต่างประเทศ

สภาพการแข่งขันและจำนวนคู่แข่ง

ลักษณะการแข่งขันของผลิตภัณฑ์จะสอดคล้องกับลักษณะของการนำไปใช้งาน ดังต่อไปนี้

1. ท่อน้ำที่ใช้ภายในอาคารบ้านเรือน ได้แก่ ท่อขนาดเส้นผ่านศูนย์กลางภายนอกประมาณ 16-50
มิลลิเมตร ท่อที่ใช้งานเป็นท่อภายในอาคารและบ้านเรือน ดังนี้ ท่อเหล็กอาบสังกะสี-GSP, ท่อ PVC
,ท่อ PB และท่อ PE

2. ท่อส่งน้ำและท่อระบายน้ำขนาดเล็ก คือ ท่อส่งน้ำและท่อระบายน้ำภายในหมู่บ้าน
และโครงการขนาดเล็ก เช่น โรงงานอุตสาหกรรม ใช้ท่อที่มีเส้นผ่านศูนย์กลางภายนอกประมาณ
16-110 มิลลิเมตร ผลิตภัณฑ์ที่นำมาใช้ ดังนี้ ท่อ PVC, ท่อ PB และท่อ HDPE

3. ท่อส่งน้ำและท่อระบายน้ำขนาดกลาง คือ ท่อส่งน้ำแจกจ่ายน้ำจากท่อหลักไปตามหมู่บ้าน (Distribution) ท่อระบายน้ำจากหมู่บ้าน ท่อส่งน้ำและระบายน้ำภายในนิคมอุตสาหกรรม ใช้ท่อที่มี

  เส้นผ่านศูนย์กลางภายนอก 110-315 มิลลิเมตร ผลิตภัณฑ์ที่นำมาใช้มีดังนี้ ท่อ PVC, ท่อ
  WehoDuo และท่อ HDPE

4. ท่อหลักส่งน้ำขนาดใหญ่ คือ ท่อขนาดใหญ่ใช้สำหรับส่งน้ำจากแหล่งน้ำ
มีขนาดเส้นผ่านศูนย์กลางภายนอกประมาณ 315-1,600 มิลลิเมตร ผลิตภัณฑ์ที่นำมาใช้ดังนี้
ท่อเหล็กเหนียว (Steel Pipe) ท่อ GRP และท่อ HDPE

5. ท่อระบายน้ำและท่อน้ำเสียขนาดใหญ่ คือ
ท่อที่ใช้สำหรับระบายน้ำปกติและท่อระบายน้ำเสียจากโรงงานอุตสาหกรรม แหล่งชุมชน และฟาร์มกุ้ง
มีขนาดเส้นผ่านศูนย์กลางภายนอกท่อประมาณ 315-1,600 มิลลิเมตร ผลิตภัณฑ์ที่นำมาใช้ดังนี้
ท่อเหล็กเหนียว (Steel Pipe), ท่อคอนกรีตเสริมเหล็ก, ท่อ Glass Reinforce Fiber
Pipe (GRP), ท่อ HDPE และท่อ Weholite

6. ท่อเพื่อการเกษตร ระบบน้ำหยด ใช้งานในสวนเกษตร เช่น ไร่องุ่น ไร่ส้ม
ผลิตภัณฑ์ที่นำมาใช้คือ ท่อ PE และ PVC

7. ท่อร้อยสายไฟและสายโทรศัพท์ คือ ท่อที่ใช้สำหรับร้อยสายไฟและสายโทรศัพท์
ใช้ท่อที่มีขนาดเส้นผ่านศูนย์กลางภายนอกประมาณ 32-160 มิลลิเมตร ผลิตภัณฑ์ที่นำมาใช้ดังนี้ ท่อ
PVC, ท่อ FRP, ท่อ WehoDuo และท่อ HDPE

ภาวะอุตสาหกรรมของท่อ HDPE และการแข่งขัน

ท่อ HDPE ในประเทศในปี 2547 มีมูลค่าการจำหน่ายรวม 800 ล้านกว่าบาท คิดเป็นปริมาณท่อ
17,000 เมตริกตัน โดยมีผู้ผลิตรายใหญ่ในประเทศประมาณ 5 ราย

ผู้ผลิตท่อ HDPE ในประเทศไทย

+-------------------------------------------+--------------------------+
| ผู้ผลิตท่อ                                    | ส่วนแบ่งตลาดตามยอดขายของ   |
|                                           |                          |
|                                           | ท่อ HDPE (ร้อยละ)          |
+-------------------------------------------+--------------------------+
|   บริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน)         | 60                       |
|                                           |                          |
|   บริษัท ไทย เอเชีย พีอี ไปป์ จำกัด              | 40                       |
|                                           |                          |
|   บริษัท ไทยวีนีเทค จำกัด                      |                          |
|                                           |                          |
|   บริษัท ยูไนเต็ดฮาร์ดแวร์ แอนด์ แมชีนเนอรี่ จำกัด   |                          |
|                                           |                          |
|   บริษัท อุตสาหกรรมท่อน้ำไทย จำกัด              |                          |
|                                           |                          |
|   รายย่อยอื่นๆ                               |                          |
+-------------------------------------------+--------------------------+
| รวม                                       | 100                      |
+-------------------------------------------+--------------------------+

ที่มา : ประมาณการโดยบริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน)

ผู้ให้บริการงานติดตั้งและเชื่อมท่อ PE ที่เป็นคู่แข่งสำคัญของบริษัทย่อย

+---------------------------------------+------------------------------+
| รายชื่อ                                 | ส่วนแบ่งการตลาด (%)            |
+---------------------------------------+------------------------------+
|   บริษัท สยามปทุม กรุ๊ป จำกัด               | 60                           |
|                                       |                              |
|   บริษัท ไทยแฟบริเคท พีอี ไพพ์ จำกัด         | 40                           |
|                                       |                              |
|   หจก. เอส บีม                         |                              |
|                                       |                              |
|   บริษัท ศิวรักษ์ เอสบีม เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด     |                              |
|                                       |                              |
|   บริษัท อินทิเกรท พาวเวอร์ กรุ๊ป จำกัด       |                              |
|                                       |                              |
|   บริษัท ที เอ พี เอ็นจิเนียริ่ง แอนด์ เซอร์วิส   |                              |
|   จำกัด                                |                              |
|                                       |                              |
|   บริษัท รับเหมาทั่วไป                     |                              |
|                                       |                              |
|   บริษัท ดับเบิลยูเอช ไป๊ป (ประเทศไทย) จำกัด |                              |
+---------------------------------------+------------------------------+
| รวม                                   | 100                          |
+---------------------------------------+------------------------------+

ที่มา : ประมาณการโดยบริษัท ดับเบิลยูเอช ไป๊ป (ประเทศไทย) จำกัด

จะเห็นว่าบริษัทฯ เป็นผู้ผลิตท่อ HDPE ที่มีกำลังการผลิตสูงที่สุด
และมีส่วนแบ่งตลาดแบ่งตามยอดขายร้อยละ 60 มากกว่าคู่แข่งรายรองลงไป นอกจากนั้น
บริษัทฯยังเป็นผู้ที่สามารถผลิตท่อ HDPE ได้ขนาดใหญ่ที่สุด และเป็นผู้ผลิตท่อ Weholite
ซึ่งเป็นลิขสิทธิ์ของกลุ่ม KWH Group Ltd. แต่เพียงรายเดียวในประเทศไทย
แนวโน้มของการแข่งขันในการจำหน่ายท่อ HDPE สูงขึ้น
เนื่องจากแนวโน้มการขยายการลงทุนทางด้านชลประทาน อีกทั้งปัจจัยการแข่งขันที่
เพิ่มขึ้นจากการฟื้นตัวของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมเกี่ยวเนื่องกัน
นอกจากนั้นสภาวะอุตสาหกรรมมีแนวโน้มที่ดีขึ้นจากปีงบประมาณ 2546-2547 และต่อ ๆ
ไปเป็นการเริ่มต้นนโยบายของรัฐบาลในการกระจายอำนาจสู่ ท้องถิ่น

โดยงบประมาณปี 2547 ของกรมชลประทาน กระทรวงเกษตรและสหกรณ์
ดำเนินนโยบายเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันของประเทศ และยกระดับคุณภาพชีวิต
โดยวงเงินงบประมาณทั้งหมด 41,796 ล้านบาท
พร้อมทั้งมีการวางแผนงานการปฏิบัติระยะปานกลางสำหรับปี 2548 ถึงปี 2550
และในส่วนงบประมาณของการประปาส่วนภูมิภาคเองก็ได้มีการตั้งวงเงินงบประมาณในปี 2547
ไว้จำนวน 4,725 ล้านบาท

จากนโยบายดังกล่าวจึงสอดคล้องกับแผนงานของบริษัทฯในการขยายกำลังการผลิตเพื่อรองรับการขยายงานเพิ่มขึ้น
เพื่อรองรับกับโครงการในอนาคต นอกจากนั้นบริษัทฯได้มีการจัดตั้งผู้แทนจำหน่ายประจำเขตต่าง ๆ
ร้านค้าตัวแทนจำหน่ายประจำจังหวัด ซึ่งเป็นการขยายช่องทางการจำหน่ายมากขึ้น
นอกจากนั้นบริษัทฯมีความได้เปรียบจาก Economic Cost of Scale
และภาพพจน์ที่ดีกว่าคู่แข่งทางด้านประสบการณ์และความชำนาญงานเกี่ยวกับท่อ HDPE
และการติดตั้งประกอบกับการที่บริษัทฯได้รับการรับรองระบบคุณภาพตามมาตรฐาน ISO 9001 :
2000 ทำให้บริษัทฯได้รับความเชื่อถือจาก ลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ

การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

บริษัทฯมีโรงงานจำนวน 1 แห่ง ตั้งอยู่เลขที่ 7/214 หมู่ 6 นิคมอุตสาหกรรมอมตะ ซิตี้ (ระยอง)
ตำบลมาบยางพร อำเภอปลวกแดง จังหวัดระยอง 21140 โดยมีกำลังการผลิตรวม 30,000
ตันต่อปี มีนโยบายการผลิตที่สำคัญคือ ใช้การคาดการณ์ยอดขายในปีถัดไปของฝ่ายการตลาด
การคาดการณ์ยอดขายจะจัดทำเป็นระยะเวลา 3 ปี
เพื่อดูแนวโน้มการเจริญเติบโตของตลาดและนำมาเป็นข้อมูลการวางแผนการลงทุนต่อไป

การจัดหาวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตส่วนใหญ่คือ เม็ดพลาสติกชนิด High Density Polyethylene (HDPE)
มีแหล่งผลิตทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ เม็ดพลาสติก HDPE
เป็นผลิตผลจากน้ำมันดิบในอุตสาหกรรมปิโตรเคมีซึ่งส่วนใหญ่นำเข้าจากต่างประเทศ
ซึ่งแหล่งผลิตภายในประเทศอยู่ที่จังหวัดระยอง มีโรงงานผลิตทั้งหมด 3 แห่งคือ บริษัท
อุตสาหกรรมปิโตรเคมีคัลไทย จำกัด (มหาชน) (TPI) , บริษัทค้าเคมีภัณฑ์สยาม จำกัด (TPE) ,
บริษัทบางกอกโพลีเอททีลีน จำกัด (มหาชน) (BPE) โดยในปี 2547 บริษัทฯ
มีอัตราส่วนการใช้วัตถุดิบภายในประเทศประมาณร้อยละ 85

สำหรับแหล่งผลิตในต่างประเทศมีอยู่หลายแห่งด้วยกัน อาทิเช่น เยอรมัน , เบลเยี่ยม, โปรตุเกส,
ฟินแลนด์ และเกาหลี เป็นต้น โดยมีสัดส่วนการนำเข้าประมาณร้อยละ 15

ผลกระทบที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงเรื่องราคาหรือปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบ ได้แก่
ราคาน้ำมันในตลาดโลกปรับตัวสูงขึ้นซึ่งมีผลมาจากปริมาณการใช้ที่เพิ่มขึ้น
และราคาที่ถูกกำหนดโดยกลุ่มผู้ค้า เช่น โอเปค
และการหยุดการผลิตของแหล่งการผลิตเพื่อซ่อมบำรุงเครื่องจักร

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมเนื่องมาจากกระบวนการผลิต

เนื่องจากวัตถุดิบที่บริษัทฯ ใช้ในการผลิตท่อเป็นเม็ดพลาสติกประเภทความหนาแน่นสูง
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ จึงเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ผลิตภัณฑ์ท่อของบริษัทฯ
สามารถใช้เป็นท่อประปาเพื่อใช้ในการส่งน้ำดื่มได้
วัสดุเหลือใช้จากกระบวนการผลิตจะมีเพียงเศษพลาสติกทิ้ง ( Scrap )
ซึ่งก็จะสามารถเก็บรวบรวม เพื่อนำไปผ่านระบบการรีไซเคิล ( Recycle )
เพื่อหลอมเป็นเม็ดพลาสติกกลับมาใช้ใหม่ได้

โรงงานของบริษัทฯ ตั้งอยู่ในเขตนิคมอุตสาหกรรมอมตะซิตี้ จังหวัดระยอง
ซึ่งอยู่ในความควบคุมดูแลของการนิคมอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย
โดยที่ผ่านมาบริษัทฯไม่เคยมีประวัติการทำความผิดใดๆเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบของบริษัทฯและบริษัทย่อย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบของบริษัทฯ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546 และ 2547 มีมูลค่าเท่ากับ 95.23
และ 140.88 ล้านบาทตามลำดับ สำหรับงานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ณ สิ้นปี 2547
จะส่งมอบแล้วเสร็จเป็นส่วนใหญ่ประมาณร้อยละ 95 ในปี 2548

งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบของบริษัทย่อย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2546 และ 2547 มีมูลค่าเท่ากับ 9.52
และ 7.22 ล้านบาทตามลำดับ โดยบริษัทย่อยทำการส่งมอบแล้วเสร็จในปีถัดจากปีที่คงค้างส่งมอบได้

โดยงานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2547 ของบริษัทฯ
ในแต่ละรายไม่มีรายใดมีมูลค่ามากกว่าร้อยละ 10 ของรายได้รวม