4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายงาน

4.1 ลักษณะธุรกิจ

ลักษณะธุรกิจของบริษัทสามารถแบ่งออกเป็น 2 สายงานหลักได้แก่
งานด้านวิศวกรรมก่อสร้างทั่วไปและงานด้านวิศวกรรมระบบไฟฟ้าและเครื่องกล
โดยมีรายละเอียดของการให้บริการแต่ละสายงานดังนี้

1.  งานด้านวิศวกรรมก่อสร้างทั่วไป (General Construction)

  เป็นการให้บริการด้านรับเหมาก่อสร้างอาคารสูงทั่วไป, งานก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม
  ซึ่งมีรายละเอียดดังนี้

  ก) งานรับเหมาก่อสร้างอาคาร (Building Construction)

  เป็นการดำเนินการก่อสร้างอาคารครบวงจร โดยบริการของบริษัทครอบคลุมตั้งแต่ การออกแบบ
  จนถึงการก่อสร้าง บริษัทมีประสบการณ์ในการก่อสร้างทั้งอาคารพาณิชย์ ศูนย์กีฬา
  สถาบันการศึกษา อาคารที่อยู่อาศัย โรงพยาบาล อาคารของธุรกิจค้าปลีก
  รวมถึงสิ่งอำนวยความสะดวกในโรงงานอุตสาหกรรม และโครงการบ้านที่อยู่อาศัย

  ข) งานก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม (Industrial Construction)

  เป็นการก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรมในลักษณะของงานรับเหมาเบ็ดเสร็จ (Turn-key
  projects) โดยบริษัทให้บริการตั้งแต่การทำงานออกแบบ การก่อสร้าง
  รวมไปถึงการวางระบบต่างๆ ที่จำเป็นต่อการใช้งานในโรงงาน เช่น ระบบสุขาภิบาล
  ระบบไฟฟ้า ซึ่งบริษัทมีประสบการณ์ในการดำเนินการก่อสร้างโรงงานเคมี โรงงานโพลีเอส
  เตอร์ และอื่นๆ เป็นต้น

  ค) งานก่อสร้างงานโยธา (Civil Construction )

  เป็นการก่อสร้างงานวิศวกรรมโยธาที่เป็นงานราชการ เช่น งานก่อสร้างเขื่อน
  งานก่อสร้างคลองส่งน้ำ งานป้องกันดินพัง งานถนน เป็นต้น

2. งานด้านวิศวกรรมระบบไฟฟ้าและเครื่องกล (Electrical & Mechanical Engineering)

เป็นการให้บริการติดตั้งระบบสาธารณูปโภคต่างๆ ประกอบด้วยการออกแบบ และติดตั้งระบบไฟฟ้า
ระบบประปา ระบบสุขาภิบาล รวมถึงระบบป้องกันอัคคีภัยและดับเพลิง
ระบบปรับอากาศและระบายอากาศ สำหรับอาคารสูงทั่วไป เช่น โรงแรม โรงพยาบาล
คอนโดมิเนียมที่พักอาศัย สำนักงาน ห้างสรรพสินค้า โรงงานอุตสาหกรรม เป็นต้น

ก) ระบบงานไฟฟ้า (Electrical System)

บริษัทมีศักยภาพในการให้บริการติดตั้งระบบงานไฟฟ้าที่หลากหลาย ครบวงจร
และครอบคลุมความต้องการของลูกค้า ซึ่งการให้บริการในระบบงานไฟฟ้าประกอบด้วย

-   การติดตั้งระบบไฟฟ้า

-   การติดตั้งระบบการเตือนและระบบการป้องกันอัคคีภัย (Fire alarm system)

-   การติดตั้งระบบเสียง

-   การติดตั้งระบบการสื่อสารและโทรคมนาคม

-   การติดตั้งระบบสายสัญญาณต่างๆ (MATV)

-   การติดตั้งระบบการรักษาความปลอดภัย (CCTV)

-   การติดตั้งระบบการป้องกันฟ้าผ่าและสายล่อฟ้า (Lighting Protection)

-   การติดตั้งระบบอาคารอัจฉริยะ หรือระบบการควบคุมการทำงานโดยอัตโนมัติ เช่น
    การควบคุมอุณหภูมิ แสงสว่าง ฯลฯ (BAS : Building Automation System)

    ข) ระบบประปาและระบบสุขาภิบาล (Plumbing and Sanitary System)

    การให้บริการติดตั้งระบบประปาและระบบสุขาภิบาลของบริษัทครอบคลุมถึงงานออกแบบและติดตั้งระบบบำบัดน้ำเสียในอาคารที่อยู่อาศัย
    สำนักงาน และโรงงานอุตสาหกรรม
    ซึ่งการให้บริการในระบบงานประปาและระบบสุขาภิบาลประกอบด้วย

-   การติดตั้งระบบทำน้ำร้อน น้ำเย็นและน้ำดื่ม

-   การติดตั้งระบบดับเพลิง

-   การติดตั้งระบบระบายน้ำทิ้ง

-   การติดตั้งระบบบำบัดน้ำเสีย

-   การติดตั้งระบบรางน้ำฝน

-   การติดตั้งระบบสุขาภิบาล

    ค) ระบบปรับอากาศและระบายอากาศ (Air Conditioning System)

    การให้บริการในระบบปรับอากาศและระบายอากาศ ประกอบด้วย

-   การติดตั้งระบบทำความเย็นภายในอาคารและโรงงาน

-   การติดตั้งระบบเครื่องปรับอากาศ

-   การติดตั้งระบบการกระจายอากาศของเครื่องปรับอากาศ

-   การติดตั้งระบบเดินท่อแอร์ขนาดใหญ่

-   การติดตั้งระบบควบคุมอุณหภูมิ

-   การติดตั้งระบบดักควันและระบบกรองอากาศ

ผลงานที่ดำเนินการในปี 2554

+-----------------------------+---------+-------------+-------+-------+
| ชื่อโครงการ                   | ที่ตั้ง     | ลักษณะงาน    | มูลค่า  | ความ  |
|                             | โครงการ |             | โครงก | คืบหน้า |
|                             |         |             | าร(ล้า | (%)   |
|                             |         |             | นบาท) |       |
+-----------------------------+---------+-------------+-------+-------+
| งานปรับปรุงอาคารยูไนเต็ด        | ถ.สีลม   | Civil, M&E  | 75.9  | 60.9  |
| เซ็นเตอร์                     |         |             |       |       |
+-----------------------------+---------+-------------+-------+-------+
| เทสโก้โลตัส ประชาอุทิศ          | ถ.ป     | Civil,      | 58.0  | 100.0 |
|                             | ระชาอุทิศ | A           |       |       |
|                             |         | rchitecture |       |       |
+-----------------------------+---------+-------------+-------+-------+
| เทสโก้โลตัส บึงกาฬ             | จ.บึงกาฬ | Civil, M&E, | 157.3 | 100.0 |
|                             |         | A           |       |       |
|                             |         | rchitecture |       |       |
+-----------------------------+---------+-------------+-------+-------+
| เทสโก้โลตัส แพรกษา            | จ.สมุท   | Civil       | 16.0  | 97.2  |
|                             | รปราการ |             |       |       |
+-----------------------------+---------+-------------+-------+-------+
| เทสโก้โลตัส คลองด่าน           | จ.สมุท   | Civil,      | 25.7  | 62.6  |
|                             | รปราการ | A           |       |       |
|                             |         | rchitecture |       |       |
+-----------------------------+---------+-------------+-------+-------+
| เทสโก้โลตัส บ้านบึง             | จ.ชลบุรี  | Civil,      | 156.2 | 10.7  |
|                             |         | A           |       |       |
|                             |         | rchitecture |       |       |
+-----------------------------+---------+-------------+-------+-------+
| เดอะคริส เอ็กซ์ตร้า 4           | ถ.ร     | Civil, M&E, | 134.8 | 56.2  |
|                             | ัชดาภิเษก | A           |       |       |
|                             |         | rchitecture |       |       |
+-----------------------------+---------+-------------+-------+-------+
| เดอะวอล์ค เกษตร-นวมินทร์       | ถ.เกษตร | Civil, M&E, | 375.0 | 61.6  |
|                             | -นวมินทร์ | A           |       |       |
|                             |         | rchitecture |       |       |
+-----------------------------+---------+-------------+-------+-------+
| อาคารโชว์รูม สำนักงาน          | ถ       | Civil, M&E, | 113.4 | 69.0  |
| และศูนย์บริการ BMW พระราม 3    | .พระราม | A           |       |       |
|                             | 3       | rchitecture |       |       |
+-----------------------------+---------+-------------+-------+-------+
| อาคารโชว์รูม สำนักงาน          | ถ.      | Civil, M&E, | 68.5  | 73.0  |
| และศูนย์บริการ BMW ลาดพร้าว     | ลาดพร้าว | A           |       |       |
|                             |         | rchitecture |       |       |
+-----------------------------+---------+-------------+-------+-------+
| แอร์พอร์ตลิ้งค์                  | ถ.ร     | Civil, M&E, | 875.3 | 21.6  |
|                             | ามคำแหง | A           |       |       |
|                             |         | rchitecture |       |       |
+-----------------------------+---------+-------------+-------+-------+
| ข                           | ภาค     | M&E         | 29.9  | 15.0  |
| ่ายเชื่อมโยงเคเบิลใยแก้วพื้นที่ภาคใต้ | ใต้ตอนบน |             |       |       |
|                             |         |             |       |       |
|                             | ตรัง     |             |       |       |
|                             | กระบี่    |             |       |       |
|                             | พังงา    |             |       |       |
|                             | ภูเก็ต    |             |       |       |
|                             |         |             |       |       |
|                             | สุร      |             |       |       |
|                             | าษฎร์ธานี |             |       |       |
|                             |         |             |       |       |
|                             | ภาคใ    |             |       |       |
|                             | ต้ตอนล่าง |             |       |       |
|                             | สงขลา   |             |       |       |
|                             | พัทลุง    |             |       |       |
+-----------------------------+---------+-------------+-------+-------+

  --------------------------------- ------------ -------------- --------------------- -----------
  ชื่อโครงการ                         ที่ตั้งโครงการ   ลักษณะงาน       มูลค่าโครงการ(ล้านบาท)   ความคืบหน้า
                                                                                      (%)

  TBSN Factory – Bridgestone        จ.สระบุรี      Civil          23.5                  58.7

  สาธารณูปโภคระบบไฟฟ้าสำหรับพื้นที่สระบุรี   จ.สระบุรี      M&E            16.9                  100.0

  งานปรับปรุงฮอลิเดย์ อินน์ รีสอร์ท รีเจ้นท์   จ.เพชรบุรี     M&E            9.1                   100.0
  ชะอำ เฟส 6                                                                          
  --------------------------------- ------------ -------------- --------------------- -----------

Civil – งานโครงสร้าง

M&E – งานระบบ

Architecture – งานสถาปัตยกรรม

4.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

4.2.1 กลยุทธ์ในการแข่งขัน

กลยุทธ์การตลาดและการแข่งขัน

เนื่องจากลูกค้ามีความมั่นใจในศักยภาพและผลงาน บริษัทฯ
จึงวางกลยุทธ์ทางการตลาดและการแข่งขันไว้ดังนี้

1. บริษัทรับเหมางานระบบชั้นนำของประเทศ

  บริษัท อีเอ็มซี จำกัด (มหาชน) เป็นบริษัทรับเหมาก่อสร้างงานระบบวิศวกรรมไฟฟ้า เครื่องกล
  และสุขาภิบาลครบวงจร มีประสบการณ์และผลงานทางด้านงานระบบเป็นที่ยอมรับในระดับประเทศ
  โดยเน้นการทำงานที่มีประสิทธิภาพมีคุณภาพและส่งมอบได้ตรงตามกำหนด
  ภายใต้ระบบบริหารคุณภาพมาตรฐาน ISO 9001:2008
  ที่ได้นำมาใช้ปรับปรุงและพัฒนาระบบงานเดิม

  นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังได้พัฒนาระบบการควบคุมต้นทุนทางด้านบัญชี
  เพื่อให้สามารถติดตามสถานะของต้นทุนได้ตลอดเวลา มีการพัฒนาบุคลากรอย่างต่อเนื่อง
  จัดผลตอบแทนพิเศษให้กับทีมงานตามผลงาน ภายใต้แนวคิดการบริหารงานแบบธรรมาภิบาล
  บริษัทฯได้กำหนดกลยุทธ์ในการบริหารเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพเป็นนโยบายสำคัญในการทำงาน

  2. บริษัทรับเหมาก่อสร้างครบวงจร

  บริษัทฯ ได้รับงานก่อสร้างหลากหลายรูปแบบ ประกอบด้วยงานอาคารสูง อาคารสำนักงาน
  อาคารโรงงานต่าง ๆ ส่งผลให้บริษัทเป็นแหล่งรวมผู้บริหารและวิศวกรผู้เชี่ยวชาญ
  ซึ่งมีศักยภาพในการผลักดันงานของบริษัทฯ และการพัฒนาประสิทธิภาพของงาน
  เริ่มที่จะสามารถประหยัดต้นทุนและลดค่าใช้จ่ายได้ตามนโยบายที่วางไว้
  จากประสบการณ์ด้านการก่อสร้างครบวงจร บริษัทฯ
  จึงมีความพร้อมในการเข้าประมูลงานขนาดใหญ่หรืองานรับเหมาแบบเบ็ดเสร็จ (Turnkey)
  นอกจากนี้บริษัทฯ ยังมีนโยบายในการขยายงานก่อสร้างในรูปแบบต่าง ๆ เช่น
  ศูนย์การค้าขนาดเล็กในรูปแบบของ Community Mall รวมทั้งกลุ่มโรงงาน
  จากเดิมที่เป็นอาคารสูงทั้งในรูปแบบของคอนโดมิเนียมและโรงแรม
  เพื่อลดความเสี่ยงในการดำเนินงาน

  3. ขยายกลุ่มเป้าหมายสู่งานภาครัฐ

  เพื่อรองรับนโยบายการกระตุ้นเศรษฐกิจของรัฐบาล
  ทางบริษัทได้จัดตั้งคณะทำงานเพื่อขยายงานก่อสร้างจากภาคเอกชนไปสู่ภาครัฐมากขึ้น
  ทั้งนี้การขยายตลาดสู่ภาครัฐยังช่วยลดความเสี่ยงในการดำเนินงานจากเดิมที่เป็นงานภาคเอกชนเป็นหลัก
  รวมทั้งงานในภาครัฐจะได้รับการสนับสนุนด้านเงินทุนหมุนเวียนจากสถาบันการเงินเป็นอย่างดี

  4. นโยบายคุณภาพ ประสิทธิภาพ ตรงตามเวลา และความปลอดภัยในการทำงาน

  นโยบายหลักในการดำเนินงานของบริษัทฯ มุ่งเน้นการดำเนินงานเพื่อให้ได้ผลงานที่มีคุณภาพ
  การปฏิบัติงานของพนักงานเป็นไปอย่างปลอดภัย มีประสิทธิภาพ และแล้วเสร็จทันตามกำหนด
  ตามมาตรฐานระบบบริหารคุณภาพ ISO 9001:2008 นอกจากนี้บริษัทฯ
  ยังมีระบบตรวจสอบภายในที่ดี
  มีการพัฒนาระบบคอมพิวเตอร์และโปรแกรมสำเร็จรูปเพื่อใช้ตรวจสอบสถานะของงานก่อสร้างได้ทุกเวลา
  ซึ่งจะทำให้ผู้บริหารระดับสูงได้รับข้อมูลที่แม่นยำชัดเจนและสามารถตัดสินใจได้ทันต่อเหตุการณ์

5. พันธมิตรทางการค้า

  พันธมิตรทางการค้าเป็นปัจจัยสำคัญในการแข่งขันกับบริษัทรับเหมาก่อสร้างทั้งในประเทศและต่างประเทศ
  นอกจากจะสร้างพันธมิตรเพื่อรับงานภายในประเทศแล้ว บริษัทฯ
  ได้เริ่มขยายงานด้านวิศวกรรมระบบไปยังต่างประเทศแล้ว

  6. การได้รับความเชื่อถือและไว้วางใจจากลูกค้า

  จากผลงานที่มีคุณภาพตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา บริษัทฯ
  ได้รับความเชื่อถือและไว้วางใจจากลูกค้าให้การยอมรับและเชิญเข้าร่วมการประมูลงานใหม่ๆอย่างต่อเนื่องทั้งจากลูกค้ารายเดิม
  ลูกค้าใหม่ที่ได้รับการแนะนำจากลูกค้ารายเดิม และลูกค้ารายใหม่ที่ได้เห็นผลงานของบริษัทฯ

  7. ทีมงานบริหารที่มีประสบการณ์สูง

  นอกเหนือจากความสามารถด้านการบริหารแล้ว ทีมงานบริหารของบริษัทฯ
  ได้สั่งสมความรู้และประสบการณ์การทำงานด้านวิศวกรรมมาเป็นระยะเวลายาวนาน
  และพัฒนาระบบการบริหารงานอย่างต่อเนื่องเพื่อส่งเสริมประสิทธิภาพของงาน ลดต้นทุน
  ได้ผลงานที่มีคุณภาพและรวดเร็ว

8. นโยบายการกำหนดราคาของบริษัท

  บริษัทฯ มีนโยบายในการกำหนดราคาอิงกับราคาตลาด โดยการคำนวณราคาต้นทุนของวัตถุดิบ
  ค่าจ้างแรงงาน ค่าใช้จ่ายในการผลิต และกำไรขั้นต้น บนพื้นฐานของเหตุผล
  และความยุติธรรมต่อผู้บริโภค

ลักษณะกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ สามารถแบ่งได้เป็น 2 กลุ่ม คือ
  กลุ่มลูกค้าที่เป็นหน่วยงานของภาครัฐบาลและรัฐวิสาหกิจ และกลุ่มลูกค้าภาคเอกชน
  โดยปกติการกำหนดสัดส่วนรายได้ที่แน่นอนระหว่างลูกค้า 2 กลุ่มนี้ทำได้ค่อนข้างยาก
  เนื่องจากรูปแบบของธุรกิจประเภทนี้จะมีลักษณะงานเป็นรายโครงการ
  มีการเปิดประมูลงานในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอน กล่าวคือ ประเภทของลูกค้าของบริษัทฯ ณ
  ขณะใดขณะหนึ่งจะขึ้นอยู่กับรูปแบบงานในแต่ละโครงการและช่วงเวลาที่เปิดประมูล

ตั้งแต่ปี 2552 เป็นต้นมา การจัดสรรงบประมาณการก่อสร้างในภาครัฐมีจำนวนสูงขึ้นอย่างเด่นชัด
เมื่อเทียบกับ 2-3 ปีที่ผ่านมา
ทำให้เป็นโอกาสของบริษัทที่จะขยายกลุ่มเป้าหมายจากเดิมที่เป็นงานภาคเอกชน
มาเป็นงานภาครัฐได้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
ส่งผลให้บริษัทสามารถรักษาระดับของงานก่อสร้างในมือ (Backlog) ได้เป็นอย่างดี
โดยมีสัดส่วนงานภาครัฐเพิ่มขึ้นอีก 30%

การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

ธุรกิจรับเหมาก่อสร้างเป็นธุรกิจที่ผู้ประกอบการจะต้องเข้าถึงลูกค้าโดยตรงเป็นส่วนใหญ่ บริษัทฯ
จึงได้จัดตั้งแผนกพัฒนาธุรกิจ (Business Development : BD)
เพื่อติดตามข่าวสารในการเปิดประมูลงานของทั้งภาครัฐและภาคเอกชน โดยที่บริษัทฯ
สามารถรับงานภาคเอกชนได้อย่างไม่มีข้อจำกัดในเรื่องของมูลค่าโครงการ
ขณะที่โครงการของภาครัฐนั้น จะมีข้อกำหนดในการเข้าประมูลงานที่เข้มงวดกว่าภาคเอกชน
โดยเฉพาะการกำหนดผลงานอ้างอิงที่เคยทำกับภาครัฐ บริษัทฯ
จึงมีนโยบายสะสมผลงานเพื่อใช้สำหรับประมูลงานภาคราชการ
ขณะเดียวกันเพื่อรักษาช่องทางการจัดจำหน่ายงานภาคเอกชน
บริษัทฯมีนโยบายรักษาความสัมพันธ์อันดีระหว่าง เจ้าของโครงการ โดยมีการประเมินผลเป็นระยะๆ
เพื่อรักษาฐานลูกค้าเก่าไว้ให้เหนียวแน่น และเพิ่มลูกค้าใหม่ด้วยการรักษาคุณภาพของงาน
และสร้างผลงานที่ดี

4.2.2 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  ภาวะและแนวโน้มของอุตสาหกรรม

ภาวะของธุรกิจรับเหมาก่อสร้างโดยทั่วไปจะเปลี่ยนแปลงเคลื่อนไหวไปในทิศทางเดียวกันกับการขยายตัวของภาคอุตสาหกรรมการก่อสร้างภายในประเทศ
ขณะที่ภาคอุตสาหกรรมการก่อสร้างจะเปลี่ยนแปลงเคลื่อนไหวไปในทิศทางเดียวกับอัตราการเจริญเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติ
(Gross Domestic Products: GDP)
หากพิจารณาตามประเภทของการลงทุนจะพบว่าการลงทุนในอุตสาหกรรมการก่อสร้างภาครัฐและภาคเอกชนโดยทั่วไปจะมีการเปลี่ยนแปลงไปในทิศทางที่ตรงกันข้าม
กล่าวคือ ในขณะที่ระบบเศรษฐกิจอยู่ในช่วงขยายตัว
การลงทุนในภาคการก่อสร้างของภาคเอกชนจะมีปริมาณสูง
ในขณะที่ภาครัฐจะลดการลงทุนในภาคการก่อสร้างลงเพื่อชะลอความร้อนแรงของระบบเศรษฐกิจและควบคุมระดับราคา
(เงินเฟ้อ)
ไม่ให้อยู่ในระดับที่สูงจนเป็นอันตรายต่อเสถียรภาพของระบบเศรษฐกิจของประเทศโดยรวม
ในทางตรงข้าม เมื่อระบบเศรษฐกิจอยู่ในช่วงชะลอตัวหรืออยู่ในภาวะถดถอย
การลงทุนในภาคการก่อสร้างของภาคเอกชนจะมีปริมาณลดต่ำลง
ทางภาครัฐจึงต้องเข้ามากระตุ้นระบบเศรษฐกิจผ่านการลงทุนในภาคอุตสาหกรรมการก่อสร้าง

มูลค่าของอุตสาหกรรมการก่อสร้างมาจากการลงทุนของภาครัฐประมาณร้อยละ 60-70
ของมูลค่าการก่อสร้างรวมทั้งหมด ส่วนที่เหลือประมาณร้อยละ 30-40
เป็นการลงทุนที่มาจากภาคเอกชน ทั้งนี้เนื่องจากการใช้นโยบายกระตุ้นภาคการก่อสร้างของภาครัฐ
และคาดว่าการลงทุนของภาครัฐก็ยังคงจะเป็นปัจจัยหลักที่จะผลักดันการเติบโตของอุตสาหกรรมการก่อสร้างในอนาคต
ซึ่งเป็นผลมาจากโครงการลงทุนของภาครัฐที่จะเริ่มดำเนินการในอนาคตและโครงการต่อเนื่องที่อยู่ในระหว่างการดำเนินงานโดยเฉพาะการลงทุนในภาคการคมนาคมขนส่ง
และงานพัฒนาระบบสาธารณสุขและการศึกษาที่ยังจะคงเป็นแรงผลักดันที่สำคัญในภาคการก่อสร้างของภาครัฐ

  ลักษณะของผู้ประกอบการที่อยู่ในตลาดการแข่งขันเดียวกัน

  1. ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมงานระบบวิศวกรรมไฟฟ้าและเครื่องกลขนาดใหญ่และขนาดกลาง

  เป็นผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ในการดำเนินงานในสายงานวิศวกรรมไฟฟ้าและเครื่องกลมายาวนาน
  มีผลงานเป็นที่ยอมรับอย่างกว้างขวาง โดยส่วนใหญ่จะเป็นผู้เข้าประมูลงานในฐานะผู้รับเหมาหลัก
  ได้แก่ บริษัท อีเอ็มซี จำกัด (มหาชน) บริษัท เพาเวอร์ไลน์ เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด (มหาชน)
  บริษัท จาร์ดีน แมธทีสัน (ประเทศไทย) จำกัด บริษัท เซ็กโก้ จำกัด บริษัท แสงประดิษฐ์
  เอ็นยิเนียริ่ง จำกัด เป็นต้น

  2. ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมงานระบบวิศวกรรมไฟฟ้าและเครื่องกลขนาดเล็ก

  เป็นผู้ประกอบการที่มีเงินทุนหมุนเวียนไม่สูงมาก
  โดยปกติจะไม่ได้เข้าร่วมประมูลงานในฐานะผู้รับเหมาหลัก
  แต่จะเป็นผู้รับเหมาช่วงต่อจากผู้ประกอบการขนาดใหญ่และขนาดกลางอีกทอดหนึ่ง

  3. ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมงานก่อสร้างขนาดใหญ่

  เป็นผู้ประกอบการที่มีงบประมาณการลงทุนในงานก่อสร้างมากกว่า 200 ล้านบาท

  4. ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมงานก่อสร้างขนาดเล็ก

  เป็นผู้ประกอบการที่มีงบประมาณการลงทุนในงานก่อสร้างน้อยกว่า 200 ล้านบาท

  5. ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมงานก่อสร้างครบวงจร

  เป็นผู้ประกอบการที่มีจำนวนน้อยรายที่มีการให้บริการการก่อสร้างครบวงจร
  ส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการขนาดใหญ่ เช่น บริษัท เพาเวอร์ไลน์ เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด (มหาชน)
  เป็นต้น

4.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์

4.3.1 ลักษณะการจัดให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์

-   กำลังการผลิต

กำลังการผลิตของธุรกิจในอุตสาหกรรมวิศวกรรมก่อสร้างและด้านวิศวกรรมไฟฟ้าและเครื่องกลไม่สามารถที่จะคำนวณเป็นตัวเลขได้อย่างชัดเจน
เนื่องจากกำลังการผลิตของธุรกิจประเภทนี้มีปัจจัยหลายปัจจัยที่เป็นตัวแปร เช่น

-   จำนวนวิศวกร ได้แก่ วิศวกรระดับผู้อำนวยการโครงการ (Project Director)
    วิศวกรระดับผู้จัดการโครงการ (Project Manager) วิศวกรผู้ควบคุมงาน (Project
    Engineer) และวิศวกรประจำหน่วย (Engineer)

-   จำนวนผู้รับเหมาช่วง (Sub Contractor) ที่มีความสามารถ
    ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในงานก่อสร้างและติดตั้งงานวิศวกรรมแต่ละประเภท

บริษัทฯ
จะบริหารจำนวนวิศวกรและจำนวนผู้รับเหมาช่วงในแต่ละโครงการเพื่อให้โครงการทั้งหมดที่บริษัทกำลังดำเนินการอยู่ในขณะหนึ่งสามารถส่งมอบได้ภายในกำหนดเวลา
โดยโครงการจะต้องมีคุณภาพตรงตามความต้องการของลูกค้า

-   ข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุดิบ

  ก. วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการดำเนินงาน

  วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการดำเนินงานด้านวิศวกรรมระบบไฟฟ้าและเครื่องกล
  สามารถแบ่งตามสายงาน โดยมีรายละเอียดดังนี้

  ระบบไฟฟ้า : สายไฟฟ้า ท่อไฟฟ้า หม้อแปลงไฟฟ้า เครื่องกำเนิดไฟฟ้า BUS DUCT ตู้จ่ายไฟฟ้า
  ปลั๊กไฟ โคมไฟ อุปกรณ์ระบบสื่อสาร อุปกรณ์แจ้งเหตุเพลิงไหม้ อุปกรณ์ระบบเสียง
  อุปกรณ์ระบบเสาอากาศทีวี อุปกรณ์ระบบโทรทัศน์วงจรปิด อุปกรณ์ระบบรักษาความปลอดภัย

  ระบบสุขาภิบาลและดับเพลิง : ท่อพีวีซี ท่อเหล็กอาบสังกะสี ท่อเหล็กดำ วาวล์เปิดปิดน้ำ ปั๊มน้ำ
  ถังบำบัดน้ำเสีย สุขภัณฑ์ ถังดับเพลิง ตู้เก็บสายดับเพลิง หัวจ่ายน้ำดับเพลิง ปั๊มจ่ายน้ำดับเพลิง

  ระบบปรับอากาศ : ท่อน้ำ ท่อน้ำยาแอร์ ท่อลมเย็น ท่อลมระบายอากาศ
  หัวจ่ายลมเย็นเครื่องปรับอากาศ พัดลมระบายอากาศ หอพึ่งลมเย็น เครื่องผลิตน้ำเย็น ปั๊มน้ำเย็น

วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการดำเนินงานด้านวิศวกรรมก่อสร้างทั่วไป
งานวิศวกรรมก่อสร้างสาธารณูปโภคพื้นฐานและงานวิศวกรรมสิ่งแวดล้อม
และงานด้านวิศวกรรมในอุตสาหกรรมปิโตรเคมีและพลังงาน จะเป็นวัตถุดิบทั่วไปที่ใช้ในการก่อสร้าง
เช่น เหล็กเส้น เหล็กรูปพรรณ คอนกรีต ปูนซีเมนต์ วัสดุผิวพื้น วัสดุผนังและผิวพื้น วัสดุบัวเชิงผนัง
วัสดุฝ้า ไม้ ประตูหน้าต่าง สี วัสดุประกอบหลังคา
แต่จะมีวัตถุดิบบางชนิดที่จะแตกต่างกันไปตามลักษณะของสายงานและความต้องการของลูกค้า

ข) การจัดหาวัตถุดิบ

  บริษัทฯ จัดซื้อวัตถุดิบทั้งหมดจากผู้จำหน่ายวัตถุดิบภายในประเทศ
  ซึ่งประกอบไปด้วยผู้ผลิตภายในประเทศ และตัวแทนจำหน่ายภายในประเทศ
  โดยวัตถุดิบที่บริษัทฯสั่งซื้อจากผู้ผลิตวัตถุดิบภายในประเทศส่วนใหญ่จะเป็นวัตถุดิบทั่วไปที่ใช้ในงานด้านวิศวกรรมระบบไฟฟ้าและเครื่องกล
  และงานด้านวิศวกรรมก่อสร้างทั่วไปเป็นหลัก เช่น เหล็ก ปูน สายไฟ ท่อพีวีซี ท่อน้ำ เป็นต้น
  ส่วนวัตถุดิบที่บริษัทฯสั่งซื้อจากตัวแทนจำหน่ายภายในประเทศ
  จะเป็นวัตถุดิบที่มีลักษณะพิเศษตามความต้องการของลูกค้า เช่น วัตถุดิบที่มีความหรูหรา
  มีราคาแพง ตัวอย่างเช่น โคมไฟ หม้อแปลงไฟฟ้า สวิทช์แรงสูง เครื่องทำความเย็น ปั๊มดับเพลิง
  ตู้สัญญาณเตือนไฟ

4.3.2 ความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อม

การดำเนินงานของบริษัทฯ ในด้านการก่อสร้างทั่วไปก่อให้เกิดผลกระทบในเชิงสิ่งแวดล้อม
ต่อชุมชนใกล้เคียงสถานที่ก่อสร้างบ้าง ในด้านของปัญหาเรื่องฝุ่น เสียงและการสั่นสะเทือน
ซึ่งบริษัทฯ
มีนโยบายที่จะลดขนาดและผลกระทบที่มีต่อชุมชนที่อาศัยอยู่บริเวณใกล้เคียงกับสถานที่ก่อสร้างให้น้อยที่สุด
เช่น

-   การใช้ผ้าใบคลุมกันฝุ่นในขณะกำลังดำเนินการก่อสร้าง

-   การทำความเข้าใจและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีต่อผู้ที่อาศัยและดำเนินชีวิตอยู่ในบริเวณที่บริษัทฯดำเนินการอยู่

-   โครงการที่มีความเสี่ยงได้ทำประกันภัยเพื่อป้องกันความเสียหายคุ้มครองภัยทุกชนิด (All
    Risks)

4.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

บริษัทมีโครงการเดิมที่อยู่ระหว่างการดำเนินงาน คิดเป็นมูลค่าโครงการทั้งสิ้น 6,797.9 ล้านบาท
โดยมีมูลค่างานคงเหลือทั้งสิ้น 3,047.4 ล้านบาท ซึ่งมีรายละเอียดดังนี้

+---------------------------------------+----------------+------------+
| ชื่อโครงการ                             | มูลค่าสัญญา       | มูลค        |
|                                       | รวมงานเพิ่ม      | ่างานคงเหลือ |
|                                       |                |            |
|                                       | (ล้านบาท)       | (ล้านบาท)   |
+=======================================+================+============+
| งานปรับปรุงอาคารยูไนเต็ด เซ็นเตอร์          | 75.9           | 29.9       |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| เทสโก้โลตัส แพรกษา                      | 16.0           | 1.1        |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| เทสโก้โลตัส คลองด่าน                     | 25.7           | 9.6        |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| เทสโก้โลตัส บ้านบึง                       | 156.2          | 139.1      |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| เดอะคริส เอ็กซ์ตร้า 4                     | 134.8          | 58.8       |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| เดอะวอล์ค เกษตร-นวมินทร์                 | 375.0          | 252.5      |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| อาคารโชว์รูม สำนักงาน และศูนย์บริการ BMW    | 113.4          | 35.3       |
| พระราม 3                              |                |            |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| อาคารโชว์รูม สำนักงาน และศูนย์บริการ BMW    | 68.5           | 18.2       |
| ลาดพร้าว                               |                |            |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| แอร์พอร์ตลิ้งค์                            | 875.3          | 686.9      |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| ข่ายเชื่อมโยงเคเบิลใยแก้วพื้นที่ภาคใต้          | 29.9           | 25.7       |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| TBSN Factory – Bridgestone            | 23.5           | 9.6        |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| ชุมชนเมือง ปัตตานี ระยะที่ 1                | 124.1          | 71.7       |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| รูสะมิแล-ปัตตานี                          | 129.5          | 83.5       |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| Index Living Mall ราชพฤกษ์             | 379.8          | 57.8       |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| อาคารสหวิชานานาชาติ (จุฬากรุงเทพ)         | 792.9          | 693.4      |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| The Breeze                            | 606.7          | 432.3      |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| Ample Tower Renovation                | 540.3          | 21.4       |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| มหาวิทยาลัยนเรศวรอาคาร 84 ปี             | 835.7          | 307.1      |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| Shibuya 19 M&E                        | 206.5          | 16.1       |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| บ้านพักอาศัย 7 ชั้น                        | 165.8          | 78.1       |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| Shibuya 19 Civil                      | 398.0          | 7.5        |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| Aloft Hotel M&E                       | 256.8          | 7.5        |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| Aloft Hotel Civil                     | 467.6          | 4.3        |
+---------------------------------------+----------------+------------+
| รวม                                   | 6,797.9        | 3,047.4    |
+---------------------------------------+----------------+------------+