3.  การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ 

ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการของกลุ่มบริษัท แบ่งออกเป็น 3 ลักษณะ ดังนี้

  1. ธุรกิจผลิตและจำหน่ายบรรจุภัณฑ์

  2. ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

  3. ธุรกิจอื่น

  3.1.1 ธุรกิจผลิตและจำหน่ายบรรจุภัณฑ์

-   อุตสาหกรรมปอ

  บริษัทดำเนินธุรกิจด้านการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์จากปอ เช่น กระสอบปอ เชือก/ด้ายปอ
  และใยปอสาง โดยเริ่มดำเนินธุรกิจตั้งแต่ปี 2496 เป็นต้นมา มีกำลังการผลิตสูงสุด 28,000
  ตัน/ปี กระสอบปอถือว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสำหรับใช้บรรจุสินค้าต่างๆ
  โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตผลทางการเกษตร เนื่องจาก กระสอบปอมีความเหนียว
  บรรจุได้ปริมาณมาก และถ่ายเทอากาศได้ดี ในการผลิตกระสอบปอของบริษัทนั้น
  ส่วนใหญ่ผลิตเพียง 2 ขนาด คือ ขนาดบรรจุ 50 และ 100 กิโลกรัม
  ส่วนด้ายปอซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ต่อเนื่องจากการผลิตกระสอบปอเพื่อใช้ผูกมัดสิ่งของต่างๆ
  มีการผลิตขนาดเล็ก เบอร์ 10-12 และขนาดใหญ่ เบอร์ 24-50 วัตถุดิบที่สำคัญที่ใช้ในการผลิต
  คือปอฟอก ซึ่งมีการเพาะปลูกทั่วไปในภาคตะวันออกเฉียงเหนือของประเทศ ในระยะเวลา 10
  ปีที่ผ่านมาแนวโน้มในการเพาะปลูกปอลดน้อยลงตามลำดับ เนื่องจาก
  เกษตรกรที่เพาะปลูกปอได้หันไปเพาะปลูกพืชอื่นมากขึ้น ทำให้บริษัทต้องลดกำลังการผลิตลงตั้งแต่ปี
  2535 เป็นต้นมา ปัจจุบันมีกำลังการผลิตคงเหลือประมาณ 12,000 ตันต่อปี

-   อุตสาหกรรมพลาสติก

  บริษัทลงทุนในอุตสาหกรรมผลิตและจำหน่ายบรรจุภัณฑ์พลาสติก (กระสอบพลาสติก) ในช่วงปลายปี
  2534
  ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถใช้ทดแทนผลิตภัณฑ์ปอในอุตสาหกรรมบรรจุข้าวหรือบรรจุผลิตผลทางการเกษตรอื่นๆ
  โดยมีกำลังการผลิตในระยะเริ่มต้น 720 ตัน/ปี และได้มีการขยายกำลังการผลิตเพิ่มขึ้นเป็นลำดับ
  ปัจจุบันบริษัทมีกำลังการผลิตทั้งสิ้น 6,000 ตัน/ปี

  3.1.2 ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ บริษัท เอ็นอีพี อสังหาริมทรัพย์และอุตสาหกรรม จำกัด
  (มหาชน) ดำเนินธุรกิจพัฒนานิคมอุตสาหกรรมและพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ผ่านบริษัทในเครือ
  โดยมีรายละเอียดการดำเนินธุรกิจดังนี้

  ธุรกิจพัฒนานิคมอุตสาหกรรม

-   ธุรกิจพัฒนานิคมอุตสาหกรรมที่บริหารงานโดยบริษัท นวนคร จำกัด (มหาชน)

  บริษัท นวนคร จำกัด (มหาชน) (NNCL) ก่อตั้งในปี 2514
  เพื่อดำเนินธุรกิจด้านพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบเขตส่งเสริมอุตสาหกรรมนวนครพร้อมระบบสาธารณูปโภคอย่างครบถ้วน
  โครงการตั้งอยู่กิโลเมตรที่ 46 ถนนพหลโยธิน ตำบลคลองหนึ่ง อำเภอคลองหลวง
  จังหวัดปทุมธานีที่ในพื้นที่ประมาณ 6,135 ไร่ แบ่งพื้นที่ในโครงการเป็นพื้นที่เขตอุตสาหกรรม
  เขตที่อยู่อาศัย เขตพาณิชยกรรม และเขตปลอดอากร สำหรับพื้นที่เขตอุตสาหกรรม
  NNCLได้จัดสรรพื้นที่ทางด้านทิศเหนือของโครงการเดิมเพื่อพัฒนาเป็นพื้นที่สำหรับธุรกิจอุตสาหกรรมขนาดกลางและขนาดย่อม
  ปัจจุบันบริษัทถือหุ้นในอัตราร้อยละ 35.96 ของทุนจดทะเบียนชำระแล้วจำนวน 989.84 ล้านบาท
  นอกจากนี้ยังได้ขยายการลงทุนใหม่ไปยังพื้นที่ในจังหวัดนครราชสีมา
  ซึ่งอยู่ในพื้นที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุน (เขต 3) ที่จะได้รับการส่งเสริมการลงทุนจาก BOI
  โดยมีพื้นที่โครงการประมาณ 1,680 ไร่

  3.1.3 ธุรกิจอื่น บริษัท เอ็นอีพี อสังหาริมทรัพย์และอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)
  ได้ร่วมลงทุนในธุรกิจอื่น โดยมีรายละเอียดการดำเนินธุรกิจดังนี้

  บริษัท นวนคร อินเตอร์เนชั่นแนล การ์ด จำกัด (NIG) ก่อตั้งในเดือนตุลาคม 2544
  ดำเนินธุรกิจด้านการรักษาความปลอดภัยภายในพื้นที่ของโครงการนวนครและที่อื่นๆทั่วไป
  ซึ่งเดิมบริษัทถือหุ้นในบริษัทดังกล่าวผ่านบริษัท นวนคร จำกัด (มหาชน) ในอัตราร้อยละ 100.00
  ของทุนจดทะเบียนชำระแล้วจำนวน 2.50 ล้านบาท ปัจจุบันบริษัท นวนคร จำกัด (มหาชน)
  ถือหุ้นในบริษัทดังกล่าวร้อยละ 18.99 ของทุนจดทะเบียนชำระแล้ว

  บริษัท นวนคร ดิสตริบิวชั่นเซ็นเตอร์ จำกัด ก่อตั้งในปี 2532
  เพื่อดำเนินธุรกิจด้านการให้บริการคลังสินค้าและจัดส่งสินค้าให้แก่บริษัทต่างๆ
  ที่ตั้งในพื้นที่โครงการเขตส่งเสริมอุตสาหกรรมนวนคร บริษัทถือหุ้นในบริษัทดังกล่าวผ่านบริษัท
  นวนคร จำกัด (มหาชน)ในอัตราร้อยละ 10.06 ของทุนจดทะเบียนชำระแล้วจำนวน 120.00
  ล้านบาท

  บริษัท บางกอก คลับ จำกัด ก่อตั้งในปี 2533
  เพื่อดำเนินธุรกิจด้านการให้บริการสโมสรและศูนย์สุขภาพ
  บริษัทเข้าถือหุ้นในบริษัทดังกล่าวผ่านบริษัท นวนคร จำกัด (มหาชน)ในอัตราร้อยละ 0.11
  ของทุนจดทะเบียนชำระแล้วจำนวน 447.36 ล้านบาท

ธุรกิจผลิตและจำหน่ายบรรจุภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ปอ

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ผลิตภัณฑ์ปอเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้ปอฟอกเป็นวัตถุดิบที่สำคัญในการผลิต
  โดยผลิตเป็นสินค้าในรูปแบบต่างๆ เพื่อจำหน่ายทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ
  ผลิตภัณฑ์ปอของบริษัทสามารถแบ่งเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ได้ ดังนี้

-   กระสอบ ได้แก่ ผ้ากระสอบที่ผ่านขบวนการทอและเย็บตามขนาดต่างๆ
    ตามความต้องการของลูกค้าเพื่อใช้บรรจุสินค้าประเภทต่างๆ
    โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อใช้เป็นบรรจุภัณฑ์ด้านการเกษตร เช่น ข้าว น้ำตาล ข้าวโพด กาแฟ 
    เนื่องจากคุณสมบัติของกระสอบปอที่ถ่ายเทอากาศและดูดซับความชื้นได้ดี
    จึงไม่ทำให้สินค้าเกษตรที่บรรจุเสียหายหรือเสื่อมคุณภาพ ดังนั้น
    กระสอบปอจึงเป็นบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสำหรับใช้บรรจุสินค้าเกษตรโดยเฉพาะ
    ผลิตภัณฑ์กระสอบปอมีการกำหนดมาตรฐานของกระสอบเพื่อบรรจุข้าวสาร 100
    กิโลกรัม เรียกว่า HEAVY CEE เป็นเกณฑ์ ขนาดกว้าง 29 นิ้ว และยาว 43 นิ้ว
    น้ำหนัก1.134 กิโลกรัมต่อใบ และขนาดบรรจุ 50 กิโลกรัม มีขนาดกว้าง 23 นิ้ว ยาว 36
    นิ้ว น้ำหนัก 0.620 กิโลกรัมต่อใบ

-   ผ้ากระสอบและผ้าเฮสเชี่ยน
    เป็นผลิตภัณฑ์ที่ทอเป็นผืนผ้าขนาดกว้างและยาวตามความต้องการและวัตถุประสงค์การใช้ของลูกค้า
    โดยมีการใช้ผลิตภัณฑ์นี้สำหรับห่อหุ้มสินค้าต่างๆ
    หรือใช้เป็นวัสดุรองด้านหลังของพรมหรือนำไปตัดเย็บเป็นผลิตภัณฑ์อื่นๆ

-   ด้ายและเชือก เป็นผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปที่ปั่นจากเส้นใยปอฟอก
    ใช้ประโยชน์สำหรับเป็นวัตถุดิบในการทอกระสอบหรือผืนผ้า และใช้ในอุตสาหกรรมประเภทอื่น
    เช่น เป็นฉนวนสายไฟฟ้าสายเคเบิ้ล รวมทั้งใช้ประโยชน์ในการมัดสิ่งของต่างๆ
    หรือใช้งานประเภทถัก สาน ของใช้ต่างๆ

-   เส้นใยปอ เพื่อใช้เป็นฉนวนกันเสียงรบกวนในอุตสาหกรรมรถยนต์
    มีคุณสมบัติในการดูดก๊าซบางชนิด
    หรือใช้เป็นส่วนประกอบในการผลิตเก้าอี้โซฟาหรือผนังกั้นห้องในการตกแต่งอาคาร เป็นต้น

  ข้อจำกัดจากฤดูกาล

  บริษัทต้องจัดซื้อปอฟอกในระหว่างเดือนตุลาคมถึงมกราคมซึ่งเป็นช่วงฤดูกาลที่ปอออกสู่ตลาด
  โดยจัดซื้อปอไว้เป็นจำนวนมากให้พอกับความต้องการใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิตของบริษัทตลอดทั้งปี
  แต่อย่างไรก็ตาม หากในปีใดปริมาณวัตถุดิบปอฟอกที่บริษัท สต๊อกไว้มีปริมาณไม่เพียงพอ
  บริษัทก็สามารถขออนุญาตนำเข้าจากกระทรวงพาณิชย์ได้แต่ต้องใช้ระยะเวลาประมาณ 2-3
  เดือนล่วงหน้าในการขออนุญาตในแต่ละครั้ง

  ข้อจำกัดด้านเทคโนโลยีการผลิต

  ปัจจุบันเครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตมีอายุการใช้งานมานานและเป็นเทคโนโลยีดั้งเดิมที่มีอายุกว่า
  50 ปี ซึ่งต้องใช้แรงงานในการผลิตค่อนข้างมาก
  และมีขั้นตอนการผลิตหลายขั้นตอนทำให้มีข้อจำกัดในด้านการปรับปรุงและอาจจะถูกทดแทนโดยผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะคล้ายกัน
  เช่น กระสอบพลาสติก และถุงกระดาษซึ่งมีเทคโนโลยีที่ใหม่กว่า
  ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยทางด้านราคาและพฤติกรรมของผู้บริโภคเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม
  ปัจจุบันบริษัทมีเครื่องจักรและอะไหล่ต่างๆ จำนวนมากพอที่สามารถใช้ในการผลิตทดแทนกันได้
  รวมทั้งบริษัทได้พยายามปรับปรุงดูแลรักษาเครื่องจักรให้สามารถใช้งานได้ดีอย่างต่อเนื่องเสมอมา
  และยังไม่เคยประสบปัญหาด้านการผลิตที่มีนัยสำคัญแต่ประการใด
  ซึ่งปัจจุบันบริษัทมีค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาเครื่องจักรประมาณร้อยละ 2.1 ของต้นทุนรวม

2.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  กลยุทธ์ทางการตลาด

  การใช้กลยุทธ์ในการแข่งขันทางการตลาดนั้น บริษัทได้ใช้กลยุทธ์ตลาดเจาะจง (Focus)
  เนื่องจากต้นทุนการผลิตของผลิตภัณฑ์ปอในประเทศไทยสูงกว่าผู้ผลิตในต่างประเทศ
  และขนาดของกิจการในประเทศไทยโดยรวมแล้วมีขนาดที่เล็กกว่าคู่แข่งขันจากต่างประเทศ ดังนั้น
  จึงมีความจำเป็นที่จะต้องทำการผลิตสินค้าเฉพาะด้านที่บริษัทได้เปรียบในด้านคุณภาพและมีการส่งมอบสินค้าตรงตามเวลา
  โดยบริษัทจะกำหนดราคาขายให้เป็นที่ยอมรับได้ทั้งสองฝ่าย
  ผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่จำหน่ายในประเทศส่วนใหญ่จะเป็นผลิตภัณฑ์ด้านกระสอบ
  โดยมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย คือ
  โรงสีข้าวหรือเกษตรกรที่นำกระสอบไปใช้บรรจุผลผลิตทางการเกษตรซึ่งเป็นตลาดเฉพาะด้าน
  ในส่วนของตลาดต่างประเทศซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทด้าย เชือก และเส้นใยปอเป็นหลัก
  มีตลาดใหญ่คือประเทศญี่ปุ่น
  บริษัทใช้กลยุทธ์แบบเจาะกลุ่มตลาดเป้าหมายเดิมโดยรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าที่มีนานไว้เพื่อจะได้ทราบปริมาณความต้องการสินค้าของลูกค้าเสมอ
  และส่งมอบสินค้าให้ตรงเวลาและความต้องการของลูกค้า

  ลักษณะของลูกค้า

  สำหรับตลาดภายในประเทศ ลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าดั้งเดิมที่มีความสัมพันธ์มาเป็นเวลานาน
  ซึ่งเป็นผู้ค้าส่งและผู้ใช้โดยตรงที่มีความจำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์ เช่น โรงสีข้าว โรงงานน้ำตาล
  และผู้ประกอบการทางด้านสินค้าเกษตรกรรม
  ส่วนตลาดต่างประเทศจะเป็นบริษัทผู้นำเข้าเพื่อจำหน่ายในประเทศนั้นๆ ซึ่งส่วนใหญ่จะอยู่ในญี่ปุ่น
  สหรัฐอเมริกา เบลเยี่ยม เกาหลี และไต้หวัน โดยลูกค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้ารายย่อย
  จึงไม่มีลูกค้ารายใดที่ซื้อเกินกว่าร้อยละ 30 ของยอดขายในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปอนั้นจะมีการจำหน่ายทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ
  โดยเป็นการจำหน่ายให้กับผู้ค้าส่งและผู้ใช้โดยตรงทั่วไปมิได้ผูกพันหรือมีการทำสัญญาแต่งตั้งผู้แทนจำหน่ายแต่อย่างใด
  ปกติวิธีการจำหน่ายสำหรับผลิตภัณฑ์กระสอบจะจำหน่ายในราคาต่อใบซึ่งขึ้นอยู่กับน้ำหนักของกระสอบและความยากง่ายในการผลิต
  ส่วนผลิตภัณฑ์อื่น เช่น ด้ายปอจะจำหน่ายในราคาต่อกิโลกรัม
  ทั้งนี้การจำหน่ายในประเทศต่อการส่งออกไปต่างประเทศในปี2547-2549 มีสัดส่วนประมาณ
  8:1, 10:1 และ 9:1 ตามลำดับ

  การแข่งขันและแนวโน้มของอุตสาหกรรม

  - สภาพการแข่งขัน

  ผลิตภัณฑ์ปอที่จำหน่ายในประเทศส่วนใหญ่จะเป็นกระสอบปอ
  ซึ่งเป็นบรรจุภัณฑ์ที่สำคัญสำหรับสินค้าเกษตร
  โดยเฉพาะใช้ในการบรรจุข้าวเพื่อเก็บสต็อกในโครงการรับจำนำข้าวของกระทรวงพาณิชย์ ทั้งนี้
  เนื่องจากกระสอบปอมีลักษณะคงทน เหนียว สามารถรองรับน้ำหนักของสินค้าได้คราวละมากๆ
  และอากาศสามารถถ่ายเทได้สะดวก ทำให้ข้าวที่จัดเก็บปราศจากกลิ่นอับ เชื้อรา
  และไม่เสื่อมสภาพหรือเสียหายเหมือนการใช้กระสอบพลาสติก
  อย่างไรก็ตามความต้องการใช้กระสอบปอในอนาคตขึ้นอยู่กับนโยบายภาครัฐที่จะกำหนดให้มีการใช้กระสอบปอได้มากน้อยเพียงใด
  ซึ่งมีความไม่แน่นอนและไม่มีความชัดเจน

  - จำนวนคู่แข่งขันโดยประมาณ / ขนาดของบริษัทเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง

  ในปัจจุบันมีผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมปอประมาณ 4 ราย
  มีกำลังผลิตที่ใช้ปอฟอกเป็นวัตถุดิบในการผลิตสินค้าทั้งระบบประมาณ 40,000 ตันต่อปี
  ซึ่งประกอบด้วย

-   บริษัท แหลมทอง อุตสาหกรรม จำกัด

-   บริษัท เอ็นอีพี อสังหาริมทรัพย์และอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

-   บริษัท กระสอบปากช่อง จำกัด

-   บริษัท สหธัญพืช จำกัด

  - สถานภาพและศักยภาพในการแข่งขันของบริษัท

  สภาพตลาดเป็นของผู้ขาย คือสามารถกำหนดราคาขายสินค้าให้สูงขึ้นตามราคาต้นทุนปอที่เพิ่มขึ้นได้
  เนื่องจากมีผู้ประกอบการน้อยราย ซึ่งในปัจจุบันมีผู้ประกอบการทั้ง 4 ราย
  โดยบริษัทมีกำลังการผลิตอยู่ในอันดับ 2 ของผู้ประกอบทั้งหมดในอุตสาหกรรม
  และมีส่วนแบ่งการตลาดประมาณร้อยละ 15

  ทั้งนี้ บริษัทยังมีนโยบายที่จะรักษาส่วนแบ่งการตลาดให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม
  โดยเน้นการใช้วิธีขายตรงผ่านพนักงานขายของบริษัทที่มีความชำนาญและคุ้นเคยกับลูกค้าเป็นอย่างดี
  และขายผ่านตัวแทนหรือเอเยนต์ต่างๆ เพิ่มมากขึ้น อีกทั้งกระสอบปอของบริษัทมีคุณภาพดี
  และมีความคงทนสูง ทำให้เป็นที่ต้องการของกลุ่มลูกค้าเพราะสามารถนำกลับมาใช้ได้หลายครั้ง
  จากปัจจัยดังกล่าวข้างต้น บริษัทจึงสามารถที่จะแข่งขันกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ ในธุรกิจนี้ได้

  - แนวโน้มการแข่งขันในอนาคต

  แนวโน้มของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ปอในประเทศไทยอยู่ในสภาวะทรงตัว
  โดยไม่มีผู้ประกอบการรายใหม่เกิดขึ้น
  เนื่องจากข้อจำกัดด้านปริมาณผลผลิตปอซึ่งเป็นวัตถุดิบที่สำคัญ
  ซึ่งหากปีใดราคาปอตกต่ำเกษตรกรจะหันไปเพาะปลูกสินค้าทางการเกษตรชนิดอื่นที่ให้ผลตอบแทนสูงกว่าแทน
  รวมทั้งในปัจจุบันบรรจุภัณฑ์พลาสติกก็เป็นสินค้าทดแทนที่มีศักยภาพสูงกว่าทั้งทางด้านเทคโนโลยีในการผลิตและราคาขาย
  จึงอาจทำให้ปริมาณความต้องการบรรจุภัณฑ์ปอมีแนวโน้มลดลงได้ในอนาคต
  ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเทคโนโลยีการผลิตบรรจุภัณฑ์พลาสติกที่จะผลิตผลิตภัณฑ์ให้มีคุณสมบัติใกล้เคียงกับกระสอบปอได้เพียงใด

3.  การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

  การผลิต

  - ที่ตั้งโรงงาน

  โรงงานของบริษัทตั้งอยู่ที่ เลขที่ 3 ถนนสุรนารายณ์ ตำบลจอหอ อำเภอเมือง
  จังหวัดนครราชสีมา

  - กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

  -------------------------- -------- ------------ ------------ ------------
  รายการ                     หน่วย     ปี 2549       ปี 2548       ปี 2547

  ผลิตภัณฑ์ปอ                                                      

  กำลังการผลิต                 ตัน/ปี     12,000       12,000       12,000

  ปริมาณการผลิต                ตัน       6,600        8,600        7,800

  อัตราการใช้กำลังการผลิต        %        55.00        71.67        65.00

  อัตราการเพิ่มของปริมาณการผลิต   %        -23.26       10.26        -22.16

  จำนวนกะที่สามารถผลิตได้        กะ/วัน    3            3            3

  จำนวนกะที่ผลิตจริง             กะ/วัน    2            3            3
  -------------------------- -------- ------------ ------------ ------------

  หมายเหตุ : ผลิตภัณฑ์ปอ หมายถึง กระสอบปอ ด้าย และเชือก

  - นโยบายการผลิตที่สำคัญ

  นโยบายการผลิตของบริษัทจะคงระดับการผลิตไว้ ณ ระดับการผลิตในปัจจุบัน
  โดยจะหันไปเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีคุณภาพที่ดีและควบคุมต้นทุนการผลิตให้ต่ำลง
  รวมทั้งความรวดเร็วในการส่งมอบสินค้าที่ตรงตามความต้องการของลูกค้าเพื่อสามารถแข่งขันกับคู่แข่งภายในและต่างประเทศได้

  วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

  ปอฟอกซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตและไม่สามารถใช้วัตถุดิบอื่นทดแทนได้ บริษัทมีการจัดซื้อ
  2 ช่องทาง คือ การซื้อโดยตรงจากเกษตรกร
  และการจัดซื้อโดยผ่านคนกลางที่ทำหน้าที่รวบรวมผลผลิตปอฟอกจากเกษตรกรอีกทอดหนึ่ง
  โดยการจัดซื้อปอฟอกจะอยู่ในช่วงระหว่างเดือนตุลาคมถึงมกราคมซึ่งเป็นช่วงฤดูกาลที่ปอจะออกสู่ตลาด
  และจะต้องทำการจัดซื้อในช่วงระยะเวลาดังกล่าวเท่านั้นเพื่อใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิตตลอดทั้งปี
  โดยปกติบริษัทจะจัดซื้อปอฟอกภายในประเทศเท่านั้น
  เว้นแต่ในปีใดที่ปอฟอกภายในประเทศขาดแคลน จึงจะจัดซื้อจากต่างประเทศ เช่น บังคลาเทศ
  ซึ่งในการสั่งซื้อจากผู้ขายต่างประเทศ
  บริษัทจะพิจารณาจากเกรดของวัตถุดิบเปรียบเทียบกับราคาที่เหมาะสม
  รวมทั้งความน่าเชื่อถือของผู้ขายรายนั้นๆ ด้วย ซึ่งในปี 2549
  บริษัทมีการซื้อวัตถุดิบปอจากต่างประเทศราคาเฉลี่ยอยู่ที่กิโลกรัมละ 17.20 บาท
  ราคาวัตถุดิบปอฟอกในประเทศในช่วง 3 ปีที่ผ่านมีแนวโน้มราคาเพิ่มขึ้น โดยในปี 2547-2549
  ปอฟอกมีราคาเฉลี่ยอยู่ที่กิโลกรัมละ 8.84, 9.69 และ 12.52 บาท ตามลำดับ
  เนื่องจากในช่วงที่ผ่านมามีปริมาณปอฟอกออกสู่ตลาดเพิ่มมากขึ้นตามภาวะราคาที่เพิ่มสูงขึ้น

  การจัดซื้อวัตถุดิบไม่มีการจัดซื้อจากรายใดเกินกว่าร้อยละ 30 เป็นเวลา 3 ปีติดต่อกัน
  และไม่มีข้อผูกพันว่าจะซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายใดเกินกว่าร้อยละ 30
  ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบในอนาคต

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  การผลิตผลิตภัณฑ์ปอจะใช้ปอฟอกแล้วเป็นวัตถุดิบซึ่งเป็นวัตถุดิบที่ได้มาจากธรรมชาติสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้
  นอกจากนี้กระบวนการผลิตของบริษัทยังมีการป้องกันมลพิษที่รัดกุมจึงมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อยมาก
  สำหรับผลกระทบจากการผลิตผลิตภัณฑ์ปอ ได้แก่

1.  ฝุ่นละออง
    บริษัทได้ติดตั้งเครื่องฉีดสเปรย์น้ำบนหลังคาโรงงานและเครื่องดูดฝุ่นขนาดใหญ่ภายในโรงงาน
    เพื่อป้องกันฝุ่นละอองฟุ้งกระจาย ส่วนพนักงานภายในโรงงานใช้ผ้าปิดจมูก

2.  น้ำเสีย
    บริษัทมีบ่อบำบัดน้ำเสียแบบตกตะกอนเพื่อป้องกันมลพิษที่อาจปนเปื้อนมากับน้ำที่ใช้ในการผลิต

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากการผลิตผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของบริษัทได้รับการดูแลจากกองควบคุมโรงงาน
  กรมโรงงานอุตสาหกรรม และเนื่องจากกระบวนการผลิตของบริษัทไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
  บริษัทจึงมิได้มีการกำหนดค่าผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมตามกฎกระทรวงและไม่เคยมีประวัติการกระทำผิดเกี่ยวกับผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมแต่อย่างใด

4.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  - ไม่มี -

ผลิตภัณฑ์พลาสติก

1.  ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  ผลิตภัณฑ์พลาสติกเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้พลาสติกทั้งในรูปของโพลีโพพีลีน (PP) และโพลีเอทิลีน (PE)
  เป็นวัตถุดิบหลักในการผลิต โดยผลิตสินค้าเพื่อจำหน่ายภายในประเทศทั้งหมด
  ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ต่างๆ ดังนี้

-   กระสอบพลาสติกสาน (Woven Sack) โดยผ่านกระบวนการผลิตเป็นเส้นเทปแล้วนำไปทอ ตัด
    และเย็บให้เป็นรูปกระสอบขนาดต่างๆ กัน
    ซึ่งมีทั้งชนิดที่ต้องเคลือบผิวเพื่อให้เกิดความแข็งแรงและชนิดที่ไม่เคลือบผิวที่ใช้โพลีโพพีลีน
    (PP) เป็นวัตถุดิบหลักในการผลิตเพื่อใช้ในการบรรจุสินค้าและผลิตผลทางการเกษตรต่างๆ
    เช่น ปุ๋ย น้ำตาล ข้าว อาหารสัตว์ เป็นต้น
    โดยขนาดบรรจุของกระสอบพลาสติกที่ผลิตส่วนใหญ่จะเป็นขนาด 50 และ 100 กิโลกรัม
    ซึ่งมีขนาดการบรรจุเช่นเดียวกับกระสอบปอและเป็นขนาดบรรจุมาตรฐาน

-   ถุงเป่า (Blow Film) โดยใช้โพลีเอทิลีน (PE)
    เป็นวัตถุดิบหลักในการผลิตเพื่อใช้เป็นบรรจุภัณฑ์ในลักษณะเป็นถุงพลาสติกทั่วไป
    หรือใช้เป็นถุงรองด้านในของกระสอบพลาสติกสานเพื่อป้องกันความชื้นจากภายนอก

2.  การตลาดและภาวะการแข่งขัน

  กลยุทธ์ทางการตลาด

  การใช้กลยุทธ์ในการแข่งขันทางการตลาดนั้น บริษัทเน้นการหาลูกค้ารายใหม่ๆ
  โดยใช้การขายตรงผ่านทีมงานขายของบริษัทที่มีประสบการณ์ในธุรกิจนี้มานานและมีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า
  แต่ในบางช่วงที่ภาวะตลาดมีการแข่งขันรุนแรงเนื่องจากมีผู้ผลิตจำนวนมาก
  โดยเฉพาะรายเล็กที่มีกระจายอยู่ทั่วทุกภูมิภาคบริษัทก็อาจใช้กลยุทธ์ด้านราคาประกอบด้วย
  ซึ่งผู้ผลิตในอุตสาหกรรมนี้จะต้องมีขนาดที่เหมาะสมและมีส่วนแบ่งตลาดในระดับสูงพอสมควรจึงจะสามารถแข่งขันได้
  แต่อย่างไรก็ตาม
  จากตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดใหญ่และยังคงมีอัตราการเติบโตที่พอสมควรประมาณร้อยละ 3-5 ต่อปี
  รวมทั้งบริษัทก็เป็นผู้ผลิตรายใหญ่ซึ่งมีกำลังการผลิตอยู่ใน 10
  อันดับแรกของผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมนี้
  ทำให้บริษัทสามารถกำหนดราคาให้อยู่ในระดับปานกลางและสามารถแข่งขันกับคู่แข่งรายอื่นๆ ได้
  นอกจากนี้ยังเน้นการผลิตสินค้าให้มีคุณภาพ และส่งมอบสินค้าตรงเวลา

  ลักษณะของลูกค้า

  ลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรมการเกษตรที่มีปริมาณการใช้ค่อนข้างสูง เช่น
  โรงสีข้าว โรงงานแป้งมัน โรงงานน้ำตาล โรงงานอาหารสัตว์และอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์ เป็นต้น
  ซึ่งเป็นลูกค้าภายในประเทศทั้งหมดโดยไม่มีลูกค้ารายใด ที่ซื้อเกินกว่าร้อยละ 30
  ของยอดขายในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

  การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  การจำหน่ายผลิตภัณฑ์นี้ใช้วิธีการขายตรงให้กับผู้ใช้ในอุตสาหกรรมผ่านทีมงานขายของบริษัท
  โดยเฉพาะอย่างยิ่งภาคอุตสาหกรรม การเกษตรในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ และภาคกลาง
  โดยปกติราคาจำหน่ายคิดตามน้ำหนักของกระสอบ และความยากง่ายของขั้นตอนการพิมพ์

  การแข่งขันและแนวโน้มของอุตสาหกรรม

  - สภาพการแข่งขัน

  ในปี 2546 ความต้องการบรรจุภัณฑ์พลาสติกในประเทศมีอัตราการขยายตัวเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ
  5 ต่อปี แต่การแข่งขันในประเทศก็ยังสูงอยู่
  เนื่องจากคู่แข่งขันสามารถเข้าสู่ตลาดได้ง่ายเพราะธุรกิจผลิตกระสอบพลาสติกเป็นธุรกิจที่ไม่ต้องใช้เทคโนโลยีและเงินลงทุนสูง
  ทำให้สามารถเลียนแบบและพัฒนาสินค้าให้มีคุณภาพใกล้เคียงได้ง่าย
  ซึ่งบริษัทต้องปรับตัวโดยการลดต้นทุนการผลิตให้มากที่สุด อย่างไรก็ตาม ในปี 2549
  การฟื้นตัวของภาวะเศรษฐกิจ การออกมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจต่างๆ ของภาครัฐบาล
  และการสนับสนุนการส่งออกสินค้าเกษตรกรรม ส่งผลให้ภาคธุรกิจต่างๆ
  มีการขยายตัวเพิ่มสูงขึ้นและส่งผลดีต่อเนื่องกับอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์พลาสติกด้วย
  เพราะอุตสาหกรรมต่างๆ
  จะขยายกำลังการผลิตเพิ่มสูงขึ้นทำให้ปริมาณการใช้กระสอบพลาสติกเพื่อใช้บรรจุสินค้าต่างๆ
  เพิ่มขึ้นด้วยเช่นกัน

  - จำนวนคู่แข่งขันโดยประมาณ / ขนาดของบริษัทเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง

  ปัจจุบันมีผู้ประกอบการในประเทศที่ประกอบธุรกิจผลิตบรรจุภัณฑ์กระสอบพลาสติกไม่ต่ำกว่า 70
  ราย ส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบรายย่อย มีกำลังการผลิตบรรจุภัณฑ์พลาสติกรวมทั้งระบบประมาณ
  120,000 ตันต่อปี

  - สถานภาพและศักยภาพในการแข่งขันของบริษัท

  ในปี 2549 บริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดภายในประเทศในอัตราประมาณร้อยละ 3
  ของมูลค่าตลาดรวม ซึ่งมีอัตราใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา ปัจจุบันบริษัทมีกำลังการผลิตอยู่ใน 10
  อันดับแรกของผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมนี้
  โดยบริษัทมีศักยภาพที่สามารถแข่งขันกับผู้ประกอบการอื่นในตลาดได้เนื่องจากบริษัทจะเน้นผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ
  รวมทั้งดัดแปลงสินค้าและเทคนิคการผลิตให้สามารถตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าได้อย่างดี
  เช่น เทคนิคการพิมพ์บนบรรจุภัณฑ์ให้รวดเร็ว คมชัด และคงทน
  หรือกระสอบพลาสติกเคลือบผิวให้สวยงามและคงทนขึ้น เป็นต้น

  - แนวโน้มการแข่งขันในอนาคต

  อุตสาหกรรมกระสอบพลาสติกยังคงมีแนวโน้มที่ขยายตัวอย่างต่อเนื่องตามภาวะเศรษฐกิจของประเทศที่เริ่มฟื้นตัวดีขึ้น
  และยังมีแนวโน้มที่จะเริ่มนำไปใช้ทดแทนบรรจุภัณฑ์ประเภทกระดาษเพิ่มสูงขึ้น
  เนื่องจากบรรจุภัณฑ์พลาสติกมีต้นทุนในการผลิตที่ต่ำ ขั้นตอนในการผลิตสะดวก
  และมีความคงทนมากกว่า ในปี 2549
  คาดว่าจะมีการแข่งขันกันสูงขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านราคา
  ดังนั้นบริษัทที่อยู่ในธุรกิจนี้จำเป็นต้องปรับปรุงมาตรฐานการผลิตและพัฒนาสินค้าให้มีคุณภาพสูงขึ้นหรือมีรูปแบบใหม่ๆ
  เพื่อรองรับการแข่งขันที่เพิ่มสูงขึ้นในอนาคต

3.  การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ

  - ที่ตั้งโรงงาน

  โรงงานของบริษัทตั้งอยู่ที่ เลขที่ 3 ถนนสุรนารายณ์ ตำบลจอหอ อำเภอเมือง
  จังหวัดนครราชสีมา

  - กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

  --------------------------- ---------- ----------- ----------- -----------
  รายการ                      หน่วย       ปี 2549      ปี 2548      ปี 2547

  กระสอบพลาสติกสาน                                                

  กำลังการผลิต                  ตัน/ปี       6,000       6,000       6,000

  ปริมาณการผลิต                 ตัน/ปี       3,900       3,650       4,260

  อัตราการใช้กำลังการผลิต         %          65.00       60.83       71.00

  อัตราการเพิ่มของปริมาณการผลิต    %          6.85        -14.32      -6.99

  จำนวนกะที่สามารถผลิตได้         กะ/วัน      3           3           3

  จำนวนกะที่ผลิตจริง              กะ/วัน      3           3           3

  ถุงเป่า                                                          

  กำลังการผลิต                  ตัน/ปี       300         300         300

  ปริมาณการผลิต                 ตัน/ปี       186         158         150

  อัตราการใช้กำลังการผลิต         %          62.00       52.67       50.00

  อัตราการเพิ่มของปริมาณการผลิต    %          17.72       5.33        -37.5

  จำนวนกะที่สามารถผลิตได้         กะ/วัน      3           3           3

  จำนวนกะที่ผลิตจริง              กะ/วัน      3           3           3
  --------------------------- ---------- ----------- ----------- -----------

  - นโยบายการผลิตที่สำคัญ

  ปัจจุบันบริษัทมีปริมาณการผลิตอยู่ที่ประมาณร้อยละ 3 ของปริมาณการผลิตรวมของตลาด
  และจากที่บริษัทสามารถขยายส่วนแบ่งตลาดได้เพิ่มสูงขึ้น
  บริษัทจึงมีนโยบายที่จะขยายกำลังการผลิตเพิ่มขึ้นในอนาคต
  โดยในช่วงต้นบริษัทจะสั่งซื้อกระสอบพลาสติกที่มีคุณภาพดีจากผู้ผลิตภายนอกมาพิมพ์ลายเองแล้วจึงส่งจำหน่ายให้แก่ลูกค้ารายย่อย
  เพื่อทดสอบตลาดว่าจะขยายตัวเพียงพอกับการขยายสายการผลิตเพิ่มขึ้นหรือไม่ นอกจากนี้
  บริษัทยังมีนโยบายที่จะพัฒนาบรรจุภัณฑ์พลาสติกให้มีคุณภาพดียิ่งขึ้น
  โดยเน้นการพัฒนาเทคนิคการผลิตในเรื่องส่วนผสมของวัตถุดิบ
  และขั้นตอนการทอเพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีความเหนียว คงทน และมีความปราณีตมากขึ้น

  วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

  ในการผลิตกระสอบพลาสติกสานจะใช้โพลีโพพีลีน (PP) เป็นวัตถุดิบหลักในการผลิต
  ส่วนถุงเป่าจะใช้โพลีเอทีลีน (PE) เป็นวัตถุดิบหลักในการผลิต
  โดยไม่สามารถใช้วัตถุดิบอื่นทดแทนได้
  ในการจัดซื้อวัตถุดิบบริษัทจะจัดซื้อจากตัวแทนจัดจำหน่ายและผู้ผลิตเม็ดพลาสติกภายในประเทศทั้งหมด
  ทั้งนี้ราคาเม็ดพลาสติกภายในประเทศจะผันแปรตามราคาตลาดโลก ซึ่งขึ้นอยู่กับปริมาณ
  ความต้องการบริโภค (Demand) และปริมาณการผลิตรวม (Supply)
  ของเม็ดพลาสติกในตลาดโลก
  ซึ่งในการจัดซื้อวัตถุดิบของบริษัทจะใช้ราคาเป็นเกณฑ์ในการตัดสินใจสั่งซื้อ
  โดยบริษัทจะทำประมาณการความต้องการใช้ของวัตถุดิบและประมาณการต้นทุนไว้ล่วงหน้า
  แล้วจึงตรวจสอบราคาจากผู้ผลิตแต่ละรายว่ารายใดมีราคาที่ต่ำกว่าจึงจะจัดซื้อจากผู้ผลิตรายนั้น
  โดยจะจัดซื้อไม่เกินประมาณการที่ตั้งไว้ นอกจากนี้
  เพื่อป้องกันความเสี่ยงจากการผันผวนของราคาพลาสติกบริษัทจึงจัดซื้อล่วงหน้า (Forward)
  เป็นระยะเวลาอย่าง 1-2 เดือน
  โดยในช่วงเวลาที่ผ่านมาไม่มีการจัดซื้อจากรายใดเกินกว่าร้อยละ 30 เป็นเวลา 3 ปีติดต่อกัน
  และไม่มีข้อผูกพันว่าจะซื้อวัตถุดิบจากผู้จำหน่ายรายได้เกินกว่าร้อยละ 30
  ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบในอนาคต

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  โพลีโพพีลีน (PP) และโพลีเอทีลีน (PE) ที่ใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิต
  มีคุณสมบัติในการสลายตัวตามธรรมชาติได้และสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้เมื่อต้องการ
  จึงมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อยมาก

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากการผลิตผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของบริษัทได้รับการดูแลจากกองควบคุมโรงงาน
  กรมโรงงานอุตสาหกรรม และเนื่องจากกระบวนการผลิตของบริษัทไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
  บริษัทจึงมิได้มีการกำหนดค่าผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมตามกฎกระทรวง
  และไม่เคยมีประวัติการกระทำผิดเกี่ยวกับผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมแต่อย่างใด

4.  งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

  - ไม่มี -