3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะบริการ

บริการรับฝากสินค้า

รับฝากสินค้าพืชผลและผลผลิตเกษตรกรรมที่เตรียมส่งออกไปต่างประเทศ เช่น

ข้าวสาร เมล็ดกาแฟ ข้าวโพด น้ำตาล ปอ ฝ้าย ยางพารา ถั่ว ฯลฯ
โดยออกใบประทวนสินค้าและใบรับของ

คลังสินค้าเป็นหลักฐาน ซึ่งผู้ฝากสินค้าสามารถนำไปใช้ประโยชน์ในการติดต่อด้านการเงินโดยการทำ

PACKING STOCK กับธนาคารพาณิชย์หรือเป็นหลักประกันในการกู้เงินจากสถาบันการเงินอื่น ๆ

รับฝากสินค้าที่สั่งเข้ามาจากต่างประเทศ เช่น ปุ๋ยเคมี ข้าวสาลี กากชา กากถั่ว เกลือ กระดาษ
ส่วนผสมอาหารสัตว์ เครื่องจักรกล ฯลฯ รวมทั้งสินค้าที่ทำ TRUST RECEIPT กับธนาคารพาณิชย์

หรือเป็นหลักประกันในการกู้เงินจากสถาบันการเงินอื่น ๆ

รับฝากสินค้าทั่วไปที่ผลิตได้และใช้หมุนเวียนภายในประเทศ เช่น สุรา เครื่อง

ปรับอากาศ ตู้เย็น โทรทัศน์ พัดลม ยางรถยนต์ และผลผลิตเกษตรกรรมต่าง ๆ
โดยออกใบประทวนสินค้า

และใบรับของคลังสินค้าเป็นหลักฐาน

รับฝากเอกสารบรรจุกล่องโดยใช้ระบบ BARCODE และ COMPUTER ในการจัดเก็บ

และค้นหาเอกสาร

ขั้นตอนการให้บริการ

1.  บริษัทสอบถามรายละเอียดการบรรจุและประเภทของสินค้า

2.  กำหนดอัตราราคาค่าฝากจากประเภทสินค้าและอัตราท้องตลาด

3.  ลูกค้าตกลงนำสินค้าเข้าฝากเก็บโดยใช้แบบฟอร์มใบขอฝากและนำส่งสินค้าเพื่อประกอบการนำสินค้าเข้าฝากเก็บ

4.  บริษัทตรวจสอบและนำสินค้าเข้าเก็บในโกดังสินค้า โดยออกเอกสารใบรับ

  สินค้าชั่วคราวให้กับลูกค้า

5.  กรณีลูกค้าประสงค์จะเบิกสินค้า ลูกค้าต้องทำใบขอรับสินค้าคืน โดยผู้มีอำนาจ

  ของลูกค้าเป็นผู้ลงนามเบิกสินค้ากับบริษัท

ในบริการรับฝากสินค้านั้น ลูกค้าสามารถนำใบรับสินค้าชั่วคราว (ในข้อ 4. ยกเว้น

การรับฝากเอกสารบรรจุกล่อง) มาขอให้บริษัทออกใบรับของคลังสินค้าและใบประทวนสินค้าได้
เพื่อนำไป

สลักหลังโอนกรรมสิทธิ์หรือจำนำสินค้าที่ฝากได้ตามกฎหมาย

- 6 -

บริการให้เช่าคลังสินค้า

สินค้าที่ผู้เช่านำเข้าเก็บ ได้แก่ น้ำตาล ข้าวสาร แป้งมันสำประหลัง กระจกชนิดต่างๆ

สายไฟฟ้า สายเคเบิ้ล อุปกรณ์ไฟฟ้า น้ำมันเครื่อง ฝ้าย เครื่องจักร และสุราหลายชนิด
การให้เช่าคลังสินค้าจะทำ

เป็นสัญญาเช่ามีระยะเวลาการเช่าไม่เกิน1 ปี
ซึ่งต้องมีการแจ้งต่อหรือขอทำสัญญาล่วงหน้าเพื่อให้บริษัทสามารถ

กำหนดสัดส่วนพื้นที่ให้เช่าคลังสินค้าได้เนื่องจากคลังสินค้าของบริษัทเป็นคลังสินค้ารับอนุญาตจากกระทรวงพาณิชย์

ต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขควบคุมกิจการคลังสินค้า พ.ศ. 2535
กล่าวคือการให้เช่าพื้นที่คลังสินค้าต้องไม่เกินร้อยละ 50

ของพื้นที่คลังสินค้าทั้งหมด และต้องได้รับอนุญาตจากอธิบดีกรมการค้าภายใน
เว้นแต่กรณีผู้เช่าเป็นผู้ส่งออกหรือ

ใช้เก็บผลิตผลทางการเกษตรอาจได้รับอนุญาตให้เช่ามากขึ้นได้ตามสมควร
โดยต้องมีพื้นที่คงเหลือโล่งติดต่อกัน

ไม่น้อยกว่า 200 ตารางเมตร และมีกำหนดอายุสัญญาเช่าไม่เกินหนึ่งปี เป็นต้นไป

ขั้นตอนการให้บริการ

1.  บริษัทสอบถามรายละเอียดการบรรจุและประเภทของสินค้า

2.  กำหนดอัตราราคาและการเช่าจากประเภทสินค้า ระยะเวลาการเช่า และอัตราท้องตลาด

3.  นัดลูกค้าเพื่อดูสถานที่ เมื่อลูกค้าพอใจในสถานที่และเงื่อนไขจึงตกลงทำสัญญาเช่า

4.  ลูกค้าเป็นผู้ดูแลรับผิดชอบสินค้าเอง

กรมการค้าภายใน กระทรวงพาณิชย์ ซึ่งเป็นผู้ควบคุมดูแลการดำเนินงานของบริษัท

ให้เป็นไปตามประกาศกระทรวงพาณิชย์ เรื่องการกำหนดเงื่อนไขควบคุมกิจการคลังสินค้า พ.ศ.
2535 ซึ่งควบคุม

กิจการ ในส่วนของการจัดตั้งและการขออนุญาต เงื่อนไขในการดำเนินงานของบริษัท
การตรวจสอบสินค้า

การรายงาน เช่น การให้เช่าคลังสินค้าทั้งหมดจะกระทำมิได้
แต่การให้เช่าคลังสินค้าบางส่วนจะกระทำได้ต่อเมื่อ

ได้รับอนุญาตจาก อธิบดีกรมการค้าภายใน กรรมการของ
ผู้ประกอบการต้องถือหุ้นรวมกันไม่น้อยกว่าหนึ่งในห้า

ของทุนจดทะเบียน
บริษัทต้องแจ้งชนิดและปริมาณสินค้าที่รับเข้ามาและส่งออกไปจากคลังสินค้าต่อกรมการค้าภายในเป็นประจำทุกเดือน
ตามแบบที่กำหนด การจัดส่งรายงานประจำปีตามแบบที่กำหนด กำหนดสัดส่วน

การลงทุนของบริษัท เป็นต้น

วัฏจักรการประกอบธุรกิจ

การให้บริการพื้นที่คลังสินค้าส่วนใหญ่ใช้เป็นสถานที่เก็บสินค้าเกษตรกรรมและ

สินค้าอุตสาหกรรมเกษตร ซึ่งจะมีปริมาณสินค้าเข้ามาเก็บในคลังสินค้าช่วงเดือน มกราคม-มิถุนายน
ของทุกปี

เนื่องจากเป็นช่วงเก็บเกี่ยวผลิตผลทางเกษตรกรรมในช่วงปลายปีและต้นปี
จึงก่อให้เกิดความต้องการใช้พื้นที่

คลังสินค้าตามมา

- 7 -

บริการต่าง ๆ

1.  บริการท่าสำหรับเทียบเรือเดินทะเล ซึ่งสามารถเทียบเรือขนาดใหญ่ได้พร้อมกัน 2 ลำ

รวมทั้งบริเวณที่จอดเรือลำเลียงสินค้าจำนวนมาก

2.  บริการสินค้าผ่านท่าหรือเขตคลังสินค้า สำหรับสินค้าที่มิได้นำเข้าเก็บในคลังสินค้า

ของบริษัท แต่นำผ่านไปยังสถานที่อื่น

3.  บริการชั่งน้ำหนักโดยใช้เครื่องชั่งที่ทันสมัยและเที่ยงตรงขนาด 18 x 3 เมตร

60 ตัน จำนวน 3 เครื่อง

4.  บริการขนส่งเอกสารบรรจุกล่องมีทั้งแบบเร่งด่วน และปกติ
    บริการบรรจุและจัดทำทะเบียนเอกสารบรรจุกล่อง บริการทำลายเอกสาร
    บริการจัดหากล่องบรรจุเอกสารขนาดมาตรฐานในราคาถูก

5.  บริการจัดหาการประกันภัยในสินค้าที่นำเข้าเก็บในคลังสินค้าตามความประสงค์

ของลูกค้า

ขั้นตอนการให้บริการ

1. ลูกค้าแจ้งความประสงค์ขอใช้บริการ

2. บริษัทจัดตารางเวลาให้ลูกค้าตามลำดับในการใช้บริการ

3.  กำหนดอัตราราคาตามประกาศของบริษัท

สำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการพาณิชย์นาวี กระทรวงคมนาคม ซึ่งเป็น

หน่วยงานที่บริษัทต้องจัดทำรายงานตามแบบที่กำหนดตามเงื่อนไขในการประกอบกิจการท่าเรือเดินทะเล

ตามใบอนุญาตเลขที่ 9/2543 ดังนี้

1.  รายงานประจำเดือนแสดงสถิติเกี่ยวกับเรือที่ใช้บริการท่าเรือ ประเภทและปริมาณ

สินค้าที่ผ่านท่า ตลอดจนข้อมูลหรือสถิติในเรื่องอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง

2. รายงานประจำปีแสดงภาพปัจจุบันของท่าเรือเกี่ยวกับที่พักสินค้า สิ่งติดตั้งเครื่องอุปกรณ์
และสิ่งอำนวยความสะดวกรวมทั้งบริการท่าเรือ

กรมเจ้าท่า เป็นหน่วยงานที่มีอำนาจในการอนุญาตการใช้ท่าเทียบเรือของบริษัท ตาม

พระราชบัญญัติการเดินเรือในน่านน้ำไทย พุทธศักราช 2456 เพิ่มเติมโดยข้อ 3
แห่งประกาศคณะปฏิวัติฉบับที่ 50

โดยมีเงื่อนไขการใช้ท่าเทียบเรือตามที่กำหนด เช่น
การควบคุมการขนถ่ายสินค้ามิให้หกหล่นหรือฟุ้งกระจาย

การดูแลรักษาความสะอาดท่าเทียบเรือ ท่อระบายน้ำ การตรวจสอบคุณภาพน้ำทิ้งที่ปล่อยออกทุก 3
เดือน และ

รายงานผลให้กรมเจ้าท่าพิจารณาทุกครั้ง โดยใบอนุญาตนี้มีอายุคราวละ 1 ปี ตั้งแต่มกราคม -
ธันวาคม ของทุกปี

บริการบรรจุและขนถ่ายสินค้า

โดยบริษัทได้ทำสัญญาอนุญาติให้บริษัท สยามเฟอร์ไลน์ จำกัด ใช้สถานที่บริเวณคลัง

สินค้าและท่าเทียบเรือของบริษัท เพื่อรับบรรจุและขนถ่ายสินค้า สัญญาคราวละ 1 ปี ซึ่งบริษัท
สยามเฟอร์ไลน์ จำกัด จะเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดหากรรมกรและอุปกรณ์ต่าง ๆ มาปฏิบัติงาน ณ
บริเวณคลังสินค้าและท่าเทียบเรือของบริษัท
เพื่อรับบรรจุและขนถ่ายสินค้าทุกชนิดให้เพียงพอกับปริมาณของงานและความประสงค์ของบริษัท
หรือเจ้าของสินค้า โดย บริษัท สยามเฟอร์ไลน์ จำกัด
จะให้ค่าตอบแทนในอัตราตามที่ได้ตกลงกันไว้กับบริษัท

- 8 -

บริการให้เช่าสถานที่

บริษัทมีบริการให้เช่าพื้นที่กลางแจ้ง ทั้งนี้ขึ้นกับประเภทของสินค้า ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็น

สินค้าประเภทไม้แปรรูป

บริการให้กู้โดยมีสินค้าฝากเป็นประกัน

บริการให้กู้เงินโดยการรับจำนำสินค้าที่ฝาก ผู้ฝากสินค้าสามารถนำใบประทวนสินค้า

ที่บริษัทออกให้มาสลักหลังจำนำกับบริษัทเพื่อกู้ยืมเงินไปหมุนเวียน
เนื่องจากสินค้าที่บริษัทรับจำนำจะเป็นสินค้า

ที่นำมาฝากกับบริษัท การรับจำนำจึงเป็นสินค้าประเภทปุ๋ยเคมีเป็นส่วนใหญ่

บริษัทมีวงเงินจัดสรรให้กู้สำหรับธุรกิจซื้อมาขายไปจำนวน 130 ล้านบาทในปี 2545
บริษัทมียอดลูกหนี้เงินกู้เฉลี่ยต่อเดือนเท่ากับ 32.22
ล้านบาทซึ่งเป็นจำนวนเงินที่ให้กู้น้อยกว่าวงเงินให้กู้อยู่มาก

ทั้งนี้สืบเนื่องมาจากสภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอย

สัดส่วนเงินให้กู้ยืมคงค้างแก่กลุ่มลูกค้าของแต่ละประเภทธุรกิจของบริษัทต่อเงินให้กู้ยืม

คงค้างของแต่ละธุรกิจนั้น ณ 31 ธ.ค.

  ------------------------ --------------- --------------- ---------------
  ประเภทธุรกิจ               2543            2544            2545

  ซื้อมาขายไป                100%            100%            100%
  ------------------------ --------------- --------------- ---------------

เนื่องจากประเภทธุรกิจที่บริษัทให้กู้มีเพียงประเภทเดียวเท่านั้น คือ ธุรกิจซื้อมาขายไป และ

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ลูกค้าทั้งหมดของบริษัทจะอยู่ในกลุ่มเดียวกัน คือกลุ่มสินค้าเกษตรกรรม

นโยบายให้กู้ยืม

1.  ให้กู้ยืมแก่บุคคลธรรมดาและนิติบุคคล โดยการรับจำนำสินค้าที่ฝากไว้กับบริษัท

2.  การพิจารณาให้กู้

    1.  พิจารณาคุณสมบัติของลูกค้า จากประวัติการติดต่อกับลูกค้าที่ผ่านมาจาก

  ผลการดำเนินงาน และฐานะการเงิน

2.  พิจารณาจากสภาพคล่องของสินค้า สินค้าที่ซื้อง่ายขายคล่องในท้องตลาด

  เช่น ปุ๋ยเคมี ข้าวสาร น้ำตาลทราย บริษัทจะพิจารณาให้กู้สำหรับกิจการ

  ดังกล่าว หากเป็นสินค้าที่ไม่มีสภาพคล่อง เมื่อยึดมาแล้วขายได้ยาก เช่น

  เครื่องจักรที่มีลักษณะเฉพาะเจาะจงสำหรับบริษัทใดบริษัทหนึ่ง บริษัทก็จะ

  ไม่ให้กู้ยืม

3.  พิจารณาวัตถุประสงค์ในการขอกู้ บริษัทจะให้กู้ยืมเพื่อการค้าเท่านั้น จะไม่

  ให้กู้ยืมเพื่อการเก็งกำไร

นโยบายเกี่ยวกับการรับประกันหรือการค้ำประกัน

1.  สินค้าที่รับจำนำต้องเป็นสินค้าที่มีสภาพคล่อง

2.  บริษัทจะประเมินราคาสินค้าตามต้นทุนของสินค้าไม่ใช่ราคาตลาด

3.  โดยปกติ อัตราการรับจำนำไม่เกินร้อยละ 70 ของต้นทุนสินค้า

  - 9 -

ขั้นตอนการให้กู้ยืม

1.  เอกสารเบื้องต้นประกอบการกู้เงินโดยมีสินค้าที่ฝากเป็นจำนำ ได้แก่ หนังสือรับรอง

  บริษัท ใบทะเบียนการค้า หนังสือบริคณห์สินธิ สำเนาบัญชีรายชื่อผู้ถือหุ้น งบการเงินย้อนหลัง 3 ปี

2.  เอกสารประกอบการพิจารณาราคาต้นทุน ได้แก่ ใบอินวอยช์ บิลออฟแลดดิ้ง ใบขน

  สินค้าเข้าออก (กรมศุลกากร/การท่าเรือ) รายงานการตรวจสินค้าต้นทางและปลายทาง
  ใบรายงานต้นทุน

  สินค้าของผู้กู้

3.  พิจารณาตรวจสอบความถูกต้องของเอกสารก่อนทำการจ่ายเงินกู้ให้แก่ลูกค้า เอกสาร

  ที่ต้องตรวจสอบได้แก่ ความมั่นคงของสถานะการเงิน ใบขอกู้เงิน
  ตั๋วสัญญาใช้เงินตามจำนวนที่ให้กู้

  หนังสือยืนยันภาระหนี้ และหลักประกัน
  ชื่อผู้ฝากที่ระบุในใบรับของคลังสินค้าและใบประทวนสินค้าต้อง

  ตรงกับที่ปรากฎในใบอินวอยช์ บิลออฟแลดดิ้ง ใบขนสินค้าขาเข้าฯ ตลอดจนการสลักหลังเอกสาร
  และการ

  ค้ำประกันเป็นต้น

4.  จัดทำติดต่อประกันภัย ตามจำนวนเงินที่กู้โดยโอนผลประโยชน์ตามกรมธรรม์ให้กับบริษัท

ผู้มีอำนาจอนุมัติวงเงินให้กู้ยืม

การให้กู้ยืมลูกค้าแต่ละราย จะต้องขออนุมัติจากที่ประชุมคณะกรรมการบริหารของบริษัท

และกำหนดเป็นวงเงินให้กู้ยืม ทางด้านปฏิบัติการก็ปฏิบัติไปตามวงเงินนั้นเป็นราย ๆ ไป

การควบคุมดูแล และติดตามลูกหนี้

1.  บริษัทเรียกเก็บดอกเบี้ยเดือนละครั้ง ทุกสิ้นเดือน

2.  ติดตามควบคุมให้ลูกค้าชำระเงินต้นตามกำหนดเวลาของตั๋วสัญญาใช้เงิน (ปกติ 3-6 เดือน)

  ซึ่งในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาลูกค้าไม่เคยมีปัญหาด้านนี้ ปกติจะไถ่ถอนก่อนกำหนด

3.  เมื่อครบกำหนดระยะเวลาที่ได้กำหนดไว้ สามารถต่อตั๋วของยอดเงินที่ค้างชำระได้ซึ่งทาง

  บริษัทจะประเมินราคาสินค้าที่รับจำนำใหม่ว่าคุ้มหนี้หรือไม่

4.  บริษัทมีการประเมินราคาสินค้าที่รับจำนำเป็นประจำทุก 3 เดือน สินค้าเสื่อมสภาพจะ

  ประเมินราคาใหม่ให้เหมาะสม
  สำหรับส่วนต่างที่ลดลงลูกค้าจะจ่ายเงินไถ่ถอนหรือเพิ่มหลักประกันให้เพียงพอ

  กับยอดหนี้ที่ค้างชำระ

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

ธุรกิจของบริษัทจะดำเนินไปใน 2 ลักษณะ คือ ลูกค้าติดต่อกับบริษัทโดยตรงหรือ

บริษัทเข้าไปติดต่อลูกค้าเอง ซึ่งส่วนใหญ่จะเกิดขึ้นในลักษณะแรกเป็นส่วนใหญ่
เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่เป็น

ลูกค้าประจำของบริษัท มีการติดต่อกันมานานและมีความสัมพันธ์ที่ดีต่อกัน
อย่างไรก็ตามบริษัทได้ดำเนินการหา

ลูกค้าเพิ่มเติม โดยส่ง Brochure
ไปให้กับลูกค้าเป้าหมายทุกบริษัทเป็นการแนะนำให้รู้จักกับบริษัทและทราบถึงบริการต่าง ๆ ของบริษัท
เมื่อใดก็ตามที่เกิดความจำเป็นต้องใช้บริการก็จะสามารถติดต่อได้ ลูกค้าที่เป็นเป้าหมาย

ได้แก่ ผู้ส่งออก ผู้นำเข้า และผู้ประกอบการอุตสาหกรรม เป็นต้น

-   10 –

ในปี 2545 สัดส่วนลูกค้าที่ติดต่อกับบริษัทโดยตรง คิดเป็นร้อยละ 81ของยอดรายได้

และสัดส่วนลูกค้าที่บริษัทเข้าไปติดต่อเอง คิดเป็นร้อยละ 19 ของยอดรายได้

ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับบริษัท

ลูกค้าของบริษัท ส่วนใหญ่เป็นลูกค้าที่นำเข้าสินค้าประเภทปุ๋ยเคมี ไม้แปรรูป อาหาร

ทะเลแช่แข็ง เศษเหล็ก และเหล็กประเภทต่าง ๆ และส่งออกสินค้าประเภทน้ำตาลทราย
และข้าวสาร เป็นต้น ลูกค้า

ส่วนใหญ่ประมาณ ร้อยละ 64 จะใช้วิธีฝากสินค้าและส่วนน้อย ประมาณร้อยละ 36 ใช้
วิธีเช่าคลังสินค้า ในระยะ

กว่า 10 ปีที่ผ่านมา บริษัทไม่เคยสูญเสียลูกค้าเก่าไปเลย เนื่องจาก บริษัทให้บริการที่ดีมีคุณภาพ
สะดวก รวดเร็ว

ซื่อสัตย์ มีความยืดหยุ่นในการให้บริการ และมีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า

สัดส่วนการให้บริการลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรก ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

ปี 2543 ปี 2544 ปี 2545

81.29% 70.80% 48.44%

โดยในปี 2543 บริษัทมีรายได้จากลูกค้ารายหนึ่งซึ่งเป็นลูกค้าฝากสินค้าโครงการพิเศษ

คิดเป็นสัดส่วน 60.33% ของรายได้รวม และปี 2544 คิดเป็นสัดส่วน 34.02% ของรายได้รวม
ซึ่งโครงการนี้ได้

สิ้นสุดลงเมื่อปลายปี 2544

กลยุทธ์ในการแข่งขัน

บริษัทไม่มีนโยบายใช้ราคาเป็นเครื่องมือในการแข่งขัน แต่จะเน้นด้านการให้บริการ

อย่างมีคุณภาพและประสิทธิภาพเป็นเครื่องมือแทน
บริษัทได้ปรับปรุงพัฒนาเครื่องจักรอุปกรณ์และระบบการ

ขนถ่ายด้วยแรงงานอย่างต่อเนื่อง ทำให้ระบบการขนถ่ายมีประสิทธิภาพดีขึ้นเรื่อย ๆ
ความรวดเร็วในการขนถ่าย

สินค้าของบริษัทส่งผลให้ลูกค้าประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ในการขนส่ง
นอกจากนั้นบริษัทยังมีบริการรับ

บรรจุสินค้าที่นำมาในลักษณะเทกอง (BULK) อันเป็นการอำนวยความสะดวกแก่ลูกค้าในการขนส่ง
ความซื่อสัตย์

ซึ่งเป็นหัวใจในการประกอบธุรกิจคลังสินค้าเป็นสิ่งที่บริษัทยึดมั่นมาโดยตลอด
ทำให้ได้รับความเชื่อถือจากลูกค้า

เสมอมา

ทำเลสถานที่ตั้งของคลังสินค้า และท่าเทียบเรือ เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้ลูกค้าพึงพอใจที่

จะเข้ามาใช้บริการเนื่องจากคลังสินค้าของบริษัทมีท่าเทียบเรือติดแม่น้ำเจ้าพระยา
และตัวคลังสินค้าเองก็อยู่ใกล้

ถนนใหญ่ การคมนาคมจึงสะดวกสบายทั้งทางน้ำและทางบก
ลูกค้าสามารถขนถ่ายสินค้าได้สะดวกรวดเร็ว

อีกทั้งยังเป็นการช่วยลดค่าใช้จ่ายให้แก่ลูกค้าอีกทางหนึ่งด้วย

ตลอดระยะเวลาที่ดำเนินกิจการคลังสินค้า บริษัทคำนึงถึงความปลอดภัยในสินค้าของ

ลูกค้าเป็นเรื่องสำคัญ โดยมีการเพิ่มและปรับปรุง/ตรวจเช็คอุปกรณ์ระบบป้องกันความปลอดภัย
ทั้งด้านอัคคีภัย

และภัยจากทางน้ำทุกปี มีการวางแผนและฝึกอบรมระบบป้องกันอัคคีภัย ให้กับพนักงานทุกปี และในปี
2544

บริษัทได้ลงทุนก่อสร้างระบบท่อส่งน้ำป้องกันอัคคีภัยรอบบริเวณคลังสินค้าทั้ง 2 แห่ง
พร้อมสายต่อเชื่อมตามจุด

ต่าง ๆ ทั่วบริเวณคลังสินค้า โดยเฉพาะที่คลังสินค้า 2 ซึ่งสถานที่ตั้งไม่ติดแม่น้ำเจ้าพระยา
บริษัทได้ทำการขุดบ่อ

เพื่อกักเก็บน้ำขนาดใหญ่ สามารถสูบน้ำขึ้นมาเพื่อใช้ได้ทันที

- 11 -

แนวโน้มการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรม

คลังสินค้าในประเทศไทยแบ่งออกเป็นประเภทใหญ่ๆ ได้ 3 ประเภทคือ

(1) คลังสินค้าที่เจ้าของมีไว้ใช้ประโยชน์เอง
    เช่น คลังสินค้าของโรงงาน ห้างสรรพสินค้า ผู้นำเข้า และผู้ส่งออก เป็นต้น

  ช่วงใดที่เหลือใช้ก็อาจให้เช่าทั่วไปด้วย

(2) คลังสินค้าที่เจ้าของมีไว้เพื่อให้เช่าโดยเฉพาะ
    คือ ไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อใช้ประโยชน์เอง แต่มุ่งให้ผู้ประกอบการตาม (1)

  ที่ไม่มีคลังสินค้าเป็นของตนเองเช่า

(3) คลังสินค้าจดทะเบียน
    เป็นคลังสินค้าที่ต้องจดทะเบียนกับกระทรวงพาณิชย์ มีสิทธิใช้คำว่าคลังสินค้า

  ต่อท้ายชื่อบริษัท สามารถให้เช่าคลังและรับฝากสินค้าโดยการออกใบรับของ

  คลังสินค้าและใบประทวนสินค้าให้แก่ผู้ฝาก ซึ่งผู้ฝากสามารถนำไปทำนิติกรรม

  เกี่ยวกับการโอนกรรมสิทธิ์ในสินค้าและจำนำสินค้าก็ได้

ในรอบกว่า 10 ปีที่ผ่านมาความต้องการใช้พื้นที่คลังสินค้ามีเพิ่มขึ้นโดยตลอดกล่าวคือ

เพิ่มขึ้นตามความเจริญเติบโตทางภาวะเศรษฐกิจของประเทศ
และมีแนวโน้มที่คลังสินค้าที่มีมาตรฐานดีและมี

ท่าเทียบเรือเดินทะเลขนาดใหญ่ติดแม่น้ำเจ้าพระยาจะทวีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ
เนื่องจากมีคลังสินค้ารุ่นเก่า

จำนวนไม่น้อยได้เปลี่ยนไปดำเนินธุรกิจทางด้านอื่นที่ให้ผลตอบแทนมากกว่า ได้แก่ โรงแรม
คอนโดมิเนียม และ อาคารสำนักงาน เป็นต้น

ในระยะกลางและระยะยาว ธุรกิจคลังสินค้ายังคงมีแนวโน้มที่จะเติบโตต่อไปได้ดี

คือต้องเติบโตควบคู่ไปพร้อมกับผลิตภัณฑ์มวลรวมของประเทศ
ปริมาณสินค้านำเข้าและส่งออกของประเทศ

ที่เพิ่มขึ้นทำให้ความต้องการใช้พื้นที่คลังสินค้าเพิ่มขึ้นเช่นกัน ในขณะที่พื้นที่คลังสินค้าในเขตกรุงเทพฯ
และปริมณฑลมี แนวโน้มที่จะลดน้อยลงไป ทั้งนี้เนื่องจากธุรกิจคลังสินค้าเก่าๆ
เมื่อถึงจุดหนึ่งก็จะเปลี่ยนแปลงไป

ทำธุรกิจทางด้านอื่นที่ให้ผลตอบแทนที่ดีกว่า เช่น โรงแรม คอนโดมิเนียม และอาคารสำนักงาน
เป็นต้นในขณะ

ที่โอกาสที่คลังสินค้าใหม่ๆ จะเกิดก็เป็นไปได้ยากมาก
เพราะมีข้อจำกัดทางด้านราคาที่ดินและสิ่งปลูกสร้าง

ดังนั้นคลังสินค้าใหม่จึงมีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นในต่างจังหวัดมากกว่า เช่น อยุธยา ชลบุรี
และระยองเป็นต้น

สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

ในสภาวะปกติการประกอบธุรกิจคลังสินค้าของบริษัท จัดได้ว่ามีการแข่งขันไม่มาก

นักและมีคู่แข่งขันรายสำคัญๆ
เพียงไม่กี่รายได้แก่บริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยใน

หมวดคลังสินค้า

จากข้อจำกัดด้านการลงทุนในที่ดินและสิ่งปลูกสร้าง ซึ่งเป็นส่วนของการลงทุนที่สำคัญ

ของธุรกิจคลังสินค้า ทำให้โอกาสที่จะมีผู้ประกอบธุรกิจรายใหม่เข้ามาในตลาดกระทำได้ยากมากขึ้น
นอกจากนี้ยัง

ส่งผลให้ผู้ประกอบธุรกิจนี้ในปัจจุบันมีโอกาสขยายธุรกิจลดลง ดังนั้น
จึงพอจะกล่าวสรุปได้ว่าสภาพการแข่งขันในธุรกิจนี้ค่อนข้างคงที่
และจะเป็นตลาดที่มีผู้ดำเนินการน้อยรายในขณะที่มูลค่าของตลาดสูงขึ้นจากการขยายตัวของ

การส่งออกและนำเข้าสินค้าที่เพิ่มมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม ในช่วงครึ่งปีหลังของปี 2540 - ปี 2544 ปริมาณพื้นที่คลังสินค้าของ

ผู้ประกอบการทุกประเภทได้ว่างลงเป็นจำนวนมาก ทำให้เกิดการแข่งขันกันทางด้านราคาค่อนข้างสูง
อัตรา

ค่าเช่าคลังสินค้าจึงลดลง

อนึ่ง บริษัทมีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งดังนี้

1.  บริษัท มีชื่อเสียงดี เปิดบริการมากว่า 20 ปี เป็นที่รู้จักและเชื่อถือของผู้ใช้

  บริการ และสถาบันการเงิน

2.  ทำเลที่ตั้งดี การคมนาคมสะดวก ติดแม่น้ำเจ้าพระยา และถนนสุขสวัสดิ์

3.  บริการดี

    1.  พนักงานมีคุณภาพทำให้การตรวจรับ-จ่ายสินค้าถูกต้อง แม่นยำ และ

  รวดเร็ว

2.  อุปกรณ์บรรจุและขนถ่ายมีประสิทธิภาพสูง พนักงานมีความชำนาญ

  ทำให้การขนถ่ายสินค้ารวดเร็วและไม่เกิดความเสียหาย

3.  มีความยืดหยุ่นในการปฏิบัติงาน ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการ

  ของลูกค้าได้ดี

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัท ทรัพย์ศรีไทยคลังสินค้า จำกัด (มหาชน) มีคลังสินค้าให้บริการอยู่ 2 แห่งด้วยกันคือ

คลังสินค้า 1 และท่าเทียบเรือ ตั้งอยู่เลขที่ 71,71/1-9 หมู่ 1 ซอยสุขสวัสดิ์ 49 ถนนสุขสวัสดิ์
ตำบลบางจาก อำเภอพระประแดง จังหวัดสมุทรปราการ โทร.0-24634280-3, 0-24625326,

0-24626325 โทรสาร 0-24634287, 0-2 8187847 ประกอบด้วยส่วนต่างๆ คือ

1.  คลังเก็บสินค้า เป็นตึกก่ออิฐฉาบปูน หลังคาโครงเหล็กมุงกระเบื้อง พื้น

คอนกรีตเสริมเหล็กตั้งบนเสาเข็มและมีช่องระบายอากาศเปิดปิดได้ แต่ละหลังมีพื้นที่ 1,100
ตารางเมตร

ถึง 2,100 ตารางเมตร จำนวนทั้งสิ้น 30 หลัง รวมพื้นที่ทั้งสิ้น 45,800 ตารางเมตร
สามารถจุสินค้าได้

ประมาณ 229,000 เมตริกตัน

2.  ท่าเทียบเรือ 2 ท่า สามารถเทียบเรือขนาดความยาวไม่เกิน 565 ฟุต กินน้ำลึก

ไม่เกิน 27 ฟุต ได้พร้อมกัน 2 ลำ

3.  ที่พักสินค้า มีหลังคาคลุมสำหรับวางสินค้าที่รอขนถ่ายลงเรือเดินทะเลขนาดใหญ่

และ เรือลำเลียง พื้นที่ประมาณ 4,700 ตารางเมตร สามารถจุสินค้าได้ประมาณ 14,000
เมตริกตัน

4.  ถนนภายในบริเวณคลังสินค้าสะดวก มีที่จอดรถบรรทุกสินค้าได้ประมาณ 150 คัน

5.  มีสำนักงานและส่วนบริการต่างๆ เช่น สำนักงานเจ้าหน้าที่ศุลกากร และเจ้าหน้าที่

อื่นที่เกี่ยวข้อง สถานีชั่งน้ำหนักสินค้า

- 13 -

คลังสินค้า 2 และคลังเอกสาร ตั้งอยู่เลขที่ 115 หมู่ที่ 6 ซอยสุขสวัสดิ์ 76

ถนนสุขสวัสดิ์ ตำบลบางจาก อำเภอพระประแดง จังหวัดสมุทรปราการ โทร 0-24630127,
0-24641502-3 โทรสาร 0-28175190 ประกอบด้วยส่วนต่างๆ คือ

1.  คลังเก็บสินค้า เป็นตึกก่ออิฐฉาบปูน หลังคาโครงเหล็กมุงกระเบื้อง พื้นคอนกรีต

เสริมเหล็กตั้งบนเสาเข็มและมีช่องระบายอากาศเปิดปิดได้แต่ละหลังมีพื้นที่ 1,750 ตารางเมตร ถึง
1,875 ตารางเมตร จำนวนทั้งสิ้น 10 หลัง รวมพื้นที่ทั้งสิ้น 17,815 ตารางเมตร
สามารถจุสินค้าได้ประมาณ 89,075 เมตริกตัน

2.  คลังเก็บเอกสารจำนวน 4 หลัง รวมพื้นที่ทั้งสิ้น 6,713 ตารางเมตร สามารถรองรับ

สำหรับจัดวางกล่องบรรจุเอกสารขนาดมาตรฐานของบริษัทได้ถึง 460,000 กล่อง

3.  ถนนภายในบริเวณคลังสินค้า สะดวก มีที่จอดรถบรรทุกสินค้าได้ประมาณ 200 คัน

4.  สำนักงานและส่วนบริการต่างๆ เช่น สำนักงานบริการเจ้าหน้าที่ต่างๆ ที่ เกี่ยวข้อง

สำนักงานให้เช่า สถานีชั่งน้ำหนักสินค้า

คลังสินค้าในประเทศไทยให้บริการรับฝากสินค้าที่จำเป็นต่อการดำรงชีพอันได้แก่

ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
ซึ่งมีความสำคัญต่อการพัฒนาเศรษฐกิจอันเป็นภาพลักษณ์

ของประเทศ คลังสินค้าจึงเป็นธุรกิจที่สำคัญมากที่ให้บริการรับฝากวัตถุดิบ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
และเป็นที่

อำนวยความสะดวกทางด้านการให้สินเชื่อ อีกทั้งยังช่วยในการเก็บสินค้าไว้เพื่อรักษาระดับราคา

ปริมาณความต้องการใช้โกดังเก็บสินค้าขึ้นอยู่กับปริมาณผลผลิตทางด้านเกษตรกรรม

และผลผลิตทางด้านอุตสาหกรรมที่ผลิตขึ้นภายในประเทศและที่นำเข้าจากต่างประเทศ
รวมถึงนโยบายประกัน

ราคาผลผลิตทางด้านเกษตรกรรมของรัฐบาลที่จะช่วยกระตุ้นให้ความต้องการคลังสินค้าสูงขึ้น
กล่าวคือ ในปีใด

ผลผลิตทางการเกษตร เช่น ข้าว น้ำตาล ยางพารา ฝ้าย มีปริมาณเพิ่มสูงขึ้น
ความต้องการใช้พื้นที่โกดังเพื่อเก็บสินค้า

ก็จะเพิ่มตามด้วย นอกจากนี้ยังส่งผลต่อเนื่องให้การนำเข้าปุ๋ยเคมีเพื่อใช้ในการเกษตรมีปริมาณสูงขึ้น
และก่อให้เกิด

ความต้องการใช้พื้นที่โกดังเพื่อเก็บปุ๋ยเคมีสูงขึ้นด้วยเช่นกัน ในส่วนของผลผลิตด้านอุตสาหกรรม เช่น
กระจก

อุปกรณ์ไฟฟ้า หรือชิ้นส่วนอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ ที่ผลิตเพื่อสนองความต้องการของตลาด
ผู้ผลิตมักประสบปัญหา

พื้นที่ในการเก็บสินค้าเพื่อรอการจำหน่าย
บริการคลังสินค้าของบริษัทจึงเป็นการเข้ามาตอบสนองความต้องการ

พื้นที่ในการเก็บรักษาสินค้าของผู้ผลิตทั้งในภาคอุตสาหกรรมและเกษตรกรรม

- กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต-

  -------------------------------- ------------- ------------- -----------
                                   ปี 2543        ปี 2544        ปี 2545

  พื้นที่คลังสินค้าทั้งหมด(ตรม.)            *186,310.83   *122,473.38    75,040

  พื้นที่รับฝาก (%)                     79.55         46.99         32.04

  พื้นที่ให้เช่า (%)                     11.32         26.01         33.81

  รวมการใช้พื้นที่จริง (%)               90.87         73.00         65.85
  -------------------------------- ------------- ------------- -----------

หมายเหตุ * รวมพื้นที่เช่าช่วงคลังสินค้าต่างจังหวัดถัวเฉลี่ย 47,433.38

 รวมพื้นที่ชานพักสินค้า

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การให้บริการของบริษัทในกิจการประเภทคลังสินค้าและท่าเทียบเรือไม่มีผลกระทบ

ต่อสิ่งแวดล้อมแต่อย่างใด เนื่องจากบริษัท
ได้ทำการศึกษาวิเคราะห์ผลกระทบและแนวทางการแก้ไขนำเสนอ

ต่อคณะกรรมการสิ่งแวดล้อม และกรมเจ้าท่าเพื่อขอใบอนุญาตมีและใช้ท่าเทียบเรือ
โดยการจัดสร้างรางระบายน้ำ

และบ่อดักไขมัน เพื่อรองรับและบำบัดความสกปรกของน้ำทิ้งภายในโครงการ และจัดทำตะแกรง ดักขยะ

ที่ฝาท่อระบายน้ำทุกช่อง และที่ปลายท่อก่อนระบายสู่แม่น้ำเจ้าพระยา รวมทั้งจัดทำป้ายเตือนได้แก่
“ห้ามทิ้งขยะ

และปัสสาวะลงในแม่น้ำ” “ชลอความเร็ว” “ห้ามแซง” ติดตามตำแหน่งต่าง ๆ
ภายในโครงการและปฏิบัติตาม

มาตราการป้องกันและลดผลกระทบสิ่งแวดล้อมด้านคุณภาพน้ำเช่น
ตรวจสอบท่อระบายน้ำภายในบริเวณ

โครงการเพื่อป้องกันการอุดตัน ระมัดระวังในการขนถ่ายสินค้า โดยเฉพาะปุ๋ยเคมี
และสินค้าทางการเกษตร

มิให้เกิดหกหล่นหรือรั่วไหลลงสู่แม่น้ำได้
นอกจากนี้บริษัทยังมีหน้าที่ต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขใบอนุญาตให้มี/

ใช้ท่าเทียบเรือ คือ ตรวจสอบคุณภาพน้ำทิ้งที่ปล่อยจากโครงการทุกจุดโดยตรวจวัด PH, BOD,

SUSPERDED SOLID และGREOSE AND OIL เป็นประจำทุก 3 เดือน
และรายงานผลให้กรมเจ้าท่าและ

คณะกรรมการสิ่งแวดล้อมแห่งชาติพิจารณาทุกครั้ง ซึ่งในการตรวจสอบคุณภาพน้ำทิ้งดังกล่าว
บริษัทได้ดำเนิน

การจ้างบริษัทที่มีความชำนาญและได้ขึ้นทะเบียนการปฏิบัติการวิเคราะห์กับกรมโรงงานอุตสาหกรรม
ทำหน้าที่

ตรวจวิเคราะห์น้ำทิ้งโดยมีค่าใช้จ่ายต่อปีดังนี้

  --------------------------------------------- -------- -------- --------
                                                ปี 2543   ปี 2544   ปี 2545

  ค่าใช้จ่ายในการตรวจสอบคุณภาพน้ำทิ้งพร้อมจัดทำรายงาน    22,000   22,000   22,000
  --------------------------------------------- -------- -------- --------

- 15 -