3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายธุรกิจ

3.1 ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ลักษณะผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถแบ่งออกเป็น 2 สายงานหลักได้แก่
งานด้านวิศวกรรมก่อสร้างทั่วไปและงานด้านวิศวกรรมระบบไฟฟ้าและเครื่องกล
โดยมีรายละเอียดของการให้บริการแต่ละสายงานดังนี้

1.  งานด้านวิศวกรรมก่อสร้างทั่วไป (General Construction)

  เป็นการให้บริการด้านรับเหมาก่อสร้างอาคารสูงทั่วไป, งานก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม
  ซึ่งมีรายละเอียดดังนี้

  ก) งานรับเหมาก่อสร้างอาคาร (Building Construction)

  เป็นการดำเนินการก่อสร้างอาคารครบวงจร โดยบริการของบริษัทครอบคลุมตั้งแต่ การออกแบบ
  จนถึงการก่อสร้าง บริษัทมีประสบการณ์ในการก่อสร้างทั้งอาคารพาณิชย์ ศูนย์กีฬา
  สถาบันการศึกษา อาคารที่อยู่อาศัย โรงพยาบาล อาคารของธุรกิจค้าปลีก
  รวมถึงสิ่งอำนวยความสะดวกในโรงงานอุตสาหกรรม และโครงการบ้านที่อยู่อาศัย

  ข) งานก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม (Industrial Construction)

  เป็นการก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรมในลักษณะของงานรับเหมาเบ็ดเสร็จ (Turn-key
  projects) โดยบริษัทให้บริการตั้งแต่การทำงานออกแบบ การก่อสร้าง
  รวมไปถึงการวางระบบต่างๆ ที่จำเป็นต่อการใช้งานในโรงงาน เช่น ระบบสุขาภิบาล
  ระบบไฟฟ้า ซึ่งบริษัทมีประสบการณ์ในการดำเนินการก่อสร้างโรงงานเคมี โรงงานโพลีเอส
  เตอร์ และอื่นๆ เป็นต้น

2. งานด้านวิศวกรรมระบบไฟฟ้าและเครื่องกล (Electrical & Mechanical Engineering)

เป็นการให้บริการติดตั้งระบบสาธารณูปโภคต่างๆ ประกอบด้วยการออกแบบ และติดตั้งระบบไฟฟ้า
ระบบประปา ระบบสุขาภิบาล รวมถึงระบบป้องกันอัคคีภัยและดับเพลิง
ระบบปรับอากาศและระบายอากาศ สำหรับอาคารสูงทั่วไป เช่น โรงแรม โรงพยาบาล
คอนโดมิเนียมที่พักอาศัย สำนักงาน ห้างสรรพสินค้า โรงงานอุตสาหกรรม เป็นต้น

ก) ระบบงานไฟฟ้า (Electrical System)

บริษัทมีศักยภาพในการให้บริการติดตั้งระบบงานไฟฟ้าที่หลากหลาย ครบวงจร
และครอบคลุมความต้องการของลูกค้า ซึ่งการให้บริการในระบบงานไฟฟ้าประกอบด้วย

-   การติดตั้งระบบไฟฟ้า

-   การติดตั้งระบบการเตือนและระบบการป้องกันอัคคีภัย (Fire alarm system)

-   การติดตั้งระบบเสียง

-   การติดตั้งระบบการสื่อสารและโทรคมนาคม

-   การติดตั้งระบบสายสัญญาณต่างๆ (MATV)

-   การติดตั้งระบบการรักษาความปลอดภัย (CCTV)

-   การติดตั้งระบบการป้องกันฟ้าผ่าและสายล่อฟ้า (Lighting Protection)

-   การติดตั้งระบบอาคารอัจฉริยะ หรือระบบการควบคุมการทำงานโดยอัตโนมัติ เช่น
    การควบคุมอุณหภูมิ แสงสว่าง ฯลฯ (BAS : Building Automation System)

    ข) ระบบประปาและระบบสุขาภิบาล (Plumbing and Sanitary System)

    การให้บริการติดตั้งระบบประปาและระบบสุขาภิบาลของบริษัทครอบคลุมถึงงานออกแบบและติดตั้งระบบบำบัดน้ำเสียในอาคารที่อยู่อาศัย
    สำนักงาน และโรงงานอุตสาหกรรม
    ซึ่งการให้บริการในระบบงานประปาและระบบสุขาภิบาลประกอบด้วย

-   การติดตั้งระบบทำน้ำร้อน น้ำเย็นและน้ำดื่ม

-   การติดตั้งระบบดับเพลิง

-   การติดตั้งระบบระบายน้ำทิ้ง

-   การติดตั้งระบบบำบัดน้ำเสีย

-   การติดตั้งระบบรางน้ำฝน

-   การติดตั้งระบบสุขาภิบาล

    ค) ระบบปรับอากาศและระบายอากาศ (Air Conditioning System)

    การให้บริการในระบบปรับอากาศและระบายอากาศ ประกอบด้วย

-   การติดตั้งระบบทำความเย็นภายในอาคารและโรงงาน

-   การติดตั้งระบบเครื่องปรับอากาศ

-   การติดตั้งระบบการกระจายอากาศของเครื่องปรับอากาศ

-   การติดตั้งระบบเดินท่อแอร์ขนาดใหญ่

-   การติดตั้งระบบควบคุมอุณหภูมิ

-   การติดตั้งระบบดักควันและระบบกรองอากาศ

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.2.1 กลยุทธ์ในการแข่งขัน

ก) กลยุทธ์การตลาดและการแข่งขัน

เนื่องจากลูกค้ามีความมั่นใจในศักยภาพและผลงาน บริษัทฯ
จึงวางกลยุทธ์ทางการตลาดและการแข่งขันไว้ดังนี้

1. บริษัทรับเหมางานระบบชั้นนำของประเทศ

  บริษัท อีเอ็มซี จำกัด (มหาชน) เป็นบริษัทรับเหมาก่อสร้างงานระบบวิศวกรรมไฟฟ้า เครื่องกล
  และสุขาภิบาลครบวงจร มีประสบการณ์และผลงานทางด้านงานระบบเป็นที่ยอมรับในระดับประเทศ
  โดยเน้นการทำงานที่มีประสิทธิภาพมีคุณภาพและส่งมอบได้ตรงตามกำหนด
  ภายใต้ระบบบริหารคุณภาพมาตรฐาน ISO 9001:2000
  ที่ได้นำมาใช้ปรับปรุงและพัฒนาระบบงานเดิม

  นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังได้พัฒนาระบบการควบคุมต้นทุนทางด้านบัญชี
  เพื่อให้สามารถติดตามสถานะของต้นทุนได้ตลอดเวลา มีการพัฒนาบุคลากรอย่างต่อเนื่อง
  จัดผลตอบแทนพิเศษให้กับทีมงานตามผลงาน ภายใต้แนวคิดการบริหารงานแบบธรรมาภิบาล
  บริษัทฯได้กำหนดกลยุทธ์ในการบริหารเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพเป็นนโยบายสำคัญในการทำงาน

  2. บริษัทรับเหมาก่อสร้างครบวงจร

  บริษัทฯ ได้รับงานก่อสร้างหลากหลายรูปแบบ ประกอบด้วยงานอาคารสูง อาคารสำนักงาน
  อาคารโรงงานต่าง ๆ ส่งผลให้บริษัทเป็นแหล่งรวมผู้บริหารและวิศวกรผู้เชี่ยวชาญ
  ซึ่งมีศักยภาพในการผลักดันงานของบริษัทฯ และการพัฒนาประสิทธิภาพของงาน
  เริ่มที่จะสามารถประหยัดต้นทุนและลดค่าใช้จ่ายได้ตามนโยบายที่วางไว้
  จากประสบการณ์ด้านการก่อสร้างครบวงจร บริษัทฯ
  จึงมีความพร้อมในการเข้าประมูลงานขนาดใหญ่หรืองานรับเหมาแบบเบ็ดเสร็จ (Turnkey)
  นอกจากนี้บริษัทฯ ยังมีนโยบายในการขยายงานก่อสร้างในรูปแบบต่าง ๆ เช่น
  ศูนย์การค้าขนาดเล็กในรูปแบบของ Community Mall รวมทั้งกลุ่มโรงงาน
  เพื่อลดความเสี่ยงในการดำเนินงาน

  3. นโยบายคุณภาพ ประสิทธิภาพ ตรงตามเวลา และความปลอดภัยในการทำงาน

  นโยบายหลักในการดำเนินงานของบริษัทฯ มุ่งเน้นการดำเนินงานเพื่อให้ได้ผลงานที่มีคุณภาพ
  การปฏิบัติงานของพนักงานเป็นไปอย่างปลอดภัย มีประสิทธิภาพ และแล้วเสร็จทันตามกำหนด
  ตามมาตรฐานระบบบริหารคุณภาพ ISO 9001:2000 นอกจากนี้บริษัทฯ
  ยังมีระบบตรวจสอบภายในที่ดี
  มีการพัฒนาระบบคอมพิวเตอร์และโปรแกรมสำเร็จรูปเพื่อใช้ตรวจสอบสถานะของงานก่อสร้างได้ทุกเวลา
  ซึ่งจะทำให้ผู้บริหารระดับสูงได้รับข้อมูลที่แม่นยำชัดเจนและสามารถตัดสินใจได้ทันต่อเหตุการณ์

4. พันธมิตรทางการค้า

  พันธมิตรทางการค้าเป็นปัจจัยสำคัญในการแข่งขันกับบริษัทรับเหมาก่อสร้างทั้งในประเทศและต่างประเทศ
  นอกจากจะสร้างพันธมิตรเพื่อรับงานภายในประเทศแล้ว บริษัทฯ
  ได้เริ่มขยายงานด้านวิศวกรรมระบบไปยังต่างประเทศแล้ว

  5. การได้รับความเชื่อถือและไว้วางใจจากลูกค้า

  จากผลงานที่มีคุณภาพตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา บริษัทฯ
  ได้รับความเชื่อถือและไว้วางใจจากลูกค้าให้การยอมรับและเชิญเข้าร่วมการประมูลงานใหม่ๆอย่างต่อเนื่องทั้งจากลูกค้ารายเดิม
  ลูกค้าใหม่ที่ได้รับการแนะนำจากลูกค้ารายเดิม และลูกค้ารายใหม่ที่ได้เห็นผลงานของบริษัทฯ

  6. ทีมงานบริหารที่มีประสบการณ์สูง

  นอกเหนือจากความสามารถด้านการบริหารแล้ว ทีมงานบริหารของบริษัทฯ
  ได้สั่งสมความรู้และประสบการณ์การทำงานด้านวิศวกรรมมาเป็นระยะเวลายาวนาน
  และพัฒนาระบบการบริหารงานอย่างต่อเนื่องเพื่อส่งเสริมประสิทธิภาพของงาน ลดต้นทุน
  ได้ผลงานที่มีคุณภาพและรวดเร็ว

ข) นโยบายการกำหนดราคาของบริษัท

  บริษัทฯ มีนโยบายในการกำหนดราคาอิงกับราคาตลาด โดยการคำนวณราคาต้นทุนของวัตถุดิบ
  ค่าจ้างแรงงาน ค่าใช้จ่ายในการผลิต และกำไรขั้นต้น บนพื้นฐานของเหตุผล
  และความยุติธรรมต่อผู้บริโภค

3.2.2 ลักษณะกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

  กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ สามารถแบ่งได้เป็น 2 กลุ่ม คือ
  กลุ่มลูกค้าที่เป็นหน่วยงานของภาครัฐบาลและรัฐวิสาหกิจ และกลุ่มลูกค้าภาคเอกชน
  โดยปกติการกำหนดสัดส่วนรายได้ที่แน่นอนระหว่างลูกค้า 2 กลุ่มนี้ทำได้ค่อนข้างยาก
  เนื่องจากรูปแบบของธุรกิจประเภทนี้จะมีลักษณะงานเป็นรายโครงการ
  มีการเปิดประมูลงานในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอน กล่าวคือ ประเภทของลูกค้าของบริษัทฯ ณ
  ขณะใดขณะหนึ่งจะขึ้นอยู่กับรูปแบบงานในแต่ละโครงการและช่วงเวลาที่เปิดประมูล

ตั้งแต่ปี 2548 เป็นต้นมา อุตสาหกรรมก่อสร้างของภาคเอกชนมีการขยายตัวสูง
และเริ่มมีการชะลอตัวในช่วงปลายปี 2549 และยังคงชะลอตัวต่อเนื่องในปี 2550
ขณะที่งบประมาณการก่อสร้างของภาครัฐมีการชะลอตัวเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงนโยบายทางการเงินของรัฐบาลอันเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงทางการเมือง
ซึ่งบริษัท อีเอ็มซี จำกัด (มหาชน)
ไม่ได้รับผลกระทบจากการชะลอตัวของงบประมาณภาครัฐแต่อย่างใด
ด้วยเหตุที่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายภาคเอกชนซึ่งเป็นลูกค้าเก่า มีการขยายงานอย่างต่อเนื่อง
และบริษัทฯได้รับงานจากภาคเอกชนมากกว่าที่ประมาณการไว้
สามารถทดแทนปริมาณงานในส่วนของภาครัฐบาลที่ไม่เป็นไปตามเป้าหมาย

3.2.3 การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

ธุรกิจรับเหมาก่อสร้างเป็นธุรกิจที่ผู้ประกอบการจะต้องเข้าถึงลูกค้าโดยตรงเป็นส่วนใหญ่ บริษัทฯ
จึงได้จัดตั้งแผนกพัฒนาธุรกิจ (Business Development : BD)
เพื่อติดตามข่าวสารในการเปิดประมูลงานของทั้งภาครัฐและภาคเอกชน โดยที่บริษัทฯ
สามารถรับงานภาคเอกชนได้อย่างไม่มีข้อจำกัดในเรื่องของมูลค่าโครงการ
ขณะที่โครงการของภาครัฐนั้น จะมีข้อกำหนดในการเข้าประมูลงานที่เข้มงวดกว่าภาคเอกชน
โดยเฉพาะการกำหนดผลงานอ้างอิงที่เคยทำกับภาครัฐ บริษัทฯ
จึงมีนโยบายสะสมผลงานเพื่อใช้สำหรับประมูลงานภาคราชการ
ขณะเดียวกันเพื่อรักษาช่องทางการจัดจำหน่ายงานภาคเอกชน
บริษัทฯมีนโยบายรักษาความสัมพันธ์อันดีระหว่าง เจ้าของโครงการ โดยมีการประเมินผลเป็นระยะๆ
เพื่อรักษาฐานลูกค้าเก่าไว้ให้เหนียวแน่น และเพิ่มลูกค้าใหม่ด้วยการรักษาคุณภาพของงาน
และสร้างผลงานที่ดี

3.2.4 ภาวะอุตสาหกรรมและการแข่งขัน

  ภาวะและแนวโน้มของอุตสาหกรรม

ภาวะของธุรกิจรับเหมาก่อสร้างโดยทั่วไปจะเปลี่ยนแปลงเคลื่อนไหวไปในทิศทางเดียวกันกับการขยายตัวของภาคอุตสาหกรรมการก่อสร้างภายในประเทศ
ขณะที่ภาคอุตสาหกรรมการก่อสร้างจะเปลี่ยนแปลงเคลื่อนไหวไปในทิศทางเดียวกับอัตราการเจริญเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติ
(Gross Domestic Products: GDP)
หากพิจารณาตามประเภทของการลงทุนจะพบว่าการลงทุนในอุตสาหกรรมการก่อสร้างภาครัฐและภาคเอกชนโดยทั่วไปจะมีการเปลี่ยนแปลงไปในทิศทางที่ตรงกันข้าม
กล่าวคือ ในขณะที่ระบบเศรษฐกิจอยู่ในช่วงขยายตัว
การลงทุนในภาคการก่อสร้างของภาคเอกชนจะมีปริมาณสูง
ในขณะที่ภาครัฐจะลดการลงทุนในภาคการก่อสร้างลงเพื่อชะลอความร้อนแรงของระบบเศรษฐกิจและควบคุมระดับราคา
(เงินเฟ้อ)
ไม่ให้อยู่ในระดับที่สูงจนเป็นอันตรายต่อเสถียรภาพของระบบเศรษฐกิจของประเทศโดยรวม
ในทางตรงข้าม เมื่อระบบเศรษฐกิจอยู่ในช่วงชะลอตัวหรืออยู่ในภาวะถดถอย
การลงทุนในภาคการก่อสร้างของภาคเอกชนจะมีปริมาณลดต่ำลง
ทางภาครัฐจึงต้องเข้ามากระตุ้นระบบเศรษฐกิจผ่านการลงทุนในภาคอุตสาหกรรมการก่อสร้าง

มูลค่าของอุตสาหกรรมการก่อสร้างมาจากการลงทุนของภาครัฐประมาณร้อยละ 60-70
ของมูลค่าการก่อสร้างรวมทั้งหมด ส่วนที่เหลือประมาณร้อยละ 30-40
เป็นการลงทุนที่มาจากภาคเอกชน ทั้งนี้เนื่องจากการใช้นโยบายกระตุ้นภาคการก่อสร้างของภาครัฐ
และคาดว่าการลงทุนของภาครัฐก็ยังคงจะเป็นปัจจัยหลักที่จะผลักดันการเติบโตของอุตสาหกรรมการก่อสร้างในอนาคต
ซึ่งเป็นผลมาจากโครงการลงทุนของภาครัฐที่จะเริ่มดำเนินการในอนาคตและโครงการต่อเนื่องที่อยู่ในระหว่างการดำเนินงานโดยเฉพาะการลงทุนในภาคการคมนาคมขนส่งที่ยังจะคงเป็นแรงผลักดันที่สำคัญในภาคการก่อสร้างของภาครัฐ
โดยงบประมาณก่อสร้างของกระทรวงคมนาคม คิดเป็นร้อยละ 47-66
ของงบประมาณก่อสร้างทั้งหมดของภาครัฐ ระหว่างปีงบประมาณ 2548-2550

  ลักษณะของผู้ประกอบการที่อยู่ในตลาดการแข่งขันเดียวกัน

  1.1
  ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมงานระบบวิศวกรรมไฟฟ้าและเครื่องกลขนาดใหญ่และขนาดกลาง

  เป็นผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ในการดำเนินงานในสายงานวิศวกรรมไฟฟ้าและเครื่องกลมายาวนาน
  มีผลงานเป็นที่ยอมรับอย่างกว้างขวาง โดยส่วนใหญ่จะเป็นผู้เข้าประมูลงานในฐานะผู้รับเหมาหลัก
  ได้แก่ บริษัท อีเอ็มซี จำกัด (มหาชน) บริษัท เพาเวอร์ไลน์ เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด (มหาชน)
  บริษัท จาร์ดีน แมธทีสัน (ประเทศไทย) จำกัด บริษัท เซ็กโก้ จำกัด บริษัท แสงประดิษฐ์
  เอ็นยิเนียริ่ง จำกัด เป็นต้น

  1.2 ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมงานระบบวิศวกรรมไฟฟ้าและเครื่องกลขนาดเล็ก

  เป็นผู้ประกอบการที่มีเงินทุนหมุนเวียนไม่สูงมาก
  โดยปกติจะไม่ได้เข้าร่วมประมูลงานในฐานะผู้รับเหมาหลัก
  แต่จะเป็นผู้รับเหมาช่วงต่อจากผู้ประกอบการขนาดใหญ่และขนาดกลางอีกทอดหนึ่ง

1.3 ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมงานก่อสร้างขนาดใหญ่

เป็นผู้ประกอบการที่มีงบประมาณการลงทุนในงานก่อสร้างมากกว่า 200 ล้านบาท

1.4 ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมงานก่อสร้างขนาดเล็ก

เป็นผู้ประกอบการที่มีงบประมาณการลงทุนในงานก่อสร้างน้อยกว่า 200 ล้านบาท

1.5 ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมงานก่อสร้างครบวงจร

เป็นผู้ประกอบการที่มีจำนวนน้อยรายที่มีการให้บริการการก่อสร้างครบวงจร
ส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการขนาดใหญ่ เช่น บริษัท เพาเวอร์ไลน์ เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด (มหาชน)
เป็นต้น

3.3 การจัดหาผลิตภัณฑ์

  3.3.1 กำลังการผลิต

กำลังการผลิตของธุรกิจในอุตสาหกรรมวิศวกรรมก่อสร้างและด้านวิศวกรรมไฟฟ้าและเครื่องกลไม่สามารถที่จะคำนวณเป็นตัวเลขได้อย่างชัดเจน
เนื่องจากกำลังการผลิตของธุรกิจประเภทนี้มีปัจจัยหลายปัจจัยที่เป็นตัวแปร เช่น

-   จำนวนวิศวกร ได้แก่ วิศวกรระดับผู้อำนวยการโครงการ (Project Director)
    วิศวกรระดับผู้จัดการโครงการ (Project Manager) วิศวกรผู้ควบคุมงาน (Project
    Engineer) และวิศวกรประจำหน่วย (Engineer)

-   จำนวนผู้รับเหมาช่วง (Sub Contractor) ที่มีความสามารถ
    ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในงานก่อสร้างและติดตั้งงานวิศวกรรมแต่ละประเภท

บริษัทฯจะบริหารจำนวนวิศวกรและจำนวนผู้รับเหมาช่วงในแต่ละโครงการเพื่อให้โครงการทั้งหมดที่บริษัทกำลังดำเนินการอยู่ในขณะหนึ่งสามารถส่งมอบได้ภายในกำหนดเวลา
โดยโครงการจะต้องมีคุณภาพตรงตามความต้องการของลูกค้า

  3.3.2 ข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุดิบ

  ก) วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการดำเนินงาน

  วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการดำเนินงานด้านวิศวกรรมระบบไฟฟ้าและเครื่องกล
  สามารถแบ่งตามสายงาน โดยมีรายละเอียดดังนี้

  ระบบไฟฟ้า : สายไฟฟ้า ท่อไฟฟ้า หม้อแปลงไฟฟ้า เครื่องกำเนิดไฟฟ้า BUS DUCT ตู้จ่ายไฟฟ้า
  ปลั๊กไฟ โคมไฟ อุปกรณ์ระบบสื่อสาร อุปกรณ์แจ้งเหตุเพลิงไหม้ อุปกรณ์ระบบเสียง
  อุปกรณ์ระบบเสาอากาศทีวี อุปกรณ์ระบบโทรทัศน์วงจรปิด อุปกรณ์ระบบรักษาความปลอดภัย

  ระบบสุขาภิบาลและดับเพลิง : ท่อพีวีซี ท่อเหล็กอาบสังกะสี ท่อเหล็กดำ วาวล์เปิดปิดน้ำ ปั๊มน้ำ
  ถังบำบัดน้ำเสีย สุขภัณฑ์ ถังดับเพลิง ตู้เก็บสายดับเพลิง หัวจ่ายน้ำดับเพลิง ปั๊มจ่ายน้ำดับเพลิง

  ระบบปรับอากาศ : ท่อน้ำ ท่อน้ำยาแอร์ ท่อลมเย็น ท่อลมระบายอากาศ
  หัวจ่ายลมเย็นเครื่องปรับอากาศ พัดลมระบายอากาศ หอพึ่งลมเย็น เครื่องผลิตน้ำเย็น ปั๊มน้ำเย็น

วัตถุดิบหลักที่ใช้ในการดำเนินงานด้านวิศวกรรมก่อสร้างทั่วไป
งานวิศวกรรมก่อสร้างสาธารณูปโภคพื้นฐานและงานวิศวกรรมสิ่งแวดล้อม
และงานด้านวิศวกรรมในอุตสาหกรรมปิโตรเคมีและพลังงาน จะเป็นวัตถุดิบทั่วไปที่ใช้ในการก่อสร้าง
เช่น เหล็กเส้น เหล็กรูปพรรณ คอนกรีต ปูนซีเมนต์ วัสดุผิวพื้น วัสดุผนังและผิวพื้น วัสดุบัวเชิงผนัง
วัสดุฝ้า ไม้ ประตูหน้าต่าง สี วัสดุประกอบหลังคา
แต่จะมีวัตถุดิบบางชนิดที่จะแตกต่างกันไปตามลักษณะของสายงานและความต้องการของลูกค้า

ข) การจัดหาวัตถุดิบ

  บริษัทฯ จัดซื้อวัตถุดิบทั้งหมดจากผู้จำหน่ายวัตถุดิบภายในประเทศ
  ซึ่งประกอบไปด้วยผู้ผลิตภายในประเทศ และตัวแทนจำหน่ายภายในประเทศ
  โดยวัตถุดิบที่บริษัทฯสั่งซื้อจากผู้ผลิตวัตถุดิบภายในประเทศส่วนใหญ่จะเป็นวัตถุดิบทั่วไปที่ใช้ในงานด้านวิศวกรรมระบบไฟฟ้าและเครื่องกล
  และงานด้านวิศวกรรมก่อสร้างทั่วไปเป็นหลัก เช่น เหล็ก ปูน สายไฟ ท่อพีวีซี ท่อน้ำ เป็นต้น
  ส่วนวัตถุดิบที่บริษัทฯสั่งซื้อจากตัวแทนจำหน่ายภายในประเทศ
  จะเป็นวัตถุดิบที่มีลักษณะพิเศษตามความต้องการของลูกค้า เช่น วัตถุดิบที่มีความหรูหรา
  มีราคาแพง ตัวอย่างเช่น โคมไฟ หม้อแปลงไฟฟ้า สวิทช์แรงสูง เครื่องทำความเย็น ปั๊มดับเพลิง
  ตู้สัญญาณเตือนไฟ

3.  ขั้นตอนการรับงาน

1.  สายสายงานพัฒนาธุรกิจ (Business Development – “BD”)
    จัดทำข้อมูลโครงการเบื้องต้นเสนอต่อกรรมการผู้จัดการ (MD) / รองกรรมการผู้จัดการ
    (SVP) เพื่อพิจารณาเข้าร่วมการประมูล

2.  ภายหลังจาก MD/SVP อนุมัติให้เข้าร่วมการประมูล ฝ่ายการตลาดในสายงานพัฒนาธุรกิจ
    จะดำเนินการติดต่อขอรับหรือซื้อเอกสารการประมูลและเสาะหาข้อมูลเบื้องลึกรวมทั้งผู้ที่เกี่ยวข้องกับการประมูลทั้งหมด

3.  สายงานควบคุมโครงการ (PC) รับเอกสารการประมูล /
    ข้อมูลโครงการเบื้องต้นและบันทึกงานประมูลราคาจาก BD และตรวจสอบเอกสาร
    เพื่อนำไปพิจารณาความพร้อมในการประเมินราคา

4.  สายงานควบคุมโครงการตั้งทีมประเมินราคา และตรวจสอบเงื่อนไข
    รวมทั้งจัดทำเอกสารบันทึกการประมูล และ Check List ของเอกสารการประมูล

5.  BD/PC บันทึกและจัดส่งเอกสาร พร้อมทั้งติดตามผลงานประมูล ซึ่งในระหว่างขั้นตอนนี้
    ทางลูกค้าอาจทำการคัดเลือกผู้เข้าร่วมประมูลเบื้องต้นจำนวน 2-3 ราย
    ให้เข้าร่วมประชุมเพื่อต่อรองราคา
    และให้มีการปรับปรุงราคาและนำเสนอเพื่อให้ลูกค้าคัดเลือกการประมูลใหม่อีกครั้ง

6.  เมื่อได้รับงานจากลูกค้าแล้ว PC จะรับ Letter of Intent
    และกำหนดงบประมาณเบื้องต้นในวัน Kick-off Meeting และมอบหมายงานให้ Project
    Manager (PM) ทำการตรวจสอบราคาจากผู้จำหน่ายวัตถุดิบ
    เพื่อประมาณการต้นทุนและจัดทำประมาณการ Cash Flow

7.  PM จัดส่งข้อมูลต้นทุนพร้อมทั้งกับประมาณการ Cash Flow ให้กับ PC เพื่อทำการพิจารณา
    เพื่อควบคุมต้นทุนให้เป็นไปตามงบประมาณที่วางไว้ หลังจาก PC
    ทำการพิจารณาแล้วว่าต้นทุนของวัสดุอุปกรณ์ที่จะทำการสั่งซื้อเหมาะสมและเป็นไปตามงบประมาณ
    PC จะทำการยื่นเอกสารข้อมูลที่ต้องการจัดซื้อทั้งหมด
    ให้ฝ่ายจัดซื้อเพื่อจัดเตรียมเอกสารทั้งหมดเพื่อทำการจัดซื้อต่อไป

  แผนผังขั้นตอนการรับงาน

  []

3.3.4 ความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อม

การดำเนินงานของบริษัทฯ ในด้านการก่อสร้างทั่วไปก่อให้เกิดผลกระทบในเชิงสิ่งแวดล้อม
ต่อชุมชนใกล้เคียงสถานที่ก่อสร้างบ้าง ในด้านของปัญหาเรื่องฝุ่น เสียงและการสั่นสะเทือน
ซึ่งบริษัทฯ
มีนโยบายที่จะลดขนาดและผลกระทบที่มีต่อชุมชนที่อาศัยอยู่บริเวณใกล้เคียงกับสถานที่ก่อสร้างให้น้อยที่สุด
เช่น

-   การใช้ผ้าใบคลุมกันฝุ่นในขณะกำลังดำเนินการก่อสร้าง

-   การทำความเข้าใจและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีต่อผู้ที่อาศัยและดำเนินชีวิตอยู่ในบริเวณที่บริษัทฯดำเนินการอยู่

-   โครงการที่มีความเสี่ยงได้ทำประกันภัยเพื่อป้องกันความเสียหายคุ้มครองภัยทุกชนิด (All
    Risks)

3.4 งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2551 บริษัทมีโครงการที่อยู่ระหว่างการดำเนินงานทั้งสิ้นประมาณ 20
โครงการ คิดเป็นมูลค่าโครงการทั้งสิ้น 5,736.26 ล้านบาท โดยมีมูลค่างานคงเหลือทั้งสิ้น
2,380.82 ล้านบาท ซึ่งมีรายละเอียดดังนี้

+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| ลำ | ชื่อโครงการ            | วันเริ่มต้น | ม       | ม      | สัดส่ว       |
| ดับ |                      |         | ูลค่าสัญญา | ูลค่างาน | นงานที่ดำเนิน |
|    |                      | โครงการ |         | คงเหลือ | การแล้วเสร็จ |
|    |                      |         | รว      |        |            |
|    |                      |         | มงานเพิ่ม | (ล     |            |
|    |                      |         |         | ้านบาท) |            |
|    |                      |         | (       |        |            |
|    |                      |         | ล้านบาท) |        |            |
+====+======================+=========+=========+========+============+
| 1. | ริเวอร์ไซด์การ์เด้นมารีน่า  | 1 เม.ย. | 241.68  | 0.68   | 99.72%     |
|    |                      | 47      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 2. | Royal Maneeya        | 1 มี.ค.  | 474.45  | 136.59 | 71.21%     |
|    |                      | 49      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 3. | 340 Keyshotel        | 1 เม.ย. | 402.45  | 38.80  | 90.36%     |
|    |                      | 49      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 4. | Ratchada Tower       | 1 มิ.ย.  | 739.83  | 10.14  | 98.63%     |
|    |                      | 49      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 5. | The Emporio Place    | 6 มี.ค.  | 41.34   | 7.22   | 82.53%     |
|    |                      | 50      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 6. | The Link (P2)        | 16 ก.พ. | 142.61  | 7.32   | 94.87%     |
|    |                      | 50      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 7. | The Prime 11         | 1 ก.ค.  | 682.19  | 356.04 | 47.81%     |
|    |                      | 50      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 8. | (MAIN RISER) REGENT  | 1 ก.ค.  | 66.00   | 17.27  | 73.84%     |
|    |                      | 50      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 9. | นอร์ทพอยน์ คอนโดมิเนียม  | 7 ก.ค.  | 374.58  | 197.44 | 47.29%     |
|    |                      | 50      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 1  | The Kris 3           | 28 มิ.ย. | 116.82  | 10.97  | 90.61%     |
| 0. |                      | 50      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 1  | Bumrungrad Inter Ph  | 1 ก.ย.  | 103.13  | 2.74   | 97.34%     |
| 1. | III                  | 50      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 1  | คูล เรสซิเดนท์          | 21 ก.พ. | 149.72  | 85.91  | 42.62%     |
| 2. | คอนโดมิเนียม           | 51      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 1  | 59 เฮอริเทจ           | 16 มี.ค. | 280.47  | 214.50 | 23.52%     |
| 3. | คอนโดมิเนียม           | 51      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 1  | Crystal Design       | 29 ก.พ. | 541.38  | 191.86 | 64.56%     |
| 4. | Center               | 51      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 1  | บียู แลนด์มาร์ค คอมเพล็กซ์ | 1 เม.ย. | 70.00   | 67.54  | 3.52%      |
| 5. |                      | 51      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 1  | เขาเต่ามาลิบู           | 30 มี.ค. | 101.87  | 96.16  | 5.60%      |
| 6. |                      | 51      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 1  | The Alcove Thonglor  | 2 พ.ค.  | 293.76  | 227.87 | 22.43%     |
| 7. | 10                   | 51      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 1  | Aloft Hotel          | 1 มิ.ย.  | 443.93  | 319.23 | 28.09%     |
| 8. |                      | 51      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 1  | The Aree Forum       | 18 มิ.ย. | 334.54  | 257.03 | 23.17%     |
| 9. |                      | 51      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+
| 2  | โรงงาน               | 16 ธ.ค. | 135.51  | 135.51 | 0.00%      |
| 0. | แปรรูปไข่และโรงงานคัดไข่ | 51      |         |        |            |
+----+----------------------+---------+---------+--------+------------+