3. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

ระบบไฟฟ้าของประเทศไทยประกอบด้วยส่วนประกอบหลัก 2 ส่วนคือ 1.) การผลิตไฟฟ้า และ 2.)
การส่งและจำหน่ายไฟฟ้า
ซึ่งในการส่งกระแสไฟฟ้าจากโรงไฟฟ้าสู่ผู้ใช้ไฟฟ้านั้นจะต้องผ่านระบบย่อยต่าง ๆ ได้แก่
ระบบสายส่งแรงสูง ระบบสถานีไฟฟ้า ระบบสายจำหน่าย และระบบสายใต้ดิน
ดังแสดงในแผนภาพข้างล่าง

แผนภาพแสดงระบบการส่งไฟฟ้าและจำหน่ายไฟฟ้าของประเทศไทย

[]

กลุ่มบริษัท กันกุลเอ็นจิเนียริ่ง จำกัด (มหาชน) ดำเนินธุรกิจผลิต จัดหา
และจำหน่ายอุปกรณ์สำหรับระบบไฟฟ้าและระบบพลังงานทดแทนซึ่งครอบคลุมอยู่ในทุกขั้นตอนของระบบการส่งและจำหน่ายไฟฟ้าตั้งแต่โรงไฟฟ้าจนถึงผู้ใช้ไฟฟ้าด้วยสินค้าคุณภาพกว่า
5,000 รายการ
เพื่อตอบสนองต่อความต้องการและลักษณะการใช้งานที่แตกต่างกันของลูกค้าแต่ละกลุ่ม
ทั้งการใช้งานในระดับครัวเรือนจนถึงการใช้งานในระดับมหภาคของหน่วยงานภาครัฐ นอกจากนี้
กลุ่มบริษัทยังขยายการประกอบธุรกิจเข้าสู่การเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายไฟฟ้าจากพลังงานทดแทนอีกด้วย
กลุ่มบริษัทประกอบด้วยบริษัทและบริษัทย่อย 6 บริษัท ดังนี้

1)  บริษัท กันกุลเอ็นจิเนียริ่ง จำกัด (มหาชน) : GUNKUL

  ดำเนินธุรกิจจัดหาและจำหน่ายอุปกรณ์สำหรับระบบไฟฟ้าและระบบต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง
  รวมถึงอุปกรณ์ผลิตไฟฟ้าจากพลังงานทดแทน
  เพื่อจำหน่ายให้กับกลุ่มลูกค้าของบริษัทซึ่งผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจัดจำหน่ายนั้นมีทั้งผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทในกลุ่มและผลิตโดยผู้ประกอบการอื่น
  ๆ ทั้งในประเทศและต่างประเทศ ปัจจุบันบริษัทมีทุนจดทะเบียนทั้งสิ้น 400.00 ล้านบาท

2)  บริษัท เค.เอ็น.พี.ซัพพลาย จำกัด : KNP

  ดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายอุปกรณ์สำหรับระบบไฟฟ้าและระบบต่างๆ
  ที่เกี่ยวข้องให้กับลูกค้ากลุ่มภาคราชการโดยตรง
  โดยจะทำหน้าที่ติดต่อและเข้าร่วมประมูลในการจัดซื้อจัดจ้างในโครงการต่าง ๆ
  ของลูกค้ากลุ่มดังกล่าว ซึ่งลูกค้าหลักได้แก่ การไฟฟ้าส่วนภูมิภาคและการไฟฟ้านครหลวง
  ปัจจุบันบริษัทมีทุนจดทะเบียนทั้งสิ้น 50.00 ล้านบาท

3)  บริษัท จี.เค.แอสเซ็มบลี้ จำกัด : GKA

  ดำเนินธุรกิจผลิตอุปกรณ์โคมไฟถนนและอุปกรณ์ประกอบระบบสายส่ง เช่น ตัวยึดจับสาย
  (Preformed), เคเบิ้ลสเปเซอร์ และฮาร์ดแวร์ต่าง ๆ ภายใต้ตราสินค้า GUNKUL, GK,
  ZIMLUG, PIGMAN, TOPWELD และ ZIMTAP ของกลุ่มบริษัท เพื่อจำหน่ายให้แก่ บริษัท
  กันกุลเอ็นจิเนียริ่ง จำกัด (มหาชน) และบริษัท เค.เอ็น.พี.ซัพพลาย จำกัด
  ปัจจุบันบริษัทมีทุนจดทะเบียนทั้งสิ้น 200.00 ล้านบาท

4)  บริษัท จี.เค.พาวเวอร์ โปรดักส์ จำกัด : GKP

  ดำเนินธุรกิจผลิตอุปกรณ์ป้องกันและควบคุมระบบสายส่งและสายจำหน่าย ภายใต้ตราสินค้า
  “GUNKUL” และ”GK” ของกลุ่มบริษัท โดยเน้นไปที่อุปกรณ์ป้องกันและตัดต่อระบบสายไฟฟ้า เช่น
  ฟิวส์และสวิทช์แบบต่างๆ เพื่อจำหน่ายให้แก่บริษัท กันกุลเอ็นจิเนียริ่ง จำกัด (มหาชน) และบริษัท
  เค.เอ็น.พี. ซัพพลาย จำกัด ปัจจุบันบริษัทมีทุนจดทะเบียนทั้งสิ้น 100.00 ล้านบาท

5)  บริษัท กันกุล พาวเวอร์เจน จำกัด “GPG”

  ดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายกระแสไฟฟ้าจากพลังงานทดแทน
  โดยเริ่มจากพลังงานทดแทนประเภท

  แสงอาทิตย์ เพื่อจำหน่ายให้กับการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค ซึ่งปัจจุบันบริษัทมีทุนจดทะเบียนทั้งสิ้น
  100.00 ล้านบาท

6)  บริษัท จี-พาวเวอร์ ซอร์ซ จำกัด : GPS

  ดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายกระแสไฟฟ้าจากพลังงานทดแทน
  โดยเริ่มจากพลังงานทดแทนประเภท

  แสงอาทิตย์ เพื่อจำหน่ายให้กับการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค ซึ่งปัจจุบันบริษัทมีทุนจดทะเบียนทั้งสิ้น 1.00
  ล้านบาท

ทั้งนี้กลุ่มสินค้าของกลุ่มบริษัท ฯ สามารถแบ่งได้เป็น 5 ประเภทตามลักษณะการใช้งานดังนี้

1)  อุปกรณ์ป้องกันและควบคุมระบบสายส่งและสายจำหน่าย ได้แก่ สวิตซ์ตัดต่อ (Disconnecting
    Switch), โหลดเบรกสวิตซ์ (Load Break Switch), แก๊สสวิตซ์ (SF6 Gas Load
    Break Switch) และแอร์เบรกสวิตซ์ (Air Break Switch), หม้อแปลงไฟฟ้า, ฟิวส์,
    ฟิวส์คัทเอาส์ ( Fuse Cutout ), ล่อฟ้า ( Surge Arrester ), และระบบสายดิน

2)  อุปกรณ์ประกอบระบบสายส่งและสายจำหน่าย ได้แก่ สายไฟฟ้า (Cable), ตัวจับยึดสาย
    (Preformed), เคเบิลสเปเซอร์ (Cable Spacer), อุปกรณ์ประเภทคอนเน็คเตอร์
    (Connector), อุปกรณ์หัวสายเคเบิล (Cable Termination), ชุดเชื่อมต่อสายเคเบิล
    (Cable Splicing), ลูกถ้วยไฟฟ้า (Insulator)

3)  กลุ่มอุปกรณ์และเครื่องมือ ได้แก่ เข็มขัดนิรภัย, ถุงมือยางกันไฟฟ้า, ถุงมืออุตสาหกรรม,
    หมวกนิรภัย, อุปกรณ์เครื่องมือวัดและทดสอบ

4)  กลุ่มอุปกรณ์โคมไฟถนน ได้แก่ ชุดโคมไฟถนน, สวิตซ์ควบคุมพลังแสง (Photo Control
    Switch) และรีเลย์ควบคุมไฟถนน (Street Lighting Control Relay)

5)  กลุ่มอุปกรณ์ระบบพลังงานทดแทน ได้แก่ กังหันลม, อุปกรณ์โรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์
    และแผงโซล่าเซลล์

  แผนภาพแสดงโครงสร้างการประกอบธุรกิจของกลุ่มบริษัท

1)  ธุรกิจผลิต จัดหาและจำหน่ายอุปกรณ์สำหรับระบบไฟฟ้าและระบบพลังงานทดแทน

2)  ธุรกิจผลิตและจำหน่ายไฟฟ้าจากพลังงานทดแทน

จากแผนภาพแสดงโครงสร้างการประกอบธุรกิจของกลุ่มบริษัทแสดงให้เห็นว่า
ธุรกิจหลักของกลุ่มบริษัทแบ่งออกเป็นสองส่วนได้แก่ 1) ธุรกิจผลิต
จัดหาและจำหน่ายอุปกรณ์สำหรับระบบไฟฟ้าและระบบพลังงานทดแทน 2)
ธุรกิจผลิตและจำหน่ายไฟฟ้าจากพลังงานทดแทน โดยมีกลุ่มลูกค้าแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มคือ 1)
กลุ่มลูกค้าภาครัฐ 2) กลุ่มลูกค้าภาคเอกชน และ 3) กลุ่มลูกค้าต่างประเทศ
ซึ่งมีโครงสร้างรายได้ของบริษัทดังนี้

โครงสร้างรายได้ของบริษัทแบ่งตามโครงสร้างการประกอบธุรกิจ

+----------------------+-------+------+------+-------+------+-------+
| ประเภทรายได้          | 2     |      | 25   |       | 25   |       |
|                      | 551¹⁾ |      | 52¹⁾ |       | 53¹⁾ |       |
+======================+=======+======+======+=======+======+=======+
|                      | ล     | %    | ล้า   | %     | ล้า   | %     |
|                      | ้านบาท |      | นบาท |       | นบาท |       |
+----------------------+-------+------+------+-------+------+-------+
| 1.  รายได้จากธุรกิจผลิต  |       |      |      |       |      |       |
|     จัดหา             |       |      |      |       |      |       |
|     แ                |       |      |      |       |      |       |
| ละจำหน่ายอุปกรณ์สำหรับระ |       |      |      |       |      |       |
| บบไฟฟ้าและพลังงานทดแทน |       |      |      |       |      |       |
+----------------------+-------+------+------+-------+------+-------+
| 1.1 การจัดหาเพื่อจำหน่าย | 8     | 6    | 40   | 47.02 | 98   | 76.57 |
|                      | 31.38 | 0.85 | 6.28 |       | 6.76 |       |
+----------------------+-------+------+------+-------+------+-------+
| 1.2 การผลิตเพื่อจำหน่าย  | 5     | 3    | 45   | 52.98 | 30   | 23.43 |
|                      | 34.82 | 9.15 | 7.79 |       | 2.00 |       |
+----------------------+-------+------+------+-------+------+-------+
| รวม                  | 1,3   | 10   | 86   | 1     | 1,28 | 1     |
|                      | 66.20 | 0.00 | 4.07 | 00.00 | 8.76 | 00.00 |
+----------------------+-------+------+------+-------+------+-------+
| 2.  รา               | -     | -    | -    | -     | -    | -     |
| ยได้จากธุรกิจผลิตและจำหน |       |      |      |       |      |       |
| ่ายไฟฟ้าจากพลังงานทดแทน |       |      |      |       |      |       |
|                      |       |      |      |       |      |       |
| -   ผลิตและจำหน่ายไ    |       |      |      |       |      |       |
| ฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ |       |      |      |       |      |       |
+----------------------+-------+------+------+-------+------+-------+
| ร                    | 1,3   | 10   | 86   | 1     | 1,28 | 1     |
| วมรายได้จากการขายสินค้า | 66.20 | 0.00 | 4.07 | 00.00 | 8.76 | 00.00 |
+----------------------+-------+------+------+-------+------+-------+
| รายได้อื่น²⁾            | 16.80 | 1.23 | 8.93 | 1.03  | 1    | 0.93  |
|                      |       |      |      |       | 2.02 |       |
+----------------------+-------+------+------+-------+------+-------+
| รวมรายได้ทั้งหมด        | 1,3   | 10   | 87   | 1     | 1,30 | 1     |
|                      | 83.00 | 1.23 | 3.00 | 01.03 | 0.78 | 00.93 |
+----------------------+-------+------+------+-------+------+-------+

โครงสร้างรายได้ของบริษัทแบ่งตามกลุ่มลูกค้า

+----------------------------+-------+-----+------+-----+------+-----+
| รายได้                     | ปี2    |     | ปี    |     | ปี    |     |
|                            | 551¹⁾ |     | 25   |     | 25   |     |
|                            |       |     | 52¹⁾ |     | 53¹⁾ |     |
+----------------------------+-------+-----+------+-----+------+-----+
|                            | ล     | %   | ล้า   | %   | ล้า   | %   |
|                            | ้านบาท |     | นบาท |     | นบาท |     |
+----------------------------+-------+-----+------+-----+------+-----+
| 1.  กลุ่มลูกค้าภาครัฐ           | 1     | 52  | 45   | 52  | 44   | 34  |
|                            | 7     | .65 | 1.14 | .21 | 8.44 | .80 |
|     1.                     | 19.27 |     |      |     |      |     |
| รายได้จากธุรกิจอุปกรณ์สำหรับระบบ |       |     |      |     |      |     |
|                            |       |     |      |     |      |     |
|   ไฟฟ้าและพลังงานทดแทน       |       |     |      |     |      |     |
+----------------------------+-------+-----+------+-----+------+-----+
| 2. กลุ่มลูกค้าภาคเอกชน         | 2     | 20  | 24   | 28  | 23   | 18  |
|                            | 84.83 | .85 | 9.06 | .82 | 9.96 | .62 |
+----------------------------+-------+-----+------+-----+------+-----+
| 3. กลุ่มลูกค้าต่างประเทศ        | 3     | 18  | 16   | 18  | 60   | 46  |
|                            | 3     | .97 | 3.87 | .97 | 0.36 | .58 |
|                            | 62.10 |     |      |     |      |     |
+----------------------------+-------+-----+------+-----+------+-----+
| รวมรายได้                   | 1,3   | 100 | 86   | 100 | 1,28 | 100 |
|                            | 66.20 | .00 | 4.07 | .00 | 8.76 | .00 |
+----------------------------+-------+-----+------+-----+------+-----+

เป้าหมายการดำเนินธุรกิจ

ในปี 2554 บริษัทมีเป้าหมายในการดำเนินงานกำหนดไว้ ดังนี้ คือ

1.  รักษาฐานลูกค้าสำคัญ ได้แก่ การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค, การไฟฟ้านครหลวง,
    การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย, องค์กรธุรกิจเอกชนทั้งในและต่างประเทศ และ
    หน่วยงานการไฟฟ้าของประเทศสหภาพพม่าและประเทศสาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว

2.  ขยายฐานลูกค้าทั้งในและต่างประเทศให้กว้างขวางขึ้นเพื่อเพิ่มสัดส่วนทางการตลาด

3.  จัดหาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า

4.  ขยายธุรกิจพลังงานทดแทน ซึ่งรวมถึงการได้มาซึ่งสัญญาซื้อขายไฟฟ้า,
    การร่วมทุนกับผู้ประกอบการรายอื่นๆที่มีสัญญาซื้อขายไฟฟ้า หรือ
    การจัดจำหน่ายอุปกรณ์พลังงานทดแทนพร้อมให้คำปรึกษา

5.  ดำเนินการจัดสร้างโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ให้แล้วเสร็จตามที่กำหนดในสัญญาซื้อขายไฟฟ้าที่ทำไว้กับการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค

6.  เพิ่มพันธมิตรทางธุรกิจเพื่อเพิ่มความมั่นคงทางการดำเนินธุรกิจ

7.  เพิ่มประสิทธิภาพในการปฏิบัติงานเพื่อรองรับการขยายตัวของธุรกิจโดยการนำเอาเทคโนโลยีที่ทันสมัยมาประยุกต์ใช้
    เช่น ระบบเครือข่ายสารสนเทศในองค์กร, ระบบการประชุมทางไกลผ่านจอภาพ

8.  พัฒนาความสามารถบุคลากรเพื่อให้ทันต่อการเติบโตของบริษัท

9.  เพิ่มความรับผิดชอบต่อสังคม (CSR) ของบริษัทให้มากขึ้น

เป้าหมายการดำเนินธุรกิจใน 3-5 ปี

อุตสาหกรรมระบบไฟฟ้าทั้งในและต่างประเทศมีแนวโน้มที่จะขยายตัวเพิ่มขึ้น
สืบเนื่องมาจากการฟื้นตัวจากผลวิกฤติเศรษฐกิจ
ประกอบกับความตื่นตัวเรื่องพลังงานทดแทนซึ่งได้รับการสนับสนุนการลงทุนจากหน่วยงานภาคเอกชนและภาครัฐซึ่งเกี่ยวข้องกับอุตสหกรรมด้านพลังงานอาทิเช่น
กระทรวงพลังงาน และ หน่วยงานการไฟฟ้าซึ่ง ได้แก่ การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย
และการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค
ด้วยเหตุนี้ทางบริษัทจึงได้วางนโยบายที่จะขยายธุรกิจพลังงานทดแทนเพื่อให้สอดคล้องกับการใช้งบประมาณของหน่วยงานภาครัฐโดยเน้นไปที่พลังงานทดแทนประเภทพลังงานแดดและพลังงานลมเป็นหลัก
นอกจากนี้ด้วยความพร้อมที่เพิ่มมากขึ้นของบริษัททั้งทางด้านการเงิน ความน่าเชื่อถือ และ ศักยภาพ
หลังจากเข้าเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย
ฝ่ายบริหารมีนโยบายที่จะขยายตลาดอุปกรณ์ไฟฟ้าแรงสูงไปยังต่างประเทศโดยมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่มีการแข่งขันไม่สูงมากเช่นตลาดประเทศแถบทวีป
แอฟริกาซึ่งผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจากประเทศไทยได้รับการยอมรับว่ามีคุณภาพและมาตรฐาน
ทั้งนี้การดำเนินนโยบายที่กล่าวมาจะดำเนินการขนานไปพร้อมกับการพัฒนาทรัพยากรบุคคลโดยคำนึงถึงหลักธรรมาภิบาลและความรับผิดชอบต่อสังคมเป็นสำคัญ