4 . การวิจัยและการพัฒนา

4.1 บริษัท เอ็นอีพี อสังหาริมทรัพย์และอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

4.1.1 ผลิตภัณฑ์ปอ

โรงงานตั้งอยู่ที่ เลขที่ 3 ถนนสุรนารายณ์ ตำบลจอหอ อำเภอเมือง จังหวัดนครราชสีมา

  4.1.1.1 กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

+------------------------+-------+-----------+-----------+-----------+
|                        |       | ปี 2541    | ปี 2542    | ปี 2543    |
+------------------------+-------+-----------+-----------+-----------+
| กำลังการผลิต             | ตัน/ปี  | 10,000    | 10,000    | 15,000    |
+------------------------+-------+-----------+-----------+-----------+
| ปริมาณการผลิต            | ตัน/ปี  | 7,800     | 8,790     | 10,550    |
+------------------------+-------+-----------+-----------+-----------+
| อัตราการใช้กำลังการผลิต    | %     | 78.00     | 87.90     | 70.30     |
+------------------------+-------+-----------+-----------+-----------+
| อัต                     | %     | -19%      | 12%       | 20%       |
| ราการเพิ่มของปริมาณการผลิต |       |           |           |           |
+------------------------+-------+-----------+-----------+-----------+
| จำนวนกะที่สามารถผลิตได้    | กะ/วัน | 2         | 2         | 3         |
+------------------------+-------+-----------+-----------+-----------+
| จำนวนกะที่ผลิตจริง         | กะ/วัน | 2         | 2         | 3         |
+------------------------+-------+-----------+-----------+-----------+

  4.1.1.2 วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

ปอฟอกซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักที่ใช้ในการผลิตนั้น  จะทำการจัดซื้อ  2 ช่องทางด้วย กัน คือ
การซื้อตรงจากเกษตรกร และการจัดซื้อโดยผ่านคนกลางที่ทำหน้าที่รวบรวมผล
ผลิตปอฟอกจากเกษตรกรอีกทอดหนึ่ง การจัดซื้อปอฟอกจะเป็นฤดูกาลซึ่งจะออกมาสู่
ตลาดในช่วงระหว่างเดือนตุลาคม ถึง มกราคม และจะต้องทำการจัดซื้อเพื่อใช้ตลอดทั้งปี
โดยปกติจะทำการจัดซื้อปอฟอกภายในประเทศเท่านั้น เว้นแต่ในปีใดที่ปอฟอกภายใน
ประเทศขาดแคลน จึงจะทำการนำเข้าจากต่างประเทศ และไม่สามารถใช้วัตถุดิบอื่นทด แทนได้

 4.1.1.3 ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

เทคโนโลยีเครื่องจักรที่นำมาใช้ในการผลิต เป็นเทคโนโลยีดั้งเดิมที่มีอายุกว่า 40 ปี
ซึ่งใช้แรงงานในการผลิตค่อนข้างมาก และมีขั้นตอนการผลิตหลายขั้นตอนซึ่งอาจจะถูก
ทดแทนโดยผลิตภัณฑ์ลักษณะคล้ายกัน เช่น กระสอบพลาสติก และถุงกระดาษ ซึ่งมี
เทคโนโลยีที่ใหม่กว่า ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยทางด้านราคา และพฤติกรรมของผู้บริโภคเป็น หลัก
โดยขั้นตอนการผลิตผลิตภัณฑ์ปอโดยสังเขป คือ

1.  การคัดเลือกคุณภาพของวัตถุดิบ

2.  การนวดปอ เพื่อให้เกิดลดความแข็งกระด้างโดยการเพิ่มความชื้น

3.  การหมัก

4.  การสาง เพื่อให้เส้นใยปอเป็นระเบียบ

5.  การรีด เพื่อให้เส้นใยปอเกาะกลุ่มอย่างเป็นระเบียบยิ่งขึ้น

6.  การปั่น เพื่อให้เป็นเส้นด้าย

7.  การกรอเพื่อนำไปเป็นผลิตภัณฑ์และจำหน่ายหรือนำไปทำเป็นกระสอบ/ผืนผ้า

8.  การสืบ เพื่อจัดเส้นเชือกหรือด้ายให้เป็นระเบียบก่อนการทอ

9.  การทอ เพื่อให้เป็นผืนผ้า

10. การรีด ผืนผ้า เพื่อให้เรียบ

11. การตัดผืนผ้า เพื่อนำไปเย็บเป็นกระสอบ

12. การเย็บให้เป็นกระสอบเพื่อนำออกจำหน่าย

  จากสภาวะที่ปริมาณปอฟอกภายในประเทศลดต่ำลงเป็นลำดับอย่างต่อเนื่อง ทำ
  ให้การผลิตลดลงเช่นกันดังนั้น จำนวนเครื่องจักรและบุคลากรที่มีอยู่ในปัจจุบันยังคงเพียง
  พอต่อการผลิตและการจำหน่าย ส่วนทางด้านเครื่องจักรที่มีอายุการใช้งานมานาน และ
  ไม่มีการพัฒนาทางด้านเทคโนโลยีในด้านเครื่องจักซึ่งเป็นข้อจำกัดในการปรับปรุงเครื่อง

  จักร เพื่อให้สามารถแข่งขันกับ ผลิตภัณฑ์ทดแทนได้ในอนาคต

  4.1.1.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  โดยที่ผลิตภัณฑ์ปอ ซึ่งใช้ปอฟอกเป็นวัตถุดิบที่ได้มาจากธรรมชาติ จึงมีผลกระทบ
  ต่อสิ่งแวดล้อมน้อยมาก เพราะสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้

4.1.2 ผลิตภัณฑ์พลาสติก

โรงงานตั้งอยู่ที่ เลขที่ 3 ถนนสุรนารายณ์ ตำบลจอหอ อำเภอเมือง จังหวัดนครราชสีมา

  2.2.1.2.1 กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

  -------------------------- -------- ------------ ----------- ------------
                                      ปี 2541       ปี 2542      ปี 2543

  กระสอบพลาสติกสาน                                              

  กำลังการผลิต                 ตัน/ปี     6,000        6,000       6,000

  ปริมาณการผลิต                ตัน/ปี     3,108        4,025       4,710

  อัตราการใช้กำลังการผลิต        %        51.80        67.00       78.5

  อัตราการเพิ่มของปริมาณการผลิต   %        -14%         30%         17%

  จำนวนกะที่สามารถผลิตได้        กะ/วัน    3            3           3

  จำนวนกะที่ผลิตจริง             กะ/วัน    3            3           3

  ถุงเป่า                                                        

  กำลังการผลิต                 ตัน/ปี     300          300         300

  ปริมาณการผลิต                ตัน/ปี     230          238         240

  อัตราการใช้กำลังการผลิต        %        76.70        80.00       80.00

  อัตราการเพิ่มของปริมาณการผลิต   %        7%           4%          1%

  จำนวนกะที่สามารถผลิตได้        กะ/วัน    3            3           3

  จำนวนกะที่ผลิตจริง             กะ/วัน    3            3           3
  -------------------------- -------- ------------ ----------- ------------

  4.1.2.2 วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

  ในการผลิตกระสอบพลาสติกสาน ซึ่งใช้ Polypropylene (PP) เป็นวัตถุดิบหลักใน การผลิต
  รวมทั้งถุงเป่า ซึ่งใช้ Polyethylene (PE) เป็นวัตถุดิบหลักในการผลิต โดยไม่
  สามารถใช้วัตถุดิบอื่นทดแทนได้ บริษัทฯ ทำการจัดซื้อผ่านตัวแทนจากผู้ผลิตทั้ง 3 โดย
  ราคาจะผันแปรตามราคาตลาดโลก ประกอบด้วย

1.  บริษัท ค้าเคมีภัณฑ์สยาม จำกัด

2.  บริษัท โปลิเมอส์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด

3.  บริษัท สยามบราเดอร์ อิมปอร์ต-เอ็กซปอร์ต จำกัด

4.  บริษัท เอชเอ็มซี โปลิเมอร์ จำกัด

5.  บริษัท อินฟินิตี้ พลัส จำกัด

  โดยเป็นการซื้อภายในประเทศทั้งหมดและไม่มีการจัดซื้อจากรายใดเกินกว่า 30 % เป็น เวลา 3
  ปีติดต่อกัน

  4.1.2.3 ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

กระสอบพลาสติกสาน

  ในระยะแรกที่เริ่มการผลิตบริษัท ฯ ได้นำเครื่องจักรที่มีเทคโนโลยีในระดับปกติโดย
  ทั่วไปมาใช้ในการผลิต เนื่องจากต้นทุนของเครื่องจักรในระยะดังกล่าวที่มีเทคโนโลยีที่ทัน
  สมัยมีราคาที่ค่อนข้างสูง ในขณะที่ผู้ผลิตรายอื่นได้มีการใช้กันแพร่หลายอยู่แล้ว อีกทั้ง
  บุคลากรในการผลิตของบริษัท ฯ เองยังไม่มีความชำนาญงานแต่การขยายกำลังการผลิต
  ในระยะต่อมานั้นได้มีการนำเอาเครื่องจักรที่มีเทคโนโลยีที่สูงขึ้นและใช้แรงงานที่น้อยลงเข้ามาใช้
  โดยที่ค่าแรงที่มีแนวโน้มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องและบุคคลากรในการผลิตเริ่มมีความ
  ชำนาญในการผลิตเพิ่มมากขึ้น โดยเครื่องจักรที่มีเทคโนโลยีใหม่นี้  บริษัท ฯ ได้เริ่มนำเข้า
  มาใช้ในประเทศไทยเป็นรายแรก ซึ่งมีโครงสร้างของขั้นตอนการผลิตเหมือนกันดังนี้

1.  การหลอมพลาสติกและทำเป็นเส้นเทปขนาดเล็ก และกรอเป็นแกนม้วน

2.  การทอเส้นเทปให้เป็นผืนผ้า

3.  การเคลือบผิวผืนผ้า และ/หรือ

4.  การพิมพ์/ตัด/เย็บ เพื่อเป็นกระสอบ และนำออกจำหน่าย

  ในปัจจุบันการเดินงานของบริษัทฯ ยังไม่เต็มกำลังการผลิต โดยที่บุคคลากรที่มีอยู่
  มีความสามารถเพียงพอที่จะรองรับการผลิตเพิ่มขึ้นได้ ดังนั้น จึงยังสามารถที่จะเพิ่มผล
  ผลิตต่อไปได้ และเครื่องจักรที่บริษัท ฯ มีอยู่เป็นเครื่องจักรที่อยู่ในสภาพที่ทันสมัย และ มี
  ความพร้อมในการแข่งขันกับคู่แข่งขันทุกราย

ถุงเป่า

  ขนาดของการผลิตยังไม่มากนัก และใช้เทคโนโลยีในการผลิตที่ทันสมัย เป็นผลิต
  ภัณฑ์เสริมในด้านกระสอบพลาสติก และเพื่อใช้ภายในกิจการส่วนหนึ่ง โดยมีขบวนการ ผลิต ดังนี้

  1. หลอมเม็ดพลาสติก และเป่าเป็นถุง เก็บเข้าม้วน

  2. ตัด และ ซีล เป็นถุงเพื่อใช้งานและจำหน่าย

  4.1.2.4 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

  Polypropylene (PP) และ Polyethylene (PE) ที่ใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิต มีคุณ
  สมบัติในการสลายตัวตามธรรมชาติได้และสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้เมื่อต้องการ จึงมี
  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อยมาก

  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของโรงงาน ได้รับการดูแลจาก กองควบคุม โรงงาน
  กรมโรงงานอุตสาหกรรมและเนื่องจากผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดไม่มีจึงมิได้มีการกำหนด

  ค่าผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมตามกฎกระทรวงแต่อย่างใดและไม่เคยมีประวัติการกระทำผิดเกี่ยวกับผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

4.3 การตลาด

  4.3.1 บริษัท เอ็นอีพี อสังหาริมทรัพย์ และอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)

  4.3.1.1 อุตสาหกรรมปอ

  4.3.1.1.1 กลยุทธ์ทางการตลาด

  การใช้กลยุทธ์ในการแข่งขันทางการตลาดนั้น บริษัท ฯ ได้ใช้กลยุทธ์ Focus ตลาด
  เฉพาะเนื่องจากต้นทุนการผลิตของผลิตภัณฑ์ปอในประเทศไทยสูงกว่าผู้ผลิตในต่างประ

  เทศและขนาดของกิจการในประเทศไทยโดยรวมแล้วมีขนาดที่เล็กกว่าคู่แข่งขันในต่างประ

  เทศรวมทั้งราคาที่สูงกว่าดังนั้นจึงมีความจำเป็นที่จะต้องทำการผลิตสินค้าเฉพาะด้านที่

  บริษัทฯได้เปรียบในด้านคุณภาพและกำหนดราคาที่ยอมรับได้ทั้งสองฝ่ายในตลาดต่างประเทศเช่นเดียวกับตลาดภายในประเทศเนื่องจากการใช้งานส่วนใหญ่จะเป็นผลิตภัณฑ์ด้าน

  กระสอบ ซึ่งเป็นตลาดเฉพาะด้าน ซึ่งต้องเน้นในด้านการให้บริการที่รวดเร็ว เพิ่มขึ้น
  เพื่อให้สามารถสนองความต้องการของลูกค้าได้โดยตรงและทันกับเวลา

4.3.1.1.2 การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปอนั้น จะมีการจำหน่ายทั้งภายในประเทศและตลาดต่าง ประเทศ
  โดยเป็นการจำหน่ายให้กับผู้ใช้ทั่วไปมิได้ผูกพันหรือมีการทำสัญญาแต่งตั้งผู้แทน จำหน่ายแต่อย่างใด
  ปกติวิธีการจำหน่าย กรณีที่เป็นผลิตภัณฑ์กระสอบจะจำหน่ายใน
  ราคาต่อใบตามน้ำหนักและความยากง่ายในการผลิตส่วนผลิตภัณฑ์อื่นจะจำหน่ายในราคาต่อ
  กิโลกรัม

4.3.1.1.3 ลักษณะของลูกค้า

  สำหรับตลาดภายในประเทศนั้น ลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าดั้งเดิมที่มีความ
  สัมพันธ์มาเป็นเวลานาน ซึ่งเป็นผู้ค้าส่งและผู้ใช้โดยตรง ที่มีความจำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์ เช่น
  โรงสีข้าว โรงงาน น้ำตาล และผู้ประกอบการทางด้านพืชไร่ ส่วนตลาดต่างประเทศ
  จะเป็นผู้นำเข้า เพื่อจำหน่ายในประเทศนั้น ๆ ซึ่งส่วนใหญ่ จะอยู่ในญี่ปุ่น เบลเยี่ยม
  สหรัฐอเมริกา เกาหลี และไต้หวัน โดยที่ลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรก ในอุตสาหกรรมนี้
  จะอยู่ในอัตราประมาณ ร้อยละ 85 ของยอดขาย และไม่มีลูกค้ารายใดที่เกินกว่าร้อยละ 30
  ของยอดขายในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

4.3.1.2 อุตสาหกรรมกระสอบพลาสติกและถุงเป่า

4.3.1.2.1 กลยุทธ์ทางการตลาด

  การใช้ กลยุทธ์ในการแข่งขันทางการตลาดนั้น บริษัท ฯ ได้ใช้กลยุทธ์ทางด้านราคา
  เนื่องจากตลาดขนาดใหญ่และมีอัตราการเติบโตสูง มีการแข่งขันสูง ซึ่งผู้ผลิตในอุตสาหกรรมจะต้องมีขนาดที่เหมาะสมและมีส่วนแบ่งตลาดในระดับสูงพอสมควร
  โดยที่บริษัท ฯ มีกำลังการผลิตในปัจจุบันอยู่ในระดับ 10 อันดับแรกของผู้ประกอบการใน
  อุตสาหกรรม และกำหนดนโยบายการตั้งราคาในระดับปานกลาง และเน้นในการให้
  บริการที่รวดเร็ว และสินค้าที่มีคุณภาพ

4.3.1.2.2 การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  การจำหน่ายผลิตภัณฑ์นี้ใช้วิธีการขายตรงให้กับผู้ใช้ในอุตสาหกรรมทั้งสิ้น โดยกลุ่ม
  ลูกค้าประกอบด้วย โรงสีข้าว โรงงานแป้งมัน โรงงานน้ำตาล โรงงานอาหารสัตว์
  และอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์ เป็นหลัก โดยปกติจะจำหน่ายในราคาต่อน้ำหนักของกระสอบ และ
  ขั้นตอนความยากง่ายของงานพิมพ์

4.3.1.2.3 ลักษณะของลูกค้า

  สำหรับลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มผู้ใช้ที่มีปริมาณค่อนข้างสูง โดยที่ลูกค้ากระจาย
  เป็นแนวราบและจำนวนมากไม่ว่าทางด้าน โรงสีข้าว โรงงานแป้งมัน โรงงานน้ำตาล
  โรงงานอาหารสัตว์และอื่นๆซึ่งลูกค้าในอุตสาหกรรมนี้ของบริษัทส่วนใหญ่อยู่ภายในประ

เทศ     และไม่มีลูกค้ารายใดที่เกินกว่าร้อยละ  30 ของยอดขายในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา
ในด้านความสัมพันธ์กับลูกค้านั้นจะใช้ความสัมพันธ์ในทุกระดับตั้งแต่ผู้บริหารรวมถึงพนักงานขาย
ที่ต้องมีความใกล้ชิดกับลูกค้าทุกราย

  สัดส่วนการขายให้ลูกค้า 10 รายแรก ใน 3 ปี ที่ผ่านมา

  ปี 2541 = 59 %, ปี 2542 = 53 %ปี 2543 โดยลูกค้าทั้ง 3 ปี ไม่มีราย
  ใดมียอดขายเกินกว่า 30 % ในแต่ละปี

4.3.1.3 อุตสาหกรรมแผ่นพลาสติกระบายน้ำแนวดิ่ง

สิ้นสุดโครงการเมื่อเดือน มกราคม 2542

4.3.4 บริษัท นวนคร จำกัด

2.3.3.1 กลยุทธ์ทางการตลาด

  การใช้กลยุทธ์ในการแข่งขันทางการตลาดนั้น ใช้จุดเด่นของโครงการในด้านต่างๆ เช่น
  ทำเลที่ตั้งความครบถ้วนของระบบสาธารณูปโภคต่างๆ เป็นจุดดึงดูดความสนใจของลูกค้า

4.3.3.2 การจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

  การจำหน่ายใช้วิธีการขายตรง โดยผ่านช่องทางพนักงานขายของบริษัท ตัวแทนขาย และ
  สื่อประชาสัมพันธ์ที่เข้าตรงกลุ่มเป้าหมาย

4.3.3.3 ลักษณะของลูกค้า

  ลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นอุตสาหกรรมที่ต้องการเข้ามาลงทุนในพื้นที่

4.4 สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

ไม่มี