3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ชนิดของผลิตภัณฑ์

1.  เสาไฟฟ้าคอนกรีตอัดแรงและผลิตภัณฑ์คอนกรีตของการไฟฟ้า

-   เสาไฟฟ้าคอนกรีตอัดแรง (Electric Pole) มีขนาดความยาวตั้งแต่ 6.00 - 22.00
    เมตร ผลิตตามมาตรฐานการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค, การไฟฟ้าฝ่ายผลิต และการไฟฟ้านครหลวง

-   คอนคอนกรีตอัดแรง (Prestress Spun Cross Arm)
    ผลิตตามมาตรฐานการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค ซึ่งมีความยาว ตั้งแต่ 1.50 - 3.20 เมตร

-   เสาตอม่อ (Stub) และเสาเข็มการไฟฟ้าส่วนภูมิภาคทุกขนาดหน้าตัดและความยาว

-   คานนั่งร้านหม้อแปลงทุกขนาด, สมอบกทุกขนาด

-   ฐานเสา (Pole Foundation) ของการไฟฟ้าส่วนภูมิภาคทุกประเภท

  ซึ่งผลิตภัณฑ์ทุกชนิดดังกล่าว มีการทดสอบเพื่อรับรองคุณภาพ ตามข้อกำหนดมาตรฐาน

  ของหน่วยงานนั้น ๆ

2. เสาเข็มสี่เหลี่ยมและเสาเข็มรูปตัวไอคอนกรีตอัดแรง

-   เสาเข็มสี่เหลี่ยม มีขนาดตั้งแต่ 15 - 65 ซม.

-   เสาเข็มรูปตัวไอ มีขนาดตั้งแต่ 18 - 45 ซม.

-   ความยาวของเสาเข็มมีตั้งแต่ 3 - 25 เมตร หากต้องการความยาวมากกว่านี้ หรือมีข้อจำกัด
    ของพื้นที่ ก็สามารถทำเป็นเสาต่อเชื่อม โดยรอยต่อเชื่อมจะออกแบบให้ปลอดภัยและแข็งแรง
    ไม่น้อยกว่าข้อกำหนดตามมาตรฐานของเสาเข็มมอก.

-   เสาเข็มผ่านการออกแบบและควบคุมการผลิต โดยวิศวกรผู้ชำนาญการทุกขั้นตอน

-   สามารถผลิตเสาเข็มได้ทุกมาตรฐาน เช่น มอก., กรมทาง, รพช., และอื่น ๆ
    ตามมาตรฐาน ที่กำหนด

-   การตอกเสาเข็ม สามารถตอกแบบธรรมดา (Pure Drive) หรือตอกแบบเจาะนำ
    (Pre-bore) โดย ปั้นจั่นโครง (Drop Hammer), Hydraulic Hammer หรือ Diesel
    Hammer ตามความต้องการหรือข้อกำหนดในการทำงาน

-   มีบริการทดสอบความสมบูรณ์ของเสาเข็ม, ความสามารถในการรับน้ำหนักของเสาเข็ม

3. เสาเข็มคอนกรีตเสริมเหล็กอัดแรงโดยใช้แรงเหวี่ยง (Spun Pile)

  คือ เสาเข็มซึ่งได้จากการเหวี่ยงคอนกรีตรอบตัวเองในแบบแรงหนีศูนย์กลาง จึงอัดคอนกรีตแน่น
  อยู่ภายนอกติดกับแบบหล่อ ส่วนที่เป็นน้ำส่วนเกินจะถูกรีดออก

คุณสมบัติพิเศษ

-   เป็นเสาเข็มที่ผลิตโดยใช้กรรมวิธีการปั่นคอนกรีตในแบบหล่อซึ่งหมุนด้วยความเร็วสูง
    ด้วยเครื่องจักรที่ทันสมัยทำให้เนื้อคอนกรีตมีความหนาแน่นสูงกว่าคอนกรีตที่หล่อโดยวิธีธรรมดาเพราะว่าคอนกรีตมีความหนาแน่นสูงมาก
    จึงมีอัตราการดูดซึมน้ำต่ำมากเป็นผลทำให้ มีคุณสมบัติทนทานต่อการกัดกร่อนได้ดีขึ้น

-   เป็นเสาเข็มที่ผลิตโดยเครื่องมือที่ทันสมัยทุกขั้นตอน จึงทำให้สามารถรักษาคุณภาพได้สม่ำเสมอ

-   เป็นเสาเข็มที่ยึดตรงหน้าแปลน (Steel Joint) สำหรับต่อด้วยลวดแรงดึงสูง และใช้วิธีต่อ
    โดยการเชื่อมเป็นมาตรฐาน ซึ่งเป็นการต่อที่ปลอดภัยแข็งแรง และมั่นคงที่สุด

เสาเข็มคอนกรีตเสริมเหล็กอัดแรงโดยใช้แรงเหวี่ยงมีวิธีการตอกได้ 4 วิธี ดังนี้

1)  การตอกแบบธรรมดา (Pure Drive Method)

เป็นการตอกโดยวิธีปกติ โดยใช้ Drop Hammer, Hydraulic Hammer หรือ Diesel Hammer
ตอกจนถึงระดับ หรือ Blow-Count ที่กำหนด

2)  การตอกแบบเจาะนำ (Pre-bore Method)

เป็นวิธีการเจาะดินขนาดความกว้างเท่าเส้นผ่าศูนย์กลางของเสาเข็ม ความลึกประมาณ 6 - 10
เมตร แล้วฝังเสาเข็มลงในหลุมเจาะ หลังจากนั้นจึงตอกด้วยเครื่องตอกจนถึงระดับ หรือ
Blow-Count ที่กำหนด

3)  การตอกแบบ Auger Press เป็นการตอกโดยใช้สว่านร้อยในรูเสาเข็ม ทำการเจาะนำดิน
    พร้อม ๆ กับกดเสาให้จมลงไป จนเหลือความยาวประมาณ 3 -10 เท่าของความยาวเส้น
    ผ่าศูนย์กลาง แล้วตอกต่อจนถึงระดับ หรือ Blow-Count ที่กำหนด

4)  Full Auger Press เป็นการตอกโดยวิธีเดียวกันกับ Auger Press
    แต่จะเจาะนำดินจนถึงระดับ ความลึกที่กำหนด โดยไม่มีการตอกตาม

  การเลือกวิธีการตอกเสาเข็มคอนกรีตเสริมเหล็กอัดแรงโดยใช้แรงเหวี่ยงแบบใดนั้น
  วิศวกรจะพิจารณาตามความเหมาะสมของพื้นที่ทำงานของหน่วยงานและแรงดัน
  รวมถึงแรงสั่นสะเทือน อันอาจจะมีผลกระทบต่อสิ่งปลูกสร้างข้างเคียง

4. แผ่นพื้นสำเร็จรูป (Plank)

  แผ่นพื้นสำเร็จรูป เป็นแผ่นคอนกรีตอัดแรงชนิดท้องเรียบ รูปหน้าตัดเหมือนแผ่นกระดาน กว้าง 30
  ซม. หนา 5 ซม. วางเรียงชิดกันตลอดด้านท้องจะเรียบร้อยโดยไม่ต้องฉาบปูน เมื่อเทคอนกรีต
  ทับหน้า (Structural Topping) แล้วจะทำงานเป็นเนื้อเดียว (Composite)
  กับตัวพื้นสำเร็จรูป

5. คานสะพาน (Bridge Girder), พื้นสะพาน (Plank Girder)

-   คานสะพาน จะผลิตทั้งแบบ Box Girder, I-Girder หรือ T-Girder ตามมาตรฐานของ
    ส่วนราชการที่กำหนด

-   มีการตรวจสอบ, ทดสอบการผลิตทุกขั้นตอนตามมาตรฐานที่กำหนด โดยวิศวกรที่ชำนาญการ

-   มีบริการติดตั้งผลิตภัณฑ์ครบวงจร

6.  ท่อคอนกรีตและบ่อพัก

-   บริษัทได้มีผลิตภัณฑ์ท่อคอนกรีตเสริมเหล็กสำหรับงานระบายน้ำชนิดปากลิ้นราง ขนาดเส้น
    ผ่าศูนย์กลาง 300, 400, 500, 600, 800, 1,000 และ 1,200 มม. ความยาว 1.0
    ม.

-   การผลิตทำด้วยเครื่องจักรทันสมัยใช้กระบวนการอัดขึ้นรูปทำให้ชิ้นงานมีคุณภาพและขนาด
    ที่สม่ำเสมอ รอยต่อของท่อได้ขนาด ทำให้การต่อระหว่างท่อแนบสนิทลดปัญหาการรั่วซึม

-   บริษัทสามารถผลิตท่อได้หลากหลายมาตรฐานเพื่อตอบสนองตามความต้องการของลูกค้า เช่น
    มาตรฐาน มอก.128 (ชิ้นคุณภาพ คสล.2และ คสล.3)
    หรือมาตรฐานตามความต้องการของลูกค้า

-   บริษัทได้ผลิตบ่อพักคอนกรีตเสริมเหล็กหล่อสำเร็จสำหรับงานระบายน้ำ เพื่อใช้ร่วมกับ
    ท่อคอนกรีตเสริมเหล็กสำหรับงานระบายน้ำ
    โดยขนาดของผลิตภัณฑ์จะเป็นไปตามมาตรฐานทั่วไปและตามความต้องการของลูกค้า

-   การจัดส่ง บริษัทฯ มีรถและอุปกรณ์ขนย้ายผลิตภัณฑ์ท่อและบ่อพักจนถึงจุดใช้งาน

7. เสาเข็มพืด (Sheet Pile)

  เป็นเสาเข็มที่ใช้ตอกเรียงชิดติดกันเป็นพืด ตามแนวตลิ่งริมคลอง แม่น้ำ หรือจุดอื่นๆ เพื่อทำ

  หน้าที่เป็นเขื่อนกั้นไม่ให้ดินพังทลาย บริษัท สามารถผลิต Sheet Pile ได้หลากหลายขนาด

  หลายๆ ลักษณะหน้าตัดและความยาว เช่น Sheet Pile << 0.35x0.60 m., <<
  0.45x0.60 m.,

  { { 0.25x0.50 m. จนถึง { { 0.50x0.50 m. โดยมีความยาวเสาเข็มตั้งแต่ 12 m. ถึง
  22 m.

  การออกแบบและการผลิตเสาเข็มดำเนินการโดยวิศวกรผู้ชำนาญการทุกขั้นตอน เพื่อให้ได้

  เสาเข็มพืดที่มีคุณสมบัติตรงตามความต้องการของลูกค้า

การตอกเสาเข็มโดยปกติจะใช้ปั้นจั่นโครง (Drop Hammer) เป็นเครื่องจักรติดตั้งเสาเข็ม

เนื่องจากมีความยึดหยุ่นในการปรับแต่งหมวกเหล็กครอบหัวเสาเข็ม

8. กระเบื้องซีเมนต์ปูพื้น, กระเบื้องคอนกรีตปูพื้น และขอบคันหิน

- กระเบื้องซีเมนต์ปูพื้น ขนาด 0.30x0.30 ม. หนา 4-6 เซนติเมตร

ขนาด 0.40x0.40 ม. หนา 4-6 เซนติเมตร

- กระเบื้องคอนกรีตปูพื้น ขนาด 0.30x0.30 ม. หนา 3 เซนติเมตร []

ขนาด 0.40x0.40 ม. หนา 4 เซนติเมตร

- ขอบคันหิน ขนาด 0.15x0.30x1.00 เมตร

9. ผลิตภัณฑ์คอนกรีตอื่น ๆ

-   บริษัทสามารถผลิตผลิตภัณฑ์คอนกรีตอื่น ๆ ตามความต้องการของลูกค้าทุกชนิด
    ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์คอนกรีตเสริมเหล็ก เช่น เสา, คาน ผนังสำเร็จรูป และอื่นๆ
    ที่เป็นผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูป

10. งานบริการ

-   การขนส่ง

  บริษัทมีรถสำหรับขนส่งผลิตภัณฑ์ พร้อมด้วยรถเครนขนาด 6 - 45 ตัน สำหรับบริการ ขนส่ง
  ครบวงจรอย่างเพียงพอ

-   การตอกและการติดตั้ง

บริษัทมีปั้นจั่นโครง, รถตอก Hydraulic ไว้บริการสำหรับการตอกทุกวิธี เช่น ตอกแบบธรรมดา,
ตอกแบบเจาะนำ, ตอกแบบ Auger Press หรือตอกแบบ Full Auger Press
ตลอดจนรับติดตั้งเสาไฟฟ้า, Box Girder, Plank Girder และอื่น ๆ ทั่วประเทศ

(2) การตลาด และภาวะการแข่งขัน

สภาพการตลาด และภาวะการแข่งขัน

อัตราการขยายตัวของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) ของประเทศไทยในปี 2550
เติบโตขึ้นประมาณ 4.5% ซึ่งเป็นการเติบโตในอัตราที่ชะลอตัวลงจากปีที่ผ่านมา
การขยายตัวดังกล่าวมีแรงขับเคลื่อนสำคัญมาจากภาคการส่งออกที่ขยายตัวอยู่ในเกณฑ์ดี
ในขณะที่อุปสงค์ในประเทศชะลอตัวลง ทั้งการบริโภคและการลงทุน
โดยเฉพาะอย่างยิ่งการลงทุนภาคเอกชนซึ่งอยู่ในภาวะหดตัวลงเป็นปีแรก ในอัตราร้อย 0.8
โดยเป็นการลดลงของเครื่องใช้ในหมวดก่อสร้างเป็นหลัก นอกจากนี้ ปัญหาราคาน้ำมัน
ที่ยังคงมีแนวโน้มปรับตัวสูงขึ้นตลอดเวลา ความต้องการโดยรวม(Total
Demand)ของอุตสาหกรรมคอนกรีตอัดแรง จึงอยู่ในภาวะหดตัวลงต่อเนื่องจากปี 2549
ทำให้อุตสาหกรรมคอนกรีตอัดแรงมีกำลังการผลิตล้นเกินความต้องการ
ตลาดจึงเป็นของผู้ซื้อและทำให้เกิดการแข่งขันในกลุ่มผู้ประกอบการค่อนข้างสูง

อย่างไรก็ตาม บริษัท ทักษิณคอนกรีต จำกัด (มหาชน) ได้มีการปรับตัวรองรับภาวะดังกล่าว
โดยมุ่งเน้นการบริการที่ดีแก่ลูกค้ามากกว่ากลยุทธ์ด้านราคา
บริษัทจึงสามารถรักษาระดับราคาส่วนต่างกำไร (Margin) และยอดขายได้ใกล้เคียงกับเป้าหมาย
จึงทำให้การดำเนินงานในปี 2550 อยู่ในเกณฑ์ที่น่าพอใจ

กลยุทธ์การแข่งขัน

(1) สำหรับคุณภาพของผลิตภัณฑ์บริษัทได้รับการรับรองระบบบริหารคุณภาพ ISO 9001:2000
    จึงทำให้ลูกค้ามีความมั่นใจในคุณภาพสินค้าและบริการของบริษัท

(2) บริษัทมีโรงงานผลิตกระจายอยู่ในภาคต่าง ๆ ถึง 6 โรงงานเกือบทั่วประเทศ
    ทำให้มีความสามารถการให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น
    รวมทั้งสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในการขนส่ง ทำให้มีต้นทุนต่ำกว่าคู่แข่ง

(3) บริษัทมีชื่อเสียงมานาน มีความพร้อมทั้งทีมบริหารและวิศวกรที่มีความเชี่ยวชาญ
    จึงได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าทั้งในเรื่องคุณภาพผลิตภัณฑ์ได้มาตรฐาน ราคายุติธรรม
    และการส่งมอบงานที่ตรงเวลา

(4) บริษัทมีกำลังการผลิต(Capacity)สูงเมื่อเทียบกับคู่แข่งขันทำให้สามารถตอบสนองโครงการขนาดใหญ่ได้ในเวลาที่จำกัด

(5) บริษัทมีหน่วยงานบริการขนส่งของตนเองจึงทำให้มีความคล่องตัว
    และสามารถบริหารการจัดส่งได้อย่างรวดเร็วมีประสิทธิภาพ

(6) บริษัทมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ได้แก่ เสาไฟฟ้า เสาเข็มรูปตัวไอ รูปสี่เหลี่ยม
    และเสาเข็มกลมอัดแรงแบบแรงเหวี่ยง (Spun Pile) ฯลฯ นอกจากนี้
    บริษัทยังมีเครื่องตอกระบบ Hydraulic Hammer
    ซึ่งเป็นเครื่องตอกที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพสูง สามารถตอกแบบกึ่งตอกกึ่งเจาะ (Auger
    Press) หรือการเจาะนำ (Preboring) ก่อนตอกได้
    ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีโครงการอยู่ในกรุงเทพฯ หรือตัวเมืองต่าง
    ๆ ได้

  สภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรม

  ตลาดผลิตภัณฑ์เสาไฟฟ้า

ผลิตภัณฑ์เสาไฟฟ้าและอุปกรณ์ประกอบ มีผู้ซื้อหลักอยู่รายเดียวคือ การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค
ซึ่งมีงบประมาณการสั่งซื้อทั่วประเทศในปี 2550 ประมาณ 1,250 ล้านบาท
เป็นจำนวนที่ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา ในตลาดอุตสาหกรรมกลุ่มนี้
บริษัทถือเป็นผู้นำทางการตลาดที่มีส่วนแบ่งอยู่ในอันดับต้นๆ
เนื่องจากมีข้อได้เปรียบที่มีโรงงานกระจายอยู่ทั่วภูมิภาค
จากผู้ประกอบการผลิตภัณฑ์เสาไฟฟ้าในประเทศที่มีอยู่ประมาณ 30 ราย

ตลาดผลิตภัณฑ์เสาเข็ม

ผลิตภัณฑ์เสาเข็มคอนกรีตอัดแรงรูปตัวไอและรูปสี่เหลี่ยมเป็นสินค้าที่มีน้ำหนักมาก ค่าขนส่ง
จึงเป็นปัจจัยหลักอันหนึ่งของข้อจำกัดในการแข่งขัน ดังนั้น สภาพการแข่งขันของอุตสาหกรรมชนิดนี้
จึงต้องพิจารณาแยกตามพื้นที่ของแต่ละโรงงานตามรายภูมิภาค ดังนี้

ภาคใต้ บริษัทมีโรงงานตั้งกระจายอยู่ในภาคใต้ 3 โรงงานคือ โรงงานภูเก็ต โรงงานสุราษฎร์ธานี
และโรงงานหาดใหญ่ จึงสามารถตอบสนองความต้องการของตลาดได้ทั่วทุกจังหวัดในภาคใต้
และเป็นผู้ผลิตที่มีกำลังการผลิตสูงที่สุดในภูมิภาค จึงเป็นผู้นำทางการตลาดมาอย่างต่อเนื่องยาวนาน
โดยคู่แข่ง ส่วนใหญ่เป็นบริษัทที่มีขนาดกลางและขนาดเล็ก

ภาคตะวันออก บริษัทมีโรงงานอยู่ที่ อ.บ้านบึง จ.ชลบุรี เพื่อรองรับการขยายตัวของภาค
อุตสาหกรรมชายฝั่งทะเลภาคตะวันออก (Eastern Seaboard)
ซึ่งยังคงมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบัน แม้บริษัทมีคู่แข่งขันที่อยู่ในภาคตะวันออกอยู่ประมาณ 10
ราย ที่มีกำลังการผลิตใกล้เคียงกัน
แต่ความต้องการของลูกค้าในแถบภูมิภาคนี้อยู่ที่สินค้าที่มีคุณภาพผลิตภัณฑ์สูงและการบริการที่ดี
มีความปลอดภัย มีความพร้อมของทีมบริหารงาน และวิศวกรที่ชำนาญงาน
บริษัทจึงยังคงความได้เปรียบในเชิงแข่งขันได้

ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ บริษัทมีโรงงานตั้งอยู่ที่ อ.เมือง จ.อุดรธานี ซึ่งมีขนาดไม่ใหญ่นัก
เพราะเน้นการขายเสาไฟฟ้าเป็นหลัก โดยขายให้กับการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค และเอกชน
ส่วนเสาเข็มรูปสี่เหลี่ยม และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เช่น คานสะพาน เข็มเขื่อน
รองรับงานกรมทางหลวงและงานป้องกันตลิ่งริมแม่น้ำโขง
นอกจากนี้ยังมีแผ่นพื้นท้องเรียบรองรับงานบ้านพักอาศัย และโครงการบ้านเอื้ออาทร
คู่แข่งในภาคอีสานตอนบนมีอยู่ประมาณ 10 ราย ส่วนใหญ่มีกำลังการผลิตไม่แตกต่างกันมากนัก

ตลาดผลิตภัณฑ์เสาเข็มคอนกรีตเสริมเหล็กอัดแรงโดยใช้แรงเหวี่ยง (Spun Pile)

เสาเข็มคอนกรีตเสริมเหล็กอัดแรงโดยใช้แรงเหวี่ยง เป็นสินค้าที่ผลิตด้วยเทคโนโลยีที่ทันสมัยที่สุด
เสาเข็มชนิดนี้มีคุณภาพสูงกว่าเสาเข็มรูปตัวไอ และเสาเข็มสี่เหลี่ยม
จึงเหมาะสำหรับการใช้งานอาคาร ในเขตกรุงเทพมหานคร และปริมณฑล หรือในเขตตัวเมืองต่าง
ๆ รวมทั้งโครงการสาธารณูปโภค ขั้นพื้นฐานขนาดใหญ่ เช่น ทางด่วน โครงการด้านพลังงาน
ปัจจุบัน ผู้ออกแบบทางด้านวิศวกรรมยังนิยมใช้เสาเข็มชนิดนี้กับงานท่าเรือตามแนวชายฝั่งทะเล
เนื่องจากมีความสามารถทนทานต่อการกัดกร่อนของน้ำทะเลได้ดีกว่าเสาเข็มชนิดอื่น

บริษัทมีโรงงานผลิตเสาเข็มคอนกรีตเสริมเหล็กอัดแรงโดยใช้แรงเหวี่ยงอยู่ที่ ถ.พุทธมณฑลสาย 7
จ.นครปฐม ปัจจุบันบริษัทมีคู่แข่งขันที่ยังดำเนินธุรกิจชนิดนี้อยู่ 4 ราย
โดยบริษัทมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ในระดับเฉลี่ยของอุตสาหกรรม

ลูกค้ารายใหญ่ มีดังนี้

ปี 2550 มูลค่างาน(ล้านบาท) % ต่อยอดขาย

1. บริษัท อิตาเลียนไทยดีเวล๊อปเมนต็ จำกัด (มหาชน)

- BPK Yard Development บางปะกง 37.00 4.56%

- PTT ศูนย์ราชการ แจ้งวัฒนะ 11.40 1.40%

2. บริษัท ซัมซุงเอ็นจิเนียริ่ง (ประเทศไทย) จำกัด 31.70 3.90%

- MOC Cracker มาบตาพุด จ.ระยอง

3. บริษัท ฤทธา จำกัด

- ปรับปรุงสภาวัดธรรมกาย 28.00 3.44%

- คอนโด West Sand หาดไม้ขาว จ.ภูเก็ต 10.00 1.23%

4. บริษัท ยูนิค เอ็นจิเนียริ่ง แอนด์ คอนสตรัคชั่น จำกัด (มหาชน) 28.00 3.44%

- ทางหลวงพิเศษรามอินทรา – วงแหวนรอบนอก

5. บริษัท นายารา จำกัด 25.00 3.07%

- คอนโดมิเนียม ซ.ลาซาล

6. บริษัท สยามโปรแมค จำกัด 25.00 3.07%

- บ้านเอื้ออาทร ถลาง

7. บริษัท วนชัยพาเนล อินดัสทรี่ส์ จำกัด 21.00 2.58%

- โรงงานไม้อัด อ.เวียงสระ จ.สุราษฎร์ธานี

8. หจก. จิรกาญน์การโยธา 19.00 2.33%

- ปรับปรุงภูมิทัศน์ หาดเฉวง เกาะสมุย

9. หจก. เกียรติพงษ์ ก่อสร้าง 17.00 2.09%

- อาคารสำนักงาน 9 ชั้น กรมศุลกากร

10. บริษัท คิงส์ มิลลิ่ง (สุราษฎร์ธานี) จำกัด 17.00 2.09%

- Port & Silo อ.กาญจนดิษฐ์ จ.สุราษฎร์ธานี

ปี 2549 มูลค่างาน(ล้านบาท) % ต่อยอดขาย

1. การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค 67.00 8.46

2. บริษัท ไทยชิมิสึ จำกัด 29.00 3.66

- โครงการซีเอ็มเค นิคม 304 กบินทร์บุรี จ.ปราจีนบุรี

3. บริษัท ซิโน-ไทย เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด 25.00 3.16

- โรงไฟฟ้าสงขลา จ.สงขลา

4 บริษัท สหไทยพัฒนาก่อสร้าง จำกัด 25.00 3.16

  - เขื่อนป้องกันตลิ่งแม่น้ำโขง

5. บริษัท ไทยนิชิมัตสุ จำกัด 24.00 3.03

- MEYER นิคมแหลมฉบัง ชลบุรี

6. บริษัท กำจรกิจก่อสร้าง จำกัด 23.00 2.90

- อาคารปฏิบัติเรียนและปฏิบัติการคณะแพทย์ศาสตร์

7. บริษัท บิลฟิงเกอร์ เบอร์เกอร์(ไทย) คอนสตรัคชั่น จำกัด 21.00 2.65

- TOL/SUTL Methy นิคมมาบตาพุด

8. บริษัท พี.ซี. ปิโตรเลี่ยมแอนด์เทอร์มินอล จำกัด 20.00 2.53

- ท่าเทียบเรือ บจก.พี.ซี. เฟส 2-3 จ.สุราษฎร์ธานี

9. บริษัท จตุรมาศ จำกัด 18.50 2.33

- สะพานบางกุ้ง จ.สุราษฎร์ธานี

10. บริษัท ฤทธา จำกัด 16.00 2.02

- ปรับปรุงสภาธรรมกาย

การส่งมอบผลิตภัณฑ์

การส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้ตรงและทันต่อเวลาตามความต้องการของลูกค้า(Schedule) เป็นกลยุทธ์
ที่สำคัญอีกข้อหนึ่งทางการตลาด เพราะช่วยทำให้ลูกค้าสามารถควบคุมต้นทุนได้
อันเป็นผลประโยชน์โดยตรงของลูกค้า
โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้รับเหมาก่อสร้างหรือผู้ประกอบการต่างๆ
ปัจจัยของเวลาการส่งมอบเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดของการแข่งขันในสภาวะปัจจุบัน
แนวทางในการดำเนินงานหลักสำหรับกลยุทธ์การส่งมอบสินค้าให้เป็นที่พึงพอใจของลูกค้ามีดังนี้

(1) บริษัทมีรถขนส่งเป็นของบริษัทเอง ประมาณ 53 คัน ที่พร้อมให้บริการในทุกโรงงานที่ตั้งอยู่

(2) บริษัทมีเครื่องจักรชนิด Hydraulic Hammers ซึ่งเป็นเครื่องจักรที่ทันสมัยล่าสุด และ
    เป็นเทคโนโลยีใหม่ในการติดตั้งเสาเข็มคอนกรีตอัดแรงได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพกว่าปั้นจั่นโครง
    (Drop Hammers) หลายเท่า ทั้งในด้านความรวดเร็วในการติดตั้ง, การลดมลภาวะ
    ต่อชุมชน, การลดความสูญเสียและความแม่นยำในการทำงานถูกต้องตามหลักวิศวกรรม

(3) บริษัทมีขนาดและกำลังการผลิตสูง จึงสามารถที่จะป้อนผลิตภัณฑ์ได้เพียงพอ และทันต่อ

  ความต้องการของลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการที่มีขนาดใหญ่ และมีเวลาการทำงานจำกัด

การบริการ

(1) บริษัทมีนโยบายที่จะร่วมมือกับทีมงานของลูกค้าอย่างใกล้ชิด ในการคำนวณ การออกแบบ

  และการวางแผนการทำงาน เพื่อให้ได้ต้นทุนที่ต่ำที่สุด และสร้างผลกำไรให้กับลูกค้า
  โดยทีมงานวิศวกรของบริษัท

(2) บริษัท มีบริการตอกโดยระบบ Auger Press และ Pre-bore ซึ่งช่วยลดแรงสั่นสะเทือน
    และการเคลื่อนตัวของดินที่อาจเกิดเป็นอันตรายขึ้นกับอาคารข้างเคียงได้ ระบบการติดตั้ง
    ด้วยวิธีนี้จึงมีความจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับหน่วยงานที่อยู่ในเมืองหรือบริเวณที่มีชุมชนอาศัยอยู่หนาแน่น

3.  (3) บริษัทมีบริการทดสอบการรับน้ำหนัก ( Load Test ) ของเสาเข็มให้กับลูกค้า
    เพื่อเป็นการ

  ยืนยันให้เกิดความมั่นใจของฐานรากอาคารที่ก่อสร้าง

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ( Target Market )

(1) รัฐบาล หรือ รัฐวิสาหกิจ เป็นตลาดหลักที่สำคัญของบริษัทฯ อันเนื่องมาจากการลงทุน
    ในสาธารณูปโภคขั้นพื้นฐานของรัฐบาล ได้แก่กรมชลประทาน กระทรวงศึกษาธิการ
    กระทรวงคมนาคม การทางพิเศษแห่งประเทศไทย การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค
    การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย และการท่าอากาศยานแห่งประเทศไทย และหน่วยงานอื่นๆ
    ซึ่งมีงบ

ประมาณการก่อสร้างต่อเนื่องทุกปี

บริษัทยังมีการขายเสาเข็มคอนกรีตอัดแรงแก่หน่วยงานภาครัฐโดยผ่านกลุ่มผู้รับเหมาหลัก

  (Main Contractors) ที่ประมูลงานกับภาครัฐ เช่น บริษัท กำแพงเพชรวิวัฒน์ก่อสร้าง,

  บริษัท ซิ-โนไทย, บริษัท ช.การช่าง, บริษัท อิตาเลี่ยนไทย, บริษัท ฤทธา, บริษัท คริสเตียนี่ฯ

  เป็นต้น

(2) เจ้าของกิจการหรือผู้ประกอบการเอกชน ได้แก่ ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น
    ห้างสรรพสินค้า โรงพยาบาล โรงงานอุตสาหกรรม ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ โรงแรม เป็นต้น

(3) กลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้าง ได้แก่ ผู้รับเหมาทั้งในภาครัฐและเอกชน
    ตั้งแต่ผู้รับเหมารายเล็กจนถึงผู้รับเหมาอันดับต้น ๆ ของประเทศ
    โดยมีทั้งบริษัทคนไทยและชาวต่างชาติ

นโยบายการตั้งราคา

เนื่องจากการขยายผลิตภัณฑ์มีการแข่งขันสูง และการขายส่วนใหญ่มีลักษณะเป็นงานโครงการซึ่ง
มีความต้องการความยืดหยุ่นสูงตามสภาวะตลาดที่มีการแข่งขันด้านราคาอย่างรุนแรง
บริษัทจึงใช้นโยบายการตั้งราคาโดยมุ่งเน้นที่ต้นทุน (cost base pricing)
เข้าไปผสมผสานในการตั้งราคาเป็นหลัก จึงเป็นการมุ่งความสำคัญที่การแข่งขัน (competitive
pricing)
ต่อสภาวะตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงค่อนข้างรวดเร็วและการแข่งขันด้านราคาอย่างรุนแรง นอกจากนี้
ผู้บริโภคยังมีความอ่อนไหวด้านราคาสูง
การปรับเปลี่ยนราคาจึงจำเป็นต้องดูผลกระทบในระยะยาวด้วย

การจัดจำหน่ายและช่องทางการจำหน่าย

บริษัทประกอบธุรกิจผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์คอนกรีตอัดแรงทุกชนิด
จัดจำหน่ายให้ลูกค้าโดยตรงโดยไม่มีการขายผ่านตัวแทนจำหน่าย
ลูกค้าของบริษัทเป็นลูกค้าภายในประเทศเป็นหลัก มีทั้งภาคเอกชน และรัฐวิสาหกิจ
สำหรับผลิตภัณฑ์เสาไฟฟ้า ลูกค้าหลักของบริษัทได้แก่ การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค
ส่วนผลิตภัณฑ์เสาเข็มคอนกรีตอัดแรงและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ บริษัทได้ติดต่อขายให้แก่ลูกค้าโดยตรง
มีทั้งลูกค้ารายใหญ่และรายย่อย ผู้รับเหมาและเจ้าของโครงการ

แนวโน้มภาวะอุตสาหกรรมและสภาพการแข่งขัน

การขยายตัวของเศรษฐกิจภายในประเทศคาดว่าจะมีการเติบโตในอัตราร้อยละ 4.0 – 5.0
ซึ่งเป็นอัตราการขยายตัวที่ดีกว่าปีที่ผ่านมา
โดยเริ่มจากเริ่มมีสัญญาณการฟื้นตัวที่ชัดเจนขึ้นในช่วงปลายปี 2550
ทั้งทางด้านอุปโภคบริโภคและการลงทุนภาคเอกชน
การจัดตั้งรัฐบาลใหม่ที่มาจากการเลือกตั้งย่อมทำให้
เกิดการยอมรับจากนานาประเทศและส่งผลต่อความเชื่อมั่น นอกจากนี้
นโยบายของรัฐบาลในการกระตุ้นเศรษฐกิจทั้งทางด้านภาษีเพื่อเพิ่มกำลังซื้อของประชาชน
การลดหย่อนค่าธรรมเนียมต่างๆ
เพื่อกระตุ้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และเพิ่มการลงทุนภาครัฐในด้านสาธารณูปโภคขั้นพื้นฐาน
(Infrastructures ) โดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการ Mega Project
ที่ได้ล่าช้าออกไปหลายปีจากการขาดเสถียรภาพทางการเมืองเป็นปัจจัยบวก
ต่อตลาดอุตสาหกรรมก่อสร้างและต่อเนื่องถึงอุตสาหกรรมคอนกรีตอัดแรงเช่นกัน
โดยคาดการณ์ว่าโครงการดังกล่าวน่าจะเริ่มต้นได้ในช่วงครึ่งปีหลังของปี 2551

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ปัจจุบันบริษัทมีโรงงาน 7 แห่ง กระจายอยู่ในแต่ละภาคของประเทศ
เพื่อที่จะสนองตอบความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างเต็มที่ สถานที่ตั้งโรงงาน มีรายละเอียดดังนี้

1. โรงงานภูเก็ต

46/9 ถนนเทพกระษัตรี ตำบลรัษฎา อำเภอเมืองภูเก็ต จังหวัดภูเก็ต

2. โรงงานสุราษฎร์ธานี

54/1 ตำบลนาสาร อำเภอบ้านนาสาร จังหวัดสุราษฎร์ธานี

3. โรงงานหาดใหญ่

136/4 หมู่ 3 ถนนเพชรเกษม ตำบลทุ่งตำเสา อำเภอหาดใหญ่ จังหวัดสงขลา

4. โรงงานแผ่นพื้นภูเก็ต

6/3 ถนนรัษฎานุสรณ์ หมู่ 3 ตำบลรัษฎา อำเภอเมืองภูเก็ต จังหวัดภูเก็ต

5. โรงงานบ้านบึง

18 หมู่ 2 ถนนบ้านบึง-แกลง ตำบลหนองชาก อำเภอบ้านบึง จังหวัดชลบุรี

6. โรงงานอุดรธานี

342 หมู่ 2 ตำบลโคกสะอาด อำเภอเมืองอุดรธานี จังหวัดอุดรธานี

7. โรงงานนครปฐม

16/12 หมู่ 3 ตำบลหอมเกร็ด อำเภอสามพราน จังหวัดนครปฐม

การผลิต

 การผลิต กำลังการผลิตและอัตราการใช้กำลังการผลิตปี 2550

  ----------- --------------------- -------- --------- -------- -------- -------- -------- ---------
  ชนิด         รายการ                                   โรงงาน                              รวม

  ผลิตภัณฑ์                            ภูเก็ต     สุราษฎร์ฯ   หาดใหญ่   อุดรฯ     บ้านบึง    นครปฐม   

  เสาไฟฟ้า     กำลังการผลิต(ลบ.ม.)     4,500    5,000     3,000    12,000   6,000    -        30,500

              ปริมาณการผลิต(ลบ.ม.)    1,277    2,038     2,393    2,645    3,863    -        12,216

              อัตราการใช้กำลังผลิต(%)   28       41        80       22       64       -        40

  เสาเข็ม      กำลังการผลิต(ลบ.ม.)     30,000   36,500    24,000   12,000   45,500   -        148,000

              ปริมาณการผลิต(ลบ.ม.)    34,191   30,500    15,505   11,224   39,359   -        130,779

              อัตราการใช้กำลังผลิต(%)   114      84        65       94       87       -        88

  แผ่นพื้น       กำลังการผลิต(ลบ.ม.)     7,500    5,000     2,400    4,500    -        -        19,400

              ปริมาณการผลิต(ลบ.ม.)    4,811    1,866     1,251    2,137    -        -        10,065

              อัตราการใช้กำลังผลิต(%)   64       37        52       47       -        -        52

  เสากลม      กำลังการผลิต(ลบ.ม.)     -        -         -        -        -        48,000   48,000

              ปริมาณการผลิต(ลบ.ม.)    -        -         -        -        -        29,841   29,841

              อัตราการใช้กำลังผลิต(%)   -        -         -        -        -        62       62

  คอนสปัน      กำลังการผลิต(ลบ.ม.)     1,500    -         -        1,100    1,500    -        4,100

              ปริมาณการผลิต(ลบ.ม.)    262      -         -        315      -        -        577

              อัตราการใช้กำลังผลิต(%)   17       -         -        29       -        -        14

  อื่นๆ(กฟภ.)   กำลังการผลิต(ลบ.ม.)     -        1,500     1,200    1,000    4,000    -        7,700

              ปริมาณการผลิต(ลบ.ม.)    -        300       87       107      281      -        775

              อัตราการใช้กำลังผลิต(%)   -        20        7        11       7        -        10

  อื่นๆ         กำลังการผลิต(ลบ.ม.)     1,000    3,500     1,800    3,000    8,000    -        17,300

              ปริมาณการผลิต(ลบ.ม.)    43       5,245     6,196    1,239    2,240    -        14,963

              อัตราการใช้กำลังผลิต(%)   4        150       344      41       28       -        86

  ท่อ คสล.     กำลังการผลิต(ลบ.ม.)     3,000    5,400     3,000    -        -        -        11,400

              ปริมาณการผลิต(ลบ.ม.)    683      4,371     1,362    -        -        -        6,416

              อัตราการใช้กำลังผลิต(%)   23       81        45       -        -        -        56

  รวม         กำลังการผลิต(ลบ.ม.)     47,500   56,900    35,400   33,600   65,000   48,000   286,400

              ปริมาณการผลิต(ลบ.ม.)    41,268   44,320    26,793   17,666   45,744   29,841   205,633

              อัตราการใช้กำลังผลิต(%)   87       78        76       53       70       62       72
  ----------- --------------------- -------- --------- -------- -------- -------- -------- ---------

นโยบายการผลิตปี 2551 หน่วย : ลบ.ม.

  --------------- -------- --------- -------- -------- -------- --------- ----------
  ชนิดผลิตภัณฑ์       โรงงาน                                                  รวม

                  ภูเก็ต     สุราษฎร์ฯ   หาดใหญ่   อุดรฯ     บ้านบึง    นครปฐม    

  เสาไฟฟ้า         1,300    1,240     1,500    3,000    3,360    -         10,400

  เสาเข็ม          27,000   25,560    20,000   12,800   42,000   -         127,360

  แผ่นพื้น           5,000    2,400     1,800    1,800    -        -         11,000

  เสากลม          -        -         -        -        -        36,000    36,000

  คอนสปัน          -        -         -        200      -        -         200

  อื่นๆ (กฟภ.)      -        -         300      280      -        -         580

  อื่นๆ             -        8,460     1,600    1,600    -        -         11,660

  คอนกรีตผสมเสร็จ   -        -         24,000   -        -        -         24,000

  ท่อ คสล.         3,000    3,500     1,500    -        -        -         8,000

  รวม             36,300   41,160    50,700   19,680   45,360   36,000    229,200
  --------------- -------- --------- -------- -------- -------- --------- ----------

วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบสำคัญที่ใช้ในการผลิต ได้แก่ ลวดเหล็กแรงดึงสูง , ปูนซีเมนต์ผง , หิน , ทราย และ อื่นๆ
ซึ่งวัตถุดิบเหล่านี้สามารถหาได้จากภายในประเทศทั้งหมด
การเปลี่ยนแปลงด้านระดับราคามีการปรับขึ้นค่อนข้างมากในปัจจุบัน

 การสั่งซื้อวัตถุดิบ บริษัทจะสั่งซื้อจากผู้จำหน่าย ดังนี้

1. ปูน บริษัท ซิเมนต์ไทยการตลาด จำกัด

  บริษัท ชลประทานซีเมนต์ จำกัด (มหาชน)

2. หิน,ทราย สั่งซื้อจากผู้ขายตามแต่ละท้องถิ่นที่แต่ละโรงงานตั้งอยู่

3. ลวด พี.ซี. บริษัท ไทยไวร์โพร์ดัคท์ จำกัด (มหาชน)

บริษัท บางกอกสตีลไวร์ จำกัด

  บริษัท สยามไวร์อินดัสทรี จำกัด

4. น้ำยาผสมคอนกรีต บริษัท มินเนอรัล แอนด์ เคมีคอล จำกัด

5. ลวดแหวน บริษัท บางกอกสตีลไวร์ จำกัด

หจก.ลวดสยามอุตสาหกรรม

บริษัท เพิ่มพูนทรัพย์ จำกัด

บริษัท กรุงเทพสลักภัณฑ์ จำกัด

วัตถุดิบที่มีต้นทุนวัตถุดิบสูงกว่าร้อยละ 50 ของต้นทุนการผลิตรวม มีเพียงลวดเหล็กแรงดึงสูง
ที่ใช้ในการผลิตเสาไฟฟ้า คอร. และคอน คอร. เท่านั้น

วัตถุดิบสำคัญที่บริษัทต้องซื้อจากผู้ขายเกินร้อยละ 30 ของมูลค่าการซื้อวัตถุดิบทั้งหมดต่อเนื่อง 3 ปี
ติดต่อกัน คือ

-   ลวดเหล็กแรงดึงสูง จากบริษัท ไทยไวร์โพรดัคท์ จำกัด (มหาชน)

เหตุผล เนื่องจากสินค้ามีคุณภาพคงที่

-   ปูนซิเมนต์ ซื้อจาก บริษัท ซิเมนต์ไทยการตลาด จำกัด

 เหตุผล เนื่องจากสินค้ามีคุณภาพคงที่ และจัดส่งได้ทันเวลาที่กำหนด

วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตจะสั่งซื้อจากผู้ขายภายในประเทศ

การจัดหาวัตถุดิบเพื่อจำหน่าย ไม่มี

สภาพปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบ ไม่มี

ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

[]

[]

[]

- ความเป็นไปได้ที่จะถูกทดแทนด้วยเทคโนโลยีใหม่

  ขณะนี้ยังไม่มีแนวโน้มที่ผลิตภัณฑ์จะถูกทดแทนด้วยเทคโนโลยีใหม่ เพราะได้มีการ
  ปรับปรุงเทคโนโลยีที่เหมาะสมแล้ว คาดว่าคงใช้ระยะเวลาอีกนานจึงจะมีการทดแทน
  ด้วยเทคโนโลยีอื่น ขณะนี้บริษัทอยู่ในระหว่างการศึกษาที่จะนำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้ ในการผลิต
  เพื่อลดการใช้แรงงาน, ต้นทุน และเพิ่มคุณภาพและประสิทธิภาพการผลิต

- ความสามารถ,ความจำเป็นและค่าใช้จ่ายในการปรับเครื่องจักรให้แข่งขันได้

  อยู่ในระหว่างการศึกษา พัฒนา

- ความเพียงพอของเครื่องจักรและบุคลากรในการผลิต

  เครื่องจักรและบุคลากรยังมีพอเพียง แม้ผลผลิตจะเพิ่มขึ้นมากกว่าเดิม
  แต่ก็ยังไม่เต็มกำลังการผลิต

- สัญญาการให้ความช่วยเหลือด้านเทคนิค

- ไม่มี -

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ไม่มี เพราะโรงงานตั้งอยู่ห่างไกลชุมชน

(4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ

โครงการขนาดใหญ่ ซึ่งทางบริษัทได้ตกลงทำสัญญาไปแล้วในปี 2550
แต่ยังส่งมอบสินค้าไม่ครบตามสัญญา และมาดำเนินการต่อในปี 2551 ได้แก่

1. Toyo-Thai : P137 PTTPE LDPE PROJECT มาบตาพุด

2. แสงเจริญชัย : Export Service Center นิคมแหลมฉบัง

3. วนชัยพาแนล : โรงงาน อ.เวียงสระ

4. เพาเวอร์ไลน์ : บ้านเอื้ออาทรถลาง จ.ภูเก็ต

5. สยามโปรเมค : บ้านเอื้ออาทรหาดใหญ่ จ.สงขลา

6. พีระมิด : ก่อสร้างถนนสายผังเมืองรวมสาย ง. จ.สุราษฎร์

7. ศิริผลวัฒนา 1979 : ก่อสร้างถนนสายทับปุด-พังงา

8. คิงส์ มารีน เทอร์มินอล : ก่อสร้างท่าเทียบเรือ อ.กาญจนดิษฐ์ จ.สุราษฎร์

9. ภูดาเล : ภูดาเล รีสอร์ท & สปา จ.ภูเก็ต

สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

-ไม่มี -