-----------------------------------------------------------------------
  3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

  -----------------------------------------------------------------------

ปัจจุบัน บริษัทฯ แบ่งธุรกิจออกเป็น 2 กลุ่มคือ ธุรกิจผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์
และธุรกิจให้บริการออกแบบและติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์
โดยมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

3.1 ธุรกิจผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์

บริษัทฯ ผลิตและจำหน่ายแผงเซลล์แสงอาทิตย์ตามคำสั่งซื้อ (Made to order) ของลูกค้า
ปัจจุบันบริษัทฯ มีแผงเซลล์แสงอาทิตย์ให้เลือกหลายรุ่นประกอบด้วย

  1) แผงรุ่น SP5 กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 5 วัตต์

  2) แผงรุ่น SP10 กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 10 วัตต์

  3) แผงรุ่น SP15 กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 15 วัตต์

  4) แผงรุ่น SP50 กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 50 วัตต์

  5) แผงรุ่น SP80 กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 80 วัตต์

  6) แผงรุ่น SP120 กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 120 วัตต์

  7) แผงรุ่น SP125E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 125 วัตต์

  8) แผงรุ่น SP130E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 130 วัตต์

  9) แผงรุ่น SP165E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 165 วัตต์

  10) แผงรุ่น SP170E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 170 วัตต์

  11) แผงรุ่น SP190E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 190 วัตต์

  12) แผงรุ่น SP200E กำลังไฟฟ้าเอาต์พุต 200 วัตต์

[TABLE]

คุณลักษณะมาตรฐานทางไฟฟ้าของแผงเซลล์แสงอาทิตย์รุ่นต่าง ๆ (Electrical
Characteristics)

ตารางที่ 3.1 รายการอุปกรณ์สำคัญที่ใช้ในระบบไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ที่บริษัทฯ
ให้บริการจำหน่ายและติดตั้ง

: ใช้ (): อาจใช้ถ้าจำเป็น

+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
|             | การ   | การ   | แผ   | อินเ | แ   | เค  | หอ  | ห    |
|             | ใช้งาน | ใช้งาน | งเซล | วอร์ | บตเ | รื่อง | ถังส | ลอดไ |
|             | ในพื้นที่ | ในพื้นที่ | ล์แสง |     | ตอรี่ |     | ูงเก | ฟแสง |
|             |       |       |      | เ   |     | ส   | ็บน้ำ | สว่าง |
|             | ไม่มีไ  | มีไฟ   | อ    | ตอร์ |     | ูบน้ำ |     |      |
|             | ฟฟ้าใช้ | ฟ้าแล้ว | าทิตย์ |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| ระบบสูบน้ำ    |      |      |     |     |     |    | () |      |
| ด้วยไฟฟ้าจากเ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ซลล์แสงอาทิตย์ |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| ระบบ        |      |       |     |     |    |     |     |      |
| ประจุแบตเตอร |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ี่ด้วยไฟฟ้าจากเ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ซลล์แสงอาทิตย์ |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| ระบบผลิตไฟ   |      |       |     |    |    |     |     |     |
| ฟ้าด้วยเซลล์แส |       |       |      |     |     |     |     |      |
| งอาทิตย์สำหรับ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ครัวเรือนชนบท |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| ระ          |      |       |     |     |     |    |     |      |
| บบเกษตรน้ำน้อ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ยใช้ไฟฟ้าจากเ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ซลล์แสงอาทิตย์ |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| ร           |      |       |     |     |    |     |     |      |
| ะบบผลิตไฟฟ้าส |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ำหรับโทรศัพท์ท |       |       |      |     |     |     |     |      |
| างไกลสาธารณ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ะผ่านดาวเทียม |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| ระบบผ       |      |       |     |    |    |     |     |     |
| ลิตไฟฟ้าสำหรับ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| อิเทอร์เน็ตสคูล |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| ร           |      |       |     |    |    |     |     |     |
| ะบบผลิตไฟฟ้าส |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ำหรับโรงเรียน |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ชนบทไม่มีไฟฟ้า |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| เสาไฟถน     |      |      |     |     |    |     |     |     |
| นใช้ไฟฟ้าจากเ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ซลล์แสงอาทิตย์ |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| สัญญาไฟจราจ  |      |      |     |     |    |     |     |     |
| รใช้ไฟฟ้าจากเ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ซลล์แสงอาทิตย์ |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| ระ          |       |      |     |    | () |     |     |      |
| บบผลิตไฟฟ้าด้ว |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ยเซลล์แสงอาท |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ิตย์บนหลังคาบ้า |       |       |      |     |     |     |     |      |
| นอาคารเชื่อมต |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ่อระบบจำหน่าย |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+
| สถาน        |      |      |     |    | () |     |     |      |
| ีผลิตไฟฟ้าด้วยเ |       |       |      |     |     |     |     |      |
| ซลล์แสงอาทิตย์ |       |       |      |     |     |     |     |      |
+-------------+-------+-------+------+-----+-----+-----+-----+------+

3.2 ธุรกิจให้บริการออกแบบและติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์

นอกจาก การจำหน่ายแผงเซลล์แสงอาทิตย์แล้ว บริษัทฯ
ยังให้บริการอกแบบและติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์อย่างครบวงจร
การบริการประกอบด้วย การสำรวจพื้นที่ การออกแบบระบบ การขนส่งแผงเซลล์และอุปกรณ์
การติดตั้งในพื้นที่ และการให้บริการหลังการขาย บริษัทฯ
มีพนักงานผู้เชี่ยวชาญในการออกแบบและติดตั้งระบบ ทำให้บริษัทฯ
สามารถควบคุมคุณภาพของบริการได้ตามเป้าหมาย ล่าสุด บริษัทฯ
ได้รับความไว้วางใจจากหน่วยงานราชการสำหรับงานออกแบบพร้อมติดตั้งโครงการโซลาร์โฮม
จำนวน 100,094 ระบบทั่วประเทศไทย
ระบบโซลาร์โฮมดังกล่าวอยู่ในพื้นที่ห่างไกลที่ระบบจำหน่ายไฟฟ้าเข้าไม่ถึงและกระจายอยู่ทั่วทุกภาคของประเทศไทย

การออกแบบพร้อมติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์ของบริษัทฯ มีดังต่อไปนี้

  (1) ระบบสูบน้ำด้วยไฟฟ้าจากเซลล์แสงอาทิตย์

ระบบสูบน้ำด้วยไฟฟ้าจากเซลล์แสงอาทิตย์ได้รับการออกแบบให้สามารถสูบน้ำทั้งจากแหล่งน้ำผิวดินและแหล่งน้ำใต้ดินที่เป็นบ่อบาดาลตลอดช่วงเวลาที่มีแสงอาทิตย์
แผงเซลล์แสงอาทิตย์ทำหน้าที่เปลี่ยนพลังงานแสงอาทิตย์ให้เป็นพลังงานไฟฟ้า
เพื่อไปขับเคลื่อนมอเตอร์ของเครื่องสูบน้ำให้ทำการสูบน้ำตลอดเวลาที่มีแสงอาทิตย์
ระบบสูบน้ำพลังงานแสงอาทิตย์จะได้รับการออกแบบ ให้มีการกักเก็บน้ำให้ได้ไม่น้อยกว่า 3
เท่าของปริมาณน้ำที่ใช้ใน 1 วัน อุปกรณ์มาตรฐานสำหรับระบบดังกล่าวประกอบด้วย
แผงเซลล์แสงอาทิตย์ อุปกรณ์ควบคุมและปรับแรงดันไฟฟ้า เครื่องสูบน้ำ และถังเก็บน้ำ

ระบบสูบน้ำด้วยไฟฟ้าจากเซลล์แสงอาทิตย์นี้สามารถจะส่งน้ำจากแหล่งน้ำในพื้นที่ชนบทที่ห่างไกลและไม่สามารถติดตั้งเครื่องสูบน้ำได้เนื่องจากไม่มีไฟฟ้าใช้หรือในบริเวณที่ไฟฟ้าเข้าไปไม่ถึง
ทำให้พื้นที่นั้นมีความสะดวกในการใช้น้ำมากขึ้น
ช่วยลดเวลาในการเดินทางลำเลียงน้ำและลดค่าใช้จ่าย หรือแม้ในพื้นที่ที่มีระบบไฟฟ้าปกติ
ประโยชน์ของการติดตั้งระบบคือช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายส่วนกลางด้านพลังงานได้โดยลงทุนติดตั้งเพียงครั้งเดียว
ทำให้มีความเหมาะสมสำหรับระบบประปาหมู่บ้าน และระบบสูบน้ำเพื่อการเกษตรทั่วประเทศ
โดยบริษัทฯ ได้ติดตั้งระบบสูบน้ำด้วยไฟฟ้าจากเซลล์แสงอาทิตย์ให้กับโครงการน้ำพระทัยจากในหลวง
(โครงการอีสานเขียว) หน่วยงานราชการ มหาวิทยาลัย
และองค์การบริหารส่วนตำบลทั่วประเทศมาแล้วกว่า 1,000 ระบบ

  (2) ระบบประจุแบตเตอรี่ด้วยไฟฟ้าจากเซลล์แสงอาทิตย์

เป็นระบบการผลิตไฟฟ้าด้วยพลังงานแสงอาทิตย์ที่ทำการประจุกระแสไฟฟ้าเก็บไว้ในแบตเตอรี่ในตอนกลางวัน
และสามารถเคลื่อนย้ายแบตเตอรี่เพื่อไปจ่ายพลังงานแก่ไฟฟ้าแสงสว่าง หรืออุปกรณ์ไฟฟ้าต่างๆ
ภายในครัวเรือน หรือใช้เพื่อการเรียนการสอน ตามโรงเรียนที่อยู่ห่างไกล เป็นต้น
ซึ่งสามารถตอบสนองความต้องการใช้ไฟฟ้าของผู้ใช้ได้ตั้งแต่ระบบขนาดเล็กที่ใช้แผงเซลล์แสงอาทิตย์เพียงแผงเดียวจนกระทั่งระบบที่มีขนาดใหญ่ที่ใช้แผงเซลล์แสงอาทิตย์จำนวนมาก
ระบบประจุแบตเตอรี่ช่วยให้ประชาชนที่อยู่ในพื้นที่ที่ไฟฟ้าเข้าไม่ถึงมีโอกาสได้ใช้พลังงานจากไฟฟ้า
ใช้เป็นไฟฟ้าศูนย์กลางของหมู่บ้าน ที่ผ่านมาบริษัทฯ
ได้ทำการติดตั้งระบบประจุแบตเตอรี่พลังงานแสงอาทิตย์เพื่อใช้งานในชุมชนตามชนบทต่างๆ
ทั่วประเทศกว่า 1,200 หมู่บ้าน

  (3) ระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์บนหลังคาบ้านและอาคารแบบเชื่อมต่อระบบจำหน่าย

เป็นระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์สำหรับบ้านพักอาศัย อาคารสำนักงาน โรงงาน ฯลฯ
โดยการนำแผงเซลล์แสงอาทิตย์ที่สามารถผลิตไฟฟ้าตามปริมาณที่ต้องการ (3-10 กิโลวัตต์)
ไปติดตั้งบนหลังคาบ้าน อาคารสำนักงาน โรงงานอุตสาหกรรม ที่สามารถรับแสงอาทิตย์ ได้ตลอดวัน
ไฟฟ้าที่ผลิตได้จะขายให้กับการไฟฟ้าฯ

แผงเซลล์แสงอาทิตย์จะผลิตไฟฟ้ากระแสตรง (DC) โดยจะมีเครื่องแปลงไฟฟ้า (inverter)
เปลี่ยนไฟฟ้ากระแสตรงให้เป็นไฟฟ้ากระแสสลับ (AC) ต่อจากนั้น
กระแสไฟฟ้าจะไหลผ่านมิเตอร์ไฟฟ้าออกไปสู่ระบบจำหน่ายของการไฟฟ้านครหลวงหรือการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค
ขณะนี้กระทรวงพลังงานกำหนดราคาค่าไฟฟ้าที่เจ้าของบ้านจะสามารถขายได้ในราคาจูงใจหน่วยละประมาณ
11 บาท การติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์บนหลังคาบ้านนี้
จัดว่าเป็นการผลิตไฟฟ้าขนาด VSPP (Very Small Power Producer)
และบ้านแต่ละหลังเปรียบเสมือนเป็นโรงผลิตไฟฟ้าขนาดเล็กมากนั่นเอง ที่ผ่านมาบริษัทฯ
ได้ติดตั้งระบบแผงเซลล์แสงอาทิตย์บนหลังคาบ้าน อาคารสำนักงาน ห้างสรรพสินค้า ส่วนราชการ
ฯลฯ แล้วคิดเป็นมูลค่าโครงการกว่า 100 ล้านบาท

อนึ่ง การใช้ไฟฟ้าของเจ้าของบ้าน จะยังคงซื้อไฟฟ้าจากการไฟฟ้าตามปกติ

  (4) ระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์สำหรับครัวเรือนชนบท

เป็นระบบที่ใช้ผลิตไฟฟ้าให้กับครัวเรือนชนบทที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่ระบบจำหน่ายไฟฟ้าเข้าไม่ถึง
ซึ่งส่วนใหญ่จะอยู่ในพื้นที่ห่างไกล เช่น บนภูเขา หรือตามเกาะแก่ง ต่าง ๆ เป็นต้น
โดยกระแสไฟฟ้าที่ผลิตได้จะทำการประจุไว้ในแบตเตอรี่ ในระบบนี้จะมีอุปกรณ์ควบคุมการทำงานด้วย
1 ชุดซึ่งทำหน้าที่ควบคุมการประจุแบตเตอรี่และการจ่ายกระแสไฟฟ้าออกจากแบตเตอรี่
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้แบตเตอรี่มีอายุการใช้งานยาวนานที่สุด
อุปกรณ์ไฟฟ้าในครัวเรือนที่สามารถใช้งานได้ เช่น หลอดไฟ โทรทัศน์สีขนาด 14 นิ้ว เป็นต้น
ตัวอย่างการนำระบบดังกล่าวไปใช้ได้แก่โครงการโซลาร์โฮมสำหรับครัวเรือนชนบทที่ห่างไกล

  (5) เสาไฟฟ้าแสงสว่างสาธารณะใช้ไฟฟ้าจากเซลล์แสงอาทิตย์

เป็นระบบที่ให้แสงสว่างในที่สาธารณะ เช่น ถนน ซอย สวนสาธารณะ ริมรั้ว
สามารถเคลื่อนย้ายได้ง่าย ไม่ต้องรับภาระค่าไฟ ไม่มีมลภาวะ ไม่มีเสียงรบกวน
เสาไฟแสงสว่างนี้จะเปิดและปิดได้อย่างอัตโนมัติ กล่าวคือ
ในเวลากลางวันแผงเซลล์แสงอาทิตย์จะประจุกระแสไฟฟ้าเข้าแบตเตอรี่และหลอดไฟไม่สว่าง
ในเวลากลางคืน แบตเตอรี่จะปล่อยกระแสไฟฟ้าให้หลอดไฟสว่างตลอดทั้งคืน
และรุ่งขึ้นเมื่อพระอาทิตย์ขึ้น หลอดไฟจะดับอัตโนมัติ

  (6) ระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์ เพื่อใช้ในระบบสื่อสารโทรคมนาคม

เป็นระบบสื่อสารโทรคมนาคมที่ใช้ระบบพลังงานแสงอาทิตย์เป็นแหล่งกำเนิดพลังงาน
ได้รับการออกแบบให้สามารถใช้งานในทุกสภาพของทุกพื้นที่ และทุกสภาพภูมิอากาศ ที่ผ่านมาบริษัทฯ
ได้ติดตั้งระบบดังกล่าวให้กับระบบตู้โทรศัพท์สาธารณะ 470 MHz ระบบโทรศัพท์เครือข่าย TDMA
ระบบโทรศัพท์ผ่านดาวเทียม (Satellite Telephone) และระบบสถานีทวนสัญญาณ (Repeater
System) ระบบนี้เหมาะสำหรับพื้นที่ห่างไกลที่สายโทรศัพท์เข้าไม่ถึง
ช่วยให้คนในพื้นที่สามารถติดต่อสื่อสารกับภายนอกได้สะดวกขึ้น ซึ่งบริษัทฯ ได้ติดตั้งระบบมาแล้วกว่า
500 ระบบทั้งในและนอกประเทศ

  (7) ระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์ แบบผสมผสานแหล่งพลังงานต่างๆ

เป็นระบบผลิตไฟฟ้าที่มีการนำแหล่งผลิตพลังงานมากกว่า 1 ชนิดมาใช้ร่วมกัน
โดยแหล่งผลิตพลังงานอาจประกอบด้วยระบบพลังงานแสงอาทิตย์ ระบบกังหันลม ระบบกังหันน้ำ
หรือระบบผลิตไฟฟ้าจากเครื่องยนต์ดีเซล

ข้อดีของการใช้แหล่งพลังงานหลายชนิดคือระบบจะนำเอาศักยภาพการผลิตไฟฟ้าสูงสุดของแต่ละพลังงานมาทำงานร่วมกันเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพการผลิตไฟฟ้าตามต้องการ
ช่วยให้ระบบมีเสถียรภาพมากยิ่งขึ้น ลดข้อจำกัดของแหล่งพลังงานแต่ละชนิดลง เช่น
การใช้ระบบการผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์ ผสมผสานกับเครื่องยนต์ดีเซล
สามารถลดต้นทุนการขนส่งน้ำมันซึ่งเหมาะสำหรับพื้นที่ที่การขนส่งมีต้นทุนสูง เช่น เกาะแก่งต่างๆ
รีสอร์ท ที่พัก และอุทยานแห่งชาติทั่วประเทศ เป็นต้น

(8) ระบบอินเตอร์เน็ตสคูลใช้พลังงานแสงอาทิตย์ สำหรับโรงเรียนที่ไม่มีไฟฟ้าใช้

เป็นระบบผลิตไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ โดยสามารถใช้งานในทุกสภาพภูมิประเทศ และภูมิอากาศ
ออกแบบให้สามารถจ่ายไฟฟ้าให้เครื่องคอมพิวเตอร์ อุปกรณ์ต่อพ่วง
และอุปกรณ์รับสัญญาณอินเตอร์เน็ต ช่วยให้โรงเรียนในพื้นที่ห่างไกลที่ไฟฟ้าเข้าไม่ถึง
มีโอกาสได้รับข้อมูลข่าวสารเทียบเท่ากับโรงเรียนในเมืองใหญ่

(9) ระบบเกษตรน้ำน้อย (ระบบน้ำหยดพลังงานแสงอาทิตย์) (Solar Powered Drip
Irrigation System)

เป็นระบบการให้น้ำสำหรับการเกษตรแบบน้ำหยดด้วยพลังงานแสงอาทิตย์
เป็นการนำแผงเซลล์แสงอาทิตย์มาเป็นแหล่งผลิตไฟฟ้า เพื่อเดินเครื่องสูบน้ำจากแหล่งน้ำ
และส่งไปตามท่อระบบน้ำหยด

ลักษณะเด่นของระบบน้ำหยดพลังงานแสงอาทิตย์

1.  สามารถใช้งานเพื่อการเพาะปลูกได้ แม้เป็นพื้นที่ที่ไม่มีไฟฟ้า
    หรือเป็นแปลงเพาะปลูกที่มีขนาดใหญ่และยากต่อการเดินสายไฟฟ้า

2.  ทำงานด้วยพลังงานแสงอาทิตย์ โดยไม่ต้องเดินสายไฟฟ้าจากการไฟฟ้า

3.  ติดตั้งสะดวก รวดเร็ว เคลื่อนย้ายได้ง่าย

4.  สามารถผสมน้ำและปุ๋ยเข้าด้วยกัน ทำให้ได้น้ำเพาะปลูกที่มีคุณภาพสูง

5.  มีระบบกรองน้ำ จึงทำให้ท่อสายยางไม่อุดตัน

6.  ค่าใช้จ่ายต่อระบบไม่แพง

7.  ใช้คนดูแลน้อยมาก

8.  ระบบทำงานได้อัตโนมัติทุกวัน ในเวลากลางวัน เมื่อมีแสงแดด
    ระบบจะเริ่มทำงานเมื่อดวงอาทิตย์ตกดิน ระบบจะหยุดทำงาน
    (หากต้องการน้ำในเวลากลางคืน ต้องมีแบตเตอรี่เพิ่มเติม)

9.  พืชจะได้น้ำหยดที่รากโดยตรง น้ำไม่กระจายไปทั่วพื้นดินให้สิ้นเปลือง ทำให้ประหยัดน้ำ
    ประหยัดพลังงาน 1 ระบบ สามารถใช้เพาะปลูกได้ประมาณ 1-2 ไร่

10. เนื่องจาก ให้น้ำหยดเฉพาะที่ที่ต้องการปลูกพืช ดังนั้น
    พื้นที่ที่ไม่ต้องการปลูกพืชซึ่งไม่ได้รดน้ำจึงไม่มีวัชพืช
    ทำให้ประหยัดแรงงานค่าใช้จ่ายที่จะต้องกำจัดวัชพืช

11. อายุการใช้งานยาวนาน และค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาน้อยมาก

(10) ชุดสื่อการเรียนการสอนเกี่ยวกับเซลล์แสงอาทิตย์ (Solar Powered Educational
Kits)

เป็นอุปกรณ์ที่บริษัทฯ จัดทำขึ้นเพื่อใช้เป็นสื่อการเรียนการสอนสำหรับ นักเรียน นักศึกษา
เกี่ยวกับการผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์ เช่น ชุดสาธิตบ้านพลังงานแสงอาทิตย์
ชุดสาธิตสวนสนุกพลังงานแสงอาทิตย์ เป็นต้น

ในแต่ละชุดจะมีเครื่องวัดค่าความต่างศักย์ไฟฟ้าและกระแสไฟฟ้าติดตั้งอยู่ด้วย
ทำให้นักเรียนสามารถเรียนรู้เรื่องระบบไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ด้วยการปฏิบัติจริง

ระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์บนหลังคาอาคารห้างสรรพสินค้า Tesco Lotus

3.2 เทคโนโลยีและกระบวนการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์และการติดตั้งระบบเพื่อใช้งาน

3.2.1 ขั้นตอนการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์

ความสามารถในการผลิตไฟฟ้าของแผงเซลล์แสงอาทิตย์มีปัจจัยสำคัญขึ้นกับคุณภาพของแผ่นเซลล์แสงอาทิตย์
ปัจจุบันบริษัทฯ นำเข้าแผ่นเซลล์แสงอาทิตย์ชนิดผลึกซิลิคอนทั้งผลึกเดี่ยว (Mono-crystalline
Silicon) และผลึกหลายรูป (Multi-crystalline Silicon) จากบริษัทฯ
ผู้ผลิตชั้นนำของโลก เช่น เยอรมนี ญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา ออสเตรเลีย
เซลล์แสงอาทิตย์ที่นำมาใช้นั้นมีประสิทธิภาพการเปลี่ยนพลังงานแสงอาทิตย์ให้เป็นพลังงานไฟฟ้าได้ประมาณ
15% ของพลังงานแสงอาทิตย์ทั้งหมดที่ได้รับ มีอายุการใช้งานประมาณ 25 ปี
มีราคาเหมาะสมและประสิทธิภาพการเปลี่ยนพลังงานแสงอาทิตย์ที่ดี

  ---------------------------- ---------------------------------------------------------------------------
  ขั้นตอนการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์   รายละเอียด

                               ตรวจสอบคุณภาพทางไฟฟ้าของแผ่นเซลล์แสงอาทิตย์ด้วยแสงอาทิตย์เทียม
                               โดยคัดเลือกให้มีค่ากำลังไฟฟ้าตามที่ต้องการ และตรวจสอบความสมบูรณ์ทางกายภาพ

                               นำแผ่นเซลล์แสงอาทิตย์จำนวนหลายชิ้นมาเชื่อมต่อแบบอนุกรมเป็นวงจรไฟฟ้าเพื่อให้ได้ค่าแรงดันไฟฟ้า
                               (Voltage) ตามต้องการ วงจรที่ประกอบด้วยเซลล์แสงอาทิตย์ที่ต่ออนุกรมกันดังกล่าวเรียกว่า สตริง
                               (String)

                               นำสตริงจำนวนหลายสตริงมาเชื่อมต่อกัน เพื่อให้ได้แรงดันไฟฟ้าตามต้องการ

                               นำชิ้นส่วนวางซ้อนทับกันตามลำดับ ได้แก่ แผ่นกระจกนิรภัย แผ่น EVA สตริงของเซลล์แสงอาทิตย์ แผ่น
                               EVA และแผ่นกันความชื้น (Back Sheet) และนำไปวางในเครื่องลามิเนเตอร์ เพิ่มอุณหภูมิเพื่อให้แผ่น
                               EVA ละลาย

                               ประกอบกรอบโลหะ เพื่อป้องกันความเสียหายและสะดวกในการขนส่งและติดตั้ง

                               ติดตั้งกล่องไฟฟ้า (Junction Box) และไดโอด

                               ทดสอบประสิทธิภาพในการเปลี่ยนพลังงานแสงอาทิตย์ของแผงเซลล์แสงอาทิตย์ด้วยแสงอาทิตย์เทียม
                               ภายใต้ข้อกำหนดมาตรฐานสากล (Standard Test Condition: STC)
  ---------------------------- ---------------------------------------------------------------------------

ที่มา : บริษัท โซลาร์ตรอน จำกัด (มหาชน)

รูปภาพแสดง : ขั้นตอนการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ของบริษัทฯ

กระบวนการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ของบริษัทฯ ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9001:2000
มาตรฐานระบบสิ่งแวดล้อม ISO 14001:2004 มาตรฐานระบบอาชีวอนามัยและความปลอดภัย
TIS/OHSAS 18001:1999 มาตรฐาน CE Mark และมาตรฐาน RoHS
ซึ่งแสดงถึงคุณภาพในระดับสากล
แผ่นเซลล์แสงอาทิตย์ที่นำเข้าจากต่างประเทศจะได้รับการตรวจสอบคุณภาพเพื่อให้มั่นใจว่ามีค่ากำลังไฟฟ้าตามที่กำหนดทุกแผ่น
รวมทั้งแผงเซลล์แสงอาทิตย์ที่ประกอบเสร็จแล้วทุกแผงจะผ่านการทดสอบประสิทธิภาพการแปลงพลังงานแสงอาทิตย์เป็นพลังงานไฟฟ้าด้วยเงื่อนไขมาตรฐานสากล
(Standard Test Conditions: STC) โดยใช้เครื่องมือที่ทันสมัย ก่อนที่จะจัดส่งให้ลูกค้า
ทำให้ได้สินค้าที่มีคุณภาพเป็นมาตรฐานเดียวกัน

3.2.2 ขั้นตอนการติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์

พื้นที่ให้บริการของบริษัทฯ ส่วนใหญ่อยู่ในท้องถิ่นห่างไกลที่ไฟฟ้าเข้าไม่ถึง
ดังนั้นในการติดตั้งระบบแต่ละระบบบริษัทฯ จะมีการสำรวจพื้นที่ก่อนในเบื้องต้น
จากนั้นจึงส่งทีมงานและสินค้าไปยังสถานที่ติดตั้ง ในกรณีที่โครงการที่ติดตั้งเป็นโครงการขนาดเล็ก
จำนวนระบบที่ต้องติดตั้งมีจำนวนน้อย บริษัทฯ จะขนส่งสินค้าไปติดตั้งที่จุดติดตั้งโดยตรง

สำหรับโครงการขนาดใหญ่ ซึ่งต้องทำการติดตั้งเป็นจำนวนมากในหลายพื้นที่ภายในระยะเวลาจำกัด
การวางแผนการติดตั้ง และความพร้อมของทีมงานติดตั้งเป็นปัจจัยที่สำคัญ ทั้งนี้ บริษัทฯ
มีขั้นตอนการให้บริการติดตั้งสำหรับโครงการขนาดใหญ่ดังนี้

ในการติดตั้งระบบสำหรับโครงการขนาดใหญ่ บริษัทฯ
จะคัดเลือกศูนย์กลางพื้นที่เพื่อเป็นศูนย์กระจายสินค้าชั่วคราว (Warehouse Mapping)
เมื่อการจัดเตรียมสถานที่แล้วเสร็จ
แผงเซลล์แสงอาทิตย์และอุปกรณ์ประกอบสำหรับแต่ละระบบจะถูกบรรจุในกล่องจากโรงงานของบริษัทฯ
ไว้ล่วงหน้า จากนั้นจึงจัดส่งไปที่ศูนย์กระจายสินค้า
ซึ่งทีมงานจะเบิกสินค้าออกจากศูนย์เพื่อไปติดตั้งยังจุดติดตั้งแต่ละจุด
โดยทีมงานแต่ละทีมสามารถทำการติดตั้งได้ประมาณ 4 - 8 จุดต่อวันขึ้นอยู่กับลักษณะพื้นที่
ทีมงานจะประจำอยู่ที่ศูนย์กระจายสินค้าชั่วคราวนั้นๆ จนติดตั้งครบทุกจุดในบริเวณที่วางแผนไว้
แล้วจึงย้ายศูนย์กระจายสินค้าชั่วคราวไปยังพื้นที่อื่นๆ ต่อไป
ทั้งนี้หากพื้นที่ในโครงการที่รับผิดชอบครอบคลุมบริเวณกว้าง บริษัทฯ
สามารถเปิดศูนย์กระจายสินค้าชั่วคราวพร้อมกันได้หลายแห่ง
ซึ่งวิธีการนี้จะช่วยลดต้นทุนในการขนส่งและช่วยให้การทำงานเป็นไปอย่างสะดวกและรวดเร็ว

บริษัทฯ มีทีมงานในการติดตั้งที่ผู้เชี่ยวชาญ มีความยืดหยุ่นสูงในการจัดทีมงานและการวางแผนติดตั้ง

บริษัทฯ มีการทำประกันอัคคีภัยสำหรับตัวโรงงาน สินค้าที่ผลิตในโรงงาน
รวมถึงสินค้าที่อยู่ในโกดังเก็บสินค้า และสินค้าในศูนย์กระจายสินค้าชั่วคราว
และสำหรับโครงการของหน่วยราชการกลาง
เช่นโครงการติดตั้งระบบการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์สำหรับครัวเรือนชนบทห่างไกล
(โซลาร์โฮม) บริษัทฯ
มีการทำประกันภัยการขนส่งแผงเซลล์แสงอาทิตย์และอุปกรณ์ประกอบทั้งหมดตั้งแต่ออกจากโรงงานจนถึงจุดติดตั้ง
ซึ่งครอบคลุมความเสียหายทั้งหมดที่เกิดขึ้นจากการขนส่ง
โดยมีการชดเชยให้เต็มวงเงินของราคาสินค้า เป็นต้น

3.3 ศูนย์เทคโนโลยีโซลาร์ตรอน

สำนักงานใหญ่ของบริษัทฯ ตั้งอยู่ที่กรุงเทพมหานคร ส่วนสถานที่ผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ของบริษัทฯ
ใช้ชื่อว่า “ศูนย์เทคโนโลยีโซลาร์ตรอน” ตั้งอยู่ที่อำเภอปากช่อง จังหวัดนครราชสีมา
บนเนื้อที่ประมาณ 15 ไร่ โดยภายในศูนย์ประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังนี้

-   ศูนย์ผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ (Solar Cell Module Production Center)
    กำลังผลิตประมาณ 30 เมกะวัตต์

-   ศูนย์ฝึกอบรม (Training center)

-   ศูนย์สาธิต (Demonstration Center)

-   สวนพลังงานสะอาด (Clean Energy Park)

-   ศูนย์ผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ (Solar Cell Production Center)

ศูนย์ฝึกอบรม ศูนย์สาธิต
และสวนพลังงานสะอาดก่อสร้างขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเผยแพร่ความรู้ความเข้าใจการใช้งานจริงของระบบพลังงานแสงอาทิตย์ในรูปแบบต่างๆ
เปิดให้บริการแก่ลูกค้า ผู้แทนจำหน่าย นักเรียนนักศึกษา และบุคคลทั่วไปที่สนใจ
โดยสามารถติดต่อขอเข้าชมศูนย์สาธิตและสวนพลังงานสะอาดได้ทุกวัน

3.4 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

3.4.1 ภาวะและแนวโน้มอุตสาหกรรม

  3.4.1.1 ศักยภาพของการนำพลังงานจากแสงอาทิตย์มาใช้เป็นพลังงานทดแทน

พลังงานถือเป็นปัจจัยพื้นฐานสำหรับการดำเนินชีวิต การพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมที่ยั่งยืนของโลก
จำเป็นต้องมีแหล่งพลังงานอย่างเพียงพอ เพื่อใช้ในกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างๆ
โดยในปัจจุบันพลังงานสามารถแบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ พลังงานที่มีอยู่อย่างจำกัด
ใช้แล้วหมดไป (Conventional Energy) ได้แก่น้ำมันดิบ ก๊าซธรรมชาติ ถ่านหิน เป็นต้น
ซึ่งการนำมาใช้ก่อให้เกิดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

พลังงานหมุนเวียนหรือพลังงานทดแทน (Renewable Energy) หมายถึง
แหล่งพลังงานที่มีอยู่ในธรรมชาติ สามารถนำมาใช้ได้โดยไม่มีวันหมด ประกอบด้วย
พลังงานจากแสงอาทิตย์ น้ำ ลม ชีวมวล และความร้อนจากใต้พิภพ เป็นต้น

ในอดีตพลังงานสิ้นเปลือง เช่น ถ่านหิน และน้ำมันดิบ สามารถจัดหาได้ง่ายด้วยต้นทุนที่เหมาะสม
จึงกลายเป็นแหล่งพลังงานหลักของโลกมาจนถึงปัจจุบัน
แต่ก็เป็นแหล่งพลังงานที่มีอยู่อย่างจำกัดและจะหมดไปภายในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ดังนั้น Energy
Needs, Choices and Possibilities, Scenarios to 2050, Global Business
Environment ของ Shell International 2001
จึงทำการวิจัยเพื่อตอบคำถามว่าในอนาคตโลกจะหาแหล่งพลังงานทดแทนจากแหล่งไหน
ซึ่งพบว่าสาเหตุหลักที่ผลักดันให้เกิดการเปลี่ยนแปลงความต้องการพลังงานของโลก คือ

  (1) ภาวะการขาดแคลนพลังงาน

  การเพิ่มขึ้นของประชากรและการขยายตัวของเศรษฐกิจโลกมีผลให้อัตราการใช้พลังงานเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
  ซึ่งหากทั่วโลกยังคงมีการใช้พลังงานเพิ่มขึ้นในอัตราที่คงที่
  น้ำมันเชื้อเพลิงและก๊าซธรรมชาติซึ่งเป็นพลังงานหลักมีโอกาสที่จะหมดลงในอีกประมาณ 40
  ปีข้างหน้า

  (2) สังคมและสิ่งแวดล้อม

  การจัดหาพลังงานสิ้นเปลืองเพื่อให้เพียงพอกับความต้องการ
  ก่อให้เกิดความเสียหายรุนแรงต่อสภาพแวดล้อม เช่น
  ก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์จากการเผาผลาญเชื้อเพลิงก่อให้เกิดปรากฏการณ์เรือนกระจก
  (Greenhouse Effect) ภาวะโลกร้อน และการเปลี่ยนแปลงของสภาพภูมิอากาศ

  (3) การพัฒนาของเทคโนโลยี

  การค้นพบเทคโนโลยีใหม่ๆมีอิทธิพลต่อรูปแบบของพลังงานเสมอมา
  การค้นพบวิธีการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานทดแทน
  ก็มีส่วนทำให้เกิดความต้องการในการใช้พลังงานรูปแบบใหม่ที่ตอบสนองความต้องการได้มากกว่าเดิมเช่นเดียวกัน

สาเหตุดังกล่าวเป็นปัจจัยที่ทำให้เกิดความต้องการพลังงานที่ยั่งยืนและเป็นมิตรต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม
ทำให้พลังงานทดแทนกลายเป็นทางเลือกที่มีศักยภาพในการตอบสนองความต้องการดังกล่าว
ส่งผลให้ประเทศชั้นนำของโลก ซึ่งนำโดยประเทศในกลุ่มยุโรป และญี่ปุ่น
เริ่มให้การสนับสนุนพลังงานทดแทนอย่างจริงจังในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ทั้งนี้จากการสำรวจของ
Renewable Energy Network for the 21st Century

  ตารางแสดง ปริมาณสะสมการติดตั้งพลังงานหมุนเวียนเพื่อผลิตไฟฟ้าในปี 2006

+-------------------------+--------------+--------------+-------------+
|                         | ปริมาณที่ติดตั้ง   | ปริมาณที่ติดตั้ง   | อ           |
|                         |              |              | ัตราการเติบโต |
|                         | ในปี 2006     | สะสมในปี 2006 |             |
|                         |              |              | ในปี 2006    |
+-------------------------+--------------+--------------+-------------+
| เซลล์แสงอาทิตย์            | 1.6 GW       | 5.1 GW       | 45.7%       |
| ต่อเชื่อมสายส่ง             |              |              |             |
+-------------------------+--------------+--------------+-------------+
| เซลล์แสงอาทิตย์ Off-grid   | 0.3 GW       | 2.7 GW       | 12.5%       |
+-------------------------+--------------+--------------+-------------+
| พลังงานความร้อนใต้พิภพ      | 0.2 GW       | 9.5 GW       | 2.1%        |
+-------------------------+--------------+--------------+-------------+
| ชีวมวล                   | N/A          | 45 GW        | N/A         |
+-------------------------+--------------+--------------+-------------+
| พลังงานลม                | 15 GW        | 74 GW        | 25.4%       |
+-------------------------+--------------+--------------+-------------+
| พลังงานน้ำขนาดเล็ก         | 7 GW         | 73 GW        | 10.6%       |
+-------------------------+--------------+--------------+-------------+

  ที่มา: (1) Renewables 2007 Global Status Report

  (2) Renewable Energy Policy Network for the 21 Century

[]

[]

ที่มา : PVNews (Pvn 2007)

รูปแสดง ปริมาณการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ของทั่วโลกในแต่ละปี

สิ่งแวดล้อม ทำให้เป็นพลังงานทดแทนที่มีศักยภาพ ดังนั้น
ประเทศชั้นนำของโลกจึงให้ความสำคัญกับการพัฒนาพลังงานแสงอาทิตย์ให้เป็นพลังงานทดแทนหลัก
โดยออกระเบียบเพื่อสนับสนุนให้ภาคเอกชนลงทุนผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์โดยเฉพาะ เช่น
ในประเทศสหรัฐอเมริกา
และกำหนดเป้าหมายในการติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์บนหลังคา (Roof Top)
1,000,000 หลังคาเรือน ภายในปี พ.ศ. 2553

การสนับสนุนการใช้พลังงานทดแทนอย่างจริงจังและเร่งด่วนจากประเทศชั้นนำของโลก
โดยเฉพาะเยอรมนี ญี่ปุ่นและสหรัฐอเมริกา
ส่งผลให้การผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ของโลกเติบโตในอัตราร้อยละ 20 – 25 ต่อปี
โดยเฉพาะในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา กำลังการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ของทั่วโลกเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ยร้อยละ
40 ต่อปี โดยในปี พ.ศ. 2550 อุตสาหกรรมการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์มีมูลค่าประมาณ 20
พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ
และมีปริมาณการติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ทั่วโลกรวมกันทั้งสิ้นประมาณ 7.7
กิกะวัตต์ โดยปริมาณการติดตั้งร้อยละ 78 ของทั่วโลก อยู่ในประเทศเยอรมนี
ญี่ปุ่นและสหรัฐอเมริกา

จากแนวโน้มดังกล่าวทาง European Commission, Joint Research Center, Renewable
Energies Units ได้คาดการณ์ว่าภายในปี พ.ศ. 2573 (ค.ศ.2030)
ทั่วโลกจะมีปริมาณการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์เท่ากับ 920,000-1,830,000 เมกกะวัตต์
ซึ่งทั่วโลกมีปริมาณการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์สะสมประมาณ 4,000 เมกกะวัตต์ ดังนั้น
สามารถสรุปได้ว่าอุตสาหกรรมการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์กำลังเข้าสู่ยุคการผลิตเป็นจำนวนมาก
(Mass Production) ซึ่งจะทำให้ต้นทุนลดลงอย่างรวดเร็ว

ความต้องการเซลล์แสงอาทิตย์ที่เพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดดเป็นตัวผลักดันให้มีการพัฒนาเทคโนโลยีการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ให้มีประสิทธิภาพสูงขึ้นด้วยต้นทุนที่ถูกลง
ส่งผลให้ราคาของแผงเซลล์แสงอาทิตย์ลดลงอย่างรวดเร็วมาอยู่ที่ประมาณ 4 ดอลลาร์สหรัฐฯ
ต่อวัตต์พีคในปัจจุบัน เปรียบเทียบกับ 27 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อวัตต์พีคเมื่อ 20 ปีก่อน (Watt peak:
กำลังผลิตไฟฟ้าสูงสุดของแผงเซลล์ภายใต้สภาวะมาตรฐาน)
และคาดการณ์ว่าราคาของแผงเซลล์แสงอาทิตย์จะลดลงอย่างต่อเนื่องจนมาอยู่ที่ระดับราคา 1 – 2
ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อวัตต์พีค ภายในปี พ.ศ. 2573

3.4.1.2 ศักยภาพของความต้องการใช้พลังงานแสงอาทิตย์ของประเทศไทย

ประเทศไทยตั้งอยู่ในเขตใกล้เส้นศูนย์สูตรระหว่างเส้นรุ้ง 5° เหนือ ถึง 22° เหนือ และเส้นแวง
96° ตะวันออก ถึง 106° ตะวันออก จึงได้รับพลังงานแสงอาทิตย์ค่อนข้างมาก
ค่าความเข้มของแสงอาทิตย์ของประเทศไทยเฉลี่ยประมาณ 5.05
กิโลวัตต์-ชั่วโมงต่อตารางเมตรต่อวัน (kWh/m² ต่อวัน)
หากประเทศไทยสามารถใช้ประโยชน์จากพลังงานแสงอาทิตย์
ที่ส่องลงมาบนพื้นที่ของประเทศไทยเพียงหนึ่งในร้อยส่วนของพื้นที่ทั้งหมด
เราจะได้รับพลังงานเทียบเท่ากับการใช้น้ำมันดิบประมาณ 7 ล้านตันต่อปี

การใช้งานเซลล์แสงอาทิตย์ในประเทศไทยเริ่มตั้งแต่ พ.ศ. 2517 การใช้งานต่างๆ
ส่วนใหญ่ดำเนินการโดยหน่วยงานราชการในกระทรวงต่างๆ ใน พ.ศ. 2531
ในประเทศไทยมีการติดตั้งเซลล์แสงอาทิตย์รวมประมาณ 400 kW และนับถึง พ.ศ. 2549
มีการติดตั้งเซลล์แสงอาทิตย์รวมทั้งหมดได้ประมาณ 32 MW ประเภทระบบที่ติดตั้งใช้งานมากที่สุดคือ
ระบบเซลล์แสงอาทิตย์สำหรับบ้านเรือนในพื้นที่ห่างไกล โดยติดตั้งไปแล้วกว่า 24.26 MW
คิดเป็นประมาณ 75.8 % ของการติดตั้งทั้งหมด หน่วยงานที่ดำเนินการติดตั้ง คือ
การไฟฟ้าส่วนภูมิภาค

[]

รูปแสดงที่ 3.9 สัดส่วนการใช้งานระบบเซลล์แสงอาทิตย์ประเภทต่างๆ ณ สิ้นปี พ.ศ. 2549

[]

  รูปแสดงที่ 3.10 การติดตั้งระบบเซลล์แสงอาทิตย์ในประเทศไทย โดยหน่วยงานต่างๆ ณ สิ้นปี
  พ.ศ. 2549

ความต้องการไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ในประเทศไทย สามารถแบ่งได้เป็น 2 ประเภท
กล่าวคือ

ความต้องการไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์สำหรับพื้นที่ที่สายส่งไฟฟ้าเข้าไม่ถึง

เนื่องจากประเทศไทยยังมีพื้นที่ห่างไกลที่สายส่งไฟฟ้าเข้าไม่ถึงอีกเป็นจำนวนมาก
แต่มีประชาชนอาศัยอยู่ ซึ่งการปักเสาพาดสายเข้าไปในพื้นที่ดังกล่าวมีต้นทุนที่สูงมาก
ซึ่งไม่คุ้มค่ากับการลงทุน ดังนั้นการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์จึงเป็นทางเลือกที่เหมาะสมที่สุด
เนื่องจากความสะดวกและรวดเร็วในการติดตั้ง และมีต้นทุนที่ต่ำกว่าการปักเสาพาดสายส่งไฟฟ้า

ความต้องการพลังงานแสงอาทิตย์ในฐานะพลังงานทดแทน

ความต้องการพลังงานของประเทศไทยเพิ่มขึ้นเป็นลำดับตามทิศทางการขยายตัวของเศรษฐกิจ
ส่วนใหญ่ของพลังงานที่ใช้กันอยู่ยังคงเป็นพลังงานสิ้นเปลืองโดยเฉพาะน้ำมันเชื้อเพลิงและก๊าซธรรมชาติซึ่งต้องพึ่งพิงการนำเข้าจากต่างประเทศ
โดยในพ.ศ. 547 ปะเทศไทยมีมูลค่าการนำเข้าพลังงานกว่า 5.7 แสนล้านบาท เพิ่มขึ้นร้อยละ 38
จากปีก่อน แลคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องใน พ.ศ. 254
เนื่องจากราคาน้ำมันปรับตัวเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
ทำให้ประเทศไทยต้องเผชิญความเสี่ยงด้านความมั่นคงในการจัดหาพลังงานปัญหาดังกล่าวเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ประเทศไทยต้องปรับเปลี่ยนยุทธศาสตร์ด้านพลังงานใหม่
ซึ่งสอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงของโลกที่มีการใช้พลังงานทดแทนอย่างจริงจัง
โดยประเทศไทยมีเป้าหมายที่จะจัดแหล่งพลังงานที่มีความมั่นคง
ลดความเสี่ยงโดยการกระจายชนิดของแหล่งพลังงาน ลดการลงทุนของพลังงานโดยรวม
และลดการปล่อยมลพิษ ดังนั้น รัฐบาลจึงได้กำหนดยุทธศาสตร์การพัฒนาพลังงานทดแทน
โดยกำหนดให้เพิ่มสัดส่วนการใช้พลังงานทดแทนจากร้อยละ 0.5 ใน พ.ศ. 2545 เป็นร้อยละ 8
ของพลังงานเชิงพาณิชย์ภายใน พ.ศ. 2554

นับถึงปี พ.ศ. 2547 ในประเทศไทยมีการใช้พลังงานทดแทนสำหรับผลิตไฟฟ้าแล้วรวมประมาณ
566.2 เมกะวัตต์ประกอบด้วยพลังงานแสงอาทิตย์ 5.8 เมกะวัตต์ พลังงานลม 0.2 เมกะวัตต์
และชีวมวล 560 เมกะวัตต์
จากแผนการส่งเสริมการใช้พลังงานหมุนเวียนผลิตไฟฟ้าของกระทรวงพลังงานที่ตั้งเป้าไว้ว่า
ภายในปี พ.ศ. 2554 จะให้มีการผลิตไฟฟ้าด้วยพลังงานหมุนเวียนคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 6
ของกำลังการผลิตไฟฟ้าทั้งประเทศ ซึ่งคาดว่าจะเทียบเท่ากับประมาณ 2,400 เมกะวัตต์

  (1) โครงการสนับสนุนการรับซื้อไฟฟ้าจากผู้ผลิตไฟฟ้าจากพลังงานทดแทนขนาดเล็กมาก

โครงการกำกับโดยสำนักนโยบายและแผนพลังงาน กระทรวงพลังงาน
ที่สนับสนุนให้ผู้ผลิตไฟฟ้าจากพลังงานทดแทนขนาดเล็กมากหรือมีปริมาณการผลิตไม่เกิน 10 เมกะวัตต์
(Very Small Power Producer (“VSPP”)) ขายไฟฟ้าให้กับการไฟฟ้าจำหน่าย
โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อลดการผลิตไฟฟ้าในช่วงที่มีความต้องการสูงสุด (Peak)
ลดการลงทุนสร้างโรงไฟฟ้า และลดการนำเข้าเชื้อเพลิงในระยะยาว
โดยผู้ผลิตจะได้รับการสนับสนุนเงินทุนจากกองทุนเพื่อส่งเสริมการอนุรักษ์พลังงานในสัดส่วนหรือต้นทุนการผลิตของแต่ละเทคโนโลยี
ดังนี้

  ----------------------------------------- -----------------------------
  ชีวมวล                                     0.30 บาท/กิโลวัตต์-ชั่วโมง

  พลังงานน้ำขนาดเล็ก (50-200 กิโลวัตต์)           0.40 บาท/กิโลวัตต์-ชั่วโมง

  พลังงานน้ำขนาดเล็ก (<50 กิโลวัตต์)              0.80 บาท/กิโลวัตต์-ชั่วโมง

  ขยะ                                       2.50 บาท/กิโลวัตต์-ชั่วโมง

  พลังงานลม                                  2.50 บาท/กิโลวัตต์-ชั่วโมง

  พลังงานแสงอาทิตย์                            8.00 บาท/กิโลวัตต์-ชั่วโมง
  ----------------------------------------- -----------------------------

  (2) โครงการนำร่องสิทธิประโยชน์ทางภาษีเพื่อการอนุรักษ์พลังงาน

เมื่อเดือนสิงหาคม พ.ศ. 2548 กรมพัฒนาพลังงานทดแทนและอนุรักษ์พลังงาน กระทรวงพลังงาน
ได้ประกาศเริ่มดำเนินการโครงการให้สิทธิประโยชน์ทางภาษีเพื่อการอนุรักษ์พลังงานโครงการนี้ได้รับอนุมัติเงินสนับสนุนจากคณะกรรมการกองทุนเพื่อส่งเสริมการอนุรักษ์พลังงาน
วงเงิน 100 ล้านบาท เพื่อใช้ในการดำเนินโครงการฯ แก่โรงงานและอาคารเอกชน
สนับสนุนเป็นจำนวนวงเงินสูงสุดไม่เกิน 2 ล้านบาทต่อสถานประกอบการ
มาตรการนี้กำหนดให้ว่าต้องลดการใช้พลังงานเดิม หรือ ทดแทนการใช้น้ำมันเชื้อเพลิงหรือไฟฟ้า
ดังนั้น
ผู้ติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์จึงสามารถใช้สิทธิประโยชน์ทางภาษีจากโครงการนี้ได้
มูลค่าไฟฟ้าที่ผลิตได้จากระบบเซลล์แสงอาทิตย์จะถูกนำไปคิดเป็นค่าใช้จ่ายก่อนคำนวณภาษีของสถานประกอบการ
โครงการนี้จะให้เงินเท่ากับวงเงินภาษีที่ประหยัดได้

  (3) โครงการเงินทุนหมุนเวียนเพื่อการอนุรักษ์พลังงาน

กรมพัฒนาพลังงานทดแทนและอนุรักษ์พลังงาน ได้จัดทำโครงการให้เงินกู้ดอกเบี้ยต่ำไม่เกิน 4% ต่อปี
วงเงินโครงการ 2,000 ล้านบาท
โดยให้เอกชนกู้เงินไปลงทุนจัดทำโครงการประหยัดพลังงานและติดตั้งระบบพลังงานหมุนเวียน
โดยมีเงื่อนไขต้องคืนทุนภายใน 7 ปี เริ่มพฤศจิกายน พ.ศ. 2548 จนถึงปัจจุบัน

(4) มาตรการกลไกการพัฒนาสะอาด

จากผลการประชุมว่าด้วยเรื่อง การพัฒนากลไกสะอาด (CDM: Clean Development
Mechanism) ที่เมืองเกียวโต ประเทศญี่ปุ่น เมื่อ ค.ศ. 1990 ในมาตรการ CDM ดังกล่าว
มีประเทศต่างๆ จำนวน 49 ประเทศ
มีภารกิจหน้าที่ที่จะต้องลดการปลดปล่อยก๊าซเรือนกระจกให้น้อยกว่าร้อยละ 6
เมื่อเทียบกับการปลดปล่อยในปี ค.ศ. 1990 ในขณะที่ประเทศไทยไม่ได้ถูกบรรจุอยู่ในบัญชีรายชื่อ
49 ประเทศดังกล่าว
เนื่องจากประเทศไทยไม่มีภารกิจในการลดการปลดปล่อยก๊าซเรือนกระจกดังกล่าว
ดังนั้นประเทศไทยจึงอยู่ในฐานะที่จะสามารถสร้างรายได้ให้กับประเทศไทย
ด้วยการจัดทำโครงการผลิตพลังงานไฟฟ้าด้วยพลังงานหมุนเวียนสะอาด เช่น ชีวมวล ก๊าซชีวภาพ
พลังงานแสงอาทิตย์ พลังงานลม ฯลฯ และการผลิตและใช้งานเชื้อเพลิงชีวภาพ เช่น เอทานอล
ไบโอดีเซล และยังสามารถขายเครดิตของการที่ไม่ได้ปลดปล่อยก๊าซเรือนกระจกให้แก่ประเทศทั้ง
49 ประเทศข้างต้นอีกด้วย ทำให้เกิดรายได้ให้กับประเทศไทย
โดยเฉพาะโรงไฟฟ้าที่ผลิตพลังงานไฟฟ้าด้วยพลังงานหมุนเวียนที่สะอาด และผู้ผลิตเอทานอล
ไบโอดีเซล และทำให้สภาพสิ่งแวดล้อมดีขึ้น

เพื่อให้ประเทศไทยมีหน่วยงานที่สามารถรับผิดชอบและเป็นผู้แทนประเทศไทยในการประสานงานกับองค์การสหประชาชาติเกี่ยวกับมาตรการ
CDM กระทรวงทรัพยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อมกำลังจัดทำร่างพระราชกฤษฎีกา เพื่อก่อตั้ง
“องค์การบริหารสภาพเปลี่ยนแปลงภาวะภูมิอากาศสะอาด” มีฐานะเป็นองค์การมหาชน และก่อตั้ง
“คณะกรรมการนโยบายแห่งชาติการเปลี่ยนแปลงสภาวะภูมิอากาศสะอาด”
เพื่อเดินหน้ามาตรการกลไกพัฒนาสะอาด หรือ CDM (Clean Development Mechanism)
จากมาตรการนี้
ผู้ผลิตไฟฟ้าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์จะสามารถมีรายได้จากการขายเครดิตการลดการปลดปล่อยก๊าซเรือนกระจกให้กับประเทศที่พัฒนาแล้ว

ต้นทุนการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ในประเทศไทย

ในประเทศไทยพลังงานแสงอาทิตย์ถือว่าเป็นทางเลือกที่มีศักยภาพในการแข่งขันกับพลังงานทดแทนชนิดอื่นๆ
เนื่องจากมีความเหมาะสมทางด้านภูมิศาสตร์ โดยประเทศไทยมีอัตราการรับแสงโดยเฉลี่ย 5
ชั่วโมงต่อวัน ซึ่งสามารถผลิตพลังงานได้มากกว่าประเทศในแถบยุโรปถึง 2 เท่า
โดยกรมพัฒนาพลังงานทดแทนและอนุรักษ์พลังงาน กระทรวงพลังงาน
ประมาณการว่าประเทศไทยมีศักยภาพในการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ถึงกว่า 5,000
เมกะวัตต์

การนำเข้าพลังงาน ในปี 2550 นี้มีมูลค่ารวม 869,038 ล้านบาท ลดลงจากปีก่อน 50,030
ล้านบาท หรือคิดเป็นร้อยละ 5.4 โดยการนำเข้าน้ำมันดิบ น้ำมันสำเร็จรูป และไฟฟ้าลดลง
แต่การนำเข้าถ่านหินและ ก๊าซธรรมชาติเพิ่มขึ้น

[]

  -- ----------- ------ -------- ---- ---- ------ ----- ----- ---- ----- ----
                                                                         

                                                                         

                                                                         

                                                                         

                                                                         

                                                                         

                                                                         

                                                                         

                                                                         

                                                                         

                                                                         

                                                                         

                                                                         
  -- ----------- ------ -------- ---- ---- ------ ----- ----- ---- ----- ----

  ----------------------------------------- -----------------------------
                                            

                                            

                                            

                                            

                                            

                                            
  ----------------------------------------- -----------------------------

(ที่มา: สำนักงานนโยบายและแผนพลังงาน กระทรวงพลังงาน)

เมื่อพิจารณาแผนภาพแสดงการเปรียบเทียบต้นทุนการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์กับพลังงานชนิดอื่นๆ
พบว่าต้นทุนการผลิตไฟฟ้าจากแสงอาทิตย์ในปัจจุบันสามารถแข่งขันกับพลังงานประเภทอื่นได้
โดยเมื่อพิจารณาข้อมูลจากการติดตั้งระบบการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ที่บริษัทฯ ติดตั้งให้กับ
Tesco Lotus สาขาถนนพระราม 1 ขนาด 460 กิโลวัตต์
ซึ่งมีต้นทุนการผลิตไฟฟ้าจากแสงอาทิตย์เท่ากับ 4.18 บาทต่อกิโลวัตต์-ชั่วโมง
ซึ่งสูงกว่าค่าไฟฟ้าสำหรับบ้านพักอาศัยเพียงร้อยละ 40
โดยต้นทุนดังกล่าวคำนวณจากความสามารถในการผลิตพลังงานไฟฟ้าจากแสงอาทิตย์เฉลี่ย 4
ชั่วโมงต่อวัน ซึ่งจะผลิตได้วันละ 1,840 หน่วยไฟฟ้า คิดเป็น 671,600 หน่วยไฟฟ้าต่อปี
และแผงเซลล์มีอายุการใช้งาน 25 ปี

ทั้งนี้ จากเอกสารการสัมมนา
“โครงการศึกษาแนวทางการลงทุนจัดตั้งอุตสาหกรรมผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ในประเทศไทย”
โดยศูนย์เชี่ยวชาญพิเศษเฉพาะด้านเทคโนโลยีไฟฟ้ากำลัง คณะวิศวกรรมศาสตร์
จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
ได้คาดการณ์ว่าการที่ราคาแผงเซลล์แสงอาทิตย์มีแนวโน้มที่ลดลงอย่างต่อเนื่อง
ขณะที่ต้นทุนการผลิตไฟฟ้าจากน้ำมันและก๊าซธรรมชาติปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องจะทำให้ในปี พ.ศ.
2561 ต้นทุนการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์จะเท่ากับอัตราค่าไฟฟ้า ณ ขณะนั้น
และหลังจากนั้นการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์จะมีต้นทุนที่ต่ำกว่าค่าไฟฟ้า

ยุทธศาสตร์พลังงานถือเป็นจุดเริ่มต้นของการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมพลังงานทดแทนในประเทศไทย
จากที่เคยมีการใช้งานในวงจำกัดอยู่เพียงท้องถิ่นที่สายส่งของการไฟฟ้าเข้าไม่ถึง
มาเป็นการใช้งานในวงกว้างในฐานะพลังงานที่ต้องจัดหาเพื่อความมั่นคงของประเทศ
โดยพลังงานแสงอาทิตย์ถือได้ว่าเป็นพลังงานที่มีศักยภาพสูงมาก เมื่อเปรียบเทียบกับพลังงานลม
พลังงานน้ำ และพลังงานชีวมวล
เนื่องจากความได้เปรียบทางภูมิศาสตร์ประกอบกับต้นทุนที่สามารถแข่งขันได้ในเชิงพาณิชย์
ทั้งนี้การผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ทุก 1 หน่วย (กิโลวัตต์-ชั่วโมง)
จะช่วยลดการนำเข้าน้ำมันเชื้อเพลิงเพื่อการผลิตไฟฟ้าได้ 0.3 - 0.4 ลิตรต่อปี
ดังนั้นการติดตั้งระบบการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ทุกๆ 1 เมกะวัตต์
จะช่วยลดการนำเข้าน้ำมันได้ถึง 4 - 5 แสนลิตรต่อปี

3.4.2 โครงสร้างตลาดของบริษัทฯ

บริษัทฯ
แบ่งโครงสร้างทางการตลาดตามรูปแบบความต้องการใช้พลังงานพลังแสงอาทิตย์ในประเทศไทย
โดยแบ่งออกเป็น 2 ส่วน คือ ตลาดที่ยังไม่มีไฟฟ้าใช้หรือพื้นที่ที่สายส่งของการไฟฟ้าเข้าไม่ถึง
และตลาดที่ใช้พลังงานแสงอาทิตย์ในฐานะพลังงานทดแทน
ซึ่งทั้งสองตลาดนี้ต้องการระบบที่ตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกัน ดังต่อไปนี้

(1) ตลาดที่ยังไม่มีไฟฟ้าใช้

ในท้องถิ่นทุรกันดารที่ห่างไกลที่สายส่งไฟฟ้าเข้าไม่ถึง
พลังงานแสงอาทิตย์มีความจำเป็นอย่างยิ่งต่อการพัฒนาระบบไฟฟ้า
และการกระจายความเจริญสู่ท้องถิ่น
เนื่องจากการติดตั้งระบบการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์มีความสะดวก รวดเร็ว
ต้นทุนต่ำเมื่อเทียบกับต้นทุนการผลิตไฟฟ้าในรูปแบบอื่น ไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
และไม่มีค่าใช้จ่ายในระยะยาว เช่นค่าไฟฟ้ารายเดือน ดังนั้นตลาดที่สำคัญของบริษัทฯ
ตั้งแต่อดีตถึงปัจจุบันคือตลาดในส่วนที่ยังไม่มีไฟฟ้าใช้ หรือพื้นที่ที่การติดตั้งระบบไฟฟ้าเป็นไปได้ยาก
เช่นอุทยานแห่งชาติ เกาะแก่งต่างๆ เป็นต้น
ระบบที่จำเป็นได้แก่ระบบไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์เพื่อบ้านพักอาศัย
ระบบสูบน้ำจากพลังงานแสงอาทิตย์ ระบบประจุแบตเตอรี่พลังงานแสงอาทิตย์
ระบบไฟฟ้าแสงสว่างสาธารณะพลังงานแสงอาทิตย์
ระบบไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์เพื่อใช้ในการสื่อสารโทรคมนาคม
และระบบผลิตไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์แบบผสมผสานแหล่งพลังงาน เป็นต้น
ซึ่งตลาดในส่วนนี้ต้องอาศัยการสนับสนุนในด้านงบประมาณจากรัฐบาล
และเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ดีของบริษัทฯ เอง
เพื่อเข้าถึงความต้องการในแต่ละพื้นที่ที่กระจายอยู่ทั่วประเทศ

(2) ตลาดที่ใช้พลังงานแสงอาทิตย์ในฐานะพลังงานทดแทน

ในปัจจุบันพลังงานแสงอาทิตย์ได้รับการยอมรับให้เป็นพลังงานทดแทนที่สำคัญร่วมกับพลังงานจากลมและชีวมวล
ซึ่งกำลังมีการส่งเสริมการใช้งานอย่างจริงจังเพื่อแก้ไขปัญหาการพึ่งพิงการนำเข้าพลังงานจากต่างประเทศ
ดังนั้นความต้องการพลังงานแสงอาทิตย์ในฐานะพลังงานทดแทนจึงเติบโตอย่างรวดเร็ว
และจัดเป็นตลาดที่สำคัญของบริษัทฯ ในอนาคต โดยระบบที่ตอบสนองตลาดในส่วนนี้ได้แก่
ระบบผลิตและจำหน่ายไฟฟ้าจากแผงเซลล์แสงอาทิตย์บนหลังคาและเชื่อมต่อกับสายส่งของการไฟฟ้า
เป็นต้น

3.4.3 กลยุทธ์ทางการตลาด

(1) ผลักดันสินค้าเข้าสู่ตลาด (Push Strategy)

ระบบไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์มีจุดเด่นในด้านความสะดวกในการติดตั้ง ต้นทุนค่าบำรุงรักษาต่ำ
เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และมีอายุใช้งานที่ยาวนาน
มีความเหมาะสมที่จะนำไปใช้งานในสถานที่ที่ห่างไกลจากสายส่งทางการไฟฟ้า เช่น
บ้านที่อยู่ห่างไกลบนภูเขา ชุมชนที่อาศัยอยู่ในเกาะ ทำให้บริษัทฯ
สามารถสร้างโอกาสทางการตลาดโดยนำเสนอระบบในรูปแบบของผู้นำตลาด
โดยการศึกษาข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับภาระหน้าที่ของหน่วยงานทั้งส่วนราชการกลางและส่วนราชการท้องถิ่น
โดยเฉพาะส่วนราชการที่มีหน้าที่ในด้านการพัฒนาชนบท
ที่สามารถใช้จุดเด่นของระบบพลังงานแสงอาทิตย์เพื่อนำมาสนับสนุนกิจกรรมที่หน่วยงานกำลังดำเนินการ
โดยบริษัทฯ จะเข้านำเสนอโครงการที่เป็นประโยชน์ต่อหน่วยงานดังกล่าว
เพื่อให้ลูกค้าได้ตระหนักถึงประโยชน์ของสินค้าและบริการและศักยภาพในการดำเนินงานของบริษัทฯ
ซึ่งทำให้เกิดความเข้าใจในการนำไปใช้งาน
พร้อมทั้งสามารถกำหนดขอบเขตของโครงการและสามารถสรุปเป็นขั้นตอนการจัดตั้งงบประมาณเพื่อจัดทำโครงการนำร่องที่ชัดเจนและมีการขยายผลเป็นโครงการในอนาคตต่อไป
โดยตัวอย่างของโครงการที่บริษัทฯ เคยนำเสนอในอดีต
คือโครงการจัดทำโครงการไฟฟ้าหมู่บ้านด้วยพลังงานเซลล์แสงอาทิตย์
ระบบสูบน้ำด้วยพลังงานแสงอาทิตย์ ระบบสื่อสารพลังงานแสงอาทิตย์ เป็นต้น

(2) การสร้างพันธมิตรทางธุรกิจ

บริษัทฯ มีความสัมพันธ์ทางธุรกิจอันดีกับบริษัทผู้ผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ชั้นนำของโลก คือบริษัท Solar
World, BP Solar, Kyocera, Q-Cells และอื่นๆ
บริษัทเหล่านี้มีส่วนร่วมในการพัฒนาธุรกิจให้กับบริษัทฯ หลายด้าน ทำให้บริษัทฯ
มีความได้เปรียบในการกำหนดราคาประมูลงาน ลดปัญหาในด้านวัตถุดิบ

-   
-   
-   
-   

(3) คุณภาพของผลิตภัณฑ์และการให้บริการ

บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับคุณภาพของแผงเซลล์แสงอาทิตย์ที่ประกอบจากโรงงาน
รวมถึงคุณภาพของอุปกรณ์ประกอบระบบต่างๆ ที่บริษัทฯ เป็นตัวแทนจำหน่าย
กระบวนการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์จะได้รับการตรวจสอบคุณภาพทั้งระบบ
โดยวัตถุดิบจนถึงแผงเซลล์ที่ประกอบเสร็จจะได้รับการตรวจสอบร้อยละ 100
การได้รับการรับรองมาตรฐานสากล ISO 9001: 2000, ISO 14001:2004, TIS/OHSAS
18001:1999, CE Mark, RoHS ถือเป็นการยืนยันคุณภาพของระบบได้เป็นอย่างดี

นอกเหนือจากคุณภาพของสินค้าแล้ว โครงการในรับผิดชอบของบริษัทฯ
เกือบทั้งหมดเป็นโครงการขนาดใหญ่ซึ่งต้องติดตั้งระบบหลายระบบในเวลาที่จำกัด
การศึกษาพื้นที่ติดตั้งและการบริหารการติดตั้งถือเป็นปัจจัยสำคัญที่จะทำให้โครงการสำเร็จลุล่วงอย่างรวดเร็วและทันเวลา
บริษัทฯ มีทีมงานที่มีความชำนาญพื้นที่และชำนาญการติดตั้ง
รวมทั้งบริหารการติดตั้งได้อย่างมีประสิทธิภาพ สามารถช่วยลดต้นทุนในการดำเนินงานลงได้
ที่ผ่านมาบริษัทฯ ไม่เคยประสบปัญหาในเรื่องการติดตั้งไม่ทันเวลา
ยกเว้นในกรณีที่มีเหตุสุดวิสัยที่ไม่สามารถควบคุมได้ เช่นอุทกภัย เป็นต้น

3.4.4 กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ระบบการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์แบบต่างๆได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ต่างกัน
ดังนั้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายจึงแบ่งแยกตามวัตถุประสงค์ของแต่ละระบบ ดังนี้

(1) ระบบสูบน้ำจากพลังงานแสงอาทิตย์ ระบบประจุแบตเตอรี่พลังงานแสงอาทิตย์
    ระบบไฟฟ้าแสงสว่างสาธารณะพลังงานแสงอาทิตย์ และ
    ระบบไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์เพื่อใช้ในการสื่อสารโทรคมนาคม
    เป็นระบบที่ช่วยพัฒนาความเจริญในระดับท้องถิ่น
    ดังนั้นลูกค้าเป้าหมายหลักคือหน่วยงานราชการที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาชนบท
    ซึ่งมีทั้งราชการส่วนกลางที่ได้รับการจัดสรรงบประมาณในการพัฒนาชนบทจากรัฐบาลกลาง
    และราชการส่วนท้องถิ่น
    หรือองค์การบริหารส่วนตำบลที่มีหน้าที่ดูแลและพัฒนาความเจริญของถิ่นที่รับผิดชอบ
    มีอำนาจในการจัดสรรงบประมาณเพื่อการพัฒนาในท้องถิ่นของตน

(2) ระบบไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์เพื่อบ้านพักอาศัยในชนบทห่างไกล
    ได้รับการออกแบบมาเพื่อสนองต่อโครงการติดตั้งการผลิตไฟฟ้าด้วยพลังงานแสงอาทิตย์สำหรับครัวเรือนชนบทที่ห่างไกล
    (โครงการโซลาร์โฮม) ซึ่งลูกค้าหลักคือการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค

(3) ระบบการขายไฟฟ้าให้กับโครงการรับซื้อไฟฟ้าจากผู้ผลิตไฟฟ้าขนาดเล็กมาก (VSPP)
    เป็นโครงการที่รัฐบาลจัดให้มีการรับซื้อไฟฟ้าจากผู้ผลิตไฟฟ้าจากพลังงานทดแทนในปริมาณไม่เกิน
    10 เมกะวัตต์ โดยกลุ่มลูกค้าเป้าหมายคือภาคเอกชนที่รับการสนับสนุนค่าใช้จ่ายจากโครงการ
    ซึ่งบริษัทฯ เชื่อว่าลูกค้าในกลุ่มนี้จะมีมากขึ้นในอนาคต

(4) ระบบผลิตไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ แบบผสมผสานแหล่งพลังงาน
    กลุ่มลูกค้าเป้าหมายคืออุทยานแห่งชาติ วนอุทยาน เกาะแก่งต่างๆ
    สถานที่ท่องเที่ยวที่ไฟฟ้าเข้าไม่ถึง และเอกชนทั่วไป
    ซึ่งลูกค้ากลุ่มนี้มักต้องการใช้ระบบพลังงานแสงอาทิตย์ร่วมกับการผลิตไฟฟ้าจากเครื่องปั่นไฟที่มีอยู่แล้ว
    เพื่อเป็นการลดค่าใช้จ่ายค่านำมันและการขนส่งน้ำมัน

3.4.5 ช่องทางการจัดจำหน่าย

สำหรับลูกค้าที่เป็นส่วนราชการกลาง บริษัทฯ
ใช้วิธีการขยายตลาดโดยการนำเสนอโครงการที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า โดยบริษัทฯ
จะจัดเตรียมข้อมูล รายละเอียดของโครงการและงบประมาณโดยสังเขป
เพื่อให้หน่วยงานราชการมีความเข้าใจและมั่นใจในตัวผลิตภัณฑ์และบริการ นอกจากนั้น บริษัทฯ
ยังมีการอบรม สัมมนา ให้ความรู้เกี่ยวกับระบบซึ่งทำให้เกิดความเข้าใจในการนำไปใช้งาน
ทำให้สามารถกำหนดขอบเขตของโครงการและจัดตั้งงบประมาณได้อย่างชัดเจน

สำหรับลูกค้าที่เป็นราชการส่วนท้องถิ่นหรือองค์การบริหารส่วนตำบล ลูกค้ารายย่อยในปัจจุบัน บริษัทฯ
ใช้วิธีการขายสินค้าผ่านผู้แทนจำหน่ายซึ่งแบ่งความรับผิดชอบเป็นภูมิภาคต่างๆทั่วประเทศ

ในส่วนของลูกค้าเอกชนทั่วไป บริษัทฯ มีการจัดกิจกรรมการส่งเสริมการตลาด เพื่อเผยแพร่ผลิตภัณฑ์
และผลงานต่างๆของบริษัทฯ ให้เป็นที่รับรู้ในวงกว้าง ซึ่งกิจกรรมส่งเสริมการตลาดที่บริษัทฯ
ดำเนินการ อาทิ การจัดนิทรรศการเพื่อเผยแพร่ความรู้เกี่ยวกับพลังงานแสงอาทิตย์และระบบสาธิต
การประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อนิตยสาร การประชาสัมพันธ์ผ่าน Website ของบริษัทฯ
เกี่ยวกับกิจกรรมและข้อมูลเกี่ยวกับตัวบริษัทฯ สินค้า และ บริการ เป็นต้น

3.4.6 ภาวะการแข่งขัน

การเติบโตของอุตสาหกรรมการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ซึ่งมีแนวโน้มเติบโตอย่างก้าวกระโดด
ส่งผลให้บริษัทฯ มีโอกาสทางการตลาดเพิ่มขึ้นอย่างมากทั้งในประเทศและตลาดต่างประเทศ
อย่างไรก็ตามภาวะที่เอื้ออำนวยนี้ส่งผลให้เกิดบริษัทใหม่ๆ
ในประเทศไทยที่ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับพลังงานแสงอาทิตย์เข้ามาแข่งขันในตลาด ดังนี้

+-----------------------+-----------------------+----------------------+
| 1)                    | -   บมจ. โซลาร์ตรอน    | -   บจ.              |
| กลุ่มบริษัทที่ม             |                       |                      |
| ีโรงงานผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ | -   บจ. เอกรัฐโซลาร์    | โซลาร์เพาเวอร์เทคโนโลยี |
|                       |                       |                      |
|                       | -   บจ. บางกอกโซลาร์   | -   บจ. ชาร์ปเทพนคร   |
|                       |                       |                      |
|                       |                       | -   บจ. สยามโซลาร์    |
|                       |                       |     อิเลคทรอนิค        |
+-----------------------+-----------------------+----------------------+
| 2)                    | -   บมจ. โซลาร์ตรอน    | -   บจ. ลีโอนิคส์       |
| กลุ่มบริษ                |                       |                      |
| ัทที่เป็นผู้แทนจำหน่ายแผงเซล | -   บจ.               | -   ยูบีที เอ็นจิเนียริ่ง    |
| ล์แสงอาทิตย์จากต่างประเทศ |                       |                      |
|                       |  โซลาร์เพาเวอร์เทคโนโลยี |                      |
|                       |                       |                      |
|                       | -   บจ. สยามโซลาร์     |                      |
|                       |     อิเลคทรอนิค         |                      |
+-----------------------+-----------------------+----------------------+
| 3)                    | -   บมจ. โซลาร์ตรอน    | -   S.B.S.           |
| กลุ่มบริษัทผู้ต             |                       |     Engineering      |
| ิดตั้งระบบพลังงานแสงอาทิตย์ | -   บจ. เอกรัฐโซลาร์    |                      |
|                       |                       | -   หจก. ยูต้า         |
|                       | -   บจ. บางกอกโซลาร์   |     อุตสาหกรรม        |
|                       |                       |                      |
|                       | -   บจ.               | -   บจ. ไวร์เออ แอนด์  |
|                       |                       |     ไวร์เลส           |
|                       |  โซลาร์เพาเวอร์เทคโนโลยี |                      |
|                       |                       | -   บจ.              |
|                       | -   บจ. ลีโอนิคส์        |     พรีไ              |
|                       |                       | ซซ์อิเลกทริคแมนูแฟคเจอริ่ง |
|                       | -   บจ. รวมนครก่อสร้าง  |                      |
|                       |                       |                      |
|                       | -   อิตัลไทย เอ็นจิเนียริ่ง  |                      |
|                       |                       |                      |
|                       | -   ยูบีที เอ็นจิเนียริ่ง     |                      |
+-----------------------+-----------------------+----------------------+

ลักษณะของบริษัทส่วนใหญ่จะเป็นบริษัทที่จำหน่ายแผงเซลล์แสงอาทิตย์จากต่างประเทศ
โดยไม่จำหน่ายอุปกรณ์ประกอบระบบอื่นๆ และบริษัทที่รับติดตั้งระบบ
ส่วนใหญ่จะเน้นตลาดราชการส่วนกลางซึ่งบริษัทผู้รับจ้างติดตั้งระบบนี้โดยมากจะไม่มีบุคลากรที่มีความเชี่ยวชาญทางด้านพลังงานแสงอาทิตย์
แต่เข้ามาในตลาดนี้เนื่องจากเป็นผู้รับจ้างในหน่วยงานนั้นๆอยู่ก่อนและมีความสนใจในธุรกิจเซลล์แสงอาทิตย์
บริษัทประเภทนี้จะมีการหมุนเวียนเข้ามาในตลาดอยู่ตลอดเวลาแต่ส่วนใหญ่จะเป็นในระยะสั้น
คู่แข่งซึ่งถือว่ามีลักษณะการประกอบธุรกิจใกล้เคียงกับบริษัทฯ คือบริษัทที่มีธุรกิจครบทั้ง 3 ลักษณะ คือ
มีการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ จำหน่ายและรับติดตั้งระบบ

บริษัทฯ มีกำลังการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์สูงสุดเมื่อเทียบกับคู่แข่ง คือ 30 เมกะวัตต์ต่อปี
และมีข้อได้เปรียบในหลายด้าน ทั้งในด้านความรู้ความเข้าใจในระบบที่ติดตั้ง
มีบุคลากรที่มีชำนาญในตัวสินค้า
มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในการติดตั้งและการบริการหลังการขาย
มีความพร้อมในด้านของยานพาหนะ ทำให้บริษัทฯ
มีผลงานในการจำหน่ายและติดตั้งแผงเซลล์ประมาณร้อยละ 80
ของระบบทั้งหมดที่เป็นโครงการของหน่วยราชการต่างๆ นอกจากนั้นบริษัทฯ
ยังมีแผนงานในการสร้างโรงงานผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ในประเทศไทยเพื่อการรองรับโอกาสทางการตลาดที่เพิ่มขึ้นทั้งตลาดในประเทศและตลาดการส่งออก

3.5 การจัดหาผลิตภัณฑ์

ธุรกิจการออกแบบพร้อมติดตั้งระบบแผงเซลล์แสงอาทิตย์นั้น
จำเป็นต้องมีการประสานความร่วมมือระหว่างฝ่ายผลิต
ซึ่งจะทำการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ที่ได้รับการออกแบบตามความต้องการใช้พลังงานของลูกค้า
และฝ่ายจัดซื้อซึ่งจะทำการคัดเลือกอุปกรณ์และจัดหาอุปกรณ์ประกอบที่มีคุณภาพจากแหล่งที่เหมาะสม
ซึ่งวัตถุดิบและอุปกรณ์ต่างๆ สามารถแยกประเภทได้ดังนี้

  3.5.1 วัตถุดิบสำหรับการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์

วัตถุดิบต้นน้ำในการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์คือธาตุซิลิคอน
ซึ่งเป็นธาตุที่มีมากที่สุดในโลกรองจากธาตุออกซิเจน
ธาตุซิลิคอนสกัดได้จากแร่ควอตซ์ เฉพาะในประเทศไทยมีแร่ควอตซ์อยู่มากกว่า 27 ล้านตัน
ซึ่งสามารถนำมาแปรรูปเป็นเซลล์แสงอาทิตย์ได้กว่า 500,000 เมกะวัตต์
แร่ควอตซ์จะผ่านการถลุงเป็นโลหะซิลิคอน และทำให้บริสุทธิ์ จากนั้นจึงนำมาหล่อให้เป็นแท่ง
(Ingot) และตัดเป็นแผ่นเวเฟอร์ (Wafer)
และนำมาแพร่ซึมสารเจือปนฟอสฟอรัสให้เกิดความสามารถในการผลิตไฟฟ้า
ผลิตภัณฑ์ที่ได้คือเซลล์แสงอาทิตย์ ซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักของบริษัทฯ

กระบวนการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ตั้งแต่ขั้นตอนการทำโลหะซิลิคอนให้บริสุทธิ์จนถึงการแพร่ซึมสารเจือปน
ยังไม่มีผู้ผลิตในประเทศไทย ดังนั้นบริษัทฯ
จึงนำเข้าเซลล์แสงอาทิตย์ชนิดผลึกซิลิคอนจากบริษัทผู้ผลิตรายใหญ่ของโลกจากหลายประเทศ เช่น
เยอรมนี ญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา และ ออสเตรเลีย เป็นต้น ซึ่งมีความสัมพันธ์อันดีกับบริษัทฯ
ราคาของเซลล์แสงอาทิตย์จะมีความผันผวนอยู่ตลอดเวลาตามราคาตลาดโลก ซึ่งบริษัทฯ
ได้มีการรวบรวมสถิติข้อมูลของราคา เพื่อประโยชน์ในการตัดสินใจซื้อในช่วงเวลาที่เหมาะสม

ราคาเซลล์แสงอาทิตย์มีการปรับตัวลดลงอย่างต่อเนื่อง
เนื่องมาจากมีการเพิ่มกำลังการผลิตในประเทศต่างๆ ซึ่งในปี พ.ศ. 2546
มีการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์รวมทั้งหมดประมาณ 742 เมกะวัตต์ เพิ่มขึ้นร้อยละ 40 เมื่อเทียบกับปี
พ.ศ. 2545 ในขณะเดียวกันความต้องการเซลล์แสงอาทิตย์มีการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเช่นกัน
โดยเฉพาะในปี พ.ศ. 2546 มีความต้องการเซลล์แสงอาทิตย์ 574 เมกะวัตต์ เพิ่มขึ้นร้อยละ 34
เมื่อเทียบกับปี พ.ศ. 2545
อย่างไรก็ตามความต้องการใช้เซลล์แสงอาทิตย์มีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นในอัตราเร่ง
เนื่องจากปัจจุบันหลายประเทศมีนโยบายสนับสนุนการใช้พลังงานทดแทนอย่างเต็มที่
อีกทั้งผลึกซิลิคอนที่นำมาผลิตตัวเซลล์แสงอาทิตย์เป็นวัตถุดิบที่มีผู้ผลิตน้อยราย
และมีการนำไปใช้ประโยชน์ในด้านอื่นๆได้ เช่นนำไปผลิตเป็นสารกึ่งตัวนำ (Semiconductor)
ซึ่งเป็นอุปกรณ์ประกอบของวงจรไฟฟ้าหลายประเภท
ดังนั้นในระยะสั้นจึงทำให้เกิดภาวะขาดแคลนเซลล์แสงอาทิตย์
ส่งผลให้ราคาเซลล์ขยับตัวสูงขึ้นในช่วงกลางปี พ.ศ. 2547
ทั้งนี้บริษัทผู้ผลิตรายใหญ่ของโลกหลายแห่งมีแผนที่จะเพิ่มกำลังการผลิตเพื่อให้ทันต่อการขยายตัวของธุรกิจ
คาดว่ากำลังการผลิตรวมในปี พ.ศ. 2548 จะมีประมาณ 1,425 เมกะวัตต์
เพิ่มขึ้นจากกำลังผลิตในปี พ.ศ. 2546 ถึงร้อยละ 92
ผลของการประหยัดต่อขนาดและกำลังการผลิตที่เพิ่มขึ้นจึงน่าที่จะทำให้ราคาเซลล์ลดลงในระยะยาว
(ที่มา: Solarbuzz Inc. และ เอกสาร “PV Status Report 2003” โดย European
Commission, Joint Research Center, Renewable Energies Units)

ปี พ.ศ. 2550 มีการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์รวมทั้งหมดประมาณ 2,520 เมกะวัตต์ เพิ่มขึ้นร้อยละ
40 เมื่อเทียบกับปี พ.ศ. 2549

ในขณะเดียวกันความต้องการเซลล์แสงอาทิตย์มีการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเช่นกัน โดยเฉพาะในปี
พ.ศ. 2550 มีความต้องการเซลล์แสงอาทิตย์ 1,774 เมกะวัตต์ เพิ่มขึ้นร้อยละ 19 เมื่อเทียบกับปี
พ.ศ. 2549

ในการจัดหาเซลล์แสงอาทิตย์ซึ่งเป็นวัตถุดิบหลัก บริษัทฯ
สามารถสั่งจองและกำหนดราคาวัตถุดิบทั้งหมดสำหรับโครงการที่เข้าประมูลจากผู้แทนจำหน่ายเซลล์แสงอาทิตย์ชั้นนำของโลก
เช่นบริษัท BP Solar, Kyocera, Shell Solar, Q-Cell และอื่นๆ
และสั่งซื้อโดยการเปิดเลตเตอร์ออฟเครดิต (L/C) ตามราคาที่กำหนดไว้
ซึ่งช่วยลดปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบและลดผลกระทบจากความผันผวนของราคาวัตถุดิบ
การเสนอราคาและการชำระเงินจะใช้เงินเหรียญสหรัฐและเงินยูโรเป็นหลัก ซึ่งบริษัทฯ
พิจารณาทำสัญญาซื้อเงินตราต่างประเทศล่วงหน้า (Forward Contract) สำหรับแต่ละ L/C
ตามความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ ณ ขณะนั้น

ส่วนวัตถุดิบอื่นบางชนิดที่ใช้ในการประกอบแผงเซลล์แสงอาทิตย์เช่น Ethylene Vinyl Acetate
และ Tedlar ไม่มีการผลิตในประเทศไทยเช่นเดียวกับเซลล์แสงอาทิตย์ บริษัทฯ
นำเข้าจากบริษัทผู้ผลิตและผู้แทนจำหน่ายในกลุ่มประเทศยุโรป, ญี่ปุ่น และสหรัฐอเมริกา
ซึ่งการนำเข้าวัตถุดิบและชิ้นส่วนที่ใช้ในการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ทั้งหมด
ได้รับการยกเว้นอัตราอากรตามประกาศกระทรวงการคลัง มาตรา 12
แห่งพระราชกำหนดพิกัดอัตราศุลกากร พ.ศ.2530 (ฉบับที่ 16)
เพื่อเป็นการสนับสนุนอุตสาหกรรมการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ภายในประเทศให้มีต้นทุนต่ำและสามารถแข่งขันกับราคาของเซลล์แสงอาทิตย์สำเร็จรูปจากต่างประเทศได้

วัตถุดิบอื่นๆ เช่น สกรู, Junction box บริษัทฯ ใช้วัตถุดิบจากผู้ผลิตในประเทศหลายบริษัท
ไม่ผูกขาดเฉพาะรายใดรายหนึ่ง โดยคัดเลือกจากบริษัทที่เสนอคุณภาพที่ต้องการในราคาต่ำสุด ณ
ขณะนั้น เนื่องจากเป็นวัตถุดิบที่หาได้ทั่วไป ยกเว้น กระจก low-iron tempered glass
ซึ่งเป็นกระจกชนิดพิเศษที่ผลิตจากบริษัทผู้ผลิตรายใหญ่เพียง 2 รายในประเทศไทย
อย่างไรก็ตามกระจกชนิดนี้สามารถนำเข้าได้จากต่างประเทศหากบริษัทผู้ผลิตมีนโยบายยกเลิกการผลิตกระจกชนิดนี้

3.5.2 อุปกรณ์ประกอบ

เนื่องจากการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์จะต้องมีการนำอุปกรณ์ประกอบอื่นๆมาใช้ร่วมกับแผงเซลล์แสงอาทิตย์
ซึ่งบริษัทฯ จะทำหน้าที่เป็นตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์เหล่านั้น
โดยที่สามารถแบ่งกลุ่มอุปกรณ์ประกอบระบบเป็นกลุ่มใหญ่ๆได้ดังนี้คือ

-   อุปกรณ์ควบคุมการประจุแบตเตอรี่ (Battery Charge Controller)

-   เครื่องแปลงกระแสไฟฟ้า (Inverter)

-   แบตเตอรี่ (Battery)

-   เครื่องสูบน้ำ (Water Pumping)

ในการติดตั้งระบบการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ในแต่ละโครงการมักเป็นโครงการใหญ่
สถานที่ติดตั้งมักอยู่ในท้องถิ่นที่ห่างไกล
ดังนั้นปัจจัยสำคัญในการคัดเลือกอุปกรณ์ประกอบเหล่านี้คือปัจจัยด้านคุณภาพ
และความสามารถของบริษัทผู้ผลิตในการส่งมอบได้ตรงเวลา โดยบริษัทฯ
จัดส่งทีมงานออกตรวจสอบคุณภาพของอุปกรณ์ต่างๆ ณ โรงงานผู้ผลิต
เพื่อให้มั่นใจถึงคุณภาพและประสิทธิภาพการผลิตตรงตามที่ต้องการ
อุปกรณ์ประกอบต่างๆเหล่านี้เป็นวัตถุดิบที่หาได้ทั่วไปในประเทศไทย บริษัทฯ
จึงมีความยืดหยุ่นสูงในการจัดหา นอกจากนั้นอุปกรณ์เหล่านี้มีการรับประกันคุณภาพตามระยะเวลา
ถ้าหากเกิดการเสียหายหรือเสื่อมคุณภาพในระหว่างเวลารับประกัน
ทางบริษัทผู้ผลิตมีหน้าที่เดินทางไปซ่อมแซมหรือเปลี่ยนให้ ณ จุดติดตั้ง
หรือชดเชยค่าใช้จ่ายให้ในกรณีที่บริษัทเป็นผู้เดินทางไปซ่อมแซมเอง

3.6 ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทฯ ดำเนินงานตามนโยบายหน่วยงานของราชการ เช่น กรมโรงงานอุตสาหกรรม
กระทรวงอุตสาหกรรม เพื่อควบคุมและจัดการกับของเสียจากกระบวนการผลิต ซึ่งได้แก่
เศษพลาสติก เศษอลูมิเนียม เป็นต้น ซึ่งบริษัทฯ
ได้จัดจ้างหน่วยงานรับกำจัดขยะที่ได้รับการรับรองมาตรฐานจากกระทรวงอุตสาหกรรมเพื่อกำจัดเศษวัสดุเหล่านี้
นอกจากนั้นศูนย์เทคโนโลยีโซลาร์ตรอนยังอยู่ภายใต้การควบคุมของสำนักงานอุตสาหกรรมจังหวัดนครราชสีมา
ซึ่งจะเข้ามาสุ่มตรวจสอบโรงงาน เพื่อพิจารณาความเหมาะสมของอุปกรณ์การผลิต
ความปลอดภัยของโรงงาน
รวมถึงจะเข้ามาตรวจสอบหากได้รับการร้องเรียนในเรื่องผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นต่อสภาพแวดล้อมและทรัพยากรธรรมชาติ
ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทฯ ไม่เคยได้รับการร้องเรียนแต่อย่างใด

ทั้งนี้กระบวนการผลิตทุกขั้นตอนของบริษัทฯ มุ่งเน้นการให้ความสำคัญต่อสิ่งแวดล้อม และบริษัทฯ
ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 14001:2004 แล้ว เมื่อเมษายน พ.ศ. 2548

3.7 สิทธิประโยชน์จากบัตรส่งเสริมการลงทุน จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน

การผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์

บริษัทฯ ได้รับบัตรส่งเสริมการลงทุนเลขที่ 1610(2)/2546
จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนหรือบีโอไอ ในวันที่ 10 กันยายน พ.ศ. 2546
เพื่อผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ เนื่องจากโครงการของบริษัทฯ
อยู่ภายใต้เงื่อนไขของคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
กล่าวคือเป็นโครงการที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาเทคโนโลยีและทรัพยากร
รวมถึงส่งเสริมการป้องกันและรักษาสิ่งแวดล้อม บัตรส่งเสริมการลงทุนที่บริษัทฯ
ได้รับจะทำให้บริษัทฯ มีสิทธิพิเศษต่างๆดังต่อไปนี้

-   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร

-   ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นระยะเวลา 8 ปี  
    ทั้งนี้จะต้องดำเนินการให้ได้รับใบรับรองระบบ คุณภาพตามมาตรฐาน ISO
    9000 หรือมาตรฐานสากลอื่นที่เทียบเท่าภายใน  2 ปี นับแต่วันที่เปิดดำเนินการ
    หากไม่สามารถดำเนินการได้ภายในระยะเวลาที่กำหนด 
    จะถูกเพิกถอนสิทธิและประโยชน์การยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นเวลา 1 ปี ซึ่งบริษัทฯ
    ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9001:2000 เมื่อวันที่ 2 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2547

-   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบหรือวัสดุที่จำเป็นเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออก
    เป็นระยะเวลา 5 ปี

-   อนุญาตให้หักค่าติดตั้งหรือก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกจากกำไรสุทธิร้อยละ 25
    ของเงินลงทุนในกิจการ ที่ได้รับการส่งเสริม   

-   ในกรณีบริษัทฯ ประสบผลขาดทุนในระหว่างเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล บริษัทฯ
    จะได้รับอนุญาต
    ให้นำผลขาดทุนประจำปีที่เกิดขึ้นในระหว่างเวลานั้นไปหักออกจากกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลัง
    ระยะเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลมีกำหนดเวลาไม่เกินห้าปีนับแต่วันพ้นกำหนดเวลานั้น
    โดยจะเลือกหัก จากกำไรสุทธิ ของปีใดปีหนึ่งหรือหลายปีก็ได้

-   เงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล ให้ได้รับ
    ยกเว้นไม่ต้องรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ ตลอดระยะเวลาที่บริษัทฯ
    ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น 

ทั้งนี้บริษัทฯ ได้รับอนุมัติให้แก้ไขเงื่อนไขในบัตรส่งเสริมฉบับเลขที่ 1610(2)/2546
เพื่อเพิ่มกำลังการผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์จาก 40,000 แผง เป็น 195,000 แผงต่อปี
โดยให้มีผลตั้งแต่วันที่ 2 กันยายน พ.ศ. 2547 เป็นต้นไป

การผลิตเซลล์แสงอาทิตย์แบบต้นน้ำและการนำไปผลิตเป็นแผงเซลล์แสงอาทิตย์

นอกจากนี้บริษัทฯ ยังได้รับการอนุมัติการส่งเสริมการลงทุน จากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน
(BOI) ในโครงการผลิตแผ่นเซลล์แสงอาทิตย์ชนิดผลึกซิลิคอนแบบต้นน้ำเป็นรายแรกของประเทศ
ในวันที่ 17 ตุลาคม พ.ศ. 2548 เนื่องจากโครงการดังกล่าวจัดเป็นกิจการที่ให้ความสำคัญ
และเป็นประโยชน์ต่อประเทศเป็นพิเศษ ทำให้บริษัทฯ ได้รับสิทธิและประโยชน์ด้านภาษีอากรสูงสุด
ดังต่อไปนี้

-   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับเครื่องจักร

-   ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นระยะเวลา 8 ปี  
    โดยไม่กำหนดสัดส่วนภาษีเงินได้นิติบุคคลที่ได้รับการยกเว้น
    ทั้งนี้จะต้องดำเนินการให้ได้รับใบรับรองระบบ คุณภาพตามมาตรฐาน ISO
    9000 หรือมาตรฐานสากลอื่นที่เทียบเท่าภายใน  2 ปี นับแต่วันที่เปิดดำเนินการ
    หากไม่สามารถดำเนินการได้ภายในระยะเวลาที่กำหนด 
    จะถูกเพิกถอนสิทธิและประโยชน์การยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นเวลา 1 ปี

-   ได้รับยกเว้นอากรขาเข้าสำหรับวัตถุดิบหรือวัสดุที่จำเป็นเพื่อใช้ในการผลิตเพื่อการส่งออก
    เป็นระยะเวลา 5 ปี 

-   อนุญาตให้หักค่าติดตั้งหรือก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกจากกำไรสุทธิร้อยละ 25
    ของเงินลงทุนในกิจการ ที่ได้รับการส่งเสริม   

-   ในกรณีบริษัทฯ ประสบผลขาดทุนในระหว่างเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล บริษัทฯ
    จะได้รับอนุญาต
    ให้นำผลขาดทุนประจำปีที่เกิดขึ้นในระหว่างเวลานั้นไปหักออกจากกำไรสุทธิที่เกิดขึ้นภายหลัง
    ระยะเวลาได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลมีกำหนดเวลาไม่เกินห้าปีนับแต่วันพ้นกำหนดเวลานั้น
    โดยจะเลือกหัก จากกำไรสุทธิ ของปีใดปีหนึ่งหรือหลายปีก็ได้

-   เงินปันผลจากกิจการที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนซึ่งได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคล ให้ได้รับ
    ยกเว้นไม่ต้องรวมคำนวณเพื่อเสียภาษีเงินได้ ตลอดระยะเวลาที่บริษัทฯ
    ได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลนั้น