3. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

ความเป็นมา

บริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน) เริ่มประกอบธุรกิจเมื่อปี 2526
ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มแรก 22 ล้านบาท มีวัตถุประสงค์เพื่อผลิตท่อ และข้อต่อพลาสติก ที่ทำจาก
Polyethylene (PE) และ Polypropylene (PP) เน้นการผลิตท่อ High Density
Polyethylene (HDPE) ซึ่งใช้เป็นท่อน้ำดื่มเป็นหลัก โดยมีบริษัท เคดับเบิ้ลยูเอชไป๊ป จำกัด
(KWH Pipe Ltd.,) เป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ในสัดส่วนร้อยละ 90
ต่อมามีการเปลี่ยนแปลงเพิ่มทุนจดทะเบียนหลายครั้ง และแปรสภาพเป็นบริษัทมหาชนในปี 2538
ปัจจุบันมีทุนจดทะเบียน 300 ล้านบาทและเรียกชำระแล้วจำนวนเงิน 299,938,000 บาท มีบริษัท
เคดับเบิ้ลยูเอชไป๊ป จำกัด (KWH Pipe Ltd.,) เป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ในสัดส่วนร้อยละ 65.99
ซึ่งปัจจุบันทางบริษัทฯ ได้ขยายสายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นนอกจากท่อ WehoDuo และ ท่อ Weholite ยังมี
ท่อ Wehoaqua และ ถังเก็บน้ำ WehoTank
เพื่อให้ครอบคลุมความต้องการในการใช้งานของทุกตลาดทั้งภาครัฐและภาคเอกชน เช่น
ท่อส่งน้ำชนิดไม่รับแรงดัน, ท่อร้อยสายไฟ, ท่อร้อยสายโทรศัพท์, ท่อระบายน้ำ, ท่อน้ำเสีย
รวมถึงการส่งออกจำหน่ายต่างประเทศ

ภาพรวมการประกอบธุรกิจของกลุ่มบริษัท

บริษัทฯ มีบริษัทย่อย รวมทั้งสิ้น 2 บริษัทย่อย คือ

บริษัท ดับเบิลยูเอชไป๊ป (ประเทศไทย) จำกัด ดำเนินธุรกิจต่อเนื่องกับบริษัทฯ
กล่าวคือเป็นผู้ดำเนินการออกแบบวางระบบ เชื่อมต่อ และติดตั้งท่อ ซึ่งบริษัทฯ ถือหุ้นร้อยละ 48.99
จากทุนจดทะเบียนในปัจจุบัน 10,000,000 บาท

บริษัท ดับเบิ้ลยูเอช โฮลดิ้ง จำกัด ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับการเข้าเป็นผู้ถือหุ้นในบริษัทจำกัดอื่น
หรือเข้าเป็นหุ้นส่วนจำพวกจำกัดความรับผิดชอบในห้างหุ้นส่วนจำกัด ซึ่งบริษัทฯ ถือหุ้นร้อยละ 49
จากทุนจดทะเบียนในปัจจุบัน 5,000,000 บาท

ในแต่ละปีบริษัทย่อยจ่ายเงินปันผลจะต้องจ่ายเงินปันผลแก่หุ้นบุริมสิทธิ ( มีจำนวนทั้งสิ้น 51,000
หุ้น) ปีละ 5 บาทต่อหุ้น ก่อนหุ้นสามัญ เงินกำไรส่วนที่เหลือจึงให้จ่ายแก่หุ้นสามัญ ผู้ถือหุ้นสามัญคือ

บริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน)

ถ้ามิได้มีการจ่ายเงินปันผลในปีใดก็มิให้จ่ายเงินปันผลแก่หุ้นบุริมสิทธิในปีนั้น

ทุกครั้งที่บริษัทย่อยจ่ายเงินปันผล บริษัทย่อยจะจัดสรรเงินไว้เป็นทุนสำรองร้อยละ 5
ของจำนวนผลกำไรจนกว่าทุนสำรองนั้นจะมีจำนวนถึงร้อยละ 10 ของจำนวนทุนของบริษัทย่อย
แต่ทั้งนี้หากเงินทุนสำรองที่จะจัดสรรในแต่ละครั้งน้อยกว่า 15,000 บาท บริษัท
ย่อยจะไม่ประกาศจ่ายเงินปันผลในครั้งนั้น

ดังนั้นจากข้อบังคับบริษัทย่อยดังกล่าวข้างต้น จึงเป็นผลให้การจ่ายเงินปันผลในแต่ละครั้งนั้น

บริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน) จะได้รับเงินปันผลคิดเป็นสัดส่วนไม่ต่ำกว่าร้อยละ90
ของเงินปันผลจ่ายทั้งหมด

โครงสร้างรายได้ 

บริษัทฯ มีสายผลิตภัณฑ์เพียง 1 สาย ได้แก่
การผลิตและจำหน่ายท่อพลาสติกและข้อต่อท่อชนิดเอชดีพีอี ดังนั้นบริษัทฯ
จึงจัดทำรายละเอียดข้อมูลทางการเงินจำแนกตามส่วนของในประเทศและต่างประเทศ
ตามหมายเหตุประกอบงบการเงิน

มูลค่าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด (มหาชน) (งบเฉพาะบริษัท)

+------------------------+--------+------+------+---+---+-----+------+------+
| มูลค่าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์    | ปี      | 2552 | ปี    | 2 |   |     | ปี    | 2554 |
|                        |        |      |      | 5 |   |     |      |      |
|                        | พันบาท  | %    | พ    | 5 |   |     | พ    | %    |
|                        |        |      | ันบาท | 3 |   |     | ันบาท |      |
|                        |        |      |      |   |   |     |      |      |
|                        |        |      |      | % |   |     |      |      |
+------------------------+--------+------+------+---+---+-----+------+------+
| มูลค่าก                  |        |      |      |   |   |     |      |      |
| ารจำหน่ายในและต่างประเทศ |        |      |      |   |   |     |      |      |
+------------------------+--------+------+------+---+---+-----+------+------+
| ท่อ                     | 7      | 8    | 430  |   | 8 |     | 614  | 8    |
|                        | 20,822 | 9.40 | ,813 |   | 3 |     | ,820 | 9.31 |
|                        |        |      |      |   | . |     |      |      |
|                        |        |      |      |   | 2 |     |      |      |
|                        |        |      |      |   | 9 |     |      |      |
+------------------------+--------+------+------+---+---+-----+------+------+
| ข้อต่อ                   | 64,895 | 8.00 | 73   |   | 1 |     | 53   | 7.77 |
|                        |        |      | ,442 |   | 4 |     | ,463 |      |
|                        |        |      |      |   | . |     |      |      |
|                        |        |      |      |   | 1 |     |      |      |
|                        |        |      |      |   | 9 |     |      |      |
+------------------------+--------+------+------+---+---+-----+------+------+
| เศษพลาสติกและอื่นๆ        | 21,026 | 2.60 | 13   |   | 2 |     | 20   | 2.92 |
|                        |        |      | ,013 |   | . |     | ,120 |      |
|                        |        |      |      |   | 5 |     |      |      |
|                        |        |      |      |   | 2 |     |      |      |
+------------------------+--------+------+------+---+---+-----+------+------+
| รวมมูลค่าก               | 8      | 10   | 517  |   | 1 |     | 688  | 10   |
| ารจำหน่ายในและต่างประเทศ | 06,743 | 0.00 | ,268 |   | 0 |     | ,403 | 0.00 |
|                        |        |      |      |   | 0 |     |      |      |
|                        |        |      |      |   | . |     |      |      |
|                        |        |      |      |   | 0 |     |      |      |
|                        |        |      |      |   | 0 |     |      |      |
+------------------------+--------+------+------+---+---+-----+------+------+
| อัตราการเพิ่ม (ลด)        | (40)   |      | (35  |   |   |     | (33  |      |
| ของมูลค่าการจำหน่าย (%)   |        |      | .88) |   |   |     | .08) |      |
+------------------------+--------+------+------+---+---+-----+------+------+

มูลค่าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์และบริการแก่บุคคลภายนอกของบริษัท วิค แอนด์ ฮุคลันด์ จำกัด
(มหาชน) และ

บริษัท ดับเบิลยู เอช ไป๊ป (ประเทศไทย) จำกัด (งบการเงินรวม)

+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| มูลค่าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์    | ปี     | 2   | ปี     | 2   | ปี     | 2554  |
|                        |       | 552 |       | 553 |       |       |
|                        | พันบาท |     | พันบาท |     | พันบาท | %     |
|                        |       | %   |       | %   |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| 1.                     |       |     |       |     |       |       |
| มูลค่าการจำหน่ายในประเทศ  |       |     |       |     |       |       |
| ต่างประเทศ              |       |     |       |     |       |       |
| แล                     |       |     |       |     |       |       |
| ะการบริการเชื่อมและติดตั้งท่อ |       |     |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| ท่อ                     | 72    | 85  | 42    | 79  | 60    | 87.88 |
|                        | 0,295 | .40 | 3,070 | .21 | 7,205 |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| ข้อต่อท่อ                 | 6     | 7   | 7     | 13  | 5     | 7.70  |
|                        | 4,895 | .70 | 3,442 | .75 | 3,213 |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| เศษพลาสติกและอื่น ๆ       | 2     | 2   | 1     | 2   | 2     | 2.91  |
|                        | 1,026 | .50 | 3,013 | .43 | 0,120 |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| การบริการเชื่อมและติดตั้งท่อ  | 3     | 4   | 2     | 4   | 1     | 1.51  |
|                        | 7,240 | .40 | 4,268 | .61 | 0,416 |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+
| มูลค่าการจำหน่ายในประเทศ  | 84    | 100 | 53    | 100 | 69    | 1     |
| ต่างประเทศ              | 3,456 | .00 | 4,153 | .00 | 0,954 | 00.00 |
| แล                     |       |     |       |     |       |       |
| ะการบริการเชื่อมและติดตั้งท่อ |       |     |       |     |       |       |
+------------------------+-------+-----+-------+-----+-------+-------+

กลยุทธ์และเป้าหมายในการดำเนินธุรกิจ

1.  เป้าหมายของเราคือการเพิ่มยอดขายจากปีก่อนและเป็นผู้นำตลาดของท่อ HDPE
    แต่ที่สำคัญคือการสร้างแบรนด์สินค้าของเราอย่างต่อเนื่อง
    อีกทั้งยังพยายามทำให้ลูกค้าตระหนักว่าเราเป็นผู้ผลิตที่เชื่อถือได้และมีคุณภาพในตลาดภูมิภาคเอเชีย
    ทั้งนี้สามารถทำได้โดยการเพิ่มการจัดกิจกรรมการขายในภาคต่างๆ,
    วิธีการตลาดในเชิงรุกมากขึ้นและ
    ปรับปรุงหลักการให้ผลตอบแทนกับพนักงานขายให้มีแรงจูงใจมากขึ้น ในขณะเดียวกัน บริษัทฯ
    จะมองหาวิธีการในการจัดการการขายให้มีประสิทธิภาพและบริหารต้นทุนการผลิต และ
    วิธีที่ประหยัดที่สุดสำหรับลูกค้า
    นอกจากนี้เรายังมุ่งหวังที่จะสร้างความพึงพอใจของลูกค้าโดยการบริการอย่างมีประสิทธิภาพและความถูกต้อง
    , การจัดการกับปัญหาการเรียกร้องและเวลาการส่งมอบตามหลักการของการเป็นหุ้นส่วนธุรกิจ

2.  เพื่อส่งเสริมการขายสินค้าที่มีมูลค่าเพิ่มของ บริษัท เช่น Weholite,Wehoslurry และอื่น ๆ
    ที่สามารถตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าได้ดีขึ้น
    แต่ในเวลาเดียวกันการเพิ่มขึ้นในการทำกำไร
    นอกจากนี้เรายังจะให้ความช่วยเหลือทางด้านเทคนิคและวิชาชีพที่เหมาะสมให้กับลูกค้าเพื่อช่วยในการรักษาความปลอดภัยทางธุรกิจและให้ความสำเร็จของโครงการ
    ในระยะยาวนี้จะเพิ่มความเชื่อมั่นของลูกค้าในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของเราที่นำไปสู่การขายซ้ำ

3.  ในการขยายเครือข่ายการขายในตลาดในประเทศและต่างประเทศ
    โดยการค้นหาและการทำงานอย่างเดียวกันกับคู่ค้าทางธุรกิจที่มุ่งเน้นไปที่สถานที่ที่มีคุณภาพมีความรู้
    ทักษะประสบการณ์การทำงานและเครือข่ายการตลาดในแต่ละประเทศ
    เราจะคงตำแหน่งความเป็นหนึ่งของตัวเราในโครงการที่มีเป็นจำนวนมากในขั้นตอนความเป็นไปได้ที่จะเพิ่ม
    ความสำเร็จ
    หรืออย่างน้อยที่สุดเพื่อให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะได้รับความสนใจโดยชอบธรรม

4.  เพื่อส่งเสริมให้เกิดความซื่อสัตย์ในหมู่ผู้เข้าร่วมต่างๆในอุตสาหกรรมท่อ HDPE,
    เราจะช่วยให้ทุกหน่วยงานที่ร่วมทำงานกับผู้ผลิตเม็ดพลาสติกและอื่น ๆ
    ในการกำหนดมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมที่เหมาะสมและสอดคล้องอย่างเข้มงวด
    และในที่สุดจะเป็นประโยชน์ต่อประเทศโดยรวม เพื่อสุขภาพและสุขอนามัยสิ่งแวดล้อม
    และภาพลักษณ์ของอุตสาหกรรมในอนาคต.