3. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(1) ลักษณะบริการ

  บริการรับฝากสินค้า

รับฝากสินค้าพืชผลและผลผลิตเกษตรกรรมที่เตรียมส่งออกไปต่างประเทศ เช่น ข้าวสาร ข้าวโพด
น้ำตาล ปอ ฝ้าย ยางพารา ถั่ว ฯลฯ โดยออกใบประทวนสินค้าและใบรับของคลังสินค้าเป็นหลักฐาน
ซึ่งผู้ฝากสินค้าสามารถนำไปใช้ประโยชน์ในการติดต่อด้านการเงินโดยการทำ PACKING STOCK
กับธนาคารพาณิชย์หรือเป็นหลักประกันในการกู้เงินจากสถาบันการเงินอื่น ๆ

รับฝากสินค้าที่สั่งเข้ามาจากต่างประเทศ เช่น ปุ๋ยเคมี กากถั่ว กระดาษ เครื่องจักรกล ฯลฯ
รวมทั้งสินค้าที่ทำ TRUST RECEIPT กับธนาคารพาณิชย์
หรือเป็นหลักประกันในการกู้เงินจากสถาบันการเงินอื่น ๆ

รับฝากสินค้าทั่วไปที่ผลิตได้และใช้หมุนเวียนภายในประเทศ เช่น สุรา เครื่องปรับอากาศ ตู้เย็น
โทรทัศน์ พัดลม ยางรถยนต์ และผลผลิตเกษตรกรรมต่าง ๆ โดยออก ใบประทวนสินค้า
และใบรับของคลังสินค้าเป็นหลักฐาน

รับฝากเอกสารบรรจุกล่องโดยใช้ระบบ BARCODE และ COMPUTER
ในการจัดเก็บและค้นหาเอกสาร

  ขั้นตอนการให้บริการ

1.  บริษัทสอบถามรายละเอียดการบรรจุและประเภทของสินค้า

2.  กำหนดอัตราราคาค่าฝากจากประเภทสินค้าและอัตราท้องตลาด

3.  ลูกค้าตกลงนำสินค้าเข้าฝากเก็บโดยใช้แบบฟอร์มใบขอฝากและนำส่งสินค้าเพื่อประกอบการนำสินค้าเข้าฝากเก็บ

4.  บริษัทตรวจสอบและนำสินค้าเข้าเก็บในโกดังสินค้า โดยออกเอกสารใบรับ
    สินค้าชั่วคราวให้กับลูกค้า

5.  กรณีลูกค้าประสงค์จะเบิกสินค้า ลูกค้าต้องทำใบขอรับสินค้าคืน
    โดยผู้มีอำนาจของลูกค้าเป็นผู้ลงนามเบิกสินค้ากับบริษัท

ในบริการรับฝากสินค้านั้น ลูกค้าสามารถนำใบรับสินค้าชั่วคราว (ในข้อ 4.
ยกเว้นการรับฝากเอกสารบรรจุกล่อง)
มาขอให้บริษัทออกใบรับของคลังสินค้าและใบประทวนสินค้าได้
เพื่อนำไปสลักหลังโอนกรรมสิทธิ์หรือจำนำสินค้าที่ฝากได้ตามกฎหมาย

บริการให้เช่าคลังสินค้า

สินค้าที่ผู้เช่านำเข้าเก็บ ได้แก่ กระจกชนิดต่างๆ สายไฟฟ้า สายเคเบิ้ล น้ำมันเเครื่อง ฝ้าย
เครื่องจักร และสุราหลายชนิด การให้เช่าคลังสินค้าจะทำเป็นสัญญาเช่ามีระยะเวลาการเช่าไม่เกิน
1 ปี
ซึ่งต้องมีการแจ้งต่อหรือขอทำสัญญาล่วงหน้าเพื่อให้บริษัทสามารถกำหนดสัดส่วนพื้นที่ให้เช่าคลังสินค้าได้เนื่องจากคลังสินค้าของบริษัทเป็นคลังสินค้ารับอนุญาตจากกระทรวงพาณิชย์
ต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขควบคุม กิจการคลังสินค้า พ.ศ. 2535
กล่าวคือการให้เช่าพื้นที่คลังสินค้าต้องไม่เกินร้อยละ 50 ของพื้นที่คลังสินค้าทั้งหมด
และต้องได้รับอนุญาตจากอธิบดีกรมการค้าภายใน เว้นแต่กรณีผู้เช่าเป็นผู้
ส่งออกหรือใช้เก็บผลิตผลทางการเกษตรอาจได้รับอนุญาตให้เช่ามากขึ้นได้ตามสมควร
โดยต้องมีพื้นที่คงเหลือโล่งติดต่อกันไม่น้อยกว่า 200 ตารางเมตร
และมีกำหนดอายุสัญญาเช่าไม่เกินหนึ่งปี เป็นต้นไป

  ขั้นตอนการให้บริการ

1.  บริษัทสอบถามรายละเอียดการบรรจุและประเภทของสินค้า

2.  กำหนดอัตราราคาและการเช่าจากประเภทสินค้า ระยะเวลาการเช่า และอัตราท้องตลาด

3.  นัดลูกค้าเพื่อดูสถานที่ เมื่อลูกค้าพอใจในสถานที่และเงื่อนไขจึงตกลงทำสัญญาเช่า

4.  ลูกค้าเป็นผู้ดูแลรับผิดชอบสินค้าเอง

กรมการค้าภายใน กระทรวงพาณิชย์
ซึ่งเป็นผู้ควบคุมดูแลการดำเนินงานของบริษัทให้เป็นไปตามประกาศกระทรวงพาณิชย์
เรื่องการกำหนดเงื่อนไขควบคุมกิจการคลังสินค้า พ.ศ. 2535 ซึ่งควบคุมกิจการ
ในส่วนของการจัดตั้งและการขออนุญาต เงื่อนไขในการดำเนินงานของบริษัท การตรวจสอบสินค้า
การรายงาน เช่น การให้เช่าคลังสินค้าทั้งหมดจะกระทำมิได้
แต่การให้เช่าคลังสินค้าบางส่วนจะกระทำได้ต่อเมื่อได้รับอนุญาตจาก อธิบดีกรมการค้าภายใน
กรรมการของ ผู้ประกอบการต้องถือหุ้นรวมกันไม่น้อยกว่าหนึ่งในห้าของทุนจดทะเบียน
บริษัทต้องแจ้งชนิดและปริมาณสินค้าที่รับเข้ามาและส่งออกไปจากคลังสินค้าต่อกรมการค้าภายในเป็นประจำทุกเดือน
ตามแบบที่กำหนด การจัดส่งรายงานประจำปีตามแบบที่กำหนด กำหนดสัดส่วนการลงทุนของบริษัท
เป็นต้น

วัฏจักรการประกอบธุรกิจ

การให้บริการพื้นที่คลังสินค้าส่วนใหญ่ใช้เป็นสถานที่เก็บสินค้าเกษตรกรรมและ
สินค้าอุตสาหกรรมเกษตร ซึ่งจะมีปริมาณสินค้าเข้ามาเก็บในคลังสินค้าช่วงเดือน มกราคม-มิถุนายน
ของทุกปีเนื่องจากเป็นช่วงเก็บเกี่ยวผลิตผลทางเกษตรกรรมในช่วงปลายปีและต้นปี
จึงก่อให้เกิดความต้องการใช้พื้นที่คลังสินค้าตามมา

บริการต่าง ๆ

1.  บริการท่าสำหรับเทียบเรือเดินทะเล ซึ่งสามารถเทียบเรือขนาดใหญ่ได้พร้อมกัน 2 ลำ
    รวมทั้งบริเวณที่จอดเรือลำเลียงสินค้าจำนวนมาก

2.  บริการสินค้าผ่านท่าหรือเขตคลังสินค้า สำหรับสินค้าที่มิได้นำเข้าเก็บในคลังสินค้าของบริษัท
    แต่นำผ่านไปยังสถานที่อื่น

3.  บริการชั่งน้ำหนักโดยใช้เครื่องชั่งที่ทันสมัยและเที่ยงตรงขนาด 18 x 3 เมตร 60 ตัน จำนวน
    3 เครื่อง

4.  บริการขนส่งเอกสารบรรจุกล่องมีทั้งแบบเร่งด่วน และปกติ
    บริการบรรจุและจัดทำทะเบียนเอกสารบรรจุกล่อง บริการทำลายเอกสาร
    บริการจัดหากล่องบรรจุเอกสารขนาดมาตรฐานในราคาถูก

5.  บริการจัดหาการประกันภัยในสินค้าที่นำเข้าเก็บในคลังสินค้าตามความประสงค์ของลูกค้า

  ขั้นตอนการให้บริการ

1. ลูกค้าแจ้งความประสงค์ขอใช้บริการ

2. บริษัทจัดตารางเวลาให้ลูกค้าตามลำดับในการใช้บริการ

3. กำหนดอัตราราคาตามประกาศของบริษัท

สำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการพาณิชย์นาวี กระทรวงคมนาคม
ซึ่งเป็นหน่วยงานที่บริษัทต้องจัดทำรายงานตามแบบที่กำหนดตามเงื่อนไขในการประกอบกิจการท่าเรือเดินทะเล
ตามใบอนุญาตเลขที่ 9/2543 ดังนี้

1. รายงานประจำเดือนแสดงสถิติเกี่ยวกับเรือที่ใช้บริการท่าเรือ ประเภทและปริมาณสินค้าที่ผ่านท่า
ตลอดจนข้อมูลหรือสถิติในเรื่องอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง

2. รายงานประจำปีแสดงภาพปัจจุบันของท่าเรือเกี่ยวกับที่พักสินค้า สิ่งติดตั้งเครื่องอุปกรณ์
และสิ่งอำนวยความสะดวกรวมทั้งบริการท่าเรือ

กรมเจ้าท่า เป็นหน่วยงานที่มีอำนาจในการอนุญาตการใช้ท่าเทียบเรือของบริษัท
ตามพระราชบัญญัติการเดินเรือในน่านน้ำไทย พุทธศักราช 2456 เพิ่มเติมโดยข้อ 3
แห่งประกาศคณะปฏิวัติฉบับที่ 50 โดยมีเงื่อนไขการใช้ท่าเทียบเรือตามที่กำหนด เช่น
การควบคุมการขนถ่ายสินค้ามิให้หกหล่นหรือฟุ้งกระจาย การดูแลรักษาความสะอาดท่าเทียบเรือ
ท่อระบายน้ำ การตรวจสอบคุณภาพน้ำทิ้งที่ปล่อยออกทุก 3 เดือน
และรายงานผลให้กรมเจ้าท่าพิจารณาทุกครั้ง โดยใบอนุญาตนี้มีอายุคราวละ 1 ปี ตั้งแต่มกราคม -
ธันวาคม ของทุกปี

บริการให้เช่าสถานที่

บริษัทมีบริการให้เช่าพื้นที่กลางแจ้ง ทั้งนี้ขึ้นกับประเภทของสินค้า ซึ่งส่วนใหญ่จะ
เป็นสินค้าประเภทไม้แปรรูป
รวมถึงการให้เช่าบริเวณท่าเทียบเรือเพื่อเข้ามาดำเนินการขนถ่ายสินค้า
ซึ่งบริษัทได้ทำสัญญาให้เช่าสถานที่บริเวณท่าเทียบเรือ กับบริษัท สยามเฟอร์ไลน์ จำกัด
เพื่อรับบรรจุและ ขนถ่ายสินค้า โดยสัญญามีกำหนดคราวละ 1 ปี บริษัท สยามเฟอร์ไลน์ จำกัด
จะเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดหากรรมกรและอุปกรณ์ต่าง ๆ มาปฏิบัติงาน ณ บริเวณสถานที่ให้เช่า
เพื่อรับบรรจุและขนถ่ายสินค้าทุกชนิดให้เพียงพอกับปริมาณของงาน และความประสงค์ของบริษัท
หรือเจ้าของสินค้า บริษัท สยามเฟอร์ไลน์ จำกัด จะเป็นผู้เรียกเก็บและ
ตกลงราคาค่าจ้างกับผู้เป็นเจ้าของสินค้าเอง

บริการให้กู้โดยมีสินค้าฝากเป็นประกัน

บริการให้กู้เงินโดยการรับจำนำสินค้าที่ฝาก
ผู้ฝากสินค้าสามารถนำใบประทวนสินค้าที่บริษัทออกให้มาสลักหลังจำนำกับบริษัทเพื่อกู้ยืมเงินไปหมุนเวียน
เนื่องจากสินค้าที่บริษัทรับจำนำจะเป็นสินค้าที่นำมาฝากกับบริษัท
การรับจำนำจึงเป็นสินค้าประเภทปุ๋ยเคมีเป็นส่วนใหญ่

บริษัทมีวงเงินจัดสรรให้กู้สำหรับธุรกิจซื้อมาขายไปจำนวน 130 ล้านบาทในปี 2543
บริษัทมียอดลูกหนี้เงินกู้เฉลี่ยต่อเดือนเท่ากับ 14.83
ล้านบาทซึ่งเป็นจำนวนเงินที่ให้กู้น้อยกว่าวงเงินให้กู้อยู่มากทั้งนี้สืบเนื่องมาจากสภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอย

สัดส่วนเงินให้กู้ยืมคงค้างแก่กลุ่มลูกค้าของแต่ละประเภทธุรกิจของบริษัทต่อเงินให้กู้ยืมคงค้างของแต่ละธุรกิจนั้น
ณ 31 ธ.ค.

  ------------------------ --------------- --------------- ---------------
  ประเภทธุรกิจ               2541            2542            2543

  ซื้อมาขายไป                100%            100%            100%
  ------------------------ --------------- --------------- ---------------

เนื่องจากประเภทธุรกิจที่บริษัทให้กู้มีเพียงประเภทเดียวเท่านั้น คือ ธุรกิจซื้อมาขายไป และ ในช่วง
3 ปีที่ผ่านมา ลูกค้าทั้งหมดของบริษัทจะอยู่ในกลุ่มเดียวกัน คือกลุ่มสินค้าเกษตรกรรม

นโยบายให้กู้ยืม

1.  ให้กู้ยืมแก่บุคคลธรรมดาและนิติบุคคล โดยการรับจำนำสินค้าที่ฝากไว้กับบริษัท

2.  การพิจารณาให้กู้

    1.  พิจารณาคุณสมบัติของลูกค้า จากประวัติการติดต่อกับลูกค้าที่ผ่านมาจากผลการดำเนินงาน
        และฐานะการเงิน

    2.  พิจารณาจากสภาพคล่องของสินค้า สินค้าที่ซื้อง่ายขายคล่องในท้องตลาด เช่น ปุ๋ยเคมี
        ข้าวสาร น้ำตาลทราย บริษัทจะพิจารณาให้กู้สำหรับกิจการดังกล่าว
        หากเป็นสินค้าที่ไม่มีสภาพคล่อง เมื่อยึดมาแล้วขายได้ยาก เช่น
        เครื่องจักรที่มีลักษณะเฉพาะเจาะจงสำหรับบริษัทใดบริษัทหนึ่ง บริษัทก็จะไม่ให้กู้ยืม

    3.  พิจารณาวัตถุประสงค์ในการขอกู้ บริษัทจะให้กู้ยืมเพื่อการค้าเท่านั้น
        จะไม่ให้กู้ยืมเพื่อการเก็งกำไร

นโยบายเกี่ยวกับการรับประกันหรือการค้ำประกัน

1.  สินค้าที่รับจำนำต้องเป็นสินค้าที่มีสภาพคล่อง

2.  บริษัทจะประเมินราคาสินค้าตามต้นทุนของสินค้าไม่ใช่ราคาตลาด

3.  อัตราการรับจำนำไม่เกินร้อยละ 60 ของต้นทุนสินค้า (ตามปกติ)

ขั้นตอนการให้กู้ยืม

1.  เอกสารเบื้องต้นประกอบการกู้เงินโดยมีสินค้าที่ฝากเป็นจำนำ ได้แก่ หนังสือรับรองบริษัท
    ใบทะเบียนการค้า หนังสือบริคณห์สินธิ สำเนาบัญชีรายชื่อผู้ถือหุ้น งบการเงินย้อนหลัง 3 ปี

2.  เอกสารประกอบการพิจารณาราคาต้นทุน ได้แก่ ใบอินวอยช์ บิลออฟแลดดิ้ง
    ใบขนสินค้าเข้าออก (กรมศุลกากร/การท่าเรือ) รายงานการตรวจสินค้าต้นทางและปลายทาง
    ใบรายงานต้นทุน สินค้าของผู้กู้

3.  พิจารณาตรวจสอบความถูกต้องของเอกสารก่อนทำการจ่ายเงินกู้ให้แก่ลูกค้า
    เอกสารที่ต้องตรวจสอบได้แก่ ความมั่นคงของสถานะการเงิน ใบขอกู้เงิน
    ตั๋วสัญญาใช้เงินตามจำนวนที่ให้กู้ หนังสือยืนยันภาระหนี้ และหลักประกัน
    ชื่อผู้ฝากที่ระบุในใบรับของคลังสินค้าและใบประทวนสินค้าต้องตรงกับที่ปรากฎในใบอินวอยช์
    บิลออฟแลดดิ้ง ใบขนสินค้าขาเข้าฯ ตลอดจนการสลักหลังเอกสาร และการค้ำประกันเป็นต้น

4.  จัดทำติดต่อประกันภัย ตามจำนวนเงินที่กู้โดยโอนผลประโยชน์ตามกรมธรรม์ให้กับบริษัท

ผู้มีอำนาจอนุมัติวงเงินให้กู้ยืม

การให้กู้ยืมลูกค้าแต่ละราย จะต้องขออนุมัติจากที่ประชุมคณะกรรมการบริหารของบริษัท
และกำหนดเป็นวงเงินให้กู้ยืม ทางด้านปฏิบัติการก็ปฏิบัติไปตามวงเงินนั้นเป็นราย ๆ ไป

การควบคุมดูแล และติดตามลูกหนี้

1.  บริษัทเรียกเก็บดอกเบี้ยเดือนละครั้ง ทุกสิ้นเดือน

2.  ติดตามควบคุมให้ลูกค้าชำระเงินต้นตามกำหนดเวลาของตั๋วสัญญาใช้เงิน (ปกติ 3-6 เดือน)
    ซึ่งในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาลูกค้าไม่เคยมีปัญหาด้านนี้ ปกติจะไถ่ถอนก่อนกำหนด

3.  เมื่อครบกำหนดระยะเวลาที่ได้กำหนดไว้
    สามารถต่อตั๋วของยอดเงินที่ค้างชำระได้ซึ่งทางบริษัทจะประเมินราคาสินค้าที่รับจำนำใหม่ว่าคุ้มหนี้หรือไม่

4.  บริษัทมีการประเมินราคาสินค้าที่รับจำนำเป็นประจำทุก 3 เดือน
    สินค้าเสื่อมสภาพจะประเมินราคาใหม่ให้เหมาะสม
    สำหรับส่วนต่างที่ลดลงลูกค้าจะจ่ายเงินไถ่ถอนหรือเพิ่มหลักประกันให้เพียงพอ
    กับยอดหนี้ที่ค้างชำระ

(2) การตลาดและภาวะการแข่งขัน

การจำหน่ายและช่องทางการจัดจำหน่าย

ธุรกิจของบริษัทจะดำเนินไปใน 2 ลักษณะ คือ
ลูกค้าติดต่อกับบริษัทโดยตรงหรือบริษัทเข้าไปติดต่อลูกค้าเอง
ซึ่งส่วนใหญ่จะเกิดขึ้นในลักษณะแรกเป็นส่วนใหญ่ เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้าประจำของบริษัท
มีการติดต่อกันมานานและมีความสัมพันธ์ที่ดีต่อกัน อย่างไรก็ตามบริษัทได้ดำเนินการหาลูกค้าเพิ่มเติม
โดยส่ง Brochure
ไปให้กับลูกค้าเป้าหมายทุกบริษัทเป็นการแนะนำให้รู้จักกับบริษัทและทราบถึงบริการต่าง ๆ ของบริษัท
เมื่อใดก็ตามที่เกิดความจำเป็นต้องใช้บริการก็จะสามารถติดต่อได้ ลูกค้าที่เป็นเป้าหมาย ได้แก่
ผู้ส่งออก ผู้นำเข้า และผู้ประกอบการอุตสาหกรรม เป็นต้น

ในปี 2543 สัดส่วนลูกค้าที่ติดต่อกับบริษัทโดยตรง คิดเป็นร้อยละ 94 ของยอดรายได้
และสัดส่วนลูกค้าที่บริษัทเข้าไปติดต่อเอง คิดเป็นร้อยละ 6 ของยอดรายได้

ลักษณะของลูกค้าและความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับบริษัท

ลูกค้าของบริษัท ส่วนใหญ่เป็นผู้ผลิตและผู้จำหน่ายสุรา ลูกค้าที่นำเข้าสินค้าประเภท ปุ๋ยเคมี
ไม้แปรรูป อาหารทะเลแช่แข็ง เศษเหล็ก และเหล็กประเภทต่าง ๆ
และส่งออกสินค้าประเภทน้ำตาลทรายและข้าวสาร เป็นต้น ลูกค้าส่วนใหญ่ประมาณ ร้อยละ 88
จะใช้วิธีฝากสินค้าและส่วนน้อย ประมาณร้อยละ 12 ใช้วิธีเช่าคลังสินค้า ในระยะกว่า 10
ปีที่ผ่านมา บริษัทไม่เคยสูญเสียลูกค้าเก่าไปเลย เนื่องจาก บริษัทให้บริการที่ดีมีคุณภาพ สะดวก
รวดเร็ว ซื่อสัตย์ มีความยืดหยุ่นในการให้บริการ และมีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า

สัดส่วนการให้บริการลูกค้ารายใหญ่ 10 รายแรก ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

ปี 2541 ปี 2542 ปี 2543

58.28% 85.91% 81.290%

โดยในปี 2542 บริษัทมีรายได้จากลูกค้ารายหนึ่งซึ่งเป็นลูกค้าฝากสินค้าโครงการพิเศษคิดเป็นสัดส่วน
66.54% ของรายได้รวม และปี 2543 คิดเป็นสัดส่วน 60.33% ของรายได้รวม
ซึ่งบริษัทคาดว่าโครงการนี้จะสิ้นสุดในปี 2544

  กลยุทธ์ในการแข่งขัน

บริษัทไม่มีนโยบายใช้ราคาเป็นเครื่องมือในการแข่งขัน
แต่จะเน้นด้านการให้บริการอย่างมีคุณภาพและประสิทธิภาพเป็นเครื่องมือแทน
บริษัทได้ปรับปรุงพัฒนาเครื่องจักรอุปกรณ์และระบบการขนถ่ายด้วยแรงงานอย่างต่อเนื่อง
ทำให้ระบบการขนถ่ายมีประสิทธิภาพดีขึ้นเรื่อย ๆ
ความรวดเร็วในการขนถ่ายสินค้าของบริษัทส่งผลให้ลูกค้าประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายต่าง ๆ
ในการขนส่ง นอกจากนั้นบริษัทยังมีบริการรับบรรจุสินค้าที่นำมาในลักษณะเทกอง (BULK)
อันเป็นการอำนวยความสะดวกแก่ลูกค้าในการขนส่ง
ความซื่อสัตย์ซึ่งเป็นหัวใจในการประกอบธุรกิจคลังสินค้าเป็นสิ่งที่บริษัทยึดมั่นมาโดยตลอด
ทำให้ได้รับความเชื่อถือจากลูกค้าเสมอมา

ทำเลสถานที่ตั้งของคลังสินค้า และท่าเทียบเรือ
เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้ลูกค้าพึงพอใจที่จะเข้ามาใช้บริการเนื่องจากคลังสินค้าของบริษัทมีท่าเทียบเรือติดแม่น้ำเจ้าพระยา
และตัวคลังสินค้าเองก็อยู่ใกล้ถนนใหญ่ การคมนาคมจึงสะดวกสบายทั้งทางน้ำและทางบก
ลูกค้าสามารถขนถ่ายสินค้าได้สะดวกรวดเร็วอีกทั้งยังเป็นการช่วยลดค่าใช้จ่ายให้แก่ลูกค้าอีกทางหนึ่งด้วย

แนวโน้มการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรม

คลังสินค้าในประเทศไทยแบ่งออกเป็นประเภทใหญ่ๆ ได้ 3 ประเภทคือ

(1) คลังสินค้าที่เจ้าของมีไว้ใช้ประโยชน์เอง
    เช่น คลังสินค้าของโรงงาน ห้างสรรพสินค้า ผู้นำเข้า และผู้ส่งออก เป็นต้น
    ช่วงใดที่เหลือใช้ก็อาจให้เช่าทั่วไปด้วย

(2) คลังสินค้าที่เจ้าของมีไว้เพื่อให้เช่าโดยเฉพาะ
    คือ ไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อใช้ประโยชน์เอง แต่มุ่งให้ผู้ประกอบการตาม (1)
    ที่ไม่มีคลังสินค้าเป็นของตนเองเช่า

(3) คลังสินค้าจดทะเบียน
    เป็นคลังสินค้าที่ต้องจดทะเบียนกับกระทรวงพาณิชย์ มีสิทธิใช้คำว่าคลังสินค้าต่อท้ายชื่อบริษัท
    สามารถให้เช่าคลังและรับฝากสินค้าโดยการออกใบรับของคลังสินค้าและใบประทวนสินค้าให้แก่ผู้ฝาก
    ซึ่งผู้ฝากสามารถนำไปทำนิติกรรมเกี่ยวกับการโอนกรรมสิทธิ์ในสินค้าและจำนำสินค้าก็ได้

ในรอบกว่า 10
ปีที่ผ่านมาความต้องการใช้พื้นที่คลังสินค้ามีเพิ่มขึ้นโดยตลอดกล่าวคือเพิ่มขึ้นตามความเจริญเติบโตทางภาวะเศรษฐกิจของประเทศ
และมีแนวโน้มที่คลังสินค้าที่มีมาตรฐานดีและมี
ท่าเทียบเรือเดินทะเลขนาดใหญ่ติดแม่น้ำเจ้าพระยาจะทวีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ
เนื่องจากมีคลังสินค้ารุ่นเก่าจำนวนไม่น้อยได้เปลี่ยนไปดำเนินธุรกิจทางด้านอื่นที่ให้ผลตอบแทนมากกว่า
ได้แก่ โรงแรม คอนโดมิเนียม และอาคารสำนักงาน เป็นต้น

ในระยะกลางและระยะยาว ธุรกิจคลังสินค้ายังคงมีแนวโน้มที่จะเติบโตต่อไปได้ดี
คือต้องเติบโตควบคู่ไปพร้อมกับผลิตภัณฑ์มวลรวมของประเทศ
ปริมาณสินค้านำเข้าและส่งออกของประเทศที่เพิ่มขึ้นทำให้ความต้องการใช้พื้นที่คลังสินค้าเพิ่มขึ้นเช่นกัน
ในขณะที่พื้นที่คลังสินค้าในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑลมี แนวโน้มที่จะลดน้อยลงไป
ทั้งนี้เนื่องจากธุรกิจคลังสินค้าเก่าๆ
เมื่อถึงจุดหนึ่งก็จะเปลี่ยนแปลงไปทำธุรกิจทางด้านอื่นที่ให้ผลตอบแทนที่ดีกว่า เช่น โรงแรม
คอนโดมิเนียม และอาคารสำนักงาน เป็นต้นในขณะที่โอกาสที่ คลังสินค้าใหม่ๆ
จะเกิดก็เป็นไปได้ยากมาก
เพราะมีข้อจำกัดทางด้านราคาที่ดินและสิ่งปลูกสร้างดังนั้นคลังสินค้าใหม่จึงมีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นในต่างจังหวัดมากกว่า
เช่น อยุธยา ชลบุรี และระยองเป็นต้น

สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

ในสภาวะปกติการประกอบธุรกิจคลังสินค้าของบริษัท
จัดได้ว่ามีการแข่งขันไม่มากนักและมีคู่แข่งขันรายสำคัญๆ
เพียงไม่กี่รายได้แก่บริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยในหมวดคลังสินค้า

จากข้อจำกัดด้านการลงทุนในที่ดินและสิ่งปลูกสร้าง
ซึ่งเป็นส่วนของการลงทุนที่สำคัญของธุรกิจคลังสินค้า
ทำให้โอกาสที่จะมีผู้ประกอบธุรกิจรายใหม่เข้ามาในตลาดกระทำได้ยากมากขึ้น
นอกจากนี้ยังส่งผลให้ผู้ประกอบธุรกิจนี้ในปัจจุบันมีโอกาสขยายธุรกิจลดลง ดังนั้น
จึงพอจะกล่าวสรุปได้ว่าสภาพการแข่งขันในธุรกิจนี้ค่อนข้างคงที่
และจะเป็นตลาดที่มีผู้ดำเนินการน้อยรายในขณะที่มูลค่าของตลาดสูงขึ้นจากการขยายตัวของการส่งออกและนำเข้าสินค้าที่เพิ่มมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม ในช่วงครึ่งปีหลังของปี 2540-ปี 2543 ปริมาณพื้นที่คลังสินค้าของ
ผู้ประกอบการทุกประเภทได้ว่างลงเป็นจำนวนมาก ทำให้เกิดการแข่งขันกันทางด้านราคาค่อนข้างสูง
อัตราค่าเช่าคลังสินค้าจึงลดลง

อนึ่ง บริษัทมีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งดังนี้

1.  บริษัท มีชื่อเสียงดี เปิดบริการมากว่า 20 ปี เป็นที่รู้จักและเชื่อถือของผู้ใช้บริการ
    และสถาบันการเงิน

2.  ทำเลที่ตั้งดี การคมนาคมสะดวก ติดแม่น้ำเจ้าพระยา และถนนสุขสวัสดิ์

3.  บริการดี

    1.  พนักงานมีคุณภาพทำให้การตรวจรับ-จ่ายสินค้าถูกต้อง แม่นยำ และรวดเร็ว

    2.  อุปกรณ์บรรจุและขนถ่ายมีประสิทธิภาพสูง พนักงานมีความชำนาญ
        ทำให้การขนถ่ายสินค้ารวดเร็วและไม่เกิดความเสียหาย

    3.  มีความยืดหยุ่นในการปฏิบัติงาน ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดี

(3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  บริษัท ทรัพย์ศรีไทยคลังสินค้า จำกัด (มหาชน) มีคลังสินค้าให้บริการอยู่ 2 แห่งด้วยกันคือ

คลังสินค้า 1 และท่าเทียบเรือ ตั้งอยู่เลขที่ 71,71/1-9 หมู่ 1 ซอยสุขสวัสดิ์ 49 ถนนสุขสวัสดิ์
ตำบลบางจาก อำเภอพระประแดง จังหวัดสมุทรปราการ โทร.4634280-3, 4625326,
4626325 โทรสาร 4634287 ประกอบด้วยส่วนต่างๆ คือ

1.  คลังเก็บสินค้า เป็นตึกก่ออิฐฉาบปูน หลังคาโครงเหล็กมุงกระเบื้อง พื้นคอนกรีต
    เสริมเหล็กตั้งบนเสาเข็มและมีช่องระบายอากาศเปิดปิดได้ แต่ละหลังมีพื้นที่ 1,100
    ตารางเมตร ถึง 2,100 ตารางเมตร จำนวนทั้งสิ้น 30 หลัง รวมพื้นที่ทั้งสิ้น 45,800
    ตารางเมตร สามารถจุสินค้าได้ประมาณ 229,000 เมตริกตัน

2.  ท่าเทียบเรือ 2 ท่า สามารถเทียบเรือขนาดความยาวไม่เกิน 565 ฟุต กินน้ำลึกไม่เกิน 27
    ฟุต ได้พร้อมกัน 2 ลำ

3.  ที่พักสินค้า มีหลังคาคลุมสำหรับวางสินค้าที่รอขนถ่ายลงเรือเดินทะเลขนาดใหญ่และ
    เรือลำเลียง พื้นที่ประมาณ 4,700 ตารางเมตร สามารถจุสินค้าได้ประมาณ 14,000
    เมตริกตัน

4.  ถนนภายในบริเวณคลังสินค้าสะดวก มีที่จอดรถบรรทุกสินค้าได้ประมาณ 150 คัน

5.  มีสำนักงานและส่วนบริการต่างๆ เช่น สำนักงานเจ้าหน้าที่ศุลกากร
    และเจ้าหน้าที่อื่นที่เกี่ยวข้อง สถานีชั่งน้ำหนักสินค้า

คลังสินค้า 2 และคลังเอกสาร ตั้งอยู่เลขที่ 115 หมู่ที่ 6 ซอยสุขสวัสดิ์ 76 ถนนสุขสวัสดิ์
ตำบลบางจาก อำเภอพระประแดง จังหวัดสมุทรปราการ โทร 4630127, 4641502-3 โทรสาร
8175190 ประกอบด้วยส่วนต่างๆ คือ

1.  คลังเก็บสินค้า เป็นตึกก่ออิฐฉาบปูน หลังคาโครงเหล็กมุงกระเบื้อง พื้นคอนกรีต
    เสริมเหล็กตั้งบนเสาเข็มและมีช่องระบายอากาศเปิดปิดได้ แต่ละหลังมีพื้นที่ 1,750
    ตารางเมตร ถึง 1,875 ตารางเมตร จำนวนทั้งสิ้น 12 หลัง รวมพื้นที่ทั้งสิ้น 21,540
    ตารางเมตร สามารถจุสินค้าได้ประมาณ 107,700 เมตริกตัน

2.  คลังเก็บเอกสารจำนวน 2 หลัง
    มีพื้นที่รองรับสำหรับจัดวางกล่องบรรจุเอกสารขนาดมาตรฐานของบริษัทได้ถึง 230,000 กล่อง

3.  ถนนภายในบริเวณคลังสินค้า สะดวก มีที่จอดรถบรรทุกสินค้าได้ประมาณ 200 คัน

4.  สำนักงานและส่วนบริการต่างๆ เช่น สำนักงานบริการเจ้าหน้าที่ต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง
    สำนักงานให้เช่า สถานีชั่งน้ำหนักสินค้า

คลังสินค้าในประเทศไทยให้บริการรับฝากสินค้าที่จำเป็นต่อการดำรงชีพอันได้แก่ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
ซึ่งมีความสำคัญต่อการพัฒนาเศรษฐกิจอันเป็นภาพลักษณ์ของประเทศ
คลังสินค้าจึงเป็นธุรกิจที่สำคัญมากที่ให้บริการรับฝากวัตถุดิบ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
และเป็นที่อำนวยความสะดวกทางด้านการให้สินเชื่อ
อีกทั้งยังช่วยในการเก็บสินค้าไว้เพื่อรักษาระดับราคา

ปริมาณความต้องการใช้โกดังเก็บสินค้าขึ้นอยู่กับปริมาณผลผลิตทางด้านเกษตรกรรม
และผลผลิตทางด้านอุตสาหกรรมที่ผลิตขึ้นภายในประเทศและที่นำเข้าจากต่างประเทศ
รวมถึงนโยบายประกันราคาผลผลิตทางด้านเกษตรกรรมของรัฐบาลที่จะช่วยกระตุ้นให้ความต้องการคลังสินค้าสูงขึ้น
กล่าวคือ ในปีใด ผลผลิตทางการเกษตร เช่น ข้าว น้ำตาล ยางพารา ฝ้าย มีปริมาณเพิ่มสูงขึ้น
ความต้องการใช้พื้นที่โกดังเพื่อเก็บสินค้าก็จะเพิ่มตามด้วย
นอกจากนี้ยังส่งผลต่อเนื่องให้การนำเข้าปุ๋ยเคมีเพื่อใช้ในการเกษตรมีปริมาณสูงขึ้น
และก่อให้เกิดความต้องการใช้พื้นที่โกดังเพื่อเก็บปุ๋ยเคมีสูงขึ้นด้วยเช่นกัน
ในส่วนของผลผลิตด้านอุตสาหกรรม เช่น กระจก อุปกรณ์ไฟฟ้า หรือชิ้นส่วนอุปกรณ์คอมพิวเตอร์
ที่ผลิตเพื่อสนองความต้องการของตลาด
ผู้ผลิตมักประสบปัญหาพื้นที่ในการเก็บสินค้าเพื่อรอการจำหน่าย
บริการคลังสินค้าของบริษัทจึงเป็นการเข้ามาตอบสนองความต้องการพื้นที่ในการเก็บรักษาสินค้าของผู้ผลิตทั้งในภาคอุตสาหกรรมและเกษตรกรรม

- กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต-

  -------------------------------- ------------- ------------- -------------
                                   ปี 2541        ปี 2542        ปี 2543

  พื้นที่คลังสินค้าทั้งหมด(ตรม.)            75,040        254,341.25    186,310.83*

  พื้นที่รับฝาก (%)                     21.23         85.08         79.55

  พื้นที่ให้เช่า (%)                     3.14          4.31          11.32

  รวมการใช้พื้นที่จริง (%)               24.37         89.39         90.87
  -------------------------------- ------------- ------------- -------------

หมายเหตุ *รวมพื้นที่เช่าช่วงคลังสินค้าต่างจังหวัดถัวเฉลี่ย 111,270.83

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การให้บริการของบริษัทในกิจการประเภทคลังสินค้าและท่าเทียบเรือไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมแต่อย่างใด
เนื่องจากบริษัท
ได้ทำการศึกษาวิเคราะห์ผลกระทบและแนวทางการแก้ไขนำเสนอต่อคณะกรรมการสิ่งแวดล้อม
และกรมเจ้าท่าเพื่อขอใบอนุญาตมีและใช้ท่าเทียบเรือ โดยการจัดสร้างรางระบายน้ำและบ่อดักไขมัน
เพื่อรองรับและบำบัดความสกปรกของน้ำทิ้งภายในโครงการ และจัดทำตะแกรง
ดักขยะที่ฝาท่อระบายน้ำทุกช่อง และที่ปลายท่อก่อนระบายสู่แม่น้ำเจ้าพระยา
รวมทั้งจัดทำป้ายเตือนได้แก่ “ห้ามทิ้งขยะ และปัสสาวะลงในแม่น้ำ” “ชลอความเร็ว” “ห้ามแซง”
ติดตามตำแหน่งต่าง ๆ
ภายในโครงการและปฏิบัติตามมาตราการป้องกันและลดผลกระทบสิ่งแวดล้อมด้านคุณภาพน้ำเช่น
ตรวจสอบท่อระบายน้ำภายในบริเวณ โครงการเพื่อป้องกันการอุดตัน ระมัดระวังในการขนถ่ายสินค้า
โดยเฉพาะปุ๋ยเคมี และสินค้าทางการเกษตร มิให้เกิดหกหล่นหรือรั่วไหลลงสู่แม่น้ำได้
นอกจากนี้บริษัทยังมีหน้าที่ต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขใบอนุญาตให้มี/ใช้ท่าเทียบเรือ คือ
ตรวจสอบคุณภาพน้ำทิ้งที่ปล่อยจากโครงการทุกจุดโดยตรวจวัด PH, BOD, SUSPERDED SOLID
และGREOSE AND OIL เป็นประจำทุก 3 เดือน และรายงานผลให้กรมเจ้าท่าและ
คณะกรรมการสิ่งแวดล้อมแห่งชาติพิจารณาทุกครั้ง ซึ่งในการตรวจสอบคุณภาพน้ำทิ้งดังกล่าว
บริษัทได้ดำเนินการจ้างบริษัทที่มีความชำนาญและได้ขึ้นทะเบียนการปฏิบัติการวิเคราะห์กับกรมโรงงานอุตสาหกรรม
ทำหน้าที่ตรวจวิเคราะห์น้ำทิ้งโดยมีค่าใช้จ่ายต่อปีดังนี้

  --------------------------------------------- -------- -------- --------
                                                ปี 2541   ปี 2542   ปี 2543

  ค่าใช้จ่ายในการตรวจสอบคุณภาพน้ำทิ้งพร้อมจัดทำรายงาน    22,000   22,000   22,000
  --------------------------------------------- -------- -------- --------