Selskapet hadde et kraftig fokus på verving av stadig flere salgsrepresentanter i et pyramidelignende system. Disse ble lokket til å investere i konseptet mot utsikter til millionfortjeneste. Utbredelsen av konseptet i det norske markedet ble koordinert av Helge Normann som hadde tittelen . Han etablerte i september 1984 selskapet Arizona International Norge AS med forretningsadresse i Oslo. Under seg hadde han rekruttert 18 distriktssjefer som hver måtte gå inn med en garantisum i størrelsesorden til kroner.