Den tilbudsansvarlige sin rolle varierer mellom bransjer og hvordan det enkelte selskapet har strukturert sin styring av salgprosessen. Et selskap som avhenger av raske salgsykluser er ofte basert på forslagsansvarlige (), mens organisasjoner som avhenger av mer langsiktige og komplekse salg ofte er avhengige av tilbudsansvarlige (). I tillegg til å administrere tilbud jobber tilbudsansvarlige ofte tett med styremedlemmer og mellomledere i selskapet sitt for å stake ut strategiske retninger ved å gi innsikt i markedstrender som de får gjennom direkte eksponering for kritiske tilbakemeldinger fra mislykkede tilbud og utvikling i kundenes behov.