Kjøper-markedsføringens utgangspunkt er alltid en shopper, dvs. en person som er ute for å handle. Dette betyr at shopper-markedsføringen er et tiltak som gir kjøperen en impuls i butikken. Det tar utgangspunktet i forståelsen av kjøper kjøpsatferd. Kjøper-markedsføringen kan ifølge den tradisjonelle markedsmiksen deles opp i fire p-er, det vil si produkt, pris, tilgjengelighet og markedsføringskommunikasjon. Produkt: størrelse, form, farge, materiale, pakning, pakningens budskap og grafikk. Pris: prisavslag, mengdetilbud, priskommunikasjon og kuponger. Tilgjengelighet: butikk-konsept, belysning, hylleganger og plassering av spesialpresentasjoner. Markedsføringskommunikasjon: markedsføring ved innpakning, butikk, promosjonskommunikasjon, spesialpresentasjoner, butikk-tv, gulvklebemerker samt handlevogn- og -kurvmarkedsføring.