Men Escobar blir snart introdusert for Mateo Cockroach Moreno, en kjemiker som lever i eksil fra Chile. De bestemmer seg for å starte en virksomhet sammen. Moreno skal produsere, og Escobar distribuerer, et nytt lønnsomt stoff - kokain. De ekspanderer utover Morenos lille laboratorium ved å bygge mange flere, større laboratorier i regnskogen. De bruke blant annet Carlos Lehder, for å transportere produktet deres til Miami. Etter hvert utvikler Escobar også større laboratorier (og mer omfattende ruter for distribusjon til USA) for å dekke deres stadig økende etterspørsel.