Ifølge Aristoteles er det tre elementer som vekker tillit hos en taler og får ham til å virke overbevisende: Forstandighet (), som gjør at man framstår som en intelligent person. Dyd (), som gjør at man framstår som en moralsk god person. Velvilje (), som gjør at man framstår som en person med gode hensikter overfor sine medmennesker.