پیشنهاد یکتای ارزش فروش کیست؟ توضیح بده.
در بازاریابی پیشنهاد یکتای ارزش فروش (به انگلیسی: Unique Selling Proposition؛ حروف اختصاری: USP) که با نام پیشنهاد فروش منحصر به فرد یا در بوم مدل کسب‌وکار با نام پیشنهاد ارزش منحصر به فرد (UVP) نیز شناخته می‌شود استراتژی بازاریابی‌ای است که به مشتریان اطلاع می‌دهد چگونه یک برند یا محصول از رقبایش برتر و متمایز است (افزون بر سایر ارزش‌های آن).این استراتژی در کارزارهای تبلیغاتی موفق دهه ۱۹۴۰ استفاده شد. این اصطلاح توسط راسر ریوز که در تبلیغات تلویزیونی از شرکت Ted Bates &amp; Company پیشگام بود ابداع شد. استاد دانشکده کسب‌وکار هاروارد تئودور لویت پیشنهاد داد که «تمایز یکی از مهم‌ترین فعالیت‌های استراتژیک و تاکتیکی است که شرکت‌ها باید به‌طور مداوم انجام دهند.» این اصطلاح به حوزه «برند شخصی» نیز گسترش یافته است.تعریف.پیشنهاد یکتای ارزش فروش به مزیت منحصربه‌فردی اشاره دارد که یک شرکت، خدمات، محصول یا برند از خود نشان می‌دهد و آن را از رقبا متمایز می‌کند. پیشنهاد یکتای ارزش فروش باید ویژگی‌ای باشد که مزایای محصول را به روشی که برای مصرف‌کنندگان معنی‌دار باشد برجسته کند. پیشنهاد یکتای ارزش فروش بر ادعاهای صریح از یکتایی تمرکز دارد که شامل ویژگی‌های محصول یا منافع استفاده از آن است که به‌طور عینی قابل تأیید باشد. به‌طور خلاصه:اهمیت.مفهوم پیشنهاد یکتای ارزش فروش یکی از هشت رویکرد کلی در اجرای خلاقانه تبلیغات است. رویکرد پیشنهاد یکتای ارزش فروش می‌تواند در جایی که نوآوری‌های تکنولوژیکی بالا ویژگی یک دسته محصول است، مؤثر باشد. یک پیشنهاد یکتای ارزش فروش واضح به مصرف‌کنندگان کمک می‌کند تفاوت‌ها - حتی تفاوت‌های غیرواقعی - میان پیشنهادهای برند در یک دسته را درک کنند و همچنین ممکن است به ایجاد نگرش مثبت نسبت به یک برند کمک کند و در نهایت به افزایش سطح یادآوری برند منجر شود.برای تعیین یک پیشنهاد یکتای ارزش فروش مناسب برای هر برند، بازاریابان باید تحقیقات گسترده‌ای دربارهٔ دسته محصول و همچنین مصرف‌کنندگان انجام دهند. مهم است که بتوان فضایی در بازار پیدا کرد، اطمینان حاصل کرد که ویژگی ارائه‌شده بی‌همانند و یکتا و منحصربه‌فرد است و همچنین مورد توجه مشتریان بالقوه قرار می‌گیرد. فروشندگان باید تلاش کنند برند را ابتدا به خود بفروشند؛ این کار به آنها کمک می‌کند تا مطمئن شوند به محصول خود اشتیاق دارند و باور دارند که موفق خواهد شد. فروشنده به یک نکته کلیدی نیاز دارد تا هنگام تلاش برای فروش محصول یا خدمت خود از آن استفاده کند، و ارائه این نکته پیش از فروش سودمند خواهد بود. داشتن یک نقطه تمایز برای متمایز شدن در بازارها مزیت بزرگی است؛ مشتریان به سمت کسب‌وکاری جذب می‌شوند که چیزی را ارائه می‌دهد که هیچ‌کس دیگری ندارد. چه این تفاوت‌ها ظریف باشند و چه آشکار، می‌توانند نیروی محرکه‌ای باشند که تضمین می‌کند مصرف‌کننده نهایی تصمیم مطلوب را برای انتخاب یک محصول به جای رقبا بگیرد.در بازارهایی که شامل محصولات مشابه زیادی هستند، استفاده از پیشنهاد یکتای ارزش فروش یکی از روش‌های کمپین برای متمایز کردن محصول از رقبا است. محصولات یا خدمات بدون تمایز این خطر را دارند که مصرف‌کننده آنها را به‌عنوان کالاهای قابل‌تعویض و بی‌ارزش ببیند و در نتیجه پتانسیل قیمت را کاهش دهد؛ بنابراین داشتن یک نقطه فروش یکتا برای داشتن یک کسب‌وکار موفق که بتواند با رقابت کنونی و همچنین رقبا احتمالی آینده در بازارهای مشابه مقابله کند، ضروری است.[بازار رایانه‌های شخصی رومیزی نمونه‌ای است که تولیدکنندگان زیادی دارد و پتانسیل ورود تولیدکنندگان جدید در هر زمان وجود دارد. اپل از شعار «زیبایی بیرون، قدرت درون» برای کارزار Mac Pro خود استفاده کرد تا محصول خود را به‌عنوان «زیبا» در مقایسه با هر رایانه رومیزی دیگر متمایز کند. خریداران این محصول حاضر بودند قیمت بیشتری نسبت به رایانه‌های رومیزی از نظر فنی مشابه پرداخت کنند. اپل با تمرکز بر زیبایی‌شناسی و فناوری‌های پیشرفته خود را متمایز می‌کند.از طرف دیگر، وال‌مارت با کمپین «پول ذخیره کن، بهتر زندگی کن» خود را متمایز می‌کند. تمرکز این کمپین بر این است که وال‌مارت ارزان‌ترین فروشگاه زنجیره‌ای است و به مشتریان یادآوری می‌کند که مقدار هزینه‌ای که برای یک محصول می‌پردازند مهم نیست. این پیشنهاد یکتای ارزش فروش بر پیام‌رسانی قوی، مستقیم و مختصر استوار است که تصویری واضح از ارزش دریافت‌شده را به مشتریان ارائه می‌دهد.استراتژی‌های بازاریابی برای شرکت‌های مختلف در جهت ایجاد هویت و افزایش سهم بازار بسیار مهم هستند. یک پیشنهاد یکتای ارزش فروش خوب باید مخاطبان خاصی را هدف قرار دهد. علاوه بر این پیشنهاد یکتای ارزش فروش نباید فقط یکتا باشد بلکه باید به وعده‌های خود عمل کند تا قابل‌اعتماد بودن خود را ثابت کند.نمونه‌ها.موارد زیر نمونه‌هایی از پیشنهاد یکتای ارزش فروش (USP) هستند. چیزی که معمولاً به عنوان یک شعار در نظر گرفته می‌شود، با مزیت متمایزی که محصول یا خدمات ارائه می‌دهد تقویت شده است. به‌طور معمول، این یکتایی از طریق یک فرایند، ماده یا سیستم منحصربه‌فرد ارائه می‌شود که مزیت ذکرشده را تولید می‌کند.