ارتقاء فروش کیست؟ توضیح بده.
ارتقاء فروش یکی از عناصر آمیختهٔ تبلیغاتی است. عناصر اصلی درآمیخته تبلیغاتی یا پروموشن میکس عبارتند از تبلیغات، فروش شخصی، بازاریابی مستقیم و تبلیغات/روابط عمومی. تبلیغات فروش از ارتباطات بازاریابی رسانه ای و غیر رسانه ای برای مدت زمان از پیش تعیین شده و محدود برای افزایش تقاضای مصرف‌کننده، تحریک تقاضای بازار یا بهبود در دسترس بودن محصول استفاده می‌کند. به عنوان مثال می‌توان به مسابقات، کوپن، رایگان، نمایش نقاط خرید، حق بیمه، جوایز، نمونه محصولات و تخفیف‌ها اشاره کرد.ارتقاءفروش می‌تواند برای مشتری، کارکنان فروش یا اعضای کانال توزیع (مانند خرده فروشان) انجام شود. پروموشن فروش برای مصرف‌کننده تبلیغات فروش مصرف‌کننده نامیده می‌شود. پروموشن فروش برای خرده فروشان و عمده فروشی تبلیغات فروش تجاری نامیده می‌شود.ترفیع فروش شامل چندین فعالیت ارتباطی است که سعی می‌کند ارزش افزوده یا مشوق‌هایی را برای مصرف‌کنندگان، عمده فروشان، خرده فروشان یا سایر مشتریان سازمانی ایجاد کند تا فروش فوری را تحریک کند. این تلاش‌ها می‌تواند باعث تحریک علاقه، آزمایش یا خرید محصول شود. نمونه‌هایی از سیستم‌های که در پروموشن فروش استفاده می‌شوند شامل کوپن، سمپل، حق بیمه، نمایش نقطه خرید (POP)، مسابقه، تخفیف و قرعه کشی است.ترویج فروش برای جذب مشتریان جدید، حفظ مشتریان فعلی، مقابله با رقبا و استفاده از فرصتهایی که در تحقیقات بازار آشکار می‌شود، اجرا می‌شود. این فعالیت شامل فعالیتهای درونی و بیرونی برای افزایش فروش شرکت است. فعالیتهای تبلیغاتی بیرونی از فروش شامل پروموشن، تبلیغات، فعالیتهای روابط عمومی و رویدادهای فروش ویژه است. در داخلی فعالیت‌های تبلیغاتی فروش شامل نمایش پنجره‌ها، نمایش محصولات و مطالب تبلیغاتی و برنامه‌های تبلیغاتی مانند جوایز برتر و مسابقات استپروموشن فروش اغلب به صورت تخفیف ارائه می‌شود. تخفیفات بر طرز فکر و رفتار مصرف‌کنندگان هنگام خرید تأثیر می‌گذارد. میزان پس‌اندازها و موقعیت آن می‌تواند بر دید مصرف‌کنندگان به محصول و تصمیم خرید آنها تأثیر بگذارد. دو تخفیف رایج عبارتند از تخفیف قیمت ("اقلام در فروش") و بسته‌های پاداش ("اقلام عمده"). تخفیفات قیمت عبارت است از کاهش فروش اولیه تا درصد معینی در حالی که بسته‌های جایزه معاملاتی هستند که در آنها مصرف‌کننده بیشتر از قیمت اصلی دریافت می‌کند. بسیاری از شرکت‌ها انواع مختلفی از تخفیف‌ها را در تبلیغات ارائه می‌دهند، به این امید که مصرف‌کنندگان را متقاعد کنند که محصولات را بخرند.ارتقاء فروش: تعریف.پروموشن فروش نشان دهنده انواع تکنیک‌هایی است که برای تحریک خرید محصول یا نام تجاری استفاده می‌شود. تبلیغات فروش در ارتباطات بازاریابی و استراتژی برند نقش تاکتیکی و نه استراتژیک دارد، همچنین نوعی تبلیغات است که در مدت زمان کوتاهی مورد استفاده قرار می‌گیرد. محققان فرهنگمهر و بریتو، تعاریف تبلیغات فروش در متون و مجلات بازاریابی را مرور کردند و مجموعه ای از ویژگی‌های مشترک ارتقاء فروش را مشخص کردند، از جملهاثرات کوتاه مدت و مدت زمان.عمل می‌کند و فقط بر آخرین مرحله فرایند خرید تأثیر می‌گذارد.نقش ثانویه را در ارتباط با سایر اشکال ارتباطات بازاریابی نشان می‌دهد.نقش جانبی را در مورد مزایای اصلی محصولات انجام می‌دهداین یک تکنیک واحد نیست، بلکه مجموعه ای از تکنیک‌ها است که برای یک هدف خاص استفاده می‌شودهم تولیدکنندگان و هم خرده فروشان از پروموشن فروش استفاده گسترده‌ای می‌کنند. پروموشن فروش تحت حمایت خرده فروشان برای مصرف‌کنندگان انجام می‌شود. تولیدکنندگان از دو نوع ارتقاء فروش استفاده می‌کنند، یعنیانواع تبلیغات فروش مصرف‌کننده.پروموشن فروش مصرف‌کننده تکنیک‌های کوتاه مدتی هستند که برای دستیابی به اهداف کوتاه مدت طراحی شده‌اند، مانند تحریک خرید، تشویق ترافیک فروشگاه یا صرفاً ایجاد هیجان برای یک محصول یا نام تجاری. تکنیک‌های تبلیغات سنتی فروش عبارتند از:فناوری‌های جدید طیف وسیعی از فرصت‌های جدید را برای پروموشن فروش فراهم کرده‌است. کارت‌های وفاداری، دستیاران خرید شخصی، برچسب‌های قفسه‌های الکترونیکی یا کی او ار کد و نمایش تبلیغات الکترونیکی یا پوتنیفیکشن‌ها امکان ارتباطات شخصی تر و اطلاعات هدفمندتر را در هنگام خرید فراهم می‌کند. به عنوان مثال، خریداران ممکن است هنگام نزدیک شدن به محصول در یک راهرو خاص، هشدارهای مربوط به پیشنهادات ویژه را دریافت کنند.